Dalimunthe, A.K. (2019). Strategi Pemasaran Homestay di Kabupaten Samosir (Studi Homestay di Desa Huta Kecamatan Pangururan). MUKADIMAH , 3 (2), 2019, 6-10. DOI: 10.30743/mkd.v3i2.1131 * Corresponding Author: asmakartika@yahoo.com

## STRATEGI PEMASARAN HOMESTAY DI KABUPATEN SAMOSIR
(Studi Homestay di Desa Huta Tinggi Kecamatan Pangururan)
Asmah Kartika Dalimunthe*

## Politeknik Pariwisata Medan
Article History Abstrak Submitted: July 1, 2019 Penelitian  ini  terfokus  kepada  menganalisis  strategi  perencanaan  dan pemasaran homestay yang  selama  ini  sudah  dilakukan  di  Desa  Huta
Tinggi. Pendekatan dan metode yang digunakan kualitatif dan metode yang digunakan deskriptif kualitatif dimana dalam proses pemerolehan data,  peneliti  terlibat  langsung  dengan  informan  turis  lokal  maupun mancanegara  dan  para  pelaku  pariwisata  dan  mengadakan survey langsung  ke  objek  yang  diteliti.  Dari  hasil  analisa  dan  pengolahan didapatkan  hasil  tentang:  1)  setiap  pelaku  usaha homestay harus memiliki  keunggulan  atas  yang  lainnya;  2)  perencanaan homestay melibatkan  semua  komponen  masyarakat  dan  3)  berdasarkan  faktor internal  dan  eksternal  maka  strategi  yang  dilakukan  intensif  atau integratif.  Strategi  intensif  merupakan  strategi  dengan  cara  penetrasi pasar,  pengembangan  produk  dan  pengembangan  pasar,  sedangkan strategi integratif dilakukan dengancara integrasi ke depan, integrasi ke belakang  dan  integrasi.  Peningkatan  kualitas  pelayanan  termasuk  juga sarana  dan  prasarana  perlu  ditingkatkan.  Peran  serta  masyarakat, stakeholders dan  Pemerintah  merupakan  hal  mutlak  yang  tidak  bisa diabaikan.  Selain  itu  penyuluhan  program  Sapta  Pesona  kepada  tokoh masyarakat  khususnya  para  generasi  muda  bahwa  aset  yang  dimiliki mempunyai  daya  tarik  yang  tinggi  harus  ditanamkan  secara berkesinambungan.
Accepted  : August 1, 2019
Published : August 10, 2019

## Kata Kunci
Strategi pemasaran, perencanaan, homestay .

## PENDAHULUAN
Samosir  merupakan  sebuah  pulau  yang  terletak  di  Kabupaten  Samosir  dan  memiliki daerah  yang  berpotensi  wisata  yang  berbasis  pemandangan  alam,  wisata  spiritual, wisata  pertanian,  wisata  budaya  dan  perairan  Danau  Toba.  Dengan  seiringnya bertambahnya  tingkat  kunjungan  yang  datang  ke  Pulau  Samosir,  bagaimana  dengan tingkat hunian homestay yang ada di pedesaan seperti di Desa Huta Tinggi Kecamatan Pangururan Kabupaten Samosir, seperti judul yang diangkat dalam penelitian ini yang berjudul “Strategi tentang Perencanaan dan Pemasaran Homestay di Desa Huta Tinggi Kecamatan Pangururan Kabupaten Samosir Provinsi Sumatera Utara”.

