Syntax Idea: p–ISSN: 2684-6853 e-ISSN: 2684-883X Vol. 2, No. 10, Oktober 2020

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN IKAN PADA KELOMPOK TANI SUGOI’S KABUPATEN SUKABUMI

## Rifqi Oktaviandi
Universitas Muhammadiyah Sukabumi, Jawa Barat,Indonesia Email: rifqioktaviandi3@gmail.com

## Abstract
Marketing strategies are one way of winning a sustainable competitive advantage be  it  for  companies  that  produce  goods  or  services.  Marketing  strategies  can  be seen as one of the foundations used in compiling a thorough company plan. Viewed from  the  breadth  of  the  problems  in  the  company,  there  is  a  need  for  thorough planning to be used as a guideline for the segment of the company in carrying out its activities, another reason that shows the importance of marketing strategy is the increasingly  hard  competition  of  the  company  in  general.  This  research  has  a purpose: to get an idea of marketing strategies to improve competitiveness and to know  how  effective  the  implementation  of  marketing  strategies  has  been.  The research  was  conducted  in  Sugo's  Farmer  group.  Its  data  collection  techniques with  documentation,  interviews,  and  observations,  descriptive  research  types.  The results  of  the  marketing  strategy  analysis  showed  an  increase  in  total  sales  from year  to  year  and  served  as  a  reference  for  marketing  strategies  in  competition between Farmers Groups.

## Keywords: Marketing Strategies; Fish marketing; peasant groups

## Abstrak
Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  cara  memenangkan  keunggulan  bersaing yang berkesinambungan baik itu untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa.  Strategi  pemasaran  dapat  dipandang  sebagai  salah  satu  dasar  yang  dipakai dalam  menyusun  perencanaan  perusahaan  secara  menyeluruh.  Dipandang  dari luasnya  permasalahan  yang  ada  dalam  perusahaan,  maka  diperlukan  adanya perencanaan yang menyeluruh untuk dijadikan pedoman bagi segmen perusahaan dalam  menjalankan  kegiatannya,  alasan  lain  yang  menunjukkan  pentingnya strategi  pemasaran  adalah  semakin  kerasnya  persaingan  perusahaan  pada umumnya.  Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk:  mendapat  gambaran  mengenai strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  daya  saing,  dan  untuk  mengetahui seberapa  efektif  pelaksanaan  strategi  pemasaran  yang  telah  dilakukan.  Penelitian ini  dilakukan  di  kelompok  Tani  Sugo’s.  Teknik  pengumpulan  datanya  dengan dokumentasi,  wawancara  dan  observasi,  jenis  penelitian  deskriptif.  Hasil  dari analisis strategi pemasaran menunjukkan adanya peningkatan total penjualan dari tahun ke tahun dan dijadikan sebagai acuan strategi pemasaran dalam persaingan antar Kelompok Tani.
Kata kunci: Strategi pemasaran; pemasaran ikan; kelompok tani

## Pendahuluan
Indonesia adalah Negara yang kaya akan alamnya, Indonesia juga sangat banyak akan  penduduk  di  dalamnya  berbagai  jenis  pekerjaan  pun  sangat  banyak.  Berlomba- lomba  dalam  menentukan  hidup  setiap  individu  menjadikan  warga  Indonesia  sangat mandiri  tetapi  tidak  sedikit  juga  yang  kesulitan  dalam  mencari  jati  diri  atau  bahkan hanya sekedar untuk bertahan hidup, perkembangan zaman sangat sulit di seimbangkan oleh penduduk Indonesia entah karena kurangnya pendidikan atau malah dari kesadaran diri  sendiri  yang  tidak  pernah  mau  belajar.  Penelitian  merupakan  sarana  dan  wahana yang sangat baik di dalam pembinaan sumber daya manusia. Oleh karena itu pendidikan perlu mendapatkan perhatian (Revilia & Prathama, 2020)
Dalam era pembangunan jangka panjang nasional masalah sumber daya manusia (SDM) merupakan masalah yang sentris dan menjadi tanggung jawab semua lembaga. Karena pada dasarnya sumber daya manusia merupakan modal utama bagi perusahaan dalam membangun persaingan bisnis. Sumber daya manusia merupakan bagian penting dalam  aktivitas  kerja.  Karena  hal  tersebut  berhubungan  dengan  masalah  kualitas  kerja dan pencapaian kerja (Saridawati, 2020).
