## JABA (Maret 2023)

## Journal of Applied Business Administration
https://jurnal.polibatam.ac.id

## ANTESEDEN PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK UNIQLO DENGAN EMOSI POSITIF SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN WANITA
Novia Arija 1)  , Arwin Sanjaya 2) 

## Program Studi Administrasi Bisnis, Universitas Mulawarman

## Info Artikel
________________ Diserahkan:Februari 2023
Diterima    : Maret 2023 Diterbitkan: Maret 2023 ________________ Kata Kunci: Gaya Hidup Belanja, Motivasi  Belanja  Hedonis, Emosi  Positif,  Pembelian Impulsif ____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________ Perilaku  konsumen wanita memiliki  ragam kebutuhan dan keinginan dalam melakukan pembelian. Penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari perilaku pembelian konsumen wanita secara impulsif yang dalam hal ini adalah  produk  UNIQLO,  dengan  mengetahui  pengaruh  dari  Gaya  Hidup  Belanja  dan  Motivasi  Belanja  Hedonis dengan Emosi Positif  serta dampaknya terhadap Pembelian Impulsif. Penelitian ini dilakukan dengan  pendekatan kuantitatif melalui metode asosiatif dengan menggunakan skala likert. Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu teknik nonprobability sampling dengan sampel sebanyak 108 responden dari konsumen wanita produk UNIQLO. Penelitian ini menggunakan Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) untuk menguji hipotesis. Hasil dari penelitian ini hanya mendukung tiga hipotesis diantara seluruh hipotesis yaitu variabel gaya hidup belanja dan motivasi belanja hedonis signifikan dalam memengaruhi emosi positif, serta pengaruh variabel emosi positif secara positif signifikan terhadap pembelian impulsif menjadi tingkat hubungan tertinggi dengan nilai original sampel sebesar 0,559 atau 59%, sedangkan dua hipotesis yang diajukan ditolak dengan nilai original sampel hanya sebesar 0,028 atau 28%  yaitu  gaya  hidup  belanja  dan  motivasi  belanja  hedonis  tidak  memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap pembelian  impulsif.  Pada  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  konsumen  wanita  di Kota  Samarinda  lebih mementingkan produk yang ingin dibeli sesuai dengan kebutuhan bukan dengan gaya hidup berbelanjanya dengan menghabiskan  waktu  dan  uangnya  serta  tidak  ada  motivasi  hedonis  ketika  berbelanja  produk  UNIQLO  dengan pengalaman seperti berpetualang saat berbelanja.
© 2023 Indonesia
 Alamat Korespondensi: Lantai 3, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Jl. Muara Muntai Kampus Gn. Kelua E-mail: noviaarija@gmail.com
ISSN: 2548-9909

## 1. Pendahuluan
Kebutuhan  perilaku  konsumen  wanita perlahan  kembali  normal  seperti  sebelum  adanya pandemi. Konsumen wanita tidak lagi memikirkan akan menggunakan masker medis atau kain, tetapi outfit atau pakaian apa yang akan digunakan untuk hari ini. Hal ini dipengaruhi perubahan gaya hidup atau  pola  hidup  seorang  wanita  dalam kehidupannya.
Tren fashion di  Indonesia  menjadi  semakin berwarna  salah  satunya  fenomena  yang  terjadi setelah  pandemi  Covid-19  yaitu  Citayam Fashion Week .  Citayam Fashion  Week tentunya  dilatar belakangi oleh wujud eksistensi remaja di ibu kota. Citayam Fashion  Week berawal  dari  para  remaja yang  berkumpul  dan  mencari  hiburan  dengan mengenakan fashion atau outfit . (CNBC Indonesia, 2022).
Perusahaan  bisnis  ritel  kembali  bergairah serta  optimis  menunjukkan  adanya  pemulihan karena  masyarakat,  khususnya  konsumen  wanita menjadi  lebih  antusias  belanja  keluar  rumah (Suherli, 2022). Berdasarkan Brand Finance , (2022), perusahaan  ritel  yang  termasuk  dalam  peringkat sepuluh Brand  Valueable  Apparel  Brands adalah NIKE,  LV,  GUCCI,  CHANEL,  ADIDAS, HERMES,  ZARA,  H&M,  CARTIER  dan UNIQLO.  Hal  ini  turut  berdampak  terhadap meningkatnya  pertumbuhan  penjualan  ritel  di Indonesia  sebesar  5,5  pada  September  2022,  yang diperbaharui setiap bulannya dengan rata-rata 8,1% hingga  sekarang  (CEIC  Data,  2022).  Untuk mengetahui persepsi konsumen terhadap pembelian impulsif produk UNIQLO, peneliti melakukan mini riset yang sesuai dengan pendapat Sugiyono, (2018) bahwa ketika ingin mengetahui persepsi konsumen sebelum  melakukan  penelitian  terlebih  dahulu melakukan  pra  penelitian  dengan  minimal  jumlah responden  30  responden.  Hasil  yang  ditemukan pada  pra  penelitian  yang  dilakukan  oleh  penulis dengan melibatkan 30 responden dengan kualifikasi pernah membeli secara impulsif produk UNIQLO minimal  tiga  kali  pembelian,  untuk  mengetahui frekuensi  melakukan  pembelian  terhadap  produk UNIQLO dengan hasil persentase sebesar 66,7%.
Beragam  kebutuhan  dan  keinginan  dapat berubah  sesuai  faktor  yang  memengaruhi konsumen,  khususnya  wanita  dalam  melakukan pembelian.  Salah  satunya  timbul  dorongan  faktor internal  konsumen  wanita  yang  cenderung melakukan  pembelian  tidak  direncanakan  akan berdampak  kepada  gaya  hidup  (Hartanti et . al .,
2022).  Salah  satu  teori  menyebutkan  bahwa pembelian  impulsif  menunjukkan  adanya  perilaku konsumen  yang  mengalami  dorongan  secara  tiba- tiba  sehingga  proses  pembelian  terjadi  tidak  lagi berfikir secara rasional (Yulinda et . al ., 2022). Bagi setiap  orang,  berbelanja  merupakan  hal  yang menyenangkan  karena  sebagai  pelengkap  untuk kehidupan seseorang (Peranginangin, 2023).
Hal  ini  menjadi  penting  bahwa  perilaku pembelian  impulsif  menarik  untuk  perusahaan arena  itu  adalah  pasar  yang  besar.  Fenomena pembelian  impulsif  adalah  sesuatu  yang  harus diciptakan.  Menciptakan  minat  emosional  seperti menyukai  konsumen  untuk  membeli  produk  atau merek  tertentu,  konsumen  yang  tertarik  secara emosional  seringkali  tidak  melibatkan  rasionalitas dalam proses pembelian.
Adanya  pembelian  impulsif  adalah  sebagai peluang  perusahaan  ritel  untuk  memperkenalkan produk baru. Dimana saat ini berkembangnya ritel modern dengan  berbagai  jenis,  seperti  Hypermart, Supermarket,  Mini  Market,  Department  Store, H&M  dan  juga  UNIQLO.  Dilansir  dari  akun Instagram  UNIQLO  yaitu  @uniqloindonesia bahwa baru saja pada 2023 UNIQLO merilis “ Life Wear  fo  her ”  # RealSupport dengan innerwear UNIQLO, untuk setiap jenjang kehidupan seorang wanita yang bertajuk UNIQLO sebagai Life Wear for Every Stage of Women’s Lives .
Aktivitas gaya hidup tercermin salah satunya adalah hiburan bagi konsumen yang mengacu pada motivasi.  Adanya  tangkat  persepsi  menganggap belanja  dengan  motif  hedonis  merupakan  hal berguna  secara  emosional  yang  akan  mendorong konsumen  mencapai  kepuasan  serta  memberikan berbagai perasaan positif lainnya (Widagdo & Roz, 2021).  Perasaan  yang  positif  akan  memiliki hubungan  dengan  kegembiraan  seseorang,  seperti perasaan cinta maupun antusias dari motivasi untuk memanjakan  diri  melalui  impulsif  yang  akan menimbulkan  emosi.  Emosi  positif  terjadi  ketika pengalaman terasa lebih baik karena menimbulkan perasaan yang puas ketika berbelanja (Pramestya & Widagda, 2020).
Pada  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Barokah et . a l.,  (2021),  hasil  penelitian menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan  variabel  gaya  hidup  belanja  terhadap pembelian  impulsif.  Pada  penelitian  lain  yang dilakukan  oleh  Styowati  &  Dwiridotjahjono, (2023),  hasil  penelitian  menunjukkan  adanya
pengaruh  secara  parsial  dari  variabel  motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif. Pada penelitian  yang  dilakukan  oleh  Widiyanti et . al ., (2022),  hasil  penelitian  menunjukkan  adanya pengaruh  positif  dan  signifikan  variabel  emosi positif terhadap pembelian impulsif.
Pembelian impulsif yang terus meningkat ini tentunya  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor, diantaranya yaitu gaya hidup belanja dimana faktor ini juga dapat memberikan acuan terhadap motivasi belanja hedonis. Adanya motivasi untuk melakukan pembelian  mengindikasikan  bahwa  produk  yang dibeli menimbulkan emosi positif kepada konsumen wanita.  Sedangkan  adanya  motivasi  belanja hedonis dan emosi positif tadi menunjukkan bahwa produk yang akan dibeli memberikan respon secara spontanitas, yang dalam penelitian ini produk yang dimaksud adalah brand fashion UNIQLO. UNIQLO adalah perusahaan Jepang dalam bidang  perencanaan  produk,  produksi,  dan distribusi  pakaian  kasual  untuk  semua  orang. UNIQLO telah memiliki gerai yang tersebar di kota Indonesia sebanyak 56 toko, yang salah satunya ada di Kota Samarinda. UNIQLO di Kota  Samarinda merupakan toko ke dua di Kalimantan setelah Kota Pontianak. Marketing Executive UNIQLO Indonesia mengatakan  bahwa  animo  masyarakat  kota Samarinda sangat excited saat pertama kalinya gerai UNIQLO  Big  Mall  Kota  Samarinda  dibuka  pada September,  2021.    Kemudian  dengan  adanya perpindahan Ibu Kota Indonesia yang akan berada di  Kalimantan  membuat  konsumen  wanita  telah mengetahui brand-brand menengah  keatas  seperti UNIQLO yang seiring dengan perkembangan dan tren fashion di Kota Samarinda.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui pengaruh yang positif signifikan dari variabel gaya hidup belanja terhadap variabel pembelian impulsif, pengaruh  secara  positif  dan  signifikan  variabel motivasi  belanja  hedonis  terhadap  variabel pembelian  impulsif,  pengaruh  secara  positif  dan signifikan  variabel  gaya  hidup  belanja  terhadap variabel emosi positif, pengaruh secara positif dan signifikan  variabel  motivasi  belanja  hedonis terhadap  variabel  emosi  positif,  dan  pengaruh secara  positif  siginifikan  variabel  emosi  positif terhadap  variabel  pembelian  impulsif  pada konsumen  wanita  produk  UNIQLO  di  Kota Samarinda.
Hasil  dari  penelitian  diharapkan  dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan di masa depan. Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan  referensi  oleh  pihak  UNIQLO  Kota Samarinda untuk terus mengembangkan produknya berdasarkan  persepsi  konsumen  wanita.  Selain  itu hasil dari penelitian ini nantinya diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang akan melakukan penelitian  serupa  sebagai  bahan  referensi  maupun sebagai bahan perbandingan.

