Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021

## PENGARUH PENGGUNAAN SELEBGRAM ( CELEBRITY ENDORSER INSTAGRAM ) TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN SECARA ONLINE
PADA MEDIA INSTAGRAM
(Survei Pengguna Aktif Sosial Media Instagram pada Followers Akun @mia_raaa)
Mia Rahmawati 1 ,Suci Putri Lestari 2
Email : contactmiara@yahoo.com 1 , Suciputri@unper.ac.id 2

## Universitas Perjuangan Tasikmalaya

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  serta  menganalisis  pengaruh  penggunaan selebgram  ( celebrity  endorser  instagram )  terhadap  minat  beli  konsumen  secara online khususnya pada Followers Akun @mia_raaa. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah  metode  penelitian  deskriptif  kuantitatif  dengan  menggunakan  survey  berupa kuesioner, dengan sampel sebanyak 100 orang responden. Data yang digunakan berupa data primer. Analisis data yang digunakan yaitu analisis regresi, koefisien korelasi dan koefisien determinasi melalui bantuan software SPSS. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat  diambil  simpulan  sebagai  berikut  (1)  penggunaan  selebgram  (celebrity  endorser Instagram) pada media sosial Instagram yang terdiri dari indikator daya tarik, kepercayaan, dan keahlian sudah berada pada kategori baik; (2) minat beli konsumen secara online pada media  Instagram  yang  terdiri  dari  indikator  informasi,  pengalaman,  merek,  model,  dan jaminan  sudah  berada  pada  kategori  tinggi;  dan  (3)  berdasarkan  hasil  penelitian  dapat dinyatakan bahwa penggunaan selebgram (celebrity endorser Instagram) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram.
Kata Kunci : Selebgram, Minat Beli Konsumen, Instagram

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  effect  of  using  celebrities  (celebrity endorser  instagram)  on  consumer  buying  interest  online,  especially  on  followers  of  the @mia_raaa account. The method used in this research is descriptive quantitative research method using a survey in the form of a questionnaire, with a sample of 100 respondents. The data used are primary data. The data analysis used was regression analysis, correlation coefficient and determination coefficient through the help of SPSS software. Based on the results of research and discussion, the following conclusions can be drawn (1) the use of celebrities  (celebrity  endorser  Instagram)  on  Instagram  social  media  which  consists  of indicators of attractiveness, trust, and expertise that are already in a good category; (2) consumer buying interest online on Instagram, which consists of indicators of information, experience, brand, model, and guarantees are in the high category; and (3) based on the results of the study it can be stated that the use of celebrities (celebrity endorser Instagram) has a positive and significant effect on consumer buying interest online on Instagram media.

