## Jurnal Maksipreneur:
Manajemen, Koperasi, dan Entrepreneurship Vol. 12  No. 1 Desember  2022 hal. 100 – 114
Pengaruh Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Realme: Studi pada Wilayah Kabupaten Subang
Regie Ardiansa

## Salim Siregar
Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang, Indonesia Korespondensi penulis: regieardiansa11@gmail.com
Abstract .  The  advancement  of  information  and  communication  technology  is  increasing rapidly  causing  the  public's  need  for  smartphone  products  to  increase.  The  purpose  of this study was to analyze the correlation between brand image and price on purchasing decisions  for  Realme smartphones in  Subang Regency,  West  Java. This  research uses  a descriptive  and  quantitative  verification  approach.  The  sample  used  in  this  study amounted  to  303  consumers  as  respondents  which  were  determined  by  using  the accidental  sampling  technique.  The  data  analysis  method  used  in  this  research  is collecting  data  using  a  questionnaire  instrument  with  a  Likert  scale.  The  results  of  this study  are  brand  image  and  price  have  a  strong  and  positive  relationship. Furthermore, this study also found that brand image and price have significantly and positively affected purchasing decisions for Realme smartphone products in Subang Regency.
Keywords : Brand image ; Price ; Purchase decision; Smartphone .
Abstrak .  Kemajuan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang  semakin  pesat  menye- babkan kebutuhan masyarakat terhadap produk smartphone menjadi semakin meningkat. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh brand image dan harga tehadap keputusan  pembelian  produk smartphone Realme  di  Kabupaten  Subang,  Jawa  Barat. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  deskriptif  dan  verifikatif.  Sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 303 konsumen Realme sebagai responden yang ditentukan dengan menggunakan teknik accidential sampling . Metode analisis data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  verifikatif  dengan  pendekatan  kuantitatif. Pengumpulan data menggunakan instrumen kuesioner dengan skala Likert. Hasil peneli- tian  menunjukkan  bahwa brand  image dan  harga  berpengaruh  secara  signifikan  dan positif terhadap keputusan pembelian produk smartphone Realme di Kabupaten Subang.
Kata kunci : Citra merek; Harga; Keputusan pembelian.
Article Info: Received: September 9, 2021 Accepted: June 27, 2022
Available online: July 28, 2022 DOI: http://dx.doi.org/10.30588/jmp.v12i1.934

