DOI: https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i5 Received: 7 Maret 2022 ,  Revised: 11 April 2022, Publish: 02 June 2022

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENJUALAN DALAM UNIT YANG DIPERLUKAN UNTUK MENCAPAI TARGET LABA PADA PERUSAHAAN DAGANG: PRODUK, HARGA DAN PROMOSI

## ( LITERATURE REVIEW AKUNTANSI MANAJEMEN)
Achmad  Fauzi 1 ,  Adi  Prayogo 2 ,  Hanna  Luthfiana 3 ,  Nurul  Aulia  Pertama 4 ,  Putri Setyawati 5 , Sabrina Luna Rahellea 6
1) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, achmad.fauzi@dsn.ubharajaya.ac.id 2) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, adiprayogo418@gmail.com 3) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, hannaluthfiana17@gmail.com 4) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, nauliapratama29@gmail.com 5) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, putris1999@gmail.com 6) Fakultas Ekonomi, Universitas Bhayangkara Jakarta Raya, sabrinaluna223@gmail.com

## Korespondensi Penulis: Adi Prayogo 2
Abstrak :  Artikel  ini  memberi  Anda  gambaran  umum  tentang  faktor-faktor  yang memengaruhi keuntungan Anda. Yaitu, penelusuran literatur tentang produk, harga, promosi, dan  manajemen  sumber  daya  manusia.  Tujuan  penulisan  artikel  ini  untuk  membangun hipotesis  pengaruh  antar  variabel  untuk  digunakan  pada  riset  selanjutnya.  Hasil  artikel literature  ini  adalah  sebagai  berikut:    1)  Produk    berpengaruh  terhadap  Laba;  2)  Harga berpengaruh  terhadap  Laba;  dan  3)  Promosi  berpengaruh  terhadap  Laba.  Akuntansi  adalah proses  yang  menghasilkan  laporan  keuangan.  Informasi  akuntansi  harus  disiapkan  dan dilaporkan  secara  objektif  untuk  melayani  pengguna.  Oleh  karena  itu,  akuntansi  keuangan harus didasarkan pada standar atau pedoman yang telah terbukti. Titik impas  adalah metode analisis  yang  mengkaji  hubungan  antara  biaya  total,  laba  yang  diharapkan,  dan  volume penjualan.  Secara  umum  analisis  ini  juga  memberikan  informasi  headroom  yang  berguna sebagai  indikasi  dan  arah  besarmya  penurunan  yang  dapat  diperkirakan  sehingga  aktivitas yang sedang berjalan tidak mengalami kerugian.
Kata Kunci: Laba, Produk, Harga dan Promosi

