## STRATEGI PROMOSI PENERIMAAN MAHASISWA BARU (PENMARU) UM METRO
Fitriani 1* , Nina Lelawati 2 , Sri Retnaning Rahayu 3 1*,2,3 Universitas Muhammadiyah Metro *e-mail: fitriasrin2606@gmail.com

## Abstrak
Tujuan Penelitian ini adalah Menganalisis faktor lingkungan eksternal dan internal yang menjadi kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dalam  pemasaran  UM  Metro  dan  Menyusun  strategi  promosi  yang  sesuai  bagi UM  Metro.Penelitian  ini  menggunakan  sampel nonprobability  sampling yang  artinya  teknik  pengambilan  sampel yang  tidak  memberi  peluang/kesempatan  sama  bagi  setiap  unsure  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi sampel dan teknik sampel purposive sampling , yaitu responden dipilih secara sengaja dan  teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah SWOT dan Analitical Hierarkhi Process (AHP)  Hasil  Analisis  SWOT  dirumuskan  bahwa  pososi  UM  Metro  berada  pada  kuadran  I  yaitu  strategi Support  growth  oriented  strategy (Strategi  Agresif).  Strategi  agresif  ini  dimaksudkan  memanfaatkan  seluruh kekuatan dari UM Metro dan dengan memanfaatkan peluang yang ada atau dapat disebut juga strategi SO. Strategi promosi  yang  tepat  berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  metode  AHP  hasil  Menggiatkan  promosi  online  dari berbagai  media  khususnya  melalui  media  social  dan  website,  Memberikan  program  beasiswa  full  (bebas  biaya kuliah)  dan  tambahan  biaya  hidup  baik  dari  pemerintah  maupun  dari  pihak  kampus  untuk  mahasiswa  berprestasi secara akademik dan kerohanian, Mengikuti perlombaan maupun ajang kegiatan prestasi lainya, mengikuti kegiatan seminar  nasional  dan  international,  memberikan  pelatihan softskill bagi  mahasiswa,  dan  dipromosikan  ke  media social, media cetak dan elektronik guna mencetak lulusan UM Metro yang berkualitas.
Kata Kunci : Strategi Promosi, Perguruan Tinggi, SWOT, AHP

## PENDAHULUAN
Seiring dengan berkembangnya ilmu  pengetahuan dan teknologi  yang merupakan salah satu aspek penting dalam globalisasi khususnya di bidang pendidikan tinggi. Dengan demikian kita perlu mengantisipasi  tantangan yang  dihadapi paling tidak ada tiga bidang persaingan yaitu dalam pengelolaan perguruan tinggi, proses belajar mengajar dan pendidikan nilai
Pemasaran    atau    promosi harus dilaksanakan oleh perguruan tinggi, baik Perguruan Tinggi  Negeri  (PTN)  maupun  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS).  Promosi  ini    ditujukan    untuk memperkenalkan, dan menarik minat calon mahasiswa untuk masuk ke perguruan tinggi dengan konsentrasi atau jurusan yang diminati.  Dengan promosi yang dilakukan secara terus menerus, perguruan  tinggi  dapat  membentuk    citra    baik    serta  memperkenalkan  lembaga  perguruan tingginya dan menambah keyakinan masyarakat  akan informasi  yang ditawarkan oleh lembaga perguruan  tinggi  tersebut.  Oleh  karena  itu,  perguruan  tinggi    dapat  menghasilkan  calon mahasiswa  yang    berkualitas,    karena    dengan    adanya  mahasiswa  yang  berkualitas,  layanan yang  baik  memuaskan  serta  didukung  dengan        promosi  yang  maksimal  mak    hasil  yang diharapkan akan tercapai yaitu menjadikan perguruan tinggi unggul dan diminati masyarakat.

