## JOURNAL OF Economic Management & Business
Financial Stability Level on Banking Industry Comparative Analysis Between Islamic and Conventional Bank In Indonesia
Alvien Nur Amalia 1 Pengaruh Service Quality terhadap Switching Behavior Pengguna Sim Card Telkomsel Fakhrurrazi Amir dan T. Meldi Kesuma 15
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesuksesan Sistem Informasi Keuangan Daerah Berbasis Akrual Di Kabupaten Aceh Besar
Ikhyanuddin 25 Pengaruh Citra Merek dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Harian Waspada Medan Mohd. Heikal 51
Analysis of Factors Affecting International Banking Activities: A Focus On the Transactions of Islamic International Trade Financing Case Study in XYZ Islamic Bank
Puspita 67 Analisis Pengaruh Motivasi terhadap Kinerja pada Karyawan PT. Bank Aceh Cabang Kutacane Aceh Tenggara Rahmat Arfan dan Ardihirmansah 77 Pengaruh Voluntary Disclosure dan Corporate Social Responsibility terhadap Earnings Response Coefficient pada Perusahaan Manufaktur yang Saham Terdaftar di Indeks Syariah Pada Bursa Efek Indonesia Wahyuddin Albra dan Afiza Fadila 85 Model Kepribadian Conscientiousness terhadap Perilaku Akademik Kontraproduktif dengan Pengendalian Diri Sebagai Pemediasi Zainnur M. Rusdi 99

## JOURNAL OF Economic Management & Business
Financial Stability Level on Banking Industry Comparative Analysis Between Islamic and Conventional Bank In Indonesia
Alvien Nur Amalia 1 Pengaruh Service Quality terhadap Switching Behavior Pengguna Sim Card Telkomsel Fakhrurrazi Amir dan T. Meldi Kesuma 15
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesuksesan Sistem Informasi Keuangan Daerah Berbasis Akrual Di Kabupaten Aceh Besar
Ikhyanuddin 25 Pengaruh Citra Merek dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Harian Waspada Medan Mohd. Heikal 51
Analysis of Factors Affecting International Banking Activities: A Focus On the Transactions of Islamic International Trade Financing

## Case Study in XYZ Islamic Bank
Puspita 67 Analisis Pengaruh Motivasi terhadap Kinerja pada Karyawan PT. Bank Aceh Cabang Kutacane Aceh Tenggara Rahmat Arfan dan Ardihirmansah 77 Pengaruh Voluntary Disclosure dan Corporate Social Responsibility terhadap Earnings Response Coefficient pada Perusahaan Manufaktur yang Saham Terdaftar di Indeks Syariah Pada Bursa Efek Indonesia Wahyuddin Albra dan Afiza Fadila 85 Model Kepribadian Conscientiousness terhadap Perilaku Akademik Kontraproduktif dengan Pengendalian Diri Sebagai Pemediasi Zainnur M. Rusdi 99

## Diterbitkan Oleh : Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Malikussaleh

## Dewan Penasehat/Advisory Board
Rektor Universitas Malikussaleh Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Malikussaleh
Ketua Penyunting/ Chief Editor Wahyuddin
Editor Mohd. Heikal, Ghazali Syamni, Mursalin Nauval Bachri, Hanif Sofyan, Falahuddin, Kusnandar Zainuddin

## Reviewer
1.  Muhammad Subhan, Ph. D (UUM) 2.  Ruzita binti Abdur Rahim, Ph. D (UKM) 3.  Zahri Mahad, PhD (USM)

## 4.  Adi Afif Zakaria, Ph.D (UI)
5.  Zafri Ananto Husodo, Ph.D (UI)
6.  Dr. Fachruzzaman (UNIB)
7.   Iskandarsyah Madjid, Ph.D (Unsyiah)
7.  M. Sabri Abdul Madjid, Ph.D (Unsyiah)
8.  Dr. Syukri Abdullah (Unsyiah)
9.  Dr. M. Sayuti (Unimal)

## 10.  Dr. Muammar Khaddafi (Unimal)
11.  Widyana F Siregar, Ph.D (Unimal)

## Sirkulasi

## Ikramulhadi, Surnita, Karmila
Kantor Penyunting/Editorial Office Kampus Bukit Indah P.O. Box. 141 Lhokseumawe Telp. (0645) 7014461 Fax. (0645) 56941 E-mail : emabis@unimal.ac.id  - Homepage: http://journal.unimal.ac.id/emabis
Jurnal Emabis Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Malikussaleh diterbitkan sejak tahun 2007 dg ISSN – p No. 1412-968X
Jurnal E-Mabis diterbitkan oleh FEB Unimal bekerjasama dengan ISEI Lhokseumawe Sesuai dengan Surat Keputusan Dekan FEB Universitas Malikussaleh Nomor: No.134/UN45.4/LL/2015 dan Nomor: 004/ISEI/B/II/2015
Jurnal E-Mabis terbit 2 kali setahun pada bulan April dan Oktober.

## E-MABIS
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MALIKUSSALEH

## JOURNAL OF
Economic Management
& Business ISSN : 1412 – 968X

## Daftar Isi

## Financial Stability Level on Banking Industry
Comparative Analysis Between Islamic and Conventional Bank In Indonesia
Alvien Nur Amalia 1 Pengaruh Service Quality terhadap Switching Behavior Pengguna Sim Card Telkomsel Fakhrurrazi Amir dan T. Meldi Kesuma 15

## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kesuksesan Sistem Informasi Keuangan Daerah Berbasis Akrual Di Kabupaten Aceh Besar
Ikhyanuddin 25
Pengaruh Citra Merek dan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Harian Waspada Medan Mohd. Heikal 51
Analysis of Factors Affecting International Banking Activities:

## A Focus On the Transactions of Islamic International Trade Financing Case Study in XYZ Islamic Bank
Puspita 67
Analisis Pengaruh Motivasi terhadap Kinerja pada Karyawan PT. Bank Aceh
Cabang Kutacane Aceh Tenggara Rahmat Arfan dan Ardihirmansah 77 Pengaruh Voluntary Disclosure dan Corporate Social Responsibility terhadap Earnings Response Coefficient pada Perusahaan Manufaktur yang Saham Terdaftar di Indeks Syariah Pada Bursa Efek Indonesia Wahyuddin Albra dan Afiza Fadila 85 Model Kepribadian Conscientiousness terhadap Perilaku Akademik Kontraproduktif dengan Pengendalian Diri Sebagai Pemediasi Zainnur M. Rusdi 99

## PENGARUH CITRA MEREK DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. HARIAN WASPADA MEDAN
JOURNAL OF ECONOMIC MANAGEMENT & BUSINESS Volume 18, Nomor 1, April 2017 ISSN: 1412 – 968X Hal. 51-65