## PENDAHULUAN
Secara  empiris,  banyak  mahasiswa  yang  kesulitan  untuk  menyebut  karya  ilmiahnya sebagai penelitian terdahulu sebagai penelitian yang relevan. Artikel yang relevan diperlukan untuk  memperkuat  teori  yang  dipelajari,  memahami  hubungan  atau  implikasinya,  dan menetapkan  hipotesis.  Makalah  ini  membahas  tentang  dampak  produk  perusahaan  dagang, harga  dan  promosi  terhadap  tujuan  laba  penjualan  perusahaan,  dan  mengkaji  literatur  di bidang manajemen sumber daya manusia.  Suatu perusahaan sebagai suatu bentuk organisasi biasanya  mempunyai  tujuan-tujuan  tertentu  yang  ingin  dicapai  dalam  upaya  memuaskan
kepentingan  stakeholders-nya.  Tujuan  perusahaan  adalah  memperoleh  keuntungan, memenuhi  permintaan  konsumen,  dan  meningkatkan  citra  perusahaan.  Kemampuan  suatu perusahaan  untuk  merealisasikan  keuntungan  sering  disebut  dengan  profitabilitas. Profitabilitas  adalah  kemampuan  menggunakan  modal  (termasuk  total  modal  dan  modal sendiri)  untuk  menghasilkan  keuntungan  (profit)  dalam  jangka  waktu  tertentu.  Pencapaian kinerja bisnis perusahaan. Kinerja operasional perusahaan juga perlu mengikuti perencanaan keuangan perusahaan.
Laba  memegang  peranan  penting  krusial  pada  suatu  perusahaan  lantaran  keuntungan adalah  berukuran  keberhasilan  bisnis  &  keuntungan  adalah  dasar  pengambilan  keputusan sang  manajemen  atau  investor.  Laba  atau  profit  adalah  salah  satu  tujuan  primer  menurut sebuah  perusahaan  menjalankan  sebuah  perusahaan  aktivitas.  Laba  yang  diperoleh perusahaan  dipakai  buat  banyak  sekali  tujuan,  salah  satunya  menaikkan  kesejahteraan perusahaan.  Manfaat  kualitas  dapat  ditentukan  apakah  kinerja  suatu  perusahaan  juga mempengaruhi  laba  perusahaan  di  masa  depan.  Jadi  laba  adalah  alat  untuk  mengukur kesuksesan  dan  keuntungan  bisnis  keputusan  manajemen  atau  investor.  Manajemen  ingin mencapai  laba  yang  tinggi  karena  hal  ini  berkaitan  dengan  bonus  yang  akan  diterima manajemen,  karena  semakin  tinggi  profit  yang  diperoleh,  Semakin  tinggi  bonus  yang diberikan oleh manajemen perusahaan sebagai manajer langsung.
Berdasarkan  konteksnya,  dapat  di  rumuskan  permasalahan  yang  akan  dibahas  guna membangun hipotesis untuk riset selanjutnya yaitu:
1) Apakah Produk berpengaruh terhadap Laba ?
2) Apakah Harga berpengaruh terhadap Laba ?
3) Apakah Promosi berpengaruh terhadap Laba?
4) Apakah  produk,  harga  dan  promosi  memiliki  pengaruh  yang  sama  terhadap  keuntungan perusahaan?

## KAJIAN PUSTAKA

## Laba
Laba adalah pendapatan yang diperoleh bila jumlah aset bersih pada akhir periode aset bersih  di  awal  periode  (Dwi  Martani,  2012).  Dimensi  atau  indikator  profit  menurut  Indra Mahardika Putra (2017) adalah: Laba bersih, Pendapatan, Beban.
Laba  adalah  sumber  uang  internal  yang  dihasilkan  oleh  aktivitas  bisnis  yang  tidak memerlukan biaya untuk penyimpanan dan  penggunaan (L.M. Samryn, 2012). Dimensi atau indikator  keuntungan  menurut  Kasmir  (2015)  adalah:  Laba  bersiH;  Laba  kotor;  Beban operasi; Beban pajak
Laba  adalah  selisih  realisasi  transaksi  perusahaan  selama  periode  waktu  tertentu dikurangi  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  memperoleh  penghasilan  tersebut  (Harahap,  2015). Dimensi atau indikator keuntungan menurut Harahap (2013) adalah: Menggunakan rasio laba bersih tahun sekarang; Dikurangi laba bersih tahun sebelumnya; Terhadap laba bersih tahun sebelumnya.
Antara  Penjualan  dan  Target  Laba  Perusahaan  Pada  Perusahaan  Dagang  ini  sudah banyak  di  teliti  oleh  peneliti    sebelumnya  di  antaranya  adalah  (Sutha,  2018),  (Sulistiawati, 2013), dan (Guna & Tugas, 2015).

