## PENGARUH VISIBILITY, CREDIBILITY, ATTRACTION DAN POWER PADA CELEBRITY ENDORSER TERHADAP

## KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU ADIDAS
“adizero F50” DI PURWOREJO
Tubagus Sutiko Sufi Aji email : deelovely90@ymail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  dimensi celebrity endorser yang  berupa visibility , credibility , attraction dan power baik  secara parsial  maupun  secara  bersama-sama  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu Adidas “adizero F50”.
Populasi pada penelitian ini yaitu konsumen sepatu Adidas “adizero F50” di  kota  Purworejo  dengan  jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui  secara  pasti karena tidak adanya data statistik mengenai seberapa banyak pengguna sepatu Adidas  di  kota  Purworejo.  Pengambilan  sampel  menggunakan  teknik purposive sampling .  Instrumen  penelitian  yang  digunakan  berupa  kuesioner  tertutup dengan  kalimat  positif  yang  telah  diujicobakan  dan  telah  memenuhi  syarat validitas  dan  relaibilitas.  Alat  analisis  yang  digunakan  untuk  menguji  hipotesis adalah regresi berganda dengan uji t ( t-test ) dan uji F ( F-test )
Hasil  analisis  diketahui  bahwa  1)  nilai  koefisien  beta  (β) visibility (X 1 ) sebesar  0,166  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,027,  2)  nilai  koefisien  beta  (β) credibility (X 2 )  sebesar  0,356  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000,  3)  nilai koefisien beta (β) attraction (X 3 ) sebesar 0,212 dengan nilai signifikansi sebesar 0,003, 4) nilai koefisien beta (β) power (X 4 ) sebesar 0,228 dengan nilai signifikansi sebesar  0,002,  5)  nilai  F  sebesar  67,921  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000. Semua  variabel  bebas  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel terikat baik secara parsial maupun secara simultan.
Kata kunci: celebrity  endorser , visibility , credibility , attraction , power , keputusan pembelian.

## PENDAHULUAN
Perdagangan bebas yang terjadi saat ini menyebabkan semakin ketatnya persaingan di dunia usaha. Dalam menghadapi persaingan tersebut, perusahaan harus memiliki solusi yang tepat agar mampu mengantisipasi dan memenangkan persaingan  sehingga  tujuan  yang  diharapkan  oleh  perusahaan  dapat  tercapai. Salah  satu  solusi  dalam  mensiasati  pesaingan  yang  terjadi  tersebut  adalah dengan  melakukan  promosi,  khususnya  melalui  periklanan.  Agar  penyampaian pesan dapat diterima oleh konsumen dengan baik maka dibutuhkan media yang tepat. Pengiklanan di media televisi hingga kini masih dianggap cara paling efektif dalam  mempromosikan  produk  terutama  di  Indonesia  yang  masyarakatnya masih  tertarik  pada  merek,  sehingga  merek  yang  pernah  muncul  di  iklan ditelevisi lebih digemari daripada yang tidak diiklankan di televisi.
Perusahaan  harus  memiliki  cara  kreatif  dalam  beriklan  agar  dapat menarik perhatian konsumen dan menciptakan preferensi terhadap merek. Salah satu  bentuk  sumber  dalam  periklanan  adalah celebrity  endorser .  Menurut McCracken  (1989:310), celebrity  endorser merupakan  setiap  individu  yang dikenal  publik  dan  menggunakan  faktor  ini  sebagai  bagian  dari  produk  dengan mempertunjukkannya  pada  iklan.  Kotler  dan  Keller  (2012:485)  menjelaskan bawha  pesan  yang  disampaikan  oleh  sumber  yang  menarik  atau  terkenal  atau dengan kata lain disampaikan oleh seorang selebriti ( celebrity ) akan memperoleh perhatian  dan  daya  ingat  yang  lebih  tinggi.  Salah  satu  pendekatan  dalam menganalisis celebrity  endorser ialah  model  VisCAP  yang  dikemukakan  oleh Rossiter  dan  Percy  (1985:518).  VisCAP  merupakan  singkatan  dari Visibility, Credibility, Attraction dan Power .
