## PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNIS PASAR DI PT. ASH SHOFWAH GROUP TOUR HAJI DAN TRAVEL
Moh. Hafid, Asmito, Khofifurrahman Hasan
hafidrahmanfull@gmail.com , asmitosyawir@gmail.com , khofifurrahman@gmail.com

## Universitas Ibrahimy Situbondo

## ABSTRACT
PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  Hajj  and  Travel  which  has  an  address  in  the village  of  Curah  Kalak,  Jangkar  District,  Situbondo  Regency  is  required  to increase  the  number  of  prospective  pilgrims  and  Umrah  pilgrims  every  year. through  the  treatise  above,  it  is  necessary  to  apply  the  right  marketing  strategy considering that in Situbondo Regency there are many agents offering Hajj and travel  tour  services  of  the  same  type  as  competitors  in  Market  Business competition.  to  carry  out  strategic  roles  and  functions  is  to  socialize  PT.  Ash Shofwah  Group  Tour  Hajj  and  Travel  to  prospective  pilgrims  who  have  an interest  in  going  to  Mecca  and  Medina.  The  response  in  the  Situbondo community  shows  that  PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  Hajj  and  Travel  has  not implemented a marketing strategy to the fullest, so that many people still do not properly understand the services offered by Ash Shofwah.

## Keywords: Marketing strategy, Business competition

## PENDAHULUAN
Indonesia  adalah  sebagai  salah  satu  negara  yang  memiliki  jumlah  penduduk beragama  Islam  terbesar  di  dunia,  dan  bisa  dipastikan  dalam  setiap  tahunya  akan melakukan penyelenggaraan ibadah baik ibadah haji dan umroh. Haji dan umroh sudah menjadi  hal  atau  sesuatu  yang  sangat  menarik  untuk  dicermati,  melihat  animo masyarakat  Indonesia  yang  tinggi  untuk  melaksanakan  ibadah  haji  dan  Umroh,  akan
tetapi disisi lain karena adanya pembatasan kuota haji, maka tidaklah semua orang bisa langsung  berangkat  haji  pada  tahun  berjalan.  Hal  ini  disebabkan  dengan  panjangnya daftar antrian di Indonesia atau yang sering disebut dengan daftar tunggu (waiting list) yang  berkisar  15-20  tahun  akibat  membludaknya  jamaah  calon  haji  per  tahunnya. (Akhmad Khisni, 2017).
Dalam  setiap  tahunnya  jamaah  haji  semakin  bertambah,  sepanjang  sejarah pelaksanaan  Ibadah  haji  selalu  mendapatkan  perhatian  khusus.  Seiring  bertambahnya jamaah  mendaftar  haji,  mengakibatkan  kuota  untuk  menunaikan  ibadah  haji  menjadi terbatas  dan  apabila  calon  jamaah  haji  ingin  segera  berangkat  menuju  ke  Tanah  Suci maka ada alternatif lain untuk menunaikan ibadah di tanah suci dengan cara melakukan Ibadah Umroh. Umroh adalah berkunjung ke Baitullah untuk melakukan Thawaf, Sa’i, dan bercukur demi mengharap ridha Allah SWT. Ibadah umroh dari tahun ke-tahun juga bertambah. Banyak komponen dalam penyelenggaran ibadah haji, komponen itu mulai dari  pendaftaran,  transportasi,  akomodasi,  keamanan,  catering  dan  kesehatan.  (Nizam, 2002).
