Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.27 No.1 June 2022 p-ISSN: 1979-861X  e-ISSN: 2549-1555

## Inovasi Produk dan Jejaring pada Usaha Kecil: Studi Kasus Kerajinan Perak Koto Gadang

## Donard Games*, Rahma Putri Ramadhani
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Andalas, Limau Manis, Pauh, Padang, 25163, Indonesia
* Corresponding author : donardgames@eb.unand.ac.id
Dikirim: 18-06-2021; Diterima: 17-05-2022

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan  kenyataan  bahwa  banyak  produk- produk  potensial  usaha  kecil  yang  tidak  berkembang  meskipun  sudah  lama eksis. Mereka sudah menjadi legenda bagi daerah asal mereka, tetapi banyak dari mereka tidak mampu melakukan transformasi di konteks masa kini. Salah satu yang mengalami hal tersebut adalah industri kerajinan perak Koto Gadang di Sumatera  Barat.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  melihat  efek  dua konstruk terkait inovasi yang dapat meningkatkan kinerja usaha kecil, dalam hal ini usaha kecil kerajinan Perak Koto Gadang, yaitu inovasi produk dan jejaring. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Metode  studi  kasus digunakan untuk menangkap esensi dari inovasi produk dan jaringan di usaha kecil  ini.  Dalam  penelitian  ini  terdapat  enam  produsen  kerajinan  perak  yang dianalisis. Penelitian ini mengumpulkan dan menganalisis data dari tujuh orang yang merupakan pemilik dan manajer usaha mikro kecil dengan produk utama kerajinan  perak  di  Koto  Gadang.  Ditemukan  bahwa  inovasi  produk  terutama diferensiasi  dan  penyesuaian  target  market  dianggap  penting  dalam meningkatkan  kinerja  bisnis,  sementara  jaringan  termasuk  jaringan Minangkabau  belum  dimanfaatkan  oleh  beberapa  partisipan.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  partisipan  perlu  menggunakan  jaringan  untuk  mendukung implementasi inovasi mereka.
Kata kunci: inovasi produk; jejaring; Koto Gadang; pendekatan kualitatif; usaha kecil

## Abstract
Many  micro  and  small  enterprises  in  Indonesia  that  have  long  been  known  as strong brand identities in the past have difficulties  to transform  their businesses into high-growth  businesses.  This  is  also  the  case  in  silver  craft  manufacturers  in  Koto Gadang, West Sumatra. The objective of the present study is to examine two innovation related  constructs  that  may  enhance  small  business  performance,  in  this  case,  silver
manufacturers in Koto Gadang. These are product innovation and networks. The present study  uses  qualitative  approach.  Case  study  method  is  used  to  capture  the  essence  of product  innovation  and  networks  in  these  small  businesses.  Here  there  are  six  silver handicraft  manufacturers  that  were  being  analysed.  The  present  study  collects  and analyses the data from seven interviewees who are the owners and managers of these small businesses.  It  was  found  that  product  innovation  has  been  considered  important  in enhancing business performance, while networks including Minangkabau networks have not been utilized by some of the participants. This means that participants need to make use of networks in order to support their innovation implementation.
Keywords:  Koto  Gadang;  networks;  product  innovation;  qualitative  approach;  small business

## PENDAHULUAN
Kerajinan  perak  Koto  Gadang telah sejak lama dikenal sebagai salah satu  kerajinan  unggulan  Sumatera Barat.  Hal  ini  tidak  lepas  dari  peran kerajinan  sebagai  bagian  dari  adat istiadat  setempat  dan  tercermin  dari prosesi adat seperti dalam perkawinan dan  pengangkatan  datuk  (pemuka adat).  Namun  demikian,  semakin sedikit  usaha  yang  berfokus  penuh pada  kerajinan  ini  di  Koto  Gadang karena menurunnya permintaan seiring  lesunya  dunia  pariwisata (Sumiarti  &  Suryani,  2017) .  Jika dibandingkan  dengan  sentra  perak Kota Gede di Jogjakarta dan kerajinan perak  di  Celuk  Bali,  kerajinan  perak Koto Gadang jauh tertinggal. Ini tentu saja  dapat  dijelaskan  dari  kunjungan wisatawan  yang  berjumlah  besar  di kedua  tempat  tersebut.  Namun demikian, diperlukan penjelasan lebih mendalam  mengapa  kerajinan  perak
Koto Gadang kalah pamor dibandingkan dua sentra ini.
