## PENGARUH PROMOSI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM TERHADAP MINAT BELI PRODUK HAVERMOOD
Ridho Fikri Suparnoto 1 dan Auditia Setiobudi 2
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: ridho.fikri23@yahoo.com 1 dan auditia.setiobudi@ciputra.ac.id 2
Abstract: Havermood is a food company. Havermood sells oats in sachet packaging. Havermood was established in Surabaya since 2016. Havermood had the problem of online promotion, preferring to Instagram social promotion media, namely the lower purchase intention of Havermood's Instagram followers. To find out the problems that occur on Havermood's Instagram social promotion media, this research was conducted. The purpose of this research is to find out the influence of Instagram social media on purchase intention in Havermood product. The population that is used in this research is followers of Havermood Instagram social media who have never bought Havermood product. The sample is taken from all population with criteria, followers of Havermood Instagram, can be contacted, and willingly to be respondents and answer questionnaires. The number of sample that is used in this research  is  51  respondents.  The  analytical  method  that  is  used  in  this  research  is  multiple  linear regression analysis. The research data that is processed using Microsoft Excel and SPSS 22 software. The independent variables in this research are Context ( 𝑋 ! ), Communication ( 𝑋 " ), Collaboration ( 𝑋 # ), and Connection ( 𝑋 $ ). The dependant variable in this research is purchase intention (Y). T test result showes significant value of 0.569 in Context variable, 0.032 in Communication variable, 0.007 in Collaborative variable, and 0.201 in Connection variable. The significant value of the Communication variable  and  Collaboration  variable  is  lower  than  0.05,  so  that  the  Communication  variable  and Collaboration  variable  become  significant  on  purchase  intention.  The  significant  value  of  Context variable and Connection variable is greater than 0.05, so the Context variable and Connection variable do not affect significantly on purchase intention variable. The result of this research showes that only Communication and Collaboration variables affect significantly on purchase intention.
Keywords: promotion, social media, purchase intention, linier regression
Abstrak: Havermood  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  makanan.  Havermood menjual oats dalam kemasan sachet . Havermood berdiri di Surabaya sejak tahun 2016. Havermood mengalami  masalah  promosi online lebih  tepatnya  pada  promosi  media  sosial  Instagram,  yaitu rendahnya minat beli follower Instagram Havermood. Untuk mengetahui masalah yang terjadi pada promosi media sosial Instagram Havermood, maka dilakukan penelitian ini. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh media sosial Instagram terhadap minat beli produk Havermood. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah follower media sosial Instagram Havermood yang belum pernah membeli produk Havermood. Sampel diambil dari seluruh populasi dengan kriteria, follower Instagram  Havermood,  bisa  dihubungi,  dan  bersedia  menjadi  responden  dan  menjawab  kuesioner. Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  51  responden.  Metode  analisis  yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda. Data penelitian diolah dengan menggunakan  Microsoft  Excel  dan  software  SPSS  22.  Variabel  bebas  pada  penelitian  ini  adalah Context ( 𝑋 ! ), Communication ( 𝑋 " ) , Collaboration ( 𝑋 # ), dan Connection ( 𝑋 $ ). Variabel terikat pada penelitian  ini  adalah  minat  beli  (Y).  Hasil  uji  t  menunjukkan  nilai  signifikasi  0,569  pada  variabel Context ,  0,032  pada  variabel Communication ,  0,007  pada  variabel Collaboration ,  dan  0,201  pada variabel Connection .  Nilai  signifikansi  variabel Communication dan  variabel Collaboration lebih rendah dari 0,05, sehingga variabel Communicaation dan variabel Collaboration berpengaruh secara signifikan  terhadap  minat  beli.  Nilai  signifikansi  variabel Context dan  variabel Connection lebih besar dari 0,05, sehingga variabel Context dan variabel Connection tidak berpengaruh secara signifikan  terhadap  variabel  minat  beli.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  hanya variabel Communication dan Collaboration berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat beli.
Kata kunci : promosi, media sosial, minat beli, regresi linier
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412

