Pengaruh Product, Price, Power , Dan Public Relation Terhadap Peningkatan Penjualan Motor Kawasaki Pada PT. Diana Indonesia Makassar
Muhammad Shaleh Z.
Universitas Sulawesi Barat (E-mail: shalehzd@gmail.com)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan:  (a)  Mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  faktor  product,  price, power, dan public relation terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar, (b) Mengetahui faktor yang berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki  pada  PT.  Diana  Indonesia  Makassar,  dan  (c)  Menjadi  bahan  referensi  dan  strategi perusahaan dalam membuat rencana pemasaran dan strategi pemasaran yang handal pada masa yang akan datang.
Metode  analisis  yang  dipergunakan  ialah  metode  analisis  deskriptif  dan  analisis  Regresi Linier Berganda menggunakan program SPSS 22. Hasil penelitian ini menunjukkan hal-hal berikut ini. (a) Variabel product, price, power, dan public relation secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  motor  Kawasaki  pada  PT.  Diana  Indonesia Makassar, (b) Variabel product dan power merupakan variabel yang berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar, (c) Variabel price dan public relation merupakan variabel yang terkecil pengaruhnya terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki  pada  PT.  Diana Indonesia  Makassar, (d)  Keempat  variabel  yang  diteliti  dengan  metode analisis  Regresi  Linier  Berganda  menggunakan  program  SPSS  22  menghasilkan  koefisien determinasi  (R)  sebesar  0.766  atau  76.6%,  (c)  Metode  analisis  Regresi  Linier  Berganda  ini mempunyai  kemampuan  dalam  menjelaskan  variasi  naik  turunnya  variabel  independen  dan dependen, juga dapat menjelaskan semua variabel tersebut secara simultan dan parsial.
Kata Kunci : Product, Price, Power, Public Relation, dan Penjualan Motor Kawasaki .

