ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.16373

## ANALISIS  STRATEGI  BERSAING  PADA  INDUSTRI  KERAJINAN  MARMER  DI KABUPATEN TULUNGAGUNG
Aditya Suhono 1 , Sri Wahyuni 1 , Joko Widodo 1 1 Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember E-mail: adityashn97@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan analisis strategi bersaing pada industri kerajinan marmer untuk  memperoleh  keunggulan.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif. Subyek  dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik  industri  kerajinan  marmer  UD.  Gemmy  Mulya  sebagai  informan utama  dalam  menentukan  strategi  bersaing.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  metode wawancara,  metode  observasi,  dan  metode  dokumen.  Langkah-langkah  analisis  data  adalah  reduksi  data, penyajian data, analisis data dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa diperoleh strategi SO (Strengths-Opportunities) mendapatkan  dukungan  untuk  menghasilkan  kesempatan  yang  sama.  Seperti pertumbuhan sosial ekonomi, kemajuan teknologi, mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk maupun pemasaran, serta memperkenalkan industri marmer kekalangan lebih luas. Strategi ST (Strengths-Threats) adalah melakukan  pembaharuan  produksi  maupun  pemasaran  seiring  kemajuan  teknologi,  dan  melakukan  kegiatan sharing untuk menunjang pengembangan industri, dengan mempertimbangkan akan keterbatasan bahan baku serta semakin banyak pesaing sejenis. Strategi WO (Weakness-Opportunities) yaitu melibatkan berbagai pihak seperti instansi,  sumber  daya  manusia,  kegiatan  pemasaran  atau  produksi  untuk  mendapatkan  keunggulan  dan perkembangan industri. Strategi WT (Weakness-Threats) adalah dengan  melakukan penguatan  kemitraan antar industri marmer ataupun lembaga terkait untuk menjalin komunikasi dalam mencapai tujuan jangka pendek atau jangka  panjang.  Hasil  dari  pembobotan  IFAS  ( Internal  Factor  Analysis  Strategy) sebesar  1,05  dan  EFAS (Eksternal  Factor  Analysis  Strategy) sebesar  1,0  maka  menghasilkan  pertumbuhan  stabilitas  tetapi  bersifat penting.  Diagram  analisis  SWOT (Strength,  Weakness,  Opportunities,  Threats) menghasilkan  penetapan  pada kuadran I yaitu strategi progresif dimana faktor peluang dan kekuatan internal industri dilakukan secara bertahap yang mendukung pertumbuhan agresif untuk mendapatkan keunggulan bagi industri marmer di Tulungagung.
Kata Kunci : , Strategi Bersaing, Industri Kerajinan Marmer, Analisis SWOT

## PENDAHULUAN
Situasi  bisnis  di  Indonesia  saat  ini  mengalami  perkembangan  dalam  menciptakan  trend  yang menguntungkan bagi pelaku bisnis. Seperti usaha sektor industri harus lebih inovatif dan kreatif dalam bersaing.  Strategi  pada  industri  memegang  peranan  penting  usaha  untuk  mempertahankan  dan mendapatkan  keuntungan  dalam  persaingan.  Potensi  ini  harus  dimanfaatkan  dilingkungan  industri dalam  mengolah,  mempertahankan,  dan  mengembangkan  keberadaan  potensi  alam.  Seperti  kondisi lingkungan industri menjadikan hasil olahan kerajinan marmer menghasilkan produk yang berkualitas dan bernilai jual lebih tinggi.
Kabupaten Tulungagung merupakan salah satu kota di Provinsi Jawa Timur yang memiliki letak geografis dan kegiatan ekonomi yang cukup potensial untuk dikembangkan. Potensi alam dikawasan ini didominasi struktur batuan yang beraneka ragam, keberadaan bahan tambang marmer menjadikan Kabupaten  Tulungagung  kaya  potensi  olahan  kerajinan  marmer  cukup  besar.  Potensi  ini  didukung dengan  kondisi  lingkungan  masyarakat  memiliki  keterampilan  dalam  pengolahan  olahan  kerajinan marmer. Sehingga banyak usaha ataupun industri yang bergerak pada sektor kerajinan olahan marmer dapat menunjang kegiatan ekonomi masyarakat.
