## Pengaruh Variasi Produk Dan Iklan Di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian
Pada Brand Khansfootwear

## Elan Rusnendar
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Informatika dan Bisnis Indonesia Email : elanrusnendari@unibi.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui gambaran Variasi Produk dan Iklan Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Khansfootwear. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif  dengan  pendekatan  deskriptif  dan  verifikatif.  Populasi  penelitian  ini  adalah  jumlah pembeli sandal dari akun Instagram khansfootwear sebanyak 12.336 dari bulan Januari 2020 - Juni 2021, kemudian sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 orang pembeli sandal dari  akun  Instagram  Khansfootwear  dengan  menggunakan  teknik  probability  sampling  dengan menggunakan teknik random sampling.  Berdasarakan hasil penelitian diperoleh bahwa keputusan pembelian termasuk kedalam kategori tinggi/baik, variasi produk berada pada kategori tinggi/baik dan  iklan  instagram  berada  pada  kategori  tinggi/baik.  Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi diperoleh bahwa Variasi Produk berpengaruh sebesar 48,20% terhadap Keputusan Pembelian, Iklan Instagram berpengaruh sebesar 44,30 % terhadap Keputusan Pembelian, Variasi Produk dan Iklan Instagram berpengaruh sebesar 55,00% terhadap Keputusan Pembelian.
Kata Kunci : Iklan Instagram, Keputusan Pembelian, Variasi Produk

## Abstract
This study aims to determine the description of Product Variations and Instagram Ads on Purchase  Decisions  on  Khansfootwear  Products.  This  study  uses  quantitative  research methods with descriptive and verification approaches. The population of this research is the number  of  sandal  buyers  from  the  Khansfootwear  Instagram  account  as  many  as  12,336 from January 2020 - June 2021, then the sample used in this study is 100 sandal buyers from the Khansfootwear Instagram account using probability sampling technique using random sampling technique. Based on the results of the study, it was found that purchasing decisions were included in the high/good category, product variations were in the high/good category and Instagram ads were in the high/good category. Based on the results of the coefficient of determination  test,  it  was  obtained  that  Product  Variations  had  an  effect  of  48.20%  on Purchase  Decisions,  Instagram  Ads  had  an  effect  of  44.30  %  on  Purchase  Decisions, Product Variations and Instagram Ads had an effect of 55.00% on Purchase Decisions.
Keywords: Instagram Ads, Purchase Decisions, Product Variations

## 1. PENDAHULUAN
Dengan  berkembangnya  teknologi yang  semakin  pesat,  industri  kreatif  ini menjadi salah satu aktivitas ekonomi yang memanfaatkan kreatifitas, serta mengembangkan bakat untuk mencitptakan sesuatu  yang  berbeda  dengan  yang  lain.
Industri  kreatif  dapat  di  artikan  sebagai aktivitas ekonomi, dan ekonomi kreatif ini adalah  kegiatan  ekonomi  berdasarkan keterampilan  dan  bakat  individu  untuk menciptakan daya kreasi dan daya individu yang  bernilai  ekonomis  dan  berpengaruh pada  kesejahteraan  masyarakat  (Inpres No.6 tahun 2009) dan menurut  (UNESCO, 2016),  industri  kreatif  bukan  saja  bidang milik  para  seniman  atau  perusahaan, melainkan  menjadi  minat  setiap  orang, tidak  hanya  terbatas  pada  satu  sektor  dan sudah mereambah ke negara maju. Didunia dewasa  ini  sedang  berada  pada  tahap trasformasi  ke  arah  ekonomi  dan  budaya yang kreatif. (jhon Hartley,2015). Menurut Jhin Howkins, dalam bukunya The Creative Economy , orang – orang yang memiliki ide akan kuat di bandingkan orang-orang yang bekerja dengan mesin produksi. Ekonomi  kreatif  pada  hakikatnya adalah kegiatan ekonomi yang mengutamakan  pada  kreativitas  berpikir untuk  menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan berbeda  yang  memiliki  nilai  dan  bersifat komersial.  Ekonomi  kreatif  merupakan salah  satu  isu  strategis  dalam  mengatasi persaingan global dan usaha meningkatkan nilai  tambah  ekonomi  melalui  kapitalisasi ide  kreatif  di  era  revolusi  industri  4.0. Ekonomi  kreatif  adalah  kegiatan  ekonomi yang digerakan oleh industri kreatif sendiri digerakan  oleh  para  enterpreneur  atau wirausaha,  yaitu  seorang  yang  memiliki kemampuan  kreatif  dan  inovatif  dalam menciptakan produk – produk seni budaya serta kerajinan.
Salah  satu  brand  lokal  yang berkontribusi dalam bidang industri fashion adalah khansfootwear. Khansfootwear merupakan  sebuah  brand  lokal  yang menyediakan produk berupa sandal dengan
6  model  yaitu:  flops,  buckle,  shaquillea, lunar,  ariel  dan  lebron.  Sebagai  salah  satu brand  lokal  yang  berkontribusi  dalam bidang  industri  pakaian,  Khansfootwear memerlukan  cara  untuk  memasarkan produknya agar dapat bersaing dengan para kompetitor,  khasfootwear  juga  memiliki instagram yaitu Khansstorefootwear.
Berbagai  macam  pemasaran  telah dilakukan  untuk  menarik  perhatian  dari konsumen, sala satunya yaitu melalu iklan. Iklan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan Khansfootwear  sudah  menggunakan  iklan digital.  Banyak  orang  lebih  menyukai  dan menyaksikan  iklan  yang  tayang  di  media sosial  dari  pada  di  Televisi.  Terlihat  dari jumlah  followers  dari  Instagram  di Khansfootwear sebanyak 81.500. pengikut. Dari  hal  ini  sudah  dapat  terlihat  jelas pengguna dari Khansfootwear lebih banyak mengakses instagram dibandingkan platform  lain.  Dalam  mencapai  penjualan yang diharapkan tentu penggunaan strategi pemasaran  yang  tepat  akan  menjadi  kunci meningkatnya keputusan pembelian
terhadap produk khansfootwear.

## 2. KAJIAN PUSTAKA
2.1 Manajemen Pemasaran Menurut Kotler dan Keller (2012:6)  dalam  jurnal  Marcell,  Mananeke ,dan  Loindong  (2020)  ,  mendefinisikan manajemen  pemasaran  sebagai  ilmu  dan seni memilih pasar sasaran dan mendapatkan,  menjaga  dan  membutuhkan pelanggan dengan menciptakan, menyerahkan  dan  mengkomunikasikan nilai  pelanggan  yang  unggul.sedangkan menurut  badrudin  (2013:24)  dalam  jurnal Marcell, Mananeke, dan Loindong (2020), mendefinisikan manajemen pemasaran merupakan proses perencanaan, pelaksanaan  penetapan  konsep  produk, penetapan harga, promosi dan pendistribusian  gagasan,  barang  atau  jasa yang memungkinkan terjadinya pertukaran untuk  memenuhi  tujuan  individu  dan oraganisasi.
Dari  kedua  definisi  diatas  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  manajemen pemasaran adalah suatu seni dan ilmu yang di  lakukan  oleh  kelompok  atau  individu melalui  kegiatan  perencanaan,  penetapan konsep  produk,  promosi,  untuk  memenuhi tujuan individu dan organisasi.

## 2.2 Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen merupakan hal- hal dari seorang konsumen untuk membeli sebuah produk tertentu. Hal ini berdasarkan dari  penertian  perilaku  konsumen menurut solomon (2013 : 31), consumer behavior is the  “study  of  the  process  inloved  when individuals or group select, purchase, use, or  dispose  od  product,  services,  ideas,  or experience  to  satisfy  needs  and  desire artinya  perilaku  konsumen  adalah  studi tentang proses terlibat ketika individu atau kelompok memilih, membeli, menggunakan,  atau  membuang  produk, layanan,  ide,  atau  pengalaman  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan. Definisi  ini  dapat  bagaimana  individu, kelompok  dan  organisasi  dalam  memilih, membeli,  menggunakan,  dan  membuang barang,  jasa,  ide,  atau  pengalaman  untuk memenuhi  kebutuhannya  konsumen  akan melakukan tindakan yaitu pembelian.

## 2.2.1 Keputusan Pembelian
Menurut Fandy Tjiptono (2015:21) keputusan  pembelian  merupakan  sebuah proses  dimana  konsumena  mengenal masalahnya,  mencari  informasi  mengenai suatu  produk  atau  merek  tertentu  dan mengevaluasi alternatif pemecahan masalahnya  untuk  kemudian  mengarah pada pengambilan keputusan pembelian Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012:226) dalam  jurnal  terdahulu  Arianto,  Patilaya
(2018) adalah tahap dalam proses pengambilan  keputusan  dimana  konsumen benar-benar membeli, pengambilan keputusan  merupakan  suatu  kegiatan individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan baarang yang ditawarkan.
Dari  pengetahuan  di  atas  dapat  di simpulkan  bahwa  pengambilan  keputusan konsumen  adalah  suatu  proses  pemilihan dari  beberapa  alternatif  penyelesaian masalah yang di kumpulkan oleh konsumen, kemudian mewujudkannya dengan  tindakan  selanjutnya.  Setelah  itu konsumen  akan  mengevaluasi  pilihannya dan menentukan sikap selanjutnya.

## 2.3 Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  merupakan  hal  –  hal yang  sangat  penting  di  pahami  oleh pemasar  agar  produk  yang  dijual  dapat diterima  oleh  konsumen,  seperti  yang diungkapkan  oleh  Kotler  dan  Amstrong (2012:75) bauran pemasaran marketing mix is the set of tactical marketing tools that the frim  blendeds  to  produce  the  response  it want  in  the  target  market,  artinya menyatakan  bahwa  bauran  pemasaran adalah perangkat alat pemasaran taktis yang memadukan perusahaan
untuk menghasilkan  respon  yang  di  inginkan dalam  target  pasar.  Adapun  beberapa elemen bauran pemasaran yaitu:

## 1. Produk (Product)
Produk  merupakan  alat  pemasaran yang  paling  mendasar  dalam  bauran pemasaran.  Produk  merupakan  penawaran dari  perusahaankepada  pasar  yang  dituju. Produk  ini  dapat  beruoa  barang,  jasa, kualitas produk, rancangan produk, bentuk, merem dan kemasan produk.

## 2. Harga (price)
Harga  merupakan  jumlah  yang harus dibayarkan konsumen untuk mendapatkan suatu produk guna memenuhi kebutuhan dan keinginannya. Harga merupakan  elemen  yang  paling  fleksibel dari  bauran  pemasaran,  harga  seringkali jadi  salah  satu  faktor  penentu  dalam pembelian.  Umumnya  harga  ditetapkan oleh  pembeli  dan  penjual  yang  sedang bernegoisasi.
3.

## Tempat (Place)
Tempat menyangkut beberapa kegiatan  yang  di  lakukan  perusahaan  agar produk  dapat  tersedia  bagi  pelangan.
Terdapat  enam  hal  keputusan  yang berhubungan  dengan  distribusi  ini  yaitu saluran  yang  dipakai,  ruang  lingkup distribusi,  penyortiran,  pemilihan  alokasi, persediaan dan pengangkutan.

