Pengaruh Promosi Online, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi Tiktok (Studi Pada Mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa)
Reza Maryani Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan bisnis, Universitas Pelita Bangsa, Jl. Inspeksi Kalimalang No 9,Cibatu, Cikarang Selatan, Kabupaten Bekasi, Jawa barat, Indonesia. rezamryn27@mhs.pelitabangsa.ac.id
R. R. Wening Ken Widodasih Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan bisnis, Universitas Pelita Bangsa, Jl. Inspeksi Kalimalang No 9,Cibatu, Cikarang Selatan, Kabupaten Bekasi, Jawa barat, Indonesia. wening.ken@pelitabangsa.ac.id
Kurbandi SBR Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan bisnis, Universitas Pelita Bangsa, Jl. Inspeksi Kalimalang No 9,Cibatu, Cikarang Selatan, Kabupaten Bekasi, Jawa barat, Indonesia. kurbandi.s@pelitabangsa.ac.id
Article’s History:
Received 27 Juni 2023; Received in revised form 11 Juli 2023; Accepted 23 Juli 2023; Published 1 Agustus 2023. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Maryani, R., Widodasih, R. R. W. K., & SBR, K. (2023). Pengaruh Promosi Online, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi Tiktok (Studi Pada Mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas  Pelita  Bangsa).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan  Akuntansi),  9  (4).  1304-1316. https://doi.org/10.35870/jemsi.v9i4.1289

## Abstrak:
Penelitian bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi online, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk scarlett menggunakan aplikasi TikTok (Studi pada Mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa). Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah nonprobability sampling dengan metode purposive sampling dengan jumlah 94 responden yang dihitung menggunakan rumus slovin. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala likert. Pengolahan data yang digunakan yaitu menggunakan SPSS versi 25 ( Stastistical Product and Service Solution ). Uji yang digunakan yaitu uji instrumen penelitian dan uji hipotesis. Hasil penelitian menerangkan bahwa: 1.Promosi Online secara  parsial  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  2.Harga  secara  parsial  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 3.Kualitas Produk  secara parsial memiliki pengaruh positif dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  4.  Promosi  online,  harga  dan  kualitas  produk  secara  simultan  memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: promosi online, harga, kualitas produk dan keputusan pembelian
Abstract :
The influence of online promotion, price and product quality on the purchase decision of scarlett products using the TikTok application (Student Class of 2019 Management Study Program, Pelita Bangsa University). The sampling method used was nonprobability sampling with a purposive sampling method with a total of 94 respondents calculated using the slovin formula. Collecting data using a questionnaire with a Likert scale. The data processing used is SPSS version 25 (Statistical Product and Service Solution). The test used is the research instrument test and hypothesis testing. The results of the study explain that: 1. Online promotions partially have a positive and significant influence on purchasing decisions. 2. Price partially has a
positive and significant influence on purchasing decisions. 3. Product Quality partially has a positive and significant influence on  Purchasing  Decisions.  4.  Online  promotion,  price  and  product  quality  simultaneously  have  a  significant  influence  on purchasing decisions.
Keywords: the influence of online promotion, price, product quality and purchasing decisions

