Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida

## INTERNASIONALISASI USAHA MIKRO, KECIL, DAN MENENGAH (UMKM) DITINJAU DARI TIPE KEPEMILIKAN: STUDI EMPIRIS DI JAWA TIMUR
Herlina Yoka Roida, N. Agus Sunarjanto, dan William Jayaprana Unika Widya Mandala Surabaya, email: yokaroida@yahoo.com.au

## Abstract
In the internationalization process, scales do not become an obstacle among small medium SMEs.   However,   the   capacity   to   get   market   access   is   the   most   important   consideration based   the   type   of   SMEs   ownership.   This   reach   draws   the   impact   of   ownership   types   to invoice internationalization. The model analysis used in this research are: (1) model 1 used to determine whether or not SMEs to export, and (2) model 2 used to determine the intensity of SMEs in exports that control by innovation (R&D expenditure), employment (SIZE) and sector choices.   As   a   result,   there   is   no   significant   impact   of   ownership   type   to   the internationalization   strategy.   The   decision   mostly   influenced   by   control   variable   which   is sector choices, respectively.
Keywords : ownership types, propensity to export, export intensity, innovation (R & D), labor (SIZE), sector

## PENDAHULUAN
Selama   ini   mungkin   UMKM   hanya   dianggap   sebelah   mata   oleh   masyarakat   sebagai penggerak   perekonomian   namun   jika   ditinjau   lebih   jauh   sesungguhnya   peran   UMKM   itu sangatlah   besar   bagi   penyerapan   tenaga   kerja   dan   memberikan   domestik   bruto   bagi Indonesia. Harian KOMPAS (14 Desember 2007) menyebutkan penyerapan tenaga kerja di Indonesia   mencapai   85   juta   atau   96,18   persen   dan   kontribusi   terhadap   pendapatan domestik mencapai 52,28 persen, dengan adanya pernyataan ini kita dapat mengetahui peranan   UMKM   sangatlah   besar   untuk   mengurangi   masalah   kemiskinan.   Seiring   dengan pertumbuhan   jaringan   dan   komunikasi   antar   negara   yang   pesat   sehingga   membuka peluang   untuk   UMKM   melakukan   kegiatan   internasionalisasi   dalam   bentuk   ekspor, penanaman modal langsung ( foreign direct investment ), dan lisensi. Pada UMKM kegiatan internasionalisasi   yang   dapat   mereka   lakukan   adalah   di   bidang   ekspor   dikarenakan minimnya modal keuangan yang dimilikinya, sehingga tidak memungkinkan UMKM untuk melakukan foreign   direct   investment dan   lisensi,   atau   kecenderungan   strategi
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
internasionalisasi pada kegiatan padat karya dibanding dengan padat modal. Memang beberapa tahun terakhir hanya perusahaan – perusahaan besar yang melakukan kegiatan internasionalisasi,   tetapi   untuk   sekarang   tidak   menutup   kemungkinan   untuk   UMKM melakukan kegiatan internasionalisasi. Seperti yang disebutkan dalam penelitian Bonaccorsi (1992); Knight (2001); Lu dan Bearmish (2001) menyatakan bahwa ukuran dari bentuk usaha tidak menutup kemungkinan untuk melakukan kegiatan internasionalisasi, hanya saja pada UMKM   akan   mendapat   kesulitan   untuk   melakukan   inetrnasionalisasi   dikarenakan   mereka kesulitan untuk mendapatkan akses internasional.
Penelitian   ini   ingin   mengetahui   apakah   suatu   bentuk   kepemilikan   ( ownership   structure ) memiliki hubungan terhadap keterlibatan UMKM dalam melakukan internasionalisasi. Bentuk kepemilikan merupakan  salah satu  faktor  dalam  UMKM untuk  menentukan  strategi   yang mereka   pakai   untuk   melakukan   internasionalisasi,   selain   itu   bentuk   kepemilikan   akan mempengaruhi   suatu   UMKM   memiliki   masalah   agensi   di   suatu   usaha   tersebut   sekaligus melihat   seberapa   besar   risiko   yang   mereka   ambil   dalam   mengambil   suatu   keputusan (Thomsen   dan   Perdersen,   2000)   dan   sumber   daya   yang   mereka   dapatkan   (Shader   dan Simon, 1997).