Ada    beberapa  unsur  pokok  dalam  penyelenggaraan  ibadah  haji  yang  harus diperhatikan adalah sebagai berikut: calon haji, pembiayaan, kelengkapan administratif, sarana  transportasi,  hubungan  bilateral  antar  negara,  dan  organisasi  pelaksana.  Unsur tersebut  saling  berkaitan  satu  sama  lain,  yang  dimana  dari  unsur-unsur  tersebut mempersyaratkan  jaminan  dalam  penyelenggaraan  ibadah  haji  yang  berkaitan  dengan: pertama,  jamaah  haji  yang  telah  terdaftar  sah  dan  memenuhi  syarat  dapat diberangkatkan  ke  Arab  Saudi.  kedua,  seluruh  jamaah  haji  yang  telah  berada  ditanah suci  dapat  memenuhi  akomodasi,  konsumsi  dan  transportasi.  Ketiga,  seluruh  jamaah haji  yang  telah  berada  ditanah  suci  dapat  menjalankan  ibadah  wukuf  di  Arafah  dan rukun  haji  lainnya;  dan  keempat  jemaah  haji  yang  telah  menunaikan  ibadah  haji seluruhnya  dapat  dipulangkan  ke  daerah  asal  dengan  selamat  sampai  rumah  masing- masing.( M. Nahar Nahrawi, 2009).
Strategi  pemasaran  adalah  upaya  memasarkan  sebuah  produk,  baik  barang maupun  jasa,  dengan  menggunakan  pola  rencana  dan  taktik  tertentu  sehingga  jumlah penjualan  menjadi  lebih  tinggi.  Strategi  pemasaran  merupakan  suatu  cara  untuk mendapatkan  pasar  bisnis,  strategi  pemasaran  sangatlah  penting  untuk  mencapai  suatu keberhasilan  dan  tujuan  yang  sudah  ditetapkan  oleh  perusahaan  tersebut.(  Gustina, 2019).
Persaingan  yang  baik  adalah  usaha  yang  mampu  bersaing  dalam  pasar,  baik harga  maupun  kualitas  dari  produk  yang  telah  diciptakan.  Strategi  pemasaran  pada dasarnya  adalah  serangkaian  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  memberi arah  kepada  usaha-usaha  marketing  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing- masing  tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  bagi perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Dalam  biro  perjalanan,  pendapatan  dan  keuntungan  yang  diperoleh  dengan  cara menawarkan  dan  menjual  produk  serta  jasa-jasa  pelayanan  yang  diberikan  kepada pelanggan dalam bentuk produknya. (Sofjan Assauri, 2011).
PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  Haji  dan  Travel  yang  ber  alamat  di  desa  Curah Kalak Kecamatan Jangkar Kabupaten Situbondo adalah sebuah usaha yang bergerak di bidang  jasa  dan  pelayanan.  Yang  mana  usaha  ini  merupakan  usaha  untuk  memenuhi kebutuhan  jasa  pemberangkatan  ber  haji  dan  ber  umroh.  Produk  utama  dari  PT.  Ash Shofwah Group Tour dan Travel adalah paket haji dan umroh grosir, namun karena PT. Ash  Shofwah  Group  Tour  Haji  dan  Travel  adalah  biro  travel  yang  baru  didirikan sehingga  produk  yang  dihasilkan  masih  berkerjasama  dengan  mitra  kerjanya. Perusahaan ini juga tidak memproduksi paket haji dan umroh secara kontinyu. Namun menunggu  adanya  pesanan  yang  diterima  baru  bekerja.  Sehingga  metode  yang  cocok digunakan adalah metode strategi pemasaran , agar produk yang ditawarkan baik berupa jasa  atau  pelayanan  dengan  menggunakan  pola,  rencana,  dan  teknik  tertentu  maka produk akan lebih memiiki daya saing dipasaran dalam memberikan pelayanan jasa.

