Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com
Movere Journal Vol 1 No. 1 Januari 2019 Hal 49-58
MOVERE JOURNAL
http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv

## MODIFIKASI TEORI PERSONALITI  PENINGKATAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN DAN KINERJA USAHA PENJUAL GARMEN
PADA USAHA KECIL MENENGAH  (UKM)

## DI KOTA MAKASSAR

## Muhammad Yunus
Fakultas Ekonomi dan Bisnis

## Universitas Muhammadiyah Parepare
Abstrak : Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi    (i) karakteristik individu terhadap kompetensi kewirausahaan, (ii) sumberdaya manusia terhadap kompetensi kewirausahaan, (iii) orientasi kewirausahaan terhadap kompetensi kewirausahaaan  (iv)  lingkungan  terhadap  kompetensi  kewirausahaan  dan  (v)  kompetensi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha.  Penelitian  ini  termasuk  dalam  kategori  penelitian eksplanasi  (explanatory  research).  Penelitian  dilakukan  pada  usaha  kecil  menengah  yang tersebar  di  Kota  Makassar.  Populasi  penelitian  adalah  usaha  kecil  menengah  pada  sektor ekonomi  pengusaha  tekstil  dan  pengusaha  pakaian  jadi  yang  berdasarkan  pada  data  tahun tahun 2013-2014. Jumlah UKM megalami penurunanan 1,85  % dan 5,36 % masing-masing tahun  2013  dan  2014.    Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  sampel  (Stratified random  sampling),  ( stratified  random  sampling ),  yakni  mengambil  sampel  secara  acak berstrata  (kelompok)  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  300  pengusaha.  Pada  penelitian  ini, faktor-faktor  kontekstual,  sebagai  variabel  independen,  diuji  sebagai  prediktor  potensial  dari dimensi  masing-masing  prediktor  untuk  komponen  kinerja  kewirausahaan.  Hasil  penelitian ini  menunjukkan  bahwa    variabel  karakteristik  individu,  sumberdaya  manusia,  orientasi kewirausahaan,  dan    lingkungan  bersama  dengan  masing-masing  dimensinya  menunjukkan bahwa  ada  pengaruh  signifikan  antara  variabel  eksogeng  dengan  variabel  endogen  secara simultan dan parsial terhadap kompetensi kewirausahaan maupun terhadap kinerja usaha.
Kata kunci : keperibadian, lingkungan, kompetensi kewirausahaan dan kinerja usaha

