FAKULTAS EKONOMI

## UNIVERSITAS PRIMA INDONESIA
ISSN Online: 2685-984X
PENGARUH BRAND IMAGE, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT CAPELLA DINAMIK NUSANTARA
FELIX YENSON 1) , TANDI SANJAYA 2) , VIVIANA 3), WENDELIN FRANKE WONG 4)
1 Fakultas Ekonomi,Universitas Prima Indonesia(Felix yenson) email: Felixyensonn@gmail.com
2 Fakultas Ekonomi,Universitas Prima Indonesia (Tandi Sanjaya)
email: Sanjayatandii11@gmail.com
3 Fakultas Ekonomi,Universitas Prima Indonesia (Viviana) email: vivianawu2105@gmail.com
4 Fakultas Ekonomi,Universitas Prima Indonesia (Wendelin Franke Wong) email: Pauwong2d@gmail.com

## ABSTRACT
The purpose of this study analyze the effect of Brand Image, Product Quality, and Sales Promotion on Purchase Decisions for Honda Motorcycles at PT Capella Dinamik Nusantara. This research uses quantitative descriptive research and the sampling technique in this study uses the slovin formula with a total of 70 respondents. Primary data  in  this  study  were  taken  by  means  of  interviews  and  distributing  questionnaires.  The  data  processing technique used is descriptive analysis method and multiple linear regression analysis, classical assumption test, instrument  test  (validity  and  reliability),  hypothesis  testing,  and  coefficient  of  determination  using  SPSS  for Windows  program.  The  results  of  this  study  indicate  that  simultaneously  brand  image,  product  quality  and promotion have a positive and significant effect on purchasing decisions for motorcycles at PT Capella Dinamik Nusantara. Promotion is the most dominant variable influencing motorcycle purchasing decisions at PT Capella Dinamik  Nusantara. Adjusted R  Square value  of  0.253  which  means  25.3%  of  purchasing  decisions  can be explained by variations of the three independent variables (brand image, product quality and promotion) while the remaining 74.7% is influenced by other variables not discussed in this study.
Keywords: Brand Image, Product Quality, Sales Promotion, Purchase Decision.

## 1. PENDAHULUAN
PT.  Capella  Dinamik  Nusantara  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang perdagangan kendaraan bermotor (Main Dealer) merk Honda pertama di Sumatera Utara yang berdiri sejak 1971. PT. Capella Dinamik Nusantara di percaya oleh Astra Honda Motor (AHM) sebagai main dealer Sepeda Motor merek Honda untuk daerah Aceh, Riau dan Kepri beserta parts penunjangnya. Selain  menyalurkan  Sepeda  Motor  Honda  melalui  jaringan  dealer,  PT  CAPELLA  DINAMIK NUSANTARA juga menjual sepeda motor Honda langsung ke konsumen, Customer Group, Instansi melalui kantor cabang / kantor pemasaran.
Peningkatan  akan  penggunaan  sepeda  motor  ditengah  masyarakat  membuat  PT  Capella Dinamik terus berusaha memasarkan produknya agar dapat bersaing dengan perusahaan dealer merek lainnya.  Selain  memperoleh  keuntungan,  hal  lain  yang  harus  tetap  diperhatikan  adalah  membuat konsumen menjatuhkan pilihannya terhadap produk yang ditawarkan. Dalam hal menguasai pangsa pasar diperlukan strategi pemasaran yang tepat dengan tujuan untuk memenangkan persaingan dan juga menarik perhatian konsumen lainnya sehingga dapat mendorong meningkatnya permintaan dan mendapat keuntungan yang maksimal.
Dari  data  penjualan  PT  Capella  dinamik  Nusantara  di  tahun  2019  total  penjualan  hanya mencapai 92.25% dari target penjualan dan presensi yang tidak tercapai -7.75% sedangkan di tahun
2020    persentase  yang  dicapai  yaitu  90.27%  persensi  yang  tidak  tercapai  yaitu    sebanyak  -9.73% mengalami penurunan performa penjualan sebanyak -1.98 secara year on year. Banyak perusahaan sepeda motor saat ini yang bermunculan dan menjual berbagai macam produk sepeda motor dengan harga yang bervariasi serta mempunyai kualitas yang sangat bersaing.
Dewasa ini adanya kemudahan teknologi dalam mendapatkan informasi konsumen memiliki banyak pilihan dalam mendapatkan informasi-informasi mengenai produk yang akan dibelinya hal ini menjadi tantangan PT Capella Dinamik Nusantara dalam menarik minat konsumen. Keluhan terhadap kualitas  produk  pada  sepeda  motor  Honda  PCX  tahun  2020  yang  bermasalah  pada  mesin mengakibatkan konsumen kecewa terhadap keputusan pembeliannya , hal ini ditanggapi oleh astra honda  motor  untuk  melakukan  recall  terhadap  honda  pcx  yang  bermasalah.  Kurangnya  frekuesnsi promosi dan waktu promosi yang terlalu singkat hanya menjangkau sedikit konsumen.
Berdasarkan  dari  uraian  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk  mengambil  judul:  “ Analisa Pengaruh  Brand  Image,  Kualitas  Produk,  dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Dealer SO TDB”
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  diuraikan  di  atas,  maka  identifikasi  masalah peneliti adalah :
1. Apakah terdapat pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara ?
2. Apakah  terdapat  pengaruh  Kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara ?
3. Apakah terdapat pengaruh Promosi Penjualan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara ?
4. Apakah terdapat pengaruh Brand Image, Kualitas Produk dan Promosi Penjualan  terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara
Tujuan penelitian yang dilakukan pada PT Capella Dinamik Nusantara :
1) Untuk mengetahui pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian  konsumen sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara.
2) Untuk mengetahuhi  pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara.
3) Untuk mengetahui  pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian  sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara.
4) Untuk mengetahui pengaruh brand image, kualitas produk dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda pada PT Capella Dinamik Nusantara