Industri  marmer  menghasilkan  olahan  produk  unggulan  dan  berkualitas  dengan  hasil  rata-rata berbeda dan bervariasi antar pengusaha untuk dikembangkan serta dipasarkan secara luas. Seperti hasil produksi  pada  UD.  Gemmy  Mulya  memiliki  hasil  rata-rata  produk  kerajinan  marmer  cukup  besar dibanding  dari  pesaing  lainya.  Kegiatan  pengelolaan  industri  dan  kemampuan  sumber  daya  yang dimiliki  berbeda  menyebabkan  UD.  Gemmy  Mulya  berusaha  memanfaatkan  potensi  lingkungan internal dan eksternal didalam persaingan. Keberadaan UD. Gemmy Mulya dapat menghasilkan dan menciptakan  kerajinan  unik,  berkualitas,  dan  berbeda  dalam  membuat  kerajinan  marmer  atas pesaingnya. Adapun tingkat persaingan lainya seperti dari segi pemasaran, segi pemanfaatan teknologi,
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.16373
penerapan promosi, serta kemampuan sumber daya manusia dalam mengolah produk kerajinan marmer. Dalam dunia usaha kebijakan setiap industri marmer dapat menentukan strategi guna mempertahankan usaha agar tetap berkembang dalam persaingan.
Faktor penetapkan strategi untuk meningkatkan persaingan industri mempunyai pengaruh kuat dalam  lingkungan  secara  potensial.  Dalam  dunia  usaha  industri  dikatakan  berhasil  apabila memenangkan  persaingan  faktor  lingkungan  internal  maupun  eksternal  dengan  memperhatikan kekuatan dan kelemahan seperti sumber daya manusia, produk yang berkualitas, harga terjangkau oleh konsumen, dan distribusi. Faktor lingkungan eksternal industri meliputi peluang dan ancaman usaha seperti pesaing, teknologi, bahan baku dan ekonomi menjadi faktor penentu industri kerajinan marmer. Menurut  Michael  P  (2008:57)  menyatakan  tingkat  perumusan  strategi  bersaing  harus  menentukan batas-batas  dicapai  industri  mempertimbangkan  faktor  analisis.  Penentu  menggunakan  cara  analisis SWOT ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities, dan Threats ) memudahkan melakukan analisis didalam persaingan antar industri sejenis.

## METODE
Jenis penelitian ini adalah deskriptif menggunakan pendekatan kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui hasil faktor lingkungan internal dan eksternal industri marmer di Kabupaten Tulungagung. Lokasi  penelitian  ini  dilaksanakan  di  industri  kerajinan  marmer  berada  dikawasan  Desa  Gamping, Kecamatan Campurdarat, Kabupaten Tulungagung yang menggunakan dengan metode purposive area. Penelitian untuk menjabarkan analisis strategi bersaing melihat faktor lingkungan internal dan eksternal industri dengan cara menggunakan analisis SWOT ( Strengths, Weakness, Opportunities, Threats ) pada industri marmer di Kabupaten Tulungagung. Subjek dan informan penelitian ini adalah pemilik industri marmer  UD.  Gemmy  Mulya  sebagai  informan  utama  yang  mengetahui  kondisi  dilapangan.  Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode wawancara, metode observasi, dan metode dokumen. Metode analisis data yang digunakan adalah reduksi data, penyajian data, tahap analisis dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Hasil  penelitian  mengetahui  seberapa  besar  potensi  akan  keunggulan  untuk  memenangkan persaingan industri marmer dalam menentukan strategi melihat faktor lingkungan internal dan eksternal adalah  dengan  analisis  strategi  meningkatkan  persaingan,  maka  disajikan  data-data  yang  diperoleh informan utama mengenai strategi meningkatkan daya saing kerajinan marmer. Persaingan antara UD. Gemmy Mulya atas pesaing dapat diidentifikasi sebagai variabel kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman. Keberhasilan tercapai apabila mampu menyusun masing-masing faktor lingkungan internal maupun  eksternal  atas  pesaingnya.  Adanya  persaingan  akan  berpengaruh  pada  keunggulan  dan perkembangan  industri  marmer.  Beberapa  daftar  identifikasi  hasil  faktor  lingkungan  internal  dan eksternal industri marmer sebagai berikut:
Tabel 1.1 Daftar kekuatan dan kelemahan industri kerajinan marmer
Faktor Internal Faktor Internal Kekuatan (Streghts) Kelemahan (Weaknesses)
