Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022

## PENGARUH CITRA MEREK AND BRAND EQUITY TERHADAP PURCHASE DECISION PIA DI CV. PIA MANALAGI PROBOLINGGO
Junaidi 1 1 Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Panca Marga Probolinggo Email: junaidi@upm.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini dilakukan pada CV. Pia Manalagi Probolinggo dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh dari citra merek serta ekuitas merek pada keputusan pembelian Pia Manalagi Probolinggo. Pendekatan  penelitian  dilakukan dengan  deskriptif  kuantitatif  dengan  teknik  pengumpulan  sampel berdasar nonprobability sampling dengan jumlah 100 responden yang merupakan pembeli. Metode analisis data berdasar pada uji validitas dan realibilitas, uji asumsi klasik, analis linier berganda, analis determinasi (R 2 ) serta uji hipotesis (uji F dan uji t). dari hasil kegiatan yang dilakukan didapatkan: (1) terdapat pengaruh citra merek secara signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) berdasarkan tingkat signifikan sebesar 0,000 < 0,05 sedangkan nilai t hitung ≥ t tabel (5,219 ≥ 1,985) dan (Sig. 0,000 ≤ 0,025). (2) selanjutnya juga didapatkan pengaruh dari ekuitas merek dimana  juga  berkontribusi  menunjukkan  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) dengan tingkat signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dengan  nilai t hitung ≥ t tabel (4,100 ≥ 1,985) (Sig. 0,000 ≤ 0,025).
Kata kunci : citra merek, ekuitas merek, keputusan pembelian

