## Dampak Sumber Daya VRIN terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja (Studi pada UKM di Medan)

## Zuwina Miraza
Program Studi Manajemen STIE Harapan Medan e-mail: zuwinamiraza@gmail.com

## Hafriz Rifki Hafas
Program Studi Manajemen STIE Harapan Medan

## ABSTRACT
In order to achieve positive performance growth in this era of global competition, Small Medium Enterprises  (SMEs)  must  have  sustainable  competitive  advantages.  Competitive  advantages  can  be obtainedif  SME have  Valuable,  Rare,  Inimitable  and Non-substitutable  (VRIN)  resources.  Therefore  this research aimed to study the effects of VRIN resources to competitive advantages and performance. The subjects of this study was 187 SMEs listed in Cooperation Office and SME of Medan. Using path analysis, the  obtained  result  shows  that  rareness  gave  direct  effects  to  performance  and  in-immitable  gave indirect effects to performance through competitive advantages as intervening.
Keywords: VRIN, competitive advantage, performance, small medium enterprises

## ABSTRAK
Untuk  mencapai  pertumbuhan  kinerja  yang  positif  di  era  persaingan  global,  Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM)  harus  memiliki  keunggulan  bersaing  berkelanjutan.  Keunggulan  bersaing  dapat diperoleh  jika  UKM  memiliki  sumber  daya  fisik  dan  non  fisik  bernilai  ( valuable ),  langka  ( rare ),  tidak mudah  ditiru  ( inimitable ),  dan  tidak  mudah  tergantikan  ( non-substitutable )  atau  VRIN.  Penelitian  ini bertujuan menguji pengaruh sumber daya VRIN terhadap keunggulan bersaing dan kinerja. Subyek yang diteliti  adalah  187  UKM  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi  dan  UKM  Kota  Medan.  Melalui  model analisis  jalur,  diperoleh  hasil  yang  memperlihatkan  bahwa rareness berpengaruh  langsung  terhadap kinerja,  dan inimitable berpengaruh  tidak  langsung  terhadap  kinerja  melalui  keunggulan  bersaing sebagai peubah intervening . Kata kunci : VRIN , keunggulan bersaing, kinerja, usaha kecil dan menengah

