## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Umkm
Sulistiyani 1 Aditya Pratama 2 Setiyanto 3
Universitas Pamulang 1 Universitas Negeri Jakarta 2
Emaill : sulizbimbi@gmail.com
Abstrak. Strategi  pemasaran  mempunyai  peran  penting  bagi  UMKM.  Peran  penting  dari strategi  pemasaran  yang  tepat  akan  mampu  meningkatkan  daya  saing  produk  yang dihasilkan UMKM. Dalam upaya menuyusun strategi pemasaran dibutuhkan informasi yang lengkap  berkaitan  dengan  pasar,  konsumen  maupun  produk  yang  dibutuhkan.  Tidak adanya  informasi  yang  mendukung  dalam  penentuan  strategi  pemasaran  tentu  saja membuat  UMKM  sulit  bersaing.    Tujuan  penelitian  ini  untuk  menganalisis  penerapan strategi  pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  daya  saing  UMKM.  Metode  analisis: menggunakan  pendekatan  dekriptif  dengan  metode  kualitatif  melalui  tahapan  reduksi  data, penyajian  data  dan  penarikan  kesimpulan  dengan  menggunakan  analisis  SWOT.  Hasil penelitian  ini  adalah,  Wilayah  pemasaran  produk  yang  dipilih  pada  industri  keripik  pisang Tunas Metro adalah wilayah Metro dan sekitarnya Hal ini disebabkan keterbatasan modal yang  dimiliki  home  industri  kripik  pisang  tunas.  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh home industri kripik hanya dengan kedekatan personal maupun penjualan yang ada di toko saja.  Minimnya  kemampuan  pemahaman  dan  pengelolaan  dari  segi  digital  atau  e- commarace yang membuat pemilik belum memanfaatkan media yang ada secara optimal. Berdasarkan analisis  SWOT  yang  dilakukan pada  UKM  keripik pisang  tunas  Metro,  maka beberapa  strategi  telah  dirumuskan  dalam  upaya  meningkatkan  daya  saing  diantaranya sebagai berikut; Mempertahankan harga  dan kualitas produk untuk meningkatkan loyalitas konsumen;  Menjalin  kerjasama  yang  saling  menguntungkan  untuk  memperluas  wilayah pemasaran;  Meningkatkan  jumlah  produksi  menjelang  musim  kemarau;  Menjaga  kualitas produk;  merubah  desain  kemasan  supaya  lebih  menarik  konsumen;  Memanfaatkan perkembangan  teknologi  sebagai  sarana  promosi;  Meningkatan  modal  usaha  untuk memperluas  wilayah  pemasaran  dan  menambah  jumlah  produksi;  Melakukan  perluasan wilayah pemasaran dan melakukan promosi untuk menarik konsumen.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran; Daya Saing; UMKM
Abstract. The marketing strategy has an important role for MSMEs. The important role of the right marketing strategy will be to increase the competitiveness of products produced by MSMEs. In an effort to compile a marketing strategy, it needs complete information with the markets,  consumers  and  products  needed.  The  absence  of  information  that  supports marketing strategies alone makes it difficult for SMEs to compete. The purpose of this study is  to  analyze  the  application  of  marketing  strategies  in  an  effort  to  improve  the
Volume 3 • Nomor 2 • Februari 2020
Pege ( Hal. ) : 31 – 39
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
competitiveness  of  MSMEs.  Method  of  analysis:  using  descriptive  discussions  with qualitative  methods  through  the  stages  of  data  reduction,  data  presentation  and conclusions  using  SWOT  analysis.  The  results  of  this  study  are,  the  selected  product marketing  area  in  the  Tunas  Metro  banana  chips  industry  is  the  Metro  area  and  its surroundings This is related to the limited capital needed by the tuna banana chips home industry.  marketing  strategies  carried  out  by  the  home  crisp  industry  only  with  personal closeness or  sales  in  the  store alone.  The  lack  of  ability  to  understand  and  manage  from digital or e-commerce makes the owner has not used the existing media optimally. Based on  the  SWOT  analysis  conducted  on  SME  of  Metro  shoots  banana  chips,  then  several strategies  must  be  formulated  in  an  effort  to  improve  competitiveness  as  follows; Maintaining  price  and  product  quality  to  increase  customer  loyalty;  Establish  mutually beneficial cooperation to expand the marketing area; Increasing the amount of production increases  in  the  dry  season;  Maintain  product  quality;  change  the  packaging  design. Utilizing technological developments as a means of promotion; Increase business capital to expand  the  marketing  area  and  increase  the  amount  of  production;  Conduct  marketing withdrawals and promotions to attract consumers.
