## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN PADA KINERJA

## UMKM DI JAWA BARAT: LEARNING ORIENTATION SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
Faishal Rahimi 1* , Vigory Gloriman Manalu 2 Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Kuningan, Indonesia Email: faishalrahimi@uniku.ac.id, vigoryglo@uniku.ac.id
Diterima: 23 September 2023, Revisi: 22 Oktober 2023, Disetujui: 25 Oktober 2023

## ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  the  relationship  between  entrepreneurial  orientation  and Micro,  Small  and  Medium  Enterprises  performance  in  West  Java  using  variables learning  orientation  as  mediation.  The  method  approach  quantitative  used  with techniques  purposive  sampling  and  testing  the  hypothesis  model  using  structural equation modeling (SEM). Total 188 respondents are used in this research. The result was found that entrepreneurial orientation directly affects the performance of MSMEs in West Java.  Furthermore,  entrepreneurial  orientation  influence  learning  orientation  MSME and  learning  orientation  affects  the  performance  of  MSMEs  in  West  Java.  Learning orientation  found  mediate  the  relationship  between  entrepreneurial  orientation  and MSME  performance.  Finally,  managerial  and  theoretical  implications  are  presented along with future research.
Keywords : Entrepreneurial  Orientation,  Learning  Orientation,  MSME  Performance, West Java

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menguji hubungan orientasi kewirausahaan pada kinerja UMKM di Jawa Barat dengan menggunakan variabel learning orientation sebagai mediasi. Pendekatan  metode  quantitative  digunakan  dengan  teknik  purposive  sampling  dan pengujian  model  hipotesis  menggunakan  structural  equation  modelling  (SEM).  Sampel yang  digunakan  total  ada  188  responden.  Ditemukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan secara langsung dapat memengaruhi kinerja UMKM di Jawa Barat. Selanjutnya, orientasi kewirausahaan dapat memengaruhi learning orientation UMKM dan learning orientation dapat  memengaruhi  kinerja  UMKM  yang  ada  di  Jawa  Barat.  Learning  orientation ditemukan  dapat  memediasi  hubungan  orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  UMKM. Terakhir, disajikan implikasi secara manejerial dan teoritikal berserta penelitian dimasa yang akan datang.
Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Learning Orientation, Kinerja UMKM

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  dan  zaman  yang  tidak  menentu, menyebabkan UMKM dituntut agar dapat bertahan dan berkembang. Agar tetap dapat bertahan maka UMKM membutuhkan kewirausahaan (Manalu et al., 2022) Pada umumnya, hampir kebanyakan bisnis biasanya termasuk
kedalam kategori segmen usaha UMKM (Gilmore et al., 2013) dan UMKM telah memfasilitasi dinamika di sebagian besar organisasi bisnis di negara- negara  berkembang  karena  berkontribusi  untuk  menciptakan  lapangan pekerjaan baru dan menghasilkan modal keuangan tambahan untuk bisnis (Wang, 2016). Para peneliti selalu tertarik untuk menemukan jawaban atas apa  yang  membuat  beberapa  pengusaha  lebih  sukses  daripada  yang  lain khususnya dalam ukuran mikro kecil dan menengah (UMKM) dari negara berkembang yang biasanya berjuang dengan kelangsungan hidup mereka (Fatima & Bilal, 2020);(Hyder & Lussier, 2016).
