MSEJ, 1(2) 2020: 133-146, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.

## Entrepreneurial  Personality  and  Strategic  Entreprenenurship  as  Drivers  of Success in Maluku's Typical Food Industry Business
Kepribadian  Wirausaha  Dan  Strategi  Kewirausahaan  Sebagai  Pendorong Keberhasilan Usaha Industri Makanan Khas Maluku

## Fenri  Abraham Stevi Tupamahu
Universitas Pattimura f2dtupamahu@gmail.com

## ABSTRACT
This research is to examine the influence of entrepreneurial personality and entrepreneurial strategies on the  success  of  the  typical  Maluku  food  industry.  This  type  of  research  is  an  explanatory  study;  the analysis is carried out with the analysis approach using quantitative methods. The process of collecting data  is  done  using  a  questionnaire  instrument.  The  object  of  this  research  is  a  typical  Maluku  food industry  unit  operating  in  the  Ambon  Island  Region,  namely  the  Ambon  City  Administration  Area  and Central  Maluku  Regency.  Total  population  of  167  units,  the  determination  of  the  sample  using probability sampling methods, sample selection in this study, using simple random sampling technique, the  number  of  samples  analyzed  was  118  respondents.  Quantitative  data  analysis  methods  use descriptive  analysis  methods  and  inferential  statistical  analysis  techniques.  Descriptive  analysis  uses mean,  median  and  mode  measurements.  Inferential  statistical  analysis  techniques  using  multiple regression methods. The results of the study explained the respondents' perceptions of entrepreneurial personality  variables,  entrepreneurial  strategies  and  business  success  were  relatively  high.  The  results also prove that the entrepreneurial  personality has a significant  influence on the success of the typical Maluku food industry. The entrepreneurial strategy is proven to affect business success.
Keywords: Entrepreneurial Personality, Strategic Entreprenenurship, Business Success

## ABSTRACT
Tujuan  penelitian  ini  untuk  menguji  pengaruh  kepribadian  wirausaha  dan  strategi  kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku. Jenis penelitian adalah studi exsplanatory, analisis  dilakukan  dengan  pendekatan  analisis  menggunakan  metode  kuantitatif.  Proses  pengumpulan data  dilakukan  dengan  menggunakan  instrument  kuisioner.  Objek  penelitian  ini  adalah  unit  industri makanan khas Maluku yang beroperasi di Wilayah Pulau Ambon yakni daerah Administrasi Kota Ambon dan  Kabupaten  Maluku  Tengah.  Jumlah  populasi  sebanyak  167  unit,  penentuan  sampel  menggunakan metode  probability  sam¬pling,  pemilihan  sampel  dalam  penelitian  ini,  menggunakan  teknik pengambilan sampel simple random sampling, jumlah sampel yang dianalisis sebanyak 118 responden. Metode  analisis  data  kuantitatif  menggunakan  metode  analisa  deskriptif  dan  teknik  analisis  statistik inferensial. Analisa deskriptif menggunakan ukuran mean, median serta modus. Teknik analisis statistik inferensial  menggunakan  metode  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menjelaskan  persepsi  responden terhadap variabel kepribadian wirausaha, strategi kewirausahaan dan keberhasilan usaha relatif tinggi. Hasil  penelitian  juga  membuktikan  bahwa  kepribadian  wirausaha  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap terhadap keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku. Strategi kewirausahaan terbukti mempengaruhi keberhasilan usaha.
Kata kunci : Kepribadian Wirausaha, Strategi Kewirausahaan, Keberhasilan Usaha