## I. Pendahuluan
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  adalah  tulang  punggung  ekonomi  Indonesia. Jumlah  UKM  hingga  2011  mencapai  sekitar  52  juta  yang  memberikan  kontribusi penting karena menyumbang 60% dari Produk Domestik Bruto (PDB) dan menampung 97% tenaga kerja (Tambunan 2012). Pada era perdagangan bebas, setiap perusahaan dituntut siap menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat. Demikian juga dengan UKM  yang  dihadapkan  pada  berbagai peluang  dan  ancaman  dari  luar  maupun  dalam negeri.  Dalam  meminimalisasi  berbagai  kelemahan  dan  memaksimalkan  beragam kekuatan yang dimilikinya, UKM dituntut untuk memilih dan menetapkan strategi yang
dapat digunakannya dalam menghadapi persaingan. Terdapat dua pendekatan dalam perumusan  strategi,  yaitu  pendekatan  pasar  ( market-based  view )  dan  pendekatan sumber  daya  ( resource-based  view ).  Berdasarkan  perspektif resource-based  view (RBV),  keunggulan  bersaing  berkaitan  dengan  karakteristik  internal  perusahaan (Spanos  dan  Lioukas dalam Talaja  2012).  Pada resource-based  approach, formulasi strategi dan keberhasilan implementasinya sangat dipengaruhi oleh sumber daya yang dimiliki  perusahaan  dalam  bentuk  kompetensi  yang  unik  ( distinctive  competencies ) atau kompetensi inti ( core competencies ) (Prahalad dan Hamel 1990).
Keunggulan  bersaing  merupakan  hasil  dari  implementasi  strategi  yang memanfaatkan  berbagai  sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan.  Menurut  Solihin (2012), sumber daya ( resources ) adalah berbagai jenis input yang dimasukkan kedalam proses  operasi  perusahaan.  Sumber  daya  mencakup  modal,  fasilitas  fisik,  manusia, teknologi dan berbagai pendukung organisasi perusahaan lainnya yang memungkinkan sebuah perusahaan menciptakan nilai bagi para pelanggannya. Menurut Talaja (2012), sumber daya perusahaan terdiri dari sumber daya fisik, sumber daya manusia (SDM), sumber daya keuangan, organisasi, intelektual, dan keuangan. Keahlian dan asset yang unik  dipandang  sebagai  sumber  dari  keunggulan  bersaing.  Keahlian  unik  merupakan kemampuan perusahaan untuk menjadikan para karyawannya sebagai bagian penting dalam  mencapai  keunggulan  bersaing  (Bharadwaj et  al. 1993).  Reed  and  DeFillippi (1990) mengemukakan bahwa, agar tetap bertahan hidup ( survive ) di tengah tekanan persaingan  yang  semakin  ketat,  perusahaan  harus  mengambil  tindakan  yang  dapat mempertahankan dan memperkuat kompetensinya yang unik.
Kompetensi  unik  akan  menghasilkan  keunggulan  bersaing  untuk  mencapai kinerja superior (Bharadwaj et al. 1993). Pernyataan ini sesuai dengan hasil penelitian Trott et  al. (2009),  yang  menganalisis  keunggulan  bersaing  untuk  usaha kecil  ditinjau dari perspektif resource-based view . Mereka menemukan bahwa perusahaan berhasil melakukan  diversifikasi  usaha  ke  sektor  lain  dan  mengalami  pertumbuhan  pesat selama 10 (sepuluh) tahun terakhir karena dapat menggunakan kompetensi inti yang dimiliki untuk mengidentifikasi kemampuannya sebagai dasar melakukan diversifikasi. Ferdinan  (2000)  menyatakan  bahwa  kinerja  pemasaran  merupakan  faktor  yang seringkali  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  strategi  yang  diterapkan perusahaan. Kinerja pemasaran yang baik dinyatakan dalam tiga besaran utama, yaitu nilai  penjualan,  pertumbuhan  penjualan,  dan  porsi  pasar  (Ferdinan  2000).  Menurut Talaja  (2012),  kinerja  pemasaran  diukur  dari  penjualan,  pertumbuhan  penjualan, profitabilitas  dan market  share .  Pertumbuhan  penjualan  mencerminkan  manifestasi keberhasilan  investasi  periode  masa  lalu  dan  dapat  dijadikan  sebagai  prediksi pertumbuhan  masa  yang  akan  datang.  Pertumbuhan  penjualan  juga  merupakan indikator permintaan dan daya saing perusahaan dalam suatu industri (Deitiana 2011). Slater dan Narver (1995) menggambarkan hasil dari penerapan strategi perusahaan di antaranya  berupa  kepuasan  konsumen,  kesuksesan  produk  baru,  peningkatan penjualan dan profitabilitas perusahaan.
Keunggulan  bersaing  sebuah  perusahaan  harus  didasarkan  pada  sumberdaya khusus yang menjadi penghalang aktivitas peniruan ataupun ancaman produk dan jasa pengganti. Talaja (2012) menguji pengaruh sumber daya bernilai dan langka terhadap keunggulan  bersaing  dan  kinerja,  kemudian  menyimpulkan  bahwa  sumber  daya
bernilai  dan  langka  secara  nyata  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  dan  kinerja  ril perusahaan. Barney (1991) menyajikan stuktur yang lebih kongkret dan komprehensif untuk  mengidentifikasi  pentingnya  kompetensi  inti  dalam  memperoleh  keunggulan bersaing berkesinambungan, yakni kompetensi untuk menyediakan sumber daya yang bernilai ( valuable ), langka ( rare ), tidak dapat ditiru ( inimitable ), dan tidak tergantikan ( non-substitutable ).  Newbert  (2007)  mendukung  dengan  menyimpulkan  bahwa sumber  daya  bernilai,  langka,  tidak  dapat  ditiru  dan  tidak  dapat  digantikan  akan menganugerahkan  keunggulan  bersaing  dan  kinerja  bagi  perusahaan.  Sesuai  dengan kesimpulan  yang  dibuat  oleh  Bharadwaj et  al. (1993)  bahwa  keunggulan  bersaing sangat penting dalam mencapai kinerja superior.
Dari  hasil-hasil  penelitian  sebelumnya  dapat  disimpulkan  bahwa  untuk menghasilkan pertumbuhan kinerja positif, UKM harus memiliki keunggulan bersaing. Keunggulan  bersaing  dapat  diperoleh  melalui  pemanfaatan  sumber  daya  bernilai, langka, tidak mudah ditiru dan tidak mudah digantikan (VRIN). Namun penelitian yang mengaitkan  sumber  daya  VRIN,  keunggulan  bersaing,  dan  kinerja  belum  banyak dilakukan  di  Indonesia  terlebih  di  Kota  Medan  sebagai  salah  satu  kota  besar  di Indonesia  yang  memiliki  berbagai  macam  industri  kecil  dan  menengah.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  :  1)  Menganalisis  pengaruh  sumber  daya  VRIN  terhadap  keunggulan bersaing;  2)  Menganalisis  pengaruh  sumber  daya  VRIN  terhadap  kinerja;  3) Menghitung besarnya pengaruh langsung dan tidak langsung dari Model.

