Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944 Hal. 75-83

## PENDAMPINGAN DAN PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN MASYARAKAT NELAYAN DI TANJUNG GUNDAP

## MENTORING AND TRAINING OF ENTREPRENEURSHIP TO FISHERMAN COMMUNITY AT TANJUNG GUNDAP, TEMBESI, BATAM
Ramon Zamora 1* , Nurhayati 2
1( Prodi Manajemen,  Universitas Riau Kepulauan) 2( Prodi  Ilmu Pemerintahan, Universitas Riau Kepulauan) 1 zmr_rmn@yahoo.com , 2 nurhayati_ip@yahoo.com

## Abstrak
Kegiatan pengabdian ini bertujuan untuk memberikan pendampingan dan pelatihan dalam menumbuhkembangkan semangat kewirausahaan bagi masyarakat dalam memanfaatkan potensi  ekonomi serta meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan  masyarakat nelayan di Kampung Tua Tanjung Gundap Kelurahan Tembesi Kecamatan Sagulung Kota Batam Propinsi Kepulauan Riau. Metode pelatihan yang diberikan yaitu dalam bentuk pendampingan dan pelatihan (praktek dan teori).  Kegiatan tersebut berlangsung selama dua hari berturut turut yaitu dari tanggal 10 Agustus sampai 11 Agustus 2019 dengan jumlah peserta sebanyak 25 orang. Hasil kegiatan Pendampingan dan pelatihan ini diawali dengan perencanaan kegiatan  dengan menggunakan analisis SWOT guna menentukan target usaha dan calon-calon usaha, kemudian pengorganisasian tim,  yang bertujuan agar ada kejelasan dan tanggung jawab anggota tim antara tugas, wewenang, dan tanggung jawab sesuai dengan bidangnya, Setelah perncanaan kegiatan pelatihan dan penentuan pihak yang terlibat kemudian dilanjutkan dengan mengaplikasikan perencanaan pendampingan yang telah dirancang yang diawali dengan tahap identifikasi dengan cara melakukan observasi langsung ke lapangan untuk menemukenali calon-calon usaha dan kemudian dilanjutkan dengan pendaftaran peserta  kegiatan yaitu  melalui ketua RT dimintai daftar nama peserta yang sekiranya mau  dan  mampu mengikuti kegiatan tersebut  secara penuh dan terlebih dapat mengembangkan pengetahuan dan keterampilannya pasca pelatihan.
Kata Kunci : Pendampingan, Pelatihan, Kewirausahaan, Kampung Tua

## Abstract
This community service activity aims to provide assistance and training in fostering an entrepreneurial spirit for the community in exploiting economic potential and enhancing the knowledge and skills of fishing communities at Kampung Tua Tanjung Gundap, Tembesi, Sagulung District, Batam, Riau Islands Province. The training methods provided mentoring and training (practically and theoretically). The activity was done in two days, from August 10 to August 11, 2019 by involving 25 participants.  The results of the mentoring and training activities begun with the planning using SWOT analysis to determine business targets and oriented business, then organizing the team, with the aim to determine the clarity and responsibility of team members about tasks, authorities and responsibilities in accordance to theirs. After planning the training activities and determining the parties involved, then proceeded by applying the planned mentoring plan, which begun from identification stage by conducting direct observations to identify oriented business and then proceeded to the registration stage, by asking a help from head of village to list participants names who were available and had willingness to participate and potentially able to develop thir knowlage and skill post mentoring and training activities.
Keywords: Mentoring, Training, Entrepreneurship, Kampung Tua

