JBEE : JOURNAL BUSINESS, ECONOMIC AND ENTREPRENEURSHIP
https://journal.shantibhuana.ac.id/index.php/bee/index
JBEE Volume 3  No 1 2021

## ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN ANYAMAN BIDAI KERAJINAN TANGAN MASYARAKAT DESA JAGOI KECAMATAN JAGOI BABANG KABUPATEN BENGKAYANG

## Yuliana
Akademi Keuangan Dan Perbankan Graha Arta Khatulistiwa Pontianak yuliana8284@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  terlaksana  melalui  proses  wawancara  dengan  pemilik  usaha  kerajinan anyaman bidai di  desa Jagoi Kecamatan Jagoi Babang, Kabupaten Bengkayang, karena produk kerajinan tangan anyaman bidai ini memiliki kualitas yang baik sehingga menarik untuk  dikaji  dan  merupakan  salah  satu  ciri  khas  produk  kerajinan  di  Kabupaten Bengkayang.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  (1)  Untuk  mengetahui  pengaruh  strategi pemasaran  terhadap  penjualan  anyaman  bidai  Desa  Jagoi  Kecamatan  Jagoi  Babang Kabupaten Bengkayang, (2) Untuk mengetahui apa saja kendala penjualan  yang dihadapi oleh  pengrajin  Anyaman  Bidai  Desa  Jagoi  Kecamatan  Jagoi  Babang  Kabupaten Bengkayang. Subjek penelitian yang diambil yaitu tempat usaha kerajinan anyaman bidai di  desa  Jagoi.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  metode  dokumentasi, metode kuesioner, dan metode wawancara. Hasil penelitian menunjukkan bahwa F hitung sebesar 1.822 dengan signifikansi sebesar 0,018 karena signifikansi < alpha (0.05) maka H0  ditolak: artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap penjualan  anyaman  bidai.  Strategi  pemasaran  berpengaruh  sangat  kuat  dan  dominan terhadap penjualan dengan angka sebesar 3.466 dengan signifikansi sebesar 0.018, artinya bahwa  ada  pengaruh  secara  signifikan  antara  strategi  pemasaran  dengan  penjualan. Karena koefisien korelasi nilainya positif, maka berarti strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Jadi dalam kasus ini dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap penjualan hasil kerajinan anyaman bidai.
Keywords: Strategi Pemasaran (undifferentiated marketing, differentiated marketing,concentrated marketing) dan Penjualan
Received: 12 Maret 2021; Accepted: 18 Maret 2021; Published: 01 Mei 2021

## 1.  PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Kerajinan  anyaman  adalah  salah  satu  dari sekian  jenis  kerajinan  yang  terbesar  diseluruh pelosok  tanah  air.  Kerajinan  tangan  sebagai usaha untuk kelangsungan hidup bagi masyarakat pedesaan, karena hingga kini masih didapat jenis kerajinan anyaman yang bermacam-macam  sesuai  dengan  kreativitas masyarakat  setempat,  salah  satunya  adalah kerajinan anyaman tikar bidai yang ada di Desa Jagoi  Kecamatan  Jagoi  Babang  Kabupaten Bengkayang. Home  Industry ini  tumbuh  dan berkembang  di  pedesaan,  dengan  kreativitas dan keterampilan masyarakat dalam pengelolaan rotan dan kulit kayu menjadi suatu karya yang bernilai tinggi.
Di lain pihak dengan munculnya produk sejenis dipasaran  menyebabkan  persaingan  semakin ketat  antara  produsen  yang  memasarkan produk  sejenis.  Menghadapi  persaingan  ketat antar  produsen  harus  dapat  menentukan langkah terbaik dalam mempertahankan keberadaan  produk  tersebut  dipasar  dan mengusahakan  produk  yang  dijual  tetap disenangi konsumen. Dengan demikian produk kerajinan  tangan  anyaman  bidai  ini  memiliki kualitas  yang  baik  sehingga  menarik  untuk dikaji  dan  bisa  mengangkat  nama  Kecamatan Jagoi  khususunya  Desa  Jagoi,  sebagai penghasil  kerajinan  anyaman  bidai  terbaik  di Kalimantan Barat.

## Kajian Teori Anyaman Bidai
Tikar Bidai adalah produk asli khas hasil para pengrajin  masyarakat  Desa  Jagoi  yang  turun- temurun  dari  nenek  moyang,  dari  jaman  ke jaman hingga sampai saat ini. Bidai atau kasah adalah sebutan bidai dalam bahasa daerah Desa Jagoi. Bidai merupakan kerajinan tangan yang terbuat dari rotan dan kulit kayu. Bidai adalah tikar  yang  terbuat  dari  bilah-bilah  rotan  dan kulit  kayu.  Bidai  ini  merupakan  tikar tradisional  asli  produk  dari  Kalimantan,  tikar bidai ini akan memberikan suasana yang sejuk jika  ditempatkan  diruang  tamu,  dan  sangat cocok digunakan di daerah yang beriklim panas seperti  Indonesia.  Tikar  bidai  ini  dapat digunakan  layaknya  seperti  karpet  di  ruang
tamu, ruang tidur, ruang makan, ruang keluarga dan lain-lain. Selain itu, Bidai juga dijual untuk kebutuhan  keluarga.  Untuk  pemasarannya bidai  ini  dijual  ke  negara  tetangga,  Serikin (Sarawak, Malaysia) , hingga saat ini .
Karena sifatnya yang sedikit menyimpan debu dan  sangat  mudah  dibersihkan,  bidai  sangat cocok  digunakan  untuk  berbagai  macam keperluan.  Tikar  bidai  ini  sangat  kuat  (tahan lama) dan ini merupakan salah satu keunggulan dari  kerajinan  tikar  bidai.  Apabila  terkena kotoran  seperti  noda,  tikar  ini  sangat  mudah dibersihkan  dengan  dilap  menggunakan  kain basah  maupun  langsung  dijemur.  Sekarang bahan  bakunya  sudah  langka  dan  sulit  untuk didapatkan. Bahkan untuk mendapatkan bahan bakunya pun pengusaha pengrajin membelinya dengan  cara  memesan  bahan  baku  dari Kalimantan  Tengah  dan  Kalimantan  Selatan. Desa Jagoi, Kecamatan Jagoi Babang, Provinsi Kalimantan  Barat,  kaya  akan  potensi,  salah satu  diantaranya  anyaman  tikar,  yakni  bidai. Selama  ini  banyak  yang  belum  tahu  bahwa bidai adalah hasil produk masyarakat perbatasan di Desa Jagoi.