## Pendahuluan
Aplikasi TikTok menjadi pusat berbelanja yang menguntungkan dengan fitur pemasaran yang memungkinkan penjual dan pembeli bertemu, yaitu platform e-commerce sosial yang menyediakan bagian produk untuk pengguna TikTok. Aplikasi TikTok menyediakan akses ke pusat penjual dengan fitur dan layanan yang dapat digunakan. Penjual juga dapat mengunggah dan mengelola informasi produk dengan penawarannya kepada para pengguna tiktok.  TikTok  memiliki  kekuatan  pasar  yang  besar  karena  jumlah  pengguna  TikTok  yang  semakin  memiliki peningkatan, mempunyai jangkauan pasar begitu luas yang memudahkan akses dan paling terpopuler di kalangan generasi muda. TikTok memberikan gratis ongkir dan harga faktur kepada pengguna. Kualitas produk tiktok dalam bentuk yang praktis dan bisa di hubungkan dengan media sosial ( Mengenal Tiktok Shop Yang Makin Diminati Banyak Pembeli , 2022).
Gambar 1. Data Pengguna TikTok Di Indonesia
Data pengguna TikTok Indonesia tahun 2021, pengguna TikTok di berbagai wilayah Indonesia terbanyak berasal dari Jakarta, yaitu sebesar 22%. Jawa Timur menyusul dengan pangsa 18%, Jawa Barat dengan 13% pengguna TikTok Indonesia. Usia rata-rata pengguna TikTok di Indonesia adalah 18-24 dan 25-34, beberapa di antaranya tetap menggunakan TikTok. Usia yang paling rentan dalam mengakses  TikTok di Indonesia berusia 18 tahun sampai 34 tahun ( Pengguna TikTok Indonesia Gempar, Potensi Cuan Menggelegar , 2021). Masyarakat Indonesia saat ini memiliki trend perlindungan kesehatan kulit atau dalam perawatan kulit yang disebut skin care . Karena itu banyak orang mulai mengikuti dan menyebarkan informasi tentang perawatan kulit sehingga  penampilan  menjadi  nomor  satu  dalam  menjaga  kondisi  kulit.  Berbagai  produk  dikembangkan  dan diproduksi di bidang perawatan kulit ini. Secara umum perawatan kulit bermanfaat untuk seluruh tubuh, agar dapat bermanfaat  dan  berfungsi  dengan  baik  untuk  kulit  tampak  bersih,  ternutrisi  dan  nyaman.  Gaya  hidup  minimal dimulai dengan penggunaan perawatan kulit. Menurut buku The Minimalist karya Jonathan Milburn Fields dan Ryan Nicodemus, minimalis adalah alat untuk membuang segala sesuatu yang tidak perlu dalam hidup. Tujuannya untuk  lebih  fokus  pada  apa  yang  lebih  penting  sehingga  dapat  menemukan  kebahagiaan,  kepuasan,  dan kebebasan.  Sedikit  demi  sedikit,  gaya  hidup  minimalis  bisa  dialihkan  ke  perawatan  kulit  sehari-hari.  Bahkan perawatan kulit wajah penampilan utama dikalangan wanita, dengan berbagai macam produk di Indonesia, produk memberikan manfaat yang baik oleh produk lainnya (Adillah Firly, 2022). Industri kosmetik saat ini merupakan salah satu kegiatan manufaktur yang berkembang begitu cepat dari tahun ke tahun. Bahkan, kegiatan manufaktur ini mendapat julukan negara promotor nilai ekspor tinggi. Meskipun tidak terekspos ke media, industri kosmetik terus berkembang secara signifikan menurut jurnal (Selvia et al, 2022).
Industri  kecantikan  Indonesia  terus  berkembang  dengan  sangat  pesat.  Menurut  BPOM,  volume  industri perawatan  kulit  akan  meningkat  20,6%  per  tahun  pada  2021  dan  83%  memenangi  dalam  UKM.  Dalam perkembangan  yang  cepat  ini,  merek-merek  domestik  pembaruan  untuk  membangun  operasional  niaga  dan
0% 5% 10% 15% 20% 25% 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 Demografi  Pengguna  TikTok Indonesia ( top location )
menarik perhatian konsumen. Memastikan inspirasi dengan aplikasi yang benar adalah jalan terbaik agar merek lebih  mudah  diingat  dan  dikenal  oleh  pengguna  atau  konsumen.  Peningkatan  pemasaran  dengan  nama  baik merek mereka. Mengetahui tentang brand skincare lokal. Brand Scarlett merupakan brand yang mudah diingat bagi beauty enthusiast di  Indonesia.  Di  TikTok,  brand ini  kerap menampilkan  iklan  " For You  Page "  atau FYP kepada pembeli yang menggemari konten kecantikan dan perawatan kulit. Tidak terduga kalau brand Scarlett sering muncul di TikTok. Bahkan, brand ini terus pembaruan dan penyesuaian dengan perkembangan platform digital  sehingga  menjadi  yang  terbaik  di  mata  pelanggan  dan  juga  industri  kecantikan  lokal.  Merek  ini  telah merasakan langsung keuntungan yang ditawarkan TikTok, pertama dalam pengembangan bisnis dan menarik perhatian pelanggan atau konsumen di platform TikTok.
Scarlett memulai bisnis offline ditahun 2017. Brand scarlett  dipercaya dan diketahui dengan kemahirannya dalam  berbisnis  dan  pencapaiannya yang bermanfaat tanpa limit  jarak dan  lokasi.  Visi  scarlett  agar  dibeli  oleh semua  kalangan  masyarakat  di Indonesia,  tidak  hanya  di daerah  sekitar Jabodetabek  saja  tetapi  diluuar  kota manapun.  Memiliki  jangkauan  area  TikTok,  TikTok  Shop,  TikTok  Livestream,  dan  fenomena  belanja hadiaah besar-besaran TikTok, Scarlett memutuskan dapat membangun tim privat serta bagian tersendiri untuk Tiktok Live Shopping Studio. Scarlett memiliki studio rekaman HQ sendiri untuk setiap platform, salah satunya dinyatakan  persembahan  untuk  TikTok.  Mempunyai  dampak  positif  TikTok  pada  bisnis Scarlett  begitu  luas, terutama pada dua tahun terakhir. Di saat pandemi, penggunaan TikTok meningkat berpengaruh cepat karena pusat berbelanja di TikTok memiliki beragam konten iklan media dan informasi (mulai dari komedi hingga tren dan berita lainnya) yang dapat ditonton selama berjam-jam. Untuk memperkuat di dunia digital, scarlett harus terus kreatif dan berinovasi terus-menerus dan tidak hanya mengikuti tren baru, tetapi juga menciptakannya hal yang baru (Rajaguguk, 2022).
Scarlett  menggunakan  strategi  pemasaran  online  di  sosial  media  yang  sangat  kuat  bekerja  sama  dengan bantuan influencer . Tidak hanya itu scarlett juga dibantu dengan para influencer artis, selebrgram, dan artis luar negeri dengan banyak pengikut di akun media sosialnya. Melalui pemasaran di media sosial ini, scarlett dikenal diberbagai kalangan seperti generasi milenial. Berkolaborasi dengan influencer media sosial biasa disebut sebagai endorsement . Mempromosikan produk scarlett dengan foto atau video kreatif dan menarik, jika produk scarlett lolos dalam mencapai penjualan yang sangat tinggi dan bisa menjangkau target pasar yang luas, peluang didapat dalam penjuaalanya akan lebih tinggi sehingga meningkatkan pendapatan bisnis (Riskita, 2022).

