Volume 9, Number 2, Tahun 2021,  pp.  254-260 P-ISSN : 2354-6107 E-ISSN : 2549-2292 Open Access: https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/EKU

## Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Sepatu Futsal Nike di Toko Venus Singaraja
I Putu Yuda Pranata 1 * ,  Ni Luh Wayan Sayang Telagawathi 2
1,2 Universitas Pendidikan Ganesha, Singaraja - Indonesia

## A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh:  (1)  harga  terhadap keputusan pembelian, (2) kualitas produk terhadap keputusan pembelian, (3)  harga  terhadap  kualitas  produk  dan  (4)  harga  terhadap  keputusan pembelian sepatu futsal Nike di Toko Venus Singaraja.  Desain penelitian yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  kausal.  Objek penelitian  ini  adalah  harga,  kualitas  produk  dan  keputusan  pembelian. Subjek  penelitian  adalah  konsumen  yang  melakukan  pembelian  sepatu futsal  Nike  di  Toko  Venus  Singaraja  dengan  sampel  sebanyak  100  orang. Data  yang  dikumpulkan  dengan  metode  kuesioner.  Teknik  analisis  yang digunakan adalah analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, (2) kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, (3) harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap kualitas produk dan (4) harga berepngaruh terhadap keputusan pembelian sepatu futsal Nike di Toko Venus Singaraja.

## A B S T R A C T
This  study  aims  to  examine  the  effect  of:  (1)  price  on  purchasing  decision,  (2)  product  quality  on purchasing  decision,  (3)  price  on  product  quality  and  (4)  price  on  purchasing  decision  for  Nike  futsal shoes  at  Toko  Venus  Singaraja.  The  research  design  used  in  this  research  is  causal  quantitative.  The objects of this research were price, product quality and purchase decisions. The research subjects were consumers who purchased Nike futsal shoes at Toko Venus Singaraja with a sample of 100 people. Data collected by questionnaire method. The analysis technique is used by path analysis. The results showed that:  (1)  price  has  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decision,  (2)  product  quality  has  a positive  and  significant  effect  on  purchasing  decision,  (3)  price  has  a  positive  and  significant  effect  on product quality and (4) price has a positive and significant effect on purchasing decision Nike futsal shoes at Toko Venus Singaraja.
Copyright © Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi. All rights reserved.
* Corresponding author.
E-mail : ptyudapranata17@gmail.com (I Putu Yuda Pranata)

## A R T I C L E  I N F O
Article history: Received February, 21 2021 Received in revised form November, 23 2021 Accepted Nivember, 24
2021 Available online December, 25 2021
Kata Kunci: Harga, kualitas produk, keputusan pembelian.
Keywords: Price, product quality, purchase decision.
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/

## 1.  Pendahuluan
Kebutuhan  akan  perlengkapan  alat-alat  olahraga  saat  ini  semakin  mengalami  peningkatan.  Hal  ini dikarenakan  semakin  tingginya  kesadaran  masyarakat  dalam  menjaga  kesehatan  dan  kebugaran  tubuh. Terdapat berbagai jenis atau cabang olahraga yang dapat dilakukan, baik dalam bentuk olahraga permainan maupun  yang  dilakukan  secara  individu.  Dalam  pelaksanaannya,  setiap  kegiatan  olahraga  memerlukan fasilitas-fasilitas yang memadai untuk bisa dilakukan secara maksimal dan tentu dengan penyediaan alat-alat olahraga yang beragam. Salah satunya adalah sepatu futsal yang digunakan sebagai sarana dalam melakukan kegiatan olahraga. Tidak seperti sepatu sepak bola pada umumnya, sepatu futsal memiliki design yang sedikit berbeda dengan tidak terdapat gigi pada alas sepatu dan cenderung memiliki bobot yang lebih ringan. Variasi sepatu  yang  digunakan  untuk  permainan  bola  futsal  memiliki  berbagai  varian  warna,  ukuran,  model  dan harga  tersendiri.  Berbagai  jenis  sepatu  futsal  yang  dihadirkan  bertujuan  untuk  lebih  dapat  memberikan pilihan kepada konsumen yang nantinya berujung pada timbulnya kesan atau persepsi keputusan konsumen pada  setiap  produk  pilihannya.  Mengacu  pada  hal  tersebut,  dalam  menciptakan  persepsi  keputusan konsumen,  kehadiran  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas  produk  juga  dapat  dikatakan  sebagai  bagian terpenting karena setiap produk sepatu futsal dipasaran.
