FOKUS EKONOMI Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 21E/KPT/2018 Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe
PENGARUH KUALITAS PRODUK,  HARGA, MEREK DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. GELANG GEMILANG JAYA BELLA SPRING BED SEMARANG

## Untung Widodo  *)

## Abstract
This research was conducted in order to test how much influence product quality, price and brand to the volume of sales at PT. Gemilang Jaya Bella bracelets Spring Bed Semarang. Independent variables include variable product quality, price and brand while the dependent variable is the volume of sales.
In determining the data to be studied sampling technique used is the census. Census is a sampling technique when all members of the population used as a sample .. Respondents were   selected   is   the   consumer   stores   PT.   Gemilang   Jaya   Bella   bracelets   Spring   Bed Semarang.   Thus   obtained   sample   was   50   respondents.   Data   analysis   methods   used   to perform hypothesis testing is multiple linear regression analysis.
Based on the results of research that has been conducted on all data obtained, the importance of the research that 1). There is a positive and significant effect of the variable quality of the product (X1) to sales volume (Y). 2). There is a positive and significant impact on price variable (X2) to sales volume (Y). 3). There is a positive and significant impact on brand variables (X3) to sales volume (Y). 4). There is a positive and significant effect of the variable distribution channels (X4) to sales volume (Y).
Keywords: Product Quality, Price, Brand, Distribution Channels and Sales Volume.

## Pendahuluan
Dalam era perdagangan bebas saat ini, setiap perusahaan menghadapi persaingan yang ketat. Meningkatnya intensitas persaingan dari pesaing menuntut perusahaan untuk selalu memperhatikan   kebutuhan   dan   keinginan     konsumen   serta   berusaha   memenuhi   harapan konsumen dengan cara memberikan pelayanan yang lebih memuaskan daripada yang

## *) STIE Pelita Nusantara Semarang
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Merek dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan 217 Pada PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang Untung Widodo
dilakukan oleh pesaing. Dengan demikian, hanya perusahaan yang berkualitas yang dapat bersaing dan menguasai pasar (Atmawati dan Wahyuddin,2007:2).
Perusahaan didirikan bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan, mempertinggi daya saing dan meminimalkan biaya produksi untuk mencapai laba maksimal.Perkembangan perusahaan dan laba yang dicapai perusahaan dapat digunakan sebagai alat ukur terhadap keberhasilan perusahaan dalam menjalankan aktivitas yang berkenaan dengan operasinya. Jika tujuan perusahaan itu tercapai maka kelangsungan hidup perusahaan dimasa yang akan datang tetap mampu dipertahankan dan mampu bersaing dengan perusahaan lain. Perusahaan harus   selalu   berusaha   mengelola   usahanya   dengan   baik   guna   mencapai   tujuan tersebut.Banyak faktor yang mempengaruhi pencapaian tujuan tersebut, diantaranya adalah pemasaran.“Dari sudut manajerial pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, distribusi gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi” (Kotler dan Keller, 2009).
Dalam menggunakan suatu produk atau jasa, konsumen akan membandingkan antara biaya atau usaha yang dikeluarkan dengan manfaat atau keuntungan yang telah diperoleh konsumen sehingga tercipta nilai pelanggan. Woodall (2003:97) dalam Senoaji (2008:117), nilai untuk pelanggan atau Value for the Customer (VC) mencerminkan customer value itu sendiri, dimana menjelaskan mengenai apa yang diterima oleh konsumen dan juga apa yang dapat diberikan oleh konsumen.
Menurut   Kotler   dan  Keller   (2007:266),   kebijakan   harga   sangat   menentukan   dalam pemasaran sebuah produk, karena harga adalah  satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi atau perusahaan. Jadi, tidak dapat dipungkiri bahwa harga merupakan suatu unsur penting, baik bagi perusahaan dalam mempengaruhi konsumen maupun bagi perusahaan untuk bertahan dalam persaingan.
Untuk menghadapi persaingan yang ketat, merek yang kuat merupakan pembeda yang jelas,   bernilai   dan   berkesinambungan,   sehingga   menjadi   ujung   tombak   bagi   daya   saing perusahaan dan sangat membantu strategi perusahaan Merek yang memiliki persepsi baik, umumnya akan lebih menarik calon konsumen untuk melakukan pembelian ulang karena mereka yakin bahwa merek tersebut memiliki kualitas yang baik dan dapat dipercaya. Jika perusahaan mampu membangun merek yang kuat di pikiran atau ingatan pelanggan melalui strategi   pemasaran   yang   tepat,   perusahaan   akan   dikatakan   mampu   membangun   citra mereknya (Kusno, 2007:44).

