ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 2 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i2.8296

## ANALISIS TREND OMZET PEJUALAN SEPATU DAN SANDAL DI CV. PRIBADI TIGA KOTA MOJOKERTO TAHUN 2015-2017
Farida Florensia 1 , Joko Widodo 1 , Titin Kartini 1 1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember e-mail: faridaflorensia53@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mendeskripsikan  trend  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  di  CV. Pribadi  Tiga  Kota  Mojokerto  selama  tahun  2015-2017.  Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deskriptif dengan  pendekatan  kuantitatif.  Penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan  metode purposive  area yaitu  di CV. Pribadi Tiga Kota Mojokerto. Subjek penelitian adalah pemilik CV. Pribadi Tiga. Metode pengumpulan data menggunakan metode dokumen, wawancara, dan observasi. Analisis data yang digunakan yaitu analisis trend  dengan  menggunakan  metode Least  Square .  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  trend  omzet penjualan di CV. Pribadi Tiga tahun 2015-2017 mengalami peningkatan. Ketertarikan konsumen melakukan pembelian di CV. Pribadi Tiga dikarenakan perusahaan memberikan pelayanan yang berbeda yaitu konsumen dapat  melakukan pemesanan  sepatu, sandal  maupun tas sesuai dengan  keinginan dan  kebutuhan konsumen. Selain  itu  CV.  Pribadi  Tiga  juga  memberikan  garansi  pada  produknya  dan  juga  menerima  servis  sepatu, sandal  maupun  tas.  Sehingga  hal  tersebut  sangat  bermanfaat  untuk  perkembangan  perusahaan  terutama berkaitan dengan pencapaian omzet penjualan .
Kata Kunci: Trend, Omzet Penjualan, Pelayanan

## PENDAHULUAN
Industri  sepatu  merupakan  salah  satu  industri  yang  pesat  perkembangannya  di  Indonesia  termasuk  di Kota  Mojokerto.  Hal  ini  disebabkan  oleh  kebutuhan  masyarakat  terhadap  sepatu  berpengaruh  pada  kegiatan masyarakat  sehari-hari.  Tingginya  kebutuhan  sepatu  menyebabkan  banyak  industri  mengalami  kemajuan  yang cukup  besar,  dikarenakan  munculnya  inovasi-inovasi  sepatu  berdasarkan  dengan  kebutuhan  dan  permintaan konsumen.
Tujuan suatu industri didirikan adalah untuk meningkatkan omzet penjualan dan juga menghasilkan laba yang optimal. Adanya tujuan tersebut, produsen suatu industri harus menentukan cara yang efektif untuk dapat menarik  minat  konsumen  agar  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Semakin  tinggi  daya  beli  masyarakat,  maka permintaan  akan  suatu  barang  dan  jasa  akan  meningkat  dari  sisi  kuantitas  maupun  kualitasnya.  Hal  ini  sangat menentukan besarnya jumlah barang yang mampu terjual sehingga omzet penjualan akan semakin meningkat.
Omzet  penjualan  merupakan  tolak  ukur  keberhasilan  jumlah  penjualan  suatu  industri  dan  merupakan total keseluruhan jumlah pendapatan yang diperoleh oleh suatu industri dari hasil penjualan dalam kurun waktu tertentu biasanya dihitung dalam satu tahun. Menurut Direktorat Jenderal Pajak (2017) omzet penjualan adalah penjualan  kotor  tiap  bulan  semua  gerai,  counter,  outlet,  baik  Pusat  maupun  Cabang,  yang  dilakukan  secara langsung  dan/atau  melalui  media  online.  Perkembangan  suatu  perusahaan  dapat  dilihat  dari  kenaikan  atau penurunan jumlah penjualan yang dihasilkan oleh suatu perusahaan.
