FOKUS EKONOMI

## Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 200/M//KPT/2020 Peringkat 4 (Empat) Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe

## PENGEMBANGAN STRATEGI INDUSTRI KREATIF MENGGUNAKAN VALUE CHAIN ANALYSIS
Wulan Suryandani *)
Novi Kusumaningsih *)

## Abstract
SMEs  Batik  Tulis  Lasem  as  a  regional  product  requires  serious  attention  so  that  it  has  a competitive advantage, KUB Batik Tulis Lasem currently has a big enough role in product development and marketing for SMEs who are its members. However, program efforts and product  development  strategies,  marketing  techniques  are  still  limited  and  government programs are still not on target. This condition causes Batik Tulis Lasem not having a high competitiveness. The aim of this research is to analyze the value chain of SMEs Batik Tulis Lasem  using  Value  Chain  Analysis.  The  method  used  is  the  Value  Chain  Analysis  (VCA) approach combined with SWOT. The results of this study are for the priority of development strategies, it is obtained that KUB must do 1) innovate products, increase product variations 2) implement and optimize online marketing models 3) make attractive product packaging,
4) increase relationships with customers.
Keyword: SMEs, Batik Tulis Lasem, SWOT, Development strategy, Value Chain Analysis

## Pendahuluan
Pada  era  informasi  dan  teknologi,  indutri  kreatif  memiliki  peran  strategis  dalam menunjang  pertumbuhan  ekonomi  dan  kesejahteraan  masyarakat  (Fitriana,  dkk,  2014). Industri  kreatif berasal  dari Hasil  optimalisasi  kerativitas,  bakat  dan  ketrampilan  individu untuk  menciptakan  kesejahteraan  dan  membuka  lapangan  kerja  baru  (mellita  dan Erlansyah, 2020). Pertumbuhan ekonomi dan kesejateraan masyarakat dapat tercapai dengan dukungan  kebijakan  pemerintah  dalam  pengembangan  sektor  industri  dan  pengembangan SDM kreatif.
*) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YPPI Rembang
Pengembangan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  berbasis  indutri  kreatif memainkan  peranan  penting  dalam  pembangunan  ekonomi  negara.  Daya  saing  yang dihadapi  UKM  dalam  bisnis  global  memerlukan  dukungan  pemerintah  serta  pihak  pihak terkait  Muhammad,  dkk,  2009).  Saat  ini  UKM  mampu  mewakili  kekuatan  produktif nasional, UKM mampu menentukan peluang yang memaksimalkan  kinerja pada partisipasi tingkat lokal, nasional bahkan internasional (Martinez, dkk, 2013).
Kabupaten  Rembang  saat  ini  telah  ditetapkan    sebagai  Kabupaten/Kota  kreatif dengan lokomotif ekonomi kreatif adalah kerajinan Batik Tulis Lasem yang juga merupakan produk unggulan daerah Kabupaten Rembang. Berdasarkan Surat Keputusan Kepala Badan Ekonomi Kreatif Republik Indonesia Nomor 83 tahun 2019 Tentang Kabupaten/kota kreatif Indonesia tahun 2019.
UKM  Batik  Tulis  sebagai  produk  ungulan  daerah  memerlukan  perhatian  serius sehingga  memiliki  keunggulan  bersaing  (Mahmudi  dan  Tahwin,  2016). Stakeholder diharapkan  memiliki  peran  lebih  dalam  upaya  pengembangan  menuju  daya  saing.  KUB Batik tulis Lasem saat ini telah memiliki peran cukup besar  dalam  pengembangan  produk dan    pemasaran    bagi    UKM    yang    menjadi    anggotanya.  Namun, upaya  program  dan strategi  pengembangan  produk,  teknik  pemasaran  yang  dilakukan  masih  terbatas  dan program  pemerintah  masih  belum  tepat  sasaran.  Kondisi  ini  menyebabkan  Batik  Tulis Lasem  belum  memiliki  daya  saing  yang  tinggi.  Saat  ini  Batik  tulis  Lasem  memiliki tantangan  yang  serius  dalam  perkembangannya,  antara  lain  adalah  ketatnya  persaingan dengan produsen batik dari daerah lain.
Dari    permasalahan    tersebut    diperlukan    upaya    untuk    menganalisis    rantai    nilai sebagai  upaya  untuk  memperbaiki  startegi  dan  program  pengembangan  menuju  daya  saing produk. Value  Chain  Analysis (VCA)  dapat  dimanfaatkan  untuk  menganalisis  dan memaksimalkan  nilai  pada  industri  manufaktur  (Sharma  dan  Christie,  2010).  Pendekatan rantai  nilai  telah  digunakan  untuk  menangkap    interaksi  pasar  yang  semakin  dinamis  di negara  negar  berkembang  (Rich,  dkk,  2010).  VCA  mampu  memecahkan  permasalahan yang dihadapi organisasi maupun lingkungan bisnis dalam untuk meningkatkan nilai tambah dan  daya  saing  produk.  VCA  dapat  diadaptasi  untuk  memasukkan  perspektif  tambahan dalam  menggabungkan  nilai  bersama,  untuk  mencapai  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan (Martinez dan Dent, 2012).

