## GAYA HIDUP HEDONIS DAN IMPULSE BUYING PADA KALANGAN REMAJA PUTRI

## Estalita Kelly

## Dosen Fakultas Psikologi Universitas Yudharta Pasuruan

## ABSTRAK
Era  globalisasi  yang  membawa  ritel  modern  menjadi  berkembang  pesat  dan  pada  akhirnya menjadikansemakin ketatnya persaingan di Industri ritel modern di Indonesia.Munculnya pemain baru dalam  industri  ini  semakin  memperketat  persaingan.Ada  yang  menarik  dari  perilaku  konsumen  di  ritel modern  salah  satunya  yakni Impulse  Buying .  Selain  itu,  berbagai  macam  produk  diciptakan  demi  untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen,  namun  dewasa  ini,  tidak  hanya  produk  yang  sifatnya  sebagai pemenuhan  kebutuhan  melainkan  pada  pemuas  kebutuhan.Target  pemasaran  dari  produk  tersebut tidak  lepas  dari  perilaku  konsumen.Kegiatan  berbelanja  seseorang  di  motivasi  oleh  motif  yg  bersifat rasional  yang  berkaitan  dg  manfaat  yg  diberikan  produk  tersebut.  Namun  ada  nilai  lain  yang  turut mempengaruhi yakni nilai yang bersifat emosional (hedonis) .
Tujuan penelitian  untuk  mengetahui hubungan  hubungan  gaya  hidup  hedonis  dengan impulse buying pada kalangan remaja putri. Subyek penelitian sebanyak 100 siswi yang diambil secara acak (Random sampling) . Hasil penelitian menunjukkan rxy sebesar 0,983 lebih besar dari r tabel 1% sebesar 0,25  6.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  ketika  gaya  hidup  hedonis  tinggi  maka impulse  buying cenderung juga akan tinggi, dan sebaliknya. Hal tersebut juga di dukung dengan hasil Freg sebesar 89,65  dengan  db  1  lawan  98  diperoleh  F  tabel  1%  sebesar  6,63,  artinya  gaya  hidup  hedonis    dapat meramalkan impulse buying (Y) dengan demikian 96,63% impulse buying disebabkan oleh gaya hidup hedonis.
Kata Kunci: Gaya Hidup Hedonis, Impulse Buying .

