## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting

## THE INFLUENCE OF PRODUCT DESIGN, PROMOTION, AND PRICE ON PURCHASE DECISIONS OF PURBASARI COLOR MATTE LIPSTICK AT HEALTH COSMETIC SHOP, MOJOKERTO CITY
PENGARUH DESAIN PRODUK, PROMOSI, DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PURBASARI LIPSTICK COLOR MATTE
DI TOKO SEHAT COSMETIC KOTA MOJOKERTO
Resty Dwi Priyantari Universitas Airlangga resty.dwi.priyantari-2021@feb.unair.ac.id

## ABSTRACT
Currently, many women who like to try new cosmetics including cosmetics type lipstick. Based on many types, colors, designs and brands of lipstick offered in various cosmetic outlets became one of the considerations for people to choose the right lipstick as needed. This study aims to (1) find out how big the influence of product design on purchasing decision of Purbasari lipstick color matte at Toko Sehat Cosmetic Mojokerto (2) to know how big influence of promotion to purchasing decision of Purbasari lipstick color matte at Toko Sehat Cosmetic Mojokerto (3) Big influence of price to purchasing decision of purbasari lipstick color matte at Toko Sehat Cosmetic Mojokerto. Based on the results of data analysis that has been done indicate that product design, promotion, and price have a positive and significant effect on buying decision of Purbasari lipstick color matte at Toko  Sehat  Cosmetic  Mojokerto  .  The  variable  that  gives  more  dominant  influence  is promotion variable that is equal to 0,345.
Keywords: Product Design, Promotion, Price, Purchase Decision

## ABSTRAK
Saat ini banyak masyarakat wanita yang hobi mencoba kosmetik baru termasuk kosmetik yang berjenis lipstick . Dengan banyaknya jenis, warna, desain dan merek lipstick yang ditawarkan di berbagai gerai kosmetik menjadi salah satu pertimbangan tersendiri bagi masyarakat  untuk  memilih lipstick yang  tepat  sesuai  kebutuhannya.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  (1)  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  desain  produk  terhadap keputusan pembelian Purbasari lipstick color matte di Toko Sehat Cosmetic Mojokerto (2)  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian Purbasari lipstick  color  matte di  Toko  Sehat  Cosmetic  Mojokerto  (3)  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  Purbasari lipstick  color matte di Toko Sehat Cosmetic Mojokerto.” Jenis penelitian ini adalah deskriptif dengan pendekatan  kuantitatif.  Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linear berganda,  koefisien  korelasi  (R)  dan  koefisien  determinasi,  sedangkan  untuk  uji hipotesisnya  menggunakan  uji  t  dan  uji  f.”  Berdasar  hasil  analisis  data  yang  telah dilakukan menunjukkan bahwa desain produk, promosi, dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Purbasari lipstick color matte di Toko Sehat Cosmetic Kota Mojokerto. Variabel yang memberikan pengaruh lebih dominan adalah variabel promosi yaitu sebesar 0,345.
Kata Kunci: Desain Produk, Promosi, Harga, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Meningkatnya  penjualan  dan peluang  yang  terjadi  di  industri kosmetik  menyebabkan  persaingan semakin ketat, hal ini dibuktikan dengan banyaknya jenis (Www.bitebrands.com) Toko Sehat Kosmetik menjual berbagai macam  produk  kecantikan,  mulai  dari perawatan    tubuh,  perawatan  wajah,
perawatan rambut dan berbagai kosmetik  kecantikan  lainnya  seperti bedak,  eyeshadow,  mascara,  lipstik, blush on, primer, foundation, concealer, dll. Salah satu Kosmetik yang tersedia di Healthy  Cosmetic  Store  adalah  lipstik. Berbagai  jenis  lipstik  yang  dijual  di Healthy  Cosmetic  Store  memiliki banyak  pilihan  merek  seperti  Wardah, Revlon,  Make  Over,  Pixy,  Inez,  Viva, Mustika  Ratu,  Sariayu,  Purbasari, LaTulipe,  Caring  Colors,  Zoya.  Ada juga pilihan warna seperti warna natural hingga warna-warna cerah. Pilihan jenis pada  lipstik  seperti  jenis  pelembab, kering  (matte),  mengkilap  dan  sedikit kering  (semy  matte).  Variabel  desain produk  dalam  penelitian  ini  penting untuk  dipelajari  karena  berkaitan dengan desain yang ada pada lipstik.
Purbasari  merupakan  salah  satu merek  dengan  perkembangan  yang pesat,  pada  awalnya  hanya  berfokus pada  lulur  dan  pembersih  kewanitaan, namun  sekarang  sudah  merambah  ke berbagai  lini  produk  seperti  perawatan kulit,  perawatan  badan  dan  kosmetik. Saat ini yang sedang banyak diperbincangkan  adalah lipstick  color matte nya. Lipstick matte menjadi favorit karena cukup digunakan sekali saja dan tidak  perlu  selalu  pakai  ulang  setiap saat. Sebelumnya belum ada merek lokal yang  memproduksi lipstick sejenis  ini. Namun Purbasari menjawabnya dengan menciptakan lipstick color matte dengan 15 pilihan varian warna.
Desain  adalah  hal  pertama  yang dilihat oleh konsumen sebelum mereka
memutuskan untuk membeli atau tidak. Desain  yang  bagus  pada  lipstik  akan menampilkan  pesan  dan  menghasilkan respon dari konsumen. Dengan demikian,  desain  yang  ada  pada  warna lipstik  Purbasari  berwarna  apakah menjadi  salah  satu  yang  menarik perhatian  konsumen  dalam  memilih lipstik  yang  dibutuhkan.  “Variabel promosi  dalam  penelitian  ini  penting untuk  dipelajari  karena  promosi dilakukan untuk mempengaruhi konsumen  dalam  membeli  lipstik  pada Toko Sehat Kosmetik Mojokerto.”
