Value: Jurnal Manajemen dan Akuntansi, 17 (3), Hal. 298 - 308 p-ISSN: 1979-0643 e-ISSN: 2685-7324

## PENGARUH GAYA HIDUP, FITUR, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE SAMSUNG
Evan Yudi Aprilianto 1 Amron 2* 1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dian Nuswantoro Email : 211201905540@dinus.ac.id 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dian Nuswantoro Email : amrofe2013@gmail.com *Corresponden Author

## Abstract
The fulfillment of a organisation in influencing product buying selections via way of means of having precise  conversation  with  customers,  constructing  precise  product  brands,  and  innovating  new merchandise which are owned via way of means of following modern trends. This observe objectives to  decide  whether  or  not  the  have  an  effect  on  of  Lifestyle,  Features,  Price,  and  Promotion  at  the choice  to  buy  a  Samsung  emblem  cellphone  amongst  Udinus  Semarang  students. This  study  used  a statistical series approach based on questionnaires with a total sample of 100 Udinus students. The survey  population  consisted  of  her  Udinus  students  using  Samsung  smartphones.  Samples  had  been taken via way of means of purposive sampling approach. The statistics evaluation technique used is the  take  a  look  at  at  the  statistics,  the  classical  assumption  take  a  look  at,  and  the  more  than  one regression take a look at. And the statistics could be processed the use of IBM SPSS 24 software. The outcomes of this observe suggest that lifestyle, features, and promotions have a tremendous impact on Samsung cellphone buying selections for udinus students, however charge does now no longer have a tremendous impact on Samsung cellphone buying selections for udinus students.
Keywords : Lifestyle, Features, Price, Promotion

## Abstract
Pemenuhan  organisasi  dalam  mempengaruhi  pilihan  pembelian  produk  melalui  cara melakukan percakapan  yang  tepat  dengan  pelanggan,  membangun  merek  produk  yang  tepat,  dan  menginovasi barang  dagangan  baru  yang  dimiliki  melalui  cara  mengikuti  tren  modern.  Penelitian  ini  berguna sebagai  ada  tidaknya  pengaruh  Gaya  Hidup,  Fitur,  Harga,  dan  Promosi  pada  pilihan  membeli smartphone berlogo Samsung di kalangan mahasiswa Udinus Semarang. Penelitian ini menggunakan pendekatan  rangkaian  statistik  yang  didasarkan  pada  kuesioner  dengan  total  sampel  sebanyak  100 mahasiswa  udinus  dan  populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  mahasiswa  udinus  yang  menggunakan smartphone  samsung.  Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  cara  pendekatan  purposive  sampling. Teknik evaluasi statistik yang dipakai adalah uji statistik, uji asumsi klasik, dan uji regresi linier. Dan statistik tersebut dapat diolah dengan menggunakan software IBM SPSS 24. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa gaya hidup, fitur, dan promosi memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap pilihan pembelian ponsel Samsung bagi mahasiswa udinus, namun harga kini tidak lagi berdampak besar terhadap pilihan pembelian ponsel Samsung bagi mahasiswa udinus.
Keywords: Gaya hidup, Fitur, Harga, Promosi

