Optimizing  The  Entrepreneurship  Spirit  Of  Coastal  Communities  Towards  A Prosperous  Society  And  Competitive  Advantage:  Literature  Human  Recourse Planning And Entrepreneurial Marketing
Optimalisasi  Jiwa  Entrepreneurship  Masyarakat  Pesisir  Menuju  Masyarakat Sejahtera  Dan  Keunggulan  Kompetitif :  Literature  Human  Recourse  Planning Dan Enterpreneurial Marketing
Yuyu Ruhayu 1* ,  Andi Arifwangsa Adiningrat 2 ,  Asdi 3 , A. Nur Fitrianti 4 ,  Zulmianita Putuhena 5 Politeknik Maritim Ami Makassar 1 , Universitas Muhammadiyah Makassar 2,3,4 , STIE Wira Bhakti Makassar 5 yuyuruhayu@gmail.com 1 , andiariefky@unismuh.ac.id 2 , asdi@unismuh.ac.id 3 , nur.fitrianti@unismuh.ac.id 4 , zulmianita@gmail.ac.id 5
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  optimization  of  the  entrepreneurial  spirit  of  coastal  communities towards  a  prosperous  society  and  competitive  advantage  through  literature  on  human  resources planning and entrepreneurial marketing. The approach in this study is a qualitative approach. The type of data used in this study is primary and secondary data. Data collection techniques were carried out using  literature  study  techniques,  documentation,  field  observations,  and  interview  techniques  with  7 sources of coastal community informants consisting of 4 Coastal Communities at Pantai Biru, Makassar City  and  3  Coastal  Communities  in  North  Galesong  District,  Takalar  Regency.  regarding  sales  growth through  quality  costs.  The  analysis  technique  used  in  this  study  is  descriptive  analysis  and  qualitative data analysis techniques. The steps for data analysis techniques are data reduction, data presentation and drawing conclusions. The results of the study show that the literature on human resources planning and  entrepreneurial  marketing  influences  the  development  of  the  entrepreneurial  spirit  of  coastal communities, so that coastal communities can prosper and have competitive advantages.
Key  words :  Entrepreneurship  Spirit,  Literature  human  resources  planning,  Entrepreneurial  marketing, and Coastal Communities

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui optimalisasi jiwa kewirausahaan masyarakat pesisir menuju Masyarakat  Sejahtera  dan  keunggulan  kompetitif  melalui literature  human  resources  planning dan entrepreneurial  marketing .  Pendekatan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif,  Jenis  data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer maupun sekunder. Teknik pengumpulan data yang  dilakukan  dengan  yaitu  teknik  studi  pustaka,  dokumentasi,  observasi  lapangan,  dan  teknik wawancara kepada 7 sumber informan Masyarakat pesisir yang terdiri dari 4 orang Masyarakat Pesisir pada  Pantai  Biru  Kota  Makassar  dan  3  orang  Masyarakat  Pesisir  di  Kecamatan  Galesong  Utara Kabupaten  Takalar.  mengenai  pertumbuhan  penjualan  melalui  biaya  kualitas.  Teknik  analisis  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  teknik  analisis  data  deskriptif  analisis  dan  kualitatif.  Adapun Langkah-langkah teknik analisis data yaitu reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa literature  human  resources  planning dan  e ntrepreneurial marketing berpengaruh  pada  perkembangan  jiwa  entrepreneurship  Masyarakat  pesisir,  sehingga  Masyarakat pesisir dapat Sejahtera dan keunggulan kompetitif.
