## Media Agribisnis

## Research Article

## Analisis Kelayakan Finansial dan Keberlanjutan Usaha Pembibitan Mangga
Ulfa Dayanti 1 , Zulkarnain 1*
1 Program Studi Agribisnis, Sekolah Tinggi Ilmu Pertanian Dharma Wacana, Indonesia *Korespondensi: zulfadhilalzabir@gmail.com

## ABSTRACT
ARTICLE HISTORY
Mango is an annual natural product or a parennial plant and has a hard stem. The purpose of the  study  was  to  determine  the  exact  mango  nursery  business  and  to  determine  the  mango nursery  business  in  Tulus  Rejo  Village,  Pekalongan  District,  East  Lampung  Regency.  The research  sample  amounted  to  38  people  with  purposive  sampling  method.  The  results  of  the research are (1) the breeding business is profitable and feasible for cultivation (NVP, IRR, Net B/C,  B/C  and  PP)  and  (2)  the  development  of  a  mango  nursery  business  from  the  market aspect, social aspect and ecological aspect has great potential. promised.
Keywords: Financial, Precise, Insistent, Seedling, Mango
Received: 14.03.2022
Accepted: 24.05.2022 Published: 29.05.2022

## ARTICLE LICENCE
Copyright © 2022 The Author(s): This is an open- access article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0)

## ABSTRAK
Mangga merupakan tanaman hasil alam tahunan atau tanaman parennial dan memiliki  batang yang keras. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui kelayakan finansial usaha pembibitan mangga  dan  untuk  mengetahui  keberlanjutan  usaha  pembibitan  mangga  di  Desa  Tulus  Rejo Kecamatan  Pekalongan  Kabupaten  Lampung  Timur.  Sampel  penelitian  berjumlah  38  orang dengan  metode  pengambilan  sampel  secara  purporsive.  Hasil  penelitian  adalah  (1)  usaha pembibitan mangga menguntungkan dan layak untuk terus diusahakan secara finansial (NVP, IRR,Net  B/C,Gross  B/C  dan  PP)  dan  (2)  keberlanjutan  usaha  pembibitan  mangga  dari  aspek pasar, aspek sosial dan aspek ekologi memiliki potensi yang menjanjikan.
Kata Kunci: Finansial, Kelayakan, Berkelanjutan, Pembibitan, Mangga

## 1. Latar Belakang
Subsektor hortikultura merupakan salah satu dari subsektor pertanian yang mempunyai peranan penting untuk kebutuhan  masyarakat.  Tanaman  hortikultura  sangat  diminati  masyarakat  dikarenakan  tanaman  hortikultura  memiliki manfaat yang baik untuk kesehatan (Hilman, 2014; Samual et al., 2021). Tanaman hortikultura mempunyai peran dalam meningkatkan  Produk  Domestik  Regional  Bruto  (PDRB)  daerah.  Dimana,  Produk  Domestik  Regional  Bruto  (PDRB) merupakan  salah  satu  indikator  penting  untuk  menentukan  keadaan  wilayah  pertanian  dalam  suatu  wilayah  dalam periode tertentu.
Tanaman hortikultura menjadi salah satu mata pencaharian petani yang memiliki luas lahan yang besar maupun kecil (Ante et al., 2016). Terdapat banyak jenis komoditas tanaman hortikultura, salah satunya yaitu tanaman mangga. Tanaman mangga sangat baik untuk kesehatan, penambah dan sumber suplemen bagi tubuh manusia, yang memiliki kandungan  seperti  nutrisi,  mineral,  glukosa,  dan  bagian  fitokimia  yang  dapat  mencegah  penyakit  berkelanjutan, termasuk infeksi jantung dan pembuluh darah, penyakit, dan diabetes (Fusilawati, 2018).
Banyaknya  minat  masyarakat  terhadap  tanaman  mangga  dikarenakan  tanaman  mangga  mudah  untuk dibudidayakan  dimulai  dari  biji,  bibit  dan  hasil  okulasi  (Carere,  2018).  Banyaknya  minat  masyarakat  pada  tanaman mangga  sangat  memungkinkan  untuk  melakukan  usaha  pembibitan  mangga.  Usaha  pembibitan  tanaman  mangga memiliki  potensi  dikembangkan  untuk  memenuhi  kebutuhan  masyarakat  (Sukesi,  2010).  Usaha  pembibitan  tanaman mangga di Kecamatan Pekalongann, Kabupaten Lampung Timur relatif sedikit dan masih perlu dikembangkan usaha pembibitan mangga secara luas. Usaha pembibitan mangga belum berkembang dikarenakan belum adanya informasi kelayakan yang menjadi dasar petani bibit untuk melakukan usaha pembibitan dengan skala yang lebih besar.
