Journal of Applied Business Administration Vol 2 , No 2,September 2018, hlm. 174-180. e-ISSN:2548-9909

## PENGARUH FASHION INVOLVEMENT DAN SHOPPING
LIFESTYLE TERHADAP IMPULSIVE BUYING MAHASISWA POLITEKNIK NEGERI BATAM
Rahmat Hidayat 1 ) Inggit Kusni Tryanti 2 )
1) Prodi Administrasi Bisnis Terapan Politeknik Negeri Batam, email: rahmat@polibatam.ac.id
2) Prodi Administrasi Bisnis Terapan Politeknik Negeri Batam, email: inggit@gmail.co

## Abstract
This  research  aims  to  find  out  how  the  influence  of  Fashion  Involvement  and  Shopping  Lifestyle  in  Impulsive Buying  of  student  of  Batam  State  Polytechnic,  to  find  out  how  far  these  both  of  variable  affect  consumer behavior  in  Impulsive  Buying.  This  research  uses  descriptive  method  that  involves  85  business  management students  as  respondents.  The  data  collection  is  done  by  questionnaires  distribution.  Data  were  analyzed  by multiple linier analysis method using SPSS program version 23. The result of partial test showed that Fashion Involvement had a negative but significant effect in Impulsive Buying and Shopping Lifestyle had a positive and significant effect in Impulsive Buying. While the result of the simultaneous test showed that both of variable had a positive and significant effect in Impulsive Buying.
Keywords: Fashion Involvement, Impulsive Buying, Shopping Lifestyle

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh Fashion  Involvement dan Shopping  Lifestyle terhadap Impulsive Buying Mahasiswa Politeknik Negeri Batam, untuk mengetahui sejauh mana kedua variabel tersebut  dalam  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  melakukan Impulsive  Buying .  Penelitian  ini menggunakan  metode deskriptif  yang  melibatkan 85  mahasiswa jurusan  Manajemen Bisnis  sebagai responden. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuesioner. Data yang telah diperoleh dianalisis dengan metode analisis  linier  berganda  yang  pengolahannya  menggunakan  program  SPSS statistic versi  23.  Hasil  penelitian secara  parsial  menunjukkan  bahwa  variabel Fashion  Involvement memiliki  pengaruh  negatif  tetapi  signifikan terhadap Impulsive  Buying dan  variabel Shopping  Lifestyle memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulsive  Buying .  Sedangkan  hasil  penelitian  secara  simultan  menunjukkan  bahwa  kedua  variabel  bebas memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying.
Kata kunci: Fashion Involvement, Impulsive Buying, Shopping Lifestyle

