## J-MAS

## Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Kota Jambi
Efandri Agustian 1* , Indah Mutiara 2 , A. Rozi 3
1,2,3 Program Studi S1 Manajemen Universitas Adiwangsa Jambi
* Correspondence email: efanagustian@gmail.com
Abstract. The development of information and technology causes fierce business competition, causing micro, small and medium enterprises  (MSMEs)  to  be  able  to  survive  and  compete  for  market  share  by  implementing  strategies,  concepts  and  good management  designs. Management  is the key factor for success in  the era of technology and information  nowadays in  order to create  opportunities  for  its  products.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  strengths,  weaknesses,  opportunities  and threats, to compile IFAS (Internal Factor Analysis Summer) and EFAS (External Factor Analysis Summer) and to find out a good marketing  strategy  after  analyzing  with  SWOT  (Strength,  Weakness,  Opportunity,  Threat).  The  phenomenon  that  exists,  MSME entrepreneurs  facing  fierce competition is marked by the proliferation of products from outside the region. This study uses the SWOT  analysis  method  to  identify  the  company's  internal  and  external  factors.  The  data  were  collected  through  observation, interviews, and distribution of questionnaires to MSME entrepreneurs. The results of these studies as follow: (1) the results of the IFAS analysis are 4.00 that the position is very profitable for the company, in which the strongest factor in the internal company is guaranteed product  quality.  (2) The  results of the EFAS analysis obtained a score of 2.66, in  which this position  is medium from  the  external  factors  of  the  company,  in  other  words,  there  are  still  many  companies  that  supposed  to  extend  optimize opportunities to minimize existing threats. (3) The IE matrix results show the current average position of MSMEs in Quadrant 1, this  is  very  profitable  situation  in  which  the  company  has  excellent  opportunities  and  strengths.  The  strategy  that  should  be applied in this condition is to support policies development through activities: documentation, interviews and observations. The data analysis technique used content analysis (research documentation) and descriptive analysis.
Keywords: MSMEs, Strategy, Marketing.

