JURNAL MAKSIPRENEUR, Vol. VII, No. 1, Desember 2017, hal. 31 ̶ 47

## ANALISIS KARAKTERISTIK KOLEKTOR DAN PROSES PEMBELIAN BATU AKIK DENGAN PENDEKATAN LEISURE STUDY
Sugeng Purwanto Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur, Surabaya
Korespondensi penulis: sugeng@staff.upnjatim.ac.id
Abstract: The  phenomenon  of  agate  collectors  into  social behavior  occurs  in  Indonesia,  it  is  part  of  marketing  in particular the purchase behavior of agate. This study aims to  examine  the  findings  about  the  characteristics  of collectors  with  leisure  study  and  how  the  purchasing process  of  agate  in  a  qualitative  research  by  case  study method.  The  study  is  based  on  the  concept  of  using  four characteristics  offered  by  Lee  and  Trace,  namely  casual
collector,  serious  collector,  social  collector,  and  unique  collector.  Each characteristic  will  be  analyzed  in  the  pattern  of  social  behavior  in  collecting agate,  and  how  their  behavior  in  the  purchasing  process  of  each  character, represented by six informants selected through the selection of snowball samples. The  results  of  the  analysis  show  that  the  four  characteristics  of  collectors  have similar  behavior  in  the  buying  process  and  to  the  perception  of  the  aggregate value of the agile collection they seek, but the most important in the data finding is that collectors are part of different target markets than the general consumer.
Keywords : leisure study , agate collectors .

## PENDAHULUAN
Indonesia  adalah  negara  yang  memiliki  kekayaan  alam  dan  budaya  yang melimpah,  di  antara  kekayaan  alam  tersebut  adalah  kekayaan  batu  akik  yang memiliki  kualitas  baik,  dengan  masyarakatnya  yang  memiliki  budaya menggunakan  cincin  batu  akik  yang  sudah  terjadi  sejak  jaman  dahulu.  Namun, fenomena  yang terjadi saat ini, seperti yang dikutip dari tulisan Cahyo Prabowo (2015)  pada  kolom  Kompas,  fenomena  yang  sedang booming terjadi  di masyarakat  adalah  munculnya  ambisi  menggunakan  batu  akik  atau  cincin  akik guna  mengejar  status  sosial  di  mata  masyarakat.  Batu  akik  tersebut  digunakan oleh  sebagian  orang  untuk  sebuah  koleksi,  dipakai,  disimpan,  bahkan  dipercaya sebagai simbol dan dapat membawa keberuntungan hidup. Duroust (1932, dalam Belk, 1988) secara spesifik, benda-benda (atau ide) dalam koleksi harus dihargai lebih  dari  utilitarian  atau  bahkan  memiliki  kualitas  estetika.  Sementara  itu, barang-barang  yang  dikoleksi  mungkin  memiliki  pembanding  utilitarian  atau
Info artikel: Diterima: 8 November 2017 Diterima pasca revisi: 10 Desember 2017 Disetujui: 15 Desember 2017 Tersedia daring: 28 Desember 2017
estetika.  Mereka  memiliki  makna  tambahan  bagi  kolektor  karena  memiliki  nilai kepentingan  tertentu  untuk  berkontribusi  dalam  mengatur  macam  koleksi.  Belk (1982),  Kron  (1983).   Danet  dan  Katriel  (1986,  dalam  Belk,  1998),  semuanya menyatakan  bahwa  dalam  mengkoleksi  benda  yang  diperoleh  saling  terkait dengan “ possessions. ” Stebbins (2009) mengatakan bahwa mengkoleksi suatu obyek,  merupakan bagian dari  aktivitas leisure . Leisure diidentifikasi  sebagai  suatu  aktivitas  yang dilakukan  di  kala  senggang,  ketika  aktivitasnya  menurut  Iso-Ahola  (dalam Spurgin, 2013) jauh dari urusan pekerjaan, memiliki kebebasan yang tinggi serta motivasi  yang dalam. Di samping aktivitas leisure , faktor lain yang tidak kalah pentingnya  adalah  pada  proses  mendapatkan  batu  akik.  Belk  (1995) mengemukakan  bahwa  kolektor  dinilai  menjadi  pihak  egois  yang  paling  serius dan  membutuhkan  dana  dalam  mendapatkan  barang  yang  diinginkannya.  Belk juga  menjelaskan  mengoleksi  barang  merupakan  bagian  dari self-extension .
Upaya untuk memenuhi kebutuhan tersebut memerlukan suatu proses pembelian dalam mendapatkan barang yang diinginkannya. Menurut Schiffman dan Kanuk (2010,  h.  6),  studi  perilaku  konsumen  terpusat  pada  cara  individu  mengambil keputusan untuk memanfaatkan sumber daya mereka yang tersedia (waktu, uang, usaha)  guna  membeli  barang  yang  berhubungan  dengan  kebutuhannya.  Hal  ini mencakup  apa  yang  mereka  beli,  mengapa  mereka  membeli,  kapan  mereka membeli,  di  mana  mereka  membeli,  seberapa  sering  mereka  membeli,  dan seberapa sering mereka menggunakannya. Perilaku konsumen adalah proses yang dilalui  oleh  seseorang  dalam  mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi, dan  bertidak  pasca  konsumsi  produk,  jasa,  maupun  ide  yang  diharapkan  dapat memenuhi  kebutuhannya.  Hal  tersebut  diperkuat  dengan  teori  yang  dinyatakan Kotler  (2008,  h.  202-203),  yaitu  titik  tolak  untuk  memahami  perilaku  pembeli adalah  model  rangsangan  tanggapan  ( stimulus-respond  mode ).  Rangsangan pemasaran  dan  lingkungan  akan  masuk  ke  dalam  kesadaran  pembeli.  Karak- teristik  pembeli  dan  proses  pengambilan  keputusannya  akan  menimbulkan keputusan  pembelian  tertentu.  Kolektor  adalah  konsumen  yang  membutuhkan barang-barang  spesifik  sesuai  dengan  kebutuhan  koleksinya  yang  terkait  hobi mengkoleksi  batu  akik  dan  tidak  terlepas  dari  proses  pengambilan  keputusan pembeliannya.
Bagaimana karakteristik kolektor batu akik ditinjau dari leisure study dan bagaimana  proses  pembeliannya?  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis temuan  tentang  karakteristik  kolektor  dengan  menggunakan  pendekatan leisure study dan  bagaiman  proses  pembelian  batu  akik  dalam  riset  empiris,  sehingga diperoleh acuan bagi pelaku bisnis maupun akademisi dalam memahami perilaku kolektor  pada  spektrum  yang  lebih  luas,  khususnya  dalam  konteks  strategi  dan bauran pemasaran batu akik.

## RERANGKA TEORITIS

## a. Leisure Study
Stebbins (2009)  menilai, leisure bukanlah suatu aktivitas yang bebas sama sekali dari urusan perkerjaan, karena banyak pula ditemui para profesional yang dengan  sukarela  memberikan pelayanan  yang sama  dengan  aktivitasnya  di kala kerja  pada  waktu  senggang.  Sebagai  suatu  aktivitas  bebas,  Stebbins  melihat bahwa aktivitas dalam  leisure  bukanlah  suatu  pilihan  bebas,  karena  Stebbins
(2009)  melihat  bahwa  seseorang  akan  selalu  terikat  dengan  ekspektasi  sosial maupun  kultural  dari lingkungannya,  aturan,  kemampuan pendanaan,  pendidik- an,  maupun  kemampuan  individu,  sehingga  manusia  akan  memilih  jenis aktivitas leisure berdasarkan  faktor-faktor  tertentu.  Stebbins  (2009)  sendiri merupakan  salah  satu  sosiolog  yang  aktif  melakukan  kajian  mengenai leisure dengan  memperkenalkan  konsep serious  leisure perspective ,  yang  di  kemudian hari banyak dipakai para psikolog  menjelaskan aspek  kognitif  aktivitas leisure , terutama  para  pelaku  aktivitas serious  leisure .  Selain  ranah  psikologi,  konsep serious leisure perspective ,  juga  banyak  dipakai  oleh  para  ahli  dalam  ranah- ranah  ilmu  lainnya.
