## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PADA UMKM MARNING JAGUNG BAPAK NUHADI
Naufal Haydar Ridho 1* , Yacobo Perdamaian Sijabat 2
1,2 Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Tidar
E-mail: naufal.haidar9952@gmail.com

## Abstrak
Perkembangan teknologi yang semakin modern dan canggih, menyebabkan persaingan bisnis yang semakin ketat khususnya pada sektor UMKM di industri makanan, membuat pemilik usaha harus dapat memilih strategi seperti apa yang akan dilakukan untuk mendorong perkembangan usaha dan mampu memenangkan persaingan. persaingan yang terjadi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing pada UMKM marning jagung Pak Nuhadi. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode analisis SWOT. Teknik pengumpulan data  dalam  penelitian  ini  adalah  survei  dan  wawancara  untuk  mengumpulkan  data  bagi  pemilik UMKM.  Hasil dari  penelitian ini adalah  UMKM  Pak  Nuhadi  dengan  melakukan  analisis  SWOT, strategi  yang  akan  digunakan  adalah  menambah  modal  usaha  melalui  program-program  yang diberikan  oleh  pemerintah  untuk  menambah  alat  dan  mesin  yang  memadai  untuk  terus  menjaga kualitas produk dan menjaga citra produk di Komunitas. Untuk memenuhi kebutuhan pasar, maka skala produksi yang ada akan ditambah.
Kata kunci: Analisis SWOT, Strategi Pemasaran, UMKM

## Abstract
The development of increasingly modern and sophisticated technology, causing increasingly fierce business competition, especially in the MSME sector in the food industry, makes business owners must be able to choose what kind of strategy will be carried out to encourage business development and be able to win the competition that occurs. The purpose of this study was to analyze marketing strategies to increase competitiveness in MSMEs corn marning Mr. Nuhadi. In this study, the author uses the SWOT analysis method. Data collection techniques in this study are surveys and interviews to collect data for MSME owners. The results of this study are MSME Mr. Nuhadi by conducting a SWOT  analysis,  the  strategy  that  will  be  used  is  to  increase  business  capital  through  programs provided by the government to add adequate tools and machines to continue to maintain product quality and maintain product image in the community. In order to meet market needs, the existing production scale will be added.
Keywords: Marketing Strategies, MSME, SWOT Analysis

## 1. PENDAHULUAN
Menurut Rudjito (2003), mengemukakan bahwa penegertian UMKM adalah usaha yang punya peranan penting dalam perekonomian Negara indonesia, baik dari sisi lapangan kerja yang  tercipta  maupun  dari  jumlah  sisi  lapangan  kerja  yang  tercipta.  Dengan  arti  UMKM merupakan bagian penting bagi suatu negara tak terkecuali Negara Indonesia. Perkembangan UMKM  memberikan  arti  tersendiri  pada  usaha  peningkatan  pertumbuhan  ekonomi  serta
dalam usaha menekan angka kemiskinan suatu negara. Peranan UMKM yang sangat besar tersebut, mengharuskan performa dari UMKM itu sendiri harus ditingkatkan lebih baik lagi. Kunci dari UMKM yang akan mampu bertahan dan bersaing adalah ketika UMKM tersebut mampu  menerapkan  pengelolaan  manajemen  secara  baik.  Secara  umum  pengelolaan manajemen  mencakup  bidang  pemasaran,  produksi,  sumber  daya  manusia  (SDM)  dan keuangan.  Konsep,  strategi  serta  rancangan  merupakan  faktor  kunci  keberhasilan  dari sebuah UMKM itu sendiri.
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan salah satu kekuatan pendorong terdepan  dan  pembangunan  ekonomi.  Sektor  UMKM  sangat  menjanjikan  untuk menciptakan  pertumbuhan  dan  lapangan  pekerjaan.  UMKM  dapat  dengan  mudah beradaptasi  dengan  pasang  surut  perekonomian  Nasional  dan  Global  serta  dengan  mudah juga menciptakan lapangan pekerjaan yang lebih cepat dibandingkan sektor usaha lainnya. Perkembangan UMKM memberikan makna tersendiri pada usaha peningkatan pertumbuhan ekonomi serta dalam usaha menekan angka kemiskinan suatu negara.