## Keywords: Selebgram, Consumer Purchase Interest, Instagram
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021

## 1. PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Perubahan  perkembangan  teknologi  serta  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia, membuat internet menjadi salah satu media yang sangat digemari oleh masyarakat. Selain mempermudah  dalam  mencari  informasi  dan  berkomunikasi,  media  internet  juga  dapat dijadikan  sebagai  sarana  berbelanja.  Berbelanja  melalui  sara online dinilai  lebih  efisien dibanding  jika  melakukannya  secara  konvensional/secara  langsung.  Hal  tersebut menyebabkan semakin meningkatnya pengguna media internet di Indonesia setiap tahunnya, sehingga mendorong kemajuan dalam persaingan di dunia usaha khususnya usaha secara online .
Semakin ketatnya tingkat persaingan di dunia usaha saat ini, membuat para pelaku bisnis berupaya untuk memajukan bisnis mereka dengan melakukan memperluas jaringan bisnis  melalui  internet  sebagai  salah  satu  media  untuk  menawarkan  produknya.  Media internet mempermudah para pelaku bisnis untuk memperluas pangsa pasar ( market share ) mereka.  Peran  internet  mampu  membuat  kosumen  yang  berada  jauh  di  lokasi  tetap  bisa membeli.
Berdasarkan  hasil  survei  Asosiasi  Penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia  (APJII) mengenai  pertumbuhan  pengguna  internet  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  setiap tahunnya. Hasil tersebut lebih jelasnya dapat dilihat dalam Grafik pertumubuhan penguna internet pada halaman berikutnya.
Gambar 1.1
Grafik Hasil Survey Pertumbuhan Pengguna Internet di Indonesia (Sumber : APJII, 2017)
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
Berdasarkan  hasil  survey  tersebut,  dapat  dilihat  bahwa  pertumbuhan  pengguna internet  setiap  tahunnya  mengalami  peningkatan.  Khusus  pada  tahun  2017,  pengguna internet di Indonesia mencapai 143,26 juta jiwa. Apabila dipersentasikan mencapai 54,68% dari total populasi penduduk Indonesia tahun 2017 (262 juta jiwa). Hal tersebut dipengaruhi oleh perkembangan teknologi yang semakin maju yang membuat media internet menjadi salah satu kebutuhan yang sangat penting bagi masyarakat saat ini, selain itu kemudahan yang ditawarkan menjadi daya tarik tersendiri.
Dengan  meningkatnya  pertumbuhan  tersebut,  membuat  media  internet  menjadi potensi  pasar  yang  besar  bagi  para  pelaku  bisnis  untuk  memperluas  pangsa  pasar  serta meningkatkan  penjualan.  Guna  menyadari  hal  tersebut,  jelas  bahwa  internet  merupakan salah satu sarana komunikasi pemasaran yang efektif para pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan.  Salah  satu  cara  yang  efektif  dalam  peningkatan  tersebut,  yaitu  dengan  cara promosi melalui iklan.
Menurut Sofiah dan Sangadji (2015:78) Iklan adalah suatu proses komunikasi serta promosi yang bertujuan untuk membujuk atau mengajak orang untuk mengambil tindakan yang  menguntungkan  bagi  pihak  perusahaan  seperti  memutuskan  untuk  membeli.  Iklan sendiri selain menyediakan informasi mengenai produk juga berfungsi untuk mempersuasi potential buyer (calon pembeli) atas produk yang ditawarkan. Secara sederhana, pengertian periklanan  dapat  diidentifikasikan  sebagai  bentuk  presentasi  promosi  nonpersonal  yang memerlukan biaya tentang gagasan, barang atau jasa oleh sponsor yang jelas.
Oleh sebab itu, untuk memilih sarana periklanan, para pemasar harus berupaya jeli dalam menghadapi perkembangan yang ada. Para pemasar harus mempunyai strategi khusus dalam penyampaian iklan untuk produknya, sehingga produknya dapat memenangkan iklan di  pasar.  Tanggapan  yang  diharapkan  dari  konsumen  adalah  meningkatnya  minat  beli. Memunculkan minat dalam membeli membutuhkan sebuah proses yang cukup panjang.
Lucas dan Britt yang dikutip Sofiah dan Sangadji (2015:79) mengatakan bahwa aspek- aspek yang terdapat dalam minat beli adalah adanya perhatian, ketertarikan, keinginan dan keyakinan dari konsumen terhadap suatu produk. Pemasar berkeinginan untuk memasukkan sesuatu ke dalam pikiran konsumen, mengubah sikap konsumen, atau mendorong konsumen untuk membangkitkan keinginan membeli. Setelah menentukan tanggapan yang diinginkan
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
dari audiens , selanjutnya komunikator melanjutkan pesan yang efektif. Idealnya, pesan itu harus  menarik  perhatian  ( attention ),  mempertahankan  ketertarikan  ( interest ),  dan  dapat membangkitkan keinginan ( desire ).
Saat ini periklanan digital atau periklanan yang dilakukan melalui media sosial seperti instagram mulai menjadi tren di era globalisasi ini. Penggunaan instagram sebagai sarana berjualan  dan  periklanan  digital  dikenal  cepat  dan  mudah  untuk  meraih  calon  konsumen potensial.
Menurut  hasil  survey WeAreSocial.com dan Hootsuite, Instagram  merupakan platform  media  sosial  ketujuh  di  dunia.  Selain  Hal  ini  disebabkan  saat  ini  instagram telsebagai  jejaring  sosial  untuk  berbagi  photo,  instagram  digunakan  untuk  memasarkan produk  bisnis.  Total  pengguna  instagram  di  dunia  mencapai  800  juta  pengguna  aktif  per Januari 2018. Lebih jelasnya mengenai peringkat 10 besar negara pengguna aktif Instagram tahun 2018 dapat dilihat pada grafik berikut.