Kata kunci: Jiwa Entrepreneurship, Literature human resources planning , Entrepreneurial marketing, dan Masyarakat Pesisir

## 1. Pendahuluan
Kota Makassar memiliki kawasan pesisir yang indah. Sejumlah pantai menjadi spot-spot wisata populer, seperti Pantai Losari, Tanjung Bayang, Akkarena dan lainnya. Pantai Biru yang
berada di Jalan Metro Tanjung Bunga, Kecamatan Tamalate ini menambah daftar spot wisata yang menjadi incaran para wisatawan di Kota Makassar. Dinamakan Pantai Biru, karena pantai ini memiliki warna pemandangan dominan biru terang. Hal ini perpaduan biru langit yang cerah dan  warna  laut  yang  terkadang  terlihat  biru  terang.  Selain  itu,  Kawasan  pesisir  yang  berada dikawasan  kecamatan  Galesong  Utara,  Kabupaten  Takalar.  Salah  satu  mata  pencaharian masyarakat pesisir pada pantai biru Kota Makassar adalah hasil tangkapan dilaut yaitu seperti segala jenis ikan, dan usaha jasa yang bisa dimanfaatkan oleh banyak Masyarakat pesisir.
Masyarakat  pesisir  merupakan  kelompok  manusia  yang  tinggal  atau  beraktivitas  di daerah  pesisir,  yaitu  wilayah  yang  berbatasan  langsung  dengan  laut  atau  perairan  air  asin lainnya seperti sungai besar atau danau yang saling terhubung dengan laut. Masyarakat pesisir memiliki  gaya  hidup  yang  sangat  terkait  dengan  sumber  daya  laut  dan  pesisir,  serta  sering bergantung pada hasil laut, perikanan, pertanian pesisir, pariwisata, dan sektor-sektor lain yang berhubungan  dengan  laut.  Kehidupan  masyarakat  pesisir  sangat  dipengaruhi  oleh  lokasinya yang berdekatan dengan sumber daya perairan. Masyarakat pesisir dihadapkan pada berbagai permasalahan  yang  kompleks  dan  bervariasi.  Permasalahan  ini  dapat  memiliki  dampak  yang signifikan  terhadap  kehidupan  dan  mata  pencaharian,  Adapun  permasalahannya  yaitu perubahan  iklim,  perubahan  ekonomi  serta  masyarakat  pesisir  berada  dalam  kondisi kemiskinan dan memiliki akses terbatas ke layanan pendidikan dan kesehatan. Ketidaksetaraan sosial dan ekonomi sering kali menjadi masalah.
Optimalisasi jiwa kewirausahaan di masyarakat pesisir adalah suatu aspek kunci dalam mencapai masyarakat sejahtera dan membangun keunggulan kompetitif di era globalisasi saat ini.  Masyarakat  pesisir  memiliki  potensi  alam  yang  melimpah,  namun  seringkali  menghadapi tantangan ekonomi dan sosial yang serius. Oleh karena itu, perencanaan sumber daya manusia (SDM)  dan  pemasaran  kewirausahaan  memainkan  peran  yang  sangat  penting  dalam menggerakkan potensi ini menuju kemakmuran yang berkelanjutan. Perencanaan sumber daya manusia  merupakan  proses  berkelanjutan  yang  harus  disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan tujuan  organisasi  seiring  berjalannya  waktu.  Dengan  merencanakan  dan  mengelola  SDM dengan  baik,  organisasi  dapat  memastikan  bahwa  mereka  memiliki  tenaga  kerja  yang kompeten dan siap untuk menghadapi tantangan masa sekarang maupun masa depan
Pemasaran  kewirausaahan  ( entrepreneurial  marketing )  adalah  kegiatan  pemasaran bagi  pengusaha  kecil  yang  baru  memulai  usaha.  Entrepreneur  adalah  sebutan  untuk  semua pemilik  usaha,  juga  kecil  yang  menciptakan  produk  dan  jasa  yang  baru,  dan  selalu  berusaha melihat  peluang  (Ionita,  2012).  Individu  yang  fokus  dibisnis  berkesempatan  memperoleh peluang di pasar, untuk meningkatkan pendapatan dan pangsa pasar ( Septiani, S., & Limbong, W.  H. .,  2013).  Namun,  apabila  peluang  yang  tersedia  tidak  disikapi  bijak  dengan spirit entrepreneurial ,  maka  tidak  akan  mendapatkan  hasil  yang  maksimal.  Nurzamzami  &  Siregar (2014)  menyebutkan  bahwa  pemasaran  kewirausaahan  berpengaruh  positif  secara  langsung terhadap daya saing pada pelaku industri kecil alas kaki
Dari  uraian  latar  belakang  diatas  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  lebih  mendalam tentang  bagaimana  optimalisasi  jiwa  kewirausahaan  masyarakat  pesisir  menuju  Masyarakat Sejahtera  dan  keunggulan  kompetitif  melalui  literature perencanaan  sumber  daya  manusia (SDM) dan pemasaran kewirausahaan

## 2. Tinjauan Pustaka Sumber Daya Manusia
Sumber  daya  manusia  adalah individu  yang  bekerja  sebagai  penggerak  suatu organisasi,  baik  institusi  maupun  perusahaan  dan  berfungsi  sebagai  asset  yang  harus  dilatih dan dikembangkan kemampuannya, (Ansory A. F dan Indrasari, 2018:59). Manajemen sumber daya manusia adalah ilmu dan seni mengatur hubungan dan peranan tenaga kerja agar efektif
dan efisien membantu terwujudnya tujuan perusahaan, karyawan, dan Masyarakat, (Hasibuan, 2019).