Dalam konteks koleksi batu akik, Stebbins menggolongkan leisure sebagai aktivitas serious  pursuit ,  yaitu  para  pelakunya  melakukan  aktivitas  yang menuntutnya  menguasai  serangkaian  ketrampilan  dan  pengetahuan  agar  dapat menjalani  aktivitas  tersebut.  Stebbins  (2009)  sendiri  mendefinisikan serious pursuit sebagai aktivitas dasar  yang dikejar secara  sistematis oleh para  pemula, penghobi, atau relawan yang mereka lihat sebagai hal yang penting, menarik, dan menjanjikan.  Dalam  kasus-kasus  tertentu,  mereka  memutuskan  mengejar  karir yang berfokus pada pengumpulan dan kombinasi yang memperlihatkan keahlian khusus,  pengetahuan,  dan  pengalaman.  Dalam serious  pursuit ,  aktivitas leisure terbagi  dalam  dua  kategori,  yaitu serious  leisure dan devotee  work .  Apabila serious leisure merupakan  aktivitas leisure yang  dikerjakan  oleh  para  peng- hobi,  maka devotee  work merupakan  tahapan  lebih  lanjut  dari serious  leisure , yang  mana  para  pelakunya  menjadikan  hobi  awal  tersebut  sebagai  alat  untuk mencari nafkah dan sumber untuk menggantungkan hidup.
Stebbins  (2009,  2010)  menggolongkan  aktivitas  pengkoleksian  sebagai aktivitas yang dikerjakan oleh para hobbyist , yaitu para pelakunya mendapatkan kepuasan pribadi melalui proses perburuan barang. Kolektor merupakan individu yang memiliki hasrat untuk mengumpulkan suatu obyek (benda) untuk dimiliki. Konotasi  kepemilikan  dalam  hal  ini  juga  berarti  memamerkan  benda  tersebut untuk  dikagumi  oleh  orang  lain  dan  membuat  mereka  iri  akan  keberuntungan dari  pemilik  barang.  Baudrillard  (2009)  melihat  bahwa  suatu  obyek  terbagi dalam dua fungsi, yaitu untuk digunakan dan untuk dimiliki.
b. Kolektor Batu Akik
Batu Akik sejak lama telah  menjadi salah satu obyek yang  diburu orang, dengan  fungsinya  seperti  yang  dikemukakan  oleh  Baudrillard  (2009)  sebagai obyek  obsesi  para  kolektor,  yang  menurut  Bogdanova  merupakan  fakta  sosial yang  mempunyai  kekuatan  kognitif  pada  setiap  individu  yang  rentan  untuk dimanipulasi,  sehingga  batu  akik  merupakan  bagian  dari  dunia  sosial  seorang manusia  yang  tak  lepas  dari  proses  kognitif  dalam  berperilaku  di  kehidupan sehari-hari. Apabila  seseorang  mengkoleksi  batu akik,  maka  pada  dasarnya batu  akik  tersebut  melakukan  fungsinya  sebagai  obyek  untuk  dimiliki,  tetapi kepemilikannya tersebut bukan dimaksudkan  untuk  disimpan,  melainkan  untuk dipakai  dan  dipamerkan.  Bogdanova  sendiri  melihat,  batu  akik  menyimpan beragam  fungsi,  yaitu  sebagai  benda  yang  dipercaya  memiliki  nilai  kesakralan dan makna mendalam bagi pemiliknya, karena mengandung makna spiritual bagi para pelaku yang mempercayainya. Batu akik juga dapat berfungsi sebagai benda fungsional,  misalnya  saja  sebagai  aksesori  untuk  menambah  estetika  penam- pilan seseorang, atau pun sebagai pengukuh status sosial, karena dari fenomena
yang terjadi, banyak  batu akik  yang memiliki kekuatan daya jual dengan harga yang  cukup  mahal.  Karena  itu,  batu  akik  berfungsi  sebagai  pengukuh  citra  diri seseorang.
c. Perilaku Pembelian
Perilaku konsumen merupakan studi tentang proses pengambilan keputusan, yang  mempelajari  konsumen  pada  saat  melakukan  pembelian.  Menurut  Kotler (2008, h. 224), "perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu atau kelompok membeli, menggunakan, dan membuang barang, jasa, ide atau pengala- man  untuk  memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan  mereka."  Pada  tahap  awal, perilaku  konsumen  diambil  sebagai  perilaku  pembeli  yang  mencerminkan  inter- aksi antara konsumen dan menghasilkan pada saat pembelian. Namun, sekarang ini pemasar mengakui bahwa perilaku konsumen merupakan proses  yang berke- lanjutan tidak hanya apa yang terjadi pada saat konsumen memberikan uang untuk membeli,  tetapi  juga  mendapatkan  keuntungan  dari  beberapa  barang  atau  jasa yang dibelinya (Solomon, 1999, h. 8).
Proses  yang  dilakukan  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  cukup menarik untuk sebagian  besar pemilik perusahaan. Mereka akan berusaha untuk meneliti proses pembelian konsumen untuk mengetahui apa yang konsumen beli, di mana mereka membeli, bagaimana mereka membeli, kapan mereka membeli, dan mengapa mereka membelinya. Hal ini lebih mudah bagi para peneliti untuk menemukan jawaban untuk apa, bagaimana, di mana, kapan, dan berapa banyak konsumen membeli, tetapi tidak banyak yang mudah untuk menemukan mengapa mereka  membeli.  Alasannya  adalah  "jawaban  sering  terkunci  di  dalam  kepala konsumen"  (Kotler,  2008).  Biasanya,  pembeli  melewati  lima  tahap  untuk mencapai  keputusan  pembeliannya. Pertama ,  pembeli  merasakan  suatu  kondisi saat ini dan mengakui keinginan dan membutuhkan sesuatu. Kebutuhan juga dapat terangsang  oleh  adanya  rangsangan  eksternal.  Konsumen  akan  mulai  mencari informasi  untuk  mendapatkan  barang  atau  jasa  yang  diinginkannya  melalui saluran  yang  berbeda,  seperti  keluarga,  teman-teman,  iklan,  atau  media  massa. Setelah informasi yang memadai dikumpulkan, pembeli akan memroses informasi untuk  mengevaluasi  alternatif-alternatif  pilihan.  Akhirnya,  ia  akan  membeli barang  atau  jasa  yang  ia  anggap  terbaik  bagi  pemenuhan  kebutuhan  dan keinginannya. Setelah pembelian barang  atau jasa tersebut, pembeli akan meng- ambil  tindakan  lebih  lanjut  terhadap  pemasar  berdasarkan  faksi  kepuasan  atau ketidakpuasan  (Kotler,    2008).  Sebuah  model  ditunjukkan  di  bawah  ini  untuk menggambarkan proses pengambilan keputusan pembeli (Gambar 1).
Sumber: Kotler (2008).