## MOHD. HEIKAL
Dosen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Malikussaleh. Lhokseumawe
Purchasing decisions is the end result of a thought and action in the purchase de- cision for use, wear, or consume a product or service to meet the needs and desires. The decision of purchase or use can be influenced by brand image and distribution. This study aimed to determine the effect of brand image and distribution on pur - chase decisions on PT. Harian Waspada Medan. The population in this study is that consumers use a shipping service PT. Harian Waspada Medan. Data collection tech- niques to study the documentation, interviews and questionnaires to 100 respondents with accidental sampling technique as well as to test the validity and reliability, data analysis techniques using classical assumption test, multiple linear regression, T test , F test , and the coefficient of determination ( R-Square). Classical assumption test re - sults known that the normal data so that both are used for multiple linear regression, multiple linear regression Y = 11 563 + 0.580X1 + 0.427X2 . T test brand image vari- ables obtained t 5.274 > 1.984 T table , significant value 0.000 < 0.05, showed a signifi - cant influence between the variables of the brand image of the buying decision. Then the distribution of variables obtained t count 3.670 > 1.985 t table , significant value 0.001 < 0.05, indicating the significant influence of the variable distribution of purchase decision. F test obtained F count 47.933 > F tabel amount 3,090 with significant value 0.000 < 0.05, that the brand image and distribution simultaneously together significantly with  purchasing  decisions. Coefficient of  determination obtained 0.497  or  49.7% indicated that about 49.7% variable purchase decisions are influenced brand image and distribution, the remaining 50.3% is influenced by other variables not examined.
Keywords: Brand Image, Distribution, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Konsumen dalam memutuskan pembelian produk maupun jasa akan melalui suatu proses yang  di  tandai  dengan  mengembangkan  keper - cayaan mengenai produk tersebut, dan pendirian serta membuat pilihan pembelian dengan bijak- sana. Kemudian keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan produk/ jasanya sangat diten - tukan oleh kemampuan perusahaan tersebut dalam mengamati para pembeli atau konsumen terhadap proses pengambilan keputusan untuk membeli suatu  produk.  Karena  pada  dasarnya  keputusan pembelian  seorang  konsumen  mempunyai  ban - yak pertimbangan sehingga setiap perusahaan se - lalu ingin hanya produk mereka yang ada dalam pikiran konsumen.
Oleh karena itu perusahaan harus bisa mema- hami kebutuhan dan keinginan konsumen, serta memenuhi harapan konsumen atau bahkan mel- akukan apa yang lebih dari yang diharapkan kon - sumen.
Hal tersebut dapat dilihat dari kondisi persain- gan saat ini yang terjadi pada produk surat kabar. Keanekaragaman surat kabar yang ada pada saat ini mendorong konsumen untuk melakukan iden- tifikasi dalam pengambilan keputusan saat menen - tukan suatu merek yang cocok buat mereka.
Dalam memutuskan untuk membeli surat ka- bar, konsumen akan memilih disebabkan oleh banyak faktor salah satunya adalah brand image dan pendistribusiannya. Pada saat ini banyak jenis produk yang ditawarkan di pasar, sehingga kon - sumen tidak lagi tergantung pada satu merek saja. Konsumen mungkin juga membentuk suatu maksud  pembelian  untuk  membeli  merek  yang paling disukai. Produk yang telah memiliki brand image oleh konsumen biasanya menjadi pengaruh yang sangat kuat untuk mempengaruhi keputusan pembelian.
Brand image dapat dianggap sebagai jenis aso- siasi yang muncul dalam benak konsumen ketika mengingat suatu merek tertentu. Asosiasi terse- but secara sederhana dapat muncul dalam bentuk pemikiran atau citra tertentu yang berkaitan den - gan suatu merek, sama halnya ketika kita berfikir tentang orang lain. Asosiasi ini dapat dikonsep- tualisasi berdasarkan jenis, dukungan, kekua-
tan, dan keunikan. Jenis asosiasi merek meliputi atribut, manfaat, nilai-nilai, budaya, kepribadian, pemakai. Kotler dalam Tjiptono (2007, hal 104).
Menurut UU Merek No. 15 Tahun 2001 pasal 1 ayat 1 dalam Tjiptono (2005, hal. 48) pengertian merek  (brand)  ialah  tanda  yang  berupa  gambar, nama, kata, huruf-huruf, angka-angka, susunan warna atau kombinasi dari unsure-unsur terse- but  yang  memiliki  daya  pembeda  dan  diguna - kan dalam bagian perdagangan barang atau jasa. Merek ( brand ) telah menjadi elemen krusial yang berkontribusi terhadap kesuksesan sebuah organ- isasi pemasaran, baik perusahaan bisnis maupun nirlaba,  pemanufakturan  maupun  penyedia  jasa, organisasi local maupun global. Para pemasar sadar bahwa keputusan pembelian pelanggan ter- hadap merek merupakan suatu ukuran keterkaitan seorang pelanggan pada sebuah merek dan juga mencerminkan suatu pengaruh dari fungsi psikol- ogis terhadap pengambilan keputusan dan evaluasi seorang pelanggan. Pemasar harus selalu mende- sain program pengembangan citra merek dalam aktivitas pemasaran dan melakukan kegiatan yang mendukung pemasaran guna memperkuat merek.
Harian Waspada adalah sebuah perusahaan su- rat kabar harian yang berdomisili di kota Medan dan masalah dihadapi selama ini masih kurangnya citra merek yang diciptakan oleh perusahaan se - hingga adanya kemungkinan pelanggan beralih ke produk lain.

## LANDASAN TEORITIS

## Keputusan Pembelian
Dengan memahami keputusan pembelian pel- anggan maka perusahaan memahami dengan tepat kebutuhan dan keinginan pelanggannya, sehingga dapat membantu perusahaan tersebut untuk me- muaskan pelanggan.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2008,  hal  188) keputusan pembelian adalah membeli merek yang paling disukai, tetapi ada dua faktor yang ada di dalam antara niat pembelian dan keputusan pem- belian. Faktor utama adalah sikap orang lain, fak- tor  yang  kedua  adalah  faktor  situasi  yang  tidak diharapkan atau yang tidak terduga.
Proses pengambilan keputusan yang rumit se- ring dan sering melibatkan beberapa keputusan.
Suatu  keputusan  (decision)  melibatkan  pilihan antara dua atau lebih alternatif tindakan. Keputu- san selalu mensyaratkan pilihan diantara beberapa perilaku yang berbeda.
Setiadi  (2013,  hal.  342)  menyatakan,  “Pe- ngambilan keputusan konsumen ( consumer deci- sion making ) adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk men- gevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya.”
Jadi pengambilan keputusan merupakan tin- dakan  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  per - masalahan-permasalahan  yang  terjadi  dan  harus dihadapi  atau  merupakan  langkah-langkah  yang diambil untuk dapat mencapai tujuan dengan se- cepat mungkin dan dengan biaya seefesien mung - kin.
Kotler (2005, hal. 128) menyatakan, “Keputu - san konsumen dalam membeli suatu produk mer- upakan  tahap  evaluasi  yang  membuat  para  kon - sumen  menyusun  daftar  peringkat  barang  dalam peringkat pilihannya, sehingga tahap evaluasi itu akan menciptakan hasrat pembelian, sehingga para konsumen akan membeli barang yang paling mereka sukai. Dimana hasrat pembelian tersebut akan menciptakan suatu perilaku konsumen.”
Dari beberapa pendapat di atas ditarik kes- impulan bahwa keputusan konsumen merupakan tindakan konsumen dalam membuat keputusan pembelian  barang  yang  paling  mereka  sukai. Pengambilan keputusan konsumen merupakan proses memilih rangkaian atau tindakan di mana diantara dua macam alternatif yang ada (atau leb - ih) guna mencapai pemecahan masalah tertentu.

## Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian
Menurut  Ginting  (2011,  hal.  34-44)  menga - takan  bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian, antara lain:
1.  Faktor Budaya
Budaya,  susunan  nilai-nilai  dasar,  persepsi, keinginan  dan  perilaku  yang  di  pelajari  anggota suatu masyarakat dari keluarga dan faktor lainnya. Setiap  kelompok  atau  masyarakat  memiliki  bu - daya, dan pengaruh budaya pada perilaku pembel - ian sangat beraneka ragam disetiap negara. Mas- ing-masing sub-budaya yang lebih menampakkan
identifikasi  dan  sosialisasi  khusu  bagi  para  ang - gotanya  seperti  kebangsaan,  agama,  kelompok, ras, dan wilayah geografis.
2.  Faktor Sosial
Perilaku konsumen juga dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial seperti:
a.  Kelompok  Rujukan,  Dua  orang  atau  lebih yang berinteraksi untuk mencapai sasaran in - dividu maupun bersama. Orang di dalam suatu kelompok acuan yang karena keahlian khusu, pengetahuan, kepribadian, maupun karekteris- tik lainnya, member pengaruh-pengaruh pada yang lain.
b. Keluarga, Anggota keluarga dapat sangat mempengaruhi perilaku pembelian. Keluarga adalah  organisasi  pembelian  konsumen  yang paling  penting  dalam  masyarakat,  dan  pen - garuh tersebut telah diteliti secara ekstensif.
c.  Peran  dan  Status,  Posisi  seseorang  dalam setiap kelompok dapat diterapkan baik lewat perannya maupun statusnya dalam organisasi.
3.  Faktor Personal,
Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi. Setiap orang memiliki ber - bagai  macam  karakteristik  kepribadian  yang berbeda-beda yang dapat mempengaruhi aktivitas kegiatan  pembeliannya.  Kepribadian  merupakan ciri  bawaan  psikologis  manusia    yang  berbeda yang  menghasilkan  sebuah  tanggapan  relative konsisten dan bertahan lama terhadap rangsangan lingkungannya.
4.  Faktor Psikologis Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat faktor psikologis utama seperti :
a.  Motivasi, Suatu kebutuhan yang secara cukup dirangsang untuk membuat seseorang mencari kepuasan atas kebutuhannya. Seseorang mem - punyai kebutuhan pada suatu saat. Ada kebu - tuhan biologis, yang muncul dari keadaan me - maksa. Kebutuhan lainnya bersifat psikologis, muncul dari kebutuhan untuk diakui, dihargai, ataupun  rasa  memiliki.  Kebanyakan  kebutu - han ini tidak akan cukup kuat untuk memoti- vasi seseorang tersebut untuk bertindak pada suatu waktu tertentu.
b.  Persepsi,  Seseorang  yang  termotivasi  siap untuk bertindak. Bagaimana cara seseorang bertindak  dipengaruhi  persepsinya  mengenai
situasi tertentu. Persepsi dapat diartikan seba- gai proses seseorang memilih, mengatur dan menginterprestasikan informasi untuk mem- bentuk suatu gambaran yang berarti mengenai dunia.
c. Pembelajaran, Ketika seseorang melakukan tindakan, mereka belajar. Menggambarkan pe- rubahan perilaku individu yang muncul karena pengalaman.
d.  Kepercayaan  dan  Sikap,  Dengan  melakukan lewat  pembelajaran  orang-orang  yang  akan mendapatkan kepercayaan dan sikap.

## Proses pengambilan Keputusan
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009,  hal.  184- 190)  mengatakan  bahwa  proses  pengambilan keputusan, antara lain:
1.  Pengenalan Masalah, proses pembelian dimu - lai  ketika  pembeli  menyadari  suatu  masalah atau  kebutuhan  yang  dipicu  oleh  rangsangan internal dan eksternal.
2.  Pencarian Informasi, Tahap dimana konsumen sering mencari jumlah informasi yang terbatas.
3.  Evaluasi Alternatif, setelah mendapatkan in- formasi konsumen melakukan penilaian nilai akhir pada merek-merek alternatif.
4. Keputusan Pembelian, keputusan memilih produk pada merek yang dia suka, dalam hal ini konsumen benar-benar melakukan pembel- ian / pemakaian.
5. Perilaku Pasca Pembelian, tindakkan kon- sumen selanjutnya setelah melakukan pembel - ian berdasarkan kepuasan yang dia terima.

## Indikator-indikator Keputusan Pembelian
Proses pembelian berlangsung jauh sebelum pembelian aktual dan berlanjut jauh sesudahnya. Untuk itu, pemasar harus berfokus pada seluruh proses pengambilan keputusan bukan hanya pada proses pembeliannya saja. Menurut Kotler (2005, hal 203) Indikator keputusan pembelian yaitu:
1.  Pembelian produk, Pembelian yang dilakukan konsumen  dalam  membeli  barang  yang  di - inginkan
2.  Pembelian merek, Pembelian yang dilakukan konsumen  hanya  berupa  merek  tidak  berupa barang
3.   Pemilihan  saluran  pembelian,  Setiap  barang
yang ingin dibeli konsumen harus dipilih ter - lebih dahulu dalam saluran pembelian.
4.  Penentuan waktu pembelian, Setiap konsumen ingin  membeli  barang  atau  produk  yang  di inginkan konsumen harus terlebih dahulu me- nentukan kapan waktu pembelian yang sudah dijadwalkan konsumen.

## Citra Merek
Setiap  perusahaan  pastilah  ingin  jika  nama merek  dari  suatu  produk  yang  mereka  pasarkan dapat  dikenal  oleh  berbagai  lapisan  masyarakat, itu dikarenakan jika suatu merek dapat dikenal oleh  masyarakat  maka  dengan  sendirinya  per - mintaan terhadap produk yang ditawarkan akan - lah tinggi. Dengan tingginya permintaan suatu pe - rusahaan terhadap produk  yang mereka tawarkan maka target perusahaan dalam memperoleh laba yang sebesar-besarnya akan tercapai.
American Marketing Assiciation dalam Kotler dan Keller (2009, hal. 142) menyatakan bahwa “ Merek adalah nama, istilah, tanda, lambang atau desain  atau  kombinasinya  yang  dimaksudkan untuk  mengidentifikasikan  barang  atau  jasa  dari salah satu penjual atau kelompok penjual dan mengdiferensiasikan mereka dari para pesaing.”
Citra Merek dapat dianggap sebagai jenis aso - siasi yang muncul dalam benak konsumen ketika mengingat suatu merek tertentu. Asosiasi tersebut secara sederhana dapat muncul dalam bentuk pe- mikiran atau citra tertentu yang dikaitkan dengan suatu merek, sama halnya ketika kita berfikir ten - tang orang lain. Asosiasi ini dapat dikonseptual- isasi berdasarkan jenis, dukungan, kekuatan, dan keunikan. Jenis asosiasi merek meliputi atribut, manfaat  dan  sikap.  Atribut  yang  berhubungan dengan produk, misalnya harga, pemakai dan citra penggunaan. Sedangkan manfaat mencakup man - faat secara fungsional, secara simbolis dan ber- dasarkan pengalaman (Shimp, 2013, hal.12).
Menurut Fandy Tjiptono (2005, hal. 49) Brand Image atau brand description yakni  deskripsi tentang asosiasi dan keyakinan konsumen terha - dap merek tertentu sedangkan menurut Rangkuti (2004, hal. 244) Brand Image atau brand person- ality adalah sekumpulan asosiasi merek yang ter - bentuk dan melekat di benak konsumen.
Dari beberapa pengertian tersebut dapat dike-
tahui bahwa citra merek ( brand image ) merupa - kan sekumpulan asosiasi yang dipersepsikan oleh konsumen terhadap merek tertentu.
Menurut  Whitewell  dalam  Tjiptono  (2005, hal. 99) secara garis besar, terdapat tiga tipe utama yang  masing-masing  memiliki  citra  merek  yang berbeda,  ketiga  tipe  tersebut  meliputi  :  “ attrib- ute brands, aspirational brands, dan experience brands “ Attribut brands ,  yakni  merek-merek  yang memiliki citra merek yang mampu mengkomuni - kasikan  keyakinan/kepercayaan  terhadap  atribut fungsional  produk.  Seringkali  sangat  sukar  bagi konsumen untuk menilai kualitas dan fitur secara objektif atas begitu banyak tipe produk, sehingga mereka  cenderung  memilih  merek-merek  yang kelihatannya sesuai dengan kualitasnya.
Aspirational brands, yaitu  merek-merek yang menyampaikan  citra  tentang  tipe  orang  yang membeli merek bersangkutan. Citra tersebut tidak banyak  menyangkut  produknya,  tetapi  didamba - kan.  Keyakinan  yang  dipegang  konsumen  ada - lah dengan memiliki merek semacam ini, akan tercipta asosiasi yang kuat antara dirinya dengan kelompok aspirasi tertentu. Dalam hal ini status pengakuan social dan identitas jauh lebih penting dari pada sekedar nilai fungsional produk.
Experience brands, mencerminkan merek- merek yang menyampaikan citra asosiasi dan emo - si bersama. Tipe ini memiliki citra melebihi seke- dar aspirasi dan lebih berkenaan dengan kesamaan filosofi  antara  merek  dan  konsumen  individual. Experience brands yang sukses mengekspresikan indivudualitas dan pertumbuhan personal.