## PENDAHULUAN
Upaya pengembangan usaha kecil menengah  (UKM)    akan  berhadapan dengan  kendala-kendala  tertentu  yaitu ketika  mereka  „diminta‟  menjalankan fungsi  produksi,  maka  kompetensi sesorang harus dimiliki. Sebuah budaya yang  memiliki  sikap  kewirausahaan menciptakan  lingkungan  pembelajaran yang  bersumber  dari  eksplorasi  dan eksperimen  yang  diwujudkan  dalam bentuk kreatifitas dan inovasi. Sedangkan indikasi nyata dari
berhasilnya pembelajaran adalah kompetensi  pengetahuan  yang  dimiliki untuk  selanjutnya  akan  tercermin  dalam sebuah  kinerja  optimal  bagi  personel- personel  yang  berhubungan  langsung dengan  pasar  dan  terikat  dalam  pola organisasi yang formalmaupun informal. Saat  ini,  orientasi  kewirausahaan  telah menjadi sesuatu yang kritis dan mendesak bagi perusahaan yang menghadapi  persaingan  dan  tekanan dalam  pasar  yang  terus  meningkat.  Ini relevan  dengan  kondisi  lingkungan
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com
bisnis  yang  juga  semakin  dinamis,  oleh karenanya,  manajer  dalam  setiap  level harus  terus  mencari  dan  terus  belajar menanggulangi ketidakpastian agar fungsi strategisnya dapat lebih
kompetitif. Berdasarkan    data  Badan  Pusat Statistik  (www.bps.go.id)  diketahui bahwa angkatan kerja yang menganggur mempunyai latar
belakang  pendidikan  yang  berbeda. Tercatat  jumlah  pengangguran  terbuka lulusan  perguruan  tinggi  mengalami peningkatan dari tahun 2009 (Agustus) menuju  2010  (Februari)  sebesar  1,16 persen. Meningkatnya jumlah pengangguran terbuka tingkat perguruan  tinggi  \disebabkan  oleh adanya  ketidak  sesuaian  antara  bidang keahlian  lulusan  dengan  tuntutan kualifikasi  yang  dibutuhkan  oleh perusahaan pencari tenaga kerja ataukah  kurangnya  pengetahuan  yang dimiliki  oleh  lulusan  perguruan  tinggi untuk menjadi seorang pengusaha.
Perkembangan    UMKM  tahun 2010  naik  sebesar  0,12  %  yakni 51.409  612  unit    naik  menjadi  52  764 603 unit pada tahun 2011.  tahun 2011 turun  sebesar  0,63%  yakni  52.764.603 unit    naik  menjadi  53.823.732  unit pada  tahun  2012.  Pada  tahun  2012  ke 2013      UMKM  naik  sebesar  0,56  % yakni  53.823.732    unit  pada  tahun 2012  menjdai  55.206.444  unit  pada tahun  2013.  Kemudian  pada  tahun 2013 ke 2014 JumlahUMKM berkurang  sebesar    0,16  %  yakni  55 206  444  unit  tahun  2013  menjadi 56.534.592 unit tahun 2014.
Sementara yang lain seperti
pertumbuhan  jumlah tenaga kerja pada tahun  2014  naik  sebesar  5,83  %  dari tahun  2013  yakni  2,33  %    pada  tahun 2014.    Kemudian  sumbangan  PDB UMKM  (harga  konstan)    9,9  %  yakni dari tahun 2013 yakni Rp 1.369.326,00  menjadi  1.504.928,20
pada  tahun  2014  (dalam  Milyar  Rp). Demikian  juga  pertumbuhan  nilai
export  juga  mengalami  pertumbuhan sebesat  11  %    tahun  2013  ke  tahun 2014  (6,56  %  menjadi  11,00  %  ). Pertumbuhan  jumlah  UMKM    yang mana  dalam  hal  ini  UKM  merupakan bahagian  dari  UMKM  dalam  hal  ini menurunnya jumlah pertumbuhan jumlah  UMKM.  Berarti  UKM  juga menjadi  masalah  karena  hal  ini kemungkinan  penyebab    menurunnya minat, niat untuk berusaha
kencendrungannya lebih menurun.
Menurut  Zulfadhli  dalam  Tribun News.com Menya takan bahwa :“Tingkat  kemajuan  dan  kesejahteraan sebuah  negara  dilihat  dari  berapa jumlah  wirausaha  dalam  suatu  negara, sedikitnya yang harus dimiliki sebanyak 2 persen dari total penduduk, dengan  jumlah  penduduk  Indonesia sebanyak 237 juta jiwa, maka Indonesia  membutuhkan  sekitar  4,5 juta    lebih  wirausahawan.  Hanya  saja Indonesia saat ini baru memiliki sekitar 0,  24  persen  atau  sekitar  590  ribu wirausahawan.  Jumlah  ini  jauh  dari target  minimal  sebesar  2  persen  atau 4,5 juta wirausahawan”. (http://id.berita.yahoo.com).
Di Sulawesi Selatan pertumbuhan jumlah  UMKM    dari  tahun  2010 sampai  2014  umumnya  mengalami penurunan  sementara  pertumbuhan jumlah tenaga kerja mengalami peningkatan. Penyebab terjadinya perubahan  pada  sektor  UKM  karena berubahnya  1)  karakteristik  individu seperti perilaku, umur tingkat, pendidikan, kompetensi 2) sumberdaya manusia, seperti keahlian, pemgalaman,  resiko,  komitmen.  3) Orientasi kewira usahaan seperti sikap, motivasi  dan  niat.  dan  4)  Faktor lingkungan seperti ketersediaan fasilitas kredit.  Jika ini semua menjadi lemah    berarti  produktifitas  usaha mengalami penurunan.
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com

