## Strategi Pengelolaan Mila Art Dance School

## Irma Indriyani
Institut Seni Indonesia Yogyakarta E-mail : mimasoo370@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  pengelolaan  Mila Art  Dance School , di mana Mila Art Dance School ini merupakan salah satu sanggar tari yang namanya cukup terkenal di Yogyakarta. Mila Art Dance School sendiri didirikan oleh salah satu seniman tari muda di Yogyakarta yaitu Mila Rosinta Totoatmojo. Mila Art Dance School berdiri pada tahun 2015 dan masih beroperasi hingga sekarang bahkan saat ini semakin banyak peminat untuk menjadi konsumen di Mila Art Dance School. Dalam  kurun  waktu  4  tahun,  Mila Art  Dance  School bisa  meluluskan  854  siswa. Metode  yang  digunakan  pada  penelitian  kali  ini  adalah  deskriptif  kualitatif  dengan teknik  pengambilan  data  primer.  Untuk  mengoptimalkan  stategi  pengelolaan  yang dapat membantu Mila Art Dance School lebih berkembang dan dapat terus bersaing dengan pangsa pasar lainnya maka, pada penelitian ini menggunakan teknik analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman) untuk menganalisis faktor internal dan  eksternal,  agar  Mila Art  Dance  School dapat  meraih  kesuksesan  di  masa mendatang. Dari hasil analisis SWOT, Mila Art Dance School saat ini menunjukkan pada posisi kuadran eksponsif sehingga diperlukan strategi yang berupa penggunaan setiap  kekuatan  untuk  menghadapi  setiap  ancaman.  Posisi  tersebut  mengarah  pada strategi  ST,  di  mana  Mila Art  Dance  School harus  menambah  dan  memperbanyak kelas  tari  sesuai  dengan  keinginan  konsumen,  menjaring  staf  pengajar  agar  dapat bekerja lebih kreatif dan inovatif sehingga konsumen dapat menumbuhkan keinginan untuk  memulai  karir  di  bidang  tari,  memperbaharui  sistem  pembelajaran, menambahkan  beberapa  fasilitas  yang  dapat  menunjang  proses  pembelajaran,  dan menawarkan kepada konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari.
Kata Kunci: strategi pengelolaan, key person, analisis SWOT

## Mila Art Dance School Management Strategy ABSTRACT
This study aims to analyze the management strategy of Mila art dance school, where Mila art dance school is a dance studio whose name is quite well known in Yogyakarta. Mila art dance  school  itself  was  founded  by  one  of  the  young  dance  artists  in  Yogyakarta,  Mila Rosinta Totoatmojo. Mila art dance school was founded in 2015 and is still operating to this day, and even now there are more interested parties to become consumers at Mila art dance  school.  Within  4  years  Mila  art  dance  school  could  graduate  854  students.  The method  used  in  this  research  is  qualitative  descriptive  with  primary  data  collection techniques.  To  optimize  the  management  strategy  that  can  help  Mila  art  dance  school develop  and  can  continue  to  compete  with  other  market  share,  this  study  uses  SWOT analysis techniques (strengths, weaknesses, opportunities, threats) to analyze internal and external factors of Mila art dance school to achieve success in the future. From the results of the analysis of S.W.O.T Mila art dance school currently shows an exponential quadrant position  so  it  requires  a  strategy  in  the  form  of  using  each  force  to  deal  faithfully  with threats. This position leads to the ST strategy where Mila art dance school must add and multiply  dance  classes  by  the  wishes  of  consumers,  recruit  teaching  staff  to  work  more creatively and innovatively so that consumers can grow up to start a career in dance, renew the learning system, add several facilities which can support the learning process, and offer consumers a broad network of dance.
Keywords: management strategy, key person, SWOT analysis

## Irma Indriyani, Strategi Pengelolaan Mila Art Dance School

## PENDAHULUAN
Mila Art  Dance  School atau  biasa  disingkat  dengan  nama  MAD School merupakan  lembaga  kursus  tari  pertama  di  Yogyakarta  yang memiliki  beragam pilihan kelas, baik tari tradisional, modern, maupun kontemporer. Dengan sistem pembelajaran  efektif,  tim  pengajar,  berkompeten,  dan  fasilitas  memadai,  MAD School menjadi tempat bagi siapapun yang ingin mendalami pengetahuan di bidang tari,  baik  tradisi,  kreasi,  modern,  maupun  kontemporer.  Selain  itu, MAD School juga menerapkan kurikulum yang sistematis dan terstruktur.