## PENDAHULUAN
Pengembangan sumberdaya manusia Indonesia perlu dilakukan melalui berbagai cara guna  terciptanya sumberdaya manusia yang unggul dan berkualitas.  Terkait dengan hal ini
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
pemerintah melalui berbagai kebijakan pendidikan yang di keluarkan  baik melalui  jalur formal, non formal maupun informal (UU RI No. 20 Tahun 2003).
Rendahnya sumberdaya manusia tentunya akan mengakibatkan terbatasnya lapangan pekerjaan  dan juga kesempatan kerja, dan keterbatasan  tersebut akan mengakibatkan meningkatnya jumlah pengangguran, dimana angka angkatan kerja yang belum memiliki pekerjaan semakin lama akan  semakin meningkat apabila hal tersebut tidak cepat ditangani. Pemberdayaan  sumberdaya manusia harus dilakukan melalui  pemberdayaan masyarakat, layanan pendidikan adalah merupakan salah satu cara untuk mengurangi tingkat pengangguran dan memberantas kemiskinan
Pengembangan kemampuan berwirausaha merupakan alternatif bagi masyarakat untuk lepas dari kemiskinan dan pengangguran. Pengembangan kewirausahaan melalui  pelatihan dapat dijadikan salah satu alternatif dan solusi bagi masyarakat.
Menurut  Badan Pusat Statistik (BPS) jumlah angkatan kerja di Indonesia pada Agustus 2018 sebanyak  131,01 juta orang, naik 2,95 juta orang dibanding Agustus 2017. Sejalan dengan itu, Tingkat Partsipasi Angkatan Kerja (TPAK) juga meningkat 0,59 persen poin.  Pertambahan jumlah angkatan kerja di Indonesia dari tahun ke tahun semakin meningkat namun tidak dibarengi  dengan peningkatan jumlah lapangan kerja  yang tersedia. Ketidakseimbangan  antara jumlah angkatan kerja dengan lapangan kerja tersebut menyebabkan permasalahan penganguran yang cukup kronis.
Upaya  penanggulangan masalah tersebut  telah dilakukan pemerintah  yaitu  dengan mencanangkan gerakan kewirausahaan, dimana pemerintah berusaha menciptakan wirausaha yang tangguh dalam menjalankan usahanya  dengan memanfaatkan potensi yang ada  di daerah. Dalam penjabaran tersebut diperlukan pelatihan  bagi mayarakat  khususnya di Kampung Tua Tanjung Gundap Kelurahan Tembesi Kecamatan Sagulung Kota Batam dan dengan disertai pemberian contoh yang nyata pada calon pelaku usaha agar memiliki keinginan dan kemauan untuk memulai usaha dan membuka lapangan kerja. Sasaran utama dalam pemberian pelatihan tersebut adalah masyarakat dan nelayan di Kampung Tua Tanjung Gundap yang mempunyai potensi yang besar untuk memulai usaha dan mengembangkanya di masa depan sehingga mempunyai multiplayer effect yang besar terhadap penciptaan lapangan kerja.
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
Pelatihan adalah usaha yang terencana untuk meningkatkan keterampilan dan sikap- sikap yang relevan terhadap pekerjaan. Pengertian tersebut senada dengan pendapat Aditya (2015) yang menyatakan bahwa pelatihan merupakan usaha peningkatan bakat, keterampilan, kecakapan, kemampuan dan keahlian dalam menghadapi tugas. Sedangkan Mangkunegara (2014), “istilah pelatihan ditujukan pada pegawai pelaksana untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan teknis”. Sedangkan kewirausahaan merupakan proses menciptakan atau menambah nilai jual sesuatu dengan semangat dan perilaku yang kreatif, inovatif, serta kemampuan manajemen.
Menurut Nurbudiyani (2013) kewirausahaan merupakan ilmu untuk mempelajari tentang nilai, kemampuan, sikap, dan perilaku seseorang dalam memenuhi tantangan hidup. Dari beberapa pengertian  tersebut  di atas dapat disimpulkan bahwa pelatihan kewirausahaan merupakan  suatu  usaha  atau kegiatan yang  dilaksanakan  dengan sadar dan terencana guna untuk meningkatkan keterampilan serta menghasilkan nilai tambah suatu produk.
Tumbuh kembangnya kewirausahaan  ditengah  masyarakat  Kampung Tua Tanjung Gundap  diharapkan  mampu memberikan manfaat dan kontribusi langsung baik  sifatnya finansial maupun non finansial. Manfaat finansial berupa kemandirian ekonomi yang diperoleh dalam menjalankan usaha. Sedangkan manfaat non finansial adalah  tumbuhnya mental yang tangguh dan semangat pantang menyerah dalam menghadapai permasalahan.
Tanjung Gundap merupakan salah satu kampung tua yang berada dipesisir Kota Batam, secara administrasi berada dalam kelurahan Tembesi Kacamatan Sagulung Kota Batam,  dan  terletak antara 0 0 55’  -  1o55' Lintang Utara, 103o45' -104o10' Bujur Timur.Tanjung Gundap terdiri dari 1 (satu) Rukun Warga dan 2 (dua) Rukun Tetangga (RT) Keadaan permukaan tanah di Tanjung Gundap pada umumnya berombak dan sebagian wilayah berada di pesisir pantai, dengan ketinggian 2 Mdpl (Meter di atas permukaan laut).
Sama halnya dengan daerah lain di Kota Batam, Kampung Tua Tanjung Gundap beriklim tropis dengan suhu minimum berkisar 18,2°C-23,0°C dan suhu maksimum berkisar 31,0°C-343,2°C.  Penduduk warga Tanjung Gundap umumnya adalah nelayan mengingat letak daerah tersebut yang berada dipesisir, dan sebagian lagi adalah wiraswasta.
Berdasarkan analisis situasi di atas  dapat diidentifikasi dan perumusan masalah sebagaimana diuraikan bawah:  Rendahnya  pengetahuan mayarakat tentang nilai ekonomi suatu komoditas  yang dihasilkan;  Masih minimnya keterampilan masyarakat khususnya
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
nelayan dalam mengelola hasil tangkapnya; Kurangnya tingkat pengetahuan masyarakat terhadap hasil potensi laut; Belum optimal dan terfokusnya pembinaan bagi para pelaku UMKM;  Belum berkembangnya kemampuan wirausaha dalam melakukan peningkatan kualitas hidup.