## LATAR BELAKANG
Kemajuan pesat di bidang teknologi informasi dan komunikasi pada masa sekarang dan mendatang menyebabkan kebutuhan data dan surat menyurat  menjadi semakin vital bagi  setiap  kalangan  masyarakat.  Masyarakat  dihadapkan  pada  banyak  pilihan  produk komunikasi  berbasis  teknologi  informasi  dengan  berbagai  macam  tipe  dan brand yang berbeda-beda.  Bagi  perusahaan,  merek  produk  adalah  elemen  penting  untuk  menjalin hubungan  dengan  konsumen  dalam  jangka  panjang,  karena  perusahaan  berharap  merek produknya  dapat  merepresentasikan  perasaan  konsumen  terhadap  produk  dan  manfaat yang  mereka  harapkan  (Kotler  &  Armstrong,  2016).  Kebutuhan  untuk  menyediakan produk  berkualitas  membuat  perusahaan  mengembangkan  karakteristik dan  fitur  produk yang ditawarkan agar sesuai dengan brand picture produk yang ditawarkannya.
Suatu  merek  produk  seharusnya  memiliki  bobot  kualitas  tertentu,  sehingga  merek tersebut  mudah  dikenal  ketika  dibandingkan  dengan  produk  pesaingnya.  Perusahaan selalu berupaya tampil beda untuk memperkuat brand image melalui peningkatan inovasi fitur  produk  yang  tak  tertandingi.  Semakin  tinggi  nilai brand  image pada  produk perusahaan di mata konsumen akan berdampak pada kepuasan konsumen akibat pembe- lian produk tersebut (Rangkut, 2013). Keputusan pembelian oleh konsumen didasari oleh presepsi  atas  kualitas  produk,  nilai,  dan  harganya,  sehingga  kesesuaian  ketiga  elemen tersebut  dengan  keinginan  mereka,  maka  keputusan  pembelian  produknya  akan  terjadi (Wulandari  &  Utama,  2020)  Konsumen  tidak  hanya  menggunakan  harga  sebagai  indi- kator kualitas, tetapi mereka juga menggunakan indikator biaya yang mereka korbankan untuk mendapatkan manfaat produk tersebut. Hal itu menggambarkan peran suatu merek produk mempengaruhi penilaian konsumen atas brand image produk tersebut.
Saat  ini,  pasar  produk  ponsel  (telepon  seluler  atau handphone )  menghadapi  per- saingan yang sangat ketat, karena produsen ponsel bersaing untuk menawarkan semakin banyak  inovasi  produk,  sehingga  pembeli  dihadapkan  pada  banyak  alternatif  keputusan dan  peluang  pembelian  untuk  beralih  kepada  produk  atau  merek  lain  semakin  besar. Pencapaian  perusahaan  dalam  suatu  persaingan  dapat  dilihat  dari  porsi  industri  secara keseluruhan yang telah dicapai dalam jangka waktu tertentu (Basmar et al. , 2021). Kunci utama  memenangkan  persaingan  adalah  memahami  dan  memenuhi  kebutuhan  maupun keinginan pembeli,  sehingga  mereka tidak beralih ke  produk pesaing. Perusahaan mem- butuhkan  upaya  keras  untuk  memenangkan  persaingan  dan  meningkatkan  jumlah transaksi melalui teknik kombinasi strategi pemasaran yang tepat (Nugraha, Sustiyatik, & Andarini, 2019).
Paridawati, Daulay, dan Amalia (2021) menyebutkan bahwa  pada tahun 2014 peng- guna  aktif smartphone di  Indonesia  mencapai  47  juta  jiwa  yang  79,5%  di  antaranya berasal dari kategori usia anak-anak dan remaja. Saat ini, beberapa produsen smartphone di Indonesia sedang gencar bersaing di pasar kelas menengah ke atas yang ditujukan pada kalangan  remaja  dengan  mengunggulkan  fitur-fitur  menarik,  seperti  inovasi  produk terbaru, fitur kamera, kecepatan  dalam menjalankan aplikasi  dan  performa, serta kinerja produk  yang ditujukan untuk  menarik minat  beli kalangan remaja di  Indonesia terhadap produk tersebut. Upaya inovasi tersebut tidak hanya  dilakukan dari segi kualitas produk saja,  tetapi  upaya  tersebut  juga  mengunggulkan  segi    pelayanan,  seperti  ketersediaan service  center,  ketersediaan  aksesoris  perlengkapan smartphone ,  dan  lain-lain.  Dengan semakin  ketatnya  persaingan  dalam  bisnis smartphone ,  produsen  perlu  mengetahui  per- timbangan  konsumen  dalam  membuat  keputusan  pembelian  pada  sebuah  produk smart-
phone dari mulai harga, kualitas  produk, hingga promosi menarik, sehingga mereka perlu menentukan  kebijakan  dan  strategi  pemasaran  yang  efektif  degan  kombinasi  bauran pemasaran yang paling sesuai dengan kebutuhan dan keinginan para konsumen terutama di kalangan remaja.
Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan  yang  akan diperoleh perusahaan  dari penjualan produknya, baik berupa barang maupun jasa (Siregar & Ovilyani, 2017). Dalam industri teknologi handphone , perusahaan harus mampu memahami penentuan harga produknya. Menurut  Firmansyah  (2018),  penetapan  harga  terlalu  tinggi  dapat  menyebabkan  pen- jualan  menurun,  tetapi  jika  harga  terlalu  rendah  dapat  mengurangi  keuntungan  yang diperoleh  perusahaan.  Dengan  demikian,  harga  yang  ditawarkan  pada  pembelian  suatu produk  dapat  relatif  lebih  murah  dibandingkan  dengan  produk  merek  lain  meskipun kualitas  yang  dilihat  dari  spesifikasi  setara  atau  sama,  sehingga  konsumen  cenderung lebih memilih produk tersebut (Fera & Pramuditha, 2021).
Menurut  Mangkunegara  (2015),  keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu proses  di  dalam  perilaku  konsumen.  Perilaku  konsumen  merupakan  kerangka  kinerja atau  sesuatu  yang  mewakili  apa  yang  diyakini  konsumen  dalam  mengambil  keputusan membeli  (Hermawan,  2015)  Keputusan  pembelian  konsumen  dapat  berupa  tindakan membeli produk atau merk  yang  paling disukai.  Berdasarkan  uraian latar belakang  dan pengembangan  penelitian  yang  telah  dilakukan  sebelumnya,  penelitian  ini  bertujuan untuk  menganalisis  pengaruh brand  image dan  harga  tehadap  keputusan  pembelian produk smartphone Realme di Kabupaten Subang, Jawa Barat.

## KAJIAN TEORITIS
Citra Merek ( Brand Image )
Perusahaan  perlu  memiliki merek  yang berbeda  dari pesaingnya,  sehingga perusa- haan  seharusnya  mampu  membangun  citra  merek  di  benak  pelanggannya. Brand  image ditangkap  pelanggan  pertama  kali  sebelum  memilih  atau  membeli  suatu  produk.  Kotler dan Keller (2012) menyatakan bahwa citra merek menggambarkan karakteristik eksternal suatu produk, termasuk di dalamnya adalah merek untuk memenuhi kebutuhan psikologis maupun sosial pelanggannya . Merek merupakan gambaran pemahaman umum pelanggan tentang  produk  (Kotler  dan  Keller,  2012).  Kesan  pelanggan  pada  suatu  merek  tertentu menunjukkan  kepercayaannya  terhadap  merek  tersebut.  Citra  merek  yang  baik  akan membuat  pelanggan  lebih  yakin  dan  percaya  terhadap  produknya.  Bagi  produsen,  citra merek  yang  baik  dapat  menggagalkan  upaya  promosi  produk  pesaing.  Kotler  dan Armstrong (2016) menguraikan pengertian citra merek sebagai sekumpulan kepercayaan terhadap  merek  suatu  produk  tertentu.  Artinya,  hal  itu  berkaitan  dengan  keyakinan tentang suatu merek. Menurut Kotler dan Keller (2012), citra merek merupakan persepsi dan keyakinan konsumen yang tercermin dalam bentuk asosiasi di dalam ingatan mereka. Seperangkat  persepsi  dan  keyakinan  konsumen  tentang  merek  dapat  tercermin  dari relevansi di dalam memori mereka.

