Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3 November 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN : 2654-5837, Hal  1477 - 1487

## PENGARUH FoMO, KESENANGAN BERBELANJA DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIDAK TERENCANA DI E-COMMERCE SHOPEE PADA WAKTU HARBOLNAS
Oleh :
Yunita Ramadhani Ratnaningsih DS, Prodi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa Email : itaramadhani66@pelitabangsa.ac.id
Anissa El Halidy,
Prodi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa Email : anissaelhalidy@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received  16  Nov - 2022 Accepted  25 Nov  - 2022 Available Online 30 Nov – 2022 Unplanned purchase decisions not only occur in offline stores but also in e-commerce. This study aims to determine the effect of FoMO, Shopping Pleasure,  and  Hedonic  Shopping  Motivation  on  unplanned  purchase decisions on e-commerce Shopee during Harbolnas. The research method used is quantitative by distributing questionnaires to 100 respondents. The sampling method used non-probability sampling with purposive sampling technique. The data analysis used is validity test, reliability test, classical assumption test, multiple linear regression test and hypothesis testing with the help of SPSS 23 as a test tool. The results showed that the variables FoMO,  Shopping  Pleasure,  and  Hedonic  Shopping  Motivation  had  an effect on unplanned purchasing decisions on Shopee e-commerce during Harbolnas.
Keyword :
FoMO, Shopping Pleasure, Hedonic Shopping Motivation, Unplanned Purchase Decision

## 1. PENDAHULUAN
Saat  ini,  teknologi  dan  informasi khususnya  internet  semakin  berkembang pesat  dibandingkan  beberapa  tahun  yang lalu. Perkembangan internet yang pesat ini membuat  gaya  hidup  masyarakat  berubah cenderung  lebih  sering  menggunakan gadget  dalam  beraktivitas  di  dunia  maya, seperti berbelanja secara online atau sering disebut  sebagai online shopping.  Menurut Wijaya,  (2017)  pertumbuhan e-commerce di  Indonesia  semakin  meningkat  secara signifikan  dan  pasar  belanja online juga mengalami  peningkatan  secara  signifikan. Jumlah  transaksi  jual  beli online yang meningkat  drastis  dari  tahun  ke  tahun menunjukkan  bahwa  bisnis online akan
semakin berkembang.
Pasar  belanja  online  di  Indonesia yang  semakin  pesat  saat  ini  tidak  terlepas dari  peranan  Hari  Belanja  Nasional  atau yang  biasa  disebut  dengan  Harbolnas. Harbolnas  mulai  digelar  pertama  kalinya pada  tahun  2012  yang  kala  itu  dikenal sebagai  121212.  Tujuannya  adalah  untuk mendorong dan mengedukasi masyarakat di Indonesia  tentang  mudahnya  berbelanja via online  ( Ifthiharfi,  2021).  Hal  senada juga  disampaikan  oleh  Clinten  (2021), bahwa pada awalnya ajang tersebut digelar untuk mendorong dan mengedukasi masyarakat  Indonesia  terkait  kegiatan belanja secara online. Sehingga hingga kini ketika pada tanggal 12 Desember, kita akan mudah dapatkan promo-promo spesial.
Gambar 1.1 Angka Transaksi Harbolnas (Dalam Triliun Rupiah)
Berdasarkan  gambar  1.1  diatas menunjukan  adanya  penyelenggaraan  hari belanja nasional (Harbolnas) selalu menunjukan trend kenaikan angka transaksi dari  tahun  ke  tahun. Menurut  hasil penelitian Nielsen Indonesia, Penyelenggaraan  Hari  Belanja  Online Nasional (Harbolnas) 2020 berhasil mencatatkan nilai transaksi berkisar di atas Rp11,6  triliun  (Burhan,  2020).  Adanya pendemi covid-19 turut mendorong seseorang  untuk  melakukan  pembelian secara online. E-commerce menjadi pilihan utama dalam berbelanja pada saat pandemi covid-19  berlangsung. Banyaknya  promo yang  ditawarkan  kemudian  menyebabkan perilaku impulse  buying yang  merupakan tindakan  impulsif  atau  tindakan  tiba-tiba tanpa  rencana  seseorang  untuk  membeli barang  atau  jasa  (Shafana  dan  Leonardo, 2020).
