## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 7, Nomor 4, Agustus 2022

## PENGARUH BRAND AWARENESS DAN BRAND TRUST TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN BATICUE

## Chyntia Christina Suciawan
Program Studi Management, Universitas Ciputra E-mail: cchristina@student.ciputra.ac.id
Abstract: The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  brand  awareness,  brand trust  on  baticue  consumer  purchase  intentions.  To  get  the  data,  the  authors  distributed  a questionnaire  to  97  respondents  who  have  criteria  aged  17-26  years,  follow  trends  and  are interested in products with batik nuances. In this study, using a non-probability sampling with the type of method purposive sampling used for sampling. The data obtained will be analyzed using the SmartPLS (Partial Least Square) program. The data used consisted of two, namely primary and secondary data. Primary data consists of questionnaire results, while secondary data  from  this  study  comes  from  journals  and  several  other  things  related  to  research variables. The results of this study prove that brand awareness and brand trust have a positive effect on purchase intention of baticue consumers.
Keywords: Brand Awareness, Brand Trust, Purchase Intention, SmartPLS
Abstrak: Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh brand  awareness , brand  trust terhadap  niat  beli  konsumen  baticue.  Untuk  mendapatkan  data  maka  penulis menyebarkan  kuesioner  kepada  97  responden  yang  memiliki  kriteria  berusia  17  –  26  tahun, mengikuti  perkembangan  tren  serta  tertarik  terhadap  produk  yang  bernuansa  batik.  Dalam penelitian  ini,  menggunakan  metode non  –  probability sampling  dengan  jenis purposive sampling  yang  digunakan  untuk  pengambilan  sampel.  Data  yang  diperoleh  akan  dianalisis menggunakan  program  SmartPLS  ( Partial  Least  Square ).  Data  yang  digunakan  terdiri  dari dua,  yaitu data primer dan sekunder. Data primer terdiri dari hasil  kuesioner, sementara data sekunder dari penelitian ini berasal dari jurnal dan beberapa hal lainnya yang berkaitan dengan variabel penelitian. Hasil dari penelitian ini membuktikan bahwa brand awareness dan brand trust berpengaruh positif terhadap niat beli konsumen baticue.
Kata kunci: Brand Awareness, Brand Trust, Niat Beli , SmartPLS

## PENDAHULUAN
Perkembangan fashion di Indonesia berkembang pesat, dapat dilihat dengan bertambah banyaknya keberadaan  para  desainer  Indonesia.  Dalam  perkembangannya,  industri  fashion  di  Indonesia  cenderung meniru  gaya  barat  baik  dalam  desain  dan  penggunaan  bahannya.  Indonesia  sendiri  memiliki  fashion tradisional  seperti  kebaya,  batik,  dan  lain  sebagainya.  Dimana  batik  ini  adalah  salah  satu  budaya  Indonesia yang  tidak  boleh  dihilangkan.  Salah  satu brand yang  selalu  memberikan  corak  batik  di  setiap  produknya adalah baticue. Baticue memiliki tujuan untuk memperkenalkan batik ke lebih banyak orang serta mengubah cara  berpikir  kebanyakan  orang  yang  menilai  batik  merupakan  sesuatu  yang  terlihat  kuno.  Baticue  disini mengubah sesuatu yang berbau batik ini terlihat modern serta kekinian sehingga konsumen tidak ragu untuk membelinya.
Untuk  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  untuk  membeli  produk  dari  baticue,  Maka  baticue harus  memiliki brand  awareness dan brand  trust karena  dalam  mengambil  keputusan  konsumen  memilih membeli produk atau tidak, yang ditentukan oleh kepercayaan dan pengalaman mereka tentang produk/ brand tersebut. Brand  Trust (kepercayaan  merek)  tersebut  ditentukan  oleh  ketersediaan  informasi  produk  sebelum
melakukan  pembelian  mengenai  produk  tersebut,  yang  akan  diikuti  oleh  tahap  selanjutnya  yaitu  pembelian produk. Dan keputusan pembelian berasal dari persepsi risiko yang rendah terhadap produk tersebut. (Duh & Diniso, 2020; Rachmawati et al., 2020). Dalam dunia bisnis sangatlah penting untuk mengenali suatu brand dengan  baik.  Seperti  halnya  ketika  melihat  suatu  logo brand tertentu  dan  para  konsumen  tersebut  langsung mengetahui  bahwa  logo  tersebut  adalah  milik  suatu brand ternama.  Maka  dari  itu, Brand  Awareness itu sangatlah  penting.  Dengan  adanya Brand  Awareness dapat  membuat  konsumen  loyal  serta  berhubungan dalam jangka panjang sehingga dapat mempengaruhi ekuitas brand tersebut. (Dabbous et al., 2020).