## TINJAUAN PUSTAKA
Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Berdasarkan UU No. 9 tahun 1995, usaha  kecil  dan  menengah  memiliki kriteria  sebagai  berikut:  a.  Kekayaan bersih paling banyak Rp 200 juta tidak termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat usaha.  b.  Memiliki  hasil  penjualan tahunan  paling  banyak  Rp  1  miliar.  c. Milik  Warga  Negara  Indonesia  (WNI) d.  Berdiri  sendiri,  bukan  merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki atau dikuasai usaha  besar.  e.  Bentuk  usaha  orang perorang, badan usaha berbadan
hukum/tidak,  termasuk  koperasi.  f. Untuk  sektor  industri,  memiliki  total aset  maksimal  Rp  5  miliar.  g.  Untuk sektor non industri, memiliki kekayaan bersih  paling  banyak  Rp  600  juta (tidak  termasuk  tana  dan  bangunan tempat  usaha),  atau  memiliki  hasil penjualan  tahunan  maksimal  Rp  3 miliar pada usaha yang dibiayai.
Standard  yang  digunakan  dinas Perindagkop
mengklasifikasikan
UKM  sesuai  UU  No  9  Tahun  1995 yang berdasarkan investasi perusahaan. Investasi tersebut sebagai berikut:
Tabel 2.1 : Kriteria Usaha Rumah Tangga, Kecil, Menengah, dan Besar
Sumber : Depkumham 2008

## Kinerja Usaha
Kinerja  dapat  dilihat  dari  tingkat penjualan, profitabilitas, tingkat pengembalian  modal,  tingkat  omset dan  pangsa  pasar  yang  diperoleh (Jauch  dan  Glueck,  1998).  Li,  H., Zhang,  Y.  and  Chan,  T.S.  (2005) menggunakan  3  indikator  kinerja pengukuran  efisiensi,  pertumbuhan, dan  keuntungan  (Sanchez  dan  Marin, 2005).  Kinerja  merupakan  perilaku nyata  yang  ditampilkan  setiap  orang sebagai  prestasi  kerja  yang  dihasilkan oleh karyawan sesuai dengan perannya dalam  perusa-haan  (Jangwoo,    Lee, Danny  Miller.  1996.).  Tercapainya kinerja  usaha  yang  untuk  membuat usaha berkesinambungan sangat tergantung pada Karakteristik Individu, sumberdaya manusiaa, orientasi, lingkungang, kompetensi (Yusuff.
Olabisi,  Sherifat,    Andrew  Akinola Olagbemi.  Adewole  Akinwole  Atere PhD,  2011).

## Karakteristik individu
Karakteristik  merupakan  suatu kekuatan dan kelemahan dibandingkan dengan yang dimiliki individu. Dengan demikian,  pengumpulan  data  profil, pengalaman,  keterampilan  manajemen dan kompetensi, karakteristik  individu dan  motif  pengusaha  mempengaruhi kinerja  usaha.  Para  pembuat  kebijakan harus  melanjutkan  upaya  mereka dalam memelihara lebih banyak pengusaha dan juga untuk memfasilitasi  keberhasilan  mereka. (Li,  H.,  Zhang,  Y.  and  Chan, T.S.(2005).

## Sumberdaya Manusia
(Christine  G.  Ishengoma,  2011). Menurutnya    sumberdaya  manusia, pembelajaran seperti pelatihan merupakan alat dalam proses menangani  keseimbangan  pengusaha.
Sebagian  besar  temuan  dari  studi menunjukkan bahwa : No Kelompok Usaha Kritera 1 Usaha rumah tangga ˂ 5 Juta 2 Usaha Kecil 5 – 200 Juta 3 Usaha menengah 201 – 1 milyar 4 Usaha besar ˃ 1 Milyar
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com
a) Kurangnya  satu  aksesibilitas  pada kekuatan pengambilan keputusan.
b) Kurangnya akses terhadap permodalan.
c) Faktor lain, seperti kurangnya minat dan  motivasi    untuk  menjadi pengusaha.
Sumberdaya  manusia  memiliki akses  dalam  berwirausaha  (Becker, 1995).  Hambatan  utama  untuk  kinerja yang  efisien  dari  beberapa  kegiatan. Hal  ini  karena  pengambilan  keputusan dan kontrol atas sumber daya (Makundi,  1996).  Kemudian  dari  segi konteks pemikiran, masih perlu pengembangan  lebih  mendalam  (C. Callhaghan & R. Venter,  2011).

## Orientasi kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan  yang meliputi  kepercayaan  diri,  keberanian, kemauan yang kuat, risiko, kreativitas, inovasi,  dan  sebagainya    harus dimiliki, jika ingin menjadi pengusaha. Ini  bisa  diperoleh  melui  pendidikan (Hasni  Che  Ismail,  2012).  hubungan yang signifikan antara orientasi kewirausahaan  dan  kinerja,  sedangkan keunggulan kompetitif ditemukan
untuk  memediasi  orientasi  menuju kinerja kewirausahaan, (Rosli Mahmood.  Norshafizah Hanafi 2013 ).
Inovasi, proaktif, kecendrungan mengambil    resiko,  kompetitif,  sikap, agresif,    otonomi  merupakan  variabel yang  mempengaruhi  kinerja  usaha (Arslan Ayub, Adeel Razzaq,
Muhammad  Salman  Aslam,  Hanan Iftekhar, 2013).