Kunci  dari  UMKM  yang  akan  mampu  bertahan  dan  bersaing  adalah  ketika  UMKM tersebut mampu menerapkan pengelolaan manajemen secara baik. Konsep dan perancangan tertentu di tingkat strategi merupakan faktor kunci keberhasilan. Analisis starategi meliputi “segitiga  strategi”,  yaitu:  Pelanggan,  Pesaing  dan  Perusahaan  (Purwanto,  2008). Kebanyakan  UMKM  melakukan  kegiatan  produksi  dan  operasinya  hanya  sampai berkonsentrasi pada pembuatan produk saja (Edelia & Aslami, 2022). UMKM seharusnya juga  memperhatikan  strategi  usaha  guna  mempertahankan  mengembangkan  usaha  yang sudah ada, agar tetap dapat bersaing.
UMKM marning bapak nuhadi telah berdiri sejak 7 tahun yang lalu. Mereka mendirikan usaha tersebut dengan modal sendiri. Berawal dari pengelolaan sendiri dan hanya melibatkan sumber daya dari anggota keluarga saja belum mengambil sumber daya dari luar, sehingga proses produksi belum mancapai maksimal bila meneri pesanan banyak. Usaha ini adalah jagung  marning  yang  beliau  buat  sendiri  dan  dipasarkan  sendiri  kepasar-pasar  yang  ada didaerah Magelang Kota dan Kabupaten. Adapula pembeli dari luar kota yang datang sendiri ketempat produksi usaha beliau, kota tersebut dari daerah Purworejo, Kebumen, Jogja, Solo, dan  lain-lain.  Dengan  seiringnya  waktu  usaha  yang  semakin  berkembang  dapat    menjadi peluang yang menjanjikan, maka banyak tetangga sekitar yang ikut mendirikan usaha yang sama dengan kemasan pemasaran yang berbeda. Tentunya ini menjadi tantangan bagi Bapak Nuh  Hadi  dan    Ibu  Rohimah  untuk  terus  tetap  eksis  untuk  memasarkan  produk  jagung marning yang mereka produksi walaupun banyak saingan.

## 2. KAJIAN PUSTAKA

## 2.1. Strategi Pemasaran
Menurut  KBBI,  strategi  di  artikan  sebagai  pengetahuan  tentang  penggunaan pertempuran  untuk  memenangkan  sebuah  peperangan  yang  merupakan  kelanjutan  dari politik. Secara khusus strategi di artikan atau didefinisikan sebagai tindakan  yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus- menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa yang akan datang (Umar, 2001). Sedangkan menurut  Anthony &  Govindarajan  (2009) strategi  itu merupakan suatu proses  dalam  manajemen  yang  sistematis  yang  didefinisikan  sebagai  proses  dalam
pengambilan keputusan atas program-program yang akan dilaksanakan oleh organisasi dan perkiraan sumber daya yang akan dialokasikan dalam setiap program selama beberapa tahun mendatang. Menurut Kotler dan Keller (2012) pengertian pemasaran adalah sebagai berikut: “ Marketing is a societal process by which individuals and group obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others ”,  yang  berarti  Pemasaran  adalah  suatu  proses  masyarakat  dimana  individu  dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui  penciptaan, penawaran,  dan  bebas  bertukar  produk  dan  jasa  dari  nilai  dengan  orang  lain.  Sedangkan menurut  Chandra  (2002),  strategi  pemasaran  merupakan  rencana  yang  menjabarkan ekspetasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu.

