INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 8890-8900 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Faktor Harga, Merk dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hijab Nadheera Luxury di Kabupaten Jepara
Wilda Zahrotul Fitrika 1 ✉ , Edi Susilo 2
Ekonomi Islam, Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara Email: wildazf123@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Pentingnya  hijab  telah  melampaui  sekadar  aspek  agama,  melainkan  telah  menjadi  elemen  krusial  dalam identitas mode bagi banyak wanita di seluruh dunia. Beragam merek hijab kini bermunculan, mulai dari yang lokal hingga internasional, yang semakin digemari di kalangan wanita muslim. Peran harga hijab menjadi krusial dalam  menentukan  preferensi  konsumen.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  faktor-faktor  yang memengaruhi  keputusan  pembelian  produk  dari  merek  hijab  Nadheera  Luxury,  termasuk  pengaruh  merek, harga,  serta  gaya  hidup.  Metode  penelitian  yang  digunakan  yakni  survei  kuantitatif  dengan  penyebaran kuesioner  kepada  pembeli  Hijab  Nadheera  Luxury.  Sampel  sejumlah  100  responden  dipilih  dengan menggunakan teknik non probability-purposive sampling. Hasil analisis linier berganda menunjukkan bahwa variabel  merek,  harga,  serta  gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  proses  keputusan pembelian produk hijab di Nadheera Luxury di Jepara.
Kata Kunci: Citra Merek, Harga, Gaya Hidup, keputusan Pembelian .

## Abstract
The importance of hijab has transcended beyond just a religious aspect; it has become a crucial element in the fashion identity for many women worldwide. Various hijab brands are emerging, ranging from local to international, increasingly favored among Muslim women. The role of hijab prices is crucial in determining consumer preferences. This research aims to examine the factors influencing purchasing decisions of products from  the  Nadheera  Luxury  hijab  brand,  including  brand  image,  price,  and  lifestyle.  The  research  method employed is a quantitative survey using questionnaires distributed to Nadheera Luxury Hijab buyers. A sample of  100  respondents  was  selected  using  non-probability  purposive  sampling  techniques.  Multiple  linear regression analysis results indicate that the brand, price, and lifestyle variables have a positive and significant influence on the purchasing decision process of hijab products at Nadheera Luxury in Jepara.
Keyword: Brand Image, Price, Lifestyle, Purchase decisions.

