## PERSEPSI MASYARAKAT AKADEMIS TERHADAP KUALITAS MATERI PROMOSI WISATA ALAM DI INDONESIA
(Academic Community Perception on the Quality of Nature-based Tourism Promotion Materials in Indonesia)
R INI U NTARI 1) , R ICKY A VENZORA 2) , D UDUNG D ARUSMAN 3) , DAN T UTUT S UNARMINTO 4)
1) Sekolah Vokasi IPB, Jl. Kumbang No.14, Babakan, Kecamatan Bogor Tengah, Kota Bogor, Jawa Barat 16128
2,4) Departemen Konservasi Sumberdaya Hutan dan Ekowisata, Jl. Lingkar Akademik Kampus IPB Dramaga Bogor 16680
3) Departemen Manajemen Hutan Jl. Lingkar Akademik Kampus IPB Dramaga Bogor 16680

## Email : untari.rini@gmail.com
Diterima 04 April 2019 / Disetujui 21 Juni 2019

## ABSTRACT
The  use  of  technology  in  the  search  and  delivery  of  tourism  information  is  growing,  although,  on  the  one  hand,  the  conventional  tourism information media in the form of printed materials and audio-visual is still a popular source of information for tourists. The decision to visit a tourist destination can be influenced by various factors, one of which is the influence of stimulus from promotional media. Problems that occur, the study of the  role  of  promotion  from  a  comprehensive  and  integrated  perspective  has  not  been  done  much.  Many  promotions  are  interpreted  as  an  effort  to convey information to the stage of carrying out purchasing/travel activities. The purpose of this article is to analyze the perceptions of the academic community  regarding  the  meaning  of  promotion  through  printed  and  audio-visual  material  for  nature-based  tourism  in  a  comprehensive  and integrated  manner,  as  well  as  to  determine  the  factors  that  influence  decision-making  by  the  academic  community  to  actually  visit  nature-based tourism destinations. The distribution of questionnaires was conducted using a sample of academic community consisting of three categories, namely, lecturers, ecotourism students, and communication students with a total of 270 respondents to assess printed and audio-visual material. Data analysis was  performed  using  One  Score  One  Indicator  Scoring  System,  Kruskal  Wallis  Test,  and  Dunn  test.  The  results  of  the  study  show  that  tourism promotion  can  be  effective  and  needs  to  implement  seven  phases  of  comprehensive  and  integrated  promotion  meaning.  The  opinions  of  the respondents  of  the  academic  community  are  not  polar  and  illustrated  the  factors  that  influence  the  decision  to  do  an  actual  visit.  Factors  that influence the form of psychological factors (motivation, the intensity of exposure to information about natural tourism), besides personal factors and demographic  characteristics  of  respondents.  The  implications  of  this  study  regarding  the  promotion  of  effective  nature-based  tourism  need  to  pay attention to tourist segmentation from various perspectives, both psychological, personal, environment and demographic, especially the promotion of nature-based tourism, besides implementing promotion in the context of more comprehensive and integrated meaning to run more effectively.
Keywords: material promotion, natural based tourism, perception, promotion

## ABSTRAK
Pemanfaatan teknologi dalam pencarian dan penyampaian  informasi pariwisata semakin berkembang, meskipun di satu sisi media informasi pariwisata  konvensional  berupa  bahan  cetak  dan  audio  visual  masih  menjadi  sumber  informasi  populer  bagi  wisatawan.  Keputusan  untuk mengunjungi destinasi wisata dapat dipengaruhi berbagai faktor, salah satunya pengaruh stimulus dari media promosi. Permasalahan yang terjadi, kajian  mengenai  peran  promosi  dari  perspektif  yang  komprehensif  dan  terintegrasi  belum  banyak  dilakukan.  Promosi  banyak  dimaknai  sebagai upaya  menyampaikan  informasi  sampai  tahap  melakukan  kegiatan  pembelian/perjalanan.  Tujuan  dari  makalah  ini  adalah  untuk  menganalisis persepsi  para  akademisi  terhadap  pemaknaan  promosi  melalui  materi  cetak  dan  audio  visual  wisata  alam  secara  komprehensif  dan  terintegrasi, serta untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan masyarakat akademis melakukan actual visit ke destinasi wisata alam.  Survei  dilakukan  dengan  penyebaran  kuesioner  menggunakan  sampel  masyarakat  akademis  yang  terdiri  dari  tiga  kategori,  yaitu,  dosen, mahasiswa ekowisata, dan mahasiswa komunikasi dengan jumlah total responden 270  orang untuk menilai materi cetak dan audio visual. Analisis data dilakukan dengan menggunakan One Score One Indicator Scoring System, Kruskal Wallis Test, dan uji Dunn. Hasil studi menunjukkan  promosi pariwisata  dapat  berjalan  efektif  perlu  menerapkan  tujuh  fase  pemaknaan  promosi  yang  komprehensif  dan  terintegrasi.  Pendapat  responden masyarakat  akademis  tidak  terpolar  untuk  semua  aspek  pemaknaan  serta  tergambarkan  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan melakukan  actual  visit.  Faktor  yang  berpengaruh  dari  berupa  faktor  psikologis  (motivasi,  intensitas  paparan/exposure  informasi  tentang  wisata alam), selain itu faktor personal, lingkungan dan karakteristik demografis responden. Implikasi dari studi ini terkait promosi wisata alam yang efektif perlu memperhatikan segmentasi wisatawan dari berbagai persepektif baik psikologis, personal maupun demografis khususnya promosi wisata alam, selain itu menerapkan promosi dalam konteks pemaknaan yang lebih komprehensif dan terintegrasi agar berjalan lebih efektif.
Kata kunci: media promosi, wisata alam, persepsi, promosi
Potensi  wisata  alam  Indonesia  sangat  besar  mulai dari keanekaragaman spesies flora yang mencapai 15,5% dari total jumlah flora di dunia. Fauna yang tercatat 8.157 spesies  vertebrata    (mamalia,  burung,  herpetofauna  dan ikan) dan kupu-kupu yang mencapai 1.900 spesies (10% dari  spesies  dunia  (LIPI,  Kemen  PPN,  KLH  2014). Jumlah kawasan konservasi yang menyediakan pemandangan  serta  sumberdaya  alami  berjumlah  552 unit yang terdiri  dari  54  taman nasional, cagar alam  214 unit,  suaka  margasatwa  79  unit,  taman  wisata  alam berjumlah 131 unit, taman hutan raya 34 unit dan taman buru  11  unit  (Siregar  2019).  Beberapa  penulis mendefinisikan pariwisata berbasis alam sebagai perjalanan  ke  kawasan  alami  dengan  jenis  produk  yang menghubungkan  aktivitas  dengan  elemen  alami  yang didukung  fasilitas  dan  pengaturan  alam  (Nybakk  dan Hansen  2008;  Lundmark  dan  Muller  2010;  Pomfret 2011;  Tangeland  dan  Aas  2011;  Fredman et  al. 2012). Permintaan  terhadap  kegiatan  wisata  di  ruang  alami  dan berhubungan  dengan  satwa  liar  telah  meningkat  selama beberapa tahun terakhir  (Cespedes et  al. 2012;  Slabbert dan Du Plessis  2013; Chikuta et al. 2017). Wisata alam juga  berkontribusi  terhadap  komponen  ekonomi    seperti di Kamboja tercatat ekowisata menyumbang 9,2% untuk membantu  pemulihan  ekonomi  sejak  tahun  1999. Sementara  itu,  di  Thailand  ekowisata  tetap  menjadi sumber devisa terbesar sejak Tahun 1982 (WTO 2015).
Termasuk  di  Indonesia,  potensi  perkembangan wisata  alam  sangat  besar  dan  harus  didukung  dengan kegiatan promosi sebagai upaya menarik serta meningkatkan  kunjungan  wisatawan.  Tingkat  kunjungan ke  daya  tarik  wisata  alam  di  Indonesia  masih  fluktuatif. Berdasarkan  data  Kementrian  Pariwisata  Tahun  2014, tren  kunjungan  wisatawan  domestik  ke  Daya  Tarik wisata  alam  sempat  menurun  1,63%  (Kemenpar  2014)  . Berbeda  di  tahun  2017,  kunjungan  ke  daya  tarik  wisata alam  berada  di  posisi  kedua  mencapai  23,58% dibandingkan  jumlah  kunjungan  ke  objek  wisata budaya sebanyak  32,84 %  (Kemenpar  2017).  Dalam  konteks  ini perlu diketahui peran promosi melalui media konvensional berupa materi cetak dan audio visual dalam pemaknaan yang komprehensif dan terintegrasi khususnya promosi destinasi wisata alam.
