## Pengukuran Hasil Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru di Kota Batu Tahun 2014

## Mohammad Zaenal Abidin
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Universitas Darussalam Gontor E-mail: edufunia@gmail.com
Bambang Banu Siswoyo Program studi Manajemen, Pascasarjana, Universitas Negeri Malang E-mail: bambang_banu@yahoo.com

## Wening Patmi Rahayu
Program studi Pendidikan Bisnis dan Manajemen, Pascasarjana, Universitas Negeri Malang E-mail: wening@um.ac.id

## Abstract
At  the  end  of  2015,  Indonesia  will  be  entering  ASEAN  Economic  Community. Indonesia as the largest population in South East Asia will be the largest market if  the  number  of  entrepreneur  is  less  than  standard  number.  Especially  the competitiveness index of Indonesia comes to the 34th position in the world and in  the  4th  position  in  ASEAN.  Indonesia  economic growth  cannot  be  separated from the contribution of SME. It contributes 98.7% of employment and 59,08% on gross domestic product. As contributor for Indonesia economic growth, SME also faces complex problems both internal and external. In attempt to improve quantity and quality of SME it requires well-programmed moves one of which is recent entrepreneurial assistance program organized by East Java Government. The  present  study  aims  at  determining  knowing  mentoring  component description  and  the  effect  of  learning  component  on  the  success  of  recent entrepreneurial  assistance  program,  the  result  of  recent  entrepreneurial assistance  program,  and  supporting  and  obstacle  Faktor  of  recent entrepreneurial assistance program in Batu.

## Mohammad Zaenal Abidin, Bambang Banu Siswoyo, Wening Patmi Rahayu
The  present  study  employed  quantitative  causality  associative  model  and embedded model of qualitative. The study consists of independent variable (X);  purpose,  material,  instructor,  media,  and  assistance  method  and dependent  variable  is  the  success  of  assistance  program.  The  population of  the  study  is  the  participants  of  entrepreneurship  assistance  program  in Batu of 2014. The sampling technique employed is saturated sampling with 40  respondents.  Analysis  technique  employed  is  multiple  linear  regression analysis and strengthens by the result of qualitative data analysis. The data obtained through questionnaires with Likert scale and interview. In  conclusion,  that  the  description  of  the  mentoring  program  components assessed both by the participants, the size of the success of the mentoring program could be said to be good in size softskill but less good in size hardskill, the  learning  components;  purpose,  affects  negatively  to  the  success  of assistance program, instructors and media affects significantly and positively to the success of assistance program, material and method do not affects significantly and positively to the assistance program. The supporting Faktor affecting the participants is faith and motivation while the obstacle Faktor is capital, tools and marketing management. The suggestions can be given is improving  instructor  competences  and  evaluating  material  and  method  of assistance program based on the needs of the participants..
Keywords: Learning component, Recent Entrepreneurial Assistance Program

## A. PENDAHULUAN
Akhir  tahun  2015,  Indonesia  akan  memasuki  era  Masyarakat Eko nomi ASEAN (MEA). Sejumlah kementerian menyatakan optimistis mampu menyongsong MEA karena dengan adanya MEA Indonesia dapat melakukan ekspor produknya ke sesama negara ASEAN. Peluang untuk ekspansi produk otomatis terbuka lebar sehingga produk dalam negeri dapat Go international dengan adanya MEA.

## Meskipun sejumlah kementerian menyatakan optimis menghadapi
MEA, tak sedikit pula yang meragukan kesiapan Indonesia menghadapi MEA. Data menunjukkan bahwa Indonesia tidak siap bahkan akan men- jadi ancaman terhadap pasar Indonesia. Menurut Heri Gunawan Wakil Ketua Komisi VI DPR RI masih banyak kelemahan produk UKM Indonesia diataranya,  sertifikasi  dan  kemasan  sehingga  Indonesia  akan  menjadi pasar terbesar bagi produk-produk dari negara-negara di asia tenggara. Senada dengan ini, Wakil Menteri Perdagangan (Wamendag) Bayu Krisnamurthi mengatakan bahwa ketika ASEAN  Economic  Community
(AEC) 2015 mulai diterapkan, pasar Indonesia paling potensial di wila- yah ASEAN dengan prosentase 60 persen dari pasar ASEAN. Hal ter- sebut  dikarenakan  jumlah  wirausaha  Indonesia  masih  kurang  dari jumlah ideal.
Data  menunjukkan  bahwa  Indonesia  potensial  menjadi  pasar untuk produk-produk negara ASEAN. Jumlah penduduk Indonesia pada tahun 2013 sejumlah 245.425,2 ribu menempati persentase terbesar ASEAN yaitu 39% dengan Tingkat Pengangguran Terbuka (TPT) di Indonesia  pada  Februari  2014  mencapai  5,70  persen  (BPS  5  Mei 2014).  Menurut  data  Kemenkeu,  indeks  daya  saing  Indonesia  berada pada peringkat 34 dunia. Pada level ASEAN berada pada peringkat ke 4. Sedangkan berdasarkan Gross Domestic Product (GDP) versi World Bank , Peringkat Indonesia terus naik dari peringkat 16 di tahun 2013, Indonesia sudah di peringkat 10 dunia akhir di tahun 2014.
Pertumbuhan ekonomi Indonesia tak bisa terlepas dari kontribusi UMKM. UMKM di Indonesia memiliki peran strategis yaitu dengan jumlah 56,53 juta unit atau sebanyak 98,7 persen dengan penyerapan tenaga kerja sekitar 97,16 persen atau 107 juta orang dan berkontribusi ter- hadap produk domestik bruto sebesar 59,08 persen. Terlebih Penye- baran Koperasi dan UMKM lebih merata dibandingkan jenis usaha besar, se hingga sangat berperan dalam pertumbuhan sekaligus pemerataan ekonomi, peningkatan sekaligus pemerataan pendapatan dan pengen- tasan kemiskinan (Kementerian Koperasi & UKM, 2013).
Masalah  internal  UMKM  lebih  banyak  menghadapi  berbagai keter ba tasan modal, teknik produksi, pangsa pasar, manajemen, dan tek nologi, serta lemah dalam pengambilan keputusan dan pengawasan ke uangan serta rendahnya daya saing. Sedangkan, secara eksternal lebih banyak menghadapi masalah seperti persoalan perijinan, bahan baku, lokasi pemasaran, sulitnya memperoleh kredit bank, iklim usaha yang kurang kondusif, kepedulian masyarakat, dan kurang pembinaan (Yustika, 2006:41). Hal tersebut membuat program pemerintah provinsi Jawa Timur bekerja sama dengan lembaga penelitian dan pengabdian ma syarakat untuk meningkatkan kuantitas dan kualtias UMKM di Jawa Timur.
Tujuan dalam penelitian ini adalah mengetahui mengetahui des- kripsi komponen pendampingan, mengetahui ukuran keberhasilan pro- gram pendampingan, mengetahui pengaruh komponen pendamping-

