Analysis  Advertising,  Cashback  Promotion,  And  Flash  Sale  On  Online  Impulse Buyingtitle
Analisis Iklan, Promosi Cashback, Dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying
Syiffa Naimah 1* , Kokom Komariah 2 , Sopyan Saori 3 Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 syiffanaimah@ummi.ac.id 1 , ko2mpuspa@ummi.ac.id 2 , sopyansaori@ummi.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research was conducted to determine how mouch influence Advertising , Cashback Promotion, and Flash Sale on Online Impulse Buying. The research method used is associative descriptive method with a quantitative approach. The population  used  in  this  study  were  students  using  Tokopedia  E-commerce  in  Sukabumi  City.  This  research  uses probability sampling technique with cluster sampling type. This study uses the slovin formula for sampling with a total of 394 respondents. In this study using multiple linear regression using SPSS software version 26. The results of this study indicate that advertising, cashback promotions, and flash sales have a positive and significant effect on online impulse buying.
Keywords: Advertising, Cashback Promotion, Flash Sale, Online Impulse Buying
ABSTRAK Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Iklan, Promosi Cashback, dan Flash Sale terhadap Online Impulse Buying. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa pengguna E-commerce Tokopedia di Kota Sukabumi. Penelitian ini menggunakan teknik sampel probability sampling dengan jenis cluster sampling. Penelitian ini menggunakan rumus slovin untuk pengambilan sampelnya dengan jumlah responden sebanyak 394 orang. Dalam penelitian ini menggunakan regresi linear berganda dengan menggunakan software SPSS versi 26. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Iklan, Promosi Cashback, dan Flash Sale berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Online Impulse Buying. Kata Kunci : Iklan , Promosi Cashback, Flash Sale, Online Impulse Buying

## 1. Pendahuluan
Adanya perkembangan zaman dan teknologi di era digital, internet menjadi salah satu teknologi  yang  digunakan  oleh  masyarakat  dengan  berbagai  fungsi  yang  ada  untuk memudahkan  berbagai  aktivitas.  Kemudahan  yang  didapatkan  membuat  pengguna  internet semakin  bertambah.  Berdasarkan  laporan We i Are i Social, i jumlah i pengguna i internet i di i Indonesia i mencapai i 204,7 i juta i jiwa i atau i 73,7% i dari i total i populasi i penduduk di awal tahun 2022 (Jemadu, 2022). Hal ini menunjukkan bahwa internet berperan penting dalam kehidupan masyarakat.
Salah satu dampak dari berkembangnya internet yang paling terlihat adalah terciptanya platform yang mendorong masyarakat untuk melakukan berbagai aktivitas dalam bertransaksi secara online yang  disebut E-commerce. Dikutip  dari  halaman  economy.okezone.com  (2022) jumlah  transaksi  melalui E-commerce pada  tahun  2022  di  perkirakan  akan  naik  sebesar  40 persen  yang  mencapai  530  triliun  (Wiyata,  Mariati  Tirta,  2022).Peningkatan  angka  tersebut disebabkan karena gaya hidup masyarakat yang berubah ke arah yang serba digital.
Karena antusias masyarakat untuk membeli kebutuhan secara online , maka industri E- commerce menjadi banyak diminati oleh para pebisnis sehingga menimbulkan persaingan antar perusahaan (Widianingsih et al., 2022). Melalui platform E-commerce para pesaing bisnis juga dapat memperluas pangsa pasarnya ke berbagai wilayah di Indonesia (Nadya Febrianti Z, 2021). Tercatat sebanyak 9,2 i juta i pelaku i Usaha i Mikro, i Kecil, i dan i Menengah i (UMKM) telah bergabung dengan Asosiasi E-commerce Indonesia. Mereka membuka i toko i di i platform i E-commerce i seperti i Shopee, i Tokopedia, i Lazada, i Blibli i dan i lain i sebagainya (Kompas.com, 2022).
Pemilihan platform E-commerce dapat mempengaruhi jumlah pengunjungnya. Dikutip dari laman iprice.co.id mengungkapkan bahwa E-commerce dengan jumlah pengunjung paling banyak di kuartal I tahun 2022 adalah sebagai berikut:
Gambar 1. E-commerce Dengan Jumlah Pengunjung Terbanyak Di Indonesia (Kuartal I 2022) Sumber: iprice.co.id
Tokopedia  merupakan  salah  satu E-commerce yang  unggul  dibandingkan  pesainya. Dengan  banyaknya  kunjungan  Tokopedia,  membuktikan  bahwa  Tokopedia  telah  menarik perhatian  konsumen  untuk  berkunjung  ke platform nya  dan  memungkinkan  konsumen melakukan  pembelian.  Sebelum  membeli  suatu  produk,  biasanya  konsumen  telah merencanakan sebelumnya dan juga tidak merencanakan pembelian. Perilaku konsumen yang belum melakukan rencana untuk membeli produk dapat menimbulkan perilaku pembelian yang tidak terencana atau impulse buying (Pratama et al., 2022) .
