……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)

## ANALISIS FAKTOR KEGAGALAN WIRAUSAHA
(STUDI KASUS PADA USAHA MIKRO, KECIL & MENENGAH)
Oleh
Fahrul Husaini 1) , Alliny Namilana Rambu Hutar 2)
1,2 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Bisnis dan Humaniora, Universitas Kristen Wira Wacana Sumba
Email: 1 fahrulhusaini15@gmail.com , 2 allinynrh@unkriswina.ac.id

## Abstrak
Fenomena yang diteliti dalam riset ini adalah faktor-faktor yang mempengaruhi kegagalan suatu wirausaha  dari  usaha  di  Kecamatan  Kota  Waingapu,  Kabupaten  Sumba  Timur,  Provinsi  Nusa Tenggara Timur, sehingga membuat beberapa usaha mengalami kegagalan. Berdasarkan kondisi tersebut maka perlu dilakukan penelitian lebih lanjut tentang  faktor-faktor kegagalan wirausaha di  Kecamatan  Kota  Waingapu.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  dengan  informan dari  lima  usaha  yang  mengalami  kegagalan  yang  beroperasi  di  wilayah  Kecamatan  Kota Waingapu.  Metode  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  wawancara  terstruktur  kepada informan.  Setlah  dianalisis,  hasil  penelitian  memiliki  kesimpulan  yaitu  penyebab  suatu  usaha gagal  terdiri  atas,  dua  faktor,  yaitu  faktor  internal  dan  faktor  eksternal.  Wirausaha  mengatakan bahwa:  ketidakmampuan  melakukan  manajemen,  kurangnya  pengalaman  berwirausaha, pengendalian  terhadap  keuangan  yang  buruk,  lemahnya  usaha  pemasaran,  pertumbuhan  yang tidak terkendali, dan piutang usaha yang tidak dapat ditagih kepada konsumen merupakan faktor internal yang mempengaruhi kegagalan wirausaha dalam menlaksanakan bisnisnya. Untuk faktor eksternal, lokasi berwirausaha merupakan faktor penyebab usaha mengalami kegagalan. Kata Kunci: Kegagalan Usaha, Wirausaha, dan Usaha Mikro Kecil & Menengah.

## PENDAHULUAN
Semakin maju dan terdidik suatu negara, semakin  banyak  pengangguran,  dan  Indonesia masih  berusaha  mengurangi  pengangguran tersebut.  Hal  ini  terjadi  karena  angkatan  kerja yang  bertambah  setiap  tahunnya,  dan  jumlah lapangan  pekerjaan  yang  ada  tidak  mampu menampung angkatan kerja tersebut (Prasetyo, 2008; Mazzarol & Rebound, 2020).
Permasalahan  dalam  negeri  secara  garis besar, di tingkat pemerintah pusat, perusahaan maupun pada individu,
mendorong pengembangan
kewirausahaan, dan kemampuan  untuk  mengembangkan  bisnis merupakan  faktor  paling  dominan  untuk memenangkan  persaingan  (Gunawan,  2018). Hal  ini  disebabkan  banyaknya  wirausahawan yang  memiliki  jiwa  wirausaha  merupakan salah  satu  indikator  pertumbuhan  ekonomi semua  negara  di  dunia  mengatakan  bahwa
kewirausahaan berkontribusi terhadap pertumbuhan  ekonomi  dengan  menghemat devisa,  produk  domestik  bruto,  mengurangi kemiskinan  dan  lapangan  kerja.  Semakin banyak  jumlah  wirausahawan,  maka  semakin besar pula kontribusinya terhadap pertumbuhan  ekonomi  suatu  negara  dan semakin cepat pula kemajuan Negara tersebut.
Kewirausahaan  merupakan  isu  penting dalam perekonomian negara-negara berkembang. Maju atau mundurnya
perekonomian bangsa tersebut sangat dipengaruhi  oleh  kehadiran  dan  peran  dari golongan  wirausahawan  ini  (Primandaru, 2019).  Menurut  Mahesa  &  Rahardja  (2012) kewirausahaan artinya perilaku yang mencerminkan  kemampuan  serta  motivasi seorang  agar  dapat  mengidentifikasi  serta mengejar  peluang  dan  membuat  hal-hal  yang baru atau keberhasilan ekonomi, dan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak)
ISSN 2798-6535(Online)
wirausaha yang melakukan aktivitas kewirausahaan yaitu
wirausahawan.
Wirausahawan yaitu seseorang yang membimbing  atau  memfokuskan  bisnis  baru. Semua  proses  perubahan  ekonomi  pada akhirnya tergantung pada orang yang menyebabkan perubahan, yaitu oleh "pengusaha".  Sebagian  besar  perusahaan  yang tumbuh dan berinovasi menunjukkan semangat kewirausahaan.
Kegiatan  ekonomi  merupakan  upaya untuk  meningkatkan  kekuatan  dan  derajat hidup  suatu  masyarakat,  karena  dengan berkembangnya perekonomian maka kebutuhan masyarakat  tersebut  akan terpenuhi (Patimara  &  Pakereng,  2021).  Agar  dapat memenuhi  kebutuhan  masyarakat  dibutuhkan lapangan  pekerjaan  yang  dapat  menyerap seluruh tenaga kerja yang ada. Sebagai negara yang  kaya  akan  sumber  daya  alam,  Indonesia belum  mampu  mengembangkan  potensi  yang dimiliki  saat  ini.  Masyarakat  perlu  lebih mengembangkan  kapasitas  atau  potensinya sendiri,  serta  daerahnya  untuk  memenuhi kebutuhan.
Perkembangan  jumlah  wirausahawan  di Indonesia  saat  ini  berdasarkan  data  dari Kementerian  Koperasi  dan  UKM  pada  tahun 2021  baru  mencapai  3,74  persen  dari  jumlah penduduk.  Rasio  ini  masih  lebih  rendah dibandingkan  dengan  negara  lain.  Sedangkan perkembangan jumlah wirausahawan di negara lain  di  Asia  Tenggara  sudah  melebihi  4% (Situmorang,  2021).  Di  era  persaingan  yang ketat  dan  globalisasi  saat  ini,  pemberdayaan UMKM  atau  yang  akrab  dengan  UMKM memaksa para pelaku UMKM untuk beradaptasi  dengan  perubahan  tersebut  dan siap  menghadapi  tantangan  global.  Era globalisasi  menuntut  peningkatan  inovasi produk dan pelayanan, pengembangan teknologi,  perluasan  bidang  pemasaran,  dan pengembangan  keterampilan  sumber  daya manusia  (El  Kalak  &  Hudson,  2016).  Hal  ini paling  utama  bagi  pelaku  UMKM  untuk bersaing  dengan  produk  luar  negeri  yang
sebagian  besar  sudah  menguasai  pasar  di Indonesia.
Keberadaan  UMKM  sebagai  komponen terbesar  perekonomian  nasional  merupakan bentuk  partisipasi  masyarakat  dalam  berbagai sektor  kegiatan  ekonomi.  UMKM  terbukti menjadi  penopang  yang  andal  di  saat  krisis (Suci,  2017).  Berdasarkan  data  Badan  Pusat Statistik  menunjukkan  bahwa  sesudah  krisis ekonomi  yang  terjadi  pada  tahun  1997-1998, jumlah  UMKM  tidak  mengalami  penurunan, melainkan  mengalami  peningkatan,  bahkan mampu menyerap hingga 119 juta tenaga kerja sampai  pada  tahun  2019.  Pada  tahun  itu, jumlah  pengusaha  di  Indonesia  sebanyak 56.539.560  unit.  Pada  tahun  2019,  UMKM menyumbang  60,5  persen  dari  PDB,  15,65 persen  dari  pendapatan  ekspor  dan  96,92 persen  penciptaan  lapangan  kerja.  Lebih lanjut,  data  Kementerian  Koperasi  dan  Usaha Kecil  Menengah  pada  tahun  2019,  terdapat sekitar  65,4  juta  pelaku  UMKM  di  Indonesia. Pada  tahun  2020,  dan  beberapa  tahun  ke depan,  diperkirakan  jumlah  pelaku  UMKM akan  terus  bertambah  (Kementrian  Koperasi dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Republik Indonesia, 2019).
