Buletin Bisnis & Manajemen
Pengaruh Viral Marketing Melalui Instagram Terhadap Minat  Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online
1
Indah Handaruwati indahhandaruwati80@gmail.com
Adhita Maharani Dewi ditafreedom@yahoo.com
Program Studi Manajemen Universitas Kristen Surakarta

## Abstract
This  research  will  examine  the  Influence  of  Viral  Marketing  Through  Instagram  which consists  of  Messenger,  Message  and  Environment  Toward  the  Interest  of  Buy  Typical  Local Snack  Products.  The  purpose  of  this  study  to  describe  the  activities  of  SMEs  regional  snack products in promoting their products through the media instagram. Promotion through social media  instagram  visual  displays  are  expected  to  attract  interest  to  buy  snack  products.  This study uses questionnaires as a research instrument to obtain data from consumers of regional snack  products  in  Instagram.  In  this  study  the  respondent's  criteria  is  the  followers  active Instagram snack products typical of the region, as well as respondents must follow at least one account  of  regional  snack  products  in  Instagram  with  the  number  of samples  planned  is  200 people obtained from the spread of questionnaires online through gogle form, monkey surveys, email and directly.
The  results  of  data  processing  of  this  study  show  a  linear  simultaneous  relationship between the independent variables Messenger, Message and Environment dependent variable that  Interest  Buy  Local  Products  Typical  Snacks.  Partially  any  independent  variables  of Messenger,  Message  and  Environment  have  a  linear  influence  on  variables  dependent  Buy Interest Typical Regional Snack Products. While the independent variables Environment has a dominant influence on variables dependent Buy Interest Snack Products Regional Typical Online compared  to  other  independent  variables.  The  result  of  multiple  linear  regression  shows  the variables  of  Environment  influenced  51.5%,  Messenger  24.1%  Message  12.0%  to  Buy  Local Area Typical Buy Interest.
The  results  of  this  study  are  expected  to  contribute  positively  to  business  actors  in marketing regional special snacks online, faculty in college and further research.
Keywords: Viral Marketing, Instagram, Buy Interest Online

## PENDAHULUAN
Maraknya  fenomena  usaha  kuliner  khas  daerah  sekarang  ini  menimbulkan  ketatnya persaingan  usaha  di  bidang  kuliner  lokal.  Pelaku  usaha  bidang  kuliner  lokal  sebagian  besar adalah  pelaku  usaha  kecil  dan  menengah  yang  masih  melakukan  produksi  secara  rumahan. Tren  yang  berkembang  saat  ini  adalah  mereka  memproduksi  makanan  ringan  atau  camilan yang disesuaikan dengan bahan baku lokal atau yang ada di sekitar mereka. Camilan jenis ini
Buletin Bisnis & Manajemen
memiliki  kekhasan  tersendiri  disesuaikan  dengan  daerah  tempat  diproduksinya  camilan tersebut.Camilan  merupakan  makanan  ringan  sebagai  selingan  makan  berat.  Camilan  biasa juga  disebut  kudapan.  Masing-masing  daerah  di  Indonesia  memiliki  camilan  lokal  yang merupakan  khas  daerahnya  masing-masing.  Banyaknya  penjual  yang  menawarkan  camilan modern  mengakibatkan  pelaku  usaha  camilan  khas  daerah  perlu  menerapkan  strategi  yang berbeda  agar  tetap  bisa  bertahan  diantara  gempuran  camilan  modern.  Memanfaatkan viral marketing untuk  menawarkan  dan  menjual  produk  camilan  khas  daerah  adalah  salah  satu strategi yang bisa dilakukan.
Viral  marketing adalah  sebuah  proses  pemasaran  yang  bertujuan  mempromosikan ataupun  menyampaikan  pesan  mengenai  produk  maupun  jasa  dengan  cara  memberikan dorongan  kepada  si  penerima  pesan  agar  penerima  pesan  mau  mengirim  dan  meneruskan kepada orang lain. Viral juga bisa diartikan sebagai marketing mulut ke mulut (word of mouth marketing).Viral marketing merupakan strategi yang dapat dilakukan oleh para pelaku usaha sebab dapat berdampak besar terhadap keberlangsungan sebuah usaha karena pada dasarnya orang  akan  lebih  mempercayai  apa  yang  orang  ataupun  teman  mereka  katakan  atau  yang disebut  rekomendasi.  Ada  banyak  media  viral  marketing  yang  sering  digunakan  misalnya Ebook, Email, Media Sosial seperti facebook, twitter, instagram . Media  sosial Instagram mungkin  sudah  tidak  asing  lagi  di  kalangan  masyarakat Indonesia. Sejak diluncurkan pada tahun 2013 merupakan salah satu media sosial yang paling digandrungi anak muda dan terus berkembang pesat seperti sekarang. Dengan mengutamakan layanan posting melalui foto dan video Instagram tidak hanya dijadikan media untuk sekedar having  fun tetapi  juga  kini  dimanfaatkan  oleh  banyak  pelaku  usaha  sebagai  lahan  mencari keuntungan.Instagram  adalah  aplikasi  gratis  untuk  berbagi  foto  yang  memungkinkan penggunanya  untuk  mengambil  foto  dan  selanjutnya  berbagi  pada  layanan  jejaring  sosial (Fitria 2015).   Instagram banyak dimanfaatkan untuk keperluan bisnis atau online shop . Para pengguna Instagram dapat berbelanja online dengan mudah. Camilan khas daerah yang saat ini ditawarkan melalui media sosial Instagram antara lain pempek khas Palembang dijual dalam bentuk frozen food , cireng dan cilok khas Bandung dijual dalam  bentuk  frozen food ,  brownies  batik khas  Solo,  Pie  Susu khas  Bali  dan  lain  sebagainya. Pemanfaatan Instagram sebagai media promosi merupakan upaya pelaku usaha meningkatkan minat  beli  konsumen  yang  berdampak  pada  peningkatan  penjualan  produknya  secara online. Hasil  dari  laporan  riset  McKinsey  pada  tahun  2010  mengatakan  bahwa  pelaku  usaha kecil  menengah  yang  bisnisnya  mulai  dikembangkan  dengan  benar  secara online akan berkembang mencapai dua kali lipat.
Postingan pelaku usaha camilan khas daerah yang berupa foto dan video melalui akun instagram mampu meningkatkan kesadaran audiens terhadap usaha camilan khas daerah yang mereka bangunyang tentunya akan mengarah pada pembelian. Sebelum proses pembelian ini terlaksana,  terlebih  dulu  timbul  keinginan  dari  dalam  diri  seseorang  untukmembeli  suatu produk yang disebut dengan minat beli. Minat beli terhadap suatuproduk dapat terjadi dengan adanya pengaruh dari orang lain yang dipercaya oleh calon konsumen. Minat beli juga dapat timbul apabila seorang konsumen merasa sangat tertarik terhadap berbagai informasi seputar produk  yang  diperoleh  melalui  iklan,  pengalaman  orang  yang  telah  menggunakannya,  dan kebutuhan yang mendesak terhadap suatu produk  (Simamora, 2001: 106). Berdasarkan latar belakang  yang  telah  dikemukakan  diatas  maka  penelitian  ini  menjadi  sangat  penting  untuk dilakukan agar pelaku usaha camilan khas daerah mampu menerapkan strategi viral marketing secara optimal dan dikarenakan penelitian ini belum pernah dilakukan oleh pihak lain.

