## PENGARUH PROMOSI DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA KONSUMEN KERAJINAN TENUN GEDONGAN DI DESA PRINGGASELA SELATAN LOMBOK TIMUR

## Masbullah dan Salmi Yuniar Bahri
Program Studi Administrasi Publik STIA Muhammadiyah Selong Email:  masbullah88@gmail.com dan salmijuniar@gmail.com

## Artikelinfo
Artikel history: Received : 07-09-2020 Revised : 15-09-2020 Approved : 20-09-2020
Kata Kunci: Promosi, Kualitas Produk, Keputusan Pembelian,
Nine Penenun
Abstrak:  Dalam  penelitian  ini  tujuan  yang  ingin  dicapai  yaitu  untuk mengetahui Pengaruh promosi dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian  pada  konsumen  kerajinan  tenun  gedongan  di  desa pringgasela  selatan  lombok  timur  (studi  pada  kelompok  nine  penenun (KNP)  desa  pringgasela  selatan).  Metode  teknik  analisis  data  yang digunakan  adalah  menguji  reliabilitas  dan  validitas,  menguji  asumsi klasik, regresi linier berganda dan uji hipotesis dengan uji F dan uji T. Menguji  reliabilitas  dan  validitas  dilakukan  terhadap  hasil  jawaban dari  responden  dan  menggunakan  metode  penghitungan  statistik. Menguji  asumsi  klasik  yang  dilakukan  melalui  beberapa  tahapan  yaitu menguji multikolinearitas, menguji normalitas dan menguji heteroskedastisitas.  Regresi  linier  berganda  untuk  menggambarkan model hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat. Menguji F sering  disebut  uji  simultan,  yang  digunakan  untuk  menguji  apakah variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  dapat  menjelaskan perubahan  nilai  variabel  dependen  atau  tidak.  Menguji  T  digunakan untuk  mengetahui  pengaruh  dari  masing-masing  variabel  independen yang  terdiri  dari  promosi  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian  pada  konsumen  kerajinan  tenun  gedongan  di  desa pringgasela  selatan  lombok  timur  (studi  pada  kelompok  nine  penenun (KNP)  desa  pringgasela  selatan).  Hasil  dalam  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  pengaruh  promosi  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian pada konsumen kerajinan tenun gedongan di desa pringgasela  selatan  lombok  timur,  studi  pada  kelompok  nine  penenun (KNP)  desa  pringgasela  selatan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  kerajinan  kain  tenun  di  kelompok  nine penenun (KNP) desa pringgasela selatan Lombok Timur.
koresponden author : Masbullah Email:masbullah88@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi CC BY SA 2020

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  saat  ini  tingkat  persaingan  dunia  usaha  dan  industri  di  Indonesia semakin  ketat  dan  kompleks,  karena  setiap  dunia  usaha  senantiasa  berusaha  untuk  dapat meningkatkan pangsa pasar dan meraih konsumen dan pelanggan baru sebanyak-banyaknya. Perusahaan harus dapat  menentukan mekanisme serta strategi pemasaran yang tepat, cepat, dan  terencana  agar  usaha  yang  digeluti  dapat  bertahan  dan  memenangi  persaingan  di pasaran,  sehingga  visi  dan  misi  dari  perusahaan  tersebut  dapat  tercapai  sesuai  dengan planning yang telah disusun. Pada prinsipnya semakin banyak pesaingan maka akan semakin banyak  pula  berbagai  macam  pilihan  bagi  konsumen  untuk  dapat  memilih  produk  yang sesuai  dengan  harapan  dan  seleranya.  Sehingga  konsekuensi  dan  resiko  dari  perubahan tersebut adalah konsumen menjadi lebih cermat dan cerdas dalam menghadapi setiap produk yang diluncurkan oleh dunai usaha ke pasaran.
Persaingan  yang  sangat  ketat  tersebut  dalam  merebut  perhatian  konsumen mengharuskan  para  pengusaha  dalam  produksinya  untuk  dapat  merencanakan  dan merancang  promosi  yang  inovatif,  kreatif,  persuasif  dan  meningkatkan  kualitas  produk sebagus mungkin dan berkualitas. Padas saat volume promosi meningkat tajam, maka disana juga  para  konsumen  akan  menjadi  lebih  teliti  dan  selektif  dalam  melihat  terhadap  suatu produk atau merek yang dikeluarkan oleh pengusaha. Hal tersebut dapat  disebabkan karena faktor konsumen sasaran (audience) yang memiliki keterbatasan daya ingat untuk mengingat secara  keseluruhan  dari  promosi  yang  dilakukan  oleh  pengusaha  kepada  calon  konsumen. Dalam  hal  ini  pomosi  merupakan  bentuk  persuasi  langsung  melalui  penggunaan  berbagai insentif  yang  dapat  diatur  untuk  meransang  pembelian  produk  dengan  segera  dan  atau meningkatkan  jumlah  yang  dibeli  pelanggan  serta  membuat  konsumen  puas  sehingga melakukan pembelian kembali (Malau, 2017).
Melihat  perkembangan  dunia  pariwisata  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat  (NTB)  saat ini  menunjukkan  kemajuan  yang  sangat  signifikan,  kemajuan  di  dunia  pariwisata  tersebut tidak  lepas  dengan  adanya  peningkatan  dan  kualitas  dari  infrastruktur  sebagai  pendukung yang telah memadai seperti adanya Lombok International Airport (LIA) di tanak awu Praya Lombok  Tengah,  Pelabuhan  penyeberangan  yang  semakin  memadai  dan  bagus,  jalan  raya dan  akses  jalan  Baypass  dari  Kota  Mataram  dan  serta  banyaknya  daya  tarik  wisata  alam berupa  pantai,  air  tenjun  dan  wisata  alam  lainnya  maupun  seni  dan  budaya  yang  beraneka ragam,  diresmikannya  KEK  Mandalika  tersebut menjadikan  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat (NTB)  menjadi  salah  satu  daya  tarim  dan  menjadi  primadona  baru  sebagai  destinasi pariwisata  pilihan  utama  di  Indonesia.  Di  samping  jumlah  wisatawan  yang  semakin meningkat tajam dari waktu ke waktu, para wisatawan tidak lagi terfokus hanya ingin santai dan  menikmati  3 S (sun-sea  and  sand),  namun  lebih  menikmati  produk  atau  kreasi  budaya (culture), peninggalan sejarah (heritage) dan alam (nature) dari suatu daerah atau negara.
