## Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Bambu
di Wilayah Kampung Pajeleran Sukahati Kecamatan Cibinong Kabupaten Bogor

## Budi Setiawan
Prodi Manajemen STIE Cibinong, Bogor

## ABSTRACT
Bamboo handicraft business at rural areas, of Pajeleran Sukahati, Cibinong of Bogor district, Indonesia is estimated to have lasted since the 1960s carried from generation to  generation.  Some  types  of  bamboo  handicraft  products  routinely  produced  are variety  of  furniture  products  like  tables  and  chairs.  This  study  aims  to  know  the description  of  the  existence  of  craftsmen,  the  strengths  and  weaknesses  as  well  as strategies that can be owned implemented for business development. Based on survey results revealed that the total value of IFE matrix owned by the craftsman is 3.00 and the total value of EFE matrix is 3.05. Further analysis of these results is phase matching, which produces information that the presence of artisans into the first cells that means grows and develops. There are three alternative strategies that can be applied by the craftsmen in developing their business are: 1). Market penetration; 2). Development or expansion  of  the  market;  and  3).  Products  development.  Based  on  QSPM  result, products  development  has  a  highest  score  of  Total  Attractive  Score  (TAS),  so  it’s  has been chosen as the most recommended strategy.
Keywords:  Bamboo  Handicraft,  Small  Medium  Enterprises,  Business  Development strategy, SWOT Analysis.

## I. Pendahuluan
Kondisi  perekonomian  bangsa  Indonesia  pernah  terguncang  dahsyat  dan  terpuruk pada  era  1998-an.  Krisis  ekonomi  yang  terjadi,  berdampak  pada  terganggunya stabilitas bangsa secara mikro maupun makro. Sampai dengan saat ini Pemerintah dan seluruh elemen bangsa senantiasa berusaha dengan keras agar dapat menjadi bangsa dengan  sistem  perekonomian  yang  lebih  tangguh  dan  tak  mudah  terpuruk sebagaimana pernah terjadi pada era 1998-an tersebut.
Satu hal yang menarik bagi penulis adalah hasil pengamatan dampak krisis ekonomi tahun 1998 terhadap 225.000 Usaha Kecil Menengah (UKM) di Indonesia sebagaimana dipaparkan oleh Anuraga dan Sudantoko (2002), sebagaimana disajikan pada  Gambar 1.  Berdasarkan  Gambar  1,  diketahui  bahwa  keberadaan  UKM  memiliki  kemampuan bertahan  usaha  yang  relatif  lebih  kuat  terhadap  situasi  perekonomian  bangsa  yang sedang  terpuruk  (64,10%),  dan  hanya  sebesar  4%  dari  UKM  yang  dijadikan  sampel penelitian  mengalami  kebangkrutan.  Keberadaan  UKM  mampu  menjadi  solusi  efektif dalam menangani permasalahan
Gambar 1. Hasil Pengamatan Dampak Krisis Ekonomi Tahun 1998 Terhadap 225.000 UKM Seluruh Indonesia Yang Teridentifikasi
pengangguran,  dikarenakan  keberadaannya  yang  stabil  dan  sifat  usahanya  yang padat karya.
Salah  satu  keberadaan  UKM  yang  terdapat  di  wilayah  Kelurahan  Sukahati  dan memiliki  potensi  untuk  dikembangkan  adalah  usaha  kerajinan  bambu.  Usaha  ini diperkirakan telah ada sejak tahun 1960-an, dijalankan sebagian besar oleh warga asli (pribumi)  Sukahati,  secara  turun  temurun  dari  generasi  ke  generasi.  Ketersediaan pengrajin bambu di wilayah Kelurahan Sukahati tersebar di berbagai kampung, namun berdasarkan  hasil  observasi  diketahui  bahwa  paling  dominan  berada  di  wilayah Kampung  Pajeleran.  Ketersediaan  tenaga  kerja  berkisar  antara  1  sampai  dengan  3 orang. Bentuk kerajinan yang secara general dihasilkan adalah berbagai perlengkapan furniture rumah tangga, yang memiliki desain dan nilai seni relatif tinggi.
Bambu merupakan produk hasil hutan nonkayu yang telah dikenal dan sangat dekat dengan  kehidupan  masyarakat  umum  karena  pertumbuhannya  ada  di  sekeliling kehidupan  masyarakat.    Bambu   termasuk  dalam  tanaman Bamboidae anggota subfamilia rumput, memiliki keanekaragam jenis bambu di dunia sekitar 1250  – 1500 jenis sedangkan Indonesia memiliki hanya 10% sekitar 154 jenis bambu (Wijaya et al. 2004).
Dalam kehidupan masyarakat pedesaan di Indonesia, bambu memiliki peranan yang sangat  penting.  Bahan  bambu  memiliki  sifat-sifat  yang  baik  untuk  dimanfaatkan, antara  lain  batangnya  kuat,  ulet,  lurus,  rata,  keras,  mudah  dibelah,  mudah  dibentuk dan ringan. Selain itu harga perolehan bambu juga relatif murah dibandingkan dengan bahan bangunan lain karena banyak ditemukan di sekitar pemukiman pedesaan.