## TINJAUAN PUSTKA
Viral Marketing Menurut  Hasan  (2010:42):  “ Viral  marketing pada  dasarnya  merupakan  bentuk pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  berbasis internet ( e-mouth  to  mouth  marketing atau  juga disebut e-word  of  mouth  marketing )  yang  fungsi  promosinya  bersifat networking dan dirancang  seperti  virus  berjangkit  dari  satu  orang  ke  orang  lainnya  secara  cepat  dan  luas dengan memberikan imbalan yang khusus kepada konsumennya.”
Menurut Kaplan dan Haenlein (2011:253) dimensi yang dapat dijadikan tolak ukur dalam Viral Marketing :
1. Messenger
Elemen  penting  dalam  menciptakan  epidemi viral  marketing ialah  memerlukan  orang yang  tepat  untuk  menyebarkan  pesan.  Tiga  kelompok  utusan  diperlukan  untuk  memastikan transformasi  pesan  biasa  menjadi  fenomena viral yaitu  pakar  pasar,  hubungan  sosial  dan penjual.
2. Message
Hanya pesan yang baik serta mengesankan dan cukup menarik untuk diteruskan kepada orang lain memiliki potensi untuk memacu fenomena viral marketing .
3. Environment
Selain  mendapatkan  pesan  yang  tepat  kepada  orang  yang  tepat,  baik  dari  kondisi lingkungan  membuat  perbedaan  antara  keberhasilan  dan  kegagalan  dalam  domain viral marketing .
4. Instagram Instagram adalah sebuah aplikasi berbagi foto yang memungkinkan pengguna mengambil foto,  menerapkan  filter  digital  dan  membagikannya  ke  berbagai  layanan  jejaring  sosial, termasuk  milik instagram sendiri  ( www.gudangilmukomputer.com diakses  pada  19  Juni  2017 pukul 07.44). Ada banyak fitur yang disediakan oleh instagram , berikut adalah pengertian fitur- fitur  yang  ada  pada  aplikasi  instagram  ( www.mediamasha.com diakses  pada  tanggal  19  Juni 2017 pukul 10.34):
a. Pengikut atau Followers
Sistem  sosial  di  dalam instagram adalah  dengan  menjadi  pengikut  akun  pengguna lainnya atau memiliki pengikut instagram . Dengan demikian komunikasi antara sesama pengguna instagram sendiri  dapat  terjalan  dengan  memberikan  tanda  suka  dan  juga mengomentari foto-foto yang telah diunggah pengguna lainnya. Pengikut juga menjadi salah  satu  unsur  penting  dan  jumlah  tanda  suka  dari  para  pengikut  sangat mempengaruhi  apakah  foto  tersebut  dapat  menjadi  sebuah  foto  yang  populer  atau tidak.
b. Mengunggah Foto Kegunaan  utama  dari instagram adalah  sebagai  tempat  untuk  menggunggah  dan berbagi foto-foto kepada pengguna lainnya.
c. Popular Bila sebuah foto masuk kedalam halaman popular yang merupakan tempat kumpulan dari  foto-foto  popular  di  seluruh  dunia  secara  tidak  langsung  foto  tersebut  akan menjadi  suatu  hal  yang  dikenal  masyarakat  mancanegara  sehingga  jumlah  pengikut lebih banyak.
d. Tanda Suka
Instagram juga  memiliki  sebuah  fitur  tanda  suka  yang  fungsinya  memiliki  kesamaan dengan  yang  disediakan facebook yaitu  sebagai  penanda  bahwa  pengguna  yang  lain menyukai  foto  yang  telah  diunggah.  Bila  sebuah  foto  menjadi  terkenal  maka  secara langsung foto tersebut akan masuk ke dalam halaman populer tersendiri.
e. Label Foto
Buletin Bisnis & Manajemen
Sebuah label dalam instagram adalah sebuah kode yang memudahkan para pengguna untuk mencari foto tersebut dengan menggunakan kata kunci foto yang telah diunggah dapat  dicantumkan  label  yang  sesuai  dengan  informasi  yang  bersangkutan  dengan foto, pada saat ini label adalah cara yang terbaik jika pengguna ingin mempromosikan foto dalam instagram .

