Vol. 13 No. 1 Januari-Februari 2024

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap
Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee
Siva Adelia Shavarani 1 , Amalia Nur Chasanah 2 , Hertiana Ikasari 3 , Miftachul Mujib 4 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Dian Nuswantoro, Semarang, Indonesia 211202006782@mhs.dinus.ac.id 1 , miftachul.mujib@dsn.dinus.ac.id 2 , hertiana.ikasari@dsn.dinus.ac.id 3 , amalia.nurchasanah@dsn.dinus.ac.id 4

## Abstrak
Penjualan  sebuah  produk fashion  ready  to  wear sangat  dipengaruhi  oleh  adanya keputusan pembelian, dengan keputusan pembelian yang tinggi  maka penjualan akan meningkat.  Hal  itu  menjadi  pondasi  penting  penelitian  ini  untuk  menguji  pengaruh Instagram  advertising,  program  diskon  dan  perceived  quality  terhadap  keputusan pembelian.  Keterbaruan penelitian ini adalah produk yang dianalisis fashion  ready to wear yang dijual melalui shopee. Populasi dalam penelitian ini adalah para pengguna aplikasi  shopee  yang  pernah  melakukan  pembelian  terhadap  produk  fashion  ready  to wear. Banyaknya sampel dalam penelitian adalah 150 responden, dengan menggunakan teknik sampel random sampling. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik analisis uji asumsi klasik dan uji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa  secara  parsial Instagram  advertising tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  namun  program  diskon  dan perceived  usefulness berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian. Secara simultan Instagram advertising, program diskon dan perceived usefulness berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kata  kunci :  Instagram  advertising,  program  diskon,  perceived  quality,  keputusan pembelian, fashion ready to wear

## Abstract
Sales of ready-to-wear fashion products are greatly influenced by purchasing decisions, with high purchasing decisions, sales will increase. This is an important foundation for this  research  to  test  the  influence  of  Instagram  advertising,  discount  programs  and perceived  quality  on  purchasing  decisions.  The  latest  in  this  research  is  that  the products analyzed are ready-to-wear fashion sold through Shopee. The population in this  study  are  Shopee  application  users  who  have  purchased  ready-to-wear  fashion products. The number of samples in the research was 150 respondents, using random sampling techniques. The research method used is quantitative with classic assumption test and hypothesis test. The research results show that partially Instagram advertising has  no  effect  on  purchasing  decisions,  but  the  discount  program  and  perceived usefulness  have  a  positive  effect  on  purchasing  decisions.  Simultaneously,  Instagram advertising,  discount  programs  and  perceived  usefulness  have  a  positive  effect  on purchasing decisions.
Keywords: Instagram advertising, program discounts, perceived quality, purchasing decisions, ready-to-wear clothing

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee

## Pendahuluan
Era digitalisasi telah merambah ke dalam segala lini kehidupan. Banyak sektor yang sudah terjamah oleh adanya perkembangan teknologi yang begitu masif. Salah satu sektor yang telah memasuki era digitalisasi adalah sektor perdagangan. Perdagangan yang semula hanya dilakukan secara konvensional sekarang harus mengikuti perkembangan agar tidak tergerus  oleh  perkembangan  zaman.  Sistem jual  beli  atau e-commerce merupakan  sebuah aktivitas  jual  beli  secara  elektronik  dengan  cara  memudahkan  seseorang  untuk  dapat melakukan aktivitas jual beli secara langsung melalui aplikasi  yang dapat diakses melalui jejaring internet dengan mudah, yang di dalamnya terdapat berbagai hal produk baik barang maupun jasa (Khalamillah, 2019).
E-commerce telah  mengubah  pola  perilaku  masyarakat  dalam  hal  berbelanja,  pola yang  pada  awalnya  harus  hadir  di  tempat  kini  hanya  tinggal  memanfaatkan gadget serta aplikasi  marketplace.  Salah  satu  aplikasi  marketplace  adalah  shopee.  Shopee  mulai merambah  ke  Indonesia  pada  tahun  2015.  Shopee  memiliki  beberapa  fitur  yang memudahkan  pembeli  dalam  melakukan  jual  beli  online.  Berbagai  layanan  seperti  sistem pembayaran  yang  praktis  melalui  transfer  bank, paylatter hingga cash  on  delivery memungkinkan  pengguna  melakukan  transaksi  dengan  sangat  mudah  (Supiyandi  et  al., 2022). Menurut data dari Similarweb, pengunjung marketplace shopee adalah yang tertinggi diantara  para  kompetitor  lainnya.  Periode  Agustus  2023  shopee  tercatat  memiliki  jumlah pengunjung yang mencapai angka 237 juta kunjungan yang mana hal itu jauh berada di atas marketplace  lain  seperti  Tokopedia  (88,9  juta  kunjungan),  Lazada  (47,7  juta  kunjungan), Blibli  (28,9  juta  kunjungan),  serta  Bukalapak  (11,2  juta  kunjungan).  Shopee  menjadi marketplace paling banyak diminati oleh masyarakat Indonesia.

