History: Received  : 30 Mei 2023 Revised  : 15 June 2023 Accepted : 20 June 2023 Published : 30 June 2023
Publisher: LPPM Universitas Darma Agung
Licensed: This work is licensed under Attribution-NonCommercial-No Derivatives 4.0 International (CC BY-NC-ND 4.0)

## Jurnal Darma Agung
Volume: 31, Nomor: 3, Juni 2023, 372 - 386
https://dx.doi.org.10.46930/ojsuda.v31i3.3268
PENGARUH  BAURAN  RITEL  ( RETAILING  MIX )  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (SURVEI

## PADA KONSUMEN TRANSMART BUAH BATU KOTA BANDUNG)
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2
Prodi Manajemen Universitas Teknologi Digital, Bandung, Indonesia 1,2
Corresponding Author: dickikusmayadi@digitechuniversity.ac.id 1 , rizal10119097@digitechuniversity.ac.id 2

## Abstrak
Bauran pemasaran menjadi pilihan yang paling efektif untuk meningkatkan kinerja suatu perusahaan, dalam  konteks  manajemen  ritel  modern,  dikenal  sebagai  bauran  pemasaran  ritel.  Riset  ini menggunakan  dua  tahap  penelitian  supaya  memudahkan  dalam  menganalisis  permasalahan  yang ada  yaitu  penelitian  deskriptif  dilakukan  kemudian  dilanjutkan  dengan  penelitian  explanatory. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah retailing mix sebagai variabel bebas (X) dengan sub variabel  yaitu  barang  dagangan  (X1),  lokasi  (X2),  suasana  lingkungan  toko  (X3),  dan  iklan  dan promosi  (X4),  serta  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat  (Y).  Secara  simultan retailing  mix mempunyai  dampak  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah  Batu. Sedangkan  secara  parsial  satu  dimensi  yaitu  lokasi  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan, dikarenakan nilai signifikansinya lebih dari 0,05, tetapi secara parsial memiliki nilai positif terhadap keputusan pembelian. Secara keseluruhan retailing mix memiliki pengaruh tinggi terhadap keputusan pembelian di Transmart Buah Batu sebesar 65%. Hasil pengujian menunjukkan bahwa nilai korelasi (r) retailing  mix terhadap  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah  Batu  sebesar  0,809.  Dapat disimpulkan angka 0,809 menggambarkan bahwa kadar hubungan antara setiap variabel retailing mix (X)  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  secara  bersama-sama  termasuk  ke  dalam  kategori sangat kuat di Transmart Buah Batu.
Kata Kunci: Bauran Pemasaran Ritel, Transmart

## Abstract
The  marketing  mix  is  the  most  effective  choice  to  improve  the  performance  of  a  company,  in  the  context  of modern retail management, it is known as the retail marketing mix. This research uses two stages of research to make  it  easier  to  analyze  existing  problems,  namely  descriptive  research  and  then  followed  by  explanatory research.  The  variables  examined  in  this  study  were  retailing  mix  as  the  independent  variable  (X)  with  sub- variables merchandise (X1), location (X2), store environment (X3), and advertising and promotion (X4), as well as  purchasing  decisions  as  variables  bound  (Y).  Simultaneously  retailing  mix  has  a  significant  influence  on purchasing decisions. While partially one dimension, namely location does not have a significant effect, because the  significance  value  is  more  than  0.05  but  partially  has  a  positive  value  on  purchasing  decisions.  Overall retailing mix has a high influence on purchasing decisions at Transmart Buah Batu by 65%. The test results show that the correlation value (r) of retailing mix on purchasing decisions is 0.809. It can be concluded that the correlation  strength  between  each  dimension  of  the  retailing mix  (X)  on  the  purchasing  decision  variable  (Y) simultaneously is included in the very strong category at Transmart Buah Batu.
Keywords: Retail Marketing Mix, Transmart

