https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA USAHA
( The Effect of Entrepreneurship Orientation to Business Performance In Fish Abon SME Industry In Makassar City)
*Ayu wulandary 1) , Jumariah 2) , Alvin 3)
* Program Studi Agribisnis Universitas Muhammadiyah Sidenreng Rappang
*ayuwulandary916@gmail.com

## ABSTRACT
Kinerja usaha merupakan salah satu tolak ukur dari orientasi kewirausahaan, sehingga adanya konsep orientasi kewirausahaan pada pelaku usaha merupakan hal yang penting dan akan  berdampak  pada  kinerja  usaha.  UMKM  di  Indonesia  hampir  menguasai  di  sektor perikanan,  pertanian  dan  peternakan.  Salah  satu  yang  banyak  digeluti  oleh  sebagian masyarakat Indonesia adalah di bidang pangan. Industri rumahan abon ikan yang dijalankan oleh wirausaha di Kota Makassar Provinsi Sulawesi Selatan, sebagian besar tidak mengalami adanya  perkembangan  terhadap  usahanya.  Maka  dari  itu  penelitian  ini  sangat  cocok  untuk melihat  bagaimana  peningkatan  kinerja  usahanya  dengan  menggunakan  teori  dimensi orientasi  kewirausahaan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  :  (1)  Menganalisis  faktor  organisasi dan  faktor  lingkungan  terhadap  pembentuk  orientasi  kewirausahaan  untuk  meningkatkan kinerja  usaha  abon  ikan  di  Kota  Makassar;  (2)  Menganalisis  pengaruh  orientasi kewirausahaan dalam meningkatkan kinerja usaha abon ikan di Kota Makassar.
Penelitian ini dilakukan pada bulan April sampai dengan Mei 2017 di Kota Makassar. Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari kuesioner dengan responden 43 pelaku usaha abon ikan dan data sekunder diperoleh dari BPS, Dinas Koperasi dan UMKM dan  Dinas  Perikanan  Kota  Makassar.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  daskriptif  dan Partial  Least  Square. Hasil  penelitian  secara  deskriptif  menunjukan  faktor  organisasi  yang membentuk  orientasi  kewirausahaan  yang  memiliki  sebaran  paling  tinggi,  yaitu  indikator kepemimpinan usaha, sedangkan untuk faktor lingkungan tidak ada indikator yang dominan. Hasil  penelitian  dari  tujuan  kedua  menggunakan  analisis Partial  Least  Square menunjukan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap peningkatan kinerja usaha yang terdiri dari keinovatifan, proaktif dan agresivitas kompetitif.

## Kata kunci: Abon Ikan, Kinerja Usaha, Orientasi kewirausahaan, UMKM, PLS

## ABSTRACT
Business  performance  is  one  of  the  benchmarks  from  the  orientation  of entrepreneurship,  so  that  the  concept  of  entrepreneurship  orientation  on  business  actors  is important and will impact on the performance of the business. SMES in Indonesia are almost mastered in the fishery, agriculture and livestock sectors. One of the many people involved in Indonesia is the food sector. Industrial home-based fish shredded by entrepreneurs in the city of  Makassar  South  Sulawesi  Province,  most  are  not  experiencing  the  development  of  its business.  Therefore,  this  research  is  very  suitable  to  see  how  it  increases  its  business performance by using the dimension theory of entrepreneurial orientation. This research aims
to:  (1)  Analyzing  organizational  factors  and  environmental  factors  on  the  form  of entrepreneurial orientation to improve the performance of fish shredded in Makassar city; (2) Analyzing the influence of entrepreneurship orientation in improving the performance of fish Abon
business in Makassar
City.
This research was conducted in April to May 2017 in Makassar City. Data used is the primary data obtained from a questionnaire with respondents 43 business actors shredded fish and secondary data obtained from BPS, Dinas cooperatives and SMES and the city Fisheries Department of Makassar. The data analysis methods used are basic and Partial Least Square. The  results  of  the  study  descriptively  indicate  the  organizational  factor  that  makes  up  an entrepreneurial  orientation  that  has  the  highest  spread,  which  is  the  indicator  of  business leadership, while for environmental factors there is no dominant indicator. The results of the second  objective  of  using  Partial  Least  Square analysis  have  shown  that  the  entrepreneurial orientation  positively  affects  the  increased  performance  of  the  business  consisting  of innovation, proactive and competitive aggressiveness.