Keywords : Marketing Strategy; Competitiveness; MSME

## A. PENDAHULUAN
UMKM  memberikan  sumbangsih  terhadap  perekonomian  negara.  Kontribusi  yang diberikan  UMKM  tentu  saja  mengurangi  beban  tanggung  jawab  pemerintah  sebagai penyedia  lapangan  kerja  bagi  masyarakatnya.  Maka  UMKM  harus  diberi  dukungan untuk  dapat  mengembangkan  unit  usahanya.  Tidak  hanya  menyumbangkan  pajak dalam jumlah besar, UMKM juga mampu mengurangi tingkat pengangguran yang ada di Indonesia.
Dukungan  dalam  pengembangan  UMKM  tentu  saja  harus  dilakukan.  Pendirian UMKM  merupakan  salah  satu  salusi  yang  bisa  mengatasi  masalah  baik  masalah perekonomian  ataupun  masalah pengangguran.  Strategi dalam  upaya  pengembangan UMKM tentu saja harus lebih ditingkatkan. Pemberdayaan Usaha Kecil dan Menengah (UKM)  mampu  menjadi  pendorong  pertumbuhan  kegiatan  ekonomi  masyarakat,  dan dapat menjadi salah satu  sumber pendapatan masyarakat untuk meningkatkan tingkat kesejahteraan  (SAPUTRI,  2014).  Salah  satu  upaya  untuk  mendukung  pengembang UMKM  adalah  pemberian  pinjaman  uang  berupa  kredit  lunak  dengan  bunga  rendah. Berdasarkan  pendapat  Pratama  (2015)  menjelaskan  bahwa  pemberian  kredit  mampu meningkatkan pendapan UMKM.
Tidak  hanya  dibidang  keuangan  saja  salah  satu  upaya  untuk  peningkatan  daya saing  UMKM.  Peranan  UMKM  yang  begitu  besar  mampu  menjelaskan  bahwa  UMKM perlu  dukungan  untuk  peningkatan  kualitasnya.  UMKM  yang  mampu  bertahan  dan bersaing di dunia usaha tentu saja memiliki pengelolaan manajemen yang baik. Secara umum  pengelolaan  manajemen  mencangkup  sistem  pemasaran,  produksi  dan manajemen Sumber Daya Alam (SDA) dan Sumber Daya Manusia (SDM).
Penyusunan strategi membutuhkan konsep dan perencanaan yang baik salah satu kunci  UMKM  untuk  memenangkan  persaingan.  Konsep  dan  perencanaan  untuk menganalisis pasar harus disusun secara tepat supaya mampu memberikan informasi yang  dibutuhkan.  Informasi  berkaitan  dengan  pasar,  pembeli  dan  produk  yang dibutuhkan  sangat  dibutuhkan  dalam  penentuan  strategi  pemasaran  bagi  UMKM.
Keberhasilan  UMKM  dapat  dilihat  dari  keberhasilan  dalam  penentuan  kebijakan  yang tepat  dari  proses  penentuan  produk,  harga,  promosi  serta  saluaran  distribusi  yang efektif  (Wibowo,  Arifin  dan  Sunarti,  2015).  Strategi  pemasaran  merupakan  unsur penting dalam proses pemasaran produk. Strategi pemasaran yang tepat akan mampu membeirkan  kontribusi  pada  penjualan  produk  UMKM.  Dari  produk  yang  terjual merupakan  sumber  utama  UMKM  untuk  bertahan  dan  bersaing  dari  ketatnya persaingan di dunia usaha.