## Abstract
This research was conducted on CV. Pia Manalagi Probolinggo  in order to see the effects of brand image and brand equity with the decision to purchase manalagi probolinggo. The approach of the  study  with  quantitative  descriptive  with  sample  collection  techniques  based  nonprobability sampling  100  with  the  number  of  respondents  who  buyers  of  reinsurance.  The  method  of  analysis based  on  data  the  validity  and  realibilitas  test,  classical  assumption  test,  multiple  linear  analysis, analysis  of  determination  (R2)  and  hypothesis  testing  (F  test  and  t  test).  From  the  results  of  the activities carried out by obtained: (1) There was a positive and significant influence of brand image on purchasing decisions at CV. Pia Manalagi Probolinggo with an Fcount > Ftable ( 76.232 > 3.090 ) On the significantly by 0.000 < 0.05 While the value of  t count ≥ t table\ (5.219 ≥ 1.985) (Sig. 0.000 ≤ 0.025) . (2) Furthermore obtained the effects of brand equity where also contributed to show significance of the purchasing decisions with a value of F count > F table (76.232 > 3.090) with a significant level of 0.000 < 0.05 and a value of t count ≥ t table (4.100 ≥ 1.985) (Sig. 0.000 ≤ 0.025) . Keywords : Brand Image, Brand Equity, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Di jaman ini telah banyak industri pengolahan makalan lokal yang ada di Indonesia. industri tersebut dituntut untuk terus bersaing agar dapat bertahan didunia industri. Salah satu cara yang dapat menjadi perhatian dari pembeli yakni adalah citra merek dan ekuitas merek  dari  perusahaan  tersebut  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Citra merek  merupakan  sejumlah  anggapan  terkait  suatu  brand  atau  merek  dalam  pemikiran seseorang sehingga timbul suatu proses yang saling berkaitan antara indicator anggapan yang
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
telah dicerna oleh  pemikiran seorang  (Ouwesoot  &  Tudorica dalam  (Firmansyah,  2019:61) sedangkan  menurut  Kotler  &  Amstrong  dalam  (Firmansyah,  2019) “merek  adalah  nama, istilah, tanda, lambang atau desain, atau kombinasi yang menjadi suatu indentita dari suatu produk  yang  dijual  dan  oleh  karena  itu  juga  yang  membedakan  antara  produk  yang  satu dengan  yang  lainnya ”.  Indikator  dalam  c itra  merek  menurut  (Indrasari,  2019)  yaitu:  sudah mengenali suatu merek, merek yang dipercaya, kualitas dari suatu merek, memberikan rasa senang,  memberikan  kesan  yang  positif,  dikenali  oleh  orang,  harga  yang  pantas  dan terjangkau.
Sedangkan brand equity mengenalkan adanya nilai tambah yang terdapat pada suatu jasa  ataupun  produk.  Cara  konsumen  berpikir,  merasa  dan  bertidak  dapat  mencerminkan suatu  ekuitas  merek,  selain  itu  faktor  harga  dan  pangsa  pasar  juga  berperan  didalam memberikan suatu nilai tambah yang nantinya berimplikasi kepada profit perusahaan (Kotler & Amstrong dalam (Firmansyah, 2019:149). Sedangkan keputusan pembelian yakni menurut Shiffman  &  Kanuk  dalam  (Indrasari,  2019:70) “mendefinisika n  keputusan  pembelian konsumen merupakan  optional keputusan terhadap satu atau beberapa  pilihan alternative atau lebih, dengan perkataan lain, pilihan alternative menyangkut suatu perencanaan ketika didapati suatu hal yang diluar dugaan. Sebaliknya, ketika terdapati seorang konsumen tanpa didasari suatu pilihan alternative pilihan ketika melakukan pembelian, atau langsung membeli saja  barang  atau  produk  yang  tersedia  maka  hal  tersebut  tidak  dapat  dikatakan  suatu keputusan”.
Di  Kabupaten  Probolinggo  terdapat  suatu  usaha  yang  menjalankan  produk  olah makanan  yang  disebut  dengan  Pia  Manalagi,  Produk  utama  yang  di  hasilkan  adalah  pia. Produk  tersebut  penjualannya  secara  konsinyasi.  Untuk  pengirimannya  tidak  hanya  di Probolinggo  tetapi  juga beredar di  daerah  Jember, Besuki,  Madura, Bali,  Lumajang,  Kediri, Blitar,  Situbondo, Banyuwangi,  Pasuruan,  Pandaan.  Karena  banyaknya  produk  yang  serupa yaitu pia maka perlu suatu pembeda dari produk yang serupa sehingga suatu merek dalam pandangan  kasat  mata  sangatlah  berperan  dalam  mengajak  calon  pembeli  untuk  memilih produk  yang  dipasarkan,  itulah  sebabnya  suatu  perusahaan  dituntut  untuk  menjaga  dan mengoptimalkan  produk  yang  sudah  memiliki  merek  agar  persaingan  dapat  dikendalikan dengan  maksimal  sehingga  mampu  mempertahankan  konsumen  yang  sudah  menjadi
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
pembeli  tetap  maupun  calon pembeli baru.  Maka sebuah  perusahaan  harus  memiliki  citra merek  yang  baik dan  menciptapkan  ekuitas  merek  yang dapat  membedakan suatu produk dengan produk yang sama karena adanya nilai tambah yang diberikan pada produk. Dengan adanya  suatu  citra  merek  dan  ekuitas  merek  yang  baik  akan  secara  langsung  mendorong peningkatan dalam penjualan produk yang dipasarkan.
Awal  mula  pemasaran  yang  dilakukan  melalui  penjualan  langsung  ( direct  selling ) ketempat  toko-toko  kecil  yang  ada  di  sekitaran  probolinggo.  Bahan  untuk  pembuatan  pia terbilang  sederhana  yang  terdiri  dari  tepung,  kacang  hijau,  gula  sebagai  bahan  utama sedangkan untuk proses pembuatan menggunakan gilingan tepung manual dan oven untuk memasak pia. Hingga saat ini produk Pia Manalagi pemasaran nya meliputi daerah Jember, Besuki,  Madura,  Banyuwangi,  Kediri,  Banyuwangi,  Pasuruan,  Usaha  Pia  Manalagi  ini  juga menerima pesanan untuk acara pernikahan dan khitan.  Berdasarkan latar belakang peneliti mengajukan judul “Pengaruh Citra Merek dan Ekuitas Merek Te rhadap Keputusan Pembelian Pia Manalagi Probolinggo ”.

