Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 1 Juli 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal 1249 – 1254

## KONTRIBUSI INFLUENCER PADA PURCHASE INTENTION DENGAN SIKAP TERHADAP
INFLUENCER SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
Oleh : Faadiyah Nisa, Robert Kristaung
Pascasarjana Magister Manajemen, Universitas Trisakti, DKI Jakarta Staf Pengajar Magister Manajemen, Universitas Trisakti, DKI Jakarta
.Article Info Abstract Article History : Received  16  July - 2022 Accepted  25 July - 2022 Available Online 31 July - 2022 This study was conducted to analyze the effect of influencers' contributions on  purchase  intention  with  attitudes  toward  influencers  as  a  mediating variable  in  the  investment  industry  in  Indonesia.  This  study  used  a questionnaire from 200 respondents distributed using purposive sampling technique.  Hypothesis  analysis  was  carried  out  using  the  partial  least squares  (PLS)  test,  which  is  one  of  the  structural  equation  modeling (SEM) approaches. The results showed that the contribution of influencers consisting  of  perceived  credibility,  trust,  perceived  behavioral  control, subjective norms, and perceived expertise had a positive effect on attitudes towards  influencers.  However,  perceived  congruence  does  not  have  a positive  effect  on  attitudes  towards  influencers.  In  addition,  attitudes towards influencers have a positive effect on purchase intention.
Keyword :
influencer
contribution, attitude  towards  influencer,
purchase intention

## 1. PENDAHULUAN
Media  sosial  menyediakan platform baru bagi publik untuk interaksi online real time. Orang- orang  semakin  memperhatikan platform media sosial  untuk  berbagi  informasi  atau  mendapatkan produk  dan  layanan  (Li  &  Peng,  2021).  Hal  ini memberikan peluang bagi sebuah organisasi untuk menarik  pelanggan  dan  menjalin  hubungan pemasaran melalui platform media sosial. Dengan meningkatnya popularitas media sosial, influencer media  sosial  telah  muncul  sebagai micro- celebrities (Chetioui et al., 2020) Influencer merupakan  kepribadian online dengan banyak pengikut, di satu ataupun beberapa platform media sosial (misalnya Youtube , Instagram , Vine , Snapchat ,  ataupun blog pribadi) dan  yang  memiliki  pengaruh  terhadap  pengikut mereka  (Lou  &  Yuan,  2019).  Pemanfaatan influencer dalam  pemasaran  produk  belakangan banyak  dilakukan  oleh  berbagai  kegiatan  bisnis. Hal  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  penjualan bisnis  dan  memperoleh  keuntungan  dalam  jangka panjang
Purchase intention menciptakan  suatu dorongan atau motivasi yang secara terus menerus tergambarkan dalam benak seseorang dan menjadi suatu  keinginan  yang  sangat  kuat.  Pada  akhirnya, ketika  seorang  konsumen  harus  memenuhi kebutuhannya maka dirinya akan
mengaktualisasikan  apa  yang  ada  didalam benaknya tersebut berupa sikap maupun keputusan pembelian (Herrando & Martín-De Hoyos, 2022). Kemajuan  teknologi  yang  semakin  banyak dimanfaatkan  dalam  pengembangan  bisnis  turut menyasar dalam produk investasi. Investasi online merupakan  salah  satu  platform  bisnis  yang memanfaatkan peluang dalam kemajuan teknologi. Pemasaran  produk  investasi  online  tidak  terlepas dari  jasa influencer dalam  memikat  konsumen untuk menggunakan produk yang mereka tawarkan.

## 2. KAJIAN
PUSTAKA DAN

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Kontribusi Influencer
Influencer merupakan  seorang  figur  yang  populer dan  dikenal  melalui  media  sosial  serta  memiliki karakteristik  utama  yaitu  dapat  memberikan pengaruh  tertentu  bagi  pengikutnya  (Folkvord et al, 2020). Influencer merupakan  seseorang  yang mempunyai  pengikut  atau  audiens  yang  cukup banyak  di platform media  sosial  dan  memiliki pengaruh terhadap minat dan perilaku pengikutnya karena  kemampuannya  dalam  menjadi  sorotan publik, memberikan kepercayaan, serta memberikan inspirasi secara luas (J. K. Lee, 2021). Dalam  pemasaran, influencer merupakan  media yang  efektif  untuk  menjangkau  target  konsumen
melalui  penyampaian  pesan  informasi  pemasaran berupa iklan maupun promosi. Hal ini dikarenakan karakteristik influencer yang mampu mempengaruhi  persepsi  dan  perilaku  pengikutnya terhadap suatu brand (Ahmed et al., 2021).

## Jenis-jenis influencer
Jenis-jenis influencer media  sosial menurut  Gillin dalam  (Nam  &  Dân,  2018),  antara  lain  sebagai berikut:
1) Nano  influencer ,  jenis influencer yang memiliki  jumlah  pengikut  atau followers dengan rentang 500 sampai dengan 1.000.
2) Micro  influencer ,  jenis influencer dengan jumlah  pengikut  atau followers antara  1.000 hingga 100.000.
3) Macro  influencer ,  jenis influencer yang memiliki  jumlah  pengikut  atau followers dengan rentang 100.000 sampai 1.000.000.
4) Mega  influencer ,  jenis influencer yang memiliki jumlah pengikut atau followers lebih dari 1 juta.

