JI GE 4 (2) (2023) 1160-1166

## PENDIDIKAN GLOBAL J URNAL ILMIAH
ejournal.nusantaraglobal.ac.id/index.php/jige

## PENGARUH  TESTIMONI,  SOCIAL  MEDIA,  DAN  CELEBRITY ENDORSEMENT  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK KOSMETIK WARDAH
RR Wening Ken Widodasih 1 , Jizenji Tyas Wirastomo 2 , Kurbandi Satpatmantya BR 3 1,2,3 Program Studi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa

## Artikel Sejarah
Article history:
Received Mei 3, 2020 Approved Juni 20, 2020 ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  the  effect  of  testimonials,  social media,  celebrity  endorsements  on  purchasing  decisions  for Wardah  cosmetic  products  among  women.  The  method  used  is quantitative  by  using  a  questionnaire  as  a  data  collection  tool. The  sample  used  was  100  female  respondents  who  bought Wardah  cosmetic  products  in  Bekasi.  Data  analysis  was performed  using  multiple  linear  regression  techniques  using SPSS  25.0  software.  The  results  of  the  study  show  that testimonials,  social  media,  and  celebrity  endorsements  have  a significant  effect  on  purchasing  decisions  for  Wardah  cosmetic products. Testimonials and celebrity endorsements have a bigger impact than social media. The implication of this research is that cosmetic  companies  can  utilize  testimonials  and  celebrity endorsements  as  effective  marketing  tools  to  increase  product purchasing decisions. In addition,  social media can also be used as  an  effective  marketing  tool,  if  it  is  chosen  correctly  and adjusted to the desired target market