## LANDASAN TEORI

## Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  (Firmansyah,  2019:60) “Citra  me rek  sebenarnya  suatu  suatu  anggapan pembeli  yang  muncul  berdasar intuisi  di  benak pembeli sewaktu  melihat  langsung  (visual) serta mengingat kembali dari suatu merek yang telah dikenali sebelumnya ” . Menurut Kotler & Ketler dalam (Firmansyah, 2019:61) “C itra merek adalah seperangkat keyakinan konsumen mengenai merek tertentu” .
Sedangkan  menurut  (Deby  Santyo  Rusandy,  2018)  konsumen  memiliki  keterkaitan  dengan adanya citra merek ( brand image ) yang didasari dari banyaknya waktu maupun pengalaman untuk selalu mengkomunikasikannya sehingga tercipta suatu citra merek. Menurut Sutisna dalam (Dedhy Pradana, Syarifah Hudayah, 2017) Citra merek merupakan jumlah keseluruhan dari suatu persepsi seseorang atas suatu produk maupun merek yang telah terbentuk sesuai karakteristik  informasi  yang  telah  didapatkan  dari  masa  ke  masa  mengenai  produk  yang digunakan  selama  ini.  Terdapat  beberapa  indikator  citra  merek  sebagai  dasar  untuk mengukur  tingkat  pengaruh  dari  adanya  suatu  citra  merek  menurut  (Indrasari,  2019:102),
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
yaitu:  mengetahui identitas  dari  merek,  identitas dari  merek  memiliki  tingkat  kepercayaan dari  sudut  pandang  konsumen,  memiliki  merek  yang  dapat  dipertanggung  jawabkan  atau berkualitas,  dapat  menumbuhkan  rasa  tertarik  bagi  para  konsumen,  memiliki  rasa  yang melekat, dikenal oleh semua kalangan, harga yang dapat terjangkau oleh semua kalangan.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  dengan  berjudul “Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Wardah  PT  Paragon  Tehnology  And Innovation”  o leh  (Lesmana,  2019:69) Mengatakan  “variabel  citra  merek  mempunyai  arah yang positif dan berpengaruh signifikan dengan menunjukkan nilai t hitung < t tabel da n Sig < α”. Kemudian  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  berjudul  “ Kualitas  Produk,  Citra  Merek  Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen Kopi Lain Hati Lamper Kota Semarang” oleh (Anggraeni Alvina Rahma & Euis Soliha, 2020:104)Mengatakan “va riabel citra merek memiliki tingkat signifikansi. Dari hasil uji t pada variabel citra merek menyatakan bahwa signifik ansi uji t lebih kecil dari α dan koefisien regresi mempunyai nilai positif. Hasil penelitian  ini  menyatakan  bahwa  variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian” .  Kemudian  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  berjudul “Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone Xiaomi  serta  dampaknya  pada  kepuasan  konsumen  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa)” oleh (Nur Dianah & Henny Welsa, 2017:24) Mengatakan  “Berdasarkan  hasil  analisis  data  diketahui  bahwa  citra  merek  memiliki  nilai signifikan  uji  t,  artinya  citra  merek  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian”.

## Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  Tjiptono  dalam  (Firmansyah,  2019:150) “Ekuitas  merek  adalah  serangkain asset dan kewajiban merek yang terkait dengan sebuah merek, nama, dan simbolnya, yang menambah  atau  mengurangi  nilai  yang  diberikan  sebuah  produk  atau  jasa  kepada perusahaan dan atau pelanggan perusahaan tersebut ”. Menurut Kotler dan Amstrong dalam (Alma Buchari, 2018) “Brand Equity adalah kekuatan pada suatu merek yang dinilai dari sisi brand loyality, kesadar an, kualitas, kekuatan, paten.” Kemudian menurut Swasty (2016:109) menjelaskan  “Bran d  Equity  (Ekuitas  merek)  adalah  kontrol  dari  pembelian  dengan menggunakan  merek,  dan  merek  sebagai  aset  yang menghasilkan  pendapatan.”  Sehingga
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
dapat disimpulkan brand  equity  itu  kekuatan  dari  ciri  khas  merek  itu sendiri,  yang  mampu menambah ataupun juga mengurangi kualitas dari merek berdasar dari respons konsumen atas  barang  maupun  dari  segi service  yang dipasarkan.  Terdapat  beberapa  indikator untuk mengukur  suatu  ekuitas  merek  menurut  (Firmansyah,  2019:151)adalah  sebagai  berikut: pertama Brand  Awareness ,  kedua Perceived  Quality,  ketiga  Brand  Association ,  ke  empat Brand Loyalty .
Berdasarkan penelitian terdahulu yang berjudul “ Pengaruh Ekuitas Merek Dan Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan  Merek  Aicos  Di  Padang Pariaman ” oleh ((Henryanto Abaharis & Anggi Aldwi, 2020:178) mengatakan “ Ekuitas merek berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dimana  hal tersebut ekuitas merek memiliki nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel dengan nilai sign lebih kecil  dari  nilai  Alpha,  dengan  demikian  ekuitas  merek  secara  statistic  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian ” .  Kemudian  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  berjudul “ Pengaruh  Ekuitas  Merek,  Atribut  Produk  Dan  Direct  Marketing  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  PT  Hasjrat  Abadi Manado  Tendean”  oleh (Sabar, 2020:191) Mengatakan “untuk variabel ekuitas merek k oefisien regresinya adalah positif dan nilai t-hitung variabel ekuitas merek lebih besar dari nilai t-tabel dengan tingkat signifikan < α”. Kemudian hasil penelitian sebelumnya yang berjudu l “Pengaruh Ekuitas Merek, Harga Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Quality Fried Chicken Jalan Islamiyah Medan” oleh (Gultom., 2020:52) Mengatakan “Hasil uji t menunjukkan bahwa ekuitas merek secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian quality fried chicken dengan nilai t hitung > t tabel serta nilai signifikan dibawah α”.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Kriteria pada metode penelitian  yang di implementasikan pada penelitian adalah deskriptif kuantitatif, yang menurut (Sugiyono, 2019:8) “Metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrument
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan ” .