Berdasarkan  data  di  atas,  terlihat  bahwa usaha  kecil,  menengah  dan  mikro  berperan penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi  suatu bangsa,  baik  dalam  menyerap  tenaga  kerja agar dapat memperbaiki kemiskinan, menghemat  anggaran  untuk mengekspor produk-produk  usaha  kecil,  menengah  dan mikro,  atau  memberikan  kontribusi  terbesar terhadap  PDB.  Data  tersebut  membuktikan bahwa UMKM merupakan salah satu penggerak  perekonomian  Indonesia.  Hal  ini memungkinkan  UMKM  untuk  memainkan peran  penting  dalam  mendorong  pertumbuhan ekonomi,  memperkuat  struktur  ekspor  dan menciptakan  lapangan  kerja.  Oleh  karena  itu, UMKM tidak hanya menjadi sumber penciptaan  lapangan  kerja  dan  pendapatan bagi  masyarakat  menengah  ke  bawah,  tetapi juga  sumber  pemenuhan  kebutuhan  sehari-
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
hari.  Namun,  UMKM  di  Indonesia  belum berkembang secara optimal (Kelen, 2022). Hal ini  disebabkan  dapat  dilihat  makin  banyaknya UMKM yang “gulung tikar” atau bangkrut.
Perkembangan  UMKM  saat  ini  juga tersebar  di  berbagai  provinsi  di  Indonesia khususnya  pada  Provinsi  Nusa  Tenggara Timur,  Kabupaten  Sumba  Timur  Kecamatan Kota  Waingapu  yang  turut  berkontribusi dalam memajukan perekonomian di Indonesia. Pertumbuhan  UMKM  yang  ada  di  Sumba Timur  memperlihatkan  pertumbuhan  yang baik.  Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur  banyak terdapat  pelaku  usaha  atau  masyarakat  yang membuka  usaha,  baik  itu  usaha  mikro,  kecil, dan  menengah.  Berdasarkan  data  Dinas Koperasi,  Tenaga  Kerja  dan  Transmigrasi (Nakertrans)  Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur, jumlah  usaha  Mikro  Kecil  dan  menengah (UMKM)  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur per  31  Desember  2019  sebanyak  104.188 UMKM. Keberadaan UMKM di Sumba Timur sendiri,  pada  tahun  2019  terdapat  495  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  dari  berbagai sektor usaha. UMKM yang paling banyak ada di  Kecamatan  Kota  Waingapu  yaitu  sekitar 272 usaha (Tuames, 2020).
Kecamatan  Kota  Waingapu  memiliki empat Kelurahan yaitu Kelurahan Kamalaputi, Kambajawa,  Hambala  dan  Matawai.  Empat Kelurahan  yang  ada  di  Kecamatan  Kota Waingapu  tersebut  terdapat  banyak  pelaku UMKM.  Menurut  data  dari  Dinas  Koperasi dan  Usaha  Kecil  Menengah  (2019)  memiliki 495  UMKM  dan  di  Kecamatan  Kota Waingapu  sendiri  memiliki  272  UMKM dengan  macam-macam  usaha  yang  berbeda, seperti  jenis  usaha  pertanian,  perdagangan, jasa layanan, industri, perikanan dan peternakan  atau  lebih  detailnya  sektor  usaha tenun  ikat,  kios,  bengkel,  warung  makan, meubel dan masih banyak lagi usaha yang ada. Dari data diatas ada sekitar 272 UMKM yang terdiri dari Kelurahan Kamalaputi, Kambajawa,  Hambala  dan  Matawai.  UMKM yang  masih  bertahan  memanglah  sangat
banyak meskipun di satu sisi terjadi peningkatan  pesat  dari  segi  usaha  namun  di sisi  lain  ada  fenomena  kegagalan  usaha. Diantara  272  usaha  yang  ada  di  Kecamatan Kota Waingapu 13 usaha diantaranya mengalami  kegagalan  dalam  berwirausaha atau sekitar 4,77 persen usaha yang mengalami kegagalan,  dan  usaha  yang  masih  bertahan berjumlah 259 usaha.
Tujuan  didirikannya  suatu  kegiatan usaha  tentunya  agar  dapat  bertahan  dalam jangka  waktu  yang  lama  atau  terus  berjalan tanpa  adanya  hambatan.  Akan  tetapi  suatu usaha  tidak  selalu  berkembang  dengan  baik seperti yang diharapkan. Dalam implementasinya,  ada  beberapa  usaha  yang gagal.  Jawaban  paling  sederhana  untuk kegagalan  adalah  ketidakberhasilan,  gagal adalah tidak berhasil, tidak tercapai maksudnya.  Kegagalan  berkebalikan  dengan keberhasilan.  Tidak  berhasil  berarti  pula  tidak tercapainya  target  yang  telah  ditetapkan, karena  ada  target  yang  akan  dijadikan  ukuran keberhasilan.  Oleh  karena  itu  selalu  ada kriteria  sebagai  tolak  ukur  untuk  menentukan tercapai atau tidaknya suatu target. Penjelalsan ini  dapat  ditarik  dijelaskan  bahwa  kegagalan adalah  tidak  tercapainya  target  yang  telah ditetapkan.  Artinya,  tidak  adanya  target  yang ditetapkan  juga  akan  meniadakan  kegagalan. Maksudnya, seseorang tidaklah dapat dinyatakan  gagal  tentang  sesuatu  bila  mana seseorang  tersebut  tidak  memiliki  target  yang diharapkan (Jannah, 2015).
Saat  seorang  pengusaha  gagal  dalam bisnis,  dan  menetapkan  untuk  menutup bisnisnya.  Dalam  sekejap,  pengusaha  tersebut akan  mengalami  banyak  hal  negatif  secara psikologis,  sosial  dan  ekonomi.  Hal  negatif yang dialami secara psikologis adalah perasaan  malu,  marah,  cemas,  kecewa,  tidak puas  dan  kehilangan  kepercayaan  diri  untuk memulai  karir  baru.  Namun,  kegagalan  bisa menjadi  tonggak  awal  kesuksesan.  Kegagalan adalah  awal  dari  kesuksesan,  dan  jika seseorang menyerah dari kegagalan, itu berarti
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak) ISSN 2798-6535(Online)
dia  tidak  tahu  bahwa  kesuksesan  sudah  dekat. Dengan  gagal,  seseorang  dapat  belajar  dari kesalahannya,  dan  menjadi  lebih  bertekad dalam  pengalamannya  diperbaiki  dan  menjadi berhasil.  Selain  hal-hal  negatif  yang  dialami para pengusaha ini, terdapat juga beberapa hal positif.  Pengusaha  yang  meninggalkan  bisnis atau  mengalami  kegagalan  bisnis  cenderung memperoleh lebih banyak keterampilan kewirausahaan,  dan  mungkin  lebih  siap  untuk mengidentifikasi  peluang  bisnis  daripada pengusaha  yang  tidak  pernah  pergi.  Faktanya, kegagalan tidak hanya dilihat sebagai hal yang positif,  tetapi  juga  dilihat  sebagai  fondasi penting untuk sukses dan mesin penting untuk perubahan.  Dalam  hal  ini,  kegagalan  dapat, sampai  batas  tertentu,  mendorong  pengusaha untuk belajar dari kesalahannya, dan mempraktikkan  apa  yang  telah  dipelajarinya (Tisnoaji  &  Meiyanto,  2019).  Berdasarkan permasalahan  yang  telah  dipaparkan  di  atas terkait  kegagalan  usaha  di  Kecamatan  Kota Waingapu  hal  inilah  yang  membuat  peneliti tertarik  untuk  mengambil  topik  penelitian  ini dan  ingin  menggali  informasi  tentang  faktor- faktor  apa  saja  yang  menyebabkan  kegagalan Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  di  Kecamatan Kota Waingapu.

## LANDASAN TEORI Kewirausahaan
Tahara &  Pujiati (2019)  mengemukakan bahwa  kewirausahaan  ialah  semua  sesuatu yang sangat berharga bagi seorang wirausahawan,  sehingga  dapat  dijelaskan sebagai:  kemampuan  khusus  yang  dimiliki wirausahawan, sifat-sifat khusus yang dimiliki wirausahawan,  tindakan  atau  aktivitas  dari Pengusaha,  dan  akibat  dari  pekerjaan  atau tindakan yang dilakukan oleh pemberi kerja.