Usaha peningkatan pembibitan mangga di Kecamatan Pekalongan Kabupaten Lampung Timur merupakan salah satu daerah yang cukup terkenal sebagai usaha pembibitan tanaman buah khususnya buah mangga kiojay di Provinsi
Lampung.  Usaha  pembibitan mangga kiojay  yang  dilakukan  dari  hulu  ke  hilir  di  daerah tersebut sudah  banyak  yang melakukan usaha pembibitan. Dimana buah mangga kiojay memiliki buah yang besar dan rasa yang manis sehingga sangat diminati oleh masyarakat. Oleh karena itu, usaha pembibitan tanaman mangga kiojay perlu dilakukan pengkajian mengenai kelayakan finansial untuk mengetahui keberlanjutan usaha pembibitan di daerah sentral produksi bibit buah- buahan.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian yang dilaksanakan di Desa Tulus Rejo, Kecamatan Pekalongan, Kabupaten Lampung Timur. Lokasi dari penelitian dipilih secara sengaja ( purposive ) dengan alasan merupakan sentra pembibitan hortikultura yang ada di Provinsi  Lampung  khususnya  tanaman  mangga.  Populasi  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  sebanyak  70 Petani/penangkar yang sudah bersertifikasi. Penentuan sampel menggunakan rumus sugiarto, dengan demikian sempel yang akan digunakan dalam penelitian ini yaitu sebanyak 38 petani/penangkar pembibitan mangga kiojay yang sudah dianggap  mewakili  seluruh  petani  yaitu  sebanyak  70  petani/penangkar  pembibitan  mangga  kiojay  yang  sudah bersetifikasi.  Sampel  merupakan  sebagian  dari  populasi  yang  diteliti  dengan  metode  pengambilan  secara  sengaja ( purposive ).

## 2.1 Aspek Finansial
a) Aspek Finansial Jangka Pendek
Analisis  Pendapatan. Pendapatan  usahatani  adalah  selisih  penerimaan  dan  biaya  produksi  (Zarliani,  2017), secara matematis (Soekartawi, 2006) sebagai berikut:
π = TR – TC
Keterangan :
Π = Pendapatan (Rp.) TR = Total Revenue (Rp.) TC
= Total Cost (Rp.)
Untuk  mengetahui  apakah  usaha  pembibitan  mangga  layak  atau  tidak,  dapat  diketahui  melalui  analisis perbandingan antara total penerimaan dan total biaya (R/C Ratio), secara matematis sebagai berikut:
R/C = 𝑻𝑹 𝑻𝑪 Keterangan :
TR = Total Revenue (Rp.)
TC = Total Cost (Rp.)
