## J-MAS

## Peningkatan Kinerja Pemasaran UMKM Melalui Dimensi Kewirausahaan di Kabupaten Kerinci
Edia Satria 1 , Ida Yusnita 2 , Ayu Esteka Sari 3
1,2,3 STIE Sakti Alam Kerinci, Jambi, Indonesia
* Correspondence email: ediasatria85@gmail.com; idayusnita2020@gmail.com; ayuesteka82@gmail.com
Abstract.  Entrepreneurship  is  believed  to  be  a  tool  to  encourage  economic  growth  to  solve  other  economic  problems,  such  as unemployment, poverty and social inequality. Micro, Small and Medium Enterprises is a business that plays an important role in the national  economy. The success of the marketing of Micro, Small  and Medium Enterprises is influenced by the dimension  of entrepreneurship.  The  dimensions  of  entrepreneurship  used  in  this  study  are  economic  entrepreneurship,  resource-based entrepreneurship  and  human  capital  entrepreneurship.  Respondents  in  this  study  were  actors  of  Micro,  Small  and  Medium Enterprises (MSMEs) in  Gunung Raya Subdistrict, Kerinci Regency as many 100 respondents. The Model  Testing Technique in this study used the Structural Equation Model (SEM) using AMOS. The results showed that the Entrepreneurship Dimension had a  positive  and  significant  effect  on  the  Market  Performance  of  MSMEs.  The  magnitude  of  the  influence  of  entrepreneurship Dimension  on  Market  Performance  of  MSMEs  is  0.231  or  23.1%,  so  it  is  necessary  to  support  entrepreneurship  Dimension  to increase the Market Performance of MSMEs.
Keywords: Entrepreneurship, Market  Performance, Micro, Small  and Medium Enterprises,  Economic entrepreneurship,  Human capital entrepreneurship.