## LATAR BELAKANG
Semakin  terbukanya  peluang  bisnis  bagi p e n g u s a h a   a s i n g   u n t u k   b e r e k s p a n s i mengembangkan  bisnis  ritelnya  di  Indonesia dan  upaya  yang  dilakukan  oleh  pemerintah untuk  mendorong  perkembangan  bisnis  ritel mengakibatkan  tumbuhnya  ritel  modern  yang begitu  pesat.  Pernyataan  ini  diperkuat  dengan data  hasil  survey  yang  dilakukan  oleh  Nielsen Media Research dan  Retail  Asia  Magazine yaitu  jumlah  gerai hypermarket di  tahun  2008 meningkat sekitar 25 persen dari 109 menj adi 1 4 6   u n i t ;   s e m e n t a r a s u p e r m a r k e t pertumbuhannya  lebih  cepat  yakni  sekitar  29 persen dari 85 menjadi 120.
Saat  ini  kegiatan  pemasaran  tidak  bisa dipisahkan dari perilaku konsumen sebagai  target  pasar  suatu  perusahaan. Indonesia  merupakan  negara  berkembang  yang menj  adi  target  potensial  dalam  pemasaran produk,  baik  dari  perusahaan  lokal  maupun internasional.  Agar  perusahaan  tersebut menuai  kesuksesan  di  Indonesia,  maka  perlu mempelajari  karakter  unik  yang  dimiliki konsumen  Indonesia  (Irawan,  2007).  Seperti tertulis  d alam   salah   satu  artik el  yan g mengatakan  bahwa  salah  satu  dari  sepuluh karakter  unik  konsumen  Indonesia  adalah cenderung  tidak  memiliki  perencanaan. Konsumen Indonesia termasuk konsumen yang
tidak terbiasa merencanakan sesuatu.
Sekalipun  merencanakan,  namun  mereka  akan memutuskan pada saat-saat terakhir. Salah satu bentuk  perilaku  konsumen  yang  tidak  punya rencana  adalah impulse  buying (membeli tanpa  rencana)  ( Marketing.co.id ,  2012).
Bahkan berdasarkan survei Nielsen, ternyata  85%  pembelanja  ritel  modern cenderung  untuk  berbelanja  sesuatu  yang  tidak direncanakan.
Ham p ir  d ari  k ita  m ung kin   p ern ah melakukan  hal  tersebut,  yakni,  seringkali seseorang  yang  belanja  di  pasar swalayan atau mall ,  membeli  barang  di  luar  rencana  semula.
Walaupun  daftar  belanja  sudah  dicatat  rapi, berangan-angan  dengan  barang  yang  hendak dibeli,  seperti  di  luar  kesadaran,  masih  saja mereka membeli yang  tidak  ada dalam daftar itu.  Tentunya,  bagi  yang  tidak  terbiasa mencatat  daftar  barang  yang  hendak  dibeli, potensi  berbelanja  di  luar  rencana  jauh  lebih besar.  Bisa  juga  dengan  hanya  melihat-lihat kemudian  langsung  tertarik,  ataupun  mungkin karena  adanya  pengaruh  lingkungan  sekitar, sehingga  kita  mudah  tergiur  untuk  memiliki suatu  barang  dan  segera  membelinya  tanpa melihat dampak yang di dapatkan.
Manusia  memiliki  berbagai  sikap  dalam m e n g k o n s u m s i   b a r a n g .   A d a   y a n g mengkonsumsi  karena  kebutuhan,  kelompok, kesenangan  sesaat,  mengikuti trend ,  dan  lain- lain.  Menurut  Tambunan  (dalam  Nukman  dkk, 2011)  kata  “ konsumtif ”  sering  diartikan  sama dengan  kata  “ konsumerisme ”  padahal  kata yang  terakhir  ini  mengacu  pada  segala  sesuatu yang  berhubungan   deng an  seseoran g. Sedangkan konsumtif lebih khusus ( impulse
buying ) menjelaskan keinginan untuk m en g k on su m si  b aran g   – b aran g   y ang seb enarny a  kurang  diperlukan  secara berlebihan  untuk  mencapai  kepuasan  yang maksimal.
Menurut  Kharis  (2011)  menyebutkan bahwa impulse  buying atau  biasa  disebut  juga unplanned  purchase ,  adalah  perilaku  orang dimana  orang  tersebut  tidak  merencanakan sesuatu   dalam  b erb elanja.  Kon sumen melakukan impulse  buying tidak  berpikir  untuk membeli  suatu  produk  atau  merek  tertentu. Mereka  langsung  melakukan  pembelian  karena ketertarikan  pada  merek  atau  produk  saat  itu juga.  Kegiatan  berbelanja  seseorang  pada awalnya  dimotivasi  oleh  motif  yang  bersifat rasional,  yakni  berkaitan  dengan  manfaat  yang diberikan   oleh   produk  tersebut  (nilai utilitarian ).  Namun,  ada  nilai  lain  yang  turut mempengaruhi  kegiatan  belanja  seseorang, yakni  nilai  yang  bersifat  emosional  atau  yang dikenal  dengan  istilah  hedonis.  Menurut Silvera  et  al.  (dalam  Yistiani  et  al,  2012:3) pembelian  impulsif  adalah  kesenangan  yang didorong  oleh  pencapaian  tujuan  yang  bersifat hedonik.
Pada  saat  seseorang  berbelanja,  tentunya konsumen  akan  memperhatikan  aspek-aspek kenikmatan  dan  kesenangan  (hedonis)  tersebut, disamping manfaat yang diperoleh dari produk itu  sendiri.  Menurut  Ma’aruf  (2006)  dalam Yistiani  (2012)  dikaitkan  dengan  konsumen Indonesia,  kebanyakan  mereka  saat  ini berorientasi  rekreasi  yang  mementingkan aspek  kesenangan,  kenikmatan,  dan  hiburan saat berbelanja.
Perilaku  pembelian impulsif maupun motivasi  yang  bersifat  emosional  memiliki keterkaitan  satu  sama  lain.  Kebanyakan seseorang  yang  memiliki  gairah  emosional sering  mengalami  pengalaman  berbelanja secara  hedonis  (Hirschman  dan  Holbrook, 1982  dalam  Gültekin  dan  Özer,  2012).  Rook (Park et  al ,  2006)  menyebutkan  bahwa perilaku  pembelian impulsif sering  dipengaruhi oleh  beberapa  hal,  salah  satunya  adalah pengalaman yang bersifat hedonik. Hubungan ini  dapat  diasumsikan  apabila  pelanggan merasa  senang  dan  merasa  nyaman  saat berbelanja  di  suatu  gerai  maka  kemungkinan untuk  melakukan  pembelian  yang  bersifat impulsif juga akan semakin meningkat.
Pernyataan  ini  didukung  oleh  penelitian yang  dilakukan  oleh  Rachmawati  (2009)  yang menunjukan  bahwa  faktor  internal  seperti hedonic  shopping  value dan  emosi  positif secara  signifikan  mempengaruhi  pembelian impulsif .  Selain  itu  adanya  faktor hedonic motive yakni  motivasi  seseorang  untuk berbelanja,  karena  berbelanja  merupakan  suatu k esen an g an   tersen diri  seh ing g a  tidak memperhatikan  manfaat  dari  produk  yang dibeli.
Men u ru t  Hirsm an   d an   Ho lb roo k (Fitriani,  2010),  konsumen  yang  berbelanja untuk  rekreasi  tentunya  mengharapkan hedonic consumption  tendency yang  tingkatannya  lebih tinggi,  dimana hedonic  consumption  tendency tersebut  merupakan  pengalaman  konsumsi yang  berhubungan  dengan  pancaindera, perasaan,  fantasi  dan  kesenangan  yang  akan mempengaruhi  emosi  seseorang.  Keinginan konsumen untuk mencari konsumsi hedonis
dalam berbelanja tersebutlah dapat
menghasilkan adanya pembelian impulsif (Park et al .,2006).
Hasil  yang  sama  juga  diperoleh  dalam sebuah  studi  yang  dilakukan  oleh  Hausman (Rohman,2009)  yang  menemukan  bahwa konsumen  yang  berbelanja  untuk  memuaskan keinginan  hedonisny a  sep erti  m encari pengalaman  baru,  mencari  v ariasi  dan kesenangan  ternyata  secara  signifikan berpengaruh  terhadap  terhadap  pembelian impulsif .
Pada  kondisi  ini,  diduga  hedonistik  erat melekat  dalam  hidup  seseorang.  Kelekatan  itu berupa  seringnya  kita  terjebak  dalam  pola hidup  Hedonis.  Pola  hidup  seperti  ini  mudah dijumpai  dalam  kehidupan  sehari-hari,  dimana orientasi  hidup   selalu   d iarahk an   p ada kenikmatan,  kesenangan  atau  menghindari perasaan-perasaan  tidak  enak.Gambaran mengenai  gaya  hidup  hedonis  menurut Susianto  &  Harjanti  (2006)memiliki  ciri-ciri antara  lain:  mengerahkan  aktivitas  untuk mencapai  kenikmatanhidup,  sebagian  besar perhatiannya  ditujukan  keluar  rumah,  merasa mudah  bertemanwalaupun  memilih-milih, menjadi  pusat  perhatian,  saat  luang  hanya untuk  bermaindan  kebanyakan  anggota kelompok  adalah  orang  yang  berada.  Selain itu,  status  sebagai  logika  seseorang,  ternyata merupakan  halyang  lebih  masuk  akal  dari  pada alasan   fu n g sio n al.  Pen d ap at  terseb u t mengartikanbahwa  usaha  untuk  memiliki  suatu barang  atau  jasa  bukan  berdasarkan  pada kebutuhan  fungsional  melainkan  lebih  dari pada kebutuhan keinginan.
Dewasa  ini  berbagai  macam  produk ditawarkan  kepada  seseorang.  Produk-produk ini  bukan  hanya  barang  yang  dapat  memuaskan kebutuhan  seseorang,  tetapi  terutama  produk yang  dapat  memuaskan  kesenangan  seseorang. Informasi  mengenai  produk:  baik  melalui iklan,  promosi  langsung  maupun  penjualan secara  lang sung   b erk emb an g  semak in bervariasi,  gencar,  dan  menggunakan  teknologi yang  mutakhir dan  canggih.  Gaya hidup dan kebiasaan  seorang  dapat  berubah  dalam jangka  waktu  yang    singkat  mengarah  pada kehidupan mewah dan cenderung berlebihan.
Gaya  hidup  merupakan  wujud  dari  suatu reaksi  dari  aktivitas,  minat,  dan  opini.  Oleh karena  itu  dapat  dikatakan  jika  seseorang menghabiskan  banyak  waktu  dan  uang  untuk hal-hal  yang  tidak  berguna,  tidak  sesuai dengan  kebutuhan  terlebih  lagi  hanya  untuk kesenangan semata, maka gaya hidup  seperti ini  dapat  dikategorikan  sebagai  perilaku impulse  buying (Sallina,  201  1).  Gaya  hidup hedonis yang orientasinya kesenangan banyak  di  temukan  dikalangan  remaja. Menurut
Monks (Masmuadi &
R a c h m a w a t i ,   2 0 0 9 )   r e m a j a   m e m a n g menginginkan  agar  penampilan,  gaya  tingkah laku,  cara  bersikap,  dan  lain-lainnya  akan menarik  perhatian  orang  lain,  terutama kelompok  teman  sebaya.  Remaja  ingin  diakui eksistensinya  oleh  lingkungan  sosialnya berusaha  untuk  mengikuti  perkembangan  yang terjadi seperti cara berpenampilan.
Kebutuhan  untuk  diterima  dan  menjadi sama  dengan  orang  lain  atau  kelompok  teman sebaya  menyebabkan  remaja  berusaha  untuk mengikuti berbagai atribut yang sedang tren,
misalnya  saja  pemilihan  model  pakaian  dengan merek  terkenal,  penggunaan  telepon  genggam (HP)  dengan  fasilitas  layanan  terbaru, berbelanja  di  pusat  perbelanjaan  seperti mall ataupun  berbelanja  di  pasar  tradisional  atau sekedar  jalan-jalan  untuk  mengisi  waktu  luang b ersam a  k elo m p ok   tem an   seb ay a  dan sebagainya.  Kelompok  masyarakat  yang menj  adi  target  potensial  dalam  pemasaran produk,  baik  produk  dari  perusahan  lokal maupun  internasional,  adalah  masyarakat  yang b e r a d a   p a d a   k e l o m p o k   u s i a   r e m a j a (Mangkunegara, 2005).
Pada masa remaja, mereka sedang  pada tahap  mencari  identitas  sehingga  mereka menciptakan  sesuatu hal yang berbeda, baik dari  sisi  gaya  pakaian,  gaya  rambut,  cara berdandan, maupun bertingkah laku. Remaja  juga  cenderung  untuk  memiliki keingintahuan  yang  lebih  akan  halhal  yang baru  sehingga  mereka  tidak  ragu  untuk mencobanya  (Sholihah  &  Kuswardani,  2005). Selain itu, remaja biasanya mudah dipengaruhi  oleh  rayuan  iklan,  mudah terpengaruh  oleh  perubahan,  serta  cenderung boros  dalam  menggunakan  uangnya  (Sari, 2009).
Remaja  umumnya  membeli  sesuatu tidak  berdasarkan  kebutuhan,  akan  tetapi  lebih mengarah   pad a  p emenuh an   kebutuh an psikologis.  Artinya,  berbelanja  tidak  hanya sekedar  untuk  mendapatkan  produk  yang dinginkan,  melainkan  berbelanja  telah  menjadi suatu  aktivitas  yang  sifatnya  rekreasi  untuk mendapatkan  kepuasan,  berupa  motif-motif sosial dan personal (Ekowati, 2009).

