p- ISSN 1978-3108, e-ISSN 2623-0879
Vol. 18 No. 2, 2024, Hal.  84 - 92
Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 18 No. 2, 2024, Hal. 84 - 92

## PENGARUH STRATEGI PENGELOLAAN MODAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN PADA UMKM DALAM MENINGKATKAN PROFITABILITAS
Endang Lifchatullaillah 1 , Nely Supeni 2 , Indra Legiyanti 3 1,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas dr Soebandi, Jember
2 ITS Mandala, Jember Abstrak Salah satu kekuatan perekonomian di masyarakat Indonesia pada saat ini lebih dikenal dengan  sebutan  UMKM  atau  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  yang  tumbuh  dan berkembang  di  masyarakat  sehingga  terjadi  pertumbuhan  yang  signifikan  setelah terjadinya  Pandemi  Covid  19.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh strategi  pengelolaan  modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  pada  UMKM  dalam meningkatkan  profitabilitas.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  UMKM  di  wilayah Kelurahan Jember Lor, Jember. Pengambilan sampel dilakukan dengan memakai teknik klaster sampling sesuai dengan kriteria yang ditentukan. Kuesioner untuk pengumpulan data  terdiri dari 8 (delapan) item pertanyaan yang  diukur menggunakan skala likert. Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan  regresi linier berganda. hasil analisis menunjukkan bahwa terdapat pengaruh strategi pengelolaan modal usaha dan strategi pemasaran dalam meningkatkan profitabilitas.
Kata Kunci: pengelolaan modal usaha, strategi pemasaran, UMKM, profitabilitas
Abstract One  of  the  economic  strengths  in  Indonesian  economy  is  MSMEs  or  Micro,  Small  and Medium  Enterprises  which  are  growing  and  developing  in  society  and  resulting  in significant growth after the Covid 19 Pandemic. This research aims to analyze the influence of  business  capital  management  and  marketing  strategies  in  increasing  profitability  of MSMEs. The population in this study were MSMEs in the Jember Lor area, Jember. Samples were drawn using cluster sampling techniques in accordance with specified criteria. The questionnaire for data collection consists of 8 (eight) question items which were measured using a Likert scale. The collected data was then analyzed using multiple linear regression. The results of the analysis show that there is an influence of business capital management strategies and marketing strategies in increasing profitability.
Keywords: business capital management, marketing strategy, MSMEs, profitability
Jl. DR. Soebandi No.99, Kabupaten Jember Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas dr Soebandi, Jember E-mail : endang@uds.ac.id

## Pendahuluan
Kondisi perekonomian masyarakat di perkotaan memiliki perubahan yang signifikan pada  saat  ini.  Ketika  masa  pandemi  Covid-19 telah  berakhir,  kondisi  yang  terdapat  saat  ini dapat  dilihat  pada  perubahan  perilaku masyarakat  sehari-hari  dalam  memenuhi kebutuhan keluarga. Semakin banyak tersedianya  kebutuhan  bahan  pokok  sehari- hari pada toko yang berdekatan dengan tempat tinggal  sekumpulan  warga,  dapat  diartikan bahwa  semakin  cepat  perputaran  ekonomi yang ada pada lingkungannya.
Sektor  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM) menjadi salah satu penopang yang kuat dalam perekonomian  Indonesia.  Upaya  pemerintah pada  penguatan  sumber  daya  manusia  untuk mewujudkan  masyarakat  unggul  memiliki korelasi  atau  hubungan  yang  erat  dalam peningkatan produktivitas. Permasalahan yang dihadapi  pada  saat  setelah  berakhirnya pandemi Covid 19, bersamaan dengan adanya tantangan  pada  era new  normal yang mengharuskan  adanya  keseimbangan  dengan meningkatnya kualitas Sumber Daya Manusia, namun  pada  kenyataannya  masih  terdapat Sumber  Daya  Manusia  belum  mampu menyesuaikan  kondisinya  dengan  tantangan pada  era  new  normal  sehingga masih  banyak sektor  usaha  yang  tidak  mampu  bersaing karena  memiliki  sumber  daya  yang  masih belum  siap  atau  belum  mampu  adaptasi  dan kompeten. Pemerintah Daerah berupaya untuk meningkatkan perhatian dengan intensif pada perkembangan  serta  pertumbuhan  bisnis  di sektor  UMKM.  Dalam  hal  ini  UMKM  harus memiliki  kinerja  yang  baik  dengan  didukung oleh  kualitas  sumber  daya  manusia  yang memiliki kompetensi baik dibidang pengetahuan,  teknologi,  dan  keterampilan, serta berkarakter kepribadian yang baik pula. (Suindari dan Juniariani, 2020).
