## INCREASING SALES OF THE SURABAYA “RETRORIKA” ANTIQUES SHOP USING THE BUSINESS MODEL CANVAS (BMC) APPROACH
PENINGKATAN PENJUALAN TOKO BARANG ANTIK “RETRORIKA” SURABAYA DALAM PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Nabila Birrina Ariani 1 , Vembri Aulia Rahmi 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhamadiyah Gresik 1,2 birrinaariani@gmail.com 1 , vembriaulia@umg.ac.id 2

## ABSTRACT
Antiques can be an option for running a business. The public is starting to pay attention to the antique goods business because it has its own value. Many antique collectors use it to do business. This research aims to find out what elements have been implemented by the Retrorika Surabaya antique shop and to find  out  the  elements  of  the  right  business  model  to  implement  the  strategy  at  the  Retrorika  Surabaya antique shop. The data sources in this research are primary data and secondary data. Primary data was obtained from interviews and observations carried out at the location. Secondary data is data owned and processed  by  researchers.  The  research  method  used  is  the  qualitative  phenomenological  method.  The problem experienced by the Retrorika antique shop is in its efforts to increase sales and distribution of goods  from  sellers  to  buyers.  The  approach  used  is  a  business  canvas  model  in  which  there  are  nine elements  as  a  reference  in  planning  and  continuing  a  business.  Based  on  the  results  of  research conducted  using  qualitative  phenomenological  methods,  it  was  found  that  Retrorika  has  implemented most  of  the  BMC  elements  such  as  Value  proposition,  Channels,  Cost  Structure,  Key  Resources  and Customer  Relationships.  However,  other  elements  such  as  Key  Activities,  Key  Partnerships,  and Customer Segments are still not fully optimized. The use of social media and e-commerce platforms has helped in increasing visibility and sales, but a more holistic strategy is still needed to optimize all aspects of  BMC.  Further  discussion  revealed  that  although  Retrorika  stores  have  utilized  several  digital marketing  strategies,  there  are  several  challenges  in  terms  of  inventory  management  and  developing more personalized customer relationships.
Keywords: Business Model Canvas, antique store, business strategy, sales, digital marketing, inventory management, customer loyalty.

## ABSTRAK
Barang  antik  dapat  menjadi  pilihan  untuk  menjalankan  sebuah  bisnis.  Bisnis  barang  antik  mulai  dilirik oleh  masyarakat  karena  mempunyai  nilai  tersendiri.  Banyak  dari  kolektor  barang  antik  yang memanfaatkannya  untuk  melakukan  bisnis.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  elemen  apa  saja yang  telah  diterapkan  oleh  toko  barang  antik  Retrorika  Surabaya  dan  untuk  mengetahui  elemen  model bisnis  yang  tepat  untuk  mengimplementasikan  strategi  pada  toko  barang  antik  Retrorika  Surabaya. Sumber data dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari hasil wawancara  dan  observasi  yang  dilakukan  di  lokasi.  Data  sekunder  merupakan  data  yang  dimiliki  dan diolah  oleh  peneliti.  Metode  penelitian  yang  digunakan,  yaitu  metode  kualitatif  fenomenologi. Permasalahan yang dialami oleh toko barang antik Retrorika yaitu dalam upaya meningkatkan penjualan serta  pendistribusian  barang  dari  penjual  ke  pembeli.  Pendekatan  yang  digunakan  yaitu  bisnis  model canvas yang di dalamnya terdapat sembilan elemen sebagai acuan dalam perencanaan maupun kelanjutan suatu  usaha.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  melalui  metode  kualitatif  fenomenologi, ditemukan  bahwa  Retrorika  telah  menerapkan  sebagian  besar  elemen  BMC  seperti Value  proposition , Channels , Cost  Structure , Key  Resources dan Customer  Relationships .  Namun,  elemen-elemen  lainnya seperti Key Activities , Key Partnerships , dan Customer Segments masih belum dioptimalkan sepenuhnya. Penggunaan media sosial dan platform e-commerce telah membantu dalam meningkatkan visibilitas dan penjualan, tetapi masih diperlukan strategi yang lebih holistik untuk mengoptimalkan semua aspek BMC. Pembahasan lebih lanjut mengungkapkan bahwa meskipun toko Retrorika telah memanfaatkan beberapa strategi  pemasaran  digital,  terdapat  beberapa  tantangan  dalam  hal  pengelolaan  inventaris  dan pengembangan hubungan pelanggan yang lebih personal.