## Alat  Yang  Digunakan  Untuk  Membuat Bidai
Ibu  Roslinda  menerangkan  lebih  jauh,  dalam proses  atau  pembuatan  tikar  bidai  ini,  ada beberapa  alat  yang  digunakan  yakni  sebagai berikut:  kayu  penjepit,  kayu  penahan,  palu, sengkalan, pisau kecil, parang, kayu pengukur, paku,  kayu  kecil,  parang  dari  kayu  dan meteran.
1. Kayu Penjepit. Kayu penjepit ini berfungsi untuk menjepit kulit
kayu tarap/pantongan pada  proses  pembuatan tikar bidai tahap awal. Pada bagian ujung kayu  terdapat  anyaman  rotan  yang berfungsi untuk merapatkan kayu.
2. Kayu  Penahan.  Kayu  penahan  berfungsi untuk  menahan  bagian  ujung  kulit  kayu pantongan  yang  sudah  dibentangkan supaya  tidak  bergeser,  agar  waktu penganyamannya mudah.
3. Palu. Palu berfungsi untuk memukul kulit kayu tarap/pantongan yang  baru  diambil dari  hutan  sampai  pipih,  rapi  supaya mudah dibentuk.
4. Sengkalan.  Sengkalan  berfungsi  sebagai alas untuk memukul kulit kayu tarap/pantongan supaya rapi.
5. Pisau Kecil. Pisau Kecil digunakan untuk meraut rotan supaya halus dan digunakan juga  untuk  memotong  bagian  ujung  kulit kayu  tarap  yang  melebihi  ukuran  yang dipergunakan.
6. Parang. Parang adalah benda yang terbuat dari besi, yang bisa digunakan masyarakat, atau  para  petani  dan  pekebun  biasanya untuk menebang pohon. Parang digunakan untuk  memotong  dan  mengambil  rotan dan kayu tarap/pantongan di hutan.
7. Kayu  Pengukur (mal). Kayu  Pengukur (mal) adalah  alat  yang  berfungsi  untuk mengukur  kulit  kayu  tarap/pantongan yang akan dijadikan tikar bidai.
8. Paku. Paku adalah benda yang terbuat dari tembaga,  yang  berbentuk  runcing  pada bagian  ujungnya.  Paku  berfungsi  untuk memberi  lubang  pada  bagian  anyaman tikar,  paku  digunakan  pada  proses finishing tikar bidai.
9. Kayu Penusuk. Kayu penusuk merupakan alat yang digunakan dalam membuat tikar bidai  yang  berfungsi  untuk  memasukan ujung  kulit  kayu  tarap atau  mendorong lurus kulit kayu supaya kulit kayu tersebut masuk  dalam  galah-galah  anyaman  dan dilakukan pada saat proses ngalape supaya anyaman  tidak  mudah  lepas  dan  bidai terlihat rapi.
10. Parang dan Kayu. Parang dari kayu adalah salah  satu  alat  untuk  membuat  kerajinan tikar  bidai.  Parang  kayu  ini  berfungsi sebagai alat untuk merapatkan bagian kulit kayu pada proses menganyam.
11. Meteran.  Meteran  adalah  alat  untuk mengukur  panjang  dan  lebarnya  suatu benda. Meteran berfungsi untuk mengukur rotan, dan kulit kayu yang akan dijadikan tikar bidai.

## Bahan Baku Pembuatan Bidai
Tanaman rotan dan kulit kayu pada umumnya tumbuh  tanpa  ditanam  dan  tidak  memerlukan pemeliharaan.  Rotan  yang  nama  latinnya
” Calamus  sp”, itu  termasuk  bangsa palmae . Tumbuhan rotan ini banyak terdapat di hutan- hutan  diseluruh  Indonesia,  terutama  di Sumatera,  Kalimantan,  dan  Sulawesi.  Rotan adalah  jenis  tanaman palm yang  merambat yang dapat tumbuh sampai panjang 100 meter lebih.  Kulit  rotan  bagian  luar  dikerat  dan menghasilkan  rotan  kulitan  yang  disebut  tali anyam  kulitan,  batang  rotan  beruas  banyak, kulitnya licin, berkilap, sifat rotan ialah pegas, elastis, dan kuat.
Rotan merupakan tanaman tropis, yang tumbuh di tanah-tanah rendah dan daerah pegunungan. Tanaman  ini  memiliki  batang  panjang  dan lentik, merambat sampai berpuluh-puluh meter pada batang pohon yang lain. Semasa mudanya pohon  rotan  berupa  rumpun,  yang  serupa dengan  pohon  salak,  dengan  bertambahnya umur, batang akan memanjang, menjalar pada pohon di sekitarnya sebagai panjatan.
Biasanya  rotan  tumbuh  secara  liar  didalam hutan yang  sulit  dijangkau orang,  oleh karena itu  bagi  pemungut  untuk  mencapai  lokasi tanaman  rotan  kadang-kadang  memerlukan waktu  berhari-hari.  Lokasi  yang  sulit  dicapai. Tanaman  rotan  tumbuh  secara  alami  dan  liar, maka para pemungut sulit untuk memilih lokasi yang ditumbuhi suatu jenis rotan tertentu yang dikehendaki,  oleh  karena  itu  orang  mulai memikirkan  dan  mencoba  untuk  menanam rotan  di  pekarangan  rumah.  Tanaman  rotan termasuk  dalam familia  palmae dengan  ciri khusus yaitu dengan adanya alat pemanjat yang disebut ciri atau flagella.
Beberapa jenis rotan yang sering dipergunakan sebagai bahan baku anyaman, antara lain:
1. Rotan Saga
Pada umumnya tumbuh di dataran rendah sampai pada ketinggian 200 meter di atas permukaan laut. Rotan saga ini tumbuhnya berumpun dan memanjat pada pohon  yang  ada  disekitarnya  dengan ketinggian  mencapai  30  meter.  Batang rotan  ini  mempunyai  lapisan  silica  yang tebal, sehingga kelihatan mengkilat.
2. Rotan Bulu Mata Rotan  bulu  matatumbuhnya  berumpun, tumbuh di hutan belantara, besar batang 1 cm, berbuku, jarak buku satu dengan yang lain 8 cm, dalamnya berwarna kuning,
panjangnya  mencapai  20  meter  dan berdaun kecil panjang.
3. Rotan Bulu Padi Rotan  bulu  padi  tumbuh  di  Hutan,  tidak berumpun,  batangnya  berwarna  abu-abu dan berduri, besarnya 1 cm, berbuku, jarak bukunya  8  cm,  panjangnya  20-50  meter, daunnya lebar.
4. Rotan Lahoa Rotan  ini  tumbuhnya  berumpun,  dan banyak  tumbuh  di  hutan-hutan  rimba,
besar  rotan  ini  2-4  cm,  berbuku,  jarak bukunya  10 cm, warnanya merah kekuning- kuningan panjang mencapai 20- 75  meter,  daunnya  kecil,  berduri  pada bagian ujung daun, bawah daun berwarna abu-abu, pelapahnya berwarna hijau.
5. Kayu Tarap Kayu tarap (pantongan) merupakan salah satu  bagian  dari  bahan  baku  yang digunakan untuk membuat tikar bidai. Ibu Roslinda menjelaskan bahwa untuk membuat karya kerajinan tikar bidai, kayu tarap  ini  sangat  berfungsi.  Tidak  semua jenis  kayu  yang  ada  di  hutan  dapat digunakan  untuk  membuat  tikar.  Ciri-ciri dari  kayu  tarap  ini  adalah  batangnya berwarna  putih kekuning-kuningan, besar batangnya berukuran  sedang,  mempunyai ranting,  dan  mempunyai  getah  berwarna putih.
Bagian  dari  pohon  kayu  tarap ini  yang digunakan  untuk  bahan  kerajinan  tikar bidai ialah kulit bagian dalam. Kayu tarap apabila  sudah  dibuang  kulit  luarnya  dan diambil kulit dalamnya disebut kulit kayu pantongan, karena  kulit  kayu  tersebut melalui  proses  pemukulan  atau  dipukul, yang  dalam  bahasa  Dayak  disebut pantongan/pangkong .
Pantongan berasal  dari  kulit  kayu  tarap yang  diproses  dengan  cara  memisahkan kulit  dari  batangnya  kemudian  kulit  kayu tarap tersebut  dipukul menggunakan  palu (yang  terbuat  dari  kayu),  dipukul  sampai pipih,  setelah  itu  dikeringkan.  Kulit pantongan yang  sudah  kering  disimpan dan  dilipat  selama  seminggu  dalam ruangan  tertutup  (supaya  kulit  pantongan mudah dibentuk).
6. Bahan Pelengkap
Bahan pembantu dalam pembuatan kerajinan  tikar  bidai  adalah  tali  yang terbuat  dari  kulit  kayu  tarap/pantongan, tali ini berfungsi sebagai tali pengikat pada bagian  ujung  tikar  pada  proses ngalape , dan tapan (dalam bahasa Dayak Bidayuh ) berfungsi untuk tempat menyimpan bagian potongan rotan dan kulit kayu  tarap yang sudah tidak di pergunakan.

## Proses Pembuatan Anyaman Bidai
Ibu Roslinda menjelaskan, sebelum memasuki proses menganyam tahap awal, terlebih dahulu mempersiapkan  bahan  dan  alat  yang  akan digunakan  untuk  membuat  tikar  bidai.  Bahan yang  dipersiapkan  pertama  adalah  rotan  yang siap pakai (rotan yang sudah diraut), kulit kayu pantongan yang  sudah  dibelah-belah  sesuai ukuran yang ditentukan (2 cm).
Setelah  semua  bahan  disiapkan  selanjutnya mempersiapkan alat yang akan digunakan, alat tersebut  berupa: kayu penjepit,  kayu  penahan, paku,  parang  dari  kayu.  Kayu  penjepit berfungsi untuk menjepit kulit kayu tarap, kayu penahan untuk menahan bagian kulit kayu yang sudah dijepit tersebut supaya tidak lepas, paku untuk  memperkuat  kayu penahan,  parang dari kayu  untuk  merapatkan  anyaman  pada  waktu menganyam.
Tahap  pertama,  pasang  kulit  kayu  tarap berjumlah tiga helai pada kayu penjepit sebagai anyaman  dasar,  kemudian  pasang  kayu penjepit dilantai dan dipaku pada bagian ujung kayu yang diberi tali supaya tidak lepas. Tahap kedua, tarik bagian ujung kulit kayu, hal ini  dilakukan  supaya pada proses  menganyam dilakukan, kulit kayu tidak longgar.
Tahap  ketiga,  ambil  satu  persatu  helai  rotan yang sudah disiapkan, dan mulailah menganyam  tahap  pertama,  masukan  rotan pada  bagian  kulit  kayu tarap/pantongan yang sudah  disejajarkan,  dan  seterusnya  sampai terbentuklah tikar bidai.
Setelah  menganyam  tahap pertama  dilakukan, kemudian melanjutkan anyaman tahap selanjutnya, bagian rotan yang sudah tersusun, salah  satunya  diangkat  satu  persatu,  misalnya rotan  pertama  diangkat  setelah  itu  rotan  yang urutan ketiga, dan seterusnya, kemudian
masukan  kulit  kayu  pada  bagian  rotan  yang sudah  diangkat  tadi,  dirapatkan  menggunakan tangan  kemudian  dipukul-pukul  menggunakan parang yang terbuat dari kayu, sampai rapat dan rapi, diulangi sampai bagian ujung tikar.
Saat  melanjutkan  anyaman  tahap  pertama, menganyam  dimulai  dari  bagian  kiri  menuju ke kanan,  karena  setiap  orang  menganyam  tikar pasti dimulai dari kiri ke kanan. Untuk membuat tikar  bidai  ini  membutuhkan  ketelatenan, kesabaran,  supaya  tikar  bidai  yang  dihasilkan rapi, dan bagus.
Ibu  Roslinda  menjelaskan  untuk  membuat  tikar bidai  bukanlah  hal  yang  mudah,  tikar  bidai  ini termasuk kerajinan tangan yang lumayan rumit, walaupun  cara  menganyamnya  sederhana,  akan tetapi  membutuhkan  keahlian  tersendiri  untuk dapat  menghasilkan  kerajinan  yang  bagus,  agar diminati  para  pembeli.  Seperti  yang  sudah dijelaskan,  tikar  bidai  ini  dapat  menghabiskan waktu  1-2  minggu  untuk  menyelesaikan  satu tikar  dengang  ukuran  2m  x  3m.  Selain pengolahan  bahan  bakunya  yang  lama  proses pembuatannya  pun  sama,  sehingga  dari  zaman dahulu  sampai  sekarang  kerajinan  tangan  yang satu  ini  rata-rata  dibuat  oleh  laki-laki,  sebab sudah  diturunkan  oleh  nenek  moyang  suku Dayak  dan  menjadi  ciri  khas  dari  daerah setempat.
Setelah  menganyam  dari  tahap  awal  sampai tahap  akhir,  maka  sampailah  pada  tahap  yang disebut finishing . Finishing kerajinan tikar bidai terbagi  menjadi  beberapa  bagian  yaitu  yang pertama nepo , ngalape , ngalalitn , melepas ikatan pada penjepit, melepas penjepit kayu pada kulit kayu  pantongan,  memasukan  kulit  kayu pantongan pada anyaman, membalik tikar bidai, pemotongan  kulit  kayu  dan  rotan  bagian  ujung anyaman yang sudah tidak dipakai.
Nepo adalah  proses  finishing  tahap  awal  yaitu memasangkan  satu  helai  kulit  kayu  dengan proses  yang  sama  yaitu  dianyam  seperti  pada waktu  proses  menganyam.  Proses  pemasangan satu  helai  kulit  kayu  ini  dilakukan  secara  bolak balik  (bagian  depan  tikar  dan  pada  bagian belakang  tikar),  dengan  tujuan  supaya  anyaman tikar  bidai  yang  dibuat  tidak  mudah  lepas  dan rusak.
Selanjutnya  proses  finishing  tahap  kedua  yaitu ngalape . Ngalape adalah menganyam kulit kayu tarap  antara  rotan  satu  dengan  yang  lain.  Kulit
kayu tarap yang digunakan bejumlah dua helai, dengan  tujuan  supaya  tikar  tidak  mudah  lepas dan  tikar  pun  terlihat  rapi.  Proses  ini  dilakukan dengan  hati-hati,  sebab  apabila  proses ngalape tidak rapi maka anyamannya pun tidak bagus. Tahap finishing selanjutnya  ialah ngalalitn . Ngalalitn adalah mengikat anyaman dengan tali yang  terbuat dari  kulit  kayu pantongan, dengan tujuan  supaya  anyaman  kuat  dan  tidak  mudah lepas. Proses pembuatan tikar bidai secara umum yang banyak  menghabiskan waktu,  adalah  pada proses finishing karya  yaitu ngalape . nepo, dan ngalalitn . Sebab proses finishing ini membutuhkan  ketelitian  dan  kesabaran,  karena lumayan  rumit.  Banyak  pengrajin  kerajinan bidai,  apabila  ditanya  bagian  mana  tingkat kesulitan  membuat  tikar  bidai  ini,  rata-rata menjawab pada saat finising yaitu ngalape, nepo dan ngalalitn.
Setelah  proses nepo,  ngalape, dan ngalaitn dilakukan  selanjutnya,  proses  melepas  tali pengikat  pada  kayu  penjepit,  setelah  itu dilanjutkan melepas kayu penjepit dari kulit kayu tarap yang  dipasang  pada  tahap  menganyam pertama kali. Setelah itu proses memasukan kulit kayu tarap pada bagian anyaman, supaya rapi.
Pada  waktu  memasukan  kulit  kayu  pada anyaman,  alat  yang  digunakan  adalah  kayu penusuk,  yang  bagian  ujungnya  diruncingkan, supaya  mudah  memasukan  kulit  kayu  tersebut pada anyaman.
Selanjutnya  tahap finishing paling  akhir,  yaitu membalik  tikar  bidai,  dan  memotong  bagian ujung  rotan,  kulit  kayu tarap .  Bagian-bagian rotan  dan  kulit  kayu  pada  anyaman  bidai  yang sudah tidak dipergunakan lagi dipotong, supaya tikar benar-benar rapi.

## Pengertian Pemasaran
Menurut  Louis  E.  Boone  dan  David  L.  Kurtz (2014: 72), “pemasaran adalah fungsi organisasional dan proses menciptakan, mengomunikasikan  serta  memberikan  nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungn pelanggan  yang  dapat  memberikan  keuntungan bagi organisasi dan para pemangku kepentingannya  ( stakeholders )”. Selain menjual barang dan jasa, teknik pemasaran
membantu  orang-orang  untuk  menyampaikan ide atau pandangan dan mendidik orang lain. Pemasaran  memengaruhi  berbagai  aspek organisasi dan hubungannya dengan
pelanggan. Kemampuan barang atau jasa untuk memenuhi  kebutuhan  pelanggan  disebut utilitas (utility). Fungsi  produksi  perusahaan menciptakan  utilitas  dengan  mengubah  bahan mentah,  komponen  dan  input  lain  menjadi barang  jadi  atau  jasa.  Fungsi  pemasaran menciptakan  utilitas  waktu,  tempat  dan kepemilikan.  Utilitas  waktu  ( time  utility ) diciptakan  dengan  menyediakan  barang  atau jasa  ketika  pelanggan  ingin  membelinya. Utilitas  tempat  ( place  utility ),  diciptakan dengan  membuat  sebuah  produk  tersedia dilokasi yang nyaman bagi pelanggan. Utilitas kepemilikan ( ownership utility ), merujuk pada transfer  barang  atau  jasa  dari  penjual  ke pembeli.

## Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran adalah cara yang ditempuh perusahaan  untuk  merealisasikan  misi,  tujuan, sasaran  yang  telah  ditentukan  dengan  cara menjaga dan mengupayakan adanya keserasian antara  berbagai  tujuan  yang  ingin  dicapai, kemampuan  yang  dimiliki  serta  yang  dimiliki serta  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  di pasar  produknya.  Keserasian  seperti  ini memang  perlu  dijaga,  namun  tidak  tertutup kemungkinan  untuk  berubah  dan  di  perbaiki bilamana lingkungan pemasaran yang dihadapi mengalami  perubahan.  Dengan  demikian, strategi  pemasaran  harus  bersifat  dinamis, fleksibel,  dan  memiliki  kelayakan  untuk dilaksanakan.
Sedangkan  menurut  Sofjan  Assauri,  M.B.A (2010:  168)  “  Strategi  Pemasaran  adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah”. Menurut  Sofjan  Assauri  (2011:163),  strategi pemasaran yang digunakan perusahaan ada tiga jenis yaitu:
1. Strategi  pemasaran  yang  tidak membeda- bedakan pasar ( Undifferentiated Marketing) artinya  dengan  strategi  ini perusahaan ini menganggap pasar sebagai suatu  keseluruhan,  sehingga  perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan konsumen  secara  umum.  Oleh  karena  itu perusahaan  hanya  menghasilkan  dan memasarkan  satu  macam  produk  sja  dan berusaha  menarik  semua  pembeli  dan calon  pembeli  dengan  suatu  rencana pemasaran saja.
Strategi  ini  bertujuan  untuk  melakukan penjualan secara massal, sehingga menurunkan biaya. Perusahaan memusatkan  perhatiannya  pada  seluruh konsumen dan kebutuhannya, serta merancang  produk  yang  dapat  menarik sebanyak mungkin para konsumen tersebut.
Salah  satu  keuntungan  strategi  ini  adalah kemampuan  perusahaan  untuk  menekan biaya  sehingga  dapat  lebih  ekonomis. Sebaliknya, kelemahannya adalah apabila banyak perusahaan lain juga menjalankan strategi pemasaran yang sama, maka akan terjadi  persaingan  yang  tajam  untuk menguasai  pasar  tersebut.  Akibatnya, strategi  ini  dapat  menyebabkan  kurang menguntungkan  usaha-usaha  pemasaran perusahaan,  karena  banyak  dan  makin tajamnya persaingan.
2. Strategi  pemasaran  yang  membeda- bedakan pasar ( Differentiated Marketing), artinya yaitu dengan strategi ini, perusahaan  hanya  melayani  kebutuhan bebrapa  kelompok  konsumen  tertentu dengan  jenis  produk  tertentu  pula.  Jadi perusahaan  atau  produsen  menghasilkan dan  memasarkan  produk  yang  berbeda- beda  untuk  tiap  segmen  pasar.  Dengan perkataan  lain,  perusahaan  atau  produsen menawarkan  berbagai  variasai  produk, yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan keinginan  kelompok  konsumen  atau pembeli  yang  berbeda-beda,  dengan program pemasaran yang tersendiri diharapkan dapat dicapai tingkat penjualan yang  tertinggi  dalam  masing-masing segmen pasar tersebut.
Perusahaan  yang  menggunakan  strategi  ini bertujuan  untuk  mempertebal  kepercayaan kelompok konsumen tertentu terhadap produk yang  dihasilkan  dan  pasarkan,  sehingga pembeliannya  akan  dilakukan  berulang  kali. Dengan  demikian  diharapkan  penjualan perusahaan  akan  lebih  tinggi  dan  kedudukan produk  perusahaan  akan  lebih  kuat  atau mantap di segmen pasar. Keuntungan strategi pemasaran  ini,  penjualan  dapat  diharapkan akan  lebih  tinggi  dengan  posisi  produk  yang lebih  baik  di  setiap  segmen  pasar,  dan  total penjualan perusahaan akan dapat ditingkatkan dengan bervariasinya produk yang ditawarkan. Kelemahan  strategi  ini  adalah,  terdapat kecenderungan biaya akan lebih tinggi karena kenaikan  biaya  produksi  untuk  modifikasi produk, biaya administrasi, biaya promosi, dan biaya investasi.
3. Strategi  pemasaran  yang  terkonsentrasi ( Concentrated  Marketing ),  artinya  yaitu dengan strategi ini, perusahaan
mengkhususkan  pemasaran  produknya dalam  beberapa  segmen  pasar,  dengan pertimbangan  keterbatasan  sumber  daya perusahaan.  Dalam  hal  ini  perusahaan produsen  memilih  segmen  pasar  tertentu dan  menawarkan  produk  yang  sesuai denga kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen  yang  ada  pada  segmen  pasar itu, yang tentunya lebih spesifik. Keuntungan  menggunakan  strategi  ini, perusahaan dapat diharapkan akan memperoleh  kedudukan  atau  posisi  yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih.  Hal  ini  karena,  perusahaan  akan mempunyai pengetahuan dan pengalaman yang  lebih  baik  dalam  melakukan pendekatan  dari  segmen  pasar  yang dilayaninya.  Di  samping  itu  perusahaan memperoleh keuntungn karena spesialisasi dalam produksi, distribusi dan usah  promosi,  sehingga  apabila  segmen pasar  dipilih  secara  tepat,  akan  dapat memungkinkan berhasilnya usaha
pemasaran  produk  perusahaan  tersebut.
Kelemahan  strategi  pemasaran  ini  adalah perusahaan  akan  meghadapi  risiko  yang besar bila hanya tergantung pada satu atau beberapa  segmen  pasar  saja.  Hal  ini karena, kemungkinan terjadinya
perubahan  selera  para  konsumen,  atau peningkatan  kemampuan  daya  saing perusahaan  lain  yang  dapat  melebihi kemampuan perusahaan ini dalam melayani pasar secara baik dan efektif. Dalam  konsep  pemasaran  dewasa  ini, dikenal salah satu konsep pemasaran yaitu marketing  mix (bauran  pemasaran)  yang merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh  suatu  perusahaan  sebagai  salah  satu sarana  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan konsumen serta merupakan alat bagi perusahaan dalam mencapai tujuannya.
Marketing  mix mempunyai  dua  faktor  yaitu faktor  eksternal  dan  internal.  Faktor  eksternal yaitu faktor diluar jangkauan perusahaan yang antara  lain  terdiri  dari  pesaing,  keadaan perekonomian,  dan  lingkungan  sosial  budaya. Sedangkan  faktor  internalnya  yaitu  variabel- variabel  yang  terdapat  dalam marketing  mix seperti:  Produk  ( product ),  Harga  ( Price), Promosi (promotion ),  Tempat (Place), Orang ( People ),  Bukti  fisik  ( Physical  evidence ),  dan Proses ( process ). Menurut Sofjan Assauri (2010,198) “ Marketing mix merupakan himpuanan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan untuk
mempengaruhi  tanggapan  konsumen  dalam pasar sasarannya”.
Dari  definisi-definisi  di  atas  maka  dapat diambil  kesimpulan  bahwa marketing  mix merupakan  kombinasi  dari  berbagai  macam variabel.  Variabel-variabel  tersebut  dapat dikelompokan menjadi empat kelompok utama yang dikenal dengan 7p :
1. Produk (Product )
2. Harga (Price)
3. Promosi (Promotion) 4. Tempat (Place)
5. Orang (People)
6. Bukti Fisik ( Physical Evidence)
7. Proses ( Process)
Secara  garis  besar  ketujuh  variabel  tersebut dapat  dijelaskan  melalui  penjelasan  masing- masing sebagai berikut :
1) Produk ( Product)
Menurut  Philip  Kotler  yang  dimaksud dengan “Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan  ke  pasar  untuk  mendapatkan perhatian,  pembelian,  pemakaian,  atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan”.
2) Harga ( Price )
Menurut  Philip  Kotler  yang  dimaksud dengan “Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan  nilai  yang  ditukar  konsumen untuk  mendapatkan  keuntungan  dari kepemilikan  terhadap  sebuah  produk  dan jasa”.
3) Promosi ( Promotion)
Menurut  Philip  Kotler  yang  dimaksud dengan “Promosi meliputi semua aktifitas perusahaan menyanggupi untuk berkomunikasi dan mempromosikan produk target pasar”.
4) Tempat (Place)
Menurut  Philip  Kotler  yang  dimaksud dengan  “Tempat  atau  distribusi  adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan  untuk  membuat  produknya mudah  diperoleh  dan  tersedia  untuk konsumen sasaran. Tempat atau distribusi dapat dilihat sebagai kumpulan organisasi yang  saling bergantung  sati  sama  lainnya yang  terlibat  dalam  proses  penyediaan produk atau pelayanan”.
5) Orang ( People)
Orang  adalah  jasa  yang  diberikan  oleh seseorang  dimana  diseleksi,  dilatih,  dan motovasi  sehingga  dapat  memberikan perbedaan  yang  besar  dalam  kepuasan konsumen.
Kebutuhan  konsumen  terhadap  karyawan berkinerja  tinggi  akan  menyebabkan konsumen  puas  dan  loyal.  Kemampuan yang  baik  dari  seseorang  akan  menjadi kompetensi dasar dalam internal perusahaan  dan  pencitraan  yang  baik diluar.
6) Bukti Fisik ( Physical Evidence) Physical Evidence adalah lingkungan fisik tempat  jasa  diberikan  tempat  dimana pelanggan  dan  perusahaan  melakukan
interaksi  serta  komponen  lain  yang membantu  meningkatkan  pelayanan  jasa yang diberikan.
7) Proses ( Process)
Proses  adalah  semua  prosedur  aktual, mekanisme,  dan  aktifitas  dengan  mana jasa  yang  disampaikan  merupakan  sistem penyajian atau operasi jasa.
Proses mutu layanan jasa sangat bergantung pada proses penyampaian jasa kepada  konsumen  karena  penggerak perusahaan  jasa  adalah  karyawan  itu sendiri,  maka  untuk  menjamin  mutu layanan,  seluruh  operasional  perusahaan harus  dijalankan  sesuai  ddengan  sistem dan  prosedur  yang  terstandarisasi  oleh karyawan
yang
berkompetensi,
berkomitmen, dan loyal terhadap perusahaan tempat bekerja.

## 2.METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  metode  yang  digunakan peneliti  adalah  metode  analisis  deskriftif, dengan mendeskripsikan suatu gejala peristiwa atau  kejadian  secara  sistematis  dan  akurat mengenai  sifat-sifat  populasi  atau  daerah tertentu  atau  untuk  mengetahui  keberadaan variabel mandiri, baik hanya satu variabel atau lebih  (variabel  yang  berdiri  sendiri  atau variabel  bebas)  tanpa  membuat  perbandingan variabel  itu  sendiri  dan  mencari  hubungan dengan  variabel  lain  (Sugiyono,  2017:  35). Penelitian  ini  bersifat  kuantitatif  karena meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian,  analisis  data  atau  statistik  dengan tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan (Sugiyono, 2017: 8).

## Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode deskriftif yang bertujuan untuk mengetahui  sifat  serta  hubungan  yang  lebih mendalam  antara  dua  variabel  dengan  cara mengamati  aspek-aspek  tertentu  secara  lebih spesifik  untuk  memperoleh  data  yang  sesuai dengan  masalah  yang  ada  dengan  tujuan penelitian,  di  mana  data  tersebut  diolah, dianalisis dan diproses lebih lanjut dengan
dasar  teori-teori  yang  ada  sehingga  data tersebut dapat ditarik kesimpulannya.

## Subjek Penelitian
Subjek  dalam  penelitian  ini  merupakan penelitian  populasi  wilayah  desa  Jagoi sebanyak 100  dan sampel yang diambil adalah 50%  dari  populasi  yaitu  50  sampel.  Sampel adalah unsur atau bagian tertentu dari populasi guna  mewakili  seluruh  populasi-populasi. Menurut Margono (2010: 121), “sampel adalah sebagai  bagian  dari  populasi.  Sampel  yang diambil adalah populasi dari jumlah msayarakat  desa  Jagoi  .  Oleh  karena  itu, peneliti  memutuskan  untuk  penarikan  sampel dalam  penelitian  dilakukan  dengan  cara purposive sampling.

## Teknik Pengumpulan Data
Menurut Wiratna Sujarweni (2014: 74) “teknik pengumpulan  data  merupakan  cara  yang dilakukan peneliti untuk mengungkap informasi  kualitatif  dari  responden  sesuai lingkup penelitian”. Teknik pengumpulan data yaitu  dengan  cara  penelitian  lapangan  atau survei,  sedangkan  alat  yang  digunakan  untuk mengumpulkan data di antaranya adalah :
1. Kuesioner  adalah  suatu  teknik  pengumpulan informasi yang memungkinkan analis mempelajari sikap-sikap, keyakinan, perilaku dan karakteristik beberapa orang terutama di dalam organisasi yang bias terpengaruh oleh sistem yang diajukan atau sistem yang sudah ada.
2. Teknik  komunikasi  langsung  yaitu  dengan mengadakan hubungan langsung pada sumber  data  yang  dianggap  mengetahui permasalahan  yang  diteliti  yaitu  melalui wawancara  dengan  pemilik  usaha  kerajinan anyaman bidai, karyawan dan masyarakat di desa Jagoi.
3. Teknik komunikasi tidak langsung yaitu cara mengumpulkan  data  dengan  memerlukan bantuan  alat  komunikasi  yang  fungsinya sebagai  media  perantara  sebagai  pengantar pesan  atau  informasi  agar  sampai  ke komunikan atau penerima pesan.
4. Dokumentasi yaitu  proses  pengumpulan data  dan  pengambilan  data  berdasarkan tulisan-tulisan  berbentuk  catatan,  buku, dokumen  atau  arsip-arsip  milik  pengusaha
kerajinan  anyaman  bidai,  ataupun  tulisan- tulisan  dan  berkas-berkas  yang  memiliki relevansi dengan pembahasan peneliti ini.

## Analisis Data Penelitian
Data  yang  terkumpul  diuji  dan  dianalisis dengan Statistical  Product  and  Service Solution (SPSS).  Metode  analisis  data menggunakan, pengujian instrument, pengolahan data, dan pengujian hipotesis. 1. Pengujian Instrument a. Uji Validitas Data Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan  tingkat-tingkat  kevalidan  atau kesahihan suatu instrument.
Marsi Singarimbun  (2017:33),  mengatakan  bahwa “untuk  mengetahui  setiap  butir  pertanyaan pada  tiap-tiap  variabel  dinilai  valid  atau  tidak dilakukan  dengan  membandingkan  r  hitung dengan r tabel antara nilai skor item yang di uji dengan jumlah seluruh skor yang dikaji”. b. Uji Reliabilitas
Data Reliabilitas  mengacu  pada  konsistensi skor  atau  jawaban  dari  pelaksanaan  satu instrumen lain dan apabila dilakukan pengukuran  berkali-kali  terhadap  suatu  unit akan menghasilkan ouput yang sama.
Reliabilitas  suatu  variabel  dikatakan  cukup baik  jika  memiliki  nilai  koefisien  reliabilitas (r11)  lebih  besar  dari  0,600.  Uji  reliabilitas instrument  dilakukan  dengan  tujuan  untuk mengetahui konsistensi dari instrument sebagai alat  ukur,  sehingga  hasil  suatu  pengukuran dapat dipercaya.
2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam  model  regresi  variabel  dependen, variabel independen atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau  mendekati  normal. Ada  beberapa  cara mendeteksi normalitas dengan melihat penyebaran  data  (titik)  pada  sumbu  diagonal dari  grafik.  Dasar  pengambilan  keputusan dalam uji normalitas adalah:
1. Jika  data  menyebar  disekitar  garis diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal,  maka  regresi  memenuhi  asumsi normalitas.
2. Jika data menyebar dari garis diagonal dan atau  tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal, maka  model  regresi  tidak   memenuhi asumsi normalitas.
3.  Uji korelasi Berikut  ini  adalah  bagian  dari perhitungan uji korelasi yang terdiri dari uji korelasi  (r)  dan  uji  determinasi  (r2): a. Koefiseian Korelasi
Koefisien  korelasi  merupakan  analisa statistik ini bertujuan untuk mengetahui ada atau  tidaknya  hubungan  antara  2  (dua) variabel,  yaitu  variabel  bebas  dan  variabel terikat.  Koefisien  korelasi  bertujuan  untuk mengetahui  sejauh  mana  hubungan  antara kedua variabel (independen dan dependen). Ketentuan  dari  uji  korelasi adalah sebagai berikut:
a.    Jika  nilai  r  >  0,  artinya  telah  terjadi hubungan positif  yaitu   makin  besar  nilai variabel X (independen), maka makin besar pula nilai variabel Y (dependen) atau makin kecil  nilai  variabel  X  (independen)  maka makin kecil pula nilai variabel Y (dependen) .
b.    Jika  nilai  r  <  0,  artinya  telah  terjadi hubungan  yang  negatif,  yaitu  makin  kecil nilai  variabel  X  (independen),  maka  akan makin kecil nilai variabel Y (dependen) atau makin  kecil  nilai  variabel  X  (independen), maka  semakin  kecil  nilai  variabel  Y (dependen).
c.    Jika  nilai  r  =  1,  telah  terjadi  hubungan sempurna  antara  variabel  X  (indepeden) dengan variabel Y (dependen).
4.  Uji Hipotesis Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan menggunakan  uji  regresi  linier  sederhana dengan  bantuan  program  SPSS  versi  24 digunakan  untuk  menguji  apakah  terdapat pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun dalam penelitian  ini  menguji  hipotesis  secara parsial: a.  Uji  t  (uji  parsial)  Untuk mengetahui  ada  atau  tidak  pengaruh masing-masing  variabel  dependen  secara individual (parsial) terhadap variabel dependen. Hasil uji t hitung ini pada output perangkat  lunak,  dapat  dilihat  pada  tabel coefficient  level  of  significance yang
digunakan sebesar 5% (a) = 0,05. Apabila t hitung  >  t  tabel  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima, artinya variabel independen secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  variabel  dependen. Apabila t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak, artinya variabel independen secara  parsial  tidak  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen. Analisis  ini  juga  dapat  memberikan informasi tentang kontribusi masing- masing  variabel independen  terhadap variabel  dependen  dengan  melihat  r2  nya. Variabel yang memenuhi r2 terbesar adalah variabel  independen  yang  mempunyai pengaruh dominan.
5. Analisis Regresi Linier Sederhana
a.Persamaan Regresi Linier Sederhana Metode regresi linier dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa besar tingkat pengaruh antara variabel bebas (independen) dengan variabel terikat (dependen).  Metode  ini  juga  bisa  digunakan sebagai prediksi, sehingga dapat diperkirakan antara  baik  atau  buruknya  suatu  variabel  X terhadap terhadap naik turunya suatu tingkat variabel  Y,  begitu  pun  sebaliknya.  Rumus regresi linier sederhana:
Y = a + bX
Dimana:
Y : Nilai yang diprediksikan
X  :  Nilai  variabel  independen a  :  konstanta atau bila harga X = 0 b : koefisien regresi. langkah selanjutnya adalah melakukan pengujian  dan  pembuktian  terhadap  hipotesis yang  telah  dibuat.  Pembuktian  ini  melalui perhitungan  dengan  menggunakan  perangkat lunak.
b. Uji Determinasi (R2) Koefisien
determinasi  (R2)  bertujuan  untuk  mengetahui seberapa besar kemampuan variabel independen  menjelaskan  variabel  dependen. Dalam  output  SPSS,  koefisien  determinasi terletak pada tabel Model Summary dan tertulis R Square.
Nilai  R2  sebesar  1,  berarti  pengaruh  variabel dependen  seluruhnya  dijelaskan  oleh  variabel independen  dan  tidak  ada  faktor  lain  yang menyebabkan  pengaruh  variabel  dependen. Jika  nilai  R2  berkisar  0  sampai  dengan  1, berarti  semakin  kuat  kamampuan  variabel
dependen dapat menjelaskan pengaruh variabel dependen.
ancangan  kegiatan,  ruang  lingkup  atau  objek, Bahan  dan  alat  utama,  tempat,  teknik pengumpulan data, definisi operasional variabel penelitian, dan teknik analisis.

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Variabel  Yang  Memengaruhi  Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Anyaman Bidai Desa Jagoi Kecamatan Jagoi Babang Kabupaten Bengkayang. a. Uji Validitas dan Reabilitas
1) Uji validitas
Uji  Validitas  dilakukan  kepada  50 responden yang memenuhi kriteria yang telah  ditentukan.  Pernyataan  dinyatakan valid  atau  layak  apabila  r-hitung  >  r- tabel. Pada r- tabel di peroleh n=50 pada α  5%  sebesar  0,312.  Hasil  uji  validitas yang  dilakukan  dengan  menggunakan program  SPSS  versi  24.0,  berdasarkan hasil  uji  validitas  yang  dilakukan terhadap 50 orang responden menghasilkan 30 variabel yang dinyatakan valid. Hal ini dapat disimpulkan  dengan  melihat  bahwa setiap  variabel  memiliki  r-hitung  lebih
besar  dibandingkan  r-tabel.  Hal  ini mengindikasikan bahwa seluruh pernyataan yang dibuat dinilai layak dan dapat digunakan untuk keperluan penelitian.

## 2) Uji Realibilitas
Realibilitas  suatu  instrumen  menunjukkan tingkat kehandalan instrumen dalam mengungkap  data  yang  bisa  dipercaya (Arikunto,  2014:  222).  Untuk  menguji reliabilitas  instrumen strategi pemasaran dan penjualan  anyaman  bidai  digunakan  rumus Alpha  Cronbach (Sugiyono,  2015:  365), karena  rumus Alpha  Cronbach digunakan untuk  mencari  reliabilitas  instrumen  yang skornya bukan 0 dan 1, misalnya angket atau soal bukan uraian.
Uji realibilitas dalam penelitian ini menggunakan  bantuan  komputer  program SPSS  versi  24.0  dengan  uji  keterandalan teknik Alpha Cronbach . Untuk menginterpretasikan  koefisien  reliabilitas digunakan kategori menurut Sugiyono (2015: 184)  dapat  dilihat  pada  tabel  2  sebagai berikut:

## Tabel 2
Interpretasi Koefisien Korelasi (r) Interpretasi Koefisien Korelasi (r) Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat
12 | Yuliana. Analisis Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Anyaman Bidai Kerajinan Tangan Masyarakat Desa  Jagoi Kecamatan Jagoi Babang Kabupaten Bengkayang
Kriteria pengambilan keputusan untuk menentukan reliabel  atau  tidak  bila  koefisein    r lebih  besar  atau  sama  dengan  0,600 maka item tersebut dikatakan reliabel.  Apabila  koefisien  r  lebih
kecil  dari  0,600  maka  item  tersebut tidak reliabel. Hasil uji reabilitas
untuk  instrumen  strategi  pemasaran diperoleh dan disajikan dalam gambar 1 di bawah ini
:

## Gambar 1 Hasil Uji Realibilitas Instrumen Strategi Pemasaran

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .845 .852 18 Sumber : Data Olahan SPSS, 2020 Sedangkan Hasil uji reabilitas untuk instrumen penjualan diperoleh dan disajikan dalam gambar 2 di bawah ini:
Gambar 2

## Hasil Uji Realibilitas Instrumen Penjualan

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items .693 .732 13
Sumber : Data Olahan SPSS, 2020
Hasil  yang  diperoleh  dapat  disajikan kedalam tabel 2 di bawah ini:

## Tabel 2 Hasil Uji Realibilitas dan Interpretasi
Variabel Nilai Reliabilitas Interpretasi Strategi Pemaasaran 0,852 Sangat Kuat Penjualan 0,732 Kuat
Sumber : Data Olahan SPSS, 2020
Berdasarkan  hasil  tersebut,  diketahui bahwa  nilai  alpha  sebesar  0,852,  kemudian nilai  ini  dibandingkan  dengan  nilai  0,600, dapat  disimpulkan  bahwa  alpha  =  0,852  > 0,600  yang  artinya  butir-butir  Kuesioner strategi  pemasaran  dikatakan  reliabel  atau terpercaya sebagai alat pengumpul data dalam penelitian.  Hal  ini  juga  berlaku  untuk  butir- butir kuesioner penjualan yang memiliki nilai alpha  0,732  >  0,600  yang  artinya  terpercaya sebagai alat pengumpul data dalam penelitian ini.
b. Uji Asumsi Klasik
1). Uji Normalitas Uji  normalitas  digunakan  untuk mengetahui data yang akan dianalisis berdistribusi  normal  atau  tidak. Secara  fundamental,  data  yang berdistribusi  normal  dapat  diketahui melalui  bentuk  histogram  seperti lonceng. Uji Normalitas Kolmogorov Smirnov adalah  uji  yang  dilakukan untuk mengetahui sebaran data acak dan  spesifik  pada  suatu  populasi (Chakravart,  Laha,  and  Roy,  1967). Berdasarkan pengujian yang dilakukan National  Institute  of Standars and Technology , uji kolmogorov  smirnov  menghasilkan performa  yang  baik  untuk  ukuran
data 20-1000. Namun dalam penelitian pada umumnya, pengujian kolmogorov smirnov masih
digunakan  untuk  sampel  data  yang berukuran  lebih  dari  2000  sampel.
Sehingga disarankan
untuk menggunakan uji kolmogorov smirnov untuk data di atas 50 sampel (20≤N≤1000).  Dalam  pengujian, suatu  data  dikatakan  berdistribusi normal  apabila  nilai  signifikansi >0.05 (sig. >0.05).
Uji  Normalitas  Shapiro  Wilk adalah uji yang dilakukan untuk mengetahui sebaran data acak suatu sampel kecil. Dalam  2  seminar  paper  yang dilakukan Shapiro, Wilk tahun 1958 dan  Shapiro,  Wilk,  Chen  1968 digunakan  simulasi  data  yang  tidak lebih  dari  50  sampel.  Sehingga disarankan  untuk  menggunakan  uji shapiro  wilk  untuk  sampel  data kurang  dari  50  sampel  (N<50). Dalam pengujian, suatu data dikatakan berdistribusi normal apabila  nilai  signifikansi  >0.05 (sig. >0.05). Dalam penelitian ini pengujian  normalitas  menggunakan metode Shapiro Wilk. Hasil pengujian  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah 4 dibawah ini :

## Tabel 4

## Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnova dan Shapiro-Wilk

## Tests of Normality
Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. Y .164 50 .087 .915 50 .067 X .099 50 .200 * .978 50 .601
*. This is a lower bound of the true significance.
a. Lilliefors Significance Correction
Sumber : Data Olahan SPSS, 2020
Nilai  signifikansi  (p)  pada  uji  shapiro-wilk adalah  untuk  Y  (Penjualan)  sebesar  0,005 artinya lebih besar 0,067 < 0,05 sinifikansi ( p >  0,05),  sehingga  berdasarkan  uji  normalitas shapiro-wilk  data  dikategorikan  berdistribusi normal.  Sedangkan  untuk  X  (Strategi Pemasaran)  sebesar  0,601  (  p  >  0,05),
sehingga  berdasarkan  uji  normalitas  shapiro- wilk data berdistribusi normal.
Ada beberapa cara mendeteksi normalitas  dengan  melihat  penyebaran  data (titik) pada sumbu diagonal dari grafik. Dasar pengambilan  keputusan  dalam  uji  normalitas dapat dilihat dari hasil scater plot pada gambar 3 dan gambar 4 dibawah ini :

## Gambar 3
Grafik Scater Plot Penjualan (Y)
Sumber: Data Olahan SPSS, 2020
Gambar 4

## Grafik Scater Plot Strategi Pemasaran (X)
Sumber: Data Olahan SPSS, 2020
Berdasarkan gambar 3 dan gambar 4 tentang penyebaran scater plot, data berdistribusi menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka regresi memenuhi asumsi normalitas.
2). Uji korelasi
Dari  hasil  analisis  korelasi  sederhana
(r) didapat korelasi antara strategi
pemasaran  dengan  penjualan  (r)  adalah
0,909. Hal ini menunjukkan bahwa terjadi hubungan  yang  kuat  antara  strategi
pemasaran  dengan  penjualan.  Sedangkan arah hubungan adalah positif karena nilai r positif,  berarti  semakin  tinggi  strategi pemasaran  maka  semakin  meningkatkan hasil penjualan.
Uji  signifikansi  koefisien  korelasi digunakan untuk menguji apakah hubungan  yang  terjadi  itu  berlaku  untuk populasi  (dapat  digeneralisasi).  Misalnya dari kasus di atas populasinya adalah
masyarakat  desa  Jagoi    dan  sampel yang  diambil  dari  kasus  di  atas  adalah  50 orang masyarakat desa Jagoi, jadi kesimpulan  yang  diambil  dapat  berlaku
untuk  populasi,  yaitu  seluruh  masyarakat yang ada di desa Jagoi Babang. Dari hasil olahan dengan SPSS 24.0, diperoleh hasil sebagai berikut :

## Tabel 5
Hasil Uji kolerasi Strategi Pemasaran (X) dan Penjualan (Y)
Correlations Y X Y Pearson Correlation 1 .909 Sig. (2-tailed) .018 N 50 50 X Pearson Correlation .909 1 Sig. (2-tailed) .018 N 50 50 Sumber: Data Olahan SPSS, 2020
Langkah-langkah pengujian sebagai berikut: Ho : Tidak ada pengaruh secara signifikan antara strategi pemasaran dengan penjualan Ha  : Ada  pengaruh  secara  signifikan  antara strategi pemasaran dengan penjualan.
Dalam penelitian ini menggunakan uji dua sisi dengan  tingkat  signifikansi a =  5%.  (uji dilakukan 2 sisi karena untuk mengetahui ada atau tidaknya hubungan yang signifikan, jika 1 sisi digunakan untuk mengetahui hubungan lebih  kecil  atau  lebih  besar).  Tingkat signifikansi  dalam  hal  ini  berarti  kita mengambil  risiko  salah  dalam  mengambil keputusan untuk menolak hipotesa yang benar sebanyak-banyaknya  5%  (signifikansi  5% atau  0,05  adalah  ukuran  standar  yang  sering digunakan dalam penelitian) Kriteria Pengujian: Ho diterima jika Signifikansi > 0,05 Ho ditolak jika Signifikansi < 0,05 Dengan  membandingkan  signifikansi,  Nilai signifikansi  0,018  <  0,05,  maka  Ho  ditolak. Hal  ini  disebabkan  karena  nilai  Signifikansi
0,018  lebih  kecil  0,05  maka  Ho  ditolak, artinya bahwa ada pengaruh secara signifikan antara  strategi  pemasaran  dengan  penjualan. Karena  koefisien  korelasi  nilainya  positif, maka berarti strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Jadi dalam  kasus  ini  dapat  disimpulkan  bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap  penjualan  anyaman  bidai  kerajinan tangan desa Jagoi.
3). Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan  uji  regresi  linier  sederhana dengan  bantuan  program  SPSS  versi  24 digunakan  untuk  menguji  apakah  terdapat pengaruh antara variabel independen terhadap variabel  dependen.  Adapun  dalam  penelitian ini menguji hipotesis secara parsial. Uji t (uji parsial)  Untuk  mengetahui  ada  atau  tidak pengaruh  masing-masing  variabel  dependen secara  individual  (parsial)  terhadap  variabel dependen.  Dari  hasil  olahan  dengan  SPSS 24.0, di peroleh hasil sebagai berikut:
Hasil Uji Hipotesis Strategi Pemasaran (X) terhadap Penjualan (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 43.545 5.540 7.860 .000 X .101 .075 .909 3.466 .018 a. Dependent Variable: Y Sumber: Data Olahan SPSS, 2020 Cara pengambilan keputusan
1. t hitung < t tabel Ho
diterima ; t hitung > t tabel Ha diterima
2. Probabilitas > 0.05
Ho diterima ; probabilitas < 0.05 Ha diterima
dari hasil output SPSS di peroleh : t hitung = 3,466 t tabel (2-1)(3-1) = 2.026 (df:2)
dengan α = 0.05 Keputusan :
a. 3,466 > 2.026 (Ha  diterima,  Apabila  t hitung > t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima,  artinya  variabel  independen secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen)
b. Ada  pengaruh  antara  strategi  pemasaran dengan penjualan anyaman bidai
kerajinan tangan desa Jagoi. 2.  Variabel  Yang  Berpengaruh  Terhadap Kendala  Penjualan    Yang  Dihadapi Oleh  Pengrajin  Anyaman  Bidai  Desa Jagoi Kecamatan Jagoi Babang Kabupaten Bengkayang.
a. Persamaan Regresi Linier Sederhana Metode  regresi  linier  dimaksudkan untuk  mengetahui  seberapa  besar tingkat  pengaruh  antara  variabel  bebas (independen)  dengan  variabel  terikat (dependen).  Metode  ini  juga  bisa digunakan  sebagai  prediksi,  sehingga dapat  diperkirakan  antara  baik  atau buruknya  suatu  variabel  X  terhadap terhadap  naik  turunnya  suatu  tingkat
variabel  Y,  begitu  pun  sebaliknya. Rumus regresi linier sederhana: Y = a + bX Di mana: Y : Nilai yang diprediksikan X : Nilai variabel independen
a : konstanta atau bila penjualan
X = 0 b : koefisien regresi.
Dari hasil olahan dengan SPSS 24 untuk hasil  uji  regresi  linier  tersebut  dapat disajikan pada tabel 7 di bawah ini  :

## Tabel 7
Penilaian Ketepatan Model Regresi Sederhana
Variables Entered/Removed a Model Variables Entered Variables Removed Method 1 X b . Enter a. Dependent Variable: Y
b. All requested variables entered.
Sumber: Data Olahan SPSS, 2020
Nilai  signifikansi  0,018  <  0,05,  maka  Ho ditolak.  Hal  ini  disebabkan  karena  nilai Signifikansi  0,018  lebih  kecil  0,05  maka
Ho  ditolak,  artinya  bahwa  ada  pengaruh secara signifikan antara strategi pemasaran dengan  penjualan  seperti  pada  tabel  8 berikut:

## Tabel 8 Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 14.185 1 14.185 1.822 .018 b Residual 295.815 38 7.785 Total 310.000 39 a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X
Sumber: Data Olahan SPSS, 2020
Dari  hasil  olahan  tabel coefficients
diperoleh model persamaan regresi dengan koefisien konstanta dan koefisien variabel yang ada dikolom unstandardized Coefficients B  seperti yang telah disajikan pada tabel 9 berikut ini  : Tabel 9 Hasil Uji Coefficients (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 43.545 5.540 7.860 .000 X .101 .075 .909 1.350 .018 a. Dependent Variable: Y
Sumber: Data Olahan SPSS, 20
Langkah  selanjutnya  adalah  melakukan pengujian dan pembuktian terhadap hipotesis  yang  telah  dibuat.  Hipotesis pengujian :
Ho  :  Tidak  ada  pengaruh  secara  signifikan antara  strategi  pemasaran  dengan penjualan
Ha :  Ada pengaruh secara signifikan antara strategi pemasaran dengan penjualan. Kriteria  Pengujian  pada  penelitian  ini, sebagai berikut :
Ho diterima jika Signifikansi > 0,05 Ho ditolak jika Signifikansi < 0,05 Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  tertera pada  hasil  output  SPSS,  pada  tabel Coefficients  diketahui  nilai  t  sebesar  1,350 dengan nilai Signifikansi 0,018, artinya nilai sig. tersebut < 0,05 maka dapat di simpulkan Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya  Ada
pengaruh  secara  signifikan  antara  strategi pemasaran dengan penjualan.
b.  Uji Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui  seberapa  besar  kemampuan variabel  independen  menjelaskan  variabel dependen.  Dalam  output  SPSS,  koefisien determinasi  terletak  pada  tabel  Model Summary dan tertulis R Square.
Nilai  R  yang  merupakan  simbol  dari  nilai koefisien korelasi. Pada hasil olahan data di atas nilai korelasi adalah 0,839 atau 83,9%. Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa besarnya pengaruh variabel strategi pemasaran terhadap penjualan adalah 83,9% sedangkan sisanya (16,1%) dipengaruhi oleh variabel  lain  di  luar  penelitian  seperti  pada tabel 10 dibawah ini :

## Tabel 10
Hasil Uji Coefficients Determinasi (R-Square)
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .909 a .839 .803 2.790 a. Predictors: (Constant), X b. Dependent Variable: Y
Sumber: Data Olahan SPSS, 2020

## 4.  KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian,  maka  kesimpulan yang  dapat  diambil  mengenai  pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  penjualan  pada anyaman  bidai  kerajinan  tangan  masyarakat desa Jagoi Babang adalah sebagai berikut :
a. F  hitung  sebesar  1.822  dengan  signifikansi sebesar  0,018  karena  signifikansi  <  alpha (0.05)  maka  H0    ditolak:  artinya  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi pemasaran terhadap penjualan.
b. Variabel  strategi  pemasaran  berpengaruh sangat kuat dan dominan  terhadap penjualan
dengan angka sebesar 3.466 dengan signifikansi sebesar 0.018, artinya bahwa ada  pengaruh  secara  signifikan  antara strategi  pemasaran  dengan  penjualan. Karena koefisien korelasi nilainya positif, maka berarti strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Jadi dalam kasus ini dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran  berpengaruh  positif  terhadap penjualan  anyaman  bidai  kerajinan tangan desa Jagoi

## 5.  REFERENSI
Arikunto, Suharsimi. 2014. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Louis E. Boone & David L. Kurtz. 2014.
Pengantar  Bisnis  Kontemporer . Jakarta: Penerbit Salemba Empat Margono.2010. Metodoligi  Penelitian Pendidikan. Jakarta  :  Penerbit Rineka Cipta. Masri Singarimbun. 2017. Metode Penelitian  Survei,  Edisi  Revisi. Jakarta: Penerbit Pustaka LP3ES. Sofjan Assauri. 2010. Manajemen
Pemasaran. Jakarta:  Penerbit
Raja  Grafindo  Persada  Divisi Rajawali Pers.
Sugiyono.  2017. Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D. Bandung: Penerbit Alfabeta. Wiratna Sujarweni. 2014. Metode Penelitian  Lengkap,  Praktis,  dan Mudah  Dipahami. Yogyakarta: Pustaka Baru Press