Iltizam Journal of Shariah Economic Research Vol. 6, No.2 (2022) December 2022, pp. 212-224 E-ISSN:2598-2540 P-ISSN:2598-2222

## Penerapan Digital Marketing dalam Upaya Peningkatan Pendapatan Usaha Mirko Kecil dan Menengah
Jasri 1 , Nadia Arfan 2 , Hasanuddin 3 , Hurriah Ali Hasan 4
1 Universitas Muhammadiyah Makassar, jasri@unismuh.ac.id
1 Universitas Muhammadiyah Makassar, nadiaarfan@gmail.com
1 Universitas Muhammadiyah Makassar, hasanuddin@unismuh.ac.id 1 Universitas Muhammadiyah Makassar, hurriahalihasan@unismuh.ac.id

## ABSTRACT
The use of the internet every day has increased. This is something that must be realized by micro, small and medium enterprises  (MSMEs).  One  of  the  marketing  media  that  is  currently  in  great  demand  by  SMEs  to  support  sales promotions is digital marketing. This progress is considered very useful as a business marketing strategy that is also carried out  by MSMEs. The  use of E-business, E-commerce, social media,  social chat and even advertising  really supports MSMEs in promotion, marketing and sales. The purpose of this study is to identify the business income obtained  by  MSMEs  in  Makassar  City  after  using  digital  marketing.  This  research  method  uses  a  quantitative approach, where data collection is done by distributing questionnaires through google form. The data was processed using the SPSS 22 application. The results of this study found that digital marketing significantly affects the income of MSME actors in Makassar City. This finding illustrates to micro, small and medium enterprises (MSMEs) that the use of digital media is very effective in running a business.
Keywords : Digital Marketing; E-Commerce; Media Sosial; Pendapatan; UMKM.

