## PEMASARAN, STRATEGI PRODUK  TALI RAPIA DAN ISAPAN DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. HIDUP JAYA PALEMBANG

## Santi Puspita *)

## ABSTRAK
Tujuan  perusahaan  dalam  usaha  meningkatkan  kesejahteraan  perekonomian  dapat  melalui pembangunan di  segala  bidang.  Menyadari  pentingnya  sektor  industri  ini  bagi  pembangunan, maka pemerintah Indonesia mendorong serta memperhatikan perkembangan perusahaan yang bergerak di bidang industri. Salah satunya perusahaan yang ada di kota palembang adalah PT. Hidup Jaya yang bergerak  dalam  bidang  industri  pembuatan  tali  rapia  dan  isapan.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk mengetahui    sejauhmana  pimpinan  perusahaan  dapat  mengambil  suatu  keputusan  yang  tepat  dan kebijaksanaan  dalam  strategi  pemasaran  yang  dapat  diandalkan  demi  terjaminnya  pengembangan dan kelangsungan hidup perusahaan.
Kata kunci : pemasaran, strategi produk

## PENDAHULUAN
Dalam mewujudkan kesejahteraan bangsa  indonesia  maka pemerintah  harus  selalu  berusaha untuk mewujudkan melalui
pembangunan di segala bidang. Untuk itu prioritas pembangunan yang dilaksanakan  adalah  pembangunan  di bidang  industri  sebagai  bagian  dari usaha  pembangunan  ekonomi  jangka panjang    sebagai  usaha  menciptakan struktur ekonomi yang  seimbang. Industrialisasi  bukanlah  tujuan  dari suatu  negara,  melainkan  merupakan suatu  alat  untuk  mencapai  tujuan  di dalam pembangunan ekonomi.
Menyadari  pentingnya  sektor industri  ini  bagi  pembangunan,  maka pemerintah Indonesia mendorong serta  memperhatikan  perkembangan perusahaan  yang  bergerak  di  bidang industri.  Salah  satunya  perusahaan yang  ada  di  kota  palembang  adalah PT.  Hidup  Jaya  yang  bergerak  dalam bidang  industri  pembuatan  tali  rapia dan isapan.
Dalam  kehidupan  masyarakat, tali rapia dan isapan tersebut merupakan  kebutuhan  yang  dapat menunjang kegiatan sehari-hari.
Dalam hal  pengunaan  tali rapia sebagai  alat  pengikat  barang-barang  ,
antara  lain  :  kotak,  dus,  paket-paket, dan lain sebagainya. Serta pengunaan isapan dapat di gunakan pada restoran-restoran  atau  rumah  makan dan  pada  penjual  es  keliling  dan  lain- lain.
Karena  prospek  dari  usaha  ini sangat menjanjikan, maka akan menimbulkan  persaingan  antara  satu dengan yang lain. Untuk itu perusahaan  harus  melakukan  usaha strategi pemasaran dan strategi produk agar  bertujuan  mendapat  laba  (profit) yang sebesar-besarnya. Strategi pemasaran  yang  dipergunakan  oleh perusahaan, haruslah diperhatikan oleh perusahaan didalam perencanaan dan  pengambilan  keputusan,  baik untuk  saat  ini  maupun  di  masa  yang akan datang.
Industri  pembuatan  tali  rapia dan isapan  ini selama beroperasi telah menyalurkan dan memasarkan produknya  kepada  para  konsumen akhir  atau  pemakai  melalui  agen-agen serta  pengecer  yang  telah  ada. Dalam hal ini penulis telah dapat mengumpulkan jaringan pemasarannya  yaitu  dengan  cara mendatangi  lansung  ke  pasar-pasar. Adapun  yang  menjadi  agen  terbesar PT.  Hidup  Jaya  Palembang  adalah
*) Dosen Tetap FE Univ-PGRI Palembang
pada  Pasar  16  Ilir  yang  dimana  para konsumen  yang  berasal  dari  daerah- daerah  dan  pelosok  kota  serta  desa- desa  yang  bertindak  sebagai  penyalur ke  konsumen  akhir  atau  pemakai  dan Pasar  Plaju  serta  Pasar  Lemabang merupakan  agen-agen  penyalur  yang dapat melayani pada daerah sekitarnya.