## an terhadap keberhasilan program pendampingan wirausaha baru dan
Faktor pendukung dan penghambat yang dihadapi kelompok wirausaha baru  di  Kota  Batu.  Penelitian  ini  diharapkan  dapat  bermanfaat  untuk peyelenggara program pendampingan, instruktur program pendampingan dan peneliti lanjut, baik secara teoritis maupun praktis.

## B.  METODE PENELITIAN
Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif dan  kuantitatif.  Jenis  penelitian  yang  dilakukan  oleh  penulis  adalah jenis  penelitian  asosiatif  kausalitas  dan  deskriptif  kualitatif.  Peneliti meng   gunakan bentuk penelitian lapangan ( field research ). Studi lapa- ngan ditujukan untuk mengetahui pola penyelenggaraan, metode pen- dampingan dan pengaruh komponen pendampingan terhadap kompotensi wirausahawan yang dilakukan oleh Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat Universitas Negeri Malang (LP2M UM) serta mengumpulkan data-data untuk dianalisis. Subyek penelitian ini disesuaikan dengan keberadaan masalah dan jenis data yang ingin dikumpulkan. Subyek penelitian yaitu peserta pendampingan wirausaha baru yang berada di Kota Batu terdiri 4 kelompok masing-masing kelompok berjumlah 10 res ponden, sehingga jumlah seluruh responden adalah 40 responden dengan menggunakan istrumen angket, studi dokumentasi dan wawan- cara.

## C. PEMBAHASAN

## 1.  Pengujian Hipotesis
Hasil uji statistik dengan bantuan program SPSS versi 19.0 adalah  sebagai  berikut.  Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh secara  parsial  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Uji  t  dalam penelitian ini sebagai berikut.

## Tabel Hasil Uji T
Coefficients a Model B Unstandardized Coef - ficients Standardized Coefficients T hitung Sig. Std. Error Beta 1 (Constant) .363 1.874 .194 .848 TUJUAN -1.770 .855 -.696 -2.072 .046 MATERI .065 .201 .033 .323 .749 INSTRUKTUR 2.770 .802 1.027 3.452 .002 MEDIA 1.146 .203 .675 5.634 .000 METODE -.054 .176 -.023 -.309 .759 a. Dependent Variable: UKURAN_KEBERHASILAN R        = 0,951
R 2 = 0,905 Adjusted R 2 = 0,891 F hitung = 64.85
F sig = 0,00
a.  Pengaruh Tujuan Pendampingan Terhadap Keberhasilan Pro­ gram Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru
Ho:Tujuan pendampingan tidak berpengaruh terhadap keber­ hasil an program pendampingan.
Dari hasil analisis data pada Tabel 4.7 dapat diketahui bahwa koefisien beta -0,696 dengan sig.t  alpha (0.046) <  (0.05). Hal  ini mem buktikan bahwa Ho diterima. Karena walaupun pengaruhnya signifikan tapi arahnya negatif. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  variabel  tujuan  pendampingan  tidak  berpengaruh  positif signifikan terhadap keberhasilan program pendampingan.
b.  Pengaruh Materi Pendampingan Terhadap Keberhasilan Pro­ gram Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru
Ho:Materi pendampingan tidak berpengaruh terhadap keber­ hasilan program pendampingan.
Dari hasil analisis data pada Tabel 4.7 dapat diketahui bahwa sig.t > alpha (0.749< 0.05). Hal ini membuktikan bahwa Ho diterima. Dengan  demikian,  materi  pendampingan  tidak  berpengaruh  positif terhadap keberhasilan program pendampingan kelompok wirausaha baru di Kota Batu.
c.  Pengaruh Instruktur Terhadap Keberhasilan Program Pen­ dam pingan Kelompok Wirausaha Baru
Ho:Metode pendampingan tidak berpengaruh terhadap keber­ hasilan program pendampingan.
Dari hasil analisis data pada Tabel 4.7 dapat diketahui bahwa nilai  sig.t  <  alpha  (0.02  <  0.05).  Hal  ini  membuktikan  bahwa  Ho di tolak. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa variabel instruktur  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keberhasilan pro gram pendampingan. Hasil analisis data diatas dapat diartikan bahwa jika tujuan pendampingan semakin baik maka keberhasilan program pendampingan semakin meningkat.
d.  Pengaruh Media Terhadap Keberhasilan Program Pen dampi­ ngan Kelompok Wirausaha Baru
Ho:Instruktur tidak berpengaruh terhadap keberhasilan program pendampingan.
Dari hasil analisis data pada Tabel 4.7 dapat diketahui bahwa nilai  sig.t  <  alpha  (0.00  <  0.05).  Hal  ini  membuktikan  bahwa  Ho ditolak. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa variabel media pendampingan  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keberhasilan program pendampingan. Hasil analisis data diatas dapat diartikan bahwa jika media pendampingajn semakin baik maka keberhasilan program pendampingan semakin meningkat.
e.  Pengaruh Metode Terhadap Keberhasilan Program Pen dampi­ ngan Kelompok Wirausaha Baru
Ho:Metode pendampingan tidak berpengaruh terhadap keber­ hasilan program pendampingan.
Dari hasil analisis data pada Tabel 4.7 dapat diketahui bahwa nilai sig.t > alpha (0.759< 0.05). Hal ini membuktikan bahwa Ho diterima. Dengan  demikian,  metode  pendampingan  tidak  berpengaruh  positif terhadap  signifikan  terhadap  keberhasilan  program  pendampingan kelompok wirausaha baru di Kota Batu.
Berdasarkan  Tabel  4.11  dapat  diketahui  bahwa  sig  F  (0,00)  < alfa  (0,05)  dan  nilai Adjusted  R  Square penelititan ini adalah 0,891. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tujuan, materi, instruktur,
media dan metode pendampingan berpengaruh positif signifikan secara simultan terhadap keberhasilan program pendampingan. Variasi variabel bebas mampu menjelaskan variasi variabel terikat sebesar 89,1%. Sisanya sebesar 10,9% dijelaskan variabel lain di luar model.
2. Pembahasan
a. Kualitas Penyelenggaraan Pendampingan Kelompok Wir­ usaha Baru di Kota Batu Tahun 2014
i.  Tujuan Pembelajaran
Tujuan pembelajaran program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan baik secara data kuantitatif  terlihat  dari  hasil  penelitian,  55%  responden  mem- persepsikan tujuan pembelajaran dengan baik, sedangkan 45 % mempersepsikan cukup baik. Berdasarkan dasil data kuali- tatif  menunjukkan  bahwa  responden  tidak  terlalu  me menting- kan tujuan pembelajaran program pendampingan hal tersebut terlihat dari pernyataan bapak Dedit sebagai ketua kelompok desa jun rejo dan pernyataan ibu asih selaku sekretaris dari kelompok bunga krian.
ii. Materi
Ber dasarkan hasil data kuantitatif, 7,5% mempersepsikan kurang baik terhadap materi pendampingan, 62,5% mem per sepsik an cukup baik dan 12 responden atau 30% mem persepsikan baik terhadap materi pendampingan. Sedangkan berdasarkan temuan data kualitatif menunjukkan bahwa materi pendampingan sudah dipahami namun masih belum bisa diterapkan, Hal tersebut bisa terlihat dari pernyataan bapak dedit selaku ketua kelompok dari desa Junrejo dan hasil wawancara dengan ibu duratik selaku wakil dari kelompok usaha strawberry.