## 2. Metode

## 2.1 Model Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu  penelitian  asosiatif  dengan pendekatan  kuantitatif  untuk  menyuguhkan  data yang  diperoleh  dalam  bentuk  angka.  Metode penelititan  asosiatif  bertujuan  untuk  memahami keterkaitan  antara  dua  variabel  atau  lebih.  Pada penelitian ini sumber data yang digunakan ada dua yaitu data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh  dari  penyebaran  kuesioner,  sedangkan data sekunder berasal dari jurnal ataupun referensi penelitian terdahulu.
Penelitian  ini  menggunakan  dua  variabel independen dan dua variabel dependen yang terdiri dari  Gaya  Hidup  Belanja  (X1),  Motivasi  Belanja Hedonis  (X2),  Emosi  Positif  (Z),  dan  Pembelian Impulsif  (Y).  Berikut  untuk  model  hipotesis penelitian pada penelitian ini dapat dilihat Gambar 1 di bawah ini:
Gambar 1 . Model Hipotesis Penelitian Berdasarkan  Gambar  1  model  penelitian tersebut menunjukkan alur dari hipotesis penelitian. Hipotesis  adalah  prediksi,  perkiraaan,  dan dugaan sementara  yang  dibuat  peneliti  tentang  hubungan antar  variabel  yang  akan  ditelitinya  (Creswell, 2014).  Beberapa  penelitian  menunjukkan  bahwa konsumen  yang  memiliki  gaya  hidup  berbelanja dengan  tingkat  yang  semakin  besar  maka  akan terjadinya  pembelian  impulsif.  Irdiana,  (2019) mengamati  bahwa  gaya  hidup  belanja  dapat meningkatkan  konsumen  dalam  memutuskan  dan
Gaya Hidup Belanja (X1) Emosi Positif (Z) Pembelian Impulsif (Y) Motivasi Belanja Hedonis (X2) H1 H5 H3 H4 H2
terjadinya  pembelian  secara  tidak  terencana  atau impulsif.  Pernyataan  tersebut  konsisten  dengan penelitian  Anggraini  &  Anisa,  (2020)  yang mengungkapkan  bahwa  gaya  hidup  belanja memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap pembelian impulsif. Nurlinda & Christina, (2020)  mengungkapkan  bahwa  secara  positif berpengaruh  gaya  hidup  belanja  terhadap pembelian impulsif yang cenderung tergoda dalam upaya  memenuhi  gaya  hidupnya.  Penelitian  ini dikembangkan dari temuan penelitian Levy et . al ., (2012); Kotler & Armstrong, (2012). Terdapat enam indikator yang dapat mengukur gaya hidup belanja (Cobb & Hoyer, 1986), yakni tawaran iklan, model terbaru,  merek  terkenal,  kualitas  terbaik,  sering membeli  berbagai  merek.  Gaya  hidup  belanja menjadi  pola  hidup  atau  kebiasaan  dalam mengalokasikan waktu serta uang untuk memenuhi kebutuhan  dan  keinginannya.  Dengan  demikian, hipotesis  yang  diajukan  adalah  (H1): Gaya  Hidup Belanja  berpengaruh  terhadap  Pembelian  Impulsif konsumen  Wanita  produk  UNIQLO  di  Kota Samarinda.
Penelitian  yang  menunjukkan  bahwa motivasi  belanja  hedonis  dapat  memberikan pengaruh  dalam  memutuskan  untuk  pembelian impulsif,  yaitu  penelitian  yang  dilakukan  oleh Evangelin et . al. ,  (2021)  secara  positif  signifikan. Tirtayasa et . al .,  (2020)  mengamati  bahwa konsumen  yang  memiliki  motivasi  berbelanja bersifat  hedonis  yang  semakin  tinggi  maka  akan meningkatkan  konsumen  dalam  memutuskan pembelian  secara  impulsif  atau  tidak  terencana. Pernyataan  tersebut  konsisten  dengan  penelitian Widyawati,  (2020)  yang  mengungkapkan  bahwa motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Kumar  &  Yadav,  (2021)  mengungkapkan  bahwa secara positif berpengaruh motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif yang cenderung hanya ingin  memuaskan  emosinya  karena  menganggap impulsif  sebagai  cara untuk  menawarkan  suguhan kepada  diri  sendiri.  Penelitian  ini  dikembangkan dari  temuan  penelitian  Robbins  &  Judge,  (2009). Terdapat  lima  indikator  yang  dapat  mengukur motivasi  belanja  hedonis  (Arnold  &  Reynolds, 2003),  yakni adventure  shopping , social  shopping , gratification  shopping , idea  shopping , role  shopping . Motivasi  belanja  hedonis  selalu  berkaitan  dengan kebutuhan emosional konsumen tentang pengalamannya  dalam  berbelanja  yang  menarik
dan  menyenangkan.  Dengan  demikian,  hipotesis yang  diajukan  adalah  (H2):  Motivasi  Belanja Hedonis berpengaruh terhadap Pembelian Impulsif konsumen  Wanita  produk  UNIQLO  di  Kota Samarinda.
Penelitian  yang  menunjukkan  bahwa  gaya hidup  belanja  dapat  memberikan  pengaruh  dalam perasaan emosi yang positif, yaitu penelitian yang dilakukan oleh Fauzi & Welsa, (2019) secara positif signifikan.  Anggraini  &  Anisa,  (2020)  mengamati bahwa  konsumen  yang  memiliki  gaya  hidup berbelanja  dapat  meningkatkan  emosional  secara positif.  Pernyataan  tersebut  konsisten  dengan penelitian  Widiyanti et . al .,  (2022)  yang mengungkapkan  bahwa  gaya  hidup  belanja memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  emosi  positif.  Imbayani  &  Novarini, (2018) mengungkapkan bahwa aktivitas gaya hidup belanja  personal  diri  menimbulkan  emosi  positif konsumen  wanita  dalam  berperilaku  yang memungkinkan  perasaan  seperti  kekaguman, kepuasan dan kelegaan dalam kegiatan berbelanja. Penelitian ini dikembangkan dari temuan penelitian Keltner & Cowen, (2021) bahwa tujuan berbelanja melibatkan  perilaku,  pikiran  dan  perasaan konsumen  yang  mampu  meraih  pencapaian pengalaman  emosional  melalui  kepercayaan, keinginan dan kemenangan yang menjadi penting. Gaya  hidup  belanja  tercermin  ketika  konsumen memiliki mood dengan  emosi  yang  positif  karena termotivasi  untuk  memuaskan  dirinya  dengan produk fashion .  Dengan  demikian,  hipotesis  yang diajukan  adalah  (H3):  Gaya  Hidup  Belanja berpengaruh  terhadap  Emosi  Positif  konsumen Wanita produk UNIQLO di Kota Samarinda.