## PENDAHULUAN
Seiring  berjalannya  waktu,  fashion  hijab  Indonesia  mengalami  transformasi  yang signifikan.  Oleh  sebab  itu,  tidak dapat  dipungkiri  bahwa  meskipun  istilah  “hijab”  belum digunakan  pada  zaman  dahulu,  namun  istilah  tersebut  sudah  umum  digunakan.  Istilah "hijab", atau "kerudung" pada dasarnya mengacu pada menutupi area pribadi seseorang. Kata "hijab" memiliki etimologi Arab dan berasal dari "jilbab". Terlepas dari terminologinya, pada hakikatnya merupakan bentuk ibadah penyerahan sebagian kepada Allah SWT.
Di Indonesia, hijab mulai populer dua puluh tahun yang lalu. Sejarah menunjukkan bahwa hijab telah dipakai sebagai adat sejak abad ke-17.  Meski demikian, meski jumlah pemakai hijab di Indonesia masih terus meningkat, namun  berita  tentang hijab  semakin populer  setiap  tahunnya.  Tidak  diketahui  secara  pasti  berapa  persentase  masyarakat Indonesia yang menutup kepala dengan hijab. Sebagai perbandingan, penelitian tahun 2014 terhadap 626 wanita Muslim menemukan bahwa 63,58% dari mereka mengenakan atau berencana  mengenakan  jilbab,  sementara  hanya  4,31%  yang  menyatakan  tidak memakainya. Popularitas jilbab termasuk salah satu tren fesyen Islami yang paling cepat berkembang.
Selain itu semakin populernya hijab di industri fesyen, banyak produk hijab termasuk merek local yang memasuki pasar.  Pelanggan mengenali dan menyukai  sejumlah merek hijab daerah, termasuk Sky of Light, Hijab Princess, Jilbab Afra, Diario, Hijab Alila, serta Lokal. Brand-brand kelas atas seperti Zoya, Elzatta, Rabbani, Kami Idea, Ria Miranda, Meccanism, Dian  Pelangi,  dan  lainnya  mempunyai  banyak  item  dengan  harga  yang  cukup  tinggi (Qibtiyah, 2019).
Tren warna dan corak busana hijab selalu berubah setiap musimnya. Pemilihan warna yang tepat dapat memberikan tampilan yang segar dan menarik. Sementara itu, pola seperti motif  bunga,  geometris,  dan  binatang  sangat  populer  di  kalangan  penggemar  hijab. Perpaduan  warna  dan  corak  menambah  dimensi  baru  pada  tampilan  hijab  dan menggambarkan  kreativitas  saat  mendandaninya  (Sibakul,  2023).  Selain  itu,  banyak  juga brand yang kini meluncurkan seri monogram dengan inisial merek unik, termasuk produk Nadheera Luxury.
Hijab  Nadheera  Luxury  adalah  salah  satu  brand  hijab  yang  muncul  pada  masa pandemi,  menjadi  berkah  bagi  mereka  yang  tidak  merasa  terpuruk  dan  terus mengembangkan kreativitas. Itulah yang mencerminkan kehadiran Nadheera Luxury dalam industri  modest  fashion  Tanah  Air.  Ibu  Ni'afah  Elnifa,  sebagai  pendiri  Nadheera  Luxury, mempercayakan bakat kreatif generasi muda yang dipimpin oleh Karinda Argiyana untuk menciptakan busana dan hijab yang membuat penggunanya semakin cantik. Dengan kantor
pusatnya berlokasi di Kota Kudus, Jawa Tengah, Nadheera Luxury memanfaatkan promosi dan pemasaran digital melalui berbagai platform media sosial.
Hijab Nadheera Luxury adalah perusahaan yang relatif baru, namun telah berkembang cukup baik. Banyak distributor telah didirikan di berbagai kota besar sejak perusahaan mulai beroperasi pada tahun 2019. Mengingat kuatnya permintaan konsumen terhadap barang- barang Hijab Nadheera Luxury, perusahaan memilih untuk berkembang guna meningkatkan produktivitas,  mendongkrak  profitabilitas,  dan  menjadi  lebih  kompetitif.  Karena  dapat melihat produk dan melakukan pembelian langsung melalui distributor, pelanggan dapat membeli  produk  yang  diinginkan  dengan  lebih  mudah  tanpa  harus  mengunjungi  pusat Nadheera Luxury.
Sejumlah  penelitian  sebelumnya  telah  menghasilkan  temuan  yang  beragam  terkait dengan variabel merek. Penelitian oleh (Kartika, 2021), (Oktavia et al., 2022), serta (Anam et al.,  2020)  menyatakan  bahwasannya  merek  mempunyai  dampak  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Variabel  kedua  adalah  harga,  yang  memberikan  hasil  beragam  dari  penelitian sebelumnya  mengenai  dampak  harga  terhadap  keputusan  konsumen.  Pengaruhnya signifikan terhadap keputusan pembelian  jilbab di Elzatta Hijab Kawi Malang (Putri, A. Z., & Permatasari,  2018),  Zoya  Semarang  (Soliha,  2019),  Butik  QTA  Ponorogo  (Laila,  E.  J.,  & Sudarwanto, 2018), serta penelitian pada Hijab Alila Tagerang (Asriah et al., n.d.). Di sisi lain, harga memegang peranan penting dalam keputusan pembelian hijab Maulina secara online.
Gaya hidup konsumen  yang  dapat  dinilai  berdasarkan  kinerja, keinginan, dan opini yang mempengaruhi keputusan pembelian (Kotler & Keller, 2012).  Adanya gaya hidup yang mengalami  seringkali  memberikan  pengaruh  terhadap  keputusan  konsumen  mengenai konsumsi yang mereka butuhkan dan inginkan (Laila, E. J., & Sudarwanto, 2018),  Pembelian hijab di Elzatta Kawi Malang (Putri, A. Z., & Permatasari, 2018), Manado Soul Promise Coffee (Wowor et al., 2021), Zoya hijab  (Aini  & Andjarwati, 2020)  sangat dipengaruhi oleh  gaya hidup dalam beberapa penelitian.  Di sisi lain, riset produk Innisfree memperlihatkan bahwa gaya  hidup  tidak  banyak  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  (Oktavenus, 2019).
Gaya hidup seseorang seringkali diartikan sebagai cara hidup yang ditunjukkan dalam aktivitas sehari-hari, minat yang diprioritaskan, dan cara pandang yang dimilikinya terhadap dunia dan dirinya sendiri (Setiadi, 2010). Gaya hidup hedonis yang ditandai dengan mengejar kesenangan  dan  kenikmatan  secara  berlebihan  merupakan  salah  satu  cara  hidup  yang sering terlihat dalam budaya masa kini.
Untuk memenuhi kebutuhan hijab konsumen, banyak bermunculan produsen baru di
kawasan kota Jepara, salah satunya adalah pada hijab Nadheera Luxury. Keunikan Nadheera Luxury  Hijab  terletak  pada  perpaduan  desain  elegan  dan  bahan  berkualitas  tinggi  yang digunakan  dalam  pembuatannya,  tak  hanya  memberikan  tampilan  yang  mewah  dan eksklusif, hijab Nadheera juga memberikan kenyamanan maksimal bagi pemakainya berkat detail  halus  dan  sentuhan  modern,  menjadikannya  pilihan  istimewa  bagi  mereka  yang menjunjung  keindahan  dan  kualitas  dalam  berbusana.  Selanjutnya  hijab  Nadheera  hadir dengan warna dan desain menarik yang memberikan tampilan kasual dan keren dengan berbagai  pilihan  warna  gelap  dan  terang.  Label  Nadheera  Luxury  Hijab  yang  terletak  di bagian pinggir hijab menandakan bahwa hijab merupakan produk brand yang menjamin keamanan konsumen saat memakainya.
Berdasarkan temuan penelitian sebelumnya yang menunjukkan variasi dampak faktor harga, merek, serta gaya hidup terhadap keputusan pembelian. Tujuan dari penelitian yakni guna mengetahui bagaimana pengaruh gaya hidup, harga, serta merek terhadap keputusan konsumen membeli produk hijab di Nadheera Luxury.