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  testimoni, social  media,  celebrity  endorsement  terhadap  keputusan pembelian produk kosmetik Wardah di kalangan wanita. Metode yang  digunakan  adalah  kuantitatif  dengan  menggunakan kuesioner  sebagai  alat  pengumpulan  data.  Sampel  yang digunakan  adalah  100  responden  wanita  yang  membeli  produk kosmetik  Wardah    di  Bekasi.  Analisis  data  dilakukan  dengan menggunakan  teknik  regresi  linier  berganda  dengan menggunakan software SPSS 25.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa  testimoni,  social  media,  dan  celebrity  endorsement berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk kosmetik    Wardah.  Testimoni  dan  celebrity  endorsement memiliki  dampak  yang  lebih  besar  daripada  social    media  . Keywords:
Testimonials , social media , Celebrity endorsement, Purchase decisions
Implikasi  dari  penelitian  ini  adalah  perusahaan  kosmetik  dapat memanfaatkan testimoni dan celebrity endorsement sebagai alat pemasaran  yang  efektif  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian  produk  .  Selain  itu,  social  media  juga  bisa  dijadikan sebagai alat pemasaran yang efektif , apabila dipilih dengan tepat dan disesuaikan dengan target pasar yang diinginkan.
© 2023 Jurnal Pendidikan Global Ilmiah
* Corresponding author email: wening.ken @pelitabangsa.ac.id
PENDAHULUAN Keputusan  pembelian  terhadap  produk  kosmetik  sangat  dipengaruhi  oleh  bagaimana rancangan  strategi  pemasaran  produknya  .  Perusahaan-perusahaan  kosmetik  menggunakan berbagai  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan.  Testimoni, social media, dan celebrity endorsement adalah beberapa strategi pemasaran yang biasa digunakan dalam pemasaran  pada  industri  kosmetik.  Perusahaan  kosmetik  Wardah  merupakan  salah  satu perusahaan  kosmetik  ternama  di  Indonesia.Produk  kosmetik  Wardah  telah  memanfaatkan testimoni, social media, dan celebrity endorsement sebagai strategi untuk alat pemasarannya. Namun belum  ada  penelitian  yang  khusus  mengevaluasi  pengaruh  testimoni, social  media,  dan  celebrity endorsement sebagai  strategi  untuk  alat  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian  produk Kosmetik Wardah.
Perusahaan  kosmetik  Wardah  didirikan  di  Indonesia  pada  tahun  1995.  Sejak  didirikan, Kosmetik  Wardah    telah  menjadi  salah  satu  perusahaan  kosmetik  terbesar  dan  terkemuka  di Indonesia. Produk kosmetik Wardah  terdiri dari berbagai jenis produk kosmetik.
Pasar  kosmetik  di  Indonesia  sangat  besar,  namun  Kosmetik  Wardah  berhasil memanfaatkan peluang  tersebut  dengan  mengembangkan  produk  kosmetik  yang  sesuai  dengan kebutuhan  dan  pilihan  utama  konsumen  Indonesia  .  Selain  itu,  Kosmetik  Wardah  juga memanfaatkan  strategi  pemasaran  yang  efektif,  seperti  testimoni, social  media,  dan  celebrity endorsement untuk mempromosikan produknya.
Hasil  penjualan  produk  kosmetik  Wardah  terus  meningkat  dari  tahun  ke  tahun.  Pada tahun 2020, kosmetik Wardah berhasil meraih pendapatan sebesar Rp 2,6 triliun atau meningkat 13,3% dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini menunjukkan bahwa produk kosmetik Wardah diminati  oleh  konsumen  Indonesia,  dan  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan tersebut berhasil meningkatkan penjualan pproduknya.
Testimoni dipergunakan sebagai strategi pemasaran produk kosmetik Wardah. Testimoni positif  dari  pelanggan  dapat  membantu  membangun  kepercayaan  dan  memperkuat  citra  merek yang positif. Produk kosmetik Wardah sering memasukkan testimoni ke website dan media sosial yang dapat berfungsi juga sebagai campaign marketing produk tersebut.
Social  Media digunakan  sebagai  salah  satu  alat  pemasaran  produk  kosmetik  Wardah. Kosmetik  Wardah  menggunakan platform  sosial  media seperti  Instagram,  Facebook,  dan YouTube  untuk  mempromosikan  produk  kepada  calon  konsumen.  Kosmetik  Wardah  juga menggunakan influencer  marketing dengan  cara  kerja  yang  sama  dengan influencer atau  selebriti yang  memiliki  banyak  pengikut  di  media  sosial  untuk  mengiklankan  produknya.  Selain  itu, Kosmetik  Wardah  juga  aktif  berinteraksi  dengan  pelanggan  melalui  media  sosial,  seperti memberikan  tips  kecantikan  dan  menjawab  pertanyaan  pelanggan  tentang  produk.  Strategi pemasaran  melalui  media  sosial  ini  membantu  Kosmetik  Wardah  dapat  menjangkau  target konsumennya dengan lebih luas dan efektif.
Kosmetik Wardah menggunakan celebrity endorsement sebagai salah satu strategi pemasaran yang  digunakan.  Dukungan  selebriti  merupakan  langkah  meminta  dukungan  atau  pengakuan dari selebriti terkenal untuk mempromosikan produk atau merek tertentu.
Penggunaan  endorsement  selebriti  digunakan  Kosmetik  Wardah  dengan  cara memanfaatkan  popularitas  dan  pengaruh  selebriti  untuk  meningkatkan  kesadaran  dan membangun  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  Wardah.  Dukungan  selebriti  yang dipercaya  dan  dihormati  oleh  penggemarnya  dapat  meningkatkan  citra  merek  yang  positif  dan memotivasi konsumen untuk membeli produk.
Beberapa  penelitian  sebelumnya  telah  dilakukan  untuk  menguji  pengaruh  testimonial, media sosial, dan dukungan selebriti terhadap keputusan pembelian produk kosmetik, termasuk produk Wardah Cosmetics. Berikut ini adalah beberapa studi yang relevan _sebelumnya dengan topik studi ini: "Pengaruh Testimonial dan Konten yang Dihasilkan  Konsumen terhadap Sikap Merek  Konsumen  dan  Niat  Beli"  (Choi  et  al.,  2011)  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa testimonial dan konten yang dihasilkan konsumen berpengaruh positif terhadap sikap konsumen terhadap  merek  dan  niat  membeli  produk  kosmetik  .  “Dampak  Media  Sosial  Terhadap  Minat Beli  Konsumen”  (  Hajli  ,  2014)  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  penggunaan  media  sosial kosmetik oleh perusahaan dapat meningkatkan minat beli konsumen. “ Celebrity Endorsement and Its Impact on Sales : Sebuah Analisis Penelitian yang dilakukan di India” (Gupta & Bansal, 2016) Penelitian ini menunjukkan bahwa celebrity endorsement berpengaruh positif terhadap penjualan produk kosmetik, terutama jika selebriti tersebut memiliki citra positif dan berhubungan _ dengan yang diiklankan produk . _ “Pengaruh Testimonial dan Celebrity Endorsement terhadap Perilaku Pembelian  Konsumen”  (  Rahmawati  &  Susanti  ,  2017)  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa testimoni  dan celebrity  endorsement berpengaruh  positif  terhadap  niat  beli  konsumen  terhadap produk  kosmetik,  dengan  celebrity  endorsement  lebih  berpengaruh  besar  dibandingkan  dengan testimoni.
Dari  penelitian  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  testimoni,  Social  media  dan celebrity endorsement berpengaruh  positif    signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  kosmetik. Namun  sejauh  ini  belum  ada  penelitian  yang  khusus  mengkaji  pengaruh  strategi  pemasaran terhadap  keputusan  pembelian  produk  Wardah  Cosmetics  di  kalangan  wanita.  ,  penelitian  ini diharapkan  dapat  memberikan  kontribusi  pengetahuan  tentang  pengaruh  strategi  pemasaran terhadap keputusan pembelian produk kosmetik , khususnya produk Kosmetik Wardah.