## Pendahuluan
Pengurangan  kemiskinan  semakin  menjadi  subjek  inti  bagi  seluruh  Negara.  Para  peneliti  dalam  lintas  ilmu sosial  mulai  dari  ekonomi  dan  keuangan,  hingga  manajemen  dan  kewirausahaan.  Salah  satu  strategi  untuk  solusi memberantas  kemiskinan  adalah  meningkatkan  kagiatan  usaha  yaitu  peningkatan  pertumbuhan  Usaha  Mikro  Kecil Dan Menengah (UMKM). Dimana Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM) diprakarsai oleh jiwa kewirausahaan. Para  peneliti  semakin  menyadari  bahwa  kewirausahaan  merupakan  bagian  penting  untuk  solusi  dari  kemiskinan  di seluruh  dunia  (Alvarez  Barmey,  dan  Newman,  2015).  Tetapi  tantangan  berikutnya  adalah  untuk  lebih  memahami hubungan kewirausahaan dengan pengurangan kemiskinan dan bagaiamana membuat dan mendorong kewirausahaan menjadi produktif.
Pertumbuhan  wirausaha  Indonesia  berpotensi  terus  meningkat  dengan  dukungan  berbagai  pihak  di  mana wirausaha  memiliki  kesempatan  dan  kemampuan  berwirausaha.  Pemerintah  Indonesia  telah  mendorong  tumbuhnya aktivitas kewirausahaan. Secara umum kemiskinan dan bisnis kewirausahaan mencakup banyak topik yang perspektif. Steven  Si,  David  Ahlstrom,  Jiang  Wei  &  John  Cullen  (2019)  menyatakan  dengan  perspektif  remdiasi  merupakan perspektif  bahwa  kewirausahaan  dapat  mengurangi  kemiskinan  ketika  sumberdaya  dan  modal  bisa  dikelola  dan ditangani secara baik. Perspektif ini memiliki beberapa asumsi mendasar yang mendasari dalam hal ini melihat bahwa kemiskinan terjadi karena adanya sumber daya yang langka, seperti kekurangan modal dan aset fisik lainnya.
Pemerintah  Kabupaten  Kerinci  melalui  Dinas  Koperasi  dan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM) menjadi  salah  satu  pilar  yang  diharapkan  mampu  mendukung  ekonomi  kerakyatan  di  Kabupaten  Kerinci.  Dengan dukungan  potensi  sumber  daya  alam  dan  sumber  daya  manusia  diharapkan  kegiatan  pembangunan  UMKM  di Kabupaten  Kerinci  mampu  menggerakkan  roda  perekonomian  yang  bertujuan  untuk  kesejahteraan  masyarakat. Peranan  UMKM  dalam  perekonomian  daerah  sangat  penting  karena  mampu  menyerap  sebagian  besar  tenaga  kerja sehingga dapat mewujudkan pemerataan berusaha dan pemerataan pendapatan. Sampai tahun 2013 jumlah Koperasi di Kabupaten Kerinci sebanyak 191 unit, dan jumlah tersebut terus meningkat setiap tahunnya, Usaha Mikro Kecil Dan Menengah  (UMKM)  binaan  Dinas  Koperasi  dan  Kabupaten  Kerinci  adalah  sebanyak  3.433  unit.  Salah  satu  cara peningkatan  dari  kinerja  UMKM  dengan  pembinaan  yang  intensif  akan  menghasilkan  UMKM  dapat  tumbuh,  kuat, besar, mandiri, yang memiliki sumber daya manusia, manajemen, penguasaan tekhnologi yang tinggi dan berkualitas. Dengan  meningkatkan  kerjasama  antar  UMKM  atau  dengan  usaha  lainnya,  dan  dukungan  fasilitasi  baik  dalam meningkatkan  kualitas  sumber  daya  manusia,  kelembagaan  dan  usaha  serta  kemudahan  UMKM  dalam  mengakses perizinan  maupun  permodalan  melalui  pelayanan  yang  cepat,  mudah  dan  murah.  Dibutuhkan  lah  jiwa  kewirausahan yang  handal  dan  tangguh.  Melalui  berbagai  dimensi  kewirausahaan.  Kesuksesan  sebuah  UMKM  tergantung  pada bagaimana  hubungan  UMKM  itu  dengan  lingkungannya.  Lingkungan  persaingan  mempengaruhi  jumlah  dan  jenis pesaing  yang  harus  dihadapi  manajer  pemasaran  dan  bagaimana  mereka  akan  berperilaku.  Sehingga  dibutuhkan peningkatan kinerja dari pemasaran dari UMKM.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)
melalui  dimensi  kewirausahaan  di  Kabupaten  Kerinci.  Peningkatan  pengelolaan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah (UMKM)  akan  berdampak  Terhadap  peningkatan  Kesejahteraan  Dan  Pendapatan  Masyarakat  Kabupaten  Kerinci secara umumnya.

## Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  sebagai  ukuran  bisnis  dari  tingkat  keberhasilan  perusahaan  termasuk  omset  penjualan, jumlah  pelanggan,  penjualan  dan  pertumbuhan  profitabilitas  (Naila,  2016).  Indikator  pengukuran  kinerja  dan keunggulan  bersaing  yang  paling  sering  digunakan  adalah market  share dan  profitabilitas.  Kinerja  perusahaan  dapat juga  menggunakan  pangsa  pasar  ( market  share )  sebagai  indikator  pengukuran  kinerja  perusahaan  yang  kemudian dilengkapi  dengan  pertumbuhan  pangsa  pasar  ( market  share  growth ). Market  share adalah  pengukuran  kinerja pemasaran  atau  kinerja  operasional  yang  dapat  membedakan  antara  pemenang  dan  pecundang.  Saeko  et  al  (2012) menyatakan  kinerja  pemasaran  adalah  kunci  keberhasilan  bisnis  sebagai  hasil  dari  strategi  pasar  untuk  pelanggan, pasar,  dan  organisasi  keuangan  ini,  kinerja  pasar  seperti  pertumbuhan  penjualan,  pangsa  pasar  dan  pengembangan pasar dalam studi  kinerja pemasaran. Studi lain menunjukkan bahwa kinerja pemasaran  yang baik dinyatakan dalam tiga  fokus  utama  sebagai  berikut  nilai  penjualan,  pertumbuhan  penjualan  dan  pangsa  pasar  yang  akhirnya  mampu meningkatkan laba perusahaan (Ferdinand, 2005)

## Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)
Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  sektor  usaha  yang  telah  terbukti  berperan  strategis atau penting dalam mengatasi akibat dan dampak dari krisis ekonomi yang pernah melanda Indonesia di tahun 1997. Di sisi lain, sektor usaha kecil dan informal juga telah mampu memberikan kontribusi dalam mendorong pertumbuhan ekonomi  Indonesia  selama  ini.  Kedudukan  yang  strategis  dari  sektor  usaha  kecil  dan  informal  tersebut  juga  karena sektor ini mempunyai beberapa keunggulan  dibandingkan  usaha besar/menengah. Keunggulan-keunggulan sektor ini antara  lain  kemampuan  menyerap  tenaga  kerja  dan  menggunakan  sumberdaya  lokal,  serta  usahanya  relatif  bersifat fleksibel.
Definisi  UMKM  menurut  Undang-undang  (UU)  Nomor  20  Tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah.  Usaha  kecil  didefinisikan  sebagai  kegiatan  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  bukan  cabang  perusahaan  yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian, baik langsung maupun tidak langsung, dari usaha menengah atau usaha besar, serta  memenuhi  kriteria  antara  lain:  kekayaan  bersih  Rp.50  juta  sampai  Rp.500  juta  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan  tempat  usaha,  atau  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  Rp.300  juta  sampai  Rp.2,5  miliar.  Sedangkan  bagi usaha mikro, dimana usaha tersebut sebuah usaha produktif mili orang perorangan atau badan usaha perorangan, serta memenuhi  kriteria  antara  lain:  kekayan  bersih  paling  banyak  Rp.50  juta,  atau  memilki  total  omzet  paling  banyak Rp.300  juta  per  tahun.  Dan  terakhir  usaha  menengah  yaitu,  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan  usaha  kecil  atau  usaha besar.  Serta  memenuhi  kriteria  antara  lain:  kekayaan  bersih  Rp.500  juta  sampai  dengan  Rp.10  miliar,  atau  memiliki hasil usaha penjualan tahunan lebih dari Rp.2,5 miliar sampai Rp.50 miliar.