## iii. Instruktur
Instruktur dari program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan baik secara data kuantitatif terlihat dari hasil penelitian, 80% responden mempersepsikan baik terhadap instruktur program, sedangkan 20 % memper- sepsikan cukup baik. Berdasarkan dasil data kualitatif menunjuk- kan bahwa responden sangat terbantu oleh instruktur yang
mengarahkan peserta agar lebih baik dalam mengelola bisnis. Hal tersebut bisa dilihat dari data yang diperoleh dari ibu asih selaku sekretaris dari kelompok bunga. Peserta program juga mengingikan pendampingan dari instruktur terus berlanjut sam - pai bisa mandiri, hal tersebut bisa terlihat dari data wawancara dengan bapak dedit selaku ketua dari kelompok usaha di desa Junrejo.  Terdapat  hal  kurang  positif  dari  variabel  instruktur yaitu instruktur tidak memiliki pengalaman bisnis secara riil yang sesuai dengan bisnis peserta pendampingan sehingga hal tersebut kurang membuat peserta pendampingan kurang begitu merespon baik.

## iv. Media
Media selain membantu peserta pendampingan, juga berguna untuk membantu peserta pendampingan dalam berpikir dan mengingat materi. Media dari program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan cukup baik. secara  data  kuantitatif  terlihat  dari  hasil  penelitian,  75% responden mempersepsikan cukup baik terhadap media program, sedangkan 25 % mempersepsikan baik. Berdasarkan dasil data kualitatif menunjukkan bahwa responden merasa terbantu oleh media pendampingan yang memudahkan peserta agar lebih baik dalam memahami materi bisnis. Hal tersebut bisa dilihat dari data yang diperoleh dari ibu duratik selaku sekretaris dari kelompok usaha pondok strawberi.

## v. Metode
Metode dari program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan cukup baik. secara data kuantitatif terlihat dari hasil penelitian, 37,5% responden mempersepsikan kurang baik terhadap metode program, sedangkan 62,5% mem persepsikan  cukup  baik.  Berdasarkan  dasil  data  kualitatif menunjukkan bahwa responden cukup terbantu oleh metode yang digunakan dalam program pendampingan. Hal tersebut bisa dilihat dari data yang diperoleh dari ibu asih selaku sekretaris dari kelompok bunga. Peserta program mengharapkan metode pendampingan lebih pada tataran teknis sehingga pengembangan akan aneka produk yang direncanakan bisa terus
berlanjut sampai terlaksana, hal tersebut bisa terlihat dari data wawancara dengan ibu wiwin selaku ketua dari kelompok usaha strawberi di desa Pandan rejo.

