Submitted : 21 October 2023, Accepted : 1 November 2023, Published : 9 November 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Business  Development  Strategy  Based  On  Product  Life  Cycle  (PLC)  (Analysis  And Boston  Consulting  Group  (BCG) matrix  (Study  On  Julius  Cosmetic  Business  Pasar Parluasan Pematangsiantar)
Product  Life  Cycle  (PLC )  Dan Matriks  Boston  Consulting Group  (BCG )  (Studi  Pada Usaha Kosmetik Julius Pasar Parluasan Pematangsiantar)
Naro Laurensia Damanik 1* , Acep Samsudin 2
Universitas Pembangunan Nasional "Veteran" Surabaya, Jawa Timur 1,2 19042010071@student.upnjatim.id 1 , Acep.samsudin.adbis@upnjatim.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  objectives  to  be  achieved  in  this  research  are  determine  the  business  development  strategy  that must  be  carried  out  in  business  development  based  on  PLC  analysis  dan  knowing  the  position  and application of business development strategies with the BCG matrix method by Julius Cosmetics Business. The analysis method used in this research is the Product Life Cycle (PLC) method to determine the stages of  the  product  and  also  the  Boston  Consulting  Group  (BCG)  matrix  to  determine  the  position  of  the product in terms of growth and market share.Julius Cosmetics business is in the growth stage according to product life cycle analysis (PLC). Meanwhile, the BCG Matrix is in the position of dairy cows (cows). In this case, Julius Cosmetics Business faces obstacles in the form of high cash requirements and low cash income.Analysis of the Product Life Cycle method found that the Julius Cosmetics business is currently in the  growth  stage,  which  requires  a  variety  of  product  lines  and  grouping  of  target  consumers. Meanwhile,  the  BCG  Matrix  Analysis  conducted  on  Julius  Cosmetics  Business  concluded  that  this business is in the cash cows quadrant which requires product development and concentric diversification. Keywords: Julius Cosmetics Business, Boston Consulting Group ( BCG ), Product Life Cycle (PLC), Cosmetics

## ABSTRAK
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah mengetahui strategi pengembangan usaha yang harus  dilakukan  dalam  pengembangan  usaha  berdasarkan  analisis  PLC  dan  mengetahui  posisi  dan penerapan  strategi  pengembangan  usaha  dengan  metode  matrik  BCG  oleh  Usaha  Kosmetik  Julius. Metode  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Product  Life  Cycle  (PLC)  untuk mengetahui  tahapan-tahapan  produk  dan  juga  matriks  Boston  Consulting  Group  (BCG)  untuk mengetahui posisi produk dari segi pertumbuhan dan pangsa pasar Usaha Julius Cosmetics berada pada tahap pertumbuhan menurut analisis siklus hidup produk (PLC). Sementara itu, Matriks BCG berada pada posisi sapi perah (cows). Dalam hal ini, Bisnis Julius Cosmetics menghadapi kendala berupa kebutuhan kas yang tinggi dan pendapatan kas yang rendah Analisis metode Product Life Cycle menemukan bahwa bisnis Julius Cosmetics saat ini berada pada tahap pertumbuhan yang membutuhkan variasi lini produk dan pengelompokan target  konsumen.  Sementara  itu,  Analisis  Matriks  BCG  yang  dilakukan  terhadap Bisnis  Julius  Cosmetics  menyimpulkan  bahwa  bisnis  ini  berada  pada  kuadran  cash  cows  yang membutuhkan pengembangan produk dan diversifikasi konsentris.
Kata kunci : Usaha Kosmetik Julius, Boston Consulting Group (BCG), Product Life Cycle (PLC), Kosmetik