## Faktor Lingkungan
Isidore  Ekpe  Norsiah  Mat  & Razli  Che  Razak  (2011)  menurutnya atribut  individu  seperti  pendidikan, pengalaman dan sikap terhadap pengambilan  risiko  penting  untuk aktivitas pengusaha. Faktor lingkungan bisnis,  sepert  kredit.  Isidore  Ekpe, Norsiah  Mat  (2012)  menyatalakan bahwa  orientasi  kewirausahaan  seperti
niat. Demikian juga  lingkungan sosial (keluarga dan sahabat/teman).

## Kompetensi kewirausahaan
UKM  harus  dilengkapi  dengan tiga  kompetensi,  yaitu  (1).  Kekuatn (fokus  pada  peluang  bisnis  dan  nilai- nilai inovasi) (2).Kemampuan (berfokus pada manajemen dan perencanaan yang efektif, pengorganisasian, koordinasi, dan kontrol),  dan    (3).  Kompetensi  teknis (berfokus  pada  ilmu  pengetahuan  dan teknologi,  dan  inovasi  untuk  orientasi konsumen  (Hee  Song  Ng,  Daisy  Mui Hung  Kee,  PhD  2013).  Hubungan antara  kompetensi  wirausaha  dan kinerja usaha. Dalam organisasi program pemikiran yang kolektif. yang membedakan  anggota  satu  organisasi dengan yang  lain ( Hee Song Ng  dan Daisy Mui Hung Kee, PhD,  2013).

## Pengembangan  Hipotesis
Adapun  pengembangan  hipotesis dalam penelitian ini dirumuskan empat hipotesis yakni diduga bahwa :
1. Ada  pengaruh    secara  simultan  dan parsial karakteristik  individu, sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan dan faktor lingkungan  terhadap  kinerja  usaha pada usaha kecil menengah (UKM).
2. Ada  pengaruh    dimensi  masing- masing karakteristik  individu, sumberdaya manusia, orientasi kewira usahaan dan faktor lingkungan  secra  simultan  dan parsial terhadap  kinerja usaha  pada usaha kecil menengah (UKM).

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian dan Lokasi
Penelitian Penelitian ini termasuk penelitian dan  pengembangan  ( Research  & Development )  yaitu    pengembangan usaha yang berbasis pada kompetensi  dan  kewirausahaan.
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com

## Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kota Makassar.

## Metode Penentuan Sampel
Kajian penelitian ini dilaksanakan di, Kota Makassar dengan unit analisis yaitu pengaruh konpetensi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha kecil  dan  menegah  (UKM).  Penentuan sampel dilakukan dengan cara stratified. Populasi dalam penelitian ini adalah  pemilik  atau  pendiri  UKM yang  tersebar  di  beberapa  tempat  di  2 Kota  dan  1  Kabupaten  Propinsi Sulawesi  Selatan  yakni  Makassar. Jumlah  sampel    yang  akan    diambil sebanyak 300.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah: Kuesioner (angket),
Observasi,
Wawancara ( interview ),