MAD School didirikan  oleh  salah  satu  seniman  tari  muda  di  Yogyakarta yaitu Mila Rosinta Totoatmojo yang berdiri sejak tahun 2015. Bergerak di bidang jasa pembelajaran tari, MAD School tentunya harus menerapkan strategi pemasaran agar  dapat  membantu  perkembangan  MAD School dalam  jangka  panjang,  dapat beradaptasi  dengan  perkembangan  zaman,  dan  dapat  memecahkan  masalah eksternal  ataupun  internal.  Dalam  memecahkan  masalah  tersebut  tentunya  perlu penelitian yang mendalam, baik dari dalam atau dari luar perusahaan. Hal ini dapat mengidentifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan,  maupun mengidentifikasi  faktor-faktor  peluang  dan  ancaman  yang  berasal  dari  luar perusahaan.
Dalam  menghadapi  persaingan  pasar  yang  semakin  ketat  terutama  dalam menghadapi pasar global tentunya suatu perusahaan harus bisa menetapkan metode SWOT  sebagai  landasan  dasar  perumusan  strategi  pemasaran.  Hal  ini  dapat membantu meningkatkan nilai daya saing bagi produk atau jasa yang ditawarkan maka, strategi ini perlu menggunakan metode SWOT sebagai metode utama dalam penelitian ini karena metode SWOT dapat menganalisis faktor-faktor internal dan eskternal  yang  dapat  mengoptimalkan  usaha  untuk  meraih  kesuksesan.  Adapun faktor-faktor  internal  dan  eksternal  dalam  istilah  S.W.O.T  yaitu: Strenght (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunities (kesempatan atau peluang), dan Threats (ancaman).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode deskriptif kualitatif agar diperoleh deskripsi atau gambaran yang jelas dari kondisi dan proses pengelolaan yang saat ini sedang dilakukan oleh Mila Art Dance School .
1. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di wilayah Yogyakarta tepatnya di Jalan Kaliurang km 5.2, Karangwuni Blok D No. 3B RT. 04 RW. 02, Kelurahan Catur Tunggal, Depok,  Sleman,  Yogyakarta.  Waktu  penelitian  dilakukan  pada  tanggal  30  April 2019.

## 2. Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  adalah  menggunakan  data primer  di  mana  data  primer  merupakan  data  yang  diperoleh  secara  langsung  di lapangan  melalui  observasi  dan  wawancara.  Metode  wawancara  yang  dilakukan menggunakan  wawancara  tidak  terstruktur  agar  peneliti  dapat  bertanya  pada narasumber lebih santai dan topik pembahasannya dapat mengalir secara spontan tanpa  ada  batasan.  Wawancara  ini  dilakukan  agar  mendapatkan  data  yang  lebih akurat mengenai Mila Art Dance School.
3. Teknik Analisis
Dalam penelitian ini menggunakan teknik analisis SWOT di mana metode ini dapat membantu melihat strategi apa saja yang saat ini sedang digunakan oleh Mila Art  Dance  School dan  membantu  MAD School untuk  melihat  peluang  dan lebih meningkatkan strategi agar MAD School lebih berkembang lagi di masa yang akan datang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Matriks SWOT
Setelah  diidentifikasi  hasil  dari  faktor  internal  dan  faktor  eksternal, kemudian dibuatkan ke dalam diagram analisis SWOT pada Tabel 1 yang didapat dari  matriks  IFAS  dan  matrik  EFAS.  Data  yang  dimasukkan  yaitu  total  dari perkalian antara (rating x bobot). Berikut gambaran dari tahapan pencocokan yang digunakan matriks SWOT.
Tabel 1. Hasil Analisis Matrik IFE Mila Art Dance School No Faktor Internal Bobot Peringkat Nilai Kekuatan A Menjadi sanggar tari pertama di Yogyakarta yang memiliki sistem pembelajaran yang sistematis. 0,125 3,666 0,458 B Membuka banyak kelas tari. 0,133 3,666 0,487 C Memiliki fasilitas yang memadai. 0,130 3,333 0,433 D Memiliki tenanga kerja yang muda, kreatif, dan berprestasi. 0,120 3,333 0,399 E Monitoring dalam memulai karir di bidang tari. 0,120 3,666 0,439 F Mendapatkan jaringan yang luas di bidang tari. 0,123 3,000 0,369 Total Nilai Kekuatan  2,585 Kelemahan E Sumber daya manusianya masih kurang banyak. 0,123 2,666 0,327 H Program sekolah masih kurang banyak dan belum rutin diadakan ( workshop , eksplorasi, studi banding, dll) 0,123 2,000 0,246 Total Nilai Kelemahan  0,572 Total kekuatan dan kelemahan 1,000 - 3,158

## Irma Indriyani, Strategi Pengelolaan Mila Art Dance School
Pada Tabel 1 tersebut, hasil analisis matriks IFE yaitu nilai tertinggi adalah “membuka banyak kelas tari” yaitu sebesar 0,487 , sedangkan yang terendah adalah “program  sekolah  masih  kurang  banyak  dan  belum  rutin  diadakan  (workshop, eksplorasi, study banding, dll)” sebesar 0,246 ; “wadah yang tepat bagi siapa saja yang  ingin  belajar  dan  mendalami  ilmu  tari” sebesar 0,513 ,  sedangkan  yang terendah  adalah “bermunculan  sanggar-sanggar  tari  yang  memiliki  kesamaan kelas” sebesar 0,386 .