## Proses Pemberian Nama Merek
Dalam pemberian nama merek haruslah sesuai dengan ketentuan dan pertimbangan matang yang akan  dikaitkan  dengan  produk  yang  dipasarkan agar  mendapat  hasil  yang  baik  ketika  produk tersebut akan dilemparkan kepasar.
Menurut  Shimp  (2003,  hal.  304)  Ada  lima langkah dalam proses pemberian nama:
1.  Menetapkan  spesifikasi  tujuan  pemberian nama
Sebagaimana  keseluruhan  keputusan  mana - jemen,  langkah  awal  adalah  untuk  mengidentifi - kasikan  tujuan-tujuan  yang  akan  dicapai.  Seba -
gian besar manajer menekankan perhatian pada penyeleksian suatu nama yang akan sukses mem - posisikan merek dalam benak konsumen, me- nyediakan citra yang memadai bagi merek, serta membedakannya dari berbagai merek yang kom - petitif.
2.  Menciptakan kandidat nama-nama merek
Kandidat nama-nama merek seringkali dipilih menggunakan sesi-sesi latihan berfikir kreatif dan curah pendapat ( braindstroming ). Perusahaan ser - ingkali menggunakan jasa-jasa konsultan untuk membangkitkan cikal bakal kandidat nama-nama merek.
3.  Mengevaluasi kandidat nama-nama merek Banyak nama yang muncul dievaluasi dengan berbagai criteria seperti relevansinya dengan kata - gori produk, daya pikat dari citra-citra yang disa - rankan  oleh  nama,  serta  keseluruhan  daya  tarik. Para manajer produk dan merek menganggap bahwa kuncinya adalah nama yang mudah dikenal dan diingat.
4.  Memilih salah satu nama merek
Kriteria yang tercatat dalam langkah a dan b digunakan  oleh  para  menejer  untuk  menyeleksi sebuah  nama  final  dari  bidang  kandidat.  Pada banyak  perusahaan,  pilihan  lain  adalah  masalah penilaian subjektif, lebih sekedar riset pemasaran produk yang diteliti.
5.  Mendaftarkan merek dagang
Sebagian  besar  perusahaan  mengajukan  pen - daftaran  merek  dagang  ( trade mark ),  beberapa perusahaan  mengajukan  hanya  untuk  satu  nama untuk registrasi saja.

## Tingkatan Nama Merek
Pada dasarnya sebuah merek merupakan janji penjual untuk senantiasa memberikan sekumpulan fitur  khusus,  manfaat,  dan  layanan  kepada  pem - beli, merek terbaik selalu membawa satu jaminan kualitas, tetapi merek dapat merupakan simbol yang lebih kompleks.
Menurut Kotler et al (2003, hal. 228)  “Bahwa merek dapat membawa sampai enam tingkatkan arti yaitu:
1.  Atribut
Merek pertama membawa atribut-atribut ter- tentu kedalam benak seseorang, contoh: Mer- cedes benz akan membawa kesan mahal, beren-
cang bangun dan berteknologi tinggi, gesit, dan sebagainya.  Perusahaan  akan  menggunakan  satu atau beberapa dari atribut-atribut tersebut unuk mengiklankan mobilnya.

## 2. Manfaat
Sebuah merek lebih dari sekedar sekumpulan atribut. Pelanggan atau konsumen tidak membeli atribut melainkan manfaat. Atribut perlu diterje- mahkan menjadi manfaat fungsional “saya tidak harus membeli mobil baru hanya dalam beberapa tahun”.  Atribut  mahal  mungkin  diterjemahkan menjadi  manfaat  emosional  “ Atribut  berancang bangun bagus akan diterjemahkan kedalam man- faat fungsional dan emosional. “saya aman bila - mana sampai terjadi kecelakaan”.
3. Nilai.
Merek  juga  menyatakan  sesuatu  tentang  hal nilai produsenny, sehingga Mercedes berarti beki - nerja tinggi. Keamanan, gengsi, dan sebagainya. Pemasar merek harus menemukan kelompok pembeli  mbil  tertentu  yang  mencari  nilai-nilai tersebut.
4. Kepribadian Merek juga dapat mempromosikan kepriba- dian tertentu. Apabila meek berupa orang, bina- tang,  atau  sebuah  objek,  apa  yang  akan  masuk kedalam benak kita ? Mercedes mungkin member kesan boss yang rasioal (obyek). Kadang-kadang ia  mengambil  kepribadian  dari  seseorang  yang terkenal atau dai seorang juru bicara.
5.  Budaya
Merek  juga  mewakili  budaya  tertentu.  Mer - cedes benz mewakili budaya jerman : terorganisir, efesien, kualitas tinggi.
6. Pengguna
Merek memberi kesan jenis konsumen atau yang  menggunakan  produk  tersebut.  Kita  akan terkejut menyaksikan seseorang sekertaris berusia 20 tahun mengendarai Mercedes benz. Sebaliknya kita akan berharap melihat seorang esekutif pun- cak berusia sekitar 55 tahun dibelakang kemudi Mercedes benz, para penggunanya adalah orang- orang yang menghargai nilai, dan kepribadian dari produk tertentu.

## Indikator  Citra Merek
Citra Merek dibentuk oleh tiga indikator, indi - kator citra merek adalah sebagai berikut:

## 1. Brand Identity
Identitas merek merupakan identitas fisik yang berkaitan dengan merek atau produk tersebut se- hingga konsumen mudah mengenali dan mem- bedakannya dengan merek atau produk lain, sep - erti logo, selogan dan lain-lain.
2. Brand Personality
Personalitas merek adalah karakter khas se- buah merek yang membentuk kepribadian tertentu sebagaimana  layaknya  manusia,  sehingga  kha - layak konsumen dengan mudah membedakannya dengan merek lain dalam kategori yang sama.
3. Brand Association
Asosiasi  merek  adalah  hal-hal  spesifik  yang pantas atau selalu dikaitkan dengan suatu merek, bisa  muncul,  isu-isu  yang  sangat  kuat  berkaitan dengan merek tersebut, ataupun person, symbol- simbol dan makna tertentu yang sangat kuat mele - kat pada suatu merek, misalnya, ingat beras ingat cosmos.

