Available online at http://jim.unsyiah.ac.id/ sejarah/
m m m
Available online at http://Jim.unsyiah.ac.id/
history/
M
m
m
JIM: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pendidikan Sejarah, 6(3), 2023. Hal. 163-167 P-ISSN: 2964-7231, E-ISSN: 2614-3658 DOI: https://doi.org/10.24815/jimps.v6i3.24699

## Strategi Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada UMKM Kota Balikpapan
Nandha Narendra 1* , Made Ayu Lestariani 2 1,2, Universitas Mulia. Indonesia *Corresponding Author: madeayu@universitasmulia.ac.id
Abstract: promotion  is  an  activity  carried  out  to  introduce  an  item  or service,  so  that  it  can  attract  buyers,  The  purpose  of  this  study  is  to determine  the  effect  of  promotion  on  increasing  sales  in  MSMEs  in Balikpapan  City,  This  study  uses  descriptive  qualitative  data  with  a population of 6 districts with a sample  of 60 MSMEs, the results of the study state that a good and right strategy must meet several elements such as  providing  information  to  giving    influence  on  a  product.  Promotion must  be  done  by  containing  promotional  elements,  namely  providing information,  introducing  the  advantages  of  a  product,  and  influencing consumers to buy the product. In addition to increasing sales, promotion is also useful for influencing consumer interest to buy products, affecting the level of buyer desire to do repeat order Expand the market by adding new  consumers,  finding  consumers  or  customers  who  are  loyal  to  the company's products, beating competitors who have products in the same segment, and other goals.
Abstrak: Promosi  adalah  aktivitas  yang  dilakukan  untuk  mengenalkan suatu  barang  atau  jasa,  hingga  bisa  menarik  minat  pembeli,  Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap peningkatan  penjualan  pada  UMKM  Kota  Balikpapan,  Penelitian  ini menggunakan  data  kualitatif  deskriptif  dengan  jumlah  populasi  6 kecamatan dengan jumlah sampel 60 UMKM, hasil penelitian menyatakan trategi  yang  baik  dan  tepat  sasaran  harus  memenuhi  beberapa  unsur seperti memberikan informasi hingga memberi pengaruh terhadap suatu produk. Promosi harus dilakukan dengan memuat unsur promosi, yaitu memberikan  informasi,  mengenalkan  kelebihan  suatu  produk,  dan memberikan pengaruh bagi konsumen untuk membeli produk tersebut. Selain  untuk  meningkatkan  penjualan,  promosi  juga  bermanfaat  untuk mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk, mempengaruhi tingkat  keinginan  pembeli  untuk  melakukan repeat order, memperluas pasar  dengan  menambah  konsumen  baru,  mencari  konsumen  atau pelanggan yang loyal terhadap produk perusahaan, mengalahkan pesaing yang mempunyai produk dalam segmen yang sama, dan tujuan lainnya.
Article History
Received  : 2021-03-28 Accepted  : 2021-06-12
Published : 2021-08-28
Kata Kunci : promosi, UMKM, Penjualan dan pembeli

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (UMKM)  di  kota  Balikpapan  rata- rata  mengalami  pertumbuhan  sebesar  6,9 persen  per  tahunnya.  Hal  ini  dikarenakan adanya  strategi  promosi  yang  di  lakukan UMKM  melalui  Beberapa  cara  diantaranya yaitu: Pemasaran Digital dimana strategi ini di lakukan  oleh  UMKM  untuk  mempermudah pembeli mengenal produk dan lokasi penjual, memberikan program loyalti kepada pelanggan, kerjasama dengan influencer local, partisipasi dalam acara komunitas, penawaran  khusus  dan  diskon,  kolaborasi dengan media local.