## Tinjauan Pustaka
Perubahan teknologi  yang bergerak cepat dan perubahan pasar global memiliki peran besar  dalam  lingkungan  kompetisi  bisnis  dan  membuat  peluang  baru  untuk  para  pelaku Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  (Ahmedova,  2015). Value  Chain atau  rantai  nilai menjelaskan  adalah  seluruh  aktifitas  yang  diperlukan  untuk  membawa  produk  sampai  di tangan konsumen, mulai dari titik awal kegiatan produksi, transformasi fisik dari produk dan berbagai  input  jasa,  serta  menyampaikan  produk/jasa  tersebut  kepada  konsumen  akhir sampai layanan purna jual setelah pembelian produk tersebut (Kaplinsky dan Morris, 2000).
Konsep value chain pertama kali diperkenalkan oleh Michael Porter pada tahun 1985 sebagai  serangkaian  kegiatan  yang  memiliki  nilai  tambah  untuk  menemukan  keunggulan kompetitif suatu produk. Menurut Porter keunggulan kompetitif tidak bisa didapatkan hanya dengan  melihat  suatu  perusahaan  atau  usaha  secara  tertutup.  Keunggulan  bersaing didapatkan  dari  berbagai  macam  langkah  yang  berlainan  mulai  dari  proses  desain  produk, produksi,  pemasaran,  pendistribusian  produk  sampai  dengan  proses product  support dan pelayanan  yang  saling  berkaitan  (Soosay,  dkk,  2012).  Dalam  suatu  kegiatan  usaha, meningkatkan  nilai  suatu  produk/jasa  adalah  hal  yang  sangat  penting  untuk  meningkatkan keunggulan  kompetitif  produk.  Salah  satu  metode  yang  bisa  digunakan  untuk  mengetahui permasalahan di setiap rantai nilai adalah menggunakan Value Chain Analysis.
Value  Chain  Analysis (VCA)  adalah  alat  dioagnosa  untuk  mendukung  proses perbaikan yang berkelanjutan di setiap level rantai nilai sebagai satu kesatuan (Soosay, dkk, 2012). VCA dapat digunakan untuk memaparkan ketidakselarasan kegiatan operasional dan strategik  dalam  rantai  nilai  dan  konsekuensi  dari  kesalahan  alokasi  sumber  daya.  Oleh karena  itu  dengan  menggunakan  VCA  ada  peluang  peningkatan  yang  dapat  membentuk nilai  tambah  dan  keberlanjutan  ekonomi  suatu  usaha  (Martinez  dan  Dent,  2012).  VCA dilakukan  dengan  mengidentifikasi  rantai  yang  berurutan  mulai  dari  kegiatan  utama  dan pendukung  yang  dilakukan  perusahaan  dalam  mentransformasikan  faktor-faktor  produksi sebagai  input  untuk  produk  dan  layanannya.  VCA  memungkinkan  evaluasi  sistematis  dari keseluruhan  proses  produksi  dan  distribusi/layanan  dan  dapat  membantu  mengidentifikasi ketidakefisienan  yang  diakibatkan  oleh  satu  atau  lebih  disfungsionalitas  dalam  rantai  nilai. Disfungsionalitas  dalam  rantai  dapat  mengurangi  nilai  tambah  dari  output  yang  dihasilkan dan dapat mempengaruhi penetapan harga produk. Sehingga dengan adanya perbaikan yang terjadi dalam rantai nilai yang tepat, akan meningkatkan kinerja perusahaan yang mengarah pada  peningkatan  laba  dan  kemampuan  perusahaan/UKM  untuk  membebankan  harga  yang sesuai kepada produk.