Kata Kunci: Business Model Canvas, Toko Barang Antik, Strategi Bisnis, Penjualan, Pemasaran Digital, Manajemen Inventaris, Loyalitas Pelanggan.
.

## PENDAHULUAN
Barang  antik  dapat  menjadi pilihan  untuk  menjalankan  sebuah bisnis. Bisnis barang antik mulai dilirik oleh  masyarakat  karena  mempunyai nilai  tersendiri.  Banyak  dari  kolektor barang  antik  yang  memanfaatkannya untuk  melakukan  bisnis.  Hal  tersebut dapat dilakukan karena semakin banyak penggemar  atau  pembeli  barang  antik itu  sendiri.  Pelaku  usaha  barang  antik dapat  membuat  karya  yang  didalamnya mengandung  nilai  seni  budaya  (Rahmi et al., 2022).
Toko  barang  antic  Retrorika merupakan  sebuah  toko  yang  menjual barang antic seperti elektronik, furniture ,  mainan  jadul,  dan  lain-lain. Toko yang terletak di Kota Surabaya ini mempunyai permasalahan yang dihadapi  oleh  toko  barang  antik Retrorika,  terutama  dalam  upaya meningkatkan penjualan dan pendistribusian  barang  dari  penjual  ke pembeli.  Adanya  tantangan  dalam strategi  bisnis  dan  promosi  yang dilakukan  saat  ini  belum  maksimal sehingga  diperlukan  pendekatan  yang lebih efektif.
Persaingan  dalam  industri  barang antik  merupakan  fenomena  kompleks yang melibatkan berbagai pemain mulai dari  kolektor  individu  hingga  dealer besar. Pasar barang antik sangat bersifat niche,  dengan  permintaan  yang  datang dari  kolektor,  museum,  dan  institusi yang  menghargai  sejarah  dan  keunikan barang  antik.  Tren  dalam  barang  antik dapat berubah seiring waktu, dipengaruhi  oleh  budaya,  film,  dan selebriti, yang meningkatkan permintaan terhadap era tertentu seperti Art  Deco  atau  Mid-Century  Modern .
Barang  antik  bersifat  unik  dan  sering kali  tidak  dapat  direplikasi  sehingga kelangkaan menjadi faktor utama dalam persaingan. Kondisi fisik barang sangat mempengaruhi  nilai  dan  daya  tariknya,
membuat  restorasi  dan  perawatan menjadi penting.
Dealer  barang  antik  mendapatkan barang  dari  berbagai  sumber,  termasuk pelelangan, estate sales, koleksi pribadi, dan  pasar  loak.  Keberhasilan  dalam menemukan  barang  berkualitas  dapat memberikan  keunggulan  kompetitif. Rumah  lelang  seperti  Sotheby's  dan Christie's  memainkan  peran  utama dalam  distribusi  barang  antik  bernilai tinggi,  menyediakan  platform  untuk penjualan barang berharga dengan harga premium,  tetapi  juga  menciptakan persaingan  di  antara  dealer  dan kolektor.  Dengan  kemajuan  teknologi, banyak  dealer  memanfaatkan  platform online seperti eBay dan Etsy, meskipun galeri  fisik  dan  pameran  tetap  penting untuk  menjalin  hubungan  dengan kolektor  dan  memberikan  pengalaman langsung  dengan  barang.  Autentikasi barang  antik  sangat  penting  untuk memastikan  keaslian  dan  nilai  barang, dengan sertifikasi dari ahli atau lembaga terkemuka  yang  dapat  meningkatkan nilai jual.
