## IMPULSE BUYING DITINJAU DARI FASHION INVOLVEMENT, HEDONIC SHOPPING  VALUE  DAN  POSITIF  EMOTION  PADA  PELANGGAN PRODUK FASHION DI NS_STORE PASIR PENGARAIAN
Indah 1
1 Program Studi Manajemen, Universitas Pasir Pengaraian, Rokan Hulu, Indonesia E-mail : indah@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah fashion  involvement, hedonic  shopping value dan positif  emotion berpengaruh  terhadap impulse  buying  produk  fashion pada  pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian baik secara parsial maupun simultan. Sampel dalam  penelitian ini adalah 94  orang  pelanggan  di  Toko  NS_Store Pasir  Pengaraian.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah aksidental  sampling .  Teknik  analisis  data  pada  penelitian  ini  yaitu  uji  regresi  linier  berganda, koefisien  determinasi  dan  uji  hipotesis  yang  terdiri  dari  uji  t  dan  Uji  F.  Pengujian  hipotesis  dengan menggunakan  uji  t  menunjukkan  bahwa fashion  involvement, hedonic  shopping  value dan positif emotion berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying .  Kemudian  melalui  uji  F diketahui  bahwa fashion  involvement, hedonic  shopping  value dan positif  emotion secara  bersama- sama  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse  buying .  Dalam  uji  koefisien  determinasi  dapat diketahui bahwa 75,6% impulse buying dapat dipengaruhi oleh fashion involvement, hedonic shopping value dan positif emotion ,sedangkan sisanya 24,4% dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak di teliti dalam penelitian ini atau sebab-sebab yang lain diluar model.
Kata Kunci : keterlibatan mode, nilai belanja hedonis, pembelian impulsif emosi positif

## IMPULSE  BUYING  REVIEW  FROM  FASHION  INVOLVEMENT,  HEDONIC SHOPPING  VALUE  AND  POSITIVE  EMOTION  ON  FASHION  PRODUCT CUSTOMERS AT NS_STORE PASIR PENGARAIAN

## Abstract
This  study  aims  to  determine  whether  fashion  involvement,  hedonic  shopping  value  and positive  emotion  influence  the  impulse  buying  of  fashion  products  to  NS_Store  Pasir  Pengaraian customers,  either  partially  or  simultaneously.  The  sample  in  this  study  were  94  customers  at  the NS_Store  Pasir  Pengaraian  Store.  The  sampling  technique  used  is  accidental  sampling.  The  data analysis  technique  in  this  study  is  multiple  linear  regression  test,  coefficient  of  determination  and hypothesis testing consisting of t test and F test. Hypothesis testing using the t-test shows that fashion involvement,  hedonic  shopping  value  and  positive  emotion  have  a  positive  and  significant  effect  on impulse buying. Then through the F test it is known that fashion involvement, hedonic shopping value and  positive  emotion  together  have  a  significant  effect  on  impulse  buying.  In  the  coefficient  of determination  test,  it  can  be  seen  that  75.6%  of  impulse  buying  can  be  influenced  by  fashion involvement, hedonic shopping value and positive emotion, while the remaining 24.4% is explained by other variables that were not examined in this study or the causes involved. other outside the model.
Keywords : fashion involvement, hedonic shopping value, positif emotion impulse buying

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia fashion yang  semakin  meningkat  diiringi  dengan semakin banyaknya pusat-pusat perbelanjaan seperti department store, factory outlet , butik  hingga  distro  menjadikan fashion sebagai  salah  satu  kebutuhan  hidup  yang sangat penting. Saat ini, perkembangan fashion di Indonesia sudah sangat pesat, yang diikuti dengan tren yang silih berganti. Dampak perkembangan fashion tersebut tentu saja  membuat  masyarakat  mau  tidak  mau  mengikuti  tren  yang  ada.  Bahkan  bukan hanya  sekedar  mengikuti  tetapi  sudah  menjadi  suatu  kebutuhan  bagi  masyarakat modern saat ini untuk tampil trendy dan stylish (Suchida, 2019:318).
Media, baik cetak, elektronik hingga internet yang berperan sebagai pemberi informasi kepada masyarakat turut mempengaruhi masyarakat dalam mengikuti tren, selain  dari  faktor  permintaan  masyarakat  yang  telah  menjadikan fashion sebagai suatu  kebutuhan.  Kemudahan  mendapatkan  informasi  tentang fashion membuat konsumen  suka  berbelanja  produk fashion yang  belum  dimilikinya.  Alasan  kenapa orang menyukai berbelanja yaitu karena kesenangan pribadi, mereka ingin memiliki barang-barang  yang  belum  pernah  mereka  miliki  untuk  kepuasan  diri.  Alasan  lain adalah  karena  terdapat  koleksi  barang-barang  baru,  sehingga  timbul  rasa  ingin berbelanja dan memiliki barang tersebut (Hidayat, 2018:31).
Seseorang  yang  melihat  koleksi  terbaru,  cenderung  merasa  ingin  memiliki barang tersebut walaupun sebelumnya tidak memiliki rencana untuk belanja. Hal ini memicu timbulnya fenomena impulse buying . Salah satu bentuk perilaku konsumen yang  tidak  punya  rencana  adalah  terjadinya impulse  buying (membeli  tanpa rencana/spontan  membeli  ketika  tertarik  dengan  sebuah  produk  ketika  saat berbelanja). Tingkat pembelian secara tidak terencana di Indonesia relatif lebih tinggi dibandingkan dengan konsumen di negara lain (Karbasivar dan Yarahmadi, 2013:1). Menurut  Solomon  &  Rabolt  (2014:9) impulse  buying adalah  suatu  kondisi  yang terjadi ketika individu mengalami perasaan terdesak secara tiba-tiba yang tidak dapat dilawan.  Kecenderungan  untuk  membeli  secara  spontan  ini  umumnya  dapat menghasilkan  pembelian  ketika  konsumen  percaya  bahwa  tindakan  tersebut  adalah hal yang wajar (Solomon 2014:9).
Verplanken & Herabadi (2012:3) mendefinisikan pembelian impulsif sebagai pembelian  yang  tidak  rasional  dan  diasosiasikan  dengan  pembelian  yang  cepat  dan tidak  direncanakan,  diikuti  oleh  adanya  konflik  fikiran  dan  dorongan  emosional. Dorongan  emosional  tersebut  terkait  dengan  adanya  perasaan  yang  intens  yang ditunjukkan  dengan  melakukan  pembelian  karena  adanya  dorongan  untuk  membeli suatu produk dengan segera, mengabaikan konsekuensi negatif, merasakan kepuasan dan  mengalami  konflik  di  dalam  pemikiran.  Cobb  dan  Hayer  (2014:2) mengklasifikasikan  suatu  pembelian impulsif terjadi  apabila  tidak  terdapat  tujuan pembelian  merek  tertentu  atau  kategori  produk  tertentu  pada  saat  masuk  ke  dalam toko.