## Distribusi
Distribusi  adalah  kegiatan  pemasaran  yang berusaha untuk memperlancar dan mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  ke konsumen  sehingga  penggunaannya  sesuai  den - gan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).  (Tjiptono,2008:585).

## Saluran Distribusi
Saluran  distribusi  merupakan  serangkaian partisipan organisasional yang melakukan semua fungsi  yang  dibutuhkan  untuk  menyampaikan produk/jasa dari penjual ke pembeli akhir. (Tjip - tono, 2012:395)
Saluran  distribusi  pada  dasarnya  merupakan perantara  yang  menjembatani  antara  produsen dan konsumen. Perantara tersebut dapat digolong- kan dua golongan, yaitu: Pedagang perantara dan Agen perantara. Perbedaannya pada aspek pemi - likan serta proses negoisasi dalam pemindahan produk yang disalurkan tersebut.

## Pedagang Perantara
Pada  dasarnya,  pedagang  perantara  ( mer- chant middleman )  ini  bertanggung  jawab  terha - dap pemiikan semua barang yang dipasarkannya atau dengan kata lain pedagang mempunyai hak
atas kepemilikan barang. Ada dua kelompok yang termasuk dalam pedagang perantara, yaitu  peda - gang besar dan pengecer. Namun tidak menutup kemungkinan bahwa produsen juga dapat bertin- dak sekaligus sebagai pedagang, karena selain membuat barang juga memperdagangkannya.

## Agen Perantara
Agen perantara ( Agent middle man ) ini tidak mempunyai  hak  milik  atas  semua  yang  mereka tangani. Maka dapat digolongkan kedalam dua golongan, yaitu :
1.  Agen Penunjang
- Agen pembelian dan penjualan
- Agen pengangkutan
- Agen penyimpanan
2.  Agen Pelengkap
- Agen pembantu dalam bidang financial
- Agen pembantu dalam bidang keputusan
- Agen yang dapat memberikan informasi
- Agen khusus
Menurut Philip Kotler (1993:174) agar suatu kegiatan  penyalur  barang  dapat  berjalan  dengan baik (efektif dan efesien) maka para pemakai salu - ran pemasaran harus mampu melakukan sejumlah tugas penting, yaitu :
-  Penelitian, yaitu melakukan pengumpulan in - formasi penting untuk perencanaan dan mel- ancarkan pertukaran.
-  Promosi, yaitu pengembangan dan penyebaran informasi  yang  persuasif  mengenai  pena - waran.
-  Kontak, yaitu melakukan pencarian dan men - jalin hubungan dengan pembeli
-  Penyelarasan,  yaitu  mempertemukan  pena - waran yang sesuai dengan permintaan pembeli termasuk kegiatan seperti pengolahan, penila- ian dan pengemasan.
-  Negoisasi, yaitu melakukan usaha untuk men - capai persetujuan akhir mengenai harga dan lain-lain sehubungan dengan penawaran se- hingga pemindahan pemilikan atau pengua- saan bias dilaksanakan.
-  Distribusi fisik, yaitu penyediaan sarana trans - portasi dan penyimpanan barang.
-  Pembiayaan, yaitu penyediaan permintaan dan pembiayaan dana untuk biaya dari saluran pe -
masaran tersebut.
-  Pengambilan  resiko,  yaitu  melakukan perkiraan mengenai resiko sehubungan den- gan pelaksanaan pekerjaan saluran tersebut.
Kelima tugas pertama membantu pelaksanaan transaksi dan tiga terakhir membantu penyelesa - ian transaksi. Semua tugas diatas mempunyai tiga persamaan yaitu menggunakan sumber daya yang langka, dilaksana dengan menggunakan  keahl- ian yang khusus, dan bisa dialih-alihkan diantara penyalur. Apabila perusahaan/produsen menjalan - kan seluruh tugas diatas, maka biaya akan mem - bengkak dan akibatnya harga akan menjadi lebih tinggi.
Ada beberapa alternatif saluran (tipe saluran) yang  dapat  dipakai.  Biasanya  alternatif  saluran tersebut didasarkan pada golongan barang kon- sumsi dan barang industri.
Barang konsumsi adalah barang-barang yang dibeli  untuk  dikonsumsi.  Pembeliannya  didasar - kan atas kebiasaan membeli dari konsumen. Jadi, pembelinya adalah pembeli/konsumen akhir, bu - kan pemakai industri karena barang-barang terse- but tidak diproses lagi, melainkan dipakai sendiri (Basu swasta, 1984:96)
Barang  industri  adalah  barang-barang  yang dibeli untuk diproses lagi atau untuk kepentingan dalam industri. Jadi, pembeli barang industri ini adalah perusahaan, lembaga atau organisasi, ter- masuk non laba(Basu swasta 1984:97)
Berdasarkan  pengertian diatas, maka seperti halnya pupuk, itu digolongkan kedalam golongan barang industri, sebab pupuk dibeli petani bukan untuk dikonsumsi tetapi digunakan dalam produk- si pertaniannya.

## Fungsi Distribusi
Fungsi utama saluran distribusi adalah meny - alurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribu - si menurut Kotler (1997:531-532) adalah : - Promotion ,  yaitu  pengembangan  dan  penye - baran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan.
- Information ,  yaitu  mengumpulkan  informasi
penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran.
- Negotiation ,  yaitu  mencoba  untuk  menyepa - kati harga dan syarat-syarat lain, sehingga me - mungkinkan perpindahan hak pemilihan.
- Ordering , yaitu pihak distributor memesan ba - rang kepada perusahaan.
- Payment , yaitu membayar tagihan kepada pen - jual melalui bank atau lembaga keuangan lain- nya.
- Title ,  yaitu  perpindahan  kepemilikan  barang dari suatu organisasi atau orang kepada organ- isasi
- Physical Possesion ,  yaitu  mengangkut  dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga  barang  jadi  dan  akhirnya  sampai  ke konsumen akhir.
- Financing , yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan salu - ran distribusi.
-  Risk Taking ,  yaitu  menanggung  resiko  se - hubungan dengan pelaksanaan pekerjaan salu- ran distribusi.

## Indikator Distribusi
Distribusi dibentuk oleh empat indikator, indi- kator distribusi adalah sebagai berikut : a.   Toko,  Produsen  yang  memiliki  toko,  dapat menjual hasil produksinya kepada konsumen melalui toko tersebut.
b.   Warung, Barang yang dibuat produsen disalur - kan melalui pedagang kecil atau eceran dan pedagang kecil menjualnya ke konsumen.
c.   Lopper, Barang hasil produsen dijual oleh pro- dusen dengan cara berkeliling dari rumah ke rumah.
d.   Waktu On Time, Barang hasil produsen yang disalurkan ke warung/pengecer, Toko dan dari rumah ke rumah harus tepat waktu agar kon- sumen tidak lama menunggu dan tidak keting- galan berita.