## KAJIAN PUSTAKA
Niat Beli ( Purchase Intention )
Niat membeli ( Purchase Intention ) mengacu pada gabungan antara minat konsumen terhadap merek atau produk serta kemungkinan membeli produk – produk tersebut di masa mendatang. Sikap konsumen terhadap suatu merek ( brand ) akan mempengaruhi pada niat beli pada produk tertentu dan niat beli tersebut merupakan penentu  utama  saat  melakukan  keputusan  pembelian.  Niat  membeli  ( Purchase  Intention )  adalah  perilaku konsumen  yang  bertujuan  untuk  membeli  atau  memilih  sebuah  produk  yang  mengacu  pada  pengalaman, penggunaan  dan  keinginannya  pada  suatu  produk.  Sedangkan  indikator  niat  membeli  ( purchase  intention ) adalah (Hanjani & Widodo, 2019) : (1) Minat transaksional, (2) Minat referensial, (3) Minat preferensial, (4) Minat eksploratif.
Brand Awareness (kesadaran merek)
Brand  Awareness (kesadaran  merek)  adalah  daya  tangkap  pelanggan  untuk  dapat  mengingat  dan mengenali sebuah merek dalam kategori produk tertentu. Brand Awareness berkaitan dengan kehadiran dan kekuatan suatu brand di dalam pikiran konsumen sehingga menghasilkan daya tangkap mereka untuk dapat mengenali brand tersebut di berbagai kondisi pasar (Świtała et al., 2018). Sedangkan menurut Rachmawati et al.,  (2020), Brand  Awareness memiliki  maksud  yang  berhubungan  dengan  simbol brand tertentu.  Dengan adanya Brand Awareness membantu konsumen dalam membedakan produk/jasa yang memiliki kualitas yang sama namun dari brand yang berbeda . Brand Awareness terdiri dari pengenalan brand dan penarikan kembali brand tersebut. Brand Awareness (kesadaran merek) ini memiliki beberapa kemampuan yaitu (1) Kemampuan pelanggan  untuk  mengingat  nama brand ,  (2)  kemampuan  pelanggan  untuk  mengidentifikasi brand dengan adanya  isyarat  merek.  Menurut  (Sari,  2021),  menyatakan  bahwa  ada  beberapa  indikator Brand  Awareness diantaranya adalah (1) Recall , (2) Recognition , (3) Purchase , (4) Consumption .
Brand Trust (kepercayaan merek)
Menurut  Atulkar,  (2020) Brand  Trust memiliki  dampak  yang  positif  terhadap  loyalitas  merek  serta memotivasi pelanggan untuk memiliki kepercayaan pada merek tersebut dan dapat menjaga hubungan jangka panjang antara konsumen dengan merek. Dengan memiliki merek yang terpercaya maka konsumen tidak akan ragu untuk membeli produk dari merek tersebut karena konsumen merasa risiko yang dirasakan saat membeli produk tersebut lebih sedikit. Kepercayaan merek tersebut berkaitan dengan persepsi kualitas, nilai, kepuasan serta  menciptakan  loyalitas  pada  pelanggan.  Maka  dari  itu, Brand  Trust didefinisikan  sebagai  konsumen bersedia untuk berpikir bahwa suatu merek dapat dipercaya dan diandalkan dalam membantu konsumen untuk mencapai tujuan  yang diinginkan oleh mereka (Anaya-Sánchez et al., 2020). Beberapa indikator dari Brand trust adalah  (Govinda  &  Putra,  2019;  Sengkey,  2015)  :  1) Brand  reliability ,  2) Brand  Characteristic ,  3) Consumer-brand Characteristic .