## Keywords:  Entrepreneurship  Orientation,  Business  Performance,  SME,  Abon  Fish,
Partial Least Square (PLS)

## PENDAHULUAN
Kewirausahaan  telah  menjadi  perhatian  penting  dalam  mengembangkanpertumbuhan sosio ekonomi suatu negara. Semakin maju suatu negara, maka semakin  banyak orang yang terdidik  dan  banyak  pula  orang  yang  menganggur,  maka  dari  itu  kewirausahaan merupakan faktor utama yang memengaruhi pergerakan ekonomi yaitu dengan memperkenalkan inovasi, menyediakan pekerjaan, meningkatkan persaingan dan kesejahteraan.
Besarnya  perkembangan  UMKM  di  Indonesia  diikuti  oleh  besanya  potensi  sumber daya yang dimiliki. Hal ini dapat dilihat dari luas laut dan jumlah pulau yang besar sehingga Indonesia  memiliki  potensi  sumber  daya  kelautan  yang  besar.  Sejalan  dengan  itu,  maka pembangunan  sektor  perikanan  harus  berorientasi  pada  peningkatan  produktivitas,  nilai tambah dan perluasan kesempatan usaha sektor perikanan (Tajerin et al 2010).
Salah satu usaha yang banyak digeluti oleh sebagian masyarakat Indonesia adalah di bidang pangan. Salah satunya olahan industri prikanan, dimana pengolahan 1 tersebut adalah pengolahan  hasil  tangkap.  Ikan  merupakan  salah  satu  komoditas  yang  banyak  di  konsumsi masyarakat  di  Indonesia.  Trend  konsumsi  ikan  selama  tahun  2011  sampai  2015 menunjukkan  peningkatan  sebesar  6.27  persen.  Peningkatan  konsumsi  ikan  selama  5  tahun terakhir adalah hasil dari berbagai upaya kampanye dan kegiatan tentang gemar ikan kepada masyarakat. Data ini berdasarkan perhitungan konsumsi ikan survey sosial ekonomi nasional (Susenas) BPS ( 2015).
Bahan  baku    ikan  sebagaian  besar  digunakan  oleh  industri  pengolahan  pangan  yang umumnya  bersekala  kecil,  menengah  dan  besar.  Pada  pengolahan  ikan  tersebut  biasanya mereka  membuat  nugget,  sosis,  bakso  atau  abon  ikan.  Salah  satu  produk  olahan  ikan  yang banyak  dikonsumsi  oleh  masyarakat  Indonesia  adalah  abon  ikan.  Industri  abon  ikan merupakan salah satu usaha yang berkembang dalam skala industri rumahan, dimana industri abon  ikan  ini  juga  termasuk  dalam  sektor  industri  pengolahan  makanan  dan  minuman. Industri  abon  ikan  ini  banyak  diusahakan  oleh  pelaku  usaha  di  Kota  Makassar.  Sulawesi
Selatan  merupakan  salah  satu  wilayah  yang  memiliki  potensi  sumberdaya  perikanan  yang beraneka  ragam  khususnya  perikanan  laut.Dengan  melihat  potensi  di  wilayah  tersebut  para pelaku  usaha  memiliki  potensi  untuk  mengolah  dan  menambahkan  suatu  nilai  tambah  dari bahan  baku  tersebut.Salah  satu  produk  unggulan  di  Dinas  Perindustrian  Perdagangan Koperasi  dan  UMKM  Kota  Makassar  adalah  industri    abon  ikan.  Ini  adalah  alasan  saya mengapa saya tertarik untuk meneliti industri rumahan abon ikan sebagai sampel usaha para wirausaha di Kota Makassar.
Industri  rumahan  abon  ikan  yang  dijalankan  oleh  wirausaha  di  Kota  Makassar Provinsi  Sulawesi  selatan,  kinerja  usaha  yang  dijalankan  oleh  wirausaha  di  kota  Makassar sebagian  besar  kurang  mengalami  kemajuan  atau  berjalan  di  tempat  saja,  dikarenakan produksi  laut  tidak  kontinyu  dan  kurangnya  dukungan  IPTEK  dalam  pelaksanaan  usaha, kurangnya promosi, sedikitnya modal dari pemerintah, kerjasama pemasaran belum optimal, skala usaha masih kecil, dan bersifat musiman (waktu produksi tergantung musim dan cuaca). Kondisi  alam  berupa  musim  tidak  menentu  mengakibatkan  para  nelayan  tidak  setiap  hari menangkap ikan ke laut sehingga ketersedian bahan baku tidak terjamin selalu ada. Sehingga harga abon ikan yang dipasarkan terjadi fluktuasi.
Oleh  sebab  itu  perlu  diketahui  penyebabnya  mengapa  kinerja  usaha  yang  dijalankan oleh  pelaku  wirausaha  kurang  mengalami  kemajuan.  Berdasarkan  hal  tersebut,  salah  satu faktor mengapa kinerja pelaku wirausaha kurang mengalami kemajuan adalah salah satunya faktor  dalam  orinetasi  wirausaha.  Ketika  kinerja  usaha  tersebut  buruk  dapat  dilakukan perbaikan  dalam  menjalankan  usaha,  sebaliknya  apabila  kinerja  usaha  tersebut  baik,  dapat dilakukan  peningkatan  dalam  menjalankan  usaha.  Penelitian  ini  dapat  mengkaji  dengan melihat:  (1)  Bagaimana  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  UMKM abon  ikan  di  Kota  Makassar.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah:  (1)  Menganalisis  pengaruh orientasi kewirausahaan dapat meningkatkan kinerja usaha abon ikan di Kota Makassar.

