Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...

## ANALISIS STRATEGI DAN KUNCI KEBERHASILAN LEMBAGA PENDIDIKAN ISLAM
Robi‘ul Afif Nurul ‗Aini Jurusan Tarbiyah Prodi Manajemen Pendidikan Islam Sekolah Tinggi Agama Islam (STAI) At-Tahdzib Jombang Email: robi‘ul.afif90@gmail.com

## Abstract
The purpose of this study is to understand the Strategy Analysis and the Key to the Success of Islamic Education Institutions. This study discusses various types of strategy analysis that can be  done  in  Islamic  Education  Institutions  so  that  they  become  competitive,  quality  and successful  Educational  Institutions.  The  method  used  to  achieve  the  objectives  of  writing  is literature study and discussion with friends. Data was obtained from the results of the search and  literature  review  of  the  strategies  and  keys  to  the  success  of  Islamic  Education Institutions. Based on the results of the study, it can be concluded: (1) Definition of Strategy Analysis,  namely  careful  action  planning  in  achieving  and  evaluating  the  desired  goals  and common  goals.  (2)  Strategy  Analysis  that  can  be  done  in  Islamic  Education  Institutions, namely  by  way  of  External  Environmental  Analysis  (ALE)  and  by  analysis  of  Internal Environment (ALI). (3)One of the Strategic Analysis Models in Islamic Education Institutions is  a  SWOT  analysis  model,  TOWS  analysis  or  Ballance  Scored  Card.(4)  For  the  success  of Islamic education institutions it should be pursued by several layered strategies, from internal business, as well as external ones.

## Keywords : Strategy Analysis, Key to Success

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  memahami  Analisis  Strategi  dan  Kunci  Keberhasilan Lembaga  Pendidikan  Islam.  Penelitian  ini  membahas  macam-macam  analisis  strategi  yang bisa  dilakukan  di  Lembaga  Pendidikan  Islam  sehingga  menjadi  Lembaga  Pendidikan  yang kompetitif,  bermutu  dan  berhasil.Metode  yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  penulisan adalah  studi  pustaka  dan  diskusi  dengan  teman.Data  diperoleh  dari  hasil  penelusuran  dan kajian  literatur  tentang  strategi  dan  kunci  keberhasilan  Lembaga  Pendidikan  Islam. Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan:  (1)  Pengertian  Analisis  Strategi  yaitu tindakan  perencanaan  yang  cermat  dalam  mencapai  dan  mengevaluasi  sasaran-sasaran  dan tujuan–tujuan bersama yang diinginkan. (2) Analisis Strategi yang bisa dilakukan di Lembaga Pendidikan  Islam  yaitu  dengan  cara  Analisis  Lingkungan  Eksternal  (ALE)  dan  dengan analisis  Lingkungan  Internal    (ALI).  (3)  Salah  satu  Model  Analisis  Strategi  di  Lembaga Pendidikan Islam adalah model analisa SWOT, analisa TOWS ataupun Ballance Scored Card. (4)  Untuk  keberhasilan  lembaga  pendidikan  islam  sebaiknya  ditempuh  beberapa  strategi berlapis, dari yang bersifat usaha internal, maupun eksternal.
Kata Kunci : Analisis Strategi, Kunci Keberhasilan

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
Pendidikan merupakan salah satu kunci bagi kemajuan bangsa dan negara. Karena pendidikan  merupakan  proses  untuk  meningkatkan,  memperbaiki,  mengubah pengetahuan,  keterampilan  dan  sikap  serta  tata  laku  seseorang  atau  kelompok  orang dalam  usaha  mencerdaskan  kehidupan  manusia  melalui  kegiatan  bimbingan,  pengajaran dan penelitian.  Proses  pendidikan menunjukkan  adanya  aktivitas dalam  bentuk  tindakan aktif  melalui  suatu  interaksi  yang  dinamis  dan  dilakukan  secara  sadar  dalam  usaha mencapai  tujuan  yang  diinginkan.  Oleh  karena  itu,  tindakan  pendidikan  selalu  bersifat aktif  dan  terencana,  maka  pendidikan  merupakan  suatu  perbuatan  atau  tindakan  yang dilakukan secara sadar agar terjadi perubahan sikap dan tata laku yang diharapkan  yaitu terjadinya pemanusiaan manusia yang cerdas, terampil, mandiri, berdisplin dan berakhlak mulia.
Jika  ditelaah  lebih  jauh,  peningkatan  kualitas  manusia  secara  menyeluruh sebenarnya telah diajarkan oleh Allah SWT, sebagaimana dalam Al-Quran Surat Al-Alaq ayat 1-5 yang berbunyi:
ِْ ررْ ْ ِ سقررَخاِْذررااْكِسَررْمْساِْ ْأررْرقا ِ( 1 ) ِ   ررْ ْ َِْررس ِِْْررْاْسسِْاِْ ررْ ْ ( 2 ) ِ  ْأررْمْْْاِْذررَاْكْرِْ ْأررْرقا ( 3 ِ) ِسَْ ْ ْخْررساَِْررَ ْ ِ سقررَخا ( 4 ) ِْسسِْاََِْ ْ َِْْ ْعْريَِْْخِْْ ِِْْْا ( 5 )
Artinya:  “Bacalah  dengan  (menyebut)  nama  Tuhanmu  yang  Menciptakan,  Dia  telah menciptakan  manusia  dari  segumpal  darah,  Bacalah,  dan  Tuhanmulah  yang  Maha pemurah,  Yangmengajar  (manusia)  dengan  perantaraan  kalam,  Dia  mengajar  kepada manusia apa yang tidak diketahuinya”. 1
Dari  ayat  diatas  dapat  dipahami  bahwa  pendidikan  mencakup  segala  aspek  jagat raya ini, bukan hanya terbatas pada manusia semata, namun dengan menempatkan Allah sebagai  Pendidik  Yang  Maha  Agung.  Pengaruh  pembawaan  dan  pengaruh  pendidikan diharapkan  akan  menjadi  satu  kekuatan  yang  terpadu  yang  berproses  ke  arah pembentukan  kepribadian  yang  sempurna.  Oleh  karena  itu,  pendidikan  sejatinya  tidak hanya  menekankan  pada  pengajaran  yang  berorientasi  pada  intelektualitas  penalaran semata,  melainkan  lebih  menekankan  kepada  pendidikan  yang  mengarah  kepada pembentukan keribadian yang utuh dan bulat.
Upaya-upaya  peningkatan  mutu  pendidikan  terus  dilakukan  oleh  berbagai  pihak dengan  berbagai  pendekatan.  Upaya-upaya  tersebut  dilandasi  suatu  kesadaran  betapa pentingnya peranan pendidikan dalam pengembangan sumber daya manusia (SDM) dan pengembangan  watak  bangsa (Nation  Character  Building )  untuk  kemajuan  masyarakat dan  bangsa.  Harkat  dan  martabat  suatu  bangsa  sangat  ditentukan  oleh  kualitas pendidikannya.  Dalam  konteks  bangsa  Indonesia,  peningkatan  mutu  pendidikan merupakan  sasaran  pembangunan  di  bidang  pendidikan  nasional  dan  merupakan bagianintegral dari upaya peningkatan kualitas manusia Indonesia secara menyeluruh. 2 Dalampelaksanaan program peningkatan mutu pendidikan dan untuk merealisasikan tujuan yang telah disepakati oleh suatu lembaga pendidikan tentunya tidak bisa terlepas dengan problematika maupun persoalan-persoalan.Setiap pimpinan lembaga atau  perusahaan  tidak  menginginkan  perusahaannya  jatuh  bangkrut,  begitupun  dengan lembaga  pendidikan  tidak  ada  yang  menginginkan  jatuh  terprosok  hanya  karena persoalan  salah  manajemen  atau  pengelolaan.  Dalam  perspektif  Islam  dijelaskan  bahwa
1 Departemen Agama, Al-Qur‟an dan Terjemahan, (Kudus, PT. Menara Kudus, 2006 ), hlm.597
2 E. Mulyasa, Manajemen Berbasis Sekolah, Konsep, Strategi, dan Implementasi, (Bandung: PT. Remaja Rosdakarya, 2005), hlm. 31
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
setiap  urusan,  organisasi,  lembaga  harus  dikelola  oleh  orang  yang  benar-benar  ahli dibidangnya. Sebagimana Sabda Rasulullah SAW dalam sebuah hadisnya:
اْذسإ ِ ِْدام ر ِ ِ أْ ْْْا ِ ىْخسإ ِ ِسأْيْغ ِ ِسهس ْهْ ِ ِسأسظْتْرسْْف ِ (ْةْ َْاخا ِ ) كْخبخا
Artinya: Apabila perkara diserahkan kepada orang yang bukan ahlinya maka tunggulah masa kehancuranya . (HR. Al-Bukhari dari Abi Hurairah). 3
Jika  dikaitkan  dengan  pendidikan  Islam,  Mujamil  Qomar  menegaskan  bahwa misi pendidikan Islam lebih kompleks dari pada pendidikan umum. Paling tidak, ada dua beban misi yang harus dilaksanakan oleh lembaga pendidikan Islam yaitu misi akademik dan  misi  keagamaan. 4 Dua  misi  inilah  yang  harus  diwujudkan  oleh  setiap  lembaga pendidikan Islam jika ingin menjadi lembaga yang unggul. Perlu adanya pengelolaan atau penerapan manajerial  Lembaga Pendidikan islam  yang seefektif mungkin. Apabila tidak dilakukan,  lembaga  pendidikan  Islam  tidak  akan  maju  dan  bersaing  secara  kompetitif dengan lembaga pendidikan lain, bahkan bisa hancur, terbelakang dan tidak diminati oleh masyarakat atau umat Islam.
Sebuah  lembaga  pendidikan  Islam  tentunya  harus  mengetahui  problematika lembaganya, mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang maupun ancaman sehingga bisa melahirkan solusi-solusi cemerlang dan bisa mengantarkan lembaga pendidikannya  pada kedudukan yang sangat berpengaruh dalam pergulatan keilmuan bangsa maupun dunia.
Sehubungan  dengan  hal  tersebut  E.  Mulyasa  menyatakan  bahwa  perkembangan yang terjadi dewasa ini cenderung menimbulkan permasalahan dan tantangan baru  yang berdampak  luas  terhadap  tugas-tugas  pengelolaan pendidikan. 5 Perbaikan  mutu  secara terus  menerus  berorientasi  pada  input,  proses,    output,  dll.  Inti  sumber  perbaikan bukanlah  pada  fisiknya,  melainkan  pada  peningkatan  profesionalitas  manusia  pengelola atau pelaksana lembaga pendidikan. Untuk mengukur tingkat keberhasilan, kekuatan dan kelemahan  dalam  manajemen  strategi  maka analisis  SWOT  merupakan  salah  satu alternatif  yang  digunakan  dalam  dalam menganalisis manajemen  pendidikan,  khususnya lembaga pendidikan Islam.

