## LOCAL BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGIES TOWARDS INTERNATIONAL MARKETS: A CASE STUDY ON INDONESIAN CREATIVE INDUSTRIES
STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS LOKAL MENUJU PASAR INTERNASIONAL: STUDI KASUS PADA INDUSTRI KREATIF INDONESIA
Emmira Iffat 1 , Fierda Lestari SP 2 , Mokh. Irwanto 3 , Fatihul Iman 4 , Sutrisno 5 , Sriyono 6* Program Studi Magister Manajemen, Fakultas Bisnis, Hukum dan Ilmu Sosial Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3,4,5,6 emmiraiffat24@gmail.com 1 , fierda.sarpangga@pln.co.id 2 , irwangm109@gmail.com 3 , fatihuliman27@gmail.com 4 , sutris11@umsida.ac.id 5 , sriyono@umsida.ac.id 6*

## ABSTRACT
Indonesian creative industry players need to implement a comprehensive strategy that includes product differentiation  by  highlighting  local  cultural  uniqueness,  effective  digital  marketing,  building  a  strong brand,  establishing  international  partnerships,  as  well  as  developing  skilled  and  competent  human resources. The purpose of this research is to explore and identify the strategies used by local businesses in the Indonesian creative industry in developing and entering international markets. This research uses a qualitative approach with a case study method. Data is collected through in-depth interviews, observations, and documentation studies, and analyzed using thematic analysis methods to identify strategies, challenges, and factors that influence success in entering international markets. The research results outline that the main  strategies  found  include  product  differentiation  by  highlighting  local  cultural  uniqueness,  digital marketing, building a strong brand, establishing international partnerships, as well as human resource development. To succeed in the global market, companies must create unique products that reflect cultural identity, utilize digital marketing channels, build brands with cultural storytelling, establish partnerships with parties in the target country, and invest in employee training and increasing production capacity. Although  there  are  examples  of  success,  Indonesian  creative  industry  players  face  challenges  such  as intense competition, differences in culture and consumer preferences, as well as regulations in the target market.  To  overcome  these challenges,  continuous  innovation,  quality  improvement,  collaboration  with stakeholders, and the use of digital technology and e-commerce are needed. Overall, the development of local businesses toward international markets in the Indonesian creative industry requires a comprehensive approach  that  applies  the  principles  of  strategic  management,  marketing,  operations,  and  human resources, and can promote Indonesia's cultural richness on the global stage.
Keywords : Creative Industries, Internationalization, Marketing Strategy, Product Differentiation, Human Resources

## ABSTRAK
Pelaku  industri  kreatif  Indonesia  perlu  menerapkan  strategi  komprehensif  yang  mencakup  diferensiasi produk dengan menonjolkan keunikan budaya lokal, pemasaran digital yang efektif, membangun merek kuat,  menjalin  kemitraan  internasional,  serta  mengembangkan  sumber  daya  manusia  yang  terampil  dan kompeten. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengeksplorasi dan mengidentifikasi strategi yang digunakan oleh  pelaku  bisnis  lokal  di  industri  kreatif  Indonesia  dalam  mengembangkan  dan  memasuki  pasar internasional.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  metode  studi  kasus.  Data dikumpulkan  melalui  wawancara  mendalam,  observasi,  dan  studi  dokumentasi,  serta  dianalisis  dengan metode analisis tematik untuk mengidentifikasi strategi, tantangan, dan faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan  memasuki  pasar  internasional.  Hasil  penelitian  memaparkan  bahwa  strategi  utama  yang ditemukan meliputi diferensiasi produk dengan menonjolkan keunikan budaya lokal, pemasaran digital, membangun  merek  kuat,  menjalin  kemitraan  internasional,  serta  pengembangan  sumber  daya  manusia. Untuk sukses di pasar global, perusahaan harus menciptakan produk unik yang mencerminkan identitas budaya, memanfaatkan saluran pemasaran digital, membangun merek dengan storytelling budaya, menjalin kemitraan  dengan  pihak  di  negara  tujuan,  dan  melakukan  investasi  dalam  pelatihan  karyawan  serta peningkatan kapasitas produksi. Meskipun terdapat contoh keberhasilan, pelaku industri kreatif Indonesia menghadapi tantangan seperti persaingan ketat, perbedaan budaya dan preferensi konsumen, serta regulasi di pasar sasaran. Untuk mengatasinya, diperlukan inovasi berkelanjutan, peningkatan kualitas, kolaborasi dengan pemangku kepentingan, dan pemanfaatan teknologi digital serta e-commerce. Secara keseluruhan,
pengembangan  bisnis  lokal  menuju  pasar  internasional  dalam  industri  kreatif  Indonesia  membutuhkan pendekatan  komprehensif  yang  menerapkan  prinsip  manajemen  strategis,  pemasaran,  operasional,  dan sumber daya manusia, serta dapat mempromosikan kekayaan budaya Indonesia di kancah global. Kata Kunci: Industri Kreatif, Internasionalisasi, Strategi Pemasaran, Diferensiasi Produk, Sumber Daya Manusia.