## Definisi Operasional
1. Karakteristuik  individu    adalah Suatu sifat atau watak atau keperibadian yang khas dari seseorang, setiap individu mempunyai  karakteristik  bawaan ( heredity )  dan  karakteristik  yang dipengaruhi oleh lingkungan. Benny M.  E.  De  Waal  and  Paul  Breman (2012)
2. Sumber daya manusia adalah himpunan individu yang membentuk  tenaga  kerja  organisasi, sektor  bisnis,  atau  ekonomi.  Arslan
Ayub,  Adeel  Razzaq,  Muhammad Salman  Aslam,  Hanan  Iftekhar (2013).
3. Orientasi kewirausahaan adalah Aktivitas wirausaha dianggap sebagai  kegiatan  pengembangan ekonomi yang mendukung penciptaan kesejahteraan dan lapangan  kerja.  C.  Callaghan  &  R.
Venter (2011) menurutnya  attitude, motivation, motivasi Intention
merupakan  faktor  yang  menetukan
pengembangan entrepreneurial
orientation. 4. Faktor lingkungan menurut  Isidore Ekpe  Norsiah  Mat  &  Razli  Che Razak  (2011)  menutnya  1)  Atribut individu    (pendidikan,  pengalaman dan  sikap  terhadap  pengambilan risiko)  dan  2)  Faktor  lingkungan bisnis        seperti,  saingan,    kredit, sahabat dan keluarga.
5. Kompetensi  Kerwirausahaan  yaitu kemampuan  melaksanakan  semua tugas yang ada dalam pekerjaannya sesuai dengan standar yang diharapkan.  (Isidore  Ekpe  Norsiah Mat  &  Razli  Che  Razak  (2011) menurutnya faktor kompetensi berwirausaha  seperti  skill,  ability, Creativity and Action.
6. Kinerja usaha adalah semua penomena    pada  lingkungan  kerja khususnya pada sektor yang berhubungan  dengan      aktifitas manusia untuk menentukan berhasil  tidaknya  suatu  kegiatan usaha    seperti      keuntungan  dan kepuasan  berkelanjutan  (Ojokuku, R.M.  2013).

## Sumber dan Cara Menentukan Data
Sumber  data  adalah  pengusaha tekstil  dan  pengusaha  pakaian  jadi yang ada di Makassar. Cara menentukan  sampel  dengan  rumus Slovin
n = N/ 1 + N (e) 2
Untuk  mengetahui  valid  tidaknya data  yang  digunakan  dalam  variabel penelitian maka digunakan uji validitas.    Setiap    indikator  yang digunakan menunjukkan nilai significan  corelation    <  α  (  5  %  ) sebagai  hasil  uji    agar  semua  variabel yang digunakan pada indicator /instrument  penelitian valid.

## Teknik Pengumpulan Data
Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  pertama  data
primer yang diperoleh melalui observasi  yang  dilakukan  dengan  cara pengamatan  langsung  pada  aktivitas objek  penelitian  (responden).  Data direncanakan dengan penyebaran kuesioner  secara  langsung  kepada obyek  penelitian  (responden)  dengan memberi  beberapa  pertanyaan  atau pernyataan  tertulis  pada  responden. Terakhir  wawancara  (interview)  yang mrupakan  bentuk  pengumpulan  data secara langsung.

## Rancangan  Analisis  data  dan  Uji Hipotesis
Dalam  penelitian  ini  metode analisis yang digunakan untuk pengujian  hipotesis  dalam  penelitian ini dengan menggunakan teknik analisis data SEM ( Structural Equation  Modelling )  untuk    .melihat hubungan  dan  keterkaitan  di  antara baik  secara  simultan  maupun  secara parsial.

## PEMBAHASAN Uji Instrumen
Hasil  penelitian  dengan  Output
Anova  menunjukkan  nilai  F  hitung adalah sebesar 3.677 dengan signifikan
0.013 dengan demikian dapat disimpulkan bahwa terdapat perbedaan yang  signifikan  antara  instrument variabel independen terhadap dependen,  atau  dengan  kata  lain tingkat kepercayaan terhadap intrumen penelitian cukup valid. Kemudian  uji  koefisien  nilai  t  hitung sebesar 6,523  dengan sig 0.00.  t hitun 6,523 > t tabel 1,649 sementara tingkat sig,  0,00  <  0,05.  Ini  berarti  instrumen penelitian  cukup  valid  mendukung penelitian.
Analisis  Estimasi    dan  Uji Kecocokan Karakteristik Individu, Sumberdaya Manusia, Orientasi kewirausahaan, lingkungan, Kompetensi kewirausahaan dan Kinerja  usaha.  Masing-masing  dengan dimensinya  dengan  dimensinya  bahwa Variabel  Karaktersitik  Individu,  nilai
regression  wieight  dimana  CR  8,87. 8,92.  5,98  lebih  besar  dari  angka  1,96 (standar  signifkan  >  1,96).  Juga menegenai  probabilita  nilainya  lebih kecil  dari  0,05  (<  0,05).  Ini  dapat dinyatakan  bahwa  semua  indikator sumberdaya manusia dinyatakan valid. Untuk  variabel  Sumberdaya  Manusia nilai  CR  2,77.  2,81  dan  2,55  lebih besar dari angka 1,96 (standar signifkan  >  1,96).  Juga  menegenai probabilita  nilainya  lebih  kecil  dari 0,05  (<  0,05).  Ini  dapat  dinyatakan bahwa  semua  indikator  sumberdaya manusia  dinyatakan  valid.  Untuk variabel  orientasi  kewirausahaan  nilai CR  6,51.  30,70.  44,53  lebih  besar  dari angka  1,96  (standar  signifkan  >  1,96). Juga  menegenai  probabilita  nilainya lebih kecil dari 0,05 (< 0,05). Ini dapat dinyatakan  bahwa  semua  indikator orientasi  kewirausahaan  dinyatakan valid.Untuk  variabel  Lingkungan  nilai CR  19,31.  5,40.  5,61  lebih  besar  dari angka  1,96  (standar  signifkan  >  1,96). Juga  menegenai  probabilita  nilainya lebih kecil dari 0,05 (< 0,05). Ini dapat dinyatakan  bahwa  semua  dimensi indikator  lingkunag  dinyatakan  valid. Untuk variabel kompetensi kewirausahaan  nilai  CR    6,15.  8,39. 8,30  lebih  besar  dari  angka  1,96 (standar  signifkan  >  1,96).  Juga mengenai  probabilita  nilainya  lebih kecil  dari  0,05  (  P  <  0,05).  Ini  dapat dinyatakan  bahwa  semua  dimensi indikator  lingkunag  dinyatakan  valid. Untuk  variabel  kinerja  usaha  nilai  CR 15,33. 5,63. 3,09 lebih besar dari angka 1,96  (standar  signifkan  >  1,96).  Juga menegenai  probabilita  nilainya  lebih kecil  dari  0,05  (<  0,05).  Ini  dapat dinyatakan  bahwa  semua  dimensi indikator lingkunagan dinyatakan valid.