## KAJIAN TEORI

## Strategi Pemasaran
Menurut  Kenneth  R.  Andrews  strategi  adalah  suatu  proses  pengevaluasian kekuatan dan kelemahan perusaan dibandingkan dengan peluang dan ancaman yang ada dalam  lingkungan  yang  dihadapi  dan  memutuskan  strategi  pasar  produk  yang menyesuaikan kemampuan perusaan dengan peluang lingkungan.( Kasmir, 2006).
Menurut Lawrence R.Jauch W.F GLUECK manajamen strategi adalah sejumlah keputusan  dan  tindakan  yang  mengarah  pada  penyusunan  suatu  strategi  atau  sejumah strategi  yang  efektif  untuk  membantu  mencapai  sasaran  perusahaan.(  Iwan Purwanto,2012).  Sedangkan  menurut  wheleen  dan  hunger  manajemen  strategi  terdiri dari  4  tahap  proses  yaitu  Enviromental  Scanning,  Strategi  Formulation,  Strategi Implementation, dan Evaluation Control.( Ismail Solihin,2012).
Strategi  pemasaran  adalah  logika  pemasaran  yang  dilaksanakan  dengan  bahwa unit  usaha  bisnis  akan  mencapai  tujuan  sasaran  pemasaran.  Strategi  pemasaran  terdiri dari  strategi  spesifik  untuk  untuk  pasar  sasaran,  penentuan  posisi  produk,  bauran pemasaran,  dan  tingkat  pengeluaran  pemasaran.  Atau  dengan  kata  lain  strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang  memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  manusia  melalui  proses  penciptaan,  penawaran,  perubahan nilai, dan pertukaran produk antara satu pihak dengan pihak yang lainnya.( Yazid,2018). Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  itu  itu  merupakan  suatu  proses  yang memutuskan strategi pasar produk yang menyesuaikan kemampuan perusahaan dengan peluang lingkungan yang efektif untuk membantu mencapai sasaran perusahaan.

## Konsep Strategi
a. Perencanaan strategi
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  mengemukakan  sebagaimana  dikutip  oleh Nana  Herdiana  bahwa  perencanaan  strategi  adalah  proses  mengembangkan  dan mempertahankan  kecocokan  strategi  antara  tujuan  dan  kemampuan  organisasi  serta peluang pemasaran yang sedang berubah.( Nana Herdiana Abdurrahman,2015)
b. Tipe-tipe strategi
1. Strategi  manajemen  yaitu  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh  manajemen  dengan orientasi pengembangan strategi secara makro. Misalnya: strategi pengembangan produk,  strategi  penetapan  harga,  strategi  akuisisi,  strategi  pengembangan  pasar, strategi mengenai keuangan, dan lain sebagainya
2. Strategi  investasi  yaitu  kegiatan  yang  berorientasi  pada  investasi.  Misalnya: strategi  pertumbuhan  yang  agresif,  strategi  bertahan,  strategi  pembangunan kembali atau strategi divestasi, dan lain sebagainya
3. Strategi  bisnis  atau  bisnis  strategi  secara  fungsional  yaitu  strategi  yang berorientasi  pada  fungsi-fungsi  kegiatan  manajemen.  Misalnya:  strategi pemasaran,  strategi  produksi  atau  operasional,  strategi  distribusi,  strategi organisasi  dan  strategi-strategi  yang  berhubungan  dengan  keuangan.(  Nana Herdiana Abdurrahman,2015).
c. Sifat-sifat strategi
1. Beriorentasi lebih menuju ketindakan, hasil dan implementasi
2. Mempromosikan  partisipasi  yang  lebih  luas  dan  beragam  dalam  proses perencanaannya
3. Lebih menekankan pada pemahaman masyarakat terhadap konteks lingkungannya,  mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman  terhadap  masyarakat melalui kajian lingkungan
4. Mengandung perilaku kompetetif ( Bersaing ) di pihak masyarakat
5. Menekankan  kajian  kekuatan  dan  kelemahan  masyarakat  dalam  konteks  peluang dan ancaman.( George A. Steiner,2016).
d. Penyusunan strategi
1. Kekuatan (Streght )  merupakan  karateristik  positif  internal  yang  dapat dieksploitasi organisasi untuk meraih sasaran kinerja strategis
2. Kelemahan (Weakness) merupakan karakteristik internal yang dapat mengahalangi atau kelemahan kinerja organisasi
3. Peluang  (Oppurtunitis)  merupakan karakteristik  internal  yang  dapat menghalangi atau kelemahan kinerja organisasi
4. Ancaman (Threat)  merupakan  karakteristik  dari  lingkungan  eksternal  yang dapat mencegah  organisasi  untuk  meraih  sasaran  strategis  yang  telah  ditetapkan.( Richard L. Daft,2022)
e. Fungsi strategi
1. Mengkomunikasikan  suatu  maksud  (visi)  yang  ingin  dicapai  kepada  orang  lain. Strategi  dirumuskan  sebagai  tujuan  yang  diinginkan,  dan  mengkomunikasikan, tentang  apa  yang  akan  dikerjakan,  oleh  siapa,  bagaimana  pelaksanaan pengerjaannya, untuk siapa hal tersebut dikerjakan, dan mengapa hasil kinerjanya dapat  bernilai.  Untuk  mengetahui,  mengembangkan  dan  menilai  alternatif- alternatif  strategi,  maka  perlu  dilihat  sandingan  yang  cocok  atau  sesuai  antara kapabilitas organisasi dengan faktor lingkungan, di mana kapabilitas tersebut akan digunakan
2. Menghubungkan  atau  mengaitkan  kekuatan  atau  keunggulan  organisasi  dengan peluang dari lingkungannya
3. Memanfaatkan  atau  mengeksploitasi  keberhasilan  dan  kesuksesan  yang  didapat sekarang, sekaligus menyelidiki adanya peluang-peluang baru
4. Menghasilkan  dan  membangkitkan  sumber-sumber  daya  yang  lebih  banyak  dari yang  digunakan  sekarang.  Khusunya  sumber  dana  dan  suber-sumber  daya  lain yang  diolah  atau  digunakan,  yang  penting  dihasilkannya  sumber-sumber  daya
nyata, tidak hanya pendapatan, tetapi juga reputasi, komitmen karyawan, identitas merekdan sumber daya yang tidak berwujud lainnya
5. Mengkoordinasikan dan mengarahkan kegiatan atau aktivitas organisasi ke depan. Strategi harus  menyiapkan keputusan  yang sesuai dan sangat penting bagi upaya untuk pencapaian maksud dan tujuan organisasi
6. Menanggapi  serta  bereaksi  atas  keadaan  yang  baru  dihadapi  sepanjang  waktu.
Proses  yang  terus-menerus  berjalan  bagi  penemuan  maksud  dan  tujuan  untuk menciptakan dan menggunakan sumber sumber daya, serta mengarahkan aktivitas pendukungnya.( Sofjan Assauri,2013)

