## FORMULASI STRATEGI BISNIS DALAM UPAYA MENINGKATKAN DAYA SAING INDUSTRI BATIK “MLIWIS PUTIH” DI DESA SOBONTORO, BALEN, BOJONEGORO

## Taufiq Hidayat
Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial, IKIP PGRI Bojonegoro E-mail : hydayat_taufiq27@yahoo.com
Abstract : Strategy Formulation in Efforts to Improve Competitiveness of Industry Batik "Mliwis Putih" in the Sobontoro, Balen, Bojonegoro. This study aims to identify the internal and  external  conditions  faced  by  Industry  of  Batik  “Mliwis  Putih”  as  well  as  providing  the formulating suggestions of business strategy for it, in order to achieve a competitiveness to win the  market  competition.  This  study  used  a  qualitative  descriptive  approach.  Data are  collected through  interviews,  observation,  and  documentation.  The  data  analysis  technique  used  is interactive model, IFE, EFE, I-E, and QSP Matrix. The validity of the data used is the  method triangulation.  The  results  of  this  study  indicate  that  (1)  internal  and  external  condition  of Industry of Batik “Mliwis Putih” showed reasonably good performance. (2) market penetration strategy is the best alternative strategies to be implemented by Industry of Batik “Mliwis Putih” to achieve the competitiveness, because it has the highest value of 5.59 at STAS in QSP Matrix.
Keywords: Strategy Formulation, Competitiveness, Industry of Batik
Abstrak: Formulasi  Strategi  Bisnis  dalam  Upaya  Meningkatkan  Daya  Saing  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  di  Desa  Sobontoro,  Balen,  Bojonegoro.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal yang dihadapi oleh industri Batik "Mliwis Putih" serta  memberikan  saran  strategi  bisnis  bagi  industri  batik  “Mliwis  Putih”  agar  memiliki  daya saing  untuk  memenangkan persaingan pasar. Penelitian ini  menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif.  Data  dikumpulkan  melalui  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Teknik  analisis data  yang  digunakan  adalah  model  interaktif,  IFE,  EFE,  I-E,  dan  QSP  Matrix.  Validitas  data yang digunakan adalah metode triangulasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) kondisi internal dan eksternal Industri Batik "Mliwis Putih"  menunjukkan  kinerja  yang cukup baik. (2) strategi  penetrasi  pasar  adalah  strategi  alternatif  yang  terbaik  untuk  dilaksanakan  oleh  Industri Batik "Mliwis Putih" untuk mencapai daya saing, karena memiliki nilai tertinggi 5,59 di STAS di QSP Matrix.
Kata kunci: Formulasi Strategi, Daya Saing, Industri Batik
Keberadaan  usaha  kecil  dan menengah  (UKM)  saat  ini  menjadi perhatian  yang  serius  dari  berbagai kalangan,  baik  masyarakat  maupun pemerintah.  Kondisi  ini  tidak  terlepas dari  peran  UKM  dalam  perekonomian nasional yang cukup signifikan.
Kontribusi  UKM  setidaknya  terlihat dari  kemampuannya  dalam  menyerap tenaga  kerja  dan  memanfaatkan  potensi sumber daya alam lokal.
UKM  memiliki  peran  penting dalam pertumbuhan perekonomian lokal maupun  nasional.  Pada  September

