## MARKETING MIX (BAURAN PEMASARAN) TEH DAUN KELOR BEN ALI MORINGA
(Studi Kasus: CV. Atlantic, Di Desa Tanjung Ara, Kecamatan Tanah Jambo Aye, Kabupaten Aceh)
Rabiatun Adawiyah 1) , Faoeza Hafiz Saragih *2) , Cut Gustiana 3)
1,2,3) Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Samudra Jl. Prof. Dr. Syarif Thayeb, Meurandeh, Kec. Langsa Lama, Kota Langsa, Aceh 24416 *Korespondensi: hafizsaragih@unsam.ac.id

## ABSTRACT
It was necessary to introduce Moringa leaf as a herbal medicine that gives a healthy benefits. The aim of this study was to applying the marketing mix of Ben Ali Moringa leaf tea to achieve maximum profit. Primary data was obtained by observation, interviews and questionnaires, the sample was the deputy director of CV Atlantic and moringa tea consumers. The sampling technique  used  the  case  method  and  a  descriptive  qualitative.  The  results  showed  that  the product diversity is less varied. In quality, there is no BPOM and halal certification from the Indonesian Ulema Council. On the style of the brand that is less prominent and the size is less varied. Ben Ali Moringa leaf tea pricing pays more attention to direct factors. The promotion has  not  implemented  clear  strategy,  and  the  distribution  channel  was  small.  To  deliver  tea used commercial shipping services that costs are still borne by consumers.
Key Words: Strategy, Marketing, Marketing, Moringa.

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  negara  kepulauan  yang  kaya  akan  flora  dan  fauna. Kekayaan flora Indonesia, banyak jenisnya yang tergolong sebagai tanaman obat. Ada  sekitar  30.000  spesies  tanaman  di  Indonesia,  dimana  sekitar  7.000 diantaranya  memiliki  khasiat  obat  (Jumiarni  dan  Komalasari,  2017).  Salah  satu keanekaragaman  hayati  yang  tergolong  tanaman  obat  yang  bisa  diolah  menjadi produk  teh  herbal  adalah  kelor.  Di  beberapa  wilayah  Indonesia,  khususnya  di Indonesia  bagian  timur,  kelor  dikonsumsi  sebagai  menu  sayur.  Daun  kelor diketahui secara luas dikonsumsi sebagai sayuran di Filipina dan dapat berfungsi untuk  meningkatkan  produksi  air  susu  ibu  (ASI)  pada  ibu  menyusui,  sehingga layak  disebut  sebagai  sahabat  ibu  (Tilong,  2012).  Begitu  pula  di  Nigeria,  bagian tanaman  yang  banyak  digunakan  adalah  bagian  daun  kemudian  biji  (Ume,  dkk, 2020). Hal ini disebabkan karena daun kelor mengandung unsur zat gizi mikro yang sangat  dibutuhkan  oleh  ibu  hamil,  seperti  beta  (B3),  kalsium,  zat  besi,  fosfor, magnesium,  seng,  vitamin  C  (Misra  dan  Misra,  2014),  sebagai  alternatif  untuk meningkatkan  status  gizi  ibu  hamil.  Menurut  Utami  (2013),  manfaat  daun  kelor antara lain sebagai anti inflamasi, anti hepatitis, memperlancar buang air kecil dan anti alergi.
Melihat potensi kekayaan keanekaragaman hayati di Indonesia, sekarang mulai muncul  perusahaan  atau  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  yang memanfaatkan  keanekaragaman  hayati  tersebut.  Persaingan  yang  sangat  ketat dalam dunia  bisnis, membuat kompetisi yang ada  diantara  perusahaan  semakin sengit.  Salah  satu  aspek  terpenting  dari  kesuksesan  usaha  atau  bisnis  adalah pemasaran. Strategi pemasaran yang dijalankan dengan baik dan terencana sangat penting  untuk  bisnis.  Selain  itu,  pemasaran  memainkan  peran  penting  dalam memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan pelanggan potensial karena kegiatan pemasaran harus memuaskan pelanggan. Agar bisnis dapat memuaskan keinginan dan  kebutuhan  pelanggan  sasaran  mereka,  mereka  harus  mengembangkan kebijakan produk, harga, promosi, dan distribusi yang sesuai (Hidayah dkk., 2021).
Salah satu UMKM yang menjalankan usahanya dibidang tanaman kelor adalah CV. Atlantic yang bertempat  di  Desa  Tanjung Ara, Kecamatan Tanah Jambo  Aye Kabupaten  Aceh  Utara.  Tahun  2020  CV.  Atlantic  merilis brand Ben  Ali  Moringa yaitu teh daun kelor, sampai saat ini penyebaran produk Ben Ali moringa masih berfokus  di  Provinsi  Aceh.  Perusahaan  ini  sudah  memasarkan  produknya  ke swalayan-swalayan yang berada di Kabupaten Aceh Utara, selain itu perusahaan juga menjual secara online melalui media sosial.
Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak manajemen selama periode tahun 2021  merupakan  tahun  pertama  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  beredar  di pasaran,  teh  daun  kelor  Ben  Ali  ini  banyak  mengalami  kendala  yaitu  minimnya pangsa  pasar  dari  produk  teh  daun  kelor  ini.  Dikarenakan  produk  baru  dan minimnya  pengetahuan  masyarakat  akan  manfaat  daun  kelor  yang  selama  ini hanya  dianggap  sebagai  tanaman  biasa  yang  hanya  diolah  menjadi  sayur  dan dipercayai berhubungan dengan hal gaib, serta pembuatan dan manajemen yang lebih rumit pada pembuatan produk teh herbal menyebabkan harga dari produk ini relatif lebih tinggi.
Memperkenalkan  produk  teh  daun  kelor  serta  memberi  edukasi  seputar manfaat  daun  kelor  kepada  masyarakat  adalah  tantangan  tersendiri  bagi  CV. Atlantic. Oleh karena itu perlunya dilakukan sebuah strategi untuk meningkatkan minat  beli  dari  konsumen  agar  volume  penjualan  teh  daun  kelor  ini  terus meningkat.  Sistem  bauran  pemasaran  merupakan  salah  satu  solusi  yang  harus diterapkan  untuk  menjaga  volume  penjualan  (Irawan,  2014).  Dalam  hal  ini, kombinasi (produk, harga, promosi, distribusi) disebut sebagai bauran pemasaran.
Dari  paparan  tersebut  di  atas,  penelitian  ini  penting  diteliti  agar  lebih mengetahui bagaimana marketing mix (bauran pemasaran) di usaha teh daun kelor Ben Ali moringa dengan harapan sebagai acuan CV. Atlantic  untuk menerapkan marketing mix (bauran pemasaran) teh daun kelor Ben Ali Moringa untuk mencapai penjualan yang maksimal.