Apabila :
R/C > 1 maka dari usaha tersebut dapat dikatakan menguntungkan
R/C = 1 maka dari usaha tersebut dapat dikatakan impas
R/C < 1 maka dari usaha tersebut dapat dikatakan mengalami kerugian
b) Aspek Finansial Jangka Panjang
NPV ( Net Present Value ) . Rumus yang digunakan untuk menghitung NPV ( Net Present Value) (Zulkarnain & Ranchiano, 2020) sebagai berikut :
NVP = ∑ 𝑁𝐵𝑖 (1+𝑖) 𝑛
𝑛 𝑖−1
Dimana:
NB = Net Benefit = Benefi t - Cost n = tahun (waktu ekonomis)
i = tingkat suku bunga (diskonto)
Kriteria :
NPV >0 artinya usaha layak
NPV <0 artinya usaha tidak layak/rugi
Net B/C (Net Benefit Cost Ratio) . Rumus yang digunakan untuk menghitung Net B/C (Net Benefit Cost Ratio) sebagai berikut :
Net B/C = ∑ 𝑁𝐵ᵢ (+) 𝑛 𝑖=1 ∑ 𝑁𝐵ᵢ 𝑛 𝑖=1 (−)
Kriteria :
Net B/C =1 artinya usaha tidak menguntungkan ataupun rugi
Net B/C >1 artinya usaha menguntungkan
Net B/C <1 artinya usaha merugi
Gross B/C (Gross Benefit Cost Ratio) . Rumus yang digunakan untuk menghitung Gross B/C (Net Benefit Cost Ratio) sebagai berikut :

## Gross B/C = 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ (𝐵𝑥𝐷𝑓)
𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ (𝐶𝑥𝐷𝑓)
Kriteria :
Gross B/C > 1 artinya usaha layak untuk dilaksanakan Gross B/C < 1 artinya usaha tidak layak untuk dilaksanakan
IRR ( Internal Rateof Return ) . Rumus yang digunakan untuk menghitung IRR ( Internal Rateof Return ) sebagai berikut :
IRR = 𝑖 1 𝑁𝑃𝑉 1 𝑁𝑃𝑉 1 −𝑁𝑃𝑉 2 𝑥 (𝑖 2
− 𝑖 1
)
Keterangan :
I 1 = diskon faktor yang menghasilkan NPV 1 I 2 = diskon faktor yang bisa menghasilkan NPV 2
NPV 1 = nilai NPV pada sebuah discount rate pertama menghasilkan nilai positif NPV 2 = nilai NPV pada sebuah discount rate kedua menghasilkan nilai negatif Kriteria :
IRR > artinya discount rate lebih dari yang telah ditentukan sebelumnya maka usaha layak dijalankan.
IRR < artinya discount rate kurang dari yang telah ditentukan sebelumnya maka usaha tidak layak dijalankan.
Payback Periode (PP) . Rumus yang digunakan untuk menghitung Payback Periode (PP) sebagai berikut :
𝑃𝑃 = invetasi 𝑘𝑎𝑠𝑏𝑒𝑟𝑠𝑖ℎ/𝑡𝑎ℎ𝑢𝑚 x 1 tahun

## 2.2 Aspek Keberlanjutan
Adapun tahapan aspek keberlanjutan yang digunakan untuk mengetahui aspek ekonomi, sosial, lingkungan dan pasar di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan Kabupaten Lampung Timur dengan menggunakan analisis diskriptif adalah
a. Mengumpulkan  data  dan  informasi  yang  dibutuhkan  tentang  gambaran  aktivitas  dari  usaha  yang  ada  melalui wawancara dan observasi langsung dilapangan
b. Mendeskripsikan keadaan usaha pembibitan mangga.
c. Melihat dampak sosial usaha pembibitan mangga
d. Melihat  pengaruh  ekonomi  apakah  usaha  pembibitan  mangga  meningkatkan  pendapatan  dan  merubah perekonomian.
e. Melihat dampak lingkungan usaha pembibitan mangga
f. Melihat perspektif pasar dan periklanan yang harus diteliti dalam bisnis pembibitan mangga ini adalah sistem etalase (divisi pasar, target posisi pasar tanpa henti).

## 3. Hasil dan Pembahasan
3.1 Aspek Finansial
Perspektif  yang  digunakan  dalam  menentukan  suatu  bisnis  adalah  sudut  pandang  dalam  mengelola  usaha. Dalam  usaha  pembibitan  mangga  di  Kecamatan  Pekalongan  dengan  mengukur  aspek  finansial  jangka  pendek  dan aspek finansial jangka panjang. Aspek finansial jangka pendek terdiri dari analisis pendapatan dan ratio R/C, sedangkan aspek finansial jangka panjang terdiri dari NPV, IRR, net B/C, gross B/C B, dan Payback Periode (PP).

## a) Aspek Finansial Jangka Pendek
Biaya yang muncul dalam usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan yang terdiri dari  biaya  tetap  dan  biaya  variabel.  Biaya  tetap  adalah  biaya  yang  tidak  habis  dalam  satu  kali  proses  produksi, sedangkan  biaya  variabel  adalah  biaya  yang  habis  dalam  satu  kali  proses  produksi.  Adapun  hasil  finansial  jangka pendek disajikan pada Tabel 1 sebagai berikut :
Tabel 1. Analisis finansial jangka pendek Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan Kabupaten Lampung Timur
Indikator Finansial Jangka Pendek Jumlah (Rp.) Biaya Produksi 256.709.000 Penerimaan 361.250.000 Pendapatan 104.541.000 Ratio R/C 1,41
Sumber : Data diolah 2022
Berdasarkan Tabel 1 menunjukkan bahwa biaya produksi usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan adalah sebesar Rp. 256.709.000/thn. Biaya variabel dalam usaha pembibitan mangga meliputi pengadaan  bibit/bibit,  pupuk  kandang,  pestisida, polibag ,  media  tanah,  sekam,  dan  plastik  penyambung,  sedangkan biaya tetap meliputi lahan tempat bibit ditanam. Dalam usaha pembibitan buah, bibit dan media menjadi faktor penentu tumbuhnya  tanaman  buah  dengan  baik.  Oleh  karena  itu,  kandungan  atau  unsur  media  harus  seimbang  sehingga kebutuhan dari tanaman bibit untuk tumbuh dapat terpenuhi.