## 22 JURNAL EDUTAMA , Vol 3, No. 1 Januari 2016
2013, tercatat jumlah UKM di Indonesia mencapai  55,2  juta  yang  tersebar  di berbagai  daerah.  Puluhan  juta  UKM tersebut  mewakili  90  persen  bisnis  di Indonesia    memberikan  kontribusi sebesar 57 persen pada Produk Domestik Bruto (PDB) Indonesia
(www.inilah.com,  6  September  2013). Selain itu, dengan adanya UKM, tingkat pengangguran  di  masyarakat  menjadi berkurang.  Sektor  UKM  pun  telah terbukti  menjadi  pilar  perekonomian yang  tangguh.  Terbukti  saat  terjadi krisis  ekonomi  1998,  hanya  sektor UKM  yang  bertahan  dari collapse -nya perekonomian  (www.kemenkeu.go.id,
2015).
Dalam perkembangannya, UKM ternyata juga dihadapkan dengan berbagai  persoalan  dan  tantangan. Tantangan  tersebut  berasal  dari  internal maupun  eksternal.  Persoalan  internal yang  dihadapi  UKM  di  Indonesia  pada umumnya  berkutat  pada  persoalan manajerial,  kualitas  SDM,  permodalan, dan  penguasaan  teknologi.  Disisi  lain, tantangan eksternal yang perlu dicermati  oleh  pelaku  usaha  kecil  dan menengah  adalah  tantangan  persaingan global.
Industri  Batik “Mliwis  Putih” di Desa  Sobontoro,  Kecamatan  Balen, Bojonegoro  saat  ini  juga  menghadapi berbagai persoalan seperti yang disebutkan  di  atas.  Persoalan  yang paling  mendesak  antara  lain  aspek pemasaran  dan  permodalan.  Persoalan tersebut  harus  dicermati  dan  segera dicarikan solusi penyelesaiannya. Pemilik  Industri  harus  berupaya  untuk meningkatkan  daya  saing  produknya
agar usaha yang dijalankan tetap survive di  tengah  persaingan  bisnis  yang kompetitif, salah satunya dengan merumuskan  strategi  yang  tepat  sesuai dengan  kondisi  internal  dan  eksternal saat ini.
Mengacu  pada  hal-hal  yang telah  diuraikan,  maka  rumusan  masalah dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:  (1)  Bagaimana  kondisi  internal dan  eksternal  yang  dihadapi  Industri Batik  “Mliwis  Putih”  saat  ini?,  (2) Strategi  bisnis  apa  yang  sebaiknya ditarapkan  oleh  Industri  Batik  “Mliwis
Putih”  untuk  meningkatkan  daya saingnya dalam menghadapi persaingan?. Sedangkan tujuan penelitian  adalah  (1)  mengidentifikasi kondisi  internal  dan  eksternal  yang dihadapi  oleh  Industri  Batik  “Mliwis Putih”  saat  ini,  dan  (2)  merumuskan strategi bisnis dalam upaya meningkatkan daya saing Industri Batik “Mliwis  Putih”  dalam  menghadapi persaingan. Strategi bisnis merupakan rumusan perencanaan yang komprehensif tentang bagaimana perusahaan  akan  mencapai  tujuannya dengan  mempertimbangkan  lingkungan internal dan eksternalnya untuk memaksimalkan  keunggulan  kompetitif dan meminimalkan keterbatasan bersaing. David (2009:18) mendefinisikan    strategi  sebagai  sarana bersama  dengan  tujuan  jangka  panjang yang hendak dicapai dengan mempertimbangkan  faktor  internal  dan eksternal  yang  dihadapi  perusahaan.
Pearce  dan  Robinson  (2013  :  4) menyatakan  bahwa  strategi  adalah
Hidayat, Formulasi Strategi.... 23
rencana  skala  besar  yang  berorientasi jangka  panjang  untuk  berinteraksi dengan  lingkungan  yang  kompetitif untuk  mencapai  tujuan  perusahaan. Sedangkan menurut Rangkuti (2013:239) strategi merupakan perencanaan  induk  yang  komprehensif, yang menjelaskan bagaimana perusahaan akan mencapai semua tujuan yang telah ditetapkan berdasarkan  misi  yang  telah  ditentukan sebelumnya. Perumusan strategi
bisnis sebagai  bagian  dari  proses  manajemen strategi  mencakup  pengembangan  visi dan  misi,  identifikasi  peluang  dan ancaman  eksternal  suatu  organisasi, kesadaran terhadap kekuatan dan kelemahan  internal,  pencapaian  tujuan jangka  panjang,  pencarian  strategi- strategi alternatif dan pemilihan strategi tertentu  untuk mencapai tujuan (David, 2009:6).  Strategi  bisnis  dirumuskan untuk  menentukan  bagaimana  sebuah organisasi  menjadi  lebih  kompetitif daripada  posisi  sebelumnya  (Kavitha, et.al , 2013:39).
Menurut  David  (2009:  324), proses  perumusan  strategi  perusahaan meliputi  tiga  tahap,  yaitu;  tahap  input, tahap  pencocokan  dan  tahap  keputusan. Tahap input berisi informasi input dasar yang  dibutuhkan  untuk  merumuskan strategi.  Tahap  pencocokan  berfokus pada  penciptaan  strategi  alternatif  yang masuk  akal  dengan  memperhatikan faktor-faktor  internal  dan  eksternal utama.  Tahap  keputusan  berfungsi untuk  mengevaluasi  secara  objektif strategi-strategi alternatif yang diidentifikasi  pada  tahap  pencocokan
dan  memberikan  landasan  objektif  bagi pemilihan strategi alternatif.
Lingkungan  internal  terdiri  dari faktor-faktor  yang ada di dalam kendali perusahaan,  seperti  pemasaran  dan distribusi, sumberdaya manusia, manajemen produksi (operasi), keuangan  dan  akuntansi,  dan  penelitian dan pengembangan. Analisis lingkungan internal ini diperlukan untuk mengidentifikasi kekuatan maupun kelemahan internal perusahaan (Lukiastuti dan Hamdani, 2011: 43). Menurut David (2009:120) analisis  lingkungan  eksternal  bertujuan untuk  mengembangkan  daftar  terbatas dari peluang yang dapat
menguntungkan  sebuah  perusahaan  dan ancaman yang harus dihindarinya. Lingkungan eksternal terdiri dari
faktor-faktor  di  luar  kendali  yang memengaruhi pilihan perusahaan mengenai arah dan tindakan,  yang pada akhirnya  juga  memengaruhi  struktur organisasi dan proses internalnya
(Pearce & Robinson, 2013: 92).
Matriks Evaluasi Faktor Internal
(IFE Matrix )  adalah  alat  perumusan strategi yang meringkas dan mengevaluasi  kekuatan  dan  kelemahan utama dalam area-area fungsional bisnis, dan juga menjadi landasan untuk mengidentifikasi  serta  mengevaluasi hubungan diantara area tersebut (David, 2008 :229). Matriks Evaluasi Faktor Eksternal  (EFE Matrix )  adalah  alat untuk  meringkas  dan  mengevaluasi informasi  ekonomi,  sosial,  budaya, demografis, lingkungan, politik,