Indonesia  menjadi  negara  berkembang  di  wilayah  ASEAN  dan penilitian terkait kinerja UMKM banyak dilakukan (Abbas, 2018), (Astuti et al.,  2020),  (Fitriati  et  al.,  2020),  (Lukiastuti,  2012),  (Omsa  et  al.,  2017), (Wardi et al., 2017). Beberapa peneliti mengungkapkan bahwa pentingnya orientasi  kewirausahaan  dalam  memengaruhi  kinerja  UMKM  (Abbas, 2018),  (Fitriati  et  al.,  2020),  (Lukiastuti,  2012),  (Wardi  et  al.,  2017). Penilitian  sebelumnya  menguji  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  pada kinerja UMKM ditemukan masih inkonsistensi (Le Roux & Bengesi, 2014) dan (Irwin et al., 2018). (Le Roux & Bengesi, 2014) menggunakan dimensi ( competitive  agresiveness,  risk  taking,  proaktiveness )  dengan  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  proaktiveness  dan competitive agresiveness dapat meningkatkan kinerja UMKM secara signifikan dan risk taking  memiliki  hubungan  negatif  signifikan  pada  kinerja  UMKM. Penelitian (Irwin et al., 2018) menemukan bahwa orientasi kewirausahaan dapat memengaruhi kinerja perusahaan secara positif. Inkonsistensi hasil penelitian masih ditemukan pada hubungan orientasi kewirausahaan pada kinerja  UMKM.  Sehingga  dibutuhkan  variabel  mediasi  yang  dapat menjembatani model penelitian tersebut.
Penelitian  ini  mengajukan learning  orientation sebagai  variabel yang dapat menjembatani hubungan antara orientasi kewirausahaan pada kinerja  UMKM. Learning  orientation dapat  diniali  sebagai  budaya  dan nilai-nilia yang memfasilitasi untuk menemukan hal baru (Real et al., 2014).
Sehingga, pengujian peran learning orientation sebagai mediator hubungan orientasi kewirausahaan dan kinerja UMKM perlu dilakukan.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  efek  mediasi learning orientation pada  hubungan  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  UMKM yang ada di Jawa Barat. Populasi yang akan digunakan untuk penelitian ini adalah  UMKM  yang  berasal  dari  provinsi  Jawa  Barat.  Selanjutnya,  akan disajikan tinjauan pustaka, metodologi, hasil dan pembahasan.
Kinerja UMKM adalah hasil dari kegiatan-kegiatan manajemen yang secara konstruktif dan dapat dinilai dengan memanfaatkan beberapa norma meliputi  produktivitas,  efektivitas  dan  efisiensi  (Man,  2009).  Kinerja UMKM juga dapat dikatakan sebagai kemampuan untuk mencapai harapan para pemangku kepentingan perusahaan (Smith & Reece, 1999). Sehingga, kinerja  dapat  menjadi  kekuatan  perusahaan  untuk  dapat  menghasilkan hasil yang memuaskan (Gharakhani & Mousakhani, 2012). Kinerja UMKM yang  baik  dapat  menghapus  rintangan-rintangan  yang  pada  akhirnya memberikan  peluang  yang  luas  untuk  UMKM  (Aminu  &  Shariff,  2015). Peneliti  sering  dihadapkan  pada  pengukuran  dimensi  yang  digunakan untuk mengukur Kinerja antara subjektif atau objektif (Ajayi, 2016). Disisi lain, mengumpulkan data objektif seperti keuangan cenderung sulit untuk UMKM (Manalu et al., 2022). Sehingga,
penelitianuini akanumenggunakanupengukuran subjektif untuk menilai kinerja UMKM di Indonesia.
(Lumpkin  &  Dess,  1996)  mendefinisikan  orientasi  kewirausahaan sebagai  proses  gaya  pengambilan  keputusan,  tingkatan  perusahaan  dan praktik-praktik  perusahaan  berorientasi  kewirausahaan.  Orientasi kewirausahaan  sering  dikaitkan  dengan  tiga  dimensi  inti  yaitu  uinovasi, proaktif  dan  pengambilan  risikou  (Covin  &  Slevin,  1989).  Dalam perjalananya orientasi kewirausahaan dikaitkan pada pengukuran formatif atau  reflektif  merujuk  pada  multidimensi  dan  unidimensi.  Gagasan (Lumpkin  &  Dess,  1996),  memberikan  pemahaman  terkait  penambahan dimensi yang digunakan yakni agresiveness dan autonomy sebagai model
multidimensi dan formatif. Sedangkan, menurut (Miller, 1983) dan (Covin & Slevin, 1989) mengajukan pengukuran unidimensi dan reflektif dengan menggunakan  tiga  dimensi  proaktif,  inovatif  dan  keberanian  mengambil resiko.  Sehingga  penelitian  ini  akan  menggunakan  model  pengukuran unidimensi  dan  reflektif  sejalan  dengan  (Covin  &  Slevin,  1989);(Miller, 1983).