## 2.2  Konsep Daya Saing
Dalam proses produksi barang dan jasa yang di lakukan untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan pasar faktor penting yang tidak dapat di pisahkan salah satunya yaitu daya saing, daya saing merupakan faktor penting dalam siklus perekonomian. Istilah daya saing sendiri di  kemukakan  oleh  Ricardo  sejak  abad  18,  namun  kini  daya  saing  sendiri  mendapatkan perhatian yang lebih, seperti yang di kemukakan oleh Garelli konsep yang multidimensi ini sangat memungkinkan beragam definisi dan pengukuran sehingga tidaklah mengejutkan jika perkembangan pandangan dan diskusi tentang daya saing tak luput dari kritik dan perdebatan (Garelli, 2003). Menurut Porter (2008), daya saing sendiri memiliki definisi “kemampuan atau keunggulan yang dipergunakan untuk bersaing pada pasar tertentu”.
Dalam perumusan kemampuan dan strategi persaingan ada beberapa hal yang perlu di perhatikan  dan  di  pertanyakan  yaitu:  apa  yang  sedang  dilakukan  perusahaan  sekarang, bagaimana dengan kondisi lingkungan (analisis industri, pesaing, sosial politik dan kekuatan kelemahan  relatif),  dan  apa  yang  seharusnya  dilakukan  perusahaan  kedepannya.  Porter kemudian mengembangkan lima kekuatan dalam analisis struktur industri, yaitu: intensitas persaingan dalam industri, tantangan pendatang baru, tekanan produk substitusi, daya tawar pembeli dan daya tawar pemasok. Dari lima kekuatan ini ada tiga strategi dasar keberhasilan, yaitu:  kepemimpinan  biaya  keseluruhan  ( over-all  cost  leadership ),  diferensiasi ( differentiation ) dan fokus ( focus ). Tambunan (2008) mengungkapkan bahwa ada beberapa faktor penting yang dapat menentukan daya saing dari sebuah perusahaan yaitu : keahlian atau tingkat pendidikan pekerja, keahlian pengusaha, ketersediaan modal, sistem organisasi dan manajemen yang baik  (sesuai  kebutuhan bisnis), ketersediaan teknologi,  ketersediaan informasi, dan ketersediaan input-input lainnya seperti energi, dan bahan baku.

## 2.3 Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah analisa yang didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( Strength ) dan peluang ( Opportunity ), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( Weakness ) dan ancaman ( Threats ) (Fredy, 2008). SWOT sendiri merupakan singkatan dari S adalah Strenght atau Kekuatan, W adalah Weakness atau Kelemahan, O adalah Oppurtunity atau Kesempatan, dan T adalah Threat atau Ancaman. Dalam  jangkauan  luas  teori  analisis  SWOT  bisa  di  artikan  sebagai  sebuah  teori  yang  di gunakan  untuk  merencanakan  sesuatu  hal  kedepannya  yang  di  lakukan  menggunakan
SWOT.  Analisis  ini  bisa  di  gunakan  untuk  kita  melihat  bagaimana  rencana  yang  akan  di gunakan untuk mencapai suatu hal.
- Strenghts (Kekuatan), membantu manajemen mencari dan mengetahui apa saja yang menjadi  keunggulan  perusahaan  sehingga  bisa  menjadikan  perusahaan  tetap  dapat bersaing dengan para pesaingnya. Tujuan di adakan analisis ini adalah untuk membantu manajemen  dalam  merumuskan  strategi-strategi  apa  saja  yang  nantinya  bisa memperkokoh  posisi  perusahaan  berkat  keunggulan  tersebut  dan  dalam  mengukur seberapa jauh manajemen perusahaan melaksanakan pekerjaannya secara efektif.
