AL-URBAN: Jurnal Ekonomi Syariah dan Filantropi Islam Vol. 3, No. 2, Desember 2019 http://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol1/is1pp164-179 Hal 164-179

## SIKAP, SUBYEKTIF NORMAL, DAN PENGENDALIAN DIRI UNTUK TERHADAP KINERJA AGEN PEMASARAN PRODUK HARTAL MART.
Ridwan 1 , Achmad Firdaus 2 , Mokhamad Yasid 3 1,2,3 Institut Agama Islam Tazkia achmad.firdaus@tazkia.ac.id
Diterima:  8 Oktober 2019; Direvisi: 23 November 2019; Disetujui: 21 Desember 2019

## Abstract
The purpose of this study is to analyze the effect of attitude has a significant influence on agent intentions, the influence of subjective norms on agent intentions, the effect of self-control on agent  intentions  in  marketing  halal  mart  products.  This  study  uses  the  Theory  Planned Behavior method and structured equation modeling (SEM) to see the effect of agents on the intentions and performance of agents to market halalmart products through measurement in terms of attitudes, subjective norms and self-control. The results of the research data show that attitudes,  subjective  norms  and  self-control  have  a  significant  and  positive  influence  on  the intentions of the agents to improve performance in marketing halalmart products.
Keyword:  agent,  halalmart,  Theory  of  Planned  Behavior  (TPB),  Structural  Equation Modeling (SEM)

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian ini  adalah    untuk menganalisis  pengaruh  sikap  mempunyai  pengaruh signifikan  terhadap  intensi  agen,  pengaruh  norma  subjektif  terhadap  intensi  agen,  pengaruh pengendalian diri terhadap intensi agen dalam memasarkan produk halal mart. Penelitian ini menggunakan metode Theory Planned Behavior dan structured equation modeling (SEM) untuk  melihat  pengaruh  dari agen  dalam intensi  dan  kinerja agen  untuk  memasrkan  produk halalmart melalui pengukuran dalam hal sikap, norma subjektif dan pengendalian diri. Hasil data penelitian menunjukan bahwa Sikap, norma subjektif dan pengendalian diri mempunyai pengarh  signifikadn  dan  positif  terhadap  intensi  dari  para  agen  untuk  peningkatan  kinerja dalam memasarkan produk halalmart.
Kata Kunci : Agen, Halalmart,  Theory of Planned Behavior (TPB), Structural Equation Modeling (SEM)

## PENDAHULUAN
Berbisnis  adalah  salah  satu  sumber  dalam mendapatkan penghasilan, Pemasaran merupakan  salah  satu  bagian  dari  bisnis, dimana  saat  ini  berbagai  model  pemasaran dilakukan agar bisnis mendapatkan profit dan bertumbuh.  Salah  satu  metode  pemasaran yang  muncul  di  masyarakat  adalah  dengan menggunakan  metode multi  level  marketing (MLM),  Arum  (2012)  menjelaskan  bisnis MLM mulai berkembang pada tahun 1940-an di Amerika, kemudian mengalami pertumbuhan dengan cepat di seluruh penjuru Indonesia dengan berbagai bentuknya. Dalam perkembangannya terbagi menjadi dua yakni MLM murni, yaitu bisnis yang berbasis omset dan Money  Game berkedok  MLM  dimana dalam  mendapatkan  bonus  yang  bertumbuh dengan  mengandalkan  hasil  dari  rekrut- merekrut anggota. Mereka dibayar berdasarkan jumlah banyaknya hasil rekrutmen dan keseimbangan jaringan. Bisnis semacam  ini  biasanya  menggunakan  sistem dua kaki (skema ponzi)/skema piramida yang sudah  banyak  dilarang  di  berbagai  negara. Bisnis ini biasa disebut dengan bisnis money game yang  sering  berkedok  sebagai  MLM.
Komara  (2018)  mengungkapkan  ada  sekitar 14  juta  penduduk  Indonesia  yang  terlibat dalam  bisnis direct  selling dengan  model
Network Marketing /MLM dan tercatat
membukukan  Omzet  sebesar  Rp  15,75 Triliun. Ada sekitar 600 perusahaan penjualan langsung  berjenjang  yang  beroperasi  di Indonesia dimana 85 perusahaan diantaranya adalah legal dan sudah resmi menjadi anggota APLI/ Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia  sebagai  wadah  resmi  perusahaan penjualan  langsung  berjenjang  di  Indonesia. Kurang  lebih  20%  merupakan  perusahaan asing dan sekitar 80% merupakan perusahaan lokal Indonesia.