## Latar Belakang
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix)

## Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
Pesatnya  perkembangan  zaman  telah  memberikan  segala  kemudahan  bagi masyarakat,  termasuk  berbelanja.  Pasar  tradisional  kini  telah  tergantikan  oleh berbagai mal modern yang mencakup hampir semua kebutuhan masyarakat. Belanja modern  juga  harus  perlahan  beradaptasi  dengan  era  digital,  di  mana  masyarakat semakin  disuguhi  kemudahan  berbelanja  dan  kini  semakin  banyak  merusak kehadiran toko online. Kondisi ini tentu menguntungkan masyarakat saat berbelanja, tetapi  di  sisi  lain  menjadi  tantangan  tersendiri  bagi  pengusaha  retail  (Ahmad  & Nurhidaya, 2020).
Pertumbuhan  ritel  Hypermart  di  Indonesia  dapat  diabaikan  dan  bahkan bervariasi  selama  lima  tahun  terakhir,  terbukti  dengan  jumlah  toko  yang  terus menurun setiap tahun seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini:
Gambar 1. Jumlah Gerai Hypermart di Indonesia 2017 – 2021
Sumber: www.dataindonesia.id, diakses pada 4 December 2022
Euromonitor  International  menyebutkan  ada  333  supermarket  di  seluruh Indonesia pada 2017, tetapi jumlahnya sedikit meningkat pada 2019. Namun, jumlah gerai  terus  berkurang  sejak  pandemi  dimulai  pada  2020,  menurut  grafik,  hingga hanya tersisa 285 gerai pada 2021.
Fenomena  ini  juga  dirasakan  di  Transmart,  hypermarket  terbesar  di  Indonesia, selain  jumlah  gerai  yang  berkurang,  peringatan  penurunan  kinerja  juga  ditandai dengan  menurunnya  skor Top  Brand yaitu  dari  39,8%  menjadi  39,3%  (sumber: www.topbrand-award.com).  Penurunan  skor  tersebut  dapat  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor,  tetapi  utamanya  disebabkan  oleh  kinerja  dari  pemasaran.  Hal  ini apabila  dibiarkan  terus  menerus  akan  sangat  berdampak  pada  kelangsungan perusahaan.  Dengan  adanya  fenomena  perusahaan  ritel  jenis  hypermart  yang gulung  tikar  menutup  gerainya,  maka  diperlukan  penelitian  untuk  menentukan strategi  yang  tepat  guna  diterapkan  di  Transmart.  Bauran  pemasaran  ritel  atau disebut retailing mix menjadi pilihan yang efektif untuk meningkatkan kinerja suatu perusahaan ritel.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  untuk  mengetahui  seberapa  efektif  strategi  bauran ritel  terhadap  keputusan  pembelian  diperlukan penelitian  mengenai  “Pengaruh Bauran  Ritel  ( Retailing  mix )  Terhadap  Keputusan  Pembelian”  (Survei  Pada Konsumen Transmart Buah Batu Kota Bandung).

## A. Rumusan Masalah
1. Bagaimana gambaran kinerja bauran ritel pada Transmart Buah Batu
2. Bagaimana  gambaran  mengenai  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah
333 330 336 311
285 2017 2018 2019 2020 2021
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
Batu
3. Bagaimana  pengaruh  kinerja retailing  mix yang  dirasakan  konsumen  terhadap keputusan pembelian di Transmart Buah Batu

## B. Tujuan Penelitian
1. Untuk mendapatkan gambaran kinerja retailing mix pada konsumen Transmart Buah Batu.
2. Untuk memperoleh temuan mengenai keputusan pembelian Transmart Buah Batu.
3. Untuk  mendapatkan  hasil  mengenai  pengaruh  kinerja retailing  mix terhadap keputusan pembelian di Transmart Buah Batu.

## C. Ritel
Menurut  definisi  retailing  yang  disebutkan  oleh  (Karim  et  al.,  2023)  mencakup seluruh aktifitas yang terlibat dalam penjualan barang ataupun jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi mereka, bukan untuk keperluan bisnis. Sedangkan menurut (Utami, 2018), retailing mencakup seluruh aktifitas yang melibatkan  pemasaran  produk  dan  jasa  secara  langsung  ke  pelanggan.  Pada  saat yang  sama,  retailer  adalah  semua  organisasi  bisnis  yang  memperoleh  lebih  dari setengah penjualannya dari retailing. Oleh karena itu, kelompok sasaran bisnis ritel adalah  konsumen  akhir  yang  membeli  produk  untuk  digunakan  sendiri.  Sejauh menyangkut  industri,  pelaku  retail  memainkan  peran  penting  dalam  memfasilitasi distribusi barang atau jasa dari pabrik ke konsumen.