Bentuk kepemilikan (o wnership structure ) dapat dikategorikan menjadi kepemilikan keluarga yang dimana menjadi pemilik sekaligus manajer dalam usahanya sendiri tanpa ada campur tangan dari pihak luar, kepemilikan korporasi adalah kepemilikan yang terdiri dari beberapa orang dan mereka merekrut seorang manajer untuk mengendalikan perusahaan mereka, dan  kepemilikan  kombinasi  antara  keluarga  dan   sebagiannya   lagi  dimiliki  oleh  korporasi ( corporate blockholder ). Pemisahan bentuk kepemilikan perusahaan akan mempengaruhi perusahaan   dalam   pengambilan   keputusan   untuk   melakukan   internasionaliasasi.   Secara garis besar, penelitian ini ditujukan kepada UMKM yang berada di propinsi Jawa Timur dan diharapkan   dengan   penilitian   ini   akan   ada   hal   baru   yang   dapat   membantu   UMKM melakukan internasionalisasi.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Penelitian ini merupakan penelitian replikasi dari penelitian yang dilakukan oleh Fernandez dan Nieto (2006) dengan judul ”Impact of ownership on the International Involvement of SMEs” . Hanya saja fokus penelitian tersebut pada UMKM di negara Spanyol yang tentu saja memiliki perbedaan karakteristik dengan obyek penelitian yang ada dengan di Jawa Timur. Penelitian Fernandez dan Nieto menggunakan metode probit pada model pertama yang di gunakan untuk mengetahui apakah sebuah UMKM mengambil keputusan untuk melakukan
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
ekspor atau tidak. Sedangkan model kedua menggunakan motode tobit untuk menganalisis determinan dari export intensity . Pada kedua model digunakan data panel.
Pada model 1 ini medukung hipotesis pertama mengenai keterlibatan internasional UMKM berhubungan negatif dengan bentuk kepemilikan keluarga (family ownership) , begitu pula untuk hipotesis kedua dan hipotesis ketiga jua di dukung oleh model yang kedua ini. Untuk model export   intensity ini   menunjukkan   bagaimana   berbagai   jenis   kepemilikan   memiliki pengaruh terhadap intensitas ekspor. Pada model 2 ini semua variabel yang dimasukkan dalam   model   ini   secara   signifikan   terkait   dengan   variabel   dependen   dengan   tingkat kesalahan 10% dan model signifikan pada level 1%.
Variabel kontrol yang digunakan pada model kedua yaitu aliansi dan inovasi yang diduga memiliki mempunyai hubungan yang positif dan signifikan terhadap intensitas ekspor. Hasil ini mengkonfirmasi   bahwa   inovasi   yang   kompetitif   merupakan   faktor   penting   yang   dapat menjelaskan perilaku ekspor UMKM. Usia perusahaan signifikan dalam menciptakan keahlian dan   mengumpulkan   sumber   daya   yang   mempromosikan   keterlibatan   internasional. Sedangkan   variabel   kontrol   lainnya   yaitu size,   foreign dan   sektor   berpengaruh   positif terhadap rasio penjualan ekspor. Penelitian diatas berdasarkan sampel longitudinal mewakili UMKM Spanyol mengkonfirmasi adanya hubungan yang signifikan antara jenis kepemilikan dan intensitas ekspor.
Studi mengenai kebutuhan untuk menganalisis bagaimana jenis kepemilikan mempengaruhi perilaku   strategis   perusahaan   juga   dilakukan   oleh   Thomsen   dan   Pederson   (2000). Kepemilikan keluarga  memiliki kelebihan dan kekurangan tertentu pada perusahaan (Kets de   Vries,   1996;   Poza,   2004).   Dalam   kasus   ini,   aspek   negatif   dari   kepemilikan   keluarga tampaknya lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan. Perusahaan yang dimiliki keluarga lebih sulit untuk membangun sebuah portofolio sumber daya strategis sehingga membuatnya kesulitan  untuk mampu bersaing di pasar luar negeri.

## Strategi Internasionalisasi
Dalam penelitian yang dilakukan Fernandez dan Nieto (2006), Buckley dan Casson (1976) dan  Dunning (1977,1981) menyatakan bahwa strategi intenasionalisasi secara konsep dan teori dapat dibagi menjadi dua yaitu teori internalisasi ( internalization theory ) dan electic theory . Teori internalisasi muncul dikarenakan berkembangnya perusahaan besar pada era tahun   1970   yang   dapat   mengancam   keberadaan   UMKM.   Selanjutnya   dalam
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
perkembangannya, teori ini berusaha menginternalisasi keuntungan yang dapat diperoleh dari internasionalisasi, lokalisasi, dan kepemilikan. Sedangkan ecletic theory dalam strategi internasionalisasi lebih menekankan pada sumber daya yang dimilikinya dan pengetahuan UMKM   dalam   menentukan   pasar   dan   jaringan   yang   akan   dipilih   dalam   memasarkan produknya.
