## ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, DAN STRATEGI BISNIS TERHADAP KINERJA BISNIS
(Studi kasus pada UMKM di Semarang)
Rahmi Yuliana 1 , Rahmiyulia2607@gmail.com
STIE Bank BPD Jateng
Yanti Pujiastuti 2
STIE Bank BPD Jateng

## ABSTRACT
The purpose of this research is to examine the effect of entrepreneurship orientation, market orientation  and  business  strategy  on  business  performance.  The  study  was  conducted  on MSMEs registered in the Office of Cooperatives of Semarang City consisting of bags, batik and handicraft business. Sampling using purposive sampling and got 51 samples. The data collected through the questionnaire were analyzed by regression technique.
The  test  results  found  that  entrepreneurial  orientation,  market  orientation  and  business strategy  partially  have  a  positive  and  significant  impact  on  business  performance. Simultaneous  testing  shows  that  entrepreneurial  orientation,  market  orientation  and business strategy together have a significant effect on business performance.
Increased  entrepreneurial  orientation,  market  orientation  and  business  strategies  can  be done to improve business performance because it has proven to have a significant positive effect on business performance.
keyword:  entrepreneurship orientation, market orientation, business strategy and business performance

## PENDAHULUAN
Pada  era  modernisasi  ini  persaingan  didunia  bisnis  sangat  ketat.  Pentingnya  kewirausahaan dalam manajemen strategis perusahaan telah diakui secara luas dalam literature strategis, karena akan berimplikasi kinerja proses manajemen keputusan dan tindakan di tingkat perusahaan (Lumpkin dan Dess 1996) Orientasi  kewirausahaan  menurut child  dalam  lumpkin dan dess (1996) di definisikan sebagai berikut :An EO (Entrepreneural Orientation) refres to the processes, prcticies and decision making  activities  that  lead  to  new  entry  it  involves  the  intentions  and  actions  of  key  players funchoning  in  a  dynamic  generative  process  aimed  at  new  venture  creation.Berdasarkan  devinisi tersebut  dipahami  bahwa  orientasi  kewirausahaan  dalam  proses,  praktik  dan  rangkaian  aktivitas pembuatan keputusan untuk menghasilkan terobosan baru. Kondisi saat ini jumlah usaha kecil dan menengah  di  Indonesia  sedang  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya  (warta  UMKM  2016). Keberadaan  pemerintah  dalam  hal  meningkatkan  kinerja  UMKM  sudah  serius  terbukti  dengan pemberian kredit lunak kepada pemilik usaha untuk dapat  meningkatkan kapabilitas mereka dalam
meningkatkan  kinerja  bisnisnya.Sebagian  UMKM  masih  mempunyai  berbagai  kelemahan  yang bersifat  eksternal  seperti  kurangnya  kemampuan  untuk  beradaptasi  terhadap  pengaruh  lingkungan yang strategis. Kelemahan UMKM dari faktor internal yaitu kurangnya kemampuan manajerial dan ketrampilan serta kurangnya akses terhadap informasi teknologi, permodalan dan pasar (Witjaksono, 2014).  Globalisasi  pasar  meningkatkan  interpenetrasi  ekonomi  dan  saling  ketergantungan  pelaku ekonomi, perusahaan-perusahaan mendesain kembali dan memodifikasi strategi bisnis.  Usaha Mikro Kecil dan Menengah memiliki peran yang sangat penting dan strategis ditinjau dari beberapa aspek. Kenaikan peran usaha mikro kecil dan menengah ditujukan oleh jumlah unit usaha da pengusaha serta sumbangannya terhadap penyediaan  lapangan  kerja  produk domestic Bruto (PDB) dan ekspor  non migas,  dimana  hal  ini  tentunya  bermuara  pada  peningkatan  pendapatan  nasional.  Perusahaan dikatakan dapat menerapkan oriententasi kewirausahaan adalah apabila perusahaan tersebut memiliki sifat pertama dalam inovasi produk pasar. Orientasi pasar memerlukan penelitian untuk memahami norma  dan  nilai  sehingga  mencapai  pembelajaran  organisasional  yang  memandang  dari  berbagai perspektif desain organisasi dan perspektif  informasi pasar, dalam menganalisis kinerja bisnis suatu usaha  mikro  kecil  dan  menengah  harus  dapat  menciptakan  nilai  lebih  unggul  (superior  value) sehingga dapat meningkatkan kinerja bisnis. Tingginya tingkat pertumbuhan ekonomi di Indonesia yang mencapai diatas enam persen (6,5%) membuat potensi sektor Usaha Mikro Kecil dan Menengah masih  relative  tinggi  di  Indonesia.  Strategi  bisnis  yang  dilakukan  oleh  para  pelaku  bisnis membutuhkan  strategi  pemasaran  yang  jitu  untuk  bisa  menerobos  ketatnya  persaingan.    Sehingga kami  mengambil  judul  penenlitian  pengaruh  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  pasar,  dan  strategi bisnis terhadap kinerja bisnis (Studi kasus pada UMKM di Semarang).

