STRATEGI PEMASARAN USAHA BUAH NANAS MADU DI KOTA MATARAM
MARKETING STRATEGY OF HONEY PINEAPPLE IN MATARAM
Baiq Cici Aulia Izzati, Wuryantoro, Taslim Sjah
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Mataram

## ABSTRAK
Penelitian  ini bertujuan  untuk:  (1)  Mengidentifikasi dan  menganalisis  faktor internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi  pemasaran  usaha  buah  nanas  madu  di Kota Mataram; (2) Memformulasikan strategi pemasaran usaha buah nanas madu di Kota  Mataram. Lokasi penelitian  ini  ditentukan secara purposive  sampling yaitu  di Kota  Mataram. Penentuan responden dilakukan  dengan metode  sensus  yaitu berjumlah  26  usaha.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  (1) faktor  internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman) usaha buah nanas madu di Kota Mataram. Kekuatannya adalah: (a) rasa buah nanas madu yang manis, (b)  harga  buah  nanas  madu  terjangkau, (c)  bahan  baku  mudah  ditemukan, (d)  keuntungan  usaha  nanas  madu  yang  relatif  tinggi.  Kelemahannya  adalah:  (a) keterbatasan  modal, (b)  manajemen  usaha  masih  lemah, (d)  buah  yang  mudah busuk. Peluangnya adalah: (a) permintaan pasar yang tinggi, (b) khasiat buah nanas madu, (c) Kesadaran masyarakat. Ancamannya adalah: (a) adanya buah substitusi, (b)  adanya  pedagang  lain, (c) gangguan hujan.  (2)  Strategi  pemasaran  yang  harus dilakukan  oleh  usaha  pemasaran  buah  nanas  madu  adalah  pertumbuhan  agresif (growth  oriented  strategy)  yaitu  meningkatkan  jumlah  penjualan  buah  nanas  madu dengan  cara  memberbanyak  membeli  buah  nanas  madu  di  tempat  pusat-pusat produksi buah nanas madu dan membuka cabang-cabang usaha buah nanas madu di tempat yang berbeda.
Kata kunci : nanas madu, strategi pemasaran

## ABSTRACT
The  aims of this  research are to identify internal  and  external  factors  that affect  the  marketing  of honey pineapple business in  Mataram,  and  to  formulate marketing  strategy  for  business  of honey pineapple  in  Mataram.  The  study  area  is determined  by  purposive  sampling  in  Mataram. The  determination of  respondents was done by sensus method that is amounted to 26 respondents. The results showed that there  are  two  factors  influencing  pineapple  busuiness,  nameley internal  factors (strenghts and  weaknesses of the  business) and  external factors (opportunities  and threats of  the  business). The Strenghts consisting  of:  (a)sweet taste  of honey pineapple,  (b)  price  of honey pineapple,  (c)  late  availability  of  honey  pineapple,  (d) high profit of the business. The weakness consiting of: (a) limited funds, (b) business management, (c) perishable honey pineapple. Meanwhile  the  opportunities of  the business  consiting  of (a)  high  market  demand;  (b)  the  efficacy  of honey pineapple, (c) citizen’s awareness. The threats of the business consisting of: (a) the presence of substitutes; (b) the presence of other traders; (c) rain disturbance. Marketing strategy that  must  be  done  in  marketing  effort  of  honey  pineapple  fruit  is  aggressive  growth strategy,  that  is  to  increase  the  number  of  sales  of  honey  pineapple  by  purchasing honey  pineapple  in  production  centers  and  opening  branches  of  fruit  business  of honey pineapple in different places.

## Keywords: honey pineapple, marketing strategy

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan  negara  agraris,  yang  kaya  akan  hasil  sumberdaya  alam yang  terbentang  di  seluruh  wilayahnya.  Salah  satunya  adalah  sumberdaya  dalam sektor  pertanian  dimana  sektor  pertanian  merupakan  sektor  yang  terpenting  dalam perekonomian  di  Indonesia.  Tak  dapat dipungkiri  lagi  sektor  pertanian  menjadi sumber  mata  pencarian  sebagian  besar  rakyatnya  yang  kemudian  memiliki  peran penting  dalam perekonomian  Indonesia,  baik  itu  pada  pertumbuhan  ekonomi, penerimaan  devisa  negara,  pemenuhan  kebutuhan  pangan,  maupun  penyerapan tenaga kerja. Hal ini ditunjukkan oleh besarnya kontribusi sektor pertanian terhadap (PDB) Produk Domestik Bruto (Daniel, 2004).