Indonesia merupakan negara kepulauan terbesar di dunia, secara geografis terletak di  garis  khatulistiwa  dan  diapit  oleh  dua  benua,  yaitu  Asia  dan  Australia  serta  dua samudera,  yaitu  Pasifik  dan  Hindia.  Keadaan  tersebut  membuat  Indonesia  dikenal sebagai  negara  yang  kaya  akan  sumber  daya  alam  dan  juga  kaya  akan  keberagaman masyarakatnya. Negara Indonesia adalah salah satu negara multikultur terbesar di dunia, hal ini dapat terlihat dari kondisi sosiokultural maupun geografis Indonesia yang begitu kompleks, beragam, dan luas (Ulaan et al., 2020).
Kekayaan  alam  yang  sangat  melimpah  ternyata  bukan  menjadikan  semua masyarakat  Indonesia  makmur,  malah  menjadikan  target  orang  lain  yang  bukan  warga Negara  Indonesia  untuk  bisa  memanfaatkannya,  ditambah  dengan  kekeliruan  para pejabat  Negara  yang  terlalu  membebaskan  Masyarakat  Asing  untuk  masuk  dengan leluasanya  kedalam  Negeri  ini,  kita  Bisa  sebut  dengan  julukan  MEA  (Masyarakat Ekonomi  Asia)  di  mana  MEA  ini  membebaskan  untuk  berbuat  apa  saja  yang berhubungan  dengan  bisnis,  dengan  ini  tentu  kita  akan  lebih  dirugikan  terhadap  apa yang  telah    kita  miliki  malah  dikuasai  oleh  orang  asing.  Kesenjangan  sosial, kemerosotan, perpecahan menjadi hal biasa yang dialami oleh Masyarakat Saat ini. Kita tidak  bisa  bisa  menyalahkan  satu  pihak  atau  beberapa  kelompok,  yang  kita  harus lakukan  adalah  membuat  perubahan  yang  lebih  baik.  Peran  kita  sebagai  anak  bangsa yang  militan  menjadikan  harapan  besar  para  masyarakat  yang  tidak  bisa  apa-apa. Kesempatan yang dapat kita lakukan adalah dengan cara melihat peluang baik dari segi bisnis berupa produk atau bisnis berupa jasa.
Perkembangan  kemajuan  ilmu  dan  teknologi  sekarang  ini  membuat  periklanan sangat  berkembang  pesat  dan  cepat  dengan  jaringan  pemasaran  yang  semakin  global (Machmud, 2012). Periklanan sebagai salah satu sarana informasi antara produsen dan konsumen,  dan  juga  sebagai  salah  satu  media  perusahaan  dalam  memperkenalkan produk  atau  jasa  ke  masyarakat  (Lukitaningsih,  2013).  Tampilan  menarik  dan  mampu
memikat  target  konsumen  yang  semakin  jeli  dan  pintar  adalah  tuntutan  untuk  iklan. Sebagai  sarana  dalam  memperkenalkan  produk  atau  jasa  ke  masyarakat  melalui berbagai macam media (Zakky, 2017). Kini iklan dapat ditampilkan di dalam berbagai media, baik melalui cetak maupun elektronik (Novia & Radjagukguk, 2020).