Dalam kegiatan pemasaran barang  yang  diproduksi  ini  salah  satu aspek  yang  sangat  penting  untuk dilaksanakan adalah Bagaimana kegiatan pemasaran hasil  produk secara  efisien,  sehingga  terpenuhinya akan  kebutuhan  konsumen  tersebut. Oleh  karena  itu  perusahaan  haruslah berusaha  agar  supaya  barang  yang disalurkan dapat diterima oleh masyarakat.
Dalam  Kegiatan  tersebut  dapat membantu  perusahaan  untuk  dapat mengetahui pasar dengan cara melihat apa  yang  dibeli  oleh  konsumen  dan siapa  yang  membelinya,  sehingga perusahaan dapat merealisasi tujuannya tersebut. Dari  kegiatan  di  atas  dapat dilihat bahwa perusahaan hanya mempunyai  agen  atau  penyalur  pada pasar-pasar  tertentu  saja.  Untuk  itu perusahaan harus memperbanyak saluran distribusinya pada pasar-pasar lain agar dapat meningkatkan penjualan  dan  sebaiknya  perluasan pasar sampai keluar daerah yang ada.
Karena jika hal ini tidak cepat di atasi,  maka  yang  akan  terjadi  adalah Bukan  pembeli  yang  mencari  barang, melainkan  baranglah  yang  mencari pembeli.    Tujuan  penelitian  adalah untuk mengetahui
sejauhmana
pimpinan perusahaan dapat mengambil  suatu  keputusan  yang tepat dan kebijaksanaan dalam strategi pemasaran  yang  dapat  diandalkan demi  terjaminnya  pengembangan  dan kelangsungan hidup perusahaan.

## TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran
Philip Kotler (2010:20) mengemukakan  bahwa  Pemasaran adalah  suatu  proses  sosial  dengan melalui proses individu-individu  ini  dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan dan
mempertukarkan  produk,  dan  nilai dengan individu dan kelompok. Pengertian  pemasaran  menurut
Drs. Soehardi sigit (2008:20)
mengemukakan  pemasaran  adalah semua kegiatan usaha yang diperlukan untuk  mengakibatkan terjadinya  usaha yang  dipindahkan  pemiliknya  dari barang dan jasa serta untuk menyelenggarakan distribusi fisik.
Dari  pengertian  diatas,  yang dipergunakan dalam pembahasan penulisan ini adalah pengertian pemasaran  menurut  philip  kothler, sebab  dari  pengertian  tersebut  dapat kita  lihat  4  komponen  yang  pokok didalam manajemen pemasaran antara lain:

## 1.  Produk
Pengertian produk menurut Philip  Kotler  (2010:40)  adalah:  Segala sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  kepada pasar agar diperhatikan, diminta, dipakai  atau  dikonsumsi  sehingga mungkin  memuaskan  keinginan  atau kebutuhan.
Disini dapat dilihat bahwa produk  merupakan  suatu  kebutuhan keinginan  dan  permintaan  konsumen yang harus dipenuhi untuk memuaskannya. Pada hakekatnya konsumen menginginkan suatu produk bukan  hanya  sekedar  memilikinya melainkan membeli serta dapat merasakan kegunaannya.
Juga
sebagai alat untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan serta manfaat  yang  ditimbulkan  oleh  barang atau jasa tersebut.
Sesuai  dengan  perkembangan ilmu  pengetahuan  serta  kemajuan tehnologi,  maka  setiap  perusahaan harus  menyesuaikan  diri  atas  yang dihasilkan.  Terutama  dari  segi  mode, design,  warna,  service  dan  lainnya yang  sesuai  dengan  selera  konsumen yang selalu berubah-ubah.
Keberhasilan  dari  suatu  usaha dalam  segi  pemasaran  dapat  dilihat dari  beberapa  jauh  usaha  itu  dapat memenuhi kebutuhan konsumen, dengan  demikian  perusahaan  harus melihat  usahanya  dari  sudut  pembeli, ini dapat dilihat dari konsep pemasaran oleh  Philip  Kotler  (2010,  hal  14) mengemukakan  konsep  pemasaran menyebutkan bahwa kunci untuk meraih  tujuan  perusahaan  adalah menentukan  kebutuhan  dan  keinginan pasar sasaran serta memberi kepuasan  secara  lebih  efisien  dan efektif  daripada  yang  diberikan  oleh para pesaing.
