Analisis Pengaruh Positioning Daya Tarik Wisata Terhadap Keputusan Wisatawan Untuk Berkunjung Di Objek Wisata Kebun Raya Unmul Samarinda
A. Rinto Dwiatmojo 1* , dan Isransyah Nur 2
1 rinto_dwiatmojo@polnes.ac.id; 2 isransyah14@ymail.com
1,2 Jurusan Pariwisata Politeknik Negeri Samarinda, Kota Samarinda, 75136, Indonesia
1,2 Jl. DR. Ciptomangunkusumo, Kampus Gunung Lipan, Samarinda, Kalimantan Timur, Indonesia 75131 | Hot line: PABX (+62541) 260588, FAX: (+62541) 260355
* corresponding author
ARTICLE INFO (8 pt) ABSTRACT (10 PT ) Article history: Received Revised Accepted This study aims to determine whether the positioning variable  has a partial and simultaneous influence on the decision of tourists to visit the  Samarinda  Unmul  Botanical  Garden?  Which  is  the  most dominant influence on the decision of tourists visiting the Botanical Gardens  Unmul  Samarinda?  This  study  uses  Multiple  Regression analysis to analyze research results. Ha is accepted that there is an influence  between  the  experimental  concept  on  the  decision  of tourists  to  visit.  This  is  evidenced  by  the  value  of  tcount>  t  table (3.049> 1.661), the significance is less than 0.05 (0.003 <0.05), and the regression coefficient has a positive value of 0.264. The results of this  study,  Ha  is  accepted  there  is  an  influence  between  price concept  of  tourists'  decision  to  visit.  This  is  evidenced  by  t arithmetic> t table (2.301> 1.661), the significance is less than 0.05 (0.024 <0.05), and the regression coefficient has a positive value of 0.152. (Ha is accepted, Ho is rejected), Ha is accepted, there is an influence  between  the  attribute  product  concept  on  the  decision  of tourists  to  visit.  This  is  evidenced  by  t  arithmetic>  t  table  (4.366> 1.661),  the  significance  is  less  than  0.05  (0.000  <0.05),  and  the regression coefficient has a positive value of 0.355. (Ha is accepted, Ho  is  rejected),  Ha  is  accepted,  there  is  an  influence  between positioning  which  consists  of  experimental  concept,  price  concept, and product attribute concept on the decision of tourists to visit. This is evidenced by the calculated F value> F table (29.882> 2.70) with a  significance  value  of  less  than  0.05  (0,000  <0.05).  (Ha  accepted, Ho  rejected),  the  product  concept  attribute  variable  was  the dominant factor influencing tourists' decision to visit the Samarinda Unmul Botanical Garden with a coefficient of 0.398, then the second rank  was  occupied  by  the  experimental  concept  variable  with  a coefficient  of  0.249,  and  the  last  ranking  was  occupied  by  the variable price concept with a coefficient of 0.218.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Apakah  variable positioning terdapat  pengaruh  secara  parsial  dan  simultan  terhadap keputusan  wisatawan  untuk  berkunjung  Di  Kebun  Raya  Unmul Samarinda  ?  Manakah  yang  paling  dominan  berpengaruh  terhadap Keputusan wisatawan berkunjung Di Kebun Raya Unmul Samarinda ?  Penelitian  ini  mengunakan  analisis  Regresi  Berganda  untuk menagalisis  hasil  penelitian.  Ha  diterima  ada  pengaruh  antara experimental  concept terhadap  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  t hitung t hitung >  t tabel
Keywords: Positioning, Tourists Attraction,
Tourist
Kata  kunci: Positioning, Obyek  Wisata, Wisatawan
(3,049>1,661), signifikansi  lebih kecil dari 0,05 (0,003 < 0,05), dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar  0,264  Hasil penelitian  ini,  Ha  diterima  ada  pengaruh  antara price  concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung. Hal ini dibuktikan dengan  t  hitung>t  tabel  (2,301>1,661),  signifikansi  lebih  kecil  dari 0,05  (0,024<0,05),  dan  koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar 0,152. ( Ha diterima,Ho ditolak), Ha diterima ada pengaruh antara atribute produk concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung . Hal  ini  dibuktikan  dengan  t  hitung>t  tabel (4,366>1,661),  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000<0,05),  dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar  0,355.  (Ha diterima,Ho  ditolak),  Ha  diterima  ada  pengaruh  antara positioning yang  terdiri  dari experimental  concept,  price  concept ,  dan atribute produk  concept terhadap  keputusan  wisatawan  untuk  berkunjung. Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  F  hitung  >  F  tabel  (29,882>2,70) dengan  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000<0,05).  (  Ha diterima,Ho  ditolak),  Variabel atribute  product  concept merupakan faktor  dominan  yang  mempengaruhi  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung  di  Kawasan  Kebun  Raya  Unmul  Samarinda  dengan koefisien sebesar 0,398, kemudian peringkat kedua diduduki variabel experimental concept dengan koefisien  sebesar 0,249, dan peringkat terakhir  diduduki  variabel price  concept dengan  koefisien    sebesar 0,218.