## VALUE : Jurnal Manajemen dan Akuntansi
Journal homepage: https://e- journal.umc.ac.id/index .php/VL

## PENDAHULUAN
Pada  era  digital  ini  makin  berkembangnya  teknologi  maupun  informasi,  terutama  pada  kalangan remaja  pasti  sudah  menggunakannya.  Dengan  meningkatnya  kebutuhan  akan  teknologi  ini  pada masyarakat maupun mahasiswa pada saat ini, sebagian besar ingin untuk mendapatkan informasi yang cepat  dan  akurat  untuk  memudahkan  jaringan  komunikasi  dalam  mendapat  informasi  antar  sesama. Keinginan  untuk  membeli  sebuah  smartphone  akan  meningkat  dikalangan  mahasiswa,  karna  dalam perkuliahan  maupun  dalam  pembelajaran  membutuhkan  smartphone  dalam  melakukan  komunikasi maupun  pencarian  informasi.  Maka  dari  itu  pentingnya  sebuah  smartphone  pada  kalangan  remaja hingga  mahasiswa  sekalipun  untuk  memudahkan  melakukan  jaringan  yang  luas  dengan memanfaatkan digital ini.
Smartphone ialah alat komunikasi modern yang paling diminati oleh seluruh kalangan. Kondisi ini memutuskan  masyarakat  untuk  memilih  produk  sesuai  dengan  keinginannya.  Maka  dari  itu  strategi yang  digunakan  suatu  perusahaan  smartphone  contohnya  Samsung,  hadir  dengan  menawarkan berbagai  macam  produk  serta  kualitas  hingga  fitur  yang  bervariasi  sesuai  dengan  gaya  hidup masyarakat saat ini supaya tidak kalah saing dengan pesaing serta harga dan promosi yang diberikan Samsung yang beragam sehingga lebih dikenal oleh masyarakat yang luas.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh (Tabelessy,  2020) dengan  judul  “  analisis  pengaruh  kualitas produk,  promosi,  dan  desain  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  Samsung  di  kota  ambon  “ Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kualitas,  promosi  dan  desain  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen.  Kelebihan  penelitian  saya  dibanding  penelitian  sebelumnya mencakup lebih banyak variabel serta sampel yang diambil berbeda.
Ketergantungan  dalam  alat  komunikasi  atau  smartphone  menciptakan  perubahan  gaya  hidup seseorang terutama buat kaum milenial. Menurut (Setyaningsih, 2020) , Gaya hidup itu adalah perilaku seseorang untuk menampilkan cara orang hidup serta bagaimana mereka menghabiskan uang mereka dan  mengatur  waktu  mereka.  Gaya  hidup  lebih  condong  dalam  isu  terkini  yg  sedang  berkembang. Dahulu  masyarakat  tidak  peduli  akan  penampilan  juga  gaya  hidup.  Terutama  buat  kalangan  remaja sampai  dewasa  yg  sekarang  ini  lebih  mementingkan  gaya  hidup.  Pengaruh  gaya  hidup  pada  era teknologi ketika ini juga sangat berhubungan, apa lagi ketika ini hampir seluruh kalangan mempunyai smartphone. Pemilihan dan penggunaan smartphone sering ditimbulkan karna gengsi atau gaya hidup seorang,  dimana  hal  tadi  akan  sebagai  pandangan  buat  menentukan  keputusan  pada  pembelian smartphone.
Selain  gaya  hidup,  terdapat juga  fitur atau spesifikasi  dari smartphone  yg  menentukan  keputusan pembelian  pelanggan.  Persaingan  buat  pembeda  dari  satu  produk  perusahaan  terhadap  produk  lain sebagai  pesaingnya.  Pelanggan  akan  membandingkan  fitur/spesifikasi  dari  banyaknya  merek  buat memutuskan  pembelian.  Keinginan  seorang  terhadap  fitur  mampu  berbeda-beda,  tergantung menggunakan  kebutuhan  yg  memang  perlu  diharapkan.  Seseorang  memakai  smartphone  umumnya buat  mengambil  gambar,  komunikasi,  &  juga  menjadi  hiburan.  Apabila  seorang  senang  selfie  dan juga  memotret  maka  fitur  yg  diharapkan  yaitu  kualitas  kamera  yg  tinggi.  Maka  dari  itu  fitur  juga sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian terhadapsmartphone.
Setelah gaya hidup & fitur, hal lain yg perlu diperhatikan yaitu harga produk. Masyarakat kalangan sedang  sampai  kebawah  cenderung  akan  menentukan  harga  yg  terjangkau,  sedangkan  warga kalangan  atas  tidak  terlalu  memperdulikan  soal  harga.  Tetapi  kebanyakan  warga  lebih  berminat membeli smartphone menggunakan harga yg terjangkau. Nilai pertukaran nominal guna memperoleh kegunaan  dari  suatu  produk  oleh  sedikit  orang  maupun  banyak  orang  dalam  periode  tertenu  disebut juga  dengan  harga  Menurut (Hadi,  2020) .  Menurut (Wolff  et  al.,  2021), Harga  adalah  factor  factor yang  bisa    membuat  pengaruh  orang  dalam  membeli  suatu  barang,  sebab  ketika  harga  tetap  pada setiap produk tdk sinkron pda pasar, maka sangat minim bagi barang tadi akan laris di pasar. Harga dipergunakan  untuk  menyampaikan  finansial  di  suatu  produk  barang  atau  jasa.  Perusahaan  harus melakukan  keajegan  harga  agar  sama  dengan  barang  yang  dibuat.  Harga  yang  meningkat  maka semakin rendah pembelian, tetapi semakin rendahnya harga maka juga makin tingginya pembelian.
Pada saat ini perusahaan smartphone sangat bersaing menggunakan memperlihatkan banyak sekali macam penemuan juga produk baru. Tiap perusahaan mempunyai caranya sendiri buat menarik minat pembeli.  Menurut (Tabelessy,  2020) Promosi  merupakan  memaparkan  produk  untuk  mendorong pembelian  dari  konsumen.  Tujuan  promosi  untuk  mendorong  pembelian  berulang  dari  pelanggan.
Selain itu promosi merupakan teknik memberi informasi secara pribadi dan juga tidak pribadi tentang suatu  produk  yg  dipasarkan.  Apabila  kenaikan  pangkat  dilakukan  menggunakan  baik  &  sinkron menggunakan kebutuhan pelanggan maka keputusan buat membeli suatu produk tadi akan terpikirkan dibenak  konsumen,  tetapi  apabila  tidak  dilakukan  promosi  maka  adanya  rasa  keraguan  pelanggan akan produk tadi.
Keputusan  pembelian  merupakan  hal  yg  dilakukan  konsumen  sebelum  menetapkan  pembelian barang.  Keputusan  pembelian  dari  pelanggan  agar  membeli  sebuah  produk  merupakan  bagian  yang tidak  terpisahkan  dari  hasil  produksi  sebuah  perusahaan.  Keputusan  untuk  melakukan  pembelian suatu produk akan berpengaruh kedepannya. Pengaruh yang diharapkan adalah apakah konsuen akan menentukan  keputusan  pembelian  kembali  terhadap  produk  tersebut.  Keputusan  pembelian merupakan  langkah  tindakan  pelanggan  dalam  membentuk  pikiran  antar  banyak  barang,  pelanggan berkeinginan mengkonsumsi produk yg diminati hal tersebut menurut (Astuti et al., 2019) .
Tabel 1. Market Share Smartphone periode Januari – Juli 2022
No Merek Smartphone Market Share Smartphone Periode Januari - Juli 2022 1 Samsung 28,14% 2 Apple 27,49% 3 Xiaomi 12,86% 4 Huawei 6,36% 5 Oppo 5,40% 6 Vivo 4,29%
Sumber: https://www.oberlo.com/statistics/smartphone-market-share
Tingkat penggunaan ponsel smartphone di dunia selalu meningkat dari tahun ke tahun, tidak heran jika  penjualan  smartphone juga  mencapai  titik  tertinggi  sepanjang  masa.  Oleh  sebab  itu  mengetahui statistik  penggunaan  Handphone  tertentu  dapat  berguna  saat  menyusun  strategi  pemasaran  digital. Statistik  terbaru  tentang  pangsa  pasar  smartphone  di  seluruh  dunia  menunjukkan  bahwa  pada  Juli 2022, Samsung berada diurutan pertama dengan pangsa pasar 28,14%. Lalu yang kedua dalam daftar produsen smartphone paling populer adalah Apple. Pembuat telepon AS memiliki 27,49% dari pangsa pasar smartphone, hanya 0,65% lebih rendah dari Apple.  Xiaomi adalah merek smartphone terbesar ketiga,  dengan  12,86%  dari  total  pangsa  pasar.  Ini  mengesankan  bagi  perusahaan  Cina,  mengingat baru  didirikan  pada  2010.  Setelah  Xiaomi,  Huawei  dan  Oppo  mengikuti,  dengan  pangsa  pasar masing-masing 6,36% dan 5,4%. Produsen smartphone terbesar keenam adalah Vivo yang menguasai 4,29% pangsa pasar smartphone. Bersama-sama, keenam merek ini menguasai 84,54% pangsa pasar smartphone global. Dengan kata lain, lebih dari empat dari setiap lima smartphone yang digunakan di seluruh dunia diproduksi oleh mereka.