(Fatima & Bilal, 2020) dalam penelitianya menunjukkan hasil bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh secara positif pada kinerja UKM di negara Pakistan. Selanjutnya, (Keh et al., 2007) dalam penelitiannya yang memperkerjaan dimensi orientasi kewirausahaan dalam bentuk unidimensi menguji  pengaruh  kinerja  UKM  memperoleh  hasil  yang  positif  dan signifikan.  (Manalu  et  al.,  2022)  dalam  penelitianya  dengan  menguji pengaruh  langsung  orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  UKM  dengan menggunakan  pemindaian  lingkungan  sebagai  variabel  mediasi menemukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  dapat  memengaruhi  kinerja UMKM secara positf.
Merujuk  pada  teori Knowledge-based  View penelitian  ini mengajukan learning orientation sebagai antecedent dari kinerja UMKM. (Sinkula  et  al.,  1997),  mengembangkan  konsep  learning  orientation. Learning orientation memiliki tiga dimensi yaitu shared vision , comitment to learning , dan open-mindedness (Baker & Sinkula, 1999);(Donate & de Pablo, 2015). Shared vision adalah membawa energi positif, dedikasi, dan resolusi  oleh  semuanya  yang  berfokus  pada  individu.  Selanjutnya, comitment  to  learning menunjukkan  derjat  signifikansi  dari  perusahaan yang  terkait  dengan  pembelajaran  dan  kemampuan  untuk  merenungkan efek  dari  tindakan  mereka.  Terakhir, open  mindedness yaitu  perusahaan secara  proaktif  mengintervensi  prosedur,  proses  yang  sudah  berlangsung secara  lama,  asumsi,  keyakinan,  dan  rutinitas  dibutuhkan  untuk penyerapan  budaya  dan  iklim  dan  budaya  kinerja  yang  superior  (Keskin, 2006).
Dari penjabaran diatas memberikan bukti empiris bahwa orientasi
kewirausahaan  dapat  meningkatkan  kinerja  UMKM  dan  diharapkan learning orientation dapat memediasi hubungan tersebut.
Dengan demikian, maka kami mengajukan hipotesis:
H1: Orientasi Kewirausahaan berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja UMKM
H2: Orientasi Kewirauhsaan berpengaruh pada learning orientation
H3: Learning orientation berpengaruh pada kinerja UMKM
H4: Learning orientation dapat memediasi hubungan orientasi kewirausahaan pada kinerja UMKM

## METODE PENELITIAN
Pengumpulan  data  responden  dilaksanakan  pada  bulan  januari sampai  dengan  bulan  maret  tahun  2023.  Penelitian  ini  menggunakan populasi UMKM yang berasal dari Provinsi Jawa Barat (Bandung, Cirebon, Kuningan  dan  Majalengka).  Pendeketan purposive  sampling digunakan untuk menentukan kriteria responden. Kriteria khusus pada penelitian ini adalah  para  pemilik  atau  manajer  UMKM  yang  bisa  bertahan  pada  masa pandemi  dan  pasca  pandemi.  Selanjutnya  kuesioner  disebarkan  melalui sistematika kuesioner online dan offline (cetak). Kuesioner yang terkumpul ada 188 responden yang selanjutnya dapat diolah datanya (Tabel 1).