## KAJIAN TEORI

## Impulse Buying
Solomon  &  Rabolt  (2009)  menyatakan bahwa impulse  buying adalah  suatu  kondisi yang  terjadi  ketika  individu  mengalami perasaan  terdesak  secara  tiba-tiba  yang  tidak dapat  dilawan.Sedangkan  Kharis  (2011) menyebutkan  bahwa impulse  buying atau  biasa disebut  juga unplanned  Purchase ,  adalah perilaku  orang  dimana  orang  tersebut  tidak merencanakan sesuatu dalam berbelanja.
B e b e r a p a   p e n e l i t i   p e m a s a r a n beranggapan  bahwa impulse bersinonim dengan unplanned ketika  para  psikolog  dan ekonom  memfokuskan  pada  aspek  irasional atau  pembelian  impulsif  murni  (Semuel,  2006). Semuel  (2006)  juga  mengemukakan  bahwa ketika  terjadi  pembelian impulsif akan memberikan  pengalaman  akan  kebutuhan emosional.  Konsumen  yang  tertarik  secara e m o s i o n a l   ( t e r u t a m a   u n t u k   p r o d u k involvement )  seringkali  tidak  lagi  melibatkan rasionalitas  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian (Rachmasari, 2010).
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2001) dalam  Gültekin  dan  Özer  (2012)  definisi Pembelian impulsif ( Impulse  Buying )  adalah tindakan  membeli  yang  dilakukan  tanpa memiliki  masalah  sebelumnya  atau  maksud ataupun  niat  membeli  yang  terbentuk  sebelum memasuki  toko.  Sedangkan  menurut  Rook  dan Fisher  (Kharis,  2011), impulse  buying memiliki beberapa karakteristik, yaitu
pertama, spontanitas. Kedua, kekuatan, kompulsif,  dan intensitas. Ketiga, kegairahan dan  stimulasi. Keempat, ketidak  pedulian  akan akibat.
Perilaku impulse  buying berkaitan  erat dengan  proes  keputusan  pembelian.  Menurut Assael  (2009),  tingkat  keinginan  seseorang menempati  tempat  yang  paling  tinggi  dalam pembelian.  Assuari  menambahkan  bahwa perilaku  ini  dapat  terjadi  karena  adanya  faktor- faktor sebagai berikut:
a. Pembelian ingin tampak berbeda dari yang lain.
b. Ikut-ikutan,  contohnya seseorang melakukan tindakan pembelian hanya u n t u k   m e n i r u   o r a n g   l a i n   a t a u kelompoknya dan mengikuti mode yang sedang beredar.
Menurut  Loudon  &  Bitta  (Widawati,  2011), faktor-faktor  yang  mempengaruhi impulse b u y i n g a d a l a h   k a r a k t e r i s t i k konsumen.  Karakteristik  konsumen  meliputi pengalaman  belajar,  kepribadian,  dan  konsep diri  atau  citra  diri.  Hawkins  (2007)  juga menambahkan  karakteristik  situsional  sebagai faktor yang juga berpengaruh.
1.  Karakteristik  produk  yang  mempengaruhi impulse buying adalah:
a. Memiliki harga yang rendah
b. Adanya sedikit kebutuhan terhadap produk tersebut
c. Ukurannya kecil dan ringan serta mudah disimpan
2.  Pada  karakteristik  pemasaran,  hal-hal yang  mempengaruhi impulse  buying adalah:
d.  Distribusi  massa  pada self  service outlet terhadap  pemasangan  iklan besar-besaran  dan  material  yang  akan didiskon.  Hawkins  dkk  (2007)  juga m e n a m b a h k a n   m e n g e n a i
ketersediaan informasi dimana hal ini meliputi suatu format yang secara langsung berhubungan dengan p e n g g u n a a n   i n f o r m a s i . Bagaimanapun  juga,  terlalu  banyak inform asi  d ap at  m eny eb abk an informasi  yang  berlebihan  dan penggunaan  informasi  berkurang. Pemasangan  iklan,  pembelian  barang yang  dipamerkan, website ,  penjaga toko,  paket-paket,  konsumen  lain,  dan sumber  yang  bebas  seperti  laporan konsumen  adalah  sumber  utama  dari informasi konsumen.
e.  Posisi  barang  yang  dipamerkan  dan lokasi  toko  yang  menonjol  turut mempengaruhi impulse buying.
H a w k i n s   d k k   ( 2 0 0 7 )   j u g a menambahkan  bahwa  jumlah,  lokasi, dan jarak  antara toko barang  eceran di p a s a r   m e m p e n g a r u h i   j u m l a h kunjungan  konsumen  ke  toko  sebelum pembelian.  Karena  kunjungan  ke  toko membutuhkan  waktu  energi,  dan uang,  jarak  kedekatan  dari  toko seringkali  akan  meningkatkan  aspek ini dari pencarian di luar.
3. Karakteristik
konsumen yang
mempengaruhi impulse buying adalah:
a. Kepribadian konsumen
b. Demografis  berupa  gender,  usia,  kelas sosial  ekonomi,  status  perkawinan,
pekerjaan, dan pendidikan.

