Vol.18, No.1, Tahun 2024 ISSN: 2580-8397 (O); 0852-730X (P)

## Analisis Nilai Valuasi Startup Ramerame.co.id Menggunakan Scorecard Method
Anak Agung Ayu Sintya Dewi 1 , I Gede Juliana Eka Putra 2 , Eka Grana Aristyana Dewi 3 1,2,3 Program Studi Sistem Informasi Akuntasi - Universitas Primakara
1 sintyadewi181201@gmail.com, 2 gedejep@primakara.ac.id, 3 aris@primakara.ac.id
ABSTRAK . Ramerame.co.id merupakan platform kolaborasi usaha yang memberikan peluang kepada masyarakat untuk memiliki  usaha  atau  bisnis  dengan  modal  kecil.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menghitung  nilai  valuasi  startup Ramerame.co.id menggunakan Scorecard Valuation Method.  Terdapat 7 faktor yang dinilai yaitu: Kekuatan Pengusaha dan  Tim  Manajemen,  Ukuran  Peluang,  Kekuatan  Produk  dan  Kekayaan  Intelektual,  Lingkungan  yang  kompetitif, Pemasaran/Penjualan/Mitra, Perlunya putaran pendanaan tambahan dan Faktor lainnya
Berdasarkan  penilaian  yang  dilakukan  menggunakan  Scorecard  Valuation  Method,  nilai  valuasi  yang  diperoleh Ramerame.co.id yaitu sebesar Rp 1.881.250.000.
Kata Kunci : Ramerame.co.id, Startup, Valuasi Startup, Metode Scorecard Valuation
ABSTRACT.  Ramerame.co.id  is  a  business  collaboration  platform  that  provides  opportunities  for  people  to  own  a business or business with small capital. This research aims to calculate the valuation value of the Ramerame.co.id startup usingScorecard  Valuation  Method.  There  are  7  factors  assessed,  namely:    Strength  of  Entrepreneur  and  Management Team,  Size  of  Opportunity,  Strength  of  Product  and  Intellectual  Property,  Competitive  Environment, Marketing/Sales/Partners,  Need  for  additional  funding  rounds  and  other  Factors  Based  on  the  assessment  carried  out using  Based  on  the  assessment  carried  out  using  the  Scorecard  Valuation  Method,  the  valuation  value  obtained  by Ramerame.co.id was IDR 1,881,250,000
Keyword: Ramerame.co.id, Startup, Valuation Startup, Scorecard Valuation Method

## PENDAHULUAN
Dalam  era digital  ini,  teknologi  terus berkembang  dan  mempengaruhi  cara manusia berinteraksi  dan beraktivitas.  Salah  satu  hasil  dari  perkembangan  teknologi  adalah  internet[1].  Jumlah  pengguna  internet  di seluruh dunia termasuk Indonesia sudah mencapai lebih dari 120 juta orang pada tahun 2018. Indonesia juga menempati  posisi  ke-6  sebagai  negara  dengan  pertumbuhan  pengguna  internet  yang  sangat  pesat[2].  Hal tersebut  tentu  memiliki  dampak  yang  besar  pada  kehidupan  masyarakat,  terutama  dalam  dunia  bisnis  yang dimana pemanfaatan internet sangat sering digunakan dan banyak memunculkan bisnis-bisnis digital seperti startup . Startup adalah jenis usaha yang baru didirikan dan sedang berada dalam tahap pengembangan dan riset untuk menemukan peluang pasar yang potensial, terutama di bidang teknologi dan komunikasi  [3]. Saat ini, Indonesia telah menempati peringkat keenam di dunia sebagai negara dengan jumlah startup digital terbesar, dengan  jumlah  1.939  perusahaan  [4].  Dari  jumlah  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  ekosistem startup di Indonesia semakin berkembang dan menunjukkan potensi besar dalam mendukung pertumbuhan ekonomi.
Meskipun startup di Indonesia menunjukkan potensi besar, namun data menunjukkan bahwa tingkat kegagalan startup di  Indonesia  cenderung  sangat  tinggi.  Menurut  penelitian  oleh  Shikhar  Ghosh,  tingkat kegagalan startup mencapai 95%. Selain itu, menurut data dari sebuah inkubator startup di Bandung, tingkat kegagalan dari startup mencapai 62,2%. Hal ini menunjukkan bahwa meskipun jumlah startup Indonesia terus meningkat, tantangan dalam mempertahankan keberlangsungan bisnis tetap sangat besar[4]. Kegagalan startup menjadi  masalah  yang  sering  dihadapi  oleh  pengusaha  di  Indonesia.  Menurut  data  dari  katadata.com menunjukkan  bahwa  faktor  terbesar  kegagalan startup adalah  kekurangan  dana  yang  menyebabkan  38% startup gagal dalam menjalankan bisnisnya. Selain itu, faktor-faktor lainnya seperti tidak adanya kebutuhan pasar (35%), kalah dalam persaingan (20%), model bisnis yang tidak tepat (19%), masalah legalitas/kebijakan (18%), penetapan harga (15%), tim yang tidak tepat (14%), peluncuran produk pada waktu yang tidak tepat (10%), kualitas produk yang buruk (8%), ketidakharmonisan tim dan investor (7%), pivot yang gagal (6%),
kelelahan  atau burn  out (5%)  juga  dapat  mempengaruhi  keberhasilan startup dalam  mengembangkan bisnisnya[5].