Desa Pringgasela Selatan Lombok Timur merupakan desa yang kaya akan sumber daya yang  cukup  bagus  untuk  dikembangkan,  terutama  sumber  daya  tenun  gedongan  yang merupakan  salah  satu  desa  wisata  kerajinan  tenun  yang  ada  lama  di  Lombok  Timur.  Desa Pringgasela Selatan adalah nama sebuah desa kecil yang sangat indah dan merupakan salah satu pusat kerajinan tenun tradisional yang letaknya di Desa Pringgasela Selatan Kecamatan Pringgasela Kabupaten Lombok  Timur, Nusa Tenggara Barat. Tenun gedongan merupakan warisan turun temurun yang terus dikembangkan sampai saat ini . Hal ini disebabkan karena kondisi masyarakat yang sampai saat ini masih tetap mempertahankan warisan budaya
sebagai  baktinya  kepada  nenek  moyang  mereka.  Selain  sebagai  warisan  budaya,  tenun gedongan  juga  sebagai  sumber  mata  pencaharian  masyarakat  Desa  Pringgasela  khususnya Desa Pringgasela Selatan.
Lokasi  Desa  Pringgasela  Selatan  ini  sekitar  50  Km  dari  kota  Mataram  atau  sekitar  1 Jam  perjalanan,  dan  sekitar  20  Km  dari  kota  Selong  atau  5  menit  perjalanan  dengan menggunakan  kendaraan  pribadi  atau  taksi.  Sebagian  besar  perempuan  yang  ada  di  Desa Pringgasela Selatan ini bekerja sebagai penenun.
Desa  Pringgasela  Selatan  memiliki  cara  untuk  menjaga  dan  melestarikan  budaya  dan tenun  tradisional  yang  diwarisi  oleh  nenek  moyang  mereka  maka  para  perempuan  di  Desa Pringgasela  Selatan  ini  diwajibkan  untuk  belajar  menenun,  bahkan  sejak  masih  usia  anak- anak  para  orang  tua  mereka  telah  mewariskan  keterampilannya  dan  mengajarkan  kepada anak-anak  perempuan  mereka  menenun  dengan  motif  awal  atau  motif  dasar  yang  sangat sederhana  untuk  lebih  mudah  dipahami  dan  dipelajari  oleh  anak-anak  mereka  bagaimana cara  menenun  yang  baik  dan  benar  untuk  mendapatkan  kualitas  hasil  tenunan  yang  baik nantinya.Pekerjaan menenun di Pringgasela Selatan dilakukan di teras depan, dan kebiasaan ini masih mereka lakukan sampai saat ini.
Berkelompok  merupakan  wadah  yang  bisa  mempermudah  untuk  menjalankan  suatu usaha  dan  mendapatkan  jaringan  untuk  pemasaran  produk.  Tidak  lama  para  penenun berinisiatif untuk pembentuk kepengurusan suatu kelompok usaha. Pada bulan Maret  tahun 2016 dibentuklah kelompok usaha tenun yang diberi nama Kelompok Nine Penenun (KNP). Nine  artinya  perempuan,  penenun  yang  berarti  orang  yang  menenun,  jadi  Nine  penenun merupakan  perempuan  yang  menenun.  Kepengurusan  Kelompok  ini  terdiri  atas  ketua, sekretaris dan bendahara.
Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  adalah  salah  satu  usaha  perajin  tenun  sekaligus menjual  kain  tenun yang ada di Desa  Pringgasela Selatan Lombok  Timur, usaha ini berdiri pada  tahun  20016  bertempat  di  Desa  Pringgasela  Selatan  Lombok  Timur.  Produk  yang  di tawarkan Kelompok Nine Penenun (KNP) seperti kebanyakan perajin tenun lainnya di Desa Pringgasela  Selatan  Lombok  Timur  yaitu  kain  songket.  Dengan  motif  Keker,  Serat Penginang, Cungklik, dan motif Subahnallah.
Pada  awal  berdirinya  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa  Pringgasela  Selatan Lombok  Timur  memiliki  pelanggan  relatif  sedikit,  hal  ini  bisa  terjadi  pada  prusahaan  yang baru  berdiri.  Siring  berjalannya  waktu  dan  perkembangan  Lombok  (NTB)  yang  meningkat dalam  pariwisata,  membuat  jumlah  pelanggan  atau  konsumen  Kelompok  Nine  Penenun (KNP)  di  Desa  Pringgasela  Selatan  Lombok  Timur  mengalami  peningkatan  dari  waktu  ke waktu.
Terbentuknya  KNP  sebagai  wadah  bagi  penenun  di  Desa  Pringgasela  Selatan  untuk mencurahkan segala keluh  kesah yang dialami, pertemuan demi pertemuan dilakukan demi memperkuat  pemahaman  dan  pengetahuan  mereka.  Proses  pengorganisasian  dijalankan untuk menambah anggota KNP. Prose pengorganisasian dilakukan dengan mendekatkan diri dan  melakukan  pertemanan  dengan  tetangga  dan  orang-orang  di  Dusun  lainnya.  Semakin hari, anggota KNP semakin bertambah. Pesanan produk tenun pun semakin lancer.
Hasil  penjualan  Kelompok  Nine Penenun  (KNP) dari  tahun  ke  tahun ini  masih  belum memenuhi target penjualan secara optimal. oleh karena itu Kelompok Nine Penenun (KNP) dmeninjau  kembali  atau  meningkatkan  penyebaran  promosi  dan  meningkatkan  kualitas produk kepada konsumen guna meningkatkan hasil penjualan yang optimal.
Melihat  kondisi  tersebut  pengurus  berinisiatif  membuat  sebuah  wadah  dengan  nama Bale Tenun sebagai tempat untuk mengumpulkan hasil produk tenun dari para anggota. Bale Tenun berlokasi di salah satu rumah pengurus sebagai tempat sementara.
Keberadaan  Bale  Tenun  semakin  mempermudah  kelompok  untuk  mengontrol  hasil produk mereka. Bale tenun ini tidak seperti arshop yang hanya memajang hasil produksi tapi dibuat  sebagai  wadah  untuk  berkumpul,  silaturahmi  dan  berbagi  ilmu  dan  pengetahuan  di bidang pertenunan agar dapat meningkatkan keakraban dan kesejahteraan bersama.