Tabel 1 . Karakteristik Responden Keterangan Keterangan Total Persentase Jenis Kelamin Laki-laki 124 66% Perempuan 64 34% Total 188 100% Pendidikan S2 3 2% S1 90 48% SMA 95 51% Total 188 100% Usia 17-34 Tahun 93 49% 35-50 Tahun 89 47% >50 Tahun 6 3% Total 188 100% Lokasi UMKM Bandung 52 28%
Keterangan Keterangan Total Persentase Jenis Kelamin Laki-laki 124 66% Cirebon 45 24% Kuningan 67 36% Majalengka 24 13% Total 188 100% Sumber: Data diolah, 2023
Berdasarkan  kuesioner  yang  terkumpul  ditemukan  total  ada  188 responden yang berlokasi di Bandung ada 52, Cirebon 45, Kuningan 67 dan majalengka 24 UMKM. Pemilik UMKM ditemukan sebagaian besar berjenis kelamin  laki-laki  dengan  persentase  66%.  Berdasarkan  usia  ditemukan bahwa rata-rata pemilik UMKM berada pada rentang usia 17-34 tahun 93 responden atau 49% dan 35-50 tahun 89 responden atau 47%.  Terkahir, rata-rata  pendidikan  yang  mengisi  kuesioner  adalah  SMA  dengan persentase 51%.
Skala Likert tujuh  poin  digunakan  untuk  mengukur  tiga  kategori struktur yaitu: orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, dan kinerja usaha UKM. Skala Likert tujuh poin dapat dikatan valid dan sesuai pengukuran karena  banyak  penelitian  sebelumnya  telah  menggunakan  tujuh  skala untuk  mengukur  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  UKM  (Aminu  &
Shariff,  2015);  (Lin  et  al.,  2008);  (Matsuno  et  al.,  2002);  (Merlo  &  Auh, 2009). Pada penelitian ini kami mengembangkan kuesioner yang dipinjam dari beberapa peneliti sebelumnya. Orientasi kewirausahaan ( proactiveness , riskt  taking dan innovativeness )  dari  (Covin  &  Slevin,
1989); (Miller, 1983), dan kinerja UMKM dari (Okpara & Kabongo, 2009);
(Wiklund  &  Shepherd,  2005)  yang  menitik  beratkan  penilaian  pada pengukuran  subjektivitas.  Pengukuran  Learning  orientation  yang  kami gunakan merujuk pada (Lin et al., 2008); (Sinkula et al., 1997).
Structure equation modeling (SEM) digunakan untuk menganalisis model  penelitian  secara  menyeluruh.  Pertama,  akan  dilakukan  pengujian confirmatory  factor  analysis (CFA)  dengan  tujuan  menilai  validitas konvergen. Validitasi konvergeni digunakan untuk mengukur korelasi itemi
dalam  satui  konstruksi  untuki  memastikani  bahwa  item  berkolerasi  dan mengukur dimensi dasar yang sama (Hair, et al., 2006). Selanjutnya, factor loading diharapkan diatas 0,5 dan composite reliablity diatas 0,70 (Fornell
& Larcker, 1981).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 2. Validitas Konvergen Indikator Loading Factor Average Variance Extracted Composite Reliability Rat- rata Deviasi Standar Pr1 0.751 0.541 0.914 5.52 1.09 Pr2 0.712 Pr3 0.708 In1 0.731 In2 0.739 In3 0.788 Rt1 0.774 Rt2 0.724 Rt3 0.685 Lo1 0.789 0.513 0.841 4.7 1.57 Lo2 0.709 Lo3 0.721 Lo4 0.673 Lo5 0.685 Sp1 0.846 0.655 0.851 5.98 0.98 Sp2 0.820 Sp3 0.760
Sumber: Data diolah, 2023 *Catatan: Pr= proactive, In= innovation, Rt= risk taking, Lo=learning orientation, Sp= Kinerja UMKM
Pengujian  validitas  dan  reliabilitas  menggunakan confirmatory factor  analysis (CFA)  menemukan  bahwa  modelipengukurana  sudah memenuhi  kriteria  statistik goodness  of  fit (GoF).  Ditemukan,  nilai CMIN/DF  2.056,  nilai  GFI  0.936,  nilai  AGFI  0.889  nilai  CFI  0.944,  dan RMSEA 0.075 Selanjutnya, variabel orientasi kewirausahaan memiliki nilai Composite Reliability (CR) yang paling besar dengan angka 0,914, diikuti kinerja  UMKM  dengan  angka  0,851,  dan  terkahir learning  orientation
dengan  angka  0,841. Average  Variance  Extracted (AVE)  setiap  variabel ditemukana  berada  diatas  0,5  dan  nilai factor  loading beradaadiatas  0,5 dengan  tingkat  signifikansi  <  5%,  hasil  ini  dapatadikatkan  sejalan  dana sesuai dengan keandalan yang memadai (Bagozzi & Yi, 1988).

