157

## Strategi Digital Bauran Pemasaran 4P Terhadap Kinerja UMKM Kota Palopo
Muammar Khaddapi 1 ; Damayanti 2 ; Kaharuddin 3
Universitas Muhammadiyah Palopo, Email: muammarkhaddapi@umpalopo.ac.id 1 ; damayanti@student.umpalopo.ac.id 2 ; kaharuddin@student.umpalopo.ac.id 3
Abstract. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  strategi digital Bauran pemasaran 4p terhadap kinerja umkm Kota Palopo. Metode ini menggunakan metode kuantitatif dengan menggunakan data primer,  metode  pengambilan  data  menggunakan  survei  kuesioner  kepada  80  responden  UMKM Kota  Palopo.  Analisis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda,  setelah data  dikumpulkan  data  analisis  menggunakan  program  SPSS  versi  23.  Hasil  penelitian  ini  dengan analisis regresi  linear berganda menggunakan pengujian  koefisien determinasi (R 2 ) dan uji hiotesis uji  (T).  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  product  (X1),  price  (X2),  promotion  (X3),  place  (X4), berpengaruh positif atau signifikan terhadap kinerja UMKM .
Kata kunci: Produk; Harga; Promosi; Tempat
Abstract. This  study  aims  to  determine  the  digital  strategy  of  the  4p  marketing  mix  on  the performance of MSMEs in Palopo City. This method uses a quantitative method using primary data, the data collection method uses a questionnaire survey to 80 respondents of MSMEs in Palopo City. The  analysis  in  this  study  uses  multiple  linear  regression  analysis,  after  the  data  is  collected  the analysis  data  uses  the  SPSS  version  23  program.  The  results  of  this  study  are  multiple  linear regression analysis using the coefficient of determination (R 2 ) and hypothesis testing (T). The results of  this  study  indicate  that  product  (X1),  price  (X2),  promotion  (X3),  place  (X4),  have  a  positive  or significant effect on the performance of SMEs.
Keywords: Product; Price; Promotion; Place
Volume 5 • Nomor 2 • Februari 2022
Pege ( Hal. ) : 157 – 168
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com

## A . PENDAHULUAN
Dunia mengalami sebuah peristiwa besar tepatnya pengujung tahun desember 2019, telah dilanda musibah virus corona (covid-19) dimana banyak masyaraka resah, sakit, dan meninggal dunia. Peristiwa tersebut berawal di Wuhan, Tiongkok (Putri, 2020).
Perkembangan informasi dan teknologi saat ini sangat membantu pelaku usaha kecil dan  menengah  (UMKM)  dalam  menjalankan  kegiatan  bisnisnya.  Banyaknya  pesaing menjadi faktor bagi pengusaha untuk memasuki persaingan yang ketat.  Perusahaan yang memiliki  kemampuan  dalam  menghadapi  persaingan  harus  menggunkan  strategi pemasaran dan media yang tepat untuk mencapai target pasar, sehingga penjualan akan selalu  meningkat  dan  pendapatan  perusahaan  juga  meningkat.  Digital  marketing  saat  ini menjadi  salah  satu  media  pemasaran  yang  sangat  populer  untuk  menunjang  berbagai aktivitas.  Banyak    pelaku  usaha  secara  berlahan-lahan  mulai  meninggalkan  model pemasaran  konvesional/tradisional  dan  beralih  ke  pemasaran  moderen  yaitu  digital marketing (Hendrawan, et al, 2019).
Nilai pelanggan yang memenuhi kebutuhan pelanggan perlu menjadi kombinasi dari strategi pemasaran yang ada. Di era industri 4.0 atau yang lebih dikenal dengan era digital, mudah  untuk  mengetahui  bagaimana  perusahaan  sekarang  menggunakan  layanan  untuk memenuhi  kebutuhan  pelanggan.    Melalui  layanan  digital  yang  disediakan  oleh  semua sistem, situasi ini tidak diragukan lagi menjadi bagian dari strategi. Sistem pelayanan juga membantu memperpendek rantai penjualan dan membuat harga lebih terjangkau (Mashuri, 2019).