Pemilihan  materi  cetak  dan  audio  visual  dengan pertimbangan jenis materi promosi konvensional tersebut masih  diterbitkan sampai saat  ini meskipun  pemanfaatan teknologi  dan  penggunaan  media  sosial  dalam  promosi sangat  pesat,  selain  itu  alokasi  anggaran  untuk  kedua jenis materi promosi ini terus meningkat setiap tahunnya. Studi yang telah dilakukan selama ini berkaitan promosi masih  bersifat  parsial  seperti  melihat  pengaruh  terhadap perilaku  pembelian  (Niazi et  al 2012;  Arshad et  al. 2014),    demografis  konsumen  (Roux  2014)  dan  jenis media  promosi  (Uysal  2012),  selain  itu  studi  mengenai polarisasi  pendapat  karena  pengaruh  media  promosi belum pernah dilakukan. Studi polarisasi pendapat dalam komunitas/masyarakat  yang  pernah  ada  mengenai pengaruh  media  terkait  masalah  politik  dan  bahasan
umum  disebutkan  Lee  (2016);  Chan  dan  Fu (2017);  Lin dan Tian (2018). Model pemaknaan promosi dalam studi ini  lebih  komprehensif,  berbeda  dengan  teori  dan  studi sebelumnya  dalam  konteks  model  tradisional  dalam proses  pengambilan  keputusan  produk  atau  jasa  yang terdiri  dari  lima  fase  mulai  kebutuhan  rekognisi, pencarian  informasi,  evaluasi,  pembelian  sampai  setelah pembelian  (Howard  dan  Sheth  1969;  Smallman  dan Moore  2010;  Kotler  dan  Keller  2012;  Do et  al. 2016). Termasuk  teori  dan  studi  adopsi  inovasi  yang  hanya mencakup  empat  komponen  dari  mulai  pengetahuan, persuasi,  keputusan  dan  konfirmasi  (Rogers  2003;  Chen et  al. 2008;  Chang 2010;  Wisdom et al. 2013), sehingga penilaian  promosi  melalui  tujuh  fase  pemaknaan  lebih komprehensif.    Tujuan  dari  makalah  ini  untuk menganalisis  persepsi  masyarakat  akademis  terkait materi  cetak  dan  media  audio  visual  wisata  alam  dari perspektif  tujuh  fase  pemaknaan  promosi  yang komprehensif  dan  terintegrasi.  Termasuk  menganalisis faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan kunjungan ke destinasi wisata alam.
Persepsi  didefinisikan  sebagai  proses  interpretasi seseorang  atas  lingkungannya  (Kreitner  dan  Kinicki 2005).  Seseorang  mengelompokkan  informasi  dari berbagai  sumber  kedalaman  yang  menyeluruh  untuk memahami lebih baik dan bertindak atas pemahaman itu. Prinsip  dasar  dari  organisasi  persepsi  adalah  penyatuan ( integration )  yang  berarti  dari  berbagai  stimulus  akan dirasakan  sebagai  suatu  yang  dikelompokkan  secara menyeluruh.  Dalam  berbagai  konsep  persepsi  yang dinyatakan  oleh  beberapa  ahli  di  atas,  maka  dapat dikatakan  bahwa  persepsi  merupakan  proses  memaknai objek  sebagai  hasil  stimulus  pada  indera  manusia  yang berhubungan  dengan  berbagai  hal  di  luar  dirinya  lalu mencoba  memberinya  makna  yang  dihubungkan  dengan dirinya.  Beberapa  pengertian  promosi  yang  diperoleh disebut sebagai major policy and program activity (Gunn 1993), the  coordination  of  all  seller-initiated  efforts (Belch dan Belch 2017), metode komunikasi (Pitana dan Rukendi dalam Avenzora 2008).
Promosi  merupakan  proses  mengkomunikasikan variabel  bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  yang  sangat penting untuk dilaksanakan perusahaan dalam memasarkan  produk.  Upaya  untuk  memudahkan    dalam mempelajarinya  maka  dapat  dilakukan  penyederhanaan yaitu  dengan  mengenali  determinan  yang  sangat signifikan  yang  mempengaruhi  berbagai  aspek  dalam promosi  adalah  pelanggan  dan    produk.  Hasan  (2008) mengemukakan  promosi  dari  perspektif  pelanggan adalah fungsi pemasaran yang fokus untuk mengkomunikasikan program-program pemasaran secara persuasif  kepada  target  audiens  (pelanggan  atau  calon pelanggan)  untuk  mendorong  terciptanya  transaksi pertukaran  antara  perusahaan  dan  audiens.  Suryadi (2013)  juga  mengatakan  melalui  kegiatan  promosi diharapkan  dapat  menstimulasi  sisi  intelektualitas pelanggan  dan  lebih  lagi  jika  kegiatan  promosi  dapat mengakomodasi sisi spiritual pelanggan.

## METODE PENELITIAN
Studi  mengenai  persepsi  respon  para  akademis terhadap  materi  promosi  wisata  alam  menggunakan pendekatan  fenomenologi.  Pendekatan  ini  dilakukan untuk  mempelajari  fenomena  manusia  dan  perilaku sosial,  sebagai  alternatif  pendekatan  yang  menekankan pada  pemahaman  yang  holistik  (Altinay  dan  Paraskevas 2008; Haryadi dan Setiawan 2010). Jenis penelitian yang dilakukan  merupakan  studi  kasual-komperatif  sebagai suatu  penelitian  yang  dilakukan  untuk  menggambarkan skema hubungan dan pengaruh yang lebih dalam dari dua atau  lebih  fakta-fakta  dan  sifat-sifat  objek  yang  diteliti. Penelitian ini ditujukan untuk menentukan penyebab atau alasan  adanya  perbedaan  perilaku  atau  status  kelompok individual (Emzir 2010).
Jumlah  sampel    sebanyak  270  orang  yang  terdiri dari tiga kategori yaitu dosen (30 orang) komunikasi dan pariwisata  perguruan  tinggi  di  Indonesia,  mahasiswa ekowisata  (120  orang)  dan  mahasiswa  komunikasi  (120 orang)  Sekolah  Vokasi  IPB.  Menurut  Roscoe  (1982) dalam  Sugiyono  (2012),  ukuran  sampel  yang  layak dalam  penelitian  adalah  30-500  tetapi  apabila  sampel dibagi  kategori  maka  jumlah  anggota  sampel  setiap kategori  minimal  30.  Penentuan  sampel  dilakukan dengan  metode purposive  sampling yaitu  pengambilan sampel  berdasarkan  persyaratan  yang  telah  ditentukan seperti  sifat-sifat  populasi  atau  ciri-ciri  yang  sudah
diketahui  sebelumnya  sehingga  dapat  lebih  representatif dalam  menjawab  permasalahan  dan  tujuan  (Sugiyono 2010).  Kriteria  sampel  yang  dijadikan  responden  adalah pengajar/dosen  dan  mahasiswa  yang  memiliki  latar belakang    pendidikan  serta  pengetahuan  di  bidang pariwisata  dan  komunikasi , selain  itu  responden  yang dipilih  berasal  dari  perguruan  tinggi  negeri  maupun swasta di  Indonesia. Respon masyarakat  akademis yang dinilai mengenai tujuh fase pemaknaan promosi yaitu (1) menghantarkan  informasi,  (2)  menjadikan  sadar  dan ingat, (3) menjadikan terrekognisi dan mempertimbangkan  daya  tarik  wisata  alam  yang dipromosikan,  (4)  menjadikan  termotivasi  menikmati layanan  wisata  alam,  (5)  melakukan actual  visit ,  (6) mengapresiasi daya tarik wisata alam yang dipromosikan,  (7)  menjadi  agen  promosi  wisata  alam. Pemaknaan promosi  dalam studi ini lebih komprehensif, berbeda  dengan  teori  dan  studi  sebelumnya  dalam konteks  model  tradisional  dalam  proses  pengambilan keputusan  produk  atau  jasa  yang  terdiri  dari  lima  fase dari  mulai  kebutuhan  rekognisi,  pencarian  informasi, evaluasi,  pembelian  sampai  setelah  pembelian  (Howard dan  Sheth  1969;  Smallman  &  Moore  2010;  Kotler  dam Keller  2012;  Do et  al. 2016).  Termasuk  teori  dan  studi adopsi  inovasi  yang  hanya  mencakup  empat  komponen dari  mulai  pengetahuan,  persuasi,  keputusan  dan konfirmasi (Rogers 2003; Chen et al. 2008; Chang 2010; Wisdom et al. 2013). Definisi variabel operasional dapat dilihat pada Tabel 1.