Salah  satu  produsen  yang  menggunakan celebrity  endorser dalam mengiklankan produk yaitu Adidas dengan Leo Messi sebagai celebrity endorser . Leo  Messi  atau  yang  lebih  terkenal  dengan  sebutan  Lionel  Messi  menjadi endorser Adidas pada produk sepatu terbaru yaitu “adizero F50”. Oleh sebab itu, peneliti  bermaksud  untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul  “Pengaruh
Visibility , Credibility , Attraction dan Power Celebrity  Endorser terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Adidas “adizero F50” di Purworejo”.

## KAJIAN TEORI
Celebrity Endorser
Menurut  McCracken  (1989:310), celebrity  endorser merupakan  setiap individu  yang  dikenal  publik  dan  menggunakan  faktor  ini  sebagai  bagian  dari produk  dengan  mempertunjukkannya  pada  iklan.  Sedangkan  definisi celebrity endorser menurut  Shimp  (2007:302)  adalah  bintang  televisi,  aktor  film,  atlet terkenal, hingga individu yang sudah meninggal, yang dapat mempengaruhi sikap serta  perilaku  konsumen  pada  produk  yang  diiklankannya.  Ada  beberapa pendekatan  dalam  menganalisis celebrity  endorser sebagai  sumber  pesan  yaitu Model Credibility dan Attractiveness (McCracken,  1989:310),  TEARS  (Shimp, 2007:304), dan VisCAP (Rossiter dan Percy, 1985:518).

## VisCAP
Rossiter dan Percy (1985:518) menyatakan bahwa karakteristik dari suatu sumber pesan dapat dilihat dari VisCAP, yaitu visibility, credibility, attraction dan power .
Visibility merupakan  pandangan  atau  pengakuan  mengenai  status selebriti pada diri endorser . Visibility dapat meningkatkan kesadaran pada merek, khususnya  untuk  mengingat  merek.  Namun,  pengiklan  harus  hati-hati  agar endorser tidak menyampaikan pesan secara subjektif, dalam arti menyampaikan pesan  suatu  produk  menurut  dirinya  sendiri.  Mekanisme  proses  yang berhubungan  dengan visibility adalah  ketika endorser dinilai  memiliki  elemen visibility yang  tinggi  maka  diharapkan hal  tersebut dapat  terlihat  dari  perhatian endorser pada iklan, sehingga merek yang diiklankan juga dipandang atau diakui oleh konsumen.
Credibility memiliki  dua  ciri  khusus  berupa expertise dan objectivity . Expertise merujuk  pada luasnya  pengetahuan  yang  dimiliki endorser dilihat  dari
khalayak  iklan. Expertise sangat  relevan  digunakan  saat  iklan  didasarkan  pada informational brand  attitude strategy ,  baik low  involvement  product atau high involvement  product . Objectivity merujuk  pada  luasnya endorser dipandang untuk  menyampaikan  informasi  dengan  cara  yang  tidak  bias  dan  objektif. Objectivity sangat  relevan  digunakan  untuk informational  brand  attitude strategy ,  terutama  pada high  involvement  product karena  argumen  yang disampaikan  dalam  iklan  harus  meyakinkan.  Banyak  selebriti  yang  mempunyai reputasi  jujur  dan  tulus.  Tapi  bagaimana  pun  juga, objectivity dapat  ditemukan pada endorser bukan selebriti.
Attraction memiliki  dua  ciri  khusus  berupa likeability dan similarity .