## PENDAHULUAN
Sektor makanan dan minuman menyumbang PDB sebesar 6,34% pada tahun 2018, naik 0.23% dari tahun 2017. Sektor makanan dan minuman memiliki nilai investasi senilai 56,20 triliun pada tahun 2018. Proyeksi pada tahun 2019, sektor makanan dan minuman diproyeksikan akan tumbuh sebesar 9.86%. Tentunya sektor makanan dan minuman memiliki potensi yang besar di Indonesia karena didukung dengan jumlah penduduk sebanyak 265 juta jiwa terhitung pada  tahun  2018  dan  diproyeksikan  semakin  meningkat  pada  tahun  berikutnya.  Dengan  bertambahnya  jumlah penduduk di Indonesia, bertambah juga pengguna media sosial di Indonesia.
Havermood  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  makanan.  Havermood  menjual  oats  dalam  kemasan sachet . Havermood berdiri di Surabaya sejak tahun 14 Desember 2016. Selain berdiri sebagai perusahaan makanan, Havermood  juga  menjadi Project Business pada  mata  kuliah  Entrepreneurship  di  Universitas  Ciputra.  Perusahaan dituntut untuk terus berkembang dan meningkatkan kualitas dan keunggulan produk dan perusahaan agar bisa memiliki daya saing yang kuat sebagai sebuah perusahaan di era globalisasi (Kartika, 2016). Untuk dapat mengatasi persaingan dan meningkatkan minat beli konsumen, Havermood akan lebih memaksimalkan promosi untuk meningkatkan minat beli. Terdapat dua jenis promosi, promosi traditional atau bisa disebut dengan offline dan promosi online (daring). Promosi offline adalah promosi yang dilakukan secara tradisional, yaitu promosi melalui brosur atau dengan promosi words of mouth (mulut ke mulut). Promosi online adalah promosi yang dilakukan secara modern, yaitu promosi melalui media sosial.
Havermood melakukan dua jenis promosi tersebut, namun penelitian ini akan berfokus terhadap promosi online karena sesuai dengan target pasar dan tren pemasaran yang ada saat ini. Havermood akan memaksimalkan promosi online menggunakan media sosial. Dalam upaya pemanfaatan media sosial, Havermood selama ini melakukan posting gambar  mengenai  fungsi-fungsi  dari  oats  dan  kelebihan  Havermood  dibandingkan  dengan  produk  kompetitor. Havermood juga memberikan potongan harga jika pelanggan memberikan love pada salah satu post , namun masih banyak kendala dalam pelaksanaannya seperti setelah mendapatkan potongan harga, banyak pengikut ( follower ) yang berhenti mengikuti ( unfollow ).
Target ditentukan sebesar 30% karena Havermood mengganti packaging produk dengan harapan bisa membuat penjualan  mayoritas  menjadi  penjualan online .  Penentuan  target  dihitung  dari  perkiraan  perkembangan  dan  tujuan perusahaan pada saat penghitungan dan penentuan target. Namun, penjualan online Havermood tidak mencapai target pertama yaitu,  dengan rentang penjualan online dibandingkan dengan penjualan offline sebesar 6% hingga 16% setiap bulannya, oleh karena itu Havermood memutuskan untuk tidak menambahkan target setiap bulannya dan tetap berada di target awal yaitu 30%.
Untuk  mencapai  target  yang  telah  ditentukan  maka  dibutuhkan  promosi  media  sosial.  Penggunaan  promosi media sosial yang tepat seharusnya dapat menjadi strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan minat beli konsumen.  Media  sosial  mempunyai  fungsi  yang  penting  sebagai  alat  promosi  sebuah  usaha,  media  sosial  bisa meningkatkan  penjualan,  meningkatkan  omzet,  dan  meningkatkan  keuntungan  (Indika  &  Jovita,  2017).  Menurut Hauer dalam Putri & Wardhana (2018), ada empat variabel yang harus diperhatikan saat melakukan promosi media sosial yaitu, yang pertama adalah Context , yang kedua adalah Communication , yang ketiga adalah Collaboration , dan yang keempat adalah Connection .

## LANDASAN TEORI

## Populasi & Sampel
Populasi yang akan diamati dan diteliti dalam penelitian ini adalah calon pembeli produk Havermood, yaitu seluruh follower Instagram Havermood, yaitu sebanyak 150 follower , dengan syarat belum pernah membeli produk
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
Havermood dan bisa dihubungi melalui Direct Message (DM) pada media sosial Instagram atau bisa dihubungi oleh sarana lain. Jumlah sampel yang akan diamati dan diteliti adalah seluruh populasi karena jumlah dari populasi yang kecil dan memenuhi syarat, yaitu pelanggan belum pernah membeli produk Havermood, bisa dihubungi, dan bersedia untuk mengisi kuesioner yang diberikan. Total sampel yang diteliti dalam penelitian ini adalah 51 responden.