Copyright © 2019 Politeknik Negeri Samarinda. All rights reserved.

## I. Pendahuluan
Untuk  menempatkan  citra  baik  pada Kebun  RayaSamarinda    tersebut  perlu positioning  yang  baik  sehingga  dapat memiliki kesan baik di benak wisatawan dan mampu  mendorong  keinginan  wisatawan untuk  berkunjung  ke  daya  tarik  wisata  ini. Keputusan  wisatawan  berkunjung  biasanya dipengaruhi oleh beberapa hal penilaian oleh mereka  mulai  dari  fasilitas  yang  disediakan, kondisi  sekitar  tempat  wisata,  akses  jalan menujuke tempat wisata juga tidak luput dari perhatian  wisatawan.  Dalam  memasarkan produk  Kebun  Raya    Samarinda,  Dinas Pariwisata,  Ekonomi  Kreatif  dan  Kominfo Kota Samarinda tidak hanya mempromosikan produk wisatanya saja.
Sebagai  upaya  memperkenalkan  produk wisatanya  dalam  hal  ini  Dinas  Pariwisata, Ekonomi Kreatif dan Kominfo Kota Samarinda  memposisikan  daya  tarik  wisata
Kebun Raya Unmul Samarinda pada Experiental  Concept,  Price  dan  Atribute Product guna mengetahui apa yang membuat wisatawan  mau  datang  berkunjung  ke  daya tarik  wisata  tersebut.  Berdasarkan  latar belakang  masalah  yang  dijelaskan  diatas, maka penulis merumuskan masalah penelitian  sebagai  berikut,  Apakah  variable
positioning  terdapat  pengaruh  secara  parsial dan  simultan  terhadap  keputusan  wisatawan untuk  berkunjung  Di  Kebun  Raya  Unmul Samarinda,    Manakah  yang  paling  dominan berpengaruh  terhadap  Keputusan  wisatawan berkunjung Di Kebun Raya Unmul Samarinda ?
Suatu  konsep  yang  digambarkan  dalam definisi konsep tertentu saja tidak akan dapat diobservasi atau diukur gejalanya dilapangan. Untuk dapat diukur, maka suatu konsep harus didefinisikan  secara  operasional.  Dalam  hal ini operasional sebagai berikut :

## II. Tinjauan Pustaka
Penelitian  ini  menggunakan  teori-teori dasar  maupun  terapan  disertai  dengan konsep-konsep  definitif  yang  jelas  sebagai alat analisis untuk memperoleh hasil penelitian yang objektif dan akuntabel dalam proses penggalian data.
1. Definisi  operasional  X1 Experimental concept
Experimental concept (X1) adalah menonjolkan experimental needs (keramahan dan  kenyamanan).  Pengelola  objek  Kebun Raya  Unmul  Samarinda  berupaya  selalu memberikan  kenyamanan  pada  wisatawan yang  sedang  berkunjung  dan  juga  ditunjang
dengan keramahan pelayanan. yang diberikan. Experimental  concept (X1)  dilihat dari :
1) Keramahan,diukur  dengan  pelayanan petugas tempat wisata selalu diutamakan  demi  kepuasan  wisatawan saat berkunjung sehingga.
2) Kenyamanan, diukur dengan memperhatikan  keadaan  sekitar  lokasi wisata  oleh  pengelola  lokasi  wisata merupakan  hal  penting  mengingat lokasi wisata yang menfaatkan keadaan  alam  sebagai    daya  tarik utama.
