Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA PADA CV. FUJI JAYA MOTOR GIANYAR
Ni Wayan Ari Sudiartini 1
Ni Ketut Murdani 2
Ni Kadek Noviantari 3
Progrma Studi Management, Fakultas Ekonomi, Universitas Mahendradatta, Jl. Ken Arok No.12, Peguyangan, Denpasar Utara, Kota Denpasar, Bali 80115
1 Email : wayan.ari1987@gmail.com
2 Email : ketutmurdani82@yahoo.com
Abstrak  - Sesuai  dengan  hasil  penelitian  dan  pembahasan    diatas  mengenai masalah  hubungan  antara  variabel  independent  dan  dependent  dapat  dijelaskan sebagai  berikut:  Diperoleh  t-hitung    (X1)  -0,790  dan  Signifikansi  0,432  artinya adalah Variabel (X1) “tidak signifikan” terhadap Variabel (Y),Diperoleh t-hitung (X2)  11.890  dan  Signifikansi  0,000  artinya  adalah  Variabel  (X2)  “signifikan” terhadap  Variabel  (Y),  Diperoleh        t-hitung  (X3)  5.166  dan  Signifikansi  0,000 artinya adalah Variabel  (X3) “signifikan” terhadap Variabel  (Y), Diperoleh    t- hitung    (X1)  -0,790  dan  Signifikansi  0,432  artinya  adalah  Variabel  (X1)  “tidak signifikan”  terhadap  Variabel  (Y)t-hitung  (X1)  -0,790  <  t-tabel  -1.661  artinya Variabel (X1) tidak signifikan terhadap Variabel (Y). Diperoleh     t-hitung (X2) 11.890 dan Signifikansi 0,000 artinya adalah Variabel (X2) “signifikan” terhadap Variabel (Y) t-hitung (X2) 11.890 > t-tabel 1.661 artinya Variabel (X2) signifikan terhadap  Variabel  (Y).  Diperoleh        t-hitung  (X3)  5.166  dan  Signifikansi  0,000 artinya adalah Variabel (X3) “signifikan” terhadap Variabel (Y)t-hitung (X3) 5.166 > t-tabel 1,661 artinya Variabel (X3) signifikan  terhadap  Variabel  (Y).  Bahwa hipotesis  dalam  penelitian  ini  secara  simultan  terbukti  semua  Variabel  (X) berpengaruh signifikan terhadap Variabel (Y). Sedangkan hipotesis secara parsial kecuali  Variabel  (X1)  tidak  terbukti,  dan  Variabel  (X2,dan  X3)  terbukti berpengaruh signifikan terhadap Variabel (Y).

## Kata kunci: Kualitas Produk, Promosi, Harga, Keputusan Pembeli
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
Abstract  -  In  accordance  with  the  results  of  the  study  and  the  above  discussion about  the  problem  of  the  relationship  between  independent  and  dependent variables  can  be  explained  as  follows:  Obtained  t-count  (X1)  -0.790  and significance of 0.432 means that the variable (X1) "insignificant" to the variable (Y), obtained -calculate (X2) 11,890 and Significance 0,000 means is Variable (X2) "significant" to Variable (Y), Obtained t-count (X3) 5,166 and Significance 0,000 means that variable (X3) "significant" to Variable (Y), Obtained t-count (X1) -0,790 and Significance 0,432 means that variable (X1) "insignificant" to Variable (Y) t- count  (X1)  -0,790  <t-table  -1,661  means  that  Variable  (X1)  is  not  significant  to Variables (Y). Obtained t-count (X2) 11,890 and Significance 0,000 means that the variable  (X2)  "significant"  to  Variable  (Y)  t-count  (X2)  11,890>  t-table  1.661 means  that  Variable  (X2)  is  significant  to  Variables  (Y).  Obtained  t-count  (X3) 5.166  and  Significance  0,000  means  that  the  variable  (X3)  "significant"  to  the variable  (Y)  t-count  (X3)  5.166>  t-table  1.661  means  that  the  variable  (X3)  is significant  to  the  variable  (Y).  That  the  hypothesis  in  this  study  simultaneously proved  all  Variables  (X)  had  a  significant  effect  on  Variables  (Y).  While  the hypothesis partially except Variable (X1) is not proven, and Variables (X2, and X3) proved to have a significant effect on Variables (Y).
Keywords: Product Quality, Promotion, Price, Buyer Decision