1. Hasil produk kerjinan marmer.
2. Pendistribusian produk.
3. Kualitas dari produk yang di hasilkan.
4. Peningkatan kemampuan sumber daya manusia.
5. Lokasi industri yang strategis.
1. Kondisi lingkungan geografis.
2. Sarana dan prasarana yang kurang mendukung.
3. Mendapatkan perizinan dari dinas atau lembaga terkait.
4. Produk yang dihasilkan masih relatif sejenis.
5. Penerapan promosi yang belum maksimal.
Sumber: Data primer diolah (2019)
Dapat diketahui bahwa kerajinan marmer UD. Gemmy Mulya menghasilkan data bahwa setiap industri  marmer  memiliki  keunggulan  untuk  memperoleh  persaingan,  untuk  menciptakan perkembangan  dan  keuntungan  dalam  menghasilkan kerajinan  marmer  yang  lebih  maksimal  dengan melihat faktor lingkungan internal kekuatan dan kelemahan industri marmer. Untuk mengetahui lebih mendalam maka diperlukan faktor eksternal untuk dapat melihat perbandingan yang dihasilkan.
Tabel 1.2 Daftar peluang dan ancaman industri kerajinan marmer
Faktor Eksternal Faktor Eksternal Peluang (Opportunities) Ancaman (Threats) 1. Memberikan inovasi produk sesuai permintaan konsumen.
2. Pemanfaatan penggunan teknologi pemasaran maupun produksi. 3. Tingkat daya beli konsumen terhadap produk.
4. Penerapan harga yang ditawarkan.
5. Peningkatan perekonomian masyarakat.
1. Banyak pesaing sejenis.
2. Kebijakan pemerintah.
3. Pemasaran pesaing lebih optimal dengan promosi.
4. Permainan harga pesaing.
5. Keterbatasan bahan baku.

## Sumber: Data Primer (2019)
Daftar  tabel  yang  dihasilkan  dari  faktor  lingkungan  eksternal  industri  marmer  UD.  Gemmy Mulya bahwasanya memegang peran penting dalam memanfaatkan peluang dan ancaman menghadapi pesaing  sejenis,  maka  diperlukan  faktor  lingkungan  eksternal  untuk  menjadikan  pembanding  dalam memaksimalkan  kondisi industri  marmer.  Dari  daftar faktor lingkungan  internal dan  eksternal  dapat menggunakan pembobotan dan peringkat kemudian dilakukan penjumlahan untuk mendapatkan total skor dari tabel IFAS ( Internal Factor Analysis Summary ) maupun EFAS ( Eksternal Factor Analysis Summary ).
Hasil pembobotan faktor lingkungan internal industri marmer UD. Gemmy Mulya menunjukan total  skor  1,05  yang  mendapatkan  kekuatan  dengan  skor  2,0  dan  kelemahan  skor  sebesar  0,95  ini menunjukan  bahwa  perbandingan  faktor  lingkungan  internal  dengan  kelas  rata-rata  pertumbuhan dengan  memanfaatkan  seluruh  kekuatan  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan.  Hasil  faktor lingkungan eksternal menunjukan total skor 1,0 yang menjadikan industri marmer mendapat peluang skor sebesar 1,75 dan ancaman skor sebesar 0,75. Sehingga industri marmer mendapatkan peluang pasar tetapi dengan melihat ancaman yang akan didapatkan atas pesaingnya.
Hasil total pembobotan skor IFAS dan EFAS kemudian dipetakan ke dalam faktor lingkungan internal dan eksternal untuk menentukan posisi analisis strategi didalam persaingan industri kerajinan marmer. Dapat diketahui bahwa industri marmer berada pada faktor lingkungan internal dengan rata- rata memiliki kekuatan dan kelemahan, serta perbandingan faktor lingkungan ekternal pada letak kelas menengah. Sehingga menghasilkan analisis posisi pertumbuhan stabilitas tetapi bersifat penting untuk mempertahankan keunggulan yang dimiliki industri marmer. Faktor-faktor lingkungan didalam peluang dan ancaman industri marmer dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki antara UD. Gemmy Mulya atas pesaingnya. Dapat diketahui matrik SWOT ini menghasilkan empat sel yang menjadi  kemungkinan  alternatif  dapat  diterapkan  industri  marmer  guna  menghadapi  persaingan semakin kompetitif.