- Weaknesses (Kelemahan),  analisis  lingkungan  internal  perusahaan  yang  membantu manajemen untuk mengetahui adanya kelemahan-kelemahan atau penyimpangan yang membuat  posisi  perusahaan  tidak  menguntungkan  sehingga  mempengaruhi  tingkat kemampuan  bersaing  dengan  para  pesaingnya  dalam  industri  konveksi.  Tujuan  dari analisis  ini  adalah  membantu  manajemen  perusahaan  dalam  mengetahui  apakah kebijaksanaan  sudah  di  laksanakan  secara  efektif  dan  efisien  serta  untuk menghilangkan  penyimpangan-penyimpangan  yang  terjadi  dalam  perusahaan, sehingga bisa mendukung tercapainya tujuan utama perusahaan.
- Opportunities (Peluang), analisis lingkungan eksternal  perusahaan yang membantu manajemen  dalam  mencari  dan  mengetahui  apa  saja  yang  menjadi  peluang kesempatan  bagi  perusahaan  dalam  menjalankan  bisnisnya  sehingga  perusahaan tersebut dapat meraih pangsa pasar dengan keuntungan yang lebih besar. Tujuan dari analisis adalah untuk membantu manajemen dalam perusahaan dalam merumuskan strategi-strategi apa saja yang diambil perusahaan dalam memanfaatkan peluang dan kesempatan  guna  mempertahankan  eksistensi  perusahaan,  sehingga  tujuan perusahaan dapat dicapai.
- Threats (Ancaman),  analisa  lingkungan  eksternal  perusahaan  yang  membantu manajemen untuk mengetahui tantangan yang akan telah dihadapi oleh perusahaan yang  timbul  karena  adanya  suatu  kecenderungan  atau  perkembangan  yang  tidak menguntungkan di luar perusahaan. Tujuan dari analisis ini adalah untuk membantu manajemen perusahaan dalam menindak lanjuti ancaman yang timbul akibat reaksi lingkungan eksternal perusahaan untuk mengantisipasi perusahaan dalam kedudukan strategi yang telah dicapai oleh perusahaan.

## 3. METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini penulis  menggunakan metode analis SWOT, karena  pelaku usaha tidak  bisa  memberikan  data  kualitatif  secara  rinci  sehingga  penulis  memutuskan menggunakan analisis SWOT dengan pengambilan data melalui observasi dan wawancara kepada pelaku UMKM, adapun tahapan-tahapan yang di lakukan penulis  sebagai berikut : (1)  Survei  kepada  pelaku  UMKM  untuk  mengetahui  kondisi  usahanya;  (2)  melakukan wawancara  untuk  menghimpun  data  kepada  pemiliki  UMKM  (3)  identifikasi  masalah, merumuskan  masalah  dan  mencari  akar  permasalahan;  (4)    pengumpulan  data  dan pengolahan  data  untuk  analisis  SWOT  berdasarkan  wawancara  yang  telah  di  lakukan  (5) menganalis  data  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  (6)  pengolahan  dengan  analisis SWOT  guna  menjelaskan  kondisi  UMKM  dan  (7)  setelah  di  dapatkan  hasil  dari  kondisi UMKM  dengan matrik SWOT. Maka diusulkan strategi pengembangan produk yang tepat.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Analisis SWOT pada UMKM Marning Jagung
Bedasarkan  hasil  pengumpulan  data  pada  UMKM  marning  jagung  bapak  nuhadi,  di peroleh hasil untuk gambaran matrik SWOT untuk nilai masing masing, untuk faktor internal yaitu :
1. Strengths (S) kekuatan, membantu pengusaha ataupun manajemen dalam mengetahui apa  nya  menjadi  keunggulan  UMKM  untuk  melakukan  persaingan  dan  untuk merumuskan  strategi  strategi  apa  sajakan  yang  akan  di  lakukan  untuk  memperkokoh kondisi umkm tersebut.