## Tabel 1. Daftar Perguruan Tinggi terbaik di Provinsi Lampung
Rangking Perguruan Tinggi di Lampung 1 Universitas Lampung (UNILA) 2 Universitas Muhammadiyah Metro (UM Metro) 3 Institut Informatika – Bisnis Darmajaya  Lampung (IBI Darmajaya) 4 Universitas Islam Negeri (UIN) Raden Intan Lampung 5 Institut Teknologi Sumatera (Itera)
Sumber : Webometrics 2020
Dari  Tabel  diatas  terlihat  bahwa  UM  Metro    berada  di  urutan  kedua  Perguruan  tinggi terbaik  dilampung  mengalahkan  Perguruan  tinggi  negeri  lainnya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa UM Metro merupakan salah satu tujuan PTS yang ada di provinsi Lampung. Hal ini juga dapat dilihat dari perkembangan jumlah mahasiswa yang mendaftar di UM Metro. Berikut merupakan gambar perkembangann jumlah calon mahasiswa pendaftar dan mahasiswa yang telah registrasi di UM Metro.
Sumber : Statistics penerimaan PENMARU UM Metro
Gambar 1. Grafik Total Penerimaan Mahasiswa Baru
Dari Gambar 1 terlihat bahwa mahasiswa aktif UM Metro per tahun 2020 tergolong masih dibawah di  banding perguruan tinggi  swasta lainnya. Hal  ini tidak selaras dengan prestasi  UM Metro  yang  berada  di  posisi  perguruan  tinggi  terbaik  di  Lampung.  Berdasarkan  dari  keadaan diatas  UM  Metro  membutuhkan  Strategi  Promosi  yang  tepat  untuk  meningkatkan  minat mahasiswa  dan  orangtua    untuk  bersekolah  di  UM  Metro.  Selain  itu  semakin  banyak  jumlah pendaftar  maka  semakin  banyak  pilihan  bagi  UM  Metro  untuk  menyeleksi  calon  mahasiswa baru yang dapat bersekolah di UM Metro, hal ini akan berpengaruh terhadap lulusan UM Metro yang  bermutu  dan  berkualitas. Berdasarkan  identifikasi  masalah  dan  rumusan  masalah  diatas  makan tujuan  penelitian  ini  adalah Mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dalam pemasaran UM Metro. Memplotkan posisi UM Metro pada diagram analisis SWOT, bagaimana Strategi promosi PENMARU yang tepat bagi UM Metro.

## METODE PENELITIAN

## Jenis penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  sampel nonprobability  sampling yang  artinya  teknik pengambilan  sampel  yang  tidak  memberi  peluang/kesempatan  sama  bagi  setiap  unsure  atau anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel  dan  teknik  sampel purposive  sampling ,  yaitu responden  dipilih  secara  sengaja  dan    teknik  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu. Teknik ini bisa diartikan sebagai suatu proses pengambilan sampel dengan menentukan terlebih dahulu  jumlah  sampel  yang  hendak  diambil,  kemudian  pemilihan  sampel  dilakukan  dengan berdasarkan  tujuan-tujuan  tertentu,  asalkan  tidak  menyimpang  dari  ciri-ciri  sampel  yang ditetapkan. (Sugiyono : 2011)

## Teknik analisis data
Pengolahan  data  hasil  penelitian  dianalisis  dan  diolah  secara  kuantatif dengan menggunakan  alat  bantu  komputer  dengan  program Microsoft  Excel .  Dan  Software Expert Choice  11. Analisis  dalam  penelitian  ini  dimulai  dengan  mengidentifikasi  faktor-faktor
lingkungan  di  UM  Metro,  baik  lingkungan  internal  dan  eksternal.  Analisis  lingkungan  internal dilakukan  untuk  melihat  dan  mengetahui  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan  dan  kelemahan perusahaan, sedangkan analisis lingkungan eksternal dilakukan untuk melihat faktor-faktor yang menjadi ancaman dan peluang bagi UM Metro (SWOT Analisis)
Analitycal  Hierarchy  Process  (AHP)  Dalam  penelitian,  analisis  pengambilan  keputusan pemilihan infrastruktur dengan metode proses hierarki analitik (AHP). Metode AHP mempunyai 3  (tiga)  prinsip  utama  dalam  pemecahan  masalah  (Saaty,  1980)  yaitu  Decomposition, Comparative  Judgement,  dan  Logical  Concistency.  Sehingga  secara  garis  besar  prosedur  AHP meliputi tahapan berikut :

## a. Dekomposisi masalah
Dekomposisi  masalah  adalah  langkah  dimana  suatu  tujuan  yang  telah  ditetapkan selanjutnya  diuraikan  secara  sistematis  kedalam  struktur  yang  Vol.  23  No.  1  2016  53 Wiyono,  dkk.  menyusun  rangkaian  sistem  hingga  tujuan  dapat  dicapai  secara  rasional. Dalam  penelitian  ini  dilakukan  dekomposisi  menjadi  beberapa  unsur  kriteria  yang berpengaruh dalam pengambilan keputusan pemilihan jenis infrastruktur.