UMKM termasuk pelaksana di bidang ekonomi dan  ikut  memberi  warna  di  Indonesia.  Dapat disebut  sebagai  pilar  yang  penting  dalam pertumbuhan  perekonomian  di  negara Indonesia.  Jumlah  UMKM  berdasarkan  data Kementerian Koperasi dan UMKM pada 4 bulan pertama di awal tahun 2021 tercatat sejumlah 64,2 juta. Jumlah ini semakin meningkat setiap tahunnya  dan  telah  banyak  menyerap  tenaga
kerja dari masyarakat sekitarnya. Keberadaan UMKM  merupakan  bagian  dari  aktivitas kehidupan manusia untuk memenuhi kebutuhan  hidupnya  juga  keberadaannya  di era  globalisasi  ekonomi  dan  kemampuan bertahan  dalam  menghadapi  krisis  ekonomi dan di saat adanya pandemi Covid-19.
Secara  umum  UMKM  menjalankan  aktivitas usahanya  berdasar  pada  modal  pribadi  yang dimilikinya  sebagai  modal  awal.  Dengan adanya  perputaran  penjualan  yang  telah dijalani  maka  usahanya  dapat  memberikan hasil,  sehingga  dapat  berkembang.  Mengingat semakin  meningkatnya  jumlah  pertumbuhan UMKM di berbagai daerah maka pelaku usaha harus  mampu  bersaing  agar  tidak  mengalami penurunan  atau  tutup  dalam  usahanya.  Oleh karena  itu  dibutuhkan  analisis  dalam pelaksanaan usaha mikro kecil dan menengah yang ada di wilayah kelurahan Jember Lor.
Pengelolaan Modal Usaha
Pengelolaan UMKM akan dapat meningkat atau berkembang  apabila  dilakukan  dengan manajemen  yang  baik.  Pelaku  UMKM  sering menganggap bahwa melaksanakan usaha kecil tidak  perlu  membutuhkan  teori  atau manajemen  dalam  pengelolaannya.  Secara kasat  mata,  usaha  yang  dijalankan  dapat berjalan  namun  tidak  akan  bertahan  lama apabila  tidak  ada  manajemen  di  dalam pengelolaannya.  Apabila  dikaji  lebih  dalam tentang  manajemen  pengelolaan  usaha,  maka usaha  yang  dijalankan  akan  memperoleh keuntungan yang besar dan dapat berkembang atau bahkan akan dapat membuka cabang lagi.

## Strategi Pemasaran
Dalam pemasaran suatu usaha diperlukan pula suatu strategi yang diibaratkan nantinya akan dapat  memenangkan  sebuah  persaingan. Karena  dianggapnya  banyak  lawan  di  medan pasar  yang  memiliki  kesamaan  dalam usahanya  dan  hal  itu  tidak  boleh  dimatikan. Sebagaimana dalam sistem ekonomi Pancasila bahwa  sesama  pelaku  pasar  hendaknya memiliki rasa saling asuh dari pengusaha yang besar  terhadap  pengusaha  yang  lebih  kecil.
Strategi Pemasaran,
sebagaimana diperkenalkan  oleh  Neil  Borden  pada  tahun 1949 dan dikembangkan oleh Jeromi McCarthy pada  tahun  1960,  memiliki  empat  aspek
bauran yang disebut sebagai 4P yaitu Product, Price,  Place dan Promotion .  Bahkan  pada  era sekarang  ini  telah  berkembang  dan  dapat ditambahkan dengan  beberapa aspek lainnya, yaitu People, Process dan Physical yang terdapat dalam  usaha.  Sehingga  bauran  pemasaran untuk memuaskan kebutuhan konsumen yang dijalankan  menjadi  7P.  Oleh  karena  itu diperlukan  adanya  Strategi  Besar  atau Grand Strategy dan Core Strategy atau disebut Strategi inti (Buchari, 2018).
