## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR PEMBENTUK NIAT KONSUMEN MENGIKUTI ARISAN KUE LEBARAN
Yuni Firayanti, 1 Ahmadi, 2 Siti Komaria, 3 Natasha Armanda. 4
1 ,2,3,4 Universitas Nahdlatul Ulama Kalimantan Barat
Yuni_firayanti@gmail.com
Abstract: The purpose of this research is to know the characteristic of consumers and the factors that form consumers intentions to participate arisan kue lebaran. This research is an explanatory approach by distributing a questionnaire of 74 respondents. The characteristics of the respondents in this study were  dominated  by  women  aged  18-25  years.  The  data  analysis  technique  used  is  actor  analysis (Explanatory  Factor  Analysis).  The  results  showed  that  there  were  23  variables  forming  consumers intention to participate arisan kue lebaran which could be grouped into ive actors, namely marketing stimulus,  social  actors,  attitude  toward  arisan  kue  lebaran,  perceived  motivation  adn  behavioral control  and  personal  characteristic.  The  results  of  this  study  still  need  to  be  continued  with  a conirmatory  approach  so  that  it  is  stronger  in  explaining  the  formation  o  consumer  intentions  in participating arisan kue lebaran..
Keywords : Consumer  Behaviour,  Arisan  Kue  Lebaran,  Exploration  Research,  Exploratory  Factor Analysis
Abstrak: Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  karakteristik  konsumen  dan  faktor  pembentuk niat konsumen untuk mengikuti arisan kue lebaran. Penelitian ini menggunakan pendekatan eksplorasi dengan  melakukan  penyebaran  kuesioner  sebanyak  74  responden.  Karakteristik  responden  pada penelitian ini didominasi oleh perempuan berusia 18 – 25 tahun. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis fakttor ( Explanatory Factor Analysis ). Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat 23 variabel  pembentuk  niat  konsumen  untuk  mengikuti  arisan  kue  lebaran  yang  dapat  dikelompokkan menjadi  lima  faktor  yakni  stimulus  pemasaran,  faktor  sosial,  sikap  terhadap  arisan  kue  lebaran, motivasi  dan  kontrol  perilaku  yang  dirasakan  serta  karakteristik  personal.  Hasil  penelitian  ini  masih perlu dilanjutkan dengan pendekatan konfirmatori agar semakin kuat dalam menjelaskan pembentukan niat konsumen dalam mengikuti arisan kue lebaran.
KataKunci :  Perilaku  Konsumen,  Arisan  Kue  Lebaran,  Penelitian  Eksplorasi, Exploratory  Factor Analysis

## PENDAHULUAN
Antusias  masyarakat  Indonesia  dalam  menyambut  Hari  Raya  terutama  hari  raya  Idul Fitri  mendapat  sambutan  yang  luar  biasa.  Begitu  banyak  persiapan  yang  dilakukan diantaranya  menghias  rumah,  menyiapkan  perlengkapan  keperluan  hari  raya, mempersiapkan  THR,  angpao  lebaran  sampai  dengan  mempersiapkan  aneka  kue  dan minuman  pada  hari  raya  Idul  Fitri.  Seluruh  keluarga  berkumpul  dan  menikmati  sajian yang dihidangkan oleh tuan rumah.
Satu  diantara  budaya  Hari  Raya  menjelang  Idul  Fitri  yang  diikuti  oleh  ibu-ibu  yaitu mengikuti arisan kue (kue kering, snack dan kue lapis). Hal ini dilakukan dengan berbagai macam  alasan  seperti  mengikuti  trend,  kebiasaan,  dan  alasan  lainnya.  Oleh  karena  itu, para penyedia kue lebaran (distributor) tersebut memanfaatkan moment Idul Fitri sebagai suatu  ajang  untuk  mempromosikan,  menjual  dan  mendapatkan  keuntungan  dari  arisan kue.