## Pemasaran
Pemasaran  adalah  kegiatan  manusia  yang  bertujuan  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  langganan  melalui  proses  pertukaran  dan  pihak-pihak  yang berkepentingan dengan perusahaan. Pemasaran tidak hanya bertujuan untuk memuaskan kepentingan langganan saja, akan tetapi juga memperhatikan semua kepentingan pihak yang  terlibat  didalamnya,  seperti  kesejahteraan  sosial  karyawan,  kepentingan masyarakat  disekitarnya,  dan  juga  kepentingan  para  pemegang  saham.(  Danang Sunyoto,2012).
Pemasaran  dapat  juga  didefinisikan  sebagai  kegiatan,  serangkaian  penerapan, dan  proses  penciptaan,  pengomunikasian,  pengantaran,  dan  pertukaran  yang memberikan  nilai  pada  bagi  pelanggan,  mitra,  klien,  dan  masyarakat  secara  luas  yang tak terpisah satu sama lainnya.( Kasmir,2016).
Dapat  kita  simpulkan  bahwa  pemasaran  adalah  usaha  untuk  memenuhi keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  melalui  penciptaan  suatu  produk,  baik  barang maupun jasa yang kemudian dibeli oleh mereka yang memiliki kebutuhan melalui suatu pertukaran.  Peran  pemasaran  saat  ini  tidak  hanya  menyampaikan  produk  atau  jasa hingga  ketangan  konsumen,  tapi  juga  bagaimana  produk  atau  jasa  tersebut  dapat memberikan  kepuasan  pada  pelanggan  dengan  menghasilkan  laba.  Sasaran  dari
pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan  menjajikan nilai super,  menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk dengan mudah, mempromosikan secara efektif, serta  mempertahankan  pelanggan  yang  sudah  ada  dengan  tetap  memegang  prinsip kepuasan pelanggan.( Kasmir,2016).