2.  Harga Kata harga sudah banyak dikenal  dan diketahui  oleh  masyarakat luas,  oleh  sebab  itu  dalam  kehidupan yang sudah mengenal uang, orang tak dapat  melepaskan  diri  dari  masalah harga.  Kalau  orang  ingin  membeli suatu    barang  atau  jasa,maka  orang tersebut haruslah mengeluarkan sejumlah  uang  sebagai  pengganti barang  atau  jasa  tersebut.Dengan demikian pengertian harga dapat didefinisikan  menurut  Drs.  Alex.  S. Nitisemito (2008: hal 55)
Mengemukakan nilai suatu barang  atau  jasa  yang  diukur  dengan sejumlah  uang  dimana  berdasarkan nilai tersebut seseorang atau
perusahaan bersedia melepaskan barang  atau  jasa  yang  dimiliki  kepada pihak lain.

## 3.  Promosi
Promosi  adalah  arus  informasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran (Nikels, 2008:309) Dalam usaha meningkatkan omzet
penjualan dan untuk memperkenalkan  produk  baru  agar dapat  diterima  oleh  para  konsumen, maka  kita  akan  melakukan  kegiatan promosi.  Dalam  kegiatan  promosi memerlukan komunikasi.
Dengan komunikasi  seseorang  atau  lembaga dan masyarakat dapat saling mengadakan  hubungan  atau  interaksi satu  sama  lain.  Dalam  kegiatan promosi  ini  kita  mengenal  komunikasi pemasaran  menurut  Basu  Swasta  DH dan Irawan (2008:345):
Komunikasi  pemasaran  adalah kegiatan
yang dilakukan komunikasinya  antara  pembeli  dan penjual, dan merupakan kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan  di  bidang  pemasaran  serta mengarahkan  pertukaran  agar  lebih memuaskan dengan
cara menyadarkan  semua pihak untuk berbuat lebih baik lagi.
Promosi  yang  dilakukan  oleh suatu perusahaan agar dapat mempengaruhi  serta  daya  tarik  bagi konsumen untuk dikonsumsinya, maka perlu  kita  lihat  tujuan  dari  promosi tersebut.  Tujuan  promosi  mencakup usaha  mendorong  konsumen  antara lain  untuk  lebih  banyak  menggunakan produk  dan  untuk  membeli  produk dalam jumlah atau unit yang besar.
Adapun promosi  yang  dilakukan oleh suatu perusahaan berbeda dengan perusahaan yang lainnya, tergantung kepada kemampuannya  masing-masing,  serta penggunaannya  dari  sarana  yang digunakan  dalam  mencapai  objeknya. Apabila  dalam  cara  penggunaannya
salah  maka  akan  berakibat  negatif pada  perusahaan  dan  sebaliknya, dapat meningkatkan volume penjualan, juga dapat menekan biaya.
4.  Saluran distribusi dan perluasan pasar
a.  Saluran distribusi Guna memperlancar penyampaian barang dan jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen  mka  salah  satu  faktor yang  tidak  boleh  diabaikan  adalah penentuan saluran distribusi.
Menurut Philip Kotler (2010:
95): saluran distribusi yang dianggap mencakup suatu kelompok  lembaga-lembaga  yang melaksanakan keseluruhan kegiatan (fungsi) untuk mengalihkan  produk  disertai  hak miliknya  dari  lingkungan  produksi ke arah lingkungan
pada konsumen. Dari penjelasan diatas menjelaskan bahwa
peranan saluran distribusi memegang peranan  yang  sangat  penting  bagi perusahaan, di dalam
penyampaian  barang  dan  jasa yang  menerangkan  pemindahan atau  mengalihkan  produk  dan kegunaannya  dari  lingkungan  atau tangan  produsen,  juga  termasuk pemakai industri.
b.  Perluasan pasar Perluasan pasar adalah suatu  cara  untuk  meningkatkan volume penjualan perusahaan.