## Perceived Credibility
Perceived  credibility merupakan  dimensi  dari influencer  marketing yang  berkaitan  dengan bagaimana  audiens  memandang  kredibilitas  dari seorang influencer di media sosial (Chetioui et al, 2020). Influencer yang  dipandang  memiliki kredibilitas  yang  baik  cenderung  lebih  persuasif dan mampu mendorong niat pembelian konsumen. Sebaliknya, influencer yang dipersepsikan memiliki kredibilitas yang rendah akan mengakibatkan  ketidakpedulian  audiens  terhadap pesan  iklan,  sehingga  tidak  adanya  penerimaan yang  baik  dari  pesan  yang  disampaikan  oleh influencer tersebut (Lou & Yuan, 2019)
Trust Trust atau  kepercayaan  adalah  dimensi  dari influencer marketing yang merupakan sikap secara emosional dan logis yang ditunjukkan oleh audiens saat  merasa  mengetahui  bahwa  dirinya  telah mencapai suatu kebenaran  (Chetioui et  al., 2020). Trust merupakan  aspek  yang  digunakan  audiens dalam  mempertimbangkan  ulasan  atau  penilaian produk  yang  dilakukan  oleh influencer dengan menjawab apakah mereka mengulas produk secara objektif  atau  memberikan  penilaian  positif  hanya karena  imbalan  finansial  yang  diberikan  oleh perusahaan sebagai pengiklan (Lim et al., 2017)

## Perceived Behavioral Control
Perceived  behavioral  control adalah  dimensi pemasaran  dari influencer yang  merupakan pemahaman  seseorang  tentang  betapa  mudahnya menunjukkan  perilaku  tertentu  yang  merupakan
bagian  dari  pengalaman  masa  lalu,  serta  bentuk- bentuk  yang  diharapkan  dari  kemungkinan hambatan yang dapat terjadi (Chopra et al, 2021). Perceived  behavioral  control dapat  dipengaruhi oleh  informasi  dari  seseorang  mengenai  suatu perilaku, mengamati pengalaman dari orang-orang yang  pernah  terkait  dengan  perilaku  tersebut,  dan faktor  lainnya  yang  dapat  menurunkan  ataupun meningkatkan  persepsi  mengenai  kemudahan maupun  kesulitan  dalam  mewujudkan  perilaku tertentu. Perilaku yang dimaksud dalam konteks ini dapat  berupa  niat  pembelian  atau  keputusan pembelian produk dari suatu brand (Lou & Yuan, 2019).

## Subjective Norms
Subjective  Norms merupakan  dimensi influencer marketing ,  sejauh  mana  seseorang  bersedia mengikuti  pendapat  orang  lain  dalam  perilakunya (Chopra  et  al.,  2021). Subjective  Norms adalah keyakinan  seseorang  terhadap  keyakinan  individu lain  yang  dapat  mempengaruhi  minat  untuk melakukan  sesuatu  (Lim  et  al.,  2017).  Audiens  di media  sosial  sebagai  konsumen  menggunakan pesan  informasi  mengenai brand yang  diperoleh dari influencer sebagai  norma  subjektifnya  untuk menentukan niat pembelian (Chetioui et al., 2020).

## Perceived Expertise
Perceived expertise adalah dimensi dari influencer marketing yang  merupakan  tingkat  pengetahuan, pengalaman,  atau  kompetensi  yang  dimiliki influencer dan  dapat  memberikan  lebih  banyak persuasi  kepada  audiens  sebagai  target  konsumen (Chopra et al., 2021). Persepsi konsumen terhadap influencer yang dianggap ahli lebih dapat membuat penilaian  suatu  produk  lebih  akurat  dan  valid. Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur keahlian  seorang influencer adalah  profesional, berpengalaman,  berpengetahuan  luas,  memenuhi syarat, dan terampil (Chetioui et al., 2020).

## Perceived Congruence
Perceived  congruence adalah  dimensi  dari influencer  marketing yang  merupakan  persepsi kognisi antara konsep diri konsumen dengan image yang dibentuk oleh influencer atas karakteristiknya agar  seseuatu  yang  direpresentasikannya  dapat masuk  pada  preferensi  dan  pilihan  dari  audiens sebagai konsumen (Chopra et al., 2021). Perceived congruence mengacu pada sejauh mana influencer memiliki  kesamaan  atau  kesesuaian  dengan audiensnya terkait perilaku, kepribadian, atau citra diri.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  besar persepsi  tingkat  kesamaan  atau  kesesuaian  antara influencer dengan konsumen, maka akan meningkatkan  kemungkinan  konsumen  memiliki
preferensi atas produk dari brand yang diulas atau direpresentasikan influencer tersebut  (Chetioui  et al., 2020).

## SIkap terhadap influencer
Sikap  adalah  gambaran  perasaan  sebagai  evaluasi konsumen yang bersifat variatif untuk menyatakan derajat  tingkat  kesukaannya  terhadap  suatu  objek yang  ditawarkan  perusahaan  seperti  produk, layanan,  ekuitas  merek,  penggunaan,  tampilan, citra,  media  komunikasi,  staf,  narahubung, pemasaran, iklan, dan sebagainya (Martínez-López et al, 2020).
Menurut  (Ajzen,  2020)  aspek-aspek  sikap  atau attitude adalah sebagai berikut:
1) Behavioral belief adalah keyakinan seseorang tentang  perilaku  tertentu  yang  mendorong pembentukan sikap
2) Outcome  evaluation merupakan  penilaian positif atau  negatif dari perilaku  yang dipilih untuk  ditampilkan  menurut  perilaku  atau keyakinan yang menarik.
Sikap terhadap influencer merupakan pertimbangan  konsumen  dalam  menempatkan perasaan suka maupun tidak suka pada diri seorang influencer .  Variasi  sikap  terhadap influencer tersebut  berupa  perasaan  menyukai influencer tertentu,  tidak  menyukai influencer tertentu, maupun  tidak  memiliki  sikap  terhadap influencer tertentu atau disebut netral (Coates et al, 2020).