## Tinjauan Pustaka
Menurut Khotler, P & Amstrong, 2016 dalam buku Prinsip-Prinsip manajemen menunjukkan bahwa keputusan pembelian  adalah  bagian  dari  tindakan  konsumen,  tindakan  konsumen  adalah  sekelompok  orang  yang menentukan, rasa ingin membeli, atau mengkonsumsi dari jenis suatu produk, ide atau pengalaman yang bisa memuaskan kebutuhan konsumen. Keputusan pembelian mempunyai beberapa indicator menurut (Kotler, Phillip, & Keller, 2016):
1. Pemilihan produk
Pembeli memilih produk dari pilihan mereka sudah pasti dengan keyakinan.
2. Pilihan merek
Pelanggan  mempertimbangkan  merekproduk  yang  pasti  dibeli,  ketika  beberapa  merek  mempunyai perbedaan atau manfaat pada suatu produk.
3. Memilih lokasi Pelanggan membuat pilihan tentang siapa yang mereka kunjungi, dan bisa memiliki pertimbangan dari diri sendiri pada kenyamanan suatu tempat.
4. Waktu Pembelian
Konsumen memilih waktu pembelian yang tepat dan memiliki waktu tertentu saat berbelanja.
5. Jumlah Pembelian
Pembeli  mempunyai  keputusan  pada  beberapa  produk  saat  pembelian  dan  banyaknya  produk  yang mereka beli.
6. Metode Pembayaran Pembeli mempunyai pilihan bagaimana cara pembayaran yang dilakukan dalam proses pengambilan keputusan pembelian konsumen.
Promosi online adalah suatu kegiatan menarik pada program perusahaan untuk pelanggan atau konsumen melalui pembelian suatu produk. Periklanan merupakan kegiatan yang memberi informasi tentang keunggulan
produk yang akan menarik pasar tepat sasaran untuk membelinya dalam buku marketing management (k. Kotler, 2016).  Menurut  F.  Tjiptono,  2017  dalam  buku  Strategi  Pemasaran.  Memiliki  lima  indikator  dalam  komunikasi pemasaran, yakni sebagai berikut:
1. Periklanan yaitu  seluruh penyajian dan iklan yang membahas suatu produk atau jasa yang dikontrak atau dibeli oleh sponsor.
2. Promosi penjualan yaitu memberikan info kepada para konsumen dengan komunikasi mendorong agar membeli produk.
3. Hubungan masyarakat yaitu sebuah perusahaaan yang mempunyai komunikasi dan nama yang baik di dalam lingkungan masyarakat sekitar.
4. Penjualan  pribadi  yaitu  mempunyai  komunikasi  dengan  cara  atap  muka  secara  langsung  dengan melayani konsumen dan menerima pesanan.
5. Pemasaran  online  yaitu  mempunyai  target  pemasaran  menggunakan  media  sosial,  internet  yang digunakan  antar  komunikasi konsumen  dengan langsung dengan  konsumen agar  dapat  memperoleh tanggapan dari pelanggan atau calon pelanggan.
Harga adalah nilai mata uang mempunyai jumlah yang diberikan pelanggan dapat manfaat dari produk atau jasa yang memiliki suatu kegunaan yang baik terhadap produk dalam buku Principle Of Marketing (Kotler, P.& Armstrong, 2018). Menurut P. dan K. L. K. Kotler, 2016 indikator harga sebagai berikut:
1. Daftar harga adalah label atau nilai keterangan yang sudah ditetapkan.
2. Potongan harga, diskon adalah mengadakan sale dengan pengurangan harga produk.
3. Identitas merek adalah pengakuan, mendorong diferensiasi dan membuat konsumen merasa menjadi bagian dari gagasan besar yang disampaikan produk tertentu melalui merek mereka.
Menurut Abdullah & tantri, 2016 dalam buku Manajemen Pemasaran. “Produk merupakan sebuah benda yang bisa ditawarkan produsen ke target pemasar agar dapat perhatian para konsumen, untuk dibeli, dan digunakan dapat memberikan kepuasan rasa keinginan dan kebutuhan. Mendefinisikan secara luas, produk ini mencakup objek fisik, jasa, orang, tempat, organisasi, ide atau salah satu dari kombinasi objek di atas”. Memiliki tolak ukur kualitas produk menurut dalam buku Prinsip-Prinsip Pemasaran Kotler, Philip, & Amstrong, 2016:
1. Bentuk ( Form ), fisik suatu produk yang secara nyata baik dalam bentuk, ukuran atau strukturnya.
2. Ciri-Ciri Produk ( Fea - tures ), kemewahan fungsi dasar produk karakteristik, terpenuhi atau kelengkapan produk yang berfungsi untuk memperluas fungsi tertentu dalam pemilihan dan pengembangan produk.
3. Ketepatan atau Kesesuaian ( Conformance ), umur simpan yang ditetapkan berapa lama produk masih berguna.
4. Ketahanan ( Durability ), memiliki ketahanan berapa lama produk bisa bertahan dengan jangka waktu yang ditentukan agar bisa digunakan.
5. Kehandalan ( Reliability ), berhasil melakukan dengan fungsinya atau manfaat berulang kali digunakan pada waktu ditetapkan dan juga kondisi.
6. Kehandalan (Reliability),  berhasil dalam distribusi dengan fungsi saat produk digunakan pada peiode waktu yang sudah ditetapkan dengan menyesuaikan kondisi tertentu.
7. Gaya ( Style ), penampilan produk yang terlihat menarik produk.