## b.  Tingkat Keberhasilan Pendampingan Kelompok Wirausaha
Baru di Kota Batu Tahun 2014
i. Hard Skill Measurement/Ukuran Keberhasilan tampak Ukuran keberhasilan program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan baik. Berdasarkan hasil data kuantitatif menunjukkan 62,5% responden mempersepsikan baik terhadap keberhasilan program pendampingan, sedangkan
37,5 % mempersepsikan cukup baik.
Tingkat keberhasilan yang diperoleh peserta pendampingan masing-masing kelompok berbeda, hal tersebut dipengaruhi oleh  banyak  faktor,  diantaranya  ketersediaan  bahan  baku, alat produksi yang memadai dan jaringan yang berbeda antar masing-masing kelompok. Diantara beberapa hardskill yang terlihat yaitu susunan bisnis plan yang cukup komprehensif dari masing-masing kelompok dan desain kemasan produk yang lebih baik, hal tersebut tentunya tak terlepas dari peran program pendampingan.
Produksi yang meningkat menjadi faktor dasar untuk melakukan pengembangan usaha, namun sebagian kecil kelompok wirausaha baru masih merasa terkendala akan modal dan alat  dalam  mengembangkan  produksinya.  Ukuran  hardskill lainnya adalah pasar usaha yang semakin meluas. Pasar yang semakin luas merupakan indikasi dari produk yang diterima oleh konsumen. Dalam hal ini perluasan pasar belum meningkat, perluasan pasar bertambah hanya antar kenalan antar anggota pendampingan. Hal lain dalam ukuran hardskill yaitu penjualan. Penjualan yang semakin meningkat menunjukan usaha yang semakin baik, dalam hal ini mayoritas kelompok wirausaha baru  belum  merasakan  kenaikan  penjualan  yang  signifikan  hal tersebut juga berdampak pada keuntungan yang diperoleh. Secara keseluruhan keberhasilahan dalam pendampingan yang meliputi penjualan, keuntungan dan perluasan pangsa pasar belum  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan.  Hal
tersebut menunjukkan bahwa untuk memperoleh kesuksesan hardskill yang baik memerlukan cukup waktu yang relative lama. ii. Soft skill Measurement / Ukuran Keberhasilan Tak Tampak
Ukuran keberhasilan program pendampingan wirausaha baru di kota Batu tahun 2014 bisa dikategorikan baik. Berdasarkan hasil data kuantitatif menunjukkan 62,5% responden mempersepsikan baik terhadap keberhasilan program pendampingan, sedangkan 37,5 % mempersepsikan cukup baik. Berdasarkan dasil data kualitatif  menunjukkan  bahwa  responden  mengalami  pening- katan keberhasilan softskill seperti motivasi, keyakinan dan pe- ngetahuan berbisnis, namun dalam ukuran keberhasilan tampak seperti kenaikan produktivitas, omset dan profit belum dirasakan secara signifikan.
Percaya diri dalam memilih jalan berbisnis merupakan hal utama dalam membangun bisnis, dengan percaya diri yang tinggi bisa membuat orang lain percaya akan produk yang ditawarkan. Sebagian besar dari peserta program sudah mimilih berwirausaha atau  berwiraswasta  sebagai  profesinya,  namun  beberapa  dari juga berprofesi lain seperti petani, perangkat desa dan ibu rumah tangga.
Tidak hanya kepercayaan diri yang menentukan berkembangnya usaha yang dijalankan, Pengetahuan bisnis juga sangat berperan untuk  efisiensi  dan  efektifitas  bisnis.  Dalam  hal  ini,  peserta pendampingan program wirausaha baru merasa pengetahuan akan ilmu bisnis meningkat meskipun sebagian besar mereka merasa belum mampu untuk menerapkan pada usahanya.

## c.  Kualitas Penyelenggaraan Pendampingan Berpengaruh Positif
Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru Di Kota Batu Tahun 2014
i. Pengaruh Tujuan Pembelajaran Program Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan
Distribusi frekuensi variabel desain menunjukkan 55% responden mempersepsikan baik dan 45% responden mempersepsikan cukup baik terhadap tujuan pembelajaran program pendampingan kelompok wirausaha baru kota Batu. Indikator dari faktor tuju-
an pembelajaran program pendampingan adalah perolehan informasi tentang tujuan pendampingan, alokasi waktu program pendampingan dan pencapaian peserta terhadap tujuan program pendampingan.
Berdasarkan  hasil  analisis  bab  IV,  Temuan  dalam  penelitian  ini menunjukkan bahwa tujuan pembelajaran program pendampi- ngan  berpengaruh  secara  negative  dan  signifikan  terhadap ukuran keberhasilan program pendampingan wirausaha baru. Arti nya semakin tinggi tujuan program pendampingan maka semakin rendah keberhasilan program pendampingan wirausaha baru.  dalam  kajian  kualitatif  menunjukkkan  bahwa  responden berbeda-beda pemahaman terhadap tujuan pembelajaran pro- gram pendampingan hal tersebut menunjukkan bahwa peserta pendampingan kurang begitu memerhatikan tujuan dari program pendampingan tersebut.
ii. Pengaruh Materi Pembelajaran Program Pendampingan
Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan Materi pembelajaran ( instructional materials ) adalah pengetahu- an, keterampilan, dan sikap yang harus dikuasai peserta didik dalam rangka memenuhi standar kompetensi yang ditetapkan. Materi pembelajaran menempati posisi yang sangat penting dari keseluruhan kurikulum, yang harus dipersiapkan agar pelak- sanaan pembelajaran dapat mencapai sasaran. Sasaran tersebut harus sesuai dengan Standar Kompetensi dan Kompetensi Dasar yang harus dicapai oleh peserta didik. Artinya, materi yang ditentukan untuk kegiatan pembelajaran hendaknya materi yang benar-benar menunjang tercapainya standar kompetensi dan kompetensi dasar,serta tercapainya indikator.
Berdasarkan hasil penelitan, materi pembelajaran program pendam pi ngan bisa dikategorikan cukup baik. Distribusi frekuensi variabel materi pendampingan menunjukkan 7,5% responden mempersepsikan kurang baik, 62,5% responden mempersepsikan cukup baik dan 30% responden mempersepsikan baik terhadap materi pembelajaran program pendampingan kelompok wirausaha  baru  kota  Batu.  Indikator  materi  pendampingan secara umum ada tiga kategori yaitu kesesuaian ( relevansi ),
keajegan ( konsistensi ), dan kecukupan ( adequacy ). Meski materi pendampingan dirasa sudah cukup namun sebagian besar peserta mengatakan bahwa materi pendampingan belum sesuai dengan kebutuhannya dan belum mampu menerapkan materi kepada usaha yang dijalaninya. iii. Pengaruh Instruktur Program Pendampingan Terhadap