Melihat ketatnya persaingan antara produk saat ini, serta peluang pasar akan ketersediaan alat-alat olahraga  yang  cukup  besar  dimasyarakat,  terutama  kebutuhan  akan  produk  sepatu  futsal,  hal  ini  menjadi daya  dorong  yang  kuat  bagi  Toko  Venus  Singaraja  untuk  menyediakan  produk-produk  sepatu  futsal  yang selalu diminati oleh konsumen. Salah satunya menyediakan merek sepatu Nike. Nike merupakan merek yang sudah tidak asing lagi untuk para penggemar futsal dimasyarakat, selain karena sudah mendunia merek Nike juga telah dikenal sebagai produsen sepatu yang memberikan harga yang terjangkau dengan kualitas yang tinggi  pada  setiap  produksinya.  Dalam  perkembangannya,  setiap  tahun  Nike  terus  melakukan  inovasi terbaru, dan pada akhirnya menghasilkan sepatu futsal yang pertama kali mendongkrak nama Nike menjadi salah satu yang dominan di pasar Indonesia. Oleh karena itu, ini menjadi alasan bagi Toko Venus Singaraja untu memasarkan sepatu futsal Nike.  Toko Venus  Singaraja memiliki puluhan model sepatu futsal dengan varian  harga  yang  beragam,  mulai  dari  ratusan  ribu  rupiah  hingga  di  atas  lima  juta  rupiah.  Toko  Venus Singaraja pada dua tahun terakhir telah mengalami peningkatan penjualan sepatu futsal Nike dibandingkan dengan  sepatu  futsal  lainnya  pada  periode  2018-2019.  Jumlah  penjualan  sepatu  Nike  pada  tahun  2019 mengalami  peningkatan  sebesar  30,2%  dari  tahun  sebelumnya.  Konsumen  melakukan  pembelian  di  Toko Venus Singaraja karena mendapatkan harga yang terjangkau dan kualitas sepatu futsal yang sesuai dengan keinginan.
Keputusan  pembelian  terjadi  apabila  konsumen  mempunyai  sebuah  kebutuhan,  lalu  konsumen tertarik  pada  sebuah  produk  untuk  dibeli  namun  sebelum  melakukan  pembelian,  konsumen  mencari informasi yang berhubungan dengan produk dan mulai menyesuaikan dengan harga. Oleh karena itu, pilihan konsumen dalam memutuskan pembelian cenderung pada harga dan kualitas produk yang diinginkan. Toko Venus Singaraja hendaknya memperhatikan penetapan strategi harga dan kualitas produk yang ditawarkan sehingga  konsumen  melakukan  pembelian  secara  terus-menerus.  Dalam  Lupiyoadi  (2011:  61),  penentuan harga (pricing) sangat berperan dalam pemberian value kepada konsumen berkaitan dengan kualitas produk serta keputusan konsumen untuk membeli.
Dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian,  Toko  Venus  Singaraja  dapat  memberikan  penawaran harga  yang  variatif  dan  terjangkau.  Peranan  informasi  dari  harga  adalah  fungsi  harga  dalam  mendidik konsumen mengenai faktor produk, misalnya kualitas.  Hal ini terutama  bermanfaat dalam situasi di mana pembeli  mengalami  kesulitan  untuk  menilai  faktor  produk  atau  manfaatnya  secara  objektif.  Persepsi  yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi (Fandy Tjiptono, 2002). Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  pada  tingkat  harga  tertentu,  bila  manfaat  yang  dirasakan konsumen meningkat, maka nilainya akan meningkat pula (Fandy Tjiptono, 2002).