## 1. Pendahuluan
Revolusi  industri  dimulai  pada  tahun  1820  –  30  yang  sekarang  dimaknai  sebagai sejarah  kebangkitan  revolusi  industri.  Kebangkitan  tersebut  menghasilkan  berbagai  bentuk perkembangan  yang  signifikan  dalam  hal  penemuan  –  penemuan  baru  khususnya  di  bidang teknologi.  Selanjutnya,  pada  tahun  1990  –  an  perkembangan  teknologi  tersebut  mulai berdampak lebih lanjut kepada perkembangan organisasi, perilaku dan kegiatan bisnis. Jika pada tahun  1990  –  an  persaingan  merupakan  kegiatan  pembuatan  produk  sebanyak–banyaknya atau produksi secara massal, maka lain halnya dengan era abad ke – 21 ini. Pada era abad ke –
21  ini,  kecenderungan  orientasi  bisnis  mulai  berubah  dan bergerak  secara  signifikan.  Jika sebelumnya produsen dapat memaksakan kehendaknya kepada konsumen dengan menjual ide produk original yang dibuat dari hasil pemikiran sendiri ke pasaran, maka berbeda dengan hari ini. Sejalan dengan apa yang dikatakan oleh Ebert dan Griffin ( 2007 ) yang berpendapat bahwa bisnis adalah sebuah aktivitas yang menyediakan barang/jasa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh para konsumen atau masyarakat. Pada saat ini, yang terjadi adalah konsumen lah yang justru memaksakan kehendaknya kepada produsen. Maka penting bagi produsen atau pemilik usaha  ,  untuk  terus  mengikuti  perkembangan  atau  tren  pasar  agar  senantiasa  mampu bersaing  dengan  bisnis  yang  serupa  dan  juga  meningkatkan  peluang  untuk  disadari keberadaannya oleh sasaran audiens.
Setiap pelaku usaha di tiap kategori bisnis dituntut untuk memiliki kepekaan terhadap setiap  perubahan  yang  terjadi  dan  menempatkan  orientasi  kepada  kepuasan  konsumen sebagai  tujuan  utama.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan  strategi bisnis  yang  tepat  untuk  dapat bertahan. Seperti halnya yang dikatakan oleh Hamel Prahald (1995) dalam Juliansyah (2017), strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental ( senantiasa meningkat ) dan dilakukan secara kontinu berdasarkan apa yang diharapkan oleh pelanggan di masa depan. Oleh karena itu, dibutuhkan metode analisis yang tepat untuk menentukan strategi bisnis yang tepat bagi perusahaan, seperti Product Life Cycle dan Boston Consulting Group.
Metode  analisis boston  consulting  group (BCG)  dipilih  untuk  mengetahui produk manakah  yang  layak  mendapat  perhatian  dan  dukungan  dana  agar produk  tersebut bertahan.  Sedangkan Product  Life  Cycle (PLC)  untuk  melihat pada tahap mana posisi produk yang dijual ini bergerak, sehingga dapat diambil kebijaksanaan  dan  langkah-langkah  tertentu oleh  usaha  ini  supaya  produk  tersebut  dapat  bertahan  dipasaran  dan  memberikan keuntungan yang maksimal. Dimulai dari PLC atau siklus hidup produk  yang  merupakan  suatu komponen yang penting bagi perusahaan untuk mengetahui perjalanan produk. Konsep  siklus hidup  produk  adalah  upaya  untuk  mengenali  berbagai  tahap yang  berbeda  dalam  sejarah penjualan suatu produk. Pada tahap siklus hidup produk ini terdapat peluang dan masalah yang berbeda dalam kaitannya dengan strategi pemasaran dan potensi laba menurut (Manap, 2016 dalam E-issn et al., 2022).
Lalu kemudian dilanjutkan dengan analisis BCG matriks yaitu sebuah alat yang dilihat dari dua sudut pandang, yaitu dari posisi pangsa pasar dan rata- rata pertumbuhan industrinya dari masing-masing perusahaan (Puteri, Nuringwahyu, & Krisdianto, 2019 dalam E-issn et al., 2022).  Matriks  ini  juga dapat  digunakan  sebagai  salah  satu  dasar  analisis  pemilihan  strategi bisnis,  dengan  mengetahui  posisi  bisnis,  dengan  mengetahui  posisi  bisnis  yang  digambarkan dalam  matrik  tersebut,  diharapkan  manajemen  memiliki  landasan berpijak  yang  cukup  kuat dalam mengambil keputusan penentuan strategi pemasaran pada Usaha Kosmetik Julius.
Sebuah  rumusan  bahwa,  strategi  merupakan  pengambilan  keputusan  yang menyangkut 3 parameter utama, (1) siapa saja yang menjadi target pelanggan dan siapa yang tidak  akan  ditarget  (  dimensi  who  );  (2)  produk  dan  jasa  apa  yang  bakal  ditawarkan  kepada para pelanggan sasaran dan produk/jasa apa yang tidak akan ditawarkan ( dimensi what ); (3) aktivitas  apa  yang  akan  dan  tidak  akan  dilakukan  dalam  rangka  mewujudkan  itu  semua  ( dimensi  how  )  oleh  Markides,  merupakan  salah  satu  pernyataan  yang  mendukung  analisa boston consulting group (BCG) dan product life cycle (PLC) ini.
Strategi berbeda dengan visi, misi, tujuan, prioritas, dan rencana. Keputusan eksekutif di mana  harus  bersaing  dan  bagaimana  mengoptimalkan  nilai  jangka panjang  mengarah  pada strategi. Target pasar dijelaskan dalam "dimana harus mengeksplorasi" dalam kaitannya dengan konsumen dan keinginan mereka.
Ini adalah cara terbaik untuk menentukan target pasar yang sangat situasional. Hal ini dapat  didefinisikan  dalam  sejumlah  cara,  seperti  seperti  di  mana  target  pelanggan  berada (misalnya, di bagian tertentu dari dunia atau di bagian kota tertentu), siapa mereka (demografi
tertentu  dan  demografi  tertentu  dan  karakteristik  karakteristik  bawaan  mereka),  kapan mereka  membeli  (misalnya, pada  kesempatan  tertentu),  apa  yang  mereka  beli  (misalnya  : apakah mereka pembeli harga atau layanan layanan), dan untuk siapa mereka membeli (diri mereka  sendiri,  teman,  keluarga  (diri  mereka  sendiri,  teman,  keluarga,  perusahaan perusahaan, atau pelanggan mereka).