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  terhadap  kegiatan  ekonomi  memberi kontribusi yang sangat penting. Kegiatan perekonomian pada saat itu dilanda kondisi yang sangat  parah  (krisis)  sehingga  mempengaruhi  sektor  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  meningkat  dengan  sangat  tajam,  hal  tersebut  menyebabkan  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  mengalami  peningkatan  sangat  tajam,  dari  sekitar  7.000  pada tahun  1980  menjadi  sekitar  40  juta  pada  tahun  2001  dan  naik  sekitar  49,840  juta  pada tahun 2007. Oleh sebab itu, di Sulawesi Selatan, Usaha Kecil dan Menengah sejak tahun 2017 semakin naik menjadi 916 ribu (Risal & Salju, 2017).
Pelaku UMKM telah mendapatkan dukungan dari pemerintah daerah dengan slogan memajukan perekonomian masyarakat. Dukungan keuangan untuk usaha menengah kecil dan mikro juga sama kuatnya, baik melalui dana APBD atau dana perimbangan atau hibah dari  pusat,  CSR  dari  perusahaan  dan  lembaga  lainnya.  Dengan  dukungan  kuat  tersebut, diharapkan  industri    mikro,  kecil  dan  menengah  dapat  menemukan  momentum pembangunan yang baik sejalan dengan visi dan misi pembangunan nasional.
Kota Palopo perlu memperkuat perekonomiannya sehingga dapat meningkatkan taraf hidup dan daya saing masyarakat. Diharapkan UMKM mampu memberikan stabilitas dalam meningkatkan  prospek  usaha  yang  dijalankannya  agar  dapat  memberikan  hasil  yang maksimal  bagi  pelaku  UMKM  nantinya  dan  memberikan  dampak  yang  baik  bagi  koperasi dan  perdagangan,  pemerintah  dan  masyarakat  itu  sendiri.  Perkembangan  UMKM  Kota Palopo sebagai bisnis yang bertahan ditengan Covid-19, masyarakat diminta stay at home . Dimana  UMKM  bisa  mengubah  perilaku  ekonomi  yang  tadinya  belanja offline ke online. Efeknya  bukan  hanya  menyerang  kesehatan  personal,  tapi  sudah  menggerogoti semua  hal  termasuk  sektor  industri  dan  UMKM.  Usaha  mereka  terancam  tutup  karena
pembatasan aktivitas yang menyebabkan kelesuan perekonomian masyarakat. Biarpun kini kita  menatap  era  new  normal,  namun  ancaman  virus  belum  sepenuhnya  berakhir.  Ada beberapa  sektor  yang  menyebabkan  laju  pertumbuhan  ekonomi  di  kota  Palopo  ini  dapat menjanjikan  prospek  yang  cerah,  yakni,  sektor  pendidikan,  kesehatan,  dan  usaha  mikro, kecil dan menengah (UKM), seperti kuliner dan lain-lain.

## B. KAJIAN LITERATUR

## Strategi Bauran Pemasaran
Strategi  bauran  pemasaran  ( marketing  mix  stategy )  memiliki  kontribusi  dalam memengaruhi konsumen untuk memperoleh produk atau jasa yang ditawarkan pasar, oleh karena itu bauran pemasaran ( marketing mix ) disebutkan suatu perangkat  alat  yang akan menunjukkan tingkat keberhasilan pemasaran pada bisnis yang dilakukan (Kotler & Keller, 2016).  Strategi  bauran  pemasaran  ( marketing  mix  strategy )  seperangkat  strategi  yang dikombinasikan kedalam aktivitas-aktivitas pemasaran, sehingga menghasilkan pelanggan yang dapat menguntungkan perusahaan (Alma, 2016).
Strategi  bauran  pemasaran  dibagi  menjadi  empat  bagian  yang  berorientasi  ganda, rasional,  emosional  dan  keterlibatan  rendah  dengan  jenis  produk  yang  berbeda  dengan pemasaran yang berbeda strategi, sehingga strategi bauran pemasaran dapat ditambahkan menjadi lima bagian yang merupakan pilihan target pasar, strategi layanan, strategi harga, strategi saluran, dan strategi pemasaran (Adewale, Adesola, & Oyewale.I.O, 2013).

## Strategi Produk ( Product strategy )
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  memiliki  bentuk,  kemasan,  dan  informasi pelabelan,  yang  dapat  mempengaruhi  konsumen  untuk  melihat  produk  di  dalam  toko, memeriksanya,  dan  membelinya  (Amzad,  2012).  peneliti  sebelumnya  dengan  jelas menyarankan  bahwa  pengaruh  produk  memiliki  dampak  yang  signifikan  terhadap  kinerja bisnis  (Kazem,  2006;  Kemppainen,  et  al,  2008;  Fitriah  et  al.,  2019;  (Owomoyela,  Ola,  & Oyeniyi, 2013).