## Pendahuluan
UMKM  merupakan  salah  satu  bagian  penting  dari  perekonomian  suatu  Negara  maupun  suatu  daerah,  tidak terkecuali  di  Indonesia.  Perkembangan  UMKM  memberikan  arti  tersendiri  pada  usaha  peningkatan  pertumbuhan ekonomi  serta  dalam  usaha  menekan  angka  kemiskinan  suatu  negara.  Peranan  UMKM  yang  sangat  besar  tersebut, mengharuskan  performa  dari  UMKM  itu  sendiri  harus  ditingkatkan  lebih  baik  lagi.  Kunci  dari  UMKM  yang  akan mampu  bertahan  dan  bersaing  adalah  ketika  UMKM  tersebut  mampu  menerapkan  pengelolaan  manajemen  secara baik. Secara umum pengelolaan manajemen mencakup bidang pemasaran, produksi, sumber daya manusia (SDM) dan keuangan.  Konsep,  strategi  serta  rancangan  merupakan  faktor  kunci  keberhasilan  dari  sebuah  UMKM  itu  sendiri. Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan  salah satu kekuatan pendorong terdepan dan pembangunan ekonomi. Sektor UMKM sangat menjanjikan untuk menciptakan pertumbuhan dan lapangan pekerjaan. UMKM dapat dengan  mudah  beradaptasi  dengan  pasang  surut  perekonomian  Nasional  dan  Global  serta  dengan  mudah  juga menciptakan  lapangan  pekerjaan  yang  lebih  cepat  dibandingkan  sektor  usaha  lainnya.  Perkembangan  UMKM memberikan  makna  tersendiri  pada  usaha  peningkatan  pertumbuhan  ekonomi  serta  dalam  usaha  menekan  angka kemiskinan suatu negara. Kunci dari UMKM yang akan mampu bertahan dan bersaing adalah ketika UMKM tersebut mampu  menerapkan  pengelolaan  manajemen  secara  baik.  Konsep  dan  perancangan  tertentu  di  tingkat  strategi merupakan  faktor  kunci  keberhasilan.  Analisis  starategi  meliputi  “segitiga  strategi”,  yaitu:  Pelanggan,  Pesaing  dan Perusahaan  (Purwanto,  2008).  Kebanyakan  UMKM  melakukan  kegiatan  produksi  dan  operasinya  hanya  sampai berkonsentrasi  pada  pembuatan  produk  saja.  UMKM  seharusnya  juga  memperhatikan  strategi  usaha  guna mempertahankan mengembangkan usaha yang sudah ada, agar tetap dapat bersaing.
Persaingan  Industri  UMKM  di  tanah  air  telah  menjadi  kian  ketat  seiring  dengan  derasnya  arus  perdagangan bebas yang membuat kompetisi datang dari segala penjuru baik domestik, regional, maupun global. UMKM dihadapi oleh keterbatasan dalam infrastruktur, pengurusan perizinan, permasalahan SDM, pangsa pasar, permodalan, inovasi, kualitas produk dan faktor lingkungan serta sosial ( green ) untuk memasuki pasar ekspor. Masalah lain yang dihadapi dan  sekaligus  menjadi  kelemahan  UMKM  adalah  kurangnya  akses  informasi,  khususnya  informasi  pasar  (Ishak, 2005). Dalam situasi yang demikian, tidak ada lagi pilihan lain bagi UMKM kecuali berusaha untuk menghadapinya atau  sama  sekali  keluar  dari  persaingan.  Oleh  karena  pentingnya  strategi  yang  tepat  dalam  mengelola  Perusahaan khususnya UMKM, maka penulis merasa perlu dilakukan penelitian dan kajian untuk membantu UMKM yang berada di  Kota  Jambi  agar  tetap  mampu  kompetitif  dalam  menjalankan  usahanya.    Data  terakhir  jumlah  UMKM  di  Kota Jambi  menunjukkan  sebanyak  7.657  pelaku  UMKM  dari  583.487  jumlah  penduduk  Kota  Jambi  atau  dengan  rasio sekitar  1.3%  penduduk  Kota  Jambi  menjadi  seorang  wirausawan  (Dinas  UMKM  dan  Koperasi  Kota  Jambi,  2018).
Fakta  juga  menunjukan,  bahwa  tidak  semua  UMKM  di  Kota  Jambi  berjalan  efektif  dan  maksimal  sehingga  perlu dilakukan  analisis  kinerja.  Pada  perkembangan  zaman  yang  pesat,  seluruh  industri  dituntut  untuk  dapat  bersaing dengan industri-industri lain. Oleh karena itu, diperlukan strategi dalam UMKM agar dapat meningkatkan daya saing industri. UMKM juga dituntut untuk mampu mencermati dan mengantisipasi reaksi lingkungan internal dan eksternal perusahaan  yang  mengandung  kekuatan  dan  kelemahan  serta  peluang  dan  ancaman  dengan  mengkondisikannya menggunakan pendekatan manajemen yang tepat dan akurat

## Landasan Teori Strategi Pemasaran
Strategi  diartikan  sebagai  sebuah  proses  penentuan  rencana  pemimpin  puncak  yang  berfokus  pada  tujuan jangka  panjang  organisasi,  disertai  penyusunan  suatu  cara  atau  upaya  bagaimana  agar  tujuan  tersebut  dapat  dicapai. Secara  khusus  strategi  didefinisikan  sebagai  tindakan  yang  bersifat  incremental  (senantiasa  meningkat)  dan  terus- menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa yang akan  datang  (Umar,  2001)..  Strategi  merupakan  rencana  besar,  bertujuan  ke  masa  depan  untuk  berinteraksi  dengan kondisi persaingan demi mencapai tujuan perusahaan (Pearce & Robinson, 2008). Sedangkan menurut Barney (2001) strategi sebagai teori perusahaan tentang bagaimana bersaing dengan  sukses. Strategi pemasaran merupakan rencana yang  menjabarkan  ekspektasi  perusahaan  akan  dampak  dari  berbagai  aktivitas  atau  program  pemasaran  terhadap permintaan  produk  atau  lini  produknya  di  pasar  sasaran  tertentu  (Chandra,  2002).  Program  pemasaran  meliputi tindakan-tindakan  pemasaran  yang  dapat  mempengaruhi  permintaan  terhadap  produk,  diantaranya  dalam  hal mengubah  harga,  memodifikasi  kampanye  iklan,  merancang  promosi  khusus,  menentukan  pilihan  saluran  distribusi, dan sebagainya.