Adanya  promosi  penjualan  yang dilakukan  sangat  membantu  untuk menarik  konsumen  yang  pada  awalnya tidak  tahu  untuk  diketahui.  “Dengan demikian, promosi yang ada pada Toko Kosmetik  Sehat  Mojokerto  sangat penting  untuk  mengetahui  seberapa besar  pengaruh  pemberian  warna  pada matte  lipstik  Purbasari.”  Selain  desain produk  dan  promosi  penjualan,  harga juga menjadi faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Dari hasil observasi, pada produk lipstick di Toko  Sehat  Cosmetic  memiliki  banyak pilihan  harga.  Harga  yang  ditawarkan juga  bervariasi.  “Mulai  dari  yang termurah  yakni  sepuluh  ribu  rupiah hingga  yang  tertinggi  yakni  lebih  dari seratus ribu rupiah.
Harga  juga  tertera  pada  semua kemasan lipstick berupa  label  harga yang  ditentukan  oleh  Toko  Sehat Cosmetic. Harga pada masing – masing jenis lipstick pun berbeda – beda meski pada  satu  merek  yang  sama.  Harga berbeda karena lipstick tersebut memiliki kehandalan masing – masing. Perbedaan  harga  itulah  yang  menjadi pertimbangan  bagi  konsumen  dalam memilih jenis lipstick mana yang sesuai dengan kebutuhannya
Desain Produk (Kotler dan Keller, 2009) mendefinisikan desain sebagai “Totalitas  fitur  yang  mempengaruhi tampilan,  rasa  dan  fungsi  produk berdasarkan  kebutuhan  pelanggan”. Creusen  dan  Schooramans  (2005  :  3) berpendapat  “ Product  design  has  been recognized as anopportunity for
differential  advantage  in  the  market place.  The  appearance  of  a  product influences  consumer  product  choice  in several ways”.
(Asshiddieqik,  2012)  berpendapat “Desain produk adalah totalitas keistimewaan yang mempengaruhi
penampilan dan fungsi suatu produk dari segi  kebutuhan  pelanggan”.  (Stanton, 2002) “Desain produk merupakan salah satu  aspek  pembentuk  ciri  dari  suatu produk yaitu meliputi bentuk, warna, dan model”.
Promosi Penjualan (Laksana, 2008) “Promosi
penjualan  adalah  kegiatan  penjualan yang  bersifat  jangka  pendek  dan  tidak dilakukan  secara  berulang  yang ditujukan  untuk  mendorong  lebih  kuat respon  pasar  yang  ditargetkan”. (Tjiptono,  2008)  “Promosi  penjualan adalah  bentuk  persuasi  langsung melalui  penggunaan  berbagai  insentif yang  dapat  diatur  untuk  merangsang pembelian  produk  dengan  segera”. (Kotler dan Amstrong, 2008) “Promosi penjualan adalah intensif jangka pendek untuk  mendorong  pembelian  atau penjualan produk atau jasa”.
Harga (Tjiptono, 2008) “Harga diartikan sebagai  jumlah  uang  (satuan  moneter) dan atau aspek lain (non moneter) yang mengandung  utilitas  atau  kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan  suatu  produk”.  (Kotler dan  Keller,  2009)  mendefinisikan ”Harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan biaya”.” Laksana,  2008)  mendefinisikan
“Harga  merupakan  jumlah  uang  yang diperlukan  sebagai  penukar  berbagai kombinasi  produk  dan  jasa,  dengan demikian  maka  suatu  harga  haruslah dihubungkan dengan bermacam-macam barang    atau    layanan”.    (Swastha, 2010),  menjelaskan  bahwa  “Harga adalah  jumlah  uang  yang  dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya”.

## Keputusan Pembelian
(Kotler  dan  Keller,  2009) mendefinisikan  “Keputusan  pembelian adalah  keputusan  konsumen  mengenai preferensi atas merek – merek yang ada di dalam kumpulan pilihan”. Schiffman dan  Kanuk  (2010)  dalam  (Sumarwan, 2011) mendefinisikan “Keputusan pembelian  adalah  suatu  keputusan sebagai  pemilihan  suatu  keputusan sebagai  pemilihan  suatu  tindakan  dari dua atau lebih pilihan alternatif”. Fandy (1997) dalam (Yulindo, 2013) “Keputusan  pembelian  adalah  sebuah proses pengambilan keputusan pembelian tidak hanya berakhir dengan terjadinya  transaksi  pembelian,  akan tetapi  diikuti  pula  oleh  tahap  perilaku purna-beli (terutama dalam pengambilan keputusan yang luas)”

## METODE PENELITIAN
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah  deskriptif  dengan pendekatan kuantitatif. (Sugiyono, 2016  )  “Metode    deskriptif    adalah metode penelitian dengan cara mendeskripsikan  atau  menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya  tanpa  bermaksud  membuat kesimpulan yang Pberlaku untuk umum atau generalisasi”.