## Promosi Media Sosial
Menurut  Kottler  &  Keller  (2016)  pemasaran  media  sosial  adalah  suatu  aktifitas  daring  dan  dirancang  untuk mengajak pelanggan untuk meningkatkan awareness, meningkatkan image, atau menjual produk ataupun menjual jasa. Iklan  menggunakan  media  sosial  dapat  membantu  meningkatkan  konsumen  secara  efektif  walaupun  dengan  waktu yang lebih cepat dan harga yang lebih rendah, serta dibantu dengan adanya ulasan ( feedback ) konsumen-konsumen sebelumnya yang dapat membantu menarik konsumen lainnya (Trusov dalam Kshetri & Jha, 2016).
Penggunaan  media  daring  terhadap  suatu  merek  merupakan  salah  satu  cara  komunikasi  dengan  memberikan informasi pemasok dan cara menggunaan produk kepada pelanggan melalui daring menggunakan media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter , dan lain-lain (Kshetri & Jha, 2016). Media sosial adalah teknologi yang digunakan untuk membuat informasi dari salah satu pengguna internet dengan tujuan untuk menyampaikan, mendapatkan, dan menyebarkan  informasi,  sedangkan  promosi  media  sosial  adalah  salah  satu  model  promosi  daring  untuk  mencapai tujuan promosi dengan cara menggunakan media sosial (Maoyan dalam Indika & Jovita, 2017).
Menurut Hauer dalam Putri & Wardhana (2018), faktor-faktor dalam penggunaan media sosial, yaitu: 1. Context
Context adalah “ How we frame our stories ”. Bagaimana cara membuat sebuah informasi atau seperti bentuk dari sebuah pesan itu sendiri, indikatornya adalah bahasa dan isi pesan.
2. Communication
Communication adalah “ The  practice  of  sharing  our  sharing  story  as  well  as  listening,  responding,  and growing ” . Bagaimana membuat sebuah informasi atau cerita seperti mendengar, merespon, dan berkembang dengan menggunakan berbagai cara yang dapat membuat konsumer merasa lebih senang dan pesan tersampaikan dengan benar. 3. Collaboration Collaboration adalah “ Working together to make things better and more efficient and effective ”. Bagaimana bekerja sama bisa membuat semua hal menjadi lebih baik, lebih efisien, dan lebih efektif. Kerja sama antara akun sosial media perusahaan dan konsumer dapat membuat hubungan lebih baik.
4. Connection
Connection adalah “ The relationship we forge and maintain ”. Bagaimana mempertahankan hubungan yang telah dibangun sebelumnya. Melakukan sesuatu yang bersifat long last atau berkelanjutan dapat membuat hubungan antara perusahaan dan konsumer menjadi lebih dekat.

## Minat Beli
Minat beli adalah sebuah proses di antara evaluasi alternatif dan keputusan pembelian. Minat beli terjadi saat konsumen sudah melakukan penilaian terhadap beberapa pilihan, pelanggan mendapatkan sebuah minat untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan (Putri, 2016). Indika & Jovita (2017:28) mengatakan bahwa minat beli adalah proses yang dilakukan oleh pelanggan ketika mengevaluasi sebuah atau beberapa produk sebelum adanya pembelian, minat beli berada di tiga tahap pertama model AIDA, yaitu Attention, Interest, dan Desire. Minat beli dapat diukur melalui model AIDA, di mana tahap Action tidak berada di dalam minat beli karena adalah tindakan yang dilakukan oleh konsumen dalam keputusan pembeliannya.
Menurut Vliet dalam Indika & Jovita (2017) model AIDA terdiri dari 4 tahapan:
1. Attention
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
Attention adalah bagian pertama dalam AIDA. Pada bagian ini, konsumen sadar atas adanya sebuah produk, namun  tidak  terjadi  keputusan  pembelian.  Perhatian  konsumen  bisa  diambil  menggunakan  gambar,  slogan,  warna, suara, atau simbol-simbol.
2. Interest
Interest adalah saat di mana perhatian konsumen tertuju pada sebuah produk. Daya tarik konsumen terhadap produk akan muncul jika konsumen mendapatkan sesuatu yang menurutnya unik.
3. Desire
Desire merupakan tahapan yang di mana konsumen ingin untuk membeli suatu produk.
4. Action
Action adalah bagian terakhir di mana konsumen membeli produk. Jika dihubungkan dengan minat beli maka dapat dikatakan bahwa Action tidak berada di dalam minat beli karena minat beli adalah suatu kegiatan yang dilakukan konsumen untuk mengevaluasi sebuah produk sebelum memutuskan untuk membeli produk yang telah dievaluasi.

