## Pengaruh Bauran Program Waktu Indonesia Belanja Terhadap Proses Keputusan Pembelian Pada Tokopedia
Ovila Iftina Faulika 1, Farah Oktafani 2
Telkom University Iftinaovila@student.telkomuniversity.ac.id

## Abstrak
Perkembangan  era  digital  kini  semakin  pesat,  dibuktikan  bahwa  saat  ini  internet  dapat mudah  dinikmati  oleh  masyarakat.  E-Commerce  memudahkan  para  penjual  dan  pembeli melakukan transaksi jual beli. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bauran promosi pada  program  Waktu  Indonesia  Belanja,  mengetahui  proses  keputusan  pembelian  pada Tokopedia,  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  program  Waktu  Indonesia  Belanja terhadap  proses  keputusan  pembelian  Tokopedia  secara  parsial,  mengetahui  pengaruh bauran promosi program Waktu Indonesia Belanja terhadap proses  keputusan pembelian Tokopedia  secara  simultan.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  jenis penelitian deskriptif dan penelitian kausal, menggunakan teknik non probability sampling. Teknik analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil analisis deskriptif menunjukan bahwa bauran promosi berada dalam  kategori  baik  serta  Proses  Keputusan  Pembelian  berada  pada  kategori  cukup  baik. Besarnya pengaruh bauran promosi terhadap proses keputusan pembelian sebesar 67,56%. Sedangkan  sisanya  sebesar  32,44%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain.  Secara  parsial  bauran promosi program Waktu Indonesia Belanja berpengaruh secara signifikan terhadap proses keputusan  pembelian  pada  Tokopedia.  Besaran  pengaruh  paling  tinggi  yaitu  periklanan sebesar 26,14%, pemasaran langsung sebesar 24,54%, publisitas sebesar 9,24% dan promosi penjualan sebesar 7,72%
Kata Kunci: Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas, Pemasaran Langsung

## Abstract.
The development of the digital era is now increasingly rapid, it is proven that nowadays the internet can  be  easily  enjoyed  by  the  public.  E-Commerce  makes  it  easy  for  sellers  and  buyers  to  make buying and selling transactions. The purpose of this study was to determine the promotional mix in the  Indonesian  Time  Shopping  program,  to  determine  the  purchasing  decision  process  at Tokopedia,  to  determine  the  effect  of  the  promotional  mix  of  the  Indonesian  Time  Shopping program on the  Tokopedia purchasing decision process  partially, to determine  the  effect of the promotional mix of the Indonesian Time Shopping program to the Tokopedia purchasing decision process. simultaneously. This study uses quantitative methods with descriptive research and causal research,  using  non-probability  sampling  technique.  The  analysis  technique  in  this  study  uses descriptive  analysis  and  multiple  linear  regression  analysis.  Based  on  the  results  of  descriptive analysis shows that the promotion mix is in a good category and the Purchasing Decision Process is in a fairly good category. The magnitude of the influence of the promotion mix on the purchasing decision process is 67.56%. While the remaining 32.44% is influenced by other factors. Partially, the promotion mix of the Indonesian Shopping Time program has a significant effect on the purchasing decision process at Tokopedia. The highest magnitude of influence is advertising by 26.14%, direct marketing by 24.54%, publicity by 9.24% and sales promotion by 7.72%
Keywords: Advertising, Sales Promotion, Publicity, Direct Marketing

