## ANALISIS CITRA MEREK, P OSITIONING PRODUK DAN LIFESTYLE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TOKO BAJU THE EXECUTIVE DI SOLO PARAGON MALL

## Fitrysia Hanggraini, Ida Aryati DPW, Rochmi Widayanti
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Batik Surakarta fitrysiabayuaji@gmail.com
ABSTRAK  : The  goal  of  this  study  is  the  quality  of  brand  image,  positioning  products,  and lifestyle locations for clolithing store the executive di solo paragon mall. The population in this study  were  consumers  who  bought  products  from  The  Executive  at  Solo  Paragon  Mall.  The sampling  technique  uses  accidental  sampling,  ie  sampling  is  done  by  giving  a  questionnaire  to get a sample based on the users of the product from The Executive who were met at the time of the  research,  which  was  taken  from  the  research  area.  The  data  analysis  method  used  in  this study  is  descriptive  statistics  all  analysis  and  regression  analysis.  Descriptive  statistics  of  all analyzes, all interpretations, data obtained, and results of data processing carried out, carried out with  explanations,  explanations,  and  explanations.  Regression  analysis  includes  validity  and reliability testing, classic assumption test, multiple regression analysis, determination test, t test, and l test. The results of the F test show that brand image, product positioning, and lifestyle have a simultaneous effect on purchasing decisions at the executive clothing store at the paragon mall solo. Brand image has a positive effect on purchasing decisions at the executive clothing store at Paragon  Mall.  Positioning  products  have  a  positive  effect  on  purchasing  decisions  at  the executive clothing store in Paragon. Lifestyle has a positive effect on purchasing decisions at the executive clothing store in Paragon. The results of the coefficient of determination of the results of  analysis  of  multiple  linear  calculations  can  be  seen  that  the  number  of  adjustments  R2 obtained  is  0,  632  or    63,2%.  This  shows  that  brand  image,  product  positioning,  and  lifestyle have an influence on purchasing decisions in the executive store at the paragon mall solo.
Keyword : Brand Image, Positioning Product, Lifestyle

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  fashion  di  indonesia  kini  semakin  berkembang  mengikuti  arus modernisasi.  Perkembangan  ini  menjadikan  masyarakat  sebagai  masyarakat  yang  selektif didalam menentukan gaya hidupnya. Gaya hidup sangat erat hubunganya dengan fashion , karena adanya fashion akan  menunjang  penampilan  seseorang  agar  lebih  menarik  dan  menjadi  trend center di kalangan masyarakat (Sisilia dkk, 2015).
Karena saat ini para pengusaha garmen  perlu menggunakan keahlian para desainer untuk selalu up to date agar tidak ketinggalan fashion yang sedang menjadi trend, dalam dunia mode pakaian,  merek  merupakan  sebuah  nilai  tambah  sehingga  memicu  munculnya  persaingan  antar merek (Ujang, 2015). Faktor pertama yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen yaitu citra merek. Menurut Nurhayati (2017) citra merek merupakan serangkaian kepercayaan tentang suatu  merk  setelah  melalui  tahap  dalam  proses  persepsi,  lalu  dilanjutkan  dengan  keterlibatkan konsumen  saat  melakukan  pembelian.  faktor  kedua  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian yaitu positioning produk.  Rahmawati  &  Arsyanto  (2018)  berpendapat  bahwa, positioning
berkaitan  dengan  menciptakan brand  perception pada  benak  konsumen  dengan  memperoleh gambaran  merek  yang  berbeda  dibandingkan  dengan  produk  pesaingnya  dan  memenuhi kebutuhan  konsumen  atau  ekspetasi  konsumen.  Faktor  ketiga  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian adalah gaya hidup. Meilani (2017) berpendapat bahwa, gaya hidup merupakan suatu titik tempat pertemuan antara kebutuhan ekspresi diri dan harapan kelompok terhadap seseorang untuk  bertindak,  yang  tertuang  dalam  norma  norma  kepantasan. The  Executive merupakan produk  dengan  berbagai  keunggulan  seperti  citra  merek  yang  sudah  dkenal  disemua  kalangan. Fenomena brand dapat  dilihat  dalam  bisnis  fashion,  semakin  banyaknya  minat  beli  fashion seperti  saat  ini  mendorong  konsumen  melakukan  identifikasi  pengambilan  keputusan.  Saat menentukan brand untuk  kebutuhan  serta  keinginan,  perusahan  terus  berkompetensi mempertahankan  strategi  guna  menciptakan  inovasi  baru  dalam  pemenuhan  kebutuhan konsumen. Berdasarkan kesimpulan diatas maka perumusani masalahnya adalahi sebagai berikut 1. Apakah ada pengaruh secara simultan citra merek, positioning produk, dan lifestyle terhadap keputusan  pembelian  pada  toko  baju The  Executive di  solo  paragon  mall?  2.  Apakah  ada pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  pada  toko  baju The  Executive di  solo paragon mall ? 3. Apakah ada pengaruh positioning produk terhadap keputusan pembelian pada toko  baju The  Executive di  solo  paragon  mall  ?  4.  Apakah  ada  pengaruh lifestyle terhadap keputusan pembelian pada toko baju The Executive di solo paragon mall ?