## D. Pemasaran Ritel
Menurut  (Rizal,  2020)  pemasaran  adalah  kumpulan  tindakan  yang  digunakan yang  menciptakan,  mengomunikasikan,  dan  memberikan customer value .  Hal  ini dilakukan  untuk  menjaga  hubungan  dengan  pelanggan  yang  bermanfaat  bagi seluruh bisnis.
Konsep  bisnis  ritel  membutuhkan  hubungan  dengan  pelanggan  dan mempertimbangkan  keinginan  konsumen  tersebut  sebagai  hal  yang  penting  untuk kesuksesan  peritel,  mengembangkan  dan  menerapkan  pendekatan  yang  koheren dan  bekerja  keras  untuk  mencapai  tujuan  yang  bermakna,  spesifik,  dan  dapat dicapai.  Menurut  (Jurnal,  2018)  pendekatan  yang  terkoordinasi  dan  adil  untuk pengembangan  dan  pelaksanaan  strategi  diikuti  di  seluruh  perusahaan,  dan  diikuti arah tujuan yang jelas. Berikut ini adalah ilustrasi konsep pemasaran ritel:
Gambar 2. Konsep Pemasaran Ritel
Sumber : Wal Mart dalam Sunyoto, 2015
Konsep  pemasaran  bisnis  ritel  ini  tidak  terkait dengan  kemampuan  internal  atau keunggulan kompetitif perusahaan, tetapi memberikan kerangka perencanaan yang
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
luas.

## E. Retailing mix
Retailing  mix atau  bauran  ritel  adalah  gabungan  dari  komponen  produk,  harga, tempat,  iklan,  presentasi  atau  tampilan  yang  digunakan  untuk  menjual  barang dagangan  dan  jasa  kepada  pemakai  akhir  yang  mewakili  target  pasar.  (Sundari  & Syaikhudin, 2021). Sedangkan (Albar, 2020) berpendapat bahwa bauran ritel adalah kombinasi  faktor  ritel  dan  ritel  yang  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan pelanggan  dan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka,  faktor  tersebut meliputi: barang, harga, lokasi, lingkungan toko, promosi dan periklanan, penjualan langsung, dan kualitas layanan.

## F. Dimensi Retailing mix

## 1. Barang Dagangan
Menurut  definisi  (Sumartini  &  Tias,  2019)  menunjukkan  bahwa  produk  dapat berupa barang fisik atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen.  Barang  dagangan  atau merchandise merujuk  pada  produk  yang dijual  oleh  peritel  sebagai  bagian  dari  kegiatan  retailing  untuk  memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
2. Harga
Harga  dapat  diartikan  sebagai  uang  yang  dibayarkan  oleh  pelanggan  untuk memperoleh suatu produk atau layanan. Harga juga dapat dipandang sebagai jumlah  nilai  yang  ditukar  oleh  pelanggan  untuk  manfaat  atau  kepuasan  yang diberikan oleh produk tersebut (Sumartini & Tias, 2019)
3. Lokasi
Lokasi  merupakan  tempat  atau  letak  toko  di  mana  barang  dagangan  yang ditawarkan  berada.  Lokasi  merupakan  bagian  dari  faktor  terpenting  dalam bauran ritel karena lokasi yang strategis lebih mendatangkan keuntungan bagi peritel  dengan  jumlah  konsumen  yang  banyak.  (FAJRI,  2022)  mengemukakan bahwa  lokasi  mengacu  pada  berbagai  kegiatan  pemasaran  yang  bertujuan untuk  mempercepat  dan  memudahkan  pengiriman  atau  pendistribusian barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
4. Suasana Lingkungan Toko
Ruang  fisik  dan  desain  toko  yang  baik  adalah  komponen  yang  membantu peritel  menciptakan  image  perusahaan  yang  baik  di  benak  pelanggan. Karakteristik  fisik  toko  seperti  arsitektur,  pencahayaan,  suhu,  tanda  dan tampilan, tampilan, dan suara membentuk suasana toko (Hanggoro, 2018).
5. Iklan dan Promosi
Terkait  dengan  aktifitas  yang  bertujuan  untuk  menyajikan  serta  menyediakan kebutuhan  informasi  yang  diperlukan  konsumen  dalam  ritel.  Menurut (Rosdiana Putri Tanjung, 2019), bauran komunikasi merupakan gabungan dari unsur-unsur  seperti  periklanan,  promosi  penjualan,  personalia,  hubungan masyarakat dan atmosfir toko.
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…

## 6. Penjualan Langsung
Penjualan  barang  secara  langsung  ke  konsumen  oleh  tenaga  penjual  yang terlatih.
7. Kualitas Pelayanan
Menurut  Tjiptono  (2019),  definisi  kualitas  layanan  pada  dasarnya menitikberatkan  pada  upaya  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan, serta  ketepatan  penyampaian  untuk  menyeimbangkan  harapan  pelanggan. Kualitas  layanan  merupakan  bentuk  kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk memuaskan harapan konsumen.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016),  keputusan  pembelian  merupakan  hasil penilaian  konsumen  untuk  menimbulkan  niat beli  terhadap  suatu  produk  atau  jasa sesuai  dengan  merek  yang  disukai  konsumen.  Perilaku  konsumen  mengacu  pada perilaku  pembelian  konsumen  akhir — individu  dan  rumah  tangga — yang  membeli barang  dan  jasa  untuk  digunakan  sendiri.  Pengukuran  keputusan  pembelian  dapat dilakukan  dengan  meninjau  enam  keputusan,  antara  lain:  pemilihan  produk, pemilihan  merek,  pemilihan  penyalur,  waktu  pembelian,  jumlah  pembelian,  dan metode pembelian.