2. Definisi  operasional  X2 Price  Quality Concept
Price  Quality  concept (X2)  adalah menggunakan  paling  rendah  sampai  paling tinggi  (harga  rendah  dan  harga  tinggi). Tinggi  rendahnya  harga  pada  obejek  wisata Kebun  Raya  Unmul  Samarinda  terjadi  pada hari-hari  tertentu  dan  jumlah  kunjungan wisatawan  akan  meningkat. Price  Quality concept (X2) dilihat dari :
1) Harga  rendah,  diukur  dengan  adanya potongan  harga  untuk  wisatawan rombongan    yang  sudah  ditetapkan jumlahnya  dan  potongan  harga  tidak berlaku    pada  hari  libur  dan  hari minggu.
2) Harga  tinggi,  diukur  dengan  adanya kenaikan  harga  pada  saat  sedang diselenggarakannya acara yang melibatkan  objek  wisata  Kebun  Raya Unmul Samarinda. 3. Definisi operasional X3 Atribute
Positioning Produk Concept
Atribute  Positioning  Produk  Concept (X3)  adalah  menonjolkan  satu  atau  beberapa atribut feature-customen benefits yang dihubungkan  dengan  merek,  manfaat  bagi pelanggan (derajat kepentingan dan keunikan)  keunikan  yang  ada  pada  objek wisata  Kebun  Raya  Unmul  Samarinda terletak  pada  lahan  yang  sangat  luas  untuk berrekreaksi. Atribute  Positioning  Produk Concept (X3) dilihat dari :
1) Derajat  Kepentingan,  diukur  dengan melakukan  konservasi  atau  penelitian di  Kawasan  Kebun  Raya  Unmul Samarinda
2) Keunikan,diukur  dengan  adanya  daya tarik  wisata  terdapat  pada  daya  tarik wisata alam dan juga merupakan salah satu  objek  wisata  yang  popular  di Samarinda.
4. Definisi operasional Y Keputusan Berkunjung Keputusan  wisatawan  berkunjung  (Y)
adalah keinginan wisatawan untuk berkunjung  ke  tempat  yang  diinginkan  demi memenuhi  kepuasan  yang  mereka  inginkan dengan  merasakan  hal  baru  yang  belum pernah  meraka  rasakan  di  daya  tarik  wisata Kebun  Raya  Unmul  Samarinda.  Keputusan berkunjung dilihat dari :
1) Kunjungan  berulang,  diukur  dengan seorang wisatawan kembali
berkunjung kesuatu daya tarik.
2) Rekomendasi  atau  informasi  teman, diukur dengan seorang wisatawan akan menyampaikan informasi tentang wisata  yang  telah  dikunjungi  pada temannya.

## III. Metodologi Penelitian

## A. Teknik Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  memilih beberapa  metode  pengumpulan  data  untuk mendapatkan  data  yang  akurat  dan  kredibel, sehingga penelitian ini dapat dipertanggungjawabkan  sebagai  karya  tulis ilmiah, yaitu:

## 1. Populasi
Menurut  Sugiyono  (2013:148)  populasi adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas subjek  yang  mempunyai  kuantitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi yang diambil adalah  pengunjung  daya  tarik  wisata  alam Kebun  Raya  Unmul  Samarinda.  Jumlah populasi  yang  ada  di  Kebun  Raya  Unmul Samarinda  selama  bulan  februari  sampai April ialah  12.541 orang.

## 2. Ukuran Sampel
Cuplikan sampel (unit analisis) setidaknya diambil  berdasarkan  ukuran  sampel  minimal dari  jumlah  anggota  populasi  yang  sangat
besar  (jumlahnya  tidak  diketahui).  Ukuran sampel  untuk  sebuah  penelitian  antara  30- 500  orang,  untuk  memenuhi  pertimbangan metodologis  yang  paling  rasional  dalam penelitian  ini  mengambil  sampel  sebanyak 100 orang yang mewakili populasi.
n = N
1+ N (e)²
Dimana :
n  =  Ukuran sampel yang dibutuhkan
N = Ukuran populasi
E  =  Ukuran tingkat kesalahan sebesar 10% jadi, besar nya sampel yang diteliti adalah n = 12.541
1+12.541(0,1)²
= 12.541
125,42 = 99,9 = 100

## B. Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  yang  pertama  kali dilakukan  adalah  pengujian  instrument. Pengujian instrumen bertujuan untuk memperoleh  informasi  sudah  atau  belum terpenuhinya persyaratan
instrumen.
