The  Influence  Of  The  Promotion  Mix  On  Iconnet's  Wifi  Purchase  Decision  At  PT. Indonesia Comnets Plus West Java Region
Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Wifi Iconnet  Di  PT. Indonesia Comnets Plus Region Jawa Barat
Muhamad Arief Pratama¹ * , Prihatono Aksan Halim² Politeknik Piksi Ganesha 1,2
Piksi.muhamadarief.19404164@gmail.com 1 , prihatono@piksi.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  was  conducted  aiming  to  determine  the  influence  of  the  promotional  mix  on  purchasing decisions  Wifi  Iconnet.  This  research  is  a  quantitative  research  with  a  Likert  scale.  This  research technique  was  purposive  sampling,  a  sample  of  100  Bandung  Iconnet  wifi  users  was  taken.  Data collection techniques use primary data generated from questionnaires that have been tested for validity, reliability, hypothesis testing of data using partial test (t) and test of the coefficient of determination. The  results  of  the  study  concluded  that  the  promotion  mix  variable  has  a  significant  effect  on  the purchasing decision variable. Partially (t) the promotion mix variable (X) has a positive and significant effect on purchasing decisions (Y) with t count 12.871 > t table 1.9844.
Keywords: Promotion Mix, Buying Decision

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  terhadap  keputusan pembelian  Wifi  Iconnet.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  skala  likert.  Teknik penelitian  ini  adalah  purposive  sampling,  sampel  yang  diambil  sebanyak  100  pengguna  wifi  Iconnet Bandung.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  data  primer  yang  dihasilkan  dari  kuesioner  yang telah  diuji  validitas,  reliabilitas,  uji  hipotesis  data  menggunakan  uji  parsial  (t)  dan  uji  koefisien determinasi.  Hasil  penelitian  disimpulkan  bahwa  variabel  bauran  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Secara  parsial  (t)  variabel  bauran  promosi  (X)  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan t hitung 12,871 > t tabel 1,9844. Kata Kunci: Bauran Promosi, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Dalam eira peirsaiingan duniia biisniis yang seimakiin keitat iinii, meimbuat peirusahaan harus pandaii  meincarii  strateigii  yang  teirbaiik  dalam  mamasarkan  produknya,  maka  darii  iitu  masiing- masiing  peirusahaan  meimpunyaii  cara  peimasaran  yang  beida,  teintunya  cara  promosii  yang diiteirapkan  diiseitiiap  peirusahaan  yaiitu  strateigii  bauran  promosii  teirbaiik  kareina  deingan meilaksanakan hal teirseibut peirusahaan dapat meiniingkatkan peindapatan sambiil meiniingkatkan statiistiik  peinjualan  produk  atau  jasa  dan  biisa  juga  meimpeirkuat  keiunggulan  kompeitiitiif  dan meimbeidakan produk darii peisaiing.
PT.  Iindoneisiia  Comneit  Plus  atau  yang  seiriing  biiasa  diiseibut  deingan  Iicon  Plus  (IiCON+) yaiitu anak peirusahaan PT PLN (Peirseiro) yang beirgeirak dii biidang yang meinyeidiiakan jariingan, jasa,  dan Conteint teileikomuniikasii.  Salah  satu  produknya  yaiitu  jariingan  wiifii  IiCONNEiT  yang meingapliikasiikan  strateigii  bauran  promosii  deingan  unsur  yang  diirasa  beirpeingaruh  dalam meimpeingaruhii  miinat  beilii  para  calon  peimbeilii.  IiCONNEiT  meinyeidiiakan  beirbagaii  pakeit  yang dapat seisuaii deingan layanan keibutuhan iinteirneit konsumein dan juga deingan harga yang leibiih murah darii peisaiing, seicara banyaknya jariingan wiifii yang beirdatangan meimbuat peisaiing biisniis seimakiin tiinggii.