## A. Pengertian Analisis Strategi
Analisis  secara  bahasa  dapat  diartikan penguraian  suatu  pokok  atas  berbagai bagiannya  dan  penelaahan  bagian  itu  sendiri  serta  hubungan  antar  bagian  untuk memperoleh  pengertian  yang  tepat  dan  pemahaman  arti  keseluruhan. 6 Secara  istilah analisis  dapat  diartikan  sebagai  suatu  tindakan  dalam  mengevaluasi  tujuan–tujuan  yang diinginkan  dalam  mencapai  suatu  tujuan  bersama  yang  diharapkan.  Sedangkan  strategi diartikan rencana yg cermat mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus. 7
Pencapain  tujuan  organisasi  diperlukan  alat  yang  berperan  sebagai  ekselerator  dan dinamisator  sehingga  tujuan  dapat  tercapai  secara  efektif  dan  efesien.  Demikan  halnya dalam  lembaga  pendidikan  yang  merupakan  sekumpulan  manusia  yang  mempunyai tujuan  untuk  mencerdaskan  kehidupan  berbangsa  dan  bernegara,  sejalan  dengan  hal tersebut  diyakini  sebagai  salah  satu  alat  untuk  mencapai  tesebut  adalah  menggunakan
3 Imam  Al-‗Asqolaani, Fathul Baari syarah Shahih  Al- Bukhari , (Kairo: Dar al-Hadis, 2004), Juz 11 hal. 377
4 Mujamil Qomar, Strategi Pendidikan Islam, (Jakarta: Erlangga, 2013), hlm. 74
5 E.  Mulyasa, Menjadi  Kepala  Sekolah  Profesional ,  (Bandung;  PT.  Remaja  Rosdakarya,  2003), hal. 217
6 Departemen pendidikan Nasional, Kamus Besar Indonesia, (Jakarta:Pusat Bahasa, 2008), hal. 59
7 Depertemen pendidikan Nasional, Kamus Besar Indonesia,... Ibid, hal. 1515

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
konsep  manajemen strategik,  sehingga  apa  yang  menjadi  tujuan  Pendidikan  Nasional tercapai  dengan  baik  sesuai  dengan  harapan,  maka  perlu  pengelolaan  yang  cukup profesional dan komitmen yang tinggi.
Strategi  merupakan  alat  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  agar  perusahaan  dapat tetap  tumbuh  dan  berkembang.  Tujuan  tersebut  hanya  dapat  dicapai  melalui  usaha mempertahankan  dan  meningkatkan  keuntungan  perusahaan  dengan  cara  menciptakan strategi  yang mantap untuk dapat  menggunakan  peluang atau kesempatan  yang terdapat pada  perusahaan  sehingga  posisi  atau  kedudukan  perusahaan  di  pasar  dapat dipertahankan dan sekaligus dapat ditingkatkan.
Dalam perkembangan, konsep strategi terus berkembang dari tahun ke tahun. Hal ini dapat  dibuktikan  dengan  adanya  perbedaan  konsep  mengenai  strategi  beberapa  tahun terakhir,  untuk  lebih  jelas  perkembangnya  adalah  sebagai  berikut  :  Menurut  Hamel  dan ―strategi merupakan tindakan yang bersifat inkremental (senantiasa meningkat) dan terus menerus  dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang  tentang  apa  yang  diharapkan  oleh  para pelanggan  di  masa  depan.  Dengan  demikian  perencanaan  strategi  hampir  selalu  dimulai dari  apa  yang  terjadi,  bukan  dari  apa  yang  terjadi‖.  Sedangkan  menurut  Porter mengungkapkan  bahwa  ―strategi  adalah  alat  yang  sangat  penting  untuk  mencapai keuntungan bersaing‖. Sedangkan berdasarkan asal-usul kata istilah strategi berasal dari bahasa Yunani  yaitu startegia (Stratos = Militer; dan ig = memimpin), yang artinya seni atau  ilmu  untuk  mejadi  seorang  jendral.  Dalam  konteks  bisnis,  strategi  mengambarkan arah  bisnis  yang  mengikuti  lingkungan  yang  dipilih  dan  merupakan  pedoman  untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha organisasi.

## B. Analisis Strategi di Lembaga Pendidikan a. Analisis Lingkungan Internal
Analisis  lingkungan  Internal  (ALI)  berupa  pencermatan  dan  identifikas  terhadap kondisi  internal  organisasi,  menyangkut  organisasi,  biaya  operasional,  efektifitas organisasi,  sumber  daya  manusia,  sarana  dan  prasarana  maupun  dana  yang  tersedia. Pencermatan  dilakukan  dengan  mengelompokkan  atas  hal-hal  yang  merupakan kekuatan (strength) atau  kelemahan (weakness) organisasi  dalan  rangka  mewujudkan tujuan dan sasaran. 8
Lingkungan  internal  merupakan  roh  dalam  sebuah  lembaga  untuk  menjamin keberlangsungan  proses  pendidikan  yang  sedang  belangsung  oleh  karena  itu dibutuhkan manajemen pengelolaan yang baik. Lingkungan internal ini meliputi:

## 1. Analisis Siswa atau Peserta Didik
Peserta didik adalah anggota masyarakat  yang berusaha mengembangkan potensi diri  melalui  pembelajaran  yang  tersedia  pada  jalu.  Jenjang  dan  jenis  pendidikan tertentu. 9 Oemar Hamalik di kutip dari Ari Hidayat dan Imam Machali mendefinisikan peserta  didik  sebagai  suatu  komponen  masukan  dalam  sistem  pendidikan  yang selanjutnya diproses dalam proses pendidikan, sehingga menjadi manusia berkualitas.
Adapun  tahapan  tahapan  pengelolan  peserta  didik  menuurut  Ari  Hidayat  dan Imam Machali sebagai berikut:
1) Analisis kebutuhan peserta didik.
8 Engkoswara dan Aan Komariah, Administrasi Pendidikan, (Bandung; Alfabeta, 2010), hal. 138
9 Ara Hidayat dan Imam Machali, Pemgelolaan Pendidikan, Konsep, Prinsip Dan Aplikasi Dalam Mengelolah Sekolah Dan Madrasah , Yogyakarta; Kaukaba ., hlm., 150
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
2) Rekrutmen peserta didik.
3) Seleksi peserta didik.
4) Orientasi.
5) Penempatan peserta didik.
6) Pembinaan dan pengembangan peserta didik.
7) Pencatatan dan pelaporan.
8) Kelulusan dan Alumni.
Oleh  karena  itu  manajemen  kesiswaan  pendidikan  bila  dilihat  dari  segi  tahapan dalam  masa  studi  di  sekolah/madrasah  dapat  dibagi  menjadi  tiga  tahapan,  yaitu, penerimaan siswa baru, preoses pembelajaran dan persiapan studi lanjut atau bekerja. Dengan  istilah  lain,  tiga  tahapan  tersebut  dapat  disebut  dengan  tahapan  penjaringan, pemprosesan dan pendistribusian. Semua tahapan tersebut membutuhkan pengelolaan secara maksimal agar mendapatkan hasil yang maksimal pula.