## MODEL ANALISIS
Gambar 1. Model Analisis
Sumber: Data diolah, 2019

## METODOLOGI PENELITIAN

## Validitas & Reabilitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur valid atau tidaknya suatu data. Perhitungan uji validitas untuk kuesioner menggunakan  teknik  korelasi  Correlation  Pearson  (Putri  &  Wardhana,  2018).  Menurut  Ghozali  dalam  Komarasari (2017), dalam menguji validitas, alat ukur dinyatakan valid jika nilai signifikasi pada korelasi pearson < 0,05 dan tidak valid jika nilai signifikasi pada korelasi pearson > 0,05.
Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur tingkat reliabilitas suatu data. Perhitungan uji reliabilitas digunakan teknik  Cronbach’s  Alpha  (Putri  &  Wardhana,  2018).  Menurut  Ghozali  dalam  Komarasari  (2017),  dalam  menguji
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
realibilitas suatu variabel, jika memiliki nilai Cronback’s Alpha > 0,6 maka variabel dikatakan baik dan jika < 0,6 maka terdapat jawaban responden yang tidak konsisten.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Penelitian  ini  menggunakan  regresi  linier  berganda  untuk  menguji  hipotesis.  Alat  yang  digunakan  untuk analisis regresi adalah SPSS ( statistical program for social science ). Analisis regresi digunakan untuk mengungkap hubungan antara dua atau lebih variabel bebas terhadap satu variabel terikat (Lind et al., 2014), pada penelitian ini adalah variabel bebas 𝑋 ! ( Context ), 𝑋 " ( Communication ), 𝑋 # ( Collaboration ), dan 𝑋 $ ( Connection ) terhadap variabel terikat Y (Minat Beli). Menurut  Wau (2017), hubungan linier dapat dinyatakan sebagai berikut:
Y = a + 𝑏 ! 𝑥 ! + 𝑏 " 𝑥 " + 𝑏 # 𝑥 # + 𝑏 $ 𝑥 $ + € Keterangan: Y = Minat Beli 𝑋 ! = Context a = Intercept 𝑋 " = Communication b = Koefisien Regresi 𝑋 # = Collaboration € = Error Term 𝑋 $ = Connection

## Goodness of fit (uji f)
Uji F digunakan untuk menguji apakah variabel bebas secara bersama-sama mempunyai pengaruh signifikan terhadap  variabel  terikat.  Jika  nilai  signifikansi  F  <  0,05,  maka  variabel  bebas  memiliki  model  regresi  yang  layak digunakan atau mempengaruhi variabel terikat (Hanifudin et al., 2017).

## Uji t
Uji t digunakan untuk menguji apakah variabel bebas secara individu mempunyai pengaruh terhadap variabel terikat secara signifikan. Variabel bebas secara individu mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel terikat jika nilai signifikansi t < 0,05 (Hanifudin et al., 2017).

## Koefisien korelasi (R)
Uji  koefisien  korelasi  digunakan  untuk  menghitung  kuatnya  hubungan  antar  variabel  bebas  dan  variabel terikat.  Nilai  R  dihitung  dari  nol  hingga  satu,  jika  nilai  R  mendekati  satu,  maka  korelasi  antar  variabel  bebas  dan variabel terikat semakin sempurna, sedangkan jika nilai R mendekati nol, maka hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat semakin tidak berkorelasi (Sarwono dalam Tumiwa et al., 2017).
Koefisien determinasi ( 𝑅 " )
Uji  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  menghitung  kemampuan  variabel  bebas  dalam  menjelaskan variabel terikat. Nilai 𝑅 " dihitung dari nol  hingga satu, jika nilai 𝑅 " mendekati satu, maka variabel bebas semakin memberikan semua informasi untuk menjelaskan variabel terikat, jika nilai 𝑅 " mendekati nol, maka variabel bebas semakin terbatas menjelaskan informasi variabel terikat (Marnoto et al., 2019).