## Konsep Daya Saing
Daya  saing  merupakan  faktor  penting  yang  tidak  bisa  dipisahkan  dalam  siklus  perekonomian,  khususnya dalam  proses  produksi  barang  dan  jasa  yang  dilakukan  untuk  memenuhi  permintaan  pasar.  Istilah  daya  saing ( competitiveness ), meskipun setidaknya telah “diawali” oleh konsep keunggulan komparatif ( comparative advantage ) oleh Ricardo sejak abad 18, kini mendapat perhatian yang semakin besar terutama tiga dekade belakangan ini. Seperti diungkapkan  oleh  Garelli,  konsep  yang  multidimensi  ini  sangat  memungkinkan  beragam  definisi  dan  pengukuran sehingga tidaklah mengejutkan jika perkembangan pandangan dan diskusi tentang daya saing tak luput dari kritik dan perdebatan (Garelli, 2003).
Porter  (1992)  mengatakan  bahwa  daya  saing  dari  suatu  produk/perusahaan/industri  bukan  hanya  dilihat  dari sisi  produksi  (kemampuan  untuk  menghasilkan  produk),  tetapi  merupakan  kombinasi  dari  hasil  akhir  (tujuan/misi) dengan  upaya  (kebijakan)  untuk  mencapainya.  Upaya  ini  (yang  digambarkan  sebagai  roda  strategi  bersaing),  bukan hanya  upaya  produksi  saja  (manufakturing,  lini  produk  serta  penelitian  dan  pengembangan),  tetapi  melibatkan keuangan,  pemasaran  dan  target  pasar,  penjualan,  distribusi,  pengadaan  dan  pembelian  barang  serta  tenaga  kerja. Dalam merumuskan kemampuan dan strategi persaingan, ada beberapa hal yang menimbulkan pertanyaan, yaitu: apa yang sedang dilakukan perusahaan sekarang, bagaimana dengan kondisi lingkungan (analisis industri, pesaing, sosial politik dan kekuatan kelemahan relatif), dan apa yang seharusnya dilakukan perusahaan kedepannya. Porter kemudian mengembangkan lima kekuatan dalam analisis struktur industri, yaitu: intensitas persaingan dalam industri, tantangan pendatang baru, tekanan produk substitusi, daya tawar  pembeli dan daya tawar pemasok.  Dari lima  kekuatan ini  ada tiga  strategi  dasar  keberhasilan,  yaitu:  kepemimpinan  biaya  keseluruhan  ( over-all  cost  leadership ),  diferensiasi ( differentiation )  dan  fokus  ( focus ).  Daya  saing  dari  perusahaan  dapat  ditentukan  oleh  berbagai  faktor,  tujuh diantaranya  yang  sangat  penting  adalah:  keahlian  atau  tingkat  pendidikan  pekerja,  keahlian  pengusaha,  ketersediaan modal,  sistem  organisasi  dan  manajemen  yang  baik  (sesuai  kebutuhan  bisnis),  ketersediaan  teknologi,  ketersediaan informasi, dan ketersediaan input-input lainnya seperti energi, dan bahan baku (Tambunan, 2008)