## METODE PENELITIAN

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kota  Makassar.  Pemilihan  lokasi  penelitian  dilakukan secara  sengaja  ( purposive )  dengan  pertimbangan  bahwa  di  Kota  Makassar merupakan  salah satu  sentra  industri  rumahan  abon  ikan.  Pengumpulan  data  dilakukan  selama  2  bulan  dari bulan April sampai dengan Mei 2017.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  dan  data  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder. Data primer ini diperoleh melalui wawancara secara langsung dengan pelaku usaha abon  ikan  di  kota  Makassar  dengan  menggunakan  dengan  pertanyaan  terstruktur  dalam sebuah kuesioner. Data sekunder akan dikumpulkan dari Badan Pusat Statistik (BPS), Dinas Koperasi dan UMKM Kota Makassar, Dinas Perikanan dan Kelautan Kota Makassar.

## Metode Pengambilan Sampel
Berdasarkan  informasi  di  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Makassar  bahwa  usaha  abon ikan  sebanyak  43  usaha  abon  ikan  yang  ada  di  kota  makasar.  Hal  ini  dilakukan  dengan
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa
menggunakan  teknik  sensus  dalam  pengambilan  sampel.  Maka  dari  itu  saya  mengambil semua sampel yang ada di kota makassar.

## Metode Pengolahan dan Analisis Data
Data  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini  adalah  data  kualitatif  dan  kuantitatif.  Data kualitatif  diperoleh  melalui  wawancara  dan  observasi  selama  penelitian.  Sedangkan  data kuantitatif  diperoleh  berupa  data  pelaku  usaha  pembuatan  abon  ikan,  data  profit  dan  nilai penjualan  serta  data  penilaian  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  masing-masing  pelaku usaha  pembuatan  abon  ikan  .Analisis  data  dilakukan  secara  deskriptif  dan    kuantitatif. Analisis deskriptif digunakan untuk menggambarkan faktor-faktor yang membentuk orientasi kewirausahaan yang ada pada diri pelaku usaha pembuatan abon ikan di Kota Makassar serta bagaimana  kondisi  UMKM  tersebut.  Data  yang  diperoleh  dari  kuesioner  akan  diolah menggunakan software computer Microsoft Excel dan Partial Least Square .
Variabel-variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  variabel laten  dan variabel indikator/manifest. Berikut identifikasi dan rujukan dalam penggunaan variabel laten serta variabel indikator pada penelitian ini, dapat dilihat pada Tabel 1.