## 2. Analisis Tenaga Kependidikan
USPN No. 20 Tahun 2003 menyebutkan bahwa yang dimaksud dengan pendidik adalah  tenaga  kependidikan  yang  berkualifikasi  sebagai  guru,  dosen,  konselor, pamong belajar, widyaiswara, tutor, instruktur, fasilitator, dan sebutan lain yang sesuai dengan  kekhususannya  serta  berpartisipasi  dalam  menyelenggarakan  pendidikan. Sedangkan  tenaga  kependidikan  adalah  anggota  masyarakat  yang  mengabdikan diri  dan diangkat untuk menunjang penyelenggaraan pendidikan.
Peranan  guru  yang  sangat  penting  tersebut  bisa  menjadi  potensi  besar  dalam memajukan  atau  meningkatkan  mutu  pendidikan,  atau  sebaliknya  bisa  juga menghancurkannya.  Ketika  guru  benar-benar  berlaku  profesional  dan  dapat mengelola  pendidikan  dengan  baik,  tentunya  mereka  semakin  bersemangat  dalam menjalankan tugasnya bahkan rela melakukan inovasi pembelajaran  untuk kesuksesan pembelajaran peserta didik. 10

## 3. Analisis Sarana Fisik Sekolah
Sarana  pendidikan  adalah  segala  sesuatu  yang  meliputi  peralatan  dan perlengkapan  yang  langsung  digunakan  dalam  proses  pendidikan  di  sekolah  seperti gedung,  ruangan,  meja,  kursi,  alat  peraga,  buku  pelajaran  dan  lain-lain.  Sedangkan prasarana  semua  kompenen  yang  secara  tidak  langsung  menunjang  jalannya  proses pembelajaran  di  lembaga  pendidikan  tersebut  seperti  jalan  menju  sekolah,  halaman sekolah,  tata  tertib  sekolah  dan  lain-lain.Sarana  dan  prasarana  pendidikan  dalam lembaga  pendidikan  sebaiknya  dikelola  dengan  sebaik  mungkin  sesuai  dengan ketentuan-ketentuan berikut;
1) Lengkap siap dipakai setiap saat, kuat, dan Awet.
2) Rapi,  indah,  bersih,  anggun,  dan  asri  sehingga  menyejukkan  pandangan  dan perasaan siapapun yang memasuki kompleks lembaga pendidikan.
3) Kreatif,  inovatif,  responsif  dan  variatif  sehingga  dapat  merangsang  timbulnya imajinaasi peserta didik.
4) Memiliki  jangkauan  waktu  penggunaan  yang  panjang  melalui  perencanaan  yang matang untuk menghindari kecenderungan bongkar pasang bagunan.
10 Mujamil Qomar, Manajemn Pendidikan Islam, Strategi Baru Pengelolaan Lembaga Pendidikan Islam , (Bandung: Erlangga, 2007), hal. 129

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
5) Memiliki  tempat  khusus  untuk  beribadah  maupun  pelaksanaan  kegiatan  sosio- religius seperti mushalla atau masjid
4. Analisis Kurikulum, Materi Pendidikan dan Proses Belajar Mengajar
Selama ini kurikulum di anggap sebagai  penentu keberhasilan pendidikan. 11 Karena  itu,  perhatian  para  guru,  dosen,  kepala  sekolah/madrasah,  ketua rektor, maupun praktisi pendidikan terkonsentrasi pada kurikulum. Padahal kurikulum bukanlah  penentu  utama.  Dalam  kasus  pendidikan  di  Indonesia  misalnya,  problem yang  paling  besar  dihadapi  bangsa  ini  sesungguhnya  bukan  problem  kurikulum, meskipun  bukan  berarti  kurikulum  tidak  menimbulkan  problem,  namun  masalah kesadaran  merupakan  masalah  yang  besar.  Yaitu  lemahnya  kesadaran  untuk berprestasi,  kesadaran  untuk  sukses,  kesadaran  untuk  meningkatkan  SDM,  kesadaran untuk menghilangkan kebodohan, maupun kesadaran untuk berbuat yang terbaik.

## 5. Analisis Administrasi dan Keuangan Lembaga Pendidikan
Selama ini ada kesan bahwa keuangan adalah segalanya dalam memajukan suatu lembaga  pendidikan.  Tanpa  dukungan  finansial  yang  cukup,  manajer  lembaga pendidikan  seakan  tidak  bisa  berbuat  banyak  dalam  upaya  memajukan  lembaga pendidikan  yang  dipimpinnya.  Sebab  mereka  berpikir  semua  upaya  memajukan senantiasa harus dimodali dengan uang.
Setidaknya ada dua hal yang menyebabkan timbulnya perhatian yang besar pada keuangan  yaitu, Pertama ,  keuangan  temasuk  kunci  penentu  kelangsungan  dan kemajuan  lembaga  pendidikan.  Kenyataan  ini  mengandung  konsekuensi  bahwa program-program  pembaruan  atau  pengembangan  pendidikan  bisa  gagal  dan berantakan manakala tidak didukung oleh dana yang memadai. Kedua, lazimnya uang dalam  jumlah  besar  sulit  sekali  didapatkan  khususnya  lembaga  pendidikan  swasta yang baru berdiri.
Sumber  keuangan  atau  pembiayaan  pada  suatu  sekolah/madrasah  secara  garis besar dapat dikelompokkan menjadi tiga sumber :
a)     Pemerintah,  baik  pemerintah  pusat,  daerah  maupun  keduanya,  bersifat  umum dan khusus serta diperuntukkan bagi pendidikan.
b)    Orangtua atau peserta didik.
c)    Masyarakat, baik mengikat maupun tidak mengikat. 12

## b. Analisis Lingkungan Eksternal
Analisis  Lingkungan  Eksternal  (ALE)  berupa  pencermatan  dan  identifikasi terhadap  kondisi  lingkungan  di  luar  organisasi  yang  dapat  terdiri  dari  lingkungan ekonomi,  teknologi,  sosial,  budaya,  politik,  ekologi  dan  keamanan.  Pencermatan  ini akan menghasilkan indikasi mengenai peluang (ooportunities) dan tantangan (threas) organisasi dalam mewujudkan tujuan dan sasaran organisasi. 13
1. Analisis lingkungan sosial masyarakat
11 Mujamil Qomar, Manajemn Pendidikan Islam, Strategi Baru Pengelolaan Lembaga Pendidikan Islam , ibid, hal. 149
12 E. Mulyasa, Manajemen Berbasis Sekolah, Konsep strategi dan Implementasi, (Bandung; Remaja Rosda Karya, 2002), hal. 49
13 Engkoswara dan Aan Komariah, Administrasi... hal. 139
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
Lembaga  pendidikan  perlu  menangani  masyarakat  atau  hubungan  lembaga pendidikan  dengan  masyarakat.  Kita  harus  menyadari  bahwa  masyarakat  memiliki peranan yang sangat penting terhadap keberadaan, keberlangsungan bahkan kemajuan lembaga pendidikan. Setidaknya salah satu parameter penentu nasib lembaga  pendidikan  adalah  masyarakat.  Bila  ada  lembaga  pendidikan  maju,  hampir bisa  dipastikan  salah  satu  faktor  keberhasilan  adalah  keterlibatan  masyarakat  yang maksimal. Begitu pula sebaliknya, bila ada lembaga pendidikan yang memprihatinkan, salah  satu  penyebabnya  bisa  jadi  masyarakat  enggan  mendukung.  Sikap  masyarakat ini  bisa  jadi  akibat  dari  hal  lain  dalam  kaitannya  dengan  lembaga  pendidikan,  baik yang bersifat internal maupun eksternal.
Masyarakat memiliki posisi ganda dalam lembaga pendidikan, yaitu sebagai objek dan  sebagai  subjek  yang  keduanya  memiliki  makna  fungsional  bagi  pengadaan lembaga  pendidikan.  Ketika  lembaga  pendidikan  sedang  melakukan  promosi penerimaan siswa/santri dan mahasiswa baru maka masyarakat menjadi objek mutlak dibutuhkan. Sementara itu respon terhadap promosi itu menempatkan mereka sebagai subjek yang memiliki kewenangan penuh untuk menerima atau menolaknya.
Selain  itu  hubungan  sekolah  dengan  masyarakat  bertujuan  antara  lain  sebagai berikut:
a)   Memajukan kualitas pembelajaran dan pertumbuhan anak.
b)   Memperkokoh  tujuan  serta  meningkatkan  kualitas  hidup  dan  penghidupan masyarakat.
c)   Menggairahkan masyarakat untuk menjalin hubungan dengan sekolah. 14 D

