## Ekonomis: Journal of Economics and Business, 4(1), Maret 2020: 6-16
Publisher by Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi
Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122
Website: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI 10.33087/ekonomis.v4i1.124

## Analisis Keberhasilan Usaha Kecil dan Dampaknya Terhadap Pendapatan Keluarga di Kota Jambi

## Fahrizal
Program Studi Ilmu Komunikasi, Sekolah Tinggi Ilmu Sosial dan Ilmu Politik (STISIP) Nurdin Hamzah Correspondence email: idfahrizaljambi@gmail.com
Abstract . The roles of small enterprises in supporting economic growth, either covering locally or nationally, may not be taken for granted. It is proven by the fact that when Indonesia was stricken by an economic crisis the small enterprises relatively stable. In reality, however, they have been facing  many problems, one of  which is the source of found/capital. In addition, they also lack basic skills in financial and business management. Generally, most of them are secondary school graduates. In Jambi, the number of small and medium enterprises reaches 2730 with 35.950 employees employed. Such a number is already potentially sufficient to improve  the  economic  growth  of  the  region.  Thus,  a  study  regarding  the  existence  of  small  enterprises  in  Jambi  should  be conducted.  The  study  itself  should  mainly  be  focused  on  the  problems  found  in  running  such  kind  of  enterprises.  A  study  was conducted in  December 2015 to  February 2016 in  Jambi city, taking the cases from the Jelutong subdistrict. The objects of the study  were  small  enterprises  including  grocery  stores.  Snacks  shops,  and  furniture  depots.  The  variables  studied  included  the successes  of  small  enterprises  (enterprise  volume),  household income rates,  entrepreneurial  experiences,  educational  levels, domestic expenditures, and access to the bank. Based on the result of the study, it is acknowledged that capitals and educational levels strongly determine the success of small enterprises. Therefore, to boots, their involvement in Jambi city, especially  at the Jelutung  subdistrict,  support  from  related  institutions  are  essentially  needed.  Such  support  may  include  improving  the  small entrepreneurs’ knowledge and skills in business and financial management. Besides, the source of found/capital should also be taken into account.

## Keywords: UKM; income; family

## PENDAHULUAN
Usaha  kecil  merupakan  salah  satu  bidang  usaha  yang  memberikan  kontribusi  terhadap  pertumbuhan  ekonomi suatu daerah. Dalam perkembangan ekonomi Indonesia, usaha kecil mampu berkontribusi dalam meningkatkan daya saing  global  dan  membuka  aksesibilitas  terhadap  penyerapan  tenaga  kerja  dan  berusaha  bagi  segenap  rakyat  dan seluruh daerah. Melalui keunggulan kompetitif yang berbasis keunggulan sumberdaya alam dan sumberdaya manusia, usaha  kecil  dapat  diandalkan  untuk  menciptakan  lapangan  kerja  seluas-luasnya  bagi  penyerapan  tenaga  kerja  dan perbaikan pertumbuhan ekonomi.
Krisis ekonomi yang melanda Indonesia beberapa waktu lalu telah menimbulkan berbagai dampak yang cukup berpengaruh  kepada  kehidupan  masyarakat.  Kecenderungan  kenaikan  harga  yang  terjadi  tidak  diikuti  peningkatan daya beli masyarakat. Hal ini disebabkan terbatasnya sumber-sumber yang dapat diusahakan masyarakat guna mencari penghasilan  ataupun  sebagai  tambahan  penghasilan  masyarakat.  Salah  satu  alternatif  pemecahan  masalah  lapangan kerja tersebut  adalah dengan meningkatkan pertumbuhan ekonomi diantaranya adalah pembangunan usaha  kecil dan rumah  tangga.  Melalui  pembangunan  usaha  kecil  diharapkan  menjadi  perisai  yang  tangguh  dalam  membentengi kekuatan  ekonomi  nasional.  Peranan  usaha  kecil  di  Indonesia  diakui  sangat  penting  dalam  perekonomian  nasional, terutama  dalam  aspek-aspek  seperti  peningkatan  kesempatan  kerja,  pemerataan  pendapatan,  pembangunan  ekonomi pedesaan  dan  peningkatan  ekspor  non  migas.  Selama  ini  telah  banyak  usaha  yang  dilakukan  oleh  pemerintah  untuk membantu  perkembangan  usaha  kecil  melalui  berbagai  macam  program  pengembangan  atau  pembinaan  usaha  kecil termasuk  di  antaranya  adalah  program  kemitraan  antara  usaha  menengah  dan  besar  dengan  usaha  kecil.  Namun demikian,  perkembangan  usaha  kecil  hingga  saat  ini  berjalan  sangat  lamban.  Sebagai  contoh,  di  sektor  industri manufaktur, tingkat produktivitas atau konstribusi output industri kecil dan rumah tangga terhadap pembentukan total nilai  tambah  di  sektor  tersebut  atau  produk  domestik  bruto  masih  relatif  rendah  dibandingkan  dengan  industri menengah dan besar.
Salah  satu  penyebab  kurang  berhasilnya  program  pengembangan  atau  pembinaan  usaha  kecil  di  Indonesia dalam memperbaiki kondisi atau kinerja kelompok usaha kecil, dari posisi yang lemah dan tradisional ke posisi yang kuat  dan  moderen  adalah  tekanan  berbagai  faktor  baik  internal  maupun  eksternal  sulit  dipecahkan  oleh  pengusaha kecil  itu  sendiri.  Sementara  di  satu  sisi  orientasi  program  atau  kebijakan  pemerintah  dalam  membantu  usaha  kecil lebih  terletak  pada  “aspek  sosial”  daripada  “aspek  ekonomi  atau  bisnis”.  Di  Kota  Jambi  jumlah  usaha  kecil    cukup berkembang, baik dari jumlah  usaha maupun penyerapan tenaga kerjanya sebagaimana tergambar pada tabel berikut :
Tabel 1

## Perkembangan Jumlah Usaha  Kecil di Kota Jambi 2000-2015
Tahun Jumlah Usaha Kecil (unit) Pertumbuhan (%) TK (jiwa) Pertumbuhan (%) 2000 2005 2010 2015 271 431 851 2730 - 59,04 97,48 220,80 7.207 10.492 14.507 35.950 - 45,58 38,27 147,81 Rata-rata 115,77 77,22
Sumber: Dinas Koperasi, Usaha Kecil dan Menengah Kota Jambi Tahun 2016.
Berdasarkan tabel 1 tergambar bahwa selama periode 2000-2015 jumlah unit usaha-usaha  kecil di Kota Jambi rata-rata  mengalami  perkembangan  sebesar  115,77 persen,  sementara  dalam  periode  yang  sama  jumlah  tenaga  kerja yang  mampu  diserap  oleh    usaha    kecil  di  Kota  Jambi  mengalami  pertumbuhan  rata-rata  sebesar  77,22  persen.  Dari jumlah  usaha  kecil  di  atas  terbagi  pada  beberapa  kelompok  usaha  kecil,  di  antaranya  adalah  usaha  makanan  ringan, kerajinan  tangan,  kerajinan  perabotan,  minuman  ringan,  batik,  pertukangan,  toko  kelontong,  dan  sebagainya. Pertumbuhan  usaha  kecil  dan  rumah  tangga  akan  menimbulkan  dampak  positif  terhadap  peningkatan  jumlah  tenaga kerja,  pengganguran,  jumlah  kemiskinan,  pemerataan  dalam  distribusi  pendapatan,  dan  pembangunan  ekonomi  di pedesaan/  daerah  (Arifin,  2004  ).  Dari  sisi  kebijakan  usaha  kecil  dan  rumah  tangga    jelas  perlu  mendapat  perhatian karena  tidak  hanya  memberikan  penghasilan  bagi  sebagian  besar  angkatan  kerja  Indonesia,  namun  juga  merupakan ujung tombak dalam upaya pengentasan kemiskinan  dan peningkatan kualitas hidup masyarakat. Diharapkan, dengan pengembangan  usaha  kecil   tersebut terjadi peningkatan    pendapatan  keluarga sebagai akibat berkembangnya usaha kecil itu sendiri sehingga cita-cita mewujudkan keluarga sejahtera dapat tercapai. Disamping itu pengembangan usah kecil tersebut juga diharapkan berimplikasi terhadap lapangan usaha dan penyerapan   tenaga kerja secara keseluruhan.

