## PENGARUH IKLAN KATALOG TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI INDOMARET SINDANGSARI TANJUNG BINTANG
Anastasia Febriana Sidabalok 1 , Elysabet Andriyani 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi  Gentiaras Bandar Lampung Email: Eliandriyani@.gmail.com
ABSTRACT
This  study  belongs  to  a  quantitative  research  which  aims  to  d  the  effect  of  catalog advertisement towards buying decision on Indomaret in Sindangsari Tanjung Bintang. The problem of this study is how the catalog advertisement can influence purchasing decisions made by consumers.
The  subject  in  this  study  is  consumers  at  Indomaret  Sindangsari  Tanjung  Bintang  that consisting  of  39  men  and  69  women.  The  instrument  used  in  this  research  is  a  questionnaire  that sourced from variable operational development. The research instrument amounted to 100 items with a determination coefficient of 0,573. Thus, it can be conclude that catalog advertisement has a significant effect on purchasing decisions.
This study produced the regression equation that positively valued at Y = 2,242 + 0,766X. R square shows a number 0,573 it means advertisement catalog affect the purchasing decision as much as 57.3 % and the rest are influenced by other factors. The results of the T test show a calculated value of 11.466 greater than 0, 196 which means that Ho is rejected and Ha is accepted. This states that catalog advertisement variables influence the purchasing decisions.
Keyword : catalog advertisement, purchasing decisions

## I. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang
Perkembangan usaha dalam dunia ritel sedang  mengalami  penurunan.  Hal  ini  dapat dilihat dari  beberapa ritel yang mulai menutup sebagian  gerainya  seperti  Giant Supermarket , PT Ramayana, Milenium, Matahari Departemen Store sampai Lotus Departement Store . Selain persaingan  usaha  antar  ritel  yang  semakin ketat,  tutupnya  beberapa  gerai  tersebut  terjadi karena  adanya  perubahan  gaya  berbelanja masyarakat.
Ada  pergeseran  preferensi  belanja konsumen  dari  konsumsi  berbasis  produk  ke konsumsi  berbasis  pengalaman  terutama  di kalangan  milenial.  Tren  ini  membuat masyarakat  memutuskan  mengurangi  belanja barang  di  sejumlah  ritel  secara  perlahan  dan lebih banyak memilih untuk travelling ke tempat yang baru.
Kesuksesan  perusahaan  dapat  diukur dengan  seberapa  banyak  keuntungan  dan barang  yang  dapat  dijual  di  pasar.  Sebelum melakukan penjualan maka dibutuhkan strategi
pemasaran  yang  harus  dilakukan  oleh perusahaan.  Sebagai  salah  satu  bagian  dari konsep  pemasaran,  variabel marketing  mix adalah promosi yang didalamnya terdapat lima perangkat utama yaitu : advertising (periklanan), sales  promotion (promosi penjualan), public relation (hubungan masyarakat), personal  selling (penjualan perorangan), dan direct marketing (pemasaran langsung), (Maxmonroe, 2019). Pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang merupakan  suatu  bentuk  aktivitas  untuk berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli  dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan  perusahaanyang  bersangkutan. Dari  berbagai  macam  bentuk  promosi, diantaranya  terdapat  promosi  yang  dilakukan melalui  media  katalog  untuk  mempengaruhi konsumen berbelanja.
Katalog  adalah  alat  publikasi  yang digunakan  perusahaan  sebagai  cara  untuk mempromosikan  produk  dan  layanan  mereka. Katalog  dalam  dunia  bisnis  bagaikan  sebuah jembatan  komunikasi  antara  produsen  dan konsumen.  Karena  katalog  merupakan  sarana bagi perusahaan untuk menyajikan secara rinci cakupan  produk  dan  jasa  langsung  kepada konsumen.  Konsumen  akan  merasa  seperti mendapatkan  informasi  yang  lengkap  tanpa harus  mendatangi  tempat  produsen.  Hanya dengan membaca katalog para konsumen bisa dengan  mudah  memutuskan  untuk  membeli produk mana yang mereka sukai.
Penghematan  waktu  dan  efektifitas  akan tercapai melalui sarana katalog karena katalog merupakan  sarana  bagi  perusahaan  untuk menyajikan  secara  rinci  cakupan  produk  dan jasa langsung kepada konsumen.
Dari fenomena tutupnya berbagai gerai ritel di atas, PT. Indomarco Prismatama selaku induk  manajemen  dari  Indomaret  harus mencoba  berbagai  inovasi  untuk  bisa  terus menjalankan  usahanya.  Saat  ini  promosi melalui  media  katalog  semakin  gencar dilakukan  oleh  PT.  Indomarco  Prismatama karena  katalog  merupakan  salah  satu  media promosi  yang  sangat  diminati  oleh  konsumen baik secara online maupun katalog secara fisik (majalah franchise, 2019).
Bisnis  ritel  di  Lampung  Selatan terutama  Desa  Sindangsari  Tanjung  Bintang semakin  hari  dirasakan  semakin  ramai. Persaingan bisnis menunjukkan perkembangan yang  cukup  pesat  namun  tidak  menjadi halangan  bagi  para  pengusaha  ritel  untuk membuka outlet baru  ataupun  menambah jumlah outlet yang  sudah  dimiliki.  Dengan semakin  meningkatnya  perkembangan  bisnis ritel  baik  besar  maupun  kecil  serta  banyaknya jumlah supermarket / minimarket /toko  di  desa Sindangsari  Tanjung  Bintang  menimbulkan persaingan  yang  kompetitif  dimana  setiap supermarket / minimarket /toko  berusaha  untuk memperoleh pangsa pasar seluas-luasnya, dan konsumen sebanyak-banyaknya.
Salah  satu perusahaan  yang  bergerak dalam  bidang retailer  minimarket di  desa Sindangsari  Tanjung  Bintang  adalah  PT. Indomarco Prismatama, atau yang lebih dikenal
dengan nama Indomaret. Penulis tertarik untuk meneliti  bagaimana  Indomaret  dapat  bertahan ditengah-tengah  tren  penutupan  gerai-gerai toko  ritel  modern  selain  juga  ancaman persaingan  dari  toko-toko  ritel  sejenis  di  desa Sindangsari.
Dari  hasil  studi  pendahuluan  yang penulis lakukan pada bulan April 2019 terhadap 30  responden  konsumen  Indomaret  di Indomaret  Sindangsari Tanjung Bintang, dapat diketahui  presentase  pengaruh  iklan  katalog terhadap konsumen sebagi berikut:
Gambar 1. Diagram Perbandingan Jumlah Responden Tentang Iklan Katalog
Sumber : data diolah, 2019
Diagram  di  atas  menunjukkan  bahwa dari 30 responden, terdapat 12 orang atau 40% konsumen  menyatakan    tidak  setuju  iklan katalog  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sedangkan  18  konsumen  lainnya atau 60% menyatakan setuju.

