## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3

## DAMPAK PARTNERSHIP  DALAM MEMBANGUN MODEL KINERJA EKSPOR
Samsul Arifin 1 , Muhammad Rifqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3
Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ Jepara 1,2 , STIE Semarang 3 samsul@unisnu.ac.id 1 , rr@unisnu.ac.id 2 , achmad.junaidi23@gmail.com 3
Abstract . The purpose of this study was to analyze product innovation and trust that affect export performance through partnerships. The research method used was quantitative and empirically tested the export performance model on 174 respondents of furniture exporting companies in Jepara Regency. The results of this study, obtained empirical findings that the export  performance  model  has  confirmed  the  relationship  of  Jepara  Regency  furniture export performance with the variables that shape it to improve export performance positively and significantly. Based on these empirical findings, in an effort to overcome the problem of the  low  performance  of  furniture  exports  in  Jepara  district,  it  is  necessary  to  increase product  innovation,  trust,  and  partnerships.  The  limitation  of this  research  is  that  it  only examines three factors that affect export performance. Practical implications of the results of this research are export planning that is more targeted or programmed, balanced with good supervision, involving business partners in product innovation that helps support the efforts to produce products according to consumer demand.

## Keyword: product innovation, partnership, trust, export performance
Abstraksi . Tujuan  penelitian  ini  untuk  menganalisa  inovasi  produk  dan  kepercaaan  yang mempengaruhi kinerja ekspor melalui  kemitraan.Metode penelitan yang digunakan adalah kwantitatif dan menguji secara empirik model kinerja ekspor dilakukan pada 174 responden dari perusahaan ekportir mebel di Kabupaten Jepara. Hasil penelitian ini, diperoleh temuan empirik  bahwa  model  kinerja  ekspor  telah  berhasil    mengkonfirmasi  hubungan  kinerja ekspor  mebel  Kabupaten  Jepara  dengan  variabel-variabel  yang  membentuknya  untuk meningkatkan kinerja ekspor secara positif dan signifikan. Berdasar temuan-temuan empirik tersebut, dalam upaya untuk mengatasi permasalahan rendahnya kinerja ekspor mebel di kabupaten  Jepara  maka  perlu  dilakukan  peningkatan  inovasi  produk,  kepercayaan,  dan kemitraan.  Keterbatasan  penelitian  ini  hanya  meneliti  tiga  variabel  faktor  yang mempengaruhi  kinerja  ekspor.  Implikasi  Praktis  dari  hasil  penelitian  ini  perencanaan ekspor yang lebih terarah atau terprogram yang di imbangi dengan pengawasan yang baik melibatkan  mitra  usaha dalam  inovasi  produk  yang  dikembangkan  sangatlah  mendukung dalam upaya pruduk yang di hasilkan sesuai dengan permintaan konsumen
Kata kunci: inovasi produk,   kemitraan, kepercayaan, kinerja ekspor

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3

## PENDAHULUAN
Indonesia  dikenal  menjadi  salah  satu negara eksportir produk mebel terbesar di dunia. Produk mebel berbahan dasar kayu dari Indonesia menjadi primadona di pasar dunia  dan  sangat  diminati  karena kualitasnya. Peluang bisnis  terbuka lebar bagi para pengusaha dan produsen mebel di  Indonesia.  Pasar  terbesar  ekspor industri  kayu  Indonesia  adalah  negara- negara di Uni Eropa yakni sebesar kurang lebih  40  persen,  kemudian  disusul  ke Amerika  Serikat  sekitar  29%  dan  ketiga adalah  Jepang  yakni  sekitar  12%.  Uni Eropa  adalah  target  market  yang  harus mampu  di  maksimalkan  oleh  eksportir mebel  dari  Indonesia,  selain  negara- negara  lain  seperti  Amerika,  Timur Tengah  atau  negara  lain,  peluang  masih sangat  terbuka  lebar  terhadap  produk mebel  kayu  Indonesia  yang  memililiki keunikan dan kualitas kayu yang baik.
Negara-negara ASEAN rata-rata mengekspor  produk  mebel-nya  ke  pasar Uni  Eropa,  ada  tiga  negara  ASEAN dengan  jumlah  ekspor  paling  banyak  ke Eropa  adalah  Vietnam,  Indonesia  dan Malaysia. Vietnam merupakan pendatang baru  di  bidang  bisnis  mebel  akan  tetapi menjadi  pesaing  terbesar  ekspor  produk furnitur  dan  kerajinan  Indonesia  di  pasar dunia.
Produk mebel Indonesia memiliki daya saing  yang  cukup  tinggi  di  pasar internasional. Daya saing tersebut berupa desain  yang  unik  dan  produk  mebel dengan  bahan  baku  yang  khas  seperti rotan, bambu, dan kayu jati dibandingkan mebel  yang  diproduksi  oleh  negara  lain. Daerah produksi mebel terdapat hampir di
seluruh  propinsi,  dengan  konsentrasi produsen yang cukup tinggi terletak di daerah Jepara,
Klaten, Pasuruan, Sidoarjo, Gresik,
Cirebon, Sukoharjo, Surakarta, dan Jabodetabek, AMKRI, (2020).
Daerah  yang  menjadi  sentra  industri mebel  di  Jawa  Tengah  adalah  Jepara, Semarang dan Solo. Mebel yang dihasilkan biasanya merupakan furniture yang terbuat dari  kayu  padat  dan  bambu.  Daerah  yang terkenal  akan  produksi  mebel  adalah Kabupaten  Jepara.  Industri  mebel  yang selama  ini  berkembang  di  Kabupaten Jepara  Provinsi  Jawa  Tengah,  telah menjadi  industri  andalan  bagi  Kabupaten Jepara.  Tidak  berlebihan  bila  dikatakan bahwa  industri  mebel  merupakan  pilar penyangga, bahkan menjadi nafas kehidupan bagi warga masyarakat Kabupaten Jepara. Kendala  yang dihadapi oleh  UKM  Jepara  adalah    inovasi  sangat rendah, di Jepara karena produksi berbasis pengrajin  kecil  yang  mana  produknya mudah  di  tiru.  Sehingga  pengembangan produksi  kurang  diperhatikan  dan  hasil produknya  mudah  jenuh.  Kurangnya pengembangan  promosi  baik  offline maupun    online  berdampak  pemasaran  di level tertentu menjadi kendala. Hasil studi pendahuluan  ini  semakin  menguatkan bahwa permasalahan kinerja ekspor dipengaruhi oleh inovasi produk, kepercayaan dan kemitraan.
Volume ekspor tahun 2015-2020, dapat dijelaskan  lebih  lanjut  bahwa  pada  tahun 2015  ekspor  mebel  Kabupaten  Jepara mengalami  penurunan  volumenya  sebesar 696,115.77  jika  dibandingkan  dengan tahun sebelumnya. Pada tahun 2016 ekspor mebel  Kabupaten  Jepara  mengalami