## II. Metode Penelitian
Penelitian  dilakukan  di  Kota  Medan  Sumatera  Utara  dengan  responden  pelaku UKM  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi  dan  UKM  Kota  Medan.  Pemilihan  lokasi dilakukan  dengan  mempertimbangkan  bahwa  Kota  Medan  sebagai  salah  satu  kota besar  di  Indonesia.  Kota  ini  memiliki  UKM  dari  berbagai  sektor  antara  lain:  industri pengolahan  dan  bangunan;  perdagangan,  hotel  dan  restoran;  pengangkutan  dan komunikasi;  keuangan  dan  persewaan;  serta  jasa-jasa.  Data  yang  digunakan  adalah data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari  hasil  wawancara  dan pengisian  kuesioner  oleh  responden.  Data  sekunder  diperoleh  dari  laporan  keuangan internal UKM.
Teknik  yang  digunakan  untuk  mengambil  sampel  adalah  metode probability sampling ,  yang  memberikan  kesempatan  yang  sama  bagi  setiap  unsur  populasiuntuk dipilih  menjadi  sampel.  Dari  679  UKM  yang  ada  di  Kota  Medan  dengan  berbagai industri  baik  industri  makanan,  kerajinan, furniture ,  dan  fashion,  diputuskan  untuk mengambil 300 sampel untuk diuji. Namun yang berhasil diperoleh kembali berjumlah 187 kuesioner. Setelah ditabulasi ditemukan bahwa ada beberapa kuesioner yang tidak diisi  lengkap  oleh  responden.  Sehingga  jumlah  responden  yang  memenuhi  kriteria untuk diuji hanya 134.
Peubah  yang  digunakan  adalah  eksogen  dan  endogen . Peubah eksogen adalah peubah  yang  tidak  ada  penyebab  eksplisitnya,  peubah  endogen  mencakup  semua peubah perantara dan tergantung (Santoso 2007).
1. Peubah eksogen dalam penelitian ini antara lain :
X 1 : Sumber Daya Bernilai ( Valuable Resources )
Valuable  Resources adalah  kemampuan  untuk  menciptakan  nilai  bagi  UKM dengan  mengeksploitasi  bermacam  peluang  atau  menetralisir  beragam ancaman dalam lingkungan eksternal UKM. Sumber daya dikatakan bernilai ketika sumber daya tersebut dapat membantu dalam menciptakan efisiensi dan efektivitas UKM. Bernilai atau tidaknya sumber daya yang dimiliki oleh UKM ditentukan dari elemen sumber daya fisik dan SDM.
X 2 : Sumber Daya Langka ( Rare Resources )
Rare  Resources adalah  kemampuan  yang  dimiliki  oleh  sedikit  pesaing  saat ini.  Keunggulan  bersaing  dihasilkan  ketika  UKM  mengembangkan  dan mengeksploitasi sumber daya berbeda dari pesaingnya. Kelangkaan sumber daya UKM juga dinilai dari sisi sumber daya fisik dan SDM.
X 3 : Sumber Daya Sulit Ditiru ( Inimitable Resources ) Inimitable  Resources hanya  dapat  menjadi  sumber  keunggulan  bersaing berkelanjutanjika  UKM  lain  tidak  memilikinya  atau  sulit  untuk  memperoleh sumber daya tersebut. Kemampuan ini dikatakan juga sebagai kemampuan UKM  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  tidak  dapat  ditiru  oleh  UKM  lain. Inimitable  resources dilihat  dari  sisi  sumber  daya  fisik  dan  sumber  daya manusia.
X 4 : Sumber Daya Sulit Digantikan ( Non-substitutable Resources ) Non-substitutable  resources adalah  sumber  daya  yang  tidak  memiliki ekuivalen strategis. Semakin tidak terlihat suatu kemampuan, semakin sulit untuk  UKM  lain  mencari  penggantinya  dan  semakin  besar  tantangan  bagi para  pesaing  untuk  meniru  strategi  penciptaan  nilai  UKM.  Kemampuan untuk sulit digantikan ini dilihat dari sisi sumber daya fisik dan sumber daya manusia.
2. Peubah endogen dalam penelitian ini antara lain : Z  :  Keunggulan Bersaing UKM  dikatakan  memiliki  keunggulan  bersaing  ketika  melaksanakan  strategi yang menciptakan nilai yang tidak secara simultan dilaksanakan oleh pesaing yang  potensial.  Keunggulan  kompetitif  akan  menjadi  berkelanjutan  jika keunggulan  kompetitif tersebut  ada  secara berkesinambungan.  Keunggulan kompetitif dalam penelitian ini diukur dari kualitas produk dan kemampuan mengungguli pesaing.
Y  :  Kinerja Kinerja pemasaran merupakan ukuran presetasi yang diperoleh dari aktifitas proses  pemasaran  secara  menyeluruh.  Dalam  hal  ini  kinerja  pemasaran diukur melalui pertumbuhan penjualan.
Pengujian  dilakukan  dengan  metode  analisis  jalur,  yaitu  suatu  teknik  untuk menganalisis  hubungan  sebab  akibat  yang  terjadi  pada  regresi  berganda  jika  peubah bebasnya mempengaruhi peubah tergantung tidak hanya secara langsung, tetapi juga secara  tidak  langsung  (Rutherford dalam Sarwono  2007).  Langkah-langkah  dalam melakukan pengujian data dengan menggunakan analisis jalur adalah sebagai berikut :
1. Menentukan Hipotesis dan Persamaan Struktural. Berdasar  pada  kerangka  pemikiran  dan  dukungan  teori-teori  dari  penelitian terdahulu, maka penulis mengajukan beberapa hipotesis sebagai berikut :
a. Sumber daya VRIN berpengaruh langsung terhadap keunggulan bersaing.
b. Sumber daya VRIN berpengaruh langsung terhadap kinerja.
c. Sumber daya  VRIN  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  dengan  keunggulan bersaing sebagai peubah mediasi.
Kaitan antar peubah penelitian dapat dirumuskan dengan persamaan sebagai berikut :
KB  =  ρ1 V + ρ2 R + ρ3 I + ρ4 N + e1  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  (1)
K =  ρ1 V + ρ2 R + ρ3 I + ρ4 N + e2  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  (2)
Keterangan: V  : Valuableresources R  : Rare resources I  : Inimitabl e resouces N  : Non-substitutable resources KB  :  Keunggulan Bersaing K  :  Kinerja e i :  eror ρ i :  besarnya pengaruh