Penjualan  bambu  dalam  bentuk  barang  kerajinan  memiliki  nilai  ekonomis  yang lebih  tinggi  dibandingkan  cara  penjualan  bambu  secara  langsung  berupa  batangan bambu.  Hal  ini  dikarenakan  bambu  yang  dibuat  dalam  berbagai  bentuk  barang kerajinan  seperti  bangku,  meja,  tirai  dan  lain  sebagainya,  dapat  dijual  dengan  nilai margin yang jauh lebih besar dibandingkan tanpa dibentuk dalam barang kerajinan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui:
a. Gambaran keadaan usaha kerajinan bambu di Kampung Pajeleran Sukahati
b. Kekuatan dan kelemahan yang terdapat pada usaha kerajinan tersebut
c. Strategi yang dapat diimplementasikan dalam mengembangkan keberadaan usaha kerajinan tersebut

## II.  Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  penulis  adalah  metode  penelitian  deskriptif analisis,  yang  merupakan  suatu  metode  penelitian  untuk  memperoleh  gambaran mengenai  situasi  dan  keadaan  dengan  cara  memaparkan  data  yang  diperoleh sebagaimana  adanya  yang  kemudian  melalui  berbagai  analisis  dibuat  beberapa kesimpulan.

## II.1.  Kerangka Pemikiran
Penulis  melakukan  observasi  kepada  para  pengrajin  yang  telah  dijadikan  sampel penelitian,  untuk  kemudian  dilakukan  kegiatan  wawancara.  Kegiatan  observasi  dan wawancara  kepada  para  pengrajin  bambu  ini  dilakukan  penulis  agar  dapat  dilakukan identifikasi SWOT, yakni kekuatan dan kelemahan yang masuk dalam matriks Internal Factors  Evaluation (IFE),  dan  peluang  serta  tantangan  yang  masuk  dalam  matriks External Factors Evaluation (EFE). Hasil skor yang diperoleh dari matriks IFE dan EFE ini selanjutnya  setelah  dilakukan  tahap  pencocokan,  maka  akan  dapat  memberikan gambaran keberadaan usaha dan menetapkan beberapa alternatif strategi yang dapat diimplementasikan  dalam  mengembangkan  usaha  kerajinan  bambu  di  wilayah Kampung  Pajeleran.  Penulis  menetapkan  keputusan  pemilihan  strategi  yang  paling baik dengan menggunakan teknik Quantitative Strategies Planning Matrix (QSPM). Umar  (2001:245)  mengatakan  bahwa  QSPM  adalah  alat  yang  direkomendasikan bagi  para  ahli  strategi  untuk  melakukan  evaluasi  pilihan  strategi  alternatif  secara objektif, berdasarkan key succes factors internal-eksternal yang telah diidentifikasikan sebelumnya. Seperti alat analisis untuk memformulasikan strategi lainnya, QSPM juga memerlukan intuitive judgment yang baik.
Untuk  dapat  mengetahui  keragaman  dari  pengrajin,  maka  penulis  melakukan observasi  pada  UKM  yang  dipilih  secara  sengaja  ( purposive  sampling ) sebanyak  20 pengrajin  dari  populasi  sebanyak  53  pengrajin  yang  berada  di  wilayah  Sukahati (Sumber:  Laporan  Tahunan  Kelurahan  Sukahati  2009).  Bobot  dan  rating  ditetapkan penulis  berdasarkan  hasil  wawancara  dan  observasi  dengan  pengrajin.  Sedangkan dalam  hal  penerapan  QSPM  penulis  hanya  menetapkan  tiga  orang  pengrajin,  yang dapat menjadi representatif seluruh pengrajin. Mengingat keterbatasan latar belakang pendidikan  formal  dari  pengrajin,  maka  dalam  penetapan  skor  dilakukan  setelah melalui proses wawancara yang mendalam dengan responden. Ketiga responden yang penulis asumsikan dapat menjadi representatif informasi yang dibutuhkan dari seluruh pengrajjin, adalah sebagai berikut:
a. Pengepul bambu
b. Pengrajin senior atau yang dianggap sesepuh oleh pengrajin lainnya
c. Pengrajin  dengan  kapasitas  produksi,  secara  relatif  di  atas  kapasitas  produksi pengrajin lain pada umumnya.

## II.2.  Teknik Analisis Data
Khusus  dalam  hal  analisis  data  untuk  matriks  IFE  dan  EFE,  maka  penulis  mengacu kepada pemaparan Hunger & Wheelen (2003), yakni dilakukan dengan urutan proses analisis sebagai berikut:
a. Analisis IFE:
1. Melakukan  identifikasi  dan  menuliskannya  pada  kolom  1,  tentang  kekuatan dan kelemahan dari pengrajin bambu.
2. Menetapkan  bobot  dari  masing-masing  faktor  pada  kolom  2,  mulai  dari  1.0 (paling  penting)  sampai  0.0  (tidak  penting).  Total  semua  bobot  harus berjumlah 1.0. Semakin besar bobotnya, maka semakin besar prioritas faktor tersebut bagi pengrajin bambu.