## 4. Promosi (promotion)
Promosi  merupakan  salah  satu bagian  dari  kegiatan  pemasaran  suatu barang  dan  jasa.  Promosi  juga  merupakan kegiatan untuk menyebar informasi tentang produk atau jasa yang ditawarkan, sehingga konsumen  mengenal  dan  mengetahui produk
Jasa tersebut ataupun untuk membuat  produk  yang  sudah  dikenal konsumen  menjadi  lebih  disukai.  Bagi pemasaran  modern,  terciptanya  produk yang  baik  disertai  harga  yang  tepat  dan tersedia  ditempat  yang  mudah  diperoleh berjumlah cukup. Perusahaan perlu mengkomunikasikan roduk kepada konsumen sasaran kegiatan promosi. 5. Partisipan (people)
Partisipan  disini  adalah  karyawan penyedia  jasa  layanan  maupun  penjualan, atau  orang-orang  yang  terlibat  secara langsung  maupun  tidak  langsung  dalam proses  pelayanan  itu  sendiri,  misalnya dalam  jasa  kecantikan:  para  reception, dokter, dan beauty therapis
6. Proses (Process ) Proses adalah kegiatan yang menunjukan bagaimana pelayanan diberikan kepada konsumen selama
melakukan  pembelian  barang.  Pengelola usaha melalui front liner sering menawrkan berbagai  macam macam bentuk pelayanan untuk  tujuan  menarik  konsumen.  Fasilitas jasa  konsultasi  gratis,  pengiriman  produk, credit  card,  card  member,  dan  fasilitas layanan  yang  berpengaruh  pada  image perusahaan
7. Lingkungan fisik (Physical Evidance) Physical evidence atau lingkungan pisik merupakan keadaan atau kondisi yang di dalamnya dapat menggambarkan situasi geografis dan lingkungan institusi, dekorasi,  ruangan,  suara,  aroma,  cahaya, cuaca, pelatakan dan layout.

## 2.3.1 Iklan
Kotler  &  Keller  (2016:582)  menyatakan bahwa iklan adalah semua bentuk terbayar dari  persentasi  non  personal  dan  promosi ide, barang atau jasa melalui sponsor yang jelas. Salah satu cara yang dapat digunakan dalam  melakukan  preentasi  atau  promosi produk  yang  kita  punya  kepada  khalayak ramai  secara  praktis  dan  cepat  adalah dengan salah satunya menggunakan media elektronik,  media  cetak  dan  media  sosial. Bentuk yang paling dikenal oleh masyarakat  melalui  media  elektronik, media cetak dan media sosial. Dan menurut (Tjiptono,  2013)  menyatakan  bahwa, periklanan adalah bentuk komunikasi tidak langsung,  yang  didasari  pada  informasi tentang  keunggulan  suatu  produk,  yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang akan  mengubah  pikiran  seseorang  untuk melakukan pembelian.

## 3. METODE PENELITIAN

## 3.1 Metode Penelitian
Menurut Sugiyono (2019:2)  metode  penelitian  “Merupakan proses kegiatan dalam bentuk pengumpulan data,  analisis  dan  memberikan  interpretasi yang  terkait  dengan  tujuan  penelitian”. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan  deskriptif  dan  verifikatif.
Menurut Silalahi (2015:9) metode penelitian  kuantitatif  merupakan  cara memberi solusi atas masalah atau memberi jawaban  atas  pertanyaan  melalui  data numerik yang dikumpulkan melalui kuesioner  dan  wawancara,  dan  dianalisis dengan  menggunakan  statistik.  Sugiyono
(2017:58)  metode  deskriptif  merupakan penelitian yang digunakan untuk menjawab rumusan  masalah  yang  berkenaan  dengan pernyataan  terhadap  keberadaan  variabel mandiri, baik hanya satu variabel atau lebih. Dapat ditarik kesimpulannya bahwa metode deskriptif ini bertujuan untuk mendeskripsikan  atau  menggambarkan objek penelitian atau hasil penelitian Selain menggunakan metode deskriptif, penelitian ini  juga  menggunakan  metode  penelitian verifikatif.  Menurut  Sugiyono  (2016:8)
Metode  penelitian  verifikatif  digunakan untuk menguji hipotesis dengan menggunakan perhitungan statistik, kemudian apakah hipotesis tersebut diterima atau ditolak. 3.2 Populasi Menurut Yusuf (2017:145) populasi  merupakan  salahsatu  hal  yang esensial  dan  perlu  mendapat  perhatian dengan  saksama  apabila  peneliti  ingin menyimpulkan  sesuatu  hasil  yang  dapat dipercaya dan tepat guna untuk daerah atau objek  penelitiaanya.  Sedangkan  menurut sugiyono (2018:80) populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang di tetapkan oleh peneliti  untuk  mempelajari  dan  kemudian ditarik kesimpulannya.
Populasi  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah jumlah pembeli sandal dari akun Instagram khansfootwear sebanyak 12.336 dari bulan Januari 2020 – Juni 2021. 3.3  Sampel Menurut Sugiyono (2019:127) sampel  adalah  “Bagian  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut”.  Dalam  penelitian  ini  penulis mengambil sampel dengan teknik probability  sampling  dan  penulis  memilih random sampling. Menurut Sugiyono (2019:128) probability sampling adalah teknik pengambilan  sampel  yang  memberikan peluang  yang  sama  bagi  setiap  unsur (anggota)  populasi  untuk  dipilih  menjadi anggota sampel. Menurut Sugiyono
(2019:128) random sampling adalah pengambilan anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa memperhatikan  strata  yang  ada  dalam populasi itu.
Dalam menentukan ukuran sampel dapat  digunakan  berbagai  rumus  statistik, sehingga  sampel  yang  di  ambil  dari populasi  itu  benar  –  benar  memenuhi persyaratan tingkat kepercayaan yang dapat diterima dan kadar kesalahan sampel yang mungkin di toleransi.
Berdasarkan hasil perhitungan diatas,  diperoleh  hasil  ukuran  sampel sebanyak 100 orang. Untuk dapat mengetahui  pengaruh  variasi  produk  dan iklan  di  Instagram  terhadap  keputusan pembelian  pada  produk  khansfootwear membutuhkan sebanyak 100 orang responden.

