## KARAKTERISTIK WIRAUSAHA, MODAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PERKEMBANGAN UMKM
1 Melifia Liantifa, 2 Fiqri
1,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Sakti Alam Kerinci, Sungai Penuh email : mel.liantifa@gmail.com
Abstrak: Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah    bagaimana  pengaruh karakteristik  responden,  modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  terhadap  perkembangan UMKM. Adapun tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk menguji pengaruh karakteristik wirausaha  terhadap  perkembangan  UMKM  di  desa  Ambai  secara  parsial.  (2)  Untuk menguji  pengaruh antara modal usaha terhadap perkembangan UMKM di desa Ambai secara parsial. (3) Untuk menguji pengaruh strategi pemasaran terhadap perkembangan UMKM  di  desa  Ambai  secara  parsial.  (4)  Untuk  menguji  bagaimana  pengaruh karakteristik  wirausaha,  modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  terhadap  perkembangan UMKM  di  desa  ambai  secara  simultan?  Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini deskrtiptif  kuantitatif  dengan  pendekatan  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian menjelaskan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  karakteristik wirausaha, modal usaha, dan strategi pemasaran terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai  secara  parsial,  sedangkan  secara  simultan  terdapat  pengaruh  positif  yang signifikan antara karakteristik wirausaha, modal usaha, dan strategi pemasaran terhadap pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Besar  pengaruh  antara  karakteristik  wirausaha, modal  usaha,  dan  strategi  pemasaran  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai adalah 99,1%.
Kata  Kunci: Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi  Pemasaran, Pengembangan UMKM
Abstract: The  formulation  of  the  problem  in  this  study  is  how  influence  of entrepreneurial  characteristics,venture  capital  and    marketing  strategy  on  the development  of  MSMEs  in  Ambai  village?.  The  objectives  of  this  study  are  (1)  to determine the effect of entrepreneurial characteristics on the development of MSMEs in Ambai village partially. (2) To find out the effect of venture capital on the development of MSMEs in Ambai village partially. (3) To find out the effect of marketing strategy on the development of MSMEs  in  Ambai  village partially. (4) To determine the  effect  of entrepreneurial  characteristics,  business  capital  and  marketing  strategies  on  the development  of  MSMEs  in  Ambai  Village  simultaneously?  The  analysis  used  in  this research is descriptive quantitative with multiple linear regression approach. The results of the study explain that there is a significant positive influence between entrepreneurial characteristics, business capital, and marketing strategy on the development of MSMEs Ambai  Village  partially,  while  simultaneously  there  is  a  significant  positive  influence between entrepreneurial characteristics, business capital, and marketing strategies on the development  of  Ambai  Village  MSMEs.  The  magnitude  of  the  influence  between entrepreneurial  characteristics,  business  capital,  and  marketing  strategy  on  the development of MSMEs in Ambai Village is 99.1%.
Keywords: Entrepreneurial  Characteristics,  Business  Capital,  Marketing  Strategy,  and Development of MSMEs