Menurut  (Brown  dan  Petrello,  1976),  bisnis  merupakan  lembaga  yang  bisa menghasilkan  barang  dan  jasa  yang  dibutuhkan  masyarakat  sekitar  serta  semua hal  yang meliputi  berbagai  usaha  yang  bisa  dilakukan  pemerintah  maupun  swasta,  baik  untuk memperoleh laba atau tidak. Dalam hal ini, salah satu jenis bisnis yang dimaksud adalah bisnis UMKM. Dalam upaya membangun ekonomi kerakyatan, Di Indonesia sendiri, sampai saat ini ada beberapa kategori usaha yang digeluti oleh UMKM mulai dari kuliner, fashion , Pendidikan, otomotif,  agribisnis ,  tour  and  travel ,  produk  kreatif,  teknologi  internet,  kecantikan, event organizer , kebersihan sampai kepada kebutuhan anak.
Salah  satu  kategori  usaha  yang  “tidak  pernah  ada  matinya”  atau  dalam  istilah  bisnis dikenal  dengan  “ everlasting  business ”  adalah  bisnis  kecantikan.  UMKM  yang  menjalankan bisnis  ini  umumnya  menjalankan  usaha  nya  dalam bentuk  ritel.  Retailing  adalah  semua aktivitas  yang  mengikutsertakan  pemasaran  barang  dan  jasa  secara  langsung  kepada pelanggan.  Sedangkan  retailer  adalah  semua  organisasi  bisnis  yang  memperoleh  lebih  dari setengah hasil penjualannya dari retailing ( Sunyoto, 2015 dalam Mashita et al., 2019). Usaha kosmetik Julius yang berlokasi di Pasar Parluasan Pematangsiantar merupakan salah satu retail yang menggeluti bisnis ini sekaligus menjadi objek pada penelitian ini.
Usaha Kosmetik Julius merupakan usaha yang dimiliki oleh Bu Florawaty Rumahorbo. Berawal  dari  tahun  1997  dimana  usaha  ini  dimulai,  yang  mana  pada  saat  itu  usaha  ini dijalankan dari pintu ke pintu, berpindah tempat setiap harinya. Sampai pada akhirnya, saat ini usaha ini sudah memiliki outlet sendiri di Pasar Parluasan Pematangsiantar dan cukup dikenal, khususnya oleh sekian banyak pelanggan setia selama 20 tahun terakhir. Di pematangsiantar sendiri,  pemasaran  secara  tradisional  ( offline  store) masih  cukup  digemari.  Selain  karena ongkos  kirim  yang  lumayan  mahal  apabila  melakukan  pembelian  dari e-commerce ,  para konsumen  yang  ada  pun  masih  cukup  sulit  beradaptasi  dengan  teknologi  atau  bisa  dibilang masih cukup tertinggal. Oleh karena itu, sampai saat ini usaha ini masih fokus kepada strategi pemasaran secara langsung entah itu dalam bentuk eceran maupun grosir.
Produk make up dan skincare akan menjadi fokus pada penelitian ini. Kedua fokus  ini dipilih dikarenakan peneliti akan menganalisa produk make up dan accecories menggunakan metode PLC dan BCG matriks. Berikut ini merupakan data omset penjualan selama tahun 2022 usaha kosmetik Julius.
Tabel 1. Data Pendapatan Kios Kosmetik Julius Tahun 2022 No.  Bulan Pendapatan ( Rp ) 1  Januari 15.250.000,- 2  Februari 16.100.000,- 3  Maret 16.430.000,- 4  April 16.750.000,- 5  Mei 17.750.000,- 6  Juni 19.435.000,- 7  Juli 21.500.000,- 8  Agustus 15.775.000,- 9  September 16.250.000,- 10  Oktober 17.800.000,- 11  November 19.500.000,- 12  Desember 29.500.000,-
Dari data hasil pendapatan di atas bisa dilihat bahwa pendapatan terbesar dari Usaha Kosmetik Julius selama 1 tahun terakhir yaitu 2020, adalah sebesar Rp 29.500.000,- yaitu pada bulan Desember 2022 dan untuk nominal pendapatan terkecil adalah senilai Rp 15.200.000,- pada  bulan  Januari  2022.  Minimnya  pendapatan  pada  Januari  2022  terjadi  karena  usaha  ini yang harus beradaptasi kembali dengan efek dari pandemi covid 19 yang mana tentu sangat berpengaruh pada usaha ini, mengingat usaha ini masih difokuskan kepada pemasaran secara langsung.
Kemudian,  pada  bulan  Desember  2022,  pendapatan  langsung  meningkat  drastis hampir  2  kali  lipat  dari  pendapatan  Januari  2022.  Selain  karena,  perekonomian  masyarakat Indonesia yang mulai stabil, pada bulan ini juga ada perayaan besar yaitu Natal dan Tahun Baru yang  membuat  pembelian  konsumen  meningkat  drastis,  dimana  konsumen  mulai  mencari barang – barang seperti make up dan accecories untuk menunjang penampilan. Namun, bisa dilihat pula pendapatan dari usaha ini selama 1 tahun terakhir juga bisa dibilang tidak stabil dikarenakan masih terjadi kenaikan dan penurunan yang signifikan.
Hal  ini  tentu  menjadi  permasalahan  yang  akan  berdampak  buruk  apabila  dibiarkan terjadi  terus  menerus.  Oleh  karena  itu,  peneliti  merasa  perlu  melakukan  analisis  tentang bagaimana  hal  ini  bisa  terjadi.  Selanjutnya,  usaha  kosmetik  ini  juga  bisa  dibilang  cukup mainstream dijalankan oleh pelaku bisnis, Jadi, untuk dapat bertahan dalam jangka panjang, penyebab  dari  ketidakstabilan  pendapatan  ini  harus  ditemukan.  Bukan  hanya  untuk mengembangkan  bisnis,  namun  juga  untuk  mempertahankan  Usaha  Kosmetik Julius  di  pasar bisnis kecantikan,
Usaha Kosmetik Julius juga memiliki beberapa pesaing yang menjual dan menawarkan produk yang sama, seperti Toko Awi 168, Rina Jaya, Nila Cosmetic, Toko Br. Malau, Acen, dan Qicen. Tetapi pesaing yang utama dan paling berpengaruh adalah Acen dan Rina Jaya, karena itu  Usaha  Kosmetik  Julius  harus  siap  untuk  menghadapi  persaingan  dengan  pelaku  usaha kosmetik yang terdahulu dengan strategi pemasaran dan model bisnis yang tepat.
Berdasarkan  penjelasan  dari  latar  belakang  tersebut,  maka  peneliti  tertarik  untuk melakukan anlisa penelitian mengenai model bisnis yang tepat dalam pengembangan strategi bisnis Usaha Kosmetik Julius yang berjudul : “Strategi Pengembangan Bisnis berdasarkan Analisa Product  Life  Cycle  (PLC)  dan  Boston  Consulting  Group  (BCG)  (  Studi  Kasus  :  Usaha  Kosmetik Julius Pasar Parluasan Pematangsiantar ).