## 24 JURNAL EDUTAMA , Vol 3, No. 1 Januari 2016
pemerintahan,  hukum,  teknologi,  dan persaingan (David, 2009:158).
Matriks Internal-Eksternal
memosisikan  berbagai  divisi  suatu organisasi  dalam  tampilan  sembilan sel,  yang  dapat  dibagi  menjadi  tiga bagian besar dan mempunyai implikasi strategi  yang  berbeda-beda. Pertama, terdiri  dari  sel  I,  II,  dan  IV digambarkan  sebagai  tumbuh  dan membangun.  Strategi  yang  cocok  bagi perusahaan  yang  ada  di  posisi  ini adalah  jenis  strategi  intensif  atau integratif. Kedua, terdiri dari sel III, V, dan  VII,  dapat  ditangani  dengan strategi menjaga dan mempertahankan. Ketiga, sel  VI,  VIII,  dan  IX,  dapat ditangani  dengan  baik  melalui  strategi divestasi (David, 2009:345).
Menurut David (2009:351), Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif  (QSPM)  adalah  alat  yang memungkinkan  para  penyusun  strategi mengevaluasi berbagai strategi alternatif  secara  objektif,  berdasarkan faktor-faktor keberhasilan penting eksternal dan internal yang
diidentifikasi  sebelumnya.  Teknik  ini secara  objektif  menunjukkan  strategi mana yang terbaik.

## METODE
Penelitian  ini  dilaksanakan  di
Industri  Batik  “Mliwis  Putih”  yang berlokasi di Desa Sobontoro, Kecamatan Balen, Kabupaten Bojonegoro. Penelitian ini menggunakan  pendekatan  deskriptif kualitatif. Penelitian
kualitatif ( qualitative  research )  adalah  adalah suatu  penelitian  yang  dilakukan  dalam
setting tertentu yang ada dalam kehidupan riil (alamiah) dengan maksud menginvestigasi dan memahami
fenomena  (apa  yang  terjadi,  mengapa terjadi  dan  bagaimana  terjadinya), dengan  tujuan  untuk  membuat  fakta yang mudah dipahami (understandable) atau menghasilkan hipotesis baru (Chariri  2009).  Sedangkan  metode deskriptif  merupakan  suatu  metode dalam  meneliti  status  sekelompok manusia, suatu objek, suatu set kondisi, suatu sistem pemikiran, atau suatu kelas peristiwa  di  masa  sekarang  yang bertujuan untuk membuat deskripsi atau lukisan  secara  sistematis,  faktual  dan akurat  mengenai  berbagai  fakta,  sifat dan  hubungan  antar  fenomena  yang diselidiki  (Nazir,  2011).  Pengumpulan data  dilakukan  melalui  wawancara, observasi,  dan  dokumentasi.  Teknik analisis  data  yang  digunakan  adalah model  analisis  interaktif,  matriks  IFE, EFE,  I-E,  dan  QSPM.  Validitas  data yang digunakan adalah teknik trianggulasi metode.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kondisi  Lingkungan  Internal  dan Eksternal  Industri  Batik  “Mliwis