## 1.2 Perumusan Masalah
Bagaimana  pengaruh  iklan  katalog terhadap  keputusan  pembelian  di  Indomaret Sindangsari Tanjung Bintang ?
1.3 Tujuan Penelitian Untuk menganalisis bagaimana pengaruh  iklan  katalog  terhadap  keputusan pembelian  di  Indomaret  Sindangsari  Tanjung Bintang.
60% 40% Setuju Tidak Setuju

## II. TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Iklan Katalog
Iklan  sebagai  struktur  dan  komposisi komunikasi
informasi yang bersifat nonpersonal,  umumnya  dilakukan  dengan berbayar  yang  dicirikan  dengan  persuasif, berisi  tentang  produk  (barang,  jasa,  atau  ide) yang  diidentifikasikan  sebagai  sponsor  melalui berbagai media (Junaedi, 2013).
Katalog  merupakan  media  dalam komunikasi  visual  yang  memuat  informasi suatu  produk.  Hal  ini  dapat  dilakukan  untuk produk  barang  dalam  jumlah  yang  banyak” (Tinarbuko, 2015). Katalog adalah alat publikasi yang  digunakan  perusahaan  sebagai  cara untuk  mempromosikan  produk  dan  layanan mereka.  Grafis  memungkinkan  berbagai macam  perusahaan  untuk  menginformasikan kepada  calon  pelanggan  dan  pelanggan  yang sudah  ada  tentang  harga  dan  fitur  produk mereka  dalam  rangka  untuk  mendorong penjualan mereka. Katalog adalah sarana bagi perusahaan  untuk  menyajikan  secara  rinci cakupan  produk  dan  jasa,  langsung  kepada pelanggan.
Maka dalam penelitian ini konsep iklan katalog didefinisikan sebagai sumber informasi yang bertujuan untuk menginformasikan produk yang  ditawarkan  dan  menciptakan  permintaan awal, membujuk dan mempengaruhi konsumen untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan,  serta mengingatkan konsumen mengenai keberadaan  suatu  produk  serta  berupaya melekatkan  nama  atau  merek  produk  tertentu di benak konsumen melalui alat publikasi visual yang  menyajikan  gambar,  deskripsi  produk, termasuk harga diskon dan penawaran khusus perusahaan.  Dengan  indikator  yaitu  informasi, bahasa,  perhatian,  keyakinan  dan  daya  tarik yang  diungkapkan  oleh  (Tjiptono,  2011)  dan (Sagalaart, 2019).

## 2.2 Keputusan Pembelian
Proses  pembelian  yang  spesifik  terdiri dari  urutan  kejadian  sebagai  berikut: pengenalan  masalah,  pencarian  informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku pasca pembelian (Kotler, 2012). Model dibawah ini mempunyai anggapan bahwa para
konsumen  melakukan  lima  tahap  dalam melakukan  pembelian.  Kelima  tahap  tersebut tidak  selalu  terjadi,  khususnya  dalam pembelian  yang  tidakmemerlukan  keterlibatan tinggi  dalam  pembelian.  Para  konsumen  bisa melewati  beberapa  tahap  dan  urutannya  tidak sesuai.
Gambar 2.
Tahapan Proses Keputusan Pembelian
Konsumen
Sumber : Kotler, 2012
Proses  pembelian  di  atas  dimulai dengan  pengenalan  terhadap  masalah  atau kebutuhan,  yaitu  ketika  pembeli  menyadari perbedaan  antara  keadaan  yang  sebenarnya dan  keadaan  yang  diinginkan.  Kebutuhan  itu bisa  digerakkan  oleh  rangsangan  dari  dalam diri  atau  internal  jika  kebutuhan    normal seseorang  muncul  ke  tingkat  yang  tinggi, dorongan  kebutuhan  juga  dapat  dipicu  oleh rangsangan dari luar diri atau eksternal.