## PENDAHULUAN
Era  modern  sekarang  ini,  diamana  teknologi  digital  berkembang  dengan  sangat  pesat, sehingga  memungkinkan  manusia  bisa  me-nyelesaikan  berbagai  aktivitasnya  dari  rumah ataupun  kantor.  Hal  ini  sangat  mudah  di  era  digitalisasi  yang  sedang  berkembang  pesat. Dengan adanya teknologi digital dan kemudahan dalam mengakses internet, manusia dapat melakukan banyak hal seperti bersosialisasi, bertegur sapa dengan teman dari jarak yang jauh, membaca buku, memperoleh berbagai informasi yang dibutuhkan, bahkan berbelanja secara online. Perkembangan teknologi telah merubah cara interaksi dalam komunikasi pemasaran dari  face  to  face  menjadi  screen  to  face.  Hal  ini  yang  menyebabkan  peningkatan  pengguna internet serta pengguna media sosial di Indonesia yang berdampak pada peningkatan minat berbelanja secara online (Hidayah, 2018).
Internet  pada  era  digital  saat  ini  dapat  dikatakan  begitu  praktis,  mudah  dan  efisien ditengah padatnya rutinitas sehari-hari. Dalam se-buah pemasaran produk baik melalui screen to  face  maupun  pemasaran  secara  face  to  face  diperlukan  adanya  strategi  komunikasi pemasaran.  Adanya  strategi  komunikasi  pemasaran  (marketing  communication)  yang  tepat dapat menghindarkan perusahan dari kerugian promosi yang tidak efektif dan efisien.
Menyusun  strategi  pemasaran  harus  melihat  dengan  cermat  media  yang  tepat dimanfaatkan  untuk  promosi.  Karena  promosa  dapat  men-jadi  penentu  keberhasilan  suatu penjualan produk (Jasri et al., 2020). Secara garis besar media yang dapat dimanfaatkan dalam digital  mar-keting  di  era  modern  ini  diantaranya  website,  social  media,  e-commerce,  dan sebagainya. Berdasarkan hasil survey ditemukan bah-wa dari total 277,7 juta jiwa di Indonesia tahun  2022,  sebanyak  204,7  juta  jiwa  yang  menggunakan  Internet,  dan  191,4  juta  jiwa diantaranya sebagai pengguna media social aktif (GrahaNurdian.com, 2022).
Sebanyak 67,5% dari total pengguna internet memanfaatkan me-sin-mesin digital dalam mencari  brand  yang  diinginkan,  bahkan  47,1%  diantaranya  menyempatkan  untuk menggunjungi  website  dari  brand  yang  diminati  (GlobalWebIndex,  2022).  Hasil  ini menunjukkan bahwa akktivitas digital marketing di era sekarang ini sangat berperan sangat besar dalam closing sebuah brand.
Global Web Index (QWI) Quartal 3 Tahun 2021 merincikan bah-wabahwa efektivitas media social sebagai kanal riset brand sebesar 61,1%, mesin pencaria 56,5%, review konsumen 48,6%, dan website brand sebesar 34,4% (GlobalWebIndex, 2022). Dalam upaya penemuan brand yang diinginkan konsumen, e-commerce Indoensia tahun 2021 masih mendiminasi sebagai mesin pencari (GrahaNurdian.com, 2022). Data ini cenderung menunjukkan trand peningkatan dari tahun-tahun sebelumnya.
Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  harus  melek  teknologi  dan  harus mampu  memanfaatkan  peluang  ini  dalam  upaya  peningkatan  closing  sellingnya.  Hal  ini karena  UMKM  memiliki  peran  penting  dalam  laju  ekonomi  Indonesia  terutama  dalam penciptaan lapangan kerja dan pemberdayaan rumah tangga yang mendukung pendapatan rumah  tangga.  Yang  secara  tidak  langsung  membantu  pemerintah  dalam  pertumbuhan ekonomi  nasional  sekaligus  mere-tas  kemiskinan  (Mustamin,  2018).  Keberadaan  UMKM diharapkan mampu memacu perekonomian di tengah perlambatan ekonomi yang terjadi saat ini. Pemanfaatan konsep pemasaran berbasis teknologi digital (digital marketing) memberikan harapan bagi UMKM untuk berkembang menjadi  pusat kekuatan ekonomi  (Purwana et al., 2018).  Pesatnya  persaingan  juga  menjadikan  digitalisasi  semakin  per-lu  dilirik  oleh  pelaku UMKM, karena selani alas an era digitalisasi juga promosi dengan media digital lebih efektif dan juga efisien. Karena bisa menghemat berbagai aspek dalam kegiatan bisnis ter-masuk biaya iklan dan waktu.
Selain alasan di atas, Era digital memang tidak mungkin untuk dihindari. Pakar pemasaran Yuswohadi mengungkapkan bahwa jika ingin bertahan, maka pelaku UMKM harus mampu me-maksimalkan  manfaat  perkembangan  digital  (Maulana,  2017).  Selain  itu,  dukungan pemerintahpun sangat besar dalam hal ini. Melalui Kementerian Koperasi dan Usaha Mikro Kecil  dan  Menengah  (Kemenkop  UMKM)  dan  Kementerian  Komunikasi  dan  Informatika (Kemkominfo)  ingin  menumbuhkan  jumlah  pelaku  UMKM  yang  menggunakan platformonline dengan membuat program bertajuk 8 juta UMKM Go Online (Keminfo.go.id,
2018). Lewat kerja sama ini, pemerintah berharap dapat mempercepat transformasi UMKM di In-donesia menuju digital. Dengan kebijakan pemerintah, UMKM mem-iliki potensi tumbuh dan berkembang, memiliki pasar yang jauh lebih besar mencapai Internasional.
Peluang di atas belum sepenuhnya dimanfaatkan dengan baik oleh pelaku UMKM di kota Makassar. Hal ini dapat dilihat dari minimnya pelaku UMKM yang benar-benar memanfaatkan digital marketing dengan baik dalam pemasarannya. Dari total 16.492 UMKM yang terdata di Dinas Koperasi dan Usaha Kecil Mikro dan Menengah Provinsi Sulawesi Selatan Tahun 2019, hanya 268 UMKM yang terlapor memanfaatkan digital marketing dalam menjalankan usaha yang dijalankan (Direktori UMKM Sulsel, 2019).
Berdasarkan permasalahan di atas, maka penelitian ini akan mengkaji tentang pengaruh digital  marketing  terhadap  pendapatan  pelaku  usaha  mikro  kecil  dan  menengah,  sehingga melalui  penelitian  ini  dapat  menjadi  literasi  kepada  seluruh  pelaku  UMKM  bahwa  media digital sangat penting dalam upaya peningkatan pendapatan dari usaha yang dijalankan..

