## STRATEGI KOMUNIKASI RADIO DALKA FM MEULABOH DALAM DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PEMASANG IKLAN
Rahma Hidayati 1) , Triyanto 2) , Masmidar 3)
1) Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Teuku Umar Email: rahmahidayati32@gmail.com
2) Program Studi Ilmu Sosiologi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Teuku Umar Email: triyanto@utu.ac.id
3) Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Teuku Umar

## Abstract
This  research  concludes  that,  Pull  Strategy  applied  by  Dalka  FM  is  by  looking  for  target  of advertiser  candidate,  then  send  Dalka  FM  radio  profile  which  inside  is  designed  as  possible. Another  strategy  is  to  include  the  price  of  the  ad.  It  is  intended  that  the  advertiser  becomes interested in contacting and responding to the offer letter, or by visiting the prospect's business premises or face to face immediately and approaching to offer direct advertising. Push Strategy to  encourage  advertiser  interest  into  a  desire  to  work  together  by  providing  spot  bonuses  or views for advertisers. Pass Strategy to expand marketing and create public opinion and positive image by holding events on air and off air, held events in the form of field activities to get closer to the community.
Keywords: Communication Strategy, Dalka FM Radio, Advertisement.

## 1. PENDAHULUAN Latar Belakang
Radio  merupakan  salah  satu  unit  usaha  besar  yang  penuh  persaingan  mulai  pada  tahu 1920  hingga  sekarang.Radio  saling  berkompetisi  untuk  memperebutkan  pendengar  dan pengiklan  (Usman,  2009,  h.103).Hal  tersebut  merupakan  faktor  penentu  bertahannya  stasuin radio sehingga setiap stasiun radio dituntut untuk bisa menarik pendengar dan pengiklan melalui pemasarannya.
Radio  tidak  hanya  menyampaikan  informasi  bahkan  radio  hadir  memasuki  setiap  sudut kehidupan  didunia,  menawarkan  hiburan  musik  yg  terbaru  bagi  masyarakat  kota,  ataupun menyampaikan  informasi  bagi  masyarakat  pedesaan  yg  jauh  terpencil  (Muhtadi,  1999,  h.96). dengan  demikian  radio  menjadi  media  yang  digemari  masyarakat  karena  memiliki  fungsi sebagai media yang informatif, edikatif dan persuasif (Effendy, 1993, h.300).
Radio  komersial  selain  sebagai  media  yang  menjadi  sumber  informasi,  pendidikan  dan hiburan  bagi  masyarakat,  juga  berdiri  untuk  meraih  pendengar  sebanyak-banyaknya  sehingga menarik  banyak  pengiklan  menggunakan  media  radio  untuk  mengiklankan  produk  mereka kepada masyarakat (Morissan, 2011, h.88-89).
Tabel 1.1 Jumlah Radio yang ada di Meulaboh Nama Radio Frekuensi RRI Pro 1 97,0 RRI Pro 2 90,3 Dalka FM 101,3 Fas FM 103,7 Rasati FM 96,0
(sumber data, fauzilaksya.blogspot.co.id,2017)
Berdasarkan tabel diatas jumlah dan frekuensinya radio di Aceh Barat ada lima radio, tetapi di penelitian hanya meneliti diradio Dalka FM.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  dipaparkan  diatas,  maka  rumusan  dalam penelitian  ini  adalah  bagaimana  strategi  komunikasi marketing radio  dalka  FM  dalam meningkatkan jumlah pemasang iklan ?

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  komunikasi marketing radio  dalka  FM Meulaboh dalam meningkatkan jumlah pemasang iklan.

## Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian ini dapat dibagi menjadi dua secara teoritis dan praktis adalah sebagai berikut:

## Manfaat Teoritis
Melalui  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberi  sumbangan  pemikiran  dan  memperkaya perbendaharaan  kepustakaan  bagi  pengembangan  ilmu  pengetahuan  pada  umumnya  dan  bagi jurusan  Ilmu  Komunikasi  khususnya  berkaitan  dengan  strategi  kominikasi  radio  Dalka  FM dalam mendapatkan jumlah pemasang iklan serta sebagai masukan kepada peneliti mendatang.

## ManfaatPraktis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi media dan internal, untuk wartawan dan praktisi sebagai bahan informasi.