Keputusan pembelian tercipta apabila konsumen mendapatkan kualitas produk yang tinggi dari harga yang  telah  dibayarkan.  Apabila  konsumen  mendapatkan  kualitas  produk  yang  sesuai  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian dalam jangka panjang. Konsumen akan merasa puas bila hasil evaluasi mereka menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan berkualitas (Lupiyoadi, 2001: 158). Perusahaan dapat  melakukan  perencanaan  kualitas  produk  dengan  tujuan  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam menentukan pilihannya untuk menggunakan produk buatan perusahaan sehingga memudahkan konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian (Sutisna, 2003: 26).
Sebagaimana diuraikan sebelumnya, harga yang terjangkau dan kualitas produk yang diberikan sangat berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Anggraini,  2019)  yang  menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya penelitian, Gloria Igir (2018) yang menunjukkan bahwa kualitas produk
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan uraian latar belakang dapat diamati pada Toko Venus Sport Singaraja dan merujuk pada penelitian (Anggraini, 2019), dan Gloria Igir (2018). Penulis ingin menguji kembali hubungan ketiga variabel tersebut yang berkaitan dengan harga, kualitas produk dan keputusan pembelian. Adapun dalam penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh (1) harga  terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  Venus  Singaraja,  (2)  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  Venus  Singaraja,  (3)  harga  terhadap  kualitas produk  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  Venus  Singaraja  dan  (4)  harga  terhadap  keputusan  pembelian  melalui kualitas  produk  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  Venus  Singaraja.  Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberikan manfaat teoretis yaitu mengembangkan ilmu pengetahuan khususnya manajemen pemasaran mengenai  harga,  kualitas  produk,  keputusan  pembelian  dan  memberikan  manfaat  praktis  yaitu  dapat membantu  pihak  manajemen  Toko  Venus  Singaraja  dalam  menetukan  kebijakan  melalui  informasi  yang didapat  dalam  penelitian  ini,  khususnya  mengenai  harga  dan  kualitas  produk  dalam  meningkatkan keputusan pembelian.
Para peminat beli pelanggan potensial menginginkan agar produk harus memiliki harga yang sesuai dan  dibuat  berkualitas  terutama  dalam  memenuhi  harapan  konsumen  agar  menjadi  puas  dan  loyal  pada perusahaan.  Hubungan harga tergadap keputusan pembelian disampaikan oleh Tunis (2016), harga adalah sejumlah uang untuk membeli suatu produk atau jasa dan secara langsung berkaitan erat dengan keputusan pembelian  suatu  produk  atau  jasa,  karena  harga  memiliki  peranan  pada  keputusan  konsumen  dalam membeli  suatu  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Menurut  Tunis  (2016),  agar  dapat  sukses  dalam memasarkan  suatu  barang  atau  jasa,  setiap  perusahaan  harus  menetapkan  harganya  secara  cepat  harga merupakan  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan  atau  pendapatan  bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya menyebabkan timbulnya biaya. Hal ini didukung oleh penelitian Lidya (2013) yang berpendapat bahwa harga menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Indikator  harga  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  keterjangkauan  harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga dan kesesuaian harga dengan manfaat. Indikator harga yang digunakan dalam penelitian ini adalah keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga dan kesesuaian harga dengan manfaat.
Bila  suatu  produk  telah  dapat  menjalankan  fungsi-fungsinya  dapat  dikatakan  sebagai  produk  yang memiliki  kualitas  yang  baik.  Karakteristik  produk  atau  jasa  yang  bergantung  pada  kemampuannya  untuk memuaskan  kebutuhan  pelanggan  yang  dinyakatakan  atau  diimplikasikan.  Kotler  dan  Amstrong  (2008) menyatakan  kualitas  produk  adalah  kemampuan  untuk  melakukan  fungsi-fungsinya  yang  meliputi  daya tahan,  keandalan,  ketepatan,  kemudahan,  operasi  dan  perbaikan  serta  atribut  lainnya.  Hubungan  kualitas produk terhadap keputusan pembelian disampaikan oleh Sutisni (2003:  26), perusahaan dapat melakukan perencanaan kualitas produk dengan tujuan untuk mempengaruhi konsumen dalam menentukan pilihannya untuk  menggunakan  produk  buatan  perusahaan  sehingga  memudahkan  konsumen  dalam  pengambilan keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh  penelitian  (Anggraini, 2019)  bahwa kualitas produk  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Indikator kualitas produk yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  kinerja  (performance),  kehandalan  (realibility),  keistimewaan  (feature),  kemampuan pelayanan (serviceability) dan daya tahan (durability).