Usaha Mikro Kecil dan Menengah Pada saat ini perekonomian di Indonesia telah mengalami  peningkatan  yang  signifikan dibandingkan  dengan  beberapa  tahun  lalu, dimana  sektor  usaha  yang  tumbuh  dan berkembang  pesat  di  wilayah  Indonesia terdapat  pada  UMKM.  Kontribusi  UMKM  ini berdampak  sangat  besar pada  perkembangan perekonomian  nasional  (Pakpahan,  2020). Menjadi  salah  satu  sektor  yang  telah memberikan  perubahan  kehidupan  pada masyarakat,  UMKM  di  Indonesia  mampu menyumbang  peran  pada  pertumbuhan ekonomi  nasional.  UMKM  menjadi  salah  satu pilihan  usaha  bagi  masyarakat  ketika  terjadi goncangan perekonomian yang melanda dunia atau pada saat terjadinya krisis ekonomi global akibat COVID-19 dan telah memberikan bukti yang  tangguh  dalam menghadapinya  (Kadeni, 2020).  Indonesia  telah  mengalami  krisis beberapa  tahun  lalu,  ternyata  sektor  UMKM dapat  bertahan  ketika  mayoritas  usaha  yang berskala besar sedang mengalami keterpurukan (Hafni & Rozali, 2015). Sebagaimana diketahui
bahwa UMKM
merupakan  salah  satu  jenis  usaha  kecil  yang dikelola sendiri oleh pemiliknya, jenis usaha ini dapat dimiliki oleh setiap orang atau beberapa orang  sebagai  kelompok  yang  memiliki sejumlah  modal  atau  sejumlah  pendapatan tertentu  sesuai  dengan  kesepakatan  bersama (Naufalin, 2020). Berdasarkan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 Pasal 1, yang dimaksud dengan  (1)  Usaha  Mikro  adalah  usaha produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau badan  usaha  perorangan  yang  memenuhi kriteria  Usaha  Mikro  sebagaimana  diatur dalam  Undang-Undang  ini.  (2)  Usaha  Kecil adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan
atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan  atau  bukan  cabang  perusahaan yang  dimiliki,  dikuasai,  atau  menjadi  bagian baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dari Usaha  Menengah  atau  Usaha  Besar  yang memenuhi  kriteria  Usaha  Kecil  sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini (UU RI No. 20 tahun 2008 tentang UMKM). Dalam hal ini dapat diartikan bahwa usaha mikro yang telah berkembang  di  masyarakat  Indonesia  adalah usaha  yang  masih  memiliki  modal  usaha  dan kekayaan bersih di bawah  50 juta rupiah  dan tidak termasuk tanah dan bangunannya.
Jenis usaha mikro telah menjadi pilihan utama bagi masyarakat yang memiliki kemauan untuk mengembangkan  usaha  guna  meningkatkan kesejahteraan  keluarga.  Sebagai  salah  satu pilihan  dalam  berusaha  telah  memunculkan ide-ide  atau  gagasan-gagasan  baru  yang berdampak  positif  pada  kemajuan  ilmu pengetahuan  dan  teknologi  sehingga  pelaku UMKM  tidak  ketinggalan  dalam  menghadapi kehidupan di era globalisasi saat ini. Kehidupan usaha  modern  dengan  sistem  digital  semakin merebak di masyarakat, sehingga semua harus mengikuti pergerakan teknologi yang ada, agar usaha  yang  dijalani  tidak  tertinggal  oleh perkembangan teknologi.
Selanjutnya,  Usaha  Kecil  adalah  suatu  usaha yang  dilakukan  oleh  perorangan  atau  badan usaha dan memiliki kekayaan bersih antara 50 juta  hingga  500  juta  rupiah  tidak  termasuk tanah dan bangunan pada tempat usaha; atau yang  telah  memiliki  omset  tahunan  sekitar lebih  dari  300  juta  rupiah  hingga  2,5  milyar rupiah.
Sedangkan Usaha Menengah adalah jenis usaha yang  dilakukan  oleh  orang-perorangan  atau suatu  badan  usaha  dan  telah  memiliki kekayaan  bersih  sebesar  lebih  dari  500  juta rupiah hingga 10 milyar rupiah tidak termasuk tanah dan bangunan pada tempat usaha; atau telah  memiliki  omset  lebih  dari  2,5  milyar rupiah hingga 50 milyar rupiah.
Usaha-usaha yang termasuk ke dalam kriteria sebuah  UMKM  dapat  memberikan  dampak positif  pada  peningkatan  perekonomian Indonesia  apabila  usaha  yang  telah  dijalani selalu  mengikuti  perkembangan  teknologi pada era global saat ini.