## 2. KAJIAN LITERATUR
Brand image , yakni deskripsi  tentang asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu. Image suatu produk yang baik akan menciptakan minat yang positif untuk konsumen membeli produk yang  ditawarkan. Image produk  merupakan  gambaran  produk  di  mata  konsumen  berdasarkan pengetahuan, tanggapan serta pengalaman konsumen terhadap produk yang bersangkutan. Sedangkan, citra  perusahaan  merupakan  gambaran  perusahaan  di  mata  konsumen  berdasarkan  pengetahuan, tanggapan serta pengalaman konsumen terhadap perusahaan yang bersangkutan sesuai dengan visi dan  misi  PT  Capella  Dinamik  Nusantara  yaitu,  menjadi  pemimpin  pasar  sepeda  motor  dalam distribusi, penjualan dan pelayanan purna jual maka penempatan brand image harus dilakukan secara terus  menerus  agar  citra  merek  yang  positif  dapat  diterima  dan  diingat  terus  oleh  konsumen  dan kemungkinan untuk membeli semakin besar.
Kualitas Produk merupakan salah satu hal yang diperhatikan oleh konsumen dalam membuat keputusan  untuk  membeli  barang.  Perusahaan  yang  menjual  produk  harus  meningkatkan  kualitas dengan memperhatikan jumlah klaim yang masuk terkait kesalahan produk atau cacat produksi seperti kelecetan  ,  baterai  ,  dan  berbagai  kesalahan  produk  sederhana  lainnya  kebagian  Techinal  Service Department dari bagian sparepart hingga ke eksternal.
Menurut  Indriyono  Gitosudarmo  (155:2014)  pengertian  promosi  adalah  “kegiatan  yang ditujukan  untuk  memengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  mereka  dan  kemudian  mereka  menjadi  senang  lalu  membeli produk  tersebut.  Perusahaan  juga  harus  membuat  startegi  promosi  yang  tepat  sasaran  dikarenakan pesaing juga dapat membuat startegi promosi yang lebih menarik dan kreatif oleh karena  itu promosi tidak hanya memperhatikan pembelinya saja namun juga harus pesaingnya.
Proses keputusan pembelian konsumen meliputi semua proses yang dilalui konsumen dalam pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan  pasca (Kotler dan Keller 2012). Dalam proses keputusan pembelian ada 3 komponen bauran pemasaran yang digunakan  untuk  mengetahui  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  melakukan pembelian produk PT Capella Dinamik Nusantara ada tiga yaitu: Brand Image, Kualitas Produk dan Promosi Penjualan.