## Studi Literatur

## Usaha Kecil Menengah
Menurut  Kadin  dan  Asosiasi  serta  Himpunan  Pengusaha  Kecil  serta  Kriteria  Bank  Indonesia,  maka  yang termasuk dalam kategori Usaha-Kecil adalah: a. Usaha Perdagangan : Pengecer,  keagenan, eksport/import, b. Usaha Pertanian:  pertanian  pangan  maupun  perkebunan,  perikanan  laut/darat,  peternakan  dan  usaha  lain,  c.  Industri logam/kimia,  makanan/minuman  pertambangan,  bahan  galian,  aneka  industri  kecil  lain,  d.  Usaha  Jasa  :  menjual tenaga/pelayanan  bagi  pihak  ketiga,  konsultan,  perencana,  perbengkelan,  transportasi,  serta  restoran  dan  lainnya.  e. Usaha  Jasa  :  Kontraktor  bangunan,  jalan,  kelistrikan,  jembatan,  pengairan,  dan  usaha  lainnya  (Harimurti  Subanar, 2001).  Sehubungan  dengan  perkembangan  lingkungan  perekonomian  yang  semakin  dinamis  dan  global,  Undang- Undang  Nomor  9  Tahun  1995  tentang  Usaha  Kecil,  yang  hanya  mengatur  Usaha  Kecil  perlu  diganti,  agar  Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Indonesia dapat memperoleh jaminan kepastian dan keadilan usaha (UU RI Nomor 20 Tahun  2008).  Selanjutnya  menurut  Undang-Undang  UMKM  Tahun  2008  (UU  RI  Nomor  20  Tahun  2008)  Bab  IV Pasal  6  menyebutkan  tentang  Kriteria  dari  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  adalah  sebagai  berikut:  1.  Kriteria Usaha  Mikro  adalah  sebagai  berikut:  (a)  memiliki  kekayaan  bersih  paling  banyak  Rp.  50.000.000,-  (lima  puluh  juta rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha  ;  atau  (b)  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  paling  banyak Rp.  300.000.000,-  (tiga  ratus  juta  rupiah).  2.  Kriteria  Usaha  Kecil  adalah  sebagai  berikut  :  (a)  memiliki  kekayaan bersih  lebih  dari  Rp.  50.000.000,-  (lima  puluh  juta  rupiah)  sampai  paling  banyak  Rp.500.000.000,-  (lima  ratus  juta rupiah) )  tidak  termasuk tanah dan bangunan tempat usaha;  atau (b) memiliki hasil penjualan  tahunan  lebih dari Rp. 300.000.000,- (tiga ratus juta rupiah) sampai paling banyak Rp. 2.500.000.000,- (dua milyard lima ratus juta rupiah). 3. Kriteria Usaha Menengah adalah sebagai berikut : (a) memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp. 500.000.000,- (lima ratus juta rupiah) sampai paling banyak Rp. 10.000.000,- (sepuluh milyard rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan tempat  usaha  atau;  (b)  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp.  2.500.000.000,-  (dua  milliar  lima  ratus  juta rupiah) sampai paling banyak Rp. 50.000.000.000,- (lima puluh milyar rupiah). Pada hakekatnya usaha kecil yang ada secara umum dikelompokkan ke dalam 3 (tiga) golongan khusus yang meliputi: (Harimurti Subanar, 2001) a. Industri Kecil:  Industri  kerajinan  rakyat,  industri  cor  logam,  konveksi  dan  berbagai  industri  lainnya.  b.  Perusahaan  berskala kecil: penyalur, toko kerajinan, koperasi, waserba, restoran, toko bunga, jasa profesi dan lainnya. c. Sektor informal: agen barang bekas, kios kaki lima dan lainnya. Menurut Pius Bumi K (2004) secara umum usaha kecil dan menengah memiliki  karakteristik  antara  lain:  (1)  Sistem  pembukuan  yang  sederhana,  (2)  Marjin  usaha  yang  tipis  karena persaingan  yang  sangat  tinggi,  (3)  Modal  terbatas,  (4)  Pengalaman  manejerial  yang  terbatas.  Selain  itu,  usaha  kecil dan menengah juga tergolong dalam usaha rumahan.
Menurut Saleh (2003) usaha kecil adalah suatu bentuk usaha yang mampu menyerap tenaga kerja antara 5  - 40 orang.  Sementara  Cahyono  (1993)  mengungkapkan  bahwa  di  Indonesia  kriteria  pengusaha  usaha  kecil  adalah pengusaha yang memiliki kekayaan bersih tidak melebihi Rp. 40.000.000,- . Dimana kekayaan tersebut tidak termasuk rumah dan tanah yang ditempati, dan hasil penjualan usahanya rata-rata dalam satu bulannya tidak melebihi nilai Rp.
10.000.000,-  sedangkan  menyatakan  Tambunan  (1999)  usaha  kecil      yaitu  suatu  unit  usaha    dengan  jumlah  tenaga kerja  5-19 orang. Usaha kecil   pada umumnya memiliki ciri-ciri: (1) Sebagian pekerja  adalah anggota keluarga (istri dan anak)  yang tidak dibayar: (2) Proses produksi  dilakukan secara manual  dan kegiatannya sehari-hari berlangsung di  rumah;  (3)  Kegiatan  produksi  sangat  musiman    mengikuti  kegiatan  produksi  di  sektor  pertanian    yang  juga umumnya  musiman;  dan  (4)  Jenis  produksi    yang  dihasilkan  umumnya  dikategorikan    barang-barang  konsumsi sederhana.
Sektor  usaha  kecil  ditandai  oleh  satuan  usaha  dalam  jumlah  yang  banyak.  Biasanya  dimiliki,  dikelola  dan memakai tenaga kerja keluarga, upah dibayar tidak seperti sektor usaha lainnya. Golongan tenaga kerja disektor usaha kecil  yang  dikelola  kecil  ini  merupakan  golongan  kerja  mandiri.  Kegiatan  dalam  satuan  usaha  dilakukan  tanpa peralatan modal yang memadai. Dalam sektor usaha  kecil kadang tidak didukung oleh kemudahan-kemudahan yang tersedia  seperti  usaha  di  sektor  lainnya,  pendapatannya  mungkin  cukup  untuk  mempertahankan  pada  tingkat  yang lebih  rendah.  Pada  tingkat  kegiatan  usaha    ada  dua  kondisi  utama  yang  perlu  dipenuhi,  yaitu  :  pertama,  lingkungan internal  dari  dalam  kegiatan  usaha    harus  kondusif  yang  mencakup  banyak  aspek  mulai  dari  kekuatan  modal,  lama uaha,  pendidikan,  alokasi  waktu  yang  digunakan  dalam  menjalankan  usaha  dan  tidak  kalh  pentingnya  dukungan suami.  Kedua,  lingkungan  eksternal  mencakup  aspek  kebijakan  pemerintah  seperti  bantuan,  baik  bantuan  langsung berupa modal atau bantuan yang besifat teknis, kemudian dalam akses terhadap modal dan kemitraan.
Dewasa ini kegiatan sektor usaha kecil yang dikelola pengusaha  kecil menjadi sanggat penting. Bagaimanapun juga  sektor  ini  telah  menjadi  sumber  tambahan  pendatan  kelurga.  Searah  dengan  perkembangan  jumlah  usaha  kecil yang  ada  dan  peningkatan  pendapatan  keluarga  maka  diharapkan  juga  terjadi  peningkatan  dan  pemerataan  distribusi pendapatan  serta  meningkatnya  kontribusi  terhadap  Produk  Domestik  Regional  Bruto  (PDRB).  Namun  demikian, pencapaian  kedua  hal  tersebu  bersamaan  tidak  terjadi.  Hal  ini  disebabkan  terhadap  bermacam  faktor  penting  yang dapat mempengaruhi pengembangan suatu kegiatan usaha (usaha kecil). Untuk itu diperlukan satu  kajian yang lebih mendalam melalui proses penelitian, faktor-faktor apa saja dan bagaimana faktor-faktor atau variabel-variabel tersebut bekerja  sehingga  berdampak  terhadap  kesejahteraan  keluarga  dalam  pengembangan  usaha  kecil.  Didasari  begitu besarnya  peran  usaha  kecil  yang  dikelola  pengusaha  kecil    dalam  perekonomian  nasional,  maupun  dalam  menyerap tenaga kerja, dalam pemerataan distribusi hasil-hasil pembangunan, maka pemerintah melalui undang-undang nomor 09  tahun  1995,  memberikan  batasan  terhadap  usaha  kecil  adalah  usaha  yang  (1)  Memiliki  kekayaan  (asset)  bersih paling  banyak  Rp.200  juta,  tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha;  (2)  memliki  hasil  penjualan  (omzet) tahunan paling banyak Rp. 1 milyar; (3) milik warga negara Indonesia; dan (4) berdiri sendiri, bukan merupakan anak kegiatan usaha  atau cabang kegiatan usaha .

