https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS, DISKON HARGA  DAN TAGLINE “GRATIS ONGKIR” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF SECARA ONLINE DI SHOPEE
a Andi Rusni, b Ahmad Solihin
a,b Universitas Teknologi Sumbawa
andi.rusni@uts.ac.id
Received: 2022  September 02 Accepted: 2022 December  05 Published: 2022  December  25

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  serta  menganalisis  pengaruh  motivasi belanja  hedonis,  diskon dan  tagline  “gratis  ongkir”  terhadap  keputusan pembelian impuslif (Planned impulsive buying) secara online di Shopee. Teknik pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  purposive  sampling. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  prodi  manajemen  dan  prodi  teknik informatika  Universitas  Teknologi  Sumbawa  yang  berbelanja  menggunakan aplikasi Shopee  dan  berbelanja  minimal  3  kali/bulan.Jumlah  sample  menggunakan  rumus paul  leedy  sehingga  berjumlah  100  responden.Teknik  analsisi  data  menggunak an regresi  linier  berganda  debgan  alat  analisis  data  pada  penelitian  ini  menggunakan Statistical  Product  and  Service  Solutions  (SPSS)  dan  jenis  penelitiannya  adalah kuantitatif.  Hasil  penelitian  ini  setelah  dilakukan  analisis  data  didapatkan  bahwa motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  impulsif  secara  online  di  Shopee,  diskon  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  secara  online  di  Shopee  dan tagline  “gratis  ongkir”  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif secara  online  di  Shopee.  Penelitian  ini  menjelaskan  tentang  pengaruh  Keputusan Pembelian  Impulsif  pada  situs  marketplace  Shopee  dan  juga  implikasi  dari keputusan pembelian  dalam manajemen pemasaran.

## Keywords: Motivasi Belanja Hedonis, Diskon, Tagline

## ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  and  analyze  the  influence  of  hedonic  shopping motivation,  discounts  and  the  tagline  "free  shipping"  on  online  impulsive buying decisions at Shopee. The sampling technique in this study used a purposive sampling technique. The population in this study were students of management study program  and  informatics  engineering  study  program,  Sumbawa  University  of Technology  who  shopped  using  the  Shopee  application  and  shopped  at  least  3 times/month.  The  number  of  samples  used  Paul  Leedy's  formula  so that there were 100  respondents.  The  data  analysis  technique  uses  multiple  linear  regression  with data  analysis  tools  in  this  study  using  Statistical  Product  and  Service  Solutions (SPSS)  and  the  type  of  research  is  quantitative.  The  results  of  this  study  after analyzing  the  data  found  that  hedonic  shopping  motivation  has  a  positive  and significant  effect  on  online  impulsive  buying  decisions  at  Shopee,  discounts  hav e  a positive and significant effect on online impulsive buying decisions at Shopee and the tagline  "free  shipping"  has  no  effect on impulsive buying decisions online at Shopee. This  study  explains  the  influence  of  Impulsive  Purchase  Decisions  on  the  Shopee marketplace  site  and  also  the  implications  of  purchasing  decisions  in  marketing management.

## Keywords: Hedonic Shopping Motivation, Discount, Tagline
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## PENDAHULUAN
Di  zaman  modern  ini  tidak  heran  jika  masyarakat  sangat  membutuhkan  internet  dalam kehidupan  sehari-harinya  karena  internet  merupakan  penghubung  antara  perkembangan teknologi informasi dan juga telekomunikasi. Asosiasi Penyelenggara Jasa internet Indonesia (APJII)  melakukan  suatu  survey  pada  tahun  2019  mengenai  peningkatan  jumlah pengguna internet pada tahun tersebut. (APJII,2019).

