## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 481 - 487 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)
Pengaruh Media Sosial Dan Gaya Hidup Gen-Z Terhadap Keputusan Pembelian Pada  Momoyo Ice Cream Rantau Prapat
Rizka Putri Permata Lubis 1 , Elida Florentina Sinaga Simanjorang 2 , Anita Sri Rejeki Hutagaol 3 1,2,3 Universitas Labuhanbatu

## ABSTRAK
Tujuan penelitian untuk menguji pengaruh media sosial serta gaya hidup gen-z pada keputusan pembelian Momoyo Ice Cream Rantauprapat. Populasi pada penelitian ini merupakan pelanggan Momoyo Ice Cream Rantau Prapat yang pernah melakukan transaksi di Momoyo Rantau Prapat.  Penelitian  ini adalah penelitian  deskriptif kuantitatif dengan total sampel 100 responden. Metode  analisis yang dipakai ialah analisis  regresi linear berganda.  Hasil  penelitian  menunjukan  secara parsial media sosial tidak mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian pada Momoyo Ice Cream  Rantau Prapat. Sedangkan, gaya hidup gen-z memiliki pengaruh positif signifikan pada keputusan pembelian pada Momoyo Ice Cream Rantau Prapat. Secara simultan media sosial dan gaya hidup gen-z mempunyai pengaruh positif signifikan pada keputusan pembelian pada Momoyo Ice Cream Rantau Prapat. Penelitian ini menunjukan  media sosial serta gaya hidup gen-z  memberikan  kontribusi pada keputusan pembelian sebesar 48.7%, dan lebihnya sebesar 51,3% ialah kontribusi dari variabel di luar penelitian ini
PENDAHULUAN Momoyo Ice Cream ialah industri yang menggunakan bahan yang memiliki kualitas  tinggi untuk membuat es cream,  yang mencakup  buah-buahan  segar,  pada tahapan pembuatan produknya. Momoyo Ice Cream  menyediakan es krim dengan banyak jenis rasa dengan tujuan bisa menarik hati konsumen. Keputusan pembelian ialah putusan final yang dipunyai konsumen dalam melakukan pembelian pada jasa ataupun barang (Yuni et al., 2023)
Dalam  proses penentuan  keputusan pembelian maka konsumen akan memperhatikan beberapa faktor yang mempengaruhinya.    Diantaranya adalah pengaruh media sosial. Media sosial adalah platform di era digital yang kerap dipakai untuk mendorong interaksi sosial dengan cara online dengan tidak ada batasan waktu serta  ruang. Media sosial diantaranya  jejaring sosial, ensiklopedia online, forum virtual  hingga  dunia virtual dengan karakter 3D, mengasih pemakai  dalam melakukan interaksi  secara gampang,  saling menukar  informasi  serta  menafsirkan banyak perspektif (Pramana & Mayasari, 2023).
Media sosial ialah wujud komunikasi yang dikerjakan dengan tidak melakukan tatap muka namun dengan cara online. Media sosial disukai  semua  elemen masyarakat, anak-anak, remaja, dewasa hingga  orang tua. Adanya  media sosial
memberikan pengetahuan pada manusia untuk dunia yang luas. Media sosial sudah jadi prioritas dengan tidak adanya batasan dari waktu ke waktu, ruang, umur, hingga pekerjaan (Yusa et al., 2023).
Pada era digital yang makin tumbuh, media sosial menjadi salah satu aspek yang memberikan pengaruh pada keputusan pembelian konsumen (Simanjorang et al., 2019). Terutama bagi gen-z, yang merupakan kelompok demografis yang tumbuh dengan keterampilan teknologi dan koneksi internet yang terus-menerus. Gaya hidup gen-z juga memainkan peran penting dalam menentukan preferensi dan keputusan pembelian mereka. Penelitian ini akan fokus pada Momoyo Ice Cream Rantau Prapat untuk  menggali pengaruh media sosial serta  gaya hidup gen-z  pada  keputusan pembelian mereka.
Tidak hanya media sosial saja yang berpengaruh, gaya hidup gen-z juga memainkan peran penting dalam keputusan pembelian mereka. Gen-z cenderung memilih produk dan merek yang dapat mencerminkan identitas mereka dan mendukung gaya hidup yang mereka pilih. Sebagai contoh, gen-z yang peduli terhadap aspek kesehatan mungkin lebih cenderung memilih Momoyo Ice Cream yang menawarkan varian rendah lemak atau bebas gula.