Keputusan  pembelian  menurut  Kanuk  dan  Schiffman  (2010)  adalah  pemilihan  dari  dua  atau  lebih alternatif  pilihan  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa  seseorang  dapat  membuat  keputusan,  haruslah tersedia  beberapa  alternatif  pilihan  keputusan  untuk  membeli  dapat  mengarah  kepada  bagaimana  proses dalam  pengambilan  keputusan  tersebut  itu  dilakukan.  Hubungan  pengaruh  keputusan  pembelian  dengan harga dan kualitas peroduk didukung oleh penelitian (Harahap S, 2018) yang berpendapat bahwa harga dan kualitas  produk  menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Indikator keputusan pembelian yang digunakan dalam penelitian ini adalah yakin dalam membeli, mencari informasi lebih lanjut, merencanakan pembelian dan sesuai keinginan.

## 2.   Metode
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  memperoleh  gambaran  tentang  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  venus  Singaraja.  Rancangan  penelitian  yang digunakan  adalah  jenis  penelitian  kuantitatif  kausal.  Pendekatan  kuantitatif  kausal  merupakan  penelitian pendekatan  ilmiah  terhadap  pengambilan  keputusan  manajerial  dan  ekonomi  yang  bertujuan  untuk mendapatkan  bukti  hubungan  sebab  akibat  atau  pengaruh  dari  variabel-variabel  penelitian.  Variabel  yang digunakan dalam penelitian ini ada tiga variabel, yaitu  variabel bebas dalam penelitian ini adalah  Kualitas produk (X1) dan harga (X2), sedangkan yang menjadi variabel terikat dalam penelitian ini adalah Keputusan
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
(Y). Tahapan dalam desain penelitian kuantitatif kausal terdiri dari (1) Merumuskan Masalah, (2) Mengkaji Teori,  (3)  Merumuskan  Hipotesis,  (4)  Mengumpulkan  Data  dan  (6)  Menarik  Kesimpulan.  Subjek  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  melakukan  pembelian  sepatu  futsal  Nike  di  Toko  venus  . Sedangkan yang menjadi objek dalam penelitian ini adalah harga (X1), kualitas produk (X2) dan keputusan pembelian (Y).
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  sampel.  Sampel  yang  diambil  menggunakan  teknik  sampling incidental  yaitu  teknik  penentuan  sampel  berdasarkan  kebetulan  artinya  siapa  saja  yang  secara kebetulan/isidental  bertemu  dengan  peneliti  dan  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  bila  dipandang  orang yang  kebetulan  ditemui  itu  cocok  sebagai  sumber  data.  Adapun  kriteria  responden  yang  diambil  sebagai sampel adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian di Toko Venus Singaraja  yang dianggap telah dewasa  dan  dapat  menjawab  pertanyaan  yang  diajukan  oleh  peneliti.  Menurut  (Ferdinand,  2014) menyatakan  bahwa  banyaknya  sampel  dalam  penelitian  tergantung  dari  jumlah  parameter  yang  estimasi. Pedomannya adalah 5 sampai 10 kali jumlah parameter yang di estimasi. Dalam penelitian ini menggunakan 13 indikator sehingga banyaknya responden yang diambil sebagai sampel adalah minimal sampel yang bisa diambil dalam penelitian ini adalah 13 x 5 = 65 dan maksimal sampel yang bisa diambil dalam penelitian ini adalah 13 x 10 = 130. Pada  penelitian ini menggunakan sampel 100 responden.
Adapun  metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  kuesioner. Jenis kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner  berstruktur (angket tertutup), dengan kemungkinan  jawaban  pernyataan  yang  telah  disiapkan  dalam  bentuk  pilihan.  Responden  tidak  perlu  lagi memberikan  tambahan  jawaban,  responden  hanya  tinggal  memilih  salah  satu  alternatif  dari  lima  atau jawaban  yang  sudah  tersedia,  yang  nantinya  dapat  memudahkan  penelitian  dalam  mengelola  dan menganalisis data. Salah satu skala yang umum dipakai dalam penyusunan angket adalah Skala Likert, yaitu skala yang berisi lima tingkat jawaban yang disusun dalam bentuk suatu  pernyataan dan diikuti oleh lima respon yang menunjukkan tingkatan. “Skala Likert digunakan unt uk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial” (Sugiyono, 2013).