## 2. KAJIAN PUSTAKA Strategi Komunikasi
Menurut Rangkuti (2009, h.3) strategi adalah alat untuk mencapai tujuan.Tujuan utamanya adalah  agar  perusahaan  dapat  melihat  secara  objektif  kondisi-kondisi  internal  dan  eksternal, sehingga perusahaan dapat mengantisipasi perubahan lingkungan eksternal.Dalam hal ini dapat dibedakan secara jelas fungsi manajemen, konsumen, distributor, dan pesaing.Jadi, perencanaan strategis  penting  untuk  memperoleh  keunggulan  bersaing  dan  memiliki  produk  yang  sesuai dengan keinginan konsumen dengan dukungan yang optimal dari sumber daya yang ada.Untuk memahami  konsep  perencanaan  strategis,  kita  perlu  memahami  pengertian  konsep  mengenai strategi.
Strategi merupakan penetapan sasaran organisasi dengan mengingat kekuatan eksternal dan internal,  perumusan  kebijakan  tertentu  untuk  mencapai  sasaran  dan  memastikan implementasinya secara tetap sehingga tujuan dan sasaran utama akan tercapai. Dari pengertian-
pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa strategi adalah suatu cara atau taktik yang digunakan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  mengadakan  perbaikan- perbaikan, mengatasi kelemahan-kelemahan, sehingga aktivitas dan perkembangan perusahaan dapat berkelanjutan (George. A Steiner, 2008, h.18)
Komunikasi  adalah  suatu  proses  dimana  seorang  individu  (komunikator)  menyampaikan stimulan (rangsangan) yang bisa berbentuk pesan atau lambang untuk  merubah perilaku orang lain  kearah  sikap  dan  tindakan  yang  diinginkan  oleh  komunikator.  Komunikasi  adalah  proses mengirimkan  berita  diantara  pihak-pihak  yang  saling  berhubungan  sehingga  daripadanya diperoleh  pemahaman  tentang  apa  yang  dimaksud  satu  sama  lain  (imam  dan  siswandi,  2007. h.151).
Strategi  komunikasi  pada  hakekatnya  adalah  perencanaan  ( planning )  dan  manajemen ( managemen )  untuk  mencapai  suatu  tujuan.Untuk  mencapai  tujuan  tersebut  strategi  tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya menunjukkan arah saja, melainkan harus menunjukkan bagaimana  taktik  operasionalnya.Strategi  komunikasi  merupakan  paduan  dari  perencanaan komunikasi dan manajemen komunikasi untuk mencapai suatu tujuan (Effendy, 2003, h.300).

## Komunikator
Menurut Hafied Cangara (2006, h.39) memberikan pengertian komunikator ( communicator )  /  pembicara  ( speaker )  yaitu  pemrakarsa  komunikasi  (pembawa  berita)  bisa individu,  keluarga  maupun  kelompok  yang  mengambil  inisiatif  dalam  penyampaian  gerakan komunikasi.  Komunikasi  ini  berlangsung  antar  individu  atau  kelompok  lain  yang  menjadi sasarannya.  Komunikator  dapat  juga  berarti  tempat  berasalnya  sumber  komunikasi.Senada dengan  pandangan  (Nurjaman  dan  Umam,  2012,  h.36-38).Yang  menjelaskan  komunikator adalah orang yang menyatakan pesan kepada komunikasn yang dapat berupa perseorangan atau kelompok.  Lebih  lanjut  penjelasan  (Effendy,  2011,  h.18)  yang  menyatak sender atau  disebut komunikator adalah unsur yang menyampaikan pesan kepada seseorang atau sejumlah orang.

## Komunikan
Penerima  biasa  disebut  dengan  istilah  khalayak,  sasaran,  pembaca,  pendengar,  pemirsa, audince,  decoder atau  komunikan.  Khalayak  adalah  salah  satu  aktor  dari  proses  komunikasi. Karena  itu  unsur  khalayak  tidak  boleh  diabaikan,  sebab  berhasil  tidaknya  suatu  proses komunikasi  sangat  ditentukan  oleh  khalayak.  Penerima  dalam  studi  komunikasi  bisa  berupa individu, kelompok dan masyarakat. Mejadi tugas seorang komunikator untuk mengetahui siapa yang  akan  menjadi  khalayak  sebelum  proses  komunikasi  berlangsung  (Cangara,  2006,  h.171), komunikan  dalam  penelitian  ini  adalah  Thya  Mahotra  dari  Thya  Salon,  Samsuar  dari  Nagan Raya Fashion, Fitra dari JNE, M.Nasir dari BAKOPI, Mega dari Hoki Selular.

