Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  promosi  dan  emosi  positif  terhadap  perilaku pembelian impulsif pada platform marketplace. Dalam era digital, marketplace menjadi salah satu kanal utama bagi konsumen untuk berbelanja secara online. Pengaruh promosi dan emosi positif dianggap sebagai  faktor-faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  impulsif.  Metode  penelitian yang digunakan adalah survei online yang melibatkan responden dari pengguna aktif marketplace. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang mencakup pertanyaan terkait promosi, emosi positif, dan perilaku pembelian impulsif. Analisis regresi akan digunakan untuk mengidentifikasi sejauh mana promosi dan emosi positif dapat memprediksi perilaku pembelian impulsif.
Kata Kunci: Marketplace, Promosi, Emosi Positif, Pembelian Impulsif, Perilaku Konsumen, Strategi Pemasaran
INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 264-275 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Promosi, Emosi Positif Terhdap Pembelian Impulsif Pada Marketplace
Fani kurniawati, Sri Vandayuli Riorini 2 ✉ ,Septiani Dwi Lestari 3
Universitas Trisakti Email: srivandayuli@trisakti.ac.id 2 ✉

## PENDAHULUAN
Dengan perkembangan modern ini, persaingan dunia usaha yang semakin ketat dan  menantang  memaksa  banyak  perusahaan  untuk  berkembang  dan  bertahan  dalam industri  bisnis.  Setiap  bisnis  harus  mampu  merencanakan  dan  menjalankan  strategi pemasaran yang tepat agar dapat bertahan dan mencapai tujuan bisnis yang diinginkan.Hal ini  sangat  membantu  dalam  menarik  perhatian  konsumen  dan  membuat  mereka  ingin membeli produk dari perusahaan tersebut.
Di era yang penuh tuntutan ini, konsumen dikenal sangat kritis, cerdas dan  sangat selektif dalam memilih produk yang dibutuhkannya. Selain produk yang  mereka beli. Pada dasarnya,  sebelum  konsumen  membeli  produk  dan  jasa  yang  dibutuhkannya,  mereka terlebih  dahulu  merencanakan  pembeliannya  dan  meneliti  produk  yang  ingin dibelinya.Perilaku tersebut disebabkan karena keunggulan dari bisnis ritel yang berkembang (Saputro, 2019).
Impulse  buying  adalah  proses  pembelian  suatu  barang,  dimana  si  pembeli  tidak mempunyai niatan untuk membeli sebelumnya. Pembelian tanpa rencana atau pembelian

## Abstract
The research methodology employed is an online survey involving respondents from active marketplace users.  Data  were  collected  through  questionnaires  covering  inquiries  related  to  promotion,  positive emotions, and impulsive buying behavior. Regression analysis will be utilized to identify the extent to which  promotion  and  positive  emotions  can  predict impulsive buying behavior.  The  findings of  this research are expected to provide deeper insights into the factors influencing impulsive buying behavior in  the  marketplace.  The  practical  implications  of  this  research  can  assist  business  practitioners  and marketers  in  developing  effective  promotional  strategies  and  building  positive  experiences  for consumers, thereby enhancing the potential for impulsive buying.
Keywords: Marketplace, Promotion, Positive Emotions, Impulsive Buying, Consumer Behavior, Marketing Strategy
seketikaSehingga dapat menarik perhatian dari para konsumen atau pembeli yang datang ke toko dan melakukan pembelian.
Perilaku pembelian tanpa terencana atau yang dikenal dengan impulse buying inilah yang  perlu  dipelajari  oleh  para  peritel  agar  bisa  meningkatkan  penjualan  dalam  usaha ritelnya.Konsumen yang melakukan impulse buying biasanya tidak berpikir untuk membeli suatu produk atau merek tertentu.Impulse buying mempunyai peranan yang sangat penting bagi  perusahaan  ritel,  sebab  akan  menguntungkan  pelaku  ritel  untuk  keberlangsungan perusahaannya.