## PENDAHULUAN
i Perkembangan i era i digital i kini i semakin i pesat, i keadaan i Indonesia i pada i saat i ini i yaitu i masyarakat i yang i tidak i dapat i lepas i dari i penggunaan i internet i memicu i munculnya i peluang i bisnis i baru i yang i banyak i diminati i oleh i pegiat i usaha. i Jenis i usaha i baru i yang i menggunakan i sistem i internet i ini i disebut i dengan i Electronic i Commerce i (E-Commerce.) Dengan  munculnya E- Commerce ini memudahkan untuk para penjual  dan  pembeli  agar  mudah melakukan  transaksi  jual  beli,  dan dengan  banyaknya  perusahaan E- Commerce yang  muncul  di  Indonesia akan  menimbulkan  persaingan  antara perusahaan  lainnya  seperti  dalam bentuk  kegiatan  pemasaran. i Menurut
Kotler& Keller (2016) i pemasaran
i merupakan i rangkaian i aktivitas i dari
i institusi i untuk i menciptakan,
i menyampaikan, i mengkomunikasikan i serta i adanya i penawaran i yang i bernilai i bagi i pelanggan, i klien, i dan i masyarakat i luas. i Tokopedia i harus i melakukan i kegiatan i pemasaran i yang i tepat i dan i efektif i agar i konsumen i dapat i mengetahui i produk i yang i ditawarkan, i sehingga i kemungkinan i konsumen i untuk i melakukan i proses i pembelian i produk i tersebut i akan i lebih i besar. i Tokopedia i hadir i dengan i menawarkan program i baru i untuk i para i konsumen yaitu i program i berbelanja i yang bernama i Waktu i Indonesia i Belanja.
Pemasaran i membutuhkan i program i atau i rencana i dalam i melaksanakan i kegiatannya i untuk i mencapai i tujuan. i Program i pemasaran i tersebut i terdiri i dari i sejumlah i keputusan tentang bauran alat  pemasaran.  Menurut  Kotler,  & Armstrong  (2017) i menyebutkan i bauran i pemasaran i terdiri i dari i empat i komponen i yaitu, i produk i (product), i harga i (harga), i distribusi i (place), i dan i promosi i (promotion). i Terdapat i salah i satu i indikator i yaitu i promosi, menurut Abdurrahman  2015)  terdapat i lima i aktivitas i yang i  i dapat i menunjang i promosi, i dan i disebut i dengan i promotion i mix i atau i bauran
i pemasaran, i diantaranya i advertising i atau i iklan, i sales i promotion i atau i promosi i penjualan, i direct i marketing i atau i pemasaran i langsung, i dan i personal i selling . i Berdasarkan i pra i survey i yang i sudah i dilakukan terhadap 30 responden pengguna Tokopedia g mengenai i bauran i promosi i mendapatkan i hasil i bahwa i kecenderungan i konsumen i melihat
i mengenai i promosi i yang i dilakukan i oleh i Tokopedia i pada i program i Waktu i Indonesia i Belanja. i Dengan i adanya i bauran i promosi i yang i dilakukan i oleh i Tokopedia i melalui i program i Waktu i Indonesia i Belanja, dapat  dilihat  belum i mampu i membuat i Tokopedia i menjadi i peringkat i pertama i e-commerce i di i Indonesia,  karena i berdasarkan i survei i iprice i semenjak i kuartal i keempat i tahun i 2019 i Tokopedia i selalu i berada i di i peringkat i kedua i dibawah i kompetitor i e-commerce i lainnya. i Bauran i promosi i yang i dapat i bekerja i yang i baik i akan i meningkatkan i pembelian i yang i akan i dilakukan i oleh i konsumen, i sebelum i melakukan i pembelian i konnsumen i akan i melalui i beberapa i tahap i yang i dapat i disebut i proses i keputusan i pembelian. i Menurut Kotler& Armstrong (2017) i proses i keputusan i pembelian i melalui i 5 i tahap i yaitu i pengenalan i kebutuhan, i pencarian i informasi, i evaluasi i alternatif, i keputusan i pembelian i dan i perilaku i purna i pembelian. i Berdasarkan i pra i survey i yang i sudah i dilakukan i mengenai i proses i keputusan i pembelian i pada i program i Waktu i Indonesia i Belanja i mendapatkan i hasil i bahwa i dimensi i evaluasi i alternatif i menunjukan i bahwa i kecenderungan i orang i untuk i berbelanja i barang i melalui i e-commerce i lain i ketika i program i Waktu i Indonesia i Belanja i Tokopedia i sedang i berlangsung.  Terdapat  jurnal yang  sejalan  dengan  penelitian  ini  yaitu Nugraha  (2019)  dengan  hasil  bahwa bauran  promosi  berpengaruh  positif dan signifikan secara simultan terhadap