## Tabel 3. Uji Hipotesis

## Pembahasan
Penelitian  ini  mengajukan  empat  hipotesis.  Pertama,  pengaruh orientasi kewirausahaan pada kinerja UMKM. Kedua, pengaruh orientasi kewirausahaan  pada learning  orientation .  Ketiga,  pengaruh  learning orientation  pada  kinerja  UMKM.  Keempat,  apakah learning  orientation dapat memediasi hubungan orientasi kewirausahaan pada kinerja UMKM.
Selanjutnya,  pengujian  hipotesis  akan  menggunanakan Structural Equation Modeling (SEM).
Hipotesis pertama ditemukan berpengaruh secara signifikan dengan nilai koefisien 0.411 dan t-statistik 4.144 > 1.96. Hasil penelitian ini sejalan dengan  penelitian  sebelumnya  yang  menemukan  pengaruh  signifikan orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  UMKM.  Orientasi  kewirausahaan yang dimiliki oleh pemilik UMKM dapat menjadi landasan dalam mencari informasi, berani untuk menjelajah lingkungan bisnis baru dan berinovasi yang  pada  akhirnya  akan  meningkatkan  kinerja  UMKM.  Semakin  baik
Hipotesis  Keterangan Standardized beta T- statistik Signifikansi Hasil H1 Orientasi kewirausahaan à Kinerja UMKM 0.411 4.144 0.001 Diteri ma H2 Orientasi kewirausahaan à Learning orientation 0.306 3.817 0.001 Diteri ma H3 Learning Orientation à Kinerja UMKM 0.457 4.599 0.001 Diteri ma
Sumber: Data diolah, 2023
penerapan orientasi kewirausahaan pada pemilik UMKM akan berdampak positif  pada  peningkatan  UMKM  untuk  dapat  bertahan  dan  berkembang ditengah lingkungan bisnis yang kejam.
Hipotesis  kedua  ditemukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  dapat memengaruhi learning orientation secara signifikan dengan nilai koefisien 0.306 dan t-statistik 3.817 > 1.96. Orientasi kewirausahaan sering dianggap sebagai  sebuah  proses.  Pemahaman  UMKM  yang  baik  akan  proaktif, inovasi dan keberanian mengambil resiko akan berdampak pada orientasi pembelajaran. Learning  orientation yang  terdiri  atas shared  vision , comitment  to  learning ,  dan open-mindedness dapat  dipengaruhi  oleh orientasi  kewirausahaan.  Semakin  baik  pemahaman  UMKM  dalam menggunakan  orientasi  kewirausahaan  akan  meningkatkan  penyebaran visi  antara  karyawan,  meningkatnya  komitmen  untuk  terus  belajar  dan keterbukaan  UMKM  untuk  melihat  nilai-nilai  yang  ada  pada  budaya mereka.