(Zuriah,  2006)  mendefinisikan “Penelitian  deskriptif  adalah  penelitian yang  diarahkan  untuk  memberikan gejala,  fakta,  atau  kejadian  secara sistematis dan akuran, mengenai sifat – sifat  populasi  atau  daerah  tertentu”. Pendekatan  yang  digunakan  penulis adalah pendekatan kuantitatif. Sugiyono, 2016)  "Metode  kuantitatif  didefinisikan umumnya  dilakukan  secara  acak,
pengumpulan data
menggunakan instrumen  penelitian,  data  kuantitatif dengan  tujuan  untuk  menguji  Hipotesis yang telah ditetapkan"

## Populasi dan Sampel
Populasinya adalah seluruh konsumen  yang  telah  melakukan pembelian di Toko Sehat Cosmetic Kota Mojokerto,  sedangkan  sampel  yang  di ambil  adalah  sebanyak  93  responden dengan menggunakan teknik accidental sampling.

## Teknik Pengumpulan Data
1) Wawancara langsung Pengumpulan  data  yang  digunakan dengan  mengadakan  pengamatan untuk  mengetahui  seputar  obyek yang akan diteliti. Peneliti melakukan  wawancara  langsung kepada penanggungjawab toko tentang  produk  Purbasari lipstick color matte . 2) Angket Angket  adalah  sejumlah  pernyataan tertulis  yang  digunakan  untuk memperoleh informasi dari responden. Pada penelitian  ini  akan menggunakan skala untuk mengukur sikap responden dengan menggunakan skala likert. Tehnik Analisis Data 1. Uji Asumsi Klasik Pengujian  ini  dilakukan  untuk mengetahui  kondisi  data  yang  ada agar  dapat  menentukan  model
analisis  yang  akan  digunakan.  Data yang  digunakan  sebagai  model regresi  linier  berganda  dalam menguji hipotesis harus menghindari kemungkinan terjadinya penyimpangan asumsi klasik. a. Uji Normalitas (Ghozali,  2013)  Uji  normalitas bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi,  variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Normalitas  data  dapat  diketahui menggunakan  analisis  grafik  dan uji  statistik.  Analisis  grafik  yakni dengan  melihat  grafik  histogram dan  melihat  normal  probability plot.  Untuk  uji  statistik  dibagi menjadi  2  yakni  uji  statistik sederhana  dengan  melihat  nilai kurtosis  dan  skewness,  dan  uji statistik non parametrik Kolmogorou-  Sminornov. Untuk menguji  normalitas  menggunakan uji  statistik  non  parametrik Kolmogorov-Sminornov. Jika nilai uji  ≥  0,05  maka  residual berdistribusi  normal.  Jika  uji  ≤ 0,05 maka residual tidak berdistribusi normal. b. Uji Multikolinieritas (Ghozali, 2013) Uji multikolinieritas  bertujuan  untuk menguji  apakah  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar variabel bebas ( independen ).
Untuk  mendeteksi  ada  atau tidaknya  multikolinieritas  dapat dilihat dari :
1. Nilai tolerance dari lawannya.
2. Variance inflation factor ( VIF ) Tolerence  mengukur  variabilitas variabel  yang  terpilih  yang  tidak yang tidak dijelaskan oleh variabel independen  lainnya.  Jika  nilai tolerence yang dipakai ≤ 0,10 atau sama  dengan  nilai  VIF  ≥  0,10 maka hal ini berarti menunjukkan
adanya multikolinieritas. Jika nilai tolerance ≥ 0,10 atau sama dengan nilai  VIF  ≤  10  maka  tidak  terjadi multikolinieritas c. Uji Heterokesdastisitas (Ghozali, 2013). Uji heterokesdastisitas  dipergunakan untuk menguji terjadinya perbedaan  variance  residual  suatu periode  pengamatan  ke  periode pengamatan  yang  lain.  Di  dalam uji heterokesdastisitas model regresi  yang  baik  adalah  model regresi  yang  memiliki  persamaan residual suatu periode pengamatan periode  yang  lain  sehingga dikatakan model tersebut heterokesdastisitas. d. Uji Glejser Gujarati  (2003)  dalam  (Ghozali,
2013) Uji glejser dilakukan untuk mendeteksi  uji  heterokesdastisitas dengan  cara  meregresi  nilai absolut  residual  terhadap  variable independen  dengan  persamaan garis regresi : | Ut   |   =   + Xt+vt . Jika  hasil  variabel  independen signifikan secar statistik mempengaruhi variabel independen,  maka  ada  indikasi terjadi  heterokesdastisitas.  Hasil tampilan output SPSS dengan jelas menunjukkan  bahwa  tida  ada satupun variabel independen yang signifikan secara statistik mempengaruh  dependen  nilai Absolut  Ut  (AbsUt).  Hal ini terlihat dari probabilitas signifikansinya  di  atas  tingkat kepercayaan   5%. Jadi  dapat disimpulkan  model  regresi  tidak mengandung adanya Heterokesdastisitas. e. Uji Linieritas
(Ghozali,  2013)  Uji  linieritas  ini digunakan  untuk  melihat  apakah spesifikasi model yang digunakan sudah benar atau sebaliknya.” Dengan uji linearitas akan diperoleh  informasi  mengenai model  empiris  sebaiknya  adalah linear,  kuadrat  atau  kubik.”  Salah satu  uji  linearitas  yang  dapat dilakukan adalah dengan membandingkan  nilai  pada  D-  W tabel dengan nilai statistik.