Pasar  barang  antic  yang  bersifat niche membuat pelaku usaha melakukan perencanaan untuk langkah selanjutnya. Hal  tersebut  dilakukan  oleh  pelaku usaha  untuk  meningkatkan  penjualan. Penjualan  barang  antic  dilakukan  oleh toko  barang  antic  Retrorika  untuk mendapatkan  keuntungan  dan  juga relasi.  Penjualan  barang  antic  sekarang dapat  dilakukan  dengan direct  selling dan indirect  selling . Direct  selling atau penjualan  secara  langsung,  dimana pemilik  langsung  berhadapan  dengan pelanggan  sedangkan indirect  selling merupakan  penjualan  secara  tidak langsung.
Promosi  yang  dilakukan  toko barang  antik  Retrorika  yaitu  dengan menggunakan  platform  media  sosial
Instagram dan juga e-commerce Shopee.  Idealnya  untuk  menarik
konsumen   pesan   yang   efektif   harus menarik      perhatian (attention), memberikan      adanya  ketertarikan ( interest ),  membangkitkan  keinginan ( desire ),  dan  menggerakkan  tindakan ( action )  (Nida  Nur  Anbiya  &  Aning Sofyan,  2022).  Banyak  konsumen  yang sebelumnya    tidak    pernah    berbelanja online  kini    harus    mengandalkan platform  belanja digital untuk memenuhi    kebutuhan  mereka  (Irawati & Prasetyo, 2021). Strategi yang dapat mengoptimalkan seluruh kegiatan perusahaan  terbagi  menjadi  beberapa elemen  yang  tergabung  dalam  business model canvas. Penggunaan model bisnis dalam  bisnis  barang  antik  Retrorika dapat  membantu  untuk  mendefinisikan serta mengelompokkan kegiatan perusahaan sebagai acuan untuk mencapai  target  perusahaan. Business
Model  Canvas merupakan  sebuah model  bisnis  yang  mempunyai  bentuk seperti  kanvas  dan  didalamnya  terdapat sembilan  elemen  utama  yang      terdiri dari   kerangka   pemikiran   perencana strategi      untuk      mendapatkan keuntungan  dari  sebuah  bisnis  yang sedang  dijalankan.    Sembilan    elemen kunci  tersebut    terdiri    dari Customer Segments, Value Propositions, Channels,  Customer  Relationships, Revenue  Streams, Key  Resources, Key
Activities,  Key    Partnerships,  dan  Cost Structure (Osterwalder  &  Pigneur, 2012) dalam (Sukarno & Ahsan, 2021). Business  Model  Canvas  sebagai  salah satu  penawaran    alat    strategi    bisnis modern  yang dapat  digunakan  pelaku usaha    online    untuk  menghadapi permasalahan  dalam  bisnis  (Saebah  et al., 2022).
Business    Model  Canvas dapat digunakan    untuk    memberikan  usulan rancangan  model bisnis baru  sehingga dengan    pendekatan    bisnis    model canvas    dapat    dirumuskan    desain
transformasi  model    bisnis    baru (Wardana  &  Sitania,  2023).  Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi elemen-elemen Business Model Canvas yang  sudah  diterapkan  dan  untuk merumuskan  strategi  bisnis  yang  tepat guna meningkatkan penjualan menggunakan Business  Model  Canvas . Dengan demikian, penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi  bagi  pengembangan  strategi bisnis  toko  barang  antik,  khususnya dalam konteks digitalisasi dan penggunaan platform e-commerce .

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian kualitatif fenomenologi. Jenis penelitian kualitatif  fenomenologi  merupakan jenis  penelitian  kualitatif  dengan melakukan wawancara serta mendengarkan pengalaman-pengalaman yang terjadi pada suatu individu dengan orang  lain  maupun  lingkungan  sekitar. Metode  peneliti  kualitatif  adalah mencari pengertian serta mendeskripsikan  fakta  maupun  realita yang mendalam secara akurat (Adlini et al., 2022)
Pada  penelitian  ini  sumber  data yang  digunakan  oleh  peneliti  adalah data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer diperoleh oleh peneliti dari hasil wawancara dan observasi yang dilakukan  di  lokasi.  Data  sekunder merupakan  data  yang  dimiliki  dan diolah  oleh  peneliti.  Dalam  penelitian ini  teknik  pengambilan  data  diperoleh dari beberapa sumber seperti wawancara, observasi serta dokumentasi  Murni  (2017)  dalam (Hasdiana, 2018). Teknik pengumpulan data diawali dengan wawancara pemilik toko  barang  antik  Retrorika  untuk mendapatkan informasi yang diperlukan.  Observasi  dilakukan  untuk mengetahui  objek  yang  akan  diteliti,
dan  dokumentasi  dengan  pengambilan gambar  dilakukan  untuk  melengkapi metode wawancara.