Gambar 1. Proses Keputusan Pembelian oleh Konsumen
DISAIN PENELITIAN Penelitian ini menggunakan metode case study (studi kasus) yaitu meneliti fenomena dalam konteks kehidupan nyata (dalam hal ini fenomena mengkoleksi
batu  akik).  Data  dikumpulkan  dari  individu,  kelompok,  atau  peristiwa  dalam suatu kasus atau peristiwa  yang dapat dipelajari. Tujuan utama dari studi kasus adalah  untuk  memahami  sesuatu  yang  unik  dari  suatu  kasus.  Pengetahuan  dari penelitian  ini  kemudian  digunakan  untuk  diterapkan  pada  kasus-kasus  dan konteks  lainnya  (Greg et  al. ,  2012).  Penelitian  ini  menggunakan  konsep  yang ditawarkan oleh  Lee dan Trace (2005) mengenai karakteristik seorang kolektor, yaitu dalam konsep tersebut mereka  membagi kolektor dalam empat tipe, yaitu: casual collector,  serious collector, social collector, dan unique collector .
Casual  collector adalah  kolektor  yang  memiliki  interaksi  yang  minimal dengan  sesamanya.  Meskipun  mereka  senang  untuk  menambah  koleksi,  tetapi mereka  tidak  peduli  terhadap  kelangkaan  obyek  koleksinya  dan  tertarik  untuk mempelajari  lebih  lanjut  obyek  yang  mereka  koleksi. Serious  collector diidentifikasikan sebagai seseorang  yang sangat  antusias dan memiliki interaksi dengan sesama kolektor, serta memiliki kepedulian untuk berburu obyek koleksi yang  langka. Social  collector adalah  seseorang  yang  menyukai  aktivitas pengkoleksian  sebagai  bagian  dari  aktivitas  sosial  dibandingkan  dengan  proses akuisisi terhadap pengetahuan mengenai obyek yang dikoleksi. Unique collector merupakan  gabungan  dari  sifat ketiga tipe dasar tersebut. Masih menurut Lee dan Trace (2005), keempat macam kolektor tersebut dipengaruhi empat elemen, yaitu: interaction  with lay public (intensitas interaksinya dengan orang-orang di luar  komunitas  kolektor), interaction  with  collegial  public (intensitas  interaksi- nya  dengan  sesama  kolektor), object  rarity (kelangkaan  dari  obyek  yang dimiliki),  dan knowledge  interaction (pengetahuannya  mengenai  obyek  yang dimiliki).  Keempatnya saling berhubungan, karena berlaku sebagaimana sebuah efek  rantai  domino.  Kepemilikan  batu  akik  membutuhkan  relasi,  baik  relasi internal melalui orang-orang terdekat, yaitu keluarga, sahabat  dan tetangga atau rekan  kerja,  maupun  relasi  dengan  sesama  kolektor  batu  akik.  Untuk  menda- patkan  batu  akik,  apalagi  dengan  jenis  langka,  mereka  membutuhkan  suatu ketrampilan  dan  pengetahuan  khusus.  Para  kolektor  tersebut  harus  benar-benar memahami  obyek  yang  mereka  buru  dan  koleksi,  dan  untuk  itu  dibutuhkan penemuan  dan  penelusuran  informasi  agar  pengetahuan  mereka  mengenai  batu akik menjadi kaya dan beragam . Dalam  praktik  di  lapangan,  keempat  elemen  tersebut  memiliki  derajat perbedaan  antara  kolektor  satu  dengan  yang  lainnya,  yaitu  tingkat  pengeta- huan  yang  dimiliki  dan  intensitas relasi yang dijalin, baik dengan orang-orang di  luar  komunitas  kolektor  dan  sesama  kolektor  akan  mempengaruhi  karak- teristik  mereka.  Asumsinya,  semakin  serius  mereka  menjalankan  perannya sebagai  seorang kolektor ( serious  collector ),  maka  semakin  dalam  pengetahuan yang  mereka  harus  miliki,  semakin  intens  relasi  yang  dijalin,  baik  itu  dengan orang-orang di luar komunitas kolektor dan sesama kolektor, dan semakin langka obyek  yang dimiliki. Begitu pula  sebaliknya, seorang social  collector misalnya, tidak   akan  membutuhkan pengetahuan  yang mendalam mengenai obyek  yang dikumpulkannya,  atau  pun  jalinan  pertemanan  dengan  sesama  kolektor,  karena melalui  internet,  mereka  dapat  mencari  dan  mengumpulkan  batu  akik  yang ingin dikoleksi.
Sumber: Lee & Trace (2005).
Gambar 2. Sistem Hobbyst Collector
Dari  wawancara  mendalam  dengan  informan,  peneliti  akan  mendapatkan jawaban untuk mengelompokkan partisipan yang cenderung masuk karakteristik kolektor  apa.  Setelah  mengetahui  karakteristik  kolektor,  peneliti  memadukan jawaban masing-masing partisipan dengan proses keputusan pembelian batu akik yang mereka lakukan,  yang pada akhirnya ditemukan proses keputusan pembe- lian seperti apa yang dilakukan setiap karakter kolektor.
1. Pertanyaan Inti Penelitian
1. Apa yang akan dilakukan oleh kolektor batu akik?
2. Bagaimana kolektor melakukan proses pembelian batu akik?
2. Implikasi Penelitian
Penelitian ini sangat relevan untuk spektrum yang luas dari banyak industri yang  terkait  dengan  mengkoleksi  (dalam  hal  ini  koleksi  batu  akik)  untuk membawa  perubahan  kehidupan  nyata  dalam  bauran  pemasaran  dan  strategi pemasaran sesuai dengan karakteristik konsumen untuk meningkatkan penjualan mereka,  di  samping  untuk  memahami  perilaku  kolektor  batu  akik  dalam  bidang sosial. Selain itu, penelitian ini akan berguna untuk penelitian di masa mendatang yang berniat membuat studi lebih lanjut pada bidang yang sama tentang perilaku kolektor.

## METODOLOGI PENELITIAN
Dalam penelitian ini penulis menggunakan teknik pengumpulan data dengan in-depth interview (wawancara mendalam). Menurut Miles dan Huberman (2014), wawancara mendalam adalah  kegiatan  yang  dilakukan  pada  saat  konteks  yang dianggap  tepat  guna  mendapatkan  data  yang  mempunyai  kedalaman  dan  dapat dilakukan  secara  frekuentatif  sesuai  dengan  keperluan  peneliti  tentang  kejelasan masalah  penelitian  yang  difokuskannya.  Teknik  ini  dimaksudkan  agar  peneliti
mampu  mengeksplorasi  data  dari  informan  yang  bersifat  nilai,  makna,  dan pemahamannya  yang  tidak  mungkin  dilakukan  melalui  teknik  survei.  Untuk keperluan wawancara, peneliti melengkapi dengan alat bantu berupa alat perekam suara, kamera, dan catatan.