Hipotesis ketiga ditemukan learning orientation dapat memengaruhi  kinerja  UMKM  dengan  nilai  koefisien  0.457  dan  t-statistik 4.599  >  1.96. Learning  orientation sering  dikaitkan  pada  kinerja perusahaan  (SAJJAD  et  al.,  2022).  Pemahaman  yang  baik  dari  UMKM untuk  menggunakan learning  orientation akan  dapat  meningkatkan kinerja UMKM. Semakin baik penyebaran visi yang dilakukan akan dapat meningkatkan penjualan dan laba yang diterima yang pada akhirnya akan berdampak  pada  kinerja  mereka.  Selanjutnya,  komitmen  UMKM  untuk terus  belajar  akan  membawa  UMKM  pada  peningkatan  pendapatan keuntungan  dan  jumlah  produk  yang  terjual  dipasar  yang  diarungi. Terakhir, semakin baik UMKM dalam melakukan evaluasi prosedur, proses yang sudah berlangsung secara lama, asumsi, keyakinan, dan rutinitas yang dianggap  kurang  efektif  dan  efisien  agar  dapat  dibenahi  dapat  berimbas pada kinerja UMKM untuk dapat bertahan pada lingkungan bisnis.
Hipotesis  keempat  ditemukan  bahwa learning  orientation dapat memediasi hubungan orientasi kewirausahaan pada kinerja UMKM secara
parsial  dengan  nilai  standardize  indirect  0.126.  Hasil  pengujian  ini menunjukkan  bahwa  learning  orientation  dapat  memediasi  hubungan orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  UMKM.  Berdasarkan  knowledge- based  view  menganggap  bahwa  pengetahuan  yang  dimiliki  dari  setiap organisasi  dapat  menjadi  faktor  penting  dalam  meningkatkan  kinerja perusahaan.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  mengkonfirmasi  bahwa  orientasi  kewirausahaan menjadi variabel yang dapat memengaruhi kinerja UMKM di Jawa Barat secara signifikan. Learning orientation yang dilakukan dengan mengukur pada tiga dimenasi menyebarkan visi, memiliki pemikiran terbuka terhadap perubahan  pada  lingkungan  organisasi,  komitmen  untuk  terus  belajar dapat  memberikan  pengaruh  yang  signifikan  pada  peningkatan  pada kinerja UMKM di Jawa Barat.
Orientasi kewirausahaan dapat dianggap sebagai sebuah proses bagi para  pemilik  UMKM  agar  dapat  proaktif,  inovatif  dan  berani  mengambil resiko  pada  lingkungan  bisnis.  Kinerja  perusahaan  yang  baik  dapat dikaitkan  dengan  efektifitas  dan  efisiensi  UMKM  untuk  merespon perubahn-perubahan yang terjadi di pasar. Learning orientation ditemukan dapat  menjadi  salah  satu  faktor  yang  dapat  membantu  UMKM  dalam memahami budaya organisasi. Komitmen untuk terus belajar dibutuhkan bagi setiap UMKM agar dapat memperbaiki sistematika budaya yang sudah dijalankan.
Penelitian ini tidak luput dari keterbatasan. Pertama, penelitian ini hanya  menggunakan  empat  kabupaten  yang  ada  di  Jawa  Barat.  Kedua, penelitian ini hanya berfokus pada pemilik UMKM. Ketiga, penelitian ini berfokus pada pengembangan teori Knowledge-based View .
Penelitian  dimasa  yang  akan  datang  diharapkan  dapat mempertimbang beberapa faktor. Pertama, dibutuhkan perluasan cakupan wilayah  untuk  pengambilan  sampel  yang  akan  digunakan.  Kedua, diharapkan penelitian dimasa yang akan datang dapat mempertimbangkan
karyawan menjadi sumber data. Ketiga, tidak menutup kemungkinan untuk menggunakan  teori-teori  lainnya  yang  dapat  memperkuat  pemahaman terutama pada kinerja UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,  D.  (2018).  Pengaruh  modal  usaha,  orientasi  pasar,  dan  orientasi kewirausahaan terhadap kinerja ukm kota makassar. Jurnal Minds: Manajemen Ide Dan Inspirasi , 5 (1), 95–112. Ajayi, B. (2016). The impact of entrepreneurial orientation and networking capabilities  on  the  export  performance  of  Nigerian  agricultural SMEs. Journal  of  Entrepreneurship  and  Innovation  in  Emerging Economies , 2 (1), 1–23. Aminu, I. M., & Shariff, M. N. M. (2015). Influence of strategic orientation on  SMEs  access  to  finance  in  Nigeria. Asian  Social  Science , 11 (4), 298.