## 1. Pendahuluan
Dinamisasi lingkungan bisnis menuntut pelaku bisnis secara maksimal memanfaatkan setiap  sumberdaya  dan  kesempatan  yang  ada  secara  inovatif  guna  mencapai  keberhasilan bisnis.  Pencapaian  keberhasilan  dalam  berbisnis,  para  pebisnis  dituntut  untuk  bertindak secepat mungkin dan melakukan semua upaya terbaik yang bisa dilakukan. Keberhasilan bisnis
identik  dengan  pendapatan,  argumen  ini  menjustifikasi  pendapatan  merupakan  salah  satu kriteria  bagi  untuk  menilai  keberhasilan  bisnis. (Berry  et  al .,  2002)  menyatakan  bahwa keberhasilan bisnis diindikasikan sebagai pencapaian real profit . Meutia, (2013), berpendapat bahwa  sumberdaya  perusahaan  merupakan  determinan  dominan  dalam  model  prediksi keberhasilan usaha.
Beragam  hasil  kajian  empiris  menjelaskan  variasi  determinan  keberhasilan  usaha antara  lain,  Tipu  &  Arain  (2011)  menjelaskan  faktor  perencanaan  awal,  pengelolaan  risiko, pembelajaran,  jaringan,  pengelolaan  sumber  daya  manusia,  dan  pengelolaan  keuangan merupakan  faktor  yang  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  usaha.  Hasil  kajian  Manurung  & Barlian (2012) menjelaskan aspek kreatifitas merupakan faktor pendorong keberhasilan usaha. Eshima  &  Anderson  (2017)  menjelaskan  faktor  kemampuan  adaptasi  dan  kombinasi  sumber daya  guna  meningkatkan  kemampuannya  untuk  mengenali  perubahan  ekspektasi  pasar merupakan  faktor  pendorong  keberhasilan  bisnis.  Keberhasilan  bisnis  relatif  merupakan pencapaian  yang  kompleks,  keberhasilan  bisnis  atau  keberhasilan  usaha  dalam  konteks perusahaan  skala  kecil  relatif  berbeda  dengan  pencapaian  keberhasilan  perusahaan  skala besar.
Penjelasan  literatur  dan  temuan  kajian  empiris  mengungkapkan  karakteristik  dan komposisi  sumberdaya  perusahaan  skala  kecil  yang  dijustifikasi  sebagai  faktor  pembeda pencapaian  keberhasilan  usaha  dengan  perusahaan  skala  besar.  Pompe  &  Bilderbeek  (2005) menyimpulkan  bahwa  kestabilan  dan  kesehatan  ekonomi  sebagai  determinan  keberhasilan usaha. Hasil kajian Chocce & Úbeda (2006) membuktikan ketrampilan manajemen dan kondisi lingkungan  sebagai  penentu  keberhasilan  usaha/bisnis.  Pamungkas  (2014)  membuktikan pengaruh  faktor  karakteristik  wirausaha,  lokasi  usaha  dan  kemampuan  manajerial  terhadap keberhasilan usaha. Hasil kajian empiris Lung (2008) dalam Tupamahu (2015), mengungkapkan bahwa  karakteristik  komposisi  kapabilitas  dan  sumberdaya  yang  dimiliki  oleh  perusahaan berskala kecil  atau  usaha kecil/mikro,  tidak  bervariasi  dan  dengan  jumlah  yang  relatif sedikit (terbatas),  dibandingkan  perusahaan  besar,  hal  tersebut  merupakan  gambaran  perbedaan determinan keberhasilan bisnis perusahaan skala besar dengan usaha mikro dan usaha kecil. Widiyanti  (2009);  Indriyatni  (2013);  Wardhani  &  Agustina  (2015);  Suci et  al .  (2017)  dan publikasi  Departemen  Pengembangan  UMKM  Bank  Indonesia  (  2016)  mengungkapkan kelemahan dan tantangan usaha kecil dan mikro di Indonesia sebagai penghalang keberhasilan usaha, meliputi, kurangnya modal (financial), kemampuan manajemen keuangan, kemampuan manajerial yang terbatas, lemahnya jaringan usaha, strategi dan inovasi, iklim usaha yang tidak kondusif,  dan  terbatasnya  akses  pasar.  Kajian  kajian  empiris  maupun  maupun  penjelasan literatur,  mengungkapkan  kontroversi  atau  gab  determinan  keberhasilan  perusahaan  skala besar  dengan  usaha  mikro  dan  usaha  kecil,  apabila  sumberdaya dijustifikasi  sebagai determinan dasar untuk mencapai keberhasilan usaha.
Pencapaian keberhasilan perusahaan berskala kecil atau industri kecil dipengaruhi oleh berbagai  faktor  yang  relatif  bersifat  holistik.  Karakteristik  operasional  perusahaan  berskala kecil atau industri kecil cenderung menempatkan pemilik sekaligus wirausaha sebagai sentral operasional  sehingga  dapat  dijustifikasi  keberhasilan  wirausaha  merupakan  manefestasi keberhasilan  usaha/binis.  Bergam  bukti  empiris  antara  lain,  Dennis  &  Fernald,  (2001) menjelaskan  keberhasilan  wirausaha  diantaranya  ditentukan  oleh  adanya  keuntungan  dalam bisnis.  Rajput  (2011)  dalam  Vidyatmoko.  Dyan  &  Rosadi  (2015)  menjelaskan  bahwa  faktor sukses  wirausaha  dapat  dibagi  menjadi  kategori  inovasi  dan  kategori  sumber  daya  (faktor psikologi  dan  faktor  manajerial).    Riyanti  (2003)  menjelaskan  hasil  kajian  empiris  yang  lebih spesifik  dengan  mengungkapkan  bahwa  keberhasilan  wirausahawan  di  Singapura  berkaitan dengan  sifat-sifat  kepribadian.  Kotey  &  Meredith  (1997)  membuktikan  keberhasilan  usaha terutama  usaha  skala  kecil  tergantung  dari  kepribadian  pemilik/wirausaha.  Hasil  penelitian Kotey & Meredith (1997) dan penjelasan  Riyanti (2003)  menjustifikasi kepribadian wirausaha memiliki  pengaruh  yang  kuat  terhadap  keberhasilan  usaha.  Kepribadian  dapat  memprediksi
karakteristik perilaku individu yang menjelaskan perbedaan tindakan individu pada situasi yang sama  (Hwee  Nga  &  Shamuganathan,  2010).  Kepribadian  wirausaha  sangat  berhubungan dengan  manajemen  usaha,  pengambilan  keputusan,  pengambilan  resiko,  interaksi  sosial ekonomi.  Argumen  tersebut  diperkuat  hasil  kajian  empiris  Purwanti  (2012)  yang menyimpulkan  bahwa  kepribadian  berfungsi  sebagai  katalis  dalam  mempengaruhi  persepsi resiko oleh wirausaha dan mempengaruhi pengambilan keputusan.
Kepribadian  wirausaha  identik  dengan  nilai  pribadi  yang  terpola  dari  lingkungannya dan terintegrasi dalam perilaku sosial dan  ekonomi/bisnis.  Wirausaha adalah seseorang yang mampu mengatur, menjalankan, menanggung resiko, bagi pekerjaan yang ditempuhnya dalam aktivitas  bisnis.  Moko (2004)  dalam Tupamahu    (2015)  menyatakan bahwa wirausaha adalah orang  yang  memiliki  talenta  khusus  yang  dikembangkannya  sehingga  mampu  menciptakan sesuatau  yang  bernilai.  Perilaku  wirausaha  cenderung  dominan  dalam  aktivitas  operasional perusahaan  berskala  kecil  atau  industri  kecil,  sehingga  kepribadian  wirausaha  cenderung merupakan patron karakter bisnis yang dijalankannya.
Keberhasilan  usaha  berkaitan  dengan  sifat-sifat  kepribadian,  argumen  ini  dijustifikasi relevan  secara  kontekstual,  fakta  dinamisasi  aktivitas  bisnis  saat  ini  menuntut  kesesuaian kepribadian  wirausaha  dengan  karakteristik  kewirausahaan  guna  pencapaian  keberhasilan. Kondisi  ini  menuntut  seorang  wirausaha  harus  didukung  dengan  kepribadian  atau  sifat-sifat unggul  guna  melengkapi  kemampuannya menjadi  wirausaha  sukses.  Salgado  (2002);  Leutner et  al  (2014)  dan  Bornstein  (2018)  menjelaskan  konsep  “ the  big  five ”  yang  menjabarkan kepribadian unggul wirausaha antara lain, oppennes (kepribadian yang terbuka), extroversion (kepribadian  yang  mudah  bersosialisasi), agreeableness (keramahan), conscientiousness (kepribadian  yang  teliti), neuroticism (stabilitas  emosional  individu).    Hendro  (2011) menjelaskan bahwa karakteristik kepribadian wirausaha yang mendukung keberhasilan bisnis adalah  kepribadian  produktif,  yakni  tiap  individu  wirausaha  mampu  berkontribusi  bagi lingkungan atau segala bentuk kegiatan yang meningkatkan nilai tambah ekonomi.
Fakta  tiap  wirausaha  memiliki  beragam  kepribadian  wirausaha  serta  beragam prespektif  dalam  pengelolahan  usaha,  hal  tersebut  cenderung  mendasari  ragam  manajemen usaha  relatif  unik.  Hal  tersebut  tergambar  secara  spesifik  pada  aktivitas  unit  usaha  industri makanan khas Maluku di wilayah Pulau Ambon. Umumnya wirausaha-wirausaha di Kepulauan Maluku,  termasuk  wirausaha  industri  makanan  khas  Maluku,  dalam  aktivitas  kehidupan  dan aktivitas  ekonomi  tidak  terlepas  dan  berpedoman  pada  nilai-nilai,  atribut-atribut  budaya. Kondisi  tersebut  dibuktikan  dari  hasil  penelitian  Tupamahu,  (2015)  yang  menyimpulkan beragam  nilai  falsafah  budaya  Maluku  terbukti  terintegrasi  dalam  perilaku  bisnis  pengusaha etnis Maluku dan memiliki keterkaitan sosial dalam membentuk kapabilitas. Industri makanan khas  Maluku  merupakan  industri  ekstraktif,  produk  yang  dihasilkan  umumnya  merupakan makanan  atau  minuman  dengan  bahan  baku  dari  hasil  alam,  buah  buahan  dan  hasil  laut, sebagian besar cara pengolahaannya menggunakan cara tradisional. Mayoritas klasifikasi unit usaha  industri  makanan  khas  Maluku  di  wilayah  Pulau  Ambon  merupakan  industri  rumah tangga, namun sebagian besar telah beroperasi selama puluhan tahun.
Manajemen  usaha  industri  makanan  khas  Maluku  yang  diaplikasikan  wirausaha cenderung terintegrasi perilaku maupun cara pandang yang teraktualisasi nilai budaya “hidup orang  basudara”,  kondisi  tersebut  relatif  membentuk  aktivitas  bisnis,  terutama  aspek pemasaran  dan  jaringan  bisnis  yang  khas  berdasarkan  integrasi  falsafah  budaya  Maluku. Walaupun  aktivitas  bisnis  industri  makanan  khas  Maluku  dipandang  tradisional  dan  relatif berbeda  dengan  metode  bisnis  universal,  namun  wirausaha  memiliki  perspektif  tentang perubahan  lingkungan  dan  persaingan  usaha  dipandang  telah  maju.  Hal  tersebut  secara kontektual tergambar dari implementasi kebijakan yang bersifat strategis.
Dalam  kondisi  lingkungan  bisnis  yang  tidak  pasti,  beresiko  dan  tekanan  kompetisi bisnis,  dengan  berbagai  keterbatasan  wirausaha  industri  makanan  khas  Maluku  di  wilayah Pulau Ambon tetap memiliki semangat dan kemampuan bekerja keras, memiliki kepercayaan
diri  yang  tinggi  atas  apa  yang  dikerjakan,  memiliki  orientasi  pada  hasil  kerja  dan  mutu  yang baik,  memperhitungkan  resiko,  berani  menghadapi  tantangan  dan  dan  selalu  berorientasi untuk  masa  depan.Wirausaha  industri  makanan  khas  Maluku  kontinyu  mengembangkan pengetahuan dan berani berinovasi terutama dalam hal pemasaran dan jaringan bisnis dengan tetap  mempertahankan  ciri  atau  cita  rasa  produk  yang  alami.  Karakteristik  ini  diasumsikan sebagai potensi garansi yang bersifat strategic guna mempertahankan pelanggan, peningkatan omset dan keberlanjutan usaha sebagai gambaran indikasi keberhasilan usaha.
Hasil  penelitian  Papulova  &  Papulova  (2015)  mendukung  asumsi  tersebut  dengan menyatakan  bahwa  konsep  dari  manajemen  yang  strategis  di  dalam  perusahaan  kecil  harus menjadi  konsep  kewirausahaan  strategis.  Untuk  itu  strategi  yang  diformulasikan  merupakan proses  intregrasi  kombinasi  atribut  strategi  dan  kewirausahaan  atau  strategi  yang  berbasis kewirausahaan.  Argumen  tersebut  relevan  dengan  konsep strategic  entreprenenurship yang dikembangkan oleh Duane Ireland & Webb (2007) yang menjustifikasi strategi yang digunakan bagi perusahaan untuk secara serentak meng eksplorasi sumber keunggulan kompetitif untuk masa  akan  datang  dan  meng eksploitasi inovasi  untuk  saat  ini,  yang  akan  menjadi  dasar keunggulan kompetitif secara terus menerus serta pendorong keberhasilan perusahaan.
Aktivitas bisnis, terutama aspek pemasaran dan jaringan bisnis yang khas berdasarkan integrasi  falsafah  budaya  Maluku  dipandang  sebagai  aktualisasi  kepribadian  wirausaha  unit industri makanan khas Maluku yang unik. Kepribadian wirausaha yang unggul dikombinasikan dengan formulasi serta implementasi eksplorasi sumber keunggulan kompetitif dan eksploitasi inovasi yang merupakan aktualisasi strategi kewirausahaan diasumsikan penting bagi industri makanan khas Maluku di wilayah Pulau Ambon dalam upaya pencapaian keberhasilan usaha. Penjelasan  literatur  dan  kajian  empiris  mendasari  justifikasi  keterkaitan  penting  aspek kepribadian  wirausaha  dan  strategi kewirausahaan  terhadap  pencapaian  keberhasilan  usaha, namun perlu dilakukan pengujian guna pembuktian empiris keterkaitan kepribadian wirausaha dan  strategi  kewirausahaan  sebagai  detrminan  keberhasilan  usaha.  Penelitian  ini  dilakukan sebagai kajian pengembangan penelitian-penelitian yang dilakukan oleh Miller (1983), Kotey & Meredith  (1997),  Indarti  &  Langenberg  (2004),  (Acs  &  Szerb,  2007),  Varis  &  Littunen  (2010), Simpson et  al (2012)  dan Leutner et al (2014). Kajian ini dilakukan pada konteks  kepribadian wirausaha industri makanan khas Maluku yang merupakan industri rumah tangga, berdasarkan konsep  “ the  big  five ”  yang  diintegrasikan  dengan  nilai  falsafah  budaya  Maluku  sebagai aktualisasi  kepribadian  Etnis  Maluku  yang  khas  dan  dikombinasikan  dengan  strategi kewirausahaan  dalam  rangka  pencapaian  keberhasilan  usaha.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk memperoleh  bukti  empiris  melalui  pengujian  pengaruh  kepribadian  wirausaha  dan  strategi kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Kepribadian Wirausaha
Kepribadian  adalah  keseluruhan  cara  dimana  seorang  individu  bereaksi  dan ber¬interaksi dengan individu lain. Feist dan Feist (2006) dalam Purwanti & Nurhayati (2017) menjelaskan  kepribadian  (personality)  adalah  satu  pola  watak  (traits) yang  relatif  permanen, dan  sebuah  karakter  unik  yang  memberikan  konsistensi  sekaligus  individualitas  bagi  perilaku seseorang.  Watak  (traits)  memberikan  kontribusi  bagi  perbedaan-perbedaan  individu  dalam perilakunya,  konsistensi  perilakunya  di  sepanjang  waktu  dan  stabilitas  perilaku  tersebut  di setiap  situasi.  Kepribadian  sebagai  keseluruhan  cara  atau  wujud  maupun  perilaku  yang menggambarkan individu bereaksi, berkomunikasi dan berinteraksi dengan orang lain. Proses interaksi antara individu dapat menunjukkan tingkah laku mereka (Herdiyanti Rise P, Margono Setiawan,  2010).  Kepribadian  meliputi  segala  corak  perilaku  dan  sifat  yang  khas  dan  dapat diperkirakan  pada  diri  seseorang,  yang  digunakan  untuk  bereaksi  dan  menyesuaikan  diri
terhadap rangsangan, sehingga corak tingkah lakunya itu merupakan satu kesatuan fungsional yang khas bagi individu itu (Kurniawan et al., 2016).
Michell  et  al  (1988)  dalam  Tupamahu  (2015)  mendefinisikan  kepribadian  sebagai karakter-istik-karakteristik  dari  seseorang  yang  ter¬gambar  pada  pola-pola  yang  konsisten dalam  perilakunya.Tiap  individu,  meskipun  mirip  dengan  individu  yang  lain  dalam  satu  atau dua karakteristik, namun tetap memiliki sebuah kepribadian yang berbeda sedangkan karakter (characteristic)  adalah  kualitas  unik  yang  dimiliki  individu  mencakup  atribut-atribut,  seperti temperamen,  fisik  dan  intelegensia.  Hendro,  (2011)  menjelaskan  bahwa  perilaku  adalah tindakan  dari  ke¬biasaan  atau  kebenaran  yang  wirausaha  pegang  teguh  dan  menjadi  ciri-ciri dan karak¬teristik wirausaha yang cerdas. Kepribadian wirausaha identik dengan nilai pribadi yang terpola dari lingkungannya dan terintegrasi dalam perilaku sosial, ekonomi/bisnis. Namun demikian  kepribadian  itu  harus  didukung  dengan  sifat-sifat  unggul  untuk  melengkapi kemampuannya dalam mengoperasikan usa¬hanya sebagai seorang wirausaha.
Wirausaha  adalah  seseorang  yang  mampu  mengatur,  menjalankan,  menanggung resiko, bagi pekerjaan yang ditempuhnya da¬lam dunia usaha, Moko (2004) dalam Tupamahu (2015)  berpendapat  bahwa  wirausaha  adalah  orang  yang  memiliki  talenta  khusus  yang dikembangkannya  sehingga  mampu  menciptakan  sesuatau  yang  bernilai.  Menurut  Alma (2011:79) dalam Kurniawan et al (2016) mengatakan bahwa “seorang wirausaha adalah orang yang memiliki kepribadian yang produktif yaitu individu yang matang baik secara fisik maupun psikologi”. Seorang yang produktif merupakan individu yang ma¬tang (maturity) dalam aspek psikologisnya.  Kepribadian  yang  produktif  (maturity)  memiliki  ciri-ciri  yakni,  1.  Tidak  banyak tergantung pada orang lain 2. Memiliki rasa tanggung jawab 3. Obyektif dan kritis 4. Emosinya stabil  5.  Sociability,  artinya  dalam  lingkungan  yang  cocok  ia  akan  tampil  ke  depan.  Dalam ling¬kungan yang tidak cocok, ia akan menjaga jarak.
Karakteristik  kepribadian  individu  berpengaruh  terhadap  keberasilan  usaha. Kepribadian  yang  mendukung  seorang  wirausaha  dalam  aktivitasnya  meliputi,  jiwa kepemimpinan,  siap  mental  untuk  menghadapi  segala  resiko  dan  akan  tertantang  untuk mengelola  sebuah  usaha.  Littunen  (2000)  menjelaskan  bahwa  kepribadian  yang  relevan  bagi wirausaha  lazim  dinamakan  sebagai  interpersonal  competence  yakni  kemampuan  untuk:  1. Mengendalikan diri (self control). 2. Bekerja keras (hardwork) 3. Kemauan untuk terus belajar (learning  pro¬cess)  4.  Kemampuan  untuk  bergaul  (good  relations)  5.  Kemampuan  untuk berkomunikasi (master of communication). Rauch et al (2005) mengungkapkan lima ori¬entasi kepribadian  wirausaha  sebagai  dasar  penelitian  mereka  yaitu,  autonomy,  innova¬tiveness, proactiveness, competitive aggres¬siveness, and achievement orientation.
Bornstein  (2018)  menjelaskan  kon¬sep  “the  big  five”  yang  menjabarkan  kepribadian unggul  wirausaha  antara  lain,  oppennes  (kepribadian  yang  terbuka),  extro¬version (kepribadian  yang  mudah  bersosial¬isasi),  agreeableness  (keramahan),  conscien¬tiousness (kepribadian  yang  teliti),  neuroticism  (stabilitas  emosional  individu).    Kepribadian  individu wirausaha meliputi segala ciri perilaku dan sifat yang khas dimiliki oleh seseorang wirausaha, yang  digunakan  untuk  bereaksi,  bersosialisasi  dan  menyesuaikan  diri/adaptasi  terhadap dinamika lingkungan, dasar psikologis guna beraktivitas dalam proses kewirausahaan sehingga ciri tingkah lakunya itu merupakan satu kesatuan fungsional yang khas bagi individu wirausaha.