## Keberhasilan Program Pendampingan
Penguasaan instruktur akan materi pendampingan memperoleh respon yang sangat positif oleh peserta program pendampingan, berdasarkan data yang telah diperoleh, mereka sangat yakin bahwa instruktur program pendampingan sangat menguasai materi dan lancar dalam menyampaikan. Materi yang disampai- kan sesuai dengan keahlian instruktur sehingga peserta program pendampingan sangat terbantu dalam peningkatan pengetahuan ilmu bisnis. Terlebih lagi instruktur mempunyai sikap keguruan yang baik misalnya mengulang-ulang materi yang belum dipahami, ramah serta menawarkan bantuan jika peserta me nga- lami kesulitan, namun terdapat respon yang kurang positif dari peserta program pendampingan yaitu instruktur tidak memiliki bisnis yang dijalaninya sendiri sehingga hal tersebut mengurangi kepercayaan peserta terhadap kredibilitas instruktur Berdasarkan hasil penelitan, Instruktur program pendampingan bisa dikategorikan baik. Distribusi frekuensi variabel Instruktur menunjukkan 20% responden mempersepsikan cukup baik dan 80% responden mempersepsikan baik terhadap instruktur pro- gram pendampingan kelompok wirausaha baru kota Batu. Indi- kator instruktur secara umum ada tiga kategori yaitu pe nguasaan materi, sikap keguruan dan pemberian contoh tentang bisnis.
iv. Pengaruh Media Pembelajaran Program Pendampingan

## Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan
Media  pendampingan  memperoleh  respon  yang  cukup  positif oleh peserta program pendampingan, berdasarkan data yang telah diperoleh, mereka terbantu untuk mempermudah dalam memahami materi. Media yang digunakan dalam program pendampingan sudah sesuai dengan tujuan program namun media tersebut kurang bervariasi sebagian kecil peserta pendampingan
merasa media hanya berupa buku petunjuk, handout materi dan LCD proyektor, peserta menyarakankan agar memberi peserta media  yang  lebih  aktraktif  seperti  program  computer  untuk took meski hanya sederhana. Secara umum peserta merasa media yang diberikan mudah untuk digunakan dan bermanfaat untuk mendukung kelancaran pemahaman materi dari program pendampingan.
Berdasarkan hasil penelitan, media pembelajaran program pen dam  pingan  bisa  dikategorikan  cukup  baik.  Distribusi  fre- kuensi variabel materi pendampingan menunjukkan 75% responden mempersepsikan cukup baik dan 25% responden mempersepsikan baik terhadap media pembelajaran program pendampingan  kelompok  wirausaha  baru  kota  Batu.  Indikator media pendampingan secara umum ada lima kategori yaitu kesesuaian media, kegunaan media, kemudahan penggunaan media, ketepatan media dan variasi media pembelajaran.
v. Pengaruh Metode Pembelajaran Program Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan
Berdasarkan hasil penelitan, materi pembelajaran program pendampingan bisa dikategorikan cukup baik. Distribusi frekuensi  variabel  materi  pendampingan  menunjukkan  37,5% responden mempersepsikan kurang baik, 62,5% responden mempersepsikan cukup baik terhadap metode pembelajaran program pendampingan kelompok wirausaha baru kota Batu. Indikator metode pendampingan secara umum ada tiga kategori yaitu kecocokan metode dengan cara belajar, pemilihan metode yang menarik dan keefektifitasan metode dalam meningkatkan pemahaman peserta.
d.  Faktor Pendukung dan Penghambat yang Dihadapi oleh Pe­ serta Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru di Kota Batu Setiap usaha yang dikembangkan, pasti mengalami pasang dan surut. Berikut adalah hasil wawancara dengan peserta program pendampingan kelompok wirausaha baru terkait faktor pendukung dan penghambat dalam mengembangkan usahanya.
i. Faktor Pendukung
1. Keyakinan
Keberhasilan menghasilkan kekuatan dan kepercaya- an diri. Pengalaman keberhasilan individu lain tidak da- pat mempengaruhi self­efficacy pada diri sendiri, te­ tapi apabila pengalamn keberhasilan itu dari dirinya maka akan mempengaruhi peningkatan self­efficacy . Produk-produk yang dihasilkan oleh peserta pendampingan ada lah wujud utama dari keyakinan diri peserta pendampingan bahwa  peserta  pendampingan  memproduksi  kreatifitas  dan inovasi yang dihasilkan untuk bersaing dalam dunia usaha.
2. Motivasi
Hampir seluruh motivasi peserta pendampingan merupakan motivasi dari sumber daya alam yang baik untuk dikembang- kan menjadi produk yang lebih bernilai. Motivasi yang timbul dari peserta pendampingan yaitu tersedianya sumber daya alam  yang  dapat  dimanfaatkan  dan  mendukung  untuk menghasilkan berbagai macam produk olahan dengan men- di versifikasi  produk.  Motivasi  untuk  memperbanyak  relasi dan jaringan menambah semangat peserta untuk mengikuti pelatihan dan menjadi wirausaha.
Motivasi  merupakan  ukuran  softskill  yang  dibutuhkan  untuk menjaga minat berbisnis, dengan motivasi sebagai bahan bakar merupakan salah satu modal untuk terus berbisnis utamanya ketika bisnis sedang mengalami penurunan produksi, penjualan ataupun mengalami penurunan keuntungan. ii. Faktor Penghambat
1. Modal
Membahas permasalahan utama peserta pendampingan dalam mengelola usahanya adalah permasalahan permodalan.
Suku bunga yang tinggi dan rutinitas pembayaran yang tidak mampu dijangkau para peserta pendampingan meng- akibatkan banyak usaha yang gagal serta belum adanya wadah kelompok dalam mengatasi persoalan permodalan dan pemasaran bersama.