## Harga
Biaya  adalah  komponen  penting  pada  penetapan  harga  produk  bagi  perusahaan, karena  biaya  merupakan  proporsi  untuk  mengetahui  seberapa  besar  nilai  suatu  produk (Kotler & Armstrong, 2016). Banyak cara yang dapat dilakukan perusahaan  agar efektif
dalam mempromosikan produknya. Salah satunya adalah penetapan harga produk secara efektif,  karena  penentuan  harga  yang  tidak  tepat  dapat  mengakibatkan  produk  tersebut tidak  menarik  pembeli  untuk  membelinya.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Tjiptono (2008),  harga  memiliki  dua  peran  utama  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli yaitu:
1. Penetapan  harga  produk  dapat  membantu  pembeli  menyimpulkan  seberapa  besar  ia mendapatkan  keuntungan  atau  utilitas  yang  diharapkan  sesuai  daya  beli  mereka. Selanjutnya,  harga dapat membantu  pembeli  untuk  memilih  produk. Pembeli  melihat harga  dari  berbagai  opsi  lain  yang  tersedia  dan  sebagai  dasar  untuk  memutuskan pembeliannya.
2. Pengaruh informasi terhadap harga menunjukkan perhatian konsumen terhadap faktor produk, seperti kualitasnya. Hal tersebut sangat berguna, ketika mereka sulit mengeva- luasi  faktor  produk  atau  manfaatnya  secara  objektif.  Pandangan  secara  umum  me- nunjukkan bahwa harga tinggi mencerminkan kualitas tinggi.

## Keputusan Pembelian
Kotler  dan  Armstrong  (2016)  menyatakan  bahwa  perilaku  pembelian  konsumen akhir  terdiri  atas  dua  orang  atau  lebih  yang  membeli  barang  atau  jasa  untuk  keperluan pribadi.  Menurut  Peter-Olson  (dalam  Nitisusastro,  2012:195),  pengambilan  keputusan konsumen  adalah  proses  interaksi  antara  aspek  afektif,  kognitif,  konatif,  dan  faktor lingkungan  yang  saling  berinteraksi.  Sikap  dari  aspek  kognitif  mencerminkan  sikap pemahaman,  sedangkan  afektif  mencerminkan  keyakinan,  serta  konatif  merepresenta- sikan  sikap  aktual  terhadap  tindakan.  Keputusan  untuk  membeli  atau  tidak  membeli merupakan  komponen  yang  melekat  pada  konsumen  individual  yang  disebut  sebagai perilaku  konsumen  dan  mengacu  pada  perilaku  secara  fisik  yang  berwujud  atau  dapat dilihat dan diukur oleh orang lain.
Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian
Pada  umumnya,  tujuan  perusahaan  adalah  menciptakan  keputusan  pembelian konsumen  terhadap  produk  yang  ditawarkannya  dan  citra  merek  yang  positif  dapat memberikan  pengaruh  positif  pada  keputusan  konsumen.  Citra  merek  yang  positif  di benak  konsumen  dapat  memberikan  pengaruh  pada  proses  keputusan  pembelian  kon- sumen.  Citra  merek  perlu  dijaga  dan  dikembangkan  agar  memberikan  pengaruh  yang lebih  menguntungkan  bagi  perusahaan.  Dari  penjelasan  tersebut,  salah  satu  alasan  yang mendorong  perusahaan  untuk  meningkatkan  atau  memperkuat  citra  mereknya  di  mata konsumen  adalah  kecenderungan  konsumen  melakukan  keputusan  pembelian  terhadap merek  yang  memiliki  reputasi  baik.  Hal  ini  teruangkap  dalam  penelitian  Gifani  dan Syahputra (2017), serta Sherlin (2017) yang menyatakan bahwa citra merek berpengaruh signifikan  terhadap  proses  keputusan  pembelian.  Dari  uraian  tersebut,  penelitian  ini mengajukan hipotesis kesatu (H1) sebagai berikut:
H1: Brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smart- phone Realme di Kabupaten Subang, Jawa Barat.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Ginting  (2012), konsumen seringkali  menjadikan harga  sebagai  indikator nilai apabila dikaitkan dengan manfaat atas barang atau jasa yang akan dikonsumsi oleh
konsumen.  Pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembeliaan  ditemukan  dalam  penelitian Noviyanti,  Sunarsi,  dan  Wijoyo  (2021),  yaitu  citra  merek,  kualitas,  dan  harga  ber- pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  Bandeng  Presto  Semarang.  Dari  uraian tersebut, penelitian ini mengajukan hipotesis kedua (H2) sebagai berikut:
H2:  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smartphone Realme di Kabupaten Subang, Jawa Barat.