Dunia  Bisnis  tidak  terlepas  oleh  yang  namanya  persaingan.  Sebuah  badan  usaha harus  memberikan yang  terbaik  kepada  pelanggan  agar  tercapainya  kepuasan pelanggan.  Tuntutan  dalam  kerja  keras  hingga  berkembang  penting  dilakukan perusahaan supaya bisa bersaing dengan pesaing lainnya. Perusahaan harus mengetahui perubahan-perubahan  di  sekitar  lingkungan  baik  dari  luar  maupun  dari  dalam. Informasi-informasi  yang  sedang  tren  dan  pengetahuan  yang  luas  diperlukan  dalam suatu  pemasaran.  Perusahaan  harus  menentukan  strategi  agar  bisa  menyaingi pesaingnya (NF et al., 2020).
Pemasaran merupakan hal yang sangat penting, sejalan dengan semakin tinggi dan bertambahnya  kebutuhan  masyarakat  akan  produk-produk  yang  berkualitas  menjadi persaingan  semakin  ketat  dala  m  lingkungan  bisnis  yang  terus  berkembang  (Ahmad Syafi’i, Sjamsier Husen, 2014). Persaingan dalam dunia bisnis sudah pasti dialami, oleh karena itu harus mampu bersaing untuk dapat mempertahankan kelangsungan jalannya perusahaan.
Secara  umum,  pemasaran  dapat  dikatakan  sebagai  pola  pikir  yang  menyadari bahwa  perusahaan  tidak  dapat  bertahan  tanpa  adanya  transaksi  pembelian.  Perusahaan harus dapat memasarkan barang atau jasa yang diproduksi kepada konsumen agar dapat bertahan  dan  bersaing  dengan  perusahaan  lain.  Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu cara  memenangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  baik  itu  untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa (Dimas Hendika Wibowo, 2015).
Strategi pemasaran dapat dipandang sebagai salah satu dasar yang dipakai dalam menyusun  perencanaan  perusahaan  secara  menyeluruh.  Dipandang  dari  luasnya permasalahan  yang  ada  dalam  perusahaan,  maka  diperlukan  adanya  perencanaan yang menyeluruh  untuk  dijadikan  pedoman  bagi  segmen  perusahaan  dalam  menjalankan kegiatannya (Wibowo & Arifin, 2015).
Menurut  (Chandra,  2002)  strategi  pemasaran  merupakan  rencana  yang menjabarkan ekspektasi  perusahaan  akan  dampak  dari  berbagai aktivitas atau  program pemasaran  terhadap  permintaan  produk  atau  lini  produknya  di  pasar  sasaran  tertentu. Program  pemasaran  meliputi  tindakan-tindakan  pemasaran  yang  dapat  mempengaruhi permintaan  terhadap  produk,  diantaranya  dalam  hal  mengubah  harga,  memodifikasi kampanye iklan, merancang promosi khusus, menentukan pilihan saluran distribusi, dan sebagainya.
Penerapan  strategi  yang  tepat,  akan  mampu  menghadapi  pesaing  dan meningkatkan kinerja perusahaan. Hal ini sangat tergantung pada penawaran organisasi dalam  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pasar  tersebut  serta  menentukan  harga, mengadakan  komunikasi,  dan  distribusi  yang  efektif  untuk  memberitahu,  mendorong serta melayani pasar.
Suatu perusahaan dalam menjalankan bisnisnya harus mengawasi omset penjualan agar  lebih  terarah,  menumbuhkan  semangat,  menambah  tantangan  dan  memacu kreatifitas.  Namun  dalam  kenyataannya,  tidak  sedikit  perusahaan  yang  penjualannya tidak setiap tahun meningkat seperti pada Kelompok Tani Sugoi’s.