## 2. Membuat Model Jalur
Setelah dibentukbeberapa persamaan struktural, dapat dibuat model jalur yang sesuai  dengan  tujuan  dari  penelitian  ini.  Model  jalur  yaitu  diagram  yang menggambarkan hubungan antara peubah bebas, perantara, dan tergantung, yang ditunjukkan  melalui  anak  panah.  Anak  panah  tunggal  menunjukkan  hubungan sebab  akibat  antara  peubah exogenous dengan  peubah endogenous .  Model  jalur yang  memperlihatkan  hubungan  antara  VRIN,  Keunggulan  Bersaing,  dan  Kinerja dapat dilihat melalui Gambar 1.
Gambar 1. Diagram jalur pengaruh VRIN terhadap kinerja dengan keunggulan bersaing sebagai mediasi Keterangan:
r i :  Korelasi antar peubah eksogen ρ i :  Koefisien korelasi peubah eksogen dan endogen

## 3. Pengujian Statistik Deskriptif
Statistik deskriptif memberikan gambaran atau deskripsi  suatu data yang dilihat dari  nilai  rataan  ( mean ).  Analisis  deskriptif  adalah  analisis  yang  moncoba  untuk menggunakan  bermacam  pola  yang  konsisten  dalam  data,  sehingga  hasilnya  dapat dipelajari dan ditafsirkan secara singkat dan penuh makna (Riduan dan Kuncoro 2008).
4. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen
Kualitas  data  sangat  menentukan  kesimpulan  yang  dihasilkan.  Ada  dua  konsep yang digunakan untuk mengukur kualitas data, yaitu reliabilitas dan validitas. Validitas menunjukkan sejauh mana skor/ukuran yang diperoleh benar-benar menyatakan hasil pengukuran/pengamatan yang ingin diukur. Suatu instrumen pengukur dikatakan valid jika  instrumen  tersebut  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pernyataan  adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali 2008).
5. Uji Asumsi
Analisis  Jalur  mensyaratkan  beberapa  uji  asumsi  yang  harus  dipenuhi,  antara lain: uji normalitas, uji multikolinieritas dan uji heteroskedastisitas.
6. Memaknai dan Menyimpulkan Hipotesis
Memaknai  dan  menyimpulkan  hipotesis  dilakukan  dengan  melihat  nilai signifikansi  pada  uji  t  dan  uji  F.  Jika  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0.05  (α  >  0.05) maka hipotesis alternatif ditolak, sebaliknya jika nilai signifikansi lebih kecil dari 0.05 (α < 0.05) maka hipotesis alternatif diterima.

## III. Hasil dan Pembahasan
III.1. Hasil Uji Analisis Jalur
Pengujian  dengan  menggunakan  analisis  jalur  mensyaratkan  dibentuknya terlebih  dahulu  jalur-jalur  yang  dianalisis,  disebut  dengan  substruktur.  Substrukstur pertama  menguji  pengaruh  VRIN  terhadap  Keunggulan  Bersaing,  sedangkan substruktur kedua menguji pengaruh VRIN terhadap Kinerja.
1. Pengaruh Sumber Daya VRIN terhadap Keunggulan Bersaing Secara  simultan  VRIN  memberikan  pengaruh  nyata  terhadap  Keunggulan Bersaing  dengan  nilai  koefisien  determinasi  0.593.  Variasi  perubahan  Keunggulan Bersaing  dapat  dijelaskan  59.3%  oleh  variasi  perubahan  VRIN.  Nilai  probabilitas signifikansi  anova  adalah  0.000  sehingga  Ha  yang  menyatakan  VRIN  berpengaruh signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  dapat  dibuktikan  kebenarannya.  Namun secara parsial hanya rareness dan inimitable yang memberikan pengaruh nyata. Hasil uji analsis jalur peubah VRIN terhadap Keunggulan Bersaing dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Hasil uji analisis jalur peubahVRIN terhadap keunggulan bersaing
Peubah/ Ket. Lain Signifikansi (t) ρ (Koefisien Jalur) Sumber Daya Bernilai (V) 0.055 -0.113 Sumber Daya Langka (R) 0.000 0.547 Sumber Daya Tidak Mudah Ditiru (I) 0.003 0.261 Sumber Daya Tidak Mudah Tergantikan (N) Signifikansi Anova Adjusted R Square 0.488 0.040 0.000 0.593 Sumber: Data diolah (2013)
Berdasarkan  Tabel  1  dapat  disimpulkan  sumber  daya  bernilai  (V)  berpengaruh tidak nyata terhadap Keunggulan Bersaing dengan nilai koefisien jalur -0.113; sumber daya  langka  (R)  berpengaruh  nyata  terhadap  keunggulan  bersaing,  dengan  nilai koefisien jalur 0.547; sumber daya tidak mudah ditiru (I) berpengaruh nyata terhadap Keunggulan  Bersaing,  dengan  nilai  koefisien  jalur  0.261;  sumber  daya  tidak  mudah tergantikan  (N)  berpengaruh  tidak  nyata  terhadap  Keunggulan  Bersaing,  dengan  nilai koefisien  jalur  0.040.  Maka  hubungan  kausal  empiris  jalur  untuk  hubungan  langsung peubah VRIN terhadap Keunggulan Bersaing adalah :
KB  =  -0.113 V + 0.547 R + 0.261 I + 0.040 N  + e1 . . . . . . . . . . . . . . .  (3)