## Purchase Intention
Purchase  intention adalah  keinginan  membeli brand atau produk tertentu berdasarkan keserasian motif  pembelian  dan  kualitas brand (Gu  &  Wu, 2019).  Faktor-faktor  yang  dapat  mendorong munculnya purchase  intention seseorang  sebagai konsumen  meliputi  pengaruh  eksternal  (pengaruh sosial,  sosial  budaya  dan  usaha  pemasaran), pengenalan  produk,  kesadaran  akan  kebutuhan, serta  evaluasi  alternatif  (Nguyen  et  al,  2022). Dimensi  dari purchase  intention menurut  Griffin
dalam  Ahmed, et  al .  (2021),  antara  lain:  (1) Attention , (2) Interest (3) Desire , (4) Perilaku, Hipotesis H1: Terdapat pengaruh positif perceived credibility atas sikap terhadap influencer H2:  Terdapat  pengaruh  positif trust atas  sikap terhadap influencer
H3:  Terdapat  pengaruh  positif Perceived behavioral control atas sikap terhadap influencer H4:  Terdapat  pengaruh  positif subjective  norms atas sikap terhadap influencer H5: Terdapat pengaruh positif perceived expertise atas sikap terhadap influencer H6: Terdapat pengaruh positif perceived congruence atas sikap terhadap influencer H7:  Terdapat  pengaruh  positif  sikap  terhadap influencer atas purchase intention

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian    merupakan  penelitian  kuantitatif dengan  pendekatan  deskriptif.  Metode  dalam penelitian ini adalah metode cross sectional , yaitu metode  pembelajaran  pada  jangka  waktu  tertentu, sehingga  tidak  ada  penelitian  jangka  panjang. Dalam  penelitian  ini,  metode  pengumpulan  data yang  digunakan  adalah  kuesioner  survey.  Pada penelitian  ini  kuisioner  disebarkan  melalui googleform agar dapat mendapatkan sampel secara menyeluruh  tanpa  dibatasi  oleh  wilayah.  Teknik pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  adalah teknik purposive  sampling dengan  syarat  pernah melakukan  investasi  sebelumnya  melalui  aplikasi investasi  di  Indonesia  dalam  kurun  waktu  6-12 bulan,  dan  pengguna  setidaknya  menggunakan layanan 1 kali dengan usia minimal 17 tahun yang tergolong sudah dewasa dalam mengisi kuesioner. Analisis  data  yang  digunakan  pada  penelitian  ini adalah uji partial least square (PLS) berupa salah satu  pendekatan structural  equation  modelling (SEM).  Penelitian  ini  menggunakan  model pengukuran  atau outer  model yaitu  menguji validitas  dan  reliabilitas.  Sedangkan  model strukural  atau inner  model digunakan  untuk melihat hubungan antar variabel penelitian.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambar 2

## Model Penelitian
Tabel 1 Outer Loading Variabel Indikator  Outer Loading  AVE Perceived Behavioral Control PBC1 0.870 0.761 PBC2 0.875 Perceived Credibility PC1 0.895 0.681 PC2 0.784 PC3 0.814 PC4 0.803 Perceived Congruence PCO1 0.803 0.765 PCO2 0.822 PCO3 0.987 Perceived Expertise PE1 0.931 0.882 PE2 0.947 Purchase Intention PI1 0.930 0.874 PI2 0.940 Subjective Norms SN 1.000 1.000
Variabel Indikator  Outer Loading  AVE
Sikap thd Influencer STI1 0.848 0.776 STI2 0.918 STI3 0.875 Trust T1 0.818 0.731 T2 0.886 T3 0.860
Nilai outerloading indikator  pada  setiap  variabel telah  memiliki  nilai  diatas  0.700.  Selain  itu  nilai AVE  pada  setiap  variabel  telah  memiliki  nilai
diatas  0.500  dapat  disimpulkan  bahwa  indikator setiap  variabel  telah  valid  dan  dapat  digunakan pada analisis data penelitian.

## Tabel 2
The Fornell-Lacker Criterion Perceived Behavioral Control Perceived Congruence Perceived Credibility Perceived Expertise Purchase Intention Sikap thd Influencer Subjective Norms Trust Perceived Behavioral Control 0.872 Perceived Congruence 0.029 0.875 Perceived Credibility 0.267 0.203 0.825 Perceived Expertise 0.407 0.296 0.101 0.939 Purchase Intention 0.382 0.298 0.337 0.314 0.935 Sikap thd Influencer 0.692 -0.046 0.415 0.382 0.518 0.881 Subjective Norms 0.382 -0.035 0.442 0.127 0.414 0.528 1.000 Trust 0.463 0.165 0.323 0.257 0.457 0.589 0.420 0.855
Nilai  akar  AVE  pada  setiap  variabel  laten  lebih besar  dibandingkan  dengan  korelasi  variabel  lain,
dan  disimpulkan  bahwa  variabel  memiliki  nilai discriminant validity yang baik.

## Tabel 3 Composite Reliability
Variabel Composite Reliability Perceived Behavioral Control 0.864 Perceived Congruence 0.906 Perceived Credibility 0.895 Perceived Expertise 0.937 Purchase Intention 0.933 Sikap thd Influencer 0.912 Subjective Norms 1.000 Trust 0.891
Nilai composite reliability setiap variabel memiliki nilai yang lebih besar daripada 0.700, disimpulkan bahwa  indikator  pada  seluruh  variabel  telah
reliabel  dan  dapat  dilanjukan  pada  analisis  model struktural.
Tabel 4 Rsquare R Square  Adjusted R Square Model Purchase Intention 0.268 0.264 Lemah - Moderat Sikap thd Influencer 0.662 0.651 Moderat - Kuat
Nilai Rsquare pada  variabel purchase  intention termasuk  dalam  model  lemah  menuju  moderat yaitu sebesar 0.264 atau dapat diartikan perubahan variabel purchase intention yang dipengaruhi oleh
variabel  sikap  terhadap  influencer  sebanyak 26.4%.  Selain  itu,  sisanya  sebanyak  73.60% dipengaruhi variabel lain diluar model penelitian.
Tabel 5 Multikolinearitas Purchase Intention Sikap thd Influencer Perceived Behavioral Control 1.562 Perceived Congruence 1.210 Perceived Credibility 1.358 Perceived Expertise 1.338 Sikap thd Influencer 1.000 Subjective Norms 1.495 Trust 1.467 Nilai VIF  pada  variabel  bebas  memiliki  nilai dibawah  5,  dapat  disimpulkan  pada  model penelitian  tidak  terdapat  multikolinearitas  atau korelasi antar variabel bebas. Tabel 6 Model Fit Saturated Model SRMR 0.063
Nilai  SRMR sebesar 0.063 < 0.08 sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  model  penelitian  yang digunakan telah layak atau fit.