## 2. Analisis Peranan Pemerintah dan Yayasan
Dalam menghadapi kebijakan pemerintah yang dinilai kurang berpihak pada pengembangan lembaga pendidikan, pengelola harus mampu memiliki jiwa untuk berbesar  dan  menanggung  apa  yang  terjadi  di  kemudian  hari  terhadap  kebijakan tersebut. 15
Umumnya  ketidaksesuaian  kebijakan  dengan  apa  yang  ada  di  atas  kertas dengan apa yang ada di lapangan dikarenakan tidak adanya kebijakan pendukung. Misalnya  seperti  penerapan  kebijakan  dalam  menjalankan  standar  nasional pendidikan  dalam  bidang  proses  pembelajaran  seperti  yang  tertuang  dalam permendiknas No. 22, 23 dan 24 tahun 2006, yang mengamanatkan agar sekolah atau  madrasah  melaksanakan  proses  pembelajaran  yang  terencana  dibuktikan dengan  adanya  para  guru  yang  membuat  silabus  dan  RPP.  Kebijakan  ini sebenarnya  adalah  langkah  maju  yang  dilakukan  oleh  pemerintah  dalam  upaya pembelajaran yang efektif. Namun awalnya kebijakan ini juga berjalan tersendat- sendat  dikarenakan ketika menerima kebijakan tersebut  para pengelola madrasah merasa  kesulitan  karena  kebijakan  tersebut  tidak  diikuti  dengan  kebijakan pendukung seperti pengadaan pelatihan pembuatan silabus dan RPP yang merata diseluruh Indonesia, bantuan dana serta teknologi informasi dan komunikasi yang berkaitan dengan hal tersebut. 16
14 E. Mulyasa, Manajemen..... hal.. 50
15 Moh.  Padil  dan  Angga  Teguh  Prasetyo ,  Strategi  Pengelolaan  SD/MI  Visioner, (Malang:  UIN Maliki Press, 2011), hal.  4
16 Moh. Padil dan Angga Teguh Prasetyo , Strategi Pengelolaan SD/MI Visioner...hal. 5

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
C. Model Analisis Lingkungan Strategi
a. Analisis SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, Threat )
Analisis SWOT adalah suatu cara untuk mengidentifikasi berbagai faktor secara sistematis dalam rangka merumuskan strategi organisasi. Analisa ini didasarkan pada logika  untuk  dapat  memaksimalkan  kekuatan  ( strength )  dan  peluang  ( opportunities ) namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan  ancaman ( threats ). 17
Analisis  SWOT  mempertimbangkan  faktor  lingkungan  internal strengths dan weakness serta  lingkungan  eksternal opportunities dan threats yang  dihadapi organisasi pendidikan. Analisa ini membandingkan antara faktor eksternal peluang dan ancaman  dengan  faktor  internal  kekuatan  dan  kelemahan  sehingga  dari  analisis  ini dapat diambil suatu keputusan strategi organisasi.
Ada  beberapa  tahapan  dan  langkah  yang  mesti  ditempuh  dalam  melakukan analisis  SWOT,  antara  lain: Langkah  pertama ,  identifikasi  kelemahan  (internal)  dan ancaman  (eksternal,  globalisasi)  yang  paling  urgen  untuk  diatasi  secara  umum  pada semua  komponen  pendidikan. Langkah  kedua ,  identifikasi  kekuatan  (internal)  dan peluang (eksternal) yang diperkirakan cocok untuk mengatasi kelemahan dan ancaman yang  telah  diidentifikasi  pada  langkah  pertama. Langkah  ketiga ,  lakukan  analisis SWOT  lanjutan  setelah  diketahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dalam konteks  sistem  manajemen  pendidikan. Langkah  keempat ,  rumuskan  strategi-strategi yang  direkomendasikan  untuk  menangani  kelemahan  dan  ancaman,  termasuk pemecahan  masalah,  perbaikan  dan  pengembangan  lebih  lanjut. Langkah  kelima , tentukan prioritas penanganan kelemahan dan ancaman itu, dan disusun suatu rencana tindakan untuk melaksanakan program penanganan.
Tahapan dalam analisa SWOT berupa: a. Pengambilan data yaitu evaluasi faktor eksternal dan internal
b. Analisis yaitu pembuatan matriks internal dan eksternal dan matriks SWOT
c.  Pengambilan keputusan.
Pengambilan data dapat dilakukan melalui wawancara ataupun analisis kuantitatif dan cara-cara lain. Tahap berikutnya adalah membuat matriks SWOT hingga terbentuk empat alternatif kemungkinan strategi seperti terlihat dalam gambar berikut:
17 Freddy  Rangkuti, Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis (Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama, 1998), hal. 19
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...

## Gambar 1. Matriks SWOT
STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) OPPORTUNITIES (O) Strategi SO Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Startegi WO Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang. THREATS (T) Strategi ST Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman Strategi WT Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman Setelah  membuat  matriks  SWOT  dan  menentukan  empat  alternatif strategi,  manajemen  kemudian  harus  mengambil  keputusan  dengan  merujuk pada strategi yang diperoleh dalam matriks SWOT.
b. Analisis TOWS ( Threat, Opportunity, Weakness, Strength )
Seiring  dengan  perkembangan  kebutuhan  manusia  dan  pertumbuhan teknologi  dari  konvensional  ke  digital  metode  analisa  SWOT  Matrix  mulai ditinggalkan. Sebab kekuatan (internal) belum tentu dapat memenuhi peluang pasar  dengan  baik  dan  mampu  menghadapi  tekanan  atau  tantangan.  Saat  ini berkembang  analisa  TOWS  yang  mengedepankan  faktor  eksternal dibandingkan  faktor  internal.  Mereka  terlebih  dulu  mempelajari  dan menginvestigasi  peluang  faktor-faktor  eksternal,  karena  dianggap  bersifat lebih  dinamis  dan  bersaing  Sesudah  mendapatkan  informasi  eksternal, barulah  dilakukan  beberapa  penyesuaian  sampai  perbaikan  potensi  internal untuk menciptakan peluang menguntungkan.
Berdasarkan  analisa  TOWS  Matrix  tersebut  kemudian  dilakukan  4 langkah berikutnya, yaitu; a. Memaksimalkan potensi atau kekuatan b.  Memastikan kelemahan tidak membebani usaha atau kemajuan. c.  Memaksimalkan peluang yang tersedia
d. Mengantisipasi segala bentuk tantangan dan menyediakan beberapa solusi. Harold  Koontz  dan  Heinz  Weihrich  menggambarkan  matriks  TOWS sebagai berikut: 18
Berdasarkan  analisa  TOWS  Matrix  itu  juga  dihasilkan  4  strategi pencapaian target, yaitu:
a. SO  ( Aggressive  Strategy ):  Menggunakan  kekuatan  internal  untuk mengambil kesempatan yang ada di luar.
b. ST  ( Diversification  strategy ):  Menggunakan  kekuatan  internal  untuk menghindari ancaman yang ada di luar.
18 Heinz.  W.  dan  Haroold  Koontz, Essentials  of  Management  seventh  edition (Tata McGraw-Hill, 2008), hal. 117

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
c. WO  ( Turn  Around ):  Menggunakan  kesempatan  eksternal  yang  ada  untuk mengurangi kelemahan internal.
d. WT  ( Defensive  strategy ):  Meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman  yang mungkin ada.
Gambar 2. Matriks TOWS Internal strengths (S) Internal weaknesses (S) External Opportunities (O) SO strategy : Maxi-Maxi strategi  yang  berpotensi paling sukses, memanfaatkan  kekuatan organisasi untuk memanfaatkan peluang WO strategy : Mini-Maxi misalnya strategi, developmental untuk mengatasi kelemahan untuk memanfaatkan peluang External threats (T) ST strategy : Maxi-Mini misalnya, penggunaan kekuatan untuk mengatasi  ancaman  atau untuk menghindari ancaman WT strategy : Mini-Mini misalnya,  penghematan, likuidasi atau usaha patungan untuk meminimalkan baik kelemahan dan ancaman
Analisa  TOWS  Matrix  lebih  memastikan  kita  dapat  memperhitungkan dan  memanfaatkan  dengan  baik  setiap  peluang  di  luar  untuk  peningkatan bisnis.  Di  saat  bersamaan  kita  juga  dapat  mengetahui  dan  memanfaatkan potensi internal. Dengan menganalisa eksternal tersebut (TOWS Matrix) kita juga  mampu  mengantisipasi  tantangan  dari  setiap  perubahan  eksternal, bahkan mengubahnya (tantangan) menjadi peluang baru.

