## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI PRODUK KECANTIKAN THE BODY SHOP CABANG
TERNATE
1 Meli Tuhulele, 2 Faisal Y. Habsyi STKIP Kie Raha
Email: 1 ameltuhulele@gmail.com , 2 faisalhabsyi81@gmail.com

## ABSTRAK
Penggunaan produk  kencantikan lebih  didominasi  oleh wanita, kondisi  ini  kemudian  dimanfaatkan berbagai  perusahan  atau  produsen  kosmetik  untuk  memasarkan  produk-produk  kecantikannya. Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisa  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan konsumen dalam membeli produk kecantikan The Body Shop cabang Ternate. Jenis penelitian yang digunakan  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  metode verificative  survey dan descriptif  analysis . Teknik  pengambilan  sample  adalah nonprobability  sampling dengan accident  sampling .  Jumlah sample  yang  diambil    20  responden.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  bauran  pemasaran berpengruh  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk  kecantikan  The  Body  Shop cabang  Ternate  dengan  persamaan  regresi    =  2,486  +  0,600  X  dan  besarnya  pengaruh  bauran pemasaran  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk  kecantikan  The  Body  Shop cabang Ternate adalah 0,8972 x 100% = 80,46%%.
Kata kunci: Bauran Pemasaran, Keputusan Konsumen, Produk Kecantikan

## ABSTRACT
The  use  of  beauty  products  is  more  dominated  by  women,  this  condition  is  then  used  by  various cosmetic  companies  or  manufacturers  to  market  their  beauty  products.  The  purpose  of  this  study was to analyze the effect of the marketing mix on consumer decisions in buying beauty products at The Body Shop Ternate branch. The type of research used is quantitative research with verificative survey  and  descriptive  analysis  methods.  The sampling  technique  is  nonprobability  sampling  with accident sampling. The number of samples taken was  20 respondents. The results showed that the marketing  mix  had  an  effect  on  consumer  decisions  in  buying  beauty  products  at  The  Body  Shop Ternate branch with the regression equation = 2.486 + 0.600 X and the magnitude of the influence of  the  marketing  mix  on  consumer  decisions  in  buying  beauty  products  at The  Body  Shop Ternate branch was 0.8972 x 100 % = 80.46%%.