## Gambar 1. Perkembangan Marketplace 2023
Sumber : Similarweb, Oktober 2023
Data  tersebut  menunjukkan  betapa  tingginya  antusias  masyarakat  terhadap marketplace shopee.  Tingginya  minat  masyarakat  terhadap  marketplace  shopee  membuat peneliti  memiliki  ketertarikan  tentang  bagaimana  cara  kerja  shopee  dalam  membuat  para penjual  di  dalamnya  dapat  meningkatkan  penjualannya.  Shopee  tentu  memiliki  berbagai fitur serta cara dalam menarik para calon konsumen untuk memutuskan berbelanja berbagai produk  di  marketplace  shopee.  Dalam  marketplace  shopee  terdapat  banyak  produk  yang ditawarkan, mulai dari kategori elektronik, food and beverage, hingga fashion. Dikutip dari databoks, proporsi jumlah pembelian produk kategori fashion menjadi yang paling tinggi di marketplace yaitu sebesar 22%, kemudian diikuti produk kesehatan dan kecantikan sebesar 14%, pulsa dan voucher sebesar 14% dan produk lainnya seperti data berikut.

## Gambar 2. Persentase Kategori Penjualan Produk di Marketplace
Sumber : Databoks, 2020
Salah  satu  produk  kategori  fashion  yang  marak  dijual  dalam  marketplace  shopee adalah fashion ready to wear. Menurut (Widiartini & Mayuni, 2023) Fashion ready to wear adalah busana yang telah siap untuk dikenakan yang biasanya dibuat dengan ukuran umum dan  tidak  memerlukan  proses  fitting  yang  panjang.  Produk fashion  ready  to  wear cukup banyak diminati di kalangan konsumen, sehingga banyak pelaku usaha yang menjadi produk fashion  ready  to  wear sebagai  barang  untuk  dijual.  Tingginya  antusiasme  konsumen terhadap produk fashion ready to wear menjadi fenomena yang perlu dikaji lebih mendalam. Pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen  terhadap  produk fashion  ready  to  wear tentu dilatarbelakangi oleh berbagai faktor yang menentukan. Peneliti berasumsi bahwa tingginya minat  pembelian  pada  produk fashion  ready  to  wear dikarenakan  ada  hal-hal  yang mempengaruhi  keputusan  pembeli  oleh  para  konsumen  yang  dilakukan  melalui  berbagai strategi yang dilakukan pelaku industri produk fashion ready to wear. Para pelaku industri produk fashion  ready  to  wear telah  masif  memanfaatkan  platform  shopee  sebagai  media dalam memasarkan produknya. Selain menggunakan shopee dalam penjualan produk, para pelaku usaha fashion ready to wear memanfaatkan sebagai sarana strategi penjualan dengan baik. Salah satu strategi yang dinilai mampu menunjang dalam pemasaran produk fashion ready to wear adalah dengan pemasaran digital.
Banyak  pelaku  usaha  yang  telah  melek  digital  dan  memanfaatkan  berbagai  fitur teknologi dalam memasarkan produknya. Beberapa strategi yang kerap dilakukan oleh para pelaku usaha online dalam bidang fashion  ready to wear untuk  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen adalah dengan memanfaatkan Instagram Advertising, diskon hingga membangun Perceived  Quality atas  produk  yang  dipasarkan.  Dengan  beberapa  strategi tersebut  diharapkan  mampu  meningkatkan  hasil  penjualan  yang  didapatkan  (Trisbiani, 2021).
Media  sosial  instagram  adalah  penyedia  layanan  berupa  gambar  maupun  video, instagram  memiliki  banyak  fitur  yang  dapat  diakses  oleh  masyarakat  umum  sehingga pengguna instagram dapat dengan mudah mengambil gambar maupun video yang ada pada instagram tersebut (Wanadi, 2022). Pemanfaatan media sosial instagram sebagai penunjang iklan  dalam  beberapa  keperluan  seperti  kampanye,  penyebaran  informasi  serta  promosi