## Gambar 1
Sumber : Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia  (APJII)
Dalam  gambar  tersebut  menjelaskan  pada  tahun  2018  pengguna  internet  di  Indonesia mencapai  angka  64,8%  atau  171,17  juta  jiwa  namun  pada  tahun  2019  mengalami peningkatan  menjadi  73,7%  setara  dengan  196,7  juta  jiwa  yang  diketahui  jumlah  populasi penduduk  di  Indonesia  berkisar  266,91  juta  jiwa.  Adanya  ketergantungan  masyarakat terhadap  internet  dapat  menyebabkan  kenaikan  setiap  tahun  atas  penggunaan  internet. Fenomena ini menjadikan masyarakat tidak dapat di pisahkan dari masyarakat.
Adanya  fenomena  oleh  masyarakat  yang  tergantung  terhadap  internet  memunculkan perkembangan  dalam  dunia  komunikasi  dengan  adanya  ponsel  pintar  (Smartphone) sehingga  dapat  dimanfaatkan  oleh  beberapa  perusahaan  yaitu  sebagai  sarana  untuk bertransaksi  dan  juga  berdagang  (Pelawi,201).  Salah  satu  dampak  dari  perkembangan komunikasi  adalah  munculnya  perusahaan  e-commerce  di  Indonesia  yang  ingin  menarik masyarakat untuk melakukan pembelian tanpa harus keluar rumah.
Pertumbuhan  e-commerce  di  Indonesia  semakin  meningkat  setelah  adanya  Covid-19. Munculnya  persaingan  yang  terjadi  atas  setiap  e-commerce  untuk  menarik  perhatian  dari para  pengunjung  dalam  melakukan  transaksi.  Salah  satu  e-commerce  yang  menarik perhatian  masyarakat  Indonesia  adalah  Shopee  yang  berhasil  mengungguli  E-commerce lainnya  seperti  Lazada,  Tokopedia,  bukalapak  dan  lain-lain.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  data berikut ini.
Gambar 1.2 Jumlah Pengguna e-commerce di indonesia
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Data  tersebut  memperlihatkan  tingkat  pengguna  e-commerce  di  Indoenesia  dimana Shopee  mengalami  peningkatan  dari  tahun  ke  tahun.  Pada  tahun  2017  Shopee  masih berada di tingkat kedua dengan persentase 22% e-commerce yang paling banyak digunakan namun  pada  tahun  2018,  Shopee  mengalami  peningkatan  dengan  menjadi  nomor  satu dengan  persentase  kenaikan  sebesar  27%  dan  tahun  2019  masih  bisa  mempertahankan posisi  tersebut    dengan  terus  mengalami  peningkatan  menjadi  29%.  Shopee  menjadi  salah satu  pilihan  dengan  adanya  diskon  yang  diberikan  pada  hari-hari  tertentu  dan  juga  adanya gratis ongkos kirim ke seluruh Indonesia  sesuai dengan Tagline  yang di promosikan.
Dengan  adanya  penawaran  yang  menarik  membuat  masyarakat  yang  awalnya  cuma mampir  akhirnya  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  padahal  Menurut  Kotler  and Keller  (2016)  dalam  melakukan  sebuah  pembelian  produk  atau  jasa  biasanya  seorang konsumen  akan  mengikuti  pola  umum  sebuah  keputusan  pembelian  yaitu:  Pertama, pengenalan  masalah  (need  recognition).  Kedua,  pencarian  informasi  (information  search). Ketiga,  mengevaluasi  alternatif  (evaluation  of  alternative).  Keempat,  keputusan  pembelian (purchase).  Kelima,  perilaku  setelah  pembelian  (post  purchase  behaviour).  Sedangkan saat ini  tidak  semua  konsumen  melewati  tahapan  keputusan  pembelian  seperti  yang  disebutkan di  atas.  Hal  inilah  yang  akan  memunculkan  suatu  keputusan  pembelian  impulsif  atau  tidak terencana sebelumnya.
Menurut Utami (2018) mengatakan bahwa “Pembelian  impulsif  terjadi  ketika  konsumen tiba-tiba mengalami  keinginan  yang  kuat  dan  kukuh  untuk  membeli  sesuatu  secepatnya.” Perilaku  pembelian  yang  tidak  direncanakan  merupakan  sesuatu  yang  menarik  bagi produsen  maupun  pengecer,  karena  merupakan  pangsa  pasar  terbesar  dalam  pasar modern.  Keputusan  pembelian  impulsive  dalam  suatu  e-commerce  dapat  terjadi  karena adanya  informasi  berbagai  produk  yang  muncul  pada  beranda  aplikasi  online  shop,  seperti rekomendasi  atau  saran  produk,  pemberitahuan  pembelian  ulang,  diskon  dan  atmosfer online dan Iklan (tagline) ketika berjelajah  pada situs tersebut.
Motivasi  belanja  hedonis (hedonic shopping motivation) adalah motivasi seseorang dalam berbelanja  dikarenakan  perasaan  akan  mendapat  kesenangan  dan  merasa  bahwa berbelanja  merupakan  sesuatu  yang  menarik  berdasarkan  pada  pikiran  emosional  atau subjektif  dari  orang  tersebut.  (Utami  2018).  Semakin  tinggi  motivasi  belanja  hedonis,  maka semakin  meningkat  keputusan  pembelian  impulsif.  Mamuaya  (2018)  meneliti  dengan  hasil yang  menunjukkan  bahwa  Motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian impulsif. Hasil penelitian yang berbeda dilakukan oleh Sari and Hermawati (2020) motivasi belanja hedonis  tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian impulsif.
Diskon  menjadi  salah  satu  penyebab  terjadinya  pembelian  impulsif.  Diskon  adalah pengurangan  harga  yang  diberikan  kepada  pembeli  saat  membeli  barang atau jasa. Diskon merupakan  strategi  promosi  jangka  panjang  untuk  transaksi  offline  dan  online.  Dengan membeli  barang  dengan  harga  diskon  tentunya  pembeli  bisa  lebih  hemat  saat  membeli. Liantifa  and  Haryono  (2022)  menghasilkan  bahwa  diskon  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  impulsif. Sedangkan penelitian oleh Kristiawan, Gunawan, and Vinsensius (2018), Sari  and  Faisal  (2018)  menyatakan  bahwa  diskon  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan impulsif
Tagline  “Gratis  Ongkir”  Shopee  juga  menjadi  salah  satu  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian tersebut karena konsumen merasa mengeluarkan lebih sedikit uang dengan tidak membayar  biaya  ongkos  kirim.  Adapun  tagline  yang  selama  ini  Shopee  gunakan  adalah "Gratis  Ongkos  Kirim  di  seluruh  Wilayah  Indonesia".  Tagline ini member arti bahwa Shopee menawarkan  gratis  ongkos  kirim  ke  seluruh  wilayah  di  Indonesia  untuk  semua  pengguna yang  berbelanja  melalui  marketplace  Shopee,  dengan  syarat  dan  ketentuan  tertentu  yang diberlakukan  oleh  pihak  shoppe.Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rohmatillah  (2022) menyatakan  bahwa  tagline  “Gratis  Ongkir”  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan impulse  buying  sedangkan  Ardin  and  Siregar  (2020),  Syauqi,  Lubis,  and  Atika  (2022) menghasilkan  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  tagline  “Gratis Ongkir ” terhadap keputusan Pembelian Impulsif.
Berdasarkan  uraian  yang  sudah  di  paparkan  maka  tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  secara
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
online  di  shopee,  Adanya  pengaruh  diskon  harga  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif secara  online  di  shopee  dan  menguji  pengaruh  tagline  “gratis  ongkir”  terhadap  keputusan pembelian impulsif secara online di shopee.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Motivasi Belanja Hedonis
Utami (2018) mengatakan bahwa hedonic shopping motivation adalah motivasi seseorang dalam  berbelanja  untuk  mendapatkan  suatu  kesenangan  dan  merasa  bahwa  berbelanja merupakan  hal  yang  menarik.  Indikator  dalam  penelitian  ini  menurut  Ozen  and  Engizek (2014)  terdiri  dari  mencari  barang  yang  unik  dan  menarik,mengikuti  trend,mengubah  mood atau mengatasi kejenuhan dan bertukar informasi dengan brand.
Semakin  tinggi  konsumen  berbelanja  dengan  motivasi  hedonis  maka  tingkat  pembelian secara  impulsif  juga  akan  semakin  tinggi.  Hal  tersebut  karena  ketika  seseorang  berbelanja secara  hedonis, maka ia tidak akan mempertimbangkan suatu manfaat dari produk tersebut akan  tetapi  akan  mengacu  pada  pola  konsumsi  yang  mencerminkan  pilihan  seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan waktu dan uang dan akan membentuk sebuah  gaya hidup  berbelanja.  Sehingga  kemungkinan  terjadinya  pembelian  secara  impulsif  juga  akan semakin tinggi.
Hal  ini  sesuai  dengan  peneilitian  yang  dilakukan  oleh  Fadila  (2022)  dengan  hasil  analisis yang  menunjukkan  motivasi  hedonis  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  impulsif.  Barokah,  Asriandhini,  and  Putera  (2021)  menghasilkan  penelitian motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  pada  keputusan  pembelian impulsif  produk  3second.  Beddu  et  al.  (2022)  melakukan  penelitian  dengan  hasil  motivasi hedonis  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  implusif  di Politeknik Pembangunan Pertanian Gowa Sulawesi Selatan.