Permasalahan yang muncul di masyarakat dan  mengganggu  perkembangan  industri MLM  adalah  maraknya  bisnis money  game yang  berkedok  MLM.    Umat  Islam  di Indonesia  merupakan  agama    mayoritas penduduknya  Indonesia,  dimana  muslim menurut sensus BPS (2010) berjumlah 87,2% namun  dalam  tataran  realitanya  perusahaan MLM  yang mendapatkan sertifikasi Syari’ah tidak mengalami kenaikan  yang signifikan.
Dibawah ini merupakan gambar perbandingan dalam skala Industri, perusahaan  yang  sudah  legal  terdaftar  di APLI  dan  perusahaan  yang  mendapatkan sertifikat Syari’ah
Gambar 1. Perbandingan Industri, Legal, dan Berbasis Syariah
(Sumber APLI, 2017)
Berikut adalah daftar perusahaan yang menapat sertifikat DSN MUI:
Tabel 1. Lembaga sertifikasi system syariah DSN MUI
(sumber Website DSN MUI, 2017)
NO LEMBAGA PRODUK NO SURAT KEPUTUSAN 1 PT Veritra Sentosa Internasional Layanan Pembayara Multiguna 010.57.01/DSN- MUI/VIII/2017 2 PT Momen Global Internasional Nutrisi Kesehatan 006.53.01/DSN- MUI/VII/2017 3 PT UFO Bisnis Kemitraan Bersama Syariah Produk Kesehatan 003.50.01/DSN-
MUI/I/2017 4 PT K-Link Nusantara Produk Kesehatan 002.49.01/DSN- MUI/I/2017 5 PT Nusantara Sukses Selalu Produk Kesehatan 003.40.01/DSN- MUI/III/2016 6 PT Singa Langit Jaya (TIENS) Produk Kesehatan 003.38.01/DSN- MUI/II/2016 7 PT HPA Indonesia Produk Kesehatan 002.36.01/DSN- MUI/IV/2015
Fenomena money game , muncul dari perilaku yang  dipilih  oleh  seseorang  dalam  mencari penghasilan.  Azjen  (2012)  menjelaskan mengenai perilaku manusia, berdasarkan teori Planned  behavior perilaku  manusia  didasari oleh  3  pertimbangan  yakni Attitude  toward the  behavior (sikap)  yang  merupakan keseluruhan  evaluasi  seseorang  mengenai positif  atau  negatifnya  untuk  menampilkan suatu  perilaku  tertentu, Subjective  norm (norma subjektif) yang merupakan
kepercayaan  seseorang  mengenai  tuntutan dari  orang  lain  yang  dianggap  penting baginya  untuk  bersedia  menampilkan  atau tidak  menampilkan  suatu  perilaku  tertentu sesuai  dengan  tuntutan  dan Perceived behavioral  control (pengendalian  diri)  yang merupakan    persepsi  seseorang  tentang kemampuannya  untuk  menampilkan  suatu perilaku  tertentu.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  menganalisis  pengaruh  sikap,  norma subjektif,  dan  pengendalian  diri  terhadap
600 85 7 0 200 400 600 800 Industri legal Syari'ah
intensi agen dalam memasarkan produk halal mart.
Konsep yang digunakan Halalmart adalah dengan  menggunakan Multilevel  marketing,
Harefa (1999) mengungkapkan secara Etimologi Multi  Level  marketing (MLM) berasal  dari  bahasa  Inggris, Multi berarti banyak  sedangkan Level berarti jenjang  atau tingkat sedangkan Marketing berarti pemasaran.  Jadi  dari  kata  tersebut  dapat difahami  bahwa  MLM  adalah  pemasaran yang  berjenjang  banyak.    Harefa  (1999) memberikan  penjelasan  bahwa  MLM  adalah menjual  atau  memasarkan  langsung  suatu produk  baik  berupa  barang  atau  jasa konsumen  sehingga  biaya  distribusi  dari barang  yang  dijual  atau  dipasarkan  tersebut sangat  minim  bahkan  sampai  ke  titik  nol, yang  artinya  bahwa  dalam  bisnis  MLM  ini tidak diperlukan biaya distribusi
Arum (2014) menjelaskan bahwa perusahaan MLM Syariah adalah perusahaan yang  menerapkan  skema  pemasaran  modern melalui  jaringan  distribusi  yang  berjenjang, dengan  menggunakan  konsep  syariah,  baik dari skemanya maupun produk yang dijual..