Dari  penjelasan  diatas  ada  beberapa  rumusan  masalah  yang  akan  dicari kesimpulan di dalam penelitan ini adalah sebagai berikut: 1. Bagaimana penerapan strategi  pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  daya  saing  UMKM.    2.  Bagaimana pengembangan  strategi  pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  daya  saing  UMKM.  3. Bagaimana  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  hambatan  yang  secara  rill  dimiliki UMKM
Tujuan  penelitian  mengacu  pada  latar  belakang  dan  rumusan  masalah  penelitian. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Menganalisis  penerapan strategi  pemasaran  dalam  upaya peningkatan daya saing UMKM.  2.  Menganalisis pengembangan  strategi  pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  daya  saing  UMKM.  3. Menganalisis  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  hambatan  yang  secara  rill  dimiliki UMKM

## B. KAJIAN LITERATUR

## 1.  UMKM
UMKM  merupakan  unit  usaha  yang  sangat  populer  di  kalangan  masyarakat. UMKM merupakan unit usaha mulai dari yang paling kecil yang disebut juga mikro. Usaha  ini  dapat  dimiliki  perseorangan  maupun  badan.  Kriteria  dalam  usaha  mikro ini  yaitu  memiliki  modal  bersih  sebanyak  Rp  50.000.000  dan  hasil  penjualan pertahun  tidak  lebih  dari  Rp  30.000.000.  Usaha  mikro  juga  bisa  bisa  dimiliki  oleh perorangan maupun badan yang memiliki kriteria yaitu modal bersih lebih dari Rp. 50.000.000,00  (lima  puluh  juta  rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak  Rp. 500.000.000  dan  hasil  penjualan  paling  banyak  Rp.  2.500.000.000.  sedangkan untuk  usaha  mengah  juga  bisa  dimiliki  perorangan  maupun  badan  yang  memiliki kriteria yaitu modal bersih lebih dari Rp. 500.000.000sampai dengan paling banyak Rp.  10.000.000.000  dan  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp.  2.500.000.000 sampai  dengan  paling  banyak  Rp.  50.000.000.000.  hal  tersebut  sudah  diatur  oleh pemerintah dalam Undang-undang No. 20 Tahun 2008.

## 2.  Daya Saing
Daya  saing  merupakan  suatu  upaya  yang  harus  dilakukan  oleh  pelaku usaha/ekonomi  agar  tetap  eksis  dalam  menjalankan  kegiatannya  (Asmara  & Rahayu,  2013).  Daya  saing  terutama  bila  dilihat  dari  segi  produk  tentu  saja  wajib dimiliki  oleh  UMKM.  Karena  daya  saing  tersebut  mampu  membawa  UMKM  tetap bertahan dalam ketatnya persaingan di dunia usaha. Keempat dimensi daya saing suatu perusahaan  sebagai berikut :
a.  Biaya  adalah  dimensi  daya  saing  operasi  yang  meliputi  empat  indikator  yaitu biaya  produksi,  produktifitas  tenaga  kerja,  penggunaan  kapasitas  produksi  dan persediaan.  Unsur  daya  saing  yang  terdiri  dari  biaya  merupakan  modal  yang mutlak  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  yangencakup  pembiayaan  produksinya,
produktifitas tenaga kerjanya, pemanfaatan kapasitas produksi perusahaan dan adanya cadangan produksi (persediaan) yang  sewaktu-waktu  dapat dipergunakan  oleh  perusahaan  untuk  menunjang  kelancaran  perusahaan tersebut.