Perilaku pembelian impulsif dipengaruhi oleh faktor personal dan faktor lingkungan  (Laksana  dan  Suparna,  2015). Faktor  personal  merupakan  faktor  yang meliputi motivasi, kepribadian, usia, perilaku pembelajaran, sumber daya
konsumen,  kepercayaan,  dan  gaya  hidup. Sedangkan  faktor  lingkungan  meliputi kelompok,  situasi,  dan  budaya.  Mayoritas masyarakat  pernah  setidaknya  belanja online melalui platform marketplace. Hanya ada  sekitar  enam  persen  responden  survei yang mengaku tidak menggunakan lokapasar  untuk  berbelanja.  Hal  ini terangkum  dalam  laporan  Survei  Status Literasi Digital di Indonesia. Adapun survei hasil  kolaborasi  Katadata  Insight  Center (KIC)  dengan  Kementerian  Komunikasi dan  Informatika  (Kominfo)  ini  menyaring informasi  dari  10  ribu  responden  yang tersebar  di  34  provinsi.Hasil  survei  juga menunjukkan 37,9 persen responden belanja secara daring beberapa bulan sekali. Sekitar  27  persen  responden  mengaku belanja  online  sebulan  sekali.  Di  tingkat yang  lebih  intens  sekitar  14  responden mengaku belanja online dua hingga tiga kali sebulan. Di bawahnya, ada sekitar delapan persen  responden  yang  mengaku  belanja online  seminggu  sekali.  Dan  paling  kecil, hampir  dua  persen  responden  mengaku melakukannya setiap hari.

## Gambar 1. 2 Data Frekuensi Belanja Online Masyarakat Indonesia

## Sumber : Yoshio, 2022
Gambar 1. 2 Data Jumlah Pengguna Internet Berdasarkan Provinsi Sumber : Burhan, 2021
Berdasarkan  data  pada  gambar  1.2 diatas menunjukan bahwa jumlah pengguna internet  terbanyak  ada  di  provinsi  Jawa Barat. Oleh karena itu peneliti tertarik untuk melakukan penelitian ada di wilayah Bekasi yang  merupakan  salah  satu  wilayah  di daerah  Jawa  Barat.  Dimana  pada  wilayah ini  merupakan  salah  satu  wilayah  yang
memiliki  industri  terbesar  di  Indonesia. Shopee pada gambar 1.2 dibawah ini adalah salah  satu  situs online yang  berhasil menjadi  pemain  baru  di  industri  ini  masih memiliki kesempatan untuk menjadi pemain e-commerce terbaik  di  Indonesia. Shopee  ada  diurutan  ke  1  setelah Tokopedia.
Gambar 1. 2 Aplikasi Layanan Belanja Online Yang Digunakan Responden (2021)

## Sumber : Annur, 2022
Impulse  Buying adalah  keputusan pembelian  yang  tidak  direncanakan  untuk membeli  produk  atau  jasa  yang  dibuat sebelum  melakukan  pembelian  Purwa  dan Yasa,  (2011)  dalam  Maqhfiroh,  (2018). Pembelian impulsif terjadi ketika konsumen membeli  dengan  spontan,  tidak  berpikir akibat  dan  dipengaruhi  keadaan emosional (Indraswari  dan  Martono,  2016)  dalam Maqhfiroh,  (2018).  Pada  dasarnya Fear  of
Missing Out (ketakutan akan
ketertinggalan)  atau  lebih  familiar  dengan istilah FoMO telah  diperkenalkan  pertama kali melalui penelitian yang dilakukan oleh
Przybylski,dkk (2013) dalam Santoso, dkk., (2021)  yang  menyatakan  bahwa FoMO merupakan fenomena dalam dunia psikologi  dimana  orang  –  orang  memiliki penderitaan dengan gejala seperti terobsesi pada  hal  –  hal  khusus  yang  sedang  dan sering terjadi. Kemudian, konsep mengenai FoMO ternyata  dapat  dimanfaatkan  dalam dunia  pemasaran  yang  mengarah  pada perilaku  pembelian  kompulsif  dengan memberikan tekanan pada proses pengambilan keputusan konsumen (Hodkinson,  2016)  dalam  Santoso,  dkk., (2021).  Dalam  penelitian  yang  dilakukan
oleh  Çelik  dan  Eru,  (2019)  menyatakan bahwa  kecenderungan FoMO berpengaruh signifikan  terhadap  pembelian  impulsive. Sedangkan  menurut  Santoso  dkk.,  (2021) menyatakan  bahwa  variabel FoMO tidak berpengaruh terhadap impulse buying.