Likeability ,  paling  relevan  digunakan  pada low  involvement  product ,  dimana produk-produk  seperti  itu  membutuhkan  stimulus  yang  dapat  menciptakan motivasi  positif  terhadap  merek.  Bila  tingkat  kesukaan  khalayak  terhadap endorser makin  tinggi,  maka  iklan  akan  lebih  persuasif. Similarity merujuk  pada kemiripan  antara endorser dengan  target user .  Khalayak  harus  mengidentifikasi gambaran  emosional  dalam  iklan,  yang  diyakinkan  dengan  memperlihatkan orang-orang  yang  mempunyai  gaya  hidup  serupa  dengan  target user tersebut. Oleh karena itu, kemiripan ini paling relevan digunakan untuk high involvement product .
Power ,  dapat  meningkatkan  keinginan  untuk  membeli  produk  dengan menampilkan  perintah  kepada  khalayak  untuk  bertindak.  Namun  hal  ini  hanya relevan di beberapa situasi. Power sangat relevan digunakan untuk produk yang menggunakan fear  appeal ,  seperti  produk  medis,  asuransi,  jasa  finansial,  serta kampanye keamanan publik.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembeli  merupakan  bagian  dari  model  perilaku  konsumen (Kotler  dan  Keller,  2012:161).  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:154) keputusan pembelian adalah keputusan pembeli terkait dengan merek yang akan dibeli.  Kotler  dan  Keller  (2012:161)  menjelaskan  bahwa  sebelum  individu
melakukan  keputusan  pembeli,  maka  individu  akan  melalui  beberapa  tahapan yaitu problem  recognition,  information  search ,  dan evaluation  of  alternatives ,
baru purchase decision yang dilanjutkan oleh post-purchase decision .
Kerangka Pikir
Gambar 1. Kerangka Pikir
Keterangan:
= pengaruh secara parsial = pengaruh secara simultan

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan desain survey yaitu penelitian yang bertujuan untuk  mengetahui  pendapat  umum  tentang  sesuatu  hal  (Arikunto,  2010:154), dalam  arti untuk  mengetahui  pendapat  konsumen  sepatu  Adidas  “adizero  F50” mengenai visibility , credibility , attraction dan power celebrity  endorser yaitu Lionel  Messi  dalam  membintangi  iklan  sepatu  Adidas  kaitannya  dengan keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”. Penelitian ini dilaksanakan di kota  Purworejo  dengan  waktu  penelitian  mulai  dari  November  2013  hingga Agustus 2014.
Populasi pada penelitian ini yaitu konsumen sepatu Adidas “adizero F50” di  kota  Purworejo  dengan  jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui  secara  pasti
H 5 +
Keputusan Pembeli (Y)
Attraction (X 3 ) Credibility (X 2 ) Visibility (X 1 ) Power (X 4 ) H 4 + H 2 + H 1 + H 3 +
karena tidak adanya data statistik mengenai seberapa banyak pengguna sepatu Adidas  “adizero  F50”  di  kota  Purworejo.  Pengambilan  sampel  menggunakan teknik purposive  sampling dengan  ciri-ciri  yaitu,  1)  konsumen  sepatu  Adidas “adizero  F50”,  2)  berusia  minimal  16 tahun,  dengan  asumsi  orang  yang  berusia 16  tahun  sudah  dapat  melakukan  keputusan  pembelian,  3)  berdomisili  di  kota Purworejo, dan 4) bersedia menjadi responden penelitian.
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  berupa  kuesioner tertutup  dengan kalimat  positif  (Arikunto,  2010:195).  Metode  penilaian  jawaban  menggunakan metode Likert dengan lima pilihan jawaban yaitu sangat setuju (SS = 5), setuju (S =  4),  netral  (N  =  3),  tidak  setuju  (TS  =  2)  dan  sangat  tidak  setuju  (STS  =  1) (Arikunto, 2010:284). Kuesioner terlebih dahulu diujicobakan untuk mengetahui keakuratan  pengukuran  serta  kestabilan  parameternya  dengan  uji  validitas  dan reliabilitas.  Alat  analisis  yang  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  adalah  regresi berganda dengan uji t ( t-test ) dan uji f ( f-test ).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  korelasi butir  total  ( corrected  item  total  correlation )  setiap  butir  lebih  dari  0,30,  artinya setiap  butir  pernyataan  benar  dalam  mengukur visibility (X 1 ), credibility (X 2 ), attraction (X 3 ), power (X 4 ), dan keputusan pembelian (Y).