Perilaku impulse  buying (tidak  terencana)  yang  dilakukan  oleh  pelanggan, dimana  dari  sisi  pelanggan  dimana  sebelumnya  tidak  ada  perencanaan  untuk membeli  suatu  produk.  Menurut  Susanto  (2015:7),  perilaku  pembelian  tidak terencana  ( impulse  buying )  telah  dimiliki  oleh  sebagian  besar  konsumen  Indonesia yang  merupakan  tipe  pelanggan  dengan  karakter unplanned (tidak  terencana)  dan melakukan  keputusan  pembelian  pada  waktu-waktu  terakhir “ last  minute ” sehingga konsumen  Indonesia  dapat  digolongkan  kepada impulse  buyer .  Perilaku  berbelanja masyarakan  Indonesia  ini  dapat  menjadi  peluang,  sehingga  perusahaan  dapat membuat suatu strategi pemasaran untuk memaksimalkan penjualan ( sales ).
Perilaku impulse  buying di  Indonesia  sendiri  juga  biasanya  terjadi  karena adanya  perubahan  emosi  dimana  64,8%  konsumen  yang  berusia  18  tahun  sampai dengan 28 tahun mengalami perubahan emosi atau mood sesaat sebelum dan setelah berbelanja  (Solomon  2014:9).  Konsumen  melakukan impulse  buying tidak  berpikir untuk  membeli  suatu  produk  atau  merek  tertentu.  Konsumen  langsung  melakukan pembelian karena ketertarikan pada merek atau produk saat itu juga. Impulse buying atau pembelian yang tidak terduga sangat rentan terjadi, karena setiap individu pasti ingin  selalu  terlihat  menawan.  Konsumen  seringkali  membeli  suatu  produk  tanpa direncanakan  terlebih  dahulu.  Keinginan  untuk  membeli  seringkali  muncul  di  toko atau  di  mall,  dan  seringkali  konsumen  mengambil  suatu  keputusan.  Keputusan pembelian yang dilakukan belum tentu direncanakan, terdapat pembelian yang tidak direncanakan ( impulse buying ) akibat adanya rangsangan lingkungan belanja (Edwin dan Sugiyono, 2014:23).
Adapun  beberapa  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  seseorang  ketika melakukan impulse  buying ,  yaitu: fashion  involvement,  shopping  lifestyle,  hedonic shopping  value dan positive  emotion (Rachmawati,  2014:4).  Dalam  pemasaran fashion , fashion  involvement mengacu  pada  ketertarikan  perhatian  dengan  kategori produk fashion (seperti  pakaian). Fashion  involvement mengacu  pada  keterlibatan seseorang  terhadap  suatu  produk fashion yang  di  dorong  oleh  kebutuhan  dan ketertarikan  terhadap  produk  tersebut.  Japariyanto  (2017:12)  menyatakan  bahwa fashion  involvement adalah  keterlibatan  seseorang  dengan  suatu  produk  pakaian karena  kebutuhan,  kepentingan,  ketertarikan  dan  nilai  terhadap  produk  tersebut. Keterlibatan  pada  mode fashion (seperti  pakaian)  berkaitan  sangat  erat  dengan karakteristik  pribadi  (yaitu  perempuan  dan  kaum  muda)  dan  pengetahuan fashion , yang  pada  gilirannya  akan  mempengaruhi  kepercayaan  konsumen  dalam pengambilan keputusan pembelian (Park, 2016:10).
Keputusan  pembelian  konsumen  terutama  keputusan  yang  bersifat impulse buying dapat  didasari  oleh  faktor  individu  konsumen  yang  cenderung  berperilaku afektif.  Perilaku  ini  kemudian  membuat  pelanggan  memiliki  pengalaman  belanja. Pengalaman  ini  dapat  dikelompokkan  menjadi hedonic  shopping  value .  Motivasi berbelanja secara hedonis merupakan tingkah laku individu yang melakukan kegiatan
berbelanja secara berlebihan untuk memenuhi kepuasan tersendiri. Alasan seseorang memiliki sifat hedonis diantaranya yaitu banyak kebutuhan yang tidak bisa terpenuhi sebelumnya,  kemudian  setelah  kebutuhan  terpenuhi,  muncul  kebutuhan  baru  dan terkadang  kebutuhan  tersebut  lebih  tinggi  dari  sebelumnya  (Anggraini  dan  Anisa, 2020:319).
Menurut  Lestari  (2014:17) hedonic  shopping  value memainkan  peran  yang cukup  penting  dalam impulse  buying .  Oleh  karena  itu  seringkali  konsumen mengalami impulse buying ketika didorong oleh keinginan hedonis atau sebab lain di luar  alasan  ekonomi,  seperti  rasa  senang,  fantasi,  sosial  atau  pengaruh  emosional. Ketika pengalaman berbelanja seseorang menjadi tujuan untuk memenuhi kepuasan kebutuhan  yang  bersifat  hedonis,  maka  produk  yang  dipilih  untuk  dibeli  bukan berdasarkan rencana awal ketika menuju ke toko tersebut, melainkan karena impulse buying yang  disebabkan  oleh  pemenuhan  kebutuhan  yang  bersifat  hedonisme ataupun karena emosi positif.
Emosi  positif  menurut  (Hetharie,  2015:11)  merupakan  salah  satu  keadaan yang  dipengaruhi  oleh  stimulus  lingkungan  dimana  seseorang  sedang  merasakan perasaan  senang  atau  gembira  yang  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat menimbulkan  terjadinya  pembelian  impulsif  ketika  berbelanja.  Jondry  (2017:14) menyatakan  pada  dasarnya  pendekatan  psikologi  mengajukan  pandangannya mengenai  perilaku  manusia  bahwa  perilaku  manusia  dipengaruhi  oleh lingkungannya.  Emosi  positif merupakan  salah  satu  keadaan  yang  dipengaruhi  oleh stimulus  lingkungan  dimana  seseorang  sedang  merasakan  perasaan  senang  atau gembira  yang  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat  menimbulkan  terjadinya pembelian  impulsif  ketika  berbelanja.  Emosi  bersifat  subjektif,  karena  emosi merupakan hasil dari kematangan psikologi seseorang dalam mengatasi situasi yang terjadi.
Menurut  Sumarwan  (2012:292)  menyatakan  bahwa  konsumen  yang melakukan  pembelian  emosional,  sedikit  sekali  usaha  yang  dilakukannya  untuk mencari informasi sebelum membeli. Sutisna (2014:164) menyatakan bahwa keadaan emosional  yang  positif  akan  membuat  dua  perasaan  yang  dominan  yaitu  perasaan senang  dan  membangkitkan  keinginan,  baik  yang  muncul  dari  psikologikal  set ataupun keinginan yang bersifat mendadak ( impulse ).