Key Partnership Key Activities Value Propositions Customer Relationship Customer Segments Key
Resources Channels Cost Structure
Revenue Streams Gambar 1. Business Model Canvas Dalam penelitian metode kualitatif,  analisis  data  dilakukan sebanyak  tiga  kali  yaitu  sebelum mendatangi  objek,  saat  di  objek  dan setelah  mendatangi  objek.  Hasil  dari wawancara  pada  responden  serta observasi  pada  objek  yang  akan dijadikan  data  oleh  peneliti.  Kegiatan dalam analisis data ini meliputi, reduksi data, penyajian data, serta kesimpulan.
HASIL DAN

## PEMBAHASAN
PENELITIAN Pada  elemen Value  Proposition , Proposisi  nilai  utama  dari  Retrorika adalah keunikan dan keragaman barang- barang  yang  ditawarkan.  "Di  Retrorika, kami  menawarkan  berbagai  barang antik  dari  era  60'an  hingga  90'an. Barang-barang ini tidak hanya unik tapi juga memiliki nilai sejarah yang tinggi. Banyak  pelanggan  kami  yang  tertarik dengan barang-barang seperti elektronik jadul,  keramik,  iklan  lama,  furnitur antik, dan mainan jadul.". Pengembangan  pada  elemen  ini  yaitu menambahkan  lagi  barang  antik  yang belum ada.
Pada  elemen Customer  Segment, melalui dialog "Kami melayani berbagai kalangan.". Pengembangan yang dilakukan  pada  elemen  ini  yaitu kolektor  barang  antik,  pelaku  usaha bertema vintage , serta orang yang ingin bernostalgia.  Hal  ini  menunjukkan bahwa pasar barang antik tidak terbatas pada  kolektor  tetapi  juga  meluas  ke sektor  bisnis  yang  ingin  menawarkan pengalaman  unik  kepada  pelanggan mereka. Pada elemen Customer Relationship ,  Hubungan  pelanggan  di
Retrorika  dibangun  melalui  interaksi personal  yang  ramah  dan  pelayanan yang baik di galeri fisik. Di era digital, mereka  juga  aktif  berinteraksi di media sosial,  menjawab  pertanyaan  dan memberikan  informasi  tentang  produk. Ini menunjukkan bahwa hubungan yang baik  dengan  pelanggan  tidak  hanya terbatas  pada  interaksi  langsung  tetapi juga di media sosial. Dengan memberikan layanan yang baik, Retrorika membangun loyalitas pelanggan yang kuat. Hal ini dijelaskan pada  hasil  wawancara  "Kami  selalu berusaha  untuk  ramah  dan  membantu setiap pelanggan yang datang. Pengembangan  pada  elemen  ini  yaitu respon cepat dalam media sosial.
Pada  elemen Channels ,  Retrorika menggunakan  kombinasi  saluran  fisik dan  digital  untuk  menjual  produknya.
Galeri fisik di Surabaya memungkinkan pelanggan untuk melihat dan merasakan langsung barang-barang antik, sementara  platform  online  seperti Instagram  dan  Shopee  memperluas jangkauan  pasar  hingga  ke  luar  kota. Penggunaan media sosial juga memungkinkan toko untuk mempromosikan barang-barangnya secara lebih luas dan menarik perhatian dari  berbagai  kalangan,  termasuk  yang tidak  berada  di  dekat  lokasi  fisik  toko. Pengembangan  dari  elemen  ini  yaitu mengikuti event seperti pop up market . Pada  elemen cost  structure, Struktur biaya Retrorika meliputi bahan bakar  untuk  pengiriman,  alat packing , dan packing tambahan  untuk  barang pecah  belah,  yang  memastikan  barang sampai  ke  pelanggan  dalam  kondisi baik.  Pengembangan  pada  elemen  ini yaitu  biaya  operasional  dalam  mencari barang antik.