Kebiasaan masyarakat Kota Pontianak dan Kubu Raya yang mengikuti arisan kue ini tentu  menjadi  peluang  bisnis  yang  sangat  besar.  Para  pemasok  kue  menawarkan  arisan kue  kepada  ibu-ibu  sesuai  dengan  total  harga  dari  jenis  kue  yang  diambil  untuk  lebaran tahun  selanjutnya.  Total  uang  arisan  kue  ini  dibagi  (umumnya  10  bulan)  dan  diambil setiap  bulannya  dalam  bentuk  cicilan.  Pada  sebuah quick  survey ,  didapati  bahwa  rerata cicilan bulanan dapat berada pada kisaran Rp 100.000-200.000. Jika ada 40% saja ibu-ibu yang  berusia  25-60  tahun  di  Kota  Pontianak  yang  berjumlah  160.782  jiwa  (BPS  Kota
Pontianak  tahun  2021)  dengan  mengambil  nilai  tengah  arisan  Rp  150.000,  maka  angka perputaran  uang  pada  bisnis  ini  mencapai  Rp  9,6M.  Nilai  ini  tentu  menjadi  lebih  besar jika perkiraan data dari Kabupaten Kubu Raya dihitung.
Potensi perputaran perekonomian tentu juga akan besar. Produsen akan meningkatkan produksi  kue  karena  adanya  kepastian  pasar  yang  sudah  didapat  lebih  dahulu. Meningkatnya produksi kue maka akan meningkatkan terserapnya barang mentah (bahan baku, perlengkapan,  dan peralatan kue) dari supplier dan pelaku  industri hulu. Sehingga dengan  demikian,  produsen  hulu  hingga  pengolahan  bahan  mentah  mendapatkan keuntungan dengan adanya budaya arisan ini.
Budaya arisan  kue  juga  dapat  menciptakan  lapangan  pekerjaan,  seperti  menjadi  agen pemasaran  kue  lebaran.  Beberapa  orang  bekerja  sama  dengan  produsen  untuk  menjadi agen pemasarannya, dengan membuat katalog kue dan menjadi kepala arisan kue lebaran. Beberapa agen kue bahkan menggunakan dana arisan yang terkumpul untuk diputar pada bisnis atau investasi sebelum diserahkan kepada produsen menjelang hari raya Idul Fitri. Menghantarkan  produk  dari  produsen  ke  konsumen  juga  menjadi  peluang  bagi  para pelaku  usaha  ekspedisi.  Umumnya  kue  lebaran  yang  dijumpai  di  Kota  Pontianak  dan Kabupaten Kubu Raya berasal dari Jakarta, sehingga perlu adanya distribusi pengiriman yang  rapi  dengan  manajemen  pengiriman  yang  baik.  Pengirmian  kue  lebaran  bahkan dapat mencapai ratusan ton hingga harus menggunakan container .
Peningkatan  ekonomi  ini  juga  tentu  akan  berdampak  pada  pemasukan  daerah  dari pajak. Karena perannya sebagai medium budaya dan kebiasaan masyarakat serta potensi peningkatan  perekonomian,  maka  trend  budaya  arisan  kue  lebaran  ini  dirasa  perlu  terus ditingkatkan.  Untuk  memahami  bagaimana  trend  arisan  kue  ini  terbentuk  dan  dapat ditingkatkan  maka  perlu  penelitian  yang  fokus  diarahkan  pada  pencarian  faktor-faktor pembentuk niat konsumen untuk mengikuti arisan kue.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan eksplorasi, yaitu sebuah penelitian yang dapat mengembangkan  konsep  dengan  lebih  jelas,  membentuk  tingkatan  pritoritas, mengembangkan definisi operasional, dan dapat mengembangkan desain akhir penelitian (Cooper & Schindler, 2014, p. 129). Metode ini dipilih mengingat dapat menginvestigasi hal  baru  dari  sebuah  fenomena.  Faktor-faktor  umum  dalam  tinjauan  pustaka  pemasaran dan  keperilakuan  terkait  pembentukan  niat  untuk  berperilaku,  mulai  dari  tingkatan kognitif,  afektif,  stimuli  pemasaran,  faktor  kondisional,  dan  faktor  situasional,  menjadi indikator yang diselidiki/dieksplorasi.
Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif, yakni data primer yang didapat dari mengkuantitatifkan persepsi konsumen ke dalam skala yang sama besar dengan kuesioner sebagai  instrument penelitiannya. Skala  yang digunakan adalah skala  likert dengan lima poin.  Karena  jumlah  populasi  yang  tidak  diketahui,  maka  kebutuhan  sampel  data menggunakan rule of thumbs analisis eksploratori yakni lebih besar dari 50 sampel (Hair Jr, Black, Babin, & Anderson, 2019, p. 134).
