## Jurnal Pendidikan Indonesia Vol. 2 No. 3 Maret 2021 p-ISSN : 2745-7141 e-ISSN : 2746-1920 Pendidikan MARKETING MIX METHOD SEBAGAI STRATEGI PEMASARAN PENDIDIKAN DI SMA KRISTEN BARANA

## Musa Masing, dan Rahma Widyana
Universitas Mercu Buana, Yogyakarta, Indonesia Email: musamasing4@gmail.com, dan Rahma@Mercubuana-yogya.ac.id
INFO ARTIKEL

## ABSTRACT
Diterima 10 Maret 2021 Diterima  dalam  bentuk review 10 Maret 2021 Diterima  dalam  bentuk revisi 20 Maret 2021 This article discusses the marketing mix as a marketing strategy at  SMA  Kristen  Barana  with  the  aim  of  this  research  to  create quality  private  educational  institutions  that  are  able  to  compete with schools in general. The marketing strategy referred to is the existence of a conducive marketing condition that is able to have an  impact  on  the  school  itself,  society  and  consumers.  The purpose  of  marketing  management  of  educational  services  is  to make  it  easier  for  institutions  to  market  their  educational services  to  the  community.  The  research  method  used  is  a qualitative  method  with  a  descriptive  approach.  Based  on  the results  of  research  conducted  at  SMA  Kristen  Barana,  the marketing  strategy  carried  out  was  a  Marketing  Mix  consisting of  2  steps,  namely  planning  and  implementation.  Planning includes Market Identification, Market Segmentation, Target and implementation includes Product, Price, Appearance, Promotion,  Human  Resources,  Process.  Therefore  it  is concluded that the marketing mix in SMA Barana is carried out optimally and objectively.

## ABSTRAK
Artikel  ini  membahas  tentang  marketing  mix  sebagai  strategi pemasaran  di  SMA  Kristen  Barana  dengan  tujuan  penelitian  ini untuk menciptakan lembaga pendidikan swasta yang berkualitas yang  mampu  bersaing  dengan  sekolah  pada  umumnya.  Strategi pemasaran  yang  dimaksud  adalah  adanya  kondisi  pemasaran yang  kondusif  serta  mampu  memberikan  dampak  pada  sekolah itu  sendiri,  masyarakat  dan  konsumen.  Tujuan  dari  manajemen pemasaran  jasa  pendidikan  untuk  memepermudah  lembaga dalam  memasarkan  jasa  pendidikannya  kepada  mayarakat. Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  Metode  Kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  di  SMA  Kristen  Barana  strategi  pemasaran  yang dilakukan  adalah  Marketing  Mix  yang  terdiri  dari  2  langkah yaitu  perencanaan  dan  pelaksanaan.  Perencanaan  meliputi Identifikasi  Pasar,  Segmentasi  Pasar,  Target  dan  untuk pelaksanaan  meliputi  Produk,  Harga,  Tampat,  Promosi,  Sumber Daya  Manusia,  Proses.  Oleh  karena  itu  disimpulkan  bahwa marketing  mix yang  ada  di  SMA  Barana  dilakukan  secara maksimal dan objektif. Keywords: marketing mix method;
marketing .
Kata kunci :
marketing mix method ; pemasaran pendidikan.
Attribution-ShareAlike 4.0
International (CC BY-SA 4.0)

## Pendahuluan
Marketing  Mix  Method ,  Pemasaran  Pendidikan  Manajemen  sekolah  merupakan proses  mengelola  sekolah  melalui  perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan  dan pengawasan  sekolah  agar  mencapai  tujuan  pendidikan  yang  telah  ditetapkan  (Ahsin, 2016).  Dalam  hal  ini,  kepala  sekolah  memegang  peranan  penting  dalam  proses manajemen sekolah. Hal ini yang membuat sekolah bias berhasil dalam hal pencapaian tingkat  pendidikan  karena  adanya  manajemen  sekolah  dengan  baik.  Selain  itu,  di sekolah  terdapat  tenaga  kependidikan  yang  paling  berperan  dan  sangat  menentukan kualitas  pendidikan  yakni  para  guru  dan  kepala  sekolah.  Efektivitas  sekolah  merujuk pada  perberdayaan  semua  komponen  sekolah  sebagai  organisasi  tempat  belajar berdasarkan tugas pokok dan fungsinya masing-masing dalam struktur program dengan tujuan  agar  siswa  belajar  dan  mencapai  hasil  yang  telah  ditetapkan,  yaitu  memiliki kompetensi.
