## Analisis Strategi Pedagang Kaki Lima dalam Mempertahankan Usaha pada Masa Pandemi Covid-19 di Kecamatan Sekarbela
Jakranah jakranah.rana@gmail.com
Universitas Mataram
Titi Yuniarti
tri.yuniarti@gmail.com
Universitas Mataram
I Gusti Ayu Arini ayu.arini@gmail.com Universitas Mataram

## Abstract
This study aims to determine and analyze the strategy of street vendors in maintaining business during  the  covid-19  pandemic  in  Sekarbela  district.  The  research  method  used  is  a  qualitative research  method  with  data  collection  techniques  of  observation,  interviews  and  documentation. The results of this study indicate that during the Covid-19 pandemic, street vendors felt the impact of a decrease in sales turnover compared to the period before the pandemic, it is known that the implementation  of  health  protocols,  one  of  which  is  wearing  a  mask,  is  applied  by  several  street vendors when serving consumers in addition to personal hygiene and hygiene. place of business is maintained.  Street  Vendors  do  not  have  a  specific  strategy,  but  several  ways  are  used  to  survive against the turmoil of the Covid-19 pandemic, namely by promoting through social media accounts such  as  WhatsApp,  Instagram,  and  Facebook.  In  addition,  they  implement  sales  through  E- Commerce such as Go-Food and Grab-Food. Street vendors who do not understand the use of social media choose to continue selling with the traditional system. Street vendors provide a variety or variety of flavors in their sales to attract consumers. In terms of manpower, street vendors do not require  a  lot  of  manpower  because  street  vendors  are  small  businesses.  The  technology  used  by street  vendors,  they  only  use  simple  technology  that  is  directly  related  to  business  production processes, such as milling tools for sugar cane, juicers for oranges, glass cup presses and gas stoves..
Keywords : covid-19 pandemic, strategy, street vendor

## 1. Pendahuluan
Pada tahun 2020 terdapat fenomena yang membuat berbagai negara dibelahan bumi ini berduka.  Adanya  penyebaran  virus  baru  yang  bernama  coronavirus  (SARS-CoV-2)  dan penyakitnya  disebut Coronavirus  Disease 2019  (Covud-19).    Penyebaran  virus  Covid-19  ini berdampak  luar  biasa  bagi  masyarakat  luas,  perusahaan  baik  swasta  maupun  nasional,  serta pemerintahan.  Di  tengah  pandemi  ini  masyarakat  dituntut  untuk  senantiasa  menjaga  jarak dalam  berhubungan  dengan  orang  lain.  Masalah  ini  semakin  serius,  sejak  ditetapkannya Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  (PSBB)  meliputi  pembatasan  kegiatan  penduduk  di  suatu wilayah  yang  diduga  terinfeksi  Covid-19  termasuk  pembatasan  terhadap  pergerakan orang/barang  dalam  satu  provinsi  dan  atau  kabupaten/kota.  Sejak  diterapkan  kebijakan tersebut,  mengakibatkan  perekonomian  menjadi  melemah  karena  daya  beli  konsumen  ikut menurun.  Hal  tersebut  berimbas  ke  pelaku  usaha  seperti  Pedagang  Kaki  Lima,  tidak  sedikit pedagang  yang  kehilangan  penghasilan  dan  harus  gulung  tikar  akibat  pandemi  ini.  Pedagang Kaki  Lima  yang  kerap  di  singkat  PKL  melakukan  kegiatan  usaha  dagang  perorangan  atau kelompok  yang  dalam  menjalankan  usahanya  menggunakan  fasilitas-fasilitas  umum,  seperti
trotoar,  pinggir-pinggir  jalan  umum  dan  lain  sebagainya  (Astuti,  Puji.  Qalyubi,  2021).  Selain menjadikan  fasilitas  umum  sebagai  tempat  menjajakan  usahanya,  para  PKL  juga  memilih tempat-tempat  yang  strategis  seperti  lapangan  olahraga,  sepanjang  jalan  yang  ramai  di  lalui kendaraan maupun pejalan kaki, dan ada juga yang menanfaatkan pohon yang rindang sebagai tempat berjualan.