Kewirausahaan  yaitu  ciri,  sifat  dan watak seseorang yang secara kreatif membawa ide-ide  inovatif  ke  dunia  nyata  (Rindrayani, 2016).  Kreativitas  ialah  memikirkan  hal-hal baru,  dan  inovasi  adalah  mengambil  tindakan untuk melakukan hal-hal baru. Kewirausahaan
menurut  etimologis  yaitu  kekuatan  berpikir, berinovasi,  dan  bertindak  inovatif,  sumber daya,  dorongan,  tujuan,  strategi,  dan  teknik melawan  kerasnya  kehidupan.  Sedangkan Mintardjo et al (2020) menjabarkan kewirausahaan  sebagai  pengalihan  sumber daya  ekonomi  dari  area  dengan  produktivitas rendah ke area dengan produktivitas tinggi dan output tinggi. kewirausahaan adalah kemampuan  untuk  berinovasi  dalam  rangka mentransfer sumber daya ekonomi dari daerah produktivitas  rendah  ke  daerah  produktivitas tinggi,  dan  manfaat  sosial  konsekuen,  dengan imbalan uang dan kepuasan pribadi.
Srihadiastuti & Hidayatullah (2018)
menjelaskan  bahwa  wirausahawan  adalah seseorang  yang  menciptakan  bisnis  baru dengan  mengambil  risiko  dan  ketidakpastian sehingga dapat dikapitalisasi dengan menentukan  kesempatan  yang  penting  dan menyatukan  sumber  daya  yang  dibutuhkan untuk mencapai laba dan pertumbuhan.

## Kegagalan Berwirausaha
Menurut  Nadaa  (2013)  kegagalan  bisnis adalah  buatan  manusia,  kegagalan  adalah kegagalan,  tetapi  bukan  kesalahan,  asalkan tidak gagal dengan mengulangi hal yang sama. Gunakan kegagalan itu sebagai bahan penilaian  diri  dan  lanjutkan  ke  proses selanjutnya  untuk  berhasil.  Berbagai  bentuk kegagalan  antara  lain  tidak  tercapainya  tujuan seperti yang direncanakan semula, kebangkrutan, kegagalan, pembatalan, kegagalan, tertipu, terkecoh, terpedaya, malang,  ditolak,  gagal,  diabaikan,  dan  tidak ada  kemajuan.  Hampir  80  persen  perusahaan baru  di  Indonesia  gagal  dalam  5  tahun pertamanya (Ali & Kodrat, 2017).
Faktor-Faktor  Penyebab  Kegagalan  dalam Berwirausaha
Ketika memulai bisnis baru, wirausahawan  lazimnya  menghadapi  risiko usaha  yang  banyak.  Beberapa  penyebab  gagal dalam  berwirausaha,  menurut  Anoraga  &
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
Sudantoko  (2002)  ialah:  1)  wirausahawan memasuki  dunia  wirausaha  terlalu  dini. Melompat terlalu terburu - buru ke usaha baru yang  berisiko  tanpa  membuat  rencana  yang lebih terperinci sehingga pengusaha mengalami  gagal,  2)  pengusaha  kekurangan uang.  Bila  seorang  wirausaha  tidak  mampu menandingi  honor  atau  menutupi  segala  yang dibutuhkan, jadi wirausaha tersebut dinyatakan gagal.  Rencana  keperluan  uang  tunai  yang realistis sangat penting. Memperkirakan permintaan  tipikal  adalah  prioritas  utama sebelum  memulai  bisnis  baru,  3)  tidak memiliki  rencana  jelas  merupakan  kesalahan. Rencana  bisnis  yang  terperinci  mendorong wirausahawan  untuk  berpikir  ke  depan, merenungkan,  dan  memutuskan  bagaimana bisnisnya akan bergerak maju.
Bisnis  baru  memiliki  tingkat  kegagalan yang  lebih  tinggi  daripada  bisnis  besar  dan mapan  karena  sumber  daya  yang  terbatas, kurangnya  pengetahuan  smanajemen,  dan kurangnya  stabilitas  keuangan.  Sari  (2018) memaparkan faktor-faktor kegagalan wirausaha,  antara  lain:  1)  tidak  dapat menjalankan  manajemen.  Sistem  manajemen yang  salah  adalah  pemicu  paling  awal gagalnya  wirausaha  yang  baru  melakukan operasi.  Sistem  manajemen  yang  diterapkan secara tidak tepat, kepemimpinan yang kurang tegas,  kewirausahaan  yang  terhambat  atau bahkan  kurang  berkembang,  dan  membuat keputusan  bisnis  yang  salah.  Manajemen bisnis  yang  buruk  membuat  pengusaha bertanya-tanya bagaimana
menjalankan bisnisnya, 2) kurangnya pengalaman berwirausaha.
Seorang wirausahawan setidaknya  mempunyai  pengetahuan  tentang ciri usaha yang dijalankannya. Pengetahuan ini mampu  menjadi  titik  awal  bagi  wirausahawan untuk mengambil keputusan bisnis dan sebagai bahan untuk mengambil risiko. Jika pengusaha tidak berpengalaman dengan bisnis barunya, ia sering  kurang  percaya  diri  dalam  mengambil risiko  bisnis  yang  besar,  3)  kontrol  keuangan yang  buruk.  Kewirausahaan  yang  sukses
membutuhkan  kontrol  susunan  uang  yang baik.  Pengusaha  yang  baru  terjun  pastinya sangat  percaya  diri  dan  salah  menganggap uang  yang  diperlukan  untuk  menjalankan bisnisnya,  4)  upaya  pemasaran  yang  lemah. Memiliki  rencana  memasarkan  yang  baik adalah  satu  diantara  cara  untuk  menjalankan bisnis.  Wirausaha  harus  inovatif  dan  kreatif dalam memasarkan usahanya. Pemasaran yang sukses  ditunjukkan  oleh  pelanggan  tetap. Upaya pemasaran yang lemah dapat menghambat  pertumbuhan  bisnis,  5)  gagal kembangkan  rencana  usaha.  Tidak  adanya rencana  yang  baik,  pengusaha  tidak  memiliki pondasi yang berlangsung terus menerus untuk membuat  serta  mempertahankan  keunggulan bisnisnya sendiri, dan mengembangkan rencana  usaha  menekankan  pada  pengusaha agar  selalu  percaya  bahwa  hasil  akhir  lebih tinggi  dari  usaha  yang  lain,  6)  pertumbuhan yang  tidak  terkendali.  Pengusaha  kadang- kadang  memacu  perkembangan  bisnis  yang cepat,  yang  dapat  memiliki  konsekuensi negatif  jika  melebihi  kemampuan  pengusaha untuk  mengelola bisnis. Semakin besar bisnis, semakin  besar  rintangan  yang  dihadapi pengusaha.  Bisnis  juga  akan  lebih  kompetitif karena  harus  bersaing  dengan  pemain  besar yang  sudah  tumbuh,  7)  lokasi  berwirausaha yang buruk.  Memilih tempat yang tepat  untuk memulai  bisnis  itu  utama.  Lokasi  yang  sesuai dan bagus letaknya akan berpengaruh terhadap kemajuan wirausaha, karena pelanggan cenderung  kembali  jika  lokasi  lokasi  startup strategis dan mudah dijangkau. Tempat startup yang buruk dapat membuat klien tidak nyaman saat  melakukan  transaksi  bisnis,  8)  kontrol persediaan  yang  tidak  tepat.  Pengendalian persediaan pengusaha diperlukan agar pelanggan  tidak  merasa  kecewa  karena kehabisan barang yang diperdagangkan. Namun,  banyak  pengusaha  “membuang- buang”  uang  dengan  menumpuk  persediaan yang  tidak  berguna.  Persediaan  yang  tidak sesuai  disebabkan  oleh  pengusaha  yang  tidak memikirkan  strategi  pemasaran,  9)  penetapan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak) ISSN 2798-6535(Online)
harga yang tidak sesuai. Pengusaha wajib bisa memilih  nilai  tukar  yang  sesuai  untuk barangnya berdasarkan biaya produksi, pemasaran  dan  distribusi  produk,  dan  juga harus memperhatikan pesaing dalam penetapan  harga,  10)  tidak  dapat  untuk melakukan  transisi  (peralihan)  kewirausahaan. Sesudah seorang wirausahawan mulai menjadi besar, akan terjadi perubahan gaya manajemen yang drastis. Pertumbuhan mendorong pengusaha  keluar  dari  kendalinya,  sehingga cenderung gagal.