## KAJIAN PUSTAKA

## Gaya Hidup
Pandangan  dari (Setyaningsih,  2020) ,  Gaya  hidup  itu  merupakan  perilaku  orang  untuk menampilkan  cara  orang  hidup  serta  bagaimana  mereka  menghabiskan  uang  mereka  dan  mengatur waktu mereka. (Kaharu & Budiarti, 2016) mengatakan  gaya hidup orang juga berpengaruh terhadap kebutuhan  konsumen,  makin  spesifik  gaya  hidup  seseorang  maka  makin  tingginya  pengambilan keputusan  oleh  seseorang.  Gaya  hidup  diartikan  atas  alur  dimana  manusia  melakukan  kegiatan  dan waktunya (Lingkan, 2016) . Arti gaya hidup yang mirip menurut (Wolff et al., 2021) alur menentukan pilihan orang dalam bermacam kegiatan mereka menghamburkan uang dan waktunya.

## Fitur
Fitur  merupakan  karakteristik  yang  ada  pada  produk,  barang  yang  serupa  namun  bagi  orang berbeda  berdasarkan  perbedaan  fitur  yang  ada,  seperti  perbedaan  kelengkapaan,  canggihnya,  serta istimewanya  yang  ada  dalam  suatu  barang  dengan  merek  lain (Ah’sani  &  Purnomo,  2022) .  Fitur
produk  juga  berguna  sebagai  alat  bersaing  untuk  menjadi  pembeda  suatu  produk  dengan  produk lainnya (Irawan & Dkk, 2010) .
Harga
Nilai  pertukaran  nominal  guna  memperoleh  kegunaan  dari  suatu  produk  oleh  sedikit  orang maupun banyak orang dalam periode tertenu disebut juga dengan harga (Hadi, 2020) Menurut (Wolff et  al.,  2021) Harga  adalah  factor  factor  yang  bisa    membuat  pengaruh  orang  dalam  membeli  suatu barang, sebab ketika harga tetap pada setiap produk tdk sinkron pda pasar, maka sangat minim bagi barang  tadi  akan  laris  di  pasar.  Harga  adalah  nilai  uang  ditukarkan  oleh  pelanggan  sebagai  bentuk harga penjualan dari produk, penentuan harga berpengaruh besar terhadap penentuan minat pelanggan (Wijaya  et  al.,  2021) .  Harga  ialah sesuatu  yang  diutamakn  sebagai  pertukaran  barang  atau jasa  oleh pelanggan (Sari, 2021).

## Promosi
Menurut (Tabelessy,  2020) Promosi  merupakan  memaparkan  produk  untuk  mendorong pembelian  dari  konsumen.  Tujuan  promosi  untuk  mendorong  pembelian  berulang  dari  pelanggan. (Dita  Olivia  Nurhayati  Rachmat,  Maya  Ariyanti,  2016) berpendapat  promosi  yaitu  variabel  yang sangat beguna dilakukan oleh perusahaann dalam memperkenalkan barang produksinya. (Rosalina et al.,  2019) juga  mengemukakan  bahwa  promosi  ialah  kegiatan  yang  dilakukan  dalam  upaya mempublikasi barang atau produk yang ada di perusahaan dengan berbagai laba yang didistribusikan kepada pelanggan.