Diketahui  dalam  kondisi  situasi  pandemi  ini  masyarakat  diharuskan  menghindari penyebaran  virus  corona  seperti  masyarakat  lebih  meminimalisir  interaksi  langsung  hingga perilaku  berbelanja  masyarakat  pada  umumnya  juga  ikut  berubah.  Selain  itu  banyak  kegiatan atau  transaksi  jual  beli  yang  beralih  ke online .  Untuk  itu  perlu  adanya  strategi  berjualan  yang merupakan  langkah-langkah  yang  dilakukan  agar  mampu  mempertahankan  usaha.  Salah  satu cara untuk menghadapi permasalahan itu ialah harus dapat beradaptasi dengan keadaan, seperti strategi mengalihkan sistem penjualan ke online dengan pemanfaatan media sosial. Harapannya masyarakat luas dapat mengakses produk atau jasa yang ditawarkan dan omset penjualan tetap bisa di pertahankan dalam angka yang stabil. Berdasarkan hasil observasi beberapa  Pedagang Kaki  Lima  (PKL)  di  Kecamatan  Sekarbela  mengalami  dampak  yang  cukup  serius  pada  saat pandemi  Covid-19,  hal  tersebut  terlihat  dari  gerobak-gerobak  yang  biasa  digunakan  untuk berjualan  oleh  PKL terlihat  kosong  atau  tidak  dipergunakan  lagi  artinya  bahwa  beberapa  PKL gulung  tikar  alias  sudah  tidak  mampu  menghadapi  dampak  yang  timbul.  Namun  dibeberapa wilayah  Kecamatan  Sekarbela  terlihat  masih  banyak  PKL  yang  bertahan  melawan  gejolak pandemi Covid-19 dengan tetap menjajakan dagangannya. Kondisi ini melatarbelakangi penulis untuk  melakukan  penelitian  dengan  judul  Analisis  Strategi  Pedagang  Kaki  Lima  Dalam Mempertahankan Usaha Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Kecamatan Sekarbela.

## 2. Tinjaun Pustaka

## 2.1 Pengertian Startegi
Menurut  Mubarok  (2009),  kata  strategi  berasal  dari  bahasa  Yunani  “ strategos ”  yang berasal dari “ stratos ” yang berarti militer dan ‘ag’ yang berarti memimpin. Menurut Jack Trout dalam  Hasan  (2010),  startegi  adalah  bagaimana  bertahan  hidup  dalam  dunia  yang  semakin kompetitif,  bagaimana  membuat  presepsi  yang  baik  di  benak  komusumen,  menjadi  beda, mengenali kekuatan dan kelemahan pesaing, kepemimpinan yang memberi arah dan memahami realitas pasar dengan menjadi yang pertama, kemudian menjadi lebih baik.

## 2.2 Strategi Adaptasi
Adaptasi  ialah  suatu  proses  yang  dialami  oleh  setiap  individu  dalam  menghadapi  dan menyesuaikan  diri  dari  suatu  lingkungan,  sehingga  menghasilkan  keserasian  dan  keselarasan antara  individu  dengan  lingkungan  tersebut.  Helmi  dalam  Zamri  (2017)  memandang  adaptasi sebagai  suatu  perilaku  responsif  manusia  terhadap  perubahan-perubahan  lingkungan  yang terjadi,  yang  memungkinkan  manusia  untuk  menata tingkah  laku  dan tindakannya agar  dapat menyesuaikan diri dengan situasi dan kondisi yang ada.

## 2.3 Strategi Bertahan
Strategi  bertahan  hidup  ( coping  Strategi )  menurut    Edi  Suhartono  dalam  Suryantoro (2021)  adalah  kemampuan  seseorang  dalam  menerapkan  seperangkat  cara  untuk  mengatasi berbagai permasalahan yang melingkupi kehidupannya. Selanjutnya Edi Suhartono menyatakan strategi bertahan hidup dalam mengatasi goncangan dan tekanan hidup dapat dilakukan dengan berbagai cara yang dikelompokkan dengan 3 cara, Yaitu:
1) Strategi  aktif,  yaitu  strategi  yang  mengoptimalkan  segala  potensi  keluarga  seperti melakukan  aktifitas  sendiri,  memperpanjang  jam  kerja,  memanfaatkan  sumber  daya alam di lingkungan sekitarnya.
2) Strategi  pasif,  yaitu  mengurangi  pengeluaran  keluarga  seperti  pengeluaran  sandang, pangan, pendidikan dan sebagainya.
3) Strategi  jaringan,  misalnya  menjalin  relasi  yang  baik  secara  formal  maupun  informal dengan  lingkungan  sosialnya  dan  lingkungan  kelembagaan  seperti  meminjam  uang
tetangga, mengutang di warung, memanfaatkan program kemiskinan, meminjam uang ke renteinir, atau bank dan sebagainya.