Berdasarkan
faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan tersebut, dapat disimpulkan bahwa penyebab utama kegagalan wirausaha  terutama  dari  keterampilan  pribadi atau  faktor  internal  (kurangnya  pengalaman berwirausaha,  ketidakmampuan  mengelola, kontrol  keuangan  yang  buruk,  kegagalan mengembangkan rencana bisnis, upaya pemasaran  yang  lemah,  pertumbuhan  yang tidak  mencukupi).  Kontrol  penetapan  harga yang  tidak  tepat,  kontrol  inventaris  yang kurang  tepat,  tidak  mampu  untuk  melakukan transformasi  kewirausahaan.  Pada  saat  yang sama, alasan kegagalan wirausaha berasal dari lingkungan  eksternal,  awal  memulai  usaha yang buruk atau buruknya lokasi.

## Bentuk Kegagalan Usaha
Wartika  (2015)  menyebutkan  kegagalan merupakan  bagian  yang  tidak  terelakkan  dari proses  menjadi  seorang  wirausaha.  Berbagai bentuk  kegagalan  usaha  diantaranya  tidak tercapainya  tujuan  seperti  yang  direncanakan semula,  bangkrut,    kalah  dalam  persaingan, batal, rugi, tertipu, terkecoh, terpedaya, celaka, disisihkan,  ditolak,  tidak  lulus,  diabaikan,  dan tidak ada kemajuan.
Beberapa  kelemahan  umum  dalam manajemen  usaha  yang  terkadang  muncul dapat  dikelompokkan  ke  dalam  kategori berikut:  1)  aspek  manajemen  pemasaran adalah  kegiatan  manajemen  berdasarkan fungsinya,  yang  pada  intinya  berusaha  untuk menentukan  apa  yang  benar-benar  dibutuhkan konsumen dan bagaimana cara
memuaskannya,  2)  aspek  manajemen  operasi, yaitu  penerapan  manajemen  berdasarkan fungsinya  untuk  menghasilkan  produk  sesuai standar yang ditetapkan berdasarkan kebutuhan  konsumen,  dengan  menggunakan teknik produksi seefisien mungkin, 3) manajemen  sumber  daya  manusia,  yaitu penerapan  manajemen  berdasarkan  fungsinya, untuk memperoleh sumber daya manusia yang terbaik bagi usaha yang dioperasikan, bagaimana  mempertahankan  sumber  daya manusia  yang  terbaik,  dan  terus  bekerja  sama dengan  banyak  pihak,  dan  dengan  cara  yang berkesinambungan  atau  peningkatan  kualitas kerja, 4) aspek  pengelolaan  keuangan: Kegiatan pengelolaan didasarkan pada fungsinya  dan  tujuan  utamanya  adalah  untuk memastikan  bahwa  kegiatan  usaha  yang dilakukan  dapat  mencapai  tujuannya  secara ekonomis, diukur dengan keuntungan. Berbekal kompetensi umum tersebut, wirausahawan yang baik membutuhkan keterampilan manajemen dasar untuk mencapai keunggulan (Hidayat, 2015).
Sifat  wirausahawan,  proses  pendirian, dan  karakteristik  jenis  usaha  termasuk  ke dalam  faktor  internal,  sedangkan  lingkungan termasuk  ke  dalam  faktor  eksternal  Sifat kewirausahaan mengacu pada watak, sifat dan karakteristik  yang  melekat  pada  orang  yang memiliki  kemauan  kuat  untuk  mewujudkan ide-ide inovatif dalam dunia bisnis dan mampu mengembangkannya dengan ketahanan. proses kreativitas  dan  inovasi  termasuk  dalam  proses pendirian.
Kreativitas  adalah  kemampuan  untuk menemukan  cara  baru  dan  mengembangkan ide-ide  baru  ketika  masalah  dan  peluang diidentifikasi.  Inovasi  adalah  kombinasi  baru dari cara lama atau pengenalan cara baru untuk mengubah  input  menjadi  output,  sehingga menghasilkan  perubahan  yang  nyata  dalam rasio  antara  nilai  guna  dan  harga  yang diberikan  kepada  konsumen  atau  pengguna. Karakteristik jenis usaha memberikan gambaran  jelas  tentang  perusahaan  yang
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
direncanakan  sehingga  menjamin  proses pencapaian  tujuan  dan  sasaran.  Lingkungan yang  termasuk  ke  dalam  faktor  eksternal penyebab kegagalan dibagi ke dalam lingkungan  mikro  adalah  lingkungan  yang bersangkutan  langsung  dengan  kegiatan  yang bisa  diterapkan  dalam  kelompok.  Lingkungan makro yaitu lingkungan yang tidak berhubungan  langsung  dengan  kegiatan  yang bisa  diterapkan  dalam  kelompok  (Hidayat, 2015).
Landasan  teori  yang  digunakan  dalam menganalisis  data  yaitu  menggunakan  teori kewirausahaan dari
Zimmerer dan Scarborough.  Pendapat  mereka  menjelaskan bahwa  kurangnya  pengalaman  berwirausaha, ketidakmampuan melakukan manajemen, kendali uang yang tidak baik, gagal kembangkan  rencana  usaha,  lemahnya  usaha pemasaran, cara kendali persediaan yang tidak tepat,  pertumbuhan  yang  tak  terkendali, ketidakmampuan membuat peralihan kewirausahaan,  penetapan  harga  yang  tidak betul  dan  lokasi  berwirausaha  yang  buruk (Scarborough & Cornwall, 2018).

## Penelitian Terdahulu
Berikut  ini  penjelasan  terkait  hasil  dan temuan  beberapa  penelitian  terdahulu  yang membahas  terkait  kegagalan  usaha  maupun seorang wirausaha dalam menjalankan bisnisnya.
Tabel 1. Penelitian Terdahulu Nama Peneliti Temuan Atsan (2016) Dalam  hal  penyebab  kegagalan,  temuan penelitian menunjukkan bahwa pengusaha menghubungkan kegagalannya dengan faktor internal dan eksternal. Pengusaha membahas kegagalan usaha karena hubungan kerja, kecakapan keuangan, minimnya informasi penting, dan bimbingan sebagai  pengaruh  internal,  sementara informan menyebutkan kondisi ekonomi,  perubahan  dalam  kebijakan pemerintah, dan kejadian “sial”
merupakan faktor eksternal.
Tisnoaji  &  Hasil  dari  penelitian  ini  menyatakan
Meiyanto (2019) tentang  sifat  khas  pribadi  pengusaha dapat berperan. Jannah (2015) Keuntungan  tidak  boleh  disamakan dengan  uang  milik  sendiri.  Pengusaha harus  selalu  “hati-hati”  menghitung modal  yang  mampu  menghasilkan, pendapatan  total  dan  mengambil  untung sebanyak-banyaknya.  Dalam  berbisnis harus  ada  prosedur  operasional  yang baku, dan ketika memasuki tempat kerja harus ada norma.
Rindrayani (2016) Pembelajaran  kewirausahaan  berbeda  di setiap jenjang sekolah karena menyesuaikan dengan tingkat
kemampuan siswa.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa persamaan  dengan  penelitian  terdahulu  yaitu dari  konteks  penelitian  dilakukan  dalam kondisi  usaha  gagal  dalam  mejalankan bisnisnya.  Sedangkan  perbedaanya  yaitu  dari segi lokasi dan waktu penelitian.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan  metode  penelitian  kualitatif.
Sugiyono (2017) menyatakan metode penelitian  kualitatif  yaitu  metode  penelitian yang  berlandaskan  pada  aturan  yang  nyata untuk  mengkaji  kondisi  alam,  dimana  peneliti yaitu  alat  kunci  dan  teknik  pengumpulannya adalah triangulasi (kombinasi). Temuan kualitatif menekankan makna daripada membentuk  ide  atau  kesimpulan  dari  suatu peristiwa.
Waktu dan lokasi penelitian yakni faktor utama yang mendukung kelangsungan penelitian.  Mengenai  waktu  pelaksanaan  akan disesuaikan  dengan  waktu  dari  orang  dalam terkait.  Kemudian  dalam  kaitannya  dengan lokasi atau lokasi penelitian ini dilakukan pada UMKM di wilayah Kecamatan Kota
Waingapu.
Namun, selama penelitian berlangsung,  baik  lokasi  maupun  waktu disesuaikan dengan subjek penelitian.