## Tabel 1  Definisi variabel operasional
Variabel Konsep variabel Indikator utama Ukuran Skala pengujian 1. Menghantarkan informasi Media promosi dalam menyampaikan informasi  wisata alam yang mempengaruhi keputusan kunjungan berwisata 1. Menyedikan informasi atraksi dan daya tarik wisata 2. Pilihan aktivitas wisata
3. Transportasi dan aksesibilitas
4. Fasilitas dan infrastruktur
5. Akomodasi
6. Kualitas lingkungan (kebersihan dan kenyamanan) 7. Harga produk dan layanan Ordinal Skala Likert 2. Menjadikan sadar dan ingat Media promosi ini untuk menjadikan sadar dan ingat akan objek wisata  alam yang dipromosikan 1. Mempunyai desain yang menarik 2. Substansi yang menarik
3. Kualitas atraksi dan objek wisata yang menarik
4. Kualitas image yang positif 5. Kualitas layanan yang lengkap 6. Kualitas harga yang terjangkau 7. Tagline/slogan yang mudah diingat Ordinal Skala Likert 3. Menjadikan terrekognisi dan mempertimbang- kan Media promosi mempunyai pengaruh untuk menjadikan terrekognisi dan mempertimbangkan objek wisata alam yang dipromosikan 1. Mencoba atraksi dan objek serta daya tarik wisata alam yang baru
2. Aktivitas wisata alam yang baru
3. Sesuai dengan karakteristik pribadi
4. Sesuai dengan kemampuan fisik
5. Sesuai dengan kemampuan finansial
6. Sesuai dengan kesediaan waktu berwisata
7. Brand-image destinasi yang positif Ordinal Skala Likert
Variabel Konsep variabel Indikator utama Ukuran Skala pengujian 4. Termotivasi menikmati layanan wisata Media promosi dapat menjadikan termotivasi untuk menikmati layanan wisata alam dari objek wisata yang dipromosikan 1. Setelah melihat desain yang lebih menarik 2. Setelah  melihat pilihan aktivitas wisata alam
3. Setelah melihat objek dan daya tarik wisata
4. Setelah melihat fasilitas dan infrastruktur
5. Setelah melihat  transportasi dan aksesibilitas
6. Setelah melihat akomodasinya lebih lengkap 7. Setelah melihat pilihan harga produk wisata lebih terjangkau Ordinal Skala Likert 5. Melakukan actual visit Media promosi mempunyai pengaruh  untuk melakukan kunjungan ke objek wisata alam  yang dipromosikan 1. Ingin melakukan aktivitas dan program wisata yang seru dan baru 2. Ingin melakukan karena keuangan/budget mendukung
3. Ingin melakukan karena fasilitas dan infrastruktur menuju objek wisata mendukung
4. Ingin melakukan karena atraksi dan objek wisata  sangat menarik 5. Ingin melakukan karena akomodasi di objek wisata mendukung 6. Ingin melakukan karena kesediaan waktu berwisata mendukung 7. Ingin melakukan karena kemampuan fisik mendukung Ordinal Skala Likert 6. Apresiasi daya tarik wisata Media promosi menjadikan mengapresiasi objek wisata alam yang dipromosikan 1. Menampilkan keseruan aktivitas wisata 2. Menampilkan keindahan dan keunikan daya tarik serta objek wisata
3. Menampilkan fasilitas dan infrastruktur di destinasi yang lengkap 4. Menampilkan desain yang menarik 5. Menampilkan tagline /slogan yang menarik 6. Menampilkan biaya/harga yang terjangkau 7. Menampilkan citra dan image destinasi yang positif Ordinal Skala Likert 7. Menjadi agen promosi Kelengkapan materi promosi untuk menjadikan anda sebagai agen promosi dari objek wisata alam yang dipromosikan 1. Menyajikan pilihan aktivitas wisata  yang paling seru dan menarik 2. Menyajikan objek dan daya tarik wisata yang sangat  menarik
3. Menyajikan harga yang murah dan atau terjangkau
4. Menyajikan bentuk layanan yang bagus dan lengkap 5. Menyajikan desain yang paling menarik 6. Menyajikan tagline /slogan yang mudah diingat 7. Menyajikan brand-image destinasi yang baik dan positif Ordinal Skala Likert
Penilaian  persepsi  respon  audiens  diukur  dengan menggunakan  kuesioner  berpola  tertutup  ( close  ended ) adaptasi  dari  metode one  score  one  indicator  scoring system dengan  skala  Likert  1-7  (Avenzora  2008).  Tiga tahapan dilakukan untuk menjawab tujuan makalah yaitu pertama tahap inventarisasi berupa kegiatan pengumpulan  data  mengenai  permasalahan  promosi wisata  di  Indonesia.  Pada  tahap  ini  dilakukan pengumpulan  materi  promosi  cetak  dan  audio  visual  di Kementrian  Pariwisata  dalam  kurun  waktu  lima  tahun
terakhir  2011-2016.  Jumlah  materi  promosi  mengenai wisata  alam yang dianalisis yaitu 31 materi cetak dan 16 media  audio  visual  dalam  bentuk  VCD  (film  promosi destinasi wisata Indonesia).  Materi cetak terbagi menjadi 24 booklet dan  tujuh  buah tourism  map .  Proses inventarisasi mengenai promosi wisata dilakukan melalui studi  literatur  dan  penelusuran  pustaka.  Penelusuran dokumen  juga  dilakukan  terhadap  Kerangka  Acuan Kinerja  (KAK)  berupa  alokasi  anggaran  promosi  materi cetak  dan  audio  visual  di  Kementrian  Pariwisata.  Data
inventarisasi  ini  memberikan  gambaran  tentang  materi promosi  dan  permasalahan  yang  terjadi  sehingga mendapatkan  bahan  yang  diperlukan  untuk  melakukan proses  studi  selanjutnya.  Tahap  kedua,  analisis  materi promosi  untuk  memetakan  materi  promosi  pariwisata yang  dikaji  dan  dinilai  oleh  responden.  Tahap  ketiga melakukan  analisis  psikografis  responden.  Aspek psikografis  untuk  menilai  persepsi  masyarakat  akademis terhadap  materi  promosi  wisata  berdasarkan  tujuh  fase pemaknaan  promosi  yang  bersifat  komprehensif  dan terintegrasi. Analisis data mengenai  persepsi  masyarakat akademis  mengenai  tujuh  fase  pemaknaan  promosi  dari penilaian  responden  dosen,  mahasiswa  ekowisata  dan mahasiswa  komunikasi  menggunakan one  score  one indicator  scoring  system dengan  skala  1-7 , kemudian dilihat  siginifikansi  persepsi  masyarakat  akademis dengan  uji  Kruskal  Wallis Test.  Uji  ini  dapat  digunakan ketika  ingin  membandingkan  dua  variabel  yang  diukur dari sampel yang tidak sama (bebas) dan kelompok yang diperbandingkan  lebih  dari  dua.  Metode  alternatif  non parametrik  ini  dapat  digunakan  untuk  data  respon masyarakat akademis berupa data ordinal (Junaidi 2015).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan promosi wisata alam dapat memanfaatkan media  promosi  berupa  media  cetak  dan  media  audio visual.  Kementerian  Pariwisata  sebagai  pihak  yang bertanggungjawab dalam memperkenalkan potensi wisata alam di Indonesia yang luar biasa besar dan media promosi  yang  telah  diterbitkannya  penting  untuk diketahui  sejauh  mana  responnya.  Hasil  penyebaran kuesioner  terhadap  270    responden  memperlihatkan karakteristik responden lebih banyak responden perempuan  sebanyak  64%  dan  laki-laki  36%.  Kisaran usia  responden  terbanyak  pada  kisaran  usia  18-25  tahun yaitu 91% karena sebanyak 240 orang  responden adalah mahasiswa,  kemudian  usia  26-35  tahun  sebanyak  2%, kisaran usia 36-45 tahun sebanyak 6% dan usia lebih dari 45 tahun sebanyak 1%. Responden yang berstatus belum menikah  mencapai  91%,  sedangkan  sudah  menikah mencapai  9%.  Responden  yang  tinggal  di  wilayah Jabodetabek mencapai 71% karena penyebaran kuesioner dilakukan di  perguruan tinggi  di  Bogor yaitu di  Sekolah Vokasi  IPB,  sedangkan  responden  yang  tinggal  di  luar Jabodetabek  sebanyak  29  %.    Hasil  Uji  Kruskal  Wallis Test  menunjukkan  tidak  terjadi  perbedaan  pendapat responden  masyarakat  akademis  pada  tujuh  aspek pemaknaan promosi wisata alam (Tabel 2).
