International Journal of Community Service Learning Volume 7, Issue 4, 2023, pp. 393-399 P-ISSN: 2579-7166 E-ISSN: 2549-6417 Open Access: https://doi.org/10.23887/ijcsl.v7i4.68734
Pemberdayaan  pada  Kelompok  Usaha  Garam  Mertaning Segara dalam Meningkatkan Kewirausahaan Masyarakat Desa Pesinggahan Kecamatan Dawan Kabupaten Klungkung
I. A. Cynthia Saisaria Mandasari 1* , Ida Ayu Agung Idawati 2 , IB Agustya Mahaputra 3
1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Warmadewa, Denpasar, Indonesia
3 Fakultas Hukum Universitas Warmadewa, Denpasar, Indonesia

## A B S T R A K
Indonesia  sebagai  Negara  Maritim  dengan  potensi  kelautan  melimpah, namun  produksi  garam  dalam  negeri  tidak  mencukupi  kebutuhan nasional,  mengakibatkan  impor.  Kelompok  Usaha  Garam  (Kugar) Mertaning  Segara  di  Pulau  Bali  mengalami  kendala  kewirausahaan, pemahaman  teknik  pemasaran,  dan  pembukuan  keuangan,  membatasi penjualan  pada  tingkat  lokal.  Penelitian  bertujuan  meningkatkan penjualan  Kugar  Mertaning  Segara  dengan  memperluas  pangsa  pasar melalui  strategi  digital  marketing.  Penelitian  ini  termasuk  Penelitian Pengembangan  (PKM)  dengan  fokus  pada  penguatan  aspek kewirausahaan  dan  pemasaran.  Subjek  penelitian  adalah  Kelompok Usaha  Garam  (Kugar)  Mertaning  Segara  di  Bali.  Data  dikumpulkan melalui  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Instrumen  melibatkan pedoman  observasi,  panduan  wawancara,  dan  analisis  dokumen. Analisis  data  dilakukan  dengan  teknik  deskriptif  dan  komparatif  untuk mengevaluasi  peningkatan  penjualan  melalui  digital  marketing. Implementasi strategi digital marketing berhasil meningkatkan penjualan Kugar Mertaning Segara dengan  memperluas pangsa pasar. Penelitian ini  menyimpulkan  bahwa  penguatan  kewirausahaan  dan  pemasaran, terutama melalui digital marketing, memberikan dampak positif terhadap peningkatan  penjualan.  Implikasinya,  upaya  serupa  dapat  diterapkan pada kelompok usaha sejenis untuk mendukung pengembangan sektor garam nasional.

## A B S T R A C T
Indonesia  as  a  Maritime  Country  with  abundant  marine  potential,  but  domestic  salt  production  is  not sufficient for national needs, resulting in imports. The Mertaning Segara Salt Business Group (Kugar) on the island of Bali experienced entrepreneurial obstacles, understanding marketing techniques, and financial  bookkeeping, limiting sales at the  local  level. The research aims to  increase sales  of Kugar Mertaning  Segara  by  expanding  market  share  through  digital  marketing  strategies.  This  research includes Development  Research (PKM) with a focus  on strengthening  entrepreneurial and  marketing aspects. The subject of the study was the Mertaning Segara Salt Business Group (Kugar) in Bali. Data was collected through observation, interviews, and documentation. The instrument involves observation guidelines, interview guides, and document analysis. Data analysis is carried out with descriptive and comparative techniques to evaluate the increase in sales through digital marketing. The implementation of  digital  marketing  strategies  has  succeeded  in  increasing  Kugar  Mertaning  Segara's  sales  by expanding  market  share.  This  study  concludes  that  strengthening  entrepreneurship  and  marketing, especially through digital marketing, has a positive impact on increasing sales. The implication is that similar efforts can be applied to similar business groups to support the development of the national salt sector.

## 1. PENDAHULUAN
Pulau Bali merupakan salah satu pulau di Indonesia dengan penghasil garam dengan cita rasa yang khas (Abebe et al., 2016; Liverpool-Tasie et al., 2020) . Garam laut Bali didapatkan dengan metode yang sudah dilakukan oleh para petani sejak 700 tahun yang lalu. Proses yang tradisional ini menghasilkan garam dengan tekstur dan rasa yang unik dan juga memiliki manfaat bagi kesehatan karena mengandung mineral

## A R T I C L E   I N F O
Article history: Received August 17, 2023 Revised August 25, 2023 Accepted November 10, 2023 Available online November 25, 2023
Kata Kunci : Kewirausahaan, Digital Marketing, Kelompok Usaha Garam, Pendampingan
Keywords: Entrepreneurship, Digital Marketing, Salt Business Groups, Mentoring
This is an open access article under the CC BY-SA license.