## METODE PENELITIAN

## Penentuan Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  di  Desa  Tanjung  Ara,  Kecamatan  Tanah  Jambo  Aye, Kabupaten  Aceh  Utara  pada  bulan  Desember  tahun  2022.  Pemilihan  lokasi dilakukan  secara  sengaja  ( purposive ),  dengan  pertimbangan  perusahaan  ini merupakan perusahaan teh herbal pertama dan satu - satunya di Kabupaten Aceh Utara.

## Jenis dan Sumber Data

## 1. Data Primer
Sumber data primer adalah wawancara dengan subjek penelitian baik secara observasi  ataupun  pengamatan  langsung  (Sugiyono,  2016).  Adapun  data  primer yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
a.  Metode Observasi
Teknik observasi dilakukan dengan mengadakan pengamatan secara langsung di  lapangan  untuk  mendapatkan  data  penelitian  dan  juga  memperhitungkan kemungkinan  pemanfaatan  sumber  daya non- manusia  seperti  dokumen  dan catatan untuk melengkapi penelitian.
b.  Metode Wawancara
Metode wawancara dilakukan dengan pertimbangan, informasi yang diperoleh dapat lebih mendalam karena peneliti mempunyai peluang yang lebih luas untuk mengembangkan informasi lebih mendalam melalui wawancara peneliti berpeluang untuk mengetahui bagaimana marketing mix (bauran pemasaran) teh daun kelor Ben Ali Moringa.
c.  Kuesioner
Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  melalui  formulir  yang berisikan  pertanyaan  maupun  pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk dijawab.

## 2. Data sekunder
Adapun data sekunder yang mendukung keperluan data primer seperti buku, artikel,  jurnal,  literatur  serta  dari  sumber  pendukung  lainnya  yang  mempunyai hubungan relevan dengan masalah yang dibahas dalam penelitian ini.

