The  Influence  Of  Price,  Place  And  Product  Competition  On  The  Sales  Of  Vegetable Traders In The Morning (At Gelugur Market Rantauprapat)
Pengaruh Persaingan Harga, Tempat Dan Produk Terhadap Penjualan Pedagang Sayur Di Pagi Hari (Di Pasar Gelugur Rantauprapat)
Suryani Siahaan 1* , Siti Lam’ah Nasution 2 , Pitriyani 3
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Program  Studi  Manajemen,  Universitas  Labuhanbatu, Rantauprapat, Sumatera Utara, Indonesia 1,2,3 suryanisiahaan@gmail.com 1 , sitinasution81@gmail.com 2 , pitriyanihrp@yahoo.co.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of price, place and product competition on sales of vegetable traders in the morning in Rantauprapat. This type of research is quantitative, which is the place of this research  is  the  gelugur  market  in  Rantauprapat.  In  this  study,  the  population  was  96  consumers  of vegetable traders in the morning. The sampling technique used is saturated sampling. The results showed that price competition, place and product had a positive and significant effect on sales. The R Square value of the coefficient of determination analysis of 0.821 means that sales can be explained by the variable price competition (X1), place (X2), and product (X3) by 82.1%, while the remaining 17.9% can be explained by other variables not examined in this study.
Keywords: Price Competition, Product Place, Sales

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  persaingan  harga,  tempat  dan  produk  terhadap penjualan  pedagang  sayur  di  pagi  hari  di  Rantauprapat.  Jenis  penelitian  ini  bersifat  kuantitatif,  yang menjadi  tempat  penelitian  ini  adalah  pasar  gelugur  Rantauprapat.  Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi populasi adalah konsumen pedagang sayur di pagi hari sebanyak 96 orang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah sampling jenuh. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persaingan harga, tempat dan produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan.  Nilai R  Square dari analisis  koefisien determinasi  sebesar  0,821  artinya  penjualan  mampu  dijelaskan  oleh  variabel  persaingan  harga  (X 1 ), Tempat  (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  sebesar  82,1%,  sedangkan  sisanya  sebesar  17,9%  dapat  dijelaskan  oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Persaingan Harga, Tempat Produk, Penjualan

## 1. Pendahuluan
Pasar Tradisional merupakan pasar dimana kegiatan penjual dan pembeli melakukan secara  langsung  dalam  bentuk  eceran  dalam  waktu  sementara  atau  tetap  dengan  tingkat pelayanan terbatas. Pasar Tradisional biasa nya muncul dari kebutuhan masyarakat umum yang dibutuhkan tempat untuk menjual barang/produk yang di hasilkan. Pasar Tradisional atau sering juga disebut dengan pasar rakyat memiliki pesona tersendiri yang dapat menjadikan daya tarik bagi masyarakat khususnya kelas menengah ke bawah untuk berkunjung kepasar Tradisional tersebut. Salah satu contohnya Pasar Tradisional dikota Rantauprapat yang terbesar dan sudah banyak  diketahui  oleh  masyarakat  labuhanbatu  adalah  pasar  Gelugur.  Pasar  Gelugur Rantauprapat  ini  menjadi  tempat  bertemunya  antara  konsumen  dengan  pedagang.  Namun dibalik ramainya peminat belanja di Pasar Gelugur menyebabkan terjadinya adanya persaingan antara pedagang terutama pedagang sayur dipagi hari.
Pasar Gelugur adalah salah satu dari pasar yang ada di Kota Rantauprapat yang masih aktif sampai saat ini. Pasar Gelugur terletak di Jalan Silandorung, Kota Rantauprapat, Kabupaten Labuhanbatu, Sumatera Utara. Kota Rantauprapat memiliki luas 17.679(176,79km) atau 2,4%
dari wilayah Sumatera Utara. Secara geografis Rantauprapat terletak pada 2.09’30.4”-2 00’57.7” Lintang Utara dan 99 46’30.8”-99 53’06.8” Bujur Timur.