Shopping Enjoyment
atau kesenangan  berbelanja  merupakan  suatu sikap  atau  perilaku  konsumen  yang mengacu pada kesenangan yang didapatkan dari proses berbelanja dalam menggunakan sistem  tertentu  (Febsri  2017)  dalam Hidayani,  (2019).  Menurut  Trisnawati, dkk.,  (2012)  dalam  Hidayani,  (2019) mendefinisikan kesenangan berbelanja sebagai karakteristik seorang pembeli yang merepresentasikan dan mengalami kesenangan  dalam  proses  berbelanja  dan menggunakan  sebuah  produk.  Sehingga dapat dikatakan bahwa kesenangan berbelanja  adalah  perasaan  senang  dan bahagia  yang  dihasilkan  oleh  konsumen dalam proses berbelanja dan menggunakan sebuah  produk.  Dari  penelitian  yang dilakukan  oleh  Agung  dan  Sri,  (2018) menunjukkan  bahwa Shopping  Enjoyment berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying tendency. Sedangkan Hasil yang bertentangan diperoleh dari penelitian Rahayu  (2017)  dalam  Darmaningrum  dan Sukaatmadja,  (2019)  yang  menyatakan bahwa Shopping
Enjoyment tidak
berpengaruh  positif  signifikan terhadap impulse buying.
Belanja  telah  menjadi  kenikmatan tersendiri  bagi  sebagian  orang,  menjadi salah  satu  pendorong  terjadinya hedonic motivation (Utami, 2010) dalam
Darmaningrum  dan  Sukaatmadja,  (2019). Lestari  (2015)  dalam  Darmaningrum  dan Sukaatmadja,  (2019)  menyatakan  bahwa hedonic  motivation berkaitan  dengan emosional  konsumen  sehinngga  ketika berbelanja konsumen benar-benar merasakan  sesuatu  seperti  senang,  benci, marah,  ataupun  merasa  bahwa  berbelanja merupakan  suatu  petualangan.  Menurut Christina  (2014:47)  dalam  Rahma  dan Septrizola, (2019), “Seseorang akan senang
berbelanja  karena  orang  tersebut  merasa mendapatkan  kesenangan  dan  merasa bahwa  berbelanja  itu  adalah  sesuatu  hal yang menarik. Jadi, motivasi ini didasarkan pada  pemikiran  yang  subjektif  atau emosional karena mencakup respons emosional,  kesenangan  panca  indera, mimpi,  dan  pertimbangan  estensis.”.  Dari penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wahyuni dan Setyawati, (2020) menunjukkan bahwa variabel Hedonic  Shopping  Motivation mempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap Impulse Buying pada e- commerce Shopee  baik  secara  parsial  atau simultan.
Sedangkan hasil yang bertentangan  ditemukan  oleh  Rohman (2009) dalam Darmaningrum dan Sukaatmadja,  (2019)  yang  menyatakan bahwa belanja hedonik tidak mempengaruhi impulse buying . Perilaku Impulse  Buying sangat memberikan  manfaat  bagi  pelaku  bisnis online . Sehingga membuat beberapa peneliti  tertarik  untuk  meneliti  perilaku konsumen  di  negaranya  masing-masing. Adanya  peningkatan  belanja online di Indonesia,  termasuk  di  Kabupaten  Bekasi dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  dan variabel.  Perbedaan hasil tersebut semakin meyakinkan  peneliti  untuk  melakukan penelitian  mengenai  pengaruh FOMO,
Kesenangan  Berbelanja,  Dan  Motivasi Belanja  Hedonis  Terhadap  Keputusan Pembelian Tidak Terencana Di E- commerce Shopee Pada Waktu Harbolnas. 2. KAJIAN

## PUSTAKA DAN HIPOTESIS
Perilaku  pembelian  impulsif  atau Impulse Buying
merupakan sebuah fenomena  penting  dalam  konteks  bisnis ritel dan pemasaran (Agung dan Sri, 2018). Hal ini merupakan perilaku yang menentukan  keputusan  sebuah  pembelian juga  menyumbang  volume  yang  besar terhadap  barang  yang  dijual  setiap tahunnya  diberbagai  kategori  produk. Impulse  Buying merupakan  keputusan pembelian  yang  terjadi  secara  spontan setelah  konsumen  melihat  sebuah  produk atau  barang  di  toko  kemudian  mereka
memutuskan untuk membeli sehingga tidak ada  dalam  list  belanja  sebelum  konsumen tersebut datang ke sebuah toko.