3. Menetapkan  tingkat  peringkat  dalam  kolom  3  untuk  setiap  faktor  dengan angka 4 (baik), 3 (rata-rata), 2 (di bawah rata-rata), 1 (buruk).
4. Setiap  peringkat  adalah  penelitian  analisis  tentang  seberapa  baik  pengrajin merespon dan mengatasi setiap faktor internal.
5. Kalikan  masing-masing  bobot  dengan  peringkatnya  untuk  memperoleh  skor terbobot yang akan ditulis pada kolom ke-4.
6. Tambahkan  seluruh  skor  terbobot  sehingga  diperoleh  total  skor  terbobot kemudian  hasilnya  pada  baris  terakhir  kolom  ke-3.  total  skor  terbobot memiliki interval dari angka 4.0 (baik sekali) sampai 1.0 (buruk).
b. Analisis EFE:
1. Melakukan identifikasi dan menuliskannya pada kolom 1, tentang peluang dan ancaman.
2. Menetapkan  bobot  dari  masing-masing  faktor  pada  kolom  2,  mulai  dari  1.0 (paling  penting)  sampai  0.0  (tidak  penting).  Total  semua  bobot  harus berjumlah  1.0.  semakin  besar  bobotnya,  semakin  besar  prioritas  faktor tersebut bagi pengrajin.
3. Menetapkan  tingkat  peringkat  dalam  kolom  3  untuk  setiap  faktor  dengan angka 4 (baik), 3 (rata-rata), 2 (di bawah rata-rata), 1 (buruk). Setiap peringkat adalah penelitian analisis tentang seberapa baik pengrajin mampu merespon dan mengatasi setiap faktor eksternal.
4. Kalikan  masing-masing  bobot  dengan  peringkatnya  untuk  memperoleh  skor terbobot yang akan ditulis pada kolom ke-4.
5. Tambahkan  seluruh  skor  terbobot  sehingga  diperoleh  total  skor  terbobot kemudian  hasilnya  pada  baris  terakhir  kolom  ke-3.  total  skor  terbobot memiliki interval dari angka 4.0 (baik sekali) sampai 1.0 (buruk).
Langkah  pengembangan  QSPM  sebagaimana  diolah  dari  pemaparan  Umar  (2001)
adalah sebagai berikut:
1. Membuat daftar peluang, ancaman, kekuatan, dan kelemahan pengrajin di kolom sebelah kiri QSPM. Informasi ini diambil dari EFE Matrix dan IFE Matrix .
2. Beri Weight pada masing-masing external dan internal key succes factors . Weight ini sama dengan yang ada di EFE Matrix dan IFE Matrix .
3. Catat strategi-strategi alternatif di bagian atas baris QSPM.
4. Tetapkan Attractiveness  Score (AS),  yaitu  nilai  yang  menunjukkan  kemenarikan relatif untuk masing-masing strategi yang terpilih. Batasan nilai AS adalah 1 = tidak menarik, 2 = agak menarik, 3 = secara logis menarik, 4 = sangat menarik.
5. Hitung Total  Attractive  Score (TAS),  yang  dapat  menunjukkan relative attractiveness dari masing-masing alternatif strategi.
6. Hitung Sum  Total  Attractiveness  Score dengan  menjumlahkan  semua  TAS  pada masing-masing  kolom  QSPM.  Nilai  TAS  tertinggi  dari  alternatif  strategi  menjadi pilihan utama yang paling direkomendasikan.

## III.  Hasil Penelitian

## III.1.  Gambaran Umum Usaha Kerajinan Bambu di Kampung Pajeleran
Pengrajin  Bambu  Kampung  Pajeleran  pada  umumnya  merupakan  warga  pribumi Kelurahan  Sukahati  Kecamatan  Cibinong  Bogor.  Pada  kampung  ini  mudah  ditemukan para pengrajin bambu, mulai dari yang dikerjakan sendiri sampai dengan yang dibantu dengan  para  pegawai  (tenaga  kerja)  yang  berjumlah  1  sampai  3  orang.  Dalam  hal  ini pemilik usaha selain bertindak sebagai manager juga merangkap sebagai tenaga kerja langsung.  Latar  belakang  pendidikan  formal  pengrajin  pada  umumnya  adalah pendidikan setingkat SMP atau Madrasah Tsanawiyah ke bawah. Walaupun demikian, kemampuan  dan  keterampilan  mereka  dalam  menciptakan  produk  kerajinan  bambu tidak perlu diragukan lagi.