Penerimaan yang telah diperoleh usaha pembibitan mangga kiojay yaitu dari hasil produksi pembibitan mangga dikalikan dengan dari harga jual per batang yang telah dinyatakan dalam rupiah. Penerimaan yang telah diperoleh dari penjualan bibit mangga kiojay pada usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan sebesar Rp. 361.250.000,00/thn.  Jumlah  penjualan  bibit  mangga  kiojay  sebanyak  42.500  batang  dengan  harga  jual  sebesar  Rp. 8.500/batang. Bibit mangga kiojay banyak diminati oleh masyarakat dikarenakan bibit mangga kiojay memiliki bentuk buah yang besar, rasa yang manis dan tekstur daging buah yang lembut. Oleh karena itu, bibit mangga kiojay menjadi primadona bagi masyarakat, khususnya masyarakat yang ingin mengembangakan usaha pembesaran mangga kiojay.
Pendapatan yang diproleh dari usaha pembibitan mangga sebesar Rp. 104.541.000/thn. Berdasarkan hasil dari perhitungan R/C Ratio pada sebuah usaha pembibitan mangga diperoleh nilai sebesar Rp.1,41. Hasil ini sejalan dengan penelitian  (Muhlis  et  al.,  2017;  Rahmat  et  al.,  2019;  Rahmayanti, 2021) yang  menyatakan  bahwa  usahatani  mangga menguntungkan. Nilai tersebut menunjukkan bahwa nilai R/C Ratio >1 yang artinya bahwa usaha pembibitan mangga kiojay menguntungkan dan layak untuk dilaksanakan. Selain usaha pembibitan mangga kiojay menguntungkan, usaha pembibitan mangga kiojay juga mudah dilakukan perawatan.

## b) Aspek Finansial Jangka Panjang
Biaya yang muncul dalam usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan yang terdiri dari  biaya  tetap  dan  biaya  variabel.  Biaya  tetap  adalah  biaya  yang  tidak  habis  dalam  satu  kali  proses  produksi, sedangkan  biaya  variabel  adalah  biaya  yang  habis  dalam  satu  kali  proses  produksi.  Adapun  hasil  finansial  jangka pendek disajikan pada Tabel 1 sebagai berikut :
Tabel 2. Analisis finansial jangka panjang Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan Kabupaten Lampung Timur
Keterangan Jumlah NPV ( Net Present Value ) 2.296.012 IRR ( Internal Rateof Return ) 60% Gross B/C 1,06 Net B/C 1,31 Payback Periode (PP) 3,82 Sumber : Data diolah 2022
Berdasarkan Tabel 2 menunjukkan bahwa NPV pada usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan  dengan  menggunakan discount  rate sebesar  5  %  (KUR,  2021)  diproleh  nilai  sebesar  Rp.  2.296.012,00, dimana  nilai  NPV  bernilai  yang  positif  yang  artinya  usaha  pembibitan  mangga  di  Desa  Tulus  Rejo  Kecamatan Pekalongan layak untuk diteruskan dalam jangka kurun waktu 10 tahun ke depan. Nilai NPV > 0 yang artinya usaha layak  untuk  diteruskan.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil  dari  penelitian  (Hasan  et  al.,  2018)  menggunakan discount  rate sebesar 18% usahatani mendapatkan nilai NPV >0 yaitu senilai Rp. 213.879.418,00 yang memiliki arti bahwa usaha ini layak untuk dijalankan. Hal ini sejalan dengan penelitian  (Purbawasesa et al., 2021) yang menyatakan bahwa usaha pembibitan mangga layak untuk dikembangkan.