Menurut  Park  and  Choi  (2013)
dalam Agung dan Sri, (2018) mengemukakan pembelian impulsif adalah suatu kegiatan pembelian ditandai dengan pengambilan  keputusan  yang  relatif  cepat dan  bersifat  subjektif  dalam  kepemilikan langsung dan tanpa melakukan perencanaan  terlebih  dahulu.    Sedangkan menuru  Utami,  (2010  :  67)  dalam Maqhfiroh, (2018), pembelian tidak terencana  ( Impulse  Buying )  lebih  banyak terdapat  pada  produk  yang  diinginkan untuk  dibeli  atau  tidak  benar  dibutukan. Pembelian impulsif terjadi ketika konsumen  secara  spontan  menginginkan barang  tersebut  dan  dalam  pembelian  ini konsumen cenderung mengabaikan pertimbangan atas konsekuensinya. Dari hasil penelitian yang
dilakukan  oleh ( Işıl  Karapinar  Çelik,  Oya Eru  dan  Ruziye  Cop,  2019) FoMO mempengaruhi  pembelian  impulsif  dan pembelian  impulsif  memiliki  pengaruh terhadap penyesalan pasca pembelian. Dari hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Pratama dan Adam, (2021) hasil kesimpulan yang didapatkan adalah Shopping Enjoyment berpengaruh terhadap Impulse  Buying , Shopping  Enjoyment
berpengaruh  terhadap product  browsing, product  browsing berpengaruh  terhadap Impulse  Buying ,  dan product  browsing memediasi secara parsial pengaruh Shopping  Enjoyment terhadap Impulse Buying .
Penelitian  yang  dilakukan  oleh Afif  dan  Purwanto  ( 2020)  didapatkan adalah diantara pengaruh motivasi belanja hedonis,  gaya  hidup  berbelanja  dan promosi  penjualan  terhadap  pembelian impulsif  pada  konsumen  Shopee ID  yang paling  dominan  adalah  motivasi  belanja hedonis.  Pada  motivasi  belanja  hedonis dipengaruhi  oleh  indikator  antara  lain  : petualangan,  sosial,  ide,  nilai  dan  status. Penelitian  l a i n   yang  dilakukan  oleh Widia  Rahma  dan  Septrizola  ( 2019) meyimpulkan  bahwa Hedonic  shopping motivation dan  Lifestyle  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  e- Impulse Buying .

## Hipotesis Penelitian
H 1    : Pengaruh FoMO terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana
H 2 :  Pengaruh  Kesenangan  Berbelanja Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana
H 3   : Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana

## Gambar 2. Model Penelitian

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis pengaruh FoMO, Kesenangan
Berbelanja, Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana Di E-commerce Shopee  Pada
Keputusan Pembelian Tidak Terencana (Y) H1 H2 FOMO ( X1) Kesenangan Berbelanja (X 2 ) Motivasi Belanja Hedonis (X 3 ) H3
Waktu  Harbolnas.  Penelitian  ini  berjenis kuantitatif  menggunakan  teknik  analisis SPSS 23 . Adapun variabel independen yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah FoMO (X1),  Kesenangan  Berbelanja  (X2) dan  Motivasi  Belanja  Hedonis  (X3), sementara variabel dependen yang digunakan  adalah  Keputusan  Pembelian Tidak  Terencana  (Y).  Pengumpulkan  data dan  informasi  dari  subjek  penelitian  ini, yaitu  konsumen e-commerce Shopee  pada masyarakat  umum  di  Kabupaten  Bekasi.
Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah  masyarakat  pengguna aplikasi
Shopee  di  Kabupaten  Bekasi.    Populasi penelitian    ini  termasuk  populasi in-finit karena  jumlah  populasi  masyarakat  yang menggunakan aplikasi Shopee di Kabupaten  Bekasi  dalam  penelitian  ini belum  diketahui  secara  pasti.  Berdasarkan hal tersebut, penulis melakukan pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan  metode  Lemeshow  (1997). Sehingga kuesioner disebarkan kepada 100 responden.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1. Uji Validitas
Berdasarkan  Tabel  1  di  atas,  uji  validitas pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan bantuan  program  SPSS  v23.  Sampel  uji coba penelitian ini 100 orang. Uji validitas menggunakan  korelasi  product  moment person  diketahui  bahwa  personal  variabel dinyatakan  valid/sah  adalah  apabila  r
hitung>r  tabel,  nilai  r  tabel  menggunakan signifikan  5%  di  cari  dengan  cara menggunakan  df.  Df  =  N-2  (100-2=98). Dan untuk kasus ini diketahui r tabel adalah 0,1966, sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel telah valid.
Variabel Butir R hitung Kriteria R tabel Keterangan FoMO (X1) 1 0,862 > 0,1966 Valid 2 0,848 > 0,1966 Valid 3 0,833 > 0,1966 Valid 4 0,855 > 0,1966 Valid 5 0,641 > 0,1966 Valid Kesenangan Berbelanja (X2) 1 0,835 > 0,1966 Valid 2 0,893 > 0,1966 Valid 3 0,761 > 0,1966 Valid 4 0,551 > 0,1966 Valid 5 0,700 > 0,1966 Valid Motivasi Belanja Hedonis (X3) 1 0,567 > 0,1966 Valid 2 0,853 > 0,1966 Valid 3 0,819 > 0,1966 Valid Keputusan Pembelian Tidak Terencana (Y) 1 0,752 > 0,1966 Valid 2 0,802 > 0,1966 Valid 3 0,757 > 0,1966 Valid
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s alpha Reliabilitas Minimum Keterangan FoMO 0,877 0,600 Reliabel Kesenangan Berbelanja 0,809 0,600 Reliabel Motivasi Belanja Hedonis 0,627 0,600 Reliabel Keputusan Pembelian Tidak Terencana 0,657 0,600 Reliabel
Berdasarkan Tabel 2 diatas. Hasil pengujian reliabilitas  terhadap  variabel FoMO (X1), Kesenangan  Berbelanja (X2)  dan Motivasi Belanja  Hedonis (X3)  terhadap Keputusan Pembelian  Tidak  Terencana (Y)  diperoleh
bahwa  nilai  alfa  atau cronbach’s  alpha untuk  semua  variabel  adalah  >0,600. sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua variabel telah reliabel.
Tabel 3. Uji Regresi Linier Berganda
Berdasarkan Tabel  3 di atas.  Hasil analisis regresi  linear  berganda  pada  tabel  diatas dapat  diperoleh  koefisien  untuk  variabel FoMO (X1) = 0,099, Shopping Enjoyment atau Kesenangan Berbelanja (X2) = 0,117,
Hedonic Shopping Motivation atau Motivasi  Belanja  Hedonis  (X3)  =  0,564, dengan  konstanta  sebesar  957.  Sehingga model  persamaan  regresi  linear  berganda yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Y = 957+0,099X1+0,117X2+0,564X3
Tabel 4. Uji Hipotesis (Uji t)
Berdasarkan Tabel 4 diatas. Hasil dari Uji t adalah sebagai berikut:
FoMO terhadap  Keputusan  Pembelian Tidak Terencana. Diketahui bahwa hasil uji t untuk variabel FoMO (X1) t hitung lebih
besar  daripada  t  tabel  (2,293  >  1,661)  dan nilai  signifikan  didapat  0,024  <  0,05, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1 diterima yang berarti terdapat pengaruh X1 terhadap Y.
Shopping  Enjoyment atau Kesenangan Berbelanja  terhadap  Keputusan  Pembelian Tidak Terencana. Diketahui bahwa hasil uji t  untuk  variabel Shopping  Enjoyment atau Kesenangan Berbelanja (X2)  t hitung lebih besar  daripada  t  tabel  (2,165  >  1,661)  dan nilai  signifikan  didapat  0,033  <  0,05, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H2 diterima yang berarti terdapat pengaruh X2 terhadap Y.