## G. Paradigma Penelitian
Gambar 3. Paradigma Pengaruh Retailing mix Terhadap Keputusan Pembelian

## H. Hipotesis
Menurut Sugiyono (2014, hlm. 51), hipotesis merupakan sebuah pernyataan yang diajukan  untuk  diuji  kebenarannya  melalui  proses  pengumpulan  dan  analisis  data. Hipotesis ini digunakan untuk menguji hubungan antara variabel-variabel penelitian yang telah dirumuskan dalam masalah penelitian.
Namun, pada tahap awal ini, kesimpulan yang ditarik masih bersifat tentatif. Hal ini  dikarenakan  data  empiris  yang  mendukung  atau  membantah  hipotesis  tersebut belum dikumpulkan atau dianalisis. Maka hipotesis yang dikemukakan oleh penulis pada penelitian ini adalah:
H1:  Faktor  barang  dagangan  diyakini  terdapat  dampak  positif  serta  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  oleh  pelanggan  saat  berbelanja  di  Transmart  Buah Batu.
H2:  Faktor  lokasi  diyakini  terdapat  dampak  positif  serta  signifikan  terhadap keputusan pembelian oleh pelanggan saat berbelanja di Transmart Buah Batu.
H3:  Faktor  lingkungan  belanja  diyakini  memiliki  dampak  positif  serta  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan  saat  berbelanja  di  Transmart  Buah  Batu.
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix)

## Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
H4:  Faktor  periklanan  dan  publisitas  diyakini  memiliki  dampak  positif  serta signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan  saat  berbelanja  di  Transmart Buah Batu.
H5:  Barang  dagangan,  lokasi,  lingkungan  toko,  serta  iklan  dan  publisitas  diyakini terdapat  dampak  positif  serta  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  oleh pelanggan di Transmart Buah Batu.

## Metode Penelitian
Pendekatan  riset  yang  menggunakan  metode kuantitatif  dengan  tahap  deskriptif serta eksplanatori akan membantu untuk menguji hubungan antara variabel bauran ritel  yang  terdiri  dari  barang  dagangan  (X1),  lokasi  (X2),  lingkungan toko  (X3),  dan iklan dan promosi (X4), serta variabel keputusan pembelian (Y).
Dikaitkan  dengan  subjek  penelitian  yang  dijadikan  sampel  dalam  penelitian  ini, terdapat  konsumen  yang  jumlahnya  tidak  terbatas,  sehingga  tidak  diketahui besarnya populasi. Penulis menggunakan rumus Lemeshow (1997) .
Dalam  hal  ini,  sampel  minimal  yang  dibutuhkan  untuk  penelitian  ini  adalah  96 orang  untuk  menjawab  pertanyaan,  dibulatkan  menjadi  100. Accidental  Sampling adalah metode pengambilan sampel di mana responden dipilih secara acak; peneliti dapat  menggunakan  setiap  orang  yang  mereka  temui  secara  kebetulan  sebagai sampel, asalkan orang yang mereka temui adalah sumber data yang tepat (Sugiyono, 2014).  Individu  yang  pernah  berbelanja  di  Transmart  Buah  Batu  adalah  subjek penelitian ini.
Perangkat  instrumen  pada  penelitian  melalui pengujian  validitas  dan  reliabilitas. Berikut  hasil  dari  uji  validasi  dan  reliabilitas  menggunakan  bantuan  program  SPSS versi 22.
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Retailing mix (X) NO. Indikator r hitung KET A. Barang Dagangan 1. Jenis produk beragam 0,566 Valid 2. Merek produk beragam 0,520 Valid 3. Produk selalu tersedia 0,623 Valid B. Lokasi 4. Lokasi strategis 0,524 Valid 5. Lokasi mudah dijangkau oleh transportasi umum 0,379 Valid C. Suasana Lingkungan Toko 6. Tata letak papan penanda produk jelas dan terlihat 0,603 Valid 7. Pengklasifikasian produk jelas dan memudahkan 0,655 Valid 8. Pemilihan warna toko menarik dan membuat nyaman berbelanja  0,503 Valid 9. Pencahayaan nyaman 0,609 Valid
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
10. Musik yang diputar membuat nyaman berbelanja 0,593 Valid D. Iklan dan Promosi 11. Tertarik belanja karena promosi melalui media social 0,669 Valid 12. Potongan  harga  untuk  pengguna  Allo  Bank  dan  Kartu  Kredit Mega menarik minat untuk berbelanja 0,432 Valid Keputusan Pembelian (Y) A. Pemilihan Produk 1. Keunggulan produk 0,879 Valid 2. Manfaat dari produk 0,866 Valid 3. Kualitas produk 0,724 Valid B. Pemilihan Merek 4. Nilai merek 0,702 Valid 5. Pilihan merek 0,703 Valid C. Jumlah Pembelian 6. Jumlah pembelian produk 0,707 Valid 7. Tingkat ketersediaan produk 0,655 Valid D. Waktu Pembelian 8. Program full day sale meningkatkan minat beli 0,597 Valid E. Metode Pembayaran 9. Pembayaran melalui cash, kartu kredit, bank digital 0,486 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Terlihat  bahwa  R-hitung  lebih  besar  dari  R-tabel  serta  signifikansi  <0,05,  maka seluruh  item  dalam  instrumen  variabel  mix  retailing  (X)  dan  variabel  keputusan pembelian (Y) dinyatakan valid, seperti yang ditunjukkan dalam Tabel 1.
Tabel 2. Hasi Pengujian Reliabilitas
Melalui  data  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  tingkat  reliabilitas retailing mix serta  keputusan  pembelian  >0,700,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  riset  ini terpercaya.

