## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting

## THE INFLUENCE OF THE MANAGEMENT AND MARKETING STRATEGY OF LOCAL INDUSTRIES OF THE BLACK SARONG (LE'LENG) ON THE INCOME OF THE KAJANG AMMA TOWA COMMUNITY IN BULUKUMBA DISTRICT

## PENGARUH STRATEGI PENGELOLAAN DAN PEMASARAN INDUSTRI LOKAL SARUNG HITAM (LE’LENG) TERHADAP PENDAPATAN MASYARAKAT KAJANG AMMA TOWA DI KABUPATEN BULUKUMBA
Moh. Arga Wijana 1 , Muh. Irwan Suaeb 2
STIE Wira Bhakti Makassar 1,2 argawijana@wirabhaktimakassar.ac.id 1 , irwansuaeb@wirabhaktimakassar.ac.id 2

## ABSTRACT
If you look at the conditions of the IKM business climate in Bulukumba, it has not experienced such  a  significant  development  (stagnant).  Based  on  the  review  of  the  main  problem,  the research objectives to be achieved are as follows: To determine and analyze the influence of local industrial management strategies on the income of the Kajang Amma Towa community. To find out and analyze the influence of marketing on the income of the people of Kajang Amma Towa. To find out and analyze the influence of local industry management strategies and marketing on the income of the Kajang Amma Towa community. The research location is in  the  Amma  Towa  Kajang  Customary  Area,  Tanah  Towa  Village,  Kajang  District, Bulukumba  Regency.  This  study  uses  descriptive  qualitative  research  methods,  with  data sources,  namely  questionnaires  and  documentation.  The  sample  of  this  research  is  village apparatus.  The  data  analysis  used  is  data  quality  test,  classical/prerequisite  test,  and hypothesis  testing.  Local  industry  management  strategies  have  a  positive  and  significant impact on people's income. With a sig value of 0.001 < 0.05, which means that there is a significant relationship between local industrial management strategies and the income of the Kajang  Amma  Towa  community  in  Bulukumba  Regency.  The  marketing  strategy  has  a significant  effect  on  the  income  of  the  Kajang  Amma  Towa  community.  The  results  of  the study concluded that the hypothesis which reads "marketing strategy has a significant effect on the income of the Kajang Amma Towa community in Bulukumba Regency" is accepted. Local industry management strategies and marketing strategies have a simultaneous positive effect on the income of the Kajang Amma Towa community in Bulukumba Regency. With a significance value of 0.001 < 0.05, which means and the calculated F value is 97.087 > F table 2.44, which means that there is a significant influence on the influence of local industrial management strategies and marketing strategies on the income of the Kajang Amma Towa community in Bulukumba Regency.
Keywords: Management, Marketing, Black Sarong (Le'Leng), Kajang, Amma

## ABSTRAK
Jika dilihat dari kondisi iklim usaha IKM di Bulukumba itu belum mengalami perkembangan yang begitu signifikan (stagnant). Berdasarkan ulasan masalah pokok maka tujuan penelitian yang  akan  dicapai  adalah  sebagi  berikut:  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh strategi  pengelolaan  industri  local  terhadap  pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma  Towa. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh pemasaran terhadap  pendapatan masyarakat Kajang  Amma  Towa.  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  strategi  pengelolaan industri lokal dan pemasaran terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa. Lokasi
penelitian  berada  pada  daerah  Kawasan  Adat  Amma  Towa  Kajang,  Desa  Tanah  Towa, Kecematan  Kajang  Kabupaten  Bulukumba.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian kualitatif deskriptif, dengan sumber data yaitu kuisioner dan dokumentasi. Sampel penelitian ini  adalah  aparatur  desa.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji  kualitas  data,  uji klasik/prasyarat, dan Uji hipotesisi.  Strategi pengelolaan industri lokal berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan masyarakat. Dengan nilai sig sebesar 0,001 < 0,05 yang artinya terjadi  hubungan  signifikan  antara  strategi  pengelolaan  indutri  lokal  terhadap  pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa di Kabupaten Bulukumba. Strategi pemasaran berpengaruh signifikan  terhadap  pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma  Towa.  Hasil  penelitian menyimpulkan  bahwa  hipotesis  yang  berbunyi  “strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan terhadap  pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di  Kabupaten  Bulukumba”  diterima. Strategi pengelolaan industri lokal dan strategi pemasaran berpengaruh positif secara simultan terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa di Kabupaten Bulukumba. Dengan nilai signifikansi sebesar 0,001 < 0,05 yang artinya dan nilai F hitung 97,087 > F tabel 2,44 yang berarti terjadi pengaruh signifikan terhadap pengaruh strategi pengelolaan industri lokal dan strategi  pemasaran  terhadap  pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di  Kabupaten Bulukumba.
Kata Kunci: Pengelolaan, Pemasaran, Sarung Hitam (Le’Leng), Kajang, Amma Towa Towa

## PENDAHULUAN
Pembangunan  dan  pertumbuhan usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  di  Indonesia  merupakan  salah satu  sektor  yang  mempunyai  peranan penting  dalam  penggerak  pertumbuhan ekonomi.  Dalam  Undang-undang  nomor 20 tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah. Langka pemerintah guna meningkatkan  perekonomian  Indonesia terutama  di  daerah  yaitu  dengan memberlakukan  otonomi  daerah.  Dengan memberikan  keleluasaan  kepada  daerah untuk  menetapkan  berbagai  kebijakan, yaitu  dengan  UU  No.  22  Tahun  1999 tentang Pemerintah Daerah dan UU No. 25
Tahun 1999 tentang Perimbangan Keuangan  antara  Pemerintah  Pusat  dan
Daerah.  Lewat  otonomi  daerah  tersebut setiap  Daerah  di  Indonesia  diharuskan untuk  dapat  mengembangkan  setiap potensi  lokal  yang  dimilikinya  agar  dapat bertahan  dan  berkembangang  ditengah persaingan regional maupun global. Secara tidak  langsung,  hal  tersebut  berarti pembangunan  ekonomi  suatu  wilayah
lebih  mengarah  pada  pendekatan  yang berorientasi  pada  pengembangan  sumber daya  lokal  yang  merupakan  faktor-faktor endogen  wilayah  tersebut  secara  optimal dan maksimal. Penekanan pada pengembangan  potensi  lokal  inilah  yang membuat  saya  tertarik  untuk  melakukan penelitian  menuju  kekonsep  starategi pengelolaan  industri  lokal.  Salah  satu industri lokal yang ada di Kab. Bulukumba yang  terbentuk  melalui  IKM  antara  lain, sarung  batik  Bira,  jagung  marni  khas Bulukumba,  kopi  kahaya,  dan  sarung hitam  Kajang.  Namun,  sampai  saat  ini hasil  produksi  para  pelaku  IKM  masih terbengkala dalam jaringan pemasaran dan pengembangan  hasil  produksi.  Hal  ini berakibat  pada  ketertinggalan  kearifan budaya lokal dengan kabupaten-kabupaten kota lainnya yang ada di Sulawasi Selatan. Jika  dilihat  dari  kondisi  iklim  usaha  IKM di  Bulukumba  itu  belum  mengalami perkembangan  yang  begitu  signifikan (stagnant).  Hal  ini  mengakibatkan  IKM belum  mampu  berkontribusi  dalam meningkatkan  pendapatan  daerah,  supaya dikenal  baik  didalam  maupun  diluar
daerah.  Dari  masalah  tersebut  maka pengembangan  IKM  perlu  mendapatkan perhatian yang besar baik dari pemerintah maupun masyarakat itu sendiri agar dapat mengembangkan daya saing bersama para pelaku produk lokal daerah lain. Kebijakan pemerintah daerah Kabupaten Bulukumba yang  baru  kedepan  perlu  meningkatkan perannya  dalam  memberdayakan  IKM disamping juga mengembangkan kemitraan usaha yang saling menguntungkan  antara  pengusaha  besar dengan  pelaku  usaha  Mikro,  Kecil,  dan
Menengah.  Meningkatkan  Sumber  Daya Manusia  (SDM).  Dengan  demikian Industri  Kecil  dan  Menengah  diharapkan mampu mengangkat perekonomian daerah Kabupaten Bulukumba dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat itu sendiri.
Tujuan  Penelitian  adalah  Untuk mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh strategi  pengelolaan  industri  lokal terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma  Towa.  Untuk  mengetahui  dan menganalisis pengaruh pemasaran terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma  Towa.  Untuk  mengetahui  dan menganalisis pengaruh strategi pengelolaan industri lokal dan pemasaran terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa Manajemen Pemasaran
Manajemen  berasal  dari  bahasa inggris  “manage”  yang  memiliki  arti mengelolah/mengurus, mengendalikan, mengusahakan,  dan  memimpin.  Menurut (Dayle dalam Sudaryono, 2016), pemasaran adalah  proses  manajemen  yang  berupaya memaksimumkan  laba  (retutns)  bagi pemegang  saham  dengan  jalan  menjalin relasi  dengan  pelanggan  utama  (valued customers)  dan  menciptakan  keunggulan kompetitif.
Manajemen  pemasaran  adalah  suatu usaha untuk merencanakan,
mengimplementasikan  (yang  terdiri  dari kegiatan  mengorganisaikan,  mengarahkan,
mengkoordinir)  serta  mengawasi  atau mengendalikan  kegiatan  pemasaran  dalam suatu  organisasi  agar  tercapai  tujuan organisasi  secara  efesien  dan  efektif.  Di dalam  fungsi  manajemen  pemasaran  ada kegiatan  menganalisis  yaitu  analisis  yang dilakukan  untuk  mengetahui  pasar  dan lingkungan  pemasarannya,  sehingga  dapat diperoleh seberapa besar peluang
Untuk  merebut  pasar  dan  seberapa besar ancaman yang harus dihadapi. Fungsi utama manajemen pemasaran dari pelaksanaan manajemen usaha terdiri dari: a. Planning (Fungsi Perencanaan)
b. Organizing (Fungsi Pengorganisasian)
c. Direction (Pengarahan)
d. Controlling (pengendalian) Menurutt (Assuari, 2013), manajemen pemasaran adalah kegiatan analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalaian  berbagai  berbagai  program yang disusun dalam pembentukan, pembangunan, dan pemeliharraan laba hasil dari  transaksi  pertukaran  melalui  sasaran pemasaran untuuk mencapai tujuan perusahaan dalam jangka panjang. Ada 3 elemen penting yang termasuk dalam manajemen pemasaran yaitu:
1) Orientasi  Pada  Konsumen  (Marked
Oriented).
2) Perencanaan Kegiatan Pemasaran.
3) Kepuasan Konsumen

## Strategi Pengelolaan Industri
Menurut  (Polnaya  dan  Darwanto, 2015) Strategi adalah seni memadukan atau mengintraksikan  antara  faktor  kunci keberhasilan antar faktor kunci kebrhasilan agar terjadi sinergi dalam mencapai tujuan. Strategi merupakan sarana untuk mencapai tujuan.  Manfaat  strategi  adalah  untuk mengoptimalkan  sumber  daya  unggulan dalam memaksimalkan pencapaian sasaran kinerja.  Dalam  konsep  manajeman  cara terbaik untuk mencapai tujuan, sasaran dan kinerja adalah dengan strategi memberdayakan  sumber  daya  secara efektif dan efesien.
Menurut  (Hamid  dan  Susilo,  2017) Industri  adalah  seluruh  bentuk  kegiatan ekonomi  yang  mengolah  bahan  baku  dan atau  memanfaatkan  sumber  daya  industri sehingga  menghasilkan  barang  yang mempunyai nilai tambah atau manfaat yang lebih  tinggi,  termasuk  jasa  industri (Undang-Undang  No.  3  Tahun  2014 tentang perindustrian). Industri adalah suatu kegiatan  produksi  yang  menggunakan bahan  tertentu  sebagai  bahan  baku  untuk diproses  menjadi  hasil  lain  yang  lebih berdaya guna bagi masyarakat.
Menurut  (Riyanto  dan  Mardiansjah,
2018) Industri merupakan salah satu upaya untuk meningkatkan kesejahtraan penduduk.  Selain  itu  industrilisasi  juga tidak terlepas dari usaha untuk meningkatkan mutu sumber daya manusia dan  kemampuan  untuk  memanfaatkan sumber daya alam secara optimal. Menurut (Pujoalwanto, 2014), industri adalah bagian dari  produksi  yang  mengolah  barang mentah  menjadi  barang  jadi  atau  barang setengah  jadi  sehingga  menjadi  barang yang  memiliki  kegunaan  dan  nilai  tambah untuk  memenuhi  berbagai  kebutuhan manusia. Secara konsepsional strategi pengembangan  dalam  konteks  industri adalah  upaya  untuk  melakukan  analisis terhadap  kondisi  pasar  kawasan  baik internal  yang  meliputi  kelemahan  dan kekuatan dan kondisi pasar eksternal yaitu peluang dan ancaman yang akan dihadapi, kemudian menentukan cara elternatif untuk menentukan strategi yang harus dilakukan.

## Strategi Pemasaran
Menurut (Anis dan Widiasari, 2015), strategi  pemasaran  adalah  memilih  dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu  kelompok  orang  yang  ingin  dicapai oleh perusahaan atau usaha dan menciptakan  suatu  bauran  pemasaran  yang cocok dan dapat memuaskan pasar sasaran tersebut. Strategi Pemasaran adalah serangkaian  tujuan  dan  sasaran  kebiajakan
dan aturan yang memberi arah kepada usaha dan  pemasaran  dari  waktu  kewaktu,  pada masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta lokasinnya,  terutama  sebagai  tangkapan perusahaan yang selalu berubah.
Istilah  strategi  berasal  dari  bahasa Yunani yaitu strategi yang berarti seni atau ilmu  untuk  menjadi  seorang  jenderal. Konsep strategi militer sering kali digunakan dan  diterapkan  dalam  dunia  bisnis  yang mengikuti  lingkungan  yang  dipilih  dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan usaha. Menurut (Stanton, 2013),  pemasaran  adalah  suatu  sistem  dari kegiatan  bisnis  yang  dirancang  untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan produk  yang  dapat  memuaskan  keinginan dalam mencapai tujuan perusahaan Menurut  (Kotler  dan  Amstrong, 2012), “Marketing as the process by which companies  create  value  for  customers  and build strong customer relationships in order to capture value from customers in return”, artinya  menyatakan  bahwa  pemasaran sebagai proses dimana perusahaan menciptakan  nilai  bagi  pelanggan  dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk  menangkap  nilai  dari  pelanggan sebagai imbalan Menurut  (Nancy  et  al,  2016),  Social Marketing adalah proses yang menggunakan  prinsip-prinsip  pemasaran dan  teknik  untuk  mempengaruhi  perilaku khalayak sasaran yang akan menguntungkan masyarakat serta individu. Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016) ketika  Social    marketing  memanfaatkan media massa sebagai sarana mempromosikan produk sosial, maka pesan yang harus disampaikan harus menonjolkan keunggulan  produk  untuk  memuaskan kebutuhan dan keinginan sasaran.

## Industri Lokal dan Pendapatan
Industri lokal adalah kelompok jenis industri yang mengantungkan kelangsungan  hidupnya  pada  pasar
setempat  yang  terbatas  secara  relatif tersebar dari segi lokasinya (Mea, 2014).
Terget pasar sangat terbatas sehingga pada  umumnya  menggunakan  sarana transportasi  yang  sederhana.  Keberadaan suatu  industri  lokal  dalam  suatu  wilayah tertentu akan mempengaruhi kondisi sosial ekonomi  melalui  penyerapan  tenaga  kerja dari  masyarakat  sekitarnya  industri  kecil dapat  menghasilkan  manfaat  penting  yang meningkatkan pendapatan dan kesejahteraan  orang-orang  yang  bekerja didalamnya.  Industri  kecil  (industri  kecil rumah  tangga)  telah  memainkan  peranan yang penting dalam menyediakan lapangan kerja, peningkatan jumlah perusahaan, dan menopang  pendapatan  rumah  tangga (Resky, 2016).
Menurut  kamus  besar  bahasa Indonesia,  pendapatan  merupakan  uang yang  diterima  seseorang,  perusahaan  atau organisasi  lain  dalam  bentuk  upah,  gaji, sewa,  bunga,  komisi,  ongkos  dan  laba. Pendapatan seseorang didefinisikan sebagai penerimaan nilai atau upah yang diberikan setelah  usaha  atau  kerjanya  dengan  satuan nilai  mata  uang  setelah  usaha  yang dihasilkan seseorang.
Menurut  (Kristianingsih,  2015) mendefinisikan  pendapatan  adalah  jumlah penghasilan  yang  diterima  oleh  penduduk atas  prestasi  kerjanya  selama  satu  periode tertentu,  baik  harian,  mingguan,  bulanan dan  tahunan.  Pendapatan  adalah  jumlah penghasilan  yang  diterima  oleh  seseorang anggota  masyarakat  dalam  jangka  waktu tertentu sebagai balas jasa atau faktor-faktor produksi  yang  telah  disumbangkan. Pendapatan  masyarakat  dikatakan  sebagai penerimaan  gaji  atau  balas  jasa  dari  hasil usaha yang diperoleh seorang individu atau kelompok untuk memenuhi kebutuhan.

## METODE Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian ini dilakukan di desa  Tanah  Towa  Kecematan  Kajang
Kabupaten Bulukumba Provinsi Sulawesi Selatan. Jenis Penelitian Penelitian Ini Menggunakan Metode Penelitian Kuantitatif Deskriptif Metode Pengumpulan Data a. Kuisioner metode ini digunakan untuk memperoleh  data  secara  langsung menggunakan  survey  secara  langsung kepada  sumber  data  dengan  cara membagikan  kuesioner  kepada  para pelaku  industri  lokal  sarung  hitam  di Kajang Amma Towa.
b. Dokumentasi metode ini dilakukan dengan mempelajari  buku-buku,  literatur  dan penelitian-penelitian sebelumnya dengan  tujuan  untuk  memperoleh  data sekunder  yang  berhubungan  dengan penelitian ini.

## Populasi dan Sampel
Sampel  yang  digunakan  dalam penelitian ini dengan teknik purposivesampling. Menurut (Sugiyono,  2017)  sampling  purposive adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan  tertentu,  yaitu  responden atau  para  pelaku  industri  lokal  sarung hitam  di  Kajang  Amma  Towa. Berdasarkan  penjelasan  tersebut  dalam penelitian  ini  sampel  yang  digunakan sebagian  atau  perwakilan  dari  pelaku industri  lokal  sarung  hitam  di  Kajang Amma  Towa.  Selain  dari  perwakilan pelaku industri terdapat juga masyarakat  dan  konsumen  sebagai pendukun  adanya  industri  lokal  sarung hitam di Kajang Amma Towa.
Metode Analisis
a. Uji Kualitas Data
1) Uji Validitas
2) Uji Reliabilitas
b. Asusmsi Klasik 1) Uji Normalitas
2) Uji heteroskedastisitas c. Uji Hipotesis
1) Uji t Uji t atau yang sering dikenal dengan uji parsial, digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen  secara  masing-masing terhadap  variabel  dependen.  Uji  t dilakukan dengan cara membandingkan  nilai  signifikansi dengan  α  .  dimana  besar  α  adalah
0,05  atau  5%.  Jika  nilai  signifikan lebih kecil dari 0,05 atau 5% maka hipotesis  yang  diajukan  diterima atau  dapat  dikatakan  signifikan yang  berarti  variabel  independen berpengaruh terhadap variavel dependen.  Sedangkan  apabila  nilai signifikan lebih besar dari 0,05 atau 5%  maka  hipotesis  yang  diajukan ditolak  atau  dapat  dikatakan  tidak signifikan  yang  berarti  variabel independen tidak berpengaruh terhadap variabel dependen (Ghozali, [16]). 2) Uji  F  Uji  F  atau  dikenal  juga dengan uji Anova, digunakan untuk mengetahui Goodness of Fit model. Uji  F  dilakukan  dengan  cara membandingkan  nilai  signifikansi dengan  α  .  dimana  besar  α  adalah 0,05  atau  5%.  Jika  nilai  signifikan lebih kecil dari 0,05 atau 5% maka H0  yang  diajukan  diterima  atau dapat  dikatakan  signifikan  yang berarti variabel independen berpengaruh terhadap variavel dependen.  Sedangkan  apabila  nilai signifikan lebih besar dari 0,05 atau 5% maka H0 yang diajukan ditolak atau dapat dikatakan tidak signifikan  yang  berarti  variabel independen tidak berpengaruh terhadap variabel dependen (Ghozali, [16]). 3) Analisis Regresi Berganda merupakan analisis yang digunakan untuk  mengetahui  hubungan  antara suatu  variabel  dependen  dengan
dua atau lebih variabel independen. Namun  dalam  penelitian  ini  tidak hanya menggunakan variabel independen dan variavel dependen. Berikut  ini  merupakan  persamaan regresi  berganda.  Y:  a  +  b1X1  +
b2x2 + Y1
Y1  : Kinerja Aparat Desa a  :  Harga  Y  ketika  harga  X  =  0  (harga konstan)
b1,b2,  :  Angka  arah  atau  koefisien regresi
X1  : Kompetensi SDM (X1) X2  : Pemanfaatan Teknologi (X2)

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Data  penelitiaan  ini  dilakukan dengan  menggunakan  kuesioner  yang dibagikan  kepada  para  peleku  industri sarung  hitam  yang  tersebar  dibeberapa dusun  di  Desa  Tanah  Towa  yaitu, Dusun  Sobbu,  Dusun  Benteng,  Dusun Pangi,  Dusun  Tombolo  dan  Dusun Bongkina  dengan  jumlah  responden  50 orang.  Penelitian  ini  juga  berdasarkan atas  sasaran  lama  usaha  dan  sasaran omset.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  tabel seebagai berikut.
Tabel 1. Karakteristik Responden
BerdasarkanKeberlangsungan usaha No  Lama Usaha Jumla h Persentas e 1. <5 Tahun 6 12% 2. 5-15 Tahun 19 38% 3. 5-30 Tahun 15 30% 4. >30 Tahun 10 20% Jumlah 50 100% Sumber : Data yang diolah, 2022 Tabel  diatas  dapat  diketahui jumlah  terbanyak  dari  lama  terdapat pada  rentang  waktu  <  5  tahun  sebesar 12% dengan jumlah 6 orang,
selanjutnya  rentang  usaha  5-15  tahun sebesar  38%  dengan  jumlah  19  orang, kemudian  rentang  waktu  15-30  tahun sebesar  30%  dengan  jumlah  15  orang, dan  rentang  waktu  >  30  tahun  sebesar
20%  dengan  jumlah  10  orang.  Dilihat dari  rentang  waktu  usaha  dapat disimpulkan  bahwa  yang  mendominasi industri lokal sarung hitam adalah 5-15 tahun dengan jumlah 19 orang dan yang terendah berada pada rentang waktu >5 tahun dengan jumlah 6 orang.
2) Sasaran Omset Perbulan Pada karesteriktik responden yang kedua  ini  peneliti  memilih  omset perbulan  sebagai  tolak  ukur  untuk mengetahui  berapa  omset  perbulan selama  berwirausaha  sarung  hitam, berikut  jumlah  responden  dan  omset perbulannya.
Tabel 2. Karakteristik responden
berdasarkan omset  perbulan No Jumlah Omset Jumlah Persentase 1. <Rp. 1.000.000 11 22% 2. Rp.1.000.000- 5.000.000 25 50% 3. RP.5.000.000- 10.000.000 13 26% 4. Rp.10.000.000-
15.000.000 1 2%
5 >Rp.15.000.000 0 0% Jumlah 50 100% Sumber : Data yang diolah, 2022 3) Data Khusus
Penelitian  ini  dilakukan  dengan sampel  sebanyak  50  pelaku  industri lokal sarung hitam dan disebarkan pada bulan  agustus  2022.  Kuesioner  yang disebar  sebanyak  50  eksmplar.  Dari  50 eksmplar telah memenuhi syarat kriteria dan  dapat  diolah.  Berikut  merupakan rincian penyebaran kuesioner.
Tabel 3. Rincian Penyebaran
Kuesioner No Status Kuesioner Keterangan Jumlah 1. Dapat Dioleh Lengkap 50 2. Kosong Dikembalikan 0 3. Tidak Dapat diambil Dihilangkan Responden 0 Sumber : Data yang diolah  2022 Uji Kualitas Data a. Uji Validitas
Uji  validitas  adalah  suatu  ukuran yang menunjukkan bahwa variabel yang diukur  memang  benar-benar  variabel yang  hendak  diteliti  oleh  peneliti.  Uji validitas  dilakukan  untuk  mengukur
kevalitan  data  dengan  mengunakan SPSS.  Kuesioner  dinytakan  valid apabila  pernyataan  dalam  kuesioner mampu  untuk  mengukur  sesuatu  yang hendak  diteliti.  Dalam  melakukan analisis  data  pengujian  ini  dilakukan dengan mengkorelasikan antara masing- masing  skor  item  dengan  skor  total tingkat  signifikansi  0,5.  Jadi  hal  yang akan diteliti dalam uji validitas ada tiga instrumen  yaitu  strategi  pengelolaan industri  (X1),  strategi  pemasaran  X2) dan pendapatan masyarakat (Y).
1) Uji  Validitas  Strategi  Pengelolaan Industri (X1)
Tehnik pengujian yang digunakan peneliti  dalam  uji  validitas  ini  yaitu dengan menggunakan korelasi  bivarete pearson. Untuk melakukan analisis data dengan mengkorelasikan anatara
masing-masing  skor  total  dengan tingkat signifikan 0,05. Dikatakan valid apa bila r hitung ≥ r tabel yang dihitung dengan menggunakan program SPSS.
Tabel 4. Uji Validitas Instrumen Strategi Pengelolaan Industri (X1) Butir r Hitung r Tabel Keterangan 1 0.848 0.279 Valid 2 0.859 0.279 Valid 3 0.855 0.279 Valid 4 0.870 0.279 Valid 5 0.818 0.279 Valid 6 0.977 0.279 Valid 7 0.744 0.279 Valid 8 0.647 0,279 Valid Sumber : Data yang dioleh,  2022 Pada tabel diatas dapat disimpulkan  bahwa  analisis  data  yang dilakukan  dengan  mengkorelasikan antar masing-masing skor item r  hitang dan  r  tabel  menggunakan  SPSS dinyatakan valid. Hal tersebut dibuktikan  pada  tabel  8  diatas  dimana dimana r hitung ≥ r tabel. 2) Uji  Validitas  Strategi  Pemasaran (X2)
Pada  kuesiner  variabel  strategi pemasaran  terdiri    6  perrnyataan  yang akan dikeorelasikan dari masing-masing skor item dan skor total dengan tingkat signifikan  0,05.  Dikatan  valid  apabila  r
hitung  ≥  r    tabel  yang  dihitung menggunakan  program  SPSS  seperti pada tabel berikut.
Tabel 5. Uji validitas instrumen strategi pemasaran (X2) Butir r hitung r tabel Keterangan 1 0,853 0,279 Valid 2 0,670 0,279 Valid 3 0,961 0,279 Valid 4 0,624 0,279 Valid 5 0,855 0,279 Valid 6 0,763 0,279 Valid Sumber : Data  yang dioleh, 2022 Bedasarkan analisis data kuesioner  yang  dimuat  pada  tabel  5. Dapat  kita  simpulkan  bahwa  data koesioner  setelah  diuji  menggunakan SPSS  maka    dapat  disimpulkan  data tersebut valid.
3) Uji Validitas Pendapatan Masyarakat (Y) Pada kuesioner pendapatan masyarakat  yang  terddiri  dari  4 pernyataan  yang  akan  dikeorelasikan dari  masing-masing  skor  item  dan  skor total  dengan  tingkat  signifikan  0,05. Dikatan valid apabila r hitung ≥ r  tabel yang  dihitung  menggunakan  program SPSS seperti pada tabel berikut.
Tabel 6. Uji validitas instrumen
pendapatan masyarakat (Y) Butir  r hitung  r tabel  Keterangan 1 O,864 0,279 Valid 2 0,858 0,279 Valid 3 0,746 0,279 Valid 4 0,706 0,279 Valid Sumber : Data yang diolah, 2022 Bedasarkan analisis data kuesioner  yang  dimuat  pada  tabel  6. Dapat  kita  simpulkan  bahwa  data koesioner  setelah  diuji  menggunakan SPSS  maka  dapat  disimpulkan  data tersebut valid.
4) Uji Realibilitas Reliabilitas  artinya  keajengan pengukuran,  suatu  kuesioner  dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap  pernyataan  adalah  konsisten atau  stabil  dari  waktu  kewaktu.
Pengukuran reliabilitas dilakukan dengan  menggunakan  uji  Cronbach Alpha. Suatu variabel kuesioner dinyatakan  reliabel  apabila  nilai  alpha cronbach ≥ 0.6 (Ghozali, 2013). Seperti pada tabel 7. Dibawa Tabel 7. Uji reliabilitas Variabel r hitung r tabel Keterangan Strstegi pengelolaan industri lokal (X1) 0,834 0,6 Reliabel Strategi pemesaran (X2) 0,654 0,6 Reliabel Pendapatan masyarakat (Y) 0,704 0,6 Reliabel Sumber : Data yang diolah, 2022

## Uji Asumsi Klasik
1) Uji Normalitas Data
Uji  normalitas  bertujuan  untuk mengetahui  apakah  model  regresi memiliki nilai residu yang berdistribusi normal.  Menurut  iman  Ghozali  (2013) model  regresi  dikatakan  berdistribusi normal  jika  data  ploting  (titik-  titik) yang  mengambarkan  sesungguhnya mengikuti garis diagonal.
Dari  hasil  uji  diatas  dengan menggunakan  SPSS  dapat  diaketahui bahwa  titik  tersebut  mengikuti  garis diagonal  yang  artinya  model  regresi berdistribusi normal.
2) Multikolinearitas Uji  multikolinearitas  digunakan untuk mengetahui ada tidaknya multikolineritas  dengan  menyelidiki besarnya  interkolerasi  antar  variabel. Ada  tidaknya  multikolineritas  bisa dilihat dari besarnya toleransi volue dan VIF  (variance  inflation  faktor).  Jika nilai  toleransi  diatas  0,1  dan  nilai  VIF dibawa 10 tidak terjadi multikolineritas (Ghozali, (2013). Model regresi dikatakan  baik  apabila  tidak  terjadi multikolineritas. Untuk hasil uji multikolineritas dapat diketahui sebagai berikut. Berdasarkan dari hasil uji multikolinieritas  diataas  menunjukkan bahwa  tolerance  0,978    berarti  ≥    0,1 dan  nilai  VIF  sebesar  1,022  yang
menunjukkan  ≤  10  sehingga  tidak terjadi  multikolinieritas  atau  variabel bebas,  strategi  pengelolaan  industri lokal  dan  strategi  pemasaran  tidak memiliki korelasi.
3) Uji Heterokesastisitas
Uji  heterokedastisitas  merupakan salah satu pengujian asumsi klasik yang yang  harus  ada  didalam  model  regresi linear.  Uji  heterokedastisitas  dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui apakah terjadi ketidak samaan variance residual dari  satu  pengamatan  kepengamatan yang lain dalam model regresi.
Untuk  menguji  ada  tidaknya heterokedastisitas  maka  dilakukan  uji scatterplot dengan mengunakan bantuan
SPSS  dari  masing-masing  variabel. Apabila  nilai  signifikan  ≤  0,05  maka variabel tersebut tidak terjadi heterokedastisitas. Menurut Imam Ghozali.
Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  titik-titik  tidak  memiliki  pola yang  jelas  dan  titik-titik  menyebar diatas  dan  dibawah  angka  (0)  pada sumbu  Y  sehingga  dapat  di  ambil kesimpulan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastisitas dan memenuhi syarat uji haterokestisitas. Uji Hipotesis Pengujian hipotesis dalam penelitian ini dilakukan dengan Dengan menggunakan  analisis  regresi  liniar berganda  untuk  uji  t  sedangkan  untuk uji  F  mengunakan  Anova.  Hasil  uji penelitian  ini  dapat  dilihat  sebagai berikut.
a) Uji T Uji  t  bertujuan  untuk  mengetahui ada  atau  tidaknya  pengaruh  persial (sendiri)  yang  berkaitan  variabel  bebas (X) terhadap variabel terikat (Y). Dasar pengambilaan  kepetusan  dalam  uji  t yaitu jika nilai sig < 0,05  atau t  hitung >  t  tabel  maka  terdapat  pengaruh variabel  X  terhadap  variabel  Y  dan sebaliknya  jika  nilai  sig  >  0,05  atau  t
hitung  <  t  tabel  maka  tidak  terdapat pengaruh  variabel  X  terhadap  variabel Y.  Untuk  penjelasan  uji  hipotesis  akan diperjelas pada tabel dibawah.
Tabel 8. Uji t Variabel t hitung Taraf signifikan Keterangan Strategi pengelolaan industri lokal (X1)
13,91 7 <,001
Positif dan signifikan Strategi pemasaran (X2) 2,104 ,004 Positif dan signifikan Sumber : data yang dioleh, 2022 Untuk menentukan apakah  (X1)
dan (X2) memiliki pengaruh signifikan terhadap (Y) maka peneliti melakukan uji hipotesis dengan mengunakan rumus. t tabel = t (α/2 ; n-k-1 = t (0,05/2 ; 50 - 8 – 1= 0,025 ; 47= 0,288. 1) Uji Hipotesis Pertama (H1) Hipotesis pertama dalam penelitian ini aadalah strategi pengelolaan  industri  lokal  berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan  masyarakat.  Jika  Diketahui nilai sig untuk pengaruh X1 terhadap Y adalah  sebesar 0,001 < 0,05 dan nilai t hitung 13,917 > t table 2,021, sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H1  diterima yang  berarti  X1  berpengaruh  terhadap Y.    H1  =  terdapat  pengaruh  strategi pengelolaan industri lokal (X1) terhadap prestasi (Y). 2) Uji Hipotesis Kedua (H2) Hipotesis kedua yang diuji  dalam penelitian ini adalah strategi pemasaran berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  pendaapatan  masyarakat.  Jika diketahui  nilai  sig  untuk  pengaruh  X2 terhadap Y adalah sebesar 0,004 < 0,05 dan nilai t hitung 2,104 > t tabel 2,021, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H2 diterima  atau  memiliki  pengaruh terhadap  Y.    H2    =    terdapat  pengaruh strategi  pemasaran  (X2)  terhadap prestasi (Y).
3) Uji F Uji F bertujuan untuk mengetahui ada  tidaknya  pengaruh  simultan  ( bersama-bersama)  yang  di  berikan variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel terikat  (Y).  keifesien  terminasi  untuk
mengetahui  pengaruh  yang  diberikan variabel  (X)  secara  simultan  terhadap variabel (Y). dengan dasar penggambilan keputusan yaitu jika nilai sig < 0,05, atau F hitung > F tabel maka terdapat  pengaruh  variabel  X  terhadap variabel Y dan sebaliknya jika nilai sig >  0,05  atau  F  hitung  <  F  tabel  maka tidak  terdapat  pengaruh  veriabel  X secara  simultan  terhadap  variabel  Y. berikut    ini  adalah  ringkasan    hasil penelitian.
Tabel. 9 uji F Model F hitung Taraf sign Keterangan X1 X2 97,087 0,001 Positif dan signifikan Sumber: data di olah, 2022
Dalam  mencari  F  tabel  maka rumus yang digunakan adalah F tabel =
F (k ; n – k) = F (2;50 – 2) = F (2;48) = 2,44.  Berdasarkan  output  diatas  dapat diketahui nilai signifikan untuk pengaruh  X1  dan  X2  secara  simultan terhadap Y adalah sebesar 0,001 < 0,05 dan nilai F hitung 97,087 > F tabel 2,44 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H3 diterima yang berarti terdapat pengaruh X1 dan X2 secara simultan terhadap Y. H3    =  terdapat  pengaruh  strategi pengelolaan  industri  lokal  (X1)  dan strategi  pemasaran  (X2)  terhadap prestasi (Y).

## Analisis Regresi Berganda
Tabel 10. Regresi Berganda
B Std.
Error Beta sig (Constant) -9,258 5,192 -1,783 ,081 X1 ,464 ,033 ,915 13,917 <,001 X2 ,517 ,246 ,138 2,104 ,041 Sumber : Data yang diolah 2022 Analisis ragresi berganda bertujuan  untuk  mengetahui  ada  atau tidaknya  pengaruh  dua  atau  lebih variabel  (X)  terhadap  variabel  terikat
(Y).
Y =  a + b1.x1  + b2.X2Y = 9,258 +
0,464 + 0,517
Interprestasi:
a) Nilai    a  sebesar  9,258  merupakan konstanta  atau  keadaan  saat  variabel pendapatan  masyarakat  dipengaruhi
oleh  variabel  lain  yaitu  variabel strategi  pengelolaan  industri  lokal  ( X1) dan strategi pemasaran (X2) jika variabel  independen  tidak  ada  maka variabel  pendapatan  masyarakat tidak mengalami perubahan b) b1  (nilai  koefesien  regresi  X1) sebesar  0,464,  menunjukkan  bahwa variabel strategi pengelolaan industri lokal  mempunyai  pengaruh  positif terhadap  pendapatan    masyarakat yang  berarti  setiap  kenaikan  1 setelah  variabel  pengelolaan  industri lokal  maka  akan  mempengaruhi pendapatan masyarakat sebesar 0,464, dengan asumsi bahwa variabel lain  tidak  diteliti  dalam  penelitian ini. b2  (nilai  koefesien  regresi  X2) sebesar  0,517,  menunjukkan  bahwa variabel strategi pemasaran mempunyai  pengaruh  yang  positif terhadap  pendapatan  masyarakat berarti  bahwa      setiap  kenaikan satuan  variabel  strategi  pemasaran maka  akan mempengaruhi. pendapatan  masyarakat    sebesar 0,517 dengan asumsi  bahwa variabel lain  tidak  diteliti  dalam  penelitian ini. Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh strategi pengelolaan  industri  lokal  dan  strategi pemasaran terhadap pendapatan masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di Kabupaten Bulukumba. Untuk mengetahui  pengaruh  setiap  variabel maka dapat dijelaskan sebagai berikut: Pengaruh Strategi Pengelolaan Industri Lokal Terhadap Pendapatan Masyarakat  Kajang  Amma  Towa  Di Kabupaten Bulukumba.
Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa  strategi  pengelolaan  industri lokal berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan masyarakat. Dengan  nilai  sig  sebesar  0,001  <  0,05
yang artinya terjadi hubungan signifikan  antara  strategi  pengelolaan indutri  lokal  terhadap  pendapatan masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di Kabupaten  Bulukumba.  Dari  hasil  uji  t yang  dilakukan  menunjukkan  nilai  t hitung  sebesar  13,917  sementara  nilai  t table dengan taraf signifikan 5% sebesar 2,021,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  strategi  pengelolaan industri  lokal  berpengaruh  signifikan terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa. Hasil penelitian menyimpulkan  bahwa  hipotesis  yang berbunyi  “strategi  pengelolaan  industri lokal  berpengaruh  signifikan  terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa  di  Kabupaten  Bulukumba” diterima.  Seperti  apa  yang  dijelaskan pada  tabel.  13  uji  hipetesis  pertama bahwa  nilai  sig  untuk  pengaruh  X2 terhadap Y adalah sebesar 0,004 < 0,05 dan nilai t hitung 13,917 > t tabel 2,021 yang  artinya  nilai  sig  lebih  kecil  dari nilai α dan nilai t hitung lebih besar dari t tabel berarti diterima. Seperti apa yang dijelaskan  oleh  (Ghozali  2013)  bahwa suatu  variabel  independen  dikatakan signifikan  apabila  nilai  sig  lebih  kecil dari  0,05  maka  hipotes  yang  diajakan diterima.
Strategi Pemasaran Terhadap Pendapatan Masyarakat Kajang Amma Towa Di Kabupaten Bulukumba. Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa  strategi  pemasaran  berpengaruh positif dan signifikan terhadap
pendapatan  masyarakat.  Dengan  nilai sig  sebesar  0,004  <  0,05  yang  artinya terjadi  hubungan  signifikan  antara strategi pemasaran terhadap pendapatan masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di Kabupaten  Bulukumba.  Dari  hasil  uji  t yang  dilakukan  menunjukkan  nilai  t hitung  sebesar  2,104  sementara  nilai  t table dengan taraf signifikan 5% sebesar
2,021,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  strategi  pemasaran berpengaruh signifikan terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa.  Hasil  penelitian  menyimpulkan bahwa hipotesis yang berbunyi “strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa di Kabupaten Bulukumba” diterima. Seperti apa yang dijelaskan  pada  tabel.  13  uji  hipetesis pertama bahwa nilai sig untuk pengaruh X2  terhadap  Y  adalah  sebesar  0,004  < 0,05  dan  nilai  t  hitung  2,104  >  t  tabel 2,021  yang  artinya  nilai  sig  lebih  kecil dari nilai α dan nilai t hitung lebih besar dari t tabel berarti diterima. Seperti apa yang  dijelaskan  oleh  (Ghozali  2013) bahwa  suatu  variabel  independen dikatakan  signifikan  apabila  nilai  sig lebih kecil dari 0,05 maka hipotes yang diajakan diterima.
Pengelolaan  Industri  Lokal  Dan Strategi Pemasaran Terhadap Pendapatan  Masyarakat  Pengaruh Strategi Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  ada  pengaruh  signifikan  strategi pengelolaan  industri  lokal  dan  strategi pemasaran  di  Kajang  Amma  Towa Kabupaten  Bulukumba.  Hasil  analisis menggunakan  analisis  regresi  berganda diperoleh  interprestasi  nilai  dengan persamaan regresi berganda yaitu Y =  a + b1.x1  + b2.X2
Y  =  9,258  +  0,464  +  0,517 denga  Interprestasi  Nilai    a  sebesar 9,258  merupakan  konstanta  atau keadaan  saat  variabel  pendapatan masyarakat  dipengaruhi  oleh  variabel lain  yaitu  variabel  strategi  pengelolaan industri  lokal  (  X1)  dan  strategi pemasaran (X2) jika variabel independen  tidak  ada  maka  variabel pendapatan masyarakat tidak mengalami perubahan. b1 (nilai koefesien  regresi  X1)  sebesar  0,464,
menunjukkan  bahwa  variabel  strategi pengelolaan  industri  lokal  mempunyai pengaruh  positif  terhadap  pendapatan masyarakat yang berarti setiap kenaikan 1  setelah  variabel  pengelolaan  industri lokal maka akan mempengaruhi pendapatan  masyarakat  sebesar  0,464, dengan  asumsi  bahwa  variabel  lain tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  b2
(nilai  koefesien  regresi  X2)  sebesar 0,517,  menunjukkan  bahwa  variabel strategi pemasaran mempunyai pengaruh yang positif terhadap pendapatan  masyarakat  berarti  bahwa setiap  kenaikan  satuan  variabel  strategi pemasaran  maka    akan  mempengaruhi pendapatan  masyarakat    sebesar  0,517 dengan  asumsi    bahwa  variabel  lain tidak diteliti dalam penelitian ini.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa  telah  terjadi  pengaruh  strategi pengelolaan  dan  strategi  pemasaran terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa di Kabupaten Bulukumba. Selanjutnya  dilakukan  uji  F  dan diperoleh  nilai    yang  Berdasarkan output  sehingga  dapat  diketahui  nilai signifikan  untuk  pengaruh  strategi pengelolaan  industri  lokal  dan  strategi pemasaran  secara  simultan  terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa  di  Kabupaten  Bulukumba. Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001 <  0,05  yang  artinya  dan  nilai  F  hitung 97,087  >  F  tabel  2,44  yang  berarti terjadi  pengaruh  signifikan  terhadap pengaruh  strategi  pengelolaan  industri lokal  dan  strategi  pemasaran  terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa di Kabupaten Bulukumba.