## Strategi Kewirausahaan
Strategi  dikonsepkan  sebagai  tindakan  yang  disusun  oleh  seorang  wirausaha  untuk memenuhi  misi,  cita-cita  dan  tujuan  perusahaan  Zimmer  dan  Scarborougt  (2004)  dalam Tupamahu (2015). Terkait karakteristik industri kecil dan industri mikro yang relatif merupakan usaha  perseorangan,  dimana  pemilik  sekaligus  manejer,  maka  eksistensi  dan  keberhasilan usaha  kecil,  tidak  terlepas  kemampuan  kreativitas  dan  inovasi  wirausaha/manejer.  Strategi yang dipilih merupakan proses integrasi kombinasi atribut strategi dan entrepreneurship atau strategi yang berbasis kewirausahaan. Papulova & Papulova (2015) menyatakan bahwa konsep
dari  manajemen  yang  strategis  di  dalam  perusahaan  kecil  harus  menjadi  konsep kewirausahaan strategis. Untuk itu strategi yang dipilih merupakan proses intregrasi kombinasi atribut strategi dan kewirausahaan atau strategi yang berbasis kewirausahaan.
Formulasi  dan  implementasi  strategic  entrepreneurship  bersifat  inovatif,  menurut Ohmae  (1982)  dalam  Tupamahu  (2015)  strategic  entrepreneurship  menuntut  entrepreneur berpikir  strategik,  untuk  mengatasi  tantangan,  dinamisasi  lingkungan,  serta  menghasilkan penyelesaian  yang  lebih  kreatif.  Strategic  entrepreneurship  yang  efektif  mengarah  pada dinamisasi kombinasi unik sumberdaya dan kapabilitas atau kompetensi inti, yang merupakan sumber  bagi  keunggulan  kompetitif.  Strategi  kewirausahaan  (strategic  entrepreneurship) adalah  formulasi  dan  implementasi  kebijakan  yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  secara serentak  mengeksploitasi  dan  eksplorasi  sumber-sumber  keunggulan  kompetitif  guna mencapai daya saing superior serta kinerja maksimal.
Duane  Ireland  &  Webb  (2007)  mengembangkan  konsep  strategic  entrepreneurship merupakan  strategi  yang  digunakan  bagi  perusahaan  untuk  secara  serentak  mengeksploitasi sumber  keunggulan  kompetitif  untuk  saat  ini  dan  mengeksplorasi  inovasi  untuk  masa  akan datang, yang akan menjadi dasar keunggungan kompetitif secara terus menerus. Pendekatan strategik ini, memfokuskan mengembangkan alur kreativitas dan inovasi yang konsisten yang melebihi  pesaing,  dan  dapat  membantu  usaha  kecil  membentuk  keunggulan  kompetitif sebagai  performa  superior  saat  ini  dan  dimasa  yang  akan  datang.  Strategi  kewirausahaan (strategic entrepreneurship) terkait kebijakan perusahaan untuk mengeksploitasi inovasi yang berasal dari usaha untuk terus mengeksplorasi peluang berbasis inovasi.
Praktek  strategi  kewirausahaan  (strategic  entrepreneurship)  yang  efektif  mendorong perusahaan beradaptasi terhadap perubahan membutuhkan kebaruan dalam bentuk inovasi. Literatur dan penelitian empiris antara lain, Griffin (1987); Barringer & Bluedorn (1999); Hitt et al (2001); Duane Ireland & Webb (2007) dan Zahra & Nambisan, (2012) menyimpulkan bahwa stabilitas kinerja perusahaan berhubungan dengan pemanfaatan sumberdaya dengan bijak dan penciptaan  alur  inovasi  yang  konsisten  merupakan  manefestasi  strategic  entrepreneurship untuk  mencapai  kesuksesan  organisasi.  Strategi  kewirausahaan  (strategic  entrepreneurship) yang  efektif  mengarah  pada  kombinasi  orientasi  efektivitas  dan  efisiensi  sebuah  kebaruan, yang merupakan sumber bagi keunggulan kompetitif (Kuratko & Audretsch, 2009).
Formulasi  dan  implementasi  strategi  kewirausahaan/strategic  entrepreneurship bersifat  inovatif,  menurut  Kodrat  (2009:14)  Strategic  entrepreneurship  menuntut entrepreneur  berpikir  strategik,  untuk  mengatasi  tantangan,  dinamisasi  lingkungan,  serta menghasilkan  penyelesaian  yang  lebih  kreatif.  Strategi  kewirausahaan  adalah  tindakan perspektif  strategis  dalam  proses  kewirausahaan  melibatkan  pencarian  peluang  secara simultan dan perilaku mencari keunggulan kompetitif untuk menciptakan kinerja, tindakan ini dapat dilakukan oleh individu atau oleh perusahaan (Djordjevic, 2013). Secara umum strategi kewirausahaan  (strategic  entrepreneurship)  menjanjikan  dalam  memberikan  kontribusi  bagi keunggulan  kompetitif  yang  lestari,  kompleksitas  tindakan  individual  yang  diambil  dalam proses  transisi  dari  eksplorasi  ke  eksploitasi  (dan  juga  sebaliknya)  mempunyai  tantangan tersendiri.  Mekanisme  eksplorasi  dan  eksploitasi,  individu  dalam  perusahaan  membangun kedekatan  pengetahuan  mengenai  produk,  proses  dan  atribut  administatif  yang  mendukung inovasi. Meskipun perusahaan dapat memperoleh keunggulan dari pengetahuan dan sumber internal,  perusahaan  mungkin  membutuhkan  kerjasama  eksternal  ketika  melakukan eksploitasi.  Pada  saat  mengeksplorasi,  perusahaan  mencari  pengetahuan  dan  sumberdaya untuk meningkatkan keberagaman, sebaliknya eksploitasi mendapati perusahaan memperoleh serta  mengemas  pengetahuan  dan  sumberdaya  untuk  memperluas  kemampuan  dalam meningkatkan keunggulan kompetitif dan kapabilitasnya (Duane Ireland & Webb, 2007).