Saat  ini  perkembangan  bisnis fashion di  Pasir  Pengaraian  mengalami kemajuan  yang  pesat,  kemajuan  ini  dapat  dilihat  dari  bertambahnya department store,  factory  outlet ,  butik,  distro,  hingga  penjualan  melalui online yang  semakin banyak.  NS_Store  merupakan  sebuah  toko fashion yang  berlokasi  di  Jalan  Tuanku Tambusai,  Pematang  Berangan  Pasir  Pengaraian.  Toko  ini  menjual  kebutuhan konsumen dalam memenuhi kebutuhan gaya hidup dan keterlibatan konsumen akan fashion seperti pakaian dengan kualitas terbaik dan harga yang terjangkau. Penelitian ini berusaha untuk mengkaji faktor-faktor yang ada di dalam diri konsumen meliputi
hedonic  shopping  value,  fashion  involvement dan  positif emotion terhadap impulse buying produk  fashion  pada  pelanggan  NS_Store  Pasir  Pengaraian.  Adapun  data penjualan Toko NS_Store Pasir Pengaraian dapat dilihat pada Tabel 1. berikut:
Tabel 1.
Data Penjualan pada Toko NS_Store Pasir Pengaraian
No  Tahun Jumlah Pelanggan (Orang) Jumlah omset 1 2017 1. 530 Rp. 57.265.000 2 2018 1.787 Rp.60.180.000 3 2019 1.418 Rp.58.878.000 4 2020 1.534 Rp.59.720.000 5 2021 1.531 Rp.48.970.000
Sumber : Laporan keuangan Toko NS_Store Pasir Pengaraiaan, 2017-2021
Data Tabel 1. dapat dianalisis bahwa rata-rata terjadi penurunan omset selama lima  tahun  terakhir  mulai  dari  tahun  2017  sampai  dengan  tahun  2021.  Tahun  2018 diketahui  jumlah  omset  yang  dihasilkan  dari  penjualan  sebesar  Rp.  60.180.000,- dengan  jumlah  pengunjung  sebanyak  1.787  orang,  namun  di  tahun  2019  jumlah omset yang dihasilkan dari penjualan menurun sebesar Rp. 1.702.000,- yang diikuti dengan penurunan jumlah pengunjung sebesar 369 orang. Begitu juga di tahun 2021 terjadi  penurunan  jumlah  omset  yang  dihasilkan  dari  penjualan  sebesar Rp.10.750.000,- dari tahun sebelumnya yang memiliki omset sebesar Rp.59.720.000,-.  Hasil  pra  survey  ini  mengindikasikan  bahwa  penurunan  penjualan diduga  menjadi  akibat  dari  penurunan  pembelian  secara impulse  buying .  Dengan demikian  pihak  pengelola  perlu  mempunyai  strategi  yang  mampu  meyakinkan pelanggan sehingga dapat mendorong untuk melakukan impulse buying yang mampu meningkatkan  omset  Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraiaan. Adapun  data  jumlah konsumen selama 6 bulan terakhir dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Jumlah Pelanggan Toko NS_Store Pasir Pengaraiaan
No Bulan Jumlah Pelanggan (Orang) 1 November 2021 53 2 Desember 2021 80 3 Januari 2022 36 4 Februari 2022 47
No Bulan Jumlah Pelanggan (Orang) 5 Maret 2022 63
Sumber : Laporan keuangan Toko NS_Store Pasir Pengaraiaan, 2021-2022
Berdasarkan Tabel 1.2, menunjukan bahwa jumlah pelanggan Toko NS_Store Pasir  Pengaraiaan  selama  periode  bulan  November  tahun  2021-  Maret  2022 mengalami  fluktuasi,  yang  memiliki  kecenderungan  penurunan.  Pada  bulan  Januari sampai  dengan  Maret  tahun  2022  mengalami  penurunan  pelanggan  secara  berturut. Penurunan pada bulan Januari tahun 2022 merupakan penurunan yang sangat tinggi dari penurunan pada tahun lainnya, yaitu yang datang berbelanja hanya sebanyak 36 orang.
Impulsive  buying atau  pembelian  yang  tidak  terduga  sangat  rentan  terjadi, karena  setiap  individu  pasti  ingin  selalu  terlihat  menawan  dan  sejuk  dipandang  di setiap  saat. Untuk  mengetahui  permasalahan implusive  buying yang  terjadi  di  Toko NS_Store  Pasir  Pengaraian,  sebelumnya  peneliti  malakukan  survei  pra  riset penelitian  dengan  melakukan  observasi  terhadap  konsumen  Toko  NS_Store  Pasir Pengaraian untuk mengetahui permasalahan terkait fashion involvement (ketertarikan fashion ), hedonic shopping value dan positif emotion.
Permasalahan yang timbul di Toko NS_Store Pasir Pengaraian terkait fashion involvement yaitu  Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraian  menjual  pakaian  dengan  model yang  sama  dalam  jumlah  banyak,  yang  membedakannya  hanya  variasi  warna  dari model  pakaian  tersebut,  padahal  pada  umumnya  konsumen  atau  pelanggan  kurang suka membeli pakaian dengan fashion masal atau banyak, konsumen menginginkan mereka memiliki model fashion terbaru namun berbeda dengan orang lain. Selain itu, Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraian  Pasir  Pengaraian  sebagian  besar  fokus  hanya menjual pakaian wanita mulai dari ABG sampai dewasa.
Permasalahan  kurangnya  minat hedonic  shopping konsumen  di  Toko NS_Store Pasir Pengaraian dikarenakan banyaknya toko yang menawarkan potongan harga  setingi-tingginya  terutama  toko online dimana  produsen  membandingkan harga  lebih  murah  yang  juga  terkadang  menawarkan  gratis  ongkos  kirim  ataupun ongkos  kirim  yang  murah.  Hal  ini  yang  belum  dilakukan  Toko  NS_Store  Pasir Pengaraian berupa pemberian discount harga.