Penelitian ini menggunakan informan sebanyak enam orang yang dianggap peneliti  memiliki  presentasi  terbaik  dalam  mewakili  konsep  seperti  yang disarankan  oleh  Lee  dan  Trace  (2005).  Pada  awalnya,  peneliti  mendapatkan seorang  informan  yang  bernama  Mulyono.  Kemudian,  dengan  teknik snowball sampling, yaitu suatu teknik mendapatkan responden dengan mengandalkan rantai rujukan  dari  suatu  jaringan  yang  dikenal  oleh  informan  terpilih  sebelumnya hingga  mendapatkan  responden  yang  dikehandaki.  Prosedur snowball sering digunakan  untuk  mencari  dan merekrut informan tersembunyi yang sulit diper- oleh  karena  karakter  tertentu  yang  unik.  Ada  beberapa  persyaratan  yang  perlu diperhatikan  dalam  penggunaan  prosedur snowball .  Misalnya,  apabila  informan dengan  karakter  tertentu  sulit  ditemukan,  informan  yang  pertama  bersedia merujuk ke informan lainnya yang memungkinkan rantai snowball menggelinding semakin  besar  dan  peneliti  mendapatkan  data  sesuai  yang  diharapkan.  Untuk mendapatkan  data  yang  diharapkan,  peneliti  juga  turut  bergabung  dalam komunitas para kolektor tersebut, dan merasakan sendiri sensasi menjadi seorang kolektor  batu  akik.  Berikut  ini  adalah  beberapa  kolektor  yang  bersedia  menjadi informan dalam penelitian ini.
Tabel 2. Daftar Informan Penelitian No Nama Umur (tahun) Pekerjaan 1 Mulyono 56 Wiraswasta 2 Fery Hendra 50 Pegawai Swasta 3 Joko Iswanto 53 Pegawai Swasta 4 Sulaiman 45 Wiraswasta 5 Drajad Sukmono 48 Pengacara 6 Adrian 35 Wiraswasta
Sumber: Data penelitian.
Selain  itu,  peneliti  dalam  pengumpulan  data  juga  menggunakan  teknik observasi.  Hal  ini  dimaksudkan  sebagai  pengumpulan  data  selektif  dari  suatu pengamatan  yang  terjadi.  Selanjutnya,  peneliti  memahami  dan  menganalisis berbagai  gejala  yang  berkaitan  dengan  objek  penelitian  melalui  berbagai  situasi dan  kondisi  nyata  yang  terjadi  baik  secara  formal  maupun  nonformal.  Setelah serangkaian  pengumpulan  data  tersebut,  kemudian  peneliti  melakukan  tahapan dengan  melakukan  transkrip  wawancara  dan  mengkoding  semua  hasil  transkrip dan  menganalisis  sesuai  disain  penelitian  dengan  menggunakan  teknik leisure study yang disarankan oleh Lee dan Trace (2005) mengenai karakteristik kolektor yang  terbagi  dalam  empat  tipe,  yaitu: casual  collector,  serious  collector,  social collector, dan unique  collector. Selanjutnya,  peneliti  menganalisis  hasil  wawan- cara setiap informan tersebut mengenai perilaku proses pembelian batu akik.

## TEMUAN PENELITIAN

## 1. Karakteristik Kolektor
Pada  penelitian  ini  menggunakan  empat  tipologi  kolektor  seperti  yang dikatakan  oleh  Lee  dan  Trace  (2005),  yaitu social  collector yang  diwakili  oleh
Bapak  Adrian, casual  collector diwakili  oleh  Bapakak  Joko  Iswanto ,  serious collector yang  diwakili  oleh  Bapak  Sulaiman  dan  Bapak  Drajad,  dan unique collector diwakili oleh Bapak Mulyono dan Bapak Fery.
Social collector adalah seseorang dalam aktivitas leisure yang menyukai koleksi sebagai bagian dari aktivitas sosial dibandingkan dengan proses akuisisi terhadap pengetahuan mengenai obyek yang dikoleksi. Bapak Adrian mempunyai seluruh  ciri  seperti  yang  diisyaratkan  oleh  Lee  dan  Trace  (2005),  yaitu pengetahuan    yang  rendah  mengenai  obyek  yang  dikoleksi,  tidak  mempunyai jalinan  relasi  dengan  sesama  kolektor,  dan  tidak  memiliki  akik  dalam  kategori langka  dan  mahal.  Dalam  intensitas  berinteraksi,  Bapak  Adrian  memiliki  nilai cukup tinggi di antara ketiga tipologi, karena ia cukup aktif dalam membeli dan mengkoleksi  batu  akik,  walaupun  dalam  kategori  bukan  merupakan  akik  yang berharga mahal. Di samping itu, ia juga memiliki pajangan akik yang dikoleksi cukup banyak. Yang paling menonjol adalah ketika diajak berbicara tentang batu akik,  Bapak  Adrian  dengan  sukarela  dan  antusias  menanggapinya,  yang  pada awalnya hanya di sekeliling keluarga dan tetangganya yang tadinya tidak terlalu menyukai batu akik. Seiring berjalannya waktu, ia jadi ikut-ikutan membeli dan mengkoleksinya. Terlebih lagi, pada saat penelitian ini dilakukan sedang terjadi fenomena booming hobi mengkoleksi batu akik. Seperti yang dikatakannya:
“.....dulu,  pertama  saya  memiliki  batu  akik  dikasih  oleh  Bapak  saya, namun seiring berjalannya waktu, saya menyukai dan mengkoleksinya. Sekarang,  saya  membuat  orang-orang  di  sekeliling  saya,  terutama famili  dan  tetangga  jadi  tertular  ikut  menyukai  dan  membeli  akik. Seringkali saya diajak ngobrol tentang akik.”
Namun, intensitas Bapak Adrian dalam berinteraksi dengan sesama komu- nitas kolektor batu akik sangat rendah. Ia tidak bergabung dengan komunitas batu akik  mana  pun,  sehingga  hampir  tidak  pernah  berkomunikasi  dengan  kolektor lain.  Pengetahuan  batu  akik  ia  peroleh  hanya  dari  membaca  di  internet  dan majalah. Batu akik yang ia miliki, walaupun cukup banyak yang terdiri atas dua kotak  ( box tempat  cincin),  yaitu  satu  kotaknya  kira-kira  sebanyak  kurang lebih sepuluh  cincin,  tetapi  tidak  ada  yang  masuk  dalam  kategori  jenis  akik  yang langka dengan harga jutaan. Semua batu akik yang ia miliki rata-rata jenis umum
yang  banyak  dipakai  orang,  misalnya jenis solaiman  madu,  bulu  macan, giok  lumut, dan cempaka  lavender yang  harganya  pun  bukan  termasuk jenis  akik  mahal.  Ia  pun  juga  tidak tertarik  untuk memahami  secara  rinci seluk beluk tentang akik  yang langka dan  mahal.  Meskipun  sebenarnya  ia juga  menikmati  informasi  batu  akik yang  marak  di  internet.  Situasi  ini digambarkan  dalam kite  diagram di samping ini.