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien reliabilitas  ( Cronbach's  Alpha )  per  variabel  yaitu visibility (X 1 )  sebesar  0,834, credibility (X 2 )  sebesar  0,813, attraction (X 3 )  sebesar  0,820, power (X 4 )  sebesar 0,855,  dan  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  0,645  yang  kesemuanya  lebih  dari syarat  minimal  yang  ditentukan  yaitu  lebih  dari  0,600.  Secara  keseluruhan  nilai koefisien reliabilitas ( Cronbach's Alpha ) sebesar 0,918, lebih dari syarat minimal yang  ditentukan  yaitu  lebih  dari  0,600.  Oleh  karena  itu,  diketahui  bahwa  nilai
koefisien reliabilitas baik per butir, per variabel maupun secara keseluruhan lebih dari syarat minimal yang ditentukan yaitu 0,600 artinya variabel dalam penelitian ini  konsisten  atau  tidak  berubah  ketika  digunakan  dalam  pengambilan  data penelitian (Santoso dalam Murniati, dkk., 2013:20).

## Analisis Data dan Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda  diketahui  bahwa  nilai koefisien  beta  (β) visibility (X 1 )  sebesar  0,166, credibility (X 2 )  sebesar  0,356, attraction (X 3 )  sebesar  0,212,  dan power (X 4 )  sebesar  0,228.  Oleh  karena  itu, persamaan garis regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut Y = 0,166 X 1 + 0,356 X 2 + 0,212 X 3 + 0,228 X 4

## Pembahasan
Untuk  melihat  pengaruh  variabel  bebas,  yaitu visibility , credibility, attraction, dan power terhadap keputusan pembelian sepatu Adidas AdiZero f50 secara parsial maka dapat diketahui dari tingkat signifikansi nilai t .
H 1 : visibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”
Berdasarkan Tabel 8, diketahui bahwa nilai koefisien beta (β) visibility (X 1 ) sebesar 0,166 dengan nilai signifikansi sebesar 0,027 ( p value kurang dari 0,05). Hal ini  berarti visibility berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”. Visibility berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  terjadi ketika responden menilai bahwa Lionel Messi memilik tingkat kepopuleran yang tinggi,  dikagumi  para  penggemarnya,  dan  Lionel  Messi,  sebagai  bintang  iklan sepatu Adidas “adizero F50”, sering muncul di media massa, maka hal tersebut dapat  meningkatkan  keputusan  responden  untuk  melakukan  pembelian  sepatu Adidas “adizero F50”.
Temuan  peneliti  tersebut  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Saputra (2010) dan Widyasari (2012) yang membuktikan bahwa visibility berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  pertama  (H 1 )  yaitu visibility berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero F50”, dapat diterima.
H 2 : credibility berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”
Berdasarkan  Tabel  8,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  beta  (β) credibility (X 2 )  sebesar  0,356  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  ( p value kurang  dari 0,05).  Hal  ini  berarti credibility berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”. Credibility berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero F50”,  terjadi  ketika  responden  menilai  Lionel  Messi  sebagai  seorang  yang  ahli dalam dunia sepak bola, kemampuan Lionel Messi dapat dipercaya, Lionel Messi memiliki  pengalaman  yang  banyak,  dan  yakin bahwa  pengetahuan  Lionel  Messi luar  biasa,  sehingga  layak  menjadi  bintang  iklan  sepatu  Adidas  “adizero  F50”, serta  responden  menilai  Lionel  Messi  mampu  menyampaikan  pesan  yang terkandung  pada  iklan,  maka  hal  tersebut  dapat  meningkatkan  keputusan responden untuk melakukan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”.