## Gambar  1.2
Grafik Negara Pengguna Aktif Instagram per Januari 2018 (Sumber : http//:www.hotsuite.com, 2018)
Instagram  menjadi  sarana  media  sosial  yang  sering  dimanfaatkan  sebagai  media komunikasi  pemasaran  dan  untuk  berbisnis  bagi  para  penggunanya,  melalui  berbagi  foto produk penjual. Instagram merupakan salah satu aplikasi yang bertujuan untuk berbagi foto dan memungkinkan pengguna mengambil dan mengunggah foto maupun video, penerapatan filter  digital,  dan  membagikannya  ke  berbagai  layanan  jejaring  sosial  lainnya,  termasuk milik instagram sendiri melalui perangkat mobile seperti iOS 7.0 atau terbaru, Android.2.2 atau terbaru dan Windows Phone 8. Awal tahun 2018, total pengguna aktif instagram hampir mencapai 800 juta lebih user di seluruh dunia, dengan Amerika Serikat (USA) menduduki peringkat  pertama,  dengan  110  juta  pengguna,  sementara  Indonesia  menduduki  urutan
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020
Diterima: 27/01/2020
Diterbitkan: 05/02/2021
ketiga,  yakni  53  juta  pengguna.  Hal  terebut  yang  menjadikan  media  instagram  tidak  lagi hanya menjadi media digital yang menyediakan layanan mengambil dan mengunggah foto serta video saja, namun instagram sudah berkembang menjadi sebuah aplikasi potensial bagi para  pelaku  bisnis  memperluas  pangsa  pasarnya  serta  menjadi  wahana  untuk  melakukan transaksi jual beli.
Sementara  menurut  hasil  survay  APJII  (2018)  peningkatan  pengguna Instagram di Indonesia yang sangat pesat menjadikan instagram menjadi salah satu lahan potensial untuk berjual beli/berniaga secara online . Di Indonesia sendiri Instagram merupakan media sosial yang paling sering digunakan keempat, setelah Youtube , Facebook , dan Whatsapp Namun untuk memperluas pangsa pasar, para pelaku bisnis di dunia online khususnya instagram harus melakukan iklan untuk mempromosikan produk mereka. Saat ini penggunaan selebriti dalam berbagai iklan seperti contohnya iklan di media sosial instagram, merupakan salah satu strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan pangsa pasar, volume penjualan serta mendapatkan kepercayaan konsumen. Sksn trtapi, untuk sebuah iklan dapat menarik perhatian  para  calon  konsumen,  iklan  tersebut  harus  dirancang  sedemikian  rupa  supaya pesan/informasi yang terdapat di dalam iklan dapat tersampaikan dengan efektif. Salah satu cara kreatif dalam beriklan yaitu dengan menggunakan metode celebrity endorsement .
Celebrity endorsement menurut Totoatmojo, et al . (2015:75) adalah salah satu metode yang  paling  diminati  di  dunia,  dengan  menggunakan  selebriti  yang  menarik,  mempunyai popularitas yang tinggi serta dapat dipercaya oleh publik yang dituju dapat membuat produk yang dipromosikan menjadi dikenal, diketahui dan diminati. Pemakaian selebriti pendukung ( celebrity endorser ) harus melalui beberapa pertimbangan, diantaranya tingkat popularitas selebriti dengan permasalahan selebriti yang dipilih dapat mewakili karakter produk yang sedang diiklankan.
Namun  demikian,  karena  sarana  periklanannya  menggunakan  media  sosial  yaitu instagram, ada hal lain yang perlu diperhatikan dalam memilih celebrity endorser , yaitu total pengikut  selebriti  pada  akun  instagram  pribadinya  dan  kemampuan  selebriti  dalam mengambil foto dan mengombinasikannya dengan aksesoris lain. Karena pada dunia sosial media, metode celebrity endorsement yaitu dengan memberikan secara gratis produk barang atau jasa kepada celebrity endorser dengan timbal balik selebriti tersebut mengupload foto atau video menggunakan produk yang bersangkutan ke dalam akun instagram pribadinya.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
Jumlah pengikut dan keindahan foto atau video selebriti dalam menyertakan produk yang  di-endorse  diharapkan  berpengaruh  pada  peningkatan  penjualan  atau  bahkan peningkatan pangsa pasar sang pelaku bisnis. Karena  pengikut setia (fans) sang endorser merupakan pangsa pasar utama para pelaku bisnis, serta keindahan gambar yang diposting para selebriti menjadi daya tarik para calon konsumen dengan harapan para calon konsumen mendapatkan  keindahan  yang  sama  dengan  sang  celebrity endorser jika  menggunakan produk yang sama. Jadi semakin banyak pengikut dan semakin bagus gambar yang diposting maka semakin tinggi persentase pangsa pasar yang akan didapat serta semakin tinggi pula peningkatan minat beli bagi para konsumen terutama pengguna aktif media sosial Instagram pada akun @mia_raaa.
Minat beli konsumen menurut Howard dan Sheit dalam Mangkunegara, (2011: 29), ”Minat adalah prediksi yang meliputi kapan, dimana, dan bagaimana konsumen bertindak terhadap  suatu  merk  serta  dipengaruhi  juga  oleh  faktor  lingkungan.”  Sementara  menurut Amirullah (2015 : 25), ”Minat adalah perhatian pembeli terhadap merk produk yang akan dibelinya.”  Sehingga  dengan  dipilihnya endorser dari  kalangan  selebriti  dikarenakan selebriti diasumsikan lebih kredibel daripada non-selebriti, tampilan fisik dan karakter non- fisik selebriti membuat lebih menarik dan disukai oleh konsumen dan dapat meningkatkan minat para konsumen untuk menggunakan barang atau jasa yang di endorsenya.
Pemilihan  akun  @mia_raaa  dikarenakan  memiliki  pengikut  atau followers yang cukup banyak yang berjumlah 110.000 akun per tanggal 01 Juli 2019. Di dalam akun Instagram @mia_raaa tersebut, terdapat pengguna Instagram yang terdiri dari perorangan atau individu, organisasi,  serta  perusahaan  seperti  restoran/ cafe , clothing  line ,  serta  akun  Intagram  yang dikelola oleh pihak tertentu.
Dari beberapa penelitian yang telah ada, diantaranya yaitu penelitian yang dilakukan oleh Ohanian (2016) mengatakan bahwa ada tiga kerangka penting yang menuju pada sikap konsumen  yaitu  kepercayaan  ( trustworthiness ),  daya  tarik  ( attractiveness ),  dan  keahlian ( expertise ) yang dimiliki selebriti. Selebriti juga dipandang sebagai individu yang digemari oleh masyarakat dan memiliki keunggulan yang atraktif, kata-kata yang diucapkan bahkan dapat  mempengaruhi  seseorang  untuk  terfokus  kepadanya.  Oleh  karena  itu,  penggunaan celebrity  endorser diharapkan  dapat  membawa  dampak  positif,  yaitu image dan  kualitas
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020
Diterima: 27/01/2020
Diterbitkan: 05/02/2021
selebriti dapat berpindah ke dalam produk dan dapat meningkatkan minat beli konsumen dalam memilih barang/jasa yang ditawarkan.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  diatas,  maka  peneliti  merasa  tertarik  untuk mengungkap lebih jauh permasalah tersebut dan dituangkan dalam penelitian dengan judul “Pengaruh  Penggunaan  Selebgram  ( Celebrity  Endorser  Instagram )  terhadap  Minat  Beli Konsumen  Secara Online pada  Media  Instagram (Survei  Pengguna  Aktif  Sosial  Media Instagram pada Followers Akun @mia_raaa)”.