## 2. Pengaruh Sumber Daya VRIN terhadap Kinerja
Secara  simultan  peubah  VRIN  berpengaruh  nyata  terhadap  peubah  Kinerja, dengan  nilai  koefisien  determinasi  0.144,  maka  variasi  perubahan  kinerja  dapat dijelaskan  sebesar  14.4%  oleh  variasi  perubahan  dari  VRIN.  Nilai  probabilitas signifikansi  anova  adalah  0.000  sehingga  Ha  yang  menyatakan  VRIN  berpengaruh signifikan  terhadap  Kinerja  dapat  dibuktikan  kebenarannya.  Namun  secara  parsial hanya  peubah rare  resources yang  berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja.  Hasil  uji analisis jalur pengaruh peubah VRIN terhadap Kinerja dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil uji analisis jalur peubahVRIN terhadap Kinerja
Peubah/ Ket. Lain Signifikansi (t) ρ (Koefisien Jalur) Sumber Daya Bernilai (V) 0.142 -0.122 Sumber Daya Langka (R) 0.033 0.269 Sumber Daya Tidak Mudah Ditiru (I) 0.344 0.118 Sumber Daya Tidak Mudah Tergantikan (N) Signifikansi Anova Adjusted R Square 0.273 0.091 0.000 0.144
Sumber: Data diolah (2013)
Berdasarkan  Tabel  2,  dapat  dijelaskan  bahwa  sumber  daya  bernilai  (V) berpengaruh secara tidak nyata  terhadap Keunggulan Bersaing  dengan nilai koefisien jalur  -0.122;  sumber  daya  langka  (R)  berpengaruh  nyata  terhadap  Keunggulan Bersaing, dengan nilai koefisien jalur sebesar 0.269; sumber daya tidak mudah ditiru (I) berpengaruh  tidak  nyata  terhadap  Keunggulan  Bersaing,  dengan  nilai  koefisien  jalur 0.118;  sumber  daya  tidak  mudah  tergantikan  (N)  berpengaruh  tidak  nyata  terhadap Keunggulan  Bersaing,  dengan  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0.091.  Maka  hubungan kausal empiris jalur untuk hubungan langsung peubah VRIN terhadap kinerja adalah :
K =  -0.122 V + 0.269 R + 0.118 I + 0.091 N + e2 . . . . . . . . . . . . . . . (4)

## III.2. Analisis Jalur Model Trimming
Hasil  olah  data  memperlihatkan  bahwa  terdapat  peubah  e ksogen yang  secara nyata  mempengaruhi  peubah endogen ,  namun  beberapa  peubah eksogen tidak berpengaruh  nyata  terhadap  peubah endogen .  Dari  empat  peubah eksogen, hanya r are dan inimitable resources yang berpengaruh nyata terhadap Keunggulan Bersaing. Demikian  pula  halnya  model  pengaruh  VRIN  terhadap  Kinerja,  hanya  peubah rare
resources yang  berpengaruh  nyata  terhadap  Kinerja,  sementara  tiga  peubah  lainnya tidak  memberikan  pengaruh  nyata.  Untuk  itu  model  jalur  tersebut  perlu  diperbaiki dengan metode trimming yaitu mengeluarkan peubah-peubah yang tidak berpengaruh nyata (Riduwan dan Kuncoro 2008). Setelah dilakukan trimming, diperoleh model jalur yaitu :
KB = b1 R + b2 I + e1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (5) K = b1 R + b2 KB + e2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (6)
Model  jalur  yang  dihasilkan  diolah  kembali,  mengacu  pada  persamaan  (3)  dan (4). Hasil pengujian menggunakan persamaan (3) memperlihatkan nilai koefisien jalur rare resources terhadap Keunggulan Bersaing 0.560 dan nilai koefisien jalur inimitable terhadap  keunggulan  bersaing  0.250.  Nilai  koefisien  determinasi  untuk  model pengaruh rare dan inimitable  resources terhadap  Keunggulan  Bersaing  58.2%,  hasil pengujian dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Hasil analisis jalur peubah rareness dan inimitable resources terhadap Keunggulan Bersaing Peubah Signifikansi (t) ρ (Koefisien Jalur) Sumber Daya Langka (R) 0,000 0.560 Sumber Daya Tidak Mudah Ditiru (I) Adjusted R Square 0,005 0.250 0.582 Sumber: Data diolah(2013)
Pengujian untuk persamaan (4) menghasilkan nilai standardized coefficients beta -0.204  untuk  hubungan rare  resources dan  kinerja  serta  0.766  untuk  hubungan keunggulan  bersaing  dan  kinerja.  Sedangkan  nilai Adjusted  R  Squar e  yang mengindikasikan  besarnya  kontribusi  model  tersebut  untuk  memprediksi  kinerja adalah 0.385 atau 38.5%, hasil pengujian dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil uji analisis jalur peubah rare resources dan Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja
Peubah Signifikansi (t) ρ (Koefisien Jalur) Sumber Daya Langka (R) 0.050 -0.204 Keunggulan Bersaing (KB) Adjusted R Square 0.000 0.766 0.385 Sumber: Data diolah (2013)
Analisis  untuk  melihat  hubungan  korelasi  antara  peubah rare dan inimitable resources dilakukan  dengan  analisis pearson  correlation .  Hasil  uji  tersebut  mem- perlihatkan  peubah rare dan inimitable  resources memiliki  korelasi  sebesar  0.787. Angka  ini  mengindikasikan  adanya  hubungan  korelasi  sangat  kuat  dan  searah  yaitu 78.7%.  Korelasi  tersebut  nyata  dengan  tingkat  kepercayaan  0.000  <  0.005,  dengan demikian hasil pengolahan setelah metode trimming terlihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Model diagram jalur hubungan peubah R dan I terhadap keunggulan bersaing dan kinerja
Perhitungan  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  dari  model  jalur  setelah trimming adalah :
1. Pengaruh Langsung
a. Sumber daya langka (R) terhadap Keunggulan Bersaing = 0.560
b. Sumber daya langka (R) terhadap Kinerja = -0.204
c. Sumber daya tidak mudah ditiru (I) terhadap Keunggulan Bersaing = 0.250
d. Keunggulan bersaing terhadap Kinerja = 0.766
2. Pengaruh Tidak Langsung
a. Sumber daya langka (R) terhadap Kinerja melalui Keunggulan Bersaing = 0.560 x 0.766 = 0.428
b. Sumber daya tidak mudah ditiru terhadap Kinerja melalui Keunggulan Bersaing = 0.250 x 0.766 = 0.192