Ketersediaan tenaga kerja pada umumnya masih terdapat hubungan keluarga. Hal ini dapat membawa keuntungan dan juga kerugian. Keuntungannya adalah upah yang diberikan  sangat negotiable dan  cenderung  lebih  efisien.  Selain  itu  hal  ini  juga  dapat memberdayakan  anggota  keluarga  yang  masih  belum  memiliki  pekerjaan  tetap. Sedangkan kerugiannya adalah agak sulit bagi pengrajin untuk bersikap tegas apabila ada beberapa perbedaan pandangan.
Produk furniture bambu  yang  dihasilkan  oleh  para  pengrajin  cukup  bervariasi, namun  beberapa  jenis  kerajinan  yang  rutin  dan  secara  teratur  dibuat  oleh  pengrjin adalah seperti:
1. Kursi  (kursi  malas/ rosbang ,  kursi  tamu  biasa,  kursi  tamu  anyaman  rotan, balai/ dipan besar).
2. Meja (meja tamu biasa, meja tamu anyaman rotan).
3. Kerai (penutup silau/panas matahari)
4. Tangga
Bahan baku yang digunakan adalah bambu dengan jenis bambu hitam, tali (benang sepatu),  rotan,  paku  dan  cat  pernis.  Sedangkan  peralatan  yang  digunakan  adalah sangat  sederhana  (tradisional)  seperti  gergaji,  palu,  golok  dan  pisau.  Bahan  baku utama yakni bambu jenis bambu hitam diperoleh dengan cara membeli pada penjual bambu  ( pengepul )  yang  mendatangkan  bambu  secara  khusus  dari  berbagai  wilayah seperti Sukabumi, Jampang Surade, Parung dan lain sebagainya.
Jenis kerajinan bambu yang dihasilkan berdasarkan  karakteristik desain produknya terdiri  dari  dua  kelompok.  Pertama  adalah  jenis  kerajinan  bambu  yang  bersifat
original ,  artinya  produk  kerajinan  yang  dihasilkan  sepenuhnya  menggunakan  bahan baku bambu, bentuk atau desain yang kaku ( standard ), proses pengerjaan yang lebih cepat  dan  lebih  sederhana.  Sedangkan  jenis  kerajinan  bambu  yang  telah  mengalami pengembangan adalah produk kerajinan yang dihasilkan telah dikombinasikan dengan bahan  baku  lain  seperti  rotan,  bentuk  atau  desain  yang  unik,  lebih  menarik,  namun proses pengerjaannya membutuhkan waktu yang lebih lama dan lebih rumit.
Dalam aspek permodalan diketahui bahwa pengrajin pada umumnya menggunakan modal sendiri dan belum memanfaatkan pinjaman perkuatan modal usaha dari Bank. Hal  ini  terjadi  dikarenakan  terjalinnya  kepercayaan  yang  cukup  baik  antara  pengrajin dengan penjual bambu ( pengepul ) dan antara pengrajin dengan tenaga pemasarnya. Teknologi  yang  digunakan  oleh  pengrajin  sepenuhnya  menggunakan  teknologi sederhana  (tradisional),  yakni  seperti  golok,  gergaji,  dan  pisau.  Produk  kerajinan bambu  yang  dihasilkan  merupakan  hasil  keterampilan  tangan  para  pengrajin  dalam menyusun, menganyam dan mengikat batangan-batangan bambu yang telah dipotong sesuai ukuran dan model.
Penentuan  harga  jual  produk  dilakukan  dengan  memperhitungkan  harga  bahan baku  yang  digunakan,  gaji  karyawan,  lama  waktu  yang  dibutuhkan  dan  tingkat kesulitan  dalam  pengerjaannya  serta  berbagai  biaya overhead lainnya.  Berlaku  pula harga  pasar,  sehingga  produk  yang  dijual  memiliki  standar  harga  yang  disepakati bersama.
Usaha ini termasuk usaha kreatif, maka komponen biaya bahan baku tidak menjadi patokan  mutlak  dalam  penentuan  harga  jual,  namun  lebih  kepada  lama  waktu  yang dibutuhkan dalam membuat produk, tingkat kesulitan dan desain dari produk.
Bahan baku utama (bambu hitam) diperoleh dengan cara membeli pada pedagang bambu ( pengepul ). Harga jual per April 2010 yang ditetapkan oleh pengepul adalah Rp 8.000,-  (delapan  ribu  rupiah)  per  batang.  Dalam  hal  ini  pengepul  bambu  mengambil margin sebesar Rp 500,- (lima ratus rupiah) untuk tiap batang bambu yang dijualnya. Sebagai  gambaran  dalam  penetapan  harga  jual  produk,  berdasarkan  pada  hasil wawancara maka penulis memaparkannya dalam beberapa tabel berikut ini.