Maka  dalam  hal  ini  yang  harus diperhatikan  adalah  faktor-faktor yang  mempengaruhi  permintaan pasar  menurut  William  J.  Stanton (2008:35) :
1.  Orang dengan segala keinginannya 2.  Daya beli mereka 3.  Tingkah laku dalam pembeliannya Menurut  William  J.  Stanton (2008:25)  pasar  adalah  orang- orang  yang  mempunyai  keinginan untuk  membelanjakan  sebagian uangnya untuk memuaskan kebutuhannya, dengan hasrat membeli.

## Strategi produk
Salah  satu  bentuk  dari  strtegi produk adalah modifikasi produk. Tujuan  dari  modifikasi  produk  adalah untuk  membuat  agar  suatu  produk mempunyai kekhasan atau keistimewaan  tertentu  dibandingkan dengan  produk  lain  yang  sejenis sehingga  produk  mampu  bersaing  di pasar.
Modifikasi produk dilakukan dengan  cara  mengubah  sifat-sifat produk  yang  dapat  menarik  pemakai atau  pembeli  baru.  Disamping  itu diharapkan  pula  pembeli  lama  pun akan menambah pembeliannya. Menurut  Basu  Swastha  dan  Irawan (2008:355)  ada  beberapa  hal  yang termasuk modifikasi produk adalah:
1. Perbaikan kualitas Strategi  perbaikan  kualitas  ini dapat  membantu  pada  peningkatan fungsi produk tersebut, seperti keawetan, kecepatan dan kelezatan. Strategi ini akan efektif apabila:
a.  Produk  tersebut  memang  dapat ditingkatkan kualitasnya.
b.  Pembeli percaya terhadap perbaikan
kualitas produk
tersebut.
c.  Pembeli  banyak  yang  tertarik dengan kualitas yang diperbaiki.
2. Perbaikan segi dan corak Dalam  hal ini perusahaan dapat menambahkan  hal  yang  baru  dari produk tertentu. Misalnya menambah warna maupun bentuknya. Modifikasi ini mengutamakan keindahan dari pada
yang  lain.  Dapat  terjadi  bahwa sebagian  langganan  justru  lebih menyukai  corak  yang  lain.  Kalau corak  lama  tersebut  ditinggalkan berarti perusahaan
dapat kehilangan sebagian langganannya.

## METODE PENELITIAN
Obyek  penelitian  adalah  PT. Hidup Jaya Palembang. Data penelitian berupa data primer dan data sekunder  yang  di  peroleh  dari  PT. Hidup  Jaya  Palembang.  Data  Primer adalah  data  yang  langsung  diperoleh dari  sumber  data  atau  pimpinan, selanjutnya dicatat dan diamati seperti: berapa banyak produk yang dihasilkan, bagaimana perkembangan produk tersebut  bila  sudah    sampai  dipasar, pemasaran  yang  bagaimana  telah dilakukan    dalam  memasarkan  produk tersebut.  Data  sekunder  merupakan data  yang  dikumpulkan  oleh  lembaga lain  dan  diperoleh  oleh  penulis  secara tidak  langsung  serta  data  tersebut telah lebih dahulu diolah dan dilaporkan  oleh  orang  lain  seperti: sejarah berdirinya perusahaan, struktur organisasi perusahaan, volume penjualan.  Untuk  memperoleh  data yang  baik  dan  tepat  dalam  melakukan penelitian  ini,  penulis  lakukan  dengan cara Interview (wawancara) dan observasi.  Metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode kualitatif deskriptif. Analisa ini disesuaikan  dengan  tujuan  penelitian yaitu menyusun, menyajikan data yang kemudian diolah, dianalisa, dan diinterprestasikan serta ditarik kesimpulan yang menggambarkan sifat dari objek penelitian serta memberikan sarannya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN A. PEMASARAN
Langkah-langkah yang tepat dalam  pelaksanaan  pemasaran  yaitu yang  tergabung  dalam  produk  mix.
Sehubungan  dengan  permasalahan yang  dihadapi  oleh  perusahaan  ini, maka  penulis  berusaha  untuk  mencari jalan keluarnya dengan cara menganalisa  faktor-faktor  penyebab serta pembahasan nya. Dimana pembahasannya meliputi: 1.  Produk
2.  Harga penjualan
3.  Promosi
4.  Saluran  distribusi  dan  perluasan pasar
1.  Produk Pada  hakekatnya  konsumen menginginkan  suatu  produk  bukan hanya sekedar memiliki saja, melainkan  juga  dapat  merasakan manfaat dan kegunaan yang ditimbulkannya. Produk yang dihasilkan  oleh  PT.  Hidup  Jaya  ini adalah  Tali  Rapia  dan  Isapan, daya  guna  dari  barang  tersebut harus  dapat  menambah  target omzet penjualan, misalnya dengan cara  menambah  ketebalan  tali rapia.