## Analisis SWOT
Teori  analisis  SWOT  adalah  sebuah  teori  yang  digunakan  untuk  merencanakan  sesuatu  hal  yang  dilakukan dengan  SWOT.  SWOT  adalah  sebuah  singkatan  dari,  S  adalah Strenght atau  Kekuatan,  W  adalah Weakness atau Kelemahan, O adalah Oppurtunity atau Kesempatan, dan T adalah Threat atau Ancaman. SWOT ini biasa digunakan untuk menganalisis suatu kondisi dimana akan dibuat sebuah rencana untuk melakukan sesuatu (Angga, 2015). - Strenghts (Kekuatan),  membantu  manajemen  mencari  dan  mengetahui  apa  saja  yang  menjadi  keunggulan perusahaan sehingga bisa menjadikan perusahaan tetap dapat bersaing dengan para pesaingnya. Tujuan di adakan analisis  ini  adalah  untuk  membantu  manajemen  dalam  merumuskan  strategi-strategi  apa  saja  yang  nantinya  bisa memperkokoh  posisi  perusahaan  berkat  keunggulan  tersebut  dan  dalam  mengukur  seberapa  jauh  manajemen perusahaan melaksanakan pekerjaannya secara efektif.
- Weaknesses (Kelemahan), analisis lingkungan internal perusahaan yang membantu manajemen untuk mengetahui adanya  kelemahan-kelemahan  atau  penyimpangan  yang  membuat  posisi  perusahaan  tidak  menguntungkan
sehingga  mempengaruhi  tingkat  kemampuan  bersaing  dengan  para  pesaingnya  dalam  industri  konveksi.  Tujuan dari  analisis  ini  adalah  membantu  manajemen  perusahaan  dalam  mengetahui  apakah  kebijaksanaan  sudah  di laksanakan secara efektif dan efisien serta untuk menghilangkan penyimpangan-penyimpangan yang terjadi dalam perusahaan, sehingga bisa mendukung tercapainya tujuan utama perusahaan.
- Opportunities (Peluang), analisis lingkungan eksternal perusahaan yang membantu manajemen dalam mencari dan mengetahui  apa  saja  yang  menjadi  peluang  kesempatan  bagi  perusahaan  dalam  menjalankan  bisnisnya  sehingga perusahaan tersebut dapat meraih pangsa pasar dengan keuntungan yang lebih besar.    Tujuan dari analisis adalah untuk  membantu  manajemen  dalam  perusahaan  dalam  merumuskan  strategi-strategi  apa  saja  yang  diambil perusahaan dalam memanfaatkan peluang dan kesempatan guna mempertahankan eksistensi perusahaan, sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai.
- Threats (Ancaman),  analisa  lingkungan  eksternal  perusahaan  yang  membantu  manajemen  untuk  mengetahui tantangan  yang  akan  telah  dihadapi  oleh  perusahaan  yang  timbul  karena  adanya  suatu  kecenderungan  atau perkemngan  yang  tidak  menguntungkan  di  luar  perusahaan.    Tujuan  dari  analisis  ni  adalah  untuk  membantu manajemen  perusahaan  dalam  menindak  lanjuti  ancaman  yang  timbul  akibat  reaksi  lingkungan  eksternal perusahaan untuk mengantisipasi perusahaan dalam kedudukan strategi yang telah dicapai oleh perusahaan.

## Matriks SWOT

## Gambar 2
Matriks SWOT
Keterangan diagram: Roza, (2015)
Kuadran  I  :  Ini  merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan.    Perusahaan  tersebut  memili ki  peluang  dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.
Kuadran II : Meskipun  menghadapi  beberapa  ancaman,  perusahaan  ini  masih  memiliki  kekuatan  dari  segi internal.  Strategi  yang  harus  diterapkan  adalah  menggunakan  kekuatan  untuk  memanfaa tkan  peluang  jangka panjang dengan strategi diversifikasi (produk/jasa).
Kuadran III :  Perusahaan  menghadapi  peluang  pasar  yang    sangat  besar,  tetapi  dilain  pihak,  perusahaan menghadapi beberapa kendala atau kelemahan internal.
Kuadran IV :  Ini  merupakan  situasi  yang  sangat  tidak  menguntungkan,  perusahaan  tersebut  menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.

## Alternatif strategi Matriks SWOT

## Tabel 1
Strategi SWOT

## Metode
Penelitian ini penulis menggunakan metode analis SWOT dan Analis faktor, adapun tahapan-tahapan sebagai berikut : (1) Survei kepada pelaku UMKM untuk mengetahui kondisi usahanya; (2) identifikasi masalah, merumuskan masalah  dan  mencari  akar  permasalahan;  (3)  penetapan  variable  penelitian  analis  SWOT  (variable  internal  dan eksternal);  (4)  pembuatan  serta  penyebaran  kuisioner;  (5)  pengumpulan  data  dan  pengolahan  data  untuk  analisis SWOT  berdasarkan  kuesioner  yg  telah  disebarkan;  (6)  melakukan  Uji  Validitas  dan  Uji  Realibilitas  menggunakan aplikasi SPSS terhadap kuesioner yg telah di sebarkan  kepada responden; (7) menganalis  data dengan menggunakan analisis  SWOT  yaitu  dengan  pemberian  nilai  bobot  sesuai  dengan  hasil  pengolahan  data  kuesioner;  (8)  pengolahan dengan matrik SWOT guna menjelaskan kondisi perusahaan; dan (9) setelah di dapatkan hasil dari kondisi perusahaan dengan  matrik  SWOT.  Maka  diusulkan  strategi  pengembangan  produk  yang  tepat.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah pelaku UMKM Kota Jambi yang terdaftar di Dinas UMKM dan Koperasi Kota Jambi. Sampel yang digunakan untuk penelitian ini adalah 100 pelaku UMKM.

