Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247

## Business-Plan Usaha Pisang yang di Kelola BUMDesa Desa Sukoanyar Kecamatan Pakis Kabupaten Malang
1) Candra Fajri Ananda
1) Departemen Ilmu Ekonomi, Univerisitas Brawijaya, Kota Malang, Indonesia Email Corresponding: cfajri@ub.ac.id*

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci:
Business Plan BUMDesa Pisang Skala Ekonomis
Arah Bisnis
Daun  pisang  yang  menjadi  salah  satu  komoditas  unggulan  masyarakat  Desa  Sukoanyar Kecamatan Pakis Kabupaten Malang telah berjalan sejak lama dan memiliki pasar yang sangat luas.  Namun  demikian,  skala  produksi  yang  dihasilkan  tidak  mengalami  peningkatan  secara signifikan  dari  waktu  ke  waktu.  Pengelolaan  yang  dilakukan  oleh  BUMDesa  pun  telah dilakukan akan tetapi masih belum berjalan secara efektif. Melalui kegiatan Mitra mengabdi, diharapkan  dapat  tersusun Business  Plan yang  akan  turut  membantu  peningkatan  skala ekonomis dan arah bisnis dari Komoditas Daun Pisang yang dikelola oleh BUMDesa di Desa Sukoanyar Kecamatan Pakis Kabupaten Malang.

## ABSTRACT
Keywords: Business Plan
Village Owned Enterprises Banana Economic scale Business direction Banana leaves, a staple of the people of Sukoanyar Village, Pakis District, Malang Regency, have  been  around  for  a  long  time  and  have  a  large  market.  The  resulting  production  scale, however,  has  not  increased  significantly  over  time.  Village  Owned  Enterprises  (BUMDesa) management has also been carried out, but the system is still ineffective. It is hoped that through Partner's service activities, a Business Plan can be prepared to help increase the economic scale and business direction of the Banana Leaf Commodity managed by BUMDesa in Sukoanyar Village, Pakis District, Malang Regency.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
Pemerataan  pembangunan  di  Indonesia,  yang  sudah  lama  menjadi  fokus  utama,  terus  menghadapi beragam kendala dalam pelaksanaannya, baik di tingkat nasional maupun daerah (Ananda, 2018; Jamil et al., 2022).  Dimulai  dari  inisiatif  internasional  seperti Millenium  Development  Goals (MDGs)  yang  kemudian berkembang menjadi Sustainable Development Goals (SDGs), upaya ini selalu melibatkan usaha mengurangi kemiskinan di suatu wilayah. Salah satu pendekatan untuk mengatasi kemiskinan adalah melalui industrialisasi di pedesaan.
Industrialisasi pedesaan yang berbasis pertanian tidak hanya berpotensi untuk mengalihkan tenaga kerja berlebih  dari  sektor  pertanian  primer  yang  kurang  produktif,  tetapi  juga  menjaga  nilai  tambah  ekonomi  di pedesaan  (Saifuloh  &  Nursini,  2022).  Namun,  untuk  mencapai  peningkatan  kesejahteraan  di  masyarakat pedesaan,  diversifikasi  lapangan  pekerjaan  perlu  dilakukan  bersamaan  dengan  peningkatan  kemandirian masyarakat,  penyediaan  dukungan  infrastruktur  dan  sarana  sosial  ekonomi  yang  memadai,  peningkatan kapasitas pemerintahan dan lembaga sosial ekonomi di tingkat lokal, serta penguatan hubungan antara kota dan desa serta sektor pertanian dengan industri dan layanan pendukungnya.
Pembangunan masyarakat desa, pada dasarnya, bertujuan meningkatkan kualitas hidup masyarakat secara menyeluruh agar lebih baik dan nyaman (Mtika & Kistler, 2017), dengan pencapaian kesejahteraan sebagai tujuan utama. Pembangunan masyarakat desa selalu terkait dengan masalah kemiskinan, terutama di kalangan nelayan (Herlambang et al., 2017) dan petani kecil (Prasetyo & Firdauzi, 2023). Kendala dalam pelaksanaan pembangunan  masyarakat  desa  di  negara-negara  Dunia  Ketiga  melibatkan  masalah  kemiskinan  kronis (Rodríguez-Pose  &  Hardy,  2015),  ketidakpahaman,  dan  pengalaman-pengalaman  sulit  di  masa  lalu,  yang
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
mengakibatkan  rasa  takut,  apatis,  dan  ketergantungan  pada  nasib  buruk  (Neal,  2013).  Keberanian  untuk mencapai prestasi individu dan menghadapi risiko sering kali kurang, sehingga diperlukan dukungan eksternal.
Untuk melaksanakan pembangunan desa dan mengurangi tingkat kemiskinan di desa, industrialisasi dapat dilakukan  melalui  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDesa)  yang  telah  diinisiasi  oleh  Pemerintah  Pusat. BUMDesa menjadi wadah bagi petani untuk mengembangkan usaha mereka dalam produksi dan penjualan, dengan harapan menciptakan skala ekonomis industri dan meningkatkan daya saing di pasar (Fitriyani et al., 2018;  Maryunani,  2023;  Sofianto  &  Risandewi,  2021). Selain  itu,  penting  juga  untuk  memastikan  bahwa implementasi  industrialisasi  melalui  BUMDesa  didukung  oleh  kebijakan  yang  mendukung  dan  transparan, sehingga memastikan adanya keberlanjutan dan pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan di desa.