## METODE PENELITIAN
Analisis data dilakukan untuk menguji hipotesis dan mengetahui pengaruh variabel independen (X1, X2, dan X3) terhadap variabel dependen (Y). Dalam penelitian ini analisis data  dilakukan  dengan  menggunakan  program  SPSS  24.  Berbagai  jenis  pengujian digunakan untuk mengevaluasi instrumen, termasuk uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi standar, pengujian hipotesis, dan pengujian koefisien determinasi. Metode pengumpulan data primer adalah dengan menyajikan kuisioner kepada  responden  dengan fokus pada pelanggan pembelian hijab Nadheera Luxury di wilayah Jepara. Teknik persiapan sampel non-probability, dan ukuran sampel yang dihitung menggunakan Rumus Slovin sebanyak 99,99 dibulatkan menjadi 100 orang responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Penelitian
Uji Validitas dan Reabilitas
Tabel 5.1 Uji Validitas

## Sumber: Hasil Olah Data 2023
Hasil analisis dalam Tabel 5.1 menunjukkan bahwa setiap pernyataan dari indikator Merek (X1), Harga (X2), Gaya Hidup (X3), serta Keputusan Pembelian (Y) mempunyai nilai r hitung yang lebih besar dari r tabel atau memiliki nilai signifikansi (sig) tidak lebih dari 0,05. Dengan demikian,  menunjukkan  bahwasannya  seluruh  item  pernyataan  tersebut  dapat  dianggap valid.
Sumber: Hasil Olah Data 2023
Dari Tabel 5.2, hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwasannya seluruh variabel Citra Merek (X1), Harga (X2), Gaya Hidup (X3), serta Keputusan Pembelian (Y) memiliki nilai Cronbach's alpha  yang  lebih  besar  dari  0,60.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  semua variabel tersebut telah dapat diandalkan (reliabel).
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tabel 5.3 Hasil Uji Normalitas