## Deskripsi data penelitian
Data  diambil  dengan  menggunakan  kuisioner dengan  alat  bantu google  form yang  disebar
melalui sosial media. Jumlah responden yang valid dalam  mengisi  kuisioner  dan  dapat  digunakan sebagai sampel penelitian sebanyak 200 responden dengan  yang  menggambarkan  karateristiknya seperti  jenis  kelamin,  usia,  pendidikan  terakhir, pekerjaan, dan aplikasi investasi yang digunakan
.
Tabel 7 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Karakteristik Frekuensi Persentase Laki-Laki 84 42.0% Perempuan 116 58.0% Total 200 100% Berdasarkan  Tabel  diatas  diketahui  bahwa responden  berjenis  kelamin  perempuan  sebanyak
116 orang  (58.0%),  sedangkan  laki-laki  sebanyak 84 orang (42.0%).
Tabel 8 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Karakteristik Frekuensi Persentase 18-25 Tahun 146 73.0% 26-35 Tahun 41 20.5% >35 Tahun 13 6.5% Total 400 100%
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa responden  berusia  18  hingga  25  tahun  sebanyak 146  orang  (73%),  sedangkan  sebanyak  41  orang
(20.5%)  berusia  26-35  tahun,  dan  sebanyak  13 orang (6.5%) berusia diatas 35 tahun.
Tabel 9 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Karakteristik Frekuensi Persentase Pelajar/Mahasiswa 63 31.5% Pegawai Swasta 55 27.5% Wiraswasta 47 23.5% Pegawai Negeri 18 9.0% TNI/Polri 10 5.0% IRT 7 3.5% Total 200 100%
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa responden terbanyak bekerja sebagai
pelajar/mahasiswa  63  orang  (31.5%),  kemudian pegawai  swasta  sebanyak  55  orang  (27.5%),
wiraswasta  sebanyak  47  orang  (23.5%), 18  orang (9.0%)  bekerja  sebagai  pegawai  negeri,  sebagai TNI/Polri sebanyak 10 orang (5.0%), dan 7 orang (3.5%) bekerja sebagai IRT. Tabel 10 Karakteristik Responden Berdasarkan Penghasilan Karakteristik Frekuensi Persentase < 1.000.000 12 6.0% 1.000.000 – 3.000.000 48 24.0% >3.000.000 140 70.0% Total 200 100%
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa responden  terbanyak  berpenghasilan  lebih  dari 3.000.000  sebanyak  140  orang  (70%),  kemudian penghasilan  1.000.000  –  3.000.000  sebanyak  48 orang (24.0%), dan 12 orang (6.0%)
berpenghasilan kurang dari 1.000.000. Hal tersebut menunjukan  bahwa  sebagian  besar  responden memiliki  penghasilan  lebih  dari  3.000.000  setiap orangnya
Tabel 11

## Karakteristik Responden Berdasarkan Aplikasi Investasi
Karakteristik Frekuensi Persentase Bibit 112 56.0% Ajaib 83 41.5% Lainnya 5 2.5% Total 200 100%
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa sebagian besar  responden  menggunakan  aplikasi  investasi Bibit  sebanyak  112  orang  (56.0%),  sedangkan
sisanya sebanyak 83 orang (41.5%) menggunakan aplikasi Ajaib, dan 5 orang lainnya (2.5%).

## Analisis data
Uji Hipotesis
Tabel 12 Ringkasan Hasil Pengujian Hipotesis Keterangan Koefisien Estimasi P Values Keputusan Terdapat pengaruh positif perceived credibility atas sikap terhadap influencer 0.171 0.005 H1 Didukung Terdapat pengaruh positif trust atas sikap terhadap influencer 0.270 0.000 H2 Didukung Terdapat pengaruh positif perceived behavioral control atas sikap terhadap influencer 0.399 0.000 H3 Didukung Terdapat pengaruh positif subjective norms atas sikap terhadap influencer 0.159 0.017 H4 Didukung Terdapat pengaruh positif perceived expertise atas sikap terhadap influencer 0.166 0.002 H5 Didukung Terdapat pengaruh positif perceived congruence atas sikap terhadap influencer -0.180 0.006 H6 Tidak Didukung Terdapat pengaruh positif sikap terhadap influencer atas purchase intention 0.518 0.000 H7 Didukung
Berdasarkan  tabel  diketahui  bahwa  Hipotesis  1, nilai  pvalue  sebesar  0.005  <  0.050,  sehingga hipotesis H1 pada penelitian ini diterima. Koefisien estimasi  sebesar  0.171  menunjukan  hubungan positif,  artinya  peningkatan perceived  credibility dapat  meningkatkan  formasi  pada  sikap  terhadap influencer. Hipotesis 2, nilai pvalue sebesar 0.000 < 0.050, sehingga hipotesis H2 pada penelitian ini diterima.  Koefisien  estimasi  sebesar  0.270 menunjukan hubungan positif, artinya peningkatan trust dapat  meningkatkan  formasi  pada  sikap terhadap influencer. Hipotesis  3, nilai  pvalue sebesar 0.000 < 0.050, sehingga hipotesis H3 pada
penelitian ini diterima. Koefisien  estimasi sebesar 0.399  menunjukan  hubungan  positif,  artinya semakin  meningkat perceived  behavioral  control pada aplikasi kesehatan maka, semakin meningkat juga sikap  terhadap  influencer .  Hipotesis  4,  nilai pvalue  sebesar  0.017  <  0.050,  sehingga  hipotesis H4 pada penelitian ini diterima. Koefisien estimasi sebesar  0.159  menunjukan  hubungan  positif, artinya semakin meningkat subjective norms pada aplikasi  investasi  maka,  semakin  meningkat  juga sikap terhadap influencer. Hipotesis 5, nilai pvalue sebesar 0.002 < 0.050, sehingga hipotesis H5 pada penelitian ini diterima. Koefisien  estimasi sebesar
0.166  menunjukan  hubungan  positif,  artinya semakin  meningkat perceived  expertise pada aplikasi  investasi  maka,  semakin  meningkat  juga sikap terhadap influencer. Hipotesis 7, nilai pvalue sebesar 0.000 < 0.050, sehingga hipotesis H7 pada penelitian ini diterima. Koefisien  estimasi sebesar 0.518  menunjukan  hubungan  positif,  maka  dapat disimpulkan  bahwa sikap  terhadap  influencer dapat meningkatkan purchase intention Sedangkan hipotesis  6,  nilai  pvalue sebesar  0.006  > 0.050,  sehingga  hipotesis  H6 pada penelitian ini ditolak. Koefisien  estimasi sebesar -0.180 menunjukan hubungan negatif, artinya semakin meningkat perceived congruence pada  aplikasi  investasi  maka, semakin menurunkan sikap terhadap influencer.