## III.3. Pembahasan
1. Pengaruh Sumber Daya VRIN terhadap Keunggulan Bersaing Berdasarkan  hasil  olah  data  diketahui  secara  simultan  VRIN  berpengaruh terhadap Keunggulan Bersaing dengan nilai koefisien determinasi 0.593 berarti 59.3% perubahan  dari  Keunggulan  Bersaing  dipengaruhi  oleh  perubahan  pada  VRIN. Pengaruh  ini  dibuktikan  dengan  tingkat  kepercayaan  (Anova)  sebesar  0.000  <  0.05. Namun  secara  parsial  hanya  peubah rare dan inimitable  resources yang  memberikan pengaruh  nyata  terhadap  Keunggulan  Bersaing.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian Talaza  (2012)  yang  menyimpulkan  bahwa  perusahaan  dengan  sumber  daya  bernilai dan langka akan mampu menghasilkan Keunggulan Bersaing berkelanjutan.
Rare  resources memiliki  koefisien  korelasi  0.547  dan inimitable memiliki  nilai koefisien korelasi 0.261 terhadap Keunggulan Bersaing, artinya jika UKM menggunakan sumber  daya  langka  yang  tidak  dimiliki  oleh  usaha  sejenis  lainnya,  maka  UKM  akan mampu  menciptakan  produk  lebih  unggul  dari  pesaing,  sehingga  UKM  tersebut mampu  mengungguli  pesaing,  baik  dari  dalam  maupun  luar  negeri,  dengan  korelasi 54.7%. Demikian pula halnya jika UKM memiliki sumber daya yang tidak mudah ditiru, maka UKM tersebut akan memiliki Keunggulan Bersaing dengan korelasi 26.1%.
Valuable dan non-substitutable  resources tidak  berpengaruh  nyata  terhadap Keunggulan  Bersaing,  terlihat  dari  tingkat  kepercayaan  yang  lebih  besar  dari  0.05. Namun  UKM  sudah  menyadari  pentingnya  pemberdayaan  peralatan  dan  SDM  yang
-0.204 0.560 0.250 0.766
tepat  untuk  meningkatkan  efektivitas  dan  efisiensi  dalam  kegiatan  produksi.  Terlihat dari  nilai mean untuk  peubah valuable  resources 4.2    yang  merupakan  nilai  paling tinggi dari keempat kerangka kerja VRIN yang lain. Nilai mean tertinggi kedua adalah peubah non-substitutable  resources, yaitu  3.9,  mengindikasikan  UKM  sudah  mulai memahami pentingnya memiliki sumber daya sulit untuk digantikan dan tidak mudah ditiru dimana besar tantangan bagi para pesaing untuk menirunya.
Tingkat kepercayaan pengaruh peubah valuable resources terhadap Keunggulan Bersaing  adalah  0.055  hanya  sedikit  di  atas  tingkat  kepercayaan.  Nilai  koefisien jalurnya adalah -0.113 berarti hubungan antara sumber daya bernilai dan keunggulan bersaing adalah negatif. UKM yang hanya mementingkan pemberdayaan sumber daya bernilai saja, tanpa memperhatikan kerangka kerja VRIN yang lain belum tentu mampu menghasilkan  produk  dengan  mutu  unggul  melebihi  pesaing-pesaingnya.  Hal  ini terbukti  dengan  hasil  pengujian  deskriptif  bahwa  peubah  keunggulan  bersaing memiliki  nilai  mean  rendah  dibandingkan  dengan  nilai  mean  dari  peubah valuable resources .
2. Pengaruh Sumber Daya VRIN terhadap Kinerja Hasil  pengujian  memperlihatkan  secara  simultan  VRIN  berpengaruh  nyata terhadap Kinerja dengan taraf nyata 0.000 dan nilai Adjusted R Square 0.144, artinya variasi perubahan kinerja hanya bisa dijelaskan sebesar 14.4% dari variasi perubahan VRIN. Jika dilihat secara parsial, maka hanya peubah rare resources yang memberikan pengaruh nyata terhadap peubah kinerja. Peubah yang lain yaitu valuable , inimitable , dan non-substitutable resources tidak memberikan pengaruh nyata terhadap kinerja. Nilai  koefisien  jalur  untuk  pengaruh  peubah rare  resources terhadap  kinerja adalah  0.269,  berarti  peubah rare  resources memberikan  kontribusi  26.9%  terhadap Kinerja UKM. Secara rata-rata UKM di Kota Medan belum memiliki kinerja memuaskan, bahkan  UKM  belum  mampu  untuk  menciptakan  Keunggulan  Bersaing  agar  dapat bertahan  di  lingkungan  yang  semakin  kompetitif.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  jawaban sebahagian  besar  UKM  bahwa  meskipun  produk  sudah  melalui  proses  produksi  dan pengemasan  yang  baik,  serta  tidak  mudah  rusak,  namun  sebagian  besar  UKM  tidak mampu  menciptakan  inovasi  bagi  produknya,  bahkan  tidak  mengalokasikan  dana untuk menciptakan inovasi.
UKM  belum  mampu  menciptakan  kinerja  baik  dan  berkelangsungan.  Tidak  ada peningkatan laba, omzet penjualan, maupun permintaan terhadap produk, jika dilihat dari tren sebelum 2013. Jadi meskipun UKM memiliki sumber daya bernilai dan susah untuk  digantikan,  namun  UKM  belum  mampu  untuk  menciptakan  kinerja  pemasaran yang  baik.  Fenomena  ini  dapat  terjadi,  karena  tidak  ada  keunikan  sumber  daya  yang digunakan  dalam  kegiatan  produksinya.  Peralatan  yang  digunakan  sama  dengan peralatan yang digunakan oleh usaha sejenis lainnya, keterampilan yang dimiliki oleh pekerja  juga  dimiliki  oleh  pekerja  di  tempat  yang  lain,  bahkan  UKM  juga  belum memiliki sumber daya yang sulit ditiru oleh pesaing. Peralatan yang dimiliki oleh satu UKM  dapat  dengan  mudah  dimiliki  oleh  UKM  lain  pada  jenis  industri  yang  sama, bahkan keahlian yang dimiliki oleh pekerja pada satu UKM dapat dengan mudah ditiru oleh UKM lain dengan jenis industri yang sama.