Dewan  Syariah  Nasional  (DSN)  Majelis Ulama  Indonesia  telah  mengeluarkan  fatwa tentang  MLM  Syariah  yang  disebut  dengan at-  Taswiq  Asy-Syabakiy ,  atau  Penjualan Langsung  Berjenjang Syariah (PLBS) dalam Fatwa DSN No. 75 tahun 2009
2.1 Theory Planned Behaviour
Menurut teori yang dikemukakan , Ajzen (  2006)  mengungkapkan  bahwa  perilaku manusia  dipandu  oleh  3  jenis  pertimbangan yakni :
a.  sikap, merupakan  keseluruhan  evaluasi seseorang  mengenai  positif  atau  negatifnya untuk menampilkan suatu perilaku tertentu. b. Norma Subjektif, merupakan kepercayaan seseorang  mengenai  tuntutan  dari  orang  lain yang  dianggap  penting  baginya  untuk bersedia menampilkan atau tidak menampilkan  suatu  perilaku  tertentu  sesuai dengan tuntutan
c. Pengendalian diri adalah persepsi seseorang  tentang  kemampuannya  untuk menampilkan suatu perilaku tertentu
Sistem  MLM  dalam  literatur  fiqh termasuk  dalam  kategori  muamalah  yang dibahas  dalam  bab Al-Buyu’ (Jual-Beli). Perusahaan  yang  menjalankan  bisnisnya dengan  sistem  MLM  selain  melakukan penjualan  produk  barang  juga  melakukan penjualan  produk  jasa.    Jasa  penjualan  ini (makelar)  dalam  terminologi  fiqh  disebut sebagai “Samsarah/simsar” Sayyid  Sabiq dalam  kitab  Fiqh  Sunnah  menjelaskan pendapat  para  ulama  seperti  Ibnu  Abbas, Imam Bukhari, Ibnu Sirin, Atha dan Ibrahim memandang  boleh  jasa  ini.  Untuk  sahnya pekerjaan sebagai samsarah harus memenuhi beberapa syarat di antaranya :
1.  Adanya  Perjanjian  yang  jelas  antara kedua belah pihak.
2. Objek akad bisa diketahui manfaatnya secara nyata dan dapat diserahkan.
3.  Objek  akad  bukan  hal-hal  yang diharamkan dan maksiat Putri (2018)
dalam penelitiannya mengungkapkan  strategi  promosi  MLM syariah  dan  labelisasi  halal  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.Rochmach (2018)  dalam  jurnalnya  menjabarkan  bahwa sikap  merupakan  hal  mempunyai  pengaruh yang  dominan  dalam  menentukan  pasien melakukan operasi.
Nuraini  (2016)  dalam  jurnalnya mempublikasikan  bahwa  sikap  terhadap kualitas  siaran  pers  berpengaruh  kuat terhadap niat penggunaan siaran pers. Amelia R,  Hafidhuddin  D,  Tanjung  H  (2013) mempublikasikan  persepsi  jurnalis  televisi terhadap  perkembangan  bank  syariah  di Indonesia  dipengaruhi  oleh  variabel  norma subjektif (SN) dan persepsi kontrol keperilakuan (PBC)

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode theory of planned  behavior (TPB)  yang  terintegrasi dengan variabel laten eksogen/variabel bebas yang digunakan, yakni  sikap, norma subjektif
,  dan  pengendalian  diri  dengan  20  indikator yang diamati .
Populasi  yang  di  ambil  adalah  300 agen  Halalmart  HNI  HPAI  di  wilayah Kabupaten  Karawang,  Kota  Bekasi  dan Kabupaten  Bekasi  ,  dalam  penelitian  ini sampel sebanyak 75 responden. Dari sebaran 300  kuesioner,  kurang  lebih  sebanyak  200 kuesioner  yang  dapat  diolah  sebagai  bahan untuk pengolahan penelitian. Teknik pengambilan  sampel  yang  akan  digunakan dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik nonprobability sampling yaitu sampling accidental.
Analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan metode PLS-SEM PLS merupakan pendekatan alternatif yang bergeser  dari  pendekatan  SEM  berbasis covariance menjadi berbasis varian (Ghozali 2008). SEM yang berbasis kovarian umumnya menguji kausalitas sedangkan PLS lebih bersifat predictive model . Penelitian ini menggunakan Software SmartPLS 3.0
sikap Norma
subjekti f
Pengendali an diri Intensi/nia t perilak u
Dalam  PLS  Path  Modeling  terdapat  2 model  yaitu outer  model dan Inner  model . Outer  model  ( outer  relation/measurement model) menunjukkan  spesifikasi  hubungan antar variabel dengan indikatornya, sedangkan inner model ( inner relation/structural model ) menunjukkan spesifikasi  hubungan  antar  variabel  laten, yaitu  antara  variabel  eksogen/independen dengan variabel endogen/dependen (Ghozali, 2008).