## Pengaruh Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Citra  merek  yang  berbeda  dan  unik  merupakan  hal  yang  paling  penting,  karena produk  semakin  kompleks  dan  pasar  semakin  penuh,  sehingga  konsumen  akan  semakin bergantung  pada  citra  Penelitian  sebelumnya  oleh  Aziz  (2019)  tentang  pengaruh  citra merek  dan  keputusan  konsumen  terhadap  loyalitas SIM  Card Telkomsel  menyatakan bahwa brand  image yang  terdiri  atas  citra  perusahaan,  citra  pemakai,  dan  citra  produk secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uraian tersebut, penelitian ini mengajukan hipotesis ketiga (H3) sebagai berikut:
H3: Brand image dan harga berpengaruh signifikan secara simultan terhadap ke- putusan pembelian smartphone Realme di Kabupaten Subang, Jawa Barat.
Berdasarkan  rumusan  ketiga  hipotesis  yang  diajukan  tersebut,  model  penelitian  ini dirumuskan sebagaimana ditunjukkan pada Gambar 1.
Keterangan:
= pengaruh parsial
= pengaruh simultan.

## Gambar 1. Model Penelitian

## METODE PENELITIAN

## Instrumen Penelitian
Instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  untuk  mengukur  fenomena  alam  maupun sosial  yang dialami  sekelompok orang, sedangkan  semua fenomena  tersebut  secara spe- sifik digambarkan sebagai variabel penelitian (Sugiyono, 2013). Variabel penelitian me-
H3 H2 H1 Brand Image Harga Keputusan Pembelian Smartphone Realme
rupakan konsep utama dalam suatu penelitian. Variabel perlu disederhanakan dalam sub- variabel  atau  dimensi  kajian  suatu  teori  yang  digunakan  dalam  sebuah  penelitian. Selanjutnya,  variabel  harus  dapat  diukur  dengan  indikator-indikator  terkait  agar  dapat teridentifikasi lebih rinci sesuai teori dan tujuan penelitian.

## Populasi dan Sampel
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  atau  pengguna smartphone merek Realme  di  Wilayah  Kabupaten  Subang,  Jawa  Barat  tahun  2020.  Data  penjualan smart- phone Realme  tahun  2020  menunjukkan  angka  terjual  15.012  unit  Realme  atau  setiap bulannya  rata-rata  mencapai  1.251  unit.  Penentuan  sampel  pada  penelitian  ini  menggu- nakan rumus Slovin dengan persentase kelonggaran 5%, sehingga sampel responden yang digunakan  sebanyak  303  orang  konsumen.  Berdasarkan  jumlah  populasi  1.251,  maka dapat  dihitung  berdasarkan  rumus  Slovin  (Sugiyono,  2013)  yang  ditunjukkan  pada  per- samaan [1].
n = ---------------------------------------------------[1]
Keterangan: n = Ukuran sampel N = Ukuran populasi d = Galat pendugaan atau persentase ketidakpastian.
Berdasarkan  rumus Slovin  pada persamaan  [1] tersebut, sampel dalam penelitian ini di- tentukan sebanyak 303 orang responden  dengan  tingkat  kesalahan 5%. Perhitungan unit sampel dalam penelitian ini dilakukan sebagai berikut:
n = n =
n = 303 unit sampel.
Teknik  penentuan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah accidental sampling .  Penetapan  sampel  secara accidental atau  tidak  disengaja  adalah  prosedur  pe- nentuan  sampel  yang  didasarkan  pada  kemungkinan  bertemu  dengan  responden  atau orang  yang  secara  kebetulan  dapat  ditemui  dan  bersedia  menjadi  responden  (Sugiyono, 2013).  Untuk  menentukan  validitas  dan  reliabilitas  pada  instrumen  penelitian  ini,  peng- ujian  keabsahan  data  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas  instrumen,  sedangkan analisis data  yang digunakan adalah analisis regresi berganda  yang terdiri atas uji peng- aruh  parsial  dan  simultan.  Instrumen  penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  untuk mengumpulkan data primer dari responden. Variabel yang diteliti, dimensi, dan indikator pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini dijelaskan pada Tabel 1.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Tabel  2  menunjukkan  perhitungan  data  primer  yang  menggambarkan  diskripsi responden  penelitian  ini.  Berdasarkan  Tabel  2  tersebut,  mayoritas  responden  berjenis kelamin perempuan yaitu sejumlah 175 orang (57,9%) dibandingkan responden laki-laki sebanyak 128 orang (42,1%). Di sisi lain, diskripsi responden dengan pekerjaan sebagai karyawan lebih dominan, yaitu sebanyak 134 orang (44,3%), sedangkan pelajar sebanyak
121 orang (39,9%), buruh/lainnya sebanyak 29 orang (9,6%), dan Aparatur Sipil Negara (ASN) sebanyak 19 orang (6,3%).