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 217 – 230
Disamping   kualitas   produk,   harga   dan   merek   faktor   yang   tidak   kalah   pentingnya adalah   saluran   distribusi.Saluran   distribusi   merupakan   jalur   atau   keseluruhan   perantara pemasaran yang dilalui barang dan jasa dari produsen ke pemakai industri dan konsumen, termasuk   didalam   transportasi   dan   pergudangan.   (Gugup   Kismono,   2001).   Sebuah perusahaan harus pandai dalam melakukan penyebaran produknya.Perusahaan harus dapat melihat peluang pasar untuk mendistribusikan produknya, tidak hanya pasar lokal tetapi juga nasional. Disamping itu perusahaan harus pandai dalam menentukan harga jual, khususnya dipasar nasional, karena perusahaan harus bekerja sama dengan cargo dan menggunakan biaya  distribusi   yang  cukup  mahal  yang   berdampak   pada  harga   jual   produk.  Semua  itu dilakukan agar produk perusahaan dapat dijangkau semua kalangan konsumen.
PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang merupakan sebuah perusahaan manufaktur yang bergerak dalam bidang penjualan tempat tidur dan spring bed yang sedang berkembang,   sehingga   memerlukan   langkah-langkah   atau   strategi   pemasaran   guna meningkatkan volume penjualannya. PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed harus efektif dalam melakukan penjualan produknya dan perusahaan harus dapat melihat peluang pasar   untuk   mendistribusikan   produknya.Disamping   itu   perusahaan   harus   pandai   dalam menentukan   harga   jual,   karena   perusahaan   harus   mendistribusikan   produknya   dengan menggunakan alat tranportasi (armada) sendiri sehingga biaya distribusi yang ditimbulkan cukup   mahal   dan   berdampak   pada   harga   jual   produk.Semua   itu   dilakukan   agar   produk perusahaan dapat dijangkau semua kalangan konsumen.
Volume penjualan PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed periode tahun 2018 sebagian besar tidak dapat mencapai target yang telah ditentukan oleh perusahaan. Dan hal ini ditunjang dengan data pada bulan Oktober 2018 sampai dengan bulan Desember tahun 2018 yang menunjukan bahwa volume penjualan pada bulan tersebut secara berturut-turut tidak memenuhi target perusahaan.
Dalam   menanggulangi   permasalahan   tersebut   maka   perusahaan   harus   mampu menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Untuk itulah perusahaan harus mengetahui faktor apa   saja   yang   dipertimbangkan   oleh   konsumen   dalam   memilih   dan   membeli   produk sehingga   menimbulkan   suatu   keputusan   pada   diri   konsumen   yang   berakibat   bahwa konsumen akan membeli dan loyal terhadap produk tersebut.
Berdasarkan fenomena yang terjadi pada uraian diatas maka penelitian ini mengambil judul ”PENGARUH   KUALITAS   PRODUK,   HARGA,   MEREK   DAN   SALURAN DISTRIBUSI   TERHADAP   VOLUME   PENJUALAN   PADA   PT.   GELANG GEMILANG JAYA BELLA SPRING BED SEMARANG”.
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Merek dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan 219 Pada PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang Untung Widodo