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

## 1. Uji multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  dilakukan  untuk  melihat  kesamaan  antar  variabel  bebas.  Untuk  mengetahui  nilai multikolinearitas  digunakan  nilai  variance  inflation  factors  (VIF).  Jika  nilai  VIF  >  10  maka  variabel  bebas
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
dikatakan terdapat kesamaan antar variabel atau terjadi multikolinearitas (Ali & Nugraha, 2017).

## 2. Uji heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas berguna untuk mengetahui apakah ada kesamaan varian dari residual model regresi (Ghozali dalam Jayanti et al., 2017). Penelitian ini menggunakan uji Glesjer, diuji dengan meregresikan variabel bebas  dengan  nilai  absolute  residual-nya.  Tidak  terjadi  heteroskedastisitas  jika  nilai  signifikasi  variabel  bebas dengan nilai absolute residual > 0,05.
3. Uji Normalitas
Uji normalitas berguna untuk mengetahui apakah nilai residual berdistribusi normal atau tidak. Uji normalitas dilakukan dengan cara Kolmogorov-Smirnov. Nilai residual berdistribusi secara normal jika nilai Kolmogorov- Smirnov memiliki tingkat signifikansi > dari 0,05 (Jayanti et al., 2017).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Validitas & Reabilitas
Hasil dari uji validitas terhadap pertanyaan-pertanyaan pada setiap variabel menunjukkan nilai sig. 0,000 kecuali variabel  pertanyaan  X3.3  yaitu  sebesar  0,001,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  uji  validitas  pada  setiap  variabel pertanyaan dinyatakan valid karena nilai signifikan setiap variabel adalah 0,000 < 0,05.
Hasil uji reabilitas terhadap setiap variabel menunjukkan nilai Chronbach’s Alpha sebesar 0,866 untuk variabel Context , 0,820 untuk variabel Communication , 0,704 untuk variabel Collaboration , 0,846 untuk variabel Connection , dan 0,611 untuk variabel Minat Beli. Variabel-variabel bersifat reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha > 0,6.
Analisis Regresi Linear Berganda Y = 2,126 + 0,059 𝑋 ! + 0,205 𝑋 " + 0,257 𝑋 # – 0,133 𝑋 $ + €
Nilai dari variabel Context adalah sebesar 0,059, sehingga dapat dikatakan bahwa setiap peningkatan variabel Context dapat  meningkatkan  Minat  Beli  sebesar  0,059.  Nilai  dari  variabel Communication adalah  sebesar  0,205, sehingga dapat dikatakan bahwa setiap peningkatan variabel Communication dapat meningkatkan Minat Beli sebesar 0,205.  Nilai  dari  variabel Collaboration adalah  sebesar  0,257  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  setiap  peningkatan variabel Collaboration dapat meningkatkan Minat Beli sebesar 0,257. Nilai variabel Context, Communication, dan Collaboration menunjukkan nilai positif, yang berarti variabel-variabel tersebut berpengaruh positif terhadap Minat Beli. Nilai dari variabel Connection adalah sebesar -0,133 sehingga dapat dikatakan bahwa setiap peningkatan variabel Connection dapat mengurangi Minat beli sebesar -0,133. Nilai variabel Connection menunjukkan nilai negatif, yang menunjukkan bahwa variabel Connection berpengaruh negatif terhadap Minat Beli.

## Goodness of fit (uji f)
Hasil  dari  uji  F  dengan  nilai  signifikansi  0,000.  Nilai  signifikansi  <  0,05  yang  berarti  variabel Context, Communication,  Collaboration, dan Connection memiliki  model  persamaan  regresi  yang  bisa  digunakan  atau mempengaruhi Minat Beli.
Uji t
Hasil dari uji t dengan variabel Context menunjukkan nilai 0,569, variabel Communication menunjukkan nilai 0,032,  variabel Collaboration menunjukkan  nilai  0,007,  dan  variabel Connection menunjukkan  nilai  0,201.  Dapat ditarik kesimpulan bahwa hanya dua variabel yang secara individu memiliki pengaruh signifikan terhadap Minat Beli, yaitu  variabel Communication dan Collaboration karena  nilai  signifikansi  <  0,05.  Nilai  signifikansi  dari  variabel Context dan Connection > 0,05, sehingga dapat diartikan bahwa variabel Context dan Connection secara individu tidak
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Minat Beli.