## Metodelogi
Jenis  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  yang  diteliti  merupakan  metode  kuantitatis  pada  sudut pandang pengukurannya secara obyektif pada fenomena sosial (Sugiyono, 2014)
Populasi yang dituju pada penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Pelita Bangsa angkatan 2019 Prodi Manajemen digunakan seluruhnya 94 responden. Sampel merupakan rancangan dari populasi dengan jumlah dan karakteristik yang menjadi perwakilan seluruh populasi. Penelitian sampel ini digunakan pendekatan pada rumus Slovin :
Rumus Slovin
𝒏 = 𝑵 𝟏+𝑵𝒆 𝟐
Keterangan: e ( eror )   = presentase tingkat kesalahan sebesar 10% n           = jumlah sampel
N            = jumlah populasi Perhitungan penetapan seluruh sampel penelitian dengan rumus Slovin :
𝒏 = 𝟏.𝟔𝟔𝟏 𝟏+𝟏.𝟔𝟔𝟏 𝒙 𝟏𝟎% 𝟐
𝒏 = 𝟏.𝟔𝟔𝟏
𝟏+𝟏𝟔.𝟔𝟏
𝒏 = 𝟏.𝟔𝟔𝟏 𝟏𝟕.𝟔𝟏
𝒏 = 94,321
Dari perhitungan di atas terdapat hasil sebanyak 94,321, maka sampel dibulatkan menjadi 94 resonden.
Gambar 2. Kerangka Konsep
Sumber: Diolah peneliti, 2023

## Hasil Penelitian dan Pembahasan

## A. Uji Validitas
Hasil promosi online (x1) hasil dalam pengujian r hitung > r tabel untuk jumlah item (korelasi antara item yang benar dengan jumlah > 0,2028), dinyatakan 5 indikator pengukuran variabel promosi online tersebut valid. Bahwa responden setuju dengan semua pernyataan yang dikategorikan r hitung > dari r tabel.
Hasil harga (x2) hasil dalam pengujian r hitung > r tabel untuk jumlah item (korelasi antara item yang benar dengan  jumlah  >  0,2028),  dinyatakan  3  indikator  pengukuran  variabel  promosi  online  tersebut  valid.  Bahwa responden setuju dengan semua pernyataan yang dikategorikan r hitung > dari r table.
Hasil kualitas produk (x3) hasil dalam pengujian r hitung > r tabel untuk jumlah item (korelasi antara item yang benar dengan jumlah > 0,2028), dinyatakan 7 indikator pengukuran variabel promosi online tersebut valid. Bahwa responden setuju dengan semua pernyataan yang dikategorikan r hitung > dari r tabel.
Hasil keputusan pembelian (y) hasil dalam pengujian r hitung > r tabel untuk jumlah item (korelasi antara item yang benar dengan jumlah > 0,2028), dinyatakan 6 indikator pengukuran variabel promosi online tersebut valid. Bahwa responden setuju dengan semua pernyataan yang dikategorikan r hitung > dari r tabel .

## B. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  ini  berfungsi  untuk  seluruh  pernyataan  data  kuesioner,  4  variabel  diteliti.  Uji  ini  digunakan metode Cronbach's  alpha yang  dinyatakan  seluruh  data  tersebut    baik  dan  tepat.  Kinerja  memenuhi  jika  alfa Cronbach > 0,6.
Tabel 1
Coefficient Collinearity Statistics
Promosi Online
Uji reliabilitas variabel (x1) seluruh 15  pernyataan tersebut baik dan tepat. Oleh karena itu pengukuran dilakukan agar skor Cronbach's alpha (0,874 > 0,6), variabel convenience yang diukur mendapatkan reliabel.
Tabel 2 Coefficient Collinearity Statistics
Harga
Uji reliabilitas variabel (x2) seluruh 9  pernyataan tersebut baik dan tepat. Oleh karena itu pengukuran dilakukan agar skor Cronbach's alpha (0,809 > 0,6), variabel convenience yang diukur mendapatkan reliabel.