## PENDAHULUAN
Tingkat persaingan dunia usaha di Indonesia sangat ketat, karena setiap perusahaan  senantiasa  berusaha  untuk dapat  meningkatkan  pangsa  pasar  dan meraih  konsumen  baru.  Perusahaan harus dapat menentukan strategi pemasaran  yang  tepat  agar  usahanya dapat bertahan dan memenangi persaingan, sehingga tujuan dari perusahaan  tersebut  dapat  tercapai.
Pada dasarnya semakin banyak pesaing maka semakin banyak pula pilihan bagi pelanggan untuk dapat memilih produk yang sesuai dengan harapannya.
Sehingga  konsekuensi  dari  perubahan tersebut adalah pelanggan menjadi lebih cermat  dan  pintar  menghadapi  setiap produk yang diluncurkan.
Dalam  proses  penyampaian  produk kepada  pelanggan  dan  untuk  mencapai tujuan perusahaan yang berupa penjualan produk  yang  optimal,  maka  kegiatan pemasaran  dijadikan  tolak  ukur  oleh setiap perusahaan. Sebelum meluncurkan produknya   perusahaan   harus   mampu melihat    atau   mengetahui   apa    yang dibutuhkan oleh konsumen. Jika seorang pemasar mampu mengidentifikasi kebutuhan  konsumen  dengan  baik, mengembangkan  produk  berkualitas, menetapkan harga,
serta mempromosikan  produk  secara  efektif, maka  produk–  produknya  akan  laris dipasaran (David W Cravens,1996). Kotler & Armstrong (2008) mengatakan  bahwa  kualitas  produk merupakan    senjata    strategis    yang potensial    untuk    mengalahkan
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
pesaing.    Jadi  hanya  perusahaan dengan  kualitas  produk  paling  baik akan tumbuh dengan pesat, dan dalam jangka  panjang  perusahaan  tersebut akan  lebih  berhasil  dari  perusahaan yang lain.
Promosi merupakan faktor penting  dalam  mewujudkan  tujuan penjualan  suatu  perusahaan.  Agar konsumen bersedia menjadi langganan,  mereka  terlebih  dahulu harus  dapat  mencoba  atau  meneliti barang-barang  yang  diproduksi  oleh perusahaan,  akan  tetapi  mereka  tidak akan  melakukan  hal  tersebut  jika kurang  yakin  terhadap  barang  itu.
Disinilah perlunya mengadakan promosi yang terarah, karena diharapkan dapat memberikan pengaruh positif terhadap meningkatnya penjualan (Sugiyono,2004). Dengan  promosi  perusahaan dapat  mengkomunikasikan  produk kepada konsumen. Keunggulan- keunggulan dari produk dapat diketahui  oleh  konsumen  dan  bisa membuat  konsumen  tertarik  untuk mencoba dan kemudian akan
mengambil  keputusan  untuk  membeli suatu  produk  tersebut.  Jadi  promosi merupakan  salah  satu  aspek  yang penting  dalam  manajemen  pemasaran karena dengan  promosi  bisa  membuat konsumen  yang  semula  tidak  tertarik terhadap  suatu  produk  bisa  berubah fikiran  dan  menjadi  tertarik  pada produk tersebut. Perusahaan menggunakan  promosi  untuk  memicu transaksi,  sehingga  konsumen  mau membeli  suatu  merek  tertentu  serta mendorong  tenaga  penjualan  untuk
secara  agresif  menjualnya.  Selain  itu promosi mampu merangsang permintaan akan suatu produk. Dengan promosi tersebut diharapkan konsumen  mau  mencoba  produk tersebut  dan  mendorong  konsumen yang sudah ada agar membeli  produk lebih    sering  lagi    sehingga    akan terjadi  pembelian  ulang  dan volume penjualan  produk  suatu  perusahaan akan meningkat.
Yamaha  sebagai  perusahaan otomotif  yang  sedang  berkembang saat  ini  telah  menyadari  persaingan ini.  Yamaha  senantiasa  memberikan keyakinan  dan  harapan    kepada  para pelanggannya untuk terus memberikan kepuasan kepada mereka. Di Indonesia banyak terdapat distributor  produk  Yamaha,  salah satunya yaitu Yamaha Fuji Jaya Motor Gianyar. Di samping menjual berbagai macam item sepeda motor diantaranya Yamaha  Mio,  Yamaha  X-Ride, Yamaha  Aerox  155,  Yamaha  Maxi, Yamaha Fino, Yamaha Soul, Yamaha Jupiter,  Yamaha  Vega,  Yamaha Vixion, Yamaha Xabre, Yamha R15, dan  Yamaha  R25.  Fuji  Jaya  Motor juga  membuka  bengkel  dan  menjual spare  part sepeda  motor  Yamaha. Strategi  ini  dilakukan untuk memberi pelayanan dan kemudahan bagi pelanggan  jika  terjadi  kerusakan  atau masalah  pada  sepeda  motornya. Dalam  strategi  pemasaran  produknya Fuji Jaya Motor menggunakan bauran pemasaran   yang  terdiri   atas   empat variabel    yaitu    strategi    produk ( product ),  strategi      harga      ( price ), strategi      promosi      ( promotion ), strategi      distribusi  ( placement ). Masing-masing  variabel  akan  saling
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
berkaitan  dan  perusahaan harus dapat memilih    kombinasi    atau    memilih variabel  yang  terbaik  dari  keempat variabel  tersebut.  Dalam  pelaksanaan pengembangan penjualan dapat disesuaikan dengan  selera  konsumen, dengan    harapan    agar    konsumen merasa    puas    atas  produk  dan  jasa yang  telah  diberikan  atau  diperjual belikan.
Fuji  Jaya  Motor  senentiasa berusaha  untuk  menjual  produk  yang berkualitas dan mempunyai nilai lebih dibandingkan dengan produk pesaing, misalnya  Yamaha    Maxi.  Yamaha Maxi  adalah  sepeda    motor    yang berjenis skuter matic. Dalam peluncuran perdananya sudah langsung  menarik  konsumen  dan menjadi market  leader untuk  produk sepeda  motor matic .  Di  samping  itu, kita  telah mengetahui bahwa Yamaha menjadi  perusahaan  sepeda  motor terbaik dalam pergelaran seri MotoGP tahun  2008  dan  2009.  Hal  ini  telah membuktikan  bahwa  sepeda  motor Yamaha  mempunyai  kualitas  mesin terbaik  dibandingkan  dengan  yang lain.
Di samping kualitas produk,  tinjauan  terhadap  harga  juga semakin  penting,  karena  setiap  harga yang  ditetapkan  perusahaan  akan
mengakibatkan  tingkat  permintaan terhadap  produk  berbeda.  Dalam sebagian besar kasus, biasanya permintaan  dan  harga  berbanding terbalik,  yakni  semakin  tinggi  harga, semakin  rendah  permintaan  terhadap produk. Demikian sebaliknya, semakin rendah harga, semakin tinggi permintaan  terhadap  produk (  Kotler, 1991  ).  Oleh  karena  itu,  penetapan harga  yang  tepat  perlu  mendapat perhatian yang besar dari perusahaan.
Munculnya  pesaing  baru  yang lokasinya berdekatan dengan Fuji Jaya Motor  juga  akan  menghambat  tingkat penjualan  sepeda  motor.  Honda  Artha Karya Mandiri telah  membuka dealer yang    letaknya    berdekatan  dengan Fuji Jaya Motor. Hal ini menyebabkan konsumen dapat membandingkan produk sebelum memilih dan membeli produk  yang  sesuai  dengan  keinginan dan harapannya.
Sehingga berdampak langsung pada  tingkat  penjualan  sepeda  motor di  Yamaha Fuji Jaya Motor Gianyar.
Berikut adalah laporan penjualan  sepeda  motor  Yamaha untuk semua  tipe di  Fuji Jaya Motor
Gianyar  pada  tahun  2017  dari  bulan Januari  –  Juni dapat dilihat pada tabel 1.1 di bawah ini :
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
Tabel 1
Penjualan Sepeda Motor Yamaha Untuk Semua Tipe Pada
CV. FUJI JAYA MOTOR GIANYAR Bulan Januari – Juni Tahun 2017 Bulan Total Penjulan Persentase Penurunan Januari 90 -- Februari 75 17% Maret 71 5% April 80 - Mei 76 5% Juni 72 5% Penurunan Rata-rata Perbulan 5% Sumber: CV.Fuji Jaya Motor Gianyar Tabel 1.1 menunjukkan penurunan  penjualan  sepeda  motor Yamaha rata - rata sebesar 5% setiap bulannya  dari  bulan   Januari  –  Juni tahun  2017  pada  Fuji  Jaya  Motor Gianyar.  Penurunan  tersebut  terjadi karena banyak faktor yang mempengaruhi konsumen dalam mengambil  keputusan  akhir  yaitu membeli  suatu  produk,  antara  lain kualitas,  harga,  intensitas  iklan, lokasi, dan lain- lain (Engel, 1994).
Penelitian  ini  menganalisis factor  -  faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap  sepeda  motor  Yamaha  di Fuji  Jaya  Motor  Gianyar    Jika keputusan    pembelian    cepat    dan
tepat , maka  dalam  pembelian ulang, konsumen tidak akan berpikir panjang dalam melakukan pembelian.