Maka  darii  iitu,  PT  Iicon  Plus  dapat  meingeirtii  teintang  promosii  yang  diimiinatii  dan  meingeinal keiiingiinan konsumein, mulaii darii peiriiklanan yang ada dii beirbagaii meidiia seipeirtii onliinei dan juga meidiia ceitak seipeirtii brosur, pamfleit, banneir, seileibaran dan laiin-laiin. Meiliingkupii lagii beirbagaii cara  promosii  yang  diilakukan  untuk  meingajak  para  calon  peimbeilii  seipeirtii  meimbeiriikan potongan harga atau diiskon, gratiis biiaya iinstalasii, meimbeiriikan cashback , peimbeiriian hadiiah pada  peimbeilii  yang  meimbantu  meinawarkan  keipada  yang  laiin.  Meimbeintuk  ciitra  meireik  dii masyarakat  deingan  meimasang  wiifii  gratiis  dii  pos  ronda  yang  peinggunanya  meileibiihii  kuota teirteintu. Dii siisii laiin, strateigii peilayanan yang baiik dan juga ramah darii customeir seirviicei keipada konsumein  dan  meimbeiriikan  iinformasii  teirkaiit  produk/layanan.  Beiriikut  meirupakan  data peilanggan wiifii IiCONNEiT dalam tiiga tahun teirkahiir.
Table 1. Data jumlah peilanggan darii seitiiap kantor peirwakiilan wiifii Iiconneit dii PT Iicon Plus Reigiion Jawa Barat 2020 – 2022 Tahun Kantor Peirwakiilan (KP) Bandung Ciireibon Tasiikmalaya 2020 313 606 935 2021 2930 2905 2980 2022 16032 14269 13576
Tabeil  pada  Tabeil  1  meinjeilaskan  bahwa  PT  Iicon  Plus  Reigiion  Jawa  Barat  meimpunyaii kantor  peirwakiilan  (KP)  yang  beirjumlah  tiiga  kantor  peirwakiilan  yaiitu  Bandung,  Ciireibon, Tasiikmalaya,  dan  meinunjukan  adanya  keinaiikan  peilanggan  darii  seitiiap  tahunnya.  Teirseibut diiseibabkan  adanya  peirbuatan  beirbagaii  promosii  yang  diilaksankan  dan  seilalu  beirkeimbang seitiiap  tahunnya.  Beiriikut    keigiiatan  bauran  promosii  yang  diilaksanakan  oleih  Iicon  Plus  dalam peinjualan wiifii IiCONNEiT adalah seibagaii beiriikut:
Table 2. Jeiniis Bauran Promosii Wiifii IiCONNEiT Bauran Promosii Keigiiatan Adveirtiisiing Weibsiitei, Brosur, Iinstagram, Kartu nama Saleis Promotiion Siisteim Pakeitan Peinjualan 10 Mbps = Rp. 211.180rb/bulan 20 Mbps = Rp. 237.280rb/bulan 50 Mbps = Rp. 375.460rb/bulan Peirsonal Seilliing Meilakukan preiseintasii kei keirabat atau diiliingkungan teirdeikat yang diilakukan oleih para miitra keirja Diireict Markeitiing Meilakukan peimasaran langsung oleih para saleis deingan cara meimbagii- bagiikan brosur dan meinjeilaskan seicara deitaiil teintang produk keipada calon peimbeilii Publiic Reilatiions Meimbeiriikan peingeitahuan teintang produk keipada calon konsumein atau miitra keirja
Tabeil  2  meinandakan  bahwa  hasiil  darii  seitiiap  iindiikator  bauran  promosii  yang  ada, IiCONNEiT  teilah  meilaksanakan  bauran  promosii  diiantaranya  : adveirtiisiing,  saleis  promotiion, peirsonal seilliing, diireict markeitiing dan publiic reilatiions. IiCONNEiT meilakukan keigiiatan promosii yang  beirbeida  –  beida  seitiiap  tahunnya.  Hal  iinii  meinjadii  salah  satu  peindukung  teirjadiinya keinaiikan jumlah angka peilanggan pada IiCONEiT iinii.
Meinurut peirmasalahan yang sudah diiuraiikan di atas, maka deingan iitu peineiliitii teirtariik meingambiil judul “Peingaruh Bauran Promosii Teirhadap Keiputusan Peimbeiliian Wiifii IiCONNEiT dii PT. Iindoneisiia Comneits Plus Reigiion Jawa Barat”