Berdasarkan  Tabel  2,  perbedaan  pendapat  tidak terjadi  pada  responden  masyarakat  akademis  mengenai materi  promosi  wisata alam baik  materi  cetak dan audio visual.  Hal  ini  dapat  dimaknai  faktor  pemahaman  dan karakteristik  responden  serta  paparan  ( exposure )  materi promosi  mempengaruhi  terjadinya  respon  masyarakat akademis  terkait  materi  promosi  wisata  alam.  Seperti diketahui  objek  wisata  alam  sebagai  pilihan  daya  tarik wisata    yang  cukup  tinggi  oleh  wisatawan  nusantara
(wisnus) pada   tahun 2017. Data Kemenpar Tahun 2017 mengenai  statistik  kunjungan  wisatawan  nusantara menunjukkan wisnus melakukan kunjungan ke daya tarik wisata  alam  mencapai  23,58%  dan  wisata  budaya 14,50% (Kemenpar 2017).  Faktor pemahaman berkaitan dengan karakteristik responden dari kalangan masyarakat akademis  diantaranya  terdapat  kelompok  responden dosen  dan  mahasiswa  ekowisata  sehingga  pola  yang terstuktur telah terbentuk dalam aspek kognitif responden saat  menilai materi promosi  wisata, selain  itu  ada proses pembelajaran  kelompok  responden  yang  berpengaruh yang menyebabkan tidak terpolarnya pendapat mengenai penilaian  materi  promosi  wisata  alam.  Pembelajaran berkaitan  dengan  memori  yang  melibatkan  proses  saat memperoleh  informasi  dan  menyimpannya.    Pada  tahap penyimpanan,  pengetahuan  ini  terintegrasi  dengan  apa yang sudah  ada dalam  memori dan  banyak pengalaman yang  terkunci  serta    bertahan  dalam  ingatan.  Selama proses  pengambilan  keputusan  konsumen,  memori internal  ini  dikombinasikan  dengan  memori  eksternal yang mencakup semua detail produk melalui rangsangan pemasaran lainnya (Solomon et al. 2013). Faktor paparan ( exposure )  materi  promosi  juga  berpengaruh  terhadap perbedaaan  pandangan  di  antara  responden  masyarakat akademis.  Stimulus  eksternal  berupa  materi  promosi mengenai  sensor  penyerap  subjek  (Ferrinadewi  2008). Hal  ini dapat dimaknai materi  promosi  berupa cetak dan audio  visual  yang  telah  diproduksi  Kementrian Pariwisata  telah  menyediakan  banyak  informasi  visual mengenai  daya  tarik  wisata  alam  dan  semua  hal  yang mendukung  kegiatan  wisatanya  sehingga  tidak  banyak menyebabkan  perbedaan  pandangan,  selain  itu  faktor demografis  masyarakat  akademis  dari  latar  belakang pendidikan  berpengaruh  terhadap  pengetahuan  dan pemahaman  akan  daya  tarik  wisata  dan  aktivitas  wisata alam.  Hasil  penilaian  kuesioner  masyarakat  akademis untuk setiap aspek pemaknaan promosi kelompok wisata alam sebagai berikut.
1. Materi Promosi dalam
Menyampaikan Informasi.
Berdasarkan kriteria yang telah dirancang, polarisasi respon  masyarakat  akademis  tidak  terjadi  terhadap penilaian materi promosi dalam menyampaikan informasi.  Hasil  statistik Kruskal  Wallis  test juga memperlihatkan tidak terdapat perbedaan signifikan antar responden (P- value =0,834 > α  =  5%).  Meskipun  pada aspek  penilaian  harga,  kelompok  responden  dosen maupun  mahasiswa  komunikasi  menilai  biasa  saja  (skor 4)  dan  mahasiswa  ekowisata  menilai  agak  jelas  (skor  5) (Gambar  1).  Hal  ini  dapat  dimaknai  bahwa  (1)  Semua aspek  penilaian  terkait  media  promosi  mendapat penilaian  jelas  dalam menyampaikan  informasi  destinasi wisata  alam  yang  dipromosikan,  (2)  Responden masyarakat  akademis  sebelum  memutuskan  kegiatan wisata  membutuhkan  informasi  berkaitan  dengan  harga sehingga dapat memperhitungkan budget yang diperlukan dalam rencana berwisata ke destinasi.  Aspek
harga  atau  biaya  terkait  layanan  wisata  menjadi  salah satu  bahan  pertimbangan  bagi    wisatawan/  calon wisatawan  untuk  memutuskan  melakukan  kunjungan  ke suatu destinasi wisata.
Pentingnya  informasi  harga  atau  biaya  sebagai pertimbangan  konsumen  atau  calon  wisatawan  dalam berwisata  terdapat  dalam  beberapa  referensi.  Hal  ini disampaikan  Reisinger  (2009);    Jang  dan  Wu  (2006) dalam Phau et al. (2013).  Reisinger (2009) menyebutkan ada  sembilan  faktor  yang  berpengaruh  bagi  manusia untuk  memenuhi  kebutuhan  sehingga  melakukan perilaku  pembelian  terkait  produk  atau  destinasi  wisata. Faktor ekonomi salah satunya seperti pendapatan, harga, pajak,  suku  bunga  dan  nilai  pertukaran.  Harga  juga disebutkan  sebagai  bahan  pertimbangan  sebelum pembelian  dilakukan  oleh  konsumen  atau  dalam  proses perilaku  pembelian,  maka  respon  pembeli  dapat  berasal dari  stimuli  faktor  harga  sebagai  bagian  usaha  atau bentuk pemasaran ( marketing efforts ).
Harga disebutkan Jang  dan  Wu (2006) dalam Phau et  al. (2013)  sebagai  bagian pull  factors atau  faktor penarik  bagi  wisatawan  di  Taiwan  dalam  melakukan kunjungan wisata. Phau et al. (2013) memberi penjelasan faktor  penarik  yang  dianggap  penting  oleh  pengunjung cenderung  berbeda  tergantung  pada  lokasi  dan  jenis destinasi.  Faktor  yang  secara  umum  penting  seperti anggaran/ budget . Dalam konteks kualitas informasi yang jelas  dan  objektif  menjadi  penting  bagi  calon pengunjung.  Berbagai  informasi  yang  diperoleh  akan menjadi  bahan  pertimbangan  dalam  melakukan actual visit ke  destinasi  yang  promosikan.  Faktor  penarik  dari suatu destinasi yang dipromosikan bagi calon pengunjung  adalah  harga  produk  atau  jasa  yang dipromosikan  sehingga  informasi  ini  menjadi  salah  satu pertimbangan  bagi  pengunjung/wisatawan  sebelum melakukan actual visit .
2. Materi Promosi Menjadikan Sadar dan Ingat.
Polarisasi  respon  masyarakat  akademis  tidak  terjadi pada  penilaian  materi  promosi  untuk  menjadikan  sadar dan ingat akan destinasi  wisata alam yang dipromosikan (Gambar  2).  Uji  Kruskal  Wallis  juga  memperlihatkan tidak  terdapat  perbedaan   signifikan  antar  responden (P- value =  0,911 > α  =  5%).  Berdasarkan  nilai  tersebut mengindikasikan  bahwa  (1)  Semua  aspek  penilaian terkait materi promosi menjadikan responden masyarakat akademis  sadar  dan  ingat  akan  destinasi  wisata  alam yang  dipromosikan  (2)  Upaya  membangun  kesadaran ( awareness )  terhadap  destinasi  wisata  alam  yang dipromosikan  dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan kualitas  pada  desain  maupun  substansi  (isi  pesan)  dari materi  promosi,  (3)  Faktor  lain  yang  dapat  menjadikan wisatawan  atau  calon  wisatawan  ingat  akan  keberadaan objek  wisata  alam  bisa  melalui  atraksi  dan  destinasi
wisata  yang  menarik  serta image yang  positif  dari destinasi yang dipromosikan.
Pemaknaan  kedua  dan  ketiga  sesuai  dengan penelitian Francesconi  (2011) yang melakukan observasi terhadap  media  cetak  berupa  brosur    Malta,  Gozo,  dan Comino  Tahun  2009  yang  dikeluarkan  oleh  Otoritas Pariwisata  Malta  dari  perspektif  kualitas  visual  dan verbal.  Kualitas  visual  dan  verbal  berperan  dalam mempengaruhi  pembentukan image destinasi,  selain  itu mampu  membentuk  tiga  nilai  inti  ( core  values )  berupa nilai heritage ,  keramahan  ( hospitality )  dan  keragaman ( diversity ).  Kualitas  visual  dan  verbal  juga  landasan dalam  membentuk  merek  ( brand )  Malta  dalam  promosi internal dan eksternal.
Berdasarkan penilaian responden masyarakat akademis,  materi  promosi  dari  aspek  desain  maupun susbtansi mendapat penilaian berpengaruh (skor 6) dalam menjadikan  sadar  dan  ingat  (Gambar  2).  Hal  ini  juga dinyatakan  Gabor  dan  Contiu  (2012)  faktor  promosi dapat menjadi eksternal input atau variabel eksogen yang mempengaruhi motif wisatawan untuk memilih destinasi. Materi  cetak  seperti  brosur  dapat  meningkatkan  kesan yang positif dan menjangkau pengunjung dari aspek gaya dan  konten/substansi  pesan  (Hodgson  2017).  Berbeda pada  aspek  harga  yang  dinilai  biasa  saja  (skor  4)  oleh kelompok  responden  dosen  dan  responden  mahasiswa ekowisata  serta  mahasiswa  komunikasi  menilai  agak berpengaruh  (skor  5)  dalam  upaya  menjadikan  sadar ( aware )  dan  ingat  akan  objek  wisata  alam  yang dipromosikan.  Harga  merupakan  jumlah  uang  yang dibebankan  untuk  produk  atau  jasa.  Lebih  luas,  harga sebagai  jumlah  dari  semua  nilai  yang  pelanggan berikan untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau menggunakan  produk  dan  jasa  (Armstrong  dan  Kotler, 2015).  Harga  bagi  sebagian  besar  masyarakat  masih menduduki tempat teratas bagi penentu dalam keputusan pembelian suatu barang atau jasa. Seperti hasil penelitian Dudokh  (2009)  tentang  faktor  yang  berpengaruh  bagi wisatawan  Yordania  memilih  destinasi,  beberapa variabel  utama  untuk  memprediksi  permintaan  wisata  di antaranya  harga  relatif  ( relative  prices )  dan  biaya perjalanan/  transportasi  ( transportation  cost ).  Harga relatif  ini  dijelaskan  sebagai  biaya  dari  produk  dan  jasa yang  harus  dibayar  oleh  wisatawan  ketika  mengunjungi suatu  destinasi.  Komponen  harga  ini  penting  dalam membuat  sadar  dan  ingat  akan  daya  tarik  wisata  alam yang dipromosikan sehingga perlu menjadi pertimbangan bagi wisatawan/pengunjung sebelum melakukan kunjungan. Berkaitan dengan materi promosi menjadikan sadar  dan  ingat  terhadap  wisata  alam,  aspek  yang terpenting  adalah  menyajikan  atraksi  dan  daya  tarik wisata  alam  yang  menarik  yang  dikemas  dalam  desain yang  baik  sehingga  dapat  membangun  image  mengenai destinasi wisata alam yang positif.