## Keberhasilan Usaha
Keberhasilan  usaha  dapat  diartikan  sebagai  keberhasilan  bisnis.  Keberhasilan  usaha merupakan indicator  aktivitas bisnis mencapai tujuannya, keberhasilan tersebut diperoleh dari kerja wirausaha yang memiliki otak yang cerdas, kreatif, menyesuaikan dengan perkembangan teknologi dan dapat menerapkan secara proaktif dan hal tersebut terlihat dari usaha. Riyanti (2003)  dan  Tan  et  al  (2005)  menjelaskan  tentang  wirausahawan  kecil  di  Singapura, menunjukkan bahwa dari 85%  responden yang menjawab, 70% wirausaha menggunakan net profit growth untuk mengukur keberhasilan usaha, disusul oleh laba penjualan (sales revenue growth) 61%, laba setelah pajak (return on investment) 50% , dan pangsa pasar (market share) 48%. Selanjutnya, 38% dari wirausaha yang menggunakan kriteria keberhasilan laba bersih (net profit  growth),  mengatakan  bahwa  prestasi  6-10%  pertumbuhan  per  tahun  merupakan indikator keberhasilan usaha.
Keberhasilan  usaha  industri  kecil  dapat  diartikan  sebagai  tingkat  keberhasilan  dalam pencapaian maksud atau tujuan yang diharapkan, ukuran keberhasilan usaha dapat dilihat dari berbagai  aspek,  contohnya  kinerja  keuangan  dan  image  perusahaan  (Suyatno,  2010). Keberhasilan  usaha  adalah  permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran  yang  produktif  dan tercapainya  tujuan  organisasi  (Primiana,  2009).  Riyanti  (2003)  menjelaskan  bahwa keberhasilan  usaha  didefinisikan  sebagai  tingkat  pencapaian  hasil  atau  tujuan  organisasi. Suryana  (2019)  mengkonsepkan  indicator  keberhasilan  usaha  terdiri  dari,  (1)  modal,  (2) pendapatan, (3) volume penjualan, (4) output produksi dan (5) tenaga kerja. Berbagai literatur menjelaskan  indikator  keberhasilan  usaha,  dalam konteks  pengembangan  usaha  kecil  Riyanti (2003) menjelaskan indikator keberhasilan usaha dapat diukur dari, (1) peningkatan dalam hal akumulasi  modal  atau  penigkatan  modal,  (2)  peningkatan  jumlah  produksi,  (3)  peningkatan jumlah  pelanggan,  (4)  perluasan  usaha,  (5)  perbaikan  sarana  prasarana  operasional,  dan  (6) pendapatan usaha

## Pengembangan Hipotesis Dan Kerangka Konsep Penelitian
Karakteristik  kepribadian  individu  berpengaruh  terhadap  keberasilan  usaha. Kepribadian  yang  mendukung  seorang  wirausaha  dalam  aktivitasnya  meliputi,  jiwa kepemimpinan, siap mental untuk menghadapi segala resiko dan tertantang untuk mengelola sebuah  usaha.  Kepribadian  yang  baik  merupakan  determinan  perilaku  produktif  dalam organisasi,  Salgado  (2002)  menyimpulkan  kepribadian  dikonsepkan    “the  big  five”  bukan merupakan  predictor  perilaku  conterproduktif.  Hasil  kajian  empiris  Brandstätter  (2011)  dan Leutner  et  al  (2014)  membuktikan  kepribadian  merupakan  determinan  keberhasilan  bisnis. Berdasarkan penjelasan literatur dan penelitian terdahulu, maka diajukan hipotesis penelitian, sebagai berikut :
Hipotesis 1, Kepribadian wirausaha berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku.
Strategi merupakan arah pencapaian efektivitas dan keberhasilan organisasi.Literatur dan  penelitian  empiris  antara  lain,  Griffin  (1987);  Barringer  &  Bluedorn  (1999);  Hitt  et  al (2001);  Duane  Ireland  &  Webb  (2007)  dan  Zahra  &  Nambisan,  (2012)  menyimpulkan  bahwa stabilitas kinerja perusahaan berhubungan dengan pemanfaatan sumberdaya dengan bijak dan penciptaan  alur  inovasi  yang  konsisten  merupakan  manefestasi  strategic  entrepreneurship untuk  menjaga  kesuksesan  organisasi.  Barringer  &  Bluedorn  (1999)  menjelaskan  keterkaitan positif  antara  manajemen  strategi  dengan  kewirausahaan  perusahaan  dan  mendukung kesuksesan  aktivitas  bisnis.  Hasil  kajian  Grawe  et  al  (2009)  dan  Simpson  et  al  (2012) menjelaskan keterkaitan strategi dan keberhasilan bisnis perusahaan. Berdasarkan penjelasan literatur dan penelitian terdahulu, maka diajukan hipotesis penelitian, sebagai berikut : Hipotesis 2, Strategi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku.
Berdasarkan literatur dan hasil kajian empiris dikembangkan konsep penelitian ini yang menjelaskan investigasi antar variabel dikonsepkan sebagai berikut.
Kepribadian Wirausaha (KW) Strategi Kewirausahaan (SK) Keberhasilan Usaha (KU) Gambar 1