## Tabel 1. Instrumen Penelitian
Variabel/Referensi Dimensi
Indikator
Brand Imag e (X1) (Kotler & Keller,
2012) Brand Strenght Merek Realme mudah dikenal oleh konsumen. Informasi merek Realme mudah diperoleh. Informasi merek Realme cukup menarik. Brand Favorabillity Brand Realme disukai konsumen. Produk Realme cukup menarik. Brand Realme menjadi brand favorit. Brand Uniqueness Brand Realme cukup unik. Spesifikasi brand berbeda dengan brand lainnya.
Brand Realme mampu bersaing dengan brand lainnya. Brand Realme memiliki fitur-fitur ponsel yang canggih dan lengkap. Harga (X2) (Tjiptono, 2008) Keterjangkauan Harga Harga Realme sesuai dengan kongsumgegn Harga Realme lebih murah dibandingkan merek lainnya. Keterjangkauan harga sesuai dengan keinginan konsumen. Kesesuaian Harga Dengan Kualitas Produk Harga Realme sesuai dengan kualitas produk. Harga Realme lebih murah tetapi memiliki spesifikasi produk yang baik. Daya Saing Harga Harga Realme bersaing dengan harga produk lain. Adanya potongan harga pada waktu tertentu. Kesesuaian Harga dan Manfaat Ketetapan harga Realme sesuai dengan manfaat produknya. Informasi harga produk lengkap dan benar. Harga sesuai dengan manfaat yang dirasakan. Keputusan Pembelian (Y)
(Kotler & Armstrong,
2016) Product Choice (Pilihan Produk) Produk Realme saat ini menjadi salah satu pilihan terbaik. Produk Realme sangat menarik untuk dimiliki. Produk Realme memiliki perbedaan-perbedaan dengan merek produk lain. Brand Choice (Pilihan Merek) Produk Realme saat ini menjadi salah satu merek favorit di pasar. Dealer Choice (Pilihan Tempat Penyalur) Produk Realme mudah didapatkan. Produk Realme memiliki persediaan barang ( stock ). Purchase Amount (Jumlah Pembelian atau Kuantitas) Produk Realme memiliki banyak tipe atau varian produknya. Purchase Timing (Waktu Pembelian) Produk Realme dapat dibeli kapan saja. Payment Method (Metode Pembayaran) Produk Realme berteknologi tinggi dan memiliki spesifikasi yang baik. Pembelian produk Realme dapatdilakukan via online . Sumber: Referensi terkait.
Tabel 2. Diskripsi Responden No Jenis Kelamin Jumlah Persentase 1 Laki-laki 128 42,1% 2 Perempuan 175 57,9% Jumlah 303 100,0% No Pekerjaan Jumlah Persentase 1 Pelajar 121 39,9% 2 Karyawan 134 44,3% 3 ASN 19 6,3% 4 Buruh/Lainnya 29 9,5% Jumlah 303 100,0%
Sumber: Olah data primer (2021).
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Citra Merek (X 1 ) No Indikator r-hitung r-kritis Kriteria 1 Merek Realme mudah dikenal konsumen. 0,555 0,30 Valid 2 Informasi merek Realme mudah diperoleh. 0,473 0,30 Valid 3 Informasi merek Realme cukup menarik. 0,509 0,30 Valid 4 Brand Realme disukai konsumen. 0,439 0,30 Valid 5 Produk dengan brand Realme cukup menarik. 0,445 0,30 Valid 6 Brand Realme dapat menjadi brand terfavorit. 0,480 0,30 Valid 7 Brand Realme mengeluarkan produk yang cukup unik. 0,386 0,30 Valid 8 Spesifikasi brand Realme berbeda dengan brand lainnya. 0,311 0,30 Valid 9 Brand Realme mampu bersaing dengan brand lainnya. 0,373 0,30 Valid 10 Brand Realme memiliki fitur-fitur ponsel yang canggih dan lengkap. 0,378 0,30 Valid
Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Harga (X 2 ) No Indikator r-hitung r-kritis Kriteria 1 Harga yang ditawarkan Realme sesuai dengan manfaat produk. 0,583 0,30 Valid 2 Harga produk Realme lebih murah dibandingkan produk lain. 0,453 0,30 Valid 3 Keterjangkauan harga sesuai dengan keinginan konsumen. 0,641 0,30 Valid 4 Harga yang ditawarkan produk Realme sesuai dengan kualitas produk. 0,563 0,30 Valid 5 Realme memiliki harga produk murah, tetapi memiliki spesifikasi produk yang tinggi. 0,586 0,30 Valid 6 Harga yang ditawarkan dapat bersaing dengan produk lain. 0,528 0,30 Valid 7 Ada potongan harga produk pada waktu-waktu tertentu. 0,592 0,30 Valid 8 Ketetapan harga yang ditawarkan sesuai dengan manfaat masing- masing produk. 0,575 0,30 Valid 9 Tersedia informasi harga yang lengkap dan benar. 0,593 0,30 Valid 10 Harga sangat sesuai dengan manfaat yang dirasakan. 0,550 0,30 Valid
Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).

## Tabel 5. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)
No Indikator r-hitung r-kritis Kriteria 1 Saya membeli produk Realme karena menjadi pilihan terbaik. 0,555 0,30 Valid 2 Saya membeli produk Realme karena sangat menarik untuk dimiliki. 0,473 0,30 Valid 3 Saya membeli produk Realme karena memiliki perbedaan- perbedaan dengan merek produk lain. 0,509 0,30 Valid 4 Saya membeli produk merek Realme karena menjadi merek favorit di pasaran. 0,439 0,30 Valid 5 Saya membeli Realme karena produk mudah didapatkan. 0,445 0,30 Valid 6 Saya membeli produk Realme karena memiliki persediaan barang ( stock ). 0,480 0,30 Valid 7 Saya membeli produk Realme karena memiliki banyak tipe atau varian produknya. 0,386 0,30 Valid 8 Saya membeli produk Realme karena dapat dibeli kapan saja. 0,311 0,30 Valid 9 Saya membeli produk Realme karena berteknologi tinggi dan memiliki spesifikasi yang tinggi. 0,373 0,30 Valid 10 Saya membeli produk Realme karena pembelianna dapat dilakukan via online . 0,378 0,30 Valid
Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).