Permasalahan positif emotion konsumen di Toko  NS_Store Pasir Pengaraian dapat  dilihat  dari  segi arousal (gairah)  yaitu  kurangnya  gairah  atau  semangat konsumen  dalam  berbelanja  dikarenakan  Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraian  menjual pakaian  dengan  model  yang  sama  dalam  jumlah  banyak,  konsumen  menginginkan mereka memiliki model fashion terbaru namun berbeda dengan orang lain. Dari  permasalahan fashion  involvement,  hedonic  shopping  value dan positif emotion yang terjadi di Toko NS_Store Pasir Pengaraian, secara tidak langsung tentu
berdampak pada Impulse buying konsumen. Hal ini terlihat berupa kurangnya sikap spontanitas konsumen dalam berbelanja, biasanya konsumen telah merencanakan apa yang  ingin  mereka  beli  sebelum  datang  ke  Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraian,  selain itu  terlihat  bahwa  konsumen  Toko  NS_Store  Pasir  Pengaraian  masih  memiliki kekuatan,  kompulsi  dan  intensitas  berbelanja  yang  rendah.  Hal  ini  dikarenakan konsumen beranggapan masih banyak kebutuhan lain yang lebih utama dibandingkan dengan berbelanja pakaian.
Berdasarkan    latar  belakang  yang    telah  dikemukakan,  maka  penulis  dapat merumuskan permasalahan dalam penelitian ini yaitu:
1. Apakah fashion  involvement berpengaruh  terhadap impulse  buying  product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian?
2. Apakah hedonic shopping value berpengaruh terhadap impulse buying product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian?
3. Apakah positif emotion berpengaruh terhadap impulse buying product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian?
4. Apakah fashion  involvement, hedonic  shopping  value dan positif  emotion berpengaruh  terhadap impulse  buying  product  fashion pada  pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian?
Pembelian  secara impulsive atau impulse  buying sering  dialami  seseorang ketika  berbelanja  di  pusat-pusat  perbelanjaan.  Menurut  Utami  (2017:51) impluse buying adalah  pembelian  yang  terjadi  ketika  konsumen  melihat  produk  atau  merk tertentu,  kemudian  konsumen  menjadi  tertarik  untuk  mendapatkannya,  biasanya karena  adanya  ransangan  yang  menarik  dari  toko  tersebut.  Menurut  Japarianto (2017:34)  pembelian  berdasar  impulse  mungkin  memiliki  satu  atau  lebih karakteristik ini:
1.  Spontanitas  yaitu  pembelian  ini  tidak  diharapkan  dan  memotivasi  konsumen untuk membeli sekarang sering sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung di tempat penjualan.
2.  Kekuatan  kompulsif,  kompulsi  dan  intensitas  yaitu  ada  motivasi  untuk mengesampingkan semua yang lain dan bertindak dengan seketika.
3. Stimulus yaitu keinginan mendadak untuk membeli disertai oleh adanya emosi yang dikarakteristikkan dengan perasaan bergairah dan tidak terkendali.
4.  Ketidak  pedulian  akan  akibat  yaitu  desakan  untuk  membeli  dapat  menjadi begitu sulit ditolak sehingga akibat yang mungkin negatif diabaikan.
Fashion  involvement adalah  keterlibatan  seseorang  yang  berpengaruh terhadap  fashion  pada  perilaku  pembelian  dengan  suatu  produk  fashion  karena kebutuhan,  kepentingan,  ketertarikan  dan  nilai  terhadap  produk  tersebut.  Menurut Deviana,  dkk  (2016:  46) fashion merupakan  tujuan  utama  konsumen  mendatangi sebuah  mall  maupun  butik,  terdapat  pakaian  wanita,  pria,  anak-anak,  hingga kosmetik dan aksesoris lainnya. Menurut  Jun et al., (2017:2) mengemukakan bahwa untuk  mengetahui  hubungan fashion  involvement terhadap impulsive  buying adalah dengan menggunakan indikator:
1. Inovasi fashion dan  waktu  pembelian.  Aspek  ini  merupakan  proses  dari  awal konsumen mengambil dan mencoba produk sampai akhirnya terjadi pembelian, biasanya terjadi pada konsumen yang konservatif.
2. Komunikasi fashion interpersonal.  Aspek  ini  menggambarkan  komunikasi mengenai  informasi  tentang  fashion  antara  individu-individu  yang  juga mengkonsumi produk fashion.
3. Ketertarikan  terhadap fashion .  Rentang  jarak  dari  tingkat  ketertarikan konsumen  terhadap  fashion  yang  tinggi  sampai  dengan  pembeli  yang  tidak tertarik pada fashion.
4. Pengetahuan fashion . Konsumen dari yang mengerti tentang fashion, gaya dan tren hingga konsumen yang tidak memiliki pengetahuan tentang dunia fashion.
5. Kesadaran  fashion  dan  reaksi  terhadap  perubahan  trend  fashion.  Aspek  ini menggambarkan  konsumen  dari  yang  paling  aktif  mengamati  gaya  dan  trend hingga konsumen yang tidak peduli terhadap fashion.
Hedonic dalam  bahasa  Yunani  yaitu  hedone  yang  berarti  kegembiraan ataupun  kenikmatan  (Yistiani,  2017:10).  Konsumsi  hedonik  mencerminkan  nilai pengalaman  berbelanja  seperti  fantasi,  arousal,  stimulasi-sensori,  kenikmatan, kesenangan,  keingintahuan,  dan  hiburan.  Menurut  Arnold  dan  Reynolds    (2017:45) indikator hedonic shopping value terdiri dari:
1. Adventure/explore  shopping .  Petualangan  atau  eksplorasi  belanja  dilakukan konsumen  untuk  menemukan  sesuatu  yang  baru  dan  menarik,  dan  praktek kenikmatan yang dirasakan selama proses belanja.
2. Gratification  shopping. Suatu  bentuk  kegiatan  belanja  di  mana  keterlibatan seseorang  dalam  berbelanja  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menghilangkan stress  sebagai  alternatif  untuk  menghilangkan  mood  negatif  dan  kegiatan berbelanja digunakan untuk memperbaiki mental.
3. Role shopping . Suatu bentuk kegiatan belanja untuk memperoleh produk yang terbaik bagi diri sendiri maupun orang lain.
4. Value  shopping .  Kenikmatan  yang  dihasilkan  ketika  konsumen  berburu  untuk tawar menawar, mencari diskon dan promosi lainnya.
5. Social shopping . Kegiatan bersosialisasi saat berbelanja, memiliki kesenangan berbelanja  dengan  teman-teman  dan  keluarga,  dan  berinteraksi  dengan  orang lain pada saat belanja.
6. Idea  shopping .  Merujuk  gejala  ketika  konsumen  pergi  belanja  karena  mereka ingin mengetahui tentang tren baru dan mode baru.
Emosi  merupakan  sebuah  efek  dari  suasana  hati  yang  merupakan  faktor penting  dalam  pengambilan  keputusan  konsumen.  Biasanya,  emosi  diklasifikasikan menjadi  dua  dimensi  ortogonal,  yaitu  positif  dan  negative  Lupiyoadi,  dkk (2017:192).    Menurut  Haryanto  (2019:65),  emosi  adalah  sebuah  reaksi  terhadap rangsangan dari luar dan dalam diri seseorang yang merujuk pada suatu perasaan dan pikiran  yang  khas,  suatu  keadaan  biologis  dan  psikologis,  dan  serangkaian kecenderungan  yang  mendorong  diri  untuk  bertindak.  Menurut  Peter  &  Olson (2017:12), indikator emosi positif meliputi:
1. Pleasure (Kesenangan).  Mengacu  pada  tingkat  di  mana  individu  merasakan baik,  nyaman,  penuh  kegembiraan,  bahagia  yang  berkaitan  dengan  situasi tersebut.