Manajemen  pendidikan  merupakan  proses  manajemen  dalam  pelaksanaan  tugas pendidikan  dengan  mendayagunakan  segala  sumber  secara  efesien  untuk  mencapai tujuan  secara  efektif.  Manajemen  sekolah  mengandung  arti  optimalisasi  sumber  daya atau  pengelolaan  dan  pengendalian.  Optimalisasi  sumber  daya  berkenaan  dengan pemberdayaan sekolah merupakan alternatif yang paling tepat untuk mewujudkan suatu sekolah yang mandiri dan memiliki keunggulan tinggi.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  strategi Marketing  Mix  Method yang  dilakukan  di  SMA  Kristen  Barana  yang  nantinya  bisa  menjadi  referensi  bagi sekolah  swasta  yang  ada  di  Toraja  untuk  menjadikan  Mix  Method  sebagai  sarana Marketing dalam bidang pendidikan.
Penelitian  tentang Marketing  Mix  Method sudah  banyak  dilakukan  namun terdapat perbedaan mendasar dalam penelitian sebelumnya seperti yang terdapat dalam tabel berikut ini
No Perbedaan Penelitian 1. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Fendy  Hariatama  (2021)  dengan  judul penelitian  Analisis  SWOT  Terhadap  Pelaksanaan  Bauran  Pemasaran ( Marketing  Mix )  Pada  Lembaga  Pendidikan  Prima  Mandiri  Utama  Palangka
Raya Penelitian Terdahulu Penelitian Sekarang Tempat Penelitian adalah sebua perusahaan besar yang menjadi sponsor beberapa sekolah di Kota Palangkaraya Penelitian  dilakukan  di  salah  satu Sekolah Swasta terbaik di Kabupaten Tana Toraja
2. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rina  Ayu  Vildayanti  (2020)  dengan  judul penelitian Analisis Strategi Marketing Mix (4p) Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan  Jasa Periklanan Bigevo di Jakarta Selatan Tahun
2019 Penelitian Terdahulu Penelitian Sekarang penelitian  diatas  dilakukan  dengan mengamvil  sampel  perusahaan  yang besar dari berbagai devisi kerja penelitian  ini  dilakukan  dengan menggambil  sampel  dari  satu sekolah swasta

## 1. Konsep Dasar Strategi Marketing Pendidikan
Berkaca  pada  undang-undang  dasar  1945,  yang  menyatakan  bahwa  salah satu  tujuan  Negara  adalah  Mencerdaskan  kehidupan  Bangsa  dan  oleh  karena  itu warga  negara  Indonesia  tanpa  memandang  status  sosial,  ras,  etnis,  agama,  dan jender  berhak  memperoleh  pelayanan  pendidikan  yang  bermutu.  Tim  Dosen Administrasi  Pendidikan  (2009)  berkaitan  dengan  hal  tersebut,  maka  berbagai kegiatan  pun  dilakukan  oleh  peerintah  untuk  mendorong  pertumbuhan  dan persaingan  antar  sekolah  untuk  melakukan  yang  terbaik.  Pendidikan  adalah produk  jasa  yang  dihasilkan  dari  lembaga  pendidikan  yang  bersifat  non  profit, sehingga  hasil  dari  proses  pendidikan  kasat  mata.  Pada  ketika  melihat  lembaga pendidikan itu sendiri dari kaca mata sebuah corporate , maka lembaga pendidikan adalah  suatu  organisasi  produksi  yang menghasilkan  jasa  pendidikan  yang  dibeli oleh para konsumen (Umiarso & Imam, 2010).
Dalam dunia pendidikan dikenal juga namanya  marketing. Marketing yang memasarkan  produk  yang  berbeda  dengan  produk  pada  umumnya.  Menurut Stanton  sebagaimana  dikutip  oleh  Swastha  dan  Irawan,  pemasaran  sebagai  suatu sistem  keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan  jasa  yang  memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada,  maupun pembeli potensional. (Nasrullah et al., 2020) (Dharmesta & Irawan, 2008)  secara. sederhana  dapat  dimakanai  bahwa  marketing/pemasaran  adalah  suatu  rancangan desain,  implementasi  dan  control  rencana  dengan  tujuan  untuk  demi  tercapainya suatu program sebuah organisasi.