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 pertumbuhan yang cukup baik mengalami pertumbuhan  hingga  angka  695,964.27.
Tahun  selanjutnya ekspor  mebel Kabupaten Jepara mengalami
pertumbuhan  yang  bisa  dikatakan  sangat baik,  dimana  ekspor  mebel  Kabupaten Jepara tumbuh sebesar 4,418,663.14. Pada tahun  2019  ekspor  mebel  Kabupaten Jepara mengalami penurunan yang sangat drastis  sebesar  10,507,433.70.  Seiring dengan tahun 2019, di tahun 2020 ekspor mebel Kabupaten Jepara masih mengalami penurunan, akan tetapi penurunan  di  tahun  2020  dibandingkan dengan  pernurunan  tahun  sebelumnya, relatif  lebih  sedikit.  Ekspor  mebel Kabupaten Jepara hanya menurun sebesar 807,616.48 (data Disperindag Kab. Jepara 2020)  yang  mana  angka  tersebut  tidak lebih rendah dari  angka  penurunan tahun sebelumnya.  Antisipasi  yang  paling mungkin  dilakukan  oleh  eksportir  mebel Kabupaten  Jepara  adalah  peningkatan kemampuan manajemen dan menghasilkan  produk  yang  inovatif,  atau dalam proses produksinya selalu berupaya untuk melakukan inovasi bisnis.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  dapat ditegaskan bahwa kinerja ekspor mebel di kabupaten  Jepara    menurun,  sehingga penelitian tentang  teknis cara peningkatan kinerja  ekspor    perlu  dilakukan.  Hal  ini agar  dapat  diidentifikasi  secara  tepat variabel-variabel  (baik  variabel  laten maupun variabel manifes) yang memengaruhi  kinerja  ekspor,  besarnya pengaruh variabel-variabel tersebut terhadap  kinerja  ekspor,  serta  bagaimana pengaruh variabel-variabel tersebut terhadap  kinerja  ekspor.  Dengan  dapat diidentifikasinya  variabel-variabel  yang
memengaruhi kinerja ekspor, maka variabel-variabel  tersebut  dapat  dikelola dan  ditingkatkan  dalam  rangka  untuk meningkatkan  kinerja  ekspor.  Hal  ini sangat  mendesak untuk  dilakukan karena penurunan  volume  pengiriman  mebel ekspor  dari  Jepara  menunurun    sangat besar.  Jika  masalah  ini  tidak  segera dicarikan  solusinya,  maka  ekspor  mebel Jepara  semakin  terpuruk  yang  berakibat pada  kinerjanya.    Pada  akhirnya  dengan terjadinya penurunan volume ekspor  yang terus menerus berdampak pada keberlangsungan  usaha    dan  efisiensi tenaga  kerja.  Persoalan  rendahnya  kinerja ekspor  yang tidak tertangani dengan baik, akan  berdampak  negatif  secara  langsung maupun tidak langsung terhadap perekonomian  daerah,  serta  terhadap efektifitas  manajemen  perusahaan  secara keseluruhan.
Literatur  ekspor  telah  tertanam  dalam paradigma  resource-based  view  (RBV) dalam  beberapa  tahun  terakhir.  Resource- based view (RBV) menganggap perusahaan  sebagai  kumpulan  istimewa sumber daya yang memberikan keunggulan kompetitif yang bertahan lama (Peteraf, 1993), oleh karena itu keunggulan kompetitif perusahaan untuk
mengakumulasi dan menggabungkan sumber  daya,  itu  menjelaskan  bagaimana heterogenitas  dalam  sumber  daya  dapat mengarah  ke  perusahaan  dalam  ekspor. Bukti  sebelumnya  mendukung  resource- based  view  (RBV),  menunjukkan  bahwa kemampuan  perusahaan  untuk  memasuki pasar  luar  negeri  adalah  positif  terkait dengan sumber daya berbasis pengetahuan berwujud dan tidak berwujud (Bloodgood et  al.,  1996;    Kogut,  1988;    Piercy,  N.,

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3
Kaleka, A., & Katsikeas, 1998).
Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja  ekspor  diantaranya  kebijakan pemerintah  yaitu  bagi  negara  yang berorientasikan ekspor, ia akan
mengekspor berdasarkan prinsip “comparative  advantage”  (keunggulan komperatif),  yaitu  mengatakan  suatu negara akan cenderung untuk
memproduksi lebih banyak barang-barang yang  proses  produksinya  relatif  lebih efisien dan mengekspornya pada gilirannya menukarkannya dengan barang-barang lain yang memiliki keunggulan  relatif  lebih  sedikit  (Lindert, 1993). Lingkungan  sosial  budaya  perlu mendapat  perhatian  yang  baik  dari perusahaan, karena setiap negara memiliki kultur  sosial  budaya  yang  berbeda  satu sama  lainnya.  Perbedaan  ini  hendaknya bisa  dijadikan  suatu  peluang  yang  baik bagi perusahaan dalam menjual produknya dengan memahami kultur, nilai dan  sikap,  bahasa,  kebiasaan  dan  tata krama  negara  tujuan  dengan  baik setidaknya memberikan nilai tambah bagi perusahaan dalam memperlancar produknya memasuki pasar negara tersebut (Simamora, 2000).
Terdapat  kurang  lebih  empat  teori utama,  Henisz,  W.  J.,  &  Swaminathan,
(2008) yang melandasi keputusan perusahaan menggunakan kemitraan (partnership)  sebagai  strateginya  dalam usaha mencapai keunggulan daya saing di industri.  Teori-teori  tersebut  adalah transactions  cost  economies  (TCE), resource  depedency  (RD),  organizational learning (OL) dan strategic behavior (SB).
Penelitian-penelitian  yang  meneliti
tentang  faktor-faktor  yang  memengaruhi kinerja  ekspor  antara  lain  penelitian  yang dilakukan oleh: Michalski, (2014),
Villena-Manzanares  &  Jaime  Eduardo Souto-Pérez,  (2016),  Boettke  dan  Coyne (2006),  dengan  hasil  inovasi  berpangaruh positif terhadap kinerja ekspor. Studi-studi yang membahas tentang kapabilitas inovatif  adalah  berfokus  meningkatkan nilai perusahaan Hemert. P.V. et al., (2013) namun  empirisnya  membuktikan  bahwa hubungan  langsung  inovasi  tidak  berhasil memberikan  dukungan  positif  terhadap peningkatan  kinerja  Pemasaran  masih membutuhkan  lebih  banyak  perhatian, menuntut  sistem  inovasi  pendekatan terpadu  yang  mencakup  proses  explorasi maupun explotasi. Untuk itu perlu variable lain  yang  berfungsi  sebagai  mediasi  guna menyelesaikan  studi  empiris  yang  tidak terjawab langsung oleh variabel Inovasi.
Penelitian terdahulu terdapat kesenjangan penelitian (research gap) yang dapat  peneliti  sampaikan  berikut  :  Dalam Penelitian  tentang  Innovasi  terhadap Kinerja Ekspor masih terdapat hasil negatif yang  diteliti  oleh  Lemonakis.  C.  et  al., (2013)  dan  Ndesaulwa  &  Kikula,  (2016). Pada  Penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh Deligianni. I. et al., (2009) dari penelitiannya  terdapat  hasil  Positif  tidak signifikan  pada  inovasi  dan  Kapabilitas teknologi,  sedangkan  Hao  &  Yu,  (2011) hasilnya negatif. Untuk penelitian Kepercayaan  terhadap  Kemitraan  yang diteliti  oleh  Dwyer  et  al.,  (2007)  hasilnya negative.
Melihat fenomena bisnis eksport mebel di  Indonesia  dengan  tujuan  Eropa  dari  5 tahun  terakhir  menunjukkan  penurunan yang  terus  menerus  hal  ini  berbanding

