## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 4, No. 2, Januari 2022
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH KEGIATAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KACANG MAYASI PADA PT MANOHARA ASRI DI JAKARTA
Muhamad Cikdan 1 , Sewaka 2*
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia cikdanmuhamad@gmail.com 1 , dosen00120@unpam.ac.id 2*
Manuskrip: November -2021; Ditinjau: November: -2021; Diterima: Desember-2021;  Online: Januari -2022; Diterbitkan: Januari-2022

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  kegiatan  promosi  terhadap keputusan pembelian produk kacang mayasi pada PT. Manohara Asri di Jakarta. Metode yang digunakan  adalah explanatory  research dengan  sampel  sebanyak  100  responden.  Teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel kegiatan promosi diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,422 dengan kriteria baik. Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,836  dengan  kriteria  baik.  Kegiatan  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian dengan nilai persamaan regresi Y = 7,748 + 0,895X, dan nilai koefisien korelasi 0,790 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 62,5%. Uji hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.

## Kata Kunci: Kegiatan Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotional activities on purchasing decisions of mayasi peanut products at PT. Manohara Asri in Jakarta. The method used is explanatory research  with  a  sample  of  100  respondents.  The  analysis  technique  uses  statistical  analysis with regression, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this research variable  promotion  activities  obtained  an  average  score  of  3,422  with  good  criteria. Purchasing  decision  variables  obtained  an  average  score  of  3,836  with  good  criteria. Promotional  activities  have  a  positive  and  significant effect  on  purchasing  decisions  with  a regression equation value of Y = 7.748 + 0.895X, and a correlation coefficient value of 0.790 or has a strong relationship with a determination value of 62.5%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.