## Dimensi Kewirausahaan
Edwin,  Hari  dan  Ilham  (2013)  mengatakan  bahwa  kewirausahaan  adalah  usaha  untuk  menciptakan  nilai melalui  kesempatan  bisnis  manajemen,  pengambilan  risiko  yang  tepat  dan  melalui  keterampilan  komunikasi  dan manajemen  untuk memobilisasi manusia, uang dan bahan- bahan baku atau sumber daya lain yang diperlukan untuk menghasilkan  proyek  supaya  terlaksana  dengan  baik.  Untuk  melaksanakan  proyek  dengan  baik  diperlukan karakteristik  dan  sikap  kewirausahaan  yang  mendukung  sehingga  usaha  yang  dilakukan  berjalan  dengan  lancar. Rizwan  et  al  (2019)  berpendapat  bahwa  orang  yang  berpikiran  wirausaha  banyak  percaya  diri  tentang  keterampilan dan  kemampuan  mereka  bahwa  mereka  melebih-lebihkan  peluang  kesuksesan  mereka.  Dengan  demikian, wirausahawan  menjadi  kehilangan  pemahaman  dan  menjadikannya  efektif  keputusan  sebagai  objektivitas  untuk kebutuhan perubahan diatasi oleh subjektivitas. Kinerja Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM) didukung oleh karakteristik  kewirausahaan  dan  sikap  kewirausahaan  yang  yang  dimiliki  oleh  pengusaha.  Semua  itu  merupakan hakekat dari kewirausahaan yang harus ada pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM)
Dimensi Kewirausahaan menurut Timpeh (2011), adalah :
a. Economic entrepreneurship, merupakan  wirausaha yang mengarahkan peran pengusaha dalam konteks produksi dan distribusi barang di pasar yang kompetitif
b. Psychological entrepreneurship, menekankan karakteristik pribadi yang mendefinisikan kewirausahaan. Karakter kepribadian perlu untuk pencapaian dalam pengambilan risiko, inovasi, dan toleransi.
c. Sociological entrepreneurship, teori sosiologis adalah yang ketiga dari teori kewirausahaan utama. Berfokus pada
konteks  social  menganalisis  secara  tradisional.  Empat  konteks  sosial  yang  berhubungan  dengan  peluang wirausaha yaitu jejaring sosial.
d. Anthropological entrepreneurship, penekanannya adalah pada model kewirausahaan budaya. Model mengatakan bahwa usaha baru dibuat oleh pengaruh budaya seseorang. Praktek budaya mengarah pada sikap kewirausahaan seperti inovasi juga menyebabkan perilaku penciptaan usaha. Etnis individu mempengaruhi sikap dan perilaku.
e. Opportunity-based  entrepreneurship, teori  berbasis  peluang  yang  menyediakan  kerangka  kerja  konseptual  yang luas  untuk  penelitian  kewirausahaan,  Pengusaha  tidak  menyebabkan  perubahan  tetapi  mengeksploitasi  peluang yang berubah.
f. Resource-based  entrepreneurship, teori  kewirausahaan  berbasis  sumber  daya  berpendapat  bahwa  akses  ke sumber  daya  berbasis  peluang  dan  pertumbuhan  usaha  barumenekankan  pentingnya  sumber  daya  keuangan, sosial dan manusia
g. Human  capital  entrepreneurship, wirausaha  memiliki  sumber  daya  spesifik  perorangan  yang  memfasilitasi peluang  baru  dan  pengumpulan  sumber  daya  baru  untuk  usaha  yang  sedang  dilakukan,  beberapa  orang  lebih mampu mengenali dan memanfaatkan peluang daripada yang lain karena mereka memiliki akses yang lebih baik ke informasi dan pengetahuan

## Peningkatan Kinerja Pemasaran UMKM melalui Dimensi Kewirausahaan
Kemampuan kewirausahaan merupakan orientasi kewirausahaan memiliki lima aspek, yaitu otonomi, inovasi, pengambilan risiko, keaktifan pro dan agresivitas kompetitif akan memacu usaha secara  aktif kedepannya dan  untuk memanfaatkan  peluang  pasar  sebelum  yang  lain  dapat  menciptakan  peluang  baru  Wincent  et  al  (2014).  Orientasi wirausaha yang baik akan dapat meningkatkan kemampuan pasar, jiwa wirausaha memiliki kemampuan sumber daya yang  unik dan dapat meningkatkan Usaha  yang berada di bawah efisiensi penggunaan sumber daya dan penyebaran kemampuan berwirausaha (Paulina & Wardoyo, 2012). Orientasi kewirausahaan yang lebih tinggi dapat menciptakan kemampuan  pasar  yang  lebih  tinggi  (Haroon,  M  &  Kocak,  A.  2011).  State  of  The  Art  pada  Penelitian  ini  adalah dengan  menggunakan  dimensi  kewirausahaan  dari  Timpeh  (2011)  menjadi  konsep  dan  teori  yang  menjadi  dasar penelitian untuk faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja pemasaran UMKM.