## Rumusan Masalah
a. Apakah  variabel  kualitas  produk dapat    mempercepat    keputusan pembelian  konsumen  terhadap produk Yamaha?
b. Apakah  variabel  harga  dapat mempercepat
keputusan pembelian konsumen  terhadap produk Yamaha?
c. Apakah  variabel   promosi   dapat mempercepat keputusan pembelian    konsumen  terhadap produk Yamaha?

## KERANGKA TEORITIS
Tinjauan Pustaka

## Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  adalah tindakan  yang  langsung  terlibat
dalam mendapatkan,  mengkonsumsi, dan  menghabiskan  produk  dan  jasa termasuk  proses  keputusan    yang mendahului  dan  mengikuti  tindakan ini   (Engel   et   all,1994). Sedangkan menurut  Basu  Swastha  dan  T.  Hani Handoko                      (  1997  )  perilaku konsumen  adalah  kegiatan  individu
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
yang  secara  langsung  terlibat  dalam mendapatkan  dan  mempengaruhi barang  dan jasa, termasuk  di dalamnya  pengambilan  keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan tersebut.
Dengan  adanya  konsumen yang  sangat  beragam  dalam  usia, pendapatan dan selera,  maka sebagai pengusaha harus memahami perilaku konsumen  yang  beragam  agar  dapat mengembangkan  produk  dan  jasa yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.  (Kotler  ;  1994  ;106). Banyak  faktor  yang  mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan akhir  yaitu membeli suatu produk,  karena  pada  umumnya manusia sangat rasional dan memanfaatkan secara sistematis informasi yang tersedia untuk mereka ( Engel, 1995 ).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan    keputusan    konsumen untuk  membeli suatu produk setelah sebelumnya memikirkan tentang layak  tidaknya  membeli  produk  itu dengan mempertimbangkan informasi  –  informasi    yang  ia ketahui  dengan    realitas    tentang produk itu setelah ia menyaksikannya.    Hasil    dari pemikiran  itu  dipengaruhi  kekuatan kehendak  konsumen  untuk  membeli sebagai alternative dari istilah keputusan pembelian yang dikemukakan  oleh  Zeithalm  (1988) dalam (Nugroho Setiadi, 2002).
Keputusan pembelian adalah tindakan  dari  konsumen  untuk  mau membeli atau  tidak terhadap produk.
Dari berbagai faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan  pembelian  suatu  produk atau  jasa,  biasanya  konsumen  selalu mempertimbangkan  kualitas,  harga dan produk sudah yang sudah dikenal oleh  masyarakat  Sebelum  konsumen memutuskan untuk membeli, biasanya konsumen melalui beberapa tahap  terlebih  dahulu  yaitu,  (1) pengenalan  masalah,  (2)  pencarian informasi.  (3)  evaluasi  alternatif,  (4) keputusan  membeli  atau  tidak,  (5) perilaku    pascapembelian    (Kotler, 2002).    Namun    dalam    pembelian yang  lebih  rutin,  konsumen  sering kali melompati atau membalik beberapa tahap ini. Kualitas Produk Menurut Kottler dan Amstrong    (  2001  )  kualitas  adalah karakteristik  dari  produk  dalam kemampuan untuk memenuhi kebutuhan  –  kebutuhan  yang  telah ditentukan dan bersifat laten. Sedangkan  menurut  Garvin  dan  A. Dale  Timpe  (1990)  kualitas  adalah keunggulan yang dimiliki oleh produk tersebut.
Kualitas  dalam  pandangan konsumen adalah hal yang mempunyai  ruang  lingkup  tersendiri yang    berbeda    dengan    kualitas dalam    pandangan    produsen    saat mengeluarkan  suatu  produk  yang biasa  dikenal  kualitas  sebenarnya. Kualitas produk dibentuk oleh beberapa indikator antara lain kemudahan penggunaan, daya  tahan, kejelasan fungsi,  keragaman  ukuran produk,  dan  lain   –  lain.   Zeithalm (1988)    dalam  (Nugroho  Setiadi
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
2002). Untuk  mencapai  kualitas produk yang diinginkan maka diperlukan suatu standarisasi kualitas.  Cara    ini    dimaksudkan untuk  menjaga    agar    produk  yang dihasilkan  memenuhi  standar  yang telah  ditetapkan  sehingga  konsumen tidak  akan  kehilangan  kepercayaan terhadap  produk  yang  bersangkutan. Pemasar  yang  tidak  memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan akan menanggung tidak loyalnya konsumen    sehingga    penjualan produknya  pun    akan    cenderung menurun. Jika pemasar memperhatikan kualitas, bahkan diperkuat  dengan  periklanan  dan harga  yang  wajar  maka  konsumen tidak  akan  berpikir  panjang  untuk melakukan pembelian terhadap produk. Kualitas  mempunyai  arti sangat  penting  dalam  keputusan pembelian konsumen. Apabila kualitas produk yang dihasilkan baik maka konsumen cenderung melakukan    pembelian    ulang sedangkan    bila    kualitas    produk tidak sesuai  dengan yang diharapkan maka  konsumen  akan  mengalihkan pembeliannya  pada  produk  sejenis lainnya. Sering kali dibenak konsumen  sudah  terpatri  bahwa produk perusahaan tertentu jauh lebih berkualitas  daripada  produk  pesaing dan konsumen akan membeli produk yang mereka yakini lebih berkualitas.
Meskipun  konsumen  mempunyai persepsi  yang  berbeda  terhadap kualitas  produk,  tetapi  setidaknya konsumen akan memilih produk yang
dapat  memuaskan kebutuhannya.