Tujuan penelitian ini adalah menginisiasi industrialisasi pedesaan melalui pengembangan rencana bisnis yang akan diimplementasikan oleh Badan Usaha Milik Desa (BUMDesa). Tahap awal dari penelitian ini akan memusatkan  perhatian  pada  peningkatan  nilai  tambah  komoditas  pisang,  yang  merupakan  komoditas melimpah  di  Desa  Sukoanyar,  Kecamatan  Pakis,  Kabupaten  Malang.  Desa  ini  dipilih  sebagai  pilot  project dalam  studi  ini  dengan  harapan  dapat  memberikan  kontribusi  positif  terhadap  pengembangan  industri  di pedesaan.
Lebih  lanjut,  penelitian  ini  memiliki  dua  kontribusi  untuk  memperkaya  literatur  eksisting.  Pertama, penelitian  ini  mengeksplorasi  pemerataan  pembangunan  di  Indonesia  dengan  fokus  pada  implementasi program  industrialisasi  perdesaan  berbasis  pertanian  sebagai  strategi  pengentasan  kemiskinan.  Meskipun program-program  internasional  sebelumnya,  seperti  Millenium  Development  Goals  dan  Sustainable Development  Goals, telah mencakup  aspek  pengentasan  kemiskinan,  penelitian ini memberikan  penekanan khusus  pada  industrialisasi  perdesaan  sebagai  cara  untuk  mempertahankan  nilai  tambah  di  tingkat  lokal. Pemahaman mendalam tentang kendala dan peluang implementasi program ini di tingkat nasional dan daerah menjadi bagian penting dari riset ini.
Kedua,  penelitian  ini  membahas  peran  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDesa)  sebagai  alat  untuk mendorong  industrialisasi  perdesaan.  Melalui  BUMDesa,  penelitian  ini  mencari  cara  untuk  meningkatkan skala  ekonomis  industri  di  perdesaan,  memfasilitasi  produksi  dan  penjualan  secara  efisien.  Ini  menambah dimensi  baru  pada  literatur  tentang  pengembangan  BUMDesa  sebagai  strategi  pemerataan  pembangunan, dengan  fokus  pada  industri  perdesaan.  Pengkajian  mendalam  terhadap  keterlibatan  masyarakat  perdesaan, dukungan  infrastruktur  dan  sosial  ekonomi  yang  diberikan,  serta  peran  pemerintah  dalam  meningkatkan kapasitas  kelembagaan  sosial  ekonomi  menjadi  sumbangan  yang  berharga  terhadap  literatur  pembangunan masyarakat  desa.  Sebagai  kontribusi  terhadap  keberlanjutan  pembangunan,  penelitian  ini  memberikan pandangan baru dan terfokus pada pelaksanaan konkret melalui BUMDesa sebagai model penggerak ekonomi di tingkat desa.

## II. MASALAH
Kabupaten Malang, sebagai bagian yang berkembang di Jawa Timur dan termasuk dalam Malang Raya, terus berupaya untuk terus tumbuh dan berkembang, baik dari segi ekonomi maupun aspek lainnya. Wilayah ini, terutama Malang Raya, dianggap sebagai zona pengembangan baru yang memerlukan perhatian khusus dari  Pemerintah  dan  Akademisi.  Salah  satu  daerah  yang  memiliki  potensi  ekonomi  yang  signifikan  adalah Desa  Sukoanyar  di  Kecamatan  Pakis,  Kabupaten  Malang,  di  mana  mayoritas  penduduknya  adalah  petani dengan komoditas unggulan berupa daun pisang.
Keberadaan daun pisang sebagai komoditas unggulan tidak hanya memiliki nilai ekonomis, tetapi juga mewakili kearifan lokal. Penggunaan daun pisang tidak hanya bermanfaat bagi wilayah sekitarnya tetapi juga telah merambah ke luar wilayah Malang Raya. Meskipun demikian, pengelolaan komoditas daun pisang dan kelembagaannya masih menghadapi tantangan yang signifikan. Permasalahan klasik seperti permainan harga oleh para tengkulak terus terjadi. Sebaliknya, jika pengelolaan dapat ditingkatkan, petani di Desa Sukoanyar bahkan memiliki potensi untuk melakukan kegiatan ekspor 1 .
BUMDesa  di  Desa  Sukoanyar,  Kecamatan  Pakis,  Kabupaten  Malang,  mengalami  kendala  dalam pengelolaannya,  terutama  terkait  kurangnya  fokus  sumber  daya  manusia  pengelola.  Mereka,  yang  juga
1 https://www.suara.com/news/2020/08/19/084919/harga-daun-pisang-di-jepang-capai-rp-800-ribu-warganet-geger- pengin-ekspor?page=all , diakses September 2021.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
berperan sebagai petani, lebih cenderung terfokus pada aktivitas produksi dan kurang memperhatikan aspek kelembagaan  BUMDesa.  Dalam  rangka  pengabdian,  diharapkan  dapat  disusun  rencana  bisnis  untuk mengoptimalkan komoditas pisang di Desa Sukoanyar. Tujuannya adalah agar masyarakat, khususnya para petani, dapat menikmati hasil panen mereka secara lebih efektif melalui upaya pengabdian oleh Mitra Abdimas FEB UB.