Selain itu, Presiden Jokowi juga mengatakan bahwa startup gagal merintis karena kehabisan dana[6]. Pendanaan  merupakan  faktor  kunci  dalam  kesuksesan startup ,  dan  kurangnya  dana  bisa  menjadi  penyebab kegagalan startup . Oleh karena itu, startup perlu mencari sumber pendanaan yang sesuai dengan kebutuhan bisnisnya, seperti venture capital atau investasi Salah  satu startup yang  sedang  berkembang  di  Bali  yaitu Startup Ramerame.co.id.  Ramerame.co.id merupakan  sebuah platform kolaborasi  usaha,  yang  memberikan  kesempatan  kepada  masyarakat  untuk memiliki usaha atau bisnis dengan modal kecil. Startup Ramerame.co.id memberikan pendanaan kepada bisnis yang telah berjalan dan sudah memiliki pangsa pasar yang tentunya profitable . Ramerame.co.id adalah sebuah startup yang bergerak pada bidang crowdfunding yang beralamat di Jl. Sedap Malam No.129, Sumerta Kelod, Kec. Denpasar Timur, Bali.
Startup Ramerame.co.id sudah dibangun dari tahun 2019. Projek pertama yang telah didanai yaitu toko Oret Clothing yang berlokasi di Sanur, Denpasar, Bali dengan 10 orang pendana dan memperoleh total dana sebesar Rp 240 juta pada bulan Agustus 2019. Projek terbaru Ramerame.co.id yang diterbitkan pada bulan Juli 2023 yaitu Bakmi Akiu yang berlokasi di Jl. Tukad Barito No.99, Renon, Denpasar Selatan, Kota Denpasar, Bali.  Bakmi  Akiu  merupakan  sebuah  kuliner  legendaris  sejak  tahun  1985  di  Kota  Denpasar.  Dalam  waktu singkat, tepat 2 jam setelah pengumuman, projek ini berhasil mengumpulkan dana sebesar Rp. 2.523.000.000 dari 118 orang pendana. Saat ini, Ramerame.co.id telah menginisiasi 20 projek, di mana 18 di antaranya adalah projek usaha dan 2 projek donasi.
Ramerame.co.id memiliki potensi yang sangat besar kedepannya. Namun, berdasarkan hasil wawancara yang  dilakukan  dengan Chief  Executive  Officer (CEO)  Ramerame.co.id  Bapak  I  Gusti  Putu  Bayu  Susila, startup ini  belum  mengetahui  nilai  perusahaan  sehingga  sulit  untuk  menentukan  strategi  bisnis  dan pengambilan  keputusan  yang  tepat.  Selain  itu,  dalam  pengembangan startup ini  kedepannya  membutuhkan pendanaan dari investor untuk menunjang operasional perusahaan dalam memperluas pangsa pasar.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan Scorecard  Valuation  Method atau  Metode Bill  Payne sebagai  metode penilaian. Metode ini merupakan salah satu metode yang dapat digunakan untuk menghitung valuasi startup . Metode ini menggunakan variabel penilaian yang memiliki bobot yang berbeda-beda, tergantung pada seberapa besar pengaruh variabel tersebut terhadap potensi pertumbuhan perusahaan  [7]. Langkah-langkah yang akan dilakukan dalam analisis data menggunakan Scorecard Valuation Method yaitu:
a. Menentukan pre-money  valuation perusahaan  sektor crowdfunding seperti  Vestifarm, Ternaknesia, dan Bantuternak.
b. Melakukan  analisis  dan  memberikan  penilaian  berdasarkan Scorecard  Valuation  Worksheet untuk mendapatkan nilai Extension SUM .
c. Menghitung nilai valuasi Startup Ramerame.co.id dengan cara mengalikan nilai rata-rata pre-money perusahaan  sektor crowdfunding dengan Extension  SUM  of  Valuation  Worksheet  startup Ramerame.co.id.
Gambar 1. Alur Penelitian
Berikut adalah penjelasan dari alur penelitian di atas antara lain:
a. Perumusan Masalah
Pada  tahap  perumusan  masalah,  peneliti  mengidentifikasi  permasalahan  yang  terjadi  di Startup Ramerame.co.id yang akan menjadi dasar penelitian ini.
b. Pengumpulan Data
Data yang dikumpulkan berupa latar belakang proses bisnis perusahaan, latar belakang tim, potensial customer ,  produk,  dan  kompetitor  dengan  melakukan  wawancara  dengan  CEO Startup Ramerame.co.id  serta  melakukan  studi  literatur  dengan  membaca  berbagai  sumber  seperti  buku, jurnal dan situs web yang terkait dengan penelitian ini.
c. Analisis Data
Tahap analisis data, peneliti melakukan penilaian pre-money pada Startup Ramerame.co.id dengan kompetitor  sejenis.  Kemudian,  peneliti  melakukan  pembobotan  nilai Startup Ramerame.co.id menggunakan Scorecard  Valuation  Worksheet. Data  untuk  analisis  ini  akan  diperoleh  dari  hasil wawancara.
d. Pembahasan Hasil Analisis
Pada  tahap  ini,  peneliti  melakukan  implementasi  data  yang  telah  dianalisis  ke  dalam  metode Scorecard  Valuation untuk  menentukan  nilai  valuasi  dari Startup Ramerame.co.id  dengan  cara mengalikan  nilai  rata-rata pre-money dengan  hasil  perhitungan  dari Extension  SUM  of  Valuation Worksheet pada Startup Ramerame.co.id.