Perencanaan  SDM  adalah  proses  untuk  menentukan  jumlah  dan  jenis  manusia  yang dibutuhkan  oleh  suatu  organisasi/perusahaan  dalam  waktu  dan  tempat  yang  tepat  serta melakukan  tugas  sesuai  dengan  yang  diharapkan.  Perencanaan  SDM  sebagai  proses  yang sistematis  dan  terus-menerus  dalam  menganalisis  kebutuhan  organisasi  dan  SDM  dalam kondisi selalu berubah dan mengembangkan kebijakan personalia yang sesuai dengan rencana jangka panjang organisasi. (Sedarmayanti, 2017).

## Pemasaran Kewirausahaan (Entrepreneurial Marketing)
Pemasaran  kewirausahaan  merupakan  sikap  proaktif  dalam  mencirikan  dan menampilkan  berbagai  kesempatan  untuk  akuisisi,  retensi,  dan  pengembangan  pelanggan yang menguntungkan melalui pendekatan inovatif dalam pengelolaan risiko, memaksimumkan sumber daya, dan penciptaan nilai ( Arfanly, B., & Syamsun, M. ., 2016). Terdapat tujuh dimensi inti  dari  pemasaran  kewirausahaan,  yaitu  proaktif  ( proactivenes ),  pengambilan  risiko  ( risk taking ),  inovasi  ( customer  intimacy  based  innovative  products ),  fokus  pada  peluang ( opportunity-focused/opportunity-driven ),  peningkatan  sumber  daya  ( resource  leveraging ), intensitas pelanggan ( customer intensity ), dan penciptaan nilai ( value creation ).

## Keunggulan Kompetitif
.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2012),  keunggulan  kompetitif  merupakan  kemampuan organisasi  untuk  bekerja  dalam  satu  atau  beberapa  cara  yang  tidak  mampu  dilakukan  oleh pesaing.  Sedangkan,  menurut  David  dan  David  (2017),  mengemukakan  bahwa  keunggulan kompetitif adalah apa pun dilakukan perusahaan lebih baik dibandingkan dengan perusahaan- perusahaan saingan. Saat perusahaan memiliki sumber daya yang menghasilkan nilai superior dengan biaya yang lebih rendah maka perusahaan berada pada posisi keunggulan kompetitif dan  ini  berasal  dari  banyak  aspek,  di  antaranya  mendesain,  memproduksi,  memasarkan, menyerahkan, dan mendukung produknya. Keunggulan kompetitif dapat mengatasi kekuatan kompetitif dalam industri (Dess, dkk, 2014).