CV.  Pribadi  Tiga  merupakan  salah  satu  industri  sepatu  dan  sandal  berbahan  kulit  yang  berdiri  di  Kota Mojokerto dan memproduksi beragam sepatu, sepatu sandal, sandal, dan tas. CV. Pribadi Tiga memiliki ruang galeri  atau  toko  untuk  memasarkan  produknya  di  Jl.  KH.  Usman  No.  22  Surodinawan  Kota  Mojokerto . Hasil produksi  tersebut  dipasarkan  di  beberapa  kota  di  luar  Mojokerto,  bahkan  di  luar  pulau  Jawa.  Hal  ini menyebabkan pencapaian omzet penjualan CV. Pribadi Tiga dapat meningkat dari tahun ke tahun.
Menjelang  tahun  ajaran  baru,  CV.  Pribadi  Tiga  memproduksi  sepatu  dalam  jumlah  yang  lebih  banyak dikarenakan permintaan sepatu untuk para peserta didik setiap tahunnya meningkat untuk memasuki ajaran baru di sekolah. Hal ini merupakan kebijakan yang diterapkan oleh pemerintah Kota Mojokerto untuk menggunakan produk  yang  menjadi unggulan daerah tersebut. Semakin banyaknya permintaan akan sepatu dan  sandal  maka CV.  Pribadi  Tiga  mampu  meningkatkan  jumlah  produksi  yang  dapat  berpengaruh  pada  peningkatan  omzet
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 2 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i2.8296
penjualan yang diperoleh.
Suatu  industri  harus  dapat  mengikuti  perkembangan  yang  terjadi  saat  ini,  agar  industri  tersebut  dapat tetap bertahan dalam pasar. Salah satu upaya yang dapat dilakukan yaitu dengan melakukan berbagai kegiatan dalam  bidang  pemasaran.  Menurut  Kartajaya,  H  (2010:5)  Pemasaran  merupakan  jawaban  dalam  menghadapi persaingan  bisnis  di  masa  depan.  Apabila  terus  melakukan  evolusi  pemasaran,  sebuah  institusi  dapat  terus mempertahankan  relevansinya  di  tengah  lanskap  bisnis  yang  terus  berubah  sehingga  diperlukan  manajemen pemasaran yang baik pula.
Kegiatan  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  pemilik  CV.  Pribadi  Tiga  adalah  memasarkan  hasil produksinya  melalui  ruang  galeri  atau  toko,  namun  juga  memasarkan  melalui  situs  jual  beli  online  yaitu  di Qlapa.com.  Selain  memasarkan  produknya,  CV.  Pribadi  Tiga  juga  memberikan  beberapa  pelayanan  kepada konsumen berupa pemberian garansi pada pembelian produk; melayani perbaikan dari pembelian sepatu, sepatu sandal,  dan  tas;  dan  juga  melayani  pemesanan  sepatu  dan  sepatu  sandal  sesuai  dengan  keinginan  konsumen. Berdasarkan berbagai cara yang dilakukan tersebut diharapkan dapat  meningkatkan volume produksi sehingga dapat meningkatkan omzet penjualan juga.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas,  maka  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  analisis  trend  omzet penjualan sepatu dan sandal di CV. Pribadi Tiga Kota Mojokerto tahun 2015-2017.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Lokasi  penelitian ditentukan dengan menggunakan metode purposive area , dimana lokasi ditentukan langsung oleh peneliti yaitu di CV. Pribadi Tiga Jalan KH. Usman No. 22, Surodinawan, Kecamatan Prajurit Kulon Kota Mojokerto. Subjek penelitian yaitu pemilik CV. Pribadi Tiga. Metode yang digunakan untuk pengumpulan data terdiri dari: metode dokumen dilakukan untuk mendapatkan data primer atau data utama, yaitu berupa data omzet penjualan selama tiga  tahun  tahun  2015-2017.  Metode  wawancara  dilakukan  untuk  mendapatkan  data  sekunder  atau  data pendukung  yaitu  berupa  kegiatan  pemasaran  dan  penjualan  yang  dilakukan  oleh  CV.  Pribadi  Tiga  dan  juga profil, alamat, sejarah dari CV. Pribadi Tiga.
Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  data  berkala  yang  menerangkan  dan  mengukur  berbagai perubahan atau perkembangan data selama satu periode (Hasan, 2009:184). Metode analisis data menggunakan analisis  trend  dengan  metode  kuadrat  terkecil (Least  Square) .  Rumus  yang  digunakan  dalam  metode Least Square :
Keterangan : Ŷ  = data berkala atau nilai trend untuk periode tertentu
X = periode waktu (bulan) = konstanta, nilai Ŷ jika X = 0 b = koefisien X, kemiringan garis trend (slope)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Setelah mendapatkan data utama, maka dilakukan perhitungan dengan menggunakan analisis trend, yang bertujuan  untuk  melakukan  suatu  estimasi  atau  peramalan  pada  masa  yang  akan  datang  (Atmaja,  2009:75). Berikut  ini  adalah  hasil  perhitungan  omzet  penjualan  selama  tahun  2015-2017  dengan  analisis  trend menggunakan metode Least Square : a. Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2015
Tabel 1. Perhitungan Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2015
n (Bulan) Omzet Penjualan (Y) X XY Trend Januari Februari Rp 120.246.000 Rp   59.556.000 -11 -9 (1.322.706.000) (536.004.000) 121 81 104.935.195,5 114.828.010,7 Ŷ =     + bX
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 2 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i2.8296
Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Rp 115.989.800 Rp 130.649.000 Rp 113.946.000 Rp 168.780.000
Rp 165.500.000 Rp 294.017.500 Rp 197.517.600
Rp 272.067.500 Rp 144.216.250 Rp 129.662.500 -7 -5 -3 -1 +1 +3 +5 +7 +9 +11 (811.928.600) (653.245.000) (341.838.000) (168.780.000) 165.500.000 882.052.500 987.588.000 1.904.472.500 1.297.946.250 1.426.287.500 49 25 9 1 1 9 25 49 81 121 124.720.825,9 134.613.641,1 144.506.456,4 154.399.271,6 164.292.086,8 174.184.902 184.077.717,2 193.970.532,4 203.863.347,6 213.756.162,8 JUMLAH (Ʃ) Rp 1.912.148.150 0 2.829.345.150 572 1.912.148.150
Berdasarkan  tabel  perhitungan  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  menurut  garis  trend  di  atas  dapat diketahui  bahwa  trend  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  tahun  2015  mulai  bulan  Januari  sampai  Desember mengalami kenaikan. Jumlah omzet penjualan tertinggi terdapat pada bulan Agustus, sedangkan jumlah omzet penjualan terendah terdapat pada bulan Februari.

## b. Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2016
Tabel 2. Perhitungan Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2016
n (Bulan) Omzet Penjualan (Y) X XY Trend Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Rp 123.665.000 Rp 118.558.000 Rp 137.459.000
Rp 120.380.000 Rp 176.895.000 Rp   96.403.000 Rp 117.380.000 Rp 169.370.000 Rp   94.821.000
Rp 139.662.000 Rp 124.574.500 Rp 141.845.000 -11 -9 -7 -5 -3 -1 +1 +3 +5 +7 +9 +11 (1.360.315.000) (1.067.022.000) (962.213.000) (601.900.000) (530.685.000) (96.403.200) 117.380.000 508.110.000 474.105.000 977.634.000 1.121.170.000 1.560.295.000 121 81 49 25 9 1 1 9 25 49 81 121 127.389.078,2 127.879.135,2 128.369.192,2 128.859.249,2 129.349.306,2 129.839.363,2 130.329.420,2 130.819.477,2 131.309.534,2 131.799.591,2 132.289.648,2 132.779.705,2 JUMLAH (Ʃ) Rp 1.561.012.700 0 140.156.300 572 1.561.012.700,2
Berdasarkan  tabel  perhitungan  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  menurut  garis  trend  di  atas  dapat diketahui  bahwa  trend  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  tahun  2016  mulai  bulan  Januari  sampai  Desember mengalami  kenaikan.  Jumlah  omzet  penjualan  tertinggi  terdapat  pada  bulan  Mei,  sedangkan  jumlah  omzet penjualan terendah terdapat pada bulan September.