## 3.4 Operasional Variabel
Variabel-variabel yang dibutuhkan dalam  penelitian  ini  adalaj  variabel independen (X) dan variabel dependen (Y).
Menurut sugiyono (2019:67) mengemukakan  bahwa  variabel  penelitian pada  dasarnya  adalah  sesuatu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari sehingga  diperoleh  informasi  tentang Variasi  Produk,  Iklan  di  Instagram  dan Kpeutusan Pembelian di kota/kab bandung dan kemudian di tarik kesimpulan..
3.5 Teknik Pengumpulan Data Proses pengumpulan data merupakan  langkah  yang  paling  utama dalam penelitian, karena tujuan utama dari penelitian adalah mendapatkan data. Pengumpulan  data  dapat  dilakukan  dalam berbagai  seting  dan  berbagai  sumber Sugiyono (2015:296).
𝑛 = 𝑁 1+𝑁 (𝑒) 2 = 12.336 1+12.336 (0.1) 2 = 99,9 dibulatkan menjadi 100
1. Data Primer Menurut  Sugiyono  (2018:  184) data primer adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan oleh peneliti secara langsung dari sumber data utama “teknik pengumpulan  data  yang  digunakan    oleh peneliti  untuk  mengumpulkan  data  primer melalui  beberapa  cara,  antara  lain  sebagai berikut.  Data  yang  dikumpulkan  dan diperoleh  secara  langsung  dari  responden dengan  menggunakan  angket.  Data  primer ini  diperoleh  dengan  cara  menyebarkan kuisioner. a. Observasi observasi adalah dasar pengumpulan  data  yang  dilakukan  oleh peneliti  dengan  cara  mengamati  objek tertentu  untuk  mendapatkaninformasi  dan gambaran umum mengenai objek tersebut. b. Angket Merupakan  teknik  pengumpulan data  yang  dilakukan  dengan  cara memberi pertanyaan  atau  pernyataansecara  tertulis kepada  responden.  Kuisioner  merupakan teknik  pengumpulan  data  yang  efisien untuk  digunakan,  apabila  peneliti  mencari responden  tersebar  di  wilayah  yang  luas. Kuisioner yang diberikan kepada responden dapat  diberikan  secara  langsung  atau melalui google form.
c. Wawancara Wawancara  digunakan  sebagai teknik  pengumpulan  data  apabila  peneliti ingin  melakukan  studi  pendahuluan  untuk menemukan  permasalahan  yang  harus diteliti,  tetapi  juga  apabila  peneliti  ingin mengetahui  hal-hal yang lebih dalam dari responden.
2.
Data Sekunder
Pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  cara  membaca  dan  mempelajari sumber  yang  berkaitan  dengan  masalah yang  diteliti.  Studi  perpustakaan  dapat diperoleh dari data sekunder, yaitu: a.
Studi Kepustakaan Pengumupulan data atau informasi yang dilakukan dengan cara membaca dan mempelajari  literature  atau  sumber  yang berkaitan  dengan  masalah  yang  diteliti.
Studi  perpustakaan  dapat  diperoleh  dari data  sekunder  yaitu  literature-literature, buku-buku,  yang  berkaitan  dengan  objek yang diteliti dan bertujuan mengetahui teori yang  ada  kaitannya  dengan  masalah  yang diteliti.
b.
Jurnal dan Hasil Penelitian
Terdahulu
Data  pendukung  yang  membahas berbagai  macam  ilmu  pendidikan  serta penelitian yang yang relevan dengan aspek pendidikan yang berhubungan dengan topik permasalahan yang diteliti. c. Internet Mencari data-data yang berhubungan dengan topik penelitian yang dipublikasikan  di  internet  baik  yang berbentuk  jurnal,  makalah  ataupun  karya tulis.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Koefisien Regresi Linier Berganda Koefisien  regresi  linier  berganda ini  bertujuan  untuk  mengukur  kekuatan antar  dua  variabel  atau  lebih  dan  untuk menunjukan arah hubungan antara variabel dependen  dengan  variabel  independen. Hasil  dari  uji  koefisien  regresi  linier berganda dapat dilihat pada tabel
Coefficientsa  pada  kolom  Unstandardized
Coeffienst – B dibawah ini.
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0-19,9% Sangat Rendah 20-39,9% Rendah/Lemah 40-59,9% Sedang/Cukup Kuat 60-79,9% Tinggi/Kuat 80-100% Sangat Tinggi/Kuat Tabel 4.55 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficientsa
Model  Unstandardized Coefficients
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .742 a .550 .541  5.65731
a. Predictors: (Constant), Iklan Instagram, Variasi Produk b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber : Hasil Olah Data SPSS (2021)