## Metode Pengumpulan Data
Langkah-  langkah  pengumpulan  data  yaitu  (1)  Melakukan  observasi  dengan mengamati aktifitas usaha teh daun kelor Ben Ali Moringa dari segi bauran produk, bauran  harga,  bauran  promosi  dan  bauran  distribusi  atau  tempat,  (2)  Peneliti mengadakan wawancara langsung dengan Wakil Direktur CV. Atlantic yang akan dijadikan  sebagai  subjek  utama  dalam  penelitian  dan  konsumen  teh  daun  kelor Ben  Ali  Moringa  sebagai  subjek  pendukung,  (3)  Kuisioner  dibacakan  dan ditanyakan secara langsung dengan Wakil Direktur CV. Atlantic dan konsumen teh daun kelor Ben Ali Moringa untuk memperoleh data dan informasi terkait penelitian ini.

## Teknik Analisis Data
Seperti  yang  dikemukakan  Miles  dan  Huberman  (2002)  dalam  penelitian kualitatif,  ada  tiga  langkah  utama  dalam  analisis  data:  1)  mereduksi  data,  2) menyajikan data, 3) menarik kesimpulan dan memverifikasinya. Dari awal, ketiga langkah ini dilakukan secara terus menerus. Data yang dikumpulkan di lapangan segera ditulis dan dianalisis.
Reduksi  data  adalah  proses  memilih,  merumuskan,  dan  memfokuskan  pada penyederhanaan atau poin-poin penting. Reduksi data adalah jenis analisis yang menajamkan,  mengkategorikan,  dan  menghilangkan  data  yang  tidak  diperlukan. Ini  memberi  peneliti  gambaran  yang  lebih  jelas  tentang  pengamatan  dan memudahkan mereka menemukan data lagi jika diperlukan.
Upaya  penyajian  data  untuk  memahami  gambaran  data  secara  keseluruhan atau  aspek-aspek  tertentu  dari  penelitian  ini  dikenal  sebagai  penyajian  data. Tujuan dari penarikan kesimpulan dan verifikasi adalah mencoba memaknai data yang dikumpulkan dengan mencari pola, hubungan, dan hal-hal yang sering terjadi antara lain.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Penerapan Bauran Produk pada penjualan teh daun kelor Ben Ali Moringa