Penelitian  ini  membahas  dua variabel  yang  ditengarai  berdampak luas  bagi  kerajinan  Koto  Gadang sekaligus  dapat  menjadi  faktor  kunci peningkatan  daya  saing  industri  ini, yaitu:  inovasi  produk  dan  jaringan
( networks ). Prakasa  dan  Putri  (2020) mengidentifikasi  inovasi  dan  jejaring sebagai  poin  kunci  peningkatan kinerja usaha kecil batik tulis Bayat di Klaten.  Selanjutnya,  hasil  observasi memperkuat  pendapat  bahwa  kedua hal  ini  dapat  menjadi  simpul  untuk solusi  dari  ketertinggalan  sekaligus faktor kunci untuk berdaya saing bagi pelaku  usaha  kerajinan  perak  Koto Gadang. Situasi terkini terkait dampak pandemi  Covid-19  juga  semakin menuntut usaha kecil untuk berinovasi karena sebagaimana disampaikan  oleh Caballero-Morales (2021) ,  inovasi  dapat  dilihat  sebagai upaya perbaikan bisnis pasca- pandemi.  Dengan  demikian,  semakin kuat alasan untuk memajukan inovasi sebagai  upaya  penguatan  usaha  kecil termasuk  kerajinan  Perak  Koto Gadang yang sudah mengakar kuat.
Kerajinan  perak  Koto  Gadang tergolong sebagai Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) dengan skala home industry . Kerajinan ini, meskipun dapat  dikerjakan  dengan  mesin, namun  pilihan  manual  sebagai  ciri khas kerajinan Koto Gadang masyarakat mempertahankan kualitas produk lebih dipilih pelaku kerajinan.
Produk  perak  ini  sebenarnya  telah dikenal baik sejak zaman pendudukan
Belanda bahkan telah diekspor keluar negeri  pada  masa  itu.  Jejak  kejayaan kerajinan Koto Gadang juga setidaknya dapat dilihat dari
keberadaan  Yayasan  Kerajinan  Amai Setia  yang  awalnya  merupakan tempat  pelatihan  dan  sekarang menjadi  tempat  pemasaran  produk kerajinan  khususnya  kerajinan  perak. Yayasan  ini  telah  berdiri  sejak  tahun 1911 dan mendapat pengakuan badan hukum pada 1915. Namun, sebagaimana telah disebut sebelumnya, perkembangan kerajinan Koto  Gadang  cenderung  lambat dibandingkan industri kerajinan pesaingnya  yang  sejenis.  Sebagai contoh,  umumnya  sentra  kerajinan perak,  seperti  di  Kota  Gede  ataupun Celuk Bali, telah melakukan transaksi atau penjualan online yang membuka kesempatan  konsumen  dari  kota bahkan  negara  manapun  untuk membeli  atau  memesan  produk mereka.    Penggunaan e-commerce maupun  pemanfaatan  media  sosial juga masih minim dilakukan.
Salah satu masalah yang menjadi dilema dalam inovasi usaha kerajinan perak  adalah  bahwa  inovasi  di industri ini membutuhkan biaya yang tidak murah, sementara tanpa inovasi, usaha  ini  akan  tertinggal  dari kompetitor  yang  besar (Wijaya  et  al., 2019) .  Selain  itu,  kompetisi  dari pengrajin  perhiasan  dan  perak  dari luar  negeri  dapat  menjadi  tantangan tersendiri,  meskipun  mereka  bukan pesaing  tingkat  UKM.  Maka,  pelaku industri Kerajinan Koto Gadang yang telah dikenal baik dan sejak lama perlu mempertimbangkan kondisi persaingan  dan  pasar  saat  ini. Pertanyaan  yang  kemudian  muncul adalah: akankah kebanggaan terhadap
produk kebanggan daerah akan lebih dikenang sebagai sejarah dan sekadar diwariskan sebagai cerita dan kepandaian  turun  temurun  atau memutuskan  tetap  ada  dan  berdaya saing.  Jika  pilihan  terakhir  yang dipilih, maka pelaku usaha di bidang ini  perlu  mempertimbangkan  strategi bisnis dan implementasinya termasuk dalam hal pengembangan produk dan jejaring. Berdasarkan situasi demikian, maka  penelitian  ini  berfokus  pada upaya untuk menjelaskan “ Bagaimana aspek  inovasi  produk  dan  jaringan memengaruhi perkembangan UMKM sektor kerajinan di Koto Gadang? ”. Walaupun  inovasi  produk  telah diidentifikasi  sebagai  elemen  penting bagi  peningkatan  kinerja  usaha  kecil, tetapi  usaha  kecil  sendiri  banyak mengalami kesulitan untuk mengimplementasikannya.  