## Putih”
Hasil  pengamatan  internal  pada Industri  Batik  “Mliwis  Putih”  dapat diidentifikasi  sejumlah    kekuatan  dan kelemahan internalnya saat ini.
Kekuatan dan kelemahan tersebut berasal  dari  faktor  SDM,  pemasaran, produksi  /  operasi,  keuangan  dan akuntansi . Kekuatan  dari  Industri  Batik “Mliwis Putih” antara lain; (1) memiliki tenaga  kerja  yang  terampil  dan  loyal
Hidayat, Formulasi Strategi.... 25
terhadap  perusahaan,  (2)  terjalinnya hubungan yang baik antara manajer dan tenaga  kerja,  (3)  kemampuan  untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen,  (4) reputasi  yang  baik  dalam  pelayanan, dan (5) kualitas produk yang dijual baik dan  selalu  dipertahankan.  Sedangkan beberapa  kelemahan  dari  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  antara  lain;  (1)  modal usaha  belum  cukup  kuat,  (2)  tidak memiliki  alat  untuk  mengantisipasi dampak  musim  hujan  terhadap  proses produksi,  (3)  tidak  ada  jaminan  sosial untuk  tenaga  kerja,  (4)  belum  memiliki situs  web  yang  mendukung  proses pemasaran,  dan  (5)  sistem  pencatatan keuangan masih sederhana.
Industri  Batik  “Mliwis  Putih” juga  menghadapi  sejumlah  peluang  dan ancaman  yang  berasal  dari  luar  kendali industri,  namun  keberadaanya  memiliki pengaruh terhadap industri dalam jangka  pendek  maupun  jangka  panjang.
Beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan oleh Industri Batik
“Mliwis  Putih”  antara  lain;  (1)  luasnya pasar  di  dalam  maupun  di  luar  negeri, (2)  produk  batik  masih  menjadi  tren fashion  saat  ini,  (3)  banyaknya  Bank dan  lembaga  keuangan  lain  yang menawarkan kemudahan kredit
terhadap  sektor  UKM,  (4)  maraknya perdagangan berbasis internet ( e-
commerce ),  dan  (5)  ketersediaan  bahan baku  pembuatan  batik  cukup  memadai.
Sedangkan  beberapa  ancaman  yang sedang dihadapi adalah (1) bertambahnya  jumlah  UKM  sejenis  di dalam  industri,  (2)  beragamnya  jenis batik  yang  beredar  di  pasar,  (3)  batik Bojonegoro  belum  memiliki  citra  di pasar  nasional  dan  internasional,  (4) konsumen memiliki posisi tawar menawar yang kuat, dan (5) inflasi yang tinggi dapat berpengaruh pada daya beli masyarakat.
Matriks  Evaluasi  Faktor  Internal ( IFE Matrix )
Identifikasi terhadap faktor-
faktor  internal  pada  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  sebelumnya  diperoleh beberapa  kekuatan  dan  kelemahan internal. Faktor-faktor tersebut selanjutnya diberikan bobot dan peringkat  oleh  pemilik  usaha  yang menjabat  sebagai  manajer pada  Industri Batik “Mliwis Putih”.
Pada Tabel  1 ,  terlihat  total  skor IFE  sebesar  2,66  yang  menunjukkan bahwa  Industri  Batik  “Mliwis  Putih” berada  pada  posisi  rata-rata  atau  cukup kuat  secara  internal.  Kekuatan  terbesar usaha  ini  adalah  reputasi  yang  baik dalam  hal  pelayanan  dan  kemampuan untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen dengan skor masing-masing 0,36,
sedangkan kelemahan terbesar usaha ini adalah  tidak  ada  jaminan  sosial  untuk tenaga kerja dengan skor 0,07. Tabel 1. Matriks Evaluasi Faktor Internal ( IFE Matrix ) Faktor Internal Strategis Bobot Rating Skor Bobot Kekuatan 1. Memiliki  tenaga  kerja  yang  terampil  dan  loyal  terhadap perusahaan 0,11 4 0,45