Profitabilitas
Profitabilitas  pada  suatu  perusahaan  dapat diartikan sebagai prioritas utama bagi pemilik usaha. bagi manajemen dalam perusahaan, dan para  investor.  Pada  umumnya  Pimpinan Perusahaan menggunakan profitabilitas sebagai  alat  ukur  bagi  perkembangan usahanya.  Sebagaimana  yang  dinyatakan  oleh Riyanto (2011) bahwa profitabilitas merupakan gambaran
kemampuan perusahaan  dalam  memperoleh  laba  melalui seluruh kemampuan dan sumber-sumber yang ada misalnya penjualan, kas, modal, karyawan dan  cabang  usaha  yang  dimiliki  dan sebagainya. Pelaku UMKM harus memperoleh profitabilitas  dalam  usahanya  agar  dapat mengembangkan  usaha  yang  dijalankan.  Oleh sebab itu, di dalam menjalankan usaha setiap pelaku UMKM diperlukan adanya pendampingan  manajemen,  agar  menjadi terarah untuk mendapatkan keuntungan dalam usahanya bahkan dapat semakin berkembang.
Setiap  pemilik  usaha  akan  berusaha  untuk meningkatkan  keuntungan  dari  usaha  yang dijalankan untuk memberikan arti penting bagi masa  depan  usahanya.  Terdapat  beberapa indikator  dari  rasio  profitabilitas  yang digunakan  sebagai  alat  ukur  kemampuan perusahaan  untuk  mendapat  keuntungan, yaitu:
1. Return  On  Assets (ROA).  Rasio  yang digunakan  untuk  mengukur  kemampuan pada  perusahaan  dalam  memperoleh keuntungan bersih (laba bersih) berdasar asset tertentu (Hanafi dan Halim, 2007)
2. Return  Of  Equity (ROE).  Rasio  yang digunakan  untuk  mengukur  kemampuan pada  perusahaan  dalam  memperoleh keuntungan  (laba)  berdasarkan  modal (Hanafi dan Halim, 2007)
3. Net  Profit  Margin (NPM).  Rasio  yang digunakan  untuk  menginterpretasikan dalam  kemampuan  perusahaan  untuk menekan  biaya-biaya  yang  ada  di perusahaan pada periode tertentu (Hanafi dan Halim, 2007).

## Metode
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling . Data penelitian ini berupa  data  primer.  Dengan  demikian, pengumpulan  data  dilakukan  dengan  cara membagikan  kuesioner,  yang  merupakan instrumen  penelitian,  kepada  responden secara  langsung.  Kuesioner  tersebut  terdiri dari 8 (delapan) item pertanyaan yang diukur menggunakan  skala  likert.  Skala  likert  yang dipakai terdiri dari 5 (lima) pengukuran skor, yaitu  STS  (Sangat  Tidak  Setuju),  TS  (Tidak Setuju), N (Netral), S (Setuju),  dan ST (Sangat Setuju).
Kemudian penganalisasian data sebagai proses selanjutnya, yang dimaksudkan untuk mengetahui bagaimana dalam menterjemahkan  hasil  pengolahan.  Pengujian hipotesis  yang  digunakan  dalam  penelitian adalah  regresi  linier  berganda  dengan menggunakan  perangkat  lunak  IBM  SPSS Statistic 26. Dalam model regresi akan dipilah menganalisis  hubungan  antara  variabel dependen dengan beberapa variabel independen yang dimaksudkan.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  wilayah Kelurahan Jember Lor yang dilakukan khusus pada  lingkungan  Tegalrejo  dan  lingkungan Pagah  pada  bulan  Februari  2023  sampai  Juni 2023. Dengan jumlah sampel penelitian di awal sejumlah  25  UMKM  kemudian  terdapat responden  yang  kurang  memenuhi  kriteria sehingga menjadi 18 responden. Pengambilan sampel pada kegiatan penelitian adalah dengan memakai  teknik  Klaster  Sampling,  adalah UMKM yang memenuhi kriteria inklusi.
Kriteria inklusi yang dimaksud adalah sebagai berikut:
1. UMKM  yang  mengolah  bahan  mentah menjadi makanan
2. UMKM  yang  menjual  barang  kebutuhan pokok
3. UMKM yang membuka usaha bengkel
4. UMKM yang menjual fashion ( pakaian)
Sedangkan  kriteria  ekslusi  yang  digunakan adalah:
1. UMKM  yang  memiliki  pencatatan  dalam pengelolaan modal usaha
Sedangkan  pada  prosedur  pengumpulan  data adalah  sebagai  berikut:  a)  Mengidentifikasi peningkatan  profitabilitas  pada  UMKM;  b) Program intervensi pada strategi pengelolaan modal  usaha  dan  strategi  pemasaran dilaksanakan  dengan  aktivitas  yang  terbagi dalam empat minggu, yaitu dengan kunjungan ke  tempat  usaha selama 2  (dua)  kali  dalam 2 (dua) minggu, konseling dan follow up selama 2 (dua)  minggu;  c)  Melakukan  evaluasi  dan pengamatan  mengenai  strategi  pengelolaan modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  pada UMKM.