Penelitian  yang  menunjukkan  bahwa motivasi  belanja  hedonis  dapat  memberikan pengaruh  dalam  perasaan  emosi  positif,  yaitu penelitian  yang  dilakukan  oleh  Barokah et . al ., (2021)  secara  positif  signifikan.  Mardhiyah  & Sulistyawati,  (2021)  mengamati  bahwa  konsumen yang  memiliki  motivasi  belanja  hedonis  dapat meningkatkan emosional secara positif. Pernyataan tersebut konsisten dengan penelitian Rabbani et . al ., (2023)  yang menyatakan  motivasi  belanja  hedonis memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap
emosi positif. Styowati
& Dwiridotjahjono,  (2023)  mengungkapkan    bahwa aktivitas motivasi belanja hedonis berkaitan dengan emosional  seperti  merasakan  senang  atau  marah. Penelitian ini dikembangkan dari temuan penelitian
Peranginangin,  (2023)  bahwa  ketika  konsumen yang  memiliki  motivasi  dalam  berbelanja  hedonis yang tinggi maka dapat memunculkan emosi positif yang meliputi rasa senang, bahagia dan puas ketika berbelanja  dianggap  berguna  secara  emosional. Dengan demikian,  hipotesis  yang  diajukan adalah (H4):  Motivasi  Belanja  Hedonis  berpengaruh terhadap  Emosi  Positif  konsumen  Wanita  produk UNIQLO di Kota Samarinda.
Penelitian yang menunjukkan bahwa emosi positif  dapat  memberikan  pengaruh  dalam memutuskan  untuk  pembelian  impulsif,  yaitu penelitian  yang  dilakukan  oleh  Widiyanti et . al ., (2022) secara positif signifikan. Mulia & K, (2020) mengamati  bahwa  konsumen  yang  memiliki perasaan  emosional  bersifat  positif  yang  semakin tinggi maka  akan  meningkatkan  konsumen  dalam memutuskan  pembelian  secara  impulsif atau  tidak terencana.  Pernyataan  tersebut  konsisten  dengan penelitian  Rabbani et . al .,  (2023)  mengungkapkan bahwa emosi positif memiliki pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif. Anggraini & Anisa, (2020) mengungkapkan bahwa secara  positif  berpengaruh  emosi  positif  terhadap pembelian  impulsif  yang  terjadi  ketika  konsumen mengalami emosi positif akan merasakan semangat tinggi  dan  berada  dalam  suasana  hati  yang  baik cenderung  membuat  pembelian  secara  impulsif. Penelitian ini dikembangkan dari temuan penelitian Satrio et . al .,  (2020)  bahwa  pembelian  impulsif dipengaruhi faktor psikologis dan emosi dalam diri yang muncul dalam membuat keputusan. Terdapat tiga  indikator  yang  dapat  mengukur  emosi  positif (Russell  &  Mehrabian,  1974),  yakni pleasure , arrousal , dominance . Terdapat pula, empat indikator yang  dapat  mengukur  pembelian  impulsif  (Engel, 1995), yakni spontanitas, kekuatan, kompulsi, dan intensitas, kegairahan
dan stimulasi, ketidakpedulian akan akibat. Emosi positif meluas rencana  yang  telah  dipersiapkan  pikiran  dan tindakan individu dengan kegembiraan menciptakan dorongan untuk memuaskan keinginan dalam memutuskan pembelian impulsif. Dengan demikian,  hipotesis  yang  diajukan adalah (H5):  Emosi  Positif  berpengaruh  terhadap Pembelian  Impulsif  konsumen  Wanita  produk UNIQLO di Kota Samarinda.

## 2.2 Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen wanita yang telah melakukan pembelian produk  UNIQLO  Big  Mall  di  Kota  Samarinda. Penetapan  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  menggunakan  teori  Ferdinand, (2014),  dengan  rumus  sampel  penentuan  sampel jumlah  tidak  diketahui.  Teori  ini  menentukan sampel  dalam  sebuah  penelitian  dapat  dilakukan
dengan  mengalikan  jumlah  indikator  dengan jumlah  parameter.  Jumlah  parameter  estimasi  5 sampai dengan 10 kali dengan minimal 5 kali dan ukuran  sampel  minimal  100  serta  maksimal  200 sampel.  Indikator  dalam  penelitian  ini  adalah  18 indikator, dan jumlah sampel yang akan digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  rumus sebagai berikut:
Parameter Estimated x Jumlah Indikator= 6 x 18 = 108 Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  rumus ini diperoleh jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah berjumlah 108 orang. Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  yaitu  teknik non-probability  sampling dengan purposive  sampling yang  dimaksudkan  penentuan  sampel  dengan pertimbangan tertentu. Kriteria responden penelitian  ini  adalah  telah  melakukan  pembelian produk UNIQLO minimal 2 kali dan memiliki usia minimal 20 tahun.

## 2.3 Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner  secara online .  Peneliti  melakukan  pengiriman  pesan  teks kepada  pengikut  Instagram  untuk  memastikan responden  sesuai  kriteria  yang  dibutuhkan. Kemudian responden yang memenuhi kriteria akan diarahkan  untuk  mengisi  kuesioner melalui Google Form .  Pengumpulan  data  responden  disebar sebanyak  200  dan  telah  kembali  180  responden, meskipun  sampel  108  namun  peneliti  ingin menghindari hal yang tidak diinginkan.