Harga adalah suatu pengganti yang diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan produk yang  dijual  pedagang.  Harga  merupakan  salah  satu  dari  dua  bagian  produk  dalam  jual-beli, keduanya  merupakan  unsur  akad  jual-beli.  Penetapan  harga  merupakan  upaya  menentukan harga jual-beli produk dagangan. Dilihat dari ilmu perekonomian pemasaran, pemasaran dapat dikatakan tepat sasaran ketika hal ini dapat memenuhi apa yang pasar butuhkan atau apa yang diinginkan oleh konsumen. Dalam artian lainnya pemasar mampu mengerti keadaan pasar yang diinginkan oleh konsumen sehingga pemasar dapat menciptakan mutu sesuai dengan penjualan. Ada beberapa langkah pemasaran yang harus dilakukan, dimulai dengan mengidentifikasi apa yang dibutuhkan oleh konsumen, semua alur diatas merupakan sistem yang saling mendukung kesatuan  berhasilnya  pemasar.  Hal  diatas  terdapat  suatu  aspek  yang  penting  yang  harus diperhatikan  yaitu  kepuasan  konsumen.  Ketika  konsumen  membeli  produk  sesuai  dengan kemauan konsumen maka hal ini dapat menjadi manfaat bagi pemasar. sehingga persaingan memperebutkan  produk,  harga  akan  semakin  meningkat  maka  diperlukan  pemasaran, pengelolaan serta kordinasi dalam pemasaran agar mencapai sasaran dan tujuan yang sesuai harapan.
Produk merupakan barang yang dijual oleh pedagang, produk adalah produk fisik atau berujud  barang.  Barang  yang  dijual  tentukan  akan  menarik  konsumen  untuk  datang  pada pedagang tersebut, ada poin penting dalam menjual produk atau barang dengan kualitas barang yang dijual oleh pedagang tersebut. beberapa jenis barang yang dijual dapat menarik perhatian para konsumen untuk memilih dan membeli barang yang dibutuhkan. Dengan banyak nya variasi barang yang disediakan oleh pedagang dan kualitas barang dapat memacu dan memperngaruhi terhadap kinerja pedagang kecil yang mendapatkan laba bersih usaha dagang.
Dalam  pedagang  kecil  juga  memerlukan  tempat  yang  bagus  untuk  berdagang,  posisi atau  tempat  usaha  sangat  berpengaruh  dalam  kinerja  pedagang,  dikarenakan  barang  atau produk yang dijual bukan hanya ada ditempat tersebut, akan tetapi pedagang lain juga memiliki produk yang sama. Maka dari itu tempat menjadi poin peting  dalam suatu kinerja pedagang.
Berdasarkan uraian diatas peneliti tertarik untuk mengetahui berapa besar pengaruh kualitas  produk  dan  harga  terhadap  kepuasan  pelanggan,  sehingga  penulis  akan  melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Persaingan Harga, Tempat dan Produk terhadap Penjualan Pedagang Sayur dipagi hari Pasar Gelugur Rantauprapat”

## 2. Tinjauan Pustaka
Penjualan
Menurut (Rizal & Misriati, 2018), “Penjualan adalah suatu fungsi dari pemasaran yang sangat  penting  dan  menentukan  bagi  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  dari  perusahaan tersebut yaitu memperoleh laba untuk kelangsungan hidup dari perusahaan tersebut”. Menurut (P. Kotler & Keller, n.d.) menyebutkan bahwa penjualan adalah proses sosial manajerial di mana individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  merek  butuhkan  dan  inginkan,  menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Menurut Hermawan dalam (Wijaya et al., 2018) “Penjualan adalah kegiatan terdepan perusahaan di dalam menghasilkan sesuatu dari suatu proses pertukaran yang terjadi dipasar”. Menurut (M. Kotler, n.d.) menyimpulkan bahwa ada beberapa indikator dari volume penjualan adalah sebagai berikut : ( 1). Produk, (2). Promosi, (3).Harga, (4). Tempat.