## Minat Beli Online
Minat  beli  merupakan  bagian  dari  perilaku  konsumen  dalam  sikap  mengkonsumsi  di masa yang akan datang yang bertujuan untuk memaksimumkan prediksi terhadap keputusan pembelian  yang  benar  –  benar  dilakukan  oleh  konsumen.  Menurut  (Schiffman  dan  Kanuk, 2008:228)  mengatakan  bahwa  minat  beli  terjadi  karena  adanya  pengaruh  eksternal  yaitu munculnya  kebutuhan  akan  suatu  produk,  pengenalan  produk  dan  evaluasi  informasi merupakan hal yang dapat menimbulkan suatu minat beli konsumen.
Pentingnya  minat  beli  tidak  hanya  terjadi  pada  pembelian  secara  konvensional.  Pada perilaku  konsumen  secara online minat  beli  juga  merupakan  faktor  penting  dalam menggambarkan  perilaku konsumen  yang  sebenarnya  (Chen  et  al,  2009). Minat  beli  individu dapat  digunakan  untuk  menentukan  kekuatan  intensi  individu  dalam  melakukan  pembelian secara  spesifik  (Salisbury  et  al  dalam  Kwek  et  al,  2010:4).  Schiffman  dan  Kanuk  (2008) menyatakan bahwa fitur teknologi, kondisi berbelanja, dan faktor produk membentuk respon yang kompleks dalam intensi pembelian secara online.
Semakin  banyaknya  pengguna  media  sosial instagram danjuga followers terutama  di kalangan remaja pada media sosial instagram dapat mempengaruhi minat beli konsumen pada produk yang ditawarkan. Minat beli produk juga ditentukan oleh foto yang menarik, sehingga konsumen  berminat  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Minat  beli  muncul  ketika seseorang  telah mendapatkan  informasi  yang  cukup  mengenai  produk  yang  diinginkan.  Oleh karena itu konsumen seringkali mencari referensi melalui opini-opini dalam komunitas tentang suatu produk (Riyandika, 2013).