## III. METODE

## Model Rencana Bisnis (Business Plan) yang Diadopsi
Rencana bisnis adalah dokumen yang mengidentifikasi dan menganalisis peluang bisnis, baik yang sudah berjalan  maupun  yang  direncanakan.  Dokumen  ini  memeriksa  kelayakan  teknis,  ekonomis,  dan  keuangan suatu usaha. Rencana bisnis menjadi alat penting untuk memulai dan menjalankan usaha sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan. Dollinger (2008) mendefinisikan rencana bisnis sebagai " ekspresi tertulis formal dari visi kewirausahaan, menggambarkan strategi dan operasi dari usaha yang diusulkan ." Kaplan  &  McGourty (2020) menyatakan  bahwa  istilah  " rencana bisnis " merujuk  pada  pengembangan dokumen tertulis yang seakan menjadi peta jalan, menunjukkan di mana kita berada saat ini, di mana kita ingin mencapai,  dan  bagaimana  kita  berencana  mencapainya.  Dalam  perspektif  ini,  rencana  bisnis  bukan  hanya sekadar  sekumpulan  kata-kata,  tetapi  merupakan  panduan  yang  mendetail  untuk  mengarahkan  langkah- langkah dan keputusan strategis dalam suatu bisnis.
Secara umum, rencana bisnis memiliki dua fungsi utama yang saling melengkapi. Pertama, sebagai alat manajemen, rencana bisnis memberikan proyeksi ekonomi dan keuangan yang membantu dalam memantau dan mengendalikan bisnis. Dengan menganalisis indikator manajemen, rencana bisnis membantu pengambil keputusan dalam mengevaluasi kinerja bisnis dan membuat perubahan yang dibutuhkan. Dokumen ini juga berperan  dalam  mengenalkan  analisis  penawaran  dan  permintaan,  mencerminkan  strategi  komersial  dan kebijakan pemasaran, mengidentifikasi pedoman pengelolaan sumber daya manusia, dan menganalisis faktor kunci keberhasilan dan risiko bisnis.
Kedua, sebagai alat perencanaan, rencana bisnis bertanggung jawab untuk mendefinisikan tujuan yang ingin dicapai oleh suatu usaha. Dengan fokus pada tindakan berorientasi hasil, pemenuhan komitmen ekonomi yang  ketat,  pengorientasian  proses  pengambilan  keputusan,  serta  penyediaan  informasi  kualitatif  dan kuantitatif, rencana bisnis menciptakan kerangka kerja yang sistematis. Ini memungkinkan perencanaan yang sesuai dengan pola yang homogen, memandu langkah-langkah menuju pencapaian tujuan bisnis secara efisien dan efektif.
Rencana  bisnis,  yang  dirujuk  dalam  penelitian  ini,  minimal  menilai  sekurang-kurangnya  sembilan komponen kunci. Setiap komponen tersebut tidak hanya menjadi elemen-elemen terpisah dalam suatu rencana, tetapi juga merupakan pondasi utama yang membentuk landasan strategis dan operasional bagi keberhasilan bisnis.  Kesembilan  komponen  tersebut  dapat  diuraikan  sebagai  berikut  (Government  of  the  Community  of Madrid, 2021):
1. Customer Segment (Segmen Pelanggan): Komponen ini merujuk pada pemahaman yang jelas tentang siapa yang menjadi pelanggan produk atau layanan yang ditawarkan oleh BUMDesa. Dalam menyusun bisnis plan, identifikasi segmen pelanggan membantu pengelola memahami target pasar dan menentukan strategi pemasaran yang tepat.
2. Value  Proposition  (Nilai  Unggul): Nilai  unggul  mencakup  gambaran  produk  atau  layanan  yang memberikan keunggulan dibandingkan dengan pesaing. Dalam penyusunan bisnis plan, menyoroti nilai unggul  membantu  pengelola  memahami  keunikan  produk  atau  layanan  mereka  dan  bagaimana  hal  itu dapat menarik minat pelanggan.
3. Channel  (Saluran  Distribusi) :  Saluran  distribusi  merujuk  pada  cara  produk  atau  layanan  diantarkan kepada  pelanggan.  Dalam  bisnis  plan,  membahas  saluran  distribusi  membantu  pengelola  memahami bagaimana produk mereka akan mencapai pasar dan bagaimana kemitraan dengan distributor atau mitra lain dapat meningkatkan distribusi.
4. Customer  Relationship  (Hubungan  Pelanggan) :  Bagian  ini  membahas  bagaimana  pengelola membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan. Dalam  penyusunan bisnis plan, fokus pada hubungan  pelanggan  membantu  mengidentifikasi  strategi  untuk  mempertahankan  pelanggan, mendapatkan pelanggan baru, dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
5. Revenue  Stream  (Sumber  Pendapatan) :  Sumber  pendapatan  mencakup  bagaimana  perusahaan  akan menghasilkan  uang  dari  produk  atau  layanannya.  Dalam  bisnis  plan,  analisis  sumber  pendapatan membantu pengelola memahami cara mengoptimalkan aliran pendapatan dan mengidentifikasi peluang pendapatan baru.