Variabel  Penelitian  dan  Definisi  Operasional dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Strategi  pengelolaan  Modal  Usaha  (X1) adalah  intervensi  dalam  manajemen keuangan yang dilaksanakan dalam upaya untuk  meningkatkan  profitabilitas  pada UMKM.  Dilaksanakan  1  (satu)  kali  tiap minggu  dengan  lama  waktu  setiap  kali kunjungan  60  menit,  program  ini dilakukan selama empat minggu.
2. Strategi Pemasaran (X2) adalah intervensi dalam  manajemen keuangan yang dilaksanakan dalam upaya untuk meningkatkan profitabilitas pada UMKM.
3. Profitabilitas (Y) adalah hasil yang dicapai dengan  melalui  beberapa  cara  dimulai dengan  cara  yang  sederhana  sampai menumbuhkan  inovasi  dan  kreativitas sehingga mampu meningkatkan profitabilitas. Hasil kegiatan penelitian yang telah
dilaksanakan  menunjukkan  adanya  pengaruh positif terhadap Pengaruh Strategi Pengelolaan Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran  pada UMKM  dalam  meningkatkan  Profitabilitas. Rata-rata  UMKM  memperoleh  profit  untuk kelompok  intervensi  memperoleh  skor  lebih tinggi dibandingkan kelompok kontrol.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Karakteristik responden dideskripsikan untuk menjelaskan  tentang  gambaran  tentang identitas responden pada pelaksanaan penelitian  ini,  agar  dalam  penjelasan  terkait identitas  responden  sebagai  sampel  dalam penelitian  ini  dapat  diketahui.  Identitas responden pada penelitian ini dikelompokkan dalam  beberapa  kelompok  yaitu  jenis  usaha, modal usaha dan strategi pemasaran.
Teknik Analisa data
Analisa univariat, dimaksudkan untuk mendeskripsikan  atau  menjelaskan  tentang karakteristik masing-masing variabel penelitian, diantaranya karakteristik responden, yaitu jenis usaha, modal usaha, dan strategi pemasaran. Analisis dilaksanakan pada variabel confounding dan  variabel  dependen pada penelitian ini, yaitu meliputi karakteristik responden  dan  faktor  yang  mempengaruhi peningkatan profitabilitas.
Analisis  data  numeric  dilakukan  dengan Central  Tendency untuk  memperoleh  nilai mean, standar deviasi, dan nilai minimum dan maksimum serta Confidence Interval (CI 95%), sedangkan  data  kategori  di  analisis  dengan distribusi  frekuensi  untuk  menghitung frekuensi dan presentase variabel.
Variabel confounding = karakteristik responden Variabel dependen 1   =  Strategi  Pengelolaan Modal Usaha (X1)
Variabel dependen 2   =  Strategi  Pemasaran (X2) Variabel independen   = Profitabilitas (Y) Variabel kontrol = UMKM
Uji Validitas
Uji  validitas  adalah  uji  yang  digunakan  pada penelitian  berupa  kriteria  untuk  menyatakan bahwa instrumen yang digunakan adalah valid atau  kesesuaian  kuisioner  untuk  pengujian hipotesis.
Uji  validitas  data  menggunakan  Pearson Correlation dengan nilai lebih dari 0.05 (taraf 5%).  Hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  variabel dapat  dilanjutkan  atau  valid.  Pada  Tabel  1 dapat dilihat bahwa dapat diketahui dari 3 item yang  digunakan  bahwa  seluruhnya  memiliki nilai pearson correlation lebih dari 0,05 (taraf 5%).  Artinya  variabel  yang  digunakan  valid untuk tehap berikutnya.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  yang  bertujuan  untuk mengetahui  kuesioner  dari  peneliti  apakah konsisten apabila digunakan dengan pertanyaan berulang dari jawaban responden.
Uji  reliabilitas  ini  menggunakan  dasar pengambilan  uji  reliabilitas Cronbach  Alpha sebagaimana  pernyataan  Wiratna ˙ Sujarweni (2015)  bahwa  kuesioner  dapat  dinyatakan reliabel  apabila  nilai Cronbach’s  Alpha >  0.6. Sebagaimana ditunjukkan pada Table 2.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Data
Dari  data  Tabel  2  diketahui  bahwa  nilai  pada kolom Cronbach’s Alpha if Item Deleted adalah dari  3  (tiga)  pernyataan  adalah  >  0.60,  maka bisa  dikatakan  bahwa  ketiga  pertanyaan kuesioner adalah reliabel.