Copyright  ©2023  by  Author.  Published by Universitas Pendidikan Ganesha
maupun nutrisi yang lebih baik dibanding garam hasil pemprosesan di Pabrik (Ahdhianto & Santi, 2020; Sariningsih, 2014) . Menyikapi persaingan yang terjadi dengan garam buatan pabrik, sudah tentu tantangan bagi petani garam untuk meningkatkan jiwa kewirausahaannya agar mengetahui strategi yang tepat untuk bisa  berinovasi  dan  juga  dalam  memarketing  produk.  Hal  ini  makin  vital  karena  terintegrasi  dalam persaingan era digital, petani dituntut makin peka terhadap bagaimana membranding garam organik ini menjadi green product yang memiliki kualitas dan bahan yang baik.
Menyikapi proses penjualan yang hanya bergantung pada masyarakat sekitar dan guide pariwisata yang tidak menentu untuk hadir, maka mitra perlu meningkatkan jiwa kewirausahaan yang mereka miliki serta mencari strategi baru dalam memasarkan hasil garam. Kewirausahaan merupakan kegiatan untuk menciptakan value dengan cara pintar melihat peluang bisnis, berani mengambil risiko atas suatu peluang bisnis  dengan  kemampuan  manajerial  yang  baik  untuk  mendapatkan  sumberdaya  manusia,  modal  dan barang yang dibutuhkan sehingga memberikan hasil yang baik (Andriyati et al., 2023; Ardiansyah, 2020; Sanawiri & Iqbal, 2018) . Dengan meningkatnya jiwa kewirausahaan yang dimiliki mitra, maka mitra akan semakin handal untuk berkreatifitas dan berinovasi (Barrouillet, 2015) . Salah satu kreativitas dan inovasi yang bisa dikembangkan ialah membranding produk menjadi produk organik maupun green product . Green product adalah suatu produk yang tidak menimbulkan kerusakan terhadap lingkungan dan sumber daya alam, serta tidak menimbulkan sebuah  polusi (Firmansyah  et al., 2019;  Khoiriyah  & Toro, 2014) .  Proses  produksi  yang  masih  sangat  tradisional  menyebabkan  pembuatan  garam  ini  tidak menimbulkan  kerusakan  pada  alam  serta  polusi. Dengan  membranding  sebuah  produk  menjadi  green product tentu akan memiliki pangsa pasar baru yang bisa meningkatkan persaingan dengan produksi yang berasal  dari  pabrik (Babalola  &  Harinarain,  2024;  Mensah  et  al.,  2020) . Untuk  dapat  mengembangkan branding  green  product  ini  maka  kelompok  petani  garam  harus  lebih  meningkatkan  jiwa kewirausahaannya. Kewirausahaan merupakan kemampuan kreatif dan inovatif, jeli melihat peluang dan selalu  terbuka  untuk  setiap  masukan  dan  perubahan  yang  positif  yang  mampu  membawa  bisnis  terus bertumbuh (Sofia, 2017; Utomo, 2015) .
Upaya  penerapan  kewirausahaan  yang  lebih  baik  tentu  akan  meningkatkan  daya  saing  produk garam asli Bali ini. Sudah  tentu  para  produsen harus terus berbenah,  membenahi  manajemen produksi serta  mengadopsi  promosi  digital.  Adanya  jaringan  internet  perusahaan  bisa  memasarkan  produknya secara cepat dengan daya jangkau yang luas (Naimah et al., 2020; Oktaviani & Rustandi, 2018) . Pemasaran  melalui  dimensi  internet  marketing  adalah  positif  dan  efektif  pada  pengambilan keputusan  pembelian  pelanggan.  Berdasarkan  pemaparan  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  internet marketing  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian (Alwan  &  Alshurideh,  2022;  Wibisurya, 2018) . Kemajuan teknologi dapat membuat informasi tersebar secara luas dan cepat sehingga masyarakat dapat  mengetahui  berbagai  informasi  tentang  suatu  produk  atau  jasa  sebelum  calon  konsumen menentukan dan membeli produk-produk tersebut (Bashith & Amin, 2017; Saiful et al., 2020) .