## Penelitian Terdahulu
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  beberapa  jurnal  sebagai  dasar  penelitian  terdahulu,  Jurnal yang  akan  digunakan  penulis  dalam  pembuatan  makalah  ini  adalah  jurnal  internasional  dan  jurnal  nasional. Jurnal nasional yang diambil adalah penelitian yang dilakukan oleh (Chandra & Keni, 2019) yang berjudul “
Pengaruh Brand  Awareness , Brand  Association , Perceived  Quality ,  dan Brand  loyalty terhadap Customer Purchase  Decision ”.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mendapatkan  bukti  yang  teruji  mengenai pengaruh brand  awareness , brand  associating , perceived  quality dan brand  loyalty terhadap customer purchase  decision yang  dialami  oleh  salah  satu bubble  tea di  Jakarta.  Jurnal  nasional  yang  kedua  yang dijadikan  dasar  penelitian  adalah  jurnal  menurut  (Aeni  &  Ekhsan,  2020)  dengan  judul  “  Pengaruh Brand Image Terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  diMediasi Brand  Trust ”.  Jurnal  ini  memiliki  tujuan  penelitian yaitu  untuk  mendalami  peran brand  trust sebagai  variabel  mediasi  pada  pengaruh brand  image terhadap keputusan Jurnal Internasional  yang kedua adalah penelitian  menurut (Rahman et al., 2020) dengan judul “ Millennials’  purchasing  behavior  toward  fashion  clothing  brands:  influence  of  brand  awareness and brand schematicity ”. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui perilaku pembelian konsumen milenial terhadap merek  pakaian fashion pada  spektrum  kesadaran  merek,  skema  merek  serta  mempertimbangkan  konsumen milenial  karena  mereka  adalah  segmen  yang  paling  dinamis  dan  cerdas  dalam  memilih  merek fashion yang berbeda.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Empirical  et  al.,  2019)  menyebutkan  bahwa Brand  Awareness dapat mempengaruhi Brand  Trust .  Banyak  peneliti  menyimpulkan  atau  mendefinisikan  bahwa Brand  trust merupakan  keadaan  psikologis  yang  dipercaya  dan  berdampak  positif  terhadap  ekspektasi  suatu  merek. Kepercayaan  merek  adalah  perasaan  aman  bahwa  merek  dapat  memenuhi  harapan konsumen.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa Brand  Awareness mempengaruhi Brand  Trust karena  untuk  konsumen  dapat  percaya terhadap suatu brand , maka brand tersebut harus memiliki brand awareness (kesadaran merek). H1 : Brand Awareness berpengaruh secara signifikan terhadap Brand Trust .
Menurut  (Tong  &  Su,  2018)  kepercayaan  konsumen  terhadap  merek  adalah  rasa  aman  yang  dimiliki konsumen  bahwa  merek  akan  memenuhi  ekspektasi  konsumsinya,  dimana  hal  tersebut  mempengaruhi  niat beli konsumen. Hal ini dapat disimpulkan bahwa brand trust mempengaruhi niat beli konsumen yang dapat timbul karena pengalaman. H2 : Brand Trust berpengaruh terhadap niat beli konsumen.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Hoang  et  al.,  2020)  menyebutkan  bahwa  kesadaran  merek  dapat membantu  konsumen  mengenali  merek  dalam  berbagai  kategori  produk  dan  mempengaruhi  mereka  untuk berniat  atau  membuat  keputusan  untuk  membeli  suatu  produk.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa Brand awareness dapat  mempengaruhi  niat  beli  konsumen  karena  konsumen  merasa  dekat  terhadap  suatu brand tersebut. H3: Brand Awareness berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.

## Kerangka Konseptual
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  melakukan  prediksi  bagaimana  perubahan  nilai  variabel  dependen  bila memiliki  variabel  independen,  variabel intervening serta  variabel  dependen  sebagai  prediksi  dinaikkan  atau diturunkan  nilainya.  Untuk  memperoleh  gambaran  yang  menyeluruh  mengenai  pengaruh  antar  variabel independen  ( Brand  awareness ),  variabel intervening ( Brand  Trust ),  terhadap  variabel  dependen  (Niat  Beli). Maka dari itu, metode analisis sebagai berikut :

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  pengikut  perkembangan trend  fashion dengan  jumlah  yang  tidak diketahui.  Sedangkan sampel  yang digunakan dalam  penelitian ini, non  –  probability sampling  dengan jenis purposive  sampling yang  digunakan  untuk  pengambilan  sampel.  Peneliti  menentukan  sampel  berdasarkan kriteria tertentu,  yaitu berusia 17 tahun hingga 26 tahun, selalu mengikuti perkembangan trend fashion serta memiliki  ketertarikan  terhadap  batik.  Karena  besar  populasi  tidak  diketahui,  maka  dalam  menentukan besarnya sampel menggunakan Rumus Lemeshow.