2. Arousal (Gairah).  Mengacu  pada  tingkat  di  mana  individu  akan  merasakan suatu  hal  yang  siaga,  digairahkan,  atau  situasi  aktif  dalam  dirinya  berkaitan dengan situasi tersebut.
3. Dominance (Dominan). Dominance yaitu  yang  mengacu  pada  suatu  perasaan yang  menguasai  diri  individu  dan  mengalahkan  perasaan  yang  lainnya  dalam dirinya berkaitan dengan situasi tersebut.
Gambar 1.

## Kerangka Konseptual

## METODE
Populasi  penelitian  ini  adalah  pelanggan  di  Toko  NS_Store Pasir  Pengaraian tahun  2021  dengan  jumlah  1.531  orang.  Teknik  penentuan  sampel  menggunakan teknik aksidental sampling dengan responden sejumlah 94 responden . Variabel bebas dalam penelitian ini fashion involvement (X1), hedonic shopping value (X2), positive emotion (X3)  dan  variabel  terikat impulse  buying (Y).  Metode  pengumpulan  data menggunakan  observasi,  kuesioner  serta  penelitian  kepustakaan.  Uji  keandalan instrument  meliputi  uji  validitas  dan  uji  realibilitas,  uji  asumsi  klasik  meliputi  uji normalitas,  uji  multikolonieritas  dan  uji  heteroskedastisitas.  Analisis  data menggunakan analisis regresi linear berganda menggunakan program SPSS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasaran hasil uji validitas menunjukkan bahwa  butir pernyataan mengenai faktor fashion involvement (X1), hedonic shopping value (X2), positif emotion (X3) dan impulse  buying (Y)  semua  pernyataan  dinyatakan  valid  karena  menunjukkan hasil  r  hitung  yang  lebih  besar  dari  r  tabel,  artinya  sebanyak  36  butir  pernyataan dapat digunakan sebagai instrument penelitian.
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  ketiga  instrumen  penelitian menunjukkan  bahwa  semua  butir  pernyataan  mengenai fashion  involvement (X1), hedonic  shopping  value (X2), positif  emotion (X3)  dan impulse  buying (Y)  yang
berjumlah  36  item  pernyataan  adalah reliabel karena  menunjukkan  hasil  α  hitung yang  lebih  besar  dari  0,6,  artinya  semua  butir  pernyataan  dapat  digunakan  sebagai instrument penelitian.
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandar dized Residual N 94 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation  2.31562167 Most Extreme Differences Absolute .263 Positive .263 Negative -.144 Kolmogorov-Smirnov Z 2.546 Asymp. Sig. (2-tailed) . 124 Sumber : Pengolahan data spss, 2022
Berdasarkan  Tabel  3,  diperoleht  nilai Asymp.  Sig(2-Tailed) >  0,05  yaitu 0,124,  jadi dapat disimpulkan bahwa data residual terdistribusi secara normal.
Tabel 4. Hasil Uji Multikolonearitas
Model Collinearity Statistics
Toleran ce VIF 1
(Constant)
Fashion
Involvement .115 8.669 Hedonic Shopping Value .943 1.061 Positif Emotion .115 8.699
Sumber : Pengolahan data spss, 2022
Dari  Tabel  4.  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  veriabel  independen  yang memiliki  nilai Tolerance kurang  dari  0,10  yang  berarti  tidak  ada  korelasi  antar variabel  independen.  Dan  nilai  VIF  semua  variabel  independen  lebih  kecil  dari  10 yang  berati  tidak  terjadi  multikolonearitas  antar  variabel  independen  dalam  model regresi pada penelitian ini.
Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas Model t Sig. 1 (Constant) 6.425 .000 Fashion Involvement 2.964 .074 Hedonic Shopping Value .834 .408 Positif Emotion .725 .256 Sumber : Pengolahan data spss, 2022
Berdasarkan Tabel 5. dapat dilihat bahwa nilai Sig-t hitung lebih besar dari 0,05 yaitu untuk fashion involvement memiliki Sig-t hitung sebesar 0,074, hedonic shopping value memiliki  Sig-t hitung sebesar  0,408  dan  variabel positif  emotion memiliki  Sig- t hitung sebesar 0,256. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi. (Ghozali 2016:107).
Tabel 6.

## Ringkasan Hasil analisis Regresi Linear Berganda
Sumber : Hasil pengolahan data SPSS, 2022
Model Unstandardized
Coefficients B Std. Error 1  (Constant) 5.918 2.977 Fashion Involvement 1.133 .120 Hedonic Shopping Value .006 .054 Positif Emotion .814 .201 a. Dependent Variable:
Impulse Buying
Model  persamaan  regresi  yang  dapat  ditulis  dari  hasil  penelitian  tersebut dalam bentuk persamaan regresi Standar Dized adalah sebagai berikut:
Y = 5.918 + 1.133X 1 + 0.006X 2 + 0.814 X 3 + e
1. Nilai  konstanta  bernilai  posistif  sebesar  5.918 menyatakan  bahwa  jika  nilai fashion  involvement,  hedonic  shopping  value dan positif  emotion nilainya adalah  0,  maka impulse  buying (Y)  nilainya  adalah  5.918.  Dari  hasil  tersebut dapat  dilihat  bahwa  analisis impulse  buying produk  fashion pada  pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian bagus.
2. Koefisien  regresi  variabel fashion  involvement (X1)  bernilai  positif  sebesar 1.133. Hal ini berarti bahwa jika fashion involvement ditingkatkan satu satuan dengan  catatan  variabel hedonic  shopping  value dan positif  emotion dianggap konstan, maka akan meningkatkan nilai impulse buying sebesar 1.133.
3. Koefisien regresi variabel hedonic shopping value (X2) bernilai positif sebesar 0.006.  Hal  ini  berarti  bahwa  jika hedonic  shopping  value ditingkatkan  satu satuan  dengan  catatan  variabel fashion  involvement dan positif  emotion dianggap  konstan,  maka  akan  meningkatkan  nilai impulse  buying sebesar 0.006.
4. Koefisien  regresi  variabel positif  emotion (X3)  bernilai  positif  sebesar  0.814. Hal  ini  berarti  bahwa  jika fashion  inv  positif  emotion olvement ditingkatkan satu  satuan  dengan  catatan  variabel hedonic  shopping  value dan fashion involvement dianggap konstan, maka akan meningkatkan nilai impulse buying sebesar 0.814.