## a. Keragaman Produk
Keragaman produk teh daun kelor hanya memiliki 2 varian yaitu teh daun kelor original  dan  teh  daun  kelor  jahe  merah,  adapun  varian  yang  lebih  disukai konsumen  adalah  varian  jahe  merah.  Keragaman  produk  yang  dilakukan  oleh perusahaan  bertujuan  untuk  meningkatkan  pembelian  konsumen,  karena konsumen  cenderung  untuk  memilih  produk  yang  beragam  (Melda,  dkk.,  2020). Berdasarkan  pernyataan  diatas,  sebaiknya  CV.  Atlantic  membuat  varian  yang beraneka ragam dengan memperhatikan para pesaingnya dan dengan melihat trend yang  ada  dipasaran  agar  para  konsumen  tertarik  dan  mau  membelinya.  Dengan varian  yang  beraneka  macam  konsumen  tidak  akan  merasa  bosan  dan  memiliki banyak  pilihan  untuk  produk  teh  daun  kelor,  mengingat  teh  daun  kelor  ini dikonsumsi setiap hari oleh konsumen.
b.  Kualitas
Kualitas  produk  adalah  kemampuan  produk  untuk  menjalankan  fungsinya. Kapasitas ini mencakup daya tahan, keandalan, dan akurasi produk. (Kotler dan Keller, 2016). CV. Atlantic selalu memperhatikan dan mengontrol hasil dari kualitas produknya, wakil Direktur memilih sendiri bahan baku yang akan diproses menjadi produk. Adapun bahan baku yang digunakan harus daun kelor yang segar, tidak terlalu muda dan terlalu tua, serta harus berwarna hijau. Bahan baku didapatkan dari  kebun  sendiri  dan  kebun  warga  yang  berada  disekitar  lokasi  perusahaan sehingga  mempercepat  waktu  produksi,  dimana  untuk  mempertahankan kandungan gizi yang berada didalam daun kelor, daun kelor yang sudah dipanen harus segera diolah atau dikeringkan paling lama 4 jam setelah pasca panen.
Untuk mempertahankan kualitas teh daun kelor dengan memproduksi sesuai SOP  perusahaan,  fasilitas  produksi  yang  memadai,  selalu  menjaga  kelembaban tempat  produksi  dan  ketika  diproduksi  agar  jauh  dari  mikroba  serta  dari  segi keamanan  sudah  ada  Produk  Industri  Rumah  Tangga  (P-IRT)  dengan  P-IRT  No. 3101111010135-25 (teh daun kelor original) dan P-IRT No. 3101111020135-25 (teh daun kelor jahe merah) yaitu sertifikasi perizinan bagi industri yang memproduksi makanan dan minuman dengan skala  rumahan dan untuk kehalalan sudah ada sertifikasi  halal  dari  MUI  Aceh  dengan  No.14190000061220  dan  untuk  tingkat ketahanan produk tahan sampai dengan 6 bulan.
Berdasarkan teori Kotler dan Keller  (2016), sebaiknya  CV. Atlantic sebaiknya segera mengurus sertifikasi BPOM untuk mengganti P.IRT dengan begitu para calon konsumen  lebih  berminat  untuk  membeli  karena  sertifikasi  BPOM  sudah  lebih terjamin dibandingkan P-IRT dan segera mengurus untuk mendapatkan sertifikasi halal dari Majelis Ulama Indonesia.
c.  Desain
Desain kemasan dari teh daun kelor Ben Ali Moringa sederhana namun sudah sesuai sasaran STP (Segementasi, Target, dan Posisi) awal, desain kemasan produk teh daun kelor Ben Ali ini masih sangat biasa dan masih sama dengan produk teh non  herbal  pada  umumnya,  sebaiknya  CV.  Atlantic  membuat  atau  memperbarui desain kemasan produk agar lebih menarik dan ada pembeda dari produk brand lain.
d.  Ciri
Kotler (2010) mendefinisikan ciri produk merupakan karakteristik pendukung fungsi dasar produk. Adapun ciri khas teh daun kelor Ben Ali Moringa tidak berbau langu seperti teh daun kelor pada umumnya dan juga tidak pahit.
e.  Gaya Merk
Gaya  Merk  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  adalah  menonjolkan  sosok perjuangan  Teuku  Ben  Ali,  yang  mana  pada  zaman  dahulu  beliau  berjuang membangun  Aceh  Utara,  namun  sekarang  perjuangan  CV.  Atlantic  membuat masyarakat  lebih  sehat.  Gaya  merk  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  ini  sangat menarik karena memperlihatkan sejarah pahlawan Aceh yang sebaiknya dituliskan dikemasan agar para  calon konsumen dapat  memahaminya  karena  banyak yang tidak tahu maksud dari logo tokoh Ben Ali pada kemasan.
f.  Kemasan
Pengemasan merupakan salah satu cara untuk memasarkan suatu produk dan memperkuat citra (merek) produk tersebut  di mata  konsumen. Adapun  kemasan teh daun kelor Ben Ali Moringa terdiri dari kemasan kotak kertas dan dibaluti lagi dengan plastik, kemasan yang digunakan tidak bersifat toksik dan beresidu pada produk dan mampu menjaga bentuk, rasa produk teh daun kelor.
g.  Ukuran
Ukuran  adalah  bentuk,  model,  dan  struktur  fisik  suatu  produk  yang  dapat dilihat dan diukur  (Kotler dan Keller, 2009). Ukuran dari teh daun kelor Ben Ali Moringa yaitu 1 kotak beratnya 60 gram yang berisi 24 kantong teh, ukuran teh daun  kelor  ini  hanya  ada  1.  Sebaiknya  CV.  Atlantic  membuat  beberapa  ukuran, misalnya  yang  lebih  kecil  dengan  ukuran  5-10  kantong  saja  yang  bertujuan mempermudah  para  calon  konsumen  yang  ingin  mencoba  dengan  ukuran  yang kecil dahulu dan dengan harga yang lebih murah.

## h.  Pelayanan
CV. Atlantic melayani konsumen setiap hari baik untuk offline maupun online . CV.  Atlantic  mencoba  memberikan  pelayanan  terbaik  bagi  konsumen,  bisa konsultasi  terlebih  dahulu  seputar  masalah  kesehatan,  penyajian  dan  waktu terbaik  dalam  mengonsumsinya,  serta  dalam  pemesanan  bisa  dengan  memesan terlebih dahulu, berusaha  untuk sedekat  mungkin dengan calon konsumen agar calon  konsumen  merasa  nyaman  untuk  menceritakan  masalah  kesehatan  yang dialaminya.