Statistik Deskriptif
Dalam  penelitian  ini,  objek  yang  digunakan adalah kelurahan Jember Lor UMKM di Jember. Metode pengumpulan data distribusi langsung ( direct  distribution  method ),  secara  langsung mendatangi  responden  untuk  mengisi  dan mengumpulkan lagi koesioner yang dibagikan. Kuisioner  yang  telah  dibagikan  sejumlah  18 responden.  Analisis  statistik  deskriptif  telah menunjukkan hasil sebagaimana pada Tabel 3.

## Tabel 3. Hasil Statistik Deskriptif
Pada  Tabel  3.  pengujian Descriptif  Statistic menunjukkan  bahwa  nilai  minimum  Strategi Pengelolaan Modal Usaha sebesar 26 dan nilai maksimum  sebesar  30,  sedangkan  nilai  rata- rata  ( mean )  sebesar  27.11  dengan  standar deviasi 1.231. Nilai rata-rata (27.11) dan nilai standar deviasi (1.231) menunjukkan terdapat penyebaran  data  yang  baik  dengan  nilai-rata- rata lebih besar daripada standar deviasi.
Selanjutnya,  Strategi  Pemasaran  pada  nilai minimum sejumlah 63, nilai maksimum 80, dan nilai  rata-rata  ( mean )  67.05  dengan  standar deviasi  sejumlah  6.10.  Hal  ini  menunjukkan bahwa penyebaran data yang baik karena nilai rata-rata lebih besar dari standar deviasi.
Selanjutnya,  Profitabilitas  memiliki  nilai minimum  sejumlah  14,  nilai  maksimum sejumlah  18,  dan  nilai-rata-rata  ( mean ) sejumlah 15.33 dengan standar deviasi 1.188. Hal  ini  menunjukkan  pada  nilai  rata-rata  dan nilai  standar  deviasi  profitabilitas  terdapat penyebaran  data  yang  baik  karena  nilai  rata- rata  hasil  penelitian  lebih  besar  dari  nilai standar deviasi.
Uji Asumsi Klasik
1. Uji normalitas
Metode  yang  dianggap  handal  adalah  dengan melihat  nilai probability  plot dengan membandingkan distribusi kumulatif yang ada di  distribusi  normal,  dimana  pada  distribusi normal  dapat  membentuk  satu  garis  lurus diagonal.
2. Uji multikolinieritas
Nilai cutoff yang secara umum digunakan untuk menunjukkan  bahwa  multikolinieritas  adalah nilai Tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai VIF > 10 seperti terlihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas
3. Uji Autokorelasi
Uji Autokorelasi adalah untuk menguji apakah sebuah  regresi  linier  terdapat  korelasi  antara kesalahan  pengganggu  ( error )  pada  periode  t dengan  kesalahan  pengganggu  pada  periode sebelumnya.  Uji  Autokorelasi  pada  penelitian yang  dilakukan  ini  mengikuti  nilai Durbin- Watson yang  terdapat  pada  antara  -1  sampai +2.  Adapun  hasil  pengujian  pada  penelitian dengan uji antikorelasi dapat dilihat pada Tabel 5.

## Tabel 5. Hasil Uji Autokorelasi
Analisis Regresi Linier Berganda Dalam menjawab beberapa pertanyaan dalam penelitian  maka  digunakan  model  analisis linier berganda, dengan menggunakan variabel memisahkan  keuangan  pribadi  dan  usaha, membuat  rekening  sendiri  dan  membuat catatan  keuangan.  Analisis  regresi  linier berganda  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  dua  atau  lebih  variabel independen (X) terhadap variabel dependen.
Uji  t  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  atau tidak pengaruh parsial (sendiri) yang diberikan variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat (Y).  Uji F bertujuan untuk mengetahui ada atau tidak pengaruh simultan (bersama-sama) yang diberikan variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y).