Pada  UMKM  marning  jagung  bapak  nuhadi  kekuatan  yang  di  miliki  nya  yaitu memiliki SDM  yang sangat baik, loyal dan dapat di andalkan terhadap UMKM dengan suatu manajemen yang baik sehingga mampu mencapai tujuan UMKM dengan baik dan secara terpadu. Memiliki produk yang berkualitas baik bermutu sandang dan pangan, dan  mampu  bersaing  dengan  pesaing  pesaing  yang  lain  nya.  Budaya  dalam  UMKM yang baik sehingga mampu menciptakan semangat kerja yang tinggi dan etos kerja yang baik. Bahan baku yang di dapatkan dari UMKM ini tergolong bagus sehingga mampu menciptakan atau membuat produk menjadi berkualitas tinggi.
2. Weaknes (W)  kelemahan,  digunakan  manajemen  ataupun  pelaku  UMKM  untuk mengetahui adanya kelemahan kelemahan ataupun penyimpangan yang terjadi didalam UMKM ataupun perusahaan.
Jumlah  tenaga  kerja  yang  masih  terbatas  dan  mesin  yang  di  miliki  oleh  UMKM masih sangat minim sehingga produksi yang di lakukan masih sangat lah terbatas dan menyebabakan  permintaan  konsumen  maupun  pengepul  dan  ritel  kadang  tidak  bisa terpenuhi.  Produksi  yang  masih  menggunakan  tenaga  manual  manusia  sehingga menyebabakan  terbatasnya  jumlah  produk  yang  di  produksinya.  Produk  yang  di hasilkan  masih  minim  varian  sehingga  menyebabkan  konsumen  hanya  bisa  terpaku dengan satu  rasa saja itu menyebabkan konsumen mudah bosan dengan  produk yang ada. UMKM  marning  jagung bapak nuhadi  ini belum memiliki brand ataupun merek untuk  produknya  sehingga  konsumen  sulit  mengenalinya  dan  tidak  tertarik  untuk mengetahui nya. Kurang nya modal dan pemilik tidak mau membukan investasi bagi investor menyebabakan sulit berkembang dan tidak mampu menggunakan mesin mesin yang  berteknologi  modern.  Tidak  menentunya  cuaca  yang  terjadi  sehingga menyebabakan terhambatnya proses produksi.
3. Opportunities (O) peluang, analisis yang di lakukan di lingkungan eksternal di gunakan untuk  mengetahui  dan  membantu  manajemen  dalam  mencari  apa  saja  yang  menajdi peluang atau pun kesempatan bagi perusahaan dalam menjalankan bisnis nya.
Pertumbuhan  pasar  yang  baik,  terkait  dengan  banyaknya  konsumen  yang  mulai menyukai,    UMKM  ini  mulai  mengoptimalkan  peluang  usaha  dengan  cara  menjual produk  kepada  retail  dengan  di  modifikasi  lagi  menambahkan  varian  rasa  untuk konsumen nya. Jumlah pengepul produk yang masih kurang  sehingga masih di perlukan lagi pengepul dan ritel agar dapat menjangkau lebih banyak konsumen dan masyarakat lebih  mengetahui  tentang  produk  yang  di  miliki  oleh  UMKM  marning  jagung  bapak nuhadi. Ketergantungan pada supplier bahan baku sehingga menyebabkan UMKM pada kondisi  lemah sebaiknya UMKM harus mampu  mencari suppliyer yang lain  nya dan bisa  memberikan  bahan  baku  secara  berkala  dan  tanpa  adanya  keterlambatan  bahan
baku.  Kemajuan  teknologi  yang  berkembang  semakin  cepat  sehingga  menciptakan peluang untuk UMKM dalam melakukan pemasaran yang lebih baik dan memperluas pangsa pasar. Kebijakan pemerintah yang di buat untuk membantu UMKM yang ada yaitu  memberikan  suntikan  dana  atau  modal  itu  bias  menjadikan  peluang  untuk mendapatkan  modal  tanpa  melalui  investor  maupun  modal  dari  hutang  bank. Perdagangan bebas dan trend global sourcing juga merupakan suatu peluang yang dapat dimanfaatkan UMKM  apabila aturan dan syarat tersebut dapat dipenuhi,  Adanya trend global  sourcing  yang  diterapkan  oleh  UMKM    dalam  rangka  mengefisienkan  dan kompetitif untuk mencari keuntungan yang memadai.