Setelah konsumen mengenali kebutuhannya, maka tahap pencarian informasi ( information  search ).  Dalam  hal  ini  konsumen akan  berusaha  untuk  mencari  lebih  banyak informasi  tentang  produk  yang  dibutuhkan melalui  iklan  di  media  cetak  atau  elektronik, bertanya  kepada  orang  lain  atau  bahkan mendatangi  langsung  perusahaan  yang diinginkan.
Melalui  pencarian  informasi,  maka calon  pembeli  akan  menentukan  beberapa
Pengenalan Masalah
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif
Keputusan Pembelian
Perilaku Pasca Pembelian
alternatif  keputusan  yang  dapat  dievaluasi secara  rasional,  sehingga  dapat  ditentukan alternatif  mana  yang  paling  menguntungkan. Karena  itu  setelah  tahap  pencarian  informasi dilakukan, maka tahap berikutnya adalah tahap evaluasi  alternatif  ( evaluation  of  alternative ). Dalam  tahap  ini  calon  pembeli  melakukan evaluasi atas produk yang mungkin dinilai dari merek  mana  yang  lebih  baik,  bagaimana kekuatan,  keuntungan  dan    manfaatnya. Setelah  melakukan  penilaian,  maka  akan diambil keputusan membeli atau tidak membeli. Pembeli  mempunyai  caranya  sendiri  dalam menangani  informasi  yang  diperoleh.  Jika keputusan  membeli,  maka  perlu  ditetapkan toko mana, berapa jumlahnya, banyaknya uang yang  tersedia,  merek,  warna,  tipe,  atau besarnya.
Apabila  barang  yang  dibeli  ternyata tidak  memberikan  kepuasan  yang  diharapkan, maka  konsumen  akan  merubah  sikapnya terhadap  barang  tersebut  menjadi  negatif bahkan  mungkin  akan  menolaknya  dari  daftar pilihan. Sebaliknya, bila konsumen mendapatkan  kepuasan  dari  barang  yang dibelinya  maka  keinginan  untuk  membeli  lagi barang tersebut cenderung menjadi lebih kuat.
Dari  tahapan  proses  keputusan pembelian  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa keputusan pembelian adalah perilaku pembelian seseorang dalam menentukan suatu pilihan  produk  untuk  mencapai  kepuasan sesuai  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen yang  meliputi  pengenalan  masalah,  pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian, dan perilaku setelah pembelian.
Keputusan  pembelian  adalah  proses merumuskan berbagai  alternatif  tindakan guna menjatuhkan  pilihan  pada  salah  satu  alternatif tertentu untuk melakukan pembelian” (Sumarwan,  2011).Keputusan  adalah  hasil pemecahan masalah yang dihadapinya dengan tegas.  Hal  itu  berkaitan  dengan  jawaban  atas pertanyaan-pertanyaan  mengenai  “apa  yang harus  dilakukan”  dan  seterusnya  mengenai unsur  perencanaan.  Dapat  juga  dikatakan bahwa keputusan itu sesungguhnya merupakan hasil proses pemikiran yang berupa pemilihan  satu  diantara  beberapa  alternatif
yang  dapat  digunakan  untuk  memecahkan masalah  yang  dihadapinya  (Sangadji  dan Sopiah, 2013).
Berdasarkan
definisi diatas, disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian adalah tindakan yang dilakukan oleh konsumen untuk  melakukan  pembelian  sebuah  produk berdasarkan  alternatif-alternatif  pilihan  dan hasil evaluasi yang telah dibuat.