## Tinjauan Pustaka

## Kualitas Produk
Kualitas merupakan keadaan produk yang berhubungan dengan barang maupun jasa berupa kinerja, keandalan, keistimewaan, keawetan, dan keindahan yang memenuhi bahkan melebihi   harapan   seseorang.   Secara   umum   kualitas   merupakan   salah   satu   cara   bagi perusahaan untuk menguasai pasar. Sedangkan bagi masyarakat kualitas adalah alat ukur sekaligus cara seseorang dalam mencapai kepuasan.
Untuk   lebih   jelasnya,   penulis   ketengahkan   beberapa   pendapat   para   ahli   mengenai kualitas. Philip Kotler diterjemahkan oleh Hendra Teguh dan Rommy. A. Rusli (2002:49), kualitas   produk   adalah   keseluruhan   ciri   serta   dari   suatu   produk   atau   pelayanan   pada kemampuan untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat.
Menurut Philip Kotler (2000:84) memberikan definisi tentang produk, produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kedalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan/ kebutuhan.
Sedangkan menurut William. J Stanton dalam Buchari Alma (2004:139), memberikan definisi produk, produk adalah seperangkat atribut yang berwujud maupun tidak berwujud termasuk   didalamnya   warna,   harga,   nama   baik   produk,   nama   baik   toko   yang   menjual (pengecer) dan pelayanan pabrik serta pelayanan pengecer yang diterima oleh pembeli guna memuaskan kebutuhan dan keinginan.
Berdasarkan   definisi   diatas   produk   dapat   dikatakan   sebagai   fokus   inti   dari   semua bisnis. Produk adalah apa yang dilakukan perusahaan mulai dari mendesain, mengadakan sistem produksi dan operasi, menciptakan program pemasaran, sistem distribusi, iklan dan mengarahkan   tenaga   penjual   untuk   menjual.   Sedangkan   bagi   konsumen,   produk   identik dengan perusahaan.Bagi pesaing, produk adalah sasaran yang harus dikerahkan.

## Harga
Harga menurut Kotler et al. (2001:430) adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.Harga merupakan hal yang diperhatikan   konsumen   saat   melakukan   pembelian.Sebagian   konsumen   bahkan mengidentifikasikan   harga   dengan   nilai.Harga   merupakan   satuan   moneter   atau   ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa, (Tjiptono, 2001:151). Harga seringkali digunakan sebagai 220

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 217 – 230
indikator nilai  bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu   barang   atau   jasa.   Dengan   demikian   dapat   disimpulkan   bahwa   pada   tingkat   harga tertentu, bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka nilainya akan meningkat pula.
Harga merupakan salah satu atribut penting yang dievaluasi oleh konsumen sehingga manajer perusahaan perlu benar-benar memahami peran tersebut dalam mempengaruhi sikap konsumen.Harga   sebagai   atribut   dapat   diartikan   bahwa   harga   merupakan   konsep keanekaragaman yang memiliki arti berbeda bagi tiap konsumen, tergantung karakteristik konsumen,   situasi   dan   produk   (Mowen   dan   Minor,   2002:318).   Dengan   kata   lain,   pada tingkat   harga   tertentu   yang   telah   dikeluarkan,   konsumen   dapat   merasakan   manfaat   dari produk yang telah dibelinya. Konsumen akan merasa puas apabila manfaat yang mereka dapatkan sebanding atau bahkan lebih tinggi dari nominal uang yang mereka keluarkan.

## Merek
Menurut Kotler (2005:20), merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, atau rancangan atau kombinasi dari hal-hal tersebut yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari seseorang atau sekelompok penjual untuk membedakannya dari produk lain Sebenarnya bila orang-orang menggunakan kata merek, mereka selalu berfikir tentang nama merek atau suatu produk atau jasa yang berhubungan dengan nama-nama merek terkenal. Merek dapat didefinisikan sebagai variasi dari sesuatu yang ditandai dengan beberapa atribut khusus   (Sutrisna,   2003:13).   Merek   merupakan   sesuatu   yang   dibentuk   dalam   pikiran pelanggan   dan   memiliki   kekuatan   membentuk   kepercayaan   pelanggan   (Peter   &   Olson, 2004:51).   Jika   perusahaan   mampu   membangun   merek   yang   kuat   di   pikiran   pelanggan melalui   strategi   pemasaran   yang   tepat,   perusahaan   akan   mampu   membangun   mereknya. Dengan   demikian   merek   dapat   memberi   nilai   tambah   pada   nilai   yang   ditawarkan   oleh produk kepada pelanggannya (Aaker, 2005:95).