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee
produk.  Fitur  iklan  dalam  Instagram  disebut  dengan Instagram  Ads. Instagram  ads  dapat dimanfaatkan  dalam  memasarkan  produk fashion  ready  to  wear. Jangkauan  yang  luas, maraknya  pengguna  Instagram,  fitur  penargetan  serta  tautan  yang  dapat  dihubungkan langsung  ke  market  shopee  menjadi  keunggulan  yang  didapatkan  dari Instagram Advertising. Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Trisbiani, 2021) membuktikan bahwa Instagram ads terdapat nilai positif yang dapat diambil sehingga sangat berpengaruh dalam produk yang dijual pada toko Hijab Idamanku.
Diskon  merupakan  suatu  hal  yang  menarik  dan  dapat  mempengaruhi  peningkatan penjualan. Diskon adalah jenis promosi penjualan yang sederhana. Diskon memungkinkan pelaku usaha mampu menarik minat dari para target pasarnya untuk membeli produk yang dipasarkan (Muhiban & Saniyyah, 2022). Dengan adanya diskon atau potongan harga akan membuat pembeli menjadi lebih antusias terhadap produk karena adanya perbedaan dalam nilai jual atau bisa disebut dengan harga miring yang ditawarkan oleh penjual. Pernyataan tersebut dapat dibuktikan dalam penelitian oleh  (Anjarini et al., 2022) menyatakan bahwa setelah diadakan diskon maka penjualan memiliki peningkatan penjualan pada produk  madu di UMKM Jamaludin.
Tidak hanya terbatas pada Instagram ads dan diskon saja, pelaku usaha fashion ready to  wear juga  perlu  membangun Perceived  Quality.  Perceived  Quality adalah  sebuah pendapat dan tanggapan terhadap tolak ukur dalam produk yang dinilai baik atau unggul dan memiliki  kualitas  yang  unggul  pula  dalam  urusan  jasa  pelayanan  (Xu  et  al.,  2015). Menanamkan kualitas yang baik  terhadap tanggapan dari  pelanggan akan memungkinkan peluang pembelian menjadi lebih besar. Ini selaras dengan penelitian oleh (Mokoagouw et al., 2023) yang menghasilkan temuan bahwa Perceived Quality memiliki keterlibatan dan pengaruh  dalam  penunjang  keberhasilan  sebuah  jual  beli.  Setelah  mengetahui  penelitian terdahulu  dan  dinilai  baik  sebagai  bahan  telaah  secara  mendalam,  selanjutnya  penulis memutuskan mengambil langkah penelitian yaitu dengan meneliti pengaruh Instagram Ads , program diskon dan Perceived Quality terhadap keputusan pembelian pada produk fashion ready  to  wear .  Dengan  meninjau  data  dari  marketplace  yang  paling  banyak  dikunjungi dalam kurun waktu terakhir, peneliti memilih marketplace shopee sebagai sampel penelitian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Instagram advertising, program diskon, dan  perceived  quality  pada  Keputusan  pembelian  produk  fashion  ready  to  wear  di marketplace Shopee. Hasil penelitian diharapkan mampu memberikan informasi yang dapat membantu  para  pelaku  industri  produk fashion  ready  to  wear untuk  meningkatkan  hasil penjualan  melalui  strategi  dengan  memaksimalkan  variabel  yang  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian dalam penelitian (Xu et al., 2015).

## Metode

## Populasi dan Sampel
Dalam  penelitian  kali  ini  telah  ditentukan  jumlah  indikator  adalah  sebanyak  15 indikator,  yang  berarti  besarnya  sampel  adalah  10  x  15  =  150  sampel.  Teknik  pemilihan sampel  adalah  menggunakan  teknik  simple  random  sampling,  yaitu  teknik  pengambilan sampel dengan cara acak tanpa melihat strata dalam populasi (Sugiyono, 2013).

## Jenis dan Sumber Data
Kuantitatif  asosiatif  merupakan  metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini. Sumber data di penelitian terbagi menjadi dua bagian. Sumber data primer serta sekunder. Masing-masing data memiliki perbedaan, pada data primer merupakan hasil dari responden.
Sedangkan  sekunder  diperoleh  melalui  referensi-referensi  jurnal  yang  berkaitan  dengan pengaruh  Instagram  Advertising,  diskon  dan  Perceived  Quality  terhadap  keputusan pembelian produk fashion ready to wear.