Informan  penelitian  ini  adalah  pemilik UMKM  yang  pernah  mengalami  kegagalan berwirausaha di wilayah perkotaan Waingapu. Agar mendapatkan informasi yang diperlukan, beberapa  kriteria  menjadi  dasar  bagi  peneliti
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak) ISSN 2798-6535(Online)
untuk  memilih  informan,  antara  lain:  1) pemilik  usaha  kecil  dan  menengah  di  wilayah perkotaan  Waingapu.  2)  mempunyai  cukup banyak  informasi  terkait  kegagalan  usaha.  3) mempunyai  Alamat  yang  jelas  dan  dapat dijangkau  oleh  peneliti.  4)  usaha  mikro  kecil menengah  yang  mengalami  kegagalan.  5) bersedia menjadi narasumber dalam penelitian. Penentuan  penyedia  informasi  mengacu  pada informasi  yang  akan  dibutuhkan  untuk penelitian  yang  akurat.  Sesudah  itu  jumlah informan  yang  dipilih  yaitu  lima  informan yang  gagal,  pemilik  UMKM  yang  tinggal  di wilayah perkotaan Waingapu.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian  ini  adalah:  Metode  wawancara ( interview ). Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data melalui wawancara. Wawancara adalah percakapan dengan maksud tertentu.  Percakapan  itu  dilakukan  oleh  kedua belah  pihak,  yaitu  pewawancara  ( interview ) yang  mengajukan  pertanyaan  dan  yang diwawancarai  yang  memberikan  jawaban  atas pertanyaan itu.
Proses  analisis  data  yang  dilakukan dalam  penelitian  ini  menurut  Moleong  (2018) adalah  sebagai  berikut  :  1)  reduksi  data. Reduksi data diartikan sebagai proses pemilihan, pemusatan
perhatian pada
penyederhanaan,
pengabstrakan, dan
transformasi  data  “kasar”  atau  data  yang belum  dikelola  yang  muncul  dari  catatan lapangan.
Reduksi
dilakukan sejak pengumpulan  data,  dimulai  dengan  membuat ringkasan, mengkode, menelusuri tema, menulis  memo,  dan  lain  sebagainya,  dengan maksud menyisihkan data atau informasi yang tidak relevan, kemudian data tersebut diverifikasi. 2). penyajian data. Penyajian data adalah  pendeskripsian  sekumpulan  informasi tersusun  yang  memberikan  kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan. Penyajian data kualitatif  disajikan  dalam  bentuk  teks  naratif, dengan tujuan dirancang guna menggabungkan informasi  yang  tersusun  dalam  bentuk  yang
padu  dan  mudah  dipahami.  3)  penarikan kesimpulan. Penarikan kesimpulan atau verifikasi merupakan kegiatan akhir penelitian kualitatif. Peneliti harus sampai pada kesimpulan  dan  melakukan  verifikasi,  baik dari segi makna maupun kebenaran kesimpulan  yang  disepakati  oleh  tempat penelitian  itu  dilaksanakan.  Makna  yang dirumuskan  peneliti  dari  data  harus  diuji kebenaran,  kecocokan,  dan  kekokohannya. Peneliti  harus  menyadari  bahwa  dalam mencari  makna,  ia  harus  menggunakan pendekatan  emik,  yaitu  dari  kacamata key information ,  dan  bukan  penafsiran  makna menurut pandangan peneliti (pandangan etik).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  da  pembahasan  terbagi  atas  tiga bagian  yaitu  gambaran  umum  informan penelitian,  faktor  internal  penyebab  kegagalan wirausaha,  dan  faktor  eksternal  penyebab kegagalan wirausaha.

## Gambaran Umum Informan Penelitian
Jumlah  wirausaha  berdasarkan  data  dari Dinas
Perdagangan dan Perindustrian Kabupaten  Sumba  Timur  pada  tahun  2019 memiliki  495  usaha,  dan  lokasi  Kecamatan Kota Waingapu sendiri memiliki 272 usaha.
Tabel 2.

## Informan Penelitian
Inisial Usaha Inisial Informa n Umur (Tahu n) Gende r Pendidika n DUW TTS 51 P SMA BK MI 52 L SMA BH AK 28 L SMP DF AUBS 29 L SMA D Z 38 L SMA
Sumber: data diolah, 2022
Penelitian  ini  mengambil  sejumlah  5 usaha  yang  mengalami  kegagalan  dalam berwirausaha.  5  usaha  ini  sudah  tidak beroperasi  lagi.  Berikut  gambaran  singkat informan  penelitian.  Identitas  nama  pemilik, nama  usaha  dan  alamat  dari  usaha  tidak
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
disajikan  karena  alasan  privasi  dari  informan yang diwawancari.
Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini dilakukan  selama  empat  bulan  yaitu  dengan mewawancarai  informan  mengenai  faktor- faktor yang menyebabkan usahanya mengalami kegagalan, wawancara dimulai dari bulan  Agustus  sampai  dengan  November 2021.  Setelah  itu  proses  selanjutnya  peneliti merangkum  semua  data  yang  telah  diperoleh dari informan dan memilah data sesuai dengan pokok permasalahan atau pengumpulan informasi yang terkait, yang dilakukan selama 2 (dua) bulan yang dimulai dari bulan Oktober sampai dengan bulan November 2021.
Faktor Internal Penyebab Kegagalan Wirausaha
Penyebab  terjadinya  kegagalan  dalam usaha  adalah  faktor  manajemen  yang  buruk. Dari  hasil  wawancara  yang  dilakukan,  faktor ketidakmampuan  melakukan  manajemen  dari empat  usaha  yang  telah  mengalami  kegagalan sangat  tidak  tepat  atau  lebih  tepatnya wirausahawan  tidak  tahu  cara  melakukan manajemen  yang  baik  sehingga  membuat manajemen  usaha  tersebut  menjadi  terhambat dan usaha tersebut mengalami kegagalan. Jadi dalam  penelitian  ini  dapat  dikatakan  bahwa berdasarkan analisis ketidakmampuan melakukan manajemen keempat usaha tersebut tidak  mengerti  melakukan  manajemen  yang baik.  Hal  ini  terlihat  dari  wawancara  keempat usaha tersebut:
“Kalau  dari  penjelasannya…  juga sepertinya memang saya tidak pernah tahu yang begituan... Saya hanya tahu buka  usaha  saja…  dan  mendapatkan keuntungan...” (TTS, wawancara pada tanggal 28 November 2021)
Sejalan dengan penjelasan diatas berikut penjelasan  dari  informan  (MI,  AH  dan  Z) terkait ketidakmampuan melakukan manajemen sebagai berikut:
“Manajemen  saya  tidak  tahu  juga… saya  hanya  melihat  apa  yang  sedang trendinglah kalau bahasa gaulnya dulu
makanya  saya  juga  tidak  lihat  lagi faktor  yang  lain  juga,  jujur  umbu  tau sudah  kita  ini  tidak  belajar  yang begitu, justru saat ini baru saya sedikit tahu  tentang  bagaimana  buka  usaha itu  harus  dilihat  dari  hal  lain  yang saya  tahu  buka  saja  dulu  yang  paling penting  modal.  ternyata  salah  yah.” (MI,  wawancara  pada  tanggal  10 Oktober 2021) “Kalau  manajemen  begitu  mana  saya tahu  lagi…”(AH,  wawancara  pada tanggal 25 Oktober 2021).
“Faktor  manajemen  ya…  sepertinya saya  tidak  tahu  yang  begitu  begitu… kalau  dilihat  juga  dari  penjelasan… memang  keputusan  saya  membuka usaha  ini  juga  bisa  dibilang  buru buru.” (Z, wawancara pada tanggal 17 November 2021).
Faktor  kurangnya  pengalaman  menjadi salah  satu  faktor  yang  membuat  empat  usaha tersebut  mengalami  kegagalan,  salah  satu mempunyai  pengalaman  tetapi  pengalaman yang  didapat  dari  daerah  yang  lain  beda dengan  daerah  tempat  usaha  yang  dibukanya sekarang.  Dengan  kegagalan  yang  didapatkan sekarang  ini  membuatnya  mengerti  tentang pengalaman berwirausaha. Jadi dalam penelitian ini dapat dikatakan bahwa berdasarkan  analisis  kurangnya  pengalaman berwirausaha keempat usaha tersebut memang belum  memiliki  pengalaman  berwirausaha untuk  menentukan  keputusan  bisnis  dan sebagai  pertimbangan  dalam  pengambilan resiko.  Hal  ini  terlihat  dari  wawancara keempat usaha tersebut:
“Untuk  pengalaman  sih  baik  juga… karena  sebelumnya  saya  pernah membuka  usaha  kios  di  Jawa  Timur tepatnya di Surabaya, di sana sendiri lumayan  sih…  berjalan  lancar  usaha saya,  alasan  saya  ingin  pindah  ke kampung  asal  supaya  lebih  dekat dengan ibu saya yang sudah berumur,  kasihan  juga  ibu  saya
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak) ISSN 2798-6535(Online)
kepikiran  terus  adik,  dan  suami  saya tetap di  Surabaya adik  seringkali dia datang  kesini  juga  maklumi  saja suami  istri.”  (TTS,  wawancara  pada tanggal 28 November 2021).