Perhintungan IRR pada usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo dapat menguntungkan jika nilai IRR lebih dari  pada  bunga  pinjaman.  Dalam  penelitian  ini,  bunga  pinjaman  adalah  5%.  IRR  untuk  usaha  pembibitan  mangga adalah 60% sehingga dapat dikatakan bahwa usaha pembibitan mangga memiliki nilai IRR yang lebih besar yang berarti bahwa  usaha  pembibitan  mangga  dapat  diteruskan.  Usaha  pembibitan  mangga  dapat  berjalan  dan  memberikan keuntungan  sampai  IRR  60  %.  Berdasarkan  penelitian  Purbawasesa  et  al.  (2021)  mendapatkan  IRR  senilai  67% menyatakan bahwa laju pengembalian usaha pembibitan mangga Agrimania Indramayu memiliki nilai yang lebih besar dari pada biaya modal yang ditetapkan sebelumnya sebesar 17,5% sehingga usaha ini layak untuk diteruskan.
Gross B/C adalah perbandingan antara keuntungan nilai sekarang dan biaya nilai sekarang. Insentif Gross B/C untuk usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kabupaten Pekalongan adalah 1,06 sehingga usaha pembibitan mangga kiojay dapat dikatakan layak dikarenakan memiliki nilai Gross B/C Bruto > 1. Usaha pembibitan mangga kiojay mempunyai potensi yang besar untuk dikembangkan di daerah lain yang memiliki tanah yang sesuai dengan tanaman mangga, khususnya tanaman mangga kiojay.
Net B/C adalah perbandingan antara kuantitas sekarang yang positif dan kuatitas sekarang yang negatif. Nilai Net B/C pada kondisi biasa usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan adalah 1.31. Nilai Net B/C menunjukkan bahwa nilainya lebih dari satu, sehingga dapat dikatakan bahwa usaha ini layak untuk diteruskan. Hal ini sesuai dengan penelitian (Maulidah & Pratiwi, 2010) yang menyatakan pembibitan memperoleh Net B/C senilai 1,85, yang artinya nilai lebih dari satu dan dinyatakan usaha pembibitan layak untuk diteruskan.
Nilai payback periode pada usaha pembibitan mangga di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan pada kondisi normal  sebesar  Rp.3,82  yaitu  3  Tahun  8  bulan.  Berdasarkan  hasil  ini,  dapat  dijelaskan  bahwa  pengembalian  modal usaha pembibitan mangga selama 3 tahun 8 bulan. Hasil payback periode memiliki jangka waktu pengembalian uang pinjaman ke bank pendek. Oleh karena itu, usaha memiliki likuiditas yang lebih baik. Menurut penelitian (Suryati, 2021) memperoleh nilai payback periode 4 tahun 1 bulan, hasil ini lebih lama dikarenakan perbedaan tempat dan pengelolaan usaha.

## 3.2 Aspek Ekonomi, Sosial Lingkungan dan Pemasaran
Aspek ekonomi pada usaha pembibitan mangga kiojay dengan nilai Net B/C sebesar Rp.1,31 yang artinya layak untuk  diteruskan  dan  memiliki  dampak  dalam  perekonomian  di  Desa  Tulus  Rejo  Kecamatan  Pekalongan  seperti meningkatkan  pendapatan  rumah  tangga  dan  meningkatkan  pembangunan  infrastruktur.  Dari  segi  perekonomian lainnya,  justru  tidak  menguntungkan  bagi  pemerintah  karena  pada  saat  penelitian  usaha  pembibitan  tanaman  buah,
khususnya tanaman buah mangga belum dikenakan pajak bagi pembangun usaha tersebut. Menurut (Purbawasesa et al.,  2021)  analisis  ekonomi  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengukur  seberapa  banyak  keuntungan  finansial  yang diciptakan dibandingkan dengan pengeluaran yang ditimbulkan.