## Pendapatan
Setiap  aktivitas  usaha  senantiasa  mengharapkan  keuntungan.  keuntungan  dapat  diperoleh  apabila  penerimaan yang  dihasilkan  melebihi  biaya  yang  dikeluarkan.  Dalam  konteks  rumah  tangga  pendapatan  menurut  Lissey  (2001) terdiri  dari  pendapatan  nyata  dan  pendapatan  berupa  uang.  Pendapatan  berupa  uang  adalah  pandapatan  yang  diukur dengan unit-unit uang, dalam kurun waktu, sedangkan pendapatan nyata dari suatu rumah tangga   adalah tenaga daya beli  pendapatan  yang  berupa  uang,  yaitu  jumlah  barang-barang  yang  dapat  di  beli  dengan  sejumlah  pendapatan tersebut.  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  mendefinisikan  pendapatan  rumah  tangga  sebagai  seluruh  penerimaan  yang didapat setiap rumah tangga atau balas jasa faktor-faktor ekonomi (Anonim, 2000). Ada keterkaitan yang erat antara pendapatan, faktor produksi dan tingkat kesejahteraan suatu rumah tangga. Pendapatan adalah hasil berupa uang atau hasil  materil  lainnya  yang  dicapai  dari  pada  penggunaan  kekayaan  atau  jasa-jasa  manusia  bebas  (Partadireja,  2005). Mengenai pendapatan yang dimaksud di sini adalah pendapatan oleh masing-masing rumah tangga yang diterima rata- rata  setiap  bulannya.  Pendapatan  tersebut  baik  berupa  uang  atau  barang,  disamping  itu  perhitungan  pendapatan didapatkan  secara  langsung  dengan  memperhitungkan  gaji  pokok  di  tambah  dengan  harga  pergantian  natura,  biaya transport, serta tunjangan atau gaji pokok dalam hubungan dengan jumlah anggota keluarga dan masa kerja.
Pengertian  pendapatan  rumah  tangga  di  atas  mempunyai  arti  bahwa  pendapatan  terdiri  dari  pendapatan  dalam bentuk  uang  dan  barang  yang  memiliki  nilai  yang  sama  dengan  uang.  Namun  demikian  dalam  konteks  usaha  tani penerimaan  dapat  berupa  hasil  panen  dan  dalam  bentuk  uang  apabila  telah  dijual.    Menurut  Partadireja  (2005) penerimaan  keluarga  adalah  penerimaan  dari  semua  sumber  usaha  keluarga  yang  meliputi:  Jumlah  penambahan inventaris,  Nilai  penjualan  hasil,  Harga  pembelian  dikurangi  penyusutan.  Mubyarto  (1999)  mengemukakan  bahwa pendapatan  adalah  seluruh  penerimaan  baik  berupa  uang  atau  barang  dari  hasil  usaha  atau  produksi.  Sementara pendapatan  rumah  tangga  dapat  diartikan  sebagai  jumlah  keseluruhan  dari  pendapatan  formal,  informal  dan  sub-sub sistem. Pendapatan formal adalah adalah penghasilan yang diperoleh melalui pekerjaan pokok, sedangkan pendapatan informal  diperoleh  melalui  pekerjaan  di  luar  pekerjaan  pokok.  Pendapatan  senada  dikemukakan  oleh  BPS  yang mendifinisikan  pendapatan  rumah  tangga  sebagai  seluruh  penerimaan  yang  di  dapat  setiap  rumah  tangga  atau  balas jasa foktor-foktor ekonomi (Anonim, 2000).
Menurut  Sukartawi  (1995)  perubahan  tingkat  pendapatan  akan  mempengaruhi  banyaknya  barang  yang  akan
dikonsumsi,  pada  tingkat  pendapatan  rumah  tangga  yang  rendah,  maka  pengeluaran  rumah  tangga  lebih  besar  dari pendapatannya. Hal ini berarti pengeluaran konsumsi bukan  hanya dibiayai dari pendapatan mereka  saja, tetapi  juga dari  sumber  lain  seperti  tabungan  yang  dimiliki,  menjual  harta  benda  atau  dari  pinjaman.  Semakin  tinggi  tingkat pendapatan  maka  konsumsi  yang  dilakukan  rumah  tangga  akan  semakin  besar  pula.  Bahkan  sering  kali  di  jumpai dengan bertambahnya pendapatan, maka barang yang dikonsumsi bukan hanya bertambah akan tetapi kualitas barang yang dimintapun bertambah.
Menurut  Todaro  (2000)  distribusi  pendapatan  adalah  ukuran  pendapatan  yang  digunakan  dalam  menghitung jumlah  penghasilan  yang  diterima  oleh  setiap  individu  atau  rumah  tangga.  Disisi  lain  Arsyad  (2001)  mendifinisikan distribusi  pendapatan  sebagai  hubungan  antara  individu-individu  dengan  pendapatan  total  yang  mereka  terima. Pendapatan  adalah  balas  jasa  yang  diterima  pemilik  faktor  produksi  atas  penggunaan  faktor-faktor  produksi  seperti tanah, modal, dan skill yang dimilikinya. Penggunaan tanah diberikan balas jasa yang disebut sewa, tenaga kerja yang diberi  upah  atau  gaji,  modal  diberi  bunga  dan  skilldiberi  keuntungan,  dan  keuntungan  ini  adalah  pegembalian penggunaan  faktor-faktor  produksi  (Hasibuan,  2001).  Selanjutnya  Kuncoro  (2002)  mengatakan  bahwa  tingkat pendapatan adalah salah satu indikator ekonomi dan tercakup dalam pengertian tingkat hidup. Dalam pengertian yang luas adalah kesejah teraan, untuk mengukurnya memerlukan sejumlah indikator selain indikator ekonomi. Pendapatan merupakan  faktor  penting  dalam  permintaan  suatu  barang.  Semakin  besar  pendapatan  semakin  besar  pula  jumlah barang  yang  diminta.  Pendapatan  juga  berguna  sebagai  ukuran  dari  tingkat  penghidupan  perkonomian  dari  suatu masyarakat.  Jika  pendapatan  dalam  suatu  masyarakat  meningkat  berarti  semakin  tinggi  pula  tingkat  pertumbuhan ekonomi.

## Faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha Kecil

## 1. Modal yang berasal  dari asset rumatangga
Permodalan merupakan faktor  utama   yang  diperlukan untuk mengembangkan  suatu  unit  usaha. Umumnya usaha kecil merupakan usaha perseorangan atau kegiatan usaha  yang sifatnya tertutup, yang mengandalkan pada modal dari  sipemilik  yang  jumlahnya  sanggat  terbatas,  sedangkan  modal  pinjaman  dari  bank  atau  lembaga  keuangan lainnya  sulit  di  peroleh,  karena  persyaratan  secara  administrasi  dan  teknis  yang  diminta  oleh  bank  tidak  dapat dipenuhi oleh usaha kecil. Arti modal dalam sejarahnya berkembang, sesuai dengan perkembangan artian modal itu sendiri  secara  secara  ilmiah.  Pada  nilainya,  orientasi  dari  pengertian  modal  adalah physical  oriented .  Dalam perkemabnagannya  kemudian  ternyata  pengertian  modal  adalah  bersifat non  physical  oriented .  Pengertian  modal ditekankan pada nilai, daya beli, atau kekuasaan memakai yang terkandung dalam barang-barang modal, meskipun dalam hal ini sebenarnya juga belum ada persesuaian pendapatan diantara para ahli ekonomi. Beberapa pengertian modal menurut para ahli adalah Lutge menulis, modal hanyalah dalam artian uang. Scheidland dalam Heru (2000) memberikan pengertian modal yang lebih luas dimana modal itu meliputi baik modal dalam bentuk uang maupun dalam bentuk barang, misalnya mesin-mesin, barang-barang dagangan dan sebagainya. Beker dalam Heru  (2000) mengartikan modal ialah baik yang berupa barang-barang konkrit yang masih ada dalam rumah tangga pengusaha yang  terdapat  di  neraca  sebelah  debet,  maupun  berupa  daya  beli  dari  barang-barang  itu  tercatat  disebelah  kredit neraca.  Uraian  tentang  modal  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  usaha  bisnis  (termasuk  usaha  kecil)  selalu membutuhkan modal usaha  untuk membiayai operasi sehari-hari, misalnya untuk memberikan persekot pembelian barang  dagang,  membayar  upah  kerja,  membayar  uang  keamanan  dan  lain-lain.  Dalam  mengembangkan  usaha kecil, permasalahan utama yang dihadapi adalah kesulitan modal, hal ini disebabkan karena keterbatsan asset yang dimiliki  oleh  pengusaha  tersebut.  Untuk  mengatasi  kesulitan  modal  itu,  tidak  cukup  hanya  menyediakan  fasilitas kredit, memberikan bantuan teknis dan pembinaan oleh pemerintah  saja, akan  tetapi diperlukan unsur pendukung lainnya. Unsur pendukung lain tersebut  ialah bentuk kerjasama dengan kegiatan usaha  besar baik swasta maupun BUMN,  sehingga  terwujud  proses  alih  manajemen  dalam  pengelolaan  usaha  kecil/  usaha  sektor  informal. Kenyataan menunjukkan bahwa  proses alih menajemen tersebut sulit dilakukan melalui kebijaksanaan pemerintah secara  konvensional.  Karena  itu  lah  :  program  kemitraan”  menjadi  unsur  yang  sangat  strategis  dan  menentukan dalam pengeambangan usaha sektor informal (Indra, 2002).
2. Pendidikan dan Sumber Daya Manusia.
Menurut  Todaro  2000,  sumberdaya  manusia  merupakan  modal  dasar  kekayaan  bangsa,  sedangkan  sumberdaya yang  lain  yakni  sumberdaya  fisik  maupun  sumberdaya  alam  adalah  faktor  produksi  yang  bersifat  pasif.  Funsi manusia  dalam  ekonomi  adalah  pengumpulan  modal,  mengeksploitasi  sumberdaya  alam,  membangun  organisasi- organisasi  sosial,  ekonomi  maupun  organisasi  politik;  serta  melakukan  pembangunan  nasional.  Terhadap  statu negara  yang  tidak  mengembangkan  keahlian  dan  pengetahuan  rakyatnya  dan  atau  tidak  mampu  memanfaatkan sumberdaya manusia mereka secara efektif maka negara bersangkutan tidak akan dapat  mengembangkan apapun. Apabila  ditinjau  dari  segi  ilmu  ekonomi      dan  kesempatan  kerja  akan  berputar  pada  dua  proses  ekonomi  yang fundamental  yakni:  (a)  Interaksi  antara  permintaan  yang  hermotivasi  ekonomi  dengan  penawaran  sebagi  hasil reaksi politik sangat menentukan besarnya investasi serta muatan ilmu/keterampilan di bidang pendidikan; dan (b)
Pentingnya  perbedaan  antara  manfaat  social  dan  pribadi  dalam  pendidikan.  Sebagai derived  demand ,  permintaan akan  pendidikan  sangat  ditentukan  oleh  empat  variabel  yakni:  a).  tingkat  pendapatan  penghasilan  upah,  2). Kemungkinan  mendapatkan  pekerjaan  disektor  moderen,  c).  biaya  pendidikan  bersifat  langsung  serta,  d).  Biaya pendidikan bersifat tidak langsung atau biaya oportunitis.
3. Jam Kerja
Menurut Soeroto (1986) jam kerja  adalah setiap orang mampu memanfaatkan waktu  kerja, baik didalam maupun diluar hubungan kerja guna menghasilkan barang atau  jasa untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Menurut Volk dalam  Artoyo  (2001)  juga  mendefinisikan    pekerjaan  dalam  arti  ekonomik.  Menurutnya    pekerjaan  dalam  arti ekonomik  adalah    setiap    tindakan  dari  pikiran  dan  badan  ditujukan  untuk  mencapai  kesenangan  dari  usaha tersebut.  Dumairy  (2007)  menyatakan  bahwa  untuk  melihat  kinerja  dari  suatu  usaha  dalam  hubungannya  dengan kesejahteraan  tenaga  kerja  maka  perlu  ditelaah  lebih  lanjut  beberapa  indikator  yang  mempengaruhiinya,  yaitu tingkat upah/ gaji, produktivitas, intensitas penggunaan jam kerja dan efisiensi produksi serta gross margin industri. a. Tingkat Upah/Gaji
Tingkat  upah menunjukkan jumlah  yang diterima oleh pekerja dari tempatnya bekerja.  Semakin tinggi tingkat upah berarti semakin besar jumlah yang diterima oleh pekerja. (Dumairy, 2007). Menurut  Samuelson,  Lipsey, Steiner  dan  Purvis  dalam  Purba,  (2005)  tingkat  upah  merupakan  rasio  antara  biaya  tenaga  kerja  yang dikeluarkan oleh industri terhadap jumlah tenaga kerja industri dalam kurun waktu 1 tahun. Semakin besar rasio tersebut menunjukkan semakin besar balas jasa yang diberikan industri terhadap tenaga kerja. pah terendah pada tahun 1990 adalah di industri tekstil, pakaian jadi dan kulit, sementara upah di industri perkayuan masih berada di urutan ke enam.
b. Produktivitas Tenaga Kerja
Poduktivitas  tenaga  kerja  mencerminkan  jumlah  yang  disumbangkan  oleh  pekerja  kepada  kegiatan  usaha  atau industri  tempat  kerja.  Semakin  tinggi  produktivitas  tenaga  kerja  baik  yang  diukur  berdasarkan  nilai  keluaran maupun nilai tambah, berarti semakin besar jumlah yang disumbangkan oleh pekerja. Produk yang dihasilkan dalam  suatu  industri  merupakan  kombinasi  berbagai  jenis  masukan  yang  digunakan.  Kemampuan  masukan menghasilkan  sejumlah  produk  tersebut  produktivitas.  Jadi  produktivitas  adalah  rasio  antara  produk  yang dihasilkan dengan masukan yang digunakan. Jika hasil rasio tersebut menggunakan semua jenis masukan maka disebut  dengan  produksi  total.  Jika  hanya  menggunakan  satu  jenis  masukan  disebut  produktivitas  parsial. Konsep produktivitas yang lain adalah produktivitas rerata yaitu rasio keluaran-masukan secara fisik, biasanya secara parsial. Sedangkan produktivitas marginal merupakan perubahan keluaran terhadap perubahan masukan. Produktivitas tenaga kerja dapat dipengaharui oleh beberapa faktor, yaitu: kualitas dan kemampuan tenaga kerja yang  dipengaharui  oleh  tingkat  pendidikan,  latihan,  motivasi  kerja  dan  kemampuan  fisik  tenaga  kerja  jyang bersangkutan; sarana pendukung yang menyangkut teknoligi dan cara produksi, sistem pengupahan dan jaminan sosial; dan supra sarana meliputi hubungan antara pengusaha dan karyawan yang baik.
c. Intensitas Tenaga Kerja
Intensitas  penggunaan  jam  kerja  dalam  suatu  proses  produksi  merupakan  rasio  antara  jumlah  upah/gaji  yang diterima  oleh  tenaga  kerja  terhadap  total  nilai  tambah  dari  suatu  produksi.  Rasio  ini  disebut  juga  dengan koefisien  jam  kerja.  Kenaikan  rasio  tersebut  akan  menyebabkan  penurunan  intensitas  tenaga  kerja.  Berarti sejumlah  nilai  tambah  yang  sama  diperoleh  dengan  upah/gaji  yang  lebih  besar  dan  sebaliknya.  Intensitas  jam kerja bertujuan untuk meningkatkan nilai tambah  dari  proses produksi. Semakin tinggi nilai tambah yang dapat dikerjakan tenaga kerja maka akan mendorong semakin besar keuntungan yang diperoleh dari kegiatan produksi atau aktivitas usaha.
4. Kemitraan
Salah  satu    ciri  sektor  usaha  kecil  adalah  memiliki  struktur  pasar  yang  sangat  kompetitif.  Olah  karena  itu,  untuk menghadapi persaingan tersebut pengusaha harus melakukan suatu strategi bersaing dengan cara bekerjasama, baik sesama  usaha  kecil  maupun  dengan  usaha  yang  lebih  besar.  Kerjasama  tersebut  diartikan  sebagai  suatu  bentuk kemitraan  untuk  menciptakan  keunggulan  kompetitif  dari  masing-masing  pihak  yang  membentuk  kerjasama. Pengalaman  di  negara-negara  berkembang    lainnya  telah  menunjukkan  bahwa  aliansi  strategi  (kemitraan)  antara usaha  kecil  dan  usaha  besar  merupakan  mekanisme  paling  penting  dan  efektif  untuk  alih  informasi  bisnis, teknoligi,  kemampuan  manejerial  dan  organisatoris,  serta  akses  ke  pasar  ekspor.  Aliansi  strategi  (kemitraan)  ini pada  dasarnya  merupakan  jaringan  hubungan  bisnis  yang  informal  dan  berjangka  panjang  dalam  sektor  swasta yang  didasarkan  atas  dasar  saling  percaya  ( The  Asia  Foundation ,  2000).  Dengan  kata  kata  lain,  aliansi  strategis merupakan  cara  yang  baik  bagi  usaha  kecil  untuk  mengakses  berbagai  hal  yang  tidak  mungkin  atau  sulit dilaksanakan  oleh  usaha  kecil  secara  sendiri  (Shauki,  2000). Menurut  Sauki,  bahwa  kenerja  finansial  usaha  kecil yang  telah  membentuk  aliansi  strategi  lebih  baik  ketipang  kinerja  finansial  usaha  kecil  yang  tidak  membentuk aliansi strategi.