Hedonic Shopping Motivation atau Motivasi Belanja Hedonis terhadap Keputusan  Pembelian  Tidak  Terencana. Diketahui  bahwa  hasil  uji  t  untuk  variabel Hedonic Shopping Motivation atau Motivasi  Belanja  Hedonis  (X3)  t  hitung lebih besar daripada t tabel (6.140 > 1,661) dan  nilai  signifikan  didapat  0,00  <  0,05, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H3 diterima yang berarti terdapat pengaruh X3 terhadap Y.
Tabel 5. Uji Hipotesis (Uji F)
Berdasarkan  Tabel  5  diatas  diketahui  nilai signifikansi  untuk  pengaruh FoMO (X1), Shopping  Enjoyment atau Kesenangan Berbelanja  (X2)  dan Hedonic  Shopping
Motivation atau  Motivasi  Belanja  Hedonis (X3) Berpengaruh secara simultan terhadap terhadap    Keputusan  Pembelian  Tidak
Terencana (Y) adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan  nilai  F  hitung    66,470  >  F  tabel  2,46, sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh  antara FoMO (X1),  Kesenangan Berbelanja  (X2)  dan  Motivasi  Belanja Hedonis  (X3)  secara  simultan  terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana (Y).
Tabel 6. Uji Koefesien Determinasi (R2)
Dari Tabel 6 diatas dapat di ketahui bahwa hasil  koefisien  determinasi  yang  diperoleh yaitu  0,675  atau  67,5%  hal  ini  dapat diartikan  bahwa  sumbangan  pengaruh variabel independen FoMO (X1),
Kesenangan Berbelanja (X2) dan Motivasi Belanja  Hedonis  (X3)  sebesar  67,5%.  atau variasi  variabel  bebas  yang  di  gunakan dalam  model  mampu  menjelaskan  sebesar 67,5%  variasi-variasi  dependen  sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak  dimasukan  dalam  model  penelitian
ini.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh FoMO Terhadap Keputusan

## Pembelian Tidak Terencana
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis  pertama  bahwa Fear  of  Missing Out berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian  Tidak  Terencana.  Hal  ini dibuktikan dengan hasil data dari
pengolahan data SPSS 23 yang menyatakan variabel Fear  of  Missing  Out diperoleh  t hitung lebih besar daripada t tabel (2,293 > 1,660) dan nilai signifikan didapat 0,024 < 0,05.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa Fear  of  Missing  Out berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Tidak  Terencana  pada  masyarakat  di Kabupaten Bekasi. Temuan ini mendukung pernyataan  Işıl  Karapinar  Çelik,  Oya  Eru dan  Ruziye  Cop  (2019)  yang  menyatakan bahwa FOMO cenderung  mempengaruhi Impulse  Buying dan Impulse  Buying memiliki  pengaruh  terhadap  penyesalan pasca pembelian.
Pengaruh Kesenangan Berbelanja Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana . Berdasarkan hasil
pengujian hipotesis kedua bahwa Kesenangan Berbelanja
berpengaruh terhadap
Keputusan Pembelian Tidak Terencana. Hal ini  dibuktikan  dengan  hasil  data  dari pengolahan data SPSS 23 yang menyatakan variabel Kesenangan Berbelanja diperoleh t hitung lebih besar daripada t tabel (2.165> 1,660) dan nilai signifikan didapat 0,033 < 0,05.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa Shopping  Enjoyment berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Tidak  Terencana  pada  masyarakat  di Kabupaten Bekasi. Temuan ini mendukung pernyataan  Agung  dan  Sri  (2018)  yang menyatakan  bahwa Shopping  Enjoyment memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulse Buying .
Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis Terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana . Berdasarkan hasil pengujian
hipotesis  ketiga  bahwa  Motivasi  Belanja Hedonis berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian  Tidak  Terencana.  Hal  ini dibuktikan  dengan  hasil  data  dari pengolahan data SPSS 23 yang menyatakan  variabel  Motivasi  Belanja Hedonis  diperoleh  t  hitung  lebih  besar
daripada t tabel (6.140 > 1,660) dan nilai signifikan  didapat  0,0  <  0,05.  Hasil penelitian ini menunjukan bahwa Motivasi Belanja  Hedonis  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Tidak Terencana pada masyarakat di Kabupaten Bekasi.