e. Kesimpulan dan Saran
Pada  tahap  akhir,  peneliti  menyusun  kesimpulan  dari  hasil  implementasi  dan  memberikan  saran- saran kepada perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Perusahaan
Ramerame.co.id, sebuah startup di bidang crowdfunding , memiliki visi yang kuat untuk memajukan dunia bisnis, terutama di Bali. Founder nya, I Gusti Putu Bayu Susila, S.H., mendirikan perusahaan ini pada tahun 2019. Motivasi awal dibalik pembentukan Ramerame.co.id adalah menyikapi tantangan dalam memulai bisnis, yang sering kali melibatkan modal besar dan risiko tinggi. Oleh karena itu, fokus utama Ramerame.co.id adalah mengatasi kendala tersebut dan memberi peluang kepada pengusaha dengan modal terbatas serta risiko yang lebih kecil.
Platform ini memungkinkan masyarakat untuk memulai bisnis dengan modal yang terjangkau, bahkan dimulai  dari  Rp  1.000.000.  Dengan  berorientasi  pada  kolaborasi  usaha,  Ramerame.co.id  memberikan pendanaan  kepada  bisnis  yang  telah  mapan  dan  memiliki  potensi  pasar  yang  menguntungkan.  Saat  ini, Ramerame.co.id  memiliki  sekitar  17.000  member  dan  telah  menerbitkan  20  projek,  18  di  antaranya  adalah projek  kolaborasi  usaha  dan  2  projek  donasi.  Pendapatan  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  dari  projek
kolaborasi  usaha  mencapai  Rp  10.615.000.000,  sedangkan  dari  donasi  mencapai  Rp  12.200.000.  Total pendapatan keseluruhan Ramerame.co.id adalah Rp 10.627.200.000.
Melalui platform crowdfunding investment , para pengguna atau user memiliki kesempatan untuk meraih penghasilan pasif dari bisnis yang mereka danai. Selain itu, user juga dapat memantau perkembangan bisnis melalui laporan laba-rugi bulanan pada projek yang mereka danai di platform Ramerame.co.id.

## Ukuran Peluang Pasar
Ukuran peluang Ramerame.co.id yaitu:
1. Saat ini Ramerame.co.id telah menerbitkan 20 projek pada platform nya, 18 diantaranya adalah projek kolaborasi  usaha  dengan  total  pendapatan  sebesar  Rp  10.615.000.000  dan  2  projek  donasi  dengan pendapatan sebesar Rp 12.200.000. Revenue yang di peroleh Ramerame.co.id dari  projek kolaborasi usaha di yaitu: Tahun 2019 = Rp 830.000.000, Tahun 2020 = Rp 3.152.000.000, Tahun 2021 = Rp 2.459.000.000,  Tahun  2022  =  Rp  778.000.000,  Tahun  2023  =  3.396.000.000.  Dengan  rata-rata pendapatan per tahun Ramerame.co.id adalah Rp 2.123.000.000.
2. Dari analisis forecast , perkiraan pendapatan yang akan diperoleh oleh Ramerame.co.id dalam 5 tahun ke depan adalah sebagai berikut:
Gambar 2. Analisis Forecast Ramerame.co.id
Berdasarkan perhitungan tersebut, analisis forecast Ramerame.co.id selama 5 tahun ke depan adalah sebesar Rp 3.280.264.284. Sementara itu, perkiraan lower confidence bound selama 5 tahun ke depan adalah sebesar Rp -14.681.450.609, dan upper confidence bound-nya adalah sebesar Rp 21.241.979.178.
Rp830,000,000
Rp3,152,000,000 Rp2,459,000,000
Rp778,000,000 Rp3,396,000,000 Rp3,396,000,000
Rp1,502,820,701 Rp242,643,329 Rp1,074,449,582 -Rp185,727,790 Rp646,078,462 Rp3,396,000,000 -Rp2,031,946,209 -Rp3,320,515,683 -Rp2,517,767,617 -Rp3,806,769,997 -Rp3,004,451,102 Rp3,396,000,000 Rp5,037,587,612 Rp3,805,802,341 Rp4,666,666,781 Rp3,435,314,416 Rp4,296,608,027 -Rp5,000,000,000 -Rp4,000,000,000 -Rp3,000,000,000 -Rp2,000,000,000 -Rp1,000,000,000 Rp- Rp1,000,000,000 Rp2,000,000,000 Rp3,000,000,000 Rp4,000,000,000 Rp5,000,000,000 Rp6,000,000,000 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 Values Forecast Lower Confidence Bound Upper Confidence Bound Timeline Values Forecast Lower Confidence Bound Upper Confidence Bound 2019 830,000,000 Rp 2020 3,152,000,000 Rp 2021 2,459,000,000 Rp 2022 778,000,000 Rp 2023 3,396,000,000 Rp 3,396,000,000 Rp 3,396,000,000 Rp 3,396,000,000 Rp 2024 1,502,820,701 Rp 2,031,946,209 -Rp 5,037,587,612 Rp 2025 242,643,329 Rp 3,320,515,683 -Rp 3,805,802,341 Rp 2026 1,074,449,582 Rp 2,517,767,617 -Rp 4,666,666,781 Rp 2027 185,727,790 -Rp 3,806,769,997 -Rp 3,435,314,416 Rp 2028 646,078,462 Rp 3,004,451,102 -Rp 4,296,608,027 Rp 2019-2023 2024-2028 2024-2028 2024-2028 Revenue 10,615,000,000 Rp 3,280,264,284 Rp 14,681,450,609 -Rp 21,241,979,178 Rp 13,895,264,284 Rp 4,066,450,609 -Rp 31,856,979,178 Rp Perkiraan Total Revenue

## Kekuatan Produk
Ramerame.co.id adalah startup crowdfunding dengan visi meningkatkan jumlah usaha dan wirausaha, terutama  di  Bali.  Ramerame.co.id  menyediakan  solusi  bagi  masyarakat  dengan modal kecil  untuk  memulai bisnis dengan resiko minimal. Platform ini memungkinkan user meraih penghasilan pasif dengan menanamkan modal usaha.