## PENDAHULUAN
Pemerintah memberi perhatian yang sangat besar terhadap perkembangan Usaha Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM).  Tidak  saja  jumlah  UMKM  di  Indonesia  yang mendominasi,  tetapi  juga  UMKM  dapat  lebih  bertahan  dari  terpaan  krisis  global. Berbagai  inisiatif  selalu  diusahakan  oleh  pemerintah  melalui  pemerintah  melalui Kementerian  Negara  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah  agar  semakin  banyak individu  yang  berminat  dan  mempunyai  kemauan  menekuni  dunia  wirausaha  dalam bentuk pendirian UMKM.
Perkembangan perekonomian negara merupakan salah satu usaha meningkatkan taraf  hidup  untuk  kesejahteraan  rakyatnya.UMKM  menjadi  tulang  punggung perekonomian  nasional  karena  ada  tiga  indikator  yang  menunjukkan  peran  pentingnya dalam  perekonomian. Pertama ,  jumlahnya  banyak  dan  mencakup  setiap  sektor ekonomi. Kedua ,  UMKM  mempunyai  potensi  besar  dalam  menyerap  tenaga  kerja. Ketiga, UMKM  memberikan  kontribusi  yang  besar  dalam  pendapatan  nasional. Perkembangan  UMKM  menjadi  sesuatu  yang  harus  dijaga  serta  ditingkatkan  setiap tahunnya sejalan dengan perkembangan perekonomian yang mengalami naik dan turun dalam  beberapa  tahun  ke  belakang.  UMKM  merupakan  kategori  bisnis  berskala  kecil yang  dipercaya  mampu  memberikan  kontribusi  terhadap  perekonomian  Indonesia, terutama  saat  krisis  ekonomi  yang  terjadi  pada  periode  1998  sampai  dengan  periode 2000an.  UMKM  dianggap  mampu  bertahan  pada  krisis  dimana  puluhan  perusahaan besar mengalami kebangkrutan.
Menurut Sari  dkk (2023),  bahwa  UMKM  adalah  usaha  produktif  milik  orang perorangan  dan/atau  badan  usaha  perorangan  yang  memiliki  kriteria  usaha  mikro sebagaimana  diatur  dalam  UU  RI  No.20  Tahun  2008.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa UMKM  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  buka  merupakan  anak  perusahan  atau  bukan anak cabang  yang dimiliki, dikuasai atau menjadi bagian, baik langsung maupun tidak langsung,  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi  kriteria  usaha  kecil sesuai  dengan  ketentuan  UU.  Dengan  adanya  peraturan  yang  menjadi  payung  hukum, gerak  UMKM  menjadi  semakin  leluasa.  Sehingga  dapat  diperkirakan  dengan  adanya dukungan dari pemerintah maka akan dapat meningkatkan perkembangan UMKM yang ada di Indonesia.
Pemberdayaan  masyarakat  merupakan  strategi  yang  memfokuskan  pada bagaimana  memberikan  peran  yang  memadai  agar  masyarakat  dapat  berperan  aktif dalam aktivitas sosial masyarakat. Karena UMKM yang berkembang dengan baik tidak lepas dari peran pemilik usaha dan faktor-faktor yang mendukung UMKM tersebut agar dapat  terus  beroperasi  (Tambunan,  2014).  Hal  ini  menjelaskan  bahwa  perkembangan UMKM  dipengaruhi  oleh  karakteristik  usaha,  modal  usaha,  dan  strategi  pemasaran. Maka  dari  itu  untuk  mempercepat  laju  perkembangan  UMKM,  para  pelaku  usaha menerapkan  beberapa  faktor  yang  mendukung  perkembangan  UMKM  seperti karakteristik wirausaha, modal usaha yang digunakan, dan juga strategi pemasaran yang digunakan.
Desa Ambai Kecamatan Sitinjau Laut Kabupaten Kerinci merupakan desa yang berada  di  Kabupaten  Kerinci.    Desa  Ambai  Kecamatan  Sitinjau  laut  ini  memiliki perkembangan UMKM yang signifikan. Jumlah UMKM di Desa Ambai ini merupakan jumlah UMKM yang bisa dikatakan jumlahnya lebih banyak dibandingkan dengan desa lain yang ada di kecamatan sitinjau laut, ini memberi bukti bahwasanya di Desa Ambai ini UMKM berkembang pesat. Jumlah UMKM di Desa Ambai yang berkembang pesat
tersebut  dipengaruhi  adanya  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,  dan  strategi pemasaran  yang  baik  dalam  melihat  peluang  usaha  kecil  untuk  memenuhi  kebutuhan masyarakat yang semakin tinggi.
Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  perkembangan  UMKM  di  Desa  Ambai Kabupaten Kerinci adalah karakteristik wirausaha. karakteristik wirausaha adalah suatu sikap percaya diri, pengambilan resiko dan kepemimpinan dalam mengelola usaha atau modal.  Fenomena  karakteristik  wirausaha  UMKM  di  Desa  Ambai  dari  beberapa indikator  seperti  memiliki  motivasi,  orientasi  ke  masa  depan,  memiliki  jiwa kepemimpinan,  memiliki  jaringan  usaha  yang  luas,  dan  tanggap  kreatif.  Beberpa indikator karakteristik kewirausahaan tersebut sudah berjalan dengan baik, namun pada indikator memiliki jaringan usaha yang luas belum menjadi karakteristik bagi pengelola usaha UMKM, sehingga dari tahun ke tahun UMKM tersebut berjalan lambat dan sulit mengalami kemajuan. Kemudian banyak juga pelaku UMKM yang kurang tanggap dan kreatif dalam menciptakan pemasaran yang kontemporer sehingga terkesan monoton.
Selain  itu,  faktor  yang  mempengaruhi  perkembangan  usaha  UMKM  adalah modal  usaha.  Menurut  Riyanto  (2012),  menjelaskan  bahwa  modal  usaha  merupakan salah satu aspek yang harus ada dalam berwirausaha selain aspek lain yang tidak kalah pentingnya yaitu SDM (keahlian tenaga kerja), teknologi, ekonomi, serta organisasi atau legalitas. Apabila modal usaha tersedia sesuai yang dibutuhkan dalam membuka usaha, maka modal usaha tersebut dapat mempengaruhi perkembangan usaha UMKM.
Berdasarkan  fenomena  modal  usaha  UMKM  di  Desa  Ambai  berdasarkan beberapan indikator yaitu struktur permodalan, pemanfaatan modal tambahan, hambatan dalam  mengakses  modal  eksternal,  dan  keadalaan  usaha  setelah  menanamkan  modal sudah  berjalan  dengan  baik.  Namun,  sering  juga  pelaku  UMKM  mengalami  kesulitan dalam  mengakses  modal  eksternal  dalam  mengembangkan  usaha  UMKM.  Hal  ini disebabkan  adanya  ketidakpengatahuan  terhadap  mekanisme  dalam  mengakses  modal eksternal yang dapat dipakai dalam mengembangkan usaha UMKM yang lebih luas lagi untuk memenuhi permintaan masyarakat akan kebutuhan hasil produk, barang, jasa, dan sebagainya.
Selanjutnya perkembangan usaha UMKM dapat dipengaruhi oleh faktor strategi pemasaran.  Menurut  Suharyadi  (2014),  menjelaskan  bahwa  strategi  pemasaran ( marketing  strategy) adalah  suatu  cara  yang  digunakan  untuk  membantu  kita  untuk membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang di tuju. Semakin bagus strategi pemasaran dari setiap usaha  UMKN  untuk  mencapi  tujuan,  maka  semakin  mudah  pula  bagi  pelaku  usaha UMKM untuk mengembangkan usaha  yang lebih besar lagi ataupun membuka cabang usaha  UMKM  pada  lokasi  lainnya  yang  dianggap  membawa  keuntungan  bagi  pelaku usaha.  Fenomena  strategi  pemasaran  UMKM  di  Desa  Ambai  yaitu  saat  penjualan menurun kebanyakan para UMKM hanya berdiam diri dan hanya menunggu konsumen yang datang, tidak adanya inisiatif untuk menganalisis penyebab menurunnya penjualan atau  mencoba  strategi  baru  yang  lebih  baik  lagi,  kemudian  para  pelaku  UMKM biasanya  hanya  memanfaatkan  tenaga  kerjanya  sendiri  tanpa  meminta  bantuan  kepada orang  lain.  Hal  ini  dikarenakan  para  pelaku  UMKM  tersebut  lebih  menyukai  bekerja sendiri  tanpa  dibantu  oleh  orang  lain.  Hal  ini  membuat  saat  terjadi  pesanan  yang banyak, para UMKM tersebut cenderung tidak mampu untuk memproduksinya sendiri. Sehingga membuat perkembangan usahanya menjadi terhambat. Maka tujuan penelitian ini  adalah  untuk  menguji  pengaruh  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha dan  strategi pemasaran terhadap perkembangan UMKM, baik secara parsial maupun simultan.