## PENDAHULUAN
Industri  kreatif  di  Indonesia  telah menunjukkan  potensi  yang  signifikan dalam  beberapa  tahun  terakhir.  Dengan kekayaan  budaya  dan  keragaman  etnis yang  dimiliki,  Indonesia  memiliki sumber  daya  yang  melimpah  untuk mengembangkan  produk-produk  kreatif yang  unik  dan  menarik.  Namun, sebagian besar pelaku industri kreatif di Indonesia  masih  terbatas  pada  pasar domestik. Ekspansi ke pasar internasional merupakan tantangan tersendiri  yang  harus  dihadapi  untuk meningkatkan daya saing dan mengoptimalkan potensi industri kreatif Indonesia.(Hasan & Azis, 2018) Perusahaan perlu memiliki strategi yang tepat untuk dapat bersaing secara  efektif  di  pasar  global.  Strategi tersebut  mencakup  analisis  lingkungan internal  dan  eksternal,  perumusan strategi  yang  sesuai  dengan  tujuan  dan sumber daya perusahaan, serta implementasi  dan  evaluasi  strategi.
Dalam  konteks  industri  kreatif,  strategi ini  dapat  meliputi  identifikasi  keunikan produk, segmentasi pasar, dan
pendekatan pemasaran yang tepat untuk menembus pasar internasional.(Yudiaris et  al.,  2015)  Salah  satu  contoh keberhasilan  dalam  penerapan  strategi ini  adalah  perusahaan  furnitur  dari Jepara  yang  berhasil  menembus  pasar Eropa  dengan  menawarkan  desain furniture  unik  yang  menggabungkan unsur  budaya  lokal  dengan  tren  desain internasional.
Selain  strategi,  aspek  lain  yang perlu  diperhatikan  adalah  manajemen pemasaran.  Perusahaan  harus  mampu mengembangkan  strategi  pemasaran yang efektif, meliputi bauran pemasaran
(produk,  harga,  promosi,  dan  tempat), serta memahami perilaku konsumen dan persaingan di pasar global. Pemahaman mendalam tentang preferensi konsumen di pasar sasaran dan penyesuaian produk atau  layanan  dengan  budaya  setempat menjadi  kunci  keberhasilan  dalam memasuki pasar internasional.(Purbohastuti, 2021) Sebagai  contoh,  perusahaan  kerajinan batik  di  Pekalongan  telah  berhasil memasuki pasar Eropa dengan menyesuaikan  motif  dan  warna  batik sesuai  dengan  preferensi  konsumen  di sana.
Dalam  menghadapi  tantangan globalisasi,  pelaku  industri  kreatif  juga perlu memperhatikan aspek manajemen operasional  dan  sumber  daya  manusia.
Efisiensi operasional, pengelolaan rantai pasokan, serta pengembangan keterampilan  dan  kompetensi  sumber daya  manusia  menjadi  faktor  penting untuk  memastikan  produk  atau  layanan yang  berkualitas  dan  dapat  bersaing  di pasar  internasional.(Asari  et  al.,  2023) Salah  satu  contoh  sukses  adalah perusahaan  batik  di  Solo  yang  telah menerapkan  sistem  produksi  yang efisien dan melatih karyawannya dalam teknik  pewarnaan  alami,  sehingga mampu  memproduksi  batik  berkualitas tinggi yang diminati di pasar ekspor.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengeksplorasi  strategi  yang  dapat diterapkan  oleh  pelaku  industri  kreatif
Indonesia dalam mengembangkan
bisnisnya  menuju  pasar  internasional. Dengan menggunakan  studi kasus pada beberapa  perusahaan  industri  kreatif yang  telah  berhasil  menembus  pasar global, penelitian ini akan menganalisis faktor-faktor  keberhasilan,  tantangan
yang  dihadapi,  serta  strategi  yang diterapkan  dalam  aspek  manajemen strategis,  pemasaran,  operasional,  dan sumber  daya  manusia.  Hasil  penelitian ini  diharapkan  dapat  memberikan wawasan  dan  rekomendasi  bagi  pelaku industri kreatif lainnya untuk meningkatkan daya saing dan
memperluas  jangkauan  bisnisnya  ke pasar  internasional,  sehingga  dapat berkontribusi  lebih  besar  terhadap pertumbuhan ekonomi Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA
Dalam  mengembangkan  bisnis lokal  di  industri  kreatif  menuju  pasar internasional,  terdapat  beberapa  teori yang  relevan  dan  dapat  digunakan sebagai  landasan  dalam  penelitian  ini. Teori-teori  tersebut  mencakup  konsep strategi  bisnis,  internasionalisasi,  dan keunggulan kompetitif.
a. Teori Strategi Bisnis Salah  satu  teori  yang  relevan  dalam penelitian  ini  adalah  teori  strategi bisnis.  Strategi  bisnis  merupakan pendekatan atau cara yang digunakan oleh  perusahaan  untuk  mencapai tujuan dan menghadapi persaingan di pasar  (Wheelen  &  Hunger,  2012). Dalam  konteks  penelitian  ini,  bisnis lokal  dalam  industri  kreatif  perlu mengembangkan  strategi  yang  tepat untuk  memasuki  dan  bersaing  di pasar internasional.