## HIPOTESIS
Menurut  sugiyono  (2008,  hal  93)  Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan penelitian, oleh karena itu rumusan masalah pe- nelitian  biasanya  disusun  dalam  bentuk  kalimat pertanyaan. Berdasarkan pada landasan teori dan permasalahan diatas, maka dapat ditentukan hipo- tesisnya sebagai berikut:
1.  Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  citra merek terhadap keputusan pembelian pada PT Harian Waspada Medan.
2.  Ada pengaruh positif dan signifikan distribusi terhadap keputusan pembeliaan pada PT Har- ian Waspada Medan.
3.  Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  citra merek dan distribusi terhadap keputusan pem- belian pada PT Harian Waspada Medan.

## METODE PENELITIAN

## Pendekatan Penelitian
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan asosiatif dan kuantitatif.  Penelitian  asosiatif  yaitu  salah  satu jenis penelitian eksplanasi (penjelasan) yang mer - upakan penelitian yang bertujuan untuk mengeta - hui hubungan antara dua variabel atau lebih guna memperkuat atau bahkan menolak teori atau hipo- tesis hasil penelitian yang sudah ada. Dengan pe - nelitian ini maka dapat dibangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan, dan mengontrol suatu gejala. Hal ini dikemukakan Sugiyono (2012, hal. 11).

## Defenisi Operasional
Defenisi  operasional  yang  bertujuan  mem - perjelas mempermudah pemahaman terhadap variabel  dengan  istilah  yang  digunakan  dalam penelitian ini. Adapun yang menjadi defenisi ope - rasional dalam penelitian ini yaitu kualitas pelay -
Citra Merek
Keputusan Pembelian
Distribusi
anan, harga dan keputusan pembelian. Untuk leb- ih jelas peneliti memberikan defenisi operasional sebagai berikut:
1.  Keputusan Pembelian ( Y )
Proses pembelian berlangsung jauh sebelum pembelian aktual dan berlanjut jauh sesudahnya. Untuk itu, pemasar harus berfokus pada seluruh proses pengambilan keputusan bukan hanya pada proses pembeliannya saja. Menurut Kotler (2005, hal 203) Indikator keputusan pembelian yaitu :
- Produk Pilihan
- Merek Pilihan
- Penentu Saat Pembelian
2.   Citra Merek ( X1 )
Citra Merek dibentuk oleh empat indikator, in - dikator citra merek adalah sebagai berikut : - Identitas Merek
- Personalitas Merek
- Asosiasi Merek
3.  Distribusi ( X2 )
Distribusi dibentuk oleh empat indikator, indi- kator distribusi adalah sebagai berikut :
- Toko
- Warung
- Lopper - Waktu On Time
Populasi Penelitian Penelitian ini dilakukan pada PT Harian Was- pada Medan JL. Bridgjen Katamso No 1 Medan. Telp. (061) 630684. Waktu penelitian ini dilaku - kan mulai dari bulan Februari 2015 sampai bulan September 2015

## Sampel Penelitian
Menurut  Juliandi  (2013,  hal  54)  menyatakan sampel adalah wakil-wakil dari populasi. Ber- dasarkan dari seluruh populasi maka penulis menetapkaan  sampel  sebanyak  100  konsumen. Dengan  teknik  sampling  kuota  yaitu  membatasi jumlah sampel berdasarkan populasi. Pengambi- lan sampel ini menggunakan bentuk Accidental- sampling yaitu pengambilan sampel dengan cara mencari  objek  yang  akan  diteliti.  Objek  yang kebetulan bertemu pada saat pengumpulan data dan sesuai untuk diteliti, maka dijadikan sebagai sampel

## Teknik Pengumpulan Data
Guna mendapatkan data dalam membahas proposal skripsi ini penulis melakukan teknik pen- gumpulan data dengan cara, sebagai berikut :
Wawancara  ( interview ),  yaitu  melakukan tanya  jawab  dengan  pihak  berwenang  diperusa - haan pada PT. Restu Anugerah Wibawa Express Medan.
Studi dokumentasi, yaitu penulis meminta na - ma-nama pelanggan yang dimiliki oleh PT Harian Waspada Medan untuk penulis wawancarai agar mendapatkan fenomena atau masalah yang akan penulis teliti, selain itu juga penulis gunakan un- tuk mengetahui alamat dari pelanggan PT Harian Waspada Medan agar memudahkan penulis dalam melakukan sebaran angket.
Angket  penulis,  yaitu  menggunakan  angket untuk mengumpulkan jawaban atau tanggapan responden dari penelitian ini terhadap fenomena atau  permaslahan  yang  penulis  angkat.  Penulis menggunakan skala likert pada angket yang penu - lis berikan kepada responden.

## Teknik Analisa Data
1.  Uji Asumsi Klasik
Uji normalitas data dilakukan untuk melihat bahwa suatu data terdistribusi secara normal atau tidak. Uji normalitas data dilakukan dengan meng- gunakan PP plot standardized residual. Imam gho- zali (2005) menyatakan bahwa uji normalitas data dilihat hal tersebut,  PP plot standardized residual mendekati garis diagonal maka data terdistribusi normal.
Uji Heterokedastisitas terjadi apabila tidak adanya  kesamaan  deviasi  standar  nilai  variabel dependen pada setiap variabel independen. Bila terjadi gejala heterokedastisitas akan menimbul- kan akibat varian koefisien regresi menjadi mini - mum dan confidence  interval melebar sehingga hasil uji signifikani statistik tidak valid lagi.
Heterokedastisitas dapat dideteksi dengan be- berapa macam cara antara lain dengan mengguna- kan uji scatterplot . Dalam uji scatterplot, model regresi  linier  yang  digunakan  dalam  penelitian ini diregresikan untuk mendapatkan nilai residu- alnya,  kemudia  nilai  residual  tersebut  diabsolut - kan dan dilakukan regresi dengan semua variabel bebas. Apabila terdapat variabel bebas yang ber -
pengaruh secara signifikan 5% terhadap residual absolut, maka terjadi heterokedastisitas.
Uji multikolinieritas ini dimaksudkan untuk mengetahui  apakah  terdapat  inter  korelasi  yang sempurna diantara beberapa variabel bebas yang digunakan dalam model. Multikolinieritas terjadi jika terdapat hubungan linier antara independen variabel yang dilibatkan dalam model. Jika terjadi gejala multokolinieritas yang tinggi, standar error koefisien  regresi  akan  semakin  besar  dan  men - gakibatkan confidence  interval untuk pendugaan parameter semakin lebar, dengan demikian ter- buka kemungkinan terjadi kekeliruan, menerima hipotesis yang salah.
Uji asumsi klasik multikolinieritas dapat di- alaksanakan dengan jalan meregresikan model analisis dan melakukan uji korelasi antar inde- penden variabel dengan menggunakan vareance inflation  factor (VIF).  Batas  dari VIF  adalah  10 dan nilai tolerance value adalah  0.1.  jika  nilai VIF lebih besar dari 10 dan nilai tolerance value kurang dari 0,1 maka terjadi multikolinieritas.