## Tabel 2. Hasil Analisis Matriks EFE Mila
Art Dance School
Pada  Tabel  2,  hasil  analisis  matriks  EFE  yang  tertinggi  yaitu “menjadi wadah  yang  tepat  bagi  siapa  saja  yang  ingin  belajar  dan  mendalami  ilmu  tari” sebesar 0,513 ,  sedangkan  yang  terendah  adalah “bermunculan  sanggar-sanggar tari yang memiliki kesamaan kelas” sebesar 0,386 .
a. Tahapan Pencocokan Analisis Matriks IE (Internal-Ekternal)
Tahap  ini  merupakan  tahap  pencocokan  dengan  memasukkan  hasil pembobotan dan peringkat pada matriks EFE dan IFE ke dalam matriks IE. Total nilai tertimbang pada matriks EFE dan IFE akan berada pada kisaran 1,0 (terendah) hingga 4,0 (tertinggi), dengan nilai rata-rata 2,5.
Dari hasil perhitungan di atas, diperoleh hasil IFE sebesar 3,158 dan EFE sebesar 3,239 . Angka tersebut selanjutnya dapat menggambarkan posisi Mila Art
Dance School melalui Matriks IE.
No Faktor Eksternal Bobot Peringkat Nilai Peluang A Menjadi sanggar tari pertama di Yogyakarta yang memiliki sistem pembelajaran yang sistematis. 0,145 3,333 0,483 B Menjadi wadah yang tepat bagi siapa saja yang ingin belajar dan mendalami ilmu tari. 0,154 3,333 0,513 C Peluang kerja bagi para seniman tari. 0,140 3,333 0,466 D Menjadi rumah seni yang bisa menampung segala jenis pertunjukan tari, baik tari klasik, modern, atau kontemporer. 0,140 3,333 0,466 E Semakin banyak minat masyarakat yang ingin belajar tari. 0,138 3,333 0,459 Total Nilai Peluang 2,387 Ancaman F Bermunculan sanggar-sanggar tari yang memiliki kesamaan kelas. 0,145 2,666 0,386 G Persaingan yang ketat dalam merekrut tenaga pengajar. 0,140 3,333 0,466 Total Nilai Ancaman 0,852 Total peluang dan ancaman 1,000 - 3,239
Tabel 3. Matrik IE Mila Art Dance School Total Skor IFE T o ta l S k o r
E F E 4.0 3.0 2.0 1.0 3.0 I II III 2.0 IV V VI 1.0 VII VIII IX Posisi Mila Art Dance School melalui matriks IE menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi I, strategi  yang cocok adalah intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan  pengembangan  produk)  atau integrasi (integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal).

## 1. Kuadran Analisis SWOT
Untuk kuadran analisis SWOT Mila Art Dance School dihitung berdasarkan berikut:
- Nilai Faktor Internal = Kekuatan - Kelemahan = 2,585 - 0,572
= 2, 013 - Nilai Faktor Eksternal = Peluang – Ancaman
= 2,387 – 0,852 = 1,535 O III I STABILITY 3 EKSPANSION mendukung strategi rasionalisasi 2 1 mendukung strategi ofensif ( 2,013;-1,535 ) W -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 S IV -1 II RETRENCHMENT -2 COMBINATION mendukung strategi difensif -3 mendukung strategi diversifikasi T
Gambar 1. Kuadran analisis SWOT Mila Art Dance School
Kuadran  Analisis  SWOT  Mila Art  Dance  School menunjukkan  posisinya berada  pada  kuadran  II sehingga  diperlukan  pemilihan  strategi  yang  berupa penggunaan  setiap  kekuatan  untuk  menghadapi  setiap  ancaman  dengan menciptakan  diversifikasi  untuk  menciptakan  peluang.  Selanjutnya  adalah perumusan  strategi-strategi  melalui  matriks  SWOT  yang  diperoleh  dengan
memasangkan faktor-faktor eksternal dengan faktor-faktor internal. Dalam matriks SWOT  diperlihatkan  kesesuaian  antara  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman.