Sejalan dengan penjelasan diatas berikut penjelasan  dari  informan  (MI,  AH,  dan  Z) terkait ketidakmampuan melakukan manajemen sebagai berikut:
“Pengalaman  saya  tidak  ada  sama sekali  adik,  hanya  coba-coba  saja memulai  usaha...mungkin  dengan membuka  usaha  ini  saya  bisa  dapat pengalaman  yang  bagus  begitu.” (MI,  wawancara  pada  tanggal  10 Oktober 2021). “Jujur  saja  untuk  pengalaman  saya tidak  ada  sama  sekali…  hanya sekedar  mencoba  saja  memulai usaha…  yah  mungkin  dengan  buka usaha  saya  bisa  dapat  pengalaman yang  bagus begitu  na.”  (AH, wawancara  pada  tanggal  25  Oktober 2021).
“Pengalaman  saya  sama  sekali  tidak punya…  salah  satu  juga  yang membuat saya gagal… tapi sepertinya  sekarang  saya  mendapat pengalaman yang baik.” (Z, wawancara pada tanggal 17
November 2021).
Faktor  pengendalian  keuangan  yang buruk  menjadi  salah  satu  faktor  yang  paling menonjol  dikarenakan  kelima  usaha  tersebut tidak  bisa  melakukan  pengendalian  keuangan, keuangan  usaha  dan  kebutuhan  rumah  tangga masih  digabungkan  sehingga  pengaturan keuangannya  menjadi  bermasalah.  Jadi  dalam penelitian ini dapat dikatakan bahwa berdasarkan  analisis  faktor  pengendalian keuangan yang buruk menjadi salah satu faktor yang  membuat  usaha  tersebut  mengalami kegagalan.  Hal  ini  terlihat  dari  wawancara keempat usaha tersebut:
“Kalau  yang  ini  sih  jangan  ditanya lagi…  sudah  pasti  masalah  ini  yang membuat usaha saya seperti sekarang ini, jujur untuk kendalikan keuangan itu  susah…  apalagi…  tahu  sendiri kalau  di  Sumba  itu  misalnya  ada acara  pasti  kumpul  kita  sumbang… lebih  parahnya  lagi  kalau  ada  yang hutang dan belum dilunasi hutangnya yah  palingan  susah  juga  putar uangnya…  awal  pertama  saya  buka sih  aman  saja…  tapi  setelah  lama kelamaan  mulai  sudah  ada  yang hutang  adik,  tidak  dikasih  juga kasihan  saudara  masalahnya  kita semua…  harus  saling  membantu akhirnya  seperti  sekarang  ini  usaha tidak  berjalan,  hutang  pun  hilang terus,  susah  juga  kalau  seperti  ini. Padahal  saya  sudah  membuka  usaha saya  dalam  waktu  yang  lama…  10 tahun,  saya  membuka  usaha  ini  tapi karena  masalah  hutang  akhirnya seperti  ini.”  (TTS,  wawancara  pada tanggal 28 November 2021).
Sejalan dengan penjelasan diatas berikut penjelasan dari informan (MI, AUBS, AH, dan Z) terkait ketidakmampuan melakukan manajemen sebagai berikut:
“Sudah pasti adik masalah uang jadi hal  yang  paling  utama,  apalagi  kita semua  disini  kan  saudara  makanya kalau ada acara keluarga sudah pasti basumbang sudah. Kalau basumbang pun  saya  pakai  saja  uang  yang  ada karena  memang  uang  usaha  dengan uang  pribadi  saya  tidak  pisahkan... Apalagi  keperluan  sehari-hari  saya pakai  uang  yang  ada,  belum  lagi anak  masuk  sekolah  dan  perlu  biaya juga  kan…  satu  lagi  uang  untuk bayar  pinjaman  di  bank  juga  salah satunya.”  (MI,  wawancara  pada tanggal 10 Oktober 2021).
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
“Dia  lebih  kepada  lambatnya perputaran  modal  dan  umbu  tau sudah  budaya  kita  di  Sumba  sini yang  jiwa  sosialnya  tinggi  jadi kalau  ada  saudara  yang  susah  ya mau  tidak  mau  kita  harus  bantu sudah  ambil  uangnya  dari  kas usaha,  nah  itu  kadang  yang  jadi persoalan juga.” (AUBS, wawancara pada tanggal 07
November 2021). “Masalah  uang  itu  yang  paling bahaya…  kalau  usaha  begini… tahu  sendiri  sudah  ini  alat  kalau perbaiki  pasti  mahal…  pokoknya semua  kendala  di  modal  untuk perbaiki    ini  alat  isi  ulang  tidak ada…  kalau  dapat  uang  hasil  isi ulang  air  galon  sehari-hari  saya pakai  saja  untuk  keperluan  rumah tangga..  makanya pas  kemarin  alat rusak  ya  sudah  saya  tutup  saja sekalian  ini  usaha…  tinggal  cari kerja  lain  sudah  untuk  keperluan rumah  tangga,  makanya  selama ini… tahu sudah saya jadi buruh di dermaga,  dan  kadang  kadang  juga saya  turun  laut.”  (AH,  wawancara pada tanggal 25 Oktober 2021). “Keuangan  kalau  dari  usaha  saya aman  saja…  saya  bisa  mengatur keuangan dengan baik… tapi tetap juga  uang  usaha  dengan  uang sehari-hari  tetap  saya  gabung... Walaupun  saya  gabung  begitu tetap  aman…  uang  yang  saya pakai  sehari-hari  juga  saya  hanya mengambil  sedikit  saja  dari  uang usaha  contohnya  untuk  beli  sayur begitu…  atau  kebutuhan  anak  dan istri...  Apalagi  istri  saya  juga  kan bekerja… jadi bisa dibilang cukuplah  uangnya…  dengan… omong  begini  saya  baru  kepikiran kalau uang usaha dan uang sehari- hari  harus  dipisahkan,  biar  bisa
lihat keuntungan juga.” (Z, wawancara pada tanggal 17 November 2021).
Dari hasil analisis yang dilakukan, empat usaha  yang  telah  mengalami    kegagalan melakukan  pemasaran  dan  satu  usaha  tidak melakukan pemasaran. Pemasaran yang dilakukan yaitu melalui media sosial dan word of mouth atau dari mulut ke mulut. Pemasaran yang  dilakukan  oleh  ketiga  usaha  tersebut sangat  bagus  dan  2  diantaranya  tidak melakukannya dikarenakan wirausahawan percaya  usahanya  tanpa  pemasaran  pun usahanya  akan  tetap  berjalan.  Jadi  dalam penelitian ini dapat dikatakan bahwa berdasarkan analisis lemahnya usaha pemasaran  berperan  penting  dalam  hal kegagalan  usaha-usaha  tersebut.  Hal  ini terlihat dari wawancara pemilik usaha tersebut:
“Kalau  pemasaran  saya  tidak melakukannya…  karena…  tahu sendiri di sini kan usaha yang saya jalankan  cukup  bagus  adik  banyak pembeli  apalagi  di  jalan  besar tempatnya  cukup  strategis.”  (TTS, wawancara pada tanggal 28 November 2021).
Dari  hasil  analisis  yang  dilakukan,  lima usaha yang telah mengalami  kegagalan terkait faktor  pertumbuhan  yang  tidak  terkendali menjadi  salah  satu  faktor  juga  yang  membuat tiga  usaha  diantaranya  mengalami  kegagalan. Kegagalan  diantaranya  muncul  pesaing  yang sudah  lebih  dulu  berkembang  dan  usaha  yang menjual produk yang sama dan ditempat yang sama  pula.  Sehingga  pertumbuhan  yang  tidak terkendali  menjadi  salah  satu  faktor  yang membuat usahanya mengalami kegagalan. Hal ini  terlihat  dari  wawancara  ketiga  usaha tersebut:
“…dulu  usaha  begini  belum terlalu,  akhirnya  sekarang  banyak sekali  usaha  seperti  ini,  apalagi dengan  adanya  konter  yang  besar- besar  sudah  pasti  kita  yang  usaha
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak)
ISSN 2798-6535(Online)
kecil begini bisa apa.”(MI,
wawancara pada tanggal 10 Oktober 2021).