## 2. Pengujian hipotesis
a. Ada pengaruh  secara simultan dan parsial karakteristik  individu, sumberdaya manusia, orientasi
kewirausahaan dan faktor lingkungan  terhadap  kinerja  usaha pada usaha kecil menengah
(UKM). Hubungan  secara  simultan variabel karakteristik individu,
sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan  dan  lingkungan, nilai    Probabilita  masing-masing variabel  lebih  kecil  dari  0,05  pada N =300 (0,18. 011. 0,002. ***. *** <    0,05.  Artinya  secara  simultan ada hungan yang signifikan.
Selanjutnya  secara  parsial  kita  uji
variabel satu persatu dimana masing-masing  variabel  memiliki hubungan  signifikansi  lebih  kecil dari  0,05  (P  <  0,05).  Ini  berarti bahwa  pengaruh  secara  parsial signifikan.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa    ada    pengaruh  secara simultan  maupun  secara  parsial variabel independen terhadap variabel  dependen.  Ini  berdasarkan hipotesis  variabel  independen  dan variabel dependen signifikan berarti hipotesis diterima.
Tabel 4. 1 : Nilai probabiliti Variabel
VARIABEL DEPENDEN HUBU NGAN VARIABEL INDEVENDEN NILAI PROBABILITY 1 2
3 4 VAR 1 VAR 2 VAR 3 VAR 4 Kompetensi Kewirausahaan <--- Karakteristi k Individu Sumberd ayaManu sia Orientasi Kewirausa haan Lingkung an 0,006 *** 0,00 2 *** Kinerjausaha <--- Karakteristi k Individu Sumberd ayaManu sia Orientasi Kewirausa haan Lingkung an *** *** *** *** Kinerjausaha <--- Kompetensi Kompete nsi Kewiraus ahaan Kompeten si Kewirausa haan Kompeten si Kewiraus ahaan *** *** *** ***
Sumber : Hasil pengolahan data dengan analisis path amos 2016
b. Ada  pengaruh    dimensi  masing- masing karakteristik  individu,
sumberdaya manusia, orientasi kewira usahaan dan faktor lingkungan  secra  simultan  dan parsial terhadap  kinerja usaha  pada usaha kecil menengah (UKM).
Dari variabel eksogen dapat di uji dengan  Uji  F  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  independen  secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel  terikat.  Nilai  F  dalam  analisis SPSS  adalah  23,101.  Selanjutnya dibandingkan dengan nilai F tabel pada probabilita  0,05,    nilai  F  hitung  lebih besar  dari  F  tabel    (23,101  >  2,25  ) maka    disimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan antara varabel-variabel eksogen dengan indikator masing-masing secara
simultan  terhadap    variabel  endogen  ( kenerja  usaha).    Unutk  menentukan signifikan atau tidak akan diuji dengan Uji t dengan tingkat kepercayaan 95 % atau    α  =  0,05.  Untuk  mencari  nilai  t tabel = (α/2); n-k-1   = 0,05/2  ; 300 – 5 – 1 =  0,025  ; 294   Nilai pada tabel t = 1,968,  sementara  t  hitung  untuk variabel  karakteristik  individu  2,967  > t  tabel  1,968    artinya  variabel independen  bersama  dengan  deminsi masing-masing    berpengaruh  secara parsial terhadap variabel dependen. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa    ada    pengaruh  secara  simultan maupun secara parsial variabel independen terhadap variabel dependen.  Ini  berdasarkan  hipotesis variabel  independen  dan  variabel dependen  signifikan  berarti  hipotesis diterima.
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan dengan  pemikiran  Olabisi,  Sherifat Yusuff.  Andrew  Akinola  Olagbemi. Adewole Akinwole  Atere, PhD (2011) menegaskan  bahwa  kinerja  usaha dipengaruhi oleh karakteristik individu, motivasi dan tujuan, sumberdaya,  orientasi  kewirausahaan dan faktor lingkungan. Perbedaan hasil penelitian  ini  dengan Yusuff.  Olabisi, Sherifat, adalah sumberdaya, motivasi dan  tujuan.  Motivasi  dan  tujuan, peneliti  jadikan dimensi pada orientasi kewirausahaan  sementara  sumberdaya peneliti  jadikan  variabel  sumberdaya manusia,  karena sumberdaya yang lain tergantung  pada  permodalan  dan  ini masuk  sebagai  fasilitas  permodalah yang didukung oleh perbankan.
Selanjutnya  hasil  penelitian  ini  bahwa semua variabel indevenden
mempengaruhi  kinerja  usaha.  Dalam hal ini hipoteis diterima.