## Pesan
Menurut  Hafied  Cangara  (2006,  h.39)  pesan  atau  berita  ( message )  adalah  berita  yang disampaikan  atau  dibicarakan  oleh  komunikator  melalui  lambang-lambang,  pembicaraan gerakan  dan  sebagainya.  Message  bisa  berupa  gerakan,  sinar,  suara,  lambaian  tangan,  kibaran bendera  atau  tanda-tanda  lain,  dengan  interpretasi  yang  tepat  akan  arti  dan  makna  tertentu. Menurut Effendy (2011, h.18) dalam penjelasnnya menyatakan bahwa pesan (message) adalah seperangkat lambang yang mempunyai makna yang disampaikan oleh komunikator.

## Media
Menurut  Nurjaman  dan  Umam  (2012,  h.36-38)  menjelaskan  bahwa  saluran/media ( channel )  adalah  jalan  yang  dilalui  oleh  isi  pernyataan  komunikator  kepada  komunikan  yang digunakan oleh pengirim pesan.

## Radio
Radio  adalah  teknologi  yang  digunakan  untuk  mengirimkan  sinyal  dengan  cara  modulasi dan  radiasi  elektromagnetik  (gelombang  elektromagnetik).  Gelombang  ini  melintas  dan merambat lewat udara dan juga bisa merambat lewat ruang hampa udara, karena gelombang ini tidak  memerlukan  medium  atau  pengangkut.  Radio  juga  merupakan  salah  satu  bentuk  dari komunikasi  massa.  Melalui  radio  suatu  komunikasi  yang  akan  disampaikan  oleh  komunikator kepada  khalayak  banyak  dapat  berlangsung  dalam  waktu  yang  singkat  dan  komunikan  akan menerima  komunikasi secara bersamaan walaupun ditempat yang berbeda. Radio adalah salah satu  pilihan  media  hiburan  dan  informasi  ternyata  tidak  kalah  pamor  dengan  media  cetak maupun elektronik, info kesehatan, teknologi, gaya hidup, info seni dan budaya, berita politik, ekonomi, kriminalitas, agama bahkan gosip artis bisa didengar secara gratis dari subuh hingga tengah malam. (Asep, 2009, h.21).

## Model Threeways Strategy
Strategi  komunikasi  merupakan  sasaran  organisasi  dengan  mengingat  kekuatan  eksternal dan internal, perumusan kebijakan tertentu untuk perencanaan dan manajemen dalam mencapai tujuan.  Dari  konsep Marketing  Public  Relations secara  garis  besarnya  terdapat  tiga  taktik ( Threeways  Strategy )  sebagai  perwujudan  kegiatan Marketing  Public  Relations dari strategy Public Relations menurut Ruslan (2010, h.2) agar dapat melaksanakan program dalam mencapai tujuan  ( goals ),  Dalam  penelitian  ini  Strategi  komunikasi  yang  digunakan  di  Radio  Dalka  FM dalam menarik minat pengiklan adalah :
1. Pull Strategy (Menarik) Seorang public  relations memiliki  potensi  dalam  menerapkan  suatu  taktik  untuk  menarik perhatian publik dengan berbagai cara guna mengupayakan tercapainya tujuan perusahaan serta peningkatan penjuaan baik barang ataupun jasa.
2. Push Strategy (Mendorong)
Upaya dengan menerapkan taktik mendorong atau merangsang meningkatkan jumlah pembelian sehingga dapat meningkatkan angka penjualan.
3. Pass Strategy (Mempengaruhi)
Sebagai  upaya  mempegaruhi  atau  menciptakan  opini  publik  menguntungkan  melalui  berbagai kegiatan,  partisipasi  dalam  kegiatan  kemasyarakatan  tanggung  jawab  sosial  serta  kepedulian masalah yang berkaitan dengan kondisi dan lingkungannya.