## METODOLOGI
Metode pelatihan yang diberikan yaitu dalam bentuk pendampingan dan pelatihan (praktek dan teori). Dimana kegiatan tersebut berlangsung selama dua hari bertutur-turut yaitu dari tanggal 10 Agustus sampai 11 Agustus 2019 dengan jumlah peserta sebanyak 25 orang, dimana peserta diajak unuk memahami tujuan, manfaat berwirausaha.
Figur 1. Alur Potensi dan kondisi sosial ekonomi budaya masyarakat Kampung Tua Tanjung Gundap

## Analisis Situasi
Kampung Tua Tanjung Gundap
Kondisi fisik lingkungan:
• Ketersediaan fasilitas umum: sekolah, tempat ibadah, dan lain-lain.
• Fasilitas jalan/gang yang menghubungkan banyak tempat Kondisi sosial budaya, ekonomi:
• Pekerjaan, agama, suku, organisasi sosial, pendidikan yang heterogen.
• Adanya komunitas-komunitas berbasis agama, kewilayahan, kedekatan
Masyarakat Kesadaran Kolektif
Perilaku Sosial
Persepsi Masyarakat Integritas dan kerukunan masyarakat (Kualitas masyarakat) Kekeluargaan, solidaritas, toleransi, kebersamaan, kerelaan
• Pertemuan dasa wisma, PKK,
• Gerak jalan bersama rutin.
• Kerja bakti
• Siskamling
• Pertemuan RT
• Simpan pinjam
• Kegiatan sosial
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
Penyajian materi yang berkaitan dengan pentingnya wirausaha melalui proses belajar mandiri  dan  kelompok,  tujuan dan manfaat praktis dari kegiatan tersebut. Pada pertemuan pertama semua peserta diberikan  pemahaman-pemahaman  tentang wirausaha.  Materi lain yang disampaikan  adalah berupa menyadarkan dan menumbuhkan minat kepada masyarakat dan Nelayan  Tanjung Gundap tentang kewirausahaan meski dengan modal  minimal serta memanfaatkan sedikit ruang untuk melakukan  aktivitas yang menyehatkan, produktif atau minimal usaha untuk memperbaiki kesejehteraan keluarga melalui pemanfaatan hasil laut.
Program  pengabdian pada masyarakat  yang berlokasi di Kampung Tua Tanjung Gundap  ini berlangsung selama 2 (dua) yaitu hari Sabtu dan Minggu, tanggal 10 Agustus sampai 11 Agustus 2019 dengan jumlah peserta kegiatan sebanyak 25 (dua puluh lima) orang, peserta kegiatan adalah masyarakat yang menetap dan berdomisili di Kampung Tua Tanjung Gundap, nara sumber kegiatan berasal dari akademisi dan pengusaha serta dari perbankan khusus materi dengan tema pembiayaan dan permodalan  UMKM melalui KUR. Sedangkan narasumber lain dengan materi menjelaskan mengenai pelatihan wirausaha.