Untuk  meningkatkan  penjualan  adalah  dengan  menerapkan  strategi  pemasaran. Strategi  pemasaran  terdiri  dari  Segmentasi, Targeting dan Positioning keberhasilan strategi  pemasaran  Kelompok  Tani  Sugoi’s  dalam  marketing  sebagai  ujung  tombak penjualan  serta  memberikan  pemahaman  kepada  masyarakat  yang  tidak  tahu  menjadi tahu  dengan  konsep  pemasaran  yang  meliputi  manfaat,  kualitas  dan  kepuasan  antara kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan  oleh  karena  itu  perusahaan  harus  memberikan kepuasan  kepada  konsumen  dengan  cara  memberikan  ikan  yang  berkualitas  sesuai dengan  permintaan  konsumen,  sehingga  konsumen  tidak  merasa  tertipu  bahkan sebaliknya konsumen akan merasa puas dengan produk yang diberikan .
Uraian  strategi  pemasaran  di  atas,  terdapat  fenomena  yang  kurang  baik  dialami oleh  kelompok  Tani  Sugo’s  mengenai  strategi  pemasaran  yang  dilakukan,  seharusnya kelompok  tani  ini  sangat  peka  terhadap  segmentasi, targeting dan positioning, dikarenakan  jika  memperhatikan  hal  tersebut  pemilik  bisa  memberikan  dampak  yang sangat  positif.  Untuk  itu,  penulis  mencoba  untuk  menelaah  dampak  apa  saja  yang  di alami oleh oleh Bapa Misbah Selaku pemilik penjualan ikan hias dan konsumsi.
Dalam omset penjualan Kelompok Tani Sugoi’s Kabupaten Sukabumi dari tahun 2012–2016 mengalami  tiga kali penurunan, uraian lebih jelas mengenai penjualan dapat dilihat dari tabel dibawah ini..

## Tabel 1
Data Penjualan Ikan

## Pada Kelompok Tani Sugoi’s Tahun 2012 – 2016
Tahun Penjualan Ikan Koi (Satuan) Penjualan Ikan Komet (Kg) Penjualan Ikan Nila (Liter) Jumlah Omset Jumlah  Omset Jumlah  Omset Jumlah  Omset 2012 7112  129,280,000 250  11,250,000 519  67,470,000   208,000,000 2013 6875  125,480,000 200  9,000,000 302  42,280,000   176,760,000 2014 4344  85,320,000 220  11,000,000 270  35,100,000   131,420,000 2015 5240  98,520,000 275  13,200,000 367  44,040,000   155,760,000 2016 3855  77,550,000 300  15,000,000 247  37,050,000   129,600,000
Sumber: Kelompok Tani Sugois Kabupaten Sukabumi
Berikut adalah grafik data penjualan ikan pada Kelompok Tani Sugoi’s tahun 2016
\

## Gambar 1 Grafik omset penjualan Sumber: Kelompok Tani Sugoi’s Kabupaten Sukabumi
Grafik  diatas  menunjukan  bahwa  omset  penjualan  pada  Kelompok  Tani  Sugoi’s Kabupaten  Sukabumi  pada  tahun  2012-2014  dan  2015-2016  mengalami  penurunan. Penurunan  terjadi  karena  kurang  tepatnya  penerapan  strategi  pemasaran  seperti, segmentasi  pasar  yang  kurang  luas,  untuk targetting Kelompok  Tani  sugoi’s  hanya menargetkan kepada penghobbies ikan Koi dan ikan Komet sementara, untuk ikan Nila targetnya  ditambah  dengan  masyarakat  sekitar,  dan positioning yang  dilakukan  yaitu Kelompok  Tani  Sugoi’s  memposisikan  perusahaanya  dibidang  perikanan  yang berkualitas tinggi.