Impulse  buying  dapat  terjadi  ketika  seorang  individu  merasakan  adanya ketertarikan dan dorongan emosional yang sangat kuat pada produk atau merek tersebut. Impulse  buying  merupakan  perilaku  dimana  konsumen  tidak  merencanakan  sesuatu dalam belanja(Putra, 2019, Ada 2 faktor  yang  menstimulus  konsumen  dalam melakukan pembelian impulsif diantaranya adalah faktor eksternal seperti kegiatan promosi penjualan yang ditawarkan dan faktor internal seperti suasana hati dan pengaruh emosi.
Promosi Pada dasarnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran dengan tujuan komunikasi menyebarkan informasi, mempengaruhi, membujuk, dan mengingatkan target  pasar  perusahaan  dan  produknya  agar  konsumen  bersedia  menerima,  membeli, dan loyal kepada produk yang ditawarkan perusahaan  tersebut (Putra, 2019). Selanjutnya mengenai faktor  internal  yang mencakup  keadaan  emosional dan  suasana hati dari sisi afektif  maupun  kognitif.  Konsumen  yang  lebih  fokus  pada  sisi  afektif  cenderung melakukan  pembelian  impulsif,  sementara  konsumen  yang  lebih  fokus  pada  sisi  kognitif cenderung berpikir rasional.
Marketplace  adalah  sebuah  wadah  pemasaran  produk  secara  elektronik  yang mempertemukan  banyak  penjual  dan  pembeli  untuk  saling  bertransaksi  (Apriadi, 2017).Penjual  hanya  perlu  meningkatkan  pelayanan  dan  promo.Saat  ini  pertumbuhan  e- commerce cukup signifikan karena gaya masyarakat yang mulai bergeser dari belanja offline menjadi cenderung berbelanja online. Pergeseran gaya belanja masyarakat, ditandai juga dengan pertumbuhan marketplace e-commerce yang tersedia.
Selain  itu,  kami  juga  melihat  dampak  IB  pada  tahap  pasca  pembelian.  Ozer  dan Gultekin  (2015)  telah  menyerukan  penelitian  mengenai  dampak  IB,  karena  konsumen mungkin  mengalami  penyesalan  setelah  melakukan  pembelian  impulsif.et  all(2020)juga menyoroti perlunya penelitian yang meneliti konsekuensi IB.Tujuan dari makalah ini adalah untuk  merekonsiliasi  perspektif  yang  bertentangan  dari  penelitian  yang  ada  mengenai
pendahuluan  IB  dan  mengidentifikasi  aspek-  aspek  IB  berdasarkan  berbagai  faktor  dan rangsangan yang memicu IB dan dampak IB pada disonansi kognitif
Elaboration Likelihood Model (ELM)
ELM adalah sebuah kerangka konseptual yang digunakan untuk memahami efektivitas komunikasi persuasif dan pemrosesan informasi oleh konsumen (Cerewet et al., 1981; Dapur et al., 2014). Teori ini berpendapat bahwa perubahan sikap konsumen dapat terjadi melalui dua jalur pengaruh: jalur pusat dan jalur periferal. Ketika individu termotivasi atau memiliki keinginan  untuk  memproses  informasi,  mereka  akan  menggunakan  jalur  utama  yang melibatkan  analisis  mendalam  terhadap  pesan  informasi.  Namun,  jika  individu  kurang termotivasi, tidak ingin, atau tidak mampu memproses informasi secara mendalam, mereka akan memilih jalur periferal yang membutuhkan pertimbangan argumen pesan yang lebih sedikit.