Aspek sosial pada usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan adalah peranan usaha pembibitan mangga kiojay terhadap sosial masyarakat di Desa Tulus Rejo sudah memiliki dampak yang baik. Dampak tersebut yang diberikan oleh usaha pembibitan mangga antara lain mengurangi pengangguran di Desa Tulus Rejo  dengan  melibatkan  masyarakat  dalam  melakukan  okulasi  maupun  proses  usaha  tanaman  buah,  meningkatkan kerjasama antar petani dalam meningkatkan pembangunan usaha dibidang pembibitan buah, meningkatkan kesadaran masyarakat  akan  pentingnya  usaha  dibidang  pembibitan  buah.  Dari  uraian  diatas  menunjukan  bahwasanya  usaha pembibitan mangga kiojay layak untuk dijadikan usaha potensial, mengingat adanya pengaruh sosial yang posotif untuk Desa  Tulus  Rejo.  Menurut  (Syahza  &  Suarman,  2013)  analisis  sosial  dan  lingkungan  merupakan  aspek  yang  bisa memberi nilai positif bagi petani dengan adanya usahatani membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat sekitar dalam membangun usaha seperti buruh tani dan pedagang.
Aspek  lingkungan  pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay di  Desa  Tulus  Rejo  tergolong  sangat  baik.  Dampak pada usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo terhadap keadaan lahan/tanah di sekitar areal usaha selama ini belum menimbulkan akibat yang merugikan, hal ini dibuktikan dengan adanya kekurangan disintegrasi pada lahan tempat usaha tersebut berada. Pengaruh terhadap air pada umumnya tidak ada dengan alasan tidak ada kerugian dari hasil usaha yang dapat mensterilkan air kotor dan tidak mengurangi aksesibilitas air di sekitar wilayah usaha, terbukti dari  penjelasan  responden  di  Desa  Tulus  Rejo  bahwa  aksesibilitas  air masih  bagus.  Dampak  terhadap udara  sekitar relatif  tidak  ada  karena  usaha  pembibitan  mangga  tidak  menyebabkan  polusi  udara  bagi  lingkungan,  bahkan diperhatikan adanya  usaha  pembibitan  buah  ini  berdampak  positif  untuk  udara  sekitar. Menurut  (Hasan  et  al.,  2018) perspektif  alami  mengutarakan  bahwa  untuk  memutuskan  apakah  suatu  usaha  mungkin  mengalami  kerugian  atau kemerosotan, perlu mengkaji dampak lingkungan secara menyeluruh yang berkaitan dengan limbah dari suatu usaha.
Aspek pemasaran pada usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan meliputi strategi dari pemasaran yaitu segmentasi pasar, target pasar dan posisi pasar (Fitranto et al., 2020). Selain itu, adanya bauran  pemasaran  yaitu product,  price,  place,  promotion dan  saluran  pemasaran  yang  diterapkan  dalam  usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan sebagai berikut (Barokah et al., 2021):
a) Segmentasi  pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  di  Desa  Tulus  Rejo  Kecamatan  Pekalongan  membagi konsumen  menjadi  beberapa  kelompok  dikarenakan  pembibitan  mangga  kiojay  dijual  kepada  pengepul,  para pengusaha pembibitan buah dan melayani penjualan pada konsumen langsung  dalam bentuk eceran. Kegiatan pemasaran dalam usaha pembibitan mangga kiojay dilakukan sepenuhnya oleh pengusaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan.
b) Target pasar dari usaha pembibitan mangga kiojay adalah para pengepul pembibitan buah. Pemasaran yang telah dilakukan oleh para petani pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan telah membidik pasar  tradisional yang ada di wilayah Lampung, Palembang, Jambi, Bengkulu dan Bangka sebagai target pasar. Pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  telah  membidik  pasar  industri  dikarenakan  produk  pada  usaha  tersebut mampu untuk memenuhi standar  pembibitan  mangga kiojay  yang  dibutuhkan  oleh  pasar  industri,  dan  sehingga pada pasar tradisional yang dijadikan sebagai target pasar sasaran. Posisi pasar yang dilakukan pada produk ini adalah petani pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan Kabupaten Lampung Timur.
c) Pembibitan  mangga  yang  dihasilkan  pada  usaha  pembibitan  mangga  di  Desa  Tulus  Rejo  adalah  pembibitan mangga  kiojay.  Keunggulan  yang  dimiliki  pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  yaitu  dapat  menyediakan pembibitan mangga kiojay yang berkualitas dikarenakan jenis mangga kiojay sangat besar, memiliki cita rasa yang manis dan memiliki bau khas yang harum. Pembibitan mangga kiojay ini terdiri dari varian ukuran pembibitannya mulai dari ½ m sampai >1 m.