f. Uji Hipotesis Simulta
Uji  ini  digunakan  untuk  menguji pengaruh  variabel  bebas  (X) terhadap variabel terikat (Y) secara bersama-sama. Uji f dapat dijelaskan  menggunakan  analisis varian (analysis  of  varians =
ANOVA).”  Untuk  mengetahui pengaruh  variabel  bebas  (X) terhadap variabel terikat (Y) secara bersama- sama dapat dibandingkan antara nilai probabilitas  signifikannya  dengan derajat  kepercayaan  5%  (0,05). Jika nilai probabilitas signifikannya lebih kecil dari 0,05 maka secara bersama-sama variabel bebas (X) mempengaruhi variabel  terikat (Y). g. Uji Signifikansi Pengaruh Parsial Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas (X) berpengaruh  terhadap  variabel terikat  (Y)  secara  parsial  atau individu. Untuk mengetahui variabel    bebas  (X)  berpengaruh terhadap variabel terikat (Y) secara parsial  dapat  dibandingkan  antara nilai  probabilitas  signifikannya dengan  derajat  kepercayaan  5% (0,05).  Jika  nilai  probabilitas signifikannya lebih kecil dari 0,05 maka  setiap  variabel  bebas  (X) mempengaruhi variabel terikat (Y)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1. Hasil Uji Statistik Uji Pedoman Hasil Uji Simpulan
Norma litas Asymp.Si g > 0,05 Asymp.  Sig dari Unstandardiz ed Residual sebesar 0,494 > 0,05. Nilai residual berdistribusi normal.
Multik olinieri tas VIF < 10 dan nilai tolerance > 0,1 X1 = nilai VIF 3,076 < 10  dan nilai tolerance 0,325 > 0,1.  X2 = nilai VIF 2,215 < 10  dan nilai tolerance 0,451 > 0,1.  X3 = nilai VIF 2,468 < 10  dan nilai tolerance 0,405 > 0,1. Tidak terjadi multikolinieri tas Glejser Sig > 0,05 X1 = nilai sig 0,672 > 0,05
X2 = nilai sig 0,076 > 0,05 X3 = nilai sig 0,172 > 0,05. Tidak terjadi Heterokes dastisitas. Linieri tas  signifikan si (linierity) < 0,05 Sig sebesar 0,000 < 0,05 Memiliki hubungan yang linier Hipote sis Simult an
(Uji f) Sig < 0,05 Nilai sig 0,000
< 0,05 Desain produk, promosi dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Signifi kansi Pengar uh
Parsial (Uji t)
Sig < 0,05 X1 = nilai sig 0,007 < 0,05. Desain produk berpengar uh terhadap keputusan pembelian X2 = nilai sig 0,000 < 0,05. Promosi berpengar uh terhadap keputusan pembelian
Harga berpengar uh terhadap keputusan pembelian X3 = nilai sig 0,014 < 0,05. Kehandalan  desain  produk  pada Purbasari lipstick  color  matte membuat konsumen  mudah  untuk  mengingatnya. Modelnya  pun  sederhana  sehingga konsumen  dapat  dengan    mudah  untuk menggunakan.
Desain  yang  diberikan  juga menarik  perhatian  konsumen  baru, sehingga timbul rasa percaya  diri.
Pengaruh   Desain   Produk  Terhadap Keputusan
U ntuk  menggunakan  Purbasari lipstick color matte . Rasa percaya diri itu dapat  mengilhami  orang  lain  untuk menggunakannya juga sebagai salah satu alat  periasnya.  Desain  yang  diberikan
memiliki  ciri  khas  tersendiri  yakni dengan  motif  polos  berwarrna  hitam dengan  tulisan  yang  dicetak  berwarna emas.  Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai dengan  teori  Kotler  dan  Keller  (2009  : 353)  bahwa  desain  produk  dap memberikan  pengaruh  pada  pelanggan.
Rosnani  (2010  :  233)  mendefinisikan desain sebagai “salah satu kegiatan luas dari  inovasi  desain  dan  teknologi  yang digagaskan, dibuat, dipertukarkan (melalui  transaksi  jual  beli)  dan fungsional”.
Hasil penelitian ini juga didukung oleh penelitian (Asshidieqi, 2012) yang menyimpulkan  bahwa  variabel  desain produk mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Produk Crooz di Distro Ultra Store Semarang.

## Pengaruh   Desain   Produk  Terhadap
Keputusan
U ntuk  menggunakan  Purbasari lipstick color matte . Rasa percaya diri itu dapat  mengilhami  orang  lain  untuk menggunakannya juga sebagai salah satu alat  periasnya.  Desain  yang  diberikan memiliki  ciri  khas  tersendiri  yakni dengan  motif  polos  berwarrna  hitam dengan  tulisan  yang  dicetak  berwarna emas.
Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai dengan  teori  (Kotler  dan  Keller,  2009) bahwa  desain  produk  dap  memberikan pengaruh  pada  pelanggan.  (Rosnani, 2010)  mendefinisikan  desain  sebagai “salah  satu  kegiatan  luas  dari  inovasi desain  dan  teknologi  yang  digagaskan, dibuat, dipertukarkan (melalui transaksi jual beli) dan fungsional”
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  oleh penelitian    Asshidieqi    (2012)  yang menyimpulkan  bahwa  variabel  desain produk mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Produk Crooz di Distro Ultra Store Semarang. “Tengor,  dkk  (2016)
menyimpulkan    bahwa variabel  merek, desain  produk,    dan    kualitas    produk secara
Pembelian  Purbasari lipstick  color matte di  Toko  Sehat  Cosmetic Mojokerto Berdasar pengujian analisis hipotesis  untuk  uji  t  diketahui  bahwa variabel desain produk (X 1 ) mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y) di Toko Sehat Cosmetic Mojokerto.”
Berdasar  angket  penelitian  yang diperoleh  dari  penelitian  responden, secara  keseluruhan  responden  memiliki persepsi tinggi mengenai desain produk, tercermin pada besarnya nilai rata – rata total  yakni  3,83.  Akan  tetapi  variabel desain  produk  memiliki  pengaruh  lebih kecil  dibandingkan  dengan  variabel promosi  penjualan  (X 2 )  dan  variabel harga (X 3 ).