Teori  strategi  bisnis  yang  dapat digunakan  sebagai  landasan  adalah teori  generik  strategi  bersaing  yang dikemukakan  oleh  Michael  Porter. Porter  (1985)  mengidentifikasi  tiga strategi generik yang dapat digunakan oleh  perusahaan  untuk  mencapai keunggulan kompetitif, yaitu strategi kepemimpinan biaya, strategi diferensiasi, dan strategi fokus. Bisnis lokal  dalam  industri  kreatif  dapat mengadopsi salah satu atau kombinasi  dari  strategi  ini  untuk
meningkatkan  daya  saing  dan memasuki pasar internasional.
b. Teori Internasionalisasi Teori  lain  yang  relevan  dalam penelitian ini adalah teori internasionalisasi. Teori internasionalisasi menjelaskan bagaimana  perusahaan  memasuki pasar internasional dan mengembangkan  aktivitas  bisnis lintas  batas  negara  (Johanson  & Vahlne,  1977).  Salah  satu  model internasionalisasi yang banyak digunakan  adalah  model  Uppsala, yang menggambarkan proses internasionalisasi  sebagai  proses bertahap  dan  incremental,  dimulai dari aktivitas ekspor hingga investasi langsung di luar negeri.
Dalam  konteks  penelitian  ini,  bisnis lokal  dalam  industri  kreatif  dapat menggunakan teori internasionalisasi sebagai  panduan  untuk  memahami proses dan tahapan dalam memasuki pasar  internasional.  Pemahaman tentang faktor-faktor yang mendorong atau menghambat internasionalisasi, serta strategi yang tepat  pada  setiap  tahapan,  menjadi penting dalam mengembangkan bisnis lokal menuju pasar global. c. Teori Keunggulan Kompetitif
Teori  lain  yang  relevan  adalah  teori keunggulan  kompetitif.  Keunggulan kompetitif  merupakan  kemampuan suatu  perusahaan  untuk  mencapai kinerja yang lebih baik dibandingkan pesaingnya  di  pasar  (Porter,  1985). Dalam  konteks  penelitian  ini,  bisnis lokal  dalam  industri  kreatif  perlu membangun  keunggulan  kompetitif untuk  dapat  bersaing  di  pasar internasional.
Teori  keunggulan  kompetitif  yang dapat  digunakan  sebagai  landasan adalah  teori  sumber  daya  (resource- based view) yang dikemukakan oleh Barney (1991). Teori ini menyatakan
bahwa  keunggulan  kompetitif  dapat dicapai  melalui  sumber  daya  dan kemampuan yang dimiliki perusahaan,  yang  bersifat  berharga, langka,  sulit  ditiru,  dan  tidak  ada penggantinya.  Dalam  konteks  bisnis lokal  industri  kreatif,  sumber  daya dan  kemampuan  seperti  kreativitas, keunikan budaya lokal, keterampilan tenaga  kerja,  dan  teknologi  dapat menjadi sumber keunggulan kompetitif di pasar internasional. d. Teori Lingkungan Industri Selain  teori-teori  di  atas,  teori lingkungan  industri  juga  relevan dalam penelitian ini. Teori lingkungan  industri  berfokus  pada analisis  kondisi  persaingan  dan faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi  kinerja  perusahaan dalam  suatu  industri  (Porter,  1980). Dalam  konteks  penelitian  ini,  bisnis lokal  dalam  industri  kreatif  perlu memahami  kondisi  persaingan  dan lingkungan  industri  kreatif  di  pasar internasional untuk dapat mengembangkan strategi yang tepat. Salah  satu  model  yang  dapat digunakan  adalah  model  lima kekuatan  persaingan  Porter  (1980), yang terdiri dari ancaman pendatang baru,  ancaman  produk  atau  jasa pengganti,  kekuatan  tawar-menawar pembeli,  kekuatan  tawar-menawar pemasok, dan intensitas persaingan di antara  pesaing  yang  ada.  Analisis terhadap  kelima  kekuatan  ini  dapat memberikan  pemahaman  yang  lebih baik  tentang  kondisi  persaingan  dan peluang serta ancaman yang dihadapi bisnis  lokal  dalam  industri  kreatif  di pasar internasional.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  akan  menggunakan pendekatan  kualitatif  dengan  metode studi kasus. Pendekatan kualitatif dipilih karena  penelitian  ini  bertujuan  untuk
memperoleh pemahaman yang mendalam tentang strategi pengembangan  bisnis  lokal  dalam industri  kreatif  Indonesia  menuju  pasar internasional. Studi kasus akan dilakukan  pada  beberapa  perusahaan atau bisnis lokal di industri kreatif yang telah memasuki pasar internasional atau sedang  dalam  proses  memasuki  pasar internasional.(Sugiyono, 2019)
Pemilihan  kasus  dalam  penelitian ini akan dilakukan dengan menggunakan teknik  purposive  sampling.  Kriteria utama  dalam  pemilihan  kasus  adalah perusahaan  atau  bisnis  lokal  yang bergerak di industri kreatif Indonesia dan telah  memasuki  atau  sedang  dalam proses  memasuki  pasar  internasional. Beberapa  sub-sektor  dalam  industri kreatif  yang  dapat  dipilih  antara  lain kerajinan,  fesyen,  desain  produk, aplikasi  dan  pengembangan  permainan, dan  lain-lain.  Jumlah  kasus  yang  akan dipilih berkisar antara 3 hingga 5 kasus, tergantung  pada  kejenuhan  data  yang diperoleh.  Teknik  pengumpulan  data yang  akan  digunakan  dalam  penelitian ini meliputi:(J. Moleong, 2017) a. Wawancara Mendalam Wawancara mendalam akan dilakukan  dengan  pemilik  atau pimpinan  perusahaan,  manajer,  dan karyawan  kunci  yang  terlibat  dalam proses  pengembangan  bisnis  menuju pasar  internasional.  Wawancara  ini bertujuan untuk memperoleh informasi  mendetail  tentang  strategi yang  digunakan,  tantangan  yang dihadapi,  dan  faktor-faktor  yang mempengaruhi  keberhasilan  atau kegagalan  dalam  memasuki  pasar internasional.