Kuesioner  dalam  suatu  penelitan  tentu  harus  memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.  Dalam penelitian  ini,  pengujian  instrumen  dilakukan  pada  perusahaan  agar  dapat  memperoleh  keakuratan  data. Perusahaan yang digunakan dalam pengujian validitas dan reliabilitas adalah Toko Venus Singaraja. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis jalur (Path Analysis) adalah analisis yang digunakan untuk  menganalisis  pola  hubungan  yang  tidak  langsung.  Analisis  jalur  merupakan  suatu  teknik  untuk menganalisis  hubungan  sebab  akibat  yang  terjadi  pada  regresi  linier  berganda  jika  variabel  eksoden mempengaruhi variabel endogen tidak hanya secara langsung tetapi juga secara tidak langsung.  Analisis ini digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  total  dan  pengaruh  langsung  serta  tidak  langsung  dari variabel harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepatu Nike pada Toko Venus Singaraja. Mengingat  data  yang  didapat  dari  hasil  kuesioner  untuk  variabel  harga,  kualitas  produk  dan  keputusan pembelian adalah data ordinal sedangkan data yang dipakai untuk membuktikan kebenaran hipotesis harus data interval, maka data tersebut perlu diubah menjadi sk ala interval melalui “ Method of Successive Interval (MSI)”. Penelitian ini menggunakan pengolahan data dengan bantuan program SPSS 22.0 for windows.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  statistik path  analysis dengan  menggunakan  bantuan  program Statistical Package for Social Science (SPSS) 22.0 For Windows maka diperoleh hasil perhitungan SPSS pada Tabel 1.
Tabel 1. Output SPSS Analisis Jalur Parameter Koefisien P-Value Alpha (α) Keputusan
R 2 yx 1 x 2 0,848 0,000 0,05 Menolak Ho Pyx 1 0,148 0,006 0,05 Menolak Ho Pyx 2 0,816 0,000 0,05 Menolak Ho Px 2 x 1 0,664 0,000 0,05 Menolak Ho ɛ 1 0, 336 - - - ɛ 2 0,152 - - -
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/

## Pengaruh masing-masing variabel dapat dilihat pada Gambar 1
Gambar 1. Struktur Pengaruh X 1 dan X 2 Terhadap Y
Besar  sumbangan  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  pengaruh  harga  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  sepatu  futsal  Nike  pada  Toko  Venus  Singaraja  dalam  penelitian  ini  dapat dilihat pada Tabel 2.

## Tabel 2. Sumbangan Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  statistik  analisis  jalur  dengan  bantuan  program  SPSS  22.0  for windows, diperoleh hasil Pyx1 = 0,148 dengan p-value = 0,000 < alpha 0,05 sehingga keputusannya adalah menolak Ho. Ini artinya harga (X1) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) sepatu futsal Nike pada Toko Venus Singaraja. Hal tersebut menunjukkan sumbangan pengaruh langsung harga  (X1)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  14,8%  sehingga  besar  sumbangan  pengaruh  harga (X1)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  secara  total  yaitu  0,228  atau  22,8%.    Hal  ini  sejalan  dengan  teori yang  disampaikan  oleh  Tunis  (2016),  menjelaskan  harga  sebagai  sejumlah  uang  untuk  membeli  suatu produk atau jasa dan secara langsung berkaitan erat dengan keputusan pembelian, karena harga memiliki peranan pada keputusan konsumen dalam membeli suatu barang atau jasa yang ditawarkan.   Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Lidya (2013) yang berpendapat bahwa harga menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Setiap perusahaan harus menetapkan harga sebuah produk secara tepat sesuai dengan kualitas produk yang ditawarkan. Penetapan strategi harga akan mampu mendorong konsumen untuk membeli akan menguntungkan perusahaan dalam jangka panjang. Oleh karena itu, perusahaan perlu terus melakukan evaluasi strategi terkait harga sehingga kosumen merasa lebih puas dengan harga yang ditawarkan dan menciptakan hubungan jangka panjang antara konsumen dan pihak perusahaan.  Hal  ini  memberikan  implikasi  bahwa  perusahaan  perlu  mengupayakan  adanya  peningkatan strategi  penetapan  harga  dengan  menyesuaikan  pada  kebutuhan  konsumen.  Upaya  peningkatan  yang  bisa dilakukan  diantaranya  mengevaluasi  strategi  penetapan  harga  yang  telah  dilakukan  sehingga  perusahaan mampu memberikan penawaran dengan harga terjangkau.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  statistik  analisis  jalur  dengan  bantuan  program  SPSS  22.0  for windows, diperoleh hasil Pyx2 = 0,816 dengan p-value = 0,000 < alpha 0,05 sehingga keputusannya adalah menolak Ho. Ini artinya kualitas produk (X2) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  (Y)  sepatu  futsal  Nike  pada  Toko  Venus  Singaraja.  Hal  tersebut  menunjukkan  sumbangan
Keterangan Besar Persentase Besar pengaruh langsung X 1 terhadap Y 0,148 14,8% Besar pengaruh tidak langsung X 1 terhadap Y melalui X 2 0,541 54,1% Besar pengaruh total X 1 terhadap Y 0,228 22,8% Besar pengaruh langsung X 2 terhadap Y 0,816 81,6% Besar pengaruh total X 1 dan X 2 terhadap Y 0, 848 84,8% Besar pengaruh lain terhadap Y 0,152 15,2% Total 1,000 100%
ε 2 Px 1 x 2 = 0, 664 Pyx 1 = 0,148 Px 2 ɛ 1 = 0,336 X 2 X 1 ε 1 Y Pyx 2 = 0,816 Py ɛ 2 = 0,152
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
pengaruh langsung kualitas produk (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) sebesar 81,6%.  Hal ini sejalan dengan yang disampaikan oleh Sutisna (2003: 26), menjelaskan perusahaan dapat melakukan perencanaan kualitas  produk  dengan  tujuan  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  menentukan  pilihannya  untuk menggunakan produk buatan perusahaan sehingga memudahkan konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian.  Hal  ini  sependapat  dengan  Lupiyoadi  (2001:  158)  menyatakan  bahwa  konsumen  akan  merasa puas  bila  hasil  evaluasi  mereka  menunjukkan  bahwa  produk  yang  mereka  gunakan  berkualitas.  Hal  ini didukung  oleh  penelitian  (Anggraini,  2019)  bahwa  kualitas  produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian.  Konsumen yang merasa puas terhadap kualitas produk yang digunakannya akan  kembali  menggunakan  jasa  atau  produk  yang  ditawarkan.  Kualitas  produk  akan  menumbuhkan kesetiaan  konsumen  sehingga  dapat  menimbulkan  keputusan  pembelian  secara  berulang.  Oleh  karena  itu, perusahaan perlu meningkatkan kualitas produk guna meningkatkan keputusan pembelian yang berdampak pada laba perusahaan. Sumbangan pengaruh langsung harga (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) lebih kecil dibandingkan dengan pengaruh tidak langsung harga (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) melalui kualitas  produk  (X2).  Hal  tersebut  dikarenakan  perusahaan  yang  menjaga  kualitas  produk  dalam  jangka panjang  akan  secara  tidak  langsung  mempengaruhi  harga  dari  suatu  barang.  Apabila  sebuah  produk memiliki  kualitas  yang  tinggi  maka  konsumen  akan  merasa  puas  dan  melakukan  pembelian  ulang.  Hal  ini memberikan  implikasi  bahwa  perusahaan  perlu  melakukan  upaya  lain  diantaranya  melakukan  evaluasi terkait jumlah keluhan terhadap produk yang dibeli oleh konsumen dan memastikan produk yang diterima konsumen dapat memberikan kepuasan dalam menggunakan produk.