## c.   Analisis SWOT Lembaga Pendidikan Islam
SWOT  adalah  singkatan  dari strength, weakneses,  Opportunities  and Threats (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman). Analisis SWOT sudah menjadi alat yang umum digunakan dalam perencanaan strategis pendidikan, namun  ia  tetap  merupakan  alat  yang  efektif  dalam  menempatkan  potensi institusi.  SWOT  dapat  dibagi  kedalam  dua  elemen  –  analisa  internal  yang berkonsentrasi pada prestasi institusi itu sendiri, dan analisa lingkungan. 19
Uji  kekuatan  dan  kelemahan  pada  dasarnya  merupakan  audit  internal tentang  seberapa  efektif  performa  institusi  pada  konteks  eksternal  atau lingkungan  setempat  sebuah  institusi  beroperasi.  Analisis  SWOT  bertujuan untuk menemukan aspek-aspek penting dari hal-hal tersebut, kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.  Tujuan  pengujian  ini  adalah untuk  memaksimalkan  kekuatan,  meminalkan  kelemahan,  mereduksi ancaman dan membangun peluang.
19 Edward Sallis, Total Quality Management in Edukation (Manajemen MutuPendidikan), (Yogyakarta; IRCiSoD, 2012), hal. 221
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
Strengths -kekuatan merupakan kondisi internal positif yang memberikan  keuntungan.  Kekuatan  dalam  lembaga  sekolah/madrasah  dapat berupa kemampuan-kemampuan khusus/spesifik, SDM yang memadai, image organisasi, kepemimpinan yang cakap dan lain-lain. 20
Weaknes -kelemahan merupakan  kondisi  internal  negativ  yang  dapat merendahkan penilaian terhadap sekolah/madrasah. Kelemahan dapat berupa rendahnya  SDM  yang  dimiliki,  produk  yang  tidak  berkualitas,  image  yang tidak kuat, kepemimpinan yang buruk dan lain-lain. 21
Opportunity -peluang adalah  kondisi  sekarang  atau  masa  depan  yang menguntungkan sekolah/madrasah. Opportunity merupakan kondisi eksternal yang  dapat  memberikan  peluang-peluang  untuk  kemajuan  lembaga  seperti adanya perubahan hukum, menurunnya pesaing, meningkatnya jumlah siswa baru.
Threats -tantangan adalah kondisi eksternal sekolah/madrasah, sekarang dan yang akan datang yang tidak menguntungkan. Tantangan ini dapat berupa munculnya pesaing-pesaing baru, penurunan jumlah siswa dan lain-lain.
Analisis SWOT itu sendiri dapat didefinisikan dengan suatu identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan. Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan ( strenghts )  dan  peluang  ( opportunities ),  akan  tetapi  secara  bersamaan  dapat meminimalkan kelemahan( weakness ) dan ancaman( threats ). 22
Ada  beberapa  tahapan  dan  langkah  yang  mesti  ditempuh  dalam melakukan  analisis  SWOT,  antara  lain: Langkah  pertama ,  identifikasi kelemahan  (internal) dan ancaman  (eksternal,  globalisasi)  yang paling urgen untuk  diatasi  secara  umum  pada  semua  komponen  pendidikan. Langkah kedua ,  identifikasi  kekuatan  (internal)  dan  peluang  (eksternal)  yang diperkirakan  cocok  untuk  mengatasi  kelemahan  dan  ancaman  yang  telah diidentifikasi pada langkah pertama. Langkah ketiga , lakukan analisis SWOT lanjutan setelah diketahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam konteks sistem manajemen pendidikan. Langkah keempat , rumuskan strategi- strategi  yang  direkomendasikan  untuk  menangani  kelemahan  dan  ancaman, termasuk  pemecahan  masalah,  perbaikan  dan  pengembangan  lebih  lanjut. Langkah kelima , tentukan prioritas penanganan kelemahan dan ancaman itu, dan  disusun  suatu  rencana  tindakan  untuk  melaksanakan  program penanganan.
Dengan analisis SWOT tersebut diharapkan lembaga pendidikan  dapat melakukan  langkah-langkah  strategis. .Setelah  melakukan  analisis  SWOT, berikutnya  adalah  melakukan  langkah-langkah  strategis  sebagaimana  dapat dibagankan sebagai berikut:
20 Ara  Hidayat  dan  Imam  Machali, Pemgelolaan  Pendidikan,  Konsep,  Prinsip  Dan Aplikasi Dalam Mengelolah Sekolah Dan Madrasah , (Yogyakarta; Kaukaba, 2012), hal. 166
21 Ara Hidayat dan Imam Machali, Pemgelolaan Pendidikan
22 Freddy Rangkuti, Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, ( Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama., 2008), hal. 19.

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
1. Kekuatan
Faktor-faktor  kekuatan  dalam  lembaga  pendidikan  adalah  kompetensi khusus  atau  keunggulan-keunggulan  lain  yang  berakibat  pada  nilai  plus  atau keunggulan  komparatif  lembaga  pendidikan  tersebut.Hal  ini  bisa  dilihat  jika sebuah lembaga pendidikan harus memiliki skill atau keterampilan yang bisa disalurkan  bagi  perserta  didik,  lulusan  terbaik/hasil  andalan,  maupun kelebihan-kelebihan lain yang membuatnya unggul bagi pesaing-pesaing serta dapat  memuaskan steakholder maupun  pelanggan  (peserta  didik,  orang  tua, masyarakat dan bangsa).
Sebagai  contoh  bidang  keunggulan,  antara  lain  kekuatan  pada  sumber keuangan,  citra  yang  positif,  keunggulan  kedudukan  di  masyrakat,  loyalitas pengguna  dan  kepercayaan  berbagai  pihak  yang  berkepentingan.  Sedangkan keunggulan  lembaga  pendidikan  di  era  otonomi  pendidikan  atara  lain  ; sumber  daya  manusia  yang  secara  kuantitatif  besar,  hanya  saja  perlu pembenahan  dari  kualitas.  Selain  itu antusiasme pelaksanaan  pendidikan sangat  tinggi,  yang  didukung  sarana  prasarana  pendidikan  yang  cukup memadai.  Hal  lai  dari  faktor  keunggulan  lembaga  pendidikan  adalah kebutuhan masyarakat terhadap yang bersifat transendental sangat tinggi, dan itu sangat mungkin diharapkan dari proses lembaga pendidikan Islam.
Bagi  sebuah  lembaga  pendidikan  sangat  penting  untuk  mengenali terhadap  kekuatan  dasar  lembaga  tersebut  sebgai  langkah  awal  atau  tonggak menuju  pendidikan  yang  berbasis  kualitas  tinggi.  Mengenali  kekuatan  dan terus  melakukan  refleksi  adalah  sebuah  langkah  bersar  untuk  menuju kemajuan dan keberhasilan bagi lembaga pendidikan.
2. Kelemahan
Segala  sesuatu  pasti  memiliki  kelemahan  adalah  hal  yang  wajar  tetapi yang terpenting adalah bagaimana sebagai penentu kebijakan dalam lembaga pendidikan  bisa  meminimalisir  kelemahan-kelemahan  tersebut  atau  bahkan kelemahan  tersebut  menjadi  satu  sisi  kelebihan  yang  tidak  dimiliki  oleh lembaga  pendidikan  lain.  Kelemahan  ini  bisa  kelemahan  dalam  sarana  dan prasarana,  kualitas  atau  kemampuan  tenaga  pendidik,  lemahnya  kepercayaan masyarakat,  tidak  sesuainya  antara  hasil  lulusan  dengan  kebutuhan masyarakat atau dunia usaha dan industri dan lain-lain.
Untuk itu, beberapa faktor kelemahan  yang harus segera dibenahi  oleh para  pengelola  lembaga  pendidikan,  antara  lain  ;  (1)  lemahnya  SDM  dalam lembaga pendidikan. (2) sarana dan prasarana yang masih sebatas pada sarana wajib  saja.  (3)  lembaga  pendidikan  swasta  umumya  kurang  bisa  menangkap peluang,  sehingga  mereka  hanya  puas  dengan  keadaan  yang  dihadapi sekarang  ini.  (4) uotput lembaga  pendidikan  belum  sepenuhnya  bersaing dengan output lembaga pendidikan yang lain dan sebagainya.
3. Peluang
Peluang adalah suatu kondisi lingkungan eksternal yang menguntungkan  bahkan  menjadi  formulasi  dalam  lembaga  pendidikan. Formulasi   lingkungan  tersebut  misalnya:  (1)  kecenderungan  penting  yang terjadi  dikalangan  peserta  didik.  (2)  identifikasi  suatu  layanan  pendidikan
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
yang  belum  mendapat  perhatian.  (3)  perubahan  dalam  keadaan  persaingan.
(4) hubungan dengan pengguna atau pelanggan dan sebagainya.
Peluang pengembangan lembaga pendidikan antara lain :
a) Di era yang sedang krisis moral dan krisis kejujuran seperti ini diperlukan peran serta pendidikan agama Islam yang lebih dominan.
b) Pada  kehidupan  masyarakat  kota  dan  modern  yang  cenderung  konsumtif dan  hedonis,  membutuhkan  petunjuk  jiwa,  sehingga  kajian-kajian  agama berdimensi  sufistik  kian  menjamur.  Ini  menjadi  salah  satu  peluang  bagi pengembangan lembaga pendidikan kedepan
4. Ancaman
Ancaman merupakan kebalikan dari sebuah peluang, ancaman meliputi faktor-faktor  lingkungan  yang  tidak  menguntungkan  bagi  sebuah  lembaga pendidikan.  Jika  sebuah  ancaman  tidak  ditanggulangi  maka  akan  menjadi sebuah  penghalang  atau  penghambat  bagi  maju  dan  peranannya  sebuah lembaga  pendidikan  itu  sendiri.  Contoh  ancaman  tersebut  adalah:  minat peserta  didik  baru  yang  menurun,  kurangnya  kepercayaan  masyarakat terhadap lembaga pendidikan tersebut dan lain-lain.
d. Contoh dari Analisis SWOT dalam Lembaga Pendidikan
Analisis SWOT secara sederhana dipahami sebagai pengujian terhadap kekuatan  dan  kelemahan  internal  sebuah  organisasi,  serta  kesempatan  dan ancaman  lingkungan  eksternalnya.  SWOT  adalah  perangkat  umum  yang didesain  dan  digunakan  sebagai  langkah  awal  dalam  proses  pembuatan keputusan  dan  sebagai  perencanaan  strategis  dalam  berbagai  terapan. Tentunya  dalam  menganalisis  SWOT,  tidak  hanya  terjadi  didalam  lembaga karang  taruna  saja,  ataupun  dalam  lembaga  usaha  lainnya.  Tentunya dilembaga  pendidikan  pun  ada.  Nah  disini  terdapat  berbagai  contoh  analisis SWOT dalam lembaga pendidikan, diantaranya:
1. Kekuatan:
- Knowledge atau kepakaran yang dimiliki
- Lulusan yang dihasilkan atau pelayanan yang unik
- Lokasi tempat lembaga pendidikan berada
- Kualitas lulusan atau proses
2. Kelemahan:
- Kurangnya sosialisasi dan pengetahuan lembaga pendidikan.
- Lulusan  yang  tidak  dapat  dibedakan  dengan  lulusan  lembaga pendidikan / lembaga pendidikan lain.
- Lokasi lembaga pendidikan  yang terpencil
- Kualitas lulusan yang jelek
- Reputasi yang buruk
3. Peluang:
- Lembaga  yangterus  berkembang  dan  pendidikan  yang  merupakan kebutuhan bagi masyarakat.
- Adanya pendidikan berbasis internasional