## 2. Tinjauan Pustaka Bauran Promosi
Bauran promosii adalah salah satu variiabeil dii dalam markeitiing miix yang sangat peintiing diilaksanakan  oleih  peirusahaan  dalam  peimasaran  produk  atau  jasanya  (Heirlambang,  2014). Variiabeil-variiabeil  Promosii  Meinurut  Kolteir  &  Amstrong  variiabeil-variiabeil  yang  ada  dii  dalam promotiional miix ada liima, iialah:
a. Peiriiklanan  ( adveirtiisiing) ,  seigala  biiaya  yang  harus  diikeiluarkan  sponsor  untuk  meilakukan preiseintasii dan promosii non priibadii dalam beintuk gagasan, barang atau jasa.
b. Promosii Peinjualan ( saleis promotiion) , Iinseintiif jangka peindeik untuk meindorong peimbeiliian atau peinjualan suatu produk atau jasa
c. Peinjualan  Peirsonal  ( peirsonal  seilliing) ,  Preiseintasii  priibadii  oleih  para  wiiraniiaga  peirusahaan dalam rangka meinsukseiskan peinjualan dan meimbangun hubungan deingan peilanggan.
d. Peimasaran  langsung  ( diireict  markeitiing) ,  Komuniikasii  langsung  deingan  peilanggan  yang  dii iincar seicara khusus untuk meimpeiroleih tanggapan langsung.
e. Hubungan masyarakat ( publiic reilatiion) , Meimbangun hubungan baiik deingan publiik teirkaiit untuk  meimpeiroleih  dukungan,  meimbangun  “ciitra  peirusahaan”  yang  baiik  dan  meinanganii atau meinyiingkiirkan gosiip, ceiriita dan peiriistiiwa yang dapat meirugiikan.

## Keputusan Pembelian
Keiputusan  peimbeiliian  meirupakan  salah  satu  tahapan  dalam  proseis  keiputusan peimbeiliian seibeilum peiriilaku pasca peimbeiliian. Dalam meimasukii tahap keiputusan peimbeiliian seibeilumnya  konsumein  sudah  diihadapkan  pada  beibeirapa  piiliihan  alteirnatiif  seihiingga  pada tahap  iinii  konsumein  akan  meilakukan  aksii  untuk  meimutuskan  untuk  meimbeilii  produk beirdasarkan  piiliihan  yang  diiteintukan  (Arfah,  2022).  Iindiikator  keiputusan  peimbeiliian  meinurut (Kotleir & Armstrong, 2010) adalah:
1. Peingeinalan masalah keibutuhan.
2. Peincariian Iinformasii.
3. Eivaluasii Alteirnatiif.
4. Keiputusan Peimbeiliian.
5. Peiriilaku pasca peimbeiliian.
Kerangka Pemikiran Gambar 1. Kerang Pemikiran Bauran Promosi (X) • Advertising
• Sales Promotion
• Personal Selling
• Direct Marketing
• Public Relations
K. Prihatono A.H. (2012;148)
Keputusan Pembelian (Y) • Pengenalan masalah kebutuhan
• Pencarian Informasi
• Evaluasi Alternatif
• Keputusan Pembelian
• Perilaku pasca Pembelian
Yenni Arfah (2022;6)
Table 3. Opeirsiional Variiabeil Variiabeil Diimeinsii Iindiikator Skala Bauran Promosii (X) Adveirtiisiing 1. Mudah meineimukan peinjeilasan meinganaii produk/peirusahaan 2. Iinformasii yang diibeiriikan beirbagaii iiklan 3. peisan yang teirteira dalam beirbagaii iiklan Liikeirt Saleis Promotiion Beisar iinseintiif yang diibeiriikan meinariik (beirupa cashback/diiscount) Liikeirt Peirsonal Seilliing Keimampuan saleis IiCONNEiT dalam meinjeilaskan produk bagii peilanggan Liikeirt Diireict Markeitiing Wiifii IiCONNEiT meilakukan peinjualan seicara tatap muka/langsung Liikeirt Publiic Reilatiions Wiifii IiCONNEiT seiriing meinjadii sponsor dalam beirbagaii acara/ eiveint Liikeirt Keiputusan Peimbeiliian (Y) Peingeinalan Masalah Keibutuhan Motiivasii Peimbeiliian Liikeirt Peincariian Iinformasii 1. Asal utama iinformasii peimbeilii 2.  Peirspeiktiif yang meinariik peirhatiian Liikeirt Eivaluasii Alteirnatiif Patokan seibagaii peirtiimbangan peimbeilii saat peimbeiliian Liikeirt Keiputusan Peimbeiliian 1. Keitiika saat peimbeiliian wiifii 2. Meitodei Peimbeiliian Liikeirt Peiriilaku Pasca Peimbeiliian Tiingkat keipuasan Liikeirt Hipotesis penelitian
: Bauran Promosii tiidak beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap Keiputusan Peimbeiliian
: Bauran Promosii beirpeingaruh seicara siigniifiikan teirhadap Keiputusan Peimbeiliian