## Tabel 1 Variabel Laten dan Variabel Manifest/Indikator
Variabel Laten Variabel Manifest Rujukan Faktor Organisasi Skala Usaha (Vm11) Lumpkin dan Dess (1996), Zhou dan Shalley (2003) Struktur Usaha (Vm12) Sumberdaya (Vm13) Kepemimpinan Usaha (Vm14) Faktor Lingkungan Hostility (Vm21) Milovanovic dan Wittine (2014), Zahra dan Gravis (2000), Lumpkin dan Dess (1996) Peluang Usaha (Vm22) Karakteristik Usaha (Vm23) Peran Pemerintah (Vm24)
OrientasiKewirausahaan
Keinovatifan (X11) Lumpkin dan Dess (1996), Proaktif (X12) Berani Mengmbil Risiko (X13) Agresivitas Kompetitif (X14) Otonomi (X15) Kinerja Usaha Pertumbuhan Penjualan (Y11) Riyanti (2003), Puspitasari (2013) Keunggulan Bersaing (Y12)
Kepuasan Pelanggan (Y13)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh antara Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Usaha
Penilaian  model outer dilakukan  dengan  membandingkan loading  factor .  Nilai loading  factor  merupakan  ukuran  reflektif  individual  yang  memiliki  standar  0.7  (Ghozali 2008).  Akan  tetapi  dalam  penelitian  ini  diambil  standar  pengukuran  0.5  sudah  dianggap cukup  (Chin  1996).  Berdasarkan  model  ini  terdapat  satu  indikator  yang  memiliki  nilai
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa
loading  factor (λ)  dibawah  standar  0.5  yaitu  variabel  VM11(Karakteristik  Usaha),  VM14 (Peran  Pemerintah),  VM23  (Otonomi),  VM24  (Risk  Taking),  X13  (Skala  Usaha),  X15 (Kepemimpinan  Usaha).  Artinya  tidak  semua  indikator  dalam  penelitian  ini  valid  untuk menjelaskan  variabel  laten  yang  dipergunakan.  Maka  dari  itu  perlu  validasi  ulang  untuk mendapatkan model akhir yang  terbaik. Tahap selanjutnya  yaitu dengan mengeluarkan nilai loading factor yang dibawah 0.5 tersebut, kemudian melakukan proses alogritma PLS-SEM model yang telah diperbaiki memberikan hasil yang valid. Berdasarkan hasil penelitian, maka loading factor harus dibawah 0.5. (Gambar 1).

## -

## Gambar 1  Diagram path model resipikasi akhir loading factor
Enam  indikator  yang  ditolak  pada  hasil  model  awal  PLS  telah  dikeluarkan  sehingga persyaratan  pertama  pada  model  telah  terpenuhi,  kemudian  dilakukan  proses  ulang  tanpa indikator yang sudah dikeluarkan untuk memperoleh  model yang terbaik. Berdasarkan  hasil output  PLS  pada  (Gambar  1)  model  akhir,  maka  diperoleh  indikator  yang  memiliki  nilai loading factor di atas 0.5.
Tahap  kedua  yaitu  evaluasi  penilaian  model  struktural  untuk  melihat  hubungan  antar variabel laten dengan indikatornya. Hasil yang diperoleh dapat dilihat dari estimasi koefisien jalur serta tingkat signifikan  (Tabel 2). Dalam penelitian ini, model struktural yang diperoleh menjelaskan pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha.
lingkungann 0.820 KU 0.506 OK Organisasi 0.346 0.470 0.095 0.696 0.926 VM21 Hostility VM22 Peluang usaha X11 Keinovatifan X12 Proaktif X14 Agresifitas kompetitif Y11 Pertumbuh an penjualan Y12 Keunggulan bersaing Y13 Kepuasan pelanggan VM12 Struktur usaha VM13 Sumberdaya 0.928 0.676 0.859 0.794 0.695 0.572 0.651 0.684 0.870 0.303
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa
Hal 47-55

