Volume 14, Nomor 1, Juni 2020

## Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis

## M. Nur, Nirzalin, Alwi, Fakhrurrazi
Magister Sosiologi Universitas Malikussaleh, Lhokseumawe Email: muhammad.nur75@icloud.com

## Abstract
Business is basically a social practice. This makes success or failure in running a business not only determined by financial capital, but also determined by things broader than that. This condition also applies to the furniture business in Lhokseumawe City where UD Bripo managed to dominate while Dek Gam failed  to  compete.  This  study  tries  to  uncover  the  facts  of  the  furniture business  with  the  same type  of  business,  but in the  furniture  business UD Bripo succeeded in developing its business, on the other hand the Dek Gam furniture business failed to develop its business. Data collection is done by using ethnographic methods. The results of this study are that habitus and social capital have a significant role in supporting the success of the UD Bripo furniture business. Habitus owned by UD Bripo furniture business owners are  brave,  honest,  focused,  frugal,  caring  and  leader-minded,  and  always thinks systems. While UD Bripo's successfully utilized social capital consists of norms, trust and network dimensions. The failure of the Dek Gam furniture business is due to the inaccurate application of habitus and social capital in the business arena
Keywords: Habitus, Social Capital, Business, Norms, Trust, Networking

## Abstrak
Bisnis  pada  dasarnya  adalah  sebuah  praktik  sosial.  Hal  ini  membuat kesuksesan  atau  kegagalan  dalam  menjalankan  sebuah  bisnis  tidak  hanya ditentukan  oleh  faktor  kekuatan  modal  finansial,  melainkan  juga  ditentukan oleh hal-hal yang lebih luas daripada itu. Kondisi ini berlaku juga pada bisnis meubel  di  Kota  Lhokseumawe  dimana  UD  Bripo  berhasil  mendominasi sementara Dek Gam gagal berkompetisi. Studi ini mencoba menggambarkan mengapa  usaha  meubel  dengan  jenis  usaha  yang  sama,  namun  pada  usaha meubel  UD  Bripo  berhasil  mengembangkan  usahanya  secara  signifikan, sebaliknya  usaha  meubel  Dek  Gam  gagal  mengembangkan  usahanya. Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menggunaan  metode  etnografi.  Hasil penelitian ini yaitu habitus dan modal sosial memiliki peran signifikan dalam mendukung kesuksesan bisnis meubel UD Bripo. Habitus yang dimiliki oleh
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
pemilik usaha meubel UD Bripo diantaranya berani, jujur, fokus, hemat, peduli dan  berjiwa  pemimpin,  serta  selalu  berpikir  sistem.  Sementara  modal  sosial UD  Bripo  yang  berhasil  didayagunakan  terdiri  atas  dimensi  norma, kepercayaan,  dan  jaringan.  Adapun  terjadinya  kegagalan  bisnis  meubel  Dek Gam  disebabkan  penerapan  habitus  dan  modal  sosial  yang  kurang  tepat  di dalam arena bisnis
Kata kunci : Habitus, Modal Sosial, Bisnis, Norma, Kepercayaan, Jaringan
* * *

## A. Pendahuluan
Secara  makro,  Indonesia  membutuhkan  lebih  banyak pengusaha  dalam  menggerakkan  roda  perekonomian.  Pada  saat  ini jumlah  pengusaha  di  Indonesia  hanya  sekitar  3,1  persen  dari  total penduduk,  masih  tertinggal  dibandingkan  negara  tetangga  seperti Malaysia (5 persen), Singapura (7 persen), dan Thailand  (4,5 persen) (Warta Ekonomi, 2018).
Keengganan  menggeluti  dunia  usaha  biasanya  diperkuat dengan  alasan “tidak  punya  modal”  yang  dimaknai  sebagai modal ekonomi  (finansial).  Memang  tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  modal finansial  sangat  penting  dalam  dunia  bisnis.  Namun  ternyata  modal finansial saja tidak cukup mumpuni dalam menjamin eksisnya seorang pengusaha dalam arena bisnis. Peneliti melakukan observasi awal di Kota  Lhokseumawe,  khususnya  di  kalangan  pengusaha  meubel, semuanya  disokong  oleh  modal  finansial  yang  cukup.  Namun realitasnya  tidak  semua  pengusaha  meubel  tersebut  berhasil mengembangkan sayap bisnisnya.
Secara sosiologis, bisnis merupakan sebuah praktik sosial. Oleh sebab itu, terdapat faktor-faktor lain di luar modal finansial yang dapat membawa bisnis berjalan lancar dan mengalirkan kekayaan atau malah
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
sebaliknya. Hal ini dapat disimak pada usaha meubel UD Bripo dan usaha meubel Dek Gam yang terletak di Puenteut Kota Lhokseumawe.
UD Bripo sudah beroperasi selama 15 tahun. Saat pertama kali membuka lapaknya, UD Bripo melakukan pendekatan sosial dengan masyarakat.  Hal  ini  membuat  UD  Bripo  dapat  bekerja  tanpa  ada masalah dengan lingkungan di sekitarnya, termasuk bekerja di malam hari guna mengejar target pesanan barang dari konsumennya. Dengan demikian, pelanggan semakin banyak karena puas dengan hasil kerja dan pekerjaan tepat waktu UD Bripo. Keuntungan pun lebih banyak mengalir  sehingga  usaha  meubel  UD  Bripo  semakin  berkembang. Perusahaan  ini  berhasil  mengembangkan  sayap  bisnisnya  dalam beberapa tahun dengan indikasi yang tampak pada: (a) Omset usaha bertambah dari awalnya Rp. 5 juta menjadi Rp. 70 juta per bulan; (b) Usaha  mengalami  perluasan  yang  ditunjukkan  dengan  berdirinya cabang/anak  usaha  baru;  (c)  Jumlah  tenaga  kerja  bertambah  dari  6 orang  menjadi  30  orang;  (c)  Neraca  keuangan  yang  stabil  dan terkelolanya  keseluruhan  proses  produksi,  termasuk  ketertiban membayar upah tenaga kerja.
Sebaliknya,  usaha meubel Dek Gam ibarat “hidup segan mati tak mau”. Ia tidak berhasil mengembangkan bisnisnya dengan indikasi yang  kontradiktif  dari  usaha  meubel  UD  Bripo.  Menariknya,  usaha meubel  Dek  Gam  dimana  pemilik  usahanya  merupakan  orang  asli Puenteut justru sering mendapatkan teguran dari masyarakat sekitar. Contohnya  ketika  perusahaan  ini  beroperasi  pada  malam  hari, masyarakat protes dan meminta bisnis usaha meubel Dek Gam untuk tidak  mengganggu  ketenteraman  di  lingkungan  sekitar.  Hal  ini
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
disinyalir  karena  pemilik  usaha  meubel  Dek  Gam  mengalami  jarak secara sosial dengan masyarakat.
Berdasarkan fenomena di atas, menarik dikaji mengapa usaha meubel dengan jenis usaha yang sama, namun pada usaha meubel UD Bripo berhasil mengembangkan usahanya secara signifikan, sebaliknya usaha meubel Dek Gam gagal mengembangkan usahanya.
.

## B. Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metode  etnografi.  Pada  dasarnya metode  etnografi  adalah  metode  untuk  memahami  sudut  pandang ( point  of  view )  suatu  masyarakat  mengenai  dunianya.  Dalam  hal  ini, peneliti  melibatkan  diri  dalam  aktivitas  belajar.  Artinya,  dalam penelitian  etnografi  peneliti  tidak  hanya  mempelajari  masyarakat, tetapi lebih dari itu, belajar dari masyarakat (Spradley, 2007: 4).