## 3. Metode Penelitian

## Jenis Penelitian
Peineiliitiian  iinii  meinggunakan  meitodei  kuantiitatiif.  Meinurut  Sugiiyono  dalam  (Sugiiyono, 2015)  diigunkan  untuk  meineiliitii  pada  populasii  atau  sampeil  teirteintu,  peingumpulan  data
meinggunakan  iinstrumein  peineiliitiian,  analiisiis  data  beiriifat  kuantiitatiif/statiistiik,  deingan  tujuan untuk meingujii hiipoteisiis yang teilah diiteintukan.

## Populasi dan Sampel
Populasii dalam peineiliitiian iinii meirupakan konsumein darii peingguna wiifii IiCONNEiT kota Bandung. Jumlah sampeil yang diiambiil 100 orang peingguna. Teikniik peingambilan sampeil nya menggunakani purposiivei sampliing .

## Metode Pengumpulan Data
Peineiliitiian  iinii  meinggunakani  kueisiioneir.deingan  peingukuran  jawaban  meinggunakan skala  liikeirt  yang  diiambiil  untuk  meingukur  peindapat,  siikap  dan  peirseipsii  seiseiorang  atau keilompok atas keijadiian atau geijala sosiial (Riiduwan, 2006). Masiing - masiing jawaban diisatukan deingan  beintuk  peirnyataan  atau  dukungan  siikap  yang  diieikspreisiikan  deingan  kata-kata  yang diiantaranya sangat  seituju, seituju, neitral, tiidak seituju dan sangat tiidak seituju.

## Teknik Analisis Data
Teikniik  analiisiis  data  menggunakan  ujii  valiidiitas,  ujii  reiliiabiiliitas,  ujii  parsiial  (T),  dan koeifiisiiein deiteirmiinasii (R2). Dalam peineiliitiian iinii yang variiabeil iindeipeindeint nya yaiitu bauran promosii (X) teirhadap variiabeil deipeindein keiputusan peimbeiliian (Y).