Salah  satu  kelompok  petani  garam  yang  ada  di  Bali  adalah  Kelompok  Usaha  Garam  (Kugar) Mertaning  Segara. Kelompok ini mengalami kendala kurangnya jiwa kewirausahaan sehingga penjualan hanya dilakukan sederhana pada masyarakat sekitar, kurangnya pemahaman teknik pemasaran apa yang diperlukan  untuk  meningkatkan  pendapatan  serta  memperluas  pangsa  pasar,  kurangnya  pemahaman mengenai  pembukuan  keuangan  cara  mengatasi  perselisihan  yang  terjadi  dengan  consume (John  et  al., 2017;  Sharma  et  al.,  2017) . Untuk  mengatasi  hal  ini,  maka  dengan  melaksanakan  PKM  ini  diharapkan kelompok  Usaha  Garam  (Kugar)  Mertaning  Segara  dapat  meningkatkan  penjualan  dengan  memperluas pangsa  pasar  melalui  digital  marketing. Digital  marketing menjadi  sarana  paling  ampuh  untuk meningkatkan  penjualan,  tentu  sangat  jauh  lebih  unggul  dibandingkan  dengan marketing konvensional yang terbatas waktu, lokasi, dan jangkauan pengguna (Putri & Fithrah, 2017; Ulger, 2018) . Target luaran yang diharapkan setelah adanya pengabdian masyarakat di Kelompok Usaha Garam (Kugar)  Mertaning  Segara  ini  adalah  penguatan  jiwa  kewirausahaan  untuk  mendukung  keberlanjutan usahanya, branding  green  product, serta  model digital  marketing untuk  memudahkan  pemasaran  hasil garam kepada para pembeli yang hanya tinggal menunggu dirumah tanpa harus berpergian. Strategi digital marketing  yang  akan  digunakan  adalah celebrity  endorser dan  pembuatan  akun  di  marketplace  shopee. Penggunaan metode ini juga dapat didukung dengan jasa pengiriman online yang saat ini sudah tersedia di Indonesia, seperti JNE, J&T, Go-send dan Grab delivery, sehingga pangsa pasar dapat diperluas lagi. Apabila terjadi permasalahan dalam proses pembelian secara online ini, pengurus Kelompok Usaha Garam (Kugar) Mertaning Segara dapat menyelesaikannya dengan tata cara penyelesaian preventif dan  represif terhadap perselisihan yang terjadi dengan konsumen. Tata cara preventif merupakan upaya mencegah terjadinya suatu  masalah  atau  sebelum  terjadi,  misalnya  Kelompok  Usaha  Garam  (Kugar)  Mertaning  Segara memastikan hanya menyediakan kualitas garam yang baik. Hal ini dilakukan agar konsumen yang membeli secara online tidak merasa kecewa. Sedangkan tata cara represif merupakan upaya tindak langsung atau cepat  untuk  mengatasi  masalah  yang  timbul  setelah  masalah,  misalnya  terjadi  ketidakpuasan  akan
perhiasan yang dikirim, maka Kelompok Usaha Garam (Kugar) Mertaning Segara menyelesaikan dengan mediasi yaitu siap menggantinya dengan yang baru.
Fokus dalam penelitian ini adalah memberikan upaya untuk mengatasi kendala yang dialami petani garam yang ada di Bali adalah Kelompok Usaha Garam (Kugar) Mertaning Segara dengan permasalahan kurangnya jiwa kewirausahaan sehingga penjualan hanya dilakukan sederhana pada masyarakat sekitar, kurangnya  pemahaman  teknik  pemasaran  apa  yang  diperlukan  untuk  meningkatkan  pendapatan  serta memperluas  pangsa  pasar,  kurangnya  pemahaman  mengenai  pembukuan  keuangan  cara  mengatasi perselisihan yang terjadi dengan konsumen. Upaya yang dilakukan adalah dengan memberikan penyuluhan dan  pelatihan  kewirausahaan  guna  meningkatkan  jiwa  wirausaha  petani  garam  . Jiwa  kewirausahaan menjadi aspek penting yang harus dimiliki petani garam untuk memasarkan produknya sehingga mampu meningkatkan kesejahteraan petani. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk memetakan pengalaman yang  berbeda  di  berbagai  peran  negara  entrepreneur  dalam  menggerakkan  perekonomian  dan meningkatkan  kesejahteraan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  meneliti  sifat  dan  konsep  pendidikan kewirausahaan dan aplikasinya.