## Kesejahteraan Masyarakat Pesisir
Kesejahteraan  adalah  sebuah  tata  kehidupan  dan  penghidupan  sosial.  Material maupun  spiritual  yang  diikuti  dengan  rasa  keselamatan,  kesusilaan  dan  ketentraman  diri, rumah  tangga  serta  masyarakat  lahir  dan  batin  yang  memungkinkan  setiap  warga  Negara dapat melakukan usaha pemenuhan kebutuhan jasmanai, rohani dan soial yang sebaik-baiknya bagi  diri  sendiri,  rumah  tangga,  serta  masyarakat  dengan  menjunjung  tinggi  hak-hak  asasi (Wijayanti, L., Ihsannudin, 2013).
Masyarakat  pesisir  yang  identik  dengan  nelayan  merupakan  bagian  dari  masyarakat terpinggirkan yang masih terus bergulat dengan berbagai persoalan kehidupan, baik ekonomi, sosial, pendidikan, kesehatan, maupun budaya. Kondisi kehidupan mereka selalu dalam kondisi yang memprihatinkan, terutama secara ekonomi. Dengan penghasilan yang selalu tergantung pada kondisi alam. (Putri Lia Rahman, 2012).
Teori kesejahteraan ternyata memiliki banyak pandangan dan pengertian makna yang berbeda-beda,  diantaranya  salah  satunya:  Nasikun  (1996)  memberikan  gamabaran  tentang teori  kesejahteraan.  Sebagaimana  dia  menyebutkan  bahwa  tingkat  kesejahteraan  manusia yang  dapat  dilihat  dari  empatsisi  yaitu  :  (1)  memiliki  jatidiri  yang  baik,  (2)  memiliki  rasa keamanan,  (3)  memiliki  tingkat  pemenuhan  kesejahteraan,(4)  memiliki  kebebasan  dan bertanggung jawab

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif,  Menurut Moleong  (2017:6)  penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang  bermaksud  untuk  memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh subjek penelitian seperti perilaku, persepsi, motivasi, tindakan  dan  lain-lain  secara  holistik  dan  dengan  cara  deskripsi  dalam  bentuk  kata-kata  dan bahasa,  pada  suatu  konteks  khusus  yang  alamiah  dengan  memanfaatkan  berbagai  metode alamiah
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer maupun sekunder. Subjek penelitian ini adalah masyarakat pesisir, sedangkan objek dalam penelitian ini adalah literature human resources planning dan entrepreneurial marketing , Teknik pengumpulan data yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  yaitu  teknik  studi  pustaka,  dokumentasi,  observasi lapangan, dan teknik wawancara kepada 7 sumber informan. Adapun sumber informan yaitu Masyarakat  Pesisir  pada  Pantai  Biru di  Kelurahan  Tanjung  Merdeka,  Kecamatan  Tamalate, Makassar dan Masyarakat Pesisir di Kecamatan Galesong Utara Kabupaten Takalar.
Adapun teknik analisis data yaitu Teknik analisis data deskriptif analisis dan kualitatif. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  analisis  dengan pendekatan studi kasus. Metode deskriptif analisis adalah penelitian yang dimaksudkan untuk menyelidiki  keadaan,  kondisi  atau  hal-hal  lain  yang  sudah  disebutkan,  yang  hasilnya dipaparkan  dalam  bentuk  laporan  penelitian  (Sugiyono,  2013).  Sedangkan  teknik  analisis kualitatif  adalah  suatu  pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  kualitatif  untuk memahami dan mengeksplorasi fenomena yang kompleks dan subjektif. Teknik ini dilakukan dengan cara mengumpulkan, menganalisis, dan memahami data yang bersifat deskriptif dan tidak  terukur.  T eknik  analisis  kualitatif  dengan  dilakukan  berbagai  Langkah-langkah  yaitu reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.