Teknik  analisis  data  menggunakan  Exploratory  Factor  Analysis  (EFA).  EFA  adalah teknik untuk menetapkan struktur dasar di antara variabel yang dianalisis (Hair Jr, Black, Babin, & Anderson, 2019, p. 123). Faktor-faktor yang dieksplorasi akan disaring dengan pengurangan  dan  pengelompokan  berdasarkan  korelasinya  hingga  membentuk  variabel yang jumlahnya lebih sedikit. Hasil analisis EFA dikatakan layak untuk diterima jika nilai Keyser-Mayer-Olkin  (KMO)  >  0,50  dan  Bartlett  Test  of  Sphericity  sig  <  0,50  (Hair  Jr,
Black, Babin, & Anderson, 2019, p. 137). Pengujian EFA menggunakan pengelompokan faktor  dengan  nilai  eigenvalue  yang  lebih  besar  dari  1  (Hair  Jr,  Black,  Babin,  & Anderson,  2019,  p.  144)  dengan  muatan  faktor  minimal  0.4  (Hair  Jr,  Black,  Babin,  & Anderson, 2019, p. 153).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Data  yang  terkumpul  pada  penelitian  ini  mencapai  74  sampel.  Karaketristik  jenis kelamin  responden  dimoninasi  oleh  perempuan  dengan  jumlah  mencapai  70  responden, atau mencapai 94,5% dari seluruh sampel. Hanya 4 orang berjenis kelamin laki-laki atau setara dengan 5,5%. Komposisi sampel yang didominasi oleh perumpuan pada penelitian ini  sejalan  dengan  kondisi  sesungguhnya  di  lapangan  dimana  biasanya  memang perempuan  yang  memilih  jenis  produk  kue  lebaran  dan  mengikuti  arisannya.  Mengenai karakteristik usia, jumlah yang paling mendominasi adalah 18-25 Tahun yakni mencapai 36 responden atau sama dengan 48,65% dari seluruh sample. Jumlah ini diikuti oleh 26- 35 Tahun sebanyak  19 responden atau 25,68%, 36-45 Tahun sebanyak 15 atau 20,27%, 46-55 Tahun sebanyak 3 responden atau 4,05% dan lebih dari 55 Tahun sebanyak 1 orang atau  1,35%.  Mengenai  pendapatan,  jumlah  terbanyak  adalah  diantara  Rp  1.000.000- 5.000.000  yakni  mencapai  40  responden  atau  54,05%,  diikuti  pendapatan  di  bawah  Rp. 1.000.000  sebanyak  27  responden  atau  36,49%  dan  di  atas  Rp  5.000.000  sebanyak  7 responden  atau  9,46%.  Seluruh  data  responden  kemudian  dinput  dengan  menggunakan kode (koding) agar siap diolah menggunakan program statistik IBM SPSS.
Hasil  perhitungan  analisis  faktor  yang  perlu  diperhatikan  pertama  dalah  nilai  KMO dan Bartlett Test of Sphericity , dimana perlu memenuhi ambang batas nilai agar layak dan dapat dianalisis lebih lanjut. Pada tabel 1 dapat dilihat bahwa nilai KMO dan Bartlett Test of Sphericity memenuhi standar nilai disyaratkan. Nilai KMO dari hasil uji analisis faktor menunjukkan  angka  0,823  (>0,50)  dan  nilai Bartlett  Test  of  Sphericity sig  diangka 0,00 (<0,05).  Dengan  demikian,  maka  hasil  ini  memenuhi  kelayakan  untuk  dilakukan pengujian lebih lanjut.
Tabel 1. Nilai KMO dan Bartlett Test of Sphericity
KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .823 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 1105.028 df 253 Sig. .000
Sumber: Data hasil olahan
Pengujian  selanjutnya  adalah  dengan  melihat  jumlah  kelompok  faktor  yang  muncul berdasarkan nilai eigenvalue . Semakin besar nilai eigenvalue , maka semakin representatif faktor  tersebut  dalam  membentuk  niat  untuk  mengikuti  arisan  kue  lebaran.  Nilai eigenvalue yang  digunakan  adalah  minimal  1,  sehingga  kelompok  faktor  yang  nilainya lebih  rendah  dari  1  tidak  akan  dimunculkan.  Hasil  dapat  dilihat  pada total  variance explained pada Tabel 2.