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini mengadaptasi kuesioner dari (Muhiban & Saniyyah, 2022).dan (Mokoagouw et al., 2023). Skala dalam penelitian adalah skala likert 5 poin
Hasil dan Pembahasan Uji Asumsi Klasik Uji asumsi klasik terdiri dari:

## Uji Multikolinearitas
Gambar 4. Uji Normalitas Menggunakan Metode Probability Plots Sumber: SPSS Olahan Peneliti, 2023
Berdasarkan uji normalitas di atas, terdapat data yang menyebar di sepanjang garis kurva. Dengan data-data yang tersalurkan atau terdistribusikan di sekitar garis kurva maka model regresi tersebut dapat diasumsikan memenuhi normalitas. Dengan demikian, semua variabel dalam penelitian berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 1. Uji Multikolinearitas
Variabel Tolerance
Variance Inflation Factor Keterangan Instagram Advertising 0,609 1,641 Tidak terdapat multikolinearitas Program Diskon 0,498 2,010 Tidak terdapat multikolinearitas Perceived Quality 0,526 1,901 Tidak terdapat multikolinearitas Sumber : SPSS Olahan Peneliti, 2023

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee
Berdasar pada uji multikolinearitas pada tabel di atas, menunjukkan nilai tolerance > 0,1 dan nilai variance inflation factor (vif) < 10. Oleh karena itu bisa dinyatakan tidak terdapat multikolinearitas antar variabel independen di penelitian ini.

## Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 5. Uji Heterokedastisitas Menggunakan Scatterplot
Sumber: SPSS Olahan Peneliti, 2023
Berdasar  pada  uji  scatterplot  menunjukkan  pola  yang  tersebar  tidak  menyerupai bentuk yang jelas dan titik-titik yang menyebar berada di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu  Y.  Dengan  demikian,  bisa  dinyatakan  bahwa  pada  model  regresi  tidak  terdapat heterokedastisitas.

## Statistik Deskriptif

## Tabel 2. Uji Statistik Deskriptif
Variabel N Min Max Mean Std Deviasi Instagram Advertising 150 2 10 8,19 1,68 Program Diskon 150 4 15 12,01 2,23 Perceived Quality 150 9 30 25,35 4,21 Keputusan Pembelian 150 6 20 15,62 3,10
Berdasarkan statistik deskriptif, dapat disimpulkan bahwa pada variabel Instagram Advertising mempunyai  nilai  minimum  2,  nilai  maksimum  10,  nilai  rata-rata  8,19  dan standar deviasi 1,68. Pada variabel program diskon nilai minimum adalah 4, nilai maksimum 15,  nilai  rata-rata  12,01  dan  standar  deviasi  2,23.  Pada  variabel Perceived  Quality, nilai minimum 9, nilai maksimum 30, nilai rata-rata 25,35 dan standar deviasi 4,21. Pada variabel keputusan pembelian, nilai minimum 6, nilai maksimum 20, nilai rata-rata 15,62 dan standar deviasi 3,10.

## Hasil Uji Hipotesis
Persamaan regresi yang dapat dihitung melalui rumus berikut :
𝑌 = 𝑎 + 𝑏1𝑋1 + 𝑏2𝑋2 + 𝑏3𝑋3 + 𝑒 Keterangan:
𝑌 : keputusan pembelian 𝑎 : konsanta 𝑏 : koefisien regresi
𝑋 1 : Instagram Advertising 𝑋 2 : diskon
𝑋 3 : Perceived Quality 𝑒 : standar error
Tabel 3. Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Koefisien Regresi Instagram Advertising 0,091 Program Diskon 0,405 Perceived Quality 0,264 Sumber: SPSS Olahan Peneliti, 2023
Berdasarkan persamaan regresi linier berganda 𝑌 = 𝑎 + 𝑏1𝑋1 + 𝑏2𝑋2 + 𝑏3𝑋3 + 𝑒 maka keputusan pembelian adalah sebesar 0,091 ( Instagram Advertising ), 0,405 (Program Diskon) dan 0,264 ( Perceived Quality ).
Koefisien regresi Instagram Advertising adalah sebesar 0,091 berarti setiap terjadi kampanye iklan produk melalui Instagram Advertising maka akan mempengaruhi keputusan pembelian dengan asumsi variabel yang lain tetap.
Koefisien regresi Program Diskon adalah sebesar 0,405 berarti jika terjadi Program Diskon  yang  semakin  sering  maka  akan  berpengaruh  terhadap  tingginya  keputusan pembelian dengan asumsi variabel yang lain tetap.
Koefisien  regresi Perceived  Quality adalah  sebesar  0,264  berarti  jika  berhasil menerapkan Perceived  Quality dengan  baik  maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat dengan asumsi variabel yang lain tetap.