Hal  ini terutama karena keterbatasan sumber daya ( Beynon et al., 2020 ). Inovasi juga tidak  mudah  karena  membutuhkan kreativitas  dan  pengetahuan  baru (Urbancova,  2013) .    Hal  ini  berarti bahwa inovasi produk dapat dikategorikan  strategis,  tetapi  tetap membutuhkan  pertimbangan  risiko bisnis. Selanjutnya, Kotler  dan Keller  (2016) mengidentifikasi  bahwa inovasi  produk  meliputi  penciptaan produk,  penambahan  lini  produk, perbaikan  produk  yang  telah  ada, perambahan pasar baru, dan efisiensi biaya produksi. Inovasi produk dapat dicapai
dengan mengimplementasikan teknologi atau pengetahuan baru atau kombinasi dari teknologi  saat  ini  dan  pengetahuan baru (Al- Sa’di  et  al. ,  2017) .  Hal  ini karena  inovasi  produk  lebih  kurang berisiko dan diharapkan lebih berkontribusi  positif dan segera pada
aspek keuangan karena meningkatkan penjualan.  Khusus  untuk  kerajinan perak  Koto  Gadang, Kamal  (2013) mengidentifikasi bahwa inovasi produk  yang  dilakukan  cenderung saling  mengimitasi  satu  sama  lain. Inovasi  yang  dilakukan  pengrajin lebih berfokus pada kombinasi teknik yang  digunakan  pada  suatu  produk. Sementara,
Games (2018) menyampaikan bahwa inovasi produk pada  usaha  mikro  dan  kecil  di Sumatera  Barat  akan  mempercepat pengembangan  usaha  dengan  skala usaha  tersebut.  Ini  karena  mereka akan  mengisi  gap  yang  tidak  dapat dipenuhi  oleh  pengusaha  besar sekaligus  memberikan  nilai  tambah dan pilihan baru bagi konsumen saat ini memiliki banyak tuntutan.
Terkait  jejaring,  jejaring  bersifat antar  kelompok  atau antar  organisasi yang  dapat  berupa  jaringan  keluarga dan  etnis, jaringan  komunitas, jaringan  organisasi,  dan  jaringan pemasok  dengan  pembeli.  Dalam  hal ini,  penekanan  bukan  pada  internal UMKM itu sendiri, tetapi lebih kepada bagaimana UMKM terutama pemilik- manajer  UMKM  mengembangkan hubungan  dengan  perusahaan  lain dan  orang-orang  di  luar  UMKM dengan  melibatkan  tiga  komponen, yaitu: trust,  commitment,  dan  co- operation (Carson  et  al.,  2004) .  Hal  ini juga terkait dengan budaya Minangkabau  yang  kolektivistik  dan berbasis  pada  jejaring  yang  kuat  dari kekeluargaan dan
kesukuan.
Diharapkan  dengan  memanfaatkan jejaring  ini,  UMKM  Koto  Gadang dapat berkembang lebih pesat.

## METODE
Desain  penelitian  ini  bersifat exploratory yang bertujuan mengeksplorasi  dan  atau  memotret situasi  bisnis  kerajinan  perak  dari pelakunya  yang  akan  diteliti  secara menyeluruh,  luas,  dan  mendalam.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan mengumpulkan  data  pada setting partisipan analisis data secara induktif,  membangun  data  yang parsial ke dalam tema, dan selanjutnya memberikan  interpretasi  terhadap makna  suatu  data.  Kegiatan  akhir adalah  membuat  laporan  ke  dalam struktur yang fleksibel.  Penelitian ini dimaksudkan  mencari  tahu  atau menggali lebih dalam tentang bagaimana  inovasi  produk  dan jejaring pada  usaha kecil kerajinan di Koto Gadang. Adapun objek penelitian ini adalah enam usaha pada industri  kerajinan  di  Nagari  Koto Gadang,  Kec.  IV  Koto,  Kab.  Agam, Sumbar.  Objek  dipilih  berdasarkan beberapa kriteria awal untuk mendapat  informasi  yang  sesuai tujuan, yaitu merupakan pelaku usaha kerajinan perak yang berlokasi di Koto Gadang,  memiliki  tempat  usaha dengan  ‘ brand ’  sendiri,  berdomisili  di Koto  Gadang  dan  telah  menjalankan usaha minimal lima tahun.