## Kajian Hasil Penelitian dan Studi Pendahuluan
Penelitian  yang  dilakukan  Zernigah  dan  Sohail  (2012)  dalam  jurnal  yang  berjudul Consumer’s  Attitude  Towards  Viral  Marketing  in  Pakistan yang  meneliti  empat  variabel  viral marketing  yaitu informativeness,  entertainment,  irritation  dan  source  credibility yang mempengaruhi  sikap  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  secara  online.  Hasil  penelitian tersebut  menyatakan  bahwa  variabel informativeness dan source  credibility merupakan variabel  yang  paling  signifikan  mempengaruhi  sikap  konsumen  dalam  melakukan  pembelian produk secara online.
Penelitian  Poorvika  dan  Kavitha  (2014)  dengan  menyebar  100  kueisoner  kepada konsumen berbagai produk di India. Dalam jurnalnya yang berjudul A Study on Impact of Viral Marketing  on  Consumers mengemukakan  bahwa  viral  marketing  membantu  meningkatkan kesadaran  konsumen  akan  sebuah  produk  namun  tidak  serta  merta  berdampak  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  pengguna  media  sosial  yang  memiliki akun instagram serta setidaknya mengikuti satu akun instagram camilan khas daerah. Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna media sosial yang memiliki IG (akun instagram ) serta  mengikuti  atau  menjadi followers akun  IG  camilan  khas  daerah.  Sampel  yang  diambil
Buletin Bisnis & Manajemen
sebanyak  200  orang.  Kuesioner  dibagikan  dengan  beberapa  cara  melalui  email, gogleform , monkey survei , melalui pos, dan secara langsung. Pemilihan sampel dengan menggunakan metode purposive sampling , yaitu pengambilan sampel; dengan pertimbangan tertentu yang umumnya disesuaikan dengan tujuan atau masalah penelitian  Dua  pertanyaan  yang  menjadi  seleksi  reponden  sesuai  dengan  penelitian  adalah apakah responden menggunakan media sosial instagram lebih dari satu kali dalam seminggu. Pertanyaan berikutnya apakah responden mengikuti satu akun instagram camilan khas daerah di  media  sosial.  Jika  jawaban  kedua  pertanyaan  tersebut  positif  maka  responden  dapat dikatakan layak untuk diberi kuesioner.

## Teknik Analisa Data
Teknik  analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  pengujian  hipotesis.  Analisis regresi  merupakan  salah  satu  alat  analisis  yang  menjelaskan  tentang  akibat-akibat  dan besarnya  akibat  yang  di  timbulkan  oleh  satu/lebih  independen  variabel  (variabel  bebas) terhadap satu dependen variabel ( variabel terikat) (Sugiyono, 2010).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Penyebaran Kuesioner
Kuesioner  disebar  dengan  berbagai  cara  pertama  melakukan  identifikasi followers akun instagram berbagai camilan khas daerah, menghubungi calon responden melalui direct message (DM) kemudian mengirimkan melalui DM link kuesioner. Cara kedua dengan mengirimkan email. Cara  terakhir  dengan  mendatangi  secara  langsung  responden.  Berikut  adalah  daftar  akun Instagram yang followersnya dihubungi sebagai responden:
Tabel 1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis kelamin Frequency Percent Pria 94 47 Wanita 106 53 Total 200 100
Berdasarkan Tabel 1 diatas jumlah responden wanita lebih besar dari pada responden pria yaitu sebesar 106 wanita dan 94 pria atau wanita sebesar 53% dan pria sebesar 47%.  Adanya pergeseran gaya hidup serta kemudahan yang ditawarkan membuat wanita lebih tertarik dengan media sosial Instagram. Fitur-fitur yang ditawarkan membuat mata wanita lebih mudah tertarik sehingga mengikuti sebuah akun IG serta memiliki minat untuk membeli produk tersebut. Selisih yang  tidak  berbeda  jauh  menjelaskan  bahwa  kaum  pria  pun  tertarik  dengan  fitur-fitur  sebuah akun IG camilan khas daerah sehingga memutuskan untuk menjadi followers akun IG tersebut.
Tabel 2 Karakeristik Responden Berdasarkan Usia Usia Frequency Percent 18-30 tahun 122 61 31-40 tahun 58 29 41-50 tahun 20 10 Total 200 100
Berdasarkan tabel 2  tersebut di atas banyaknya responden yang paling besar di usia 18 - 30  tahun  yaitu  sebanyak  122  orang  atau  sebesar  61%.  Pada  rentang  usia  ini,  responden merupakan pengguna Instagram yang aktif sehingga senantiasa mengupdate informasi camilan- camilan  yang  sedang  menjadi  trending  topik  kemudian  tertarik  dan  mengikuti  akun  camilan tersebut.
Tabel 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Pendidikan Frequency Percent D3 41 20.5 S1 77 38.5 S2 4 2.0 SLTA 78 39.0 Total 200 100
Berdasarkan Tabel 3 tersebut diatas responden memiliki tingkat pendidikan SLTA memiliki jumlah  terbanyak  yaitu  78  orang  atau  sebesar  39%.  Pada  tingkat  pendidikan  ini  responden mayoritas pelajar dan mahasiswa.