## Koefisien korelasi (R)
Hasil dari uji Koefisien korelasi (R) menunjukkan nilai sebesar 0,612 yang berarti hubungan antara variabel bebas Context , Communication , Collaboration , dan Connection terhadap variabel terikat Minat Beli adalah sebesar 61,2% yang berarti mempunyai hubungan yang erat karena nilai R lebih mendekati satu daripada mendekati nol.
Koefisien determinasi ( 𝑅 " )
Hasil  dari  uji  Koefisien  determinasi  ( 𝑅 " )  menunjukkan  nilai  sebesar  0,375  yang  berarti  hubungan  antara variabel bebas Context , Communication , Collaboration , dan Connection terhadap variabel terikat Minat beli adalah sebesar 37,5% yang berarti sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak ada di model ini karena nilai 𝑅 " lebih mendekati nol dibandingkan mendekati nilai satu.

## Uji Asumsi Klasik

## 1. Uji multikolinearitas
Hasil  dari  uji  Multikolinearitas  menunjukkan  nilai Variance  Inflation  Factors (VIF)  dari  variabel Context adalah  sebesar  3,408,  nilai  VIF  dari  variabel Communication adalah  sebesar  2,659,  nilai  VIF  dari  variabel Collaboration adalah sebesar 1,745, dan nilai VIF dari variabel Connection adalah sebesar 2,780. Nilai VIF dari setiap variabel menunjukkan nilai < 10, yang berarti tidak terjadi multikolinearitas atau kesamaan variabel di antara variabel-variabel bebas tersebut.

## 2. Uji heteroskedastisitas
Hasil dari uji heteroskedastisitas menunjukkan nilai signifikansi pada variabel-variabel bebas terhadap nilai absolute residual-nya. Nilai signifikansi dari variabel Context adalah sebesar 0,113, nilai signifikansi dari variabel Communication adalah  sebesar  0,016,  nilai  signifikansi  dari  variabel Collaboration adalah  sebesar  0,108,  nilai signifikansi dari variabel Connection adalah sebesar 0,056. Nilai signifikansi pada variabel Context , Collaboration , dan Connection tidak  terjadi  heteroskedastisitas  karena  nilai  signifikansi  >  0,05.  Sedangkan  variabel Communication nilai signifikansi < 0,05 dan terjadi heteroskedastisitas.
3. Uji normalitas
Hasil dari uji normalitas menunjukkan nilai nilai Kolmogorov-Smirnov memiliki nilai signifikansi sebesar 0,200, maka dapat disimpulkan bahwa nilai residual berdistribusi secara normal karena nilai signifikansi > 0,05.

## 4. Uji linearitas
Hasil dari uji linearitas menunjukkan nilai signifikansi variabel Context adalah sebesar 0,000, nilai signifikansi variabel Communication adalah sebesar 0,000, nilai signifikansi variabel Collaboration adalah sebesar 0,000, nilai signifikansi variabel Connection adalah sebesar 0,006. Variabel-variabel tersebut dikatakan memiliki hubungan yang  linear  terhadap  minat  beli  karena  nilai  signifikansi  <  0,05  dapat  juga  dikatakan  variabel  bebas  memiliki hubungan yang searah terhadap variabel terikat.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Penelitian ini dapat menyimpulkan bahwa:
1. Context tidak berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan analisis regresi dan uji t, Context memiliki nilai 0,059 dan nilai signifikasi sebesar 0,569, maka dapat disimpulkan bahwa Context tidak memiliki pengaruh secara signifikan terhadap minat beli.
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember 2020: 404-412
2. Communication berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan analisis regresi dan uji t, Communication memiliki nilai 0,205 dan nilai signifikasi sebesar 0,032, maka dapat disimpulkan bahwa Communication tidak memiliki pengaruh secara signifikan terhadap minat beli.
3. Collaboration berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan analisis regresi dan uji t, Collaboration memiliki nilai 0,257 dan nilai signifikasi sebesar 0,007, maka dapat disimpulkan bahwa Collaboration tidak memiliki pengaruh secara signifikan terhadap minat beli.
4. Connection tidak berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan analisis regresi dan uji t, Connection memiliki nilai 0,059 dan nilai signifikasi sebesar -0,133, maka dapat disimpulkan bahwa Connection tidak memiliki pengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## Saran
Saran yang dapat diberikan pada penelitian ini adalah:
1. Perusahaan Havermood perlu memperhatikan variabel Communication dan variabel Collaboration karena variabel tersebut berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli produk Havermood dalam media sosial Instagram Havermood. Pihak Havermood dapat merancang model promosi media sosial terbaru agar lebih berpengaruh terhadap minat beli follower Instagram Havermood.
2. Bagi para peneliti yang akan melakukan penelitian dengan topik sejenis, dapat menambahkan variabel penelitian yang lain yang dapat berpengaruh terhadap minat beli, hal ini dilakukan untuk meningkatkan minat beli konsumen.