Hasil  angket  penelitian  yang diperoleh  konsumen  Purbasari lipstick color matte memiliki desain produk yang diukur  berdasarkan  fitur,  kehandalan desain produk, dan ciri khas.
Berdasarkan  fitur  konsumen  telah menyukai bentuk padat yang ditawarkan Purbasari lipstick  color  matte .  Ukuran yang diberikan juga sudah sesuai untuk lipstick berjenis color  matte yakni sebesar  4g.  Ada  pula    warna  yang diberikan cukup bervariasi yakni dengan 15  pilihan  warna,  mulai  dari  warna natural  hingga  warna  terang  semua tersedia.  Sehingga  konsumen  dapat memilih warna sesuai dengan kebutuhannya. bersama - sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian iPhone pada mahasiswa STIE Eben Haezar Manado Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Purbasari lipstick  color  matte di  Toko  Sehat Cosmetic Mojokerto Berdasar pengujian analisis hipotesis  untuk  uji  t  diketahui  bahwa variabel  promosi  (X 2 )  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian (Y) di Toko Sehat Cosmetic
Mojokerto.  Berdasar  angket  penelitian yang diperoleh dari penelitian responden, secara keseluruhan responden  memiliki  persepsi  tinggi mengenai promosi penjualan, tercermin pada besarnya nilai rata – rata total yakni 3,88.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa promosi  penjualan  Purbasari lipstick color  matte menjadi  salah  satu pertimbangan konsumen ketika mengambil keputusan pembelian. Dari  hasil  angket  penelitian  yang diperoleh,  promosi  Purbasari lipstick color  matte merupakan  kegiatan  yang bersifat  jangka  pendek.  Media  iklan menjadi salah satu alat untuk mempromosikan Purbasari lipstick color matte oleh Toko Sehat Cosmetic. Media yang  digunakan    yakni    melalui  surat kabar,  pamflet  dan  sebagainya.  Tenaga penjualan  yang  ada  di  Toko  Sehat Cosmetic  turut  membantu  konsumen dalam mempermudah transaksi pembelian secara ecer maupun grosir. Purbasari lipstick  color  matte di Toko  Sehat  Cosmetic  menyediakan sampel  produk  bagi  konsumen  untuk melakukan  percobaan  gratis,  hal  ini bertujuan untuk memudahkan konsumen  memilih  warna    yang diinginkan Promosi penjualan lain yang ada  di  Toko  Sehat  Cosmetic  yakni premi. Dimana premi merupakan suatu insentif bagi konsumen yang melakukan pembelian  dalam  jumlah  tertentu  di masa  waktu  periode  yang  telah ditentukan pihak toko.
Hasil  penelitian  sesuai  dengan teori  (Laksana,  2008)  mendefinisikan
promosi  penjualan  sebagai  “Kegiatan penjualan yang bersifat jangka pendek”. (Tjiptono, 2008) mendefinisikan promosi  penjualan  sebagai  “Bentuk persuasi  langsung  melalui  penggunaan berbagai  insentif  yang  dapat  diatur untuk  merangsang  pembelian  produk dengan segera”.
Hasil penelitian ini juga didukung oleh penelitian dari Khanfar (2016) yang menyimpulkan bahwa promosi penjualan  menunjukan  ada  efek  positif mempengaruhi  keputusan  pembelian servis  handphone  di  kota  Zarqa.” (Sugianto, 2014) menyimpulkan bahwa promosi  penjualan  berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  susu  Nutrilon  di Kota Padang Pengaruh Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Purbasari lipstick  color  matte di  Toko  Sehat Cosmetic Mojokerto
Berdasar  pengujian  hipotesis untuk  uji  t  diketahui  bahwa  variabel harga  (X 3 )  mempunyai  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  di Toko  Sehat  Cosmetic  Mojokerto. Berdasar  angket  penelitian  yang diperoleh  dari  penelitian  responden, secara keseluruhan responden memiliki persepsi tinggi mengenai harga, tercermin pada besarnya nilai rata – rata total  yakni  3,88.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  harga  Purbasari lipstick  color matte menjadi salah satu pertimbangan konsumen ketika mengambil keputusan pembelian.
Dari  hasil  angket  penelitian  yang diperoleh  dari  harga  Purbasari lipstick color  matte di  Toko  Sehat  Cosmetic Mojokerto  yang  ditawarkan  memiliki potongan  harga.  Potongan  harga  yang diberikan  berupa  potongan  berbentuk premi  atau  gratis  produk  yang  sejenis, serta  potongan  tunai  yang  diberikan
apabila  membeli  produk  dalam  jumlah partai.
Purbasari lipstick  color  matte yang ditawarkan memiliki keterjangkauan  harga  yang  disesuaikan dengan  kemampuan  daya    beli konsumen.  Purbasari lipstick  color matte yang  ditawarkan  memiliki manfaat. Salah satu yang didapat yakni Purbasari lipstick color matte difungsikan  sebagai  alat  rias  pewarna bibir  yang  dapat  bertahan  lama.  Hasil penelitian sesuai dengan teori (Laksana, 2008) mendefinisikan “Harga merupakan jumlah uang yang diperlukan sebagai penukar berbagaikombinasi produk dan jasa, dengan demikian maka suatu harga haruslah dihubungkan dengan bermacam-macam barang atau layanan”.  Swastha  (2010  :  147), menjelaskan  bahwa  “Harga  adalah jumlah    uang  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari produk dan pelayanannya”.