## Gaya Hidup Hedonis
Gaya  hidup  merupakan  suatu  perpaduan antara  kebudayaan  ekspresi  diri  dan  harapan kelompok  terhadap  seseorang  dalam  bertindak yang  berdasarkan  pada  norma-norma  yang
berlaku  (Masmuadi  &  Rachmawati,  2009). Lebih  lanjut  Masmuadi  &  Rachmawati  (2009) mengatakan  bahwa  gaya  hidup  adalah  cara mengekspresikan  diri  agar  sesuai  dengan  cara- cara  seperti  apa  seseorang  ingin  dipersepsikan sehingga  dapat  diterima  oleh  kelompok  sosial tertentu.  Ancok  (2004),  berpendapat  bahwa gaya  hidup  merupakan  pengaruh  dari  adanya modernisasi.
Menurut  Takariani  (2013)  hedonisme dalam  bahasa  Yunani, hedone berarti kenikmatan,  kegembiraan)  adalah  gaya  hidup yang  menjadikan  kenikmatan  atau  kebahagiaan sebagai  tujuan.  Aktivitas  apa  pun  yang dilakukan  hanya  demi  mencapai  kenikmatan, bagaimanapun  caranya,  apa  pun  sarananya, dan  apa  pun  akibatnya.  Orientasi  hidup  selalu diarahkan  ke  sana  dengan  sedapat-dapatnya menghindari  perasaan-perasaan  yang  tidak enak  atau  menyakitkan.  Menurut  Rianto  (2005) gaya  hidup  hedonisadalah  pola  perilaku  yang dapat  diketahui  dari  aktifitas,  minat  maupun pendapat  yang  selalu  menekankan  pada k esen an g an   hidup .  Mun and ar  (2 012) menjelaskan  bahwa  gaya  hidup  hedonisadalah pola  hidup  yang  mengarahkan  aktivitasnya untuk  mencari  kesenangan  hidup  dan  aktivitas tersebut  berupa  mengabiskan  waktu  di  luar rumah,  lebih  banyak  bermain,  senang  pada keramaian  kota,  senang  membeli  barang  yang kurang  diperlukan  dan  selalu  ingin  menjadi pusat perhatian.
Menurut  Loudon  dan  Bitta  (Martha  dkk, 2008),  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  gaya hidup  adalah  budaya,  nilai,  demografik,  kelas sosial, kelompok rujukan atau kelompok
acuan,  keluarga,  kepribadian,  motivasi  dan emosi.  Martha  dkk  (2008)  menyebutkan mengenai  aspek  gaya  hidup  hedonis,  yaitu terdiri  dari  tiga  aspek  yaitu  aktivitas,  minat  dan pendapat,  kemudian  aspeknya  diwujudkan dalam  bentuk  suka  mencari  perhatian,  boros, memilih-milih  teman,  dan  waktu  luang dihabiskan dengan bersenang-senang
Karak teristik   d ari  indiv idu   y ang memiliki  gaya  hidup  hedonis  menurut  Surindo (Masmuadi  &Rachmawati,  2007)  adalah  suka mencari  perhatian,  cenderung  impulsive, kurang  rasional,  cenderung follower dan mudah  dipengaruhi.  Selain  itu,  terdapat  atribut- atribut  gaya  hedonis  ditunjukkan  dengan  lebih senang  mengisi  waktu  luang  di  tempat  yang santai  seperti  cafe.  serta  orang-orang  yang menganut  alliran  hedonis  biasanya  boros, memburu  kesenangan  tanpa  memperhitungkan halal-haramnya.

## Remaja
Remaja berasal dari kata
Latin adolensence yang berarti tumbuh atau tumbuh  menjadi  dewasa.  Istilah adolensence mempunyai  arti  yang  lebih  luas  lagi  yang mencakup  kematangan  mental,  emosional sosial dan fisik. Pada masa ini sebenarnya tidak mempunyai  tempat  yang  jelas  karena  tidak termasuk  golongan  anak  tetapi  tidak  juga golongan dewasa atau tua.
Banyak  tokoh  yang  memberikan  definisi tentang  remaja,  seperti  Santrock  (2007)  yang mendefinisikan remaja sebagai periode pertumbuhan  antara  masa  kanak-kanak  dengan masa dewasa. Papalia, Old dan Feldman (2008) menyebutkan  masa  remaja  merupakan  masa transisi  antara  masa  kanak-kanak  dan  masa dewasa  yang  mengandung  perubahan  besar
baik  secara  fisik,  kognitif  maupun  psikososial. Masa  remaja  dimulai  dengan  pubertas,  yaitu proses  yang  mengarah  kepada  kematangan seksual  atau  fertilitas  (kemampuan  untuk bereproduksi).
Menurut  John  W.  Santrock  (2007)  masa remaja adalah peralihan dari masa anak-anak k e   m a s a   d e w a s a   y a n g   m e n g a l a m i perkembangan  dalam  semua  aspek  /  fungsi untuk  memasuki  masa  dewasa.  (Sarwono, 2006)  mendefinisikan  remaja  berdasarkan definisi  konseptual World  Health  Organization ( W H O )   y an g   m en d e fin i si k an   r em aj a berdasarkan  3  (tiga)  kriteria,  yaitu  :  biologis, psikologis, dan sosial ekonomi.
1. Remaja  adalah    masa  ketika  individu berkembang  dan  menunjukkan  tanda- tanda  seksual  sekunder  hingga  saat individu mencapai kematangan seksual.
2. Remaja  adalah    masa  saat  individu mengalami  perkembangan  psikologis  dan pola  identifikasi  dari  masa  kanak- kanak menjadi dewasa.
3. Remaja  adalah  suatu  masa  ketika  terjadi peralihan  dari  ketergantungan  sosial- ekonomi  yang  penuh  kepada  keadaan yang relatif lebih mandiri.
Hurlock  (2004)  mengatakan  bahwa secara  umum  masa  remaja  dibagi  menjadi  tiga bagian, yaitu sebagai berikut:
1. Masa remaja awal (12-15 tahun)
Pada  masa  ini  remaja  mulai  meninggalkan perannya  sebagai  anak-anak  dan  berusaha mengembangkan  diri  sebagai  individu yang unik dan tidak tergantung pada
orang tua
2. Masa  remaja  pertengahan  (15  –  18  tahun) Ditandai oleh perkembangan kemampuan berfikir  yang  baru.  Teman  sebaya memiliki  peran  yang  penting.  Pada  masa ini, remaja juga mengembangkan kematangan  tingk ah  laku ,  belajar membuat  keputusan  sendiri,  dan  selain
itu,  penerimaan  dari  lawan  jenis  menjadi penting bagi individu.
3. Masa remaja akhir (19-21 tahun)
Pada  masa  ini  ditandai  dengan  persiapan akhir  untuk  memasuki  peran-peran  orang dewasa.  Keinginan  yang  kuat  untuk menjadi  matang  dan  diterima  oleh kelompok  teman  sebaya  dan  diterima orang dewasa.
Gaya  Hidup  Hedonis  Dan Impulse  Buying Di Kalangan Remaja Putri .
Kegiatan pemasaran tidak bisa dilepaskan dari perilaku konsumen sebagai  target  pasar  suatu  perusahaan.  Salah satu  b en tuk  p erilaku   kon sum en  yak ni terjadinya impulse  buying (membeli  tanpa rencana). Seperti yang tertulis dalam salah satu artikel  yang  mengatakan  bahwa  salah  satu  dari sepuluh  karakter  unik  konsumen  Indonesia adalah  cenderung  tidak  memiliki  perencanaan dalam berbelanja.
Kegiatan  berbelanja  seseorang  pada awalnya  dimotivasi  oleh  motif  yang  bersifat rasional,  yakni  berkaitan  dengan  manfaat  yang d ib erik an   oleh   p ro duk   terseb ut  (n ilai utilitarian).  Namun  ada  nilai  lain  yang  turut mempengaruhi  kegiatan  belanja  seseorang, yakni  nilai  yang  bersifat  emosional  atau  yang dikenal  dengan  istilah  hedon is.  Dimana kebanyakan  seseorang  yang  memiliki  gairah
emosional,  sering  mengalami  pengalaman berbelanja  secara  hedonis  (Hirschman  dan Holbrook,  1982  dalam  Gültekin  dan  Özer, 2012).  Semuel  (2006)  juga  mengemukakan bahwa  ketika  terjadi  pembelian impulsif akan memberikan  pengalaman  akan  kebutuhan emosional.
Hausman (Park et  al., 2006)  menemukan bahwa  perilaku  pembelian impulsif dilakukan konsumen  untuk  memuaskan  hasrat  hedonik yaitu  kesenangan,  menemukan  dan  merasakan hal-hal  baru,  fantasi,  interaksi  sosial,  dan emosional.  Penelitian  tersebut  menunjukkan bahwa  nilai  yang  bersifat  emosional  (hedonik) m e n d o r o n g   t e r j a d i n y a   p e m b e l i a n impulsif.  Konsumen  yang  berbelanja  untuk memuaskan  keinginan  hedonisnya  seperti mencari  pengalaman  baru,  mencari  variasi  dan kesen ang an   terny ata  secara  signifik an berpengaruh  terhadap  pembelian impulsif (Hausman,  dalam  Rohman  (2009).  Selain  itu, fak tor he donic  motive y ak ni  mo tiv asi seseorang  untuk  berbelanja,  karena  berbelanja merupakan  suatu  kesenangan  tersendiri sehingga  tidak  memperhatikan  manfaat  dari produk yang dibeli (Rahmawati, 2007).
Kebiasaan  dan  gaya  hidup  seseorang mengalami  perubahan  dalam  waktu  yang relatif  singkat menuju kehidupan yang mewah dan  berlebihan. Gaya hidup merupakan wujud dari  suatu  reaksi  dari  aktivitas,  minat,  dan opini.  Oleh  karena  itu,  dapat  dikatakan  jika seseorang  menghabiskan  banyak  waktu  dan uang  untuk  hal-hal  yang  tidak  berguna,  tidak sesuai  dengan  kebutuhan  terlebih  lagi  hanya untuk kesenangan semata, maka gaya hidup
seperti  ini  dapat  dikategorikan  sebagai  perilaku impulse buying (Sallina, 2011).
Manakala  gaya  hidup  merupakan sesuatu  yang  dianggap  penting  dan  menjadi p r e s t i g e y a n g   m e n g u t a m a k a n   f a k t o r k e s e n a n g a n   a k a n   m e n g a r a h   p a d a k ecend erung an  y an g  b ersifat  h edonis (Masmuadi  &Rachmawati,  2007).  Gaya  hidup hedonis  yang  berorientasi  pada  kesenangan, umumnya  banyak  di  temukan  dikalangan remaja  pembeli  dengan  umur  lebih  muda mempunyai  kecenderungan  perilaku  impulsif lebih  besar  dari  kelompok  umur  diatasnya.  Hal tersebut  dikarenakan  remaja  masa  kini dihadapkan  pada  pilihan  gaya  hidup  yang kompleks.  Remaja  yang  masih  pada  tahap pencarian  identitas  diri,  jadi  banyak  meniru a p a   y a n g   d i l i h a t   d a n   d i d e n g a r dari lingkunganya (Lumintang, 2010)
Menurut  Susanto  (2006)  hal  ini  karena remaja  mulai  mencari  identitas  diri  melalui penggunaan  simbol  status  seperti  mobil, pakaian,  dan  pemilikan  barang-barang  lain y a n g   m u d a h   t e r l i h a t .   R e m a j a   y a n g menganggap  bahwa  penampilan  dan  gaya hidup  mewah  merupakan  simbol  status  yang lebih  tinggi  dalam  kelompoknya.  Hal  ini menimbulkan  adanya  sikap  untuk  bersaing dalam  penampilan  diri  seperti  memakai pakaian  bermerek  dan modis ,  gaya  rambut,  dan barang-barang  mewah  lainnya.  Kecenderungan perilaku  ini  akan  mengarah  pada  hanya mementingkan  faktor  keinginan  ( want )  dari pada  kebutuhan  ( need )  yang  mengutamakan pada kesenangan pada materi.
Remaja  juga  cenderung  untuk  memiliki keingintahuan  yang  lebih  akan  hal-hal  yang baru  sehingga  mereka  tidak  ragu  untuk
mencobanya  (Sholihah  &  Kuswardani,  2005). Selain  itu,  remaja  biasanya  mudah  dipengaruhi oleh  rayuan  iklan,  mudah  terpengaruh  oleh perubahan,  serta  cenderung  boros  dalam menggunakan  uangnya  (Sari,  2009).  Hal  ini didukung  oleh  Mangkunegara  (2005)  bahwa kelompok  masyarakat  yang  menj  adi  target potensial  dalam  pemasaran  produk,  baik p ro du k  d ari  p e ru sah an   lo k al  m aupu n internasional,  adalah  masyarakat  yang  berada pada kelompok usia remaja.