## PEGEMBANGAN HIPOTESIS Pengaruh Gaya hidup terhadap Keputusan Pembelian
Gaya hidup lebih condong dalam isu terkini yg sedang berkembang. Dahulu masyarakat tidak peduli akan penampilan juga gaya hidup. Terutama buat kalangan remaja sampai dewasa yg sekarang ini  lebih  mementingkan  gaya  hidup.  Gaya  hidup  itu (Setyaningsih,  2020) adalah  perilaku  seseorang untuk  menampilkan  cara  orang  hidup  serta  bagaimana  mereka  menghabiskan  uang  mereka  dan mengatur waktu mereka. Pengaruh gaya hidup pada era teknologi ketika ini juga sangat berhubungan, apa  lagi  ketika  ini  hampir  seluruh  kalangan  mempunyai  smartphone.  Pemilihan  dan  penggunaan smartphone sering  ditimbulkan  karna  gengsi  atau  gaya  hidup  seorang,  dimana  hal  tadi  akan  sebagai pandangan  buat  menentukan  keputusan  pada  pembelian  smartphone.  Pada  uji  terdahulu  yang melakukan  penelitian  pengaruh  gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  oleh  ( Lingkan,  2016 ; Setyaningsih, 2020 ; Wolff et al., 2021 ) membuktikan bahwa hasil penelitian tersebut membuktikkan bahwa gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap  keputusan pembelian. Dalam penjelasan tersebut dirumuskan hipotesis ini:
H1 : Gaya hidup berpengaruh signifikan pda keputusan pembelian.

## Pengaruh Fitur terhadap Keputusan Pembelian
Fitur (Ah’sani  &  Purnomo,  2022) merupakan  karakteristik  yang  ada  pada  produk,  barang yang  serupa  namun  bagi  orang  berbeda  berdasarkan  perbedaan  fitur  yang  ada,  seperti  perbedaan kelengkapaan, canggihnya, serta istimewanya yang ada dalam suatu barang dengan merek lain. Fitur atau  spesifikasi  dari  smartphone  yg  menentukan  keputusan  pembelian  pelanggan.  Persaingan  buat pembeda  dari  satu  produk  perusahaan  terhadap  produk  lain  sebagai  pesaingnya.  Pelanggan  akan membandingkan  fitur/spesifikasi  dari  banyaknya  merek  buat  memutuskan  pembelian.  Keinginan seorang  terhadap  fitur  mampu  berbeda-beda,  tergantung  menggunakan  kebutuhan  yg  memang  perlu diharapkan.  Beberapa  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  melakukan  penelitian  mengenai  pengaruh fitur terhadap keputusan pembelian oleh ( Ah’sani & Purnomo, 2022 ; Dimas Prasetya, 2016 ; Ermalina, 2020; Irawan  &  Dkk,  2010 ; Rendy  et  al.,  2021) membuktikan  bahwa  hasil  penelitian  tersebut membuktikkan bahwa fitur berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.  Dalam penjelasan tersebut dirumuskan hipotesis ini:
H2 : Fitur berpengaruh signifikan pda keputusan pembelian.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Harga (Wolff  et  al.,  2021) adalah  factor  factor  yang  bisa    membuat  pengaruh  orang  dalam membeli  suatu  barang,  sebab  ketika  harga  tetap  pada  setiap  produk  tdk  sinkron  pda  pasar,  maka sangat  minim  bagi  barang  tadi  akan  laris  di  pasar.  Masyarakat  kalangan  sedang  sampai  kebawah
cenderung akan menentukan harga yg terjangkau, sedangkan masyarakat  kalangan atas tidak terlalu memperdulikan  soal  harga.  Tetapi  kebanyakan  warga  lebih  berminat  membeli  smartphone menggunakan  harga  yg  terjangkau.  Harga  yang  meningkat  maka  semakin  rendah  pembelian,  tetapi semakin  rendahnya  harga  maka  juga  makin  tingginya  pembelian.  Beberapa  hasil  penelitian sebelumnya yang melakukan penelitian mengenai pengaruh Harga terhadap keputusan pembelian oleh ( Hadi, 2020 ; Sari, 2021 ; Wijaya et al., 2021 ; Wolff et al., 2021 ) membuktikan bahwa hasil penelitian tersebut  membuktikkan  bahwa  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dari uraian tersebut dirumuskan hipotesis ini:
H3 : Harga berpengaruh signifikan pda keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Promosi (Tabelessy,  2020) yaitu  memaparkan  produk  untuk  mendorong  pembelian  dari konsumen,  tujuannya  untuk  mendorong  pembelian  berulang  dari  pelanggan.  Selain  itu  promosi merupakan  teknik  memberi  informasi  secara  pribadi dan juga  tidak  pribadi tentang  suatu  produk  yg dipasarkan.  Apabila  kenaikan  pangkat  dilakukan  menggunakan  baik  &  sinkron  menggunakan kebutuhan  pelanggan  maka  keputusan  buat  membeli  suatu  produk  tadi  akan  terpikirkan  dibenak konsumen, tetapi apabila tidak dilakukan promosi maka adanya rasa keraguan pelanggan akan produk tadi.  Beberapa  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  melakukan  penelitian  mengenai  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian  oleh  ( Abshor  et  al.,  2018 ; Dita  Olivia  Nurhayati  Rachmat,  Maya Ariyanti,  2016 ; Rosalina  et  al.,  2019 ; Tabelessy,  2020) membuktikan  hasil  tersebut  promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari penjelasan tersebut dirumuskan hipotesis ini:
H4 : Promosi berpengaruh signifikan pda keputusan pembelian.