## Fokus Ekonomi
VCA framework membagi  aktivitas  usaha  menjadi  2  kategori  besar,  yaitu  aktivitas utama dan  aktivitas  pendukung.  Aktivitas  utama  meliputi  aktivitas  pembentukan  fisik produk, pemasaran   dan   transfer   produk   ke   konsumen,   sampai   kegiatan   pelayanan purna   jual. Keseluruhan kegiatan pendukung dengan menyediakan infrastruktur atau input yang  memungkinkan  kegiatan  utama  dilaksanakan  secara  berkelanjutan  (Anggadwita,  dkk, 2019).

## Metode
Penelitian  menggunakan  pendekatan Value  Chain  Analysis (VCA).  Pendekatan  ini dipilih  karena  pengembangan  Kelompok  Usaha  Bersama  Batik  Tulis  Lasem  merupakan kegiatan  secara terus  menerus  dan  dengan  menggunakan  pendekatan  VCA  mampu  melihat setiap  proses  dalam  rantai  nilai,  sehingga  akan  ditemukan  strategi  pengembangan  yang diperlukan di setiap rantai nilai. Diagram alur penelitian sebagaimana Gambar 1.
Gambar 1. Flowchart Alur Proses Penelitian

## Metode Pengumpulan data
Metode pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan metode triangulasi, yaitu: observasi,  dokumentasi  dan  wawancara  terstruktur  dan  tidfak  terstruktur.  Peneliti
menggunakan  teknik  Triangulasi  data  untuk  membandingkan  data  hasil  wawancara  yang diperoleh  dari  satu  narasumber  dengan  hasil  wawancara  dari  narasumber  yang  lain. Wawancara  terstruktur  menggunakan  wawancara in-depth  interview kepada stakeholder yang  terkait  dengan  pengembangan  Batik  Tulis.  Teknik  pengumpulan  data  ini  digunakan untuk  melengkapi  dari  data  primer  dan  data  sekunder.  Observasi  dan  interview digunakan  untuk  menjaring  data  primer berkaitan dengan data UMKM Batik Tulis Lasem.
Tahapan  pengambilan  data  juga  dilakukan  melalui  buku,  artikel,  kajian  penelitian, dan in dept interview dengan stakeholder.

## Populasi dan Sampel
Objek  dalam  penelitian  ini  adalah  industri  kretatif  batik  tulis  Lasem  yang  berfokus KUB  Sarwo  Endah  pengrajin  Batik  Tulis  Lasem,  yang  memiliki  20  anggota  UKM.  Untuk mengidentifikasi  strategi  pengembangan  KUB  Batik  Tulis  Lasem  tersebut,  responden yang  dipilih  adalah  menggunakan purposive  sampling ,  yaitu  orang  yan  benar-benar  ahli dibidangnya  yang    memeiliki    kompetensi    untuk    menilai    strategi  pengembangan    KUB batik   Tulis    Lasem.  Sedangkan  responden  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh stakeholder yang  terkait  dengan  pengembangan  batik  Lasem  di  Kabupaten  Rembang  terdiri  dari Pengurus  KUB,  FEDEP  Kabupaten  Rembang,  Klaster  Batik  Tulis  Lasem,  Pengurus Dekranasda Kabupaten Rembang,  Forum UMKM Rembang,  serta Dinindagkop dan UKM Kabupaten Rembang.

## Jenis data
Jenis  data dalam  penelitian ini adalah  data primer  yang terdiri  dari profil  KUB  Batik Tulis  Lasem,  yang  terdiri  dari  jumlah,  kapasitas  produk,  jumlah  tenaga  kerja,  bahan  baku, serta  teknologi  yang  digunakan.  Data  primer  juga  didapatkan  dari  wawancara  mendalam dengan stakeholder terakait.  Sedangkan  data  sekunder  terdiri  dari  data  strategi pengembangan  produk  batik  tulis  lasem  serta  program-program  yang  telah  dilakukan  yang pihak terkait (Dinindagkop dan UKM Kabupaten Rembang, Fedep Kabupaten Rembang).