## Pembahasan Hasil Penelitian
H1:  Terdapat  pengaruh  positif  perceived credibility atas sikap terhadap influencer
Hipotesis  pertama  (H1)  yaitu perceived credibility memformasi positif dan signifikan atas sikap  terhadap influencer ,  didukung.  Hasil penelitian  sejalan  dengan  beberapa  penelitian terdahulu yang menghubungkan perceived credibility dalam  memformasi  sikap  terhadap influencer . Penelitian  yang  dilakukan  oleh (Chetioui et al., 2020) melakukan penelitian  yang menunjukkan  korelasi  positif  antara perceived credibility dan  sikap  terhadap influencer .  Selain itu, penelitian yang dilakukan oleh dilakukan (Xiao et  al.,  2018)  dan  (Folkvord  &  et  al,  2020) menemukan bahwa perceived credibility memiliki pengaruh  positif  terhadap  sikap  dan purchase intention . Perceived  credibility merupakan  dimensi dari influencer  marketing yang  berkaitan  dengan bagaimana  audiens  memandang  kredibilitas  dari seorang influencer di media sosial (Chetioui et al, 2020). Pada  dasarnya, influencer yang  kredibel menunjukkan  dampak  positif  terhadap  persepsi konsumen melalui faktor kepercayaan
( trustworthiness ) dan keahlian ( expertise ). Informasi  yang  disajikan  oleh influencer yang kredibel  secara  relatif  dapat  mempengaruhi keyakinan, pendapat, sikap, dan perilaku konsumen pada brand atau produk yang diulasnya (Lim et al., 2017).
H2: Terdapat pengaruh positif  trust atas sikap terhadap influencer
Hipotesis kedua (H2) yaitu trust memformasi  positif  dan  signifikan  atas  sikap terhadap influencer ,  didukung.  Hasil  penelitian sejalan dengan beberapa penelitian terdahulu yang menghubungkan trust dalam  memformasi  sikap
terhadap influencer. Penelitian  yang  dilakukan (Chetioui et al., 2020) menyatakan bahwa terdapat hubungan  yang  positif  antara trust dan  sikap customer  terhadap influencer .  Selain  itu,  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Alotaibi  et  al, 2019)  serta  (Chopra  et  al.,  2021)  menemukan bahwa trust berpengaruh positif terhadap sikap dan purchase  intention ,  sehingga trust merupakan faktor  pendorong influencer  marketing yang mampu membentuk sikap serta perilaku pembelian audiens dari influencer yang dianggap terpercaya. Trust atau kepercayaan adalah dimensi dari influencer marketing yang merupakan sikap secara emosional dan logis yang ditunjukkan oleh audiens saat  merasa  mengetahui  bahwa  dirinya  telah mencapai suatu kebenaran  (Chetioui et  al., 2020). Influencer yang mampu membangun kepercayaan publik  memiliki  peluang  yang  lebih  besar  untuk dapat  mempengaruhi  sikap  dan  pilihan  audiens sebagai  target  konsumen  terhadap  suatu brand yang  diulasnya,  dan  pada  akhirnya  mendorong minat pembelian konsumen (Nam & Dân, 2018).
H3:  Terdapat  pengaruh  positif    Perceived behavioral control atas sikap terhadap influencer
Hipotesis  ketiga  (H3)  yaitu perceived behavioral  control memformasi  positif  dan signifikan atas sikap terhadap influencer , didukung. Hasil penelitian sejalan dengan beberapa penelitian terdahulu yang menghubungkan perceived  behavioral  control dalam  memformasi sikap  terhadap influencer. Penelitian  sebelumnya yang  dilakukan  oleh  (Chopra  et  al.,  2021) menemukan  bahwa perceived  behavioral  control memiliki  pengaruh  positif  terhadap  sikap  dan purchase  intention .  Selain  itu,  penelitian  yang dilakukan oleh (Chetioui et al., 2020) menyatakan bahwa  terdapat  hubungan  yang  positif  antara perceived  behavioral  control dan  sikap  customer terhadap influencer.
Perceived  behavioral  control merupakan dimensi dari influencer marketing yang merupakan pemahaman  seseorang  pada  kemudahan  atau kesulitan  dalam  menampilkan  perilaku  tertentu yang merupakan bagian dari pengalaman masa lalu serta  bentuk  antisipasi  terhadap  hambatan  yang mungkin  terjadi  (Chopra  et  al,  2021). Perceived behavioral  control biasanya  dipengaruhi  oleh informasi dari orang lain tentang perilaku tertentu, mengobservasi pengalaman dari orang-orang yang pernah terkait dengan perilaku tertentu, serta faktor lainnya  yang  meningkatkan  atau  menurunkan persepsi  mengenai  kemudahan  maupun  kesulitan dalam mewujudkan perilaku tertentu (Lou & Yuan, 2019).
H4: Terdapat pengaruh positif subjective norms atas sikap terhadap influencer
Hipotesis  keempat  (H4)  yaitu subjective norms memformasi  positif  dan  signifikan  atas sikap  terhadap influencer ,  didukung.  Hasil penelitian  sejalan  dengan  beberapa  penelitian terdahulu  yang  menghubungkan subjective  norms dalam  memformasi  sikap  terhadap influencer. Penelitian sebelumnya yan dilakukan oleh (Chopra et  al.,  2021)  menemukan  bahwa subjective  norms memiliki  pengaruh  positif  terhadap  sikap  dan purchase  intention .  Selain  itu,  penelitian  yang dilakukan  juga  oleh  (Chetioui  et  al.,  2020) menyatakan bahwa terdapat hubungan yang positif antara subjective  norms dan  sikap  customer terhadap influencer .
Subjective  norms adalah  dimensi  dari influencer marketing yang merupakan sejauh mana seseorang  memiliki  dorongan  untuk  mengikuti pandangan orang lain terhadap perilaku yang akan dilakukannya. Subjective  norms dibentuk  oleh normative  belief atau  keyakinan  normatif  yaitu keyakinan  terhadap  orang  lain  seperti  kelompok acuan atau referensi mengenai apa yang seharusnya dilakukan (Chopra et  al., 2021). Hubungan antara subjective  norms dengan purchase intention dan sikap  terhadap influencer didasarkan  pada  peran subjective norms, yaitu individu tentang keyakinan orang  lain,  yang  akan  berdampak  pada  niat  untuk melakukan atau tidak melakukan sesuatu, termasuk bagaimana  audiens  memandang  kepercayaannya pada influencer tertentu (Lim et al., 2017).