## TINJAUAN PUSTAKA

## Digital Marketing
Khan & Siddiqui dalam jurnalnya yang dikutip dari Purwana ES dkk, bahwa konsep digital marketing berasal dari internet dan mesin pencari (search engines) pada situs (Khan & Siddiqui, 2013). Ketika puncak penggunaan internet di tahun 2001, pasar didominasi oleh Google dan Yahoo sebagai search engineoptimization (SEO). Dan penggunaan pencarian melalui internet berkembang pada tahun 2006 dan pada tahun 2007 penggunaan perangkat mobile meningkat drastis  yang  juga  meningkatkan  penggunaan  internet  di  masyarakat  dari  berbagai  penjuru dunia mulai berhubungan satu sama lain melalui media sosial.
Menurut Ridwan Sanjaya dan Josua Tarigan, digital marketing adalah kegiatan pemasaran termasuk branding (pengenalan  merek)  yang  menggunakan  berbagai  media  berbasis  web seperti blog, website, e-mail, adwords, jejaring sosial dan tentu saja digital marketing bukan hanya berbicara tentang internet marketing tapi lebih dari itu (Tarigan & Sanjaya, 2013). Digital marketing merupakan salah satu media yang saat ini banyak diminati oleh masyarakat sebagai pendukung  dalam  kegiatan  sehari-hari  (Saputra  et  al.,  2020).  Digital  marketing  menurut American Marketing Association (AMA) adalah aktivitas, institusi, dan proses yang difasilitasi oleh teknologi digital dalam menciptakan, mengkomunikasikan, dan menyampaikan nilai-nilai kepada konsumen serta pihak yang berkepentingan lainnya (Kannan & Li, 2017)
Digital  marketing  menggambarkan  manajemen  dan  pelaksannan  pemasaran menggunakan media elekktronik. Dave mengatakan bahwa digital bisnis adalah how companies apply  digital  technology  and  media  to  improve  the  competitiveness  of  their  organization  through optimizing  internal  processes  with  online (Chaffey  et  al.,  2015).  jadi  yang  dimaksud  digital marketing adalah penerapan teknologi digital yang membentuk saluran online (channel online) ke pasar (website, e-mail, database, digital TV dan melalui berbagai inovasi terbaru lainnya termasuk di dalamnya blog, feed, podcast, dan jejaring sosial) yang memberikan kontribusi terhadap kegiatan pemasaran yang bertujan untuk mendapat keuntungan serta membangun dan  mengembangkan  hubungan  dengan  pelanggan  selain  itu  mengembangkan  pendekatan
yang terencana untuk meningkatkan pengetahuan tentang konsumen (terhadap perusahaan, perilaku,  nilai  dan  tingkat  loyalitas  terhadap  merek  produknya),  kemudian  menyatukan komunikasi  yang  ditargetkan  dengan  pelayanan  online  sesuai  kebutuhan  masing-masing individu atau pelanggan yang spesifik. Singkatnya digital marketing adalah mencapai tujuan pemasaran melalui penerapan teknologi dan media digital.

## Saluran Media Digital
Adapun banyak teknik komunikasi online yang harus ditinjau oleh pemasar sebagai bagian dari  strategi  komunikasi  bisnis  digital  atau  sebagai  bagian  dari  perencanaan  kampanye pemasaran online suatu perusahaan. Saluran media digital adalah teknik komunikasi online yang digunakan untuk mencapai tujuan kesadaran merek, keakraban, kesenangan, dan untuk memengaruhi niat membeli dengan mendorong pengguna media digital untuk mengunjungi situs web untuk terlibat dengan merek atau produk dan pada akhirnya untuk membeli secara online atau offline melalui saluran media seperti melalui telepon atau di dalam toko.
Adapun enam saluran utama dari saluran media digital (Chaffey et al., 2015), yaitu:
a. Search Engine Marketing (SEM)
Penggunaan iklan online pada halaman hasil mesin pencari untuk membantu pengunjung menemukan website produk pemasar. Dengan menempatkan pesan di mesin pencari untuk mendorong klik-tayang ke situs web ketika pengguna mengetikkan frase kata kunci tertentu. Dua  teknik  pemasaran  penelusuran  utama  adalah:  penempatan  berbayar  atau  tautan bersponsor menggunakan sistem pay- per-click (PPC) atau bayar per klik, dan  penempatan dalam  daftar  utama  menggunakan  pengoptimalan  mesin  pencari  (SEO),  pendekatan terstruktur yang digunakan untuk meningkatkan posisi perusahaan atau produknya di mesin pencari hasil daftar alami (badan utama dari halaman hasil pencarian) untuk kata kunci atau frase yang dipilih.
Website adalah penghubung dengan dunia digital secara keseluruhan dan mungkin bagian yang  paling  penting  dalam  keseluruhan  strategi  pemasaran  digital,  dimana  kegiatan  online akan terarah langsung ke calon konsumen.
Salah satu bagian penting dari website adalah search engine optimation (SEO), atau proses pengaturan konten dari website agar mudah ditemukan oleh pengguna internet yang sedang mencari konten yang relevan dengan yang ada di website, dan juga menyajikan konten agar dapat dengan mudah ditemukan oleh mesin-mesin pencari.

## b. Online Public Relations
Memaksimalkan sebutan dan interaksi yang menguntungkan dengan merek, produk, atau situs web perusahaan menggunakan situs pihak ketiga seperti jejaring sosial atau blog yang secara kebetulan dikunjungi oleh target audiens perusahaan. Ini juga termasuk menanggapi sebutan negatif dan melakukan hubungan masyarakat melalui situs melalui pusat pers atau blog. Ini terkait erat dengan pemasaran media sosial.