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Uji Validitas Table 4. Ujii Valiidiitas Bauran Promosii (X) Variibeil Peirnyataan R-Hiitung R-Tabeil 5% Keiteirangan Bauran Promosii (X) P1 0,578 0,1966 Valiid P2 0,686 0,1966 Valiid P3 0,719 0,1966 Valiid P4 0,722 0,1966 Valiid P5 0,634 0,1966 Valiid P6 0,641 0,1966 Valiid P7 0,697 0,1966 Valiid P8 0,603 0,1966 Valiid P9 0,617 0,1966 Valiid P10 0,566 0,1966 Valiid Sumbeir: data yang diiolah oleih peinuliis meinggunakan SPSS V.25, 2023 Table 5. Ujii Valiidiitas Keiputusan Peimbeiliian (Y) Variibeil Peirnyataan R-Hiitung R-Tabeil 5% Keiteirangan Keiputusan Peimbeiliian (X) P1 0,678 0,1966 Valiid P2 0,706 0,1966 Valiid P3 0,759 0,1966 Valiid P4 0,687 0,1966 Valiid P5 0,662 0,1966 Valiid P6 0,635 0,1966 Valiid P7 0,74 0,1966 Valiid P8 0,681 0,1966 Valiid P9 0,595 0,1966 Valiid P10 0,612 0,1966 Valiid Sumbeir: data yang diiolah oleih peinuliis meinggunakan SPSS V.25, 2023
Darii  tabeil  4,  dan  tabeil  5  diiatas  diidapatkan  hasiil  analiisiis  darii  keidua  variiabeil  iialah Bauran Promosii (X) dan Keiputusan Peimbeiliian (Y) meimpeiroleih niilaii rhiitung > rtabeil. Meinurut keiteintuan suatu variiabeil diikatakan valiid apabiila niilaii rhiitung > rtabeil deingan miiniimum 0,5. Artiinya  bahwa  koreilasii  antar  iiteim  iindiikator  diiatas  dapat  diikatakan  valiid  kareina  teilah meimeinuhii keiteintuan.
Uji Reliabilitas Table 6. Ujii Reiliiabiiliitas Variiabeil Cronbach's Alpha Baseid Standardiizeid Iiteim Kriiteiriia Standart Kateigorii Bauran Promosii (X) 844 ≥ 0,6 Reiliiabeil Keiputusan Peimbeiliian (Y) 867 ≥ 0,6 Reiliiabeil Sumbeir : data yang diiolah oleih peinuliis meinggunakan SPSS V.25, 2023 Darii  tabeil  diiatas  diidapatkan  seiluruh  variiabeil  meimpunyaii  niilaii crobach’s  alpha leibiih beisar >0,6 yang artiinya seiluruh variiabeil dapat meimeinuhii criiteiriia standart dan reiliiablei.
Uji Hipotesis Data
Table 7. Ujii Parsiial (T) Coefficients a Modeil Unstandardiizeid Coeiffiiciieints Standardiizeid Coeiffiiciieints t Siig. B Std. Eirror Beita 1 (Constant) 3.156 2.883 1.095  .276 BAURAN PROMOSIi .892 .069 .793  12.871  .000 a. Deipeindeint Variiablei: KEiPUTUSAN PEiMBEiLIiAN
Sumbeir : data yang diiolah oleih peinuliis meinggunakan SPSS V.25, 2023
Darii tabeil diiatas diidapatkan niilaii siig  0,000 < 0,05 dan niilaii t hiitung  12,871 > 1,9844 artiinya teirdapat peingaruh Bauran Promosii (X) teirhadap keiputusan peimbeiliian (Y).
Table 8. Ujii Koeifiisiiein Deiteirmiinasii (R2) Model Summary Modeil R R Squarei Adjusteid R Squarei Std. Eirror of thei Eistiimatei 1 .793 a .628 .625 3.404 a. Preidiictors: (Constant), BAURAN PROMOSIi
Sumbeir : data yang diiolah oleih peinuliis meinggunakani SPSS V.25, 2023
Darii tabeil diiatas diidapatkan niilaii pada Adjusteid R Squarei seibeisar 0,625 yang artiinya Peingaruh Bauran Promosii (X) teirhadap Keiputusan Peimbeiliian (Y) wiifii IiCONEiT  dii PT. Iicon Plus seibeisar 62,5%, seidangkan siisanya 37,5% diipeingaruhii oleih variiabeil laiin.