## Metode
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada  UMKM  yang  ada  Kabupaten  Kerinci  Propinsi  Jambi  dengan  studi  kasus berada  di  Kecamatan  Gunung  Raya.  Waktu  penelitian  di  Bulan  Agutus  2020.  Populasi  dari  penelitian  ini  adalah seluruh  Wirausaha  yang  ada  Kabupaten  Kerinci  dengan  studi  kasus  berada  di  Kecamatan  Gunung  Raya.  Responden dalam penelitian ini adalah para pelaku Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM). Metode penarikan sampel pada penelitin  ini  menggunakan  Kuota  Sampling,  dengan  teknik  penarikan  sampel  dimana  sampel  dianggap  cocok  dan memiliki  ciri  tertentu  yang  diinginkan.  Didapatkan  jumlah  sampel  apda  penelitian  ini  sebanyak  100  pelaku  UMKM dari jenis kegiatan dan usaha yang berbeda beda. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer, yaitu data yang diperoleh atau dikumpulkan secara langsung dari sumber datanya melalui wawancara (interview) dan daftar pertanyaan  ( questionaire )  yang  diberikan  kepada  responden  yang  dijadikan  sampel.  Penelitian  ini  menggunakan survey untuk mendapatkan data-data yang diperlukan. Cara yang digunakan adalah dengan wawancara (interview ) dan menyebarkan daftar pertanyaan (questionaire) kepada responden. Teknik  Pengujian  Model  dalam  penelitian  ini  menggunakan Stuctural  Equation  Model  (SEM) .  Teknik Pengujian Model dalam penelitian ini menggunakan Stuctural Equation Model (SEM) dengan menggunakan  AMOS Versi 21. SEM merupakan gabungan dua metode statistik  yang terpisah  yaitu analisis faktor (factor analysis) model persamaan  simultan (simultaneous  equation  modeling) yang  dikembangkan  di  ekonometrika,  untuk  menganalisis hubungan  struktural  model  yang  diusulkan.  Kesesuaian  model  dievaluasi  melalui  telaah  terhadap  berbagai  kriteria goodness-of-fit.  Beberapa  indeks  kesesuaian  dan  cut-off  value-nya  yang  digunakan  untuk  menguji  apakah  sebuah model diterima atau ditolak. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran yang signifikan atas Dimensi Kewirausahaan  yang  terdiri  dari  3  dimensi  yaitu  economic  entrepreneurship,  Resource-based  entrepreneurship  dan human  capital  entrepreneurship.  Dengan  adanyad  dimensi  kewirausaan  yang  baik  akan  berakibat  adanya  Kreatifitas Strategi Pemasaran Sehingga Mampu Meningkatkan Kinerja pemasaran Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM). Dengan  semakin  meningkatnya  Kinerja  Pemasaran  UMKM  maka  berdampak  terhadap  peningkatan  Pendapatan  dan Kesejahteraan wirausaha pada UMKM. Secara umum akan meningkatkan pembangunan di Kabupaten Kerinci.

## Hasil
Structural Equation Model (SEM) adalah teknik statistik untuk menguji dan memperkirakan kausal hubungan dengan  mengintegrasikan  analisis  faktor  dan  jalur.  SEM  dapat  memeriksa  serangkaian  hubungan  ketergantungan secara bersamaan.  Ini sangat berguna dalam  menguji  teori  itu berisi beberapa persamaan  yang melibatkan hubungan ketergantungan.  SEM  adalah  pengembangan  dari General  Linier  Model (GLM)  dengan  regresi  berganda  sebagai
bagian  utamanya.  SEM  lebih  andal,  ilustratif  dan  kuat  daripada  teknik  regresi  saat  memodelkan  interaksi,  nonlinier, kesalahan pengukuran, korelasi istilah kesalahan dan korelasi antara beberapa independen variabel  (Elizar, Suripin, & Wibowo, 2017).