Dikatakan  memenuhi  syarat  sebagai  alat untuk  mengumpulkan  data  jika  instrumen tersebut  valid  dan  reliable.  Uji  coba instrumen  dalam  penelitian  ini  dilakukan pada  30  orang  atau  pengunjung  daya  tarik wisata  alam  Kebun  Raya  Unmul  Samarinda, yang tidak termasuk dalam sampel penelitian. Untuk  lebih  jelasnya  di  bawah  ini  akan  di uraikan  uji  validitas  dan  uji  reliabi  litas instrumen.

## 1. Analisis Regresi Liniear Berganda
Analisis regresi adalah suatu analisis yang mengukur  pengaruh  antar  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat.  Analisis  regresi  ini termasuk dalam salah satu analisis kuantitatif. Analisis kuantitatif adalah analisis  yang  bersifat  hitungan  statistik dengan  menerapkan  rumus-rumus  untuk menguji  kebenaran  data  teori  dan  hipotesis. Pertimbangan penggunaan analisis kuantitatif adalah  kesesuaian  model  konsepsional,
karakteristik  pengukuran  dan  jenis  data penelitian ini, oleh karena itu metode analisis yang  paling  cocok  dalam  penelitian  adalah analisis  regresi  linier  berganda  (multiple regression), rumusannya sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + €
Dimana  :
Y = Keputusan Bekunjung a = Konstanta b1,b2,b3 = Koefisien regresi X1 = Experimental Concept X2 = Price Concept X3 = Atribute Product Concept € = Erorr

## IV. Hasil dan Diskusi
1. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  data  yang  dilakukan  untuk pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini adalah  analisis  regresi  berganda.  Di bawah  ini  akan  dibahas  hasil  analisis regresi  berganda  yang  dilakukan  dengan menggunakan  program SPSS  16.00  for windows .diperoleh  hasil  seperti  yang tertera di bawah ini :

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,706 ,276 2,556 ,012 X1 ,264 ,087 ,249 3,049 ,003 X2 ,152 ,066 ,218 2,301 ,024 X3 ,355 ,081 ,398 4,366 ,000
Sumber: Data Diolah 2015
Dari  hasil  analisis  regresi  dapat diketahui  persamaan  regresi  berganda sebagai berikut:
Y    =  0,706  +  0,264X 1 +  0,152X 2 + 0,355X 3
A. Koefisien regresi pada variable Experimental  Concept (X 1 )  sebesar 0,264 menyatakan bahwa “Ada pengaruh  antara experimental  concept
terhadap  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung”  terbukti.  Besarnya  nilai koefisien    sebesar  0,264;  hal  ini menunjukkan bahwa variabel experimental concept menduduki
peringkat  kedua  yang  mempengaruhi keputusan wisatawan untuk berkunjung.
B. Koefisien  regresi  pada  variabel Price Concept  (X 2 ) sebesar  0,152  menyatakan bahwa  “Ada  pengaruh  antara atribute produk  concept terhadap  keputusan wisatawan untuk berkunjung” terbukti.Besarnya nilai koefisien sebesar
0,152;  hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel price concept menduduki peringkat  ketiga  yang  mempengaruhi keputusan wisatawan untuk berkunjung.
C. Koefisien  regresi  pada  variabel  Atribute Prodoct  Concept  (X 3 )  sebesar    0,355 menyatakan  bahwa  “Ada  pengaruh antara atribute  produk  concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung” terbukti.Besarnya nilai koefisien sebesar 0,355;  hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel atribute  positioning  produk concept menduduki  peringkat  pertama atau  merupakan  faktor  dominan  yang mempengaruhi  keputusan  wisatawan untuk berkunjung.
Penelitian  ini  bertujuan  untukmengetahui pengaruh  antara positioning yang  terdiri  dari experimental  concept,  price  quality  concept , dan atribute  positioning  produk  concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung  di  Kawasan  Kebun  Raya  Unmul Samarinda.Pembahasan masing-masing variabel disajikan sebagai berikut.
1. Pengaruh  antara Experimental  Concept terhadap  Keputusan  Wisatawan  Untuk Berkunjung  di  Kawasan  Kebun  Raya Unmul Samarinda
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa ada pengaruh antara experimental concept terhadap  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung.Ada beberapa metode
pendekatan  yang  dapat  digunakan  untuk melakukan positioning salah  satunya melalui experimental concept.