## Tabel 4

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Berdasarkan tabel 4 tersebut diatas responden terbanyak adalah pelajar dan  mahasiswa yaitu  sebanyak  63  orang  atau  sebesar  31.5%.  Pelajar  dan  mahasiswa  memiliki  kecenderungan untuk  tertarik  dengan  hal  baru  dan  berminat  untuk  mencobanya.  Unggahan  foto  dan  video sebuah  akun  IG  Camilan  khas  daerah  yang  menarik  membuat  mereka  ingin  mengikuti  dan mencoba untuk membeli.

## Uji Validitas
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  nilai  korelasi  tiap  item  pertanyaan tentang viral marketing dan minat beli dengan total skor yang diperoleh lebih besar dari 0.1388 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  item  pertanyaan  yang  digunakan  adalah  valid  dan  dapat digunakan dalam analisis data selanjutnya.
Tabel 5 Uji Validitas Kuesioner X1 Messenger Pertanyaan rHitung rTabel Kesimpulan 1 0.506 0.1388 Valid 2 0.569 0.1388 Valid 3 0.572 0.1388 Valid 4 0,485 0.1388 Valid 5 0.589 0.1388 Valid 6 0.525 0.1388 Valid X2 Message Pertanyaan rHitung rTabel Kesimpulan 1 0.679 0.1388 Valid Pekerjaan Frequency Percent Ibu RT 44 22.0 Pelajar/mahasiswa 63 31.5 Karyawan Swasta 31 15.5 PNS 25 12.5 Wiraswasta 37 18.5 Total 200 100.0
Buletin Bisnis & Manajemen 2 0.668 0.1388 Valid 3 0.665 0.1388 Valid 4 0.716 0.1388 Valid 5 0.702 0.1388 Valid X3 Environment Pertanyaan rHitung rTabel Kesimpulan 1 0.565 0.1388 Valid 2 0.643 0.1388 Valid 3 0.697 0.1388 Valid 4 0.608 0.1388 Valid 5 0.723 0.1388 Valid 6 0.727 0.1388 Valid Y Minat Beli Pertanyaan rHitung rTabel Kesimpulan 1 0.716 0.1388 Valid 2 0.765 0.1388 Valid 3 0.581 0.1388 Valid 4 0.396 0.1388 Valid 5 0.725 0.1388 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan hasil uji reliabilitas yang dilakukan terhadap semua item dalam penelitian ini menunjukkan  bahwa  semua  item  penelitian  ini  dapat  dikatakan  reliabel  karena  nilai  koefisien reliabilitas  Cronbach’s  Alpha  >  0.60  yaitu  0.841.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  konstruk pernyataan yang merupakan variabel messenger (X1), message (X2) dan environment (X3 ) adalah reliabel.
Tabel 6
Uji Reliabilitas Varibel X1, X2, X3
Sumber: Hasil Pengolahan Data
Berdasarkan hasil uji reliabilitas yang dilakukan terhadap semua item dalam penelitian ini menunjukkan  bahwa  semua  item  penelitian  ini  dapat  dikatakan  reliabel  karena  nilai  koefisien reliabilitas  Cronbach’s  Alpha  >  0.60  yaitu  0.756.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  konstruk pernyataan yang merupakan variabel minat beli (Y) adalah reliabel.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .841 .839 17
Tabel 7
Uji Reliabilitas Varibel Y
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .756 .790 5

## Uji Normalitas Data
Berdasarkan gambar diatas pada gambar 1 terlihat bahwa titik-titik yang ada mendekati garis  diagonal.  Jika  distribusi  data  residual  normal,  maka  garis  yang  menggambarkan  data sesungguhnya  akan  mengikuti  garis  diagonalnya.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa model fit atau baik dan dapat dinyatakan pula bahwa distribusi data residual normal.

## Gambar 1

## Hasil Uji Normalitas Variabel X1, X2, X3 danY
Pengujian  normalitas  residual  berikutnya  dengan  menggunakan  uji  statistik  dengan menggunakan kolmogorov-smirnof  test ,  dengan  melihat  nilai kolmogorov dan Asymp.Sig nya yang dapat dilihat pada tabel 8.
Tabel 8
Hasil Uji Normalitas Variabel X1, X2, X3 danY
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardize d Residual N 184 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation 2.06690985 Most Extreme Differences Absolute .040 Positive .040 Negative -.036 Kolmogorov-Smirnov Z .544 Asymp. Sig. (2-tailed) .929
a. Test distribution is Normal.
Buletin Bisnis & Manajemen
Dilihat  dari  Tabel  8  terlihat  bahwa Kolmogorov-Smirnov  Z sebesar  0.544  dan  nilai Asymp.sig. sebesar 0.929 berdasarkan hasil keputusan bahwa nilai Asymp.sig perlu di bagi dua, sehingga 0.929/2= 0.4645 kemudian nilai tingkat signifikan pun dibagi dua, 0.05/2=0.025. dari hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  0.4645>0.025  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa distribusi  data  residual  normal.  Selain  itu  juga,  dengan  demikan  uji  normalitas  residual  yang dilakukan dengan analisis grafik maupun uji dengan Kolmogorov-Smirnov Z, dapat disimpulkan bahwa  kedua  metode  ini  menunjukkan  kearah  hasil  yang  baik  dan  data  yan  telah  di perhitungkan dapat dikatakan distribusi data residual normal.
Uji Multikolinearitas
Pengujian Multikolinieritas bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  antara  variabel independen  memiliki  hubungan  atau  tidak  satu  sama  lainnya.  Uji Multikolinieritas perlu dilakukan  karena  jumlah variabel  independen  dalam  penelitian  ini  berjumlah  lebih  dari  satu. Hasil uji Multikolinieritas pada tabel 9 menunjukkan nilai VIF dibawah 10 dan nilai Tolerance tidak  <  0.1,  hal  ini  berati  bahwa  diantara  variabel  independen  didalam  penelitian  ini  tidak terjadi hubungan atau tidak memiliki hubungan satu sama lainnya sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak terdapat Multikolinieritas.
Tabel 9 Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Bebas