Proses   internasionalisasi   dapat   dipandang   sebagai   suatu   proses   belajar   sebuah   UMKM. Beberapa aspek mengenai internasionalisasi seperti usia ( age ) UMKM, ukuran ( size ) UMKM, dan   sektor   indutri   yang   dipilih   UMKM   menjadi   bahan   kajian   yang   sudah   dilakukan   oleh beberapa   peneliti   di   negara   lain   (Fernandez   dan   Nieto,   2006).   Strategi   internasionalisasi UMKM   perlu   juga   memperhatikan   aspek   kepribadian   akan   sangat   berpengaruh   dalam menentukan   capaian   kerja   UMKM   dalam   menjalankan   strategi   internasionalisasi   UMKM. Bahasan   inilah   sebenarnya   yang   menjadi   salah   satu   elemen   baru   yang   perlu dipertimbangkan   dalam   menjalankan   strategi   internasionalisasi   yaitu   yang   berkaitan dengan bentuk keepemilikan UMKM.

## Biaya Keagenan Pada Usaha Kecil
Masalah keagenen dalam rumusan teori yang dikemukakan oleh Jensen dan Mecling (1976) menyatakan   bahwa   pemisahan   antara   pemilik   dan   manajer   berpotensi   memunculkan masalah keagenan. Masalah keagenan muncul akibat adanya pemisahan antara pemilik dan manajer. Pemisahan ini berkonsekuensi pada munculnya biaya yang ditimbulkan untuk melakukan   monitoring   kegiatan   perusahaan   yang   dilakukan   oleh   pemegang   saham terhadap   manajer.  Biaya   monitoring   tersebut   merupakan   biaya   keagenen   yang   muncul dalam pengelolaan perusahaan.
Pada usaha kecil, umumnya pemilik mengambil peran sekaligus sebagai   manajer dalam struktur   manajemen   perusahaan.   Dalam   kondisi   ini,   umumnya   biaya   keagenen   tidak ditemukan atau disebut sebagai zero agency cost case (Ang et.al, 2000). Namun apabila pada perusahaan kecil yang merekrut manajer dari luar maka masalah keagenan dapat timbul sebagai residual agency cost (Fama dan Meckling 1976 dalam Ang et.al, 2000) yaitu biaya keagenan tidak murni seperti masalah agensi yang muncul pada perusahaan yang memisahkan kepemilikan dengan manajemen perusahaan. Jika pemilik sekaligus menjadi manajer   suatu   usaha   maka   biaya   yang   dikeluarkan   untuk   masalah   agensi   menjadi cenderung  ditiadakan.
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
Tidak   adanya   biaya   keagenan   pada   usaha   kecil   juga   didukung   oleh   teori   yang dikemukakan oleh Jensen dan Meckling (1976) dan Fama dan Jensen (1983). Selain itu hasil penelitian   yang   dilakukan   oleh   Ang   et.al   (2000)   yang   menyimpulkan   bahwa   semakin banyaknya   pemilik   yang   menjadi   manajer   dalam   usaha   kecil   akan   berbanding   terbalik dengan biaya agensi yang dikeluarkan untuk mengatasi masalah agensi. Sehingga apabila kepemilikan usaha yang dimiliki 100 persen keluarga dan sekaligus menjadi manajer  100 persen pula maka tidak akan ada biaya agensi yang muncul.

## Tipe Kepemilikan
Bentuk   kepemilikan   dibedakan   menjadi:   kepemilikan   keluarga   ( family ),   korporasi ( corporate ), dan kepemilikan keluarga dan korporasi ( family and corporate ) atau system blockholer . Bentuk kepemilikan ini akan menentukan  strategi  UMKM dan kinerjanya yang berhubungan   dengan   drajat   penerimaannya   atas   risiko   dalam   pengambilan   keputusan. Studi mengenai keterkaitan bentuk kepemilikan dan perilaku strategik UMKM masih sangat terbatas,   sementara  bentuk   kepemilikan  akan  sangat  berpengaruh  dalam  sistem  insentif dan kontrol atas operasional suatu usaha.