## Produk
Produk adalah produk yang perhatian, akuisisi, penggunaan, atau konsumsi pasar dapat berikan  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan.  Produk  adalah  kemampuan  untuk menjalankan fungsinya, seperti daya tahan keseluruhan, keandalan, kemudahan penggunaan, dan  kemampuan  perbaikan  produk,  di  antara  produk lainnya  ( Kotler  dan  Armstrong,  2014 ). Dimensi  atau  metrik  produk  menurut  Fandy  Tjiptono  (2016)  adalah:  Performance  (kinerja);
Features (fitur atau fungsi tambahan); Reliability (keandalan); Confermance to Specifications (kesesuaian  dengan  spesifikasi);  Durability  (daya  tahan);  Serviceability  (kemampuan  servis; Esthetics (Estetika); Perceived Quality (kualitas yang dirasakan)
Produk adalah pemahaman subjektif produsen tentang “sesuatu” yang dapat disediakan untuk  mencapai  tujuan  organisasi  dengan  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen sesuai dengan kemampuan dan kapabilitas organisasi, serta daya beli pasar (Fandy Tjiptono)., 2015). Dimensi atau indikator produk menurut Kotler dan Keller (2016) adalah: Membentuk; Fitur; Kustominasi; Kualitas Kinerja; Kualitas Kesesuaian; Ketahanan
Produk  adalah  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  pasar  untuk  diperhatikan,  dimiliki, digunakan, atau untuk memuaskan suatu kebutuhan (Sudaryono, 2016). Dimensi atau metrik produk  menurut  Kotler  (2016)  adalah:  Bentuk;  Ciri-Ciri  Produk;  Kinerja;  Ketepatan  atau Kesesuaian; Daya Tahan; Keandalan; Kemudahan Perbaikan; Gaya; Desain
Produk  sudah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti    sebelumnya  di  antaranya  adalah  (Iriani  & Indriyani, 2019), (Sari, 2020) dan (Sari, 2020).

## Harga
Harga  adalah jumlah  uang  yang  dibayar  konsumen  untuk  nilai  yang  mereka  dapatkan Ketika  mereka  memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk  atau  layanan ( Kotler  dan Armstrong ,  2018).  Dimensi  atau  indikator  Harga  menurut  Kotler  dalam  Krisdayanto  (2018) adalah  sebagai  berikut:  Keterjangkauan  harga;  Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  layanan; Daya saing harga; Harga sesuai dengan manfaat
Harga  adalah  satu-satunya  faktor  dalam  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan,  karena  faktor  lain  menghasilkan  biaya  (Assauri,  2014).  Adapun  dimensi  atau indikator harga menurut Kotler (2016) adalah: Aksebilitas harga produk; Harga sesuai dengan kualitas produk; Daya saing harga produk; Harga sesuai dengan keunggulan produk
Harga  merupakan  faktor  utama  yang  mempengaruhi  pilihan  pembeli,  dan  harga memegang  peranan  penting  dalam  menentukan  perilaku  pembelian  konsumen,  sehingga sebelum  menetapkan  harga,  perusahaan  harus  melihat  terlebih  dahulu  seberapa  tinggi  tolak ukur  produk  tersebut.  Penjualannya  dinilai  cukup  tinggi  (Andi,  2015).  Indikator  harga menurut  Kotler  dan  Armstrong  yang  dikutip  dalam  R.  Gain  (2018)  adalah:  Daftar  Harga; Diskon;  Batas  waktu  pembayaran;  Pengiriman.  Harga  sudah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti sebelumnya di antaranya adalah (Irene Dewi, 2018), dan (Cruz, 2013)