## c. Online partnerships
Membuat  dan  mengelola  pengaturan  jangka  panjang  untuk  mempromosikan  layanan online  perusahaan  di  situs  web  pihak  ketiga  atau  melalui  komunikasi  email.  Bentuk  atau
kemitraan yang berbeda termasuk membangun tautan, pemasaran afiliasi, agregat seperti situs perbandingan harga, sponsor online, dan co-branding.

## d. Interactive advertising
Penggunaan iklan online seperti spanduk (banner) dan iklan multimedia untuk mencapai kesadaran merek (brand awareness) dan mendorong clickthrough (melalui klik dari audiens) ke situs target.

## e. Opt-in email marketing
Penggunaan  daftar  internal  untuk  aktivasi  dan  retensi  (mempertahankan)  pelanggan. Metode ini  menambah daftar kontak dalam email marketing, melalui pelanggan yang telah melakukan  registrasi  yang  sudah  pasti  menyetujui  dan  mengetahui  bahwa  mereka  akan mendapatkan email rutin berisi iklan dari pemasar.

## f. Social media marketing
Pemasaran sosial media adalah kategori penting pemasaran digital yang melibatkan dan mendorong  komunikasi  pelanggan  di  situs  milik  perusahaan  sendiri,  atau  kehadiran  sosial seperti facebook atau twitter, instagram, atau situs penerbit, blog, dan forum.
Menjaga  konsumen  yang  sudah  ada  dan  membangun  kerjasama  yang  saling menguntungkan dengan adalah salah satu elemen penting dari kegiatan pemasaran digital.

## Pemanfaatan Digital Marketing oleh Pelaku UMKM
Menurut  Stelzner  dikutip  dari  Purwana,32  media  sosial  berpotensi  untuk  membantu pelaku UMKM dalam memasarkan produknya. Aplikasi media sosial tersedia mulai dari pesan instan  hingga  situs  jejaring  sosial  yang  menawarkan  pengguna  untuk  berinteraksi, berhubungan,  dan  berkomunikasi  satu  sama  lain.  Aplikasi-aplikasi  ini  bermaksud  untuk menginisiasi  dan  mengedarkan  informasi  online  tentang  pengalaman  pengguna  dalam mengonsumsi produk atau merek, dengan tujuan utama meraih engage atau mengikutsertakan masyarakat.  Dalam  konteks  bisnis,  people  engagement  dapat  mengarah  kepada  penciptaan profit. Business value dari penggunaan media sosial (Stockdale et al., 2012) bagi UMKM yaitu sebagai berikut:
a. Terciptanya saluran pemasaran yang berkelanjutan;
b. Kenaikan pendapatan jangka pendek dan penjualan jangka panjang;
c. Penurunan biaya advertising hingga 70%;
d. Reduksi dalam biaya pemasaran secara keseluruhan;
e. Terciptanya competitive advantage;
f. Kemudahan promosi lintas platform media sosial;
g. Peningkatan popularitas merek dan produk;
h. Pengenalan organisasi atau perusahaan ke masyarakat.
Sosialisasi  strategi  digital  marketing  dalam  bentuk  pemanfaatan  media  sosial  sangatlah penting  karena  dapat  memberi  pengetahuan  kepada  para  pelaku  UMKM  mengenai  cara maupun  tahapan  dalam  memperluas jaringan  konsumen  melalui  pemanfaatan  media  sosial dalam  memasarkan  produknya  sehingga  dapat  meningkatkan  keunggulan  bersaing  bagi UMKM  itu  sendiri.  Pemanfaatan  digital  marketing  telah  banyak  memberikan  peningkatan
yang signifikan terhadap pertumbuhan bisnis bagi pelaku UMKM.
Banyak  bukti  yang  telah  dirasakan  oleh  para  pelaku  UMKM  dari  kehadiran  dan pemanfaatan digital marketing dalam bisnis yang dijalankan. Diantara bukti tersebut menurut Pradiana yaitu para pelaku UMKM dapat melakukan komunikasi dengan para pelanggan dan pemasok lebih intensif serta efekti dan efisien, karena komunikasi melalui digital marketing dapat terjadi dalam 24 jam. Proses transaksi juga menjadi semakin mudah dan murah karena hanya  bermodalkan  pulsa/kuota  untuk  dapat  berkomunikasi  (Pradiani,  2018).  Penggunaan digital  marketing memungkinkan  untuk  memberikan  berbagai  jenis  promo  yang  menarik sepertei diskon, chasback , dan sebagainya. Promosi seperti diskon atau potongan harga dapat meningkatkan penjualan karena strategi ini sangat menarik bagi konsumen(Afida & Zamzami, 2020). Demikian halnya dengan diskon, chasback juga berperan penting untuk menarik minat konsumen untuk berbelanja (Sari et al., 2021).
Disamping manfaat dalam komunikasi dan biaya promosi yang lebih terjangkau serta lebih efisien, ternyata digital marketing juga terbukti dapat meningkatkan closing selling para pelaku UMKM.    Menurut  Rozina  dalam  penelitiannya  menyatakan  bahwa  pemanfaatan digital marketing telah membantu pelaku UMKM dalam memasarkan produk mereka, memperluas pangsa  pasar  mereka  dan  memperkecil  biaya  promosi  yang  mereka  keluarkan,  serta memperpendek jarak interaksi UMKM dengan konsumen mereka (Rozinah & Meiriki, 2020), Digital  Marketing  juga  sangat  membantu  dalam  proses  pertumbuhan  dan  pengembangan bisnis yang dijalankan dibandingkan dengan hanya mengandalkan system yang konvensional atau  yang  tradisional  saja  (Irfani  et  al.,  2020).  Selain  itu, digital  marketing juga  mampu meningkatkan return buyer terhadap produk-produk yang di pasarkan (Sukma et al., 2020) Bukti-bukti di atas menunjukkan bahwa digital marketing adalah media yang sangat efektif dalam  meningkatkan  seluruh  aspek  UMKM. Digital  marketing Baik  dari  proses  promosi, komunikasi  dengan  pelanggan,  manajemen  waktu,  dan  sebagainya  sampai  pada  proses peningkatan penjualan telam memberikan manfaat yang sangat besar bagi pelaku UMKM.