## KAJIAN PUSTAKA Perkembangan UMKM
Menurut  Tambunan  (2014),  pengembangan  usaha  UMKM  adalah  jumlah seluruh  kegiatan  yang  diorganisir  oleh  orang-orang  yang  berkecimpung  dalam  bidang perniagaan  dan  industri  yang  menyediakan  barang  dan  jasa  untuk  kebutuhan mempertahankan dan memperbaiki kualitas hidup mereka.
Menurut  Zimmerer  dan  Scarbrough  (2014),  Perkembangan  usaha  atau  UMKM sebagai  kesuksesan  dalam  berusaha  dapat  dilihat  jumlah  penjualan  yang  semakin meningkat  dikarenakan  ada  kemampuan  pengusaha  dalam  meraih  peluang  usaha  yang ada,  berinovasi,  luasnya  pasar  yang  dikuasai,  mampu  bersaing,  mempunyai  akses terhadap  lembaga-lembaga  keuangan  baik  bank  maupun  non  bank  sehingga  dapat meningkatkan pembiayaan usahanya.
Keberhasilan atau kegagalan dipengaruhi oleh faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha UMKM adalah permodalan atau modal usaha, strategi Pemasaran dan karakteristik wirausaha.

## Karakteristik Wirausaha
Menurut Sumarsono (2012), bahwa karakteristik wirausaha adalah karakteristik entrepreuner menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, kewiraswastaan berasal dari kata entrepreneur (bahasa  inggris)  adalah  “orang  yang  pandai  atau  berbakat  mengenali produk  baru,  menentukan  cara  produksi  baru,  menyusun  operasi  untuk  pengadaan produk  baru,  memasarkannya,  serta  mengatur  permodalan  operasinya.  karakteristik wirausaha  adalah  suatu  sikap  percaya  diri,  pengambilan  resiko  dan  kepemimpinan dalam mengelola usaha atau modal.
Menurut  Sinaga  (2016),  bahwa  ciri-ciri  dan  watak  kewirausahaan  haruslah memiliki, percaya diri dan optimis, Berorientasi pada tugas dan hasil, Berani mengambil resiko  dan  mempunyai  tantangan,  berjiwa  kepemimpinan  serta  mudah  beradaptasi dengan  orang  lain  dan  terbuka  terhadap  saran  serta  kritik,  keorisinilan  yaitu  inovatif, kreatif,  dan  fleksibel,  berorientasi  masa  depan.  Sikap  atau  karakteristik  wirausaha merupakan  bagian  penting  dalam  kewirausahaan,  karakteristik  wirausaha  akan menentukan keberhasilan dalam menjalankan dan mengembangkan usaha.

## Modal Usaha
Menurut  Riyanto  (2012),  pengertian  modal  usaha  sebagai  ikhtisar  neraca  suatu perusahaan  yang  menggunakan  modal  kongkrit  dan  modal  abstrak.  Modal  konkrit  di maksudkan  sebagai  modal  aktif  sedangkan  modal  abstrak  dimaksudkan  sebagai  modal pasif.  Sementara  menurut  Nugraha  (2014),  modal  usaha  adalah  uang  yang  di  pakain sebagai  pokok  (induk)  untuk  berdagang,  melepas  uang,  dan  sebagainya  (uang,  barang dan  sebagainya)  yang  dapat  di  gunakan  untuk  menghasilkan  sesuatu  yang  menambah kekayaan.  Sementara  menurut  Nitisusastro  (2014),  modal  merupakan  hal  yang  utama dalam menjalankan suatu  usaha, termasuk perdagangan, modal  yang di  gunakan dapat bersumber dari modal sendiri, namun bila ternyata modal sendiri tidak mencukupi dapat ditambah dengan modal pinjaman jadi, secara umum jenis modal yang dapat diperoleh untuk memenuhi kebutuhan modalnya terdiri atas modal sendiri dan modal pinjaman.