## Tabel 3 Coefficient Collinearity Statistics
Kualitas Produk
Uji reliabilitas variabel (x3) seluruh 21 pernyataan tersebut baik dan tepat. Oleh karena itu pengukuran dilakukan agar skor Cronbach's alpha (0,923 > 0,6), variabel convenience yang diukur mendapatkan reliabel.

## Tabel 4
Coefficient Collinearity Statistics Keputusan Pembelian
Uji reliabilitas variabel (x3) seluruh 18  pernyataan tersebut baik dan tepat. Oleh karena itu pengukuran dilakukan agar skor Cronbach's alpha (0,904 > 0,6), variabel convenience yang diukur mendapatkan reliabel.

## C. Uji Asumsi Klasik
Pengujian hasil hipotesis, pada uji hipotesis klasik. Pengujian hipotesis klasik ini mengikuti pada uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas. Uji hipotesis klasik diteliti menggunakan SPSS versi 25. Hasil akan diolah pada uji yang diberikan di bawah ini.

## a. Uji normalitas
Plot histogram mengidentifikasi apakah plot berbentuk lonceng atau bukit, selain itu plot P-P, yaitu dilihat dari pembagian titik data pada akar diagonal. Jika tersebar di sekitar garis dan mengarah garis diagonal, artinya nilai berdistribusi  konvensional.  Pada  uji  Kolmogorov-Smirnov  dapat  dideteksi  dilihat  dari  jumlah  signifikansi residualnya. Jika signifikansi melebihi nilai 0,05 maka residual biasanya dibagi dengan output yang diperoleh. Diketahui nilai signifikan tabel koefisien adalah 0,030. Secara nilai signifikan melebihi 0,05, maka disebut normal.
Gambar. 3

## Gambar. 4

## b. Uji Multikolinieritas
Variabel promosi online memperoleh nilai toleransi = 0. 243 dan VIF 4.121. Artinya nilai toleransi lebih besar dari syarat yang nilai minimum (0,243 > 0,2) dan jumlah VIF yang rendah dari syarat maksimum (4.121 < 10) menyimpulkan terdapat tidak ada masalah multikolinearitas pada analisis regresi linier berganda (model yang dikembangkan adalah kebenaran), nilai toleransi variabel harga  = 0,201 dan VIF 4,983. artinya nilai besarnya toleransi dari syarat nilai minimum (0,201 > 0,2) dan jumlah VIF yang rendah dari syarat minimum (4.983 < 10) menyimpulkan terdapat tidak ada masalah pada multikolinearitas tidak ada pada analisis regresi linier  (model yang dikembangkan benar) dan nilai variabel kualitas produk toleransi = 0,159 dan VIF 6,303 artinya nilai besarnya toleransi  dari  syarat  minimum  (0,159  >  0,2) dan jumlah  VIF  lebih  rendah  dari  syarat maksimum  (6.303  <  10) menyimpulkan terdapat tidak ada masalah multikolinearitas tidak ada terjadi pada analisis regresi linier (model yang dikembangkan sudah benar).

## Tabel 5

## c. Uji Heteroskesdastisitas
Grafik scatter plot menyimpulkan bahwa titik-titik yang dihitung (persimpangan nilai balance dan perkiraan) terdistribusi secara bebas normal pada posisi atas dan bawa titik diawal dan tidak membuat pola yang ditentukan. Diartikan  analisis  regresi  berganda  iklan  online,  harga  dan  kualitas  produk  dengan  pengambilan  keputusan pembelian sepenuhnya linier, terlihat tidak ada masalah heteroskedastisitas, maka analisis regresi linier berganda sudah diterima.

## d. Analisis Regresi linier Berganda
Jenis  persamaan  regresi  linier  berganda  dari  keputusan  dari  analisis    dapat  diinterpretasikan  yaitu:  Nilai konstanta    a  =  6,220  yang  berarti  terdapat  iklan  online  (x1),  harga  (x2)  dan  kualitas  produk  (x3),  sehingga keputusan pembelian (y) pada arah yang positif. Koefisien regresi kampanye (X1)  b1 = 0,0187 ditunjukkan bahwa promosi  online  (x1)  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).koefisien  regresi  harga  (x2) adalah b2 = 0,689 yang ditunjukkan bahwa harga (x2) memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian (y) pada arah yang positif. Nilai koefisien regresi kualitas produk (x3) jumlah b3 = 0,343 yang ditunjukkan bahwasanya kualitas produk (X3) mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian (y) pada arah yang jelas.