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heretoskedastisitas  adalah  uji  asumsi  klasik  untuk  mengetahui  adanya ketidaksamaan varians residual dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Menggunakan scatter  plot antara  nilai  prediksi  variabel  terikat  dengan  residualnya  untuk  data  Minat  Beli Camilan Khas daerah hasilnya dapat dilihat pada gambar 2. sebagai berikut:

## Gambar 2
Scatter Plot Diagram
Coefficients a
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Messenger .937 1.067 Message .146 6.841 Environment .147 6.780
a. Dependent Variable: minat beli camilan khas
Buletin Bisnis & Manajemen Dalam suatu model regresi yang baik, biasanya tidak mengalami heteroskedastisitas .Melalui  grafik scatterplot dapat  terlihat  suatu  model  regresi  mengalami heteroskedastisitas atau tidak. Jika terdapat pola tertentu dalam grafik maka mengindikasikan telah  terjadi heteroskedastisitas .  Dari  Gambar  2  terlihat  bahwa  titik  titik  menyebar  secara acak  serta  tersebar  baik  diatas  maupun  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  Maka  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi dalam penelitian ini. Dalam  analisis  grafik  plots  memiliki  kelemahan  yang  cukup  signifikan.  Oleh  karena  itu diperlukan  uji  statistik  yang  lebih  dapat  menjamin  keakuratan  hasil.  Uji  statistik  yang digunakan  adalah  dengan  Uji Glejser melalui  regresi  nilai  absolute  residual  dengan  variabel independennya. Nilai sig dibandingkan dengan 0.05. hasil statistik dapat dilihat di tabel 10
Tabel 10
Hasil Uji Heteroskedastisitas – Uji Glejser
Berdasarkan  hasil  uji heteroskedastisitas melalui  uji Glejser pada  tabel  10  dapat  dlihat bahwa  sig.  pada masing-masing  variabel  bernilai  lebih  dari  0.05.  dan  dapat  dikatakan  bahwa hal ini menunjukkan tidak terjadi heteroskedastisitas dalam model regresi pada penelitian ini. dan variabel-variabel independen dapat dinyatakan tidak mengalami heteroskedastisitas.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Nilai  yang  digunakan  dalam  koefisien  determinasi  adalah  dengan  menggunakan  nilai R Square .  Nilai  tersebut  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  kemampuan  model  dalam menerangkan  variabel  dependen.  Nilai R  Square yang  digunakan,  diambil  dari  tabel model summary dalam tabel 11
Tabel 11
Hasil Uji Koefisen Determinasi (R 2 ) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.968 .439 4.485 .000 messenger .265 .005 .241 2.621 .000 message .350 .078 .120 4.001 .045 environment .566 .084 .515 5.079 .037
a. Dependent Variable: minat beli camilan khas
Model Summary bd Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .507 a .257 .245 .41681 a. Predictors: (Constant), environment, messenger, message b. Dependent Variable: minat beli camilan khas
Buletin Bisnis & Manajemen
Nilai R Square pada tabel 11 adalah sebesar 0.507 artinya 50.7 %. hal ini berarti variasi variabel  dependen  yang  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  independen  adalah  sebesar  50.7%, sedangkan  sisanya  sebesar  49.3%  dijelaskan  oleh  variabel  lainnya  yang  tidak  dimasukkan kedalam  model  regresi  dalam  penelitian  ini.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa Messenger, Message  dan  Environment berpengaruh  sebesar  50.7%  terhadap  minat  beli  camilan  khas daerah, sedangkan sisanya sebesar 49.3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Berdasarkan atas hasil tabel 12 menunjukkan nilai F hitung sebesar 20.749 dan nilai Sig. pada tabel anova sebesar 0.000a. Nilai F hitung tersebut kita bandingkan dengan F tabel yang sudah  dihitung  yaitu  sebesar  2.60  terlihat  bahwa  nilai  F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  yang artinya  ha  atau  hipotesis  alternatif  yang  digunakan  diterima.  Kemudian  cara  kedua  yakni membandingkan nilai sig. pada tabel anova dengan nilai signifikansi yaitu 0.05 , dapat dilihat bahwa nilai sig. pada tabel anova memiliki nilai yang lebih kecil dibanding nilai signifikan yang telah ditetapkan yakni 0.05. dari hasil sig tersebut  dapat diartikan bahwa  hipotesis alternatif diterima.  Sehingga  dari  kedua  cara  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh antara variabel independen yaitu messenger, message dan environment secara bersama-sama terhadap variabel dependen yaitu minat beli produk camilan khas daerah secara online.
Tabel 12 Hasil Pengujian Simultan (Uji F)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 10.814 3 3.605 20.749 .000 a Residual 31.272 180 .174 Total 42.086 183
a. Predictors: (Constant), environment, messenger, message
b. Dependent Variable: minat beli camilan khas