Dalam   penelitian   Fernandez   dan   Nieto   (2006),   kepemilikan   keluarga   ( family   ownership ) memiliki   beberapa   keunggulan   (Poza,   2004)   yaitu   orientasi   jangka   panjang   fleksibilitas, kecepatan   pengambilan   keputusan,  serta   kultur   keluarga  yang  berakar  pada  komitmen dan   kebanggaan.   Namun   begitu   bentuk   kepemilikan   ini   memiliki   beberapa   kelemahan terutama pada akses pendanaan eksternal dan akses sumber daya yang diperlukan untuk kelangsungan usaha terutama mengenai asset berbasis pengetahuan yang intangible yaitu teknologi, merek yang jarang dikenal dan keterbatasan kapabilitas sumber daya manusia. Disamping   itu   konflik   kepentingan   antara   kepentingan   usaha   dan   kepentingan   pribadi menjadi sangat kabur  dalam bentuk kepemilikan ini. Umumnya UMKM  yang dimiliki oleh keluarga   memiliki   sumber   daya   manusia   yang   relatif   tidak   memiliki   pengalaman   secara internasional. Pengambilan keputusan keuangan juga akan tergantung pada perimbangan kepentingan keluarga yang tetap independen dari kontrol pihak lain atau dengan kata lain sebagai   konsekuensi   untuk   tidak   membawa   masuk   pemiliki   baru   dalam   usahanya. Hambatan ini manjadikan UMKM dengan family ownership tidak memiliki keterlibatan secara internasional dalam perilaku strategiknya.
Bentuk kepemilikan korporasi ( corporate ownership ) memungkinkan akses pendanaan yang lebih luas karena adanya jaminan dari pemegang sahamnya. Bentuk kepemilikan ini juga memungkinkan   UMKM   mendapat   akses   teknologi,   komersial   maupun   pengetahuan
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
organisasional (Allen dan Phillips, 2000). Struktur organisasi yang baik, kendali atas kualitas produk   yang   tinggi   dan   efisiensi   dalam   pemilihan   manajemen   organisasi.   Kondisi   ini memungkinkan akses yang lebih luas untuk masuk ke pasar modal dalam hal pendanaan maupun motivasi menjalankan strategi internasionalisasi yang lebih besar.
Blockholder ownership atau kepemilikan keluarga dengan sebagian dimiliki oleh pihak luar memungkinkan,   bentuk   kepemilikan   seperti   ini   mendapatkan   beberapa   keuntungan dibandingkan   dengan   dua   bentuk   kepemilikian   sebelumnya   yaitu     pertama, corporate blockholer akan membantu dalam strategi untuk menghadapi pasar luar negeri terutama mengenai   masalah   sumber   daya.   Kedua, corporate   blockholder memungkinkan   untuk membantu  pemecahan masalah konflik kepentingan  dalam sistem kepemilikan keluarga yang   relatif   tradisional.   Melalui   pembagian   kepemilikan   tersebut,   bentuk   kepemilikan   ini akan   mampu   untuk   menjalankan   strategi   internasionalisasi   dan   mampu   bersaing   secara global lebih kuat dibandingkan dengan dua kepemilikan lainnya.

## Hipotesis
Penelitian yang dilakukan oleh Fernandes dan Nieto (2006) di Spanyol menyimpulkan bahwa UMKM   yang   dimiliki   oleh   keluarga   memiliki   sumber   daya   manusia   yang   relatif   kurang pengalaman akan proses internasionalisasi yang mereka lakukan. Berdasarkan hal tersebut maka dapat disimpulkan :
Hipotesis   1   :   Internasionalisasi   UMKM   berhubungan   negatif   dengan   bentuk   kepemilikan keluarga (family ownership)
Pada bentuk kepemilikan korporasi, UMKM memiliki kemampuan yang dapat memudahkan mereka untuk melakukan kegiatan internasionalisasi (Allen dan Phillips, 2000). Berdasarkan hal tersebut maka dapat disimpulkan :
Hipotesis   2   :   Internasionalisasi   UMKM   berhubungan   positif   dengan   bentuk   kepemilikan korporasi (corporate ownership)
Sedangkan   pada   bentuk   kepemilikan   campuran,   UMKM   juga   tidak   memiliki   kesulitan dikarenakan   adanya   bantuan   dari   pihak   luar   selain   keluarga   untuk   membantu   mereka dalam   melakukan   kegiatan   internasionalisasi.   Sehingga   dugaan   yang   dapat   dibentuk adalah :
Hipotesis   3   :   Internasionalisasi   UMKM   berhubungan   positif   dengan   bentuk   kepemilikan campuran (blockholder ownership)
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida

## METODE PENELITIAN
Penelitian   ini   menggunakan   hipotesis   dimana   rancangan   penelitian   menggunakan kuesioner  yang   di  bagikan  kepada   usaha  mikro   yang   berada  di   Jawa  Timur  yang  total berjumlah   2.910   UMKM   yang   melakukan   internasionalisasi   (ekspor)   maupun   UMKM   yang pangsa pasarnya hanya regional, tetapi  dari 2.910 diambil sampel sebanyak 315 UMKM. Penelitian ini menekankan pada pengujian hipotesis yang menyatakan suatu hubungan.