## Strategi Pemasaran
Menurut  Suharyadi  (2014),  menjelaskan  bahwa  strategi  pemasaran  ( marketing strategy) adalah  suatu  cara  yang  digunakan  untuk  membantu  kita  untuk  membuat  dan
menjual  barang  dan  jasa  yang  sesuai  dengan  kondisi  perusahaan  dan  pasar  target  atau selera  konsumen  yang  di  tuju.  Semakin  bagus  strategi  pemasaran  dari  setiap  usaha UMKN  untuk  mencapi  tujuan,  maka  semakin  mudah  pula  bagi  pelaku  usaha  UMKM untuk  mengembangkan  usaha  yang  lebih  besar  lagi  ataupun  membuka  cabang  usaha UMKM pada lokasi lainnya yang dianggap membawa keuntungan bagi pelaku usaha.
Menurut  Tjiptono  (2014),  strategi  pemasaran  adalah  suatu  alat  untuk mengambarkan  arah  bisnis  yang  mengikuti  lingkungan  yang  dipilih  dan  merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya dan organisasi. Sementara menurut Kotler (2014),  juga  berpendapat  bahwa  strategi  pemasaran  adalah  sebagai  rencana  permainan untuk mencapai sasaran usaha dengan menggunakan pemikiran yang strategis.
Berdasarkan  latar  belakang  penelitian,  rumusan  dan  tujuan  penelitian,  maka penulis menyajikan kerangka konseptual dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar 1.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 3. METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM  Desa  Ambai  Kecamatan  Sitinjau Laut Kabupaten Kerinci yang berjumlah 25 UMKM, dengan menggunakan metode full sampling atau  sampel  jenuh,  dimana  semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel penelitian,  yakni  berjumlah  25  UMKM/responden  (Sugiyono,  2017).  Teknik pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan cara memberikan kuesioner  berupa  pernyataan  yang  diberikan  langsung  kepada  pelaku  UMKM,  dengan data  yang  diperlukan  data  primer  dan  data  sekunder  (Sujarweni,2019).  Instrumen penelitian  menggunakan  skala Likert untuk  mengukur  sikap,  pendapat  dan  persepsi seseorang atau kelompok orang, tentang suatu atau gejala fenomena, dengan interval 1- 5.  Sangat  tidak  sutuju  (1),  tidak  setuju  (2),  ragu-ragu  (3),  setuju  (4),  sangat  setuju  (5), dengan indikator variabel sebagai berikut :

## Tabel 1.
Indikator Variabel Penelitian No  Variabel
Indikator
Karakteristik Wirausaha (X 1 ) Perkembangan UMKM (Y) (Y) Modal Usaha (X 2 ) Strategi Pemasaran (X 3 ) H1 H2 H4 H3
1.  Perkembangan UMKM (Y) 1) Motivasi untuk sukses 2) Berinovasi 3) Luasnya pasar yang dikuasai 4) Mampu bersaing 5) Mempunyai  akses  yang  luas  terhadap  lembaga keuangan 2.  Karakteristik Wirausaha (X 1 ) 1) Meningkatkan jumlah penjualan
2) Orientasi ke masa depan 3) Jiwa kepemimpinan 4) Memiliki jaringan usaha 5) Tanggap dan kreatif 3.  Modal Usaha (X 2 ) 1) Modal sendiri dan modal pinjaman,
2) Pemanfaatan modal tambahan, 3) Akses modal eksternal, dan 4) Keadaan usaha setelah menanamkan modal
4.  Strategi Pemasaran (X 3 ) 1) Pemilihan pasar
2) Perencanaan produk,
3) Penetapan harga
4) Sistem distribusi 5) Komunikasi pemasaran
Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  kualitatif  dan deskriptif  kuantitatif,  sementara  alat  analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji  validitas dan  reliabilitas,  rata-rata  skor  dan  tingkat  capaian  responden  (TCR),  koefisien determinasi, uji hipotesis dengan Metode Regresi Linear Berganda ( Multiple Regression Analysis ).

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Pengujian  validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r  hitung  dengan  r tabel , dimana  semua  item  pertanyaan  dari  4  variabel  disimpulkan  valid  dan    untuk mengetahui  reliabilitas  masing-masing  variabel  penelitian  yaitu  digunakan  nilai Cronbach’s alpha ≥ 0,60 Maholtra dan Dash (2013).

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Penelitian
No  Variabel Jumlah Item Pertanyaan Cronbach’s alpha Keterangan 1 Pengembangan UMKM (Y) 15 0,972 Reliable 2 Karakteristik Wirausaha (X1) 15 0,973 Reliable 3 Modal Usaha (X2) 12 0,971 Reliable 4 Strategi Pemasaran (X3) 15 0,976 Reliable Sumber : Data Primer diolah, 2023

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden
Tabel 3.

## Responden Menurut Jenis Kelamin
Frecuency Percent Valid Percent Comulative Percent Valid Perempuan 12 48 48 48 Laki-laki 13 52 52 100 Total 25 100 100 Sumber: Data Primer Diolah, 2023 Tabel 4. Responden Menurut Umur Frecuency Percent Valid Percent Comulative Percent Valid < 30 3 12 12 12 > 30-40 10 40 40 52 > 40-50 8 32 32 84 > 50 4 16 16 100 Total 25 100 100 Sumber: Data Primer Diolah, 2023 Tabel 5. Responden Menurut Pendapatan Frecuency Percent Valid Percent Comulative Percent Valid < 3 jt 2 8 8 8 3 jt – 6 jt 15 60 60 68 6 jt – 10 jt 5 20 20 88 > 10 jt 3 12 12 100 Total 25 100 100
Sumber: Data Primer Diolah, 2023