Kuesioner  yang  disebar  berjumlah  300, disebarkan  kepada  6  bisnis  center  Halalmart yakni  BC  Karawang  1,  BC  Karawang  2,BC Karawang  3,  BC  Karawang  4,  BC  Mustika Jaya, BC Cikarang Barat, BC Tambun dalam kurun waktu 7 bulan yakni dari bulan februari sampai  september  2019.  Yang  dapat  diolah menjadi  bahan  penelitian  sebanyak  200 kuesioner
H1 H2 H4 H3 Sikap 1. keyakinan perilaku 2. evaluasi Norma subjektif
1. persepsi
2.motivasi memenuhi harapan
Pengendalian diri
1.kontrol keyakinan 2.kontrol persepsi
Intensi/niat Agen
Kinerja agen
Dilihat  dari  jenis  kelamin,  prosentase responden  laki-laki  berjumlah  45%  dan prosentase  perempuan  berjumlah  55%. Mayoritas  responden  sudah  memasarkan produk halalmart 2-5 tahun dan berpenghasilan Rp 1.500.001 sampai dengan Rp 3.000.000 dari bonus memasarkan produk Halalmart.
4.1 Hasil Evaluasi Measurement Model (Model Pengukuran/ Outer Model)
Ghozali (2006) menyatakan bahwa analisis outer model menggunakan lima kriteria yaitu convergent  validity,  composite  reliability, average variance extracted (AVE).
Model  dinyatakan    baik  apabila  memiliki indikator  dengan  nilai loading  factor yang lebih besar dari 0,6. Konsistensi internal dari Composite reliability dengan standar nilai di atas  0,6.  validitas  konstruk  dari  AVE menunjukkan dengan standar nilai lebih besar dari  0,5,  sedangkan  AVE  kuadrat  dan cross loading menunjukkan validitas diskriminan di mana  nilai  standar  untuk  akar  kuadrat  AVE
harus  lebih  besar  dari  nilai  korelasi  antar variabel,  sedangkan cross  loading setiap indikator harus memiliki loading lebih tinggi untuk  setiap  variabel  laten  yang  diukur, dibandingkan dengan indikator untuk variabel laten lainnya.
Dari  konstruksi convergen  laten ada beberapa  indikator  pembentuk  variable  yang nilainya dibawah 0,6. Menurut hair (20018), jika koefisien atau loading factor dari masing- masing indikator pada model kurang dari 0,6 maka  harus  direduksi  untuk  menghasilkan model pengukuran yang baik. Proses reduksi dilakukan  hingga  seluruh  indikator  memiliki loading factor lebih dari 0,6.
Pada  kriteria composite  reliability , diketahui  bahwa  seluruh  variabel  laten  yang digunakan dalam penelitian ini telah memiliki nilai  lebih  besar  dari  standar  0,6..  Pada kriteria cronbach  alpha ,  diketahui  bahwa hampir  seluruh  variabel  mempunyai  nilai cronbach  alpha lebih  besar  dari  0,7  hanya variabel  norma  subjektif  dan  pengendalian
diri  yang  kurang  dari  0,7.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  indikator  masih  dapat mengukur variabel (reliabel).
Pada  kriteria  AVE,  dapat  dilihat  bahwa seluruh variabel laten memiliki nilai lebih dari 0,5  yang  berarti  variabel  tersebut  memenuhi syarat  uji  validitas  konstruk..  Berdasarkan
empat kriteria (Ghozali,2006) kriteria tersebut,  maka  dapat  disimpulkan  bawah model  pengaruh  sikap,  norma  subjektif  dan pengendalian diri terhadap intensi dan kinerja yang  dibuat  telah  memenuhi  syarat  model yang baik, sehingga dapat dilanjutkan untuk
No Kriteria Standar Hasil penilaian 1 Loading Factor (Convergent Validity ≥ 0,6 Terdapat variabel yang dibawah 0,6 2 Composite Reliability >0,6 Intensi                 : 0,863 Kinerja                : 0.882 Norma subjektif : 0.778 Pengendalian diri : 0.716 Sikap                    : 0.844 3 Cronbach Alpha >0,7 Intensi                  : 0.789 Kinerja                 : 0.819 Norma subjektif   : 0.497 Pengendalian diri : 0.241 Sikap                    : 0.752 4 AVE >0,5 Intensi                  : 0.616 Kinerja                 : 0.652 Norma subjektif  : 0.644 Pengendalian diri : 0.564
Sikap                    : 0.576
Dari  konstruksi convergen  laten ada beberapa  indikator  pembentuk  variable  yang nilainya dibawah 0,6. Menurut hair (20018), jika koefisien atau loading factor dari masing- masing indikator pada model kurang dari 0,6 maka  harus  direduksi  untuk  menghasilkan model pengukuran yang baik. Proses reduksi dilakukan  hingga  seluruh  indikator  memiliki loading  factor lebih  dari  0,6.  Pada  kriteria composite reliability , diketahui bahwa seluruh variabel laten yang digunakan dalam penelitian ini telah memiliki nilai lebih besar
dari  standar  0,6.  Hal  ini  menunjukan  bahwa semua  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  mampu  menjelaskan  kondisi  yang ingin diketahui melalui model niat dan kinerja agen secara konsisten. Pada kriteria cronbach alpha ,  diketahui  bahwa  hampir  seluruh variabel  mempunyai  nilai cronbach  alpha lebih  besar  dari  0,7  hanya  variabel  norma subjektif  dan  pengendalian  diri  yang  kurang dari  0,7.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa indikator  masih  dapat  mengukur  variabel (reliabel).