## Hasil Dan Pembahasan
A. Karakteristik Responden
Gambaran umum tentang karakteristik responden diperoleh dari kuesioner yang disebar, pertanyaan meliputi usia, jenis kelamin, pendidikan terakhir, pekerjaan, dan penghasilan.
Tabel 3. Karakteristik Responden
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
B. Tanggapan Retailing mix dan Keputusan Pembelian Kategori nilai menurut Sujana (2005):
Tabel 4. Tanggapan Retailing mix Retailing mix (X) No. Indikator TCR KET A. Barang Dagangan 1. Jenis produk beragam 82 Baik 2. Merek produk beragam 82 Baik 3. Produk selalu tersedia 73,8 Cukup Rata-rata 79,3 Cukup B. Lokasi 4. Lokasi strategis 78,2 Cukup 5. Lokasi mudah dijangkau oleh transportasi umum 79,4 Cukup Rata-rata 78,8 Cukup C. Suasana Lingkungan Toko 6. Tata letak papan penanda produk jelas dan terlihat 80,4 Baik 7. Pengklasifikasian produk jelas dan memudahkan 78 Cukup 8. Pemilihan warna toko menarik dan membuat nyaman berbelanja 77,4 Cukup 9. Pencahayaan nyaman 82 Baik 10. Musik yang diputar membuat nyaman berbelanja 74,4 Cukup Rata-rata 78,4 Cukup D. Iklan dan Promosi 11. Tertarik belanja karena promosi melalui media social 68 Cukup 12. Potongan harga untuk pengguna Allo Bank dan Kartu Kredit Mega menarik minat untuk berbelanja 73,4 Cukup Rata-rata 71 Cukup Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023 Tabel 5. Tanggapan Keputusan Pembelian Keputusan Pembelian (Y) A. Pemilihan Produk 1. Keunggulan produk 76,8 Cukup 2. Manfaat dari produk 75,6 Cukup 3. Kualitas produk 79 Cukup B. Pemilihan Merek 4. Nilai merek 71,6 Cukup 5. Pilihan merek 75 Cukup C. Jumlah Pembelian 6. Jumlah pembelian produk 73,2 Cukup 7. Tingkat ketersediaan produk 75,4 Cukup D. Waktu Pembelian 8. Program full day sale meningkatkan minat beli 79,4 Cukup E. Metode Pembayaran 9. Pembayaran melalui cash, kartu kredit, bank digital 82,8 Baik
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
Rata-rata 76,5

## Cukup

## Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Tabel 4 dan 5 menggambarkan responden memberikan nilai rata-rata yang cukup baik  untuk  tanggapannya  terhadap retailing  mix dan  keputusan  pembelian  mereka. Ini  menunjukkan  bahwa  responden  termasuk  dalam  kategori  nilai  menurut  Sujana (2005).