Berdasarkan tabel 4.52 hasil dari uji regresi linier  berganda,  diperoleh  model  regresi sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 Y  =  13.073  +  0, 622 X1 + 0,515 X2 1. Nilai  konstanta  (a)  diperoleh  nilai sebesar  13,073  yang  mana  hal  tersebut menunjukan  apabila  variabel  Variasi Produk  (X1)  dan  Iklan  Instagram  (X2) memiliki  nilai  nol,  maka  Keputusan Pembelian  memiliki  nilai  sebesar  13,073. Artinya  jika  variasi  produk  dan  iklan Instagram  tidak  ada  maka  keputusan pembelian adalah konstanta sebesar 13,073. 2. Koefisien  variabel  variasi  produk (X1)  diperoleh  nilai  sebesar  0,622  dengan nilai positif. Artinya variabel variasi produk (X1)  dinaikan  sebesar  1  (satuan),  maka akan  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian (Y) mengalami kenaikan sebesar 0,622%. 3. Koefisien variabel iklan Instagram (X2)  diperoleh  nilai  sebesar  0,515  dengan nilai positf. Artinya variabel iklan Instagram (X2) dinaikan sebesar 1 (satuan), maka akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) mengalami kenaikan sebesar 0,515%.
4.2 Pembatasan Penelitian Pembatasan penelitian ini bertujuan  untuk  memberikan  penjelasan secara ringkas mengenai gambaran Variasi
Produk  (X1),  Iklan  Instagram  (X2)  dan Keputusan  Pembelian  (Y)  pada  produk
Khansfootwear.  Selain  itu  pembahasan penelitian  ini  juga  menjelaskan  lebih ringkas mengenai seberapa besar pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian  pada  produk  Khansfootwear, seberapa  besar  pengaruh  iklan  Instagram terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear, dan seberapa besar pengaruh variasi produk dan iklan Instagram  terhadap  keputusan  pembelian pada produk Khansfootwear.
4.2.1 Analisis Gambaran Variasi Produk (X1), Iklan Instagram (X2) Dan Keputusan  Pembelian  (Y)  Pada  Produk Khansfootwear Berdasarkan hasil analisis deskriptif untuk variabel Keputusan Pembelian  hasil  menunjukkan  bahwa Keputusan Pembelian pada produk Kkhansfootwear  sudah  tinggi  /  baik.  Hal tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai  rata-rata sebesar  3,76  dimana  nilai  tersebut  berada pada  interval  3,41-4,20  yang  artinya tinggi/baik. Adapun nilai rata-rata tertinggi yaitu pada pernyataan “Saya akan membeli sandal  Khansfootwear  saat  ada  promo” dengan  skor  rata-rata  3,98,  hal  tersebut berarti  konsumen  Khansfootwear  lebih banyak membeli produk pada Khansfootwear saat ada promo. Sedangkan skor  terendah  ada  pada  pernyataan “Khansfootwear menawarkan banyak varian produk” dengan rata-rata skor 3,33,
artinya  konsumen  kurang  setuju  jika Khansfootwear menawarkan banyak varian produk. Berdasarkan hasil analisis deskriptif untuk variabel Variasi Produk  hasil  menunjukkan  bahwa  variasi produk pada produk Kkhansfootwear sudah tinggi / baik. Hal tersebut dapat dilihat dari nilai  rata-rata  sebesar  3,83  dimana  nilai tersebut  berada  pada  interval  3,41-4,20 yang artinya tinggi/baik. Adapun nilai rata- rata  tertinggi  yaitu  pada  pernyataan “Khansfootwear  selalu  memiliki  banyak persediaan  produk”  dengan  skor  rata-rata 4,36,  hal  tersebut  berarti  konsumen Khansfootwear  lebih  menyukai  barang
yang  tersedia  langsung  dibandingkan dengan  pre  oerder.  Sedangkan  skor terendah ada pada pernyataan “Khansfootwear  memiliki  bentuk  ukuran yang bervariasi” dengan rata-rata skor 3,14,
artinya  konsumen  kurang  menyetujui  jika produk  dari  Khansfootwear  memiliki bentuk yang bervariasi.
Berdasarkan hasil analisis deskriptif  untuk  variabel  Iklan  Instagram hasil  menunjukkan  bahwa  Keputusan Pembelian  pada  produk  Kkhansfootwear sudah  tinggi  /  baik.  Hal  tersebut  dapat dilihat  dari  nilai  rata-rata  sebesar  3,81 dimana  nilai  tersebut  berada  pada  interval 3,41-4,20 yang artinya tinggi/baik. Adapun nilai rata-rata tertinggi yaitu pada pernyataan “Saya tertarik membeli produk Khansfootwear  karena  pengaruh  iklan” dengan  skor  rata-rata  4,37,  hal  tersebut berarti konsumen tertarik dengan produknya  karena  pengaruh  iklan  dari Khansfootwear.  Sedangkan  skor  terendah ada  pada  pernyataan  “Isi  pesan  iklan Khansfootwear  sangat  bermakna”  dengan rata-rata  skor  3,14,  artinya  konsumen kurang setuju dengan isi iklan
Khansfootwear yang berwarna. 4.2.2  Besaran  Pengaruh Variasi  Produk (X1)  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada Produk Khansfootwear Variasi produk adalah pengembangan dari suatu produk sehingga menghasilkan  bermacam-macam  pilihan (Rahmawati,2015:92), Ketertarikan konsumen  pada  terhadap  produk  yang bervariatif  akan  sangat  mempengaruhi volume penjualan pada suatu produk. Adapun untuk mengetahui besaran pengaruh variasi produk terhadap keputusan  pembelian  menggunakan  uji koefisien determinasi. Uji koefisien determinasi variasi produk terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,482 atau  48,20%.  Nilai  ini  tergolong  cukup berarti  karena  termasuk  dalam  golongan interval  17%-49%.  Dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  variabel  variasi  produk terhadap  keputusan  pembelian  adalah