## 2. METODE
Kegitan  pengabdian  ini  bertujuan  untuk  mengatasi  masalah  kurangnya  jiwa  kewirausahaan sehingga penjualan hanya dilakukan sederhana pada masyarakat sekitar, kurangnya pemahaman teknik pemasaran  apa  yang  diperlukan  untuk  meningkatkan  pendapatan  serta  memperluas  pangsa  pasar, kurangnya pemahaman mengenai pembukuan keuangan cara mengatasi perselisihan yang terjadi dengan konsumen (Ardiansyah,  2020;  Ubaidillah,  2021) . Mitra  dalam  pengabdian  ini  adalah  Kelompok  Usaha Garam  (Kugar)  Mertaning  Segara  menjadi  mitra  yang  disasar  dalam  program  pengabdian  kepada masyarakat ini. Ibu Ni Ketut Purniasih merupakan ketua dari Kelompok Usaha Garam (Kugar) Mertaning Segara,  kelompok  perajin  ini  beranggotakan  12  orang. Kegiatan  pengabdian  ini  terdiri  3  (tiga)  yaitu pertama,  Memberikan  pendampingan  dan  konsultasi  mengenai  pemahaman  mendalah  mengenai kewirausahaan serta kemungkinan yang akan dihadapi saat terjadi pengurangan minat beli. Pendampingan ini bisa memberikan pemahaman dampak yang mungkin timbul dan risiko yang akan mereka hadapi ketika terjadi kurangnya jiwa kewirausahaan serta penurunan penjualan saat itu. Selain itu, pendampingan ini juga  akan  diiringi  dengan  pembinaan  cara  untuk  menanggulangi  dampak  risiko  yang  dihadapi  tersebut (Karimi et al., 2016; Kim et al., 2018) . Kedua, penyuluhan terkait strategi pemasaran kelompok usaha garam ini akan diperkenalkan dengan digital marketing. Langkah awalnya adalah pembentukan e-commerce yang diharapkan  akan  mampu  menunjang  pemasaran  produk  Kelompok  Usaha  Garam  Mertaning  Segara tersebut.  Kemudian  dilakukan  pendampingan  untuk  terus  memperbaharui  isi  dari  akun  e-commerce tersebut guna memberikan informasi terbaru bagi para konsumen. Setelah penyempurnaan akun penjualan online, kemudian akan dilanjutkan pada celebrity endorsement untuk memperluas pangsa pasar. Ketiga, Memberikan pendampingan mengenai strategi perselisihan dengan konsumen dengan tata cara preventif merupakan upaya mencegah terjadinya suatu masalah atau sebelum terjadi, dan tata cara represif yang merupakan upaya tindak langsung atau cepat untuk mengatasi masalah yang timbul setelah masalah, serta aturan hukum dan sanksi yang berlaku.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Kegitan  pengabdian  ini  dilakukan  pada  tanggal  14 Juni 2023 pertemuan  dengan  semua  peserta pelatihan  yang  dihadiri  oleh  Kelompok  Usaha  Garam  (Kugar)  Mertaning  Segara.  Adapun  kegiatan  yang dilakukan pada saat itu antara lain : (1) Pembukaan  kegiatan Program Kemitraan Masyrakat pada Kelompok Usaha Garam (Kugar) Mertaning Segara yang  menjadi mitra kegiatan ini; (2) Uraian dari Ketua Tim tentang kegiatan  Tri  Dharma  Perguruan  Tinggi  khususnya  kegiatan  pengabdian  masyarakat  Universitas Warmadewa  serta  rencana  kegiatan  pelatihan  yang  akan  dilaksanakan  sehingga  semua  peserta  dan instruktur yang akan mendampingi selama kegiatan dapat menyamakan persepsi  dan kegiatan menjadi lancar; (3) Diskusi dan tanya jawab mengenai permasalahan yang dihadapi mitra, sekaligus merencanakan kegiatan ini yang menunjukan langkah-langkah solusi atas persoalan yang dihadapi. Pendampingan ini bisa memberikan pemahaman dampak yang mungkin timbul dan risiko yang akan mereka hadapi ketika terjadi penurunan penjualan saat itu. Selain itu, pendampingan ini juga akan diiringi dengan pembinaan cara untuk menanggulangi dampak risiko yang dihadapi tersebut; dan (4) Pembagian modul pembelajaran sehingga peserta pelatihan dapat belajar dan mengikuti pelatihan dengan lebih lancar.
Pada  pertemuan  ini  dilaksanakan  kegiatan  ceramah  sebagai  materi  penunjang/umum.  Untuk kegiatan ini peserta didik diberikan ceramah mengenai, (1) Manajemen pemasaran berupa sistem digital
marketing yang diberikan oleh IA Cynthia Saisaria Mandasari, SE.,MM. (2)  Pendampingan kewirausahaan diberikan oleh Ida Ayu Agung Idawati, SE., MBA; (3) Tata cara penyelesaian preventif dan represif terhadap perselisihan  yang  terjadi  dengan  konsumen  oleh  Dr.  IB  Agustya  Mahaputra,  SH.,  M.H.  Untuk  kegiatan ceramah  ini  pelaksana  menyediakan  modul  pelatihan  yang  berisi  materi  -  materi  dari  ceramah  di  atas. Kegitan ini dapat dilihat pada Gambar 1 .