## Analisis Deskriptif Variabel
Kriteria  nilai  Tingkat  Capaian  Responden  (TCR)  dikembangkan  dari  teori Arikunto (2013), dapat diklasifikasikan sebagai berikut :
Tabel 6. Deskripsi Variabel Perkembangan UMKM No  Item Pertanyaan Rata-rata Skor TCR (%) Kategori Hasil 1 Meningkatkan Jumlah Penjualan 4,12 82,2 Baik 2 Berinovasi 4,08 81,6 Baik 3 Luasnya Pasar yang Dikuasai 4,01 80,3 Baik 4 Mampu Bersaing 4,11 82,1 Baik 5 Mempunyai Akses yang Luas terhadap Lembaga Keuangan 4,08 81,6 Baik Rata-rata Variabel Perkembangan UMKM  4,08 81,6 Baik
Sumber : Data Primer Diolah, 2023 Tabel 7. Deskripsi Variabel Karakteristik Wirausaha
No  Item Pertanyaan Rata-rata Skor TCR (%) Kategori Hasil 1 Memiliki Motivasi 4,28 85,6 Baik 2 Orientasi ke Masa Depan 4,23 84,5 Baik 3 Memiliki Jiwa Kepemimpinan 4,17 83,3 Baik 4 Memiliki Jaringan Usaha yang Luas 4,31 86,1 Baik 5 Tanggap dan Kreatif 4,19 83,7 Baik Rata-rata Variabel Karakteristik Wirausaha  4,23 84,6 Baik Sumber : Data Primer Diolah, 2023 Tabel 8. Deskripsi Variabel Modal Usaha No  Item Pertanyaan Rata-rata Skor TCR (%) Kategori Hasil 1 Modal Sendiri dan Modal Pinjaman 4,29 85,7 Baik 2 Pemanfaatan Modal Tambahan 4,28 85,6 Baik 3 Akses Modal Eksternal 4,25 85,1 Baik 4 Keadaan Usaha Setelah Menanamkan Modal  4,28 85,6 Baik Rata-rata Variabel Modal Usaha 4,27 85,5 Baik Sumber : Data Primer Diolah, 2023 Tabel 9. Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran No  Item Pertanyaan Rata-rata Skor TCR (%) Kategori Hasil 1 Pemilihan Pasar 4,21 84,3 Baik 2 Perencanaan Produk 4,17 83,5 Baik 3 Penetapan Harga 4,11 82,1 Baik 4 Sistem Distribusi 4,27 85,3 Baik 5 Komunikasi Pemasaran 4,13 82,7 Baik Rata-rata Variabel Strategi Pemasaran 4,18 83,6 Baik Sumber : Data Primer Diolah, 2023 Uji Hipotesis Tabel 10. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Model Unstandardi zed Coefficients Standardiz ed Coefficien ts T Sig
. Correlations B Std. Error Beta Zero - order Partial Par t 1  (Constant ) 7,56 6 1,54 7 4,89 0 ,00 0 KW ,603 ,100 ,538 6,01 3 ,00 0 ,989 ,795 ,12 6 MU ,213 ,088 ,166 2,42 0 ,02 5 ,962 ,467 ,05 1 SP ,311 ,085 ,306 3,66 ,00 ,980 ,624 ,07
1 1 7
Sumber: Data Primer Diolah, 2023
Hasil olahan SPSS untuk  uji  t  yang disajikan pada tabel  10, maka uji hipotesis sacara parsial berpedoman kriteria dari Ghozali (2017), dapat dijelaskan persamaan dan hasilnya sebagai berikut : Y = 7,566+0,603X1+0,213X2+0,311X3 1. Terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  variabel  karakteristik  terhadap pengembangan  UMKM  Desa  Ambai  ini  dibuktikan    t hitung > t tabel (6,013  >  1,721), serta  nilai  signifikansi  karakteristik  wirausaha  =  0,000  <  0,05,  artinya  signifikan. Maka,  Ho  ditolak  dan H 1 diterima yaitu  secara  parsial  terdapat  pengaruh  positif yang signifikan antara karakteristik wirausaha terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai.
2. Terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  variabel  modal  usaha  terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai ini dibuktikan t hitung > t tabel (2,420> 1,721),  serta nilai  signifikansi  modal  usaha = 0,025 < 0,05, artinya signifikan. Maka,  Ho ditolak dan H 2 diterima yaitu secara parsial terdapat pengaruh positif yang signifikan antara modal usaha terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai.
3. Terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  variabel  strategi  pemasaran terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai  ini  dibuktikan  t hitung > t tabel (3,661  > 1,721),    serta  nilai  signifikansi  strategi  pemasaran      =  0,001  <  0,05,  artinya signifikan. Maka, Ho ditolak dan H 3 diterima yaitu secara parsial terdapat pengaruh positif  yang  signifikan  antara  strategi  pemasaran  terhadap  pengembangan  UMKM Desa Ambai.
Uji  F  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  secara  simultan  antara  karakteristik wirausaha, modal usaha, dan strategi pemasaran terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai., dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 11. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 898,968 3 299,656 749,87 3 ,000 b Residual 8,392 21 ,400 Total 907,360 24 a. Dependent Variable: UMKM b. Predictors: (Constant), SP, MU, KW
Sumber: Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan tabel 11 dari uji Anova atau F hitung di atas diketaui bahwa nilai f hitung adalah    749,873  dan  nilai  F tabel =  3,082  dimana  f hitung >  f tabel (749,873  >  3,082)  serta dengan  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  maka  Ho  ditolak  dan H4  diterima artinya karakteristik  wirausaha,  modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  secara  simultan berpengaruh positif yang signifikan terhadap perkembangan UMKM Desa Ambai.