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel dependen, tiga variabel independen, dan enam variabel kontrol yang digunakan , yaitu :
a) Propensity   to   export (PEXP)   sebagai   variabel   dependen,   yang   mengindikasikan apakah usaha mikro di Jawa Timur melakukan export atau tidak.
b) Export intensity (EXPINT) sebagai variabel dependen, yaitu suatu ukuran ratio penjualan eksport   terhadap   total   penjualan   usaha   mikro   di   Jawa   Timur   dan   dituliskan   dalam bentuk persentase. Sehingga export intensity dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut :
c) Family (FAM) sebagai variabel indedependen, yaitu usaha mikro yang dikelola oleh satu atau beberapa anggota keluarga.
d) Corporate (COR) sebagai variabel indedependen, yaitu usaha mikro yang dimiliki oleh blockholder kepemilikan korporasi.
e) Campuran   (FAMCOR)   sebagai   variabel   indedependen,   yaitu   usaha   mikdo   yang dimiliki oleh kombinasi keluarga dan blockholder kepemilikan korporasi.
f) Inovasi (R&D) sebagai variabel kontrol, yaitu variabel yang menjelaskan kinerja ekspor dan   untuk   mengontrol   dampak   inovasi   dalam   perilaku   strategik.   Pada   penelitian terdahulu   dan   kebanyakan   penelitian   lainnya,   menyimpulkan   inovasi   merupakan faktor penting dalam menjelaskan kinerja ekspor (Ito and Pucik, 1993; Wakelin, 1998; Molero,   1998;   Basile,   2001).   Untuk   mengetahui   rasio   pengeluaran   yang   dikeluarkan UMKM untuk melakukan inovasi dibandingkan dengan total penjualan dan dituliskan dalam bentuk persentase. Sehingga, dari rumusan tersebut dapat dirumuskan sebagai berikut :
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
g) Size (SIZE) sebagai variabel kontrol, yaitu penggunaan tenaga kerja sebagai variabel kontrol   disebabkan   UMKM   cenderung   padat   karya   dibandingkan   dengan   padat modal   sehingga  besar   kecil   nya   suatu   UMKM   dapat   diukur   dari   banyaknya   jumlah tenaga kerja yang dimiliki.
h) Sektor (SECTOR) dipilih sebagai variabel kontrol dikarenakan adanya hubungan antara sumber daya yang dimiliki oleh UMKM baik sumber daya keuangan dan kemampuan personel   UMKM   dengan   pilihan   sektor   yang   dipilih.   Pemilihan   sektor   yang   sesuai dengan sumber daya yang dimiliki akan menempatkan kekuatan daya saing UMKM dalam melakukan eksport.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dikarenakan   keseluruhan   tipe   kepemilikan   UMKM   yaitu   kepemilikan   keluarga   dan  tidak adanya bentuk kepemilikan korporasi ( corporate ownership ) dan campuran ( blockholder ownership ) pada responden yang akan kita teliti, sehingga untuk selanjutnya penelitian ini hanya akan menguji hipotesis pertama dan mengabaikan hipotesis kedua dan ketiga yang ingin   mengetahui   pengaruh   bentuk   kepemilikan   korporasi   dan   campuran   terhadap pengambilan   keputusan   internasionalisasi   UMKM   dikarenakan   tidak   terdukungnya   data yang mampu menjawab hipotesis kedua dan ketiga.