6. Key Resources (Sumber Daya Utama) : Sumber daya utama mencakup aset dan elemen penting yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis. Dalam penyusunan bisnis plan, identifikasi sumber daya membantu pengelola mengelola aset dan mengembangkan strategi pengelolaan sumber daya yang efektif.
7. Key  Activities  (Kegiatan  Utama): Kegiatan  utama  merinci  tindakan  kunci  yang  perlu  diambil  untuk menjalankan bisnis. Dalam bisnis plan, fokus pada kegiatan utama membantu pengelola mengidentifikasi proses operasional yang kritis untuk kelancaran bisnis.
8. Key Partnership (Kemitraan Utama) : Ini merujuk pada keterlibatan dengan pihak-pihak eksternal yang dapat membantu meningkatkan bisnis, seperti distributor atau mitra strategis. Dalam penyusunan bisnis plan,  membahas  kemitraan  membantu  pengelola  mengidentifikasi  kolaborasi  yang  dapat  mendukung pertumbuhan dan kesuksesan bisnis.
9. Cost Structure (Struktur Biaya): Komponen ini mencakup semua biaya yang terkait dengan operasional bisnis. Dalam bisnis plan, analisis struktur biaya membantu pengelola memahami dan mengelola semua pengeluaran yang terkait dengan produksi, pemasaran, dan distribusi produk atau layanan.
Dalam  menyusun  sebuah  bisnis  plan,  kesembilan  komponen  yang  telah  disebutkan  memainkan  peran krusial dalam membimbing pengelola atau pemilik usaha untuk merinci dan merencanakan setiap aspek yang terkait dengan operasional dan keberlanjutan bisnis.

## Metode Pelaksanaan Pengabdian
Kegiatan pengabdian yang dilakukan oleh tim dosen dari Jurusan Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya pada bulan Oktober 2021 mengusung pendekatan action research . Metode ini dipilih untuk merespons dan memecahkan permasalahan konkret yang dihadapi oleh BUMDesa Sukoanyar. Selama kegiatan ini, tim dosen berperan sebagai peneliti-praktisi yang terlibat langsung dalam mendampingi dan membantu BUMDesa mengidentifikasi, merencanakan, dan melaksanakan perubahan yang diperlukan.
Langkah-langkah action  research diimplementasikan  melalui  sembilan  tahap  yang  mencakup  analisis kebutuhan,  pengembangan  solusi,  pelaksanaan  perubahan,  dan  evaluasi  hasil.  Tahapan  tersebut  mencakup pengkajian  mendalam  terhadap  komponen-komponen  kunci  rencana  bisnis  BUMDesa,  seperti customer segment, values proposition, channel, customer relationship, revenue stream, key resources, key activities, key partnership , dan cost structure . Selama proses ini, tim dosen tidak hanya memberikan bimbingan, tetapi juga berkolaborasi secara aktif dengan pihak BUMDesa untuk mencapai tujuan perbaikan yang diinginkan. Dengan pendekatan action research , kegiatan pengabdian ini tidak hanya memberikan solusi praktis dalam konteks bisnis  dan  pengelolaan  BUMDesa,  tetapi  juga  memastikan  keterlibatan  aktif  dari  seluruh  pemangku kepentingan. Hal ini bertujuan untuk memastikan keberlanjutan dan penerimaan solusi yang diusulkan, sejalan dengan prinsip-prinsip pembelajaran berkelanjutan.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Pengabdian Masyarakat
Pelaksanaan kegiatan pengabdian yang dilakukan oleh tim dosen dari Jurusan Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya berlangsung pada bulan Oktober 2021. Penjadwalan kegiatan pada bulan tersebut merupakan hasil kesepakatan antara tim pengabdian dan pihak perangkat desa, yang diakibatkan oleh  situasi  pandemi  Covid-19  yang  masih  berlangsung  dan  peringatan  terkait  potensi  gelombang  ketiga penyebaran virus. Adheren pada aturan yang telah ditetapkan oleh Pemerintah Kabupaten Malang, Provinsi Jawa Timur, dan Pemerintah Pusat Indonesia, pelaksanaan dilakukan dengan jumlah peserta yang terbatas.
Penetapan jumlah peserta yang terbatas didasarkan pada langkah-langkah preventif, seperti peserta yang telah divaksinasi dan status PPKM yang memungkinkan kegiatan offline. Hal ini dilakukan untuk menjaga keamanan  dan  kesehatan para  peserta.  Kegiatan  pengabdian  berjalan  dengan  baik  dan  lancar,  dihadiri  oleh elemen-elemen BUMDesa, melibatkan perangkat desa, pemuda Karang Taruna, dan sekretaris BUMDesa.
Pelaksanaan  mitra  pengabdian  oleh  tim  dosen  dilakukan  sesuai  dengan  metode  yang  telah  ditetapkan, terdiri dari 9 tahapan yang meliputi langkah-langkah tertentu yang mendukung pencapaian tujuan pengabdian.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
Tahap-tahap tersebut dapat dijabarkan secara rinci untuk memastikan kelancaran dan efektivitas pelaksanaan kegiatan.