## Keywords: Marketing Mix, Consumer Decisions, Beauty Products

## PENDAHULUAN
Pada  masa  sekarang  sering  kita  temui  berbagai  macam  jenis    produk  kecantikan yang  ada  dipasaran  yang  bukan  hanya  diperuntukan  bagi  wanita  saja,  tetapi  juga diperuntukan  bagi  semua  jenis  kelamin.  Namun  sasaran  utama  dari  produk  kecantikan adalah  wanita.  Karena  penggunaan  produk  kencantikan  lebih  didominasi  oleh  wanita, kondisi  ini  kemudian  dimanfaatkan  berbagai  perusahan  atau  produsen  kosmetik  untuk memasarkan produk-produk kecantikannya.
Sebelumnya  rata-rata  usia  konsumen  pengguna  produk  kencantiakan  adalah  antara 24 sampai 35 tahun, namun beberapa tahun terakhir tren konsumen produk kecantikan telah bergeser.  Kini  kaum  remaja  juga  mulai  gemar  membeli  produk-produk  kecantikan. Termasuk produk dari The Body Shop  yang  memiliki prinsip  yang  berbeda dengan bisnis kosmetik  lainnya.  The  Body  Shop  memiliki  sekitar  2.400  toko  di  61  negara  dengan mengusung  filosofi “ Nature’s  Way  to  Beautiful‟ yang  kemudian  menjadikan  The  Body Shop  perusahaan franchise terbesar  kedua  di  dunia.  Karena  itulah  penting  bagi  The  Body Shop untuk memulai semuanya dari kualitas produk yang baik (Fatimah, 2012).
The  Body  Shop  pertama  kali    membuka  toko  dipondok  indah  Mall  Jakarta  pada tangal 12 Desember 1992 dan  pada tanggal 14 desember 2019   The Body Shop membuka cabang  di  Maluku  utara  kususnya  Kota  Ternate  yang  bertempat  di  Jatiland  Mall. Ketertarikan  konsumen  terhadap  produk  kecantikan  yang  dijual  oleh  The  Body  Shop disebabkan oleh produk yang bagus, lengkap, natural dan sangat nyaman untuk di gunakan. Selain  itu  juga,  hal  yang  paling  unik  adalah  nilai-nilai  (value)  yang  di  pegang  teguh  oleh The  Body  Shop  dalam  menjalankan  usahanya  yang  diwujudkan  melalui  kepedulian  dan tanggung jawab terhadap perubahan sosial dan lingkungan.
Sebagian  besar  produk  kecantikan  The  Body  Shop  yang  dijual  di  Kota  Ternate didatangkan dari inggris dan jepang. Sedangkan  beberapa produk aksesorisnya merupakan produk  lokal  yang  berasal  dari  para  pengusaha  kecil,  pengrajin  perorangan  kota  bandung. Produk  The  Body  Shop  umumnya  ditujukan  untuk  perempuan  sehingga  sebagian  besar konsumen The Body Shop adalah perempuan. Namun ada rangkaian produk yang ditujukan
untuk konsumen pria sehingga target konsumennya tidak hanya terbatas pada kaum wanita saja.
Dalam  penelitian  ini,  difokuskan  pada  produk-produk  kecantikan  yang  dijual  oleh The  Body,  karena  seperti  yang  kita  ketahui  banyaknya  produk-produk  kecantikan  yang sedang trend dikalangan para wanita adalah produk perawatan dan kosmetik yang memiliki pengaruh signifikan terbesar dimasa sekarang.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Pengartian Bauran Pemasaran
Definisi  dari  bauran  pemasaran  menurut  Kotler  yang  diterjemahkan  oleh  Teguh, dkk  (2000)  yaitu  bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang  dapat digunakan  perusahaan  untuk  terus-menerus  mencapai  tujuan  pemasaran  dalam  pasar sasaran,  sedangkan  definisi  dari  bauran  pemasaran  menurut  Saladin  (2002)  adalah seperangakat  variabel  pemasaran  yang  dikuasai  oleh  perusahaan  dan  digunakan  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Menurut  Kotler  (2000)  komponen  dari  bauran  pemasaran  yang  paling  sering  digunakan dikenal dengan 4P, yaitu :

## a. Strategi Produk (Product)
Ada  beberapa  pengertian  dari  produk,  salah  satunya  menurut  Kotler  yang diterjemahkan oleh Teguh, dkk (2000; 448) mendefinisikan produk sebagai berikut Produk adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan.  Sedangkan  definisi  produk  menurut  Saladin  (2002;  121)  yaitu  Produk  adalah segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  suatu  pasar  untuk  diperhatikan,  dimiliki,  dipakai atau 3 dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan.

## b. Strategi Harga (Price)
Harga adalah sejumlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk atau jasa, atau  jumlah  nilai  yang  konsumen  tukarkan  dalam  rangka  mendapatkan  manfaat  dari memiliki atau menggunakan barang dan jasa (Saladin 2002).

## c. Strategi Distribusi (Place)
Menurut Tjipton (2001), pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermuda penyampain barang dan jasa dari produsen ke konsumen, sehingga penggunaannya sesui dengan yang diperlukan.

## d. Promosi ( promotion)
Defenisi dari promosi menurut Saldin (2002), yaitu promosi adalah salah satu unsur dalam  bauran  pemasaran  perusahan  yang  di  gunakan  untuk  memberitahukan,  membujuk dan mengigatkan pasar tentang produk perusahan. Menurut Kotler yang diterjemahkan oleh Teguh,  ddk  (2000:  681)  promosi  dapat  didefinisikan  sebagai  kumpulan  alat  insentif  yang beragam  sebgaian  besar  berjangka  pendek,  dirancang  untuk  mendorong  konsumen  suatu produk atau jasa tertentu secara lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.