## Uji Validitas Instrumen
Uji  validitas  instrumen  penelitian  ini  menggunakan  nilai  r-hitung  yang  dibanding- kan dengan nilai r-kritis. Apabila butir pernyataan indikator variabel penelitian memiliki
nilai  r-hitung  lebih  besar  dari  nilai  r-kritis,  maka  butir  indikator  pada  variabel  tersebut dinyatakan valid. Berdasarkan Tabel 3 untuk variabel citra merek, Tabel 4 variabel harga, dan Tabel 5 keputusan pembelian, semua butir indikator yang digunakan untuk mengukur ketiga  variabel brand  image ,  harga,  dan  keputusan  pembelian  dinyatakan  valid,  karena nilai r-hitung semua indikator lebih besar dari nilai r-kritis 0,30 (r ≥ 0,30).

## Uji Reliabilitas Instrumen
Tabel 6 menunjukkan hasil uji reliabilitas instrumen penleitian ini dengan memban- dingkan antara nilai r-hitung  pada ketiga  variabel  yang diuji,  yaitu brand  image dengan nilai 0,771, variabel harga 0,858, dan variabel keputusan pembelian 0,771. Ketiga nilai r- hitung  variabel  penleitian  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  r-kritis  0,6,  sehingga  semua variabel yang diuji dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel r-hitung r-kritis Kriteria Brand Image (X1) 0,771 0,6 Reliabel Harga (X2) 0,858 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,771 0,6 Reliabel Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).

## Pengujian Verifikatif
1. Pengaruh  secara  parsial  variabel Brand  Image (X1)  dan  Harga  (X2)  terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengolahan  dan  analisis  data  mengunakan  analisis  regresi  liner berganda dengan bantuan SPSS versi 25, koefisien regresi dan hasil uji pengaruh parsial variabel Brand  Image (X1)  dan Harga (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y) ditunjukkan  pada  Tabel  7  tersebut  menunjukkan  koefisien  jalur  antara  variabel Brand Image (X1)  dan  Harga (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y).  Nilai-nilai  koefisien masing-masing variabel dijelaskan berikut ini.

## Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig . B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 12,157 1,310 9,284 ,000 Brand Image ,193 ,053 ,234 3,602 ,000 Harga ,460 ,055 ,542 8,351 ,000
a Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).
a) Pengaruh Brand Image (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial
Koefisien  jalur  untuk  variabel Brand  Image (X1)  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y) adalah 0,234 (Tabel  7).  Hasil tersebut menunjukkan bahwa kontribusi Brand Image
X1 Y X2 Y 0,234 0,542
(X1)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  0,234,  sehingga  diperoleh  persamaan regresi parsial Y = 0,234X ₁ (Gambar 2).
Gambar 2. Koefisien Jalur X1 dan Y
Nilai  koefisien  determinasi  (CD)  pada  pengaruh  variabel Brand  Image (X1)  terhadap Keputusan Pembelian (Y) dapat dijelaskan sebagai berikut:
CD (X1) = r² x 100%
= (0,234)² x 100% = 0,055 x 100%
= 5,5%
Hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  tersebut  diperoleh  nilai  CD  sebesar  5,5%. Artinya,  Keputusan  Pembelian (Y)  dipengaruhi  secara  langsung  oleh  variabel Brand Image (X1) sebesar 5,5%, yaitu pengaruh langsung dan tidak langsung Brand Image (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y).
b) Pengaruh Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pada Tabel 7, koefisien jalur untuk variabel Harga (X2) terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah  0,542.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  kontribusi variabel  Harga (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  0,542,  sehingga persamaan regresi parsialnya diperoleh Y = 0,542X ₂ (Gambar 3).