Pada  kriteria  AVE,  dapat  dilihat bahwa  seluruh  variabel  laten  memiliki  nilai lebih  dari  0,5  yang  berarti  variabel  tersebut memenuhi  syarat  uji  validitas  konstruk.. Berdasarkan  empat  kriteria  (Ghozali,2006) kriteria  tersebut,  maka  dapat  disimpulkan bawah model pengaruh sikap, norma subjektif dan  pengendalian  diri  terhadap  intensi  dan kinerja  yang  dibuat  telah  memenuhi  syarat model yang baik, sehingga dapat dilanjutkan
untuk  dilakukan  pengolahan  untuk  tahap berikutnya.
Model  awal  dan  akhir  intensi  dan  kinerja agen,  dapat  dilihat  pada  Gambar  5  dan Gambar  6.  Berdasarkan  Gambar  5  dan  6 diketahui  bahwa  terdapat  beberapa  indikator yang harus direduksi karena kurang memenuhi kriteria (< 0,7). Indikator-indikator yang  direduksi  dari  ketiga  model  secara lengkap dapat dilihat pada Tabel 3
Tabel 3 Indikator-indikator yang harus direduksi dari model Sikap Norma Subjektif Pengendalian Diri Indikator loading faktor indikator loading faktor indikator loading faktor kj04 -> sikap 0.451 kj07 -> Norma subjektif 0,086 kj11 -> Pengendalian diri 0,517
kj06 -
>sikap
-0,134
Gambar 5 model awal intensi dan kinerja agen
Gambar 6. Model akhir intensi dan kinerja agen
Tabel 4. Indikator model intensi dan kinerja dengan nilai loading factor yang memenuhi kriteria
Setiap  variabel  laten  memiliki  indikator utama yang memiliki loading factor terbesar, yaitu  indikator  yang  paling  merefleksikan variabel latennya. Hal ini berarti dari variabel laten  yang  memiliki  nilai loading  factor
terbesar  merupakan  faktor  yang  dianggap paling  penting  oleh  agen  dalam  penguatan intensi  dan  kinerja.  Tabel  5  menunjukkan kekuatan  indikator  merefleksikan  variabel dalam model.
Table 5 . Nilai loading factor tertinggi interelasi refleksi indicator
Sikap Norma Subjektif Pengendalian Diri Intensi Kinerja indikator  loading faktor Indikator loading faktor indikator loading faktor indikator loading faktor indikator loading faktor kj01 0.763  kj08 0.942  kj10 0.767  kj13 0.885  kj17 0.878 kj02 0.807  kj09 0.628  kj12 0.609  kj14 0.749  kj18 0.691 kj03 0.726 kj15 0.851  kj19 0.858 kj05 0.7 kj16 0.63  kj20 0.791
Tabel 4. Indikator model intensi dan kinerja dengan nilai loading factor yang memenuhi kriteria
Dapat  diketahui  berdasarkan  Tabel  5  bahwa pada  model  gabungan  indikator  yang  paling merefleksikan variabel Sikap adalah indikator KJ02, yaitu keyakinan seorang agen menjual produk  HNI.  Hal  ini  menunjukan  bahwa seorang  agen  memiliki  keyakinan  yang signifikan  dalam  memasarkan  produk.  Pada variabel  norma  subjektif,  indikator  yang paling  merefleksikan  adalah  indikator  KJ08, yaitu  Inspirasi  Leader  (KJ8).  Hal  ini menunjukan bahwa seorang leader yang sukses  memberikan  dorongan  intensi  dan berdampak pada kinerja para agen.