## METODE PENELITIAN

## 1. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini Jenis Penelitian yang digunakan adalah penelitian  Asosiatif, yaitu merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh dan juga hubungan antara dua  variabel  atau  lebih  (Sugiyono,  2010).  Penelitian  ini  mempunyai  tingkatan  tertinggi dibandingkan dengan diskriptif dan komparatif karena dengan penelitian ini dapat dibangun suatu  teori  yang  dapat  berfungsi  untuk  menguraikan,  menjelaskan,  meramalkan  dan mengontrol  suatu  gejala  yang  ada.  Dalam  penelitian  ini  nantinya  akan  menjelaskan hubungan  kausal  antar  variable  promosi  X1  dan  kualitas  produk  X2  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  (Y)  pada  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa Pringgasela Selatan Lombok Timur.

## 2. Teknik Pengumpulan Data
a. Angket (Kuisioner)
Angket  atau  kuisioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan cara memberikan sejumlah pertanyaan tertulis yang digunakan untuk memperoleh informasi dari responden dalam arti laporan tentang pribadinya, atau hal-hal yang ia ketahui (Arikunto, 2014).  Yang  dapat  dijaring  dengan  menggunakan  kuesioner  adalah  meliputi  hal-hal mengenai  diri  responden,  dengan  asumsi  bahwa  respondenlah  yang  paling  mengetahui tentang dirinya sendiri dan pengalamannya sendiri karena dia sendiri sebagai pelaku, bahwa apa yang disampaikan oleh para responden kepada peneliti adalah benar, bahwa penafsiran subjek  terhadap  daftar  pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan  adalah  sama  dengan  yang dimaksudkan oleh peneliti sendiri di lapangan.
b. Skala interval
Menurut  Sugiyono, (2000:29), yaitu dengan membagi  skor jawaban kedalam beberapa klas  interval,  dari  klas  variable  X1  promosi  sangat  setuju  sampai  sangat  tidak  setuju.  kelas Variable X2 kualitas produk dari sangat setuju sampai sangat tidak setuju. Dan klas Variable Y keputusan konsumen dalam pembelian dari sangat setuju sampai sangat tidak setuju.
c. Observasi
Observasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  mempunyai  ciri  yang  spesifik  bila dibandingkan  dengan  teknik  yang  lain,  yaitu  wawancara  dan  kuesioner.  Kalau  wawancara dan  kuesioner  selalu  berkomunikasi  dengan  orang  lain,  maka  observasi  tidak  terbatas  pada orang, tetapi juga obyek-obyek alam yang lain (Sugiyono: 2012: 145).
3. Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sempel
a. Populasi
Populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas:  obyek/subyek  yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2015).
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  kerajinan  Kelompok  Nine  Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan yang tidak di ketahui jumlahnya.
b. Sampel
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi. Sampel  yang  diambil  dari  populasi  harus  betul-betul  representatif  (mewakili)  (Sugiyono, 2015).
Menurut  Roscoe  dalam  Bila  dalam  penelitian  akan  melakukan  analisis  dengan multivariate  (korelasi  atau  regresi  ganda  misalnya),  maka  jumlah  anggota  sampel  minimal 10 kali dari jumlah variabel yang diteliti.
Jumlah  variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  3,  dan  menggunakan  20  kali  dari  jumlah variable.  Maka  jumlah  anggota  sampel  =  3  x  20  =  60.  Jadi  jumlah  sampel  yang  diambil adalah 60 orang konsumen yang dianggap mewakili populasi dari kerajinan Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan.
c. Teknik Pengambilan Sampel
Teknik  yang digunakan dalam  penelitian ini adalah nonprobability sampling. Menurut Sugiyono (2014: 84) Nonprobability sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberi  peluang/kesempatan  sama  bagi  setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih menjadi sampel. Jenis nonprobability sampling yang digunakan adalah sampling purposive. Menurut  Sugiyono  (2014:  85) Sampling purposive adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Adapun kriteria dari sampel penelitian ini adalah:
1. Konsumen yang membeli kain  tenun di Kelompok Nine Penenun (KNP) di  Desa Pringgasela Selatan.
2. Konsumen dalam negeri atau konsumen Lokal.
4. Jenis dan sumber Data
a. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
1. Data kualitatif, kualtitaif yaitu penelitian yang dimaksud untuk memahami fenomena tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian  secara  holistic  dan  dengan  cara deskripsi  dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa,  pada  suatu  konteks  khusus  yang alamiah dan dengan memanfaatkan berbagai metode alamiah (Moleong, 2011).
2. Data  kuantitatif,  kuantitatif  yaitu  data  yang  berbentuk  angka,  atau  data  kuantitatif yang  diangkakan  scoring)  data  tersebut  dapat  berupa  angka  atau  skor  dan  biasanya diperoleh  dengan  menggunakan  alat  pengumpul  data  yang  jawabannya  berupa rentang skor atau pertanyaan yang diberi bobot (Sugiyono, 2015).
b. Sumber data dari penelitian ini adalah:
Menurut Sigiyono (2017 : 137) jika dilihat dari sumbernya data terbagi menjadi dua yaitu data primer dan data sekunder.
1. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  hasil  wawancara, observasi  dan  kuisioner  yang  disebarkan  kepada  sejumlah  sampel  responden  yang sesuai  dengan  target  sasaran  dan  dianggap  mewakili  seluruh  populasi  yang  dalam penelitian  ini  yaitu  Konsumen  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  Desa  Pringgasela Selatan Lombok Timur.
2. Data  sekunder,  yaitu  merupakan  data  yang  diperoleh  dari  pihak  lain  secara  tidak langsung,  memiliki  hubungan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  berupa  sejarah perusahaan,  ruang  lingkup  perusahaan,  struktur  organisasi,  buku,  literature,  artikel, serta situs di internet.
5. Identifikasi dan Definisi Operasional Variabel
a. Identifikasi Variabel
Variabel-variabel  yang  dgunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel  independen (bebas) dan dependen (terikat).
1. Variabel  bebas adalah merupakan variabel  yang mempengaruhi  atau yang menjadi sebab  perubahannya  atau  timbulnya  variabel  dependen  (terikat)  (Sugiyono:  2012: 39).
