## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Niat Pembelian Kendaraan Listrik dengan Faktor Pendukung Harga, Sikap, Norma Subjektif, dan Kontrol Perilaku
Franky Okto Bernando 1* , Erick Lauren Ray 2
1 STAB Negeri Sriwijaya, 2 Politeknik APP Jakarta,
1 Jalan Edutown, BSD City Serpong, 15339, Indonesia
* Email: frankyoktobernando@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  - Penelitan  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  minat  beli  konsumen  menggunakan  kendaraan  listrik dengan  menganalisis  hubungan  antara  variabel consumer  purchase  intention ,  serta  variabel  independen, attitude , subjective norm , perceive behavioral control , dan price sensitivity sebagai variabel moderasi. Metode  - Jenis  penelitian  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  asosiatif  kausal  dengan teknik  kuantitatif.    Populasi  penelitian  ini  adalah  pengguna  kendaraan  dengan  bahan  bakar  minyak  yang berada  di  wilayah  JABODETABEK  dan  belum  memiliki  kendaraan  listrik.  Sampel  pada  penelitian  ini berjumlah  119  pengguna  mobil  dengan  bahan  bakar  minyak.  Pengolahan  data  menggunakan  software SmartPLS untuk mengukur data penelitian dengan menggunakan metode Partial Least Square (PLS) Hasil  – Hasil penelitian  ini  bahwa attitude , perceive  behavioral  control ,  dan price  sensitivity memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap consumer  purchase  intention ,  sementara subjective  norms tidak memiliki  pengaruh  signifikan.  Sensitivitas  harga  juga  mempengaruhi  hubungan  antara subjective  norms , namun  tidak  mempengaruhi  hubungan  antara attitude dan perceive  behavioral  control dengan consumer purchase intention . Originalitas  (Novelty)  – Model  penelitian  ini  menggunakan  variabel price  sensitivity sebagai  variabel intervening terhadap consumer purchase  intention kendaraan  listrik  pada  pengguna  kendaraan  berbahan bakar  minyak  yang  belum  pernah  menggunakan  kendaraan  mobil  listrik  di  Wilayah  Jabodetabek (Indonesia).
Implikasi  – Produsen mobil listrik untuk melihat faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam menggunakan kendaraan  listrik  dan  membangun  kesadaran  individu  serta  manfaat  penggunaan kendaraan listrik.
Kata Kunci : attitude, subjective norms, perceive behavioral control, price sensitivity, consumer purchase intention electric cars vehicle

## ABSTRACT
Purpose – The objective of this study is to ascertain consumers' interest in purchasing electric vehicles by examining  the  correlation  between  the  consumer  purchase  intention  variable  and  the  independent variables,  attitude,  subjective  norm,  perceived  behavioural  control,  and  price  sensitivity  as  moderating factors.
Methodology  –  The  type  of  research  carried  out  in  this  research  is  causal  associative  research  with quantitative techniques. The population of this study are vehicle users using fuel oil in the JABODETABEK area and who do not yet own an electric vehicle. The sample in this study was 119 car users who use oil fuel.  Data  processing  uses  SmartPLS  software  to  measure  research  data  using  the  Partial  Least  Square (PLS) method.
Findings  –  The  study's  findings  indicate  that  although  subjective  norms  have  no  bearing  on  customer purchase  intention,  attitude,  perceived  behavioural  control,  and  price  sensitivity  do.  The  association between  price  sensitivity  and  subjective  norms  is  also  influenced,  although  it  is  unaffected  by  the relationship between attitude, perceived behavioural control, and consumer purchase intention.
Originality/Novelty – This research model uses the price sensitivity variable as an intervening variable for consumer purchase intention for electric vehicles among oil-fueled vehicle users who have never used an electric car in the Jabodetabek area (Indonesia).
Implications – Makers of electric cars need to consider the variables that impact consumers' decisions to use these vehicles and to raise personal awareness of the advantages of doing so.
Keywords: attitude, subjective norms, perceived behavioural control, price sensitivity, consumer purchase intention electric cars vehicle
DOI: http://dx.doi.org/10.30596/jimb.v25i1.17764 JEL CLASSIFICATION: M31, M37, D12, L16
Cara Sitasi:
Bernando,  F.O.,  Erick  Lauren  Ray,  E.L.  (2024).  Niat  Pembelian  Kendaraan  Listrik  dengan  Faktor  Pendukung  Harga,  Sikap, Norma Subjektif, dan Kontrol Perilaku. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 25 (1), 19-39.
Published by Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, Indonesia | Copyright © 2024 by the Author(s) | This is an open access article distributed under the Creative Commons Attribution  License http://creativecommons.org/licenses/by/4. 0 ), which  permitsunrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## PENDAHULUAN
Perkembangan  kendaraan  listrik  di  Indonesia  semakin  meningkat  seiring  dengan program dekarbonisasi pemerintah Republik Indonesia. Tercatat dari kajian yang dilakukan oleh  (Anshori  Luthfi,  2023)  menginformasikan  bahwa  pemerintah  Republik  Indonesia menargetkan  konversi  kendaraan  listrik  mencapai  50  ribu unit  pada  tahun  2023  serta  150 ribu  unit  pada  tahun  2024.  Dari  hal  tersebut  diharapkan  akan  tercapai  13  juta  unit  motor listrik serta 2 juta unit mobil listrik pada tahun 2030 sesuai dengan roadmap atau peta jalan pengembangan KBLBB (Kendaraan Bermotor Listrik Berbasis Baterai).
Meskipun  demikian,  adopsi  kendaraan  listrik  masih  belum  mencapai  potensi penuhnya  di  pasar  konsumen.  Studi  empiris  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel  sikap,  norma  subjektif,  dan  kontrol  perilaku  terhadap  niat membeli  kendaraan hybrid .  Baik  efek  moderasi sensitivitas  harga  terhadap sikap  maupun norma  subjektif  mempunyai  pengaruh  yang  besar,  namun  tidak  mempengaruhi  kontrol perilaku (Bhutto et al., 2022). Kajian ini didukung oleh temuan dari penelitian (Lashari et al.,  2021)  dimana  sikap,  kesadaran  kesehatan  serta  kepedulian  lingkungan  mempunyai hubungan positif dan signifikan terhadap niat membeli kendaraan listik di korea.
Adapun  faktor  lainnya  yaitu  harga,  Dimana  harga  mempunyai  pengaruh  terhadap hubungan  antara  sikap,  norma  subjektif,  dan  kontrol  perilaku  dengan  niat  pembelian kendaraan  listrik (Brown  &  Loughlin,  2019) .  Lebih  lanjut  dampak  perubahan  kenaikan  harga bahan  bakar  akan  membuat  konversi  kendaraan  bahan  bakar  seiring  dengan  reformasi subsidi (Brown  &  Loughlin,  2019) .  Sementara  persepsi  harga  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian interaksi dari sebuah produk bereputasi dan juga pihak ketiga (Narwal & Nayak, 2020) .
Dalam  kajian Ghali-Zinoubi  &  Toukabri  (2019) moderasi  sensitivitas  harga  ditemukan negatif  tetapi  signifikan.  Hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa  ketika  konsumen sangat sensitif terhadap harga makanan organik, hubungan antara sikap dan perilaku akan melemah (Ghali-Zinoubi & Toukabri, 2019) . Sebagian besar konstruk dalam kerangka Theory of Planned  Behaviour memiliki  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  dengan  niat  beli konsumen (Choi & Johnson, 2019) .
Pada  penelitian  yang  telah  dilakukan  Ternel  et  al.  (2021)  Elektrifikasi  pada  sektor transportasi  merupakan  Langkah  yang  relevan  untuk  melakukan  dekarbonisasi,  Namun pendekatan  elekrifikasi  yang  ada  saat  ini  masih  dipertanyakan  dampak  terhadap lingkungan dan biaya yang akan dikeluarkan oleh para konsumen mobil listrik. Pada kajian studi  (Girardi  et  al.,  2020)  yang  dilakukan  di  Italy  jika  kita  membandingkan  3  jenis kendaraan—listrik,  diesel,  dan  bensin—dari  rata-rata  mobil  ukuran  menengah  (misalnya, Volkswagen  Golf),  versi  listrik  menghasilkan  biaya  eksternal  yang  lebih  sedikit dibandingkan kendaraan bermesin pembakaran internal kovensional, dengan mempertimbangkan polusi udara dan perubahan iklim.
Pada  penelitian  lain,  Produk  bereputasi  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  persepsi  harga  tidak  mempunyai  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Narwal  &  Nayak,  2020) .  Berdasarkan  tingkat pengetahuan  lingkungan  pelanggan,  diketahui  bahwa  pelanggan  di  negara  berkembang memiliki  pengetahuan  yang  lebih  rendah  dibandingkan  pelanggan  di  negara  maju (Lin  & Niu, 2018) .
Sadar  akan  banyaknya  permasalahan  lingkungan  yang  ditimbulkan  dalam penggunaan  bahan  bakar  minyak  maka  dari  itu  penulis  ingin  melakukan  penelitian mengenai  niat  konsumen  untuk  mengkonversi  kendaraan  BBM  menjadi  kendaraan  mobil listrik,  Sebagaimana  lokasi  tempat  penelitian  yang  dilakukan  di  Jabodetabek  (Indonesia).