## Hipotesis
Hipotesis  penelitian  adalah  :  gaya  hidup hedonis  dapat  meningkatkan impulse  buying pada kalangan remaja putri.

## METODE PENELITIAN

## Subjek Peneitian
Karakteristik  subjek  penelitian  ini adalah  siswa  SMA  Ma’arif  NU  Pandaan d en g an   u m u r   1 6   –   1 8   t ah u n .   T ek n i k pengambilan sampel yang digunakan adalah
random  sampling, yaitu  penentuan    sampel secara  rambang,  setiap  anggota  populasi secara individual atau kolektif, diberi kesempatan    sama  untuk  dapat  menjadi anggota sampel (Suryabrata, 2013).

## Variabel dan Instrumen Peneitian
Variabel  yang  diteliti  pada  penelitian  ini adalah impulse  buying.  Impulse  buying yang dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  suatu tindakan  membeli  karena  barang  tersebut memiliki  harga  yang  rendah,  adanya  sedikit k ebu tuh an   terh ad ap   prod uk   terseb ut, ukurannya  yang  kecil,  ringan  dan  mudah disimpan,  terdapat  pemasangan  iklan,  posisi barang, dan lokasi toko yang dekat. Sedangkan
untuk  gaya  hidup  hedonis  adalah  suatu kecenderungan  yang  nampaknya  berorientasi pada  kesenangan,  perhatiannya  ditujukan  pada lingkungan  luar,  tidak  mempunyai  minat  pada saudara  sehingga  merasa  mudah  mendapatkan teman  tapi  cenderung  memilih-milih,  selalu ingin  menjadi  pusat  perhatian,  waktu  luangnya selalu  digunakan  untuk  bersenang-senang  serta tidak segan-segan membeli barang mahal.
Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  menggunakan  skala impulse buying dan  skala  gaya  hidup  hedonis.  Skala impulse  buying disusun  dengan  model  skala Likert  yaitu  terdapat  4  pilihan  jawaban  yaitu  0 untuk  “sangat  tidak  setuju”,  1  untuk  “tidak setuju”,  2  untuk  “setuju”,  3  untuk  “sangat setuju”.  Jumlah  total  butir  dalam  skala  ini sebanyak  22.  Skoring  dapat  dilakukan  dengan menjumlah  total  nilai  tiap  butir.  Semakin tinggi  total  nilai  maka  semakin  tinggi  pula kecenderungan impulse buying .
Uji coba skala impulse  buying pada 100 siswa  secara  umum  karena  skala  ini  tidak khusus  digunakan  untuk  subjek  tertentu.Indeks validitas  dari  skala  ini  adalah  0,310-0,593 d e n g a n   r e l i a b i l i t a s   0 , 7 9 7 .   V a l i d i ta s menggunakan  pedoman  yang  menyatakan bahwa  koefisien  yang  berkisar  antara  0,30 sampai  dengan  0,50  telah  dapat  memberikan kontribusi  yang  baik  terhadap  efisiensi  suatu lembaga penelitian (Azwar, 2009). Melalui
pedoman  tersebut,  dinyatakan  bahwa  semua butir pada skala valid.
Skala  gaya  hidup  hedonis  disusun dengan  model  skala  Likert  yaitu  terdapat  4 pilihan  jawaban  yaitu  0  untuk  “sangat  tidak setuju”,  1  untuk  “tidak  setuju”,  2  untuk “setuju”,  3  untuk  “sangat  setuju”.  Jumlah  total butir  dalam  skala  ini  sebanyak  23.  Skoring dapat  dilakukan  dengan  menjumlah  total  nilai tiap  butir.  Semakin  tinggi  total  nilai  maka semakin  tinggi  pula  kecenderungan  gaya  hidup hedonis.
Uji coba skala gaya hidup hedonis pada 100  siswa  secara  umum  karena  skala  ini  tidak khusus  digunakan  untuk  subjek  tertentu. Indeks  validitas  dari  skala  ini  adalah  0,31-0,46 d e n g a n   r e l i a b i l i t a s   0 , 7 3 6 .   V a l i d i ta s menggunakan  pedoman  yang  menyatakan bahwa  koefisien  yang  berkisar  antara  0,30 sampai  dengan  0,50  telah  dapat  memberikan kontribusi  yang  baik  terhadap  efisiensi  suatu lembaga  penelitian  (Azwar,  2009).  Melalui pedoman  tersebut,  dinyatakan  bahwa  semua butir pada skala valid.

## Metode Analisa Data
Penelitian  korelasional  dalam  melakukan analisa  menggunakan  analisis  regresi  linier yaitu  melihat  hubungan  antar  variabel  serta memprediksikan  satu  variabel  (kriterium)  dari variabel lainnya (prediktor).

## HASIL PENELITIAN

## Tabel 1. Deskripsi Subjek penelitian
Variasi usia responden Jumlah Persentase 16 tahun 26 26% 17 tahun 33 33% 18 tahun 41 41%
Gambaran  demografi  subjek  penelitian  dapat dilihat  pada  Tabel  1,  berdasarkan  tabel  tersebut d a p a t   d i k e t a h u i   b a h w a   s u b j e k   y a n g berpartisipasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah 100 siswa dengan kisaran umur 16 tahun
hingga  18  tahun.  Subjek  yang  paling  banyak berpartisipasi  pada  penelitian  ini  adalah  subjek dengan usia 18 tahun dengan jumlah 41 orang (41%) dari 100 responden.
Tabel 2. Kategori Impulse buying dari Hasil Skala Impulse Buying NO Norma Kategori Jumlah orang Persentase 1. 71 ≤ Tinggi 30 30% 2. 58 ≤ x < 71 Sedang 47 47% 3. x < 58 Rendah 23 23%
Dari tabel 2 didapatkan gambaran bahwa dari 100 siswa yang berpartisipai dalam penelitian ini  sebanyak  23  siswa  atau  23%  melakukan impulse buying pada kategori rendah, 47  siswa atau 47% melakukan impulse buying pada
kategori  sedang,  dan  30  siswa  atau  30% melakukan impulse  buying pada  kategori tinggi.