2.  Harga penjualan Harga  memegang  peranan yang  sangat  penting  di  dalam perusahaan, sebab jika dihubungkan dengan
kebijaksanaan  harga,  maka  erat hubungannya dengan kegiatan pemasaran. Oleh sebab itu seorang pimpinan perusahaan harus berhati-hati dalam penetapan harga. Dengan memperhatikan keadaan perusahaan dan kenyataannya
pada saat ini, pimpinan perusahaan harus mengambil suatu  kebijaksanaan  yang  dapat memperlancar penjualan yaitu dengan cara: memberikan potongan penjualan kepada pembeli yang melakukan
pembelian  dalam  jumlah  yang besar  (penjualan  kepada  agen-
agen
kecil), melakukan kebijaksanaan penjualan kredit dan kelonggaran dalam hal pembayaran, penambahan langganan ke luar daerah perusahaan.
3.  Promosi Promosi  adalah  salah  satu aspek  yang  sangat  penting  dalam perusahaan karena meskipun
produknya  baik  dan  harganya sudah cocok serta saluaran distribusinya sudah baik. Ini belum menjamin bahwa perusahaan berhasil  penuh  dalam  usahanya.
Jika  tidak  menggunakan  sarana promosi  sebagai  perkenalan  serta mempunyai  pengaruh  yang  kuat terhadap  konsumen.  Oleh  karena itu,  promosi  adalah  salah  satu bagian  dari  pada  pemasaran. Menurut  keterangan  yang  peneliti dapatkan PT. Hidup Jaya
Palembang selama ini hanya melaksanakan kegiatan promosinya dengan cara penjualan pribadi atau disebut dengan personal  selling.  Yang  dimana penjualannya,  dilakukan  dengan cara  melayani  langsung  kepda pelanggan  baik  itu  agen  besar maupun agen-agen lainnya.
Kalau  di  tinjau  secara  umu promosi di jalankan oleh perusahaan  sejauh  ini  cukup  baik namun  ini  harus  lebih  ditingkatkan dengan  cara-cara  lain,  agar  dapat mensukseskan  penjualan  dengan cara:
a.  Agar  para  pelanggan  serta konsumen akhir dapat merasakan  manfaat  lain  dari barang tersebut dengan adanya  hadiah-hadiah  yang cukup memuaskan.
b.  Meningkatkan
pelayanan terhadap  konsumen  atau  para
semua  langganan  baik  yang lama maupun langganan baru.
c.  Memberikan cuma-cuma setiap pembelian dalam jumlah besar, yaitu satu bungkus yang berukuran sedang dalam bungkus  besar  (dalam  unit besar) per 1.000 gram. Dengan melaksanakan kebijaksanaan  seperti  di  atas, maka diharapkan  akan menambah keinginan  untuk  turut  melakukan kegiatan  promosi  guna  menarik calon pembeli,
sehingga diharapkan  dapat  meningkatkan volume penjualan.
4.  Saluran  distribusi  dan  perluasan pasar
Agar  saluran  distribusi  yang  ada pada perusahaan dapat  lebih efektif  serta  berjalan  dengan  baik. Beberapa  pedoman  yang  dapat dipakai sebagai bahan
pertimbangan  didalam  penetapan saluran distribusi yang tepat antara lain:
a.  Sifat barang
b.  Sifat penyebaran
c.  Alternatif biaya
d.  Tingkat keuntungan
e.  Jumlah  penjualan  dan  modal yang dapat disediakan.
Dengan  memperhatikan  sifat barang, maka produk dari perusahaan tersebut adalah termasuk pada  barang  yang tahan lama. Karena produk tersebut tidak mudah  rusak  apabila  terkena  air dan penyimpanannya dapat
bertahan  cukup  lama.  Apabila ditinjau dari segi sifat penyebarannya, maka barang tersebut  memerlukan  penyebaran yang lebih luas lagi.