b.  Kualitas  seperti  yang  dimaksudkan  oleh  Muhardi  adalah  merupakan  dimensi daya  saing  yang  juga  sangat  penting,  yaitu  meliputi  berbagai  indikator diantaranya  tampilan  produk,  jangka  waktu  penerimaan  produk,  daya  tahan produk,  kecepatan  penyelesaian  keluhan  konsumen,  dan  kesesuaian  produk terhadap  spesifikasi  desain.  Tampilan  produk  dapat  tercermin  dari  desain produk  atau  layanannya,  tampilan  produk  yang  baik  adalah  yang  memiliki desain  sederhana  namun  mempunyai  nilai  yang  tinggi.  Jangka  waktu penerimaan produk dimaksudkan dengan lamanya umur produk dapat diterima oleh  pasar,  semakin  lama  umur  produk  di  pasar  menunjukkan  kualitas  produk tersebut  semakin  baik.  Adapun  daya  tahan  produk  dapat  diukur  dari  umur ekonomis penggunaan produk .
c.  Waktu  penyampaian  merupakan  dimensi  daya  saing  yang  meliputi  berbagai indikator  diantaranya  ketepatan  waktu  produksi,  pengurangan  waktu  tunggu produksi, dan ketepatan waktu penyampaian produk.
d.  Fleksibilitas  merupakan  dimensi  daya  saing  operasi  yang  meliputi  berbagai indikator diantaranya macam produk yang dihasilkan, kecepatan menyesuaikan dengan kepentingan lingkungan.
Manfaat daya saing dalam lingkungan persaingan yang semakin kompetitif dan adanya  situasi  pasar  yang  dinamis,  maka  setiap  perusahaan  tidak  mungkin  lagi untuk  menghindari  persaingan,  tetapi  yang  harus  dilakukan  adalah  menghadapi tingkat persaingan tersebut dengan cara yang sebaik-baiknya. Sebaik-baiknya disini diartikan  sebagai  upaya  yang  dilakukan  secara  optimal  dan  berkesinambungan untuk menghasilkan sesuatu yang lebih baik dan lebih baik lagi di masa yang akan datang.  Ada  Empat  Strategi  Meningkatkan  Kemampuan  Daya  Saing,  Keahlian teknikal  individu,  Model  dan  strategi  bisnis,  Kemampuan  teknologi  dan  inovasi, Kemampuan pemasaran (Asmara & Rahayu, 2013).

## 3.  Strategi Pemasaran
Penyusunan  sebuah  strategi  merupakan  langkah  awal  yang  digunakan  untuk mencapai  apa  yang  sudah  ditentukan.  Strategi  pemasaran  mampu  menggambarkan serangkaian  kegiatan  dalam  mencapai  tujuan  yang  sudah  ditentukan,serangkaian kegiatan  yang  tentu  saja  merupakan  hasil  suatu  kebijakan  yang  menjadi  aturan  yang dipergunakan  selama  periode  tertentu  (Wibowo,  Arifin,  &  Sunarti,  2015)  (Ratnawati  et al., 2017).
Ratnawati et al., (2017) ada tiga cara yang bisa digunakan untuk membuat strategi pemasaran  yaitu  strategi  segmentasi  pasar  yang  membagi  pasar  kedalam  kelompok yang  mempunyai  karakteristik  yang  berbeda.  Kemudian  strategi  penentuan  pasar sasaran  merupakan  kegiatan  menentukan  pasar  yang  akan  dituju  setelah  proses segmentasi  pasar  selesai.  Kemudian  ada  strategi  penentuan  posisi  pasar  dalam strategi  ini    UMKM  harus  memiliki  cara  untuk  memperoleh  perhatian  dari  konsumen agar tertarik dengan produk yang telah dihasilkan.

## C. METODOLOGI PENELITIAN
1.  Pendekatan Penelitian
Pendekatan  yang  dipakai  di  penelitian  ini    yatu  pendekatan  dekriptif  dengan metode  kualitatif.  Pendekatan  ini  melalui  cara  mencari  hubungan  dari  suatu keadaan  dengan  memperhatikan  segala  aspek  yang  mampu  menggambarkan suatu keadaan secara nyata yang mampu memberikan informasi yang dibutuhkan.
2.  Populasi dan Sampel
Pemilik  usaha  kripik  pisang  tunas  di  Kota  Metro.  Sampel  dalam  penelitian  ini adalah  pemilik  usaha  UMKM  kripik  pisang  tunas  di  sentra  home  industri  Di  Kota Metro Lampung.