## Tabel 3. Kategori Gaya Hidup Hedonis dari Hasil Skala Gaya Hidup Hedonis
NO Norma Kategori Jumlah orang Persentase 1. 65 ≤ Tinggi 25 25% 2. 53 ≤ x < 65 Sedang 55 55% 3. x < 53 Rendah 20 20%
Berdasarkan  tabel  3  didapatkan  gambaran bahwa  dari  100  siswa  yang  berpartisipai  dalam penelitian  ini  sebanyak  25  siswa  atau  20% melakukan gaya hidup hedonis pada kategori
rendah,  55  siswa  atau  55%  melakukan  gaya hidup  hedonis  pada  kategori  sedang,  dan  25 siswa  atau  25  melakukan  gaya  hidup  hedonis pada kategori tinggi.
Dari hasil perhitungan koefisien korelasi diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 4. Tabel Perhitungan Koefisien Korelasi
∑x ∑y r xy r tabel 5% r tabel 1% Kesimpulan 3278 3388 0,983 0.196 0.256 Ada korelasi yang sangat signifikan
Dari  analisis  korelasi  tersebut  dapat diambil  kesimpulan  bahwa  ada  hubungan  yang sangat  signifikan,  ditunjukkan  dengan  rxy yaitu 0,983 lebih besar dari nilai kritis tabel 1% sebesar  0,256.  Artinya  ada  hubungan  yang sangat  signifikan  antara  gaya  hidup  hedonis
dengan impulse buying. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  gaya  hidup  hedonis  yang tinggi  impulse  buying  cenderung  tinggi,  dan sebaliknya  gaya  hidup  hedonis  yang  rendah impulse buying cenderung rendah.
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Satu Prediktor
Sumber Variasi db JK RK/MK Freg F tab 1% Regresi (reg) 1 223 19059,84 223 19059,84 89,65*** 6,63 Residu (Res) 98 10955301,28 111788,79 Total (T) 99 33274361,12 - - - * * * = sangat signifikan
Dari analisis regresi linier diperoleh F reg sebesar 89,65 dengan db 1 lawan 98 diperoleh F tabe l 1% sebesar 6,63. F h itu ng < F ta be l 1%, menunjukkan  bahwa  garis  regresi  sangat signifikan,  artinya  gaya  hidup  hedonis  dapat memprediksikan Impulse  Buying dengan k e m a m p u a n   m e r a m a l k a n   ( k o e f i s i en determinan) sebesar 96,63%.
Hasil  penelitian  di  atas  sesuai  dengan pendapatKuswardani  (2010)  bahwa  model faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kegiatan belanja  yang  kaitannya  langsung  dengan kepribadian  salah  satunya  adalah  gaya  hidup. Gaya  hidup  diartikan  sebagai  cara  seseorang menggunakan  waktu  yang  mengacu  pada aktifitas,  apa  yang  dipertimbangkan  sebagai hal  yang  penting  di  lingkungannya,  dan  apa y an g   m er ek a   p ik irk an   ten t an g   d u n ia disekitarnya  (Assael,  2009).  Gaya  hidup  yang berkaitan  langsung  dengan  aspek  kesenangan dikenal  sebagai  gaya  hidup  hedonis.  Keinginan konsumen  untuk  men cari  kesen angan hedoniknya  dalam  berbelanja  sering  dikaitkan dengan pembelian impulsif (Anjani, 2012).
Selain   itu , imp ulse  b u yin g ju g a dipengaruhi  proses  irasional  yang  mendesak kepuasan  dan  untuk  memperoleh  kesenangan secara  spontan.  Impulse  membeli  ini  mungkin bermula merangsang konflik emosional dan
cenderung  terjadi  diluar  pemikiran  yang irasional. Impulse  buying merupakan  kegiatan untuk  berbelanja  tanpa  kontrol  diri  dengan s e d i k i t   a t a u   t a n p a   p e r t i m b a n g a n mendalam.  Alasannya  adalah  pengalaman emosional  yang  mendesak  untuk  untuk kesenangan  semata.  Akibatnya  pembelian dilakukan untuk barang-barang yang sebenarnya  tidak  diperlukan.  Hal  tersebut sejalan dengan Semuel (2007) yang mengemukakan bahwa ketika terjadi pembelian impulsif akan memberikan pengalaman emosional lebih daripada rasional.
Loudon  dan  Bitta  (Rachmawati,  2009) juga  menjelaskan  bahwa  konsumen  dalam pembelian  impulsif  mempunyai  keinginan secara  tiba-tiba  untuk  membeli,  keinginan untuk  membeli  secara  tiba-tiba  tersebut menyebabkan  konsumen  berada  dalam  kondisi ketidakseimbangan  psikologis  yaitu  kondisi sementara  dimana  konsumen  kehilangan kontrol  emosinya,  konsumen  yang  mungkin mengalami  konflik  psikologis  tersebut  akan berjuang mempertimbangkan kepuasan, kegembiraan  dan  kesenangan  dirinya, konsumen  sering  kali  mengurangi  evaluasi pengetahuan  tentang  produk  dan  terakhir konsumen seringkali membeli secara spontan
tanpa mempertimbangkan konsekuensinya di masa depan.
Beberapa penelitian seperti yang dilakukan oleh Rachmawati (2009)
m e n u n j u k k a n   b a h w a   f a k t o r   i n t e r n a l seperti hedonic  shopping  value dan  emosi p o si ti f   s e c a r a   p o s it i f  d an   s ig n i fi k a n mempengaruhi  pembelian  impulsif.Sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Premananto  (2007)  bahwa  emosi  seseorang saat  berbelanja  memiliki  korelasi  positif  yang signifikan  dengan  kecenderungan  melakukan pembelian  impulsif.  Menurut  Park, et al.(2006) enosi  merupakan  efek  dari  mood  yang menjadi  faktor  penting  konsumen  dalam melakukan  keputusan  pembelian.  Faktor perasaan/emosi  merupakan  konstruk  yang bersifat  temporer  karena  berkaitan  dengan situasi  atau  objek  tertentu.  Perasaan  seperti jatuh  cinta,  senang,  gembira,  ingin  memiliki, bergairah,  terpesona,  dan  antusias  akan mendorong seseorang untuk melakukan impulse  buying .  Hasil  temuan  Hausman (Rochman,  2009)  mengindikasikan  b a h w a p e n g a l am a n b e r b el a n j a d ap a t mendorong  emosi  seperti  perasaan  ringan  dan positif.
Emosi  positif  didefinisikan  sebagai suasana  hati  yang  mempengaruhi  dan  yang menentukan  intensitas  pengambilan  keputusan konsumen.(Watson  dan  Tellegen  dalam Tirmizi,et  al.,  2009).  Emosi  positif  yang dirasak an   kon sum en   ak an   m endo ro ng konsumen  untuk  mengakuisisi  suatu  produk dengan  segera  tanpa  adanya  perencanaan  yang m en d ah u lu iny a  ( imp u lse  b u yin g )  dan seb alikn y a  em o si  y an g   n eg atif  d apat
mendorong  konsumen  untuk  tidak  melakukan impulse buying (Premananto, 2007).
Selain  itu,  Rachmawati  (2009)  juga mengemukakan  bahwa  terdapat  adanya  faktor hedonic  shopping  motivation yakni  motivasi belanja  hedonis.Motivasi  hedonis  (Utami, 20  10:47)  adalah  motivasi  konsumen  untuk berbelanja  karena  berbelanja  merupakan  suatu k esen an g an   tersen diri  seh ing g a  tidak memperhatikan  manfaat  dari  produk  yang dibeli.  Alasan  dikembangkannya  motivasi belanja  adalah  bahwa  dalam  aktivitas  belanja seseorang  termotivasi  oleh  berbagai  kebutuhan psikologis  disamping  juga  faktor  dari  nilai guna suatu produk.
Hal  ini  sesuai  dengan  yang  dikemukakan oleh  Semuel  (2005)  bahwa  sebagian  orang menganggap  kegiatan  belanja  dapat  menjadi alat  untuk  menghilangkan  stres,  menghabiskan uang  dapat  mengubah  suasana  hati  seseorang berubah  secara  signifikan,  dengan  kata  lain uang  adalah  sumber  kekuatan.  Kemampuan untuk  menghabiskan  uang  membuat  seseorang merasa  berkuasa,  senang  dan  hal  tersebut menyebabkan terjadinya impulse buying .
Rachmawati  (2009)  juga  menuturkan bahwa  konsumen  lebih  mungkin  terlibat  dalam impulse  buying ketika  mereka  termotivasi  oleh keadaan  hedonis  atau  alasan  ekonomi,  seperti kesenangan,  fantasi  dan  sosial  atau  kepuasaan emosional.  Menurutnya  pula  sejak  tujuan pengalaman   belanja  untuk  m encuku pi kebutuhan  hedonis,  produk  yang  akan  dibeli ini  nampak  seperti  terpilih  tanpa  perencanaan dan  mereka  menghadirkan  suatu  peristiwa impulse buying .
Temuan  ini  mendukung  pernyataan Bloch et  al .,  (1991)  dan  Roy  (1994)  dalam Park et  al., (2006)  yang  mengatakan  bahwa keterlibatan  hedonis  atau  motivasi  pengalaman berbelanja  dapat  memuaskan  emosi  atau kebutuhan  berekspresi,  seperti  kesenangan, relaksasi dan kepuasan. Hausman dalam Park et  al., (2006)  menemukan  perasaan  yang positif  dari  konsumen  seperti  kesenangan  erat kaitannya  dengan  pengalaman  berbelanja hedonis  dan  aspek  baru  dalam  belanja hedonis. Impulse  buying dapat  memenuhi hasrat  hidup  hedonis  dan  menciptakan keinginan untuk bersenang-senang dan kegembiraan (Hausman dalam Rohman,2009).
Berdasarkan  beberapa  uraian  mengenai nilai  hedonik  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa  nilai  hedonik  merupakan  perasaan emosional  yang  dirasakan  konsumen  dari pengalaman  berbelanjanya  yang  lebih  bersifat subjektif  dan  pribadi,  bisa  berupa  kesenangan, kegembiraan  dan  kenikmatan. Impulse  buying memiliki  peran  yang  penting  dalam  memenuhi keinginan  hedonis  yang  berhubungan  dengan konsumsi hedonis.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan  hasil  penelitian  dari  100 siswa  yang  berpartisipasi  dalam  penelitian  ini dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan positif  yang  sangat  signifikan  antara  gaya hidup  hedonis  dengan impulse  buying pada remaja  putri.  Gaya  hidup  hedonis  dapat digunakan  untuk  meramalkan impulse  buying .
Hal  in i  sesu ai  d en g an   h ipo tesis  y an g menyatakan  bahwa  gaya  hidup  hedonis  dapat meningkatkan impulse  buying pada  kalangan remaja putri. Hal tersebut diperkuat dengan
nilai rxy sebesar 0,983 dengan nilai kritis r tabel
1% yaitu  0,256  dan  nilai Freg sebesar  89,65 dengan  nilai  kritis Ftabel1% yaitu  6,63  serta koefisien determinan sebesar 96,63%.
Implikasi  dari  penelitian  ini,  yaitu  bagi pendidik  dapat  menjadikan  masukan  sekolah guna  untuk  mengantisipasi  adanya impulse buying pada  siswa  SMA  Ma’arif  NU  Pandaan a g a r   t i d a k   m e n j a d i   p e r i l a k u   y a n g berkelanjutan.  Bagi  siswa, impulse  buying bukan  merupakan  cara  pembelian  yang  dapat dianggap  positif.  Sehingga  disarankan  agar m e m b i a s ak a n   u n tu k   s e l a lu   m e m b u a t perencanaan dan melakukan pembelian berdasarkan kebutuhan.