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 terbalik  dengan  ekspor  mebel  negara Vietnam yang merupakan pendatang baru di  bisnis    ebel  pada  yang  5  (lima)  tahun terakhir ekspornya ke Eropa. Dilihat dari kondisi pertumbuhan eksport mebel yang ada  di  Jepara  juga  mengalami  fluktuatif bahkan  satu  tahun  terakhir  ini  di  tahun 2016  mengalami  penurunan  ekspor  dari perolehan  tahun  sebelumnya  sebesar 15,78%. Penelitian Penelitian sebelumnya masih terdapat GAP research yaitu adanya inkonsisten  hasil  penelitian    Inovasi terhadap Kinerja Ekspor, maka dengan ini penulis akan melakukan penelitian membangun model kinerja ekspor dengan inovasi produk, kepercaaan dan kemitraan.  Adapun  tujuan  penelitian  ini adalah  menganalisis  pengaruh    inovasi produk,  kepercayaan  dan  kemitraan terhadap  kinerja  ekspor.  Implikasi  hasil penelitian  ini  terhadap  pengembangan teori  dan  terhadap  implikasi  manajerial dan  implikasi  kebijakan  sebagai  dasar pemecahan permasalahan penurunan kinerja  ekspor  UMKM  mebel  ekspor melalui inovasi produk, kepercayaan/trust, dan kemitraan. KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS Kinerja Ekspor Kinerja ekspor (export performance) adalah hasil suatu perusahaan yang dicapai dalam penjualan internasional,  Shoham,  (1998).  Berbagai literatur  menunjukkan  bahwa  tidak  ada definisi  yang  mapan  dari  kinerja  ekspor atau perjanjian menetapkan tingkat kinerja yang  dapat  diterima,  yang  mengarah  ke
penggunaan berbagai dimensi pengukuran, Lages  &  Sousa,  (2010).  Selama  periode 2010 hingga 2018 pada pengukuran kinerja ekspor  menunjukkan  konseptualisasi  dan keterbatasan metodologis yang menghambat  pengembangan  teori  dan aplikasiLages  &  Sousa,  (2010);  Morgan, N., (1994); Sousa, (2004). Oleh karena itu, pasar  internasional  perlu  didekati  dengan pemasaran  tidak  hanya  dengan  sekedar penjualan produk ekspor, sehingga kegiatan  ekspor  identik  dengan  kegiatan pemasaran produk dalam pasar internasional (kegiatan pemasaran ekspor).
Kinerja  produk  ekspor  yang didefinisikan, sebagai pemenuhan spesifikasi membuat kinerja produk ekspor dapat  ditentukan  dan  diukur  dengan  baik. Dengan  kata  lain  definisi  kinerja  produk ekspor  ini  menyediakan  suatu  tolok  ukur, yang  dapat  dijadikan  ukuran  untuk pengembangan kinerja produk selanjutnya. Spesifikasi  merupakan  ukuran  produk yang meyakinkan konsumen bahwa produk  bebas  dari  ketidak  mampuan (cacat), yang mungkin mengganggu penggunaan produk. Oleh sebab itu, ketika perusahaan  mengembangkan  spesifikasi produk,  hal  ini  berarti  produk  dapat digunakan  dengan  baik  atau  memiliki kualitas  yang  baik.  Kinerja  produk  yang diartikan  sebagai  pemenuhan  harapan konsumen,  berdasarkan  asumsi  bahwa ketika produk berada di bawah spesifikasi yang ditetapkan,maka produk harus mampu memenuhi harapan konsumen.
Kinerja  produk  yang  dihasilkan oleh perusahaan, dapat diukur berdasarkan pada ukuran keuangan dan non keuangan. Ukuran keuangan seperti tingkat

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 keuntungan,  nilai  dan  volume  penjualan, yang  sering  dipakai  sebagai  tolok  ukur kinerja produk, memiliki kelemahan yaitu tidak  mampu  menjelaskan  kemampuan produk  untuk  dapat  merespon  kebutuhan konsumen. Alasan inilah yang mendasari banyak  peneliti  menyarankan  untuk meneliti  kinerja  produk  yang  non keuangan.

## Inovasi produk (Product Inovation)
Inovasi banyak diartikan oleh para ahli  dengan  sisi  pandang  yang  berbeda, meskipun  demikian  banyak  ahli  yang sependapat bahwa inovasi identik dengan menciptakan sesuatu yang baru, (Boettke, P.  J.,  dan  Coyne,  2003).  Nijhoff-Savvaki et  al.,  (2008)  menyatakan  bahwa  inovasi merupakan aktivitas menghasilkan kombinasi baru dengan melalui pengembangan  produk  baru  yang  belum dikenal,  pengenalan  metode  baru  untuk produksi,  eksploitasi  pasar  baru  yang belum pernah dimasuki, penemuan sumberdaya baru, dan penerapan cara baru dalam menjalankan perusahaan. Aktivitas perusahaan  menciptakan  peluang  baru akan menghasilkan peningkatan produksi yang  berdampak  pada  pertumbuhan ekonomi.  Lebih  jauh  Nijhoff-Savvaki  et al., (2008), menambahkan bahwa inovasi merupakan  kegiatan  yang  kompleks  dan membutuhkan pembangunan jejaring yang melibatkan banyak orang, baik yang berada  di  dalam  maupun  di  luar perusahaan. Calantone. R.J. et al., (2002), menyatakan bahwa inovasi memampukan perusahaan  untuk  menciptakan  produk yang  lebih  bernilai,  jarang,  tidak  dapat diimitasi  dan  dapat  dibedakan  dengan pesaing.
Inovasi  produk  sering  diartikan sebagai kemampuan produk untuk dipersepsikan  sebagai  produk  yang  baru dan  bermanfaat  oleh  konsumen.  Inovasi proses  merupakan  semua  kemampuan perusahaan  mengeksploitasi  sumberdaya dan kapabilitas, serta kemampuan mengkombinasikan  kembali  sumberdaya dan  kapabilitas  tersebut  untuk  memenuhi kebutuhan produksi, dalam upaya mencapai keberhasilan perusahaan. Disamping  itu  inovasi  proses,  terkait dengan kemampuan perusahaan mengenalkan  metode  produksi  baru, pendekatan manajemen baru, dan teknologi baru yang dapat digunakan untuk memperbaiki proses produksi dan manajemen.  Inovasi  perilaku,  merupakan budaya  perusahaan    menerima  semua  ide baru  dan  inovasi.  Budaya  ini  ditunjukkan melalui individu, kelompok, dan manajemen  dalam  membangun  budaya inovatif,  dan  kemauan  mereka  untuk menerima ide baru dan inovasi.

## Kepercayaan
Kepercayaan  adalah  salah  satu faktor  yang  sangat  penting  demi  dapat menjamin  terlaksananya  transaksi  antara pihak  eksportir  dan  pihak  importir.  Dua pihak  yang  tempatnya  saling  berjauhan, dipisahkan  oleh  jarak  dan  belum  saling mengenal  merupakan  salah  suatu  resiko terbesar  bila  dilibatkan  dengan  transaksi pertukaran  barang  dengan  uang.  Apakah importir  akan  percaya  jika  diminta  untuk mengirimkan uang terlebih dahulu kepada eksportir  walaupun  barang  belum  dikirim atau  sebaliknya  apakah  eksportir  mau mengirimkan  barang  terlebih  dahulu kepada importir sebelum importir

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 melakukan pembayaran.  Oleh karena itu, sebelum kontrak jual beli disepakati oleh masing-masing  pihak,  kedua  belah  pihak harus  sudah  mengetahui  kredibilitas masing-masing pihak. Beberapa cara yang lazim  dilakukan  untuk  mencari  kontrak dagang antara lain :
1. Memanfaatkan  informasi  petunjuk perdagangan  dengan  data  base  yang berkualitas  yang  bias  didapatkan secara online
2. Mencari dan mengunjungi perusahaan di  negara  lain  untuk  mengecek kredibilitas partner bisnis.
3. Meminta  bantuan  lembaga  keuangan baik bank maupun non-bank di dalam negeri  yang  selanjutnya  diminta mengadakan  kontak  dengan  bank korespondennya  yang  berada  di  luar negeri untuk menghubungkan nasabah kedua bank.
4. Membaca
laporan posisi keuangan/publikasi dagang dalam dan luar negeri.
5. Melakukan konsultasi dengan pengusaha  dalam  bidang  sejenis melalui perwakilan perdagangan.
Pada dasarnya faktor kepercayaan ini  lebih  bertitik  berat  pada  kemampuan kedua  belah  pihak dalam  menilai kredibilitas masing-masing pihak. Kepercayaan  adalah  dasar  dari  setiap hubungan bisnis, terutama dalam pengembangan kerjasama jangka panjang. Kepercayaan  adalah  rasa  meyakini  dari satu  pihak  dalam  suatu  hubungan  kerja bahwa  perilaku  pihak  yang  lain  adalah jujur,  tulus,  dan  adil.  Banyak  literatur telah  mengakui  pentingnya  kepercayaan
dalam mengembangkan dan mempertahankan  hubungan  bisnis  lintas batas  yang  produktif.  Kepercayaan  dapat menjadi alat yang efektif untuk mengurangi  peluang  oportunisme  mitra asing  dimana  pasangan  cenderung  tidak terlibat  dalam  perilaku  yang  tidak  dapat dipercaya.  Mitra  yang  dapat  dipercaya diketahui  andal  melakukan  upaya  yang baik
Berperilaku sesuai dengan komitmen
sebelumnya, melakukan penyesuaian,  misalnya  karena  kondisi pasar berubah, dengan cara yang dianggap adil  oleh  pasangan  pertukaran,  dan  tidak memanfaatkan keuntungan pasangan secara  berlebihan.  Dalam  hal  konteks internasional,  kepercayaan  "memainkan peran  penting  dalam  mengatasi  tantangan terhadap  pertukaran  internasional  yang sukses"  seperti,  menjadi  mediator  untuk mengimbangi potensi efek berbahaya dari perbedaan budaya. Kepercayaan meningkatkan kompetensi eksportir untuk memanfaatkan  peluang  pasar  lokal  dan secara  efektif  mengurangi  oportunisme distributor. Oleh karena itu, tidak mengherankan  bahwa  kepercayaan  telah ditemukan peningkatkan kinerja
pertukaran.  Ahamed, (2015) menunjukkan bahwa kepercayaan mengarah pada perilaku  yang  mendorong  kinerja  lebih baik. Leonidou et al., (2002), menemukan bahwa  kepercayaan  secara  langsung  dan positif  mempengaruhi  hubungan  kinerja. Kepercayaan diharapkan dapat meningkatkan  kemampuan  perusahaan kecil untuk mencapai kinerja ekspor yang tinggi.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3