cukup  berarti,  sedangkan  sisanya  sebesar 51,80%  (100%-48,20%)  dipengaruhi  oleh variabel  iklan  Instagram  dan  variabel lainnya  yang  tidak  diteliti  pada  penelitian ini.
Selanjutnya  berdasarkan  hasil  Uji  t diketahui  nilai  t-hitung  untuk  variabel Variasi  Produk  adalah  t-hitung  4,812  >  t- tabel 1,985. Dengan demikian t-hitung > t- tabel dan berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi berdasarkan  tabel  hasil  SPSS  tingkat signifikansi  0,000  <  0,05  maka  angka tersebut  menunjukan  nilai  signifikan  yang artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  untuk variasi produk terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear. Sejalan  dengan  hasil  penelitian (Nurrahman & Utama, 2016:62) menunjukan bahwa variasi produk memiliki  pengaruh  positif  secara  parisal terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil penelitian  lainnya  yaitu  (Rahmawati, 2015:92) bahwa variasi produk mempunyai pengaruh  positif  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan beberapa  hasil  penelitian  yang  penulis paparkan  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa variasi  produk  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.2.3 Besaran Pengaruh Iklan Instagram ( X2) Terhadap Keputusan
Pembelian
(Y) Pada Produk Khansfootwear Iklan  melalui  sosial  media  adalah sebagai  media  baru  untuk  menjangkau konsumen kini suatu perusahaan menggunakan  iklan  melalui  sosial  media sebagai sarana promosi untuk mempermudah atau memperkenalkan produk baru kepada konsumen (Richadinata  &  Astitiani,  2021:195)  Iklan merupakan  salah  satu  media  komunikasi pemasaran  yang  kerap  digunakan  dalam aktivitas ekonomi dalam upaya mengenalkan produk kepada konsumen. Adapun untuk mengetahui besaran pengaruh iklan instagram terhadap keputusan  pembelian  menggunakan  uji koefisien determinasi. Uji koefisien
determinasi  iklan  instagram  terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,443 atau  44,30%.  Nilai  ini  tergolong  cukup berarti  karena  termasuk  dalam  golongan interval  17%-49%.  Dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  variabel  iklan  Instagram terhadap  keputusan  pembelian  adalah cukup  berarti,  sedangkan  sisanya  sebesar 55,70%  (100%-44,30%)  dipengaruhi  oleh variabel variasi produk dan variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Selanjutnya berdasarkan hasil Uji t dapat diketahui nilai t-hitung untuk variabel iklan  Instagram  adalah  thitung  3,840  > ttabel 1,985. Dengan demikian t-hitung > t- tabel dan berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi berdasarkan  tabel  hasil  SPSS  tingkat signifikansi  0,000  <  0,05  maka  angka tersebut  menunjukan  nilai  signifikan  yang artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  untuk iklan Instagram terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear. Sejalan  dengan  hasil  penelitian
(Dewi,  2018:21)  menunjukan  bahwa  iklan online  melalui  Instagram  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
4.2.4. Besaran Pengaruh Variasi Produk (X1) Dan Iklan Instagram (X2)   Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Produk Khansfootwear Keputusan pembelian adalah tahap berikutnya  setelah  adanya  niat  atau keinginan  membeli.  Keinginan  untuk membeli  timbul  setelah  konsumen  merasa tertarik  dan  ingin  memakai  produk  yang dilihatnya.
Adapun untuk mengetahui besaran pengaruh variasi produk dan iklan instagram  terhadap  keputusan  pembelian menggunakan uji koefisien determinasi. Uji koefisien  determinasi  variasi  produk  dan iklan instagram terhadap keputusan pembelian  adalah  sebesar  0,550  atau 55,00%. Nilai ini tergolong tinggi atau kuat karena  termasuk  dalam  golongan  interval 50%-81%.  Dapat  disimpulkan  bahwa pengaruh variabel variasi produk dan iklan instagram  terhadap  keputusan  pembelian
adalah tinggi atau kuat, sedangkan sisanya sebesar 45,00% (100%-55,00%) dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Selanjutnya berdasarkan hasil Uji F diketahui  nilai  signifkan  variabel  variasi produk  dan  iklan  Instagram  adalah 0,000<0,05 dan F hitung sebesar 59,333 > 3,090.  sehingga  keputusan  hipotesisnya yaitu  menolak  H0  dan  menerima  Ha  yang berarti  bahwa  variasi  produk  dan  iklan Instagram  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear.
Dikarenakan hingga saat ini penulis belum  menemukan  jurnal  yang  membahas mengenai variabel Variasi Produk dan Iklan Instagram  Terhadap  Keputusan  pembelian secara bersama-sama maka dari itu penulis merupakan penelitian pertama untuk variabel tersebut.
5. KESIMPULAN