## KERANGKA KONSEPTUAL
Dari penjelasan diatas, ada juga kerangka konseptual dari penelitian ini sebagai berikut :
H1 H2 H3 H4

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  dipakai  adalah  kuantitatif  dengan  pendekatan  asosiatif.  Pendekatan  ini  adalah penelitian  sebagai  guna  memahami  pengaruh  antar  dua  variable  atau  lebih  banyak (Ariyanto  & Rahmawan, 2021) . Populasi pada penelitian ini adalah pada mahasswa Universitas Dian Nuswantoro Semarang.  Sedangkan  untuk  metode  pengambilan  sampling  memakai  teknik  purposive  sampling. Menurut (Maharani,  2015) purposive  sampling  merupakan  teknikk  penetuan  sampel  menggunakan peninjau khusus. Maka sampel yang digunakan dalam menargetkan penelitian ini kepada mahasiswa Universitas  Dian  Nuswantoro  Semarang  karena  di  era  digitalisasi  ini  banyak  para  remaja  terutama dikalangan mahasiswa menggunakan smartphone sebagai kebutuhannya seorang pelajar , laki-laki dan perempuan  yang  memiliki  minimal  usia  18  tahun,  pernah  menggunakan  smartphone  Samsung.  Lalu olah  data  yang  dipakai  dalam  uji  adalah  kuesioner  yang  dibuat  melalui  google  form  kemudian  diisi oleh mahasiswa udinus. Penyebaran kuesioner ini akan dilakukan secara online melalui whatsapp dan telegram.  Kuesioner  ini  menggunakan  skala  likert  dengan  lima  indikator  yaitu  Sangat  tidak  setuju,
Gaya hidup Fitur Harga Promosi Keputusan Pembelian
Tidak setuju, Netral, Setuju, Sangat tidak setuju. Lalu uji pada data, uji asumsi klasik, serta uji regresi berganda, lalu data responden yang sudah diterima akan diolah memakai IBM SPSS 24.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Berguna  sebagai  pengukur  validnya  suatu  kuesioner  yang  telat  disebar.  Kuesioner  valid ketiika  pertanyaan  pada  kuesioner  dapat  digunakan  untuk  memecahkan  permasalahan  yang  akan dibuat. Uji validitas ini dibuat dengan menkorelasi pertanyaan dengan total skor yang telah ditentukan (Novitasari, 2022) . Berdasarkan hasil data yang didapat melalui penyebaran kuesioner yang berjumlah 100 responden, didapatkan hasil analisis validitas yang dibantu dengan menggunakan IBM SPSS 24. Kriteria  uji  validitas  dalam  penelitian  ini jika  r  hitung  lebih  besar  dari  r  tabel  sebesar  0,195  dengan tingkat signifkansi 5%, maka pertanyaan tersebut dikaatakan valid.
Berikut hasil uji validitas :
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel  Butir Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan X1 X1. 1 0,455 0,195 Valid X1. 2 0,752 0,195 Valid X1. 3 0,708 0,195 Valid X2 X2. 1 0,465 0,195 Valid X2. 2 0,773 0,195 Valid X2. 3 0,684 0,195 Valid X3 X3. 1 0,657 0,195 Valid X3. 2 0,372 0,195 Valid X3. 3 0,701 0,195 Valid X4 X4. 1 0,653 0,195 Valid X4. 2 0,735 0,195 Valid X4. 3 0,736 0,195 Valid Y Y1 0,728 0,195 Valid Y2 0,786 0,195 Valid Y3 0,787 0,195 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Berdasarkan hasil pengujian validitas diatas terhadap seluruh pertanyaan variable dengan total jumlah 15 pertanyaan dikatakan valid karena nilai r hitung pada masing-masing pertanyaan lebih besar dari r tabel sebesar 0,195.

## Uji Reliabilitas
Kuesioner  dibilang  reliabel  ketika  hasil  dari  responden  kepada  pertanyaan  itu  merupakan  stabil  dari waktu ke wktu. Pengambilan  keputusan pada penelitian ini dalam uji reliabilitas, dari hasil kuesioner dibilang reliabel ketika niilai cronbach alpha >0,6.  Berikut hasil uji reliabilitas :
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Nilai Cronbach Alpha Nilai Kritis Alpha Keterangan Gaya hidup (X1) 0,711 0,6 Reliabel Fitur (X2) 0,747 0,6 Reliabel
Harga (X3) 0,696 0,6 Reliabel Promosi (X4) 0,777 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,860 0,6 Reliabel
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Dari  pengolahan  uji  diatas,  maka  diuraikan  bahwa  seluruh  pertanyaan  variabel  dalam  penelitian adalah  reliabel  dikarenakan  nilai  cronbach  alpha  lebih  besar  dari  nilai  kritis  alpha  sebesar  0,6. Sehingga variable Gaya hidup (X1), Fitur (X2), Harga (X3), Promosi (X4), dan Keputusan Pembelian (Y) dapat dinyatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Menurut (Wijaya et al., 2021) langkah selanjutnya untuk mengetahui data yang berdistribusi normal atau  tidak  uji  normalitas  dalam  penelitian  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  uji Kolmogorov Smirnov (K-S):
a. Apabila nilai sig kurang dari 0,05 maka data tidak terdistribusi dengan normal. b. Apabila nilai sig lebih dari 0,05 maka data terdistribusi dengan normal. Berikut hasil uji normalitas :
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Understandardized Residual N 100 Normal Parameters ab Mean .0000000 Std. Deviation 150.803.649 Most Extreme Differences Absolute .086 Positive .055 Negative -.086 Test Statistic .086 Asymp. Sig. (2-tailed) .068 cd
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Berdasarkan hasil uji normalitas pada tabel diatas, diperoleh nilai signifikansi Asymp. Sig. (2-tailed) atau α = 0,068 dan bernilai lebih besar dari α = 0,050 atau (0,068 > 0,05) maka dapat diartikan bahwa asumsi distribusi persamaan pada pengujian ini adalah normal.