## 2. Matriks SWOT
Berdasarkan  hasil  kuadran  analisis  SWOT  Mila Art  Dance  School menunjukkan posisinya berada pada kuadran I yaitu Ekspansion yang mendukung strategi  ofensif.  Selanjutnya,  perlu  dirumuskan  alternatif-alternatif  strategi menggunakan  matriks  SWOT  untuk  mendukung  keputusan  dari  hasil  analisis kuadran SWOT . Perumusan strategi-strategi melalui matriks SWOT adalah sebagai berikut:
Tabel 4. Alternatif Mila Art Dance School dalam Matriks SWOT Faktor Internal
Faktor Eksternal Strong (S) - Memiliki sistem pembelajaran yang sistematis (silabus). - Membuka banyak kelas tari. - Memiliki fasilitas yang memadai. - Memiliki tenanga kerja yang muda, kreatif, dan berprestasi. - Monitoring dalam memulai karir di bidang tari. - Mendapatkan jaringan yang luas di bidang tari. Weakness (W)
- Sumber daya manusianya masih kurang banyak.
- Program sekolah masih kurang banyak dan belum rutin diadakan ( workshop , eksplorasi, studi banding, dll).
Opportunity (O)
- Menjadi sanggar tari pertama di Yogyakarta yang memiliki sistem pembelajaran yang sistematis. - Menjadi wadah yang tepat bagi siapa saja yang ingin belajar dan mendalami ilmu tari.
- Peluang kerja bagi para seniman tari.
- Menjadi rumah seni yang bisa menampung segala jenis pertunjukan tari, baik tari klasik, modern, atau kontemporer.
- Semakin banyak minat masyarakat yang ingin belajar tari.
SO - Memasarkan dengan gencar kepada masyarakat luas tentang
Mila Art Dance School yang memiliki sistem pembelajaran sistematik yang diajarkan oleh staf pengajar yang berprestasi, kreatif, dan inovatif agar Mila Art Dance School menjadi sanggar pertama di Yogyakarta yang memiliki sistem pembelajaran sistematis dan menjadi wadah yang tepat bagi siapa saja yang ingin memperdalam ilmu tari. (S1, S4, O1, O3)
- Menawarkan banyak kelas tari kepada konsumen, dengan fasilitas yang dapat mendukung proses pembelajaran agar minat masyarakat terhadap tari semakin banyak dan masyarakat bisa memulai karir di bidang tari.
(S2, S3, S5, O4)
WO - Memberikan pelatihan kepada staf pengajar tentang metode pembelajaran yang dapat disampaikan secara sistematis dan merencanakan program sekolah yang dapat mendukung proses pembelajaran dengan cara membuat rumah seni untuk menampung segala jenis pertunjukan tari agar para siswa mendapatkan wawasan yang baru tentang tari.
(W1, O1, W2, O3) - Memperbanyak program sekolah dengan cara mengundang seniman tari untuk memberikan sosialisasi atau pembelajaran tentang tari terhadap masyarakat luas agar Mila Art Dance School dapat menjadi wadah yang tepat bagi masyarakat untuk belajar memperdalam ilmu tari.
(W2, O3, O1, O2)
Threat (T) - Bermunculan sanggar- sanggar tari yang memiliki kesamaan kelas.
- Persaingan yang ketat dalam merekrut tenaga pengajar. ST - Menambah dan memperbanyak kelas tari sesuai dengan keinginan konsumen, menjaring staf pengajar agar dapat bekerja lebih kreatif dan inovatif sehingga dapat menumbuhkan keinginan konsumen untuk memulai karir di bidang tari. (S2, T1, S4, S5, T2) - Memperbaharui sistem pembelajaran dengan metode yang lebih kreatif dan inovatif dengan menambahkan beberapa fasilitas yang dapat menunjang proses pembelajaran dan menawarkan kepada konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari. (S1, S4, T1, S3, S6) WT - Perlu pembaharuan dan pengembangan dalam sistem pembelajaran dan penjaringan karyawan. (W1, W2, T1, T2) a. Tahapan Keputusan
Hasil Matriks SWOT memberikan beberapa alternatif strategi, yaitu:
SO : 1. Memasarkan dengan gencar kepada masyarakat luas tentang Mila Art  Dance  School yang  memiliki  sistem  pembelajaran  sistematik yang  diajarkan  oleh  staf  pengajar  yang  berprestasi,  kreatif,  dan inovatif  agar  Mila Art  Dance  School menjadi  sanggar  pertama  di Yogyakarta  memiliki  sistem  pembelajaran  yang  sistematis  dan menjadi wadah yang tepat bagi siapa saja yang ingin memperdalam ilmu tari.