## Pengujian Model
Tabel 1 Hasil Pengujian Model No Testing Fit Tingkat Kecocokan Yang Bisa Diterima 1 Absolute Fit Indices DF X2 /DF Diterima Jika Positif Batas terendah 1,0, batas tertinggi 2,03 2 Icremental Fit Indices - GFI - AGFI - TLI - CFI Nilai Berkisar 0-1, mendekati 1 semakin baik 3 Icremental Fit Indices - RMR - RMSEA <0,08 4 Parsimony Fit Indices - PNFI - PCFI
Nilai Berkisar 0-1
Sumber : (Sari, Salamah, & Albetris, 2019)
Hasil dari pengolahan AMOS pada penelitian ini adalah :

## Gambar 1 Hasil Pengujian Full Model-Structural Equation Model (SEM)
Hasil pengujian model adalah :
1. Absolute Fit Indices
1) Hasil dari DF adalah 24 yang dimaknai “diterima” dikarenakan bernilai positif
2) Hasil  dari X2 /DF  adalah  1,729  yang  dimaknai  “diterima”  dikarenakan    Batas  terendah  1,0,  batas  tertinggi
2,03
2. Icremental Fit Indices
1) Hasil dari GFI = 0,958, AGFI = 0,920, TLI = 0,820  dan CFI = 0,791 yang dimaknai “diterima” dikarenakan berada pada kriteria Nilai Berkisar 0-1, mendekati 1 semakin baik
2) Hasil dari RMR = 0,040 dan RMSEA = 0,000 yang dimaknai “diterima” dikarenakan  berada pada kriteria  < 0,08
3. Parsimony Fit Indices
Hasil  dari  PNFI  =  0,527dan  PCFI  =  0,667  yang  dimaknai  “diterima”  dikarenakan    berada  pada  kriteria  Nilai Berkisar 0 -.1
Hasil pengujian model di atas, dihasilkan bahwa Model pada penelitian ini bisa diterima.
Pengujian  Hipotesis  pada  penelitian  ini  dengan  menggunakan  perbandingan  hasil  dari  Critika  Ratio  dan  P. Dengan kriteria nilai dari Critical Ratio > 1,96 atau nilai P adalah di bawah 0,05. Hasil dari pengujian hipotesis dapat dilihat pada Tabel 2 di bawah ini :
Tabel 2

## Hasil Pengujian Model
Estimate S.E. C.R. P Kreatifitas Strategi Pasar  Dimensi Kewirausahaan .255 .236 1.080 .280 Kinerja Pemasaran UMKM  Kreatifitas Strategi Pasar .101 .292 .344 .731 Kinerja Pemasaran UMKM  Dimensi Kewirausahaan 1.217 .596 2.043 .041
Sumber: data olahan
Hasil dari pengujian Hipotesis adalah :
1. Pengujian Hipotesis antara Dimensi Kewirausahaan Terhadap Kreatifitas Strategi Pasar adalah dengan hasil CR =  1,080  dan  P  adalah  =  0,280.  Dengan  kesimpulan  bahwa  Dimensi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif Terhadap Kreatifitas Strategi Pasar dapat diterima tetapi tidak signifikan. Dikarenakan tidak memenuhi kriteria dimana CR < 1,96 dan P > 0,05
2. Pengujian Hipotesis antara Kreatifitas Strategi Pasar  Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM adalah dengan hasil CR  =  0,344  dan  P  adalah  =  0,731.  Dengan  kesimpulan  bahwa  Kreatifitas  Strategi  Pasar  berpengaruh  positif Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  dapat  diterima  tetapi  tidak  signifikan.  Dikarenakan  tidak  memenuhi kriteria dimana CR < 1,96 dan P > 0,05
3. Pengujian Hipotesis antara  Dimensi Kewirausahaan  Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM adalah dengan hasil CR = 2,043 dan P adalah = 0,041. Dengan kesimpulan bahwa Dimensi Kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan  Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM dapat diterima. Dikarenakan  memenuhi  kriteria dimana CR  > 1,96 dan P < 0,05