Informan  penelitian  ini  adalah  pengusaha  meubel  sebanyak  2 (dua)  orang,  dimana  dipilih  seorang  pengusaha  yang  berhasil  dan seorang  pengusaha  yang  kurang  berhasil  dalam  membangun  dan menjalankan  bisnis  meubel.  Pengumpulan  data  tidak  dilakukan dengan  wawancara langsung,  tetapi  “mengobrol/berbincang”  yang dilakukan dalam suasana akrab dan penuh dengan persahabatan

## C. Pembahasan
Penelitian  ini  berada  dalam  ruang  lingkup  perspektif  teori Bourdieu. Menurut Bourdieu (dalam Jenkins, 2016: 106), praktik sosial dapat  dirumuskan  sebagai:  (Habitus  x  Modal)  +  Ranah  =  Praktik. berdasarkan  rumusan  itu,  Bourdieu  dapat  dilihat  sebagai  seorang pemikir  sosial  yang  mencoba  mendamaikan  dikotomi  antara objektivisme  dan  subjektivisme.  Kedua  kutub  ekstrem  pemikiran  ini
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
diatasi dengan sebuah konsep yang disebut habitus (Jenkins, 2016: 106- 107).  Baik  norma  kolektif  maupun  motif  individu,  keduanya  sama- sama  dipandang  penting  dalam  membantu  terwujudnya  tindakan aktor.
Menurut  Bourdieu  (dalam  Riawati,  2017:  31),  struktur  yang membentuk  suatu  lingkungan  tertentu  menghasilkan  habitus.  Jadi habitus  dapat  didefinisikan  sebagai  : “sebuah  sistem  disposisi,  yaitu pelbagai  sikap  permanen  untuk  menjadi,  melihat,  bertindak,  dan berpikir, atau sebagai sistem skema atau skemata atau struktur jangka panjang  (namun  tidak  “permanen”)  dari  persepsi,  konsepsi,  dan tindakan” (Bourdieu, 2018: 154). Definisi ini kelihatannya masih terlalu sulit untuk dicerna. Maka perlu dilihat definisi Ritzer dan Goodman (2012: 581) yang le bih sederhana: “habitus adalah struktur mental atau kognitif  yang  dengannya  seseorang  berhubungan  dengan  dunia sosial”.
Bourdieu dalam Harker, et. al. (2009: 13) mendefinisikan habitus sebagai “suatu sistem kecondongan (disposisi) yang berlangsung lama dan berubah-ubah yang berfungsi sebagai basis generatif bagi praktik- praktik  yang  terstruktur  dan  terpadu  secara  objektif”.  Menurut Dwiningrum (2014: 2), habitus adalah produk sejarah yang terbentuk sejak manusia lahir dan berinteraksi dengan masyarakat dalam ruang dan waktu tertentu. Dalam hal ini, habitus adalah nilai-nilai sosial yang dihayati oleh manusia, dan tercipta melalui proses sosialisasi nilai-nilai yang  berlangsung  lama,  sehingga  mengendap  menjadi  cara  berpikir dan  pola  perilaku  yang  menetap  di  dalam  diri  manusia  tersebut. Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa habitus adalah kesadaran
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
mental yang  diperoleh melalui proses pembiasaan sehingga menjadi kebiasaan dan mendarah-daging di dalam diri seseorang.
Selain ide tentang “habitus”, Bourdieu juga menyampaikan ide tentang  “ranah”  atau  “arena”.  Ranah  menurut  Bourdieu  (dalam Jenkins,  2016:  124)  adalah  “suatu  ruang  sosial  yang  di  dalamnya perjuangan  atau  manuver  terjadi  untuk  memperebutkan  dan mempertaruhkan benda atau sumber (modal) yang terbatas”. D alam hal  ini,  Amin  (2018),  mencontohkan  beragam  jenis  ranah  di  dalam kehidupan  masyarakat,  seperti  ranah  akademis/pendidikan,  ranah agama,  ranah  seni,  ranah  bisnis,  dan  ranah  politik.  Setiap  ranah membutuhkan habitus dan modal yang berbeda-beda. Seseorang yang memiliki  habitus  dalam  ranah  yang  tepat  dan  modal  paling  banyak akan memenangkan pertarungan dalam memperebutkan sumber daya yang diincar.
Selain  gagasan  tentang  “habitus”  dan  “ranah”,  Bourdieu  juga menyampaikan gagasan tentang “modal”. Menurut Adib (2012: 107), modal adalah “sebuah konsentrasi kekuatan spesifik yang beroperasi dalam  ranah”. Modal  sosial  sebagai  salah  satu  jenis  modal  adalah sumber  daya  khusus  yang  terdapat  dalam  hubungan  (relasi)  antar manusia. Menurut Field (2011: 1), “relasi” adala h tesis sentral dari teori modal sosial. Bourdieu dalam sebuah tulisan yang berjudul “ The Forms of  Capital ”  (1986)  mendefinisikan  modal  sosial  sebagai  keseluruhan sumberdaya baik yang aktual maupun potensial yang terkait dengan kepemilikan  jaringan  hubungan  kelembagaan  yang  tetap  dengan didasarkan pada saling kenal dan saling mengakui (Syahra, 2003: 3).
Modal  sosial  merupakan  sebuah  piranti  yang  memungkinkan ( enabler )  untuk  membangun  modal  manusia  di  sebuah  perusahaan
(Galli,  2011:  20).  Menurut  Fukuyama  (2010:  38- 39),  “modal  sosial memiliki  konsekuensi-konsekuensi  utama  bagi  penentuan  hakikat ekonomi  industri”.  Jika  orang -orang  mampu  bekerjasama,  saling mempercayai,  dan  bekerja  menurut  serangkaian  norma-norma  etis bersama,  maka  berbisnis  hanya  memerlukan  sedikit  biaya.  Menurut Usman (2018: 5-6), relasi sosial memiliki sejumlah manfaat, antara lain memfasilitasi aliran informasi, memobilisasi dukungan, menebar trust , dan mempertegas identitas.
Selanjutnya,  kiranya  perlu  menyimak  bagaimana  Coleman (1990: 302) memaknai modal sosial. Modal sosial adalah sebuah entitas majemuk yang mengandung dua elemen, yaitu: 1) beberapa aspek dari struktur  sosial;  dan  2)  memfasilitasi  tindakan  aktor  dalam  struktur tersebut.
Modal  sosial  menurut  Putnam  dalam  Field  (2011:6)  dapat memperbaiki  efisiensi  masyarakat  dengan  memfasilitasi  tindakan terkoordinasi.  Maka  setidaknya  terdapat  tiga  dimensi  modal  sosial, yaitu  kognitif,  relasional,  dan  struktural.  Modal  sosial  dapat  pula dilihat  dari  dua  perspektif.  Pertama,  modal  sosial  dari  perspektif masyarakat  ( society’s  perspective )  yang  dikonsepsikan  oleh  Putnam.
Beberapa studi dalam perspektif ini pernah dilakukan diantaranya oleh Mahendra  (2015),  Syafitri  dan  Sudarwati  (2015),  Asytuti  (2015), Harahap dan Agusta (2018), serta Gumilang, dkk (2018). Kedua, modal sosial dari perspektif pelaku ( actor’s perspective ) yang  diformulasikan oleh  Bourdieu  (Usman,  2018:  35).  Perspektif  pelaku  tersebut dikembangkan dalam studi ini.
Hasbullah (2006: 5) mengungkapkan modal sosial berdasarkan karakter sosial budaya masyarakat terdiri dari dua jenis, yaitu modal
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
sosial  terikat  ( bonding  social  capital )  dan  modal  sosial  yang menjembatani  ( bridging  social  capital ).  Bila  modal  sosial  terikat  dapat membantu memobilisasi resiprositas dan solidaritas, modal sosial yang menjembatani  dapat  digunakan  untuk  menghubungkan  seseorang atau  kelompok  kepada  manfaat  eksternal  dan  menjamin  kelancaran aliran informasi (Häuberer, 2011: 56-57).