Temuan  peneliti  tersebut  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Saputra (2010) dan Widyasari (2012) yang membuktikan  bahwa credibility berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  kedua  (H 2 )  yaitu credibility berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”, dapat diterima.
H 3 : attraction berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”
Berdasarkan  Tabel  8,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  beta  (β) attraction (X 3 )  sebesar  0,212  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,003  ( p value kurang  dari 0,05).  Hal  ini  berarti attraction berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”. Attraction berpengaruh
positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero F50”,  terjadi  ketika  responden  menilai  Lionel  Messi  memiliki  daya  tarik  fisik, karakter,  dan  kepribadian  yang  baik  sehingga  layak  dalam  membintangi  iklan sepatu Adidas “adizero F50”, maka hal tersebut dapat meningkatkan keputusan responden untuk melakukan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”.
Temuan  peneliti  tersebut  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  Saputra  (2010),  Widyasari  (2012),  dan Kartikawangi  (2013)  yang  membuktikan  bahwa attraction berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  ketiga  (H 3 ) yaitu attraction berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”, dapat diterima.
H 4 : power berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepatu Adidas “adizero F50”
Berdasarkan Tabel 8, diketahui bahwa nilai koefisien beta (β) power (X 4 ) sebesar 0,228 dengan nilai signifikansi sebesar 0,002 ( p value kurang dari 0,05). Hal ini  berarti power berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”. Power berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  terjadi ketika  responden  menilai  Lionel  Messi  memiliki  kemampuan  dalam  mengajak konsumen  untuk  membeli  produk  yang  diiklankan,  mampu  mengingatkan konsumen  tentang  produk  yang  dibintanginya,  dan  perilaku  Lionel  Messi  pada iklan  mudah  dicontoh  dan  ditiru,  maka  hal  tersebut  dapat  meningkatkan keputusan responden untuk melakukan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”.
Temuan  peneliti  tersebut  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Saputra (2010) dan Widyasari (2012) yang membuktikan  bahwa power berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  keempat  (H 4 )  yaitu power berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero F50”, dapat diterima.
H 5 : visibility , credibility , attraction dan power secara  bersama-sama berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu Adidas “adizero F50”
Berdasarkan hasil analisis diketahui bahwa nilai F sebesar 67,921 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000. Hal ini berarti visibility , credibility , attraction dan power secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”. Visibility , credibility , attraction dan power secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  terjadi  ketika responden  menilai  Lionel  Messi  sebagai  bintang  iklan  sepatu  Adidas  “adizero F50”  memiliki visibility,  credibility,  attraction dan power yang  tinggi,  sehingga keputusan  responden  untuk  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”  juga meningkat.
Temuan  peneliti  tersebut  sesuai  dan  memperkuat  hasil  penelitian sebelumnya  yang  telah  dilakukan  oleh  Saputra  (2010).,  Widyasari  (2012),  dan Kartikawangi  (2013)  yang  membuktikan  bahwa visibility,  credibility,  attraction, dan power secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  kelima  (H 5 )  yaitu visibility , credibility , attraction dan power secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  dapat diterima.
Peneliti menilai, pemilihan Lionel Messi sebagai celebrity endorser sepatu Adidas  “adizero  F50”  oleh  pihak  Adidas  sangat  tepat  karena  Lionel  Messi memiliki  kecepatan  dan  kepiawaian  luar  biasa.  Selain  itu,  Lionel  Messi  telah meraih  gelar  sebagai  pemain  terbaik  dunia  sebanyak  4  kali.  Adanya  prestasi tersebut,  maka  dimensi-dimensi celebrity  endorser seperti visibility , celebrity , attraction ,  dan power dapat  “terlihat”  ketika  Lionel  Messi  membintangi  iklan sepatu Adidas “adizero F50”.