Pada  elemen key  resources, melalui  pertimbangan  dialog  "Sumber daya  utama  kami  adalah  stok  barang antik  yang  berkualitas  dan  jaringan
pemasok  yang  terpercaya.  Kami  juga memiliki keterampilan dalam merestorasi dan merawat barang antik.". Aktivitas utama Retrorika mencakup  pengadaan  barang  antik, pemasaran  melalui  media  sosial  dan e-
commerce .  Pengadaan  barang  antik dilakukan  melalui  berbagai  sumber yaitu  dari  beberapa  kolektor  maupun pasar  barang-barang  jadul. Packing barang  untuk  pembelian online ,  serta menemui  pelanggan  di  gallery.  Hal  ini menjelaskan  elemen key  activities dan key  partnerships. Pengembangan  pada elemen  key  activities  yaitu  rutin melakukan  promosi  serta  pencarian barang  antik  lainnya,  sedangkan  pada key  partnerships  pada  sesame  penjual barang antik.
Pada  elemen  terakhir  berupa Revenue  Streams .  Aliran  pendapatan utama  Retrorika  berasal  dari  penjualan barang  antik,  baik  melalui  galeri  fisik maupun  platform online .  Dibuktikan dengan hasil wawancara berupa "Pendapatan  utama  kami  berasal  dari penjualan  barang  antik  baik  secara langsung  di  galeri  maupun  melalui platform online .  Kami  juga  membuat barang  reproduksi  untuk  memenuhi permintaan pasar yang lebih luas."
Pada  Gambar  2  merupakan  hasil dari  Desain  Transformasi Business Model  Canvas pada  toko  barang  antik Retrorika yang dilakukan perkembangan  strategi  bisnis  pada  9 elemen  yang  telah  dijelaskan  dari elemen Customer  Segments hingga Revenue  Streams .  Tulisan  berwarna merah  merupakan  pengembangan  dari elemen  elemen  bisnis  model  kanvas setelah dilakukan analisis sebelumnya.
Key Partnership • Kolektor barang antik • Pasar barang- barang jadul • Penjual barang antik lainnya
Key Activities
• pemasara n online • menem ui pelang gan yang datang • packin g barang pembel ian online
• Rutin melaku kan promos
Value Propositio ns • Baran g antik yang memp unyai nilai tersen diri • Mena mbah kolek si baran g antik
Customer Relationship • Melayani dengan ramah • Aktif dalam media sosial • Pemberian diskon • Respon cepat Customer Segments
• Seluruh kalangan masyarak at • Kolektor barang antik • Pelaku usaha bertema vintage
• Orang yang ingin bernostal gia dengan
i • Mencar i barang antik barang antic Key Resources • Gallery • Rak barang antik • Gantung an lampu Channels
• Direct selling melalui gallery • Penjualan secara online menggunakan (Instagram, Whatsapp, dan Shopee) • Mengikuti event seperti pop up market Cost Structure • Bahan bakar • Bubble wrap • Kardus • Lakban • Biaya operasional
Revenue Streams • Penjualan toko barang antik Retrorika
Gambar 2. Desain Transformasi Business Model Canvas Pada Toko Barang Antik Retrorika

## PENUTUP Kesimpulan
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi  dan  mengoptimalkan elemen-elemen Business Model Canvas (BMC)  yang  diterapkan  oleh  toko barang  antik  Retrorika  di  Surabaya dalam  upaya  meningkatkan  penjualan. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  melalui  metode  kualitatif fenomenologi, ditemukan bahwa Retrorika  telah  menerapkan  sebagian besar  elemen  BMC  seperti Value proposition , Channels , Cost  Structure ,
Key Resources dan Customer Relationships .  Namun,  elemen-elemen lainnya  seperti Key  Activities , Key Partnerships ,  dan Customer  Segments masih belum dioptimalkan sepenuhnya.