## Jenis Data, Sumber Data, dan Skala Pengukuran
Metode  pengumpulan  data  terdapat  2  jenis  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer merupakan  sumber  data  yang  diperoleh  langsung  dari  sumber  asli.  Data  primer  ini  dapat  diperoleh  melalui kuesioner,  dimana  kuesioner  yang  akan  disebarkan  adalah  mengenai  faktor  –  faktor  yang  sesuai  dengan variabel  penelitian  yang  mementingkan brand  awareness dan brand  trust saat  melakukan  niat  beli  suatu produk. Penyebaran kuesioner tersebut dilakukan secara online melalui media google form kepada beberapa pengikut  perkembangan trend  fashion serta  penikmat  batik.  Kuesioner  dalam  penelitian  ini  menggunakan skala  Likert,  dimana  akan  digunakan  untuk  mengukur  sikap,  paradigma  atau  pendapat  responden  terhadap variabel  yang  telah  dijabarkan  menjadi  indikator  variabel.  Menurut  (Budiaji,  2013)  indikator  jawaban  skala Likert , yaitu : (a) Sangat Setuju (SS) : 5, (b) Setuju (S) : 4, (c) Cukup Setuju (CS) : 3, (d) Tidak Setuju (TS) : 2, (e) Sangat Tidak Setuju (STS) : 1.
Sementara  itu  data  sekunder  adalah  berbagai  informasi  yang  telah  ada  sebelumnya  dan  dengan sengaja  dikumpulkan  oleh  peneliti  yang  akan  digunakan  untuk  melengkapi  kebutuhan  data  peneliti.  Data sekunder ini biasanya diperoleh melalui buku, publikasi pemerintah, laporan, jurnal,dll.

## Variabel dan Definisi Operasional
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel Definisi Konseptual Indikator Definisi Operasional Sumber Niat Beli Gabungan antara minat konsumen terhadap merek atau produk serta kemungkinan membeli produk – produk tersebut di masa mendatang. 1. Minat Transaksional 2. Minat referensial 3. Minat preferensial
4. Minat eksploratif 5. Recall (penarikan)
6. Recognition (pengakuan) 7. Purchase (membeli) 8. Consumption (mengkonsumsi) 1. Saya  memiliki  minat untuk  membeli  produk dari baticue karena produknya berkualitas. 2. Saya  akan  memberikan rekomendasi pada konsumen lain karena produk  baticue  memiliki kualitas yang bagus. 3. Saya akan menjadikan produk dari baticue menjadi pilihan utama dalam kegiatan belanjanya. 4. Saya akan mencari informasi terhadap suatu  produk  sebelum membeli (Hanjani & Widodo, 2019)
Brand Awareness Bagaimana daya tangkap pelanggan untuk dapat mengingat dan  mengenali sebuah merek dalam  kategori produk tertentu 1. Saya dapat mengingat
brand baticue  jika  mudah untuk diucapkan. 2. Saya akan mudah mengingat brand baticue karena memiliki keunggulan di suatu produknya. 3. Saya akan membeli produk pada brand baticue  karena  memiliki kualitas produk serta mengatasi masalah. 4. Saya  dapat  membedakan produk  dari brand baticue dengan brand pesaing  pada saat menggunakannya. (Sari, 2021) Brand Trust konsumen bersedia  untuk berpikir  bahwa suatu merek dapat  dipercaya dan  diandalkan dalam membantu konsumen untuk mencapai  tujuan yang  diinginkan oleh mereka 1. Brand  reliability (keandalan merek)
2. Brand  Characteristic (karakteristik merek) 3. Consumer- brand Characteristic (karakteristik merek konsumen) 1. Saya selalu mementingkan kepercayaan terhadap suatu  merek  sehingga dapat  memberikan  rasa puas. 2. Saya  melihat  karakteristik dari brand baticue sebelum membeli produknya  karena  saya melihat reputasi serta apakah  baticue  kompeten dalam menyelesaikan masalah, 3. Saya cenderung menyesuaikan karakter saya  dengan  karakter brand baticue  sebelum membeli. (Govinda &  Putra,
2019)