## 5. Jumlah anak
Menurut  Beker  (1988)  anak  merupakan  barang  konsumsi  tahan  lama  ( durable  goods ).  Orang  tua  mempunyai pilihan  antara  kualitas  dan  kuantitas,  kualitas  diartikan  sebagai  pengeluaran  (biaya)  rata-rata  anak  oleh  suatu keluarga yang didasarkan atas dua asumsi: (1) Selera orang tua yang tidak berubah dan (2) Harga anak dan barang- barang  konsumsi  lainnya  tidak  dipengaruhi  oleh  keputusan  rumah  tangga  untuk  berkonsumsi. Hal  ini  berarti semakin  besar  pengeluaran  untuk  pemeliharaan  anak  maka  semakin  tinggi  pula  kualitas  anak  (walaupun  tolak ukurnya  belum  jelas).  Dalam  jangka  panjang  kenaikan  pendapatan  akan  meningkatkan  jumlah  pengeluaran  anak. Becker berpendapat bahwa bila pendapatan naik banyaknya anak yang dimiliki keluarga juga akan bertambah, jadi hubungan antara pendapatan dan fertilitas adalah positif. Disisi lain bila  anak dianggap sebagai barang  konsumsi yang  tahan  lama,  atau  barang  investasi  ,  maka  perlu  dipikirkan  berapa  nilainya,  ada  dua  macam  beban  ekonomi anak ( Robinson dan Horlacer dalam  David Lucas (2004)
a. Beban  finansial    atau  beban    biaya  pemeliharaan  langsung  :  jumlah  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  orang  tua untuk makanan, pakaian, perumahan, pendidikan dan perawatan kesehatan anak.
b. Biaya  alternatif  (Opportunity  Cost)  ,  biaya  yang  dikeluarkan  atau  penghasilan  yang  hilang    karena  mengasuh anak.  Apabila  seorang  istri  melepaskan  pekerjaannya  ketika  anak-anaknya  masih  kecil.  Maka  orang  tua  akan kehilangan gaji yang seharusnya dia terima jika bekerja.
Menurut  Mincer  (2003)  bahwa  efek  dari  pendapatan  adalah  positif  terhadap  jumlah  anak,  dimana  kenaikan pendapatan keluarga  akan menyebabkan  kecenderungan  kelahiran meningkat karena perbaikan standar  hidup dan gizi.

## METODE
Penelitian    ini  mengambil  lokasi  di  Kota  Jambi,  dengan  studi  kasus  di  Kecamatan  Jelutung.  Waktu  penelitian berlangsung  dari  Bulan  Desember  2015  sampai  Bulan  Februari  2016. Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  survey.  Penelitian  survey  yang  dimaksud  adalah  penelitian  yang  mengambil sampel  dari  suatu  populasi  dan  menggunakan  kuesioner  sebagai  alat  pengumpulan  data  yang  pokok  atau  primer (Singarimbun,  2006).  Data  pokok  yang  dimaksudkan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  yang  langsung  diperoleh  dari pengusaha  kecil  yang  menjadi  sampel  yang  meliputi  besarnya  volume  usaha,  modal  usaha,  pengalaman  berusaha, tingkat  pendidikan  formal  pengusaha  kecil,  jumlah  tanggungan  keluarga  dan  ada  tidaknya  akses  pengusaha  kecil terhadap  lembaga  perbankan  dalam  hal  menyangkut  permodalan  untuk  mengembangkan  usaha,  serta  pendapatan usaha  kecil.  Sedangkan  data  sekunder  sebagai  data  penunjang    dihimpun  dari  berbagai  sumber  seperti,  Badan  Pusat Statistik,  Dinas  Perindustrian  Perdagangan  dan  Koperasi  dan  beberapa  instansi  terkait  lainnya,  serta  dari  hasil-hasil penelitian sejenis.
Untuk  mendapatkan  data  yang  dapat  mewakili  usaha  kecil      maka  dilakukan  penarikan  sampel.  Metode penarikan  sampel  yang  digunakan    adalah    Cluster  random  sampling,    dengan  jumlah  sampel  dihitung  berdasakan Slavin (Umar, 2004) dengan rumus sebagai berikut:
n = 𝑁 1+𝑁𝑒 2 n  =  Ukuran  atau  jumlah  sampel  keseluruhan;  N  =  Jumlah  populasi  usaha  kecil;  e  =  Presesi  yang  diharapkan  (10 persen)
Maka dapat ditentukan besarnya pengusaha kecil yang dijadikan sebagai sampel dalam penelitian  ini sebanyak 92 item. Penentuan  sampel dari setiap jenis kelompok usaha dilakukan secara proporsional sebagai berikut:
Tabel 2
Penentuan Jumlah Sampel Penelitian Berdasarkan Kelompok Usaha di Kecamatan Jelutung Kota Jambi.
Kelompok Usaha Jumlah Populasi Jumlah Sampel Toko Kelontong Makanan Ringan Perabotan 976 112 76 77 9 6 Jumlah 1.164 92
Untuk  menguji  faktor-faktor    yang  mempengaruhi  keberhasilan  usaha  kecil  atau  volume  usaha  kecil  di Kecamatan Jelutung Kota Jambi  digunakan persamaan atau model analisis regresi linier berganda. Pendekatan model analisis  ini  dapat  dapat  menjelaskan    hubungan  antara  Y  sebagai  variabel  dependent  dan  Xi    sebagai  variabel independent  yang  diformulasikan  dengan  model  penduga  berikut  (Walpole,  2001):  Adapun  model  yang  dimaksud adalah sebagai berikut :
Y = β 0 + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + β 5 X 5 + ei Dimana : β 0 = Konstanta; β 1-5 =  Koefisien regresi; Y = Volume Usaha (Variabel dependent) Sedangkan variabel independent mencakukup faktor-faktor berikut: X 1 =  Modal usaha; X 2 = Lama usaha; X 3 =
Pendidikan formal; X 4 = Tanggungan keluarga; X 5 =  Akses Bank (variabel dummy); ei = error Berdasarkan  model  regresi  linier  berganda  di  atas,  beberapa  hasil  analisis    yang  berkaitan  dengan  hubungan antara variabel X dan Y dalam penelitian ini dapat menjelaskan beberapa aspek yang meliputi:
a. Besaran  nilai  R 2 (koefisien  determinasi)  yakni  suatu  besaran  yang  menjelaskan  seberapa  besar  pula  sebaran  nilai volume usaha dari usaha kecil yang diamati ditentukan oleh variabel independent yang dikaji.
b. Besaran  nilai  β  (koefisien  regresi)  untuk  setiap  variabel  independent  yang  terlibat  dalam  model  penduga  yang menjelaskan seberapa besar kenaikan  atau penurunan  volume usaha dari  usaha kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi untuk setiap penambahan satu satuan masing-masing variabel independent yang dikaji.
c. Besaran  nilai  Probabilitas  (P)  yang  menjelaskan  pengaruh    suatu    faktor,  baik  secara  simultan  (bersama-sama) maupun secara parsial (individu ), terhadap variabel dependent yang dikaji hubungannya menurut model regresi.
Untuk  menguji  hipotesis  pengaruh  volume  usaha  terhadap  pendapatan  keluarga  pengusaha  kecil  digunakan model analisis regresi sederhana. Adapun model yang dimaksud ádalah sebagai berikut :
Z = Co + C1. Y  +   ei
Dimana: Z = Pendapatan keluarga; Y = Keberhasilan usaha   (volume usaha); Co = konstanta; C1 = Koefisien regresi; ei = error term
Analisis  data  dengan  pendekatan  model  regresi  di  atas  dibantu  dengan  perangkat  komputer  menggunakan análisis statistik SPSS versi-17. Kaidah pengambilan keputusan dari hasil análisis adalah: Jika t-hitung > tα = 0,1atau p-value lebih kecil dari 0,10; tolak H 0 dan disimpulkan bahwa faktor-faktor yang diteliti berpengaruh terhadap volume usaha dan pendapatan keluarga pengusaha kecil. Jika t-hitung < tα = 0,1atau p-value lebih besar dari 0,10; terima H 0 dan disimpulkan bahwa faktor-faktor yang diteliti tidak berpengaruh terhadap volume usaha dan pendapatan keluarga pengusaha kecil.