Gambar 1. Kegiatan Ceramah dan Pemberian Bantuan Kepada Mitra

## Pembahasan
Analisis bentuk value co-creation dalam manajemen pemasaran berupa sistem digital marketing bagi  kelompok  usaha  garam  dilatarbelakangi  oleh  adanya  revolusi  industri  4.0  yang  telah  mengubah paradigma industri secara  dramatis (Setiawan et al., 2022;  Wiguna et al., 2021) .  Dalam persaingan dan operasional  dunia  bisnis  yang  semakin  ketat,  kelompok  usaha  garam  dituntut  untuk  berinovasi  dalam model bisnis dan metode pemasaran. Dalam menghadapi era industri 4.0, kelompok usaha garam serius mempersiapkan  diri  dengan  mengadopsi  sistem  digital  marketing  sebagai  salah  satu  bentuk  value  co- creation.  Penerapan  sistem  digital  marketing  membantu  kelompok  usaha  garam  dalam  mempercepat proses pemasaran dan meningkatkan efisiensi operasional (Harto et al., 2019; Susanto et al., 2021) . Pendampingan  kewirausahaan  bagi  kelompok  usaha  garam  merupakan  langkah  penting  dalam membantu mereka mengembangkan bisnis mereka secara berkelanjutan (Hidayah & Ernaningsih, 2017; Kurniawan,  2016) .  Pendampingan  ini  bertujuan  untuk  memberikan  bimbingan,  pengetahuan,  dan keterampilan  yang  diperlukan  agar  kelompok  usaha  garam  dapat  mengoptimalkan  potensi  mereka  dan menghadapi tantangan dalam industri. Pendampingan kewirausahaan dapat melibatkan berbagai aspek, seperti  pengembangan  model  bisnis,  strategi  pemasaran,  manajemen  keuangan,  dan  pengelolaan operasional (Rahayu & Ahmad, 2018; Tanjung et al., 2024) . Tim pendamping dapat membantu kelompok usaha  garam  dalam  merumuskan  rencana  bisnis  yang  jelas,  mengidentifikasi  peluang  pasar,  dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Selain itu, mereka juga dapat memberikan pengetahuan tentang  manajemen  keuangan,  termasuk  pengelolaan  keuangan  yang  baik,  perencanaan  anggaran,  dan pembiayaan yang tepat (Ruscitasari et al., 2022; Yushita, 2017) .
Selain  itu,  pendampingan  kewirausahaan  juga  dapat  membantu  kelompok  usaha  garam  dalam mengembangkan  keterampilan  manajerial  dan  kepemimpinan.  Mereka  dapat  memberikan  pelatihan tentang pengelolaan tim, komunikasi efektif, dan pengambilan keputusan yang baik. Pendampingan ini juga dapat membantu kelompok usaha garam dalam mengidentifikasi dan mengatasi hambatan yang mungkin mereka hadapi dalam menjalankan bisnis mereka.
Tata cara penyelesaian preventif dan represif terhadap perselisihan yang terjadi dengan konsumen bagi  kelompok  usaha  garam  sangat  penting  untuk  menjaga  hubungan  baik  dengan  konsumen  dan meminimalkan  dampak  negatif  dari  perselisihan  tersebut.  Penyelesaian  Preventif  dapat  berupa:  (a) Membangun hubungan yang baik dengan konsumen melalui komunikasi yang efektif dan pelayanan yang baik; (b) Menyediakan informasi yang jelas dan transparan mengenai produk garam, termasuk kualitas, harga, dan kebijakan purna jual;  (c) Mengedepankan kepuasan konsumen dengan memberikan jaminan kualitas  produk  dan  layanan  yang  memadai;  (d)  Melakukan  evaluasi  secara  berkala  terhadap  proses produksi dan pelayanan untuk memastikan kualitas yang konsisten.
Tata  cinta  penyelesaian  represif:  (a)  Mendengarkan  keluhan  konsumen  dengan  baik  dan memberikan  respon  yang  cepat  dan  tepat;  (b)  Menerapkan  kebijakan  pengembalian  atau  penggantian produk  yang  jelas  dan  adil  bagi  konsumen  yang  mengalami  masalah;  (c)  Membentuk  tim  penyelesaian perselisihan  yang  terlatih  untuk  menangani  keluhan  konsumen  dengan  profesional  dan  objektif;  (d) Melakukan investigasi menyeluruh terhadap perselisihan yang terjadi, termasuk mengumpulkan bukti dan mendengarkan semua pihak terkait; (e) Menyusun solusi yang memadai dan adil bagi kedua belah pihak, seperti penggantian produk, kompensasi, atau penyelesaian secara musyawarah.