## I. PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang
Dengan berkembangnya Ilmu Pengetahuan dan Teknologi, maka semakin berkembang pula perusahaan-perusahaan industri, baik industri besar maupun industri kecil. Dengan demikian setiap perusahaan akan berlomba-lomba menerapkan ilmu pengetahuan dan teknologinya guna mendukung setiap produk yang dihasilkan dari perusahaan. Demikian pula perusahaan yang bergerak di bidang otomotif, mereka berperang melawan pesaing-pesaingnya guna merebut pasar, dengan keunggulan teknologi  yang  dimilikinya.  Mereka  berharap  dengan  teknologi  maju  dapat  menciptakan  produk- produk yang disukai dan dibutuhkan oleh konsumennya.
Kebutuhan  masyarakat  Indonesia  akan alat  transportasi  kendaraan  roda  dua  dewasa  ini semakin bertambah. Perkembangan penjualan sepeda motor dari tahun ke tahun pun juga semakin meningkat.  Ini  menunjukan  bahwa  sepeda  motor  merupakan  alat  transportasi  yang  diminati  oleh
kalangan masyarakat. Disamping harganya lebih murah dibandingkan dengan harga mobil, dengan menggunakan sepeda motor pun masyarakat dapat  lebih menghemat waktu.
Pergeseran  nilai  alat  transportasi  dari  sepeda  motor  tentunya  disebabkan  perekonomian Indonesia makin baik sekarang ini, sehingga daya beli masyarakat semakin meningkat. Penggunaan sepeda  motor  tidak  hanya  sebatas  kota-kota  besar  saja,  namun  sudah  masuk  ke  daerah-daerah pedesaan. Keputusan untuk membeli tidak lagi terbatas pada orangtua saja, tetapi remaja pun sudah dapat menentukan tipe sepeda motor yang mereka ingin beli. Bahkan kelompok usia pembeli pun saat ini  di  dominasi  oleh  kalangan  kaula  muda.  Hal  ini  tidaklah  mengherankan  karena  dalam  menjual sepeda motor banyak sekali menawarkan kemudahan-kemudahan seperti kredit jangka panjang, uang muka  yang  rendah,  hadiah  yang  menarik  atau  pun  juga  dengan  memberikan  bunga  yang  rendah, sehingga pembeli dapat menyesuaikan kemampuannya dalam membeli sepeda motor.
PT Kawasaki Motor Indonesia (KMI) selaku pemegang merek Kawasaki di Indonesia optimis melihat pasar motor Indonesia di 2013. Produsen otomotif asal Jepang tersebut mengincar penjualan sepeda motornya di 2013 akan mencapai 160.000 unit atau naik 33,3% dibanding tahun lalu.
“Pada  tahun  2012  lalu  penjualan  kita  mencapai  120.000  unit,"  kata  Freddyanto  Basuki, Kepala Departemen Marketing dan Promosi PT KMI di Jakarta, Kamis (31/1/2013). Produsen yang memang fokus di segmen motor sport ini menargetkan pangsa pasar sebesar 2,5% di tahun 2013. Di tahun 2012 sendiri, pangsa pasar Kawasaki baru 2%.
Berdasarkan  data  Asosiasi  Industri  Sepeda  Motor  Indonesia  (AISI)  tahun  2012,  total penjualan  motor  sport  di  pasar  domestik  mencapai  1.003.446  unit.  Penjualan  tersebut  meningkat 17,6% dibandingkan tahun 2011 lalu yang hanya mencapai 853.202 unit. Sebaliknya, total penjualan motor  di  Indonesia  justru  merosot  hampir  satu  juta  unit.  Pada  tahun  2012,  total  penjualan  sepeda motor  mencapai  7.064.457  unit,  turun  11,8%  dibandingkan  tahun  2011  yang  berhasil  menembus 8.012.540 unit.
Data AISI mencatat produsen Kawasaki penyumbang kontribusi terbesar motor sport tanah air sepanjang 2011 lalu. PT. Kawasaki Motor Indonesia (KMI) berhasil menjual 100.673 unit sepeda motor  sepanjang  tahun  2011.  Berdasarkan  data  Asosiasi  Industri  Sepeda  Motor  Indonesia  (AISI), perolehan  penjualan  itu  merupakan  angka  pertumbuhan  terbesar  yakni  15,71%  jika  dibandingkan total penjualan KMI pada tahun sebelumnya yang mencapai 87.004 uni.
Pertumbuhan  penjualan  sepeda  motor  Kawasaki  ini  jauh  melampaui  pertumbuhan  pasar motor nasional. Di mana Kawasaki menyumbangkan penjualan tinggi motor sport di tanah air, jika dilihat  dari  total  penjualan  sepeda  motor  yang  tergabung  dalam  anggota  AISI  dengan  pencapaian 8.043.535 unit tahun 2011. Indikasi itu menunjukkan pertumbuhan sebesar 8,7% dari penjualan tahun lalu 7.398.644 unit.
Disebut  ke  dalam  data  AISI  itu,  bahwa  segmen  motor  sport  sebagai  kontribusi  terbesar, disumbangkan oleh tipe Kawasaki KLX 150S series dengan angka penjualan sebanyak 30.009 unit, Kawasaki Ninja 250R sebanyak 12.876 unit, serta Kawazaki Ninja 150 series yang terjual sebanyak 43.728 unit.
Keberhasilan pemasaran akan semakin meningkat apabila didukung oleh adanya suatu studi mengenai perilaku konsumen. Pada studi ini dikenal bahwa perilaku pembeli atau konsumen akan
dipengaruhi oleh beberapa faktor, antara lain faktor intern dan faktor esktern, yang masing-masing dapat berperan dalam mempengaruhi perilaku konsumen.
Terdapat  tiga  pendekatan  utama  dalam  meneliti  perilaku  konsumen. Pendekatan  pertama adalah pendekatan interpretif. Pendekatan ini menggali secara mendalam perilaku konsumsi dan hal yang  mendasarinya.  Studi  dilakukan  dengan  melalui  wawancara  panjang  dan focus  group discussion untuk  memahami  apa  makna  sebuah produk dan jasa bagi  konsumen  dan  apa  yang dirasakan dan dialami konsumen ketika membeli dan menggunakannya.
Pendekatan  kedua adalah pendekatan  tradisional  yang  didasari  pada  teori  dan  metode  dari ilmu  psikologi  kognitif,  sosial,  dan  behaviorial  serta  dari  ilmu  sosiologi. Pendekatan  ini  bertujuan mengembangkan teori dan metode untuk menjelaskan perilaku dan pembuatan keputusan konsumen. Studi dilakukan melalui eksperimen dan survey untuk menguji coba teori dan mencari pemahaman tentang  bagaimana  seorang  konsumen  memproses  informasi,  membuat  keputusan,  serta  pengaruh lingkungan sosial terhadap perilaku konsumen.
Pendekatan ketiga disebut sebagai sains marketing yang didasari pada teori dan metode dari ilmu ekonomi dan statistika. Pendekatan ini dilakukan dengan mengembangkan dan menguji coba model matematika berdasarkan  hirarki  kebutuhan  manusia  menurut Abraham  Maslow  untuk memprediksi pengaruh strategi marketing terhadap pilihan dan pola konsumsi, yang dikenal dengan sebutan moving rate analysis .
Ketiga pendekatan sama-sama memiliki nilai dan tinggi dan memberikan pemahaman atas perilaku konsumen dan strategi marketing dari sudut pandang dan tingkatan analisis yang berbeda. Sebuah perusahaan  dapat  saja  menggunakan  salah  satu  atau  seluruh  pendekatan, tergantung  permasalahan yang dihadapi perusahaan tersebut.
Terdapat  4  faktor  internal  yang  relevan  terhadap  proses  pembuatan  keputusan  pembelian, yaitu:
1. Produk ( product ),  merupakan  keputusan  pembelian  konsumen  dengan  melihat  kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek, pengepakan, ukuran, pelayanan, dan garansi;
2. Harga ( price ),  merupakan  keputusan  pembelian  konsumen  dengan  mempertimbangkan  daftar harga rabat, pengecualian, periode, pembayaran, dan aturan, kredit;
3. Kekuatan ( power ), merupakan keputusan pembelian konsumen karena adanya faktor mengenali, membina hubungan dengan pihak-pihak yng memiliki pengaruh terhadap pasar;
4. Hubungan terhadap masyarakat ( public relation ), merupakan keputusan pembelian konsumen karena  adanya  komunikasi  yang  baik  antara  produsen  dengan  konsumen/pelanggan  dan  bagi produsen/penjual  dengan  memikirkan  dan  menciptakan  berbagai  cara  pendekatan  untuk  bisa membangun image/citra yang baik terhadap produk dan jasa dikalangan masayarakat.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  tersebut  di  atas,  maka  sangat  menarik  diadakan  suatu penelitian tentang “ Pengaruh Product, Price, Power, dan Public Relation terhadap Peningkatan Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar .”

## B.  Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang, maka masalah yang akan dikaji dalam penelitian ini dirumuskan: “Apakah product , price, power, dan public relation berpengaruh signifikan terhadap penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar?”

## B.  Tujuan Penelitian
1. Untuk menganalisis pengaruh product, price, power, dan public relation terhadap penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar.
2. Untuk menganalisis faktor yang dominan berpengaruh terhadap penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar.

## C.  Hipotesis
Berdasarkan  rumusan  masalah  yang  dikemukakan  dalam  penelitian  ini  maka  diajukan beberapa hipotesis sebagai jawaban sementara  , yaitu:
1. Faktor Product, Price, Power, dan Public Relation secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar.
2. Faktor Product dan Power berpengaruh dominan terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar.