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Peneliti  ingin  melihat  bagaimana  sikap  pemahaman  lingkungan  di  negara  berkembang. Dimana  menurut (Lin  &  Niu,  2018) pengetahuan  lingkungan  di  negara  berkembang  masih sangat rendah dibandingkan negara  maju. Sementara  menurut penelitian  (He et  al., 2021) bahwa  pengetahuan  lingkungan  konsumen  tidaklah  menjadi  sebuah  jaminan  dalam keputusan membeli suatu produk hijau.
Dalam  penelitian  terkait  teori  perilaku  terencana  didasarkan  pada  asumsi  bahwa manusia adalah makhluk rasional dan menggunakan informasi yang mungkin bagi dirinya, secara  sistematis.  Orang  memikirkan  dampak  tindakannya  sebelum  memutuskan  untuk melakukan  atau  tidak  melakukan  perilaku  tertentu.  Namun  demikian  penelitian  yang dilakukan  (Emekci,  2019)  menyatakan  bahwa perceived  behavioral  control tidak mempunyai  pengaruh  terhadap  purchase  intention  produk  hijau.  Penelitian  ini  juga menggunakan  beberapa  variabel  terkait  teori  perilaku  terencana  yang  pada  umumnya dipengaruhi oleh attitude , perceived behavioral control dan subjective norms . Namun pada penelitian  ini state  of  the art  atau  keunikan  dari  penelitian  ini    adalah price  sensitivity sebagai variabel intervening terhadap purchase intention .

## Pengembangan Hipotesis
Sikap  dalam  perilaku  konsumen  mempunyai  pengertian  sebagai  "segala  sesuatu yang  dipandang  bernilai  sehingga  pada  akhirnya  akan  mempengaruhi  sebuah  keputusan pembelian” (Ajzen, 1991). Disamping hal tersebut sikap merupakan hasil penilaian internal dan  proses  asosiasi  yang  mengarahkan  perkembangan  positif  atau  negatif  (Ajzen,  1991). ”Sikap dapat memberikan dukungan  terhadap minat beli seseorang kepada suatu produk, hal  ini  ditunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara attitude terhadap purhcase  intention (Aime  et  al.,  2022).  Beberapa  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan  oleh  (Jonathan  &  Tjokrosaputro,  2022)  ;  (Bhutto  et  al.,  2022)  ;  (Khan  et  al., 2020). Menunjukkan bahwa sikap memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat pembelian.

## H1: Ada Pengaruh  Attitude terhadap Consumer Purchase Intention
Norma  Subjektif  merupakan  sebuah  persepsi  seseorang  mengenai  tekanan  sosial  untuk melakukan  atau  tidak  melakukan  perilaku  (Ajzen,  1991).  Pada  penelitian  terdahulu menyebutkan  bahwa  subjective  norms  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap purchase intention (Bhutto et al., 2022), Sejalan dengan (Sutikno et al., 2020), (Rahadjeng &  Fiandari,  2020)  yang  menunjukkan  bahwasannya  subjective  norms  memiliki  pengaruh yang positif dan signifikan terhadap consumer purchase intention.
H2: Ada pengaruh Subjective Norms terhadap Consumer Purchase Intention
Dalam  penelitiannya  (Xie  &  Sun,  2021)  menegaskan  bahwasannya  perceived behavioral  control  memiliki  pengaruh  besar  dengan  hasil  yang  positif  dan  signifikan terhadap  consumer  purchase  intention.  Sejalan  dengan  hal  tersebut  (Huang  &  Ge,  2019)) menunjukkan  bahwa  sikap,  perilaku  yang  dirasakan  kontrol,  status  kognitif,  persepsi produk  dan  langkah-langkah  kebijakan  insentif  moneter  memiliki  signifikan  efek  positif pada  niat  konsumen.    (Yii  et  al.,  2020)  menyatakan  bahwa  model  TPB  (sikap,  norma subjektif dan kontrol perilaku yang dirasakan) merupakan kontributor yang bernilai positif untuk  niat  pembelian  hijau,  sejalan  dengan  hal  tersebut  (Choi  &  Johnson,  2019) menyebutkan  bahwa  kontrol  perilaku  eksternal  yang  dirasakan  juga  memberikan  dampak besar terhadap perilaku pembelian hijau.
H3: Pengaruh Perceived Behavioral Control terhadap Consumer Purchase Intention

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Dalam  penelitian  Bhutto  et  al.,  (2022)  menyebutkan bahwasanya Price  Sensitivity memiliki pengaruh yang positif terhadap consumer purchase Intention. Penelitian lain dari (Taghvaee  et  al.,  2023)  menunjukkan  bahwasanya  pengaruh  price  sensitivity  memiliki pengaruh  terhadap  minat  beli  bahan  bakar  fosil.  (Senggetang  et  al.,  2019)  menunjukkan hasil  bahwasanya  persepsi  harga  menjadikan  variabel  yang  memiliki  nilai  terbesar  kedua setelah promosi dengan pengaruh yang positif dan signifikan terhadap consumer purchase intention.