## PEMBAHASAN

## Perencanaan Kegiatan
Perencanaan pendampingan dan pelatihan kewirausahaan di Kampung Tua Tanjung Gundap ini dilakukan secara matang guna untuk mendapatkan hasil yang maksimal serta berarti bagi masyarakat. Menurut Kurniadin & Machali (2012:127) mengemukakan bahwa aspek perencanaan meliputi (a) apa yang dilakukan; (b) siapa yang melakukan; (c) kapan dilakukan; (d) di mana dilakukan; (e) bagaimana melakukannya; dan (f) apa saja yang diperlukan agar tercapai tujuan secara maksimal. Kegiatan perencanaan ini diawali dengan pembentukan Tim Pengabdi yang di SK kan oleh Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat (LPPM) Universitas Riau Kepulauan Batam, kemudian dilanjutkan dengan meeting antara  Tim Pengabdi, Pemerintah Setempat, Tokoh Masyarakat Tanjung Gundap, pembina kewirausahaan, serta mahasiswa yang terlibat langsung dalam kegiatan ini. Pada perencanaan pelatihan kewirausahaan, aspek-aspek yang direncanakan meliputi motivasi, mindset kewirausahaan, keuangan/permodalan, pemasaran, dan produksi. Aspek-aspek yang direncanakan memang lebih mengarah ke manajemen usaha,  karena diharapkan setelah kegiatan ini masyarakat/calon wirausaha dapat terjun langsung ke dunia usaha.
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
Dalam perencanaan pelatihan kewirausahaan di Kampung Tua Tanjung Gundap juga dilakukan dengan menggunakan analisis SWOT guna  menentukan target usaha dan calon- calon usaha. Sebelum menentukan target, kegiatan yang tak kalah penting yang dilakukan Tim  adalah  melakukan  identifikasi/analisis  usaha masayarakat. Analisis ini  dimaksudkan untuk mengetahui apa yang masayarakat inginkan sehingga mampu diupayakan strategi yang akan  digunakan.  Menurut Manulang (2002:9), perencanaan diartikan sebagai penetapan tujuan , policy , prosedur, budget , dan program dari suatu organisasi.