## Metode Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  program SmartPLS generasi  ke  3,  dengan  data kuesioner yang telah ada yang kemudian diolah kembali untuk mengetahui hasil dari uji validitas, reliabilitas, AVE, cross loading ,Uji T, path coefficient dan SEM. Berikut hasil yang penulis dapatkan.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data

## Gambar 2. Model Awal
Berdasarkan Gambar  2. ,Terdapat  tiga  variabel  yang  digunakan  yaitu  X  ( brand  awareness )  dengan empat  indikator,  Z  ( brand  trust )  dengan  tiga  indikator  serta  Y  (niat  beli)  dengan  empat  indikator.  Tahapan pertama  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  yaitu  uji loading  factor dengan  nilai  minimal  0,70.  Setelah melakukan  proses  uji loading  factor ada  satu  indikator  yang  menunjukkan  hasil  yang  tidak  valid.  Hasil penguji  menunjukkan  indikator  Y1.4  dianggap  tidak  valid  karena  memiliki loading  factor kurang  dari  0,7. Maka  indikator  tersebut  dihilangkan  sehingga  mengubah  model  analisis.  Saat  menghilangkan  indikator tersebut, beberapa indikator lain mengikuti perubahan dan menjadi tidak valid. Hingga menghasilkan model analisis sebagai berikut :

## Gambar 3. Model Akhir
Sehingga loading factor akhir yang telah memenuhi syarat dan dinyatakan valid untuk mengukur setiap variabelnya.
Tabel 2. Average Variance Extracted (AVE) Variabel Average Variance Extracted (AVE) Simpulan Brand Awareness 0.600 Valid Brand Trust 0.636 Valid Niat Beli 0.668 Valid
Validitas  konvergen  juga  diuji  dengan  parameter Average  Variance  Extracted (AVE),  variabel  dapat dikatakan valid jika memiliki nilai >0,5 (Hendra Perdana, 2020; Wahyuni, 2020). Hasil data yang telah diolah pada Tabel 2. menunjukkan bahwa nilai AVE dari semua variabel telah melebihi dari nilai 0,5. Maka variabel tersebut dapat dikatakan valid.
Tabel 4. Validitas Discriminant ( Cross loading ) Indikator Brand Awareness  Brand Trust Niat Beli X1.1 0.813 0.542 0.684 X1.2 0.759 0.518 0.608 X1.3 0.789 0.505 0.634 X1.4 0.735 0.428 0.588 Y1.1 0.713 0.666 0.886 Y1.2 0.614 0.479 0.746 Y1.3 0.664 0.591 0.815 Z1.1 0.497 0.814 0.616 Z1.2 0.559 0.834 0.606 Z1.3 0.488 0.741 0.474
Tabel  4. menunjukkan cross  loading antara  indikator  dengan  variabel  lainnya  yang  ada  di  dalam penelitian. Menurut (Wahyuni, 2020) hasil Cross Loading dari keseluruh hasil setiap variabel harus bernilai > 0,7.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  indikator  dari  setiap  variabel  dapat  dinyatakan  valid  karena bernilai >0,7.