## Metode Penelitian
Berdasarkan  ruang  lingkup  permasalahan,  maka  peneliti  menggunakan metode penelitian deskriptif dan kualitatif. Metode deskriptif Menurut (Sugiyono, 2016) adalah suatu metode dalam meneliti suatu kelompok manusia, suatu objek, kondisi, sistem pemikiran ataupun peristiwa pada masa sekarang. Tipe penelitian ini  berusaha  menerangkan  fenomena  sosial  tertentu.  Menurut  (Sugiyono,  2016) penelitian kualitatif digunakan untuk meneliti  pada kondisi obyek yang alamiah, (sebagai lawannya adalah eksperimen) dimana peneliti adalah sebagai instrumen kunci.  Penelitian  ini  memandang realitas  sosial  sebagai suatu yang holistik/utuh, kompleks, dinamis, penuh makna, dan hubungan  bersifat  interaktif.  Obyek  yang alamiah  adalah  obyek  yang  berkembang  apa  adanya  tidak  dimanipulasi  dan kehadiran peneliti tidak mempengaruhi dinamika pada obyek tersebut.
Dalam  hal  ini  peneliti  menggunakan  pengambilan  data  dengan  metode triangulasi teknik yaitu dengan menggabungkan dari berbagai teknik pengambilan data yang berbeda-beda untuk mendapatkan data dari sumber yang sama. Peneliti menggunakan observasi, wawancara, studi kepustakaan dan dokumentasi.

## Hasil dan Pembahasan
1. Hasil Penelitian
a. Gambaran Umum Perusahaan
Kelompok  tani  pembudidaya  ikan  Koi  sukabumi  atau  yang  lebih dikenal  dengan  sebutan  Sukabumi  Nisikhigoi  Breeders  (Sugoi’s)  adalah kelompok tani yang bergerak di bidang budidaya ikan Koi, ikan Komet dan ikan  Nila. Nisikhigoi dalam  bahasa  jepang  berarti  ikan  Koi,  sedangkan breeders dalam  bahasa  inggris  berarti  pembudidaya.  Kelompok  Tani Sugoi’s  di  bentuk  tanggal  09  maret  2008  oleh  bapak  misbah  bersama rekan-rekan  sesama  pembudidaya  ikan  di  kabupaten  sukabumi.  Sugoi’s beralamat  di  Jalan  Cimahi  Cibaraja  rt  02  rw  01,  Desa  Selajambe, Kecamatan Cisaat, Kabupaten Sukabumi, Jawa Barat.
Berdirinya  Sugoi’s  didasari  oleh  kesamaan  profesi  sebagai pembudidaya  ikan  yang  telah  beberapa  kali  mengikuti  kontes.  Sebelum terbentuknya  Kelompok  Tani  Sugoi’s,  pembudidaya  ikan  di  sukabumi melakukan  kegiatan  budidaya  secara  individual.  Akibatnya  usaha  yang dilakukan  kurang  berkembang  karena  kurangnya  ilmu  pengetahuan tentang  ikan  dan  keterbatasan  modal.  Ilmu  pengetahuan  tentang  ikan sangat penting dikuasai oleh pembudidaya, karena dapat membantu dalam grading kualitas dan jenis Koi yang kemudian berpengaruh pada harga jual. Dengan lahirnya Kelompok Tani Sugoi’s para pembudidaya dapat berbagi ilmu  tentang  ikan  sehingga  kegiatan  budidaya  dapat  berkembang  dan dapat saling membantu dalam permodalan.
b. Struktur Organisasi UMKM Sugoi’s
Struktur  Organisasi  adalah  suatu  susunan  dan  hubungan  antara  tiap bagian  serta  posisi  yang  ada  pada  suatu  organisasi  atau  perusahaan  dalam menjalankan  kegiatan  operasional  untuk  mencapai  tujuan.  Struktur organisasi  dapat  memberi  pengaruh  yang  besar  pada  anggotanya.  Tanpa struktur  organisasi,  individu  tidak  akan  memahami  tugas  masing-masing, apa yang  harus dilakukan, bagaimana melakukan dan dengan  siapa bekerja. Berikut  bagan  struktur  organisasi  pada  kelompok  Tani  Sugoi’s.  Adapun peranan dari masing-masing jabatan pada struktur organisasi diatas, yaitu:
1) Penasehat
2) Pembina
3) Pelindung
4) Ketua
5) Wakil ketua
6) Administrasi Produksi
7) Bagian Keuangan
8) Marketing
9) Hubungan Masyarakat
10) Seksi Peralatan dan Handling
11) Seksi Registrasi
12) Anggota
c. Visi-Misi UMKM Sugoi’s Kabupaten Sukabumi
Organisasi tentunya harus memiliki tujuan agar semua yang dicita- citakan  bisa  tercapai  dengan  hal  itu  perusahaan  tentu  harus  memiliki pedoman  atau  daya  pengingat  supaya  hal  yang  diharapkan  bisa  menjadi tombak  bagi  pelaku  organisasi  didalamnya,  berikut  gambaran  visi  misi yang diharapkan tercapai oleh kelompok tani Sogoi’s.