## 26 JURNAL EDUTAMA , Vol 3, No. 1 Januari 2016
Faktor Internal Strategis Bobot Rating Skor Bobot 2. Hubungan yang baik antara manajer dan tenaga kerja 0,11 3 0,34 3. Kemampuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen 0,09 4 0,36 4. Reputasi yang baik dalam pelayanan. 0,09 4 0,36 5. Kualitas produk yang dijual baik dan selalu dipertahankan 0,11 4 0,45 Kelemahan 1. Modal usaha belum cukup kuat 0,11 2 0,23 2. Tidak  memiliki  alat  untuk  mengantisipasi  dampak  musim  hujan terhadap proses produksi 0,11 1 0,11 3. Tidak ada jaminan sosial untuk tenaga kerja 0,07 1 0,07 4. Belum memiliki situs web yang mendukung proses pemasaran 0,09 1 0,09 5. Sistem pencatatan keuangan masih sederhana 0,09 2 0,18 TOTAL 1,00 2,66 Matriks  Evaluasi  Faktor  Eksternal ( EFE Matrix ) Pada Tabel  2 ,  terlihat  total  skor EFE sebesar 3,30 yang
mengindikasikan  bahwa  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  mampu  merespon dengan baik peluang dan ancaman yang ada  di  industrinya.  Artinya,  strategi yang dilakukan Industri tersebut saat ini sangat efektif dalam menarik keuntungan  dari  peluang  eksternal  dan menghindari ancaman yang menghadang.
Peluang  terbesar  bagi  Industri Batik  “Mliwis  Putih”  adalah  produk batik masih menjadi tren fashion saat ini dengan  skor  0,63,  sedangkan  ancaman terbesar  yang  dihadapi  Industri  saat  ini adalah konsumen memiliki posisi  tawar menawar yang kuat dengan skor 0,10.
Tabel 2. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal ( EFE Matrix ) Faktor Eksternal Strategis Bobot Rating Skor Bobot Peluang 1. Luasnya pasar di dalam maupun di luar negeri 0,10 5 0,50 2. Produk Batik masih menjadi tren fashion saat ini 0,13 5 0,63 3. Banyaknya Bank dan lembaga keuangan lain yang menawarkan kemudahan kredit terhadap sektor UKM 0,13 4 0,50 4. Maraknya perdagangan berbasis internet ( e-commerce ) 0,08 3 0,23 5. Ketersediaan bahan baku pembuatan batik cukup memadai 0,10 4 0,40 Ancaman 1. Bertambahnya jumlah UKM Batik sejenis di dalam industri 0,08 3 0,23 2. Beragamnya jenis batik yang beredar di pasar 0,13 3 0,38 3. Batik  Bojonegoro  belum  memiliki  citra  di  pasar  nasional  dan internasional 0,08 2 0,15 4. Konsumen memiliki posisi tawar menawar yang kuat 0,10 1 0,10 5. Inflasi yang tinggi dapat berpengaruh pada daya beli masyarakat. 0,10 2 0,20 TOTAL 1,00 3,30
Hidayat, Formulasi Strategi.... 27
Matriks Internal-Eksternal
Analisis  Matriks  Internal  dan Eksternal  ( I-E  Matrix )  menggunakan informasi dari hasil perhitungan matriks IFE dan EFE yang dilakukan sebelumnya  untuk  mengetahui  posisi perusahaan  dan  memperoleh  strategi alternatif.  Skor  total  IFE  adalah  2,66 menandakan  bahwa  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  memiliki  kemampuan rata-rata dalam memanfaatkan kekuatan dan meminimalisir kelemahan internalnya.  Sementara  itu,  skor  total EFE  adalah  3,30  mengindikasikan bahwa Industri ini memiliki
kemampuan  yang  sangat  baik  dalam memanfaatkan  peluang  yang  ada  dan menghindari  ancaman  yang  sedang menghadang. Hasil analisis Matriks IE
menunjukkan  bahwa  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  berada  pada  sel  II  atau pada  posisi  tumbuh  dan  membangun. Dalam posisi ini, alternatif strategi yang cocok  untuk  diimlementasikan  terdiri dari  pengembangan  pasar,  penetrasi pasar dan pengembangan produk. Posisi Industri  Batik  “Mliwis  Putih”  pada Matriks  IE ditunjukkan  dalam Gambar
1. Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM) Analisis  QSPM  ini  digunakan untuk mendapatkan strategi yang terbaik  diantara  sejumlah  alternatif strategi  yang  dihasilkan  oleh  matriks Internal-Eksternal ( I-E Matrix ), berdasarkan  daya  tarik  relatif  faktor- faktor  strategis  internal  dan  eksternal. Beberapa strategi yang dihasilkan antara lain;  pengembangan  pasar,    penetrasi pasar,  dan pengembangan produk.
Proses analisis QSPM ini menggunakan  informasi  dari  matriks IFE  dan  EFE  untuk  menentukan sejumlah  faktor  strategis  internal  dan ekternal  yang  terdiri  dari  kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman  yang sedang  dihadapi  perusahaan  saat  ini, beserta  nilai  bobotnya.  Selain  itu, informasi  lain  yang  digunakan  adalah hasil  penentuan  penentuan  skor  daya tarik  relatif  (AS)  oleh  pemilik  Industri Batik  “Mliwis  Putih”.  Dari  informasi