## Uji F
Pengujian  secara  berkelanjutan  dengan  tujuan  bahwa  variabel  ini  berdampak signifikan atau tidak. Jika F hitung ≤ F tabel maka Ho ditolak, sedangkan jika F hitung > F tabel maka Ho diterima.
Tabel 4. Uji F Menggunakan Anova Model F Hitung Nilai Sig Regresi 40,141 0,000 Sumber: SPSS Olahan Peneliti, 2023
Berdasarkan tabel di atas, Nilai Fhitung yang diperoleh melalui uji anova yaitu 40,141 yang  berarti  nilai  F hitung >  F tabel (40,141>2,665).  Hasil  tersebut  mengindikasikan  bahwa model  regresi  mampu  memprediksi  adanya  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian,

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee
Instagram Advertising , Program Diskon dan Perceived Quality secara bersamaan memberi pengaruh yang positif terhadap Keputusan Pembelian produk fashion ready to wear .

## Uji T
Menguji  signifikan  koefisien  korelasi  antara  variabel  independen  dengan  variabel dependen  sehingga  dapat  ditetapkan  mana  variabel  yang  berpengaruh.  Jika  T hitung >  T tabel maka Ho ditolak, sedangkan jika T hitung > T tabel maka Ho diterima.

## Tabel 5. Uji T
Variabel T Hitung Nilai Sig Instagram Advertising 1,153 0,251 Program Diskon 4,662 0,000 Perceived Quality 3,131 0,002

## Berdasarkan tabel di atas, maka dapat disimpulkan:

## Pengaruh Instagram Advertising terhadap Keputusan Pembelian
Variabel Instagram  Advertising menunjukkan  hasil  T hitung <  T tabel dengan  nilai sebesar 1,153 < 1,655. Artinya variabel Instagram Advertising bernilai  negatif serta tidak memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk fashion ready to wear . Dengan demikian H1 ditolak.

## Pengaruh Program Diskon terhadap Keputusan Pembelian
Variabel  Program  Diskon  menunjukkan  hasil  T hitung >  T tabel dengan  nilai  sebesar 4,662 > 1,655. Artinya variabel Program Diskon berarah positif serta memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk fashion ready to wear . Dengan demikian H2 diterima.

## Uji Koefisien Determinasi
Jika  nilai  koefisien  mendekati  1  maka  semakin  kuat  pengaruh  dari  variabel  bebas terhadap variabel terikat. Begitu pula sebaliknya.
Tabel 9. Uji Koefisien Determinasi
Variabel R Square Instagram Advertising, Program Diskon, Perceived Quality 0,452
Sumber: SPSS Olahan Peneliti, 2023
Berdasar pada tabel tersebut, dihasilkan nilai R Square adalah sebesar 0,452 atau 45%. Hal  tersebut  menandakan  bahwa  pengaruh Instagram  advertising, program  diskon  dan perceived  quality terhadap  keputusan  pembelian  tidak  terlalu  besar,  yaitu  hanya  sebesar 45%.  Jadi  dapat  disimpulkan  masih  terdapat  banyak  hal  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian pada produk fashion ready to wear di marketplace shopee.