Promosi  adalah  aktivitas  yang dilakukan  untuk  mengenalkan  suatu  barang atau jasa, hingga bisa menarik minat pembeli, Promosi merupakan salah satu kegiatan yang membutuhkan  biaya  relative  besar  maka harus  memiliki  perencanaan  yang  matang agar  biaya  yang  dikeluarkan  sesuai  dengan peningkatan penjualan. Efektif suatu promosi akan  ditentukan  dengan  tinggi  rendahnya hasil  penjualan  barang.  Dengan  hasil penjualan sebagai indicator akan
mempermudah  UMKM  dalam  melihat seberapa efektif promosi yang dilaksanakan.
Menurut  Reeve,  Warren,  dan  Durhac (2016:256), pengertian dari penjualan adalah sejumlah  total  yang  dikenakan  kepada pelanggan untuk barang dagangan yang dijual, termasuk tunai dan kredit. Dan Basu swastha, (2011:  11)  Hasil  penjualan  adalah  jumlah barang  dan  jasa  yang  terjual  peda  proses pertukaran.
Penjualan  merupakan hasil  akhir yang dicapai perusahaan dari hasil penjualan produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan tersebut.  Peningkatan  penjualan  tidak memisahkan  secara  tunai  maupun  kredit tetapi dihitung secara keseluruhan dari total yang dicapai.
Togodly,  E.  (2019)  hasil  penelitian menyatakan Kegiatan promosi yang baik akan dapat  memengaruhi  konsumen  untuk melakukan  pembelian  selanjutnya  akan berpengaruh terhadap meningkatnya penjualan  suatu  perusahaan.  Dan  Novitasari, (2021)  Promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  volume  penjualan.  Informasi  yang
menarik  karena  sesuai  dengan  fakta  dan kualitas, dan dilakukan cukup sering. Promosi merupakan  kegiatan  untuk  mempengaruhi konsumen  dengan  memperkenalkan  produk dan  membuat  konsumen  senang  untuk membeli produk

## LANDASAN TEORI
Promosi Promosi  berasal  dari  kata  promote yang  dalam  Bahasa  inggris diartikan  sebagai mengembangkan atau meningkatkan. Promosi  merupakan  salah  satu  komponen dari  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ). Fungsi  promosi  dalam  bauran  pemasaran adalah  untuk  mencapai  berbagai  tujuan komunikasi dengan konsumen.
Yuliantiningsih dan Rahardjo (2016:3), promosi adalah arus informasi atau persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang  atau  organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Madjukie,  (2018:6)  bauran  promosi mempunyai 4 variabel, yaitu: a. Periklanan (Advertising) Merupakan semua bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang  ide,  barang  dan  jasa  yang dibayar oleh sponsor tertentu.
b. Penjualan  perorangan  (Personal  selling) Merupakan  presentasi  lisan  dqalam  suatu percakapan  dengan  satu  calon  pembeli atau  lebih  yang  ditunjukan  untuk menciptakan penjualan.
c. Publisitas  (Public  relation)  Merupakan dorongan  permintaan  secara  non  pribadi untuk  suatu  produk,  jasa  atau  ide  dengan menggunakan  berita  komersial  di  dalam media  massa  dan  sponsor  tidak  dibebani sejumlah bayaran secara langsung.
d. Promosi  penjualan  (Sales  promotion)
Merupakan  kegiatan  pemasaran  yang mendorong  pembelian  konsumen  dan efektivitas  pengecer.  Kegiatan  kegiatan tersebut antara lain: peragaan,
pertunjukan  dan  pameran,  demonstrasi dan sebagainya.
Menurut  Kotler  (2013:265)  promosi adalah  kegiatan  yang  dilakukan  untuk memberitahu  pembeli  tentang  keberadaan produk  di  pasar  atau  kebijaksanaan
permasaran  tertentu  yang  baru  ditetapkan perusahaan  misalnya  pemberian  bonus pembelian atau pemotongan harga.