Letak  Indonesia  yang  sangat  strategis  yang  berada  dibawah  garis  khatulistiwa menyebabkan  Indonesia  memiliki  iklim  yang bagus,  curah  hujan  yang  relatif  tinggi dan  memperoleh  sinar  matahari  yang  cukup  baik  untuk  mendukung  tumbuhan tumbuh subur. Salah satu komoditas pertanian yang mempunyai potensi besar untuk dikembangkan  saat  ini  adalah  komoditas  hortikultura,  yang  meliputi tanaman  buah- buahan,  sayuran,  bunga/tanaman  hias  (florikultura)  dan  biofarmaka.  Dengan  luas wilayah Indonesia yang sangat luas mendukung perkembangan tanaman hortikultura yang  mampu  menghasilkan  berbagai  komoditi  yang  melimpah,  salah  satunya komoditas buah-buahan (Abdul, 2013).
Buah-buahan yang berada di Indonesia memiliki variasi yang sangat berbeda, baik  dari  segi  bentuk,  warna,  dan  rasa.  Bahkan  satu  jenis  buah  saja  mempunyai beberapa  jenis  varian,  contohnya  adalah  nanas.  Buah  nanas  adalah  buah  yang sudah sangat umum dikenal banyak orang.
Kota  Mataram  merupakan  salah satu  kota  yang  terdapat  di  Provinsi  NTB menjadi sentra dari berbagai jenis usaha, baik usaha mikro, kecil maupun menengah yang  memanfaatkan  hasil  pertanian.  Demikian  juga  dengan  usaha  nanas  yang menjajakan  jualannya  di  sepanjang jalan  Kota  Mataram.  Nanas  yang  ditawarkan bukan  nanas  biasa  melainkan nanas  madu,  yang  merupakan  tipe  jenis  nanas  yang memiliki rasa yang lebih manis dibanding nanas biasa.
Dengan  banyaknya  pedagang yang  menjual produk  sejenisnya,  berbagai strategi pemasaran dilakukan oleh pemilik usaha agar produk yang ditawarkan dilirik oleh  konsumen,  namun belum  tentu  pemilik  usaha  memiliki  manajemen pemasaran yang baik    menyebabkan  banyak    usaha  yang  kemungkinan    perputaran  usahanya sangat  lambat  membuat  usaha  tersebut  susah  untuk  berkembang.  Hal  tersebut disebabkan oleh beberapa faktor baik itu faktor internal maupun faktor eksternal yang ada pada usaha tersebut.
Penelitian  ini  bertujuan:  (1)  Untuk  mengidentifikasi dan  menganalisis faktor internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi  usaha  buah  nanas  madu  di  Kota Mataram,  (2)  Memformulasikan  strategi  pemasaran  buah  nanas  madu  di  Kota Mataram.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode  penelitian  adalah  deskriptif  dengan  unit  analisis usaha pemasaran buah  nanas  madu  di Kota  Matara.  Penentuan  daerah  sampel  dengan purposive sampling yaitu  di  Kota  Mataram.  Penentuan  responden  dengan metode  sensus sebanyak  26 responden.  Jenis  data  yang  digunakan  yaitu data  kuantitatif  dan kualitatif.  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Variabel  penelitian  ini  adalah  jumlah  stock  buah  nanas  madu,  jumlah  buah  nanas madu  yang  laku  terjual,  biaya  pemasaran,  penerimaan,  keuntungan,  kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman. Analisis yang digunakan adalah analisis SWOT.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Rata-rata  umur  responden  usaha  buah  nanas  madu  dalam  penelitian  ini adalah 36 tahun dengan kisaran 20-52 tahun.
Tingkat  pendidikan  sebagian  besar  responden  usaha  buah  nanas  madu memiliki pendidikan tamat SMA yaitu dengan persentase 46,2 %, sedangkan sisanya pada pendidikan SMP dan SD yaitu masing-masing 34,6 % dan 19,2%.
Pengalaman  berusaha  responden  berada  pada  kisaran  5-15  tahunn. Sebanyak  14  orang  responden  dengan  persentase  53,9  %.  Sebanyak  9  orang responden  dengan    persentase  34,6%  memiliki  pengalaman  berusaha  dibawah  5 tahun hal ini di karenakan baru-baru memulai usaha dan 3 orang responden memiliki pengalaman usaha diatas 15 tahun dengan persentase 11,5%.