## METODE DAN FOKUS PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kualitatif dan metode penelitian  yang  digunakan  yaitu  metode  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Menurut Bodgan  dan  Taylor  (Moleong,  2007,  p.  3)  yang  dimaksud  dengan  “metode  kualitatif sebagai prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang yang perilakunya diamati”.
Strategi Pemasaran Homestay di Kabupaten Samosir (Studi Homestay di Desa Huta Tinggi Kecamatan Pangururan)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisa Lingkungan Internal
1) Pemasaran
Salah satu upaya yang dapat dilakukan untuk memenangkan persaingan adalah merubah  keunggulan  bersaing  ( competitive  advantage )  menjadi  nilai  tambah  yang dimiliki pihak pelaku usaha homestay yang ada di Desa Huta Tinggi adalah antara lain:
1) Service  Nice ,  yaitu  para  pihak  pengelola  hotel  mendorong  untuk  memberikan service yang  menciptakan  serangan  yang  positif  buat  para  pengunjung  yang menginap di hotel tersebut;
2) Tarif yang dikenakan dan biaya sangat terjangkau.
Tabel Analisa Usaha Homestay Modal Awal Biaya Pengeluaran - Renovasi Rumah - Pengadaan Perlengkapan Kamar dan Ruang lain Jumlah Rp.  42.000.000,- Rp.  53.000.000,- Rp.  95.000.000,- Total Biaya Operasional Total Biaya Pengeluaran - Sewa Rumah
- Sabun mandi dan cuci
- Kebersihan
- Gaji Karyawan 3 orang @ Rp. 1.000.000
- Makan pagi 30 hari x 4 kamar x Rp. 13.000 Jumlah Rp.    2.500.000,- Rp.       150.000,- Rp.       220.000,- Rp.    3.000.000,-
Rp.    1.560.000,- Rp.    7.430.000,- Sumber: Data diolah 2017

## Analisa Lingkungan Eksternal
1) Persaingan pelaku usaha homestay
Para  pengusaha  jasa  penginapan homestay pesaing  yang  akan  mulai  ataupun rencana untuk membangun homestay yang ada di Desa Huta Tinggi ini.

## 2) Ekonomi
Keadaan  ekonomi  yang  tidak  menentu  dimana  inflasi  mempengaruhi  tingkat perekonomian  seseorang,  sehingga  akan  membuat  konsumen  yang  beralih  pada penginapan homestay yang  lebih  murah  yang  ada  di  tempat  lain  khususnya  di Kecamatan Pangururan.
Selanjutnya faktor peluang dan ancaman yang diuraikan di atas dimasukkan ke dalam External Factor Evaluation Matrix berikut ini:

## Asmah Kartika Dalimunthe
Tabel External Factor Evaluation Matrix
Faktor Strategi Eksternal Kode Bobot Rating Bobot x Rating Peluang 1. Perkembangan teknologi A 0,13 2 0,26 2. Target pasar pada masyarakat berpenghasilan rendah B 0,18 3 0,54 3. Pertumbuhan penduduk C 0,16 3 0,48 4. Pertumbuhan pemukiman D 0,13 4 0,52 Sub Total 1,80 Ancaman 1. Pesaing potensial E 0,14 3 0,42 2. Laju inflasi tinggi F 0,15 2 0,30 3. Kenaikan tarif listrik dan air G 0,11 3 0,33 Sub Total 1,05 Total 1,00 2,85
Sumber: Data diolah 2017

## Formulasi Strategi
Dari  matriks  EFAS  dan  IFAS  yang  telah  diperoleh  sebelumya,  kemudian disatukan untuk mendapatkan matriks I-E.
Tabel Matriks I-E
Faktor-faktor Strategi KODE Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan 1. Service Nice A 0,11 3 0,33 2. Pemilihan fasilitas yang mampu menarik pengunjung B 0,11 2 0,22 3. Tarif rendah C 0,15 4 0,60 4. Pertumbuhan kunjungan tinggi D 0,13 4 0,52 Sub Total 1,67 Kelemahan 1. Fasilitas tidak memadai E 0,13 3 0,39 2. Kurangnya fasilitas fisik F 0,13 3 0,39 3. Sarana pendukung belum memadai G 0,11 2 0,22 4. Pembiayaan dalam penunjang fasilitas masih  berkurang H 0,13 3 0,39 Sub Total 1,39 Total 1,00 3,06 Peluang 1. Perkembangan teknologi A 0,13 2 0,26 2. Target pasar pada masyarakat berpenghasilan rendah B 0,18 3 0,54 3. Pertumbuhan penduduk C 0,16 3 0,48 4. Pertumbuhan homestay D 0,13 4 0,52 Sub Total 1,80 Ancaman 1. Munculnya pesaing baru (pelaku usaha) E 0,14 3 0,42 2. laju inflasi tinggi F 0,15 2 0,30 3. Kenaikan tarif listrik dan air G 0,11 3 0,33 Sub Total 1,05 Total 1,00 2,85 Sumber: Data diolah 2017
Strategi Pemasaran Homestay di Kabupaten Samosir (Studi Homestay di Desa Huta Tinggi Kecamatan Pangururan)
Analisa  internal  diperoleh  skor  tertimbang  3,06,  sedangkan  dari  hasil  analisis eksternal diperoleh skor tertimbang 2,85. berdasarkan komposisi ini maka pada ruang IV seperti yang terlihat pada tabel di bawah ini.