## Uji Signifikan Parameter Individual (Uji t)
Berdasarkan  perhitungan  diperoleh  angka  t  penelitian  semua  variabel  bebas  >  t  tabel 1.980. Oleh karena itu maka  H0 ditolak dan H1 diterima. Artinya ada hubungan linier antara antara  variabel Messenger,  Message dan Environment berpengaruh  secara  parsial  terhadap Minat Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online.
Berdasarkan uji t di atas, dapat diketahui di antara ketiga variabel bebas yang terdiri dari Messenger,  Message  dan  Environment terdapat  satu  variabel  yang  berpengaruh  dominan. Variabel  yang  berpengaruh  dalam  penelitian  ini  ditunjukkan  oleh  harga  t  hitung  yang  paling tinggi. Dari tabel di atas, maka dapat diketahui bahwa nilai t hitung yang paling tinggi adalah pada  variabel Environment. Karena  memiliki  harga  t  hitung  paling  tinggi,  maka  variabel Environment merupakan variabel yang paling berpengaruh di antara ketiga variabel bebas yang diteliti dalam mempengaruhi Minat Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online

## Tabel 13
Hasil Pengujian Parameter Individual (Uji t)

## Analisis Regresi Berganda
Pengujian  hipotesis  pertama,  kedua  dan  ketiga  ini  dilakukan  dengan  menggunakan analisis  regresi  berganda.  Analisis  untuk  mengukur  pengaruh  variabel messenger,  message, dan environment terhadap Minat beli produk camilan khas daerah secara online. Tabel  regresi  berganda  variabel messenger,  message,  dan  environment yang memberikan pengaruh terhadap  Minat beli produk camilan khas daerah secara online adalah sebagai berikut :
Tabel 14 Hasil Regresi Berganda
Hasil persamaan regresinya adalah: Y = 𝐵 0 𝑋 1 + 𝐵 1 𝑋 2 + 𝐵 2 𝑋 3 + e Y = 0.241 𝑋 1 + 0.120 𝑋 2 + 0.515 𝑋 3 +e
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 1.968 .439 4.485 .000 messenger .265 .005 .241 4.001 .045 .937 1.067 Message .150 .078 .120 2.621 .000 .146 6.841 environment .566 .084 .515 5.079 .037 .147 6.780
a.  Dependent  Variable:  minat  beli
camilan khas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.968 .439 4.485 .000 messenger .265 .005 .241  4.001 .000 .937 1.067 message .150 .078 .120  2.621 .045 .146 6.841 environme nt .566 .084 .515  5.079 .037 .147 6.780
a.  Dependent  Variable:  minat  beli camilan khas
Berdasarkan besarnya koefisien regresi yang diperoleh dari analisis di atas, maka dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Harga  koefisien  X 1 bertanda  positif  sebesar  0.241  dapat  diartikan  bahwa  bila  X 1 mengalami kenaikan 1 satuan, sedangkan variabel lainnya tetap, maka variabel Y  akan meningkat sebesar 0.241 satuan. Sebaliknya bila X 1 menurun sebesar 1 satuan, maka Y juga akan menurun sebesar 0.241 satuan.
2) Harga  koefisien  X 2 bertanda  positif  sebesar  0.120  dapat  diartikan  bahwa  bila  X 2 mengalami kenaikan 1 satuan, sedangkan variabel lainnya tetap, maka variabel Y  akan meningkat sebesar 0.120 satuan. Sebaliknya bila X 2 menurun sebesar 1 satuan, maka Y juga akan menurun sebesar 0.120 satuan.
3) Harga  koefisien  X 3 bertanda  positif  sebesar  0.515  dapat  diartikan  bahwa  bila  X 3 mengalami kenaikan 1 satuan, sedangkan variabel lainnya tetap, maka variabel Y  akan meningkat sebesar 0.515 satuan. Sebaliknya bila X 3 menurun sebesar 1 satuan, maka Y juga akan menurun sebesar 0.515 satuan.
Berdasarkan  tabel  diatas  faktor Messenger,  Message  dan  Environment mempunyai hubungan    positif  terhadap  Minat  beli  produk  camilan  khas  daerah  secara  online  setelah adanya viral  marketing ,  maksudnya  adalah  semakin  tinggi Messenger,  Message  dan Environment semakin tinggi pula Minat beli produk camilan khas daerah secara online setelah adanya viral marketing .  Hubungan positif ini menunjukan bahwa  faktor Messenger, Message dan Environment berubah searah dengan Minat beli produk camilan khas daerah secara online setelah adanya viral marketing.
1. Dari penghitungan menggunakan Uji t atau secara parsial dimensi viral marketing yaitu messenger,  message  dan  environment memberikan  pengaruh  secara  parsial terhadapMinat Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online.
2. Dari Perhitungan menggunakan Uji F dapat disimpulkan bahwa dimensi viral marketing yaitu messenger,  message  dan  environment memberikan  pengaruh  secara  bersama terhadap Minat Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online.
3. Dari  ketiga  faktor  dimensi viral  marketing yaitu messenger,  message  dan  environment bahwa environment memberikan  pengaruh  yang  paling  besar  terhadap  Minat  Beli Produk Camilan Khas Daerah Secara Online.
4. Minat  beli  responden  atas  camilan  khas  daerah  sudah  tinggi,  dapat  dilihat  dari  respon atas komunikasi pemasaran yang dilakukan melalui media Instagram di mana responden sebagian  besar  mengetahui  keberadaan  akun  IG  camilan  khas  daerah  ( Attention ).
Tanggapan responden terhadap dimensi ketertarikan ( Interest ) termasuk dalam kategori “Cukup  Baik”  dikarenakan  responden  tertarik  mengunjungi  akun  IG  camilan  khas daerah. Informasi yang didapatkan oleh konsumen mengenai akun camilan khas daerah mempunyai  dampak  yang  kuat  terhadap  keinginan  ( Desire )  responden  untuk  membeli camilan  khas  daerah  secara  online.  Maka  pada  akhirnya  konsumen  akan  memutuskan untuk membeli produk tersebut ( Action ).