Ketika  menggunakan  jalur  periferal,  individu  cenderung  menggunakan  pintasan informasi dan heuristik untuk membantu mereka dalam menginterpretasikan informasi dan pengambilan  keputusan.  Beberapa  variabel  telah  diidentifikasi  sebagai  mediator dalam  model  kemungkinan  elaborasi  (Dapur  et  al.,  2014),  termasuk  pengaruh.  Dalam penelitian  ini,  kami  menerapkan  kerangka  teori  ini  untuk  memahami  dampak  promosi terhadap perilaku pembelian. Menurut ELM, konsumen yang lebih terlibat dengan produk cenderung menggunakan jalur utama, sedangkan sinyal periferal dapat memiliki pengaruh yang  lebih  besar  pada  konsumen  yang  kurang  terlibat  dengan  produk,  yang  juga mengevaluasi  alternatif  secara  emosional  (Liao  et  al.,  2009).  Fakta  bahwa  suatu  produk sedang dalam promosi dapat dianggap sebagai sinyal tambahan oleh konsumen.

## Promotion
Promosi adalah salah satu faktor yang perlu diperhatikan dalam pemasaran produk. Guna  menarik  perhatian  pelanggan  untuk  berbelanja,  promosi  harus  dilakukan  secara efektif (Effendi et al., 2020:29).Promosi pada impulse buying di marketplace memiliki peran yang signifikan dalam merangsang konsumen untuk melakukan pembelian impulsif. Dalam konteks marketplace online, promosi dapat berkisar dari diskon, penawaran khusus, hingga strategi pemasaran yang dirancang untuk menciptakan kegembiraan dan keinginan segera untuk  membeli.  Berikut  adalah  penjelasan  tentang  bagaimana  promosi  bekerja  pada impulse buying di marketplace:
a. Diskon seperti buy one get one free
“Beli satu, gratis satu” adalah alat promosi non-moneter yang digunakan oleh pemasar untuk  mendorong  konsumen  membeli  (Qaisardkk.,2018.  Penawaran  diskon  atau promo khusus sepeti buy one get one free seringkali menjadi pemicu utama impulse buying  di  marketplace.  Diskon  yang  terlihat  menguntungkan  dan  penawaran  yang terbatas  waktu  dapat  menciptakan  rasa  mendesak,  mendorong  konsumen  untuk segera melakukan pembelian tanpa pertimbangan yang mendalam.
b. Membership
Konsumen  mungkin  terdorong  untuk  melakukan  pembelian  impulsif  untuk mendapatkan manfaat tambahan atau meraih penghargaan. Loyalitas pelanggan juga dapat berarti bahwa pelanggan bersedia berinvestasi dalam kesetiaan kepada bisnis yang dapat memberikan keunggulan dibandingkan dengan pesaing (Ismanto, 2020, hlm. 161). Maka dengan adanya program membership ini dibuat agar konsumen setia pada  suatu  merek  dimarketplace  tertentu  dengan  adanya  diskon  jika  bertransaksi menggunakan  membership,  dapat  diskon  menarik  lainnya  dan  penghargaan tambahan bagi pembelian tertentu dapat menjadi insentif tambahan untuk impulse buying.

## Emotions
Emosi Positif
Emosi positif berpengaruh terhadap impulse buying mengacu pada peran positif dari keadaan  emosional  yang  menyenangkan  atau  memuaskan  dalam  memicu  perilaku pembelian  impulsif.  Penting  untuk  dicatat  bahwa  hubungan  antara  emosi  positif  dan impulse  buying  bersifat  kompleks  dan  dapat  dipengaruhi  oleh  banyak  faktor  seperti konteks,individu,  dan  produk  yang  ditawarkan.  Pengetahuan  tentang  pengaruh  emosi positif  dapat  membantu  pemasar  dalam  merancang  strategi  promosi  dan  presentasi produk  yang  lebih  efektif  untuk  merangsang  impulse  buying  di  marketplace.  Penelitian sebelumnya  menunjukkan  bahwa  responden  hanya  melakukan  browsing  ketika  mereka merasa  bahagia,  dan  suasana  hati  yang  positif  secara  signifikan  mempengaruhi  IB (Ahmaddkk.,2019; Chih dan Hsi-Jui, 2012).