(X1)= Promosi
(X2)= Kualitas produk
2. Variabel  terikat  merupakan  variabel  yang  dipengaruhi  atau  yang  menjadi  akibat, karena adanya variabel bebas (Sugiyono: 2012: 39).
(Y) = Keputusan Pembelian
b. Definisi Operasional Variabel
1. Promosi (X1)
Menurut  (Lupiyoadi  &  Hamdani,  2001)  mendefinisikan  pengertian  promosi  yaitu: Promosi  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  manfaat produk  dan  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau penggunaan jasa sesuai dengan kebutuhan.
Promosi memiliki indikator sebagai berikut:
a. Pesan promosi
b. Naskah promosi
c. Desain promosi
d. Model promosi
2. Kualitas produk (X2)
Kualitas  produk  merupakan  kemampuan  sutau  produk  dalam  memenuhi  keinginan konsumen (Kotler & Armstrong, 2015). Dalam hal ini melihat kualitas kerajinan kain tenun pada Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.
Kualitas produk memiliki indikator sebagai berikut:
a. Performance (kinerja)
b. Durability (daya tahan)
c. Conformance to Specifications (kesesuaian dengan spesifikasi),
d. Features (fitur)
e. Reliabilty (reliabilitas)
f. Aesthetics (estetika)
g. Perceived Quality (kesan kualitas)
3. Keputusan pembelian (Y)
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen  untuk  mau  membeli  atau  tidak terhadap suatu produk atau jasa. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi dalam melakukan pembelian  suatu  produk  atau  jasa  biasanya  konsumen  selalu  mempertimbangkan  kualitas, harga dan produk yang sudah dikenal masyarakat.
Keputusan pembelian memiliki indikator sebagai berikut:
a. Pengenalan masalah
b. Pencarian informasi
c. Evaluasi alternatif
d. Keputusan membeli
e. Perilaku pasca pembelian

## 6. Teknik Analisis Data
A. Uji Validitas
Menurut Ghiselli et al dalam (Jogiyanto, 2014) Validitas adalah menunjukkan seberapa jauh suatu tes atau satu set dari operasi-operasi mengukur apa yang seharusnya diukur.
Menurut  Azwar  dalam  (Jogiyanto,  2014)  Validitas  adalah  sejauh  mana  ketepatan  dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya.
B . Uji Reliabilitas
Menurut  Sekaran  di  dalam  (Jogiyanto,  2014)  Reliabilitas  adalah  suatu  pengukur menunjukkan  stabilitas  dan  konsistensi  dari  suatu  instrumen  yang  mengukur  suatu  konsep dan berguna mengakses “kebaikan” dari suatu pengukur.
C . Uji Asumsi Klasik
Menurut Duwi (2012: 143) Model regresi linier dapat disebut sebagai model yang baik jika  model  tersebut  memenuhi  beberapa  asumsi  yang  kemudian  disebut  dengan  asumsi klasik.
Asumsi  yang  harus  terpenuhi  dalam  model  regresi  linier  yaitu  residual  terdistribusi normal,  tidak  adanya  multikolinearitas,  tidak  adanya  hteroskedastisitas,  dan  tidak  adanya autokerelasi pada model regresi
1. Uji Normalitas
Uji normalitas pada model regresi digunakan untuk menguji apakah nilai residual yang dihasilkan dari regresi terdistribusi secara normal atau tidak.
2. Uji Multikolinearitas
Menurut  Ghozali  (2012  :  105  Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah suatu model regresi terdapat korelasi antara variable bebas (independen).
3. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas adalah keadaan di mana dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian  dari  residual  pada  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain.  Model  regresi  yang  baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 7. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  oleh  peneliti,  bila  peneliti  bermaksud meramalkan  bagaimana  keadaan  (naik  turunnya)  variabel  dependen  (kriterium),  bila  dua atau  lebih  variabel  independen  sebagai  faktor  prediktor  dimanipulasi  (dinaik  turunkan nilainya). Jadi analisis regresi ganda akan dilakukan apabila jumlah variabel independennya minimal dua (Sugiyono: 2015: 275).
Metode  analisis  yang  digunakan  untuk  membahas  dalam  penelitian  ini  adalah  metode regresi linier berganda, rumus model regresi linier berganda adalah sebagai berikut: Y = a + b1X1 + b2X2 + e Dimana:
Y = Keputusan pembelian
a = Konstanta
b1  = Standar koefisien regresi dari promosi b2  = Standar koefisien regresi dari kualitas produk X1 = Promosi X2  = kualitas produk
e = Error Uji F (Simultan)
Uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  atau  bebas yang  dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel  dependen  atau  terikat  (Ghozali,  2005).  Hipotesis  nol  (  )  yang  hendak  diuji  adalah apakah  semua  parameter  dalam  model  sama  dengan  nol,  artinya  apakah  semua  variabel independen bukan merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen.
Uji t (Parsial)
Uji statistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara  individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen  (Ghozali,  2005).  Hipotesis yang  hendak  diuji  adalah  apakah  suatu  parameter  sama  dengan  nol,  artinya  apakah  suatu variabel independen bukan merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen.
Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  (  )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  antara  nol  dan satu.  Nilai  yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel-variabel  independen  dalam  menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen  memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi variasi variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Deskripsi Data
Penelitian  ini  secara  umum  menggunakan  data  primer  yang  diperoleh  langsung  dari responden.  Pengambilan  data  pada  responden  dilakukan  melalui  pengajuan  daftar pertanyaan yang di isi dan dijawab oleh responden, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku-buku referensi yang berkaitan dengan penelitian dan merupakan data pendukung untuk lebih mengarahkan pada tujuan penelitian.
a. Deskripsi Objek Penelitian
Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa  Pringgasela  Selatan  adalah  salah  satu  usaha perajin  tenun  sekaligus  menjual  kain  tenun  yang  ada  di  Desa  Pringgasela  Selatan  Lombok Timur,  usaha  ini  berdiri  pada  tahun  2001  bertempat  Pringgasela  Lombok  Timur.  Lokasi Pringgasela Selatan ini sekitar 50 Km dari kota Mataram  atau sekitar  1Jam  perjalanan, dan sekitar  20  Km  dari  kota  Selong  atau  20  menit  perjalanan  dengan  menggunakan  kendaraan pribadi  atau  taksi.  Sebagian  besar  perempuan  yang  ada  di  Desa  Pringgasela  Selaatan  ini bekerja sebagai penenun.