## Alat Analisis Data
Alat analisis data menggunakan analisis deskriptif kualitatif, dengan pendekatan Value Chain    Analysis ,    melalui    tahapan input hingga    pemasaran    produk,    selain    itu    juga dianalisis dengan menggunakan aktivitas primer (Inbound logistic, operation, outbond

## Fokus Ekonomi
logistics, marketing & sales serta service ).  Sedangkan  aktivitas  pendukung  terdiri  dari procurement,    technology  development , human  resource  management ,  serta firm infrastructure .
Teknik analisis data mengikuti metodologi baku Value Chain Analysis yaitu:
1. Mengidentifikasi  rantai  nilai  yang  dilakukan  KUB  Batik  Tulis  Lasem  dengan berdasarkan aktivitas utama dan aktivitas pendukung.
2. Melakukan  analisis  aktivitas-aktvitas  dalam value  chain untuk  mengetahui aktivitas-  aktivitas  bernilai  tambah (value  added  activity) dan  aktivitas-aktivitas yang tidak bernilai tambah (non value added activity).
3. Melakukan analisis dengan mengguanakan SWOT
4. Menarik  kesimpulan  dan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  dan  memberikan saran yang bermanfaat bagi KUB Batik Tulis Lasem.

## Hasil dan Pembahasan

## Analisis Pemetaan Kompetensi Inti
Hasil wawancara mendalam dilakukan dengan stakeholder yang terkait dengan upaya pengembangan  industri  batik  di  Kabupaten  Rembang  yang  terdiri  dari  Ketua  KUB  Batik Tulis Lasem Sarwo Endah, FEDEP Kabupaten Rembang, Klaster Batik Tulis Lasem, Forum UMKM  Rembang,  serta  Dinindagkop  dan  UKM  Kabupaten  Rembang,  untuk  menggali kompetensi inti dari aktivitas-aktivitas Value Chain Management . Berikut temuan penelitian dan  pembahasan  rantai  nilai  pada  KUB  batik  Tulis  Lasem  ‘Sarwo  Endah’,  untuk  melihat betapa  pentingnya  sumber  daya,  teknologi,  dan  kapabilitas  bisnis  dalam  membentuk  daya saing bisnis. Pemetaan kompetnesi inti sebagaimana Gambar 2.

## Gambar 2. VCA Batik Tulis Lasem

## Aktivitas Primer
Aktivitas primer adalah rangkaian kegiatan dalam menciptakan rantai nilai  pada KUB Batik  Tulis  Lasem  dengan    tujuan  utama  mmeberikan  kepuasan  dan  memenuhi  kebutuhan pelanggan  atas  layanan  atau  produk  yang  disediakan,  dan  mengevaluasi  dampak  langsung dari kegiatan tersebut. Aktivitas primer ini terintegrasi dari beberpa rangkaian aktivitas yang terhubung secara efektif  sehingga kinerja bisnis secara keseluruhan dioptimalkan.  Aktivitas primer pada KUB Batik Tulis Lasem pada penelitian ini sebagai berikut:

## a. Inbound Logistic
Berdasarkan hasil wawancara dengan Ketua KUB Sarwo Endah, penerimaan bahan baku untuk  pembuatan  Batik Tulis  Lasem.  Jenis  bahan  baku  pendukung Kain,  lilin,  pewarna, sedangkan  jenis  kain  yang  digunkan  Prima,  Primisima,  Sanporis  (selendang  atau gendongan  bayi).  Sedangkan  bahan  baku  tersebut  diperoleh  dari  Solo,  Malang, Pekalongan,  beberapa  distributor  ada  yg  impor  dari luar  negeri.  Rata-rata anggota  KUB mendatangkan bahan baku dapat digunkan dalam 2 bukan proses produksi,  dengan media penyimpanan  bahan baku/pergudangan  yang    baik,  terutama  untuk  untuk  pewarna  harus disimpan  dengan  cara  ditutup  rapat  setelah  digunakan  (tidak  kena  udara),  karena  akan
mempengaruhi warna jika tidak ditutup rapat. Berapa peluang kerusakan bahan baku bisa disebabkan    oleh  kondisi  tempat,  dan  juga  potensi  untuk  kerusakan  terutama  pewarna karena jika salah dalam penyimpanan warna akan rusak.