## Tabel 2. Total Variance Explainde
Componen t Initial Eigenvalues Extraction  Sums  of  Squared Loadings Rotation  Sums  of  Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulativ e % 1 9.103  39.580 39.580 9.103 39.580 39.580 4.084 17.755 17.755 2 2.910  12.651 52.231 2.910 12.651 52.231 3.381 14.700 32.456 3 1.567  6.812 59.044 1.567 6.812 59.044 3.363 14.621 47.076 4 1.412  6.138 65.182 1.412 6.138 65.182 3.125 13.588 60.664 5 1.207  5.248 70.430 1.207 5.248 70.430 2.246 9.766 70.430 6 .923 4.012 74.442 7 .740 3.216 77.658 8 .656 2.851 80.509 9 .582 2.532 83.041 10 .510 2.217 85.258 11 .482 2.094 87.352 12 .457 1.987 89.338 13 .397 1.724 91.063 14 .353 1.537 92.599 15 .329 1.430 94.030 16 .294 1.279 95.309 17 .255 1.109 96.418 18 .192 .837 97.255 19 .168 .730 97.985 20 .155 .676 98.660 21 .124 .537 99.198 22 .111 .482 99.680 23 .074 .320 100.000
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Sumber: Data hasil olahan
Pada  Tabel  2  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  terdapat  lima  kelompok  faktor  terbentuk yang  dapat  mempengaruhi  niat  konsumen  untuk  mengikuti  arisan  kue  lebaran.  Lima faktor  tersebut  dapat  menjelaskan  70,43%  variance  total  faktor  yang  membentuk  niat untuk  mengikuri  arisan  kue  lebaran.  Dengan  menggunakan  metode  ekstrasi  Principal Component  Analysis,  hasil  pengelompokan  faktor-faktor  tersebut  dapat  dilihat  pada Tabel 3.
Terdapat  23  variabel  yang  dianggap  memiliki  pengaruh  pada  pembentukan  niat untuk  mengiktui  arisan  kue  lebaran.  Dapat  dilihat  bahwa  semua  variabel  berkumpul pada  lima  kelompok  faktor  dengan  muatan  faktor  yang  lebih  besar  dari  0,4.  Semua variabel berkumpul pada salah satu kelompok, kecuali variabel pendapatan yang masuk pada dua faktor.

## Tabel 3. Rotated Component matrix
Component 1 2 3 4 5 Harga .807 Promosi .779 Diskon .690 Pelayanan .669 Rasa_Kue .572 Distribusi .543 Komunitas .810 Gaya_Hidup .799 Teman .798 Keluarga .705 Pengalaman .697 Tampilan_Kue .676 Sikap .666 Merek_Kue .624 Persepsi .517 Motivasi .833 Kepercayaan .820 Kemudahan_Akses_Mengikuti _Arisan .544 Pendapatan .524 .534 Kebiasaan .532 Umur .714 Profesi .683 Pendidikan .664 Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Equamax with Kaiser Normalization. a a. Rotation converged in 16 iterations.
Sumber: Data hasil olahan Kelima  kelompok  faktor  yang  terbentuk  perlu  dilakukan  identifikasi  agar mendapatkan  kesamaan  atau  irisan  antar  variabel  pada  kelompok  yang  sama.  Hal  ini dilakukan agar memudahkan dalam menamai faktor dengan intepretasi yang tepat. Hasil identifikasi faktor dapat dilihat pada Tabel 4.