b. Observasi
Observasi  akan  dilakukan  untuk mengamati  secara  langsung  aktivitas bisnis,  proses  produksi,  interaksi dengan  pelanggan,  dan  lingkungan kerja perusahaan. Observasi ini akan
memberikan  data  tambahan  dan memperkaya  pemahaman  tentang konteks  dan  dinamika  bisnis  lokal dalam industri kreatif.
c. Studi Dokumentasi Studi  dokumentasi  akan  dilakukan dengan mengumpulkan dan menganalisis dokumen-dokumen perusahaan  yang  relevan,  seperti laporan  tahunan,  rencana  bisnis, brosur,  situs  web,  dan  materi pemasaran.  Dokumen-dokumen  ini akan memberikan informasi tambahan tentang sejarah perusahaan,
strategi bisnis, dan pencapaian dalam memasuki pasar internasional.
Analisis  data  dalam  penelitian kualitatif  ini  akan  dilakukan  dengan menggunakan  metode  analisis  tematik. Langkah-langkah  dalam  analisis  data meliputi:(J. Moleong, 2017)
a. Transkripsi Data
Semua  data  yang  diperoleh  dari wawancara,  observasi,  dan  studi dokumentasi  akan  ditranskripsi  ke dalam bentuk teks untuk memudahkan analisis. b. Pengodean Proses  pengodean  akan  dilakukan untuk mengidentifikasi dan mengkategorikan  tema-tema  atau konsep-konsep  utama  yang  muncul dari data.
c. Identifikasi Tema Tema-tema  yang  teridentifikasi  akan dikelompokkan  dan  dianalisis  untuk memahami  pola,  hubungan,  dan makna yang terkandung di dalamnya.
d. Interpretasi dan Pembahasan Temuan-temuan dari analisis tematik akan  diinterpretasikan  dan  dikaitkan dengan  teori-teori  dan  penelitian terdahulu  yang  relevan.  Pembahasan akan  dilakukan  untuk  menjawab pertanyaan penelitian dan memberikan  implikasi  teoretis  dan praktis. Untuk memastikan keabsahan data dalam  penelitian  kualitatif  ini,  akan digunakan teknik triangulasi. Triangulasi dilakukan dengan mengombinasikan berbagai sumber data (wawancara, observasi, dan dokumentasi) serta melibatkan lebih dari satu peneliti dalam proses analisis data.
Selain  itu,  member  checking  akan dilakukan  dengan  membagikan  temuan awal kepada partisipan penelitian untuk memastikan  keakuratan  dan  validitas data.