Pada  variabel  pengendalian  diri, indikator  yang  paling  merefleksikan  adalah indikator  KJ10,  yaitu  semangat  agen  dalam menjualkan  produk.  Hal  ini  menunjukan bahwa semangat dari dalam pribadi berdampak  kuat  pada  kinerja  agen.  Pada variabel  intensi  indikator  yang  paling merefleksikan  adalah  indikator  KJ13,  yaitu
Semangat  penjualan  produk  ketika  stok kosong  (KJ  13).  Hal  ini  menunjukan  bahwa semangat  dalam  diri  memberikan  dampak yang  kuat  untuk  intensi  para  agen  untuk memasarkan. Pada variabel kinerja indikator yang  paling  merefleksikan  adalah  indikator KJ17,  yaitu  Perasaan  bahagia  menjual produk. Hal ini menunjukan bahwa para agen mempunyai perasaan bahagia dalam memasarkan produk.
4.2 Hasil Evaluasi Model Struktural (Inner Model)
Inner model  adalah  model  struktural yang  menghubungkan  antar  variabel  laten pada  substantif  teori  yakni  variabel  eksogen terhadap variabel endogen.
Untuk  menguji  pengaruh  secara parsial variabel eksogen (X) terhadap variabel endogen  (Y)  dapat  digunakan  melalui  Uji hipotesis  dengan melihat nilai t-values pada masing-masing  path.  Nilai  t-statistik  dapat
Variabel Laten
Hasil Perhitungan Indikator Loading Factor sikap kj02 0.807 norma subjektif kj08 0.942 pengendalian diri kj10 0.767 intensi kj13 0.885 kinerja kj17 0.878
diperoleh  dari  hasil bootstrapping dengan Software  Smart-PLS.  Pengujian  melalui bootstrap    bertujuan  untuk  meminimalkan masalah  ketidaknormalan  data  penelitian. nilai  koefisien inner  weight dari  model
struktural  dapat  dikatakan  signifikan  dengan syarat  nilai  t-statistik  >  dari  t-tabel  yakni sebesar 1,96 dengan tingkat keyakinan 95%. Hasil  uji  t-statistik  dan  uji  hipotesis  dapat dilihat pada tabel 6
Original Sample (O) T Statistics (|O/STDEV|) Signifikansi Intensi -> KInerja 0.723 21.141  Signifikan Norma Subjektif -> Intensi 0.152 2.183  Signifikan Norma Subjektif -> Pengendalian Diri 0.442 7.631  Signifikan Pengendalian Diri -> Intensi 0.139 2.621  Signifikan Pengendalian Diri -> KInerja 0.179 3.862  Signifikan Sikap -> Intensi 0.439 5.881  Signifikan Sikap -> Norma Subjektif 0.764 18.441  Signifikan Tabel 6. Hasil path coeffisien model
Rule  of  tumbs dari  terdukungnya  suatu hipotesis penelitian adalah : (1) jika koefisien atau arah hubungan variable (ditunjukan oleh nilai original  sample )  sejalan  dengan  yang dihipotesiskan,  dan  (2)  jika  nilai  t  statistic lebih dari 1,96 dan probability value (p-value) kurang  dari  0,05  atau  5%.  Maka  hasil  uji statistic  yang  mendukung  hipotesis  adalah
sikap  berpengaruh  terhadap  orientasi  norma subjektif, orientasi norma subjektif berpengaruh terhadap pengendali diri, orientasi pengendalu diri berpengaruh terhadap intensi. Orientasi intensi berpengaruh  terhadap  terhadap  kinerja, adapun  hasil  uji  hipotesis  disajikan  dalam tabel 7. Dibawah ini :
Hipotesis t- statistic t-table sig 95% Hasil Norma Subjektif berpengaruh positif dan signifikan terhadap Intensi 2,83 1,96 Diterima Norma Subjektif berpengaruh positif dan signifikan 7,631 1,96 Diterima
terhadap Pengendalian Diri
Pengendalian Diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap Intensi 2,621 1,96 Diterima Pengendalian Diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja 3,862 1,96 Dterima Sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap Intensi 5,881 1,96 Diterima Sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap Norma Subjektif 18,441 1,96 Diterima
H0:    variabel  Intensi  tidak  berpengaruh signifikan terhadap variabel Kinerja H1:   variabel  Intensi berpengaruh signifikan terhadap variabel Kinerja
Berdasarkan Pada tabel di atas nilai t stat = 21.141 > 1.96  sehingga H0 ditolak, dan diterima  H1,  yang  berarti  variabel  Intensi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel Kinerja.  Makin tinggi Intensi, makin tinggi Kinerja demikian juga sebaliknya 4.3 Hasil Koefisien Determinasi (R- square ) Menurut  Chin  (1998),  standar  R square , standar nilai R square 0.67 kategori kuat,  0.33  moderat,  dan  0.19  lemah.  Pada persamaan  pertama  dimana  pengaruh  sikap terhadap  norma  subjektif    memiliki  nilai  R
Square sebesar 0.583 mendekati kategori kuat . Hal ini berarti model dari penelitian norma subjektif dapat  dijelaskan  oleh  independen variabel yaitu sikap sebesar 58,3%. Sedangkan  sisanya  41,7%  dijelaskan  oleh variabel lain diluar dari model yang diteliti.