## Kerangka Konsep Penelitian

## 3. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  adalah  studi exsplanatory ,  analisis  dilakukan  dengan  pendekatan analisis  metode  kuantitatif.  Penelitian  dilakukan  di  wilayah  Pulau  Ambon  yakni  daerah Administrasi  Kota  Ambon  dan  Kabupaten  Maluku  Tengah.  Objek  penelitian  ini  adalah  unit industri  makanan  khas  Maluku  yang  beroperasi  di  Wilayah  Pulau  Ambon  yakni  daerah Administrasi Kota Ambon dan Kabupaten Maluku Tengah. Jumlah populasi sebanyak 167 unit, penentuan  sampel  menggunakan  metode probability  sampling ,  pemilihan  sampel  dalam penelitian ini, menggunakan teknik pengambilan sampel simple random sampling. Sampel size dihitung  dengan  menggunakan  pendekatan  yang  dikemukakan  oleh  Yamane  (1973)  dalam Ferdinand  (2011)  maka  jumlah  sampel  yang  dianalisis  sebanyak  118  responden.  Metode pengambilan data, dilakukan dengan menggunakan instrument kuisioner.
Variabel  dalam  penelitian  ini  dikelompokan  menjadi  dua  kelompok,  yaitu  variabel independent terdiri dari variabel kepribadian wirausaha (KW) dan strategi kewirausahaan (SK), dan variabel dependent yaitu keberhasilan usaha industri makanan (KU). Variabel kepribadian wirausaha (KW)  didefinisikan  sebagai  segala  ciri  perilaku  dan  sifat  yang  khas  yang  dimiliki seseorang  wirausaha  dan  mengambarkan  integrasi  falsafah  nilai  budaya  Maluku,  yang digunakan  untuk  bereaksi,  bersosialisasi  dan  menyesuaikan  diri/adaptasi  terhadap  dinamika lingkungan,  maupun  sebagai  dasar  psikologis  guna  beraktivitas  dalam  proses  kewirausahaan sehingga ciri tingkah lakunya itu merupakan satu kesatuan fungsional yang khas bagi individu wirausaha.  Indikator  variabel  kepribadian  wirausaha (KW)  diadopsi  dari  konsep  kepribadian unggul  wirausaha  Bornstein  (2018)  antara  lain, oppennes (kepribadian  yang  terbuka), extro- version (kepribadian  yang  mudah  bersosialisasi), agreeableness (keramahan), conscien- tiousness (kepribadian yang teliti), neuroticism (stabilitas emosional individu). Variabel strategi kewirausahaan (SK) didefinisikan sebagai merupakan strategi yang digunakan bagi unit industri makanan khas Maluku untuk secara serentak mengeksploitasi sumber keunggulan kompetitif untuk  saat  ini  dan  meng eksplorasi inovasi  untuk  masa  datang.  Indikator  variabel  strategi kewirausahaan  dalam  penelitian  ini  adalah,  unit  industri  makanan  khas  Maluku mengeksploitasi  sumber  keunggulan  kompetitif  dan  meng eksplorasi inovasi.  Variabel keberhasilan  usaha  dalam penelitian  ini,  didefinisikan  sebagai  keberhasilan  industri makanan khas  Maluku  dalam  pencapaian  maksud  atau  tujuan  bisnis  yang  diharapkan.  Indikator keberhasilan  usaha  antara  lain,  (1)  peningkatan  dalam  hal  akumulasi  modal  atau  penigkatan modal,  (2)  peningkatan  jumlah  produksi,  (3)  peningkatan  jumlah  pelanggan,  (4)  perluasan usaha,  (5)  perbaikan  sarana  prasarana  operasional,  dan  (6)  pendapatan  usaha.  Keseluruhan variabel diukur menggunakan skala Likert lima point.
Metode  analisa  deskriptif  menggunakan  ukuran  mean,  median  serta  modus  untuk mendefinisikan  serta  mengidentifikasikan  faktor-faktor  yang  membentuk  kepribadian wirausaha  dan  strategi  kewirausahaan  yang  diterapkan  dalam  aktivitas  usaha,  selanjutnya analisis  dilakukan  menggunakan  metode  regresi  berganda.  Analisis  regresi  berganda  juga dilakukan  uji  asumsi  klasik,  guna  memenuhi  syarat  BLUE  ( Best  linier  Unbiased  Estimeted ),
meliputi  Uji normalitas,  Uji  Multikolinieritas,  dan  Uji  Heteroskedastisitas. Uji  hipotesis menggunakan  perbandingan  nilai  t  hitung  dengan  t  tabel  dengan  tingkat  signifikansi  (df) sebesar 0,05. Model persamaan regresi berganda sebagai berikut.
KU = α + β 1 KW + β 2 SK + Ɛ Dimana, KU = Keberhasilan Usaha KW = Kepribadian Wirausaha SK = Strategi Kewirausahaan β = Koefisien regrsi α = Intercept
4. Hasil dan Pembahasan Uji Validitas Dan Reliabilitas
Uji instrumen yang dilakukan untuk mengukur kualitas data dalam penelitian ini, yaitu uji  reliabilitas  dan  validitas.  Uji  instrumen,  pada  penelitian  ini  guna  menguji  instrument penelitian dengan tujuan menjamin kualitas  data yang diuji aspek  reliable dan valid.  Hasil uji instrumen  dengan  menggunakan  uji validitas dan reliabilitas ,  validitas  terhadap  30  indikator pada tiga variabel membuktikan bahwa nilai nilai koefisien Product Moment (r)  indikator lebih besar  dari  0.5  dan nilai  cronbach  alpha lebih  besar  dari  0.6,  hasil  ini  menjelaskan  bahwa instrumen penelitian tersebut dapat dipercaya ( valid dan reliable ).

## Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  mendeskripsikan  distribusi  frekwensi  jawaban  responden berdasarkan data kuesioner yang telah disebarkan. Hasil analisis ini akan diperoleh gambaran tentang  variable  kepribadian  wirausaha,  startegi  kewirausahaan,  dan  keberhasilan  usaha industri makanan khas Maluku . Deskripsi variabel penelitian dimaksudkan untuk menjelaskan seberapa  besar  persepsi  responden  terhadap  indikator  masing-masing  variabel  melalui pernyataan dalam kuesioner dalam ukuran statistic deskriptif.
Tabel 1 Statistic Deskriptif Variabel N Minimum Maximum Mean Standard Deviations Statistik Std Error Kepribadian wirausaha (KW) 118 26 50 42.69 .483 5.246 Strategi kewirausahaan (SK) 118 16 40 32.42 .429 4.660 Keberhasilan Usaha (KU) 118 34 60 51.25 .584 6.341
Data tabel 1 menjelaskan mean skor variabel kepribadian wirausaha, variabel strategi kewirausahaan dan keberhasilan usaha menunjukan skor tinggi, hasil ini menggambarkan skor persepsi responden terhadap variabel-variabel yang diteliti relatif tinggi.