## II.  METODE PENELITIAN
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan PT. Diana Indonesia Makassar yang membeli serta menggunakan sepeda motor merek Kawasaki. Di mana jumlah unit kendaraan motor kawasaki yang terjual dari tahun 2011 sampai tahun 2013 sebanyak 31851 unit dengan rincian tahun 2011 berjumlah 8863 unit, tahun 2012 berjumlah 11515 unit, dan tahun 2013 berjumlah 11473 unit. Jumlah sampel yang diambil sebanyak 50 responden yang terdapat dalam populasi tersebut.
Data-data  penelitian  dikumpulkan  dengan  cara  observasi,  wawancara,  kuesioner,  dan dokumentasi.  Analisis  data  dilakukan  secara  deskriptif  untuk  faktor-faktor  yang  berpengaruh terhadap penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia Makassar.
Selanjutnya  dilakukan  analisis  regresi  berganda  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  dikemukakan dengan menggunakan Uji Simultan (Uji F) dan Uji Parsial (Uji t).
Uji F ini dilakukan untuk melihat pengaruh variabel-variabel independen secara keseluruhan terhadap variabel dependen. Uji t ini dilakukan untuk melihat signifikan dari pengaruh independen secara individu terhadap variabel dependen dengan menganggap variabel lain bersifat konstan.

## III.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## A.   Analisis Perkembangan Penjualan
Penjualan  merupakan  fungsi  penting  dalam  pemasaran,  karena  penjualan  yang  maksimum adalah  merupakan  sasaran  yang  ingin  dicapai  oleh  perusahaan.  Fungsi  penjualan  juga  merupakan sumber  pendapatan  yang  diperlukan  untuk  menutupi  biaya  dengan  harapan  bisa  memperoleh keuntungan dari hasil penjualan tersebut. Oleh karena itu setiap perusahaan akan berusaha maksimal agar barang atau jasa yang diproduksinya dapat terjual secara maksimum. Peningkatan  hasil penjualan produksi adalah merupakan salah satu ukuran keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk yang dihasilkan.
Penganalisaan  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  perkembangan  perusahaan  apakah mengalami kemajuan atau tidak, sekaligus faktor-faktor yang berpengaruh di dalamnya. Oleh sebab itu, peningkatan jumlah hasil penjualan produk dari tahun 2011 dapat dijadikan sebagai salah satu bahan  utama  guna  penyelidikan  sampai  seberapa  jauh  rencana  pemasaran  itu  telah  dilaksanakan. Selanjutnya  berdasarkan  analisa  ini,  manajemen  diharapkan  dapat  lebih  mengembangkan perusahaannya yaitu dengan menambah volume penjualan melalui cara-cara tertentu, seperti dengan meningkatkan promosi, cara pelayanan, dan lain-lain.
Tabel 1. Perkembangan Penjualan Motor Kawasaki (Unit) Tahun 2011–2013
Tahun Tingkat Penjualan (Unit) Perkembangan Pertahun (Unit) (%) 2011 2012 2013 8863 11515 11473 - 2652 -42 - 23.03 -0.36
Sumber: PT. Diana Indonesia, Perkembangan di analisis oleh peneliti.
Pada Tabel 1, tingkat penjualan motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia terlihat bahwa dari  tahun  ke  tahun  menunjukkan  total  kenaikannya  tidak  tetap  misalnya  pada tahun  2011 jumlah tingkat  penjualan  motor  Kawasaki  mencapai  8863  unit  kendaraan,  pada  tahun  2012  mengalami peningkatan penjualan sebesar 11515 unit dengan tingkat persentase sebesar 23.03 persen, sedangkan pada tahun 2013 mengalami penurunan penjualan kendaraan sebesar 11473 unit kendaraan dengan tingkat persentase sebesar 0.36 persen, dimana jumlah penjualannya menurun tidak terlalu signifikan.
Dengan  melihat  pada  perkembangan  jumlah  tingkat  penjualan  motor  Kawasaki  pada  PT. Diana  Indonesia  yang  merupakan Main  Dealer  Motor  Kawasaki ,  dari  persentase  perkembangan setiap tahunnya terlihat bahwa pada tahun 2011 sampai tahun 2013 menunjukkan tingkat persentase penjualannya adalah rata-rata 7.55 persen.