## Tabel 6
Koefisien Pengaruh Promosi Online, Harga, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
e. Koefisien Determinasi (R 2)
Tabel 7 Pengaruh Promosi Online, Harga, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian

## Tabel 8
Kelayakan model dalam ditunjukan sebagai pengaruh Promosi Online, Harga dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian dilihat jumlah koefisien determinasi ganda R Square 0,742 dengan jumlah sig F = 86.266. Hipotesis statistik yang akan dibuktikan:
Ho :  = 0 : tidak memiliki kelayakan Ha :  ≠ 0 : memiliki kelayakan Adjusted  R  Square  0.733  mempunyai  jumlah  probabilitas  dari  F  hitung  sebanyak 86.266 .  Karena  ≠  0  dan probabilitas F hitung mempunyai kelebihan besar dari pada uji penelitian (Sig F <  atau 0.000 < 0.05),dinyatakan Ho ditolak dan Ha diterima yang dinyatakan pengaruh promosi online (x1), harga (x2) dan kualitas produk (x3) terhadap keputusan pembelian (y) mempunyai model persamaan regresi berganda. Signifikansi hasil ditunjukan jenis  penelitian  ini  layak  diterima  dan  dapat  digunakan  sebagai  pengaruh  promosi  online,  harga  dan  kualitas
produk  terhadap  keputusan  pembelian,  pada  jenis  persamaan  hasil  penelitian  dapat  dijelaskan  73,3%  variasi keputusan pembelian konsumen (y) untuk memasukkan promosi online, harga dan kualitas produk.

## f. Hasil Uji t

## Tabel 13
Variabel  promosi  online  pada  hipotesis  pertama  diusulkan  pada  penelitian  ini  pengaruh  promosi  online terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi TikTok (Studi pada mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa). Pengaruh terlihat oleh jumlah koefisien regresi Promosi online (x1)  sebanyak  b1  =  0,187  jenis  persamaan  regresi  linier  ganda  Y  =  6,220  +  0,187X1  +  0,689X2  +  0,343X3. Hipotesis H1o : b 1 = 0 : tanpa memiliki pengaruh H1a : b1 ≠ 0 : memiliki pengaruh, koefisien regresi promosi online (x1) Nilai probabilitas t hitung b1 = 0,187 adalah 0,056. Dilihat b1 ≠ 0 dan probabilitas t -number sebesar dari  uji penelitian (Sig t >  atau 0,056 > 0,05), dinyatakan H1o menolak dan H1a menerima dimana promosi online (x1) mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian (y) begitu penting. Signifikansi hasil penelitian terlihat pada hipotesis pertama didalam penelitian ini menerima yang artinya promosi penjualan secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Variabel  harga  pada  hipotesis  kedua  mengusulkan  penelitian  ini  terdapat  pengaruh  Harga  terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi TikTok (Studi pada mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa). Pengaruh menunjukan pada nilai koefisien regresi Harga (x2) sebanyak b1 = 0, .689 pada jenis persamaan regresi linier ganda Ŷ = 6,220 + 0,187X1 + 0,689X2 + 0,343X3. Hipotesis statistik H1o : b1 = 0 : ta npa memiliki pengaruh H1a : b1 ≠ 0 : memiliki pengaruh, nilai probabilitas t hitung koefisien regresi harga (x2)  b1 = 0,689 adalah 1934. Dilihat b1 ≠ 0 dan probabilitas t -angka sebesar dari  penelitian (Sig t >  atau 0,000 > 0,05), dinyatakan H1o ditolak dan H1a diterima yang dinyakan pengaruh harga (x2) terhadap keputusan pembelian (y) adalah signifikan. Signifikansi hasil uji membuktikan hipotesis kedua di dalam penelitian ini menerima bahwa harga secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Variabel  kualitas  produk  (x3)  pada  hipotesis  ketiga  mengusulkan  pada  penelitian  ini  terdapat  pengaruh Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett  Menggunakan  Aplikasi  TikTok  (Studi  pada mahasiswa Angkatan 2019 Prodi Manajemen Universitas Pelita Bangsa). Pengaruhnya membuktikan pada nilai koefisien regresi kualitas produk (x3) sebanyak b1 = 0,343 pada jenis persamaan regresi linier ganda Ŷ = 6,220 + 0,187X1 + 0,689X2 + 0,343X3. Hipotesis statistik H1o : b1 = 0 : tanpa memiliki pengar uh H1a : b1 ≠ 0 : memiliki pengaruh, koefisien regresi harga (X3)  b1 = 0,341  jumlah probabilitas t hitung adalah 0,000. Dilihat b1 ≠ 0 dan probabilitas t-number sebesar dari  uji penelitian (Sig t >  atau 0,000 > 0,05), dinyatakan H1o menolak dan H1a menerima artinya pengaruh kualitas produk (x3) terhadap keputusan pembelian (y)  signifikan. Signifikansi hasil uji membuktikan hipotesis ketiga di dalam penelitian ini menerima yang artinya kualitas produk secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan

## 1.Pengaruh Promosi Online Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel  Promosi  Online  dapat  disimpulkan  mendapatkan  pengaruh  positif  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi TikTok, yang menunjukan jumlah koefisien regresi sebanyak 0,187. Pada hipotesis ini dinyatakan positif. Dikarenakan hasil uji t untuk variabel Promosi memperoleh jumlah 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebanyak 1.934 dan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebanyak 1.756 yang bermakna 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebanyak dari 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 , Dihitung nilai dari
hasil  signifikansi  lebih  rendah  dari  normal  nilai signifikansi   0,05  (0,056  <  0,05)  yang ditetapkan  oleh peneliti. Mengetahui promosi online berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Scarlett menggunakan aplikasi TikTok. Ketentuan promosi online dan keputusan pembelian adalah positif dan signifikan.
Periklanan terlibat dalam beberapa hal yang membuat pelanggan untuk membeli suatu produk, termasuk pada harga. Harga sebagai salah satu alat pemasaran yang pada umumnya digunakan untuk mengingat kembali konsumen  agar  membeli.  Harga  merupakan  faktor  memiliki  pengaruh  nyata  dan  kuat  terhadap  keputusan pembelian konsumen  (Nur & Pasca Arnu, 2021).

## 2.Pengaruh Harga Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel Harga dapat disimpulkan mendapatkan pengaruh positif terhadap variabel Keputusan Pembelian Produk  Scarlett  Menggunakan  Aplikasi  TikTok,  yang  menunjukan  jumlah  koefisien  regresi  sesebanyak  0,689. Pada hipotesis ini ditetapkan positif. Dikarenakan hasil uji t untuk variabel Harga memperoleh nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebanyak 4,524 dan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebanyak 1.756 yang bermakna 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 lebih besar dari 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 , Dihitung nilai dari hasil signifikansi rendah dari jumlah signifikansi normal yang sudah dibuktikan peneliti sebanyak 0,05 (0,000 < 0,05). Melihat bahwa Keputusan Pembelian Produk Scarlett Menggunakan Aplikasi TikTok dipengaruhi oleh Harga. Ketentuan harga dan keputusan pembelian adalah positif dan signifikan.
Harga adalah faktor yang mengendalikan bisa diatasi oleh produsen pada penjualan atau pemasaran. Pemilik bisnis strategi ini menerapkan saat menawarkan harga kepada konsumen adalah dengan memberikan tawaran yang lebih rendah berbeda dengan yang lainnya. Harga juga sebagai nilai untuk konsumen agar membeli produk atau jasa. Akan semakin tinggi harga produk atau jasa maka akan semakin rendah minat konsumen pada produk tersebut (Tania et al., 2022).

## 3.Pengaruh Kualitas Produk Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel  Kualitas  Produk  dapat  disimpulkan  mendapatkan  pengaruh  positif  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian  Produk  Scarlett  Menggunakan  Aplikasi  TikTok  yang  menunjukan  jumlah  koefisien  regresi  sebesar 0,343. Pada hipotesis ini ditetapkan positif. Dikarenakan hasil uji t untuk variabel Kualitas Produk memperoleh nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebanyak 4.098 dan 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1.756  sebanyak yang artinya 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebesar dari 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 , Dihitung nilai dari hasil signifikansi rendah dari jumlah signifikansi normal yang sudah dibuktikan peneliti sebanyak 0,05 (0,000 < 0,05). Mengetahui  bahwa  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett  Menggunakan  Aplikasi  TikTok  berpengaruh  pada Kualitas Produk. Ketentuan kualitas produk dan keputusan pembelian adalah positif dan signifikan. Produk sangat penting bagi bisnis karena jika tidak ada produk maka bisnis tidak berjalan dengan lancar. Memilih suatu produk tentunya, pelanggan bisa meyakinkan manfaat yang mereka dapat dari produk tersebut. Untuk  itu  memproduksi  sebuah  produk  harus  bisa  sesuai  apa  yang  konsumen  inginkan  pada  kebutuhannya. Mencipkakan produk sangat utama karna memiliki manfaat produk adalah hal utama dalam selera konsumen (Purnomo, 2016)

## 4.Pengaruh Promosi Online, Harga Dan Kualitas Produk Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel promosi online, harga dan kualitas produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian  konsumen  produk  scarlett  menggunakan  aplikasi  TikTok.  Yang  berarti  produk  tersebut  dapat memuaskan  kepada  para  konsumen  dengan  promosi  online  di  aplikasi  TikTok,  memberi  harga  yang  dapat dijangkau dan kualitas produk yang bermanfaat dengan kegunaan produknya.