Polanyi  mempelopori  konsep  penanaman  sosial  ( social embeddedness ) atau investasi sosial dalam menggambarkan pandangan relasional ekonomi dan sosial, dimana semua kegiatan ekonomi terjerat dalam  hubungan  sosial,  institusi,  dan  kondisi  historis.  Penanaman sosial mengacu pada “hubungan sosial yang sedang berlangsung” dan transaksi  sosial  yang  menghasilkan  manfaat,  tanpa  perlu  kontrak formal melalui hubungan interpersonal (Lee, 2017: 20).
Berkaitan  dengan  dunia  bisnis,  pendayagunaan  modal  sosial dapat dilihat pada bagaimana orang-orang Tiongkok mengembangkan gagasan tentang guanxi . Gagasan Cina tentang guanxi lebih didasarkan pada pengembangan hubungan di tingkat pribadi. Dalam bahasa Cina, guan ( 关 ) berarti pintu, atau “untuk bergabung” dengan mereka yang berada  di  dalam  grup,  dan xi ( 系 )  dapat  diartikan  sebagai  rantai gabungan.  Dengan  demikian,  bersama-sama, guanxi dapat diterjemahkan  sebagai  hubungan  dan  koneksi  (Meng,  2017:  92). Membangun  kepercayaan  dapat  berakar  pada  interaksi  sosial  yang sering  dan  dekat  (Galli,  2011:  21).  Dalam  bisnis  orang-orang  Cina, kepercayaan  harus  menjadi  mekanisme  utama  dan  pelumas  dalam jaringan  bisnis  yang  kompleks.  Semakin  tinggi  tingkat  kepercayaan antara  dua  pihak,  semakin  baik  kualitas guanxi .  Kepercayaan  dapat secara  signifikan  meningkatkan  hubungan  pembeli-penjual  di
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
kalangan pengusaha  Cina. Hal ini karena kepercayaan diperlakukan sebagai kepentingan mendasar oleh orang Cina dan diperlukan pada tahap awal hubungan bisnis apa pun (Meng, 2017: 93-94)

## 1. Habitus dan Modal Sosial UD Bripo
Subjek  pertama  adalah  pemilik  UD  Bripo  yang  bernama  Ali Imran. Pada awalnya ia adalah seorang petani. Ia kemudian bekerja di salah satu panglong di daerah Geudong. Pada tahun 2007, Ali Imran membangun usaha meubel dengan nama UD Bripo. Setelah delapan tahun beroperasi, pada tahun 2015 Ali Imran berhasil membuka cabang usaha baru di daerah Alue Awe.
Keberhasilan  Ali  Imran  membangun  bisnis  meubel  tidak terlepas dari karakternya yang pemberani, dalam arti berani menerima pesanan  meubel  dengan  sistem  borongan.  Setelah  memperhatikan sistem  kerja  kontraktor  di  Aceh,  Ali  Imran  berusaha  beradaptasi. Walaupun jumlah pesanan banyak dan harus rampung dalam jangka waktu  kurang  dari  tiga  bulan,  Ali  Imran  tetap  berani  mengerjakan proyek  tersebut  di  saat  kebanyakan  panglong  lain  menolaknya. Keberanian ini muncul karena Ali Imran mampu membangun sistem produksi meubel. Kuncinya terletak pada kejujuran. Habitus jujur yang dimiliki oleh Ali Imran sudah diketahui sejak ia bekerja di panglong milik  orang  lain.  Habitus  tersebut  membuat  ia  dengan  mudah mendapatkan bahan baku kayu dari pemasok.
Keberanian Ali Imran menerima proyek-proyek besar membuat ia  berpikir  bahwa  waktu  adalah  segalanya.  Ia  harus  menuntaskan pesanan  para  kontraktor  secepatnya.  Oleh  sebab  itu,  ia mengoperasikan  industri  meubelnya  hingga  malam  hari.  Hal  ini tentunya berpotensi mengganggu kenyamanan di lingkungan sekitar
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
usaha.  Namun  usahanya  tetap  berjalan  karena  kemampuan  melobi lingkungan sekitar.
Habitus lain yang dimiliki oleh Ali Imran adalah fokus. Supaya berhasil  dalam  menjalankan  usaha,  Ali  Imran  fokus  dalam  bisnis meubel saja, sebab dia sangat menguasai arena dalam jenis usaha ini. Habitus  fokus  ini  membuat  Ali  Imran  mampu  mengkalkulasikan produksi meubel secara cermat.
Sementara  itu,  menjadi  seorang  pengusaha  membutuhkan habitus  hemat.  Bila  dihitung,  pengeluaran  pribadi  Ali  Imran  untuk aktivitas    konsumsi  tidak  lebih  dari  30  persen  penghasilannya. Sebagian  penghasilan  digunakan  untuk  kebutuhan  secukupnya, kesenangan  dan  pengeluaran  yang  tidak  perlu  bisa  ditunda  dulu. Habitus  hemat  ini  membuat  Ali  Imran  memiliki  simpanan  modal finansial  atau  dana  cadangan  yang  sangat  besar  peranannya  dalam mengatur sistem kerja perputaran uang di dalam bisnis meubel yang sedang digelutinya. Sebagian dana cadangan juga digunakan sebagai dana jaga-jaga  guna memelihara  kepercayaan dengan para kliennya. Selain  itu,  Ali  Imran  juga  melakukan  investasi  lagi  terhadap  bidang usaha yang sama ( reinvestment ).
Selain  habitus  yang  baik,  UD  Bripo  dibangun  dengan mendayagunakan modal sosial yang dapat dilihat dari aspek norma, kepercayaan, dan jaringan. Aspek pertama bertautan dengan norma, pemilik UD Bripo tidak mau membuka usaha di dekat daerah Geudong agar  tidak  terjadi  persaingan  sempurna  dengan  pemilik  panglong tempat  dia  bekerja  dulu.  Ali  Imran  merasa  tabu  untuk  memprospek langganan UD Berkat Doa, walaupun secara personal Ali Imran kenal baik dengan mereka. Pelaksanaan norma ini membuat UD Berkat Doa
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
menjadi partner usaha bagi UD Bripo. Hubungan terjalin dengan baik berbentuk resiprositas yang saling menguntungkan.
Norma lain yang paling dijunjung tinggi oleh UD Bripo adalah “ upah pekerja tidak boleh terlambat diberikan ” . Ali Imran merasa para pekerjanya  adalah  sumber  daya  yang  paling  bernilai  dalam  bisnis meubel. Kepercayaan dan semangat pekerja harus dijaga. Oleh sebab itu, Ali Imran memastikan bila setiap pekerjaan meubel diselesaikan oleh pekerjanya, upahnya langsung diberikan.
Norma  selanjutnya yang  senantiasa ditegakkan di lingkungan UD Bripo adalah “ kerapihan dalam mengerjakan pesanan ” dan sangat mengutamakan kualitas. Setiap unit meubel yang diproduksi UD Bripo harus  memenuhi  standar.  Kepuasan  pelanggan  menjadi  prioritas nomor  satu.  Dalam  hal  pengendalian  kualitas  ( quality  control ),  Ali Imran  selalu  menyempatkan  diri  memeriksa  hasil  pekerjaan bawahannya.  Ia  lebih  memilih  rugi  daripada  memberikan  produk meubel yang jelek karena dapat berdampak rusaknya citra UD Bripo di mata pelanggan.
Norma  UD  Bripo  selanjutnya  ialah “ tidak  boleh  berhenti berinovasi ” . Dalam pasar meubel yang penuh dengan persaingan, Ali Imran senantiasa mengikuti perkembangan bisnis meubel. Pada  saat ini,  selain  kombinasi  bahan  kayu  dan  besi,  sedang  trend  di  tengah masyarakat  membuat  dapur  dari  meubel  dengan  menggunakan keramik  yang  bermacam-macam  warna,  termasuk  juga  penggunaan triplek yang dilapisi kertas HPL pada perabotan lemari. Bahan-bahan itu ia beli dari Medan.