Pada persamaan kedua dimana pengaruh sikap dan norma subjektif terhadap pengendalian  diri  memiliki  nilai  R  Square sebesar  0.195,  termasuk  dalam  kategori lemah.  Hal  ini  berarti  model  dari  penelitian norma  pengendalian  diri dapat  dijelaskan oleh independen variabel yaitu sikap sebesar 19,5%. Sedangkan sisanya 80,5% dijelaskan oleh  variabel  lain  diluar  dari  model  yang diteliti.
Pada persamaan ketiga dimana pengaruh sikap, norma subjektif,pengendalian  diri  terhadap  intensi memiliki  nilai  R  Square  sebesar  0.409, termasuk  dalam  kategori  moderat.  Hal  ini berarti  model  dari  penelitian  intensi dapat dijelaskan  oleh  independen  variabel  yaitu sikap  sebesar  40,9%.  Sedangkan  sisanya 59,1% dijelaskan oleh variabel lain diluar dari model yang diteliti.
Pada persamaan keempat dimana pengaruh sikap, norma subjektif, pengendalian  diri,  intensi  terhadap  kinerja memiliki  nilai  R  Square  sebesar  0.659, termasuk dalam kategori kuat. Hal ini berarti model dari penelitian kinerjai dapat dijelaskan  oleh  independen  variabel  yaitu sikap  sebesar  65,9%.  Sedangkan  sisanya 34,1% dijelaskan oleh variabel lain diluar dari model yang diteliti Tabel 8. Hasil  Koefisien Daterminasi (R-Square)
R Square Intensi 0.409 Kinerja 0.659 Norma Subjektif 0.583 Pengendalian Diri 0.195

## SIMPULAN
Berdasarkan
penelitian dan pembahasan,  sikap  mempunyai  pengaruh sigifikan  dan  positif  terhadap  Intensi  agen memiliki  sikap  mempunyai  kemauan  kuat
untuk  menjalani  bisnis.  Hubungan  norma subjektif terhadap intensi mempunyai hubungan yang positif dimana kegiatan yang menginspirasi  dari  seorang  agen  yang  telah berhasil (leader sukses) merupakan indikator penting untuk menumbuhkan intensi. Pengaruh  pengendali  diri  terhadap  intensi mempunyai  hubungan  yang  positif,  dimana indicatornya yakni  seorang agen tidak bosan dalam berjualan produk halamart merupakan variable yang membantu para agen menemukan strong  why sehingga  selalu bersemangat  dan  berbahagia  menjalani aktivitasnya sebagai agen halalmart..
Penelitian berguna untuk agen dan manajemen  dengan  diadakannya  pelatihan secara  berkala  di  1  tahun  pertama  dalam menjalankan bisnis HNI dimana  didalamnya menggugah semangat berjuang untuk menghindarkan  diri  dan  oranglain  dari  hal yang haram, inspirasi dari orang yang sudah sukses dan juga pengawalan untuk para agen untuk  disiplin  dalam  pencapaian  target khususnya di 1 tahun pertama.

## REFERENSI
Ab  Talib,  M.,  Ai  Chin,  T.  and  Fischer,  J.
(2017), "Linking Halal food certification and business performance" ,  British  Food  Journal, Vol. 119 No. 7, pp. 1606-1618
Ali,  M.,  Raza,  S.  and  Puah,  C.  (2017),
"Factors  affecting  to  select  Islamic credit  cards  in  Pakistan:  the  TRA model" , Journal of Islamic Marketing,
Vol. 8 No. 3, pp. 330-344.
Ajzen,  Icek.  (2012), The  theory  of  planned behavior , University of Massachusetts Amherst Ajzen,Icek, (2006), Constructing  TpB Ques- tionnaire : conceptual and methodological consideration. September,  2002  (Revised  January, 2006). Diunduh dari https://pdfs.semanticscholar.org/
Amelia  R,  Hafidhuddin  D,  Tanjung  H.