## b. Operasional
Beberapa  aktivitas  operasional  yang  dilakukan  pada  proses  produksi  Batik  Tulis  Lasem diantaranya melalui tahapan
1) Pemotongan kain sesuai kebutuhan
2) Diketheli, proses menghilangkan kotoran  yang ada di kain seperti bubuk kain supaya nanti warna bisa masuk ke serat kain
3) Lengkreng,  menggambar  pola  di  kain  menggunakan  pensil  dulu  baru  menggunakan canting dan lilin
4) Isen-isen, memberi isian kecil di isian lengkreng (pake lilin dan canting)
5) Diterusi, merupakan proses penebalan pola pada sisi belakang kain , kalau ada pola yg tidak tembus dibalik kain.
6) Di tembok, menutup pola yang ingin menjadi warna putih nantinya pada motif batik
7) Proses pewarnaan dengan melakukan pencelupan kain pada warna.
8) Nglorot,  penghilangan  lilin  dengan  memasukan  kain  yang  telah  diwarnai  dalam  air mendidih.
9) Penjemuran kain serta penirisan .
Beberapa jenis motif batik yang diproduksi diantaranya adalah 3 negeri, gunung ringgit, latohan,  lung-lungan  dan  disesuaikan  dengan  ide  yang  ada,  sekar  jagad  dll.  Sedangkan motif unggulan dari  Batik Tulis  Lasem adalah motif 3 negeri.  Kendala/hambatan  dalam proses  produksi  adalah  cuaca  menjadi  hambatan  saat  proses,  pewarnaan  juga  akan mempengaruhi  warna,  mendung  dan  panas  akan  mempengaruhi  warna  batik.  Selain  itu limbah  batik  masih  menjadi  permasalahn  serius,  dari  para  anggota  kelompok  KUB. Peralatan  yang  digunakan  untuk  proses  produksi  diantaranya  Kompor,  wajan,  canting, untuk  nglorot  (‘jadi’),  tatakan  gambar  (gawangan),  gendongan  (untuk  pewarnaan). Beberapa  anggota  kelompok  telah  melakukan  packaging  produk  dengan  menggunakan merek usaha masing-masing.
c. Outbound Logistic
Aktivitas  lingkar  luar  yang  dilakukan  oleh  KUB  Batik  Tulis  Lasem  diantranya penyimpanan  produk  yang  biasanya  langsung  pada  showroom,  karena  di  showroom sering dilihat orang makan akan sering untuk dicek dan dtata ulang sehingga menghindari
barang terkena jamur atau tikus. Strategi penetapan harga batik tulis disesuaikan dengan kualitas  produk,  dan  ada  strategi  persamaan  harga  (untuk  cluster)  pada  produk  batik  1 warna dan 2 warna, 1 warna harga minimal 100 ribu, 2 warna minimal 150 ribu, di luar produk tersebut disesuaikan dengan kualitas, ada yang harganya mencapai 4-5 juta.

## d. Marketing and  sales
Untuk  memepromosikan  produk  batik  tulis,  KUB  dengan  mengikuti  Pameran pemanfaatan  media  sosial  (instagram)  untuk  mendukung  penjualan  online.  Sedangkan untuk  penjualan  KUB    menggunakan    jasa    penjualan/ salesman untuk  memasarkan produknya. Beberapa reseller menggunakan media online di e-commerce seperti Lazada, Shopee, Bukalapak serta melakukan pemasaran secara langsing.
e. Service
Sarana  perbaikan  produk  dengan  mengumpulkan  masukan  dari  para  pelanggan  telah dilakukan oleh KUB dengan menggunakan sistem untuk menampung saran   dan  kritik melalui kotak saran, complain langsung saat ke showroom, via Whatsapp

## Aktivitas Pendukung
Beberapa  aktivitas  pada  KUB  Batik  Tuis  Lasem  yang  sebagaimana  aktivitas value chain diantaranya:

## a. Administrasi Umum/Firm  Infrastructure
KUB  Batik  Tulis  Lasem  sudah  berbadan  hukum,  kelangkapan  struktur  organisasi d i a t a r a n ya   Ketua,  Bendahara,  Pengawas,  Sekretaris,  Anggota.  Pola  perencaan manajemen  dilakukan  dengan  melakukan  perencanaan    perusahaan    dalam mengembangkan rencana aktivitas kerja dalam organisasi, diataranya penjadwalan bahan baku,  proses  produksi,  pemasaran,  dan  maintenance  peralatan.  Sistem  pengelolaan untuk  menata  pengeluaran  dan  pemasukan  keuangan  masih  mengguakan  pola  system pencatatan laporan sederhana.