## 2.4 Teknik Analisis Data
Data  yang  telah  dikumpulkan  selanjutnya akan  diolah  dengan  beberapa  dalam  analisis  data diantaranya yaitu uji validitas dan reliabilitas yang dilakukan dengan menggunakan alat analisis SPSS ( Statistical  Package  for  the  Social  Sciences )  versi  27. Selanjutnya untuk analisis inferensial dengan inner model dan outer model dan dilakukan dengan metode analisis  multivariat  menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan pendekatan Partial Least Square (PLS) versi 3.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh  peneliti  diperoleh  data  dari  108  responden. Keragaman  responden  yang  melakukan  pengisian kuesioner  dapat  dilihat  dari  usia,  pekerjaan,
pendapatan  rata-rata  per-bulan,  daerah  tempat tinggal  berdasarka  kecamatan,  dan  frekuensi  rata- rata  pembelian  produk  UNIQLO.  Setelah  data terkumpul  selanjutnya  dilakukan  analisis  data dengan  teknik  analisis  data  seperti  yang  telah dijelaskan sebelumnya.
3.1 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  dan  reliabilitas  dilakukan guna  mengetahui  data  yang  telah  dikumpulkan dari responden apakah valid dan reliabel. Untuk
mengetahui  apakah  instrumen  penelitian  valid atau  tidak  dapat  dilihat  dari  nilai  koefisien korelasi,  apabila  nilai  r  hitung  ≥  0, 187  maka instrumen penelitian dapat dikatakan valid. Nilai 0,187  dapat dilihat  pada  r  tabel,  nilai  r  product dengan  taraf  signifikan  5%  untuk  108  sampel yaitu  senilai  0,187.  Hasil  uji  validitas  pada masing-masing  indikator  variabel  penelitian dapat dilihat pada Tabel 1 berikut:

## Tabel 1 . Hasil Uji Validitas
Variabel Item r hitung r tabel Ket X1 Gaya Hidup Belanja X1.1 0.809 0.187 Valid X1.2 0.815 0.187 Valid X1.3 0.822 0.187 Valid X1.4 0.741 0.187 Valid X1.5 0.822 0.187 Valid X1.6 0.837 0.187 Valid X2 Motivasi Belanja Hedonis X2.1 0.855 0.187 Valid X2.2 0.856 0.187 Valid X2.3 0.841 0.187 Valid X2.4 0.897 0.187 Valid X2.5 0.811 0.187 Valid Z Emosi Positif Z.1 0.783 0.187 Valid Z.2 0.925 0.187 Valid Z.3 0.896 0.187 Valid Y Pembelian Impulsif Y.1 0.882 0.187 Valid Y.2 0.861 0.187 Valid Y.3 0.889 0.187 Valid Y.4 0.861 0.187 Valid Sumber: Data Diolah, (2023)
Berdasarkan  Tabel  1  uji  validitas  dapat dilihat bahwa seluruh indikator dari setiap variabel penelitian  dinyatakan  valid.  Hal  ini  dikarenakan nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel.
Untuk  mengetahui  apakah  instrumen penelitian reliabel atau tidak dapat dilihat dari nilai cronbach’s  alpha >  0,60  maka  variabel  dapat dikatakan  reliabel.  Hasil  uji  reliabilitas  pada masing-masing  indikator  variabel  penelitian  dapat dilihat pada Tabel 2 berikut:
Tabel 2 . Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach Alpha Reliabilitas Ket Gaya Hidup Belanja 0.893 0,60 Reliabel Motivasi Belanja Hedonis 0.905 0,60 Reliabel Emosi Positif 0.833 0,60 Reliabel Pembelian Impulsif 0.896 0,60 Reliabel
Sumber: Data Diolah, (2023)
Berdasarkan  Tabel  2  hasil  uji  reliabilitas dapat  dilihat  bahwa  seluruh  variabel  memiliki cronbach alpha > 0,60. Oleh karena itu berdasarkan hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  seluruh  variabel penelitian reliabel.
3.2 Evaluasi Measurement ( Outer ) Model Evaluasi  pengukuran outer  model dapat dilihat  berdasarkan  hasil  nilai corvergent  validity
dengan kriteria nilai loading factor setiap indikator > 0,7  dapat  dikatakan  valid  dan  nilai p-value <  0,05 dianggap  signifikan.  Hasil  nilai  korelasi  indikator terhadap  konstruknya  lebih  tinggi  dibandingkan nilai  korelasi  indikator  dengan  konstruk  lainnya yang  dapat  dikatakan  memenuhi discriminant validity .  Hasil  nilai  memenuhi composite  reliability jika nilai composite reliability maupun cronbanch alpha >  0,70  dan  nilai  AVE  >  0,5  sangat direkomendasikan.  Evaluasi  pengukuran  outer model  dapat  dilihat  pada  Gambar  1 output PLS Algorithm berikut:
Gambar 2. Output Evaluasi Outer Model PLS Algorithm Berdasarkan  Gambar  1  hasil outer  model menyatakan  bahwa  konstruk  memiliki  nilai konvergensi yang valid dan signifikan, dapat dilihat pada Tabel 3 hasil outer loading berikut:
Tabel 3. Outer Loading
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard
Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values X1.1 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.817 0.812 0.053 15.290 0,000 X1.2 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.825 0.824 0.040 20.858 0,000 X1.3 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.744 0.740 0.053 13.948 0,000 X1.4 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.820 0.815 0.052 15.807 0,000 X1.5 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.842 0.836 0.042 19.985 0,000 X1.6 <- GAYA HIDUP BELANJA 0.799 0.796 0.053 15.153 0,000 X2.1 <- MOTIVASI BELANJA HEDONIS 0.875 0.874 0.026 33.646 0,000 X2.2 <- MOTIVASI BELANJA HEDONIS 0.838 0.833 0.044 19.004 0,000 X2.3 <- MOTIVASI BELANJA HEDONIS 0.810 0.802 0.068 11.984 0,000 X3.4 <- MOTIVASI BELANJA HEDONIS 0.906 0.904 0.018 49.364 0,000 X3.5 <- MOTIVASI BELANJA HEDONIS 0.825 0.824 0.041 19.945 0,000 Z.1 <- EMOSI POSITIF 0.809 0.805 0.048 16.813 0,000 Z.2 <- EMOSI POSITIF 0.928 0.928 0.014 66.970 0,000 Z.3 <- EMOSI POSITIF 0.873 0.871 0.028 30.878 0,000 Y.1 <- PEMBELIAN IMPULSIF 0.871 0.869 0.037 23.756 0,000 Y.2 <- PEMBELIAN IMPULSIF 0.853 0.852 0.033 25.703 0,000 Y.3 <- PEMBELIAN IMPULSIF 0.901 0.901 0.021 43.602 0,000 Y.4 <- PEMBELIAN IMPULSIF 0.866 0.864 0.033 26.274 0,000
Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Untuk  mengatahui  apabila  indikator  yang dinyatakan  valid  jika cross  loading  pada konstruk yang  dituju  lebih  besar  dari cross  loading konstruk lainnya, yang dapat dilihat pada Tabel 4 hasil cross loading berikut:
Tabel 4. Cross Loading
Gaya Hidup Belanja Motivasi Belanja Hedonis Emosi Positif Pembelian Impulsif X1.1 0.817 0.628 0.639 0.381 X1.2 0.825 0.492 0.606 0.415 X1.3 0.744 0.574 0.624 0.371 X1.4 0.820 0.519 0.572 0.338 X1.5 0.842 0.602 0.605 0.407 X1.6 0.799 0.503 0.550 0.338 X2.1 0.648 0.875 0.632 0.423 X2.2 0.611 0.838 0.561 0.274 X2.3 0.509 0.810 0.479 0.236 X2.4 0.592 0.906 0.679 0.403 X2.5 0.554 0.825 0.587 0.431 Z.1 0.701 0.622 0.809 0.372 Z.2 0.665 0.638 0.928 0.598 Z.3 0.585
0.567 0.873 0.614 Y.1 0.344 0.286 0.470 0.871 Y.2 0.449 0.331 0.510 0.853 Y.3 0.475
0.445 0.590 0.901 Y.4 0.350 0.405 0.552 0.866 Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Berdasarkan pada Tabel 4 dapat disimpulkan bahwa  nilai cross  loading dan  adanya discriminate validity yang  baik  sehingga  nilai  korelasi  indikator terhadap  konstruknya  lebih  tinggi  dibandingkan nilai  korelasi  indikator  dengan  konstruk  lainnya. Oleh  karena  itu,  semua  indikator  di  tiap  variabel dalam  penelitian  ini  telah  memenuhi discriminant validity.
Untuk mengetahui apabila konstruk dinyatakan reliabel jika composite reliability jika nilai composite  reliability dan cronbanch  alpha >  0,70  dan nilai  AVE >  0,5,  yang  dapat  dilihat  pada  Tabel  5 berikut:
Tabel 5. Composite Reliability dan Cronbanch Alpha
Konstruk Cronbach’s Alpha
rho_A Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) Gaya Hidup Belanja 0.893 0.894 0.919 0.653 Motivasi Belanja Hedonis 0.906 0.917 0.930 0.725 Emosi Positif 0.839 0.847 0.904 0.759 Pembelian Impulsif 0.896 0.902 0.928 0.762
Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Berdasarkan  pada  Tabel  5  bahwa  semua konstruk  memiliki  nilai composite  reliability dan cronbach’s  alpha >  0,70.  Dan  dapat  disimpulkan bahwa  konstruk  memiliki  reliabilitas  yang  baik. Nilai AVE untuk 5 konstruk > 0,5 oleh karena itu dapat  dinyatakan  bahwa  evaluasi  pengukuran model memiliki composite validity yang baik.
3.3 Evaluasi Struktural ( Inner ) Model Evaluasi inner model dapat dievaluasi dengan menggunakan R 2 dan  nilai predictive  relevance (Q 2 ). Kekuatan prediksi dapat dilihat dengan
menggunakan  kriteria  R- Square 0,67  kuat;  0,33 moderate; 0,19 lemah. Nilai R -Square dapat dilihat seperti pada Tabel 6 berikut:
Tabel 6. Nilai R- square
Variabel R -Square Emosi Positif 0.620 Pembelian Impulsif 0.375 Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Berdasarkan pada Tabel 6 dapat disimpulkan bahwa  hasil  nilai  Emosi  Positif  (Z)  sebesar  0.620 sehingga dikatakan nilai tersebut termasuk kriteria R -Square yang  tinggi.  Sedangkan,  hasil  nilai Pembelian Impulsif (Y) sebesar 0.375 yang berarti nilai  tersebut  termasuk  kriteria  R -Square yang moderat.
Untuk  mengetahui  apabila  besaran  Q 2 memiliki  nilai  dengan  rentang  0<  Q 2 <1,  dimana semakin  mendekati  1  berarti  model  semakin  baik. Besaran  Q 2 setara  dengan  koefesien  determinasi total pada analisis jalur. Berdasarkan Tabel 6 maka perhitungan predictive  relevance adalah  sebagai berikut:
Q 2 = 1 – (1 – R 1 2 ) x (1 – R 2 2 ) Q 2 = 1 – ( 1 – 0.620 ) ( 1 – 0.375 ) = 1 – 0.2375 = 0.7625 Dari  hasil  perhitungan  tersebut  diperoleh nilai  Q 2 sebesar  0.7625  artinya  adalah  besarnya keragaman  data  dari  penelitian  yang  didapat dijelaskan  oleh  model  struktural  yang  dirancang adalah  sebesar  76%,  sedangkan  sisanya  24% dipengaruhi faktor lain yang tidak termasuk dalam model  penelitian.  Berdasarkan  hasil  ini  dapat dikatakan  model  struktural  pada  penelitian  ini cukup baik karena mendekati nilai 1.