## 1. TINJAUAN PUSTAKA

## Celebrity Endorser
Menurut Shimp (2013 : 460) Celebrity endorser adalah menggunakan artis sebagai bintang iklan di media-media, mulai dari media cetak, media sosial, maupun media televisi. Tidak  hanya  itu,  selebriti  digunakan  karena  berbagai  atribut  yang  melekat  pada  dirinya diantaranya daya tarik, talenta, dan lain sebagainya.”
Suryadi (2014: 130) mendefiniskan “ Endorser adalah ikon atau sering disebut juga direct  source (sumber  langsung)  untuk  mengantarkan  sebuhan  pesan  dan  atau memperagakan  sebuah  produk  atau  jasa  dalam  kegiatan  promosi  yang  bertujuan  untuk mendukung efektivitas penyampaian pesan produk.”
Sedangkan  menurut  Sonwalkar,  dkk.  (2011:54)  berpendapat  “ Celebrity  Endorser adalah sebuah bentuk komunikasi dimana seorang selebriti bertindak sebagai juru bicara dari sebuah produk atau jasa tertentu yang bertujuan untuk mempromosikannya.”
Berdasarkan    beberapa  pendapat  tersebut,  dapat  dijelaskan  bahwa  Celebrity endorser adalah  penggunaan  artis/selebriti  sebagai  bintang  iklan  di  media-media,  mulai media  cetak,  elektronik,  media  internet  maupun  media  televisi  yang  bertujuan  untuk memasarkan/mempromosikan barang atau jasa yang bertujuan untuk mendukung efektivitas penyampaian pesan produk atau jasa tersebut. Para eksekutif periklanan menuntut agar citra selebriti,  nilai  dan  perilakunya  sesuai  dengan  kesan  yang  diinginkan  untuk  merek  yang diiklankan  untuk  meyakinkan  kecocokan  di  dalam  benak  pelanggan  dengan  pemilihan berbagai daya tarik dalam iklan yang memposisikan produk agar dianggap cocok dengan keyakinan pasar sasaran.indikator daya tarik selebriti online menurut Sertoglu, et al . (2014) variabel celebrity  endorser yang  terdiri  faktor  Daya  Tarik (Attractive) ,  Kepercayaan (Trustworthiness), dan Keahlian (Expertise)
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021