Tabel 1. Kisaran Biaya Produksi dan Penetapan Harga Jual Produk Set Meja Kursi Tipe Biasa
No Uraian Satuan Biaya Satuan Jumlah 1 Bambu hitam 6 batang 8.000,- 48.000,- 2 Tali Ikat 1 gulung 5.000,- 5.000,- 3 Cat Pernis 1  kaleng  ½ kg 20.000, - 20.000,- 4 Ampelas ½ meter 12.000, - 6.000,- 5 Tenaga Kerja 1 ls 16.000, - 16.000,- Jumlah 95.000,- Harga Jual ke Pemasar/ Pedagang (kios) 130.000,- Margin Keuntungan 36,84 % Lama waktu pengerjaan 1,5 hari Sumber: Observasi dan Wawancara 2010
Tabel 2. Kisaran Biaya Produksi dan Penetapan Harga Jual Produk Set Meja Kursi Tipe Betawi
No Uraian Satuan Biaya Satuan Jumlah 1 Bambu hitam 11 batang 8.000,- 88.000,- 2 Tali Ikat 1 gulung 5.000,- 5.000,- 3 Rotan Ikat 2 kg 25.000,- 50.000,- 4 Cat Pernis 1  kaleng  ½ kg 20.000,- 20.000,- 5 Ampelas 1 meter 10.000,- 10.000,- 6 Tenaga Kerja 1 ls 35.000,- 35.000,- Jumlah 208.000,- Harga Jual ke Pemasar/ Pedagang (kios) 450.000,- Margin Keuntungan 116,4 % Lama waktu pengerjaan 7 hari
Sumber: Observasi dan Wawancara 2010
Bambu yang dijual oleh pengepul pada umumnya memiliki bentuk atau ukuran yang sama, dan sebagian kecilnya memiliki ukuran yang sedikit lebih besar. Oleh pengrajin bambu  tersebut  dilihat  atau  diperiksa  terlebih  dahulu  kekeringannya.  Apabila  masih terasa  basah/lembab,  maka  bambu  tersebut  akan  terlebih  dahulu  dijemur  selama minimal  1  hari.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mencegah  bambu  terkena bubuk yang  dapat membuat bambu menjadi mudah keropos.
Selain itu, untuk barang kerajinan bambu yang telah dimodifikasi (tipe Betawi) maka pengrajin  juga  memerlukan  rotan  sebagai  bahan  untuk  mengikat  di  antara  tiap  siku dari produk kerajinan bambu sebagai nilai seni yang tinggi dan menciptakan keunikan tersendiri.  Bahan  baku  pendukung  yang  dibutuhkan  oleh  pengrajin  bambu  dalam membuat produk kerajinannya adalah seperti tali ikat dan cat pernis.
Batangan  bambu  yang  telah  tersedia  selanjutnya  dipotong  sesuai  dengan  panjang yang  dibutuhkan  untuk  tiap  jenis  produk  yang  akan  dihasilkan.  Bambu  yang  telah dipotong  tersebut  selanjutnya  disusun  dan  disambungkan  batang  demi  batang membentuk  kerangka  dari  produk  yang  akan  dihasilkan.  Proses  ini  hanya  dilakukan pada  produk  kerajinan  bambu  pembuatan  stelan  kursi  meja,  bangku malas  ( rosbang ) dan balai besar. Sedangkan untuk pembuatan produk lainnya seperti tangga dan kerai tidak diperlukan pembuatan kerangka.
Tahapan  produksi  selanjutnya  adalah finishing .  Kerangka  produk  yang  telah dihasilkan  selanjutnya  dirampungkan  dengan  memasang dipan duduk  dan  sandaran yang  terbuat  dari  bambu  yang  dibelah  dalam  ukuran  kecil  (lebar  ±  1  cm),  dipasang secara  rapat  dan  diikat  dengan  benang.  Oleh  pengrajin dipan duduk  dan  sandaran tersebut  disusun  dengan  dua  jenis  bentuk,  yakni:  1)  disusun  secara  lurus  dan  saling rapat  antara  satu  dengan  lainnya;  dan  2)  disusun  secara  silang  sehingga  membentuk motif  kotak.  Pengrajin  menentukan  motif  lurus  (saling  rapat)  pada dipan duduk,  dan motif kotak pada dipan sandaran.
Setelah  proses  pemasangan dipan duduk  dan dipan sandar,  khusus  untuk  produk kerajinan tipe Betawi maka dilakukan proses pengikatan siku-siku bambu pada produk yang telah dihasilkan dengan menggunakan rotan. Rotan dibentuk seperti tali panjang dengan  ukuran  lebar  ±  2  milimeter.  Proses  akhir  adalah  pemberian  cat  pernis  agar terlihat mengkilap dan melindungi produk dari jamur dan lumut.
Produk Kerajinan Tipe Biasa ( Original ) Pembelian Bambu Pembelian Bahan Baku Pendukung (Rotan, tali, cat pernis, hampelas ) Pemotongan Bambu sesuai panjang yang diinginkan, kemudian di hampelas
Pembelahan Bambu sesuai panjang dan lebar yang diinginkan (sebagai dipan duduk dan sandar) Pembuatan Kerangka (Produk setengah jadi) Produk Kerajinan Tipe Modifikasi (Tipe Betawi) Pemasangan/ Pengikatan Rotan pada tiap siku-siku produk Pemasangan dipan duduk dan sandar Pemberian Cat Pernis
Yang  membedakan  secara  mendasar  pada  produk  kerajinan  tipe  biasa  ( original ) dengan produk kerajinan yang telah dimodifikasi (tipe Betawi) adalah pada pemberian rotan sebagai ikatan pada tiap sikunya.