## Hasil Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dapat  diuji  melalui  Cronbach’s  alpha  dan composite  reliability .  Menurut (Rahman  et  al.,  2020),  menyatakan  bahwa  dapat  dikatakan  reliabel  apabila  nilai  cronbach’s  alpha  dan composite reliability >0,7. Tabel 5. menunjukkan hasil Cronbach’s Alpha dari setiap variabel.
Tabel 5. Cronbach’s Alpha Variabel Cronbach's Alpha  Simpulan Brand Awareness 0.777 Reliabel Brand Trust 0.713 Reliabel Niat Beli 0.749 Reliabel
Dari Tabel 5. dinyatakan bahwa brand awareness memiliki nilai 0,777 , brand trust memiliki nilai 0,713 dan niat beli memiliki nilai sebesar 0,749. Maka dapat disimpulkan bahwa semua variabel reliabel.
Tabel 6. Composite Reliability Composite Reliability Simpulan Brand Awareness 0.857 Reliabel Brand Trust 0.839 Reliabel Niat Beli 0.857 Reliabel
Dari Tabel 6. dapat disimpulkan bahwa semua variabel reliabel karena semua variabel memiliki nilai >0,7. Brand  awareness memiliki  nilai  0,857, brand  trust memiliki  nilai  0,839  dan  niat  beli  memiliki  nilai sebesar 0,857.
Uji Model Struktural ( Inner Model ) Tabel 7.  R-Square Variabel R Square Brand Trust 0.417 Niat Beli 0.722
Tabel  7. menunjukkan  nilai  variabel brand  trust sebesar  0,417,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  model dianggap  moderat.  Variabel  niat  beli  memiliki  nilai  R  –  Square  sebesar  0,722,  hal  ini  menunjukkan  bahwa model dianggap kuat.
Tabel 8. Path Coefficients Variabel T Statistics (|O/STDEV|) P Values Brand Awareness_ -> Brand Trust 9.493 0.000 Brand Awareness _ -> Niat Beli 9.739 0.000 Brand Trust -> Niat Beli 5.147 0.000
Pada Tabel  8. menunjukkan bahwa Brand Awareness mempengaruhi Brand Trust secara signifikan karena  memiliki  nilai T  –  statistic sebesar  9,493.  Sehingga  hipotesis  pertama  yang  berbunyi  “ Brand Awareness berpengaruh secara signifikan terhadap Brand Trust . “ dapat dinyatakan diterima. Variabel Brand Awareness mempengaruhi  Niat  beli  juga  dinyatakan  secara  signifikan  karena  memiliki  nilai t  –statistik sebesar  9,739.  Sehingga  hipotesis  “ Brand  Trust berpengaruh  terhadap  niat  beli  konsumen.”  dinyatakan diterima. Dan variabel terakhir yaitu Brand Trust mempengaruhi Niat Beli secara signifikan karena memiliki nilai t  –  statistic sebesar  5,147.  Sehingga  hipotesis  ketiga  yang  berbunyi  “ Brand  Awareness berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.” dapat dinyatakan diterima.

## Pembahasan
Hasil  dari  pengolahan  data  menunjukkan  bahwa brand  awareness berpengaruh  secara  signifikan terhadap brand  trust .  Dibuktikan  dengan Path  coefficient menunjukkan  signifikan  dari  hipotesis  pertama sebesar  9.493  >  1,96  (melebihi  batas  minimal  signifikansi),  maka  hasil  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis diterima.
Hasil  dari  pengolahan  data  menunjukkan  bahwa brand  trust berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  beli. Path  coefficient menunjukkan  signifikan  dari  hipotesis  kedua  sebesar  9.739  >  ,1,96  (lebih  besar  dari  batas nilai signifikansi). Maka hasil ini menunjukkan bahwa hipotesis diterima.
Hasil dari pengolahan data menunjukkan bahwa brand awareness berpengaruh signifikan terhadap niat beli. Path  coefficient menunjukkan  signifikan  dari  hipotesis  ketiga  sebesar  5.147  >  ,1,96  (lebih  besar  dari batas nilai signifikansi). Maka hasil ini menunjukkan bahwa hipotesis diterima.
Implikasi Penelitian Tabel 9. Hasil Implikasi Indikator Variabel Sebelum Sesudah Y1.3 Saya  akan  menjadikan produk dari baticue menjadi  pilihan  utama dalam kegiatan belanjanya. Produk  dari  baticue  bisa  menjadi  pilihan  utama  dalam kegiatan belanjanya yaitu dengan cara meningkatkan brand awareness (kesadaran  merek)  karena  merek  tersebut  akan menjadi  pertimbangan  minat  pembelian  bagi  konsumen, bahkan  dapat  menjadi  pertimbangan  yang  serius  karena tingkat kesadaran yang kuat.
X1. Saya akan membeli produk pada brand baticue karena memiliki kualitas  produk  serta mengatasi masalah.
Untuk  meningkatkan  pembelian  produk  baticue,  selain memiliki  kualitas  produk  yang  bagus,  harus  diimbangi dengan  iklan  yang  berguna  untuk  memberikan  edukasi terhadap  produk  tersebut.  Iklan  yang  efektif  juga  mampu memberikan  pengaruh  dalam  benak  konsumen  untuk  terus mengingat dan melakukan keputusan pembelian.
Z1.3 Saya cenderung menyesuaikan  karakter saya  dengan  karakter brand baticue  sebelum membeli.
Untuk  dapat  menyesuaikan  karakter  tersebut  maka  suatu brand  harus  mampu  berkembang  di  pasar  agar  mendapat kepercayaan  dari  konsumen  karena  dengan  adanya kepercayaan tersebut mempunyai potensi untuk menciptakan hubungan-hubungan yang bernilai tinggi.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka  peneliti  dapat  menarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Trust konsumen Baticue.
2. Brand Trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen baticue
3. Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen Baticue.