## Sumber Data
Menurut  (Sujarweni,  2020:73) “ Data  Primer  :  data  yang  diperoleh  dari  responden  melalui kuesioner,  kelompok  focus,  dan  panel,  atau  juga  data  hasil  wawancara  peneliti  dengan kuesioner”. Data utama atau primer didapatkan oleh peneliti di lapangan melalui beberapa responden  berdasarkan  dengan  cara  observasi  langsung  hingga  data  yang  diperlukan terkumpul dan serta dilakukan proses penyebaran kuesioner untuk didata keakuratan sumber informasi  yang  didapat.  Sasaran  data  primer  saat  dilapangan  adalah  informasi  data  yang ditemukan secara langsung oleh peneliti di lapangan yang telah dianggap memenuhi sebagai informan.

## Populasi dan Sampel
Berdasarkan  yang  dikemukakan  (Sujarweni,  2020:65) “Populasi  adalah  keseluruhan  jumlah yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai karakeristik dan kualitas tertentu yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  diteliti  dan  kemudian  ditarik  kesimpulanya”.  Sedangkan sample  menurut  (Sugiyono,  2019:81) “Sampel  adalah bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Bila  populasi  besar,  dan  peneliti  tidak  mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena keterbatasan dana, tenaga dan waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu”.
Pada penelitian yang dijadikan populasi merupakan seluruh konsumen Pia Manalagi Probolinggo. Untuk ukuran atau jumlah sampel yang diambil dalam penelitian yang dilakukan berdasarkan nonprobability  sampling dengan  jumlah  100  responden. Nonprobability sampling dikatakan oleh (Sujarweni, 2020:71) “a dalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberi  peluang/kesempatan  sama bagi  setiap  unsur  atau anggota  populasi  untuk  dipilih menjadi sampel”.

## HASIL PENELITIAN
1. Jenis Kelamin
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
Pada tabel 1. yang telah disajikan diatas bisa kita lihat bahwasanya responden yang telah diambil guna dijadikan sebagai sebuah sample di dalam penelitian ini berikisar 50 responden atau sekitar persentase 50% (laki-laki) dan 50 orang persentase 50% (perempuan).