## Pengorganisasian Tim
Pengorganisasian atau pembentukan tim Pengabdi kepada Masyarakat Universitas Riau Kepulauan adalah merupakan kegiatan yang tak kalah penting dari perencanaan diatas, pengorganisasian ini bertujuan agar ada kejelasan dan tanggung jawab anggota tim antara tugas, wewenang, dan tanggung sesuai dengan bidangnya. Menurut Kurniadin & Machali (2009:130), pengorganisasian berarti menciptakan suatu struktur dengan bagian-bagian yang terintegrasi sehingga mempunyai hubungan yang saling mempengaruhi satu sama lain. Dengan adanyan struktur organisasi maka tugas pokok dan fungsi (tupoksi) anggota yang terlibat akan semakin jelas dan mudah dipahami.
Pandampingan  Pelatihan kewirausahaan di Kampung  Tua Tanjung Gundap berada dibawah  naungan  Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat Universitas Riau Kepulauan Batam. Juharyanto (2017:96), terdapat Sembilan perilaku kepemimpinan dalam kewirausahaan dalam mewujudkan wirausaha yang  efektif yaitu: “(a) budaya independensi yang kuat; (b) pemahaman visi yang jelas; (c) yakin atas keberhasilan; (d) budaya belajar sepanjang hayat; (e) kekuatan imajinasi; (f) berbasis nilai multidimensional; (g) pemberdayaan;  (h) kolegialitas; dan (i) nilai juang”.   Selain melibatkan dosen, kegiatan ini juga melibatkan, mahasiswa semester akhir menjadi bagian dari pelatih kewirausahaan, oleh karena itu koordinasi antara satu sama lain sangatlah penting dilakukan, selain koordinasi komunikasi sesama anggota juga diperlukan .

## Pelaksanaan Kegiatan
Setelah  perncanaan kegiatan pelatihan dan penentuan pihak yang terlibat kemudian dilanjutkan dengan mengaplikasikan perencanaan pendampingan  yang  telah dirancang
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944
Hal. 75-83
sebelumnya menurut Suwatno & Donni (2011: 132) yaitu “melakukan persiapan, menyajikan dan memberi kesempatan untuk mencoba, serta membiarkan peserta untuk melaksanakan pekerjaannya, dengan melalui beberapa tahapan, tahap pertama adalah identifikasi dengan cara melakukan observasi langsung ke lapangan untuk menemukenali calon-calon usaha dan kemudian dilanjutkan dengan pendaftaran peserta  kegiatan yaitu  melalui ketua RT dimintai daftar nama peserta yang sekiranya mau  dan  mampu mengikuti kegiatan tersebut  secara penuh dan terlebih dapat mengembangkan pengetahuan dan keterampilannya pasca pelatihan.
Selanjutnya adalah sesi pemberian motivasi. Materi ini  disampaikan selama kurang lebih  2 jam dimulai dari jam 10.30 sampai dengan jam 12.30 diselingi dengan permainan/game-game. Penyampaian materi ini juga diikuti dengan sesi tanya jawab dengan peserta dimana pada sesi ini para peserta pelatihan mendapatkan kesempatan untuk bertanya langsung  dengan pemateri. Pertanyaan-pertanyaan yang diajukan antara lain adalah seputar penumbuhan semangat berwirausaha.
Sesi berikutnya adalah  berupa pemberian materi  pelatihan  yang disampaikan oleh narasumber dari Tim Pengabdi secara bergantian. Materi yang disampaikan antara lain tentang Motivasi, Mindset Entrepreneur , Kreativitas  Pemanfaatan Medsos untuk Pemasaran Produk
Pada hari kedua, tim  menyampaikan materi mengenai business plan beserta prakteknya dan Setelah seluruh materi selesai disampaikan, selanjutnya para peserta pelatihan diminta untuk membentuk kelompok dengan beranggotakan 5 orang tiap kelompok. Masing- masing kelompok ini dibimbing untuk merencanakan ide usaha yang selanjutnya dituangkan dalam bentuk business plan dan studi kelayakan usaha. Business plan dan studi kelayakan usaha yang telah disusun kemudian dipresentasikan.
Sesi terakhir sebelum penutupan, kegiatan pengabdian pada masyarakat ini peserta disajikan demonstrasi mengolah hasil laut khususnya Ikan segar agar menambah nilai ekonomisnya dan juga pengolahan hasil laut selain ikan. Kegiatan pelatihan kemudian ditutup pada pukul 15.45.
Acara pelatihan kewirausahaan ini berlangsung dengan baik. Hal tersebut dapat dilihat dari antusiasnya masyarakat yang ikut dan juga mendapat dukungan penuh dari RW, RT, Tokoh Masyarakat dan Pemuda di Kampung Tua Tanjung Gundap. Bantuan yang dukungan yang diberikan baik penyediaan sarana serta publikasi terhadap peserta. Faktor pendukung
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944 Hal. 75-83
lainnya adalah peserta yang memiliki minat dan ketertarikan di bidang wirausaha sehingga dalam mengikuti acara tersebut peserta terlihat kritis dan antusias.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Perencanaan pelatihan dan pendampingan Kewirausahaan masyarakat dan nelayan ini dilaksanakan di Kampung Tua Tanjung Gundap kelurahan  Tembesi Kecamatan Sagulung kota Batam dengan jumlah peserta sebanyak 25 orang berjalan dengan baik, hal ini tidak lepas dari dukungan masyarakat dan pemerintah setempat, kedepannya kegiatan ini perlu ditingatkan terutama mengenai jumlah fasilitor pendamping, cakupan wilayah serta jumlah perserta dan durasi waktu kegiatan.
Pengorganisasian atau pembentukan tim Pengabdi kepada Masyarakat berada dibawah naungan Lembaga Penelitian dan Pengabdian Universitas Riau Kepulauan. Pada tahapan pengorganisasi ini juga perlu adanya keterlibatan Karang Taruna atau organisasi kepemudaan setempat serta ibu-ibu kader PKK yang termasuk sebagai anggota Tim Kegiatan yang di SK kan oleh LPPM.
Pelaksanaan kegiatan pengabdian Adapun m ateri yang dibahas meliputi aspek-aspek yang direncanakan meliputi motivasi usaha, keuangan/modal, produksi dan pemasaran. Pelaksanaan kegiatan dilaksanakan selama 2 (dua) hari yaitu hari Sabtu dan Minggu tanggal 10 Agustus sampai 11 Agustus 2019 yang terdiri dari beberapa sesi kegiatan. Kedepannya perlu adanya penyesuaian materi, dan juga pembicara yang memiliki kompetensi dengan bidangnya masing-masing.