## Tabel Internal Eksternal Matriks
IFAS 4.00 3.00 2.00 1.00 EFAS 3.00 I II III 2.00 IV V VI 1.00 VII VIII IX

## Sumber : David (1997)
Menurut David A. Aaker (Aaker, 1997), ruang IV adalah posisi pada Growth and Build. Maka strategi yang harus dilakukan adalah strategi intensif atau integratif.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  pada  teori  analisa  SWOT  ( strength , weakness , opportunity , and threat ) bahwa untuk masa depan pada suatu perusahaan/ homestay , maka pelaku usaha harus mengetahui situasi dan kondisi perusahaan.

## 1. Analisa faktor-faktor internal
Setiap  pelaku  usaha  wisata  dalam  menjalankan  penginapan/ homestay tanpa terkecuali  harus  memiliki  beberapa  keunggulan  atas  yang  lainnya,  sebaliknya juga tidak terlepas dari kelemahan-kelemahannya.

## 2. Analisa faktor-faktor eksternal
Perumusan, strategi, kebijaksanaan serta taktik dirancang untuk mengarahkan pelaku  usaha homestay dalam  mencapai  tujuan  secara  nyata,  namun  sebelum strategi  dirumuskan,  pihak  perencanaan  harus  mengidentifikasi,  menganalisa serta mendiagnosa peluang dan ancaman yang ada dalam lingkungannya.
3. Berdasarkan penganalisaan dari faktor internal dan eksternal melalui matrik I-E, maka  strategi  bersaing  yang  harus  dilakukan  kedepan  adalah  strategi  intensif atau integratif.

## Saran
Dalam  menjalankan  usahanya  untuk  mencapai  tujuannya  sesuai  dengan misinya,  serta  dalam  pengembangan  strategi  untuk  merebut  peluang  pasar  jasa penginapan/ homestay , penulis memberikan masukan yang mungkin dapat digunakan sebagai bahan pengembangan.
1. Melihat dari jumlah kunjungan dari tahun ketahun mengalami penigkatan yang lebih tinggi, maka sebaiknya pihak pengelolaan homestay melakukan perbaikan- perbaikan dan peningkatan sumber daya manusia serta peningktan sarana dan prasarana fasilitas yang ada.
2. Di  dalam  memanfaatkan  peluang  pasar  dan  memperbesar  kesempatan pertumbuhan  usaha,  maka  sebaiknya  pihak  pengelola homestay harus  dapat memberikan  keyakinan  pada  pengunjung  bahwa  penginapan/ homestay memiliki pelayanan, keamanan dan khususnya kenyamanan bagi pengunjung.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  para  informan  yang  telah  menyediakan waktu dan memberikan infromasi dalam penyelesaian karya ilmiah ini.

## REFERENSI
Aaker,  David  A.  (1997). Manajemen  Ekuitas  Merek:  Memanfaatkan  Nilai  dari  Suatu Merek . Cetakan Pertama. Jakarta: Mitra Utama.
Aaker, David. (1997). Manajemen Ekuitas Merek . Jakarta: Spektrum.
Fandeli,  Chafid.  (1995). Dasar-Dasar  Manajemen  Kepariwisataan  Alam .  Yogyakarta: Liberty.
Moleong, Lexy J. (1989). Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: Remadja Rosdakarya Steiner,  George  A.  (1979) Strategic  Planning .  New  York:  The  Free  A  Division  of Macmillan Publishing Co. Inc.
Wahab, Salah. (1992). Pemasaran Pariwisata . Jakarta: PT. Pradnya Paramita.
Yoeti, Oka. (1996). Pengantar Ilmu Pariwisata . Bandung: Penerbit Angkasa.
Yoeti, Oka. (1999). Ekonomi Pariwisata, Sejarah, dan Prospeknya . Yogyakarta: Kanisius.