## Persaingan Harga
Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat – manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut (P. Kotler & Amstrong, 2010). Sedangkan menurut (Lupiyoadi, 2013)
harga  merupakan  manfaat  yang  dimiliki  oleh  suatu  produk  jasa  yang  dibandingkan  dengan berbagai biaya (pengorbanan) yang ditimbulkan dalam mengonsumsi jasa tersebut. Menurut Kotler dalam Krisdayanto (2018:4) indikator indikator yang mencirikan harga yaitu:
1) Keterjangkauan  Harga  Harga  yang  dapat  dijangkau  oleh  semua  kalangan  dengan  target segmen pasar yang dipilih.
2) Kesesuaian Harga dengan Kualitas Jasa Penilaian konsumen terhadap besarnya pengorbanan finan  sial yang diberikan dalam kaitannya dengan spesifikasi yang berupa kualitas jasa. Harga yang ditawarkan pada konsumen sesuai dengan kualitas jasa yang ditawarkan
3) Daya Saing Harga  yang ditawarkan apakah lebih tinggi atau dibawah rata– rata.
4) Kesesuaian  Harga  dengan  Manfaat  Konsumen  akan  merasakan  puas  ketika  mereka mendapatkan manfaat setelah mengkonsumsi apa yang ditawarkan sesuai dengan nilai yang mereka keluarkan.

## Tempat/Lokasi
Tempat/lokasi adalah  suatu  tempat  yang  strategis  yang  mempunyai  tujuan  untuk memaksimalkan  keuntungan  bagi  perusahaan  sehingga  perusahaan  atau  pabrik  dapat beroperasi  dengan  lancar,  dengan  biaya  yang  rendah,  dan  memungkinkan  perluasan  dimasa yang akan datang (Herjanto et al., 2017).
Menurut peter j. Dan Jerry c (2000) dalam (Iskandarsyah & Utami, 2017) menyatakan bahwa lokasi yang baik menjamin tersedianya akses yang cepat, dapat menarik sejumlah besar konsumen dan cukup kuat untuk mengubah pola berbelanja dan pembelian konsumen. Seperti yang  di  katakan  (Arli  et  al.,  2015)  menjelaskan  bahwa  indikator  lokasi  adalah  yaitu  sebagai berikut  :  1)  Akses.  Akses  misalnya  lokasi  yang  sering  dilalui  atau  mudah  dijangkau  sarana transportasi. 2) Visibilitas. Visibilitas yaitu lokasi atau tempat yang dapat dilihat dengan jelas dari jarak pandang normal. 3) Tempat parkir Tempat parkir yang luas, nyaman, dan aman baik untuk kendaraan  roda  dua  maupun  roda  empat.  4)  Lingkungan.  Yaitu  lingkungan  sekitar  yang mendukung  produk/jasa  yang  ditawarkan.  Sebagai  contoh,  pesaing  yang  berdekatan.  5) Kompetisi  (lokasi  pesaing).  Sebagai  contoh,  dalam  menentukan  lokasi  yang  perlu dipertimbangkan apakah di jalan atau daerah yang sama terdapat pesaing lainnya.

## Produk
Menurut (Wardana & Amir, 2017) produk merupakan keseluruhan konsep objek atau proses yang memberikan sejumlah nilai manfaat kepada konsumen. Yang perlu diperhatikan dalam produk adalah konsumen tidak hanya membeli fisik dari produk itu saja tetapi membeli benefit dan value dari produk tersebut yang disebut “the offer”. Terutama pada produk yang kita  kenal  tidak  menimbulkan  beralihnya  kepemilikan  dari  penyedia  kepada  konsumen. Sedangkan menurut (Sudaryono, 2016), menjelaskan bahwa produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan  ke  pasar  untuk  diperhatikan,  dimiliki,  dipakai,  atau  dikonsumsi  sehingga  dapat memuaskan kenginan dan kebutuhan. Terdapat beberapa indikator produk menurut Kotler dan Keller (2016: 47), yaitu sebagai berikut: 1) Bentuk ( Form ) Bentuk sebuah produk dapat meliputi ukuran atau struktur fisik produk, 2) Fitur ( Feature ) Fitur produk yang melengkapi fungsi dasar suatu produk tersebut.