## Keputusan Konsumen
Menurut Kotler yang diterjemahkan oleh Teguh, dkk (2000) definisi dari keputusan pembelian  adalah  suatu  Proses  pemgambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  konsumen atau  bisnis  sebelum  membeli  suatu  produk. Alma  (2002)  menegaskan,  setelah  melakukan penilaian  maka  diambillah  membeli  atau  tidak  membeli”.  Konsep  dasar  keputusan  dalam pandangan Setiajatnika dalam Mulyana (2008) meliputi empat komponen sebagai berikut: a. Keadaan dasar, yaitu sekumpulan peristiwa yang mempengaruhi hasil keputusan.
b. Peluang yang berkaitan dengan keadaan dasar
c. Sekumpulan kegiatan yang dilakukan oleh pengambil keputusan
d. Sekumpulan manfaat dan biaya kombinasi keputusan dasar.
Berdasarkan  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa,  keputusan  pembelian didalam  suatu  proses  pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  seorang  konsumen sebelum  membeli  suatu  produk  dimana  dalam  hal  ini  konsumen  terlebih  dahulu mengevaluasi  berbagai  alternative  yang  ada  sebelum  memutuskan  untuk  membeli  suatu produk  tertentu  yang  dianggap  paling  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen tersebut.

## Peran Konsumen dan Proses Keputusan Konsumen
Peran  konsumen  adalah  untuk  mengidenfikasi  pembeli  berbagai  produk,  meskipun demikian,  pemasaran  harus  berhati-hati  dalam  menetapkan  keputusan  mengenai  sasaran merek  karena  peran  konsumen  selalu  berubah.  Keputusan  konsumen  menunjukkan  arti kesimpulan individu konsumen untuk melakukan pembelian. Dimana konsumen melakukan kegiatan-kegiatan dalam mencapai kesimpulannya.
Ketika  konsumen  membuat  suatu  keputusan  dan  mengevaluasi  suatu  pembelian, menggambarkan sebagai arus  balik konsumen  individual,  selama  mengevaluasi konsumen akan  mempelajari  dari  pengalaman  dan  mungkin  merubah  polanya  dari  informasi  yang diperoleh, evaluasi merek dan penyeleksian suatu merek. Pengalaman mengkonsumsi akan secara langsung mempengaruhi konsumen yang akan membeli pada merek yang sama lagi. Suatu putaran arah balik juga terjadi pada lingkungan.

## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen.
Menurut  Widjaja  (2000),  Bauran  pemasaran  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen,  karena  bauran  pemasaran  adalah  suatu  strategi  yang  digunakan  dalam  bidang pemasaran  untuk  menciptakan  pertukaran  dalam  mencapai  tujuan  perusahaan,  tujuan perusahaan  dalam  hal  ini  adalah  untuk  memproleh  laba  dan  laba  akan  dapat  diperoleh perusahaan  apabila  perusahaan  dapat  meningkatkan  volume  penjualan  produknya sedangkan  volume  penjualan  produk  perusahaan  akan  menigkat  apabila  konsumen memutuskan untuk membeli produk perusahaan tersebut.

## METODE PENELITIAN

## Desain Penelitian
Berdasarkan  tujuannya  maka  penelitian  ini  termasuk  jenis  penelitian  kuantitatif dengan  metode  verificative  survey  dan  descriptif  analysis.  Penelitian  deskriptif  bertujuan untuk  memperoleh  deskripsi  tentang  ciri-ciri  variabel  sedangkan  penelitian  verifikatif merupakan  peneltian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  variabel  melalui pengujian hipotesis.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penilitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  membeli  produk kosmetik  The  Body  Shop  di  Kota ternate.  Karena tidak  di  ketahui  jumlah  populasi,  maka untuk  menentukan  sampel  digunakan nonprobability  sampling dengan  pemilihan sampelnya mengunakan teknik accidential sampling . Adapun jumlah sampel yang di ambil adalah sebanyak 20 responden.
Variabel Penelitian
Tabel Definisi Operasional Variabel

## Teknik Analisis Data
Berdasarkan  tujuan  dari  penilitian  ini,  maka  beberapa  metode  analisis  data  yang  akan digunakan dalam penilitian ini adalah sebagai berikut:

## 1. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah pengujian untuk  mengukur  suatu kuesioner  yang  merupakan indicator  dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliable  atau  handal  jika
No Variabel Dimensi Indikator Skala 1 Bauran pemasaran (X) adalalah kumpulan alat pemasaran  taktis  terkendali yang  dipadukan  perusahan untuk  menghasilkan  respon yang diinginkan dipasar sasaran. (Kotler dan Amstrong 2013:75). Produk Kualitas bagus, merek kemasan. Ordinal Harga Kesesuaian  harga  dengan kualitas produk Ordinal Promosi Mengiklankan publisitas pemasaran langsung Ordinal Distribusi Ketersedian,sarana penyebarluasan produk Ordinal 2 Keputusan Konsumen (Y) merupakan  suatu  keputusan final  yang  dimiliki  seseorang konsumen untuk membeli suatu  barang  atau jasa  dengan berbagai pertimbangan- pertimbangan tertentu.keputusan  pembelian yang dilakukan oleh konsumen  menurut  (Kotler dan Amstrong 2008:181). -Keputusan konsumen -Memenuhi kebutuhan - Memenuhi keinginan - Memuaskan konsumen. Ordinal Ordinal Ordinal
jawaban  seseorang  terhadap  peryataan  adalah  konsisten  atau  stabil  waktu  ke  waktu. Pengukuran  reliabilitas  dalam  penilitian  ini  dilakukan  dengan  cara one  sho (pengukuran sekali  saja).  Disini  pengukuran  hanya  dilakukan  sekali  dan  kemudian  hasilnya dibandingkan dengan pertanyaan lain atau variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai Cronbach Alpha> 0,60 (Nunanlly, 1967 dalam Ghozali, 2005).
Tabel  Hasil Uji Reabilitas Variabel Koefisian Alpha Angka Kritis Keterangan X 0,704 0,60 Reliabel Y 0,734 0,60 Reliabel
Sumber: Data Primer diolah 2023
Hasil  uji  reliabilitas  tersebut  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  mempunyai koefisien Alpha yang cukup besar yaitu di atas 0,6 sehingga dapat dikatakan semua konsep pengukur  masing  –  masing  variabel  dari  kuesioner  adalah  reliabel  sehingga  untuk selanjutnya  item  –  item  pada  masing  –  masing  konsep  variabel  tersebut  layak  digunakan sebagai alat ukur

## 2. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  untuk mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner  tersebut.  Pengukuran  validitas dalam penilitian ini dilakukan dengan mengunkan pengukuran validitas dalam penilitian ini dilakukan dengan mengunakan corrected item-total correlation (Ghozali, 2005).

## Tabel Hasil Uji Validitas Koesioner
Variabel Item r hitung r tabel sig Keterangan Bauran Pemasaran (X) P1 0,672 0,3598 0,001 Valid P2 0,850 0,3598 0,000 Valid P3 0,765 0,3598 0,000 Valid P4 0,632 0,3598 0,003 Valid Minat Konsumen (Y) P1 0,795 0,3598 0,000 Valid P2 0,838 0,3598 0,000 Valid P3 0,795 0,3598 0,000 Valid
Sumber: Data Primer Diolah 2023
Dari  tabel  tersebut  diatas  menunjukan  bahwa  seluruh  item  pertanyaan  atau pernyataan  yang digunakan dalam pengumpulan  data dinyatakan  valid. Hal  ini ditunjukan dengan  nilai  koefesien  korelasi  (r hitung )  lebih  besar  dari  nilai  koefesien  korelasi  (r tabel ) dimana r tabel dengan N = 20 adalah sebesar 0,3598 dengan tingkat singnifikansi 0,05.
Analisis Data
Alat  analisis  yang  digunakan  dalam  penilitian  ini  mengunakan  regresi  sederhana  sebagai berikut:
y = a+ bx
Dimana : y = Keputusan Konsumen x = Bauran Pemasaran a,b = Koefesien Regresi