## c. Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2017
Tabel 3. Perhitungan Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2017
n (Bulan) Omzet Penjualan (Y) X XY Trend Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus Rp   170.070.000 Rp   116.065.000 Rp   120.944.000 Rp   159.834.750
Rp  182.035.875
Rp  225.510.000 Rp  207.608.800 Rp  209.557.500 -11 -9 -7 -5 -3 -1 +1 +3 (1.870.770.000) (1.044.585.000) (846.608.000) (799.173.750) (546.107.625) (225.510.000) 207.608.800 628.672.500 121 81 49 25 9 1 1 9 163.400.957,9 162.790.637,9 162.180.317,9 161.569.997,9 160.959.677,9 160.349.357,9 159.739.037,9 159.128.717,9
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 2 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i2.8296
September Oktober November Desember Rp   131.488.000 Rp   125.438.500 Rp   102.672.700 Rp   169.305.250 +5 +7 +9 +11 657.440.000 898.069.500 924.054.300 1.862.357.750 25 49 81 121 158.518.397,9 157.908.077,9 157.297.757,9 156.687.437,9 JUMLAH (Ʃ) Rp 1.920.530.375 0 (174.551.525) 572 1.920.530.373,8
Berdasarkan  tabel  perhitungan  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  menurut  garis  trend  di  atas  dapat diketahui  bahwa  trend  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  tahun  2016  mulai  bulan  Januari  sampai  Desember mengalami  penurunan.  Jumlah  omzet  penjualan  tertinggi  terdapat  pada  bulan  Juni,  sedangkan  jumlah  omzet penjualan terendah terdapat pada bulan November.

## d. Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2015-2017
Pada  pembahasan  sebelumnya,  trend  jumlah  omzet  penjualan  hanya  dihitung  per  tahun,  maka  pada pembahasan selanjutnya trend jumlah omzet penjualan dihitung selama 3 tahun atau 36 bulan. Berikut ini adalah perhitungan analisis trend menggunakan metode Least Square :
Tabel 4. Perhitungan Trend Omzet Penjualan Sepatu dan Sandal Tahun 2015-2017
Bulan Omzet Penjualan X XY Trend Januari, 2015 Rp  120.246.000 -35 (4.208.610.000) 1225 143.076.726,2 Februari, 2015 Rp    59.556.000 -33 (1.965.348.000) 1089 143.462.327,6 Maret, 2015 Rp  115.989.800 -31 (3.595.683.800) 961 143.847.929 April, 2015 Rp  130.649.000 -29 (3.788.821.000) 841 144.233.530,4 Mei, 2015 Rp  113.946.000 -27 (3.076.542.000) 729 144.619.131,8 Juni, 2015 Rp  168.780.000 -25 (4.219.500.000) 625 145.004.733,2 Juli, 2015 Rp  165.500.000 -23 (3.806.500.000) 529 145.390.334,6 Agustus, 2015 Rp  294.017.500 -21 (6.174.367.500) 441 145.775.936 September, 2015 Rp  197.517.600 -19 (3.752.834.400) 361 146.161.537,4 Oktober, 2015 Rp  272.067.500 -17 (4.625.147.500) 289 146.547.138,8 November, 2015 Rp  144.216.250 -15 (2.163.243.750) 225 146.932.740,2 Desember, 2015 Rp  129.662.500 -13 (1.685.612.500) 169 147.318.341,6 Januari, 2016 Rp  123.665.000 -11 (1.360.315.000) 121 147.703.943 