## Diskon
Menurut  Kotler  and  Keller  (2016),  diskon  adalah  penyesuaian  harga  dasar  untuk memberikan  penghargaan  pada  pelanggann  atas reaksi-reaksi tertentu, seperti pembayaran tagihan  lebih  awal,  volume  pembelian  dan  pembelian  di  luar  musim  yang  artinya  potongan harga  diberikan  pada  situasi-situasi  tertentu  dimana  situasi tersebut banyak menguntungkan perusahaan  atau  konsumen.  Indikator  dalam  penelitian  ini  menurut  Astuti  (2011)  yakni kemenarikan  program  potongan  harga,  ketepatan  program  potongan  harga  dalam mempengaruhi pembelian dan frekuensi program potongan harga.
Potongan  harga  atau  diskon  merupakan  salah  satu  daya  tarik  yang  selalu  dipergunakan oleh  perusahaan  untuk  meningkatkan  pembelian  secara  impulsif  karena  dengan  adanya potongan  harga  konsumen  akan  merasa  membeli  produk  dengan  harga  yang  lebih  murah. Hal  tersebut  akan  menciptakan  pembelian  secara  impulsif  karena  adanya  ketertarikan dengan harga murah.
Penelitian  terdahulu  Setyorini  (2020) menunjukkan bahwa diskon berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  pada  mahasiswa  jurusan Ekonomi Syariah IAIN Tulungagung pengguna aplikasi Shopee. Hasil pengujian oleh Tengku (2020)  menunjukkan  bahwa  potongan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  impulsif,  artinya  variabel  potongan  harga  merupakan  salah  satu variabel  yang  dapat  digunakan  untuk  mengukur  keputusan  pembelian  impulsif.  Penelitian Salim  and  Fermayani  (2021)  berdasarkan  uji  t statistik yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel  potongan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian impulsif.

## Tagline “Gratis Ongkir”
Menurut  Chiaravalle  and  Schenck  (2015),  tagline  juga  disebut  slogan  atau  motto  yakni sebuah  frase  yang  menyertai  nama  merek  untuk  mengartikan  dengan  cepat  positioning. Menurut  Roykhanah  (2018)  keberhasilan  sebuah  tagline  memiliki  tiga  indikator  yaitu Familiarity  (Mudah  Diingat),  Differentiation  (Berbeda),  dan  Message  Of  Value  (  Nilai  Yang
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Terkandung Dalam Pesan).
Tagline “gratis  ongkir”  dapat  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian secara  impulsif  yang  diakibatkan  adanya  batasan  minimum  pembelian  untuk  mendapatkan promosi  gratis  ongkir  tersebut,  dimana  hal  tersebut  akan  mendorong  konsumen  untuk menambah  jumlah  pembeliannya  hanya  untuk  mendapatkan  promosi  tersebut.  Selain  itu Tagline  “gratis  ongkir”  yang  pada  dasarnya  juga  merupakan  potongan  pada  nilai  biaya pengiriman akan membuat transaksi yang dilakukan konsumen terasa lebih murah sehingga akan mendorong konsumen tersebut untuk berbelanja  lebih banyak secara impulsif.
Hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Putri  (2022)  menunjukkan  hasil penelitiannya  bahwa  variabel  tagline  “Gratis  Ongkir”  berpengaruh  terhadap  impulse  buying. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Izza,  Maduwinarti,  and  Mulyati  (2021)  dalam  jurnal  yang berjudul “Pengaruh Tagline dan Brand Ambassador Terhadap Pembelian Implusif Konsumen Neo  Coffee”  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif dan sigifikan antara tagline neo  coffee  terhadap  Pembelian  Implusif.  Dalam  penelitian  Wati  (2022)  didapatkan  hasil tagline gratis ongkir mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulse buying.