## B.   Deskripsi Variabel Penelitian

## 1.  Variabel Penjualan Motor Kawasaki
Tabel 2. Rekapitulasi Jawaban Responden terhadap Variabel Penjualan Motor Kawasaki
Y 1.1 Y 1.2 Y 1.3 Y 1.4 No. Nilai Kategori N % N % N % N % 1 1 Tidak berpengaruh 2 2 Kurang berpengaruh 4 4 4 4 3 3 Cukup berpengaruh 4 4 2 2 6 6 3 3 4 4 Berpengaruh 16 16 23 23 20 20 18 18 5 5 Sangat berpengaruh 30 30 21 21 20 20 29 29 Total 50 50 50 50 50 50 50 50
Sumber: Data Primer yang diolah.
Pada  indikator  pertama  mengenai  kondisi  dan  kemampuan  penjual, ada  4  responden  (4%) yang  menyatakan  cukup  berpengaruh,  16  responden  (16%)  menyatakan  berpengaruh,  dan  30
responden (30%) menyatakan sangat berpengaruh. Berdasarkan uraian tersebut, menunjukkan bahwa PT. Diana Indonesia berhasil dalam menjual produknya dalam kondisi yang sangat baik.
Indikator  kedua  mengenai  kondisi  pasar  (target  pasar)  sebelum  melakukan  transaksi penjualan,  terdapat  4  responden  (4%)  yang  menyatakan  kurang  berpengaruh,  2  responden  (2%) menyatakan cukup berpengaruh, 23 responden (23%)  menyatakan berpengaruh, dan 21 responden (21%) menyatakan sangat berpengaruh. Hal ini menunjukkan bahwa kondisi pasar yang merupakan sasaran  penjualan  PT.  Diana  Indonesia  merupakan  tempat  yang  pas  atau  cocok  untuk  melakukan transaksi  karena  kebutuhan  masyarakat  akan  kendaraan  motor  Kawasaki  sangat  tinggi.  Selain  itu, target pasar yang merupakan sasaran penjualannya merupakan tempat yang strategis dan competitor atau pesaing yang ada di area tersebut masih kurang.
Indikator  ketiga  mengenai  modal  dalam  memasarkan  produk  motor  Kawasaki.  Dari  hasil Tabel 2, terdapat 4 responden (4%) menyatakan kurang berpengaruh, 6 responden (6%) menyatakan cukup  berpengaruh,  20  responden  (20%)  menyatakan  berpengaruh,  dan  20  responden  (20%) menyatakan  sangat  berpengaruh.  Berdasarkan  uraian  tersebut,  dapat  dikatakan  bahwa  modal  yang dibutuhkan  PT.  Diana  Indonesia  dalam  memasarkan  produknya  dan  melakukan  pemeliharaan kendaraan sangat baik.
Indikator  keempat  mengenai  kondisi  perusahaan.  Dari  hasil  jawaban  responden  yang diperoleh  terdapat  3  responden  (3%)  menyatakan  cukup  berpengaruh,  18  responden  (18%) menyatakan  berpengaruh,  dan  29  responden  (29%)  menyatakan  sangat  berpengaruh.  Berdasarkan uraian tersebut, dapat dikatakan bahwa kondisi perusahaan baik dalam hal penjualan, pemeliharaan, dan  pembiayaan  produk  dalam  pemasarannya  sangat  baik  dan  ditangani  oleh  karyawan  yang berpengalaman di bidangnya.

## 2. Variabel Produk ( Product )
Variabel produk merupakan salah satu variabel independen pada penelitian ini, dimana pada variabel produk ini terdapat empat indikator yang dipakai sebagai pengukuran.
Tabel 3. Rekapitulasi Jawaban Responden terhadap Variabel Produk
X 1.1 X 1.2 X 1.3 X 1.4 No.  Nilai Kategori N % N % N % N % 1 1 Tidak sesuai 2 2 Kurang sesuai 3 3 Cukup sesuai 8 8 14 14 17 17 2 2 4 4 Sesuai 15 15 14 14 27 27 40 40 5 5 Sangat sesuai 27 27 22 22 6 6 8 8 Total 50 50 50 50 50 50 50 50
Sumber: Data Primer yang diolah.
Indikator pertama mengenai pernyataan konsumen terhadap kualitas/mutu yang dimiliki oleh produk  motor  Kawasaki  yang  dipasarkan  oleh  PT.  Diana  Indonesia,  pada  Tabel  3,  menunjukkan bahwa ada 8 responden (8%) yang menyatakan cukup sesuai, 15 responden (15%) menyatakan sesuai, dan  27  responden  (27%)  menyatakan  sangat  sesuai.  Dari  uraian  tersebut  dapat  dikatakan  bahwa
sebahagian besar konsumen menyatakan kualitas/mutu yang dimiliki oleh produk motor Kawasaki sangat  baik  atau  dengan  kata  lain  mereka  beranggapan  bahwa  kendaraan  motor  Kawasaki  yang mereka beli sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Indikator yang kedua mengenai pernyataan konsumen terhadap fitur produk yang ditawarkan, pada  Tabel  3,  menunjukkan  bahwa  ada  14  responden  (14%)  yang  menyatakan  cukup  sesuai,  14 responden (14%) yang menyatakan sesuai, dan 22 responden (22%) yang menyatakan sangat sesuai. Dari uraian tersebut diketahui sebagian besar konsumen menyatakan dan beranggapan sangat sesuai terhadap fitur yang terdapat pada produk yang ditawarkan oleh PT. Diana Indonesia.
Indikator ketiga mengenai tanggapan konsumen terhadap desain produk, berdasarkan hasil rekapitulasi jawaban responden, diketahui ada 17 responden (17%) yang menyatakan cukup sesuai, 27 responden (27%) yang menyatakan sesuai, dan 6 responden (6%) yang menyatakan sangat sesuai. Dari  uraian  tersebut  diketahui  sebagian  besar  konsumen  menyatakan  dan  beranggapan  sesuai terhadap desain produk motor Kawasaki. Hal ini disebabkan desain produk tersebut sangat menarik bagi mereka sudah sesuai dengan harapan mereka.
Indikator  keempat  mengenai  tanggapan  konsumen  terhadap  ciri-ciri  produk,  berdasarkan hasil rekapitulasi jawaban responden, diketahui ada 2 responden (2%) yang menyatakan cukup sesuai, 40 responden (40%) yang menyatakan sesuai, dan 8 responden (8%) yang menyatakan sangat sesuai. Dari  uraian  tersebut  diketahui  sebagian  besar  konsumen  menyatakan  dan  beranggapan  sesuai terhadap ciri-ciri yang terdapat pada produk motor Kawasaki yang dapat membedakan dengan produk dari perusahaan atau organisasi lain yang juga bergerak di bidang penjualan kendaraan bermotor roda dua. Hal ini disebabkan ciri-ciri produk tersebut bagi mereka sudah sesuai dengan harapan konsumen.