## Gambar 5. Model Hirarki Pengambilan Keputusan dalam AHP

## b. Penetapan Prioritas
Setelah  model  hirarki  tersusun,  selanjutnya  adalah  membuat  prioritas.  Proses pengambilan  keputusan  adalah  dengan  membuat  pembandingan  antar  kriteria  secara berpasangan.  Pembandingan  berpasangan  ini  dilakukan  dengan  membentuk  suatu matriks nilai. Matriks nilai tersebut diisi dengan nilai-nilai prioritas.
Prioritas yang telah ditentukan terhadap kriteria-kriteria dari struktur hirarki dibentuk ke dalam matriks berpasangan Tabel 2. Skala Dasar AHP dalam Perbandingan Berpasangan Intensitas Kepentingan Definisi Penjelasan 1 Kedua elemen sama pentingnya Dua elemen menyumbangnya sama besar pada sifat itu 3 Elemen yang satu sedikit lebih penting ketimbang yang lainnya Pengalaman dan pertimbangan sedikit menyokong satu elemen atas yang lainnya 5 Elemen yang satu esensial atau sangat penting ketimbang elemen yang lainnya Pengalaman dan pertimbangan dengan kuat menyokong satu elemen atas elemen yang lainnya. 7 Satu elemen jelas lebih penting dari elemen yang lainnya Satu elemen dengan kuat disokong, dan dominannya telah terlihat dalam praktek. 9 Satu elemen mutlak lebih penting ketimbang elemen yang lainnya Bukti yang menyokong elemen yang satu atas yang lain memiliki tingkat penegasan tertinggi yang mungkin menguatkan 2,4,6,8 Nilai-nilai diantara dua pertimbangan Kompromi diperlukan antara dua
Kriteria N Tujuan Kriteria 1 Kriteria 3 Kriteria 2 Alternatif 1 Alternatif 2
Alternatif 3

## Sumber:(Saaty, 1991)

## c. Konsistensi Logis
Selain  hirarki  dan  prioritas,  prinsip  dasar  ketiga  AHP  adalah  konsitensi  logis.Maksud dari konsistensi logis adalah penilaian konsisten seseorang ketika memutuskan sesuatu
Tabel 3 .  Matriks Perbandingan Berpasangan C A 1 A 2 A 3 ….. A n A 1 a 11 a 12 a 13 ….. a 1n A 2 a 21 a 22 a 23 ….. a 2n ….. ….. ….. ….. ….. ….. A n a n1 a n2 a n3 ….. A nn
Suatu  penilaian  skala  AHP  dikatakan  konsisten  jika  pembobotan  skala  pada  sepasang pilihan tidak menyimpang dengan skala pembobotan dengan pilihan yang lain. Misalkan seorang ahli memberipenilaian bahwa produk A lebih disukai 3 kali daripada produk B, dan  produk  B  lebih  disukai  2  kali  daripada  produk  C,  maka  ahli  tersebut  harus memberikan nilai bahwa produk A lebih disukai 6 kali dari produk C. Untuk mengukur konsistensi  perbandingan  berpasangan  digunakan  rasio  konsistensi  atau Consistency Ratio (CR).  Rasio  konsistensi  merupakan  perbandingan Consistency  Index (CI)  dengan rata-rata Random Index (RI).
Rumus Consistency Ratio (CR): CR =       CI RI
CI  =  λ max – n n – 1
Dimana: CI = Indeks konsistensi (deviasi dari konsistensi)_maks =  nilai eigen maksimum N  = ukuran matriks RI = random indeks (indeks konsistensi dari matriks resiprokal)
yang berdekatan pertimbangan Kebalikan Jika untuk aktifitas i mendapat satu angka bila dibandingkan dengan suatu aktifitas j , maka j mempunyai nilai kebalikannya bila dibandingkan dengan aktifitas i.