## 3.4 Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  penelitian  dilakukan dengan  menggunakan  aplikasi  Smart  PLS  versi  3 dengan  jumlah  sampel  yang  ditetapkan  sebanyak 108  sampel.  Langkah  yang  dilakukan  dalam pengujian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  hasil  dari koefisien jalur. Hasil yang diperoleh dari  koefisien jalur dapat dilihat pada Tabel 7 berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Jalur
Variabel Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STEDV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Ket GHB -> PI 0.028 0.031 0.109 0.261 0.794 Tidak Sig MBH -> PI -0.012 -0.010 0.108 0.111 0.911 Tidak Sig GHB -> EP 0.501 0.497 0.097 5.175 0.000 Signifikansi MBH -> EP 0.354 0.362 0.092 3.870 0.000 Signifikansi EP -> PI 0.599 0.595 0.106 5.630 0.000 Signifikansi
Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Berdasarkan Tabel 7 hasil uji koefisien jalur menunjukkan bahwa dua diantara seluruh hipotesis yang diajukan tidak diterima atau ditolak. Hipotesis tersebut yaitu variabel gaya hidup belanja memiliki pengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap variabel  pembelian  impulsif,  variabel  motivasi belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  negatif  dan tidak  signifikan  terhadap  variabel  pembelian impulsif,  variabel  gaya  hidup  belanja  memiliki pengaruh positif signifikan terhadap variabel emosi positif, variabel motivasi belanja hedonis memiliki pengaruh positif signifikan terhadap variabel emosi positif,  dan  variabel  emosi  positif  memiliki pengaruh  positif  signifikan  terhadap  variabel pembelian impulsif.

## 3.5 Uji Pengaruh Tidak Langsung
Uji  pengaruh  tidak  langsung  dilakukan untuk  mengetahui  hubungan  dari  satu  variabel  ke varibel  lain  melalui  variabel  lainnya.  Untuk  hasil dari uji pengaruh tidak langsung dapat dilihat pada tabel 8 berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Pengaruh Tidak Langsung
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STEDV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Gaya Hidup Belanja ->  Emosi  Positif  -> Pembelian Impulsif 0.300 0.296 0.080 3.762 0.000 Motivasi Belanja Hedonis  ->  Emosi Positif -> Pembelian Impulsif 0.212 0.215 0.064 3.295 0.001
Sumber: Hasil Analisis PLS, (2023)
Berdasarkan Tabel 8 hasil uji pengaruh tidak langsung  dapat  dilihat  hubungan  tidak  langsung variabel  gaya  hidup  belanja  terhadap  variabel pembelian  impulsif  melalui  variabel  emosi  positif sebesar 0.300, dengan nilai t-statistik sebesar 3.762 > 1.960, dan nilai p values 0.000 < 0,05, yang artinya variabel  gaya  hidup  belanja  berpengaruh  positif signifikan terhadap variabel pembelian impulsif dan peran variabel emosi positif sebagai variabel mediasi dinyatakan  sempurna.  Hasil  uji  pengaruh  tidak langsung  hubungan  variabel  motivasi  belanja hedonis  terhadap  variabel  pembelian  impulsif melalui variabel emosi positif sebesar 0.212, dengan nilai  t-statistik  sebesar  3.295  >  1.960,  dan  nilai  p values 0.001  <  0,05.  Oleh  karena  itu  variabel motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  positif signifikan terhadap variabel pembelian impulsif dan peran variabel emosi positif sebagai variabel mediasi dinyatakan sempurna.

## 3.6 Pembahasan
Untuk melihat hasil uji bernilai positif atau tidak  dapat  dilihat  dari  nilai  original  sampel, dimana nilai  ini  berkisar antara  -1  sampai  dengan +1. Semakin nilai yang diperoleh mendekati 1 maka hasil  uji  hipotesis  semakin  baik.  Sedangkan  untuk melihat nilai signifikansi dari hasil pengujian yang dilakukan dapat dilihat dari nilai p- values atau nilai T-statistik.  Hasil  uji  dikatakan  signifikan  apabila nilai T-statistik > 1.96 yang ditentukan dari t-tabel untuk  penelitian  dengan  jumlah  sampel  lebih  dari 100.  Kemudian  untuk  melihat  hasil  uji  signifikan melalui  nilai  p- value dapat  dilihat  apabila  nilai  p- value < 0.05.