## H4: Pengaruh Price Sensitvity terhadap Consumer Purchase Intention
Efek  dari  moderasi  price  sensitivity  antara  minat  beli  hijau  dan  perilaku  pembelian hijau dikonfirmasi secara statistik memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif, (Ghali-Zinoubi & Toukabri, 2019).  Peran moderating yang signifikan dari price sensitivity antara  sikap  dan  perilaku.  Peran  moderasi  price  sensitivity  ditemukan  negatif  tetapi signifikan.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  ketika  konsumen  sangat  sensitif  terhadap  harga pangan  organik  hubungan  antara  sikap  dan  perilaku  akan  melemah,  (Ghali-Zinoubi  & Toukabri,  2019).  Penelitian  lain  menunjukkan  bahwa  sensitivitas  harga  memoderasi hubungan  antara  percieved  behavioral  control    dan  purchase  intention.  Price  sensitivity juga  memoderasi  pengaruh  tidak  langsung  kesadaran  lingkungan  terhadap  niat  membeli pangan organik melalui kualitas pangan yang dirasakan (Wang, 2020) menunjukkan hasil bahwasannya beberapa efek moderasi yaitu consumers ethical concern dan price sensitivity terdapat hubungan yang signifikan terhadap pembelian kopi organik dan TPB.
H5 – H7: Ada Pengaruh Moderasi Price Sensivity

## Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian

## METODE
Pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  pendekatan  deskriptif  dengan  tujuan untuk  menentukan  bagaimana  variabel  independen,  yang  terdiri  dari attitude (X1),
Attitude (X1) Subjective Norms (X2) Price Sensitivity (z) Consumer Purchase Intention (Y) H1 H2 H4 H5 H6 H7 H3 Percieved Behavioral
Control (X3)

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
subjective  norms (X2),  dan behavioral  control (X3),  berinteraksi  dengan  variabel intervening (Z) price  sensitivity terhadap purchase  intention  electric  vehicle (Y). Tujuannya  adalah  untuk  memberikan  penjelasan  tentang  objek  penelitian  atau  temuan penelitian,  terutama  minat  untuk  membeli  mobil  listrik.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pendekatan deskriptif.
Penelitian  ini  tidak  diketahui  jumlah  populasi  yang  ada  terkait  mobil  berbahan bakar  di  Jabodetabek  (Indonesia),    Sehingga  dalam  penentuan  jumlah sampling yang diggunakan  dalam  penelitian  ini  adalah non  probability  sampling .  Adapun  kuesioner penelitian  ini  melibatkan  pemilik  dan  pengguna  kendaraan  berbahan  bakar  minyak  yang belum  pernah menggunakan  kendaraan  mobil  listrik  di  Wilayah Jabodetabek (Indonesia). Ukuran  sampel  ditentukan  dengan  menggunakan  rumus  mengacu  kepada  (Hair  &  et  al, 2022),  dimana  penentuan  jumlah  sampel  didasarkan  pada  jumlah  item  indikator  yang digunakan dalam kuesioner. dengan asumsi rentang n x 5 sampai n x 10 observasi. Peneliti pada  penelitian  ini  menggunakan  asumsi  rentang  7  dan  dengan  17  Jumlah  Indikator penelitian.  Sehingga  dalam  penentuan  sampel  =  17  indikator  x  7  yang  kemudian  dalam penelitian ini terdapat 119 responden.
Penelitian  ini  juga  menggunakan  metode  survei  eksplanatori.  Pembuatan  survei yang  ada  didasarkan  pada  beberapa  dimensi  dan  indikator  yang  menjadi  operasional variabel.  Pada  variabel Purchase  Intention (Y)  peneliti  menggunakan  penelitian  dari (Bhutto  et  al.,  2022)  dimana Purchase  intention sebagai  kesediaan  konsumen  untuk membeli suatu produk atau jasa tertentu berdasarkan kebutuhan, preferensi, sikap terhadap produk  tersebut  dan  penilaian  yang  telah  dilakukan  oleh  individu. Purchase  intention sendiri  dalam  penelitian  tersebut  mempunyai  3  indikator  yaitu:  1)  berminat  membeli  ;  2) mempertimbangkan membeli ; 3) minat mengganti.

## PengukuranVariabel
Pada  variabel Attitude (X1)  sebagai  bagian  dari  fungsi  keyakinan  ( belief )  yang dipergunakan  untuk  memahami  dan  memprediksi  konsekuensi  dari  setiap  tindakan  atau disebut behaviour  belief (Rausch  &  Kopplin,  2021)  menggunakan  2  indikator,  yaitu:  1) Percaya membeli; 2) Keyakinan manfaat. Sementara Pada variabel Subjective Norms (X2) sebagai  bagian  dari  fungsi  keyakinan  ( belief )  yang  dipergunakan  untuk  memahami  dan memprediksi  konsekuensi  dari  setiap  tindakan  atau  disebut  behaviour  belief  (Rausch  & Kopplin, 2021) menggunakan 2 indikator: 1) Pengaruh orang disekitar; dan 2)Peduli orang disekitar.
Variabel bebas lainnya yang diguanakan adalah Perceived Behavioral Control (X3) Setiap  control  believe  berpengaruh  kepada  keyakinan  dan  tindakan  nyata  yang  terjadi. Oleh  karenanya  setiap  individu  memiliki  pandangan  tentang  faktor  -  faktor  apa  yang menurut  mereka  memiliki  kekuatan  untuk  mempengaruhi  perilaikunya  atau  disebut perceived  of  power  control.  ((Bhutto  et  al.,  2022);  dalam  variabel  tersebut  terdapat  7 Indikator,  diantaranya:  1)  Keinginan  membeli;  2)  Keinginan  setelah  membeli  ;3) Keputusan  pribadi  untuk  membeli;  4)  Keyakinan  mampu  membeli;  5)  Keputusan  pribadi dalam  pembelian;  6)  Kontrol pribadi  terhadap  pembelian;  dan  7)  Kendali penuh terhadap pembelian.
Sementara  pada  variabel intervening (Z)  dalam  penelitian  ini  adalah Price sensitivity Konsumen  yang  sensitif  terhadap  perubahan  harga  akan  segera  berpindah  atau mengonsumsi  merek  yang  lain  yang  memiliki  harga  yang  lebih  murah.  Sedangkan konsumen  yang  tidak  sensitif  terhadap  perubahan  harga  akan  tetap  setia  mengonsumsi suatu  merek  tertentu.  (Bhutto  et  al.,  2022)  Adapun  indikator  yang  terdapat    3,  yaitu:  1)