1. Customer  segment: Segmen  pelanggan  yang  ada  pada  BUMDesa  ternyata  belum  ditetapkan  oleh pengelola sehingga dalam pelaksanaan mitra mengabdi ini tim mengarahkan agar tergambarkan siapa yang menjadi segmen pelanggan dari produk yang dihasilkan oleh BUMDesa.  Penjelasan lebih lanjut diberikan kepada para peserta mengenai bagaimana definisi dan cakupan agar dapat dikatakan sebagai “segmen pelanggan”. Sehingga akan lebih jelas bagaimana dan seperti apa activity dilakukan terhadap para segmen pelanggan yang tentu saja berbeda dengan end-user .
2. Values  proposition: Nilai  unggul  yang  terdapat  pada  produk  hasil  dari  BUMDesa  Sukoanyar sebetulnya telah muncul namun belum banyak disadari oleh pengelola karena kemunculan nilai unggul yang merupakan  gambaran  antara  produk  dan  layanan  yang membentuk  nilai  unggul.  Produk daun pisang dan layanan yang diberikan oleh pengelola terhadap para pelanggan telah membentuk pasar tersendiri bagi permintaan komoditas ini terutama di luar wilayah Malang.
3. Channel: Hubungan  yang  dimiliki  oleh  BUMDesa  Sukoanyar  berkenaan  dengan  komoditas  daun pisang telah terjalin sejak lama dan berkelanjutan hingga kegiatan mitra mengabdi ini terselenggara.
4. Customer  relationship: Hubungan  pelanggan  yang  terjalin  pada  BUMD  di  Desa  Sukoanyar  masih berjalan  satu  tahap  saja  yakni  mempertahankan  pelanggan  semata.  Hal  ini  yang  akhirnya  menjadi masukan  bagi  pengelola  agar  hubungan  dengan  pelanggan  dapat  diperluas  hingga  memperoleh pelanggan baru atau bahkan hingga mampu menawarkan produk baru kepada baik pelanggan lama maupun pelanggan baru.
5. Revenue stream: Sistem perencanaan yang dibangun oleh pengelola BUMDesa masih menerapkan sistem perencanaan yang sederahana dimana hal ini juga disesuikan dengan skala BUMDesa tersebut. Walaupun tujuan utama pemasaran produk yang dihasilkan adalah wilayah di luar Malang Raya akan tetapi banyak hal yang masih belum dilakukan terkait dengan revenue stream ini baik berupa lisensi, biaya komisi, ataupun biaya iklan. Walaupun skala BUMDesa masih kecil, akan tetapi faktor iklan tetap menjadi penting yang tidak hanya dilakukan secara langsung akan tetapi dapat melalui kegiatan bantuan  sosial  yang mengatasnamakan  BUMDesa.  Beberapa  poin  tersebut  akhirnya  tergali melalui diskusi yang dilangsungkan dan solusi yang efektif juga telah tersampaikan.
6. Key  resources: Sumber  daya  utama  BUMDesa  di  Sukoanyar,  termasuk  fisik  seperti  bangunan BUMDesa dan finansial berupa uang tunai perusahaan, masih belum terpetakan secara jelas. Melalui kegiatan  ini, telah diidentifikasi  beberapa  key resources,  di  antaranya  bangunan fisik  yang dimiliki oleh BUMDesa serta keberadaan uang tunai perusahaan. Meskipun demikian, aspek intelektual masih belum teridentifikasi secara khusus pada tahap ini. Adapun dalam hal sumber daya manusia, distributor utama Gapoktani dianggap sebagai salah satu aset penting yang dimiliki oleh BUMDesa di Sukoanyar. Identifikasi  key  resources  ini  diharapkan  dapat  memberikan  landasan  yang  lebih  kokoh  dalam pengelolaan sumber daya dan pengembangan BUMDesa ke depannya.
7. Key  activities: Untuk  menjaga  kelangsungan  model  bisnis,  perusahaan  perlu  melakukan  beberapa langkah kunci. Aktivitas operasional produksi menjadi aspek utama, di mana perusahaan mengakuisisi bahan baku dari petani dan melanjutkan dengan pengolahan, termasuk pemotongan menjadi bagian kecil,  pembersihan,  dan  pengepakan  dalam  satuan  penjualan.  Sementara  itu,  operasi  jasa  atau pelayanan  mengfokuskan  pada  pemrosesan  bahan  baku,  yang  umumnya  dilaksanakan  pada  siang hingga  sore  hari  dengan  penekanan  pada  pengadaan  bahan  baku  baru  pada  siang  hari.  Langkah- langkah  ini  diambil  untuk  memastikan  efisiensi  operasional  dan  ketersediaan  bahan  baku  yang memadai, menjadikan perusahaan dapat berjalan dengan optimal dalam menjalankan model bisnisnya.