## Sumber: Hasil Olah Data 2023
Uji normalitas yang dilakukan peneliti menggunakan One-Sample Kolmogorov Smirnov Test pada  nilai  signifikansi  σ  =  0,05.  Dalam  menentukan  distribusi  normalitas  data  memiliki kriteria yaitu apabila nilai probabilitas signifikansi > 0,05. Hasil dari uji normalitas penelitian ini  menunjukkan  nilai  asymp.sig  (2-tailed)  adalah  0,001,  yang  lebih  kecil  dari  0,05. Berdasarkan hasil tersebut, dapat disimpulkan bahwa tidak terdistribusi data dengan normal. Sebagai alternatif, penelitian ini menggunakan opsi lain dengan metode Exact. Hasil dari uji
normalitas dengan metode Exact menunjukkan nilai Sig. (2-tailed) sebesar 0,111, yang lebih besar dari 0,05. Dengan demikian, bisa disimpulkan bahwa  residual atau data penelitian memiliki distribusi normal.
Tabel 5.4 Uji Multikolonieritas
Sumber: Hasil Olah Data 2023
Hasil Uji multikolonieritas menunjukkan bahwa seluruh variabel memiliki nilai tolerance >0,10 atau nilai VIF < 10, maka bisa disimpulkan tidak terjadi gejala multikolonieritas atau lolos uji multikolonieritas.
Tabel 5.5 Uji Heteroskedasitas
Sumber: Hasil Olah Data 2023
Signifikansi variabel Merk adalah 0,221 (>0,05), variabel Harga adalah 0,299 (>0,05), dan variabel Gaya Hidup adalah 0,412 (>0,05). Karena nilai signifikansi variabel independen lebih  besar  dari  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terdapat  gejala
Heteroskedastisitas atau bahwa asumsi uji Heteroskedastisitas terpenuhi.
Hasil Uji Hipotesis
Uji Koefisien Determinasi
Tabel 5.6 Persamaan Regresi Linear Berganda

## Sumber: Hasil Olah Data 2023
Sumber: Hasil Olah Data 2023
1) Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  (<0,05),  variabel  merk  dapat  disimpulkan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (h1 diterima).
2) Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  (<0,05),  variabel  harga  dapat  disimpulkan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (h2 diterima).
3) Dengan nilai signifikansi sebesar 0,006 (<0,05), variabel gaya hidup dapat disimpulkan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (h3 diterima).
Persamaan regresi linear berganda :
-4,537y + 0,608 x1 + 0,422 x2 + 0.349 x3
1) Konstanta sebesar -4,537 artinya jika X1,X2,X3=0, maka y= -4,537
2) Koefisien X1 sebesar +0,608 artinya setiap 1 unit nilai X1 akan menambah nilai y sebesar 0,608
3) Koefisien X2 sebesar +0,422 artinya setiap 1 unit nilai X2 akan menambah nilai y sebesar 0,422
4) Koefisien X3 sebesar +0,349 artinya setiap 1 unit nilai X3 akan menambah nilai y sebesat 0,349

## Sumber: Hasil Olah Data 2023
Dapat  dijelaskan bahwa nilai F  dihitung sebesar 119,476 dengan tingkat  signifikansi sebesar 0,000 (<0,05), yang menunjukkan bahwa variabel independen (merek, harga, gaya hidup) secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen (keputusan pembelian). Hal ini menunjukkan bahwa model penelitian tersebut sesuai dan layak untuk diteliti karena memiliki tingkat kecocokan yang tinggi (fit) dalam menjelaskan hubungan antara variabel independen dan variabel dependen.

## Uji Koefisien determinasi (R2)
Tabel 5.8 Uji Koefisien determinasi (R2)
Sumber: Hasil Olah Data 2023
Berdasarkan table 5.9 Nilai Adj R square sebesar 0,33 atau 33% Nilai Koefisien determinasi di atas menjelaskan bahwasannya variabel Merek(X1), Harga (X2), Gaya Hidup(X3) mampu menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  33%,  sedangkan  sisanya  67% dijelaskan variabel lain.