Dengan cara seperti ini diharapkan peserta pelatihan mendapatkan pemahaman mengenai materi ceramah yang berkaitan dengan kewirausahaan dan memiliki file-file yang sewaktu- waktu dapat diambil jika peserta peserta pelatihan lupa dengan teori dan bahan dari pelatihan. Materi  diberikan sedemikian rupa sehingga peserta pelatihan akan terbuka wawasannya dan bersemangat untuk  mengukuti  pelatihan. Pada tanggal 14 Juli  2023, tim pelaksana kembali mengunjungi Kelompok usaha garam Mertaning Segara untuk  melakukan  evaluasi  mengenai  bagaimana  respon  konsumen  terhadap  packaging  baru  dan  social media  yang  telah  kami  buatkan.  Berdasarkan  evaluasi,  para  konsumen  yang  langsung  mengunjungi kelompok tersebut seperti tamu travel dari mancanegara lebih tertarik pada kemasan yang kami berikan, karena  memberikan  kesan  yang  organik  dan  green  product.  Sedangkan  untuk  social  media  yang  kami berikan belum  dijalankan secara optimal dikarenakan keterbatasan pemahaman mengenai social media tersebut.
Saat acara berlangsung peserta terlihat antusias mengikuti sosialiasai tersebut, terlihat beberapa peserta yang mengajukan pertanyaan sehingga acara sosialiasi menjadi aktif. Dengan begitu masyarakat menjadi  paham  bagaimana  tips  menjadi  seorang  wirausahawan  dan  cara  memulai  usaha  dengan  baik sehingga harapannya mereka dapat menjadi seorang wirausahawan yang sukses.

## 4. SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan pembahasan diatas dapat disimpulkan bahwa pelatihan efektif dalam meningkatkan pengetahuan  dan  pemahaman  peserta  terkait  pentingnya  produk  olahan  dan  peningkatan  jiwa kewirausahaan.  Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  pelatihan  lain  yang  berkaitan  agar  peningkatan pengetahuan dan pemahaman terkait produk olahan bisa dijadikan bekal berwirausaha kepada Kelompok usaha garam Mertaning Segara untuk memasarkan produknya secara luas.

## 5. DAFTAR RUJUKAN
Abebe, G. K., Bijman, J., & Royer, A. (2016). Are middlemen facilitators or barriers to improve smallholders’ welfare in rural economies? Empirical evidence from Ethiopia. Journal of Rural Studies , 43 , 203 – 213. https://doi.org/10.1016/j.jrurstud.2015.12.004.
Ahdhianto, E., & Santi, N. N. (2020). The Effect of Metacognitive-Based Contextual Learning Model on Fifth- Grade  Students’  Problem -Solving  and  Mathematical  Communication  Skills. European  Journal  of Educational Research , 9 (2), 753 – 764. https://doi.org/10.12973/eu-jer.9.2.753. Alwan, M., & Alshurideh, M. (2022). The effect of digital marketing on purchase intention: Moderating effect of  brand  equity. International  Journal  of  Data  and  Network  Science , 6 (3),  837 – 848. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.2.012.
Andriyati,  S.,  Chareunnisa,  S.  D.,  &  Utamie,  Z.  R.  (2023).  Peran  Entrepreneurship  Dalam  Memajukan Perekonomian Indonesia. J-EBI: Jurnal Ekonomi Bisnis Islam , 2 (2), 60 – 75. https://doi.org/10.57210/j-ebi.v2i02.243.
Ardiansyah,  T.  (2020).  Kreativitas  dan  inovasi  dalam  berwirausaha. Jurnal  Usaha , 1 (2),  19 – 25. https://doi.org/10.30998/juuk.v1i2.503.
Babalola, A., & Harinarain, N. (2024). Policy barriers to sustainable construction practice in the Nigerian construction  industry:  an  exploratory  factor  analysis. Journal  of  Engineering,  Design  and Technology , 22 (1), 214 – 234. https://doi.org/10.1108/JEDT-07-2021-0375. Barrouillet, P. (2015). Theories of cognitive development: From Piaget to today. Developmental Review , 38 , 1 – 12. https://doi.org/10.1016/j.dr.2015.07.004.
Bashith, A., & Amin, S. (2017). The Effect of Problem Based Learning on EFL Students’ Critical Thinking Skill and Learning Outcome. Al-Ta Lim Journal , 24 (2), 93 – 102. https://doi.org/10.15548/jt.v24i2.271. Firmansyah,  F.,  Purnamasari,  P.  E.,  &  Djakfar,  M.  (2019).  Religiusitas,  lingkungan  dan  pembelian  green product pada konsumen generasi Z. IQTISHODUNA: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam , 1 (1), 57 – 70. https://doi.org/10.18860/iq.v1i1.5779.