## Uji Multikolinieritas
Ada tidaknya multikolinearitas dapat ditinjau dari seberapa besar VIF serta nilai Tolerance yaitu jika tolerance > 0,10 ataupun VIF < 10 (Andriani et al., 2019). Berikut hasil uji multikolinieritas :
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients a Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Keterangan Gaya Hidup .637 1.571 Tidak Terjadi Multikolinearitas Fitur .496 2.014 Tidak Terjadi Multikolinearitas Harga .600 1.666 Tidak Terjadi Multikolinearitas Promosi .430 2.326 Tidak Terjadi Multikolinearitas
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Berdasarkan  hasil  uji  multikolinieritas  pada  table  diatas,  diuraikan  bahwa  keempat  variabel independen  diatas  sudah  memenuhi  kriteria  pada  pengujian  multikolinieritas  sebab  mempunyai  nilai tolerance lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF lebih kecil dari 10.

## Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -.411 1.265 -.325 .746 Gaya hidup .234 .075 .251 3.114 .002 Fitur .340 .115 .269 2.945 .004 Harga .053 .118 .038 .453 .651 Promosi .413 .109 .373 3.797 .000
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Berdasarkan tabel diatas, bisa dirumuskan sebagai berikut: Y = -0,411 + 0,234X1 + 0,340X2 + 0,053X3 + 0,413X4 + e
Persamaan regresi diatas bisa diinterpretasikan sebagai berikut:
Nilai konstanta bernilai -0,411, ini membuktikan bahwa variable independen gaya hidup (X1), Fitur  (X2),  Harga  (X3),  dan  Promosi  (X4)  bernilai  0,  maka  jumlah  keputusan  pembelian  berkurang sebesar -0,411. Nilai koefisien gaya hidup (X1) sebesar 0,234 memiliki pengarruh yang positif pada keputusan  pembelian  disetiap  kenaikan  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan  bertambah  sebesar 0,234. Nilai koefisien fitur (X2) sebesar 0,340 mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian disetiap kenaikan satuan, maka keputusan pembelian akan bertambah sebesar 0,340. Nilai koefisien harga (X3) sebesar 0,053 mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian disetiap  kenaikan  satuan,  maka  keputusan  pembelian  bertambah  sebesar  0,053.  Nilai  koefisien promosi  (X4)  sebesar  0,413  memiliki  pengaruh  yang  positif  pada  keputusan  pembelian  disetiap kenaikan satuan, maka keputusan pembelian bertambah sebesar 0,413.

## Uji t
Uji  t  bermanfaat  sebagai  pengaruh  signifikansi  variabel  independen  yaitu  gaya  hidup,  fitur, harga,  dan  promosi  pada  variabel  dependen  keputusan  pembelian  secara  parsial.  Pengambilan keputusan  ini  dilteliti  oleh  perbandingan  nilai  signifikansi  dari  nilai  t  hitung  dari  koefisien  regresi pada tingkat signifikansi yang sudah diterapkan 0,05 dan didapat dari t table 1,988.
Rumus t tabel = t (α/2;n-k-1) = t (0,05/2;100-4-1) = t (0,025;95) = 1,988
Tabel 7. Hasil Uji t Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -.411 1.265 -.325 .746 Gaya hidup .234 .075 .251 3.114 .002 Fitur .340 .115 .269 2.945 .004 Harga .053 .118 .038 .453 .651 Promosi .413 .109 .373 3.797 .000
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Hasil uji t diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:
Pada hipotesis 1 pada variabel Gaya hidup (X1) dijelaskan bahwa hasil t hitung sebesar 3.114 >  t  tabel  1,988  dan  tingkat  signifikan  sebesar  0,002  <  0,005  ,  maka  pada  variabel  Gaya  hidup  (X1) berpengaruh  posiitif  pada  keputusan  pembelian  (Y).  Pada  hipotesis  2  pada  variabel  Fitur  (X2) dijelaskan bahwa hasil t hitung sebesar 2.945 > t tabel 1,988 dan tingkat signifikan sebesar 0,004 < 0,005  ,  maka  pada  variabel  Fitur  (X2)  berpengaruh  posiitif  pada  keputusan  pembelian  (Y).  Pada hipotesis 3 pada variabel Harga (X3) memiliki hasil t hitung sebesar 0,453 < t tabel 1,988 dan tingkat signifikan  sebesar  0,651  >  0,005  ,  maka  pada  variabel  Harga  (X3)  tidak  berpengaruh  posiitif  pada keputusan pembelian (Y). Pada hipotesis 4 pada variabel Promosi (X4) memiliki hasil t hitung sebesar 3.797  >  t  tabel  1,988  dan  tingkat  signifikan  sebesar  0,000  <  0,005  ,  maka  variabel  Promosi  (X4) berpengaruh positif pada keputusan pembelian (Y).