a. Visi
budidaya  ikan  hias  dengan  mengutamakan  kualitas  yang  tinggi  dan kepuasan  konsumen  Menjadikan  Kabupaten  Sukabumi  sebagai  sentral terbesar Se-Indonesia.
b. Misi
a. Menjadi  usaha  yang  berskala  nasional  yang  dapat  menampung kebutuhan masyarakat.
b. Menjadi  mitra  KUMKM  yang  mengutamakan  kemajuan  dan tumbuh kembangnya UKM.
c. Menjadi  mitra  usaha  yang  dipercaya  dan  saling  menguntungkan dengan menjaga kualitas produk.
d. Produksi  yang  ramah  lingkungan  dan  peduli  terhadap  lingkungan hidup.
e. Menyelenggarakan  kontes  untuk  lebih  memperkenalkan  budidaya ikan hias.
f. Memperhatikan kesejatraan karyawan,dengan memberikan penghasilan yang terus meningkat.
g. Sebagai sarana pemasaran perikanan.
d. Tujuan Pembentukan Kelompok Tani Sugoi’s
1) Mendapatkan induk yang berkualitas untuk meningkatkan kualitas ikan lokal.
2) Sebagai  wadah  antar  petani  untuk  mempererat  silaturahmi,  membahas dan  bertukar  pikiran  untuk  mencari  jalan  keluar  seputar  permasalahan pembudidayaan ikan
3) Mengadakan  dan  atau  mengikuti  pameran  dan  kontes  ditingkat  daerah untuk  memperkenalkan  dan  menarik  minat  pecinta  ikan  baru  untuk memperluas pangsa pasar ikan didaerah sendiri yaitu wilayah sukabumi.
4) Meningkatkan  kualitas  ikan  yang  akan  diikutkan  pada  acara  kontes tingkat  nasional  atau  internasional  untuk  menarik  pangsa  pasar  dalam dan luar negeri.
5) Meningkatkan kesejahtraan.
e. Deskripsi Sumber Daya Perusahaan
Sumber  daya  perusahaan  merupakan  salah  satu  hal  yang  sangat diperlukan  untuk  mendukung  keberlangsungan  kegiatan  operasional. Sumber  daya  perusahaan  dapat  berupa  sumber  daya  fisik  berupa  sarana dan  peralatan  maupun  sumber  daya  non-fisik  yaitu  berupa  permodalan untuk usaha.
1) Kolam Budidaya
2) Bak
3) Pengadaan induk
4) Pakan
5) Obat-obatan
f. Deskripsi Kegiatan Bisnis Kelompok Tani Sugoi’S
Kelompok  Tani  Sugoi’s  merupakan  salah  satu  kelompok  tani  ikan tawar di  kabupaten  sukabumi  yang membudidayakan  beberapa  jenis  ikan air tawar seperti ikan Koi, ikan Komet dan ikan Nila. Kegiatan usaha yang dijalankan  adalah  pembudidayaan  mulai  dari  pembenihan  hingga pembesaran,  pengadaan  input  dan  pemasaran.  Sebagai  tambahan pemasukan, Kelompok Tani Sugoi’s melakukan tumpang sari antara ikan Koi, ikan Komet dan ikan Nila. Terdapat dua faktor yang  mempengaruhi faktor  ekonomi dan faktor  biologi. Kegiatan tumpang sari mempengaruhi faktor  ekonomi  karena  dalam  sekali  pemijahan,  ikan  Koi  tidak  selalu menghasilkan benih yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuan pasar.