## Kerangka Konseptual
Berdasarkan pembahasan diatas, dapat digambarkan kerangka pemikiran yaitu sebagai
G ambar I.1 Kerangka Konseptual

## 3. METODE
Jenis penelitian ini merupakan penelitian diskriptif kuantitatif yaitu penelitian tentang data yang dikumpulkan dan dinyatakan dalam bentuk angka – angka, meskipun juga berupa data kualitatif sebagai pendukungnya, seperti kata – kata atau kalimat yang tersusun dalam angket, kalimat hasil konsultasi atau wawancara antara peneliti dan informan.
Brand Image (X1) Promosi Penjualan
(X2) Kualitas Produksi(X3) Keputusan Pembelian (Y)

## Populasi dan Sampel
Menurut Sugiono (2016:80), Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari atas  objek/subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakter  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.
Peneliti  mengambil  populasi  dalam  penelitian  ini  sebanyak  70  populasi  yang  merupakan rata- rata pembeli pada tahun 2020 di SO TDB . Pada penelitian ini menggunakan Teknik Sampling jenuh.

## Teknik Pengumpulan Data
Adapun Teknik pengumpulan data yang akan dilakukan dalam penelitian ini, yaitu:
1. Kuisioner
2. Wawancara Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Variabel Indikator Skala Penguk uran Brand Image (X1) Citra merek adalah persepsi tentang merek yang digambarkan oleh asosiasi merek yang ada dalam ingatan konsumen (Kotler & Keller, 2016). 1. Citra Korporat 2. Citra Produk 3. Citra Pemakai 4. Keunikan  asosiasi merek Likert Kualitas Produk (X2) Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  produk  untuk melaksanakan  fungsinya,  meliputi  kehandalan,  daya  tahan, ketepatan, kemudahan operasi, dan perbaikan produk, serta atribut bernilai lainnya. Utari Wijayati dan Rahma Wahdiniwaty (2016:37) 1. Estetika 2. Durabilitas 3. kualitas Likert Promosi Penjualan (X3) Promosi merupakan kegiatan terpenting yang berperan aktif dalam memperkenalkan,manfaat  suatu  produk  agar  mendorong konsumen  untuk  membeli  produk  yang  dipromosikan  tersebut. Menurut Kotler dan Keller (2016:272) 1. Waktu Promosi 2. Pesan Promosi 3. Media Promosi Likert Keputusan Pembelian (Y) Keputusan  pembelian  merupakan  tahapan  yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan pembelian terhadap suatu produk (Kotler & Keller, 2016). 1. Pilihan Produk 2. Jumlah Pembelian Likert

## Teknik Analisis Data Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuisioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuisioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuisioner tersebut
1. Jika nilai r hitung ≥ nilai r tabel , maka kuisioner dikatakan valid
2. Jika nilai r hitung < nilai r tabel, maka kuisioner dikatakan tidak valid

## Uji Reliabilitas
Menurut Ghozali (2016:45) Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indicator dari valiabel konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten dari wakti ke waktu
Metode uji Reliabilitas yang sering digunakan adalah Cronbach’s Alpha dengan Batasan yang digunakan adalah 0,60.

## Uji Asumsi Klasik
Harus terpenuhinya asumsi klasik karena agar diperoleh model regresi dengan estimasi yang tidak bias dan pengujian dapat dipercaya.

## Uji Normalitas
Uji Normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi variabel penggangu atau  residual  memiliki  distribusi  normal.  Ada  dua  cara  untuk  mendeteksi  apakah  residual terdistribusi normal atau tidak yaitu:

## 1. Uji Grafik
Jika  distribusi  data  residual  normal,  maka  garis  yang  menggambarkan  data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonalnya. Distribusi normal akan membentuk satu garis lurus diagonal, dan ploting data residual akan dibandingkan dengan garis diagonal.
2. Uji Statistik
Selain itu pengujian normalitas dapat dilihat dari uji Kolmogorov – Smirnov, dimana pedoman yang digunakan dalam pengambilan keputusan ini adalah:
a. Jika nilai sig > 0.05 maka distribusi normal
b. Jika nilai sig < 0.05 maka distribusi tidak normal

## Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas adalah adanya suatu hubungan linear yang sempurna antara beberapa atau  semua  variabel  independen.  Apabila  terdapat  variabel  bebas  yang  memliki  nilai Tolerance > 0.10  nilai  VIF < 10  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas antar variabel bebas dan model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali (2013 :139), “Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain, Ada beberapa cara untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas :
1. Deteksi  ada  tidaknya  heteroskedastisitas  dapat  dilakukan  dengan  melihat  ada  tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot , Dasar analisis:
a. Jika  ada  pola  terterntu,  seperti  titik-titik  yang  ada  membentuk  pola  tertentu  yang teratur (bergelombang, melebar kemudian menyempit), maka mengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas.
b. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas
2. Uji Glejser
Glejser mengusulkan untuk meregres nilai absolut residual terhadap variabel independen dengan persamaan regresi Ut│= α + βXt + vt.
Apabila probabilitas signifikansi di atas tingkat kepercayaan 5%, maka dapat disimpulkan model regresi tidak mengandung adanya heteroskedastisitas.