## Kesimpulan
1. Pengaruh  langsung  secara  parsial masing-masing
karakteristik
individu,  sumberdaya  manusia, orientasi kewirausahaan dan lingkungan  terhadap  kinerja  usaha. Perubahan  karakteristik  individu, sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan dan lingkungan
masing-masing memiliki kecenderungan  untuk  menentukan peningkatan kinerja usaha. Kondisi pengusaha di Kota Makassar menjelaskan  bahwa  kinerja  usaha ditentukan oleh
karakteristik individu,  sumberdaya  manusia, orientasi kewirausahaan dan lingkungan para pengusaha.
2. Pengaruh    tidak  langsung  secara parsial karakteristik individu, sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan dan lingkungan terhadap  kinerja  usaha  dengan pertimbangan kompetensi kewirausahaan menunjukkan adanya pengaruh positif dan
signifikan.  Hal  tersebut  dijelaskan bahwa dengan peningkatan kualitas masing-masing karakteristik
individu,  sumberdaya  manusia, orientasi kewirausahaan dan lingkungan  menjadi  lebih  baik akan  meningkatkan  kinerja  usaha jika disertai
pertimbangan kompetensi kewirausahaan.
3. Pengaruh langsung secara simultan karakteristik  individu,  sumberdaya manusia,  orientasi  kewirausahaan, lingkungan  terhadap  kinerja  usaha. Hasil penelitian menunjukkan bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan.  Hal  tersebut  dijelaskan bahwa dengan peningkatan kualitas karakteristik  individu,  sumberdaya manusia,  orientasi  kewirausahaan, lingkungan  menjadi  lebih  baik, secara simultan memiliki kecnderungan meningkatkan
kinerja usaha
4. Pengaruh  tidak  langsung  secara simultan  karakteristik  individu,
sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan, lingkungan terhadap  kinerja  usaha  dengan mempertimbangkan kompetensi kewirausahaan.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa adanya pengaruh  positif  dan  signifikan. Hal  tersebut  dijelaskan  bahwa dengan peningkatan kualitas karakteristik  individu,  sumberdaya manusia,  orientasi  kewirausahaan, lingkungan  menjadi  lebih  baik secara simultan akan meningkatkan kinerja usaha dengan pertimbangan kompetensi  kewirausahaan  para pengusaha di Kota Makassar.