No Aspek penilaian P-Value 1. Aspek menghantarkan informasi 0,834 2. Aspek menjadikan sadar dan ingat 0,911 3. Aspek menjadikan terrekognisi dan mempertimbangkan 0,904 4. Aspek menjadikan termotivasi menikmati layanan wisata 0,664 5. Aspek melakukan actual visit 0,752 6. Aspek mengapresiasi daya tarik wisata yang dipromosikan 0,373 7. Aspek menjadi agen promosi wisata 0,554 Keterangan: Signifikan * α=5%
Keterangan:  1 = Sangat tidak jelas; 2 = Tidak jelas; 3 = Agak tidak jelas; 4 = Biasa saja; 5 = Agak jelas; 6=Jelas; dan 7 = Sangat jelas
Gambar 1  Hasil penilaian materi promosi dalam menghantarkan informasi daya wisata alam
Keterangan:  1  =  Sangat  tidak  berpengaruh;  2  =  Tidak  berpengaruh;  3  =  Agak  tidak  berpengaruh;  4  =  Biasa  saja;  5  =  Agak berpengaruh; 6 = berpengaruh; dan 7 = Sangat berpengaruh.
Gambar 2 Dinamika polarisasi respon masyarakat akademis terhadap materi promosi menjadikan sadar dan ingat akan daya wisata alam

## 3. Materi  Promosi  Menjadikan  Terrekognisi  dan Mempertimbangkan.
Polarisasi  respon audiens tidak terjadi terkait materi promosi  dalam  menjadikan  mengenal  (rekognisi)  dan mempertimbangkan destinasi wisata alam yang
dipromosikan  (Gambar    3).  Uji  Kruskal  Wallis  juga memperlihatkan tidak terdapat perbedaan signifikan antar responden (P- value =0,904 > α  =  5%).  Hal  ini mengindikasikan    1)  Pada  tahap  mengenal  dan mempertimbangkan  destinasi  wisata  alam,  semua  aspek yang termasuk faktor pendorong ( push factors ) dan faktor penarik ( pull factors ) mempengaruhi responden masyarakat  akademis  untuk  masuk  ke  tahap  selanjutnya dalam  proses  pengambilan  keputusan  berwisata,  2) Pemilihan  aspek  penilaian  dalam  tahapan  mengenal  dan mempertimbangkan  terdapat  faktor  karakteristik  sosio- demografis  dan  beberapa  faktor  rangsangan  dari  materi promosi yang mempengaruhi responden.
Push  factors dan pull  factors berpengaruh  dalam memutuskan  berwisata  alam  berdasarkan  penelitian Reihanian et  al. (2015)  yang  melakukan  survei  terhadap 400  responden  di  Taman  Nasional  Boujagh  Iran. Pengunjung  datang  tertarik  ke  taman  nasional  karena alam    ( nature )  sebagai  produk  utamanya.    Tahap pengenalan  ( recognition )  menurut  Belch  dan  Belch (2017)    diakibatkan  beberapa  faktor  di  antaranya  karena kebutuhan  baru  yang  dipengaruhi  faktor    karakteristik sosiodemografis misalnya peningkatan pendapatan sehingga mendorong kebutuhan akan berwisata, selain itu faktor  keinginan  ( want ).  Banyak  pengunjung  ingin melakukan  wisata  lebih  memuaskan  keinginannya daripada memenuhi kebutuhannya yang mendasar. Faktor lain  adalah  pemasar  yang  melakukan  tindakan  dengan mendorong  konsumen  melalui  iklan  atau  teknik  promosi dan  faktor  pengenalan  terjadi  karena  produk  baru  yang lebih  menarik  perhatian  dan  pemasar  menginformasikan
konsumen secara terus menerus mengenai produk tersebut serta  keuntungan  yang  diperoleh  dengan  menikmati produk  tersebut.  Sebagai  contoh,  pengenalan  dan mempertimbangkan destinasi wisata alam yang dipromosikan  pada  responden  mahasiswa  ekowisata mendapat  pengaruh  dari  atraksi  dan  objek  wisata  serta aktivitas  wisata  mendapat  nilai  7  (sangat  berpengaruh) (Gambar  3).  Penilaian  yang  sama  ditunjukkan  kelompok responden  dosen  dan  mahasiswa  komunikasi  dalam mengenal  dan  mempertimbangkan  objek  wisata  alam yang  dipromosikan  dengan  berpengaruh  (skor  6)  dan sangat  berpengaruh  (skor  7)  adalah  aspek  atraksi  dan objek  wisata,  aktivitas  wisata  yang  menarik  serta brand- image yang  positif.  Faktor  internal  ( push  factors )  seperti kesesuaian dengan karakteristik pribadi, kemampuan fisik dan  kemampuan  finansial  serta  kesediaan  waktu mendapat  nilai  agak  berpengaruh  (skor  5)  dan berpengaruh  (skor  6).  Hasil  penilaian  menunjukkan adanya hubungan dengan faktor-faktor yang berpengaruh dalam  proses  pengenalan  ( recognition )  yang  disebutkan Belch  dan  Belch  (2017)  yang  lebih  dominan  seperti kebutuhan,  keinginan  dan  rangsangan  produk  baru. Atraksi, objek wisata dan daya tarik wisata alam termasuk aktivitas  wisata  serta  faktor brand  image destinasi  yang dinilai sangat berpengaruh (skor 7) dan berpengaruh (skor 6) terhadap responden setelah melihat media promosi baik materi  cetak  maupun  audio  visual  (Gambar  3).  Dalam konteks  ini  maka  tahap  mengenal  ( recognition )  dan mempertimbangkan  dipengaruhi  faktor  penarik  ( pull factors ) dan faktor pendorong ( push factors ).
Keterangan:  1  =  Sangat  tidak  berpengaruh;  2  =  Tidak  berpengaruh;  3  =  Agak  tidak  berpengaruh;  4  =  Biasa  saja;  5  =  Agak berpengaruh; 6 = Berpengaruh; dan 7 = Sangat berpengaruh.
Gambar 3 Persepsi masyarakat akademis terhadap promosi menjadikan terrekognisi dan mempertimbangkan daya tarik wisata alam
Faktor penarik ( pull factors ) berupa atribut destinasi (atraksi, objek, daya tarik dan aktivitas wisata) dan faktor pendorong  ( push  factors )  berupa  atribut  personal  seperti kesesuaian  dengan  karakteristik  pribadi  dan  kemampuan fisik  berpengaruh  untuk  melakukan actual  visit .  Hal  ini
sesuai  dengan  pernyataan  Molina et  al. (2010)  mengenai informasi  tentang  destinasi  tertentu  sebagai  bagian  dari peran  strategi  promosi  dalam  memperluas  upaya menemukan kebutuhan dan untuk meningkatkan minat di antara  calon  wisatawan.  Sangat  penting  bagi  pengambil keputusan  untuk  memahami  pelanggan  memperoleh informasi  terutama  mengenai  layanan  dan  produk  terkait pariwisata.  Penelitian  Molina et  al. (2010)  telah membuktikan  bahwa  informasi  turis  merupakan  elemen penting untuk membentuk image positif tentang destinasi dan  proses  pengambilan  keputusan  wisatawan.  Informasi tentang  destinasi  tertentu  yang  sebagian  besar  diminta oleh  wisatawan  sebagai  sarana  promosi  yang  penting untuk  industri  pariwisata.  Pemasaran  destinasi  berupaya mengidentifikasi apa yang ingin dikenal ( recognition ) dan dipertimbangkan  untuk  menarik  wisatawan.  Umumnya, calon  wisatawan  ingin  mengetahui  terlebih  dahulu mengenai  produk,  layanan  dan  fasilitas  di  destinasi. Dengan  penggunaan  berbagai  materi  promosi  dapat mengarahkan organisasi promosi dalam hal ini Kementrian  Pariwisata  melakukan  upaya  promosi  yang berbeda  untuk  memberikan  pesan  kepada  calon wisatawan dan mempengaruhi mereka untuk mengunjungi destinasi wisata.
Tahap recognition dalam  penjelasan  Belch  dan Belch (2017) akan dipengaruhi oleh kebutuhan, keinginan dan produk baru yang ditawarkan melalui promosi. Materi promosi  dalam  menjadikan  terrekognisi  dan  memper- timbangkan  destinasi  wisata  alam  yang  dipromosikan menunjukkan  faktor  yang  berpengaruh  adalah  faktor pribadi  responden  dan  faktor  penarik  seperti  atraksi  dan objek  wisata  alam  serta  aktivitas  wisata  yang  menarik. Hal  ini  didukung  terdapatnya  kebutuhan  dan  keinginan dari  kelompok  masyarakat  akademis  terkait  wisata  alam. Aspek  lain  yang  terkait  materi  promosi  wisata  alam adalah terciptanya brand image wisata alam yang positif.