## 4. Hasil Dan Pembahasan Hasil Penelitian
Masyarakat pesisir tinggal di daerah dapat di Kecamatan Tamalate maupun Kecamatan Galesong Utara memiliki tingkat ekonomi yang cenderung menengah ke bawah. Hal ini dapat disebabkan  oleh  beberapa  factor  ketergantungan  sumber  daya  alam,  perubahan  iklim, keterbatasan  sumber  daya  dan  sebagainya.  Keterbatasan  dalam  pengelolaan  sumber  daya sehingga terjadi penurunan pendapatan Masyarakat pesisir dan kondisi keuangan yang tidak stabil. Selain itu, perubahan iklim, termasuk naiknya permukaan laut, dapat berdampak negatif pada  daerah  pesisir,  baik  melalui  kerusakan  fisik  maupun  perubahan  dalam  pola  cuaca  dan musim.  Kehidupan  sehari-hari  masyarakat  pesisir  sangat  bergantung  dari  musim  ikan  yang berlangsung di daerah ini Rata-rata pendapatan hasil tangkapan ikan mulai dari Rp. 30.000-Rp. 200.000 (tergantung biasa situasi dan kondisi tertentu. Ketika cuaca buruk, Masyarakat pesisir sulit  melaut  mencari  ikan  yang  menjadi  tantangan  besar  bagi  masyarakat  pesisir  yang menggantungkan hidup mereka pada penangkapan ikan, namun para Masyarakat pesisir tidak pantang menyerah menghadapi situasi dan  memiliki pengetahuan dan keterampilan yang luar biasa mencari solusi kreatif.
Para  Masyarakat  pesisir  menjadikan  hoby  dalam  hal  menangkap  ikan  sehingga masyarakat tetap semangat bekerja meskipun banyak kendala yang dihadapi, hal ini dilakukan demi mencari nafkah keluarganya untuk kelangsungan hidup keluarganya.  Hobi menangkap ikan  bagi  masyarakat  pesisir  adalah  salah  satu  contoh  bagaimana  budaya  dan  kehidupan sehari-hari dapat berdampingan dengan pekerjaan yang dilakukan. Ini merupakan fenomena yang  umum  terjadi  di  banyak  komunitas  pesisir  di  seluruh  dunia.  Beberapa  alasan  mengapa masyarakat  pesisir  menjadikan  hobi  menangkap  ikan  sebagai  bagian  integral  dari  kehidupan mereka adalah hasil tangkapan ikan yang menjadi sumber makanan utama, Menangkap ikan
juga  bisa  menjadi  hobi  yang  memberikan  rasa  kebebasan,  Hobi  menangkap  ikan  seringkali dilakukan secara bersama-sama dalam kelompok atau komunitas.
Penangkapan ikan merupakan salah satu aktivitas yang sangat penting dalam industri perikanan. Untuk berhasil dalam usaha ini, maka seorang Masyarakat pesisir melakukan suatu perencanaan  sumber  daya  manusia  dan  pemasaran  kewirausahaan  yang  efektif.  Pada perencanaan  tersebut,  Masyarakat  pesisir  memastikan  kesejahteraan  fisik  dan  mental  serta penyediaan  peralatan  keselamatan  dengan  baik.  Setelah  itu,  membuat  jadwal  penangkapan yang efisien dan sesuai dengan musim serta cuaca. Pertimbangkan juga jadwal istirahat bagi supaya bekerja dengan produktif. Masyarakat pesisir menentukan pasar sasaran baik itu pasar lokal,  regional,  atau  internasional.  Analisis  pasar  membantu  masyarakat  pesisir  menentukan spesies ikan yang paling diminati dan strategi pemasaran yang sesuai.
Hasil penelitian yang menunjukkan literature human resources planning berpengaruh pada  perkembangan  jiwa  entrepreneurship  masyarakat  pesisir.  Hal  ini  berarti  semakin  baik pemahaman sumber daya manusia, maka semakin baik jiwa entrepreneurship.   Masyarakat pesisir  yang  mempunyai  literature  yang  cukup  baik  mengenai  human  resources  planning membantu  masyarakat  pesisir  mengelola  tenaga  kerja  mereka  dengan  lebih  efisien.  Ini  bisa menghasilkan  produktivitas  yang  lebih  tinggi  dan  pengurangan  pemborosan  sumber  daya manusia,  serta  menghasilkan  tenaga  kerja  yang  lebih  terampil  dan  berpengetahuan  dalam berbagai sektor ekonomi.