## 3. Variabel Harga ( Price )
Variabel harga merupakan salah satu variabel independen pada penelitian ini, dimana pada variabel harga ini terdapat empat indikator yang dipakai sebagai pengukuran.
Tabel 4. Rakapitulasi Jawaban Responden terhadap Variabel Harga
X 2.1 X 2.2 X 2.3 X 2.4 No.  Nilai Kategori N % N % N % N % 1 1 Tidak sesuai 2 2 2 2 Kurang sesuai 4 4 3 3 Cukup sesuai 7 7 24 24 15 15 9 9 4 4 Sesuai 16 16 20 20 28 28 20 20 5 5 Sangat sesuai 27 27 - - 7 7 21 21 Total 50 50 50 50 50 50 50 50
Sumber: Data Primer yang diolah.
Indikator pertama mengenai metode cost-plus pricing , dari Tabel 4, terlihat ada 7 responden (7%)  yang  menyatakan  cukup  sesuai,  16  responden  (16%)  menyatakan  sesuai,  dan  27  responden (27%) menyatakan sangat sesuai.
Indikator kedua mengenai tanggapan konsumen terhadap metode mark-up pricing , dari Tabel 4. diketahui ada 2 responden (2%) menyatakan tidak sesuai, 4 responden (4%) menyatakan kurang sesuai, 24 responden (24%) menyatakan cukup sesuai, dan 20 responden (20%) menyatakan sesuai.
Indikator  ketiga  mengenai  tanggapan  konsumen  terhadap  metode break-even  pricing ,  dari Tabel  4.  diketahui  ada  15  responden  (15%)  menyatakan  cukup  sesuai,  28  responden  (28%) menyatakan sesuai, dan 7 responden (7%) menyatakan sangat sesuai.
Indikator keempat mengenai penetapan harga dalam hubungan dengan pasar, dari hasil rekapitulasi jawaban  responden  terlihat  bahwa  ada  9  responden  (9%)  yang  menyatakan  cukup  sesuai,  20 responden  (20%)  menyatakan  sesuai,  dan  21  responden  (21%)  menyatakan  sangat  sesuai.  Hal  ini dapat  berarti  bahwa  konsumen  setuju  akan  harga  jual  yang  diberlakukan  oleh  perusahaan sebagaimana sudah sangat sesuai dengan produk yang ditawarkan dan ini juga dapat berarti bahwa produk motor Kawasaki sangat diterima oleh konsumen pada pangsa pasar.

## 4. Variabel Power (Kekuasaan)
Variabel power (kekuasaan) merupakan salah satu variabel independen pada penelitian ini, di mana pada veriabel power ini terdapat empat indikator yang dipakai sebagai pengukuran.
Tabel 5. Rekapitulasi Jawaban Responden terhadap Variabel Power
X 3.1 X 3.2 X 3.3 X 3.4 No. Nilai Kategori N % N % N % N % 1 1 Tidak berpengaruh 2 2 Kurang berpengaruh 3 3 Cukup berpengaruh 6 6 3 3 3 3 10 10 4 4 Berpengaruh 22 22 17 17 22 22 18 18 5 5 Sangat berpengaruh 22 22 30 30 25 25 22 22 Total 50 50 50 50 50 50 50 50
Sumber: Data Primer yang diolah.
Indikator  pertama  mengenai  tanggapan  responden  terhadap competence (kompetensi)  atau kemampuan interpersonal dan komunikasi yang efektif, dari Tabel 5. terlihat ada 6 responden (6%) yang  menyatakan  cukup  berpengaruh,  22  responden  (22%)  menyatakan  berpengaruh,  dan  22 responden  (22%)  menyatakan  sangat  berpengaruh.  Dari  uraian  tersebut  dapat  diketahui  bahwa sebahagian besar responden menyatakan dan beranggapan bahwa dengan adanya power marketing dalam suatu perusahaan dapat sangat berpengaruh dan membantu dalam peningkatan penjualan suatu produk.
Indikator kedua mengenai tanggapan responden terhadap customer , dari Tabel 5. diketahui ada  3  responden  (3%)  yang  menyatakan  cukup  berpengaruh,  17  responden  (17%)  menyatakan berpengaruh, dan 30 orang (30%) menyatakan sangat berpengaruh. Dari hasil uraian tersebut dapat diketahui  bahwa  sebahagian  besar responden  menyatakan  dan  beranggapan  bahwa  dengan  adanya customer dalam  suatu  pemasaran  dan  penjualan  suatu  produk  berarti  memperlakukan  pelanggan sebagai raja dan menganggap kegiatan pemasaran adalah kegiatan konsultasi.
Indikator ketiga mengenai tanggapan responden terhadap competition , dari Tabel 5. diketahui ada  3  responden  (3%)  yang  menyatakan  cukup  berpengaruh,  22  responden  (22%)  menyatakan berpengaruh,  dan  25  responden  (25%)  yang  menyatakan  sangat  berpengaruh.  Dari  uraian tersebut dapat  diketahui  bahwa  sebahagian  besar  konsumen  menyatakan  dan  beranggapan  bahwa  jika perusahaan dapat menyampaikan segala sesuatu mengenai produknya secara kompetitif dalam citra dan dapat bergerak cepat dalam menyampaikan produknya kepada konsumen dari perusahaan lain berarti  dapat  cepat  mempengaruhi  dan  mempromosikan  produknya  secara  langsung  kepada konsumen. Jadi dapat disimpulkan bahwa competition merupakan salah satu faktor penentu dalam menentukan peningkatan penjualan suatu produk.
Indikator  keempat  mengenai  tanggapan  responden  terhadap convenience yang  diterapkan oleh PT. Diana Indonesia, dari Tabel 5. diketahui ada 10 responden (10%) yang menyatakan cukup berpengaruh,  18  responden  (18%)  menyatakan  berpengaruh,  dan  ada  22  responden  (22%) menyatakan sangat berpengaruh. Berdasarkan uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa sebahagian responden menyatakan dan beranggapan bahwa dengan adanya convenience yang berarti aturan dasar dalam  penyampaian  adalah  bagaimana  agar  pelanggan  atau  konsumen  merasa  nyaman  terhadap perlakuan  perusahaan  dalam  memasarkan  dan  menjual  suatu  produk  yang  ditawarkan,  khususnya oleh PT. Diana Indonesia dalam menawarkan kendaraan motor Kawasaki kepada konsumen.