## Keywords: Promotion Activities, Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang
Perkembangan dan kemajuan industri, salah satunya dapat kita lihat dengan adanya perkembangan dunia usaha yang semakin pesat. Hal ini dapat terlihat dengan munculnya industri  barang  dan  jasa.  Kemajuan  sektor  industri  yang  pesat  menimbulkan  tingkat persaingan usaha yang ketat.
Peningkatan  taraf  hidup  dan  gaya  hidup  masyarakat  yang  sangat  beragam sekarang ini, membuat perusahaan harus dapat menciptakan produk yang kreatif serta inovatif  dan  mengikuti  perkembangan  mode  saat  ini,  selain  itu  tentunya  perusahaan harus  melakukan  kegiatan  promosi  untuk  memperkenalkan  dan  memasarkan  produk tersebut.
Dalam  usaha  menentukan  langkah-langkah  maju  agar  sesuai  dengan  tujuan perusahaan yaitu untuk memperoleh keuntungan semaksimal mungkin dengan potensi dan kemampuan yang maksimal, salah satu yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut adalah dengan melalukan kegiatan pemasaran. Pemasaran merupakan salah satu bidang  yang  harus  diperhatikan  demi  keberhasilan  perusahaan  di  samping  kegiatan bidang lainnya seperti produksi, personalia dan keuangan (budgeting).
Dalam  bidang  pemasaran  berbagai  masalah  timbul  selain  persaingan  juga berkembangnya keanekaragaman produk, meningkatnya selera konsumen, dan adanya produk  baru  yang  dihasilkan,  Untuk  itu  perusahaan  dituntut  untuk  dapat  menghadapi dan  menyelesaikan  berbagai  masalah  yang  ada.  Dalam  menghadapi  masalah  yang datang  dari  berbagai  arah  perusahaan  harus  dapat  meningkatkan  efektivitas  seluruh pengelolaan  perusahaaan  dalam  menangani  pemasaran  produk.  Kondisi  seperti  inilah yang  pada  akhirnya  menyebabkan  para  pelaku  usaha  semakin  gencar  berusaha  untuk mencari solusi maupun program bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan didalam bisnisnya.
Namun demikian, meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan yang  terbaik  untuk  konsumen  belum  tentu  dapat  menjamin  akan  berhasilnya  usaha pencapaian  tujuan  perusahaan,  karena  tiap  konsumen  memiliki  selera  dan  keinginan yang berbeda-beda. Maka dari itu setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang berbeda-beda, yang merupakan strategi terbaik disetiap perusahaan. Dengan melakukan hal tersebut perusahaan dapat menarik minat, ketertarikan, dan menggugah masyarakat untuk  membeli  produk  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  perusahaan  tersebut.  PT. Manohara  Asri  merupakan  suatu  perusahaan  swasta  yang  bergerak  di  bidang  usaha makanan dengan mengutamakan kualitas yang terbaik bagi produknya.  Beragam jenis produk makanan dihasilkan oleh perusahaan. Salah satunya adalah produk Kacang, yang merupakan produk makanan ringan.
Permasalahan yang terjadi pada PT Manohora Asri (Kacang Mayasi) yaitu Kurang efektifnya  kegiatan-kegiatan  promosi  yang  dilakukan  PT  manohara  asri,  Keputusan pembelian  konsumen  produk  kacang  mayasi  masih  rendah  dan      Kegiatan      promosi masih   tidak   ada   dampak terhadap   minat   beli konsumen.
Untuk itu diharapkan kegiatan-kegiatan promosi yang dilakukan dapat mengenai sasaran  dengan  tepat,  guna  memberikan  informasi  mengenai  produk  kacang  mayasi, promosi  dimaksudkan  untuk  menarik  minat  beli  pelanggan,  antara  lain  dengan memberikan  informasi  selengkapnya  kepada  pelanggan  akan  suatu  produk  yang dipasarkan, jika kegiatan promosi terlaksana dengan baik maka pelanggan akan tertarik dan akan membeli produk tersebut.
Maka  dari  itu  promosi  memegang  penting  dalam  mencapai  tujuan  perusahaan terutama  dalam  mendapatkan  keuntungan  maksimal  dengan  biaya  terkecil.  Promosi
merupakan  kegiatan  pokok  yang  dilakukan  pengusaha  untuk  kelangsungan  hidup perusahaan  yang  selanjutnya  berkembang  dan  mencapai  hasil  penjualan  yang diinginkan,  sehingga  dapat  diartikan  bahwa  kepuasan  konsumen  merupakan  suatu keadaan dimana keinginan dan harapan pelanggan dapat terpenuhi.
Kegiatan promosi dilakukan guna memberikan informasi kepada konsumen yang masih  belum  mengenal  produk  secara  jelas,  didukung  dengan  penyajian  program- program  promosi  lainnya  yang  berhubungan  dengan  produk  yang  dipasarkan,  hal  ini dapat  mendorong  keputusan  pembelian  konsumen  akan  suatu  produk,  keputusan pembelian  konsumen  diharapkan  akan  berubah  dari  yang  sebelumnya  tidak  berminat untuk membeli menjadi berminat untuk membeli.
Slameto (2010:180) menyatakan bahwa “Minat adalah suatu  rasa lebih suka dan rasa  ketertarikan  pada  suatu  hal  atau  aktivitas,  tanpa  ada  yang  menyuruh.”.  Hal  yang kontradiktif  justru  terjadi  diperusahaan  diantaranya  kegiatan-kegiatan  promosi  yang dilakukan  PT  Manohara  Asri  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen masih  sangat  minim,  keputusan  pembelian  konsumen  cenderung  berkurang  sehingga mengurangi omset penjualan.
Hal ini dipengaruhi oleh kegiatan yang dilakukan contohnya menyelenggarakan program sosialisasi produk sebagai ajang memberikan informasi mengenai produk lama yang sudah ada dengan tujuan agar manfaat dari produk dapat digunakan dengan baik dan benar oleh pelanggan, selain itu untuk menarik keputusan pembelian pelanggan PT Manohara  Asri  juga  menyelenggarakan  acara-acara  untuk  memperkenalkan  produk barunya, cara ini dimaksudkan untuk memberikan gambaran terhadap konsumen akan produk, dan agar lebih menarik perhatian konsumen , penyelenggaraan disarankan dapat menyediakan  berbagai  macam  hadiah  yang  dapat  menarik  keputusan  pembelian konsumen,  dengan  demikian  penulis  tertarik  untuk  mengadakan  riset  lebih  lanjut, adapun  judul  penelitian  yang  penulis  lakukan  adalah  “Pengaruh  Kegiatan  Pomosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Kacang Mayasi PT Manohara Asri di Jakarta”.

## B. Rumusan Masalah
a. Bagaimana kegiatan promosi pada PT. Manohara Asri di Jakarta ?.
b. Bagaimana keputusan pembelian pada PT. Manohara Asri di Jakarta ?.
c. Adakah  pengaruh  antara  kegiatan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT. Manohara Asri di Jakarta ?.

## C. Tujuan Penelitian
a. Untuk mengetahui kondisi kegiatan promosi pada PT. Manohara Asri di Jakarta.
b. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada PT. Manohara Asri di Jakarta.
c. Untuk  mengetahui  pengaruh  kegiatan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada PT. Manohara Asri di Jakarta.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Kegiatan Promosi
Menurut  Kotler  dalam  Tjiptono  (2019)  menyatakan  bahwa  “Kegiatan  promosi adalah tingkat  keunggulan  yang  diharapkan  dan  pengendalian  atas  tingkat  keunggulan tersebut untuk memenuhi keinginan pelanggan”.