## b. Manajemen Sumber  Daya  Manusia
Sistem    perekrutan    yang    dilakukan    KUB  Sarwo  Endah,  dari  masing-masing  anggota kelompok  masing-masing  punya  aturan  sendiri  terkait  perekrutan  karyawan.  Untuk pengembangan SDM dilakukan dengan mengikuti pelatihan   dan   Pengembangan   SDM karyawan  KUB  Sarwo  Endah  secara  rutin  dari  beberapa  dinas, ex  :  pelatihan  marketing online, keuangan, pelatihan membatik.
c. Riset,  Teknologi  dan  Pengembangan Sistem
Pengembangan    produk    yang    dilakukan    KU B  dilaku kan  den gan  melihat  trend yang  sedang  berkembang,  desain  batik,  pemanfaatn  teknologi  computer  untuk  desain produk.
Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui strategi yang digunakan setelah melihat kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang    dimiliki  UKM  Unggulan  Daerah  (Batik Tulis Lasem). Analisis SWOT adalah suatu alat manajemen untuk mengevaluasi internal dan eksternal  organisasi  sehingga  dapat  memberikan  informasi  mengenai  isu-isu  penting  bagi organisasi/dinas.  Analisis  SWOT  dimulai  dengan  identifikasi  aspek  positif,  yaitu strength (kekuatan)  dan  aspek  negatif,  yaitu weakness (kelemahan)  dari  internal  organisasi.
Sedangkan dari eksternal organisasi dilakukan identifikasi opportunities (peluang) dan threat (ancaman).  Berikut  ini  langkah-langkah  selanjutnya  setelah  diperoleh  analisis  mengenai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada usaha kerajinan batik. Setelah melakukan wawancara mendalam dengan Bapak Santoso (Ketua Klaster Batik), Ibu Sri Winarti (Ketua KUB  Sarwo  Endah),    Sugeng  Setyo  Hariyadi,  SE  (Forum  UMKM  Rembang)  dan  Susy Candrayani,  S.Sos,  MSi  (Kabid  Perindustrian,  Dinindagkop  dan  UKM  Kabupaten Rembang).
Faktor-faktor  Internal  Kekuatan  dan  Kelemahan  Klaster  dan  KUB  Batik  Tulis Lasem.
a . Kekuatan  ( Strengths )
1 ) Kualitas produk yang baik, motif bervariasi dan berinovasi;
2 ) Produk yang dihasilkan mengikuti keinginan konsumen;
3 ) Komunikasi yang baik dari pemilik pada konsumen;
4 ) Menggunakan bahan baku yang berkualitas;
5 ) Tenaga kerja terampil;
6 ) Dukungan kuat dari Pemerintah Daerah.
b . Kelemahan  ( Weakness )
1) Belum adanya pengelolaan limbah yang baik;
2) Kurangnya pemahaman SDM pemilik dalammanajemen usaha;
3) Pemasaran masih konvensional, belum banyak yang memanfaatkan teknologi informasi;
4) Produk batik belum dibuat menjadi fashion.
c . Peluang ( Opportunities )
1) Kebijakan pemerintah daerah Kabupaten Rembang untuk menggunakan Batik Tulis Lasem untuk seragam terutama bagi ASN;
2) Meningkatnya daya beli masayarakat;
3) Batik sebagai pakaian khas Indonesia.
d . Ancaman   ( threats )
1) Persaingan dengan produk pabrik (batik cap);
2) Perkembagan teknologi yang belum dioptimalkan;
3) Kurang optimalnya peran koperasi.
Faktor Internal Kekuatan Strengths (S) Kelemahan Weakness (W) 1 ) Kualitas produk yang baik, motif bervariasi dan berinovasi; 2 ) Produk yang dihasilkan mengikuti keinginan konsumen; 3 ) Komunikasi yang baik dari pemilik pada konsumen; 4 ) Menggunakan bahan baku yang berkualitas; 5 ) Tenaga kerja terampil; 6 ) Dukungan kuat dari Pemerintah Daerah. 1) Belum adanya pengelolaan limbah yang baik; 2) Kurangnya pemahaman SDM pemilik dalammanajemen
usaha;
3) Pemasaran masih konvensional, belum banyak yang memanfaatkan teknologi informasi; 4) Produk batik belum dibuat menjadi fashion.

