## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN FASHION INVOLVEMENT PADA

## IMPULSE BUYING BEHAVIOR KONSUMEN
Oleh Dea Susiska Manejemen
Deasusiska10@gmail.com

## Abstrak
Untuk  membuat  diri  menjadi  berbeda  dan  lebih  baik  serta  meningkatkan ketertarikan  konsumen,  beberapa  pengecer  besar  mencoba  membuat  gerai  dan merchandise lebih bervariasi. Hal ini untuk memancing ketertarikan secara emosional di pikiran  konsumen  sehingga  berbelanja  kini  menjadi  suatu  aktivitas  untuk  bersenang- senang dan merupakan bagian dari lifestyle. Belanja menjadi alat pemuas keinginan akan barang-barang  yang  sebenarnya  tidak  mereka  butuhkan,  akan  tetapi  karena  pengaruh trend  atau  mode  yang  tengah  berlaku,  maka  mereka  merasa  merupakan  suatu keharusan untuk membeli barang-barang tersebut (Fitri, 2006)
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion involvement pada impulse  buying  behavior konsumen  pakaian  di  Kecamatan  Purworejo secara parsial.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  semua  konsumen  pakaian  di  Kecamatan Purworejo.  Sampel  penelitian  ini  berjumlah  100  orang.  Pengambilan  sampel menggunakan Judgement  Sampling .  Instrumen  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang masing-masing sudah diuji coba dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Pengujian hipotesis menggunakan regresi linier berganda.
Hasil  dari  uji  validitas  dan  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  terbukti  valid  dan reliabel.  Sedangkan  hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel shopping  lifestyle secara  signifikan  berpengaruh  positif  pada impulse  buying  behavior dengan  taraf signifikansi  P Value 0,000  (<  0,05)  dan  dengan  nilai  b  sebesar  0,357. Fashion involvement secara signifikan berpengaruh positif pada impulse buying behavior dengan taraf signifikansi P Value 0,018 (< 0,05) dan dengan nilai b sebesar 0,217.
Kata kunci: shopping lifestyle , fashion involvement , dan impulse buying behavior

## PENDAHULUAN
Untuk membuat diri menjadi berbeda dan lebih baik serta  meningkatkan ketertarikan konsumen, beberapa pengecer besar mencoba membuat gerai dan merchandise lebih  bervariasi.  Hal  ini  untuk  memancing  ketertarikan  secara emosional  di  pikiran  konsumen  sehingga  berbelanja  kini  menjadi  suatu  aktivitas untuk  bersenang-senang  dan  merupakan  bagian  dari lifestyle .  Belanja  menjadi
alat  pemuas  keinginan  akan  barang-barang  yang  sebenarnya  tidak  mereka butuhkan,  akan  tetapi  karena  pengaruh trend atau  mode  yang  tengah  berlaku, maka mereka merasa merupakan suatu keharusan untuk membeli barang-barang tersebut (Fitri, 2006).
Banyak sekali orang yang berbelanja tanpa disertai pertimbangan. Mereka hanya  membeli  produk-produk  yang  menggoda  mata  yang  sebenarnya  tidak dibutuhkan dengan alasan sering tidak tahan melihat barang  bagus, ingin segera membeli, dan merasa seperti dibius dan tidak dapat berfikir jernih sehingga yang terdapat  didalam  benak  individu  adalah  hanya  ingin  memuaskan  keinginan belanja (Fitri, 2006).

## KAJIAN TEORI
1. Impulse Buying
Impulse  buying  behavior adalah  proses  pembelian  pelanggan  yang cenderung  spontan  dan  seketika  tanpa  direncanakan  terlebih  dahulu  (Babin  B.J dan Darder W.R dalam Veronica Rahmawati, 2009).
Berdasarkan penelitian yang dilakukan sebelumnya, pembelian yang tidak terencana ( impulse buying ) dapat diklasifikasikan dalam empat tipe yaitu planned impulse  buying,  reminded  impulse  buying,  suggestion  impulse  buying,  dan  pure impulse buying (Japariyanto dan Sugiyono, 2011).

## a. Pure impulse buying
Merupakan  pembelian  yang  dilakukan  karena  adanya  luapan  emosi  dari konsumen  sehingga  melakukan  pembelian  terhadap  produk  diluar kebiasaan pembeliannya.

## b. Reminder impulse buying
Merupakan  pembelian  yang  terjadi  karena  konsumen  tiba-tiba  teringat untuk melakukan pembelian produk tersebut. Dengan demikian konsumen telah pernah melakukan pembelian sebelumnya atau telah pernah melihat produk tersebut dalam iklan.