## Promosi
Promosi adalah berbagai pengaturan dan proses kelembagaan untuk berkomunikasi dan berbagi  promosi  yang  terkait  dengan  pelanggan,  pelanggan,  mitra,  dan  seluruh  perusahaan (Kotler, 2016). Dimensi atau indikator Promosi  menurut Buchari Alma  (2016) adalah:  Iklan ( Advertising );  Penjualan  pribadi  ( Personal  Selling );  Promosi  penjualan  ( Sales  Promotion ); Hubungan  masyarakat  ( Public  Relation );  Pemasaran  langsung  ( Direct  Marketing ); Menampilkan  produk  ( Display  Product );  Pengenalan  program  promosi  ( Introduction  Of Promotional Programs ); Pemberian hadiah ( Gift Giving ); Sampel produk ( Product Sample ); Konsultasi produk (Product Consultation )
Promosi  adalah  alat  atau  aktivitas  yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  (Kotler  &  Armstrong  dalam  Ridwansyah,  2017). Dimensi promosi menurut Kotler dan Keller (2016) adalah: Pesar Promosi; Media Promosi; Waktu  Promosi  Promosi  adalah  adalah  proses  manajemen  yang  berusaha  memaksimalkan keuntungan  pemegang  saham  melalui  hubungan  dengan  pelanggan  utama  dan  akan menciptakan  manfaat (Sudaryono, 2016). Dimensi atau indikator Promosi  menurut Tjiptono Dalam  Hersona  et  al,..  (2013)  adalah  sebagai  berikut:  Penjualan  pribadi;  Iklan;  Promosi
Penjualan; Hubungan Masyarakat; Pemasaran Langsung Promosi sudah banyak di teliti oleh peneliti  sebelumnya di antaranya adalah (Bauran, 2021), (Laksana, 2019), dan (Sari, 2020b).

## Tabel 1: Penelitian Terdahulu Yang Relevan
No Author (tahun) Hasil Riset terdahulu Persamaan dengan artikel ini Perbedaan dengan artikel ini 1 (Togodly, 2019) PRODUK, HARGA, PROMOSI berpengaruh positif & signifikan terhadap LABA & PENJUALAN HARGA & PROMOSI berpengaruh terhadap LABA dan PENJUALAN PRODUK  berpengaruh terhadap  LABA  dan PENJUALAN 2 (Engel, 2014) PRODUK dan PROMOSI memiliki  dampak  positif yang  signifikan  terhadap LABA dan PENJUALAN HARGA berpengaruh terhadap PENJUALAN PRODUK  berpengaruh terhadap LABA 3 (Neisia  et  al., 2018) Harga & kenaikan pangkat berpengaruh positif & signifikan terhadap taraf penjualan PRODUK  dan  PROMOSI berpengaruh terhadap LABA HARGA    berpengaruh terhadap PENJUALAN 4 (Syarifudin, 2020) Produk, harga & kenaikan pangkat berpengaruh positif & signifikan terhadap  keuntungan  & penjualan Harga dan Promosi berpengaruh  terhadap  Laba dan Penjualan Produk berpengaruh terhadap Laba dan Penjualan 5 (Sakinah, 2016) PROMOSI berpengaruh positif dan signifikan berpengaruh signifikan terhadap LABA HARGA berpengaruh terhadap PENJUALAN Produk berpengaruh terhadap Laba 6 (Riyadi & Yulianto, 2014) produk , harga & kenaikan pangkat berpengaruh  positif & signifikan terhadap keuntungan & penjualan PRODUK  dan  PROMOSI berpengaruh terhadap LABA Harga    berpengaruh terhadap Penjualan 7 (Harahap, 2019) produk, harga dan promosi berpengaruh positif  terhadap  penjualan Berpengaruh signifikan. Harga dan Promosi berpengaruh  terhadap  Laba dan Penjualan Produk berpengaruh terhadap Laba dan Penjualan 8 (Putra, 2019) PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI berpengaruh  positif & signifikan terhadap LABA & PENJUALAN HARGA berpengaruh terhadap PENJUALAN Produk berpengaruh terhadap Laba 9 (Zahara & Zannati, 2018) PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI berpengaruh  positif & signifikan terhadap LABA & PENJUALAN PRODUK  dan  PROMOSI berpengaruh terhadap LABA Harga    berpengaruh terhadap Penjualan 10 (FEBRIATI  et al., 2021) PRODUK,  HARGA,  & PROMOSI berpengaruh positif & signifikan terhadap LABA & PENJUALAN PRODUK  dan  PROMOSI berpengaruh terhadap LABA HARGA    berpengaruh terhadap PENJUALAN
*minimal 10 artikel = 3 hipotesis x 2 artikel, rata kiri
*Ket  variabel:  Laba  =  Kinerja  karyawan;    Produk=  Perceived  Organizational  Support  (POS);  Harga= Komunikasi;  dan Promosi= Gaya kepemimpinan .