## 2.  Alat dan Bahan
Permasalahan yang dihadapi oleh kelompok usaha Pondok
Strawbery yaitu untuk jangka pendek peserta pendampingan mem perbaiki teknologi kemasan yang lebih menarik bagi kon sumen. Termasuk mengusahakan peralatan press plas- tic untuk kemasan. Kemudian melakukan standarisasi pro- duk-produk yang dihasilkan kelompok yang meliputi: Selai Strowbery, Brownies dan Stick Strowbery dan Kerupuk Strowbery serta Strowbery segar dalam kemasan. Meng- upaya kan untuk mengurus legalisasi produk, seperti Tanda Daftar  Industri  serta  Sertifikat  Penyuluhan  –  PIRT  dari Dinas Kesehatan. Dalam rangka pengembangan variasi produk tersebut, kelompok akan mencari akses pelatihan dan pembinaan dari berbagai sumber dan mengembangkan teknologi produksi yang mengikuti tuntutan perkembangan skala usaha serta pengembangan variasi produk, serta peluang mengakses bantuan peralatan dari berbagai sumber yang relevan . Kemudian untuk jangka panjang peserta pendampingan mengupayakan untuk melegalisasi kelompok menjadi badan hukum usaha seperti koperasi Hal yang sama pada kelompok usaha Si Engkong memutuskan untuk mengupayakan solusi pada jangka pendek yaitu mengorganisasikan kelompok dalam pemakaian label dan nama bersama untuk semua varian produk yang dihasilkan, sebagai langkah awal dalam mengembangkan pemasaran bersama. Label dan nama bersama yang disepakati adalah “ SI_engkong” , yang memiliki arti singkong atau kerupuk berbahan singkong, selanjutnya evaluasi penetapan harga yang  lebih  kompetitif  dan  dengan  mempertimbangkan seluruh komponen biaya yang dikeluarkan dalam proses produksi dengan menggunakan analisis pulang pokok (BEP) kemudian untuk jangka menengah yaitu melakukan pengurusan  legalisasi  produk  dalam  bentuk  sertifikat penyuluhan  dari  Dinas  Kesehatan  dan  sertifikasi  halal  bila memungkinkan merealisasikan pengadaan Mesin Selep, untuk  pemanfaaatan  bersama  secara  patungan  atau
mengakses sumber-sumber bantuan yang relevan seperti CSR Perusahaan, Bantuan Pemerintah, ataupun Perguruan Tinggi, selanjutnya memanfaatan mesin selep sebagai usaha jasa yang dikelola besama dan tidak hanya melayani anggota saja untuk keperluan menggiling adonan ketela, namun juga untuk kebuthan lainnya dari anggota kelompok maupun non kelompok.
3.  Manajemen Pemasaran
UMKM yanga bergerak pada aneka Camilan “Maju Bersama” permasalahan utama yaitu mengenai manajaemen keuangan dan kegiatan pemasaran yang kurang efektif, dengan kegiatan pendampingan hasil yang diharapkan mampu memberikan pendampingan untuk memudahkan peserta pendampingan dalam membuat laporan keuangan sederhana dan mampu memasarkan produk secara online dan offline Permasalahannpemasaran untuk usaha Pondok Strawbery dikarenakan produk selai strawberry termasuk produk baru yang diciptakan sehingga pemasaran produk tersebut masih dalam tahap pengenalan. mengenai permasalahan pemasaran tersebut bisa diatasi dengan penyediaan tempat untuk showing produk  di  lokasi  finish rafting , yaitu di rumah salah satu anggota kelompok yang dekat dengan lokasi tersebut. Membuat Banner atau papan informasi di lokasi rafting tentang keberadaan Pondok Strowbery. Membuat label, merk dan kemasan produk yang lebih menarik. Mempublikasikan profil kelompok dalam web melalui fasilitasi pendamping dari Universitas Negeri Malang Mengembangkan show  room sebagai tempat display dan pelayanan konsumen. Mengembangkan konsep bisnis terpadu antara eco-agro wisata (yang terdiri atas: rafting, petik strowbery, petik sayur organik, aneka olahan strowbery dan cindera mata bertema strowbery) dalam bisnis “Pondok Strowbery”.
Berbeda dengan kelompok usaha Si Engkong solusi untuk permasalahan pemasaran yang diambil, yaitu membuat merek dan label bersama “SI_engkong” untuk memperluas jangkauan pemasaran. Memperbaiki desain kemasan agar lebih menarik. Mempublikasikan profil kelompok dalam web melalui fasilitasi pendamping dari Universitas Negeri Malang Memperluas jangkauan pemasaran pada lokasi-lokasi
wisata yang ada di Kota Batu, setelah melalui pengembangan produk dan kemasan serta label yang menarik. Membangun kerjasama dengan sentra-sentra pusat oleh-oleh di Batu dalam pemasaran produk.