## 5. Variabel Public Relation
Variabel Public  Relation merupakan  salah  satu  variabel  independen  pada  penelitian  ini, dimana  pada  variabel Public  Relation ini  terdapat  4  (empat)  indikator  yang  dipakai  sebagai pengukuran.
Tabel 6. Rekapitulasi Jawaban Responden terhadap Variabel Public Relation
X 4.1 X 4.2 X 4.3 X 4.4 No.  Nilai Kategori N % N % N % N % 1 1 Tidak mudah 2 2 Kurang mudah 4 4 5 5 4 4 4 4 3 3 Cukup mudah 15 15 23 23 17 17 15 15 4 4 Mudah 18 18 22 22 20 20 27 27 5 5 Sangat mudah 13 13 - - 9 9 4 4 Total 50 50 50 50 50 50 50 50
Sumber: Data Primer yang diolah.
Indikator pertama mengenai tanggapan responden terhadap communicator atau penghubung antara organisasi dengan konsumen, dari Tabel 6. diketahui ada 4 responden (4%) yang menyatakan kurang  mudah,  15  responden  (15%)  yang  menyatakan  cukup  mudah,  18  responden  (18%) menyatakan mudah, dan 13 responden (13%) yang menyatakan sangat mudah.
Indikator kedua mengenai tanggapan responden terhadap relationship , dari Tabel 6. diketahui ada  5  responden  (5%)  yang  menyatakan  kurang  mudah,  23  responden  (23%)  menyatakan  cukup mudah, dan 22 responden (22%) yang menyatakan mudah. Dari uraian tersebut dapat disimpulkan
bahwa  sebagian  besar  responden  menyatakan  mudah  mendapatkan  motor  Kawasaki  dengan relationship yang baik dan saling menguntungkan antara perusahaan dengan pihak konsumen.
Indikator ketiga mengenai tanggapan responden terhadap peranan back-up management , dari Tabel  6.  diketahui  ada  4  responden  (4%)  yang  menyatakan  kurang  mudah,  17  responden  (17%) menyatakan cukup mudah, 20 responden (20%) yang menyatakan mudah, dan ada 9 responden (9%) yang  menyatakan  sangat  mudah.  Dari  uraian  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  sebagian  besar responden  menyatakan  mudah  mendapatkan  perhatian  dan  merangsang  konsumen  untuk  membeli motor Kawasaki yang dibutuhkan dengan adanya manajemen perusahaan yang berfungsi dengan baik dan berperan sesuai dengan tugasnya masing-masing.
Indikator keempat mengenai tanggapan responden terhadap corporate image , dari Tabel 6. diketahui ada 4 responden (4%) yang menyatakan kurang mudah, 15 responden (15%) menyatakan cukup  mudah,  27  responden  (27%)  yang  menyatakan  mudah,  dan  ada  4  responden  (4%)  yang menyatakan sangat mudah. Dari uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden menyatakan  mudah  mendapatkan  perhatian  dan  merangsang  konsumen  untuk  membeli  motor Kawasaki  yang  dibutuhkan  dengan  jalan  membentuk corporate  image yang  artinya  bagaimana peranan public  relations berupaya  menciptakan  citra  bagi  organisasi  atau  lembaganya  terhadap masyarakat luas di mana lebih difokuskan kepada konsumen pengguna motor Kawasaki.