Jumlah  tanggungan  keluarga  responden  usaha  yang  memiliki  kisaran  0-2 orang sebanyak 10 orang dengan persentase  38,5%, kisaran 3-4 sebanyak 14 orang dengan  persentase  53,8%    dan  kisaran ≥  5  sebanyak  2  orang  dengan  persentase 7,7%.  Rata-rata  responden  yang  memiliki  junlah  anggota  terbanyak  berkisaran antara 3-4 orang dengan jumlah 14 orang atau 53,8%.

## Analisis  Faktor  Internal  (Kekuatan  dan  Kelemahan)  dan  Faktor  Eksternal (Peluang dan Ancaman) Pemasaran Buah Nanas Madu
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pemasaran buah  nanas  madu  di  Kota Mataram terdiri dari faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan eksternal (peluang dan  ancaman).  Faktor  ini  memiliki  pengaruh  terhadap  keberhasilan  atau  kegagalan dalam  pemasaran  buah  nanas  madu.  Berkaitan  dengan  pemasaran  buah  nanas madu,  hasil  identifikasi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pemasaran  buah  nanas madu dijelaskan sebagai berikut :
1. Faktor Internal (Kekuatan dan Kelemahan) Pemasaran Buah Nanas Madu
Kekuatan. Hasil  penelitian  menunjukkan  kekuatan  usaha  buah  nanas  madu  terdiri dari:
a. Rasa buah nanas madu: Buah nanas madu jenis buah nanas yang memiliki rasa  yang  lebih  manis  dibandingkan  nanas  biasa  dan  juga  memiliki  daging serat lebih lunak serta banyak mengandung air, sehingga lebih segar.
b. Harga terjangkau:  Harga  buah nanas  madu  yang  ditawarkan  oleh  pedagang cukup  terjangkau  ditunjukkan  dari  volume  buah  nanas  madu  yang  dijual selalu habis.
c. Buah  nanas  madu mudah  didapat:  salah  satu  kekuatan  yang  dimiliki  usaha buah  nanas  madu  hal  ini  dibuktikan  dengan  mudahnya  mendapatkan  buah nanas madu. Pedagang buah nanas madu dapat dengan mudah memperoleh buah nanas madu di Pasar Bertais, di Lombok Timur dan di pengepul sekitar rumahnya,  sehingga  ini  dapat  mempermudahkan  para  pedagang  dalam melakukan usaha buah nanas madu.
d. Keuntungan usaha:  Usaha  buah  nanas  madu  ini  memberikan  keuntungan yang cukup besar karena keuntungan yang didapat bisa setengah dari harga beli buah nanas madu tersebut.
Kelemahan. Hasil  penelitian  menunjukkan  kelemahan  usaha  buah  nanas  madu terdiri dari:
a. Keterbatasan modal usah: pedagang masih terkendala dengan modal dimana pedangan  masih  meminjam modal,  sehingga  mampu  membeli  buah  nanas madu untuk memenuhi permintaan pasar.
b. Manajerial  usaha  masih  lemah:  Salah  satu  kelemahan  dari  usaha  buah nanas  madu  di  Kota  Mataram  yaitu  manajemen  keuangan  masih  lemah dimana para pedagang buah nanas madu belum melakukan pembukuan dan hanya membeli dan menjual begitu saja tanpa ada pencatatan sehingga para pedagang  buah  nanas  madu  ini  tidak  mengetahui  berapa  pengeluaran  dan pemasukan yang pasti.
c. Buah nanas madu mudah busuk: Buah nanas madu yang mudah busuk dapat menyebabkan  pedagang  rugi  apabila  buah  nanas  madu tersebut  lama  dijual atau sepi konsumen.
Tabel 1. Matriks IFAS Usaha Buah Nanas Madu di Kota Mataram
Faktor Strategi Internal Penilaian Keterangan Bobot Rating Skor Pembobotan Kekuatan a. Rasa buah nanas madu yang manis 0,129 4 0,516 Dipertahankan b. Harga terjangkau 0,161 3 0,483 Dipertahankan c. Bahan baku  mudah di dapat 0,129 3 0,387 d. Keuntungan usaha yang relatif tinggi 0,140 4 0,560 Dipertahankan dan dijaga Total 0,559 1,946 Kelemahan e. Keterbatasan modal 0,118 2 0,236 Dioptimalkan f. Manajerial mengelola usaha masih lemah 0,151 1 0,151 Dioptimalkan g. Buah mudah busuk 0,172 1 0,172 Dioptimalkan Total 0,441 0,559 Total Faktor Strategi Internal 1 1,387
Sumber : Data Primer Diolah (2018)
Dari hasil analisis Tabel 1 dapat dilihat bahwa total skor pembobotan faktor internal sebesar  1,387 yang  diperoleh  dari  selisih  antara  total  skor  faktor  kekuatan  sebesar 1,946 dan total skor kelemahan sebesar 0,559. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa  usaha  pemasaran  buah  nanas  madu  di  Kota  Mataram  berada  pada  posisi kuat, dimana kekuatan yang dimiliki dapat menutupi kelemahan yang dihadapi.