4. Motivasi Menikmati Layanan Wisata.
Polarisasi  respon  masyarakat  akademis  tidak  terjadi pada  penilaian  motivasi  untuk  menikmati  layanan  wisata di objek wisata alam yang dipromosikan (Gambar 4). Uji Kruskal  Wallis  juga  memperlihatkan  tidak  terdapat perbedaan signifikan antar responden (P- value = 0,664 > α  =  5%).  Atas  hal  tersebut  maka  dapat  mengindikasikan semua aspek penilaian menjadikan responden masyarakat akademis  termotivasi  untuk  menikmati  layanan  wisata alam yang dipromosikan. Motivasi responden masyarakat akademis  dipengaruhi  oleh  materi  promosi  dan  faktor penarik  ( pull  factors )  dari  destinasi  wisata  alam  yang dipromosikan.
Motivasi  responden  akademis  untuk  menikmati layanan  wisata  alam  dipengaruhi  oleh  faktor  media promosi  (desain),  aktivitas  wisata  serta  objek  dan  daya
tarik  wisata  alam  yang  dipromosikan  (Gambar  4).  Gabor dan  Contiu  (2012)  menyebutkan  faktor  promosi  dapat menjadi  eksternal  input  atau  variabel  eksogen    yang mempengaruhi  motif wisatawan untuk  memilih destinasi. Berdasarkan  Gambar  4,  menunjukkan  polarisasi  respon audiens  tidak  terjadi  atas  motivasi  untuk  menikmati layanan  wisata  alam  yang  dipromosikan.  Faktor  penarik ( pull factors ) seperti daya tarik wisata dan aktivitas wisata menjadi  faktor  tertinggi  yang  memotivasi  responden masyarakat  akademis  untuk  menikmati  layanan  wisata. Materi  promosi  cetak  maupun  audio  visual  mampu merepresentasikan keindahan alam Indonesia berupa flora dan fauna serta bentang alamnya sehingga mempengaruhi motif  kelompok responden. Motif tersebut sesuai dengan hasil  penelitian  Van  der  Merwe  dan  Saayman  (2008) sebagai  motif  utama  yang  menjadi  alasan  mengunjungi Taman Nasional Kruger di Afrika Selatan.  Motif lainnya dalam mengunjungi taman nasional karena alasan atraksi, aktivitas  wisata  alam  seperti  fotografi  flora,  hiking  dan konferensi  serta  events  yang  disebutkan  Van  der  Merwe dan  Saayman  (2008)  sebagai  motivasi  perjalanan  wisata alam  yang  penting  bagi  responden.    Hal  ini  dapat dimaknai  motif  primer  yang  berpengaruh  terhadap kelompok responden terkait wisata alam berkaitan dengan objek  dan  daya  tarik,  atraksi  dan  aktivitas    wisata, sehingga  materi  promosi  harus  mampu  mengilustrasikan keadaan asli objek wisata alam dalam kualitas visualisasi yang  baik  agar  motif  wisatawan  atau  pengunjung meningkat untuk merealisasikan kunjungan wisata.

## 5. Melakukan Actual Visit.
Polarisasi  respon  masyarakat  akademis  tidak  terjadi untuk  melakukan actual  visit ke objek wisata alam  yang dipromosikan  (Gambar  5).  Uji  Kruskal  Wallis  juga memperlihatkan tidak terdapat perbedaan signifikan antar responden (P- value =0,752 > α  =  5%).  Hal  ini  dapat dimaknai  semua  aspek  penilaian  memberikan  pengaruh positif  terhadap  responden  masyarakat  akademis  untuk melakukan actual  visit ke  destinasi  wisata  alam  yang dipromosikan.
Faktor    yang  berpengaruh  dengan  nilai  rata-rata tertinggi untuk melakukan actual visit ke destinasi wisata alam  yang  dipromosikan  termasuk  ke  dalam  faktor penarik  ( pull  factors )  yaitu  atraksi  dan  objek  wisata sangat  menarik  (6,3) serta pilihan aktivitas serta program wisata  yang  seru  dan  baru  (6,4).  Faktor  penarik  adalah kekuatan  eksternal  yang  menyebabkan  suatu  individu memilih  satu  destinasi  dan berpengaruh dalam keputusan untuk  melakukan  perjalanan  (San  Martín  &  Rodríguez 2008).  Faktor-faktor  penarik  ini  dicirikan  dalam  hal karakteristik  atau  atribut  dari  destinasi  itu  sendiri (Reihanian et al . 2015).
Keterangan:  1 = Sangat tidak termotivasi; 2 = Tidak termotivasi; 3 = Agak tidak termotivasi; 4 = Biasa saja; 5 = Agak termotivasi; 6 = Termotivasi; dan 7 = Sangat termotivasi
Gambar 4  Dinamika polarisasi respon masyarakat akademis terkait motivasi menikmati layanan wisata
Keterangan:  1  =  Sangat  tidak  berpengaruh;  2  =  Tidak  berpengaruh;  3  =  Agak  tidak  berpengaruh;  4  =  Biasa  saja;  5  =  Agak Berpengaruh; 6 = berpengaruh; dan 7 = Sangat berpengaruh.
Gambar 5 Dinamika  polarisasi  respon  masyarakat  akademis    untuk  melakukan actual  visit ke  daya  tarik  wisata  alam yang dipromosikan
Berkaitan dengan perjalanan wisata alam, kemampuan  fisik  mendapat  nilai  rata-rata  tertinggi  yang berpengaruh terhadap kelompok responden untuk melakukan  perjalanan.  Hal  ini  karena  sebagian  besar perjalanan  menuju  destinasi  wisata  alam  memerlukan stamina  dan  kekuatan  fisik  yang  prima  apalagi  dengan kegiatan  wisata  seperti  mendaki.  Akhirnya,  orang bepergian  karena  didorong  oleh  kekuatan  internal  dan ditarik  oleh  kekuatan  eksternal  dari  destinasi  wisata seperti  kawasan  taman  nasional  (Said  dan  Maryono 2017). Atas berbagai  hal  tersebut  maka berkaitan dengan motivasi  untuk  menikmati  layanan  wisata  alam,  faktor penarik  menjadi  hal  yang  berpengaruh  mulai  dari  objek
wisata alam, daya tarik, atraksi dan aktivitasnya, selain itu kemampuan fisik menjadi faktor yang menjadi pertimbangan  terkait  dengan  motivasi  wisatawan  karena membutuhkan stamina yang prima dalam melakukannya.

## 6. Mengapresiasi  Daya  Tarik  Wisata  Alam  yang Dipromosikan.
Polarisasi  respon  masyarkat  akademis  tidak  terjadi dalam  mengapresiasi  Daya  Tarik  wisata  alam  yang dipromosikan  (Gambar  6).  Uji  Kruskal  Wallis  juga memperlihatkan tidak terdapat perbedaan signifikan antar responden (P- value =  0,373 > α  =5%).  Hal  ini mengindikasikan bahwa (1) Faktor media promosi berupa materi  cetak  dan  media  audio  visual  mampu meningkatkan  apresiasi  terhadap  destinasi  wisata  alam yang  dipromosikan  (2)  faktor  penarik  ( pull  factors ) berpengaruh  terhadap  kelompok  responden  masyarakat
akademis  untuk  mengapresiasi  objek  wisata  alam  yang dipromosikan.
Nilai rata-rata tertinggi yang mempengaruhi respons masyarakat  akademis  untuk  mengapresiasi  daya  tarik
wisata  alam  yang  dipromosikan  adalah  keindahan  dan keunikan  daya  tarik  destinasi  wisata  alam  (skor  6,4), aktivitas wisata alam (skor 6,2), desain materi cetak (skor 6,2)  serta  citra  dan image objek  wisata  alam  (skor  6,2). Keempat  aspek  tersebut  mempengaruhi  responden  dalam mengapresiasi  objek  wisata  alam  yang  dipromosikan melalui  materi  cetak  dan  media  audio  visual.  Penilaian tersebut saling berkaitan sesuai dengan penyataan Chiu et al. (2016)  citra  dan image dalam  bidang  pariwisata terbentuk sebagai bentuk kepercayaan dan kesan terhadap destinasi  berdasarkan  informasi  yang  diproses  dari berbagai  sumber.    Dalam  penelitian  ini  sumber  yang dimaksud  adalah  media  promosi  wisata  alam.  Atas  hal tersebut  dapat  dimaknai  apresiasi  terhadap  daya  tarik wisata  alam  juga  berkaitan  dengan  karakteristik demografis  responden  yaitu  latar  belakang  pendidikan serta  pekerjaan  yang  berpengaruh  dalam  apresiasi keindahan dan keunikan daya tarik destinasi wisata alam, selain itu nilai rata-rata tertinggi ini juga dipengaruhi oleh asosiasi  produk  dan  jasa  yang  tersimpan  dalam  memori atau  pengalaman  responden  berkaitan  dengan  destinasi dan aktivitas wisata alam yang positif. Aspek desain  dari materi cetak dan audio visual juga mendukung visualisasi gambar  destinasi  dan  aktivitas  wisata  alam  sehingga akhirnya meningkatkan citra dan image daya tarik wisata alam yang lebih positif.