Casual  collector adalah kolektor  yang  memiliki  interaksi  minimal  dengan sesama  kolektor.  Meskipun  mereka  suka  menambah  koleksi,  mereka  tidak terlalu  peduli  terhadap  kelangkaan  obyek  koleksinya  maupun  tertarik  untuk
mempelajari lebih lanjut  obyek  yang mereka  koleksi.  Namun, sebagai  seorang casual collector, ia tetap menjalin relasi, baik dengan sesama kolektor, maupun dengan  orang-orang  di  luar  komunitas  kolektor  dengan  melibatkan  mereka dalam  proses  penelusuran  dan  penemuan  batu  akik.  Bapak  Joko  merupakan tipe casual  collector yang  cukup  peduli  dengan  koleksi  yang  dimilikinya. Dengan koleksi yang dimilikinya tersebut, ada beberapa yang termasuk koleksi batu akik langka dan mahal harganya. Intensitas dalam berinter- aksi  dengan  komunitas  cukup bagus.  Dengan  koleksi  yang cukup untuk kategori kolektor, ia  memiliki  sekitar  lima  belas cincin  dan  gantungan  kalung. Namun, ia tidak pernah meng- ajak kerabatnya terlibat dalam proses  penelusuran  dan  pem- belian  batu  akik  langka  dan mahal. Ia juga ikut bergabung dengan  komunitas  kolektor dan  aktif  dalam  kegiatan yang  diikutinya.  Ia  bukan
seorang pemrakarsa suatu pertemuan dan aktif  memberikan  ide-ide. Ia terma- suk  kolektor  yang  pasif,  tetapi  jam  terbangnya  di  dunia  koleksi  batu  akik sudah  cukup  lama,  yaitu  kira-kira  sejak  tahun  1990an.  Bapak  Joko  juga mengkoleksi barang antik dengan kategori cukup langka. Namun, bukanlah akik yang  sangat  langka  dan  mahal,  di  antara  koleksinya,  yaitu batu  bacan,  giok gold, kalimaya , dan red rafflesia . Ia menyukai hobi mengkoleksi batu akik dan memiliki alat ukur diamond selector untuk  mengetahui  kadar  kekerasan  batu.  Pendanaan  bagi  koleksinya cukup besar untuk membeli sebuah batu akik yang ia minati. Pak Joko termasuk memiliki  pengetahuan  yang  cukup  baik  pada  dunia  batu  dalam  menunjang aktivitasnya. Meskipun  pengetahuan tersebut tidak menjadikannya dalam kate- gori ahli, karena ia juga pernah tertipu ketika membeli sebuah batu yang tidak sesuai dengan harapannya, seperti yang ia tuturkan,
“.... aku  pernah  kebujuk  ketika  membeli  sebuah  batu  berjenis  safir, tetapi aku salah menganalisa, sehingga aku kebujuk, tapi ora opo-opo dadi pengalaman ....”
Kite diagram nya seperti tertampil pada gambar di atas. Berikutnya  adalah serious  collector yang  diidentifikasikan  sebagai seseorang yang sangat antusias  dan memiliki interaksi dengan sesama kolektor serta memiliki kepedulian untuk berburu koleksi batu akik  yang langka. Yang termasuk  dalam  tipe  ini  adalah  Bapak  Sulaiman  dan  Bapak  Drajad,  kedua orang informan tersebut memiliki semua ciri serious collector . Sebagai seorang kolektor, keduanya memiliki jam terbang  yang sangat tinggi.  Hampir sebagian besar waktunya, mereka dedikasikan untuk menjalani aktivitas sebagai seorang kolektor batu akik di samping pekerjaan pokoknya. Tak terhitung sudah berapa besaran  biaya  yang  telah  mereka  keluarkan  untuk  menjalani  aktivitas  meng- koleksi batu akik tersebut. Hal tersebut terlihat pada akumulasi pengetahuan dan
koleksi  batu  akik,  mulai  jenis  akik  langka  hingga  akik  kategori  batu  mulia yang mereka miliki.
Kedua  informan  tersebut  dikategorikan  sebagai serious  collector, karena mereka  memiliki  karakteristik  yang  dikatakan  oleh  Lee  dan  Trace  (2009), yaitu memiliki koleksi batu akik langka dengan harga yang mahal dibanding- kan  ketiga  karakteristik  lainnya.  Sebagai  seorang  kolektor  yang  cukup  senior dalam  komunitas  batu  akik,  Bapak  Sulaiman  dan  Bapak  Drajad  memiliki interaksi penuh dengan semua anggota komunitas. Mereka berdua aktif terlibat dalam diskusi dan dengan senang hati beberapa kali mengikuti ajang pameran batu  akik  maupun  terlibat  dalam  penyelenggaraan  festival  batu  akik. Pengetahuannya  tentang  batu,  khususnya  akik  diperoleh  dari  proses  belajar dan berkomunikasi dengan kolektor lain. Berikut penuturan mereka.
Bapak  Sulaiman: “...  sekarang  ini  banyak  orang  mengkoleksi  batu akik,  karena  sekarang  lagi  musim  orang  memakai  batu  akik,  tetapi jarang  sekali  orang  memahami  nilai  batu  akik,  karena  orang  sering menggunakan batu akik sebagai asesoris dan gagah-gagahan. Mereka ikut-ikutan,  nanti  kalo  sudah  tidak  musim,  mereka  kembali  malas memakai  akik,  tetapi  beda  bagi  saya.  Akik  itu  memiliki  nilai  estetika dan  seni.  Makin  langka  dan  makin  unik  sebuah  akik,  maka  nilainya makin tinggi. Batu akik seperti itu yang dicari kolektor dan dijadikan koleksi karena merupakan sebuah kebanggaan yang tidak bisa dinilai. Karena  batu  akik,  saya  jadi  banyak  kenalan,  sesama  orang  yang mengerti akik.”
Bapak  Drajad: “...  buat  saya  mengkoleksi  batu  akik  tidak  hanya sebagai  hobi,  tetapi  bagian  dari  kehidupan  saya.  Sudah  lama  saya menggemari  batu  ini  karena  memiliki  nilai  seni  yang  tak  terbatas, seperti  orang  suka  pada  lukisan.  Orang  lain  akan  heran  ketika  ada orang  yang  rela  membeli  lukisan  dengan  harga  ratusan  juga.  Sama dengan  saya,  ada  orang  heran  mengapa  saya  mau  membeli  akik dengan harga mahal. Itu semua karena saya tahu kalau batu tersebut susah diperoleh dan langka.... dengan akik ini saya jadi banyak teman sesama  penggemar  dan  semua  itu  kami  lakukan  dengan  senang  hati dan  tidak  peduli  berapa  uang  yang  harus  saya  keluar  untuk mendapatkan sebuah batu akik yang langka.”
Bapak  Sulaiman  memiliki  koleksi  premium,  karena  jenis  batu  akiknya tidak hanya karena langka, tetapi batu yang dikoleksi termasuk jenis batu akik golongan  batu  permata  yang  bisa  dijualbelikan  dengan  harga  sangat  tinggi, seperti jenis safir, rubi, dan mirah delima. Begitu juga koleksi Bapak Drajad, cincin  yang  ia  pakai  berjenis blue  safir ,  sedangkan  batu  akik  yang  dikoleksi beraneka  macam  dengan  jenis-jenis  yang  langka  dan  mahal,  seperti  halnya koleksi Bapak Sulaiman.
Baik  Bapak  Sulaiman  maupun  Bapak  Drajad,  dalam  hal  intensitas  interaksinya dengan  sesama  kolektor  cukup  bagus.  Namun,  dalam  hal  pengetahuan  tentang batu akik, Bapak Sulaiman lebih menguasai hal ini, mungkin dikarenakan ia lebih memiliki  pengalaman.  Ia  sering  menjadi  pemrakarsa  acara  yang  berhubungan dengan kolektor, atau pun menjadi tuan rumah dari suatu  diskusi antarkomunitas. Ia  sering  menjadi  sumber  rujukan  bagi  orang-orang  yang  membutuhkan informasi tentang batu akik, seperti yang ia katakan:
“.. saya  beberapa  kali  diwawancari  oleh  wartawan  tentang  koleksi akik, dan saya suka membagi informasi untuk masyarakat.”
Ia  juga    pernah  menulis  artikel  tentang  batu  akik  yang  dipublikasikan  melalui surat  kabar  dan  internet.  Kedua  kolektor  ini  digambarkan  dalam kite  diagram berikut ini.