## DAFTAR PUSTAKA
Chen,  Chun-An,  “Information -Oriented  Online  Shopping  Behavior  in  Electric  Commerce Environment ”,Journal of Software, vol. 4, No. 4, 2009 Fitria  EM. 2015 . Dampak  Online  Shop  Di  Instagram Dalam  Perubahan  Gaya  Hidup  Konsumtif Perempuan Shopaholic Di Samarinda . E-Journal Ilmu Komunikasi (Internet). (Diunduh pada 8 Juni 2017)
Kaplan,  Andreas.  M.  dan  Haenlein,  Michael.  2011.  Users  of  the  world,  unite!  The  challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons.
Kwek  et  al.,  “ Investigating  the  Shopping  Orientations  on  Online  Purchase  Intention  in  the  e- Commerce  Environment:  A  Malaysian  Study ”,  Journal  of  Internet  Banking  and Commerce, August, Vol.15, No.2, 2010
Poorvika dan Kavitha. 2014. A Study On Impact Of Viral Marketing On Consumers International Journal  Of  Marketing,  Financial  Services  &  Management  Research  Vol.3  April  2014 Online available at indianresearchjournals.com
Rehman, F., Nawaq, T., Khan, A., Hyder, S. 2014. How Advertising Affect The Buying Behavior of Consumer in Rural Areas: A Case of Pakistan, Academic Research International Riyandika,M  (2013).  Skripsi.  Analisa  Pengaruh  Electronic  Word  of  Mouth,  Argument  Quality Message  Source  Credibility  terhdap  Brand  Image  dan  dampaknya  pada  purchae intention Program studi manajemen Univ Bina Nusantara Jakarta
Schiffman,  L.G  dan  Kanuk,  Lesley  L,  2007.  Consumer  Behavior.  New  Jersey:  Perason  Prestice Hall
Simamora,  Bilson.  (2001).  Panduan  Riset  Perilaku  Konsumen.  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama
Sugiyono, 2010. Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta www.gudangilmukomputer.com diakses pada 19 Juni 2017 pukul 07.44). www.mediamasha.com diakses pada tanggal 19 Juni 2017 pukul 10.34) : Zernigah  dan  Sohail.2012.  Consumer’s  Attitude  Towards  Viral  Marketing  In  Pakistan.
Management & Marketing Challenges for the Knowledge Society (2012) Vol. 7, No.4, pp. 645-662