## Saluran Distribusi
Distribusi   adalah   kegiatan   pemasaran   yang   berusaha   untuk   memperlancar   dan mempermudah   penyampaian   barang   dan   jasa   dari   produsen   ke   konsumen   sehingga penggunaannya   sesuai   dengan   yang   diperlukan   (jenis,   jumlah,   harga,   tempat   dan   saat dibutuhkan.(Tjiptono,2008).
Menurut   Winardi   (2008)   yang   dimaksud   dengan   saluran   distribusi   adalah   sebagai berikut:“Saluran distribusi merupakan suatu kelompok perantara yang berhubungan erat satu sama lain dan yang menyalurkan produk-produk kepada pembeli.“.
Sedangkan   Philip   Kotler   (2007)   mengemukakan   bahwa   :“Saluran   distribusi   adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu   barang   atau   jasa   siap   untuk   digunakan   atau   dikonsumsi“.Saluran   distribusi   pada dasarnya merupakan perantara yang menjembatani antara produsen dan konsumen. Perantara tersebut   dapat   digolongkan   kedalam   dua   golongan,   yaitu   ;pedagang   perantara   dan   agen perantara.

## Kerangka Pemikiran
Dalam penjelasan dan teori-teori tersebut diatas, maka rancangan dalam penelitian ini adalah sebagaimana pada skema dibawah ini:
Gambar 1.Kerangka Pemikiran

## Hipotesis
H 1 :  Kualitas Produk mempunyai pengaruh terhadap Volume Penjualan
H 2 :  Harga mempunyai pengaruh terhadap Volume Penjualan.

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 217 – 230
H1 Kualitas Produk (X 1 ) H2 Harga (X 2 ) H3 Volume Penjualan (Y) Merek (X 3 ) H4 Saluran Distribusi (X 4 )
H 3 :  Merek mempunyai pengaruh terhadap Volume Penjualan.
H 4 : Saluran Distribusi mempunyai pengaruh terhadap Volume Penjualan.

## Metode Penelitian

## Populasi dan Sampel
Populasi adalah suatu kelompok keseluruhan yang terdiri dari obyek dan subyek yang mepunyai   kualitas   dan   karakteristik   tertentu   yang   di   tetapkan   oleh   peneliti   untuk mempelajari   dan   kemudian   di   tarik   kesimpulannya.   Dalam   penelitian   ini   yang   menjadi populasi adalah toko yang menjadi konsumen barang-barang pada  PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang, Adapun populasi dalam penelitian ini adalah sebanyak 50 konsumen,
Penentuan   Teknik   sampling   adalah   cara   atau   teknik   yang   dipergunakan   untuk mengambil sampel (Djarwanto, 2002).   Sedangkan Teknik sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan teknik sensus .Tehnik Sensus adalah  teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel.Adapun sampel dalam penelitian ini sama dengan semua jumlah populasi yang ada, karena jumlah populasi kurang dari 100, maka sampel yang digunakan adalah semua jumlah populasi yang ada yaitu sejumlah 50 konsumen.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer.Data primer adalah data yang diambil langsung dari sumber pertama yang dikumpulkan secara khusus melalui wawancara,   hasil   pengisian   kuesioner   serta   observasi   yang   berhubungan   dengan permasalahan  yang  diteliti   (Umar,  2005).Penulis  akan  mendapatkan   tempat/sumber  yang dapat digunakan untuk mengetahui segala informasi yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan (Husein Umar, 2008: 43).

## Metode Pengumpulan Data
Metode   pengumpulan   data   yang   akan   digunakan   dalam   penelitian   ini   adalah menggunakan kuesioner secara personal. Kuesioner tersebut menggunakan skala Linkert, dimana skala dengan rentang skor satu sampai lima (sangat tidak setuju/STS sampai dengan sangat setuju/SS).

## Metode Analisis

## Regresi Linier Berganda
Metode analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda. Pada penelitian ini menggunakan analisis regresi dengan persamaan atau model sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4
Keterangan:
Y : Volume Penjualan X 1 : Kualitas Produk (X1) X 2 : Harga (X2) X 3 :  Merek (X3) X 4 :  Saluran Distribusi (X4)
b 1, b 2, b 3, b 4 : Koefisien Regresi
a : Konstanta

## Uji Hipotesis (Uji t)
Uji   t   pada   dasarnya   menunjukkan   seberapa   jauh   pengaruh   satu   variabel penjelas/independen   secara   individual   dalam   menerangkan   variasi   variabel   dependen. Hipotesis nol (Ho) yang hendak diuji apakah suatu parameter dalam model (bi) sama dengan nol, atau : Ho : bi = 0  Artinya, apakah suatu variabel independen bukan merupakan penjelas yang signifikan terhadap variabel dependen. Hipotesis alternatifnya (HA) parameter suatu variabel tidak sama dengan nol, atau : HA : bi ≠ 0 .