## 2. Metode Penelitian

## Lokasi Penelitian
Kegiatan  penelitian  ini  dilaksanakan  di  lokasi  Jalan  Mufakat  No.59  Pematangsiantar. Peneliti memilih lokasi penelitian di Jalan Mufakat No.59 Pematangsiantar karena itu adalah kios utama dan satu - satunya yang cukup ramai dikunjungi.

## Populasi dan sampel
Populasi yang digunakan pada penelitian ini adalah laporan data penjualan. Selanjutnya, data penjualan akan dihitung menggunakan perhitungan  Polli  and  Cook  dengan  menggunakan Time  Series,  yaitu serial dari kumpulan data yang teratur oleh urutan waktu dengan berbagai frekuensi urutan waktu. Sampel yang digunakan pada penelitian ini merupakan data penjualan selama 1 tahun atau 12 bulan terakhir yang didapatkan langsung dari pemilik usaha.

## Teknik Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  penelitian  statistik  deskriptif  untuk analisis data. Menurut Antonius Adolf Gebang ( 2021 ) dalam Sugiyono (2003), statistik deskriptif adalah pengolahan  data  untuk  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  (sampel  populasi)  yang
telah  dikumpulkan  untuk  membuat  kesimpulan.  Tahapan  dalam  statistik  deskriptif  adalah pengumpulan  data,  pencatatan,  peringkasan,  penyusunan  dan  penyajian  data.  Analisis  data akan dilakukan dengan menggunakan polli and cook untuk menentukan pada tahapan metode PLC mana suatu bisnis berada dan metode BCG matrix.
Perusahaan  ini  menggunakan  pendekatan  PLC,  yang  terdiri  dari  tahap-tahap  seperti introduction, growth, maturity, dan decline untuk mengembangkan perusahaannya. Selain itu, pendekatan  matriks  BCG,  yang  terdiri  dari  Question  Mark,  Stars,  Cash  Cow,  and  Dog  yang digunakan untuk mengetahui status posisi perusahaan. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui tahapan - tahapan  yang  telah  dilalui  serta  eksistensi  dari  Usaha  Kosmetik  Julius dalam menjalankan dan mengembangkan usahanya.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Identifikasi Tahapan Bisnis Usaha Kosmetik Julius Menggunakan Metode Product Life Cycle (PLC)
Tabel 2. Perhitungan dengan Metode Polli and Cook Data 1 Tahun Terakhir Bulan Penjualan (Sales  Revenue) dalam Jutaan Rupiah %(ΔX) X-µ (X-µ)2 Januari Rp 15.250.000 - - - Februari Rp 16.100.000 5,57 -1,92 3,67 Maret Rp 16.430.000 2,05 -5,44 29,60 April Rp 16.750.000 1,95 -5,54 30,72 Mei Rp 17.750.000 5,97 -1,52 2,31 Juni Rp 19.435.000 9,49 2,00 4,01 Juli Rp 21.500.000 10,63 3,14 9,83 Agustus Rp 15.775.000 -26,63 -34,12 1164,03 September  Rp 16.250.000 3,01 -4,48 20,06 Oktober Rp 17.800.000 9,54 2,05 4,20 November  Rp 19.500.000 9,55 2,06 4,25 Desember Rp 29.500.000 51,28 43,79 1917,74 TOTAL 82,41 3190,42
Menghitung total rata-rata persentase perubahan penjualan atau χ sehingga diperoleh besarnya nilai µ.
Langkah selanjutnya adalah menghitung standar deviasi dengan rumus sebagai berikut:
-0,5 σ < x < 0,5 σ
Setelah  memperoleh  nilai  standar  deviasi,  selanjutnya  perlu  dihitung  batas pertumbuhan ( Z) dan batas penurunan ( Y ) dalam kurva normal Usaha Kosmetik Julius yang diperoleh melalui rumus sebagai berikut :
Batas Pertumbuhan ( Z ) Z = 𝝁 + 𝟎 , 𝟓𝝈 Z = 7,49 + 0,5 (17,03) Z = 16,005
Batas Penurunan ( Y ) Y = 𝝁 − 𝟎 , 𝟓𝝈 Y = 7,49 – 0,5 (17,03) Y = 1,025
Setelah setiap batas diperoleh, yakni batas penurunan, pertumbuhan, dan juga standar deviasi  serta  rata  –  rata  dari  persentase  perubahan  penjualan,  maka  berikutnya  adalah penentuan letak X atau persentase tingkat penjualan dari setiap bulannya, dengan rumus :
Dari rumus tersebut nantinya nilai yang diperoleh akan dikategorikan ke dalam 3 siklus produk, yaitu :
Tahap Penurunan ( Decline ) , apabila nilai persentase tingkat penjualan atau X lebih kecil dari - 0,5 σ Tahap  Pertumbuhan  (  Growth  ) ,  apabila  nilai  persentase  tingkat penjualan  atau  X  lebih  dari +0,5 σ Tahap Kedewasaan ( Mature ) , apabila nilai persentase tingkat penjualan berada diantara -0,5 σ  dan  +0,5  σ,  yang  mana  pada  tahapan  ini  siklus  terbagi  lagi  menjadi  2  kelompok,  yaitu sustained mature untuk nilai positif dan decaying mature untuk nilai negatif. Rangkuman hasil yang diperoleh adalah sebagai berikut : Decline : ∑∆% (X) < 1,025 Growth : ∑∆% (X) > 16,005 Mature : 1,025 < ∑∆% (X) < 16,005 Hasil tersebut menunjukkan bahwa pada saat ini, Usaha Kosmetik Julius berada pada Tahap Pertumbuhan ( Growth ).
Posisi Usaha Kosmetik Julius pada kurva siklus hidup produk atau PLC digambarkan sebagai berikut :
Tahap Pertumbuhan ( growth ) = ∑∆% (X) > 16,005 = 82,41 > 16,005
Gambar 1. Posisi Tahapan Usaha Kosmetik Julius pada Kurva Siklus Hidup Produk Sumber : Data diolah Penulis
Identifikasi Posisi Bisnis Usaha Kosmetik Julius Menggunakan Pendekatan Boston Consulting Group (BCG) Matriks
Tabel 3. Penjualan Usaha Kosmetik Julius Periode  1 ( Januari – Juni 2022 ) dan Periode 2( Juli – Desember 2022 ) Merek Usaha Penjualan Januari - Juni 2022 Penjualan Juli – Desember 2022 Market Growth Market Share Usaha Kosmetik Julius Rp 101.715.000 Rp 120.325.000 0,52 34,42% Toko Rina Jaya Rp 193.830.000 Rp 233.250.000 0,51 65,58% TOTAL Rp 295.545.000 Rp 353.575.000
Sumber : Data diolah Penulis
Dari data tersebut diperoleh hasil pertumbuhan pasar penjualan Usaha Kosmetik Julius dengan rumus :
Diperoleh hasil sebagai berikut :
Dari hasil perhitungan tersebut bisa dilihat bahwa tingkat  pertumbuhan  pasar  Usaha Kosmetik  Julius  mencapai  18,30%,  artinya:

## 1. Analisis  Tingkat  Pertumbuhan  Pasar  untuk  menentukan  Posisi  Matriks  BCG  Usaha Kosmetik Julius
Pada dasarnya tingkat pertumbuhan pasar dibagi menjadi 2 kategori, yaitu tinggi dan rendah.  Sementara  itu,  berdasarkan  pangsa  pasar  dibagi  antara  0  dan  1,  para  pesaing dibedakan  berdasarkan  posisi relatif mereka. Objek pesaing yang mendapatkan nilai tertinggi disebut  sebagai  pemimpin,  dan  berdasarkan  perhitungan  tingkat  pertumbuhan  pasar  Usaha Kosmetik  Julius  diperoleh  hasil  18,30  %  yang  menunjukkan  bahwa  pasar  tumbuh  sampai kepada tingkatan yang cukup tinggi.