## Strategi Harga ( Pricing Strategy )
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar  oleh  konsumen  dalam  pertukaran produk  atau  jasa  (Grewal,  Compeau,  &  Levy,  2011).  Harga  adalah  biaya  produksi, pengiriman  dan  promosi  produk  yang  dibebankan  oleh  pelaku  bisnis.  Pelanggan  dapat memilih  harga  suatu  produk,  memiliki  bagian  tertentu  yang  mutlak  pentingnya  kebutuhan untuk menentukan semua harga rencana kebutuhan, nilai untuk uang, sehingga pelanggan dapat  menerima  lebih  lanjut  partisipasi  pelaku  bisnis.  Jadi,  harga  adalah  kunci  strategi pemasaran dan tidak hanya bertindak sebagai senjata untuk melawan pesaing tetapi juga menjamin keberlangsungan perusahaan (Kotler & Keller, 2016).

## Strategi Promosi ( Promotion Strategy )
Promosi merupakan unsur penting dalam bauran pemasaran. Komunikasi pemasaran yang  terdiri  dari  periklanan,  penjualan  pribadi,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat, yang  digunakan  perusahaan  untuk  mendapatkan  tujuan  periklanan  dan  pemasarannya
(Kotler  &  Keller,  2016).  Promosi  yang  efektif  dilakukan  secara  teratur  dan  terukur  yang bersumber dari imajinasi yang baik. Promosi harus mendukung produk, baik produk pribadi atau perusahaan harus memiliki merek yang menarik perhatian konsumen (Langat, 2016).

## Strategi Tempat ( Place Strategy )
Tempat  atau  distribusi  didefenisikan  sebagai  sarana  organisasi  yang  saling berkontribusi yang terlibat dalam proses pembuatan suatu produk yang tersedia dan dapat digunakan  atau  dikonsumsi  oleh  konsumen  (Kotler  &  Armstrong,  2018).  Tempat  adalah lokasi  yang  dipilih  organisasi  untuk  menemukan  produk  atau  layanannya  sehingga konsumen  sasarannya  dapat  dengan  mudah  mendapatkan  akses  ke  sana  (Cathy  H.  C. Hsu, 2019).

## C. METODOLOGI PENELITIAN
Pendekatan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  Pendekatan kuantitatif meneliti suatu sampel dengan pengumpulan menggunakan kuesioner, data yang sudah terkumpul diolah dengan menggunakan statistik lalu kemudian dipakai untuk menguji hipotesis  (Sugiyono,  2019).  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM  di  Kota  Palopo sebanyak  80.  Teknik  pengolahan  dapat  menggunakan  regresi  linear  berganda  dengan bantuan software statistk komputer SPSS ver. 22.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji statistik Deskriptif
Tujuan  dari  uji  statistik  deskriptif  adalah  untuk  menguji  dan  mendeskripsikan karateristik  sampel  yang  diobservasi.  Pada  penelitian  ini  uji  deskriptif  masing-masing variabel diuraikan sebagai berikut:
a. Produk (X 1 )
Deskripsi jawaban responden dapat dilihat pada tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1. Deskripsi pernyataan variabel produk (X 1 ) Item Pernyataan Frekuensi dan Persentase Mean STS TS N S SS X1.1 - - - 112 - 4,00 - - - 100,0% - X1.2 - 2 37 66 7 3,70 - 1,8% 33,0% 58,9% 6,3% X1.3 - 5 45 52 10 3,60 - 4,5% 40,2% 46,4% 8,9% X1.4 - 2 33 69 8 3,74 - 1,8% 29,5% 61,6% 7,1% Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan tabel 1, menunjukkan hasil bahwa dari 80 responden yang diteliti telah memberi  jawaban  yang beragam  atas  variabel  produk.  Sebaran jawaban  responden  lebih dominan memilih setujuh terhadap produk yang harus memiliki kualitas atas kinerja UMKM di Kota Palopo.