Berdasarkan analisis matrik  menunjukan bahwa kinerja masing-masing industri marmer dapat ditentukan  oleh  kombinasi  faktor  lingkungan  internal  dan  eksternal.  Kombinasi  faktor  lingkungan internal  dan  eksternal  dapat  ditunjukan  pada  hasil  empat  sel  alternatif  strategis  guna  menghadapi persaingan  yang  semakin  kompetitif.  Hasil  analisis  matrik  dapat  diperoleh  strategi  SO  ( Strengths- Opportunities )  bahwa  mendapatkan  dukungan  untuk  menghasilkan  kesempatan  yang  sama  dalam pertumbuhan  sosial,  ekonomi,  kemajuan  teknologi,  mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas produk maupun pemasaran, serta memperkenalkan industri marmer kekalangan lebih luas. Strategi ST ( Strengths-Threats )  dengan  melakukan  pembaharuan  produk  maupun  pemasaran  seiring  kemajuan teknologi, dan melakukan kegiatan sharing untuk menunjang pengembangan industri marmer sejenis dengan mempertimbangkan akan keterbatasan bahan baku serta semakin banyak pesaing sejenis.
Strategi  WO  ( Weakness-Opportunities )  bahwa  melibatkan  berbagai  pihak  seperti  instansi, sumber  daya  manusia,  kegiatan  pemasaran  atau  produksi  untuk  mendapatkan  keunggulan  dan perkembangan  industri  marmer.  Serta  dari  strategi  WT  ( Weakness-Threats )  adalah  melakukan penguatan kemitraan antar industri marmer ataupun lembaga terkait dengan menjalin komunikasi untuk
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.16373
mencapai tujuan dalam jangka pendek ataupin jangka panjang. Sehingga dari hasil empat sel matrik dapat  diketahui  diagram  analisis  SWOT  dimana  industri  marmer  dapat  menentukan  strategi  sebagai berikut:
Gambar  tersebut  menunjukan  industri  marmer  berada  pada  kuadran  I  yaitu  strategi  progresif menjelaskan situasi mendapatkan keuntungan yang dimiliki didalam peluang dan kekuatan sehingga industri  marmer  dapat  memanfaatkan  dan  memaksimalkan  peluang  dan  kekuatan.  Sehingga  analisis strategi bersaing yang diterapkan didalam UD. Gemmy Mulya dengan kondisi mendukung kebijakan pertumbuhan faktor lingkungan industri marmer secara agresif dalam menghadapi persaingan.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa UD. Gemmy Mulya dengan melihat faktor lingkungan  internal  dan  eksternal  industri  mencapai  keunggulan  dalam  usaha  pengelolaan  dan pengembangan  untuk  memenangkan  persaingan.  Untuk  mengetahui  lebih  jauh  mengenai  industri marmer  diperlukan  analisis  sebagai  usaha  meningkatkan  daya  saing  dengan  cara  penerapan  analisis SWOT ( Strengths, Weakness, Opportunities, Threats ) sebagai identifikasi faktor lingkungan internal dan  eksternal  maka  dilakukan  secara  sistematis  dalam  merumusakan  suatu  strategi.  Menurut  Sofjan (2013:24)  menyatakan  strategi  bersaing  merupakan  persaingan  antar  pengusaha  dalam  penetapan keputusan  dilingkungan  usaha  bersifat  sementara  atau  jangka  panjang  dengan  mengalami ketergantungan dan penentuan tujuan menghadapi para pesaing. Hasil analisis strategi bersaing industri marmer bahwasanya dapat diketahui faktor lingkungan internal dan eksternal.
Lingkungan  internal  industri  marmer  mendekatkan  pada  kemampuan  untuk  mempertahankan suatu  keunggulan  yang  dimiliki.  Menurut  Solihin  (2012:67)  analisis  lingkungan  internal  industri bertujuan untuk mengidentifikasi sejumlah kekuatan dan kelemahan yang terdapat pada sumber daya dan  proses  bisnis  internal  yang  dimiliki  dengan  membandingkan  industri  sejenis.  Faktor  internal industri marmer bahwa seperti pemasaran, keuangan, produksi, sumber daya manusia, dan lokasi yang menjadi kekuatan ataupun kelemahan masing-masing industri kerajinan marmer.
Lingkungan  eksternal  industri  marmer  memiliki  kemampuan  peningkatan  untuk  memperoleh informasi dalam mengembangkan usaha atas persaingan. Dengan faktor lingkungan eksternal meliputi pesaing,  ekonomi,  sosial,  budaya,  kebijakan  pemerintah,  bahan  baku  dan  geografis  meliputi  iklim ataupun cuaca sehingga menjadi peluang maupun ancaman masing-masing industri kerajinan marmer. Menurut  Solihin  (2012:34)  analisis  lingkungan  eksternal  industri  terutama  bertujuan  untuk mengidentifikasi sejumlah peluang dan ancaman yang berada dilingkungan eksternal.