8. Key partnership: Jaringan mitra yang telah terbentuk dengan BUMDesa Sukoanyar mencakup dua elemen utama. Pertama, melibatkan para distributor yang secara rutin mengambil barang dari Desa Sukoanyar untuk didistribusikan ke Pasar Tradisional di wilayah Gresik dan Surabaya. Distributor ini memiliki peran penting dalam memperluas jangkauan pasar dan mendistribusikan produk BUMDesa secara efisien. Kedua, terdapat kerjasama dengan Jurusan Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas  Brawijaya.  Jurusan  ini  aktif  terlibat  dalam  memberikan  bantuan  dan  dukungan  untuk meningkatkan tata kelola usaha BUMDesa Sukoanyar. Kolaborasi ini memperkuat hubungan antara BUMDesa  dan  mitra-mitra  strategisnya,  menciptakan  lingkungan  yang  mendukung  pengembangan usaha dan peningkatan kesejahteraan masyarakat setempat.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
9. Cost structure: Struktur biaya pada usaha BUMDesa Sukoanyar masih belum dilakukan secara detail hingga  saat  ini  dikarenakan  memang  terbatasnya  sumberdaya  yang  dimiliki  baik  untuk  melakukan perencanaan  hingga  pembukuan  atas  transaksi  yang  telah  terjadi.  Walaupun  hal  ini  masih  sulit terealisasi  hingga tahun  depan,  akan tetapi  menjadi poin  penting  pada  kegiatan mitra  mengabdi ini adalah  bagaimana  gambaran  dan  arah  dari  BUMDesa  dapat  tercapai  sebagaimana  tujuan  dari penyelenggaraan kegiatan mitra mengabdi saat ini.
Secara umum, kegiatan mitra mengabdi ini telah terlaksana dengan baik walau dihadiri oleh perwakilan akan tetapi hal ini semata-mata dalam rangka menjalankan protokol kesehatan. Selain itu, pendampingan yang dilakukan juga mengarah kepada perbaikan secara gradualis / bertahap sehingga tidak memunculkan resistensi dari pengelola dan desa karena kesulitan dan kendala yang dihadapi oleh pihak pengelola dan desa.

## Pembahasan
Implikasi  dari  hasil  penelitian  ini  mencakup  beberapa  aspek  yang  relevan  untuk  pengembangan  dan penguatan  BUMDesa  Sukoanyar.  Pertama,  penekanan  pada  identifikasi  segmen  pelanggan  menunjukkan perlunya pengelola BUMDesa memahami dengan jelas siapa target pasar produknya. Adanya dorongan untuk mendefinisikan  segmen  pelanggan  dapat  membantu  pengelola  mengarahkan  strategi  pemasaran  dan pengembangan produk yang lebih efektif.
Selanjutnya,  kesadaran  terhadap  nilai  unggul  dari  produk  BUMDesa  Sukoanyar  menjadi  kunci  dalam meningkatkan pemahaman pengelola terhadap potensi pasar. Pengembangan nilai unggul ini dapat menjadi dasar untuk membangun citra merek yang lebih kuat dan meningkatkan daya tarik produk di pasaran, terutama di luar wilayah Malang.
Pentingnya  hubungan  yang  telah  terjalin  terkait  dengan  komoditas  daun  pisang  menegaskan  perlunya mempertahankan dan memperluas jejaring mitra. Dukungan dari distributor utama Gapoktani dan Jurusan Ilmu Ekonomi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Brawijaya  memiliki  potensi  besar  untuk  mendukung pengembangan BUMDesa Sukoanyar.
Selain itu, fokus pada peningkatan hubungan pelanggan dan diversifikasi revenue stream menunjukkan perlunya  perencanaan  bisnis  yang  lebih  matang.  Pengelola  BUMDesa  perlu mempertimbangkan  penerapan strategi  yang  lebih  kompleks,  seperti  lisensi,  biaya  komisi,  dan  upaya  pemasaran,  guna  meningkatkan pendapatan dan keberlanjutan usaha. Identifikasi sumber daya utama, terutama fisik dan finansial, memberikan landasan penting bagi pengelola dalam pengelolaan dan pengembangan BUMDesa. Keterlibatan distributor utama Gapoktani sebagai aset penting menegaskan perlunya menjaga dan memanfaatkan key resources dengan efektif.  Langkah-langkah  operasional  yang  diambil  untuk  menjaga  kelangsungan  model  bisnis  juga memberikan gambaran praktis tentang aktivitas yang perlu diutamakan. Dalam hal ini, efisiensi operasional dan ketersediaan bahan baku menjadi kunci dalam menjalankan model bisnis dengan optimal.
Kerjasama  dengan  mitra  strategis,  seperti  distributor  dan  institusi  pendidikan,  menggambarkan pentingnya kolaborasi dalam mengembangkan BUMDesa. Kolaborasi ini dapat menjadi modal penting dalam meningkatkan  tata  kelola  usaha  dan  memberikan  dampak  positif  pada  kesejahteraan  masyarakat  setempat. Meskipun struktur biaya masih menjadi aspek yang perlu diperinci, kesadaran akan pentingnya perencanaan keuangan  di  masa  mendatang  telah  menjadi  bagian  dari  peran  pengelola  BUMDesa.  Pemahaman  ini diharapkan  dapat  membantu  mereka  dalam  menyusun  struktur  biaya  yang  lebih  terinci  untuk  mendukung pertumbuhan bisnis.