## METODE
Metodologi  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  yang  berjudul  “Pengaruh Testimoni, Social  Media    dan  Celebrity  Endorsement Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Kosmetik Wardah” meliputi beberapa tahapan yaitu:
Penelitian ini melakukan  survei dengan kuesioner  sebagai instrumen pengumpulan data . Responden yang menggunakan sampel penelitian adalah wanita berusia 18 tahun  yang pernah membeli atau menggunakan produk kosmetik Wardah dalam kurun waktu 6 bulan terakhir.
Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  penyebaran  kuesioner  secara  online  menggunakan google forms. Penyebaran kuisioner dilakukan dengan metode purposive sampling dan snowball sampling,  yaitu  dengan  metode  memilih  responden  yang  memenuhi  kriteria  dan  meminta mereka untuk merekomendasikan responden lain yang memenuhi kriteria yang sama.
Variabel  bebas  dalam  studi  Ini  adalah  testimoni, social  media  dan  celebrity  endorsement . Variabel terikat adalah keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Selain itu, penelitian ini juga  mempertimbangkan  variabel  kontrol  seperti  usia,  pendapatan,  dan  tingkat  pendidikan responden.
Analisis Data yang terkumpul menggunakan teknik analisis regresi linier berganda dengan menggunakan  software  SPSS  25.0  untuk  menguji  hubungan  antara  variabel  bebas  dan variabel terikat. Selain itu , analisis deskriptif juga  dilakukan untuk mendapatkan gambaran yang lebih detail  tentang  karakteristik  responden  dan  faktor  -  faktor  yang  mempengaruhi    keputusan pembelian produk kosmetik Wardah.
Validitas  dan  reliabilitas  untuk  memastikan  validitas  dan  reliabilitas  data,  penelitian  ini menggunakan  beberapa  teknik  seperti  pengujian  instrumen  validitas  dan  reliabilitas, penghilangan data outlier, dan pengujian normalitas dan multikolinearitas.
Gambar 1. Desain Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis Model Regresi Linier Berganda Koefisien a Model Unstandardized Coefficients standardized Coefficients t Sig. B std. Error Beta 1  (Constant) 16.662 2.591 6.432 0.000 Testimonials (X 1 ) 0,595 0,156 0,356 3.806 0,000 Social Media (X2) 0,169 0,079 0,198 2.128 0,036 Celebrity Endorsement (X3) 0,467 0,100 0,381 4.690 0,000
a.  dependent  Variables:  Decision  Purchase  (Y)  Source  :  Data  study Which processed, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  nilai  konstanta  nilai  “a”  adalah  16,662  Dan Untuk koefisien  social media   sebesar 0,169 sementara koefisien  celebrity endorsement  sebesar 0,467  dan  Koefisien  Testimoni  0,595.  Sehingga  dapat    diperoleh  persamaan  regresi  linier berganda sebagai mengikuti:
Y = 16,662 + 0,595 X1 + 0,169 X2+ 0,467 X3
Dari keterangan  tersebut dapat disimpulkan dan dibuktikan, social media , dan celebrity endorsement  mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk  kosmetik  Wardah.  Dari  persamaan regresi dapat disimpulkan bahwa Testimoni memberikan pengaruh paling besar, disusul Celebrity Endorsement , dan Social Media memberi pengaruh paling kecil diantara variable bebas.