Experimental  concept ,  posisi  produk dirancang lebih menonjolkan pada bentuk pemenuhan kebutuhan pengalaman mencoba  produk  ( experimental  needs )
misalnya  layanan  yang  ramah,  fasilitas yang  lengkap  dan  terawat,  tempat  yang nyaman dan sebagainya.
Biasanya pengunjung akan berkunjung ke  suatu  tempat  wisata  dapat  dipengaruhi oleh  beberapa  perhitungan-perhitungan tertentu  mulai  dari  lokasi  tempat  tujuan wisata  yang  akan  dituju  dapat  dijangkau dan  lokasinya  strategis,  di  sisi  lain  ada juga  pengunjung  yang  menginginkan tempat  wisata  yang  memiliki  tantangan tersendiri  untuk  dicoba  agar  memberikan pengalaman  di  daerah  daya  tarik  wisata, selain itu perhitungan murah dan mahalnya  harga atau biaya untuk berlibur juga  menjadi  perhitungan  yang  sangat sensitive.  Fasilitas  yang  disediakan  oleh tempat  wisata  juga  menjadi  perhatian yang  sangat  penting  bagi  pengunjung karena  fasilitas  wisata  sangat  diperlukan oleh  sebagian  besar  pengunjung,  serta keamanan dan kenyaman maupun kebersihan juga tidak luput dari perhatiaan  pengunjung,  agar  pengunjung merasa  senang  saat  berkunjung  ke kawasan Kebun Raya Unmul Samarinda
2. Pengaruh  antara Price  Concept terhadap
Keputusan  Wisatawan  UntukBerkunjung di Kawasan Kebun Raya Unmul
Samarinda
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa ada  pengaruh,  pengaruh  antara price concept terhadap  keputusan  wisatawan untuk  berkunjung.Faktor  kedua  yang berpengaruh
terhadap keputusan wisatawan berkunjung adalah price concept. Harga  adalah  segala  bentuk biaya  moneter  yang  dikorbankan  oleh konsumen  untuk  memperoleh,  memiliki, memanfaatkan  sejumlah  kombinasi  dari barang  beserta  pelyanan  dari  suatu produk.
Harga  sebagai  sejumlah  uang  yang harus  dibayar  untuk  mendapatkan  untuk mengunakan suatu produk. Dalam keputusan berkunjung, harga dapat menjadi faktor yang mempengaruhi keputusan
berkunjung. Untuk
mempengaruhi keputusan konsumen dalam  berkunjung,  Dalam  rentang  harga tertentu  untuk  suatu  produk,  konsumen mungkin  mempunyai  ekspektasi  bahwa harga  yang  lebih  mahal  mencerminkan
kualitas  yang  lebih  baik.  Oleh  sebab  itu, stimulasi  harga  dapat  mempengaruhi konsumen  secara  berbeda-beda  dalam pembuatan keputusan berkunjung terhadap  suatu  produk.  Pada  saat  yang sama,  penetapan  dan  persaingan  harga menjadi  salah satu hal  yang  sangat sering dihadapi oleh para eksekutif pemasaran.
Price  quality  concept merupakan posisi  produk  yang  dirancang  dengan menggunakan  harga  vs  kualitas  yang paling rendah sampai paling tinggi (harga rendah  vs  kualitas  tinggi  dan  seterusnya). Adanya  suatu  produk  wisata  akan  lebih lengkap  jika  diberikan  harga  karena dengan  harga  dapat  dijadikan  alat  ukur untuk  wisatawan  dalam  menilai  kualitas sebuah paket wisata.
3. Pengaruh  antara Atribute  Positioning Product  Concept terhadap  Keputusan
Wisatawan Untuk Berkunjung di Kawasan Kebun Raya Unmul Samarinda
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa ada  pengaruh  antara atribute  product concept terhadap  keputusan  wisatawan untuk  berkunjung.  Faktor  ketiga  yang berpengaruh terhadap keputusan
wisatawan  berkunjung  adalah atribute produk concept. Atribute product concept , menonjolkan  satu  atau  beberapa  atribut yang dihubungkan dengan merek, manfaat bagi pelanggan. Pada dasarnya yang biasa dimaksud  dengan  produk  adalah  sesuatu yang  diciptakan  melalui  suatu  proses terlebih  dahulu  kemudian  hasil  yang diciptakan  dari  proses  tersebut  dapat dinikmati  demi  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan setiap individu.