## 2. LANDASAN TEORI
Malik  (2018),  berpendapat  bahwa  keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  tindakan yang dilakukan oleh konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk yang mereka inginkan. Citra merek merupakan representasi dari keseluruhan persepsi terhadap merek dan dibentuk dari informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  merek  itu.Menurut  Wirakusuma  (2018) mendefinisikan positioning produk  adalah  tindakan  perusahaan  untuk  merancang  produk  dan bauran  pemasaran  agar  dapat  tercipta  kesan  tertentu  dibenak  konsumen  dengan  demikian konsumen dapat memahami apa yang dilakukan perusahaan dengan para pesaingnya.
Meilani  (2017)  berpendapat  bahwa lifestyle merupakan  suatu  titik  tempat  pertemuan antara  kebutuhan  ekspresi  diri  dan  harapan  kelompok  terhadap  suatu  untuk  bertindak,  yang tertuang dalam norma-norma kepantasan.

## 3. METODELOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  kuantitatif  deskriptif.Populasi  dalam  penelitian  ini adalah konsumen yang membeli produk dari The Executive di Solo paragon mall berjumlah tidak terhingga  dan  tidak  diketahui  jumlahnya.Jumlah  Sampel  pada  penelitian  ini  adalah  100 responden.    Tehnik  pengambilan  sampel,  penulis  memilih  menggunkan  tehnik  non-probabilty sampling.  Data  diperoleh  dengan  menyebar  kuesioner.  Waktu  penelitian  dilaksanakan  kurang lebih selama 6 bulan dari bulan januari 2019 sampai bulan juni 2019, Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji t, uji F dan koefisien determinasi.

## 4. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
1) Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas hasil pengujian Kolmogrov-Smirnov-Test menunjukan bahwa nilai Asym. Sig. (2-tailed) lebih  besar  dari  0,05  (0,441)  >  (0,05).  Hal  ini  menunjukan  bahwa  persamaan  regresi untuk model dalam penelitian ini memiliki sebaran data yang normal.
b. Uji multikolinearitas Uji  Multikolineritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi  antar  variabel  bebas.Metode  regresi  yang  baik  tidak  terjadi  korelasi  antar variabel  independen.Untuk  menguji  ada  atau  tidaknya  multikolineritas  yaitu  dengan menggunakan nilai Variance Inflation
Factor (VIP).Apabila  nilai  tolerance  >  10%  dan  nilai  VIF  ≤  10,  maka  hasil  penelitian dapat disimpulkan tidak ada multikolineritas antar variabel bebas.
Dari  tabel  diatas  maka  dapat  diketahui  bahwa  variabel  kualitas  Citra  merek, Positioning produk, dan Lifestyle tidak terjadi multikolinearitas.
c. Uji heteroskedastisitas
bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  regresi  terjadi  ketidaksamaan  variance  dari residual  satu  pengamatanke  pengamatan.Pengujian  heteroskedastisitas  dapat  dilakukan dengan  uji glejser dengan  cara  meregres  nilai  absolute  residual  terhadap  variabel independen.Jika P value > 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas dan  jika P value ≤ 0,05 maka terjadi heteroskedastisitas.
Dari tabel diatas maka dapat diketahui bahwa Citra Merek, Positioning Produk , dan Lifestyle tidak terjadi heteroskedastis

## 2) Uji Regresi Linier Berganda
Persamaan  regresi  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh variabel  independencitra  merek  (X 1 ), positioning produk  (X 2 ),  dan lifestyle (X 3 )  terhadap keputusan  pembelian  (Y).Hasil  dari  uji  regresi  linier  berganda  dapat  dijelaskan  pada  tabel dibawah ini :