## 2.4 Promosi Melalui Media Sosial
Promosi  melalui  media  sosial  merupakan  salah  satu  cara  yang  dilakukan  perusahaan dalam  memperkenalkan  dan  menawarkan  produk  mereka  kepada  konsumen  karena  sosial media memungkinkan pengguna untuk melakukan komunikasi dengan jutaan pengguna lainnya. Sosial  media  dapat  berbagi  informasi  antara  pengguna  menjadi  lebih  mudah,  karena  selain dikases  melalui  komputer  dapat  diakses  melalui smartphone .  Bagi  para  pelaku  usaha  hal  ini merupakan  suatu  potensi  dan  kesempatan  yang  sangat  besar  untuk  digunakan  sebagai  salah satu alat komunikasi pemasaran (Moriansyah, 2015)

## 2.5 Upaya Mempertahankan Usaha di Tengah Pandemi Covid-19
Menurut  Lestari  (2020),  ada  5  strategi  yang  bisa  diupayakan  untuk  mempertahankan usaha di masa pandemi Covid-19, diantaranya yaitu :
1) Menjaga cashflow agar tetap stabil
2) Terapkan sistem layanan delivery order
3) Buat variasi produk yang relevan
4) Berikan insentif kepada pelanggan dalam bentuk promo
5) Menerapkan protokol kesehatan sesuai standar.
Seorang pelaku usaha kecil hanya akan bertahan jika cepat mengantisipasi situasi yang ada dengan melakukan sejumlah adaptasi.

## 2.6 Definisi Pedagang Kaki Lima
PKL  merupakan salah  satu  jenis perdagangan  dalam  sektor  informal  yakni  usaha  kecil yang  menjual  barang  dan  jasa  yang  melibatkan  roda  perekonomian  dan  transaksi  pasar. Menurut  Nugroho  (2003)  dalam  Saputra  (2014),  Pedagang  Kaki  Lima  ialah  istilah  untuk menyebutkan penjaja dagangan yang melakukan kegiatan komersial di atas daerah milik jalan (DMJ)  di  peruntukkan  untuk  pejalan  kaki.  Akan  tetapi  sistem  PKL  di  pinggir  jalan  tidak permanen, artinya sewaktu-waktu dapat berpindah tempat, terkecuali PKL yang menggunakan sewa lahan untuk mejajakan usahanya.
Menurut Miranti (2012) dalam Hariyani (2021), bentuk sarana dagang yang digunakan Pedagang  Kaki  Lima  dapat  dikelompokkan  sebagai  berikut:  1)  Gerobak/kereta  dorong,    2) Pikulan/keranjang, 3) Warung semi permanen, 4) Kios, 5) Gelaran/alas. Adapun Pedagang Kaki Lima yang dimaksud dalam penelitian ini ialah Pedagang Kaki Lima yang berjualan di sepanjang jalan Kecamatan Sekarbela yang bergerak di bidang makanan dan minuman serta menggunakan badan  jalan,trotoar,  gerobak/kereta  dorong,  warung  semi  permanen  dan  gelaran/alas  sebagai tempat para PKL tersebut menjajakan dagangannya.

## 2.7 Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Lokasi Berdagang
Menurut    Susanto  (2019)  dalam  Febriyani  (2021),    faktor-faktor  yang  mempengaruhi pemilihan  lokasi  berdagang  antara  lain  :  a).  Lingkungan  masyarakat  adalah  kesediaan  dari masyarakat  di  suatu  daerah  untuk  menerima  segala  konsekuensinya  baik  itu  positif  ataupun negatif  dari  didirikannnya  suatu  tempat  usaha  di  daerah  tersebut.  b).  Besarnya  populasi, kepadatan  penduduk  dan  karakterisik  masyarakat  menjadi  faktor  dalam  mempertimbangkan suatu area perdagangan. c). Basis ekonomi yang ada seperti industri daerah setempat, potensi pertumbuhan, fluktuasi karena faktor musiman dan fasilitas keuangan wilayah tersebut.

## 2.8 Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 3. Metode penelitian
Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  adalah  pendekatan  kualitatif  deskriptif. Penelitian  ini pada dasarnya  mendeskripsikan  dan  menganalisis  fenomena,  peristiwa  aktivitas sosial,  sikap,  kepercayaan,  persepsi,  pemikiran  orang  secara  individu  maupun  kelompok. Menurut Sugiyono (2013), penelitian kualitatif adalah penelitian yang digunakan untuk meneliti kondisi  objek  yang  alamiah  (lawannya  adalah  eksperimen),  di  mana  peneliti  merupakan instrument  kunci,  teknik  pengumpulan  data  dilakukan  secara  triangulasi  (gabungan),  analisis data  bersifat  induktif,  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih  menekankan  makna  daripada generalisasi.