Konsumen yang melakukan pembelian impulsif biasanya tidak berpikir dua kali sebelum melakukan pembelian, mereka langsung membelinya karena tertarik dengan produk tersebut dan khawatir kehilangan kesempatan untuk membeli produk tersebut (Rizki Octaviana et al., 2022).
Terdapat i beberapa i faktor i yang i mendorong i terjadinya i perilaku i impulse i buying , i yaitu i faktor i eksternal i dan i faktor i internal. Faktor internal terdiri dari faktor mood , gender , usia i dan i sifat i hedonisme. i Sedangkan i faktor i eksternal i yaitu i karakteristrik i produk i meliputi i faktor i harga, ukuran,  kemasan,  dan  kegunaan,  serta  karakteristik  pemasaran  meliputi display produk, promosi  penjualan  ( sales  promotion) dan  iklan  (Wiyata,  Mariati  Tirta,  2022;  Sya’diyah  & Dwiridotjahjono, 2022; Miranda, 2016).
Selain  itu,  faktor  yang  mempengaruhi impulse  buying yaitu  karakteristik  pemasaran berupa iklan. Iklan dapat memudahkan konsumen untuk mengetahui produk yang ditawarkan. Iklan  harus  memiliki  pesan  utama  yang  mudah  diingat  dibenak  konsumen.  Semakin  menarik suatu iklan yang disajikan, maka perhatian konsumen akan semakin tertuju pada iklan tersebut, sehingga iklan yang disampaikan mudah diingat oleh konsumen (Dukalang et al., 2022).
Adanya promosi penjualan (sales promotion) yang terus menerus, membuat konsumen melakukan  pembelian impulse  buying sehingga  menyebabkan  terjadinya  kenaikan  volume transaksi penjualan (Respi Saputri, 2020). Berdasarkan hasil dari Laporan Perilaku Konsumen E- commerce Indonesia terdapat 10 tanggal promo yang mencatat transaksi berbelanja online di E- commerce Tokopedia pada tahun 2021 , sebagai berikut:
0 20 40 60 80 100 120 140 160 Zalora Ralali Blibli Orami Bukalapak Lazada Shopee Tokopedia 2,78 8,88 16,33 19,95 23,1 24,68 132,78 157,23 Juta Kunjungan
Tabel 1. Perubahan jumlah transaksi pada 10 tanggal promo No Tanggal Jumlah Pengunjung Volume Transaksi 1  3 Maret 1,35,1 juta 1,25 juta 2  3 Mei 147,8 juta 1,24 juta 3  9.9 158,1 juta 1,42 juta 4  10.10 158,1 juta 1,35 huta 5  2 November 158,1 juta 1,24 juta 6  11.11 158,1 juta 1,94 juta 7  1 Desember 157,44 juta 1,94 juta 8  2 Desember 157,44 juta 1,29 juta 9  13 Desember 157,44 juta 1,27 juta 10  12.12 157,44 juta 1,97 juta Sumber: Diolah Peneliti, 2022
Dari tabel diatas, dapat diketahui jumlah pengunjung E-commerce Tokopedia di sertiap kuartalnya lebih banyak jika dibandingkan dengan volume transaksinya. Volume transaksi yang menurun terjadi pada tanggal promo 3 Mei sebesar 1,24 juta transaksi dengan jumlah kunjungan sebanyak 147,8 juta, dan pada tanggal promo 2 November sebesar 1,24 juta transaksi dengan jumlah kunjungan sebanyak 157,44 juta.
Penurunan  volume  transaksi  penjualan  tersebut  menandakan  bahwa  kurangnya dorongan konsumen dalam melakukan impulse buying pada saat tanggal promo tersebut. Dari fenomena i yang i telah i dipaparkan, i maka i peneliti i tertarik i untuk i melakukan i penelitian i dengan i judul i “Analisis i Iklan, i Promosi i Cashback, i dan i Flash i Sale i terhadap i Online i Impulse i Buying i (Survei
i Pada i mahasiswa i pengguna i E-commerce i Tokopedia i di i Kota i Sukabumi).