## Partnership
Kemitraan  adalah  upaya  yang melibatkan  berbagai  sektor,  kelompok masyarakat, lembaga pemerintah maupun bukan  pemerintah,  untuk  bekerjasama dalam  mencapai  suatu  tujuan  bersama berdasarkan  kesepakatan  prinsip  dan peran masing-masing. Membangun kemitraan  harus  memenuhi  beberapa persyaratan  yaitu  persamaan  perhatian, saling  percaya  dan  saling  menghormati, harus saling menyadari pentingnya kemitraan,  harus  ada  kesepakatan  misi, visi,  tujuan  dan  nilai  yang  sama,  harus berpijak padalandasan yang sama, kesediaan  untuk  berkorban.  Kemitraan juga merupakan afiliasi dari dua atau lebih perusahaan dengan tujuan bersama, yaitu saling  membantu  dalam  mencapai  tujuan bersama.  Kemitraan  merupakan  suatu strategi  bisnis  yang  dilakukan  oleh  dua pihak  atau  lebih  dalam  jangka  waktu tertentu untuk meraih keuntungan bersama dengan prinsip saling membutuhkan  dan  saling  membesarkan. Kemitraan  merupakan  strategi  bisnis maka keberhasilan sangat ditentukan oleh adanya kepatuhan diantara yang bermitra dalam menjalanan etika bisnis.
Partnership  (kemitraan)  merujuk pada  Goyena  &  Fallis  (1994)  adalah hubungan  strategik  yang  secara  sengaja dirancang atau dibangun antara perusahaan-perusahaan  untuk  mencapai tujuan  yang  telah  ditetapkan,  manfaat bersama dan saling kebergantungan yang tinggi.  Kemitraan  adalah  dua  perusahaan dapat  mengakses  teknologi  baru  atau pasar baru, kemampuan untuk menawarkan produk atau jasa yang lebih
luas,  skala  ekonomi  dalam  riset  atau produksi bersama, akses terhadap pengetahuan, berbagi resiko dan akses atas komplementari  skill,  Powel  (1987)  dalam Goyena  &  Fallis  (1994).  Sementara  itu, menurut Lambe et al., (2000) sebagaimana dikutip  Wittmann  et  al.,  (2009)  aliansi bisnis  as  ”collaborative  efforts  between two or more firms in which the firms pool their  resources  in  an  effort  to  achieve mutually compatible goals that they could not  achieve  easily  alone”.    Teori  utama Henisz,  W.  J.,  &  Swaminathan,  (2008) yang  melandasi  keputusan  perusahaan menggunakan kemitraan (partnership) sebagai strateginya dalam usaha mencapai keunggulan  daya  saing  di  industri.  Teori- teori  tersebut  adalah  transactions  cost economies  (TCE),  resource  depedency (RD),  organizational  learning  (OL)  dan strategic behavior (SB).
Berikut  penjelasan  dari  keempat teori Transactions Cost Economy (Williamson  (1979),  menurut  teori  ini perusahaan beraliansi untuk meminimalisir biaya dan resiko. Kemitraan yang dibangun perusahaan berharap dapat tetap mencapai  keunggulan  daya  saing  dengan biaya  dan  resiko  yang  minim.  Glaister, (1996)  Resource  Dependency,  menurut teori ini perusahaan memiliki keterbatasan dalam  sumberdaya,  oleh  karena  itu  harus bekemitraan untuk mengakses sumberdaya utama. Dengan menjalin kemitraan, perusahaan  pada  dasarnya  tidak  hanya mendapat  akses  terhadap  sumberdaya utama  akan  tetapi  juga  memperoleh pengetahuan dan kapabilitas yang merupakan  sumberdaya  penting  bagi perusahaan  dalam  usahanya  unggul  di

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 industrinya.  Organizational  Learning, kemitraan  akan  menstimulasi  proses belajar serta media pembelajaran,
pengetahuan menjadi alat untuk mempertahankan dan memperoleh
kompetensi.
Kemitraan merupakan aliansi stratejik  perusahaan  dapat  memperoleh pengetahuan penting sebagai sumberdaya utama pencapaian keunggulan daya saing, Nielsen  (2005).  Berdasarkan  berbagai studi  yang  telah  dilakukan  mengenai hubungan  antara  pengetahuan  yang diperoleh  perusahaan  dengan  aliansi stratejik, Nielsen (2005). Strategic
Behavior  perusahaan  melakukan  aliansi karena  mereka  yakin  moda  ini  akan memberikan kemampuan untuk mencapai tujuan-tujuan  stratejiknya,  Kogut  (1988). Menurut  Wittmann  et  al.,  (2009)  sebuah kemitraan dapat memberikan manfaat dan dampak  positif  bagi  kedua  perusahaan yang terlibat jika menggunakan pendekatan  pendekatan  sebagai  berikut dijalankan, yaitu:
1. Pendekatan berbasis sumber daya.
Pendekatan  ini  menekankan  pada sumberdaya yang dimiliki perusahaan. Sumberdaya  dalam  hal  ini  bermakna segala  hal  yang  dimiliki  perusahaan baik nyata maupun tidak nyata - yang memampukan  perusahaan  elakukan proses  produksi  secara  efektif  dan efisie.  Terdapat  tiga  cara  untuk mengakses sumberdaya, yaitu :
a. Dengan  cara  mengembangkannya (baik  secara  mandiri  maupun bersamadengan perusahaan lain)
b. Mengakuisisi-nya
(misalnya
melalui merger dan akuisisi)
c. Memperoleh cara untuk mengakses sumberdaya  tersebut  (misalnya melalui kemitraan dan aliansi)
2. Pendekatan berbasis kompetensi.
Kompetensi adalah kemampuan
mempertahankan
koordinasi pemanfaatan  aset  perusahaan  yang digunakan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan.  Karakteristik  kompetensi lebih luas daripada pandangan resource-based  yaitu  bersifat  tacit, kompleks, ke-khas-an sebuah
perusahaan, sebagai sumber keunggulan  daya  saing,  merupakan sebuah  proses  learned  by  doing. Sebuah  kompetensi  tercipta  atas  dasar teterlibatan  hubungan  yang  kompleks diantara  keahlian-keahlian  individu yang melekat dalam organisasi.
3. Pendekatan faktor relasional.
Hal  ini  merentang  antara  pertukaran relasi  dan  diskrit.  Pandangan  ini beranggapan bahwa keberhasilan pertukaran  relasional  merupakan  hasil dari  beberapa  karakteristik  hubungan yaitu aspek percaya, komitmen, kerjasama dan komunikasi.
Bagian  ini  membahas  penelaahan atas  jurnal,  artikel,  buku  dan  sumber  lain yang  relevan.  Jika  diperlukan,  perumusan hipotesis  disajikan  dalam  bagian  ini. Hipotesis yang dirumuskan harus didasari oleh  logika  yang  memadai  dan  didukung oleh hasil penelitian terdahulu yang relefan dengan topik penelitian.
Bagi  penelitian  konseptual  dalam bagian ini dapat menyusun  Proposisi yang

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 ditawarkan  dalam penelitian  empirik yang  dapat  dilanjutkan  oleh  peneliti berikutnya. Proposisi dibentuk oleh logika yang  memadai  dari  kajian  pustaka  yang ada.