## Tabel 4. Identifikasi Variabel
Variabel Nama Faktor Variabel Loading faktor Eigenvalue Percent of variance I Stimulus Pemasaran Harga Promosi Diskon Pelayanan Rasa_Kue Distribusi 0,807 0,779 0,690 0,669 0,572 0,543 9,103 39,58% II Faktor Komunitas 0,810 2,910 12,65%
Variabel Nama Faktor Variabel Loading faktor Eigenvalue Percent of variance Sosial Gaya_Hidup Teman Keluarga 0,799 0,798 0,705 III Sikap terhadap Arisan  Kue Lebaran Pengalaman Tampilan_Kue Sikap Merek_Kue Persepsi 0,697 0,676 0,666 0,624 0,517 1,567 6,81% IV Motivasi dan  Kontrol Perilaku yang dirasakan Motivasi Kepercayaan Kemudahan_Akses_Mengikuti Arisan Pendapatan Kebiasan 0,833 0,820 0,544 0,534 0,532 1,412 6,13% V Karakteristik Personal Umur Profesi Pendidikan 0,714 0,683 0,664 1,207 5,24%

## Sumber: Data hasil olahan
Stimulus  Pemasaran  adalah  rangkaian  strategi  dan  kegiatan  pemasaran  yang  dibuat oleh pemasar untuk  memikat  konsumen.  Faktor  ini  memiliki varian yang paling  besar pada  pembentukan  niat  untuk  mengikuti  arisan  kue  lebaran,  yakni  mencapai  39,58%. Strategi  umum  yang  digunakan  mengacu  pada  bauran  pemasaran,  yang  terdiri  dari produk,  harga,  distribusi,  dan  promosi  (Kotler  &  Keller,  2016,  p.  47).  Karena  produk utama adalah kue lebaran, maka yang dilihat pertama terkait aspek bauran produk tentu saja  rasa  dari  kue  tersebut.  Biasanya  pemasar  membawa  contoh  kue  ( tester )  sebagai sampel saat mengajak calon konsumen untuk dicoba. Semakin enak rasa kuenya, maka akan semakin tertarik calon konsumen untuk mengikuti arisan. Selanjutnya adalah harga dimana tentu saja calon konsumen akan sensitif pada harga yang ditawarkan. Jika harga produk semakin terjangkau maka semakin besar pula niat untuk mengikuti, terlebih jika ada  diskon  apabila  mengikuti  arisan  kue  lebaran.  Begitu  juga  dengan  aspek  bauran distribusi dimana apabila calon konsumen dapat kepastian terkait distribusi produk yang baik  menjelang  lebaran,  maka  tentu  saja  akan  berpengaruh  pada  niatnya  untuk mengikuti  arisan.  Walaupun  tidak  selalu  terjadi,  namun  menjadi  isu  tersendiri  terkait distribusi  seperti  produk  tidak  datang  tepat  waktu  atau  diterima  dalam  keadaan  rusak. Terkahir dari bauran pemasaran adalah aspek promosi, dimana tentu saja semakin baik promosi  pemasar  beserta  tingkat  pelayanannya,  maka  tentu  akan  semakin  tinggi  niat untuk mengikuti arisan kue.
Faktor  Sosial  merupakan  faktor  kedua  yang  paling  berpengaruh  pada  pembentukan niat  untuk  mengikuti  arisan  kue  dengan varian sebesar  12,65%.  Faktor  ini  berisi variabel  dorongan  sosial  dari  komunitas,  gaya  hidup,  teman,  dan  keluarga.  Ini  sejalan dengan  temuan  Ahmadi  dan  Indah  (2022),  Puspita  dan  Yunus  (2017),  dan  Suprihati (2015)  dimana  faktor  sosial berperan dalam  pembentukan niat dan perilaku  seseorang. Pada  arisan  kue,  seseorang  merasa  perlu  untuk  mengikuti trend ini  karena  banyak masyarakat yang melakukan hal sama agar tidak ketinggalan. Ini terjadi pada dasarnya karena  masyarakat  Indonesia  yang  berkarakteristik  kolektif  (Sodik  dan  Putri,  2019)
sehingga  sering  mendengar  dan  merasa  perlu  melakukan  apa  yang  dilakukan masyarakat secara umum. Ini juga diperkuat dengan adanya budaya menyajikan banyak kue  lebaran  oleh  masyarakat  Kota  Pontianak,  akan  muncul  perasaan  perlu  untuk mengikuti budaya ini agar masuk dan diteirma norma sosial tersebut.
Faktor  Sikap  terhadap  Arisan  Kue  Lebaran  menjadi  faktor  ketiga  dengan varian sebesar 6,81%. Sikap merupakan hasil dari proses kognitif terhadap produk  yang akan dibeli  atau  aktivitas  yang  akan  dilakukan  (Ajzen,  1991).  Hasil  proses  kognitif melibatkan  penilaian  baik  atau  tidaknya  suatu  produk  atau  aktivitas  jika  dibeli  atau dilakukan.Ini sejalan dengan dua variabel yang muncul pada faktor ini, yakni tampilan dan merek kue. Jika pemasar menawarkan produk kue lebaran yang berasal dari merek terkenal dan atau memiliki tampilan yang menarik, tentu saja penilaian calon konsumen akan  positif.  Pengalaman  juga  menjadi  bagian  dari  proses  penilaian  dimana  dapat berperan sebagai moderasi penilaian konsumen. Apabila keseluruhan proses kognitif ini mengarah  evaluasi  positif,  maka  persepsi  atas  produk  dan  sikapnya  juga  akan  positif. Jika sikap terhadap suatu produk atau suatu aktifitas adalah positif maka besar peluang terbentuknya niat untuk membeli produk atau melakukan aktifitas yang dimaksud (Aziz & Sulistiono, 2020; Kussudyarsana, 2020).