Strategi pemasaran pendidikan dapat dilakukan dengan cara sekolah/madrasah mempromosikan visi-misi untuk mempengaruhi dan memperkenalkan  lembaganya  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pelanggan  (siswa, orang  tua,  masyarakat)  melalui  proses  pertukaran  dengan  prinsip  kepuasan konsumen, yang dilakukan secara terus-menerus dan berkesinambungan. (Labaso, 2018) mengatakan bahwa tujuan pemasaran untuk memberikan keyakinan kepada masyarakat luas mengenai mutu dan kualitas pendidikannya, sehingga dengan hal tersebut akan menciptakan loyalitas pelanggan kepada lembaga pendidikan.
Fathonah  (2016)  menyebutkan  bahwa  ada  3  komponen  utama  dalam marketing  pendidikan  yaitu  segmentasi  Pasar,  targeting  dan  positioning  Ketiga unsur  utama  ini  merupakan  prasyarat  mutlak  yang  harus  dipenuhi  pada  konsep pemasaran  dalam  dimensi  apa  pun  untuk  membantu  mengarahkan  fokus pemasaran  pada  posisi  yang  strategis,  sehingga  dapat  memberikan  keuntungan yang seoptimal mungkin, dengan modal produksi yang seminimal mungkin.
Konsep dasar yang disusun oleh SMA Kristen Barana menggunakan konsep internal.  Proses  pemasaran  produk  mereka  adalah  dengan  mengelola  dan mendorong system kinerja guru dan pegawai serta pendampingan siswa diluar jam
pelajaran  sehingga  produk  yang  dihasilkan  dari  strategi  tersebut  adalah  adanya kompetensi guru dan prestasi siswa dalam bidang Sains dan Ekstrakulikuler
2. Tujuan Strategi Marketing Dalam Pendidikan
Menurut Tim Dosen Administrasi Pendidikan (2009) ada beberapa tujuan dari pemasaran pendidikan adalah
a. memberi  informasi  kepada  masyarakat  tentang  produk-produk  lembaga pendidikan.
b. meningkatkan  minat  dan  ketertarikan  masyarakat  pada  produk  lembaga pendidikan
c. membedakan produk lembaga pendidikan dengan lembaga pendidikan yang lain,
d. memberikan  penilaian  lebih  pada  masyarakat  dengan  produk  yang ditawarkan,
e. menstabilkan  eksisensi  dan  kebermaknaan  lembaga  pendidikan  di masyarakat.
Sementara  itu, menurut  Fathonah  (2016) Strategi  pemasaran  pendidikan secara teknis terbagi menjadi tiga yaitu:
1. Pemasaran  eksternal,  yaitu  aktivitas  normal  yang  dilakukan  oleh  lembaga pendidikan  dalam  mempersiapkan  produk,  menetapkan  harga,  melakukan distribusi informasi, dan mempromosikan produk jasa yang bernilai superior kepada para pelanggan.
2. Pemasaran  internal,  yaitu  tugas  dan  fungsi  yang  diemban  oleh  lembaga pendidikan  dalam  rangka  melatih  dan  memotivasi  tenaga  pendidik  dan kependidikan, serta siswa sebagai aset utama organisasi agar dapat melayani pelanggan dengan maksimal.
3. Pemasaran  interaktif,  yaitu  interaksi  antara  pelanggan  (wali murid)  dengan tenaga  pendidik  dan  kependidikan  serta  manajer  organisasi  (kepala madrasah).
Jadi,  yang  ingin  dicapai  dari  pemasaran  pendidikan  adalah mendapatkan  pelanggan  yang  disesuaikan  dengan  target,  baik  itu  yang berkaitan  dengan  kualitas  maupun  kuantitas  dari  calon  pelanggan  (siswa), dengan  berbagai  strategi  tersebut  maka  akan  memberikan  dampak  bagi konsulemn/pelanggan secara maksimal.

## Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kualitatif  dengan pendekatan deskriptif. Metode kualitatif menurut Moleong (2017) adalah suatu prosedur penelitian  yang  menghasilkan  deskripsi  data  berupa  kata-kata  dari  hasil  mengamati orang  atau  sekelompok  orang.  Kusmayadi  (2015)  menjabarkan  kualitatif  deskriptif sebagai  salah  satu  penelitian  yang  berusaha  mendeskrepsikan  atau  mengambarkan fenomena  atau  hubungan  yang  diteliti  dengan  sistematis,  factual  dan  akurat.  Untuk penelitian marketing mix Method sehingga Penelitian deskriptif  adalah penelitian yang
tepat  digunakan  (Nazir,  2013).  Penelitian  deskriptif  dalam  penelitian  ini  akan mengambarkan  mengenai  strategi  marketing  yang  dilakukan  di  SMA  Kristen  Barana yang hasilnya akan diuraukan dalam bentuk interpretasi data.
Penelitian ini dilakukan di SMA Kristen Barana yang berlokasi di Jln Malango’ Rantepao  Tana  Toraja  dengan  mengambil  beberapa  sumber  data  yang  relevan  dengan tujuan penelitian yaitu sumber data primer dengan melakukan wawancara dengan pihak terkait selaku pemangku jabatan dalam lingkup sekolah tersebut, dan sumber sekunder yaitu  Buku-Buku,  dokumentasi  dan  kepustakaan  yang  lain  yang  berhubungan  dengan tema  penelitian.  Arikunto  (2016)  menjelaskan  bahwa  sumber  data  bisa  berupa  benda, orang atau hal lain dimana peneliti mengamati, bertanya atau membaca data.
Wawancara  dilakukan  dengan  beberapa  daftar  pertanyaan  yang  relevan  dengan topic penelitian misalnya Cara apa yang digunakan dalam mempromosikan sekolah ke masyarakat,  bagaimana  cara  menarik  minat  siswa  untuk  masuk  kedalam  sekolah  ini serta  bagaimana  strategi-strategi  khusus  yang  digunakan  dalam  mempromosikan sekolah  ke  masyarakat  yang  lebih  luas.  Setelah  semua  data  terkumpul,  teknik  analisis data  yang  digunaka  adalah  Teknik  analisis  Kualitatif  dan  Teknik  Analisis  Deskriptif. (Semiawan,  2010)  mengatakan  bahwa  analisis  kualitauf  adalah  penelitian  yang menghasilkan  data  deksriptif  berupa  kata-kata  tertulis  maupun  lisan  dari  orng-orang atau  perilaku  yang  diamati  sedangkan  analisis  deskriptif  dalam  hal  ini  adalah mendeskripsikan marketing  mix  Method yang  dilakukan  oleh  Sekolah  SMA  Kristen Barana,  menganalisis  dan  merancang  metode  yang  tepat  untuk  mempromosikan sekolahnya.

## Hasil dan Pembahasan
Secara  umum,  strategi  pemasaran  terdiri  atas  2  bagian  besar  yaitu  Perencanaan dan  Pelaksanaan.  Perencanaan  yang  meliputi  beberapa  hal  yaitu  Indentifikasi  Pasar, Segmentasi  Pasar (Positioning) ,  Targetting,  dan  Komunikasi  Pasar  sedangkan Pelaksanaan  meliputi  Strategy  Produk,  Harga,  Tempat,  Promosi,  SDM,  dan  Proses (Ariwibowo,  2019).  Perencanaan  Pemasaran  SMA  Kristen  Barana  adalah  sebagai berikut
1. Identifikasi Pasar adalah Yaitu tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli  atau  kosumen  secara  terpisah.  Masing-masing  konsumen  ini  memiliki karakteristik, kebutuhan produk, dan bauran pemasaran. Untuk identifikasi ini, SMA Kristen  Barana  memberikan  ruang  bagi  siswa  yang  ingin  mendaftar  melalui  jalur kerjasama  dan  prestasi.  Pendaftaran  melalui  jalur  kerjasama  dibangun  dengan beberapa  instansi  atau  Yayasan  lain  misalnya  Yayasan  Gereja  Kristen  Papua  dan Yayasan  Gereja  Toraja  Mamasa  sementara  itu,  untuk  jalur  prestasi,  Pihak  sekolah menerima  siswa  yang  menempati  peringkat  pertama  selama  3  Tahun  berturut-turut atau selama menempuh SMP dan dibebaskan tes masuk ntuk jalur ini.