## Analisis Pengaruh Langsung, Pengaruh Tidak Langsung dan pengaruh Total
Analisis  pengaruh  Langsung,  Pengaruh  Tidak  Langsung  dan  pengaruh  Total  digunakan  untuk  melihat bagaimana  pengaruh  antara  masing  masing  konstruk.  Pengaruh  langsung  atau direct  effect merupakan  pengaruh dengan menggunakan anak panah satu ujung. Pengaruh Tidak langsung atau indirect effect merupakan pengaruh yang timbul  dikarenakan  adanya  dampak  dari  pengaruh  variabel  diantaranya.  Pengaruh  Total  atau total  effect merupakan pengaruh dan efek dari berbagai hubungan yang ada dalam model penelitian.

## Tabel 3 Pengaruh Total (Total Effect)
Dimensi Kewirausahaan Kreatifitas Strategi Pasar Kinerja Pemasaran UMKM Kreatifitas Strategi Pasar .100 .000 .000 Kinerja Pemasaran UMKM .236 .049 .000 Sumber: data olahan Tabel 4 Pengaruh Langsung (Direct Effect) Dimensi Kewirausahaan Kreatifitas Strategi Pasar Kinerja Pemasaran UMKM Kreatifitas Strategi Pasar .100 .000 .000 Kinerja Pemasaran UMKM .231 .049 .000 Sumber: data olahan

## Tabel 5 Pengaruh Tidak Langsung (Indirect Effect)
Dimensi Kewirausahaan Kreatifitas Strategi Pasar Kinerja Pemasaran UMKM Kreatifitas Strategi Pasar .000 .000 .000 Kinerja Pemasaran UMKM .005 .000 .000
Sumber: data olahan
Hasil Tabel 3, 4 dan 5 dibuatkan kesimpulan dari masing masing pengaruh ke dalam sebuah matrik:
Tabel 6
Matrik Koefisien Jalur Pengaruh Total, Pengaruh Langsung dan Pengaruh Tidak Langsung
Uraian Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung Pengaruh Total Pengaruh Dimensi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM 0,231 0,005 .236 Pengaruh Dimensi Kewirausahaan Terhadap Kreatifitas Strategi Pasar 0,100 - 0,100 Pengaruh Kreatifitas Strategi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran UMKM 0,049 - 0,049

## Sumber: data olahan
Tabel 6 menjelaskan bahwa:
1. Pengaruh  langsung  antara  Dimensi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  adalah  sebesar  0,231. Pengaruh  tidak  langsung  adalah  Dimensi  Kewirausahaan  melalui  Kreatifitas  Strategi  Pasar  terhadap  Kinerja Pemasaran UMKM adalah 0,005. Hal ini dimaknai bahwa Pengaruh langsung > Pengaruh tidak Langsung (0,231 > 0,005). Sehingga dapat diartikan dalam penelitian ini bahwa Kreatifitas Strategi Pasar merupakan variabel yang tidak dapat memediasi Dimensi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran UMKM.
2. Pengaruh Dimensi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM adalah sebesar 0,231 atau 23,1%.
3. Pengaruh Dimensi Kewirausahaan Terhadap Kreatifitas Strategi Pasar adalah sebesar 0,100 atau 10%.
4. Pengaruh Kreatifitas Strategi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran UMKM adalah 0,049 atau 4,9%

## Simpulan
Pengujian hipotesis dari dimensi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran  UMKM adalah dengan hasil CR = 2,043 dan P adalah = 0,041. Didapatkan bahwa dimensi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja  pemasaran  UMKM  dapat  diterima.  Besarnya  pengaruh  dari  dimensi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran  UMKM  adalah  0,231  atau  23,1%,  sehingga  dibutuhkan  adanya  penunjang  dimensi  kewirausahaan  untuk meningkatkan market performance UMKM.