Fenomenologi  dalam  kaitannya  dengan  dunia  penelitian  dipandang  sebagai  bentuk penelitian  kualitatif.  Pada  hakikatnya  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang  bermasud untuk  memahai  fenomena  (fenomenologis)  tentang  apa  yang  dialami  oleh  subjek  penelitian, seperti  perilaku,  persepsi,  motivasi,  tindakan  dan  lain-lain  secara  holistik.  Desain  penelitian fenomenologi ini menuntut peneliti untuk menggali informasi mengenai pengalaman dari tema penelitian  berdasarkan  hal  yang  terjadi  di  lapangan.  Desain  penelitian  fenomenologi  ini digunakan  karena  peneliti  ingin  menganalisis  pengalaman  informan  mengenai  strategi  dalam mempertahankan  usaha  pada  masa  Pandemi  Covid-19.  Untuk  memperoleh  data  maupun informasi  peneliti  menggunakan  metode  observasi,  wawancara  kepada  informan,  serta melakukan dokumentasi sebagai media pendukung ketika melakukan wawancara.
Teknik  pengumpulan  data  merupakan  langkah  yang  paling  strategis  dalam  penelitian, karena tujuan utama dari penelitian adalah mendapatkan data Sugiyono, (2013).  Adapun teknik pengumpulan  data  yang  di  gunakan  pada  penelitian  ini  adalah  observasi  partisipasi  pasif, wawancara  semistruktur  dan  dokumentasi.  Jenis  data  umumnya  dibagi  dua  yaitu  data kuantitatif dan data kualitatif, adapun pada penelitian ini penulis menggunakan data kualitatif dalam  melakukan  analisis.  Menurut  Noeng  Muhadjir  (1996)  data  kualitatif,  ialah  data  yang disajikan dalam bentuk kata verbal bukan dalam bentuk angka yang di peroleh dari informan. Adapun  Sumber  data  dalam  penelitian  ini  didapatkan  dari  sumber  data  primer  dan  sekunder sesuai dengan tujuan penelitian.
Pemeriksaan  terhadap  keabsahan  data  pada  dasarnya,  selain  digunakan  untuk menyanggah balik apa yang dituduhkan kepada peneliti kualitatif yang mengatakan tidak ilmiah, juga  merupakan  sebagai  sumber  unsur  yang  tidak  terpisahkan  dari  tubuh  pengetahuan penelitian kualitatif (Meleong, 2018 : 320). Maka dari itu pemeriksaan keabsahan data penting
Pandemi Covid-19
Dampak Covid terhadap
sektor informal (PKL)
Strategi Pedagang Kaki Lima Dalam Mempertahankan Usaha Pada Masa Pandemi
Covid-19
dilakukan untuk memberi keyakinan lebih dari hasil penelitian. Teknik pemeriksaan keabsahan data yang akan digunakan penulis dalam penelitian ini dengan menggunakan teknik triangulasi.
Model analisis data dari penelitian ini akan menggunakan analisis data model Miles dan Huberman  atau  model  interaktif.  Aktivitas  dalam  analisis  data  model  interaktif  meliputi: pertama,  Data  collection  (pengumpulan  data,  selanjutnya  data  reduction  (reduksi  data),  data display (penyajian data), dan Conclusion drawing/verification (menarik kesimpulan) dengan di dukung oleh bukti yang valid.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Hasil Analisis Data
Kecamatan  Sekarbela  terdiri  dari  5  kelurahan,  yaitu  Jempong  Baru,  Tanjung  Karang, Karang  Pule,  Tanjung  Karang  Permai,  dan  Kekalik  Jaya.    Kecamatan  Sekarbela  terbagi  atas  34 lingkungan dan 206 Rukun Tetangga (RT). Adapun jumlah penduduk Kecamatan Sekarbela pada tahun 2020 mencapai 77. 954 jiwa, dimana penduduk yang berjenis kelamin laki-laki berjumlah 38.473 jiwa dan yang berjenis kelamin perempuan berjumlah 39. 481 jiwa (BPS, Kota Mataram).