## C. Pengujian Hipotesis
a) Hasil Uji Asumsi Regresi
1. Hasil Uji Asumsi Normalitas
Menurut  Triton  (2005),  “Data  sampel  pemilihan  memenuhi  persyaratan distribusi  normal” .  Normalitas  adalah  persyaratan  pertama  dalam  melakukan analisis  regresi.  Analisis  parametik  akan  digunakan  untuk  menganalisis  populasi yang berdistribusi normal jika data sebaran mengikuti sebaran normal. Histogram variabel  dependen  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah  Batu  ditunjukkan  di sini. Berikut ini adalah histogram dependen atas variabel keputusan pembelian di Transmart Buah Batu.
Gambar 4. Histogram Keputusan Pembelian Transmart Buah Batu

## Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Lihat Gambar 4. Nilai residual yang memiliki distribusi normal akan menyerupai kurva  yang  membentuk  lonceng  ( bell  shape  curve )  di  mana  kedua  sisinya  melebar tidak terhingga.
Gambar 5. Normal Probability Plots
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Gambar 5 menunjukkan bahwa angka residu berdistribusi normal jika distribusi data berada disekitar garis serta mengikuti arah diagonal, dari kiri ke kanan atas.
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…

## Tabel 5. Hasil Uji Asumsi Normalitas Kolmogorov-Smirnov

## Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Tabel 5. Menunjukkan bahwa perolehan angka signifikansi sebesar 0,194. Angka tersebut > 0,05 yang artinya data memiliki distribusi normal.

## 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Terdapat  keraguan  tentang  akurasi  hasil  prediksi  karena  heteroskedastisitas, yaitu  adanya  varian  residual  regresi  yang  tidak  konstan.  Semakin  banyak pengamatan, semakin banyak sisa heteroskedastisitas.
Dikatakan bahwa regresi tak terdeteks adanya heteroskedastisitas jika penyebaran terhadap prediksi harga tak menunjukkan pola tertentu.
Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Karena angka
signifikansi masing-masing variable >0,05, maka heteroskedastisitas tak ditemukan, seperti yang ditunjukkan dalam  Tabel 6. Model regresi yang baik tidak memiliki heteroskedastisitas.

## 3. Hasil Pengujian Asumsi Autokorelasi
Autokorelasi  ialah  hubungan  antar  studi  (observasi),  baik time-series maupun cross-section . Model regresi dikatakan baik jika model tidak memiliki autokorelasi.
Tabel 7. Hasil Uji Asumsi Autokorelasi
Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Jika angka Durbin-Watson <1 dan >3, artinya ada autokorelasi. Hasil pengolahan
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
data pada table 7 menunjukkan tidak ada autokorelasi dalam model regresi.

## b) Hasil Pengujian Korelasi dan Koefisien Determinasi
Uji Korelasi dan Koefisien Determinasi memiliki tujuan agar mengetahui dampak variabel  X  terhadap  Y.  Perihal  data  nilai  korelasi  dan  koefisien    determinasi  untuk mencari  pengaruh retailing  mix terhadap  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah Batu akan disampaikan pada table di bawah ini:
Tabel 8. Output Pengaruh Retailing mix Terhadap Keputusan Pembelian di Transmart Buah Batu
Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Dari  Tabel  8.  Dapat  disimpulkan  angka  0,809  menggambarkan  bahwa  kadar korelasi  di  antara  antar  variabel retailing  mix (X)  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y)  secara  simultan  termasuk  dalam  kategori  sangat  kuat  seperti  yang dikemukakan  Sugiyono  (2014,  hlm.  250),  yaitu  antara  0,80-1,000.  Data  di  atas  juga menunjukkan bahwa angka koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,654 atau 65 %. R  Square  merupakan  hasil  dari  pengkuadratan  nilai  korelasi.  Menunjukkan  bahwa setiap  dimensi retailing  mix (X)  berkontribusi  sebesar  65  %  terhadap  variabel keputusan  pembelian  sedangkan  35  %  sisanya  merupakan  kontribusi  dari  faktor- faktor lain.

## c) Hasil Uji Signifikansi Secara Simultan (Uji F)
Pengaruh  total  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  ditentukan dengan  uji  F.  Untuk  mengevaluasi  signifikansi  analisis  regresi,  perbandingan Fhitung dan Ftabel dapat dilakukan.

## Tabel 9. Output ANOVA
Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Tabel  9.  Menggambarkan  F-hitung  =  44,913  merupakan  nilai  F-hitung  dari hubungan  antar  variabel retailing  mix (X)  terhadap  variabel  keputusan  pembelian secara  bersama-sama  dengan  probabilitas  sig.  0,000.  Nilai  Fhitung  =  44,913,  apabila dibandingkan  melalui  Ftabel  yaitu  2,47  bahwa  Fhitung>  Ftabel  yang  berarti  bahwa antar  variabel retailing  mix (X)  secara  simultan  terdapat  dampak  yang  signifikan
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Dikarenakan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  H1  :  bi  ≠  0  artinya  terdapat dampak  yang signifikan  antara retailing  mix di  Transmart  Buah  Batu  terhadap  keputusan pembelian.

## d) Hasil Uji Signifikansi Secara Parsial (Uji-T)
Uji-T  ini  dapat  dilakukan  dengan  membandingkan  T-hitung  dengan  T-tabel. Berikut hasil koefisien regresi menurut Tabel 10 di bawah ini:
Tabel 10. Koefisien Regresi

## Sumber: Hasil Pengolahan Primer, 2023
Tabel  10.  Menunjukkan  pengaruh  parsial  variabel retailing  mix terhadap keputusan pembelian. Mencari t-tabel dilakukan dengan melihat t-tabel pada Degree of  Freedom (df)  dan  α  =  5.  Dengan  membandingkan  nilai T-hitung  dengan  T-tabel, dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Ada pengaruh signifikan antara variabel barang dagangan terhadap keputusan pembelian  dengan  angka  signifikansi  0,018<0,05  serta  T-hitung  2,401  >  T-tabel 1,66105 sehingga H0 ditolak dan H1 diterima.
2. Tidak  ada  pengaruh  signifikan  antara  variabel  lokasi  terhadap  keputusan pembelian  dengan  angka  signifikansi  0,102>0,05  serta  T-hitung  1,654  <  T-tabel 1,66105 sehingga H0 diterima dan H1 ditolak.
3. Ada  pengaruh  signifikan  antara  variabel  suasana  lingkungan  toko  terhadap keputusan pembelian dengan angka signifikansi 0,000<0,05 serta T-hitung 4,188 > T-tabel 1,66105 sehingga H0 ditolak dan H1 diterima.
4. Ada  pengaruh  signifikan  di  antara  Variabel  iklan  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  dengan  angka  signifikansi  0,000<  0,05  serta  T-hitung 6,640 > T-tabel 1,66105 sehingga H0 ditolak dan H1 diterima.
Berlandasakan  kepada  keempat  variabel  di  atas,  terdapat  tiga  variabel  yang memiliki  pengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian,  di antaranya  barang  dagangan,  suasana  lingkungan  toko  dan  iklan  dan  promosi. Sedangkan  satu  variabel  yaitu  lokasi  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dengan  menggunakan  taraf  signifikansi  0,05. Semakin  tinggi  signifikansi,  maka  semakin  rendah  tingkat  kepercayaan  dan  akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Barang  dagangan,  suasana  lingkungan  toko,  dan  iklan  dan  promosi  merupakan
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
tiga  dimensi retailing  mix yang  memiliki  tingkat  signifikansi  yang  tinggi  sehingga memiliki dampak luar biasa dalam menciptakan keputusan pembelian di Transmart Buah Batu. Sedangkan variabel memiliki tingkat signifikansi yang rendah, sehingga tidak  memiliki  pegaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini terjadi  dikarenakan  lokasi  Transmart  Buah  Batu  dinilai  responden  bukan  sebagai alasan utama responden untuk memutuskan pembelian di Transmart Buah Batu.

## Simpulan
Berdasarkan kajian teori, penelitian dan pengujian dengan menggunakan analisis regresi  berganda  antara  retail  mix  dan  keputusan  pembelian  konsumen  Transmart Buah Batu, dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  tanggapan  pengunjung  terhadap retailing  mix dan  keputusan pembelian,  nilai  TCR  yang  diperoleh  menunjukkan  bahwa  masing-masing variabel dinilai cukup baik.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel retailing  mix secara simultan terdiri dari produk, lokasi, lingkungan toko, serta promosi dan iklan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Transmart Buah Batu.
3. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  lokasi  yang  diuji  di  Transmart Buah  Batu,  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan,  dikarenakan  nilai signifikansinya  lebih  dari  0,05  dan  t-hitung  lebih  kecil  dari  t-tabel  yaitu 1,654<1,661,  tetapi  secara  nilai  koefisien  variabel  lokasi  memiliki  pengaruh positif sebesar 0,380.
4. Dari  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai  korelasi  (r) retailing  mix terhadap  keputusan  pembelian  di  Transmart  Buah  Batu  sebesar  0,809.  Dapat disimpulkan  bahwa  nilai  sebesar  0,809  menggambarkan  bahwa  kadar  korelasi antara  masing-masing  dimensi retailing  mix (X)  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y)  juga  termasuk  ke  dalam  kategori “sangat  kuat” seperti  yang dikemukakan  Sugiyono  (2014,  hlm.  250)  yaitu  antara  0,80-1,000.  Koefisien determinasi ( R Square ) adalah 0,654, yang berarti 65%. R Square adalah hasil dari pengkuadratan  nilai  korelasi.  Ini  menunjukkan  bahwa  setiap  dimensi retailing mix (X)  menyumbang  sebesar  65%  terhadap  variabel  keputusan  pembelian, dengan unsur-unsur lain menyumbang 35%.
5. Dari  keempat  variabel  yang  diuji,  variabel  iklan,  dan  promosi  dan  suasana lingkungan  toko  berurutan  merupakan  variabel  dengan  nilai  dan  tingkat signifikansi yang paling tinggi.