## Uji Model Analisis Data Penelitian Model Penelitian
Rumus persamaan analisis refresi linear berganda adalah sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Keterangan: Y = Keputusan Pembelian a = Konstanta X 1 = Brand Image b = Koefisien Variabel terbatas X 2 = Kualitas Produk e = Persentase Kesalahan (5%) X 3 = Promosi Penjualan
Koefisien Determinasi ( R 2 )
Menrut  Ghozali  (2016:97)  “Koefisien  determinasi  ( R² )  pada  intinya  mengukur seberapa     jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen”. Nilai koefisien determinasi adalah antar nol sampai satu (0<R²<1).

## Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Menrut Ghozali (2016:97) “Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen”. Dalam penelitian ini F hitung akan dibandingkan dengan nilai F tabel , pada tingkat signifikan (a) = 5%

## Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
Menrut Ghozali (2016:97) “Uji t digunakan untuk melihat secara parsial apakah ada pengaruh yang signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terika. Dalam penelitian ini nilai T hitung akan dibandingkan dengan nilai T tabel pada tingkat signifikan (a) = 5%

## 4. HASIL DAN DISKUSI

## Statistik Deskriptif
Responsen pada penelitian ini berjumlah 70 pelanggan PT Capella Dinamik Nusantara SO TDB. Berikut adalah statistik deskriptif dari jawaban minimum, maksimum dan rata-rata para responden, yaitu:
Tabel Statistik Deskriptif Descriptive Statistics N Minimum  Maximum Mean Std. Deviation Brand Image 70 25.00 40.00 34.0286 2.96829 Kualitas Produk 70 18.00 30.00 25.8429 2.15780 Promosi Penjualan 70 15.00 25.00 20.7286 1.97757 Keputusan Pembelian 70 10.00 15.00 12.9000 1.07878 Valid N (listwise) 70
Sumber : Hasil Penelitian, 2021 (Data Diolah)
Berdasarkan hasil statistika deskripif pada Tabel diatas, diperoleh informasi sebagai berikut:
1. Variabel independent Brand Image, menunjukkan sampel yang digunakan sebanyak 70  responden,  dari  70  responden  tersebut  didapatkan  nilai  minimum  sebesar  25 dimana  nilai  tersebut  didapatkan  dari  responden  ke  10  dan  13,  sedangkan  nilai maksimum sebesar 40, dimana nilai tersebut didapatkan dari responden ke 5 dan 11. Kemudian untuk nilai mean atau rata-rata didapatkan nilai sebesar 34.0286 dengan standar deviasi sebesar 2.96829.
2. Variabel  independent  Kualitas  Produk,  menunjukkan  sampel  yang  digunakan sebanyak 70 responden, dari 70 responden tersebut didapatkan nilai minimum sebesar 18 dimana nilai tersebut didapatkan dari responden ke 10, sedangkan nilai maksimum sebesar 30, dimana nilai tersebut didapatkan dari responden ke 5. Kemudian untuk nilai mean atau  rata-rata  didapatkan  nilai  sebesar  25.8429dengan  standar  deviasi sebesar 2.15780.
3. Variabel  independent  Promosi  Penjualan,  menunjukkan  sampel  yang  digunakan sebanyak 70 responden, dari 70 responden tersebut didapatkan nilai minimum sebesar 15  dimana  nilai  tersebut  didapatkan  dari  responden  ke  7  dan  9,  sedangkan  nilai maksimum  sebesar  25,  dimana  nilai  tersebut  didapatkan  dari  responden  ke  5. Kemudian untuk nilai mean atau rata-rata didapatkan nilai sebesar 20.7286 dengan standar deviasi sebesar 1.97757.
4. Variabel  dependent  Keputusan  Pembelian,  menunjukkan  sampel  yang  digunakan sebanyak 70 responden, dari 70 responden tersebut didapatkan nilai minimum sebesar 10 dimana nilai tersebut didapatkan dari responden ke 10, sedangkan nilai maksimum sebesar 15, dimana nilai tersebut didapatkan dari responden ke 17 dan 46. Kemudian untuk  nilai mean atau  rata-rata  didapatkan  nilai  sebesar  12.9000  dengan  standar deviasi sebesar 1.07878