Tabel 7.
Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary b
Model  R R Squa re Adjust ed R Squar e Std. Error of the Estimate 1 .874 a .764  .756 2.354
a. Predictors: (Constant), Positif Emotion , Hedonic Shopping Value , Fashion
Involvement
b.  Dependent  Variable:
Impulse Buying
Sumber : Hasil pengolahan data SPSS, 2022
Hasil  perhitungan  regresi  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi  yang diperoleh sebesar 0,756 hal ini  berarti bahwa fashion involvement, hedonic shopping value dan positif  emotion mampu  mempengaruhi  75,6% impulse  buying produk fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian. Hal ini menunjukkan masih ada 24,4% faktor atau variabel lain yang mempengaruhi impulse buying produk fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian seperti price discount , utilitarian value dan lain-lain.
Tabel 8. Hasil Uji t Secara parsial Variabel bebas t hitung t tabel Sig.t Fashion Involvement 9.430  1.98609   .000 Hedonic Shopping Value 2.107  1.98609   .015 Positif Emotion 4.049  1.98609   .000 Sumber : Hasil pengolahan data SPSS, 2022
Hasil analisis berdasarkan Tabel 4.18 adalah sebagai berikut:
1. Variabel X1 ( fashion involvement ) menghasilkan nilai t hitung sebesar 9.430 nilai t tabel dengan  df  ( degree  of freedom )  =  n-2  =  94-  2  =  92  sebesar  1,98609  yang artinya  t hitung >  t tabel ,  dengan  probabilitas  signifikansi  sebesar  0,000.  Karena probabilitas  kecil  dari  0,05  dan  t hitung >  t tabel ,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa secara parsial variabel X1 ( fashion involvement ) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Y ( impulse buying ).
2. Variabel X2 ( hedonic shopping value ) menghasilkan nilai t hitung sebesar 2.107 nilai  t tabel dengan  df  ( degree  of  freedom )  =  n-2  =  94-  2  =  92  sebesar  1,98609 yang  artinya  t hitung >  t tabel ,  dengan  probabilitas  signifikansi  sebesar  0,015. Karena  probabilitas  kecil  dari  0,05  dan  t hitung >  t tabel ,  maka  dapat  disimpulkan bahwa secara parsial variabel X2 ( hedonic shopping value ) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Y ( impulse buying ).
3. Variabel X3 ( positif emotion ) menghasilkan nilai t hitung sebesar 4.049 nilai t tabel dengan df ( degree of freedom ) = n-2 = 94- 2 = 92 sebesar 1,98609 yang artinya t hitung >  t tabel ,  dengan  probabilitas  signifikansi  sebesar  0,000.  Karena probabilitas  kecil  dari  0,05  dan  t hitung >  t tabel ,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa secara  parsial  variabel  X3  ( positif  emotion )  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap variabel Y ( impulse buying ).
Tabel  9.
Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Squar e F Sig. 1 Regress ion 1616.814  3 538.9 38 97.26 6 .00 0 a Residua l 498.676  90  5.541 Total 2115.489  93 a. Predictors: (Constant), Positif Emotion , Hedonic Shopping Value , Fashion Involvement
b. Dependent Variable: Impulse Buying
Sumber : Hasil Spss, 2022
Dengan tingkat kepercayaan sebesar 95 % atau taraf signifikansi sebesar 5 %, maka  :  Jika  F hitung >  F tabel ,  maka  Ho  ditolak,  berarti  masing-masing  variabel  bebas secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat. Dalam  penelitian  ini,  nampak  bahwa  F hitung sebesar  97.266  dan  F tabel sebesar  2,71. Karena probabilitas jauh lebih kecil dari 0,005 dan F hitung > F tabel maka model regresi dapat  digunakan  untuk  memprediksi impulse  buying atau  dapat  dikatakan  bahwa fashion  involvement,  hedonic  shopping  value dan positif  emotion bersama-sama mempengaruhi impulse buying .
Berdasarkan  hasil  pengujian  deskriptif  untuk  variabel fashion  involvement yang berada pada kriteria baik artinya pelanggan ditoko  NS_STORE telah memiliki selera fashion involvement yang baik. Hal ini tergambar dari pelanggan yang selalu update dengan fashion terbaru  dibandingkan  dengan  orang lain  untuk  mendapatkan fashion dengan  model  yang  berbeda  dari  yang  lain,  namun  masih  ada  pelanggan memberikan  penilaian  rendah  terhadap  indikator  komunikasi fashion interpersonal. Hal  ini  dikarenakan  pelanggan  jarang  melakukan sharing dengan  teman  jika  ada trend fashion terbaru di toko NS_STORE.
Berdasarkan hasil pengujian deskriptif untuk variabel hedonic shopping value yang berada pada kriteria baik artinya pelanggan ditoko  NS_STORE telah memiliki selera hedonic  shopping  value yang  cukup  baik.  Hal  ini  tergambar  dari  sikap pelanggan  toko  NS_STORE  yang  senang  saat  menemukan  toko  NS_STORE menanwarkan  harga  yang  lebih  murah  dari  toko fashion lainnya,  namun  masih  ada pelanggan  memberikan  penilaian  rendah  terhadap  indikator idea  shopping. Hal  ini
dikarenakan  pelanggan  jarang  pergi  berbelanja  ke  toko  NS_STORE  untuk  melihat produk fashion baru apa yang tersedia.
Berdasarkan  hasil  pengujian  deskriptif  untuk  variabel positif  emotion yang berada pada kriteria baik artinya pelanggan ditoko NS_STORE telah memiliki positif emotion yang  cukup  baik  terhadap  produk fashion .  Hal  ini  tergambar  dari  sikap pelanggan  toko  NS_STORE  yang  mudah  terpengaruh  ketika  berbelanja  produk fashion di  toko  NS_STORE,  namun  masih  ada  pelanggan  memberikan  penilaian rendah  terhadap  indikator pleasure (kesenangan) . Hal  ini  dikarenakan  pelanggan kurang merasa gembira saat akan melakukan belanja di toko NS_STORE.
Berdasarkan  hasil  pengujian  deskriptif  untuk  variabel impulse  buying yang berada  pada  kriteria  baik  artinya  pelanggan  ditoko  NS_STORE  telah  memiliki impulse  buying yang  baik  terhadap  produk fashion .  Hal  ini  tergambar  dari  sikap pelanggan  toko  NS_STORE  yang  cenderung  berbelanja  banyak  jika  ada  tawaran khusus,  namun  masih  ada  pelanggan  memberikan  penilaian  rendah  terhadap indikator  stimulus . Hal  ini  dikarenakan  pelanggan  selalu  melakukan  perencanaan belanja produk fashion walaupun produk tersebut baru saja diluncurkan.