## 3.6.1  Pengaruh  Gaya  Hidup  Belanja  terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pertama (H1) ditolak karena nilai original sampelnya sebesar 0,028,  meskipun  menunjukkan  pengaruh  yang positif karena tingkat hubungan antara Gaya Hidup Belanja terhadap Pembelian Impulsif hanya sebesar 28%.  Untuk  nilai  t-statistik  yang  diperoleh  yaitu sebesar  0,261,  dan  untuk  nilai  p- values yang diperoleh  sebesar  0,794  menunjukkan  adanya pengaruh  yang  tidak  signifikan.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  gaya  hidup  belanja berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.
Hasil penelitian mengenai hubungan positif namun tidak signifikan antara variabel gaya hidup belanja  terhadap  pembelian  impulsif  dalam penelitian ini mendukung hasil dari penelitian yang telah  dilakukan  oleh Barokah et . al .,  (2021).  Hasil penelitian  tersebut  membuktikan  bahwa  variabel gaya  hidup  belanja  yang  dimiliki  oleh  konsumen wanita tidak selalu memutuskan untuk melakukan pembelian produk UNIQLO secara impulsif. Selain itu,  pada  indikator  tawaran  iklan  memiliki  nilai mean terendah dibanding indikator lain yang berarti bahwa  iklan  yang  ditawarkan  menarik  perhatian tidak  berarti  menimbulkan  pembelian  secara impulsif  untuk  berbelanja  produk  UNIQLO, melainkan  karena  hanya  kebutuhan  akan pakaiannya.
Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan hasil penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Aminudin, (2022)  yang  menemukan  bahwa  gaya  hidup berbelanja memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, yang artinya semakin besar gaya hidup berbelanja yang dilakukan maka
semakin  besar  pula  terjadinya  pembelian  impulsif produk.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  fakta  di lapangan yakni penelitian di Kota Samarinda pada produk UNIQLO  benar adanya  bahwa  konsumen wanita  lebih  mementingkan  produk  yang  ingin dibeli sesuai dengan kebutuhan bukan dengan gaya hidup  berbelanjanya,  seperti  di  kota  penelitian sebelumnya.

## 3.6.2  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis

## terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan pengujian hipotesis kedua (H2) ditolak  karena  nilai  original  sampelnya  sebesar  - 0,012  menunjukkan  pengaruh  yang  negatif.  dan nilai  t-statistik  yang  diperoleh  yaitu  sebesar  0,111, dan  untuk  nilai  p- values yang  diperoleh  sebesar 0,911  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  tidak signifikan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  negatif  dan tidak  signifikan  terhadap  variabel  pembelian impulsif.
Hasil penelitian mengenai hubungan negatif dan tidak signifikan antara variabel motivasi belanja hedonis  terhadap  pembelian  impulsif  dalam penelitian ini mendukung hasil dari penelitian yang telah  dilakukan  oleh  Suryani et . al .,  (2022).  Hasil penelitian  tersebut  membuktikan  bahwa  variabel motivasi belanja hedonis tidak berpengaruh secara parsial  terhadap  pembelian  impulsif,  yang  artinya kemungkinan  disebabkan  karena  faktor  yang beragam  seperti  didorong  oleh  motivasi  belanja hedonis  lainnya  yakni value  shopping yang memungkinkan  konsumen  wanita  beranggapan bahwa  berbelanja  adalah  permainan  saat  mencari diskon  atau  potongan  harga  ketika  berada  pada gerai  UNIQLO.  Hasil  ini  juga  diperkuat  dengan hasil  koefisien  determinasi  dari  variabel  bebas penelitian ini hanya sebesar 37,5%, artinya bahwa pengaruh  semua  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  yaitu  pembelian  impulsif  hanya  37,5%, sisanya 62,5% dipengaruhi oleh variabel lain diluar variabel yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## 3.6.3  Pengaruh  Gaya  Hidup  Belanja  terhadap Emosi Positif
Berdasarkan pengujian hipotesis ketiga (H3) diterima  karena  nilai  original  sampelnya  sebesar 0,501,  sehingga  menunjukkan  adanya  pengaruh yang positif karena tingkat hubungan antara Gaya Hidup Belanja terhadap Emosi Positif sebesar 50%. Untuk nilai t-statistik yang diperoleh yaitu sebesar
5,175,  dan  untuk  nilai  p- values yang  diperoleh sebesar 0,000 menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel gaya hidup belanja berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel emosi positif.
Hasil penelitian mengenai hubungan positif signifikan  antara  variabel  gaya  hidup  belanja terhadap variabel emosi positif dalam penelitian ini mendukung  hasil  dari  penelitian  yang  telah dilakukan oleh (Fauzi & Welsa, 2019), (Anggraini &  Anisa,  2020),  (Oswari et . al .,  2021).  Hal  ini menunjukkan bahwa suasana hati yang yang sedang senang,  mencintai  dan  menikmati  memengaruhi dan  menentukan  intensitas  dalam  gaya  hidup konsumen  pada  kegiatan  berbelanja.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  fakta  di  lapangan  yakni penelitian  di  Kota  Samarinda  pada  produk UNIQLO  benar  adanya  bahwa  konsumen  wanita setuju  bahwa  ketika  ingin  melakukan  kegiatan berbelanja  didasari  oleh  perasaan  ataupun  emosi yang positif.

## 3.6.4  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis terhadap Emosi Positif
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  keempat (H4)  diterima  karena  nilai  original  sampelnya sebesar  0,354,  sehingga  menunjukkan  adanya pengaruh  yang  positif  karena  tingkat  hubungan antara  Motivasi  Belanja  Hedonis  terhadap  Emosi Positif  sebesar  35%.  Untuk  nilai  t-statistik  yang diperoleh  yaitu  sebesar  3,870,  dan  untuk  nilai  p- values yang  diperoleh  sebesar  0,000  menunjukkan adanya  pengaruh  yang  signifikan.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  motivasi  belanja hedonis  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap variabel emosi positif.
Hasil penelitian mengenai hubungan positif signifikan antara variabel motivasi belanja hedonis terhadap variabel emosi positif dalam penelitian ini mendukung  hasil  dari  penelitian  yang  telah dilakukan oleh (Mardhiyah & Sulistyawati, 2021), (Rahmawati,  2018).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa aspek  hedonis  berkaitan  dengan  emosional konsumen  wanita  sehingga  ketika  berbelanja konsumen wanita seperti merasakan sesuatu seperti senang,  benci  dan  marah.  Dan  ketika  konsumen wanita  telah  memiliki  motivasi  dalam  belanja hedonis  yang  tinggi  maka  dapat  berpengaruh terhadap  munculnya  emosi  positif  yang  meliputi rasa  senang,  bahagia,  dan  puas  ketika  berbelanja seperti  persepsi  dimana  berbelanja  dianggap
berguna secara emosional yang akhirnya dapatkan perasaan yang positif.

## 3.6.5  Pengaruh  Emosi  Positif  terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan pengujian hipotesis kelima (H5) diterima  karena  nilai  original  sampelnya  sebesar 0,599,  sehingga  menunjukkan  adanya  pengaruh yang positif karena tingkat hubungan antara Emosi Positif  terhadap  Pembelian  Impulsif  sebesar  59%. Untuk nilai t-statistik yang diperoleh yaitu sebesar 5,630,  dan  untuk  nilai  p- values yang  diperoleh sebesar 0,000 menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel emosi  positif  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.
Hasil penelitian mengenai hubungan positif signifikan  antara  variabel  emosi  positif  terhadap variabel  pembelian  impulsif  dalam  penelitian  ini mendukung  hasil  dari  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  (Diah et . al .,  2019),  (Mulia  &  K, 2020),  (Jamjuri  &  Ramdansyah,  2022).  Hal  ini menunjukkan  bahwa  jika  konsumen  wanita berbelanja
produk UNIQLO mengalami kenikmatan yang relatif tinggi dan bergerak segera membeli  agar  dapat menghabiskan  waktu  di gerai UNIQLO  Kota  Samarinda  dengan  suasana  hati yang  positif  dirasakan  konsumen  wanita  sehingga mau melakukan pembelian yang sebelumnya tidak direncanakan.