3.  Jenis, Sumber dan Teknik Pengumpulan Data Data  yang  digunakan  merupakan  data  primer  dan  data  kualitatif  yang  di  ambil sumber  data  yang  di  peroleh  langsung  dari  pemilik  usaha  yang  bisa  menjelaskan kondisi usaha secara terperinci.
4.  Analisis SWOT
Analisis SWOT merupakan analisis dalam manajemen strategi yang didasarkan untuk  mengetahui  adanya  peluang,  ancaman,  kekuatan  dan  kelemahan  UMKM melalui  analisa  pengamatan  lingkungan  internal  dan  lingkungan  eksternal.  analisis SWOT  merupakan  prosedur  sistematis  untuk  mengidentifikasikan  peluang  UMKM yang  dilihat  dari  kekuatan (Strenght) dan  kelemahan (Weakness) sebagai  faktor internal, dan peluang (Opportunities) serta ancaman (Threats) sebagai faktor yang bersifat eksternal.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  adalah    Wilayah  pemasaran  produk  yang  dipilih  oleh  industri keripik  pisang  Tunas  Metro  adalah  wilayah  Metro  dan  sekitarnya  Hal  ini  disebabkan keterbatasan modal yang dimiliki home industri kripik pisang tunas. strategi pemasaran yang  dilakukan  oleh  home  industri  kripik  hanya  dengan  kedekatan  personal  maupun penjualan yang ada di toko saja. Minimnya kemampuan pemahaman dan pengelolaan dari segi digital atau e-commarace yang membuat pemilik belum memanfaatkan media yang ada secara optimal.
Dari hasil analasis yang dilakukan pada home industri Kripik Pisang Tunas tersebut maka dapat dipilih strategi pemasaran yang dapat dijadikan sebagai upaya peningkatan daya saing. Berikut ini hasil analisis yang dijabarkan sebagai berikut:
1.  Strategi Strength dan Opportunities (SO)
Strategi  SO  dilakukan  dengan  cara  menggabungkan  antara  Strength  dan Opportunity untuk memanfaatkan kekuatan dan peluang yang dimiliki home industri Kripik  Pisang  Tunas,  guna  menangkap  peluang  yang  dimiliki  home  industri  Kripis Pisang Tunas.
a.  Mempertahankan  harga  produk  untuk  meningkatkan  loyalitas  konsumen. Strategi  tersebut  ditentukan  setelah  menganalisis  S1,  S2,  S3,  O2,  O3  pada matriks SWOT. Harga merupakan faktor penentu dari jumlah produk yang akan dijual. Apabila kita mengacu pada hukum permintaan yang  berbunyi: jika harga naik  maka  permintaan  akan  turun  dan  sebaliknya  jika  harga  turun  maka permintaan  akan  naik.  Harga  dari  kripik  pisang  tunas  ini  sangat  terjangkau,
dengan harga Rp 10.000 mendapatkan 1 bungkus kripik dengan berat 175 gram dengan  beraneka  ragam  pilihan  rasa.  Jika  tidak  ada  perubahan  harga  maka sudah dipastikan loyalitas konsumen akan selalu ada.
b.  Mempertahankan  kualitas  produk  untuk  meningkatkan  loyalitas  konsumen. Strategi tesebut ditentukan setelah mengalisis S1, S2, S3, O2, O3 pada matriks SWOT.  Konsumen  tentu  saja  memiliki  selera  masing-masing  bekaitan  dengan sebuah.  Konsumen  apabila  sudah  menemukan  sebuah  produk  yang  sesuai dengan  selera  maka  keputusan  pembelian  akan  diambil.  Kualitas  produk menjadi salah satu faktor penting bagi sebuah produk. Apabila dikaitkan dengan selera  konsumen  maka  bisa  ditarik  kesimpulan  bahwa  apabila  seorang konsumen  sudah  menemukan  suatu  produk  yang  sesui  dengan  selera  dan produk tesebut mampu mempetahankan kualitas produknya maka loyalitas akan terbentuk.