Ramerame.co.id  memerikan  transparansi  tingkat  tinggi  kepada  pendana  projeknya.  Hal  ini  dapat memungkinkan  pengguna  untuk  memantau  perkembangan  bisnis  melalui  akun  pribadi  mereka,  termasuk laporan  laba-rugi  bulanan  dari  projek  usaha  yang  mereka  danai.  Selain  itu,  pengguna  dapat  mengawasi kemajuan bisnis melalui kamera Closed Circuit Television (CCTV), sehingga mereka dapat mengetahui apakah ada peningkatan pengunjung dalam usaha yang didukung melalui aplikasi Ramerame.co.id.
Sistem bagi hasil yang diterapkan memberikan fleksibilitas dan partisipasi pengguna dalam kesuksesan projek. Setelah kontrak bisnis selesai, projek usaha akan dievaluasi kembali, untuk memutuskan apakah projek usaha  akan  diperpanjang  atau  diakhiri.  Jika  diakhiri,  semua  aset  perusahaan  akan dijual, dan  hasilnya  akan dibagikan kepada semua pengguna penanam modal
Meskipun  model  bisnis  Ramerame.co.id  dapat  di  duplikasi  secara  konsep,  namun  secara  prakteknya akan  sangat  sulit  di  duplikasi  karena  membutuhkan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi  dari  masyarakat. Ramerame.co.id sudah memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi dari masyarakat sehingga user bersedia dan yakin untuk menanam modal pada platform ini. Hingga saat ini, Ramerame.co.id telah berhasil membangun 18 projek kolaborasi usaha dengan total pendanaan mencapai Rp 10.615.000.000. Bahkan, pada projek terbaru, yakni  projek  Bakmi  Akiu,  Ramerame.co.id  mampu  mengumpulkan  dana  sebesar  Rp.  2.523.000.000  hanya dalam waktu 2 jam setelah projek diumumkan pada platform mereka. Hal ini menjadi bukti kongkret bahwa tingkat kepercayaan masyarakat terhadap Ramerame.co.id sangat tinggi, dan ini menjadi salah satu kekuatan utama platform ini.

## Kompetitor
Adapun  kompetitor  yang  digunakan  yaitu startup yang  bergerak  di  sektor crowdfunding seperti Vestifarm, Ternaknesia, dan Bantuternak. Ketiga startup ini mengadopsi model bisnis crowdfunding dan telah memiliki data publik yang mencerminkan nilai pre-money mereka. Oleh karena itu, penulis memutuskan untuk menggunakan ketiga startup tersebut sebagai kompetitor utama Ramerame.co.id dan menggunakan nilai rata- rata valuasi ketiga startup ini sebagai patokan dalam perhitungan valuasi Ramerame.co.id.

## Mitra Penjualan dan Pemasaran
Awal mula bisnis Ramerame.co.id dibangun melalui metode pemasaran yang dikenal sebagai "mulut ke mulut" atau Word of Mouth Marketing , di mana founder Ramerame sendiri memperkenalkan platform ini melalui berbagai komunitas, salah satunya yaitu Himpunan Pengusaha Muda Indonesia (HIPMI) Bali. Founder Ramermae.co.id memperkenalkan platform ini ke berbagai komunitas dan membangun jaringan sehingga para anggota komunitas tersebut dapat berperan sebagai mitra penjualan informal.
Meskipun mitra penjualan Ramerame.co.id bukan agen penjualan formal, namun mereka dapat berperan dalam  memperkenalkan  dan  merekomendasikan  Ramerame.co.id  kepada  teman,  keluarga,  kerabat  dan masyarakat.  Mereka  membantu  dalam  meningkatkan  kesadaran  dan  popularitas  Ramerame.co.id  di masyarakat.
Ramerame.co.id menggunakan media sosial, khususnya Facebook dan Instagram, sebagai sarana untuk promosi  dan  pemasaran  layanan  mereka  kepada  audiens  yang  lebih  luas.  Pemasaran  bertujuan  untuk memperkuat kesadaran terkait projek-projek yang ditawarkan oleh Ramerame.co.id kepada para membernya.
Media  sosial  seperti  Facebook  dan  Instagram  menjadi  saluran  efektif  untuk  membagikan  informasi, gambar,  dan  konten  terkait  projek-projek  yang  akan  dibangun.  Pemasaran  di  media  sosial  memungkinkan Ramerame.co.id  untuk berkomunikasi  secara  langsung  dengan  audiens,  menjawab  pertanyaan,  memberikan penjelasan, dan mempromosikan potensi keuntungan yang dapat diperoleh dengan berinvestasi dalam projek- projek mereka.