Entrepreneurial  marketing  berpengaruh  pada  perkembangan  jiwa  entrepreneurship Masyarakat pesisir. Hal ini berarti semakin baik pemahaman entrepreneurial marketing, maka semakin baik jiwa entrepreneurship. Masyarakat  pesisir  yang  memiliki  literature  yang cukup  baik  mengenai    entrepreneurial  marketing  memberikan  berbagai  manfaat  yang signifikan,  baik  bagi  masyarakat  pesisir  yaitu  peningkatan  kewirausahaan  local  dan peningkatan  pendapatan  dengan  mengaitkan  dimensi  yang  dimiliki  untuk  mengoptimalkan jiwa entrepreneurship.

## Pembahasan
1. Literature Human  Resources  Planning dalam  Mengoptimalkan  Jiwa Entrepreneurship untuk menuju Masyarakat Sejahtera dan Keunggulan Kompetitif
Adanya  literature  human  resources  planning  memberikan  efek  yang  cukup  baik  bagi masyarakat  pesisir  dapat  mengembangkan  sumber  daya  manusia  mereka  dengan  lebih baik.  Sumber  daya  manusia  yang  terlatih  dengan  baik  dan  memiliki  jiwa  kewirausahaan dapat  menjadi  aset  berharga  bagi  masyarakat  pesisir.  Melalui  perencanaan  yang  baik, Masyarakat pesisir dapat mengoptimalkan potensi mereka untuk menciptakan masyarakat yang sejahtera dan memiliki keunggulan kompetitif dalam ekonomi lokal dan global. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Adiningrat,  A.  A.,  Rustan,  R.,  Arniati,  A., Tanipu,  F.,  &  Setiono,  A.  (2023). entrepreneurial  self-efficacy  memiliki  pengaruh  positif terhadap  pendapatan  masyarakat  pesisir.  Hal  ini  berarti  bahwa  entrepreneurialself- efficacy  yang  diterapkan  sehingga  dapat  membantu  meningkatkan  pendapatan masyarakat  pesisir.  Hal  ini  karena  entrepreneurial  self-efficacy  merupakan  keyakinan individu terhadap kemampuan dirinya untuk menjadi seorang wirausahawan yang sukses. Kepercayaan diri dan keterampilan wirausaha yang tinggi dapat meningkatkan jumlah dan kualitas  usaha  yang  didirikan  oleh  masyarakat  pesisir,  membantu  mereka  dalam menghadapi  tantangan  yang  unik,  dan  meningkatkan  pendapatan  dan  kesejahteraan mereka. Selain itu, entrepreneurial self-efficacy juga dapat membantu masyarakat pesisir dalam  mengembangkan  kepemimpinan  yang  efektif,  sehingga  dapat  menciptakan lingkungan yang lebih baik untuk bisnis dan pengembangan ekonomi di daerah pesisir
2. Literature  Entrepreneurial  Marketing  dalam  Mengoptimalkan  Jiwa  Enterpreneurship untuk Membentuk Masyarakat Sejahtera dan Keunggulan Kompetitif Entrepreneurial  Marketing juga  berperan  penting  dalam  perkembangan  jiwa kewirausahaan  di  masyarakat  pesisir. Literature  Entrepreneurial  Marketing menekankan pentingnya mengembangkan jiwa entrepreneurship dalam diri individu masyarakat pesisir dan  organisasi.  Jiwa  entrepreneurship  yang  dimiliki  oleh  Masyarakat  pesisir  yang mencakup  sikap  proaktif,  dan  berani  mengambil  risiko.  Pada  sikap  proaktif,  Masyarakat melakukan  identifikasi  peluang  bisnis  yang  sesuai  dengan  potensi  dan  kebutuhan masyarakat pesisir dan sikap masyarakat pesisir untuk aktif mencari solusi atas masalah. Selain  itu,  pada  sikap  berani  pengambilan  resiko,  Masyarakat  mengambil  risiko  yang terkendali  dalam  mengembangkan  usaha-usaha  baru  yang  berpotensi  menguntungkan. Hal  ini  merupakan  elemen  dimensi  sebagai  kunci  dalam  mencapai  keberhasilan  dalam pemasaran kewirausahaan. Penerapan dimensi inti dari pemasaran kewirausahaan dalam konteks masyarakat pesisir dapat membantu menciptakan masyarakat yang sejahtera dan memiliki keunggulan kompetitif Hasil  penelitian  ini  sesuai  penelitian digunakan  oleh  Sadiku-Dushi,  N.,  Dana,  L.  