## 2.3 Hipotesis
Diduga terdapat pengaruh iklan katalog terhadap  keputusan  pembelian  di  Indomaret Sindangsari Tanjung Bintang.

## III. METODOLOGI PENELITIAN

## 3.1 Jenis Penelitian
Penelitian  evaluasi  adalah  penelitian yang  dilakukan  dengan  mengumpulkan  data atau  informasi,  untuk  dibandingkan  dengan kriteria kemudian diambil kesimpulan.
Kesimpulan inilah yang kemudian disebut hasil evaluasi.  Lokasi  penelitian  dilaksanakan  di desa Sindangsari Tanjung Bintang pada  bulan April 2019 sampai dengan bulan Juli 2019.
3.2 Populasi Dan Sampel Populasi  sasaran  dalam  penelitian  ini adalah konsumen Indomaret yang ada di Desa Sindangsari  Tanjung  Bintang.  Jumlah  sampel dalam  penelitian  ini  adalah  100  responden, dengan teknik sampling  yang digunakan dalam penelitian ini adalah Snowball Sampling.

## 3.3 Teknik Pengumpulan Data
Data primer yakni data yang diperoleh dari  hasil  jawaban  responden  melalui penyebaran kuesioner dan data sekunder yaitu data  yang  diperoleh  dari  dokumen-dokumen perusahaan  atau  arsip  perusahaan,  serta bahan  kepustakaan  dan  karangan  ilmiah  yang dapat mendukung penelitian ini.

## 3.4 Teknik Analisis Data
1. Uji Validitas Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika mempunyai validitas tinggi yaitu corrected item >  0,30,  sebaliknya  kurang  valid  jika  nilai corrected  item <  0,30.  Metode  korelasi  yang digunakan adalah Pearson Product Moment
r = √ Dimana :
r = Koefisien validitas item yang dicari n = Banyaknya responden ∑X = Total jumlah variabel X ∑Y = Total jumlah Variabel Y ∑ = Kuadrat total jumlah Variabel X
∑ = Kuadrat total jumlah Variabel Y
∑ XY  = Kuadrat total jumlah Variabel X dan Y