Walaupun  UD  Bripo  sedang  mengerjakan  proyek  besar,  Ali Imran  tidak  menyepelekan  pesanan  meubel  dari  masyarakat  dalam
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
bentuk satuan. Hal ini berarti UD Bripo memiliki norma “tidak boleh mendiskriminasi pelanggan”. Sementara di panglong lain kalau sudah mendapatkan pekerjaan besar, seringkali mereka menolak bila datang masyarakat memesan meubel secara satuan. Kalaupun diterima, waktu pengerjaannya lama. Sementara Ali Imran tetap mengerjakan pesanan seperti  biasanya  karena  ia  didukung  pekerja  harian  lepas  yang  siap membantunya  sewaktu-waktu  khusus  mengerjakan  pesanan  meubel secara satuan ini.
Aspek  modal  sosial  kedua  yang  membuat  UD  Bripo  bisa berkembang  adalah  kepercayaan  ( trust ).  Indikasi  adanya trust dapat dilihat  dari  bahan  baku  pembuatan  meubel  dimana  pemasok menerapkan sistem titip kayu. Kepercayaan ini sudah dibangun sejak Ali  Imran  bekerja  di  panglong  milik  orang  lain.  Dia  dikenal  sebagai seorang pekerja yang jujur dan pimpinannya pun memberikan banyak kepercayaan  kepadanya.  Selain  itu,  ketika  Ali  Imran  memutuskan berhenti  bekerja  dengan  meminta  izin  secara  baik-baik.  Ia  bukan dikeluarkan secara tidak hormat pada saat itu. Citra ini juga penting dalam membangun kepercayaan.
Ketika  membuat  perjanjian  dengan  pemasok  Ali  Imran menerapkan strategi khusus. Bila diperkirakan dia memperoleh uang dari  konsumennya  dalam  dua  hari,  dia  akan  mengatakan  kepada pemasok untuk membayar kayu dalam lima belas hari. Di samping itu, Ali  Imran  saat  ini  juga  sudah  mempunyai  dana  cadangan  yang melimpah.  Ia  pun  akhirnya  mampu  menguasai  dengan  baik  sistem produksi  dan  perputaran  uang  di  dalam  bisnis  meubel  ini.  Hal  itu sebagaimana kutipan pernyataan berikut:
“Kalau sekarang ini kendalanya sudah mulai susah dari bahan bakunya.  Karena  kan  sekarang  tidak  dekat  lagi  masalahnya. Lebih jauh lagi dari Ujong Pase. Tapi kebanyakan pemasok itu bawa barang kemari karena kalau saya bilang Jum’at bayar, ga akan  bergeser.  Jadi  orang  udah  datang  jauh-jauh  pun  ga kecewa.” (Ali Imran, Pemilik UD Bripo, 16 Februari 202 0)
Kejujuran  juga  membantu  Ali  Imran  dalam  mengembangkan jaringan  dengan  para  pemasok  bahan  baku  besi  di  Medan.  Ketika pertama  kali  berurusan  dengan  para  toke  dari  Medan,  ia  membayar kontan  sebab  toko-toko  tersebut  milik  etnis  Tionghoa  dimana membangun  kepercayaan  mereka  bukanlah  perkara  mudah.  Tapi setelah  lama  berhubungan  baik,  mereka  mengizinkan  Ali  Imran memesan  barang  dengan  sistem  utang.  Alhasil  yang  dikelola  adalah perputaran uang saja.
Jadi meskipun Ali Imran sebenarnya sudah memiliki sejumlah besar uang di rekeningnya, ia tetap mendayagunakan modal sosialnya. Tujuannya  adalah  untuk  mengakumulasi  kapital  yang  lebih  besar, artinya biarkan uang orang lain bekerja untuk dirinya. Selain itu, fungsi “utang  baik”  ini  adalah  dalam  rangka  tetap menjaga  kepercayaan dengan klien tersebut. Keberadaan dana cadangan tersebut membuat Ali Imran tidak pernah alpa dalam melunasi tagihan yang jatuh tempo bahkan  di  saat  menghadapi  situasi  yang  sangat  sulit  sekalipun.  Jadi trust dengan klien dibangun tidak hanya karena Ali Imran jujur, tetapi pola  pikir  dan  sistem  yang  berhasil  dibangunnya  membuat  ia “senantiasa  jujur”.  Habitus  jujur  sebagai  modal  awal.  Tetapi  “ sistem jujur ” membantu memelihara kontinuitas dan konsistensi habitus jujur itu.
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
Selain  itu,  pengerjaan  barang  pesanan  meubel  selalu  tepat waktu karena UD Bripo tidak pernah kekurangan pekerja. Ali Imran mudah mencari sumber daya manusia di lingkungan sekitarnya untuk menjadi  pekerja  harian  lepas.  Kemudahan  mendapatkan  pekerja karena Ali Imran membayar upah tepat waktu dan memiliki rasa sosial yang tinggi.
Aspek modal sosial ketiga terkait dengan jaringan ( networking ).
Modal  sosial  UD  Bripo  menghasilkan  jalinan  yang  menghubungkan UD Bripo dengan banyak kalangan dan memberikan dampak positif bagi masing-masing pihak. UD Bripo memiliki jaringan yang luas.
Jaringan  dengan  pemasok  memastikan  bahan  baku  meubel selalu  tersedia.  Bahan  kayu  dipesan  dari  pemasok  lokal  yang beroperasi di seputaran Gunung Pase. Jaringan dengan pemasok kayu dibangun  sejak  Ali  Imran  masih  berstatus  buruh  meubel  di  daerah Geudong.  Sedangkan  bahan  besi,  triplek,  keramik,  dan  kertas  HPL dipesan dari Medan.
Jaringan  dengan  pelanggan  dibangun  dan  dikembangkan dengan  tindakan  proaktif.  Artinya  relasi  itu  tidak  ditunggu,  tetapi dijemput.  Tindakan  ini  tidak  terlepas  dari  filosofi  hidupnya sebagaimana petuah para endatu: “ Cabak jaroe meuraseuki, geuhon gaki hana sapee na ” (tangan yang rajin akan menghasilkan, kaki yang malas akan papa). Metode pemasaran dengan sistem jemput bola dipelajari sejak  mengelola  panglong  milik  orang  lain  di  daerah  Geudong.  Ali Imran sudah mengetahui kemana produk meubel tersebut dipasarkan oleh pimpinannya dahulu. Hal itu sebagaimana petikan pernyataan di bawah ini:

## “Di sana (UD Berkat Doa) saya belajar pengalaman pemasaran.
Kemana  sasaran  pemasaran  meubel  yang  dibuat  di  panglong itu, karena kan beda meubel yang di toko Cina dengan meubel yang dibuat di panglong, itu beda. Meubel yang di toko Cina itu pemasarannya  dia  menunggu  pembeli  datang  ke  toko.  Tapi kalau meubel yang dibuat di panglong kayu itu  harus mencari pemasaran.  Pemasarannya  dari  sasarannya  dulu.  Sasarannya misalnya  di  rumah  sekolah  menawarkan  bangku-bangku sekolah,  mereka  yang  buat  lemari-lemari  pesantren,  dan kontraktor-kontraktor yang lagi buat rumah, buat kusen-kusen.