## Uji Asumsi Klasik
Uji  ini  dilakukan  pada  tahap  awal  setelah  data  diperoleh  yang  tujuannya  untuk memperoleh  perkiraan  serta  syarat  awal  agar  uji  regresi  linier  berganda  dapat  dilakukan. Tahapan yang dilaksankan pada uji ini yakni:.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  residual  data  yang  diperoleh berdistribusi  normal  atau  tidak  (Ghozali,  2018).    Ada  dua  cara  untuk  mendeteksi  apakah residual berdistribusi normal atau tidak dalam uji normalitas, yaitu dengan cara analisis grafik dan analisis statistik. Uji normalitas secara analisis statistik menggunakan uji Kolmogorov- Smirnov karena data > 30, untuk melakukan pengambilan keputusan dalam uji normalitas Kolmogorov  smirnov  dapat  dilakukan  melalui  pendekatan  Asymp.  Sig.  (2-tailed),  dengan signifikansi  yang  digunakan 𝛼 =0,05.  Dasar  pengambilan  keputusan  adalah  melihat  angka probabilitas 𝑝 , dengan ketentuan sebagai berikut:
1. Jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) > 0.05  maka asumsi normalitas terpenuhi.
2. Jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) < 0.05 maka asumsi normalitas tidak terpenuhi.
Berikut merupakan hasil uji Normalitas dengan menggunakan analisis statistik yang tersaji pada Tabel dibawah ini.

## Hasil Uji Normalitas
Tabel
Unstandardized Residual N 70 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 0.02096274 Most Extreme Differences Absolute 0.096 Positive 0.096 Negative -0.052 Test Statistic 0.096 Asymp. Sig. (2-tailed) 0.180 c,d

## Sumber : Output SPSS
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  dengan  Kolmogorov-Smirnov  pada  tabel  diatas, diketahui  nilai  probabilitas  p  atau  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  sebesar  0,180.  Karena  nilai probabilitas p, yakni 0,180 lebih besar dibandingkan tingkat signifikansi, yakni 0,05. Hal ini berarti asumsi normalitas dipenuhi.

## Gambar

## Gambar
Uji Normalitas Scatterplot             Uji Normalitas Histogram
Grafik Normalitas pada Gambar III.2 diatas, terlihat titik-titik menyebar disekitar garis diagonal, penyebarannya sebagian besar mendekati garis diagonal. Uji normalitas secara statistik perlu dilakukanuntuk memastikan apakah data benar-benar telah terdistribusi normal.Berikut ini adalah uji normalitas secara statistik menggunakan Kolmogorov Smirnov.
Grafik histogram pada Gambar III.3menunjukkan data riil membentuk garis kurva cenderung simetristidak melenceng ke kiri atau pun ke kanan maka dapat dikatakan data berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji multikoloniearitas digunakan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel independen (Ghozali, 2018). Jika terjadi korelasi, maka  dikatakan  terdapat  masalah  multikoliniearitas  .  Untuk  memeriksa  apakah  terjadi multikolinearitas atau tidak dapat dilihat dari nilai variance inflation factor (VIF) dan nilai Tolerance.  Model  regresi  yang  baik  jika  nilai  Tolerance  >  0,10  dan  VIF  <  10.  Berikut merupakan hasil uji multikoloniearitas tersaji pada Tabel dibawah.