## Faktor Eksternal
Peluang Opportunities (O) Strategi S-O Strategi W-O 1) Kebijakan pemerintah daerah Kabupaten  Rembang untuk  menggunakan Batik  Tulis  Lasem untuk seragam terutama bagi ASN; 2) Meningkatnya  daya beli masayarakat; 3) Batik sebagai pakaian khas Indonesia. 1) Mendongkrak kinerja dan efisiensi perusahaan, selain itu dapat digunakan teknologi informasi
sebagai salah satu proses bisnis untuk perluasan pasar.
2) Mempertahankan kepercayaan dari pelakubisnis dengan peningkatan kinerja pelaku UKM
denganmelakukan pelatihan-pelatihan karyawan yang ibarengi denganpenggunaan teknologi 3) Meningkatkan diferensiasi produk yang lebih luas dengan mengoptimalkan fasilitas produksi 4) Memanfaatkan dukungan peran pemerintah dengan pertimbangan bahwa batik merupakan produk unggulan daerah. 1) Pemanfaataan Digital marketing untuk mendukung pemasaran produk.
2) Mengembangkan varianmotif dan media batikyang baru
3) Meningkatkan pemahaman UKM dalam pengelolaan dan penanagan limbah batik Ancaman Threats (T) Strategi S-T Strategi W-T 1) Persaingan dengan produk  pabrik  (batik cap); 1) Terus mengikuti perkembangan teknologi yang dapat menambah kualitas produk dan berusaha 1) Meningkatkan kepercayaan kepada masyarakat mengenai keunggulan produkdibanding

## Fokus Ekonomi
2) Perkembagan teknologi yang belum dioptimalkan; 3) Kurang optimalnya peran koperasi. mengaplikasikan  teknologi tersebut karena tingginya tingkat persaingan, maka perusahaan harus dapat berinovasi baik dalam produk maupun kinerja 2) Pembelian peralatan pengering untuk mempercepat pengeringan pada waktu musim hujan 3) Optimalisasi peran koperasi produk daerah lain 2) Meningkatkankemampuan daya saing UKM dengan produk dengan kualitas tetap namun dengan harga yang lebih ringan 3) Optimalisasi Teknologi Informasi untuk menunjang pemasaran
Berdasarkaan  hasil  analisis  SWOT  maka  KUB  Batik  Tulisa  Lasem  maka  prioritas strategi pengembangan diantaranya adalah:
a. Melakukan  inovasi  produk,  memperbanyak  variasi  produk  terutama  pengembangan fashion sehingga konsumen tidak bosan dan mampu menarik minat konsumen lain untuk membeli produk Batik Tulis Lasem.
b. Menerapkan  dan  mengoptimalkan  model  pemasaran  secara  online  sehingga  mampu memperluas  pasar,  selain  itu  juga  selalu  melakukan  promosi  secara  intensif  melalui kegiatan pameran-pameran.
c. Membuat  kemasan  produk  yang  menarik,  sehingga  menarik  minat  konsumen  untuk membelinya.
d. Menerapkan  prinsip  Customer  Relationship  Managemen  (CRM)  guna  meningkatakan hubugan dengan pelanggan.

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan maka dapat disimpulkan sebagai berikut: pertama,  rantai  nilai  pada  KUB  Batik  Tulis  Lasem  terdiri  dari aktivitas  primer (Inbound logistic,  operation,  outbond  logistics,  marketing & sales serta service ).  Sedangkan aktivitas  pendukung  terdiri  dari procurement,  technology development , human resource management ,  serta firm  infrastructure .  Untuk  Prioritas  startegi  pengembangan  diperoleh KUB  harus  melakukan;  1)  melakukan  inovasi  produk,  memperbanyak  variasi  produk;  2) menerapkan  dan  mengoptimalkan  model  pemasaran  secara  online;  3)  membuat  kemasan produk yang menarik; dan 4) meningkatakan hubungan dengan pelanggan.