## Keputusan Pembelian Impulsif
Menurut  Mowen  and  Minor  (2015)  definisi  pembelian  impulsif  adalah  tindakan  membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud untuk membeli, keinginan membeli baru muncul saat melihat produk.
Pembelian  impulsif merupakan kecenderungan seseorang untuk membeli barang secara spontan  tanpa  adanya  pertimbangan  yang  matang  terlebih dahulu. Menariknya di situasi ini biasanya  konsumen  sadar  akan  yang  dilakukannya  itu  tidak  dia  rencanakan  sebelumnya, namun  walaupun  begitu  konsumen  tetap  saja  berulang  kali  melakukannya  (Pradana  and Suparna 2016)
Kalau  planned  impulsive  buying  merupakan  Tipe  pembelian  yang  telah  direncanakan untuk  membeli produk dengan jenis dan merk tertentu, namun merk tersebut stoknya habis sehingga  membuat  konsumen  melakukan pembelian produk merk lain dengan jenis, model dan kegunaan yang sama.
Untuk  lebih  jelas  mengetahui  hubungan  antara  variabel  Independen  dan  variabel Dependen maka disusun kerangka penelitian  seperti pada gambar 2 berikut:

## Gambar 2 Kerangka penelitian
Berdasarkan kerangka penelitian  yang telah disajikan  tersebut teori-teori pendukung yang telah dipaparkan sebelumnya maka penulis merumuskan  hipotesis  dalam penelitian ini yaitu:
H1: Diduga motivasi belanja  hedonis berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee.
H2: Diduga diskon berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee.
H3: Diduga tagline  “Gratis Ongkir” berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
impulsif secara online di Shopee.

## METODE
Pada  penelitian  ini  yaitu  mengenai  Pengaruh  motivasi  belanja hedonis, diskon, dan tagline ”gratis ongkir” terhadap keputusan pembelian impulsif (Planned impulsive buying) secara online di  shopee  yang  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan  asosiatif. Populasi  penelitian  ini  ialah  mahasiswa  prodi  manajemen  dan  prodi  teknik  informatika Universitas  Teknologi  Sumbawa.  Jumlah  responden  yang  dijadikan  sample  sebanyak  100 responden  dengan  teknik  sampling  yaitu  purposive  sampling,  dimana  sampel  dipilih berdasarkan  karakteristiknya  dengan  kriterianya  yakni  Mahasiswa  aktif  prodi  Manajemen dan Teknik  informatika  semester  genap  2021/2022  yang  pernah  menggunakan  aplikasi  Shopee untuk  berbelanja  minimal  3  kali  dalam  sebulan  serta  yang  membuka aplikasi Shopee minimal 4x  dalam  seminggu.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini menggunakan  kuesioner  yang  disebarkan  secara  online  melalui  google  form.  Teknik  analisis data dengan menggunakan regresi linier berganda dengan SPSS 24.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Validitas
Sebuah  instrumen  dapat  dikatakan  valid, apabila mampu mengukur apa yang ingin diukur dan  mampu  mengungkapkannya  secara  tepat.  Tinggi  rendahnya  validitas  instrumen menunjukkan  sejauh  mana  data  yang  terkumpul  tidak  menyimpang  dari  gambaran  tentang variabel  yang  dim aksud.  Sebuah  instrumen  dikatakan  valid  apabila  r  hitung  ≥  r  tabel, sedangkan dikatakan tidak valid apabila r hitung  tidak ≥ r tabel.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas kuesioner
Variabel Item r hitung r tabel Keterangan Motivasi Belanja Hedonis (X1) X1.1 0,574 0,176 Valid X1.2 0,437 0,176 Valid X1.3 0,775 0,176 Valid X1.4 0,787 0,176 Valid X1.5 0,776 0,176 Valid X1.6 0,763 0,176 Valid X1.7 0,662 0,176 Valid X1.8 0,680 0,176 Valid Diskon (X2) X2.1 0,658 0,176 Valid X2.2 0,861 0,176 Valid X2.3 0,803 0,176 Valid X2.4 0,711 0,176 Valid X2.5 0,760 0,176 Valid X2.6 0,841 0,176 Valid Tagline “ Gratis Ongkir” (X3) X3.1 0,699 0,176 Valid X3.2 0,678 0,176 Valid X3.3 0,764 0,176 Valid X3.4 0,659 0,176 Valid X3.5 0,577 0,176 Valid X3.6 0,661 0,176 Valid Keputusan Pembelian Impulsif (Y) Y.1 0,767 0,176 Valid Y.2 0,790 0,176 Valid Y.3 0,807 0,176 Valid Y.4 0,770 0,176 Valid Y.5 0,814 0,176 Valid Y.6 0,780 0,176 Valid
Vol 7, No 2, Desember 2022
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Y.7 0,756 0,176 Valid Y.8 0,741 0,176 Valid Y.9 0,810 0,176 Valid Y.10 0,612 0,176 Valid
Sumber : Data diolah,2022
Tabel  1  menunjukkan  semua  item  pernyataan  variabel  motivasi  belanja  hedonis  (X1), variabel  Diskon  (X2),  variabel Tagline “Gratis  Ongkir”  dan  variabel  keputusan  pembelian impulsif dinyatakan valid terbukti.

## Hasil Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  menilai  konsistensi  dari  instrumen  penelitian  atau  untuk mengetahui  sejauh  mana  jawaban  responden  yang  stabil  dan  konsisten  dari  waktu  ke waktu.Dasar  suatu  variabel  dapat  dikatakan  reliabel  atau  tidak adalah α (alpha). Jika α ≥ 0,6 maka item pertanyaan tersebut dikatakan reliabel (handal), sedangkan dikatakan tidak reliabel jika  nilai  α  tidak  ≥  0,6.  Dalam  penelitian  ini  teknik  pengujian  reliabilitas  adalah  dengan menggunakan  nilai  koefisien  cronbach  alpha  dan  untuk  mengetahui  nilai  reliabilitas  maka peneliti  menggunakan  SPSS  25  for  Windows.  Hasil  uji  reliabel  instrumen  penelitian  dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 2 Hasil Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Motivasi Belanja Hedonis (X1) 0,844 Diskon Harga (X2) 0,866 Tagline “ Gratis Ongkir” (X3) 0,739 Keputusan Pembelian Impulsif (Y) 0,896 Sumber : Data diolah,2022
Tabel 2 menunjukkan variabel motivasi belanja hedonis (X1),  variabel Diskon Harga (X2), variabel  Tagline  “  Gratis  Ongkir”  dan  variabel  pembelian  impulsif  mempunyai kriteria  reliabel dengan  nilai Cronbach’s  alpha  lebih  besar  dari  0,6 hal ini menunjukan bahwa masing-masing peryataan tersebut reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Hasil Uji Normalitas