## Analisis Data Dan Uji Hipotesis
Hasil  analisis  data  menggunakan  metode  statistik  regresi  linear  berganda,  guna membuktikan pengaruh antara variabel independen yakni kepribadian wirausaha dan strategi kewirausahaan serta variabel dependen, yakni keberhasilan usaha.
Tabel 2 Hasil Analisis Regresi Pengaruh Kepribadian Wirausaha, Strategi
Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Independent Variables β t Sig VIF Kepribadian wirausaha (KW) .898 13.631 .000 1.732 Strategi kewirausahaan (SK) .281 3.792 .000 1.732 Constant 3.771
Dependent Variable : Keberhasilan Usaha (KU) ; R=.880; Adjusted R 2 =.775; F = 198.067; Sig = .000
Model  regresi  berdasarkan  hasil  analisis  dapat  dibentuk  persamaan  fungsi  sebagai berikut:
KU = 3.771 +  0.898KW + 0.281SK + Ɛ .
Interpretasi  dari  persamaan  tersebut  adalah:  nilai  β1  =  0.898  nilai  parameter  atau koefisien  regresi  β1  menjelaskan  bahwa  setiap  peningkatan  variabel  kepribadian  wirausaha atau  semakin  baik  kepribadian  wirausaha  maka  keberhasilan  usaha  meningkat  sebesar  nilai koefisien  regresi  β1,  dengan  asumsi  variabel  bebas  yang  lain  tetap.  Nilai  β2  =  0.281  nilai parameter  atau  koefisien  regresi  β2  membuktikan  peningkatan  strategi  kewirausahaan berdampak pada peningkatan keberhasilan usaha industri makanan khas Maluku, sebesar nilai koefisien  regresi  β2,  dengan  asumsi  variabel  bebas  yang  lain  tetap.  Nilai  constant  atau  nilai intercept menjelaskan  bahwa  variabel kepribadian  wirausaha dan  variabel  strategi kewirausahaan  tidal  bertamba  atau  nol,  maka  keberhasilan  usaha  industri  makanan  khas Maluku sebesar nilai α atau sebesar 3.771. Nilai F sebesar 198.067 dan nilai sig sebesar 0.000 membuktikan  kedua  variable  independen  yakni  kepribadian  wirausaha  dan  strategi kewirausahaan berpengaruh (secara simulltan) terhadap variable dependen yakni keberhasilan usaha. Nilai koefisien korelasi (r) sebesar 0.880, nilai ini berarti hubungan variabel independen antara  lain  kepribadian  wirausaha  dan  strategi  kewirausahaan  dengan  keberhasilan  usaha sebesar  88%.  Nilai adjusted r square adalah  0,775,  menjelaskan  determinan  kepribadian wirausaha  dan  strategi  kewirausahaan  terhadap  keberhasilan  usaha  industri  makanan  khas Maluku  sebesar  77,5%  dan  sisanya  22,5%  dijelaskan  oleh  factor-faktor  lain  yang  tidak  di- masukkan dalam model regresi.
Uji  hipotesis  menggunakan  kriteria  perbandingan  nilai  t  hitung  dengan  t  tabel,  hasil perbandingan  menunjukkan  nilai  t  hitung  adalah  13.631  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel  df  0.05 sebesar  1.658  atau  dengan  nilai  sig  0.000  (ρ  value<0.05),  maka  hipotesis  hipotesis  satu  (H1) diterima. Hasil uji menjelaskan bahwa terbukti kepribadian wirausaha berpengaruh signifikan terhadap  keberhasilan  makanan  khas  Maluku.  Hasil  penelitian  ini  juga  menjelaskan  nilai  t hitung 3,792, nilai ini lebih besar dari nilai t tabel df 0.05 sebesar 1.658 atau dengan nilai sig 0.000 (ρ value<0.05), dengan demikian hipotesis penelitian yang kedua (H2) yang menyatakan “ strategi  kewirausahaan berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan  usaha  industri  makanan khas  Maluku“  diterima.  Hasil  uji  menjelaskan  strategi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap keberhasilan usaha.
Hasil  penenlitian  membuktikan  bahwa  kepribadian  wirausaha  dalam  hal,  wirausaha antara  lain, oppennes (kepribadian  yang  terbuka), extroversion (kepribadian  yang  mudah bersosialisasi), agreeableness (keramahan), conscientiousness (kepribadian  yang  teliti), neuroticism (stabilitas emosional individu), terbukti mempengaruhi keberhasilan usaha industri makanan  khas  Maluku.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  semakin  baik  kepribadian wirausaha  maka  akan  mendorong  peningkatan  keberhasilan  usaha  industri  makanan  khas Maluku  dalam  hal,  (1)  peningkatan  dalam  hal  akumulasi  modal  atau  penigkatan  modal,  (2) peningkatan  jumlah  produksi,  (3)  peningkatan  jumlah  pelanggan,  (4)  perluasan  usaha,  (5) perbaikan sarana prasarana operasional, dan (6) pendapatan usaha.
Penelitian ini mengungkapkan kepribadian wirausaha merupakan ciri perilaku dan sifat yang terintegrasi nilai falsafah budaya Maluku, sebagai gambaran aktualisasi kepribadian khas yang  dimiliki  seseorang  wirausaha  industri  makanan  khas  Maluku.  Kepribadian  wirausaha mendasari  perilaku,  mendasari  karakter  bisnis,  mendasari  kemampuan  bersosialisasi  yang efektif  dan  mendasari  penyesuaian  diri/adaptasi  terhadap  dinamika  lingkungan,  maupun sebagai  dasar  psikologis  guna  beraktivitas  dalam  proses  kewirausahaan,  ciri  tingkah  lakunya tersebut  merupakan  satu  kesatuan  fungsional  yang  khas  bagi  individu  wirausaha  berperan sebagai  pembentuk  perilaku  organisasi  yang  unggul.  Kepribadian  wirausaha  juga  berperan sebagai  katalis  dalam  mempengaruhi  pengambilan  keputusan  dan  persepsi  resiko  oleh wirausaha  industri  makanan  khas  Maluku.  Penelitian  ini  mengungkapkan  bukti  bahwa kepribadian yang merupakan aspek psikologi individu sebagai determinan keberhasilan usaha
selalin  faktor  sumberdaya  ekonomi  lainya.  Hasil  penelitian  ini  menjelaskan  bahwa  relevansi kepribadian wirausaha yang mendukung keberhasilan bisnis merupakan kepribadian produktif, yakni  karakteristik  individu  wirausaha  mampu  berkontribusi  bagi  proses  kewirausahaan  atau aktivitas bisnis, dalam bentuk kegiatan yang meningkatkan nilai tambah ekonomi.
Hasil  penelitian  ini  menjelaskan  lebih  luas  tentang  keterkaitan  aspek  kepribadian dalam  aktivitas  bisnis  atau  proses  kewirausahaan  terutama  dalam  aktivitas  industri  rumah tangga  dan  industri  kecil,  yang  tidak  sebatas  kreativitas,  inovasi  dan  motivasi,  namun  aspek kepribadian  dalam  kajian  ini  kepribadian  yang  secara  aktual  terintegrasi  nilai-nilai  budaya sebagai  faktor  intrinsik  wirausaha.  Kepribadian  yang  terintegrasi  nilai-nilai  budaya teraktualisasi  dalam  hal  psikologi,  emosional,  interaksi  sosial  digambarkan  sebagai  ciri kepribadian  spesifik  individu  atau  kepribadian  produktif  terbukti  sebagai  input  bagi  aktivitas bisnis  dan  pendorong  keberhasilan  usaha.  Penelitian  menjelaskan  kepribadian  yang  secara aktual  terintegrasi  nilai-nilai  budaya  lokal  merupakan  nilai  khas  individu  wirausaha  dan merupakan  modal  insani/modal  manusia  sebagai  input  pendorong  keberhasilan  usaha.  Hasil penelitian  ini  relatif  bertolak  belakang  dengan  hasil  kajian  Rose et  al (2006)  yang menyimpulkan  bahwa  tidak  ada  hubungan  yang  signifikan  antara  pertumbuhan  usaha  dan modal manusia, serta dukungan jaringan sosial. Hasil penelitian ini relevan dengan hasil kajian Salgado  (2002)  yang  menyimpulkan  bahwa  kepribadian  yang  baik  merupakan  determinan perilaku  produktif  dalam  organisasi.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  pendapat  Riyanti (2003)  yang  menjelaskan  bahwa  keberhasilan  berkaitan  dengan  sifat-sifat  kepribadian.  Hasil kajian mendukung temuan empiris Tipu & Arain (2011), Brandstätter (2011) dan Leutner et al (2014)  yang  membuktikan  kepribadian  merupakan  determinan  keberhasilan  bisnis.  Hasil penelitian  ini  melengkapi  kajian  Salgado  (2002);  Leutner et  al (2014)  dan  Bornstein  (2018) menjelaskan kepribadian yang dikonsepkan  “ the big five ” pada kondisi dan konteks tertentu terintegrasi dengan nilai budaya lokal merupakan nilai khas individu wirausaha dan predictor perilaku produktif serta determinan keberhasilan usaha.
Penelitian  ini  membuktikan  bahwa  strategi  kewirausahaan  terbukti  mempengaruhi keberhasilan  usaha.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  semakin  baik  formulasi  serta implementasi  strategi  kewirausahaan  dalam  hal  unit  industri  makanan  khas  Maluku mengeksploitasi  sumber  keunggulan  kompetitif  dan  meng eksplorasi inovasi  mempengaruhi peningkatan  keberhasilan  usaha  industri  makanan  khas  Maluku  dalam  hal,  (1)  peningkatan dalam  hal  akumulasi  modal  atau  penigkatan  modal,  (2)  peningkatan  jumlah  produksi,  (3) peningkatan  jumlah  pelanggan,  (4)  perluasan  usaha,  (5)  perbaikan  sarana  prasarana operasional,  dan  (6)  pendapatan  usaha.  Implementasi  strategi  kewirausahaan  merupakan strategi  yang  digunakan  bagi  unit  industri  makanan  khas  Maluku  untuk  secara  serentak mengeksploitasi  sumber  keunggulan  kompetitif  untuk  saat  ini  dan  meng eksplorasi inovasi untuk masa datang, terbukti sebagai determinan keberhasilan industri makanan khas Maluku dalam pencapaian maksud atau tujuan bisnis yang diharapkan.
Hasil  penelitian  menjelaskan  keterkaitan  positif  antara  manajemen  strategi  dengan kewirausahaan  perusahaan  dan  mendukung  pencapaian  efektivitas  manajemen  serta pencapaian  kesuksesan  aktivitas  bisnis.  Penelitian  ini  menegaskan  keberhasilan  usaha berhubungan  dengan  pemanfaatan  serta  pengembangan  sumberdaya  dengan  bijak  dan penciptaan  alur  inovasi  yang  konsisten  merupakan  manefestasi strategic  entrepreneurship untuk  menjaga  kesuksesan  perusahaan  terutama  unit  usaha  industri  makanan  khas  Maluku. Strategic  entrepreneurship merupakan  aspek  yang  menjamin  konsistensi  relevansi pengelolahan  usaha  dengan  kemajuan  teknologi,  dinamika  lingkungan  bisnis  terutama dinamika ekspektasi pasar.
Hasil penelitian ini mendukung penjelasan literatur dan hasil penelitian empiris antara lain,  Griffin  (1987);  Barringer  &  Bluedorn  (1999);  Hitt et  al (2001);  Duane  Ireland  &  Webb (2007); Zahra & Nambisan, (2012) dan Eshima & Anderson (2017) menyimpulkan pentingnya implementasi  faktor  strategi  dalam  operasional  industri  rumah  tangga,  dan  secara  spesifik
menjelaskan  strategi  bahwa strategic  entrepreneurship berpengaruh  pada  kesuksesan organisasi.  Hasil  penelitian  relevan  dengan  hasil  kajian  Barringer  &  Bluedorn  (1999)  yang menjelaskan keterkaitan positif antara manajemen strategi dengan kewirausahaan perusahaan dan  mendukung  kesuksesan  aktivitas  bisnis.  Hasil  penelitian  ini  juga  mendukung  hasil  kajian Grawe et al (2009) dan Simpson et al (2012) menjelaskan keterkaitan strategi dan keberhasilan bisnis perusahaan.