## i.  Garansi atau Jaminan
CV. Atlantic tidak memberikan garansi atau jaminan secara spesifik tetapi CV. Atlantic  memberikan  garansi  atau  jaminan  yang  menjamin  bahwa  produk  yang ditawarkan higenis dalam proses pembuatan produk teh daun kelor para pekerja sangat menjaga kebersihan mulai memakai sarung tangan, masker wajah, masker kepala dan baju kerja, serta 100% bahan baku alami bebas dari bahan kimia.

## j.  Pengembalian
Di  CV.  Atlantic,  jika  ada  produk  yang  cacat  yang  diterima  konsumen  maka produk akan dikembalikan dan menukarnya dengan yang baru, adapun cacat yang dimaksud disini adalah kerusakan produk baik kemasan maupun produk tehnya yang  mempengaruhi  rasa,  bau  dan  tekstur  teh  daun  kelor  dan  produk  yang mengalami kadaluwarsa. Adapun syarat untuk pengembalian barang cacat sangat mudah  dan  tidak  akan  memberatkan  konsumen  yaitu  dengan  memperlihatkan faktur pembelian dan menunjukkan produk yang akan dikembalikan.

## 2. Penerapan Bauran Harga pada penjualan teh daun kelor Ben Ali Moringa

## a. Daftar Harga
Keputusan  dalam  penentuan  daftar  harga  sangatlah  penting  untuk diperhatikan,  karena  harga  merupakan  salah  satu  penentu  laku  atau  tidaknya produk  yang  ditawarkan.  Adapun  penentu  harga  produk  teh  daun  kelor  Ben  Ali Moringa  yaitu  ditentukan  dari  harga  pokok  penjualan  (HPP)  dan  nilai  tambah. Varian  original  dijual  seharga  Rp.  20.000/  kotak  dan  varian  jahe  merah  Rp. 30.000/ kotak.
Dalam  teori  terdapat  3  metode  dasar  penetapan  harga  yaitu  orientasi  biaya, orientasi  permintaan,  dan  orientasi  persaingan.  Harga  teh  daun  kelor  Ben  Ali Moringa  tidak  hanya  ditetapkan  dengan  melihat  orientasi  biaya  saja  tetapi  juga melalui  pertimbangan  orientasi  permintaan  dan  orientasi  persaingan.  Pada orientasi permintaan CV. Atlantic dapat menetapkan harga berdasarkan penilaian para  konsumen  terhadap  produk.  Sedangkan  pada  orientasi  persaingan  CV. Atlantic dapat menetapkan harga dengan cara menyesuaikan harga dari pesaing, bisa dengan menetapkan harga yang lebih rendah dari pesaing atau lebih tinggi dari pesaing.
Dalam  strategi  bauran  harga  CV.  Atlantic  juga  dapat  melakukan  perubahan harga produk, dengan cara menurunkan harga produk ataupun menaikkan harga produk. Mengubah harga produk adalah salah satu cara meningkatkan penjualan dengan  cepat.  Harga  yang  lebih  rendah  tidak  selalu  meningkatkan  permintaan akan produk tersebut. Dalam pikiran pembeli sering tertanam bahwa produk yang harganya lebih mahal selalu berkualitas lebih tinggi.
b.  Diskon
CV.  Atlantic  memberikan  diskon  berupa  pengurangan  harga  bagi  pembeli dalam jumlah besar. Diskon yang diberikan untuk mendorong para konsumen agar bersedia  membeli  produk  dalam  jumlah  besar  sehingga  mampu  meningkatkan volume  penjualan.  CV.  Atlantic  memberikan  diskon  dengan  syarat  minimal pembelian 20 kotak.
c.  Potongan Harga
CV.  Atlantic  memberikan  potongan  harga  apabila  ada  pameran  atau event tertentu dan tidak ada kriteria tertentu untuk mendapatkan potongan harga, setiap pembelian produk akan mendapatkan potongan harga dan semua konsumen bisa mendapatkan potongan harga.
d.  Periode pembayaran
Kotler  dan  Keller  (2009)  mendefinisikan  periode  pembayaran  sebagai kemudahan  pembayaran  yang  ditawarkan  produsen  kepada  konsumen  berupa kelonggaran  waktu  pembayaran  yang  diberikan  pelanggan  selama  transaksi pembelian.  CV.  Atlantic  menerapkan  sistem  periode  pembayaran  khusus reseller dimana  membayar  uang  muka  dan  selebihnya  dilunaskan  setelah  1  bulan. Penerapan sistem periode pembayaran khusus reseller ini agar memudahkan para reseller yang ingin bergabung tetapi tidak memiliki modal yang cukup.