Tabel 1.  Karakteristik partisipan Nama Usaha/ Organisasi Nama Partisipan & Usia Pendidikan Terakhir Pengalaman Bekerja Sebelumnya Lama Menjalankan Usaha Perkiraan Omzet Yayasan Kerajinan Amai Setia Koto Gadang Mahnidar/ 72 tahun SPG Guru TK s/d 1973 - > 300 jt Silverwork’ Ari’ Asri/ 69 tahun SR Tidak ada 37 tahun ≤ 300 jt Silverwork & sulaman ‘Denny & Dessy’ Denizar/ 64 tahun SMA Tidak ada - ≤ 300 jt Silverwork & sulaman ‘Cici’ - Iskandar/ 50 tahun - Fitri SLTA Tidak ada 20 tahun > 300 jt Silverwork& sulaman ‘Leo’ Anti/ 47 tahun - Perusahaan asuransi 18 tahun ≤ 300 jt Silverwork ‘Welisyar’ Diah/ 29 tahun SMA Tidak ada Lima generasi ≤ 300 jt Jenis data penelitian ini merupakan  data  kualitatif  dengan sumber datanya
menggunakan sumber  primer  yang  dikumpulkan dari  hasil  wawancara  dengan  enam pengusaha  kerajinan  di  Koto  Gadang serta  sumber  sekunder.  Teknik pengumpulan  data  dalam  penelitian ini  adalah  observasi  dan  wawancara mendalam  ( in-depth  interviews )  yaitu wawancara  yang  bebas  dimana peneliti  tidak  membatasi  jawaban dengan menggunakan pedoman wawancara. Pedoman yang digunakan  hanya  berupa  garis  besar permasalahan yang
ditanyakan langsung  oleh  peneliti  kepada  subjek penelitian.  Wawancara  dilakukan rata-rata  30  menit  per  partisipan  dan waktu  dapat  ditambah  apabila informasi  yang  dibutuhkan  belum terpenuhi  atau  adanya  informasi tambahan.  Dalam  pengumpulan  data
juga  digunakan  alat  bantu,  seperti perekam suara, kamera dan pencatatan  manual.  Teknik  analisis data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  teknik  analisis  kualitatif dengan  pendekatan  studi  kasus  ( case study) dengan  unit  analisis  usaha mikro  dan  kecil  sektor  kerajinan  di Koto Gadang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Inovasi Produk
Pada  kerajinan  perak  umumnya desain,  motif  dan  teknik  pengerjaaan telah  baku.  Hampir  semua  tempat membuat  produk  dengan  jenis  yang nyaris  sama.  Aksesoris  dalam  bentuk cincin,  kalung,  gelang,  liontin,  anting serta  miniatur  jam  gadang,  rumah gadang  maupun  bendi  merupakan hasil kerajinan yang umum dijumpai. Jika  ada  yang  membedakan  antara
satu pengrajin dan pengrajin lainnya, itu  adalah  kehalusan  pengerjaannya. Bagi  pelanggan  yang  telah  mengenal pengrajin,
mereka biasanya mengetahui  dimana  tempat  terbaik untuk  membeli  kerajinan  tersebut. Oleh  karena  itu,  para  pengusaha kerajinan tersebut lebih suka memasarkan dagangannya di tempatnya sendiri.
Dengan  keseragaman  yang  ada tentu  harga  yang  ditawarkan  pun tidak  jauh  berbeda  sehingga  semakin sulit  untuk  menarik  minat  pembeli. Untuk  mengantisipasi  hal  ini,  para pengrajin kemudian berinisiatif untuk mengembangkan  desainnya.  Tidak hanya  menjual  produk  yang  telah dikenal,  pengrajin  juga  membuka kesempatan bagi calon pembeli untuk memesan  kerajinan  perak  dengan desain yang mereka minati.
Kemampuan  para  pengrajin  untuk menghasilkan produk dengan kualitas terbaik  sesuai  pesanan  pelanggan inilah yang menjadi daya saing antara sesama pengrajin.
Namun,  ada  hal  menarik  yang ditemui  di  lapangan.  Salah  seorang partisipan  (Pak  Iskandar)  dari  Cici Silverwork  menekankan  kelebihan usahanya,  yaitu  mengkhususkan  diri untuk membuat produk etnik bernuansa budaya Minangkabau yang kuat. Produk-produk yang didesain di Cici  Silverwork  berbentuk  aksesoris, peralatan rumah tangga dan miniatur, namun dengan desain ‘zaman dahulu’. Adapun  contoh  desain diperoleh  dari  dokumentasi  museum di  Sumatera  Barat,  contoh  ini kemudian dipilih oleh calon pelanggan  dan  dibuatkan  semirip mungkin  dengan  contoh  aslinya. Berikut pernyataan Pak Iskandar:
“ kalau  disini  bapak  cuma  bikin  barang tema etnik, kalau yang aksesoris biasa kan sudah banyak yang bikin, peminatnya juga beda kalau barang biasa bisa siapa saja beli tapi  yang  etnik  ini  karena  dia  lebih  unik dan  lebih  rumit  pembuatannya,  yang mencarinya pun orang- orang tertentu”.