## Badan Usaha dan Perizinan
Ramerame.co.id telah mengantongi beberapa perizinan penting untuk menjalankan operasinya. Berikut badan usaha dan perizinan yang dimiliki oleh Ramerame.co.id:
1. Nomor Induk Usaha (NIB): NIB adalah nomor yang diberikan kepada badan usaha atau perusahaan sebagai bentuk identifikasi resmi yang diperlukan untuk beroperasi secara legal di Indonesia. Dengan memiliki  NIB,  Ramerame.co.id  diakui  sebagai  badan  usaha  yang  sah  dan  mematuhi  ketentuan perundang-undangan yang berlaku di negara ini.
2. Izin Lingkungan: Izin Lingkungan diperlukan untuk memastikan bahwa Ramerame.co.id mematuhi regulasi lingkungan yang telah ditetapkan oleh pemerintah. Ini menunjukkan komitmen perusahaan terhadap praktik bisnis yang berkelanjutan dan ramah lingkungan.
3. Surat Izin Usaha Dagang (SIUP): SIUP adalah izin yang diperlukan untuk melakukan kegiatan bisnis secara legal. Izin ini dikeluarkan oleh pemerintah setempat dan mencakup informasi mengenai jenis usaha  yang  dijalankan,  alamat  perusahaan,  dan  informasi  penting  lainnya.  Memiliki  SIUP  adalah langkah yang penting dalam memastikan bahwa Ramerame.co.id adalah badan usaha yang sah dan terdaftar.
4. Ramerame.co.id  telah  secara  resmi  bergabung  dengan  Asosiasi  FinTech  Indonesia  (AFTECH), sebuah asosiasi resmi yang menjadi wadah perusahaan financial technology dan diakui oleh Otoritas Jasa Keuangan (OJK). Saat ini Ramerame.co.id sedang berproses untuk mendapatkan izin resmi dari OJK, dan untuk dapat terdaftar dan mendapatkan izin dari OJK, prosesnya harus melalui AFTECH. Dengan memiliki perizinan diatas, Ramerame.co.id memenuhi persyaratan hukum dan regulasi yang berlaku di Indonesia. Hal ini menunjukkan komitmen Ramerame.co.id terhadap kepatuhan hukum dan standar bisnis yang tinggi. Selain itu, dengan izin yang dimiliki maka akan memberikan keyakinan kepada klien, mitra bisnis, dan calon investor bahwa Ramerame.co.id adalah badan usaha yang sah dan dapat dipercaya. Perizinan ini juga mencerminkan komitmen mereka terhadap keberlanjutan dan tanggung jawab sosial perusahaan dalam menjalankan operasinya.

## Scorecard Valuation Worksheet Ramerame.co.id
Setelah mengumpulkan dan menganalisis data, penulis melakukan penilaian startup Ramerame.co.id dengan menggunakan tabel Scorecard Valuation Worksheet . Terdapat 7 faktor yang dinilai yaitu:
1. Kekuatan Pengusaha dan Tim Manajemen
2. Ukuran Peluang
3. Kekuatan Produk dan Kekayaan Intelektual
4. Lingkungan yang kompetitif
5. Pemasaran/Penjualan/Mitra
6. Perlunya putaran pendanaan tambahan
7. Faktor lainnya
Berikut merupakan tabel impact dan score untuk setiap penilaian pada Scorecard Valuation Worksheet : Tabel  1.  Nilai Scorecard Valuation Worksheet
No Impact Score 1 +++ 7 2 ++ 6 3 + 5 4 0 4 5 - 3 6 -- 2 7 --- 1
Adapun hasil penilaian yang sudah dilakukan yaitu:
Tabel 2. Scorecard Valuation Worksheet
1. Strength of The Enterprenuer and The Management Team
a) Experience
- Nilai yang diperoleh oleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “+++ Experience as a CEO” .
Penilaian ini didasarkan pada pengalaman CEO Ramerame.co.id sebagai Direktur PT. Kerti Mas
IMPACT ON THE VALUATION OF PRE-REVENUE, STARTUP COMPANIES Score Avg Weighting Factor Impact Experience + Many years of business experience ++ Experience in this business sector +++ Experience as a CEO ++ Experience as a COO, CFO, CTO + Experience as a product manajer - Experience in sales or technology --- No business experience Impact Willing to step aside, if necessary, for an experienced CEO --- Unwilling
0
Neutral +++
Willing
Impact
Is the founder coachable
+++
Yes --- No Impact How complete is the management team - Enterpreneur only 0 One competent player in place + Team identified and on the sidelines +++ Competent team in place Impact Size of the target market (total sales) -- $50 million + $100 million ++ $100 million Impact Potential for revenues of target company in five years -- $20 million ++ $20 to $50 million - $100 million (will require dignificant additional fundding) Impact Is the product defined and developed? --- Not well difine, still looking a prototypes 0 Will defined, prototype looks interesting ++ Good feedback from potencial customers +++ Order or ealy sales from customer Impact Is the product compelling the customers? --- This product is a vitamin pill ++ This product is a pain killer +++ This product is a pain killer whit no side effects Impact Can thid product be duplicated by the others? --- Easily copied, no intellectual property 0 Dupplication diffcutlt ++ Product uniwue and protected by trend secrets +++ Solid patent protections Impact Strenght of competitors in this marketplace -- Dominated by a single large player - Dominated by sevelar player ++ Fractured, many small player Impact Strenght of competitive products -- Competitive products are excellent +++ Competitive product are weak Impact Sales channels, sales and marketing partners --- Haven't even discussed sales channels ++ Key beta testers identified and contacted +++ Channels secure, customers placed trial oredrs -- No pertner identifiend ++ Key partners in place
+++
None 0
Another angel round
--
Need venture capital ++ Positive other factors -- Negative other factors 5.375 4 5
VALUATION WORKSHEET RAMERAME.CO.ID Factor and Issues No
10% 0.65 30% 1.875 25% 0.5
1
6 7
7 4 7 2 2 7 6 7 6 7 1 2 3
7
7 6 6.25 6.66667 7 6 6.5 2 7 EXTENSION SUM 5% 0.3
Strength of the Enterprenuer and the Management Team Size of the Opportunity Strength of the Product and Intellectual Property Competitive Enivironment Merketing/Sales/Partners Need for additional rounds of funding Other 10% 0.7 7 5% 0.35 15%
Bali Tour  Travel (2004 - Sekarang) dan PT. Energi Alam Petroleum Gas (2017 - Sekarang). Alasannya  adalah  bahwa  peran  seorang  direktur  dalam  perusahaan  konvensional  memiliki kesamaan  dengan  peran  seorang  CEO  dalam startup .  Dengan  demikian,  pengalaman  yang dimiliki oleh CEO Ramerame.co.id dalam posisi direktur pada perusahaan-perusahaan tersebut memberikan pondasi yang kuat untuk perannya sebagai CEO dalam startup Ramerame.co.id.