Harto,  D.,  Pratiwi,  S.  R.,  Utomo,  M.  N.,  &  Rahmawati,  M.  (2019).  Penerapan  Internet  Marketing  Dalam Meningkatkan Pendapatan Pada UMKM. JPPM (Jurnal Pengabdian Dan Pemberdayaan Masyarakat) , 3 (1), 39 – 45. https://doi.org/10.30595/jppm.v3i1.3033.
Hidayah, N., & Ernaningsih, D. (2017). Implikasi Kebijakan Program Pemberdayaan Usaha Garam Rakyat (PUGaR)  Terhadap  Hasil  Produksi  Garam  Rakyat  di  Kabupaten  Cirebon. Jurnal  Ilmiah  Satya Minabahari , 2 (2), 108 – 115. https://doi.org/10.53676/jism.v2i2.30.
John, I., Muthukumar, K., & Arunagiri, A. (2017). A review on the potential of citrus waste for D-Limonene, pectin,  and  bioethanol  production. International  Journal  of  Green  Energy , 14 (7),  599 – 612. https://doi.org/10.1080/15435075.2017.1307753. Karimi,  S.,  Biemans,  H.  J.,  Lans,  T.,  Aazami,  M.,  &  Mulder,  M.  (2016).  Fostering  students’  competence  in identifying  business  opportunities  in  entrepreneurship  education. Innovations  in  Education  and Teaching International , 53 (2), 215 – 229. https://doi.org/10.1080/14703297.2014.993419. Khoiriyah, S., & Toro, M. J. S. (2014). Faktor-faktor yang mempengaruhi kesediaan membeli produk hijau. Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen  (Journal  of  Business  and  Management) , 14 (1),  63 – 76. https://doi.org/10.20961/jbm.v14i1.2686.
Kim, J. Y., Choi, D. S., Sung, C. S., & Park, J. Y. (2018). The role of problem solving ability on innovative behavior and opportunity recognition in university students. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity , 4 (1), 1 – 13. https://doi.org/10.1186/s40852-018-0085-4.
Kurniawan,  B.  A.  (2016).  Implementasi  Program  Dana  Bantuan  Pemberdayaan  Usaha  Garam  Rakyat (PUGAR) dalam Rangka Pengembangan Wirausaha Garam Rakyat (Studi Pada Dinas Kelautan dan Perikanan Kabupaten Sumenep). Asian Journal of Innovation and Entrepreneurship (AJIE) , 1 (1), 11 – 29. https://doi.org/10.20885/ajie.vol1.iss1.art2. Liverpool-Tasie, L. S. O., Wineman, A., Young, S., Tambo, J., Vargas, C., Reardon, T., & Celestin, A. (2020). A scoping review of market links between value chain actors and small-scale producers in developing regions. Nature Sustainability , 3 (10), 799 – 808. https://doi.org/10.1038/s41893-020-00621-2. Mensah,  S.,  Ayarkwa,  J.,  &  Nani,  G.  (2020).  A  theoretical  framework  for  conceptualizing  contractors’ adaptation  to  environmentally  sustainable  construction. International  Journal  of  Construction Management , 20 (7), 801 – 811. https://doi.org/10.1080/15623599.2018.1484860.
Naimah, R. J., Wardhana, M. W., Haryanto, R., & Pebrianto, A. (2020). Penerapan Digital marketing Sebagai Strategi  Pemasaran  UMKM. Jurnal  IMPACT:  Implementation  and  Action , 2 (2),  119 – 130. https://doi.org/10.31961/impact.v2i2.844.
Oktaviani, F., & Rustandi, D. (2018). Implementasi Digital Marketing dalam Membangun Brand Awareness.
PRofesi Humas , 3 (1), 1 – 20. https://doi.org/10.24198/prh.v3i1.15878.
Putri,  S.  D.,  &  Fithrah,  D.  S.  (2017).  Pengaruh  online  marketing  campaign#  samyangchallenge  terhadap consumer  behavior  digital  natives  pengguna  youtube  Indonesia. PRofesi  Humas , 1 (2),  132 – 141. https://doi.org/10.24198/prh.v1i2.11460.