## Cognitive Dissonance
Ketika seseorang mengalami kondisi membingungkan di mana pemikiran dan perilaku mereka  tidak  sesuai  dengan  pemikiran  dan  perilaku  orang  lain,  mereka  dipaksa  untuk mengubah pikiran, perasaan, dan tindakan mereka untuk sesuai dengan perubahan yang
diperlukan.  Kondisi  ini  dikenal  sebagai  cognitive  dissonance.  Cognitive  dissonance,  juga dikenal sebagai disonansi kognitif, adalah kondisi yang tidak menyenangkan, seperti ketika kita  memiliki  sikap  yang  tidak  sesuai  dengan  tindakan  kita,  seperti  yang  dijelaskan  oleh Maryam (2018, hlm. 107).
Cognitive  dissonance  terjadi  waktu  kosumen  merasa  tidak  relevan  menggunakan keputusan  pembelian,misal  waktu  mereka  tidak  menginvestasikan  pola  waktu  untuk mempertimbangkan  keputusan  tersebut  atau  merasa  tidak  bebas  untuk  memikirkan keputusan,untuk  mengumpulkan  berita  wacana  emosi,pengetahuan,perilaku,  dan keyakinan  konsumen  mengenai  pembelian  impulsif,sebuah  penelitaian  didesain  untuk mengetahui tanggapan responden setelah menyelesaikan perjalanan belanja mereka.
Berdsarkan pembahasan di atas, Kerangka Konseptual penelitian diilustrasikan pada gambar berikut:
Gambar 1. Kerangka Konseptual
H1. Promosi berdampak positif pada kedua asek IB
H1a. Membership berdampak positif pada kedua asek IB H1b. Buy one ge one free berdampak positif pada kedua asek IB H2. Emosi positif berdampak positif pada kedua asek IB H3. Kedua aspek IB berdampak positif pada Cognitive Dissonance.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan  pada  penelitian  sebelumnya  dengan  judul Understanding  impulse  buying:  a  two-faceted  tale  Cherouk  Amr  Yassin  College  of Management  and  Technology,  Arab  Academy  for  Science  Technology  and  Maritime
Transport,  Cairo,  Egypt,  and  Ana  Maria  Soares  School  of  Economics  and  Management,
University  of  Minho,  Braga,  Portugal.  Rancangan  penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara Testing Hypothesis Research yang digunakan untuk menguji data yang didapat berdasarkan variabel  yang  diuji.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dengan  membuat  dan menyebarkan  kuesioner. Variabel  yang digunakan  yaitu  Correlation  karena  penelitian  in memiliki ketertarikan dalam menjelaskan tentang kedua variabel yang saling berhubungan.
Data yang dipakai bersifat  Cross Sectional karena  hanya akan dilakukan sekali  pada suatu periode tertentu yang unit analisisnya ialah kelompok. Yakni, dimana di bagikan nya untuk pengisian kuesioner kepada antar perusahaaan sebagai sampel penelitian. Dimana dalam  pengisian  kuesioner  responden  yang  digunakan  ialah  manajer  perusahaan  dan pemilik  perusahaan.  Pendekatan  dalam  penelitian  menggunakan  Noncontrived  Setting karena  dilakukan  di  tempat  umum.  Metode  Pengumpulan  data  di  dalam  penelitian  ini menggunakan  data  primer.  Data  primer  ialah  data  yang  dikumpulkan  dari  pengisisan kuesioner yang dilakukan para pemilik industri manufaktur dalam sampel sekaligus. Studi penelitian  menerapkan  survei  crosssectional  berbasis  web  online  pendekatan  cross- sectional  diterapkan  untuk  mengumpulkan  data  melalui  penggunaan  kuesioner  dimana data dikumpulkan dari sampel sekaligus.
Metode  penarikan  sampel  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  cara  random sampling,  dimana  pengambilan  secara  acak  mengenai  pembelian  tanpa  rencana  di ecommerce pada kota Jakarta dengan kriteria-kriteria tertentu. Seperti membagi populasi calon  responden  startup  menjadi  strata  yang  lebih  relevan  dan  signifikan  berdasarkan himpunan  bagian  di  mana  sampel  acak  diambil  dari  masing-masing  strata  seperti  profil pemilik  startup  (kapasitas  berpenghasilan  rendah,  menengah  dan  tinggi)  serta  lokasi geografis  tempat  mereka  berada.  Teknik  pengambilan  sampel  acak  berlapis  diterapkan karena akurasi dan keunggulannya yang mudah digunakan. Metode pengujian data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  ialah  Structural  Equation  Modeling  (SEM),  metode  in digunakan untuk menguji hipotesis yang diajukan. Analisis statistik deskriptif dicapai melalui aplikasi fungsional bagan, tabel, grafik dan diagram, dan ini dimasukkan ke dalam statistik inferensial. Ini termasuk frekuensi, mean, dan standar deviasi. Paket perangkat lunak yang digunakan untuk visualisasi data masing-masing adalah SPSS.

## Teknik Pengambilan Sampel dan Populasi
Menurut Sugiyono (2018:80) dalam Nurhasanah (2020) Populasi yaitu kumpulan objek yang  memiliki  sifat/  ciri  tertentu  dan  telah  ditentukan  dalam  penelitian  ini  untuk pengambilan  kesimpulan.  Populasi  sasaran  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang
membeli  produk  secara  impulse  buying  di  marketplace  dengan  kurun  waktu  maximal  3 bulan.
Sampel yaitu bagian parsial dari keseluruhan populasi yang dibatasi dan mempunyai karakteristik  tertentu.  Teknik  sampel  dalam  penelitian  ini  ialah  non  probability  sampling atau teknik pengambilan sampel tidak acak dan tidak semua unsur atau elemen pupulasi mempunyai kesempatan sama untuk bisa dipilih menjadi sampel. Lalu teknik non probability sampling  yang  dipilih  yaitu  dengan  menggunakan  metode purposive  sampling  yaitu konsumen yang berbelanja produk secara impulse buying di marketplace di Jakarta.
Adapun kriteria penentuan sampel untuk penelitian ini adalah konsumen Gen Z yang dikenal sebagai kelompok usia yang paling paham web atau aplikasi marketplace, dengan sebagian besar aktivitas sehari-harinya dilakukan di internet. Pada penelitian ini Gen Z di definisikan sebagai mereka yang lahir antara tahun 1995 dan 2009 (Goh dan Baum, 2021). Oleh karena itu, populasi penelitian terdiri dari responden di Jakarta yang berusia antara 17 tahun  dan  24  tahun  yang  memiliki  akses  internet  dan  sebelumnya  pernah  melakukan pembelian impulsif secara online atau di marketplace.
Ukuran jumlah sampel didapat dengan skala pengali 5 sampai 10 kali jumlah indikator yang diestimasi (Hair et al.,2019). Sampel responden yang diperoleh dalam penelitian ini dengan  mengalikan  15  indikator  pernyataan  dari  masing-masing  variabel  yang  menjadi kuesioner dengan skala pengali terbesar yaitu 10, sehingga dalam penelitian ini dibutuhkan kurang lebih 150 responden.