## METODE PENELITIAN
Cara  penulisan  karya  ilmiah  ini  adalah  dengan  metode  kuantitatif  dan  penelitian kepustakaan  ( library  research). Mengevaluasi  teori  dan  hubungan  atau  dampak  antar variabel  dalam  buku  dan  majalah offline di  perpustakaan  dan  secara online yang  bersumber dari Mendeley, Google Cendekia, dan media online lainnya.
Dalam  penelitian  kualitatif,  penelitian  sastra  harus  digunakan  secara  konsisten  dengan asumsi-asumsi metodologis. Artinya harus digunakan secara induktif agar tidak mengarahkan pertanyaan peneliti. Salah satu alasan utama dilakukannya penelitian kualitatif adalah karena penelitian ini bersifat eksploratif (Ali & Limakrisna, 2013).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh Produk terhadap  Laba.
Produk berpengaruh terhadap  Laba. Selain menyediakan produk dan jasa, perusahaan bertujuan untuk menghasilkan keuntungan yang maksimal. Sebagai pemasok barang, penting bagi  perusahaan  untuk  mencapai  kualitas  barang  dan  harga  yang  kompetitif.  Namun,  ini terkait  dengan  biaya  produksi  yang  tinggi.    Perusahaan  manufaktur  melakukan  aktivitas produksi sehari-hari buat membuat barang.. Kegiatan manufaktur dimulai dengan pembelian bahan,  pembayaran  upah  untuk  memproses  bahan,  dan  tenaga  kerja  yang  dibutuhkan  untuk menjual  bahan tersebut  untuk  mendapatkan  keuntungan.  Sebagian  menurut  setiap penjualan akan  dipakai  buat  mengembalikan  usaha  perusahaan.  Untuk  meningkatkan  Laba  Pada Perusahaan  Dagang  dengan    memperhatikan  Produk,  maka  yang  harus  dilakukan  oleh manjemen  adalah  dengan  membangun  relasi  yang  baik  dengan  customer  hingga  berbagai Teknik  marketing  dimana  usaha  ini  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  mendapatkan keuntungan adalah inti dalam sebuah perusahaan bisnis. Tingkat produksi dapat menentukan penjualan  yang  direalisasikan  suatu  perusahaan.  Semakin  tinggi  taraf  produksi  perusahaan maka  meningkat  jua  volume  penjualan  yg  diharapkan  (Martana,  et  al.,  2015).  Cara  terbaik bagi perusahaan buat membuat uang merupakan menggunakan penekanan dalam penjualan.

## Pengaruh Harga terhadap Laba.
Harga berpengaruh terhadap  Laba.  Penentuan harga pokok barang  yang dijual sangat menentukan  biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk  satu  unit  produk. Oleh lantaran itu, perusahaan bisa tetapkan harga jual satuan . Untuk menentukan harga pokok penjualan, harus dapat  mengklasifikasikan  item  yang  dikeluarkan  oleh  bisnis  atau  dengan  kata  lain,  untuk membedakan biaya dari pengeluaran, di mana biaya adalah item termasuk dalam harga pokok penjualan.    Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  harga  antara  lain:  Harga  yang  sesuai dengan  manfaat;  Persepsi  harga  dan  manfaat;  Harga  barang  terjangkau;  Persaingan  harga; Kesesuaian harga dengan kualitasUntuk meningkatkan. (Fure, 2013)
Harga barang tersebut akan sangat berarti. Jika harga satuan produk terlalu tinggi, itu mungkin  tidak  laku.  Sebaliknya,  apabila  Anda  menjuak  terlalu  banyak,  laba  Anda  akan berkurang. Penetapan harga pasar berpengaruh signifikan terhadap pertumbuhan ekonomi & taraf pendapatan perusahaan. Penetapan harga jual adalah hal yg krusial pada usaha lantaran adalah dasar pengambilan keputusan yg bersifat antisipatif. Penetapan harga jual menentukan umur perusahaan. Menentukan harga jual penting dalam bisnis Anda karena itu adalah dasar untuk keputusan Anda.. Penetapan harga jual menentukan kehidupan perusahaan. Jika harga jual terlalu tinggi, pelanggan akan beralih ke perusahaan dengan produk atau kualitas layanan yang  relatif  sama.  Hal  ini  mengakibatkan  kerugian  usaha  jangka  Panjang,  yaitu  kerugian konsumen, yg secara otomatis mengurangi kerugian usaha.