## 3.6.6  Pengaruh  Tidak  Langsung  antara  Gaya Hidup  Belanja,  Emosi  Positif  dan  Pembelian Impulsif
Hasil  analisis  dari  nilai  koefisien  adalah positif  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  apabila gaya hidup belanja yang didapatkan sesuai dengan emosi  positif  yang  diharapkan,  maka  secara  tidak langsung  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif. Untuk mengetahui bahwa emosi positif memediasi secara parsial pengaruh antara variabel gaya hidup belanja  dengan  variabel  pembelian  impulsif  dapat dilihat dari hasil nilai koefisien jalur masing-masing hubungan antara variabel sebagai berikut:
1. Nilai  koefisien  jalur  variabel  gaya  hidup belanja  terhadap  emosi  positif  sebesar  0.501 dan signifikan.
2. Nilai  koefisien  jalur  variabel  emosi  positif terhadap pembelian impulsif sebesar 0.599 dan signifikan.
3. Nilai  koefisien  jalur  variabel  gaya  hidup belanja  terhadap  pembelian  impulsif  yang dimediasi  oleh  variabel  emosi  positif  sebesar 0.300 dan signifikan.
Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  diketahui secara pasti bahwa variabel emosi positif berperan penting  dalam  memediasi  sebagian  hubungan antara  variabel  gaya  hidup  belanja  terhadap pembelian  impulsif.  Hasil  temuan  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Widiyanti et . al .,  (2022)  bahwa  hubungan antara  gaya  hidup  belanja  terhadap  pembelian impulsif dimediasi oleh variabel emosi positif.

## 3.6.7 Pengaruh Tidak Langsung antara Motivasi Belanja  Hedonis,  Emosi  Positif  dan  Pembelian Impulsif
Hasil  analisis  dari  nilai  koefisien  adalah positif sehingga dapat disilmpulkan bahwa apabila motivasi  belanja  hedonis  yang  didapatkan  sesuai dengan emosi positif yang diharapkan, maka secara tidak  langsung  akan  meningkatkan  pembelian impulsif.  Untuk  mengetahui  bahwa  emosi  positif memediasi secara parsial pengaruh antara variabel motivasi belanja hedonis dengan variabel pembelian impulsif dapat dilihat dari hasil nilai koefisien jalur masing-masing  hubungan  antara  variabel  sebagai berikut:
1. Nilai koefisien jalur variabel motivasi belanja hedonis  terhadap  emosi  positif  sebesar  0.354 dan signifikan.
2. Nilai  koefisien  jalur  variabel  emosi  positif terhadap pembelian impulsif sebesar 0.599 dan signifikan.
3. Nilai koefisien jalur variabel motivasi belanja hedonis  terhadap  pembelian  impulsif  yang dimediasi  oleh  variabel  emosi  positif  sebesar 0.212 dan signifikan.
Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  diketahui secara pasti bahwa variabel emosi positif berperan penting  dalam  memediasi  sebagian  hubungan antara  variabel  motivasi  belanja  hedonis  terhadap pembelian  impulsif.  Hasil  temuan  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh Rabbani et . al ., (2023) bahwa hubungan antara motivasi  belanja  hedonis  terhadap  pembelian impulsif dimediasi oleh variabel emosi positif.
Selain mengkonfirmasi
hasil dan memberikan  keragaman  hasil  penelitian  pada penelitian empiris, penelitian ini juga memberikan kontribusi  yang  berbeda  dengan  penelitian terdahulu,  yakni  penelitian  dilakukan  pada konsumen wanita dengan produk UNIQLO di Kota Samarinda.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  pada  penelitian  ini  dapat  diambil menunjukkan  bahwa  dua  hipotesis  penelitian ditolak  diantara  tiga  hipotesis  penelitian  diterima, yaitu  variabel  Gaya  Hidup  Belanja  memiliki pengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap variabel  Pembelian  Impulsif,  variabel  Motivasi
Belanja  Hedonis  memiliki  pengaruh  negatif  dan tidak  signifikan  terhadap  variabel  Pembelian Impulsif,  variabel  Gaya  Hidup  Belanja  memiliki pengaruh positif signifikan terhadap variabel Emosi Positif, variabel Motivasi Belanja Hedonis memiliki pengaruh positif signifikan terhadap variabel Emosi Positif,  dan  variabel  Emosi  Positif  memiliki pengaruh  positif  signifikan  terhadap  variabel Pembelian  Impulsif.  Penelitian  ini  memiliki kekurangan  karena  keterbatasan  penelitian  karena fokus  pada  konsumen  wanita  di  Kota  Samarinda pada  usia  dewasa  awal  sehingga  objek  penelitian tidak  melibatkan  pada  skala  populasi  usia  dewasa lainnya yakni konsumen pria dan cakupan wilayah dari  lokasi  penelitian  tidak  terlalu  luas,  yang  juga tidak  dapat  mewakili  perilaku  konsumen  wanita secara menyeluruh.
Penelitian selanjutnya direkomendasikan  untuk  mengambil  populasi  dan sampel  langsung  pada  konsumen  wanita  di masyarakat sehingga didapatkan informasi mengenai perilaku pembelian impulsif yang dimiliki oleh konsumen wanita.

## Ucapan Terima Kasih
Ucapan terimakasih ditujukan kepada Bapak Dr.  Ir.  H.  Abdunnur.,  M.Si.,  Rektor  Universitas Mulawarman, Bapak Arwin Sanjaya, S.Pd., M.AB, Bapak Adietya Arie Hetami, S.Sos., M.AB dan Ibu Poppy Alvianolita Sanistasya, S,AB., M.AB.