## Saran
1. Sebagai  pengusaha  tekstil  dan pengusaha  pakakain  jadi  perlu memahami bahwa karakteristik individu, sumberdaya manusia, orientasi kewirausahaan, lingkungan sebagai faktor kontekstual keperibadian  bagi  pengelola  usaha
Corresponding Author: yunusmuh008@gmail.com
kecil  menengah  menjadi  kekuatan untuk menopang atau meningkatkan kinerja usaha. Kualitas faktor kontekstual  keperibadian,  ini  perlu diperbaiki kualitasnya agar kecenderungan untuk mempengaruhi  dan  meningkatkan kinerja usaha 2. Sebagai  pengusaha  tekstil  dan pengusaha pakain jadi perlu memahami  bahwa,  pengaruh  tidak langsung faktor kontekstual keperibadian  harus  didukung  oleh kompetensi  kewirausahaan  sebagai mediator untuk meningkatkan kinerja  usaha.  Kualitas  masing- masing indikator kompetensi kewiraushaan sebaiknya ditingkatkan kekuatannya untuk mempengaruhi  dan  meningkatkan kinerja usaha.
3. Sebagai  pengusaha  tekstil  dan pengusaha  pakaian  jadi  sangat penting untuk memahami   indikator terkuat dari masing-masing  variabel agar  dapat  dipertahankan  atau ditingkatkan  kwalitasnya  yakni    (1) indikataior tingkat pendidikan sebagai indikator variabel karakteristik  individu  tertinggi  (2) indikator kemampuan bersaing sebagai indikator variabel sumberdaya  manusia  terkuat  (3) indikator motivasi sebagai indikator variabel  orientasi  kewirausahaan terkuat  (4)  indikator  keamanan sebagai indikator variabel lingkungan tertinggi, untuk mempengaruhi  atau  meningkatkan kinerja usaha.
4. Sebagai  pengusaha  tekstil  dan pengusaha  pakaian  jadi  sangat penting untuk memahami  indikator terendah dari masing-masing variabel  untuk  mendapat  perhatian khusus  yakni    (1)  indikator  resiko sebagai indikator variabel karakteristik  individu  terendah.  (2) indikator  resiko  sebagai  indikator variabel sumberdaya manusia
terendah.    (3)  indikator  niat  sebagai indikator variabel orientasi kewirausahaan terendah. (4) indikator keluarga sebagai indikator variabel lingkungan terendah.
Masing-masing  indikator  tersebut memiliki kecendrungan yang rendah untuk  mempengaruhi kinerja usaha melalui kompetensi kewirausahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Callaghan  C  &  R.  Venter  (2011) An investigation
of the entrepreneurial orientation, context  and      entrepreneurial performance of innercity
Johannesburg  street  traders , Southern African Business Review Volume 15 Number 1 Christine G. Ishengoma, (2011)
Accesibility  of  Resources  by Gender : The Case 0f Morogoro Regeion in Tanzania
Ekpe  Isidore,  Norsiah  Mat    &  Razli Che  Razak  (2011), Attributes,
Environment Factors and Women Entrepreneurial
Activity:  A  Literature  Review. College  of  Business ,  Universiti Utara  Malaysia,  06010  Sintok, Darul Aman, Malaysia
Hasni  Che  Ismail,  Faridahwati  Mohd.
Shamsudin, Mohammed S. Chowdhury (2012), An Exploratory Study of Motivational Factors on Women Entrepreneurship  Venturing  in Malaysia , Universiti Utara
Malaysia,  06010  Sintok,  Kedah, Malaysia. http://id.berita.yahoo.com ).
Zulfadhli  dalam  Tribun  News.com. 2015.Lung  Choe  Kum,  Siat- Ching  Loo  &  Teck-Chai  Lau (2013) Exploratory  Study  on
The Relationship between
Entrepreneurial  Attitude  and Firm’s Performance . Faculty of Business and Finance, Universiti Tunku Abdul Rahman,  Kampar, Malaysia.
Song  Hee  Ng    dan    Daisy  Mui  Hung Kee,  PhD  (2013). Effect  of entrepreneurial competencies on firm    performance  under  the influence of organizational culture . School of  Management, Universiti Sains Malaysia,
11800 USM Penang Malaysia.
Yusuff.  Olabisi,  Sherifat,    Andrew Akinola  Olagbemi.  Adewole Akinwole          Atere  (PhD), (2011), Factors  Affecting  Small Scale  Business  Performance  In
Informal  Economy  In  Logos
State  Negeria  :  A  Gendered
Based  Analyisis, Department  of Sociology Lagos State university Negeria.