## 2. Analisis Pangsa Pasar Relatif Usaha Kosmetik Julius
Analisis pangsa pasar relatif digunakan untuk mengukur pangsa pasar penjualan Usaha Kosmetik  Julius  dibandingkan  dengan  Toko  Rina  Jaya,  yang  merupakan  pesaing  prospektif. Toko  Rina  Jaya dianggap  sebagai  pesaing  prospektif  dikarenakan  oleh  usia  bisnis  yang  jauh lebih  muda,  tetapi  pertumbuhannya  sangat  pesat  bahkan  melampaui  pesaing  lainnya.  Toko Rina  Jaya  memiliki  pangsa  pasar  sebesar  65,58%  pada  periode  2.  Persentase  dari  total penjualan industri  suatu  perusahaan  di  pasar  tertentu  yang  disebut  sebagai pangsa pasar relatif.
Berikut ini hasil perhitungan matriks BCG untuk memahami pangsa pasar relative pada Usaha Kosmetik Julius di periode 1 dan 2, yaitu : Pangsa Pasar Periode 1 :
Pangsa Pasar Periode 2 :
Dari  penjelasan  tersebut,  maka  berikut  merupakan  gambaran kuadran  matriks  BCG Posisi Usaha Kosmetik Julius selama kurun waktu 1 Tahun Terakhir :
Gambar 2. Matriks BCG Posisi Batik Very Jelita Batam Selama 1 Tahun Terakhir

## Sumber : Data diolah Penulis
Cash Cows adalah yang paling stabil untuk bisnis apa pun dan karenanya strateginya umumnya mencakup retensi pangsa pasar. Karena pasar tidak berkembang, akuisisi berkurang dan  retensi  pelanggan  tinggi. Dengan  demikian,  strategi  yang  dianjurkan  oleh  peneliti  untuk dilakukan oleh Usaha Kosmetik Julius adalah :
1. Pemasaran: Dalam beberapa kasus, seperti saat pesaing baru ada baiknya untuk memasuki pasar  dengan  produk  yang  sama,  pemasaran penghasil  uang  adalah  faktor  yang  paling berpengaruh.
2. Penganggaran: Penting untuk merencanakan pendapatan dan pengeluaran di masa depan untuk memastikan pasokan tanpa gangguan yang dapat memenuhi permintaan pasar.
3. Memprioritaskan:  Prioritasnya  bisa  berupa  maksimalisasi  penjualan  atau  menghasilkan keuntungan. Pembuat uang tidak dapat memenuhi keduanya.
4. Menciptakan  Bauran  Produk:  Penghasil  uang  dapat  ditingkatkan dengan  menambahkan fitur-fitur baru dan dengan mengembangkan bauran produk yang unik.
Hubungan  Product  Life  Cycle  (PLC)  dengan  Boston  Consulting Group (BCG) Matrix Usaha Kosmetik Julius berada pada tahap pertumbuhan menurut analisis siklus hidup produk ( PLC ). Sedangkan, pada Matriks BCG berada pada posisi Sapi perah ( cows ), dimana produk  yang  dijual  memiliki pangsa pasar tinggi di pasar yang tumbuh rendah. Karena pasar tidak tumbuh, sapi perah tersebut memperoleh keuntungan maksimum dengan menghasilkan pendapatan maksimum karena pangsa pasarnya yang tinggi untuk BCG  Matrix.  Dalam hal ini, Usaha  Kosmetik  Julius  menghadapi  kendala  berupa  tingginya  kebutuhan  kas  dan  rendahnya pendapatan kas.
Berdasarkan siklus hidup produk (PLC) dan Matriks BCG yang telah dikaji, kaitan antara tahapan dan lokasi Usaha Kosmetik Julius digambarkan dengan kurva berikut ini

## Gambar 3. Hubungan Product Life Cycle (PLC) dengan Boston Consulting Group (BCG) Matrix
Batik Very Jelita Batam
Sumber : Data diolah Penulis
Penentuan  Strategi  Pengembangan  Bisnis  pada  Usaha  Kosmetik Julius  sesuai  Product  Life Cycle (PLC) Strategi Produk
Menurut (Fandy Tjiptono, 2019 ), produk adalah interpretasi subjektif produsen atas material  apa  pun,  dalam  bentuk  apa  saja  yang  disediakan  dalam  upaya  untuk  memenuhi permintaan konsumen agar sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar.  Dari  defenisi  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  penerapan  strategi  produk membutuhkan Kerjasama yang baik dari berbagai pihak, seperti bagian keuangan, penelitian dan  pengembangan,  karyawan,  hingga  promosi  (  pemasarannya  ).  Usaha  kosmetik  Julius sendiri sudah menjalankan strategi produk yang cukup baik dengan menentukan produk yang relevan  dengan  pasar, mengidentifikasi  pesaing,  mencari  produsen  dengan harga yang  lebih murah untuk menekan modal, namun peneliti merasa bahwa strategi yang digunakan masih kurang maksimal.
Dalam  masa  pertumbuhan  ( growth ),  Usaha  Kosmetik  Julius  sebaiknya  melakukan penambahan  variasi  lini  produk  baru,  Sebelumnya,  Usaha  Kosmetik  Julius  hanya  menjual produk  yang  paling  banyak  dicari  atau  produk  yang  paling  laris,  yang  mana  produk  tersebut pastinya akan banyak pula dijumpai di pesaing dengan harga yang sama bahkan lebih murah. Oleh  karena  itu,  varian  produk  dan brand yang  ditawarkan sebaiknya lebih bervariasi, dari segi merk maupun jenisnya, untuk kuantitas nya  dapat  disesuaikan  nantinya  untuk  menekan kerugian agar terhindar dari barang restant . Selanjutnya, pemilik juga dapat melakukan strategi positioning produk  yaitu  dengan  mengelompokkan  barang  sesuai  dengan  harga  dan kualitasnya  untuk  membuat  variasi  barang  sehingga  dapat  menciptakan  kesan value barang sejalan dengan kualitas yang didapatkan. Sebaiknya dilakukan observasi ke pesaing, agar dapat dilakukan  diferensiasi  produk  untuk  menciptakan unique  selling  point atas  bisnis  yang dijalankan.