## Hasil
Berdasarkan hasil pengumpulan data pada pelaku UMKM Kota Jambi, diperoleh hasil untuk gambaran matrik SWOT  untuk  nilai  masing-masing  faktor  internal  yaitu Strengths (S), Weakness (W),  dan  faktor  eksternal  yaitu Opportunities (O) dan Threats (T) sebagai berikut:
Tabel 2 Hasil Pengolahan Data Faktor Internal Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Item Rating Bobot  x Rating Kekuatan (Strength) 1 Kemampuan managemen perusahaan 0.33629 4 1.345159 2 Penyediaan sarana dan rasarana perusahaan memadai 0.329638 4 1.318551 3 Kualitas produk yang baik 0.334072 4 1.33629 Jumlah 4 Kelemahan ( Weakness) 1 Daerah pemasaran yang masih sempit 0.333819 3 1.001458 2 Pemanfaatan Digitalisasi yang masih kurang untuk pemasaran dan promosi 0.33309 3 0.999271 3 Masih menggunakan teknologi yg cukup lama dalam proses produksi 0.33309 2 0.666181 Jumlah 2.66691 Sumber: data olahan Tabel 3 Hasil Pengolahan Data Faktor Eksternal Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot Item Rating Bobot  x  Rating Peluang (Opportunities) 1 Hubungan perusahaan dengan distributor 0.334512 4 1.338048 2 Kemajuan atau perubahan teknologi 0.334512 4 1.338048 3 Kerja sama dengan perusahaan lain 0.330976 4 1.323904 Jumlah 4 Ancaman (Threats) 1 Pesaing dengan produk yg sejenis 0.336742 3 1.010226 2 Promosi yang dilakukan pesaing dapat berpengaruh pada perusahaan 0.325785 2 0.65157 3 Bencana dan perubahan aturan pemerintah 0.337473 3 1.012418 Jumlah 2.674215 Sumber: data olahan
Dari hasil perhitungan pada tabel, maka diperoleh skor untuk masing-masing faktor yaitu:
Faktor Internal Total skor untuk faktor Strengths = 4,00 Total skor untuk faktor Weakness = 2,66
Faktor Eksternal Total skor untuk faktor Opportunities = 4,00 Total skor untuk faktor Threats = 2,67
Setelah  mengambil  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dimiliki  oleh  perusahaan,  kemudian dapat membuat suatu materi untuk mengetahui dimana posisi perusahaan berada dalam  persaingan. Dalam matriks ini
dapat di lihat dengan jelas bagaimana peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan yang disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan. Didalam pembahasan ini digunakan analisa SWOT yang akan membandingkan  antara  faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman)  dengan  faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan). Penelitian menunjukkan bahwa kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh kombinasi faktor internal dan eksternal.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  ini  dapat  ditentukan  dengan  menggunakan  rumus  Vektoral.  Adapun    titik  masing-masing faktor sebagai berikut:
Strengths (S) : 4,00 Weakness (W) : 2,66 Opportunities (O) : 4,00 Threats (T) : 2,67 X = Y = X =
Y =
X = 0,67 Y = 0,66
Jadi titik koordinat pada UMKM Kota Jambi adalah (0,67:0,66).

## Gambar 3 Diagram Analisis SWOT pada UMKM Kota Jambi
Berdasarkan  hasil  diagram  diatas  bahwa  posisi  rata-rata  pelaku  UMKM  Kota  Jambi  berada  di  kuadran  I ( Aggressive ).  Ini  merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan.  Rata-rata  UMKM/Perusahaan  tersebut  memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif. Untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan maka digunakan  matriks  SWOT.  UMKM/Perusahaan  yang  berada  pada  posisi Aggressive dapat  menerapkan  kekuatan ( Strengths ) dan peluang ( Opportunities ) yang dimiliki untuk menghadapi tingkat persaingan yang  ada. Hasil  analisis data SWOT pada  Rata-rata Pelaku UMKM Kota Jambi dapat dijabarkan sebagai berikut:
a. Kondisi  internal  UMKM  Kota  Jambi  dapat  dilihat  pada  tabel  2  yang  bernilai    4.00    untuk  faktor  kekuatan  dan 2.66  untuk  faktor  kelemahan  diperoleh  dari  penjumlahan  bobot  item  pada  masing-masing  indikator  faktor kekuatan  dan  kelemahan  penilaian  responden  dikalikan    rating    masing-masing  indikator  faktor  kekuatan  dan faktor kelemahan yang diberikan oleh pemilik. Kondisi internal UMKM Kota Jambi.dinyatakan baik karena nilai rata-rata faktor kekuatan perusahaan lebih tinggi dibandingkan nilai rata-rata kelemahan perusahaan.
b. Kondisi eksternal UMKM Kota Jambi dapat dilihat pada tabel 3 yang bernilai 4.00 untuk faktor peluang dan 2.67 untuk faktor ancaman diperoleh dari penjumlahan bobot item pada masing-masing indikator faktor peluang dan ancaman  penilaian  responden  dikalikan  rating  masing-masing  indikator  faktor  peluang  dan  ancaman  yang diberikan  oleh  pemilik.  Kondisi  eksternal  UMKM  Kota  Jambi  dinyatakan  baik  karena  nilai  rata-rata  faktor
kekuatan perusahaan lebih tinggi dibandingkan nilai rata-rata kelemahan perusahaan.
c. Pada diagram Analisis SWOT internal-eksternal (IE) nilai internal dan eksternal UMKM Kota Jambi yang dapat disimpulkan  perusahaan  dalam  posisi  yang  kuat  dan  peluang  yang  ditawarkan  tinggi.  Identifikasi  pada  faktor internal  dan  eksternal  maka  dapat  menciptakan  empat  strategi  utama,  yaitu:  strategi  SO  ( strength dan opportunities),  strategi  WO  ( weakness dan opportunities ),  strategi  ST  ( strength dan treats )  dan  strategi  WT ( weakness dan treats ).