Faktor  keempat  yang  ditemukan  dalam  penelitian  ini  adalah  Motivasi  dan  Kontrol Perilaku  yang  dirasakan  oleh  calon  konsumen.  Nilai varian dari  faktor  ini  adalah sebesar  6,13%  dengan  lima  variabel.  Motivasi  merupakan  dorongan  dari  dalam  diri konsumen untuk melakukan suatu tindakan (Ahmadi dan Dharmmesta, 2020). Motivasi ini  dapat  berubah  menjadi  tindakan  jika  tidak  dihalangai  oleh  variabel  yang menghalangi,  atau  bisa  juga  dikatakan  bahwa  tidak  ada  variabel  yang  mengontrol perilaku  orang  tersebut.  Jika  terdapat  hambatan,  maka  motivasi  tidak  dapat  berubah menjadi  tindakan.  Pada  faktor  ini,  pendapatan  seseorang  dapat  menjadi  pengahalng untuk  mengikuti  arisan  kue.  Hal  ini  menjadi  rasional  karena  tingkat  pendapatan seseorang  akan  mempengaruhi  tingkat  pengeluaran  dan  preferensi  pembeliannya. Kemudahan mengakses arisan juga dapat menjadi penguat atau penghambat, tergantung situasi yang dirasakan calon konsumen. Jika untuk mengikuti arisan kue harus bersusah payah,  misalnya  akses  terbatas  atau  sulit  menjangkau  pemasar,  motivasi  akan  sulit berubah menjadi perilaku aktual. Kebiasaan dan kepercayaan juga dapat memiliki peran yang  sama  sebagai  penguat  atau  penghambat  terjadinya  perilaku  aktual,  meskipun memiliki motivasi yang cukup kuat.
Faktor  Karakteristik  Personal  menempati  urutan  kelima  dengan varian sebesar 5,24%.  Faktor  ini  berisi  tiga  variabel  demografi  terdiri  dari  umur,  profesi,  dan pendidikan. Sudah diketahui secara luas bahwa karaktersitik personal seseorang, seperti umur,  profesi,  dan  tingkat  pendidikan,  akan  berpengaruh  pada  preferensi  produk  atau aktivitas  seseorang.  Faktor  ini  memiliki  pengaruh  yang  besar  dalam  pembentukan perilaku  (Kotler  dan  Keller,  2016,  p.  183),  sehingga  wajar  jika  berpengaruh  pada  niat untuk mengikuti arisan kue lebaran. Temuan ini sejalan dengan penelitian keperilakuan terdahulu  (seperti  Priskila  &  Tambunan,  2019  dan  Pemani,  Massie,  &  Tielung,  2017) bahwa faktor personal berpengaruh pada perilaku pembelian.

## SIMPULAN DAN REKOMENDASI
Berdasarkan  hasi  olah  data,  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  lima  faktor  yang mempengaruhi  niat  seseorang  untuk  mengikuti  arisan  kue  di  Kota  Pontianak,  yakni faktor  Stimulus  Pemasaran,  Faktor  Sosial,  Sikap  terhadap  Arisan  Kue  Lebaran, Motivasi  dan  Kontrol  Perilaku  yang  Dirasakan,  dan  Karakteristik  Personal.  Faktor
Stimulus  Pemasaran  merupakan  yang  paling  dominan  diantara  semua  faktor  karena memiliki varian sebesar  39,58%  pada  pembentukan  niat  untuk  mengikuti  arisan  kue lebaran.
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  eksploratori,  sehingga  masih  perlu dipertajam  dengan  penelitian  konfirmatori.  Variabel  yang  digunakan  masih  berada dalam ilmu pemasaran keperilakuan, masih dirasa dapat diperluas dari disiplin ilmu lain seperti  psikologi  agar  dapat  memahami  lebih  mendalam  terkait  pembentukan  niat mengikuti  arisan  kue  lebaran.  Penelitian  ini  juga  masih  fokus  pada  masyarakat  Kota Pontianak yang didominasi oleh etnis Melayu, mungkin saja akan ada temuan menarik jika  memasukkan  isu  etnis  dan  budaya  dalam  meneliti  pembentukan  niat  mengikuti arisan kue lebaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  I.  (1991).  The  Theory  Of  Planned  Behaviour.  Organizational  Behaviour  and Human Decision Prosess, 179-211.