proses  keputusan  pembelian  grabfood di  JABODETABEK,  serta  berdasarkan penelitian dari Laksono (2018) menghasilkan  bahwa  bauran  promosi berpengaruh secara signifikan terhadap proses  keputusan  pembelian  jasa  foto prewedding  OKEII  PHOTOGRAPH  di Bandung.  Berdasarkan  Latar  belakang yang  ada  rumusan  masalahnya  adalah bagaimana bauran promosi pada program Waktu  Indonesia  Belanja  Tokopedia?,
bagaimana  proses  keputusan  pembelian pada Tokopedia?, seberapa besar pengaruh  bauran  promosi  pada  program Waktu  Indonesia  Belanja  Tokopedia terhadap  proses    keputusan  pembelian pada  Tokopedia  secara  simultan?,  dan seberapa besar pengaruh bauran promosi pada program Waktu Indonesia Belanja Tokopedia terhadap proses keputusan pembelian pada Tokopedia secara parsial?.  Terdapat  Tujuan  penelitian dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui bauran  promosi  pada  program  Waktu Indonesia Belanja Tokopedia, mengetahui proses  keputusan pembelian  pada Tokopedia, mengetahui pengaruh bauran promosi  pada  program  Waktu  Indonesia Belanja  Tokopedia  terhadap  proses keputusan  pembelian  Tokopedia  secara simultan.  Serta  mengetahui  pengaruh bauran  promosi  pada  program  Waktu Indonesia  Belanja  Tokopedia  terhadap proses  keputusan  pembelian  Tokopedia secara parsial.

## METODE PENELITIAN
Penelitian i ini i menggunakan i jenis i penelitian i deskriptif i kausalitas i dengan i metode i kuantitatif. i Teknik i sampling i menggunakan i teknik i nonprobability i sampling i dengan jenis penelitian purposive  sampling i yang i melibatkan 150 i responden  yang pernah melakukan pembelian pada saat program  Waktu  Indonesia  Belanja. i Teknik i analisis i data i menggunakan i analisis i deskriptif i dan i analisis i regresi i linear i berganda i dengan i bantuan i SPSS i versi 24.  Populasi  dalam
penelitian  ini  adalah  konsumen  yang pernah melakukan pembelanjaan pada saat program Waktu Indonesia Belanja berlangsung dan angkanya tidak diketahui  secara  pasti.  Rumus  yang digunakan  dalam  menentukan  sampel dalam  penelitian  ini  menggunakan rumus bernoulli.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis deskriptif digunakan untuk mengetahui gambaran persepsi 150 responden terhadap variabel bauran promosi yang terdiri dari 4 sub variabel (periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan pemasaran langsung) dan proses keputusan pembelian pada konsumen Tokopedia saat program Waktu Indonesia Belanja.
Tabel i 1. i Hasil i Analisis i Deskriptif
Berdasarkan i tabel i diatas i dapat i disimpulkan i bahwa i Periklanan i (X1) i mendapatkan i nilai i sebesar i 71,4% i dengan i kategori i baik, Promosi i Penjualan i (X2) i mendapatkan i nilai i sebesar i 79,6% i dengan i kategori i baik, Publisitas i (X3) i mendapatkan i nilai i sebesar i 80,2% i dengan i nilai i baik, dan i Pemasaran i Langsung i (X4) i mendapatkan i nilai i 82,1% i dengan i kategori i baik, i serta i Proses i Keputusan i Pembelia N (Y) i mendapatkan i nilai i sebesar i 66,9% i dengan i kategori i cukup i baik.