Bapak Mulyono dapat dikategorikan sebagai seorang unique collector . Hal ini  bisa  dilihat  dari  kepemilikan  batu  akik  yang  langka,  dan  tingkat kelangkaannya  membuat  batu  akik  koleksinya  pernah  diikutsertakan  dalam sebuah  pameran  batu akik yang  diperuntukkan  untuk masyarakat umum, maka ia  dapat  dikategorikan sebagai serious  collector . Namun, intensitas interaksinya dengan  orang-orang  yang  di  luar  komunitas  kolektor  akik  yang  dia  kenal,  atau pun  intensitas  interaksinya  dengan  sesama  kolektor,  membuat  dirinya  dapat dikategorikan  sebagai  seorang casual  collector .  Dalam  proses  penemuan  dan penelusuran  batu  akik,  Bapak  Mulyono  juga  aktif  meminta  bantuan  dari kerabatnya,  seperti  keluarga  dan  temannya.  Namun,  ia  enggan  mengorek pengetahuan lebih dalam mengenai batu akik pada keluarga maupun teman yang sebenarnya  juga  memiliki  kegemaran  membeli  dan  mengumpulkan  batu  akik.
“ada  rasa  sungkan  jika  ngobrolin  akik,” tuturnya  sambil  tertawa.  Bapak Mulyono juga terlibat dalam komunitas untuk para kolektor batu akik. Namun, keanggotaannya  bersifat  pasif  dengan  tidak  terlibat  aktif  dalam  setiap pertemuan  dalam diskusi serius mengenai batu akik. Ia sendiri mengaku pengeta- huannya  mengenai  akik  biasa  saja.  Ia  beralasan  bahwa  sumber-sumber  infor- masi  mengenai  batu  akik  di  Indonesia  sudah  umum.  Seandainya  ada  informasi yang lengkap dan akurat mengenai batu akik, maka sumber informasinya masih relatif  belum  memiliki  validitas  pengakuan  secara  pasti.  Meskipun  ia  mengaku pemahamannya  mengenai  akik  masih  tergolong  minim,  tetapi  ia  juga  memiliki pengetahuan yang cukup untuk menjelaskan perilaku kolektor batu akik terutama dalam proses pembeliannya.
Tidak  berbeda  jauh  dengan  Bapak  Mulyono,  Bapak  Fery  juga  dapat dikategorikan sebagai seorang unique collector . Ia dikategorikan  sebagai unique collector ,  karena  intensitas  interaksinya yang  cukup tinggi dengan orang-orang di  luar  komunitas  kolektor  batu  akik  melalui web yang  dikelolanya  dan  diper- untukkan bagi orang-orang yang masih awam mengenai nilai dan kisaran harga batu  akik.  Bahkan,  ia  menjadi  sumber  rekomendasi  dalam  dunia  hobi  meng- koleksi  batu  akik  bagi  orang  yang  awam  tentang  batu  akik.  Misalnya,  ada
orang-orang yang ingin membeli batu akik, tetapi tidak memiliki pengetahuan yang  cukup.  Dengan  demikian,  ia  layak  dikategorikan  sebagai  seorang serious collector .  Namun,  intensitas  interaksinya  dengan  sesama  kolektor  tergolong biasa-biasa  saja,  karena  ia  tidak  pernah  secara  aktif  terlibat  dalam  diskusi  atau pun  menjadi  pemrakarsa  suatu  pertemuan  yang  dihadiri  oleh  para  kolektor. Begitu  pula  dengan  kelangkaan  batu  akik  yang  ia  miliki,  bukan  karena pengetahuannya  yang  minim,  tetapi  karena  perburuan  batu  akik  yang  sangat langka  dan  amat  mahal,  hingga  puluhan  bahkan  ratusan  juta  rupiah.  S esuai penuturan  Bapak Sulaiman bahwa ada koleksi batu akik permata berjenis safir yang  dilelang  dengan  harga  tiga  ratus  juta  rupiah.  Ia  sendiri  memiliki  koleksi beberapa  batu  akik  yang  harganya  cukup  mahal.  Satu  buahnya  ada  yang bernilai sepuluh juta rupiah hingga lima puluh juta rupiah. Dengan demikian, ia juga  dapat  dikategorikan  sebagai  seorang casual  collector sebagaimana  Bapak Mulyono. Kite diagram nya seperti pada gambar berikut ini.
Berdasarkan  temuan  lapangan  tersebut,  peneliti  melihat  sebuah  fenomena yang menarik, yaitu seorang kolektor dapat pula memiliki sebuah integritas dan profesionalitas yang tinggi. Layaknya seorang pekerja  profesional. Hal tersebut tercermin pada diri Bapak Sulaiman. Dengan menjadi sumber rujukan informasi bagi  setiap  kolektor  yang  ada  di  Indonesia,  Bapak  Sulaiman  telah  menempati posisi  sebagai  seorang  pekerja  profesional  yang  setiap  pendapat  dan  hasil-hasil karyanya  diperlukan  oleh  para  kolektor  lain.  Apabila  diindentifikasi  dengan konsep  Hartel  mengenai  konsep devotee  work (Hartel,  2014),  yaitu  dedikasi tertinggi  yang  hanya  dihasilkan  oleh  para  profesional  yang  dibuktikan  dengan pengetahuannya yang mendalam terhadap obyek yang dikoleksinya, serta menja- di  sumber  rujukan  bagi  para  kolektor  untuk  menanyakan  kelangkaan  dan kesesuaian  harga  sebuah  batu  akik,  maka  Bapak  Sulaiman  dapat  digolongkan sebagai  salah  satu  bagian  dari  mereka.  Namun,  ia  bukanlah  seorang  pekerja profesional,  karena  ia  tidak  menggantungkan  hidupnya  dari  menjual  barang koleksinya (batu akik). Menurut penuturannya,
“saya  ini  kolektor,  bukan  pedagang  akik.  Kalau  pedagang  akik, barang  yang  dia  punya  sebentar  saja  laku  dibeli  orang.  Saya menggemari akik  karena  nilai  seninya  yang tidak  bisa  dipahami  oleh semua orang.”
Karena  itu,  Bapak  Sulaiman  dapat  digolongkan  sebagai  seorang serious collector . Namun, dengan tingkat dedikasi devotee work , yaitu orang-orang yang
mencurahkan  pikirannya  untuk  menghasilkan  karya  yang  dapat  dipergunakan oleh orang banyak. Meskipun ia tidak mendapatkan apa pun dari hasil kerjanya tersebut.
2. Perilaku Pembelian Batu Akik
Pola perilaku pembelian untuk karakter social collector , seperti yang dika- takan  oleh  Bapak  Adrian: “..saya  suka  browsing  dan  jalan-jalan  ke  tempat- tempat jualan akik sambil ngobrol bersama orang-orang yang ada di pasar akik. Misalnya,  di  kayun  atau  di  pinggir  jalan  yang  kebetulan  berjualan  akik,  ketika saya  melihat  ada  batu  akik  yang  menarik  dan  saya  suka  karena  memiliki  nilai yang menurut saya sesuai, saya tidak terlalu banyak pertimbangan, yang penting cocok harga dan barang sesuai harapan, ya saya beli.”