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Deskriptif
Adapun  karakteristik  responden  menurut  jenis  kelamin  konsumen  PT.  The  Body Shop, dapat dijelaskan pada tebel dibawah ini
Tabel Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis kelamin Jumlah responden (orang) Presentasi % 1 Perempuan 17 85% 2 Laki-laki 3 15% Jumlah 20 100%
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas,  maka  diperoleh  data  dari  20  orang  responden bahwa  jumlah  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  yang  terbanyak  adalah  jenis  kelamin perempuan, sebanyak 17 orang   bresponden atau 85% dan responden laki-laki sebanyak 3 orang responden atau sebesar 15%. Hal ini menunjukan bahwa konsumen dari produk The Body Shop mayoritas merupakan berjenis kelamin perempuan. Selain itu juga produk The Body Shop juga diminati kaum laki-laki dengan presentasi sebesar 15%.
Bauran pemasaran.
Bauran  pemasaran  diukur  dengan  4  (empat)  indikator  yang    terdiri  dari  produk, harga,  promosi  dan  distribusi.  Hasil  deskriptif  data  penelitian  berupa  tabel  distribusi frekuensi  indikator  variabel  Bauran  Pemasaran  pada  PT.  The  Body  Shop  diberikan  pada tabel berikut.

## Tabel Kualitas Produk
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Setuju 10 50,0 50,0 50,0 Sangat Setuju 10 50,0 50,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  menunjukkan kualitas produk  yang dijual oleh PT. The Body Shop sangat  baik. Hal  ini ditunjukan oleh tanggapan  responden  terkait  dengan  kualitas  produk,  dimana  50%  konsumen  menyatakan setuju dan 50% konsumen menyatakan sangat setuju.

## Tabel Harga Produk
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Tidak Setuju 3 15,0 15,0 15,0 Setuju 10 50,0 50,0 65,0 Sangat Setuju 7 35,0 35,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Tabel  tersebut  diatas  menunjukan  bahwa  tanggapan  konsumen  terhadap  harga produk  yang  dijual  oleh  PT.  The  Body  Shop  beragam,  namun  secara  umum  konsumen setuju  bahwa  harga  produk  PT.  The  Body  Shop  sesuai  dengan  kualitas  produk.  Hali  ini ditunjukan  dengan  tanggapan  konsumen  setuju  50%  dan  sangat  setuju  35%  serta  tidak setuju 15%.
Tabel Promosi yang dilakukan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Tidak Setuju 1 5,0 5,0 5,0 Setuju 9 45,0 45,0 50,0 Sangat Setuju 10 50,0 50,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  menunjukkan promosi  yang  dilakukan  oleh  PT.  The  Body  Shop  sudah  sangat  baik.  Hal  ini  ditunjukan oleh tanggapan responden terkait dengan  promosi yang dilakukan, dimana 50% konsumen menyatakan  sangat  setuju  dan  45%  konsumen  menyatakan    setuju  serta  5%  menyatakan tidak setuju.

## Tabel Distribusi Produk
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Tidak Setuju 5 25,0 25,0 25,0 Setuju 11 55,0 55,0 80,0
Sangat Setuju 4 20,0 20,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  terkait  dengan kemudahan dalam  memperoleh produk PT. The Body Shop  menunjukkan  55% konsumen menyatakan  setuju,  20%  menyatakan  sangat  setuju  dan  25%  konsumen  menyatakn  tidak setuju

## Keputusan Konsumen
Keputusan konsumen diukur dengan 3 (tiga) indikator yang  terdiri dari memenuhi kebutuhan,  keinginan  dan  memuaskan  konsumen.  Hasil  deskriptif  data  penelitian  berupa tabel distribusi frekuensi indikator variabel  keputusan konsumen pada PT. The Body Shop diberikan pada tabel berikut.

## Tabel Memenuhi Kebutuhan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Setuju 10 50,0 50,0 50,0 Sangat Setuju 10 50,0 50,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  menunjukan bahwa keputusan konsumen untuk membeli produk PT. The Body Shop karena memenuhi kebutuhan  konsumen.  Hal  ini  ditunjukan  dengan  50%  konsumen  menyatakan  setuju  dan 50% konsumen menyatakan sangat setuju.

## Tabel Memenuhi Keinginan
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Setuju 13 65,0 65,0 65,0 Sangat Setuju 7 35,0 35,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  menunjukan bahwa keputusan konsumen untuk membeli produk PT. The Body Shop karena memenuhi keinginan  konsumen.  Hal  ini  ditunjukan  dengan  65%  konsumen  menyatakan  setuju  dan 35% konsumen menyatakan sangat setuju.