Dilihat dari nilai koefisien regresi, menunjukkan bahwa  koefisien regresi visibility paling  rendah  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sepatu Adidas  “adizero  F50”,  sehingga  pihak  pemasar  perlu  mencari  nilai  tambah  dari seorang celebrity  endorser seperti  memilih celebrity  endorser yang  memiliki kepopuleran yang lebih tinggi, lebih dikagumi para penggemarnya, dan memilih celebrity  endorser yang  lebih  sering  muncul  di  media  massa,  sehingga  pada akhirnya  hal  tersebut  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  sepatu  Adidas “adizero F50”.

## SIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan bahwa,
1. Visibility terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  artinya  jika visibility meningkat, maka keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50” juga meningkat.
2. Credibility terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  artinya  jika credibility meningkat, maka keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50” juga meningkat.
3. Attraction terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepatu  Adidas  “adizero  F50”,  artinya  jika attraction meningkat, maka keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50” juga meningkat.
4. Power terbukti  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50”, artinya jika power meningkat, maka keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50” juga meningkat.
5. Visibility,  credibility,  attraction, dan power secara  bersama-sama  terbukti berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu Adidas “adizero F50”, artinya jika visibility, credibility, attraction, dan power secara bersama-sama meningkat, maka keputusan pembelian sepatu Adidas “adizero F50” juga meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariani,  Yulia  Putri.  2010.  Analisis  Pengaruh  Pandangan  Iklan,  Kredibilitas  Iklan,
Daya  Tarik  Iklan  dan  Kekuatan  Iklan  terhadap  Minat  Beli  (Studi  Kasus Terhadap  Pengguna  Sepeda  Motor  Matic  Merek  Honda  Vario  di  Kota Semarang). Skripsi .  Semarang:  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro Semarang.
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Kartikawangi,  Dorien.  2013.  Pengaruh  Penggunaan Brand  Ambasador Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Penelitian pada Penggunaan aktor Won Bin sebagai Brand Ambasador Produk Roti dan Minuman Tous Les Jours di Senayan City). Abstract . Diakses dari
https://lib.atmajaya.ac.id/default.aspx?tabID=61&src=k&id=186561  pada 28 Maret 2014.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2012. Principles  of  Marketing .  New  Jersey: Prentice-Hall, Inc.
Kotler, Phillip dan Keller, Kevin Lane. 2012. Marketing Management . New Jersey:
Pearson Education, Inc.
McCracken, Grant. 1989. Who Is the Celebrity Endorser? Cultural Foundations of the  Endorsement  Process. Journal  of  Consumer  Research ,  Vol.16 December 1989, 310-32.
Murniati,  Monika  Palupi.,  dkk.  2013. Alat-alat  Pengujian  Hipotesis .  Semarang: Penerbitan Unika Soegijapranata.
Rossiter, John R. 1985. Advertising and Promotion Management . New York: Mc Graw-Hill.
Saputra,  Hendra.  2010.  Pengaruh  Penggunaan Marketing  Endorser terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Pond’s  (Studi  Kasus  pada  Masyarakat Lingkungan VI Helvetia Tengah Medan). Jurnal Keuangan & Bisnis Vol. 2, No. 3, November 2010.
Shimp,  Terence.  A.  2007. Advertising,  Promotion,  and  Other  Aspects  of Integrated Marketing Communications . USA: Thomson Higher Education.
Sugiarto, Yustinus Sunny. 2012. Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Minat Beli Konsumen  (Studi  Kasus  pada  Produk  Mie  Sedap). Skripsi .  Salatiga: Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga.
Sukmawati, Andriastika. 2005. Analisis Pengaruh Karakteritik Bintang Idola Iklan ( Celebrity  Endorser )  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  sebuah  Merek Multivitamin  (Studi  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas Sebelas Maret). Fokus Manajerial , Vol.3, No.1, 21-33.
Widyasari,  Suzi.  2012.  Analisis  Pengaruh  Karakteristik  Bintang  Idola  Iklan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Mie  Instant  Merek  Indomie.
Abstract . Diakses dari http://eprints.unisbank.ac.id/1184/ pada 28 Maret 2014.