(2014), Analysis  Of  Factors  Affecting Television  Journalist  Perception  On Islamic Banking Development In Indonesia , Jurnal Al-Muzara’ah, Vol. 2, No. 2
Aoun, I. and Tournois, L. (2015), "Building holistic brands: an exploratory study of Halal cosmetics", Journal of Islamic Marketing, Vol. 6 No. 1, pp. 109-132. https://doi.org/10.1108/JIMA-05-2014- 0035

## Arum,  Imam  Mas.  (2013),  ATTARBIYAH:
Multi  Level  Marketing  (MLM)  Syariah :Solusi Praktis Menekan Praktik Bisnis Riba,Money  Game,  Journal of  Islamic
Culture and Education, Salatiga
Cahyani,  Dewi  Rina,  .(2018), Transaksi Bisnis  MLM  Tembus  Rp  15,75  Triliun , https://bisnis.tempo.co/read/1050063/tra nsaksi-bisnis-mlm-tembus-rp- 1575triliun/full&view=ok
Daftar  Perusahaan  Penjualan  Langsung Berjenjang Syariah . (2017),
https://dsnmui.or.id/daftar-perusahaan- penjualan-langsung-berjenjang-syariah/
Differences  in  Direct  Selling  and  Pyramid.
2016,  https://www.apli.or.id/perbedaan- direct-selling-dan-piramida/Gadded  and
Snehota.  2001, Rethinking  the  Role  of Middlemen,
https://www.researchgate.net/publicatio
n/237739014_Rethinking_the_Role_of_ Middlemen
Hair,Joe.risher,Jeffrey. Sarstedt,Marko. Ringle, Christian, (2018), when to use and how to report the result of PLS-
SEM , Emerald Publishing Limited
Iversen, V. and Torsvik, G. (2010),
"Networks, middlemen and other (urban) labour market mysteries", Indian Growth and Development Review , Vol. 3 No. 1, pp. 62-80. Emerald Group Publishing Limited
Kwong,Ken.,  &  Wong,Kay.  (2013), Partial Least  Squares  Structural  Equation
Modelling (PLS-SEM) Techniques Using
Smart PLS . Marketing Bulletin 2013,24,Technical Note 1
Mangkunegara,  AA.  Anwar  Prabu.  (2013), Manajemen  Sumber  Daya  Manusia Perusahaan,  Remaja        Rosdakarya, Bandung
Mardatillah,Annisa.  (2013) ,  “Etika  Bisnis Dalam Perspektif Islam , JIS Vol.6.No.1. April 2013 Mingka, Agustianto, http://www.agustiantocentre.com/?p 648 Multi  Level  Marketing  Menurut  Hukum
Islam. (2013), http://www.iaei- pusat.org/en/article/ekonomi- syariah/multi-level-marketing-menurut- hukum-islam-
Nuraini, Rahmi. (2016), implementasi teori planned behavior dalam penggunaan siaran pers oleh jurnalis , https://www.researchgate.net/publicatio n/317199789_Implementasi_Teori_Plan ned_Behaviour_Dalam_Penggunaan_Si aran_Pers_Oleh_Jurnalis
P,Szopa dan W, Pękała. (2012), Distribution Channels  And  Their  Roles  In  The Enterprise , Polish Journal Of Management Studies
Putri,  Arinda  Widiantika.  (2018), Pengaruh Strategi Pemasaran Mlm Syariah Danlabelisasihalal Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen (Studi  Pada Agency  Produk  Herba  Penawar  Al wahida Indonesia Di Kabupaten Ponorogo) . http://etheses.iainponorogo.ac.id/4413
Rafiki, A. and Abdul Wahab, K. (2016), "The human capital and the obtainment of halal certification" , Journal of Islamic Marketing, Vol. 7 No. 2
Setiawan,  Yuli  dan  Setyorini,Retno,  (2015). Pengaruh  Sikap,Norma  Subjektif  Dan Perceived  Behavior  Control  (Pbc) Terhadap  Intensi  Membeli  Produk
Makanan Berlabel Halal Pada
Masyarakat  Desa  Cipeujeuh  kabupaten
Bandung, e-Proceeding  of  Management
: Vol.2, No.2 Agustus 2015 | Page 2088
Suki,Norazah Mohd and Salleh, Abang Sulaiman Abang, (2016) Does Halal image strengthen consumer intention to patronize Halal stores?: Some insights from Malaysia. Journal of Islamic Marketing, 7 (1). pp. 120-132. ISSN 1759-0833
Sutanto, Eddy Madiono dan Suwondo, Diah
Indriani, (2015). Hubungan Lingkungan Kerja,  Disiplin  Kerja,  Dan  Kinerja Karyawan .  Jurnal  Manajemen  Dan
Kewirausahaan, Vol.17, No. 2, September 2015
Sutrisno,  Edy.  (2016).  Manajemen  Sumber Daya  Manusia,  Bandung:  PT.  Mulia
Kencana Semesta
Tirmizi,  Erwandi.  (2017), Harta  Haram
Kontemporer , Bogor, BMI Publishing
Wahyudi,Firman.  (2014),  AL-BANJARI: Multi Level Marketing Dalam Kajian Fiqh Muamalah