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  statistik  analisis  jalur  dengan  bantuan  program  SPSS  22.0  for windows, diperoleh hasil Px2x1 = 0,664 dengan p-value = 0,000 < alpha 0,05 sehingga keputusannya adalah menolak Ho. Ini artinya harga (X1) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kualitas produk (X2) sepatu  futsal  Nike  pada  Toko  Venus  Singaraja.  Besar  sumbangan  pengaruh  harga  (X1)  terhadap  kualitas produk (X2) adalah 66,4%. Hal ini sejalan dengan teori yang disampaikan oleh Tjiptono (2002) menjelaskan harga  yang  mahal  mencerminkan  kualitas  yang  tinggi.  Pada  tingkat  harga  tertentu,  bila  manfaat  yang dirasakan  konsumen  meningkat,  maka  nilainya  akan  meningkat  pula.  Pendapat  tersebut  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Noerchoidah,  2013)  bahwa  harga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap kualitas produk.  Penetapan harga yang tepat terhadap produk yang memiliki kualitas yang tinggi akan  menarik  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian.  Perusahaan  yang  menerapkan  strategi  harga dengan  kualitas  produk  yang  dimiliki  akan  mampu  meningkatkan  laba  secara  konsisten.  Oleh  karena  itu, perusahaan perlu memperhatikan variabel harga dan kualitas produk untuk mencapai target penjualan yang ingin dicapai. Hal ini memberikan implikasi bahwa penetapan harga yang tepat dan kualitas produk memiliki peranan  penting  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  sehingga  perusahaan  perlu  melakukan  upaya peningkatan sehingga mampu bersaing dalam meningkatkan keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  statistik  analisis  jalur  dengan  bantuan  program  SPSS  22.0  for windows,  diperoleh  hasil  Px2x1  =  0,664  dan  Pyx2  =  0,816  dengan  p-value  =  0,000  <  alpha  0,05  sehingga sumbangan pengaruh tidak langsung harga (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) melalui kualitas produk (X2) didapat dari pengalian Px2x1. Pyx2 sehingga hasilnya sebesar 0,541 atau 54,1%. Hal ini sejalan dengan Lupiyoadi (2011: 61), penentuan harga (pricing) sangat berperan dalam pemberian value kepada konsumen berkaitan  dengan  kualitas  produk  serta  keputusan  konsumen  untuk  membeli.  Harga  juga  berhubungan dengan  pendapatan  dan  turut  mempengaruhi  supply  atau  marketing  channels.  Akan  tetapi,  yang  paling penting adalah keputusan dalam harga harus konsisten dengan strategi pemasaran serta keseluruhan. Hal ini didukung oleh penelitian (Harahap S, 2018) yang berpendapat bahwa harga menunjukkan adanya pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Peningkatan  target  penjualan  sepatu  futsal  yang dialami oleh Toko Venus Singaraja disebabkan karena perusahaan mampu menerapkan strategi harga dan menawarkan  produk  dengan  kuaitas  yang  tinggi.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  sangat  perlu  melakukan peningkatan secara berkesinambungan sehingga dapat mengoptimalkan pencapaian target perusahaan. Hal ini  memberikan  implikasi  bahwa  konsumen  yang  memiliki  merasa  puas  terhadap  kualitas  produk  dan penawaran harga yang diberikan mampu meningkatkan keputusan pembelian. Upaya peningkatan berkaitan dengan  harga  dan  kualitas  produk  sangat  perlu  dilakukan.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  perlu  membuat strategi-strategi  baru  baik  dalam penetapan  harga  maupun  kualitas  produk  sehingga  tujuan  perusahaan tercapai.