## Konsep Pemasaran
Konsep  pemasaran (marketing  concept) merupakan  falsafah  perusahaan  yang menyatakan  bahwa  pemasaran  keinginan  pembeli  adalah  syarat  utama  bagi kelangsungan hidup perusahaan. Segala kegiatan perusahaan di bidang produksi, teknik, keuangan,  dan  pemasaran  diarahkan  pada  usaha  untuk  mengetahui  keinginan  pembeli, dan  kemudian  memuaskan  keinginan  tersebut  dengan  mendapatkan  keuntungan  atau laba.( Miftahuddin,2009).
Pemasaran  menjadi  salah  satu kegiatan yang  sangat penting  dalam  dunia usaha bisnis.  Pada  kondisi  usaha  seperti  saat  sekarang  ini,  pemasaran  merupakan  pendorong untuk  meningatkan penjualan sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai dengan baik.( Freddy Rangkuti,2009).
Bagian  pemasaran  tentu  mempunyai  peran  aktif  sejak  dimulainya  proses produksi.  Semua  kegiatan  perusahaan  untuk  menghasilkan  dan  menjual  barang didasarkan pada masalah pemasaran. Perusahaan yang menganut konsep pemasaran ini tidak hanya sekedar menjual barang saja, akan tetapi lebih dari itu, dimana perusahaan harus memperhatikan konsumen beserta kebutuhannya.( Freddy Rangkuti,2009).