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Pengujian   untuk   koefisien   determinasi   atau   uji   Adjusted   R 2 dilakukan   untuk mengetahui kemampuan menjelaskan variabel X terhadap variabel Y. Jadi semakin besar nilainya berarti pengaruhnya semakin besar dan sebaliknya.

## Hasil dan Pembahasan
Pada penelitian ini dilakukan pengujian hipotesis dengan menggunakan analisis regresi linier berganda dengan menggunakan bantuan program SPSS. Berikut ini adalah hasilnya:

## Fokus Ekonomi

## Tabel 1. Analisis Regresi (Uji t)
Coefficients a .797 2.116 .377 .708 .275 .058 .422 4.715 .000 .254 .085 .286 2.993 .004 .233 .072 .301 3.245 .002 .471 .109 .423 4.342 .000 (Constant) Kualitas Produk Harga Merek
Saluran Distribusi
Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig.
Dependent Variable: Volume Penjualan a.

## Sumber : Data Primer Diolah
Persamaan regresi:
Y = 0,422 X 1 + 0,286 X 2 + 0,301 X 3 + 0,423 X 4
Dimana:
Y : Volume Penjualan X 1 : Kualitas Produk (X1) X 2 : Harga (X2) X 3 :  Merek (X3)
X 4 :  Saluran Distribusi (X4)

## Pengujian Hipotesis Pertama
Hipotesis   1   menyatakan   “kualitas   produk   mempunyai   pengaruh   terhadap   volume penjualan”. Hasil pengujian regresi sederhana menunjukkan  (t hitung = 4,715) > (t tabel = 2,013 dan [p value (Sig.) = 0,000)] < 0,05, maka hasil uji-t adalah “signifikan” dan “positif (tanda pada t dan koefisien beta adalah positif)”, sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel kualitas produk(X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y).

## Pengujian Hipotesis Kedua
Hipotesis 2 menyatakan  “harga mempunyai  pengaruh terhadap volume  penjualan.” Hasil pengujian regresi sederhana menunjukkan  (t hitung = 2,993) > (t tabel = 2,013) dan [p value (Sig.) = 0,004)] < 0,05, maka hasil uji-t adalah “signifikan” dan “positif (tanda pada t dan koefisien beta adalah positif)”, sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel harga (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y).

## Pengujian Hipotesis Ketiga
Hipotesis 3 menyatakan “merek mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan.” Hasil pengujian regresi sederhana menunjukkan  (t hitung = 3,245) > (t tabel = 2,013) dan [p value (Sig.) = 0,002] < 0,05, maka hasil uji-t adalah “signifikan” dan “positif (tanda pada t dan koefisien beta adalah positif)”, sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel merek(X 3 )  berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y).

## Pengujian Hipotesis Keempat
Hipotesis   4   menyatakan   “saluran   distribusi   mempunyai   pengaruh   terhadap   volume penjualan.” Hasil pengujian regresi sederhana menunjukkan (t hitung = 4,342) > (t tabel = 2,013) dan [p value (Sig.) = 0,000)] < 0,05, maka hasil uji-t adalah “signifikan” dan “positif (tanda pada t dan koefisien beta adalah positif)”, sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel saluran distribusi (X 4 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y).
Hasil Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 )
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap dependen dilakukan   dengan   uji   koefisien   determinasi   dengan   melihat   pada   nilai Adjusted   R Square yaitu :
Tabel 2.Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b .802 a .643
.612 1.50066 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Predictors: (Constant), Saluran Distribusi, Kualitas Produk, Merek, Harga a.
Dependent Variable: Volume Penjualan b.

## Sumber : Data primer yang diolah
Berdasarkan pada tabel diatas diketahui bahwa nilai Adjusted R Square sebesar 0,612 yang   artinya   variabel   kualitas   prtoduk,   harga,   merek   dan   saluran   distribusi   mampu menjelaskan variabel volume penjualan sebesar 61,2% dansisanya sebesar 38,8%  volume penjualan dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.