Berdasarkan  observasi  yang dilakukan,  produk  kerajinan  Pak Iskandar  tergolong  tidak  biasa. Desainnya  unik  walaupun  tidak memiliki  fungsi  praktis.  Inovasi produk ini justru memiliki peminatnya  sendiri.  Bahkan  gelang tangan  model  zaman  dulu  yang berukuran  nyaris  sebesar  ember  pun ada peminatnya bahkan dijual dengan harga  yang  tinggi.  Pelanggan  Cici Silverwork  pun  sudah  tersegmentasi, yaitu  mereka  yang  menghargai  seni dan  bersedia  membayar  lebih  untuk itu.  Pesanan  yang  dikerjakan  lebih banyak  berasal dari luar kota bahkan luar  negeri  yang  menjadikan  barang tersebut sebagai koleksi. Sebagaimana yang dijelaskan Pak Iskandar berikut:
“ bapak  memang  target  pasarnya  lebih  ke menengah  atas,  soalnya  barang-barang antik seperti ini kan memang lebih mahal. Yang  beli  juga  paling  untuk  dikoleksi, mana  mungkin  gelang  ukuran  hampir sebesar  ember  ini  mau  dipakai.  Tapi memang karena unik, mereka menghargai seninya jadi harganya gak masalah” .

## Jejaring
Berdasarkan  hasil  wawancara dengan pelaku usaha pada penelitian ini, secara umum, mereka menyatakan bahwa terkait jaringan produksi, tidak begitu  kesulitan  mendapatkan  bahan baku.  Dalam  hal  ini,  tantangan  yang mereka  hadapi  hanya  dalam  hal pemilihan  bahan  baku  yang  terbaik.
Namun,  berhubung  para  partisipan telah  cukup  lama  menjalankan usahanya maka biasanya mereka telah memiliki pedagang langganan masing-masing.  Modal  pembelian bahan  baku  kebanyakan  berasal  dari dana  pribadi,  hanya  dua  orang partisipan yang menyatakan bekerjasama dengan lembaga perbankan. Mayoritas partisipan masih  ‘anti’  dengan  pinjaman  atau bank.  Sebagaimana  yang  dituturkan Fitri (Cici Silverwork):
“jaringan kan penting ya, kita juga usaha butuh  modal  juga  buat  segala  keperluan. Kalau  saya  hampir  dengan  semua  bank kerjasama. Ke sesama pengrajin juga saya bilangin.  Tapi  ya  balik  lagi  ke  masing- masing.  Banyak  juga  yang  gak  mau pinjam-pinjam, banyaklah sebabnya salah satunya gak mau repot mikirin utang ” .
Dalam  hal  jaringan,  meskipun lokasi  usaha  partisipan  hampir berdekatan
namun terdapat perbedaan  yang  cukup  jauh  jika membahas  jaringan  usaha  mereka. Denizar (Denny dan Dessy) menyatakan bahwa tidak ada kegiatan perkumpulan, pelatihan dan sebagainya. Sebagaimana
yang disampaikan Denizar:
“gak  ada  kumpul -kumpul  gitu.  Disini masing-masing  aja.  Jual  juga  di  tempat sendiri- sendiri aja”
Namun demikian, sebagian partisipan  justru  hampir  selalu mengikuti pameran yang ada bahkan meski ke luar kota pun ke luar negeri. Sebagaimana disampaikan Denizar: “wah,  kalau  kita  usaha  gini  harus  kita yang  aktif  sekalian  juga  mengenalkan produk daerah kan. Kalau ikut pameran itu meski  gak  boleh  bawa  barang  terlalu banyak  tapi  keuntungannya  lumayan.
Berapa harga kita taruh orang tetap beli.  Ibu  aja  sekali  pameran  bisa  dapat seratus juta tunai. Nanti orang yang tau kita di pameran kan bisa order lagi. Coba kalo gak ikut, mengharapkan  dari  turis aja  gak  bisa  kita,  lima  juta  juga  kadang belum tentu dapat sebulan”
Banyaknya  jumlah  perantau dari  Koto  Gadang  yang  tersebar  di seluruh  Indonesia  juga  berpotensi memudahkan  dalam  hal  pemasaran. Mereka terkadang menceritakan produk  kerajinan  daerah  asalnya kepada  rekan-rekannya  di  luar  kota, kemudian mengenalkan kepada pengusaha yang ada di Koto Gadang hingga  terjalin  kerjasama  jual  beli. Sebagaimana  yang  dituturkan  Diah (Welisyar Silverwork):
“ibu - ibu Koto Gadang ini kan banyak juga yang  merantau.  Nah  dirantau  dia  kasih tau teman-temannya. Nanti dikenalkan ke kami,  diberitahu  nomor  kontaknya.  Dari situ  jugalah  kadang  kita  dapat  pesanan atau undangan ikut pameran”
Ketika  ditanyakan  apa  yang menyebabkan  jaringan  yang  luas, beberapa  partisipan  menyinggung teknologi sebagai salah satu faktornya. Partisipan  yang  sudah  berusia  lanjut dan kurang mengikuti perkembangan teknologi  komunikasi  tidak  memiliki akses  ke  pasar  yang  lebih  luas.