b. Harga (X 2 )
Deskirpsi jawaban responden dapat dilihat pada tabel 2 sebagai berikut:
Tabel 2. Deskripsi pernyataan variabel harga (X 2 ) Item Pernyataan Frekuensi dan Persentase Mean STS TS N S SS X2.1 1 4 13 44 18 3,82 9% 3,6% 23,2% 57,1% 15,2 X2.2 1 5 28 46 - 3,68 9% 4,5% 29,5% 56,3% -
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan tabel 2, menunjukkan hasil bahwa dari 80 responden yang diteliti telah memberi  jawaban  yang  beragam  atas  variabel  harga.  Sebaran  jawaban  responden  yang memilih  jawaban  netral  pada  item  pernyataan  X 2.1 dan  X 2.2 masih  cukup  tinggi  sekitar 52,7% terhadap harga yang melekat pada produk UMKM di Kota Palopo.
c.  Promosi (X 3 )
Deskirpsi jawaban responden dapat dilihat pada tabel 3 sebagai berikut:
Tabel 3. Deskripsi pernyataan variabel promosi (X 3 ) Item Pernyataan Frekuensi dan Persentase Mean STS TS N S SS X3.1 2 9 23 35 11 3,61 1,8% 8,0% 29,5% 49,1% 11,6% X3.2 2 1 32 35 10 3,59 3,6% 9% 37,5% 49,1% 8,9% X3.3 2 6 27 37 8 3,60 1,8%  5,4% 33,0% 50,9% 8,9%
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan tabel 3, menunjukkan hasil bahwa dari 80 responden yang diteliti telah memberi jawaban yang beragam atas variabel promosi. Sebaran jawaban responden yang memilih jawaban netral pada item pernyataan X 3.1 , X 3.2 dan X3.3 masih cukup tinggi sekitar 29,5%,  37,5%  dan  33,0%  terhadap  promosi  yang  melekat  pada  produk  UMKM  di  Kota Palopo.
d.  Tempat (X 4 )
Deskirpsi jawaban responden dapat dilihat pada tabel 4 sebagai berikut:
Tabel 4. Deskripsi pernyataan variabel tempat (X 4 ) Item Pernyataan Frekuensi dan Persentase Mean
162
STS TS N S SS X4.1 3 4 18 36 19 3,79 2,7% 3,6% 25,0% 50,0 18,8% X4.2 1 8 24 34 13 3,66 9% 7,1% 30,4% 48,2% 13,4% X4.3 1 2 25 43 9 3,72 9% 1,8% 31,3% 56,3% 9,8%
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan tabel 3, menunjukkan hasil bahwa dari 80 responden yang diteliti telah memberi jawaban yang  beragam  atas variabel tempat. Sebaran jawaban responden yang memilih jawaban netral pada item pernyataan X 4.1 , X 4.2 dan X4.3 masih cukup tinggi sekitar 25,0%,  30,4%  dan  31,3%  terhadap  tempat  yang  melekat  pada  produk  UMKM  di  Kota Palopo.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  untuk  mengukur  tingkat  kesahihan  suatu  pertanyaan  pada kuesioner.  Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  apabila  pernyataan  mampu  mengungkapkan sesuatu yang diukur. Kuesioner penelitian dikatan valid jika nilai signifikansinya > 0,05.
Tabel 5 Uji Validitas Variabel Item r hitung r tabel Keterangan Produk (X 1 ) X1.1 0.771 0.1875 Valid X1.2 0.708 0.1875 Valid X1.3 0. 774 0.1875 Valid X1.4 0.633 0.1875 Valid Harga (X 2 ) X2.1 0.793 0.1875 Valid X2.2 0.777 0.1875 Valid Promotion (X 3 ) X3.1 0.632 0.1875 Valid X3.2 0.680 0.1875 Valid X3.3 0.673 0.1875 Valid Tempat (X 4 ) X4.1 0.772 0.1875 Valid X4.2 0.861 0.1875 Valid X4.3 0.771 0.1875 Valid Kinerja UMKM (Y) Y1 0.733 0.1875 Valid Y2 0.774 0.1875 Valid Y3 0.787 0.1875 Valid
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan  uji  validitas  pada  tabel  5  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  semua  variabel dapat  dikatakan  valid  karena  semua  pernyataan  lebih  besar  dari  0,1875  atau  r  hitung  >  r tabel.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menunjukkan  suatu  pengertian  bahwa  sesuatu  instrument  cukup  dapat dipercaya untuk diinginkan sebagai alat pengumpul data karena instrumen tersebut sudah baik.  Suatu    kuesioner  dapat  dikatakan  reliabel  atau    handal  apabila  jawaban  dari
responden  terhadap  pernyataan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Dalam menguji reliabilitas data pada penelitian ini akan menggunakan formula Cronbach’s  Alpha . Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach’s Alpha> 0,60.