## 2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  dengan  uji Alpha  Cronbach .  Rumus Alpha  Cronbach sebagai berikut:
r 11 = [ ] [ ]
Dimana :
r11 = Koefisien reliabilitas Alpha Cronbach k
= Jumlah item pertanyaan yang diuji ∑ 2 b   = Jumlah varians butir 2 t = Varians total
Uji  Reliabilitas  menggunakan  koefisien Cronbach’s Alpha dengan bantuan SPSS 23.0. Pengujian  dilakukan  dalam  tahapan  yaitu dengan membandingkan nilai pada Cronbach’s Alpha dengan  nilai  pada Cronbach’s  Alpha  if item deleted . Untuk menginterpretasikan tingkat keterandalan  dari  instrumen,  digunakan pedoman sebagai berikut:
3. Uji T Untuk  menguji  hipotesisnya,  penulis menggunakan  uji  t  dengan  rumus  (Sugiyono, 2011) sebagai berikut :
t = √ √
Keterangan : t = Distribusi t r = Koefisien korelasi parsial r 2 = Koefisien Determinasi n = Jumlah data
Kriteria yang digunakan adalah sebagai berikut : Ho diterima jika nilai t hitung ≤ t tabel Ho ditolak jika nilai t hitung ≥t tabel
4. Koefisien Determinasi Besarnya  koefisien  determinasi  dapat  dihitung dengan menggunakan rumus sebagai berikut : Kd = r 2 × 100%
Dimana :
Kd = Koefisien determinasi
r 2 = Koefisien korelasi

## 5. Analisis Regresi Linier Sederhana
Rumus  analisis  regresi  linier  sederhana
( Rangkuti, 2011 ) yaitu :
Y = a + bx
IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN 4.1 Uji Validitas Tabel 1. Hasil Uji Validitas Pengaruh Iklan Katalog No Pertanyaan R hitung r tabel Keterangan 1 Menurut saya iklan katalog Indomaret mampu memberikan informasi tentang produk yang ditawarkan 0,473 0,196 valid 2 Menurut saya iklan katalog Indomaret mempermudah saya untuk mencari produk yang saya butuhkan 0,378 0,196 valid 3 Menurut saya bahasa yang digunakan dalam iklan katalog Indomaret jelas dan mudah dimengerti 0,259 0,196 valid 4 Menurut saya bahasa yang digunakan dalam iklan katalog Indomaret sesuai dengan aturan yang berlaku 0,433 0,196 valid 5 Menurut saya penampilan atau visual iklan katalog Indomaret sangat menarik 0,601 0,196 valid 6 Menurut saya iklan Katalog membuat saya memberikan perhatian terhadap iklan katalog yang ada (atau hanya sekedar mengambil dan dimasukkan ke keranjang belanja 0,600 0,196 valid
atau tas) 7 Iklan katalog membuat saya berbelanja di Indomaret 0,486 0,196 valid 8 Saya lebih memilih membeli produk di Indomaret dibanding tempat lain 0,563 0,196 valid 9 Menurut saya iklan katalog Indomaret membuat saya ingin melihat-lihat produk yang ditawarkan 0,439 0,196 valid 10 Menurut saya iklan katalog Indomaret membuat saya ingin melihat-lihat walaupun sedang tidak membutuhkan sesuatu 0,606 0,196 valid Sumber : Data diolah, 2019 . Tabel 2. Hasil Uji Keputusan Pembelian No Pertanyaan R hitung r tabel Keterangan 1 Saya sedang membutuhkan suatu barang dan langsung teringat Indomaret 0,640 0,196 valid 2 Saya berencana membeli produk yang saya butuhkan di Indomaret 0,716 0,196 valid 3 Saya mencari informasi tentang barang yang saya butuhkan 0,613 0,196 valid 4 Saya mencari informasi tentang barang yang saya butuhkan dari katalog Indomaret 0,635 0,196 valid 5 Saya memutuskan akan membeli produk yang saya butuhkan 0,509 0,196 valid 6 Saya memutuskan akan membeli produk yang saya butuhkan di Indomaret 0,544 0,196 valid 7 Menurut saya berbelanja di Indomaret memberikan saya kepuasan 0,623 0,196 valid 8 Saya akan kembali berbelanja lagi di Indomaret 0,545 0,196 valid Sumber : Data diolah 2019 4.2 Uji Reliabilitas Tabel 3. Nilai Cronbach Alpha Variabel Cronbach Alpha Kriteria Status Iklan Katalog 0,809 < 0,60 Reliabilitas baik Keputusan Pembelian 0,856 < 0,60 Reliabilitas baik Sumber: Data diolah, 2019
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai koefisien Alpha Cronbach pada masing-masing variabel iklan katalog dan keputusan pembelian memiliki  nilai  <  0,60.  Nilai  koefisien Alpha Cronbach untuk  variabel  iklan  katalog  adalah
sebesar  0,809  dan  keputusan  pembelian sebesar  0,840  memiliki  nilai  reliabilitas  yang baik  sehingga  dapat  digunakan  dalam pengujian penelitian.
Tabel 4.
Hasil Uji Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,242 2,137 1,049 ,297 Iklan Katalog ,766 ,067 ,757 11,466 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : SPSS 23.0 diolah, 2019
Dari  uji  t  tersebut  diperoleh  nilai  t hitung 11,466 > t tabel 1,660 dan nilai signifikasi 0.000 < 0.05 maka Ho ditolak karena t hitung lebih besar dari  t tabel serta  iklan  katalog  dinyatakan
berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Analisis  regresi  linear  sederhana adalah  analisis  untuk  mengukur  besarnya  Y  = 2,242 + 0,766X.