Sehingga  dengan  adanya  tumpang  sari  tersebut  ketika  produksi  ikan Koi menurun, hasil penjualan ikan Komet dan ikan Nila dapat membantu menutupi  biaya  produksi  karena  harga  ikan  Nila  dan  ikan  Komet  yang stabil  dipasaran.  Faktor  kedua  yaitu  faktor  biologi,  hal  ini  dikarenakan ikan Koi sangat rentan terhadap penyakit.
Kondisi  perkembangan  penjualan  dari  tahun  ke  tahun  mengalami kenaikan  dan  penurunan  dikarenakan  penerapan  strategi  pemasaran  yang kurang  tepat,  karena  kurang  luasnya  segmentasi  pasar,  targeting  yang hanya  tertuju  pada  satu  kelompok  dan  positioning  yang  kurang  tepat. Kelompok  Tani  Sugoi’s  melakukan  strategi  pemasaran  dengan menetapkan segmentasi, targeting dan positioning.
g. Tujuan Pembentukan Kelompok Tani Sugoi’s
1. Mendapatkan  induk  yang  berkualitas  untuk  meningkatkan  kualitas  ikan lokal.
2. Segmentasi pasar Kelompok Tani Sugoi’s melakukan segmentasi pasar ke wilayah  Kota  Sukabumi,  Kabupaten  Sukabumi  dan  Luar  Wilayah Sukabumi dengan mendistribusikan ikan ke sesama penghobbies ikan hias.
3. Targetting Kelompok  Tani  Sugoi’s  melakukan targeting (pasar  sasaran) pada penghobbies ikan  hias,  alasannya  adalah  tidak  semua  masyarakat memiliki  ketertarikan  membeli  ikan  hias,  maka  Kelompok  Tani  Sugoi’s
hanya menargetkan pada satu kelompok saja yang berpotensi tinggi untuk penjualan.
4. Positioning Kelompok Tani Sugoi’s, dimana dalam posisi banyak pesaing yang menjual dengan harga lebih rendah dan konsumen tertarik meskipun kualitas  ikan  berbeda,  maka  Kelompok  Tani  Sugoi’s  memposisikan produk  agar  terlihat  lebih  unggul  dengan  tingginya  kualitas  ikan,  dan melakukan kontes ikan untuk menunjukan kepada konsumen bahwa  ikan yang  di  pasarkan  oleh  Kelompok  Tani  Sugoi’s  memiliki  kualitas  yang tinggi sehingga dapat bersaing dengan produk ikan lainnya.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada  Kelompok  Tani  Sugoi’s Kabupaten  Sukabumi,  Penulis  dapat  menyimpulkan  bahwa  Strategi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  kelompok  tersebut  adalah  Segmentasi,  Positioning  dan  Targeting¸ dengan  suatu  permasalahan  yang  ada  pada  kelompok  ini  Penulis  bersikeras  untuk membantu  memecahkan  suatu  permasalahan  yang  ada.  Wawancara,  Observasi,  dan pencarian  data  lainnya  setiap  harinya  dilakukan  oleh  Peneliti  demi  memunculkan  data yang benar-benar kongkrit dan terbukti keabsahannya. Pembahasan yang telah diuraikan sebelumnya  mengenai  strategi  pemasaran,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  adalah sebagai berikut:
1. Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  Kelompok  Tani  Sugoi’s  menggunakan segmentasi, Targeting, dan Positioning.