## Fokus Ekonomi

## Pembahasan
Berdasarkan pada hasil pengujian hipotesis dapat diketahui bahwa hipotesis pertama diterima, kualitas   produkberpengaruh   positif   dan   signifikan   terhadap   variabel   volume penjualan , produk menjadi instrumen vital untuk mencapai kesuksesan dan kemakmuran pada perusahaan modern.Perkembangan teknologi, peningkatan persaingan global, serta dinamika kebutuhan   dan   keinginan   pasar,   mengharuskan   perusahaan   melakukan   pengembangan produk terus menerus. Hanya ada dua   pilihan yaitu sukses dalam pengembangan produk sehingga menghasilkan produk yang unggul, atau gagal dalam pencapaian tujuan bisnisnya karena produk yang tidak mampu bersaing dipasar.
Hasil dalam penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh  Doni Hariadi (2013), Geraldy Tambayong (2013), Rizky Ardiansyah (2013) dan Jamaludin Karim (2014) yang   menghasilkan   bahwa   variabel   produk   berpengaruh   positif   dan   signifikan   terhadap volume penjualan.
Untuk hasil pengujian hipótesis kedua berhasil terbukti secara empiris bahwa  secara parsial terdapat pengaruh variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume   penjualan,   harga   merupakan   salah   satu   atribut   penting   yang   dievaluasi   oleh konsumen sehingga manajer perusahaan perlu benar-benar memahami peran tersebut dalam mempengaruhi   sikap   konsumen.   Harga   sebagai   atribut   dapat   diartikan   bahwa   harga merupakan   konsep   keanekaragaman   yang   memiliki   arti   berbeda   bagi   tiap   konsumen, tergantung karakteristik konsumen, situasi dan produk. Dengan kata lain, pada tingkat harga tertentu yang telah dikeluarkan, konsumen dapat merasakan manfaat dari produk yang telah dibelinya. Konsumen akan merasa puas apabila manfaat yang mereka dapatkan sebanding atau bahkan lebih tinggi dari nominal uang yang mereka keluarkan.
Hasil dalam penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh  Doni Hariadi (2013), Geraldy Tambayong (2013), Rizky Ardiansyah (2013) dan Jamaludin Karim (2014) yang   menghasilkan   bahwa   variabel   harga   berpengaruh   positif   dan   signifikan   terhadap volume penjualan.
Hasil   pengujian   hipótesis   ketiga   juga   berhasil   membuktikan   bahwa  secara   parsial terdapat   pengaruh   variabel   merek   berpengaruh   positif   dan   signifikan   terhadap   variabel volume  penjualan.Sebenarnya   bila  orang-orang  menggunakan  kata   merek,   mereka   selalu berfikir tentang nama merek atau suatu produk atau jasa yang berhubungan dengan nama- nama   merek   terkenal.   Jika   perusahaan   mampu   membangun   merek   yang   kuat   di   pikiran pelanggan   melalui   strategi   pemasaran   yang   tepat,   perusahaan   akan   mampu   membangun
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Merek dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan 227 Pada PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang Untung Widodo
mereknya. Dengan demikian merek dapat memberi nilai tambah pada nilai yang ditawarkan oleh produk kepada pelanggannya.
Hasil   dalam   penelitian   ini   mendukung   penelitian   yang   dilakukan   oleh  Geraldy Tambayong   (2013)  yang   menemukan   bukti   empiris   bahwa   variabel   merek   memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
Hasil pengujian hipótesis keempat juga berhasil membuktikan bahwa  secara parsial terdapat  pengaruh variabel  saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel   volume   penjualan.  Saluran   distribusi   pada   dasarnya   merupakan   perantara   yang menjembatani   antara   produsen   dan   konsumen.   Perantara   tersebut   dapat   digolongkan kedalam dua golongan, yaitu ;pedagang perantara dan agen perantara. Perbedaannya terletak pada  aspek  pemilikan  serta  proses negoisasi  dalam  pemindahan   produk yang  disalurkan tersebut.   Fungsi   utama   saluran   distribusi   adalah   menyalurkan   barang   dari   produsen   ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik.
Hasil dalam penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh Doni Hariadi (2013) dan   Jamaludin Karim (2014) yang menghasilkan bahwa variabel saluran distribusi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel volume penjualan.