## 5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan hasil  penelitian  penulis  lakukan  mengenai Pengaruh  Variasi  Produk  dan  Iklan Instagram  terhadap  Keputusan  Pembelian pada  produk  Khansfootwear,  maka  dapat diambil kesimpulan dari penelitian sebagai berikut: 1. Hasil penelitian mengenai gambaran  variabel  Variasi  Produk, Iklan Instagram dan Keputusan Pembelian pada produk Khansfootwear a. Berdasarkan  variabel  keputusan pembelian yang diukur dengan 6 indikator, hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  nilai rata-rata  mengenai  keputusan  pembelian (Y)  sebesar  3,76.  Maka  nilai  rata-rata tersebut  menunjukan  bahwa  tanggapan responden  mengenai  keputusan  pembelian dinilai tinggi, karena berada pada kategori 4 dengan  nilai  3,41-4,20.  Adapun  nilai tertinggi  terdapat  pada  pernyataan  P38 “Saya akan membeli sendal Khansfootwear saat  promo”  dengan  skor  rata-rata  3,98, adapun  skor  terendah  terdapat  pada pernyataan P35 “Khansfootwear
menawarkan  banyak  varian  produk” dengan skor rata-rata 3,33.
b. Berdasarkan variabel variasi produk  yang  diukur  dengan  4  indikator, hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  nilai rata-rata  mengenai  Variasi  Produk  (X1) sebesar  3,83.  Maka  nilai  rata-rata  tersebut menunjukan  bahwa  tanggapan  responden mengenai  variasi  produk  dinilai  tinggi, karena berada pada kategori 4 dengan nilai 3,41-4,20.  Adapun  nilai  tertinggi  terdapat pada  pernyataan  P12  “  Khansfootwear selalu memiliki banyak persediaan produk” dengan  skor  rata-rata  4,36,  adapun  skor terendah  terdapat  pada  pernyataan  P2 “Khansfootwear  memiliki  bentuk  ukuran yang bervariasi” dengan skor rata-rata 3,14. c. Berdasarkan variabel iklan Instagram yang diukur dengan 4 indikator, hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  nilai rata-rata  mengenai  Iklan  Instagram  (X2) sebesar  3,81.  Maka  nilai  rata-rata  tersebut menunjukan  bahwa  tanggapan  responden mengenai  iklan  Instagram  dinilai  tinggi, karena berada pada kategori 4 dengan nilai 3,41-4,20.  Adapun  nilai  tertinggi  terdapat pada  pernyataan  P22  “Saya  tertarik membeli  produk  Khansfootwear  karena pengaruh iklan” dengan skor rata-rata 4,37, adapun  skor  terendah  terdapat  pada pernyataan P14 “Isi pesan iklan Khanfootwear  sangat  bermakna”  dengan skor rata-rata 3,14.
2. Hasil penelitian mengenai besaran pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian menggunakan  uji  koefisien  determinasi . Uji  koefisien  determinasi  variasi  produk terhadap  keputusan  pembelian  adalah sebesar  0,482  atau  48,20%.  Nilai  ini tergolong  cukup  berarti  karena  termasuk dalam  golongan  interval  17%-49%.  Dapat disimpulkan  bahwa  pengaruh  variabel variasi produk terhadap keputusan pembelian adalah cukup berarti, sedangkan sisanya  sebesar  51,80%  (100%-48,20%) dipengaruhi  oleh  variabel  iklan  Instagram dan variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini. Kemudian berdasarkan hasil
Uji t diketahui nilai t-hitung untuk variabel Variasi  Produk  adalah  t-hitung  4,812  >  t- tabel 1,985. Dengan demikian t-hitung > t- tabel dan berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi berdasarkan  tabel  hasil  SPSS  tingkat signifikansi  0,000  <  0,05  maka  angka tersebut  menunjukan  nilai  signifikan  yang artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  untuk variasi produk terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear 3. Hasil penelitian mengenai besaran  pengaruh  iklan  instagram terhadap keputusan pembelian
menggunakan uji koefisien determinasi.
Uji  koefisien  determinasi  iklan instagram  terhadap  keputusan  pembelian adalah sebesar 0,443 atau 44,30%. Nilai ini tergolong  cukup  berarti  karena  termasuk dalam  golongan  interval  17%-49%.  Dapat disimpulkan bahwa pengaruh variabel iklan Instagram  terhadap  keputusan  pembelian adalah  cukup  berarti,  sedangkan  sisanya sebesar 55,70% (100%-44,30%)
dipengaruhi  oleh  variabel  variasi  produk dan variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini. Kemudian berdasarkan hasil Uji  t  dapat  diketahui  nilai  t-hitung  untuk variabel  iklan  Instagram  adalah  thitung 3,840  >  ttabel  1,985.  Dengan  demikian  t- hitung > t-tabel dan berada pada daerah Ho ditolak dan Ha diterima, diperoleh signifikansi  berdasarkan  tabel  hasil  SPSS tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05  maka angka tersebut menunjukan nilai signifikan yang  artinya  terdapat  pengaruh  signifikan untuk  iklan  Instagram  terhadap  keputusan pembelian pada produk Khansfootwear.
4. Hasil penelitian mengenai besaran  pengaruh  variasi  produk  dan iklan  instagram  terhadap  keputusan pembelian  menggunakan  uji  koefisien determinasi.
Uji  koefisien  determinasi  variasi produk  dan  iklan  instagram  terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,550 atau 55,00%. Nilai ini tergolong tinggi atau kuat  karena  termasuk  dalam  golongan