2. Menawarkan banyak kelas tari kepada konsumen dengan  fasilitas yang dapat mendukung proses pembelajaran agar minat masyarakat terhadap tari semakin banyak dan masyarakat bisa memulai karir di bidang tari.
WO  :  1. Memberikan  pelatihan  kepada  staf  pengajar  tentang  metode pembelajaran  yang  dapat  disampaikan  secara  sistematis  dan merencanakan  program  sekolah  yang  dapat  mendukung  proses pembelajaran dengan cara membuat rumah seni untuk menampung segala jenis pertunjukan tari agar para siswa mendapatkan wawasan yang baru tentang tari.
2. Memperbanyak  program  sekolah  dengan  cara  mengundang seniman  tari  untuk  memberikan  sosialisasi  atau  pembelajaran tentang tari terhadap masyarakat luas agar Mila Art Dance School dapat  menjadi  wadah  yang  tepat  bagi  masyarakat  untuk  belajar memperdalam ilmu tari.
ST :  1. Menambah dan memperbanyak kelas tari sesuai dengan keinginan konsumen, menjaring staf pengajar agar dapat bekerja lebih kreatif dan  inovatif  sehingga  dapat  menumbuhkan  keinginan  konsumen untuk memulai karir di bidang tari.
2. Memperbaharui  sistem  pembelajaran  dengan  metode  yang  lebih kreatif  dan  inovatif  dengan  menambahkan  beberapa  fasilitas  yang dapat  menunjang  proses  pembelajaran dan  menawarkan  kepada konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari.
WT :  1. Perlu pengembangan dan pembaharuan dalam sistem pembelajaran dan penjaringan karyawan.
 Tahap keputusan berdasarkan matriks IE. Posisi Mila Art Dance School melalui matriks IE menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi I. Strategi yang cocok adalah intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk) dengan penjelasan sebagai berikut:
- Penetrasi  Pasar:  menawarkan  banyak  kelas  tari  kepada  konsumen  dengan fasilitas  yang  dapat  mendukung  proses  pembelajaran  agar  minat  masyarakat terhadap tari semakin banyak dan masyarakat bisa memulai karir di bidang tari.
- Pengembangan  Pasar:  memperbanyak  program  sekolah  dengan  cara mengundang  seniman  tari  untuk  memberikan  sosialisasi  atau  pembelajaran tentang tari terhadap masyarakat luas agar Mila Art Dance School dapat menjadi wadah yang tepat bagi masyarakat untuk belajar memperdalam ilmu tari.
- Pengembangan  Produk:  memperbaharui  sistem  pembelajaran  dengan  metode yang  lebih  kreatif  dan  inovatif  dengan  menambahkan  beberapa  fasilitas  yang dapat  menunjang  proses  pembelajaran dan  menawarkan  kepada  konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari.
 Tahap keputusan berdasarkan kuadran analisis SWOT . Kuadran  analisis  SWOT  Mila Art  Dance  School menunjukkan  posisinya berada  pada  kuadran  I, Ekspansion sehingga  diperlukan  pemilihan  strategi  yang berupa  penggunaan  setiap kekuatan untuk  menghadapi  setiap ancaman .  Posisi tersebut mengarah pada strategi ST yaitu:
1. Menambah dan memperbanyak kelas tari sesuai  dengan keinginan konsumen, menjaring staf pengajar  agar dapat bekerja lebih  kreatif dan inovatif sehingga dapat menumbuhkan keinginan konsumen untuk memulai karir di bidang tari.
2. Memperbaharui  sistem  pembelajaran  dengan  metode  yang  lebih  kreatif  dan inovatif dengan menambahkan beberapa fasilitas yang dapat menunjang proses pembelajaran dan menawarkan kepada konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari.
b. Strategi generik dan variasi strategi saat ini.
Strategi  generik  dan  variasi  strategi  apa  yang  semestinya  dijalankan  oleh Mila Art Dance School ? Berdasarkan hasil analisis matriks IE dan kuadran SWOT, maka strategi generik dan variasi strategi sebagai berikut:
1. Strategi generik yaitu Ekspansion yang mendukung strategi ofensif. Dilihat dari hasil analisis matriks  IE, posisi Mila Art Dance  School menunjukkan Growth and Build (tumbuh dan bina) karena berada pada posisi I. Variasi strategi yang cocok adalah Intensif atau Integrasi. Sedangkan menurut hasil kuadran SWOT posisi usahanya berada pada kuadran I, yaitu strategi generik ekspansion . Oleh karena  itu,  dalam  usaha  ini  strategi  generik  yang  akan  digunakan  adalah Ekspansion. Untuk variasi strategi yang akan digunakan adalah ofensif (variasi strategi kuadran SWOT) dan Intensif (variasi strategi dari matriks IE).