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  menunjukkan  bahwa  variabel fashion  involvement memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  Y ( impulse  buying ).  Artinya  apabila  terjadi  peningkatan  pada  variabel fashion involvement makan variabel impulse buying akan ikut mengalami peningkatan. Hasil penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hidayat  (2018), Kusuma  (2014),  Deviana  (2016),  Novarini  (2018)  dan  Kinasih  (2018) fashion involvement memberikan  berpengaruh  positif  dan  siginifikan  terhadap impulse buying . Namun Hasil penelitian ini tidak mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh  Suchida  (2019)  yang  menyatakan  bahwa  variabel fashion  involvement tidak berpengaruh terhadap impulse buying.
Fashion  involvement mengacu  pada  keterlibatan  seseorang  terhadap  suatu produk fashion yang  di  dorong  oleh  kebutuhan  dan  ketertarikan  terhadap  produk tersebut.  Japariyanto  (2017:12)  menyatakan  bahwa fashion  involvement adalah keterlibatan seseorang dengan suatu produk pakaian karena kebutuhan, kepentingan, ketertarikan  dan  nilai  terhadap  produk  tersebut.  Keterlibatan  pada  mode fashion (seperti pakaian) berkaitan sangat erat dengan karakteristik pribadi (yaitu perempuan dan kaum muda) dan pengetahuan fashion , yang pada gilirannya akan mempengaruhi kepercayaan konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian (Park, 2016:10).
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  menunjukkan  bahwa  variabel hedonic shopping value memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Y ( impulse  buying ).  Artinya  apabila  terjadi  peningkatan  pada  variabel hedonic shopping  value makan  variabel impulse  buying akan  ikut  mengalami  peningkatan.
Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Suchida (2019), Kusuma (2014), dan Kinasih (2018) hedonic shopping value berpengaruh signifikan dan positif terhadap impulse buying .
Motivasi  berbelanja  secara  hedonis  merupakan  tingkah  laku  individu  yang melakukan  kegiatan  berbelanja  secara  berlebihan  untuk  memenuhi  kepuasan tersendiri.  Alasan  seseorang  memiliki  sifat  hedonis  diantaranya  yaitu  banyak kebutuhan  yang  tidak  bisa  terpenuhi  sebelumnya,  kemudian  setelah  kebutuhan terpenuhi, muncul kebutuhan baru dan terkadang kebutuhan tersebut lebih tinggi dari sebelumnya  (Anggraini  dan  Anisa,  2020:319).  Menurut  Lestari  (2014:17) hedonic shopping  value memainkan  peran  yang  cukup  penting  dalam impulse  buying .  Oleh karena  itu  seringkali  konsumen  mengalami impulse  buying ketika  didorong  oleh keinginan  hedonis  atau  sebab  lain  di  luar  alasan  ekonomi,  seperti  rasa  senang, fantasi, sosial atau pengaruh emosional.
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  menunjukkan  bahwa  variabel positif  emotion memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  Y ( impulse  buying ).  Artinya  apabila  terjadi  peningkatan  pada  variabel positif  emotion makan  variabel impulse  buying akan  ikut  mengalami  peningkatan.  Hasil  penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Suchida (2019), Kusuma (2014), Novarini  (2018)  dan  Kinasih  (2018) positif  emotion berpengaruh  signifikan  dan positif terhadap impulse buying .
Emosi  positif  menurut  (Hetharie,  2015:11)  merupakan  salah  satu  keadaan yang  dipengaruhi  oleh  stimulus  lingkungan  dimana  seseorang  sedang  merasakan perasaan  senang  atau  gembira  yang  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat menimbulkan  terjadinya  pembelian  impulsif  ketika  berbelanja.  Jondry  (2017:14) menyatakan  pada  dasarnya  pendekatan  psikologi  mengajukan  pandangannya mengenai  perilaku  manusia  bahwa  perilaku  manusia  dipengaruhi  oleh lingkungannya.  Emosi  positif merupakan  salah  satu  keadaan  yang  dipengaruhi  oleh stimulus  lingkungan  dimana  seseorang  sedang  merasakan  perasaan  senang  atau gembira  yang  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat  menimbulkan  terjadinya pembelian  impulsif  ketika  berbelanja.  Emosi  bersifat  subjektif,  karena  emosi merupakan hasil dari kematangan psikologi seseorang dalam mengatasi situasi yang terjadi.
Berdasarkan hasil uji F dapat dilihat nilai F hitung diperoleh sebesar 97.266 dan F tabel sebesar 2,71. Karena probabilitas jauh lebih kecil dari 0,005 dan F hitung > F tabel maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi impulse buying atau dapat dikatakan  bahwa fashion  involvement,  hedonic  shopping  value dan positif  emotion bersama-sama mempengaruhi impulse  buying .  Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hidayat  (2018)  yang  menyatakan  bahwa fashion involvement dan  variabel shopping  lifestyle memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap
Impulsive  Buying. Kusuma  (2014)  yang  menyatakan  bahwa fashion  involvement, hedonic  consumption    tendency dan positive  emotion berpengaruh  positif  terhadap oriented  impulse  buying. Deviana  (2016)  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle dan fashion  imvolement berpengaruh  terhadap impulse  buying behavior masyarakat  di  Kota  Denpasar . Novarini  (2018)  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle,  fashion  involvement dan positive  emotion berpengaruh positif terhadap impulse buying bahvior

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan pengujian yang dilakukan melalui Uji T dan Uji F, maka dapat ditarik kesimpulan yaitu:
1. Terdapat pengaruh positif dan signifikan fashion involvement terhadap impulse buying product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian.
2. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan hedonic  shopping  value terhadap impulse buying product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian.
3. Terdapat pengaruh positif dan signifikan Positive emotion m terhadap impulse buying prodct fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian.
4. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan fashion  involvement,  hedonic shopping value dan Positive emotion secara simultan terhadap impulse buying product fashion pada pelanggan NS_Store Pasir Pengaraian.
Berdasarkan    hasil    penelitian    yang    telah  diuraikan,      maka      disarankan beberapa   hal sebagai berikut:
1. Diharapkan pada Toko NS_Store Pasir Pengaraian berdasarkan hasil penelitian bahwa fashion  involvement, hedonic  shopping  value dan Positive  emotion memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulsive  buying konsumen, untuk  itu  pihak  Toko  NS_Store Pasir  Pengaraian  agar  tetap  memperhatikan fashion produk yang dijual dan disesuaikan dengan selera konsumen sehingga dapat meningkatkan impulsive buying .