## Minat Beli Konsumen
Minat beli diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk suatu persepsi. Minat yang muncul dalam melakukan pembelian menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya dan menjadi suatu kegiatan yang sangat kuat yang pada akhirnya ketika seorang konsumen harus memenuhi kebutuhannya akan mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya itu. Dengan demikian, minat beli akan timbul saat dalam proses pengambilan keputusan.
Definisi  minat  beli  menurut  Thamrin  (2003:  142  ) adalah  “Bagian  dari  komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum  keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan.”  Sementara Simamora  (2012:175) berpendapat “Minat beli merupakan kecendrungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  pembelian  yang  diukur  dengan  tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian.”
Menurut Howard dan Sheit dalam Mangkunegara, (2011: 29) “Minat adalah prediksi yang meliputi kapan, dimana, dan bagaimana konsumen bertindak terhadap suatu merk serta dipengaruhi juga oleh faktor lingkungan.” Sementara menurut Assael (2012:56) berpendapat “Minat  beli  merupakan  kecenderungan  konsumen  untuk  membeli  suatu  merek  atau mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  pembelian  yang  diukur  dengan  tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian.” Sedangkan menurut Amirullah (2015 : 25) ”Minat beli adalah perhatian pembeli terhadap merk produk yang akan dibelinya.”
Berdasarkan beberapa pengertian diatas, dapat disimpulkan bahwa minat beli adalah suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk suatu persepsi konsumen untuk mendapatkan informasi secara lebih lengkap tentang produk tertentu baik lewat kunjungan ke outlet langsung ataupun lewat media informasi tentang produk atau jasa tersebut sehingga mempengaruhi keputusan dalam membeli.
Menurut  James  F.  Engel,  et.  al.  (dalam  Amirullah,  2015  :  25),  minat  beli  dapat dikategorikan menjadi dua, yaitu:
1. Umumnya dirujuk sebagai pembelian yang terencana sepenuhnya dalam pengertian bahwa ada minat untuk membeli baik produk maupun merk.
2. Dipandang  sebagai  pembelian  yang  terencana  walaupun  pilihan  merk  dibuat  di  tempat penjualan, sehingga minat hanya mencakup produk.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
Kasali  (2010  :  84)  berpendapat  bahwa  “Bagi  konsumen  ketertarikan  pada  sebuah produk  memang  dapat  diawali  dari  sebuah  iklan  yaitu  bagaimana  sebuah  iklan  yang ditampilkan  akan  dapat  menimbulkan  minat  ( interest )  yang  besar  bagi  calon  konsumen sehingga mereka berminat dan ingin lebih jauh mengenal serta ingin tahu secara lebih rinci sebuah produk.”
Menurut Kotler dan Keller (2012 : 213), ada beberapa elemen yang dapat digunakan untuk mengukur minat, yaitu : “Keluarga, pekerjaan, masyarakat, rekreasi, mode, makanan, rumah, media, dan prestasi.”
Indikator-indikator  untuk  mengukur  minat  beli  konsumen  menurut  Prasetijo  (2014:10) sebagai berikut:
1. Konsumen mencari informasi.
Informasi yang di dapat akan di gunakan untuk mempertimbangkan penentuan alternatif – alternatif dan akhirnya dalam mengambil keputusan beli.
2. Pengalaman
Konsumen memilih produk berdasarkan pengalaman penggunaan atau konsumsi produk di waktu – waktu yang lalu, yang pernah memberikan kepuasan. Hal ini di pandang sebagai keputusan yang paling aman.
3. Konsumen memilih berdasarkan brand-image atau citra produk/merek.
Citra merek yang terpatri dalam benak mereka dibentuk sebagi hasil positioning produk oleh pemasar, atau juga informasi dari significant others (orang yang di pandang sangat signifikan dalam hidup seseorang, seperti pacar, orang tua dan lain-lain)
4. Konsumen membeli model yang paling mahal.
Konsumen  mempersepsi  adanya  kolerasi  positif  antara  harga  dan  kualitas.  Dengan  harga mahal konsumen merasa lebih aman karena dalam benak mereka mengharapkan/tahu bahwa kualitasnya pasti bagus.
5. Konsumen mencari jaminan, mencoba sebelum membeli dan sebagainya.
Perilaku ini banyak digunakan oleh pemasar, terutama untuk produk-produk yang di persepsi mengandung  risiko  cukup  tinggi.  Pemasar  memberikan  sampel  (dalam  kosmetik)  atau mendemonstrasikan  produk  itu  di  hadapan  prospek  (produk–produk  elektonik),  membuat kemasan sachet (pada sampo), menawarkan prospek drive pada mobil, jaminan atau garansi pada telepon genggam dan masih banyak contoh yang dapat di jumpai dalam keseharian kita
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020
Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
sebagai konsumen dan produsen. Dalam hal ini, peran opinion leaders (pemimpin pendapat) juga  besar.  Orang  yang  ingin  membeli  mobil,  sering  mendengar  nasehat  seorang  montir mobil yang merupakan salah satu dari opinion leaders untuk produk tersebut.
Berdasarkan uraian tersebut, maka indikator yang digunakan untuk mengukur minat beli konsumen dalam penelitian ini terdiri dari informasi, pengalaman, merek, model dan jaminan.

## 2. METODE PENELITIAN

## a. Jenis Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  deskriptif kuantitatif dengan menggunakan survey berupa kuesioner.Populasi dalam penelitian adalah pengguna aktif sosial media atau followers Instagram pada akun @mia_raaa yang berjumlah 110.000 akun per tanggal 01 Juli 2019. Di dalam akun Instagram @mia_raaa tersebut, terdapat pengguna  Instagram  yang  terdiri  dari  perorangan  atau  individu,  organisasi,  serta  perusahaan seperti restoran, cafe , clothing line , serta akun Intagram yang dikelola oleh pihak tertentu.
Dalam  menentukan  jumlah  sampel,  digunakan pengambilan sampel  dengan menggunakan metode purposive  sampling dan  menggunakan  teknik  rumus  Slovin.sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  100  orang  pengguna  aktif  sosial  media  atau followers Instagram pada akun @mia_raaa.
Analisis  regresi  linear  sederhana  didasarkan  pada  hubungan  fungsional  ataupun kausal satu variabel independent dengan satu variabel dependen. Persamaan umum regresi linear sederhana menurut Riduwan (2013 : 97)

## 3. HASIL PENELITIAN

## Hasil Penelitian

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Pengaruh penggunaan selebgram ( celebrity endorser Instagram ) terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram. dapat dilihat dari hasil analisis regresi linier sederhana.  Analisis  regresi  linier  sederhana  merupakan  teknik  analisis  regresi  yang menganalisis  model  dengan  menggunakan  satu  variabel  bebas.  Atas  dasar  hasil  analisis
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
regresi  dengan  menggunakan  tingkat  signifikansi  0,05  diperoleh  hasil  analisis  regresi berganda dari Output SPSS pada Lampiran.
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  maka  diperoleh  persamaan  regresi  berganda sebagai berikut:

## Y = 3,552 + 0,664 X
Berdasarkan persamaan regresi linier sederhana tersebut diperoleh nilai konstanta ( a ) sebesar  3,552,  menyatakan  bahwa  jika  tidak  dipengaruhi  oleh  variabel  penggunaan selebgram, maka minat beli konsumen secara online pada media Instagram adalah 3,552. Nilai koefisien regresi penggunaan selebgram ( b ) sebesar 0,664 menyatakan bahwa setiap penambahan nilai penggunaan selebgram sebesar 1, maka  akan meningkatkan minat beli konsumen secara online pada media Instagram sebesar 0,664, sebaliknya jika penggunaan selebgram  turun  1,  maka  minat  beli  konsumen  secara online pada  media  Instagram  juga diprediksi akan mengalami penurunan sebesar 0,664.