## Tabel Memuaskan Konsumen
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Setuju 10 50,0 50,0 50,0 Sangat Setuju 10 50,0 50,0 100,0 Total 20 100,0 100,0
Sumber: Data primer hasil penelitian 2023
Hasil  survey  yang  dilakukan  pada  konsumen  PT.  The  Body  Shop  menunjukan bahwa keputusan konsumen untuk membeli produk PT. The Body Shop karena konsumen merasa puas dengan produk PT. The Body Shop. Hal ini ditunjukan dengan 50% konsumen menyatakan setuju dan 50% konsumen menyatakan sangat setuju.

## Analisis Regresi Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen.
Untuk  melihat  pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Keputusan  Konsumen digunakan  analisis  verifikatif  dengan  metode  regresi.  Perhitungan  koefisien  regresi dilakukan dengan menggunakan bantuan software SPSS.Hasil perhitungan diperoleh  nilai koefisien regresi seperti pada tabel berikut :
Tabel Hasil Analisis Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Correlations B Std. Error Beta Zero- order Partia l Part 1 (Constant) 2,486 ,920 2,703 ,015 Bauran Pemasaran ,600 ,070 ,897 8,629 ,000  ,897 ,897  ,897
a. Dependent Variable: Minat Konsumen
Dari  hasil  koefisien  regresi  yang  diperoleh  pada  tabel  di  atas,  persamaan  regresi yang memperlihatkan hubungan linear antara Bauran Pemasaran dan Keputusan Konsumen dalam membeli produk PT The Body Shop dapat ditulis sebagai berikut :
ˆ Y = 2,486 + 0,600 X
Persamaan  regresi  yang  diperoleh  menjelasakan  semakin  baik  Bauran  Pemasaran (X)  akan  mempengruhi  Keputusan  Konsumen  (Y)    untuk  membeli  produk  dari  PT.  The Body Shop, hal ini ditunjukkan oleh nilai koefisien regresi variabel X yang bertanda positif. Jadi  semakin  baik  penilaian  responden  atas  Bauran  Pemasaran  yang  dilakukan    oleh  PT. The Body Shop akan meningkatkan Keputusan Konsumen.
Adapun persamaan regresi yang diperoleh dapat dijelakan sebagai berikut    apabila terjadi peningkatan skor Bauran Pemasarn  sebesar satu satuan, maka Keputusan Konsumen dalam  membeli  produk  The  Body  Shop  akan  meningkat  sebesar  0,600  dengan  asumsi bahwa  variabel  bebas  lain  yang  tidak  dimasukan    dalam  penelitian  ini  dianggap  konstan. Sedangkan  jika  variabel  bauran  pemasaran  sama  dengan  nol,  maka  keputusan  konsemen sama dengan 2,486
Selanjutnya  dapat  dilihat  koefisien  determinasi  (R2)  yang  menunjukan  besarnya pengaruh  secara  Bauran  Pemasaran  (X)  terhadap  Keputusan  Konsumen.  Tabel  di  bawah merupakan hasil perhitungan koefisien determinasi dengan menggunakan bantuan software SPSS berdasarkan persamaan regresi linier di atas.