## Pengaruh Promosi terhadap Laba.
Promosi  adalah alat  yang  paling  umum untuk  menciptakan  komunikasi  antara  bisnis dan konsumen. Dalam kegiatan pemasaran, promosi sangat perlu dilakukan karena kegiatan tersebut  dilakukan  untuk  mempengaruhi  atau  membujuk  konsumen  agar  menaruh  minat terhadap  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  sehingga  dapat  berkonstribusi  untuk meningkatkan  volume  penjualan  (Musdilawati,  2015).  Tujuan  utama  dari  promosi  yang dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  memberikan  informasi  untuk  menarik  perhatian  dan meningkatkan  penjualan. Kegiatan kenaikan  pangkat  pula wajib  sebagai bagian menurut perencanaan & pengelolaan buat menyebarkan ritme bisnis (Mukodim, 2015).
Periklanan adalah suatu kegiatan yang  mahal, jadi anda perlu hati-hati merencanakan peningkatan  biaya.  Pengaruh  promosi  penjualan  ditentukan  oleh  jumlah  penjualan  produk. Menggunakan  penjualan  sebagai  indikator,  perusahaan  dapat  dengan  mudah  melihat efektivitas  promosi.  Promosi  juga  merupakan  komunikasi  persuasif,  mengajak,  menekan, meyakinkan.  Ciri-ciri  komunikasi  persuasif  adalah  adanya  komunikator  yang  merencanakan berita/informasi  dan  cara  penyebarannya  mencapai  efek  tertentu  sikap  dan  perilaku penerimanya.

## Conceptual Framework
Berdasarkan  rumusan  masalah,  kajian  teori,  penelitian  terdahulu  yang  relevan    dan pembahasan  pengaruh antar variabel, maka di perolah rerangka  berfikir artikel ini seperti di bawah ini.

## Figure 1: Conceptual Framework
Berdasarkan  gambar  conceptual  framework  di  atas,  maka:    Produk,  Harga,    dan Promosi berpengaruh terhadap Laba.
Selain  ketiga  variabel  ekstrinsik  ini  yang  mempengaruhi  intensitas  tersebut,  masih banyak lagi variabel  yang mempengaruhi intensitas, diantaranya adalah:
a) Distribusi: (Rahmawati & Nurjanah, 2017), (Sujarweni, 2016), dan (Budi, 2019).
b) Barang: (Musa, 2016), (Perpres No. 4, 2015), dan (Fandy Tjiptono, 2015).
c) Kualitas:  (Deming  dalam  Yamit,  2017),  (Kasmir,  2017),  dan  (Tjiptono  dan  Chandra, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Hipotesis  penelitian  lebih  lanjut  dapat  dibuat  berdasarkan  teori,  artikel  terkait  dan diskusi.  Produk  berpengaruh  Laba  Perusahaan  Dagang.  Untuk  meningkatkan  penjualan  dan mencapai tujuan perusahaan perdagangan, kita harus memperhatikan produk dengan menjaga
Harga Produk Laba ε1 H3 Promosi H1 H2
kualitas produk tersebut. Dan harus membangun hubungan baik dengan menawarkan kepada pelanggan agar tertarik dengan produk sehingga mereka mendapatkan keuntungan.
Harga  berpengaruh  terhadap  Laba  Perusahaan  Dagang.  Menentukan  harga  jual merupakan  salah  satu  hal  penting  dalam bisnis  Anda  dan  Anda  bisa  melihat  seberapa  besar keuntungan  yang  Anda  peroleh.  Ketika  harga  jual  dilebih-lebihkan,  konsumen  mencari perusahaan  yang  menawarkan  harga  lebih  rendah.  Promosi  berpengaruh  terhadap  Laba Perusahaan Dagang.  Promosi dilakukan oleh perusahaan untuk menarik perhatian konsumen. Kegiatan  promosi  ini  memerlukan  biaya  yang  cukup  besar,  sehingga  harus  direncanakan secara matang agar biaya yang kita keluarkan sejalan dengan peningkatan.