## 3. Jalur Trimming
Jalur trimming dibentuk  dari  dua  model  pengujian,  yaitu  pengujian rare dan inimitable  resources terhadap  keunggulan  bersaing  dan  pengujian rare  resources terhadap kinerja melalui keunggulan bersaing. Model pengujian pengaruh rare dan in- imitable resources terhadap Keunggulan Bersaing menghasilkan koefisien determinasi 0.582  yang  berarti  variasi  perubahan  keunggulan  bersaing  dijelaskan  sebesar  58.2% oleh  variasi  perubahan rare dan inimitable  resources .  Koefisien  jalur  yang  dihasilkan dari  model  pengaruh rare  resources terhadap  keunggulan  bersaing  adalah  0.560 dengan taraf nyata 0.000 dan koefisien jalur dari peubah inimitable resources terhadap peubah  keunggulan  bersaing  0.250  dengan  taraf  nyata  0.005.  Hal  ini  berarti peningkatan rare resources akan menyebabkan perubahan keunggulan bersaing 0.560. Demikian  juga  jika inimitable  resources meningkat  akan  meningkatkan  keunggulan bersaing sebesar 0.250.
Model  pengujian  pengaruh rare  resources dan  keunggulan  bersaing  terhadap kinerja menghasilkan koefisien jalur -0.204 untuk rare resources terhadap kinerja dan 0.766 untuk keunggulan bersaing terhadap kinerja. Model ini menghasilkan taraf nyata 0.05 dan 0.000 untuk masing-masing peubah. Berarti peningkatan rare resources akan menurunkan  kinerja  0.204.  Untuk  itu  diperlukan  keunggulan  bersaing  sebagai intervening ,  dimana  besarnya  pengaruh  tak  langsung rare  resources terhadap  kinerja melalui keunggulan adalah 0.428
Dengan  demikian  jelaslah,  bahwa  UKM  dimungkinkan  untuk  menghasilkan kinerja  melalui  penciptaan  keunggulan  bersaing.  Tanpa  keunggulan  bersaing  UKM tidak  akan  berkembang  menjadi  usaha  lebih  besar,  tidak  mampu  menyaingi  produk- produk  sejenis  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  lain,  baik  dari  dalam  negeri  maupun dari luar negeri.