Dengan melihat pentingnya media sosial dan gaya hidup dalam mempengaruhi gen-z, perusahaan Momoyo Ice Cream perlu memahami dengan baik faktor-faktor ini untuk memaksimalkan strategi pemasaran dan mencapai target pasar secara efektif. Maka, penelitian ini hendak memaparkan lebih lanjut tentang pengaruh media sosial serta  gaya hidup gen-z  terhadap  keputusan pembelian Momoyo Ice Cream di Rantau Prapat.
Rantau Prapat, sebuah kota yang terletak di Kab. Labuhan Batu, telah menjadi pasar yang menjanjikan bagi perusahaan es krim Momoyo. Merek ini telah dikenal luas dan populernya di kalangan penduduk setempat. Namun, dalam era digital ini, keputusan pembelian  tidak hanya dipengaruhi aspek  tradisional  semisal  kualitas produk, harga, serta merk, tetapi juga oleh pengaruh yang diberikan oleh media sosial dan gaya hidup gen-z.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pengaruh Media Sosial
Media  sosial  ialah  media online yang mendorong  interaksi sosial yang memakai  teknologi berbasis web yang merubah  komunikasi jadi dialog interaktif (Istiani & Islamy, 2020).  Pemakaian sosial media yang efisien bisa menaikkan citra dindustri  dari segi kacamata  konsumen  (Nofela & Saputri, 2022).  Kekuatan sosial media pada industri dibangun berdasarkan dasar rasa senang, hobi, gaya hidup, loyalitas, serta dorongan rasa mau tahu dari para konsumen itu sendiri. Media sosial mampu memberikan informasi yang memudahkan seorang konsumen membeli suatu produk  sesuai dengan  keinginan  mereka  (Syahfitri et al., 2023).  Kondisi ini mempunyai pengaruh pada keputusan pembelian konsumen. Hingga jika konsumen telah mengerti mengenai produk yang dianggapnya menarik, maka  pelanggan  itu akan  memberitahu  kepada orang disekitarnya.  Menurut  Khatib  (Putri et al., 2023) indikator media sosial, ialah:
1) Melakukan tugas pada target yang pasti
2) Konten yang menarik serta menghibur
3) Interaksi diantara konsumen sama penjual
4) Interaksi diantara konsumen sama konsumen lain
Gaya Hidup Gen-Z (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) Media Sosial (X 1 )

## 5) Kemudahan dalam pencarian informasi produk
6) Kemudahan dalam mengkomunikasikan informasi untuk publik
7) Tingkat kepercayaan di sosial media
Gaya Hidup Gen-z Gen-z ialah orang yang terlahir di tahun 1995 sampai 2010 yang berkembang pada era digital serta teknologi maju yang memberikan pengaruh pada perilaku serta kepribadiannya.  Gaya  hidup gen-z  ini  ditunjukkan pada perilaku yang  gampang dalam melakukan adaptasi sama teknologi komunikasi. Untuk mencari produk, gen- z memanfaatkan gadget dalam memperoleh barang maupun produk serta pelayanan yang ia harapkan. Media sosial semacam Facebook, Instagram, ataupun Twitter kerap jadi alat mencari barang serta jasa yang dibutuhkan gen-z. Menurut Rue (Rue, 2018) Gen-z  ialah pemakai  media sosial yang rajin, namun  media sosial yang dipakai berbeda dari generasi sebelumnya.
Keputusan Pembelian Keputusan pembelian adalah suatu tindakan yang diambil secara langsung oleh pelanggan dengan cara memberikan keputusan yang bersifat sama dalam jangka waktu yang panjang. Faktor yang dapat menunjang timbulnya keputusan pembelian pelanggan diantaranya dengan adanya media sosial, adanya pelayanan yang positif, gaya hidup dan adanya rasa nyaman dan aman pada pelanggan ketika bersantap (Astari et al., 2022).  Dalam mempertahankan keputusan pembelian pelanggan, pengusaha harus terus melakukan terobosan atau menciptakan ide dengan hal hal yang baru yaitu berbagai cara untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggannya.