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif  analisis. Penelitian deskriptif analisis merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengungkapkan fakta yang  sudah  ada  dan  mendeskriptifkan  sesuai  fenomena.  Menurut  Usman  dan  Purwono  (2009, h.129)  pengertian  dari  penelitiaan  deskriptif  adalah  menggambarkan  atau  melukiskan  sesuatu hal,  yang  berupa  gambar-gambar  atau  foto-foto  yang  didapat  dari  data  lapangan  atau  peneliti menjelaskan hasil penelitian dengan kata-kata, dan keduanya dalam penelitian dapat digunakan agar saling melengkapi.
Melalui metode ini penulis akan menggambarkan  masalah yang dibahas berdasarkan data- data  yang  relevan  diperoleh  serta  menafsirkan  data-data  yang  dimaksud  sebagai  suatu  proses analisa untuk mencari relevansi antar variabel. Penelitian akan mendeskripsikan fakta dan data tentang  Strategi  Komunikasi marketing Radio  Dalka  FM  Meulaboh  Dalam  Meningkatkan Jumlah Pemasang Iklan.
Cara  pengambilan  informan  dalam  penelitian  ini  ialah  dengan  teknik purposive sampling (pengambilan  sampel  dengan  tujuan). Purposive  sampling menurut  Sugiyono  (2009, h.85) adalah teknik penentuan sampel dengan petimbangan tertentu seperti orang tersebut yang
dianggap  paling  tahu  tentang  apa  yang  kita  harapkan  sehingga  memudahkan  peneliti menjelajahi obyek/situasi sosial yang diteliti.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Permodalan
Tabel 4.1 Tarif Iklan Radio Dalka FM RADIO SPOT REGULER PRIME TIME 30 detik Rp. 30.000 Rp. 40.000 45 detik Rp. 40.000 Rp. 60.000 60 detik Rp. 60.000 Rp. 80.000 Time Signal Rp. 60.000 PER 1 MENIT PSA Rp. 30.000