Temuan ini mendukung pernyataan  Rahma  dan  Septrizola  (2017) yang menyatakan bahwa Hedonic Shopping  Motivation memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Impulse Buying.  Konsumen  umumnya  memiliki pengalaman  berbelanja  yang  hedonistik secara emosional. Jadi menurut seseorang berbelanja  itu  menyenangkan  karena membuat mereka tertarik. Dapat dikatakan bahwa ketika seorang konsumen membeli suatu produk, konsumen tersebut memiliki motivasi  yang  kuat.  Kebanyakan  orang senang  ketika  mereka  berbelanja,  baik secara  langsung  maupun  tidak  langsung atau online .  Perilaku  pembelian  hedonis dianggap  sebagai  karakteristik  kelompok usia  remaja  (anak  muda)  termasuk mahasiswa.  Hal  ini  dapat  dimaklumi mengingat  masa  remaja  merupakan  masa transisi  atau  peralihan  dari    masa  kanak- kanak  menuju  dewasa  yang  meliputi perubahan biologis, psikologis dan sosial. Selain itu, remaja lebih mudah dibujuk dan dipengaruhi oleh iklan, cenderung berubah dan  menghabiskan  uang  secara  boros. Remaja  juga  ingin  mengikuti  tren  yang ada saat ini.

## 5. KESIMPULAN
Pada saat terjadi hari belanja online nasional  atau  yang  biasa  disebut  dengan Harbolnas,  perilaku  pembelian  seseorang di  wilayah  Bekasi  terjadi  secara  tiba-tiba, kuat,  dan  keinginan  membeli  sesuatu dengan  segera  atau  biasa  disebut  dengan impulsif buying.  Perilaku impulsif  buying ini  dipengaruhi  oleh  adanya  beberapa faktor yaitu FoMO, Kesenangan Berbelanja dan Motivasi Belanja Hedonis oleh konsumen atau masyarakat di wilayah Bekasi.  Faktor  yang  paling  memengaruhi konsumen  di  wilayah  Bekasi  berperilaku impulsif  buying  ketika  adanya  Harbolnas
yaitu  motivasi  belanja  hedonis.  Selain  itu konsumen  di  wilayah  Bekasi  merupakan konsumen yang senang berbelanja.
Konsumen  di  wilayah  Bekasi  juga merupakan  konsumen  yang  tidak  mau ketinggalan.  Dalam  penelitian  ini  masih terdapat kekurangan  dan keterbatasan
yang  perlu  diperbaiki,  sehingga  peneliti mengajukan  beberapa saran untuk penelitian selanjutnya agar bisa mendapatkan  hasil  penelitian  yang  lebih baik.  Penelitian  selanjutnya  diharapkan bisa  menggunakan  sampel  yang  lebih banyak  agar  bisa  mendapatkan  hasil penelitian  yang  lebih  baik.  Selanjutnya diharapkan  bisa  memperluas  jangkauan penelitian,  tidak  hanya  di  Kabupaten Bekasi,  agar  sampel  yang  diperoleh bisa lebih banyak.  Selain  itu  diharapkan penelitian berikutnya menggunakan variabel  lain  yang  dapat   mempengaruhi impulsif buying seseorang.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Afif,  M.,  &  Purwanto,  P.  (2020).  Pengaruh Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup
Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen  Shopee  ID. JAMIN :  Jurnal Aplikasi  Manajemen  Dan  Inovasi  Bisnis ,
2 (2),
34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51
Agung,  I.  G.,  &  Sri,  K.  (2018). Pengaruh Personality Dan Shop Enjoyment Terhadap Impulse Buying Behavior Yang
Dimediasi  Impulse  Buying  Tendency . 7 (6), 3320–3352.
Annur,  C.M  (2022). Aplikasi  Layanan Belanja  Online  Yang  Digunakan
Responden (2021) diakses pada tanggal 25 Juli 2022. https://databoks.katadata.co.id/datapublis h/2022/07/18/aplikasi-belanja-online-
paling-banyak-digunakan-ini-dia- juaranya
Burhan, F.A. (2021). Transaksi E-Commerce
saat Harbolnas 2021 Melonjak jadi Rp 18,1  Triliun  diakses  pada  tanggal  20 Juli 2022. https://katadata.co.id/desysetyowati/di gital/61cc0befda2b1/transaksi-e- commerce-saat-harbolnas-2021- melonjak-jadi-rp-18-1-triliun
Çelik,  I.  K.,  &  Eru,  O.  (2019).  The  Effects  Of Consumers’  Fomo  Tendencies  On Impulse  Buying  And  The  Effects  Of Impulse Buying On Post-Purchase Regret: An Investigation On Retail Stores*. Brain. Broad  Research  In  Artificial  Intelligence And Neuroscience , 10 (3), 124–138.