## Gambar 6. Struktur Hierarkhi Strategi Promosi PENMARU UM Metro

## HASIL DAN PEMBAHASAN
B. Deksripsi Khusus Hasil Penelitian
1. Identifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman UM Metro
Dari hasil rencana strategis UM Metro di identifikasi kekuatan UM Metro adalah Visi dan Misi  UM  Metro  jelas  dan  telah  tercapai  menjadi  sepuluh  besar  PTM,  Instuti  dan  prodi  di UM  Metro  telah  terakreditasi  dengan  peringkat  akreditasi  institusi  B,  dan  akreditasi program studi nya 18 % terakreditasi A, 77 % terakreditasi B dan 5 % terakreditasi C, Usia UM Metro sudah 53 tahun, sehingga secara kelembagaan UM Metro merupakan perguruan tinggu  yang  cukup  mapan;  Memiliki  kurikulum  yang  relevan  dengan  kebutuhan  dan perkembangan  zaman  (Kurikulum  berbasis  KKNI);  Teknologi  sistem  informasi  dalam pengelolaan  dan  layanan,  sehingga  informasi  UM  Metro  mudah  diakses;  Memiliki  SOM yang  memadai  baik  kuantitas  maupun  kualitasnya;  Memiliki  kelembagaan  riset  yang unggul;  Sistem  keuangan  telah  dikelola  dengan  baik  dan  transparan  dan  cukup  mapan; Sistem  Penjaminan  Mutu  Internal  (SPMI)  berjalan  baik  sehingga  memiliki  budaya akademik dan non akademik yang tinggi; Memiliki sarana dan prasarana yang lengkap.
Biaya Kuliah Strategi promosi PENMARU Universitas Muhammadiyah Metro (UM Metro) Beasiswa Kuliah Akreditasi Prodi
Lingkungan Belajar Siswa Kelas 3 SMA/SMK/MAN Para Guru ORANG TUA Stakeholder Meningkatkan Jumlah pendaftar Mahasiswa baru Meningkatkan Jumlah Mahasiwa baru Mencetak lulusan UM Metro yang berkualitas Menjadi salah satu tujuan utama PTS di  Area Sum bagsel Menggiatkan promosi online dengan berbagai media (Cetak & Elektronik) Kunjungan langsung ke sekolah dengan Musyarawarah dengan kepala sekolah dan guru BK Menggiatkan loyalitas mahasiswa dan alumni dalam promosi Membuka Program Studi baru program Vokasi, Sarjana dan Pascasarjana
Kelemahan  UM  Metro  adalah Kualitas  raw  input  mahasiswa  kurang  baik  dan  belum memiliki  mahasiswa  dari  luar  negeri  (Asing); Masih  ada  satu  program  studi  yang terakreditasi C (5%), dan bidang ilmu yang diselenggarakan belum lengkap, sehingga secara nasional  belum  menjadi  PT  pilihan  utama; Solidaritas  dan  kontribusi  Alumni  terhadap pengembangan  UM  Metro  masih  kurang; Keberlanjutan    kerjasama  UM  Metro  dengan lambaga  lain  masih rendah; Penguasaan   Bahasa  Asing   civitas   akademika   tergolong kurang,   sehingga reputasi dosen pada tingkat nasional dan internasional  masih rendah; Peluang  UM  Metro  adalah  UM  Metro  terletak    di    Kata    Metro  yang  berbiaya  hidup termurah    dengan  tingkat  kemacetan  dan  kriminalitas  rendah;  Perkembangan      Teknologi dan   lnformasi   yang   memudahkan   Sistem pengelolaan dan manajemen UM Metro; UM Metro  memiliki  jaringan  kerjasana   yang  sangat  luas  baik  regional, nasional maupun lnternasional;  Jaringan  Persyarikatan  Muhammadiyah  yang luas dan jumlah alumni  yang besar dan belum diberdayakan; Paradigma baru dalam dunia kerja; Peluang memasuki pasar nasional  dan  internasional;  Mayoritas  masyarakat  Indonesia  yang  beragama  Islam; Banyaknya penyedia dana, baik beasiswa maupun bidang dharma lainnya.
Ancaman UM Metro adalah  Lahirnya Perguruan Tinggi Asing di Indonesia; Masih  adanya penyelenggaraan   Perguruan  Tinggi   yang  tidak   sesuai Regulasi; Daya  beli   masyarakat yang    kurang    dan    tingginya    persaingan    dengan  Perguruan  Tinggi  yang  memiliki keunggulan dalam bidang tertentu; Penambahan kuota mahasiswa Perguruan Tinggi Negeri; Minimnya  lapangan  kerja  di  Indonesia  bagi  lulusan    Perguruan  Tinggi;  Persaingan  Kerja Lulusan  UM  Metro  dengan  Tenaga  Asing;  Kepercayaan  Masyarakat  yang  masih  kurang terhadap kualitas  perguruan tinggi swasta.
2. Analisis SWOT UM Metro
Berdasarkan  identifikasi  kondisi  eksternal  dan  internal,  maka  diperoleh  faktor  peluang, ancaman,      kekuatan      dan      kelemahan      UM    Metro    yang    telah      diuraikan      di      atas. Selanjutnya dibuatkan instrumen untuk menggali data dari berbagai stakeholder baik internal maupun  eksternal.    Data  yang  telah  terkumpul  selanjutnya  dianalisis  dengan  menggunakan metode analisis SWOT.
O
W Support a turn round oriented strategy Support growth oriented
strategy (POSISI UM METRO)
S Support a defensive strategy
Support a diversification strategy