## Gambar 3. Koefisien Jalur X2 dan Y
Nilai koefisien determinasi (CD) pada pengaruh variabel Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) dapat dijelaskan sebagai berikut:
CD (X2) = r² x 100%
= (0,542) ² x 100%
= 0,293 x 100%
= 29,3%
Hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  didapatkan  nilai  CD  29,3%.  Artinya,  variabel Keputusan Pembelian (Y) dipengaruhi secara langsung oleh variabel Harga (X2) sebesar 29,3%,  yaitu  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  variabel  Harga  (X2)  terhadap Keputusan Pembelian (Y).
2. Pengaruh Brand Image (X1) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara simultan
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  Tabel  7,  koefisien  jalur  untuk Brand  Image (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah 0,234 dan koefisien jalur untuk variabel Harga
X1 ( Brand Image ) X2 (Harga) Y (Keputusan Pembelian) 𝜀
(X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  adalah  0,542.  Dengan  demikian,  analisis koefisien jalur tersebut ditunjukkan pada Gambar 4.
Gambar 4. Pengaruh Simultan Brand Image (X1) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Gambar  4  menunjukkan  bahwa  besaran  derajat  positif  asosiatif  atau  koefisien  jalur variabel  Harga  (X2)  sebesar  0,542  lebih  tinggi  daripada  variabel Brand  Image (X1) sebesar  0,234.  Hasil  tersebut  dapat  dimaknai  bahwa  Harga (X2)  lebih  berpengaruh terhadap  Keputusan  Pembelian (Y)  daripada Brand  Image (X1).  Persamaan  jalurnya dituliskan pada persamaan [2].
Y = 0,055 X ₁ + 0,293 X ₂ + 𝜀 ----------------------------------------[2] Keterangan: X1  = Brand Image X2  = Harga Y = Keputusan Pembelian
𝜀 = Variabel lain yang tidak diukur dalam penelitian ini, tetapi dapat mempengaruhi Y.
Nilai koefisien determinasi (CD) pada pengaruh simultan variabel Brand Image (X1) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) ditunjukkan pada Tabel 8.
Tabel 8. Model Summary
Model R R- square Adjusted R- square Std. Error of the Estimate 1 ,743 a ,550 ,549 3,48195 a Predictors : ( Constant ), Harga, Brand Image .
Tabel  8  menunjukkan  bahwa  koefisien  determinasi  (R²)  pada  model  penelitian  ini sebesar 0,550 atau 55,0%. Hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel Brand Image (X1) dan Harga (X2) memiliki kemampuan menjelaskan variasi Keputusan Pembelian (Y) se-
0,542
0,234
besar 55,0%,  sedangkan  sisanya  sebesar  45,0%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  ( 𝜀 )  yang tidak  diuji  dalam  penelitian  ini.  Pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  kedua  variabel independen, yaitu Brand Image (X1) dan Harga (X2) terhadap variabel dependen Kepu- tusan Pembelian (Y) ditunjukkan pada Tabel 9.
Tabel 9. Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung Variabel Brand Image (X1) dan
Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Variabel Koefisien Jalur Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak langsung Besarnya Pengaruh X1 X2 Brand Image (X1) Nilai X ₁ Y 0,055 - 0,101 0,156 Harga (X2) Nilai X ₂ Y 0,293 0,101 - 0,394 Total Pengaruh 0,550 Pengaruh Variabel Lain ( 𝜀 ) 0,450
Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).
Tabel 9 menunjukkan bahwa total pengaruh yang diberikan Brand Image (X1) dan Harga  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) sebesar  0,550  atau  55%,  sedangkan pengaruh dari variabel lain di luar model penelitian ini sebesar 0,450 atau 45%.

## Pembahasan Verifikatif
1. Pembahasan Pengaruh Parsial Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh Brand  Image (X1)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  secara  parsial sebesar  0,234  atau  23,4%.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  H1  dapat  diterima,  yaitu brand  image (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian smartphone Realme  di  Kabupaten  Subang  (Y).  Hasil  tersebut  selaras  dengan  penelitian Oscar  dan  Keni  (2019)  yang  menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Selanjutnya,  pengaruh  Harga  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  secara parsial  sebesar  0,542  atau  54,2%.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  H2  dapat  diterima, yaitu  harga  produk  (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pem- belian smartphone Realme  di  Kabupaten  Subang  (Y).  Hasil  tersebut  sejalan  dengan Arianto dan Giovanni (2020) yang menyatakan bahwa harga produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. Pembahasan Pengaruh Simultan Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis pada Tabel 10, pengaruh variabel Brand Image (X1) dan Harga  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan  kriteria  uji  signifikansi  0,000  < 0,05 dan F-hitung 184,582 > F-tabel 3,02 yang diartikan bahwa H3 dapat diterima, yaitu variabel brand  image (X1)  dan  harga  (X2)  berpengaruh  secara  signifikan  dan  simultan terhadap  keputusan  pembelian smartphone Realme  di  Kabupaten  Subang  (Y).  Total pengaruh Brand Image (X1) dan Harga (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) sebesar
0,550.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa brand  image dan  harga  mampu  menjelaskan variasi  keputusan  pembelian smartphone Realme  di  Kabupaten  Subang  sebesar  55%, sedangkan  sisanya  sebesar  45%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini. Hasil ini senada dengan penelitian  Fatriana,  Karim, dan Eka  (2016)  yang menyebutkan  bahwa brand  image dan  harga  secara  simultan  berpengaruh  secara  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Tabel 10. Hasil Perhitungan Nilai F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 4475,262 2 2237,631  184,562  ,000 b Residual 3637,201 300 12,124 Total 8112,463 302 a Dependent Variable : keputusan pembelian b Predictors : ( Constant ), harga, bramd image Sumber: Olah data primer dengan bantuan SPSS 25 (2021).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Hasil  analisis  dan  temuan  dalam  penelitian  menunjukkan  bahwa  analisis  jalur variabel brand  image terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial  sebesar  23,4%, sehingga brand image memiliki pengaruh parsial terhadap keputusan pembelian. Analisis jalur variabel harga terhadap keputusan pembelian secara parsial sebesar 54,2%, sehingga harga  memiliki  pengaruh  parsial  terhadap  keputusan  pembelian.  Variabel brand  image dan  harga  secara  simultan  juga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Pengaruh brand image dan harga terhadap keputusan pembelian sebesar 55%. Artinya, brand  image dan  harga  memiliki  kontribusi  terhadap  pembentukan  keputusan pembelian smartphone Realme  oleh  konsumen  di  Kabupaten  Subang  sebesar  55%, sedangkan sisanya sebesar 45% merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti dalam model penelitian ini.
Berdasarkan hasil analisis instrumen penelitian, indikator dengan skor terkecil pada variabel brand image adalah brand Realme ini dapat menjadi brand terfavorit, sehingga produsen Realme perlu  memperbaiki citra merek produknya agar dapat bersaing dengan produk  lain  yang  sudah  lebih  dalu  dikenal  oleh  masyarakat.  Untuk  meningkatkan  pen- jualan, produsen Realme perlu membuat event dalam strategi pemasarannya agar program diskon  dapat  dimunculkan  pada  harga  produk  Realme  yang  lebih  berdaya  saing  diiringi dengan  peningkatan  kualitas  produk.  Untuk  penelitian  selanjutnya,  peneliti  dapat melakukan  penelitian  yang  lebih  komprehensif  dan  terinci.  Penelitian  selanjutnya  diha- rapkan  dapat  menambahkan  variabel  lain  dan  mempertimbangkan  untuk  menggunakan metode penelitian lain agar hasil yang diperoleh lebih bermakna bagi pengembangan teori yang mendasarinya.