## Saran dan Keterbatasan Saran untuk Bisnis Baticue
 Bisnis baticue diharapkan dapat membangun brand awareness lebih luas lagi
 Bisnis baticue diharapkan dapat memberikan kualitas serta pelayanan yang terbaik
 Bisnis  baticue  diharapkan  dapat  memberikan  informasi  mengenai  informasi  produk  di  sosial  media atau media informasi lainnya
Pada subbab ini juga dituliskan saran untuk pihak-pihak yang terkait dengan penelitian serta saran untuk penelitian lanjutan. Selain itu, keterbatasan berisi tentang kondisi yang tidak ideal dari proses penelitian yang memiliki implikasi terhadap hasil penelitian.

## Saran untuk peneliti lebih lanjut
Penelitian  ini  dapat  bermanfaat  bagi  dunia  pendidikan  khususnya  bagi  peneliti  selanjutnya,  maka perlu untuk melakukan penelitian lanjutan berdasarkan dari hasil penelitian ini, dikarenakan dalam penelitian ini  variabel  yang  digunakan  terbatas.  Maka,  pada  penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat  menambahkan variabel  lainnya  yang  berhubungan  dengan brand  awareness ,  agar  peneliti  lebih  lanjut  dapat  melakukan penelitian lebih terhadap pokok bahasan yaitu brand loyalty.

## REFERENSI
Chetioui,  Y.,  Benlafqih,  H.,  &  Lebdaoui,  H.  (2020).  How  fashion  influencers  contribute  to  consumers’ purchase  intention.  Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management,  24(3),  361–  380. https://doi.org/10.1108/JFMM-08-2019-0157
Dabbous,  A.,  Aoun  Barakat,  K.,  &  Merhej  Sayegh,  M.  (2020).  Social  Commerce  Success:  Antecedents  of Purchase  Intention  and  the  Mediating  Role  of  Trust.  Journal  of  Internet  Commerce,  19(3),  262–297. https://doi.org/10.1080/15332861.2020.1756190
Duh,  H.  I.,  &  Diniso,  C.  (2020).  Generic  medicine  brand  knowledge  structure,  relationships  and  purchase. International Journal of  Pharmaceutical and  Healthcare Marketing, 14(4), 493– 512. https://doi.org/10.1108/IJPHM-10-2018-0054
Hanjani,  G.  A.,  &  Widodo,  A.  (2019).  Consumer  Purchase  Intention.  Journal  of  Secretary  and  Business Administration, 3(1), 39. https://doi.org/10.31104/jsab.v3i1.90
Rachmawati, E., Suliyanto, S., & Suroso, A. (2020). A moderating role of halal brand awareness to purchase decision making. Journal of Islamic Marketing. https://doi.org/10.1108/JIMA- 05-2020-0145
Sari, S. (2021). ANALISIS BRAND AWARENESS DAN PENGARUHNYA TERHADAP. 1(1), 37– 48. Świtała, M., Gamrot, W., Reformat, B., & Bilińska-Reformat, K. (2018). The influence of brand awareness and  brand  imageon  brand  equity  –  an  empirical  study  of  logisticsservice  providers.  Journal  of Economics and Management, 33(September), 96–119. https://doi.org/10.22367/jem.2018.33.06