## PENDAHULUAN
Pada  perkembangan  zaman  saat  ini, pusat  perbelanjaan  tidak  hanya  berfungsi sebagai  tempat  berbelanja,  tetapi  sudah menjadi tempat rekreasi dan merupakan bagian dari  gaya  hidup.  Meningkatnya  pendapatan masyarakat,  meningkatnya  kualitas  pelayanan dan  produk,  serta  perubahan  sikap  masyarakat ikut mempengaruhi pola konsumsi masyarakat itu  sendiri.  Perubahan  gaya  hidup  menjadi salah  satu  faktor  yang  mendorong  masyarakat untuk berbelanja. Gaya hidup tersebut mempengaruhi masyarakat untuk berbelanja
tanpa  melihat  mana  yang  menjadi  kebutuhan.
Gaya hidup yang semakin meningkat menjadikan  kegiatan  berbelanja  atau shopping menjadi  suatu  hal  yang  digemari  oleh seseorang  untuk  menghabiskan  waktu  dan uang. Dunia fashion yang semakin berkembang  saat  ini  juga  menjadi  faktor  yang mendukung  terjadinya  pembelian  yang  tidak direncanakan  atau impulsive  buying.  Fashion adalah  salah  satu  daya  tarik  dari  sebuah  mall atau  pusat  perbelanjaan.  Ketertarikan  ini biasanya berdampak pada keinginan berbelanja seseorang  tanpa  memikirkan  kegunaan  barang atau fashion item tersebut dan dapat
Journal of Applied Business Administration Vol 2 , No 2,September 2018, hlm. 174-180
menimbulkan impulsive  buying. Ketertarikan masyarakat  terhadap fashion saat  ini juga  bisa menjadi  peluang  bagi  para  pengusaha  atau pelaku bisnis dalam mengembangkan bisnisnya.
Perkembangan fashion dan mode pakaian  saat  ini  sedang  pada  tahap  yang mengesankan.  Bagi  masyarakat  saat  ini kebutuhan fashion bukan hanya soal berpakaian, tapi juga penting untuk menunjang penampilan  agar  selalu  terlihat  modis  dan menarik.  Kesadaran  akan fashion ini  juga tampak  pada  mahasiswa  jurusan  Manajemen Bisnis  kelas  karyawan  Politeknik  Negeri Batam  yang  sehari-hari  kuliah  sekaligus bekerja. Aktivitas mereka sehari-hari menuntut mereka  untuk  selali  berpenampilan  rapi  dan modis.  Maka  tidak  dapat  kita  pungkiri  bahwa fashion berperan  penting  dalam  performa seseorang.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk  mengetahui  bagaimana Fashion Involvement berpengaruh terhadap Impulsive Buying.
2. Untuk mengetahui bagaimana Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap Impulsive Buying. Untuk    mengetahui    bagaimana Fashion Involvement dan
Shopping Lifestyle
berpengaruh terhadap Impulsive Buying.

## KAJIAN PUSTAKA

## Impulsive Buying
Menurut  Strack  (2005) Impulsive Buying didefinisikan  sebagai  pembelian  yang tiba-tiba  dan  segera  tanpa  ada  niat  pembelian sebelumnya.
Menurut  penelitian  Engel  (dalam Japarianto,  2011),  berikut  adalah  karakteristik dari Impulsive Buying antara lain:
1. Spontanitas: Pembelian ini tidak diharapkan dan  memotivasi  konsumen  untuk  membeli saat itu juga, sering sebagai respon terhadap visual yang langsung ditoko.
2. Kekuatan, kompulsi, dan intensitas: Adanya motivasi  untuk  mengesampingkan  semua yang lain dan bertindak seketika.
3. Kegairahan dan stimulasi: Desakan mendadak untuk membeli yang sering
disertai emosi yang dicirikan sebagai “menggairahkan,” “menggetar,” atau “liar.”
4. Ketidakpedulian  akan  akibat:  Desakan untuk  membeli  dapat  menjadi  begitu  sulit untuk ditolak sehingga akibat yang mungkin negatif diabaikan.
Variabel  ini  dapat  diukur  dengan indikator:
1. Bila  ada  tawaran  khusus,  saya  cenderung berbelanja banyak.
2. Saat  berbelanja  produk fashion ,  saya cenderung berbelanja tanpa berpikir panjang dulu sebelumnya.
3. Saat  memasuki  pusat  perbelanjaan  atau mall ,  saya  segera  memasuki  sebuah  toko fashion untuk membeli sesuatu.
4. Cenderung  terobsesi  untuk  membelanjakan uang  yang  saya  bawa  sebagian  atau seluruhnya untuk produk fashion.
Cenderung  membeli  produk fashion meskipun saya tidak begitu membutuhkannya.
Berdasarkan beberapa pengertian diatas  dapat  disimpulkan  bahwa Impulsive Buying atau  pembelian  tidak  terencana  adalah pembelian  yang  terjadi  secara  spontan  dan langsung  dilakukan  saat  itu  juga  atas  dasar keinginan dan tanpa perencanaan.
Impulse  Buying atau  pembelian  tidak terencana  dapat  diklasifikasikan  dalam  empat tipe, yaitu:
1. Pure  Impulse  Buying :  Pembelian  yang dilakukan karena adanya luapan emosi dari konsumen  sehingga  melakukan  pembelian terhadap produk yang diluar kebiasaannya.
2. Reminder  Impulse  Buying :  Pembelian  yang terjadi  karena  konsumen  tiba-tiba  teringat untuk melakukan pembelian produk tersebut.  Berarti  konsumen  telah  pernah melakukan  pembelian  sebelumnya  atau telah pernah melihat produk tersebut dalam iklan.
3. Suggestion  Impulse  Buying :  Pembelian yang  terjadi  pada  saat  konsumen  melihat produk,  melihat  tata  cara  pemakaian  atau kegunaannya,  dan  memutuskan  melakukan pembelian.  Pembelian  ini  dilakukan  oleh konsumen meskipun konsumen tersebut tidak benar-benar membutuhkannya. Konsumen  terpengaruh  karena  diyakini oleh  penjual  atau  seseorang  yang  ia  temui saat berbelanja.
4. Planned  Impulse  Buying :  Pembelian  yang terjadi ketika pembeli sebenarnya sudah
Rahmat & Inggit , pengaruh fashion involvement dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying…
merencanakan  pembelian  tetapi  barang  yang dimaksud  habis  atau  tidak sesuai dengan  yang diharapkan, maka pembelian dilakukan dengan membeli jenis barang yang sama tetapi dengan merk atau ukuran yang berbeda.