Nah gitu….” (Ali Imran, Pemilik UD Bripo, 17 Februari 2020)
Sementara itu, UD Bripo memiliki sumber daya manusia yang cukup. Hal ini dapat diwujudkan karena UD Bripo memiliki jaringan dengan  pekerja.  Pekerja  UD  Bripo  dibagi  ke  dalam  dua  kelompok, yaitu pekerja tetap dan pekerja harian lepas. Dalam hal ini, Ali Imran menerapkan strategi hubungan patron-klien dengan para pekerjanya. Artinya ia memposisikan diri seolah-olah sebagai orang tua bagi para pekerjanya.  Maksudnya  adalah  ia  mau  melibatkan  diri  dalam menyelesaikan permasalahan anak buahnya seperti  membantu acara pesta  perkawinan  sehingga  para  pekerjanya  merasa  terhormat  dan diperhatikan  oleh  pimpinan.  Ketika  anak-anak  pekerjanya  sedang sakit,  Ali  Imran  langsung  datang  menjenguk.  Artinya  memberikan perhatian  yang  tulus  agar  mengikat  rasa  sosial  dengan  para pekerjanya.  Hasilnya  para  pekerja  nyaman  dan  loyal  karena  mereka merasa UD Bripo adalah rumah dan menganggap pimpinannya sudah seperti keluarganya sendiri. Jadi Ali Imran ini adalah seorang kapitalis yang baik hati.
Kebanyakan  pekerja  UD  Bripo  adalah  penduduk  setempat. Dalam  mengatur  jalannya  perusahaan,  Ali  Imran  menerapkan
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
pembagian kerja agar berjalan secara lebih efektif dan efisien. Hal itu sebagaimana keterangan berikut:
“…  kalau  bagian  besi  sama  yang  pandai  besi.  Jadi  diarahkan sesuai  dengan  kemampuan.  Bagian  kayu  dikembalikan  ke tukang  kayu. Karena tukang besi dan tukang kayu beda-beda kemampuannya….” (Ramli, Pekerja UD Bripo, 2 Februari 2020)
Ali Imran juga memiliki jaringan dengan sesama pelaku usaha meubel, terutama sekali adalah mantan pimpinannya dulu di daerah Geudong. Hubungan yang harmonis ini membuat UD Bripo memiliki sekutu dalam berperang di arena bisnis meubel. Kedua sekutu ini bisa hadir  saling  memberikan  dukungan  di  saat  terjadi  kesulitan  di lapangan  seperti  stok  bahan  baku  yang  kurang  atau  pun  beban pekerjaan yang terlalu besar.
Sementara itu, jaringan dengan masyarakat juga mendapatkan perhatian  khusus  dari  Ali  Imran.  Bisnis  meubel  UD  Bripo  dapat berkembang dengan baik karena pemiliknya memiliki rasa kepedulian terhadap lingkungan sekitar. Kepedulian ini membuat usaha meubel UD Bripo bisa berjalan dengan tenang tanpa ada gangguan dan protes dari lingkungan pada saat mereka sedang bekerja, sebab pekerjaan ini sudah pasti menimbulkan suara bising yang berasal dari deru mesin yang  tentunya  bisa  mengganggu  ketenteraman.  Hal  pertama  sekali yang dilakukan oleh Ali Imran adalah membuat pendekatan dengan Kepala Desa beserta perangkatnya, tetangga sekitar usaha, lalu karena banyak  pekerja  yang  direkrut  berasal  dari  warga  sekitar,  semakin meminimalisir keberatan warga karena mereka juga menggantungkan penghidupannya dari usaha meubel UD Bripo.
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
UD  Bripo  juga  memelihara  jaringan  dengan  aparat  keamanan dalam  menjalankan  usaha  meubelnya.  Bisnis  yang  berhubungan dengan  kayu  rentan  memperoleh  gangguan  berupa  pemerasan  dari oknum-oknum  tertentu.  Hal  ini  karena  aturan  hukum  terhadap pemanfaatan hasil hutan di Indonesia tidak jelas penerapannya. Oleh sebab  itu,  dalam  sebuah  situasi  dimana  aturan  tidak  benar-benar dijalankan  sebagaimana  seharusnya,  memelihara  hubungan  dengan aparat yang berwenang hendaknya senantiasa dijaga dan dipelihara.

## 2. Faktor Penyebab Kegagalan Bisnis Dek Gam
Subjek kedua adalah Dek Gam (identitas samaran). Ia memulai usaha meubel setelah kejadian tsunami yang memporak-porandakan Aceh  pada  tahun  2004  silam.  Sebelum  bencana  tsunami,  Dek  Gam sudah  bekerja  dengan  orang  lain  dalam  bidang  usaha  yang  sama (panglong kayu).
Berdasarkan  pengalaman  bergaul  dengan  Dek  Gam,  peneliti melihat sebetulnya Dek Gam ini memiliki habitus jujur karena semua pesanan konsumen dikerjakan. Tapi keadaan dapat membuat dia tidak membayar utang tepat waktu karena tidak memiliki modal simpanan. Jadi sejujur-jujurnya seseorang kalau dari langkah pertamanya sudah salah merintis dia dapat menjadi “tidak jujur”.
Selanjutnya  peneliti  melihat  karakter  Dek  Gam  tidak  pandai dalam  menjaga  hubungan  dengan  lingkungannya.  Kepedulian sosialnya mungkin agak rendah, sebab dia tidak terlalu peduli dengan apa yang sedang terjadi di sekitarnya. Hal ini dikarenakan Dek Gam merasa sebagai orang asli Puenteut. Perasaan ini membuat ia kerapkali menyepelekan pentingnya menjalin relasi terutama dengan perangkat
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
desa setempat. Alhasil karena reputasi buruknya itu, pekerjaan yang ada di desa itu sendiri tidak diberikan kepadanya.
Selain  itu,  kemampuan  yang  tidak  dimiliki  oleh  Dek  Gam adalah kemampuan dalam membangun sistem usaha. Di dalam kepala Dek  Gam,  bisnis  meubel  hanyalah  urusan  membuat  produk. Sebaliknya, di dalam kepala pemilik UD Bripo, bisnis meubel bukan hanya urusan membuat produk, tetapi membangun sistemnya.
Bila  melihat  sejarahnya,  Dek  Gam  dahulu  mengalami  nasib yang sama seperti Ali Imran. Sebelum membuka usaha sendiri, mereka menjadi  buruh  terlebih  dahulu.  Mereka  berdua  memperoleh keterampilan  dalam  membuat  meubel  di  tempat  kerjanya,  bukan warisan dari orang tua atau tidak memiliki modal kultural dari orang tua. Namun pada saat Dek Gam mencoba berdiri sendiri kemampuan Dek  Gam  belum  matang  untuk  mandiri  seutuhnya  terutama  belum tahu membangun sistem usaha. Berbeda dengan Ali Imran yang sudah mempelajari  tentang  usaha  meubel  secara  menyeluruh,  kemana perputarannya,  siapa  pemasoknya,  dimana  pemasarannya.  Jadi dampaknya  ketika sama-sama menjalankan usaha sendiri, UD Bripo “memikirkan  sistem”,  sedangkan  Dek  Gam  cuma  “memikirkan produk”.
Dek  Gam  mengharapkan  berkah  dari  proyek-proyek  pasca tsunami, tetapi ia lupa bahwa kondisi semacam ini tidak abadi. Lebih celaka lagi, Dek Gam menjadi terbiasa atau bahkan terinstitusionalisasi dengan sistem kerja masa itu. Dulu permintaan barang-barang meubel sangat  tinggi.  Jadi  dengan  kebiasaannya  itu,  ketika  proyek-proyek pasca  tsunami  sudah  berakhir  dan  pesanan  barang  meubel  menjadi berkurang,  Dek  Gam  kesulitan  beradaptasi  dengan  kondisi  baru.  Ia
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
tidak  terbiasa  memasarkan  produknya  kepada  konsumen. Pengamatan  penulis,  Dek  Gam  juga  tidak  berusaha  memasarkan produk meubelnya ke dayah karena mungkin merasa sudah terlambat terlebih  arena  tersebut  hampir  seluruhnya  sudah  dikuasai  oleh  UD Bripo.  Melihat  perkembangan  pesat  usaha  meubel  para  pesaingnya membuat Dek Gam semakin tidak percaya diri.