Informan  penelitian  merupakan  sumber  utama  yang  membantu  peneliti  dalam mendapatkan  informasi  mengenai  tujuan  penelitian.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  telah menggali  informasi  dari  Pedagang  Kaki  Lima  dan  konsumen.    Berikut  gambaran  informan penelitian di maksud sebagaimana terdapat dalam tabel 4.1. di bawah ini:
Tabel 1. Data Informan No. Nama Alamat Jenis Kelamin Pekerjaan Keterangan 1 Sari Perumnas Perempuan Pedagang Es Tebu Informan Kunci 2 Marzuki Pesinggahan Laki-laki Pedagang Es Kelapa Muda Informan Kunci 3 Mulyono Jawa Laki-laki Pedagang Es Buah Informan Kunci 4 Abdullah Kekalik Laki-laki Pedagang Jeruk Peras Informan Kunci 5 Suriah Karang Pule Perempuan Pedagang Kripik Informan Kunci 6 Saidah Kekalik Kebon Laki-laki Pedagang Bakso Goreng Informan Kunci 7 Tia Sekarbela Mas Mutiara Perempuan Pedagang Seblak Informan Kunci 8 Saputra Kekalik Laki-laki Pedagang Kentang Informan Kunci 9 Al Jawa Laki-laki Pedagang Sempol Informan Kunci 10 Mahfud Bima Laki-laki Pedagang Bakso Bakar Informan Kunci 11 Farhan Jawa Laki-laki Pedagang Cilok Informan Kunci 12 Martini Kekalik Gerisak Perempuan  Pedagang Telur Congkel Informan Kunci 13 Aldi Kekalik Laki-laki Mahasiswa Informan Tambahan 14 Irma Kekalik Perempuan Mahasiswi Informan Tambahan 15 Kira Bendega Perempuan Mahasiswi Informan Tambahan 16 Ifan Batudawe Laki-laki - Informan Tambahan Sumber : Dokumen Peneliti

## 4.2 Pembahasan
4.2.1 Dampak  Pandemi  Covid-19  Terhadap  Pedagang  Kaki  Lima  Di  Kecamatan Sekarbela.
Pada  penelitian  ini  peneliti  melakukan  analisis  dampak  pandemi  yang  dirasakan  oleh Pedagang  Kaki  Lima  yang  berada  di  Lapangan  Karang  Pule  dan  Jalan  Swadaya  Kekalik  Jaya terkhusus dibidang makanan dan minuman yang merasakan keresahan dan dampak yang sama seperti para pedagang lainnya. Dampak yang sama dirasakan oleh para PKL di Lapangan Karang Pule dan Jalan Swadaya  Kekalik Jaya yaitu penurunan omset penjualan. Dari hasil wawancara, dapat diketahui bahwa Pedagang Kaki Lima dibidang makanan yang masih bertahan berjualan sejak  sebelum  pandemi  hingga  pandemi  melanda  merasakan  dampak  yang  signifikan  akibat pandemi  Covid-19,  di  mana  terjadinya  penurunan  omset  penjualan  per  hari  dibandingkan dengan  omset  penjualan  sebelum  terjadinya  pandemi  Covid-19.  Penurunan  omset  penjualan
tidak  hanya  dirasakan  oleh  Pedagang  Kaki  Lima  dibidang  makanan  saja,  melainkan  hal  yang sama dirasakan oleh Pedagang Kaki Lima dibidang minuman.
Adanya  penurunan  pendapatan  juga  disebutkan  oleh  Menteri  Koordinator  Bidang Perekonomian  Airlangga  Hartarto,  sebagaimana    diliput  dari  CNN  Indonesia  menyatakan sebagian besar usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) membukukan penurunan omset lebih dari 30 % tahun pada 2020. Jumlahnya sekitar 63,9 % dari total UMKM yang mencapai 64,2 juta di  Indonesia.  Penurunan  omset  penjualan  juga  disebabkan  karena  berkurangnya  konsumen yang berbelanja. selain penurunan omset penjualan, dampak lain yang dirasakan oleh Pedagang Kaki  Lima  dibidang  makanan  dan  minuman  sama-sama  mengalami  pengurangan  jumlah konsumen  yang  berbelanja.  Namun  para  Pedagang  Kaki  Lima  tetap  bersyukur  dan  bertahan demi  mencukupi  kebutuhan  hidup.  Pertimbangan  maupun  alasan  mereka  tetap  bertahan berjualan ditengah pandemi Covid-19 salah satunya karena kebutuhan keluarga. Hasil penelitian ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nadhirah  (2021),  yang  dalam  penelitiannya menyatakan  bahwa  faktor  yang  menyebabkan  para  Pedagang  Kaki  Lima  mempertahankan usahanya meliputi kebutuhan hidup baik sandang, pangan, dan papan, pendidikan yang rendah, keterampilan yang tidak memenuhi, kemudahan dalam memasuki sektor informal, dan memiliki modal  yang  kecil.  Selanjutnya  mengenai  penerapan  protokol  kesehetan,  para  Pedagang  Kaki Lima  menerapkan  protokol  kesehatan  sederhana,  dengan  selalu  memakai  masker  ketika konsumen  berbelanja.  Hasil  wawancara  dengan  informan  di  atas  menunjukkan  bahwa  pada masa pandemi seperti Pedagang Kaki Lima memperhatikan protokol kesehatan walaupun para PKL tidak menyediakan tempat cuci tangan maupun handsanitizer di tempat berjualan, mereka tetap  menggunakan  masker  saat  melayani  konsumen.  Hal  tersebut  dilakukan  sebagai  upaya membantu pemerintah dalam pengurangan angka penyebaran Covid-19 di Nusa Tenggara Barat.