## Simpulan dan Saran

## Simpulan
Berdasarkan   hasil   analisis   data   yang   telah   dilakukan   terhadap   seluruh   data   yang diperoleh, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1) Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel kualitas produk (X 1 ) terhadap volume penjualan (Y).
2) Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel  harga (X 2 ) terhadap volume penjualan (Y).
3) Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel merek (X 3 )   terhadap volume penjualan (Y).
4) Terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel saluran distribusi (X 4 ) terhadap volume penjualan (Y).

## Fokus Ekonomi

## Saran
Berdasarkan dari kesimpulan yang didapat, maka saran yang diberikan adalah:
1. Pada hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa variabel harga mempunyai pengaruh yang paling lemah terhadap volume penjualan dengan ini penulis menyarankan agar perusahaan  PT.   Gelang   Gemilang   Jaya   Bella   Spring   Bed   Semarang  secara   terus menerus menggencarkan program   discount, untuk merebut pangsa pasar yang ada sebanyak mungkin, terutama   melalui program discount pada semua produk. Hal ini dikarenakan discount penjualan juga membuat konsumen dan calon konsumen menjadi tertarik akan produk-produk yang dijadikan media discount yang dapat memuaskan konsumen.
2. Karyawan pada bagian distribusi seharusnya lebih cepat dan sigap, khususnya dalam penanganan distribusi produk ke pelanggan dengan cepat memberikan pelayanan yang tepat   kepada   pelanggan,   agar   pelanggan   merasa   diperhatikan   sehingga   volume penjualan di PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang dapat meningkat.
3. Produk   harus   selalu   dengan   kualitas   yang   terbaik   sehingga   pelanggan   merasa dipuaskan dengan produk-produk dengan kualitas yang terjamin.
4. Merek dibuat semenarik mungkin dan mudah untuk dibaca, karena dapat memikat konsumen, proses ekspresi ini harus dapat dinterpretasikan secara utuh sebagai pesan merek yang kuat di segenap media dan aplikasinya.

## Daftar Pustaka
Alma , Buchari , 2004 ,   Manajemen   Pemasaran   dan   Pemasaran   Jasa,   Cetakan.   Keenam, Alfabeta, Bandung.
Basu   Swastha   (2007), Manajemen   Penjualan ,   Cetakan   ke-duabelas,   Penerbit   Liberty Yogyakarta, Yogyakarta.
Ferdinand   Augusty,   DBA,   2006. Metodologi   Penelitian   Manajemen ,   Edisi   Ketiga, Semarang.
Griffin, Jill. 2003. Customer Loyalty  : Menumbuhkan Dan Mempertahankan  Pelanggan. Jakarta, Airlangga.
Gujarati, Damodar. 2003. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, Jakarta, Erlangga.
Imam Ghozali,.(2005). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program SPSS . Edisi Ketiga. Semarang : Badan Penerbitan Universitas Diponegoro.
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Merek dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan 229 Pada PT. Gelang Gemilang Jaya Bella Spring Bed Semarang Untung Widodo
Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Pengendalian, Prentice Hall, Edisi Bahasa Indonesia, Jakarta: Salemba Empat
Rambat,   Lupiyoadi.   (2006). Manajemen   Pemasaran   Jasa   Teori   dan   Praktek .Jakarta   : Salemba Empat.
Sekaran, Uma. (2006). Metode Penelitian Bisnis. Jilid 1. Edisi Empat. Jakarta: Salemba Empat.
Stanton William J, (2005), Prinsip-Prinsip Pemasaran , Penerbit Erlangga, Jakarta.
Tjiptono, Fandy. 2005. Manajemen Jasa . Edisi Keempat, Andi, Yogyakarta.
Umar.(2005). Manajemen Riset dan Perilaku Konsumen .PT. Gramedia Pusat: Jakarta.
Widarjono Agus. (2010). Analisis Statistika Multivariat Terapan. Edisi Pertama.Yogyakarta: UPP STIM YKPN.

## Fokus Ekonomi