HASIL

## DAN PEMBAHASAN PENELITIAN
Penelitian  ini  mengeksplorasi strategi  yang  digunakan  oleh  beberapa perusahaan  atau  bisnis  lokal  di  industri kreatif Indonesia dalam mengembangkan  dan  memasuki  pasar internasional.  Melalui  studi  kasus  yang dilakukan,  ditemukan  berbagai  strategi yang diterapkan oleh pelaku bisnis lokal untuk  mencapai  keberhasilan  dalam memasuki pasar global. Strategi-strategi tersebut  dapat  dikelompokkan  dalam beberapa  tema  utama,  seperti  strategi produk  dan  inovasi,  strategi  pemasaran dan  branding,  strategi  kemitraan  dan jejaring  internasional,  serta  strategi pengembangan sumber daya manusia.(Yudiaris et al., 2015) Salah  satu  tema  utama  yang muncul  dari  temuan  penelitian  adalah strategi  produk  dan  inovasi.  Beberapa perusahaan  lokal  dalam  industri  kreatif menerapkan strategi diferensiasi produk dengan  menciptakan  produk  atau  jasa yang unik dan mencerminkan kekhasan budaya  lokal.  Inovasi  dalam  desain, bahan  baku,  dan  teknologi  produksi menjadi  kunci  untuk  menghasilkan produk  yang  memiliki  daya  saing  di pasar internasional. Selain itu, beberapa perusahaan juga melakukan diversifikasi produk  atau  mengembangkan  lini produk  baru  yang  sesuai  dengan
preferensi konsumen di pasar sasaran.(Nikmah  &  Siswahyudianto, 2022)
Tema  lain  yang  muncul  adalah strategi  pemasaran  dan  branding. Perusahaan-perusahaan  lokal  dalam industri  kreatif  memanfaatkan  berbagai saluran pemasaran, baik offline maupun online, untuk menjangkau konsumen di pasar  internasional.  Pemasaran  digital melalui  media  sosial,  e-commerce,  dan platform digital lainnya menjadi strategi utama  untuk  meningkatkan  visibilitas dan mempromosikan produk. Selain itu, membangun merek (branding) yang kuat dan  dapat  diidentifikasi  dengan  budaya lokal juga menjadi keunggulan kompetitif  dalam  persaingan  global. Beberapa  perusahaan  menggunakan storytelling  dan  mempromosikan  nilai- nilai budaya dalam merek mereka untuk menarik  minat  konsumen  di  pasar internasional.(Ayesha et al., 2022)
Dalam  mengembangkan  strategi untuk  memasuki  pasar  internasional, pelaku  industri  kreatif  Indonesia  harus memperhatikan prinsip-prinsip
manajemen  strategis.  Langkah  pertama adalah  melakukan  analisis  lingkungan internal  dan  eksternal  perusahaan. Analisis  internal  meliputi  identifikasi kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan, seperti sumber daya manusia, keuangan, teknologi,  dan  kemampuan  produksi. Sementara itu, analisis eksternal melibatkan  penilaian  terhadap  peluang dan  ancaman  dari  faktor-faktor  seperti ekonomi,  sosial-budaya,  politik,  dan persaingan di pasar sasaran.(Rizan et al.,
2023) Setelah melakukan analisis lingkungan, perusahaan dapat memformulasikan  strategi  yang  sesuai dengan  tujuan  dan  sumber  daya  yang dimiliki. Dalam industri kreatif, strategi bisa  mencakup  diferensiasi  produk dengan  menonjolkan  keunikan  budaya lokal, fokus pada segmen pasar tertentu,
atau  pengembangan  produk  baru  yang sesuai  dengan  preferensi  konsumen global.(Mardatillah et al., 2022) Sebagai contoh, perusahaan kerajinan tangan dari Bali  telah  berhasil  memasuki  pasar Eropa  dengan  strategi  diferensiasi produk,  yaitu  menawarkan  desain  unik yang  terinspirasi  dari  budaya  Bali dengan kualitas tinggi.
Setelah  strategi  diformulasikan, tahap  selanjutnya  adalah  implementasi dan  evaluasi  strategi.  Implementasi strategi melibatkan pengembangan program,  anggaran,  dan  prosedur  yang mendukung  strategi  tersebut.  Dalam konteks  industri  kreatif,  implementasi strategi dapat mencakup pengembangan desain  produk  baru,  penerapan  teknik pemasaran  modern,  atau  perbaikan proses  produksi  untuk  meningkatkan efisiensi  dan  kualitas  produk.(Junaidah, 2022)
Aspek manajemen pemasaran juga sangat  penting  dalam  mengembangkan bisnis  menuju  pasar  internasional. Perusahaan  harus  memahami  bauran pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat) serta perilaku konsumen di pasar sasaran. Strategi pemasaran yang efektif dapat  melibatkan  penyesuaian  produk sesuai  dengan  preferensi  konsumen global, penetapan harga yang kompetitif, promosi  melalui  saluran  digital  dan pameran  internasional,  serta  pemilihan saluran  distribusi  yang  tepat.(Gunawan Aji et al., 2023)
Strategi  kemitraan  dan  jejaring internasional  juga  ditemukan  sebagai salah satu faktor kunci dalam memasuki pasar global. Beberapa perusahaan lokal dalam industri kreatif menjalin kemitraan dengan perusahaan multinasional  atau  pelaku  bisnis  di negara tujuan untuk mendapatkan akses pasar, memahami preferensi konsumen, dan mengembangkan strategi pemasaran yang  sesuai.  Selain  itu,  keterlibatan dalam  asosiasi  industri  dan  pameran
internasional  juga  membantu  dalam membangun jejaring dan mempromosikan  produk  atau  jasa kepada  pembeli  potensial  di  pasar global.(Soundararajan et al., 2021) Temuan penelitian juga mengungkapkan  pentingnya  strategi pengembangan  sumber  daya  manusia dalam  menghadapi  persaingan  di  pasar internasional. Perusahaan-perusahaan lokal  dalam  industri  kreatif  melakukan investasi dalam pelatihan dan pengembangan  keterampilan  karyawan, seperti keterampilan manajemen,
pemasaran,  dan  penguasaan  bahasa asing.  Selain  itu,  peningkatan  kapasitas produksi dan penerapan standar kualitas internasional  juga  dilakukan  untuk memastikan  bahwa  produk  atau  jasa yang  ditawarkan  memenuhi  ekspektasi konsumen di pasar global.(Ifadhila et al., 2023) Salah satu tantangan utama dalam memasuki  pasar  internasional  adalah persaingan  yang  ketat  dengan  produk atau  layanan  serupa  dari  negara  lain.
Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus memperhatikan aspek manajemen operasional  dan  sumber  daya.  Efisiensi operasional, pengelolaan rantai pasokan yang baik, serta pengembangan keterampilan  dan  kompetensi  sumber daya  manusia  menjadi  faktor  penting untuk  memastikan  produk  atau  layanan yang  berkualitas  dan  dapat  bersaing  di pasar internasional.(Rusdiana, 2014)
Dalam  studi  kasus  pada  industri kreatif  Indonesia,  terdapat  beberapa contoh  sukses  yang  dapat  dijadikan pembelajaran.  Salah  satunya  adalah perusahaan  batik  dari  Solo  yang  telah berhasil menembus pasar Eropa dengan menerapkan strategi diferensiasi produk, yaitu  menawarkan  batik  dengan  motif dan  warna  yang  disesuaikan  dengan selera  konsumen  Eropa.  Perusahaan  ini juga mengoptimalkan manajemen
operasional  dengan  menerapkan  sistem
produksi  yang  efisien  dan  melatih karyawannya  dalam  teknik  pewarnaan alami,  sehingga  mampu  menghasilkan batik berkualitas tinggi yang diminati di pasar ekspor.(Rachmawati, 2012) Contoh  lain  adalah  perusahaan  furnitur dari  Jepara  yang  berhasil  menembus pasar Eropa dengan menawarkan desain furniture  unik  yang  menggabungkan unsur  budaya  lokal  dengan  tren  desain internasional. Perusahaan ini menerapkan  strategi  pemasaran  yang kuat  dengan  memanfaatkan  saluran digital dan pameran internasional untuk mempromosikan  produknya.  Selain  itu, perusahaan  juga  memperhatikan  aspek sumber  daya  manusia  dengan  merekrut dan melatih tenaga kerja terampil dalam pengukiran dan finishing furniture.(Fidiyati et al., 2018) Meskipun terdapat beberapa contoh  sukses,  tidak  dapat  dipungkiri bahwa terdapat tantangan dan hambatan yang harus dihadapi oleh pelaku industri kreatif Indonesia dalam memasuki pasar internasional.  Salah  satu  tantangan utama adalah persaingan dengan produk serupa  dari  negara  lain  yang  mungkin memiliki harga lebih murah atau kualitas yang  lebih  baik.  Selain  itu,  tantangan lain seperti perbedaan budaya, regulasi, dan  preferensi  konsumen  juga  harus diperhatikan.(Musta’in  et  al.,  2022) Untuk  mengatasi  tantangan  tersebut, pelaku  industri  kreatif  Indonesia  harus terus  berinovasi  dan  meningkatkan kualitas  produk  atau  layanan  mereka. Kolaborasi  dengan  pihak-pihak  terkait, seperti lembaga pendidikan, pemerintah, dan  asosiasi  industri,  juga  dapat membantu dalam mengembangkan keterampilan  dan  pengetahuan  yang dibutuhkan  untuk  bersaing  di  pasar global. Selain itu, pemanfaatan teknologi digital  dan  platform  e-commerce  dapat memperluas  jangkauan  pemasaran  dan mempermudah akses ke pasar internasional.(Alfadri, 2023)
Secara keseluruhan, strategi pengembangan  bisnis  lokal  menuju pasar internasional dalam industri kreatif Indonesia memerlukan pendekatan yang komprehensif  dan  terintegrasi.  Dengan menerapkan  prinsip-prinsip  manajemen strategis,  pemasaran,  operasional,  dan sumber  daya  manusia,  pelaku  industri kreatif  dapat  mengidentifikasi  peluang dan  tantangan,  serta  mengembangkan strategi yang sesuai untuk meningkatkan daya saing dan menembus pasar global. Keberhasilan  dalam  hal  ini  tidak  hanya akan memberikan manfaat ekonomi bagi perusahaan, tetapi juga dapat berkontribusi  dalam  mempromosikan kekayaan  budaya  Indonesia  di  kancah internasional.

## PENUTUP Kesimpulan:
Berdasarkan  pembahasan  yang telah  dipaparkan  di  atas,  berikut  adalah kesimpulan dalam penelitian ini:
Penelitian  ini  mengeksplorasi strategi  yang  diterapkan  oleh  pelaku bisnis  lokal  dalam  industri  kreatif Indonesia dalam upaya memasuki pasar internasional.  Melalui  studi  kasus  yang dilakukan,  ditemukan  beberapa  strategi utama  yang  digunakan,  seperti  strategi produk  dan  inovasi,  strategi  pemasaran dan  branding,  strategi  kemitraan  dan jejaring  internasional,  serta  strategi pengembangan  sumber  daya  manusia. Temuan penelitian menunjukkan bahwa untuk  mencapai  keberhasilan  di  pasar global,  perusahaan-perusahaan  lokal dalam industri kreatif perlu menciptakan produk  yang  unik  dan  mencerminkan kekhasan  budaya  lokal,  memanfaatkan saluran  pemasaran  digital,  membangun merek  yang  kuat,  menjalin  kemitraan dengan  pihak-pihak  terkait  di  negara tujuan, serta melakukan investasi dalam pengembangan  keterampilan  karyawan dan peningkatan kapasitas produksi.