Hasil penelitian ini juga didukung oleh  penelitian  dari  Habibah  dan Sumiati  (2016)  yang  menyimpulkan bahwa  harga  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk kosmetik  wardah  di  Kota  Bangkalan Madura.  Sagala  dan  Destriani  (2014) menyimpulkan  bahwa  harga  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  sektor makanan cepat saji di Jabodetabek
Pengaruh  Desain  Produk,  Promosi dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Purbasari lipstick  color matte di  Toko  Sehat  Cosmetic Mojokerto
Berdasar  pengujian  penelitian diperoleh  hasil  bahwa  desain  produk, promosi  dan  harga  secara  bersama  – sama  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.” Hasil temuan itu dijelaskan bahwa  kedudukan  desain  produk,
promosi, dan harga saling berkaitan satu sama lain. Berdasar hasil analisis regresi linear  berganda  maka  diketahui  nilai koefisien  regresi  masing  –  masing variabel bebas memiliki tanda positif.
Hasil  uji  hipotesis  dari  uji  f menunjukkan  f  hitung  sebesar  67.053, dengan  taraf  signifikansi  0,000  yang nilainya  lebih  kecil  dari  0,05  atau  5%. Hal  ini  menunjukkan  hubungan  searah antara  variabel  desain  produk  (X 1 ), promosi  (X 2 )  dan  harga  (X 3 )  secara simultan  (bersama-sama)  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Purbasari lipstick color matte di Toko Sehat Cosmetic Mojokerto. Nilai koefisien berganda disesuaikan ( Adjusted R Square ) sebesar 0,683 atau 68,3% menunjukkan hubungan  yang  kuat  dari  perubahan desain  produk  (X 1 ),  promosi  (X 2 )  dan harga  (X 3 )  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y).  Sedangkan  sisanya sebesar 31,7% dipengaruhi oleh variabel lain  yang  tidak  diamati.  Dari  hasil  uji  t diketahui bahwa variabel desain produk (X 1 ), promosi penjualan (X 2 ) dan harga (X 3 )  memiliki  tanda  positif  dengan tingkat  signifikansi  yang  nilainya  lebih kecil  dari  0,05  atau  5%,  maka  hal  ini secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian Purbasari lipstick  color  matte di  Toko Sehat Cosmetic Mojokerto. Dari hasil uji f dan uji t diketahui bahwa c olor matte di
Toko Sehat Cosmetic Kota Mojokerto.
Desain produk, promosi dan harga berpengaruh positif  dan signifikan
terhadap  keputusan  variabel  desain produk  (X 1 ),  promosi  (X 2 )  dan  harga pembelian Purbasari lipstick color matte di    took  memiliki  pengaruh  yang signifikan  secara  simultan  maupun parsial  terhadapkeputusan  pembelian Purbasari lipstick  color  matte di  Toko
Sehat    Cosmetic    Mojokerto.  Berdasar hasil diatas penelitian ini juga didukung oleh penelitian yang dilakukan (Asshidieqi, 2012) menyimpulkan bahwa variabel desain produk mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  Produk  Crooz    di    Distro Ultra  Store  Semarang.
(Sugianto,  2014)  menyimpulkan bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  susu  Nutrilon  di Kota  Padang.  Habibah  dan  Sumiati
(2016)  menyimpulkan  bahwa  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  produk  kosmetik wardah  di  Kota  Bangkalan  Madura.
Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai dengan  teori  dari  (Tjiptono,  2008) menjelaskan  bahwa  atribut  produk merupakan  unsur  –  unsur  produk  yang dipandang  penting  oleh  konsumen  dan dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan pembelian.  Sehingga  atribut  produk memiliki hubungan erat dengan keputusan  pembelian.  Berdasar  uraian diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  desain produk,  promosi,  dan  harga  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian Purbasari lipstick  color  matte di  Toko
Sehat Cosmetic Mojokerto. Desain produk, promosi dan harga berpengaruh positig dansignifikan terhadap  keputusan  variabel  desain produk  (X 1 ),  promosi  (X 2 )  dan  harga pembelian Purbasari lipstick color matte di  Toko.  (X3)  memiliki  pengaruh  yang signifikan  secara  simultan  maupun parsial  terhadapkeputusan  pembelian Purbasari  lipstick  color  matte  di  Toko Sehat    Cosmetic    Mojokerto.  Berdasar hasil diatas penelitian ini juga didukung oleh penelitian yang dilakukan (Asshidieqi, 2012) menyimpulkan bahwa variabel desain produk mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  Produk  Crooz    di    Distro Ultra  Store  Semarang. Sugianto (2014) menyimpulkan bahwa promosi
penjualan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian susu Nutrilon di Kota Padang. Habibah  dan  Sumiati  (2016) menyimpulkan bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  produk  kosmetik wardah  di  Kota  Bangkalan  Madura.