b. Deskripsi Responden
Responden  yang  menjadi  sampel  pada  penelitian  ini  sebanyak  60  responden  adalah konsumen  yang  membeli  kain  tenun  di  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa Pringgasela Selatan dan berusia di atas 18 tahun. Adapun gambaran jumlah responden yang membeli kain  tenun di  Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan adalah sebagai berikut:
2. Deskripsi Responden Berdasarkan Usia
Responden  yang  membeli  kain  tenun  di  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa Pringgasela  Selatan  dapat  diklasifikasikan  berdasarkan  usia.  Adapun  kriteria  responden berdasarkan usia responden dapat diuraikan pada tabel berikut:
Tabel 1. Deskripsi Responden Berdasarkan Usia
No. Usia Responden (Tahun) Jumlah (Orang) Persentase (%) 1 18-20 20 33,33 2 21-25 14 23,33 3 26-30 8 13,34 4 ≥ 30 18 30 5 Total 60 100
Sumber : Data Primer dan Sekunder yang telah diolah
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  responden  yang  paling  banyak  membeli kain  tenun  di  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa  Pringgasela  Selatan  adalah responden  yang  berusia  18-20  tahun  keatas  yaitu  sebanyak  20  orang  dengan  persentase 33,33%.
Responden  yang  berusia  21  tahun  sampai  dengan  25  tahun  sebanyak  14  orang  dengan persentase  23,33%.  Responden  yang  berusia  26  tahun  sampai  dengan  30 tahun  sebanyak  8 orang  dengan  persentase  13,34%.  Selanjutnya  responden  yang  berusia  30  tahun  ke  atas sebanyak 18 orang dengan persentase 30%.
3. Deskripsi Jawaban Responden
Setiap kuesioner yang dibagikan kepada responden yang berjumlah 60 orang. Jawaban yang  diberikan  oleh  masing-masing  responden  berbeda-beda  terhadap  pernyataan  yang terdapat  pada kuesioner. Berdasarkah hasil penelitian yang telah dilakukan pada Kelompok Nine  Penenun  (KNP)  di  Desa  Pringgasela  Selatan,  adapun  jawaban  responden  terhadap kuesioner yang dibagikan dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 2. Deskripsi Jawaban Responden Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kain Tenun di Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan Lombok
Timur No.  Indikator/pertanyaan Jawaban Responden Jumlah atarata SS(5)  S(4)  N(3)  TS(2)  STS(1) 1  Pesan promosi 15 38 7 - - 248 4,1 2  Naskah promosi 9 42 9 - - 240 4 3  Desain promosi 11 29 20 - - 231 3,8 4  Model promosi 19 33 8 - - 251 4,1

## Sumber: Data Primer dan Sekunder yang telah diolah
Berdasaran table di atas dapat di lihat bahwa indikator atau pertanyaan model promosi memiliki  jumlah  tertinggi  sebanyak  19  responden  menjawab  sangat  setuju,  33  menjawab setuju,  8  menjawab  netral  dengan  jumlah  keseluruhan  251  dan  indikator  atau  pertanyaan desain  promossi  yang  memiliki  jumlah  paling  rendah  sebanyak  11  respoden  menjawab sangat setuju, 29 menjawab setuju, 20 menjawab netral dengan jumlah keseluruhan 231.
Tabel 3. Deskripsi Jawaban Responden Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kain Tenun di Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela

## Selatan Lombok Timur
No Indikator/pertanyaan Jawaban Responden jumlah Rata- rata SS(5) S(4) N(3) TS(2)  STS(1) 1 Kinerja 19 33 8 - - 251 4,1 2 Daya tahan 19 27 14 - - 245 4 3 Kesesuaian dengan spesifikasi 14 38 8 - - 246 4,1 4 Fitur 15 38 6 1 - 247 4,1 5 Reliabilitas 16 36 7 1 - 247 4,1 6 Estetika 17 30 12 1 - 243 4 7 Kesan kualitas 19 34 7 - - 252 4,2
Sumber : Data Primer dan Sekunder yang telah diolah
Berdasaran  table  di  atas  dapat  di  lihat  bahwa  indikator  atau  pertanyaan  kesan  kualitas memiliki  jumlah  tertinggi  sebanyak  19  responden  menjawab  sangat  setuju,  34  menjawab setuju,  7  menjawab  netral  dengan  jumlah  keseluruhan  252  dan  indikator  atau  pertanyaan Estetika yang memiliki jumlah paling rendah sebanyak 17 respoden menjawab sangat setuju, 30  menjawab  setuju,  12  menjawab  netral,  1  menjawab  tidak  setuju  dengan  jumlah keseluruhan 243.
Tabel 4. Deskripsi Jawaban Responden Keputusan Pembelian Pada Kain Tenun di Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Selatan Lombok Timur
No  Indikator/pertanyaan Jawaban Responden Jumlah Rata- rata SS(5)  S(4)  N(3)  TS(2)  STS(1) 1 Pengenalan masalah 20 26 14 - - 246 4,1 2 Pencarian informasi 13 38 9 - - 244 4 3 Evaluasi alternatif 17 36 6 1 - 247 4,1 4 Keputusan membeli 20 32 8 - - 252 4,2 5 Periaku pasca membeli 21 33 6 - - 255 4,2
Sumber : Data Primer dan Sekunder yang telah diolah
Berdasaran table di  atas dapat  di lihat bahwa indikator atau pertanyaan Perilaku pasca membeli  memiliki  jumlah  tertinggi  sebanyak  21  responden  menjawab  sangat  setuju,  33 menjawab  setuju,  6  menjawab  netral  dengan  jumlah  keseluruhan  255.  dan  indikator  atau pertanyaan pencarian informasi  yang memiliki jumlah paling rendah sebanyak 13 respoden menjawab sangat setuju, 38 menjawab setuju, 9 menjawab netral dengan jumlah keseluruhan 244.