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Bersedia  membayar  lebih;  2)  Mengalokasikan  uang  lebih;  dan  3)  Bersedia  berpindah. Dalam keseluruhan indikator yang ada dalam penelitian berjumalah 17 yang nantinya akan digunakan dalam penentuan sampling yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini menggunakan Partial least square (PLS) dengan tujuan untuk mencari hubungan linier prediktif optimal yang ada pada data dan dapat menjelaskan mengenai ada atau  tidaknya  hubungan  antara  variabel  laten.  (Ghozali  Imam,  2018).  Adapun  terdapat  2 langkah dalam penelitian ini, yaitu menganalisis evaluasi uji pengukuran ( outer model ) dan evaluasi uji model strukural ( inner model ).
Convergent validity dapat dinilai dengan membandingkan nilai pemuatan faktor dari setiap indikator dengan konstruk masing-masing. Dalam penelitian konfirmatori, pemuatan faktor  sebesar  0,7  atau  lebih  tinggi  dianggap  signifikan.  Hasil  yang  diperoleh  dari algoritma PLS-SEM, yang mengindikasikan validitas konvergen , disajikan pada Gambar 1. Temuan estimasi model menunjukkan bahwa semua indikator menunjukkan muatan faktor yang melebihi 0,7. Oleh karena itu, semua ukuran dianggap sesuai untuk tujuan penelitian dan  valid  untuk  menilai  konstruk  masing-masing.  Gambar  di  bawah  ini  memberikan ringkasan nilai faktor loading untuk setiap indikator konstruk.
Gambar 1. Analisis Outer Model
Tabel 1. Hasil Pengujian Covergent Validity
Variabel Indikator Outer Loading Keterangan Attitude A1 0,921 Valid A2 0,933 Valid Subjective Norms SN1 0,975 Valid SN2 0,972 Valid Perceive Behavioral Control PBC1 0,765 Valid PBC2 0,809 Valid PBC3 0,754 Valid PBC4 0,784 Valid PBC5 0,716 Valid PBC6 0,859 Valid PBC7 0,753 Valid

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Consumer Purchase Intention CPI1 0,786 Valid CPI2 0,917 Valid CPI3 0,840 Valid Price Sensitivity PS1 0,895 Valid PS2 0,773 Valid PS3 0,901 Valid
Tabel  1,  menunjukkan  bahwa  semua  indikator  telah  memenuhi  syarat convergent validity dengan  memiliki  nilai loading  factor yaitu  nilai  yang  di  dapat  di  atas  0,50  dan menunjukkan semua indikator yang di gunakan pada penelitian ini valid.
Discriminant  Validity .  Tahap  selanjutnya  dalam  uji outer  model adalah  melihat Discriminant  Validity .  Dimana  uji  ini  dinilai  berdasarkan cross  loading pengukuran dengan  konstruk,  setiap  blok  indikator  diharapkan  memiliki loading lebih  tinggi  untuk setiap  variabel  laten  yang  diukur  dibandingkan  dengan  indikator  untuk  laten  variabel lainnya.  Berdasarkan  nilai loading dari  masing-masing item terhadap  konstruknya  lebih besar  dari  nilai cross  loading .Hasil  tersebut  menerangkan  bahwa  tidak  terdapat permasalahan discriminant validity .

## Tabel 2. Hasil Uji Average Variance Extracted (AVE)
Cronbach's Alpha rho_A Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) Attitude 0,837 0,841 0,925 0,860 Subjective Norms 0,945 0,946 0,973 0,948 Perceive Behavioral Control 0,894 0,916 0,915 0,606 Consumer Purchase Intention 0,806 0,826 0,885 0,721 Price Sensitivity 0,824 0,869 0,893 0,737
Dalam discriminant  validity juga  dapat  dilihat  melalui  nilai average  variance extracted (AVE). Pada nilai AVE masing-masing konstruk berada diatas 0,50 yang berarti tidak ada permasalahan discriminant validity pada model yang diuji.
Tabel 3 . Hasil Uji Fornell Lacrker Attitude Subjective Norms Perceive Behavioral Control Consumer Purchase Intention Price Sensitivity Attitude 0,927 Subjective Norms 0,334 0,974 Perceive Behavioral Control 0,183 0,252 0,778 Consumer Purchase Intention 0,455 0,292 0,357 0,849 Price Sensitivity 0,363 0,340 0,138 0,477 0,858
Menurut  kriteria Fornell  Larcker ,  akar  kuadrat  dari  nilai  AVE  tiap  konstruk  harus lebih  tinggi  dibandingkan  nilai  korelasi  antar  konstruk  dalam  suatu  model.  Pada  tabel  4. menampilkan  kriteria Fornell  Larcker yang  menunjukkan  bahwa  nilai  akar  kuadrat  dari AVE lebih tinggi dari nilai korelasi antar variabel laten, sehingga tidak ada permasalahan discriminant  validity pada  model  yang  di  uji.    Pengujian  terakhir  untuk  mengetahui discriminant  validity pada  penelitian  ini  melalui  uji  rasio  korelasi heterotrait-monotrait (HTMT),  Pada  hasil  tersebut  menerangkan  bahwa  tidak  terdapat  permasalahan discriminant validity .

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Selanjutnya pada hasil Uji Composite Reliability dan Crobach's Alpha menunjukkan bahwa  hasil  pengujian composite  reliability dan  cronbach’s  alpha  memiliki  nilai  diatas 0,70 dan dapat disimpulkan bahwa kuesioner yang digunakan telah konsisten. Berikutnya peneliti  melakukan  uji inner  model .  Hasil  uji inner  model sendiri  adalah  menguji hubungan  antar  variabel  yang  ada  pada  sebuah  model,  baik  antar  indikator  dengan konstruknya maupun hubungan antar konstruk.
Nilai  R-Square  (R 2 )  Dalam  menilai  model  struktural  dengan  partial  least  square (PLS), dapat dimulai dengan melihat R-Square untuk setiap variabel laten endogen sebagai kekuatan prediksi dari model struktural.
Tabel 4. Hasil Uji R Square R Square R Square Adjusted Consumer Purchase Intention 0,398 0,361
Nilai  R  Square  pengaruh  secara  bersama-sama  atau  simultan  variabel Attitude , Subjective  Norms dan Perceive  Behavioral  Control Terhadap Consumer  Purchase Intention adalah  sebesar  0,398  dengan  nilai adjusted  R  square 0,361.  Maka,  dapat dijelaskan  bahwa  semua  konstruk  exogen  ( Attitude , Subjective  Norms dan Perceive Behavioral Control ) secara serentak mempengaruhi Consumer Purchase Intention sebesar 0,361 atau 36,1%.
Nilai Q-Square (Q2) Pada pengujian Goodness of Fit Model ini menggunakan nilai predictive  relevance (Q2)  atau  yang  dikenal  sebagai  uji  Stone-Geisser's  yaitu  merupakan uji  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  kapabilitas  prediksi  dengan  prosedur  blindfolding. Besaran  Q-Square  (Q2)  memiliki  nilai  dengan  rentang  0  <  Q2  <  1,  di  mana  semakin mendekati 1 berarti model semakin baik. Berdasarkan Nilai Q2 predictive relevance pada variabel dependent yakni: Consumer  Purchase  Intention sebesar  0,261  >  dari  variabel eksogen  yakni: Attitude , Subjective  Norms ,  dan Perceive  Behavioral  Control .  Hal  ini berarti,  nilai  Q2 predictive  relevance prediksi  eksogen  yang  mempengaruhi Consumer Purchase  Intention adalah  berada  pada  kategori  moderat.  Dengan  kata  lain model structural adalah  fit.  Berdasarkan  hasil effect  size diketahui  bahwa Attitude memiliki pengaruh  yang  lemah  terhadap Consumer  Purchase  Intention dikarenakan effect  size dibawah  0,15.  Sementara Subjective  Norms memiliki effect  size yang  lemah  karena dibawah  0.15  dan Perceive  Behavioral  Control terhadap Consumer  Purchase  Intention memiliki pengaruh yang lemah dikarenakan effect size dibawah 0,15.

## Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Stas (|O/STDEV|) P-Values Sikap – Sensitivitas Harga → Niat Pembelian 0,092 0,083 0,102 0,901 0,368 Norma Subjektif - Sensitivitas Harga → Niat Pembelian -0,155 -0,153 0,078 2,001 0,046 Kontrol Perilaku → Sensitivitas Harga – Niat Pembelian -0,002 0,008 0,112 0,020 0,984 Sikap → Niat Pembelian 0,302 0,300 0,085 3,541 0,000

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Kontrol Perilaku → Niat Pembelian -0,046 -0,050 0,095 0,481 0,631 Persepsi Kontrol Perilaku → Niat Pembelian 0,295 0,296 0,088 3,346 0,001 Sensitivitas Harga → Niat Pembelian 0,337 0,349 0,102 3,321 0,001
Tabel  5,    dapat  dilihat  melalui  nilai T-Statistics dan P-Values bahwa  terdapat  4 hubungan hipotesis bernilai T-Statistics lebih dari 1,96 dan T-Statistics dibawah 0,05 yaitu ditunjukkan  oleh  nilai  dalam  tabel  dengan  warna  hijau  dan  ada  3  hubungan  hipotesis bernilai T-Statistics kurang  dari  1,96  dan T-Statistics diatas  0,05  yaitu  ditunjukkan  oleh nilai  dalam  tabel  dengan  warna  merah  yang  menandakan  bahwa  beberapa  variabel independen  berpengaruh  secara  langsung  dan  signikan  terhadap  variabel  dependen  dan variabel moderasi mempengaruhi variabel dependen.
Gambar 2. Hasil Pengujian Bootstrapping

## Pembahasan Pengaruh Attitude Terhadap Consumer Purchase Intention
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  menyatakan  bahwa  hipotesis  H1  diterima.  Hasil  uji hipotesis ini sejalan dengan penelitian yang dilaksanakan oleh (Jonathan & Tjokrosaputro, 2022),  ;  (Rausch  &  Kopplin,  2021)  yang  menunjukkan  bahwasannya  terdapat  hubungan yang  positif  dan  signifikan  antara  attitude  terhadap  dengan  consumer  purchase  intention. Sikap  penggunaan  bahan  bakar  ramah  lingkungan  untuk  keberlangsungan  kondisi  alam yang baik dan juga penggunaan bahan bakar ramah lingkungan dirasa akan mempengaruhi konsumsi bahan bakar yang akan digunakan (Bhutto et al., 2022). Dengan demikian dapat disimpulkan  dengan  nilai  loading  A1  dan  A2  yang  masing  –  masing  sebesar  0.912  dan 0.933,  menyatakan  bahwa  menggunakan  kendaraan  listrik  yang  merupakan  bahan  bakar alternatif  merupakan  salah  satu  cara  agar  tetap  ramah  lingkungan  dan  dinilai  setelah menggunakan  kendaraan  listrik  sebagai  alternatif  bahan  bakar  minyak  akan  menghemat penggunaan bahan bakar.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Pengaruh Subjective Norms Terhadap Consumer Purchase Intention
Berdasarkan hasil uji hipotesis didapatkan nilai original sample yang bernilai -0.046 dan  nilai  menyatakan  bahwa  subjective  norms  memiliki  pengaruh  yang  negatif  dan hipotesis  H2  ditolak.  Sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh    (Rahadjeng  & Fiandari, 2020) yang melakukan penelitian tentang consumer purchase intention pada toko retail.  Dalam  penelitiannya  (Rahadjeng  &  Fiandari,  2020)  menemukan  bahwasannya subjective  norms  tidak  mempengaruhi  niat  beli  konsumen  terhadap  produk  fashion.  Ini berarti  bahwa  faktor  eksternal  individu  tidak  mempengaruhi  pengguna  internet  untuk membeli  produk  fashion  dari  pengecer  online.  Maka  dari  itu  dapat  disimpulkan bahwasanya  faktor  eksternal    yaitu  yang  merupakan  orang  terdekat  kita  tidak  dapat mempengaruhi  kita  dalam  memutuskan  untuk  kita  dapat  menggunakan  kendaraan  listrik sebagai bahan bakar alternatif pengganti bahan bakar minyak agar tetap ramah lingkungan, keputusan  untuk  menggunakan  atau  tidaknya  kendaraan  listrik  sebagai  bahan  bakar alternatif muncul dari dalam diri kita sendiri.

## Pengaruh Perceive Behavioral Control Terhadap Consumer Purchase Intention
Berdasarkan pengujian yang telah dilakukan didapat bahwa hasil dari original sample yang  didapat  bernilai  positif  yang  berarti  bahwa  H3  diterima  yaitu,  perceive  behavioral control  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  consumer  purchase  intention.  Sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Bhutto  et  al.,  2022)  yang  menunjukkan  bahwa faktor kontrol pribadi terhadap pembelian bahan bakar alternatif sangat berpengaruh besar, disisi  lain  (Rahadjeng  &  Fiandari,  2020)  mengemukakan  bahwa  keinginan  untuk melakukan  pembelian  pada  toko  retail  Online  sangat  dipengaruhi  oleh  pribadi  masing  – masing  orang.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan  hasil  nilai  T-Statistic sebesar 3,346, kemudian nilai P-Value 0,001 dan nilai original sample sebesar 0,295. Nilai T-Statistic  melebihi  dari  nilai  T-Table  1,69,  kemudian  nilai  P-Value  sesuai  dengan  nilai yang direkomendasikan yaitu kurang dari 0,05 dan nilai Original Sample menunjukan nilai positif, menunjukkan bahwa perceive behavioural control pada penelitian ini berpengaruh positif  dan  signifikan  yaitu  pembelian  mobil  listrik  sebagai  sumber  energi  alternatif pengganti  bahan  bakar  minyak  sangat  dipengaruhi  oleh  faktor  –  faktor  yang  timbul  dari kontrol dari pribadi sendiri tanpa dipengaruhi oleh orang lain.