interval  50%-81%.  Dapat  disimpulkan bahwa  pengaruh  variabel  variasi  produk dan  iklan  instagram  terhadap  keputusan pembelian adalah tinggi atau kuat, sedangkan sisanya sebesar 45,00% (100%- 55,00%) dipengaruhi oleh variabel lainnya yang  tidak  diteliti  pada  penelitian  ini. Kemudian berdasarkan hasil Uji F diketahui nilai  signifkan  variabel  variasi  produk  dan iklan  Instagram  adalah  0,000<0,05  dan  F hitung  sebesar  59,333  >  3,090.  sehingga keputusan  hipotesisnya  yaitu  menolak  H0 dan  menerima  Ha  yang  berarti  bahwa variasi  produk  dan  iklan  Instagram memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian pada produk Khansfootwear 6. REFERENSI Arikunto, Suharsimi 2009 . Prosedur Anggraini,  Novia  Eka;  Rachma,  N.;
Rizal,  Mohammad  (2020)  Pengaruh Persepsi  Kualitas  Dan  Citra  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang Angkatan  tahun  2016-2019  pengguna Smartphone  Samsung).  Jurnal  Ilmiah Riset  Manajemen,  2020,  9.15.  (dimensi keputusan pembelian)`
Asosiasi  Penyelenggara  Jasa  Internet Indonesia  (apjii.or.id)  (di  akses  pada bulan agustus 2021)
Disa  Fitri  Pradwika  &  Sudharto  P.  Hadi (2018).  Pengaruh  Promosi  Kreatif  dan Variasi  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Konsumen E- Commerce  Zalora.co.id  (Studi  Kasus Pada Konsumen Di Jakarta). Dipenogoro  Journal  Of  Social  And Politic Tahun 2018 Hal 1-8 Dwi Warni Wahyuningsih (2019). Pengaruh  variasi  produk,  harga  dan promosi  penjualan  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli motor Yamaha N-Max di Wonogiri. Edunomika,  Vol.  03  No.  02.  Agustus 2019. Dwinanda,  G.,  &  Nur,  Y.  (2020).  Bauran
Pemasaran  7p  Dalam  Mempengaruhi Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada
Industri Retail Giant Ekspres Makassar. Jurnal  Mirai  Management,  6(1),  120- 136. (bauran pemasran) https://www.instagram.com  (diakses  pada bulan agustus 2021)
Indra  Nurrahman,  Rd.  Dian  Herdiana Utama (2016). Pengaruh Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Survei  Pada  Pembeli  Smartphone Nokia  Series  X  di  BEC  Bandung).
Journal  Of  Business  Manajemen  And Enterpreneurship Education, Volume 1,
Number 1, April 2016 Kadek  Riyan  Putra  Richadinata,  Ni  Luh Putu  Surya  Astitiani  (2021).  Pengaruh Iklan Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Di  Lingkungan Universitas Bali International. E-Jurnal
Manajemen, Volume  10, No.2 2021. Khans  Footwear  (@khansstorefootwear)  •
Instagram  photos  and  videos  (diakses pada bulan agustus 2021)
Kotler  &  Keller  (2014).  Manajemen
Pemasaran.  Edisi  13  Jilid  1.  Jakarta: Erlangga.
Kotler  &  Keller.  (2012)  Marketing
Manajemen. (Edisi 14). Global Edition:
Pearson Education. Marcell,  Thomas,  Lisbeth  Mananeke,  and Sjendry SR Loindong. (2020). "Analisis Marketing Mix Dan Customers Relatihoship  Management  Terhadap Kepuasan  Pelanggan  Rm.  Kios  Baru Manado."  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset
Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan
Akuntansi 8.3 (2020). Penny  Rahmawati,  Msi  (2015).  Pengaruh Variasi  Produk,  Harga,  Dan  Customer Experience Terhadap Keputusan Pembelian  Ulang  Roti  Bread  Talk Yogyakarta.  Jurnal  Ilmu  Manajemen, Volume 12, Nomor 1 Januari 2015. Purwati,  Astri  Ayu,  Josua  Julius  Siahaan, and Zulfadli Hamzah. "Analisis Pengaruh  Iklan,  Harga  dan  Variasi Produk terhadap  Keputusan  Pembelian di  Toko  Rumah  Mebel  Pekanbaru."
Jurnal  Ekonomi  KIAT 30.1  (2019):  20- 28. Prof.  Dr.A.Muri  Yusuf,  M.Pd.  (2017) metode  penelitian,  kuantitatif,  kualitatif
& penelitian gabungan Putri, Deviana, Burhanuddin Burhanuddin, and Ratna Damayanti (2019). "Analisis Keputusan Pembelian Konsumen Ditinjau  dari  Kualitas  Produk  Lokasi dan Promosi Terhadap Busana Batik di Pusat  Grosir  Solo."  Jurnal  Ilmiah Edunomika 3.02 (2019). Rahmi,  Asri  Noer  (2018)."Perkembangan industri ekonomi
kreatif dan pengaruhnya terhadap perekonomian di indonesia."  Seminar  Nasional  Sistem Informasi  (SENASIF).  Vol.  2.  No.  1.
2018.
Ridwan,  Achmad  F.,  Erna  Maulina,  and Arianis  Chan  (2017)  "Comparisons  of
Factors  that  Influence  Male  Consumer
Behavior  in  Purchasing  Skin  Care Products (Case Study: Men from Suwon
City,  South  Korea  and  Bandung,
Indonesia)."  Review  of  Integrative Business  and  Economics  Research  6 (2017): 176. Rinova  & Dora  (2018) "Pengaruh Bauranpemasaran Terhadap Keputusan Belanja  Batik  Khas  Lampung  Di  Kota Bandar Lampung." e-JKPP 4.1 (2018):23-38.
Solomon,  Michael.  R.  (2013).  Consumer
Behaviour: Buying, Having, and Being. New Jersey: Pearson Education,Inc.
Sugiyono.  (2018).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta Sugiyono.  (2019).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Ulber Silalahi. (2018). Metodologi Analisis Data  dan  Interpretasi  Hasil  Untuk Penelitian Kuantitatif. Bandung: Refika Aditama  Volume  3,  Nomor  1,  Oktober
2018.
Websindo  |  Indonesia  Digital  2019  : Tinjauan  Umum  (di  akses  pada  bulan agustus 2021)