## Fashion Involvement
Fashion  Involvement menurut  Zeb, etal.  (dalam  Multazami,  2016)  merupakan seberapa tinggi konsumen menganggap penting  terhadap  kategori  produk fashion (pakaian) yang meliputi: keterlibatan produk, perilaku pembelian, dan karakteristik konsumen yang terbukti meningkatkan tendensi pengkonsumsian yang bersifat hedonis,  menimbulkan  emosi  yang  positif, serta mempengaruhi Impulsive Buying.
Fashion Involvement digunakan terutama  untuk  meramalkan  variabel  tingkah laku  konsumen  yang  berhubungan  dengan produk pakaian seperti keterlibatan produk, perilaku pembelian, dan karakteristik konsumen. Menurut Kim (2005) untuk
mengetahui  hubungan fashion  involvement
terhadap impulsive  buying adalah  dengan menggunakan indikator sebagai berikut:
1. Memiliki  satu  atau  lebih  pakaian  dengan model terbaru.
2. Lebih  suka  apabila  model  pakaian  yang digunakan berbeda dengan yang lain.
3. Pakaian  dapat  menunjukkan  karakteristik seseorang.
4. Fashion  adalah  salah  satu hal  penting  yang mendukung aktivitas.
5. Ketika memakai pakaian favorit, membuat orang tertarik melihatnya.
Maka Fashion  Involvement dapat didefinisikan  sebagai  keterlibatan  seseorang dengan  suatu  produk  atau  apapun  yang berhubungan  dengan Fashion karena  faktor kebutuhan, kepentingan, ketertarikan, ciri khas penampilan, serta berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Shopping Lifestyle
Menurut  Cobb  dan  Hoyer  (1986) Shopping Lifestyle didefinisikan sebagai perilaku konsumen mengenai keputusan pembelian  suatu  produk  yang  dihubungkan dengan  tanggapan  atau  pendapat  pribadi mereka.
Penelitian  tersebut  mengemukakan bahwa  untuk  mengetahui  hubungan  antara shopping lifestyle dan impulsive buying adalah dengan menggunakan indikator sebagai berikut:
1. Menanggapi setiap tawaran iklan mengenai produk fashion
2. Berbelanja produk dengan merk terkenal
3. Yakin  bahwa merk terkenal  yang  dibeli terbaik dalam hal kualitas Menurut Levy (2009) Shopping
Lifestyle adalah  gaya  hidup  yang  mengacu pada  bagaimana  seseorang  hidup,  bagaimana mereka  menghabiskan  waktu,  uang,  kegiatan pembelian yang dilakukan, sikap dan pendapat mereka tentang dunia dimana mereka tinggal.
Berdasarkan  definisi  diatas,  dapat disimpulkan  bahwa shopping  lifestyle adalah sikap  seseorang  dalam  menghabiskan  waktu dan uang untuk membeli produk atau jasa yang didasari  berbagai  hal,  misalkan  keinginan, pendapat,  merek  produk,  dan  iklan  serta berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## KERANGKA PEMIKIRAN

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## HIPOTESIS
a.  Fashion  Involvement berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying.
b. Shopping Lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying.
c. Fashion Involvement dan Shopping
Lifestyle bersama-sama  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying.