## IV. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan  bahwa sumber  daya  VRIN  berpengaruh  terhadap  kieunggulan  bersaing  dan  kinerja.  Namun secara  parsial  hanya rare dan inimitable  resources yang  berpengaruh  nyata  terhadap keunggulan bersaing. Rare resources berpengaruh negatif terhadap Kinerja, namun jika dimediasi oleh Keunggulan Bersaing pengaruhnya menjadi positif. Inimitable resources tidak  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  Kinerja,  namun  memiliki  pengaruh  tidak langsung  melalui  Keunggulan  Bersaing.  Oleh  karena  itu  UKM  sudah  menyadari pentingnya  sumber  daya  bernilai  untuk  dapat  menghasilkan  produk  dengan  mutu melebihi  pesaing-pesaingnya,  namun  sayangnya  UKM  belum  mampu  untuk menciptakan keunggulan bersaing tersebut. Jika UKM ingin menciptakan kinerja yang diukur  melalui  kenaikan  laba  usaha,  maka  UKM  harus  menggunakan  sumber  daya langka yang tidak dimiliki oleh pesaing-pesaingnya.
UKM di Kota Medan memiliki sumber daya yang sulit untuk digantikan ditandai dengan  adanya  peralatan  sebagai  sumber  daya  khusus  yang  digunakan  untuk menghasilkan produk. Namun sumber daya tersebut dengan mudah dapat dimiliki oleh usaha-usaha pesaing lainnya. Meskipun UKM memiliki sumber daya dengan ciri khusus yang  susah  ditemukan  oleh  pesaing-pesaing  lainnya,  UKM  tersebut  belum  tentu
mampu  meningkatkan  kinerjanya,  karena  perlu  didukung  dengan  adanya  keunggulan bersaing  seperti  mutu  produk  diatas  rata-rata  UKM  dan  kemampuan  untuk mengungguli  pesaing,  agar  dapat  menciptakan  kinerja  pemasaran  diatas  rata-rata pesaing.  Pelaku  usaha  juga  menyadari  bahwa  terlalu  banyak  produk  yang  sama  di lapangan  membuat  mereka  kesulitan  untuk  memasarkan  produknya.  UKM  belum mampu menghasilkan produk dengan kualitas melebihi produk yang di produksi di luar negeri,  dikarenakan  susahnya  memperoleh  bahan  baku  dengan  kualitas  yang  baik. Namun  yang  perlu  disadari  oleh  pelaku  usaha  adalah  bahwa  bahan  baku  dengan kualitas yang baik tidak akan berarti tanpa pengelolaan yang baik dan inovatif.

## V. Daftar Pustaka
Barney  J.  1991.  Firm  resaurce  and  sustained  competive  adventage. Journal  Of Management , 17: 99-120.DOI: 10.1177/014920639101700108. Bharadwaj  SG,  Varadarajan  PR,  Fahy  J.  1993.  Suitainable  competitive  advantage  in service    industries:  Aconceptual  model  and  research  proportions. Journal  of Marketing , 57: 83-99.
Deitiana  T.  2011.  Pengaruh  rasio  keuangan,  pertumbuhan  penjualan  dan  dividen terhadap terhadap harga saham. Jurnal Bisnis dan Akutansi , 13(1): 57-66. Ferdinan  A.  2000.  Manajemen  pemasaran:  sebuah  pendekatan  strategik. Research Paper Series , 1. Semarang (ID): Uiversitas Diponegoro. Ghozali  I.  2008. Model  Persamaan:  Konsep  dan  Aplikasi  dengan  Program  AMOS  16 . Semarang (ID): BP Universitas Diponegoro.
Newbert  SL.  2007.  Empricical  research  on  the  resource  –  based  view  of  the  firm:  An assessment and suggestions for future research. Strategic Management Journal , 28: 121-146.DOI: 10.1002/smj.573.
Prahalad  CK,  Hamel  G.  1990.  The  core  competence  of  the  corporation. Harvard Bussiness Review , 66: 79-90.
Reed  R,  DeFillippi  RJ.  1999.  Causal  ambiquity  barrier  to  immitation  and  sustainable competitive  adventage. Academi  of  Management  Review ,  15(1):  88-102.doi: 10.5465/AMR.1990.4308277.
Riduwan,  Kuncoro  AE.  2008. Cara  Menggunakan  dan  Memaknai  Analisis  Jalur  (Path Analysis) . Bandung (ID): Penerbit ALFA-BETA . Santoso  S.  2007. Structural  Equation  Modelling:  Konsep  dan  Aplikasi  dengan  AMOS. Jakarta (ID): Elex Media Komputindo.
Sarwono  B.2007. Cara  Menggunakan  dan    Memaknai  Analisis  Jalur  (Path  analysis) . Bandung (ID): Alfabeta.
Slater FS, Narver JC. 1995. Market orientation and the learning organization. Journal of Marketing, 59: 63-74. Solihin I. 2012. Manajemen Strategik . Jakarta (ID): Penerbit Erlangga. Talaja  A.  2012.  Testing VRIN  frame  work  &  resource  value  and  rareness  as  source  of competitive advantage and above performance. Management, 17(2): 51-64. Tambunan  T.  2012. Usaha  Makro  Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia.  Isu-isu  Penting. Jakarta (ID): LP3ES.
Trott P, Maddocks T, Wheeler C. 2009. Core competencies for diversifying: case study of  small  business. Strategic  Change.  Brriefings  in  Entrepreneurial  Finance, 18(1- 2): 27-43.DOI: 10.1002/jsc.829.