## 2. Tinjauan Pustaka Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen merupakan kajian yang menjelaskan bagaimana i individu, i kelompok i dan i organisasi i dalam i mencari, i membeli, i dan i menggunakan i barang, i jasa, i ide, i dan i pengalaman i untuk i memenuhi i kebutuhan i dan i keinginan i konsumen i yang  berkaitan  dengan  pembelian barang dan jasa (Agustina, 2020). Perilaku konsumen juga merupakan kegiatan yang berkaitan dengan kegiatan individu, kelompok atau organisasi dalam mencari dan memilih produk, dengan tujuan untuk i memenuhi i kebutuhan i dan i keinginannya.
Iklan
Iklan  merupakan  salah  satu  media  promosi  berbayar  yang  memberikan  informasi mengenai produk yang akan dijual dan digunakan i oleh i suatu i perusahaan i untuk i menawarkan i serta i menjual i produknya i kepada i konsumen (Susanto, 2021). Iklan  bertujuan  untuk  mememberikan  pemahaman  tentang  produk i yang i ditawarkan i kepada i calon i konsumen i dan i membantu i konsumen i dalam i mengambil i keputusan i pembelian (Stephen et al., 2020). Selain itu, iklan juga berfungsi untuk menarik perhatian konsumen dan membangkitkan minat mereka agar fapat menvoba untuk membeli produk yang ditawarkan. Adapun dimensi dari Iklan menurut (Yanti & Adhiyani, 2020), yaitu: (1) i Attention, i (2) i Interest , i (3) i Desire , i (4) i Conviction , i (5) i Decision , i dan i (6) i Action .

## Promosi Cashback
Menurut data dari Indonesia Millenial Report (2020), cashback adalah bentuk insentif yang  paling  efektif  untuk  menarik  konsumen,  terutama  dalam  penggunaan platform belanja online. Promosi Cashback adalah  jenis  promosi  dengan  syarat  dan  ketentuan  yang  berlaku
setelah  konsumen  membeli  produk,  dimana  konsumen  menerima  persentase  tertentu  dari jumlah uang yang dibayarkan (Kusumaningrum & Setiawan, 2021).
Dengan  adanya  promosi cashback memungkinkan  konsumen  mendapatkan pengembalian uang tunai dengan persentase tertentu berbentuk sebuah point (Yoyoh Hereyah, 2020).  Adapun  dimensi  dari  Promosi Cashback menurut (Putra,  2021),  yaitu:  (1)  Besarnya cashback. (2) Intensitas i pemberian i cashback, i (3) i Jenis i cashback, i dan i (4) i Kepuasan i konsumen i terhadap i cashback.
Flash Sale Menurut  (Madinah,  2021), Flash  sale adalah  program  yang  menawarkan  produk i tertentu i yang i telah i disetujui i oleh i penjual i dan i produk i tersebut i dapat i dijual i dengan i harga i yang i lebih i murah i dalam i waktu i yang i terbatas. i Flash i sale adalah konsep promosi penjualan konsumen yang menawarkan diskon besar-besaran dengan menawarkan harga i lebih i murah i dalam i waktu i terbatas, biasanya dalam hitungan jam (Damayanti et al., 2020).
Flash sale adalah promosi singkat dengan tawaran berupa diskon, cashback , i atau i gratis i ongkos i kirim i bagi i pembeli i yang i berbelanja i online (Devica,  2020) . Dimensi  dari Flash  Sale menurut (Rizki Octaviana et al., 2022) , yaitu: (1) Discount during promo, yaitu besarnya diskon selama flash sale berlangsung. Frequency of flash sale, yaitu frekuensi atau jumlah flash sale yang dilakukan dalam suatu waktu disebuah platform E-commerce. (2) Duration of flash sale, yaitu durasi atau lama waktu pada saat flash sale berjalan dalam suatu waktu disebuah platform E- commerce. (3) Number of product available at flashsale, yaitu jumlah i produk i yang i tersedia i saat i flash i sale disebuah platform  E-commerce. (4) Attractive  flashsale, yaitu  tolak  ukur  seberapa menarik promosi penjualan selama flash sale disebuah platform E-commerce (Rizki Octaviana et al., 2022) .
Online Impulse Buying Impulse i buying i atau i pembelian i impulsif i merupakan i pembelian i tidak i terencana i yang i ditandai i dengan i keputusan i pembelian i secara i cepat i serta keinginan untuk mempunyai produk dengan  cepat. Impulse  buying adalah  aktivitas  belanja  tanpa  kontrol  diri  atau  tanpa  berfikir panjang (Ermy Wijaya, 2019).