Sementara  itu,  faktor  lainnya  adalah  Dek  Gam  ini  memiliki keyakinan  dan  filosofi  hidup  bahwa  semua  rezeki  sudah  ditentukan Allah SWT. Spiritualitas ini melahirkan tindakan pasif dalam mencari rezeki. Dek Gam tidak pernah berusaha mencari pelanggan karena ia senantiasa  puas  dengan  situasi  yang  ada.  Ia  menerapkan  metode perdagangan  yang  lamban.  Sikap  fatalistik  ini  adalah  manifestasi bahwa Dek Gam adalah penganut aliran jabariyah di dalam Islam. Di sisi  lain  keyakinan  pemilik  usaha  UD  Bripo  adalah  hasil  yang diusahakan hari ini akan mendapatkan rezeki dari Allah SWT untuk mencukupi kebutuhan di masa  mendatang.  Jadi jelaslah bahwa baik Dek  Gam  maupun  Ali  Imran  sama-sama  memiliki  tindakan  yang bernuansa religiusitas. Namun penafsiran terhadap nasib itu berbeda diantara  keduanya  yang  akhirnya  memotori  atau  menjadi  spirit tindakan mereka dalam berbisnis.
Selanjutnya,  secara  mutu  produk  meubel  Dek  Gam  terjamin, adapun  keluhan  konsumen  pada  umumnya  lebih  kepada  waktu pengerjaan meubel yang kadangkala lebih lama dari yang dijanjikan dan  ongkos  pengerjaan  meubel  yang  sedikit  lebih  mahal.  Hal  ini memiliki keterkaitan erat dengan modal sosial trust yang tidak mampu dioptimalkan oleh Dek Gam. Indikasinya Dek Gam harus membayar bahan baku kayu secara kontan kepada pemasok. Kondisi ini membuat
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
usaha  meubel  Dek  Gam  tidak  pernah  mampu  mengerjakan  proyek- proyek besar pesanan kontraktor.
Kalau mau membuat meubel, Dek Gam harus meminta panjar sebagai modal untuk membeli kayu di luar. Dampaknya Dek Gam baru bisa  mencari  bahan  baku  setelah  menerima  panjar  dari  pemesan. Namun pemasok tidak ada setiap hari. Akhirnya Dek Gam harus pergi ke panglong  milik orang  lain untuk membeli kayu. Hal  itu otomatis membuat  harga  bahan  bakunya  menjadi  lebih  mahal.  Kondisi  ini membuat Dek Gam mematok harga hasil jerih payahnya sedikit lebih mahal.
Selain itu, Dek Gam tidak percaya dengan orang lain sehingga memilih  bekerja  sendirian  saja.  Kalaupun  ada  pekerja,  ia  lebih cenderung mempekerjakan satu atau dua orang, itu pun dari kalangan keluarganya sendiri (familisme).  Alhasil usaha meubel Dek Gam tidak bisa  berkembang.  Dek  Gam  hanya  menjadi  pekerja  untuk  dirinya sendiri.
Dek Gam tidak memiliki jaringan yang luas dengan pemasok. Alhasil barang-barang meubel yang mampu diproduksi masih bergaya lama,  tidak  pernah  dimodernisasi.  Demikian  pula  halnya  dengan jaringan pelanggan, Dek Gam tidak pernah berupaya memperluasnya. Dek Gam tidak melakukan promosi ke tempat-tempat potensial seperti sekolah atau pesantren.
Jaringan  dengan  pekerja  sengaja  tidak  dikembangkan.  Hal  ini karena  Dek  Gam  menerapkan  sistem  familisme  dalam  bisnis meubelnya. Ketidakpercayaan dengan pekerja ini pula yang membuat produk-produk  meubel  Dek  Gam  tidak  pernah  bisa  dimodernisasi seperti yang dilakukan UD Bripo, sebab pengerjaan bahan baku besi
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
harus diakui hingga saat ini hanya mampu dilakukan oleh para pekerja dari  Sumatera  Utara.  Sementara  Dek  Gam  sendiri  tidak  memiliki pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  mengerjakan  inovasi  terbaru dari produksi meubel tersebut.
Jaringan  dengan  sesama  pelaku  usaha  meubel  juga  tidak berlangsung  dengan  baik.  Indikasinya  dapat  dilihat  pada  saat  tidak tersedia  bahan  baku  kayu  dari  para  pemasok.  Dek  Gam  tidak diperbolehkan  untuk  meminjam  kayu  dari  sesama  pelaku  usaha meubel.  Dek  Gam  justru  diharuskan  membeli  papan  dengan  harga yang lebih mahal yang berpengaruh pada mahalnya produk meubel Dek Gam.

## 3. Analisis Kesuksesan Bisnis UD Bripo dan Kegagalan Bisnis Dek

## Gam
Habitus  dan  modal  sosial  memungkinkan  UD  Bripo  memiliki hak istimewa dalam menjalankan bisnis meubel. Habitus dan modal sosial yang dimiliki UD Bripo berhasil memaksimalkan potensi yang tersedia  di  sekitarnya  untuk  menghasilkan  produktivitas  bagi  usaha meubelnya. Hal ini bertolakbelakang dengan usaha meubel Dek Gam yang menjalankan usaha dengan habitus yang tidak tepat dan nyaris tanpa modal sosial.
Pemilik  UD  Bripo  dengan  habitus  pemberani,  jujur,  fokus, peduli, dan hemat berhasil mentransformasi habitus-habitus tersebut sebagai  strategi  dalam  menghasilkan  dan  mengakumulasi  modal. Habitus  UD  Bripo  berhasil  memberikan  akses  ke  bentuk  modal tertentu, sebab habitus merupakan prasyarat bagi modal. Habitus dan modal sosial adalah dua konsep yang berbeda tetapi saling bergantung
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
dan  berinteraksi.  Habitus  pemilik  UD  Bripo  mendukung  dalam menumbuhkan  hubungan  atau  relasi  dan  mendapatkan  akses  ke jejaring sosial tertentu yang dapat dikapitalisasi dan dengan demikian berubah menjadi modal sosial.
Habitus merupakan perilaku yang tidak disadari yang menjadi dasar perilaku sosial otomatis yang memungkinkan UD Bripo dan Dek Gam berinteraksi dengan lingkungan sosialnya. Perilaku otomatis ini memfasilitasi  atau  bisa  juga  melemahkan  semua  bentuk  hubungan sosial  mereka.  Habitus  dapat  membangun  atau  malah  sebaliknya menghancurkan  peluang  untuk  berkembang,  menghasilkan  manfaat atau kerugian. Pada kasus Dek Gam menunjukkan bahwa habitus yang kurang  baik  justru  membatasi  pergerakannya  dan  modal  sosialnya kemudian berkurang drastis.
Menurut  penulis,  apa  yang  dimiliki  Dek  Gam  bisa  dikatakan sebagai  "habitus  kemiskinan",  yang  sebagian  besar  merupakan  hasil dari  bagaimana  Dek  Gam  berpikir  dan  bertindak  secara  rasional dan/atau  tidak  rasional  dalam  konteks  sosialnya.  Dek  Gam menjalankan  praktik  berpola  berupa  habitus  kemiskinan  sangat mempengaruhi  reproduksi  kecenderungan  dan  pola  tindakan  yang sama atau serupa sehingga menghambat perkembangan usahanya.
Sementara Ali Imran dengan habitus yang dimilikinya berhasil menyulap modal sosial menjadi modal ekonomi. Bourdieu (2016) telah menunjukkan bagaimana modal sosial ada di samping modal ekonomi dan  modal  budaya.  Seluruhnya  dapat  menjadi  bagian  dari  strategi individu  dan  kelompok  dalam  mereproduksi  lebih  banyak  modal sosial dan/atau mengubahnya menjadi bentuk lain dari modal sosial. Dengan  modal  sosial  yang  kuat,  UD  Bripo  dapat  lebih  mudah
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
mengembangkan bisnis dan memperoleh bentuk modal lainnya yang diperlukan  dalam  mempertahankan  keberlangsungan  usaha,  seperti modal  finansial  (akses  ke  uang  melalui  bank),  modal  fisik  (akses  ke tanah  dan  bangunan  melalui  mertua),  modal  alami  (akses  ke  bahan baku  melalui  pemasok  bahan  kayu  dan  besi),  dan  modal  manusia (akses ke pekerja, pengetahuan, dan keterampilan). Modal sosial UD Bripo  merupakan  sumber  daya  strategis  yang  tersedia  yang didayagunakan  oleh  UD  Bripo  dalam  memproduksi  modal  lebih lanjut.