Berdasarkan  definisi  dari  para  ahli diatas,  bahwa  penulis  menyimpulkan  bahwa promosi adalah suatu cara untuk mengkomunikasikan  manfaat  dari  sebuah produk  atau  jasa  demi  mendapatkan  nilai loyalitas konsumen dan membuat konsumen sadar terhadap suatu produk atau jasa
Penjualan
Penjualan  merupakan  salah  satu kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk mempertahankan
bisnisnya
untuk berkembang  dan  untuk  mendapatkan  laba atau  keuntungan  yang  diinginkan.  Penjualan juga  berarti  proses  kegiatan  menjual,  yaitu dari  kegiatan  penetapan  harga  jual  sampai produk didistribusikan ke tangan konsumen(pembeli).
Menurut  Moekijat  penjualan  adalah merupakan  suatu  kegiatan  yang  bertujuan untuk mencari pembeli, mempengaruhi serta memberikan  petunjuk  agar  pembeli  dapat menyesuaikan kebutuhannya dengan produksi yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian mengenai harga yang menguntungkan untuk kedua belah pihak. Tujuan Penjualan Kemampuan
perusahaan  dalam  menjual  produknya menentukan  keberhasilan  dalam  mencari keuntungan,  apabila  perusahaan  tidak mampu  menjual  maka  perusahaan  akan mengalami  kerugian.  Adapun  tujuan  umum penjualan dalam perusahaan yaitu:
a. Tujuan yang dirancang untuk meningkatkan volume penjualan total atau meningkatkan penjualan  produk-  produk  yang  lebih menguntungkan. b. Tujuan
yang dirancang untuk mempertahankan  posisi  penjualan  yag efektif melalui kunjungan penjualan regular dalam  rangka  menyediakan  informasi mengenai produk baru.
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan Tujuan  tersebut  dapat  tercapai apabila  penjualan  dapat  dilaksanakan sebagaimana  yang  telah  direncanakan sebelumnya.Penjualan  tidak  selalu  berjalan mulus,  keuntungan  dan  kerugian  yang diperoleh  perusahaan  banyak  dipengaruhi oleh  lingkungan  pemasaran.Lingkungan  ini
sangat berpengaruh terhadap perkembangan perusahaan.
Gusrizaldi  &  Komalasari,  (2016) Penjualan adalah kunci keberlanjutan sebuah usaha,dimana  terjadinya  kenaikan  penjualan dapat    meningkatkan  keuntungan,  Siswanto, (2017)Penjualan  merupakan  cara  seorang penjual  dapat  memberikan  kepuasan  atas kebutuhan  dan  apa  yang  diinginkan konsumen sehingga manfaat baik dari  penjual atau  pembeli  dapat  saling    menguntungkan. Sehingga  pada  dasarnya  penjualan  atau transaksi  dapat  terjadi  ketika  terdapat interaksi antara produsen dan konsumen.
Dalam prosesnya, penjualan dilakukan  menggunakan  alat  berupa  uang sebagai  alat  tukar  yang  berguna  untuk memenuhi kebutuhan. Penjualan sendiri biasa dilakukan  di  pasaran  dengan  dibantu  oleh pelayan  sebagai  penghubung  antara  penjual dan  pembeli.  Purwanti,  (2012)  Strategi pemasaran  memiliki  5  bagian  yang  akan memperkuat kondisi yaitu (1) pemilihan pasar, (2) persepsi terhadap produk, (3) keterbatasan sumber daya dari dalam, (4) pengalaman, (5) kemampuan kusus Selain melakukan strategi pemasaran,
perusahaan  juga  diharuskan  membuat sebuah  evaluasi  yang  berguna  sebagai  alat untuk menganalisis apakah strategi yang telah digunakan    mampu  mencapai  tujuan  atau tidak.