## a. Syarat kredit
Syarat  kredit  merupakan  sistem  pembayaran  secara  kredit  yang  diberikan produsen  kepada  konsumen  dalam  jangka  waktu  yang  telah  ditentukan  dengan tambahan  pembayaran  berupa  bunga/pajak  yang  harus  dibayarkan  (Kotler  dan Keller,  2009)  CV.  Atlantic  menerapkan  sistem  pembayaran  secara  kredit  dengan syarat kredit minimal pembelian 50 kotak dan tidak menerapkan bunga.

## 3. Penerapan Bauran Promosi pada penjualan teh daun kelor Ben Ali Moringa
a. Promosi Penjualan
CV. Atlantic mempromosikan teh daun kelor Ben Ali Moringa ini menggunakan media  offline  seperti  Spanduk  dan  brosur  dan  media  online  seperti  Facebook, Instagram,  WhatsApp  dan  Shopee,  melalui  pameran  atau  event  dan  swalayan swalayan yang berada  di Aceh Utara. Untuk saat  ini yang jauh lebih berdampak yaitu promosi menggunakan media offline, sedangkan online masih sangat minim sekali  karena  kurang  aktifnya  perusahaan  mempromosikan  secara  online,  bisa dilihat  dengan  postingan  diInstagram  yang  bernama  benalimoringa  yang  baru memosting sebanyak 83 postingan dan hanya memiliki 240 pengikut dan 152 akun yang diikuti, sedangkan Facebook hanya memiliki 130 pengikut.
CV. Atlantic sebaiknya memanfaatkan promosi dengan memperbanyak konten edukasi kesehatan tentang manfaat daun kelor sekaligus promosi produk melalui media sosial seperti Instagram, Tiktok, Twitter, Facebook dan aplikasi media sosial lainnya,  mengingat  sosial  media  bisa  mengirim  informasi  dengan  cepat  sehingga informasi  yang  disampaikan  juga  dapat  diterima  dengan  cepat.  Selain  itu  media sosial  memiliki  banyak  pengguna,  biaya  promosi  yang  lebih  murah,  dan  cukup mudah  digunakan.  CV.  Atlantic  harus  mengikuti  perkembangan  zaman,  melihat banyaknya  pengguna  media  sosial  khususnya  Instagram  dan  Tiktok  membuat
peluang promosi menjadi lebih besar karena  aplikasi Instagram dan Tiktok tidak membutuhkan pengikut yang banyak, hanya bermodalkan video atau konten yang menarik  akan  bisa For  You  Page ( FYP )  dan  merujuk  ke  halaman  diTiktok  yang menampilkan rekomendasi video untuk tiap akun dan pesan promosi akan sampai ke khalayak luas.
b.  Periklanan
Periklanan  produk  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  ini  hanya  menggunakan iklan di media sosial seperti Facebook dan Instagram. Adapun frekuensi periklanan belum jelas yaitu 1 sampai 2 kali dalam 1 bulan, serta belum ada estimasi dana yang  jelas  disetiap  periklanannya.  Sebaiknya  CV.  Atlantic  segera  merancang strategi periklanan yang jelas, mengingat salah satu yang membuat produk dikenal oleh para calon konsumen adalah periklanan, dan periklanan yang efektif adalah yang  bisa  menaikkan  volume  penjualan.  Pentingnya  mengetahui  estimasi  dana yang  jelas  untuk  periklanan  agar  perusahaan  tidak  mengalami  kerugian  yang signifikan.
c.  Tenaga Penjualan
Kriteria tenaga penjualan dari teh daun kelor Ben Ali Moringa ini adalah yang terpenting  ramah  dan  menguasai  produk.  Tenaga  penjualan  dari  teh  daun  kelor Ben  Ali  Moringa  ini  sangat  ramah  dan  sangat  menguasai  produk,  apabila  ada konsumen yang ingin berkonsultasi tenaga penjualannya menjawab dengan yakin dan tidak ragu.
d.  Kehumasan
Hubungan masyarakat sekitar dengan perusahaan CV. Atlantic baik dan aman, adapun  cara  humas  mempertahankan  pelanggan  dengan  cara  membangun kedekatan emosional baik langsung maupun melalui sosial media.