Sejalan dengan penjelasan diatas berikut penjelasan dari informan (AUBS, TTS) terkait ketidakmampuan
melakukan
manajemen sebagai berikut:
“...Nah  itu  dia…  sekarang  mah banyak  anak  anak  lebih  asik  di rumah  main  hp  begitu  daripada keluar  rumah  ya  kan...”  (AUBS,
wawancara pada tanggal 07 November 2021). “Bisa  juga  sih…  karena  waktu awal  saya  buka  usaha  ini  belum banyak  sih  yang  membuka  usaha seperti  saya  di  kampung  ini,  tapi setelah  lama  kelamaan  mulai banyak yang membuka usaha yang sama… yah bisa dibilang persaingan  juga  kalau  tidak  salah … saya tidak berpikir kalau usaha yang  saya  jalankan  banyak  yang mengikuti. Tapi tetap banyak yang membeli…  tidak  terlalu  pengaruh kayaknya.” (TTS, wawancara pada tanggal 28 November 2021).
Dari hasil analisis yang dilakukan kelima usaha  yang  mengalami  kegagalan  dari  faktor piutang,  menjadi  salah  satu  faktor  yang membuat  salah  satu  usaha  kios  tersebut mengalami  kegagalan.  Jadi  dari  segi  faktor piutang  ada  beberapa  usaha  yang  memang salah  dalam  memberikan  piutang.  Hal  ini terlihat dari wawancara usaha tersebut:
“...kalau  itu  sudah  pasti  hampir semua  di  sini  hutang…  kayak  tadi saya  bilang  sampai  sekarang  pun belum  dibayar  hutang  mereka  dan mereka  rasa  biasa  saja  na,  mau tagih  juga  serba  perasaan,  susah kalau  sudah  begini…  jadi  serba salah yang ada.” (TTS, wawancara pada tanggal 28 November 2021) Berdasarkan temuan dari faktor penghambat  usaha  secara  internal,  ada  enam
hal  yang  menyebabkan  kegagalan  suatu  usaha yaitu:  1)  ketidakmampuan  wirausaha  dalam melakukan manajemen usahanya,
2)
kurangnya  pengalaman  berwirausaha,  3) pengendalian  keuangan  yang  buruk,  4) lemahnya  usaha  dalam  pemasaran  usahanya, 5)  pertumbuhan  yang  tidak  terkendali  6) piutang usaha yang tidak tertagihkan.

## Faktor  Eksternal  Penyebab  Kegagalan Wirausaha
Dari  hasil  analisis  yang  dilakukan, kelima  usaha  yang  mengalami  kegagalan faktor  lokasi  usaha  hanya  terjadi  pada  usaha distro, sedangkan usaha yang lain sangat bagus dan  strategis  dikarenakan  berada  di  pinggir jalan  besar.  Jadi  dari  segi  faktor  lokasi  usaha ada beberapa usaha yang memang salah dalam menempatkan  lokasi  usahanya.  Sehingga menjadi salah satu faktor juga yang mempengaruhi  gagalnya  usaha  tersebut.  Hal ini  terlihat  dari  wawancara  keempat  usaha tersebut:
“Tadi  kan  saya  bilang  awalnya saya membuka ini usaha dikarenakan saya melihat konsumen  yang  pergi  membeli pakaian  ke  arah  pusat  kota… makanya  saya  buka  sudah  usaha distro  ini  agar  konsumen  tidak perlu  lagi  pergi  ke  kota  untuk membeli pakaian, satu bulan berjalan  usaha  saya  mengalami keuntungan  dikarenakan  waktu saya  membuka  usahanya  sebelum hari natal, waktu  itu banyak sekali yang  datang  membeli  saya  senang awalnya…  tapi  setelah  pergantian tahun,  pelanggan  mulai  berkurang bahkan tidak ada sama sekali yang datang membeli untuk melihat pun tidak  ada…  saya  tetap  yakin dengan  usaha  saya  tapi  semakin hari  sama  sekali  tidak  ada  yang belanja,  dan  akhirnya  ya  sudah saya  memilih  untuk  menutup  saja
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
usaha  saya…  mungkin  lain  kali saya  harus  membuka  usaha  di pusat kota sepertinya… lokasi juga di  sini  bagus  sebenarnya  tapi  saya salah… tidak selamanya konsumen juga cari pakaian kan… beda kalau di  kota  pasti  ada  saja  konsumen yang  datang  atau  sekedar  lihat- lihat.” (Z, wawancara pada tanggal 17 November 2021).
Berdasarkan  temuan  ada  satu  hal  yang menyebabkan kegagalan suatu usaha berdasarkan  faktor  eksternal  yaitu:  lokasi berwirausaha  yang  kurang  strategis.  Hal  ini menunjukkan  pentingnya  sebuah  analisis kelayakan usaha sebelum suatu usaha dijalankan  (Takaeb  &  Kelen,  2021).  Sehingga meminimalisir  kegagalan  wirausaha  dalam menjalankan bisnisnya.
Jadi  dapat  disimpulkan  berdasarkan temuan  yang  telah  dipaparkan  diatas,  peneliti mengkajikan  sebuah  kerangka  yang  dapat dipandang  sebagai  “teori  mini”  (Ihalauw, 2019)  yaitu  sebagai  berikut,  faktor  internal  1) ketidakmampuan  melakukan  manajemen,  2) kurangnya  pengalaman  berwirausaha,  3) pengendalian  terhadap  keuangan  yang  buruk, 4) lemahnya pemasaran usaha, 5) pertumbuhan yang  tidak  terkendali  6)  piutang  usaha  yang tidak dapat ditagih kepada konsumen. Sedangkan  faktor  eksternal  yaitu  lokasi berwirausaha  yang  kurang  srategis.  Untuk lebih jelas lihat Gambar 1.
Gambar 1. Faktor Penyebab Kegagalan Wirausaha Dalam Menjalankan Usahanya.

## PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan ditinjau dari analisis faktor-faktor penyebab  kegagalan  wirausaha  di  Kecamatan Kota Waingapu, faktor-faktor yang berpengaruh pada kegagalan seorang wirausaha  bahwa  faktor  penyebab  kegagalan suatu  usaha  disebabkan  oleh  dua  faktor,  yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Wirausaha menjelaskan  terdapat  enam  faktor  internal yang  menyebabkan  usahanya  gagal,  yaitu:  1) ketidakmampuan  melakukan  manajemen,  2) kurangnya  pengalaman  berwirausaha,  3) pengendalian  terhadap  keuangan  yang  buruk, 4) lemahnya usaha pemasaran, 5) pertumbuhan yang  tidak  terkendali  dengan  baik,  6)  piutang usaha  yang  tidak  dapat  ditagih  kepada konsumennya. Sedangkan untuk faktor eksternal,  lokasi  berwirausaha  merupakan faktor  penyebab  usaha  mengalami  kegagalan. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  faktor internal dan faktor eksternal dapat mempengaruhi  kegagalan  wirausaha  dalam menjalankan suatu usaha.
Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  yang  telah  dikemukakan  yang merujuk  pada  tingkat  kepentingan  penelitian, saran  yang  dapat  diberikan  oleh  peneliti  yaitu sebagai berikut: 1) peneliti berharap penelitian ini  dapat  dijadikan  sebagai  bahan  informasi kepada  para  pelaku  usaha  yang  baru  memulai dan  mengembangkan  usahanya  termasuk  para informan  terkait  agar  memperhatikan  faktor internal dan eksternal yang dapat menghambat dan  membuat  usahanya  gagal.  2)  untuk peneliti  berikutnya  yang  tertarik  dengan penelitian  tentang  faktor-faktor  penyebab kegagalan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah lebih mengarah ke motivasi membangun usaha kembali dari kegagalan itu sendiri, serta dapat menganalisis dari sudut penelitian kuantitatif.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak)
ISSN 2798-6535(Online)

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Ali,  M.  Y.,  &  Kodrat,  D.  S.  (2017). Faktor-Faktor Penyebab Kegagalan Bisnis  Pada  Perusahaan  Mitra  Jaya Abadi. Performa:  Jurnal  Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 2 (1), 5–24. https://journal.uc.ac.id/index.php/perform a/article/view/445
[2] Anoraga, P., & Sudantoko, H. D. (2002). Koperasi,  Kewirausahaan,  dan  Usaha Kecil . Rineka Cipta.