2. Segmentasi  Pasar  (Positioning)  adalah  penetapan  posisi  pasar.  Tujuannya  adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada di pasar  ke  dalam  benak  konsumen.  Positioning  sekolah  SMA  Kristen  Barana  adalah
menggali potensi masing-masing siswa dengan melihat keunggulan siswa pada setiap bidang studi pilihan mereka dan memberikan les bagi yang membutuhkan sehingga hasilnya  adalah  memreka  memiliki  keunggulan  dalam  prestasi  akademik  yang berbeda  dengan  sekolah  disekitarnya.  Contoh  positioning  SMA  Kristen  Barana adalah  siswa  yang  ingin  menekuni  suatu  bidang  atau  mata  pelajaran  diberikan  les tambahan  khusus  untuk  mata  pelajaran  tersebut  diluar  jam  sekolah  dan  ini  berlaku untuk semua siswa.
3. Targeting adalah tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Dalam  hal  ini  untuk  menentukan  siswa  yang  akan  diterima,  sekolah  mengadakan seleksi  dengan  2  jalur  yaitu  seleksi  Jalur  Prestasi  dan  seleksi  jalur  mandiri.  Seleksi jalur  prestasi  dilakukan  dengan  melihat  nilai  pada  masing-masing  siswa  dengan menentukan  standar  angka  minimal  adalah  80  untuk  setiap  mata  pelajaran.  Jumlah yang  diterima  pada  umumnya  untuk  kategori  prestasi  adalah  80%  dari  total  siswa yang diterima. Sedangkan untuk jalur mandiri adalah dilakukan dengan memberikan tes tertulis yang meliputi pelajaran Matematika, IPA dan Bahasa. Jumlah kuota untuk jalur ini hanya sedikit yaitu hanya sekitar 20% dari total siswa yang diterima.
Selain  hal  diatas,  ada  juga  hal  lain  yang tidak  kalah  penting  yaitu  Pelaksanaann. Dalam hal pelaksanaan meliputi beberapa hal yaitu
1. Produk,
Produk  adalah  Segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada  pasar  untuk memuaskan  suatu  keinginan  atau  kebutuhan,  termasuk  barang  fisik,  jasa, pengalaman,  acara,  orang,  tempat,  properti,  organisasi,  informasi,  dan  ide  (Philip Kotler & Keller, 2010). Produk jasa adalah koleksi sifat-sifat fisik, jasa dan simbolik, yang  menghasilkan  kepuasan,  atau  manfaat  bagi  seseorang  pengguna  atau  pembeli. Manajemen  produk  berkaitan  dengan  keputusan  yang  mempengaruhi  persepsi pelanggan dan prosuk yang ditawarkan oleh perusahaan (Rangkuti, 2018).
Produk  menyatakan  bahwa  pelanggan  menyukai  produk  yang  menawarkan kualitas,  kinerja,  dan  fiturfitur  yang  bermutu,  berprestasi,  atau  inovatif.  Melalui konsep  ini,  strategi  pemasaran  berfokus  pada  membuat  perbaikan  produk  yang berkelanjutan.Untuk  produk  dalam  pendidikan  SMA  Kristen  Barana  sendiri  adalah kualitas  lulusan  yang  95%  diterima  pada  Universitas  Negeri  terbaik  di  Indonesia seperti  Universitas  Indonesia,  Universitas  Gadjah  Mada  dan  Universitas  Hasanudin dan berbagai sekolah favorit terbaik lainnya.
2. Harga
Harga  memainkan  peran  strategis  dalam  sebuah  konsep  pemasaran, segemantasi  konsumen  juga  akan  memainkan  harga  yang  akan  ditawarkan.  Dalam menetapkan  harga,  perusahaan  dapat  menggunakan  empat  pendekatan  yaitu market based  pricing,  cost  based  pricing,  competition  based  pricing,  value  based  pricing (Kotler & Amstrong, 2011). Pada segemen pasar tertentu, konsumen mau membayar harga semahal apapun untuk sebuah layanan pendidikan yang berkualitas. Dalam hal ini  harga  yang  harus  dibayar  oleh  setiap  siswa  harus  seimbang  dengan  hal  yang
didapat.  SMA  Kristen  Barana  adalah  sekolah  swasta  terbaik  di  kabupaten  Toraja Utara. Untuk setiap siswa membayar 1.500.000  – 1.800.000/ Bulannya. Hal itu juga seimbang  dengan  segala  fasilotas  yang  didapatkan  mulai  dari  asrama,  konsultasi gratis setiap waktu.