2. Variasi strategi  yang digunakan adalah diversifikasi dan intensif yaitu sebagai berikut:
a) Diversifikasi  konsentrik;  konsentrik  yaitu  menambah  produk  baru  yang saling berhubungan untuk pasar yang sama.
b) Intensif antara lain sebagai berikut:
- Penetrasi Pasar: menawarkan banyak kelas tari kepada konsumen dengan fasilitas  yang  dapat  mendukung  proses  pembelajaran  agar  minat masyarakat terhadap tari semakin banyak dan masyarakat bisa memulai karir di bidang tari.
- Pengembangan  Pasar:  memperbanyak  program  sekolah  dengan  cara mengundang  seniman  tari  untuk  memberikan  sosialisasi  atau pembelajaran tentang tari terhadap masyarakat luas agar Mila Art Dance School dapat menjadi wadah  yang tepat bagi masyarakat untuk belajar memperdalam ilmu tari.
- Pengembangan  Produk:  memperbaharui  sistem  pembelajaran  dengan metode yang lebih kreatif dan inovatif dengan menambahkan beberapa fasilitas  yang  dapat  menunjang  proses  pembelajaran dan  menawarkan kepada konsumen tentang jaringan yang luas di bidang tari.
c. Strategi generik dan variasi strategi yang akan datang (3-5 tahun).
- Strategi generik
Untuk 3 sampai 5 tahun mendatang strategi generik sebenarnya sangat susah ditentukan  tanpa  studi  kelayakan  bisnis.  Sangat  penting  untuk  melihat perkembangan  usaha  sejauhmana  dalam  2  tahun  ke  depan  ini.  Jika  strategi  yang dihasilkan berdasarkan analisis SWOT diterapkan dan berjalan dengan baik maka, selanjutnya  strategi  generik  yang  bisa  digunakan  adalah  fokus  konsumen.  Fokus konsumen  dalam  arti  ini  tidak  perlu  lagi  gencar  untuk  menambah  produk  dan
Irma Indriyani, Strategi Pengelolaan Mila Art Dance School
memperbanyak  program  sekolah,  karena  sudah  pasti  Mila Art  Dance  School ini sudah memiliki banyak jenis produk dan jaringan kerja sama. Maka, untuk 3 sampai 5  tahun  mendatang,  Mila Art  Dance  School perlu  fokus  pada  konsumen  untuk menjaga hubungan usaha dapat berjalan dengan baik dan lancar.
- Variasi strategi
Variasi Strategi yang dapat diterapkan untuk 3 sampai 5 tahun mendatang adalah sebagai berikut (dilihat dari Strategi Generik Fokus Konsumen).
1. Pengembangan  pasar  ( market  development )  yaitu  meningkatkan  pangsa  pasar dengan  membuat  penawaran  kelas  yang  memiliki  metode  pembelajaran  yang baru  secara  terus-menerus  dan  berulang-ulang.  Dengan  demikian,  konsumen tidak  hanya  dari  mahasiswa  atau  pelajar  saja,  namun  bisa  merambah  pada konsumen kelas atas yang mau ikut belajar tari di Mila Art Dance School .
2. Pengembangan  produk  yaitu  meningkatkan  kualitas  produk/jasa  dan  menjaga stabilitas keberlanjutan produk/jasa itu sendiri.

## d. Implementasi Strategi
Tujuan  dari  implementasi  strategi  adalah  untuk  mencapai  apa  yang  ingin dicapai  oleh  organisasi  untuk  masa  tertentu.  Tujuan-tujuan  tersebut  tentu  ada rentang waktunya yaitu jangka panjang, menengah, dan pendek. Setelah didapatkan tujuan yang ingin dicapai maka selanjutnya merumuskan alternatif strategi-strategi untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Untuk  Mila Art  Dance  School tujuan  jangka pendek dan alternatif strategi sebagai berikut:
 Tujuan Jangka Pendek
1. Dalam 1 hingga 2 minggu sistem pembelajaran dapat diperbaharui.
2. Dalam 1 bulan mendapatkan konsumen sebanyak 3 sampai 4 orang.
3. Dalam 1 minggu rancangan program sekolah harus sudah terlaksanakan.
 Alternatif Strategi
1. Diversifikasi  konsentrik yaitu  menambah  produk  baru  yang  saling berhubungan untuk pasar yang sama.
2. Penetrasi  pasar:  memasarkan  dengan  gencar  produk  berkualitas  dan berkelanjutan dengan menggunakan media sosial.