Menurut (Firdayanti Nuri, 2020), Impulse buying memiliki dimensi sebagai berikut: (1) Spontantas pembelian, i(2) iKekuatan ipembelian, i (3) i Kegairahan i dan i stimulasi, i dan i (4) i Ketidak peduliaan i akan i akibat.
Dimensi dari Online Impulse Buying yang terdiri dari dua dimensi (Yahmini, 2019), yaitu: (1)  Kognitif,  merupakan  proses  psikologis  yang  dilihat  dari  kurangnya  perencanaan  sehingga tidak dapat dikendalikan dalam pemikiran yang rasional dan berfokus pada konsekuensi kognitif individu dari konflik dalam diri yang meliputi: perasaan senang, ingin membeli dengan segera, termotivasi  untuk  membeli  dan  mengabaikan  konsekuensi  pembelian  yang  berakhir kekecewaan.  (2)  Afektif,  merupakan  proses  psikologi  yang  timbul  dari  dalam  diri  seseorang seperti perasaan gembira yang dihasilkan dari dorongan emosional yang kuat dan mengarahkan dirinya untuk melakukan pembelian impulsif.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 2. Kerangka Pemikiran Sumber: Diolah peneliti, 2022
Hipotesis H 1 : Terdapat pengaruh Iklan terhadap Online Impulse Buying H 2 : Terdapat pengaruh Promosi Cashback terhadap Online Impulse Buying H 3 : Terdapat pengaruh Flash Sale terhadap Online Impulse Buying
3. Metode Penelitian
Metode i penelitian i yang i digunakan i yaitu i metode i penelitian i deskriptif i dan i asosiasif i dengan i pendekatan i kuantitatif. i Adapun i variabel i independen i dalam i penelitian i ini i adalah i Iklan i (X1), i Promosi i Cashback i (X2), i dan i Flash i Sale i (X3) i dan i variabel i dependen i dalam i penelitian i ini i adalah i Online i Impulse i Buying i (Y). i Penelitian i ini i dilakukan i kepada i mahasiswa i pengguna i E- commerce i Tokopedia i di i Kota i Sukabumi. i Dalam i penelitian i ini, i populasi i yang i digunakan i oleh i peneliti i yaitu i jumlah i mahasiswa i di i Kota i Sukabumi i sebanyak i 28.024 i orang i pada i semester i ganjil i 2021. i Penelitian i ini i menggunakan i teknik i sampel i probability i sampling i dengan i jenis i cluster i sampling. i Teknik i pengambilan i sampel i dalam i penelitian i ini i menggunakan i rumus i Yamane i dengan i jumlah i sampel i yang i diperoleh i sebanyak i 394 i sampel. i Penelitian i ini i menggunakan i regresi i linier i berganda i menggunakan i software i SPSS i versi i 26.

## 4. Hasil dan Pembahasan Uji Validitas
Uji validitas dilakukan untuk menentukan validitas item pertanyaan dalam mengukur variabel yang diteliti. Nilai standar yang mengukur validitas yaitu jika nilai koefisien korelasinya > 0,3 maka dikatakan valid dan sebaliknya. Hasil pengujian validitas yang dilakukan oleh peneliti, menghasilkan nilai koefisien korelasi variabel Iklan (X1), Promosi i Cashback i (X2), i Flash i Sale i (X3) i dan i Online i Impulse i Buying i (Y) i dinyatakan i valid i karena i memiliki i nilai i r i hitung i > i 0,3 (Sugiyono, 2019).

## Uji Reliabilitas
Uji i reliabilitas i dilakukan i untuk i mengidentifikasi i seberapa i baik i hubungan i antara i item- item i pernyataan i dalam i instrument i penelitian, i jika i perhitungan i memperoleh i nilai i Alpha i Cronbach i > i 0,6 i maka i dapat i dikatakan i reliabel. i Dari i hasil i uji validitas, dapat diketahui bahwa nilai Alpha  Cronbach variabel  Iklan  (X1),  Promosi Cashback (X2), i Flash i Sale i (X3) i dan i Online
Iklan (X1)
Promosi Cashback (X2) Online
Impulse Buying (Y) Flash Sale
(X3) H 1 H 2
H 3
i Impulse i Buying i (Y) i dikatakan i reliabel i karena i memiliki i nilai i Alpha i Cronbach i > i 0,6 (Ramdhan, 2021).
Uji Normalitas Uji i normalitas i data i dapat i dilakukan i dengan i one i simple i Kolmogorov-smirnov i dengan menggunakan nilai signifikansi > 0,05. Berikut merupakan hasil uji normalitas:
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023 Dari i tabel i diatas, i dapat i diketahui i nilai i signifikansi i pada i penelitian i ini i sebesar i 0,145 i yang i artinya i 0,145 i > i 0,05 i dapat i disimpulkan i bahwa i variabel i dalam i penelitian i ini i berdistribusi i normal.