## METODE PENELITIAN
Metode    penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan metoke kwantitatif.
Populasi  produsen  mebel  di  Jepara  yang berkedudukan  sebagai  eksportir  dalam pasar  perdagangan  mebel  internasional adalah  sebanyak  307  perusahaan  (Data
Disperindag Jepara 2020). Dalam penelitian ini jumlah populasi perusahaan dengan  batas  kesalahan  yang  diinginkan adalah 5 %,  jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini dengan menggunakan
rumus Slovin adalah 174 perusahaan. Pada penelitian  ini  dipilih  simple  random sampling  dikarenakan  telah  diketahui jumlah  eksportir  serta  intensitas  dan volume ekspor sesuai dengan kriteria yang disebutkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian Hipotesis ini adalah dengan  menganalisis  T  Statistics  dan Koefisien  Estimasi  (yang  ditunjukkan pada kolom Original Sample), dibandingkan  dengan  statistik  yang disyaratkan  atau  T  tabel  yaitu  di  atas 1,658.  Pada  Penelitian  ini  diajukan  lima
Hipitesis yang selanjutnya pembahasannya  dilakukan  di  bagian berikut : Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) Standard Error (STERR) T  Statistics (|O/STERR|) IP -> KE 0.460079 0.469715 0.109295 0.109295 4.209508 IP -> KM 0.560120 0.566847 0.084083 0.084083 6.661533 KM -> KE 0.632602 0.613040 0.103847 0.103847 6.091686 KP -> KE 0.503723 0.495838 0.108234 0.108234 4.654037 KP -> KM 0.399807 0.394761 0.084610 0.084610 4.725298 Sumber : Data yang diolah, 2020 Untuk  Koefisien  Estimasi  yang ditunjukkan pada kolom Original Sample
menggambarkan hubungan masing- masing  konstruk  tergambar  sebagaimana di bawah ini.

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3
Artinya  bahwa  peningkatan  Inovasi Produk akan diikuti dengan peningkatan
Kemitraan juga Kepercayaan. Jika Kepercayaan meningkat, maka Kemitraan  juga  meningkat,  namun demikian  peningkatan  Inovasi  produk akan
menghasilkan peningkatan
kemitraan yang lebih besar jika dibandingkan  kepercayaan.  Peningkatan Inovasi  Produk  akan  diikuti  dengan peningkatan  Kinerja  Ekspor  demikian juga  kepercayaan  dan  Kemitraan.  Jika Kepercauaan  dan  kemitraan  meningkat, namun demikian peningkatan Kemitraan akan  menghasilkan  peningkatan  kinerja Eksport  lebih  besar  jika  dibandingkan kepercayaan dan Inovasi Produk.
Uji Hipotesis 1 : Pada penelitian ini adalah  Inovasi  Produk  berpengaruh terhadap  Kemitraan.  Berdasarkan  dari pengolahan  data  diketahui  bahwa  nilai  t sebesar  6,661533  dan  nilai  koefisien estimasi  sebesar  0,560120.  Hasil  di  atas menunjukan bahwa ada pengaruh positif antara Inovasi Produk terhadap Kemitraan dengan nilai t-hitung
(6,661533)  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel
(1,658), dengan demikian dapat diketahui bahwa inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kemitraan. Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa hipotesis  pertama  (H1)  diterima  yang menyatakan bahwa inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kemitraan. Semakin baik inovasi produk, semakin baik pula kemitraannya; dan  sebaliknya  semakin  kurang  baik inovasi  produknya,  semakin  kurang  baik pula kemitraannya. Inovasi produk UKM mebel  Jepara  tidak  murni  inisiatif  dari perusahaan,  namun  ada  juga  dihasilkan atas  temuan  dan  keterlibatan  dari  mitra dalam membuat produk baru.
Inovasi  banyak  diartikan  oleh  para ahli  dengan  sisi  pandang  yang  berbeda, meskipun  demikian  banyak  ahli  yang sependapat bahwa inovasi identik dengan menciptakan sesuatu yang baru, (Boettke, P.  J.,  dan  Coyne,  2003).  Nijhoff-Savvaki et  al.,  (2008)  menyatakan  bahwa  inovasi merupakan aktivitas menghasilkan kombinasi baru dengan melalui pengembangan  produk  baru  yang  belum dikenal,  pengenalan  metode  baru  untuk produksi,  eksploitasi  pasar  baru  yang belum pernah dimasuki, penemuan

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 sumberdaya  baru,  dan  penerapan  cara baru dalam menjalankan perusahaan.
Dari hasil penelitian ini membuktikan Inovasi Produk berpengaruh  positif  terhadap  Kemitraan dengan  demikian  membuktikan  bahwa hasil penelitian yang dilakukan memperkuat peneltian terdahulu Nieto & Santamaría, (2007).
Produk  baru  yang  dihasilkan  mitra pengrajin yang modern sudah menggabungkan  teknologi,  teknologi tersebut berupa lampu led yang diletakkan didalam kayu. Adapun pengerjaan inilah yang di lakukan UKM mebel  bermitra  dengan  pengrajin  lain diluar  kayu.  Menggunakan  teknologi baru  dan  pekerja  yang  professional mampu  menghasilkan  barang  yang berkualitas.
Uji Hipitesis 2 : Pada penelitian ini adalah
Kepercayaan berpengaruh terhadap  Kemitraan.  Berdasarkan  dari pengolahan  data  diketahui  bahwa  nilai  t sebesar  4,725298  dan  nilai  koefisien estimasi  sebesar  0,399807.  Hasil  di  atas menunjukan bahwa ada pengaruh positif antara  Kepercayaan  terhadap  Kemitraan dengan  nilai  t-hitung  (4,725298)  lebih besar  dari  nilai  t-tabel  (1,658),  Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa hipotesis  kedua  (H2)  diterima,  bahwa kepercayaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kemitraan.  Semakin tinggi  kepercayaan,  semakin  baik  pula kemitraannya;  dan  sebaliknya  semakin rendah kepercayaannya,  semakin kurang baik pula kemitraannya.
Ahamed, (2015) menunjukkan
bahwa  kepercayaan  mengarah  pada perilaku  yang  mendorong  kinerja  lebih baik. Leonidou et al., (2002), menemukan bahwa  kepercayaan  secara  langsung  dan positif  mempengaruhi  hubungan  kinerja. Kepercayaan diharapkan dapat meningkatkan  kemampuan  perusahaan kecil untuk mencapai kinerja ekspor yang tinggi.
Dari hasil penelitian ini membuktikan kepercayAan berpengaruh positif terhadap
Kemitraan dengan demikian membuktikan bahwa hasil penelitian yang dilakukan memperkuat peneltian terdahulu Sønderskov, (2011).
Membangun  kepercayaan  yang  di lakukan  UKM  mebel  Jepara  juga  dengan organisasi  yaitu  HIMKI  sebagai  induk organisasi.
Keanggotaan HIMKI merupakan modalpenting dalam
meningkatkan  jejaring  usaha  mebel. HIMKI  memberikan  akses  baik  kepada pemerintah  ataupun  promosi  melalui pameran baik dalam maupun luar negeri. Kepercayaan dapat menciptakan kemitraan yang berlangsung terus menerus dan membentuk kemitraan yang sangat  luas.  Empirik  di  UKM  mebel ekspor Jepara dibangun dari para pengrajin mebel kecil (rumahan), pengrajin  kecil  merupakan  kepercayaan perusahaan  penerima  order  dari  buyer untuk memproduksi mebel sesuai dengan pesanan. Keunikan bisnis mebel di Jepara adalah satu pengrajin mebel bisa mendapatkan  order  dari  lebih  dari  satu UKM  mebel  ekspor.  Sehingga  rantai produksi produk mebel di Jepara sangatlah luas. Rantai produksi melibatkan beberapa pengusaha yaitu pengusaha kayu, komponen  mebel,  jasa  angkutan,  mebel