## Pengaruh Price Sensitivity Terhadap Consumer Purchase Intention
Berdasarkan pengujian yang telah dilakukan didapat bahwa hasil dari original sample yang  didapat  bernilai  positif  yang  berarti  bahwa  H4  diterima  yaitu,  Price  Sensitivity berpengaruh positif  dan signifikan  terhadap consumer  purchase intention.  Sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Bhutto  et  al.,  2022)  yang  menunjukkan  bahwa  beberapa indikator  price  sensitivity  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  minat pembelian  mobil  listrik  daripada  mobil  dengan  bahan  bakar  minyak  konvensional. Penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh  (Ghali-Zinoubi  &  Toukabri,  2019)  menunjukkan bahwa responden pada dasarnya adalah konsumen yang memiliki sensitivitas harga tinggi terhadap  harga  makanan  organik  karena  daya  beli  mereka  yang  terbatas.  Selanjutnya penelitian lain yang dilakukan oleh (Harry et al., 2021) menunjukkan bahwasanya persepsi harga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  price  sensitivity dengan  hasil  nilai  T-Statistic  sebesar  3,321,  kemudian  nilai  P-Value  0,001  dan  nilai original sampel sebesar 0,337. Nilai T-Statistic melebihi dari nilai T-Table 1,69, kemudian nilai P-Value sesuai dengan nilai yang direkomendasikan yaitu kurang dari 0,05 dan nilai

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Original  Sample  menunjukkan  nilai  positif  yang  memiliki  arti  price  sensitivity  untuk penggunaan  kendaraan  listrik  sebagai  alternatif  bahan  bakar  minyak  yang  lebih  ramah lingkungan  dapat  diterima  oleh  responden  dan  berpengaruh  signifikan  terhadap  purchase intention produk mobil listrik.

## Pengaruh  Attitude  Terhadap  Consumer  Purchase  Intention  dengan  moderasi  Price Sensitivity
Berdasarkan hasil  uji hipotesis  didapatkan  nilai original  sample  yang bernilai  0.092 serta hasil nilai T-Statistic sebesar 0,901, kemudian nilai P-Value 0,368 dan nilai original sampel sebesar 0,092. Nilai T-Statistic lebih kecil dari nilai T-Table 1,69, kemudian nilai P-Value tidak sesuai dari nilai yang direkomendasikan yaitu kurang dari 0,05 hipotesis H5 ditolak. Hasil dari penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulunya yaitu yang pernah dilakukan  oleh  (Ghali-Zinoubi  &  Toukabri,  2019)  Peran  moderasi  price  sensitivity ditemukan negatif tetapi signifikan. Hasil ini menunjukkan bahwa ketika konsumen sangat sensitif terhadap harga pangan organik, hubungan antara sikap dan perilaku akan melemah. Pada  penelitian  lain  yang  sudah  dilakukan  oleh  (Hartono  et  al.,  2020)  Penelitian  ini menemukan bahwa price sensitivity memiliki efek moderating negatif pada hubungan nilai emosional dan niat  beli produk makanan organik konsumen. Harga makanan organik dan harga  premiumnya  dibandingkan  makanan  konvensional  telah  sangat  menarik  bagi  para peneliti dalam beberapa tahun terakhir ini. Dari beberapa uraian di atas, pada penelitian ini dapat disimpulkan bahwa adanya price sensitivity tidak dapat dijadikan pengaruh moderasi yaitu untuk memperkuat attitude kepada consumer purchase intention . Perilaku seseorang untuk  menggunakan  produk  mobil  listrik  dipengaruhi  oleh  perilaku  sadar  akan  ramah lingkungan dan berpikir bahwasanya menggunakan bahan bakar alternatif akan jauh lebih hemat, dengan artian adanya biaya  tambahan terkait pembelian produk mobil  listrik tidak dapat mempengaruhi keputusan pembelian calon konsumen.

## Pengaruh Subjective Norms Terhadap Consumer Purchase Intention dengan moderasi Price Sensitivity
Berdasarkan hasil uji hipotesis didapatkan nilai original sample yang bernilai -0.155 ini diperoleh hasil nilai T-Statistic sebesar 2,001, kemudian nilai P-Value 0,046 dan nilai original  sampel  sebesar  -0,155.  Nilai  T-Statistic  melebihi  dari  nilai  T-Table  1,69, kemudian nilai P-Value sesuai dengan nilai yang direkomendasikan yaitu kurang dari 0,05 hipotesis H6 diterima. (Bhutto et al., 2022) mengemukakan antara norma subjektif dan niat beli  Konsumen.  Namun,  temuan  empiris  tidak  mendukung  dampak  moderasi  price sensitivity  sebagai faktor  moderasi untuk  hubungan antara subjective norms  dan  niat  beli Konsumen.  Pada  penelitian  lain  (Hartono  et  al.,  2020)  menegaskan  bahwasanya  Kami membuktikan bahwa price sensitivity memiliki efek moderasi negatif pada hubungan nilai emosional  dan  niat  beli  produk  makanan  organik  konsumen.  Penelitian  ini  menemukan bahwa price sensitivity memiliki efek moderasi negatif pada hubungan nilai emosional dan niat beli produk makanan organik konsumen. Berdasarkan beberapa uraian tersebut dapat disimpulkan  dalam  penelitian  ini  subjective  norms  secara  P  Value  bernilai  0.046 menunjukkan adanya nilai yang signifikan yang memilik arti bahwa price sensitivity dapat mempengaruhi kuat atau lemahnya Consumer purchase intention , tetapi disisi lain dengan nilai  original  sampel  yang  menunjukkan  nilai  negatif,  memilik  arti  bahwa  pengaruh  dari orang  terdekat  bisa  saja  mempengaruhi  minat  orang  untuk  menggunakan  produk  mobil listrik  meskipun  terdapat price  sensitivity ,  tetapi  disisi  lain  harga  tidak  menjadi

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
permasalahan Ketika orang sekitar memberikan rekomendasi untuk menggunakan produk mobil listrik.