## Gambar 1. Hasil Analisis Matriks I-E

## 28 JURNAL EDUTAMA , Vol 3, No. 1 Januari 2016
tersebut, selanjutnya dilakukan pengolahan  data  melalui  QSPM (Tabel 3). Hasil analisis QSPM menunjukkan  bahwa  strategi  yang terbaik  untuk  diimplementasikan  oleh Industri  Batik  “Mliwis  Putih”  adalah strategi  penetrasi  pasar.  Dalam  matriks QSPM, strategi penetrasi pasar mendapatkan  jumlah  keseluruhan  daya tarik total (STAS) sebesar 5,59, strategi pengembangan  produk  sebesar  5,30, sedangkan strategi pengembangan pasar sebesar 5,08.
Dengan  strategi  penetrasi  pasar, Industri  Batik  “Mliwis  Putih”  dapat berfokus  pada  peningkatan  penjualan
produk  batik  yang  ada  saat  ini  di segmen pasar yang telah ada sebelumnya.  Strategi  penetrasi  pasar dapat  diterapkan  melalui  beberapa tindakan  antara  lain;  (1)  Strategi  harga yang  kompetitif,  (2)  melakukan  iklan dan promosi besar-besaran, (3) mempengaruhi konsumen yang ada saat ini untuk membeli produk lebih banyak, (4)  meningkatkan  pangsa  pasar  untuk produk  batik  saat  ini  melalui  upaya pemasaran  yang  lebih  besar.  Tujuan utama  dari  penerapan  strategi  penetrasi pasar  ini  adalah  mempertahankan  dan meningkatkan  pangsa  pasar  produk dengan memperkuat daya saing di pasar yang sudah dikuasai.

## Tabel 3. Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM)
FAKTOR-FAKTOR STRATEGIS BOBOT ALTERNATIF STRATEGI BISNIS S1 S2 S3 AS TAS AS TAS AS TAS KEKUATAN 1. Memiliki  tenaga  kerja  yang  terampil dan loyal terhadap perusahaan 0,11 2 0,22 3 0,33 4 0,44 2. Hubungan yang baik antara manajer dan tenaga kerja 0,11 2 0,22 2 0,22 3 0,33 3. Kemampuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen 0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36 4. Reputasi yang baik dalam pelayanan. 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 5. Kualitas produk yang dijual baik dan selalu dipertahankan 0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33

## KELEMAHAN
1. Modal usaha belum cukup kuat 0,11 4 0,44 4 0,44 3 0,33
2. Tidak memiliki alat untuk mengantisipasi  dampak  musim  hujan terhadap proses produksi 0,11 1 0,11 1 0,11 1 0,11 3. Tidak  ada  jaminan  sosial  untuk  tenaga kerja 0,07 1 0,07 1 0,07 1 0,07 4. Belum memiliki  situs web  yang mendukung proses pemasaran 0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36 5. Sistem  pencatatan  keuangan  masih sederhana 0,09 2 0,18 2 0,18 2 0,18