Tabel 6. Hasil Pengaruh Strategi Pengelolaan Modal Usaha dan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Profitabilitas
Berdasarkan Tabel 6 di atas, dapat disimpulkan dengan hasil:
Y = α+ b1X1 + e Y = -6.541 + 0.633X1 + e Y = α + b2X2 + e Y = -6.541 + 0.070 X2 + e
Persamaan  regresi  memiliki  arti  sebagai berikut:
a. Nilai konstanta (α) adalah -6.541. Arti dari hasil  tersebut  adalah  bila  variable independent  diasumsikan  nol  (0),  maka sebesar -6.541.
b. Nilai  koefisien  regresi  variable  strategi pengelolaan  modal  usaha  sebesar  0.633. Arti  dari  hasil  tersebut  adalah  bahwa setiap  peningkatan  pengelolaan  modal usaha sebesar 1 satuan maka akan dapat meningkatkan profitabilitas 0.633 dengan asumsi variable lain tetap.
Pengaruh  Strategi  Pengelolaan  Modal  Usaha dan  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan Profitabilitas.
Pada  Tabel  6.  menggambarkan  bahwa  nilai signifikan  pada  strategi  pengelolaan  modal usaha  sebesar  0.000,  nilai  ini  signifikan  bila dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansinya, yaitu α = 0.05 dimana 0.00 < 0.05. Disamping itu  juga  diperoleh  t_hitung  sebesar  6.008  dan
t_tabel  sebesar  1.75305.  Dengan  demikian bahwa  t_hitung  >  t_tabel,  maka  H1  diterima.
Oleh  sebab  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa Strategi Pengelolaan Modal Usaha berpengaruh dalam peningkatan profitabilitas UMKM.
Selanjutnya  pada  nilai  signifikan  strategi pemasaran sebesar 0.005 akan diperoleh nilai t_hitung  sebesar  3.298  dan  t_tabel  sebesar 1.75305,  Dimana  t_hitung  >  t_tabel,  maka  H1 diterima.  Sehingga  dapat  dikatakan  baha Strategi  Pemasaran  dapat  berpengaruh  pada peningkatan profitabilitas UMKM.
Uji Simultan Hasil  uji  simultan  menunjukkan  pada  hasil pengujian  pengaruh  simultan  pada  pengaruh strategi pengelolaan modal usaha dan strategi pemasaran dalam meningkatan profitabilitas.

## Tabel 7. Uji Simultan
Pada  Tabel  7,  uji  pengaruh  simultan  dilihat pada p-value significant sebesar 0.000. Artinya signifikan  pada  tingkat  nilai  0.05  artinya variable independent dapat dipergunakan pada penelitian koefisien determinasi.
Tabel  8.  Menunjukkan  koefisien  determinasi pada tabel hasil perhitungan R dengan aplikasi SPSS.

## Tabel 8 Koefisien Determinasi
Berdasarkan  Tabel  8  dapat  diketahui  nilai  R sebesar  0.965  dan Adjusted  R  Square (R 2 ) sebesar 0.921 atau 92 %. Koefisien determinasi
atau Adjusted  R  Square 0.921  dimaksudkan bahwa  pengaruh  Strategi  Pengelolaan  Modal Usaha  dan  Strategi  Pemasaran  dalam meningkatkan Profitabilitas sebesar 92,1 %.

## Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan hasil pengujian dan analisis yang telah dilakukan oleh peneliti, dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  dari strategi pengelolaan modal usaha dan strategi pemasaran dalam meningkatkan profitabilitas. Dalam hal ini dapat berarti profitabilitas dapat meningkat dengan adanya strategi pengelolaan modal usaha adan strategi pemasaran.
Peningkatan profitabilitas pada usaha dipengaruhi  oleh  beberapa  strategi  yaitu dengan strategi pengelolaan modal usaha dan strategi  pemasaran,  sebagaimana  dilakukan oleh beberapa pengusaha UMKM.
Bahwa  setiap  usaha  yang  dilakukan  oleh pelaku UMKM diperlukan adanya kemauan dan kemampuan dalam mengatur strategi manajemen.  Sehingga  yang  paling  berperan adalah  memiliki  SDM  yang  bersedia  untuk menerima arahan dalam menjalankan bisnis.
Disamping  itu  pula  mengatur  strategi pemasaran yang meliputi Product, Price, Place dan Promotion ,  serta  terdapat  pula  bauran pemasaran  menjadi  7P  dengan  tambahan People, Process dan Physical .