## Harga
Harga  menurut  Kotler  dan Amstrong  (2001)  adalah  sejumlah uang  yang  ditukarkan  untuk  sebuah produk  atau  jasa.  Lebih  jauh  lagi, harga  adalah  sejumlah  nilai  yang konsumen  tukarkan  untuk  jumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu barang atau jasa. Harga merupakan hal yang diperhatikan konsumen saat melakukan pembelian. Sebagian konsumen bahkan mengidentifikasikan  harga  dengan nilai.  Menurut  Basu  Swasta  (2001), harga  merupakan    sejumlah    uang (ditambah    beberapa    barang    kalau mungkin)    yang  dibutuhkan      untuk mendapatkan    sejumlah    kombinasi dari    barang    beserta pelayanannya.
Harga  seringkali  digunakan sebagai  indikator  nilai  bilamana harga  tersebut  dihubungkan  dengan manfaat  yang  dirasakan  atas  suatu barang  atau  jasa.  Dengan  demikian dapat disimpulkan  bahwa  pada tingkat  harga  tertentu,  bila  manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka  nilainya  akan  meningkat  pula (Fandy  Tjiptono,  2001).  Dalam penentuan  nilai  suatu  barang  atau jasa, konsumen membandingkan kemampuan  suatu  barang  atau  jasa dalam memenuhi kebutuhannya dengan kemampuan barang atau jasa subtitusi.
Harga      merupakan    salah satu      atribut      penting      yang dievaluasi   oleh konsumen sehingga manajer  perusahaan  perlu  benar- benar  memahami  peran  tersebut
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
dalam mempengaruhi sikap konsumen.  Harga  sebagai  atribut dapat diartikan bahwa harga merupakan  konsep  keanekaragaman yang memiliki arti berbeda  bagi  tiap konsumen,   tergantung   karakteristik konsumen,  situasi  dan produk  (John C.    Mowen  dan  Michael  Minor, 2002).  Dengan  kata    lain,    pada tingkat  harga  tertentu  yang  telah dikeluarkan, konsumen dapat merasakan manfaat dari  produk  yang telah    dibelinya.    Dan    konsumen akan   merasa   puas   apabila manfaat yang mereka dapatkan sebanding atau bahkan lebih tinggi dari nominal uang yang mereka keluarkan.
Banyak  hal  yang  berkaitan dengan  harga  yang  melatarbelakangi mengapa  konsumen  memilih  suatu produk untuk dimilikinya. Konsumen memilih  suatu  produk    tersebut karena  benar-benar  ingin  merasakan nilai    dan    manfaat    dari  produk tersebut,  karena  melihat  kesempatan memiliki  produk  tersebut  dengan harga yang lebih murah dari biasanya sehingga lebih ekonomis, kerena ada kesempatan    untuk    mendapatkan hadiah    dari    pembelian    produk tersebut,  atau karena ingin dianggap konsumen  lain  bahwa  tahu  banyak tentang    produk  tersebut  dan  ingin dianggap loyal.
Harga  memiliki  dua  peranan  utama dalam proses pengambilan keputusan para  pembeli,  yaitu  peranan  alokasi dan    peranan    informasi    (Fandy Tjiptono,2001).  Peranan  alokasi  dari harga  adalah  fungsi  harga  dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh
manfaat  atau  utilitas  tertinggi  yang diharapkan  berdasarkan  kekuatan membelinya. Dengan demikian adanya  harga  dapat  membantu  para pembeli  untuk  memutuskan  cara mengalokasikan kekuatan membelinya  pada  berbagai  jenis barang dan jasa. Pembeli
membandingkan  harga  dari  berbagai alternatif  yang  tersedia,  kemudian memutuskan  alokasi  dana  yang dikehendaki.  Peranan  informasi  dari harga  adalah  fungsi  harga  dalam "mendidik"  konsumen      mengenai faktor   produk,   misalnya   kualitas.

## Promosi
Dalam mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran memerlukan suatu rancangan strategi dan program-program penjualan yang efektif dan efisien. Promosi penjualan merupakan unsur kunci dalam kampanye  perusahaan  dan  promosi yang paling baik adalah promosi yang dilakukan oleh pelanggan  yang puas. Dengan  demikian,  promosi  perlu ditangani secara cermat karena masalahnya bukan hanya menyangkut pada bagaimana berkomunikasi dengan  pelanggan  akan  tetapi  juga menyangkut  seberapa  besar  biaya yang dikeluarkan untuk biaya ini yang tentunya  harus  disesuaikan  pada kondisi dan kemampuan perusahan.
Promosi  merupakan    salah satu  variabel  di  dalam  marketing mix yang sangat
penting dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam pemasaran  produk    atau    jasanya. Menurut    Martin    L.    Bell    dalam Swastha    dan  Irawan  (2005:349) promosi adalah semua jenis kegiatan
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
pemasaran  yang  ditujukan  untuk mendorong permintaan. Promosi adalah   arus   informasi atau persuasi satu  arah    yang  dibuat  untuk mengarahkan seseorang atau organisasi  kepada  tindakan  yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Di  sisi  yang  lain  menurut Tjiptono (2008:229) promosi penjualan  adalah      bentuk  persuasi langsung melalui penggunaan
berbagai  insentif  yang  dapat  diatur
untuk merangsang pembelian  produk dengan  segera  dan  meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan. Sedangkan pengertian promosi  menurut  Alma  (2006:179) adalah  :  “Promosi  adalah  sejenis komunikasi yang memberi penjelasan dan  meyakinkan  calon  konsumen mengenai  barang  dan  jasa  dengan tujuan  untuk  memperoleh  perhatian, mendidik, mengingatkan dan meyakinkan  calon  konsumen”.calon konsumen”.

## Kerangka Berpikir
Rumusan Hipotesis Hipotesis  merupakan  jawaban sementara yang masih harus dibuktikan kebenaranya melalui penelitian (Sugiyono, 2004). Hipotesis    dalam  penelitian  ini adalah: H 1 :  Kualitas  produk  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. H 2 :  Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. H 3 : Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan
terhadap keputusan pembelian H 4 :  X 1, X 2, X 3, Berpengaruh  secara serempak/signifikan terhadap pembelian  sepeda  motor  Yamaha  di CV. Fuji Jaya Motor Gianyar

## METODOLOGI PENELITIAN

## Rancangan Penelitian
Suatu penelitian dimulai dengan mengemukakkan latar belakang
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
masalah  yaitu  menemukan  masalah- masalah yang akan diteliti. Selanjutnya untuk memperkecil cangkupan  masalah  karena  adanya pembatasan  waktu  dan  kemampuan peneliti,  maka  dibuatlah  pembatasan masalah untuk membatasi permasalahan  yang  akan  diteliti. Kemudian  dibuat  rumusan  untuk mempermudah dalam penelitian yang nantinya  akan  terkait  dengan  tujuan penelitian.
Untuk membantu dalam memecahkan  masalah  diperlukan suatu teori-teori yang relevan dengan masalah  yang  sedang  diteliti,  yaitu menggunakan  landasan  teori  yang terkait  dengan  pengaruh  kualitas produk, harga, dan promosi terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor Yamaha. Berdasarkan teori-teori yang  relevan,  rumusan  masalah, kemudian  data  diolah  dengan  teknk- teknik  atau  metode  penelitian  untuk memperoleh hasil penelitian. Setelah data diperoleh data dianalisis dengan metode yang telah ditetapkan hingga diperoleh  suatu  kesimpulan  dan saran-saran.