## Strategi Harga
Salah  satu  pilihan  utama  dalam  menentukan  strategi  pemasaran perusahaan  adalah penetapan  harga.  Menurut  Fandy  Tjiptono  (2019),  harga merupakan  komponen  tunggal  dari bauran  pemasaran,  namun  tiga komponen  lainnya  (produk,  pemasaran,  dan  tempat)  dapat mengakibatkan pengeluaran (biaya). Grewal dan Levy mendefinisikan harga sebagai jumlah total
variabel  pemasaran  yang  siap  ditinggalkan  oleh  pelanggan  untuk membeli  barang  atau  jasa tertentu.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  pada  titik  harga  tertentu,  nilai  suatu barang atau jasa akan naik seiring dengan persepsi manfaatnya.
Dalam hal ini, pada tahap pertumbuhan ( growth ) strategi harga yang dapat diterapkan oleh Usaha Kosmetik Julius adalah menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif  terhadap  harga  sehingga  dapat  memperluas  jangkauan  pasar  dan  menarik  lebih banyak konsumen baik secara perorangan ataupun kelompok. Strategi lainnya yaitu, mencari produsen  tangan  pertama  untuk  mendapatkan  harga  (modal)  yang  lebih  murah,  sehingga dapat  diperoleh  profit  yang  lebih  besar  serta  bisa  bertindak  sebagai  reseller  ataupun  grosir. Selanjutnya,  adalah  dengan  melakukan price  lining  strategy .  Usaha  Kosmetik  Julius  harus menentukan tingkatan harga ( price step ) antara model-model produk dalam lini produk yang bersangkutan  sebagai  bagian  dari  strategi  lapisan  harga  untuk  memasarkan  lebih  dari  satu jenis  atau  lini  produk.  Untuk  meminimalkan  penetapan  harga  yang  terlalu  tinggi,  sebaiknya dilakukan  perhitungan  biaya-biaya  yang  terkait  dengan  berbagai  jenis  produk,  evaluasi konsumen tentang karakteristik produk tertentu, dan melakukan perbandingan harga dengan perusahaan lain.

## Strategi Pemasaran
Siklus hidup produk adalah salah satu ide pemasaran utama. Hal ini berfungsi sebagai dasar  untuk  menciptakan  strategi  pemasaran  yang  berbeda  dalam  konteks  pasar  tertentu. Lingkungan persaingan dan permintaan pasar dalam target pasar yang dilayani harus tercermin dalam  inisiatif  pemasaran  strategis.  Kenyataan  menunjukkan  bahwa  ketika  sebuah produk bergerak  melalui  siklus  hidupnya,  permintaan  dan  dinamika  pasar  juga  berubah.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  berbagai  situasi  pasar  dan  tahap  siklus  hidup  produk  memerlukan berbagai solusi.
Strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  dilakukan  Usaha  Kosmetik  Julius  pada  tahap pertumbuhan adalah menciptakan saluran distribusi yang berbeda untuk menangani kategori pelanggan  tertentu  secara  lebih  efisien  (strategi  perluasan  pasar)  misalnya  dengan menentukan kelompok pelanggan membuat member dan memberikan loyalty member untuk mempertahankan  pangsa  pasar.  Kemudian,  Usaha  Kosmetik  Julius  juga  diasarankan  untuk menciptakan  berbagai  inisiatif  pemasaran  atau  promosi  penjualan  yang  ditargetkan  pada kelompok konsumen tertentu (strategi pertumbuhan pasar) melalui iklan ataupun promosi di social  media  seperti shopee,  instagram dan juga  whatsapp  business dengan  tujuan memperluas jangkauan pasar.

## Strategi Tempat
Sebelum  memulai  sebuah  bisnis,  penting  untuk  mengetahui  strategi pemilihan  lokasi bisnis  yang  strategis.  Salah  satu  elemen  dari  rencana pemasaran  yang  mempengaruhi kesuksesan  pemasaran  adalah  pemilihan  lokasi  bisnis.  Tingkat  penjualan  dan  dampaknya terhadap  kesuksesan  bisnis meningkat  seiring  dengan  tingkat  pemilihan  lokasi  yang  strategis. Sebaliknya,  jika  lokasi  perusahaan  tidak  dipikirkan  dengan  baik,  penjualannya  juga  akan menurun.  Lokasi  yang  ramai  bukan  satu-satunya  faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  saat memilih lokasi bisnis yang cerdas. Ada banyak hal yang perlu dipikirkan. Lokasi bisnis ditentukan sebagian oleh jenis dan sifat bisnis. Hal-hal yang perlu dipertimbangkan termasuk penempatan yang strategis dan memiliki akses yang mudah ke berbagai jenis kendaraan.
Strategi  tempat  yang  sudah  diterapkan  oleh  Usaha  Kosmetik  Julius  saat  ini,  sudah terbilang  cukup  baik,  yaitu  tempat  yang  cukup  strategis  yakni di dekat terminal tempat orang berlalu lalang baik dari dalam maupun luar kota Pematangsiantar. Namun, ada beberapa hal yang mungkin bisa diperbaiki atau ditingkatkan pada tahap pertumbuhan ini seperti memperhatikan kenyamanan  bagi  pelanggan  yang  meliputi  tata  ruang  atau  penempatan  produk  yang  rapi,
kebersihan lokasi usaha, sehingga pada saat melakukan pembelian pelanggan akan lebih betah berlama  –  lama  dan  secara  tidak  langsung  akan  meningkatkan  potensi  pembelian  yang  lebih banyak.