Uji Multikolinearitas Uji imultikolinearitas i dilakukan i untuk i menguji i apakah i pada i model i regresi i ditemukan i adanya i korelasi i antar i variabel i bebas i atau i tidak. i Jika i nilai i VIF i < i 10 i maka i tidak i terjadi i multikolinearitas i dan i sebaliknya. i Sedangkan i apabila i nilai i tolerance i > i 0,10 i maka i tidak i terjadi i multikolinearitas i dan i sebaliknya. i Berikut i merupakan i hasil i pengujian imultikolinearitas:
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023 Berdasarkan i tabel i diatas, i dapat i diketahui i bahwa i nilai i VIF i variabel i Iklan i (X1) i sebesar i 0,612. i Nilai i VIF i variabel i Promosi i Cashback i (X2) i sebesar i 0,622 i dan i nilai i VIF i variabel i Flash i Sale i (X3) i sebesar i 0,768 i nilai i tersebut i lebih i besar i dari i 0,10 i maka i dapat i disimpulkan i bahwa i dalam i penelitian i ini i tidak i terjadi i multikolinearitas.

## Uji Heterokedastisitas
Uji i heterokedastisitas i dilakukan i untuk i melihat i apakah i terdapat i ketidaksamaan i varians i dari i residual i satu i pengamatan i ke i pengamatan i lainnya. i Jika i signifikansi i > i 0,05 i maka i hipotesis
i diterima i karena i data i tersebut i tidak i ada i heterokedastisitas i dan i sebaliknya. i Berdasarkan i hasil i uji i heterokedastisitas i dapat i diketahui i bahwa i nilai i signifikansi i variabel i Iklan i (X1) i sebesar i 0,851.
i Nilai i signifikansi i variabel i Promosi i Cashback i (X2) i sebesar i 0,779 i dan i nilai i signifikansi i variabel i Flash i Sale i (X3) i sebesar i 0,585 i nilai i tersebut i lebih i besar i dari i 0,05 i maka i dapat i disimpulkan i bahwa i pada i penelitian i ini i tidak i ada i masalah i heterokedastisitas i dalam i hasil i regresi i karena i nilai
i signifikansi i yang i didapat i lebih i besar i dari i 0,05.
Uji Linearitas Uji ilinearitas i dilakukan i untuk i mengetahui i ada i atau i tidaknya i hubungan i linear i antar i dua i variabel. i Jika i nilai i signifikansi i > i 0,05 i maka i dapat i disimpulkan i bahwa i terdapat i hubungan i yang i linear i antar i dua i variabel, i dan i jika i nilai i signifikansi i < i 0,05 i dapat i disimpulkan i bahwa i tidak
i terdapat i hubungan i yang i linear i antar i dua ivariabel.
Hasil uji linearitas pada penelitian ini yaitu nilai signifikansi variabel Iklan i (X1) i sebesar i 0,110. i Nilai i signifikansi i variabel i Promosi i Cashback i (X2) i sebesar i 0,809 i dan i nilai i signifikansi i variabel i Flash i Sale i (X3) i sebesar i 0,181 i nilai i tersebut i lebih i besar i dari i 0,05 i sehingga i dapat i disimpulkan i bahwa i terdapat i hubungan i yang i linear i antar i variabel i nya.
Uji Autokorelasi Uji iautokorelasi i digunakan i untuk i mengetahui i ada i tidaknya i perbedaan i korelasi i model i regresi i antara i residual i satu i penelitian i dengan i penelitian i lainnya. i Jika i DW i < i dL i atau i DW i > i 4 i – i dL, i maka i terdapat i autokorelasi. i Jika i dU i < i DW i < i 4 i – i dU, i maka i tidak i terdapat i autokorelasi. i Jika i dL i ≤ i DW i ≤ i dU i atau i 4 i – i dU i ≤ i DW i ≤ i 4 i – i dL, i uji i Durbin i Waston i tidak i menghasilkan i kesimpulan i yang i pasti i (inconclusive).
Dari hasil uji autokorelasi dapat diketahui bahwa nilai Durbin Watson yang didapatkan sebesar 2,136 dimana nilai ini terletak diantara dU dan 4-dU yaitu dU < DW < 4 – dU sebesar 1,851 < 2,136 < 2,149 sehingga dapat disimpukan bahwa tidak ada gejala autokorelasi.