## Populasi dan Sampel
Dalam  penelitian  ini  yang menjadi sampel adalah Nasabah CV. Fuji  Jaya  Motor  Gianyar  pada  tahun 2018.  Metode  pengambilan  sampel ini  yaitu  dengan  cara  membagikan kuesioner  kepada  Nasabah  CV.  Fuji Jaya  Motor  Gianyar  pada  tahun. Untuk  menghitung  jumlah  sampel yang  akan  digunakan  rumus Slovin dalam Prasetyo (2008) adalah sebagai berikut :
n = N 1 +   Ne 2
Dengan  ukuran  populasi  (N) sebanyak 125.113 dan dengan persen kelonggaran  ketidaktelitian  karena kesalahan  pengambilan  sampel  ( e ) 0,1  penelitian  ini  menggunakan  100 sampel  untuk  CV.  Fuji  Jaya  Motor Gianyar.

## Teknik Analisis Data

## Uji Instrumen
Sebelum pengambilan data dilakukan, terlebih dahulu
dilakukan  pengujian  validitas  dan reliabilitas terhadap daftar pertanyaan yang digunakan.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dalam  penelitian  ini digunakan  untuk  menguji  kevalidan kuesioner.  Validitas  menunjukkan sejauhmana ketepatan dan kecermatan  suatu  alat  ukur  dalam melakukan fungsi ukurnya. (Azwar,2003).  Perhitungan  ini  akan dilakukan  dengan  bantuan  komputer program  SPSS (Statistical  Package for Social Science ) . Untuk menentukan nomor-nomor item yang valid dan yang gugur, perlu dikonsultasikan dengan tabel r product  moment. Kriteria  penilaian uji validitas

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah alat untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang merupakan  indikator    dari    variabel. Suatu   kuesioner  dikatakan  reliabel atau  handal  jika jawaban seseorang
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
terhadap pertanyaan adalah konsisten atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu (Imam Ghozali, 2002).

## Uji Hipotesis
Untuk  mengetahui  signifikansi  dari hipotesa  dalam  penelitian  ini  maka perlu dilakukan beberapa  uji  sebagai berikut :

## a. Uji t
Uji t yaitu suatu uji untuk mengetahui signifikasi  dari  pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen  secara  individual  dan menganggap  dependen  yang  lain konstan. Signifikansi pengaruh tersebut  dapat  diestimasi  dengan membandingkan  antara  nilai  t  tabel dengan nilai  t  hitung. Apabila nilai t hitung  lebih  besar  daripada  t  tabel maka  variabel  independen  secara individual  mempengaruhi  variabel dependen,  sebaliknya  jika  nilai  t hitung  lebih  kecil  daripada  t  tabel maka  variabel  independen  secara individual tidak mempengaruhi variabel dependen.
b. Uji Regresi Berganda
Untuk  menguji  hipoteis  dalam penelitian  ini  digunakan  alat  analisis regresi linier berganda dalam menguji hipotesis.  Analisis  Regresi  Linear Berganda  adalah  hubungan  secara linier  antara  dua  atau  lebih  variabel independen  (X 1 ,  X 2 ,...Xn)  dengan variabel  dependen  (Y).  Analisis  ini untuk  mengetahui  arah  hubungan antara  variabel  independen  dengan variabel  dependen  apakah  masing- masing variabel independen berhubungan positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen  apabila  nilai  variabel
independen mengalami kenaikan atau penurunan.
Menurut Sugiyanto (2004)  dalam  Yasa  (2015)  analisis regresi  liniear  berganda  digunakan untuk  menganalisis  pengaruh  lebih dari satu variabel independen terhadap variabel dependen. Persamaan  regresi  linear  berganda untuk variabel tersebut dapat diformulasikan sebagai berikut:
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + ɛ
c. Uji  Koefisien  Determinasi
(R 2 )
Koefisien  determinasi  (R 2 )
dimaksudkan untuk mengetahui tingkat ketepatan   yang  paling  baik dalam    analisa    regresi,    hal    ini ditunjukkan  oleh besarnya koefisien determinasi  (R 2 )  antara  0  (nol) sampai dengan 1 (satu). Jika koefisien determinasi  nol  berarti  variabel independen sama sekali tidak berpengaruh terhadap variabel dependen. Apabila koefisien determinasi  semakin mendekati satu,
maka dapat dikatakan bahwa variabel independen  berpengaruh  terhadap variabel  dependen.  Karena  variabel independen  pada  penelitian  ini  lebih dari  2,  maka  koefisien  determinasi yang  digunakan  adalah Adjusted  R Square (Imam  Ghozali,  2001).  Dari koefisien determinasi (R 2 ) ini dapat diperoleh suatu nilai untuk mengukur besarnya  sumbangan  dari  beberapa variabel  X  terhadap  variasi  naik turunnya  variabel  Y  yang  biasanya dinyatakan dalam persentase.
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum
Pada  awal  berdirinya  tahun 1985  CV.  Fuji  Jaya  Motor  masih berdiri  sebagai  bengkel  umum  yang didirikan  oleh  Bapak  Agus  Susanto yang beralamatkan di Jln pudak no 17 gianyar,  yamg  ketika  itu  masih menjual  berbagai  macam merk sepeda  motor,  diantaranya  Vespa, Honda,  Suzuki,  dan  Yamaha.  Ketika itu  penjualan  sepeda  motor  Honda sangat booming dan  membuat  Deler Honda  lainnya  merasa  tersaingi  dan dua deler Honda membentuk kemitraan  yang  bernama  Trimitra Mandiri. Karna kerasnya persaingan maka  pada  akhirnya  beliau  tidak boleh  lagi  menjual  sepeda  motor Honda lagi, dan hanya tersisa sepeda motor  Yamaha  dan  Vespa  saja, Suzuki  kurang  bagus  responnya dimasyarakan  maka  dari  itu  tidak
dilanjutkan lagi.
Seiring  berjalannya  waktu beliau Bapak Agus Susanto memberanikan diri untuk mendirikan sebuah  Deler  Yamaha  pada  tahun 1990  yang  bernama  CV.  Fuji  Jaya Motor Gianyar, karna sudah berhasil mendirikan  Deler  Yamaha  maka sepeda  motor  Vespa  dilepas,  dan berkonsentrasi penuh pada penjualan sepeda motor Yamaha saja.
Semakin  berkembang  dan bertambah  besar  usahanya,  pada tahun  1997  CV.  Fuji  Jaya  Motor pindah  dari  Jalan  Pudak  ke  Jalan Astina  Utara  No  6  Gianyar.  Dan dikarenakan  Bapak  Agus  Susanto sibuk  dengan  usahanya  yang  berada diluar  kota  maka  pada  tahun  2005 kepemimpinan  Deler  diambil  alih oleh anak pertamanya yang bernama Leo  Nardo  sampai  tahun  2010,  dan dilanjutkan oleh anak keduanya yang bernama Daniel
Alexsander sampai saat ini.
Pada  tahun  2008  membuka cabang  barunya  di  Jl.  Raya  Padang Luwih  No.  20X  Dalung  Kuta  Utara Kabupaten Badung, dikarenakan penjualan  sepeda  motor  Yamaha terus  meningkat  pada tahun 2018 ini makan  beliau  Bapak  Agus  Susanto membuka cabang kedua lagi di Jalan Tegalalang.
Seiring  dengan  berjalannya waktu,  CV.  Fuji  Jaya  Motor  terus berbenah    dalam    mengarungi persaingan    dibidang    otomotif    ini. Diantaranya dengan mengikutsertakan  staf-stafnya  baik dari tingkat,
sales, service,
accounting , dan lain-lain pada seminar-seminar  yang diadakan  oleh Yamaha Pusat. Saat ini CV. Fuji Jaya Motor Gianyar memiliki 33 karyawan, yang terdiri dari : 5 orang accounting, 3 orang staff spare part , 10  orang sales ,  3  orang service ,  2 orang  kepala  mekanik,  6  orang montir, dan 4 orang sopir.
CV. Fuji Jaya Motor Gianyar selalu  berupaya  untuk  mendekatkan diri dengan konsumen melalui  acara- acara  tertentu  dan  keramahan  dalam pelayanannya.  Di samping membuka bengkel  dan  menjual spare  part sepeda motor Yamaha, CV. Fuji Jaya Motor Ginayar juga menjual berbagai macam  tipe  sepeda  motor  Yamaha.
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
Berikut  adalah  tipe-tipe  dan  harga tunai sepeda motor Yamaha yang ada
di   CV. Fuji Jaya Motor Gianyar.
Tabel 2 Tipe Dan Harga Tunai Sepeda Motor Yamaha Per 2018 di CV. Fuji Jaya Motor Gianyar Tipe Sepeda Motor Harga Tunai X-MAX Rp.58,650,000 NMAX ABS Rp.30,800,000 NMAX NON ABS Rp.28,240,000 LEXI Rp.21,300,000 MIO Z Rp.16,630,000 FINO GRANDE Rp.19,650,000 FINO 125 Rp.18,660,000 LEXI S Rp.24,050.000 NEW SOUL GT Rp.17,580,000 MIO M3 AKS SSS Rp.17,045,000 VEGA FORCE Rp.16,100,000 ALL NEW X-RIDE Rp.18,050,000 SOUL GT AKS SSS Rp.18,790,000 MX KING GP Rp.22,710,000 JUPITER Z CW Rp.17,710,000 ALL NEW R 15 GP Rp.37,870,000 MX KING Rp.22,410,000 ALL NEW VIXION GP Rp.28,200,000 ALL NEW VIXION Rp.27,500,000 XABRE Rp.32,550,000 R 25 Rp.58,400,000 ALL NEW VIXION R Rp.30,130,000 AEROX 155 GP Rp.26,050,000 ALL NEW R 15 155 VVA Rp.37,270,000 MIO S Rp.16,780,000
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
AEROX 155 VVA Rp.24,850,000 AEROX 155 VVA R Rp.26,350,000 AEROX 155 VVA S Rp.29,200,000 NEW SOUL GT AKS Rp.18,250,000
Sumber : CV. Fuji Jaya Motor Gianyar
1.1 Karakteristik Deskriptif