## c. Suggestion impulse buying
Merupakan  pembelian  yang  terjadi  pada  saat  konsumen  melihat  produk, melihat  tata  cara  pemakaian  atau  kegunaanya,  dan  memutuskan  untuk melakukan pembelian.

## d. Planned impulse buying
Merupakan  pembelian  yang terjadi ketika  konsumen  membeli  produk berdasarkan harga spesial dan produk-produk tertentu.
2. Shopping Lifestyle
Lifestyle  merupakan  pola hidup  seseorang  di dunia  yang  terungkap  pada aktivitas,  minat,  opininya.  Minat  manusia  dalam  berbagai  barang  yang dipengaruhi  oleh  gaya  hidupnya  dan  barang  yang  mereka  beli  mencerminkan gaya hidup tersebut (Kotler,2007:224-225).
Sedangkan shopping lifestyle merupakan  ekspresi  tentang lifestyle dalam belanja  yang  mencerminkan  perbedaan  status  sosial  (Betty  Jacson  dalam Japariyanto dan Sugiyono, 2011).
3. Fashion Involvement
Fashion involvement adalah keterlibatan seseorang dengan suatu produk fashion karena  kebutuhan,  kepentingan,  ketertarikan  dan  nilai  terhadap  produk tersebut  (Japariyanto  dan  Sugiyono,  2011:34). Fashion dapat  menegaskan identitas seseorang kepada lingkungan sosial.
Pakaian  menurut  Mouton  (2008)  adalah  salah  satu  jenis  produk  yang disinyalir  dapat  membius  dan  membuat  individu  berfikir  untuk  membeli  tanpa pertimbangan  panjang.  Hal  ini  didukung  oleh  pernyataan  Alia  (2008)  bahwa pakaian  termasuk  salah  satu  kebutuhan  primer  manusia  sejak  dahulu  kala. Namun  seiring  dengan  sistem  kebudayaan  yang  mulai  berkembang    kegunaan pakaian ditambah dengan fungsi sosial. Fungsi ini terlihat dari pakaian yang kini juga  berfungsi  sebagai  penanda  tingkat  sosial  dalam  masyarakat.  Selain  itu pakaian  juga  dapat  mempengaruhi  karakteristik  sebagai  produk  yang  dapat
memberikan  kenyamanan  emosional  dan  dapat  memberikan  simbolisasi  dalam hubungannya dengan orang lain.

## METODE PENELITIAN
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Cara yang digunakan untuk mengukur valid tidaknya suatu kuesioner dengan menggunakan uji Confirmatory Factor Analysis (CFA). Uji dengan CFA adalah faktor  yang  digunakan  untuk  menguji  apakah  suatu  konstruk  mempunyai unidimensionalitas atau  apakah  indikator-indikator  yang  digunakan  untuk mengkonfirmasikan  sebuah  konstruk  atau  variabel.  Jika  masing-masing indikator  merupakan  indikator  pengukur  konstruk  maka  akan  memiliki  nilai loading  faktor  (minimal  0,4)  yang  tinggi.  Asumsi  yang  mendasari  dapat tidaknya digunakan analisis faktor adalah data matrik harus memilki korelasi yang  cukup  ( Suffiction  correlation ).  Alat  uji  lain  yang  digunakan  untuk mengukur  tingkat  korelasi  antar  variabel  dan  dapat  tidaknya  dilakukan analisis  faktor,  adalah Kaiser  –  Meyer  –  Oikin    Measure  of  Sampling Adequency (KMO  MSA).  Nilai  KMO  bervariasi  dari  0  sampai  dengan  1.  Nilai yang dikehendaki harus > 0,50 untuk dapat dilakukan analisis faktor (Ghozali, 2007:49).
b. Uji Reliabilitas
Instrument  dikatakan  reliabel  apabila  instrument  tersebut  cukup  dapat dipercaya  untuk  digunakan  sebagai  alat  pengumpulan  data.  Suatu  variabel dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai cronbach  alpha >  0,6  (Nunnualy dalam Ghozali, 2007:42).
2. Teknik Analisis Data
Analisis statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda dengan menggunakan program SPSS. Menurut Sanusi Anwar (2003:309) analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui seberapa
besar pengaruh variabel bebas yaitu shopping lifestyle (X1), fashion involvement (X2), terhadap impulse buying behavior (Y) konsumen pakaian di Kecamatan Purworejo.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil pengujian instrumen dapat dilihat dalam tabel berikut:
Hasil Pengujian KMO and Bartlett’s Test
Kaiser-Meyer-Olkin  Measure  of  Sampling Adequacy. .707 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi- Square 410.169 Df 45 Sig. .000 Sumber: Data Primer Diolah 2013
Berdasarkan  tabel  di  atas  didapatkan  nilai KMO sebesar  0.707  dimana nilainya  >  0.5  berarti  bahwa  ada  kedekatan  antar  variabel.  Pada  uji bartlett  test diperoleh  nilai  statistik  410.169    pada  taraf  signifikansi  0.000,    maka  dapat disimpulkan bahwa antar variabel terjadi korelasi (signifikansi < 0.05). Analisis ini dapat  dilanjutkan  ke  analisis  berikutnya  karena  syarat  untuk  dapat  melakukan analisis faktor adalah jika nilai KMO lebih besar  dari 0.50 (Ghozali,  2007: 49). Uji validitas ini dilakukan dengan menggunakan Cronbach Alpha .