## Koefisien Determinasi
Untuk  mengetahui  besar  pengaruh  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha  dan strategi  pemasaran  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai  Kecamatan  Sitinjau
Laut Kabupaten Kerinci  secara parsial.  Berdasarkan pada tabel 10 di  atas, maka dapat dijelaskan hasil koefesien determinasi secara parsial sebagai berikut :
KD  = (𝑧𝑒𝑟𝑜 𝑜𝑟𝑑𝑒𝑟  × 𝑏𝑒𝑡𝑎 ) × 100% KDX1 = (0,989 x 0,538)  x 100% = 53,2% KDX2 = (0,962 x 0,166)  x 100% = 15,9% KDX3 = (0,980 x 0,306)  x 100% = 29,9% Berdasarkan  rumus  pada  ketiga  variabel  yaitu  karakteristik  wirausaha,  modal usaha  dan  strategi  pemasaran  terhadap  pengembangan  UMKM  di  atas,  diperoleh  hasil koefesien  determinasi  secara  parsial  variabel  karakteristik  wirausaha  terhadap pengembangan  UMKM  adalah  53,2%.  Untuk  koefesien  determinasi  secara  parsial besarnya  pengaruh  antara  modal  usaha  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  15,9%. Sedangkan  koefesien  determinasi  secara  parsial  besarnya  pengaruh  antara  variabel strategi  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  29,9%.  Sedangkan  koefisien determinasi secara simultan dapat dijelaskan pada tabel 12 berikut ini :
Tabel 12.
Koefiesien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 ,995 a ,991 ,989 ,63215 a. Predictors: (Constant), SP, MU, KW

## Sumber: Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan  analisis  tabel  12  terdapat R  Square ( Determinasi )  adalah  0,991 adalah  pengkuadratan  dari  koefisien  korelasi  0,995  (a)  R- Square berarti  besarnya pengaruh  antara  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,  dan  strategi  pemasaran  secara simultan terhadap pengembangan UMKM 99,1%.

## Pembahasan

## Pengaruh Karakteristik Wirausaha terhadap Pengebangan UMKM
Berdasarkan  hasil  penelitian  menjelaskan  bahwa  karakteristik  wirausaha berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai. Dalam  hal  ini  terbukti  dari  hasil  uji  t hitung >    t tabel yaitu  (6,013  >  1,721)  dan  nilai  sig 0,000  <  0,05  artinya  karakteristik  merupakan  salah  satu faktor  yang  mempengaruhi pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  karakteristik wirausaha  merupakan  salah  satu  pertimbangan  bagi  pelaku  UMKM  untuk  dalam mengembangkan  usaha  di  Desa  Ambai.  Seorang  wirausahawan  ( entrepreneur )  adalah seseorng  yang  menciptakan  bisnis  baru  dengan  mengambil  resiko  dan  ketidakpastian demi  mencapai  keuntungan  dan  pertumbuhan  dengan  cara  mengidentifikasi  peluang yang  signifikan  dan  menggabungkan  sumber-sumber  daya  yang  diperlukan  sehingga sumber-sumber  daya  itu  bisa  dikelola  dengan  baik.  Karakter  wirausaha  yang  dimiliki pelaku UMKM diharapkan mampu meningkatkan jumlah penjualan, dapat berorientasi ke masa depan, dengan jiwa kepemimpinan pelaku UMKM akan melakukan perluasan jaringan kerja sama dan lebih kreatif dan inovatif dalam berusaha.
Hasil  penelitian  di  atas  sejalan  dengan  hasil  penelitian  dari  Purwanti  (2018), yang  berjudul:  “Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UKKM  di  Desa  Dayaan  dan  Kalilondo  Salatiga”. Hasil penelitian menjelaskan bahwa karakteristik wirausaha secara parsial berpengaruh positif yang signifikan terhadap perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga.  Dengan  adanya  karakteristik  wirausaha  merupakan  pendorong  bagi  pelaku UMKM  dalam  mengelola  usaha  sehingga  dapat  berkembang.  Sebagaimana  hasil
penelitian  di  atas  sejalan  menurut  pendapat  Sumarsono  (2012),  bahwa  karakteristik wirausaha berpengaruh terhadap pengembangan UMKM.

## Pengaruh Modal Usaha terhadap Pengembangan UMKM
Berdasarkan  hasil  penelitian  menjelaskan  bahwa  modal  usaha  berpengaruh positif  yang  signifikan  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Dalam  hal  ini terbukti  dari  hasil  uji  t hitung >    t tabel yaitu    (2,420  >  1,721)  dan  nilai  sig  0,025  <  0,05 artinya modal usaha termasuk faktor yang mempengaruhi pengembangan UMKM Desa Ambai. Hal ini menunjukkan bahwa modal usaha sebagai faktor pendorong bagi pelaku UMKM  dalam  menopang  usaha  agar  dapat  berkembang  dengan  baik,  karena  modal usaha. Modal usaha adalah sesuatu yang digunakan untuk mendirikan atau menjalankan suatu  usaha.  Pelaku  usaha  harus  meningkatkan  modal  sendiri  dan  modal  pinjaman, dapat  memanfaatkan  modal  tambahan  dari  luar  usaha,  mencari  akses  modal  eksternal, dan meningkatkan kondisi usaha setelah adanya modal.
Sebagaimana  hasil penelitian di atas berbeda dengan hasil penelitian dari Istinganah  dan  Widianto  (2020),  yang  berjudul:  “Pengaruh  Modal  Usaha,  Tingkat Pendidikan  dan  Karakteristik  Wirausaha  Terhadap  Perkembangan  UKM”.  Hasil penelitian  menjelaskan  bahwa  Modal  Usaha  secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  perkembangan  UKM    di  Kecamatan  Pedurungan  Kota  Semarang.  Begitupun hasil penelitian Widowati (2018), yang membuktikan bahwa modal usaha berpengaruh terhadap  perkembangan  UMKM  Batik  Tulis  Giriloya.  Hal  ini  sejalan  dengan  teori menurut  Riyanto  (2012),  bahwa  modal  usaha  dapat  mempengaruhi  pengembangan UMKM, karena modal usaha adalah kekayaan atau aktiva yang digunakan oleh pelaku usaha dalam  mengembangkan usaha.