## Koefisien Determinasi
Uji koefisien determinasi digunakan untuk menguji goodness-fit dari model regresi. Berdasarkan hasil output SPSS pada Lampiran besarnya nilai Koefisien korelasi (R) sebesar 0,802  dan  nilai  Koefisien  Determinasi  ( R Square )  sebesar 0,644  atau  64,4%.  Ini  berarti besarnya pengaruh penggunaan selebgram terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram sebesar 64,4%. Sedangkan sisanya sebesar 35,6 % dipengaruhi oleh faktor- faktor  lain  yang  tidak  diteliti  yang  mempengaruhi  terhadap  minat  beli  konsumen  secara online pada media Instagram seperti motivasi, harga, distribus, promosi dan lain-lain .

## Pengujian Hipotesis
Berdasarkan  dari  hasil  uji  penggunaan  selebgram  terhadap  minat  beli  konsumen  secara online pada media Instagram diperoleh nilai t hitung sebesar 13,308 dengan nilai signifikan sebesar 0,000. Karena nilai signifikansi lebih kecil dari 5% atau 0,05 berarti penggunaan selebgram berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik penggunaan selebgram, maka semakin tinggi minat beli konsumen secara online pada media Instagram.

## Pembahasan
Penggunaan Selebgram ( Celebrity Endorser Instagram ) pada Media Instagram
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020
Diterima: 27/01/2020
Diterbitkan: 05/02/2021
Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang  penggunaan  selebgram  ( celebrity  endorser instagram ) pada media instagram secara keseluruhan memperoleh total skor sebesar 4.064 dengan  rata  312,62  dan  termasuk  kedalam  ketegori  baik.  skor  tertinggi  adalah  pada pernyataan  selebgram  yang  dijadikan celebrity  endorser memiliki  tingkat  handalan  yaitu sebesar  321,  dan  untuk  skor  terendah  dimiliki  oleh  pernyataan  selebgram  yang  dijadikan celebrity endorser memiliki tingkat keterampilan yang mumpuni sebesar 302.
Peran  seorang  selebgram  tidak  jauh  berbeda  dengan  selebritis  sebagaimana umumnya, selebgram juga menjadi idola bagi para pengikut ataupun followers nya. Mulai dari  cara  mereka  berpakaian,  cara  berdandan,  produk-produk  yang  digunakan  hingga tempat-tempat  yang  dikunjungi  oleh  para  selebram  menjadi  sebuah  acuan  bagi  para followers nya. Pengertian selebgram menurut Salha (2016) adalah sebutan yang diberikan kepada seorang pengguna media sosial Instagram yang memiliki pengagum atau fans yang cukup banyak.
Minat Beli Konsumen Secara Online pada Media Instagram
Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang  minat  beli  konsumen  pada  media  instagram secara keseluruhan memperoleh total skor sebesar 3.140 dengan rata 310,0 dan termasuk kedalam ketegori tinggi. Skor tertinggi terletak pada penyataan produk yang dipasarkan oleh celebrity endorser dijadikan alternatif informasi pertimbangan produk lainnya, yaitu sebesar 327,  dan  untuk  skor  terendah  terletak  pada  pernyataan  Berminat  untuk  memiliki  produk berdasarkan jaminan yang terpercaya, yaitu sebesar 298.
Thamrin (2003: 142) berpendapat bahwa minat beli adalah bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum  keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan.  Sementara  Simamora  (2012:175) berpendapat  bahwa  minat  beli  merupakan  kecendrungan  konsumen  untuk  membeli  suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian.
Pengaruh Penggunaan Selebgram ( Celebrity Endorser Instagram) terhadap Minat Beli Konsumen Secara Online pada Media Instagram
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis,  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  pengaruh yang positif dan signifikan dari penggunaan selebgram terhadap minat beli konsumen secara online pada media instagram. Besar pengaruh adalah 64,4%. Sedangkan sisanya sebesar 35,6
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Hasil penghitungan uji signifikansi melalui  uji-t,  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  13.308  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,000. Karena  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  5%  atau  0,05  berarti  penggunaan  selebgram berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik penggunaan selebgram, maka semakin tinggi  minat  beli  konsumen  secara online pada  media  Instagram.  Hasil  penelitian  ini mengandung makna semakin penggunaan selebgram maka akan semakin baik pula minat beli konsumen secara online pada media Instagram, begitu juga sebaliknya.
Menurut  Simamora  (2012:175)  minat  beli  merupakan  kecendrungan  konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Selain itu minat beli terhadap suatu produk juga dapat terjadi dengan adanya pengaruh dari orang lain yang dipercaya  oleh  calon  konsumen.  Minat  beli  juga  dapat  timbul  apabila  seorang  konsumen merasa sangat tertarik terhadap berbagai informasi seputar produk yang diperoleh melalui iklan  pengalaman  orang  yang  telah  menggunakannya,  dan  kebutuhan  yang  mendesak terhadap suatu produk.
Menurut Sertoglu, et al . (2014) variabel celebrity endorser yang terdiri faktor Daya Tarik (Attractive) , Kepercayaan (Trustworthiness), dan Keahlian (Expertise) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen.