Kerangka Konseptual

## 3. Metode Penelitian
Berdasarkan pada permasalahan yang diteliti, metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Masyhuri (2008:34) menjelaskan bahwa penelitiam yang bersifat deskriptif merupakan penelitian  yang memberikan gambaran secermat  mungkin  sesuatu  individu,  keadaan  ,  gejala  atau  kelompok  tertentu.  Metode penelitian  kuantitatif  yang  dijelaskan  oleh  Sugiyono  (2011:14)  adalah:  Metode  penelitian sebagai  metode  yang  berlandasan  pada  filsafat  positivisme,  metode  yang  digunakan  untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu; teknik pengambilan sampel biasanya dilakukan dengan perhitungan teknik sampel tertentu yang sesuai; pengumpulan data kuantitatif/statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pedagang  sayur  di  pagi  hari  di  pasar  Gelugur Rantauprapat yang jumlahnya tidak dapat ditentukan seberapa banyak. Karena populasi dalam penelitian  ini  tidak  diketahui  jumlahnya,  menurut  widianto  dalam  (Riduwan  &  Akdon,  2013) rumus dalam menghitung sampel pada populasi yang tidak diketahui adalah sebagai berikut :
𝑛 = Zn 4(MOE)2 Keterangan : Z = Tingkat keyakinan yang dibutuhkan dalam penelitian sampel
Moe  = Margin of error atau tingkat maksimum kesalahan yang dapat ditolerir n = Besarnya sampel
Tingkat keyakinan yang digunakan adalah 95 persen atau Z = 1.96 dan Moe = 0.1. Maka jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## 𝑛 = 1.96²
(4.0.1)²
Hasil perhitungan menunjukan minimal sampel adalah 96,04 responden maka sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 96 responden.
Teknik  pengambilan  sample  menggunakan  metode Accidental  sampling yaitu  teknik pengambilan  sample  dapat  dilakukan  kepada  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  ditemui  dan cocok untuk dijadikan sample, maka orang tersebut dapat digunakan dengan sebagai sample. Pengumpulan  data  secara  umum  menggunakan  data  primer  yang  diperoleh  melalui  google form. Analisis data dilakukan dengan Analisis Regresi Linier Berganda, dan pengujian Hipotesis dengan menggunakan alat bantu software SPSS 23.

## Uji Instrumen Penelitian Uji Validitas
Validitas adalah ukuran yang menunjukkan sejauh mana instrument pengukur mampu mengukur apa yang akan diukur. Suatu instrument adalah tepat untuk digunakan sebagai ukuran suatu  konsep  apabila  memiliki  tingkat  validitas  yang  tinggi,  dan  sebaliknya  apabila  validitas rendah  mencerminkan  bahwa instrument kurang  tepat  untuk  diterapkan.  Uji  validitas  yang dilakukan  adalah  dengan  mengkorelasikan instrument yang  di desain terhadap  data  empiris yang terjadi dilapangan. Uji signifikansi dilakukan dengan membandingkan antara nilai r hitung dengan r tabel untuk degree of freedom (df) = n – 2, dalam hal ini n adalah jumlah sampel dan alpha = 0,05. Jika 𝑟 345678 lebih besar dari 𝑟 59:;< dan nilainya positif, maka dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk melihat apakah alat ukur yang digunakan menunjukkan konsistensi di dalam mengukur gejala yang sama. Pernyataan yang telah dinyatakan valid dalam uji validitas, maka akan ditentukan reliabilitasnya. Standar yang digunakan dalam menentukan reliabel atau tidak reliabelnya sebuah instrumen penelitian. Yaitu dengan melihat perbandingan
antara  nilai 𝑟 345678 dengan 𝑟 59:;< pada  taraf  kepercayaan  95%  (signifikansi  5%).  Metode  uji reliabilitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  pengukuran  dengan menggunakan teknik Alpha Cronbach . Jika nilai alpha dalam kuesioner tersebut lebih dari 0,60 maka kuesioner dikatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  distribusi  sebuah  data  mengikuti atau  mendekati  distribusi  normal  Ghozali  dalam  (Ayuwardani,  2018).    Dengan  demikian penelitian  ini  memerlukan  uji  one  sample  kolmogorov-smirnov  dengan  menentukan  tingkat signifikansi 0,05. Maka faktanya dapat menyatakan berdistribusi normal jika signifikansi lebih besar dari 0,05.