## Daftar Pustaka
Alvarez,  S.A.,  Barney,  J.B.  &  Newman,  A.M.B.  2015,  The  poverty  problem  and  the  industrialization  solution. Asia Pac J Manag 32, 23–37. https://doi.org/10.1007/s10490-014-9397-5
Edwin Cahya Ningrum Setyawati, Hari Susanta Nugraha dan Ilham Ainuddin, 2013, Karakteristik Kewirausahaan Dan Lingkungan  Bisnis  Sebagai  Faktor  Penentu  Pertumbuhan  Usaha  (Studi  IKM  di  Sentra  Kerajinan  Rotan Amuntai  Kab.  Hulu  Sungai  Utara,  Provinsi  Kalimantan  Selatan), Jurnal  Administrasi  Bisnis ,  2(1), https://doi.org/10.14710/jab.v2i1.5353
Elizar,  Suripin,  &  Wibowo,  M.  A.  2017.  Model  of  Construction  Waste  Management  Using  AMOS-SEM  for
Indonesian Infrastructure Projects. MATEC Web of Conferences , 138 . https://doi.org/10.1051/matecconf/201713805005
Ferdinand,  A.  2005.  Modal  Sosial  dan  Keunggulan  Bersaing:  Wajah  Sosial  Strategi  Pemasaran. Documentation , Diponegoro University Press, Semarang
Haroon, M & Kocak, A. 2011. The Relationship Between Entrepreneurial Orientation Dynamic Capabilities and Firm Performance: An Exploratory Study of Small Turkish Firms. International Journal Business and Globalisation (IJBG), 7(3) https://doi.org/10.1504/IJBG.2011.042063
Naili  Farida.  2016.  Determinants  Of  Marketing  Performance:  Innovation,  Market  Capabilities  And  Marketing Performance. Jurnal Dinamika Manajemen , 7(1), 56-65 Paulina,  I  &  Wardoyo.  2012.  Faktor  Pendukung  terhadap  Intensi  Berwirausaha  pada  Mahasiswa. Jurnal  Dinamika Manajemen . 3(1), 1-10
Rizwan Qaiser Danish, Javeria Asghar, Zeeshan Ahmad and Hafiz Fawad Ali, 2019, Factors affecting entrepreneurial culture:  the  mediating  role  of  creativity. Journal  of  Innovation  and  Entrepreneurship .  8(14) https://doi.org/10.1186/s13731-019- 0108-9
Simpeh,  K.  N.  2011.  Entrepreneurship  Theories  and  Empirical  Research:  A  Summary  Review  of  The  Literature.
Journal of Business and Management , 3(6), 1–9.
Sari,  A.  E.,  Salamah,  S.,  &  Albetris,  A.  2019.  Dampak  Dimensi  Intellectual  Capital  Terhadap  Knowledge Management  Pendamping  Desa  di  Kabupaten  Kerinci. J-MAS  (Jurnal  Manajemen  Dan  Sains) ,  4(2),  220. https://doi.org/10.33087/jmas.v4i2.102
Saeko,  A.  N.,  Chuntarung  &  Thoumrungroje,  P.  2012.  The  Impact  of  Integrated  Marketing  Strategy  on  Mareting Performance: An Empirical Evidence From Exporting Business in Thailand. International Journal of Business Strategy . 12(4), 56-73
Steven  Si,  David  Ahlstrom,  Jiang  Wei  &  John  Cullen,  2019,  Business,  Entrepreneurship  and  Innovation  Toward
Poverty Reduction, Entrepreneurship & Regional Development ,
https://doi.org/10.1080/08985626.2019.1640485
Undang-undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah .
Wincent,  J.,  Thorgren,  S.,  &  Anokhin,  S., 2014. Entrepreneurial  orientation  and  network  board  diversity  in  network organizations. Journal of Business Venturing , 29(2), 327-344. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2013.04.002