b) Willing to step aside, if necessary, for an experienced CEO
Nilai yang diberikan kepada Ramerame.co.id dalam kategori ini adalah "0 (Neutral)". Penilaian ini didasarkan pada hasil wawancara dengan CEO yang menyatakan bahwa beliau bersedia untuk keluar  dari  Ramerame.co.id  untuk  memulai  bisnis  baru  jika  Ramerame.co.id  telah  mencapai stabilitas.  Penilaian neutral ini  mencerminkan  sikap  yang  seimbang  dan  terbuka  dari  CEO terhadap  masa  depan  perusahaan.  Sikap  ini  menunjukkan  bahwa  CEO  memiliki  komitmen terhadap  keberhasilan  jangka  panjang  Ramerame.co.id.  Selain  itu  CEO  juga  memiliki pemahaman  bahwa  suatu  saat  nanti  bisa  ada  kebutuhan  untuk  perubahan  kepemimpinan  demi kebaikan perusahaan.
c) Is The founder coachable
Nilai  yang  diberikan  dalam  kategori  ini  adalah "+++  Yes". Penilaian  ini  diberikan  kepada Ramerame.co.id berdasarkan pada hasil wawancara yang menyatakan bahwa founder atau CEO bersedia untuk menerima saran, masukan, dan pembelajaran. Founder yang bersedia belajar dan beradaptasi dapat memberikan keunggulan bagi perusahaan dalam menghadapi tantangan bisnis dengan  lebih  baik,  berinovasi,  serta  menjaga  daya  saingnya  dalam  lingkungan  yang  terus berubah.
d) How complete is The management team
Nilai yang diperoleh oleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah "+++ Competent team in place" . Penilaian ini berdasarkan dari tim manajemen yang dimiliki Ramerame.co.id yang telah berhasil dalam membentuk tim yang kuat dan berpengalaman pada bidangnya masing-masing, sehingga akan lebih siap ketika menghadapi tantangan bisnis kedepannya. Kualitas tim manajemen adalah salah satu faktor kunci dalam kesuksesan perusahaan.

## 2. Size of The Opportunity
a) Size of The target market (total sales)
Nilai  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  pada  poin  ini  adalah “--  $50  milion” . Penilaian  ini berdasarkan pendapatan yang diperoleh Ramerame.co.id dengan rata-rata pendapatan per tahun yaitu sebesar Rp 2.123.000.000.
b) Potential for revenues of target company in five years
Nilai  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  pada  poin  ini  adalah “--  $20  milion” .  Penilaian  ini diberikan berdasarkan  pada  analisis forecast Ramerame.co.id  selama  5  tahun  ke  depan  adalah sebesar Rp 3.280.264.284. Sementara itu, perkiraan lower confidence bound selama 5 tahun ke depan adalah sebesar Rp -14.681.450.609, dan upper confidence bound -nya adalah sebesar Rp 21.241.979.178.
3. Strength of The Product and Intellectual Property
a) Is The product defined and developed?
Nilai  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  pada  poin  ini  adalah “+++  Order  or  ealy  sales  from customer” .  Penilaian  poin  ini  didasarkan  pada  jumlah  transaksi  yang  terjadi  di platform Ramerame.co.id. Hal ini dapat mencerminkan bahwa perusahaan telah berhasil mendefinisikan produknya dengan baik dan telah menerima pesanan atau penjualan dari pelanggan. Hingga saat ini,  Ramerame.co.id  telah  berhasil  menerbitkan  18  projek  kolaborasi  usaha  dengan  total pendanaan  mencapai  Rp  10.615.000.000.  Bahkan,  pada  projek  terbaru  mereka,  yaitu  projek Bakmi  Akiu,  Ramerame.co.id  mampu  mengumpulkan  dana  sebesar  Rp  2.523.000.000  hanya dalam waktu 2 jam.
Gambar 3. Projek Kolaborasi Usaha Ramerame.co.id
b) Is The product compelling The customers?