4. Analisis Data
a. Uji Validitas
Uji  validitas  menunjukkan  seberapa  nyata  suatu  pengujian  mengukur  apa  yang seharusnya  diukur.  Dalam  penelitian  ini  untuk  menentukan  tingkat  valid  suatu  item
instrumen  adalah  dengan  mencapai  koefisien  korelasi  minimal  0,30  daya  pembedanya dianggap  memuaskan  dan  item  yang  memiliki  nilai  koefisien  korelasi  dibawah  0,30 dianggap tidak valid.
Adapun hasil pengujian validitas menggunakan program SPSS sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji Validitas No Butir Kuesioner Nilai Korelasi Standar Korelasi Keterangan 1 X1.1 0,726 0,30 VALID 2 X1.2 0,770 0,30 VALID 3 X1.3 0,760 0,30 VALID 4 X1.4 0,781 0,30 VALID 5 X2.1 0,660 0,30 VALID 6 X2.2 0,765 0,30 VALID 7 X2.3 0,781 0,30 VALID 8 X2.4 0,643 0,30 VALID 9 X2.5 0,730 0,30 VALID 10 X2.6 0,766 0,30 VALID 11 X2.7 0,713 0,30 VALID 12 Y.1 0,774 0,30 VALID 13 Y.2 0,752 0,30 VALID 14 Y.3 0,683 0,30 VALID 15 Y.4 0,784 0,30 VALID 16 Y.5 0,766 0,30 VALID
Sumber: Hasil Pengolahan database SPSS
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa semua item yang terdapat pada kuesioner penelitian ini memiliki koefisien korelasi lebih dari 0,30. Hal ini menunjukkan bahwa semua item kuesioner valid.
b. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  menunjukkan  akurasi  dan  ketepatan  dari  pengukurnya.  Suatu  pengukur dikatakan  reliabel  (dapat  diandalkan)  jika  dapat  dipercaya,  supaya  dapat  dipercaya  maka hasil  dari  pengukuran  harus  akurat  dan  konsisten.  Pada  penelitian  ini  untuk  menunjukkan suatu instrument dikatakan reliabel adalah menggunakan batas alpha 0,6. Reliabilitas kurang dari 0,6 adalah kurang baik, sedangkan 0,7 dapat diterima dan diatas 0,8 adalah baik. Adapun hasil pengujian reliabilitas menggunakan program SPSS adalah sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Nilai Alpha Standar Alpha Keterangan 1 Promosi 0,801 0,6 Reliabel 2 Kualitas Produk 0,779 0,6 Reliabel 3 Keputusan Pembelian 0,793 0,6 Reliabel Sumber: Hasil Pengolahan database SPSS
Berdasarkan tabel  diatas dapat  dilihat bahwa semua item  pada instrumen ini memiliki  nilai
alpha  diatas  0,6.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semua  item  pada  instrument  penelitian  ini sudah reliabel.
5. Asumsi Klasik
Sebelum melakukan sebuah analisis dalam model regresi ada prasyarat yang harus terpenuhi terhadap data yang telah dikumpulkan yaitu dengan melakukan uji asumsi klasik.
a.Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  nilai  residual  yang  dihasilkan  dari regresi terdistribusi secara normal atau tidak. Metode yang digunakan pada penelitian adalah metode grafik yaitu melihat penyebaran data pada sumber diagonal  pada grafik normal P-P Plot  of  regression  standardized  residual.  Adapun  hasil  pengujian  normalitas  menggunakan SPSS adalah sebagai berikut:

## Tabel 7. Hasil Uji Normalitas Dengan Menggunakan Grafik Normal P-P
Berdasarkan gambar diatas dapat dilihat bahwa titik-titik telah menyebar sesuai sekitar garis  dan  mengikuti  garis  diagonal.  Hal  ini  menujukkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini sudah terdistribusi secara normal.
b. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  masalah multikolinearitas,  yaitu  adanya  hubungan  linier  antar  variabel  independen  dalam  model regresi. Pada penelitian ini untuk mendeteksi ada tidaknya masalah multikolinearitas adalah dengan melihat nilai tolerance harus lebih dari 0,1 dan nilai VIF kurang dari 10 maka hal ini menujukkan bahwa tidak terjadi masalah multikoleniaritas.
Adapun hasil pengujian multikolinearitas menggunakan SPSS adalah sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) ,005 ,210 ,025 ,980 1 X1 ,391 ,076 ,376 5,111 ,000 ,407 2,456 X2 ,624 ,075 ,615 8,358 ,000 ,407 2,456
a. Dependent Variable: Y keputuan pembelian
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  tolerance  setiap  variabel  diatas  0,1 dan memiliki nilai VIF diatas 10. Hal ini menunjukkan bahwa data pada penelitian ini tidak terjadi masalah multikoleniaritas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas adalah keadaan dimana dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian residual pada satu pengamatan ke pengamatan lain. Pada penelitian ini metode yang digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  uji  glejser.  Jika  nilai  signifikan  antara  variabel independen  dengan  absolute  residualnya  lebih  dari  0,05  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas.
Adapun hasil pengujian heteroskedastisitas menggunakan SPSS adalah sebagai berikut:
Tabel 9. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) ,208 ,142 1,465 ,148 1 X1 ,013 ,052 ,053 ,258 ,797 ,407 2,456 X2 -,032 ,050 -,133 -,642 ,523 ,407 2,456
a. Dependent Variable: ABSULUDRESIDUAL
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai signifikan setiap variabel independen terhadap  absolute  residualnya  adalah  diatas  0,05.  Hal  ini  menujukkan  bahwa  data  pada penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas.
6. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  dari  variabel independen yang jumlahnya lebih dari satu terhadap variabel dependen.
Adapun hasil analisis regresi linier berganda menggunakan SPSS adalah sebagai berikut:

## Tabel 10. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,005 ,210 ,025 ,980 1 X1 ,391 ,076 ,376 5,111 ,000 X2 ,624 ,075 ,615 8,358 ,000
a. Dependent Variable: Y
Persamaan Regresi Linier Berganda: Y= 0,005 + 0,391X1 + 0,624X2 + e
Berdasarkan  persamaan  regresi  linier  berganda  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai konstanta (a) sama dengan 0,005 berarti bahwa apabila nilai variabel bebas sama dengan nol, maka  besarnya  variabel  terikat  adalah  0,005.  Dengan  kata  lain  besarnya  keputusan pembelian tanpa adanya pengaruh dari promosi dan kualitas produk adalah 0,005.
a. Uji t (Parsial)
Uji  t  yaitu  untuk  mengetahui  pengaruh  signifikan  permasing-masing  variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  kriteria  dalam  melakukan  uji  t  adalah dengan cara membandingkan nilai statistik t dengan titik kritis menurut tabel. Apabila nilai t hasil  perhitungan  lebih  tinggi  dibandingkan  nilai  t  tabel,  kita  menerima  hipotesis  alternatif yang  menyatakan  bahwa  suatu  variabel  independen  secara  individual  mempengaruhi variabel dependen.
