## PENGARUH LOKASI, FASILITAS, PRODUK, HARGA, DAN GAYA HIDUP TERHADAP MINAT BELI APARTEMEN PHASE 4 CIPUTRA WORLD SURABAYA
Mitchell 1 dan Dr. Ir. Denny Bernardus, M.M. 2
Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: mitchell.soegiardjo@gmail.com 1 & denny@ciputra.ac.id 2
Abstract:  Surabaya’s  population  keeps  growing  over  time.  Consequently,  it  becomes increasingly  difficult  for  Surabaya  people  to  get  a  landed  house.  As  a  response  to  this problem, Ciputra World decided to build an apartment in Mayjen Sungkono street. Based on the preliminary survey result, it can be concluded that location, facilities, product, price, and lifestyle  are  the  factors  affecting  the  purchase  intention  of  apartments.  The  purpose  of  this research is to determine the influence of the five variables on the purchase intention of phase- four  Ciputra  World  apartments  in  Surabaya.  This  research  is  a  quantitative  research  with  a population of prospective consumers with buying power for apartments. Purposive sampling is used to select 97 prospective customers who wish to buy apartments through marketing offices, brokers,  or  exhibitions.  Additionally,  linear  regression  is  used  to  analyze  the  research  data. Research  results  suggest  that  location,  facilities,  and  products  have  no  significant  effect  on purchase intention. On the other hand, price and lifestyle significantly affect the consumers’ purchase intention.
Keywords: Purchase intention, Facility, Lifestyle, Location, Price, Product
Abstrak: Seiring dengan berjalannya  waktu, pertumbuhan  penduduk semakin  meningkat. Hal ini  menjadi  permasalahan  khususnya  masyarakat  Surabaya  untuk  mendapatkan  hunian landed house . Oleh karena itu, perusahaan Ciputra World mendirikan apartemen yang terletak di Jalan Mayjen  Sungkono  No.  89  Surabaya.  Berdasarkan  pra-survei  yang  telah  dilakukan,  hasilnya terdapat lima variabel yang mempengaruhi minat beli apartemen, yaitu variabel lokasi, fasilitas, produk,  harga,  dan  gaya  hidup.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  dari  kelima variabel  tersebut  terhadap  minat  beli  apartemen Phase 4  Ciputra  World  Surabaya.    Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan populasinya calon konsumen yang memiliki daya beli apartemen di Surabaya dengan jumlah tidak diketahui. Teknik pengambilan sampelnya non probability  sampling yaitu purposive  sampling ,  kriterianya  calon  konsumen  yang  tertarik membeli apartemen. Jumlah sampel yaitu 97 responden calon konsumen yang tertarik membeli apartemen  di marketing  office ,  kantor  broker,  dan  pameran.  Data  dianalisis  secara  kuantitatif menggunakan regresi linear berganda. Hasil analisis menunjukkan lokasi, fasilitas, dan produk tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli, sedangkan harga dan gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Kata kunci: Fasilitas, Gaya Hidup, Harga, Lokasi, Minat Beli, Produk

## PENDAHULUAN
Seiring  berjalannya  waktu,  laju  pertumbuhan  penduduk  semakin  meningkat  terutama  di  kota  Surabaya sehingga  berdampak  pada  kebutuhan  tempat  tinggal  masyarakat.  Lahan  yang  semakin  sempit  menyebabkan masyarakat  mengalami  kesulitan  mencari  tempat  tinggal.  Hal  ini  didukung  oleh  Badan  Pusat  Statistik  yang menunjukkan  jumlah  dan  laju  pertumbuhan  kota  khususnya  di  Surabaya  cukup  tinggi  dan  terus  mengalami peningkatan.  Dan  juga  suatu  riset  dari  Collins  International  Indonesia  menyatakan  bahwa  dari  tahun  2008- 2015,  pembangunan  apartemen  di  Surabaya  semakin  banyak.  Artinya  tren  hunian  vertikal  (apartemen) semakin  diminati  masyarakat  kota  Surabaya.  Banyaknya  pembangunan  apartemen  ini  menyebabkan  terjadi persaingan bisnis di bidang real estate dan menjadi suatu riset yang sangat bermanfaat untuk mengetahui apa saja yang menjadi kebutuhan konsumen khususnya di kota Surabaya.
Apartemen  Ciputra  World  Surabaya  adalah  salah  satu  apartemen  yang  terkemuka  di  Surabaya. Perusahaan  telah  berdiri  selama  7  tahun,  dan  lokasinya  sangat  strategis  di  jalan  Mayjen  Sungkono  No.  89. Hingga  saat  ini,  telah  dibangun  4 tower apartemen,  2 tower yang  sedang  dibangun,  dan tower baru phase 4 yang  akan  diteliti  pada  penelitian  ini.  Adapun  pra-survei  yang  dilakukan  peneliti  untuk  mengetahui  variabel apa saja yang mempengaruhi minat beli apartemen. Hasilnya ditemukan 5 variabel utama yaitu variabel lokasi, fasilitas, produk, harga, dan gaya hidup.