Variabel Nilai Keterangan Periklanan i i (X1) 71,4% Baik Promosi i Penjualan i i (X2) 79,6% Baik Publisitas i ( i X3) 80,2% Baik Pemasaran i Langsung i (X4) 82,1 Baik Proses i Keputusan i Pembelian
i (Y) 66,9% Cukup
i Baik
Uji Normalitas
Uji i normalitas i dilakukan i untuk i melihat
i apakah i data i yang i digunakan i berdistribusi i normal i atau i tidak. i Hasil i uji i normalitas i dengan i menggunakan i histogram i dapat i dilihat i pada i tabel i gambar i 1 i sebagai i berikut:
Gambar 1. Histogram
Sumber: Hasil Olahan Data SPSS, 2021 Berdasarkan i gambar i 1 i memberikan i interpretasi i bahwa i grafik i histogram i tersebut i memberikan i distribusi i normal i dimana i terlihat i bahwa i grafik
i tersebut i membentuk i pola i lonceng
i atau i tidak i miring i ke i kanan i atau i ke i kiri. Hasil i uji i normalitas i dengan i menggunakan i Normal i Probability i Plot i dapat i dilihat i pada i gambar i 2 i berikut i ini:
Gambar 2. Grafik Normal P-P Plot Of Regression Standardized Residual
Sumber : Hasil Olahan Data SPSS, 2021 Berdasarkan i gambar i 2 i memberikan i interpretasi i bahwa i data i menyebar i di i sekitar i garis i diagonal i dan i mengikuti i arah i garis i diagonal. i Hal i ini i dapat i disimpulkan
bahwa i data i berdistribusi i normal.  Hasil i uji i normalitas i dengan i menggunakan i uji i statistik i Kolmograv i Smirnov i dapat i dilihat i pada i tabel i 2 i berikut:
Tabel 2 Kolmogorov Smirnov Test
Pada i tabel i 2 i dapat i dilihat i bahwa i nilai i Asymp.sig. i (2-tailed) i adalah i 0,063 i dan i diatas i nilai i signifikan i (0,05) i yang i berarti i variabel i residual i berdistribusi i normal. Unstandardized iResidual N 150 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. iDeviation  2.42613731 Most Extreme Differences  Absolute .071 Positive .062 Negative -.071 Test iStatistic .071 Asymp. iSig. i(2-tailed) .063 c a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                                                                        P-ISSN 1693-6876

## Uji  Multikolinearitas
Hasil i uji i multikolinearitas i dapat i dilihat i pada i tabel i 3 i berikut:
Tabel i 3. i Hasil i Uji i Multikolinearitas
Pada i tabel i 3 i diketahui i bahwa i nilai i VIF i <10 i dan i Tolerance i > i 0,1 i berarti i tidak i ditemukan i masalah i multikolinearitas i dalam i penelitian i ini.
Hasil  Uji Heteroskedastisitas
Hasil i uji i multikolinearitas i dapat i dilihat i pada i gambar i 3 i berikut
:
Gambar 3. Diagram Pencar (Scatterplot)
Sumber : HasiliOlahan Data SPSS, 2021
Pada i gambar i 3 i dapat i dilihat i bahwa i diagram i pencar i tidak i membentuk i pola i tertentu  maka i regresi i tidak
i mengalami i gangguan
i heteroskedastisitas.