Karena  disini  penyebarannya kurang  begitu  meluas  sampai keluar daerah. Untuk lebih meluaskan
pemasarannyaperlu adanya jaringan-jaringan atau pos-
pos  yang  berada  di  luar  daerah, dengan  kata  lain  penambahan saluran  distribusi di kota-kota besar.
Dalam penetapan saluran distribusi,  maka  alternatif  biaya perlu  juga  mendapat  perhatian, karena setiap penyalur
menginginkan keuntungan dari produk  yang  di  jualnya,  sehingga hal ini akan memperoleh pengaruh harga jual produk. Tingkat keuntungan  yang  diinginkan  oleh perusahaan  tidak  begitu  tinggi,
sehingga  masih  dapat  di  jangkau oleh  konsumen.  Apabila  kita  lihat dari penjualan produk, maka penjualan  yang  bervariasi,  dimana untuk agen penjualan yang dilakukan dalam jumlah yang besar.  Untuk  penjualan  langsung apabila  diadakan,  maka  akan menambah penjualan serta
langganan baru.
Langganan yang di jalin dengan para perusahaan minuman botol  dan  perusahaan  kecap  dan lain-lain. Begitu juga dengan modal yang  disediakan  oleh  perushaan cukup  mampu  untuk  keperluan dalam  usahapenetapan  saluran distribusi.  Hal  ini  perlu  mendapat perhatian dalam pelaksanaannya.
Perluasan pasar
Perusahaan harus dapat memperluas  daerah  pemasaran dengan cara: memikat dan menarik  perhatian  konsumen  dari kegunaan  baru  dan  manfaat  yang ditimbulkan  oleh  barang  tersebut.
Apabila  hal  ini  dapat  diciptakan dengan sempurna, maka perusahaan akan mengalami perluasan derah pasar yang sesuai dengan yang direncanakan.

## B. STRATEGI PRODUK
Dalam  hal  ini  peusahaan  harus adanya  modifikasi  dari  produk  yang dihasilkan. Modifikasi produk ini bertujuan  untuk  menciptakan  sesuatu yang lain dari produk yang ada.
Adapun  modifikasi  produk  yang harus  dilakukan  oleh  PT.  Hidup  Jaya Palembang adalah:
1.  Perbaikan Kualitas
Strategi  perbaikan  kualitas  ini dapat membantu pada peningkatan fungsi produk. Strategi akan lebih efektif bila: a.  Produk tersebut
lebih ditingkatkan kualitasnya.
Produk  yang  dihasilkan  harus di tingkatkan lagi terutama dari segi  kekuatan  tali  tersebut dengan cara menambah ketebalan  pada  tali  agar  lebih kuat.  Juga  dari  segi  design serta warna yang lebih menarik  lagi.  Semuanya  ini dapat  menambah  kegunaan barang tersebut. Dengan meningkatkan daya guna  akan barang  tersebut,  maka  akan bertambah jumlah produk yang dihasilkan.
b.  Konsumen  yakin  dan  percaya terhadap  perbaikan  kualitas produk yang telah dilakukan. Setelah strategi dilakukan,
maka  konsumen  yang  akan melakukan  penilaian,  apakah produk  tersebut  benar-benar berkualitas
dan pihak
perusahaan harus dapat meyakinkan pembeli atas perbaikan kualitas produk yang telah dilakukan.
c.  Konsumen lain tertarik terhadap    kualitas  produk tersebut. Dengan meyakinkan pembeli potensial,  maka  hal  ini  akan membuat  konsumen  yang  lain
atau konsumen dari perusahaan pesaing akan tertarik  terhadap  tali  rapia  dan isapan.
2.  Perbaikan bentuk dan corak Dengan  adanya  perbaikan design, ukuran, serta kualitas/mutu produk yang dihasilkan, dan sesuai dengan kemajuan zaman. Disamping  itu  juga  perusahaan harus mengadakan penelitian terhadap pasar. Sebelum mengambil keputusan  untuk  mengembangkan produknya, PT. Hidup Jaya
Palembang sebaiknya terlebih dahulu menyusun langkah-langkah dalam mengembangkan produknya. Langkah-langkah dalam  mengembangkan  produk baru tersebut adalah:
a.  Mengumpulkan  gagasan  yang telah diterima.