## Tabel 4.2
Data Pamasang Iklan di Radio Dalka 101,3 Dalka FM
Data Tahun 2015 Data Tahun 2016 Data Tahun 2017 Pemasang Iklan Pemasang Iklan Pemasang Iklan 1. Pemda Kantor Bupati 2. Satpol Pp
3. Bakopi
4. Hoki Celular
5. Kusti-Kusti
6. Kopi Aceh
7. Murni Gigi
8. Rasa-Rasa Resto
9. Ud. Get Taniaga
10. Galaxi Celular
11. Fortuna Cell
12. Bina Flapon 13. Jne
14. Bri
15. Nona Gebrina
16. Toko Lucky Elektro
17. Bimbel Tugu
18. Akbid Meuligo
19. Jasa Raharja
20. Toko Iksan Jaya
21. Indah Galery
22. Toko Usaha Family
23. Bakso Tiga Saudara
24. Bakso Pak Agus
25. Rs Harapan Sehat 1. Pemda Kantor Bupati 2. Satpol Pp 3. Bakopi 4. Hoki Celular 5. Kusti-Kusti 6. Kopi Aceh 7. Murni Gigi 8. Rasa-Rasa Resto 9. Ud. Get Taniaga 10.  Galaxi Celular 11.  Fortuna Cell 12.  Bina Flapon 13.  Jne
14.  Bri
15.  Nona Gebrina
16.  Toko Lucky Elektro 17.  Bimbel Tugu 18.  Akbid Meuligo 19.  Jasa Raharja 20.  Toko Iksan Jaya 21.  Indah Galery 22.  Toko Usaha Family 23.  Bakso Tiga Saudara
24.  Bakso Pak Agus 25.  Rs Harapan Sehat 1.     Pemda Kantor Bupati 2. Satpol Pp 3. Bakopi
4. Hoki Celular
5. Nagan Raya Fashion
6. Kusti-Kusti
7. Kopi Aceh 8. Murni Gigi 9. Rasa-Rasa Resto 10.  Ud. Get Taniaga 11.  Galaxi Celular 12.  Fortuna Cell
13.  Bina Flapon
14.  Jne 15.  Bri
16.  Nona Gebrina
17.  Toko Lucky Elektro 18.  Bimbel Tugu 19.  Akbid Meuligo
20.  Jasa Raharja 21.  Toko Iksan Jaya
22.  Indah Galery 23.  Toko Usaha Family 24.  Bakso Tiga Saudara 25.  Bakso Pak Agus
26. Star Ponsel
27. Ayam Penyet Pak Ulis
28. Toko Kana Murah
29. Toko Spot Center 30. Toko Kubuota 26.  Star Ponsel 27.  Ayam Penyet Pak Ulis 28.  Toko Kana Murah 29.  Toko Spot Center 30.  Toko Kubuota 31.   Bpjs Kesehatan 32.   Bpjs Ketenagakerjaan 33.   Pegadaian 34.   Bank Aceh 35.   Inti Tani 36.   Gelora 26.  Rs Harapan Sehat 27.  Thya Salon 28.  Star Ponsel 29.  Ayam Penyet Pak Ulis 30.  Toko Kana Murah 31.  Toko Spot Center 32.  Toko Kubuota 33.    Bpjs Kesehatan 34.    Bpjs Ketenagakerjaan 35.    Pegadaian 36.    Bank Aceh 37.    Inti Tani 38.    Gelora 39.   Pln 40.    Bio Aktiva 41.    Garuda Reklame 42.    Sinar Baru Dg Printing 43.    Brunai Elektronik 44.    Sinar Baru Keramik 45.    Dialer 46.    Zahwa Fashion 47.    Mall Fashion 48.    Indah Fashion
Dari  data  di  atas  terlihat  mayoritas  pemasang  iklan  dari  tahun  2015-2017 memperpanjang  pemasangan  iklan  dari  tahun  ke  tahun  untuk  lebih  cepat  menarik  perhatian konsumen  dan  pelanggan.Pada  tahun  2015  terdapat  30  iklan  yang  terpasang  di  Radio Dalka.Kemudian  pada  tahun  2016  jumlah  pemasang  iklan  meningkat  menjadi  36  iklan.Dan pada  tahun  2017  pengunjung  kembali  meningkat  menjadi  48  iklan.Pemasang  iklan  tersebut berjumlah lebih banyak dari tahun ke tahun.
Meskipun karakter pengiklan berbeda satu dengan yang lainnya, pada intinya untuk proses pengenalan  radio  Dalka  FM  kepada  pengiklan  atau  penerapan  strategi  komunikasi  yang digunakan  radio  Dalka  FM  itu  sama  saja,  tentunya  ada  tahapan-tahapan  yang  dilakukan  radio Dalka  FM,  seperti  yang  dijelaskan  oleh  Surani  mengenai  bagaimana  strategi  yang  dilakukan Dalka FM untuk mendapatkan pengiklan:
” kalau  kita  lebih  kepada  pendekatan  personalnya  yang  diutamakan,  dalam  hal pemasangan  iklan  itu  lebih  kepada  mengakrabkan  kita  dengan  para  calon  pemasang iklan, kita juga melakukan pendekatan melalui pertemuan langsung atau face to face, memberikan  brosur,  profile  Dalka,  sehingga  dapat  mengakrabkan  hubungan  yang terbina satu sama lain, semua ini diharapkan ada sebuah ikatan pertemanan yang lebih erat ” (hasil wawancara 09 januari 2018, pukul 11:00 wib)
Dari hasil wawancara di atas menjelaskan bahwa strategi untuk mendapatkan pegiklan pihak  radio  Dalka  FM  lebih  mengakrabkan  diri  kepada  perusahaan-perusahaan,  dengan  cara memperluas  perkenalan  bertemu  secara  langsung  mendatangi  perusahaan  pengiklan  untuk menjelaskan mekanisme kerjasama dengan radio Dalka FM. Selanjutnya dari hasil wawancara dengan  Surani  mengenai  aktivitas  yang  dilakukan  dalam  melaksanakan  strategi  komunikasi pemasaran mengatakan bahwa:
“ biasanya  berkunjung  dan  rajin  menjalin  komunikasi  dan  silaturahmi  dengan  calon pengiklan maupun pengiklan, misalnya ada toko baru atau warung kopi, kita kesitu dan menawarkan  bagaimana  kalau  warung  ini  atau  toko  ini  kita  promosikan  lagi  atau  kita buat  iklan  dengan  cara  menjelaskan  mekanismme  kerjasama,  memberikan  profil  radio dan brosur radio ” . (hasil wawancara 09 januari 2018, pukul 11:00 wib)
Dari keseluruhan penelitian dapat digambarkan data satu tabel sebagai berikut seperti tabel 4.2:
Tabel 4.2 Data Hasil Penelitian