Pada produk kerajinan bambu tipe biasa ( original ) produk kerangka yang telah ada setelah  dipasang dipan bangku  dan  duduk  maka  langsung  menuju  proses  pemberian cat  pernis.  Sedangkan  pada  produk  kerajinan  tipe  Betawi,  produk  terlebih  dahulu diberikan/diikat  rotan  pada  tiap  sikunya  baru  kemudian  diberikan  cat  pernis.  Secara sederhana proses produksinya adalah sebagaimana disajikan oleh penulis pada gambar 2 berikut ini.
Gambar 2. Alur Proses Produksi
III.2.  Perumusan Strategi
Teknik  perumusan  strategi  yang  digunakan  oleh  penulis  adalah  dengan menggunakan matriks yang terbagi dalam tiga tahapan (Nugraha:2007), yaitu sebagai berikut:
1. Tahap I  : Tahap Masukan
2. Tahap II : Tahap Pencocokan

## 3. Tahap III : Tahap Keputusan
Perumusan  strategi  dengan  menggunakan  matriks  yang  bersumber  dari  analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman  ( SWOT analysis ) dalam usaha kerajinan bambu, sehingga dapat membantu penulis dalam mengidentifikasi, mengevaluasi, dan memilih  strategi  yang  tepat  dan  sesuai  untuk  UKM  pengrajin  bambu  di  Kampung Pajeleran Kelurahan Sukahati.
1. Tahap Masukan
Tahap  ini  merupakan  tahap  pengumpulan  informasi  dasar  yang  dilakukan  penulis, dengan alat analisis berupa Internal Factors Evaluation Matrix ( IFE Matrix ) dan External Factors  Evaluation  Matrix ( EFE  Matrix ).  Hasil  identifikasi  faktor-faktor  internal    dari usaha  kerajinan  bambu  di  kampung  Pajeleran,  dengan  bobot  dan  peringkat  yang diberikan  penulis  berdasarkan  hasil  observasi  serta  wawancara,  adalah  sebagaimana disajikan pada Tabel 3.
Tabel 3. Matriks IFE UKM Pengrajin Bambu Kampung Pajeleran Sukahati
Key Internal Factors Bobot Rating Skor Kekuatan ( Strengths ) -  Keunikan dan ke-khasan produk 0,1 4 0,4 -  Intuisi/naluri bisnis dari pengrajin 0,15 4 0,6 -  Semangat pantang menyerah dari pengrajin 0,15 4 0,6 -  Keterampilan  pengrajin  dalam  menciptakan  dan mengembangkan desain produk 0,15 4 0,6 -  Hubungan antar pegawai dan pemilik 0,05 2 0,1 Kelemahan ( Weaknesses ) -  Ketergantungan bahan baku 0,1 1 0,1 -  Pangsa pasar yang masih terbatas 0,1 2 0,2 -  Sifat dari bambu yang mudah dimakan rayap ( bubuk ) 0,05 2 0,1 -  Permodalan yang terbatas 0,1 2 0,2 -  Belum memiliki merek dagang 0,05 2 0,1 Total 1 3 Sumber: Observasi dan Wawancara 2010 Tabel 4. Matriks EFE UKM Pengrajin Bambu Kampung Pajeleran Sukahati Key External Factors Bobot Rating Skor
Peluang ( Opportunities ) -  Terdapat  pengusaha  properti  di  Indonesia  yang  menyukai furniture dari bamboo 0,1 4 0,4 -  Desain  yang  unik  dan  klasik  menciptakan  peluang  pasar yang belum teroptimalkan 0,15 4 0,6 -  Liputan/publikasi  surat  kabar  lokal  dapat  menaikkan permintaan produk 0,05 2 0,1 -  Respon pasar dari luar daerah yang positif terhadap produk kerajinan bambu tipe betawi 0,1 3 0,3 -  Kebijakan Pemerintah Daerah yang mendukung keberadaan UKM 0,1 2 0,2
Total Nilai Faktor Internal Yang Diberi Bobot
Total Nilai Faktor Eksternal Yang Diberi Bobot
Kuat 3,0 – 4,0 Rata-rata
2,0 – 2,99 Lemah 1,0 – 1,99
4,0 3,0 2,0 1,0 3,0 2,0 1,0 Ti n g g i S ed an g R en d ah I II III IV V VI VII VIII IX Tabel 4 (Lanjutan). Matriks EFE UKM Pengrajin Bambu Kampung Pajeleran Sukahati
Ancaman ( Threats ) -  Kontinuitas bahan baku bambu yang tidak dapat dipastikan 0,15 3 0,45 -  Adanya  kompetitor  di  bidang furniture dengan  bahan  baku lebih awet (tahan rayap) 0,15 3 0,45 -  Persaingan harga jual produk yang kurang sehat 0,05 3 0,15 -  Harga bahan baku yang kurang stabil 0,1 3 0,3 -  Kemampuan daya beli masyarakat yang relatif menurun 0,05 2 0,1 Total 1 3,05
Sumber: Observasi dan Wawancara 2010
Total  matriks  IFE  yang  dimiliki  UKM  adalah  sebesar  3,00.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  posisi  internal  UKM  pengrajin  bambu  Kampung  Pajeleran  Kelurahan  Sukahati adalah  kuat  untuk  keseluruhan  posisi  strategisnya  dalam  upaya  memanfaatkan kekuatan  dan  mengantisipasi  kelemahannya.  Hasil  identifikasi  faktor-faktor  eksernal dari usaha kerajinan bambu di kampung Pajeleran, dengan bobot dan peringkat yang diberikan  penulis  berdasarkan  hasil  observasi  serta  wawancara,  adalah  sebagaimana disajikan pada Tabel 4.