## 4. Simpulan dan Saran
Berdasarkan hasil dan pembahasan yang diakukan, dapat ditarik beberapa simpulan sebagai berikut: (1) Harga  berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepatu futsal pada Toko Venus  Singaraja,  (2)  Kualitas  produk  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
pembelian  sepatu  futsal  pada  Toko  Venus  Singaraja,  (3)  Harga  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  kualitas  produk  sepatu  futsal  pada  Toko  Venus  Singaraja  dan  (4)  Harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian melalui kualitas produk sepatu futsal pada Toko Venus Singaraja
Berdasarkan simpulan yang telah dikemukakan, maka dapat diajukan beberapa saran yaitu: (1) Bagi pihak  manajemen  Toko  Venus  Singaraja  untuk  dapat  meningkatkan  laba  perusahaan  maka  sangat  perlu terjadi peningkatan keputusan pembelian. Oleh karena itu perlu memperhatikan penetapan harga yang tepat dan  kualitas  produk  dengan  menetapkan  strategi-strategi  terkait  dan  melakukan  evaluasi  terhadap  upaya yang  dilakukan  sebelumnya.  (2)  Bagi  peneliti  selanjutnya,  khususnya  yang  tertarik  dan  berminat  untuk mendalami  tentang  harga,  kualitas  produk  dan  keputusan  pembelian  diharapkan  untuk  mengembangkan penelitian ini dengan menambahkan sampel yang lebih luas agar dapat menguji variabel lainnya yang diduga kuat dapat memengaruhi keputusan pembelian.

## Daftar Rujukan
Abdullah, Thamrin dan Tantri, F. (2015). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali Pers. Amirullah. (2002). Perilaku Konsumen . Yogyakarta: Penerbit Graha Ilmu.
Anggraini,  E.  I.  (2019).  Pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  (Survei  pada Pembeli  yang  juga  Menggunakan  Kosmetik  Wardah  di  Counter  Wardah  Matahari  Department  Store Malang Town Square). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 73 (1).
Arsih,  L.  (2015).  Komparatif  Counter  Sales  dan  Sales  Force  dalam  Meningkatkan  Penjualan  Produk  Ufi Perusahaan  PT.  FIF  Group  Cabang  Singaraja. Jurusan  Manajemen  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Satya Dharma Singaraja . Assauri, S. (2014). Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi . Jakarta: PT.Rajagrafindo Persada.
Burhanudin.  (2013).  Prinsip-Prinsip  Penjualan  Personal  dalam  Menghadapi  Persaingan.  Jurnal  Manjemen dan Bisnis. Jurnal Manjemen Dan Bisnis , 1 (2), 1 – 15. Chrismardani, Y. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu Implementasi Untuk UMKM. Jurnal NeO-Bis , 8 (2), 178 – 188. Ciptono, F. (2015). Manajemen Pemasaran Global . Yogyakarta: Andi Offset.
Fatlahah,  A.  (2013).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Es  Krim Walls Magnum. Jurnal Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya . Ferdinand, A. (2014). Metodelogi Penelitian Manajemen . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ferrinadewi, E. (2008). Merek dan Psikologi Konsumen . Yogyakarta: Penerbit Graha Ilmu. Ghozali, I. (2008). Structural Equation Modeling Metode Alternatif dengan  Partial Least Square Edisi Kedua . Yogyakarta: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gitosudarmo, I. (2008). Manajemen Pemasaran Edisi Kedua . Yogyakarta: BPFE.
Harahap S, I. A. B. (2018). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian masker wajah Mustika Ratu (studi kasus pada konsumen kec. Tembalang Kota Semarang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , Fakultas I . Hays, W. . (1969). Statistics . London: Holt, Rinchart&Winston. Kotler, P. (1997). Manajemen Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia jilid satu . Jakarta: PR. Lupiyoadi, R. (2011). Manajemen Pemasaran Jasa Teori dan Praktik . Depok: Penerbit Salemba Empat. Malau,  H.  (2107). Manajemen  Pemasaran  Teori  dan  Aplikasi  Pemasaran  Era  Tradisional  Sampai  era Modernisasi Global . Bandung: Penerbit Alfabeta. Mursid, M. (2014). Manajemen Pemasaran . Bandung: Bumi Aksara.
Noerchoidah.  (2013).  Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  Dan  Iklan  Terhadap  Brand  Image  Dan Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Kawasak. Jurnal WIGA , 3 (1).
Prayogo,  A.  (2015).  Komunikasi  Pemasaran  Usaha  Kuliner  dalam  Menghadapi  Persaingan. Jurnal  Ilmiah Manajemen , 1 (3), 1 – 14. Sangadji, E. M. (2013). Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis . Yogyakarta: Penerbit Andi. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: CV. Alfabeta. Sutisna. (2003). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran . Bandung: Remaja Rosdakarya.