Tabel 6. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Standar Reabilitas/Kriteria Keterangan Produk (X 1 ) 0.729 0,60 Reliabel Harga (X 2 ) 0.821 0,60 Reliabel Promosi (X 3 ) 0.623 0,60 Reliabel Tempat (X 4 ) 0.826 0,60 Reliabel Kinerja UMKM (Y) 0.809 0,60 Reliabel
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021 Dapat dilihat pada tabel 6 bahwa hasil Cronbach's Alpha untuk semua variabel >0,60, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  dapat  digunakan  sebagai  alat  ukur  yang dapat  menjelaskan  variabel  independen  yaitu  produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  promosi  (X 3 ), Tempat (X 4 ), dan juga variabel dependen yaitu kinerja UMKM (Y) dinyatakan reliabel.

## Regresi Linear Berganda
Metode  regresi  linear  berganda  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya  tingkat pengaruh  antara  variabel  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  terhadap  kinerja  UMKM  di Kota Palopo. Pengujian regresi linear berganda dapat dilihat pada tabel 1 sebagai berikut:

## Tabel 7.  Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,076 1,414 ,761 ,448 TOTAL X1 ,042 ,109 ,031 ,386 ,701 TOTAL X2 -,948 ,236 -,607 -4,011 ,000 TOTAL X3 ,456 ,084 ,924 5,441 ,000 TOTAL X4 ,034 ,084 ,036 ,402 ,689 a. Dependent Variable: TOTAL Y (kinerja UMKM) Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Dari tabel 5 di atas diperoleh nilai konstanta sebesar 1,076 dan nilai koefisien untuk variabel produc (X1)   0,042 , Price (X2)    -0,948 Promotion (X3) 0,456, Place (X4)  0,034,
0,010 maka persamaan regresi diperoleh sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e
Y = 1,076+ 0,042X 1 + (-0,948X 2 ) + 0,456X 3 + 0,034X 4 + e
Dari persamaan regresi yang tersebut dapat diuraikan  sebagai berikut: a.  Nilai konstan sebesar 1,076 yang artinya variabel X 1 , X 2 , X 3 , X 4 , bernilai 0 maka variabel Y  terjadi peningkatan penjualan  naik sebesar 1,076.
b.  Koefisien regresi variabel produk (X 1 ) sebesar 0,042 yang artinya jika variabel lain tidak berubah  dan  meningkat  sebesar  1%  maka  variabel  kinerja  UMKM  (Y)  akan  meningkat sebesar  0,042.  Koefisien  positif  menunjukkan  bahwa  variabel produk  berpengaruh positif  terhadap  kinerja  UMKM,  semakin  tinggi  variabel  produk  maka  kinerja  UMKM semakin meningkat.
c. Koefisien regresi variabel harga (X 2 ) sebesar -0,948 yang artinya jika variabel lain tidak berubah dan meningkat sebesar 1% maka variabel peningkatan kinerja UMKM(Y) akan menurun  sebesar  0,948.  Koefisien  negatif  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  tidak berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  UMKM,  semakin  rendah  variabel  harga  maka kinerja UMKM menurun.
d.  Koefisien regresi variabel promosi (X 3 ) sebesar 0,456 yang artinya jika variabel lain tidak berubah  dan  meningkat  sebesar  1%  maka  variabel  kinerja  UMKM  (Y)  akan  meningkat sebesar  0,456.  Koefisien  positif  menunjukkan  bahwa  variabel promosi    berpengaruh positif  terhadap  kinerja  UMKM,  semakin  tinggi  variabel  promosi  maka  kinerja  UMKM meningkat.
f.  Koefisien regresi variabel tempat (X 4 ) sebesar 0,034 yang artinya jika variabel lain tidak berubah  dan  meningkat  sebesar  1%  maka  variabel  kinerja  UMKM  (Y)  akan  meningkat sebesar  0,034.  Koefisien  positif  menunjukkan  bahwa  variabel tempat  berpengaruh positif  terhadap  kinerja  UMKM,  semakin  tinggi  variabel  tempat  maka  kinerja  UMKM meningkat.