Elemen  yang  sudah  diterapkan dengan baik mencakup value proposition , di mana Retrorika menawarkan  keunikan  dan  keragaman barang-barang antik yang memiliki nilai estetika  dan  historis  tinggi.  Retrorika juga menggunakan kombinasi Channels fisik  dan  digital  untuk  menjual produknya,  termasuk  galeri  fisik  di Surabaya  dan  platform  online  seperti Instagram dan Shopee. Namun, elemen- elemen  lainnya  seperti Key  Activities , Key  Partnerships ,  dan Customer
Segments masih  belum  dioptimalkan lebih  lanjut. Customer  Segments yang dilayani oleh Retrorika meliputi berbagai kalangan, terutama pecinta dan kolektor  barang  retro  serta  pemilik usaha vintage yang  mencari  barang yang  dapat  membangkitkan  kenangan masa  lalu  dan  menciptakan  estetika yang menarik. Key Activities mencakup pemasaran  melalui  media  sosial  dan e- commerce , packing barang,  menemui pelanggan  serta  rutin  melakukan promosi  dan  pengadaan  barang  antik yang perlu dioptimalkan untuk meningkatkan keberagaman dan kualitas  barang  yang  ditawarkan  serta visibilitas  pasar. Key  Partnerships dengan  pemasok  barang  antik  dan komunitas  kolektor  perlu  diperkuat untuk memastikan ketersediaan barang- barang  berkualitas  dan  memperluas jaringan  pasar,  serta  sesama  penjual barang  antik  untuk  menambah Key
Partnerships . Rekomendasi strategis untuk meningkatkan  penjualan  dan  distribusi barang  antik  di  Retrorika  mencakup peningkatan manajemen inventaris untuk  memastikan  ketersediaan  barang yang  berkualitas  dan  sesuai  permintaan pasar,  memperkuat  kemitraan  dengan pemasok  dan  komunitas  kolektor  untuk memperluas jaringan dan meningkatkan visibilitas, serta mengembangkan program  loyalitas  pelanggan  untuk meningkatkan  retensi  dan  kepuasan pelanggan.  Selain  itu,  mengoptimalkan penggunaan  media  sosial  dan  platform e-commerce untuk meningkatkan visibilitas  dan  jangkauan  pasar  juga menjadi  langkah  penting.  Dengan implementasi strategi-strategi ini, diharapkan  Retrorika  dapat  mengatasi tantangan  dalam  pengelolaan  inventaris dan pengembangan hubungan pelanggan  yang  lebih  personal,  serta meningkatkan  penjualan  dan  distribusi barang  antik  secara  lebih  efektif.
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pengembangan  strategi  bisnis  toko barang  antik,  khususnya  dalam  konteks digitalisasi dan penggunaan platform e- commerce.

## DAFTAR PUSTAKA
Adlini,  M.  N.,  Dinda,  A.  H.,  Yulinda,  S., Chotimah,  O.,  &  Merliyana,  S.  J. (2022).  Metode  Penelitian  Kualitatif Studi  Pustaka. Edumaspul:  Jurnal
Pendidikan , 6 (1), 974–980. https://doi.org/10.33487/edumaspul.v 6i1.3394 Armiani,  A.,  Basuki,  B.,  &  Suwarno,  N.
(2021). Teknologi Digital Memediasi Dampak  Strategi  Bisnis  Terhadap Kinerja  Umkm  Di  Nusa  Tenggara Barat. EKUITAS  (Jurnal  Ekonomi Dan  Keuangan) , 5 (3),  300–320. https://doi.org/10.24034/j25485024.y 2021.v5.i3.4892
Assyifa, D., Sulistiani, A., Hadizein, F. A., Karimah,  U.,  &  Ayuhan.  (2022). Perpustakaan  mini  dan  minat  baca: Upaya  pengembangan  literasi  siswa di sdn Pondok Cabe Ilir 01. Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat LP UMJ . https://jurnal.umj.ac.id/index.php/se mnaskat/article/view/14524%0Ahttps ://jurnal.umj.ac.id/index.php/semnask at/article/download/14524/7604 Asyarani, N. (2021). Ta: Strategi Distribusi Produk  Olahan  Pisang  “Roll  Muli” Di  Cv  Panca  Manunggal  Abadi . 34 ,
1–12. http://repository.polinela.ac.id/2193/ %0Ahttp://repository.polinela.ac.id/2 193/2/BAB I %26 2_NISA ASYARANI_18751041 - nisa asyarani.pdf David,  F.  R.,  &  David,  F.  R.  (2013). Strategic Management A Competitive Advantage Approach. In NBER  Working  Papers (Vol.  01). http://www.nber.org/papers/w16019 Dewobroto,  W.  S.  (2012).  Penggunaan Business  Model  Canvas  Sebagai Dasar  Untuk  Menciptakan  Alternatif Strategi  Bisnis  Dan  Kelayakan
Usaha. Jurnal  Teknik  Industri , 2 (3), 215–230.