## D.  PENUTUP

## 1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian seperti yang telah dilakukan pada peserta program pendampingan kelompok wirausaha baru di kota Batu tahun 2014, maka dapat diambil beberapa kesimpulan.
a.  Kualitas Penyelenggaraan Pendampingan Program Pendampingan Kelompok Wirausaha Baru di kota Batu tahun 2014
1. Tujuan pembelajaran program pendampingan secara umum dinilai baik oleh peserta.
2.  Materi program pendampingan kelompok wirausaha baru secara umum dinilai cukup baik oleh peserta.
3.  Instruktur  program  pendampingan  kelompok  wirausaha  baru secara umum dinilai baik oleh peserta.
4.  Media program pendampingan kelompok wirausaha baru secara umum dinilai baik oleh peserta.
5.  Metode program pendampingan kelompok wirausaha baru secara umum dinilai cukup baik oleh peserta.
b.  Keberhasilan Program Pendampingan
Keberhasilan program pendampingan kelompok wirausaha baru di Kota Batu tahun 2014 merupakan variabel dependen dan bisa dikategorikan baik. Distribusi frekuensi variabel metode pendam pi- ngan menunjukkan 37,5% responden mempersepsikan cukup baik dan 62,5% responden mempresepsikan baik. Pengukuran Keber- hasilan program pendampingan kelompok wirausaha baru terdiri dari dua kategori yang pertama adalah keberhasilan tak tampak dan yang kedua adalah keberhasilan tampak.
Berdasarkan hasil analisis dari data kuantitatif menunjukkan bahwa program program pendampingan bisa dikatakan positif atau berhasil namun berdasarkan data kualitatif, hanya pengukuran keberhasilan tak  tampak  yang  memiliki  nilai  positif  sedangkan  ukuran  tampak belum bernilai positif.
c.  Pengaruh Kualitas Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan Wirausaha Baru di Kota Batu Tahun 2014
1.  Tujuan Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendam- pingan
Tujuan pembelajaran berpengaruh terhadap keberhasilan pro- gram  pendampingan  namun  arah  pengaruhnya  negatif.  Ber- dasar kan  perolehan  dari  data  kualitatif,  hal  tersebut  terjadi karena sebagian besar peserta program pendampingan tidak terlalu paham atau tidak mementingkan tujuan dari program pendampingan.
2. Materi Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pen- dampi ngan
Materi  pendampingan  tidak  berpengaruh  positif  signifikan  ter-
hadap keberhasilan program pendampingan. Hal tersebut dikarenakan data kualitatif menunjukkan sebagian kecil peserta merasa materi yang diberikan tidak sesuai dengan dibutuhkan peserta program pendampingan ataupun belum mampu mene- rapkan materi dalam usahanya.
3.  Instruktur Terhadap Keberhasilan Program Pendampingan Instruktur berpengaruh positif signifikan terhadap keberhasilan program pendampingan. Hal tersebut juga diperkuat oleh data kualitatif  yang  menunjukkan  hamper  seluruh  peserta  merasa instruktur sangat membantu dalam proses pembelajaran untuk mencapai tujuan pendampingan.
4.  Media Pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendampi- ngan
Media  pendampingan  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keberhasilan program pendampingan. Hal tersebut juga diperkuat oleh data kualitatif yang menunjukkan hamper seluruh peserta merasa terbantu oleh media pendampingan.
5.  Metode pendampingan Terhadap Keberhasilan Program Pendam- pi ngan
Metode  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keberhasilan program pendampingan. Hal tersebut juga diperkuat oleh data kualitatif  yang  menunjukkan  sebagian  kecil  peserta  masih merasa kesulitan mengidentifikasi dan mendeskripsikan apakah
metode pendampingan sesuai dan bermanfaat untuk mencapai tujuan pendampingan.

## d.  Faktor Pendukung Dan Penghambat Peserta Program Pendampingan
Dalam Menjalankan Usahanya
1.   Faktor pendukung
Faktor  yang  mendukung  kelompok  wirausaha  baru  dalam  me- ngem bangkan usahanya antara lain. Pertama, keyakinan akan produk yang menjadi usahanya terlebih produk usahanya adalah produk andalan daerah tersebut. Kedua, motivasi yang kuat untuk mengolah hasil alam sekitar menjadi produk yang lebih bernilai.
2.   Faktor penghambat
Faktor  yang  menghambat  kelompok  wirausaha  baru  dalam
me ngem bangkan usahanya antara lain. Pertama, modal menjadi alasan paling banyak yang dikemukakan oleh peserta pendampingan wirausaha baru dikarenakan banyak dari mereka masih  terfokus  pada  kegiatan  produksi.  Kedua,  alat  produksi merupakan hal dibutuhkan bagi usaha yang berbasis pada produksi. Ketiga, masalah pemasaran adalah masalah utama yang dihadapi oleh kelompok wirausaha baru dikarenakan butuh waktu untuk mengenalkan produk mereka kepada pasar.

## 2. Saran
Berdasarkan simpulan diatas, saran yang diajukan dirumuskan sebagai berikut.
a. Penyelenggara Program Pendampingan
Masalah mendasar seperti permodalan hendaknya diatasi dengan pemberian peminjaman modal tanpa jaminan dengan skim tertentu atau menghubungkan dengan para pemodal untuk kerjasama. Kendala bahan baku menjadi masalah khusus daerah baiknya bisa teratasi dengan kerjasama antar anggota kelompok untuk mengamankan pasokan bahan baku seperti menanam sendiri atau pengawetan bahan baku meski hal tersebut membutuhkan alat  yang  relatif  mahal.  Sangat  disarankan  bagi  penyelenggara program pendampingan wirausaha baru untuk melanjutkan program pendampingan dan memantau perkembangan wirausaha baru secara
berkala, hal tersebut dimaksudkan untuk mengingkatkan kualitas dan  kuantitias  kemampuan  wirausaha  baru  baik  secara  softskill maupun hardskill. Kendala terkahir adalah pemasaran produk, hendaknya  dinas  UMKM  Batu  mewadahi  dalam  pameran  semisal “ Batu Expo Fair ” sehingga produk keunggulan daerah yang innovatif seperti selai stroberi bisa dikenal masyarakat luas.