[3] Atsan,  N.  (2016).  Failure  Experiences  of Entrepreneurs:  Causes  and  Learning Outcomes. Procedia  -  Social  and Behavioral  Sciences , 235 (October),  435– 442. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2016.11.0 54 [4] Dinas Koperasi dan Usaha Kecil Menengah.  (2019). Data  UMKM  dan Jenis Usaha 2019 .
[5] El  Kalak,  I.,  &  Hudson,  R.  (2016).  The effect  of  size  on  the  failure  probabilities of  SMEs:  An  empirical  study  on  the  US market  using  discrete  hazard  model.
International Review of Financial Analysis , 43 , 135–145. https://doi.org/10.1016/j.irfa.2015.11.009 [6] Gunawan,  K.  (2018).  Peranan  Studi Kelayakan  Bisnis  Dalam  Peningkatan UMKM (Studi Kasus UMKM di
Kabupaten  Kudus). Jurnal  Bisnis  Dan Manajemen Islam , 6 (1), 102–115.
[7] Hidayat,  A.  W.  (2015).  Identifikasi Faktor Internal Dan Eksternal Di
Kelurahan  Citeureup  Kota  Cimahi  (Studi Kasus  Pada  Usaha  Tahu  Di  Kampung
Sukaresmi Tahun 2014). In E-Proceeding Of  Management (Vol.  2,  Issue  1). https://repository.telkomuniversity.ac.id/h ome/catalog/id/100115/slug/identifikasi- faktor-internal-dan-eksternal-penyebab- kegagalan-usaha-pada-industri-tahu-di- kelurahan-citeureup-kota-cimahi-studi- kasus-pada-usaha-tahu-di-kampung- sukaresmi-tahun-2014-.ht
[8] Ihalauw, J. J. (2019). Dari Realitas Bisnis Ke Teori Mini (Kedua). FEB UKSW dan
Tisara Grafika. [9] Jannah,  M.  (2015).  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi Kegagalan Usaha. Islamiconomic:  Jurnal  Ekonomi  Islam , 6 (1),
25–42. https://doi.org/10.32678/ijei.v6i1.29 [10] Kelen,  L.  H.  S.  (2022).  Pengaruh Socioemotional Wealth Terhadap Keputusan  Struktur  Modal. Jurnal  Ilmu
Manajemen Dan Bisnis , 13 (1), 1–10.
[11] Kementrian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil dan  Menengah  Republik  Indonesia. (2019). Kementerian Koperasi dan Usaha
Mikro Kecil dan Menengah. In Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Mikro Kecil dan Menengah . https://www.depkop/go.id
[12] Mahesa,  A.  D.,  &  Rahardja,  E.  (2012). Analisis  Faktor-Faktor  Motivasi  Yang Mempengaruhi Minat Berwirausaha. Diponegoro  Journal  of  Management , 1 (1), 130–137. http://www.ejournal- s1.undip.ac.id/index.php/djom/article/vie
w/787 [13] Mazzarol,  T.,  &  Rebound,  S.  (2020). Small Business Management Development. In Springer .
[14] Mintardjo, C. M. O., Ogi, I. W., Kawung,
G.  M.  V.,  &  Raintung,  M.  C.  (2020). Sejarah Teori Kewirausahaan: Dari Saudagar  Sampai  Ke  Teknopreneur Startup. Jurnal Ilmiah  Manajemen Bisnis
Dan  Inovasi  Universitas  Sam  Ratulangi , 7 (2), 187–196. https://doi.org/https://doi.org/10.35794/j mbi.v7i2.30256 [15] Moleong,  L.  J.  (2018). Metodologi Penelitian Kualitatif . PT Remaja Rosdakarya.
[16] Nadaa,  N.  (2013). Perbedaan  Minat Kewirausahaan Pada Remaja Etnis Arab, Jawa Dan Cina . Universitas Muhammadiyah Surakarta.
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489(Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535(Online)
[17] Patimara,  D.  D.,  &  Pakereng,  Y.  M.
(2021).  Analisis  Pemanfaatan  Kredit Untuk Pengembangan Usaha (Studi  Pada Nasabah  Pegadaian  Cabang  Waingapu). Tranformatif , X (November), 15–27. https://ojs.unkriswina.ac.id/index.php/tra nsformatif/article/view/211
[18] Prasetyo,  P.  E.  (2008).  Peran  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menenah  (UMKM) dalam  Penanggulangan  Kemiskinan  & Pengangguran. Akmenika UPY , 2 .
[19] Primandaru, N. (2019). Pengaruh Entrepreneurial Education, Risk Tolerance  Dan  Self  Efficacy  Terhadap Entrepreneurial Intention Pada Mahasiswa. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 19 (1), 11–24. https://doi.org/10.26460/jm.v9i2.707 [20] Rindrayani,  S.  R.  (2016).  Strategi Pengembangan Umkm Melalui Pembelajaran  Kewirausahaan  Sebagai Penggerak  Ekonomi  Indonesia. Seminar Nasional Manajemen Ekonomi Akuntansi (Senmea) , 259–269. https://doi.org/10.31219/osf.io/6wfbv
[21] Sari,  D.  P.  (2018).  Identifikasi  Faktor- Faktor Kegagalan Bisnis Pada Le Creme.
Jurnal  Manajemen  Dan  Start-Up  Bisnis , 2 (6), 1–10. https://journal.uc.ac.id/index.php/perform a/article/view/610 [22] Scarborough,  N.  M.,  &  Cornwall,  J.  R. (2018).  Essentials  of  Entrepreneurship and Small  Business  Management, Global Edition. In Upper Saddle River . Pearson.
[23] Situmorang,  A.  P.  (2021).  Rata-Rata
Rasio  Wirausaha  di  Negara  Maju  12 Persen,  Indonesia  Baru  3,74  Persen. Liputan 6 . https://www.liputan6.com/bisnis/read/461 7800/rata-rata-rasio-wirausaha-di-negara- maju-12-persen-indonesia-baru-374- persen
[24] Srihadiastuti,  R.,  &  Hidayatullah,  D.  S. (2018).  Analisis  Penyebab  Kegagalan Mendirikan  Usaha  Baru  Pada  Para
Lulusan  Program  Wirausaha  Baru  Jawa Barat  Kelas  Ide  Bisnis. Jurnal  Ekonomi Pendidikan  Dan  Kewirausahaan , 6 (1), 31–44. https://doi.org/10.26740/jepk.v6n1.p31- 44
[25] Suci,  Y.  R.  (2017).  Perkembangan UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah)  Di  Indonesia. Jurnal  Ilmiah Cano  Ekonomos , 6 (1),  51–58.  https://e- journal.upp.ac.id/index.php/Cano/article/ view/1239
[26] Sugiyono.  (2017).  Metode  Penelitian Kualitatif  kuantitatif  dan  R&D. Bandung Alfabeta , 15 (2010).
[27] Tahara,  V.,  &  Pujiati,  A.  (2019).  Peran Penugasan  Prakarya  Dan  Kewirausahaan Terhadap  Minat  Berwirausaha  Siswa Sma. Economic  Education  Analysis
Journal , 7 (3), 1056–1070. https://doi.org/10.15294/eeaj.v7i3.28339
[28] Takaeb, M. Z., & Kelen, L. H. S. (2021). Analisis  Kelayakan  Investasi  pada  Usaha Barbershop  di  Kabupaten  Sumba  Timur. Juremi:  Jurnal  Riset  Ekonomi , 1 (2),  35–
42.
[29] Tisnoaji,  H.,  &  Meiyanto,  I.  J.  K.  S. (2019). Pembelajaran Kewirausahaan Dari Pengusaha Yang Pernah Mengalami Kegagalan Usaha. Jurnal Psikohumanica ,
11 (2), 184–202.
https://doi.org/https://doi.org/10.31001/j. psi.v11i2.696
[30] Tuames,  H.  (2020). UMKM  di  NTT  Saat Ini Sebanyak 104.188 . https://www.suara- ntt.com/2020/02/06/umkm-di-ntt-saat-ini- sebanyak-104-188/
[31] Wartika,  I.  W.  (2015).  Analisis  Faktor Penyebab  Kegagalan  Usaha  Penerima Program  Mahasiswa  Wirausaha  (PMW) di Universitas Pendidikan Ganesha (Undiksha  Tahun  2013). Ekuitas:  Jurnal Pendidikan Ekonomi , 5 (1). https://doi.org/10.23887/ekuitas.v3i1.127
75
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489(Cetak)
ISSN 2798-6535(Online)

## HALAMAN INI SENGAJ DIKOSONGNKAN