Nilai yang diperoleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “++ This product is a pain killer” . Penilaian diberikan karena Ramerame.co.id merupakan platform crowdfunding yang bertujuan untuk memberikan solusi bagi masyarakat yang ingin memiliki usaha atau bisnis dengan modal kecil  serta  resiko  minimal.  Ramerame.co.id  dapat  berfungsi  sebagai  “ pain  killer ”  yang mengurangi atau mengatasi masalah dalam membangun sebuah bisnis.
c) Can this product be duplicated by The others?
Nilai  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  pada  poin  ini  adalah “+++  Solid  patent  protections”. Penilaian diberikan karena Ramerame.co.id telah dilindungi oleh hak cipta, merek, paten dan hak kekayaan  intelektual  yang  kuat.  Hal  ini  mencerminkan  bahwa  perusahaan  telah  mengambil langkah-langkah  hukum  untuk  memastikan  perlindungan  yang  kuat  terhadap  aset  intelektual mereka,  termasuk  paten,  yang  memberikan  perlindungan  khusus  terhadap  inovasi  teknis  yang dimiliki oleh perusahaan.
Gambar 4. HAKI Ramerame.co.id
(Sumber: Pangkalan Data Kekayaan Intelektual[8])

## 4. Competitive Environment
a) Strength of competitors in this marketplace
Nilai  yang  diperoleh  Ramerame.co.id  pada  poin  ini  adalah "  ++  Fractured,  many  small  player" . Penilaian ini didasarkan pada perbandingan dengan startup - startup di sektor crowdfunding . Meskipun beberapa pesaing telah mencapai skala besar, terdapat juga pesaing kecil yang memiliki pertumbuhan bisnis  sebanding  dengan  Ramerame.co.id  dan  berhasil  mendapatkan  penanam  modal  pada  projek- projeknya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pasar  tidak  didominasi  oleh  satu  pemain  besar, melainkan terdiri dari banyak pemain kecil yang bersaing untuk mencapai target market masing-masing.
b) Strength of competitive products
Nilai yang diperoleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “+++ Competitive products are weak” . Penilaian ini berdasarkan tingkat kompetisi di pasar, mengingat sebagian besar user Ramerame.co.id berasal  dari  Bali  dan  sedikit  pesaing  serupa  di  daerah  Bali.  Sehingga  dapat  dikatakan  kompetitor startup Ramerame.co.id dianggap kurang kuat atau lemah.
5. Marketing/Sales/Partners
Nilai yang diperoleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “+++ Channels secure, customers placed trial  orders” .  Ramerame.co.id  menggunakan  mitra  penjualan  informal  yaitu  dari  mulut  ke  mulut ( Word  of  Mouth  Marketing )  serta  mengunakan  pemasaran  dari  sosial  media  seperti  Instagram  dan Facebook  sebagai  langkah-langkah  untuk  memastikan  saluran  pemasaran  ( channels )  aman  dan menciptakan keterlibatan pelanggan dengan melakukan pemesanan percobaan ( trial orders ). Strategi ini dapat dikatakan berhasil karena sudah memperoleh kontribusi positif para investor dalam setiap projek yang telah diterbitkan oleh Ramerame.co.id.  Bahkan, projek terbaru mereka pada tahun 2023 berhasil  mengumpulkan  dana  sebesar  Rp. 2.523.000.000  dalam  waktu  singkat, hanya  dalam  2  jam setelah diumumkan melalui platform dan media sosial mereka.
6. Need for additional rounds of funding
Nilai yang diperoleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “+++ None”. Penilaian ini berdasarkan hasil  wawancara  yang  dilakukan  bersama  CEO  Ramerame.co.id  bahwa  saat  ini  perusahaan  belum membutuhkan pendanaan tambahan.
7. Other Factors
Nilai yang diperoleh Ramerame.co.id pada poin ini adalah “++ Positive other factors” . Penilain ini diberikan berdasarkan izin yang telah dimiliki Ramerame.co.id seperti: Nomor Induk Usaha (NIB), Izin Lingkungan, Surat Izin Usaha Dagang (SIUP) dan Ramerame.co.id telah secara resmi bergabung dengan Asosiasi FinTech Indonesia (AFTECH). Saat ini Ramerame.co.id juga sedang berproses untuk mendapatkan  izin  resmi  dari  OJK,  dan  untuk  dapat  terdaftar  dan  mendapatkan  izin  dari  OJK, prosesnya  harus  melalui  AFTECH.  Dengan  izin  yang  dimiliki  Ramerame.co.id  maka  akan memberikan  kepercayaan  kepada  klien,  mitra  bisnis,  dan  calon  investor  bahwa  Ramerame.co.id adalah badan usaha yang sah dan dapat dipercaya. Sehingga hal ini memberikan positive Other factors pada penilain poin ini.

## Rata-rata Valuasi Perusahaan Sejenis
Untuk menentukan nilai rata-rata valuasi ( pre money ) suatu startup , Venture Capital dan Angel Investor biasanya  menggunakan  pendekatan valuation  by  Stage .  Pendekatan  ini  umumnya  digunakan  oleh  untuk mengevaluasi nilai sebuah startup dengan memperhatikan tahapan perkembangannya. Semakin lanjut tahapan pertumbuhan suatu startup , semakin tinggi nilai yang dapat diakses.
Tabel 2. Pendekatan Valuation by Stage Estimasi Nilai Valuasi
Stage Of Development Rp 25.000.000 – Rp 50.000.000
Memiliki ide bisnis atau rencana bisnis menarik.