Total matriks EFE yang dimiliki oleh UKM adalah sebesar 3,05. Hal ini menunjukkan bahwa posisi eksternal UKM pengrajin bambu Kampung Pajeleran Kelurahan Sukahati adalah  kuat  untuk  keseluruhan  posisi  strategisnya  dalam  upaya  memanfaatkan peluang dan mengantisipasi ancamannya
2. Tahap Pencocokan
Tahap  pencocokan  ( Matching  Stage )  merupakan  pencarian  strategi-strategi alternatif yang relevan bagi UKM. Pencarian alternatif strategi tersebut mengacu pada hasil  penggabungan  dari  faktor  internal  dan  eksternal  UKM  yang  telah  diteliti.  Tahap ini  juga  merupakan  tahap  pencocokan  yang  fokus  pada  upaya  menghasilkan  strategi alternatif  dan  dapat  dijalankan  dengan  memadukan  faktor-faktor  internal  dan eksternal dalam sebuah matriks, sebagaimana disajikan dalam gambar berikut ini.
Gambar 3. Matriks Internal – Eksternal UKM Pengrajin Bambu Pajeleran
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari  tahap  masukan,  maka  diketahui  nilai  total matriks IFE yang dimiliki oleh UKM adalah sebesar 3,00 dan nilai total matriks EFE yang
dimiliki  oleh  UKM  adalah  sebesar  3,05.  Sehingga  dengan  demikian  pada  tahap pencocokan  ini  UKM  masuk  dalam  sel  I  yang  berarti  tumbuh  dan  membangun (Nugraha 2007).
3. Tahap Keputusan
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tahap  masukan  dan  pencocokan,  penulis menetapkan tiga alternatif strategi pengembangan usaha, yakni sebagai berikut:
a. Penetrasi Pasar Strategi  ini  dilakukan  dengan  cara  mengoptimalkan  penjualan  pada  wilayah pemasaran  produk  yang  telah  ada.  Hal  ini  dengan  cara  lebih  intensif  dalam melakukan  “jemput  bola“  kepada  calon  konsumen,  yakni  dengan  menawarkan produk secara langsung dan berkesinambungan.
Selain  itu  agar  penetrasi  dapat  tercapai  dengan  optimal,  maka  perlu  lebih diperhatikan  penetapan  harga  jual  produknya  dengan  melakukan compare pada produk furniture dari bahan baku lainnya.
b. Pengembangan/Perluasan Pasar UKM pengrajin bambu juga perlu memperluas wilayah pemasarannya ( market covarage )  dengan  beberapa  cara  seperti:  1)  menjalin  kerja  sama  dengan  para pemilik  kios  penjual  produk furniture di  luar  daerah;  dan  2)  menjalin  kerja  sama dengan  Pemerintah  Daerah  Kabupaten  Bogor  dalam  kegiatan  pameran  produk UKM.
c. Pengembangan Produk
UKM  perlu  senantiasa  mengikuti  selera  pasar  dalam  hal  desain  produk,  agar produk yang diciptakan dapat memikat hati para calon konsumen, baik konsumen baru maupun konsumen lama.
UKM perlu melakukan terobosan yang lebih kreatif lagi selain pengembangan produk  dengan  menggunakan  rotan  sebagai  ikatan  siku.  Contohnya  seperti mengkombinasikan  kayu  dengan  bambu,  atau  mungkin  dengan  menambahkan busa atau bantal pada dudukan maupun sandaran kursi. Selain itu, para pengrajin juga  dapat  memanfaatkan  keahlian  yang  dimilikinya  dengan  menawarkan  jasa pembuatan berbagai produk kerajinan lainnya yang terbuat dari bambu, misalnya saung bambu.