Sementara beberapa partisipan lainnya  mengaku  memang  tidak menjalin jaringan, mereka cukup puas dengan apa yang telah didapat selama ini.
Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  partisipan  telah melakukan  inovasi  produk  terutama melalui  diferensiasi  produk  dan penajaman  target  market  menjadi pembeda. Ironisnya, produk kerajinan
perak Koto Gadang seringkali melakukan  imitasi  tanpa  diferensiasi
(Kamal,  2013) dan  ini  dapat membahayakan  citra  sentra  perak Koto  Gadang  secara  keseluruhan. Hasil  temuan  ini  sejalan  dengan  riset Fernández-Mesa  et  al.  (2013) yang menekankan pentingnya inovasi produk yang berasal dari kemampuan pembelajaran organisasi ( organizational learning ) dan manajemen desain. Keduanya merupakan  manifestasi  dari  adaptasi terhadap  perubahan  yang  bermuara pada  kinerja  bisnis.  Hal  ini  nantinya dapat  dilihat  secara  konkret  melalui pemanfaatan pemasaran media  sosial yang  menjadi  proses  lanjutan  setelah adanya  inovasi  produk.  Terkait  ini, sebagaimana  disarankan  oleh Games (2019) dan Ferreras-Méndez  et  al. (2021) ,  diperlukan  keberanian  usaha kecil  untuk  melakukan  eksperimen inovasi  produk.  Tanpa  itu,  inovasi produk  dapat  terhenti  atau  tidak dianggap  sebagai  suatu  budaya organisasi.  Padahal,  budaya  inovasi sebagai bukti konsistensi dan komitmen menjalankan inovasi adalah sumber  inovasi  termasuk  inovasi produk (Aksoy,  2017) .  Dengan demikian,  budaya  inovasi  yang konsisten  dan  kombinasi  dengan keberanian bereksperimen dapat menjadi  kunci  kesuksesan  inovasi kerajinan perak di Koto Gadang.
Terkait  dengan  jejaring,  justru
diperlukan pemanfaatan jejaring Minangkabau  yang  lebih  maksimal. Games et al. (2020) telah mengidentifikasi pentingnya kekeluargaan dan kesukuan sebagaimana  disampaikan  partisipan dapat  menjadi  pembuka  jalan  bagi ekspansi pasar.
Chapra (2008)
menggunakan  konseptualisasi  Ibnu Kaldun berargumen bahwa solidaritas sosial  dapat  menjadi  fondasi  bagi jejaring  bisnis.  Tugas  utama  yang perlu  dilakukan  oleh  partisipan, sebagaimana  disarankan  oleh Carson et  al.,  (2004) adalah  menunjukkan bukti  nyata  adanya  kepercayaan, komitmen,  dan  kerjasama.  Mereka harus  memulai  untuk  membangun tiga hal tersebut melalui interaksi yang lebih  intens  dengan  sesama  pebisnis, orang  luar,  dan  terutama  perantau Minang khususnya dari Koto Gadang. Di  sisi  lain,  pelaku  usaha  kecil kerajinan  ini  juga  disyaratkan  untuk memperkuat  jejaring  bisnis  melalui pemasaran media sosial. Hal ini akan berguna  untuk  peningkatan  kinerja usaha  kecil (Franco  et  al.,  2016) dan memperkuat basis jejaring yang telah ada  untuk  dapat  kemudian  ekspansi pada  pasar  yang  berbeda  dan  lebih meluas daripada jejaring Minangkabau saja. Alternatif selanjutnya yang dapat dilakukan oleh pelaku  usaha  kerajinan  perak  adalah kerjasama  dengan  sesama  pelaku usaha  baik  kecil  maupun  besar berbasis  kegiatan  bersama  yang didasari  kesepahaman  sebagaimana disarankan Konsti ‐ Laakso et al. (2012) . Dengan  demikian,  jejaring  bisnis bukan  hanya  untuk  ekspansi  pasar semata,  tetapi  juga  dapat  dilakukan untuk penguatan inovasi produk dan inovasi bisnis lainnya.