## Teknik Pengumpulan Data
Pendekatan Dalam penelitian ini adalah jenis metode analisis kuantitatif, yaitu dengan perhitungan data berupa angka. Pengumpulan data yang digunakan merupakan informasi primer yaitu informasi yang diperoleh dengan memakai kuesioner. Metode pengumpulan informasi dengan membagikan pertanyaan yang disebarkan langsung kepada responden secara  online  melalui  aplikasi  media  sosial  untuk  mengumpulkan  data (WhatsApp,Facebook,Intagram,  dan  Email)  dan  dijawab  oleh  responden  ,  responden diminta  untuk  mengingat  pengalaman  pembelian  impulsif  terbaru  di  situs  marketplace mereka.  Kemudian  responden  menjawab  pertanyaan  berdasarkan  pengalaman  tersebut karena pengalaman terkini dapat lebih diingat
Saat sebelum diberikan kepada responden, kuesioner yang terbuat ditentukan agar mudah dimengerti serta dipahami oleh responden untuk mempermudah responden dalam menanggapi.  Pertanyaan  penyaringan  “Pengalaman  pembelian  impulsif  di  marketplace” ditanyakan  terlebih  dahulu  untuk  memfilter  responden  berdasarkan  apakah  mereka
sebelumnya  membeli  barang  impulsif  secara  online  atau  tidak.  Responden  diminta mengevaluasi setiap pernyataan yang diajukan dengan menggunakan skala lima poin mulai dari 1 (sangat tidak setuju) hingga 5 (sangat setuju).

## Metode Analisis Data
Dalam penelitian ini metode pengujian data dilakukan menggunakan Uji validitas, Uji realibilitas, Uji hipotesis dan Statistik deskriptif yang mempunyai tujuan untuk menganalisa kelayakan kuesioner sebelum di berikan kepada responden. Penelitian ini menggunakan Penilaian  model  persamaan  struktural  atau  analisis  SEM  (Structural  Equation  Modelling) yang digunakan untuk menguji model ( Anderson dan Gerbing, 1988). Dengan tujuan untuk mengevaluasi sejauh mana model tersebut sesuai dengan data yang diamati. Uji goodness of fit adalah uji kesesuaian terhadap model penelitian yang digunakan sebelum dilakukan pengujian hipotesa sehingga model penelitian yang digunakan mampu menggambarkan pengujian ada tidaknya hubungan sebab akibat dari indikator penelitian.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dipergunakan  agar  dapat  mengetahui valid  atau  tidak  kuesioner  yang telah disebar.Dengan menggunakan factor loading yang bergantung pada jumlah sampel penelitian (Sekaran & Bougie,2016).
Berdasarkan  data  responden  yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  30 responden, maka factor loading yang digunakan adalah 0,75.Berikut adalah hasil uji validitas dari masing-masing item pertanyaan variabel pada penelitian ini.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas No Variabel Rata rata Nilai Factor Loading Kesimpulan 1 Promotion 0,853 Valid 2 Emotion 0.866 Valid 3 Cognitive Impluse Buying 0,803 Valid 4 Affective Impluse Buying 0,801 Valid 5 Cognitive Dissonance 0,882 Valid

## Pengujian Reliabilitas
Untuk  menafsirkan  hasil  uji  reliabilitas  menggunakan :Crobach’s  coefficient  alpha kriteria yang digunakan adalah, Jika nilai alpha (>) 0,6 maka pertanyaan kuesioner/angket
dinyatakan  reliabilitas dan bisa  digunakan. Dan jika nilai alpha (<) 0,6 maka pertanyaan kuesioner/angket dinyatakan tidak reliabilitas dan tidak bisa digunakan.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Jumlah Item Pernyataan Cronbach’s Alpha Keputusan Promotions 3 0,808 Reliable Emotions 4 0,881 Reliable Cognitive Impluse Buying 5 0,865 Reliable Affective Impluse Buying 6 0,885 Reliable Cognitive Dissonance 5 0,922 Reliable Uji Goodnes of Fit Tabel 3. Hasil Uji Goognes of Fit Jenis Pengukuran Pengukuran Nilai Batas penerimaan yang di sarankan Kesimpulan measure measure Sumber : data diolah menggunakan AMOS 21 Chi Square 562,446 Diharapkan kecil (0-2) Poor fit Absolute fit RMSEA 0,229 ≤ 0,08 Poor fit Sig Probability 0,000 ≥ 0,05 Poor fit GFI 0,482 ≥ 0,90 Poor fit IFI 0,596 ≥ 0,90 Poor fit NFI 0,471 ≥ 0,90 Poor fit Incremental fit TLI 0,524 ≥ 0,90 Poor fit CFI 0,581 ≥ 0,90 Poor fit RFI 0,400 ≥0,90 Poor fit Parsimonius fit CMIN/DF 2,522 Batas bawah 1, Goodness of fit measure batas atas 5
Deskripsi Data

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 4. Rincian Penyebaran Kuesioner Penelitian Keterangan Jumlah Presentase Kuesioner yang disebar 30 100% Sumber : Data diolah menggunakan SPSS 25 Statistik Deskriptif Tabel 5. Hasil uji Statistik Deskriptif No Variabel Rata rata Mean Standar Deviasi 1 Promotion 4.088 0.889 2 Emotions 4.348 0,870 3 Cognitive Impluse Buying 4.38 0,860 4 Affective Impluse Buying 3.876 1.088 5 Cognitive Dissonance 3.68 1.144

## Pengujian Hipotesis
Hasil dari pengujian ini akan memutuskan apakah pernyataan dari sebuah hipotesis dapat diterima atau ditolak.