## C.  Analisis Regresi dan Korelasi
Analisis regresi dan korelasi dimaksudkan untuk menguji seberapa besar pengaruh Produk, Harga, Power, dan Publik Relation terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia, sehingga dalam penelitian ini dapat diberikan regresi yaitu sebagai berikut: Y = a 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e. Adapun output data hasil regresi linier dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 7. Hasil Analisis Regresi dan Korelasi
Y = 28.030 + 1.285X 1 + 0.097X 2 + 1.252X 3 + 0.056X 4 Koefisien Korelasi (R)                      =   0.766 Koefisien Determinasi (R 2 )               =   0.587 Adjusted R Square                             =   0.551 F Hitung                                             = 16.004 Sig, Simultan                                      =   0.000 Model Unstandartdized Coefficients Standartdized Coefficients T hitung Sig. Kep. B Std. Error Beta Konstanta Product (X 1 ) Price (X 2 ) Power (X 3 ) Public Relation (X 4 ) 28.030 1.285 0.097 1.252 0.056 7.468 0.163 0.149 0.347 0.088 0.798 0.067 0.370 0.064 3.754 7.860 0.652 3.611 0.631 0.000 0,000 0.517 0.001 0.532 Signifikan Tdk Signifikan Signifikan Tdk Signifikan
Sumber: Data primer setelah diolah tahun 2014.
Berdasarkan hasil olahan data uji regresi, secara statistik setidaknya dapat diukur dengan nilai determinasi dan nilai statistik F. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol (0) dan satu (1). Nilai Adjusted  R 2 yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel-variabel  dependen  amat  terbatas.  Nilai  yang
mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  independen  memberikan  hampir  semua  informasi  yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel-variabel dependen (Ghozali, 2005:83). Dari hasil penelitian diperoleh nilai Adjusted      R 2 = 0.587 dan F hitung = 16.004 sehingga model regresi yang akan disajikan dalam memprediksi produktivitas sudah tepat atau fit.
Selanjutnya berdasarkan hasil analisis regresi dan korelasi di atas, apabila diinterpresetasikan dapat memberikan analisa sebagai berikut:
1. Nilai konstanta sebesar 28.030 menunjukkan bahwa apabila variabel independen konstan atau sama dengan nol maka penjualan motor Kawasaki meningkat sebesar 28.030.
2. Besarnya nilai koefisien regresi variabel Product (X 1 ) adalah 1.285 yang menunjukkan bahwa jika  variabel Product meningkat  1%  maka  akan  meningkatkan  penjualan  motor  Kawasaki sebesar 1.285 atau 128.5% dengan asumsi bahwa variabel lain seperti Price, Power, dan Public Relation berada dalam keadaan konstan atau sama dengan nol. Koefisien bernilai positif artinya terjadi  hubungan  positif  antara Product dengan  Penjualan  Motor  Kawasaki,  semakin  naik Product maka semakin meningkatkan penjualan motor Kawasaki.
3. Besarnya nilai koefisien regresi variabel Price (X 2 ) adalah 0.097 yang menunjukkan bahwa jika variabel Price meningkat  1%,  maka  akan  meningkatkan  penjualan  motor  Kawasaki  sebesar 0.097 atau 9.7% dengan asumsi bahwa variabel lain seperti Product, Power, dan Public Relation berada dalam keadaan konstan atau sama dengan nol. Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan  positif  antara Price dengan  Penjualan  Motor  Kawasaki,  semakin  naik Price maka semakin meningkatkan penjualan motor Kawasaki.
4. Besarnya nilai koefisien regresi variabel Power (X 3 ) adalah 1.252 yang menunjukkan bahwa jika variabel Power meningkat  1%  maka  akan  meningkatkan  penjualan  motor  Kawasaki  sebesar 1.252  atau  125.2%  dengan  asumsi  bahwa  variabel  lain  seperti Product,  Price, dan Public Relation berada dalam keadaan konstan atau sama dengan nol. Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif antara Power dengan Penjualan Motor Kawasaki, semakin naik Power maka semakin meningkatkan penjualan motor Kawasaki.
5. Besarnya nilai koefisien regresi variabel Public Relation (X 4 ) adalah 0.056 yang menunjukkan bahwa jika variabel Public Relation meningkat 1% maka akan meningkatkan penjualan motor Kawasaki sebesar 0.056 atau 5.6% dengan asumsi bahwa variabel lain seperti Product, Price, dan Power berada  dalam  keadaan  konstan  atau  sama  dengan  nol.  Koefisien  bernilai  positif artinya  terjadi  hubungan  positif  antara Public  Relation dengan  Penjualan  Motor  Kawasaki, semakin naik Public Relation maka semakin meningkatkan penjualan motor Kawasaki.
6. Nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0.766 yang menunjukkan bahwa hubungan antara variabel independen  yaitu Product (X 1 ), Price (X 2 ), Power (X 3 ),  dan Public  Relation (X 4 )  terhadap variabel  dependen  yaitu  Penjualan  Motor  Kawasaki  (Y)  berkorelasi  positif  atau  mempunyai hubungan yang sangat kuat.
Nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0.587 yang menunjukkan bahwa (R 2 ) memberikan pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  sebesar  0.587  atau  58.7%  dan  sisanya sebesar 41.3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Atau variabel independen  yang  digunakan  dalam  model  dapat  memberikan  penjelasan  100%  variasi  variabel dependen.

## Uji – F
Analisis uji F dilakukan untuk melihat secara simultan pengaruh variabel independen (X 1 , X 2 , X 3 , dan X 4 ) terhadap variabel dependen (Y). F tabel (α = 0,05 : df 1 = (k+1) – 1 = 4 ; df 2 = n – (k+1) = 45) F tabel = 2.578. Dari olah data diperoleh nilai F hitung sebesar 16.004 dengan nilai probabilitas (sig) = 0,000. Nilai F hitung (16.004) > F tabel (2.578) dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 yang berarti bahwa variabel Product, Price, Power, dan Public Relation secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia. Dengan demikian hipotesis pertama  (H1)  diterima,  dalam  arti  variabel  independen  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel dependen.

## Uji – t
Analisis uji t dilakukan untuk melihat dan mengukur secara parsial pengaruh masing-masing variabel  independen  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  dan  X 4 )  terhadap  variabel  dependen  (Y),  dengan  hasil  sebagai berikut:
1. Product (X 1 ) terhadap Penjualan Motor Kawasaki (Y)
Untuk variabel Product (X 1 ), nilai t hitung (7.860) > t tabel (2.014) dengan tingkat signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 berarti Product berpengaruh signifikan terhadap Penjualan Motor Kawasaki.
2. Price (X 2 ) terhadap Penjualan Motor Kawasaki (Y) Untuk variabel Price (X 2 ), nilai t hitung (0.652) < t tabel (2.014) dengan tingkat signifikansi 0.517 lebih  besar dari  0,05  berarti Price berpengaruh tidak  signifikan  terhadap  Penjualan  Motor Kawasaki.
3. Power (X 3 ) terhadap Penjualan Motor Kawasaki (Y)
Untuk variabel Power (X 3 ), nilai t hitung (3.611) > t tabel (2.014) dengan tingkat signifikansi 0,001 lebih  kecil  dari  0,05  berarti Power berpengaruh  signifikan  terhadap  Penjualan  Motor Kawasaki.
4. Public Relation (X 4 ) terhadap Penjualan Motor Kawasaki (Y)
Untuk  variabel Public  Relation (X 4 ),  nilai  t hitung (0.631)  >  t tabel (2.014)  dengan  tingkat signifikansi 0.532 lebih besar dari 0,05 berarti Public Relation berpengaruh tidak signifikan terhadap Penjualan Motor Kawasaki.
Berdasarkan  uji-t  di  atas  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  variabel  independen  yaitu Product, Price, Power, dan Public Relation berpengaruh terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT.  Diana  Indonesia.  Sedangkan  variabel Price dan Public  Relation berpengaruh  tidak  signifikan terhadap Penjualan Motor Kawasaki.
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai beta terbesar adalah Product dengan nilai beta 1.285, artinya variabel Product merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap Penjualan Motor Kawasaki. Dengan kata lain variabel Product berpengaruh dominan terhadap Penjualan Motor Kawasaki.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  hipotesis  kedua  (H2)  yang  menyatakan  variabel Product berpengaruh dominan terhadap Penjualan Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia dari pada Price dan Public Relation , diterima.