## 5. Penutup

## Kesimpulan
Terbukti  terdapat  pengaruh  yang  nyata,  kepribadian  wirausaha  dalam  hal oppennes (kepribadian  yang  terbuka), extroversion (kepribadian  yang  mudah  bersosialisasi), agreeableness (keramahan), conscientiousness (kepribadian yang teliti), neuroticism (stabilitas emosional  individu),  terhadap  keberhasilan  unit  industri  makanan  khas  Maluku.  Hasil penelitian  ini  menjelaskan  lebih  luas  tentang  keterkaitan  aspek  kepribadian  dalam  aktivitas bisnis  atau  proses  kewirausahaan  terutama  dalam  aktivitas  UMKM,  yang  tidak  sebatas kreativitas,  inovasi  dan  motivasi,  namun  aspek  kepribadian  atau  faktor  intrinsik  wirausaha dalam hal psikologi, emosional, interaksi sosial dan ciri spesifik individu merupakan input bagi aktivitas  bisnis  dan  pendorong  keberhasilan  usaha.  Strategi  kewirausahaan  terbukti mempengaruhi keberhasilan usaha. Strategi kewirausahaan dalam hal meng eksplorasi sumber keunggulan  kompetitif  untuk  masa  datang  dan  meng eksploitasi inovasi  untuk  saat  ini merupakan  determinan  keberhasilan  usaha.  Keberhasilan  usaha  berhubungan  dengan pemanfaatan serta pengembangan sumberdaya dengan bijak dan penciptaan alur inovasi yang konsisten  merupakan  manefestasi strategic  entrepreneurship untuk  menjaga  kesuksesan perusahaan terutama unit usaha industri makanan khas Maluku.

## Saran
Merujuk  pada  hasil  penelitian  dapat  dibuktikan  bahwa  aspek  kepribadian  wirausaha mempengaruhi keberhasilan usaha, diharapkan para wirausaha industri makanan khas Maluku senantiasa  menyesuaikan,  mengontrol  sikap,  serta  membangun  hubungan  baik  dengan masyarakat, pelanggan dan rekan wirausaha sehingga terbentuk interaksi sosial ekonomi yang baik.  Perlunya  perhatian  dan  program  nyata  dari  pemerintah  khususnya  Dinas  Perindustrian dan  Perdagangan  dan  Lembaga  Pendidikan  Tinggi  dalam  hal  penyuluhan,  lokakarya  dan pendampingan intensif yang difokuskan guna meningkatkan kapabilitas pengusaha khususnya aspek kepribadian efektif guna mendukung pengelolaan usaha. Peneliti selanjutnya diharapkan menyertakan  investigasi  faktor  kepribadian  wirausaha  yang  spesifik,  misalnya  kecerdasan spiritual, diharapkan peneliti selanjutnya juga melakukan investigasi tentang keterkaitan aspek perkembangan teknologi informasi dalam hubungannya dengan keberhasilan usaha.