Yang  dikatakan  Bapak  Adrian  menunjukkan  bahwa,  seorang social collector karena  kemampuan  mengenal  batu  akik  relatif  minim,  dalam  proses pengambilan  keputusan  membeli  tidak  terlalu  rumit,  yang  penting  sesuai harapannya. Namun, ada hal yang menarik,  yaitu lebih menyukai tempat-tempat orang berjualan akik sambil mengenali orang-orang di sekitarnya. Karakter sosial pada  proses  pembelian  lebih  menonjol.  Kemudian,  untuk  karakter casual collector, seperti yang dikatakan oleh Bapak Joko: “.. s aya  sudah  lama  sebelum orang-orang ramai ngomongin akik, saya sudah lebih dulu senang ngoleksi akik. Koleksi saya banyak kan, walaupun tidak termasuk harga yang mahal, tetapi saya suka  menambah  koleksi,  kalau  saya  mau  membeli  akik,  yang  penting  sesuai dengan  selera  saya,  harga  cocok,  saya  beli,  yang  penting  buat  koleksi  biar tambah  banyak  koleksi  saya. .. Kalau  saya  membeli  akik  biasanya  banyak  yang saya  beli  melalui  internet  atau  mendatangi  pasar  akik,  sampai  Kalimantan  pun pernah saya datangi.”
Kalimat yang diucapkan oleh Bapak Joko mengandung arti bahwa seorang kolektor dengan karakter casual collector dalam pembelian batu akik tidak terlalu berbeda jauh dengan social collector. Ada kesamaan keduanya yang tidak terlalu peduli  dengan  harga,  yang  penting  sesuai  selera,  dan  persepsi  terhadap  nilai barang  lebih  diutamakan  bagi  mereka.  Yang  menonjol  pada  karakter casual collector adalah  pembelian  berulang-ulang  sebagai  bagian  menambah  koleksi dengan  mengabaikan  harga  maupun  tempat  tujuan  pembelian,  yang  penting harapan mereka terpenuhi. Pada karakter serious collector , seperti yang dikatakan oleh  Bapak  Sulaiman:  “... ketika  saya  mau  menambah  batu  yang  saya  koleksi, saya selalu mencari yang memiliki nilai eksklusif menurut saya. Saya tidak tahu orang  menilai  seperti  apa,  yang  penting  saya  puas  membelinya.  Kebanyakan, saya  membeli  batu  dari  orang-orang  tertentu  yang  saya  kenal  melalui  jaringan, atau  bisa  juga  dari  internet,  intinya  saya  akan  membeli  dan  tidak  terlalu  peduli harga mahal, yang penting saya merasa puas... kan membeli barang langka tidak bisa  diukur  dengan  besaran  uang... “  Begitu  ia  katakan  sambil  menunjukkan barang  koleksi  yang  mahal  yaitu  sebuah  cincin  yang  dipakai  berwarna  biru. Menurutnya, harga cincin tersebut di atas seratus juta rupiah.
Begitu  pula  apa  yang  dikatakan  Bapak  Drajad: “...biasanya  saya  membeli akik  kalau  waktu  saya  senggang  dan  tidak  ada  kerjaan  dengan  membaca-baca web  yang  berjualan  akik,  karena  di  internet  sekarang  banyak  dijual  batu-batu akik  yang  bagus-bagus.  Hampir  semua  koleksi  saya  yang  banyak  itu  saya  beli lewat jaringan internet, tetapi saya juga pernah membeli ke orang yang memiliki
akik yang bagus, ....yang penting akik yang saya beli memenuhi selera saya dan memiliki nilai estetika untuk dikoleksi .” Kalimat yang dikatakan Bapak Sulaiman dan Bapak Drajad menunjukkan bahwa karakter serious collector ketika membeli batu  akik,  yang  terpenting  adalah product  value dan image  value dari  akik tersebut. Masalah harga tidak menjadi prioritas utama, karena memiliki batu akik yang diinginkan merupakan bagian dari self extention bagi kolektor tipe serious. Yang  terakhir  adalah  memahami  perilaku  pembelian  pada  karakter unique collector, seperti  yang  dikatakan  oleh  Bapak  Mulyono: “...Kalau  saya  mau membeli akik, biasanya mencari kecocokan, tidak mudah menemukan yang cocok bagi  saya.  Apalagi  sekarang  banyak  orang  jual  akik  tapi  belum  tentu  asli.  Jadi saya perlu selektif. Sebenarnya, saya termasuk orang yang tidak terlalu suka hal yang  ribet.  Kalau  barang  cocok,  harga  cocok,  ya  transaksi,  beres  kan.  Sama- sama  puas,  saya  puas  dan  penjual  juga  senang...” Berbeda  dengan  apa  yang dikemukakan  oleh  Bapak  Fery,  sesama  kolektor  dengan  tipe unique. Ia mengatakan: “... saya membeli akik tidak terlalu sering, tetapi menurut saya yang utama  dalam  membeli  akik  itu  haruslah  yang  memiliki  nilai  lebih,  harganya cocok, antara batu dan embannya sesuai dengan selera saya. Supaya kalau saya pakai agar penampilan saya tambah oke, sedangkan kalau dilihat orang memakai batu mahal kan ada gengsinya (sambil tertawa lepas).... Ya... pada intinya semua itu  mudah  prosesnya,  yang  penting  sesuai  antara  nilai,  harga,  dan  barangnya. Saya orangnya simpel dalam membeli... ”
Kalimat  yang  dikemukakan  tersebut  menunjukkan  bahwa  tipe unique collector ketika  membeli  batu  akik,  tidak  terlalu  berbeda  dengan  ketiga  tipe lainnya. Kesamaannya terletal pada kecocokan antara product value, image value, dan  kepuasan  ketika  membeli.  Kewaspadaan  terhadap  barang  tiruan  atau  palsu menjadi  hal  yang  dikemukakan  oleh  Bapak  Mulyono,  sedangkan self  extension menjadi  hal  yang  penting  bagi  Bapak  Drajad  dengan  mengemukakan  tentang penampilan ketika memakai barang mahal. Namun, kedua orang tersebut melaku- kan  pembelian  dengan  proses  yang  tidak  terlalu  rumit,  yang  penting  harga  dan barang yang diharapkan sesuai.

## PEMBAHASAN
Dalam  temuan  penelitian  ini,  pada  masing-masing  karakteristik collector menunjukkan  pola  perilaku  kolektor  sesuai  dengan  yang  dikemukakan  Belk (1988),  kekayaan  mengikuti  bagian  tubuh  dan  pikiran  dalam  sentralitas  diri mereka  sendiri.  Bukti  yang  mendukung  premis  umum  bahwa  kekayaan  berkon- tribusi pada rasa diri ditemukan dalam mengkoleksi barang walaupun harus dibeli dengan harga yang relatif mahal. Hal ini dikarenakan bagi pemenuhan kepuasan di antaranya adalah self extension dari self concept para kolektor. Pada  karakter social  collector yang  mengoleksi  benda  merupakan  bagian dari hubungan sosial akan berbeda ketika seorang kolektor dengan karakter casual collector, yang mana hubungan sosial tidak terlalu penting. Yang penting adalah memiliki  koleksi  yang  banyak,  unik,  dan  mahal.  Begitu  pula  dengan  karakter serious collector yang mengkoleksi benda merupakan bagian dari kehidupannya, seakan hidupnya didedikasikan hanya untuk mengkoleksi barang yang disenangi. Pada unique  collector yang merupakan gabungan ketiga karakter tersebut adalah karakter  langka.  Namun,  keempat  karakter  kolektor  merupakan  bagian  dari perilaku  sosial  yang  tidak  terlepas  dari  pemenuhan  kebutuhannya.  Sejak
Aristippus (433-355 SM) manusia sejak masa kecilnya selalu mencari kesenangan dan apabila tidak mencapainya, manusia akan mencari sesuatu yang benar-benar disukainya.  Mengkoleksi  batu  akik  mahal  juga  merupakan  bagian  dari  perilaku hedonis.  Pandangan  tentang  kesenangan  (hedonisme)  ini  sudah  ada  sejak  jaman filsuf  Yunani  yang  lain  yaitu  Epikuros  (341-270  SM).  Menurutnya,  tindakan manusia  yang  mencari  kesenangan  adalah  kodrat  alamiah.  Namun,  hedonisme diartikan lebih luas karena tidak hanya mencakup kesenangan badani melainkan juga kesenangan jiwa.