## Tabel. 1
Model Empiris PEXP (Model 1) EXPINT (Model 2) Kepemilikan Keluarga Inovasi 0.996 (1808.552) 0.153 (- 2.766) Tenaga Kerja 0.139 (0.008) 0.384 (- 0.001) Sektor UMKM 0.000* (- 0.479) DSektor 1 : 0.686 (0.56) DSektor 2 : 0.094 (-  0.254) DSektor 3 : 0.037* (- 0.308 ) DSektor 6 : 0.370 (- 0.170) Constanta 0.006* (1.812) 0.000* (0.767) Model test (R Square) 0.383 0.428 -2 log likehood 112.810 Chi-Square t-test 0.000* Hosmer test 0.007 Wald test 0.333 Fit Test F = 0.000*  (5.478)
Hasil analisis yang di dapat dalam penelitian ini berbeda dengan penelitian yang dilakukan di Spanyol oleh Fernandez dan Nieto (2006) yang menjadi dasar dalam penelitian ini. Pada penelitian   ini,   ternyata   seluruh   bentuk   kepemilikan   UMKM   di   Jawa   Timur   adalah   bentuk kepemilikan keluarga sehingga penelitian ini tidak dapat menjawab hipotesis kedua dan
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
ketiga   dalam   penelitian   ini   mengenai   pengaruh   bentuk   kepemilikan   korporasi   dan campuran terhadap keputusan internasionalisasi yang dilakukan UMKM.
Berdasarkan   hasil   dari   penelitian   yang   telah   dilakukan,   model   1   juga   tidak   mampu mendukung hipotesis satu yaitu pengaruh bentuk kepemilikan keluarga terhadap keputusan internasionalisasi yang dilakukan UMKM. Hal ini didukung dengan hasil dari model 1 yang menunjukkan   bahwa   keputusan   internasionalisasi   yang   dilakukan   UMKM   tidak   dapat dijelaskan   dengan   variabel   independen   yaitu   bentuk   kepemilikan   keluarga   melainkan keputusan internasionalisasi dapat dijelaskan oleh variabel – variabel lain di luar model 1. Meskipun model 1 dikatakan tidak fit tetapi salah satu variabel kontrol signifikan yaitu sektor, dengan   nilai  koefisiennya    -  0.479,   yang   berarti   sektor   menjadi   salah   satu  variabel  yang dapat   mempengaruhi   UMKM   dalam   mengambil   keputusan   internasionalisasi   yang   akan mereka lakukan.
Secara keseluruhan model 2 dapat memberikan penjelasan bahwa korelasi antar variabel cukup besar dengan nilai R 2 0.428, sehingga hubungan antar variabel saling mempengaruhi dan dapat menjelaskan pengaruh semua variabel terhadap intensitas expor yang dilakukan oleh   UMKM.   Di   model   2   ini   bentuk   kepemilikan   keluarga   juga   tidak   dapat   menjelaskan pengaruhnya terhadap intensitas ekspor UMKM, sedangkan sektor konsumsi secara signifikan memberikan   pengaruh   terhadap   intensitas   ekpor   yang   dilakukan   oleh   UMKM   dengan tingkat   signifikansi   3.7%.   Dari   hasil   diatas   memberikan   informasi   bahwa   untuk   hipotesis keempat juga tidak terdukung, hanya saja pemilihan sektor signifikan terhadap intensitas expor dengan hubungan yang negatif.
Dari penelitian yang telah dilakukan dapat dijelaskan bahwa pemilihan sektor merupakan salah satu  hal  yang penting dalam penentuan  pengambilan keputusan  internasionalisasi dan intensitas ekspor yang di lakukan oleh UMKM. Hal ini dapat dijelaskan bahwa UMKM melakukan   keputusan   internasionalisasi   berdasarkan   kemampuan   personal   atau   sumber daya   manusia   yang   mereka   miliki   dan   kuasai,   sehingga   pemilihan   sektor   yang   sesuai dengan sumber daya manusia yang mereka miliki dan kuasai akan menempatkan kekuatan daya saing UMKM dalam melakukan ekspor dan sekaligus memberikan kepercayaan diri pada UMKM.
Sektor konsumsi memiliki peran yang negatif pada pengambilan keputusan UMKM dalam melakukan internasionalisasi dan intensitas  export UMKM. Hal  ini dapat dijelaskan bahwa pimilihan sektor yang dilakukan oleh UMKM tidak berfokus pada salah satu jenis produk yang dapat mereka propduksi, melainkan mereka akan lebih tergantung kepada produk yang
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
dipesan oleh pelanggan sehingga mereka akan menyesuaikan produk yang akan mereka produksi dengan keinginan oleh pelanggan ( by order).