Assael,  H.  (2004).  Consumer  Behaviour  A  Strategic  Approach.  Boston:  Charles Hartford.
Cooper, D. R., & Schindler, P. S. (2014). Business Research Methods. New York: The McGraw-Hill Companies, Inc.
Ahmadi, & Dharmmesta, B. S. (18). Analisis Motivasi, Kemampuan, dan Kesempatan yang Membentuk Perilaku Pembelian Produk Organi: Sebuah Studi Longitudinal. Semirata  International  Conference  2020  (p.  1).  Pontianak:  Fakultas  Ekonomi Universitas Tanjungpura.
Ahmadi,  &  Indah,  D.  P.  (2022).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Pembentukan Perilaku  Ngopi  Masyarakat  Kota  Pontianak  -  Sebuah  Studi  Eksplorasi. Competence, 16(1), 64-79.
Aziz,  M.  L.,  &  Sulistiono.  (2020).  Pengaruh  Sikap  Konsumen,  Periklanan,  dan  Brand Image  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  The  Jungleland  Adventure  Theme  Park Studi Kasus Pada Mahasiswa STIE Kesatuan. Jurnal Ilmiah Pariwisata Kesatuan, 1(1), 43-52.
Badan  Pusat  Statistik.  (2021).  Kota  Pontianak  Dalam  Angka  2021.  Pontianak:  BPS Kota Pontianak.
Hair Jr, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate Data Analysis Eighth Edition. Hampshire: Cengage Learning, EMEA.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management Global Edition 15e. Essex: Pearson Education Limited.
Kussudyarsana.  (2020).  Pengaruh  Pengetahuan  Lingkungan  Dan  Sikap  Konsumen Terhadap  Niat  Beli  Produk  Ramah  Lingkungan  Studi  Pada  Konsumen  Air Mineral ADES di Kota Klaten. Jurnal Fokus, 10(1), 87-101.
Ölander,  F.,  &  Thøgersen,  J.  (1995).  Understanding  Of  Consumer  Behaviour  as  a Prerequiste  For  Environmental  protection.  Journal  of  Consumer  Policy,  18,  345- 285.
Pemani, P. O., Massie, J. D., & Tielung, M. V. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor Pribadi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen.  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 5(1), 68-77.
Priskila,  M.,  &  Tambunan,  D.  B.  (2019).  The  Effect  Of  Personal  Factor  And Psychological  Factor  On  Purchase  Intention  Of  Prospective  Wedding  Invitation
Customer  In  Surabaya.  Internasional  Journal  of  Scientific  &  Technology Research, 8(07), 602-606.
Puspita, R., & Yunus, M. S. (2017). Pengaruh Faktor Sosial, Citra Merek, Dan Kualitas Produk  Terhadap  Kepercayaan  Merek  Serta  Dampaknya  Pada  Loyalitas Pelanggan  Telepon  Seluler  (Studi  Kasus  Pada  Pengguna  Samsung  Di  Banda Aceh).  Jurnal  Magister  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Unsyiah,  1(1), 46-58.
Sodik,  A.,  &  Putri,  R.  R.  (2019).  Pengaruh  Budaya  Terhadap  Desain  Web Menggunakan  Pendekatan  Hostade.  INTEGER:  Journal  of  Information Technology, 4(2), 01-06.
Stern,  P.  C.,  Abel,  T.  D.,  &  Guagano,  G.  A.  (1999).  A  Value-Belief-Norm  Theory  of Support  for  Social  Movements:  The  Case  of  Environmentalism.  Research  in Human Ecology, 6(2), 81-97.
Trandafilovic,  I.,  Pašić,  V.,  &  Perunović,  S.  (2013).  The  Research  Of  Cognitive  And Affective Behaviur During Shopping. Facta Universitas, 10(2), 147-164.
Wu, S.-I., & Chen, J.-Y. (2014). A Model of Green Consumption Behavior Constructed by the Theory of Planned Behaviour. Internasional Journal of Marketing Studies, 6(5), 119=132.