3. Tempat
Definisi  lokasi  tersebut  diartikan  sebagai  kumpulan  dari  organisasi  organisasi yang  bebas,  yang  membuat  barang  atau  jasa  menjadi  tersedia  sehingga  pelanggan dapat  menggunakan  atau  mengkonsumsi  barang  atau  jasa  tersebut  (Mokoginta, 2015). Defenisi tempat yang lain adalah kenyamanan, keberadaan, hemat tempat dan waktu (Kotler & Amstrong, 2011). Dalam hal ini, tempat yang dimaksudkan adalah akses,  lalu  lintas  serta  lingkungan.  Semua  hal  itu  tersedia  di  SMA  Kristen  Barana tempatnya yang jauh dari kebisingan, lingkungannya teduh serta aksesnya terjangkau oleh kendaraan roda 2 dan roda 4.
4. Promosi
Promosi  merupakan  sebuah  langkah  strategis  dalam  memasarkan  jasa pendidikan  dalam  meningkatkan  minat  dan  ketertarikan  masyarakat  bahkan  sampai menjadi  pengguna  jasa  pendidika  (Rangkuti,  2018).  Promosi  dianggap  sebagai bentuk  pencampuran  dari  berbagai  unsur  kelengkapan  yang  terkait  dalam  media promosi  (Kotler,  2019).  Untuk  promosi,  SMA  Kristen  Barana  tidak  memasarkan produknya dengan menyebarkan brosur juga tidak secara online kecuali pendaftaran siswa  baru  yang  bias  dilakukan  secara  online.  Dalam  hal  ini,  pihak  sekolah membenahi system pembelajaran secara internal dengan embuka ruang diskusi diluar jam  pelajaran  sehingga  memungkinkan  setiap  siswa  untuk  mengajukan  setiap pertanyaan dengan bebas jika dalam proses belajar sebelumnya belum ada yang jelas. Selain  itu,  setiap  siswa  diberikan  bimbingan  sesuai  dengan  minat  siswa  pada  suatu mata pelajaran. Ini yang membuat seorang iswa bias mendapatkan juara dalam setiap olimpiade.  Promosi  yang  mereka  lakukan  adalah  dengan  menjual  sejumlah  prestasi yang telah diraih.
5. SDM
SDM  berarti  orang  yang  melayani  ataupun  yang  merencanakan  pelayanan terhadap  para  konsumen  Sumberdaya  yang  kompeten  yang  mampu  memberikan pelayanan  prima  dalam  proses  pendidikan  mampu  mempercepat  proses  pemasaran (Ariwibowo, 2019). SDM di SMA Barana adalah minimal lulusan S1 pada masing- masing program studi di Universitas terakreditasi A dengan standar IPK adalah 3.50. Sampai saat ini untuk tenaga pendidik 60 % gurunya adalah lulusan Strata 2 (S2)
6. Proses
Proses  adalah  semua  prosedur  aktual,  mekanisme  dan  aliran  aktivitas  yang digunakan  untuk  menyampaikan  jasa  Proses  ini  dapat  terjadi  dari  dukungan  semua tim  pada  lembaga  pendidikan  yang mengatur  semua  proses  sehingga  dapat  berjalan sesuai  harapan  (Alma  &  Ratih,  2009).  Dalam  hal  ini,  SMA  Kristen  Barana  berada dibawah naungan Yayasan Pendidikan Gereja Toraja. Dalam prosesnya semua gereja
toraja  dari  berbagai  daerah  di  seluruh  daerah  memberikan  dukungan  penuh  dengan pelayanan yang dilakukan disekolah ini.