## 4.4 Analisis Koefisien Determinasi
Tabel 5. Hasil Uji Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 ,757 a ,573 ,569 2,60954 a. Predictors: (Constant), Iklan Katalog b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : SPSS 23.0 diolah, 2019
Adjusted R2 adalah 0,573 hal ini berarti 57,3  %  variabel  iklan  katalog  dapat  dijelaskan oleh  variabel  Independen.  Sedangkan  sisanya (100% - 57,3% = 42,7%) dijelaskan oleh sebab sebab yang lain diluar model.
4.5 Hasil Penelitian Berdasarkan  analisis  pada  data indikator  konsep  didapatkan  hasil  sebagai berikut:
Tabel 6. Nilai Rata-rata Konsep Indikator Konsep Indikator Butir Pertanyaan X Konsep Indikator Butir Pertanyaan Y Iklan Katalog Keputusan Pembelian 1 1 3,15 1 1 3,20 2 3,14 2 3,15 2 1 3,17 2 1 3,39 2 3,12 2 3,10 3 1 3,25 2 3,27 3 1 3,56 4 1 3,24 2 3,16 2 3,15 5 1 3,03 4 1 3,49 2 3,21 2 3,52 Sumber : Diolah, 2019 Ket: Biru : tertinggi
Kuning  : terendah
Gambar 3.
Sumber : Diolah penulis, 2019
Berdasarkan  gambar  diatas,  faktor iklan  katalog  (X)  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  (Y)  dengan  elemen  X yang  paling  dominan  bernilai  3,27  pada indikator  ke-3  tentang  keyakinan    konsumen dalam  memilih  berbelanja  di  Indomaret  yang memodifikasi  Y  pada  elemen  tentang keputusan  pembelian  produk  yang  dibutuhkan di  Indomaret  ada  pada  indikator  evaluasi alternatif yang bernilai 3,56.

## V. SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan Berdasarkan  nilai  R  square  (R 2 ) sebesar  0,573  hal  ini  berarti  57,3  %    variabel iklan  katalog  dapat  dijelaskan  oleh  variabel Independen.  Menurut  nilai  rata-rata  data tabulasi  kuesioner,  nilai  terendah  dari  masing- masing  variabel  ada  pada  indikator  iklan katalog  tentang  daya  tarik  yaitu  dan  indikator keputusan  pembelian  tentang  pencarian informasi  produk.  Sedangkan  untuk  nilai tertinggi  pada  variabel  iklan  katalog  adalah indikator  keyakinan  dan  pada  variabel keputusan pembelian dengan indikator evaluasi alternatif    Dari  hasil  data  penelitian  di  atas, maka  penulis  menyimpulkan  bahwa  iklan
katalog  dapat  digunakan  untuk  menarik konsumen  agar  melakukan  pembelian  di Indomaret Sindangsari Tanjung Bintang.