Hasil  penelitian  ini  juga  sesuai  dengan teori  dari  Tjiptono  (2008  :103) menjelaskan  bahwa  atribut  produk merupakan  unsur  –  unsur  produk  yang dipandang  penting  oleh  konsumen  dan dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan pembelian.  Sehingga  atribut  produk memiliki hubungan erat dengan
keputusan  pembelian.  Berdasar  uraian diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  desain produk,  promosi,  dan  harga  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian Purbasari  lipstick  color  matte  di  Toko Sehat Cosmetic Mojokerto

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasar  pembahasan  dari  hasil analisis  data  pada  Bab  IV,  dapat disimpulkan bahwa :”
1. Desain  produk  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Purbasari lipstick  color
matte di  Toko  Sehat  Cosmetic  Kota
Mojokerto. 2. Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  Purbasari lipstick  color matte di  Toko  Sehat  Cosmetic  Kota Mojokerto 3. Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian Purbasari lipstick

## Saran
Berdasar  hasil  pembahasan  dan analisis  di  atas  terdapat  beberapa keterbatasan  dalam  penelitian  ini, sehingga dapat disarankan beberapa hal sebagai berikut :
1. Penelitian  selanjutnya  apabila  ingin meneliti  variabel  yang  sama  yakni desain  produk,  promosi,  dan  harga Purbasari lipstick  color    matte disarankan  untuk  mengembangkan indikator – indikator lebih dalam lagi atau  menambah  variabel  bebas  lain yang menjadi pertimbangan konsumen dalam memutuskan untuk membeli,  serta  faktor  -  faktor  lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian  Purbasari lipstick  color matte .  Sehingga  dengan hal itu akan dapat  diketahui  secara  pasti  faktor yang lebih mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.” 2. Hasil penelitian menunjukkan variabel yang lebih dominan berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  adalah  variabel  promosi. Sehingga  akan  lebih  baik  apabila promosi  yang  dilakukan  oleh  Toko Sehat  Cosmetic  Kota  Mojokerto dipertahankan  atau  ditingkatkan untuk mempertahankan pelanggan

## DAFTAR PUSTAKA
Achidah,  Nur,  Mukery  Warso  dan Leonardo  Budi  Hasiolan.  (2016).
Pengaruh  Promosi,  Harga,  dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio GT. Semarang: Journal of Management. 2(2). Agastya,  Albertus.  (2012).  Pengaruh Desain Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepatu Futsal  Specs  Di  Kota  Bandung. Bandung: Jurnal  Administrasi Bisnis . 1(1).
Anwar,  Arfianti  Novita  dan  Erpiawan. (2014).  Analisis  Pengaruh  Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Toko  Lily  Jaya Pekanbaru. Jurnal Manajemen Asshiddieqi  (2012).  Pengaruh  harga, desain  produk,  dan  citra  merek terhadap keputusan pembelia studi
kasus pada produk Crooz di distro Ultraa Store Semarang. Semarang: Jurnal of Management . 1(1). Carissa,  Agustin.  (2016).  Pengaruh Desain  Produk  dan  Promosi
Penjualan  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Pada  Sepeda  Motor
Yamaha  Vega.  Surabaya: Jurnal
Manajemen . 1(1).
Chotimah,  Chusnul.  (2014).  Pengaruh Produk,  Pelayanan,  Promosi  dan Lokasi  Terhadap  Masyarakat Memilih Bank Syariah Di Surakarta. Jurnal  Ekonomi  dan Bisnis. Creusen,  Marielle  E.H  dan  Jan  P.L Schoormans. (2005). The Different  Roles  of  Product Appearance in Consumer Choice. University Of Technology. Faculty  of  Industrial  Design Engineering. Diansari,  Agustin  Ayu  Rizki.  (2002). Pengaruh  Personal  Selling  dan Sales Promotion Terhadap Keputusan  Konsumen  Menabung Britama  Di  PT.  Bank  Rakyat Indonesia  (Persero)  Tbk  Cabang Sidoarjo. Sidoarjo: Jurnal Manajemen . 2(2).
Ghozali,  Imam.  (2013).  Aplikasi Analisisn  Multivariate  Dengan
Program  IBM  SPSS  21  Update PLS Regresi. Cetakan VII. Badan Penerbit  Universitas  Diponegoro
Semarang. Habibah,  Ummu  dan  Sumiati.  (2016). Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Kosmetik Wardah  Di  Kota  Bangkalan Madura. Surabaya: Jurnal Ekonomi dan Bisnis . 1(1) : 31-48. Hariadi,  Doni.  (2012).  Pengaruh Produk,  Harga,  Promosi,  Dan Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada
Produk  Projector  Microvision. Surabaya: Jurnal  Ilmu  dan  Riset Manajemen . 1(8).
Haskawina, Mutiara dan Yulizar Kasih. (2014). Analisis Pengaruh Point of Purchase  Terhadap  Keputusan Pembelian Studi Kasus di Hypermart  Palembang  Indah Mall. Jurnal Manajemen.
Khanfar, Iyad. A. (2016). The Effect of Promotions  Mix  Elements  on Consumer  Buying  Decisions  of Mobile  Service:  The  Case  of Umniah Telecommunication Company at Zarqa City – Jordan. Zarqa  University. Faculty  of Economic  and  Administrative
Science.  Jordan
Kotler,  Philip.  (2000). Manajemen Pemasaran . Jakarta : PT.
Prenhallindo. Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.
(2009). Manajemen  Pemasaran. Jilid  1.  Edisi  Ke  13 .  Jakarta  : Penerbit Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.
(2009). Manajemen  Pemasaran. Jilid  2.  Edisi  Ke  13 .  Jakarta  : Penerbit Erlangga. Kotler,  Philip.  (2007). Manajemen Pemasaran.  Jilid  2.  Edisi  12. Jakarta : PT Indeks. Kotler, Philip. Amstrong, Gary. (2004).
Dasar-dasar  Pemasaran.  Jilid  2. Edisi  9 .  Jakarta  :  PT.Indeks Gramedia.
Kotler, Philip. Armstrong, Gary. (2008). Prinsip  -  Prinsip  Pemasaran.  Jilid 1. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip. et al. (2005). Manajemen Pemasaran.  Jilid  2.  Edisi  12. Jakarta : Indeks. Kuncoro,  Mudrajad.  (2009). Metode Riset  Untuk  Bisnis  &  Ekonomi . Jakarta : Erlangga. Laksana,  Fajar.  (2008). Manajemen Pemasaran .  Yogyakarta  :  Graha Ilmu.