## LANDASAN TEORI

## Lokasi
Menurut Heizer  & Render  (2015),  lokasi  memiliki  kekuasaan  dalam  pembuatan  strategi  di  perusahaan, serta menurut Tjiptono (2009:190-191, dalam Ali & Simdani, 2018) menyatakan bahwa pemilihan lokasi perlu mempertimbangkan  beberapa  hal,  yaitu  akses,  visibilitas,  lalu  lintas,  tempat  parkir,  ekspansi,  lingkungan, kompetisi, dan peraturan pemerintah.

## Fasilitas
Tjiptono (2014:317) menyatakan bahwa fasilitas adalah hal terpenting yang dibutuhkan konsumen untuk menunjang segala aktivitas, baik dalam usaha jasa maupun produk karena fasilitas harus bersih karena dapat dirasakan  oleh  konsumen.  Menurut  Sumayang  (2003:124  dalam  Hardiyanti et  al .,  2018),  ada  beberapa  hal yang  perlu  diperhatikan  dalam  penyediaan  fasilitas,  yaitu  kelengkapan,  kebersihan,  dan  kerapian  fasilitas, kondisi dan fungsi fasilitas, kemudahan menggunakan fasilitas, dan kelengkapan alat yang digunakan. Produk
Definisi produk menurut Kotler dan Amstrong (2014:248), a product as anything that can be offered to a market  for  attention,  acquisition,  use,  or  consumption  that  might  satisfy  a  want  or  need .  Kotler  &  Keller (2016:402)  menyatakan  terdapat  enam  tingkatan  hirarki  produk,  yaitu  kebutuhan  keluarga,  produk  keluarga, kelas produk, lini produk, tipe produk, dan item.

## Harga
Menurut Kotler dan Amstrong (2013:151), harga merupakan banyaknya nominal yang dikeluarkan pada suatu  barang  dari  uang  yang  diberikan  konsumen  dan  mendapat  manfaat  atas  tindakan  tersebut.  Adapun  4 indikator  harga  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012:314,  dalam  Graha,  2016),  yaitu  keterjangkauan  harga, kesesuaian harga, daya saing harga, dan keseuaian harga dengan manfaat.

## Gaya hidup
Gaya hidup yang mempengaruhi individu adalah pola hidup individu yang dilakukan dalam kehidupan, dinyatakan dalam aktivitas, minat, dan opini, Kotler (2011:189, dalam Kaharu, 2016). Serta menurut Setiadi (2015:82), terdapat 3 dimensi gaya hidup, yaitu Activities , Interest , dan Opinion .

## Minat beli
Minat beli merupakan tindakan yang dilakukan konsumen saat ingin melakukan pembelian suatu produk berdasarkan pengalamannya dalam pemilihan, penggunaan, dan bahkan dikonsumsi saat menginginkan suatu produk (Kotler dan Keller, 2003; dalam Saputra, 2017). Menurut Ferdinand (2013, dalam Veronika 2016:24), terdapat 4 indikator pada minat beli yaitu minat transaksional, minat referensial, minat preferensial, dan minat eksploratif.

## Gaya hidup
Gaya hidup yang mempengaruhi individu adalah pola hidup individu yang dilakukan dalam kehidupan,
dinyatakan dalam aktivitas,  minat, dan opini,  Kotler (2011:189, dalam  Kaharu, 2016). Serta menurut Setiadi (2015:82), terdapat 3 dimensi gaya hidup, yaitu Activities , Interest , dan Opinion . Hipotesis H 1 : Lokasi berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya. H 2 : Fasilitas berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya. H 3 : Produk berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya. H 4 : Harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya. H 5 : Gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Deskripsi Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Penellitian  kuantitatif  adalah  metode  penelitian yang  berdasarkan  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  atau  statistik  dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan, (Sugiyono, 2017:8). Populasi dalam penelitian ini yaitu calon konsumen yang memiliki daya beli pada apartemen di Surabaya dengan jumlah tidak diketahui. Teknik pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan non-probability  sampling yaitu purposive  sampling. Purposive  sampling  merupakan  teknik  menentukan  sampel  berdasarkan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono, 2017:85). Pertimbangan tersebut ditentukan peneliti, yaitu calon konsumen yang tertarik membeli apartemen, yang  datang  di marketing  gallery Ciputra  World  maupun  di  kantor  broker.  Jumlah  sampel  yang  ditetapkan menggunakan  rumus  Lemeshow  yaitu  sebanyak  97  responden.  Kuesioner  yang  disebar  menggunakan  skala Likert . Skor 1 = Sangat tidak setuju, skor  2 = tidak setuju, skor 3 = netral, skor 4 = setuju, dan skor 5 = sangat setuju.

## Uji validitas dan reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  apakah  sudah  tepat  atau  tidak  suatu  item  pertanyaan  dalam kuesioner (Priyatno, 2016:51). Metode  yang digunakan adalah  Korelasi Pearson. Jika nilai signifikansi pada Korelasi Pearson < 0,05, maka item dinyatakan valid.
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  konsistensi  alat  ukur,  apakah  alat  pengukur  yang  telat dipakai dapat diandalkan dan tetap konsisten apabila pengukuran tersebut diulang (Priyatno, 2016:60). Metode yang  digunakan  adalah Cronbach  Alpha .  Apabila  nilai  signifikansi Cronbach  Alpha >  0,6,  maka  skala pengukuran tersebut reliabel.

## Analisis regresi linier berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  adanya  pengaruh  dua  atau  lebih  variabel independen  dengan  satu  variabel  dependen  yang  dikemas  dalam  bentuk  persamaan  regresi  (Priyatno, 2016:92). Berikut adalah persamaan regresi linier berganda:
Keterangan: Y: Variabel minat beli 𝛽1 : Koefisien regresi variabel lokasi X 1 : Variabel lokasi 𝛽2 : Koefisien regresi variabel fasilitas
X 2 : Variabel fasilitas 𝛽3 : Koefisien regresi variabel produk
X 3 : Variabel produk 𝛽4 : Koefisien regresi variabel harga X 4 : Variabel harga 𝛽5 : Koefisien regresi variabel gaya hidup X 5 : Variabel gaya hidup
e  : Standar eror

## Uji kelayakan model (uji F)
Pengujian  uji  F  (goodness  of  fit)  adalah  untuk  mengetahui  layak  atau  tidaknya  model  regresi  tersebut sebagai  alat  analisis  yang  menguji  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Jika  nilai signifikansi ≤ 0,05, maka artinya variabel bebas memiliki pengaruh secara simultan terhadap variabel terikat (Ghozali, 2016).

## Uji signifikansi (uji t)
Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat secara  parsial  (Kuncoro,  2013:244).  Jika  nilai  signifikansi  <  0,05  maka  variabel  bebas  memiliki  pengaruh
Y = 𝛼 +  𝛽1 𝑋1 +  𝛽2 𝑋2 + 𝛽3 𝑋3 + 𝛽4 𝑋4 +  𝛽5 𝑋5 +  𝑒
yang signifikan secara parsial pada variabel terikat.

## Uji koefisien korelasi (R) dan koefisien determinasi (R 2 )
Koefisien  korelasi  bertujuan  mengukur  seberapa  besar  kekuatan  hubungan  antara  variabel  bebas  yang diteliti  terhadap variabel  terikat.  Nilai  korelasi  diantara  0-1,  jika  mendekati  1  maka  hubungan antar  variabel bebas dan terikat sangat kuat. Koefisien determinasi digunakan mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen  (Priyatno,  2016:97-99).  Koefisien  determinasi harus  memiliki  nilai  0  sampai  1,  maka  dianggap  hasil  penelitian  tidak  ada  pengaruh  variabel  independen secara bersama-sama terhadap variabel dependen.

## Uji asumsi klasik
Uji multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah dalam model regresi terhadap korelasi yang tinggi antar  variabel  independen.  Pengujian  ini  menggunakan  VIF,  jika  VIF<10  artinya  tidak  ada  masalah multikolinearitas  (Priyatno,  2016:116).  Uji  heteroskedastisitas  menguji  apakah  model  regresi  tidak  terjadi kesamaan  varian  dari  residual  terhadap  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Pengujian  ini  dilakukan dengan  uji  Glejser.  Apabila  nilai  signifikansi  dalam  uji  t  >0,05,  artinya  tidak  terjadi  heteroskedastisitas (Priyatno,  2016:117-118). Uji  autokorelasi  untuk  mengetahui  apakah  model  regresi  memiliki  korelasi  antara residual  pada  periode  t  dengan  residual  pada  periode  sebelumnya.  Pengambilan  keputusan  uji  autokorelasi dinyatakan tidak ada korelasi jika nilai DW diantara DU-(4-DU), (Priyatno, 2016:133). Uji normalitas untuk mengetahui  apakah  populasi  data  berdistribusi  normal  atau  tidak.  Pelaksanaan  uji  normalitas  dapat menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov ,  jika  nilai  sig>0,05  maka  disebut  residual  berdistribusi  normal, (Priyatno,  2016:39-44).  Uji  linearitas  untuk  mengetahui  apakah  dua  variabel  secara  signifikan  mempunyai hubungan yang linear atau tidak. Nilai sig pada F linearity < 0,05 maka hubungan dua variabel adalah linear, (Priyatno, 2016:44-60).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  menguji  kelayakan  pada  pertanyaan  dalam  sebuah  kuesioner,  sehingga dapat mendefinisikan sebuah variabel. Kriteria validitas ditentukan dengan melihat nilai Pearson Correlation dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi.  Apabila  nilai  sig<0,05,  maka  sebuah  pertanyaan  dalam  kuesioner dinyatakan valid.

## Uji reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  konsistensi  dan  akurasi  dari  jawaban  yang  dihasilkan  dari sebuah kuesioner. Sebuah kuesioner yang baik dapat memberikan jawaban yang konsisten. Reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan Cronbach Alpha untuk menyatakan bahwa sebuah dimensi dikatakan reliabel jika nilai Cronbach Alpha lebih besar daripada 0,6. Analisis regresi linier berganda Persamaan regresi linier berganda yang di dapat dalam penelitian ini adalah:
Y = 0,049 + 0,131 X 1 + 0,259 X 2 + 0,049 X 3 + 0,263 X 4 + 0,305 X 5
Nilai  koefisien  regresi  linier  berganda  adalah  0,049  sehingga  jika  X 1 ,  X 2, X 3, X 4 ,  dan  X 5 tidak  mengalami peningkatan  atau  0  maka  nilai  dari  minat  beli  adalah  0,049.  Nilai  koefisien  regresi  linier  berganda  variabel lokasi sebesar 0,131, sehingga bahwa tiap kenaikan 1 satuan maka minat beli akan meningkat sebesar 0,131. Nilai koefisien regresi linier berganda variabel fasilitas sebesar 0,259, sehingga bahwa tiap kenaikan 1 satuan maka minat beli akan meningkat sebesar 0,259. Nilai koefisien regresi linier berganda variabel produk sebesar 0,049, sehingga bahwa tiap kenaikan 1 satuan maka minat beli akan meningkat sebesar 0,049. Nilai koefisien regresi linier berganda variabel harga sebesar 0,263, sehingga bahwa tiap kenaikan 1 satuan maka minat beli akan  meningkat  sebesar  0,263.  Nilai  koefisien  regresi  linier  berganda  variabel  gaya  hidup  sebesar  0,305, sehingga bahwa tiap kenaikan 1 satuan maka minat beli akan meningkat sebesar 0,305.

## Uji kelayakan model (Uji F)
Hasil  uji  F  dengan  nilai  signifikansinya  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  uji model ini layak untuk digunakan pada penelitian.

## Uji signifikansi (Uji t)
Hasil  uji  t  menunjukkan  nilai  signifikansi  variabel  lokasi  sebesar  0,261,  fasilitas  sebesar  0,093,  dan  produk sebesar  0,725  yang  ketiganya  >  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  ketiga  variabel  tersebut  tidak berpengaruh terhadap minat beli. Sedangkan nilai signifikansi variabel harga sebesar 0,025 dan variabel gaya hidup  sebesar  0,008  yang  artinya  <  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  harga  dan  gaya  hidup berpengaruh terhadap minat beli.
Uji koefisien korelasi (R) dan koefisien determinasi (R 2 ) Uji koefisien menunjukkan bahwa X 1 , X 2, X 3 , X 4 , dan X 5 memiliki hubungan yang kuat karena memiliki nilai koefisien korelasi sebesar 0,634 dan koefisien determinasi  yang dihasilkan dalam penelitian ini adalah 0,403 atau  40,3%  yang  artinya  X 1 ,  X 2, X 3 ,  X 4 ,  dan  X 5 dapat  menjelaskan  Y  sebesar  40,3%,  sedangkan  sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak masuk dalam model ini.

## Uji asumsi klasik
Nilai VIF dalam uji multikolinearitas dalam penelitian ini adalah 1,635 untuk X 1 , 2,041 untuk X 2 , 1,805 untuk X 3 , 1,426 untuk X 4 , dan 1,400 untuk X 5 yang artinya tidak terjadi multikolinearitas karena VIF lebih kecil dari 10. Uji heteroskedastisitas dengan menggunakan metode Glejser dapat dilihat bahwa nilai signifikansi kelima variabel  independen  lebih  dari  0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas dalam penelitian ini. Uji autokorelasi menunjukkan bahwa nilai DW terletak diantara DU dan  4-DU  (1,75602<1,877<2,24398)  maka  tidak  ada  autokorelasi  pada  model  regresi.  Uji  normalitas  pada penelitian ini menggunakan uji Kolmogorov-Smirnov yang berguna untuk menguji apakah sebuah data yang dihasilkan  terdistribusi  secara  normal  atau  tidak.  Uji  normalitas  dinyatakan  normal  apabila  nilai  signifikan lebih besar dari 0,05. Hasil uji normalitas dalam penelitian ini memiliki nilai signifikansi sebesar 0,200, maka dapat disimpulkan bahwa residual berdistribusi normal. Uji linieritas dalam penelitian ini menunjukkan hasil dengan  nilai  signifikansi  0,000  pada  semua  variabel  dan  angka  tersebut  kurang  dari  0.05  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  kelima  variabel  masing-masing  memiliki  hubungan  yang  linier  terhadap  minat  beli apartemen phase 4 Ciputra World Surabaya.

## Pembahasan
Karakteristik  responden  dalam  penelitian  di  dominasi  oleh  responden  laki-laki  sebanyak  55  orang (56,7%)  dari  total  keseluruhan  responden,  sedangkan  usia  responden  di  dominasi  antara  usia  21-30  tahun sebanyak 35 orang (36,1%). Pekerjaan responden paling banyak adalah karyawan sebanyak 57 orang (58,8%). Pengeluaran  responden  paling  banyak  diantara  Rp  6.000.000  –  Rp  10.999.999  sebanyak  36  orang  (37,1%). Responden  sebanyak  81  orang  (83,5%)  sudah  memiliki  tempat  tinggal  dan  sebanyak  77  orang  (79,4%) memilih  untuk  tinggal  di  rumah  dibandingkan  tinggal  di  apartemen.  Karakteristik  responden  menunjukkan segmentasi  generasi  milenial  yang  sekiranya  hasil  dalam  pembahasan  antar  variabel  sesuai.  Karena pengembangan apartemen phase 4 ini akan direalisasikan pembangunannya 5 tahun yang akan datang. Oleh karena itu, dengan segmentasi generasi milenial tersebut cukup mewakili dan dapat memberikan pertimbangan terhadap perusahaan dalam perencanaan pembangunan apartemen phase 4 CWS.
Nilai  signifikansi  uji  t  variabel  lokasi  adalah  sebesar  0,261  yang  artinya  >  0,05,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa variabel lokasi tidak berpengaruh terhadap minat beli, di mana peletakan lokasi apartemen Phase 4  Ciputra  World  Surabaya  (CWS)  tidak  berakibat  pada  minat  beli  konsumen.  Asumsi  pertama  yang mengatakan  lokasi  berpengaruh  terhadap  minat  beli  ditolak.  Hasil  penelitian  tidak  sesuai  dengan  penelitian Hotman et  al .  (2016)  bahwa  lokasi  memiliki  pengaruh  terhadap  minat  beli.  Lokasi  yang  menjadi  objek penelitian  Hotman  memiliki  lokasi  yang  strategis  dalam  arti  mudah  dijangkau  oleh  seluruh  konsumen. Menurut pernyataan pada kuesioner (X 1.3 ) bahwa “jalanan sekitar apartemen phase 4 CWS ramai, tertata, tidak mengalami kemacetan parah” memiliki nilai mean terendah (3,62) yang berarti jalan untuk akses ke apartemen mengalami  cukup  kemacetan  dan  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  meningkatkan  minat  beli. Berdasarkan dari karakteristik responden yang sebagian besar didominasi oleh generasi milenial, maka dapat disimpulkan  bahwa  lokasi  tidak  menjadi  pertimbangan  generasi  milenial  dalam  meningkatkan  minat  beli terhadap apartemen.
Nilai signifikansi uji t variabel fasilitas adalah sebesar 0,093 yang artinya > 0,05, sehingga disimpulkan bahwa variabel fasilitas tidak berpengaruh terhadap minat beli. Fasilitas seperti slot parkir, jumlah lift, adanya balkon  dan laundry yang  ditawarkan  apartemen Phase 4  CWS  tidak  mempengaruhi  konsumen  dalam
meningkatkan  minat  belinya.  Asumsi  kedua  yang  mengatakan  fasilitas  berpengaruh  terhadap  minat  beli ditolak. Hal ini bertentangan oleh penelitian yang dilakukan Pertiwi (2018) menyatakan fasilitas berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Menurut pernyataan pada kuesioner (X 2.2c ) bahwa “saya merasa rasio tipe unit dengan  slot  parkir  (1 bed  room :  ½  parkir)”  memiliki  mean  terendah  (3,28)  artinya  perlu  diperhatikan perusahaan. Berdasarkan dari karakteristik responden yang sebagian besar didominasi oleh generasi milenial, maka  dapat  disimpulkan  fasilitas  tidak  menjadi  pertimbangan  generasi  milenial  dalam  meningkatkan  minat beli terhadap apartemen.
Nilai  signifikansi  uji  t  variabel  produk  adalah  sebesar  0,725 yang  artinya  >  0,05,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa variabel  produk  tidak berpengaruh  terhadap minat  beli. Asumsi  ketiga yang mengatakan produk berpengaruh terhadap minat beli ditolak. Produk  yang ditawarkan seperti rancangan denah bed room tipe studio, 1 bed room , dan 2 bed room tidak mempengaruhi konsumen dalam minat beli. Hal ini tidak sesuai oleh  penelitian  yang  dilakukan  Onggusti et  al .  (2018)  yang  menyatakan  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  minat  beli.  Menurut  pernyataan  pada  kuesioner  (X 3.2a )  bahwa  “saya  merasa  tipe  unit  studio  yang ditawarkan  apartemen phase 4  CWS  telah  sesuai”  memiliki  mean  terendah  (3,68)  yang  berarti  kebutuhan konsumen  akan  tipe  unit  studio  yang  ditawarkan  perlu  dipelajari  lebih  lanjut,  apakah  tipe  studio  merupakan perencanaan  desain  terbaik.  Berdasarkan  dari  karakteristik  responden  yang  sebagian  besar  didominasi  oleh generasi milenial, maka dapat disimpulkan bahwa produk tidak menjadi pertimbangan generasi milenial dalam meningkatkan minat beli terhadap apartemen.
Nilai  signifikansi  uji  t  variabel  harga  adalah  sebesar  0,025  yang  artinya  <  0,05,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh  terhadap  minat  beli,  artinya  tinggi  atau  rendahnya  harga apartemen Phase 4 CWS akan berakibat pada tinggi rendahnya minat beli apartemen. Harga yang ditawarkan apartemen  CWS  dapat  bersaing  dengan  kompetitor  dan  konsumen  merasa  memiliki  manfaat  yang  sesuai. Asumsi keempat  yang  mengatakan harga berpengaruh terhadap minat beli diterima.  Hasil dari penelitian ini didukung  oleh  penelitian  Adi  &  Oktarina  (2018)  dengan  objek  penelitian  pada  perusahaan  mebel  Lumintu Tegalsari, dimana harga mempengaruhi minat beli konsumen. Hal tersebut menunjukkan semakin terjangkau harga dari produk mebel maka akan meningkatkan minat beli konsumen. Menurut pernyataan pada kuesioner (X 4.4 ) bahwa “Saya merasa harga apartemen phase 4 CWS sesuai dengan manfaat yang diberikan” memiliki mean  tertinggi  (3,77)  yang  artinya  konsumen  menerima  dengan  harga  seperti  itu,  konsumen  mendapatkan manfaat yang sepadan. Pernyataan  pada kuesioner (X 4.1 ) bahwa “saya merasa harga apartemen phase 4 CWS terjangkau” memiliki mean terendah (3,28) yang berarti harga yang ditawarkan masih terlalu tinggi sehingga tidak  semua  orang  dapat  membeli.  Oleh  karena  pernyataan  tersebut,  kesimpulannya  adalah  persepsi  harga yang ditawarkan apartemen phase 4 CWS menjadi pertimbangan generasi milenial dalam meningkatkan minat beli terhadap apartemen.
Nilai  signifikansi  uji  t  variabel  gaya  hidup  adalah  sebesar  0,008  yang  artinya  <  0,05,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  minat  beli.  Asumsi  kelima  yang  mengatakan gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  minat  beli  diterima.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  Auliya,  V.  (2017) bahwa gaya hidup berpengaruh terhadap minat beli . Menurut pernyataan pada kuesioner (X 5.1 ) bahwa “saya merasa konsep yang ditawarkan apartemen phase 4 CWS sesuai dengan gaya hidup sehari-hari saya” memiliki mean  tertinggi  (3,87)  yang  artinya  konsep luxury,  modern ,  membuat  konsumen  ingin  membeli  apartemen. Pernyataan    pada  kuesioner  (X 5.2 )  bahwa  “saya  merasa  apartemen phase 4  CWS  yang  ditawarkan  sesuai dengan minat saya” memiliki mean terendah (3,78), berarti konsep apartemen phase 4 belum sesuai dengan minat konsumen. Oleh karena itu, hal tersebut menjadi pertimbangan bagi perusahaan di sisi gaya hidup agar minat beli konsumen semakin meningkat. Perlu ditingkatkan di sisi interior, konsep apartemen agar menjadi icon dan  paling  diingat  dalam  konsep  kekinian,  seperti  mengembangkan  konsep co-working  space .  Oleh karena  itu,  gaya  hidup  memiliki  pengaruh  terhadap  minat  beli  khususnya  untuk  generasi  milenial  dalam meningkatkan minat belinya.

## Implikasi Manajerial
Variabel Sebelum Penelitian Sesudah Penelitian Lokasi (X 1 )
Lokasi apartemen phase 4 CWS  strategis dikarenakan  akses  jalannya  mudah,  dan dekat dengan jalan tol. Lokasi  kurang  berpengaruh  bagi  generasi  milenial  terhadap minat beli apartemen, dikarenakan jalanan di sekitar apartemen sering mengalami kemacetan pada jam tertentu, khususnya saat
jam pulang kantor (jam 17.00 ke atas).
Fasilitas (X 2 ) Apartemen phase 4  CWS  menawarkan fasilitas  yang  lengkap  seperti  slot  parkir, lift, service  charge , superblock , laundry , dan outdoor gymnasium untuk penghuni.
Fasilitas  yang  tersedia  di  apartemen phase 4  CWS  merupakan fasilitas standard .  Akan  lebih  baik  apabila  diberi  fasilitas khusus  yang  unik,  yang  tidak  dimiliki  oleh  apartemen kompetitor agar dapat meningkatkan minat beli.
Produk (X 3 ) Produk yang ditawarkan apartemen phase 4 CWS bervariasi mulai dari tipe studio, 1 bed  room ,  dan  2 bed  room dimana menjawab kebutuhan hunian konsumen.
Produk tipe studio perlu dipelajari oleh perusahaan lebih lanjut. Bagi generasi milenial, tipe studio tidak memberikan pengaruh terhadap  minat  beli,  karena  generasi  milenial  lebih memedulikan space yang luas.
Harga (X 4 ) Persepsi  harga  apartemen phase 4  CWS tinggi  dibandingkan  dengan  apartemen kompetitor. Persepsi  harga  apartemen  disesuaikan  dengan  generasi milenial,  contohnya  dapat  mengubah  cara  pembayaran  agar disesuaikan dengan jumlah pengeluaran generasi milenial yang berkisar antara Rp 6.000.000 - Rp 10.999.999. Gaya Hidup (X 5 ) Apartemen phase 4  CWS  merencanakan konsep  modern  yang  sesuai  dengan kebutuhan masyarakat di era-nya.
Konsep  apartemen phase 4  CWS  akan  lebih  baik  apabila
menekankan konsep co-working space.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen Phase 4 Ciputra World Surabaya.
2. Fasilitas  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  apartemen Phase 4  Ciputra  World Surabaya.
3. Produk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  apartemen Phase 4  Ciputra  World Surabaya.
4. Harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen Phase 4 Ciputra World Surabaya.
5. Gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap minat beli apartemen Phase 4 Ciputra World Surabaya.

## Keterbatasan dan saran
Keterbatasan dalam penelitian ini adalah hasil penelitian terbatas pada kondisi apartemen phase 4 CWS saja, serta penyebaran kuesioner sebagian besar offline menyebabkan peneliti hanya terbatas di kota Surabaya bagian Tengah dan Barat saja, serta penelitian ini memiliki karakteristik responden yaitu generasi milenial.
Saran kepada perusahaan adalah Perusahaan perlu memperhatikan dan meningkatkan variabel harga dan gaya hidup karena faktor-faktor tersebut berpengaruh terhadap minat beli apartemen Phase 4 Ciputra World Surabaya.  Untuk  variabel  harga  lebih  disesuaikan  dengan  daya  beli  masyarakat  dan  target  konsumen  yang ingin menjadi sasaran perusahaan, dan khususnya untuk variabel gaya hidup lebih diperhatikan karena paling mempengaruhi  minat  beli  apartemen Phase 4  Ciputra  World  Surabaya.  Gaya  hidup  lebih  diarahkan  kepada konsep  apartemen  yang  modern  dan out  of  the  box (unik)  dibandingkan  kompetitor  agar  dapat  lebih meningkatkan  minat  beli  masyarakat.  Meskipun  harga  dan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  minat  beli, namun  perusahaan  harus  mempertahankan  variabel  lokasi,  fasilitas,  dan  produk  agar  keberhasilan  penjualan apartemen phase 4 CWS dapat lebih terjamin kedepannya.
Saran kepada penelitian selanjutnya adalah menggunakan variabel diluar penelitian ini untuk menemukan hasil lain yang sesuai dengan topik penelitian serta penyebaran kuesioner sebagian besar sebaiknya dilakukan secara online agar dapat menjangkau lebih banyak responden.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi,  K.,  &  Oktarina,  F.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  terhadap  Minat  Beli  Pelanggan  pada Perusahaan Mebel UD. Lumintu Tegalsari-Ambulu. Majalah Ilmiah" Dian Ilmu" , 16 (1).
Ali, S. K., & Simdani, D. L. (2018). Analisa Pengaruh Lokasi dan Servicescape terhadap Keputusan Menginap Konsumen Pohon Inn Hotel. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa , 6 (1).
Auliya, V. (2017). Pengaruh Harga, Lokasi dan Gaya Hidup Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pada Warung Kopi Cilik) (Doctoral dissertation, STAIN Kudus).
Badan Pusat Statistik. (2018). Jumlah Penduduk dan Laju Pertumbuhan  Penduduk Menurut Kabupaten/Kota di Provinsi Jawa Timur, 2010, 2014, dan 2015. Dikutip dari https://jatim.bps.go.id/statictable/2016/04/29/330/jumlah-penduduk-dan-laju-pertumbuhan-penduduk- menurut-kabupaten-kota-di-provinsi-jawa-timur-2010-2014-dan-2015.html pada tanggal 18 Agustus 2018.
Ciputra World Surabaya. (2018). About The Superblock. Dikutip dari http://ciputraworldsurabaya.com/towerproject/about pada tanggal 20 Agustus 2018. Ghozali, Imam. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 23 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Graha, G. G. (2016). Pengaruh Desain Produk dan Harga terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen pada Distro Invictus Bandung (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomi Unpas).
Hardiyanti, T., Lie, D., Efendi, E., & Wijaya, A. (2018). Pengaruh Fasilitas dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian pada Pemandian Alam Sejuk (PAS) Mariah Jambi (Survei pada Mahasiswa Semester VI Tahun Akademik 2015/2016 STIE Sultan Agung Pematangsiantar). MAKER , 3 (1). Heizer, Jay & Barry Render. (2015), Operations Management , edisi 11. Jakarta: Salemba Empat.
Hotman, Makmur, & Hidayat. (2016). Pengaruh Suasana Toko dan Lokasi terhadap Minat Beli Ulang Konsumen di UD Naysila Toys Simpang SKPD. Jurnal Manajemen, Vol 7, No.1 , 90-99.
Kaharu D. (2016). Pengaruh Gaya Hidup, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian pada Clothing Store Cosmic Cabang di Surabaya.
Kotler, P. & Amstrong, G. (2013). Prinsip-Prinsip Pemasaran , edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P. & Amstrong, G. (2014). Principle Of Marketing , 15th Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall. Kotler, P. & Keller, K. L. (2016). Marketing Management , 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall. Kuncoro, M. (2013). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi: Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis , Edisi 4. Jakarta: Erlangga.
Onggusti, V., Alfonso, J., & Remiasa, M. (2015). Pengaruh Harga, Produk, Lokasi, dan Promosi terhadap
Minat Beli Konsumen di Hotel Butik Bintang 3 Surabaya. Jurnal Hospitality Manajemen Jasa , 3 (2), 168-183.
Pertiwi, E. N. (2018). Pengaruh Lokasi, Fasilitas, dan Harga terhadap Minat Beli Perumahan Grand Gresik Harmoni Desa Srembi-Kembangan Kecamatan Kebomas Gresik. (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Gresik).
Priyatno, Duwi. (2014). SPSS 22 Pengolah Data Terpraktis. Yogyakarta: Penerbit Andi. Priyatno, Duwi. (2016). Belajar Alat Analisis Data dan Cara Pengolahnnya dengan SPSS Praktis dan Mudah Dipahami untuk Tingkat Pemula dan Menengah . Yogyakarta: Gava Media.
Saputra, H. (2017). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Minat Konsumen (Studi pada PT. Samudranesia Tour and Travel Pekanbaru). JOM FISIP Vol . 4 No. 1, 1-14. Setiadi, N. J. (2015). Perilaku Konsumen . Jakarta: PT Kencana. Sugiyono.  (2014). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D. Bandung:
Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Tan, F. (2015). Proyek Apartemen Baru di Surabaya Semakin Banyak. Dikutip dari https://www.rukamen.com/blog/proyek-apartemen-baru-di-surabaya-semakin-banyak/  pada  tanggal 18 Agustus 2018.
Tjiptono, Fandy. (2014) Pemasaran Jasa: Prinsip, Penerapan, dan Penelitian . Yogyakarta: Andi Offset.
Veronika.  2016.  Pengaruh  Iklan  dan  Brand  Image  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  dengan  Brand  Image sebagai  Mediasi.  (Studi  Kasus  Calon  Konsumen    Shampoo  Dove  di  Pusat  Perbelanjaan  Gardena Departemen Store & Supermatket Yogyakarta).

## LAMPIRAN
Table 1. ANOVA
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 17.218 5 3.444 12.264 .000 b Residual 25.553 91 .281 Total 42.771 96
a. Dependent Variable: RATAY1
b. Predictors: (Constant), RATAX5, RATAX1, RATAX4, RATAX3, RATAX2

## Table 2. Model Summary
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .634 a .403 .370 .52990 1.877
a. Predictors: (Constant), RATAX5, RATAX1, RATAX4, RATAX3, RATAX2
b. Dependent Variable: RATAY1

## Table 3. Coefficients
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .659 .318 2.071 .041 RATAX1 -.027 .074 -.048 -.363 .717 .611 1.635 RATAX2 -.015 .098 -.023 -.156 .876 .490 2.041 RATAX3 -.037 .090 -.057 -.409 .684 .554 1.805 RATAX4 -.041 .074 -.069 -.556 .580 .701 1.426 RATAX5 .047 .072 .080 .651 .517 .714 1.400 a. Dependent Variable: RES2