c.  Menjalin  kerjasama  yang  saling  menguntungkan  untuk  memperluas  wilayah pemasaran  strategi  tesebut  ditentukan  setelah  mengalisis  S1,  S2,  S3,  O2,  O4 pada matriks SWOT. Berdasarkan hasil wawancara terlihat bahwa pemilik home industri  kripik  pisang  tunas  merasa  keberatan  dengan  sistem  pembayaran produknya.  Kerjasama  tidak  memberatkan  salah  satu  pihak  tenju  saja merupakan  kerjasama  yang  saling  menguntungkan.  Sebelum  melakukan kerjasama  tentu  saja  harus  mendiskusikan  segala  hal  kata  sepakat  telah muncul.  Tentu  saja  dalam  negoisasi  harus  saling  memberikan  keuntungan kepad semua pihak.
2.  Strategi Strength dan Treats (ST)
Strategi  ST  ini  merupakan  penggunaan  kekuatan  yang  dimiliki  home  industri Kripis  Pisang  Tunas  digunakan  untuk  mengahadapi  ancaman    dari  para pesaing yang mungkin dapat dihadapi “home industri Kripis Pisang Tunas.
a.  Meningkatkan  jumlah  produksi  menjelang  sebelum  terjadinya  musim  kemarau strategi tesebut ditentukan setelah mengalisis (S4, S5, T1) pada matriks SWOT. Daya  saing  UMKM  dapat  dilihat  dari  produk  yang  dihasilkan.  Produk  yang memiliki  kualitas  yang  baik  tentu  saja  mempunyai  daya  saing  yang  unggul. Produk  yang  memiliki  harga  yang  murah  memiliki  daya  terik  tersendiri.  Namun produk yang memiliki kualitas baik dan harga yang murah tidaklah cukup untuk memenangkan  persaingan.  Maka  disinilah  pentingnya  jumlah  produk  yang dapat  dihasilkan  suatu  UMKM  untuk  melengkapi  keunggulan-keunggulan  yang sudah dimiliki.
b.  Terus  berinovasi  pada  bentuk  dan  rasa  produk  strategi  tesebut  ditentukan setelah mengalisis S2, S3, T2 pada matriks SWOT. Apabila kita kaitkan dengan prilaku  konsumen  akan  terjadi  suatu  pembahasan  yang  baru.  Kepuasan konsumen  akan  suatu  produk  akan  semakin  menurun  seiring  seringnya konsumen  mengkonsumsi  suatu  produk.  Sejalan  dengan  daur  hidup  produk, produk akan memiliki suatu masa dimana produk tersebut sudah tidak diminati oleh  konsumen.  Disinilah  pentingnya  berinovasi  pada  bentuk  dan  rasa  supaya loyalitas konsumen tetap terjaga.
3. Strategi Weakness dan Opportunities (WO)
Strategi  WO  ini  digunakan  pada  saat  adanya  peluang  yang  dimiliki  home industri  Kripis  Pisang  Tunas  guna  mengatasi  ancaman usaha home  industri  Kripis Pisang Tunas.
a.  Merubah  desain  kemasan  supaya  lebih  menarik  konsumen  strategi  tesebut ditentukan  setelah  mengalisis  (W1,  O2,  O3,  O4)  pada  matriks  SWOT.  Seiring perkembangan  teknologi  desain  maupun  bentuk  kemasan  suatu  produk  dapat dibuat  semenarik  mungkin  guna  menarik  minat  pembeli.  Kripik  pisang  tunas memiliki desain kemasan dari awal pendirian sampai sekarang tidak mengalami perubahan. Segala faktor dalam upaya peningkatan daya saing tentu saja harus delengkapi salah satunya dengan melakukan perubahan desain kemasan tentu saja dapat lebih menarik perhatian konsumen.