## REFERENSI
Aditya, R., I. 2015. Pengaruh Pelatihan terhadap Kompetensi dan Kinerja Karyawan (Studi pada Karyawan PT. PLN (Persero) Distribusi Jawa Timur Area Malang) . Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 2(27): 1-6.
Badan Pusat Statistika. 2018. Angka Pengangguran (2018). https://bps.go.id/ Brs/view/id/1376 ), diakses 8 Desember 2018
Juharyanto. 2017. Kepemimpinan Unggul Kepala Sekolah Dasar Daerah Terpencil (Studi Multisitus pada Sekolah Dasar di Kabupaten Bondowoso. Jurnal Pendidikan ,  Vol. 26(1): 89-100.
Minda Baharu,  Volume 3, No 2 Desember 2019 https://www.journal.unrika.ac.id/index.php/MNDBHRU
P-ISSN 2656-0631; E-ISSN 2614-5944 Hal. 75-83
Kurniadin, D., & Machali, I. (2009). Manajemen Pendidikan: Konsep  dan Prinsip Pengelolaan Pendidikan. Terbitan I. Yogyakarta: Ar-Ruzz.
Kurniadin & Machali, II. (2012). Manajemen Pendidikan: Konsep dan Prinsip Pengelolaan Pendidikan. Terbitan II. Yogyakarta: Ar-Ruzz.
Mangkunegara, A.M. (2014). Perencanaan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia . Bandung: PT. Refika Aditama.
Manulang, M. (2002). Dasar-Dasar Manajemen . Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Nurbudiyani, I. (2013). Model Pembelajaran Kewirausahaan dengan Media Koperasi Sekolah di SMK Kelompok Bisnis dan Manajemen. Jurnal Pendidikan Vokasi ,  Vol. 1(3):53- 67.
Suwatno & Donni. (2011). Manajemen SDM dalam Organisasi Publik dan Bisnis . Bandung: Alfabeta.