## H5:  Terdapat  pengaruh  positif  perceived
expertise atas sikap terhadap influencer
Hipotesis  kelima  (H5)  yaitu perceived expertise memformasi  positif  dan  signifikan  atas sikap  terhadap influencer ,  didukung.  Hasil penelitian  sejalan  dengan  beberapa  penelitian terdahulu yang menghubungkan perceived expertise dalam  memformasi  sikap  terhadap influencer. Hal ini sejalan dengan (Lim et al., 2017) serta  (Schouten  et  al,  2020)  menemukan  bahwa perceived  expertise memiliki  pengaruh  positif terhadap  sikap  dan purchase  intention. Selain  itu, penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Al-Emadi  &  Ben Yahia, 2020) menyatakan bawha mengidentifikasi expertise sebagai  alasan  utama  untuk  konsumen mengikuti influencer .
Perceived  expertise mengacu  pada  sejauh mana influencer dianggap  sebagai  sumber  yang memiliki keahlian tertentu agar mampu merepresentasikan  suatu brand dengan  relevan (Nam  &  Dân,  2018).  Indikator  yang  digunakan untuk  mengukur  keahlian  seorang influencer adalah profesional, berpengalaman,
berpengetahuan  luas,  memenuhi  syarat,  dan terampil (Chetioui et al., 2020).
H6:  Terdapat  pengaruh  positif  perceived congruence atas sikap terhadap influencer
Hipotesis  keenam  (H6)  yaitu perceived congruence memformasi  negatif  dan  tidak signifikan  atas  sikap  terhadap influencer ,  tidak didukung. Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan beberapa penelitian terdahulu yang menghubungkan perceived  congruence dalam memformasi  sikap  terhadap influencer. Hasil analisis bertolak belakang dengan penelitian  yang dilakukan  oleh  (Chopra  et  al.,  2021)  yang menemukan bahwa perceived congruence memiliki  pengaruh  positif  terhadap  sikap  dan purchase  intention .  Selain  itu,  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Chetioui  et  al.,  2020)  juga menyatakan bahwa terdapat hubungan yang positif antara perceived  congruence dan  sikap  terhadap influencer. Perbedaan  hasil  penelitian  ini  dapat terjadi  karena  adanya  perbedaan  persepsi  dari responden  penelitian  yang  dapat  diamati  dari perbedaan pada karakterisitik demografi responden seperti jenis kelamin, usia, pekerjaan, penghasilan, serta  aplikasi  investasi  yang  digunakan  oleh responden.
Perceived  congruence adalah  dimensi  dari influencer  marketing yang  merupakan  persepsi kognisi antara konsep diri konsumen dengan image yang dibentuk oleh influencer atas karakteristiknya agar  seseuatu  yang  direpresentasikannya  dapat masuk  pada  preferensi  dan  pilihan  dari  audiens sebagai konsumen (Chopra et al., 2021)
H7:  Terdapat  pengaruh  positif  sikap  terhadap influencer atas purchase intention
Hipotesis ketujuh (H7) yaitu sikap terhadap influencer memformasi positif dan signifikan atas purchase  intention ,  didukung.  Hasil  penelitian sejalan dengan beberapa penelitian terdahulu yang menghubungkan perceived  congruence dalam memformasi  sikap  terhadap influencer. Hal  ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan (Chetioui et al., 2020) menyatakan bahwa terdapat hubungan yang  positif  antara influencer dan purchase intention. Selain itu, penelitian yang dilakukan oleh (Bergkvist  et  al,  2016)  menyatakan  bahwa  sikap terhadap influencer menjadi  prediktor  langsung untuk purchase intention.
Sikap  terhadap influencer mengacu  pada kecenderungan  yang  dipelajari  konsumen  untuk memberikan  respon  secara  konsisten  terkait seorang influencer di  media  sosial  (Xiao  et  al, 2018).  Pada  dasarnya,  sikap  dibentuk  melalui derajat kesukaan audiens terhadap influencer yang digemari  atau  bahkan  yang  tidak  digemarinya  di
media sosial karena popularitas influencer tertentu mampu  memberikan  dampak  positif  maupun negatif terhadap penilaian audiens secara langsung dan/atau tidak langsung (Janssen et al, 2022).