## Pembahasan
Pengaruh Instagram Advertising terhadap Keputusan Pembelian produk fashion

## ready to wear
Berdasarkan  hasil  pengujian  partial  (Uji  t)  untuk  variabel Instagram  Advertising menghasilkan  nilai  signifikansi  sebesar  0,251.  Sesuai  dengan  kriteria  apabila  nilai signifikansi > 0,05 (0,251 > 0,05), maka dapat dinyatakan bahwa H1 ditolak. Hal ini juga didukung dengan hasil uji T hitung dari Instagram Advertising yang bernilai 1,153 yang lebih kecil dari T tabel yaitu 1,655. Dengan adanya nilai signifikansi yang lebih besar dari 0,05 serta nilai  T hitung yang  lebih  kecil  dari  T tabel telah  membuktikan  bahwa  variabel Instagram Advertising secara  partial  tidak  berpengaruh  pada  variabel  keputusan  pembelian  produk fashion ready to wear di marketplace shopee.
Setiap adanya iklan yang dilakukan oleh pihak pelaku usaha produk fashion ready to wear tidak  mempengaruhi  adanya  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen. Fenomena ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh yang menyatakan bahwa iklan tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Alfitroch,  2019).  Hal  serupa  juga dihasilkan  penelitian  dari  (Ihwan,  2021)  yang  menjelaskan  iklan  Instagram  tidak mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Berbanding  terbalik  dengan  penelitian  oleh  Hafid Ihwan, penelitian ini memiliki hubungan dengan penelitian yang lebih dulu dilakukan oleh (Trisbiani,  2021)  dengan  hasil  yang  ditetapkan  bahwa Instagram Ads berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian pada produk.
Iklan  di  media  Instagram  atau Instagram  ads tidak  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian karena rata-rata pembeli melakukan pembelian melalui aplikasi shopee secara  langsung.  Ketika  pengguna  Instagram  membuka  aplikasi  Instagram  maka keperluannya  adalah  tidak  untuk  berbelanja  sehingga  tidak  terdapat  korelasi  antara Instagram  advertising dengan  keputusan  pembelian.  Jika  ada  pengguna  Instagram  yang memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  produk  di  shopee  ketika  sedang  bermain Instagram,  maka  faktor  yang  mempengaruhinya  adalah  rekomendasi  dari  teman  di Instagram, bukan dari Instagram advertising (Ihwan, 2021) .

## Pengaruh Program Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear
Berdasarkan  hasil  pengujian  partial  (Uji  t)  untuk  variabel  Program  Diskon menghasilkan nilai signifikansi sebesar 0,00. Sesuai dengan kriteria apabila nilai signifikansi >  0,05  (0,00  >  0,05),  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  H2  diterima.  Hal  ini  juga  didukung dengan hasil uji T hitung dari Program Diskon yang bernilai 4,662 yang lebih besar dari T tabel yaitu 1,655. Dengan adanya nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 serta nilai thitung yang lebih besar dari T tabel telah membuktikan bahwa variabel Program Diskon secara partial berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion  ready  to  wear di marketplace shopee.
Program  diskon  terbukti  mampu  menarik  perhatian  dan  minat  dari  konsumen. Semakin sering diadakan pemberian diskon atau potongan harga pada sebuah produk fashion ready  to  wear akan  mempengaruhi  setiap  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh konsumen. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Yosepha et al., 2021) dan (Basalamah  &  Millaningtyas,  2021)  yang  menghasilkan  temuan  adanya  program  diskon yang dicanangkan mampu memberi pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Pemberian  diskon  mampu  mempengaruhi  para  konsumen  untuk  melakukan pembelian. Konsumen akan merasa tertarik dengan adanya kampanye diskon yang diberikan (Basalamah & Millaningtyas, 2021). Konsumen akan merasa lebih hemat dalam berbelanja

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee
jika produk yang dibeli sedang dalam masa diskon. Sehingga keputusan pembelian produk fashion ready to wear ketika sedang dalam program diskon menjadi lebih banyak.
Pengaruh Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear
Berdasarkan  hasil  pengujian  partial  (Uji  t)  untuk  variabel Perceived  Quality menghasilkan nilai signifikansi sebesar 0,02. Sesuai dengan kriteria apabila nilai signifikansi >  0,05  (0,02  >  0,05),  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  H3  diterima.  Hal  ini  juga  didukung dengan  hasil  uji  thitung  dari Perceived  Quality yang  bernilai  3,131  yang  lebih  besar  dari T tabel yaitu 1,655. Dengan adanya nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 serta nilai T hitung yang  lebih  besar  dari  T tabel telah  membuktikan  bahwa  variabel Perceived  Quality secara partial memberi pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian produk fashion ready to wear di marketplace shopee.
Menanamkan  persepsi  kualitas  yang  bagus  akan  sebuah  produk  mampu  membuat konsumen menjadi lebih percaya dalam melakukan pembelian. Setiap produk yang terkenal dengan kualitas yang teruji mampu menarik perhatian dari target pasarnya. Hal ini sejalan dengan  penelitian  oleh  (Supiyandi  et  al.,  2022)  dan  (Mokoagouw  et  al.,  2023)  yang menghasilkan temuan bahwa persepsi kualitas memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Perceived Quality atau persepsi kualitas akan membentuk persepsi dari suatu produk menjadi lebih berkualitas di mata konsumen (Supiyandi et al., 2022). Para pelaku industri produk fashion ready to wear yang mampu mendoktrin konsumen dengan kualitas produk yang  dijual  akan  memperoleh  keuntungan  yang  lebih  besar  dari  hasil  penjualan.  Hal  ini dikarenakan  keputusan  pembelian  produk fashion  ready  to  wear yang  meningkat  dengan adanya perceived quality.