## Saran
Berdasarkan temuan diatas, saran artikel adalah bahwa masih ada banyak faktor yang menjadi  tujuan  penjualan  bisnis  dan  keuntungan  perusahaan  perdagangan,  selain  produk, harga  dan  promosi  pada  semua  jenis  dan  tingkatan  organisasi  bisnis,  sehingga  masih diperlukan  studi  lebih  lanjut  untuk  mengetahui  faktor-faktor  apa  saja  yang  dapat mempengaruhi  tujuan  dan  laba  di  perusahaan  perdagangan  sebagai  variable  yang  kami gunakan dalam artikel ini. Faktor lainnya adalah distribusi, barang, dan kualitas.

## DAFTAR RUJUKAN
Anggraeni,  R.  M.  H.  (2020).  Pengaruh  Penjualan  Tunai,  Penjualan  Kredit,  Dan  Penetapan Harga  Terhadap  Laba  Penjualan  Produk  Pipa  Set  Hd  Inverter  1  Pk  Pada  Pt.  Sumber Mandiri  Cabang  Kenjeran  Surabaya. JEM17:  Jurnal  Ekonomi  Manajemen , 3 (2),  5–29. https://doi.org/10.30996/jem17.v3i2.3460
Campuran 、 A.  F 。、＆ Melawan 、 P. （ ohne Datum ） F 。 W 。 Mamont 。、 W 。 J 。 F 。 A. Tumbuan 。、 M 。 H. Rogi. New Normal Age Podomoro Poiger Restaurant Analisis Pembelian  Faktor Pemasaran Campuran (4P) pada New Normal Age Podomoro Poiger Restaurant Keputusan Pembelian Jurnal EMBA Vol. 9 (2), 110-121.
Cruz,  A.  P.  S.  (2013).  Bab  II  Landasan  Teoritis.  Jurnal  Informasi  Kimia  dan  Pemodelan,
53(9), 1689-1699.
Engel. (2014). 6 (3).
FEBRIATI,  L.,  Meirawati,  E.,  &  Soediro,  A.  (2021).  Pengaruh  Harga  Jual,  Biaya Operasional,  Biaya  Produksi,  Volume  Penjualan  Terhadap  Laba  Bersih  (Studi  Kasus Pada Pt. Bukit Asam. https://repository.unsri.ac.id/55492/
Gunawan, A. (2020). Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk, Promosi Dan Kualitas Pembelian Sepeda Motor Matic Merek Honda .
Gusrizaldi,  R.,  &  Komalasari,  E.  (2016).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Tingkat Penjualan Di Indrako Swalayan Teluk Kuantan. Valuta , 2 (2), 286–303.
Harahap, B. (2019). Pengaruh Biaya Produksi Dan Harga Jual Terhadap Laba Penjualan Pada PT Shimano Batam. Jurnal Akuntansi Keuangan Dan Bisnis , 3 (2). https://doi.org/10.35143/jakb.v12i1.2412
Ibrahim,  A  (2016).  Analisis  implementasi  pengendalian  kualitas  kinerja  operasional  dalam industri  overaktif  Sulawesi  Utara  (studi  komparatif  menggunakan  pertanian,  perikanan & peternakan). Emba,
4 (2), 859869. https:
//ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/viewFile/13279/12864
Irene  Dewi,  O.  (2018).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Chang Tea Di Surabaya. Agora , 6 (2), 2–7.
Iriani, F., & Indriyani, R. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi Harga Dan Citra Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Sariayu  Martha  Tilaar.  Konektivitas matematika (garis besar pendekatan Savi untuk belajar), 53 (9), 1689–1699.
Laksana  (2019:  129).  (2021).  Pengaruh  iklan  media  sosial  dan  word  of  mouth  terhadap