Borza  &  Borza,  (2014)  Pada  setiap perusahaan  pasti  akan  memiliki  cara  atau strategi  pemasaran  yang  berbeda-beda  agar penjualan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan tersebut  dapat  maksimal.Strategi  pemasaran yang  diterapkan  biasanya  fokus    pada konsumen,  dimana  sebelumnya  perusahaan memiliki  informasi  mengenai kebutuhan dan keinginan  calon  konsumennya  karena perusahaan tidak bisa memberikan pelayanan yang  sama  pada  setiap  calon  konsumen dengan keunikan masing-masing

## METODE
Penelitian ini menggunakan data kualitatif deskriftif yang didapatkan dari hasil informasi saat  dilapangan  dan  juga  dari  hasil penyebaran kuisioner. Data dalam penelitian ini  berasal  dari  data  primer  dan  sekunder. Sumber  data  primer  didapatkan  dari
wawancara  saat  di  lapangan,  kemudian  data sekunder  berasal  dari  beberapa  dokumen jurnal,  web  dan  kepustakaan  lainnya.  Dalam pengumpulan  data,  dilakukan  dengan  cara observasi  dilapangan  mengenai  informasi yang  ada  dan  melalui  data  hasil  kuisioner. Dalam pengambilan sampel, peneliti menggunakan  cara  metode  probability sampling
yaitu dengan melakukan pengambilan  sampel  dari  beberapa  orang pilihan  saja.  dengan  jumlah  populasi  6 kecamatan dengan jumlah sampel 60 UMKM.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  promosi  merupakan  langkah yang  digunakan  oleh  pemilik  bisnis  dalam memasarkan  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.  Pebisnis  perlu  memikirkan berbagai  cara  untuk  melakukan  pemasaran agar produk atau jasa yang ditawarkan lebih mudah  dikenal  oleh  target  pasar  dan  tepat sasaran.
Promosi  memiliki  peran  penting dalam meningkatkan daya jual suatu produk atau jasa di kalangan masyarakat. Berikut ini, strategi promosi paling efektif yang bisa kamu lakukan untuk menjalankan bisnismu.
1. Kenali Target Pasar Pertama  yang  perlu  di  lakukan  sebelum memasarkan  produk  adalah  mengenali target  pasar.  memahami  seberapa  besar minat konsumen terhadap produk yang di tawarkan. Hal ini penting agar produk atau jasa  yang  ditawarkan  sesuai  dengan keinginan target pasar.
2. Buat Peta Konsep untuk Pemasaran Langkah selanjutnya, perlu membuat peta konsep untuk melakukan pemasaran. Peta konsep  umumnya  berisi  garis  besar pemasaran  apa  saja  yang  akan  dilakukan. Dengan begitu, bisa memiliki rencana yang lebih  terstruktur  sebelum  menjalankan sebuah bisnis.
Dalam  rancangan  peta  konsep,  dapat membuat  beberapa  langkah  pemasaran. Sehingga,  membuat  alternatif  apabila terjadi kegagalan saat melakukan langkah yang  pertama.  Selain  itu,  kamu  juga  bisa menambahkan  konsep  seperti  evaluasi produk, rancangan produk, dan
sebagainya.
3. Masuk Komunitas Bisnis Memutuskan  membangun  sebuah  bisnis artinya  tidak  berhenti  belajar  agar  proses
berjalan  lancar  sesuai  rencana.  Salah  satu caranya dengan masuk ke komunitas bisnis dan memperluas relasi sesama pebisnis.