https://doi.org/10.25105/jti.v2i3.7032 Hasdiana, U. (2018). Instrumen Pengumpulan Data. Analytical Biochemistry , 11 (1), 1–5. http://link.springer.com/10.1007/978- 3-319-59379- 1%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/B978
-0-12-420070-8.00002-
7%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.ab.2 015.03.024%0Ahttps://doi.org/10.10
80/07352689.2018.1441103%0Ahttp ://www.chile.bmw- motorrad.cl/sync/showroom/lam/es/ Irawati,  R.,  &  Prasetyo,  I.  B.  (2021). Pemanfaatan  Platform  E-Commerce
Melalui  Marketplace  Sebagai  Upaya Peningkatan Penjualan dan Mempertahankan  Bisnis  di  Masa Pandemi (Studi pada UMKM Makanan  dan  Minuman  di  Malang). Jurnal Penelitian Manajemen Terapan  (PENATARAN) , 6 (2),  114–
133.
Nida Nur Anbiya, & Aning Sofyan. (2022). Hubungan Antara Promosi Penjualan dengan Minat Beli Konsumen. Jurnal Riset  Manajemen  Komunikasi , 1 (2),
130–137. https://doi.org/10.29313/jrmk.v1i2.55 5 Pratiwi,  D.  O.,  &  Pradana,  B.  I.  (2018). Analisis Resource Based View dalam Mencapai  Keunggulan  Kompetitif (Studi  Kasus  Pada  Pijak  Bumi Bandung). Sarjana  Thesis , 6 (2),  1– 17. http://download.garuda.kemdikbud.g o.id/article.php?article=640899&val= 6467&title=Analisis  Resource  Based View  dalam  Mencapai  Keunggulan Kompetitif  Studi  Kasus  Pada  Pijak Bumi Bandung Rahmi,  V.  A.,  Handayati,  P.  H.,  Djatmika, E.  T.,  &  Ismanto,  H.  I.  (2022).  The Role  of  Women’s  Entrepreneurial
Motivation in Mediating the Relationship Between Entrepreneurship Training and Entrepreneurial  Intentions  in  the
Rural. International Journal of Social Science  and  Business , 6 (1),  1–10.
https://doi.org/10.23887/ijssb.v6i1.42 690 Saebah,  N.,  Asikin,  M.  Z.,  Syekh,  I.,
Cirebon, N., & Kuningan, S. M. K. S. B. S. (2022). Efektivitas Pengembangan  Digital  Bisnis  pada
Gen  -  Z  dengan  Model  Bisnis Canvas . 3 (11). Sukarno,  B.  R.,  &  Ahsan,  M.  (2021).
Implementasi Strategi Pengembangan Bisnis Dengan Business  Model  Canvas. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA) , 4 (2), 51–61. https://doi.org/10.15642/manova.v4i2 .456 Wardana,  M.  H.,  &  Sitania,  F.  D.  (2023). Strategi Pengembangan Bisnis
Melalui  Pendekatan  Business  Model Canvas  pada  Kedai  Kabur  Bontang. Jurnal Teknik Industri (JATRI) , 1 (1), 10–17. https://doi.org/10.30872/jatri.v1i1.49 2 Warnaningtyas,  H.  (2020).  Desain  Bisnis Model  Canvas  (BMC)  Pada  Usaha Batik  Kota  Madiun. EKOMAKS : Jurnal  Manajemen,  Ilmu  Ekonomi Kreatif  Dan  Bisnis , 9 (79),  52–65. http://publication.petra.ac.id/index.ph p/manajemen- bisnis/article/view/2708