Keputusan  pengunjung  akan  suatu produk dapat memberikan kontribusi yang sangat  menguntungkan  bagi  perusahaan- perusahaan  yang  ada.  Hal  inilah  yang harus dipertahankan oleh setiap perusahaan  yang  ingin  tetap  maju.  Maka dari  itu,  perusahaan-perusahaan  terutama perusahaan  pariwisata  sangat  ketat  dalam persaingan.Pemenuhan kebutuhan
pengunjung  ini  tidak  berarti  hanya  dalam bentuk penyediaan produk yang dibutuhkan  saja,  melainkan  juga  dengan melakukan kegiatan penyediaan kebutuhan-kebutuhan  pengunjung  lainnya dengan melakukan aktivitas-aktivitas
pemasaran  lainnya,  yaitu  aktivitas  untuk mengkombinasikan  bauran  pemasaran. Dimana semua perusahaan harus melakukan  aktivitas-aktivitas  pemasaran, karena  dengan  cara  inilah  perusahaan akan  mengetahui  seberapa  jauh  produk yang  ditawarkan  dapat  diterima  oleh masyarakat  atau  pengunjung.  Proses  awal dalam  pengambilan  keputusan  terhadap suatu  produk  adalah  dengan  melihat, sehingga  akan  menimbulkan  kesan  pada pengunjung terhadap produk tersebut.
Suatu  produk  yang  ditawarkan  ke pengunjung oleh perusahaan akan bertahan  di  pasaran  jika  atribut  dari produk tersebut diterima oleh pengunjung, atribut  produk  adalah  suatu  komponen yang  merupakan  sifat-sifat  produk  yang menjamin  agar  produk  tersebut  dapat memenuhi  kebutuhan dan  keinginan yang diharapkan  oleh  pembeli,  manfaat  dari sebuah  produk  ini  dikomunikasikan  oleh atribut  produk  yang  meliputi  dari  merek, kemasan, label, layanan pelengkap, jaminan (garansi), atribut produk diberikan  kepada  pengunjung  bertujuan untuk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan  keinginan  yang  diterapkan  oleh pembeli.menarik  pembeli  dan  jika  atribut ini diterima maka pengunjung diharapkan akan  merasa  puas  terhadap  produk tersebut  yang  akhirnya  menghantarkan pengunjung menjadi loyal terhadap produk tersebut.
4. Pengaruh  Antara Positioning yang  terdiri dari Experimental Concept, Price
Concept ,  dan Atribute  Produk  Concept terhadap  Keputusan  Wisatawan  Untuk Berkunjung  di  Kawasan  Kebun  Raya Unmul Samarinda.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa ada  pengaruh  antara positioning yang terdiri  dari experimental  concept,  price concept ,  dan atribute  produk  concept terhadap  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung.Strategi positioning ini digunakan pada berbagai sektor perusahaan,  salah  satunya    adalah    sektor pariwisata.    Pariwisata    merupakan sebuah  industri  jasa    yang    sedang berkembang  dan  merupakan  salah  satu industri terbesar  saat  ini  yang  berperan dalam    meningkatkan    pendapatan    suatu
negara.    Dalam    suatu    pariwisata mempunyai    Kumpulan    macam-macam perusahaan, yang dimaksudkan antara lain travel  agent,  tourist  transportation ,  hotel dan  akomodasi  lainya. Catering , bar dan restaurant , tour operator dan lain sebagainya.  Semua  perusahaan  ini  saling melengkapi  sehingga  merupakan  industri sendiri yang hasilnya dibeli oleh wisatawan dalam bentuk paket wisata.
Daya tarik wisata merupakan komponen penting dalam pariwisata.karena daya tarik wisata merupakan tujuan wisatawan untuk datang  berkunjung.  Daya  tarik  wisata alam  adalah  objek  wisata  yang  daya tariknya  bersumber  pada  keindahan  alam dan  tata  lingkungannya,  baik  dalam keadaan  alami  maupun  setelah  ada budidaya  manusia.Wisata  alam  adalah bentuk  kegiatan  yang  memanfaatkan potensi  sumber  daya  alam  dan  tata lingkungannya.  Kegiatan  wisata  alam dimaksud  adalah  kegiatan  rekreasi  dan pariwisata,  penelitian,  kebudayaan,  dan cinta alam yang dilakukan di dalam objek wisata alam.