## METODE PENELITIAN

## Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  lapangan  (Field  Research)  dengan  pendekatan kuantitatif. Penelitian ini dilakuakn dengan mempelajari secara intensif tentang latar belakang keadaan  sekarang  dan  interaksi  lingkungan  suatu  unit  sosial  baik  individu,  kelompok, lembaga, atau masyarakat. Penelitian ini menggali data yang bersumber dari para pelau Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kota Makassar.
Populas dalam penelitian adalah pelaku Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Makassar.  Menurut  data  Dinas  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Mikro  dan  Menengah  (UMKM) provinsi  Sulawesi  Selatan  jumlah UMKM  yang memiliki  kriteria  adalah  16.492  dan  UMKM yang menggunakan Digital Marketing sebagai pemasaran berjumlah 268 pelaku UMKM (Dinas Koperasi d an Usaha Kecil Mikro dan Menengah Provinsi Sulawesi Selatan, “laporan bulanan perkembangan  UMKM,  2019).  Populasi  dalam  penelitian  ini  bersifat  homogen,  sehingga penarikan sampel dapat diambil dari populasi mana saja. Dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling , maka yang menjadi responden dari penelitian ini adalah sebanyak 116 pelaku Usaha Kecil Mikro dan Menengah (UMKM).
Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  telah  diuji  dengan  uji  validitas,  uji reliabilitas, dan Uji Asumsi Klasik (uji normalitas, uji autokorelasi, dan uji heteroskedastisitas) dengan  menggunakan  alat  bantu  SPSS  versi  22.  Hasil  analisis  data  tersebut  kemudian dilakukan  pengujian  hipotesi  dengan  analisis  regresi  linear  sederhana  dan  uji  T  untuk mengetahui tingkat keeratan hubungan antar variable dependen dengan variable independent.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis data
Analisis  data  dimulai  dengan  melakukan  pengujian  terhadap  instrument  yang digunakan untuk melihat kelayakan intrumen yang akan disebar. Pengujian intrumen dalam penelitian ini dilakukan dengan uji validasi dan uji reabilitas. Hasil dari pengujian ini dapat dilihat pada tabel hasil pengujian berikut:

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas
No. Butir Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan No. Butir
Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 P1 0.808 0.179 Valid 16 P16 0.851 0.179 Valid 2 P2 0.824 0.179 Valid 17 P17 0.823 0.179 Valid 3 P3 0.775 0.179 Valid 18 P18 0.869 0.179 Valid 4 P4 0.798 0.179 Valid 19 P19 0.883 0.179 Valid 5 P5 0.790 0.179 Valid 20 P20 0.867 0.179 Valid 6 P6 0.674 0.179 Valid 21 P21 0.838 0.179 Valid 7 P7 0.668 0.179 Valid 22 P22 0.848 0.179 Valid 8 P8 0.634 0.179 Valid 23 P23 0.863 0.179 Valid 9 P9 0.745 0.179 Valid 24 P24 0.681 0.179 Valid 10 P10 0.665 0.179 Valid 25 P25 0.709 0.179 Valid 11 P11 0.706 0.179 Valid 26 P26 0.776 0.179 Valid 12 P12 0.670 0.179 Valid 27 P27 0.774 0.179 Valid 13 P13 0.747 0.179 Valid 28 P28 0.858 0.179 Valid 14 P14 0.721 0.179 Valid 29 P29 0.685 0.179 Valid 15 P15 0.631 0.179

## Valid
Sumber: Hasil olah data 2019
Tabel 1 menunjukkan bahwa semua butir pertanyaan variable Digital Marketing dan pendapatan dinyatakan valid. Hal ini dibuktikan dengan diperolehnya nilai koefisien korelasi (rhitung) > 0.179. Nilai 0.179 diperoleh dari nilai rtabel dengan N=118.