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 setengah jadi dan bahan pembantu mebel.
Uji Hipitesis 3  : Pada penelitian ini adalah  Inovasi  Produk  berpengaruh terhadap  Kinerja  Ekspor.  Berdasarkan dari  pengolahan  data  diketahui  bahwa nilai  t  sebesar  4,209508  dan  nilai koefisien  estimasi  sebesar  0,460079. Hasil  di  atas  menunjukan  bahwa  ada pengaruh  positif  antara  Inovasi  Produk terhadap  Kinerja  Ekspor  dengan  nilai  t- hitung (4,209508) lebih besar dari nilai t- tabel  (1,658),  Dengan  demikian  dapat dinyatakan bahwa hipotesis ke tiga (H3) diterima, bahwa inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  ekspor.    Semakin  baik inovasi  produk,  semakin  tinggi  pula kinerja  ekspor;  sebaliknya  semakin kurang  baik  inovasi  produk,  semakin rendah pula kinerja ekspornya.
Inovasi  banyak  diartikan  oleh  para ahli  dengan  sisi  pandang  yang  berbeda, meskipun  demikian  banyak  ahli  yang sependapat bahwa inovasi identik dengan menciptakan sesuatu yang baru, (Boettke, P. J., dan Coyne, 2003). Nijhoff-Savvaki et al., (2008) menyatakan bahwa inovasi merupakan aktivitas menghasilkan
kombinasi baru dengan melalui pengembangan  produk  baru  yang  belum dikenal,  pengenalan  metode  baru  untuk produksi,  eksploitasi  pasar  baru  yang belum  pernah  dimasuki,  penemuan sumberdaya  baru,  dan  penerapan  cara baru dalam menjalankan perusahaan.
Hasil  penelitian  ini  membuktikan Inovasi  Produk  berpengaruh  positif terhadap Kinerja eksport dengan demikian  membuktikan  bahwa  hasil penelitian  yang  dilakukan  bertolak
belakang  dengan  penelitian  terdahulu Lemonakis.  C.  et  al.,  (2013)  dan Ndesaulwa & Kikula, (2016) yang Dalam Penelitian  tentang  Innovasi  terhadap Kinerja  Ekspor  masih  terdapat  hasil negative.  Penelitian  ini  memperkuat peneltitian  Najib  M  &  Kiminami  A, (2011)  mengemukakan  bahwa  Inovasi Produk memiliki pengaruh positif signifikan  terhadap  Kinerja  Bisnis  dalam industri pengolahan makanan.
Inovasi produk yang perlu dikembangkan  pada  UKM  mebel  ekspor Jepara  yaitu  dengan  dapat  digerakkan melalui : kompetensi teknologi, kepakaran sesuai dengan bidangnya dan pengetahuan tentang  produk  masa  kini  yang  sesuai dengan  keinginan  pasar.  Dari  hasil penelitian  ini  diketahui  bahwa  kinerja ekspor  yang  dicapai  oleh  UKM  mebel ekspor  di  Jepara  berada  dalam  kategori tinggi.  Hal ini disebabkan inovasi produk industri  mebel  skala  menengah  di  Jepara juga  berada  dalam  kategori  tinggi. Peningkatkan inovasi produk perlu pengelolaan pengetahuan pesaing, dimana dari  hasil  analisis  deskriptif  diketahui bahwa  nilai  indeks  untuk  pengelolaan pengetahuan  pesaing  masih  kurang. Keberadaan  transfer  pengetahuan  pada UKM  mebel  ekspor  Jepara  dapat  dilacak melalui  aktivitas  transfer  pengetahuan teknologi  tepat  guna,  yang  dilakukan dengan  berbagi  pengalaman  dan  praktek secara langsung, aktivitas transfer teknologi  tepat  guna  ini  diiringi  dengan transfer pengetahuan yang terkait dengan konsumen  yaitu  pengetahuan  tentang persepsi konsumen yang dilakukan dengan  berbagi  nilai-nilai  yang  diyakini oleh  konsumen,  dan  kepuasan  konsumen

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 yang dilakukan melalui berbagi cerita.
Uji Hipitesis 4 : Pada penelitian ini adalah  Kemitraan  berpengaruh  terhadap Kinerja Ekspor. Berdasarkan dari pengolahan  data  diketahui  bahwa  nilai  t sebesar  6,091686  dan  nilai  koefisien estimasi  sebesar  0,632602.  Hasil  di  atas menunjukan bahwa ada pengaruh positif antara  Kemitraan  terhadap  Kinerja Ekspor  dengan  nilai  t-hitung  (6,091686) lebih  besar  dari  nilai  t-tabel  (1,658), Dengan  demikian  dapat  dinyatakan bahwa hipotesis ke empat (H4) diterima, bahwa kemitraan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  ekspor. Semakin  baik  kemitraan,  semakin  tinggi pula  kinerja  ekspor;  dan  sebaliknya semakin kurang baik kemitraan,  semakin rendah pula kinerja ekspornya.
Partnership  (kemitraan)  merujuk pada  Goyena  &  Fallis  (1994)  adalah hubungan  strategik  yang  secara  sengaja dirancang atau dibangun antara perusahaan-perusahaan  untuk  mencapai tujuan  yang  telah  ditetapkan,  manfaat bersama dan saling kebergantungan yang tinggi. Kemitraan adalah dua perusahaan dapat  mengakses  teknologi  baru  atau pasar baru, kemampuan untuk menawarkan produk atau jasa yang lebih luas,  skala  ekonomi  dalam  riset  atau produksi bersama, akses terhadap pengetahuan,  berbagi  resiko  dan  akses atas  komplementari  skill,  Powel  (1987) dalam Goyena & Fallis (1994).
Peningkatan kemitraan dalam kinerja ekspor yaitu berkomitmen untuk bekerjasama  dalam  jangka  panjang. Upaya yang di lakukan  kerja sama yang dilakukan  adalah  mendorong  upaya
perbaikan  kualitas  dan  manajemen  UKM sehingga  mampu  memenuhi  kebutuhan dan kriteria dari industri skala besar. Kerja sama antara UKM dengan industri besar di sektor  furniture  tersebut  terutama  untuk memenuhi  pasar  ekspor.  Dari  hasil penelitian  ini  membuktikan  Kemitraan berpengaruh  positif  terhadap  Kinerja Ekspor  dengan  demikian  membuktikan bahwa  hasil  penelitian  yang  dilakukan memperkuat peneltian terdahulu Alves & Alves, (2015).
Perusahaan  mebel  ekspor  di  Jepara dapat dikategorikan dalam tiga kelompok mitra.  Kelompok  pertama  terdiri  dari perusahaan  terpadu,  yang  menghasilkan produk jadi atau produk setengah jadi dari kayu  bulat  yang  belum  diolah  ini merupakan  mitra  utama  pada  perusahaan mebel  agar  produk  yang  dihasilkan berkulaitas.  Kelompok  kedua  terdiri  dari perusahaan (tempat penimbunan kayu dan tempat penggergajian kayu) yang berfokus  pada  pengolahan  awal  bahan baku  kayu  dan  menghasilkan  kayu gergajian  untuk  keperluan  kelompok ketiga,  kelompok  ke  dua  ini  merupakan mitra yang syarat berkenaan legalitas kayu yang digunakan untuk produk mebel para pengusaha  mebel  di  Kabupaten  Jepara. Kelompok  ketiga  merupakan  bengkel yang  menggunakan  kayu  gergajian  serta berbagai  komponen  dan  menghasilkan produk  jadi,  pada  kelompok  ke  tiga  ini peran penting yang di lakukan perusahaan ekpor adalah bagaimana untuk memodifikasi produk mebel agar kualitas produknya  memiliki  keunikan  yang berdampak  permintaan  mebel  menjadi meningkat.
Uji  Hipitesis  5 :  Pada  penelitian  ini