d) Harga pada usaha pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo sebesar Rp. 7.000 – 8.500 (1/2 m) per biji, dan Rp  10.000    (1  m).  Harga  yang  sudah  ditetapkan  pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  tersebut  biasanya menyesuaikan  dengan  harga  dari  pasar  dan  ukuran  bibit.  Harga  pembibitan  tidak  mengalami  perubahan  harga atau bias cenderung tetap, sehingga pemilik dari usaha pembibitan mangga jarang sekali mengalami kerugian.
e) Promosi  pada  usaha  pembibitan  mangga  kiojay  di  Desa  Tulus  Rejo  tidak  menggunakan  media  melainkan  dari konsumen sendiri yang menyadari bahwa pembibitan mangga yang dibudidayakan di Desa Tulus Rejo Kecamatan
Pekalongan  tergolong  bagus,  seperti  dari  ketahanan  terserang  hama/penyakit  dan  memiliki  buah  yang  cukup berkualitas dibandingkan dari pembibitan mangga lainnya, sehingga kegiatan promosi dilakukan konsumen yang sudah  berangsur-angsur  sangat  lama  hingga  terpengaruh  ke  konsumen  lainnya  supaya  membeli  pembibitan mangga kiojay di Desa Tulus Rejo Kecamatan Pekalongan.
f) Usaha  pembibitan  mangga  berlokasi  di  Desa  Tulus  Rejo  Kecamatan  Pekalongan  Kabupaten  Lampung  Timur. Letak  usaha  pembibitan  mangga  cukup  strategis  karena  mudah  dijangkau.  Akses  menuju  tempat  lokasi  usaha pembibitan mangga mudahsekali untuk dijangkau dengan transportasi untuk roda dua maupun untuk roda empat, karena jalan yang sudah diaspal dan berada tidak jauh dengan perkotaan.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan hasil eksplorasi terhadap Analisis Kelayakan Finansial Usaha Pembibitan Mangga di Desa Tulus Rejo  Kecamatan  Pekalongan  Kabupaten  Lampung  Timur,  maka  disimpulkan  bahwa  usaha  pembibitan  mangga menguntungkan secara finansial jangka pendek (R/C > 1) dan layak untuk terus dikembangan secara finansial jangka panjang (NVP, IRR, Net B/C, Gross B/C dan PP) dan keberlanjutan usaha pembibitan mangga dari aspek pasar, aspek ekonomi, aspek sosial dan aspek ekologi memiliki potensi yang menjanjikan untuk dikembangkan lebih luas.

## Daftar Pustaka
Ante, E., Benu, N. M., & Moniaga, V. R. . (2016). Dampak Ekonomi Dan Sosial Alih Fungsi Lahan Pertanian Hortikultura Menjadi  Kawasan  Wisata  Bukit  Rurukan  Di  Kecamatan  Tomohon  Timur,  Kota  Tomohon. Agri-Sosioekonomi ,
12 (3), 113 – 124. https://doi.org/10.35791/agrsosek.12.3.2016.14058
Barokah, I., Sendja, T. P., & Andayani, S. A. (2021). Kinerja Bauran Pemasaran Para Pengumpul Dalam Meningkatkan Daya  Saing  Dan  Omzet  Penjualan  Mangga  Gedong  Gincu  The  Collector’s  Marketing  Mix  Performance  In Improving  The  Competitiveness  And  Turnover  Of  Gedong  Gincu  Mango  Sales. OrchidAgri , 1 (1),  34. https://doi.org/10.35138/orchidagri.v1i1.256
Carere,  S.  P.  (2018).  Studi  Fenologi  Mangga  (Mangifera  indica  L.)  Varietas  Marifta  01  dan  Ken  Layung.  In Paper Knowledge . Toward a Media History of Documents .
Fitranto, R., Dwi Wahyono, N., & Wibisono, Y. (2020). Strategi Pengembangan Pemasaran Buah Mangga Arumanis 143 Pt.  Trigatra  Rajasa  Situbondo  Jawa  Timur. Jurnal  Agribisnis  Indonesia , 8 (1),  58 – 68. https://doi.org/10.29244/jai.2020.8.1.58-68
Fusilawati,  R.  (2018).  Analisis  Kelayakan  Finansial  Usaha  Pembibitan  Mangga  Dan  Jeruk  Di  Desa  Arisan  Gading Kecamatan Indralaya Selatan Kabupaten Ogan Ilir Provinsi Sumatera Selatan. In Skripsi Universitas Sriwijaya .