## Daftar Pustaka
Ahmad,  A.,  &  Nurhidaya,  N.  (2020).  Media  sosial  dan  tantangan  masa  depan generasi milenial. Avant Garde , 8 (2), 134 – 148.
Albar,  K.  (2020).  Pengaruh  Retail  Mix terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Sarikat Jaya Swalayan Gresik. SAUJANA: Jurnal Perbankan Syariah Dan Ekonomi Syariah ,
2 (01), 32 – 59.
Dicki Kusmayadi 1 , Rizal Fadilah Akbar 2, Pengaruh Bauran Ritel (Retailing Mix) Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen…
Danang  Sunyoto.  2015.  Strategi  Pemasaran.  Yogyakarta  :  Center  for  Academic Publishing Service (CAPS)
FAJRI,  A.  (2022). STRATEGI PEMASARAN  DALAM  MENINGKATKAN PENDAPATAN  DI  PT  POS  INDONESIA  KABUPATEN  SINJAI .  INSTITUT AGAMA ISLAM MUHAMMADIYAH SINJAI.
Hanggoro,  R.  (2018). ANALISIS  PENGARUH  STORE  ATMOSPHERE  dan  CITRA MEREK  BERBAHASA  ASING  TERHADAP  NIAT  BELI  ULANG  KONSUMEN PADA KEDAI KOPI DI KOTA BANDUNG (Studi Deskriptif Kuantitatif pada Titik Kopi  dan  Armor  Kopi) .  Program  Studi  Magister  Manajemen,  Universitas Widyatama.
Jurnal,  A.  (2018).  Green  Marketing  dan  Implikasinya  Terhadap  Sustainable Development  di  Era  Globalisasi,  Kajian  Terhadap  Strategi  Pemasaran  yang Berkelanjutan. Business & Manajemen Journal , 11 (2).
Karim, H. A., Lis Lesmini, S. H., Sunarta, D. A., SH, M. E., Suparman, A., SI, S., Kom, M.,  Yunus,  A.  I.,  Khasanah,  S.  P.,  &  Kom,  M.  (2023). Manajemen  transportasi . Cendikia Mulia Mandiri.
Kotler,  Philip  &  Amstrong,  Gary.(2014).Principles  of  Marketing  (Fifteenth  Edition). London: pearson education
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller.(2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1 & 2.Jakarta: PT. Indeks.
Nurbiyanto, Bayu. (2015). Pengaruh Bauran Ritel ( Retailing mix ) terhadap Keputusan Pembelian. Skripsi. Universitas Brawijaya
Rizal,  A.  (2020). Buku  Ajar  Manajemen  Pemasaran  di  Era  Masyarakat  Industri  4.0 . Deepublish.
Rosdiana  Putri  Tanjung,  R.  (2019). STRATEGI  KOMUNIKASI  PEMASARAN  PT BEIERSDORF  INDONESIA  CABANG  PALEMBANG  (NIVEA)  DALAM MENINGKATKAN  MINAT  BELI  MASYARAKAT  KELURAHAN  SAKO KECAMATAN  SAKO  KOTA  PALEMBANG  SKRIPSI .  UIN  Raden  Fatah Palembang.
Sumartini,  L.  C.,  &  Tias,  D.  F.  A.  (2019).  Analisis  Kepuasan  Konsumen  Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Kedai Kopi Kala Senja. Jurnal E-Bis , 3 (2), 111 – 118.
Sundari, A., & Syaikhudin, A. Y. (2021). Manajemen ritel (Teori dan strategi dalam bisnis ritel) . Academia Publication.
Tjiptono. 2019. Strategi Pemasaran Prinsip & Penerapan. Edisi 1. Yogyakarta. Utami, N. S. (2018). Analisa kinerja sektor ritel indonesia. Ecopreneur. 12 , 1 (1), 43 – 48.