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  data  dan  pembahasan  yang telah  dilakukan,  maka  pada  penelitian  ini  dapat disimpulkan sebagai berikut:
a) Hasil pengujian hipotesis H1 didukung artinya perceived credibility memformasi positif dan signifikan  atas  sikap  terhadap influencer . Peningkatan perceived  credibility dapat meningkatkan  formasi  atas  sikap  terhadap influencer
b) Hasil pengujian hipotesis H2 didukung artinya trust memformasi  positif  dan  signifikan  atas sikap  terhadap influencer .  Peningkatan trust dapat  meningkatkan  formasi  atas  sikap terhadap influencer
c) Hasil pengujian hipotesis H3 didukung artinya perceived  behavioral  control memformasi positif  dan  signifikan  atas  sikap  terhadap influencer . Peningkatan perceived behavioral control dapat  meningkatkan  formasi  atas sikap terhadap influencer
d) Hasil pengujian hipotesis H4 didukung artinya subjective  norms memformasi  positif  dan signifikan  atas  sikap  terhadap influencer . Peningkatan subjective norms dapat
meningkatkan  formasi  atas  sikap  terhadap influencer
e) Hasil pengujian hipotesis H5 didukung artinya perceived  expertise memformasi  positif  dan signifikan  atas  sikap  terhadap influencer . Peningkatan perceived expertise dapat meningkatkan  formasi  atas  sikap  terhadap influencer
f) Hasil  pengujian  hipotesis  H6  ditolak  artinya perceived  congruence memformasi  negatif dan  tidak  signifikan  atas  sikap  terhadap influencer . Peningkatan
perceived
congruence dapat  menurunkan  formasi  atas sikap terhadap influencer
g) Hasil pengujian hipotesis H7 didukung artinya sikap terhadap influencer memformasi positif dan  signifikan  atas purchase  intention . Peningkatan  sikap  terhadap influencer dapat meningkatkan formasi atas purchase intention.