## Keterbatasan
Kuesioner  dalam  penelitian  ini  disebarkan  kepada follower Instagram  Havermood  sebanyak  51  orang. Terdapat kendala waktu, jarak, dan komunikasi dalam menemui follower yang lainnya dan keharusan untuk bertemu secara  langsung  sehingga  kuesioner  hanya  disebarkan  kepada follower yang  dapat  dihubungi  dan  ditemui  secara langsung dan berada di wilayah Surabaya dalam waktu pengumpulan data.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, R. G. & Nugraha, J. (2019). Penerapan Metode Regresi Ridge dalam Mengatasi Masalah Multikolinearitas pada Kasus Indeks Pembangunan Manusia di Indonesia Tahun 2017. Prosiding Sendika: Vol 5, No 2, 2019.
Dewi, A. C. (2016). Pengaruh Pengalaman Kerja, Kompetensi, dan Independensi terhadap Kualitas Audit Dengan Etika Auditor Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Profita Edisi 8 Tahun 2016.
Hanifudin, F., Syaifuddin, T., & Hasiholan, L. B., (2017). Analisis Kualitas Pelayanan, Harga Dan Lokasi Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Rumah Makan Ayam Geprek Djogjakarto. Journal of Management. ISSN : 2502- 7689.
Indika, D. R. & Jovita, C. (2017). Media Sosial Instagram Sebagai Sarana Promosi Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen. Jurnal Bisnis Terapan Volume 1, Nomor 01.
Jayanti,  K.  M.,  Yuniarta,  G.  A.,  &  Julianto,  P.  (2017).  Pengaruh  Kemampuan  Teknik  Personal,  Pendidikan,  dan Pelatihan  Pengguna  Serta  Dukungan  Manajemen  Puncak  terhadap  Kinerja  Sistem  Informasi  Akuntansi  Pada Sppbe di Kabupaten Tabanan. Jurusan Akuntansi Program S1 (Vol: 8 No: 2 Tahun 2017).
Kartika, A. (2016). Pengaruh Profitabilitas, Struktur Aset, Pertumbuhan Penjualan dan Ukuran Perusahaan Terhadap Struktur Modal Perusahaan Manufaktur di Bursa Efek Indonesia. Infokam Nomor I.
Komarasari,  W.  (2017).  Pengaruh  Kapasitas  Sumber  Daya  Manusia,  Pemanfaatan  Teknologi  Informasi  dan Pengendalian  Intern  Akuntansi  Terhadap  Keterandalan  Pelaporan  Keuangan  Daerah  (Pada  SKPD  Kabupaten Bantul Bagian Akuntansi dan Keuangan). Prodi Akuntansi UPY.
Kotler, P. T. & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson: Prentice Hall.

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Kshetri, A. & Jha, B. (2016). Online Purchase Intention : A Study of Automobile Sector in India. Rev. Integr. Bus. Econ. Res. Vol. 5 No.3.
Lind, D. A., Marchal, W. G., & Wathen, S. A. (2016). Teknik-Teknik Statistika dalam Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Salemba Empat.
Marnoto, Wahyono, E. H., & Fathoni, A. (2019). Effect Of Services, Marketing Communication, Price Fitness And Quality Intensity Promotion On Increasing Sales Of Fire Extinguishers Pada Cv. Jaya Protect Semarang. Journal of Management. ISSN : 2502-7689.
Putri, C. S. (2016). Pengaruh Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Cherie Melalui Minat Beli.
Performa: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 1, Nomor 5.
Putri, R. Y. & Wardhana, A. (2017). Analisis Faktor Faktor Media Promosi Instagram Dakken Restaurant Bandung. E-Proceeding of Management : Vol.5, No.2.
Tumiwa, A., Tewal, B., Palandeng, I. D. (2017). Pengaruh Teknologi Informasi, Lingkungan Kerja dan Kompetensi Terhadap Produktivitas Karyawan (Study pada Kantor Pusat Bank Sulutgo). Jurnal EMBA Vol.5 No.3 September 2017, Hal.3895-3904.