## Kesimpulan
Tujuan dan kesimpulannya adalah dapat mengetahui pengaruh promosi online, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian  produk Scarlett menggunakan aplikasi TikTok (Studi pada Mahasiswa Angkatan 2019 Mahasiswa Manajemen Universitas Pelita Bangsa). software SPSS versi 25, yang menguji pengaruh antar variabel, membantu dalam analisis. Dilihat dari rumusan masalah dan hasil analisis serta pengujian hipotesis yang dilakukan mengenai pengaruh promosi online yang ternyata berpengaruh negatif terhadap variabel Keputusan Pembelian, Pada penelitian ini seluruhnya dapat menyimpulkan bahwa.:
1. Promosi online secara parsial berpengaruh sangat positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dapat diartikan bahwa Online Promotion berperan aktif dalam keputusan pembelian produk Scarlett  menggunakan aplikasi TiktTok.
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pemakaian. Dapat diartikan bahwa harga berperan aktif dalam pembelian produk Scarlett menggunakan aplikasi TiktTok.
3. Kualitas  produk  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dapat diartikan  bahwa  kualitas  produk  berperan  aktif  dalam  pembelian  produk  Scarlett  menggunakan  aplikasi TiktTok.
4. Promosi  online,  harga  dan  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dapat diartikan bahwa promosi online, harga dan kualitas produk konsumen memberikan hal positif pada pembelian suatu produk menggunakan aplikasi TiktTok dalam memutuskan pembelian.

## Saran
Saran  peneliti  selanjutnya,  sebaiknya  menggunakan  populasi  yang  lebih  luas  dari  berbagai  responden lainnya,  dan  dapat  mengkaji  variabel  berbeda  karena  dalam  hasilnya  terdapat  variabel  lain.  Untuk  peneliti selanjutnya  yang  tertarik  dengan  tema  yang  sama  dapat  dikembangkan  dengan  menambah  jumlah  data  dan variabel yang diteliti. Selain itu dapat  mencoba melakukan penelitian pada perusahaan lainnya menggunakan aplikasi TiktTok dan lainnya sebagai perbandingan dari penelitian ini .
Referensi : Abdullah, t., & tantri, F. (. (2016). Manajemen pemasaran. ((1 ed.)). PT RajaGrafindo Persada.
Adillah  Firly.  (2022). Gaya  Hidup  Minimalis  Dimulai  dari  Penggunaan  Skincare .  Yoursay.Suara.Com. https://yoursay.suara.com/amp/lifestyle/2022/05/06/120000/gaya-hidup-minimalis-dimulai-dari- penggunaan-skincare
Amstrong, K. K. dan. (2017). Prinsip-prinsip Pemasaran (edisi Kedu). erlangga.
Amstrong, & Keller. (2017). Prinsip-prinsip Pemasaran (J. Satu (Ed.); Edisi Kedu). erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016a). Manajemen Pemasaran. erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016b). Manajemen pemasaran . erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016c). Manajemen Pemasaran (edisi 12). indeks.
Kotler, Philip, & Amstrong, G. (2016). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th ed). Erlangga.
Kotler, Phillip, & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran ((12th ed.)). erlangga.
Kotler, & A. (2016). Prinsip-Prinsip Pemasaran . erlangga.
Kotler, K. (2016). Marketing Management 17th Edition . Pearson Education Limited.
Kotler, P. and K. L. K. (2016). Marketing Management (15th Editi). Pearson Prentice Hall.
Kotler, P. dan K. L. K. (2016). Marketing Manajemen (15th ed.). pearson.
Mengenal Tiktok Shop yang Makin Diminati Banyak Pembeli . (2022). Biteship.Com.
Nur, A., & Pasca Arnu, A. (2021). Pengaruh promosi dan harga terhadap proses keputusan pembelian konsumen. Forum Ekonomi , 23 (3), 383 – 390.
Pengguna TikTok Indonesia Gempar, Potensi Cuan Menggelegar . (2021).
PURNOMO,  E.  (2016). LOKASI  TERHADAP  MINAT  BELI  KONSUMEN  DALAM  MEMBELI  BERAS  LOKAL  ( STUDI KASUS DESA RAMBAH UTAMA ) .
Riskita, A. (2022). Perjalanan Bisnis Scarlett Whitening, Gaet Song Joong-Ki Hingga TWICE . Store.Sirclo.Com. https://store.sirclo.com/blog/scarlett-whitening/amp/
Rajaguguk, R. (2022). Belajar dari Brand Kecantikan Lokal Scarlett dan Somethinc: Manfaatkan Platform TikTok untuk Mengembangkan Bisnis . Marketeers.Com.
Selvia,  M.,  Tumbel,  A.  L.,  &  Djemly,  W.  (2022).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Kosmetik  Scarlett  Whitening  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis. Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , Vol.10 (N0.4), 320 – 330.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Administrasi . alfabeta.
Tania, A. E., Hermawan, H., & Izzuddin, A. (2022). Pengaruh Lokasi Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen. Publik:  Jurnal  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Administrasi  Dan  Pelayanan  Publik , 9 (1),  75 – 84. https://doi.org/10.37606/publik.v9i1.258
Tjiptono, F. (2017). Strategi Pemasaran. (Andi Offset (Ed.); edisi 4).