## Tabel Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 ,897 a ,805 ,795 ,556
a. Predictors: (Constant), Bauran Pemasaran
Pada  Tabel  tersebut  diatas  terlihat  nilai  koefisien  determinasi  (Adjusted  R  Square) sebesar 0,805.  Artinya 80,5% perubahan Keputusan Konsumen dalam membeli produk PT The  Body  Shop    (dapat  dijelaskan)  oleh  Bauran  Pemasaran,  sedangkan  sisanya  19,5% merupakan pengaruh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis
Untuk  melihat apakah  ada atau tidak pengaruh  variabel  bebas (Bauran Pemasaran) terhadap  variabel  tidak  bebas  (Keputusan  Konsumen),  maka  dilakukan  pengujian hipotesis..Hipotesi yang akan diuji dalam penelitian ini adalah :
H 0 :  i = 0
i = 1 Tidak  terdapat  pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap Keputusan Konsumen
H 1 :  Ada  i  0 i = 1
Terdapat  pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Keputusan
Konsumen
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t-hitung  untuk  variabel  bebas  Bauran pemasaran  sebesar  8,629  sedangkan  f-hitung  sebesar  74,641  dengan  nilai  signifikansi  (p-
value)  =  0,000.  Penentuan  hasil  pengujian  (penerimaan/  penolakan  H0)  dapat  dilakukan dengan  membandingan t hitung dengan t tabel atau juga dapat dilihat dari nilai signifikansinya. Nilai t tabel dengan taraf kesalahan 5% dan dk = n–k–1 = 20-1-1 = 18 adalah 1,734 dan nilai f tabel sebesar  4,414,  maka  dapat  diambil  keputusan  untuk  menolak  H0.  Hasil  pengujian dapat  disimpulkan  bahwa  dengan  tingkat  kepercayaan  95%  terdapat  pengaruh  Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Konsumen.
Besarnya  pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap  Keputusan  Konsumen  dapat dihitung dari  nilai  korelasi parsial pada  hasil analisis regresi sebesar 0,897. Jadi  Pengaruh Bauran Pemasaran   terhadap  Keputusan  Konsumen dalam  membeli produk PT. The Body Shop sebesar  0,897 2 x 100% = 80,46%%.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  tersebut  diatas,  maka  dapat  dibuat  kesimpulan sebagai berikut:
1. Dari  hasil  analisis  diperoleh  persamaan  regresi ˆ Y =  2,486  +  0,600  X    hal  ini menjelaskan  bahwa  semakin  baik  bauran  pemasaran  (X)  akan  mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk  PT.  The  Body  Shop.  Dimana  apabila terjadi  peningkatan  skor  Bauran  Pemasarn    sebesar  satu  satuan,  maka  Keputusan Konsumen  dalam  membeli  produk  The  Body  Shop  akan  meningkat  sebesar  0,600 dengan asumsi bahwa variabel bebas lain yang tidak dimasukan  dalam penelitian ini dianggap konstan. Sedangkan jika variabel bauran pemasaran sama dengan nol, maka keputusan konsemen sama dengan 2,486.
2. Nilai  koefisien  determinasi  (Adjusted  R  Square)  sebesar  0,805.    Artinya  80,5% perubahan  Keputusan Konsumen dalam membeli produk PT The Body Shop   (dapat dijelaskan)  oleh  Bauran  Pemasaran,  sedangkan  sisanya  19,5%  merupakan  pengaruh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
3. Dalam pengujian hipotesis nilai t hitung dan f hitung lebih besar dari t tabel dan f tabel sehingga dapat simpulkan ada pengaruh yang signifikan bauran pemasaran terhadap keputusan
konsumen.  Besarnya  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  konsumen adalah 0,897 2 x 100% = 80,46%%.

## DAFTAR PUSTAKA.
Buhari  Alma  2002    Konsep  Dasar  Keputusan  Pembeli  (Pengertian,  Dimensi,  Jenis,  Dan Proses Tahapan Edisi Ke Lima, Alfabeta Bandung.

## Fatima 2018 ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PROMOSI, KEPERCAYAAN MEREK DAN KEPUASAN KONSUMEN
TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK  (Studi  Kasus Konsumen  Pengguna  Handphone  Samsung). http://eprints.mercubuana- yogya.ac.id/id/e print/2214
Kolter  Philip  2000  Marketing  Management  The  Millenium  Edition  Prentice  Hall Intrernational, Inc New Jersey.
Mulyana,  S.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pengguna Internet Di Kota Pekanbaru. Jurnal daya saing, 5(1), 30-37.
Saladin  2002  Manajemen  Pemasaran  Analisis  Perencanaan  Pelaksanaan  Dan Pengandalian Edisi Pertama Linda Karya Bandung.
Sugiyono 2007  Stastika untuk penelitian edidsi refisi cetakan kesebelas alfabeta bandung.
Tjiptono 2001 starategi pemasaran penerbit Andi yogyakarta
Widjaja  2005  Tanya  Jawab  Perilaku  Konsumen  Dan  Pemasaran  Strategi  Harfarindo ,Jakarta.