Bentuk kepemilikan keluarga memiliki beberapa kelemahan apabila di bandingkan dengan bentuk   kepemilikan   lainnya,   salah   satunya   pada   akses   pendanaan   yang   terbatas   atau dapat   dikatakan   kurang.   Untuk   itu   pemilihan   sektor   menjadikan   salah   satu   cara   untuk menutupi   kelemahan   yang   dimiliki   oleh   bentuk   kepemilikan   keluarga.   Dengan   pemilihan sektor yang tepat, UMKM dapat memaksimalkan sumber daya manusia yang mereka miliki dan kuasai untuk bersaing dengan pasar di luar negeri. Selain itu sektor yang dipilih juga dapat dipandang sebagai pembelajaran UMKM dalam melakukan proses internasionalisasi yang dapat membuat UMKM semakin berkembang dengan berjalannya waktu (Fernandez dan Nieto, 2006). Buckley dan Casson (1976) dan  Dunning (1977,1981) menyatakan bahwa electic theory dalam strategi internasionalisasi lebih menekankan pada sumber daya yang dimilikinya   dan   pengetahuan   UMKM   dalam   menentukan   pasar   dan   jaringan   yang   akan dipilih   dalam   memasarkan   produknya.   Berdasarkan   pemahaman   itulah   pemilihan   sektor UMKM   menjadi   penting   dalam   menentukan   keputusan   UMKM   untuk   melakukan internasionalisasi dan intensitas ekspor yang telah mereka lakukan.
Penelitian   ini   juga   menemukan   bahwa   ada   beberapa   UMKM   yang   tidak   melakukan kegiatan   ekspor   secara   langsung,   tetapi   mereka   melakukan   kegiatan   ekspor   dengan bantuan   dari   pengempul   untuk   melakukan   kegiatan   ekspor   tersebut.   Peran   pengepul memberikan dampak positif dan sekaligus memberikan dampak negatif. Dampak positif dari adanya pengepul ini adalah membantu UMKM untuk melakukan kegiatan internasionalisasi. Sedangkan   sisi   negatif   adanya   pengepul   ini   adalah   semua  informasi   hanya   dimiliki   oleh pengepul itu sendiri, sehingga UMKM hanya sekedar mendapatkan perintah atau pesanan dari pengepul dan tidak mendapatkan pesanan secara  langsung.

## SIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan ini maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Struktur kepemilikan UMKM di Jawa Timur seluruhnya dimiliki oleh keluarga.
2. Struktur   dan   bentuk   kepemilikan   keluarga   tidak   dapat   memberikan   penjelasan mengenai   pengaruh   keterlibatan   UMKM   dalam   pengambilan   keputusan internasionaliasasi,   sehingga   dengan   ini   menjadikan   hipotesis   tidak   dapat   terjawab.
Variabel   yang   berpotensi   mempengaruhi   pengambilan   keputusan   UMKM   untuk melakukan   internasionalisasi   UMKM   adalah   sektor   dan   memiliki   peran   yang   negatif signifikan.
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
3. Struktur   kepemilikan   juga   tidak   dapat   menjelaskan   pengaruhnya   terhadap   intesitas ekspor yang dilakukan oleh UMKM dan sektor industri dalam bidang konsumsi berperan secara signifikan terhadap intensitas ekspor UMKM.
4. Pemilihan   sektor   industri   pada   UMKM   memberikan   proses   pembelajran   UMKM   untuk dapat   terus   berkembang   dan   menjadi   salah   satu   penentu   dalam   pengambilan keputusan internasionalisasi yang akan mereka lakukan.

## Keterbatasan Penelitian
Dalam menyelesaikan penelitian ini, terdapat keterbatasan – keterbatasan sebagai berikut :
1. Penelitian ini merupakan replikasi dari penelitian yang dilakukan oleh Fernadez dan Nieto (2006) mengenai keterlibatan internasional UMKM yang terdapat di Spanyol, sehingga adanya perbedaan dalam metodologi yang dilakukan dikarenakan karakteristik UMKM di Jawa Timur berbeda dengan karakteristik UMKM di Spanyol.
2. Pemilihan   variabel   struktur   kepemilikan   kurang   tepat   untuk   menjelaskan   keputusan UMKM untuk melakukan internasionalisasi.
3. Penelitian ini tidak mempertimbangkan faktor diluar UMKM yang ternyata memberikan kontribusi yang cukup besar dalam mempengaruhi keputusan UMKM untuk melakukan kegiatan internasionalisasi.
4. Penelitian   ini   tidak   memasukkan   aspek   siklus   hidup   UMKM   yang   dapat   membantu menentukan orientasi internasionalisasi yang dipilih oleh UMKM.

## Saran
Saran   yang   dapat   digunakan   berdasarkan   penelitian   yang   telah   dilakukan   ini   adalah sebagai berikut:
1. Permerintah dalam hal ini Departemen Koperasi dan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah perlu melakukan kajian ulang mengenai definisi skala guna memperkuat potensi UMKM agar semakin baik kinerja yang di dapat ditunjukkan oleh UMKM.