## 4. SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh  penggunaan selebgram terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram, maka dapat diambil simpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil penelitian tentang penggunaan selebgram ( celebrity endorser Instagram ) pada  media  Instagram  yang  terdiri  atas  indikator  daya  tarik  ( attractive ),  kepercayaan (trustworthiness) ,  dan  keahlian  ( expertise )  sudah  berada  pada  kategori  baik.  Hal  ini memberikan  informasi  bahwa  sebagian  besar  jawaban  responden  mengenai  penggunaan selebgram sudah dapat dikatakan baik.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang  minat  beli  konsumen  secara online pada  media Instagram  yang  terdiri  atas  indikator  informasi,  pengalaman,  merek,  model,  dan  jaminan
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
sudah  berada  pada  kategori  tinggi.  Hal  ini  memberikan  informasi  bahwa  sebagian  besar jawaban  responden  mengenai  minat  beli  konsumen  secara online pada  media  Instagram sudah dapat dikatakan tinggi.
3. Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  dinyatakan  bahwa  penggunaan  selebgram  ( celebrity endorser Instagram ) berpengaruh terhadap minat beli konsumen secara online pada media Instagram.
Saran
Setelah diperoleh simpulan hasil penelitian ini maka saran yang dapat penulis ajukan sebagai berikut:
1. Setelah diketahui bahwa penggunaan selebgram ( celebrity endorser Instagram ) pada media Instagram berada pada kategori baik. Diharapkan pihak pelaku bisinis dalam memanfaatkan selebram sebagai endorser lebih ditingkatkan lagi terutama pada tingkat keterampilan yang dimiliki, agar apa yang dipasarkan lebih menarik bagi konsumen.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang  minat  beli  konsumen  secara online pada  media Instagram sudah berada pada kategori tinggi. Diharapakan pihak pelaku bisnis untuk lebih mendorong  konsumen  untuk  memiliki  produk  denagn  cara  memberikan  jaminan  yang terpercaya.
3. Bagi para pelaku bisnis di dunia online sebaiknya memilih dan memperhatikan dengan benar selebriti  mana  yang  memiliki  daya  tarik  ( attractive ),  kepercayaan (trustworthiness) ,  dan keahlian ( expertise ) dalam memilih celebrity endorser yang memiliki wawasan pengetahuan yang  sangat  luas  karena  selebriti  yang  memiliki  pengetahuan  yang  tinggi  lebih  dapat mempengaruhi niat beli konsumen dan memilih celebrity endorser yang lebih berkualitas dalam  mengkomunikasikan  berbagai  produk  yang  didukungnya  sehingga  dapat menimbulkan  kepercayaan  konsumen  terhadap celebrity  endorser untuk  memberikan informasi yang tidak biasa dan objektif dan dapat lebih persuasif dalam menarik niat beli konsumen di media sosial Instagram.
4. Bagi  peneliti  yang  akan  datang,  diharapkan  melaksanakan  penelitian  yang  lebih  lanjut tentang  minat  beli  konsumen  secara online pada  media  Instagram,  dengan  mengungkap faktor-faktor lain yang mempengaruhinya.
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchori. 2014 Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Cetakan  Kesepuluh. Bandung: Alfabeta.
Amirullah. 2015 Pengantar Manajemen. Jakarta: Mitra Wacana Media.
APJII , 2017 Infografis Penetrasi & Perilaku Pengguna Internet Indonesia Survey Tahun 2017.

## Jakarta : APJII
Arikunto, Suharsimi. 2014 Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Bramantyan,  Yan,  Bayu. 2016. Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image  terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter MX di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol.5, No.3, 2016: 1745-1771 Ferdinand, A. 2014 Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Undip.
Ghozali, Imam. 2011 Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  19. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hafisa,  Dinda,  Yulia. 2018. Pengaruh  Celebrity  Endorser  terhadap  Minat  Beli  Produk Kosmetik  Halal  Wardah  (Studi  Pada  Mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Islam Indonesia).
Jurnal Skripsi Universitas Islam Indonesia. http://dspace.uii.ac.id./bitstream/handle/123456789/ 6364/jurnal, diakses 15 April 2019 Hidayat,  Andi. 2012 Teori  Efektivitas  Manajemen  Pemasaran. Yogyakarta:  Gajah  Mada University Press.
Kasali, R. 2010 Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting dan Positioning . Cetakan Keenam Edisi Dua. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, Philip & Keller , K. 2012 Manajemen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Cetakan Kesembilan.