7. Menjadi Agen Promosi Wisata.
Polarisasi  respon  masyarakat  akademis  tidak  terjadi pada  penilaian  menjadi  agen  promosi  daya  tarik  wisata alam yang dipromosikan (Gambar 7). Uji Kruskal Wallis juga  memperlihatkan  tidak  terdapat  perbedaan  signifikan antar  responden (P- value =  0,554 > α  =  5%).  Atas  hal tersebut  maka  dapat  dikatakan  faktor-faktor  penilaian mempengaruhi  respons  masyarakat  akademis  untuk
menjadi  agen  promosi  berdasarkan  materi  promosi  cetak maupun audio visual dari objek wisata alam.
Peran  agen  promosi  dalam  pariwisata  sangat  besar terutama dalam mempengaruhi keputusan untuk berwisata.  Berdasarkan  Gambar  7,  rata-rata  tertinggi terkait penilaian menjadi agen promosi  wisata alam  yaitu aspek  objek  dan  daya  tarik  (skor  6,3),  aktivitas  wisata alam yang seru dan menarik (skor 6,2) serta brand-image destinasi  yang  positif  (skor  6,1).  Hal  yang  berpengaruh untuk  menjadi  agen  wisata  alam  lainnya  adalah  desain materi promosi yang menarik (skor 5,9).
Peran  agen  promosi  wisata  alam  ini  perlu dioptimalkan  terutama  dalam  mempengaruhi  keputusan kunjungan  wisata.  Lamb et  al. (2017)  menyebutkan beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan wisatawan  adalah  variabel  lingkungan,  pribadi  dan variabel psikologis. Variabel lingkungan ini dikelompokkan  menjadi  budaya  dan  sosial.  Faktor  sosial merupakan faktor dalam ruang lingkup lingkungan sekitar wisatawan  yang  meliputi  dari  kelompok  rujukan  dan keluarga.  Teman,  rekan  kerja  dan  tetangga  dapat  juga dikategorikan  menjadi  kelompok  rujukan  yang  secara langsung  maupun  tidak  langsung  dapat  mempengaruhi keputusan wisatawan. Keluarga dalam hal ini berhubungan  dengan  organisasi  pembelian  konsumen yang  paling  penting  dalam  masyarakat  dan  para  anggota keluarga  menjadi  kelompok  acuan  primer  yang  paling berpengaruh dalam ruang lingkup luas. Berkaitan dengan agen  promosi  menunjukkan  peran  yang  penting  dalam mempengaruhi  keputusan  kunjungan  berwisata  dan responden  masyarakat  akademis  memiliki  pandangan yang  sama  terkait  aspek-aspek  yang  mendukung kesediaan untuk menjadi agen promosi wisata alam.
Keterangan:  1  =  Sangat  tidak  berpengaruh;  2  =  Tidak  berpengaruh;  3  =  Agak  tidak  berpengaruh;  4  =  Biasa  saja;  5  =  Agak berpengaruh; 6 = Berpengaruh; dan 7 = Sangat berpengaruh.
Gambar 6  Dinamika polarisasi respon masyarakat akademis mengapresiasi objek wisata alam yang dipromosikan
Keterangan:  1  =  Sangat  tidak  erpengaruh;  2  =  Tidak  berpengaruh;  3  =  Agak  tidak  berpengaruh;  4  =  Biasa  saja;  5  =  Agak berpengaruh; 6 = Berpengaruh; dan 7 = Sangat berpengaruh.

## Gambar 7  Dinamika polarisasi respon masyarakat akademis menjadi agen promosi daya tarik wisata alam

## SIMPULAN
Persepsi  masyarakat  akademis  terkait  materi promosi  baik  cetak  maupun  audio  visual  menunjukkan tidak  terdapatnya  perbedaan  pendapat  mengenai  tujuh aspek  pemaknaan  promosi.  Pendapat  masyarakat akademis  yang  tidak  terpolar  dapat  disebabkan  karena karakteristik  demografis  terutama  pendidikan  responden serta faktor paparan ( exposure ) media promosi cetak dan audio visual mengenai destinasi, daya tarik serta aktivitas wisata  alam  yang  lebih  lengkap  dan  menarik  serta pengetahuan  sebelumnya  yang  dimiliki  oleh  responden terkait  wisata  alam.  Materi  Promosi  menjadi  stimulus positif  bagi  masyarakat  akademis  untuk  memutuskan kunjungan  ke  destinasi  wisata  alam.  Faktor-faktor  yang dapat  mempengaruhi  keputusan  untuk  melakukan perjalanan  wisata  dapat  berasal  dari  faktor  penarik  ( pull factors )  berupa  atribut  destinasi  wisata  alam  yang dipromosikan serta faktor pendorong ( push factors ) yaitu atribut  personal,  selain  itu  aspek  desain  dan  substansi pesan yang menarik juga dapat mempengaruhi keputusan masyarakat  akademis  berwisata  alam.  Implikasi  dari studi ini untuk mencapai promosi wisata alam agar lebih efektif  maka  perlu  mengoptimasi  tujuh  fase  pemaknaan promosi,  selain  itu  untuk  meningkatkan  kunjungan  ke destinasi  wisata  alam,  pihak  terkait  seperti  Kementrian Pariwisata  atau  pengelola  di  destinasi  wisata  merancang media promosi yang sesuai dengan segmentasi yang akan menjadi  target  utama  seperti  kebutuhan,  faktor  pribadi serta proses psikologis sehingga dapat memprediksi pola perjalanan  masa  depan.  Saran  dari  studi  ini,  pengambil keputusan  dalam  merancang  media  promosi  harus mampu  mengilustrasikan  keadaan  asli  objek  wisata dalam kualitas visualisasi  yang baik agar motif pembaca mengingat  untuk  merealisasikan  kunjungan  wisata. Media promosi yang dapat menyajikan atraksi dan objek
wisata yang informatif dalam desain yang menarik dapat membangun image mengenai destinasi yang positif.

## DAFTAR PUSTAKA
Altinay  L,  Paraskevas  A.  2008. Planning  in  Hospitality and  Tourism .  Burlington  (US):  Butterworth- Heinemann.
Armstrong G, Kotler P. 2015. Marketing an Introduction 12th Edition . New Jersey (US): Pearson Education. Arshad HM, Noor M, Noor N, Ahmad W, Javed S.2014. Impact of effective advertising on consumer buying behavior:  A  study  of  mobile  phone  purchasers  in Pakistan. Journal  of  Basic and Applied Sciencetific Research . 4(3): 224-231 Avenzora,  RA.  2008. Ekotourisme  Teori  dan  Praktek. Banda Aceh (ID). BRR NAD-Nias. Belch, GE; Belch MA. 2017. Advertising and Promotion
An Integrated Marketing Communications
Perspective  11th  Edition .  New  York  (US): McGraw-Hill Higher Education.
Cespedes  DU,  Gomez  EG,  Becerra  AT.  2012. International  demand  for  nature-based  tourism  in Costa Rica: sociodemographic and travel indicators. TOURISMOS. An  International  Multidiciplinary Journal of Tourism . 7 (1): 269-287
Chan  CH,  Fu  KW.  2017.  The  relationship  between cyberbalkanization and opinion polarization: time‐series analysis on facebook pages and opinion polls during the Hong Kong occupy movement and the associated debate on political reform. Journal of Computer-Metiated  Communication .  22(5):  266- 283
Chang HC. 2010. A new perspective on Twitter hashtag use:  Diffusion  of  innovation  theory. Proceedings of  the  American  Society  for  Information  Science and Technology 47(1):1 – 4
Chen B, Kirkley D, Raible J. 2008. Applying diffusion of innovation  model  to  embrace  web  2.0  technologies implementating  an  technologies:  Implementing  an institutional  strategy.  Presentation  at  the  Sloan-C International  Symposium,Carefree,  AZ,  May  7-9, 2008.
Chikuta  O,  Du  Plessis,  Saayman  M.  2017.  Nature-based travel  motivations  for  people  with  disabilities.
African  Journal  of  Hospitality,  Tourism  and Leisure . 6(1):1-16 .
Chiu  W,  Zeng  S,  Cheng  PST.  2016.  The  influence  of destination image and tourist  satisfaction on tourist loyalty:  a  case  study  of  Chinese  tourists  in  Korea. International  Journal  of  Culture,  Tourism  and Hospitality Research .10 (2): 223-234
Do  THN,  Shih  W.    2016.  Destination  decision-making process    based  on  a  hybrid  MCDM  model combining    DEMATEL  and  ANP:  The  Case  of Vietnam    as  a  Destination. Modern  Economy ,  7:
966-983. http://dx.doi.org/10.4236/me.2016.79099
Dudokh  D.  2009.  What    Factors  affect  the  destination choice of Jordanian Tourist? A panel  data analysis. Thesis  economics  and  social  sciences.  factors  that influence it. Wilderness Management: 469-499. Emzir.  2010. Metodologi  Penelitian  Pendidikan: Kuantitatif  dan  Kualitatif .  Jakarta  (ID):  Rajawali Press.