No Variabel Kesimpulan Jawaban Pengiklan Tahunan Pengiklan Bulanan 1 Awal mula memasang iklan Sebagian besar informan awal mulanya memasangkan iklan diradio dalka FM karena mereka sendiri yang ingin beriklan Sebagian besar informan awal mulanya dari radio Dalka yang menawarkan untuk memasangkan iklan 2 Sudah berapa lama memasang iklan Sebagian besar informan sudah lebih dari satu tahun Sebagian besar informan kurang dari satu tahun 3 Mengapa memilih radio Dalka FM Informan menganggap radio Dalka FM yang terbaik dan pendengar banyak anak mudanya Informan menganggap radio Dalka FM banyak pengiklannya, dan juga pendengarnya banyak dari kalangan anak muda 4 Pesan yang ingin disampaikan Ingin mempromosikan produk mereka ke masyarakat, dan menarik minat konsumen untuk membeli produk mereka Ingin mempromosikan produk mereka 5 Apakah tersampaikan dengan baik Tersampaikan dengan baik, konsumen bertambah dan lebih dikenal oleh masyarakat luas Tersampaikan sangat baik ke masyarakat 6 Peningkatannya setelah memasang iklan Peningkatan pesat, banyak konsumen atau pelanggan yang membeli produk mereka Banyak peningkatan penjualan setelah beriklan 7 Pemasangan iklan apakah rumit Tidak rumit Tidak rumit, tetapi mempermudah 8 Pengaruh memasang iklan Meningkatnya konsumen dari dalam daerah dan luar daerah, banyak konsumen- konsumen baru Semakin ramai orang yang membeli produk mereka 9 Cara yang digunakan radio Dalka sudah cukup baik Sudah sangat cukup baik Sudah sangat baik 10 Kesepakatan pembayaran Kontrak satu bulan sekali pembayaran Kontrak satu bulan sekali pembayaran
Strategi Komunikasi Marketing Radio Dalka FM
Penelitian strategi komunikasi pemasaran radio Dalka FM Meulaboh dalam mendapatkan iklan  ini  dipengaruhi  oleh push  strategy (strategi  mendorong)  dan pull  strategy (strategi menarik), push  strategy adalah  perusahaan  memiliki  kekuatan  untuk  mendorong  berhasilnya pemasaran,  dilakukan  dengan  memasang  iklan  diberbagai  media  cetak,  serta  melakukan promosi penjualan terbaik kepada calon nasabah ataupun masyarakat luas.
Sedangkan pull  strategy (strategi  menarik)  digunakan  oleh  produsen  untuk mengarahkan  aktivitas  pemasarannya  dalam  hal  periklanan  dan  promosi  konsumen  kearah penggunan  produk  atau  jasa  untuk  memotivasi  masyarakat  agar  membeli  produk.  Apabila strategi  ini  berhasil  efektif,  permintaan  produk  dari  anggota  saluran  akan  meningkatkan permintaan  dari  produsen,  dengan  strategi  menarik  minat  konsumen  melalui  iklan,  akan berdampak pada minat permintaan produk yang meningkat dari masyarakat.
Dalam strategi komunikasi pemasaran menggunakan strategi marketing Public Relation, karena pada strategi komunikasi pemasaran ada kesamaan serta keterkaitan dengan strategi yang diterapkan pada strategi marketing Public Relation.Sesuai dengan pengertian marketing Public Relation  menggabungkan  tiga  strategi  untuk  melakukan  program  pencapaian  tujuan.  Dalam penelitian  ini  strategi  yang  digunakan  hampir  serupa  dengan  strategi  yang  digunakan  dalam marketing Public Relation, yaitu :
1. Pull strategy (strategi menarik) adalah upaya untuk menarik konsumen (pengiklan) agar memakai produk atau jasa yang dikeluarkan sehingga perolehan dalam pemasaran dapat meningkat.
2. Push strategy (strategi mendorong) adalah upaya untuk merangsang (push) pemakaian jasa dan memberikan nilai tambah (added values) atau kepuasan bagi pelanggan setia yang telah memakai jasa radio.
3. Pass strategy adalah upaya untuk mempengaruhi atau menciptakan opini publik yang menguntungkan, serta upaya perluasan pemasaran (Ruslan,2002:254)
Bagian-bagian  dalam Threeways  strategy yang  dikaitkan  dengan  kegiatan  komunikasi pemasaran yang dilakukan radio Dalka FM meulaboh dalam mendapatkan iklan adalah :
1. Pull strategy, menarik pengiklan agar memakai produk atau jasa yang dikeluarkan atau ditawarkan pihak radio Dalka FM dengan cara memberikan profile kepada perusahaan, mendatangi langsung pihak perusahaan, kemudian menyampaikan keunggulan dari pemasangan iklan diradio Dalka FM.
2. Push strategy, upaya merangsang pemakaian jasa dengan cara menjelaskan mengenai program iklan yang ditawarkan, memberikan bonus spot atau penayangan, memberikan potongan harga untuk iklan sesuai dengan kesepakatan antara pihak radio Dalka FM dengan pihak pengiklan.
3. Pass strategy, upaya mempengaruhi atau menciptakan opini publik yang menguntungkan serta upaya untuk mendukung strategi komunikasi pemasaran demi mencapai tujuan,  dengan cara memberikan pelayanan terbaik dari radio Dalka FM sesuai keinginan melalui program iklan yang telah diolah dan diedit oleh radio Dalka FM untuk disampaikan ke publik.