## Pengaruh  Perceive  Behavioral  Control  Terhadap  Consumer  Purchase  Intention dengan moderasi Price Sensitivity
Berdasarkan hasil uji hipotesis didapatkan nilai original sample yang bernilai -0.002 diperoleh  hasil  nilai  T-Statistic  sebesar  0,020,  kemudian  nilai  P-Value  0,984  dan  nilai original  sampel  sebesar  -0,002.  Nilai  T-Statistic  lebih  kecil  dari  nilai  T-Table  1,69, kemudian  nilai  P-Value  tidak  sesuai  dari  nilai  yang  direkomendasikan  yaitu  kurang  dari 0,05  dan  nilai  Original  Sample  menunjukkan  nilai  negative  hipotesis  H7  ditolak. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh  (Bhutto et al., 2022) Sensitivitas Harga tidak memoderasi  hubungan  antara  kontrol  perilaku  yang  dirasakan  dan  niat  beli  konsumen akibatnya, penelitian ini berpendapat, dalam konteks negara berkembang seperti Pakistan, bahwa kelompok populasi yang dipilih dianggap sebagai konsumen yang dirasakan, yang sadar  harga  dan  bereaksi  negatif  terhadap  peningkatan  sensitivitas  harga  mengenai pembelian  produk  mobil  dengan  bahan  bakar  alternatif.  Pada  penelitian  lain  oleh  (Ghali- Zinoubi  &  Toukabri,  2019)  disebutkan  bahwa  Peran  moderating  sensitivitas  harga ditemukan negatif tetapi signifikan. Hasil ini menunjukkan bahwa ketika konsumen sangat sensitif  terhadap  harga  pangan  organik  dari  Hubungan  antara  sikap  dan  perilaku  akan melemah.  Berdasarkan  uraian  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwasanya  pengaruh  moderasi dari  sensitivitas  harga  tidak  dapat  mempengaruhi perceive  behavioral  control dengan consumer  purchase  intention  hubungan  lemah  atau  kuatnya  seseorang  dapat  dikontrol secara individu dengan tanpa menghiraukan persoalan harga, dikarenakan perbedaan antara harga  mobil  konvensional  dengan  mobil  yang  menggunakan  bahan  alternatif  berada dikisarkan kurang dari 10% dari harga mobil konvensional.

## SIMPULAN
Sikap mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap niat beli konsumen, perilaku masyarakat yang sadar lingkungan akan menggunakan kendaraan listrik sebagai alternatif bahan  bakar  minyak  dapat  meningkatkan  minat  konsumen  untuk  membeli  produk  mobil yang  menggunakan  bahan  bakar  listrik.  Sementara  Norma  subyektif  tidak  mempunyai pengaruh  terhadap  niat  beli  konsumen.  Faktor  eksternal  tidak  mempunyai  pengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dalam  menggunakan  kendaraan  listrik  sebagai  alternatif bahan  bakar  minyak  yang  ramah  lingkungan. Perceived  behavioral  control mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap niat beli konsumen. Kontrol pribadi individu berperan penting  dalam  keputusan  konsumen  untuk  menggunakan  kendaraan  listrik  sebagai alternatif.  Sensitivitas  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  beli  konsumen Sensitivitas harga mempengaruhi minat konsumen membeli produk bahan bakar alternatif ramah  lingkungan  yaitu  dengan  kendaraan  listrik.  Sensitivitas  harga  tidak  memoderasi hubungan  antara  sikap  dengan  niat  beli  konsumen.  Sensitivitas  harga  tidak  memperkuat hubungan  antara  sikap  dengan  niat  beli  konsumen.  Sensitivitas  harga  memoderasi hubungan norma subjektif dengan niat beli konsumen yang artinya sensitivitas harga dapat memberikan  pengaruh  antara  sugesti  atau  pengaruh  lingkungan  sekitar  terhadap  minat menggunakan mobil listrik. Sensitivitas harga tidak memoderasi hubungan antara persepsi kontrol  perilaku  dengan  niat  membeli  konsumen.  Sensitivitas  harga  tidak  dapat memperkuat kontrol pribadi setiap orang terhadap niat membeli mobil listrik.
Adapun keterbatasan kajian ini hanya berfokus pada variabel-variabel yang muncul dari teori perilaku terencana dengan tidak mempertimbangkan beberapa variabel lain yang

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
dianggap  mempunyai  pengaruh  terhadap  niat  beli  konsumen.  Peneliti  menyarankan  agar penyedia jasa atau perusahaan yang menjual produk mobil listrik perlu memahami bahwa faktor  eksternal  seperti  pengaruh  orang-orang  terdekat  tidak  signifikan  dalam mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  menggunakan  kendaraan  listrik,  dan perusahaan  dapat  fokus  untuk  membangun  kesadaran  individu  dan  pemahaman  tentang manfaat  penggunaan  kendaraan  listrik  melalui  kampanye  pemasaran  dan  publikasi testimoni  positif  dari  pengguna  kendaraan  listrik.  Dalam  penelitian  ini  dapat  dijelaskan bahwa  seluruh  konstruk  eksogen  (Sikap,  Norma  Subjektif  dan  Kontrol  Perilaku)  secara simultan mempengaruhi Niat Beli Konsumen sebesar 0,361 atau 36,1%. Karena Adjusted R Square berada pada rentang 33% hingga 67%, maka pengaruh seluruh konstruk eksogen (Sikap,  Norma  Subjektif  dan  Kontrol  Perilaku)  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  adalah sedang.  Bagi  penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat  melengkapi  kekurangan  pengaruh variabel  terikat  yang  hanya  mempunyai  pengaruh  sedang,  yaitu  dengan  menggunakan variabel  bebas  lainnya  sehingga  hasil  penelitian  dapat  menunjukkan  pengaruh  yang  kuat.

## REFERENSI
Aime,  R.  S.  M.,  Premananto,  G.  C.,  &  Rakotoarisoa,  S.  (2022).  Marketing  Mix, Customers’  Attitude,  and  Purchasing  Intention  in  Social  Commerce  with  Internet Access as a Moderating Variable. Jurnal Manajemen Teori Dan Terapan | Journal of
Theory and Applied Management , 15 (1), 62–76. https://doi.org/10.20473/jmtt.v15i1.33220 .
Ajzen,  I.  (1991).  The  theory  of  planned  behavior. Organizational  Behavior  and  Human Decision  Processes , 50 (2),  179–211. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/0749- 5978(91)90020-
Anshori  Luthfi.  (2023,  September  21).  Ternyata  Segini  Jumlah  Kendaraan  Listrik  di Indonesia. Detikoto , 1–4. https://oto.detik.com/kendaraan-listrik/d-7048461/ternyata- segini-jumlah-kendaraan-listrik-di-indonesia ]
Bhutto,  M.  H.,  Tariq,  B.,  Azhar,  S.,  Ahmed,  K.,  Khuwaja,  F.  M.,  &  Han,  H.  (2022). Predicting  consumer  purchase  intention  toward  hybrid  vehicles:  testing  the moderating  role  of  price  sensitivity. European  Business  Review , 34 (1),  62–84. https://doi.org/10.1108/EBR-10-2019-0274
Brown,  K.  E.,  &  Loughlin,  D.  H.  (2019).  Market  sensitivity  of  solar–fossil  hybrid electricity  generation  to  price,  efficiency,  policy,  and  fuel  projections. Clean Technologies and Environmental Policy , 21 (3), 591–604. https://doi.org/10.1007/s10098-018-1659-3
Choi,  D.,  &  Johnson,  K.  K.  P.  (2019).  Influences  of  environmental  and  hedonic motivations  on  intention  to  purchase  green  products:  An  extension  of  the  theory  of planned  behavior. Sustainable  Production  and  Consumption , 18 ,  145–155. https://doi.org/10.1016/j.spc.2019.02.001
Emekci.  (2019).  Green  consumption  behaviours  of  consumers  within  the  scope  of  TPB. Journal  of  Consumer  Marketing , 36 (3),  410–417. https://doi.org/10.1108/JCM-05- 2018-2694 Ghali-Zinoubi,  Z.,  &  Toukabri,  M.  (2019).  The  antecedents  of  the consumer  purchase  intention:  Sensitivity  to  price  and  involvement  in  organic product: Moderating role of product regional identity. In Trends in Food Science and Technology (Vol. 90, pp. 175–179). Elsevier Ltd.
https://doi.org/10.1016/j.tifs.2019.02.028