Untuk  menentukan  nilai  t  tabel  adalah  dengan  menentukan  tingkat  kepercayaan  (α) dibagi  dua  karena  pada  penelitian  ini  uji  t  dilakukan  pengujian  dua  arah  dan  menentukan nilai  df  (degree  of  freedom)  atau  derajat  bebas.  Cara  menentukan  df  adalah  jumlah
responden  (n)  dikurangi  dengan  jumlah  variabel  bebas  dan  terikat  (k).  Jika  ditulis  dalam bentuk rumus adalah sebagai berikut t tabel = α/2 ; n-k.
Adapun hasil uji t (parsial) menggunakan program SPSS adalah sebagai berikut:
Tabel 11. Hasil Uji t (Parsial) No Variabel Nilai t Hitung Nilai t Tabel Keterangan 1 Promosi 5,111 2,00247  Signifikan 2 Kualitas Produk 8,358 2,00247  Signifikan
Sumber: Hasil Pengolahan database SPSS
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai t tabel adalah sebesar 2,00247. Nilai t tabel  tersebut  didapat  dengan  menentukan  tingkat  kepercayaan  yaitu  0,05  :  2  =  0,025  dan menentukan df yaitu 60 – 3 = 57. Hal ini menyatakan bahwa nilai t tabel dapat dilihat pada kolom tingkat kepercayaan 0,025 dan df pada kolom 57 yaitu sebesar 2,00247.
b. Uji F (Simultan)
Uji  statistik  F  pada  dasarnya  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  atau bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh signifikan secara bersama-sama terhadap  variabel  dependen  atau  terikat.  Pada  penelitian  ini  untuk  menguji  hipotesis digunakan  uji  statistik  F  dengan  kriteria  pengambilan  keputusan  adalah  membandingkan nilai  F  hitung  dengan  F  tabel.  Jika  F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  maka  variabel independen  secara  bersama  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Adapun  hasil  uji  F  (Simultan)  dengan  menggunakan  aplikasi  program  SPSS  adalah sebagai berikut:
Tabel 12. Hasil Uji F (Simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 12,759 2 6,379 198,660 ,000 b 1 Residual 1,830 57 ,032 Total 14,589 59
a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  df  pembilang (N1)  adalah  2  dan  df penyebut (N2) adalah 57. Nilai N1 juga dapat dihitung dengan rumus 3 – 1 = 2 dan N2 dapat dihitung dengan rumus 60 – 3 = 57. Hal ini menyatakan bahwa F tabel terdapat pada kolom 2 pada df pembilang dan kolom 57 pada df penyebut yaitu sebesar 3,16.
Melihat  nilai  F  hitung  dan  F  tabel  pada  penelitian  ini.  Maka  dapat  dilihat  bahwa  F hitung memiliki nilai lebih besar dari F tabel yaitu 198,660>3,16. Hal ini menyatakan bahwa variabel  promosi  dan  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  (  )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Pada  penelitian  ini  jika  R2  sama  dengan  1 maka variasi variabel bebas dapat dijelaskan sebesar 100%, sebaliknya jika R2 sama dengan 0 maka variabel bebas tidak dapat dijelaskan.
Adapun  hasil  pengujian  koefisien  determinasi  menggunakan  SPSS  adalah  sebagai berikut:
Tabel 13. Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,935 a ,875 ,870 ,17920
a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa hasil analisis menunjukkan nilai koefisien determinasi (R square) adalah sebesar 0,875. Hal ini berarti kemampuan variabel independen dalam  menjelaskan  variasi  variabel  dependen  sudah  tinggi.  Selanjutnya  sisa  dari  nilai  R Square  yaitu sebesar 0,125 merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak di masukkan ke dalam penelitian.
7. Pembahasan
1. Berdasarkan  hasil  analisis  pengujian  secara  parsial  dapat  dilihat  bahwa  variabel promosi  memiliki nilai  t  hitung lebih besar sebesar 5,111 dibandingkan dengan nilai  t tabel sebesar 2,00247. Dapat dikatakan bahwa variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dan variabel promosi memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
2. Variabel  promosi  memiliki  pengaruh  positif,  artinya  apabila  variabel  promosi meningkat  maka  variabel  keputusan  pembelian  akan  meningkat.  Sedangkan  apabila variabel  promosi  menurun  maka  keputusan  pembelian  akan  menurun.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  perubahan  variabel  promosi  searah  dengan  variabel  keputusan pembelian.
3. Variabel kualitas produk memiliki nilai t hitung lebih besar sebesar 8,358 dibandingkan dengan  nilai  t  tabel  sebesar  2,00247.  Dapat  dikatakan  bahwa  variabel  kualitas  produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dan  variabel  kualitas  produk memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
4. Variabel  kualitas  produk  memiliki  pengaruh  positif,  artinya  apabila  variabel  kualitas produk  meningkat  maka  variabel  keputusan  pembelian  akan  meningkat.  Sedangkan apabila  variabel  kualitas  produk  menurun  maka  keputusan  pembelian  akan  menurun. Hal ini menunjukkan bahwa perubahan variabel kualitas produk searah dengan variabel keputusan pembelian.
5. Berdasarkan hasil analisis pengujian secara simultan dapat dilihat bahwa nilai F hitung dan F tabel pada penelitian ini. Maka dapat dilihat bahwa F hitung memiliki nilai lebih besar dari F tabel yaitu 198,660>3,16. Hal ini menyatakan bahwa variabel promosi dan kualitas produk berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian.