## T
Gambar 8. Matriks Strategi Pengembangan UM Metro
Dari  hasil  analisis  SWOT  yang  telah  di  rumuskan  dalam  Renstra  UM  Metro  diketaui bahwa  pososi  UM  Metro  berada  pada  kuadran  I  yaitu  strategi Support  growth  oriented strategy (Strategi  Agresif).  Strategi  agresif  ini  dimaksudkan  memanfaatkan  seluruh kekuatan dari UM Metro dan dengan memanfaatkan peluang  yang ada atau dapat  disebut
juga strategi SO.

## 3. Hasil Pengolahan data dengan analisis AHP
Berdasarkan  hasil  analisis  diketahui  bahwa  faktor  dominan  pengambil  keputusan  dalam menentukan  mahasiswa  untuk  memilih  tempat  kuliah  adalah  Beasiswa  Kuliah  (0,382), kemudian  diurutan  kedua  adalah  Biaya  Kuliah  (0,326),  urutan  ketiga  adalah  Akreditasi Prodi  (0,326)  dan  diurutan  terakhir  adalah  Lingkungan  Belajar  (0,068).  Beasiswa  kuliah menjadi faktor dominan dalam menentukan pemilihan tempat kuliah bagi calon mahasiswa, hal ini menjadi masukan bagi UM Metro untuk lebih menawarkan pilihan dalam pemberian beasiswa bagi mahasiswa maupun calon mahasiwa baru dari berbagai sumber beasiswa.