## IV.  PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian maka ada beberapa kesimpulan yang dapat ditarik, yaitu:
1. Hipotesis pertama (H1) yang menyatakan bahwa variabel bauran pemasaran yang terdiri dari Product, Price, Power, dan Public Relation secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  Penjualan  Motor  Kawasaki  pada  PT.  Diana  Indonesia  Makassar, berdasarkan hasil analisis Full Model Regression terbukti kebenarannya. Hal ini ditujukkan oleh nilai F hitung sebesar 16.004 yang nilainya lebih besar dari nilai F tabel sebesar 2.578 atau (16.004 > 2.578).
2. Dari  hasil  perhitungan  regresi  untuk  variabel  Produk  menunjukkan  pengaruh  yang  paling dominan  terhadap  konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel Produk dan Power berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki.
3. Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t-hitung  untuk  variabel  Harga  sebesar  0.652  dan variabel Publik Relation sebesar 0.631 di mana kedua variabel tersebut nilainya lebih kecil dari  t-tabel  sebesar  2.014.  Angka  ini  menunjukkan  bahwa  hubungan  variabel  Harga  dan Publik  Relation  terhadap  Penjualan  Motor  Kawasaki  tidak  signifikan,  artinya  bahwa walaupun  variabel  Harga  dan  Publik  Relation  ditingkatkan  atau  mengalami  penurunan terhadap Penjualan Motor Kawasaki tidak terlalu banyak mempengaruhi atau pengaruhnya tidak  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  pembelian  motor  Kawasaki  dan terhadap peningkatan penjualan motor Kawasaki.
4. Ada  beberapa  alasan  mengapa  faktor  Produk  menentukan  keputusan  konsumen  dalam memilih untuk membeli motor Kawasaki, yaitu:
a. Produk  motor  Kawasaki  mempunyai  image/citra  yang  tinggi  bagi  pemiliknya  sehingga individu yang menggunakan motor Kawasaki mempunyai kebanggaan tersendiri.
b. Selain  image,  motor  Kawasaki  juga  mempunyai  kualitas  atau  mutu  produk  yang  baik dibandingkan  dengan  sebagian  produksi  kendaraan  bermotor  roda  dua  dari  perusahaan yang lain.
c. Motor Kawasaki juga mempunyai model kendaraan yang bergaya dan inovatif.
Oleh karena itulah maka pihak PT. Diana Indonesia betul-betul memperhatikan faktor Produk dalam  memasarkan  dan  menjual  produknya  dan  mengandalkan  kekuatan  atau power dalam melakukan pemasaran dan penjualan di segmen pasarnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Boone & Kurtz. 2002. Pengantar Bisnis. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Cutlip-Center-Broom.  2006. Effective  Public  Relations ,  Eight  Edition,  Prentice  Hall  International, Inc.
Cutlip-Center-Broom. 2009. Effective public Relations , edisi kesembilan. Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Efendi,  Fakpahan  &  Makhfudli.  2009. Keperawatan  Komunitas  Teori  dan  Praktik  dalam Keperawatan . Jakarta: Salemba Medika.
Effendi,  Onong  Uchjiana.  2002. Hubungan  Masyarakat  Suatu  Studi  Komunikologi. Bandung: Remadja Rosdakarya.
Handoko, T. Hani. 2000. Dasar-Dasar Manajemen Produksi dan Operasi. Yogyakarta: BPFE.
Hansen  dan  Mowen.  Terjemahan.  Ancella  A  Hermawan.  2001. Akuntansi  Manajemen .  Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran . Terjemahan. Hendra Teguh dan Rony A Rusly. Jakarta: Prehalindo.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran . Alih Bahasa. Hendra Teguh, Edisi Milenium I. Jakarta: Prenhalindo.
Kotler, Philip. 2003. Marketing Management, 11th edition, Prentice Hall, New Jersey.
Kotler, Philip. 2004. Manajemen Pemasaran Edisi Kesebelas. Jilid 2. Jakarta: Indeks.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong.  2004. Prinsip-prinsip  Marketing, Edisi  Ketujuh.  Jakarta:  Salemba Empat.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2005. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jilid Kedua, Edisi Kedelapan. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Mulyadi. 2001. Sistem Akuntansi . Yogyakarta: STIE YKPN.
Mulyana, Dedy. 2000. Ilmu Komunikasi, Pengantar. Bandung: Remaja Rosadakarya.
Saputra,  Wahidin  dan  Rully  Nasrullah.  2011. Public  Relations 2.0  ( Teori  dan  Praktik  Public Relations di Era Cyber ). Jakarta: Gramata Publishing.
Stanton, William J. 2000. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Stanton, William J. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jilid Ketujuh. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Sukirno,  Sadono.  2006. Mikro  Ekonomi  Teori  Pengantar. Edisi  Ketiga.  Jakarta:  Rajagrafindo Persada.
Swastha, Basu. 2000. Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi Perusahaan Modern . Jakarta: Liberty.
Swastha, Basu. 2004. Azas-azas Marketing . Yogyakarta: Liberty. Swastha, Basu. 2005. Asas-asas marketing, Yogyakarta: Liberty. Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi Promosi. Yogyakarta: Andi.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran . Edisi Ketiga. Yogyakarta: Andi.