Hasan, W., Muala, B., & Chaniago, R. (2018). Analisis Kelayakan Bisnis dan Sensitifitas Usaha Budidaya Buah Naga (Hylocereus sp) di Desa Lenyek Kecamatan Luwuk Utara Kabupaten Banggai Sulawesi Tengah. Tabaro , 2(2) (2), 227 – 238.
Hilman,  Y.  (2014).  Peningkatan  Daya  Saing  Hortikultura  Berbasis  Inovasi  Teknologi. Jurnal  Daya  Saing  Produk Pertanian , 1 (1), 131 – 146.
Maulidah, S., & Pratiwi, D. E. (2010). Analisis Kelayakan Finansial Usahatani Anggur Prabu Bestari (Financial Feasibility Analysis of Prabu Bestari Grapes Farming). Agriese , X (3), 1412 – 1425.
Muhlis,  A.,  Soejono,  D.,  &  Subekti,  S.  (2017).  Analisis  Pendapatan  Usahatani  Mangga  Gadung  Di  Desa  Bayeman Kecamatan Arjasa Kabupaten Situbondo. Jurnal Agribest , 1 (1), 1 – 12. https://doi.org/10.32528/agribest.v1i1.1175 Purbawasesa, A. T., Santoso, T. I., & Laila, F. (2021). Kelayakan Usaha Pembibitan Mangga Varietas Agrimania Pada Agrimania Flora. Agri Wiralodra , 12 (1), 1 – 13. https://doi.org/10.31943/agriwiralodra.v12i1.10
Rahmat,  Y.,  &  Dwirayani,  D.  (2019).  Kajian  Penerapan  Teknologi  terhadap  Pendapatan  Usahatani  Mangga  Gedong Gincu  (Mangifera  Indica  L.)  (Studi  Kasus  di  Wilayah  Kabupaten  Majalengka  dan  Kabupaten  Cirebon). Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis , 3 (1), 152 – 161. https://doi.org/10.21776/ub.jepa.2019.003.01.15 Rahmayanti,  E.  A.  (2021).  Analisis  Pendapatan  dan  Efisiensi  Biaya  Usahatani  Mangga  Gadung  di  desa  Bayeman Kecamatan Arjasa Kabupaten Situbondo. In Skripsi, Universitas Jember .
Samual, S. H., Normawaty, & S., E. M. (2021). Prospek Pengembangan Hortikultura Di Provinsi Papuan Barat Di Masa
Pandemi Covid-19. Agrimuda Journal , 1 (1), 1 – 9.
Sukesi. (2010). Analisis Potensi Pengembangan Ekonomi Masyarakat dan Perencanaan Usaha ( Studi pada Budidaya Petani Mangga Gadung Klonal 21 ). Jurnal Mitra Ekonomi Dan Manajemen Bisnis , 1 (1), 46 – 62.
Suryati,  N.  (2021).  Analisis  Kelayakan  Finansial  Usahatani  Belimbing  Di  Kabupaten  Musi  Rawas. Laboratorium Penelitian  Dan  Pengembangan  FARMAKA  TROPIS  Fakultas  Farmasi  Universitas  Mualawarman,  Samarinda, Kalimantan Timur , 7 (mei), 5 – 24.
Soekartawi. (2006). Analisis Usahatani. Jakarta: Universitas Indonesia Press. 110 hal
Syahza, A., & Suarman, S. (2013). Strategi Pengembangan Daerah Tertinggal Dalam Upaya Percepatan Pembangunan
Ekonomi Pedesaan. Jurnal Ekonomi Pembangunan , 14 (1), 126 – 139. https://doi.org/10.24034/j25485024.y2014.v18.i3.154
Zarliani,  W.  O.  Al.  (2017).  Analisis  Kelayakan  dan  Struktur  Pasar  Rumput  laut  di  Desa  Sandi  Kecamatan  Kaledupa Selatan Kabupaten Wakatobi. Media Agribisnis , 1 (1), 1 – 13.
Zulkarnain, Z., & Ranchiano, M. G. (2020). Analisis Kelayakan Finansial Pada Tanaman Lada di Kabupaten Lampung Timur. Jurnal Penelitian Pertanian Terapan , 20 (1), 38. https://doi.org/10.25181/jppt.v20i1.1223