3. Pengembangan  pasar:  menambah  dan  memperluas  jaringan  kerja  sama untuk membuka pangsa pasar baru.
4. Pengembangan produk: mengembangkan jenis produk yang sudah ada dan meningkatkan pelayanan.
Setelah  didapatkan  alternatif-alternatif  strategi  tersebut  maka  dapat dirumuskan ke dalam tahapan implementasi strategi sebagai berikut.
Strategi: Seperti yang sudah diuraikan pada bagian b di atas. Tujuan jangka pendek yang dicapai: Seperti yang sudah diuraikan pada bagian a di atas. Skill: Untuk menerapkan strategi tersebut maka, diperlukan kompetensi komunikasi, analisis kebutuhan jasa belajar, dan mengajar tari maupun properti atau kebutuhan yang menunjang pembelajaran dan mudah bersosialiasi. Nilai Bersama: Nilai bersama yang dijunjung oleh Mila Art Dance School adalah membuat wadah berkesenian  bagi siapa saja yang ingin belajar dan mendalami ilmu tari hingga kapanpun tanpa terkecuali. Staf: Untuk menjalankan strategi tersebut maka dibutuhkan SDM yang memahami dengan baik tentang pengelolaan Mila Art Dance School dalam hal pemasaran ataupun stategi pemasarannya dan harus mengetahui metode pembelajaran seperti apa yang diajarkan oleh staf pengajar kepada murid- muridnya, dengan demikian SDM tersebut perlu dilatih dan dikembangkan. Gaya: Gaya manajemen yang harus dilakukan adalah gaya manajemen the analytical yaitu orientasi pada hasil dan rencana/tujuan bisa tercapai dengan melakukan pendekatan analisis yang masuk akal. Sistem: Untuk sistem sendiri sebenarnya yang selama ini dilakukan oleh Mila Art Dance School sudah cukup baik dan sudah mampu untuk menjalankan strategi ini. Untuk administrasi keluar masuknya uang perusahaan juga sudah tercatat dengan baik. Tetapi dalam hal manajemen masih banyak sekali yang harus diperbaiki terutama untuk penambahan SDM, baik staf pengajarnya atau staf di bagian kantornya.
Struktur: Pada Mila Art Dance School terdapat 5 struktur utama yaitu Kepala Sekolah, Marketing ,
Administrasi, Kesiswaan, dan Pengajar. Untuk mencapai strategi ini sebaiknya untuk struktur organisasi Mila Art Dance School menambahkan divisi pemasaran, design conceptor , dan research & development .

## KESIMPULA N
Berdasarkan  analisis  matriks  IE  ( Internal-Eksternal )  dan  kuadran  SWOT maka,  dapat  disimpulkan  strategi  usaha  untuk  Mila Art  Dance  School sebagai berikut.

## Saran
1. SWOT dalam penelitian ini tidak semuanya mengandung 4 pilar utama yaitu produksi/operasi,  SDM,  Pemasaran,  dan  Keuangan.  Disarankan  untuk  ke depannya  setiap  unsur  dari  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman mengandung analisis dari 4 pilar tersebut.
2. Untuk penyusunan strategi berikutnya dapat menggunakan analisis strategi yang berbeda seperti BCG, Five Porter, dll.

## KEPUSTAKAAN
Almutahar.A.M, Sutjipto D. O, & Sukandar. (2013). Analisis Strategi Pengelolaan Pelabuhan  Perikanan  Pantai  Sungai  Rengas  Kabupaten  Kubu  Raya- Kalimantan Barat. PSPK Student Journal , I (1), 1–10.
Ardiyasa,  I.  P.  (2017).  Strategi  Pengelolaan  Sanggar  Seni  Anacaraka  dalam Mewadahi  Bakat  Anak-anak  di  Pegunungan  Kintamani  Bali. Jurnal  Tata Kelola Seni , 1 (2), 31–45. https://doi.org/10.24821/jtks.v1i2.1639 Baroto, T., & Purbohadiningrat, C. (2014). Analisis Strategi Pengembangan Bisnis Ppob Kipo Menggunakan Analisis Swot Dan Qspm. Jurnal Teknik Industri , 15 (1), 88. https://doi.org/10.22219/jtiumm.vol15.no1.88-102 Bismala, L., & Handayani, S. (2014). Model manajemen umkm berbasis analisis swot. Prosiding Seminar Nasional , 437–446. Kotler,  P.,  &  Armstrong,  Gery.  2011. Marketing  an  Introduction ,  10 th Edition. Indoneisa: Pearson.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  Gery.  2014. Principle  of  Marketing,  15 th Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Startegi Generik Expansion Variasi Strategi 1. Diversifikasi Konsentrik yaitu menambah produk baru yang
saling berhubungan untuk pasar yang sama.