Februari, 2016 Rp  118.558.000 -9 (1.067.022.000) 81 148.089.544,4 Maret, 2016 Rp  137.459.000 -7 (962.213.000) 49 148.475.145,8 April, 2016 Rp  120.380.000 -5 (601.900.000) 25 148.860.747,2 Mei, 2016 Rp  176.895.000 -3 (530.685.000) 9 149.246.348,6 Juni, 2016 Rp    96.403.200 -1 (96.403.000) 1 149.631.950 Juli, 2016 Rp  117.380.000 1 117.380.000 1 150.017.551,4 Agustus, 2016 Rp  169.370.000 3 508.110.000 9 150.403.152,8 September, 2016 Rp    94.821.000 5 474.105.000 25 150.788.754,2 Oktober, 2016 Rp  139.662.000 7 977.634.000 49 151.174.355,6 November, 2016 Rp  124.574.500 9 1.121.170.500 81 151.559.957
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 12 Nomor 2 (2018) DOI: 10.19184/jpe.v12i2.8296
Desember, 2016 Rp  141.845.000 11 1.560.295.000 121 151.945.558,4 Januari, 2017 Rp  170.070.000 13 2.210.910.000 169 152.331.159,8 Februari, 2017 Rp  116.065.000 15 1.740.975.000 225 152.716.761,2 Maret, 2017 Rp  120.944.000 17 2.056.048.000 289 153.102.362,6 April, 2017 Rp  159.834.750 19 3.036.860.250 361 153.487.964 Mei, 2017 Rp  182.035.875 21 3.822.753.375 441 153.873.565,4 Juni, 2017 Rp  225.510.000 23 5.186.730.000 529 154.259.166,8 Juli, 2017 Rp  207.608.800 25 5.190.220.000 625 154.644.768,2 Agustus, 2017 Rp  209.557.500 27 5.658.052.500 729 155.030.369,6 September, 2017 Rp  131.488.000 29 3.813.152.000 841 155.415.971 Oktober, 2017 Rp  125.438.500 31 3.888.593.500 961 155.801.572,4 November, 2017 Rp  102.672.700 33 3.388.199.100 1089 156.187.173,8 Desember, 2017 Rp  169.305.250 35 5.925.683.750 1225 156.572.775,2 Jumlah Rp   5.393.691.025 - 2.996.123.525 15.540 5.393.691.025
Berdasarkan  tabel  perhitungan  omzet  penjualan  sepatu  dan  sandal  menurut  garis  trend  di  atas  dapat diketahui bahwa trend omzet  penjualan  sepatu dan sandal tahun 2015-2017 mengalami  kenaikan. Hal tersebut dapat dilihat dari kolom omzet penjualan menurut trend dari kolom pertama trend omzet penjualan pada bulan Januari, 2015 sebesar 143.076.726,2 dan pada bulan kedua trend omzet penjualan sebesar 143.462.327,6. Pada bulan-bulan  berikutnya  trend  omzet  penjualan  semakin  mengalami  kenaikan.  Berikut  ini  adalah  grafik  trend omzet penjualan sepatu dan sandal tahun 2015-2017:

## Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, diketahui bahwa trend omzet penjualan di CV. Pribadi Tiga selama  3  tahun  menunjukkan  garis  peningkatan  yaitu  pada  tahun  2015  sebesar  143.076.726,2  menjadi 156.572.775,2  pada  tahun  2017.  Trend  omzet  penjualan  mengalami  kenaikan  pada  tahun  2015  sampai  tahun 2017. Pencapaian omzet penjualan di CV. Pribadi Tiga selama tahun 2015-2017 jumlah tertinggi terdapat pada tahun  2015  bulan  ke-8  yaitu  sebesar  Rp  294.017.500  dan  jumlah  terendah  juga  pada  tahun  2015  bulan  ke-2 sebesar Rp 59.556.000.