## Testimoni
Variabel  Testimoni    berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  kosmetik Wardah.    Hal  ini  terlihat  dari  nilai  sig  adalah  0.000  <0,05.  Nilai t tabel  =  ( α /2;nk-1)=(0.05/2;92-3-1)=(0.025;88)=  1.98729.Nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel (3,806  >  1,98729).  Berdasarkan  hasil  ini,  hipotesa  tentang “  Variabel    testimoni    perpengaruh positif signifikan secara parsial terhadap  keputusan pembelian ” dinyatakan diterima.

## Social Media
Social  Media  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk kosmetik Wardah . Hal Ini terlihat dari nilai sig  social media  yaitu 0,036 < 0,05.Nilai t tabel = ( α /2;nk-1)=(0.05/2;92-3-1)=(0.025;88)=1,98729. Nilai t hitung lebih besar dari  t tabel (2,128 > 1,98729).  Berdasarkan  hasil  ini    ,            hipotesa  tentang    "  Variabel  social  media    perpengaruh positif signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian  ” dinyatakan diterima.

## Celebrity Endorsement
Celebrity endorsement   berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk  kosmetik  Wardah.  Hal  ini  terlihat  dari  tingkat  signifikansi  selebrity  endorsement  yaitu 0,000 < 0,05. Nilai t tabel = ( α /2;nk-1)=(0.05/2;92-3-1)=(0.025;88)= 1,98729.Nilai t hitung lebih besar  dari  t  tabel  (4,690  >  1,98729).  Berdasarkan  hasil  ini  maka  hipotesis  tentang    “    Variabel celebrity  endorsement      perpengaruh  positif  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian  ” dinyatakan diterima.

## Hasil Uji ANOVA F a
Model sum of Squares df Means Square F Sig. 1  Regression 1929.132 3 643.044 61.021 ,000 b Residual 927.346 88 10.538 Total 2856.478 91
a. Dependent Variable: Purchase Decision (Y)
b. Predictors: (Constant), Celebrity endorsement (X3), social Media (X2), Testimonials (X1)
Source: Processed research data, 2022
Berdasarkan hasil uji F  diperoleh bahwa  F Hitung adalah 61.021 lebih besar daripada F tabel yaitu  =(3;92-3),  F tabel = ( 3;89)= 2.71 Jadi (61.021 > 2.71). Sedangkan signifikansi 0,000 lebih  kecil  dari  0,05.  Oleh  karena  itu  hipotesis  tentang   "  Variabel  testimoni, social  media  dan celebrity  endorsement perpengaruh  positif  signifikan  secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian produk kosmetik Wardah, dinyatakan diterima.
Koefisien Determinasi (R Square) Model Ringkas b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,822a 0,675 0,664 3,246 a. Predictors: (Constant), Celebrity Endorsement (X3), Social Media (X2), Testimoni (X1)
b. dependent Variables: Decision Purchase (Y)
Source : Data study Which processed, 2022
Diperoleh hasil R 2 pada penelitian ini sebesar 0,675 , hal ini menunjukkan bahwa variabel testimoni ,  social  media ,  dan celebrity  endorsment memberi  pengaruh  sebesar  67,5%  ke  variabel keputusan  pembelian (Y),  sedangkan  32,5% terpengaruh oleh  faktor  lainnya  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini.