Berikut ini adalah  hasil penelitian hipotesis dari pengujian yang telah dilakukan.
Hipotesis IB Cognitive IB Affective H1.Promosi berdampak positif pada aspek  IB Tidak di dukung  Tidak di dukung H2.Emosi Positif berdampak positif pada aspek IB Didukung Tidak di dukung H3.IB berdampak positif terhadap Cognitive Dissonance Tidak di dukung  Tidak di dukung
Sumber : Hasil olah data menggunakan AMOS 21

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  hasil  penelitian,  maka  diperoleh  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Promosi  menarik  yang  di  tawarkan  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam melakukan pembelian  tanpa rencana di ecommerce,namun hanya  sebagai faktor pendukung.
2. Emosi positif mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian tanpa rencana di ecommerce.
3. Kepuasan dalam melakukan pembelian tanpa rencana bukan suatu nilai dominan yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen  di  ecommerce  karena  konsumen  lebih memperhatikan emosi  yang di tersalurkan dibandingkan nilai yang didapatkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani, L. A., & Harti, H. (2021). Pengaruh emosi positif, potongan harga, dan kualitas website terhadap pembelian impulsif. Jurnal Ekonomi Unmul, 23(3), 454–462.
ASRINTA, P. S. (2018). The Influence of Sales Promotion and Store Atmosphere towards Impulse Buying with Shopping Emotion as Intervening Variable. Journal of Research in Management, 1(2), 23–33. https://doi.org/10.32424/jorim.v1i2.27
Jamjuri,  Ramdansyah,  A.  D.,  &  Nupus,  H.  (2022).  Pengaruh  Merchandising  dan  Price
Discount Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif Sebagai Intervening. Jurnal INTECH  Teknik  Industri  Universitas  Serang  Raya,  8(2),  171–181. http://dx.doi.org/10.30656/intech.v8i2.4837
Landicho, A., Rose, M., & Soriano, J. R. (2018). Cognitive and Affective Aspects of Male and Female in Impulsive Buying Tendency on Online Shopping Cognitive and Affective Aspects of Male and Female in Impulsive Buying Tendency on Online Shopping View project. Journal of Applied …, April. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.27426.71368 Lina, L. F., & Ahluwalia, L. (2021). Customers’ impulse buying in social commerce: The role of flow experience in personalized advertising. Jurnal Manajemen Maranatha, 21(1), 1–8. https://doi.org/10.28932/jmm.v21i1.3837
Soelton, M., Ramli, Y., Wahyono, T., Saratian, E. T. P., Oktaviar, C., & Mujadid, M. (2021). The  Impact  of  Impulse  Buying  on  Retail  Markets  in  Indonesia. Journal  of  Asian Finance, Economics and Business, 8(3), 575–584.
https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.0575
Yassin, C. A., & Soares, A. M. (2023). Understanding impulse buying: a two-faceted tale.
Journal of Consumer Marketing, May. https://doi.org/10.1108/JCM-09-2020-4116.