## Uji Multikolinearitas
Menurut  Ghozali  dalam  (Ayuwardani,  2018)  uji  multikolinearitas  digunakan  untuk melihat dan mengetahui apakah antar variabel independen terdapat korelasi didalam model regresi. Didalam sebuah penelitian yang baik seharusnya tidak boleh terdapat multikolinearitas. Untuk dapat mendeteksi ada atau tidaknya multikolinearitas dapat diuji dengan melihat nilai tolerance dan varian factor (VIF), jika nilai VIF ≤ 0,10 dan nilai VIF ≥ 10 maka didalam penelitian ini terdapat multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Ghozali  dalam  (Ayuwardani,  2018)  menyatakan  bahwa  uji  heteroskedastisitas digunakan untuk dapat menguji dan melihat apakah dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain terdapat perbedaan varian residual. Untuk melihat ada atau tidaknya heteroskedastisitas ini dapat  dilakukan  pengamatan  dengan  memperhatikan  bentuk  gelombang,  melebar  dan menyempit, jika hal tersebut terjadi maka dalam penelitian terdapat heteroskedastisitas dan begitu pula sebaliknya.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis Regresi Linear Berganda dilakukan bertujuan untuk menemukan hasil variabel independen atau variabel terikat yang mempunyai pengaruh terhadap variabel dependen atau variabel bebas. Maka dalam hal ini akan dituliskan bentuk dari persamaan regresi adalah sebagai berikut :
Y= a + 𝑏 > 𝑋 > + 𝑏 @ 𝑋 @ + 𝑏 A 𝑋 A + e Keterangan : Y = Penjualan X1 = Persaingan Harga X2 = Tempat X3 = Produk e = Standar Eror b1, b2, b3 = Koefesien Regresi
Pengujian Hipotesis Uji Parsial (Uji t) Uji parsial (uji t) disebut juga sebagai uji signifikan individual dimana uji ini menunjukkan seberapa jauh pengaruh variabel independen secara parsial terhadap variabel dependen. Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial.
Uji t dalam penelitian ini dilakukan dengan program SPSS . Pengujian ini menggunakan tingkat signifikasi 0,05 dan 2 sisi.
Uji Simultan (Uji F)
Uji  Simultan  (Uji  F)  digunakan  untuk  menguji  apakah  setiap  variabel  independen  (X) mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen  (Y)  secara serentak. Pengujian membandingkan f hitung dengan f tabel.

## Koefesien Determinasi
Dalam secara umum, koefesien determinasi digunakan untuk dapat mengukur seberapa besar persentase sumbangan dari variabel bebas. Semakin besar nilai 𝑅 @ maka semakin baik pula kemampuan variabel X menerangkan variabel Y dimana 0 < 𝑅 @ < 1. Kemudian jika nilai 𝑅 @ semakin kecil maka pengaruh variabel X terhadap variabel Y relatif kecil.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Uji validitas dari variabel penelitian memiliki kriteria signifikan > 0,5. Uji validitas pada penelitian  ini  dilakukan  kepada  96  sampel  yang  dilaksanakan  diluar  karakteristik  responden. Ghazali (2018) menyatakan uji validitas digunakan sebagai pengukur sebuah kuesioner layak dinyatakan valid atau tidak. Data yang valid merupakan data yang tidak berbeda antara data yang dilaporkan oleh peneliti dengan data yang sesungguhnya terjadi pada objek penelitian.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Total Kolerasi Kriteria Sig Keterangan X1.1 ,938 0,5 Valid X1.2 ,843 0,5 Valid X1.3 ,855 0,5 Valid X1.4 ,897 0,5 Valid X1.5 ,680 0,5 Valid X2.1 ,663 0,5 Valid X2.2 ,875 0,5 Valid X2.3 ,662 0,5 Valid X2.4 ,869 0,5 Valid X3.1 ,726 0,5 Valid X3.2 ,892 0,5 Valid X3.3 ,571 0,5 Valid X3.4 ,773 0,5 Valid X3.5 ,809 0,5 Valid X3.6 ,628 0,5 Valid Y.1 ,883 0,5 Valid Y.2 ,506 0,5 Valid Y.3 ,732 0,5 Valid Y.4 ,589 0,5 Valid Y.5 ,725 0,5 Valid Sumber: Hasil Penelitian, 2023.