## Tabel 3 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized  Residual N 130 Test Statistic .055 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 Sumber : Diolah peneliti,  2022
Berdasarkan hasil  tabel 3uji  normalitas  diperoleh  nilai  Asymp.  Sig. (2-ekor)  sebanyak 0.200  dimana  lebih  besar  daripada  0.05.  Maka disimpulkan  bahwa  data  dalam  penelitian  ini adalah  berdistribusi  normal.
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## Hasil Uji Multikolinearitas

## Tabel 4 Hasil Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Keterangan Tolerance VIF Constant Motivasi Belanja Hedonis (X1) .421 2.376 Tidak terjadi multikolinearitas Diskon .452 2.214 Tidak terjadi multikolinearitas Tagline .485 2.062 Tidak terjadi multikolinearitas
Sumber : Diolah peneliti,  2022
Berdasarkan  tabel  4  menunjukkan  bahwa  variabel  Motivasi  belanja  hedonis  (X1)  dengan nilai tolerance 0,421 > 0,10 dan nilai VIF 2,376 < 10,00. Sedangkan variabel diskon Harga (X2) dengan  nilai  tolerance  0,452  >  0,10  dan  nilai  VIF  2,214  <  10,00  Sedangkan  Tagline  “gratis ongkir” (X3) dengan nilai tolerance 0,485 > 0,10 dan nilai VIF 2.062 < 10,00. Berdasarkan hasil tersebut  angka  Tolerance  setiap  variabel  lebih  besar  >  0,10.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa pada variabel X1, X2 dan X3 bebas tidak terjadi multikolinearitas

## Hasil Uji Heteroskedastisitas
Tabel 5 Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel Sig Keterangan Motivasi Belanja Hedonis (X1) 0,703 Tidak terjadi Heteroskedastisitas Diskon (X2) 0,146 Tidak terjadi Heteroskedastisitas Tagline “Gratis Ongkir” (X3) 0,083 Tidak terjadi Heteroskedastisitas
Sumber : Diolah peneliti,  2022
Berdasarkan  tabel  5,  nilai  signifikan  pada  masing-masing  variabel  independen  lebih besar  dari  0,05.  Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada model regresi sehingga  model regresi layak digunakan.

## Hasil Analisi Linear Berganda
Berdasarkan  hasil  analisis  diatasdapat  disimpulkan  sebagai  berikut  Nilai  konstanta  (a) sebesar  -1,804  menunjukkan  bahwa  ketika  nilai  variabel  independen  yaitu  motivasi  belanja hedonis (X1), diskon (X2), dan tagline “gratis ongkir” (X3) dianggap konstanta atau (0), maka nilai  keputusan  pembelian  impulsif  sebesar  -1,804.Koefisien  Motivasi  Belanja  Hedonis  (X1) bernilai  positif  sebesar  0,731  berarti  setiap  terjadi  peningkatan  variabel  X1  (Motivasi Belanja Hedonis) sebesar satu satuan maka keputusan pembelian impulsif meningkat sebesar 0,731. Koefisien  X2  bernilai  positif  sebesar  0,572  berarti  setiap  peningkatan  variabel  X2  (Diskon) sebesar satu satuan maka keputusan pembelian impulsif meningkat sebesar 0,572. Koefisien X3  bernilai  positif  sebesar  0,050  berarti  setiap  terjadi  kenaikan  variabel  X3  (Tagline  “Gratis Ongkir”)  sebesar  satuan  maka  keputusan  pembelian  impulsif  mengalami  kenaikan  sebesar 0,050.

## Tabel 6 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients T Sig B Std. Error 1 (Constant) -1.804 2.276 -.831 .409 Motivasi Belanja Hedonis(X1) .731 .109 5.789 .000 Diskon (X2) .572 .125 3.010 .004 Tagline “Gratis Ongkir”  (X3) .050 .170 .049 .961
Sumber : Diolah peneliti,  2022

## Hasil Uji Hipotesis
Hasil uji t dapat dilihat pada tabel 6 pada kolom nilai t hitung dan sig. Berdasarkan hasil uji t  (parsial)  pada  tabel  4,  uji  antara  masing-masing  variabel  independen  dengan  variabel dependen  dapat  diuraikan  sebagai  berikut:Variabel  X1  (Motivasi  Belanja  Hedonis)  memiliki nilai  t  hitung  sebesar  6.698  >  t  tabel  1.978  yang  menunjukkan  H1  diterima  dan  H0  ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa bahwa Motivasi Belanja Hedonis (X1) berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  secara  online  di  Shopee.  Hal  ini mendukung  hipotesis  pertama  bahwa  Motivasi  Belanja  Hedonis  (X1)  mempengaruhi Keputusan Pembelian Impulsif (Y).
Variabel  X2  (Diskon)  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  3.010  >  t  tabel  sebesar  1.978  yang menunjukkan  H1  diterima  dan  H0  ditolak  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Diskon  (X2) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  secara  online  di Shopee.  Hal  ini  mendukung  hipotesis  kedua  bahwa  Diskon(X2)  mempengaruhi  Keputusan Pembelian Impulsif (Y).
Variabel X3 (Tagline “Gratis Ongkir”) memiliki nilai t hitung sebesar 0.049 < t tabel sebesar 1.978  yang  menunjukkan  H1  ditolak  dan  H0  diterima  sehingga  disimpulkan  bahwa  Tagline “Gratis Ongkir” (X3) tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Impulsif secara online di  Shopee.  Hal  ini  tidak  mendukung  hipotesis  K etiga  bahwa  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X3) mempengaruhi Keputusan Pembelian Impulsif (Y).