Dari hasil pembobotan maupun analisis faktor lingkungan internal maupun eksternal keberadaan UD. Gemmy Mulya menghasilkan analisis posisi pertumbuhan stabilitas tetapi bersifat penting untuk mempertahankan keunggulan yang dimiliki industri marmer. Berdasarkan analisis matrik menunjukan bahwa kinerja UD. Gemmy Mulya berada pada posisi menghadapi persaingan yang semakin kompetitif. Menurut  Rangkuti  (2013:81)  merupakan  pencocokan  dalam  mengembangkan  4  tipe  strategi  untuk mengetahui  peluang  dan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  industri  ancaman  pesaing.  Strategi  SO ( Strengths-Opportunities ) yang dihasilkan menggunakan kelebihan dan kekuatan yang dimiliki yang
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.16373
dapat  digunakan  untuk  memanfaatkan  segala  kesempatan  yang  ada  sehingga  UD.  Gemmy  Mulya memiliki keunggulan bersaing jika dibanding pesaing sejenis.
Strategi  WO  ( Weakness-Opportunities )  bahwa  strategi  ini  diterapkan  untuk  memanfaatkan keadaan peluang dengan cara meminimalkan kelemahan yang dimiliki UD. Gemmy Mulya. Strategi ST ( Strengths-Threats ) bahwa strategi ini menghindari atau mengurangi dampak dari setiap ancaman yang dimiliki UD. Gemmy Mulya dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki. Strategi WT ( Weakness- Threats ) strategi berusaha meminimalkan kelemahan, dan menghindari ancaman dikalangan pesaing. Dari  hasil  matrik  tersebut diketahui  diagram  analisis SWOT  untuk  mengetahui posisi  industri marmer menunjukan pada kuadran I strategi progresif bahwa situasi tersebut mendapatkan keuntungan yang dimiliki didalam peluang dan kekuatan sehingga industri marmer dapat memanfaatkan peluang. Sehingga  strategi  yang  diterapkan  industri  marmer  UD.  Gemmy  Mulya  atas  pesaing  dalam  kondisi mendukung kebijakan pertumbuhan secara agresif dalam menghadapi persaingan. Menurut Rangkuti (2013:90) pada kuadran I bahwa situasi seperti ini akan menguntungkan industri yang memiliki peluang dan  kekuatan  sehingga  memanfaatkan  kekuatan  untuk  merebut  persaingan  dengan  mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.

## PENUTUP
Analisis strategi bersaing melihat faktor lingkungan internal dan eksternal dengan menggunakan cara analisis SWOT pada industri marmer UD. Gemmy Mulya. Berdasarkan hasil penelitian industri marmer  harus  sering  melakukan  identifikasi  dan  evaluasi  secara  berkelanjutan  terhadap  kondisi lingkungan secara internal maupun eksternal, dengan mengetahui kekuatan yang dimiliki, mengurangi kelemahan, meraih peluang untuk mendapatkan keuntungan serta meminimalisir adanya ancaman yang dihadapi masing-masing industri marmer.
Maka  dapat  dihasilkan  posisi  untuk  menentukan  strategi  bersaing  yang  digunakan  untuk mencapai persaingan dengan hasil pembobotan IFAS sebesar 1,05 dan EFAS 1,0 yaitu industri marmer berada pada posisi stabilitas sangat berguna dalam jangka pendek tetapi akan berbahaya apabila diikuti terlalu lama. Matrik maupun diagram analisis SWOT menghasilkan penetapan strategi progresif dimana faktor  lain  dilakukan  secara  bertahap  sesuai  perkembangan  lingkungan  industri  marmer.  Dapat diidentifikasi industri marmer berada pada posisi pertumbuhan stabilitas dengan kinerja menghadapi persaingan yang kompetitif. Hasil matrik maupun diagram SWOT untuk mendapatkan suatu alternatif sebagai  posisi  terbaik  dalam  menghasilkan  keuntungan  atau  keunggulan  industri  marmer.  Sehingga diperlukan  suatu  perencanaan,  pengembangan  serta  pengorganisasian  dengan  melibatkan  pihak lembaga atau dinas terkait.

## DAFTAR PUSTAKA
Porter, Michael. E 2008.  Strategi Bersaing (Competitive Strategy). Tanggerang: Karisma Publishing Group.
Rangkuti, Freddy. 2013. Analisis Swot Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta.
Solihin, I. 2012. Manajemen Strategik. Erlangga. Jakarta. Sofjan, Assauri. 2013. Hal 12. Strategic Management, Jakarta: Rajawali Pers.