## DAFTAR PUSTAKA
An co k ,   D .  2 0 0 4 . P siko l o g i  T era p a n : Mengupas  Dinamika  Kehidupan  Umat Islam. (Cetakan  Pertama).  Yogyakarta:
Darussalam Offset.
Anjani,  Ni  Luh  Gde  Geeta.  (2012).  “Pengaruh Fashion  Involvement,  Emosi  Positif  dan Hedonic  Con sumption  Tend en cy Terh ad ap   Pemb elian   Im pulsif  d i Department  Store”.Jogj  akrta. Tesis Program  Studi  Magister  Manajemen
Program Pascasarjana, Universitas Atmajaya Jogjakarta.
Assael,  H.  2009. Perilaku  Konsumen  Dan M a r k e t i n g ,   B o s t o n :   P s w   K e n t .
Publishing Azwar, S. (2010). Metode Penelitian . Yogyakarta: Pustaka Belajar
Ekowati,  T.  (2009).  Compulsive  Buying  : Tinjauan  Pemasar  dan  Psikolog. Segmen Jurnal Manajemen dan Bisnis No. 08
Januari 2009 .Diakses melalui http://ejournal.umpwr.ac.id tanggal 21 Mei 2015.
Fitriani,  Rahma.  (2010).  Studi  Tentang Impulse  Buying  Pada  Hypermarket  di Kota  Semarang,  Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro, Semarang
Gültekin, B., dan Özer L., 2012, The Influence of  Hedonic  Motives  and  Browsing  On Impulse  Buying, Journal  of  Economics and  Behavioral  Studies, Vol.  4,  No.  3,
Maret: pp. 180-189, (ISSN: 2220-6140)
Haq,  A.A.  (2013).  “Pengaruh  Sales  Promotion Terhadap  Perilaku  Impulse  Buying
W a n i t a   B e k e r j a   P a d a   M a t a h a r i D e p a r t m e n t   S t o r e   P l a z a   C i t r a Pekanbaru”. Jurnal Jurusan Ilmu Komunikasi  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan I l m u   P o l i t i k   U n i v e r s i t a s Riau .Pekanbaru.
Hausman,  A.  (2000),  “A  multi-method investigation  of  consumer  motivations  in impulse  buying  behavior”, Journal  of Consumer  Marketing ,  Vol.  17  No.  5,pp. 403-419.
Hawkins,  D.I.,  Mothersbaugh,  D.L.,  &  Best, R.J.,  (2004).  Consumer  Behavior: Building  Marketing  Strategy  (10th  Ed.).
N e w   Y o r k :   T h e   M c G r a w - H i l l
Companies, Inc.
Hirschman,  E.C.  dan  Holbrook,  M.B.  (1982).
T h e   e x p e r i e n t i a l   a s p e c t s   o f
consumption:  consumer  fantasies, feelings  and  fun, Journal  of  Consumer
Research , Vol. 9 (No. 2) pp. 132-40
Hurlock, E. B. Alih Bahasa: Istiwidayanti dan Soedjarwo (1999). Psikologi Perkembangan: Suatu Pendekatan
Sepanjang  Rentang  Kehidupan .  Jakarta:
Erlangga
Kharis,  Ismu  Fadli.  (2011). Studi  Mengenai Impulse  Buying  Dalam  Penjualan Online  (Studi  Kasus  di  Lingkungan Universitas  Diponegoro  Semarang , Semarang.
Kotler, P. (2001). Manajemen Pemasaran . Jilid 1 .Jakarta Erlangga.
Kuswardani,  I  &  Sholihah,  N.  A  .  (2005).
Hubungan  Antara  Gaya  Hidup  Hedonis Da n   Ko nfo rmita s  Teman   S eb a ya Dengan  Perilaku  Konsumtif  Terhadap Ponsel Pada Remaja (Jurnal)
Loudon,  D.  &  Bitta,  A.  (1993).  Dalam Hubungan  Antara  Gaya  Hidup  Hedonis Dengan  Kecenderungan Impulse  Buying Produk  Pakaian  Imitasi  Pada  Pria Homoseksual Di Malang Raya .
Lumintang,  Fenny  F.  (201  0). Pengaruh Hedonic  Motives  Terhadap  Impulse Buying  Melalui  Browsing  Dan  Shopping Lifestyle Pada Online Shop (Jurnal) Mangkunegara, A. (2005). Perilaku
Konsumen . Bandung: Refika Aditama.
Mardiati,  L  &  Hermina  T.  (2004). Pengaruh H e d o n i c   S h o p p i n g   M o t i v a t io n s Terhadap  Impulse  Buying  Behavior (Jurnal)
Martha, S. H.
dan Setyawan, I.
(2010). Correlation  Among  Self-Esteem with  A  Tendency  Hedonist  Lifestyle  of Students  At  Diponegoro  University .
(Jurnal)
Masmuadi,  A.  (2007).  Hubungan  Antara Konsep Diri Dengan Kecenderungan
Gaya Hidup Hedonis Pada Remaja. Skripsi . Universitas Islam
Indonesia .Diakses
melalui http://psychology.uii.ac.id
tanggal 6 Mei 2015.
Mowen,  J.C  &  Minor,  M.  2002. Perilaku
konsumen .Jilid  1.  Edisi  Kelima.  Jakarta: Erlangga Papalia,
D. E., dkk.(2008). Human Development  (Psikologi  Perkembangan) Edisi  Kesembilan .  Boston:  McGraw- Hill.
Praja,  D.  D  &  Damayanti  A.  (2004). Potret Gaya  Hidup  Hedonisme  Di  Kalangan
Mahasiswa (Jurnal)
Rahmasari,  Lisda.  (2010).  “Menciptakan Impulse  Buying”,  Jurnal Majalah  Ilmiah Informatika Vol. 1 No. 3
Rachmawati,  Mira  A.  (2007). Hubungan A n t a r a   K o n s e p   D i r i   D e n g a n Kecenderungan  Gaya  Hidup  Hedonis Pada Remaja (Jurnal)
Rachmawati,  Veronika.  (2009). Hubungan Antara  Hedonic  Shopping  Value, Positive  Emotion,  Dan  Perilaku  Impulse Buying  Pada  Konsumen  Ritel, Jurnal Majalah Ekonomi.
Rianton,  R.  (2013).  “Hubungan  Antara Konformitas  Teman  Sebaya  Dengan Gaya  Hidup  Hedonis  Pada  Mahasiswa
Kab.Dhamasraya  di  Yogyakarta”. Jurnal
Fakultas  Psikologi  Universitas  Ahmad Dahlan . Yogyakarta
Rohman,  F.,  2009,  Peran  Nilai  Hedonik Konsumsi  dan  Reaksi  Impulsif  sebagai Mediasi  Pengaruh  Faktor  CEKonal terhadap Keputusan Pembelian Impulsif
di Butik Kota Malang, Jurnal Aplikasi Manajemen .
Santrok, J. W. (2007). Remaja Edisi 11 Jilid 1 . Jakarta: Erlangga
Sarwono, S.W. 1989 . Psikologi remaja .Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Semuel,  H.,  2007,  Pengaruh  Stimulus  Media Iklan,  Uang  Saku,  Usia,  dan  Gender
Terhadap Kecenderungan Perilaku Pembelian  Impulsif  (Studi  Kasus  Produk Pa ri wi s at a) , J u n ra l  M a n a j e m en Pemasaran Vol. 2, NO. 1, April: pp 31- 42 .
Sugiyono.  (2007).  Metode  Penelitian  Bisnis:
Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D (16th ed.). Bandung: Alfabeta.
Suryabrata, S. (2013). Metode penelitian .
Jakarta: Rajawali Pers.
Susanto, A.B. 2001. Potret-Potret Gaya Hidup Metropolis . Jakarta: Kompas.
Silvera,  David  H.,  Anne  M.  Lavack,  Fredric Kropp.  Impulse  Buying:  The  Role  Of Affect,  Social  Influence,  And  Subjective Wellbeing. Journal  Of  Consumer
Marketing ,
Utami,  Christina  Widya.  (2010).  Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional  Bisnis  Ritel  Modern  di Indonesia,  Edisi  2,  Penerbit  Salemba Empat, Jakarta
Widawati,  L.  (2011).  Analisis  Perilaku “Impulse  Buying”  dan  “Locus  of Control”  Pada  Konsumen  di  Carrefour Bandung. Mimbar.  XXVII, 2  (Desember 2011),  125-132.  Fakultas  Psikologi Universitas Islam Bandung. Bandung.
http://mimbar.lppm.unisba.ac.id tanggal