b.  Memanfaatkan perkembangan teknologi sebagai sarana promosi dan penjualan produk strategi tesebut ditentukan setelah mengalisis W2, W4, O2, O3, O7 pada matriks  SWOT.  Kripik  pisang  tunas  tidak  menggunakan  teknologi  dalam mempromosikan  produknya.  Padahal  dengan  menggunakan  teknologi  dalam kegiatan  promosi  justru  memberikan  keuntungan  yang  sangat  banyak. Keuntungan  tersebut  dapat  dilihat  dari  segi  biaya  yang  murah,  perluasan wilayah pemasaran yang tidak terbatas. Teknologi di sini yang dimaksud adalah menggunakan  media  sosial  dalam  rangka  mempromosikan  produk  yang dimilikinya. Media sosial juga bisa digunakan untuk kegiatan penjualan produk. Penjualan  produk  melalui  media  sosial  tentu  saja  akan  memberikan  banyak sekali keuntungan seperti tidak perlu membayar pajak, wilayah pemasaran yang tidak terbatas dan mampu mendapatkan konsumen dalam jumlah banyak.
c.  Meningkatan  modal  usaha  untuk  memperluas  wilayah  pemasaran  strategi tesebut  ditentukan  setelah  mengalisis  W2,  W3,  W5,  O2,  O3,  O4,  O7  pada matriks  SWOT.  Perluasan  wilayah  pemasaran  tentu  saja  membutuhkan  biaya tidak  sedikit.  Sebagai  contoh  apabila  proses  pengiriman  produk  apabila  ada pesanan dari luar kota tentu saja akan membutuhkan ongkos yang lebih banyak pada  kegiatan  tersebut.  Maka  disitulah  pentingnya  penambahan  modal  untuk perluasan wilayah pemasaran guna meningkatkan daya saing UMKM
d.  Meningkatkan  modal  usaha  untuk  menambah  jumlah  produksi  strategi  tesebut ditentukan setelah mengalisis W3, W4, O1, O5, O6 pada matriks SWOT. Output yang  dihasilkan  tentu  saja  tergantung  dengan  jumlah  input  yang  digunakan. Artinya  penambahan  variabel  cost  untuk  meningkatkan  jumlah  produksi membutuhkan  penambahan  biaya.  Contohnya  penambahan  bahan  baku, penambahan  tenaga  kerja  hal  tesebut  tentu  saja  akan  memberikan  dampak terhadap produk yang akan dihasilkan.
4.  Strategi Weakness dan Treats (WT
Strategi  WT  ini  digunakan  saat  home  industri  Kripis  Pisang  Tunas  dalam  hal mengatasi kelemahan yang dimiliki unit usaha tersebut agar terhindar dari ancaman usaha yang akan dihadapi .
a.  Melakukan  perluasan  wilayah  pemasaran  dan  melakukan  promosi  untuk menarik  konsumen  strategi  tesebut  ditentukan  setelah  mengalisis  S2,  S5,  T2 pada  matriks  SWOT.  Perluasan  wilayah  pemasaran  dapat  dilakukan  dengan berbagai cara. Cara yang paling mudah dan murah iyalah menggunakan media sosial. Dengan menggunakan media sosial akan  mampu mempercepat wilayah pemasaran  produk  tersebut.  Dengan  adanya  perluasan  wilayah  pemasaran tentu  saja  akan  mendatangkan  konsumen  baru.  Cara  menarik  perhatian konsumen baru supaya tertarik membeli produk kripik pisang tunas adalah bisa dengan melakukan promosi berupa diskon.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pembahasa di atas dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut ini:
1. Strategi  pemasaran  yang  saat  ini  digunakan  oleh  UMKM  kripik  pisang  “Tunas” masih  terbilang  sangat  konvensional  dan  masih  sangat  sederhana.  Dengan  cara menjual produknya di toko di depan rumah pemilik UMKM keripik pisang “Tunas”.