## 2. Usia Responden
Dari tabel 2. Diatas bisa kita lihat bahwa usia responden yaitu terdiri dari rentang 18 – 28 tahun sebanyak 99 orang persentase 99%, 29 – 39  tahun sebanyak 1 orang persentase  1%.  Sedangkan    40 – 50  tahun  dan  <  50  Tahun  sebanyak  0  orang persentase 0%.
3. Jenis Pekerjaan
Dari  tabel  3.  Diatas  dapat  kita  lihat  bahwa  jenis  pekerjaan  yaitu  PNS/POLRI/TNI sebanyak 1 orang persentase 1%, Swasta/Wiraswasta sebanyak 7 orang persentase 7%, dan Pelajar/Mahasiswa sebanyak 92 orang persentase 92%.
Tabel 8.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
Sumber data: Data Diolah, 2021
Persamaan koefisien regresi linier berganda
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Y = 3,295 + 0,545X 1 + 0,377X 2 + 2,079
Berdasar dari hasil olah data pada persamaan regresi linier berganda yang telah dilakukan diatas setidaknya dapat kita interpretasikan sebagai berikut ini:
a. Diketahui dari hasil yang didapat nilai konstanta menunjukkan sebesar 3,295 dengan begitu dapat diasumsikan jika tidak ada variabel citra merek (X 1 ) dan ekuitas merek (X 2 ) akan diperoleh hasil keputusan dari pembelian 2,079.
b. Daru  koefisien  regresi  b 1 (citra  merek)  =  0,545  yang  menyatakan  jika  persepsi  citra merek semakin baik dan jika terdapat ada suatu penambahan satu-satuan citra merek akan mempengaruhi tingkat dari keputusan pembelian pada tingkat 0,545.
c. Koefisien  regresi  b 2 (ekuitas  merek)  =  0,377  yang  menyatakan  jika  persepsi  ekuitas merek semakin baik dan jika terapat pola penambahan dari satu-satuan ekuitas merek akan mempengaruhi pada tingkat dari segi keputusan pembelian sebesar 0,377.
Tabel 9.
Analisis Determinasi (R 2 )
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
Koefisien  determinasi  bisa  kita  lihat  bersama  dari  hasil  tabel  diatas  yang  telah menunjukkan  dari  jumlah  R  Square  sebesar  0,611.  Besarnya  angka  0,611  atau  sebesar 61,1% angka mengatakan bahwa dari variabel yakni citra merek (X 1 ), dan kemudian dari variabel ekuitas merek (X 2 ) memiliki berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian (Y)  sebesar  61,1%.  Namun  pada  nilai  sisanya  (100%  -  61,1%  =  38,9%)  dipengaruhi  dari pengaruh variabel yang lain ataupun dari diluar persamaan regresi yang digunakan.
a. Uji F
Tabel 10. Uji F
Sumber : Data Diolah, 2021
1) Hipotesis
Ho : β i = 0; Tidak ada pengaruh secara signifikan antara variabel X terhadap variabel Y.
Ha : βi ≠ 0; Ada pengaruh secara signifikan antara variabel X terhadap variabel Y.
2) Hasil penentuan F hitung
Dari hasil olah data pada tabel diatas diperoleh F hitung sebesar 76,232.
3) Hasil penentuan F tabel
Pada teknik olah data tingkat kepercayaan sebesar 95% yang digunakan, dan untuk tingat α sebesar 5% dari nilai df 1. Dengan diperolah hasil untuk F tabel sebesar 3,090.
4) Kriteria pengujian
bila F hitung < F tabel = Ho diterima.
bila F hitung > F tabel = Ho ditolak.
5) Kesimpulan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
Nilai F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) dan nilai (Sig. 0,000 < 0,05) jadi untuk Ho ditolak. Kesimpulannya  bahwa  pada  Citra  Merek  (X 1 ),  dan  serta  Ekuitas  Merek  (X 2 ) diasumsukan berpengaruh secara signifikan, variabel Y atau Keputusan Pembelian. b. Uji t
Tabel 11. Uji t
Sumber: Data Diolah, 2021
1) Menentukan rumusan hipotesis
Ho  : β i  =  0;  Secara  parsial  tidak  terdapat  hasil  yang  pengaruh  secara  signifikan diantara citra merek dan ekuitas merek yang digunakan pada penelitian terhadap keputusan pembelian Pia Manalagi Probolinggo.
Ha : βi ≠ 0; Secara parsial ada pengaruh secara signifik an antara citra merek dan ekuitas merek terhadap keputusan pembelian Pia Manalagi Probolinggo.
2) Penentuan t hitung
Pada t hitung didapat hasil t hitung Citra Merek yaitu 5,219 dan t hitung Ekuitas Merek yaitu 4,100.
3) Penentuan t tabel
Pada pabel distribusi t diperolah α =5% : 2 = 2,5% (hasil uji dua sisi) berdasar derajat kebebasan (df) n-k-1 =97 (1,985). Dengan begitu didapat hasil pengujian dari dua sisi dengan hasil (signifikansi sebesar 0,025).
4) pengujian :
bila t hitung ≤ t tabel = Ho diterima.
bila t hitung ≥ t tabel = Ho ditolak.
5) Kesimpulan
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
a. Pada  nilai  t hitung ≥  t tabel (5,219 ≥  1,985) dengan  tingkat (Sig.0,000  ≤  0,025) sehingga Ho yang diajukan ditolak. Hal ini menerangkan bahwa  variabel citra merek  (X 1 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  variabel  Y  atau  keputusan pembelian.
b. Sedangkan dari nilai  t hitung ≥  t tabel (4,100 ≥  1,985) dengan  tingkat (Sig.0,000  ≤
0,025) dengan begitu Ho ditolak. Yang aritnya pada variabel ekuitas merek (X 2 ) berpengaruh secara parsial terhadap variabel Y atau keputusan pembelian.

## Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian PIA Manalagi Probolingo
Berdasarkan hasil penelitian membuktikan Nilai F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) dengan besaran signifikansi  adalah  0,000  <  0,05  sehingga  Ho  yang  diajukan  ditolak.  Dari  hasil  tersebut diartikan bahwa dari Citra Merek (X 1 ) menunjukkan pengaruh secara positif serta signifikan terhadap variabel Y atau Keputusan Pembelian. Sedangkan dari hasil t hitung ≥ t tabel atau (5,219 ≥ 1,985) (Sig.0,000 ≤ 0,025) hal tersebut menunjukkan dari Ho yang diajukan ditolak. Hal ini menerangkan dari variabel citra merek (X 1 ) berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian (Y).
Pada penelitian ini didukung penelitian terdahulu yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk Dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Wardah  PT  Paragon Tehnology And Innovation” oleh (Lesmana, 2019:69) Mengatakan “variabel citra merek mempunyai arah yang positif dan berpengaruh signifikan dengan menunjukkan nilai t hitung < t tabel dan Sig < α”. Kemudian  hasil penelitian  sebelumnya  yang  berjudul  “Kualitas  Produk,  Citra  Merek  Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen Kopi Lain Hati Lamper Kota  Semarang”  oleh  ( (Anggraeni  Alvina  Rahma  &  Euis  Soliha,  2020:104)  Mengatakan “variabel citra merek memiliki tingkat signifikansi. Dari hasil uji t pada variabel citra merek menyatakan bahwa signifikansi uji t lebih kecil dari α dan koefisien regresi mempunyai nilai positif. Hasil penelitian ini menyatakan bahwa variabel citra merek memiliki pengaruh yang positif  serta signifikan  terhadap  keputusan  pembelian”.  Kemudian  hasil  penelitian sebelumnya yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi serta dampaknya pada kepuasan konsumen” oleh (Nur Dianah & Henny Welsa, 2017:24) Mengatakan “Berdasarkan hasil analisis data diketahui bahwa citra
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
merek  memiliki  nilai  signifikan  uji  t,  artinya  citra  merek  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian”.

## Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian PIA Manalagi Probolingo
Berangkat dari hasil penelitian yang dilakukan membuktikan dari F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) dari tingkat signifikansi yakni 0,000 < 0,05 jadi Ho yang diajukan ditolak. Hal ini menjelaskan Ekuitas Merek (X 1 ) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Sedangkan dari hasil nilai t hitung ≥ t tabel (4,10 0 ≥ 1,985) (Sig.0,000 ≤ 0,025) maka Ho yang diajukan  ditolak.  Hal  tersebut  menerangkan  dari  variabel  ekuitas  merek  (X 2 )  berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian (Y).
Penelitian  ini  didukung penelitian  terdahulu  yang  berjudul  “Pengaruh  Ekuitas  Merek  Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek Aicos Di Padang Pariaman” oleh (Henryanto Abaharis & Anggi Aldwi, 2020:178) mengatakan “Ekuitas merek berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dimana  hal tersebut ekuitas merek memiliki nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel dengan nilai sign lebih kecil  dari  nilai  Alpha,  dengan  demikian  ekuitas  merek  secara  statistic  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian”.  Kemudian  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  berjudul “Pengaruh  Ekuitas  Merek,  Atribut  Produk  Dan  Direct  Marketing  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  PT  Hasjrat  Abadi  Manado  Tend ean”  oleh (Sabar,  2020:191) Mengatakan  “untuk  variabel  ekuitas  merek  koefisien  r egresinya  adalah  positif  dan  nilai  t- hitung  variabel  ekuitas  merek  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel  dengan  tingkat  signifikan  < α”. Kemudian  hasil  penelitian sebelumnya  yang berjudu l  “Pengaruh  Ekuitas  Merek, Harga  Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Quality Fried Chicken Jalan Islamiyah Medan” oleh (Gultom., 2020:52) Mengatakan “Hasil uji t menunjukkan bahwa ekuitas merek secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian quality fried chicken dengan nilai t hitung > t tabel serta nilai signifikan dibawah α”.