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 adalah Kepercayaan berpengaruh
terhadap  Kinerja  Eksport.  Berdasarkan dari  pengolahan  data  diketahui  bahwa nilai  t  sebesar  4,654037dan  nilai koefisien  estimasi  sebesar  0,503723. Hasil  di  atas  menunjukan  bahwa  ada pengaruh  positif  antara  Kepercayaan terhadap  Kinerja  Ekspor  dengan  nilai  t- hitung (4,654037) lebih besar dari nilai t- tabel  (1,658),  Dengan  demikian  dapat dinyatakan bahwa hipotesis ke lima (H5) diterima, bahwa kepercayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  ekspor.  Semakin  tinggi kepercayaan, semakin tinggi pula kinerja ekspor;  sebaliknya  semakin  rendah kepercayaan, semakin rendah pula kinerja ekspornya.
Ahamed, (2015) menunjukkan bahwa  kepercayaan  mengarah  pada perilaku  yang  mendorong  kinerja  lebih baik. Leonidou et al., (2002), menemukan bahwa kepercayaan secara langsung dan positif mempengaruhi hubungan kinerja. Kepercayaan diharapkan dapat meningkatkan  kemampuan  perusahaan kecil untuk mencapai kinerja ekspor yang tinggi.
Perusahaan  mebel  ekspor  Jepara harus  memiliki  kepercayaan  konsumen yang kuat, bahwa produk yang dipilihnya mampu  memberikan  manfaat  yang terbaik  baginya.  Jika  usaha  mebel berhasil  membangun  kepercayaan  dari konsumen,  usaha  pasti  akan  mendapat banyak pelanggan yang kembali, termasuk  rekomendasi  secara  gratis  dari konsumen
kepada orang–orang terdekatnya.  Konsumen  akan  sukarela mempromosikan  produk  mebel  Jepara terhadap  orang  –  orang  disekitarnya
karena mereka telah memiliki pengalaman yang  baik  dngan  produk  mebel  Jepara. Oleh karena itu sangat penting untuk dapat memperoleh kepercayaan dari konsumen, kepercayaan merupakan komponen fundamental  dari  strategi  pemasaran dalam  menciptakan  hubungan  sejati dengan  konsumen.  Hasil  penelitian  ini membuktikan  kepercayaan  berpengaruh positif  terhadap  Kinerja  Eksport  dengan demikian  membuktikan  bahwa  hasil penelitian  yang  dilakukan  memperkuat peneltian terdahulu Alves & Alves, (2015)
Peningkatan  kinerja  ekspor  melalui peningkatan kepercayaan, dilakukan dengan  cara  keterbukaan  dengan  para stakeholder untuk menjamin keberlangsungan  usaha  mebel.  Masing- masing yang terlibat dalam kegiatan usaha mebel  terbuka  untuk  perubahan  dalam cara baru untuk melakukan usaha terlebih dengan  perkembangan  teknologi  modern yang  semakin  meningkat.  Sehingga  para pihak leluasa untuk melakukan usaha dan tidak merugikan pihak lain, dalam hal ini diperlukan  sistem  yang  terintergrasi dengan  berbagai  proses  dalam  usaha mebel ekspor.Upaya peningkatkan kepercayaan
dilakukan dengan keterbukaan  dengan  para  stakeholder untuk  menjamin  keberlangsungan  usaha mebel.  Masing-masing  yang  terlibat dalam kegiatan usaha mebel terbuka untuk perubahan  dalam  cara  baru  untuk melakukan usaha terlebih dengan perkembangan  teknologi  modern  yang semakin meningkat. Sehingga para pihak leluasa untuk melakukan usaha dan tidak merugikan  pihak  lain,  dalam  hal  ini diperlukan  sistem  yang  terintergrasi dengan  berbagai  proses  dalam  usaha

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 mebel ekspor.
Untuk membuktikan apakah Kemitraan merupakan variabel intervening  bagi  hubungan  Inovasi Produk  dengan  Kinerja  dan  Kepercayaan dengan kinerja. Pengaruh langsung, tidak langsung  dan  pengaruh  total  disajikan pada tabel berikut : Inovasi Produk (X1) Kepercayaan (X2) Kemitraan (Y1) Kemitraan (Y1) Direct effect 0,56012 0,399807 - Kinerja Eksport (Y2) Direct effect 0,460079 0,503723 0,632602 Indirect iffect 0,596361 0,5162045 - Keterangan Memediasi Memediasi Sumber : data primer diolah dengan PLS Sedangkan  hasil  pengolahan  data Variabel  Intervening  Inovasi  Produk dengan Kinerja eksport melalui Kemitraan  dan  Kepercayaan  terhadap Kinerja  Eksport  melalui  Kemitraan merupakan  variabel  intervening  dan model yang diajukan  diterima.

## SIMPULAN
Berdasarkan pengolahan data bahwa pengaruh Inovasi Produk terhadap
Kemitraan sebesar 0,56012, Kepercayaan terhadap  Kemitraan  0,399807,  Inovasi produk terhadap Kinerja Ekspor 0,460079,  Kemitraan  terhadap  kinerja Ekspor 0,632602 dan Kepercayaan terhadap  Kinerja  Ekspor  0,503723.  Dari hasil  pengolahan  data  tersebut  diatas semua  diatas  t-tabel  sehingga  dinyatakan diterima    berpengaruh  positif  dan signifikan.
Pembuktian  intervening  pengaruh inovasi produk dan kepercayaan terhadap kinerja  ekspor  nilainya  lebih  besar 0,596361  dan  0,5162045  dibandingkan pengaruh  secara  langsung  0,460079  dan
0,503723  dengan  demikian  Kemitraan merupakan Variabel Mediasi.
Bahwa inovasi produk yang dibangun  melalui  kemitraan    mampu meningkatkan  kinerja  ekspor.  Inovasi produk yang berupa kemampuan perusahaan  untuk  menghasilkan  produk yang  unik,  elegan  dan  sesuai  dengan kebutuhan pelanggan akan mampu meningkatkan kinerja Ekspor yang diukur oleh  kemampuan  produk  tersebut  dalam meningkatkan penjualan dan pangsa pasar. Kepercayaan yang dibangun akan mampu menumbuhkan  kemitraan.  Kepercayaan mampu  menggerakkan  kemitraan  yang merupakan  modal  UMKM  Mebel  Jepara, dimana  kemitraan  ini  akan  mendorong UMKM Mebel untuk menciptakan kemitraan  yang  mampu  meningkatkan kinerja Ekspor Mebel Jepara.
Inovasi  produk    dilakukan  dengan cara  modifikasi  produk  baru  oleh  UKM mebel  ekspor  dengan  cara  manambah ornamen  pada  produk  yang  sudah  ada, memodifikasi  produk  mebel  dengan  besi dan  alumunium,  meja  dan  kursi  yang selama  ini  full  memakai  bahan  kayu sekarang  kayu  hanya  sebagai  indentitas