Pada  tahun 2015 bulan  Januari sampai bulan Juli omzet penjualan  menunjukkan angka  yang  fluktuatif, pada  bulan-bulan  tersebut  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  CV.  Pribadi  Tiga  adalah mengadakan  pelatihan  menjahit  sepatu  dengan  bahan  selain  kulit  kepada  masyarakat.  Produk  sepatu  yang dihasilkan  dari  pelatihan  tersebut  dipasarkan  di  pasar  sekitar  Mojokerto  dan  juga  dipasarkan  di  PPST  (Pusat Perkulakan Sepatu Trowulan). Jumlah omzet penjualan tertinggi terdapat pada bulan Agustus yaitu sebesar Rp 294.017.500,  dikarenakan  terdapat  2  faktor  yang  menyebabkan  omzet  penjualan  naik  secara  tajam.  Yaitu  (1) bertepatan  dengan  perayaan  Hari  Raya  Idul  Fitri,  banyak  konsumen  melakukan  pembelian  sandal  yang digunakan  untuk  hari  raya;  (2)  dampak  dari  kebijakan  pemerintah  daerah  yang  melakukan  pemesanan  sepatu fantovel di CV. Pribadi Tiga untuk seluruh siswa baru  di SMP Negeri Kota Mojokerto pada tahun ajaran baru. Pemesanan  sepatu  fantovel  tersebut  bertujuan  untuk  menyeragamkan  atribut  siswa  baru  di  SMP  Negeri  Kota Mojokerto.  Sebagai  pengenalan  terhadap  produk  industri  rumahan  di  Kota  Mojokerto,  maka  Walikota mewajibkan seluruh siswa terutama siswa baru menggunakan sepatu hasil produksi daerah sendiri. Hal tersebut memberikan pengaruh  yang positif terhadap perkembangan perekonomian di Kota Mojokerto sendiri dan juga para pengrajin sepatu.
Tahun  2016  menunjukkan  angka  penurunan  omzet  penjualan  dari  tahun  sebelumnya.  Seperti  yang disampaikan oleh pemilik CV. Pribadi Tiga sebagai berikut:
“Pada tahun 2016 omzet perusahaan sedikit menurun dari tahun 2015, karena persaingan semakin ketat terutama  dengan  produk  China.  Pada  tahun  ajaran  baru  pun  permintaan  sepatu  untuk  siswa  baru  di SMP  Negeri  Kota  Mojokerto  menjadi  digilir,  jadi  hanya  2  sekolah  saja  yang  memesan  di  CV.  Pribadi Tiga.” (AN, 53)” .
Penurunan tersebut disebabkan oleh persaingan ketat dengan produk sepatu China yang membanjiri Jawa Timur  dengan  harga  yang  lebih  murah  dibandingan  dengan  CV.  Pribadi  Tiga.  Persaingan  bisnis  merupakan perseteruan antara pelaku bisnis yang secara independen berusaha mendapatkan konsumen dengan menawarkan harga  yang  baik  dengan  kualitas  barang  atau  jasa  yang  baik  pula  (Mujahidin,  2007:27).  Selain  persaingan dengan produk  China,  kebijakan pemerintah  yang  melakukan pesanan  untuk 2 sekolah  juga berpengaruh pada menurunnya  pencapaian  omzet  penjualan  pada  tahun  2016.  Jika  dilihat  selama  satu  tahun  2016  pencapaian omzet  penjualan  tertinggi  terjadi  pada  bulan  Mei  yaitu  sebesar  Rp  176.895.000.  Pencapaian  omzet  penjualan tertinggi pada bulan Mei tersebut disebabkan CV. Pribadi Tiga ikut  serta dalam 2 event  yaitu di Pesta Rakyat Kabupaten Mojokerto dan Gebyar Teknologi & Pesta Rakyat Mojokerto dalam rangka memperingati HUT Kota Mojokerto.