## Kerangka Koseptual
Menurut  Sugiyono  (Sugiyono, 2018)  kerangka berpikir ialah  model konseptual mengenai bagaimana teori berkaitan pada banyak aspek yang sudah diidentifikasi. Kerangka konseptual dibuat untuk penuntun dalam memudahkan dalam memahami alur penelitian. Kerangka konseptual dalam penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut :

## A. Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah (1) Media sosial secara parsial berpengaruh positip dan signifikan terhadap keputusan pembelian pelanggan pada Momoyo Ice Cream Rantauprapat, (2) Gaya hidup Gen-Z  secara parsial berpengaruh berpengaruh positip dan signifikan terhadap keputusan pembelian pelanggan pada Momoyo Ice Cream Rantauprapat, (3)  Media sosial dan  gaya hidup Gen-Z  secara  simultan  berpengaruh positip dan signifikan terhadap  keputusan pembelian  pelanggan  pada Momoyo Ice Cream Rantauprapat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini memakai  metode  penelitian  kuantitatif deskriptif. Sugiyono (Sugiyono, 2018) memaparkan kalau metode penelitian kuantitatif ialah metode yang bersumber pada  filsafat positivisme, dipakai untuk  meneliti  sampel  serta populasi penelitian dengan menyajikan data berupa angka-angka. Metode penelitian deskriptif ialah penelitian pada kelompok manusia, objek, situasi, pemikiran, maupun kejadian masa sekarang (Hardani, 2020). Populasi pada penelitian ini merupakan pelanggan Momoyo Ice Cream  Rantau Prapat yang telah  melakukan transaksi di Momoyo Rantau Prapat.
Populasi penelitian ini adalah pelanggan yang pernah mengunjungi dan menikmati produk di Momoyo Ice Cream Rantauprapat. Untuk menentukan sampel, digunakan teknik sampling yang diadaptasi dari rumus Wibisono (Simanjorang, 2020), berikut :
Yang digenapkan menjadi 100  orang. Kriteria responden adalah pernah berkunjung dan menikmati hidangan di Momoyo Ice Cream Rantauprapat dan telah berusia 16 tahun ke atas. Data dianalisis  dengan  uji regresi linear berganda, uji hipotesis yaitu  uji parsial dan uji simultan, dan koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Dari tabel 1 tersebut dapat dibentuk suatu model persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 3.471 + 0.059X 1 + 0.405X 2 + e Dari hasil persamaan regresi linier berganda dapat diketahui bahwa :
1. Konstanta (a) = 3.471. Nilai konstanta ini menunjukkan bahwa jika variabel media sosial dan gaya hidup gen-z  tidak ada (bernilai nol), maka keputusan pembelian pelanggan sebesar 3.471.
2. Koefisien X 1 (b 1 ) = 0.059. Nilai ini menunjukkan bahwa jika media sosial meningkat sebesar  satu  satuan,  maka  keputusan pembelian  pelanggan  akan  meningkat sebesar 0.059
3. Koefisien  X 2 (b 2 )  =  0.405.  Nilai  ini  menunjukkan bahwa  jika  gaya hidup gen-z meningkat sebesar satu satuan, maka keputusan pembelian pelanggan akan meningkat sebesar 0.405

## Hasil Hipotesis
1. Uji Parsial (uji -t) Uji t dipakai dalam melihat pengaruh media sosial (X 1 ) secara parsial terhadap keputusan pembelian (Y). Uji t dilakukan dengan membandingkan nilai t hitung dengan t abel .
Tabel 2 Hasil Uji -t
Menurut tabel di atas, diperoleh hasil sebagai berikut :
1. Pengaruh media sosial terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dari nilai t hitung 0.885 < t tabel 1.660 , dan nilai sig. 0.378 > 0. 005. Artinya media sosial secara parsial tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap  keputusan pembelian  di Momoyo Ice Cream Rantauprapat. Maka, H 0 ditolak serta H a diterima.
2. Pengaruh media sosial terhadap keputusan pembelian dapat dilihat dari nilai t hitung 7.474 < t tabel 1.660 , dan nilai sig. 0.000 < 0. 005. Artinya gaya hidup gen-z secara parsial memiliki pengaruh yang signifikan terhadap  keputusan pembelian di Momoyo Ice Cream  Rantauprapat. Maka, H 0 diterima serta H a ditolak.
2.  Uji Simultan (Uji F) Uji F dipakai dalam meninjau signifikan pengaruh variabel bebas dengan cara sama-sama terhadap variabel dependen.
Tabel 2 Hasil Uji -F
Menurut tabel didapatkan nilai F hitung senilai 45,476 > F tabel 3.09, dengan nilai signifikansi senilai 0.000 < 0.05. Nilai signifikan yang diperoleh itu lebih kecil dari 0.05, hingga secara simultan variabel media sosial dan gaya hidup gen-z mempunyai pengaruh pada keputusan pembelian Momoyo Ice Cream Rantau Prapat. Maka, H 0 diteriam serta H a ditolak.