Selanjutnya  dari  hasil  wawancara  yang  peneliti  lakukan  terkait  pembatasan  jam operasional, pada bulan Januari Pedagang Kaki Lima mengakui bahwa sudah tidak adanya polisi yang  berpatroli  untuk  segera  menutup  usahanya  pada  pukul  20.00  WITA  seperti  yang  terjadi pada tahun 2020 sampai pertengahan tahun 2021, rata-rata mereka mulai berjualan pada sore hingga  malam  hari.  Hal  tersebut  dilakukan  karena  ketersediaan  bahan  dagangan  yang  masih memadai  untuk  di  perjualkan,  selain  itu  di  Lapangan  Karang  Pule  dan  di  Kekalik  Jaya  sudah tidak adanya aparat kepolisian yang berkeliling untuk menutup paksa seperti pada tahun-tahun sebelumnya.

## 4.2.2 Strategi Pedagang Kaki Lima Dalam Mempertahankan Usaha Pada Masa Pandemi
Strategi  bertahan  ialah  sebuah  pola  yang  direncanakan  manusia  untuk  mampu menghadapi  masalah  yang  sedang  terjadi.  Strategi  bertahan  dalam  penelitian  ini  adalah  cara yang  digunakan  oleh  seorang  Pedagang  Kaki  Lima  untuk  mempertahankan  keberadaan  usaha yang dianggap bernilai secara material ataupun tidak. Seperti diketahui Lapangan Karang Pule dan  Kekalik  Jaya  merupakan  tempat  kegiatan  dagang  masyarakat  yang  cukup  padat  di  Kota Mataram dalam melakukan aktivitas ekonomi, dengan tujuan yang sama yaitu untuk memenuhi kebutuhan  hidup  sehari-hari.  Pada  penelitian  ini  kegiatan  dagang  yang  menjadi  fokus  adalah Pedagang Kaki Lima yang menjajakan usahanya di bidang makanan dan minuman.
Dari hasil wawancara dengan Pedagang Kaki Lima, ada beberapa strategi yang dilakukan PKL  makanan  dan  minuman  untuk  tetap  mempertahankan  usahanya  pada  masa  pandemi  ini. Pemasaran  melalui  media  sosial,  strategi  ini  dapat  diterapkan  oleh  beberapa  penjual  yag memiliki  kemampuan  untuk  memanfaatkan  IPTEK  yaitu  menawarkan  dagangannya  melalui media sosial  yang ada saat ini seperti WhatsApp, Instagram dan Facebook atau melalui telpon secara langsung. Sedangkan para PKL yang tidak faham dengan teknologi hanya memanfaatkan pinggir  jalan  sebagai  lokasi  berjualan  agar  mudah  untuk  dijangkau,  para  Pedagang  Kaki  Lima mengandalkan  tulisan  pada  gerobak  usahanya  sebagai  salah  satu  bentuk  promosi  kepada konsumen, selain cara tradisional yang masih melekat dilakukan oleh PKL yaitu dengan memilih menunggu konsumen yang datang untuk berbelanja. Selanjutnya menambah ragam atau variasi rasa  pada  usaha  kecil  Pedagang  Kaki  Lima  merupakan  strategi  yang  dilakukan  untuk mempertahankan  usaha,  dengan  tujuan  untuk  menarik  minat  konsumen  sehingga  konsumen tidak merasa bosan ketika berbelanja pada usaha kecil Pedagang Kaki Lima. para Pedagang Kaki
Lima di Lapangan Karang Pule maupun di Kekalik Jaya menunjukkan bahwa PKL memberikan ragam  atau  varian  rasa  pada  usaha  kecilnya.  Hal  tersebut  dilakukan    dengan  tujuan  menarik konsumen  sehingga  jumlah    konsumen  meningkat  yang  pada  akhirnya  meningkatkan pendapatan usaha.Selanjutnya terkait tenaga kerja, seperti yang kita ketahui bahwa tenaga kerja merupakan faktor produksi yang sangat menentukan dalam suatu usaha, tanpa adanya tenaga kerja suatu usaha tidak bisa berproduksi.