## 5.2 Saran
1. Saran  Perbaikan,  hendaknya  Indomaret Sindangsari  Tanjung  Bintang  perlu mengadakan bazar yang dilakukan secara rutin  di  depan  toko  untuk  menarik konsumen  agar  lebih  sering  berbelanja. Kemudian, kegiatan promosi dengan cara mengadakan  pawai  oleh  Si  Domar  dapat dilakukan  untuk  membuat  orang-orang membicarakannya  dan  tertarik  untuk datang ke Indomaret.
2. Saran Peningkatan, ,eningkatkan pelayanan  sehingga  membuat  konsumen nyaman  dalam  memilih  produk  sehingga melakukan  pembelian  setra  penambahan jenis  produk  agar  semakin  menambah jumlah konsumen.
DAFTAR PUSTAKA Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian:
Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta:Rineka Cipta.
Y1 Y2 Y3 Y4 Iklan Katalog (X)
(0,756) Keputusan Pembelian
(Y) (2,893) X1 X2 X3 X4 X5 3,15 3,14 3,17 3,12 3,25 3,24 3,03 3,21 3,16 3,27 3,2 0 3,56 3,39 3,15 3,49 3,52 3,10 3,15
Bharata,  Addy  Sukma  &  Dendy  Triadi.  2010. Ayo  Bikin  Iklan:  Memahami  Teori  dan Praktek  Iklan  Media  Lini  Bawah . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo. Ghozali,  Imam.  2013. Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM SPSS
21  Update  PLS  Regresi .  Semarang:  Badan Penerbit UniversitasDiponegoro. Junaedi,  Fajar.  2013. Jurnalisme  Penyiaran dan  Reportase  Televisi .  Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Kotler,  Philip.  2012. Manajemen  Pemasaran .
Edisi tiga belas BahasaIndonesia.Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga. Rangkuti,  Freddy.  2011 .    SWOT  Balance scorecard .  Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Sumarwan,  Ujang.  2011. Perilaku  Konsumen . Edisi Kedua. Bogor: Ghalia Indonesia. Sangadji,  E.M.,  dan  Sopiah.  2013. Prilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai:Himpunan Jurnal Penelitian . Yogyakarta: Penerbit Andi.
Sugiyono.  2011. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Afabeta Suharyadi,  &  Purwanto  S.K.  2015. Statistik Untuk  Ekonomi  Dan  Keuangan Modern . Jakarta. Salemba Empat. Sumarwan, Ujang dkk. 2011. Riset Pemasaran dan  Konsumen  :  Panduan  Riset  dan Kajian : Kepuasan, Perilaku Pembelian, Gaya  Hidup,  Loyalitas  dan  Persepsi Resiko. Bogor: PT Penerbit IPB Press.
Swastha,  Basu  &  Handoko,  Hani.  2011. Manajemen Pemasaran-Analisis
Perilaku Konsumen . Yogyakarta.
BPFE.
Tinarbuko,  Sumbo.  2015. DEKAVE  Desain Komunikasi  Visual  –  Penanda  Zaman Masyarakat Global . Yogyakarta : CAPS (Center  for  Academic  Publishing Service)
Tjiptono,  Fandy.  2011. Strategi  Pemasaran . Edisi 3. Yogyakarta : ANDI.
Warren  J.  Keegan,  Mark  C.  Green.  2017. Global  Marketing. 9 th Edition.  Harlow: Pearson Education Limited.
Website : https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/201901 15142736-95-360953/deretan-ritel- yang-tutup-lapak-sepanjang-2017-2019 https://economy.okezone.com/read/2019/01/18/ 320/2006182/banyak-ritel-gulung-tikar- menko-darmin-ada-e-commerce https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pen gertian-strategi-pemasaran.html https://m.majalahfranchise.com/article/15/impia
n-dominasi-brand-lokal-teladan-dari- alfamart http://indomaret.co.id/korporat/seputar- indomaret/peduli-dan- berbagi/2014/01/16/sejarah-dan-visi/ http://indoritel.co.id/profile/overview/ https://sagalaartweb.blogspot.com/2011/07/apa -itu-katalog.html https://junaidichaniago.wordpress.com/2010/04/ 21/download-tabel-t-untuk-d-f-1-200/ https://junaidichaniago.files.wordpress.com/201 0/05/tabel-r.pdf