Berdasarkan hasil kerja pada tahap 2 ( Matching Stage ) yang menggunakan matriks internal-external ,  selannjutnya  pada  tahap  pengambilan  keputusan  ( Decission  Stage ) penulis  menggunakan  matriks  QSPM.  Matriks  ini  dapat  memberikan  gambaran kelebihan-kelebihan relatif dari masing-masing strategi yang selanjutnya menjadi dasar ojektif  dalam  memilih  salah  satu  strategi  yang  menjadi  alternatif/pilihan.  Matriks QSPM    dari  ketiga  alternatif  strategi  pengembangan  usaha  kerajinan  bambu  di Kampung Pajeleran dapat dilihat pada Tabel 5.
Dari ketiga alternatif strategi yang telah dipilih, selanjutnya dapat diketahui bahwa Strategi Pengembangan Produk memiliki Total Attractive Score (TAS) yang paling tinggi, yakni  sebesar  7,25.  Dengan  demikian  strategi  inilah  yang  dipilih  dan  paling direkomendasikan oleh penulis dalam upaya pengembangan usaha kerajinan bambu di wilayah Kampung Pajeleran Sukahati.
Pengembangan  produk  tidak  hanya  terbatas  pada  jenis  furniture,  namun  pengrajin juga  dapat  memasuki  jenis  lainnya  yang  tergolong  usaha  kreatif.  Contoh
pengembangan  produk  adalah  dengan  mengkombinasikan  pembuatan furniture bambu  dengan  pembuatan saung bambu  yang  unik,  bersifat  tradisional  namun memiliki nilai seni yang relatif tinggi.
Tabel 5. Matriks QSPM

## IV.  Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil  analisis  dan  pembahasan  yang  telah  dipaparkan,  maka penulis dapat memberikan kesimpulannya sebagai berikut:
1. Keberadaan UKM kerajinan bambu di kampung Pajeleran kelurahan Sukahati telah berlangsung  secara  turun  temurun  dari  generasi  ke  generasi,  diperkirakan  telah ada  sejak  tahun  1960-an.  Produk furniture bambu  yang  dihasilkan  oleh  para pengrajin cukup bervariasi, namun beberapa jenis kerajinan yang rutin atau secara teratur dibuat  oleh  pengrajin  adalah  seperti: 1).  Kursi; 2).  Meja;  3).  Kerai  dan  4). Tangga.
2. Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari  tahap  masukan,  maka  diketahui  nilai  total matriks IFE yang dimiliki oleh UKM adalah sebesar 3,00 dan nilai total matriks EFE yang  dimiliki  oleh  UKM  adalah  sebesar  3,05.  Sehingga  dengan  demikian  pada tahap  pencocokan  ini  UKM  masuk  dalam  sel  I  yang  berarti  tumbuh  dan membangun.
3. Terdapat  tiga  alternatif  strategi  yang  dapat  diterapkan  dalam  upaya mengembangkan usaha kerajinan bambu di wilayah Kampung Pajeleran Kelurahan Sukahati adalah sebagai berikut: 1). Penetrasi pasar; 2). Pengembangan/ perluasan pasar; dan 3). Pengembangan produk.
4. Matriks QSPM menetapkan strategi pengembangan produk sebagai strategi yang paling  direkomendasikan,  dikarenakan  memiliki  skor  TAS  tertinggi  di  antara  dua alternatif strategi lainnya.

## V.  Daftar Pustaka
Anonim. 1995. Undang-undang Nomor 9 Tahun 1995 tentang Usaha Kecil.
_______. 2009. Laporan Tahunan Kelurahan Sukahati Kecamatan Cibinong Kabupaten Bogor.
Andika.  2007.  Strategi  Pengembangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah.  Program Studi Administrasi Bisnis, Universitas Padjadjaran, Bandung.
Anuraga,  Pandji  dan  H.  Djoko  Sudantoko.  2002.  Koperasi,  Kewirausahaan,  dan  Usaha Kecil,  Rineka Cipta, Jakarta.
David, R. Fred. 2003. Strategic Management Concept & Cases , ninth edition,  Prentice Hall, New Jersey.
Nugraha, Muhammad Qudrat. 2007. Universitas Terbuka, Jakarta.
Saladin,  Djaslim.  2004.  Manajemen  Strategi  &  Kebijakan  Perusahaan.  Linda  Karya, Bandung.
Sugiyono. 2002. Metode Penelitian Bisnis. Alfabeta, Bandung.
Umar,  Husein.  2001.  Strategic  Management  in  Action  (Konsep,  Teori,  dan  Teknik Menganalisis  Manajemen  Strategis  Strategic  Business  Unit  Berdasarkan  Konsep Michael R. Porter, Fred R. David, dan Wheelen-Hunger. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
_________. 2003. Studi Kelayakan Bisnis (Edisi 2). Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Wheelen,  Thomas  L.  dan  Hunger,  J.  David.  2001. Strategic  Management .  Adsison- Wesley Publishing Company, Inc. USA.
Wijaya  E.A.,  N.  W.  Utami  dan  Saefudin,  2004. Panduan  Membudidayakan  Bambu. Puslitbang Biologi LIPI, Bogor.
http://id.wikipedia.org/wiki/bambu . Diakses pada tanggal 18 Desember 2009