## Tabel 2
Hasil Uji Realibilitas No. Variabel Cronbach's Alpha Keterangan 1 Digital Marketing 0.934 Reliabel 2  Pendapatan 0.958 Reliabel Sumber: Hasil olah data 2019
Berdasarkan  data  tabel 2  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  nilai  cronbach’s  alpha variable  digital  marketing  dan  pendapatan  lebih  besar  dari  0.6  sehingga  dapat  dinyatakan reliable. Dengan demikian hasil uji reabilitas dinyatakan reliable karena X1 0.934>0.6.

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik dilakukan dengan menggunakan tiga pengujian yaitu uji normalitas, uji autokorelasi, dan uji heteroskedastisitas. Detail hasil pengujian dapat dilihat dalam table berikut:

## Gambar 1. Grafik Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan pada gambar hasil pengujian menunjukkan data menyebar disekitar garis diagonal  dan  mengikuti  arah  diagonal  atau  grafik  histogram  menunjukkan  pola  distribusi normal maka model regresi layak dipakai karena memenuhi asumsi normalitas.

## Tabel 3. Hasil Uji Autokorelasi
Model Summaryb
Model Change Statistics df2 Sig. F Change Durbin Watson 1 116 .000 2.076
Predictors: (Constant), DIGITAL Dependent Variable: PENDAPATAN
Uji  autokorelasi  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  penyimpangan  asumsi klasik autokorelasi yaitu korelasi yang terjadi antara residual pada suatu pengamatan dengan pengamatan  lain  pada  model  regresi.  Berdasarkan  Tabel  DW  dengan  N=118  dan  variabel independen, maka nilai dl dan du berturut-turut sebesar 1.6164, dan 1.6657. Dengan demikian dapat du < DW < 4-du yaitu sebesar 1.6657<2.076<2.3343 karena nlai Durbin-Watson (2.076) terletak  antar  du  dengan  4-du,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  persamaan  regresi tersebut tidak terdapat autokorelasi.

## Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Pada  gambar  2  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  pada  grafik  scattplot  tidak mempunyai pola penyebaran yang jelas dan titik-titik tersebut menyebar di atas dan di bawah
angka  0  pada  sumbu  Y.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terdapat  gangguan heteroskedastisitas pada model regresi.

## Uji Hipotesis
Persamaan regresi digunakan untuk meneliti hubungan antara sebuah variabel dependen dengan beberapa variabel independen.
Tabel 4. Uji Regresi Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .275 .166 1.659 .100 DIGITAL .933 .053 .855 17.746 .000
Sumber: Hasil olah data 2019
Berdasarkan hasil pengujian parameter individual yang disajikan     dalam gambar di atas, maka dapat diketahui bahwa Koefisien regresi X (digital marketing) sebesar 0.933 artinya apabila  setiap  kenaikan  X  sebesar  satu  (digital  marketing)  maka  nilai  Y  (pendapatan)  akan meningkat sebesar 0.933.
Tabel 5. Uji t (Parsial)
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .275 .166 1.659 .100 DIGITAL .933 .053 .855 17.746 .000
Sumber: Hasil olah data 2019
Pengaruh  digital  marketing  terhadap  pendapatan  pelaku  usaha  mikro,  kecil  dan menengah. Pada kolom Coefficients model 1 terdapat nilai sig 0.000. Nilai sig. lebih kecil dari probabilitas 0.05 atau 0.000<0.05, maka pengaruh variabel digital marketing adalah signifikan terhadap  pendapatan  pelaku  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah.  Variabel  digital  marketing mempunyai Thitung sebesar 17.746 dengan Ttabel sebesar 1.9806. Jadi Thitung> Ttabel atau 17.746>1.9806 maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak, Ha diterima yang berarti variabel digital  marketing  memiliki  pengaruh  terhadap  pendapatan  pelaku  usaha  mikro,  kecil  dan menengah.  Hal  ini  berarti  digital  marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap  pendapatan pelaku usaha mikro, kecil dan menengah.