## Persaingan Bisnis
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  merupakan  suatu  dinamika  sendiri  yang  tidak dapat  dihindari,  bagi  beberapa  pembisnis  persaingan  berkonotasi  negatif  karena  bisa mengancam  bisnis  karena  takut  akan  berkurangnya  profit.  Persaingan  yang  sehat  akan dapat memberikan hal yang baik bagi para pembisnis.( Mashur Malaka,2014).
Strategi dalam menghadapi persaingan
a. Diferensiasi yaitu perusahaan dapat membedakan produknya yang akan di pasarkan
b. Kepemimpinan harga mempunyai keunggulan tersendiri dimata pembeli karena saat membeli suatu produk yang pembeli selalu akan mempertimbangkan harga
c. Fokus menghadapi masalah membutuhkan tingkat perhatian yang tinggi. Strategi ini menuntut agar perusahaan yang mampu memahami kebutuhan pelanggan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada mulanya PT. Ash Shofwah Group Tour dan Travel Situbondo dalam setiap keberangkatannya  hanya  memberangkatkan  jamaah  perorangan  dan  menitipkan jamaahnya  kepada  Penyelenggara  Rombongan  jamaah  umroh.  Baik  itu  Rombongan yang  diselenggarakan  oleh  Pondok-Pondok  Pesantren  maupun  Keberangkatan  yang  di adakan langsung oleh Biro Travel Perjalanan Umroh. Namun seiring berjalannya waktu dan  semakin  bertambahnya  jamaah  serta  adanya  permintaan  dari  beberapa Penyelenggara  Umroh  yang  menginginkan  adanya  Paket  umroh  dengan  biaya  yang lebih  terjangkau  dan  jadwal  keberangkatan  serta  Paket  Umroh  yang  mandiri  (Bebas menentukan hari, hotel, maskapai hingga harga).
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti,  pelaksanaan  Strategi pemasaran  dalam  persaingan  bisnis  pasar  dalam  strategi  pemasaran  PT.  Ash  Shofwah merencanakan  program-program  yang  sudah  disusun  dengan  baik  untuk  mencapai tujuan  kesukssan  perusahaan.  Dan  untuk  melakukan  berbagai  macam  pemasaran,  PT. Ash  Shofwah  memiliki  sebuah  tim  atau  orang  yang  bekerja  keras  dalam  memasarkan sebuah produknya, yaitu:
1. Produk (Product)
Untuk menarik  minat jamaah, maka  PT. Ash Shofwah Group Tour Haji  dan Travel mengembangkan produk-produk yang menarik dan cukup beragam. Sehingga jamaah  dapat  memilih  produk  apa  yang  telah  di  sediakan  oleh  PT.  Ash  Shofwah Group  Tour  Haji  dan  Travel.    Produk  yang  ditawarkan  diantaranya  adalah  paket umroh, paket tour domestik, Paket umroh (hemat, standart, vip, dan by request), dan
lain  sebagainya . Hal  tersebut  selaras  dengan  teori  yang  dipaparkan  oleh  Philip Kotler,  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  di  pasar  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Produk  terdiri  dari  barang,  jasa, pengalaman,  enents,  orang,  tempat  organisasi,  informasi,  orang,  dan  ide.  sehingga untuk  memperoleh  produk  yang  di  butuhkan  oleh  nasabah  sesuia  dengan  keinginan nasabah.  Serta  menambah  kepuasan  terhadap  lembaga  keuangan  tersebut.( Miftahuddin,2009).
2. Harga (Price)
Harga  yang  ditawarkan  oleh  PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  Haji  dan  Travel adalah sesuai dengan kemampuan masyarakat, dan jamaah juga setuju dengan uang cicil  asalkan  lunas  terlebih  dahulu  baru  bisa  berangkat,  tentunya  sesuai  dengan kesepakatan  antara  dua  belah  pihak.  Ketika  masyarakat  merasakan  pelayanan  yang diberikan  oleh  perusahaan  mulai  dari  pendaftaran  sampai  dengan  kepulangan  ke tanah  air,  tentunya  masyarakat  sudah  percaya  dan  yakin  dengan  PT.  Ash  Shofwah Group  Tour  dan  Travel.  Sesuai  dengan  teori  yang  dijelaskan  oleh  Charty,  bahwa penentuan  harga  berkenaan  dengan  kebijakan  strategis  dan  taktis  seperti  tingkat harga,  tingkat  diskon,  syarat  pembayaran,  dan  tingkat  diskriminasi  harga  diantara berbagai  kelompok  pelanggan.  Harga  menggambarkan  besarnya  rupiah  yang  harus dikeluarkan  seorang  konsumen  untuk.  memperoleh  satu  buah  produk  hendaknya harga akan dapat dijangkau oleh konsumen.  Tujuannya agar  harga  yang ditawarkan tidak  melebih  harga  yang  dipasarkan  sehinga  konsumen  dapat  tertarik  terhadap produk yang kita pasarkan.( Kasmir,2009)
3. Promosi ( (Promotion)
PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  dan  Travel  ini  telah  menentukan  strategi promosi yang didalamnya ada bauran promosi dalam meningkatkan banyak jamaah. PT.  Ash  Shofwah  dituntut  untuk  aktif  dan  sekreatif  mungkin  dalam  melakukan promosi.  Sesuai  dengan  teori  yang  telah  dijelaskan  oleh  Kotler,  bahwa  yang
dimaksud  promosi  adalah  sarana  yang  digunakan  perusahaan  dalam  upaya  untuk menginformasikan,  membujuk  dan  mengingatkan  konsumen  langsung  atau  tidak langsung tentang produk dan merek yang mereka jual.( Suryanti Lili,2019).

