## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Vol 2, No 1, Agustus 2020 ISSN 2685-869X (media online) Hal 50-53

## Analisis Sales Growth Pada PT XL Axiata Tbk
Nurul Hikmah, Aris Munandar *
Prodi Manajemen, STIE Bima, Nusa Tenggara Barat, Indonesia Email: 1 nurulhikmahsuratmam@gmail.com , 2,* arisqars@gmail.com Email Penulis Korespondensi: arisqars@gmail.com Submitted: 07 Juni 2020 ; Accepted: 14 Juli 2020 ; Published: 15 Agustus 2020
Abstrak −Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar Sales Growth pada PT XL Axiata Tbk. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif. Instrumen penelitian yang digunakan adalah daftar tabel dan laporan laba rugi. Populasi yang digunakan  selama  13  tahun  dan  sampel  penelitian  selama  10  tahun  dari  tahun  2009  sampai  2018.  Sampling  yang  digunakan  yaitu purposive sampling. Dengan pengumpulan data menggunakan data sekunder. Data sekunder berupa data laporan keuangan laba rugi. Teknik analisa data yang  digunakan  yaitu  one  sampel t test dengan  hasil menunjukkan  pertumbuhan  penjualan  PT  XL  Axiata  Tbk tidak lebih besar dari 10%.
Kata Kunci: Pertumbuhan Penjualan.
Abstract −This  study  aims  to  determine  how  much  sales  growth  at  PT  XL  Axiata  Tbk.  The  research  method  used  is  descriptive research.  The  research  instrument  used  was  a  list  of  tables  and  income  statement.  The  population  used  for  13  years  and  the  study sample  for  10  years  from  2009  to  2018.  The  sampling  used  is  purposive  sampling.  By  collecting  data  using  secondary  data. secondary data in the form of income statement data. the data analysis technique used is one sample t test with the results s howing PT XL Axiata Tbk sales growth not greater than 10%.
Keywords : Sales Growth.

## 1. PENDAHULUAN
Pertumbuhan  penjualan  merupakan  tingkat  perubahan  penjualan  dari  tahun  ke  tahun.  Jika  pertumbuhan  penjualan pertahun  selalu  naik  maka  perusahaan  memiliki  prospek  yang  baik  dimasa  yang  akan  datang  (Zuliani  et  al.  2014). Pertumbuhan  penjualan  pun  berperan  sangat  penting  bagi  perusahaan  karena  pada  waktu  perusahaan  membutuhkan pendanaan  eksternal  untuk  membiayai  operasional  perusahaan,  maka  perusahaan  tersebut  dapat  lebih  mudah mendapatkan pinjaman dari kreditor dibandingkan dengan perusahaan yang penjualannya tidak stabil (Suweta and Dewi 2016).  Selain  ini  perusahaan  dengan  penjualan  yang  relative  stabil  dapat  lebih  aman  memperoleh  lebih  banyak pinjaman  karena  aliran  kas  perusahaan  lebih  terjamin  sehingga  para  kreditor  menyimpan  kepercayaan  yang  tinggi terhadap perusahaan tersebut (Hansen and Juniarti 2014).
Pertumbuhan  penjualan  mencerminkan  pencapaian  perusahaan  dimasa  lalu,  dimana  pertumbuhan  penjualan digunakan  untuk  mempediksikan  pencapaian  perusahaan  dimasa  depan  (Kartika  2016).  Pertumbuhan  penjualan  juga dapat menunjukkan daya saing perusahaan dalam pasar (Supriyanto, Eko, and Falikhatun 2008). Apabila pertumbuhan penjualan  perusahaan  positif  dan  semakin  meningkat,  maka  akan  mengindikasikan  nilai  perusahaan  yang  besar  yang merupakan harapan dari pemilik perusahaan (Pradana et al. 2013).
Pertumbuhan penjualan menunjukkan peningkatan penjualan selama periode waktu tertentu, ini penting karena sebagai investor anda ingin tahu bahwa permintaan akan produk atau layanan perusahaan akan meningkat dimasa depan (Siti  Nurlaela  2017).  Tingkat  pertumbuhan  berbeda  berdasarkan  ukuran  industri  dan  perusahaan  (Riyadi  2014). Pertumbuhan penjualan 5-10% biasanya dianggap baik untuk perusahaan besar, sedangkan untuk perusahaan menengah dan kecil pertumbuhan penjualan lebih dari 10% lebih dapat dicapai (Putra 2015).
PT  XL  AXIATA  Tbk  adalah  sebuah  perusahaan  operator  telekomunikasi  seluler  di  Indonesia.  XL  mulai beroperasi  secara  komersial  pada  tanggal  8  Oktober  1996,  dan  merupakan  perusahaan  swasta  pertama  yang menyediakan  layanan  telepon  seluler  di  indonesia.  Dan  pada  September  2005  XL  mendaftarkan  sahamnya  di  Bursa Efek Indonesia (BEI).
Tabel 1. Penjualan PT XL AXIATA Tbk (Dalam Miliar Rupiah) Tahun Penjualan tahun ini penjualan tahun lalu 2009 13.880 12.156 2010 17.637 13.880 2011 18.468 17.637 2012 21.278 18.468 2013 21.350 21.278 2014 23.569 21.350 2015 22.960 23.569 2016 21.412 22.960 2017 22.901 21.412 2018 23.001 22.901 Sumber: Data Primer Diolah 2020.

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Vol 2, No 1, Agustus 2020 ISSN 2685-869X (media online) Hal 50-53
Tabel  di  atas  menunjukkan  perkembangan  penjualan PT  XL  AXIATA  Tbk, antara  tahun  ini  dengan  tahun sebelumnya mengalami fluktuatif kenaikan dan penurunan. Kondisi ini secara umum sebagai dampak persaingan bisnis selular.  Berdasar  atas  penggambaran  teori  serta  fenomena  terkait,  peneliti  tertarik  untuk  mengkaji  melalui  penelitian dengan judul “Analisis Sales Growth Pada PT. XL Axiata Tbk”.

## 2. KERANGKA TEORI

## 2.1 Pertumbuhan penjualan (sales growth)
Pertumbuhan penjualan adalah volume penjualan pada tahun-tahun mendatang, berdasarkan data pertumbuhan volume penjualan historis (Rudianto, 2009:56). Growth of sales adalah kenaikan jumlah penjualan dari tahun ke tahun atau dari waktu  ke  waktu  (Kesuma,  2009).    Cara  pengukurannya  adalah  dengan  membandingkan  penjualan  pada  tahun  ke    t setelah  dikurangi  penjualan  pada  periode  sebelumnya  terhadap  penjualan  pada  periode    sebelumnya.  Pertumbuhan penjualan menunjukkan  persentasi  kenaikan  penjualan tahun  ini  dibanding  dengan  tahun  lalu    yang  dapat  dilihat  dari laporan laba rugi perusahaan (Harahap, 2016:310).

## 2.2 Teori Analisis Sales Growth
Pertumbuhan penjualan merupakan rasio yang dapat digunakan untuk menggambarkan kenaikan penjualan perusahaan tahun ini dibandingkan dengan penjualan tahun lalu (E and Yusfarita 2010).
Dengan rumus: 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛 𝑖𝑛𝑖−𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛 𝑙𝑎𝑙𝑢 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡𝑎ℎ𝑢𝑛 𝑙𝑎𝑙𝑢 (1)

## 2.3 Penelitian terdahulu
Eny  Maryanti  (2016) “  Analisis  Profitabilitas,  pertumbuhan  Perusahaan,  Pertumbuhan  Penjualan  dan  Struktur  Aktiva terhadap  Struktur  Modal pada perusahaan  sektor  industri  Barang  Konsumsi  yang  terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia” hasil penelitian ini menunjukkan secara parsial pertumbuhan penjualan  tidak berpengaruh signifikan terhadap struktur modal.
Mella  Nur  Shintya.  Dkk.  (2017)  “Analisis  pengaruh  Laverage  dan  Pertumbuhan  Penjualan  Terhadap Profitabilitas  pada  Perusahaan  Sub  Sektor  Kosmetik  yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia)  “  hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  pertumbuhan  penjualan  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  profitabilitas, secara simultan pertumbuhan penjualan secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas.
Supanji  Setiawan,  Susilowati  (2018)  “Analisis  Pertumbuhan  Penjualan  dan  Perputaran  Modal  Kerja  terhadap Profitabilitas  PT.  Tiga  Pilar  Sejahtera  Food,  Tbk  Tahun  2012-2016)”  hasil  penelitian  dengan  metode  analisis  regresi linear  berganda  menunjukan  variabel  pertumbuhan  penjualan  secara  parsial  berpengaruh  positif    signifikan  terhadap profitabilitas.

## 2.4  Hipotesis
H0 = Pertumbuhan penjualan pada PT XL Axiata tbk lebih kecil 10% Ha = Pertumbuhan penjualan pada PT XL Axiata tbk lebih besar 10%

## 3. METODOLOGI PENELITIAN

## 3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif, yakni penelitian yang berusaha mendeskripsikan suatu gejala, peristiwa, kejadian yang terjadi saat sekarang (Sugiyono 2017).

## 3.2 Populasi dan Sampel
Populasi  dalam penelitian ini adalah data laporan laba rugi PT XL Axiata Tbk selama 13 tahun dari tahun 2005 sampai tahun 2018. Sampel dalam  penelitian ini selama 10 (sepuluh) tahun yaitu dari tahun 2009 sampai tahun 2018. Teknik penentuan  sampel  yaitu Purposive  Sampling dimana  teknik  penentuan  sampel  berdasarkan  pertimbangan  tertentu. Adapun pertimbangan penulis yaitu ketersediaan data, data yang uptodate, serta laporan tahunan yang lengkap
3.3 Instrumen Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data

## 3.3.1 Instrumen Penelitian
Instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  yang  digunakan  untuk  mengukur  fenomena  alam  maupun  sosial  yang diamati.  Secara spesifik,  semua  fenomena  ini  disebut variabel penelitian (Arikunto 2015). Instrumen penelitian yang digunakan yaitu daftar tabel laba rugi laporan keuangan PT XL Axiata Tbk.

## 3.3.2 Teknik Pengumpulan Data
Adapun teknik pengumpulan data yang dilakukan oleh peneliti yaitu :

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Vol 2, No 1, Agustus 2020 ISSN 2685-869X (media online) Hal 50-53
a.  Dokumentasi
Yaitu  tekhnik  pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  pencatatan langsung  melalui  dokumen-dokumen arsip.  Data sekunder  berupa  data laporan  keuangan  laba  rugi  PT  XL  Axiata  Tbk  yang terdaftar  di  BEI   dari   tahun  2005  sampai tahun 2018. Sumber data diperoleh melalui sumber database laporan keuangan di www.idx.co.id b.  Studi Pustaka
Yaitu  tekhnik  pengumpulan  data  dengan  mengumpulkan  berbagai  jurnal  serta  referensi  pendukung  lainnya  yang berkaitan dengan tujuan penelitian, yang berguna untuk peneliti.

## 3.4 Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  di  PT  XL  Axiata  Tbk.  XL  Axiata  Tower  JL.  H.  R.  Rasuna  Said    X5  Kav.  11-12 Kuningan Timur, Setiabudi, Jakarta Selatan 12950 Indonesia.

## 3.5 Teknik Analisis Data

## 3.5.1 Analisis Teoritis
Berikut rumus untuk menghitung Sales Growth Menurut (Keown and J 2011):
g = 𝑆1−𝑆0 𝑆0 × 100% (2)
Keterangan : g = Sales Growth (pertumbuhan Penjualan) S1=Total penjualan selama periode berjalan S0=Total penjualan periode yang lalu

## 3.5.2 Analisis Statistik
Uji  hipotesis  statistik  dengan menggunakan  T-test  One  sample,  teknik analisis  ini  di  gunakan  karena hipotesis  dalam penelitian  ini  merupakan  hipotesis  deskriptif  yakni  dugaan  terhadap  nilai  satu  variabel  secara  mandiri  antara  data sampel dan data populasi (Sujianto 2010).
Rumus yang digunakan dalam menerapkan uji t ini adalah sebagai berikut :
Keterangan: 𝑥̅ :  Rata-rata hasil pengambilan data µ˳ :  Nilai dihipotesiskan s :  Standar deviasi sampel n :  Jumlah sampel
Kriteria Penerimaan dan Penolakan : Jika – t tabel ≤ t hitung maka Hₒ Diterima, dan Hₐ Ditolak. Jika – t tabel  t hitung maka Hₒ Ditolak , dan Hₐ Diterima.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1 Interpretasi Data
Tabel 2. Penjualan PT XL AXIATA Tbk  (Dalam Miliar Rupiah) Tahun Penjualan tahun ini penjualan tahun lalu Sales Growth 2009 13.880 12.156 14,18229681 2010 17.637 13.880 27,06772334 2011 18.468 17.637 4,711685661 2012 21.278 18.468 15,21550791 2013 21.350 21.278 0,338377667 2014 23.569 21.350 10,39344262 2015 22.960 23.569 -2,583902584 2016 21.412 22.960 -6,742160279 2017 22.901 21.412 6,954044461 2018 23.001 22.901 0,436662154
Sumber: Data Primer Diolah 2020.
Berdasarkan  tabel  di  atas  PT  XL  AXIATA  Tbk  selama  kurun  waktu  10  tahun  terakhir  mengalami  fluktuatif dimana  pada  tahun  2009-2014  peningkatan  tersebut  dipicu  pertumbuhan  pendapatan  layanan  data  dan  nilai  tambah
t = 𝑥̅ − µ˳ 𝑠/√𝑛 (3)

## Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS)
Vol 2, No 1, Agustus 2020 ISSN 2685-869X (media online) Hal 50-53
value  added  services (VAS),  ditahun  2015  pendapatan  perusahaan  turun  yang  disebabkan  oleh  pendapatan telekomunikasi seluler naik, sedangkan pendapatan dari layanan telekomunikasi lainnya merosot. Tahun 2016 penjualan kembali  mengalami  penurunan  yang  disebabkan  karena  pendapatan  perseroan  turun  karena  terseret  melemahnya pendapatan dari bidang non-data. sedangkan kenaikan pendapatan 2017 dan 2018 didorong oleh besarnya pendapatan dari layanan data.

## 4.2 Analisis Statistik
Tabel 3. Analisis One-Sample T test Test Value = 10 t df Sig. (2- tailed) Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper Pertumbuhan Penjualan -.946 9 .369 -3.00200  -10.1818 4.1778
Pada  taraf  signifikan  0,05  (95%)  ,  maka  dk=  n-1  atau  dk=10-1  besarnya  t tabel adalah  -1,833.  Dengan membandingkan t hitung dengan t tabel ternyata t hitung lebih besar dari t tabel Yaitu (-0,946-1,833) maka H 0 diterima pada taraf kesalahan 5% dengan uji pihak kiri. Sehingga hipotesi H 0 yang berbunyi “Pertumbuhan penjualan pada PT XL Axiata tbk lebih besar dari 10%” artinya pertumbuhan penjualan PT XL Axiata tbk lebih besar 10% tidak terbukti.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil  dari  penelitian maka  PT  XL    Axiata Tbk  mengalami  fluktuatif  atau  naik  turunnya  penjualan  setiap tahunnya dan hasil uji one sampe t test menunjukkan  pertumbuhan penjualan PT XL Axiata Tbk tidak lebih besar dari 10%.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto. 2015. Manajemen Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta.
E,  Meyulinda  Aviana,  and  Yusfarita.  2010.  “Pengaruh  Struktur  Modal,  Tingkat  Pertumbuhan  Penjualan  Dan  Return  On  Assets Terhadap Struktur Modal Pada Perusahaan Manufaktur Di Bursa Efek Jakarta.” Efektif Jurnal  Bisnis  dan  Ekonomi 1(1): 88– 103.
Hansen,  and  Juniarti.  2014.  “Pengaruh  Family  Control,  Size,  Sales  Growth,  Dan  Laverage  Terhadap  Profitabilitas  Dan  Nilai Perusahaan Pada Sektor Perdagangan, Jasa, Dan Investasi.” Business Acounting Review 2: 1212–130.
Kartika, A. 2016. “Pengaruh Profitabilitas, Struktur Aset, Pertumbuhan Penjualan Dan Ukuran Perusahaan Terhadap Struktur Modal Perusahaan Manufaktur Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia.” AMIK JTC/INFOKAM 12(1): 49–58.
Keown, and Arthur J. 2011. Manajemen Keuangan : Prinsip Dan Penerapan . 10th ed. Jakarta: PT. Indeks.
Pradana,  Herdiawan  Rudi,  Fachrurozie,  and  Kiswanto.  2013.  “Pengaruh  Risiko  Bisnis,  Struktur  Aset,  Ukuran  Dan  Pertumbuhan Penjualan Terhadap Struktur Modal.” Accounting Analysis Journal 2(4).
Putra, AA Wela Yuliadan Ida Bagus Badjra. 2015. “Pengaruh Laverage , Pertumbuhan Penjualan Dan Ukuran Perusahaan Terhadap Profitabilitas.” E-Jurnal Manajemen Unud 4(7).
Riyadi,  N.  P.  2014. “Pengaruh  Pertumbuhan  Penjualan, Profitabilitas,  Struktur  Aktiva  Dan  Ukuran  Perusahaan  Terhadap  Struktur Modal Pada Perusahaan Pariwisata Dan Perhotelan Di BEI.” E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana 3(7): 2050–65. Siti  Nurlaela,  S.  A.  M.  D.  2017.  “Pengaruh  Ukuran  Perusahaan,  Pertumbuhan  Aset,  Profitabilitas  Dan  Pertumbuhan  Penjualan, Terhadap Struktur Modal Perusahaan Cosmetics and Household Di Bursa Efek Indonesia.” Jurnal Akutansi Dan Pajak 18(1): 16–30.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan RD . Bandung: Alfabeta. Sujianto. 2010. Aplikasi Statistik Dengan SPSS Untuk Pemula . Jakarta: Prestasi Pustaka.
Supriyanto,  Eko,  and  Falikhatun.  2008.  “Pengaruh  Tangibility,  Pertumbuhan  Penjualan,  Ukuran  Perusahaan  Terhadap  Struktur Keuangan. Jurnal Bisnis Dan Akutansi.” Jurnal Bisnis dan Akutansi 10(1).
Suweta,  N.  M.  N.  P.  D.,  and  M.  R.  Dewi.  2016.  “Pengaruh  Pertumbuhan  Penjualan,  Struktur  Aktiva,  Dan  Pertumbuhan  Aktiva Terhadap Struktur Modal.” E-Jurnal Manajemen Unud 5(8): 5172–99.
Zuliani,  Selly,  Asyik,  and  Nur  Fadjrik.  2014.  “Pengaruh  Profitabilitas,  Pertumbuhan  Penjualan,  Struktur  Aset  Dan  Tingkat Pertumbuhan Terhadap Struktur Modal.” Jurnal Ilmu dan Riset Akutansi 3(7).