## Pull Strategy

## Personal Selling
Strategi  komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  radio  Dalka  FM  untuk  menarik keinginan  pengiklan  pada  tahap  awal  adalah  mencari  situs-situs  perusahaan  untuk  target pemasaran iklan diradio Dalka FM, situs-situs melalui internet google ataupun melalui data-data perusahaan  yang  sebelumnya  sudah  menjalin  kerjasama  dengan  radio  Dalka  FM  sebagai pengenalan melalui situs-situs tersebut pihak marketing radio Dalka FM. Setelah mencari data-
data  mengenai  target  pengiklan,  sales  promotion  radio  Dalka  FM  mendatangi  secara  langsung ke  perusahaan  yang  dituju  untuk  memberikan  surat  penawaran  kerjasama  kepada  klien  calon pengiklan,  kemudian  memberikan  profile  radio  Dalka  FM,  untuk  proses  menjalin  kerjasama dengan  radio  Dalka  FM,  strategi  yang  diterapkan  juga  harus  mengandalkan  kemampuan berkomunikasi  yang  tepat,  cara  penyampaian  pesan  yang  tepat  akan  menumbuhkan  keinginan untuk  mengetahui  lebih  banyak  mengenai  hal  yang  disampaikan  komunikator,  sehingga  pada akhirnya  memberikan  kesesuaian  respon  yang  diberikan  komunikator  dengan  maksud  dan tujuan yang diinginkan komunikator, pada tahap awal pendekatan kepada pengiklan.

## Advertising
Pengiklan  yang  telah  bekerjasama  dengan  radio  Dalka  FM  terbagi  dua  tipe,  yang pertama  pengiklan  tahunan,  klien  iklan  tahunan  ini  bertujuan  untuk  mengiklankan  produknya diradio  Dalka  FM  supaya  produk  mereka  lebih  dikenal  masyarakat  luas,  dan  pelanggan  atau konsumen  yang  berkunjung  atau  membeli  produk  mereka  lebih  meningkat  dibanding  sebelum memasangkan  iklan  diradio,  produk  mereka  pun  jadi  lebih  dikenal  didalam  daerah  sampai keluar daerah.
Selanjutnya  pengiklan  bulanan,  pengiklan  ini  tidak  begitu  lama  memasangkan  iklan produk  mereka  diradio  Dalka  FM,  dikarenakan  sudah  banyaknya  konsumen  yang  berkunjung atau membeli produk mereka, ataupun hanya ingin memasangkan iklan beberapa bulan saja.

## Push Strategy

## Personal Selling
Push strategi atau strategi mendorong digunakan pihak marketing radio Dalka FM pada tahapan  awal,  dimana  pihak  marketing  radio  Dalka  FM  melakukan  pendekatan  dengan  calon pengiklan,  pihak  sales  promotion  radio  Dalka  FM akan  menjelaskan  mekanisme  dan juga  tata cara beriklan diradio. Selanjutnya ke tahap penjelasan mengenai pentingnya menggunkaan radio sebagai sarana untuk memperluas publikasi serta keuntungan atau kelebihan yang bisa didapat seperti  promosi  yang  lebih  cepat,  dan  publikasi  yang  lebih  luas,  sehingga  lebih  dapat  dikenal oleh masyarakat luas dengan waktu yang singkat. Hingga peningkatan penjualan yang didapat setelah  mengiklankan  produk  atau  tepat  usaha  mereka  yang  dapat  membuat  para  calon pengiklan  tersebut  terdorong  keinginannya  ubtuk  mempertimbangkan  penawaran  kerjasama yang ditawarkan radio Dalka FM.