4. Threats (T). ancaman, analisis lingkungan eksternal yang akan membantu manajemen atau pengusaha dalam mengetahui tantangan apa yang akan di terimanya ataupun dapat mengetahui resiko resiko apa yang akan di terima oleh perusahaan.
Pada  produk  yang  di  hasil  kan  oleh  UMKM  marning  jagung  bapak  nuhadi  ini memiliki banyak sekali pesaing yang produk nya sama sehingga menyebabkan pangsa pasar menjadi menurun dan konsumen memiliki banyak sekali pilihan produk dengan UMKM yang berbeda. Pertumbuhan dan perkembangan teknologi yang semakin pesat dan UMKM ini masih menggunakan teknologi manual sehingga menyebabkan ancaman serius  bagi  UMKM  untuk  mampu  mengikuti  perkembangan  teknologi.  Lingkungan yang berada di dekat nya cepat berubah sehingga menyebabkan UMKM harus mampu beradaptasi  karena  jika  tidak  mampu  beradaptasi  menyebabkan  hambatan  untuk berkembang. Kondisi perekonomian yang tidak stabil sehingga berpengaruh terhadap penjualan  dan  terjadi  nya  penurunan  pendapatan.  Untuk  lebih  jelasnya,  perhatikan tabeldi bawah:
Tabel 1 Matriks SWOT IFAS EFAS STRENGTHS (S) • Kualitas SDM yang sudah baik dan loyal. • Kualitas produk yang baik dan mampu bersaing . • Budaya dalam UMKM yang baik dan semangat kerja dan etos kerja yang bagus. • Bahan baku yang di dapatkan berkualitas bagus. WEAKNESS (W)
• Jumlah tenaga kerja yang masih terbatas.
• Produksi masih banyak menggunakan manual tenaga manusia
• Produk masih minim varian rasa.
• UMKM marning jaung belum memiliki brand
ataupun merek. • Cuaca yang tidak menentu. OPPORTUNITIES (O)
• Pertumbuhan  pasar  yang baik
• Jumlah  pengepul  yang masih sedikit bisa membuka  peluang  untuk mencari pasar STRATEGI SO
• Dengan  kualitas  SDM  yang baik akan memudahkan
UMKM  dalam  mendapatkan pangsa pasar • Kualitas  produk  yang  baik dan bagus mampu memberikan pasar yang STRATEGI WO
• Dengan jumlah tenaga SDM yang masih kurang UMKM harus mampu mendidik SDM untuk lebih bisa melihat peluang peluang dengan adanya
• Ketergantungan  terhadap supliyer bahan baku
• Kebijakan pemerintah
yang mesupport UMKM
• Perdagangan  bebas  dan ternd global bagus  dengan  memperluas jaringan pengepul produk • Dengan  bisa  mencari  bahan baku yang bagus UMKM bisa membuka atau mencari supliyer yang lain nya dengan kualitas  bahan  yang  bagus dan  bisa  menanam  bahan baku sendiri • Etos  kerja  yang  tinggi  dan semangat dalam UMKM bisa membuat meyakinkan pemerintah memberikan modal. pertumbuhan pasar yang baik • Bekerja sama dengan pengepul menciptakan merek ataupun brand dan berbagai varian rasa dan jenis mampu menarik pasar dan memberikan konsumen agar memilih varian juga pengenal produk yang di miliki UMKM • Kebijakan pemerintah yang bisa mendongkrak modal sebagai pengembang digunakan untuk membeli alat pengering atau oven agar tidak hanya mengandalkan panas matahari saja. THREATS (T) • Banyak nya pesaing yang memiliki produk serupa
• Pertumbuhan dan perkembangan teknologi yang semakin cepat
• Kondisi perekonomian yang tidak stabil
• Lingkungan yang mudah berubah

## STRATEGI (ST)
• Dengan memiliki kualitas produk yang baik dan terus di tingkatkan kualitas nya sehingga bisa meminimalisrikan persaingan dengan pesaing dan
mengungulkan kualitas produk yang di miliki nya • Memiliki bahan baku yang berkualitas bisa mendongkrak produk yang berkualitas juga itu bisa di gunakan untuk melakukan pemasaran melaui perkembangan teknologi yang ada.