## Simpulan
Hasil Analisis Data SWOT pada UMKM Kota Jambi berdasarkan tujuan penelitian dapat dijabarkan sebagai berikut:  Kondisi  Internal  yang  bernilai  4,00  untuk  faktor  kekuatan  dan  faktor  kelemahan  2,66,  sedangkan  kondisi Eksternal yang bernilai 4,00 untuk faktor Peluang dan untuk faktor Ancaman 2,67. Hasil Analisis SWOT menunjukan bahwa  rata-rata  pelaku  UMKM  Kota  Jambi  berada  pada  Kuadran  I,  hal  tersebut  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan dimana perusahaan memiliki peluang dan kekuatan yang sangat baik.

## Daftar Pustaka
Angga  Martha  dan  Saino.  2015.  SWOT Analisis  Sebagai  Perencanaan  Strategi  Pemasaran  dalam  Upaya Membangkitkan  Usaha  Sepatu  di  Pusat  Perkulakan  Sepatu  Trowulan  Kab.  Mojokerto ,  Jurusan Pend.Ekonomi,  Fakultas  Ekonomi,  Universitas  Negeri  Surabaya. https://docplayer.info/30094250-Swot- analisis-sebagai-perencanaan-strategi-pemasaran-dalam-upaya-membangkitkan-usaha-sepatu-di-pusat- perkulakan-sepatu-trowulan-kab.html
Barney, J. B. 2001. Gaining and Sustaining Competitive Advantage . Addison Westley Reading. Mass Chandra, Gregorius. 2002. Strategi dan Program Pemasaran . Yogyakarta: Penerbit Andi Ofset Garelli,  S.  2003.  Competitiveness  of  Nations:  The  Fundamentals  BT-IMD  World  Competitiveness  Yearbook  2003. IMD World Competitiveness Year book 2003 . Ishak, E.  2005. Peranan Informasi Bagi Kemajuan UKM., Artikel , Yogyakarta: Kedaulatan Rakyat Pearce & Robinson, 2008, Manajemen Strategis , edisi 10, Penerbit Salemba Empat, Jakarta. Porter. 1992. Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries and Competitors . New York: Free Press Purwanto, I. 2008. Manajemen Strategi . Bandung:CV Ryama Widya Roza Mardhatillah. 2015., Analisis Strategi Pemasaran dengan Analisis SWOT untuk Meningkatkan Penjualan pada PT.  Forisa  Nusapersada  Padang ,    Fakultas  Ekonomi  Universitas  Tamansiswa  Padang  Freddy  Rangkuti,
(2013), Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.
https://www.scribd.com/document/445235265/JURNAL-ROZA-MARDHATILLAH-doc
Tambunan, Tulus T.H. 2008. SME Development in Indonesia with Reference to Networking, Innovativeness, Market Expansion and Government Policy, ERIA Research Project Report 2007 , No. 5, March, Bangkok: ERIA. Umar,  H.  2001. Strategic  Management  in  Action,  Konsep,  Teori,  dan  Teknik  Menganalisis  Manajemen  Strategis: Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R. Porter, Fred R. David, dan Wheelan-Hunger. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama