Jurnal Indonesia Sosial Teknologi: p–ISSN: 2723 - 6609 e-ISSN : 2745-5254 Vol. 2, No. 5 Mei 2021

## PENGARUH LOCUS OF CONTROL  TERHADAP  KINERJA USAHA DENGAN ORIENTASI PASAR SEBAGAI VARIABEL MODERASI

## Fahmi Abdullah
Prodi Manajemen STIE Yadika Bangil Email: fahmi@stie-yadika.ac.id

## Abstract
The  trading  conditions  at  the  Porong  flea  market  have  increased  every  year,  this can  be  seen  from  the  increasing  number  of  traders  in  the  flea  market  and  at  this time trading facilities are also increasingly adequate. This study aims to determine the  effect  of  locus  of  control  on  business  performance  and  to  determine  the moderating effect of market orientation on the effect of locus of control on business performance. The analytical tool to test the hypothesis using SPSS 16.0. The sample in  this  study  was  82  traders  in  the  flea  market  in  Porong  District.  The  first regression equation in this study is as follows: Y = 1.294 + 0.671X1, the results of the first hypothesis test show that the hypothesis is accepted, meaning that locus of control  has  a  significant  effect  on  business  performance,  while  the  second regression equation is Y = 3.997 + 0.310 ZX1 + 0.042 ZX2 + 0.026 AbsZX1-ZX2 for  the  second  hypothesis  test,  the  result  is  rejected,  meaning  that  market orientation  is  not  able  to  moderate  the  effect  of  locus  of  control  on  business performance,  from  the  research  results  it  states  that  market  orientation  is homologous moderation, because b2 and b3 have no significant effect.
Keyword : Locus of control, market orientation, business performance and Homologiser Moderation

## Abstrak
Kondisi perdagangan di pasar loak Porong setiap tahunnya mengalami peningkatan, hal ini dapt dilihat dari semakin banyaknya jumlah pedagang di pasar loak dan pada saat  ini  juga  fasilitas  berdagang  juga  semakin  memadai.  Penelitian  ini  bertujuan untuk mengetahui pengaruh locus of contorl terhadap kinerja usaha dan mengetahui efek  moderasi  orientasi  pasar  pada  pengaruh locus  of  control terhadap  kinerja usaha.  Alat  analisis  untuk  menguji  hipotesis  menggunakan  SPSS  16.0  sampel dalam penelitian ini adalah 82 pedagang di pasar loak Kecamata Porong. persamaan regresi pertama pada penelitian ini sebagai berikut: Y = 1,294 + 0,671X1, hasil uji hipotesa  kesatu  menunjukkan  hipotesis  diterima,  artinya locus  of  control berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha, sedangkan persamaan regresi kedua adalah  Y  =  3,997  +  0,310  ZX1  +  0,042  ZX2  +  0,026  AbsZX1-ZX2  untuk  uji hipotesis  kedua,  hasilnya  ditolak  artinya  orientasi  pasar  tidak  mampu  memoderasi pengaruh locus of control terhadap kinerja usaha, dari hasil penelitian menyebutkan bahwa orientasi pasar merupakan homologiser moderation, karena b2 dan b3 sama- sama tidak signifikan pengaruhnya.
Kata  kunci:  Locus  of  control ;  Orientasi  pasar;  kinerja  usaha  dan Homologiser Moderation

## Pendahuluan
Munculnya mini market di Indonesia sangat menjamur di Indonesia, khususnya di Jawa Timur, keberadaannya yang berada di tempat-tempat strategis, tempatnya yang bersih  dan  nyaman,  penawaran  diskon  untuk  produk-produk  tertentu  membuat konsumen  tertarik  untuk  membelanjakan  uangnya,  Pertumbuhan  pasar  pusat perbelanjaan  dan  pasar  modern  yang  semakin  besar  telah  mengancam  keberadaan dan kelangsungan  hidup  pasar  tradisional . (Pramudyo,  2014) Namun  keberadaan  mini market  tidak  membuat  keberadaan  pasar  tradisional  terancam,  terbukti  menurut  data BPS tercatat terdapat 1.823 unit pasar tradisional yang tersebar di seluruh Jawa Timur. Di  Sidoarjo  tepatnya  di  Kecamatan  Porong  terdapat  pasar  tradisional  yang  dijadikan tempat  kulakan,  disamping  terdapat  berbagai  jualan  produk  sayuran,  buah-buahan, bumbu-bumbu  dapur,  keberadaan  pasar  loak  di  pasar  porong  menjadi  daya  tarik tersendiri  bagi  pencari  barang-barang  bekas.  Produk  yang  ditawarkan  di  pasar  loak harganya  murah,  karena  barangnya  bekas  pakai,  disamping  itu  produk  yang  dijual  di barang  bekas  seringkali  menjual  produk  yang  unik.  Pasar  tradisional  sebagai  sarana belanja bagi masyarakat, mempunyai salah satu ciri positif yang mengharuskan interaksi dengan bentuk kegiatan tawar menawar antara pembeli dan penjual. (Sasanto, 2010)
Keberadaan pasar loak porong, awalnya berada di daerah Stasiun Porong dengan penjual yang menggelar alas untuk berjualan seadanya tanpa adanya kios/tempat dengan jumlah  penjual  27  pedagang,  namun  karena  ada  peristiwa  lumpur  lapindo,  keberadaan pasar loak porong pindah mengikuti pasar induk baru porong. Setelah pindah ke tempat yang  baru,  keberadaan  pasar  loak  porong  semakin  eksis,  hal  ini  dibuktikan  dengan jumlah  pedagang  yang  menjadi  lebih  banyak  dengan  jumlah  lebih  dari  100  pedagang loak,  disamping  itu  sekarang  sudah  ada  organisasi  khusus  pedagang  loak  di  pasar porong  dengan  nama  “paguyuban  pasar  loak  porong”.  Bahkan  pemerintah  daerah menfasilitasi  para  pedagang  dengan  membangun  fasilitas  pasar  loak  dengan membangun lapak/kios bagi pedagang, dengan fasilits tersebut membuat pedagang dan pengunjung  lebih  nyaman  dalam  berbelanja  (Safitri  et  al.,  2020).  Sistem  perdagangan juga  akan  mengalami  perubahan.  Hal  ini  membuat  para  produsen  terpacu  untuk meningkatkan produktivitas dan kreatifvitas agar dapat bertahan menghadapi perubahan pasar. (Wijayanti, 2019)
Melihat  kondisi  tersebut  menunjukkan  adanya  kinerja  usaha  yang  baik  bagi pedagang  di  pasar  loak  porong  (Aslam,  2012).  Keberadaan  produk  baru  dengan  harga beragam  pada  saat  ini  tidak  mampu  mengurangi  animo  masyarakat  untuk  membeli produk  bekas,  pelanggan  kini  semakin  kritis  terhadap  toko  yang  akan  dimasukinya. Mereka kini lebih terpelajar, lebih mempertimbangkan harga, cepat habis kesabarannya, dan  tidak  mudah  memaafkan.  (Masyhuri,  2017)  hal  ini  terbukti  dengan  semakin banyaknya  pedagnag  dan  pengunjung  di  pasar  loak  porong.  Semakin  berkembangnya bisnis  barang  bekas  ini  tidak  lepas  dari  sifat locus  of  control yang  dimiliki  oleh
pedagang,  karena  locus  of  control  berkaitan  dengan  kemampuan  yang  dimiliki  oleh pedagang dalam menjalankan usahanya.
Hasil  inkonsistensi  studi  empiris  berkaitan  dengan  pengaruh  locus  of  control terhadap  kinerja  usaha,  Beberapa  penelitian  mempunyai  masing  –  masing  pandangan dan  hasil,  locus  of  control  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha (Purnomo,  2010), locus  of  control berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja (AYUDIYATI,  2010)  memunculkan  celah  penelitian,  celah  penelitian  ini  diisi  oleh variabel  orientasi  pasar,  799imple799  pemilihan  orientasi  pasar  karena  tidak  adanya hubungan  antara  locus  of  control    dengan  orientasi  pasar,  disamping  itu  adanya  studi empiris  yang  menunjukkan  adanya  hubungan  antara  orientasi  pasar  dengan  kinerja usaha,  diantaranya  penelitian  menunjukkan  orientasi  pasar  berpengaruh  signifikan terhadap  kinerja  usaha,  menjadi  799imple799  memasukkan  variabel  orientasi  pasar sebagai variabel moderasi (Susanto, 2012).

## Metode Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pedagang  di  pasar  loak  Porong berjumlah 103, adapun deskripsi pedagang loak pasar barang dapat dilihat pada 799impl berikut:
Tabel 1. Pedagang loak pasar porong No. Tempat Jumlah 1. Blok A-a Gg.1 21 Pedagang 2. Blok A-a Gg.2 14 Pedagang 3. Blok A-a Gg.3 7 Pedagang 4. Blok B-b Gg.3 9 Pedagang 5. Blok B-b Gg.4 20 Pedagang 6. Blok B-b Gg.5 16 Pedagang 7. Blok PKL 10 Pedagang 8. Blok Warung 6 Pedagang Total 103 Pedagang
Sumber: paguyuban pasar loak Porong, 2020.
Adapun  sampel  yang  digunakan  adalah  799imple  random  sampel,  teknik pengambilan  sampel  berdasar  pada  berapa  banyak  kuesioner  yang  diisi  dan dikembalikan  ke  peneliti,  dalam  hal  ini  peneliti  menyebar  103  kuesioner,  dari  103 kuesioner  yang  disebar  dikembalikan  sebanyak  87  kuesioner  dan  dari  87  yang  diisi dengan  benar  sejumlah  82  kuesioner,  jadi  dalam  penelitian  ini  sampel  sebesar  82 responden.
Tabel 2. Variable, indicator dan Item Variabel Indikator Item Locus of contro (X1) 1. Internal locus of Control 1. Segala  yang  dicapai  individu  dalam hidup  adalah  hasil  dari  usaha  yang telah dilakukan sendiri, 2. Menjadi  wirausaha  sangat  tergantung kemampuan saya, 3. Keberhasilan  yang terjadi adalah hasil dari kerja keras saya sendiri, 4. Apa  yang  diperoleh  bukan  karena keberuntungan, 5. Saya  mampu  menentukan  apa  yang akan terjadi dalam hidup saya, 6. Hidup  saya  ditentukan  oleh  tindakan saya sendiri, 7. Kegagalan yang saya alami akibat dari perbuatan saya sendiri 2. External locus of Control 1. Kegagalan adalah akibat ketidakmujuran, 2. Membuat  perencanaan  yang  terlalu jauh ke depan adalah pekerjaan sia-sia, 3. Apa yang terjadi dalam hidup sebagian  besar  ditentukan  oleh  orang lain yang memiliki kekuasaan, 4. Kesuksesan dicapai semata-mata karena faktor nasib Orientasi pasar (X2) 2. Orientasi pelanggan 1. Kebutuhan  ( needs )  pelanggan  dapat diketahui  dengan  bervariasinya  suatu produk
2. Pilihan  ( preferences )  pelanggan  dapat diketahui  denga  melihat  beberapa pilihan produk.
3. Komplain  ( complains )  yang  dapat diketahui  dengan  seberapa  intensitas para  pelapak  memberikan  tanggapan terkait dengan pertanyaan dan keluhan dari konsumen. 2. Orientasi pesaing 3. Mengetahui  produk  yang  banyak  laku di pasaran
4. Mengetahui  harga  perolehan  barang bekas sesuai harga pasaran
5. Mengetahui  harga  jual  barang  sesuai dengan yang dijual pesaing.
6. Koordinasi interfungsional 1. Adanya  pemberian  informasi  tentang manfaat produk kepada pembeli tentang  produk  yang  dijual  oleh pelapak 2. Pemberian informasi tentang kekurangan produk yang dijual Kinerja usaha (Y) 1. Pertumbuhan penjualan 1. Ada peningkatan jumlah penjualan 2. Ada peningkatan keuntungan 2. Pertumbuhan usaha 1. Bertambahnya jumlah karyawan 2. Pemasaran sudah secara online.

## Sumber: Hasil pengolahan data, 2020

## Hasil dan Pembahasan
Karakteristik responden berdasar jenis kelamin menunjukkan responden berjenis laki-laki  ada  72  orang  atau  87,8%  dan  jenis  kelamin  perempuan  ada  10  orang  atau 12,2%.  Hal  ini  menunjukan  responden  laki-laki  lebih  banyak  dari  responden perempuan.  Umur responden (< 30) atau kurang dari 30 tahun  yaitu sebanyak 1 orang atau 1,2%, diikuti dengan umur (> 50) atau lebih dari 50 tahun sebanyak 42 orang atau 51,2 %, diikuti dengan umur (30-40) atau 30 sampai 40 tahun sebanyak 14 orang atau 17,1%,  diikuti  dengan  umur  (40-50)  atau  40  sampai  50  tahun  sebanyak  25  orang  atau 130,5%,  Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  responden  yang  berumur  (>50) lebih dari 50 tahun yaitu sebanyak 42 orang atau 51,2% lebih banyak dari keseluruhan responden.  Pendidikan  Terakhir  responden  yang  berasal  dari  lulusan  Pesantren sebanyak  7  orang  atau  8,5%,  SD  sebanyak  12  orang  atau  14,6%,  SMA  sebanyak  44 orang  atau  53,7%,  SMK  sebanyak  3  orang  atau  3,7%,  SMP  sebanyak  16  orang  atau 19,5%.  Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  sebagian  besar  responden  berasal dari  lulusan  SMA  sebanyak  44  orang  atau  53,7%  dari  dari  total  responden.  Lama berdagang  responden  (<10)  atau  kurang  dari  10  tahun  yaitu  sebanyak  6  orang  atau 7,3%, diikuti dengan lama berdagang (>30) lebih dari 30 tahun sebanyak 30 orang atau 36,6%,  diikuti  dengan  lama  berdagang  (15-30)  atau  15  sampai  30  tahun  sebanyak  46 orang  atau  56,1%,  Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  lama  berdagang responden (15-30) atau 15 sampai 30 tahun  yaitu sebanyak 46 orang atau 56,1% lebih banyak dari keseluruhan lama berdagang responden.
Uji Validitas dan reliabilitas 1. Uji Validitas
Tabel 3. Hasil uji validitas Indikator r hitung r tabel Keterangan X1.1.1 .636 0,2213 VALID X1.1.2 .646 0,2213 VALID X1.1.3 .662 0,2213 VALID
X1.1.4 .629 0,2213 VALID X1.1.5 .601 0,2213 VALID X1.1.6 .673 0,2213 VALID X1.1.7 .683 0,2213 VALID X1.2.1 .671 0,2213 VALID X1.2.2 .535 0,2213 VALID X1.2.3 .445 0,2213 VALID X1.2.4 .431 0,2213 VALID X2.1.1 .906 0,2257 VALID X2.1.2 .770 0,2257 VALID X2.1.3 .903 0,2257 VALID X2.2.1 .787 0,2257 VALID X2.2.2 .910 0,2257 VALID X2.2.3 .802 0,2257 VALID X2.3.1 .891 0,2257 VALID X2.3.2 .882 0,2257 VALID Y1.1 .481 0,2199 VALID Y1.2 .627 0,2199 VALID Y2.1 .673 0,2199 VALID Y2.2 .552 0,2199 VALID Sumber:hasil pengolahan data, 2020
2. Uji Reliabilitas Tabel 4. Hasil uji reliabilitas Variabel Cronbach’s alpha Keterangan Locus of control (X1) 0,885 Reliabel Orientasi pasar (X2) 0,963 Reliabel Kinerja usaha (Y) 0,776 Reliabel

## 3. Persamaan Regresi sederrhana
Persamaan  regresi  sederhana  dalam  penelitian  ini  Y  =  1,294  +  0,671X1,  Untuk  uji Hipotesis 1 yang menyatakan locus of control (X1) berpengaruh signifikan terhadap kinerja  usaha,  dapat  dilihat  dari  nilai  signifikasinya,  dalam  tabel  coefficient  diatas, nilai  signifikasi  sebesar  0,000  (dibawah  0,05)  artinya  Hipotesis  1  diterima  atau bahwa  locus  of  control  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Dari  tabel ANOVA  dapat  diketahui  nilai  signifikasi  sebesar  0,00  (dibawah  0,05)  artinya persamaan  regresi  pada  regresi  sederhana  dapat  digunakan  untuk  memprediksi. (Pradana et al., 2019) Sedangkan nilai Rsquare dalam tabel model summary sebesar 0,364  artinya  variabel  locus  of  control  mempengaruhi  kinerja  keuangan  sebesar 36,4%
4. Persamaan Regresi Berganda
Persamaan regresi pada persamaan ini adalah Y = 3,997 + 0,310 ZX1 + 0,042 ZX2 + 0,026  AbsZX1-ZX2.  Uji  Hipotesis  kedua  H2  :  orientasi  pasar  mampu  memoderasi
pengaruh locus  of  control terhadap  kinerja  keuangan,  dapat  dilihat  dari  nilai signifikasi  pada  AbsX1-X2,  dapat  diketahui  nilai  signifikasi  pada  variabel  AbsX1- X2  sebesar  0,760  (diatas  0,05)  artinya  Hipotesis  kedua  ditolak  atau  orientasi  tidak mampu  memoderasi  pengaruh  locus  of  control  terhadap  kinerja  keuangan (Asnawawi,  2020).  Melihat  nilai  signifikasi  dari  masing-masing  variabel  dapat diketahui  bahwa  persamaan  diatas  adalah  merupakan  homologiser  moderation, karena b2 dan b3 sama-sama tidak signifikan pengaruhnya.

## Kesimpulan
Berdasarkan penelitian dan analisa yang dilakukan pada bab sebelumnya, maka kesimpulan  dalam  penelitian  menyebutkan  bahwasannya locus  of  control berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  usaha,  hasilnya  diterima,  artinya  bahwa locus  of  control berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  selanjutnya  orientasi  pasar  mampu memoderasi  pengaruh locus  of  control terhadap  kinerja  keuangan,  hasilnya  hipotesis ditolak,  artinya  variabel  orientasi  pasar  tidak  mampu  memperkuat  atau  memperlemah pengaruh locus of control terhadap kinerja keuangan

## Bibliography
Aslam, M. (2012). Mobilitas sosial pedagang pasar induk Puspa Agro di desa Jemundo kecamatan Taman kabupaten Sidoarjo . IAIN Sunan Ampel Surabaya.
Asnawawi,  A.  (2020). Pengaruh  Role  Conflict,  Self  Efficacy,  dan  Tekanan  Ketaatan terhadap  Perilaku  Etis  Auditor  dengan Religiusitas  sebagai  Variabel  Moderating (Studi  pada  Kantor  Inspektorat  Provinsi  Sulawesi  Selatan) .  Universitas  Islam Negeri Alauddin Makassar.
Pradana,  G.  A.  K.,  Kusuma,  I.  G.  E.  A.,  &  Rahmadani,  D.  A.  (2019).  Pengaruh Independensi,  Locus  Of  Control,  Kompleksitas  Tugas  Dan  Orientasi  Tujuan Terhadap Kinerja Auditor. JSAM (Jurnal Sains, Akuntansi Dan Manajemen) , 1 (4), 489–504.
Safitri,  D.,  Mubyarto,  N.,  &  Fielnanda,  R.  (2020). Analisis  Dampak  Relokasi  Pasar Tradisional  Terhadap  Pendapatan  Pedagang  Sebelum  Dan  Sesudah  Relokasi (Studi Dipasar Angso Duo) . UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.
Susanto,  P.  (2012).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Pada  Kinerja  Perusahaan  Kecil. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis , 1 (2).
Ayudiyati, S. E. (2010). Analisis Pengaruh Locus Of Control Terhadap Kinerja Dengan Etika Kerja Islam Sebagai Variabel Moderating (Studi Pada Karyawan Tetap Bank Jateng Semarang).
Masyhuri,  M.  (2017).  Analisis  Dampak  Keberadaan  Pasar  Modern  Terhadap  Pasar. Jurnal Akuntansi dan Pendidikan .
Pramudyo,  A.  (2014).  Menjaga  Eksistensi  Pasar  Tradisional  Di  Yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Akuntansi, .
Purnomo,  R.  (2010).  Pengaruh  Kepribadian,  Self-Efficacy,  Dan  Locus  Of  Control Terhadap. Jurnal Bisnis dan Ekonomi (JBE) , 144 – 160.
Sasanto,  R.  (2010).  Identifikasi  Karakteristik  Pasar  Tradisional  Di  Wilayah. Jurnal PLANESA .
Wijayanti, M. (2019). Hubungan Determinasi Diri Dengan Motivasi. Jurnal Kognisia .