P.,  & Ramadani,  V.  (2019),  dalam  penelitiannya  menggunakan  dimensi  yang  sama  untuk mengukur  kinerja  UMKM.  Hasil  penelitian  ditemukan  bahwa  dimensi  proaktif, pengambilan  risiko  memiliki  pengaruh  yang  negatif  sedangkan  dimensi  fokus  pada peluang,  inovasi,  intensitas  pelanggan,  peningkatan  sumber  daya,  penciptaan  nilai memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  kinerja  UMKM.  Sedangkan  dalam  penelitian Kilenthong,  P.,  Hills,  G.  E.,  &  Hultman,  C.  M.  (2015)  menggunakan  orientasi  terhadap pertumbuhan  pemasaran  ( growth  orientation ),  orientasi  terhadap  peluang  (opportunity orientation),  total  fokus  pada  pelanggan  (total  customer  focus),  penciptaan  nilai  melalui jaringan  ( value  creation  through  networks ),  analisis  pasar  informal  ( informal  market analysis), dekat  kepada  pasar  ( closeness  to  the  market ),  sebagai  dimensi  dari  orientasi kewirausahaan.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Suharyati, S., Ediwarman, E., & Nobelson, N. (2021) ,  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  pemasaran  kewirausahaan  dan orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  keunggulan  kompetitif.  Hasil penelitian  ini  bermanfaat  sebagai  bahan  masukan  bagi  pemegang  kebijakan  mengenai strategi pengembangan keunggulan kompetitif UMKM

## 5. Penutup Kesimpulan
Dari hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat di tarik kesimpulan sebagai berikut
1) Literature  human  resources  planning  berpengaruh  pada  perkembangan  jiwa entrepreneurship masyarakat pesisir. Hal ini berarti semakin baik pemahaman sumber daya manusia, maka semakin baik jiwa entrepreneurship. Pemahaman yang lebih baik tentang sumber  daya  manusia  melalui  pendekatan  ini  dapat  membantu  masyarakat  pesisir  untuk mengembangkan usaha kewirausahaan yang lebih kuat, sehingga Masyarakat pesisir dapat Sejahtera dan keunggulan kompetitif .
2) Entrepreneurial  marketing  berpengaruh  pada  perkembangan  jiwa  entrepreneurship Masyarakat  pesisir.  Hal  ini  berarti  semakin  baik  pemahaman  entrepreneurial  marketing, maka semakin baik jiwa entrepreneurship. Pemahaman yang lebih baik tentang pemasaran berorientasi  kewirausahaan  dapat  membantu  mereka  dalam  memasarkan  produk  dan usaha  dengan  lebih  efektif,  sehingga  Masyarakat  pesisir  dapat  Sejahtera  dan  keunggulan kompetitif .

## Saran
Dari  hasil  penelitian,  pembahasan  serta  kesimpulan,  maka  dapat  diberikan  saran  sebagai berikut
1) Sebaiknya dilakukan dukungan pendampingan dan konsultasi dengan ahli Literature Human Resources  Planning  untuk  membantu  pengusaha  pesisir  dalam  menerapkan  konsep  ini dalam bisnis mereka secara praktis
2) Sebaiknya  mendorong  kolaborasi  antara  pengusaha  pesisir  untuk  mengembangkan platform  pemasaran  bersama  yang  memungkinkan  mereka  untuk  mengakses  pasar  lebih besar dan berbagi biaya pemasaran.