## Uji koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  koefisien  determinasi  mengukur  kemampuan  model  dalam  menjelaskan perubahan  variabel  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  merupakan  nilai  kontribusi variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) dapat dilihat pada tabel 2 sebagai berikut:
Tabel 8. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,743 a ,552 ,522 1,272
a. Predictors: (Constant), TOTAL X4, TOTAL X3, TOTAL X2, TOTAL X1
b. Dependent Variable: TOTAL (Y) KINERJA UMKM
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
Berdasarkan  tabel  2  diketahui  nilai  R  Square  sebesar  0,552  yang  artinya  bahwa variabel Produc (X1), Price (X2), Promotion (X3), Place (X4), memiliki  pengaruh  sebesar 55,2%  terhadap    peningkatan  penjualan  sedangkan  44,8%  di  pengaruh  oleh  variabel  lain yang tidak diteliti.

## Uji Signifikan Variabel (Uji T)
Uji  t  merupakan  pengujian  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  veriabel-variabel independen  signifikan  terhadap  variabel  dependen  yang  dipormulasikan  dalam  model. Hasil uji statistik dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 9 Uji Statistik t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,076 1,414 ,761 ,448 TOTAL X1 ,042 ,109 ,031 ,386 ,701 TOTAL X2 -,948 ,236 -,607 -4,011 ,000 TOTAL X3 ,456 ,084 ,924 5,441 ,000 TOTAL X4 ,034 ,084 ,036 ,402 ,689 a. Dependent Variable: TOTAL Y
Sumber: Output SPSS ver. 22. 2021
1.  Hipotesis yang pertama diketahui untuk variabel produk (X 1 ) t hitung = 0, 386 < t tabel  = 1,658  dengan  signifikan  0,701  <  0,05  artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap kinerja UMKM.
2.  Hipotesis  yang kedua  diketahui  untuk  variabel  harga  (X 2 ) t  hitung  =  -4,011  > t  tabel   = 1,658  dengan  signifikan  0,000  <  0,05  artinya  tidak  terdapat  pengaruh  positif  tetapi signifikan terhadap kinerja UMKM.
3.  Hipotesis yang ketiga di ketahui untuk variabel promosi (X 3 ) t hitung = 5,441 > t tabel  = 1,658  dengan  signifikan  0,000  <  0,05  artinya  terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap kinerja UMKM.
4.  Hipotesis yang keempat di ketahui untuk variabel tempat (X 4 ) t hitung = 0,402 < t tabel  = 1,658  dengan  signifikan  0,689  >  0,05  artinya  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap peningkatan kinerja UMKM.
Berdasarkan hasil penelitian dapat dijelaskan sebagai berikut: a.  Pengaruh produk (X 1 ) terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo
Hipotesis pertama yang diajukan dalam penelitian ini adalah pengaruh produk terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo, dimana hasil hipotesis menunjukkan bahwa produk (X 1 ) t hitung = 0, 386 < t tabel = 1,658 dengan signifikan 0,701 < 0,05 artinya terdapat pengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo.
Menurut (Ricky Martjiono, et al, 2014), Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk (X 1 ) berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada  rumah  makan  Kakkk  Ayam Geprek.
b.  Pengaruh harga (X 2 ) terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo
Hipotesis  kedua  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  adalah  pengaruh  harga  terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo, dimana hasil hipotesis menunjukkan bahwa harga (X 2 ) t hitung = -4,011 > t tabel = 1,658 dengan signifikan 0,000 < 0,05 artinya terdapat pengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo.
166
Menurut  (Amanah,  2015),  Hasil    penenlitiannya  bahwa  harga  berpengaruh  terhadap kinerja usaha mikro kecil dan menengah.
c.  Pengaruh promosi (X 3 ) terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo
Hipotesis  ketiga  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  adalah  pengaruh  promosi  terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo, dimana hasil hipotesis menunjukkan bahwa promosi (X 3 ) t hitung = 5,441 > t tabel = 1,658 dengan signifikan 0,000 < 0,05 artinya terdapat pengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo.
Menurut  (Harini  &  Yulianeu,  2019),  Hasil  penelitiannya  menjelaskan  bahwa  promosi berpengaruh terhadap kinerja pemasaran UMKM di Kota Semarang.
d.  Pengaruh tempat (X 4 ) terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo
Hipotesis  ketiga  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  adalah  pengaruh  tempat  terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo, dimana hasil hipotesis menunjukkan bahwa tempat (X 4 ) t hitung =  0,402  >  t tabel =  1,658  dengan  signifikan  0,689  <  0,05  artinya  tidak  terdapat pengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM di Kota Palopo.