## Penentuan  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Usaha  Kosmetik  Julius sesuai Posisi pada Boston Consulting Group (BCG) Matriks
Meskipun  segmen  pasar  ini  bersaing  di  sektor  yang  tumbuh  lambat,  segmen  ini memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi. Mereka sering diperah, memiliki pangsa pasar relatif yang  besar,  tetapi  beroperasi  di  sektor yang  tumbuh  lambat  dan  dikenal  sebagai  sapi  perah karena mereka menghasilkan lebih banyak uang daripada yang mereka butuhkan. Industri susu perlu dikelola untuk mempertahankan posisi dominannya selama mungkin karena banyak sapi perah saat ini adalah bintang di masa lalu. SBU yang sukses dan terkenal  SBU yang sukses dan terkenal  menuntut  investasi yang  lebih  rendah  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  mereka. SBU  ini  menghasilkan  pendapatan  dalam  jumlah  yang  signifikan,  yang  digunakan  oleh  bisnis untuk menutupi pengeluaran dan mendukung SBU lain yang membutuhkan modal.
Terlepas dari efek jangka panjangnya, teknik ini bertujuan untuk meningkatkan arus kas jangka  pendek. Harvesting memerlukan  keputusan  untuk  meninggalkan  perusahaan  dengan menerapkan  program  pemotongan biaya  yang  berkelanjutan.  Perusahaan  menggunakan  taktik ini ketika mereka mengantisipasi pemotongan biaya lebih cepat daripada penurunan penjualan yang diperkirakan. Teknik atau strategi ini sangat tepat digunakan pada bisnis yang berada pada posisi cash cows atau sapi perah.
Strategi  yang  disarankan  peneliti  untuk  diterapkan  oleh  Usaha  Kosmetik Julius  adalah pengembangan  produk  dengan  cara  memberikan  sampel  produk  gratis  akan  mendorong pelanggan untuk membeli produk. Pelanggan pasti akan mengevaluasi kualitas produk disini, dan ketersediaan sampel  gratis  akan  meningkatkan  tingkat  kenyamanan  mereka  saat  melakukan pembelian produk yang lebih mahal. Pelanggan dapat melihat apa yang akan mereka terima jika membeli  barang  dengan  penawaran  gratis ini.  Usaha  Kosmetik  juga  dapat  mengubah  dan menyempurnakan  beberapa produk  kosmetik  maupun skincare nya  untuk  menarik  pelanggan tertentu. Strategi ini dapat dimulai dengan menyediakan barang individual yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan. Hal ini akan meningkatkan minat mereka untuk membeli produk  bisnis  ini  daripada  produk  pesaing.atau  diversifikasi  konsentrik  yaitu  dengan pengembangan internal dan masuk pada jenis bisnis yang baru, misalnya saja menambah jenis produk  yang  dijual  yang  masih  berada  di  bidang  yang  sama  yaitu,  kecantikan,  contohnya perhiasan, accecories, dan lain – lain. Strategi ini diharapkan dapat menggantikan omset atau kerugian yang muncul dikarenakan pembeli musiman ataupun pertumbuhan yang melambat.

## 4. Penutup
Berdasarkan  hasil  penelitian  terhadap  Usaha  Kosmetik  Julius  mengenai  analisis strategi  bisnis  dengan  menggunakan  metode  siklus  hidup  produk  ( Product  Life  Cycle )  dan Matriks Boston Consulting Group dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Melalui Analisa menggunakan metode Product Life Cycle ditemukan bahwa bisnis Usaha Kosmetik Julius saat ini berada pada tahap pertumbuhan ( growth ) , yaitu tahap dimana suatu bisnis perlu meningkatkan produksi untuk memenuhi permintaan karena penjualan produk mulai meningkat dengan cepat. Penjualan dan laba akan meningkat pada titik ini sebagai hasil dari peningkatan permintaan konsumen karena konsumen mulai mengenali produk  perusahaan.  Untuk  memanfaatkan  permintaan  pasar  yang  signifikan,  akan  ada peningkatan jumlah vendor dan distributor.
2. Pada  tahap  pertumbuhan  ( growth ),  berikut  merupakan  4  strategi  yang  sebaiknya diterapkan oleh Usaha Kosmetik Julius sesuai dengan hasil Analisa kurva product  life cycle
:
a. Strategi Produk :  Menambahan variasi lini produk baru varian produk  dan brand yang ditawarkan sebaiknya lebih bervariasi, dari segi merk maupun jenisnya, untuk kuantitas nya  dapat  disesuaikan  nantinya  untuk menekan  kerugian  agar  terhindar  dari  barang restant .  Selanjutnya,  pemilik  juga  dapat  melakukan  strategi positioning produk  yaitu dengan mengelompokkan barang sesuai dengan harga dan kualitasnya
b. Strategi  Harga:  Menurunkan  harga  untuk  menarik  lapisan  berikutnya  yang  sensitif terhadap harga untuk memperluas jangkauan pasar, mencari produsen tangan pertama untuk mendapatkan harga ( modal ) yang lebih murah, sehingga dapat diperoleh profit yang lebih besar menentukan tingkatan harga ( price step ) antara model-model produk dalam  lini  produk  yang  bersangkutan  sebagai  bagian  dari  strategi  lapisan harga  untuk memasarkan lebih dari satu jenis atau lini produk.
c. Strategi  Pemasaran  :  Menciptakan  saluran  distribusi  yang  berbeda  untuk menangani kategori  pelanggan  tertentu  secara  lebih  efisien  dan  menciptakan  berbagai  inisiatif pemasaran atau promosi penjualan yang ditargetkan pada kelompok konsumen tertentu
d. Strategi Tempa : Memperhatikan kenyamanan bagi pelanggan yang meliputi tata ruang atau  penempatan  produk  yang  rapi,  kebersihan  lokasi  usaha,  sehingga  pada  saat melakukan  pembelian  pelanggan  akan  lebih  betah  berlama  –  lama  dan  secara  tidak langsung akan meningkatkan potensi pembelian yang lebih banyak.
3. Sedangkan, Analisa Matriks BCG yang dilakukan pada Usaha Kosmetik Julius, disimpulkan bahwa bisnis ini berada di kuadran cash cows dimana segmen pasar ini bersaing di sektor yang tumbuh lambat, segmen ini memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi. Mereka sering diperah,  memiliki  pangsa  pasar  relatif  yang  besar,  tetapi  beroperasi  di  sektor  yang tumbuh lambat. Strategi yang disarankan peneliti untuk diterapkan oleh Usaha Kosmetik Julius adalah pengembangan produk dengan cara memberikan sampel produk gratis akan mendorong  pelanggan  untuk  membeli  produk.  Selain  itu,  strategi  lainnya  yaitu diversifikasi konsentrik yang dilakukan  dengan pengembangan internal dan masuk pada jenis  bisnis  yang  baru,  misalnya  saja  menambah  jenis  produk  yang  dijual  yang  masih berada di bidang yang sama yaitu, kecantikan, contohnya perhiasan, accecories, dan lain – lain.  Strategi  ini  diharapkan  dapat  menggantikan  omset  atau  kerugian yang  muncul dikarenakan pembeli musiman ataupun pertumbuhan yang melambat.
Adapun saran bagi perusahaan sebagai berikut :
1. Pemilik Usaha Kosmetik Julius dapat menambahkan variasi lini produk baru varian produk dan brand yang ditawarkan untuk meningkatkan posibilitas pembelian.
2. Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga untuk memperluas jangkauan pasar
3. Menciptakan  saluran  distribusi  yang  berbeda  untuk  menangani  kategori  pelanggan tertentu  secara  lebih  efisien  dan  gencar melakukan  promosi  penjualan  yang  ditargetkan pada setiap kelompok target konsumen.
4. Memperhatikan kenyamanan bagi pelanggan yang meliputi tata ruang atau penempatan produk  yang  rapi,  kebersihan  lokasi  usaha,  sehingga  secara  tidak  langsung  akan meningkatkan potensi pembelian pelanggan.