## Jakarta: PT. Indeks
Kotler,  Philip.  &  Armstrong,  G. 2012 Marketing  an  Introducing  Prentice  Hall,  twelfth edition , England: Pearson Education, Inc . Lolasary, Femia. 2016 Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk  Fashion  Yang  Diiklankan  Melalui  Twitter .  Jurnal  Universitas  Pembangunan Nasional Yogyakarta.
Malhotra,  Naresh,  K. 2015 Riset  Pemasaran  (Pendekatan  Terapan) .  Tejemahan  Soleh Rusyadi M. Jakarta : PT. Index Kelompok Gramedia.
Mangkunegara , A.A.,  Anwar,  Prabu. 2011 Manajemen. Cetakan  Kedelapan Bandung  : Rosdakarya
Marselina, Dian. 2017 Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Brand Image pada Kosmetik Wardah di Bogor. Jurnal Manajemen dan Organisasi, Vol VIII, No 1, April 2017 hal. 15-27 Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor
Mukti, Baskoro, Ndaru. 2012 Analisis Pengaruh Iklan dan Celebrity Endorser terhadap Citra Merek  dalam  Meningkatkan  Minat  Beli  pada  produk  sepatu  Olahraga  Adidas. Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Dipenogoro.
Nababan, Marsya, Desyen. 2011 Pengaruh Selebriti Pendukung (Celebrity Endorser) Gita Gutawa terhadap Minat Beli Indomie. Jurnal Skripsi Universitas Medan.
Nazir, Moch. 2013. Metode Penelitian . Bogor: Ghalia Indonesia Pontoh, Yusan, Garamo. 2016 Pengaruh Celebrity Endorser (Pevita Pearce) terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Garnier BB Cream di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Lampung Skripsi Universitas Lampung
Jurnal Ekonomi Perjuangan ( JUMPER )
Volume 2 No. 2 Tahun 2020 P-ISSN : 2714-8319 E-ISSN : 2714-7452 Halaman 138 -153 Diserahkan: 10/01/2020 Diterima: 27/01/2020 Diterbitkan: 05/02/2021
Probowo, Yanuar, Widi. 2014 Pengaruh Celebrity Endorser terhadap minat Beli dalam 9 Survey pada Pengunjung 3Second Store di Malang Universitas Brawijaya Malang, Jurnal Administrasi Bisnis, Vol.14, No.2, 2014.
Pratiwi, Andi, Lina. 2016 Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Pengguna  Media  Sosial  Instagram  (Studi  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Dakwah  & Komunikasi) Skripsi UIN Alaudin Makasar.
Rangkuti,  Freddy. 2014 Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis ,  Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama.
Riduwan dan Sunarto 2013 Penantar Statistika untuk Penelitian. Bandung: Alfabetha.
Ristiani, Mirta . 2016 Pengaruh Celebrity Endorser (Raisa Andriana) Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Es Krim Magnum di Bandar Lampung. Jurnal Bisnis Universitas Lampung.
Salha, Mutiara.
2016
Apasih Selebgram Itu. http://www.kompasiana.com/ mutiarasahla/586e1735597736e135e443a0/apa-selegram-itu., diakses 02 Juni 2019 Saladin,  Djaslim. 2013 Manajemen  Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan  dan Pengendalian . Bandung : Lindakarya . Schiffman, L.G., & Kanuk, L.L. 2010. Perilaku Konsumen (edisi7) . Jakarta: Prentice Hall. Sertoglu , R. , Hague, Paul., Jackson, P. . 2014 Riset Pemasaran Dalam Praktik . Jakarta: PT Pustaka Binaman Pressindo.
Shimp,  Terence,  A, 2013 Periklanan  Promosi:  Aspek  Tambahan  Komunikasi  Pemasaran Terpadu. Jilid 1, Alih Bahasa Revyani Sjahrial dan Anikasari. Jakarta: PT. Erlangga.
Stephanie,  Elizabteh 2013. Analisis  pengaruh  Rio  Dewanto  dan  Donita  sebagai  celebrity endorser terhadap minat beli produk AXE ANARCHY dengan daya tarik iklan dan efek iklan sebagai  variabel  intervening. Universitas  Kristen  Petra,  Jurnal  Manejemen  Pemasaran, Vol.1, No.2, 2013, Hal.1-9.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis . Bandung: Penerbit Alfabeta.
Suhandang, K. 2015 Periklanan, Manajemen, Kiat dan Strategi . Bandung: Nuansa. Suliyanto , 2014 Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran . Penerbit Bandung: Remaja Rosdakarya.
Swastha, Bashu. 2011 Pengantar Bisnis Modern, Pengantar Ekonomi Perusahaan Modern . Jakarta: Liberty.
Umar , Husein. 2013. Metode Riset Bisnis . Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama. Widjati, Regina, Naomi 2017 Pengaruh Selebriti dan Selebgram Endorser pada Minat Beli
Fashion Online Wanita. Skripsi Universitas Katolik
Parahiayangan.
http://docplayer.info/94383901/pengaruh-selebriti-dan
selebgram-endorser-pada-minat- beli-fashion-online-wanita.  diakses 15 April 2019
Wododo, Iwan. 2015 Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Honda Vario. Jurnal Ekonomi Universitas Muhammadiyah Purworejo. Widyawati, Intan, Belly . 2011 Pengaruh celebrity Endorser Anggun C Sasmi Terhadap Minat Beli  Konsumen  Shampoo  Pantene  (Studi  pada  Masyarakat  di  Semarang  Barat) Skripsi Universitas Dian Nuswantoro Semarang.