2. Kendala  yang  dihadapi  pada  pemasaran  produk  Kelompok  Tani  Sugoi’s disebabkan  oleh  segmentasi  wilayah  yaitu  Kota  Sukabumi  dan  Kabupaten Sukabumi, target pemasaran yang tidak luas dan posisi produk yang tidak tepat untuk masyarakat sekitar.
3. Langkah-langkah  yang  dilakukan  untuk  menyelesaikan  permasalahan  strategi pemasaran  dilakukan  dengan  cara  mengadakan  kontes  ikan,  melakukan pendekatan  kepada  kelompok  budidaya  ikan  hias  yang  lebih  dulu,  dan memperkenalkan kualitas ikan yang dimiliki Kelompok Tani Sugoi’s.
4. Kelompok  Tani  Sugoi’S  terlalu  mempokuskan  usahnya  kedalam  Ikan  Hias saja,
5. Kelompok  ini  belum  begitu  kompak  dalam  memasarkan  produk  yang dihasilkan.
6. Kelompok  Tani  Sugoi”S  juga  masih  kekurangan  pengetahuan  tentang jejaring sosial sehingga kurangnya perluasan pemasaran lewat media sosial

## BIBILIOGRAFI
Ahmad  Syafi’i,  Sjamsier  Husen,    and  K.  K.  (2014).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone  Di  Graha  Ponsel  Vanflosel. Future: Jurnal Manajemen Dan Akuntansi , 2 (1), 12–17.
Chandra, G. (2002). Strategi dan program pemasaran. Yogyakarta: Andi .
Dimas  Hendika  Wibowo,    and  Z.  A.  (2015).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM  (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis , 29 (1), 59–66.
Lukitaningsih,  A.  (2013).  Iklan  yang  efektif  sebagai  strategi  komunikasi  pemasaran. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan , 13 (2), 116–129.
Machmud,  M.  (2012).  Perkembangan  teknologi  dalam  industri  media. Jurnal  Teknik Industri , 12 (1), 57–64.
NF,  F.  C.,  Pratiwi,  Z.  R.,  Purnama,  T.  A.,  &  Grasiaswaty,  N.  (2020).  Kepuasan Pelanggan  pada  Produk  Inovasi  Pandemi  COVID-19:  Studi  Kasus  pada Contactless Delivery KFC Indonesia. Inovator , 9 (2), 118–127.
Novia, N., & Radjagukguk, D. L. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu  PT Adop  Indo  Lestari  Dalam  Meningkatkan  Kerjasama  Dengan  Publisher. Syntax Literate; Jurnal Ilmiah Indonesia , 5 (9), 894–906.
Revilia, S. A., & Prathama, A. (2020). Strategi Pengembangan Potensi Dan Daya Tarik Wisata  Museum  Sepuluh  November  Di  Surabaya. Jurnal  Syntax  Transformation , 1 (3), 30–36.
Saridawati, S. (2020). Peranan Pelatihan Dalam Upaya Peningkatan Produktivitas Kerja Karyawan  Di  Lingkungan  Departemen  Pekerjaan  Umum. Syntax  Literate;  Jurnal Ilmiah Indonesia , 5 (5), 159–172.
Sugiyono,  S.  (2016). Metode  penelitian  kuantitatif  dan  kualitatif  dan  R&D . ALFABETA Bandung.
Ulaan, G. F., Lusiana, N. A., & Wahyudi, K. E. (2020). Implementasi Nilai Kesadaran Berbangsa  dan  Bernegara  di  Unit  Kegiatan  Mahasiswa  Universitas  Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur. Syntax , 2 (6), 57.
Wibowo, D. H., & Arifin, Z. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing  UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis , 29 (1), 59–66.
Zakky,  A.  P.  V.  and  F.  A.  (2017). Pengaruh  Iklan  Televisi,  Iklan  Online  Dan  Iklan Cetak  Terhadap  Kesadaran  Merek  (Studi  Kasus  Pada  Pengunjung  Minimarket Alfamart di Kadipiro Surakarta) .