2. Faktor-faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman) Pemasaran Buah   Nanas Madu Peluang. Hasil penelitian menunjukkan peluang usaha buah nanas madu terdiri dari:
a. Permintaan  pasar  tinggi:  Hasil  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  banyak konsumen yang mencari buah nanas madu dan buah nanas madu yang dijual selalu habis.
b. Khasiat buah nanas madu: Buah nanas madu memiliki segudang khasiat dan manfaat bagi  tubuh  manusia,  hal  tersebut  menjadi  peluang  bagi  pedagang buah  nanas  madu  untuk  menarik  konsumen  untuk  membeli  buah  nanas madu..
c. Kesadaran masyarakat: Banyak masyarakat mulai memperhatikan kesehatan  tubuh  mereka  dengan  mengkonsumsi  makanan  sehat  salah satunya  dengan  mengkonsumsi  buah-buahan  yang  banyak  mengandung manfaat.
Ancaman. Hasil  penelitian  menunjukkan  ancaman  usaha  buah  nanas  madu  terdiri dari:
a. Adanya  buahsubtitusi:  munculnya  buah  substitusi  menjadi  salah  satu ancaman  bagi  pedagang  buah  nanas  madu  seperti  munculnya  pedagang buah  jeruk  madu  dan  buah  lainnya  sehingga  menyebabkan  menurunnya konsumen buah nanas madu.
b. Adanya  pedagang  lain:  bertambahnya  jumlah  pesaing  usaha  buah  nanas madu dapat menjadi ancaman bagi pedagang buah nanas madu yang lain.
c. Gangguan  hujan:  gangguan  hujan  dapat  menghambat  proses  penjualan buah nanas madu.
Tabel 2. Matriks EFAS Usaha Buah Nanas Madu
Faktor Strategi Eksternal Penilaian Keterangan Bobot Rating Skor Pembobotan Peluang a. Permintaan pasar tinggi 0,172 4 0,688 Dipertahankan b. Khasiat buah nanas madu 0,156 3 0,468 Dipertahankan c. Kesadaran masyarakat terhadap kesehatan 0,188 4 0,752 Dioptimalkan Total 0,516 1,908 Ancaman d. Adanya buah substitusi 0,109 3 0,327 Dioptimalkan e. Adanya pedagang lain 0,172 2 0,344 Tingkatkan kepuasan konsumen f. Gangguan hujan 0,203 1 0,203 Disediakan alternatif Total 0,484 0,874 Total Faktor Strategi Eksternal 1 1,034
Sumber : Data Primer Diolah (2018)
Dari  hasil  analisis  Tabel  2 di  atas  dapat  dilihat  bahwa  total  skor  pembobotan faktor eksternal  sebesar  1,034  yang  diperoleh  dari  selisih  total  skor  faktor  peluang  1,908 dan  skor  ancaman  sebesar  0,874.  Dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa usaha  pemasaran  buah  nanas  madu  di  Kota  Mataram  berada  pada  posisi  kuat, dimana  peluang  yang  dimiliki  sudah  dimanfaatkan  secara  optimal  untuk  mengatasi ancaman yang ada.
Memerlukan Modal Untuk Memperkuat Posisi 1,034 1,387

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Berdasarkan Gambar 1 dapat dilihat bahwa kondisi usaha berada pada posisi yang  menguntungkan (kuadran  I). Strategi  yang  harus  diterapkan  dalam  kondisi  ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan agresif (Growth Oriental Strategy). Usaha pada  posisi  ini  menghadapi  pertumbuhan  besar yang  sangat  cepat.  Dan  pangsa pasar  yang  besar.  Usaha  ini  memerlukan  investasi  untuk  mempertahankan  bahkan menambah pelanggannya dan memenuhi kebutuhan konsumen.