Kunci keberhasilan positioning
terletak pada kemampuan pengelola objek wisata  dalam  menciptakan  persepsi  yang diinginkan pelanggan. Dalam era globalisasi seperti sekarang ini persaingan sudah sangat kompetitif, sehingga positioning menjadi    sangat    penting karena  produk    atau    perusahaan  tempat wisata  yang    baru    tidak    dapat    bersaing langsung  dengan  tempat  wisata  yang sudah  memiliki  posisi  yang  kuat,  mereka memiliki  tempat    tertinggi    dan    posisi teratas    dalam    pikiran    pelanggan maupun  calon  pelanggan.  Dalam  situasi seperti  ini,  maka positioning dapat berperan  memberi  jalan  untuk  dapat bersaing disekelilingnya, dibawahnya atau diatasnya namun tidak secara langsung.
5. Variabel yang Paling Berpengaruh terhadap Keputusan Wisatawan Berkunjung Berdasarkan hasil penelitian diketahui  bahwa  variabel atribute  produk concept merupakan  faktor  dominan  yang mempengaruhi keputusan wisatawan untuk berkunjungdi Kawasan Kebun Raya
Unmul  Samarinda  dengan  koefisien sebesar  0,398,  kemudian  peringkat  kedua diduduki  variabel experimental  concept dengan  koefisien    sebesar  0,249,  dan peringkat terakhir diduduki  variabel price concept dengan koefisien  sebesar 0,218.
Attribute  produk  concept merupakan faktor  dominan  yang  mempengaruhi keputusan wisatawan untuk berkunjung di Kawasan  Kebun  Raya  Unmul  Samarinda, hal  ini  dikarenakan  produk  merupakan suatu  rangkaian  jasa  yang  tidak  hanya mempunyai segi-segi yang bersifat ekonomis,  tetapi  juga  bersifat  sosial, psikologis,  dan  alam,  walaupun  produk wisata itu sendiri sebagian besar dipengaruhi  oleh  tingkah  laku  ekonomi. Produk wisata merupakan sebuah pelayanan  yang  dapat  dirasakan  atau dinikmati  oleh  wisatawan  saat  berada  di tempat  wisata  yang  ditunjang  oleh komponen  produk  wisata  mulai  dari atraksi,  fasilitas,  dan  aksesibilitas  setiap komponen  tersebut  telah  dipersiapkan secara baik oleh pengelola.
Terdapat  tiga  unsur  yang  membentuk produk wisata antar lain: atraksi, fasilitas, dan  aksesibilitas.  Atraksi  merupakan elemen-elemen  yang  terkandung  dalam destinasi  dan  lingkungan  didalamnya yang secara individual atau kombinasinya memegang peran penting dalam memotivasi  wisatawan  untuk  berkunjung ke  destinasi  tersebut.  Fasilitas  merupakan elemen  destinasi  yang  memungkinkan wisatawan  tinggal  di  destinasi  tersebut untuk  menikmati  atau  berpartisipasi dalam  atraksi  yang  ditawarkan.  Fasilitas destinasi bisa berupa akomodasi, restoran, cafe, dan transportasi, serta pelayanan lain termasuk pelayanan informasi, dan sebagainya. Aksesibilitas merupakan mudah atau sulitnya wisatawan menjangkau
destinasi yang
diinginkannya.  Akses  berkaitan  dengan infrastruktur transportasi, seperti lapangan udara  atau  bandara,  terminal  bus  dan sebagainya.

## V. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan,  maka  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut.
Ha diterima ada pengaruh antara experimental  concept  terhadap  keputusan wisatawan  untuk  berkunjung.  Hal  ini dibuktikan  dengan  nilai  thitung  t  hitung  >  t tabel (3,049 > 1,661), signifikansi lebih kecil dari  0,05  (0,003  <  0,05),  dan  koefisien regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar 0,264.
Ha  diterima  ada  pengaruh  antara  price concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  t hitung >  t  tabel (2,301 > 1,661), signifikansi lebih  kecil  dari  0,05  (0,024  <  0,05),  dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar 0,152. (Ha diterima, Ho ditolak).