## Analisis Korelasi Ganda
Analisis i korelasi i ganda i adalah i analisis i untuk i mengetahui i hubungan i antara i dua i atau i lebih i variabel i bebas i dan i satu i variabel i terikat.
Tabel 3. Hasil Analisis Korelasi Ganda
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023 Dari i diatas, i dapat i dilihat i bahwa i korelasi i antara i variabel i Iklan, i Promosi i Cashback, i dan i Flash i Sale i terhadap i Online i Impulse i Buying i sebesar i 0,794. i Hasil perhitungan yang diperoleh kemudian  diinterpretasikan  dengan  menggunakan  interpretasi  (Arikunto,  2020). Berdasarkan nilai  korelasi  yang  dihasilkan  pada  penelitian  ini  yaitu  sebesar  0,794,  nilai i tersebut i memiliki i tingkat i hubungan i yang i kuat i karena i nilai i korelasi i 0,794 i masuk i kedalam i kategori i 0,60 i – i 0,799. i Maka i dapat i disimpulkan i bahwa i adanya i hubungan i antara i Iklan, Promosi Cashback, dan Flash Sale terhadap Online Impulse Buying dengan tingkat hubungan yang i kuat. i Dengan i demikian, i model i penelitian i dapat dikatakan cocok dengan data yang ada dari lapangan.

## Analisis Koefisien Determinasi
Koefisien i determinasi i ( 𝑟 " ) i digunakan i untuk i mengetahui i kecocokan i suatu i model i dan i kecocokan i jumlah i variabel i bebas i yang i ada i dalam i sebuah i persamaan i regresi i linear i berganda i secara i bersamasama i agar i dapat i menjelaskan i variabel i terikat. Dari hasil perhitungan koefisien determinasi untuk variabel Iklan, Promosi Cashback, dan Flash i Sale i terhadap i Online i Impulse i Buying i sebesar i 63,1% i dapat i disimpulkan i bahwa i kontribusi i variabel i dalam i penelitian i ini i kuat i karena i perhitungan i nya i mendekati i satu.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Dalam i penelitian i ini i digunakan i analisis i regresi i linear i berganda i karena i peneliti i menggunakan i lebih i dari i satu i variabel. i Berikut i ini i merupakan i hasil i dari i analisis i regresi i linier i berganda:
Tabel 4. Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 15.382 1.459 10.541  .000 Iklan (X1) .102 .102 .319 8.122  .000 Promosi Cashback (X2) .182 .182 .469  12.021  .000 Flash Sale (X3) .047 .010 .160 4.561  .000 a. Dependent Variable: Online Impulse Buying (Y)
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023 Dari i diatas, i dapat i dilihat i bahawa i nilai i konstanta i Online i Impulse i Buying i (Y) i yaitu i 15,382 i menyatakan i jika i variabel i X1, i X2, i X3 i sama i dengan i nol i (0) i yaitu i Iklan, i Promosi i Cashback, i dan i Flash i Sale i maka i Online i Impulse i Buying i sebesar i 15,382. i Nilai i koefisien i regresi ivariabel i Iklan i (X1) i sebesar i 0,102 i artinya i Iklan i berpengaruh i positif i terhadap i Online i Impulse i Buying. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i Promosi i Cashback i (X2) i sebesar i 0,182 i artinya i Promosi i Cashback i berpengaruh i positif i terhadap i Online i Impulse i Buying. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i Flash i Sale i (X3) i sebesar i 0,047 i artinya i Flash i Sale i berpengaruh i positif i terhadap i Online i Impulse i Buying.
i Adapun i persamaan i regresi i penelitian i ini i adalah i sebagai i berikut: Y = (15,382) + 0,102 X % + 0,182 X " + 0,047 X &

## Uji Kelayakan Model (Uji F)
Uji  kelayakan  model  (Uji  F)  dilakukan  untuk  mengukur  variabel  independent  secara bersama-sama mempengaruhi variabel dependen.
Tabel 5. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1  Regression 3558.961 3 1186.320  222.377  .000 b Residual 2080.542  390 5.335 Total 5639.503  393 a. Dependent Variable: Online Impulse Buying b. Predictors: (Constant), Flash Sale , Iklan, Promosi Cashback
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai F hitung = 222,377 dan nilai F tabel = 2,628 dan nilai F hitung > F tabel yaitu 222,377 > 2,628. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel Iklan (X1), Promosi Cashback (X2), dan Flash Sale (X3) secara bersama-sama dapat mempengaruhi variabel Online Impulse Buying (Y) dan dapat dikatakan signifikan sehingga model regresi yang digunakan dalam penelitian ini dapat diterima.