KELEMAHAN INTERNAL ANCAMAN EKSTERNAL KEKUATAN INTERNAL PELUANG EKSTERNAL
Matriks SWOT Usaha Buah Nanas Madu di Kota Mataram
IFAS EFA S Kekuatan (S)
 Rasa buah nanas madu yang  manis  Harga terjangkau
 Mudah ditemukan  Keuntungan usaha relatif tinggi Kelemahan (W)  Keterbatasan modal
 Manajerial usaha masih lemah
 Buah mudah busuk Peluang (O)  Permintaan pasar tinggi
 Khasiat buah nanas
madu  Kesadaran masyarakat terhadap kesehatan
Strategi S-O
1. Meningkatkan jumlah penjualan buah nanas madu (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O3) Strategi W-O 1. Meningkatkan kemampuan permodalan dan manajerial untuk memenuhi pasar(W1, W2, O1, O2,  O3) 2. Melakukan manajerial stock jumlah buah nanas madu agar sesuai permintaan (W3, O1, O2, O3) Ancaman (T)
 Adanya buah substitusi
 Adanya pedagang lain
 Gangguan hujan
Strategi S-T
1. Tingkatkan mutu produk dan pelayanan terhadap konsumen buah nanas madu (S1, S2, S3,  S4, T1, T2)
Strategi W-T
1. Meminimalkan kerusakan buah nanas madu yang dijual (W1, W2, W3, T3)
Sumber : Data Primer Diolah (2018)
Hasil analisis matriks SWOT mengenai strategi pemasaran usaha buah nanas madu untuk  faktor  internal  dan  ekternal  yaitu  strategi  SO,  strategi  WO,  strategi  ST  dan strategi WT, keempat strategi ini akan diurai lebih lanjut sebagai berikut : 1. Strategi S-O (Strengths-Opportunities)
Strategi  SO  merupakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan  peluang  ,  strategi  SO  perlu  digunakan  dalam  usaha  buah  nanas madu adalah sebagai berikut :
a. Meningkatkan  jumlah penjualan buah nanas madu Strategi  ini  ditempuh  karena  usaha  memiliki  kekuatan dan  memanfaatkan peluang, dengan  cara  memperbanyak  membeli  buah  nanas  madu  di  pusat produksi  dan  membuka  cabang-cabang  usaha  di  tempat  berbeda  jumlah  buah nanas madu yang dijual untuk memenuhi pasar.
2. Strategi W-O ( Weakness-Opportunities) Strategi  WO  merupakan  strategi  yang  meminimalkan  kelemahan  dan memanfaatkan  peluang.  Strategi  WO  yang  perlu  digunakan  dalam  usaha  buah nanas madu adalah sebagai berikut :
a. Meningkatkan kemampuan permodalan dan manajerial untuk memenuhi pasar Strategi  ini  ditempuh  untuk  mengatasi kelemahan dan  memanfaatkan  peluang. Untuk itu pedagang buah nanas madu harus mampu mengelola modal yang ada untuk  menghindari  kerugian  dengan  cara  memebeli  buah  nanas  madu  sesuai permintaan  pasar  serta  para  pedagang  buah  nanas  madu  harus  mampu mengatasi permintaan pasar untuk menghindari kelebihan atau kekurangan buah nanas madu yang akan dijual.
b. Melakukan manajerial stock jumlah buah nanas madu agar sesuai permintaan Strategi  ini  ditempuh  melihat  buah  nanas  madu  yang  mudah  busuk  dengan memanfaatkan permintaan pasar tinggi, khasiat buah nanas madu dan kesadaran masyarakat  terhadap  kesehatan.  Untuk  itu  pedagang  harus  mampu  mengelola stock  buah  nanas  madu  yang  ada  dengan  permintaan  pasar  agar  tidak  terlalu banyak  ataupun  sedikit, sehingga  buah  nanas madu  yang  tersimpan  tidak  busuk yang akan dapat mengakibatkan kerugian.
3. Strategi S-T (Strengths-Threats) Strategi  ST  merupakan  strategi  yang  menggunakan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman. Strategi ST yang perlu digunakan dalam usaha buah nanas madu adalah sebagai berikut:
a. Tingkatkan mutu produk dan pelayanan terhadap konsumen buah nanas madu Strategi  ini  ditempuh  untuk  mengatasi  adanya  buah  substitusi  dan  adanya pedagang  lain.  Untuk  itu  pedagang  harus  memilih  buah  nanas  madu  dengan kualitas  yang  baik  terlebih  dahulu  sebelum  dipasarkan,  serta  pedagang  harus mampu  berkomunikasi  dengan  baik  karena  proses  komunikasi  yang  baik merupakan  modal  awal  yang  harus  di  miliki  pedagang  untuk  membangun kepercayaan konsumen.