## DAFTAR REFERENSI
Arianto, N., & Giovanni, G. (2020). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 3 (2), 12–22. http://dx.doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4075.
Aziz, A. (2019). Pengaruh Citra Merek dan Kepuasan Konsumen terhadap Loyalitas Konsumen SIM Card Telkomsel (Studi pada Pengguna SIM Card Telkomsel di Ampana Kota). Jurnal Ekonomi Trend , 7 (1), 71–82. https://doi.org/10.31970/trend.v7i1.174.
Basmar, E., Purba, B., Nugraha, N. A., Purba, E., Krisnawati, L., Damanik, D., Hariyanti, A. I., Banjarnahor, A. R., Elistia, E., Sahir, S. H., Simanjuntak, M., & Siswanti, I. (2021). Perekonomian & Bisnis Indonesia . Makassar, Indonesia: Yayasan Kita Menulis.
Fatriana, E., Karim, S., & Eka, D. (2016). Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Android Samsung di Kota Palembang . Jembatan: Jurnal Ilmiah Manajemen , 13 (1), 1–8. https://doi.org/10.29259/jmbt.v13i1.4016.
Fera, F., & Pramuditha, C. A. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi, Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Handphone Xiaomi di Kota Palembang. Publikasi Riset Mahasiswa Manajemen , 3 (1), 1–13. https://doi.org/10.35957/prmm.v3i1.
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran) . Yogyakarta, Indonesia: Deepublish Publisher.
Wulandari, F., & Utama, H. B. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Membeli Handphone Realme di Matahari Singosaren Surakarta. Kelola: Journal of Business and Management , 7 (1), 88–97.
Hermawan, H. (2015). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan, Kepuasan, dan Loyalitas Konsumen dalam Pembelian Roti Ceria di Jember. Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen , 1 (2), 84–93.
Kotler, P. & Armstrong, G. M. (2016). Principles of Marketing (Sixteenth).
Pennsylvania, USA: Prentice-Hall Education, Ltd.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management . Jakarta, Indonesia: Erlangga. Mangkunegara, A. P. (2015). Manajemen Sumber Daya Perusahaan . Bandung, Indonesia: PT Remaja Rosdakarya.
Ginting, N. F. H. (2012). Manajemen Pemasaran (Jilid 2). Jakarta, Indonesia: CV Yrama Widya.
Nitisusastro, M. (2012). Perilaku Konsumen dalam Perspektif Kewirausahaan . Bandung, Indonesia: CV Alfabeta.
Noviyanti, I., Sunarsi, D., & Wijoyo, H. (2021). Pengaruh Harga dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian pada Alfamart Cabang Cipondoh. Journal of Economic, Management, Accounting and Technology , 4 (1), 43–54. https://doi.org/10.32500/jematech.v4i1.1447.
Siregar, N., & Ovilyani, R. (2017). Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen dalam Menggunakan Indihome sebagai Penyedia Jasa Internet di Kota Medan (Studi Kasus Kantor Plaza Telkom Cabang Iskandar Muda No. 35 Medan Baru). Jurnal Manajemen Tools , 7 (1), 65–76.
Paridawati, I., Daulay, M. I., & Amalia, R. (2021). Persepsi Orang Tua terhadap Penggunaan Smarthphone pada Anak Usia Dini di Desa Indrasakti Kecamatan Tapung, Kabupaten Kampar. Journal on Teacher Education , 2 (2), 28–34.
https://doi.org/10.3100/jote.v2i2.1329.
Nugraha, R. A., Sustiyatik, E., & Andarini, M. (2019). Pengaruh Brand Image dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Kediri (Studi Kasus pada Garden Cell Kediri). JIMEK: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi , 2 (2), 281– 296. http://dx.doi.org/10.30737/jimek.v2i2.580.
Sherlin, I. (2017). Pengaruh Kualitas Produk dan Citra Merk terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung (Studi pada Mahasiswa STIE Sakti Alam Kerinci). Jurnal Benefita , 2 (2), 141–149. https://doi.org/10.22216/jbe.v2i2.719 Sugiyono, S. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung, Indonesia: CV Alfabeta.
Gifani, A. & Syahputra, S. (2017). Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo pada Mahasiswa Universitas Telkom. Majalah Bisnis dan IPTEK , 10 (2), 81–94.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran (edisi 3). Yogyakarta, Indonesia: Andi Offset.
Oscar, Y., & Keni, K. (2019). Pengaruh Brand Image, Persepsi Harga, dan Service Quality terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi dan Bisnis , 3 (1), 20–28. https://doi.org/10.24912/jmieb.v3i1.3300.