## METODE
Jenis penelitian ini menggunakan pendekatan Explanatory  Research (penelitian penjelasan)  yaitu  penelitian  yang  menyoroti hubungan  variabel  penelitian  dan  menguji hipotesa  yang  telah  dirumuskan.  Alasan peneliti  menggunakan  pendekatan  ini  adalah karena  dapat  menjelaskan  hubungan  dan pengaruh  antara  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat  secara  bersama-sama  melalui pengujian hipotesis.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian  ini  adalah  dengan  cara  penyebaran kuesioner  secara  langsung  kepada  responden yaitu  mahasiswa  jurusan  Manajemen  Bisnis kelas karyawan Politeknik Negeri Batam.

## Populasi
Menurut  Sugiyono  (2008)  populasi adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas objek  atau  subjek  yang  mempunyai  kualitas dan  karakterisik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya  Populasi  dari  penelitian  ini adalah  Mahasiswa  Jurusan  Manajemen  Bisnis Kelas  Karyawan  Politeknik  Negeri  Batam yang  terbagi  atas  tiga  Program  Studi  yaitu
Administrasi Bisnis (AB),
Akuntansi Manajerial  (AM),  dan  Akuntansi  (AK)  yang terdiri dari 557 mahasiswa.

## Sampel
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakterisik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut  (Sugiyono,  2008).  Teknik  penarikan pada  penelitian  ini  adalah Proportionate Stratified  Random  Sampling, karena  populasi yang  akan  diteliti  mempunyai  anggota/unsur yang  tidak  homogen  dan  berstrata  secara proporsional.  Adapun  batasan  responden  yang akan dijadikan kriteria dalam penelitan adalah: Responden  merupakan  mahasiswa  Jurusan Manajemen  Bisnis  Politeknik  Negeri  Batam Kelas Karyawan.
Jumlah  sampel  pada  penelitian  ini ditentukan menggunakan rumus Slovin dengan α (alpha)  10%  dan  tingkat  kepercayaan  95% terhadap populasi.
Keterangan:
n = ukuransampel
N = Populasi E
= Presentase error
Berdasarkan  rumus,  jumlah  sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah:
n = 557 / 1 + (557 x 0.1²) n = 557 / 6, 57 n= 84,7 (dibulatkan menjadi 85 mahasiswa)
Agar  penyebaran  kuisioner  penelitian ini  merata,  maka  85  responden  akan  dibagi sesuai  program  studi  masing-masing  dengan menggunakan  rumus  proporsional,  sebagai berikut:
n  =  (populasi  kelas  /  jumlah  populasi keseluruhan) x jumlah sampel
AB = (158 / 557) x 85 = 24,1 = 24 AM = (174 / 557) x 85 = 26.5 = 27 AK = (225 / 557) x 85  = 34,3  = 34+ TOTAL = 85 Uji Validitas Menurut Sugiyono (2008), hasil penelitian  yang  valid  bila  terdapat  kesamaan antara  data  yang  terkumpul  dengan  data  yang sesungguhnya terjadi pada obyek yang diteliti. Uji  Validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah atau tidaknya suatu kuesioner.
Hasil uji validitas menunjukkan bahwa semua  item  dari  masing-masing  variabel nilainya  lebih  besar  dari  r tabel (0,1796), sehingga semua item dikatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Hasil  penelitian  dikatakan  reliabel,  bila terdapat  kesamaan  data  dalam  waktu  berbeda (Sugiyono, 2008).
Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa  nilai Alpha  Cronbach masing-masing variabel lebih besar dari 0,60, sehingga seluruh variabel dapat dikatakan reliabel.
Rahmat & Inggit , pengaruh fashion involvement dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying…