## Tabel 5. Model Summary
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change  df1 1 .855a .731 .728 .33601 .731 314.908 1 Predictors: (Constant), DIGITAL Dependent Variable: PENDAPATAN
Dari  tabel  juga  dapat  dilihat  bahwa  R  square  =  0.731.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pengaruh X sangat kuat, ini berarti bahwa variabel X (digital marketing) berpengaruh sangat kuat terhadap Y Pendapatan pelaku UMKM sebesar 73,1%. Sedangkan sisanya sebesar 26.9% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Hasil analisis pengolahan data menggunakan aplikasi SPSS 22 diketahui bahwa variabel digital  marketing  memliki  pengaruh  signifikan  terhadap  Pendapatan  Pelaku  Usaha  Mikro, Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  di  Kota  Makassar.  Peningkatan  pendapatan  tersebut  akibat keterlibatan  pelaku  UMKM  dalam  pemasaran  produk  yang  dimilikinya  di  media-media digital. Respon dari responden sangat baikmengenai pertanyaan tentang: penggunaan digital marketing,  digital  marketing  memudahkan  responden  dalam  pemasaran,  dan  digital marketing memperluas jangkauan pelanggan usaha responden. Bahkkan lebih 60% responden menyatakan  sangat  setuju  bahwa  penggunaan  digital  marketing  sangat  membantu  dalam seluruh aktivitas pemasaran yang dilakukan. Hasil penelitian ini sesuai dengan Pradiani (2018) bahwa digital marketing memudahkan dalam proses transaksi (Pradiani, 2018). Proses yang mudah  tersebut  akhirnya  berdampak  kepada  seluruh  aktivitas  dalam  kegiatan  bisnis  yang akhirnya berdampak kepada peningkatan pendapatan pelaku UMKM.
Para pelaku UMKM yang menjadi responden dalam penelitian ini setuju bahwa biaya yang harus  dikeluarkan  untuk  promosi  dan  seluruh  aktivitas  pemasaran  lainnya  melalui  digital marketing  lebih  murah  dibandingkan  dengan  biaya  yang  akan  dikeluarkan  jika  dilakukan secara  tradisional/konvensional.  Penelitian  Rozina  dan  Meiriki  juga  menemukan  bahwa pemanfaatan digital  marketing telah  membantu  pelaku  UMKM  dalam  memasarkan  produk mereka,  memperluas  pangsa  pasar  mereka  dan  memperkecil  biaya  promosi  yang  mereka keluarkan (Rozinah & Meiriki, 2020). Hasil ini sekaligus menegaskan bahwa digital marketing banyak memberikan kuntungan dalam proses pemasara, termasuk kemudahan tersebut adalah proses  yang  mudah  dan  biaya  yang  harus  dikeluarkan  lebih  kecil  dari  bisnis konvensional/tradisional.
Pelaku UMKM banyak memanfaatkan media digital berupa media social dan e-commerce dalam  kegiatan  bisnis  yang  dijalankannya.  Media  social  yang  banyak  dimanfaatkan  yaitu facebook dan Instagram sebagai katalog produk, serta whatsapp business sebagai media chat utama untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Pemanfaatan digital marketing oleh pelaku UMKM sangat perlu. Terlebih saat ini hampir semua aspek kehidupan sudah berbasis digital.
Sehingga  penggunaan  media  digital  dengan  baik  oleh  pelaku  UMKM  akan  meningkatakan kemampuan  kompetisinya  ditengah  persaingan  bisnis  saat  ini.  Hasil  penelitian  ini  dapat menjadi  bukti  bahwa  digital  marketing  sangat  berperan  penting  terhadap  peningkatan pendapatan pelaku UMKM di kota Makassar.