## Uji Hipotesis Parsial (Uji T)
Uji parsial atau uji T dilakukan untuk mengetahui apakah variabel bebas atau variabel bebas secara parsial (sendiri-sendiri) mempengaruhi variabel terikat atau variabel terikat.
Tabel 6. Hasil Pengujian Hipotesis Parsial (Uji T)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 15.382 1.459 10.541  .000 Iklan (X1) .102 .102 .319  8.122  .000 Promosi Cashback (X2) .182 .182 .469  12.021  .000 Flash Sale (X3) .047 .010 .160  4.561  .000 a. Dependent Variable: Online Impulse Buying (Y)
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2023
Dari  tabel  diatas,  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  variabel  Iklan  (X1),  Promosi Cashback (X2) dan Flash Sale (X3) sebesar 0,000. Dengan menggunakan nilai batas 0,05 hasil tersebut menunjukkan pengaruh yang signifikan.
Perolehan nilai T hitung variabel Iklan (X1) sebesar 8,122, Promosi Cashback (X2) sebesar 12,021 dan Flash Sale (X3) sebesar 4,561. Sedangkan nilai T tabel sebesar 1,966 maka T hitung > T tabel . Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  H 1, H 2, dan  H 3 diterima  dan  variabel  Iklan  (X1),  Promosi Cashback (X2), dan Flash Sale (X3) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Online Impulse Buying (Y).

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  maka  dapat  disimpulkan bahwa  Iklan,  Promosi Cashback, dan Flash  Sale berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap Online Impulse Buying.
Saran
Untuk peneliti selanjutnya dapat mengembangkan penelitian ini dengan meneliti faktor- faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi Online  Impulse Buying  seperti  variabel  yang  tidak digunakan dalam penelitian ini agar hasil yang didapatkan lebih maksimal. Adapun saran untuk E-commerce Tokopedia yaitu Promosi Cashback dan Flash Sale yang menjadi salah satu faktor penyebab  terjadinya Online  Impulse  Buying sehingga  sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk menerapkan  strategi  yang  lebih  menarik  untuk  menarik  minat  konsumen  berbelanja  di E- commerce Tokopedia.

## Daftar Pustaka
Agustina,  S.  (2020).  Manajemen  Pemasaran :  Manajemen  Pemasaran  Modern. Management Pemasaran , 9 (2), 26.
Damayanti,  M.,  Bake,  J.,  &  Kambolong,  M.  (2020).  Pengaruh  Iklan  Dan  Frekuensi  Kunjungan
Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen Online Shop (Aplikasi Shopee) Pada Mahasiswi Administrasi  Bisnis  Universitas  Halu  Oleo  Kendari. Business  UHO:  Jurnal  Administrasi Bisnis , 5 (1), 142. https://doi.org/10.52423/bujab.v5i1.12429
Devica, S. (2020). Persepsi Konsumen Terhadap Flash Sale Belanja Online Dan Pengaruhnya Pada
Keputusan Pembelian. Jurnal Bisnis Terapan , 4 (1), 47–56.
https://doi.org/10.24123/jbt.v4i1.2276
Dukalang, R., Taan, H., & Ismail, Y. L. (2022). Pengaruh Model Promosi Flash Sale dan Tagline Gratis Ongkir terhadap Keputusan Pembeli di Tokopedia. SEIKO : Journal of Management & Business , 5 (1), 60–76. https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.1833
Ermy Wijaya, Y. O. (2A019). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Impulse Buying Pada Hodshop Bengkulu. Journal Ekombis , 10–22.
Jemadu,  L.  (2022). Jumlah  Pengguna  Media  Sosial  Indonesia  Capai  191,4  Juta  per  2022 . Suara.Com. https://www.suara.com/tekno/2022/02/23/191809/jumlah-pengguna- media-sosial-indonesia-capai-1914-juta-per-2022
Kompas.com. (n.d.). Asosiasi E-Commerce: Sudah 9,2 Juta UMKM Go Digital .
Kusumaningrum, D. A., & Setiawan, D. P. (2021). Pengaruh Promo Cashback Berbagai Jenis e- Payment Terhadap Loyalitas Konsumen (Studi Kasus : Chatime Indonesia). Jurnal Disrupsi Bisnis , 4 (2), 139. https://doi.org/10.32493/drb.v4i2.9396 Madinah,  N.  F.  (2021). Pengaruh  Strategi  Marketing  Flash  sale  terhadap  Perilaku  konsumen dalam  Berbelanja  online  ditinjau  dari  Perilaku  Konsumen  Islami  (Studi  Kasus  pada Mahasiswa Rkonomi Islam UII Pengguna Shopee) . 1–140. Miranda, Y. C. (2016). Kajian Terhadap Faktor yang Mempengaruhi Impulse buying dalam Online Shoping. Journal Kompetensi , 10 (1), 1–14. http://journal.trunojoyo.ac.id/kompetensi/article/download/3424/2533
Nadya Febrianti Z. (2021). Faktor-faktor Yang Mendorong Online Impulse Buying di Marketplace Shopee Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam . 4.