Mudawati,  Cicik  Dwi  dan  I  Gede Arimbawa.  (2013).  Pengaruh Harga,  Kualitas  Produk,  Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan  Pembelian  Pensil  Alis Merek  Viva  Queen  Di  Surabaya. Surabaya: Jurnal  Ekonomi  dan Bisnis. 3(2).
Nurmasarie,  Rachma.  (2013).  Pengaruh Promosi  Penjualan  dan  Penjualan Perseorangan Terhadap Keputusan Belanja Tidak Terencana. Surabaya: Jurnal Ilmu Manajemen . 1(2). Nurullaili  dan  Andi  Wijayanto.  (2013). Analisis  Faktor-  Faktor  yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Pada Tupperware.  Semarang: Jurnal Administrasi Bisnis . 2(1).
Padmantyo,  Sri  dan  Eko  Purnomo. (2013).  Pengaruh  Desain  Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Batik  Pada  Industri Batik. Surakarta: Jurnal Manajemen  dan  Bisnis.  Volume 17(2) : 162-168 Pitaloka, Ardanis Fitri. (2015). Pengaruh
Kualitas  Pelayanan,  Harga,  Dan Promosi  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Online  Shop  Busana
Muslim.  Surabaya: Jurnal  Ilmu dan Riset Manajemen . 4(7). Publica,  Brahm  Nehru  Facta  dan  Arry Widodo. (2015). Pengaruh Kualitas  Produk,  Desain  Produk, Dan  Merek  Terhadap  Proses Keputusan  Pembelian  Sepatu Converse All Stars. Jakarta: Jurnal
Administrasi Bisnis . 1(2) Rangkuti,  Fredy.  (2009). Strategi Promosi  yang  Kreatif .  Jakarta  :
PT.Gramedia. Pustaka Utama
Ranto,  Dwi  Wahyu  Pril.  (2014). Pengaruh  Harga,  Desain  Produk, Kualitas Produk, Dan Citra Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Pada Produk UKM Di
Yogyakarta.  Yogyakarta: Jurnal Manajemen Administrasi . 5(2). Riduwan.  (2012). Belajar  Mudah Penelitian Untuk Guru– Karyawan  Dan  Peneliti  Pemula . Alfabeta.
Rizky,  Muhammad  Fakhru  dan  Hanifa Yasin.  (2014).  Pengaruh  Promosi dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Perumahan Obama PT. Nailah  Adi  Kurnia  Sei  Mencirim Medan. Medan: Jurnal Manajemen dan Bisnis . 4(2). Rohmaniah,  Nafisatur  dan  Muhammad Edwar. (2015). Pengaruh Promosi,  Kualitas  Produk,  dan Harga terhadap Keputusan Pembelian  Produk„‟ Garnier    Men Turbo    Light    Oil    Control    Icy Scrub‟‟. Universitas Negeri Surabaya.
Sagala,  Christina  et  al  .  (2014).
Influence of Promotional Mix and
Price  on  Consumer  Buying Decision  Toward  Fast  Food Sector  :  A  Survey  on  University Student  in  Jabodetabek  (Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi) Indonesia. President University. Department Of Business Administration. Setiadi,  Nugroho.  (2003). Perilaku Konsumen Konsep dan Implikasinya  untuk  Strategi  dan Penelitian  Pemasaran .  Jakarta  :
Prenada Media.
Stanton,  William  J.  (2002). Prinsip Pemasaran terjemahan oleh Alexander  Sindoro. Jakarta  :
Erlangga. Sugianto,  Irwandi.  (2014).  Pengaruh Periklanan,  Promosi  Penjualan, dan Publisitas Terhadap Keputusan Pembelian Susu Nutrilon Di Kota Padang. Padang: Jurnal Ekonomi dan Bisnis .
Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian Bisnis:Pendekatan
Kuantitatif,
Kualitatif  dan  R&D .  Bandung  : Alfabeta. Sugiyono.  (2014). Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R&D . Bandung : Alfabeta. Sugiyono.  (2016 ).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D . Bandung : Alfabeta.
Sumarwan,  Ujang.  (2011 ).  Perilaku Konsumen: Teori Dan Penerapannya Dalam Pemasaran .  Bogor  :  Ghalia Indonesia
Swastha,  Basu.  (2002). Manajemen Pemasaran.  Edisi  2.  Cetakan
Kedelapan. Jakarta : Liberty.
Swastha,  Basu.  (2010). Manajemen Penjualan: Pelaksanaan Penjualan . Yogyakarta : BPFE Tarmanto, Indra Septio. (2012). Pengaruh  Produk,  Harga  dan Tempat  Terhadap  Keputusan Membeli  Kartu  Telkomsel  Di
Bumilindo  Prakarsa.  Surabaya: Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen . 1(6). Tengor,  Gloria,  Lotje  Kawet  dan
Sjendry Loindong. (2016). Pengaruh  Merek,  Desain  Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Iphone Studi Kasus Pada Mahasiwa STIE Eben  Haezar  Manado.  Manado:
Jurnal    Berkala  Ilmiah  Efisiensi .
16(4).
Tim Penyusun Buku Pedoman Penulisan Skripsi Program Sarjana  Srata  Satu  (S-1).  2014. Pedoman Penulisan Skripsi. Surabaya: UNESA Tjiptono,  Fandy.  Chandra,  Gregorious dan  Adriana,  Dadi.  (2008). Pemasaran Strategik . Yogyakarta : Andi Yogyakarta. Utami,  Christina  Widya.  (2010). Manajemen  Ritel .  Jakarta    : Salemba Empat.