Koefisien Determinan Besarnya kontibusi pengaruh dari media sosial dan gaya hidup gen-z terhadap keputusan pembelian dapat ditinjau dari tabel dibawah ini
Tabel 3 Koefisien Determinasi
Menurut hasil tabel 3, didapatkan informasi bahwa nilai koefesien determinasi (R Square) senilai 0.487, ini menunjukan media sosial serta gaya hidup gen-z telah berkontribusi  terhadap  keputusan pembelian sebesar 48.7%,  serta lebihnya sebesar 51,3% ialah kontribusi dari variabel di luar penelitian ini.

## KESIMPULAN
1. Media sosial secara parsial tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Momoyo Ice Cream Rantauprapat yang ditunjukkan dengan t hitung 0.885 < t tabel 1.660 , dan nilai sig. 0.378 > 0. 005.
2. Gaya hidup gen-z secara parsial berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Momoyo Ice Cream Rantauprapat yang ditunjukkan dengan t hitung 7.474 < t tabel 1.660 , dan nilai sig. 0.000 < 0. 005.
3. Media sosial serta gaya hidup gen-z dengan cara simultan mempunyai pengaruh positif signifikan pada keputusan pembelian Momoyo Ice Cream di Rantau Prapat ditunjukkan dengan nilai F hitung senilai 45,476 > F tabel 3.09.
4. Penelitian  ini  menunjukan  media sosial dan  gaya hidup gen-z  berkontribusi terhadap keputusan pembelian sebesar 48.7%, serta lebihnya sebesar 51,3% ialah kontribusi dari variabel diluar penelitian ini, seperti
Referensi
Astari, R., Simanjorang, E. F. S., & Syahputra, R. (2022). The Effect of Price , Quality of Service , and Quality of Service on Customer Satisfaction at Cafe Ranu
Raseyan Rantau Prapat. Birci-Journal , 5 (2), 9818–9830. Hardani. (2020). Pengaruh Gaya hidup dan Persepsi konsumen Terhadap Keputusan pembelian Pada Store Urban Traffic Medan. Metode Penelitian Kuantitatif & Kuatitatif. Yogyakarta : CV. Pustaka Ilmu Grup . https://doi.org/10.36490/value.v3i1.381
Istiani, N., & Islamy, A. (2020). Fikih Media Sosial Di Indonesia. Asy Syar’Iyyah: Jurnal Ilmu Syari’Ah Dan Perbankan Islam , 5 (2), 202–225. https://doi.org/10.32923/asy.v5i2.1586
Nofela, N. P. & Saputri, M. E. (2022). Pengaruh Gaya hidup dan Persepsi konsumen Terhadap Keputusan pembelian Pada Store Urban Traffic Medan . 9 (2). https://doi.org/10.36490/value.v3i1.381 Pramana, K. M. P., & Mayasari, N. M. D. A. (2023). Pengaruh Media Sosial dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Mixue di Kota Singaraja. Jurnal Manajemen Perhotelan Dan Pariwisata , 6 (2), 325–333. https://doi.org/10.23887/jmpp.v6i2.61766
Putri, G. A., Nofirda, F. A., & Siregar, D. I. (2023). Pengaruh Sosial Media dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Konsumen Pengguna Instagram di Pekanbaru). Ilmliah Mahasiswa Merdeka EMBA , 2 (1), 286–302. Rahma, L. Y., Broto, B. E., & Simanjorang, E. F. S. (2023). Jurnal Mirai Management Pengaruh Discount, Kualitas Produk, Gratis Ongkir Dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Tiktok Shop. Jurnal Management , 8 (3), 387–400.
Simanjorang, E. F. S. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kopi Pada Warkop on Mada Rantauprapat. Ekonomi Bisnis Manajemen Dan Akuntansi (EBMA) , 1 (1), 91–101.
Simanjorang, E. F. S., Zebua, Y., Broto, B. E., Nasution, M. F., & Watrianthos, R. (2019). The implications of theory of planned behavior (TPB) on the student online business intention. International Journal of Scientific and Technology Research , 8 (4), 180–183.
Sugiyono. (2028). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Di Pt. Hadji Kalla Cabang Palopo. Metode Penelitian Kuantitatif, Kuantitatif Dan R & D. Bandung : Alfabeta . Syahfitri, M., Simanjorang, E. F. S., & Al-Ihsan, M. A. (2023). COMPARATIVE ANALYSIS OF PUBLIC PERCEPTION OF INTENTION TO BUY IN ONLINE MARKETING AND OFFLINE MARKETING (STUDY AT NAQI COLLECTION AJAMU STORE). Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE) , 6 (3), 2809–2824. Yusa, V. De, Aswin, & Pratisti, C. (2023). Pengaruh Media Sosial Dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z Pada Pembelian Kosmetik Madame Gie. Prosiding Seminar Nasional Hasil Penelitian Dan Pengabdian Masyarakat , 72–81.