## e.  Pemasaran Langsung
Pemasaran  langsung  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  dengan  melayani pembelian  dari  konsumen  langsung  melalui  akun  Instagram  dan  WhatsApp  dan pembelian dari konsumen yang datang langsung ke perusahaan yang tanpa melelui perantara atau reseller .

## 4. Penerapan Bauran distribusi pada penjualan teh daun kelor Ben Ali Moringa
a.  Saluran
Dalam  mendistribusikan  produknya,  CV.  Atlantic menggunakan  saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. CV. Atlantic melayani pembelian  dari  konsumen  langsung  melalui  akun  Instagram  dan  WhatsApp  dan pembelian  dari  konsumen  yang  datang  langsung  ke  perusahaan  yang  berada  di Jalan  T.  Cik  Ditunong,  Desa  Tanjung  Ara,  Kecamatan  Tanah  Jambo  Aye,  Aceh Utara, atau saluran distribusinya adalah:
Produsen → konsumen.
Adapun saluran distribusi tidak langsung yaitu melalui:
Produsen → Pedagang eceran / Reseller → konsumen.
CV. Atlantic sebaiknya bisa menambahkan alternatif saluran distribusi yaang dapat diambil, antara lain:
Produsen → Agen Pedagang besar → Pedagang eceran → konsumen.
Dengan  tujuan  untuk  mendekatkan  produk  ke  pelanggan,  sehingga memudahkan mereka mendapatkan produk dan dengan begitu akan menaikkan volume penjualan.
b.  Cakupan
Cakupan  pemasaran  teh  daun  kelor  Ben  Ali  Moringa  ini  difokuskan  di Kabupaten Aceh utara, Lhouksemawe, Bieuren dan Banda Aceh. Ada juga di Medan dan Jakarta tetapi belum memadai, untuk target selanjutnya akan difokuskan di Medan  dan  jakarta.  CV.  Atlantic  sebaiknya  bisa  memfokuskan  untuk  cakupan Medan  dan  Jakarta  mengingat  kedua  kota  tersebut  adalah  kota  besar  yang memudahkan  dalam  menjangkau  pasar  dan  biaya  distribusinya  lebih  kecil  dari pada di Aceh utara, Lhouksemawe, Bieuren dan Banda Aceh.

## c. Pilihan
Pilihan  tempatnya  yaitu  swalayan  swalayan  yang  berada  di  Aceh  Utara, Lhouksemawe, Bieuren dan Banda Aceh, Medan dan Jakarta.

## d. Lokasi
Untuk lokasi usaha saat ini untuk produksi sangat bagus karena dekat dengan pasokan bahan baku sedangkan untuk pemasaran masih sangat minim. Adapun luas bangunan yang digunakan untuk kantor dan gudang adalah 100m 2 .
e. Persediaan
Cara menentukan jumlah persedian produk teh daun kelor Ben Ali Moringa adalah dengan melakukan restock 100 kotak untuk setiap varian produk jadi dan bahan baku kelor sebanyak 20 kg.