Astuti,  E.  S.,  Sanawiri,  B.,  &  Iqbal,  M.  (2020).  Attributes  of  innovation, digital  technology  and  their  impact  on  SME  performance  in Indonesia. International Journal of Entrepreneurship , 24 (1), 1–14. Bagozzi,  R.  P.,  &  Yi,  Y.  (1988).  On  the  evaluation  of  structural  equation models. Journal of the Academy of Marketing Science , 16 , 74–94.
Baker,  W.  E.,  &  Sinkula,  J.  M.  (1999).  Learning  orientation,  market orientation,  and  innovation:  Integrating  and  extending  models  of organizational performance. Journal of Market-Focused Management , 4 (4), 295–308. Covin, J. G., & Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile  and  benign  environments. Strategic  Management  Journal , 10 (1), 75–87.
Donate, M. J., & de Pablo, J. D. S. (2015). The role of knowledge-oriented leadership  in  knowledge  management  practices  and  innovation. Journal of Business Research , 68 (2), 360–370.
Fatima,  T.,  &  Bilal,  A.  R.  (2020).  Achieving  SME  performance  through individual entrepreneurial orientation: An active social networking perspective. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies , 12 (3), 399–411. Fitriati,  T.  K.,  Purwana,  D.,  Buchdadi,  A.  D.,  &  Subagja,  I.  K.  (2020). Entrepreneurial  orientation  and  SME  performance:  Dynamic capabilities  as  mediation  study  on  SMEs  in  Indonesia. KnE  Social Sciences , 74–89. Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation models with  unobservable  variables  and  measurement  error. Journal  of Marketing Research , 18 (1), 39–50. Gharakhani,  D.,  &  Mousakhani,  M.  (2012).  Knowledge  management capabilities  and  SMEs’  organizational  performance. Journal  of Chinese Entrepreneurship , 4 (1), 35–49.
Gilmore, A., McAuley, A., Gallagher, D., Massiera, P., & Gamble, J. (2013). Researching  SME/entrepreneurial  research:  A  study  of  Journal  of Research  in  Marketing  and  Entrepreneurship  (JRME)  2000-2011. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship , 15 (2), 87– 100.
Hair, J., Black, W., Babin, B., Anderson, R., & Tatham, R. L. (2006). No Title (Vol. 31). Pearson Prentice Hall.
Hyder, S., & Lussier, R. N. (2016). Why businesses succeed or fail: a study on  small  businesses  in  Pakistan. Journal  of  Entrepreneurship  in Emerging Economies , 8 (1), 82–100. Irwin, K. C., Landay, K. M., Aaron, J. R., McDowell, W. C., Marino, L. D., & Geho,  P.  R.  (2018).  Entrepreneurial  orientation  (EO)  and  human resources  outsourcing  (HRO):  A  “HERO”  combination  for  SME performance. Journal of Business Research , 90 , 134–140. Keh,  H.  T.,  Nguyen,  T.  T.  M.,  &  Ng,  H.  P.  (2007).  The  effects  of entrepreneurial  orientation  and  marketing  information  on  the performance of SMEs. Journal of Business Venturing , 22 (4), 592– 611.
Keskin, H. (2006). Market orientation, learning orientation, and innovation capabilities  in  SMEs:  An  extended  model. European  Journal  of Innovation Management , 9 (4), 396–417. Le  Roux,  I.,  &  Bengesi,  K.  M.  K.  (2014).  Dimensions  of  entrepreneurial orientation  and  small  and  medium  enterprise  performance  in emerging  economies. Development  Southern  Africa , 31 (4),  606– 624.
Lin, C., Peng, C., & Kao, D. T. (2008). The innovativeness effect of market orientation  and  learning  orientation  on  business  performance. International Journal of Manpower , 29 (8), 752–772.