## Daftar Pustaka
A. Fearne, M. G. Martinez, B. Dent, A. Fearne, M. G. Martinez, and B. Dent2012., “Invited paper  Dimensions  of  sustainable  value  chains :  implications  for  value  chain
analysis,” Supply Chain Management: an international Journal, Vol 17, No. 6 pp. 575-581.
A. N.  Fitriana, I. Noor, A.  Hayat, J. A.  Publik, F.  I.  Administrasi, and U. Brawijaya. 2014. “PENGEMBANGAN  INDUSTRI  KREATIF  DI  KOTA  BATU  (  Studi  tentang Industri  Kreatif  Sektor  Kerajinan  di  Kota  Batu), Jurnal  Administrasi  Publik (JAP)” vol. 2, no. 2, pp. 281–286.
A.  Sharma  and  I.  T.  Christie,  2010,    “Performance  assessment  using  value-chain  analysis in,” International Jurnal of contemporary Hopitality Management , Vol. 22, No. 3, pp: 282-289.
Anggadwita G., Profityo WB.,   Permatasari A, Alamanda DT., Hasfie M, 2019. “Analysis of Value Chain Model on Small and Medium Enterprises ( SMEs ): A Case Study of  Coffee  Shops  in  Bandung  Analysis  of  Value  Chain  Model  on  Small  and Medium  Enterprises  (  SMEs  ):  A  Case  Study  of  Coffee  Shops  in  Bandung,” International manufacturing and engineering, 505.
C.  Soosay,  A.  Fearne,  B.  Dent,  C.  Soosay,  and  B.  Dent,  2012  “Sustainable  value  chain analysis – a case study of Oxford Landing from ‘ vine to dine ,’” Supply Chain Management, Vol. 17 No.1 pp. 678-77
D. Mellita and D. Erlansyah, “Pemetaan Industri Kreatif Dalam Meningkatkan Pertumbuhan Ekonomi  Kawasan  Urban  Di  Kota  Palembang.  2020.  ” Prosiding  Seminar Nasional dan Call Paper”Economic Globalitaitin trend and risk for developing country , pp. 1–13.
D. J. Flanagan, D. A. Lepisto, L. F. Ofstein, D. J. Flanagan, D. A. Lepisto, and L. F. Ofstein, 2017,  “Coopetition  among  nascent  craft  breweries :  a  value  chain  analysis,”, Journal of smaal bussines and entreprises development, vol. 25 (1).
Dilip Kumar & Rajeev P. V, 2016,.  VALUE CHAIN: A CONCEPTUAL FRAMEWORK, I.J.E.M.S. , VOL.7 (1) 2016: 74-77.
K. M. Rich, R. B. Ross, A. D. Baker, and A. Negassa, “Quantifying value chain analysis in the context of livestock systems in developing countries,” Food Policy , vol. 36, no. 2, pp. 214–222, 2011.8] A. Rieple and R. Singh, “A value chain analysis of  the  organic cotton industry :  The  case of  UK  retailers  and  Indian  suppliers,” Ecological  Economics. , vol. 69, no. 11, pp. 2292–2302, 2010.
M.  Z.-  Muhammad,  A.  K.  Char,  M.  R.  bin  Yasoa’,  and  Z.  Hassan,  “Small  and  Medium Enterprises (SMEs) Competing in the Global Business Environment:  A Case of Malaysia,” Int. Bus. Res. , vol. 3, no. 1, 2009.
M. A. Martínez, G. C. Palos, and J. G. Vargas, “Innovation and competitiveness in SMEs:the local  experience  in  San  Luis  Potosi,  México,” Interntional  Journal  of  Bussines and Social Science , vol. 4, no. 15, pp.74–92, 2013.

## Fokus Ekonomi
Macfadyen  G, Nasr-Alla, A.M, Diaa Al ‐ Kenawy, D.,  Fathi, M.,  Hebicha, H ., Diab, AM., Hussein,  SM.,  ,  Abou-Zeid,  RM,.,  El-Naggar,  G.,  2012,      Value-chain  analysis —  An  assessment  methodology  to  estimate  Egyptian  aquaculture  sector performance, Aquaculture , 362–363, 18–27, doi:10.1016/j.aquaculture.2012.05.042.
Mahmudi A.A Dan Tahwin M , 2016, “Penentuan Produk Unggulan Daerah Menggunakan Kombinasi Metode AHP Dan Topsis (Studi Kasus Kabupaten Rembang), Jurnal Informastika UGRIS (JIU), Vol. 2 No. 2.
R.  Kaplinsky  and  M.  Morris,  2000.  “ A  HANDBOOK  FOR  VALUE  CHAIN  An  Important Health Warning or A Guide for Using this Handbook ,” Institure for development studies: Brighton, UK.
S.  Ahmedova,  2015.“Factors  for  Increasing  the  Competitiveness  of  Small  and  Medium- Sized  Enterprises  (SMEs)  in  Bulgaria,” Procedia  –  Social    Behavior    Science , vol. 195, pp. 1104–1112.
W.  Novandari,  2013.  “Pemetaan  Dan  Analisis  Kompetensi  Inti  Ukm  Batik  Di  Kabupaten Purbalingga  Dengan  Pendekatan,”  Jurnal  Ekonomi  dan  Binis  Universitas Pekalongan, vol. 12, pp. 25–36.