## Metode Analisis Data
1. Uji Asumsi Klasik
a.Uji Normalitas

## Tabel 1. Hasil Uji Normalitas
Standardized Residual Kolmogorov-Smirnov Z 0.775 Asymp. Sig. (2-tailed) 0.586 Berdasarkan table 1 diatas, nilai signifikansi  variabel  yaitu  0,586  lebih  besar dari  alpha  0,1,  maka  ini  menunjukkan  bahwa data penelitian normal.
b.  Uji Multikolinearitas
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel VIF Fashion Involvement 1.669 (X1) Shopping Lifestyle 1.669
(X2)
Berdasarkan  tabel  2  diatas,  nilai  masing- masing  variabel  mempunyai  nilai  VIF  <  10, maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas antara masing-masing variabel bebas.
c.  Uji Heteroskedastisitas

## Tabel 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Variabel Sig. Fashion 0,239 Involvement (X1) Shopping 0,023 Lifestyle (X2)
Berdasarkan Tabel 3 diatas, nilai signifikansi variabel Fashion Involvement (X1) > alpha  (0,1)  yaitu  0,239,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  tersebut  terbebas dari heteroskedastisitas. Sedangkan nilai signifikansi variabel Shopping Lifestyle (X2) <
alpha (0,1) yaitu 0,023, maka dapat
disimpulkan  bahwa  pada  variabel  tersebut terjadi heteroskedastisitas.

## 2. Analisis Regresi Linier Berganda
Berikut adalah hasil dari analisis Regresi Linier Berganda:

## Tabel 4. Hasil Uji Analisis Regresi Linier
Berganda
Variabel B t Sig. Constant 12625,312 5,734 0,000 Fashion Involvement (X1) -0,421 - 0,007 2,757 Shopping Lifestyle (X2) 0,637 5,302 0,000 F hitung 14,356 F tabel 2,15 R square 0,259 Adjust R Square 0,241

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Pengaruh Fashion  Involvement (X1) terhadap Impulsive Buying (Y) Berdasarkan hipotesis 1 menunjukkan bahwa  hipotesis  ditolak,  dimana  variabel Fashion Involvement (X1) memiliki pengaruh yang negatif dan signifikan terhadap Impulsive  Buying (Y).  Hal  ini  menunjukkan hubungan  yang  signifikan  antara Fashion Involvement terhadap Impulsive  buying pada mahasiswa  Jurusan  Manajemen  Bisnis  kelas karyawan  Politeknik  Negeri  Batam.  Namun hasil  pengujian  yang  signifikan  ini  juga menunjukkan  hubungan  yang  negatif  antara variabel  bebas  dan  variabel  terikat,  sehingga kurang memberikan dukungan pada penelitian yang terdahulu.
Pada  penelitian  terdahulu  yaitu  oleh  I Made  Willy  Setiadi  dan  I  Gede  Ketut Warmika  (2015),  melalui  jurnalnya  yang berjudul  “Pengaruh Fashion  Involvement terhadap Impulsive Buying konsumen Fashion yang  Dimediasi Positive  Emotion di  Kota Denpasar.”  diperoleh  hasil  yaitu Fashion Involvement berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying .
2. Pengaruh Shopping Lifestyle (X2) terhadap Impulsive Buying (Y) Berdasarkan hipotesis 2 menunjukkan bahwa hipotesis diterima, dimana variabel Shopping Lifestyle (X2) memiliki pengaruh
Journal of Applied Business Administration Vol 2 , No 2,September 2018, hlm. 174-180
yang positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying (Y). Hal ini memberikan bukti bahwa
Shopping Lifestyle menentukan tingkat Impulsive  Buying atau  pembelian  tidak terencana pada mahasiswa
Jurusan Manajemen Bisnis kelas karyawan Politeknik Negeri Batam.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yaitu  oleh  St.  Nur Multazami  H.  M  Nasir  (2015)  dengan  judul “Pengaruh Shopping  Lifestyle dan Fashion
Involvement terhadap Impulsive Buying Behavior Masyarakat  Kota  Makassar.” diperoleh  hasil  yaitu Shopping  Lifestyle memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulsive Buying Behavior.
3. Pengaruh Fashion  Involvement (X1)  dan
Shopping Lifestyle (X2) terhadap
Impulsive Buying (Y)
Berdasarkan  hipotesis  3  menunjukkan bahwa  hipotesis  diterima,  dimana  variabel Fashion  Involvement (X1)  dan Shopping Lifestyle (X2) secara bersama-sama
berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulsive  Buying (Y).  Hal  ini  memberikan bukti bahwa kedua variabel (X) mempengaruhi  tingkat Impulsive  Buying (Y) pada  mahasiswa  jurusan  Manajemen  Bisnis kelas karyawan Politeknik Negeri Batam.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yaitu  oleh  Edwin Japarianto  dan  Sugiono  Sugiharto  (2011) dengan  judul“Pengaruh Shopping  Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High  Income
Surabaya.”  diperoleh  hasil  yaitu Shopping Lifestyle
dan Fashion Involvement
berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse Buying