## 2.  Analisis Regresi Berganda
Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dengan rumus sebagai berikut :
Y= a +  b 1 X 1 + b 1 X 2 (Sugiyono, 2012, hal. 277)
Dimana: Y  = keputusan pembelian α  = konstantas β1β2 = koefisien regresi X1 = variabel citra merek X2 = variabel distribusi e  = error
3.  Uji Hipotesis
Uji t
Rumus umum uji t hitung untuk menguji hipote- sis diatas adalah sebagai berikut:
(Sugiyono 2012, hal. 250)
Dimana:
t  =  t  hitung  yang  selanjutnya  dikonsultasikan dengan t tabel
r  = korelasi parsial yang ditemukan n  = jumlah sampel
Dengan taraf signifiakasi 5% uji dua pihak dan dk = n-2
Dimana: -  Bila t hitung > t table , maka ada pengaruh yang sig - nifikan antar variabel x dan y pada α 0,05 ( < 0,05 ).
-  Bila t hitung < t table , maka tidak  ada pengaruh yang signifikan antara variabel x dan y pada α 0,05 ( > 0,05 ).

## Uji F
Uji F dilakukan untuk mengetahui apakah variable bebas (independen) secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan atau tidak terhadap variabel  terikat (dependen) dan sekaligus juga un - tuk menguji hipotesis kedua.
R 2 / k (1-R 2 ) / (n-k-1) (Sugiyono, 2012, hal.257) Dimana:
R  = Koefisien korelasi ganda k  = Jumlah variabel independen n  = Jumlah sampel R 2   = koefisien korelasi ganda yang telah ditemu - kan F  = F hitung yang selanjutnya dibandingkan dengan F tabel
Pengujian ini dilakukan dengan menggunakan signifinancelevel taraf nyata 0,05 (α =5%). Krite - ria pengujian hipotesis yaitu:
-  Ho  β  =  0,  artinya  variabel  independen  tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.
-  Ho  β  ≠  0,  artinya  variabel  independen  ber - pengaruh terhadap variabel dependen. Dasar pengambilan keputusan dalam pengujian ini adalah -  Jika – F tabel < F hitung < F tabel maka Ho diterima, artinya  citra  merek  dan  distribusi  tidak    ber - pengaruh signifikan terhadap keputusan pem - belian. -  Jika F hitung ≥ F tabel dan atau – F hitung ≤ -F tabel maka Ho ditolak, artinya citra merek dan distribusi
Fh =
berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Koefisien determinasi (R 2 ) pada intinya meng - atur seberapa jauh dalam menerangkan variasi variabel  dependen.  Nilai  koefisiensi  determinasi berada   diantara  nol  dan  satu.  Nilai R 2 yang  ke - cil menjelaskan variabel dependen amat terbatas. Nilai  yang  mendekati  satu  berarti  variabel-var - iabel independen memberikan semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi vari - abel dependen. Data dalam penelitian ini akan diolah dengan menggunakan program statistical Package for Social Sciences (SPSS 18.0). Hipo - tesis dalam penelitian ini dipengaruhi oleh nilai signifikan koefisiensi variabel yang bersangkutan setelah dilakukan pengujian:
D = R 2 x 100%
Dimana: D   = Koefisiensi determinasi R 2 = Koefisiensi variabel bebas dengan variabel terikat 100% = Persentase Kontribusi

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Data
Bagian ini adalah menganalisis data yang be - rasal dari data-data yang telah dideskripsikan dari sub-sub sebelumnya (sub bab deskripsi data). Da - ta-data yang dianalisis dimulai dari asumsi-asumsi yang digunakan untuk suatu statistik tertentu.
1.  Uji Asumsi Klasik
Pengujian asumsi klasik secara sederhana ber- tujuan untuk mengindentiifikasi apakah model re - gresi merupakan model yang baik atau tidak. Ada beberapa pengujian asumsi klasik tersebut, yakni :
a.  Pengujian Normalitas
Untuk menguji apakah data penelitian ini ter- distribusi normal atau tidak, dapat dideteksi juga melalui pengujian normalitas. Uji normalitas yang digunakan dalam analisis ini adalah dengan meli- hat grafik probabily plot of regression standard- ized residual.

## Gambar 2. Pengujian Normalitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS 18.0 (2015)
Gambar  diatas  mengidentifikasikan  bahwa model regresi telah memenuhi asumsi yang telah dikemukakan sebelumnya, karena data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, sehingga data dalam model regresi pe- nelitian ini cenderung normal.
b.  Uji Multikolinearitas Pengujian multikolinearitas dilakukan un- tuk melihat apakah ada model regresi ditemukan ada tidaknya korelasi antarvariabel bebas. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi multi - kolinearitas. Untuk mendeteksi ada tidaknya mul - tikolinearitas dengan melihat nilai variance infla - tion factor (VIF) dan nilai tolerance. Nilai untuk menunjukkan ada atau tidak multikolinearitas adalah jika nilai tolerance ≥ 0,10 atau sama den - gan nilai VIF ≤ 10 maka tidak terdapat multikolin - earitas antar variabel independen. Berikut adalah hasil uji multikolinearitas.

## Tabel 1
Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Citra Merek Distribusi .665 .665 1.505 1.505 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil pengolahan SPSS, 2015
Dari tabel diatas, terlihat bahwa variabel inde- penden yaitu citra merek dan distribusi mempu - nyai angka nilai Tolerance 0,655 ≥ 0,10 dan nila VIF 1.505 ≤ 10, hal ini berarti bahwa regresi yang dipakai untuk 2 (dua) variabel independen tidak
terdapat multikolinearitas. c.  Uji Heterokedastisitas Heterokedastisitas digunakan untuk menguji apakah dalam model regresi, terjadi ketidaksa- maan varians dari residual dari suatu pengamatan yang lain. Jika variasi residual dari suatu penga - matan ke pengamatan yang lain tetap, maka dis - ebut homokedastisitas, dan jika varians berbeda disebut heterokedastisitas. Model yang baik ada - lah tidak terjadi heterokedastisitas.
Dasar pengambilan keputusannya adalah: jika pola tertentu seperti titik-titik (point-point) yang ada membentuk suatu pola tertentu yang teratur, maka terjadi heterokedastisitas. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik (point-point) me - nyebar dibawah dan diatas angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas.

## Gambar 3. Grafik Heterokedastisitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS  (2015)
Gambar diatas memperlihatkan titik-titik me- nyebar secara acak, tidak membentuk pola yang jelas/teratur, serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Dengan demikian “tidak terjadi heteroskedastisitas” pada model re - gresi.

## 2.  Regresi Linier Berganda
Setelah  semua  syarat  asumsi  klasik  sudah diuji maka model persmaan regresi berganda da- pat digunakan dalam menganalisis tingkat signifi - kan  pengaruh  faktor-faktor  yang  mempengaruhi Keputusan  Pembelian/Menggunakan  yang  dije - laskan  melalui  Citra  Merek  dan  Distribusi  pada PT.  Harian Waspada Medan seperti yang ditun - jukkan pada Tabel 2, maka dapat disusun persa- maan regresi berganda sebagai  berikut:
Y=11.563 + 0.580X 1 + 0.427X 2
Model persamaan regresi berganda tersebut bermakna :
a.  Nilai  konstanta  sebesar  11.563  menunjukkan bahwa  jika  variabel  independen  yaitu  Citra Merek  (X 1 ) dan  Distribusi  (X 2 )  dalam  kead - aan konstant atau tidak mengalami perubahan (sama dengan nol), maka Keputusan Pembel - ian (Y) adalah sebesar 11.563. b.  Nilai koefisien regresi X 1 = 0,580 menunjuk - kan apabila Citra Merek mengalami  kenaikan sebesar 100% maka akan mengakibatkan men - ingkatnya  Keputusan  Pembelian  pada  koran Harian Waspada Medan  sebesar 0,580%. c.  Nilai koefisien regresi X 2 = 0,427 menunjuk - kan apabila Distribusi mengalami kenaikan sebesar  100%    maka  akan  mengakibatkan meningkatnya Keputusan Pembelian pada ko - ran Harian Waspada medan sebesar 0,427%.