## Koefisien Determinasi
Tabel 5 Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .822a .675 .667 3.828
Sumber : Diolah peneliti,  2022
Diketahui  nilai  Adjusted  R  Square  0.667  atau  66.7%  yang  menunjukkan  bahwa  terdapat pengaruh yang positif dan signifikan signifikan antara variabel Motivasi Belanja Hedonis (X1), Diskon (X2), Tagline “Gratis Ongkir” (X3) terhadap variabel Keputusan Pembelian Impulsif (Y) sebesar 66.7% dan sisa nya 33.3% dipengaruhi  oleh variabel lain.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Implusif  Secara Online di Shopee
Menurut  Lubis  (2017)  Motivasi  adalah  hal  yang  berhubungan  dengan  fisiologis  atau psikilogis,  yang  mana  hal  tersebut  bisa  membuat  seseorang  terdorong  untuk  melakukan sesuatu  termasuk  juga  berbelanja.  Sedangkan  menurut  utami  (20187)  Motivasi  belanja hedonis  merupakan  prilaku  dimana  seseorang  akan  berbelanja  guna  memuaskan  hasrat
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
yang  ada  didalam  dirinya  sendiri,  karena  dia  merasa  bahwa  belanja  merupakan  hal  yang menarik dan menyenangkan.
Variabel X1 (Motivasi Belanja Hedonis) memiliki nilai t hitung sebesar 5.789 > t tabel 1.999 yang  menunjukkan  H1  diterima  dan  H0  ditolak,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  bahwa Motivasi  Belanja  Hedonis  (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Impulsif.
Hal ini karena Shopee menyediakan segala jenis  barang mulai dari kebutuhan sehari-hari, peralatan  rumah  tangga,  elektronik,  dan  trend fashion. Dengan banyaknya jenis barang yang disediakan  oleh  Shopee  membuat  hasrat  atau  keinginan  seseorang  untuk  memiliki  barang tersebut  semakin  tinggi.  Seperti  yang  kita  ketahui  juga  bahwa  trend  fashion  saat  ini  sangat cepat  berganti  membuat  responden  akan  terus  mengikutinya  agar  tetap  terlihat  modis. Responden  dalam  penelitian  ini  60,8%  adalah  perempuan  yang  mana  perempuan  itu  lebih peka akan style dan mengedepankan emosi daripada logika untuk memikirkan apakah barang tersebut worth it atau tidak untuk dibeli.
Hasil  penelitian  yang  sejalan  dengan  penelitian  ini  dilakukan  oleh  Afif  and  Purwanto (2020),  Fadila  (2022),dan  Shintia  (2021)  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian implulse.

## Pengaruh DiskonTerhadap Keputusan Pembelian Implusif secara online di Shopee
Fajar  (2016)  menjelaskan  bahwa  diskon  merupakan  strategi  menurunkan  harga  secara sistematis  setelah  sebelumnya  menjual  produk  dengan  harga  yang  tinggi.  Seseorang  ketika melihat  adanya  potongan  harga  akan  cenderung  tertarik  dan  membeli  produk  tersebut. Mereka  beranggapan  bisa  membeli  produk  dengan  harga  yang  telah  diturunkan  dari  harga aslinya  dan  memiliki  sisa  uang  untuk  membeli  barang  yang  lainnya.  Hal  tersebut tentu akan membuat seseorang  melakukan sebuah pembelian impulsif baik itu di store online  atau offline.
Variabel  X2  (Diskon  Harga)  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  3.010  >  t tabel sebesar 1.999 yang  menunjukkan  H1  diterima  dan  H0  ditolak  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Diskon (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  Pada mahasiswa prodi Teknik Informatika Universitas Teknologi Sumbawa
Hal  ini  dikarenakan  Setiap  bulan  Shopee  selalu  memberikan  penawaran  yang  menarik kepada  konsumen, yaitu dengan melakukan flash sale besar-besaran mulai dari memberikan potongan  harga,  gratis  ongkir  dan  cashback,  hal  ini  membuat  konsumen  tertarik  untuk melakukan  pembelian,  namun Shopee memberikan batas waktu 24 jam untuk program flash sale tersebut, tetapi dengan batas waktu yang singkat bukan berarti akan membuat konsumen lansung  membeli  produk  yang  sedang  di  diskon  tersebut  karena  barang  yang  di diskon juga biasanya tidak sesuai dengan yang konsumen butuhkan.
Penelitian  yang  terdahulu,  sejalan  dengan  penelitian  ini  Setyorini  (2020),  Sandra  and Anjaningrum  (2021),  Roviqoh  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  diskon  atau  potongan  harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif.