## Tabel 2 Evaluasi terhadap koefisien model struktural
Koefisien T hitung P Values Keterangan Lingkungan -> Kinerja usaha 0.394 2.078 0.038 Signifikan Lingkungan -> Orientasi kewirausahaan 0.218 1.416 0.157 Tidak signifikan Organisasi -> Kinerja usaha 0.095 0.408 0.684 Tidak signifikan Organisasi -> Orientasi kewirausahaan 0.531 1.741 0.082 Tidak signifikan Orientasi kewirausahaan -> Kinerja usaha 0.618 3.302 0.001 Signifikan Keterangan : P-value<0.05 = Signifikan
Hasil  pengujian  hipotesa  pada  hasil bootstrapping pada  koefesien path dan  p-values menunjukkan bahwa faktor orientasi kewirausahaan secara langsung berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada taraf nyata 0.05 dengan nilai p-value < 0.05.  Hal ini menunjukkan  bahwa  dengan  menerapkan  dimensi  orientasi  kewirausahaan  terhadap  usaha bahwa  akan  meningkatkan  hasil  kinerja  usaha  pada  pelaku  olahan  abon  ikan  di  Kota Makassar  dengan  dipengaruhi  secara  langsung  oleh  faktor  lingkungan  yang  ada  di  sekitar pelaku usaha abon  ikan. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis 2 dan 4 dapat diterima,  sedangkan  hipotesis  1,3  dan  5  tidak  dapat  diterima  karena  menunjukkan  secara langsung berpengaruh positif dan berbeda nyata pada taraf nyata 0.05.
Pada Gambar 1 kecocokkan model berkategori baik dimana nilai loading factor telah sesuai  dengan  standar  pengujian,  artinya  model  telah  baik  dalam  menggambarkan  data  dan kondisi  yang  sebenarnya  sehingga  dapat  disesuaikan  dengan  teori  yang  melandasinya. Berdasarkan Gambar 2 selanjutnya dilihat nilai t-statistik jika nilainya lebih dari 1.96 artinya model  sudah fit .  Berdasarkan  hasil  dari bostrapping PLS  ini  diperoleh  nilai  t-hitung  lebih besar  dari  1.96.  Model  hubungan  kausal  antara  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap orientasi  kewirausahaan    dan  kinerja  usaha  pelaku  usaha  abon  ikan  menjelaskan  pengaruh antara variabel laten yang satu terhadap variabel laten lainnya adalah positif. Validitas nilai t- hitung pada Gambar 2juga menunjukkan bahwa variabel pada  model mampu mengukur apa yang seharusnya diukur atau model mampu menjelaskan hubungan-hubugan antar variabel.
Gambar 2 model dengan nilai uji-t
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa

## Pengaruh antara Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Usaha

## Orientasi Kewirausahaan
Variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan dengan koefesien sebesar  0.618  yang  artinya  setiap  peingkatan  satu  persen  variabel  faktor  orientasi kewirausahaan maka akan meningkatkan kinerja usaha pelaku usaha abon ikan sebesar 61.8 persen, nilai p-values sebesar 0.001 dimana sesuai dengan standar yaitu lebih kecil dari 0.05 dan t-statistic sebesar  3.302  dimana  lebih  besar  dari t-table (1.96)  yang  berarti  variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh langsung terhadap kinerja usaha.
Variabel  orientasi  kewirausahaan  direfleksikan  tiga  indikator  yaitu  keinofativan, proaktif,  dan  agresivitas  kompetitif. Loading  factor Terbesar  ditunjukan  oleh  indikator proaktif  (X12)  dengan  nilai  0.870.  Berdasarkan  dilapangan  pelaku  usaha  mampu  mencari kesempatan  atau  peluang  usaha  untuk  berkompetisi  dan  cepat  tanggap  terhadap  perubahan lingkungan di masa mendatang. Misalnya dalam hal ketersediaan bahan baku serta pemasaran produk. Oleh karena itu, dengan adanya perspektif tersebut pelaku usaha yang proaktif dapat memanfaatkan peluang yang muncul (Keh et a. 2007). Perusahaan dengan pelaku usaha yang proaktif  dapat  memperoleh  keuntungan  dan  membidik  target  segmen  pasar  sehingga  dapat mengungguli  pesaing  (Lumpkin  dan  Dess  2001).  Oleh  karena  itu,  proaktif  diharapkan  akan berperan penting dalam mempertahankan keunggulan kinerja perusahaan (Lumpkin dan Dess 2001).  Variabel  kinerja  usaha  yang  dibentuk  oleh  variabel  orientasi  kewirausahaan menunjukan  bahwa  adanya  pengaruh  langsung.  Variabel  orientasi  kewirausahaan  memiliki nilai  R 2 sebesar  0.495  persen.  Sehingga  hal  ini  menujukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan sangat  berperan  penting  terhadap  hasil  kinerja  perusahaan.  Hal  ini  sama  dengan  penelitian yang  diungkapkan  oleh  Rauch et  al (2009)  menyatakan  bahwa  bisnis  yang  mengadopsi orientasi  kewirausahaan  memiliki  kinerja  yang  lebih  baik  dibandingkan  dengan  bisnis  yang tidak  mengadopsi  orientasi  kewirausahaan.  Banyak  studi  yang  mengenai  orientasi kewirausahaan dengan kinerja usaha yang telah dikaitkan dan memiliki hal positif (Covin dan Slevin 1991). Maka hasil penelitian ini sesuai dengan hasil studi literatur.  Akan tetapi, di sisi lain  terdapat  pula  peelitian  yang  mengungkapkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  tidak memberikan  hasil  positif  terhadap  kinerja  usaha  yang  merupakan  penelitian  dari  Naldi (2007).  Sehingga  orientasi  kewirausahaan  memiliki  dampak  langsung  dan  tidak  langsung untuk mencapai kinerja usaha yang maksimal tergantung pada lingkungan yang berbeda.
Pelaku  usaha  abon  ikan  di  Kota  makassar  akan  mengalami  peningkatan  kinerja usahanya,  apabila  pelaku  usaha  abon  ikan  tersebut  menerapkan  atau  mengadopsi  orientasi kewirausahaan  dalam  menjalankan  usahanya.  Penerapan  orientasi  kewirausahaan  tersebut dapat  mengatasi  permasalahan  laba  tidak  menetu  dan  kecenderungan  kinerja  semakin menurun atau tidak stabil yang dialami oleh pelaku usaha abon ikan di Kota Makassar. Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa penerapan orientasi kewirausahaan adalah salah satu solusi untuk  meningatkan  kinerja  usaha.  Kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha  olahan  abon  ikan dijelaskan oleh pertumbuhan penjualan, keunggulan bersaing, dan kepuasan pelanggan. Pada pertumbuhan  penjualan  (Y11)  memberikan  kontribusi  terbesar  pada  kinerja  usaha  dengan loading  factor sebesar  0.859.  Meskipun  peningkatan  terhadap  pertumbuhan  penjualan  tidak terjadi  100  persen,  namun  pelaku  usaha abon  ikan  telah  dapat  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari,  mengalokasikan  ke  modal  selanjutnya  seta  dapat  mengurangi  beban  hutang  yang  ada. Peningkatan  pertumbuhan  penjualan  dapat  terjadi  apabila  produksi  terus  ditingkatkan  agar dapat  memenuhi  permintaan  konsumen.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan  dukungan  dari pemerintah  dalam  penyediaan  modal  serta  sarana  dan  prasarana  yang  dapat  menunjang keberlangsungan  usaha.  Kepuasan  pelanggan  (Y13)  juga  menyumbang loading  factor yang cukup  besar  yaitu  0.684.  Persepsi  pelaku  usaha  abon  ikan  terhadap  kepuasan  pelanggan
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa
menunjukan  kecenderungan  meningkat.  Ini  dapat  terjadi  karena  para  konsumen  selalu berulang untuk membeli abon ikan yang ditawarkan, sehingga minat para konsumen terhadap abon  ikan  meningkat.  Sedangkan  pada  indikator  keunggulan  bersaing  (Y12)  memiliki  nilai loading  factor terkecil  yaitu  sebesar  0.651  dari  hasil  penelitian  bahwa  sementara  indikator keunggulan  bersaing  dianggap  masih  rendah  dalam  menjelaskan  kinerja  usaha  karena mayoritas  pelaku  usaha  abon  ikan  masih  mengalami  peningkatan  produksi  yang  tidak continue atau pada waktu-waktu tertentu hasil produksi dapat turun dikarenakan bahan baku yang sedikit terbatas didapatkan. Misalnya pada saat memasuki musim hujan dimana ombak kencang sehingga para nelayan tidak mampu untuk mencari ikan. Dengan terbatasnya bahan baku  yaitu  ikan,  maka  menimbulkan  adanya  peningkatan  harga  jual  bahan  baku.  Sehingga bahan  baku  yang  diperoleh  terbatas  pula  dan  proses  produksi  terhambat.  Hal  ini mencerminkan bahwa adanya pengurangan terhadap peningkatan kinerja usaha abon ikan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Variabel dimensi Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan  kinerja  usaha  yang  terdiri  dari  keinovatifan,  proaktif  dan  agresivitas  kompetitif dengan melihat nilai t-hitung sebesar 3.302 dan nilai p-values sebesar 0.001