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan pada hasil penelitian, maka dapat ditarik  kesimpulan  dari  hasil  penelitian  yaitu sebagai berikut:
1.  Variabel Fashion  Involvement memiliki pengaruh  negatif  tetapi  signifikan  terhadap variabel Impulsive Buying .
2. Variabel Shopping   Lifestyle memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel Impulsive Buying . 3. Variabel Fashion Involvement dan Shopping Lifestyle secara  bersama-sama  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Impulsive Buying .
4. Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  diketahui Impulsive  Buying dipengaruhi  oleh Fashion Involvement dan Shopping  Lifestyle sebesar 25,9%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  74,1% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain .

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah diuraikan,  maka  disarankan  beberapa  hal sebagai berikut:
1. Merujuk  dari  analisis  deskripsi  item pernyataan pada variabel Fashion Involvement terdapat tanggapan dari responden yang tidak setuju bahwa
Fashion yang digunakan dapat berpengaruh pada kepercayaan diri seseorang.  Faktor  responden  tidak  setuju ini  muncul  karena  responden  cenderung tidak  memikirkan fashion yang  digunakan saat sedang berada di kampus. Disarankan Mahasiswa  Politeknik  Negeri  Batam berpenampilan  rapi  dan  sesuai  dengan peraturan yang ada di lingkungan kampus.
2. Merujuk  dari  analisis  deskripsi  item pernyataan untuk variabel Shopping Lifestyle terdapat  tanggapan  responden yang  tidak  setuju  tentang  membeli  produk fashion merek  terkenal.  Faktor  yang memicu  responden  tidak  setuju  ini  karena tingkat  pendapatan  konsumen  yang  rata- rata  sebesar  Rp  2.000.00  ,-  s/d  Rp 4.000.000  ,-  dan  kebutuhan  konsumen yang  harus  dipenuhi  setiap  bulannya, sehingga  membuat  konsumen  akan  lebih memilih fashion  item dengan  harga  yang lebih terjangkau dan tetap nyaman dipakai serta Fashionable .
3. Merujuk  dari  Uji  Koefisien  Determinasi, Fashion Involvement dan Shopping Lifestyle memiliki  pengaruh  yang  kecil terhadap Impulsive  Buying yaitu  sebesar 25,9%.  Maka  bagi  para  pemasar  dan produsen, sebaiknya meningkatkan inovasi terhadap produk fashion dan lebih memperhatikan kualitas produk sehingga
Rahmat & Inggit , pengaruh fashion involvement dan shopping lifestyle terhadap impulsive buying…
dapat menimbulkan rasa tertarik dan sikap Impulsive Buying pada konsumen.
4. Bagi  para  pembaca  dan  para  peneliti selanjutnya, dapat dijadikan bahan referensi  dalam  melakukan  penelitian mengenai perilaku konsumen atau keputusan pembelian dengan menambahkan  variabel  lain  yang  tidak dibahas dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriyanto, Dian Sukmana, Imam Suyadi dan
Dahlan Fanani. 2016. Pengaruh Fashion  Involvement dan Positive Emotion terhadap Impulsive  Buying .
Jurnal Administrasi Bisnis, Vol. 31. Chaudhuri,  Sumana.  2015.  A  Study  On  The
Impact  of  Hedonic  Shopping  Value  on Impulse Buying Among Consumer in Kolkala. International Refereed
Research Journal , Vol. VI. Cobb J.C & Hoyer W.D., 1986, Planned versus impulse  purchase  behavior.  Journal  of Retailing, 62 (4), pp. 384-409. Chusniasari, 2015. Pengaruh Shopping Lifestyle , Fashion  Involvement dan Hedonic  Shopping Terhadap Impulse Buying Pelanggan. Jurnal  Ilmu  dan
Riset Manajemen , Vol. 4.
Ghozali, I.  2006.  Aplikasi  Multivariate dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang. Japarianto,  Edwin  dan  Sugiono  Sugiharto, 2011. Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement Terhadap Impulsive  Buying  Behavior Masyarakat High Income Surabaya . Jurnal Manajemen Pemasaran , Vol. 06.
Kim,  H.,  2005, Consumer  profiles  of  apparel product  involvement  and  values . Journal of Fashion Marketing and Management.
Levy,  M  and  Weitz,  B.  A.,  2009, Retailing
Management , Seventh Edition, Mc Graw Hill Pattipeilohy, V.R., Rofiaty., & Idrus M.S. 2013. The Influence of the availability of Money and Time, Fashion
Involvement, Hedonic Comsuption Tendency and Positive Emotions towards  Impulsive  Buying  Behavior  in Ambon City (Study on Purchasing
ProductsFashionApparel) .
International Journal of Business and Behavioral Sciences, Vol. 03. Multazami, ST. Nur, 2016. Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involvement terhadap Impulsive  Buying  Behavior Masyarakat  Kota  Makassar.  Skripsi. Makassar : Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasanuddin.
Prastia,  Fita  Eka.  2015.  Pengaruh Shopping Lifestyle,  Fashion  Involvement dan Hedonic  Shopping Value terhadap
Impulsive  Buying  Behavior Pelanggan (Toko Elizabeth Surabaya). Savitrie, Dian. 2008. Pola Perilaku Pembelian Pada  Produk  Fashion .  Skripsi.  Bekasi  :
Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Setiadi, I  Made  Willy  dan  I  Gede  Ketut Warmika.  2015.  Pengaruh Fashion Involvement Terhadap Impulsive  Buying Konsumen Fashion yang  dimediasi Positive  Emotion di  Kota  Denpasar. E- Jurnal Manajemen Unud , Vol. 04. Strack, G. 2005. Penyusunan Skala Psikologi . Pustaka Pelajar. Yogyakarta. Sugiyono. 2008. Metode  Penelitian  Bisnis .
Bandung: Alfabeta Sujarweni,  V.  Wiratna.  2015. Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi .
Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Sumarwan,  Ujang.  2011. Perilaku  Konsumen. Bogor: Ghalia Indonesia Tirmizi,  A.  M.,  Rehman,  Ur,  Kashif  dan  Saif.
M.  Iqbal,  2009, an  Empirical  Study  Of Consumer  Impulse  Buying  Behavior  In Local  Markets , European  Journal  of Scientific Research , Vol. 28. Tulus, Winarsunu.  2009. Statistika  Dalam Penelitian  Psikologi  Dan  Pendidikan :
UMM Press. Malang.
Umar,  Husein.  2009. Metode  Penelitian  untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis (edisi  kedua). Jakarta : PT. Rajagrafindo Persada.