Secara  keseluruhan,  hasil  pengabdian  ini  tidak  hanya  memberikan  wawasan  praktis  kepada  pengelola BUMDesa  Sukoanyar,  tetapi  juga  memberikan  dasar  bagi  pengembangan  strategi  dan  tindakan  lanjutan. Adanya keterlibatan aktif dari seluruh pemangku kepentingan menunjukkan bahwa upaya pengabdian ini dapat memberikan dampak positif yang berkelanjutan bagi BUMDesa dan masyarakat setempat.

## V. KESIMPULAN
Dalam  kesimpulan,  penelitian  ini  memberikan  wawasan  mendalam  mengenai  kondisi  dan  potensi BUMDesa  Sukoanyar  sebagai pioneer industrialisasi  perdesaaan  yang  berfokus  pada  komoditas  petanian (dalam  kasus  ini  komoditas  pisang).  Identifikasi  sembilan  komponen  kunci  dalam  menyusun  bisnis  plan memberikan pemahaman yang lebih baik terhadap aspek-aspek yang perlu diperhatikan oleh pengelola. Hasil pengabdian  ini  mencakup  beberapa  implikasi  yang  relevan  untuk  pengembangan  BUMDesa  dan menggambarkan langkah-langkah konkret yang dapat diambil.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
Penekanan  pada  segmen  pelanggan  dan  nilai  unggul  produk  mengindikasikan  pentingnya  pemahaman pasar dan strategi pemasaran yang lebih efektif. Keterlibatan mitra strategis, seperti distributor dan institusi pendidikan,  memberikan  peluang  untuk  memperluas  jangkauan  pasar  dan  meningkatkan  kualitas  usaha BUMDesa.
Dorongan  untuk  meningkatkan  hubungan  pelanggan,  diversifikasi  revenue  stream,  dan  perencanaan bisnis  yang  lebih  matang  menjadi  langkah-langkah  strategis  yang  dapat  mendukung  pertumbuhan keberlanjutan BUMDesa. Selain itu, identifikasi sumber daya utama dan  langkah-langkah operasional yang diambil memberikan landasan kuat bagi pengelola dalam mengelola aset dan menjaga efisiensi operasional.
Kolaborasi dengan mitra strategis dan keterlibatan aktif dari seluruh pemangku kepentingan menandakan bahwa  pendekatan  action  research  yang  diterapkan  dalam  pengabdian  ini  bukan  hanya  memberikan  solusi praktis,  tetapi  juga  memastikan  penerimaan  solusi  yang  diusulkan.  Ini  sejalan  dengan  prinsip-prinsip pembelajaran berkelanjutan dan memberikan dasar untuk pengembangan usaha yang berkelanjutan.
Meskipun  masih  terdapat  beberapa  aspek  yang  perlu  diperinci,  seperti  struktur  biaya  yang  lebih  rinci, kesimpulan penelitian ini mengarah pada pemahaman yang lebih komprehensif tentang kondisi dan potensi BUMDesa Sukoanyar. Dengan demikian, langkah-langkah yang diambil dalam penelitian ini dapat menjadi pedoman  bagi  pengelola  dan  pemangku  kepentingan  terkait  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  dan keberlanjutan BUMDesa Sukoanyar secara keseluruhan.
Meskipun  penelitian  ini  memberikan  kontribusi  yang  signifikan  dalam  memahami  dan  mendukung pengembangan  BUMDesa  Sukoanyar,  terdapat  beberapa  keterbatasan  yang  perlu  diperhatikan.  Pertama, keterbatasan waktu pelaksanaan pengabdian mungkin membatasi tingkat kedalaman analisis dan implementasi solusi yang diusulkan. Selain itu, situasi pandemi COVID-19 yang masih berlangsung dapat mempengaruhi aksesibilitas dan partisipasi secara langsung dari pihak terkait.
Keterbatasan lainnya adalah sumber daya, terutama dalam konteks perencanaan biaya yang belum dapat diuraikan  secara  rinci.  Kurangnya  data  historis  yang  mendalam  juga  dapat  membatasi  analisis  tren  dan perkembangan  BUMDesa  Sukoanyar.  Selain  itu,  fokus  pada  satu  BUMDesa  tertentu  dapat  membatasi generalisasi temuan untuk diterapkan pada BUMDesa lain dengan konteks yang berbeda.
Untuk  penelitian  selanjutnya,  disarankan  untuk  memperluas  cakupan  dan  mendalamkan  analisis  pada aspek-aspek tertentu yang mungkin belum tercakup sepenuhnya dalam penelitian ini. Penelitian lanjutan dapat melibatkan  lebih  banyak  BUMDesa  dengan  variasi  karakteristik  dan  lokasi  geografis  yang  berbeda  untuk meningkatkan generalisasi temuan. Selain itu, analisis lebih lanjut terkait struktur biaya, termasuk perincian mengenai investasi yang diperlukan dan potensi pendapatan dari berbagai sumber, akan memberikan gambaran yang  lebih  lengkap  tentang  keberlanjutan  BUMDesa.  Pemantauan  dan  evaluasi  secara  periodik  juga  perlu diperkuat untuk memastikan kesinambungan dan efektivitas implementasi solusi yang diusulkan.