Meskipun terdapat beberapa contoh sukses dari pelaku industri kreatif Indonesia  yang  telah  menembus  pasar internasional, penelitian ini juga mengidentifikasi tantangan dan hambatan  yang  harus  dihadapi,  seperti persaingan  ketat  dengan  produk  serupa dari  negara  lain,  perbedaan  budaya  dan preferensi  konsumen,  serta  regulasi  di pasar sasaran. Untuk mengatasi tantangan  tersebut,  pelaku  industri kreatif Indonesia harus terus berinovasi, meningkatkan  kualitas  produk  atau layanan,  berkolaborasi  dengan  pihak- pihak  terkait,  dan  memanfaatkan teknologi  digital  serta  platform  e- commerce.  Secara  keseluruhan,  strategi pengembangan  bisnis  lokal  menuju pasar internasional dalam industri kreatif Indonesia memerlukan pendekatan yang komprehensif  dan  terintegrasi,  dengan menerapkan  prinsip-prinsip  manajemen strategis,  pemasaran,  operasional,  dan sumber  daya  manusia.  Keberhasilan dalam  hal  ini  tidak  hanya  akan memberikan  manfaat  ekonomi  bagi perusahaan, tetapi juga dapat berkontribusi  dalam  mempromosikan kekayaan  budaya  Indonesia  di  kancah internasional.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dipaparkan, berikut beberapa saran yang dapat dipertimbangkan oleh pelaku industri kreatif Indonesia dalam mengembangkan  bisnisnya  menuju pasar internasional: 1. Menerapkan  strategi  diferensiasi produk dengan menonjolkan keunikan  budaya  lokal  dan  inovasi produk.  Hal  ini  dapat  dilakukan dengan  menciptakan  desain,  bahan baku, atau teknik produksi yang unik dan  mencerminkan  identitas  budaya Indonesia.
2. Memanfaatkan  strategi  pemasaran digital yang efektif, seperti
optimalisasi media sosial, e- commerce,  dan  platform  digital lainnya untuk meningkatkan visibilitas dan mempromosikan produk di pasar internasional. 3. Membangun  merek  (branding)  yang kuat dengan menggunakan storytelling  dan  mempromosikan nilai-nilai budaya dalam produk atau layanan  yang  ditawarkan.  Hal  ini dapat  menarik  minat  konsumen  di pasar  internasional  dan  menjadi keunggulan kompetitif.
4. Menjalin kemitraan dan membangun jejaring dengan perusahaan multinasional  atau  pelaku  bisnis  di negara  tujuan  untuk  mendapatkan akses  pasar,  memahami  preferensi konsumen,  dan  mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai.
5. Berinvestasi  dalam  pengembangan sumber  daya  manusia  dengan memberikan pelatihan dan meningkatkan keterampilan karyawan  dalam  bidang  manajemen, pemasaran, penguasaan bahasa asing, dan  penerapan  standar  kualitas internasional.
6. Meningkatkan  efisiensi  operasional, mengelola  rantai  pasokan  dengan baik,  dan  mengoptimalkan  proses produksi  untuk  memastikan  kualitas produk yang mampu bersaing di pasar internasional.
7. Melakukan  diversifikasi  produk  atau mengembangkan  lini  produk  baru yang  sesuai  dengan  preferensi konsumen di pasar sasaran.
8. Berkolaborasi dengan lembaga pendidikan, pemerintah, dan asosiasi industri untuk mendapatkan dukungan  dalam  mengembangkan keterampilan  dan  pengetahuan  yang dibutuhkan dalam persaingan global. 9. Memanfaatkan pameran internasional dan asosiasi industri untuk mempromosikan produk atau layanan
serta  membangun  jejaring  dengan pembeli potensial di pasar global. 10. Terus  melakukan  inovasi  dan peningkatan  kualitas  produk  atau layanan  agar  dapat  bersaing  dengan produk serupa dari negara lain, serta memperhatikan  perbedaan  budaya, regulasi, dan preferensi konsumen di pasar sasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfadri,  F.  (2023).  Peran  Quadruple Helix Dalam Meningkatkan Kreatifitas  Dan  Inovasi  Industri Kreatif  Berbasis  Syariah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 9 (2), 1859. https://doi.org/10.29040/jiei.v9i2. 8324 Asari,  A.,  Romindo,  Rijal,  S., Abdurohim, Hendriati, Y., Faidal, Afifah,  Z.,  Kartiko,  A.,  Sunarno, N., Mujanah, S., Damanik, H. M., Sukamdani, N. B., & Baedowi, M. (2023). Manajemen  SDM  Di  Era Transformasi  Digital .  Cv.  Istana
Agency. Ayesha, I., Pratama, I. W. A., Hasan, S., Amaliyah, Effendi, N. I., Yusnanto, T., Diwyarthi, N. D. M. S.,  Utami,  R.  D.,  Firdaus,  A., Mulyana, M., Fitriana, Norhidayati, & Egim, A. S. (2022). Digital Marketing (Tinjauan Konseptual) . PT. Global Eksekutif
Teknologi.