Lukiastuti, F. (2012). Pengaruh orientasi wirausaha dan kapabilitas jejaring usaha terhadap peningkatan kinerja ukm dengan komitmen perilaku sebagai variabel interviening (Studi empiris pada sentra UKM batik di Sragen, Jawa Tengah). Jurnal Organisasi Dan Manajemen , 8 (2), 155–175.
Lumpkin,  G.  T.,  &  Dess,  G.  G.  (1996).  Clarifying  the  entrepreneurial orientation  construct  and  linking  it  to  performance. Academy  of Management Review , 21 (1), 135–172.
Man,  M.  M.  K.  (2009).  The  relationship  between  distinctive  capabilities, innovativeness,  strategy  types  and  the  performance  of  small  and medium-size enterprises (SMEs) of Malaysian manufacturing sector. International  Business  &  Economics  Research  Journal  (IBER) ,
8 (11). Manalu,  V.  G.,  Adzimatinur,  F.,  &  Rahimi,  F.  (2022).  PERAN  MEDIASI ENVIRONTMENTAL SCANNING PADA ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KINERJA UKM: IMPLEMENTASI UKM DI  JAWA  BARAT  DAN  JAWA  TENGAH. AdBispreneur:  Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Administrasi Bisnis Dan
Kewirausahaan , 7 (2), 109–119.
Matsuno,  K.,  Mentzer,  J.  T.,  &  Özsomer,  A.  (2002).  The  effects  of entrepreneurial  proclivity  and  market  orientation  on  business performance. Journal of Marketing , 66 (3), 18–32. Merlo,  O.,  &  Auh,  S.  (2009).  The  effects  of  entrepreneurial  orientation, market  orientation,  and  marketing  subunit  influence  on  firm performance. Marketing Letters , 20 , 295–311. Miller, D. (1983). The correlates of entrepreneurship in three types of firms. Management Science , 29 (7), 770–791. Okpara,  J.  O.,  &  Kabongo,  J.  D.  (2009).  The  entrepreneurial  export orientation and performance of small firms in a developing economy. International  Journal  of  Globalisation  and  Small  Business , 3 (3), 288–305.
Omsa,  S.,  Ridwan,  M.,  &  Jayadi,  M.  (2017).  The  effect  of  strategic management  practices  on  SME  performances  in  Makassar, Indonesia. American Journal of Theoretical and Applied Business , 3 (4), 71–80. Real, J. C., Roldán, J. L., & Leal, A. (2014). From entrepreneurial orientation and  learning  orientation  to  business  performance:  analysing  the mediating role of organizational learning and the moderating effects of organizational size. British Journal of Management , 25 (2), 186– 208.
SAJJAD, A., IBRAHIM, Y., & SHAMSUDDIN, J. (2022). The moderating role of environmental turbulence between learning orientation and SME performance in the manufacturing sector of Pakistan. Journal of Distribution Science , 20 (5), 1–11. Sinkula,  J.  M.,  Baker,  W.  E.,  &  Noordewier,  T.  (1997).  A  framework  for market-based  organizational  learning:  Linking  values,  knowledge, and  behavior. Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science , 25 , 305–318.
Smith,  T.  M.,  &  Reece,  J.  S.  (1999).  The  relationship  of  strategy,  fit, productivity, and business performance in a services setting. Journal of Operations Management , 17 (2), 145–161. Wang,  Y.  (2016).  What  are  the  biggest  obstacles  to  growth  of  SMEs  in developing  countries?–An  empirical  evidence  from  an  enterprise survey. Borsa Istanbul Review , 16 (3), 167–176.
Wardi, Y., Susanto, P., & Abdullah, N. L. (2017). Orientasi Kewirausahaan pada  Kinerja  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  Sumatera  Barat: Analisis  Peran  Moderasi  dari  Intensitas  Persaingan,  Turbulensi Pasar  dan  Teknologi. Journal  of  Technology  Management , 16 (1), 46–61.
Wiklund, J., & Shepherd, D. (2005). Entrepreneurial orientation and small business  performance:  a  configurational  approach. Journal  of Business Venturing , 20 (1), 71–91.