4. Gunakan Media Sosial Seiring  berkembangnya  zaman,  hampir seluruh masyarakat di Indonesia menggunakan media sosial untuk berkomunikasi  dan  bertransaksi.  Kamu bisa  memanfaatkan  platform  ini  untuk memperkenalkan  bisnis  ke  pasar  yang lebih  besar.  Dapat  dimulai  dengan membangun  branding,  berinteraksi,  dan melakukan promosi
5. Lakukan Endorsement Masih  berkaitan  dengan  penggunaan media sosial, kamu bisa melakukan endorsement ke beberapa public figure . Sebelum melakukan  endorsement,  lakukan  riset yang  lebih  dalam  terkait  kebiasaan  dan minat  pengikutnya.  Hal  ini  penting  agar tidak salah target pasar dalam menjalankan promosi. 6. Membuat Website Bisnis  yang  memiliki  website  akan  dinilai lebih profesional dan mampu meningkatkan  kepercayaan  konsumen. Selain  itu,  kamu  bisa  menjelaskan  secara rinci  tentang  bisnis  yang  dijalani.  Mulai dari  sejarah  usaha,  informasi  seputar produk,  alamat  perusahaan,  hingga testimoni konsumen
7.  Buat Video Promosi Langkah  berikutnya,  membuat  video promosi  sesuai  dengan  platform  yang digunakan.  Video  tersebut  bisa  berupa penjelasan  seputar  produk,  informasi promo  terbaru,  informasi  seputar  bisnis, dan  video  kreatif  lain  yang  menarik  rasa penasaran konsumen terhadap produk
8. Berikan Diskon Khusus
Promo  diskon  ini  bisa  digunakan  untuk periode  tertentu.  Misalnya,  memberikan diskon  sebagai  bentuk  memeriahkan  hari kemerdekaan
9. Lakukan Giveaway Strategi  promosi  yang  bisa  dilakukan selanjutnya  adalah  giveaway.  Giveaway merupakan  salah  satu  promosi  produk yang  paling  banyak  dilakukan  sebagai bentuk meningkatkan eksistensi bisnis
10. Gunakan Marketplace Menggunakan marketplace sebagai tempat untuk  menjalankan  promosi  yang  lebih
besar. Hampir seluruh masyarakat pengguna smartphone menggunakan marketplace  sebagai  salah  satu  media untuk bertransaksi. Kamu bisa menjangkau lebih  banyak  konsumen  di  seluruh Indonesia.
Strategi  yang  baik  dan  tepat  sasaran harus  memenuhi  beberapa  unsur  seperti memberikan  informasi  hingga  memberi pengaruh  terhadap  suatu  produk.  Promosi harus  dilakukan  dengan  memuat  unsur promosi,  yaitu  memberikan  informasi, mengenalkan  kelebihan  suatu  produk,  dan memberikan pengaruh bagi konsumen untuk membeli  produk  tersebut.  Selain  untuk meningkatkan  penjualan,  promosi  juga bermanfaat  untuk  mempengaruhi  minat konsumen
untuk
membeli produk,
mempengaruhi  tingkat  keinginan  pembeli untuk  melakukan repeat order, memperluas pasar  dengan  menambah  konsumen  baru, mencari konsumen atau pelanggan yang loyal terhadap  produk  perusahaan,  mengalahkan pesaing  yang  mempunyai  produk  dalam segmen yang sama, dan tujuan lainnya.

## KESIMPULAN
Untuk
meningkatkan
penjualan dibutuhkan  strategi  yang  baik,  agar  Tujuan dari  UMKM  tercapai  yaitu  adanya  laba  yang dinginkan
REFERENSI Kotler, Philip. (2013). Manajemen Pemasaran. PT Prenhallindo. Jakarta Moekijat.  (2010).  Manajemen  Kepegawaian Dan  Hubungan  Dalam  Perusahaan,
Edisi Ketiga, Alumni Bandung. Novitasari,  D.  (2021).  Upaya  Peningkatan Volume  Penjualan  di  Masa  Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi  pada  Pusat  Oleh-oleh Gudange  Tahu  ….  Jurnal  Penelitian Manajemen Terapan …, 6(1), 55–63.
Togodly,  E.  (2019).  Pengaruh  Promosi Terhadap  Peningkatan  Penjualan Pada  Koperasi  Serba  Usaha  Baliem Arabica  di  Kabupaten  Jayawijaya. Journal  of  Chemical  Information  and Modeling, 53(9), 1–9 Warren,  Carl  S,  dkk.  (2016),  Pengantar Akuntansi, Salemba Empat: Jakarta