2. Disarankan  pada  pemilik  Toko  NS_Store Pasir  Pengaraian  agar  lebih  sering mengadakan  diskon  terutama  untuk  memperingati  hari  besar,  karena  pada umumnya  masyarakat  sangat  menyukai  hal-hal  yang  berbau  diskon  sehingga dapat meningkatkan hedonic shopping value .
3. Merujuk  dari  Uji  Koefisien  Determinasi, fashion  involvement, hedonic shopping  value dan Positive  emotion memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap impulsive buying yaitu sebesar 75,6%. Maka bagi pemilik Toko NS_Store Pasir Pengaraian,  sebaiknya  meningkatkan  inovasi  terhadap  produk fashion dan lebih memperhatikan kualitas produk sehingga dapat menimbulkan rasa tertarik dan sikap impulsive buying pada konsumen.
4. Bagi  peneliti  selanjutnya,  hendaknya  untuk  memperluas  penelitian  sehingga diperoleh  informasi  yang  lebih  lengkap  tentang  faktor-faktor  yang mempengaruhi impulsive buying konsumen seperti price discount , pendapatan dan sebagainya.
.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraini dan Anisa  (2020). Pengaruh Hedonic Values dan Utilitarian Values pada Customer Satisfaction dan Behavioural Intentions pada Restoran Fast Food di Surabaya. Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis dan Kewirausahaan Vol.9, No. 2.
Arikunto Suharsimi (2017). Prosedur Penelitian . Jakarta: Rhineka Cipta.
Budiarti (2016). Manajemen pemasaran . Jakarta: Bumi Aksara.
Cobb dan Hayer (2014). Marketing managemen and strategy. London: Prentice Hall
Deviana, dkk (2016). Prinsip–Prinsip Marketing . Edisi kedelapan. Jakarta:Erlangga.
Edwin dan Sugiyono (2014). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa , Bandung:
Penerbit CV Alfabeta.
Fitri (2016). Perilaku Konsumen . Bogor : Ghalia Indonesia.
Gasiorowska  (2017). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa .  Bandung.  : CV.Alfabeta.
Ghozali  Imam  (2017). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS .  Edisi Ketiga, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Hetharie (2015). Strategi Bisnis Pemasaran . Cetakan ketujuh. Edisi revisi. Bandung :
Alfabeta.
Imbayani  dan  Novarini  (2018).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement Dan  Positive  Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior. Jurnal  Ilmiah Manajemen dan Bisnis, Vol.3, No.2: 199-210.
Japariyanto (2017). Manajemen pemasaran . Jakarta: Bumi Aksara.
Jondry (2017). Perilaku Konsumen . Bogor : Ghalia Indonesia.
Jun et al., (2015). Strategi Pemasaran . Terjemahan. Bandung :Alfabeta.
Karbasivar  dan  Yarahmadi  (2013). Manajemen  Pemasaran :  Pendekatan  Praktis. Yogyakarta: Graha Ilmu
Kinasih (2018). Peran Emosi Positif Memediasi Pengaruh Fashion Involvement Dan Hedonic  Consumption  Tendency  Terhadap  Impulse  Buying. E-Jurnal Manajemen, Vol. 7, No. 6: 3258-3290.
Kosyu  dkk  (2018).  Pengaruh  Hedonis  Shopping  Motives  terhadap  Shopping Lifestyle dan Impulse Buying. Jurnal Administrasi Bisnis, Vol.14, No.2: 1-7
Kusuma  (2014).  Pengaruh  Fashion  Involvement,  Hedonic  Consumption  Tendency dan  Positive  Emotion  Terhadap  Fashion-Oriented  Impulse  Buying  Kalangan Remaja    di  Surabaya. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Mahasiswa  Universitas Surabaya, Vol.3, No.2:1-17.
Lestari (2014). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja dan Keterlibatan Fashion Terhadap Perilaku  Pembelian  Impulsif  Mahasiswa  Strata  1  Manajemen  Fakultas Ekonomi Universitas Jember. Artikel Ilmiah Mahasiswa: 1-8 .
Mowen dan Minor (2017). Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta :Erlangga.
Murray  dan  Dholakia  (2018). Consumer  perceived  value:  the  development  of  a multiple item scale . Terjemahan. Jakarta :Gramedia.
Ni  Putu  Siska  Deviana  D  (2016).  Pengaruh Shopping  Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse  Buying  Behaviour Masyarakat  Di  Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen, Vol.5. No.8: 5264-5273.
Notoatmodjo (2017). Metodologi Penelitian . Jakarta: Rhineka Cipta.
Park. P (2016). Marketing managemen and strategy. London: Prentice Hall.
Prastia  (2017).  M anajemen  Pemasaran  dan  strateginnya,  alat  untuk  memenangkan persaingan. Jakarta: Penerbit Prenada.
Rachmawati  (2014). Manajemen  pemasaran:Analisis  Perilaku  Konsumen . BPFe:Yogyakarta
Rahmat  Hidayat  (2018).  Pengaruh  Fashion  Involvement  Dan  Shopping  Lifestyle Terhadap  Impulsive  Buying  Mahasiswa  Politeknik  Negeri  Batam. Jurnal Manajemen, Vol.1, No.5: 12-25.
Setiadi (2017). Manajemen Pemasaran Modern . Penerbit Liberty.
Sherif,  dkk  (2015). Consumer  perceived  value:  the  development  of  a  multiple  item scale . Terjemahan. Jakarta :Gramedia.
Solomon  &  Rabolt  (2014). Manajemen  Pemasaran  &  Pemasaran  Jasa ,  Bandung: Penerbit CV Alfabeta.
Suchida  (2019).  Pengaruh Fashion  Involvement,  Shopping  Lifestyle,  Hedonic Shopping  Value Dan Positive  Emotion Terhadap Impulse  Buying Produk Fashion Pada  Pelanggan  Duta  Mall  Banjarmasin. Jurnal  Ilmiah  Manajemen, Vol.3, No.1:1-10.
Sugiyono (2016). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan  Kuantitatif,. Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sumarwan (2017). Perilaku Konsumen . Jakarta:Erlangga.
Susanto (2015). Manajemen Penjualan . Edisi 3, Yogyakarta, BPFE.
Sutisna (2014). Strategi Pemasaran Edisi III . Yogyakarta: Andi.
Umar  Husein  (2017). Metode  Riset  Manajemen  Perusahaan  (Langkah  Cepat  dan Tepat Menyusun Tesis dan Disertasi) . Jakarta: Rajawali Pers.
Utami (2017). Manajemen Penjualan . Edisi 2, Yogyakarta, BPFE.
Verplanken  &  Herabadi  (2012). Marketing  managemen  and  strategy. London: Prentice Hall.
Vieira (2019). Manajemen Pemasaran : Pendekatan Praktis. 2008. Yogyakarta: Graha Ilmu