2. Penetrasi Pasar yaitu memasarkan dengan gencar produk berkualitas dan berkelanjutan dengan menggunakan media sosial.
3. Pengembangan Pasar yaitu menambah dan memperluas jaringan kerja sama dengan supplier dan manajer-manajer perusahaan untuk membuka pangsa pasar baru.
4. Pengembangan Produk yaitu menambah produk/jasa yang inovatif dan berkualitas.
Kotler, P., & Keller, K. L. 2012. Marketing Management 14e Edition . New Jersey: Person Education, Inc.
Malhotra, N. K. (2010). Marketing Research: An Applied Orientation. New Jersey: Pearson Education, Inc.
Pardede,  F.  R.  E.  P.,  &  Suryawan,  I.  B.  (2016).  Strategi  Pengelolaan  Kabupaten
Samosir  sebagai  Daya  Tarik  Wisata  Alam  di  Provinsi  Sumatera  Utara. Jurnal Destinasi Pariwisata , 4 (1), 14. https://doi.org/10.24843/jdepar.2016.v04.i01.p03 Putong, I. (2003). Teknik Pemanfaatan Analisis SWOT Tanpa Skala Industri (A- SWOT-TSI). Jurnal Ekonomi & Bisnis , 2 (8), 65–71. http://repository.gunadarma.ac.id/bitstream/123456789/491/1/PUTONG_6
5-71.pdf
Rokhimawan,  M.  A.  (2015).  Analisis  SWOT  Kurikulum  Prodi  Pgmi Menyongsong Pembangunan  Uin  Sunan  Kalijaga  Yogyakarta  2038 yang Bervisi  Integrasi-Interkonektif. AL-BIDAYAH:  Jurnal  Pendidikan  Dasar Islam , 7 (1), 1–16. Sedarmayanti.  (2012). Manajemen  dan  Komponen  Terkait  Lainnya. Bandung: Refika Aditama.
Solomon , Michael R. (2013). Consumer Behaviour . New Jersey: Pearson Education, Inc.
Sri Wahyuningsih. (2012). Analisis SWOT untuk Penentuan Strategi Optimalisasi. Buletin Pos dan Telekomunikasi , 10 (4), 289–304.
Srinadi,  N.  L.  P.  (2016).  Analisis  SWOT  sebagai  Dasar  Menentukan  Strategi Pemasaran  Kompetitif  (Studi  Kasus:  Usaha  Jasa  Dekorasi  X). Seminar Nasional  Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi  2016  (SENTIKA  2016) , 2016 (Sentika), 9–12. Sugiyono. (2013). Metodhe Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta. Sujoko,  E.  (2017).  Analisis  SWOT  di  Sekolah  Menengah  Pertama. Manajemen Pendidikan , 4 (1), 1–14.
Susanto,  F.  (2017).  Strategi  Pengelolaan  Kelompok  MusikPerkusi  Drumblek Gempar  di  Salatiga. Jurnal  Tata  Kelola  Seni , 2 (1),  74–90. https://doi.org/10.24821/jtks.v2i1.1816
Rangkuti , Freddy. (2006). Analisis Swot: Tehnik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Putaka Utama.

## Informan
Mila Rosinta Totoatmojo (30 th). Kepala Sekolah Mila Art Dance School. Endang Sukeksi (± 50 th). Bendahara Mila Art Dance School . Irma Indriyani (27 th). Guru Mila Art Dance School.
Webtografi http://www.milaartdanceschool.com/  diakses  pada  tanggal  18  November  2019 Pukul 21.30 WIB.
https://idtesis.com/teori-lengkap-tentang-swot-analysis-menurut-para-ahli-dan- contoh-tesis-swot-analysis/  diakses pada tanggal 18 November 2019 Pukul 21.40 WIB.
Irma Indriyani, Strategi Pengelolaan Mila Art Dance School
https://ti3602marketing.wordpress.com/2014/05/29/merancang-dan-mengelola- jasa/ diakses pada tanggal 18 November 2019 Pukul 22.08 WIB.
https://www.maxmanroe.com/vid/bisnis/pengertian-analisis-swot.html diakses pada tanggal 18 November 2019 Pukul 22.43 WIB. http://aderafiansyah.blogspot.com/2012/11/matriks-swot.html diakses pada tanggal 18 November 2019 Pukul 23.15 WIB.