keputusan  konsumen  dalam  memilih  wedding  organizer  (Studi  pada  Lampung Consumer  Arts  Project  di  Kecamatan  Trimunjo  Kabupaten  Lampung  Tengah). Angewandte Chemie, 6 (11), 951-952. , 2013-2015. Luis, F., & Moncayo, G. (n.d.).
Neisia, T., Kalangi, J., dan Walangitan, O. (2018). Pengaruh harga terhadap penjualan produk sepeda  motor  Yamaha  Mio  di  PT.  HasjratAbadiGerai  Karombasan  Manado.  Jurnal Administrasi Bisnis, 6 (003), 269342.
Pangemanan,  S.,  Ilat,  V.,  dan  Made,  N.  (2016).  Analisis  rencana  laba  perusahaan  dengan menerapkan titik impas pada Pt. Tila Austenite Tbk Bitung. Jurnal Penelitian Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3 (1), pp.376385.
Putra, F. D. (2019). Pengaruh Volume Penjualan Dan Biaya Produksi Kalung Terhadap Laba Pada  Hidayah  Shop  Kuta-Badung. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi  Undiksha , 9 (2),  462. https://doi.org/10.23887/jjpe.v9i2.20127
Riyadi,  S.,  dan  Yulianto,  A.  (2014).  Pengaruh  Kredit  Bagi  Hasil,  Kredit  Jual  Beli,  Rasio Pembiayaan  (FDR)  dan  Non  Performing  Loan  (NPF)  terhadap  Profitabilitas  Bank Umum Syariah di Indonesia. Jurnal Analisis Akuntansi, 3 (4), 466-474.
Rofifah,  D.  (2020).  Kajian  Pustaka  Manajemen  Pemasaran. Paper  Knowledge  .  Toward  a Media History of Documents , 12–26.
Sakinah,  S.  (2016).  Pengaruh  Produk,  Harga,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Woles Chips.  In Ecobisma  (Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen) (Vol. 1, Issue 4).
Sari,  R.  M.  (2020a).  Bab  ii  kajian  pustaka  bab  ii  kajian  pustaka  2.1. Bab  Ii  Kajian  Pustaka 2.1 , 07 (2004), 6–25.
Sari, R. M. (2020b). Pengaruh  Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Kepuasan Pelanggan Dengan Minat Beli Pada Toko Rabbani. Bab Ii Kajian Pustaka 2.1 , 2004 , 6–25.
Sulistiawati, L. (2013). Pengertian Laba Bersih . 10–16.
Susa. (2018). Bab II Landasan Teoritis. Jurnal Informasi Kimia dan Pemodelan, 53(9), 1689- 1699.
Toduho,  D.  M.,  Manosoh,  H.,  Latjandu,  L.  D.,  Toduho,  D.  M.,  Manossoh,  H.,  Latjandu,  L. D.,  Akuntansi,  J.,  &  Ekonomi,  F.  (2020). PADA  PT  .  TRIDJAYA  MULIA  SUKSES ANALYSIS  OF  THE  APPLICATION  OF  ACCOUNTING  SYSTEM  FOR  MOTOR VEHICLES IN PT . Jurnal EMBA Vol . 8 No . 4 Oktober 2020 , Hal . 1142-1153 . 8 (4), 1142–1153.
Togodly, E. (2019). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan. Journal of Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1–9.
Utami  dan  Hidayat.  (2018).  Bab  Ii  Landasan  Teori. Journal  of  Chemical  Information  and Modeling , 53 (9), 8–24.
Zahara, A., & Zannati, R. (2018). Terhadap  Laba Bersih Pada Perusahaan Sub Sektor Batu. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis , 3 (2), 155–164.