## SIMPULAN
Digital  marketing  berpengaru  signifikan  terhadap  peningkatan  pendapatan  UMKM. Pelaku UMKM sangat terbantu dalam segala aspek dari aktivitas bisnis yang dijalankannya dengan memanfaatkan digital marketing. Digital marketing yang paling banyak digunakan oleh pelaku UMKM yaitu e-commerce, facebook, dan Instagram sebagai katalog produk, sementara whatsapp business sebagai media utama untuk komunikasi/chat dengan pelanggan.
Hasil  penelitian  ini  mengaskan  pentingnya  digital  marketing  bagi  UMKM.  Selain peningkatan pendapatan juga biaya dikeluarkan untuk aktivitas usaha/bisnis dengan digital marketing juga cenderung lebih murah. Berdasarkan temuan dari penelitian ini, hanya sebesar 1,63% dari total UMKM yang menggunakan Digital Marketing dalam pemasarannya. Sehingga disarankan  memanfaatkan  dengan  baik  media  digital  dalam  usaha/bisnis  yang  dijalankan. Pemerintah dan akademisi juga harus berperan aktif dalam sosialisasi digital marketing melalui kegiatan-kegiatan pelatihan, workshop , atau kegiatan edukasi lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Afida,  A.,  &  Zamzami,  M.  T.  (2020).  Perspektif  Hukum  Islam  Terhadap  Praktik  Jual  Beli Menggunakan Potongan Harga (Diskon) Dengan Berjangka Waktu di Pusat Perbelanjaan Ramayana Kota Salatiga. J-HES: Jurnal Hukum Ekonomi Syariah , 04 (2), 96 – 111.
Chaffey,  D.,  Edmundson-Bird,  D.,  &  Hemphill,  T.  (2015). Digital  business  and  E-commerce management : strategy, implementation and practice (6th ed.).
http://digilibfeb.ub.ac.id/opac/detail-opac?id=61
GrahaNurdian.com. (2022). Data E-commerce Indonesia 2022 (2 Tahun Pandemi) . Graha Nurdian. https://grahanurdian.com/data-e-commerce-indonesia-2022/
Irfani,  H.,  Yeni,  F.,  &  Wahyuni,  R.  (2020).  Pemanfaatan  Digital  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran  pada  UKM  dalam  Menghadapi  Era  Industri  4.0. JCES  (Journal  of  Character Education Society) , 3 (3), 651 – 659.
Jasri, J., Said, S., & K, A. (2020). Analisi Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Etnis Tionghoa  Menggunakan  Jasa  Bank  Syariah. IQTISHADIA  Jurnal  Ekonomi  &  Perbankan Syariah , 7 (1), 1 – 16. https://doi.org/10.19105/iqtishadia.v7i1.2915
Kannan, P. K., & Li, H. “Alice.” (2017). Digital marketing: A frame work, review and research agenda.
International Journal
of Research in Marketing , 34 (1), 22 – 45. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2016.11.006
Khan, F., & Siddiqui, K. (2013). The importance of digital marketing. an exploratory study to find  the  perception  and  effectiveness  of  digital  marketing  amongst  the  marketing professionals in pakistan. Journal of Information Systems & Operations Management , 7 (2), 221 – 228. http://jisom.rau.ro/Jisom_pdf/JISOM72.pdf
Maulana,  Y.  (2017). Yuswohady:  UKM  Harus  Manfaatkan  Perkembangan  Digital .  SWA  Online. https://swa.co.id/swa/csr-corner/yuswohady-ukm-harus-manfaatkan-perkembangan- digital
Mustamin,  S.  W.  (2018).  Pengaruh  Variabel  Ekonomi  Makro  terhadap  Kemiskinan  di  Kota Makassar  Provinsi  Sulawesi  Selatan  Makassar  Provinsi  Sulawesi  Selatan. Jurnal  Hukum Ekonomi Syariah , 1 (1), 30 – 39. https://doi.org/10.26618/j-hes.v1i1.1635
Pradiani,  T.  (2018).  Pengaruh  Sistem  Pemasaran  Digital  Marketing  Terhadap  Peningkatan Volume Penjualan Hasil Industri Rumahan. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia , 11 (2),
46 – 53. https://doi.org/10.32812/jibeka.v11i2.45
Purwana, D., Rahmi, & Aditya, S. (2018). Pemanfaatan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro , Kecil , Dan Menengah ( Umkm ). Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1 – 17.
Rozinah, S., & Meiriki, A. (2020). Pemanfaatan Digital Marketing Pada Usaha Mikto Kecil dan Menengah (UMKM) di Kota Tangerang Selatan. Jurnal Doktor Manajemen (JDM) , 3 (2), 134. https://doi.org/10.22441/jdm.v3i2.10573
Saputra, D. H., Sutiksno, D. U., Kusuma, A. H. P.,  Romindo, Wahyuni, D., Purnomo, A., & Simarmata, J. (2020). Digitak Marketing Komunikasi Menjadi Lebih Mudah (A. Rikki (ed.); I). Yayasan Kita Menulis.
Sari,  N.  N.,  Misbahuddin,  Yuniar,  A.,  &  Ibtisam.  (2021).  Analisis  Hukum  Islam  terhadap Cashback di Tokopedia. Jurnal Hukum Ekonomi Syariah , 05 (02), 136.
Stockdale, R., Ahmed, A., & Scheepers, H. (2012). Identifying Business Value From The Use Of Social  Media:  An  Sme  Perspective. Pacific  Asia  Conference  on  Information  Systems ,  15. https://aisel.aisnet.org/pacis2012/169/
Sukma,  A.,  Hermina,  N.,  &  Novan,  D.  (2020).  Pengaruh  Produk,  Distribusi  dan  Digital Marketing terhadap Minat Beli Produk UMKM Binaan Kadin Jabar pada Situasi Covid-19.
Manners , 2 , 91 – 102.
Tarigan, J., & Sanjaya, R. (2013). Creative digital marketing . Elex Media Komputindo.