## Gambar 10. Hasil Nilai Prioritas Kriteria Faktor
Berdasarkan  hasil  analisis  kriteria  Aktor  diketahui  bahwa  Aktor  dominan  pengambil keputusan dalam menentukan mahasiswa untuk memilih tempat kuliah adalah Siswa kelas 3 SMA/SMK/MAN  (0,457)  itu  sendiri,  kemudian  diurutan  kedua  Orang  tua  (0,285),  urutan ketiga  Para  Guru  dan  Kepala  Sekolah  (0,148),    dan  diurutan  terakhir  adalah  Stakeholder (0,110).  Aktor  penentu  utama  dalam  penentuan  calon  mahasiswa  dalam  memilih  tepat kuliah  yaitu  siswa  itu  sendiri  dan  orang  tua,  hal  ini  dapat  dijadikan  masukan  bagi  UPT Marketing  dan  Promosi  untuk  lebih  efektif  menawarkan  atau  mempromosikan  dengan  ber singgungan  langsung  dengan  siswa  sekollah  dan  orang  tua  untuk  mengedukasi  dan memberikan  informasi  terkait  UM  Metro.    Hal  ini  bias  dilakukan  salah  satunya  dengan mengadakan  kegiatan  atau  webinar  yang  diikuti  oleh  siswa  kelas  3  sehingga  memberikan kesan  yang  baik  dan  paham  tentang  UM  Metro  sehingga  diharapkan  dalam  memilih  UM Metro sebagai pilihan utama dalam melanjutkan pendidikan ke pendidikan tinggi.
Inconsistensy : 0,08
Gambar 12. Nilai Prioritas Kriteria Aktor
Berdasarkan  hasil  analisis  AHP  kriteria  tujuan  diketahui  bahwa  tujuan  yang  diharapkan dicapai  oleh  universitas  adalah  Mencetak  Lulusan    UM  Metro  yang  berkualitas  nilai prioritas  0,484.  Diurutan  kedua  yaitu  meningkatkan  jumlah  mahasiswa  baru  (0,217), diurutan  ketiga  yaitu  meningkatkan  jumlah  pendaftar  mahasiswa  baru  (0,217)  dan  urutan terakhir  yaitu  Menjadi  tujuan  utama  PTS  se  Sumbagsel  (0,142).  Tujuan  utama  yang diharapkan  dicapai  adalah  mencetak  lulusan  UM  Metro  yang  berkualitas.  Hal  ini  dapat dijadikan  sebagai  sarana  bagi  UM  Metro  untuk  dijadikan branding dalam  peningkatan kualitas.  Hal  ini  juga  menunjukkan  bahwa  Akreditasi,  kualitas  lulusan  dan branding Perguruan  Tinggi  menjadi  faktor  yang  sangat  mempengaruhi  mahasiswa  dalam  mencari Perguruan Tinggi yang mereka inginkan.
Gambar 14. Nilai Prioritas Kriteria Tujuan
Inconsistency : 0,01
Gambar 16. Nilai Prioritas Alternatif Strategi Promosi
Berdasarkan hasil analisis AHP kriteria Alternatif Strategi, Strategi utama terpilih adalah Menggiatkan    Promosi  Online  dari  berbagai  media  (0,594),  urutan  kedua  yaitu menggiatkan  Loyalitas  Mahasiswa  dan  alumni  (0,232),  posisi  ketiga  yaitu  strategi kunjungan  langsung  ke  sekolah  sekolah  (0,093)  dan  urutan  terakhir  yaitu  membuka program studi baru (0,081).
Tabel 5.  Kriteria Priorotas
NO KRITERIA Prioritas Utama Prioritas kedua Prioritas kegita Prioritas keempat 1 Faktor Beasiswa Kuliah Akreditasi Prodi Biaya Kuliah Lingkungan Belajar 2 Aktor Siswa SMA/SMK/MA Guru dan Kepala Sekolah Orangtua Stakeholder 3 Tujuan Mencetak lulusan UM Metro yang Berkulitas Menggiatkan Loyalitas Mahasiswa dan alumni Kunjungan langsung ke sekolah Membuka program studi baru 4 Alternatif Startegi Promosi Menggiatkan promosi online dari berbagai media Menggiatkan Loyalitas Mahasiswa dan alumni Strategi kunjungan langsung ke sekolah sekolah Membuka program studi baru
Dari  hasil  tabel  diatas  dapat  dirumuskan  strategi  promosi  penmaru  yang  tepat  sebagai bahan pertimbagan bagi UPT Marketing dan Promosi UM Metro :
1. Memberikan  program  beasiswa  full  (bebas  biaya  kuliah)  dan  tambahan  biaya  hidup  baik dari pemerintah maupun dari pihak kampus untuk mahasiswa berprestasi secara akademik dan kerohanian.
Inconsistency : 0,07
2. Mengikuti perlombaan maupun ajang kegiatan prestasi lainya, mengikuti kegiatan seminar nasional  dan  international,  memberikan  pelatihan softskill bagi  mahasiswa,  dan dipromosikan  ke  media  social,  media  cetak  dan  elektronik  guna  mencetak  lulusan  UM Metro yang berkualitas.
3. Menggiatkan  Promosi  di  berbagai  media  khususnya  media  social  dan  website.  Konten kegiatan Promosi  yang dilakukan lebih menarik dan ditujukan kepada kisaran umur siswa SMA/SMK/MA.  Hal  ini  selaras  dengan  hasil  survei  yang  dilakukan  dengan  UPT. Marketing dan Promosi  yaitu sebagian besar mahasiswa tau informasi tentang UM Metro dari Web dan Media Sosial.