## Daftar Pustaka
Acep Samsudin, R. H. (2022). Pengaruh Strategi Digital Marketing dalam Keputusan Pembelian Produk Camille melalui Marketplace Shopee. Jurnal Pendidikan Dan Konseling , 4 , 1707– 1715.
Budiadi, S., & Rahmawati, D. T. (2014). Pengaruh Bauran Ritel Terhadap Keputusan Pembelian Pada Minimarket Melati Di Kecamatan Dukun Gresik. Jurnal Pendidikan Tata Niaga , 2 (3).
Burns, L. D. (2021). Product Life Cycle. Sustainability and Social Change in Fashion , March , 53– 80. https://doi.org/10.5040/9781501334092.ch-003 Christiawan, Y. J., & Benaja, B. (1999). Audit Bisnis. Jurnal Akuntansi Dan Keuangan , 1 , 103– 116. http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/aku/article/view/15659 Dalimunthe, R. F., Sayekti, W. D., & Suryani, A. (2020). Analisis Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)  Bihun  Tapioka  Di  Provinsi  Lampung. Jurnal  Ilmu-Ilmu  Agribisnis , 8 (2),  203. https://doi.org/10.23960/jiia.v8i2.4054
E-issn, V. N. P., Arieska, M., Septiani, D., & Sulistyawati, L. (2022). Reslaj : Religion Education Social  Laa  Roiba  Journal  Strategi  Pengembangan  Bisnis Dengan  Metode  Product  Life Cycle ( PLC ) dan Boston Consulting Group ( BCG ) Matriks : Studi Kasus Reslaj : Religion Education Social Laa Roiba Journal . 4 (6), 1532–1550. H. Abd. Rahman Rahim, E. R. (2004). Manajemen Strategi .
Heni,  N.,  Santoso,  B.,  &  Rahayu,  J.  (2020).  Strategi  Pemasaran  Berbasis  Metode  Boston Consulting  Group  (  Bcg  )  Dalam  Menghadapi  Persaingan  Pada  Rumah  Makan  Sundari Jember
Huwaida  Hasna  Wijanarko,  L.  S.  (2022).  Strategi  Bauran  Pemasaran  dalam  Pengembangan Usaha  dengan  Metode  PLC  (Product  Life  Cycle) :  Studi  Pada Toko  Pakaian  Thriftshop “Projectnine” di Surabaya Huwaida. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal , 4 , 818–829. https://doi.org/10.47476/reslaj.v4i6.1172 Juliansyah, E. (2017). Strategi Pengembangan Sumber Daya Perusahaan Dalam Meningkatkan Kinerja PDAM Kabupaten Sukabumi. Jurnal Ekonomak , 3 (2),  19–37. Kasiram,  M.,  &  Idris,  M.  (2010). Metodologi  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif .  1– 427. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=172933
Maristia,  K.  (2020).  Analisis  Matriks  Bcg  (Boston  Consulting  Group)  Dalam  Strategi Mempertahankan Pangsa Pasar Pada Smartphone Merek Samsung (Studi Kasus Pada Pt. Samsung  Elektronik  Indonesia  Tahun  2019). Jurnal  Ekonomika , 11 (2),  28–45. https://doi.org/10.35334/jek.v11i2.1436
Mashita,  N.  C.  U.,  Widodo,  J.,  &  Zulianto,  M.  (2019).  Inovasi  Produk  Kue  Dalam Mempertahankan Siklus Hidup Pada Perusahaan Amanda Brownies. JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Pendidikan,  Ilmu  Ekonomi  Dan  Ilmu  Sosial , 13 (2),  138. https://doi.org/10.19184/jpe.v13i2.11579 Muhajir. (2022). Definisi, Kriteria, Dan Konsep Usaha Mikro Kecil Menengah (Umkm) .
Nur Heni , Budi Santoso , Jekti Rahayu Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Jember . 1–9.
Putra, Y. S. (2014). Analisis Matriks Boston Consulting Grup ( Bcg ) Pada  Sepeda  Motor  Merek Honda  (Studi  Kasus  Pada  PT.  Astra Honda Motor Tahun 2013) . 7 (13), 139.
Reppi, L. V. Y., Moniharapon, S., & Loindong, S. (2021). Bauran Promosi Dan Kualitas Pelayanan Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Grabfood  (Study  Pada  Pengguna  Jasa Grabfood  Di  Kota  Manado  Pada  Masa  Pandemi  Covid-19). Jurnal  EMBA , 9 (3),  1482– 1490.
Rispawati,  D.,  &  Utami,  V.  Y.  (2019).  Perencanaan  Skenario  Dalam  Pengembangan  Bisnis Kuliner  Halal  Di  Pulau  Lombok  –  Nusa  Tenggara  Barat. Jmm  Unram  -  Master  of Management Journal , 8 (2), 144–156. https://doi.org/10.29303/jmm.v8i2.437
Sayekti,  W.  D.,  Ismono,  R.  H.,  Aring,  D.,  &  Lestari,  H.  (2019). Product  Life  Cycle Analysis  and Marketing Strategy of Tapioca . 477–483.
Study Mr. Hari’s Chicken Egg Business in Bengkulu City) . 2021 (1), 6. Sugiyono. (2003). Metode Penelitian Pendekatan Kuantitatif Kualitatif (Issue August). Sulisti Afriani, R. T. (2021). Analysis Of Product Development Strategy  And  Position  By  Using Matric  Bcg  And  Plc  (Case
Tjiptono, Fandy. (2019). STRATEGI PEMASARAN : ANDI Yogyakarta Udokporo,  C.  K.  (2016).  Understanding  the  Stages  of  the  Product  Life  Cycle. Intech , 11 (tourism), 13. https://www.intechopen.com/books/advanced- biometric- technologies/liveness-detection-in-biometrics Wahyuandari, W. (2013). Analisis Matrik Boston Consulting Group (Bcg) Terhadap  Portofolio Produk  Guna  Perencanaan  Strategi  Pemasaran  Dalam Menghadapi Persaingan. Jurnal BONOROWO , 1 (1),  88–104. http://www.jurnal-
unita.org/index.php/bonorowo/article/view/3