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon Dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear
Berdasarkan hasil pengujian simultan (uji F) didapatkan fhitung sebesar 40,141 > F tabel 2,665  dengan  nilai  signifikansi  <  0,05  (0,00  <0,05).  Hal  tersebut  berarti  secara  simultan Instagram  Advertising ,  Program  Diskon  dan Perceived  Quality secara  simultan  mampu memberi  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion  ready  to  wear di marketplace shopee. Instagram Advertising , Program Diskon dan Perceived Quality secara simultan  memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  45,2%,  sedangkan jumlah sisa yaitu sebesar 54,8% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian.
Strategi penjualan produk fashion ready to wear akan menjadi lebih baik dalam hal penjualan jika pelaku usaha mampu menerapkan iklan dengan instagram, kampanye diskon yang  menarik  serta  menanamkan  persepsi  positif  akan  kualitas  produk  yang  dijualnya. Dengan menerapkan ketiga strategi tersebut secara bersamaan maka potensi akan tingginya minat  untuk  memutuskan  melakukan  pembelian  dari  seorang  konsumen  terhadap  sebuah produk  menjadi  meningkat.  Dengan  demikian  menjadi  penting  bagi  seluruh  pelaku  usaha produk fashion  ready  to  wear untuk  dapat  mengetahui  dan  menerapkan  strategi-strategi tersebut secara baik dan benar.

## Kesimpulan
Berdasarkan  data  yang  telah  diolah  oleh  peneliti,  berikut  hasil  yang  dapat disimpulkan:  Instagram  advertising  secara  partial  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan
pembelian  produk  fashion  ready  to  wear  di  marketplace  shopee.Program  diskon  secara partial  memiliki  dampak  pengaruh  untuk  konsumen  aga  memiliki final  pembelian  barang dalam  fashion  ready  to  wear  di  marketplace  shopee.Perceived  quality  secara  partial memberikan  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  melakukan transaksi  atau  pembelian  akan  produk  fashion  ready  to  wear  di  marketplace  shopee. Instagram advertising, program diskon dan perceived quality secara simultan berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  produk  fashion  ready  to  wear  di  marketplace shopee.Implikasi  teoritis  dalam  penelitian  ini  yaitu  penelitian  ini  memiliki  kontribusi literatur  dan  bukti  empiris  yang  dibuktikan  dari  hasil  penelitian  ini  bahwa  ada  variabel Instagram  advertising  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion ready to wear di marketplace Shopee. Penelitian ini membuktikan variabel program diskon  dan  perceived  quality  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  preferensi  dari responden  dan  mendukung  penelitian  terdahulu  karena  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Instagram  Advertising  tidak  serta  merta  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian  pada  produk fashion  ready to  wear  di  marketplace  shopee.  Hal  ini  merupakan temuan menarik karena belum banyak penelitian terdahulu yang memiliki hasil sama dengan penelitian  ini.Contohnya  penelitian  oleh  (Trisbani,  2021)  yang  menyimpulkan  bahwa Instagram advertising merupakan variabel yang berpengaruh positif pada variabel keputusan pembelian.  Implikasi  praktis  dalam  penilitian  ini  guna  memberi  masukan  kepada  para penjual  di  marketplace  Shopee  dalam  upaya  meningkatkan  keputusan  pembelian  dan penjualan.  Implikasi  praktis  ini  berdasarkan  pada  variabel  program  diskon  dan  perceived quality yang terbukti memiliki pengaruh kepada keputusan pembelian produk fashion ready to wear di aplikasi Shopee

## Pengaruh Instagram Advertising, Program Diskon, dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Ready to Wear di Marketplace Shopee