## KESIMPULAN
Bahwa  dari  hasil  kegiatan  analisa  data  yang  dilakukan  dilapangan  menyatakan  sebagai berikut:
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
1. Terdapat  pengaruh  citra  merek  X  ( dependen )  secara  positif  dan  signifikan  terhadap variabel independen Y atau keputusan pembelian Pia Manalagi Probolinggo dengan nilai F hitung > F tabel (76,232 >  3,090) dengan  besaran tingkat signifikansi yakni sebesar 0,000 < 0,05 dan untuk nilai t hitung ≥ t tabel (5,219 ≥ 1,985) (Sig.0,000 ≤ 0,025).
2. Terdapat  pengaruh  ekuitas  merek  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel independen Y atau  keputusan pembelian Pia Manalagi Probolinggo dengan nilai F hitung > F tabel (76,232 > 3,090) dengan tingkat dari signifikansi yakni 0,000 < 0,05 sedangkan dari hasi nilai t hitung ≥ t tabel (4,100 ≥ 1,985) (Sig.0,000 ≤ 0,025).

## DAFTAR PUSTAKA
Alma Buchari. (2018). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta.
Anggraeni Alvina Rahma & Euis Soliha. (2020). Kualitas produk, citra merek dan persepsi harga terhadap  keputusan  pembelian  (Studi  pada  konsumen  Kopi  Lain  Hati  Lamper  Kota Semarang). Al Tijarah , 6 (3), 96 – 107.
https://doi.org/http://dx.doi.org/10.21111/tijarah.v6i3.5612
Deby  Santyo  Rusandy.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  Yang Dimediasi  Kepuasan  Pelanggan  Pada  Rumah  Makan  Titin  Trenggalek. Kewirausahaan, Jurnal Riset Inspirasi Manajemen Dan , 2 .
https://doi.org/https://doi.org/10.35130/jrimk.v2i1.25
Dedhy  Pradana, Syarifah  Hudayah,  R. R. (2017).  Pengaruh  Harga  Kualitas  Produk dan  Citra Merek  Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor. Kinerja , 14 . https://doi.org/http://dx.doi.org/10.29264/jkin.v14i1.2445 Firmansyah, A. (2019). Pemasaran Produk Dan Merek (Planning & Strategy) . Surabaya: Qiara Media.
Gultom.,  K.  &  P.  (2020).  Pengaruh  Ekuitas  Merek,  Harga  Dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Quality  Fried  Chicken  Jalan  Islamiyah  Medan. Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya (JMBEP) , 6 (1), 44 – 53. https://doi.org/https://doi.org/10.47663/jmbep.v6i1.36
Henryanto Abaharis & Anggi Aldwi. (2020). Pengaruh Ekuitas Merek Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek Aicos Di Padang Pariaman. Jurnal Pundi , 4 (2), 171 – 180. https://doi.org/https://doi.org/10.31575/jp.v4i2.219 Indrasari, M. (2019). Pemasaran & Kepuasan Pelanggan . Surabaya: Unitomo Press.
Lesmana,  R.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian  Kosmetik  Wardah  PT  Paragon  Tehnology  And  Innovation. Jurnal  Pemasaran Kompetitif , 2 (3), 59 – 72. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.32493/jpkpk.v2i3.2830 Nur Dianah & Henny Welsa. (2017). Pengaruh Kualitas Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi Serta Dampaknya Pada Kepuasan Konsumen (Studi Kasus Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Sarjanawiyata  Tamansiswa). Jurnal Manajemen , 7 (1), 16 – 26. https://doi.org/https://doi.org/10.26460/jm.v7i1.240
Bussman Journal : Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN : 2797-9725 | e-ISSN : 2777-0559 Vol. 2  No. 2 Mei -  Agustus 2022
Priyatno, D. (2018). SPSS Panduan Mudah Olah Data Bagi Mahasiswa & Umum . Yogyakarta: ANDI.
Sabar,  D.  R.  dkk.  (2020).  Pengaruh  Ekuitas  Merek,  Atribut  Produk  Dan  Direct  Marketing Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  PT  Hasjrat  Abadi  Manado  Tendean.
Jurnal EMBA , 8 (1), 185 – 193. https://doi.org/https://doi.org/10.35794/emba.v8i1.27501 Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sujarweni,  V.  W.  (2020). Metodologi  Penelitian  Lengkap,  Praktis  Dan  Mudah  Dipahami. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.