## Hasil Pengujian Validitas
Rotated Component Matrix a Component 1 2 3 x1.1 .641 x1.2 .909 x1.3 .751 x2.1 .712 x2.2 .821 x2.3 .706 x2.4 .758 y1 .735 y2 .860 y3 .820
Sumber : Data Primer Diolah 2013
Dari tabel tersebut dapat disimpulkan bahwa semua indikator dari masing- masing  variabel  valid,    karena  mengelompok  pada  satu  faktor    dengan  nilai loading faktor di atas 0.4.
Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel a hitung Ket. a minimal Kesimpulan Shopping lifestyle 0.748 > 0.6 Reliabel Fashion involvement 0.778 > 0.6 Reliabel Impulse buying behavior 0.797 > 0.6 Reliabel
Sumber : Data Primer Diolah 2013
Hasil pengujian regresi berganda dapat dilihat dalam tabel berikut:
Hasil Pengujian Regresi Berganda Variabel Bebas Standardized coefficients beta Signifikansi Constanta - .000 Shopping lifestyle (X1) .393 .000 Fashion involvement (X2) .224 .018
Sumber:  Data Primer Diolah 2013
a. Berdasarkan tabel di atas, diperoleh standardized coefficients beta 0.393 dengan tingkat  signifikansi  0.000  <  0.05  (  α  =  5%  )  sehingga  Ha diterima  dan  Ho  ditolak yang  berarti shopping  lifestyle (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying  behavior (Y).  Dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang menyatakan    bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  positif  terhadap impulse buying behavior terdukung.
b. Berdasarkan tabel di atas, diperoleh standardized coefficients beta 0.224 dengan tingkat  signifikansi  0.018  <  0.05  (  α  =  5%  )  sehingga  Ha diterima  dan  Ho  ditolak yang berarti fashion involvement (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying behavior (Y). Dengan demikian hipotesis kedua yang menyatakan bahwa fashion  involvement berpengaruh  positif  terhadap impulse  buying behavior terdukung.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian  dan pembahasan yang telah disajikan pada bab sebelumnya dapat diambil kesimpulan:
1. Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior konsumen.
2. Fashion involvement berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior konsumen.

## IMPLIKASI PENELITIAN
1. Bagi Perusahaan
Produsen  atau  perusahaan  dapat  melakukan  strategi-strategi  pemasaran  yang dapat  membuat  konsumen  semakin  impulsif  pada  produk  pakaian  dengan  cara menampilkan  iklan  yang  menarik  di  media  massa  pemilihan  lokasi  penjualan, kebijakan harga, dan berbagai usaha promosi lainnya.
2. Bagi Konsumen
Konsumen harus memiliki kontrol diri dan lebih berfikir rasional  dan berhati-hati dalam menentukan pilihan pembelian.
3. Bagi Penelitian Berikutnya
Penelitian  mendatang  sebaiknya  melihat  juga  faktor-faktor  lain  yang mempengaruhi pembelian impulsif,  seperti store atmospher dan pelayanan ritel.
Selain itu hendaknya penelitian dilakukan di lingkup yang lebih besar .

## DAFTAR PUSTAKA
Dony. 2007. Pembelian Terencana dan Tak Terencana.
Fitri, R.A. 2006. Terlena Dalam Menikmati Berbelanja. Majalah Ekonomi
Ghozali,  Imam.  2007.  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS.  Cetakan  IV. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Japariyanto, E. dan Sugiyono Sugiharto. 2011. Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat  High  Income  kota Surabaya . Jurnal Menejemen Pemasaran vol 6 no1  32-41
Kotler,  Philip  dan  Amstrong.  2007. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  Pertama.  Jakarta:  PT Indeks.
Mouton. 2008. Fun Fearless Female. Majalah Cosmopolitan.