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN  HIPOTESIS
Kinerja bisnis merupakan rangkaian kegiatan yang dimulai dari perencanaan kinerja, pemantauan, penilaian kinerja dan tindak lanjut berupa penghargaan atau hukuman. Kinerja suatu bisnis merupakan segala sesuatu yang diinginkan oleh konsumen dalam produk ataupun jasa dengan memaksimalkan kualitas hasil yang nantinya diterima oleh konsumen.
Kinerja pemasaran merupakan ukuran prestasi yang diperoleh dari aktivitas proses pemasaran secara menyeluruh dari sebuah perusahaan. Ferdinand (2003) menyatakan bahwa kinerja pemasaran merupakan factor yang seringkali digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan perusahaan.
Kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang di jadikan dasar, kiat dan sumber daya untuk  mencari peluang menuju  kesuksesan. Beberapa  literature manajemen memberikan  tiga
landasan  dimensi-dimensi  dari  kecenderungan  organisasional  untuk  proses  manajemen kewirausahaan  yakni  kemampuan  inovasi,  kemampuan  mengambil  resiko  dan  sifat  proaktif (Weerawardena 2003).
Kewirausahaan  dikenal  sebagai  pendekatanbaru  dalam  pembaruan  kinerja  bisnis,  orientasi kewirausahaandengan indikasi kemampuan inovasi, proaktifitas dan kemampuan mengambil resiko. n baru dalam pembaruan kinerja bisnis, hal ini tentu harus direspon secara positif oleh perusahaan yang mulai  mencoba  bangkit  dari  keterpurukan  ekonomi  akibat  krisis  berkepanjangan.  Kewirausahaan disebut  sebagai  pelopor  untuk  mewujudkan  pertumbuhan  ekonomi  perusahaan  berkelanjutan  dan berdaya  saing  tinggi.  Membangun  kewirausahaan  dinyatakan  sebagai  satu  dari  empat  pilar  dalam memperkuat lapangan pekerjaan.
Kemampuan inovasi berhubungan dengan persepsi dan aktivvitas terhadap aktivitas bisnis yang baru  dan  unik.  Kemampuan  inovasi  merupakan  titik  penting  dari  kewirausahaan  dan  esensi  dari karakteristik kewirausahaan. Proaktif seseorang untuk berusaha berprestasi merupakan petunjuk lain dari  aplikasi  dan  orientasi  kewirausahaan  secara  pribadi.  Demikian  pula  bila  suatu  perusahaan menekankan proaktifitas dalam kegiatan bisnisnya, maka perusahaan tersebut telah yang melakukan aktivitas  kewirausahaan  yang  ada  secara  otomatis  mendorong  tingginya  kinerja.  (Weerawerdana 2003).  Seseorang  yang  berani  mengambil  resiko  dapat  didefinisikan  sebagai  seseorang  yang berorientasi  pada  peluang  dalam  ketidakpuasan  konteks  pngambil  keputusan.  Hambatan  resiko merupakan factor kunci yang membedakan perusahaan dengan jiwa wirausaha atau tidak.  Orientasi kewirausahaan meningkatkan kinerja bisnis (Wardi dkk, 2017 dan Suci, 2011).

## H1:   Orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja bisnis
Orientasi  pasar  (Market  Orientation  =MO)  merupakan  ukuran  perilaku  dan  aktivitas  yang mencerminkan  implemtasi  konsep  pemasaran.  Menurut  Narver  &  Slater  (1990)  orientasi  pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dalam menciptakan perilaku penting untuk penciptaan nilai  unggul  bagi  pembeli  serta  kinerja  dalam  bisnis.  Tjiptono  2008,  menyatakan  bahwa  orientasi pasar  berpotensi  meningkatkan  kinerja  bisnis,  selain  itu  orientasi  pasar  diyakini  pula  memberikan manfaat psikologis dan social bagi para karyawan, berupa parasaan bangga sense of belonging yang lebih besar serta komitmen organisasional yang lebih besar pula. Narver & Slater (1990) menyatakan bahwa orientasi pasar terdiri dari tiga komponen pelaku yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi antar fungsional.
Orientasi pelanggan diartikan sebagai pemahaman  yang memadai tentang pelanggan dengan
tujuan agar dapat menciptakan nilai unggul bagi pelanggan secara terus menerus. Pemahaman disini mencakup pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan. Orientasi pesaing berarti bahwa perusahaan memahami  kekuatan  jagka  pendek,  kelemahan  kemampuan  jangka  panjang  dan  strategi  dari  para pesaing  potensialnya.  Perusahaan  yang  berorintasi  pesaing  sering  dilihat  sebagai  perusahaan  yang mempunyai strategi dan memahami bagaimana memperoleh dan membagikan informasinya melalui pelanggan.  Nerver  dan  slater  (1990)  menyatakan  bahwa  interfungsonal  merupakan  kegunaan  dari sumber daya perusahaan  yang terkoordinasi dalam  menciptakan  nilai unggul bagi pelanggan  yang ditargetkan,  Koordinasi  interfungsional  didasarkan  pada  informasi  pelanggan  dan  pesaing  untuk menciptakan niali unggul bagi perusahaan.

## H2:   Orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja bisnis
Strategi  merupakan  alat  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dalam  kaitannya  dengan  tujuan jangka panjang, program tindak lanjut serta proritas alokasi sumber daya (Rangkuti,2002). Strategi adalah  sarana  bersama  dengan  tujuan  jangka  panjang  hendak  dicapai  (David,2006).  Strategi  akan memaksimalkan  keterbatasan  bersaing.  Strategi  adalah  suatu  proses  penentuan  rencana  pemimpin puncak  yang  berfokus  pada  tujuan  jangka  panjang  organisasi,  disertai  penyusunan  suatu  cara bagaimana tujuan tersebut dapat dicapai.
Menurut    Hariadi    (2005)  strategi    bisnis    merupakan    rencana    strategi  yang    terjadi    pada tingkat  divisi  dan  dimaksudkan  bagaimana  membangun  dan memperkuat  posisi  bersaing  produk dan  jasa  perusahaan  dalam  industri  atau pasar tertentu yang dilayani divisi tersebut. Perusahaan dalam  memasuki persaingan  yang semakin  ketat,  harus mampu menerapkan strategi bersaing agar dapat  bertahan.  Strategi  yang  diterapkan  sesuai  dengan  kompetensi  yang  dimiliki  serta  kondisi eksternal perusahaan sehingga manajer dapat mencari peluang-peluang dalam mempertahankan daya saing dan kinerjanya.
Kinerja bisnis menurut Armstrong dan Baron dalam Wibowo (2008) merupakan hasil pekerjaan yang mempunyai hubungan dengan tujuan strategis organisasi, kepuasan konsumen, dan memberikan kontribusi pada ekonomi. Kinerja    (business    performance)    adalah    merujuk    pada    tingkat pencapaian  atau  prestasi  dari  perusahaan  dalam  periode  waktu  tertentu.
Kinerja bisnis merupakan rangkaian  kegiatan  yang  dimulai dari perencanaan  kinerja,  kinerja suatu  bisnis  sangat  dibutuhkan  dan  penting  dalam  persaingan  bisnis.  Strategi  bisnis  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  (Mahmud  dan  Anomsari  2011).  Dengan  adanya kinerja  bisnis  yang  baik  tentunya  akan  menjadi  keunggulan  tersendiri  bagi  suatu  bisnis  untuk
mengembangkan usahanya.  Suci (2011) dalam penelitiannya pada industri kecil menengah bordir di Jawa Timur mendapatkan bahwa strategi bisnis berpengaruh terhadap kinerja usaha
H3:   Strategi bisnis berpengaruh terhadap kinerja bisnis

## METODE PENELITIAN

## Variabel Penelitian
Variabel  yang  digunakan  adalah  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  pasar  dan  strategi  bisnis sebagai variabel independen serta kinerja bisnis sebagai variabel dependen.

## Populasi dan Sampel
Populasi  pada  penelitian  adalah  UMKM  yang  terdaftar  di  Dinas  Koperasi  Kota  Semarang terdiri  dari  usaha  tas,  batik  dan  kerajinan.  Sampel  didapatkan  berdasarkan  studi  sampling  dengan menggunakan teknik stratified random sampling. Sampel didapat sebesar 51 UMKM.
Metode pengumpulan data melalui kuesioner menggunakan skala likert dengan skor 1-5.  Hasil pengumpulan data dilakukan uji validitas serta reliabilitas dan mendapatkan bahwa indikator masing –  masing  variabel  adalah  valid  dan  reliabel.  Validitas  serta  reliabilitas  dan  mendapatkan  bahwa indikator masing – masing variabel adalah valid dan reliabel.

## Teknik Analisis Data
Data  yang  sudah  terkumpul  diolah  menggunakan  regresi  untuk  menguji  pengaruh  variabel bebas terhadap variabel terkait. Sebelumnya dilakukan uji asumsi klasik.
Uji multikolinearitas menunjukkan adanya hubungan linier yang nyata antara beberapa atau semua variabel penjelas dalam suatu model regresi.
Uji T menunjukkan seberapa jauh pengaruh suatu variabel independen secara individu dalam menerangkan  variabel  dependen  (  Ghozali  2011).  Dan  uji  F  menunjukkan  apakah  semua  variabel independen mempunyai pengaruh secara bersama-sama.

## Analisis Data
Analisis data menggunakan regresi. Sebelumnya dilakukan uji asumsi klasik yaitu normalitas, heteroskedastisitas,  serta  multikolinearitas.  Pengujian  menggunakan One  sample  Kolmogorov- Smirnov  test mendapatkan  nilai asymp.sig sebesar  0,217  >  0,05  yang  artinya  data  berdistribusi normal. Hasil uji multikolinearitas mendapatkan nilai VIF kurang dari 10 (4,381; 4,116; 5,773) serta Tolerance  lebih  dari  0,1  (0,228;  0,243;  0,173)  yang  menunjukkan  variabel  bebas  tidak  terdapat multikolinearitas. Pengujian heteroskedastisitas menggunakan scatter plot yang menunjukkan titik – titik menyebar di atas maupun dibawah garis sehingga tidak terdapat masalah heteroskedastisitas.
Uji  simultan  mendapatkan  nilai  F  sebesar  203,136  dengan  signifikansi  0,000.  Hasil  ini menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan,  orientasi pasar dan strategi bisnis berpengaruh secara simultan  terhadap  kinerja  bisnis.  Nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,924  menunjukkan  bahwa kinerja bisnis dipengaruhi oleh orientasi kewirausahaan, orientasi pasar serta strategi bisnis sebesar 92,4%, sedangkan 7,6% dipengaruhi oleh faktor lain.
Pengujian  secara  parsial  mendapatkan  nilai  signifikansi  untuk  orientasi  kewirausahaan, orientasi  pasar  serta  strategi  bisnis,  kurang  dari  0,05.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan,  orientasi  pasar  serta  strategi  bisnis  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja bisnis.
Tabel  1. Hasil Uji Regresi Variabel Β T Sig Orientasi kewirausahaan 0,296 3,947 0,000 Orientasi pasar 0,475 6,094 0,000 Strategi bisnis 0,202 2,255 0,029 Sig F 0,000 R 2 0,924

## Sumber : data diolah 2017

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Perusahaan  yang  menerapkan  orientasi  kewirausahaan  akan  memiliki  sifat  seperti  inovasi produk  pasar,  berani  mengambil  risiko  dan  proaktif  dalam  melakukan  inovasi.  Fungsi  utama  dari tingginya  orientasi  kewirausahaan  adalah  bagaiamana  melibatkan  pengukuran  resiko  dan pengambilan resiko secara optimal. Kemampuan inovasi berhubungan dengan persepsi dan aktivitas bisnis  yang  baru  dan  unik  serta  kemampuan  inovasi  berhubungan  dengan  titik  penting  dari kewirausahaan  dan  esensi  dari  karakteristik  kewirausahaan  sehingga  semakin  tinggi  orientasi kewirausahaan maka sifat tersebut semakin tinggi. Selanjutnya kinerja bisnis juga akan meningkat. Hasil  penelitian  mendapatkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja bisnis. Semakin tinggi orientasi kewirausahaan maka kinerja bisnis akan meningkat.
Hasil  pengujian  hipotesis  mendapatkan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja bisnis. Hasil ini sesuai dengan Narver and Slater  yang menyatakan bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja.  Orientasi pasar berpotensi meningkatkan kinerja bisnis dan  orientasi  pasar    yang  terdiri  dari  tiga  komponen  perilaku  yaitu  orientasi  pelanggan,  orientasi pesaing  dan  koordinasi  antar  fungsional  merupakan  budaya  perusahaan  yang  membawa  pada meningkatnya  pasar    Perusahaan  dengan  orientasi  pasar  akan  menjadikan  permintaan  pasar, kebutuhan  pelanggan  sebagai  dasar  dalam  pengambilan  keputusan  sehingga  kinerja  bisnis  akan meningkat.
Hasil pengujian mendapatkan bahwa strategi bisnis berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis  merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaaan dalam  kaitannya dengan tujuan jangka panjang, program tindak lanjut serta prioritas alokasi sumber daya. Stategi adalah suatu proses penentuan  rencana  yang  berfokus  pada  tujuan  jangka  panjang  perusahaan  supaya  dapat  tercapai. Strategi  bisnis  menentukan  kebijakan  bersaing  dalam  sebuah  industri.  Strategi  yang  tepat  akan meningkatkan kinerja bisnis.
Berdasarkan  hasil  diatas  maka  peningkatan  kinerja  bisnis  dapat  dilakukan  dengan meningkatkan orientasi kewirausahaan, orientasi pasar maupun strategi bisnis. Peningkatan orientasi
kewirausahaan  dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan  inovasi  pasar,  keberanian  mengambil  risiko serta  sifat  proaktif.  Peningkatan  orientasi  pasar  dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan  orientasi pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi antar fungsional.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan maka didapat kesimpulan berikut ini:
1 . Orientasi kewirausahaan terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis. Disini dapat dijelaskan bahwa orientasi kewirausahaan adalah bagaimana melibatkan pengukuran resiko dan  pengambilan  resiko  secara  optimal.  Sehingga  peningkatan  orientasi  kewirausahaan  akan meningkatkan kinerja bisnis
2. Orientasi pasar terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis. Orientasi pasar merupakan ukuran perilaku dan  aktivitas  yang mencerminkan  implementasi  konsep pemasaran. Orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dalam menciptakan perilaku penting untuk  penciptaan  nilai  unggul  bagi  pembeli  serta  kinerja  dalam  bisnis.  Sehingga    Peningkatan orientasi pasar akan meningkatkan kinerja bisnis
3. Strategi bisnis terbukti berpengaruh positif dan  signifikan terhadap kinerja bisnis. Kinerja bisnis merupakan rangkaian kegiatan yang dimulai dari perencanaan kinerja, kinerja suatu bisnis sangat dibutuhkan dan penting dalam persaingan bisnis. Dengan ditawarkannya kinerja bisnis yang baik maka  akan  menjadi  keunggulan  tersendiri  bagi  suatu  bisnis  untuk  mengembangkan  usaha. Peningkatan strategi bisnis akan meningkatkan kinerja bisnis

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  didapatkan  maka  upaya  UMKM  dengan  bantuan  pemerintah  untuk meningkatkan  kinerja  bisnis  dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan  orientasi  kewirausahaan, orientasi  pasar  serta  strategi  bisnis  karena  terbukti  berpengaruh  signifikan.  Peningkatan  dapat dilakukan  melalui  penyuluhan  maupun  pendampingan  terhadap  UMKM  tersebut  sehingga  dapat secara riil membantu menumbuhkan perekonomian suatu Negara.

## Rekomendasi Penelitian Selanjutnya
Penelitian  yang  akan  dilakukan  selanjutnya  hendaknya  dapat  menguji  variabel  strategi  bisnis secara  lebih  detail  dengan    menambah  variabel-variabel  lain  seperti  daya  saing,  kemampuan berinovasi dan lain-lain yang  diduga dapat mempengaruhi  kinerja bisnis

## DAFTAR PUSTAKA
Anomsari, Ariati & Mahmud. (2011). Peningkatan Kinerja Perusahaan pada Usaha Kecil Menengah Batik Wanita di Pekalongan. Jurnal Dian. Vol.11 No.3
David, F. R. (2006) Manajemen Strategis. Jakarta. Indonesia.Salemba Empat.
Ferdinand,  Agusty  T  (2002)  Kualitas  Strategi  Pemasaran  Sebuah  Studi  Pendahuluan.  Jurnal  Sains Pemasaran Indonesia. Vol 1 No. 1
Ghozali,  Imam.  (2011). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM SPSS 19 . Edisi kelima. Semarang: Universitas Diponegoro.
Hariadi, Bambang (2005).Strategi Manajemen Jakarta : Bayumedia Publishing
Knight G (2000) Entrepeneurship And Marketing Strategy : The SME Under Globalization. Journal of International Marketing. Vol 8 No.2
Matekohy  Stellamaris  2013.  Pengaruh  Strategi  Resource  Based  Dan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Usaha Kecil dan Usaha Mikro. Jurnal Aplikasi Manajemen. Vol 11 Nomor 1
Peter, F Drucker (2005) Inovasi dan Kewiraswastaan, Praktek dan Dasar-Dasar Alih Bahasa Rasjdi Naib, MBA. Penerbit Erlangga.
Rakib, Muhamad (2010) Model Komunikasi Wirausaha Pembelajaran Wirausaaha Sikap Wirausaha dan Kinerja Usaha Kecil. Jurnal Ilmu Pendidikan. No.2 Juni 2010
Suci,  Rahayu,  Puji  (2009)  Orientasi  Kewirausahaan  Dinamika  Lingkungan  dan  Kemampuan Manajerial Serta Dampaknya Terhadap Kinerja (Studi Pada Industri Kecil Menengah Bordir di Jawa Timur) Jurnal Aplikasi Manajemen. Vol 7 No. 2
Tahir, Rusdin (2011) Budaya Organisasi, Penciptaan Nilai, Strategi Bisnis< Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Perusahaan http://www.TrackBack/Artikel Rusdintahir/desember 2011
Wardi,  Yunia.  Perengki  Susanto  dan  Nor  Liza  Abdullah  (2017).  Orientasi  Kewirausahaan  pada Kinerja  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  Sumatera  Barat:  Analisis  Peran  Moderasi  dari Intensitas Persaingan, Turbulensi Pasar dan Teknologi. Jurnal Manajemen Teknologi. Vol 16 No 1.
Warta UMKM (2016) Vol 5 no 1. Jakarta
Weerawardena, J.  (2003)  Exploring the role  of market  learning capability  in  competitive strategy. European  journalof marketing, 37 (3/4).
Wibowo. (2008). Manajemen Kinerja . Jakarta. Rajagrafindo Persada
Witjaksono,  Herry  Prasetijo  (2014)  Analisis  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Sumber  Daya  Internal Perusahaan Terhadap Kinerja Melalui Keunggulan  Bersaing (Studi pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah Furniture Kabupaten Jepara) Jurnal Bisnis Strategi Vol 23 No. 1.