Pada  tahun  2017  pencapaian  omzet  penjualan  mengalami  peningkatan  yang  cukup  tinggi,  namun  nilai trend  cenderung  menurun.  Hal  tersebut  dikarenakan  pada  tahun  2017  CV.  Pribadi  Tiga  berusaha  untuk meningkatkan  segala  bentuk  pelayanan  yang  diterapkan  oleh  perusahaan  dan  melakukan  perbaikan  guna meningkatkan omzet penjualan dari tahun sebelumnya, sehingga pada tahun 2017 didapatkan omzet penjualan yang meningkat. Pelayanan terbaru yang ditambahkan dalam kegiatan CV. Pribadi Tiga adalah melayani service sepatu,  sandal  maupun  tas.  Selama  bulan  Juni  sampai  Agustus  CV.  Pribadi  Tiga  mampu  mempertahankan pencapaian omzet penjualan yaitu pada bulan Juni sebesar Rp 225.510.000, bulan Juli sebesar Rp 207.608.000, dan  bulan  Agustus  sebesar  Rp  209.557.500.  Hal  tersebut  dikarenakan  pada  3  bulan  itu  bertepatan  dengan perayaan Hari Raya Idul Fitri dan perusahaan menerima pesanan dalam jumlah yang cukup besar untuk Sekolah Polisi dan juga Sekolah Keperawatan di Jawa Tengah. Selain itu juga CV. Pribadi Tiga mendapatkan pesanan dari  PT.  Angkasa  Pura  untuk  membuat  souvenir  berupa  gantungan  tas  yang  akan  dipergunakan  untuk  para wisatawan  manca  negara, dan juga pesanan dari  Otoritas Jasa Keuangan (OJK) berupa dompet berbahan kulit sebagai tempat handphone dan perlengkapannya.
Trend  omzet  penjualan  selama  tiga  tahun  mengalami  peningkatan  yaitu  pada  bulan  Januari  tahun  2015 sebesar  143.076.726,2  menjadi  156.572.775,2  pada  bulan  Desember  tahun  2017.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  berdasarkan  perhitungan  analisis  trend,  trend  omzet  penjualan  di  CV.  Pribadi  Tiga  dari  bulan  Januari tahun 2015 sampai bulan Desember tahun 2017 mengalami peningkatan.
Perhitungan  trend  selama  tiga  tahun  tersebut  digunakan  untuk  menghitung  prediksi (forecasting) tahun 2019.  Berdasarkan  persamaan  trend  yang  ada  prediksi  omzet  penjualan  tahun  2019  juga  mengalami  kenaikan
dan penurunan, namun hal tersebut tidak berpengaruh terhadap nilai trend prediksi omzet penjualan dikarenakan trend prediksi omzet penjualan tetap mengalami peningkatan pada tahun 2019.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian  mengenai  analisis trend omzet penjualan sepatu dan sandal di CV. Pribadi Tiga Kota Mojokerto tahun 2015-2017 dapat disimpulkan bahwa trend omzet penjualan sepatu dan sandal tahun 2015-2017 mengalami peningkatan dari tahun ke tahun meskipun jumlah pencapaian omzet penjualan fluktuatif. Hal ini digunakan untuk memprediksi pencapaian omzet penjualan dan trend omzet penjualan pada tahun 2019. Berdasarkan persamaan trend yang ada trend prediksi omzet penjualan tetap mengalami peningkatan pada tahun 2019.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  maka  peneliti  dapat  memberikan  saran  yaitu  CV.  Pribadi  Tiga  lebih memaksimalkan penjualan produk-produk baik secara online maupun offline, serta terus meningkatkan berbagai pelayanan agar kualitas produk-produk menjadi lebih baik. Adanya peningkatan pelayanan tersebut diharapkan dapat  meningkatkan  penjualan  yang  lebih  besar  dan  meningkatkan  omzet  penjualan  yang  lebih  tinggi  untuk tahun-tahun selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Atmaja, L. S. 2009. Statistika untuk Bisnis dan Ekonomi . Yogyakarta: Andi.
Hasan, I. 2009. Pokok-Pokok Materi Statistik 1 (Statistik Deskriptif) . Jakarta: PT. Bumi Aksara
Kartajaya, H. 2010. Perjalanan Pemasaran Konsep Pemasaran . Jakarta: Erlangga
Mujahidin, A. 2007. Ekonomi Islam . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada www.pajak.go.id