## DAFTAR PUSTAKA
Alfitroch, U. A. (2019). Pengaruh Iklan, Promo Gratis Ongkos Kirim, dan Diskon Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Belanja  Online  (Warga  Rt  8  Kelurahan Karangbesuki  Kota  Malang). JEMA  (Jurnal  Ilmiah  Bidang  Akuntansi  Dan Manajemen) , 1 (1).
Anjarini,  A.  D.,  Mulyapradana,  A.,  Elshifa,  A.,  &  Khafidzin.  (2022).  Pengaruh  Diskon Terhadap  Keputusan  Pembelian  Madu  Pada  Umkm  Jamaluddin. Jurnal  Ilmu Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan , 1 (3), 66–77.
https://doi.org/10.55606/jimek.v1i3.154
Basalamah, M. R., & Millaningtyas, R. (2021). Pengaruh Diskon Dan Promo Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen , 10 (15).
Ihwan,  H.  (2021). Pengaruh  Iklan  Instagram  Stories  dan  Iklan  Instagram  Timeline Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mahasiswa  Ilmu  Komunikasi  Universitas  Mercu Buana Yogyakarta Angkatan 2016 dan 2017 . Universitas Mercu Buana Yogyakarta.
Khalamillah, F. (2019). Transaksi Jual Beli Online (E-commerce) dalam Perspektif Hukum Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 2 (95341), 1–10.
Mokoagouw,  A.  J.  H.,  Maryam  Mangantar,  &  Debry  Ch.  A.  Lintong.  (2023).  Pengaruh Brand  Awareness  dan  Perceived  Quality  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dalam Menggunakan  Jasa  Grab  (Studi  Kasus  Mahasiswa  FEB  Unsrat  Manado). Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 11 (02), 290–300. https://doi.org/10.35794/emba.v11i02.46276
Muhiban, A., & Saniyyah, D. (2022). Pengaruh Diskon Dan Iklan (Instagram Ads) Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Roemah  Batik  Toean  Njonja  Di  Bandung. Seminar Nasional Riset Ekonomi Dan Bisnis , 1 (1).
Sugiyono,  D.  (2013). Metode  penelitian  pendidikan  pendekatan  kuantitatif,  kualitatif  dan R&D .
Supiyandi,  A.,  Hastjarjo,  S.,  &  Slamet,  Y.  (2022).  Influence  of  brand  awareness,  brand association, perceived quality, and brand loyalty of shopee on consumers’ purchasing decisions. CommIT (Communication and Information Technology) Journal , 16 (1), 9– 18.
Trisbiani, M. D. (2021). Pengaruh Iklan melalui Instagram Ads dan Endorsement terhadap Keputusan  Pembelian  (pada  Toko  Online  Hijab  Idamanku)  [Institut  Agama  Islam Negeri Kudus]. In Ekonomi Islami .
https://dspace.uii.ac.id/bitstream/handle/123456789/25104/%5BCetak  Perpusnas%5D Ekonomi Islami Solusi Tantangan Zaman.pdf?sequence=1&isAllowed=y#page=71
Wahyuni, M. (2020). Statistik Deskriptif Untuk Penelitian Olah Data Manual dan SPSS versi
25. In Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. (Issue Mi). Bintang Pustaka Madani.
Wanadi,  T.  (2022). Pengaruh  Iklan  Dan  Kualitas  Website  Shopee  Di  Media  Sosial Instagram  Terhadap  Minat Beli Produk  Fashion  Pada  Marketplace  Shopee  Dengan Kepercayaan Sebagai Variabel Mediasi Dalam Perspektif Bisnis Syariah (Studi Pada Masyarakat Kota Bandar Lampung) . UIN Raden Intan Lampung.
Widiartini, N. K., & Mayuni, P. A. (2023). Pengembangan Busana Ready To Wear Dengan Sumber Ide Barong Landung. Jurnal Pendidikan Teknologi Dan Kejuruan , 20 (2), 168– 177.
Xu,  F.,  Li,  Y.,  &  Zhou,  J.  (2015).  Brand  awareness  for  entrepreneurial  hotel  chains: Perceived quality and brand loyalty. Anthropologist , 19 (3), 763–771. https://doi.org/10.1080/09720073.2015.11891712
Yosepha, S. Y., Sulhendri, S., & Asmana, S. (2021). Pengaruh Iklan Di Media Sosial Dan Potongan  Harga  (Diskon)  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Blibli.Com Dengan  Pajak  Sebagai  Variabel  Faktual  (Studi  Kasus  Pada  Pengikut  Akun  Twitter @Bliblidotcom). JMB :  Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis , 10 (1),  238–249. https://doi.org/10.31000/jmb.v10i1.4235