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
- Peluang  LPIyaitu  karena  lembaga  pendidikan   yang  tidak  sanggup memenuhi permintaan masyarakat.
4. Ancaman :
- Adanya lembaga pendidikan Islam baru di area yang sama
- Persaingan harga dengan lembaga pendidikan lain.
- Lembaga pendidikan lain mengeluarkan lulusan baru yang inovativ
- Lembaga pendidikan lain memegang pangsa pasar terbesar

## D. Faktor Kunci Keberhasilan
Faktor kunci keberhasilan/KSF ( Key Succes Factors ) merupakan faktor- faktor  internal  perusahaan/organisasi,  meliputi  sumber  daya  dan  kompetensi yang  paling  kritis  atau  paling  penting  yang  mungkin  digunakan  oleh  suatu organisasi  dalam  suatu  industri/lembaga  sebagai  alat  utama  untuk  menangkap peluang  dan  mengatasi  ancaman  agar  dapat  bertahan  dan  memenangkan persaingan serta meningkatkan posisi kompetitif perusahaan/organisasi.
1. Identifikasi  KFS  dapat  dilakukan  dengan  melihat  faktor-faktor  internal kunci  yang  berpotensi  menjadi  KSF  meliputi  produk  dan  pemasaran, penelitian  dan  pengembangan,  produksi  dan  operasi,  SDM  di  organisasi, keuangan, manajemen mutu, serta sistem informasi yang digunakan.
2. Mempelajari  informasi  tentang  sejarah  pertumbuhan  perusahaan/organisasi dengan menganalisis faktor apa saja yang penting yang sangat berpengaruh terhadap  keberhasilan  perusahaan/organisasi.  Namun  kondisi  masa  lalu tersebut  hanya  sebagai  pelajaran  dalam  menyusun  strategi  untuk menghadapi masa depan.
3. Mengidentifikasi  KSF  dengan  menggunakan balanced  scorecard sebagai alat  bantu  yang  memiliki  empat  perspektif,  yaitu  proses  bisnis  internal, pembelajaran dan pertumbuhan, keuangan, serta pelanggan.
4. Menganalisis  rantai  nilai  dengan  cara  memandang  sistematis  serangkaian kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan/organisasi  untuk  memuaskan pelanggan yang dilayaninya. 23
Untuk  melaksanakan  manajemen  masyarakat  lembaga  pendidikan  Islam secara  optimal,  sebaiknya  ditempuh  beberapa  strategi  berlapis,  dari  yang bersifat  usaha  internal,  maupun  eksternal.  Strategi  tersebut  meliputi  urutan sebagai berikut:
1. Membangun  citra (image  building) yang  baik  pada  lembaga  pendidikan Islam  dengan  kejujuran,  amanat,  dan  transparansi  pengelolaan.  Terutama, kemampuan membuktikan wujud nyata hasil pendanaan  yang diterima dari negara maupun masyarakat.
2. Membangun  kepercayaan  masyarakat  terhadap  lembaga  pendidikan  Islam dengan  menunjukan  prestasi  akademik  dan  prestasi  nonakademik  kepada masyarakat  luas.  Prestasi  akademik  berupa  nilai  rapor,  ijazah,  NEM.  Nilai cerdas cermat, nilai olimpiade, dan nilai lomba karya ilmiah. Sementara itu, prestasi  nonakademik  bisa  berupa  prestasi  kejuaraan  olah  raga,  seni,  usaha kesehatan sekolah, pramuka dan lain sebagainya.
23 M. Husni Mubarok, Manajemen Strategi, (Kudus: STAIN Kudus, 2009), hal. 32-33
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
3. Menyosialisasikan  dan  mempublikasikan  kelebihan-kelebihan  lembaga pendidikan  Islam  kepada  masyarakat  luas  terutama  yang  sesuai  dengan selera masyarakat.
4. Mengundang  masyarakat  luas  untuk  berkunjung  ke  dalam  lembaga pendidikan  Islam,  baik  saat  menerima  rapor,  perayaan  hari-hari  besar nasional  dan  keagamaan,  wisuda,  maupun  acara  pertemuan  khusus  orang- orang tertentu untuk membina kegiatan di sekolah.
5. Mengunjungi  tokoh-tokoh  masyarakat.  Pihak  lembaga  hendaknya  juga melibatkan diri dalam acara-acara yang dilaksanakan oleh masyarakat.
Selain  itu  terdapat  Artikel  yang  ditulis  dengan  menggunakan  referensi buku  bertajuk  ―Making  Schools  Work‖  karya  William  G.  Ouchi,  seorang professor  dari  Sanford  and  Betty  Sigoloff  dalam  bidang Corporate Renewal di Anderson  Graduate  School  of  Management Universitas  California Los Angeles, Amerika Serikat. Antara lain:
Kunci  1: every  principal  is  entrepreneur (setiap  kepala  sekolah  adalah wirausahawan).  Entrepreneur atau  wirausaha  merupakan  lawan  dari  birokrat, yang setiap hari hanya asik duduk di singgasana kekuasaannya untuk menanti perintah  dari  atasan  dan  menunggu  laporan  dari  bawahannya.  Birokrat melakukan  pekerjaan  sesuai  dengan  petunjuk  dari  atas,  meski  petunjuk  itu sendiri  merugikan  para  pelanggan.  Wirausaha  melakukan  pekerjaan  sesuai dengan  kebutuhan  pelanggan.  Apa  saja  yang  dilakukan  oleh  sang  kepala sekolah  yang  wirausahawan?  Dalam  bukunya,  Ouchi  menghadirkan  contoh seorang  kepala  sekolah  bernama  Dr.  Cornelius,  yang  baru  dua  tahun  menjadi kepala sekolah di Wesley School di negera bagian Houston. Disebutkan bahwa beliau termasuk dalam kategori  seorang educational  entrepreneur atau seorang wirausahawan  pendidikan.  Kepala  sekolah  ini  mendengarkan  setiap  keluhan para  pelanngannya.  Kepala  sekolah  memimpin  bukan  memaksa  dan  menaruh harapan  yang  tinggi  kepada  guru,  peserta  didik,  dan  keluarganya.  Beliau melakukan  yang  terbaik  buat  siswa,  bukan  hanya  untuk  mengikuti  petunjuk yang  diberikan  kepadanya.  Beliau  melaksanakan  tugasnya  dengan  melakukan langkah-langkah  sebagai  berikut:  (1)  menganalisis  pelanggan,  (2)  merancang rencana  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pelanggan,  (3)  menyusun  jadwal kegiatan sesuai dengan rencana tersebut, dan (4) memilih bahan pelajaran yang sesuai  dengan  kebutuhan  siswa.  Dalam  bukunya,  Ouchi  juga  menjelaskan tentang  sosok  seorang  kepala  sekolah  wirausahawan  yang  telah  berhasil meningkatkan  kualitas  sekolah  yang  dikenal  sebagai  ―the  worst  school  in America‖  menjadi  yang the  best  school.  Nama  sekolah  itu  adalah  Goudy Elementary  School.  Kepala  sekolah  yang  berhasil  itu  adalah  Patrick  Durkin (hal. 4). Karakteristik sosok kepala sekolah yang berhasil ini antara lain adalah:
(1)  tidak  hanya  mengikuti  peraturan  dari  atasannya  secara  membabi  buta,  ia menjaga  pusat  perhatiannya  kepada  tujuan  utama  sekolahnya,  yakni keberhasilan  siswa;  menurutnya,  lebih  mudah  dan  lebih  baik  untuk  meminta maaf  kepada  atasannya  setelah  mengambil  keputusan  untuk  sekolahnya, dibandingkan  dengan  cara  meminta  izian  dahulu  kepada  atasan  sebelum mengambil  keputusan;  (2)  menaruh  perhatian  kepada  keberhasilan  siswa;  (3)