## Tabel : IV.8
Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  diperoleh  persamaan  garis  regresinya sebagai berikut :
Keterangannya ;
Didapatkannya nilai konstanta 3,607 Variabel Citra Merek(X 1 ), Positioning Produk (X 2 ) dan Lifestyle (X 3 ) mempunyai arah koefisien yang bertanda positif
Y=3,607+0,204X 1 +0,191X 2 +0,365X 3
a. terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai sebesar 3,607.
b. Koefesien  Citra  Merek  memberikan  nilai  positif  yang  berarti  bahwa  jika  Citra Mereksemakin baik dengan asumsi variabel lain tetap maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,204.
c. Koefisien Positioning produk  memberikan  nilai  positif  yang  berarti  bahwa  jika positioning  produk  semakin  kuat  dengan  asumsi  variabel  lain  tetap    maka  keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,191.
d. Koefisien Lifestyle memberikan  nilai  positif  yang  berarti  bahwa  jika  perusahaan membuat produk yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat dengan asumsi variabel lain tetap maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,365.
Variabel B Beta t hitung Sig.t Ket ( constant ) 3,607 Citra merek 0,204 2,791 ,006 ,003 Signifikan Positioning produk 0,191 2,744 ,007 ,006 Signifikan Lifestyle 0,365 4,109 ,000 ,007 Signifikan F hitung Sig f 57,699 0,000 R square 0,643 Varibel dependen Keputusan pembelian
3) Uji Hipotesis
a. Uji F
Pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetaahui  signifikan  pengaruh  variable  citra merek(X1), Positioning produk  (X2),  dan lifestyle (X3)  secara  bersama-sama terhadap keputusan pembelian (Y).hasil uji F pada tabel III Nilai F hitung >F tabel (57,699) > (2,70) dengan signifikan 0,000 ≤ 0,05 maka dapat disimpulkan  H O ditolak  artinya  variabel  citra  merek, Positioning produk  dan lifestyle secara  simultan  dan  signifikan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian The Executive di solo paragon mall.
b. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  signifikan  secara  parsial  pengaruh  variabel independen  yang  terdiri  dari  citra  merek  (X 1 ), positioning produk  (X 2 )  dan lifestyle (X 3 ) terhadap variabel  dependen  yaitu keputusan pembelian (Y).Berdasarkani  hasili analisis penelitian pada Tabel III dapati disimpulkansebagaii berikut :
1) Pada  variabel  citra  merek  hasil  nilai  t hitung (3,694)  >  t tabel (1,984)  dengan signifikan  0,000  ≤  0.05  artinya  H 0 ditolak,  secara  parsial  citra  merek  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian The  Executive di solo paragon mall.
2) Pada  variabel positioning produk  (X 2 )    hasil  nilai  t hitung (2,744)  >  t tabel (1,984) dengan  signifikan  0,006  ≤  0.05  artinya  H 0 ditolak,  secara  parsial positioning
3) produk  (X 2 )  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian The Executive di solo paragon mall.
4) Pada  variabel  Lifestyle  (X 3 )    hasil  nilai  t hitung (4,109)  >  t tabel (1,984)  dengan signifikan 0,000 ≤ 0.05 artinya H 0 ditolak, secara parsial Lifestyle (X 3 )   memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  The  Executive disolo paragon mall.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  pada  intinya  untuk  mengukur  seberapa  jauh  variabel  bebas dalam  menerangkan  variabel  terikat.  Hasil  dari  perhitungan  analisis  regresi  linear berganda  dapat  diketahui  bahwa  besarnya    koefisien  detrminasi  ( Adjusted  R 2 )  yang diperoleh  0,632  atau  63,2%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  63,2%  keputusan pembelian The Executive di solo paragon malldipengaruhi oleh variabel independen berupa  variabel  Citra  Merek , Variabel Positioning  Porduk dan  variabel  Lifestyle. Sedangkan sisanya sebesar 36,8% dipengaruhi oleh variabel lain diluar dari variabel penelitian.