## 4. Tempat (Place)
PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour  dan  Travel  tepat  berada  di  barat  Polsek Asembagus  di  Perum  Jl  Palangan  Blok  D  No.8  Desa  Curah  Kalak  Kecamatan Jangkar  Kabupaten  Situbondo.  Lokasi  ini  sangat  mudah  di  jangkau  oleh  semua masyarakat  setapal  kuda (Situbondo,  Bondowoso,  Jember,  Dan  Banywuangi) , sehingga dapat mempermudah jamaah untuk mendatangi PT. Ash shofwah ini. kajian teori  Kasmir,  bahwa  setiap  tempat  atau  wilayah  memiliki  kebutuhan  yang  berbeda pengamatan  tentang  tempat  ini  memberikan  segmentasi  pasar  yang  sesuai  dengan produk yang akan di pasarkan. selain itu, pendistribusian produk diperlukan kejelian untuk  memilih  tempat-tempat  yang  strategis  yang  memiliki  peluang  bagus  untuk memasarkan produk.( Suryanti Lili,2019)
5. Persaingan bisnis pasar
Banyaknya pesaing atau biro Perseroan Terbatas lain, ini menjadi persaingan tersendiri  untuk  PT.  Ash  Shofwah,  lebih-lebih  untuk  meningkatkan  minat  jamaah, banyaknya pesaing biro travel, sangat berpengaruh terhadap minat jamaah,  PT. Ash Shofwah  juga  harus  bisa  memahami  karekter  konsumen  dan  mempromosikan  biro PT.  Ash  Shofwah  ini  sekreatif  mungkin,  agar  pengunjung  tetap  menjadi  pelanggan setia PT. Ash Shofwah.

## SIMPULAN
Penarapan  Strategi  Pemasaran  yang  digunakan  PT.  Ash  Shofwah  Group  Tour Haji dan Travel  dalam  minat jamaah  adalah  Strategi Produk (Product), Strategi  Harga (Price), Dan Strategi Promosi (Promotion) , dalam bentuk Strategi Promosi diantaranya adalah  Bauran  Promosi  seperti  Periklanan (Adversiting), Penjualan  Pribadi (Personal Selling), Publisitas (Publicity), Promosi Penjualan (Sales Promotion) .
Persaingan  pasar  pada  pelaksanaan  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  minat jamaah PT. Ash Shofwah Group Tour Haji dan Travel, bertempat di lokasi yang sangat strategis, harga hemat, dan pelayanan yang baik.

## DAFTAR PUSTKA
Arikunto. (2006). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta : PT. Rineka Cipta
Abdurrahman,  (2018)  Nana  Herdiana. Manajemen  Strategi  Pemasaran .  Bandung: PustakaSetia
Assauri.Sofjan,  (2007) Manajemen  Pemasaran  :  Dasar,  Konsep  dan  Strategi, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, Edisi 1, Cet.7
Basu.Swastha, (2007), Manajemen Pemasaran . Jakarta: Liberty Edisi ke-8, Cetakan ke- 8.
Basu  Swastha  DH.,  dan  T.  Hani  Handoko.  (1997). Manajemen  Pemasaran  Modern, Liberty, Yogyakarta
Gitosudarmo.Indriyo (2008), Pengantar Bisnis Edisi 9. Yogyakarta: BPFE.
Hayani.Nurahmi,  (2012), Manajemen  Pemasaran  Bagi  Pendidikan  Ekonomi ,
Pekanbaru: Suska Press
Hermawan (2002), Marketing , Jakarta : Gramedia.
Husein Umar, 2005, Studi Kelayakan Bisnis . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Kasmir, (2010) Pemasaran Bank , Jakarta: Kencana.
Kasmir dan Jakfar, Studi Kelayakan Bisnis , Jakarta : Prenada Media, 2003 Khadijah.Siti, (2004) Smart Strategy of Marketing , Bandung: ALFABETA.
Kotler,  Philip.  2002. Manajemen  Pemasaran  :  Analisis,  Perencanaan,  Implementasi dan Kontrol, terj : Hendra Teguh dan Ronny Antonius Rusly, Edisi 9, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT Prenhallindo
Muhardi,  (2007). Strategi  Operasi  Untuk  Keunggulan  Bersaing .  Yogyakarta:  Graha Pustaka
Sugiono, (2011), Metodologi Penelitian Pendidikan .Bandung: Alfabet
Sunyoto.Danang, (2012) Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran , Yogyakarta: CAPS Cet-
1.