Clinten,  B.  (2021). Sejarah  Harbolnas  12.12, Momen  Belanja  Online  yang  Tak  Lagi "Spesial"  diakses  pada  20  Juli  2022. https://tekno.kompas.com/read/2021/12/12/ 10010087/sejarah-harbolnas-12.12-momen- belanja-online-yang-tak-lagi-spesial- ?page=all .
Darmaningrum, P. C. C., & Sukaatmadja, I. P. G.  (2019).  Peran  Shopping  Enjoyment Memediasi Pengaruh Hedonic Motivation Terhadap  Impulse  Buying. E-Jurnal Manajemen  Universitas  Udayana , 8 (6), 3756.
Https://Doi.Org/10.24843/Ejmunud.2019. V08.I06.P17
Hidayani. (2019). Pengaruh Kemudahan Penggunaan, Kesenangan Berbelanja, Dan Promosi  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen Di  Situs  Jual  Beli  Online  Shopee. Ekonomi , 1–96.
Ifthiharfi,  R.  (2021).  Harbolnas  :  Dari 121212  ke  121221  diakses  pada tanggal 20 Juli 2022. https://www.theiconomics.com/infogr aphic/harbolnas-dari-121212-ke-
121221/
Laksana  &  Suparna.  (2015).  Peran  Motivasi
Hedonis  Memediasi  Pengaruh  Sifat Materialisme Terhadap
Perilaku Pembelian  Impulsif  Secara  Online. E- Jurnal  Manajemen  Unud , 4 (6),  1661– 1675.
Maqhfiroh, L. (2018). Peran Time Availability Sebagai  Moderasi  Hubungan  Hedonic Shopping  Motivation  Terhadap  Impulse
Buying . Pratama,  A.,  &  Adam,  M.  (2021).  Pengaruh Shopping  Enjoyment  Terhadap  Impulse Buying Dengan Product Browsing Sebagai Variabel Mediasi Pada Kosnumen. Jim.Unsyiah.Ac.Id , 4 (1),  1– 14. http://www.jim.unsyiah.ac.id/EKM/articl e/view/13590 Rahma, W., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh
Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  E-Impulse Buying  Mahasiswa  Universitas  Negeri
Padang Pada Lazada.Co.Id. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha , 1 , 1.
Santoso,  I.  H.,  Widyasari,  S.,  &  Soliha,  E. (2021).  Fomsumerism :  Mengembangkan
Perilaku Conformity Consumption Dengan  Memanfaatkan  Fear  Of  Missing Out Konsumen. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia , 15 (2), 159–171. Https://Doi.Org/10.32815/Jibeka.V15i2.2 30
Shafana,  R.G.A  &  Leonardo,  Y.  (2020).
Harbolnas  dan  Impulse  Buying  diakses pada tanggal 20
Juli 2022. https://ketik.unpad.ac.id/posts/581/harbol nas-dan-impulse-buying-1
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic Shopping  Motivation  Dan  Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada E-Commerce  Shopee. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi  (Jimmba) , 2 (2),  144–154. Https://Doi.Org/10.32639/Jimmba.V2i2.4 57 Wijaya, M.E (2017). Pengaruh Hedonic Motive Dan  Shopping  Enjoyment  Terhadap Impulse  Buying  Yang  Dimediasi  Oleh Browsing Pada Konsumen Belanja Online
Di  Yogyakarta. Jurnal  Ekonomi  dan Bisnis  Aktual  STIE  IEU  Yogyakarta,  14 (2), 1-13.
Yoshio,  A  (2022).    Mayoritas  Masyarakat Indonesia  Pernah  Belanja  Online  diakses pada
tanggal 25 Juli 2022.
https://databoks.katadata.co.id/datapublis h/2022/04/27/mayoritas-masyarakat- indonesia-pernah-belanja-online