## Kesimpulan
Berdasarkan  pemaparan  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  dalam menentukan  dan  melaksanakan  promosi  sekolah  perlu  ada  sebuah  perencanaan  yang matang  dan  mengikuti  setiap  prosedur  yang  ada  supaya  hasilnya  yang  bias  dicapai  itu maksimal.  Strategi  marketing  yang  tidak  kalah  penting  adalah  strategi  internal  sama seperti  yang  dilakukan  oleh  SMA  Kristen  Barana.  Kualitas  lulusan  serta  prestasi yang diraij  menjadikannya  pusat  rujukan  siswa-siswi  se  Tana  Toraja  dan  Toraja  Utara.  Hal itu  didapatkan  tentunya  dengan  membangun  kualitas  sekolah  dimulai  dari  dalam misalnya  kualitas  sdm,  sarana  prasarana  sehingga  anak  bias  berkembang  dengan  baik sesuai  minatnya  sehingga  promosi  mereka  adalah  lebih  kepada  prestasi  hasil  capaian yang  menjadi  output  yang  bias  dilihat  masyarakat  sebagai  hal  nyata  sehingga masyarakat  bias  percayaa  akan  kualitas  dan  kuantitas  tersebut  sehingga  bias  memilih sekolah tersebut.

## Bibliografi
Ahsin,  M.  N.  (2016).  Peningkatan  Keterampilan  Menulis  Karangan  Narasidengan Menggunakan Media Auidovisual dan Metode Quantum Learning. Jurnal Refleksi Edukatika , 6 (2).
Alma,  B.,  &  Ratih,  H.  (2009). Manajemen  Corporate  &  Strategi  Pemasaran  Jasa Pendidikan “Fokus Pada Mutu dan Layanan Prima . Bandung: Alfabeta Publisher.
Ariwibowo,  M.  E.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Lembaga  Pendidikan  Tinggi  Swasta. Scientific  Journal  Of  Reflection:  Economic,  Accounting,  Management  and Business , 2 (2), 181–190.
Dharmesta,  B.  S.,  &  Irawan.  (2008). Manajemen  Pemasaran  Modern .  Yogyakarta:
Liberty.
Hariatama,  F.  (2021).  Analisis  SWOT  Terhadap  Pelaksanaan  Bauran  Pemasaran (Marketing Mix) Pada Lembaga Pendidikan Prima Mandiri Utama Palangka Raya. Edunomics Journal , 2 (1), 1–12.
Kotler,  Philip,  &  Keller,  K.  L.  (2010). Manajemen  Pemasaran (13th  ed.).  Jakarta:
Erlangga.
Kotler, Phillip. (2019). Marketing Management . United Kingdom: Jakarta. Pearson.
Kotler, Phillip, & Amstrong, G. (2011). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th ed.). Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kuni, F. (2016). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan dalam Meningkatkan Pelayanan Pendidikan di MAN 1 Sragen . Institut Agama Islam Negeri Surakarta.
Kusmayadi, E. S. (2015). Metodologi Penelitian . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Labaso,  S.  (2018).  Penerapan  Marketing  Mix  sebagai  Strategi  Pemasaran  Jasa Pendidikan. MANAGERIA: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 3 (2), 289–311.
Mokoginta. (2015). E-Book Manajemen Pemasaran (No. 1). Salatiga.
Moleong, L. J. (2017). Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Nasrullah, N., Susanty, S., Rusli, M., Sudarso, A., Purba, P. B., Noviastuti, N. Sudiarta, I.  N.  (2020). Pemasaran  Pariwisata:  Konsep,  Perencanaan  &  Implementasi . Medan: Yayasan Kita Menulis.
Nazir, M. (2013). Metode Penelitian (7th ed.). Bogor: Ghalia Indonesia.
Rangkuti,  F.  (2018). Measuring  Customer  Satisfaction  Teknik  Mengukur  Strat. Meningk. Kep. Plg . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Semiawan, C. R. (2010). Metode penelitian kualitatif . Jakarta: Grasindo.
Suharsimi,  A.  (2011).  Prosedur  penelitian  suatu  pendekatan  praktik. Jakarta:  Rineka Cipta .
Tim  Dosen  Administrasi  Pendidikan.  (2009). Manajemen  Pendidikan (1st  ed.). Bandung: Alfabeta Publisher.
Umiarso,  &  Imam,  G.  (2010). Manajemen  Mutu  Sekolah  di  Era  Otonomi  Pendidikan,
“Menjual  Mutu  Pendidikan  dengan  Pendekatan  Quality  Control  bagi  Pelaku Lembaga Pendidikan . Yogyakarta: IRCiSoD.
Vildayanti,  R.  A.  (2020).  Analisis  Strategi  Marketing  Mix  (4p)  Dalam  Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  Perusahaan  Jasa  Periklanan  Bigevo  Di  Jakarta SelatanTahun 2019. JIMEK : Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi , 3 (2), 248–272.