Menurut  (Tiris  Sudrartono,  2020),  Hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  perhitungan nilai regresi Linear sederhana yang meramalkan hubungan naik turunya kedua variabel yang  terlihat  jika  variabel  strategi  bauran  pemasaran  yang  diterapkan  dilaksanan dengan baik maka variabel perkembangan UKM maka mengalami peningkatan sebesar 0,448  satu  satuan.  Dan  sebaliknya  jika  variabel  dan  sebaliknya  jika  varibel perkembangan  UKM  tidak  dilaksanakan  dengan  baik  maka  variabel  strategi  bauran pemasaran .sebesar 0,448 satu satuan dengan asumsi ceteris paribus.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dari analisis data dan pembahasan yang  telah diuraikan pada bab sebelumnya  mengenai  dampak  pemasaran  digital  bauran  pemasaran  4p  terhadap  kinerja umkm kota palopo dapat di simpulkan sebagai berikut:
a.  Variabel produk ternyata berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja UMKM.
b.  Variabel  harga  ternyata  tidak  berpengaruh  positif  tetapi  signifikan  terhadap  kinerja UMKM.
c.  Variabel promosi ternyata berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja UMKM.
d.  Variabel  kualitas  tempat  ternyata  berpengaruh  positif  tidak  signifikan  terhadap  kinerja UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Adewale,  G.,  Adesola,  M.  .,  &  Oyewale.I.O.  (2013).  Impact  of  Marketing  Strategy  on Business  Performance  A  Study  of  Selected  Small  and  Medium  Enterprises  (  Smes  ) In. Journal of Business and Management , 11 (4), 59 –66.
Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta. Bandung , (2015), 73 –75.
Amanah,  D.  (2015).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Kinerja  Usaha  Kecil  Dan Menengah. JURNAL Pengabdian Kepada Masyarakat , 21 (81), 15 –19.
Amzad,  M.,  Sarker,  H.,  Aimin,  W.,  &  Begum,  S.  (2012).  Investigating  the  Impact  of Marketing  Mix  Elements  on  Tourists  ’Satisfaction:  An  Empirical  Study  on  East  Lake.
167
European Journal of Business and Management , 4 (7), 2222 –2839. Cathy H. C. Hsu, T. P. (2019). Marketing hospitality . English Today . https://doi.org/10.1017/S0266078419000518
Fitriah, A. W., Rosdi, S. N., Rosli, M. M., Mustapha, N., Aziz, Z. A., Ibrahim, W. M. Y. W., … Yaacob, A. A. (2019). The Effects  of Marketing Mix on  Small Fish Farming Business Performance. Revista Publicando , 6 (19), 16. Retrieved
from http://www.aykancandemir.com/global/global07.pdf%0Ahttps://www.researchgate.net/ profile/Zuraimi_Abdul_Aziz/publication/330496009_The_Effects_of_Marketing_Mix_on _Small_Fish_Farming_Business_Performance/links/5c42861aa6fdccd6b5b7e453/The -Effects-of-Marketin
Grewal, D., Compeau, L. D., & Levy, M. (2011). Evolving pricing practices: The role of new business  models. Journal  of  Product  &  Brand  Management , 20 (7),  510 –513. https://doi.org/10.1108/10610421111181813
Harini,  C.,  &  Yulianeu.  (2019).  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Kota  Semarang melalui Strategi Penetrasi Pasar Universitas Pandanaran. Ikraith-Ekonomika , 2 (1), 59 – 66.
Hendrawan, A., Sucahyowati, H., Cahyandi, K., Indriyani, & Rayendra, A. (2019). Pengaruh Marketing Digital Terhadap Kinerja Penjualan Produk UMKM Asti Gauri di Kecamatan Bantasari  Cilacap. Jurnal  Administrasi  Dan  Kesekretarisan , 4 (1),  53 –60.  Retrieved from http://www.jurnal.stiks-tarakanita.ac.id/index.php/JAK/article/view/189/136
Kazem, A. (2006). Exporting Firms’ Strategic Choices: The Case of Egyptian SMEs in teh Food Industry.