Coefficients a Model Unstandardiz ed i Coefficients Stand ardize d i Coeffi cients Collinearity i Statistics B Std. i Error Beta Tole ranc e VIF 1 (Con stan t) 6.028  1.230 X1 .417 .063 .380 .673  1.486 X2 .343 .151 .138 .606  1.649 X3 .387 .147 .161 .600  1.666 X4 .670 .108 .361 .668  1.498 a. i Dependent i Variable: i i Proses i Keputusan i Pembelian i (Y)
Hasil i Uji i Regresi i Linear i Berganda
Pada i penelitian i ini, i analisis i regresi i linear i berganda i digunakan i untuk i dapat i mengetahui i seberapa i besar
i pengaruh i variabel i independen i yaitu i Bauran i Promosi i program i Waktu i Indonesia i Belanja i terhadap i proses i keputusan i pembelian i pada i Tokopedia. i Persamaan i regresi i sebagai i berikut:
Y i = i a i + i b 1 X 1 i + i b 2 X 2+ i b 3 X 3 +b 4 X 4
Untuk i dapat i mengetahui i hubungan i antara i dua i variabel i dalam i penelitian i ini i maka i digunakan i perhitungan i SPSS i versi i 24 i :
Tabel 4. Hasil uji Regresi Linear Berganda
Sumber i : i Hasil i Olahan i Data i SPSS, i 2021 Berdasarkan i hasil i pengolahan i data i pada i tabel i 4 i dapat i dirumuskan i persamaan
i model i regresi i berganda i sebagai i berikut i :
i
Y i = i a i + i b 1 X 1 i + i b 2 X 2+ i b 3 X 3 +b 4 X 4
Y=6.028+0,417 i X1+0,343X2+0,387 i X3+0,670 i X4
Berdasarkan i persamaan i tersebut i dapat i diuraikan i sebagai i berikut: 1. i Konstanta i (α) i =6.028 i menyatakan i bahwa i jika i Bauran i Promosi i (X) i yang i terdiri i periklanan i (X1), i penjualan i promosi i (X2), i Publisitas i (X3), i dan i pemasaran i langsung i (X4) i nilainya i adalah i 0. i Maka i proses i keputusan i pembelian i nilainya i sebesar i 6.028  2. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i bauran i promosi, i dengan i dimensi i periklanan i (X1) i bernilai i positif, i yaitu i 0,417. i Artinya i setiap i peningkatan i periklanan i sebesar i satu i satuan, i maka i proses i keputusan i pembelian i akan i meningkat i sebesar i 0,417.
3. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i bauran i promosi, i dengan i dimensi i promosi i penjualan i (X2) i bernilai i positif, i yaitu i 0,343. i Artinya i setiap i peningkatan i promosi i penjualan i sebesar i saatu i satuan, i maka i proses i keputusan i pembelian i akan
i meningkat i sebesar i 0,343.
4. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i bauran i promosi, i dengan i dimensi i publisitas i (X3) i bernilai i positif, i yaitu i 0,387. i Artinya i setiap i peningkatan i publisitas i sebesar i satu i satuan, i maka i proses i keputusan i pembelian i akan i meningkat i sebesar i 0,387.
5. i Nilai i koefisien i regresi i variabel i bauran i promosi, i dengan i dimensi i pemasaran i langsung i (X4) i bernilai i positif, i yaitu i 0,670. i Artinya i setiap i peningkatan i pemasaran i langsung i sebesar i satu i satuan, i maka i proses keputusan i pembelian i akan i meningkat i sebesar i 0,670. Berdasarkan i persamaan i tersebut i dapat i disimpulkan
i bahwa i terdapat hubungan yang i positif i antara i variabel i Bauran i Promosi i dengan i variabel i Proses i Keputusan i Pembelian. i Artinya i apabila i Bauran i Promosi i ditingkatkan i maka i variabel i Proses i Keputusan i Pembelian i akan i meningkat. Model Unstandardized iCoefficients Standardized iCoefficients B Std. iError Beta 1 (Constant) 6.028 1.230 X1 .417 .063 .380 X2 .343 .151 .138 X3 .387 .147 .161 X4 .670 .108 .361