Sugiyono (2017) mengemukakan uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui hasil tetap pengukuran  konsisten  apabila  dilakukan  pengukuran  alat  ukur  yang  sama,  sebuah  indikator dalam kuesioner dapat diterima apabila koefisien alpha memiliki nilai > 0,6.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Croanbach Alpha (CA)  Keterangan Persaingan Harga ,672 Reliabel
Tempat ,663 Reliabel Produk ,863 Reliabel Penjualan ,721 Reliabel Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Pada Tabel 1 dan Tabel 2 menunjukkan bahwa seluruh item pernyataan valid dan reliabel.
Uji Normalitas Tabel 3. Hasil Uji Normalitas N 96 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.35022822 Most Extreme Differences   Absolute Positive .062 .051 Negative -.062 Test Statistic .062 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
Sumber: Data primer yang diolah, 2023 Berdasarkan tabel 3 pada uji normalitas dengan menggunakan metode Kolmogrov-Smirnov signifikan pada 0,200 > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa metode regresi pada penelitian ini telah memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Multikolinieritas
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas Unstandardized Coefficients Collinearity Statistics Model B Std. Error Tolerance VIF 1 (Constant) 2.696 1.627 Persaingan Harga .255 .061 .383 2.610 Tempat .190 .050 .383 2.610 Produk .154 .126 .224 2.754 Sumber: Data primer yang diolah, 2023
Hasil perhitungan VIF dan tolerance dari variabel independen pada tabel 4 di atas terlihat bahwa variabel independen yang terdiri dari persaingan harga (X1), tempat (X2) dan produk (X3) tidak mengalami multikolinieritas. Hal ini karena nilai VIF < 10,00 dan nilai tolerance > 0,10. Oleh karena nilai variance inflation factor (VIF) lebih kecil dari 10,00 dan nilai tolerance lebih dari 0,10 maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat pengaruh antar ke dua variabel di atas dan oleh karena itu variabel-variabel tersebut dapat digunakan untuk memprediksi penjualan.
Uji Heterokedastisitas
Dari hasil pengujian dengan metode grafik pada gambar 1 dapat dilihat output scatterplot di  atas  terlihat  bahwa  titik-titik  menyebar  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu  yang  jelas. Sehingga,  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah  heteroskedastisitas  pada  data penelitian ini.
Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 5. Hasil Regresi Linear Berganda Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.696 1.627 Persaingan Harga .255 .061 .432 Tempat .190 .050 .391 Produk .154 .126 .362 Sumber: Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan nilai tersebut diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: Y=2,696+0,255X 1 +0,190X 2 +0,154X 4.
Tabel  5  menjelaskan  bahwa  nilai  B  pada  persaingan  harga  (B 1 )  sebesar  0,225.  Nilai tempat (B 2 )  sebesar  0,190.  Nilai  produk  (B 3 )  sebesar  sebesar  0,154  serta  nilai  konstanta  (a) sebesar 2,696. Uraian persamaan regresi linear berganda tersebut menunjukkan bahwa variabel persaingan harga (X 1 ), tempat (X 2 ), dan produk (X 3 ) mempunyai arah koefisien yang bertanda positif terhadap penjualan (Y).