Strategi  Pengelolaan  Modal  Usaha  dalam meningkatkan  profitabilitas  pada  UMKM berdasarkan  hasil  penelitian  Suindari  dan Juniariani (2020) menyatakan bahwa pengelolaan keuangan yang dilakukan dengan baik  dapat  memberikan  hasil  kinerja  pada UMKM yang meningkat. Berdasarkan penelitian  yang  dilakukan  adalah  sebelum dilakukan intervensi pada responden terdapat kelemahan  pada  strategi  pengelolaan  modal usaha  dan  responden  masih  memperoleh peningkatan  dalam  pengelolaan  modal  usaha sebanyak  56%.  Setelah  dilakukan  intervensi pengelolaan  modal  usaha  berupa  pelatihan manajemen  bisnis  terdapat  peningkatan profitabilitas menjadi 89%.
Sebelum dilakukan intervensi strategi pemasaran terdapat peningkatan 89% namun
setelah  dilakukan  intervensi  pada  responden terdapat peningkatan mencapai 100%. Hal ini sebagaimana  penelitian  Zevi  (2018)  yang menyatakan bahwa dalam strategi pemasaran yang  menggunakan  bauran  pemasaran ( Marketing  Mix )  7P  dengan  benar  dapat meningkatkan volume penjualan produk serta dapat  diambil  kesimpulan  pula  dapat meningkatkan profitabilitas perusahaan.

## Kesimpulan
Hasil penelitian menunjukkan strategi pengelolaan  modal  usaha  dan  strategi pemasaran  berpengaruh  pada  peningkatan profitabilitas  nilai  signifikan  pada  strategi pengelolaan  modal  usaha  sebesar  0.000,  nilai ini signifikan bila dibandingkan dengan tingkat signifikansinya,  yaitu  α  =  0.05 dimana  0.00  < 0.05. Selain itu, juga diperoleh t_hitung sebesar 6.008  dan  t_tabel  sebesar  1.75305.  Dengan demikian  bahwa  t_hitung  >  t_tabel,  maka  H1 diterima.  Oleh  sebab  itu,  dapat  disimpulkan bahwa  Strategi  Pengelolaan  Modal  Usaha berpengaruh dalam peningkatan profitabilitas UMKM.

## Daftar Referensi
Buchari, 2018. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa . Bandung: CV Alfabeta
Hafni  &  Rozali,  2015.  Analisis  Usaha  Mikro,  Kecil,
Dan Menengah (UMKM) Terhadap Penyerapan Tenaga  Kerja  di  Indonesia. EKONOMIKAWAN: Jurnal  Ilmu  Ekonomi  dan  Studi  Pembangunan,
15 (2).
DOI:
10.30596/ekonomikawan.v15i2.1034
Hanafi,  M.  M.  &  Halim,  A..  2007. Analisis  Laporan Keuangan . Edisi Ketiga. Yogyakarta: UPP STIM YKPN.
Kadeni,  N.  S.  (2020).  Peran  UMKM  (Usaha  Mikro Kecil Menengah) dalam meningkatkan kesejahteraan  masyarakat. EQUILIBRIUM:
Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  dan  Pembelajarannya,
8 (2),
191.
https://doi.org/10.25273/equilibrium.v8i2.71
18
Naufalin,  2020.  Tantangan  pengembangan  usaha mikro  kecil  menengah  (UMKM)  Kabupaten Banyumas. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  Dan
Akuntansu (JEBA), 22 (1),95-102. DOI: 10.32424/jeba.v22i1.1567
Pakpahan, A. K. (2020). Covid-19 Dan Implikasi Bagi Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah. JIHI: Jurnal Ilmu  Hubungan  Internasional,  20 (April),  2 – 6. https://doi.org/https://doi.org/10.26593/jihi .v0i0.3870.59-64
Suindari,  N.  M.,  &  Juniariani,  N.  M.  R.  (2020). PENGELOLAAN  KEUANGAN,  KOMPETENSI SUMBER  DAYA  MANUSIA  DAN  STRATEGI PEMASARAN  DALAM  MENGUKUR  KINERJA USAHA  MIKRO  KECIL  MENENGAH  (UMKM). KRISNA Kumpulan Riset Akuntansi, 11 (2), 148 –
154. https://doi.org/10.22225/kr.11.2.1423.148- 154
Riyanto,  B.  (2011). Dasar-dasar  Pembelanjaan Perusahaan . Yogyakarta: BPFE.
Sujarweni,  V.  W.  (2015). SPSS  untuk  Penelitian . Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Zevi,  I.  (2018). Analisis  Strategi  Pemasaran  dalam meningkatkan  volume  penjualan  produk  pada PT.  Proderma  Sukses  Mandiri .  [Skripsi].  UIN Jakarta. https://repository.uinjkt.ac.id/dspace/bitstre am/123456789/37992/1/IRFAN%20ZEVI-
FEB.pdf