4. Strategi W-T
Strategi  WT  merupakan  strategi  yang  meminimalkan  kelemahan  dan menghindari  ancaman.  Strategi  WT  yang  perlu  digunakan  dalam  usaha  buah nanas madu sebagai berikut :
a. Meminimalkan kerusakan buah nanas madu yang dijual Strategi ini di tempuh karena adanya keterbatasan modal, manajerial usaha masih lemah  dan  buah  nanas  madu yang  mudah  busuk.  Untuk  menempuh  strategi tersebut,  pada  saat  musim  hujan  pedagang  buah  nanas  madu  sebaiknya mengurangi  stock  buah  nanas  madu  untuk  menghindari  buah  nanas  madu menjadi busuk akibat gangguan hujan yang mengakibatkan kerugian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Dari  hasil analisis SWOT  faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  faktor eksternal  (peluang  dan  ancaman) usaha pemasaran buah  nanas  madu  di  Kota Mataram. Kekuatannya adalah : (a) rasa buah nanas madu yang manis, (b) harga buah nanas madu  terjangkau,  (c)  buah  nanas  madu mudah  didapat, (d) keuntungan  usaha  nanas  madu  yang  relatif  tinggi. Kelemahan:  (a)  keterbatasan modal, (b)  manajemen  usaha  masih  lemah, (c)  buah  yang  mudah busuk. Peluangnya  adalah  :  (a)  Permintaan  pasar  yang  tinggi, (b)  Khasiat  buah  nanas madu, (c)  Kesadaran  masyarakat.  Ancamannya  adalah :  (a) adanya  buah substitusi, (b) adamya pedagang lain, (c) Gangguan hujan.
2. Strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  oleh  usaha  pemasaran  buah  nanas madu  adalah  pertumbuhan agresif  (growth  oriented  strategy)  yaitu meningkatkan jumlah  penjualan  buah  nanas  madu  dengan  cara  memberbanyak  membeli  buah nanas  madu  di  tempat  pusat-pusat  produksi  buah  nanas  madu  dan  membuka cabang-cabang usaha buah nanas madu di tempat yang berbeda.

## Saran
1. Diharapkan  kepada  pedagang  usaha  buah  nanas  madu  agar  dapat mempertahankan  kualitas  rasa  dari  buah  nanas  madu  agar  tetap  menjadi  buah nanas unggulan.
2. Untuk  memperkecil  resiko  pedagang  usaha  buah  nanas  madu  disarankan melakukan pembukuan usaha agar dapat mengetahui bagaimana perkembangan keuangan usaha buah nanas madu .
3. Pedagang  usaha  buah  nanas  madu  diharapkan  dapat  mempertahankan  posisi usaha yang ada dengan meningkatkan penjualan dan kualitas buah nanas madu serta  diharapkan  untuk  memperhatikan  perkembangan  permintaan  konsumen  di Kota  Mataram,  sebelum  melakukan  membelian  buah  nanas  madu  agar  dapat memperkecil resiko buah nanas madu tidak dapat terjual.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul.  2013. Makalah  iklim  Indonesia  KLIMDAS .  (Online):  http//www.academia. edu/4531179/Makalah_Iklim_Indonesia_KLIMDAS. Diakses tanggal 20 November 2017.
BPS  NTB.  2017.  Kota  Mataram  Dalam  Angka  2017.  Badan  Pusat  Statistik  Provinsi Nusa Tenggara Barat. Mataram.
Furqon, A., 2017. Strategi Pengembangan Usaha Bibit Buah di Kecamatan Narmada . Skripsi Fakultas Pertanian. Universitas Mataram. Mataram.
Nursaida.  2016. Strategi  Pemasaran  Jagung  Kumala  F1  di  Kecamatan  Rhee Kabupaten  Sumbawa .  Skripsi  Fakultas  Pertanian.  Universitas  Mataram. Mataram.
Putri, 2015. Strategi  Pemasaran  Tanaman  Hias  di  Kota  Mataram. Skripsi  Fakultas Pertanian. Universitas Mataram. Mataram.
Rangkuti,  F., 2000. Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .    Cetakan  ke dua belas. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rangkuti,  F., 2000. Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .    Cetakan  ke dua puluh tiga. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Ulima, B., 2017. Manfaat Buah Nanas Madu . Diposting tanggal 13 September 2017. (Online): https://manfaat.co.id/sedikit-manfaat-dari-manfaat-co-id . Diakses tanggal 22 oktober 2017.