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  25 No. 1, 2024, 59-73 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Girardi,  P.,  Brambilla,  C.,  &  Mela,  G.  (2020).  Life  Cycle  Air  Emissions  External  Costs Assessment  for  Comparing  Electric  and  Traditional  Passenger  Cars. Integrated Environmental Assessment and Management , 16 (1), 140–150.
https://doi.org/10.1002/ieam.4211
Hair,  &  et  al.  (2022). Partial  Least  Squares  Structural  Equation  Modeling  (PLS-SEM) Using R . https://doi.org/https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7
Harry,  R.,  Siregar,  M.,  &  Nurmahdi,  A.  (2021).  Journal  of  Business  and  Management Studies  (JBMS)  The  effect  of  Price  and  Brand  Image  on  Purchase  Decisions  and their Implications on Consumer Satisfaction of Ebara Pump Products in Jabodetabek. Journal of Business and Management Studies (JBMS) , 19–30. https://doi.org/10.32996/jbms
Hartono, G. M., Salendu, A., & Gatari, E. (2020). Understanding Indonesian Consumer’s Intention  To  Purchase  Organic  Food  Products:  The  Moderating  Role  Of  Price Sensitivity. Jurnal Psikologi TALENTA , 6 (1), 10.
https://doi.org/10.26858/talenta.v6i1.13949
He, Z., Zhou, Y., Wang, J., Li, C., Wang, M., & Li, W. (2021). The impact of motivation, intention, and contextual factors on green purchasing behavior: New energy vehicles as  an  example.  Business  Strategy  and  the  Environment,  30(2),  1249–1269. https://doi.org/10.1002/bse.2682 .
Huang,  X.,  &  Ge,  J.  (2019).  Electric  vehicle  development  in  Beijing:  An  analysis  of consumer  purchase  intention.  Journal  of  Cleaner  Production,  216,  361–372. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2019.01.231
Jonathan,  S.,  &  Tjokrosaputro,  M.  (2022).  The  Effect  of  Attitude,  Health  Consciousness, and Environmental Concern on the Purchase Intention of Organic Food in Jakarta.
Khan,  M. S.,  Saengon,  P., Alganad,  A. M.  N.,  Chongcharoen, D.,  & Farrukh,  M.  (2020). Consumer  green  behaviour:  An  approach  towards  environmental  sustainability. Sustainable Development, 28(5), 1168–1180. https://doi.org/10.1002/sd.2066 Lashari,  Z.  A.,  Ko,  J.,  &  Jang,  J.  (2021).  Consumers’  intention  to  purchase  electric vehicles:  Influences  of  user  attitude  and  perception.  Sustainability  (Switzerland), 13(12). https://doi.org/10.3390/su13126778
Lin,  S.  T.,  &  Niu,  H.  J.  (2018).  Green  consumption:  Environmental  knowledge, environmental  consciousness,  social  norms,  and  purchasing  behavior.  Business Strategy and the Environment, 27(8), 1679–1688. https://doi.org/10.1002/bse.2233 Narwal,  P.,  &  Nayak,  J.  K.  (2020).  How  consumers  form  product  quality  perceptions  in absence of fixed posted prices: Interaction of product cues with seller reputation and third-party  reviews.  Journal  of  Retailing  and  Consumer  Services,  52. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.101924
Rahadjeng, E. R., & Fiandari, Y. R. (2020). The Effect Of Attitude, Subjective Norms And Control  Of  Behavior  Towards  Intention  In  Share  Investment.  Manajemen  Bisnis, 10(2). https://doi.org/10.22219/jmb.v10i2.13616
Rausch, T. M., & Kopplin, C. S. (2021). Bridge the gap: Consumers’ purchase intention and  behavior  regarding  sustainable  clothing.  Journal  of  Cleaner  Production,  278. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2020.123882
Senggetang,  V.,  Mandey,  S.  L.,  Moniharapon,  S.,  &  Lokasi…,  P.  (2019).  Pembelian Konsumen  Pada  Perumahan  Kawanua  Emerald  City  Manado  The  Influence  Of Location,  Promotion  And  Price  Perception  To  Consumer  Purchase  On  Kawanua Emerald City Manado Housing. Jurnal EMBA, 7(1), 881–890.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Sutikno,  Indarini,  &  Margaretha.  (2020).  Young  Consumer’s  Purchase  Intention  Toward Environmentally  Friendly Products in Indonesia: Expanding the Theory of Planned Behavior. Advances in Economics, Business and Management Research, 115, 36–40. https://doi.org/https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200127.008
Taghvaee,  V.  M.,  Nodehi,  M.,  Arani,  A.  A.,  Jafari,  Y.,  &  Shirazi,  J.  K.  (2023). Sustainability spillover effects of social, environment and economy: mapping global sustainable  development  in  a  systematic  analysis.  Asia-Pacific  Journal  of  Regional Science, 7(2), 329–353. https://doi.org/10.1007/s41685-022-00231-0
Ternel, C., Bouter, A., & Melgar, J. (2021). Life cycle assessment of mid-range passenger cars  powered  by  liquid  and  gaseous  biofuels:  Comparison  with  greenhouse  gas emissions of electric vehicles and forecast to 2030. Transportation Research Part D: Transport and Environment, 97. https://doi.org/10.1016/j.trd.2021.102897 Wang,  C.  H.  (2020).  An  environmental  perspective  extends  market  orientation:  Green innovation sustainability. Business Strategy and the Environment, 29(8), 3123–3134. https://doi.org/10.1002/bse.2561
Xie,  C.,  &  Sun,  Z.  (2021).  Influence  of  perceived  quality  on  customer  satisfaction  in different stages of services. Nankai Business Review International, 12(2), 258–280. https://doi.org/10.1108/NBRI-01-2020-0004
Yii, J., Shein, H., & Poh Ming, W. (2020). Green products purchase intention: a study of sibu Sarawak. 17(1), 1823–1884 .