Nuri  Firdayanti,  Asep  Muhamad  Ramdan,  E.  S.  (2020).  Pengaruh  Visual  Merchandising  dan Product  Assortment  terhadap  Impulse  Buying  (Survei  pada  Konsumen  Rabbani  Kota Sukabumi). E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana , 21 (1), 1–9.
Pratama,  M.  I.,  Sunarya,  E.,  &  Saori,  S.  (2022).  MSMEs  Performance  During  the  Covid-19 Pandemic  Analisis  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Adopsi  E-Commerce  Dalam Meningkatkan Kinerja UMKM Pada Masa Pandemi Covid-19. Management Studies and Entrepreneurship Journal , 3 (3), 1450–1459. https://yrpipku.com/journal/index.php/msej/article/view/556
Putra, I. G. W. S. C. (2021). Pengaruh Product Usability Dan Cashback Promotion Terhadap Brand Loyalty  Layanan  Digital  Wallet  Di  Indonesia. Bisma:  Jurnal  Manajemen , 7 (1),  11. https://doi.org/10.23887/bjm.v7i1.28413
Ramdhan,  M.  (2021). METODE  PENELITIAN (A.  Amin  Effendi  (ed.)).  Cipta  Media  Nusantara (CMN).
Respi Saputri, A. M. R. dan N. N. (2020). Peran Flash Sale Dalam Memediasi Hubungan Sales Promotion Terhadap Keputusan Belanja Online . 2 (Juni), 108–116.
Rizki Octaviana, A., Komariah, K., Mulia, F., & Sukabumi, U. M. (2022). Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Flash  Sale  Terhadap  Online  Impulse  Buying. Management  Studies  and  Entrepreneurship  Journal  (MSEJ) , 3 (4),  1961–1970.
https://www.yrpipku.com/journal/index.php/msej/article/view/691 Stephen, A., Canthika, A., Subrata, D., & Veronika, D. (2020). Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Indonesian Business Review , 2 (2), 233–248.
https://doi.org/10.21632/ibr.2.2.233-248
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D (D. I. Sutopo, S. Pd, MT (ed.); 1st ed.). ALFABETA, cv.
Susanto, R. (2021). Pengaruh Harga Dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Oppo Di  Tangerang  Selatan. JABE  (Journal  of  Applied  Business  and  Economic) , 7 (4),  450. https://doi.org/10.30998/jabe.v7i4.10038
Sya’diyah,  H.,  &  Dwiridotjahjono,  J.  (2022).  Pengaruh  sales  promotion  cashback  dan  price discount terhadap perilaku impulse buying pengguna di situs belanja online tokopedia. Fair  Value:  Jurnal  Ilmiah  Akuntansi  Dan  Keuangan , 4 (10),  4538–4552. https://doi.org/10.32670/fairvalue.v4i10.1751
Widianingsih,  S.  F.,  Ramdan,  A.  M.,  &  Saori,  S.  (2022). Products  with  Customer  Relationship Management  as  Mediator  Variable  Analisis  Social  Media  Marketing  Terhadap  Brand Loyalty  Pada  Produk  Operator  Seluler  Dengan  Customer  Relationship  Management Sebagai Variabel Mediasi . 3 (June), 1611–1621.
Wiyata, Mariati Tirta, E. F. H. (2022). Pengaruh Bonus Pack dan Price Potongan terhadap Impulse Buying (Studi Pada Klien Pt Sumber Alfaria Trijaya Tbk Sarasa 2 Loasari Kota Sukabumi). Material Safety Data Sheet , 5 (1), 1–12.
Yahmini, E. (2019). Kecenderungan Impulse Buying Pada Mahasiswa Ditinjau Dari Latar Belakang Keluarga. Exero:Journal  of  Research  in  Business  and  Economics , 2 (1),  41–56. https://doi.org/10.24071/exero.v2i1.2110
Yanti,  A.  I.,  &  Adhiyani,  O.  R.  (2020).  Analisa  Pengaruh  Iklan,  Cashback  dan  User  Friendly terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  Dompet  Elektronik  OVO  di  Surakarta. Jurnal Manajemen Dan Bisnis MEBIS , 5 (2), 97–109.