## Tabel Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber : Output SPSS
Dalam penelitian ini data yang digunakan dalam uji multikolinearitas ini adalah data dari variabel independen. Berdasarkan tabel diatas diketahui masing-masing nilai VIF sebagai berikut:
A. Nilai VIF untuk variabel Brand Image adalah 1.600 < 10 dengan nilai Tolerance adalah 0.625 > 0.10 maka variabel Brand Image dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikoloniearitas.
B. Nilai  VIF  untuk  variabel  Kualitas  Produk  adalah  1.887  <  10  dengan  nilai Tolerance adalah 0.530 > 0.10 maka variabel Kualitas Produk dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikoloniearitas.
C. Nilai  VIF  untuk  variabel  Promosi  Penjualan  adalah  2.019  <  10  dengan  nilai Tolerance  adalah  0.495    >  0.10  maka  variabel  Promosi  Penjualan  dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikoloniearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heterokedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang  baik  adalah  tidak  adanya  heterokedastisitas.  Deteksi  ada  tidaknya  heterokedastisitas dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  Uji  Glesjer,  dasar  pengambilan  keputusan  uji heteroskedastisitas melalui uji Glejser sebagai berikut.
1. Jika nilai Sig. > 0.05 maka Tidak terjadi gejala  heteroskedastisitas
2. Jika nilai Sig. < 0.05 Terjadi gejala heteroskedastisitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Brand Image 0.625 1.600 Kualitas Produk 0.530 1.887 Promosi Penjualan 0.495 2.019
Berikut merupakan hasil dari Uji Heteroskedastisitas yang tersaji pada Tabel dibawah ini.
Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas Model t Sig. 1 (Constant) 4.406 0.000 Brand Image -0.576 0.567 Kualitas Produk 0.951 0.345 Promosi Penjualan 3.233 0.002 Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber : Output SPSS
Nilai probabilitas (Sig) dari Promosi Penjualan sebesar 0.000, karena nilai probabilitas (Sig) dari Promosi Penjualan kurang dari signifikansi 0.05 atau 5% maka dapat disimpulkan asumsi  homoskedastisitas  belum  terpenuhi  yang  artinya  terjadi  gejala  heteroskedastisitas. Oleh karena itu perlu dilakukan penanganan dengan melakukan absolut pada residual data, setelah dilakukan absolut didapatkan hasil sebagai berikut.

## Tabel
Hasil Uji Heteroskedastisitas Setelah Penanganan
Model t Sig. 1 (Constant) 0.929 0.356 Brand Image 0.084 0.934 Kualitas Produk 1.367 0.176 Promosi Penjualan -1.750 0.085
Dependent Variable : abs
Nilai  probabilitas  (Sig)  dari  variabel  Brand  Image  sebesar  0.934,  dari    variabel Kualitas Produk sebesar 0.176, dan dari variabel promosi penjualan sebesar 0.085. Karena nilai probabilitas (Sig) dari semua variabel independen lebih dari signifikansi 0.05 atau 5% maka dapat disimpulkan asumsi homoskedastisitas terpenuhi yang artinya tidak terjadi gejala heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  merupakan  suatu  analisis  yang  digunakan  untuk mengukur  kekuatan  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih,  juga  menunjukkan  arah hubungan  antara  variabel  dependen  dengan  variabel  independen  (Ghozali,  2018).  Berikut merupakan hasil analisis regresi linear berganda yang tersaji pada Tabel di bawah ini.

## Tabel
Hasil Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.677 1.516 Brand Image -.028 .048 -.076 Kualitas Produk .068 .071 .136 Promosi Penjualan .261 .081 .478 Sumber : Output SPSS
Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda pada Tabel 10, diperoleh model regresi sebagai berikut:
𝑌 = 6.677 − 0.028𝑋 ! + 0.068𝑋 " +0.261𝑋 # Dimana : Y = Keputusan Pembelian X1 = Brand Image X2 = Kualitas Produk X3 = Promosi Penjualan
Berdasarkan  model  regresi  linear  berganda  diatas,  didapatkan  informasi  sebagai berikut.
1. Konstanta sebesar 6.677 yang berarti apabila tidak terdapat perubahan pada nilai X1 sampai X3 maka variabel Keputusan Pembelian nilainya adalah 6.677
2. Koefisien regresi pada variabel Brand Image sebesar 0.028 dan negatif artinya jika variabel Brand Image mengalami kenaikan 1 satuan secara signifikan, dan variabel independen lainnya bernilai tetap. Maka variabel Brand Image akan menurunkan nilai dari variabel Keputusan Pembelian sebesar 0.028.
3. Koefisien regresi pada variabel Kualitas Produk sebesar 0.068 dan positif artinya jika variabel Kualitas Produk mengalami kenaikan 1 satuan secara signifikan, dan variabel independen lainnya bernilai tetap. Maka variabel Kualitas Produk  akan meningkatkan nilai dari variabel  Keputusan Pembelian sebesar 0.068.
4. Koefisien regresi pada variabel Promosi Penjualan sebesar 0.261 dan positif artinya jika variabel Promosi Penjualan mengalami kenaikan 1 satuan secara signifikan, dan variabel  independen  lainnya  bernilai  tetap.  Maka  variabel  Promosi  Penjualan  akan meningkatkan nilai dari variabel Keputusan Pembelian sebesar 0.261.

## Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa jauh model dalam rangka menerangkan variansi variabel dependen (Ghozali, 2018). Nilai koefisien determinasi antara nol dan satu. Jika angka koefisien determinasi semakin mendekati 1, maka pengaruh variabel independen  terhadap  variabel  dependen  semakin  tinggi.  Berikut  merupakan  hasil  dari koefisien determinasi ( R 2 ) yang tersaji pada Tabel dibawah ini.

## Tabel Hasil Koefisien Determinasi
Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 0.534 a 0.285 0.253 0.93241 1.734 Sumber : Output SPSS
Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi diatas, nilai R 2 ( Adjusted R Square ) dari model  regresi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kemampuan  variabel  bebas (independen)  dalam  menerangkan  variabel  terikat  (dependen).  Berdasarkan  Tabel    diatas diketahui  bahwa  nilai R 2 sebesar  0,253,  hal  ini  berarti  bahwa  25.3%  variasi  keputusan pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variasi  dari  ketiga  variabel  independen  (brand  image, kualitas produk dan promosi penjualan). Sedangkan sisanya sebesar  (100% - 25.3% = 74.7%) dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  dari variabel independen terhadap variabel independen baik secara parsial maupun simultan, serta seberapa besar pengaruh variabel independen tersebut dalam model regresi. Dalam penelitian ini menggunakan uji analisis regresi refganda untuk memprediksi seberapa besar pengaruh antara Brand Image, Kualitas Produk dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian. Perhitungan uji ini dilakukan dengan bantuan SPSS 22, adapun hasil dari uji hipotesis terbagi menjadi  dua  yaitu  uji  simultan  dengan  menggunakan  uji  f  dan  uji  parsial  dengan menggunakan uji t. Berikut merupakan hasil dari pengujian hipotesis.

## Uji Simultan (Uji F)
Uji  simultan  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  beberapa  variabel  independen secara bersama-sama terhadap satu variabel dependen, dasar untuk pengambilan keputusan Uji F ini adalah sebagai berikut :
1. Jika  nilai  Sig.  <  0.05  maka  variabel  independen  berpengaruh  secara  simultan terhadap variabel dependen
2. Jika nilai Sig. > 0.05 maka variabel independen tidak berpengaruh secara simultan terhadap variabel dependen.
Berikut merupakan hasil dari uji hipotesis f, yang tersaji pada Tabel dibawah ini.
Tabel
Hasil Uji Simultan
Sumber : Output SPSS ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 22.920 3 7.640 8.788 0.000 b Residual 57.380 66 0.869 Total 80.300 69
Berdasarkan Tabel diatas didapatkan informasi nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05, sedangkan untuk F tabel dengan responden sebanyak 70 dan  DF1 = 3, dan DF2 = 67 maka didapatkan F tabel sebesar 2.74 < Fhitung sebesar 8.7888 yang artinya variabel independen berupa    Brand  Image,  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Penjualan  terhadap  Keputusan Pembelian.    Dengan  demikian  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan secara bersama-sama dari variabel independen yang berupa Brand Image, Kualitas Produk dan Promosi Penjualan terhadap variabel dependent berupa Keputusan Pembelian.