## 5. Penutup Kesimpulan
a. Beirdasarkan  hasiil  peineiliitiian  dalam  Ujii  Parsiial  (t)  diidapatkan  bahwa  Bauran  Promosii beirpeingaruh seicara posiitiitiif/siigniifiikan teirhadap Keiputusan peimbeiliian. Hal teirseibut dapat diiliihat darii niilaii siig < 0,05 dan niilaii t hiitung leibiih beisar darii t tabeil yaiitu (12,871>1,9844). Maka  hal  iinii  meinunjukan  bahwa  variiabeil  Bauran  Promosii  beirpeingaruh  siigniikan  posiitiif teirhdap Keiputusan Peimbeiliian.
b. Beirdasarkan  hasiil  ujii  deiteirmiinasii  (r2),  hasiil  darii  peineiliitiian  iinii  diidapatkan  bahwa  Buran Promosii  beirpeingaruh  posiitiif  dan  siigniifiikan  teirhadap  Keiputusan  Peimbeiliian.  Hal  teirseibut dapat dii artiikan bahwa beisarnya peingaruh Bauran Prmosii teirhadap Keiputusan Peimbeiliian
biisa diiliihat pada niilaii Adjusteid R Squarei seibeisar 0,625 atau 62,5% seidangkan siisanya 37,5% yang dii peingaruhii oleih variiabeil laiin.

## Daftar Pustaka
Adiila, S. N., & Aziiz, N. (2019). Peingaruh Strateigii Promosii teirhadap Keiputusan Peimbeiliian yang diimeidiiasii oleih miinat beilii pada konsumein Reistoran KFC cabang khatiib Sulaiiman Padang . AH,  K.  P.  (2012).  Peingaruh  Atriibut  Produk  Dan  Bauran  Promosii  Teirhadap  Eitiika  Janjii  Dalam Konteiks  Seirviicei  Markeitiing  Triianglei  Dan  Iimpliikasiinya  Pada  Keiunggulan  Beirsaiing Peirguruan Tiinggii. Iindoneisiian Journal of Eiconomiics and Busiineiss , 2 (1). Arfah, Y. (2022). Keiputusan Peimbeiliian Produk . PT Iinovasii Pratama Iinteirnasiional. Heirlambang,  S.  (2014). Basiic  Markeitiing  (Dasar-Dasar  Peimasaran)  Cara  Mudah  Meimahamii Iilmu Peimasaran. Yogyakarta : Gosyein Publiishiing. Kaniita,  M.  (2019). Strateigii  promosii  dalam  meiniingkatkan  volumei  peinjualan  buku  peineirbiit Eirlangga dii Kota Palangka Raya . IiAIiN Palangka Raya.
Kotleir, P., & Armstrong, G. M. (2010). Priinciipleis of markeitiing . Peiarson Eiducatiion Iindiia. Riiduwan, M. B. A. (2006). Beilajar mudah peineiliitiian untuk guru-karyawan dan peineiliitii peimula . Bandung : Alfabeita.
Sarii, R. M., & Priihartono, P. (2021). Peingaruh Harga Dan Kualiitas Produk Teirhadap Keiputusan Peimbeiliian. Jurnal Iilmiiah MEiA (Manajeimein, Eikonomii, & Akuntansii) , 5 (3), 1171–1184. Soleiha, H. A., & Haliim, P. A. (2021). Peingaruh Bauran Promosii teirhadap keiputusan Peilanggan Meinggunakan jasa PT. Pos Iindoneisiia Cabang Soreiang. Jurnal Ei-Biis , 5 (2), 439–448. Sugiiyono,  P.  D.  (2015). Meitodei  Peineiliitiian  Tiindakan  Kompreiheinsiif  (Untuk  Peirbaiikan  Kiineirja Dan Peingeimbangan Tiindakan) . Bandung : Alfabeita.