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
menaruh  perhatian  kepada  peserta  didik  yang  berasal  dari  keluarga  yang kurang  mampu;  (4)  mencintai  sekolahnya;  beliau  mengetahui  kondisi  semua sudut yang ada di sekolahnya; beliau menyapa kepada semua gurunya dengan hangat;  mengetahui  sebagian  besar  nama-nama  anak  didiknya;  sehingga membuat sekolahnya sebagai komunitas pembelajar (a community of learners), yang juga termasuk guru, peserta didik, dan keluarganya.
Kunci  2: every  school  control  its  own  budget (setiap  sekolah  mengontrol anggarannya).  Soal  uang  biasanya  akan  menjadi  faktor  pemicu  terjadinya saling  curiga  antara  satu  dengan  yang  lain,  termasuk  antara  sekolah  dengan pihak-pihak yang terkait. Masalah uang merupakan masalah yang sensitif yang dapat  memicu  terjadinya  ketidakpercayaan  antara  orangtua  dan  masyarakat kepada  sekolah.  Pertanyaan  tentang  apakah  fungsi  manajemen  keuangan  juga termasuk  yang  di-MBS-kan?  Tidak  ada  jawaban  lain  kecuali  ya.  Artinya, semua  fungsi  manajemen  memang  harus  di-MBS-kan,  yakni  mulai  dari perencanaannya,  pelaksanaan,  pengarahan,  penganggaran,  sampai  dengan pelaporannya.  Salah  satu  aspek  yang  krusial  dalam  manajemen  adalah akuntabilitasnya. Ketika membuat proposal untuk memperoleh anggaran semua dapat dilaksanakan dengan baik. Juka ketiga anggaran itu telah diperolah, dan bahkan  sampai  dengan  penggunaannya.  Namun,  ketika  anggaran  itu  telah dilaksanakan, maka pertanggungjawabannya malah menjadi macet total aliyas tidak  akuntabel.  Proses  penggunaan  anggaran  memang  lebih  mudah  daripada mempertanggung-jawabkannya. Padahal, penggunaan anggaran secara terbuka akan  menjadi  kunci  pembuka  yang  melahirkan  kepercayaan  kepada  sekolah. Kalau sudah lahir kepercayaan, maka akan lahirlah kewibawaan yang diperoleh oleh sekolah tersebut.
Kunci  3: everyone  is  accountable  for  student  performance  and  for budgets (setiap  orang  akuntabel  terhadap  kinerja  peserta  didik  dan anggarannya).  Dalam  pelaksanaan  anggaran  telah  dinyatakan  bahwa akuntabilitas  menjadi  salah  satu  aspek  yang  maha  penting  untuk  dapat melahirkan  kepercayaan  kepada  sekolah.  Tetapi  apakah  soal  akuntabilitas hanya berlaku dalam penggunaan anggaran pendidikan? Tidak! Pertanggunggugatan berlaku dalam semua pelaksanaan program dan keuangan, bahkan  terhadap  semua  sentuhan  yang  diberikan  kepada  peserta  didik  oleh kepala  sekolah  dan  gurunya  di  sekolah.  Akuntabilitas  meliputi  tiga  bentuk, meliputi: (1) performance accountability atau akuntabilitas kinerja,
(2) compliance  (anticorruption)  accountability atau  akuntabilitas  antikorupsi, and  (3) political  accountability atau  akuntabilitas  dari  aspek  politik  (hal.102). Akuntabilitas kinerja meliputi beberapa hal: (1) hasil belajar siswa, (2) kinerja kepala sekolah, (3) kinerja staf tata usaha sekolah, (4) kinerja kepala sekolah, dan (5) kinerja para gurunya.  Dengan demikian, tidak seorang pun  yang akan bisa  bersembunyi  dari  tuntutan  akuntabilitas  ini.  Akuntabilitas  komplin merupakan  satu  bentuk  akuntabilitas  yang  dewasa  ini  cukup  mendapatkan sorotan  dari  pihak-pihak  yang  berkepentingan.  Untuk  ini  jangan  sekali-kali sekolah terkena skandal yang memalukan gara-gara adanya
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
pertanggunggugatan  keuangan  yang  tidak  jelas.  Mengapa?  Berpasang-pasang mata akan selalu mengamati dengan jeli jika terjadi penyalahgunaan uang.
Kunci  4: everyone  delegates  authority  to  those  below   atau  setiap  orang mendelegasi-kan  kewenangannya  kepada  bawahannya.  Seorang  pemimpin dalam  bidang  pendidikan  harus  dapat  memimpin  dan  dipimpin.  Bahkan, seorang pemimpin yang baik adalah pemimpin yang dapat membangun proses regenerasi  yang  dapat  menghasilkan  pemimpin  yang  jauh  lebih  baik dibandingkan dengan kualitas pemimpin periode sebelumnya.
Kunci 5: there is a burning focus on student achievement atau difokuskan kepada hasil belajar siswa. Tidak ada sesuatu yang terjadi secara tiba-tiba tanpa rencana  dan  usaha.  Demikian  juga  dengan  hasil  belajar  siswa.  Tidak  ada rencana  dan  usaha  yang  berhasil  dengan  baik  tanpa  ada  fokus  dalam  rencana dan pelaksanaannya. Fokus terhadap hasil belajar peserta didik yang dimaksud adalah  nilai  rerata  yang  diperoleh  peserta  didik  dalam  ujian  nasional. Keberhasilan akademis memang menjadi fokus kegiatan satuan pendidikan dan semua  pemangku  kepentingan  di  sekolah  itu.  Namun  demikian,  fokus keberhasilan dalam aspek nonakademis hendaknya juga menjadi perhatian bagi semua pihak. Dalam buku itu Ouchi juga menggambarkan dua dunia yang yang masing-masing harus mendapatkan perhatian.
Kunci  6: every  schools  is  a  community  of  learners atau  setiak  sekolah merupakan  komunitas  pembelajar.  Masyarakat  sesungguhnya  merupakan pemilik  sejati  lembaga  pendidikan  atau  satuan  pendidikan.  Dengan  demikian, keberadaan  lembaga  pendidikan  sekolah  menjadi  bagian  tak  terpisahkan  dari keberadaan masyarakatnya. Dalam hal ini orangtua siswa menjadi bagian dari masyarakat.  Itulah  sebabnya  kemudian  lembaga  pendidikan  sekolah  ini  harus memerankan  diri  sebagai  satu  institusi  masyarakat  belajar  (learning community).  Untuk  menjadi  institusi  seperti  itu,  maka sekolah  perlu melakukan tiga langkah sebagai berikut:
Pertama,  mengadakan  identifikasi  kebutuhan  dan  keinginan  warga masyarakat dan keluarga peserta didik. Dalam buku ini, ditegaskan satu konsep hubungan sinergis antara sekolah dengan masyarakat sebagai berikut.
Kedua, mengorganisasikan unit-unit organisasi di lingkungan sekolah dan mampu  bekerjasama  dengan  masyarakat.  Di  sekolah  ini,  semua  siswa  merasa sebagai  rumahnya  sendiri,  meski  mereka  berasal  dari  unit-unit  yang  berbeda- beda,  misalnya  untuk  Sekolah  Menengah  Kejuruan,  mereka  ada  yang  berasal dari jurusan teknologi informasi, jurusan mesin, otomotif, dan jurusan lainnya. Di  Sekolah  Menengah  Atas,  mereka  berasal  dari  jurusan  IPA,  IPS,  atau  juga Bahasa.  Demikian  juga  keberadaan  unit-unit  penunjang,  seperti  perpustakaan, laboratorium,  dan  sebagainya.  Semua  unit  melaksanakan  tugasnya  masing- masing untuk mendukung pencapaian visi dan misi sekolah.
Ketiga,  membangun  satu  komunitas  guru  yang  melaksanakan  fungsinya bukan  saja  sebagai  guru  tetapi  juga  pendidik. The  most  important  thing  of  all how the teachers teach Mereka mengajar dengan menggunakan paradigma baru pembelajaran. Problem-based learning (PBL), Student Active Learning (SAL),