## KESIMPULAN
Hasil Analisis SWOT dirumuskan bahwa pososi UM Metro berada pada kuadran I yaitu strategi Support  growth  oriented  strategy (Strategi  Agresif).  Strategi  agresif  ini  dimaksudkan memanfaatkan seluruh kekuatan dari UM Metro dan dengan memanfaatkan peluang yang ada atau dapat disebut juga strategi SO. Strategi promosi yang tepat berdasarkan hasil perhitungan dengan metode AHP hasil Menggiatkan promosi online dari berbagai media khususnya melalui media  social  dan  website. Saran  yang  diberikan  dalam  penelitian  ini  adalah  :  Menggiatkan promosi online dan membuat konten  yang lebih merujuk kepada minat dan hal lainnya dalam kegiatan  promosi  yang  lebih  ditujan  kepada  siswa  SMA/SMK/MAN.,  Informasi  beasiswa  di informasikan  lebih  awal  pada  tahun  mulai  ajaran  baru  sehingga  calon  mahasiswa  dapat langsung  menentukan  pilihan  utama  berkuliah  di  UM  Metro,  Memberikan  edukasi  tentang minat siswa kuntuk berkuliah dan Sasaran beasiswa diberikan kepada siswa kelas 2 dan kelas 3.

## DAFTAR PUSTAKA
Agung Wiyono,dkk. 2016. Kajian Konsep Kebijakan Infrastruktur Strategis untuk Pengendali Banjir  Jakarta  (Studi  Kasus  Giant  Sea  Wall  dan  Multi  Purpose  Deep  Tunnel ).  Jurnal Teoretis dan Terapan Bidang Rekayasa Sipil. Vol. 23 No. 1 2016 . ISSN 0853-2982
Agnia  Eva  Munthafa,dkk.  2017.  Penerapan  Metode  Analitytical  Hierarkhi  Process  dalam mendukung  keputusan  penentuan  mahasiswa  berprestasi. Jurnal Siliwangi  Vol.3.  No.2, 2017. ISSN 2477-3891
David,  F.  R.  2002. Manajemen  Strategis  :  Konsep  ;  (Buku  1,  Terjemahan.) Salemba Empat, Jakarta.
Grant,  Robert  M.  (1995). Contemporary  Strategy  Analysis :  Concept  Techniques,  Application. Massachussetts : Basil Blackwell inc.
Mohamad,  F.  R.  (2014). Strategi  promosi  stick  jagung  sebagai  oleh-oleh  khas  daerah  dalam menunjang  kepariwisataan  gorontalo .  Jurnal  Thesis,  Universitas  Negeri  Gorontalo,  1- 36.
Kusumadewi,  Sri.  (2007).  Fuzzy  Multi-Attribute  Decision  Making  (Fuzzy  MADM).  CV.  Graha  Ilmu. Yogyakarta.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2012).  Principles  of  marketing:  global  edition  (14th  ed.).  New Jersey, US: Pearson Education, Inc.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing management (14th ed.). New Jersey, US: Pearson Education, Inc.
Rangkuti,  F.  2005. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  PT.  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta.
Rencana Strategis Universitas Muhammadiyah Metro tahun 2021 -2025
Riswidiyanto, Andrea & Yuli Kuuniati. 2015. Strategi Pemasaran Perguruan Tinggi Swasta di Kabupaten Sleman Yogyakarta Berbasis Rangsangan Pemasaran . Jurnal MAKSIPRENEUR, Vol. V, No. 1, Desember 2015, hal. 1 – 23
Saaty, T.L., 1980, The Analytic Hierarchy Process, McGraw Hill International
Sugiyono, 2011, Statistik untuk Penelitian, Bandung : Alfabeta.
Sugiyono, 2011, Metode Penelitian Kualitatif dan R&D, Bandung: Alfabeta.
Setyawan,  2015.  Strategi  Pemasaran  Perguruan  Tinggi  Swasta.  Jurnal  Akuntansi  Bisnis  dan Manajemen (JABM) Vol 22 No. 1, April 2015 hal 9 – 18.
Tjiptono, F. 2002. Strategi Pemasaran . ANDI Yogyakarta, Yogyakarta.
Umar, H. 2003. Strategic Manajemen in Action . PT Gramedia Pusaka Utama, Jakarta.