## b.  Instruktur Program Pendampingan
Instruktur  program  pendampingan  kelompok  wirausaha  baru hendaknya meningkatkan pemahaman peserta terkait tujuan program, merancang materi sesuai dengan tingkat pengetahuan dan kebutuhan peserta, memilih media yang lebih variatif dan memilih instruktur yang lebih berpengalaman dalam membangun bisnisnya sendiri sehingga hasil pengukuran keberhasilan program pendampingan wirausaha baru lebih baik. Instruktur pendampingan disarankan bersedia mendampingi peserta secara berkala agar kualitas peserta program pendampingan kelompok  wirausaha  baru  tidak  hanya  berhasil  dalam  ukuran  softskill namun juga hardskill seperti omset usaha, pasar usaha dan profit usaha.

## c.  Peneliti Selanjutnya
Apabila peneliti dimasa mendatang ingin meneliti tentang komponen pembelajaran dan ukuran keberhasilan inkubasi bisnis, peneliti menyarankan agar menambahkan variabel diluar faktor tujuan, materi, instruktur media dan metode pembelajaran seperti evaluasi pembelajaran serta variabel interaksi sesame peserta pelatihan dan memilih metode penelitian campuran dengan desain penelitian bertahap sehingga data yang diperoleh lebih valid dan lebih lengkap.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi.2007. Manajemen Penelitian. Jakarta: Rineka Cipta. Arikunto, Suharsimi. (2005). Dasar­Dasar Evaluasi Pendidikan . Jakarta. Bumi Aksara. Bank Indonesia. 2006. Kajian Inkubator Bisnis dalam Rangka Pengem­ bangan UMKM. Jakarta (ID): Tim Penelitian dan Pengembangan Biro Kredit BI.
Creswell, John W. 2010. Research Design Pendekatan Kualitatif, Kuan­ titatif, dan Mixed . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Diknas. 2004. Pedoman Umum Pemilihan dan Pemanfaatan Bahan Ajar . Jakarta: Ditjen Dikdasmenum. Dimyati,dkk. 2009. Belajar dan Pembelajaran . Jakarta: RinekaCipta. Djamarah, Syaiful Bahri & Aswan Zain. 2010. Strategi Belajar Mengajar . Jakarta: Rineka Cipta. Hamalik, Oemar. 2004. Proses Belajar Mengajar . Jakarta: Bumi Aksara. Kementerian Koperasidan UKM RI. 2012. Pedoman Pendirian dan Penge­ lolaan Inkubator Bisnis . Jakarta (ID). Deputi Bidang Pengembangan dan Restrukturisasi Usaha.
Kravetz. .2004. Human Resource Management . McGraw-Hill, Boston.
Lee D Y and Tsang E W K, 2001, The Effect of Entrepreneurial Personality,
Background and Network Activities on Venture Growth ,  Journal  of Management Studies 38-4 pp 583-602. Majid, Abdul. 2007. Perencanaan  Pembelajaran  Bandung : PT. Remaja Rosdakarya/ Moleong L.J. 2006. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung. PT Remaja Rosdakarya. Nur, Masjumi. 2008. Dasar­dasar  Pendidikan  Jasmani ,  Makassar  FIK UNM. Oemar, Hamalik. 2003. Proses Belajar Mengajar . Jakarta: Bumi Aksara. Peraturan  Presiden  Republik  Indonesia  Nomor  27  Tahun  2013 tentang
Pe ngembangan Inkubator Wirausaha.
Partomo, Titik Sartika dan Soedono, Abd Rachman. (2002). Ekonomi Skala Kecil/Menengah dan Koperasi. Jakarta: Ghalia Indonesia. Siswoyo, Dwi, dkk. 2007. Ilmu  Pendidikan. Yogyakarta:  Universitas Negeri Yogyakarta Press. Slameto. 2010. Belajar  &  Faktor­Faktor  yang  Mempengaruhinya . Jakarta: Rineka Cipta. Soekarlan, Endang. 1969. Pedagogik Umum . Yogyakarta: FIP IKIP Yog- ya karta. Subanar, Harimurti. 2009. Manajemen Usaha Kecil. Universitas. Gadjah Mada: Yogyakarta. Sudjana, Nana. (2005). Penilaian  Hasil  Proses  Belajar  Mengajar . Ban- dung: PT Remaja Rosdakarya.
Suryosubroto. 1997. Proses  Belajar­Mengajar  di  Sekolah . Jakarta: Rineka Cipta.
Syafei,  S.B.  (2007). Perencanaan  Diklat  Bagi  PTK­PNF .  Jurnal  Ilmiah.
VISI PTK-PNF, 2.1-8. Syarif T. 2009. Pengembangan Wirausaha Baru Melalui Inkubator Bisnis. Kementerian  Negara  Koperasidan  Usaha  Kecil  dan  Menengah . Jakarta (ID). Tambunan,Tulus. 2009. UMKN di Indonesia . Ghalia Indonesia. Bogor. Universitas  Negeri  Malang.  2010. Pedomam  Penulisan  Karya  Ilmiah: Skripsi,  Tesis,  Disertasi,  Artikel,  Makalah,  Tugas  Akhir,  Laporan Penelitian (EdisiKelima). Malang: Universitas Negeri Malang. Voisey, Pam., Gornall, Lynne., Jones,Paul and Thomas, Brychan. 2006.
The measurement of success in a business incubation project . Journal of Small Business and Enterprise Development. www.emeraldinsight. com/1462-6004.htm (diakses tanggal 11 maret 2015) Yustika, Ahmad Erani. 2006. Ekonomi Kelembagaan : Definisi, Teori, dan Strategi, Zuriah, N. 2006. Metodologi  Penelitian  Sosial  dan  Pendidikan :Teori- Aplikasi. Jakarta: Bumi Aksara.