## Pengaruh Partial Testimoni Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel  Testimoni  dinyatakan  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan pembelian  produk  kosmetik  Wardah.  Hasil  uji  statistik  menunjukkan koefisien  regresi sebesar 0,595.  Hipotesa  pada  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  testimoni  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian dapat diterima, karena hasil statistik Uji t  pada variabel testimoni diperoleh nilai t  hitung sebesar  3.806 dan t tabel sebesar 1.987  .Terlihat bahwa t hitung lebih besar dari t tabel . Di samping itu hasil perhitungan nilai signifikansi lebih kecil dari nilai signifikansi standar yang  sebelumnya  ditetapkan  oleh  peneliti  sebesar  0,05  (0,000  <  0,05),dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa  keputusan pembelian produl kosmetik Wardah dipengaruhi oleh testimoni
Pengaruh Parsial Social media Terhadap Keputusan Pembelian
Social  Media    dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan pembelian,  karena  produk  kosmetik  Wardah  punya  social  media  yang  sangat  aktif  berinteraksi
dengan  pelanggan  dalam  melakukan  promosi,  talk  show,  tanya  jawab  seputar  produk,  tips pemeliharaan  kulit,  dan  aktif  memberikan  promo-promo  menarik  agar  social  media  produk kosmetik  Wardah  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  juga  ditunjukkan  oleh hasil  penelitian  yang  menunjukkan  koefisien  regresi  sebesar  0,169.  Hipotesis  dalam  penelitian yang  menyatakan  bahwa  social  media  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  ini  dapat diterima,  hasil statistik uji t pada variabel social media diperoleh nilai t hitung besar 2.128 dan  t tabel  sebesar  1.987,  sehingga    t  hitung  lebih  besar  dari    t  tabel.  Disamping  itu  dari  hasil perhitungan nilai signifikan lebih kecil dari pada signifikansi standar yang sebelumnya ditetapkan oleh  peneliti  sebesar  0,05  (0,036  <0,05),dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan pembelian produk kosmetik Wardah  dipengaruhi oleh social media.