## PELUANG
1. Luasnya pasar di dalam  maupun di luar negeri 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 2. Produk  Batik  masih  menjadi  tren fashion saat ini 0,13 4 0,52 4 0,52 4 0,52 3. Banyaknya Bank dan lembaga keuangan lain yang menawarkan kemudahan kredit terhadap sektor UKM 0,13 3 0,39 3 0,39 3 0,39
4. Maraknya perdagangan berbasis internet ( e-commerce ) 0,08 4 0,32 4 0,32 3 0,24 5. Ketersediaan  bahan  baku  pembuatan batik cukup memadai 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3

## ANCAMAN
1. Bertambahnya  jumlah  UKM  Batik sejenis di dalam industri 0,08 1 0,08 2 0,16 2 0,16 2. Beragamnya jenis batik yang beredar di pasar 0,13 1 0,13 2 0,26 1 0,13 3. Batik  Bojonegoro  belum  memiliki  citra di pasar nasional dan internasional 0,08 1 0,08 2 0,16 1 0,08
4. Konsumen memiliki posisi tawar menawar yang kuat 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2 5. Inflasi  yang  tinggi  dapat  berpengaruh pada daya beli masyarakat. 0,1 1 0,1 1 0,1 1 0,1 TOTAL 5,08 5,59 5,30
Keterangan : S1= Strategi Pengembangan Pasar, S2 : Strategi Penetrasi Pasar, S3: Strategi Pengembangan Produk.

## 30 JURNAL EDUTAMA , Vol 3, No. 1 Januari 2016

## SIMPULAN
Simpulan  dari  penelitian  ini adalah;  (1)  Kondisi  internal  dan eksternal  Industri  Batik  “Mliwis  Putih” menunjukkan  kinerja  yang  cukup  baik. Hasil  analisis  matriks  Internal-Ekternal mengindikasikan  bahwa  Industri  Batik “Mliwis  Putih”  memiliki  kemampuan rata-rata dalam memanfaatkan kekuatan dan  meminimalisir  kelemahan  internal- nya,  serta  memiliki  kemampuan  yang sangat baik dalam memanfaatkan
peluang  yang  ada  dan  mengindari ancaman  yang  sedang  menghadang.  (2)
Strategi  penetrasi  pasar  merupakan strategi alternatif terbaik untuk diimplementasikan  oleh  Industri  Batik “Mliwis  Putih”.  Industri  Batik  “Mliwis Putih”  dapat  meningkatkan  daya saingnya dengan berfokus pada penjualan produk batik yang ada saat ini di  segmen  pasar  yang  telah  ada sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Chariri,  Anis.  2009.  “Landasan  Filsafat dan Metode Penelitian Kualitatif”, Paper disajikan pada Workshop Metodologi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif , Laboratorium Pengembangan Akuntansi (LPA), Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang,  31  Juli  –  1  Agustus 2009. David, F.R. 2009 . Manajemen Strategis . Terjemahan Dono Sunardi. Jakarta : Salemba Empat. http://www.kemenkeu.go.id/Berita/pera
n-penting-ukm-dorong- perekonomian-indonesia. diakses pada tanggal 25
November 2015. Kavitha,  Karthikeya,  dan  Devi.  2013. “An Investigation of Competitive Priorities and Competitive  Advantage  among Small  Scale  Industries  with Reference  to  Coimbatore  City.” IOSR  Journal  of  Business  and Management  (IOSR-JBM). 7  (3) : 39-44. Lukiastuti, Fitri dan Muliawan Hamdani. 2011. Manajemen Strategik dalam Organisasi. Yogyakarta: Caps.
Nazir,  Moh.  2011. Metode  Penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia.
Pearce,  J.A.  dan  Robinson,  R.B.  2013.
Manajemen Strategis: Formulasi,  Implementasi  dan Pengendalian. Terjemahan  Nia Permata  Sari.  Jakarta.  Salemba Empat. Rangkuti, Freddy. 2013. Analisis SWOT; Teknik Membedah Kasus  Bisnis. Jakarta:  Gramedia
Pustaka Utama.
Sumetra,  Dewa  Putu.  2013.  “Jumlah
UKM  di  Indonesia  Capai  55,2 Juta” dalam http: http://nasional.inilah.com/read/d etail/2026676/jumlah-ukm-di- indonesia-capai-552-juta. Diakses  Tanggal  16  September 2013.