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
Joyful  Active  Learning  (JAL),  atau  juga  Pembelajaran  Aktif,  Kreatif,  Efektif, dan  Menyenangkan  (PAKEM).  Penedekatan  pembelajaran  tersebut  harus diakrabi  oleh  para  pendidik  di  sekolahnya,  dan  berusaha  untuk mengembangkannya.
Kunci 7: families have real choices among a variety of unique schools atau keluarga  mempunyai  pilihan  nyata  terhadap  sekolah-sekolah  yang  memiliki keunikan  yang  beraneka  ragam.  Semua  kabupatan/kota  kini  telah  diarahkan agar mulai mengembangkan model-model sekolah, mulai dari yang berstandar internasional  sampai  dengan  yang  berstandar  lokal.  Sebagai  contoh,  Sekolah berstandar internasional (SBI) —  yang karena satu dan lain hal dipaksa hadir, mampu  menampung  anak-anak  berbakat,  baik  anak-anak  yang  berasal  dari keluarga  mampu  maupun  yang  tidak  mampu.  Sekolah  ini  mementingkan kualitas  akademis.  Sudah  tentu,  perlu  mengembangkan  model  sekolah  yang unik  yang  mementikan  kualitas  nonakademis.  Ada  sekolah  standar  nasional (SSN)  dan  sekolah  swasta  yang  kualitasnya  memenuhi  standar  nasional.  Ada sekolah yang sepenuhnya didanai dari anggaran pemerintah untuk menampung anak-anak  yang  berasal  dari  keluarga  tidak  mampu.  Di  sekolah  ini  siswa seharusnya  memang  tidak  akan  dipungut  biaya  apa  pun,  karena  sekolah  ini dibangun  sebagai  bentuk  tanggung  jawab  pemerintah  dalam  rangka pelaksanaan wajib belajar pendidikan dasar sembilan tahun.
Apabila  semua  strategi  ini  ditempuh  dengan  tertib,  maka  ada keseimbangan  antar  kepercayaan  masyarakat  terhadap  lembaga  pendidikan Islam  dengan  pendekatan-pendekatan  yang  ditempuh  oleh  manajer  lembaga pendidikan  Islam.  Kepercayaan  masyarakat  terhadap  lembaga  pendidikan Islam  terjadi  karena  kejujuran  pihak  lembaga,  sifat  yang  amanah,  dan transparansi.

## E. ANALISIS
Dalam  pelaksanaan  roda  organisasi  baik  itu  organisasi  publik  maupun lainnya maka dibutuhkan pengelolaan yang profesional. Agar tidak terjadi hal- hal  yang  tidak  diinginkan,  maka  perlu  analisa  dan  memperhitungkan kemungkinan yang akan dihadapi dalam organisasi Manajemen strategik  yaitu proses  formulasi  dan  implementasi  rencana  dan  kegiatan  yang  berhubungan dengan  hal  vital  dan  berkesinambungan  bagi  suatu  organisasi.  Konsep manajemen  strategik  digunakan  di  dunia  pendidikan  untuk  lebih mengefektifkan pengalokasian sumber daya  yang  ada dalam rangka mencapai tujuan  pendidikan.  Salah  satu  caranya  adalah  model  analisa  SWOT.  Model analisa SWOT adalah suatu cara untuk mengidentifikasi berbagai faktor secara sistematis dalam rangka merumuskan strategi organisasi.
Selain  itu  menurut  penulis,  lembaga  pendidikan  itu  ibarat  sebuah  kedai makanan.  Suatu  misal  jualan  Mie  Ayam.  Sama-sama  jualan  mie  ayam  tetapi mengapa mie ayam A lebih laris dari pada mie ayam B? Padahal mie ayam A harganya jauh lebih mahal. Ternyata kalau dianalisa manajemen strategik yang diterapkan  adalah  lebih  mementingkan  kepuasan  pelanggan  mulai  dari parkirnya  luas,  gedungnya  bagus,  makanannya  enak  dan  fresh,  pelayanannya
Analisis Strategi Dan Kunci Keberhasilan  Lembaga Pendidikan Islam...
ramah, ada salah satu karakter rasa yang diunggulkan, tersedia saran dan kritik sehingga selalu menjaga kualitas.
Begitu juga lembaga pendidikan, jika ingin lembaga pendidikan Islam itu berhasil  baik  dari  segi  kualitas  maupun  kuantitasnya  maka  manajemen strategik yang diterapkan kuncinya adalah jagalah mutunya dan bekerja secara profesional.  Yaitu  dengan  melibatkan  semua  unsur  di  lembaga  pendidikan, bekerja  secara  profesional  mulai  dari  pendidik,  siswa,  kamad,  TU,  satpam, tukang kebun, komite, yayasan, tetangga dan pemerintah yang ada.

## KESIMPULAN
1. Pengertian  Analisis  Strategi  yaitu    tindakan  perencanaan  yang  cermat  dalam mencapai  dan  mengevaluasi  sasaran-sasaran  dan  tujuan–tujuan  bersama  yang diinginkan .
2. Analisis  Strategi  yang  bisa  dilakukan  di  Lembaga  Pendidikan  Islam  yaitu dengan  cara  Analisis  Lingkungan  Eksternal  (ALE)  yaitu  berupa  pencermatan dan  identifikasi  terhadap  kondisi  lingkungan  di  luar  organisasi  yang  dapat terdiri dari lingkungan ekonomi, teknologi, sosial, budaya, politik, ekologi dan keamanan  dan  dengan  analisis  Lingkungan  Internal    (ALI)  yaitu  berupa pencermatan  dan  identifikas  terhadap  kondisi  internal  organisasi,  menyangkut organisasi,  biaya  operasional,  efektifitas  organisasi,  sumber  daya  manusia, sarana dan prasarana maupun dana yang tersedia.
3. Salah satu Model Analisis Strategi di Lembaga Pendidikan Islam adalah model analisa  SWOT,  analisa  TOWS  ataupun  Ballance  Scored  Card.  Model  analisa SWOT  didasarkan  pada  logika  dengan  memaksimalkan  kekuatan  ( strength ) dan  peluang  ( opportunities) namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan kelemahan  (weakness)  dan  ancaman  ( threats).  Sedangkan Model  Analisa TOWS  adalah  pengembangan  dari  model  SWOT  analisa  dengan mengedepankan faktor eksternal dibandingkan faktor internal.
4. Untuk  keberhasilan  lembaga  pendidikan  islam  sebaiknya  ditempuh  beberapa strategi berlapis, dari yang bersifat usaha internal, maupun eksternal.

## Daftar Pustaka
Al-‗Asqolaani,  Imam,   2004. Fathul  Baari  syarah  Shahih   Al-  Bukhari ,  Kairo: Dar al-Hadis.
Departemen  Agama,  2006. Al-Qur‟an  dan  Terjemahan, Kudus,  PT.  Menara Kudus.
Departemen  Pendidikan  Nasional,   2008. Kamus  Besar  Indonesia, Jakarta:Pusat Bahasa.
Engkoswara  dan  Aan  Komariah,   2010. Administrasi  Pendidikan, Bandung; Alfabeta.

## Robi‟ul Afif Nurul „Aini
Hidayat, Ara dan Imam Machali, 2012. Pemgelolaan Pendidikan, Konsep, Prinsip Dan  Aplikasi  Dalam  Mengelolah  Sekolah  Dan  Madrasah ,  Yogyakarta; Kaukaba.
Mulyasa, E.  2002. Manajemen  Berbasis  Sekolah,  Konsep  strategi  dan Implementasi, Bandung; Remaja Rosda Karya.
__________ 2003. Menjadi  Kepala  Sekolah  Profesional ,  Bandung;  PT.  Remaja Rosdakarya.
_________  2005. Manajemen  Berbasis  Sekolah,  Konsep,  Strategi,  dan Implementasi, Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Mubarok, M. Husni, 2009. Manajemen Strategi, Kudus: STAIN Kudus,
Rangkuti, Freddy, 2008. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama.
Sallis, Edward,  2012. Total  Quality  Management  in  Edukation  (Manajemen MutuPendidikan), Yogyakarta; IRCiSoD.
W. Heinz. dan Haroold Koontz, 2008. Essentials of Management seventh edition Tata McGraw-Hill.
Qomar, Mujamil 2013. Strategi Pendidikan Islam, Jakarta: Erlangga.
______________, 2007. Manajemn Pendidikan Islam, Strategi Baru Pengelolaan Lembaga Pendidikan Islam , Bandung: Erlangga.
Padil,  Moh.  dan  Angga  Teguh  Prasetyo , 2011. Strategi  Pengelolaan  SD/MI Visioner, Malang: UIN Maliki Press.