## Sales Promotion
Sales  promotion  atau  promosi  penjualan  yang  ditawarkan  oleh  pihak  radio  Dalka  FM dengan cara menawarkan berbagai jenis iklan diradio Dalka FM disesuaikan dengan penawaran iklan dan harga  iklan yang telah ditentukan oleh pihak radio Dalka FM. Untuk menarik  minat pengiklan  bagi  pengiklan  yg  sudah  tahunan  radio  Dalka  memberikan  spot  tambahan  untuk pengiklan yang telah lama memasangkan iklan produknya.

## Pass Strategy

## Public Relations
Strategi  komunikasi  yang  digunakan  radio  Dalka  FM  sebagai  radio  swasta,  berusaha untuk bekrjasama dengan para pengiklan dengan baik serta menjaga hubungan kerjasama agar dapat  berkelanjutan  dengan  memberikan  penawaran  dan  pelayanan  sebaik  mungkin  melalui mekanisme  pembuatan  iklan  diradio  Dalka  FM.  Radio  Dalka  FM  menjaga  keakraban  dengan para  pendengar  setia  agar  tercipta  sebuah  kedekatan  antara  pihak  radio  dengan  pendengarnya yaitu  dengan  cara  membuka  mengadakan  event-event  untuk  menciptakan  citra  positif  kepada masyarakat.

## 4. SIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  diradio  Dalka  FM  mengenai  strategi  komunikasi radio Dalka FM meulaboh dalam meningkatkan jumlah pemasang iklan menyimpulkan :
Strategi  komunikasi pull  strategy yang  diterapkan  oleh  Dalka  FM  adalah  dengan  mencari sasaran  calon  pengiklan,  kemudian  mengirimkan profile  radio Dalka  FM  yang  didalamnya didesain semenarik mungkin. Strategi lainnya adalah dengan mencantumkan harga iklan. Hal ini dimaksudkan agar pengiklan tersebut menjadi tertarik untuk menghubungi dan merespon surat penawaran tersebut, atau dengan mengunjungi langsung tempat usaha calon pengiklan atau face to face lalu melakukan pendekatan untuk menawarkan pemasangan iklan secara langsung. Push strategy untuk mendorong ketertarikan pengiklan menjadi keinginan untuk bekerjasama adalah dengan  memberikan  bonus-bonus  spot  atau  penayangan  untuk  pengiklan. Pass  strategy untuk memperluas pemasaran dan menciptakan opini publik yang positif adalah dengan mengadakan acara on air dan off air, mengadakan event-event berupa kegiatan lapangan untuk mendekatkan diri ke masyarakat.

## 5. REFERENSI
Asep Syamsul M. 2009. Jurnalistik Terapan . Bandung: Batic Press.
Cangara, Hafied. 2006. Pengantar Ilmu Komunikasi . Jakarta: PT. Raja Grafindo. Persada.
Effendy,  Onong  Ujhana.  2011. Ilmu  Komunikasi,  Teori  dan  Praktek. Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya
Effendy, Onong Ujhana. 2003. Ilmu, Teori dan Praktek Komunikasi. Bandung: PT. Citra Aditya Bakti
Effendy,  Onong  Uchjana.  1993. Ilmu,  Teori  dan  Praktek  Komunikasi .  Bandung:  PT.  Citra Aditya Bakti.
George, A. Stener. 2008. Sistem Informasi Manajemen . Yogyakarta: Andi.
Imam dan Siswandi.2007. Aplikasi Manajemen Perusahaan Analisis Kasus dan Pemecahannya. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Morissan. 2011. Manajemen Media Penyiaran: Strategi Mengelola Radio dan Televisi . Jakarta: Kencana Prenada Media Group.
Muhtadi. 1999. Jurnlistik (Pendekatan teori dan Praktik) . Jakarta: PT. Logos Wacana Ilmu.
Nurjaman dan Umam. 2012. Komunikasi dan Public Relations. Bandung: Pustaka Setia.
Rangkuti.2009. Strategi Promosi yang Kreatif. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Ruslan.2010. Manajemen Public Relations dan Media Komunikasi. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif & RND . Bandung: Alfabeta.
Usman dan Purnomo Setiadi Akbar, 2009. Metodologi Penelitian Sosial .  Jakarta: Bumi Aksara.