## Analisis Hipotesis
1.  Uji Parsial (Uji t)
Uji statistik t dilakukan untuk menguji apa- kah  variabel  bebas  (X)  secara  parsial  mempun - yai hubungan yang signifikan atau tidak terhadap variabel  terikat  (Y).  untuk  menguji  signifikansi hubungan, digunakan rumus uji statistik t sebagai berikut:
(Sugiyono 2012, hal. 250) Dimana: t  = nilai t hitung r  = Koefesien korelasi parsial yang ditemukan n  = jumlah sampel
Untuk penyederhanaan uji statistik t diatas pe - nulis  menggunakan  pengolahan  data  SPSS  18.0 for windows pada tabel IV-10, maka dapat diper - oleh hasil uji t sebagai berikut :
Untuk kriteria Uji t dilakukan pada tingkat α = 5% dengan dua arah (0,025) Nilai t untuk df = n-2, df = 100 – 2 = 98 adalah  1,984 (t tabel ).

## 2.  Uji F
Uji pengaruh simultan digunakan untuk meng- etahui adanya pengaruh Citra Merek dan Distri - busi  (variabel  independen)  secara  bersama-sama

## Tabel 2
Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.563 2.037 5.678 .000 Citra Merek .580 .110 .466 5.274 .000 Distribusi .427 .116 .324 3.670 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Hasil Pengolahan SPSS (2015) Tabel 3 Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.856 1.975 1.446 .151 Kualitas Pelayanan .780 .079 .666 9.858 .000 Harga .289 .081 .242 3.586 .001
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS (2015)
Tabel 4 Hasil Uji F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 885.261 2 442.631 69.971 .000 a Residual 895.739 97 9.234 Total 1781.000 99
a. Predictors: (Constant), Distribusi, Citra Merek
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS (2015)
Tabel 5 Koefisien Determinasi (R-Square) Model summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .705 a .497 .487 3.03882 a. Predictors : (constant), Ditribusi, Citra Merek
b. Dependent Variabel : Keputasan Pembelian
Sumber : Hasil pengolahan SPSS,( 2015)
atau simultan terhadap Keputusan Pembelian/ Menggunakan  (variabel  dependen),  dengan  alat bantu program SPSS 18.0 for windows. Ketentuan untuk  menguji  hipotesis  simultan  yaitu  sebagai berikut :
Jika F hitung ≥ F tabel , maka H o ditolak Jika F hitung ≤ F tabel, maka H o diterima Langkah untuk melakukan uji F adalah me- nentukan nilai F hitung dan F tabel perhitungannya yaitu
(F tabel (dk=100-2-1=97,α = 5% )  =  3,  090),
hasil perhitungan dengan program SPSS 18.0 for windows uji regresi simultan yaitu dapat terlihat dalam Tabel 4.
Koefisien Determinasi (R-Square) Koefisien determinasi (R 2 ) pada intinya men - gukur seberapa jauh kemapuan model dalam men- erangkan variasi variabel dependen. Analisis koe- fisien determinasi dalam penelitian ini digunakan untuk menentukan seberapa besar variasi variabel Keputusan  Pembelian/Menggunakan  yang  dije - laskan oleh variabel Citra Merek dan Distribusi.
Berdasarkan  Tabel  5  diatas,  nilai  R-Square atau  koefisien  determinasi  adalah  sebesar  0,497. Hal  ini  berarti  sekitar  49,7%  variabel  keputusan dipengaruhi citra merek dan distribusi, sedangkan sisanya 50,3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pengaruh Citra Merek dan Distribusi Terha- hap Keputusan Pembelian
Terdapat pengaruh positif variabel citra merek dan distribusi secara simultan terhadap variabel Keputusan Pembelian yang ditunjukkan oleh nilai F hitung 47,933 > 3,090F tabel dengan tingkat signifi - kan 0,000 < 0,05. Artinya citra merek dan distri - busi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Citra  merek  dan  distribusi  sangat  berperan dalam penentuan keputusan pembelian seseorang
untuk mengkonsumsi suatu produk. Jika peru- sahaan  memiliki  banyak  saluran  distribusi,  pasti seseorang akan mudah mendapatkan barang yang ingin dia miliki.

## KESIMPULAN
Berdasarkan pada analisis data dan uji hipo- tesis penelitian serta pembahasan hasil penelitian, maka dapat disimpulkan hasil penelitian ini ada- lah sebagai berikut :
1.  Adanya pengaruh positif dan signifikan vari - abel citra merek terhadap keputusan pembel- ian pada PT. Harian Waspada Medan.
2.  Adanya pengaruh positif dan signifikan vari - abel distribusi terhadap keputusan pembelian pada PT. Harian Waspada Medan.
3.  Adanya pengaruh positif dan signifikan vari - abel citra merek dan distribusi secara bersama- sama  (simultan)  terhadap  keputusan  pembel - ian pada PT. Harian Waspada Medan.

## SARAN
Adapun saran yang diberikan pada penelitian ini untuk pihak perusahaan adalah:
1.  Citra merek yang ditetapkan oleh PT. Harian Waspada medan sudah dapat dikatakan baik, sebaiknya  perusahaan  selalu  meningkatkan citra produk agar bisa lebih baik lagi dari ko- ran lainnya.
2.  Distribusi yang dimiliki dari PT. Harian Was - pada Medan sudah dapat dikatakan baik, se- baiknya  perusahaan  terus  menjaga  dan  men - ingkatkan  beritanya  agar  tetap  menjadi  salah satu koran yang unggul dan dipercaya.
3.  Kepada pihak peneliti selanjutnya, hendaknya memperbesar sampel penelitian dan instru- ment penelitian serta teknik analisis data agar hasilnya lebih kuat dan signifikan.

## REFERENSI
Freddy Rangkuti (2008). The Power of Brand. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Hurryati, Ratih (2005). Bauran Pemasaran dan Loyalitas konsumen , Alfabeta : Bandung
Ginting, Nembah F. Haritimbul (2011). Manajemen Pemasaran , Bandung : CV Yrama Widya
Kotler Philip dan Amstrong Gary (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid I: Edisi XII. Jakarta. Er - langga
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane (2009). Manajemen Pemasaran Jilid I, Edisi Ketiga Belas, Alih Bahasa Bob Sabran, Penerbit Erlangga, Jakarta
Kotler, Philip (2005). Manajemen Pemasaran Jilid I, Edisi Kesebelas, Alih Bahasa Benyamin Molan, Jakarta : Indeks
Supranto, J dan Limakrisna, Nandan H, (2007). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran .. Jakarta : Mitra Wacana Media.
Setiadi, J Nugroho (2013). Perilaku Konsumen . Cetakan V. PT Kencana prinada Media. Jakarta
Tjiptono Fandy.(2005). Brand Management dan Strategy , Edisi I, Yogyakarta : Andi offset
Tjiptono Fandy.(2012). Pemasaran Strategik , Edisi II, Yogyakarta : andi offset
Fransisca Paramita Sari (2013) “ Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian (Survey Pada Konsumen  KFC  Kawi  Malang).  Fakultas  ilmu Administrasi,  Universitas  Brawijaya,  10  Januari 2013.