## Daftar Pustaka
Adiningrat, A. A., Rustan, R., Arniati, A., Tanipu, F., & Setiono, A. (2023). Entrepreneurial Self Efficacy Terhadap  Pendapatan  Masyarakat  Pesisir. Management  Studies  and  Entrepreneurship  Journal (MSEJ) , 4 (3), 2733-2739
Ansory,  A.  F  &  Indrasari.  (2018).  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia.  Edisi  Revisi.  Indonesia  Pustaka.
Sidoarjo
Arfanly,  B.,  &  Syamsun,  M.  (2016).  Peran  Entrepreneurial  Marketing  dalam  Peningkatan  Kinerja Pemasaran  pada  Industri  Rumahan  Kabupaten  Kendal,  Jawa  Tengah. MANAJEMEN  IKM:  Jurnal Manajemen Pengembangan Industri Kecil Menengah , 11 (2), 141-150 David,  F.  R.,  David,  F.  R.,  &  David,  M.  E.  (2017). Strategic  management:  concepts  and  cases:  A competitive advantage approach (p. 127). New York, NY, USA: Pearson.
Hasibuan, H. M. (2019). Manajemen Sumberdaya Manusia. Jakarta: Bumi Aksara Ionita,  D.  (2012).  Entrepreneurial  marketing:  A  new  approach  for  challenging  times. Management  & Marketing , 7 (1), 131.
Kilenthong,  P.,  Hills,  G.  E.,  &  Hultman,  C.  M.  (2015).  An  empirical  investigation  of  entrepreneurial marketing dimensions. Journal of International Marketing Strategy , 3 (1), 1-18.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (Vol. 14). Prentice Hall. Moleong,  L.  J.  (2017).  Metode  Penelitian  Kualitatif,  cetakan  ke-36,  Bandung:  PT. Remaja  Rosdakarya Offset , 6
Nurzamzami, A., & Siregar, E. H. (2014). Peningkatan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas, Kabupaten  Bogor  dan  implikasinya  terhadap  strategi  pemasaran. Jurnal  Manajemen  dan organisasi , 5 (1), 15-29.
Rahman,  P.  L.,  &  Yusuf,  E.  A.  (2012).  Gambaran  pola  asuh  orangtua  pada  masyarakat  pesisir pantai. Predicara , 1 (1), 160191.
Rustan,  R.,  Adiningrat,  A.  A.,  &  Aisyah,  S.  (2023).  Optimizing  of  Resources  Utilization  Through  Islamic Spiritual Enterpreneurship to Improve The Welfare of Coastal Communities. International Journal of Economics Development Research (IJEDR) , 4 (2), 170-180.
Sadiku-Dushi, N., Dana, L. P., & Ramadani, V. (2019). Entrepreneurial marketing dimensions and SMEs performance. Journal of Business Research , 100 , 86-99
Sedarmayanti. (2017). Perencanaan dan Pengembangan SDM untuk Meningkatkan Kompetensi, Kinerja dan Produktivitas Kerja. PT Refika Aditama. Bandung
Septiani, S., & Limbong, W. H. (2013). Pengaruh entrepreneurial marketing dan kebijakan pemerintah terhadap daya saing industri alas kaki di Bogor. Jurnal Manajemen dan Organisasi , 4 (2), 91-111. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.CV Suharyati,  S.,  Ediwarman,  E.,  &  Nobelson,  N.  (2021).  Keunggulan  Kompetitif  melalui  Pemasaran Kewirausahaan dan Orientasi Kewirausahaan Usaha Mikro Kecil Menengah. JIMFE (Jurnal Ilmiah Manajemen Fakultas Ekonomi) , 7 (1), 11-26.
Wijayanti,  L.,  Ihsannudin  (2013).  Strategi  peningkatan  kesejahteraan  masyarakat  nelayan  kecamatan pademawu kabupaten pamekasan. Agriekonomika, 2(2), 139-152.