Ha  diterima  ada  pengaruh  antara  atribute produk concept terhadap keputusan
wisatawan  untuk  berkunjung.  Hal  ini dibuktikan dengan t hitung > t tabel (4,366 > 1,661),  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000  <  0,05),  dan  koefisien  regresi mempunyai  nilai  positif  sebesar  0,355.  (Ha diterima, Ho ditolak).
Ha diterima ada pengaruh antara positioning  yang  terdiri  dari  experimental concept,  price  concept,  dan  atribute  produk concept terhadap keputusan wisatawan untuk berkunjung. Hal ini dibuktikan dengan nilai F hitung > F tabel (29,882 > 2,70) dengan nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000  < 0,05). ( Ha diterima, Ho ditolak).
Variabel atribute product concept merupakan faktor dominan yang mempengaruhi  keputusan  wisatawan  untuk berkunjung  di  Kawasan  Kebun  Raya  Unmul Samarinda  dengan  koefisien  sebesar  0,398, kemudian  peringkat  kedua  diduduki  variabel experimental concept  dengan  koefisien sebesar  0,249,  dan  peringkat  terakhir diduduki  variabel  price  concept  dengan koefisien  sebesar 0,218.

## VI. Saran
Berdasarkan  hasil penelitian, pembahasan dan  kesimpulan  yang  diperoleh,  maka  saran yang dapat diberikan ialah :
Berdasarkan dari hasil penelitian
diketahui bahwa aspek price concept mendapat  penilaian  dari  responden  paling rendah,  oleh  karena  itu  Pengelola  Kawasan Kebun  Raya  Unmul  Samarinda  disarankan untuk  meningkatkan  positioning  daya  tarik
wisata  dari  segi  price  concept  dengan  cara harga yang ditetapkan sesuai dengan kualitas pelayanan  yang  diterima  oleh  pengunjung agar pengunjung merasa puas saat berkunjung  ke  kawasan  Kebun  Raya, sehingga dapat meningkatkan jumlah wisatawan  yang  berkunjung  di  Kawasan Kebun Raya Unmul Samarinda.

## References
[1] Darmawan,  Deni.  2013.  Metode  Penelitian Kuantitatif. Bandung. PT Remaja Rosdakarta [2] Fandeli, Chafid. 1995. Dasar-Dasar Manajemen  Kepariwisataan.  Yogyakarta. Liberty.
[3] Hasan,  Ali.  2009.  Marketing.  Yogyakarta. Medpress
[4] ……, Ali. 2013. Marketing dan Kasus-kasus pilihan. Yogyakarta. CAPS
[5] Kuncoro, Mudrajad. 2004. Metode Kuantitatif Teori dan  Aplikasi Untuk Bisnis dan Ekonomi. Yogyakarta. AMP YKPN [6] Musanef. 1996. Manajemen Usaha Pariwisata. Jakarta. Gunung Agung.
[7] Pendit,  Nyoman  S.  2002.  Ilmu  Pariwisata “Sebuah  Pengantar  Perdana”.  Jakarta.  PT Pradnya Paramita
[8] Pitana,  I  Gde  dan  Gayatri.  2005.  Sosiologi Pariwisata. Yogyakarta. Andi.
[9] ……..,  I  Gde  dan  Diarta.  2009.  Pengantar Ilmu Pariwisata. Yogyakarta. Andi.
[10] Sihite,  Richard.  2000.  Tourism  Industry (Kepariwisataan). Surabaya. SIC
[11] Siregar,  Syofian.  2013.  Metode  Penelitian Kuantitatif  dan  SPSS.  Jakarta.  Kencana Prenada.
[12] Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Manajemen. Bandung. CV Alfabeta. [13] . 2013. Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R&D.  Bandung. CV Alfabeta.
[14] Sudjana.  1996.  Metode  Statistik.  Bandung. Tarsito.
[15] Sunyoto,  Danang.  2011.  Metode  Penelitian Ekonomi. Yogyakarta. CAPS
[16] Suwantoro,  Gamal.  2004.  Dasar  –  Dasar Pariwisata. Yogyakarta. Andi
[17] Tjiptono,  Fandy.  1997.  Strategi  Pemasaran. Yogyakarta. Andi.
[18] Wahab,  Salah  Pd.D.  1997.  Pemasaran Pariwisata. Jakarta. PT Pradnya Paramita.
[19] Yoeti,  Oka  A.  1996.  Pengantar  Ilmu Pariwisata. Bandung. Angkasa.