## f. Transportasi
Transportasi  atau  proses  pemindahan  produk  yang  digunakan  CV.  Atlantic yaitu Mobil, dari lokasi usaha  ke swalayan swalayan yang berada  di Aceh utara. Waktu yang dibutuhkan dari lokasi usaha ke swalayan yang berada di Aceh Utara 1 jam, sedangkan untuk konsumen yang memesan secara online dan berada diluar kota  atau  provinsi  menggunakan  jasa  pengiriman  barang  yaitu  menggunkan ekspedisi  JNT  dan  waktu  yang  dibutuhkan  tergantung  ekspedisi  dan  jarak tempuhnya.
Penggunaan jasa pengiriman melalui ekspedisi JNT oleh CV. Atlantic akan menaikkan  biaya  pengiriman  konsumen.  Konsumen  harus  menanggung  biaya tambahan ini. Ketika biaya pengiriman terkadang lebih tinggi dari harga produk itu sendiri,  para  calon  konsumen  mungkin  akan  berpikir  ulang  untuk  membelinya. Bergabung dengan marketplace seperti Lazada, Toko pedia, Bukalapak, Blibli dan aplikasi marketplace lainnya yang menawarkan sistem pengiriman gratis ke seluruh Indonesia dengan syarat dan ketentuan tertentu merupakan salah satu cara untuk mengatasi  masalah  biaya  pengiriman.  Pembeli  pasti  akan  mendapatkan keuntungan dari ini, karena biaya pengiriman tambahan bahkan akan dihilangkan.
Adapun  CV.  Atlantic  sudah  menerapkan  penjualan  di marketplace yaitu Shopee  tetapi  perusahaan  belum  mendaftarkan  akun  shopee  tersebut  dalam pembebasan  biaya  pengiriman  seluruh  Indonesia.  Sebaiknya  CV.  Atlantic  segera mendaftarkan tokonya untuk mendapatkan pembebasan biaya pengiriman seluruh Indonesia yang akan meringankan beban para konsumen.

## SIMPULAN
Bauran  pemasaran  yang  dilakukan  CV.  Atlantic  belum  optimal  seperti  pada aspek Produk yaitu keragaman produk, kualitas, desain, gaya merk, dan ukuran. Pada  aspek  harga  yaitu  penetapan  harga.  Pada  aspek  promosi  yaitu  promosi penjualan dan periklanan. Serta pada aspek tempat atau distribusi yaitu saluran distribusi,  cakupan,  dan  transportasi.  Dalam  usaha  mencapai  penjualan  yang maksimal maka sebaiknya CV. Atlantic memperhatikan aspek- aspek tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Hidayah, I., Ariefiantoro, T., Nugroho, D. W. P. S., Suryawardana, E. 2021. Analisis Strategi  Bauran  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  (Studi Kasus Pada Pudanis Di Kaliwungu). Solusi , 19 (1).
Huberman, M., Miles, M. B. 2002. The qualitative researcher's companion. sage.
Irawan,  A.,  Faisal,  I.  2014.  Analisis  pengaruh  bauran  pemasaran  jasa  terhadap keputusan memilih program studi (Studi pada Jurusan Akuntansi dan Jurusan Administrasi Bisnis di Politeknik Negeri Banjarmasin). JWM (Jurnal Wawasan Manajemen) , 2 (2), 155-170.
Jumiarni,  W.  O.,  dan  Komalasari,  O.  2017.  Eksplorasi  jenis  dan  pemanfaatan tumbuhan  obat  pada  masyarakat  Suku  Muna  di  Permukiman  Kota  Wuna. Traditional Medicine Journal , 22 (1), 45-56.
Kotler,  P.,  Armstrong,  G.  2010.  Principle  of  Marketing  13  Edition:  Copyright  by Pearson Education International. Printed in Upper Saddle River, New Jerssy.
Kotler, P., Keller, K. L. 2009. Manajemen pemasaran.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.  2016. A framework  for  marketing  management (p.  352). Boston, MA: Pearson.
Melda,  M.,  Arini,  E.,  dan  Yulinda,  A.  T.  2020.  Pengaruh  keragaman  produk,  cita rasa  dan  cita  merek  terhadap  keputusan  pembelian. (JEMS)  Jurnal Entrepreneur dan Manajemen Sains, 1 (2), 143-149.
Misra, S., Misra, M. K. 2014. Nutritional evaluation of some leafy vegetable used by the tribal and rural people of south Odisha, India. Journal of Natural Product and Plant Resources, 4(1), 23-28.
Ume, Smiles Ifeanyichukwu, et.al. 2020. Analysis of Marketing of Moringa oleifera Lam and it’s effect to Environment in South East, Nigeria. Sustainability, Agri, Food, and Enviromental Research , 8(1), 2020: 17-43.
Sugiyono. 2016. Statistika Untuk Penelitian. Bandung. Alfabeta.
Tilong,  A.  D.  2012.  Ternyata,  Kelor  Penakluk  Diabetes. Jogjakarta:  Diva  Press kontrol berupa pengukuran kembali kadar glukosa darah yang dilakukan , 2 .
Utami, P., Puspaningtyas, D. E., dan Gz, S. 2013. The miracle of herbs . AgroMedia.