## SIMPULAN
Variabel merk, harga, serta gaya hidup berpengaruh positif signifikan dalam proses keputusan pembelian produk hijab di Nadheera Luxury di Jepara. Hal ini terbukti dengan signifikansi  masing – masing  variabel  sebesar  0,000  (<0,05),  menunjukkan  H1,H2,  H3 diterima.
Dijelaskan bahwa nilai F dihitung sebesar 119,476 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (<0,05), yang menunjukkan bahwa variabel independen (merek, harga, gaya hidup) secara simultan berpengaruh terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).
Nilai Adjusted R^2 Square sebesar 33%, mengindikasikan bahwa 33% variasi dalam keputusan  pembelian  bisa  dijelaskan  melalui  variabel  independen,  yaitu  variabel  merk, harga, serta gaya hidup. Sementara 67% sisanya dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Aini, E. N., & Andjarwati, A. L. (2020). Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian. BISNIS : Jurnal Bisnis Dan Manajemen Islam, 8(1), 17. https://doi.org/10.21043/bisnis.v8i1.6712
Anam, M. S., Nadila, D. L., Anindita, T. A., & Rosia, R. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Harga  dan  Brand  Image  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Hand  and  Body Lotion  Merek  Citra. Jesya  (Jurnal  Ekonomi  &  Ekonomi  Syariah),  4(1),  120 – 136. https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.277
Asriah, S., Agung, I., Eka, B., & Tati, L. (n.d.). PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HIJAB YANG DIPRODUKSI PT. HIJAB ALILA.
Kartika,  E.-.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Brand  Image,  Harga  Dan  Kepercayaan Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Manajemen  Dan  Profesional,  2(1),  73 – 82. https://doi.org/10.32815/jpro.v2i1.778
Kotler.P.,  dan A. G. (2002). Manajemen Pemasaran.
kotler,  keller. (2016). Marketing Management.
Kotler, & Keller. (2012). Marketing Management, edisi 14.
Kotler, P. and, & Gary Amstrong. (2016). Prinsip-prinsipPemasaran. Edisi13. Jilid 1.
Laila,  E.  J.,  &  Sudarwanto,  T.  (2018). Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap
Keputusan Pembelian Jilbab Rabbani Di Butik Qta Ponorogo.
Oktavenus, R. (2019). Analisis Pengaruh Transformasi Digital dan Pola Perilaku Konsumen Terhadap Perubahan Bisnis Model Perusahaan di Indonesia. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 3(5), 44. https://doi.org/10.24912/jmbk.v3i5.6080
Oktavia, E. B., Fatimah, F., & Puspitadewi, I. (2022). Pengaruh Harga, Brand Ambassador,
Brand  Image,  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Produk Scarlett Whitening Indonesia Di Tokopedia. Growth, 20(2), 361. https://doi.org/10.36841/growth-journal.v20i2.2108
Priansa. D. J. (2017). Perilaku Konsumen dalam Bisnis Kontemporer.
Putri, A. Z., & Permatasari, I. R. (2018). Pengaruh Gaya Hidup dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Moslem Fashion di Elzatta Kawi Malang.
Qibtiyah, A. (2019). Hijab di Indonesia sejarah dan kontravesinya.
Setiadi, N. J. (2010). Prilaku Konsumen.
Sibakul. (2023). Trend Fashion Hijab: Pembingkaian Elegan dan Identitas Muslim Modern.
Soliha,  A.  M.  E.  (2019). ).  PENGARUH KUALITAS  PRODUK,  CITRA  MEREK  DAN  PERSEPSI HARGATERHADAPKEPUTUSAN PEMBELIAN HIJAB ZOYA.
Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapanya dalam Pemasaran. Ghalia Indonesia.
Wowor, C. A. S., Lumanauw, B., & Ogi, I. W. (2021). Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Janji Jiwa Di Kota Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 9(3), 1058 – 1068.