## Saran
Berdasarkan kesimpulan dirumuskan beberapa saran baik untuk pengembangan kinerja usaha  pelaku  usaha  abon  ikan  maupun  untuk  penelitian  selanjutnya  yang  relavan  dengan topik penelitian. Adapun saran yang dapat disampaikan adalah sebagai berikut:
1. Pemerintah  bekerjasama  dengan  UMKM  abon  ikan  dapat  memberikan  pelatihan kewirausahaan  yang  akan  bermanfaat  untuk  penerapan  orientasi  kewirausahaan  dalam menjalankan usahanya utuk mendapatkan profit
2. Perlu  adanya  penelitian  lanjutan  mengenai  pengaruh  faktor-faktor  lain  selain  orientasi kewirausahaan  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha  olahan  abon  ikan.  Hal  ini disarankan berdasarkan hasil penelitian, terdapat faktor lain selain orientasi kewirausahaan yang  berpengaruh  terhadap  pembentukan    kinerja  usaha  olahan  abon  ikan.  Selain  itu pembangunan kuesioner yang lebih terstandar sangat diperlukan untuk dapat menganalisis pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  dan  kompetensi  kewirausahaan dengan lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan  Pusat  Statistik.  (2016).  Industri  Mikro  dan  Kecil.  [Online]  Tersedia  : https://WWW.bps.go.id/Subjek/view/id/170 [diakses pada 5 Nov 2016]
Covin  JG,  Slevin  DP.  1991.  A  conceptual  model  of  entrepreneurship  as  firm  behavior.
Entrepreneurship: Theory and Practice. 16(1): 7-24.
Ghozali I, Latan H. 2014. Partial Least Square. Konsep, Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 3.0 . Semarang [ID]. Universitas Diponegoro. Keh Hean Tat, Thi Tuyet, Hwei Ping . 2007. The effects of entrepreneurial orientation  and  marketing  information  on  the  performance  of  SMEs. Journal  of Business Venturing . 22 (4): 592-611.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa
Lumpkin GT, Dess GG. 1996. Clarifying the entrepreneurial orientation construct and linking it toperformance. Academy of Management Review . 21: 13-172.
Lumpkin GT, Dess GG. 2001. Linking two dimensions of entrepreneurial orientation to firm performance: The moderating role of environment and industry life cycle. Journal of BusinessVenturing. 16: 429-451.
Milovanovic,  Wittine.  2014.  Analysis  of  external  environment’s  moderating  role  on  the entrepreneurial orientation and business performance relationship among Italian small enterprises. International Journal of Trade, Economics and Finance . 5(3).
Rauch  A,  Johan  Wiklund,  GT  Lumpkin.  2009.  Entrepreneurial  orientation  and  business performance:  An  assessment  of  past  research  and  suggestions  for  the  future. Entrepreneurship Theory and Practice . 761-787. Riyanti BP. 2003. Kewirausahaan Dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian . Jakarta. PT. Grasindo .
Tajerin,  et  al.  (2010).  Hubungan  antara  Modal  Sosial  dan  Respon  Masyarakat  dengan Persepsi  Efektifitas  Kelembagaan  Pengelolaan  Perikanan  diWaduk  Malahayu,  Jawa Tengah. J. Sosek KP.7.1., 97-111
Zahra S, Garvis D. 2000. International corporate entrepreneurship and firm performance: The moderating  effect  of  international  environmental  hostility. Journal  of  Business Venturing . 15: 469-492.