## Daftar Pustaka
Acs,  Z.  J.,  &  Szerb,  L.  (2007).  Entrepreneurship,  economic  growth  and  public  policy. Small Business Economics . https://doi.org/10.1007/s11187-006-9012-3
Barringer,  B.  R.,  &  Bluedorn,  A.  C.  (1999).  The  Relationship  Between  Corporate Entrepreneurship  And  Strategic  Management. Strategic  Management  Journal . https://doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199905)20:5<421::AID-SMJ30>3.0.CO;2-O Berry,  A.,  Rodriguez,  E.,  &  Sandee,  H.  (2002).  Firm  And  Group  Dynamics  In  The  Small  And
Medium Enterprise Sector In Indonesia. Small Business Economics . https://doi.org/10.1023/A:1015186023309
Bornstein,  M.  H.  (2018).  Big  Five  Personality  Traits.  In The  SAGE  Encyclopedia  of  Lifespan Human Development . https://doi.org/10.4135/9781506307633.n93
Brandstätter,  H.  (2011).  Personality  Aspects  Of  Entrepreneurship:  A  Look  At  Five  Meta- Analyses. Personality and Individual Differences . https://doi.org/10.1016/j.paid.2010.07.007
Chocce, G. R., & Úbeda, M. A. (2006). Venture capital In Latin America: Evolution and Prospects In  Chile. International  Journal  of  Entrepreneurship  and  Innovation  Management . https://doi.org/10.1504/ijeim.2006.010366
Dennis, W. J., & Fernald, L. W. (2001). The Chances Of Financial Success (And Loss) From Small
Business Ownership. Entrepreneurship Theory and Practice . https://doi.org/10.1177/104225870102600105
Departemen  Pengembangan  UMKM  Bank  Indonesia.  (2016).  Pemetaan  dan  Strategi Peningkatan Daya Saing UMKM Dalam Menghadapi Masyarakat Ekonomi Asean (MEA 2015). Jurnal RISALAH, . https://doi.org/10.1002/cbm Djordjevic,  B.  (2013).  Strategic  entrepreneurship. Mediterranean  Journal  of  Social  Sciences . https://doi.org/10.5901/mjss.2013.v4n16p127
Duane  Ireland,  R.,  &  Webb,  J.  W.  (2007).  Strategic  Entrepreneurship:  Creating  Competitive Advantage Through Streams Of Innovation. Business Horizons . https://doi.org/10.1016/j.bushor.2006.06.002
Eshima,  Y.,  &  Anderson,  B.  S.  (2017).  Firm  Growth,  Adaptive  Capability,  And  Entrepreneurial Orientation. Strategic Management Journal . https://doi.org/10.1002/smj.2532 Ferdinand,  A.  (2011).  Metode  Penelitian  Manajemen  Pedoman  Penelitian  untuk  Penulisan Skripsi Tesis dan disertai Ilmu Manajemen. In Semarang: Universitas Diponegoro . Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariete. In Badan Penerbit Universitas Dipenegoro . Grawe,  S.  J.,  Chen,  H.,  &  Daugherty,  P.  J.  (2009).  The  Relationship  Between  Strategic Orientation,  Service  Innovation,  And  Performance. International  Journal  of  Physical Distribution and Logistics Management . https://doi.org/10.1108/09600030910962249
Griffin, R. W. (1987). Management. In IEEE Transactions on Information Theory . Gujarati, D. (2015). Multivariate Regression Models. In Econometrics . https://doi.org/10.1007/978-1-137-37502-5_21
Hendro. (2011). Dasar-Dasar Kewirusahaan. In Erlangga .
Herdiyanti Rise  P, Margono Setiawan, U. N. (2010). Pengaruh Gaya  Kepemimpinan Terhadap Kinerja dan Kepuasan Kerja Karyawan. Wacana .
Hitt,  M.  A.,  Ireland,  R.  D.,  Camp,  S.  M.,  &  Sexton,  D.  L.  (2001).  Strategic  Entrepreneurship:
Entrepreneurial  Strategies  For  Wealth  Creation. Strategic  Management  Journal . https://doi.org/10.1002/smj.196
Hwee  Nga,  J.  K.,  &  Shamuganathan,  G.  (2010).  The  Influence  Of  Personality  Traits  And Demographic  Factors  On  Social  Entrepreneurship  Start  Up  Intentions. Journal  of Business Ethics . https://doi.org/10.1007/s10551-009-0358-8
Indarti,  N.,  &  Langenberg,  M.  (2004).  Factors  Affecting  Business  Success  Among  SMEs:
Empirical Evidences From Indonesia. Second Bi-Annual European Summer … .
Indriyatni,  L.  (2013).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Berpengaruh  Terhadap  Keberhasilan  Usaha Mikro dan Kecil. Jurnal STIE Semarang .
Kotey,  B.,  &  Meredith,  G.  G.  (1997).  Relationships  Among  Owner/Manager  Personal  Values, Business  Strategies,  And  Enterprise  Performance. Journal  of  Small  Business Management .
Kuratko,  D.  F.,  &  Audretsch,  D.  B.  (2009).  Strategic  Entrepreneurship:  Exploring  Different Perspectives  Of  An  Emerging  Concept.  In Entrepreneurship:  Theory  and  Practice . https://doi.org/10.1111/j.1540-6520.2008.00278.x
Kurniawan,  A.,  Khafid, M.,  &  Pujiati,  A.  (2016). Pengaruh  Lingkungan  Keluarga,  Motivasi,  dan Kepribadian  Terhadap  Minat  Wirausaha  Melalui  SELF  EFFICACY. Journal  of  Economic Education .
Leutner,  F.,  Ahmetoglu,  G.,  Akhtar,  R.,  &  Chamorro-Premuzic,  T.  (2014).  The  Relationship Between  The  Entrepreneurial  Personality  And  The  Big  Five  Personality  Traits. Personality and Individual Differences . https://doi.org/10.1016/j.paid.2014.01.042
Littunen,  H.  (2000).  Entrepreneurship  And  The  Characteristics  Of  The  Entrepreneurial Personality. International  Journal  of  Entrepreneurial  Behaviour  &  Research . https://doi.org/10.1108/13552550010362741
Manurung, E. M., & Barlian, I. (2012). From Small to Significant: Innovation Process in Small- Medium  Creative  Businesses. International  Journal  of  Innovation,  Management  and Technology . https://doi.org/10.7763/IJIMT.2012.V3.339
Meutia,  M.  (2013).  Entrepreneurial  Social  Competence  and  Entrepreneurial  Orientation  to Build  SME’s  Business  Network  and  Business  Performance. International  Journal  of Social Science and Humanity . https://doi.org/10.7763/ijssh.2013.v3.266
Miller,  D.  (1983).  The  Correlates  of  Entrepreneurship  in  Three  Types  of  Firms. Management Science . https://doi.org/10.1287/mnsc.29.7.770
Pamungkas,  R.  (2014).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keberhasilan  Usaha  Pemegang Usaha Waralaba. Universitas Diponegoro .
Papulova,  E.,  &  Papulova,  Z.  (2015).  Competitive  Strategy  And  Competitive  Advantages  Of Small  And  Medium  Manufacturing  Enterprises  In  SLOVAKIA. Geografiska  Annaler, Series B: Human Geography . https://doi.org/10.1002/sej
Pompe, P. P. M., & Bilderbeek, J. (2005). The Prediction Of Bankruptcy Of Small- And Medium- Sized Industrial Firms. Journal of Business Venturing .
https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2004.07.003 Primiana, I. (2009). Menggerakkan Sektor Riil UKM dan Industri. Ekonomi Studi Pembangunan . Purwanti,  D.,  &  Nurhayati,  M.  (2017).  Pengaruh  Iklim  Organisasi  Dan  Tipe  Kepribadian Terhadap  Stres  Kerja  Dan  Perilaku  Kewargaan  (Studi  Pada  Karyawan  Klinik Laboratorium Prodia Cabang Menteng, Jakarta). Jurnal Manajemen . https://doi.org/10.24912/jm.v20i2.49
Purwanti,  E.  (2012).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi  Pemasaran Terhadap  Perkembangan  UMKM  Di  Desa  Dayaan  Dan  Kalilondo  Salatiga. Among Makarti .
Rauch,  A.,  Frese,  M.,  &  Utsch,  A.  (2005).  Effects  Of  Human  Capital  And  Long-Term  Human Resources  Development  And  Utilization  On  Employment  Growth  Of  Small-Scale Businesses:  A  Causal  Analysis.  In Entrepreneurship:  Theory  and  Practice . https://doi.org/10.1111/j.1540-6520.2005.00103.x
Riyanti, D. (2003). Kewirausahaan Dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian. In PT GRASSINDO . Rose, R. C., Kumar, N., & Yen, L. L. (2006). The Dynamics of Entrepreneurs ’ Success Factors in
Influencing Vnture Growth. Journal of Asia Entrepreneurship and Sustainability .
Salgado,  J.  F.  (2002).  The  Big  Five  Personality  Dimensions  and  Counterproductive  Behaviors.
International  Journal  of  Selection  and  Assessment .  https://doi.org/10.1111/1468- 2389.00198
Simpson,  M.,  Padmore,  J.,  &  Newman,  N.  (2012).  Towards  A  New  Model  Of  Success  And Performance In SMEs. International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research . https://doi.org/10.1108/13552551211227675
Suci,  Y.  R.,  Tinggi,  S.,  &  Ekonomi,  I.  (2017).  Perkembangan  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil Menengah) di Indonesia. Jurnal Ilmiah Fakultasi Ekonomi . Suryana. (2019). Kewirausahaan Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses. Journal of Chemical Information and Modeling . https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004 Suyatno, P. C. (2010). Pengaruh Motivasi Dan Kompetensi Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan  Pada  PT  Galamedia  Bandung  Perkasa. Jurnal  Manajemen  Dan Kewirausahaan , 177–184. https://doi.org/10.17509/manajerial.v9i2.1807
Tan, W.-L., Williams, J., & Tan, T.-M. (2005). Defining the ‘Social’ in ‘Social Entrepreneurship’: Altruism and Entrepreneurship. The International Entrepreneurship and Management Journal . https://doi.org/10.1007/s11365-005-2600-x
Tipu, S. A. A., & Arain, F. M. (2011). Managing Success Factors In Entrepreneurial Ventures: A Behavioral Approach. International Journal of Entrepreneurial Behaviour and Research . https://doi.org/10.1108/13552551111158844
Tupamahu, F. . A. S. (2015). Integrasi Budaya Terhadap Kapabilitas Dan Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan (Sustainable Competitive Advantage) UsahaKecil Dan Usaha Mikro Etnis Maluku Di Kota Ambon. UNISSULA .
Varis, M., & Littunen, H. (2010). Types of innovation, sources of information and performance in  entrepreneurial  SMEs. European  Journal  of  Innovation  Management . https://doi.org/10.1108/14601061011040221
Vidyatmoko. Dyan, & Rosadi, A. H. Y. (2015). Faktor Utama Kesuksesan Wirausaha di Industri Pangan. Jurnal Manajemen Teknologi . https://doi.org/10.12695/jmt.2015.14.1.4 Wardhani,  R.  S.,  &  Agustina,  Y.  (2015).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang Memengaruhi  Daya  Saing Pada  Sentra  Industri  Makanan  Khas  Bangka  Di  Kota  Pangkalpinang. JURNAL AKUNTANSI UNIVERSITAS JEMBER . https://doi.org/10.19184/jauj.v10i2.1252
Widiyanti, R. (2009). Tantangan Wirausaha Dalam Bisnis Yang Sedang Tumbuh Sebuah Kajian Teoritis Dan Empiris. Jurnal Ekbis .
Zahra,  S.  A.,  &  Nambisan,  S.  (2012).  Entrepreneurship  And  Strategic  Thinking  In  Business Ecosystems. Business Horizons . https://doi.org/10.1016/j.bushor.2011.12.004