## Uji Parsial (Uji-t)
Uji parsial dilakukan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial.
Tabel

## Hasil Uji Parsial
Model t Sig. 1 (Constant) 4.406 0.000 Brand Image -0.576 0.567 Kualitas Produk 0.951 0.345 Promosi Penjualan 3.233 0.002 Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber : Output SPSS
Berdasarkan  hasil  uji  t,  yang  tersaji  pada  Tabel  diatas  diperoleh  informasi  sebagai berikut:
1. Variabel  independen  brand  image  memiliki  nilai  signifikansi  0.567  >  0.05  dan  t hitung<  t  tabel  adalah    -0.576<1.66627  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  dikatakan bahwa variabel brand image tidak berpengaruh positif terhadap variabel keputusan pembelian.  Sehingga  hipotesis  pertama,  H 1 :  variabel  brand  image  berpengaruh signifikan  secara  parsial  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  “ditolak”.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  “Analisis  pengaruh  Brand  image  dan  Celebrity Endorsement terhadap keputusan pembelian produk shampo Head and Shoulder Di Mart  Manado”.  Hasil  ini  menunjukkan  konsumen  tidak  mempertimbangkan Brand Image .  Hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  teori  dan  penelitian  terdahulu  yang menyatakan bahwa citra merek mampu mempengaruhi keputusan pembelian produk.
2. Variabel independen Kualitas Produk memiliki nilai signifikansi 0.345, > 0.05 dan t hitung<  t  tabel  adalah  0.951  <  1.66627.  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  dikatakan bahwa  variabel  Kualitas  Produk  tidak  berpengaruh  positif  terhadap  variabel Keputusan  Pembelian.  Sehingga  hipotesis  kedua,  H 2 :  variabel  Kualitas  Produk berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian “ditolak”. Hasil penelitian menunjukkan konsumen yang membeli produk honda tidak mengacu pada kualitas produk yang dinilai sudah menjadi standar pada sepeda motor yang sudah beredar baik dari sepeda motor honda sendiri maupun pesaing merek lain, pembelian  dikarenakan  sudah  menjadi  kebiasaan  pembeli  dalam  menggunakan sepeda motor bermerek Honda.
3. Variabel independen promosi penjualan memiliki nilai signifikansi 0.002 < 0.05 dan t hitung> t tabel adalah 3.233 > 1.66627. Berdasarkan hal tersebut dapat dikatakan bahwa  variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian. Sehingga hipotesis ketiga, H 3 : variabel promosi penjualan berpengaruh signifikan secara parsial terhadap variabel keputusan pembelian “diterima”.

## 5. KESIMPULAN Kesimpulan
Kesimpulan dari hasil penelitian ini adalah:
1. Brand  Image  berpengaruh  Negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor merek Honda di PT. Capella Dinamik Nusantara.
2. Kualitas Produk berpengaruh Positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di PT. Capella Dinamik Nusantara.
3. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di PT. Capella Dinamik Nusantara.
4. Brand  Image,  Kualitas  Produk  dan  Promosi  secara  serempak  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  sepeda  motor  Honda  di  PT.Capella  Dinamik  Nusantara.  Hal  ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian sepeda motor Honda di PT.Capella Dinamik Nusantara dapat dipengaruh oleh Brand Image, kualitas produk dan Promosi. Secara parsial, Brand Image berpengaruh lebih dominan dari pada kualitas produk dan promosi. Artinya, Brand Image lebih berperan dalam menentukan keputusan pembelian sepeda motor Honda di PT.Capella Dinamik Nusantara dibandingkan dengan Kualitas Produk dan Promosi.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan, maka disarankan sebagai berikut:
1. Bagi Peneliti Selanjutnya Disarankan untuk meneliti variabel-variabel lainnya seperti nilai merek, manfaat merek, perilaku konsumen unutk memperkaya pengetahuan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian .
2. Untuk PT.Capella Dinamik Nusantara Dalam  hal  ini  perusahaan  harus  mempertahankan  tingkat  permintaan  dengan  menyampaikan infomasi tentang promosi penjualan di berbagai platform yang tersedia untuk menarik perhatian konsumen dan memberikan promosi penjualan yang lebih menarik dari pesaing.
3. Bagi Perusahaan sejenis Bagi  perusahaan  sejenis  yang  bergerak  di  bidang  yang  sama,  dapat  memperhatikan  kualitas produk, promosi dan brand image perusahaannya, karena terbukti dapat mempengaruh keputusan pembelian,  jika  keputusan  pembelian  meningkat  maka  perusahaan  juga  dapat  meningkatkan penjualan dan laba.

## 6. REFERENSI
Ari Setyaningrum. (2015). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta: CV. AndiOffset. Fajar Laksana (2017), Manajemen pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Graha Ilmu. Gitosudarmo, Indriyo. 2014. Manajemen Operasi. Yogyakarta. BPFE.Yogyakarta. Ghozali , Imam. 2016 . Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program. IBM SPSS 23 Ghozali , Imam. 2013 . Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS. 21 Update PLS Regresi.
Kotler, Philip. 2016. Marketing Management. Jakarta : PT. Indeks. Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2016. Marketing Managemen, 15th Edition.
Marwanto, Aris. 2015. Marketing sukses. Yogyakarta: Kobis Machfoedz (2015), Kewirausahaan Metode, Manajemen, dan Implementasi.