## Responden
Untuk  memperoleh  gambaran tentang  karakteristik  responden  yang akan diteliti maka dilakukan pengolahan  data.  Adapun  hasil  yang diperoleh berdasarkan jawaban responden dari pernyataan yang terdapat dalam kuesioner yang disebarkan, disajikan pada tabel berikut: Tabel 3 Karakteristik Responden Keterangan Jumlah (N=100) Persentase Jenis Kelamin Laki-laki 62 62% Perempuan 38 38% Total 100 100% Usia 22-30 Tahun 38 38% 31-46 Tahun 47 47% 47-64 Tahun 15 15% 65 Tahun ke atas 0 0% Total 100 100% Pendidikan Terakhir SMA 40 40% Diploma 8 8% Sarjana 47 47% Magister (S2) 3 3% Lainnya 2 2% Total 100 100% Motor yang diminati R15 6 6% Mio 31 31% Nmax 50 50% Lainnya 13 13% Total 100 100%
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358

## Sumber  : Lampiran I
Berdasarkan  tabel  4.2  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  jumlah  responden  yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 62 orang  atau  sebesar  (62%)  dan  jumlah responden  yang  berjenis  kelamin perempuan  adalah  sebanyak  38  orang atau sebesar (38%). Responden dengan rentang  usia  22-30  tahun  sebanyak  38 orang  atau  sebesar  38%,  responden dengan  rentang  usia  31-46  tahun sebanyak  47  orang  atau  sebesar  47%, responden  dengan  rentang  usia  46-64 tahun  sebanyak  15  orang  atau  sebesar 15%,  Sementara  responden  yang memiliki  pendidikan  terakhirnya  pada jenjang  SMA  sebanyak  40  orang  atau
(40%),  responden  yang  memiliki tingkat  pendidikan  terakhir  Diploma sebanyak 8 orang atau (8%), responden dengan  tingkat  pendidikan  terakhir Sarjana  (S1)  sebanyak  47  orang  atau (47%),  responden  dengan  tingkat pendidikan  terakhir  Magister  (S2) sebanyak 3 orang atau sebesar (3%) dan 2 orang (2%) responden yang memiliki jenjang  pendidikan  terakhir  lainnya. Selain  itu,  responden  yang  meminati sepeda motor Yamaha R15 sebanyak 6 orang  atau  (6%),  responden  yang meminati  sepeda  motor  Yamaha  Mio sebanyak  31  orang  atau  (31%),
responden
yang  meminati  sepeda  motor  Yamaha Nmax  50  orang  atau  (50%)  dan responden  yang  memilih  lainnya sebanyak 13 orang atau (13%). Dengan demikian, keseluruhan responden dalam  penelitian  ini  berjumlah  100 orang responden.