Fidiyati, N., Malik, D., & Hasiholan, L. B.  (2018).  Strategi  Pemasaran Industri Mebel Dalam Menembus Pasar  Global  Melalui  Analisis SWOT  (Studi  Kasus  pada  CV Mandiri Abadi Jepara). Journal of Management , 4 (4). Gunawan  Aji,  Natalia  Casha,  Siti Fatimah,  &  Allisa  Qotrunnada
Munawaroh.  (2023).  Pengaruh Budaya Terhadap Penerapan Strategi  Pemasaran  Internasional. Jurnal Ekonomi, Manajemen
Pariwisata  Dan  Perhotelan , 2 (2), 159–169. https://doi.org/10.55606/jempper.
v2i2.1427 Hasan,  M.,  &  Azis,  M.  (2018). Pembangunan Ekonomi & Pemberdayaan Masyarakat Strategi  Pembangunan  Manusia dalam  Perspektif  Ekonomi  Lokal (2nd ed.). CV. Nur Lina. Ifadhila,  Iswahyudi,  M.  S.,  Tahir,  R., Samsuddin,  H.,  Hidayat,  Y., Herman, Hamdani, D., & Ramadoan,  S.  (2023). Strategi Perencanaan Sumber Daya Manusia (Mengelola dan menetapkan SDM yang Berkualitas) . PT. Sonpedia Publishing Indonesia. J.  Moleong,  L.  (2017). Metodologi Penelitian  Kualitatif .  PT  Remaja Rosdakarya. Junaidah. (2022). Implementasi Manajemen Strategis Dalam Pendidikan  Tinggi  Islam .  CV. Anugrah Utama Raharja. Mardatillah, A., Rosmayani, & Prayuda, R.  (2022). Manajemen  Strategi: Keunggulan Bersaing Berkelanjutan Berbasis Indigenous  Product  Creativity . Marpoyan Tujuh Publishing. Musta’in, M. M., Muafiqie, H., Karman, A.,  Kalsum,  U.,  Novita,  D., Keling, M., Rahman, A.,
Trimulato,  Khasanah,  R.,  Nasib, Utami,  M.  P.,  &  Nasuka,  M. (2022). Ekonomi Kreatif Berbasis Digital Dan Kemandirian Masyarakat  Era  Society  5.0 .  CV. Global Aksara Pers. Nikmah,  M.,  &  Siswahyudianto,  S. (2022). Strategi Diferensiasi untuk Menciptakan Keunggulan Kompetitif pada UMKM Catering Pawon  Gusti  Desa  Surondakan Kecamatan Trenggalek Kabupaten Trenggalek. Jurnal  Manajemen
Dan  Bisnis  Madani , 4 (1),  66–82. https://doi.org/10.51353/jmbm.v4i 1.627 Purbohastuti,  A.  W.  (2021).  Efektivitas Bauran Pemasaran Pada Keputusan  Pembelian  Konsumen Indomaret. Jurnal Sains Manajemen , 7 (1), 1–17.
Rachmawati, R. (2012). Strategi Merek (Branding)  Usaha  Batik  Dalam Rangka  Menghadapi  Persaingan Bisnis Global. Prosiding Pendidikan Teknik Boga Busan FT UNY , 7 (1).
Rizan,  M.,  Dimuk,  M.,  Kamal,  A.  F., Setiabudi,  D.,  Azizy,  F.  N., Marlina,  H.,  Abdurrahman,  H., Indrajaya,  J.  A.,  Sari,  M.,  Fatoni,
N. F., Sari, P. M., Lakamudi, R. K.,
Pratama, R. G., Adi, R., & Sari, U. I.  (2023). Strategi  Bisnis  di  Era Digital .  CV.  Widina  Media Utama. Rusdiana.  (2014). Manajemen  Operasi . CV. Pustaka Setia. Soundararajan,  V.,  Sahasranamam,  S.,
Khan,  Z.,  &  Jain,  T.  (2021). Multinational  enterprises  and  the governance of sustainability practices  in  emerging  market supply chains: An agile governance  perspective. Journal of World Business , 56 (2), 101149. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2020 .101149 Sugiyono.  (2019).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: CV. Alfabeta . Yudiaris,  I.  G.,  Nuridja,  I.  M.,  & Suwena,  K.  R.  (2015).  Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal  Dalam  Menghadapi Persaingan  Bisnis  Pada  Cv.  Puri Lautan Mutiara. Jurnal Pendidikan  Ekonomi  Undiksha ,
5 (1). https://doi.org/https://doi.org/10.2
3887/jjpe.v5i1.5190