Ferrinadewi  D.  2008. Merk  dan  Psikologi  Konsumen (Implikasi  pada  Strategi  Pemasaran). Yogyakarta (ID): Graha Ilmu
Francesconi  S.  2011.  Image  and  writing  in  tourist brochures. Journal of Tourism and cultural Change . 9(4):
341-356. https://doi.org/10.1080/14766825.2011.634914
Fredman  P,  Wall-Reinius  S,  Grunden  A.  2012.  The nature of nature in nature-based tourism.
Scandinavian Journal  of  Hospitality  and  Tourism .
12(4):
289-309.
https://doi.org/10.1080/15022250.2012.752893.
Gabor    MR,  Contiu  LC.  2012.  Measuring  the  impact  of promotion  campaigns  intented  to  educate  tourism services  consumers  from  Romania  using  Kelly’S Theory. Journal  Procedia.  Social  and  Behavioral Sciences . 46 :5558 – 5562
Gunn  CA.  1993. Tourism  Planning,  Basic,  Concept, Cases . Washington DC (US): Taylor and Francis. Haryadi,  Setiawan  B.  2010. Arsitektur,  Lingkungan  dan Perilaku.  Pengantar  ke  Teori,  Metodologi  dan Aplikasi. Yogyakarta (ID): Gadjah Mada University Press.
Hasan,  A.  2008. Marketing. Yogyakarta  (ID)  :  Media Pressindo.
Hodgson  P.  2017.  Miscellany:  Qualitative  Reasearch and Tour Brochure Design. International Journal of Market Research : (1-6)
Howard  JA,    Sheth  JN.  .1969.  A  Theory  of    Buyer Behavior. Journal  of  the  American  Statistical
Assosiation . 65(33)1: 1406-1407. DOI: 10.2307/2284311. Junaidi. 2015. Statistik Uji Kruskal Wallis. https://www.researchgate.net/publication/27786838 4_Statistik_Uji_Kruskal-Wallis [Diakses 23 Agustus 2018]
Kreitner  R,  Kinicki  A.  2005 .  Perilaku  Organisasi  Edisi
5. Jakarta (ID): Salemba Empat.
[Kemenpar]  Kementerian  Pariwisata.  2014. Statistik Profil  Wisatawan  Nusantara  (Profil  Penduduk Indonesia  yang  Melakukan  Perjalanan) .  Jakarta (ID): Pusat Data dan Informasi.
[Kemenpar]  Kementerian  Pariwisata.  2017. Statistik Profil  Wisatawan  Nusantara  (Profil  Penduduk Indonesia  yang  Melakukan  Perjalanan) .  Jakarta (ID): Pusat Data dan Informasi.
Kotler P,  Keller KL. 2012. Marketing Management 13th Ed . New Jersey (US):  Pearson Education.
Lamb  CW,  Hair  JF,  McDaniel  C.  2017. MKTG: Principles  of  Marketing .  United  States  of  America (US): Cengage Learning.
Lin  TZ,  Tian  X.  2018.  Audience  Design  and  Context Discrepancy: How Online Debates Lead to Opinion Polarization. Symbolic  Interaction .  42(1):  70-97. doi:10.1002/symb.381
[LIPI]  Lembaga  Ilmu  Pengetahuan  Indonesia,  [Kemen PPN]  Kementrian  Perencanaan  dan  Pembangunan Nasional,  [KLH]  Kementrian  Lingkungan  Hidup. 2014. Kekinian Keanekaragaman Hayati Indonesia. Jakarta (ID): Pusat Data dan Informasi.
Lundmark  L,  Muller  DK.  2010.  The  supply  of  nature- based  tourism  activities  in  Sweden. TOURISM . 58(4): 379–393.
Lee  FL.  2016.  Impact  of  social  media  on  opinion polarization  in  varying  times. Communication  and
the Public , 1(1), 56–71. doi:10.1177/2057047315617763
Molina  A,  Gomez  M,  Martin-Consuegra  D.  2010.
Tourism  marketing  information  and  destination image  management. African  Journals  of  Business Management . 4(5): 722-728.
Niazi  GSK,  Siddiavi  J,  Shah  BA,  Hunjra  AI.  2012. Effective advertising and its influence on consumer buying  behavior. Information  Management  and Business Review . 4 (3): 144-119
Nybakk  E,  Vennesland  B,  Hansen  E,  Lunnan  A.  2008. Networking,  innovation,  and  performance  in norwegian  nature-based  tourism. Journal  of  Forest Products Business Research. 5(1):1–26. doi:10.1016/j.forpol.2008.04.004
Phau I, Lee S, Quintal V. 2013. An investigation of push and  pull  motivations  of  visitors  to  private  parks: The  case  of  Araluen  Botanic  Park. Journal  of Vacation Marketing. 19(3) 269–284. DOI: 10.1177/1356766712471232
Pomfret  G.  2011.  Package  mountaineer  tourists holidaying in the French Alps: An evaluation of key inﬂuences  encouraging  their  participation. Tourism
Management . 32(3): 501–510. doi:10.1016/
j.tourman.2010.04.001
Reihanian  A,  Hin  TW,  Kahrom  E,  Binti  Mahmood  NZ.
2015.  An  examination  of  the  effects  of  pull  and push  factors  on  Iranian  National  Parks:  Boujagh National Park, Iran. Caspian Journal of environmental Science . 13(3): 197-206
Reisinger  Yvette.  2009. International  Tourism:  Cultures and Behavior . Burlington (US): Elsevier. Rogers EM. 2003. Diffusion  of innovations (5 ed.) . New York (US): Free Press.
Roux  T.  2014.  The  effectiveness  of  car  advertising media:  Perceptions  of  Generation-Y  Consumers. Mediterranean  Journal  of  Social  Sciences .    5 (20): 1877-  1887. DOI:10.5901/mjss.2014.v5n20p1877 Said  J, Mayono  M. 2017. Motivation and Perception of Tourists  as  Push  and  Pull  Factors  to  Visit  National Park. 31: 1-5. The 2 nd International Conference on Energy,  Environmental  and  Information  System (ICENIS 2017).
San  Martín  H,  Rodríguez  del  Bosque  IA.  2008. Exploring the cognitive–affective nature of destination  image  and  the  role  of  psychological factors  in  its  formation. Tourism  Management . 29(2): 263–277. doi:10.1016/j.tourman.2007.03.012
Siregar  J.  2019.  Pariwisata  Alam  dalam  Mendukung Revolusi  Industri  4.0. Pemaparan dalam Lokakarya
Pengembangan Kurikulum Program Studi Ekowisata  Sekolah  Vokasi  IPB.  Bogor  (ID):  Hotel Salak Tower.
Slabbert  E,  Du  Plessis  E.  2013.  Do  socio-demographic factors  influence  the  travel  behaviour  of  visitors to nature-based  tourism  products  in  South  Africa. African  Journal  for  Physical  Activity  and  Health Science s. 19(3): 639-660.
Smallman C, Moore K. 2010.  Process  studies of tourits decision-making. Annals  of  Tourism  Research , 37(2):  397–422.  doi:10.1016/j.annals.2009.10.014. Solomon  M, Bamossy G, Askegaard S, Hogg MK. 2013. Consumer  Behaviour-  A  European  Perspective . England (UK): Pearson Education Limited.
Sugiyono.  2010. Metode  Penelitian  Bisnis  (Pendekatan Kualitatif,  Kuantitatif  dan  R&D). Bandung  (ID): Alfabeta.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung (ID): Alfabeta.
Suryadi,  D.  2013. Promosi  Efektif  (Menggugah  Minat dan  Loyalitas  Pelanggan). Jakarta  (ID):  Platinum Publisher
Tangeland T,  Aas Ø. 2011. Household composition and the  importance  of  experience  attributes  of    nature based  tourism  activity  products–a  Norwegian  case study of outdoor recreationists. Tourism Management .32 (4), 822–832. doi:10.1016/j.tourman.2010.07.005
Uysal ÜE . 2012. Urban tourism promotion: what makes the  difference. Current  Research  Journal  of  Social Sciences, 5(1): 17-27.
Van der Merwe P, Saayman M. 2008. Travel motivations of  tourists  visiting  Kruger  National  Park. Koedoe, 50(1): 154–159.
Wisdom  JP,  Hoagwood  KE,  Chor  KHB,  Horwits  SM. 2013.  Innovation  adoption:  A  review  of  theories and constructs. Administration and Policy in Mental Health and Mental Health Services Research : 1-24. DOI 10.1007/s10488-013-0486-4
[WTO]  World  Tourism  Organization.  2015.  UN general assembly:  Sustainable  tourism  is  a  tool  for  poverty reduction  and  environmental  protection.  Retrieved from  http://media.unwto.org/press-release/2015-01- 14/un-general-assemblysustainable-tourism-tool- poverty-reduction-and-environment.