## HASIL

## Karakteristik Usaha Kecil di Kota Jambi
Kelompok  usaha  kecil  yang  menjadi  kajian  dalam  penelitian  ini  memiliki  sebaran  kelompok  usaha  sebagai berikut:

## Tabel 3
Sebaran Kelompok Usaha Kecil Yang Dikaji Dalam Penelitian di Kecamatan Jelutung Kota Jambi. Kelompok Usaha Jumlah Sampel Persentase Toko Kelontong Makanan Ringan Perabotan 77 9 6 83,7 9,8 6,5 Jumlah 92 100

## Sumber: data olahan
Representasi  kelompok  usaha  Toko  Kelontong  merupakan  kelompok  usaha  kecil  terbesar  dijumpai  di Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi,  sehingga  jumlah  sampel  yang  terjaring  mencapai  83,7%.  Selanjutnya  secara berturut-turut diikuti oleh kelompok usaha Makanan Ringan dan usaha Perabotan dengan porsi masing-masing sebesar 9,8%  dan  6,5%.  Keberadaan  usaha  Toko  Kelontong  dan  Makanan  Ringan  pada  umumnya  mengambil  lokasi  yang tersebar  di  sepanjang  jalan-jalan  utama  (protokol)  dan  di  pasar-pasar  tradisional.  Para  Pedagang  Toko  Kelontong umumnya menjalankan usahanya pada siang hari sampe malam hari, berkisar antara pukul 8.00 sampai dengan pukul 22.00. Hanya sebagian kecil dari usaha Toko Kelontong yang beraktivitas sampai pukul 17.00 sorre. Sementara usaha Perabotan  beraktivitas  berkisar  antara  pukul  8.00  pagi  sampai  16.00  sore.  Sedangkan  usaha  Makanan  Ringan menjalankan  usahanya  ada  pada  siang  hari  ataupun  pada  malam  hari.  Sumber  modal  usaha  kecil  di  Kecamatan Jelutung  Kota  Jambi  untuk  menjalankan  usahanya  berasal  dari  modal  sendiri  dan  pinjaman,  baik  melalui  jasa perbankan maupun rentenir. Besarnya modal usaha berkisar antara Rp 10.000.000  – Rp. 75.000.000. Rincian sumber modal usaha para pengusaha kecil disajikan pada tabel di bawah ini.
Tabel 4 Sumber Modal Usaha Kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi Tahun 2015. Sumber Modal Jumlah (Orang) Persen (%) Modal Sendiri 35 38 Pinjaman - Bank BRI - Bank BPR - Rentenir 57 11 20 26 62 12 21,7 28,3 Jumlah Sampel 92 100 Sumber: data olahan
Usaha kecil yang menggunakan modal sendiri/keluarga dalam menjalankan usahanya sebanyak 35 orang (38%). Selebihnya  para  pengusaha  kecil  memanfaatkan  jasa  lembaga  keuangan  untuk  mendapatkan  tambahan  modal  dalam mengembangkan  usahanya.  Akses  pengusaha  kecil  terhadap  lembaga  keuangan  masih  sangat  terbatas,  yang ditunjukkan  dengan  kecilnya  jumlah  para  pengusaha  kecil  memanfaatkan  fasilitas  pinjaman  dari  pihak  perbankan seperti Bank BRI dan bank-bank kreditur lainnya.  Terdapat sebanyak 11 orang (12%) pengusaha kecil mendapatkan pinjaman  dari  Bank  BRI  dengan  kisaran  nilai  pinjaman  sebesar  20  hingga  50  juta  rupiah.  Di  antara  11  orang pengusaha  kecil  yang  memanfaatkan  fasilitas  pinjaman  dari  Bank  BRI,  hanya  3  orang  saja  yang  memanfaatkan fasilitas  Kredit  Usaha  Rakyat  (KUR)  dengan  suku  bunga  yang  jauh  lebih  rendah  dibanding  pinjaman  jenis  usaha komersil.  Selanjutnya  sebanyak  20  orang  (21,7%)  pengusaha  kecil  mendapatkan  pinjaman  dari  Bank  Perkreditan Rakyat  dengan  kisaran  nilai  pinjaman  antara  30  hingga  60  juta  rupiah.  Sebagian  besar  pengusaha  kecil,  yakni sebanyak  26  orang  (28,3%)  memperoleh  pinjaman  untuk  menambah  modal  usaha  berasal  dari  jasa  rentenir  dengan nominal  antara  5  hingga  15  juta  rupiah.  Ditinjau  dari  aspek  pengalaman  berusaha,  pengusaha  kecil  di  Kecamatan Jelutung Kota Jambi telah menjalankan usahanya antara 2 – 15 tahun atau dengan rata-rata 6 tahun. Beberapa di antara usaha  kecil  tersebut  merupakan  usaha  warisan  dari  orang  tua  seperti  pengusaha  Perabotan  (mebel/furniture). Sementara  dari  aspek  tenaga  kerja,  usaha  kecil  yang  ada  menggunakan  tenaga  kerja  keluarga  dalam  menjalankan usahanya.    Aspek  tingkat  pendidikan  formal,  usaha  kecil  di  Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi  cukup  bervariasi,  ada yang  hanya mengenyam pendidikan  Sekolah  Dasar  (SD) hingga pendidikan tinggi (Sarjana S1).  Sebaran pendidikan pengusaha kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 5 Tingkat Pendidikan Formal Pengusaha Kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi. Tingkat Pendidikan Jumlah (Orang) Persen (%) SD 2 2,2 SLTP 14 15,2 SLTA 70 76,1 S1 6 6,5 Jumlah 92 100
Sumber: data olahan
Dari  sebaran  tingkat  pendidikan  formal  pengusaha  kecil,  terdapat  2  orang  (2,2%)  berpendidikan  Sekolah Dasar  (SD).  Sebanyak 14 orang (15,2%) adalah berpendidikan SLTP dan  sebanyak 70 orang (76,1%) berpendidikan formal  SLTA.  Di  antara  pengusaha  kecil  tersebut  terdapat  sebanyak  6  orang  (6,5%)  menyandang  predikat  sarjana (S1). Jumlah tanggungan  keluarga para pengusaha tergolong kecil  yang  hanya berkisar 2  – 4 orang dengan rata-rata sekitar 3 orang. Pada umumnya yang menjadi tanggungan keluarga dari pengusaha kecil terdiri dari seorang istri dan 1 – 2 orang anak.  Besarnya  volume  usaha  dari  usaha  kecil  yang  terdapat  di  Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi  sangat bervariasi yang berkisar  antara 14 juta  sampai 79 juta rupiah. Begitu juga dengan pendapatan usaha kecil, bervariasi antara 1,2 juta sampai 8 juta rupiah per bulan.

## Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Usaha kecil
Beberapa  faktor  yang  diduga  berpengaruh  terhadap  volume  usaha  pada  usaha  kecil  yang  terdapat  di Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi  diuji  secara  serempak  dan  secara  parsial  berbasis  komputasi  komputer  dengan menggunakan   perangkat lunak program analisis data (SPSS versi-17). Faktor-faktor (variabel independen) yang diuji pengaruhnya  terhadap  volume  usaha  (variabel  devenden  Y)  meliputi  yakni;  besarnya  modal  usaha  (X1),  lamanya menjalankan usaha (X2), tingkat pendidikan formal (X3), jumlah tanggungan keluarga (X4), dan akses terhadap bank (X5). Berdasarkan hasil analisis uji serempak (uji-F) diperoleh nilai Probabilitas P = 0,0000. Jika diperoleh nilai P < 0,10    berarti  secara  bersama-sama  faktor  modal,  lama  berusaha,  tingkat  pendidikan  formal,  jumlah  tanggungan keluarga  dan  akses  terhadap  bank  berpengaruh  terhadap  volume  usaha  yang  dijalankan  oleh  pengusaha  kecil  yang terdapat di Kecamatan Jelutung Kota Jambi. Selanjutnya  berdasarkan  hasil  analisis  uji  secara  parsial  diketahui bahwa terdapat dua faktor  yang berkontribusi secara  nyata  terhadap volume usaha pada usaha  kecil  yang terdapat di Kecamatan Jelutung Kota Jambi yakni faktor modal dan tingkat pendidikan formal dengan nilai Probabilitas masing- masing  sebesar  P  =  0,0000 dan  0,0893  (<  nilai  α  =  0,10).  Sedangkan  nilai  Probabilitas  P  dari  faktor-faktor  lainnya (lama berusaha, jumlah tanggungan keluarga dan akses  usaha kecil terhadap bank) yang  diuji mempunyai besaran P lebih  besar  dari  0,10,  yang  berarti  tidak  berpengaruh  terhadap  volume  usaha  pada  selang  kepercayaan  90%.  Model penduga  yang  menyatakan  hubungan  antara  volume  usaha  dengan  faktor-faktor  yang  dikaji  dalam  penelitian  ini diformulasikan dalam model regresi linier berganda sebagai berikut.
Y= 8403832 + 1,02 X 1 - 140583 X 2 + 270090 X 3 – 357955 X 4 – 250145 X 5
Model  penduga  di  atas,  koefisien  regresi  untuk  modal  usaha  (X1)  bernilai  positif.  Dengan  demikian      dapat dijelaskan bahwa setiap tambahan modal  usaha  sebesar  satu juta,  akan menyebabkan peningkatan  volume  usaha (Y)
sebesar  1,02  juta. Selanjutnya  dari  model  penduga  tersebut  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  R 2 sebesar  0,9629; yang  berarti  96,29%  sebaran  nilai  volume  usaha  yang  diuji  ditentukan  oleh  variabel  indevenden  yang  terlibat  dalam pengukuran.