Hasil wawancara dengan para Pedagang Kaki Lima, diketahui bahwa tenaga kerja yang dibutuhkan dalam berjualan cukup 2-3 orang. Bahkan 10 dari 12 informan Pedagang Kaki Lima menyatakan  bahwa  para  PKL  menjajakan  usahanya  hanya  seorang  diri,  karena  menurut  para PKL bahwa usaha ini merupakan usaha kecil yang tidak membutuhkan tenaga kerja yang banyak dalam  menjalankan  pekerjaan  ini.    Hasil  penelitian  ini,  sependapat  dengan  penelitian  yang dilakukan    oleh  Muhammad  Nur  (2015),  ia  menyatakan  bahwa  untuk  Pedagang  Kaki  Lima  ini mereka  tidak  memerlukan  jumlah  tenaga  kerja  yang  banyak  yang  penting  mereka  mampu melayani pelanggan yang datang dan menyiapkan apa yang pelanggan inginkan.
Beralih  ke  teknologi  yang  digunakan  Pedagang  Kaki  Lima,  menurut  hasil  observasi  di lapangan diketahui bahwa 9 dari 12 informan menggunakan teknologi sederhana yang berfungsi membantu mempercepat pekerjaan. Dari hasil wawancara serta observasi yang peneliti lakukan, dapat di ketahui bahwa penggunaan teknologi pada usaha  Pedagang Kaki Lima merupakan hal yang  tidak  terlalu  penting  karena  melihat  jenis  usaha  dagang  ini  terbilang  kecil  dan  hanya membutuhkan  beberapa  alat  sederhana  untuk  bisa  memproduksi  hasil  usaha  dagang.  Sejalan dengan penelitian Muhammad Nur (2015), yang menyatakan bahwa Bagi para pedagang yang menjual  minuman  mereka  hanya  membutuhkan  alat  seperti  blender  untuk  mempermudah dalam  hal  pembuatan  jus.  Sehingga  mereka  hanya  terpaku  dengan  teknologi  yang  berkaitan dengan proses produksi mereka.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  Strategi  Pedagang  Kaki  Lima Dalam Mempertahankan Usaha Pada Masa Pandemi Di Kecamata Sekarbela, maka dapat ditarik kesimpulan antara lain, dampak pandemi Covid-19 terhadap Pedagang Kaki Lima di Kecamatan Sekarbela, pada Maret tahun 2020 diketahui bahwa pandemi Covid-19 melanda Nusa Tenggara Barat,  akibat  dari  pandemi  tersebut  berdampak  pada  berbagai  sektor,  salah  satunya  sektor informal  yaitu  Pedagang  Kaki  Lima.  Dimana  pada  masa  pandemi,  Pedagang  Kaki  Lima merasakan dampak seperti penurunan omset penjualan dibandingkan dengan omset penjualan sebelum  pandemi  Covid-19.  Selain  itu  kebijakan  pemerintah  NTB  untuk  memutuskan  rantai penularan Covid-19 mengakibatkan  berkurangnya jumlah pembeli yang berbelanja di Lapangan Karang  Pule  dan  di  Kekalik  Jaya.  Walau  demikian,  Pedagang  Kaki  Lima  harus  tetap  bertahan untuk memenuhi kehidupan keluarga maupun diri sendiri.
Selanjutnya, pada saat melakukan penelitian yaitu pada januari 2022 di ketahui bahwa penerapan protokol kesehatan salah satunya memakai masker, sudah tidak lagi diterapkan oleh beberapa Pedagang Kaki Lima, namun kebersihan diri dan tempat usaha tetap dijaga. Mengenai pembatasan jam operasional berjualan pada Maret tahun 2020 hingga petengahan tahun 2021 diketahui bahwa polisi berpatroli untuk menutup paksa usaha Pedagang Kaki Lima tepat pukul 20.00 WITA, namun saat penelitian ini dilaksanakan para Pedagang Kaki Lima mengakui sudah tidak  ada  lagi  polisi  yang  berpatroli  untuk  menutup  paksa  usaha  mereka  pada  pukul  22.00 WITA.