## Pengaruh Strategi pemasaran terhadap Pengembangan UMKM
Berdasarkan hasil penelitian menjelaskan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif  yang  signifikan  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Dalam  hal  ini terbukti  dari  hasil  uji  t hitung >    t tabel yaitu  (3,661  >  1,721)  dan  nilai  sig  0,001  <  0,05 artinya  strategi  pemasaran  termasuk  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi pengembangan UMKM Desa Ambai. Berdasarkan hasil penelitian tersebut menjelaskan bahwa strategi pemasaran hal yang dilakukan pelaku UMKM untuk menjalankan usaha agar  lebih  berkembang  dan  lebih  maju  dalam  mendapatkan  pelanggan.  Strategi pemasaran yang dilakukan oleh pelaku UMKM adalah pemilihan pasar, merencanakan produk yang akan dijual, penetapan harga, sistem distribusi, dan komunikasi pemasaran.
Hasil penelitian di atas didukung dengan hasil penelitian dari Mustofa dan Anisa (2021) meneliti tentang “Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Modal Usaha, dan Strategi Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UKKM  dengan  Inovasi  sebagai  Variabel Intervening  (Studi  Kasus  Pelaku  UMKM  di  Kabupaten  Semarang).  Hasil  penelitian menjelaskan  bahwa  strategi  pemasaran  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap perkembangan  UMKM  di  Kabupaten  Semarang.  begitupun  dari  hasil  penelitian Dewanti  (2022),  yang  membuktikan  bahwa  strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan terhadap  perkembangan  UMKM  di  Kabupaten  Buleleng.  Hasil  penelitian  di  atas didukung  teori  menurut  pendapat  Suharyadi  (2014),  strategi  pemasaran  dapat mempengaruhi pengembangan UMKM. Strategi pemasaran merupakan salah satu aspek yang  harus  diperhatikan  oleh  pelaku  UMKM  agar  kegiatan  pemasaran  dapat  berjalan dengan baik dan lancar.
Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi  pemasaran terhadap Pengembangan UMKM
Berdasarkan hasil penelitian menjelaskan bahwa karakteristik wirausaha, modal usaha,  dan  strategi  pemasaran  berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Dalam  hal  ini  dapat  dibukti  dari  hasil  uji  F  di mana  nilai  F hitung >  F tabel yaitu  (749,873  >  3,082)  dan  nilai  sig  0,000  <  0,05  artinya bahwa  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,  dan  strategi  pemasaran  dapat mempengaruhi  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Artinya  karakteristik  wirausaha sebagai  sikap  dan  karakter  yang  dimiliki  seorang  pelaku  UMKM  yang  berani menghadapi resiko dalam berusaha, dan didukung dengan modal usaha yang kuat, serta strategi  pemasaran  yang  baik  dan  inovatif  yang  dijalankan  oleh  pelakukan  UMKM, maka  dapat  mempengaruhi  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai.  Besarnya  pengaruh antara  karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,dan  strategi  pemasaran  secara  simultan terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai adalah 99,1%.
Berdasarkan hasil penelitian di atas dapat didukung oleh penelitian dari Buchori, dkk  (2022)  meneliti  tentang  “Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan Strategi  Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UMKM  Gula  Jawa  di  Desa  Jonggolsari Kecamatan  Leksono  Kabupaten  Wonosobo.”  Hasil  penelitian  menjelaskan  bahwa karakteristik  wirausaha,  modal  usaha,  dan  strategi  pemasaran  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap perkembangan UMKM Gula Jawa di Desa Jonggolsari kecamatan  Leksono  Kabupaten  Wonosobo.  Sebagaimana  teori  menjelaskan  menurut Tambunan (2014), bahwa pengembangan UMKM dipengaurhi oleh faktor karakteristik wirausaha, modal usaha, dan strategi pemasaran.