## Uji F
Uji  F  berguna  untuk  mengetahui  tingkat  signifikan  pengaruh  variabel  independen  secara simultan terhadap variabel dependen. Pengambilan keputusan ini berdasarkan perbandingan nilai dari F  hitung  masing  masing  koefisien  regres  dengan  tingkat  signifiansi  yang  sudah  ditetapkan  sebesar 0,05 dan didapat nilai F tabel 2,46.
Rumus F tabel  : F = (k;n-k), F = (4;96) = 2,46
Tabel 8. Hasil Uji f
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square f Sig. 1 Regression 346.017 4 86.504 36.501 .000 b Residual 225.143 95 2.370 Total 571.160 99
Sumber: Hasil Pengolahan dengan SPSS 24, 2022
Dari  hasil  uji  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung  sebesar  36,501  >  F  tabel  2,46  dan  tingkat signifikansi sebesar 0.000 < 0,05. Hal ini berarti bahwa hipotesis yang menyatakan gaya hidup, fitur, harga, dan promosi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung.

## PEMBAHASAN Gaya hidup Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  yang  sudah  dibuat,  maka  gaya  hidup  berpengaruh  pada  keputusan pembelian smartphone Samsung. Dapat diartikan bahwa tingkat gaya hidup seseorang baik maka akan meningkatkan  keputusan  pembelian  smartphone.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian sebelumnya  oleh  ( Lingkan,  2016 ; Setyaningsih,  2020 ; Wolff  et  al.,  2021) bahwa  gaya  hidup berpengaruh signifikan pada keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan apabila semakin baiknya gaya hidup seseorang  makan  keputusan  pembelian juga  akan  meningkat.  Terutama  pada  mahasiswa  yang lebih  mengutamakan  trend,  semakin  tingginya  gaya  hidup  yang  dimilikinya  maka  akan  melakukan pembelian pada smartphone Samsung.

## Fitur Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil uji hipotesis yang sudah dibuat, maka fitur berpengaruh pada keputusan pembelian smartphone Samsung. Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh (Ah’sani & Purnomo,  2022 ; Dimas  Prasetya,  2016 ; Ermalina,  2020 ; Irawan  &  Dkk,  2010 ; Rendy  et  al.,  2021 ) bahwa fitur berpengaruh signifikan pada keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan apabila semakin canggih,  semakin  baiknya  dan  keistimewaan  fitur  dalam  smartphone  yang  sangat  dibutuhkan  oleh para  pengguna  smartphone,  maka  dari  itu  akan  meningkatkan  tingkat  keputusan  pembelian smartphone tersebut.

## Harga Tidak Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  yang  sudah  dibuat,  maka  harga  tidak  berpengaruh  pada  keputusan pembelian  smartphone  Samsung.  Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya ( Hadi, 2020 ; Qismatuldiyah & Deni, 2022 ; Sari, 2021 ; Wijaya et al., 2021 ; Wolff et al., 2021) dimana penelitian terdahulu  bahwa harga berpengaruh pda keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan ketika harga  tinggi  maka  akan  menurunkan  tingkat  keputusan  pembelian,  namun  jika  harga  rendah  maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian.  Sebab  mahasiswa  tidak  berani  mengambil  keputusan pembelian pada smartphone Samsung, dikarenakan harga yang tidak sesuai dengan mahasiswa, yang dimana harga smartphone Samsung lebih tinggi.

## Promosi Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  uji  hipotesis  yang  sudah  dibuat,  maka  promosi  berpengaruh  pada  keputusan pembelian smartphone Samsung. Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh ( Abshor  et  al.,  2018 ; Dita Olivia  Nurhayati  Rachmat,  Maya  Ariyanti,  2016 ; Qismatuldiyah  &  Deni, 2022 ; Rosalina  et  al.,  2019 ; Tabelessy,  2020 )  bahwa  promosi  berpengaruh  pada  keputusan pembelian. Semakin banyaknya promo yang diberikan maka akan meningkatkan minat beli seseorang dalam memutuskan suatu pembelian sebuah smartphone.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  analisis  data  yang  sudah  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh positif dan signifikan pdaa keputusan pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa udinus. Fitur juga berpegaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa udinus.  Namun  harga  tidak  berpegaruh  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  Samsung  pada mahasiswa udinus, artinya semakin meningkat harga maka tidak akan berpegaruh terhadap keputusan pembelian.  Dan  yang  terakhir  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  smartphone  Samsung  pada  mahasiswa  udinus,  karena  banyaknya  promo  yang  diberikan Samsung sehingga akan meningkatkan keputusan pembelian tersebut pda smartphone Samsung.

## SARAN

## 1. Saran Praktis
Untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  akan  produk  samsung,  bisa  mempertahankan keistimewaan  produk  tersebut  serta  inovasi  yang  lebih  maju  dibanding  produk  pesaing,  seperti memberi  spesifikasi  serta  fitur  yang  baru  contohnya  pada  smartphone  Samsung  memiliki  desain layar yang berbeda dengan smartphone lain, kecanggihan software pada Samsung. Dan juga selain fitur bisa mengurangi harga sehingga bisa terjangkau oleh kalangan mahasiswa.

## 2. Saran Teoritis
Untuk  penelitian  selanjutnya  bisa  menambahkan  variabel  variabel  yang  belum  pernah  diteliti sebelumnya seperti variabel iklan,  social media marketing, kepuasan. Serta menambah teori-teori yang  terbaru  seperti  teori  mix  atau  campuran  yang  terkait  dengan  variabel  yang  akan  diteliti, selanjutnya  bisa  memperbanyak  sampel  untuk  diteliti,  serta  pertanyaan-pertanyaan  disetiap variabel,  dikarenakan  penelitian  ini  sudah  memiliki  banyak  variabel  maka  perlu  dilakukan penelitian selanjutnya untuk melakukan penelelitian yang berbeda.