Uji Signifikansi Parsial (Uji iT)
Tabel i 5 i Hasil i Uji i t
a. i Dependent i Variable: i Prroses i Keputusan i Pembelian
Berdasarkan i Tabel i 5 i diatas i dapat i dilihat i bahwa i : 1.Periklanan i (X1) i memiliki i nilai i t hitung i (6.594)> i t tabel i (1.655) i dan i tingkat signifikansinnya i 0,000<0,05, i maka i Ho i ditolak i dan i ha i diterima. i Artinya i bahwa i secara i parsial i terdapat i pengaruh i signifikan i dari i periklanan i (X1) i terhadap i proses i keputusan i pembelian i (Y). 2.Promosi i penjualan i (X2) i memiliki i nilai i t hitung i (2.272)>t tabel i (1.655) i dan i tingkat i signifikansinnya i 0,025<0,05, i maka i Ho i ditolak i dan i ha i diterima. i Artinya i bahwa i secara i parsial i terdapat i pengaruh i signifikan i dari i promosi i penjualan i (X2) i terhadap i proses i keputusan i pembelian i (Y). 3.Publisitas i (X3) i memiliki i nilai i t hitung i (2.642)> i t tabel i (1.655) i dan i tingkat i signifikansinnya i 0,009<0,05, i maka i Ho i ditolak i dan i ha i diterima. i Artinya i bahwa i secara i parsial i terdapat i pengaruh i signifikan i dari i publisitas i (X3) i terhadap i proses i keputusan
i pembelian i (Y). 4.Pemasaran i Langsung i (X4)
i memiliki i nilai i t hitung i (6.236)> i t tabel i (1.655) i dan i tingkat
i signifikansinnya i 0,009<0,05, i maka i Ho i ditolak i dan i ha i diterima. i Artinya i bahwa i secara i parsial i terdapat i pengaruh i signifikan i dari i pemasaran i langsung (X4) i terhadap i proses i keputusan
i pembelian i (Y).

## Hasil  Uji  Siginifikansi Simultan (Uji F)
Hasil i Uji i F i dengan i menggunakan i SPSS i 24 i dapat i dilihat i pada i Tabel i 6 i berikut i ini: Tabel i 6. i Hasil i Uji i F
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square  F Sig. 1 Regression 1832.298 4 458.075 75.733 .000 b Residual 877.035 145 6.049 Total 2709.333 149
a. Dependent Variable:  Proses Keputusan Pembelian
b.  Predictors:  (Constant),  pemasaran  langsung,  promosi  penjualan,  periklanan, publisitas
Model T Sig. Constant 4.902 .000 Periklanan 6.594 .000 Promosi i Penjualan 2.272 .025 Publisitas 2.642 .009 Pemasaran i Langsung 6.236 .000
Berdasarkan i Tabel i 6 i dapat i diketahui i F hitung >F tabel i (75.733> i 2,43) i dan i signifikansinya i 0,000<0,05. i Hal
i ini i menunjukan i bahwa i H0 i ditolak i dan i Ha i diterima, i artinya i terdapat i pengaruh i yang i signifikan i antara i bauran i promosi i (X) i terhadap i proses i keputusan i pembelian i (Y).

## SIMPULAN
1. Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif, periklanan  di  mata  responden  secara keseluruhan  berada  dalam  kategori baik,  Promosi  Penjualan,  berdasarkan hasil analisis deskriptif, promosi penjualan  dimata  responden  secara keseluruhan  berada  dalam  kategori baik.
2. Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif, proses  keputusan  pembelian  dimata responden  secara  keseluruhan  berada dalam kategori cukup baik.
3. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  secara simultan  (Uji  F),  variabel  bauran promosi  yang  terdiri  dari  periklanan (X1),  promosi  penjualan(X2),  publisitas
(X3)  dan  pemasaran  langsung  (X4) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap  proses  keputusan  pembelian pada  tokopedia.  Besarnya  pengaruh sebesar  67,56%  sedangkan  sisanya yaitu 32,44%.
4. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  secara parsial (Uji T)  variabel Bauran promosi yang  terdiri  dari  Periklanan,  Promosi penjualan,  Publisitas,  dan  Pemasaran langsung  memiliki  pengaruh  secara parsial  terhadap  Proses  Keputusan Pembelian  pada  tokopedia,  variabel yang  memiliki  pengaruh  signifikan paling besar adalah periklanan dengan presentasi sebesar 26,14%, selanjutnya diikuti    oleh  pemasaran  langsung dengan presentasi 24,54% dan publisitas  sebesar  9,24%  dan  yang terkecil  adalah  promosi  penjualan sebesar 7,72%.
SARAN
1. Peneliti  menyarankan  agar  Tokopedia lebih meningkatkan rangkaian periklanan dengan memfokuskan kepada  salah  satu  indikator  yang memiliki  pengaruh  lebih  besar  dalam menarik perhatian konsumen.
2. Peneliti  menyarankan  agar  Tokopedia
lebih meningkatkan rangkaian periklanan dengan memfokuskan kepada  salah  satu  indikator  yang memiliki  pengaruh  lebih  besar  dalam menarik perhatian konsumen.
3. Peneliti  menyarankan  agar  tokopedia dapat  mengadakan  acara  yang  lebih kreatif  lagi,  konsep  acara  juga  dapat dibuat  lebih  menarik  lagi  dengan mengundang  artis  atau  penyanyi  yang bukan  saja  dari  kalangan  “korean  pop” agar dapat menarik perhatian konsumen lainnya untuk menonton acara tersebut, dan  dengan  acara  yang  lebih  kreatif dapat membuat lebih banyak konsumen mengetahui informasi tentang program waktu  indonesia  belanja  dan  akan melakukan pembelian pada saat program berlangsung.
4. Peneliti  menyarankan  agar  Tokopedia lebih  sering  dan  dapat  lebih  lengkap memberikan  informasi  secara  lengkap melalui sosial media mengenai program waktu  indonesia  belanja,  seperti  lebih sering  melakukan  kerjasama  dengan artis atau influencer agar menginformasikan  mengenai  waktu berlangsungnya program waktu indonesia  belanja,  dengan  seringnya tokopedia memberikan informasi membuat  konsumen  akan  mengingat kapan  waktu  berlangsungnya  program waktu indonesia belanja, promo apa saja yang ditawarkan pada program tersebut,  sehingga  akan  membuat konsumen dapat tertarik untuk melakukan pembelian pada saat program berlangsung yaitu  setiap akhir bulan.
5. Peneliti  menyarankan  agar  Tokopedia lebih  menperhatikan  bauran  promosi pada  saat  program  waktu  indonesia belanja,  dengan  promosi  yang  berjalan dengan baik akan meningkatkan konsumen untuk  melakukan pembelian pada  saat  program  berlangsung,  dan dengan  banyaknya  konsumen  yang
melakukan  pembelian  akan  semakin banyak juga konsumen yang memberikan informasi tentang program waktu  indonesia  belanja  kepada  calon konsumen lainya. Sehingga akan semakin banyak konsumen yang melakukan pembelian pada saat program waktu indonesia belanja.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Abdurahman,  H.  N.  (2015). Manajemen Strategi  Pemasaran. Bandung  :  CV. Pustaka Setia.
2. Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principle of  marketing  (global  edition) (17  ed.). New Jersey: Pearson Education Limited.
3.  Kotler,  P.,  &  Gary  ,  A.  (2017). Principle  Of Marketing (Global Edition) (17 ed). New Jersey: Pearson Education inc,.
4. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Managemen. New  Jersey:  Pearson
Education, Inc. 5.  Laksono,  L.  A.  (2018).  Pengaruh  Bauran Promosi  terhadap  proses  keputusan pembelian  jasa  foto  prewedding  dan wedding  OKEII  PHOTOGRAPH  di
Bandung.
6.  Nugraha,  W.  F.  (2019).  Pengaruh  Bauran Promosi  terhadap  proses  keputusan pembelian Grabfood di Jabodetabek .