Titik  temu  dari  pembahasan inovasi produk dan jejaring ini adalah partisipan dalam penelitian ini belum memiliki  rancangan  strategi  inovasi bisnis  yang  terencana  dan  sistematis. Hal  ini  sejalan  dengan  temuan Mazzarol  dan  Reboud  (2014) yang menyebutkan  usaha  mikro  dan  kecil
cenderung  tidak  memiliki  sistem perencanaan formal. Mereka membutuhkan  bantuan  orang  luar untuk melakukan hal tersebut. Hal ini nantinya  akan  membantu  UMKM meningkatkan  skala  usaha  sekaligus memberikan level inovasi dan jejaring yang  lebih  mampu  mengungkit kinerja bisnis partisipan perajin perak Koto  Gadang.    Studi  yang  dilakukan Borah  et  al.  (2022) mengidentifikasi bahwa  menguatnya trust dalam membangun  network  dapat  menjadi modal  berharga  bersama  dengan kemampuan membangun digital network untuk keberlanjutan organisasi.  Hal  ini  menunjukkan  titik temu antara kemampuan membangun jaringan  dan  inovasi  berbasis  digital. Hal  ini  mengindikasikan  pentingnya mereplikasi  jejaring  daring  pada jejaring  digital  dengan  bantuan inovasi teknologi.
Gambar 1. Peluang dan tantangan pemanfaatan inovasi produk dan jejaring pada usaha kecil
Kombinasi  dari  inovasi  produk dan jejaring bisnis menjadi kunci bagi naik  kelasnya  usaha  kecil  kerajinan perak  di  Koto  Gadang.  Dengan melakukan  sejumlah  hal  terkait (Gambar  1),  maka  efektivitas  inovasi produk  dan  jejaring  dapat  tercapai. Pada akhirnya, transformasi atau naik
kelasnya  usaha  kerajinan  ini  dapat terjadi.  Secara  umum,  ini  sesuai dengan  saran  dari Caballero-Morales (2021) yang  melihat  justru  tantangan bisnis di masa dan pasca pandemi ini akan menjadikan inovasi sebagai jalan terbaik untuk business recovery menuju keberlanjutan usaha. Dengan demikian,  inovasi  bukan  lagi  pilihan, tetapi  keniscayaan  di  masa  kini  dan masa depan termasuk bagi usaha kecil.

## KESIMPULAN
Penelitian ini menemukan bahwa  diferensiasi  dan  penajaman target  market  dapat  menjadi  kunci bagi  inovasi  produk  yang  sukses. Terkait jejaring, ditemukan bahwa ada dua tipe usaha kecil; pertama, pelaku usaha  yang  tidak  terhubung  dengan pihak  luar,  dan  kedua,  pelaku  usaha yang  terhubung  dengan  pihak  luar.
Pengembangan sentra industri kerajinan perak Koto Gadang sebaiknya memperhatikan aspek pasar  untuk  inovasi  produk  dan pemanfaatan  jejaring  terdekat  untuk dapat ekspansi pasar. Berdasarkan temuan dalam penelitian ini, maka dapat diidentifikasi  bahwa  inovasi  produk dapat  diterapkan  dengan  melihat peluang-peluang  yang  ada.  Dengan demikian,  pelaku  usaha  dalam penelitian  ini  menjadi  lebih  agresif memperluas pemasaran usaha, misalnya,  melalui  diferensiasi  dan penajaman  target  market  yang  dapat jadi bermuara pada penerapan strategi seperti niche  marketing  strategies . Selanjutnya,  jaringan  bisnis  sudah berjalan  cukup  baik  perlu  lebih ditingkatkan  dengan  memanfaatkan relasi  atau  organisasi  persaudaraan
yang ada di rantau. Hal ini kemudian perlu  diperkuat  dengan  pemanfaatan secara  maksimal  pemasaran  media sosial  dan e-commerce sehingga ekspansi  pasar  di  luar  jejaring Minangkabau  dapat  terjadi.  Terakhir, dibutuhkan kehadiran
social-
entrepreneurs yang dapat memberikan waktu,  tenaga,  dan  pemikiran  untuk membantu  partisipan  riset  ini  untuk dapat menyusun strategi dan
perencanaan  bisnis  yang  tepat  dan sistematis.