## Hasil Penelitian dan Uji Hipotesis
Dalam  bab  ini,  akan  dijelaskan mengenai  hasil  dari  penelitian  yang telah  dilakukan  dan  diolah  untuk
mengetahui Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi
Terhadap
Keputusan Pembelian
Uji Hipotesis

## Pengujian instrument
a. Uji Validitas
Uji  validitas  pada  penelitian  ini menggunan bantuan program Statistical  Package  for  Social Science (SPSS).

## Tabel 4 Hasil Uji Validitas

## Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted X1_1 69.96 193.615 .674 .935 X1_2 70.19 202.539 .461 .938 X1_3 70.26 204.881 .421 .939
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
X1_4 69.91 196.588 .595 .936 X1_5 69.70 196.071 .570 .937 X2_1 69.73 202.926 .401 .940 X2_2 70.07 203.136 .413 .939 X2_3 69.88 200.854 .492 .938 X2_4 70.08 197.448 .637 .936 X2_5 69.73 196.846 .622 .936 X3_1 69.56 193.602 .737 .934 X3_2 69.30 192.414 .681 .935 X3_3 69.39 192.685 .793 .933 X3_4 69.39 192.685 .793 .933 X3_5 69.30 189.384 .802 .932 Y_1 69.53 188.231 .843 .932 Y_2 69.38 191.693 .758 .933 Y_3 69.26 197.204 .710 .935 Y_4 69.29 199.784 .588 .936 Y_5 69.36 192.011 .740 .934 Interpretasi hasil analisis pada
Tabel  di  atas  adalah  hasil  pengujian pada  butir-butir  item  menunjukkan bahwa  seluruh  instrumen  penelitian yang  digunakan  adalah  dinyatakan valid  karena  memiliki  koefisien korelasi  > 0,3 pada kolom Corrected Item-Total Correlation, dan koefisien reliabilitas (Cronbach Alpha) > 0,6 pada kolom Cronbach's Alpha  if  Item  Deleted. Dengan demikian instrumen-instrumen penelitian  tersebut  dinyatakan  valid dan  dapat  digunakan  untuk  analisis lebih lanjut. b. Uji Reliabilitas Uji Reliabilitas merupakan  alat  untuk  mengukur suatu  kuisioner  yang  merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu  kuisioner  dikatakan  reliable atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap  pertanyaan  konsisten  atau stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Program SPSS  memberikan  fasilitas  untuk mengukur  reliabilitas  dengan  uji statistic
Cronbach  Alpha (α).  Status
variabel dikatakan reliable jika
memberikan  nilai  α  >0,60
(Nunnally,  1967  dalam  Ghozali,
2005:  42  ).  Hasil  Uji  Reliabilitas diperoleh sebagai table di bawah ini.
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358

## Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .939 20
Hasil Cronbach Alpha 0,939 berarti berada di atas 0,6 dengan demikian dinyatakan reliabel.

## Tabel 7 Hasil Analisis Regresi Linier
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.161 1.052 -.153 .878 Produk_X1 -.078 .099 -.066 -.790 .432 Promosi_X2 .785 .066 .640 11.890 .000 Harga_X3 .397 .077 .434 5.166 .000 a. Dependent Variable: Pembelian_Y
Persamaan Regresi      Y  =     -0,161  –
0,078 X1 + 0.785 X2 + 0,397 X3
Interpretasi Hasil :
a. Konstanta  -0,161  artinya  jika Kualitas Produk, Promosi,  Harga adalah  tetap,  maka  Penjualan diperoleh sebesar 0,161
b. Koefisien  Variabel  (X1)    -0,078 artinya  jika  Kualitas  Produk dikurangi  1  satuan  (karena  ada tanda  (-)  maka  Penjualan  akan berkurang  sebesar  0,078.Artinya jika kualitas produk yang didapat konsumen buruk ataupun menurun  maka  penjualan  sepeda motor  Yamaha  di  CV.Fuji  Jaya Motor Gianyar akan menurun. c. Koefisien Variabel (X2) Promosi 0,785 artinya jika Promosi ditambah  1  satuan  (karena  ada tanda  (+)  maka  Penjualan  akan bertambah atau meningkat sebesar 0,785. Artinya jika promosi  diadakan  dengan  rutin, dan  banyak  promo-promo  yang diberikan kepada masyarakat maka  pembelian  sepeda  motor Yamaha  di  CV.  Fuji  Jaya  Motor Gianyar akan bertambah.
d. Koefisien Variabel (X3) Harga 0,397 artinya jika Harga ditambah 1 satuan (karena ada tanda  (+)  maka  hasil Penjualan akan bertambah sebesar 0,397. Artinya jika potongan harga/ discount yang diberikan semakin  banyak  makan penjualan sepeda motor Yamaha  di  CV.  Fuji Jaya  Motor  Gianyar akan meningkat.

## Analisis Determinasi
Analisis korelasi dapat dilanjutkan dengan menghitung koefisien  determinasi.Hasil  Analisis Determinasi  sebagai  table  di  bawah ini Koefisien  pada  Adjusted  R  Square adalah 0,805 berarti besarnya prosentase  hubungan  semua  Variabel
(X)  terhadap  Variabel  (Y)  adalah sebesar    80,5% Dalam  penelitian  uji  ini,  uji  F digunakan  untuk  mengetahui  tingkat signifikansi pengaruh variabel-
variabel  bebas  secara  bersama-sama (simultan)  terhadap  variabel  dipenden (Ghozali  2005:  84).  Hasil  Uji  F diperoleh sebagai table di bawah ini.
Diperoleh    F-hitung sebesar 137.224 dan Signifikansi   0,000 artinya semua
Variabel (X) secara simultan
“Signifikan” terhadap Variabel (Y).

## Uji T
Uji  T  digunakan  untuk menguji  signifikansi hubungan antara variabel X dan Y, apakah variabel X1, X2,  X3  (kualitas  produk,  harga,  dan promosi)  benar-benar  berpengaruh terhadap  variabel  Y  (  keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha) secara  terpisah  atau  parsial  (Ghozali, 2005:84). Hasil Uji-t diperoleh sebagai table di bawah ini
Tabel 8 Hasil Analisis Determinasi Model Summary Mod el R R Square Adjusted R Square Std.  Error of the Estimate 1 .901 a .811 .805 1.972 a. Predictors: (Constant), Harga_X3, Promosi_X2, Produk_X1
Tabel 10 Hasil Uji – t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1
(Constant) -.161 1.052 -.153 .878 Produk_X1  -.078 .099 -.066 -.790 .432 Promosi_X 2 .785 .066 .640 11.890 .000 Harga_X3 .397 .077 .434 5.166 .000 a. Dependent Variable: Pembelian_Y
Interpretasi hasil  : 1. Diperoleh    t-hitung  (X1) -0,790 dan  Signifikansi  0,432  artinya adalah  Variabel  (X1)  “tidak signifikan”  terhadap  Variabel (Y)
2. Diperoleh     t-hitung (X2) 11.890 dan  Signifikansi  0,000  artinya adalah Variabel (X2) “signifikan”  terhadap  Variabel (Y)
Diperoleh    t-hitung (X3) 5.166 dan Signifikansi  0,000  artinya  adalah Variabel  (X3)  “signifikan”  terhadap Variabel (Y)

## KESIMPULAN DAN SARAN
Hasil  dari  penelitian  yang  telah dilakukan dan diolah untuk mengetahui Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Persamaan Regresi    Y =    -0,161 – 0,078 X1 + 0.785 X2 + 0,397 X3 Konstanta -0,161 artinya jika Kualitas Produk, Promosi, Harga adalah tetap, maka  Penjualan  diperoleh  sebesar 0,161 Koefisien  Variabel  (X1)    -0,078 artinya jika Kualitas Produk
dikurangi 1 satuan (karena ada tanda (-)  maka  Penjualan  akan  berkurang sebesar  0,078.Artinya  jika  kualitas produk yang didapat konsumen buruk ataupun  menurun  maka  penjualan sepeda  motor  Yamaha  di  CV.Fuji Jaya Motor Gianyar akan menurun. Koefisien  Variabel  (X2)  Promosi 0,785  artinya  jika  Promosi  ditambah 1 satuan (karena ada tanda (+) maka Penjualan  akan  bertambah  atau meningkat sebesar 0,785. Artinya jika
promosi  diadakan  dengan  rutin,  dan banyak promo-promo yang diberikan kepada  masyarakat  maka  pembelian sepeda  motor  Yamaha  di  CV.  Fuji Jaya Motor Gianyar akan bertambah. Koefisien Variabel (X3) Harga 0,397 artinya jika Harga ditambah 1 satuan (karena  ada  tanda  (+)  maka  hasil Penjualan  akan  bertambah  sebesar 0,397.  Artinya  jika  potongan  harga/ discount yang  diberikan  semakin banyak  makan  penjualan  sepeda motor  Yamaha  di  CV.  Fuji  Jaya Motor Gianyar akan meningkat.
Diperoleh    F-hitung sebesar 137.224 dan Signifikansi   0,000 artinya semua Variabel (X) secara simultan
“Signifikan” terhadap Variabel (Y).

## Saran
CV  Fuji  Jaya  Motor  promosi  yang diberikan selain dengan  memberikan potongan  harga  namun  dengan menambah  jumlah  Marketing  untuk menambah  omset  penjualan  sepeda motor  Yamaha.  Dengan  kualitas produk  yang  tidak  perlu  diragukan lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Agusty Tae Ferdinand, 2006, Metode  Penelitian  Manajemen,
Edisi  II,  Badan
Penerbit  Universitas  Diponegoro, Semarang
Basu  Swastha  dan  Irawan,  2001, Manajemen  Pemasaran  Modern, Liberty, Yogyakarta
Basu Swastha dan T. Hani Handoko, 1997,  Manajemen  Pemasaran Perilaku Konsumen, Edisi 3, Liberty, Yogyakarta C.  Esti  Susanti,  2003,  Analisis Persepsi  Konsumen  Terhadap Kualitas  Produk  Keramik  Milan di Surabaya, Jurnal Widya Manajemen dan Akutansi,  Vol.3,
No. 2
D.A. Garvin, 1994, Kualitas Produk :
Alat  Strategi  Yang  Penting,  Free Press  David  W.  Cravens,  1996, Pemasaran  Strategis,  Edisi  II,
Erlangga, Jakarta Fandy Tjiptono,
1997,  Strategi  Pemasaran,  Andy Offset, Yogyakarta
, 2002, Strategi Pemasaran, Andy Offset, Yogyakarta Hair  Lamb,  Mc  Daniel,  2001, Pemasaran, Salemba Empat, Jakarta Husein  Umar,  1999,  Metodologi Penelitian, Aplikasi Dalam
Pemasaran,
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Imam    Ghozali,    2005,    Analisis Multivariate    dengan    Program SPSS,  Badan
Penerbit  Universitas  Diponegoro, Semarang
James  Engel  et  al.,  1994,  Perilaku
Konsumen,  Binarupa  Aksara, Jakarta John    C    Mowen    dan    Michael Minor, 1994, Perilaku
Konsumen, Binarupa
Aksara,Jakarta
Lilik  Wahyudi,  2004,  Peran  Harga
Sebagai  Indikator  Kualitas  dan Pengaruh
Terhadap  Kemungkinan  Membeli,
Fokus Manajerial, Vol.2, No. 2
Nugroho  J  Setiadi,  2003,  Perilaku
Konsumen : Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Bisnis Pemasaran, Prenada Media, Jakarta Nur Indriantoro dan Bambang Supomo, 1999, Metodologi Penelitian  Bisnis, Edisi I, BPFE,
Yogyakarta
Philip  Kotler,  2002,  Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid
2, PT Prenhallindo, Jakarta
Philip  Kotler  dan  Gary  Amstrong,
1997,  Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta
Shimp  Terence  A.,  2003,  Periklanan Promosi,  Edisi  V,  Jilid      1&2, Erlangga, Jakarta
Albari,  (2002),  “Mengenal  Perilaku Konsumen  Mengenai  Penelitian Motivasi  “  Jurnal  Siasat  Bisnis,
UJI, No.7 Vol, 1, Yogyakarta.
Aryani, Lilis, (2005), Pengaruh
Kualitas  Produk,  Promosi  dan Pelayanan  Distributor  Terhadap Keputusan Pembelian, Skripsi FE
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Haryati,  (2003),  “Analisis  Faktor-
Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat  Kepuasan  Konsumen Produk Avon Surakarta ”, Skripsi FE  Universitas  Islam  Batik Surakarta.
Kotler,  Philip.  (1997),  Manajemen Pemasaran  Analisis  Perencanaan Implementasi  Dan  Kontrol,  Jilid
1, Jakarta, PT. Prehalindo.
Muafi,  (2003),  “Telaah  Bisnis ”,
Volume  4,  Nomor  1  Juli  2003, Akademi
Manajemen Perusahaan, YKPN,
Yogyakarta
Jurnal Satyagraha, Vol. 01, No. 02, Agustus 2018 – Januari 2019  ISSN :  2620-6358
Ni Wayan Ari Sudiartini Ni Ketut Murdani Ni Kadek Noviantari