## Pengaruh Tagline Terhadap Keputusan Pembelian Implusif secara online di Shopee
Menurut  Roykhanah  (2018)  Menyatakan  bahwa  tagline  adalah  kalimat  yang  digunakan sebagai  Brand  Positioning  yang  menjadi  ciri  khas,pembeda,  dan  menarik  minat  konsumen. Tagline  merupakan  bagian  dari  iklan  yang  bertujuan  agar  iklan  tersebut  mudah  diingat  oleh konsumen.
Variabel  X3  (Tagline  “Gratis  Ongkir”)  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  0.049  <  t  tabel sebesar  1.999  yang  menunjukkan  H1  ditolak  dan  H0  diterima  sehingga  disimpulkan  bahwa Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X3)  tidak  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif .  Hal ini  tidak  mendukung  hipotesis  Ketiga  bahwa  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X3)  mempengaruhi Keputusan Pembelian Impulsif (Y).
Shopee menyematkan tagline “Gratis Ongkir” dan selalu menggunakannya di setiap iklan nya. Namun Shopee tidak sepenuhnya memberikan  gratis ongkir kepada konsumen, Shopee memberikan gratis ongkir dengan limit atau batasan tertentu mulai dari 30-40 ribu, yang mana itu  cocok  untuk ongkos kirim didalam pulau jawa, namun yang tinggal diluar pulau jawa akan
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
dikenakan  tarif  ongkos  kirim  yang  melewati  limit  atau  batasan  yang  telah  ditentukan,  maka dari itu biasanya kita tetap harus menambah ongkos kirimtersebut jadi kesannya bukan gratis ongkir  tetapi  potongan  ongkir.  Hal  ini  berarti  Shopee  belum  sepenuhnya  berhasil  melakukan social branding yang baik karena belum bisa menerapkan gratis ongkir seperti yang dijanjikan didalam tagline  nya untuk seluruh  wilayah di Indonesia.
Penelitian  Ardin  and  Siregar  (2020),  Syauqi,  Lubis,  and  Atika  (2022)  menghasilkan penelitian  yang  sama  dengan  penelitian  ini  dengan  menyatakan  bahwa  variabel  tagline tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulse.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  tujuan  penelitian  yaitu  menganalisis  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis, diskon,  dan  tagline “Gratis  Ongkir”  terhadap  keputusan  pembelian  impulse  secara  online  di shopee, maka dapat disimpulkan bahwa :
1.  Variabel  Motivasi  belanja  hedonis  (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee.
2.  Variabel  Diskon  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee.
3.  Variabel  Tagline “Gartis  Ongkir”  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian impulsif secara online di Shopee.
4.  Uji   koefisien Korelasi  (R)  sebesar  0,822, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan  yang  kuat  antara  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen. Sedangkan  nilai  koefisien  determinasi  (R  Square)  adalah  sebesar  0,675  atau  sama dengan  67,5%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Motivasi  belanja  Hedonis  (X1), Diskon  (X2)  dan  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X3)  dapat  menjelaskan  informasi  yang dibutuhkan  untuk  memprediksi  variabel  Keputusan  Pembelian  Impulsif  sebesar 67,5%  Sedangkan  sisanya  (100%  -  67,5%=  32,5%)  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak diteliti  dalam penelitian  ini.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Universitas  Teknologi  Sumbawa  yang  telah memberikan  insentif  biaya  publikasi  dosen  melalui  program  Hibah  PKKM  Kemendikbud Ristek dengan Nomor Kontrak : 5773/E3.1/PKS.VIII/KL/2022 dan 022/UTS/PKS/VIII/2022