Rp 50.000.000 – Rp 100.000.000 Memiliki Management Team yang kuat untuk melaksanakan rencana Rp 100.000.000 – Rp 200.000.000 Memiliki produk dan prototype Rp 200.000.000 – Rp 500.000.000
Memiliki partner strategis, atau tanda-tanda basis pelanggan
Rp 500.000.000 Memiliki  tanda-tanda  pertumbuhan  pendapatan  dan  jalur profitabilitas yang jelas
Dalam menganalisis nilai valuasi suatu startup menggunakan metode scorecard , penting untuk mengetahui terlebih dahulu rata-rata valuasi (pre-money) dari kompetitor pada sektor yang sama. Pada penelitian ini, rata-rata nilai valuasi yang digunakan sebagai acun adalah nilai dari startup yang bergerak dibidang crowdfunding . Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Ni Putu Rani Windari yang berjudul “Analisis Valuasi Startup Panak.id Menggunakan Scorecard Method ” terdapat data publik yang memberikan gambaran estimasi nilai rata-
rata valuasi startup crowdfunding seperti: Vestifarm, Ternaknesia, dan Bantuternak. Nilai pre-money dari ketiga perusahaan tersebut dapat dilihat pada tabel 4.:
Tabel 4. Nilai Rata-rata Industri Sejenis (Sumber: Ni Putu Rani Windari[9])
Berdasarkan data tersebut, diperoleh nilai rata-rata valuasi (pre money) pada sektor crowdfunding yaitu Rp  350.000.000.  Data  ini  akan  digunakan  sebagai  dasar  untuk  menghitung  valuasi  Ramerame.co.id  dengan metode Scorecard .

## Perhitungan Valuasi Ramerame.co.id
Berdasarkan  perhitungan Extension  SUM of  Valuation  Worksheet Ramerame.co.id  memperoleh nilai 5,375  serta  nilai  rata-rata  valuasi  kompetitor  sebesar  Rp  350.000.000.  Dengan  data  tersebut,  berikut  adalah perhitungan untuk menentukan nilai valuasi startup Ramerame.co.id:
Nilai Valuasi = Average  pre-money  valuation  of  companies X Extension  SUM  of  Valuation
Worksheet Nilai Valuasi =
Rp 350.000.000 x 5,375
Nilai Valuasi =
Rp 1.881,250,000

## DAFTAR RUJUKAN
[1] A. Nuriadin, Y. Dyan Nofia Harumike, D. Tana Sanggamu, P. Studi Ilmu Komunikasi, and U. Islam Blitar,  “SEJARAH  PERKEMBANGAN  DAN  IMPLIKASI  INTERNET  PADA  MEDIA  MASSA DAN KEHIDUPAN MASYARAKAT,” SELASAR KPI : Referensi Media Komunikasi dan Dakwah , vol. 1, no. 1, 2021, [Online]. Available: https://ejournal.iainu-kebumen.ac.id/index.php/selasar/index
[2] E.  Putri  Agustina,  “Perkembangan  Startup  Di  Era  Digital  dan  Dampak  Dunia  Usaha  Pada  Masa Pandemi  Covid  19  Terhadap  Pereknonomian  Negara  Republik  Indonesia  Pemanfaatan  Platform Kolaborasi Virtual View project
Educational Technology View project”, doi: 10.13140/RG.2.2.27894.42569.
[3] T. Rani Santoso, R. Kumala Dewi, and N. Sari Universitas Nasional Karangturi, “Literasi Mahasiswa Mengenai Start up Business (Studi Kasus Di Universitas Nasional Karangturi Semarang).”
[4] R. Hardiansyah and D. Tricahyono, “Identifikasi Faktor-Faktor Kesuksesan Start Up Digital di Kota Bandung.” [Online]. Available: http://je.ejournal.unri.ac.id/
[5] A.  Mutia,  “Mengapa  Banyak  Bisnis  Startup  Gagal?  Ini  Penyebabnya,”  Katadata  Media  Network. Accessed:
Apr. 16, 2023. [Online]. Available:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/09/21/mengapa-banyak-bisnis-startup-gagal-ini- penyebabnya
[6] K. Safitri, “Jokowi Ungkap Penyebab 90 Persen ‘Startup’ Gagal Berkembang,” compas.com.
[7] E.  F.  Cabrera  and  J.  Errejón  Sainz  de  la  Maza  Madrid,  “VENTURE  CAPITAL  VALUATION
METHODS:  CHALLENGES  AND  OPPORTUNITIES  TO  CURRENT  TRENDS  AND LANDSCAPE,”  Comillas  Pontifical  University,  Madrid,  2019.  Accessed:  Apr.  25,  2023.  [Online].
Available: https://repositorio.comillas.edu/jspui/bitstream/11531/53673/1/TFM001360.pdf [8] “Pangkalan Data Kekayaan Intelektual,” https://pdki-
indonesia.dgip.go.id/detail/df092a6070f8d4a1ab08e7a484e1c3ae7bee0dafd0ce6448b6c24e2bdb777b 4f?nomor=IPT2020133599type=trademarkkeyword=ramerame.co.id.
[9] N. Putu Rani Windari, I. Gede Juliana Eka Putra, and I. Gusti Agung Pramesti Dwi Putri, “Analisis Valuasi Startup Panak.id Menggunakan Scorecard Method,” Jurnal Ilmiah Teknologi Informasi Asia , vol. 17, no. 1, 2023.