## STRATEGI (WT)
• Pertumbuhan teknologi dan perkembangan mesin usaha bisa meminimalisirkan dalam produksi yang masih mengandalkan tenaga manusia dan bisa mengoptimalkan produksi agar semakin baik dan tidak mengalami keterlambatan produksi.
• Dengan menciptakan brand ataupun merk bisa
meningkatkan pengenalan produk kepada konsumen sehingga bisa mengoptimalkan persaingan dengan pesaing.
Sumber: Data diolah, 2022

## 4.2. Hasil Analisis SWOT Pada UMKM Marning Jagung dalam meningkatkan daya saing
Setelah  menganalisis  kekuatan,  kelemahan,  ancaman  dan  peluang  yang  dimiliki  oleh UMKM,  kemudian  dapat  mengambil  suatu  materi  untuk  mengetahui  bagaimana  kondisi UMKM tersebut.  Bedasarkan hasil analisis di  atas maka  kualitas produk yang dipasarkan oleh  UMKM  bapak  Nuhadi  mempunyai  kualitas  yang  sangat  kuat  atau  baik,  dan  bila  di buatkan citra merek  maka akan bisa menjadikan dalam proses mendukung pengembangan
pasar dan segmen pasar untuk memanfaatkan peluang pasar. Kecenderungan pertumbuhan pasar yang baik di mungkinkan untuk melakukan pengembangan pasar ke wilayah geografi yang baru dengan penetrasi pasar yaitu, mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk yang sudah ada dengan usaha pemasaran yang lebih gencar.
Jumlah tenaga kerja dengan kualitas SDM yang sudah cukup baik bisa di kembangankan melalui  penambahan  mesin  dengan  teknologi  yang  sudah  modern  untuk  mendukung berkembangnya usaha yang di jalankan juga bisa menjadikan produk yang di hasilkan lebih baik dan mampu terus menjaga kualitas produknya. Alternatif strategi yang bisa digunakan yaitu dengan kekuatan dan kesempatan atau peluang dalam perusahaan strategi (SO) yang bisa diraih menunjukkan bahwa Strength (S) > Opportunity (O), Kekuatan lebih besar dari pada  peluangnya  sehingga  dapat  digunakan  strategi  SO  dengan  menggunakan  kekuatan untuk memanfaatkan peluang, memiliki sumber daya manusia (SDM) yang berkualitas dan dapat  diandalkan,  yang  digerakkan  dengan  suatu  sistem  manajemen  untuk  mendapatkan peluang dalam penetrasi pasar yaitu, mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk yang sudah ada dengan usaha pemasaran yang lebih gencar.
Analisis Strategi WO, menunjukan bahwa Opportunity (O) > Weakness (W), peluang lebih  besar  daripada  kelemahan.  Hal  ini  melihat  bahwa  peluang  untuk  masuk  dalam mengambil pertumbuhan pasar yang baik dalam hal infrastruktur dimana Industri makanan yang sedang tumbuh, berdampak signifikan terhadap UMKM bapak Nuhadi.
Analisis  Strategi  ST,  menunjukkan  bahwa Strength (S)  > Threat (T),  kekuatan  lebih besar dari ancaman dengan menggunakan kondisi kekuatan untuk mengatasi ancaman yang ada  dengan  cara  mempertahankan  kualitas  produk  saat  ini  dan  mempertahankan  produk dengan  kualitas  bahan  baku  terbaik  sehingga  tidak  terpengaruh  penjualannya  dengan bertambahnya jumlah pesaing pada pangsa pasar yang sama.