Kemppainen,  K.,  Vepsalainen,  A.  P.  J.,  &  Tinnila,  M.  (2008).  Mapping  the  structural properties of production process and product mix. International Journal of  Production Economics , 111 (2), 713 –728. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2007.03.020
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2018). Principles  of  Marketing  17th  Global  Edition . Pearson Education Limited .
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Magement . Pearson .
Langat, N. (2016). Influence of Product , Price , Promotion and Place on Enterprise Project Performance : a Case of Safaricom Enterprise Project , Uasin Gishu County , Kenya. Theses .
Lesmana,  R.,  Sutarman,  A.,  &  Sunardi,  N.  Building  A  Customer  Loyalty  Through  Service Quality  Mediated  by  Customer  Satisfaction. American  Journal  of  Humanities  and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(3), 38-45
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  Hastono,  H.,  &  Widodo,  A.  S.  (2021).  Perceived  Quality Membentuk  Customer  Loyalty  via  Brand  Equity  pada  Pengguna  Smartphone  Merek Xiaomi di Tangerang Selatan. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 4 (2), 157-167
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  &  Kartono.  The  Effect  of  Financing  and  Online  Marketing  on MSMEs Income Increasing at Intermoda Modern Market BSD City Tangerang Selatan. American Journal of Humanities and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(7), 25-34 Lesmana,  R.,  &  Sunardi,  N.  (2021).  Futuristic  Leadership  Through  PEKA  Analysis Approach. HUMANIS (Humanities, Management and Science Proceedings) , 2 (1).
Mashuri, M. (2019). Analisis Strategi Pemasaran UMKM Di Era 4.0. IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita , 8 (2), 215 –224. https://doi.org/10.46367/iqtishaduna.v8i2.175
Owomoyela,  S.,  Ola,  O.,  &  Oyeniyi,  K.  (2013).  Investigating  TheIimpact  of  Marketing  Mix Elements  on  Consumer  Loyalty:  An  empirical  study  on  Nigerian  Breweries  PLC. Interdisciplinary Business Research , 4 (11), 485 –496.
Putri,  R.  N.  (2020).  Indonesia  dalam  Menghadapi  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Ilmiah Universitas Batanghari Jambi , 20 (2), 705. https://doi.org/10.33087/jiubj.v20i2.1010
Ricky  Martjiono,  Santoso,  S.  P.,  Aprilia,  A.,  &  Remiasa,  M.  (2014).  Analisa  Pengaruh Bauran Pemasaran ( 7P ) Terhadap Keputusan Pembelian di Rumah Makan Kakkk , Ayam Geprek !!! Journal of Marketing, Surabaya , 484 –494.
Risal,  M.,  &  Salju,  S.  (2017).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  (4Ps)  Dalam  Meningkatkan Kinerja  Pemasaran  (Studi  Kasus  Pada:  Industri  Kecil  Pengolahan  Rumput  Laut  Di Provinsi Sulawesi Selatan). Balance : Business, Management and Accounting Journal , 14 (1), 1 –18.
Sugiyono.  (2019).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  R&D. Buku,  Alfabeta:  Bandung . Retrieved
from
http://www.nostarch.com/javascriptforkids%0Ahttp://www.investopedia.com/terms/i/in_ specie.asp%0Ahttp://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/35612/1/Trabajo de Titulacion.pdf%0Ahttps://educacion.gob.ec/wp- content/uploads/downloads/2019/01/GUIA-METODOL
Sunardi,  N.,  &  Lesmana,  R.  (2020).  Konsep  Icepower  (Wiramadu)  sebagai  Solusi Wirausaha  menuju  Desa  Sejahtra  Mandiri  (DMS)  pada  Masa  Pandemi  Covid- 19. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 4 (1).
Sunardi,  N.,  Lesmana,  R.,  Kartono,  K.,  &  Rudy,  R.  (2020).  Peran  Manajemen  Keuangan dan Digital Marketing dalam Upaya Peningkatan Omset Penjualan bagi Umkm Pasar Modern  Intermoda  Bsd  City  Kota  Tangerang  Selatan  di  Tengah  Pandemi  Covid- 19. Jurnal Abdi Masyarakat Humanis , 2 (1).
Tiris  Sudrartono,  D.  S.  (2020).  Pengaruh  Strategis  Bauran  Pemasaran  Terhadap Perkembangan  UKM  Di  Dinas  Koperasi  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Kabupaten Bandung. Проблемы Современной Экономики , 2 (1), 59 –74.