## 6. REFERENSI
Ahmed, M. E., Samad, N., & Khan, A. G. (2021).
Factors Influencing Online Purchase Intention:  a  Case  of  University  Students  in Pakistan. Eurasian  Journal  of  Social Sciences , 9 (1), 31–43.
https://doi.org/10.15604/ejss.2021.09.01.004 Ajzen,  I. (2020). The theory of planned behavior:
Frequently asked questions. Human Behavior and  Emerging  Technologies , 2 (4),  314–324. https://doi.org/10.1002/hbe2.195
Al-Emadi, F. A., & Ben Yahia, I. (2020). Ordinary celebrities related criteria to harvest fame and influence  on  social  media. Journal  of Research  in  Interactive  Marketing , 14 (2),
195–213.  https://doi.org/10.1108/JRIM-02- 2018-0031
Albin  Sayyid  Agnar  Caesar  Purwanto1,  T.  P. (2019). Majalah Ekonomi _ ISSN No. 1411- 9501  _Vol.  XXIV  No.  2_Desember  2019 Albin  Sayyid  Agnar  Caesar  Purwanto  & Teguh  Purwanto. Pengaruh  Social  Media Influencer  Terhadap  Purchase  Intention Yang Dimediasi Oleh Trustworthiness (Studi Pada Akun Instagram @Kulinersby) , (1411), 219–231.
Alotaibi, T. S., Alkhathlan, A. A., & Alzeer, S. S. (2019). Instagram shopping in Saudi Arabia: What influences consumer trust and purchase decisions? International Journal of Advanced Computer  Science  and Applications , 10 (11), 605–613. https://doi.org/10.14569/IJACSA.2019.0101 181
Argyris, Y. A., Muqaddam, A., & Miller, S. (2021).
The  effects  of  the  visual  presentation  of  an Influencer’s  Extroversion  on  perceived credibility and purchase intentions— moderated  by  personality  matching  with  the audience. Journal of Retailing and Consumer Services , 59 (August), 102347.
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102 347
Bergkvist,  L.,  Hjalmarson,  H.,  &  Mägi,  A.  W.
(2016).  A  new  model  of  how  celebrity endorsements  work:  Attitude  toward  the endorsement as a mediator of celebrity source and  endorsement  effects. International Journal  of  Advertising , 35 (2),  171–184. https://doi.org/10.1080/02650487.2015.1024 384
Berne-Manero,  C.,  &  Marzo-Navarro,  M.  (2020). Exploring  how  influencer  and  relationship marketing  serve  corporate  sustainability.
Sustainability (Switzerland) , 12 (11). https://doi.org/10.3390/su12114392
Chetioui,  Y.,  Benlafqih,  H.,  &  Lebdaoui,  H. (2020). How fashion influencers contribute to consumers’  purchase  intention. Journal  of Fashion Marketing and Management , 24 (3),
361–380.  https://doi.org/10.1108/JFMM-08- 2019-0157
Chopra,  A.,  Avhad,  V.,  &  Jaju,    and  S.  (2021).
Influencer Marketing: An Exploratory Study to  Identify  Antecedents  of  Consumer Behavior of Millennial. Business Perspectives  and  Research , 9 (1),  77–91. https://doi.org/10.1177/2278533720923486 Coates,  A.  E.,  Hardman, C.  A.,  Halford, J.  C.  G., Christiansen,  P.,  &  Boyland,  E.  J.  (2020).
“It’s  Just  Addictive  People  That  Make Addictive Videos”: Children’s
Understanding  of  and  Attitudes  Towards Influencer Marketing of Food and Beverages by  YouTube  Video  Bloggers. International
Journal  of  Environmental  Research  and Public Health , 17 (2). https://doi.org/10.3390/ijerph17020449
De  Toni,  D.,  Pompermayer,  R.,  Lazzari,  F.,  &
Milan,  G.  S.  (2022).  The  symbolic  value  of wine,  moderating  and  mediating  factors  and their  relationship  to  consumer  purchase intention. International  Journal  of  Wine Business Research , 34 (2), 190–211. https://doi.org/10.1108/IJWBR-01-2021- 0006
Folkvord,  F.,  &  et  al.  (2020).  Promoting  healthy foods in the new digital era on Instagram: an experimental study on the effect of a popular real  versus  fictitious  fit  influencer  on  brand attitude and purchase intentions. BMC Public
Health , 20 (1), 1–9. https://doi.org/10.1186/s12889-020-09779-y
Gu,  S.,  &  Wu,  Y.  (2019).  Using  the  Theory  of
Planned  Behaviour  to  explain  customers’ online  purchase  intention. World  Scientific
Research Journal , 5 (9), 226–249.
https://doi.org/10.6911/WSRJ.201909
Halim,  E.,  Wardaya  P,  R.  A.  A.,  Rianto,  A.,  &
Hebrard, M. (2020). The impact of marketing influencer  and  information  quality  to purchase  intention  of  instagram  users.
Proceedings of 2020 International Conference on Information Management and Technology, ICIMTech 2020 , (August), 794–
799. https://doi.org/10.1109/ICIMTech50083.202
0.9211167
Herrando,  C.,  &  Martín-De  Hoyos,  M.  J.  (2022).
Influencer  endorsement  posts  and  their effects on advertising attitudes and purchase intentions. International Journal of
Consumer  Studies ,  (October  2021),  1–12. https://doi.org/10.1111/ijcs.12785
Janssen,  L.,  Schouten,  A.  P.,  &  Croes,  E.  A.  J. (2022).  Influencer  advertising  on  Instagram: product-influencer  fit  and  number  of followers  affect  advertising  outcomes  and influencer  evaluations  via  credibility  and identification. International  Journal  of
Advertising , 41 (1), 101–127. https://doi.org/10.1080/02650487.2021.1994
205
Lee,  J.  A.,  &  Eastin,  M.  S.  (2021).  Perceived authenticity of social media influencers: scale development  and  validation. Journal  of Research  in  Interactive  Marketing , 15 (4),
822–841.  https://doi.org/10.1108/JRIM-12- 2020-0253
Lee, J. K. (2021). The effects of team identification on  consumer  purchase  intention  in  sports influencer marketing: The mediation effect of ad  content  value  moderated  by  sports influencer  credibility. Cogent  Business  and
Management , 8 (1), 1–23. https://doi.org/10.1080/23311975.2021.1957 073 Li,  Y.,  &  Peng,  Y.  (2021).  Influencer  marketing: purchase  intention  and  its  antecedents. Marketing  Intelligence  and  Planning , 39 (7), 960–978. https://doi.org/10.1108/MIP-04- 2021-0104
Lim,  X.  J.,  Mohd  Radzol,  A.  R.  bt,  Cheah,  J.-H.
(Jacky), & Wong, M. W. (2017). The Impact of  Social  Media  Influencers  on  Purchase Intention  and  the  Mediation  Effect  of Customer Attitude. Asian Journal of Business
Research , 7 (2), 18–36. https://doi.org/10.14707/ajbr.170035
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer Marketing:
How  Message  Value  and  Credibility  Affect Consumer  Trust  of  Branded  Content  on Social  Media. Journal  of  Interactive
Advertising , 19 (1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533
501
Martínez-López,  F.  J.,  Anaya-Sánchez,  R., Fernández Giordano, M., & Lopez-Lopez, D. (2020).  Behind  influencer  marketing:  key marketing  decisions  and  their  effects  on followers’  responses. Journal  of  Marketing
Management , 36 (7–8), 579–607. https://doi.org/10.1080/0267257X.2020.173 8525 Nam, L. G., & Dân, H. T. (2018). Impact of social media  Influencer  marketing  on  consumer  at Ho Chi Minh City. The International Journal of Social Sciences and Humanities Invention ,
5 (5), 4710–4714.
https://doi.org/10.18535/ijsshi/v5i5.10
Nguyen,  C.,  Nguyen,  T.,  &  Luu,  V.  (2022).
Relationship  Between  Influencer  Marketing and  Purchase  Intention:  Focusing  on Vietnamese  Gen  Z  Consumers. Independent Journal of Management & Production , 13 (2), 810–828. https://doi.org/10.14807/ijmp.v13i2.1603
Schouten,  A.  P.,  Janssen,  L.,  &  Verspaget,  M.
(2020). Celebrity vs. Influencer
endorsements  in  advertising:  the  role  of identification,  credibility,  and  Product- Endorser  fit. International  Journal  of Advertising , 39 (2), 258–281. https://doi.org/10.1080/02650487.2019.1634
898 Su, B. C., Wu, L. W., Chang, Y. Y. C., & Hong, R. H.  (2021).  Influencers  on  social  media  as references: Understanding the importance of parasocial relationships. Sustainability (Switzerland) , 13 (19). https://doi.org/10.3390/su131910919
Xiao,  M.,  Wang,  R.,  &  Chan-Olmsted,  S.  (2018). Factors affecting YouTube influencer marketing  credibility:  a  heuristic-systematic model. Journal  of  Media  Business  Studies ,
15 (3), 188–213.
https://doi.org/10.1080/16522354.2018.1501 146