## PEMBAHASAN
1) Hasil  penelitian  menunjukan  variabel  citra  merek(X 1 )  diperoleh  nilai  t hitung 2,791  dengan nilai  signifikan  0,000  dan  koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar    0,256 berdasarkan  hasil  tersebut  diperoleh  keterangan  bahwa  variabel  citra  merek  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian The  Executive disolo  paragon  mall  secara signifikan.Penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  evelina  dkk(2012) menyatakan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
2) Hasil penelitian menunjukkan variabel positioning produk  (X 2 ) diperoleh nilai  t hitung 2,744 dengan  nilai  signifikan  ,007  dan  koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar  0,191 berdasarkan  hasil  tersebut  diperoleh  keterangan  bahwa  variabel positioning produk
Fitrysia Hanggraini, Ida Aryati, Rochmi W / Edunomika Vol. 03 No. 02 (Agustus 2019)
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian The Executive di solo paragon mall secara signifikan.  Konsumen  cenderung  menilai  suatu  produk  dari  kualitas,  harga,  promosi  dan tempat.  Strategi  bauran  pemasaran  yang  dirancang  oleh  perusahaan    merupakan  faktor penentu  tingkat  kepuasan  yang  diperoleh  dari  konsumen  setelah  melakukan  pembelian. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Rahmawati  dan  Arsyanto  (2018) menyatakan Positioning Produk  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
3) Hasil  penelitian  menunjukkan  variabel lifestyle (X 3 )  diperoleh  nilai  t hitung 4,109dengan  nilai signifikan  0,000  dan  koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif  sebesar  0,365  berdasarkan hasil  tersebut  diperoleh  keterangan  bahwa  variabel lifestyle berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian The Executive di solo paragon mall secara signifikan.
Penelitian ini  sejalan  dengan  penelitian  Sisilia  Oktavia  (2015)    dan  Ujang  Setiawan  (2015)  kedua penelitian  tersebut  menyatakan lifestyle ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## 5. KESIMPULAN
Kesimpulan dari penelitian Citra Merek, Positioning Produk dan Lifestyle terhadap keputusan pembelian pada toko baju the executive di Solo paragon mall adalah sebagai berikut :
a. Variabel Citra merek secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  toko  baju  the  executive  disolo  paragon  mall.  Artinya  semakin  di  kenal citra  merek  dari The  Executive dengan  banyaknya  pilihan  produk,  dan  inovasi    produk yang di tawarkan The Executive .
b. Variabel Positioning produk  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk The  Executive artinya  semakin  bagus  konsep  bauran pemasaran  yang  dirancang  perusahaan  maka  semakin  meningkat  pula  konsumen  yang melakukan pembelian
c. Variabel Lifestyle secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk The  Executive .  Dijelaskan  variabel lifestyle lebih  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk The Executive di solo paragon mall.
d. Hasil  uji  F  menunjukan  bahwa  variabel  Citra  merek, Positioning produk  dan Lifestyle secara  simultan  dan  signifikan  memberikan  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian.
e. Berdasarkan  hasil  Analisis  koefisien  determinasi  diperoleh  nilai  sebesar  0,802  Yang berarti  keputusan  keputusan  pembelian The  Executive dipengaruhi  oleh  variabel independen berupa variabel citra merek, variabel positioning produk, dan variabel lifestyle sebesar  80,2%,  sedangkan  sisanya  sebesar  36.8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar dari variabel penelitian.

## SARAN
Berdasarkan  simpulan  dan  pembahasan  hasil  penelitian,  maka  saran  yang  untuk  dapat dijadikan pertimbangan adalah sebagai berikut:
a. Perusahaan  harus  mempertahanan  bahkan  meningkatkan  image  yang  terbentuk  dalam produk The Executive , misalnya dengan menambah inovasi produk perlu disadari bahwa mempertahankan  pelanggan  jauh  lebih  baik  serta  menguntungkan  dibanding  mencari konsumen baru untuk dijadikan pelanggan.
b. Perusahaan  harus  mampu  membuat  konsep  bauran  pemasaran  yang  lebih  baik  lagi, misalnya  dari  segi  promosi.  Menambah  wawasan  tentang product  knowledge untuk salles  assistant sangat  berpengaruh  dalam  terjadinya  keputusan  pembelian  konsumen.
Dimana  saat  terjadinya selling,  sales  assistant mampu  dan  cakap  melakukan story telling , baik dari segi kualitas bahan, dan mix n match produk yang ada di The Executive .

## DAFTAR PUSTAKA
Umboh, Oktavia Sisilia Dkk, 2015. “ Analisis Kualitas Produk, Brand Image, dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Di Missisipi Manado Town Square ”. Jurnal Emba. Vol.3.No.1.
Setiawan, Ujang, Dkk. 2015.“ Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Handpone Blackberry Gemini ”. Jurnal Of Management. Vol. 1.No.1
Arsyanto, Tody  Muhhamad dan Rahmawati. 2018. “ Anilisis Pengaruh Positioning Produk, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian ”. Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia.Vol.2.No.1.
Malik, Djamaludin. Dkk.2018. “ Pengaruh Harga, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Torabika ”. Journal Off  Management. Vol.4.No.4