## PENUTUP
Keseimpulan Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan penelitian tentang pengaruh  strategi  pengelolaan  dan pemasaran  industri  lokal  sarung  hitam (le’leng) terhadap pendapatan
masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di Kabupaten Bulukumba didapat kesimpulan sebagai berikut. Strategi pengelolaan industri lokal berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap pendapatan masyarakat. Dengan  nilai  sig  sebesar  0,001  <  0,05 yang artinya terjadi hubungan signifikan  antara  strategi  pengelolaan indutri  lokal  terhadap  pendapatan masyarakat  Kajang  Amma  Towa  di Kabupaten Bulukumba. Strategi  pemasaran  berpengaruh signifikan terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa hipotesis  yang  berbunyi  “strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap pendapatan masyarakat Kajang Amma Towa di Kabupaten Bulukumba” diterima. Strategi pengelolaan industri lokal dan  strategi  pemasaran  berpengaruh positif secara simultan terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa  di  Kabupaten  Bulukumba. Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001 <  0,05  yang  artinya  dan  nilai  F  hitung 97,087  >  F  tabel  2,44  yang  berarti terjadi  pengaruh  signifikan  terhadap pengaruh  strategi  pengelolaan  industri lokal  dan  strategi  pemasaran  terhadap pendapatan  masyarakat  Kajang  Amma Towa di Kabupaten Bulukumba.

## DAFTAR PUSTAKA
Anis,  M.,  &  Widiasari,  N.  (2015).
Analisis Kesiapan Industri Kreatif Menghadapi Masyarakat Ekonomi Asean. Simposium Nasional Teknologi  Terapan, Universitas Muhammadiyah Surakarta. Assauri,  Sofjan.  (2013), Manajemen Pemasaran:  Dasar,  Konsep  dan Strategi. Jakarta  :  Penerbit
Rajawali Pers,
Ghozali,  I.  (2013).  Aplikasi  Analisis
Multivariate dengan Progam IBM
SPSS 21 Update PLS Regresi (7th ed).  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Hamid,  E.  S.,  &  Susilo,  Y.  S.  (2017).
Strategi  Pengembangan  UMKM di  Propinsi  Daerah  Istimewa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi Pembangunan, Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane. (2016). Marketing  Management 15  th.  Edition.  New  Jersey  : Prentice Hall
Kotler,  Philip.  dan  Armstrong,  Gary.
(2012), Prinsip-Prinsip Pemasaran,  Jilid  1,  Edisi  13,
Jakarta : Penerbit Erlangga, Kristiningsih,  Adrianto  Trimarjono, (2015).  Analisis  Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perkembangan Usaha Kecil Menengah  (Studi  Kasus  pada UKM  di  Wilayah  Surabaya). Jurnal Universitas Wijaya Kusuma Surabaya, Mea,  Chelsy.  (2014).  Analisis  Usaha dan Strategi Pengembangan Agroindustri Manisan  Pala  di Kelurahan  Aermadidi  Kabupaten Minahasa Utara
Nancy  R.  Lee,  Michael  L,  Rothschild, dan  Bill  Smith,  (2016), Social marketing  influencing  behaviours for good, edisi 4, Sage Publication, USA, 6. Polnaya,  G.  A.,  &  Darwanto,  D. (2015). Strategi Pengembangan Ekonomi Lokal Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  Pada Ukm  Ekonomi  Kreatif  Batik Bakaran Di Pati, Jawa Tengah (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis).
Pujoalwanto,  B.  (2014). Perekonomian Indonesia: tinjauan historis,
teoritis, dan empiris . Graha Ilmu. Risky,  Adelia.  (2016).  Analisis  Usaha dan Strategi Pengembangan Ternak  Kalkun  Mitra  Alam
Kabupaten  Pringsewu  Provinsi
Lampung. Lampung  :  Fakultas
Pertanian Universitas Lampung. Riyanto,  S.,  &  Mardiansjah,  F.  H. (2018).  Pengembangan  Industri Pengolahan Perikanan dalam Pengembangan Ekonomi Lokal. Jurnal  Litbang:  Media Informasi Penelitian, Pengembangan dan IPTEK, 14(2), 107-118. Stanton,  William  J.  (2013). Prinsip Pemasaran  Alih  Bahasa  Jilid  I. Edisi X. Jakarta : Erlangga.
Sudaryono (2016). Manajemen Pesaran Teori dan Imlementasi . Yogyakarta : Andi. Sugiyono.  2017. Metode  Penilitian Kuantitatif, Kualitatif , R&D. Bandung: Alfabeta.