## Pengaruh Partial Celebrity Endorsement Terhadap Keputusan Pembelian
Celebrity  Endorsement  dinyatakan  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan pembelian  karena  Celebrity  Endorsement  yang  dipilih  oleh    kosmetik  Wardah    adalah  selebriti yang  memiliki  kredibilitas  yang  tinggi  dan  cukup  banyak  influencer  yang  menjadi  endorser kosmetik Wardah dari selebgram, pemain film, pemusik, dan artis papan atas yang lain.
Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil  analisa  statistik  yang  menunjukkan  bahwa  koefisien regresi  sebesar  0,467.  hipotesa  pada  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  celebrity  endorsement berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian    dapat  diterima,  karena  hasil  statistik  uji  t      pada variabel  celebrity  endorsement  diperoleh  nilai    t  hitung  sebesar  4,690  dan  t  tabel  sebesar  1,987 yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t      tabel.Disamping  itu,  nilai  dari  hasil  perhitungan signifikan lebih kecil dari pada nilai signifikansi standar yang sebelumnya ditetapkan oleh peneliti sebesar  0,05  (0,000  <0,05)  dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian produk kosmetik Wardah dipengaruhi oleh celebrity endorsement.
Pengaruh  Simultan  Testimoni, Social  Media ,  dan Celebrity  Endorsment pada  Keputusan Pembelian Variabel  testimoni,  social  media,  dan  celebrity  endorsment  secara  bersama-sama mempengaruhi  keputusan  pembelian,  karena  social  media  yang  digunakan  kosmetik  Wardah, sangat  aktif  dan  menarik.  Para  selebritis  yang  menjadi  endorser  produk  kosmetik  Wardah kemudian didukung dengan testimoni yang diberikan oleh pelanggan yang merupakan testimoni dan  review  positif  sehingga  pada  penelitian  ini  variabel  independen  social  media,  celebrity endorsment  dan  testimoni  dapat  memberi  pengaruh  positif    dan  signifikan  terhadap    variabel dependen terhadap keputusan pembelian.
Hasil pengujian uji F, diperoleh nilai  F hitung  sebesar 61.021 dengan konstanta 2,71 dan berdasarkan  hasil  perhitungan  didapat  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  (0,000  <  0,05),  dari hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  social  media,  celebrity  endorsment  dan  testimoni  berpengaruh positif   signifikan terhadap  keputusan pembelian. Diketahui juga bahwa R2 dalam penelitian ini adalah  0,675.  Dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian  produk  kosmetik  Wardah dipengaruhi  oleh  testimoni,  media  sosial,  dan  celebrity  endorsment  sebesar  67,5%  sedangkan sisanya 32,5%. terpengaruh oleh faktor lainnya yang tidak diteliti di dalam penelitian ini.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  dari  perumusan  masalah,  hipotesa  dan  analisa  statistik  yang  sudah dilakukan,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  yang  signifikan  pada penelitian  berjudul _ “Pengaruh Testimoni, Social Media, dan  Celebrity Endorsment terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah ” . Berdasarkan data yang telah dikumpulkan dan diuji menggunakan analisa statistik  metode regresi linier berganda maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Hasil pengujian hipotesa penelitian menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara testimoni pelanggan terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah.  Artinya  semakin  banyak  testimoni  yang  diberikan  oleh  pelanggan  kosmetik Wardah, maka semakin banyak pula konsumen yang memutuskan untuk membeli.
2. Hasil pengujian hipotesa penelitian menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara antara social media terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah Artinya semakin banyak social media  digunakan oleh kosmetik Wardah, semakin banyak konsumen yang memutuskan untuk melakukan pembelian kosmetik Wardah.
3. Hasil  pengujian  hipotesa  penelitian  menunjukkan  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan secara parsial antara celebrity endorsement dengan keputusan pembelian kosmetik produk Wardah.  Berarti  semakin  banyak  celebrity  melakukan  endorsement  ,  semakin  banyak konsumen yang memutuskan untuk melakukan pembelian kosmetik Wardah.
4. Hasil  pengujian  hipotesa  penelitian  menunjukkan  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan secara  simultan  antara  testimoni,social  media,  dan  celebrity  endorsement  terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Berarti bahwa semakin banyak testimoni, social  media,  dan  celebrity  endorsement  yang  diberikan  kepada  pelanggan  kosmetik wardah,   semakin banyak konsumen yang memutuskan pembelian kosmetik wardah.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Pemasaran pengelolaan. Di dalam Pematerian & Permukaan Mount Technology (edisi  ke-15,  Vol.  13,  Edisi  3).  Harlow:  Pearson  Education  Limited. https://doi.org/10.1108/ssmt.2001.21913cab.040
Kumar, S., & Venkata Raman, V . (2019). Selebriti Dukungan, Konsumen Berdasarkan Ekuitas Merek : Tinjauan Literatur. Jurnal Internasional Studi Manajemen , VI (3), 54. https://doi.org/10.18843/ijms/v6i3/08
Laksamana,  P.  (2018).  Tinjauan  Internasional  tentang  Manajemen  dan  Pemasaran  Dampak Pemasaran  Media  Sosial  terhadap  Niat  Beli  dan  Loyalitas  Merek:  Bukti  dari Indonesia Perbankan  Industri. Internasional  Tinjauan  dari  Pengelolaan  Dan  Pemasaran , 8 (1),  13–  18.  htt p:www.econjournal s. com
Rostianto, M. M. E.-M., ramdan, A M., & Mulia, F. (2019). Kekuatan Menarik Testimonial di Sosial Media Dan Gambar Merek ke Keputusan Pembelian. Jurnal dari Ekonomi, Bisnis   dan Akuntansi (COSTING), 3 (1), 8–14. https://doi.org/10.31539/costing.v3i1.551
Salsabillah,  MF, Syarief,  N., & Nastiti, H. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement, Kualitas Produk, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Biarnyaman. Seminar Nasional Manajemen Bisnis, Ekonomi, dan Akuntansi, 2, 168–187. Setyarini, E., & Sutanto, R. HAI (2021). Analisis Deskriptif Testimonial Dan Selegram Pengesahan untuk Minat Membeli pada Media Sosial Instagram. 51. Utami,  G.  R.,  &  Saputri,  M.  e.  (2020).  PENGARUH  SOSIAL  MEDIA  PEMASARAN  KE PELANGGAN  PERTUNANGAN  DAN  LOYALITAS  MEREK  DI  AKUN INSTAGRAM TOKOPEDIA di bawah A Kreatif Umum Atribusi (CC-  BY-NC-SA) 4.0 lisensi CORE Lihat metadata, kutipan dan makalah serupa di core.ac.uk yang disediakan oleh Electro. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis Fakultas Ekonomi UNIAT (JRMB), 5
(2), 185–198. http://jrmb.ejournal-
feuniat.net/index.php/JRMB/article/view/388