Analisis Strategi WT, menunjukkan bahwa Threat (T) > Weakness (W), Ancaman lebih besar daripada Kelemahan dengan meminimalkan kelemahan untuk menghindari ancaman yang  ada.  Kondisi  ini  harus  diperhatikan  karena  ancaman  yang  besar  di  iringi  oleh kelemahan yang terdapat pada UMKM bapak Nuhadi dengan bertambahnya jumlah pesaing pada pangsa pasar yang sama terutama mulai munculnya pabrik pabrik dengan sekala besar dan  hasil  produksi  yang  lebih  besar  hingga  mampu  memenuhi  kebutuhan  pasar  dan menciptakan varian varian rasa yang lain untuk konsumsi masyarakat.

## 5. KESIMPULAN
Bedasarkan pembahasan di atas maka dapat di simpulkan bahwa UMKM bapak Nuhadi dengan melakukan analisis SWOT strategi yang akan di gunakan adalah dengan menambah modal usaha melalui program yang di berikan oleh pemerintah untuk menambah alat dan mesin yang memadai untuk terus menjaga kualitas produk dan mempertahankan citra produk di masyarakat. Guna memenuhi kebutuhan pasar maka akan di lakukan penambahan skala produksi  yang  ada.  Bedasarkan  alanisis  tersebut  maka  saran  yang  dapat  diberikan  yaitu dengan  meningkatkan  kualitas  SDM  dan  penambahan  mesin  dengan  teknologi  modern terutama alat yang bisa mengeringkan bahan baku produk agar tidak hanya mengandalkan cahaya matahari saja.

## DAFTAR PUSTAKA
Anthony,  R.  N.,  &  Govindarajan,  V.  (2009). Management  Control  System,  Sistem pengendalian manajemen, Buku 2 . Chandra, G. (2002). Strategi dan Program Pemasaran . Andi Offset.
Edelia,  A.,  &  Aslami,  N.  (2022).  The  Role  Of  Empowerment  Of  The  Cooperative  And MSME  Office  In  The  Development  Of  Small  And  Medium  Micro  Enterprises  In Medan  City. MARGINAL :  Journal  Of  Management,  Accounting,  General  Finance
And International Economic Issues , 1 (3), 31–36.
https://doi.org/https://doi.org/10.55047/marginal.v1i3.163
Fredy,  R.  (2008). Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis (15  ed.).  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Garelli.  (2003).  Competitiveness  of  Nations:  The  Fundamentals  BT-IMD  World Competitiveness Yearbook 2003. IMD World Competitiveness Year book 2003.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran (13 ed.). Erlangga. Porter,  M.  E.  (2008). Competitive  Advantage  (Keunggulan  Bersaing):  Menciptakan  dan Mempertahankan Kinerja Unggul . Kharisma Publishing. Purwanto, I. (2008). Manajemen Strategi . CV Ryama Widya. Rudjito.  (2003).  Strategi  pengembangan  UMKM  Berbasis  Sinergi  Bisnis. Makalah  yang disampaikan pada seminar peran perbankan dalam memperkokoh ketahanan nasional kerjasama Lemhanas RI dengan BRI.
Tambunan,  T.  (2008).  SME  Development  in  Indonesia  with  Reference  to  Networking, Innovativeness,  Market  Expansion  and  Government  Policy. ASEAN  SMEs  and Globalization , March , 99–131. Umar, H. (2001). Strategic Management in Action: Konsep, Teori, dan Teknik Menganalisis Manajemen Strategis Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R. Porter, Fred R. David, dan Wheelan-Hunger . PT Gramedia.
AKUNTANSI, BISNIS DAN KEUANGAN | TRANSEKONOMIKA https://transpublika.co.id/ojs/index.php/Transekonomika E-ISSN: 2809-6851 P-ISSN: 2809-6851