Pada  awalnya  Ali  Imran  memanfaatkan  modal  sosial  berupa kepercayaan  yang  diberikan  oleh  pemilik  UD  Berkat  Doa  menjadi modal  manusia  ( human  capital )  di  kemudian  hari.  Kepercayaan terhadap  Ali  Imran  membuat  pemilik  UD  Berkat  Doa  bersedia menanamkan investasi pengetahuan dalam diri Ali Imran. Trust juga membuatnya memperoleh kesempatan dalam mengelola bisnis meubel milik orang lain secara langsung yang tentunya menjadi pengalaman berharga  dalam  merintis  usaha  sendiri  di  kemudian  hari.  Jadi  Ali Imran berhasil mengubah kekayaan eksternal menjadi bagian integral dari dirinya. Modal manusia ini tertanam di dalam diri Ali Imran yang berguna  sebagai  landasan  dalam  merintis  usaha  baru  di  bidang meubel.
Dalam  perkembangannya,  setelah  UD  Bripo  berdiri  secara teknis perusahaan baru ini telah menjadi partner usaha bagi UD Berkat Doa karena komunikasi yang dipelihara dengan baik. Manfaat relasi ini adalah ketika salah satu diantaranya mengalami kendala, mereka tahu teman yang merupakan jaring pengaman yang bersifat resiprokal. Dengan  demikian,  UD  Bripo  dan  UD  Berkat  Doa  melibatkan
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
pembentukan  ikatan  diantara  aktor  yang  horizontal,  setara,  dan serupa.  Hal  ini  penting  bagi  keberlangsungan  usaha  karena memperkuat upaya saling mendukung.
Ikatan  homogen  dan  interaksi  yang  intens  diantara  UD  Bripo dan UD Berkat Doa sangat penting untuk pengembangan kepercayaan dan  norma-norma  tertentu.  Hubungan  pribadi  dan  kohesi  diantara rekan kerja mendorong tindakan saling mendukung serta pertukaran informasi  yang  andal.  Dalam  lingkungan  bisnis  meubel  yang digerakkan oleh pengetahuan kompleks dan berkembang, ikatan yang kuat,  kohesi,  dan  jaringan  mempromosikan  kesempatan  belajar  dan berbagi pengetahuan yang berharga. Pertemanan antara pemilik usaha meubel  UD  Bripo  dan  UD  Berkat  Doa  meningkatkan  transfer pengetahuan sekaligus memperkuat komitmen diantara mereka.
Ali Imran juga berhasil menciptakan koneksi dengan pihak lain, dan  koneksi  itu  digunakan  dalam  beberapa  cara.  Koneksi  Ali  Imran bukan hanya menghasilkan persahabatan, tetapi bagaimana hubungan sosial itu membantunya menghasilkan sesuatu yang bernilai. Sebab hal itu  merupakan  jalan  menuju  penemuan  aset  berharga.  Aset  yang dimiliki UD Bripo berdasarkan hubungan sosial yang dikembangkan dan dipelihara, serta nilai-nilai bersama yang muncul dari jaringan itu, membentuk  modal  sosial.  Modal  sosial  ini  bersifat  non-institusional dan  menjadi  lem  perekat  yang  memfasilitasi  kerjasama,  pertukaran, dan bahkan inovasi.
UD  Bripo  menunjukkan  profesionalisme  dalam  mengelola bisnis  meubel  dalam  rangka  membangun trust .  Menjadi  andal, mengerjakan  produk  tepat  waktu,  memenuhi  janji,  dan memperlakukan orang lain dengan sopan dan penuh respek memberi
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
peluang banyak pihak mau menjadi kontributor bagi pengembangan usaha  meubel  UD  Bripo  secara  langsung  maupun  tidak  langsung. Modal  sosial  diakumulasikan  oleh  Ali  Imran  dan  digunakan  dalam produksi kekayaan UD Bripo.
Modal  sosial  UD  Bripo  sesungguhnya  dibangun  sebagai  hasil desain, bukan suatu kebetulan belaka. Ali Imran sukses meningkatkan peluangnya  berada  di  tempat  yang  tepat  pada  waktu  yang  tepat dengan membangun “struktur jaringan laba - laba”. Ia memahami betul bahwa  jaringan  akan  runtuh  tanpa  kepercayaan.  Kepercayaan  UD Bripo dapat tumbuh selama ini karena reputasi yang diproduksi oleh habitus jujur pemiliknya. Ketika tidak ada kepercayaan, bisnis menjadi sulit  karena  kontrak  (uang,  janji,  hutang)  tidak  dapat  direalisasikan sebagaimana yang dialami oleh Dek Gam.
Pada  tahap  selanjutnya  norma  UD  Bripo  berkontribusi  dalam membuat usaha meubel tersebut dihargai oleh kliennya karena mampu memelihara norma-norma di dalam dunia bisnis dan sosial. Sementara Dek Gam justru memperoleh sanksi karena reputasi buruknya. Alhasil sanksi sosial ini memperburuk keadaan yang membuat perkembangan usaha meubel Dek Gam semakin surut.
Norma  penting  dalam  jejaring  sosial  adalah  timbal  balik  atau resiprositas.  Ketika  Ali  Imran  memberikan  manfaat  kepada jaringannya,  dia  juga  dapat  mulai  mengandalkan  mereka  saat membutuhkan  dukungan.  Jadi  modal  sosial  UD  Bripo  memfasilitasi kerjasama yang saling menguntungkan antara dia dengan jaringannya. Berkebalikan dengan itu, resiprositas tidak terjadi pada usaha meubel Dek  Gam,  terutama  sekali  resiprositas  dengan  masyarakat  di sekitarnya.
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis
Modal sosial setidaknya memiliki dua dimensi, yaitu mengikat dan  menjembatani.  Dalam  berhubungan  dengan  para  pekerja,  Dek Gam  hanya  mengembangkan  modal  sosial  mengikat  ( bonding  social capital ), sedangkan UD Bripo mengembangkan kedua-duanya. Dalam modal  sosial  terikat  misalnya,  UD  Bripo  memelihara  kontak  sosial dengan  teman,  tetangga,  dan  keluarga  yang  terhubung  dengan kegiatan awal perusahaan, dan membantu penjualan awal UD Bripo. Jadi kohesi dengan kelompok sosialnya berhasil menjaga keberlanjutan usaha yang masih kecil karena baru dirintis.
Sementara  pada  modal  sosial  yang  menjembatani,  pemilik usaha  meubel  UD  Bripo  juga  berhasil  mendayagunakannya.  Akses informasi  ke  jaringan  pemasoknya  di  Medan  berhasil  dioptimalkan sedemikian  rupa  oleh  pemilik  UD  Bripo  untuk  memperkuat dominasinya  di  dalam  dunia  bisnis  meubel  di  Kota  Lhokseumawe. Ikatan  sosial  ke  luar  yang  dimiliki  oleh  pemilik  UD  Bripo  adalah saluran  yang  meningkatkan  aliran  peluang.  Jaringan  yang  berbeda memberi  keuntungan  bagi  UD  Bripo  untuk  bisa  kompetitif  dalam persaingan  bisnis  meubel.  Sebaliknya  perusahaan  meubel  Dek  Gam pada  akhirnya  kurang  optimal  dalam  pendayagunaan  modal  sosial karena hubungan antara kolega yang terlalu melihat ke dalam keluarga (familisme)  dan  gagal  memperhitungkan  apa  yang  terjadi  di  dunia yang lebih luas.