6. Berdasarkan  hasil  analisis  koefisien  determinasi  dapat  dilihat  bahwa  hasil  analisis menunjukkan  nilai  koefisien  determinasi  (R  square)  adalah  sebesar  0,875.  Hal  ini berarti  kemampuan  variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi  variabel  dependen masih  terbatas.  Selanjutnya  sisa  dari  nilai  R  Square  yaitu  sebesar  0,125  merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak di masukkan ke dalam penelitian.

## KESIMPULAN
Bahwa pengaruh promosi dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen pada  kerajinan  tenun  di  Kelompok  Nine  Penenun  (KNP)  berpengaruh  signifikan Berdasarkan variabel  promosi  memiliki  nilai  t  hitung  lebih  besar  sebesar  5,111 dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  sebesar  2,00247.  Dapat  dikatakan  bahwa  variabel promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Berdasarkan variabel kualitas produk memiliki nilai t hitung lebih besar sebesar 8,358 dibandingkan dengan nilai t  tabel  sebesar  2,00247.  Dapat  dikatakan  bahwa  variabel  kualitas  produk  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dan  variabel  kualitas  produk  memiliki  pengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian .  Pengaruh  promosi  dan  kualitas  produk  menjadi lebih efektif dalam kepercayaan konsumen kain tenun Kelompok Nine Penenun (KNP) melalui  pengenalan  produk. Dan  berdasarkan  Nilai  F  hitung  memiliki  nilai  lebih  besar dari  F  tabel  yaitu  198,660>3,16.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  variabel  promosi  dan  kualitas produk  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga dapat  disimpulkan  berdasarkan  analisis  dan  hasil  penelitian  ini  bahwa  pengaruh  promosi dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  kerajinan  berpengaruh signifikan,  memiliki  pengaruh  positif  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Kelompok Nine Penenun (KNP) di Desa Pringgasela Sealata Lombok Timur.

## Bibliografi
Arikunto,  Suharsimi.  2014. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta  :  Rineka Cipta.
Amstrong,  Kolter.  2015. Marketing  an  Introducing  prentice  Hall  twelfth  edition .  England: Pearson Education, Inc.
Abshor,  Muhammad  Ulil., Hasiolan,  Leonardo  B.,  dan Malik, Djamaludin. Pengaruh Harga, Promosi  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Torabika  Duo (Studi Kasus di Area Kabupaten Demak). Journal of Management. Vol. 3, No. 6. (41-56)
Amir, Muhammad dan Ishak, Andi Abdul Razak. 2019. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Sumber Alfaria Trijaya Tbk (Alfamart) Makassar. Movere Journal. Vol 1, No. 1. (25-32)
Budiwati,  H.  (2012). Implementasi  Marketing  Mix  dan  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Produk  Unggulan  Keripik  Pisang  Agung  di  Kabupaten Lumajang. Jurnal WIGA, Vol. 2, No. 2, Hal. 29-44.
Dharmmesta, Basu Swastha, Handoko, T. Hani. 2012. Manajemen pemasaran Analisis perilaku konsumen. Edisi Pertama. BPFE, Yogyakarta.
Diyatma,  A.  J.  (2017). Pengaruh  Promosi  Melalui  Media  Sosial  Instagram  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Sakaa  Bistro  &  Bar .  eProceeding  of  Management,  Vol.4, No.1, Hal. 175-179.
Fahma  Ilmaya  (2011) Analisis  pengaruh  intaraksi  harga  dan  desain  produk  terhadap keputusan pembelian batik die ka batik Semarang|
hozali.  Imam.  2012 .  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPPSS.
Yogyakarta : Universitas Diponegoro.
Ghozali.  Imam.  2005 .  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPPSS. Semarang  : Penerbit UNDIP.
Jogiyanto, 2014. Teori Portopolio dan Analisis Investasi (Edisi ke 10) . Yogyakarta. : BPFE.
Lupiyoadi, Hamdani. 2014. Manajemen Pemasaran Jasa . Jakarta. Salemba Empat.
Natalia,  P.;  Mulyana,  M.  (2014). Pengaruh  Periklanan  dan  Promosi  Penjualan  Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen, Vol. 2, No. 2, Hal. 119-128.
Malau,  Herman.  2017. Manajemen  Pemasaran  :  Teori  dan  Aplikasi  Pemasaran  Era Tradisional Sampai Era ModernisasiGlobal . Bandung. ALFABETA.
Seno Adji (2004) melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Susu  Kemasan  Produk  PT.  Ultrajaya  di Salatiga”.
Sugiyono. (2000). Metode Penelitian Bisnis. Bandung : ALFABETA. Sugiyono. (2012).
Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung : ALFABETA.
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.. Bandung  : ALFABETA, CV.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi Mix Methods). Bandung : ALFABETA.
Sunyoto,  Danang,  2014.  Dasar-dasar  manajeman  pemasaran  (konsep,strategi,  dan  kasus).
Yogyakarta: CAPS.
Priyanto, Duwi. 2012. Analisis Laporan Keuangan . PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta
Pasaribu,  Ruth  F.  A.,  Sianipar,  Ira  Lestari.,  Siagian,  Yona  F.,  dan  Sartika,  Vier.  2019.
Pengaruh  Promosi  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Soyjoy  PT. Amerta Indah Otsuka Kota Medan . Jurnal Manajemen. Vol. 5, No. 1. (45-52).
Latief,  Abdul.  2018. Analisis  Pengaruh  Produk,  Harga,  Lokasi  dan  Promosi  terhadap Minat Beli  Konsumen  pada  Warung  Wedang  Jahe  (Studi  Kasus  Warung  Sido  Mampir di  Kota Langsa) . Jurnal Manajemen Dan Keuangan. Vol.7, No.1. (90-99).
Meleong,  L.J.  2011. Metodologi  Penelitian  Kualitatif  Edisi  Revisi .  Bandung  :  PT.  Remaja Rosdakarya.
Susilo, Heri., Haryono, Andi Tri., dan Mukery, Moh. 2018. Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Pelayanan, Promosi, dan Kepercayaan Terhadap Kepuasan  Konsumen dengan Keputusan Berkunjung  Sebagai  Variabel  Intervening  di  Hotel  Amanda  Hills  Bandungan .  Journal  of Management. Vol. 3, No. 7. (57-83).
Weenas,  Jackson  R.S.  2013 .  “Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Comforta” . Jurnal EMBA, Vol 1 No.4. Manado: Universitas Sam Ratulangi Manado