## JURNAL STIE SEMARANG
VOL  14  No 1  Edisi Februari 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2232-7826 DOI: 10.33747
Samsul Arifin 1 , Muhammad Riqy Roosdhani 2 , Achmad Junaidi 3 saja. Peningkatan kemitraan dalam kinerja ekspor yaitu berkomitmen untuk bekerjasama  dalam  jangka  panjang. Upaya  yang  di  lakukan  kerja  sama  yang dilakukan  adalah  mendorong  upaya perbaikan  kualitas  dan  manajemen  UKM sehingga  mampu  memenuhi  kebutuhan dan kriteria dari industri skala besar. Kerja sama antara UKM dengan industri besar di sektor  furniture  tersebut  terutama  untuk memenuhi  pasar  ekspor.  Keterbukaan dengan para stakeholder untuk menjamin keberlangsungan  usaha  mebel.  Masing- masing yang terlibat dalam kegiatan usaha mebel  terbuka  untuk  perubahan  dalam cara baru untuk melakukan usaha terlebih dengan  perkembangan  teknologi  modern yang semakin meningkatkan kepercayaan.
Terungkap bahwa kemitraan dapat digunakan  untuk  memperbaiki  hubungan bisnis di dunia global. Dengan demikian, kemitraan dapat menjadi alternatif mekanisme dalam menghadapi persaingan bisnis Internasional. Untuk itu Pengusaha Mebel  Jepara  perlu  kemitraan  yang menggabungkan aktivitas beberapa badan usaha  bisnis,  karena  sangat  dibutuhkan suatu  organisasi  dalam  yang  memadai. Dalam hal ini peran serta Pemerintah dan beberapa pemangku kepentingan termasuk  Konsulat  Jendral  Republik Indonesia dan ITPC sangat diperlukan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahamed, J. (2015). Competitive Intensity As A Moderator Of Trust–Commitment Relationships And Of Their Linkages With Export Performance. Uit: The Arctic University Of Norway.
Alves, J. R. X., & Alves, J. M. (2015). Production management model integrating the principles of lean manufacturing and sustainability supported by the cultural transformation of a company. International
Journal of Production Research , 53 (17), 5320–5333. https://doi.org/10.1080/00207543.2015.1033032
Bloodgood, J. M., Sapienza, H. J., & Almeida, J. G. (1996). The internationalization of new high- potential  US  ventures:  Antecedents  and  outcomes.  Entrepreneurship  Theory  and  Practice . 20 (4), 61–76.
Boettke, P. J., dan Coyne, C. J. (2003). Entrepreneurship and Development: Cause or Consequence. Advances in Austrian Economics , 6 , 67–88.
C.M.P. Sousa. (2004). Export performance measurement: An evaluation of the empirical research. Academy of Marketing Science Review , 4 (9), 1–22.
Calantone.  R.J.,  S.  T.,  Cavusgil,  &  Zhao,  Y.  (2002).  Learning  orientation,  firm  innovation capability, and firm performance. Industrial Marketing Management , 31 (6), 515–524.
Deligianni. I., V. l, Voudouris, I., & Lioukas, S. (2009). The Impact of Technological Capability, Entrepreneurial  Locus  of  Control  and  Political  Competence  on  New  Venture  Innovation. DIME  –  AEGIS  –  LIEE  /  NTUA  Athens  2010  Conference:The  Emergence  and  Growth  of Knowledge  Intensive  Entrepreneurship  in  a  Comparative  Perspective.  Studying  Various Aspects in Different Contexts , 29–30.
Dwyer, C., Hiltz, S. R., & Passerini, K. (2007). Trust and privacy concern within social networking sites:A  comparison  of  Facebook  and  MySpace. Proceedings  of  the  Thirteenth  Americas Conference on Information Systems .
Glaister, K. W. dan P. J. B. (1996). Strategic Motives for International Alliance Formation. Journal of Management Studies , 33 (3), 301–332.
Goyena, R., & Fallis, A. . (1994). Characteristics of Partnership Success: Partnership Attributes, Communication  Behavior,  and  Conflict  Resolution  Techniques. Strategic  Management Journal , 15 (2), 135–152.
Hao,  S.,  &  Yu,  B.  (2011).  The  Impact  Of  Technology  Selection  On  Innovation  Success  And Organizational Performance. Ibusiness. , 3 (4), 366–371.
Hemert. P.V., Nijkamp, P., & E. Masurel. (2013). From Innovation To Commercialization Through Networks And Agglomerations: Analysis Of Sources Of Innovation, Innovation Capabilities And Performance Of Dutch Smes. Ann Reg Sci , 50 , 425–452.
Henisz,  W.  J.,  &  Swaminathan,  A.  (2008).  Institutions  and  international  business. Journal  of International Business Studies , 39 (4), 537–539.
Kogut, B. (1988). Joint ventures: Theoretical and empirical perspectives. Strategic Management Journal , 9 (4), 319–332. https://doi.org/10.1002/smj.4250090403
Lages, L. F., & C.M.P. Sousa. (2010). Export performance. Wiley International Encyclopedia of
Marketing. John Wiley & Sons, Ltd .
Lemonakis. C., V., Konstantinos, & F. Voulgaris. (2013). The Impact of Technology Selection on Innovation Success and Organizational Performance. Journal of Computational Optimization in Economics and Finance , 5 (2).
Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., & S. Samiee. (2002). Marketing strategy determinants of export performance: a meta-analysis. Journal of Business Research. , 55 (1), 51–67.
Lindert, P. . (1993). “Ekonomi Internasional”, Edisi kesembilan. Penterjemahan A. Subukti . Bumi Aksara.
Michalski, M. (2014). Trust And Innovation In Asymmetric Environtments Of The Supply Chain Management Process. The Journal Of Computer Information Systems , 54 (3), 10.
Morgan, N.,  and S. H. (1994). The Commitment-Trust Theory Of Relationship Marketing. Journal of Marketing , 58 (3), 20-38.
Najib  M,  &  Kiminami  A.  (2011).  Innovation,  cooperation,  and  business  performance  some evidence  from  Indonesian  small  food  processing  cluster. Journal  of  Agribusiness  in Developing and Emerging Economies , 1 (1), 75–96.
Ndesaulwa, A. P., & Kikula, J. (2016). The Impact of  Innovation on Performance of Small and Medium  Enterprises  (SMEs)  in  Tanzania:  A  Review  of  Empirical  Evidence. Journal  of Business and Management Sciences , 4 (1), 1–6.
Nielsen, B. B. (2005). The role of knowledge embeddedness in the creation of synergies in strategic alliances. Journal of Business Research , 58 (9 SPEC. ISS.), 1194–1204. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2004.05.001
Nieto, M. J., & Santamaría, L. (2007). The importance of diverse collaborative networks for the novelty of product innovation.
Technovation , 27 (6–7), 367–377. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2006.10.001
Nijhoff-Savvaki,  Omta,  O.,  &  J.  Trienekens.  (2008).  Netchain  Innovation  for  Sustainable  Pork Supply  Chains  in  an  EU  Context,  Book  Chapter.  Agri-food  business:  Global  Challenges  – Innovative solutions. In IAMO .
Peteraf,  M.  A.  (1993).  The  cornerstones  of  competitive  advantage:  A  resource-based  view. Strategic Management Journal , 14 (3), 179–191.
Piercy,  N.,  Kaleka,  A.,  &  Katsikeas,  C.  (1998).  Sources  of  competitive  advantage  in  high performing exporting companies. Journal of World Business , 33 (4), 378–392.
Shoham, A. (1998). Export performance: A conceptualization and empirical assessment. Journal of Marketing , 6 (3), 59–81.
Simamora, H. (2000). Manajemen Pemasaran Internasional Jilid I . Salemba Empat.
Sønderskov, K. M. (2011). Explaining large-N cooperation: Generalized social trust and the social exchange heuristic.
Rationality and Society , 23 (1), 51–74.
https://doi.org/10.1177/1043463110396058
Villena-Manzanares,  F.,  &  Jaime  Eduardo  Souto-Pérez.  (2016).  Sustainability,  Innovative Orientation And Export Performance Of Manufacturing Smes: An Empirical Analysis Of The Mediating Role Of Corporate Image. Journal Of Industrial Engineering And Management. , 35–58.
Wittmann, C. M., Hunt, S. D., & Arnett, D. B. (2009). Explaining alliance success: Competences, resources,  relational  factors,  and  resource-advantage  theory. Industrial  Marketing Management , 38 (7), 743–756. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2008.02.007