2. Potensi penguatan UMKM dapat dilakukan melalui orang tua angkat dalam bentuk joint venture guna memperkuat UMKM dalam hal akses pendanaan dan keputusan investasi yang tepat, meskipun alternatif ini membutuhkan kajian lebih lanjut.

## DAFTAR REFERENSI
Allen,   J.   and   Phillips,   G.M.,   (2000)   ‘Corporate   equity   ownership,   strategic   alliances   and product market relationships’, Journal of Finance 55(6): 2791-2815.
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
Ang, J.S, Cole, R. A.,   and Lin, J.W., (2000), ‘Agency Costs and Ownership Structure’, The Journal of Finance Vol. LV. No.1 February 2000: 81-106.
Bonaccorsi, A. (1992) ’On the relationship between firm size and export intensity’ , Journal of International Business Studies 23(4): 605-635.
Buckley, J, & Casson, M (1976) , The Future of the Multinational Enterprise, Macmillan: London.
Davis,   J.H.,   Schroorman,   F.D.,   &   Donaldson,   L.,(1997),   “Toward   a   Stewardship   Theory   of Management’, Academy of Management Review , 22(1): 20-47.
Dunning, J.H. (1977) ’Trade, location of economic activity and the multinational enterprise: a search for an eclectic approach’, in B. Ohlin, P.O. Hesselborn and P.M. Wijkman (eds.) The International Allocation of Economic Activity, Macmillan: London.
Dunning, J.H. (1981), International Production and the Multinational Enterprise, Allen & Unwin:
London.
Fama, E.F. and Jensen, M.C. (1985), ’Organizational forms and investment decisions’, Journal of Financial Economics 14(1): 101-119.
Fernandez, Z. and Nieto, M.J., (2006), ‘Impact of ownership on the international involvement of SMEs’ , Journal of International Business Studies 37(3): 340-351.
Gillan,S.L. & Stark, L.T. (2000), ‘Corporate Governance Proposals and Shareholder Activism:
The Role of Institutional Investors’, Journal of Financial Economics 57(2): 275-305.
Gorton, G. & Schmid, F.A.,(2000), ‘Universal Banking and The Performance of German Firms’,
Journal of Financial Economics 58 (1/2): 29-80.
Jensen, M.C., and Meckling, W.H., (1976), ‘Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure’, Journal of Financial Economics 3(4): 305-360.
KOMPAS ,   14   Desember   2007,   ‘Usaha   Mikro:   Akselerasi   Pembiayaan   UMKM’   oleh   Djoko Retnadi (2007).
KOMPAS , 29 Februari 2008, ‘Fokus: Masalah Besar di Usaha Kecil’, (2008).
Knight,   G.,   (2001),   ‘Entrepreneurship   and   strategy   in   the   international   SME’, Journal   of International Management 7(3): 155-172.
Lu,   J.W.   and   Beamish,   P.W.,   (2001),   ‘The   internationalization   and   performance   of   SMEs’ Strategic Management Journal 22(6/7): 565-586.
Luo,   X.,   Chung,   C.N.,   Sobczak,   M.,   (2009),   ‘How   Do   Corporate   Governance   Model Differences   Affect   Foreign   Direct   Investment   in   Emerging   Economies?’, Journal   of International Business Studies 40(3): 444-467.
Poza, E. (2004), Family Business, Thomson South-Western Publishing, Mason: Ohio.
Shrader, R.C., and Simon, M., (1997), ‘Corporate versus independent new ventures: resource,
strategy and performance differences’, Journal of Business Venturing 12(1): 47-66.
Shleifer, A., & Vishny, R., (1997), ‘A Survey of Corporate Governance’, Journal of Finance , 52(2): 737-783.
Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Tahun  3,  No. 2, Agustus 2010 |  Herlina Yoka Roida
Snkovics, Cavusgil, Roath, 2007, ‘Overcoming Export Manufacturers’ Dilemma in International Expansion’, Journal of International Business Studies 38(2): 283-302.
Thomsen, S. and Pedersen, T., (2000), ‘Ownership Structure And Economic Performance In
The Largest European Companies’, Strategic Management Journal 21(6): 689-705.
Wright, P.,Feris., S.P ., Sarin A., & awasthi,V., (1996), ‘Impact of Corporate Insider, Blockholder, and   Institutional   Equity   Ownership   on   Firm   Risk   Taking’, Academy   Management Journal 39(2): 34-48.
UU pasal 6 No. 20 tahun 2008  tentang UMKM