## REFERENSI
Abshor, M. U., Hasiolan, L. B., & Malik, D. (2018). Pengaruh Harga, Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Torabika Duo. Journal Ekonomi Dan Bisnis , 1–15 . Ah’sani, A. F., & Purnomo, H. (2022). Pengaruh Citra Merek, Fitur, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Smartphone  Xiaomi)  di  Kabupaten Lamongan. Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM) , 2 (2), 222–237.
Ariyanto, K. A., & Rahmawan,  G. (2021). Pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Masyarakat Terhadap Smartphone Merk Cina. Widya Manajemen , 3 (2), 117–127.
Astuti,  R.,  Ardila,  I.,  &  Lubis,  R.  R.  (2019).  Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Merek Converse The Effect of Promotion and Product Quality on the Purchase Decision of Converse Brand Shoes. Akmami , 2 (2), 204–219.
Dimas  Prasetya,  N.  (2016). PENGARUH  PERSEPSI  HARGA,  FITUR  PRODUK,  DAN  WORD  OF MOUTH  TERHADAP  KEPUTUSAN  SMARTPHONE  ANDROID  (  Studi  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta ) . 5 , 91100.
Dita  Olivia  Nurhayati  Rachmat,  Maya  Ariyanti,  D.  A.  Z.  (2016).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  di Media  Sosial  Instagram  dalam  Promosi  Produk  Hijab  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  (Studi Kasus  pada  Akun  Instagram  @zahratuljannah  dan  @joyagh). E-Proceeding  of  Management ,
3 (3), 2858–2865.
Ermalina,  E.  (2020).  Pengaruh  Harga  Dan  Fitur  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Telepon Pintar. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis , 3 (1), 11–20.
Hadi, N. (2020). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi  (Studi  Kasus  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Hasyim  Asy’ari). BIMA : Journal of Business and Innovation Management , 2 (1), 80–95.
Irawan,  A.,  &  Dkk.  (2010).  Pengaruh  Kualitas  Fitur,  Desain,  Iklan,  Kepuasan  Konsumen  Dan Kebutuhan  Mencari  Variasi  Terhadap  Keinginan  Berpindah  Hanphone  (Survai  Pada  Pengguna Handphone Di Kota Purwokerto). Performance , 11 (1), 83–106.
Kaharu,  D.,  &  Budiarti,  A.  (2016).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Promosi,  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian pada Cosmic. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, ISSN : 2461-0593 , 5 (3), 1–24.
Lingkan, M. (2016). Pengaruh Gaya Hidup, Harga, Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone  Samsung  Di  Samsung  Mobile  It  Center  Manado. Jurnal  Berkala  Ilmiah  Efisiensi , Vol.16 (No.01), 493–502.
Maharani, N. (2015). Proses Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Terhadap Produk Iphone Di Bandung. Jurnal Manajemen Dan Bisnis (Performa) , 12 (1), 59–75. Novitasari,  R.,  &  SE,  M.B.A,  A.  M.  (2022). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga,  Promosi dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Iphone . 82. Qismatuldiyah, S. R., & Deni. (2022). Pengaruh Harga, Kepuasan, Penilai Pelanggan, Dan Iklan Terhadap Loyalitas Pelanggan Aplikasi Shopee. JURNAL VALUE : Jurnal Manajemen dan Akuntansi . 17 (2), 118–131.
Rendy,  Zamhari,  &  Lesta,  D.  S.  (2021).  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Citra  Merek,  Fitur  dan  Desain Terhadap  Minat  Beli  Produk  Smartphone  Xiaomi  di  Kota  Pangkalpinang. Jurnal  Ilmiah Progresif Manajemen Bisnis , 8 (1), 17–24.
Rosalina, M., Qomariah, N., & Sari, M. I. (2019). Dampak Promosi, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap  Loyalitas  Konsumen  Oppo  Smartphone . Science  and  Technology  Research Journal , 4 (2), 161–174. Sari,  J.  (2021). Pengaruh  Harga,  Promosi  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone OPPO pada Masyarakat Kota Batam . Setyaningsih,  D.  K.  (2020).  PENGARUH  CITRA  MEREK,  GAYA  HIDUP  HEDONIS  DAN HARGA  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  JILBAB  RABBANI  (Studi  pada Santriwati  Pondok  Pesantren  Ma’had  Mambaul  Qur’an  Munggang  Bawah  di  Wonosobo). Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE) , 1 (2), 311–318.
Tabelessy, W. (2020). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Di Kota Ambon. Jurnal Soso-Q , 8 (1), 96–112.
Wijaya,  E.,  Hafni,  L.,  &  Chandra,  S.  (2021). Gaya  Hidup,  Inovasi  Produk,  Harga,  Dan  Citra Merek:  Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung . Procuratio : Jurnal Ilmiah Manajemen , 9 (3), 244–252.
Wolff,  M.,  Tumbuan,  W.  J.  F.  A.,  &  Lintong,  D.  C.  A.  (2021).  MILENIAL  DI  KECAMATAN TAHUNA  THE  EFFECT  OF  LIFESTYLE  ,  PRICE  ,  AND  BRAND  IMAGE  ON  THE DECISION  TO  PURCHASE  IPHONE  BRAND  SMARTPHONE  ON  MILLENIAL  WOMEN IN  TAHUNA  DISTRICT  Jurnal  EMBA  Vol  .  10  No  .  1  Januari  2021  ,  Hal  .  1671-1681. Ekonomi Bisnis Manajemen Dan Akuntansi (EBMA) , 10 (1), 1671–1681.