## Daftar Pustaka
Aminudin, A. (2022). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Ketertarikan  Fashion  Terhadap  Pembelian  Impulsif Produk Fashion Online Shop. J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah , 1 (6), 726 – 731. http://ulilalbabinstitute.com/index.php/J-
CEKI/article/view/810 Anggraini,  N.  A.,  &  Anisa,  F.  (2020).  Pengaruh  Shopping Lifestyle Dan Fashion InvolvementTerhadap Impulsif Buying  Pada  Konsumen  Shopee  FashionMagelang Dengan  Positive Emotion Sebagai  Variabel  Mediasi.
In UMMagelang Conference Series , 317 – 327. http://journal.unimma.ac.id/index.php/conference/ article/view/4202/1962
Arnold,  M.  J.,  &  Reynolds,  K.  E.  (2003). Hedonic  shopping motivations . 79 , 77 – 95. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(03)00007-1
Barokah,  S.,  Asriandhini,  B.,  &  Putera,  M.  M.  (2021).
Emotional Shopping Sebagai Variabel Mediasi Gaya Hidup  Dan  Motivasi  Belanja  Hedonis  Pada Keputusan  Pembelian  Impulsif  Produk  3Second.
Maker: Jurnal Manajemen , 7 (2), 156 – 167. https://doi.org/10.37403/mjm.v7i2.360
Brand  Finance.  (2022).  Brand  Finance  Apparel  50  2022.
Brandirectory.Com/Rankings/Apparel . CEIC Data,  an I. E. M. G. (2022). Indonesia Pertumbuhan Penjualan Ritel. Ceicdata.Com/Id . CNBC Indonesia. (2022,  July 19). Meski Diterpa Pandemi, Trend Fashion Semakin Berwarna. CNBC Indonesia . Cobb, C. J., & Hoyer, W. D. (1986). Planned versus impulse purchase behavior. In Journal of Retailing (Vol. 62, pp. 384 – 409). Elsevier Science. Creswell,  J.  W.  (2014). Research  Design;  Pendekatan  Metode Kualitatif,  Kuantitatif,  dan  Campuran;  Edisi  Keempat .
Pustaka Belajar.
Diah, A. M., Pristanti, H., Aspianti, R., & Syachrul, -. (2019).
The  Influence  of  Hedonic  Shopping  Value  and  Store Atmosphere  and  Promotion  of  Impulse  Buying  through Positive Emotion on the consumer of Sogo Department Store in  Samarinda . 75 (ICMEMm  2018),  103 – 108.
https://doi.org/10.2991/icmemm-18.2019.3
Edy Suherli. (2022, August 22). Eksklusif, Ketum Hippindo Budihardjo  Iduansjah,  Sektor  Makanan  Tumbuh, Fashion Terseok-seok. VOI.Id . Engel, J. F. (1995). Blackwell, RD, & Miniard, PW (1995). Consumer Behavior , 8 . Evangelin, M. R., Sulthana, A. N., & Vasantha, S. (2021). The Effect  Of  Hedonic  Motivation  Towards  Online  Impulsive Buying  With  The  Moderating  Effect  Of  Age . October . https://doi.org/10.47750/QAS/22.184.31 Fauzi,  L.  U.,  &  Welsa,  H.  (2019). PENGARUH  HEDONIC SHOPPING  VALUE  DAN  SHOPPING  LIFESTYLE TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN POSITIVE EMOTION  SEBAGAI  VARIABEL  INTERVENING . 10 (1), 150 – 160. Ferdinand, A. (2014). Metode Penelitian Manajemen (Pedoman Penelitian untuk Penelitian Skripsi . Thesis, dan Disertasi Ilmu Manajemen. Edisi kelima. Semarang: UNDIP.
Imbayani, I. G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh
Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Positive Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis , Volume 3, (2), 199 – 210. Irdiana, S. (2019). IMPULSE BUYING : WHAT DO YOU FEEL ? The impact of the hedonic shopping motives, shopping lifestyle and positive emotion on purchasing impulsif : A Study on the matahari department store in the  city  of  Surabaya  Indonesia. Proceeding ASEAN/Asiaan Academic Society Internasional Conference , 1 (2003), 102 – 106.
Jamjuri, Agus David Ramdansyah, H. N. (2022). Pengaruh Merchandising dan Price Discount Terhadap Impulse Buying  Melalui  Emosi  Positif  Sebagai  Intervening. INTECH  Teknik  Industri  Universitas  Serang  Raya , 8 (2),
171 – 181.
Keltner,  D.,  &  Cowen,  A.  (2021).  A  taxonomy  of  positive emotions. Current  Opinion  in  Behavioral  Sciences , 39 ,
216 – 221.
https://doi.org/10.1016/j.cobeha.2021.04.013 Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of marketing 14th edition. New Jearsey: Pearson Education Inc , 67 . Kumar,  S.,  &  Yadav,  R.  (2021).  The  impact  of  shopping motivation  on  sustainable  consumption :  A  study  in the  context  of  green  apparel. Journal  of  Cleaner Production , 295 , 126239. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2021.126239
Levy, M., Weitz, B. A., Grewal, D., & Madore, M. (2012). Retailing management . 6 . Mulia, C. A., & K, A. A. G. A. A. (2020). MEMPENGARUHI EMOSI  POSITIF  DAN  HEDONISME  TERHADAP IMPULSIVE  BUYING  DI  GERAI  ZARA  BALI . 9 (10),
3443 – 3462. Nur Hartanti, D., Puji Lestari, D., & Sanjaya, V. F. (2022).
Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount Dan Promosi Penjualan  Terhadap  Implusive  Buying  Produk  Di Cordy  Butik  Bandar  Lampung. Keuangan  Dan Akuntansi (MEKA) , 3 (1), 377 – 384.
Nurlinda,  R.  .,  &  Christina,  D.  (2020).  Peran  Positive Emotion  Sebagai  Mediator  Hedonic  Shopping  dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  di Lazada. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Bisnis  (JRMB) ,
5 (1), 231 – 244. Oswari,  T.,  Hastuti,  E.,  &  Yansi,  M.  (2021). The  Effect  of Shopping  Lifestyle  ,  Fashion  Involvement  and  Sales
Promotion on Positive Emotions .
https://doi.org/10.4108/eai.3-10-2020.2306591
Peranginangin,  J.  (2023). Pengaruh  Hedonic  Shopping
Motivation , Quality Of Website , Dan Discount Terhadap Perilaku  E-Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion Sebagai  Variabel  Mediasi  (  Studi  Kasus  Pada  Konsumen Shopee ) . 2 (1), 142 – 160.
Pramestya, N. L. P. U. M., & Widagda, I. J. A. (2020). the Role  of  Positive  Emotion  Mediates  Fashion Involvement  on  Impulse  Buying. American  Journal  of Humanities  and  Social  Sciences  Research , 4 (9),  1 – 8. www.ajhssr.com Rabbani, M. R., Wijayanto, G., & Novrianti, D. P. (2023).
PENGARUH HEDONIC
SHOPPING MOTIVATION  DAN  SHOPPING  LIFESTYLE
TERHADAP  IMPULSE  BUYING  MELALUI
POSITIVE EMOTION. Jurnal  Manajemen  Pemasaran Dan Perilaku Konsumen , 2 (2). Rahmawati, N. T. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan  Shopping  Lifestyle  terhadap  Impulse  Buying dengan Emosi Positif sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia , 3 (1), 1 – 12. Robbins,  S.  P.,  &  Judge,  T.  (2009). Organizational  behavior . Pearson South Africa. Russell, J. A., & Mehrabian, A. (1974). Distinguishing anger and  anxiety  in  terms  of  emotional  response  factors. Journal of Consulting and Clinical Psychology , 42 (1), 79 – 83. https://doi.org/10.1037/h0035915 Salma Mardhiyah, R., &  Sulistyawati, L. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap  Impulse  Buying  dengan  Emosi  Positif sebagai  Variabel  Intervening  pada  E-Commerce Shopee. JABEISTIK : Jurnal Analitika Bisnis, Ekonomi, Sosial Dan Politik , 1 (1), 9 – 21. Satrio,  D.,  Sabana,  C.,  &  Feranita,  M.  (2020).  Impulse Buying:  the  Effect  of  Shopping  Lifestyle,  Sales Promotion  Attractiveness  and  Understanding  of Quality Website. International Journal of Economic and Business Applied , 1 (2), 99 – 104. https://ijeba.makarioz.org/index.php/ijeba/article/ download/44/31 Styowati, C. Y., & Dwiridotjahjono, J. (2023). Promotion On Impulse  Buying  Of  Sociolla  Users  In  Surabaya  Pengaruh Hedonic  Shopping  Motivation  ,  Shopping  Lifestyle  Dan Promosi  Penjualan  Terhadap  Impulse  Buying  Pada Pengguna Sociolla di Surabaya . 4 (2), 1353 – 1361. Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian  Bisnis;  Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif,  Kombinasi,  dan  R&D (S.  Y.
Suryandari (ed.)). ALFABETA. Suryani,  M.,  A,  N.  N.,  &  H,  P.  N.  (2022). Determinants  of Impulsive  Purchases  in  Shopee  E-Commerce  During  the Covid-19 Pandemic Determinan Pembelian Impulsif pada E- Commerce Shopee di Masa Pandemi Covid-19 . 2 (1), 457 – 476. Tirtayasa, S., Nevianda, M., & Syahrial, H. (2020). The Effect of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And  Fashion  Involvement  With  Impulse  Buying. International  Journal  of  Business  Economics  (IJBE) , 2 (1), 18 – 28. https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1.5715 Widagdo,  B.,  &  Roz,  K.  (2021).  Hedonic  Shopping Motivation and Impulse Buying: The Effect of Website Quality  on  Customer  Satisfaction. Journal  of  Asian Finance,  Economics  and  Business , 8 (1),  395 – 405. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no1.395 Widiyanti, T., Sulistya Rini, E., & Situmorang, S. H. (2022).
The Influence of Promotions and Shopping Lifestyle on Impulsive Purchases through Positive Emotions as an  Intervening  Variable  in  the  Balyan  Shop  Online Store. Budapest International Research and Critics Institute (BIRCI-Journal):  Humanities  and  Social  Sciences , 5 (3), 24169 – 24182. https://doi.org/10.33258/birci.v5i3.6439 Widyawati,  N.  (2020).  Journal  of  Applied  Business Administration. Journal of Appied Business Administration , Maret , 1 – 8.
Yulinda,  A.  T.,  Rahmawati,  R.,  &  Sahputra,  H.  (2022).
Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse  Buying (Studi  Kasus Pada  Konsumen  Toko  Mantan  Karyawan  Kota Bengkulu). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 10 (2), 1315 – 1326. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2.2456