## Uji T
Untuk menguji hipotesis penelitian dapat digunakaan uji t. Pengujian ini dilakukan untuk menganalisis  pengaruh  variabel  persaingan  harga  (X 1 ),  tempat (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  secara parsial  terhadap  variabel  terikat  yaitu  Penjualan  (Y).  Adapun  penentuan  nilai  t tabel dapat digunakan persamaan sebagai berikut: df = n-k-1 = 96-3-1 = 92. Setelah dihitung menggunakan persamaan tersebut, maka nilai t tabel adalah 1,984. Hasil uji t dapat dimuat pada Tabel 6:
Tabel 6. Hasil Uji t (Parsial) Variabel T Sig Persaingan harga 4,771 .000 Tempat 3.374 .000 Produk 2.954 .001 Sumber: Hasil Penelitian, 2023
Berdasarkan tabel tersebut, dapat dilihat hasil analisis regresi diperoleh nilai t hitung sebesar  4,771  >  t  tabel  1,984  ini  berarti  variabel  persaingan  harga  (X 1 )  berpengaruh  positif terhadap  variabel  penjualan  (Y).  Kemudian  nilai  signifikan  yaitu  0,000  <  0,05  yang  berarti variabel  persaingan  harga  (X 1 )  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  penjualan  (Y). Berdasarkan hasil analisis regresi diperoleh nilai t hitung sebesar 3,374 > t tabel 1,984 ini berarti variabel Tempat (X 2 ) berpengaruh positif terhadap variabel penjualan (Y). Kemudian  nilai  signifikan  yaitu  0,000  <  0,05  yang  berarti  variabel  Tempat (X 2 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  penjualan  (Y).  Selanjutnya  hasil  analisis  regresi diperoleh nilai t hitung sebesar 2,954 > t tabel 1,984 ini berarti variabel produk (X 3 ) berpengaruh positif  terhadap variabel penjualan (Y). Kemudian nilai signifikan yaitu 0,001 < 0,05 yang berarti variabel produk (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap variabel penjualan (Y).

## Uji F
Uji F dilakukan untuk menguji variabel bebas yaitu persaingan harga (X 1 ), tempat (X 2 ), dan  produk  (X 3 )  secara  simultan  mempunyai  hubungan  yang  signifikan  atau  tidak  terhadap variabel terikat yaitu penjualan (Y). Adapun penentuan nilai F tabel dapat digunakan persamaan sebagai berikut: df = k; n – k = 3; 96- 4 =  92. maka nilai F tabel adalah 2,70. Hasil uji F pada penelitian ini dapat dimuat pada Tabel 7:
Tabel 7. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares  Df Mean Square F Sig. 1 Regression 29.765 3 12.549 25.381 .000 b Residual 12.931 92 2.759 Total 32.696 95
Sumber: Hasil Penelitian, 2023. Tabel  7  menunjukkan  nilai  F hitung sebesar  25,381  >  F tabel 2.70  dengan  nilai  signifikansi 0,000 < 0,05. Dari hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa persaingan harga (X 1 ), tempat (X 2 ), dan produk (X 3 ) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan (Y).

## Koefisien Determinas
Koefisien determinasi dilakukan untuk menganalisis kontribusi pengaruh variabel bebas yaitu  persaingan  harga  (X 1 ),  tempat (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  terhadap  penjualan  (Y).  Hasil  uji koefisien determinasi dapat dimuat pada Tabel 8:
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model  R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .891 a .804 .821 1.895 Sumber : Hasil Penelitian, 2023. Nilai R Square dari analisis koefisien determinasi sebesar 0,821 artinya penjualan mampu dijelaskan  oleh  variabel  persaingan  harga  (X 1 ),  Tempat  (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  sebesar  82,1%, sedangkan sisanya sebesar 17,9% dapat dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Berdasarkan tabel tersebut, dapat dilihat hasil analisis regresi diperoleh nilai t hitung sebesar  4,771  >  t  tabel  1,984  ini  berarti  variabel  persaingan  harga  (X 1 )  berpengaruh  positif terhadap  variabel  penjualan  (Y).  Kemudian  nilai  signifikan  yaitu  0,000  <  0,05  yang  berarti variabel persaingan harga (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap variabel penjualan (Y). Berdasarkan hasil analisis regresi diperoleh nilai t hitung sebesar 3,374 > t tabel 1,984 ini berarti variabel Tempat (X 2 ) berpengaruh positif terhadap variabel penjualan (Y). Kemudian nilai  signifikan  yaitu  0,000  <  0,05  yang  berarti  variabel  Tempat (X 2 )  berpengaruh  signifikan terhadap variabel penjualan (Y).