Mengenai  strategi  Pedagang  Kaki  Lima  dalam  mempertahankan  usaha  pada  masa pandemi,  dari  ke  12  infroman  diketahui  bahwa  mereka  tak  mempunyai  strategi  yang  khusus untuk mempertahankan usaha, melainkan mereka tetap berjualan pada masa pandemi dengan modal  keberanian  demi  memenuhi  kehidupan  sehari-hari.  Namun  beberapa  cara  yang digunakan  guna  tetap  bertahan  melawan  gejolak  pandemi  Covid-19,  yaitu  dengan  melakukan promosi  melalui  akun  media  sosial  seperti  WhatsApp,  Instagram,  dan  Facebook.  Selain  itu, Pedagang Kaki Lima juga menerapkan penjualan melalui E-Commerce seperti Go-Food dan Grab- Food.  Pedagang  Kaki  Lima  yang  tak  faham  penggunaan  media  sosial,  mereka  memilih  untuk
tetap  berjualan  dengan  sistem  tradisional.  Selanjutnya  para  Pedagang  Kaki  Lima  memberikan ragam atau variasi rasa pada jualannya untuk menarik konsumen.
Dalam hal tenaga kerja,  Pedagang Kaki Lima hanya memerlukan 2 sampai 3 orang saja, karena  usaha  Pedagang  Kaki  Lima  merupakan  usaha  kecil  yang  tak  memerlukan  tenaga  kerja yang  banyak.  Selanjutnya  mengenai  teknologi  yang  digunakan  Pedagang  Kaki  Lima,  mereka hanya menggunakan teknologi sederhana yang berhubungan langsung dengan proses produksi usaha, seperti alat giling untuk tebu, alat peras untuk jeruk, alat press cup gelas dan kompor gas. Menjadi  Pedagang  Kaki  Lima  tidak  diperlukan  keterampilan  khusus,  modal  yang  besar,  ijin usaha  dan  lain  sebagainya.  Pedagang  Kaki  Lima  sebenarnya  memupunyai  potensi  untuk menunjang  pertumbuhan  ekonomi,  seperti  menciptakan  lapangan  pekerjaan,  mengurangi pengangguran  dan  dapat  menjadi  sumbangan  pendapatan  daerah  jika  dikelola  dengan  baik. Pedagang  Kaki  Lima  juga  dapat  menjadi  bursa  penyerapan  tenaga  kerja  yang  efektif  karena mampu  menyerap  tenaga  kerja  bagi  mereka  yang  tidak  memiliki  pekerjaan  dan  keterampilan yang memadai.

## Referensi
Ali Hasan. (2010). Marketing Bank Syariah . 29.
Astuti,  Puji.  Qalyubi,  I.  (2021). STRATEGI  MEMPERTAHANKAN  KEBERLANJUTAN  USAHA PEDAGANG KAKI LIMA (PKL) DI MASA PANDEMI COVID – 19 DI PALANGKA RAYA Strategies . 1 , 254–291. FEBRIYANI,  S.  (2021). RESILIENSI  PEDAGANG  KAKI  LIMA  DI  TENGAH  PANDEMI  (Studi  Kasus pada Pedagang Kaki Lima di sekitar IAIN Purwokerto) . 34–35.
Hariyani,  T.  (2021). Strategi  Pedagang  Kaki  Lima  Dalam  Mempertahankan  Usaha  Di  Tengah Pandemi Covid-19 Covid-19 . 19 .
Lestari, R. A. (2020). Upaya Mempertahankan Usaha Di tengah Pandemi Covid-19 . Moriansyah,  L.  (2015). PEMASARAN  MELALUI  MEDIA  SOSIAL :  ANTECEDENTS  DAN CONSEQUENCES  SOCIAL  MEDIA  MARKETING :  ANTECEDENTS  AND  CONSEQUENC- .  187– 196.
Mubarok, H. (2009). Pengertian Startegi. Manajemen Strategi, STAN Kudus , 10. Rahmi Utami Zamri. (2017). Strategi adaptasi pedagang pasar tradisional . 26–27. Saputra, R. B. (2014). PROFIL PEDAGANG KAKI LIMA (PKL) YANG BERJUALAN DI BADAN JALAN (STUDI DI JALAN TERATAI DAN JALAN SEROJA KECAMATAN SENAPELAN) . 1 (2), 1–15.
Satriyo Suryantoro. (2021). Strategi adaptasi Pedagang Kaki Lima dalam menghadapi pandemi covid-19 . 19 .