Penting untuk melibatkan lebih banyak pihak terkait, seperti pemerintah daerah, lembaga penelitian, dan mitra  strategis  lainnya,  dalam  rangka  mendukung  dan  memperkuat  upaya  pengembangan  BUMDesa. Penelitian  mendatang  dapat  mengeksplorasi  lebih  lanjut  inovasi  dalam  pemasaran  dan  promosi  produk BUMDesa, serta memperkuat kapasitas sumber daya manusia yang terlibat dalam pengelolaan BUMDesa.
Dengan memperhitungkan keterbatasan-keterbatasan ini dan mengambil saran-saran tersebut, penelitian selanjutnya diharapkan dapat memberikan kontribusi yang lebih besar dalam mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan  BUMDesa  serta  memberikan  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang  faktor-faktor  yang memengaruhi pengelolaan BUMDesa.

## UCAPAN TERIMA KASIH ( jika ada )
Ucapan terima kasih terutama kami tujukan FEB UB yang telah memberikan dukungan bagi terselenggaranya kegiatan pengabdian masyarakat ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Ananda, C. F. (2018). Pembangunan ekonomi daerah: dinamika dan strategi pembangunan . Universitas Brawijaya Press. https://books.google.co.id/books?hl=en&lr=&id=O8pTDwAAQBAJ&oi=fnd&pg= PR5&dq=info:aAeb3zNT7BgJ:scholar.google.com&ots=FCqi7XIX6L&sig=ZCAaTrzIIIplaKjMd1Q2LVlHr54 &redir_esc=y#v=onepage&q&f=false Dollinger, M. J. (2008). Entrepreneurship: Strategies and Resources (4th ed.). Marsh Publications.
Fitriyani, Y., Nurmalina, R., Pebriana, R., & Suasri, E. (2018). Menggerakkan Ekonomi Desa Melalui Badan Usaha Milik
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol 4, No 5 Desember 2023 SPECIAL ISSUE |pp: 146-153 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i5. 2247
Desa (BUMDes). Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat MEDITEG , 3 (1). https://doi.org/10.34128/mediteg.v3i1.35 Government
of the Community of Madrid.
(2021). Business Plan . Risk Analysis.
http://www.madrid.org/cs/StaticFiles/Emprendedores/Analisis_Riesgos/pages/pdf/metodologia/1Plandeempresa( AR)_en.pdf Herlambang,  A.  P.,  Suman,  A.,  Ashar,  K.,  &  Santoso,  D.  B.  (2017).  Fishery  poverty  reduction  in  East  Java:  using sustainable livelihood approach. International Journal of Economic Policy in Emerging Economies , 10 (3), 282. https://doi.org/10.1504/IJEPEE.2017.086624 Jamil, H., Ananda, C. F., & Prasetyia, F. (2022). One Size Does Not Fit All: The Heterogenous Impact of Democracy on Economic Growth in Indonesia.
MIMBAR : Jurnal Sosial Dan
Pembangunan . https://doi.org/10.29313/mimbar.v0i0.10114 Kaplan,  J.  M.,  &  McGourty,  J.  (2020). Patterns  of  Entrepreneurship  Management (6th  ed.).  Wiley. https://www.wiley.com/en-us/Patterns+of+Entrepreneurship+Management%2C+6th+Edition-p-9781 119703075 Maryunani, M. (2023). Increasing Community Participation in Village Development through BUMDesa Management in East Java. Journal of The Community Development in Asia , 6 (2), 99–112. https://doi.org/10.32535/jcda.v6i2.2278 Mtika,  M.  M.,  &  Kistler,  M.  (2017).  Contiguous  community  development. Journal  of  Rural  Studies , 51 ,  83–92. https://doi.org/10.1016/j.jrurstud.2017.01.018
Neal,  S.  (2013).  Transition  culture:  Politics,  localities  and  ruralities. Journal  of  Rural  Studies , 32 ,  60–69. https://doi.org/10.1016/j.jrurstud.2013.04.001
Prasetyo,  A.,  &  Firdauzi,  A.  (2023).  Determinants  of  Farmer’s  Participation  in  Implementation  Community Empowerment:  A  Case  Study  of  Thematic  Village  in  Indonesia. HABITAT , 34 (2),  178–189. https://doi.org/10.21776/ub.habitat.2023.034.2.16 Rodríguez-Pose,  A.,  &  Hardy,  D.  (2015).  Addressing  poverty  and  inequality  in  the  rural  economy  from  a  global perspective. Applied Geography , 61 , 11–23. https://doi.org/10.1016/j.apgeog.2015.02.005 Saifuloh, N. I., & Nursini, N. (2022). Dilema Penanggulangan Kemiskinan Perdesaan Melalui Sektor Pertanian. National Multidisciplinary Sciences , 1 (2), 102–108. https://doi.org/10.32528/nms.v1i2.59 Sofianto, A., & Risandewi, T. (2021). Mapping of Potential Village-Owned Enterprises (BUMDes) for Rural Economic Recovery  during  the  COVID-19  Pandemic  in  Central  Java,  Indonesia. IOP  Conference  Series:  Earth  and Environmental Science , 887 (1), 012022. https://doi.org/10.1088/1755-1315/887/1/012022