Rahayu, E., & Ahmad, F. (2018). Model Kemitraan dalam Pemberdayaan Usaha Mikro Pedesaan. Jurnal Ilmu Kesejahteraan Sosial , 19 (2), 145 – 158. https://doi.org/10.7454/jurnalkessos.v19i2.171. Ruscitasari, Z., Nurcahyanti, F. W., & Nasrulloh, R. S. (2022). Analisis Praktik manajemen Keuangan UMKM di  Kabupaten  Bantul. Nusantara:  Jurnal  Ilmu  Pengetahuan  Sosial , 9 (4),  1375 – 1382. https://doi.org/10.31604/jips.v9i4.2022.1375-1382.
Saiful, A. M. İ. N., Utaya, S., Bachri, S., Sumarmi, S., & Susilo, S. (2020). Effect of Problem Based Learning on Critical  Thinking  Skill  and  Enviromental  Attitude. Journal  for  the  Education  of  Gifted  Young Scientists , 8 (2), 743 – 755. https://doi.org/10.17478/jegys.650344. Sanawiri, B., & Iqbal, M. (2018). Kewirausahaan . Brawijaya Press.
Sariningsih, R. (2014). Pendekatan kontekstual untuk meningkatkan kemampuan pemahaman matematis siswa SMP. Infinity Journal , 3 (2), 150 – 163. https://doi.org/10.22460/infinity.v3i2.p150-163
Setiawan,  A.,  Ayuwardani,  M.,  Wibowo,  B.  Y.,  &  Malebra,  I.  (2022).  Pelatihan  Manajemen  K3  Dan Penerapannya Sebagai “Value Co - Creation” Di Masa Pandemik Covid -19 (Studi Kasus Pada Pangkas Rambut Madura Di Kota Semarang). Sasambo: Jurnal Abdimas (Journal of Community Service) , 4 (1),
155 – 168. https://doi.org/10.36312/sasambo.v4i1.605.
Sharma, K., Mahato, N., Cho, M. H., & Lee, Y. R. (2017). Converting citrus wastes into value-added products:
Economic and environmently friendly approaches.
Nutrition , 34 , 29 – 46. https://doi.org/10.1016/j.nut.2016.09.006.
Sofia,  I.  P.  (2017).  Konstruksi  Model  Kewirausahaan  Sosial  (Social  Entrepreneurship)  sebagai  gagasan inovasi sosial bagi pembangunan perekonomian. Widyakala Journal: Journal of Pembangunan Jaya University , 2 (1), 2 – 23. https://doi.org/10.36262/widyakala.v2i1.7. Susanto, B., Hadianto, A., Chariri, F. N., Rochman, M., Syaukani, M. M., & Daniswara, A. A. (2021). Penggunaan Digital  Marketing  untuk  Memperluas  Pasar  dan  Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM. Community Empowerment , 6 (1), 42 – 47. https://doi.org/10.31603/ce.4244. Tanjung, A., Hasibuan, I. T.  D., Khotima, N., & Suwandi, S. (2024). Pengembangan  Model Kewirausahaan Berbasis Teknologi (Technopreneurship) Di Era Bisnis Online. Wawasan: Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan , 2 (1), 163 – 173. https://doi.org/10.58192/wawasan.v2i1.1515. Ubaidillah,  M.  F.  (2021).  Peluang  Membangun  Potensi  Usaha  Kreatif,  Inovatif  dan  Bermanfaat  Melalui Penerapan  Kewirausahaan  Sosial. Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis , 3 (2),  227 – 239. https://doi.org/10.47080/10.47080/vol1no02/jumanis.
Ulger,  K.  (2018).  The  Effect  of  Problem-Based  Learning  on  the  Creative  Thinking  and  Critical  Thinking Disposition  of  Students  in  Visual  Arts  Education. Interdisciplinary  Journal  of  Problem-Based Learning , 12 (1), 1 – 21. https://doi.org/10.7771/1541-5015.1649. Utomo, H. (2015). Menumbuhkan minat kewira. Among Makarti , 7 (2), 1 – 16. https://doi.org/10.52353/ama.v7i2.99.
Wibisurya, I. (2018). The effect of digital marketing implementation through location based advertising on customer’s
purchase intention. Binus
Business
Review , 9 (2), 153 – 161. https://doi.org/10.21512/bbr.v9i2.4618.
Wiguna, I. A., Mahyuni, L. P., Sutrisni, K. E., & Yulianti, N. M. D. R. (2021). Membedah strategi co-creation marketing usaha milenial. INOVASI , 17 (4), 636 – 644. https://doi.org/10.30872/jinv.v17i4.10033.
Yushita, A. N. (2017). Pentingnya literasi keuangan bagi pengelolaan keuangan pribadi. Nominal Barometer Riset Akuntansi Dan Manajemen , 6 (1), 11 – 26. https://doi.org/10.21831/nominal.v6i1.14330.