## DAFTAR PUSTAKA
Afif,  Muhammad,  and  Purwanto  Purwanto.  2020.  “Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya Hidup  Berbelanja  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian  Impulsif Pada Konsumen Shopee  ID.” JAMIN :  Jurnal  Aplikasi  Manajemen  Dan  Inovasi  Bisnis 2  (2):  34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51.
Ardin,  Wulan  Nabila,  and  Onan  Marakali  Siregar.  2020.  “Pengaruh  Flash  Sale  Dan  Tagline ‘Gratis  Ongkir’  Shopee  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  Secara  Online.” Https://Repositori.Usu.Ac.Id/Handle/123456789/29172 . Universitas Sumatera Utara. Astuti,  Niken  Fitri.  2011.  “Pengaruh  Sales  Promotion  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Di  Cafe  Milan  Bandung:  Survey  Terhadap  Konsumen  Cafe  Milan  Bandung.” Universitas Pendidikan Bandung.
Barokah, Siti, Bunga Asriandhini, and Muhammad M illenian Putera. 2021. “Emotional Shopping Sebagai  Variabel  Mediasi  Gaya  Hidup  Dan  Motivasi  Belanja  Hedonis  Pada  Keputusan Pembelian  Impulsif  Produk  3Second.” Maker:  Jurnal  Manajemen 7  (2):  156 –67. https://doi.org/10.37403/mjm.v7i2.360. Beddu,  Hartina,  Jen i  Kamase,  Ilham  Labbase,  and  Aryati  Arfah.  2022.  “Pengaruh  Citra Toko, Motivasi  Hedonis,  Bauran  Pemasaran,  Terhadap  Kepuasan Konsumen Berbelanja Online Melalui  Keputusan  Implusif  Di  Politeknik  Pembangunan  Pertanian  Gowa  Sulawesi Selatan.” Jurnal Sosio Sains 8 (1): 16 –22.
Vol 7, No 2, Desember 2022
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Chiaravalle,  Bill,  and  Barbara  Schenck.  2015. Branding  for  Dummies .  2nd  ed.  New  Jersey: John Willey & Sons,Inc.
Fadila,  Yuha.  2022.  “Pengaruh  Motivasi  Hedonis  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif Dengan  Gaya  Hidup  Berbelanja  Sebagai  Variab el  Mediasi.”  Universitas  Muhammadiyah Surakarta. http://eprints.ums.ac.id/98847/.
Izza, Nur Rohmatul, Ayun Maduwinarti, and Awin Mulyati. 2021. “Pengaruh Tagline Dan Brand Ambassador Terhadap Pembelian Implusif Konsumen Neo Coffee.” Dinamika Administrasi Bisnis 7 (2).
Kotler,  Philip,  and  Kevin  Lane  Keller. 2016. Marketing Management . 15th ed. London: Pearson Education Limited.
Kristiawan,  Allen,  Ika Gunawan, and Vinsensius Vinsensius. 2018. “Pengaruh Potongan Harga, Bonus  Kemasan,  Tampilan Dalam Toko Terhad ap Keputusan Pembelian Impulsif.” Jurnal Manajemen  Dan Bisnis Indonesia 6 (1): 30 –44. https://doi.org/10.31843/jmbi.v6i1.181. Liantifa,  Melifia,  and  Gampo  Haryono.  2022.  “Discount,  Promotion  Dan  Shopping  Lifestyle Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Online  Shop.”
Al-Dzahab 3 (1): 10 –20.
https://doi.org/10.32939/dhb.v3i1.1033.
Lubis,  Arfan  Ikhsan.  2017. Akuntansi  Keperilakuan:  Akuntansi  Paradigma .  Jakarta:  Salemba Empat.
Mamuaya,  Nova  Christian  Immanuel.  2018.  “The  Effect  Of  Sales  Promotion  And  Store Atmosphere  On  Hedonic  Shopping  Motivation  And  Impulsive  Buying  Behavior  In Hypermart Manado City.” DeReMa Jurnal Manajemen 13 (1): 83 –99.
Mowen, John C, and Michael Minor. 2015. Perilaku Konsumen . 2nd ed. Jakarta: Erlangga.
Ozen,  H,  and  N  Engizek.  2014.  “Shopping  Online  Without  Thinking:  Being  Emotional  or Rational?” Asia Pasifik Journal of Marketing and Logistics 26 (1): 78 –93.
Pradana,  Andira  Eka,  and  Gede  Suparna.  2016.  “Pengaruh  Store  Environment  Dan  Impulse Buying  Tenden cy  Terhadap Urge To Buy Impulsively Dan Impulse Buying Behaviour.” E- Jurnal Manajemen  Universitas Udayana 5 (7): 4101 –31.
Putri,  Meissy  Triana.  2022.  “Pengaruh  Flash  Sale  Dan  Tagline  ‘Gratis  Ongkir’  Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Shopee (Studi Pada Pengguna Marketplace Shopee Di Kota Pekanbaru).” Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim.
Rohmatillah,  Nurhadiani.  2022.  “Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  Dan  Promo  Gratis  Ongkir Terhadap  Keputusan  Impulse  Buying  Di  Marketplace  Shopee  (Studi  Pada  M ahasiswa Prodi  Ekonomi  Syariah  Universitas  Siliwangi).” Repository  Universitas  SIliwangi . Universitas SIliwangi.
Roviqoh,  Tengku  Syarifah.  2020.  “Pengaruh  Diskon  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Impulsif  Secara  Online  (Studi  Kasus  Pada  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Mahasiswa Politeknik Negeri Bengkalis).” Politeknik Negeri Bengkalis. http://eprint.polbeng.ac.id/161. Roykhanah,  Siti.  2018.  “Pengaruh  Tagline  Shopee  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Mahasiswa Ilmu Komunikasi UIN Sunan Ampel Surabaya.” Jurnal Manajemen UIN Sunan Ampel. Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya.
http://digilib.uinsby.ac.id/26328/Siti  Roykanah_B06214019.pdf.
Salim,  Ahmad,  and  Riche  Fermayani.  2021.  “Pengaruh  Potongan  Harga,  Promosi  Penjualan,
Tampilan  Dalam  Toko  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Matahari Departement  Store  Padang.” Jurnal  Menara  Ekonomi :  Penelitian  Dan  Kajian  Ilmiah Bidang Ekonomi 7 (3): 1 –14. https://doi.org/10.31869/me.v7i3.2836.
Sandra,  Jelita  Virliana,  and  Widiya  Dewi  Anjaningrum.  2021.  “Pengaruh  Suasana  Toko  Dan Diskon  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Matahari  Department  Store  Pasar  Besar Malang.”
Jurnal Manajemen Dan Profesional 2 (2): 49 –59.
https://doi.org/10.32815/jpro.v2i2.873.
Sari, Della Ruslimah, and Ikhwan Faisal. 2018. “Pengaruh Price Discount, Bonus Pack Dan in- Store  Display  Terhadap  Keputusa  Impulse  Buying  Pada  Giant  Banjar.” Jurnal  Sains Manajemen  Dan Kewirausahaan 2 (1): 51 –60.
Sari,  Nia  Yusnia,  and  Sri  Hermawati.  2 020.  “The  Effect  Of  Shopping  Lifestyle,  Hedonic Shopping  Motivation,  And  Sales  Promotion On Impulse Buying Behavior In E-Commerce (Case  Study  Of  Berrybenka  Consumer).” Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Bisnis 25  (1):  45 –54.
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
https://doi.org/https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.2343.
Setyorini,  Yiyis  Dwi.  2020.  “Pengaruh  Promosi,  Kemudahan  Akses,  Dan  Diskon  Terhadap Keputusan  Pembelian  Impulsif  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Pada  Mahasiswa  Jurusan Ekonomi  Syariah  Institut  Agama  Islam  Negeri Tulungagung.” Institut Agama Islam Negeri Tulungagung.
Shintia,  Rindia.  2021.  “Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis  Dan  Display  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Mahasiswa Jurusan PIPS Angkatan 2018-2019 Universitas Jambi.” Reposatori Unja . Universitas Jambi. https://repository.unja.ac.id/24074/. Syauqi,  Ahmad,  Fauzi  Arif  Lubis,  and  Atika.  2022.  “Pengaruh  Cashback,  Flash  Sale,  Tagline ‘Gratis  Ongkir’  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  Generasi  Z  Pada  Shopee  (Studi Kasus  Mahasiswa  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara).” Jurnal  Manajemen Akuntansi (JUMSI) 2 (4): 734 –49. Utami, Christina Whidya. 2018. Manajemen  Ritel . 3rd ed. Jakarta: Salemba Empat.
Wati,  Silvia  Puspita.  2022.  “Pengaruh  Tag  Line  Gratis  Ongkir  Dan  Celebrity  Endorsement Terhadap Impulse Buying Pada Pembelian Produk.” Universitas Widya Dharma Klaten.