## KESIMPULAN
1. Karakteristik wirausaha berpengaruh positif  dan signifikan terhadap pengembangan UMKM Desa Ambai Kecamatan Sitinjau Laut Kabupaten Kerinci, dimana besarnya pengaruh  tersebut  53,2%.  Dalam  upaya  mengembangkan  UMKM  pada  masa  yang akan  datang,  disarankan  semua  pihak  yang  terlibat  dalam  pengembangan  UMKM untuk dapat membantu membentuk karakteristik wirausaha dari pelaku-pelaku umkm maupun  masyarakat  luas  yang  berminat  menjalankan  usaha  seperti  memiliki  jiwa kepemimpinan  untuk  mengelola  usaha,  berorientasi  ke  masa  depan,  tanggap  dan kreatif  dalam  kehidupan  sehari-hari,  memiliki  motivasi  yang  tinggi  untuk  menjadi wirausaha  sukses  dan  selalu  berupaya  memperluas  pergaulan  sehingga  memiliki jaringan usaha yang luas nantinya.
2. Modal  usaha  berpengaruh  positif    dan  signifikan  terhadap  pengembangan  UMKM Desa Ambai Kecamatan Sitinjau Laut Kabupaten Kerinci, dimana besarnya pengaruh tersebut  15,9%.  Modal  usaha  merupakan  faktor  penting  dalam  memulai  dan menjalankan usaha, oleh karena itu sangat disarankan untuk terus mengakses modal eksternal  yang  bisa  diperoleh,  tetap  berupaya  dalam  menstabilkan  keadaan  usaha setelah  adanya  penanaman  modal,  semaksimal  mungkin  bisa  memanfaatkan  modal tambahan dan pinjaman dari pihak lain, disamping adanya modal sendiri.
3. Strategi  pemasaran  berpengaruh  positif    dan  signifikan  terhadap  pengembangan UMKM Desa Ambai Kecamatan Sitinjau Laut Kabupaten Kerinci, dimana besarnya pengaruh  tersebut  29,9%.  Perlu  pula  peneliti  menyarankan  kepada  pelaku-pelaku usaha  dan  semua  pihak  yang  terlibat  dalam  pengembangan  UMKM  untuk memperhatikan strategi pemasaran yang diterapkan seperti masalah penetapan harga yang  sesuai  dengan  keadaan  pasar  dan  pesaing,  perencanaan  produk  sesuai
permintaan  pelanggan,  melaksanakan  komunikasi  pemasaran  seperti  promosi, pemilihan pasar yang tepat dan pemilihan sistem distribusi.
4. Karakteristik  wirausaha,  modal  usaha  dan  strategi  pemasaran  secara  simultan berpengaruh  positif    dan  signifikan  terhadap  pengembangan  UMKM  Desa  Ambai Kecamatan  Sitinjau  Laut  Kabupaten  Kerinci,  dimana  besarnya  pengaruh  tersebut 99,1%. Selain variabel karakteristik wirausaha, modal usaha dan strategi pemasaran, peneliti  lain  juga  perlu  memperhatikan  variabel-variabel  yang  mempengaruhi pengembangan  UMKM yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Selain  itu,  peneliti selanjutnya  juga  dapat  memperluas  wilayah  penelitian  ataupun  menggunakan  alat analisis yang berbeda dari penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, S. 2013. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik. Jakarta :  Rineka Cipta.
Buchori,  dkk.  2022.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UMKM  Gula  Jawa  di  Desa  Jonggolsari Kecamatan  Leksono  Kabupaten  Wonosobo. Community:  Jurnal  Pengabdian Pada Masyarakat, Vol.2, No.1, Hal 32-56, E-ISSN 2828-2868.
Dewanti.  2022.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha  dan  Strategi  Pemasaran  terhadap Perkembangan UKKM di Kabupaten Buleleng. Jurnal Manajemen, Vol.8 No.8, Tahun 2022, ISSN: 2476-8782.
Ghozali,  I. 2017. Aplikasi  Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Istinganah  dan  Widiyanto.  2020.  Pengaruh  Modal  Kerja,  Tingkat  Pendidikan  dan Karakteristik  Wirausaha  Terhadap  Perkembangan  UKM. Jurnal  Economic Education  Analysis  Journal  9EEAJ.  No.  9,  Vol.  2  Hal  438-455.  Doi: 10.15294/eeaj.v9i2.39293.
Kotler, P. 2014. Manajemen Pemasaran Edisi Millinium 1 . Jakarta: PT Prehindo. Maholtra,  N.K  dan  Dash.  2013. Riset  Penelitian .  Jakarta  :  PT.Gramedia  Pustaka Utama.
Mustofa  dan  Anisa.  2021.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan Strategi  Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UKKM  dengan  Inovasi  sebagai Variabel  Intervening  (Studi  Kasus  Pelaku  UMKM  di  Kabupaten  Semarang). Jurnal Sketsa Bisnis, Vol.8, No.2 tahun 2021, ISSN: 2356-3672.
Nitisusastro,  M.  2014. Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha  Kecil .  Bandung: Alfabeta.
Nugraha, L. 2014. Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil . Bandung: Alfabeta. Purwanti.  2018. Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi Pemasaran  terhadap  Perkembangan  UKKM  di  Desa  Dayaan  dan  Kalilondo Salatiga. Jurnal  Digital  Economic,  Management  and  Acounting  Knowledge Development, Vol.2, No.2 Tahun 2018, ISSN: 2345-2911.
Riyanto, B. 2012. Dasar-dasar Pembelanjaan . Edisi 4 . Yogyakarta : BPF. Sari, F. P., Liantifa, M., Yuliasih, M., Irawan, D. A., Budaya, I., Setiawan, Z., ... & Pabulo,  A.  M.  A.  (2023). STRATEGI  PENGEMBANGAN  &  PEMASARAN UMKM: Teori & Studi Kasus . PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Sinaga. 2016. Pemberdayaan Sumber Daya Manusia . Jakarta: Lembaga Administarsi Negara Republik Indonesia.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Manajemen. Bandung : Alfabeta. Suharyadi.  2014. Statistika  untuk  Ekonomi  dan  Keuangan  Modern  Edisi  2 .  Jakarta: Salemba Empat.
Sujarweni,  V,W.  2019.  Metodologi  Penelitian  Bisnis  &  Ekonomi.  Yogyakarta  : PUSTAKABARUPRESS.
Sumarsono. 2012. Kewirausahaan . Yogyakarta: Graha Ilmu. Tambunan. 2014. Usaha Mikro Kecil dan Menengah di  Indonesia: Isu-Isu Penting , Jakarta: LP3ES.
Tjiptono, F. 2014. Strategi Pemasaran . Jakarta: Andi.
Widaningsih  dan  Ariyanti.  2018. Aspek  Hukum  Kewirausahaan .  Malang:  Polinema Press.
Widowati.  2018.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi Pemasaran  dan  Inovasi  terhadap  Perkembangan  UKKM  (Studi  Empiris  Batik Tulis Giriloyo). Jurnal Manajemen Keuangan, Vol.6, No.1, Tahun 2018, ISSN: 2262-544X.
Zimmerer  N,  dan  Scarbrough.  2014. Kewirausahaan  dan  Manajemen  Bisnis  Kecil . Jakarta: Erlangga.