Mengkoleksi  batu  akik  ditinjau  dari  aspek  pemasaran  pada  penelitian  ini sesuai  dengan  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  (2008)  bahwa  konsumen  selalu mempertimbangkan  kualitas,  harga,  dan  produk  yang  sudah  dikenal,  kemudian mereka memutuskan untuk membelinya. Bagian yang tidak kalah pentingnya pada kolektor  batu  akik  adalah self-concept seperti  yang  dikatakan  Markus  &  Nurius (1986), self-concept digambarkan  sebagai  sesuatu  yang  kompleks  dan  dinamis. Konsep ini aktif dan menggeser keberadaan self-knowledge yang sudah ada. Pada waktu tertentu, hanya sebagian kecil dari apa yang orang percaya dan tahu tentang diri  mereka  sendiri  (McConnell,  2011).  Seorang  kolektor  bisa  menjadi  repre- sentasi  beragam  dari  dalam  konsep  diri  mereka  yang  dapat  mendefinisikan  diri mereka  dalam  hal  karakter  yang  unik,  berhubungan  dengan  orang  lain,  atau menjadi  anggota  kelompok  sesama  kolektor.  Mereka  memiliki  eksistensi  pada ruang sosial, komunitasnya akan terjalin karena kesamaan hobi.
KESIMPULAN Dari  temuan  data  yang  terbagi  dalam  empat  karakteristik  kolektor,  yaitu social collector , casual collector, serious collector , dan unique collector , perilaku informan hasil analisis bisa dijadikan suatu acuan bagi para pembaca dan peneliti berikutnya  dalam  memahami self-extension kolektor.  Masing-masing  memiliki pola perilaku yang berbeda. Namun, dalam perilaku pembelian batu akik, karakter satu  dengan  yang  lain  hampir  memiliki  kesamaan.  Rata-rata  mereka  membeli berdasarkan  nilai  barang  dan  nilai  citra  pada  batu  akik  tersebut.  Proses pembeliannya  sesuai  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  dan  Keller (2007). Pencarian informasi hingga keputusan membeli dengan berbagai pertim- bangan.  Yang  penting  bagi  kolektor  adalah  kepuasan  untuk  mendapatkan  batu akik seperti yang diinginkan. Hal penting lain yang dihasilkan dari penelitian ini adalah  kolektor  sebagai  bagian  dari  dinamika  sosial  yang  tumbuh  dan berkembang. Mereka menjadi bagian dari sistem perekonomian. Banyak hal yang bisa  dipelajari  dari  kolektor  batu  akik.  Di  samping  itu,  penelitian  ini  memiliki keterbatasan  waktu  dan  pendalaman  bahasan.  Namun,  peneliti  berharap  bahwa hasil  temuan  ini  dapat  menjadi  masukan  dan  bahan  bagi  penelitian  berikutnya, khususnya pada topik kolektor.

## DAFTAR REFERENSI
Baudrillard,  J.  (1996). The  Non-functional  Systems  or  Subjective  Discourse . London: Verso.
Belk,  R.W.  (1988).  Collectors  and  Collecting. Advances  in  Consumer  Re- search , 548, 15 .
__________.  (1995). Collecting  as  Luxury  Consumption:  Effects  on  Individuals and Households. Journal of Economic Psychology , 16 , 477-490. Elsevier.
__________.  (1988). Possessions  and  Extended-Self. Journal  of  Consumer Research , 15, September.
Bogdanova, E. (.....). A Market for Memories: The Cognitive Organization of the Antiques  Trade.
Stockholm  University,  link  from: http://www.score.su.se/ polopoly_fs/1.79468.1331028574!/menu/standard/file/bogdanova_score%2 0120308.pdf.
Lee,  C.  &  Trace,  C.  (2009). The  Role  of  Information  in  The  Coomunity  of Hobbyist  Collectors. Journal  of  the  Information  Society  for  Information Science and Technology .
Esterberg,  K.G.  (2011). Qualitative  Methods  in  Social  Research .  New  Jersey: McGraw-Hills, Inc.
Freire, T. (2013). Positive Leisure Science: From Subjective Experience to Social Contexts . Springer Science Bussines Media.
Fulton, C. (2009). Introduction: Pleisurable Pursuits: Leisure and LIS Research. Library Trens.
Gregory, et  al. (2012). Collecting  Data  Qualitative  a  Field  Manual  for  Applied Research , Sage Publisher.
Hartel,  J.  (2014). An  Interdisciplinary  Platform  for  Information  Behavior  Re- search  in  the  Liberal  Arts  Hobby . Journal  of  Documentation , 70 (5),  945- 962.
Kotler, P. (2008). Marketing Management (Thirteenth Edition). New York: Pren- tice-Hall, Inc.
Kotler,  P.  &  Keller,  K.L.  (2007). A  Framework  for  Marketing  Management (Twelfth Edition). New York: Prentice-Hall, Inc.
Lee,  Y.  (1994).  The  Complex  and  Dynamic  Nature  of  Leisure  Experience. Journal of Leisure Research, 26 (3), 195-211.
Markus, H. & Nurius, P. (1986). Possible Selves. American Psychologist .
McConnell,  A.R.  (2011).  The  Multiple  Self-Aspects  Framework:  Self-Concept Representation  and  Its  Implications. Personality  and  Social  Psychology Review. http://dx.doi.org/10.1177/1088868310371101 .
Miles,  M.B.  &  Huberman,  A.M.  (2014). Qualitative  Data  Analysis  a  Methods Sourcebook (Third Editions). Sage Publications.
Moleong, L.J. (2011). Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosda- karya.
Schiffman, L. & Kanuk, L. (2010). Consumer Behavior . NJ: Prentice-Hall, Inc.
Snir, R. (2002). Work-Leisure Relations: Leisure Orientation and the Meaning of The Work . Journal of Leisure Research , 34 .
Solomon, M.R. (1999). Consumer Behaviour: Buying, Having, and Being (Fourth Edition). New Jersey: Prentice-Hall, Inc.
Spurgin, K.M. (2008). Everyday Information Organization Practice in the Pursuit of  Leisure:  The  Information  Organization,  Management  and  Keeping Activities  of  Amateurs  Art  Photographers.
Information  Organization  of Mateurs Photographers .
Stebbins, R.A. (2009). Serious Leisure and Work . Blackwell.
_______. (2010). Leisure Reflections. LSA Newsletter , 85.
Sugiyono.  (2010).  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung: Alfabeta.
Sutopo, H.B. (2006). Metode Penelitian Kualitatif. Surakarta: Sebelas Maret Uni- versity Press.
Veal,  A.J. (1992). Definitions  of  Leisure  and  Recreations . Australian  Journal  of Leisure and Recreations , 2 (4).
Watkins,  M.  (2000). Ways  of  Learning  about  Leisure  Meanings. Taylor  and Francis.
http://qmc.wp.binus.ac.id/2014/10/28/in-depth-interview-wawancara-mendalam http://ekonomi.kompasiana.com/bisnis/2015/04/15/fenomena-batu-akik-akan- bertahan-panjang-kah-738111.html.