## Hubungan Antara Volume Usaha Dengan Pendapatan Keluarga
Besarnya volume usaha pada studi  kasus  usaha kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi berpengaruh secara nyata  terhadap  pendapatan  keluarga  pengusaha  kecil.  Dari  hasil  analisis  uji  statistik  diperoleh  nilai  Probabilitas  P  = 0,0000  untuk  faktor  volume  usaha  (Y).  Model  penduga  bagi  hubungan  antara  volume  usaha  (Y)  dengan  pendapatan keluarga pengusaha kecil (Z) diformulasikan dalam bentuk persamaan regresi linier sederhana sebagai berikut.
Z = 392937 + 0,08 Y
Model  penduga  di  atas  diperoleh  nilai  koefisien  regresi  faktor  volume  usaha  bernilai  positif.  Sehingga  dapat dijelaskan  suatu  hubungan  bahwa  setiap  penambahan  satu  satuan  volume  usaha  (Y),  akan  menyebabkan  kenaikan pendapatan  keluarga  pengusaha  kecil  (Z)  sebesar  0,08  satuan.  Dari  model  penduga  di  atas  diketahui  bahwa  nilai koefisien determinasi R2 sebesar 0,8420 yang berarti 84,2% sebaran data pendapatan keluarga ditentukan oleh faktor volume  usaha.  Sedangkan  sisanya  sebesar  15,8% oleh  pengaruh  faktor  lain  di  luar  model.  Faktor  modal  dan  tingkat pendidikan  merupakan  variabel  yang  berkontribusi  signifikan  terhadap  besarnya  volume  usaha  pada  usaha  kecil  di Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi.  Dari  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan,  penambahan  modal  usaha  masih memungkinkan bagi terjadinya penambahan volume usaha. Begitu pula dengan tingkat pendidikan, perlu ditingkatkan melalui  kursus  singkat  maupun  pelatihan-pelatihan  dalam  upaya  menambah  pengetahuan  berusaha  sehingga sumberdaya manusianya lebih baik.
Menyangkut  permodalan,  pengusaha  kecil  relatif  sedikit  yang  telah  memanfaatkan  fasilitas  perbankan  untuk menambah  modal  dalam  rangka  mengembangkan  usahanya.  Hasil  wawancara  dengan  pengusaha  kecil  terungkap bahwa kesulitan  utama  yang mereka  hadapi  dalam mengembangkan  usaha berkaitan dengan modal. Pengusaha  kecil sulit  membangun  akses  dengan  lembaga  perbankan  untuk  mendapatkan  pinjaman.  Hal  ini  karena  kurangnya pengetahuan  sebagian  besar  pengusaha  kecil  tentang  prosedur  atau  tata  cara  memanfaatkan  jasa  perbankan  maupun persyaratan  yang sulit terpenuhi sesuai tuntutan pihak perbankan  atau kreditur. Menurut Sri Adiningsih (2003), pada situasi seperti ini, pemerintah perlu membuat program khusus bagi penanganan usaha kecil agar mampu tumbuh dan berkembang  serta  kokoh.  Laporan  keuangan  menjadi  salah  satu  komponen  yang  mutlak  harus  dimiliki  oleh  usaha kecil  jika  mereka  ingin  mengembangkan  usaha  dengan  mengajukan  modal  kepada  para  kreditur  yang  dalam  hal  ini adalah pihak perbankan. Namun kebiasaan  untuk mencatat setiap kegiatan usaha yang terjadi dan menyusun laporan keuangan  merupakan  hal  sulit  di  kalangan  pengusaha  kecil.  Para  pelaku  usaha  kecil  memiliki  kebiasaan  mencatat transaksi dengan secara sederhana dan tidak lengkap karena hanya memiliki kemampuan sumberdaya tenaga kerja dan waktu  yang  terbatas.  Jadi,  laporan  keuangan  yang  dibuat  oleh  pengusaha  kecil  pada  umumnya  hanya  semata  untuk kalangan sendiri dan cukup sebatas dimengerti oleh pengusaha kecil itu sendiri. Fakta yang ditemui pada usaha kecil hanya  mencatat  jumlah  uang  yang  diterima  dan  dikeluarkan,  jumlah  barang  yang  dibeli  dan  dijual,  dan  jumlah uang/piutang, namun pencatatan itu hanya sebatas pengingat saja dan tidak dengan format yang diinginkan oleh pihak perbankan,  akan  tetapi  tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  pengusaha  kecil  dapat  mengetahui  jumlah  modal  akhir  setiap tahun  yang  hampir  sama  jumlahnya  jika  dicatat  dengan  sistem  akuntansi.  Untuk  itu,  memperbaiki  kemampuan sumberdaya  manusia  dari  pengusaha  kecil  sangat  penting  melalui  pendidikan  informal  seperti  kursus  atau  pelatihan singkat (Haeruman, 2000).
Mencatat  setiap  transaksi  yang  terjadi  sangat  penting  sebagai  bahan  untuk  menyusun  laporan  keuangan.    Jika catatan mengenai transaksi usaha tidak ada, maka laporan keuangan tidak dapat dibuat. Setiap transaksi harus disertai bukti-bukti  transaksi  yang  benar-benar  terjadi.  Dalam  dunia  akuntansi,  setiap  transaksi  dicatat  dalam  buku  (  buku jurnal), sehingga transaksi dapat dicatat dengan rapi dan jelas  serta efisien, kemudian dimasukkan dalam buku besar yang  meliputi  buku  kas,  buku  pembelian  tunai  dan  kredit,  buku  penjualan  tunai  dan  kredit,  buku  piutang  dan  buku utang  yang  mana  buku-buku  tersebut  memiliki  hubungan  satu  dengan  yang  lain.  Proses  pencatatan  dengan  sistem akuntansi  akan  menunjukkan  bahwa  setiap  transaksi  akan  mempengaruhi  pencatatan  pada  buku  yang  satu  dengan buku lainnya, dengan catatan-catatan yang tertera dalam tiap buku maka dapat dibuat sebuah laporan keuangan secara sederhana  tetapi  dapat  diterima  oleh  berbagai  pihak  antara  lain  perbankan.  Di  samping  itu  juga  dapat  membantu pengusaha  dalam  proses  pengajuan  kredit  usaha,  keputusan  investasi  dan  juga  keputusan  pengembangan  usaha  serta sebagai alat analisis kinerja perusahaan melalui berbagai ratio keuangan. Proses pencatatan keuangan yang dibuat oleh sebagian  besar  usaha  kecil  di  Kecamatan  Jelutung  belum  mengikuti  sistem  akuntansi,  sehingga  hasil  akhir  dari pencatatan tersebut tidak bisa disusun dalam bentuk laporan keuangan sesuai dengan proses akuntansi. Oleh karena itu tidak  bisa  dipakai  sebagai  bahan  penilaian  kinerja  keuangan  suatu  usaha.    Menurut  Darsono  dan  Ashari  (2005) kegunaan laporan keuangan yang dihasilkan oleh akuntansi adalah untuk : (a) alat pertanggungjawaban, dan (b) untuk memprediksi  arus  kas  dan  alat  pengambilan  keputusan,  serta  (c)  bagi  pihak  perbankan  menjadi  persyaratan  dalam menilai kemampuan finansial usaha kecil.  Laporan keuangan bukan hanya sekedar sebagai catatan historis, melainkan
memiliki  efek  untuk  prediksi  ke  depan,  sesuatu  yang  sangat  diperlukan  untuk  menjalankan  bisnis.  Selain mempermudah  pengusaha  menghitung  utang,  piutang  ataupun  laba  rugi  usahanya,  adanya  laporan  keuangan  yang lengkap  memudahkan  pengusaha  kecil  untuk  melakukan  pinjaman  kepada  pihak  Bank,  Koperasi  ataupun  menjadi mitra binaan perusahaan BUMN.
Hingga saat ini, usaha kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi belum pernah menjalin suatu bentuk kemitraan dengan pihak manapun termasuk perusahaan BUMN yang ada di Kota Jambi. Usaha-usaha kecil yang ada tumbuh dan berkembang  berdasarkan  naluri  bisnis  dan  pengalaman  turun-temurun  dari  pengelolanya.  Padahal  membangun kemitraan antara usaha kecil dengan berbagai pihak sangatlah penting demi terwujudnya usaha kecil yang maju, kuat dan produktif. Karena tak dapat dipungkiri bahwa usaha kecil mempunyai peranan setrategis dalam upaya mendukung perekonomian  nasional  khususnya  dalam  pemerataan  dan  kesempatan  kerja  serta  berkontribusi  nyata  bagi perkembangan  ekonomi  nasional  pada  umumnya.  Oleh  karena  itu,  pada  kenyataan  sedemikian  ini  kehadiran pemerintah  melalui  instansi  terkait  harus  selalu  berupaya  menciptakan  link  kemitraan  antara  usaha  kecil  sebagai binaan  dengan  perusahaan  BUMN,  perusahaan  swasta  nasional  dan  lembaga  perbankan  melalui  jalur  antara  lain pelatihan  ataupun  bantuan  modal  berupa  kredit  dengan  tingkat  suku  bunga  yang  sangat  minim  untuk  mengatasi kemampuan finansial dan pengetahuan dasar pengembangan usaha yang relatif kurang memadai. Untuk saat ini, yang terpenting  bagi  pengusaha  kecil  adalah  suatu  kemudahan  mendapatkan  fasilitas  pinjaman  dari  lembaga  kreditur. Pengusaha  kecil  berharap  agar  pemerintah  dapat  memberi  berbagai  kelonggaran  terkait  prosedur  peminjaman  modal usaha  yang  semestinya  harus  dibedakan  dengan  persyaratan  yang  umum  berlaku.  Jika  dalam  memperoleh  pinjaman disyaratkan dengan agunan/jaminan, pengusaha kecil berharap tidak harus terbebani lagi dengan prosedur yang rumit dan dianggap bertele-tele. Prosedur yang rumit menjalin kerjasama dengan lembaga-lembaga kreditur atau perbankan untuk mendapatkan modal usaha menyebabkan pengusaha kecil dengan terpaksa memanfaatkan jasa rentenir dengan agunan dan bunga pinjaman yang sangat memberatkan. Berdasarkan hasil wawancara dengan pengusaha kecil, bunga pinjaman  pada  bank-bank  BUMN  jauh  lebih  kecil  dibanding  BPR.  Akan  tetapi  akses  terhadap  bank-bank  BUMN untuk  mendapatkan  pinjaman  sepertinya  dipersulit,  dan  jika  pun  mendapatkan  pinjaman,  jumlah  pinjaman  yang didapat  cukup  jauh  di  bawah  yang  diajukan  pengusaha  kecil.  Oleh  sebab  itu,  pengusaha  kecil  lebih  memilih mengajukan pinjaman pada bank-bank BPR meskipun dengan bunga yang jauh lebih tinggi. Berkaitan dengan modal usaha ini, pengusaha kecil ini menginginkan ada perhatian khusus dari pemerintah. Hal ini bertujuan agar pengusaha kecil  tidak  memilih  jalan  pintas  dan  terperangkap  dalam  jeratan  rentenir.  Sementara  binamitra  yang  didambakan sebagai solusi tempat peminjaman modal usaha belum terjalin dengan pengusaha kecil.
Sebagaimana  umumnya  kondisi  usaha  kecil  di  Indonesia,  menurut  Haeruman  (2000),  tantangan  bagi  dunia usaha,  terutama  pengembangan  UKM,  mencakup  aspek  yang  luas,  antara  lain  :  1.  Peningkatan  kualitas  SDM  dalam hal  kemampuan  manajemen,  organisasi  dan  teknologi,  2.  Kompetensi  kewirausahaan,  3.  Akses  yang  lebih  luas terhadap permodalan, 4.  Informasi pasar  yang transparan, 5.  Faktor input produksi lainnya, dan 6.  Iklim usaha yang sehat yang mendukung inovasi, kewirausahaan dan praktek bisnis serta persaingan yang sehat. Sementara itu, rencana pemerintah untuk memberdayakan ekonomi masyarakat kecil melalui program-program pembangunan usaha kecil dan menengah  adalah  satu  hal  yang  semestinya,  walaupun  di  dalam  tataran  konsep  (termasuk  legal  aspect)  dan implementasinya masih mengalami kekurangan di sana sini. Sebagai misal, konsep usaha kecil dan menengah tidaklah benar-benar melingkupi secara keseluruhan masyarakat kecil tadi. Bagaimana mendefinisikan usaha kecil yang benar- benar kecil atau mendefinisikan rakyat kecil seringkali masih bias. Dan malangnya, jumlah mereka yang tidak/kurang terdefinisikan dalam rencana-rencana pembangunan nasional tersebut berjumlah sangat besar.  Salah satu pembenahan utama yang diperlukan adalah dari aspek regulasinya. Usaha kecil idealnya memang membutuhkan peran dan campur tangan  pemerintah  dalam  peningkatan  kemampuan  bersaing.  Namun  yang  perlu  diperhatikan  adalah  bahwa kemampuan  di  sini  bukan  dalam  arti  kemampuan  untuk  bersaing  dengan  usaha  besar,  tetapi  lebih  pada  kemampuan untuk  memprediksi  lingkungan  usaha  dan  kemampuan  untuk  mengantisipasi  kondisi  lingkungan  tersebut  (Sri Adiningsih, 2003).

## SIMPULAN
Studi  kasus  yang  dilakukan  terhadap  usaha  kecil  yang  terdapat  di  Kecamatan  Jelutung  Kota  Jambi  diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Faktor  modal  usaha  dan  tingkat  pendidikan  formal  merupakan  faktor  penentu  yang  berpengaruh  nyata  terhadap volume usaha pengusaha kecil di Kecamatan Jelutung Kota Jambi.
2. Meningkatnya  volume  usaha,  berpengaruh  nyata  terhadap  peningkatan  pendapatan  keluarga  pengusaha  kecil  di Kecamatan Jelutung Kota Jambi.

## DAFTAR PUSTAKA
Darsono dan Ashari, 2005. Pedoman Praktis Memahami Laporan Keuangan, Yogyakarta.
Haeruman  H,  2000.  Peningkatan  Daya  Saing  Industri  Kecil  Untuk  Mendukung  Program  PEL.  Makalah  Seminar
Peningkatan Daya Saing, Graha Sukofindo, Jakarta.
Sri  Adingingsih,  2003.  Regulasi  dan  Revitalisasi  Usaha  Kecil  dan  Menengah,  disampaikan  pada  Seminar Pembangunan Hukum Nasional VIII di Bali, 14-18 Juli 2003.
Umar, Husein, 2004. Desain Penelitian Manajemen Strategik. Penerbit PT Rajawaji Grafindo Persada. Walpole,  R.E.,    2001.  Pengantar  Statistika.  Terjemahan  :  Ir.  Bambang  Sumantri.  Ed.  3.,  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.