## 2. Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Amstrong (2019) berpendapat “perilaku konsumen merupakan sebuah  pendekatan  penyesuaian  masalah  yang  terdiri  dari  lima  tahap  yang  dilakukan
konsumen.  Kelima  tahap  tersebut  adalah  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian”.

## III. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Yang  dijadikan  sebagai  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  responden  yang berjumlah 100 responden PT. Manohara Asri di Jakarta

## 2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 100 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya.
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis data digunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linier  sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Kegiatan Promosi (X) 100 28 44 34.22 3.754 Keputusan Pembelian (Y) 100 29 49 38.36 4.249 Valid N (listwise) 100 Kegiatan promosi diperoleh varians minimum sebesar 28 dan varians maximum 44 dengan ratting score sebesar 3,422 dengan standar deviasi 3,754. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju. Keputusan pembelian diperoleh varians minimum sebesar 29 dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,836 dengan standar deviasi 4,249. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Kuantitatif
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:

## Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.748 2.411 3.214 .002 Kegiatan Promosi (X) .895 .070 .790 12.774 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 7,748 + 0,895X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  7,748  diartikan  jika  kegiatan  promosi  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 7,748 point.
2) Koefisien regresi kegiatan promosi sebesar 0,895, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan kegiatan promosi sebesar 0,895 point maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,895 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis koefisien korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Kegiatan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian.
Correlations b Kegiatan Promosi (X) Keputusan Pembelian (Y) Kegiatan Promosi (X) Pearson Correlation 1 .790 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation .790 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=100
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,790  artinya kegiatan promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Kegiatan Promosi Terhadap
Keputusan Pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .790 a .625 .621 2.616 a. Predictors: (Constant), Kegiatan Promosi (X)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,625 artinya kegiatan promosi memiliki kontribusi pengaruh sebesar 62,5% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 37,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang  diterima.  Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  kegiatan promosi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Kegiatan promosi Terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.748 2.411 3.214 .002 Kegiatan Promosi (X) .895 .070 .790 12.774 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (12,774  >  1,984),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan  atara  kegiatan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Kegiatan Promosi
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  kegiatan  promosi  diperoleh ratting score sebesar 3,422 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian
Berdasarkan jawaban responden, variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,836 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Kegiatan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Kegiatan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan persamaan  regresi  Y  =  7,748  +  0,895X,  nilai  korelasi  sebesar  0,790  atau  memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar  62,5%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,774 > 1,984). Dengan demikian hipotesis yang diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  kegiatan  promosi  terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Variabel  kegiatan  promosi  diperoleh ratting  score sebesar  3,422  berada  di  rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,836 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Kegiatan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan persamaan  regresi  Y  =  7,748  +  0,895X,  nilai  korelasi  sebesar  0,790  atau  kuat  dan kontribusi  pengaruh  sebesar  62,5%  sedangkan  sisanya  sebesar  37,5%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (12,774 > 1,984).

## 2. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas,  maka  penulis  memberikan  saran  sebagai berikut:
a. PT  Manohara  Asri  disarankan  untuk  selalu  memonitoring  kepada  salesman  dan salesgirl  agar  terus  meningkatkan  produk  knowledge  dan  kecakapan  dalam
menjelaskan  produk  kepada  konsumen  agar  dapat  memberikan  informasi  dengan sangat baik dan mudah dipahami oleh konsumen sehingga dapat meningkatkan minat beli konsumen.
b. Disarankan  kepada  pihak  PT.  Manohara  Asri  harus  selalu  melakukan  riset  terus- menerus  untuk  mengetahui  perkembangan  dan  keinginan  serta  tingkat  kegiatan promosi  yang  diberikan  terhadap  konsumen ,  karena  dari  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan diketahui pengaruh kegiatan promosi terhadap minat beli konsumen.
c. Untuk  penelitian  selanjutnya,  disarankan  memasukkan  faktor-faktor  lain  yang mempengaruhi  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  untuk  menjadi  konsumen tetap agar hasil penelitian lebih maksimal

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi. Yogyakarta: BPFE. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek.  Jakarta:
Rineka Cipta.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015)  Manajemen  Pemasaran  Moderen,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma. 2014. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Edisi Revisi.
Bilson  Simamora  (2016)  Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation. Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif, Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali  (2017).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS.  Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014). Riset Sumber Daya Manusia. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Kharis,  Ismu  Fadli  (2011).  Studi  Mengenai  Impulse  Buying  dalam  Penjualan  Online. Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017), Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao,  Purba,  (2012).  Measuring  Consumer  Perceptions  Through  Factor  Analysis.  The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  Menguasai  Statistik  Multivariat.  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014). Metode Statistika, Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017). Metode Penelitian Administrasi : dilengkapi dengan Metode   R & D.
Bandung: Alfabeta.