## DAFTAR PUSTAKA
Aksoy, H. (2017). How do innovation culture,  marketing  innovation and product innovation affect the market performance of small and medium-sized enterprises (SMEs). Technology in Society , 51(4), 133-141. Al- Sa’di,  A.  F.,  Abdallah,  A.  B.,  &
Dahiyat,  S.  E.  (2017).  The mediating  role  of  product  and process  innovations  on  the relationship between knowledge management  and  operational performance  in  manufacturing companies  in  Jordan. Business Process Management Journal , 23 (2),
349 – 376.
https://doi.org/10.1108/BPMJ- 03-2016-0047
Beynon, M. J., Jones, P., &  Pickernell, D.  (2020).  SME  development strategy  and  product/service innovation intention: A NCaRBS analysis of the role of uncertainty. International  Journal of Entrepreneurship and Innovation , 21 (1), 3 – 16. https://doi.org/10.1177/146575 0318807401
Borah,  P.  S.,  Iqbal,  S.,  &  Akhtar,  S. (2022).  Linking  social  media usage  and  SME's  sustainable performance:  The  role  of  digital leadership and innovation capabilities. Technology in
Society , 68 , 101900.
Caballero-Morales,  S.  O.  (2021).
Innovation  as  recovery  strategy for SMEs in emerging economies during the COVID-19 pandemic. Research in International business and finance , 57 , 101396.
Carson,  D.,  Gilmore,  A.,  &  Rocks,  S.
(2004). SME marketing networking: A strategic
approach. Strategic Change , 13 (7),
369 – 382. https://doi.org/10.1002/jsc.695
Chapra,  M. (2008).  Ibn  Khaldun’s theory  of  development:  Does  it help explain the low
performance  of  the  present-day muslim  world? The  Journal  of Socio-Economics , 37 (2), 836 – 863.
Ferreras-Méndez, J.L., Olmos-Peñuela, J., Salas-Vallina, A., &  Alegre, A.
(2021). Entrepreneurial orientation  and  new  product development  performance  in SMEs:  The  mediating  role  of business model innovation. Technovation ,  108,  Article  ID 102325, 102325. https://doi.org/10.1016/j.techn ovation.2021.102325.
Fernández-Mesa,  A.,  Alegre-Vidal,  J., Chiva-Gomez,  R.,  &  Gutiérrez-
Gracia, A. (2013). Design management  capability  and
product  innovation  in  SMEs. Management  Decision , 51 (3),  547 –
565. https://doi.org/10.1108/002517
41311309652
Franco,  M.,  Haase,  H.,  &  Pereira,  A. (2016). Empirical study about the role  of  social  networks  in  SME performance. Journal  of  Systems and Information Technology .
Games, D. (2018). Menuju Kebangkitan Kewirausahaan Indonesia . Jogjakarta: GRE Publishing. Games, D. (2019). SME innovation and policy  in  Indonesia. Asian Research Policy , 10, 22-28.
Games,  D.,  Soutar,  G.,  &  Sneddon,  J.
(2020). Personal values and SME innovation  in  a  Muslim  ethnic group  in  Indonesia  innovation. Journal  of  Entrepreneurship  in
Emerging Economies . https://doi.org/10.1108/JEEE- 01-2020-0008 Kamal,  N.  (2013).  Studi  tentang bentuk,  motif  dan  teknik  kriya perak Koto Gadang Minangkabau .  Humanus . 12 (1),
15 – 20.
Konsti ‐ Laakso, S., Pihkala, T., & Kraus, S.  (2012).  Facilitating  SME innovation  capability  through business  networking. Creativity and Innovation Management , 21 (1),
93 – 105.
Kotler,  P.  &,  &  Keller,  K.  (2016).
Marketing management (15th
edition). Pearson  Prentice  Hall,
Inc.
Mazzarol, T., & Reboud, S. (2014). Key problems  facing  SME  owner- managers  in  strategy  and innovation:  Evidence  from  a diagnostic  survey. 28th  ANZAM Conference. Sydney, Australie , 3-5.
Prakasa, Y., & Putri, Y. R. (2020). Iklim kewirausahaan  dan  kompetensi kewirausahaan:  Upaya  untuk meningkatkan  kinerja  usaha (studi  pada  UMKM  batik  tulis bayat,
Klaten). Jurnal Kewirausahaan  dan  Bisnis , 25 (2),
104.
https://doi.org/10.20961/jkb.v2 5i2.45166
Sumiarti,  E.,  &  Suryani,  Y.  (2017). Gambaran  industri  kecil  dan menengah (IKM) kerajinan perak Koto  Gadang  sebagai  salah  satu kerajinan  unggulan  Sumatera Barat. Jurnal Poli Bisnis , 7 (2), 76 – 87.
Urbancova,  H.  (2013).  Competitive advantage  achievement  through innovation and knowledge. Journal  of  Competitiveness , 5 (1),
82 – 96.
https://doi.org/10.7441/joc.201 3.01.06
Wijaya, P. Y., Rahyuda, I. K., Yasa, N.
K.,  &  Sukaatmadja,  I.  P.  (2019). Dilemma  of  innovation  in  silver craft SMEs in Gianyar Regency of Bali Province, Indonesia.
Espacios , 40 (22).