Selanjutnya hasil analisis regresi diperoleh nilai t hitung sebesar 2,954 > t tabel 1,984 ini berarti variabel produk (X 3 ) berpengaruh positif  terhadap variabel penjualan (Y). Kemudian nilai signifikan yaitu 0,001 < 0,05 yang berarti variabel produk (X 3 ) berpengaruh signifikan terhadap variabel penjualan (Y).
Berdasarkan hasil uji F menunjukkan nilai F hitung sebesar 25,381 > F tabel 2.70 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Dari hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa persaingan harga (X 1 ), tempat (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap penjualan (Y).

## 5. Penutup Kesimpulan
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  berdasarkaan  hasil  analisis  persaingan  harga  (X 1 ), tempat (X 2 ),  dan  produk  (X 3 )  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap penjualan (Y). Di lihat dari besarnya Nilai R Square dari analisis koefisien determinasi sebesar 0,821 artinya penjualan mampu dijelaskan oleh variabel persaingan harga (X 1 ), Tempat (X 2 ), dan produk  (X 3 )  sebesar  82,1%,  sedangkan  sisanya  sebesar  17,9%  dapat  dijelaskan  oleh  variabel lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini. Saran Bagi  peneliti-peneliti  selanjutnya diharapkan dapat melakukan penelitian dengan menggunakan variabel yang berbeda dengan variabel yang diteliti dalam penelitian ini sehingga dapat memperoleh hasil yang lebih bervariatif yang dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Daftar Pustaka
Arli, D., Tjiptono, F., & Porto, R. (2015). The impact of moral equity, relativism and attitude on individuals’  digital  piracy  behaviour  in  a  developing  country. Marketing  Intelligence  & Planning .
Herjanto, H., Erickson, E., & Calleja, N. F. (2017). Antecedents of business travelers’ satisfaction. Journal of Hospitality Marketing & Management , 26 (3), 259–275.
Iskandarsyah,  N.  M.,  &  Utami,  S.  (2017).  Pengaruh  Harga,  Lokasi,  dan  Fasilitas  Terhadap Kepuasan  Konsumen  pada  Perumahan  Murah  di  Hadrah  Property. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen , 2 (1), 129–141.
Kotler, M. (n.d.). Armstrong (2012: 76) promosi merupakan kegiatan yang mengkomunikasikan manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut. Sedangkan Menurut Agus Hermawan (2013: 38) Mengemukakan Bahwa . Kotler, P., & Amstrong, G. (2010). Pemasaran. Jakarta: Erlangga . Kotler, P., & Keller, K. L. (n.d.). Manajemen Pemasaran. 2009. PT Indeks . Lupiyoadi, H. (2014). Manajemen Pemasaran Jasa, Jakarta. Salemba Empat . Rizal, M. A., & Misriati, T. (2018). Perancangan Sistem Informasi Penjualan Pakaian Berbasis Web Pada Toko Uj Outlet. Jurnal Sisfokom (Sistem Informasi Dan Komputer) , 7 (1), 9–15. Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran Teori & Implementasi . Yogyakarta : CV. Andi Offset. Wardana, M. D. K., & Amir, M. F. (2017). The Anxiety of PGSD’S Student in The Teaching of Mathemathics. Proceedings of the ICECRS , 1 (2), v1i2-1433.
Wijaya, L. I., Irawan, R. K., & Mahadwartha, P. A. (2018). Test of Fama & French five factor-model on Indonesian stock market .