Dalam mengembangkan
produk  baru,  PT.  Hidup  Jaya Palembang  harus  melakukan penelitian  terhadap  berbagai gagasan  yang  telah  dierima.
Penelitian  terhadap  gagasan tersebut harus dilakukan secara  sistematis  sehingga perusahaan tidak akan mendapatkan  gagasan  yang tidak  sesuai  dengan  jenis usaha  mereka  misalnya  PT. Hidup  Jaya  Palembang,  , mengumpulkan gagasan – gagasan  yangbersumber  dari konsumen  itu  sendiri  dengan melalui  survei  konsumen,  dan keluhan yang sampaikan konsumen, sehingga PT. Hidup  Jaya  Palembang  dapat mengetahui produk mana yang menarik bagi konsumen.
b.  Penyaringan
Setelah dikumpulkan, gagasan-gagasan  yang  telah diperoleh,
disaring untuk
menentukan  gagasan  mana yang  akan  dipilih.Tujuannya adalah untuk membuang ide/gagasan  produk  baru  yang tidak  selaras  dengan  tujuan perusahaan. c.  Mengadakan pengujian terhadap produk Dari  gagasan  yang  sudah  di pilih, PT. Hidup Jaya Palembang,  dapat  membuat sebuah rencana pengujian produk seperti mengidentifikasikan bentuk produk,  misalnya  isapan  yang berbentuk  lurus  dibuat  ada spiral  di  ujungnya,    sehingga bisa elastis.
d.  Pengembangan
strategi pemasaran Setelah  gagasan  yang  dipilih berhasil dengan baik, selanjutnya  PT.  Hidup  Jaya Palembang melaksanakan pengembangan strategi produk,  dalam  hal  pemasaran pendahuluan yaitu memperkenalkan tali rapia dan isapan ke pasar. e.  Analisis usaha Bila PT. Hidup Jaya Palembang  telah  menentukan konsep  produk  dan  strategi pemasaran,  maka  perusahaan bisa  mengevaluasi  daya  tarik gagasan usaha tersebut. Setelah  itu  perusahaan  harus menilai  penjualan,  biaya  dan perkiraan laba untuk menentukan  apakah  gagasan tersebut telah memenuhi tujuan perusahaan. f. Pengembangan produk Langkah ini merupakan jawaban apakah gagasan
tersebut  bisa  diwujudkan  ke dalam  produk  yang  mampu dikelola  secara  teknis  dan komersial. Dalam
pengembangan  produk,  PT. Hidup  Jaya  Palembang  dapat mmbuat  satu  atau  beberapa versi  bentuk  fisik  dari  produk baru,  agar  memenuhi  kriteria yang diinginkan konsumen.
g.  Pengujian pasar Pengujian pasar ini merupakan keadaan  dimana  produk  dan program pemasaran diperkenalkan kepada konsumen  dan  penyalur  PT. Hidup  Jaya  untuk  mengelola,
memakai  dan  membeli  ulang produk  tersebut  dan  seberapa luas pasarnya.
h.  Komersialisasi
Dalam  pengujian  pasar,  telah memberi informasi  yang cukup kepada perusahaan untuk
membuat keputusan akhir tentang peluncuran produk baru. Dengan  mengetahui  beberapa langkah-langkah dalam mengembangkan  produk  baru, maka PT. Hidup Jaya Palembang  dapat  mengambil tindakan-tindakan koreksi dengan lebih mengsistemasikan proses pengembangan dan pemasaran produknya. Sehingga  tujuan  PT.  Hidup Jaya Palembang untuk meningkatkan  penjualan  dapat terlaksana sesuai
dengan tujuan  yang  telah  ditetapkan sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Philip Kotler. 2009, Marketing Manajemen, (Edisi  K  eempat).
Jakarta : Erlangga Drs. Soehardi sigit. 2008, Dasar-Dasar Manajemen. (Edisi  Ketujuh). Yogyakarta : Armurita
Drs. Alex. S. Nitisemito. 2008,
Marketing .  (Edisi  Keempat). Jakarta : Ghalia Indonesia Basu  Swasta  DH  dan  Irawan.  2008, Manajemen Pemasaran Modern. (Edisi Ketiga). Yogyakarta: Liberty Robbins, Stephen P. 2010.
Manajemen, (Edisi  kesepuluh
Jilid  dua).  Jakarta:  Penerbit Erlangga