Ali Imran juga berhasil membangun hubungan yang kuat, jujur, dan saling menguntungkan dalam dinding perusahaannya sendiri. Ia memastikan orang-orang kepercayaannya mampu mendukung kinerja perusahaan menjadi lebih baik untuk menghasilkan keuntungan bagi mereka semua. Sebab hubungan yang dikembangkan antara pemilik
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
UD Bripo dan pekerjanya bersifat resiprositas dan bahkan cenderung patron-klien.
Pembagian kerja juga diatur dengan baik oleh Ali Imran ketika menjalankan roda perusahaannya. Ia mengelompokkan buruh meubel berdasarkan  kapabilitasnya  masing-masing  sehingga  membuat pengerjaan  meubel  menjadi  efektif  dan  efisien.  Namun  pembagian kerja ini sebenarnya juga membuat para pekerja menjadi tidak pernah berpikir  untuk  mengikuti  jejak  Ali  Imran  membuka  usaha  sendiri, sebab pengetahuan berada dalam kuasa penuh pemilik usaha meubel UD  Bripo.  Ali  Imran  juga  berpikir  bahwa  sukses  itu  sosial.  Ketika peduli dengan lingkungan sekitar tanpa mengharapkan manfaat secara langsung,  Ali  Imran  sesungguhnya  sedang  menumbuhkan  sekaligus memupuk  modal  sosial.  Memberi  dan  mendukung  orang  lain membangun kualitas kepercayaan dan reputasi UD Bripo

## D. Penutup
Habitus  dan  modal  sosial  memiliki  peran  signifikan  dalam mendukung  kesuksesan  usaha  meubel  UD  Bripo  di  Puenteut  Kota Lhokseumawe. Habitus yang dimiliki oleh pemilik usaha meubel UD Bripo  diantaranya  berani,  jujur,  fokus,  hemat,  peduli  dan  berjiwa pemimpin,  serta  selalu  berpikir  sistem.  Sementara  modal  sosial  UD Bripo terdiri atas dimensi norma, kepercayaan, dan jaringan. Adapun penyebab  terjadinya  kegagalan  usaha  meubel  Dek  Gam  di  Puenteut Kota Lhokseumawe adalah habitus dan modal sosial yang kurang tepat di dalam arena bisnis yang digelutinya.
Habitus dan Modal Sosial dalam Kesuksesan dan Kegagalan Bisnis

## Daftar Pustaka
Adib, M. 2012. Agen dan Struktur dalam Pandangan Piere Bourdieu.
BioKultur I(2): 91-110.
Amin,  K.  (09/05/2018).  Memahami  Positivisme  Generatif  Pierre Bourdieu. Diakses 20 April 2019. http://www.braindilogsociology.or.id/ 2018/05/memahami- positivisme-generatif-pierre.html
Asytuti,  R.  2015.  Pengusaha  Warung  Tegal  di  Jakarta  (Pendekatan
Modal Sosial). Jurnal Hukum Islam (JHI) 13(1): 13-24.
Bourdieu,  P.  2016. Arena  Produksi  Kultural  :  Sebuah  Kajian  Sosiologi
Budaya . Terj. Yudi Santosa. Yogyakarta : Kreasi Wacana.
Bourdieu, P. 2018. Habitus: Sebuah Perasaan atas Tempat (penerjemah:
Anton Novenanto). Jurnal Kajian Ruang Sosial-Budaya 1(2):153- 159.
Coleman,  J.  S.  1990. Foundation  of  Social  Theory .  Cambridge:  Harvard University Press.
Dwiningrum, S. I. A. 2014. Modal Sosial dalam Pengembangan Pendidikan
(Perspektif Teori dan Praktik) . Yogyakarta : UNY Press.
Field, J. 2011. Modal Sosial . Bantul : Kreasi Wacana.
Fukuyama, F. 2010. Trust : Kebajikan Sosial dan Penciptaan Kemakmuran.
Terj. Ruslani. Yogyakarta : Qalam.
Galli,  E.  B.  2011. Building  Social  Capital  in  a  Multibusiness  Firm .
Wiesbaden: Gabler.
Gumilang,  J.  S.,  dkk.  2018.  Praktik  Sosial  Pedagang  Sunggingan Boyolali (Studi Fenomenologi di Pasar Sunggingan Boyolali).
Jurnal Analisa Sosiologi 7(2): 213-223.
Harahap,  D.  Y.  dan  I.  Agusta.  2018.  Peran  Modal  Sosial  terhadap Kesejahteraan   Pengusaha Sektor Informal (Kasus Pengusaha Sektor Informal di Pasar Jl. Dewi Sartika, Bogor). Jurnal Sains Komunikasi  dan  Pengembangan  Masyarakat  [JSKPM] 2(2):  207-
222.
Harker, R. et. al. 2009. (Habitus x Modal) + Ranah = Praktik : Pengantar Paling Komprehensif kepada Pemikiran Pierre Bourdieu. Terj. Pipit Maizier. Yogyakarta : Jalasutra.
Volume 14, Nomor 1, Juni 2020
Hasbullah,  J. Social  Capital  (Menuju  Keunggulan  Budaya  Manusia Indonesia) . Jakarta : MR-United Press.
Häuberer,  J.  2011. Social  Capital  Theory:  Towards  a  Methodological Foundation. Prague: VS Research.
Jenkins,  R.  2016. Membaca  Pikiran  Pierre  Bourdieu .  Terj.  Nurhadi.
Yogyakarta : Kreasi Wacana.
Lee,  R.  2017. The  Social  Capital  of  Entrepreneurial  Newcomers:  Bridging,
Status-Power and Cognition. London: Palgrave Macmillan.
Mahendra,  S.  2015.  Keterkaitan  Modal  Sosial  dengan  Strategi Kelangsungan  Usaha  Pedagang  Sektor  Informal  di  Kawasan Waduk Mulur: Studi Kasus pada Pedagang Sektor Informal di Kawasan  Waduk  Mulur  Kelurahan  Mulur  Kecamatan Bendosari  Kabupaten  Sukoharjo. Jurnal  Analisa  Sosiologi 4(2): 10 – 30.
Meng, Z. 2017. Ownership of Trust Property in China: A Comparative and Social Capital Perspective. Singapore: Springer.
Pemerintah Kota Lhokseumawe. 2017. Rencana Pembangunan Jangka Menengah Kota Lhokseumawe Tahun 2017-2022.
Riawati,  S.  2017. Teori  tentang  Praktik  :  Saduran  Outline  of  a  Theory  of
Practice Karya Pierre Bourdieu. Bandung : Ultimus.
Ritzer, G. dan D. J. Goodman. 2012. Teori Sosiologi: Dari Teori Sosiologi Klasik  Sampai  Perkembangan  Mutakhir  Teori  Sosial  Postmodern.
Terj. Nurhadi. Yogyakarta: Kreasi Wacana.
Spradley, J. P. 2007. Metode Etnografi . Yogyakarta : Tiara Wacana.
Syafitri, A. dan L. Sudarwati. 2015. Pemanfaatan Modal Sosial dalam Sektor  Perdagangan  (Studi  pada  Etnis  Tionghoa,  Batak,  dan Minangkabau di Kota Medan). Perspektif Sosiologi 3(1): 1-17.
Syahra, R. 2003. Modal Sosial : Konsep dan Aplikasi. Jurnal Masyarakat dan Budaya 5(1): 1-22.
Usman, S. 2018. Modal Sosial . Yogyakarta : Pustaka Pelajar.
Wartaekonomi.co.id  (06/06/2018).  HIPMI:  Jumlah  Pengusaha  RI
Tertinggal Jauh. Diakses 08 April 2019. https://www.wartaekonomi.co.id/read183507/
hipmi- jumlah-pengusaha-ri-tertinggal-jauh.html