2.  Kekuatan yang di miliki UMKM keripik pisang “Tunas” yaitu harga yang murah, rasa beraneka  ragam,  bentuk  yang  menarik,  bahan  baku  mudah  di  dapat,  proses pembuatan  cepat,  kualitas  terjada.  Sedangkan  kelemahan  yang  dimiliki  adalah kemasan  kurang  menarik,  kurangnya  media  promosi  pemasaran,  keterbatasan modal,  dikerjakan  manual,  wilayah  pemasaran  sempit.  peluang  yaitu  tenaga  kerja mudah  diperoleh,  banyaknya  konsumen  mencari  oleh-oleh,  tingginya  loyalitas konsumen,  banyaknya  toko  oleh-oleh,  harga  bahan  baku  murah,  ketersediaan bahan  baku  melimpah,  banyaknya  media  e-commerce.  Sedangkan  ancaman adalah kelangkaan bahan baku pada musim kemarau, pesaing usaha sejenis.
3.  Strategi  yang  dapat  digunakan UMKM  keripik  pisang  “Tunas”    dalam  upaya peningkatan  daya  saing  berdasarkan  matriks  SWOT  yaitu  dengan  menjalin  kerja sama  yang  saling  mengguntungkan,  memperluas  wilayah  pemasaran.  Menjaga kualitas,  terus  berinovasi  dalam  bentuk  dan  rasa,  memanfaatkan  media  sosial ataupun  e-commerace  sebagai  sarana  untuk  melakukan  promosi,  memperluas pasar  dan  menarik  konsumen.teoritis  maupun  praktis.  Simpulan  hendaknya merupakan  jawaban  atas  pertanyaan  penelitian,  dan  diungkapkan  bukan  dalam kalimat statistik.

## DAFTAR PUSTAKA
Asmara,  A.  Y.,  &  Rahayu,  S.  (2013).  Meningkatkan  Daya  Saing  Industri  Kecil Menengah Melalui Inovasi Dan Pemanfaatan Jaringan Sosial: Pembelajaran Dari Klaster Industri Software Di India. Seminar Nasional & Call For Papers (Sca-3) , (2005). Retrieved From Http://Jp.Feb.Unsoed.Ac.Id/Index.Php/Sca-
1/Article/Viewfile/254/259
BPS.https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&cad=rja&u act=8&ved=2ahUKEwik64zD0uDhAhXPbX0KHWlmB3cQFjACegQIARAC&url=ht tp%3A%2F%2Fwww.turc.or.id%2Fwp-
content%2Fuploads%2F2018%2F06%2FBPS_Berita-Resmi-Statsitik_Keadaan- Ketenagakerjaan-Indonesia-Februari- 2018.pdf&usg=AOvVaw3efDJPxg_hVQJxITgE1u9E
Kemenperin. http://www.kemenperin.go.id/artikel/14200/Kontribusi-UMKM-Naik
Liputan  6.  Com.  2018. https://www.liputan6.com/bisnis/read/3581067/umkm-sumbang- 60-persen-ke-pertumbuhan-ekonomi-nasional
Pratama.  Aditya.  2015.  Kontribusi  Pemberian  Kredit  Dan  Kemampuan  Manajerial Terhadap Pendapatan UMKM Di Kota Madiun Tahun 2015. Jurnal Mandiri.
Ratnawati, A. Y., Kom, S., Susena, M. M. E., Kom, S., Kom, M., & Terdahulu, P. (2017).
Kesejahteraan Pedagang Batik Di Kota Surakarta . 4 , 58 –66.
Saputri,  A.  G.  (2014).  Analisis  Kontribusi  Usaha  Kecil  Menengah  Di  Kabupaten/Kota Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi (Je) , 1 –15.
Silvia,  Hanna  Dan  Syamsun,  Muhammad  Dan  Kartika,  Lidawati.  (2015).  Analisis Strategi  Peningkatan  Daya  Saing  Komoditas  Kentang  Di  Kabupaten  Karo, Sumatra Utara. Jurnal Ilmiah Pertanian Indonesia (Jipi)
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti,  .  (2015).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  Umkm  (Studi  Pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis , 29 (1), 59 –66. Retrieved From Http://Administrasibisnis.Studentjournal.Ub.Ac.Id/Index.Php/Jab/Article/View/117 2 Wignaraja, G., Jinjarak, Y. 2015. Why do SMEs not borrow more from banks? Evidence from the People’s
Republic of China and Southeast Asia. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2548916