## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130

## PENGARUH MOTIVASI TERHADAP SIKAP, DAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN MAHASISWA DALAM MEMILIH PTS  DI SULAWESI SELATAN

## Jamaluddin Sawaji
Program Studi Manajemen Universitas Fajar jamalsawaji@gmail.com

## Abstract
The research aims to analyze: the effect of Motivation on student’s attitude and  decision making to Choose Private Universities in South Sulawesi.  The research used primary data which were collected  from 250 selected student’s of private tertiary education institutions. Analysis was conducted started from the assessment through analysis  of  confirmatory  factors,  and  model  verification  by  using  Structural  Equation  Model  (SEM)  and  the results  were  justified.  The  results  reveals  that    motivation    has  positive  and  significant  influence  on  student’s attitude, and decision maiking to choose private universities in South Sulawesi
Keywords: Motivation, attitude, and, decision making.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk  menganalisa pengaruh Motivasi  terhadap sikap, dan pengambilan keputusan mahasiswa  baik  langsung  maupun  tidak  langsung.  Data  yang  digunakan  adalah  data  primer  yang  dikumpulkan dari mahasiswa perguruan tinggi swasta terpilih menjadi sampel sebanyak 250 orang. Analisis dilakukan dimulai dengan  pemeriksaan  sifat-sifat  pengukuran  melalui  analisis  faktor  konfirmatori,  kemudian  verifikasi  model dengan menggunakan structural equation model (SEM) dan hasilnya dijustifikasi. Hasil peneltian menunjukkan bahwa  Motivasi  berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap. mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi swasta di Sulawesi Selatan.
Kata kunci : Motivasi, sikap, dan pengambilan keputusan

## Sekretariat
Editorial: Program Studi Manajemen Universitas Fajar – Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia Telp/Hp: 081340202750/ Fax (0411) 459-938 Email: manor@unifa.ac.id OJS: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130

## PENDAHULUAN
Provinsi  Sulawesi  Selatan  sebagai salah  satu  pusat  pendidikan  di  kawasan timur  Indonesia  jumlah  perguruan  tinggi berkembang  cukup  signifikan  khususnya Perguruan Tinggi Swasta. Pada tahun 2002 jumlah  perguruan  tinggi  swasta  yang  ada di  Sulawesi  Selatan  hanya  133,  namun hanya  dalam  jangka  waktu  7  tahun kemudian  menjadi  203  (tahun  2009).  Hal ini menunjukkan terjadi kenaikan sebanyak 70 perguruan tinggi atau 52,63%.
Jumlah  perguruan  tinggi  yang  banyak bila dilihat dari perspektif perguruan tinggi akan  mengakibatkan  terjadinya  persaingan yang ketat dalam menggaet calon mahasiswa. Berbagai potensi dan keunggulan yang dimiliki perguruan tinggi akan dikerahkan semaksimal mungkin dan menjadi  nilai  jual  yang  positip,  namun sebaliknya  perguruan  tinggi  yang  tidak mampu  dan  tidak  memiliki  daya  saing akan  merasakan  dampak  dari  persaingan ini berupa kurangnya jumlah mahasiswa. Oleh  karena  itu  jika  perguruan  tinggi ingin  terus  eksis  maka  persaingan  harus dimenangkan dengan para kompetitor yang lain  dengan  perlu  memahami  lebih mendalam  sikap  dan  perilaku  mahasiswa sebagai konsumen perguruan tinggi. Faktor  yang  mempengaruhi  perilaku konsumen  pada  dasarnya  sangat  banyak menyebabkan  usaha  untuk  memahami perilaku  konsumen  khususnya  proses keputusan  pembelian  menjadi  semakin
kompleks.  Menurut  Lancaster  dan  Jobber (1990) bahwa proses pengambilan keputusan  oleh  konsumen  dan  hasil  dari proses  itu  dipengaruhi  oleh  faktor  yang dapat  diklasifikasi  dalam  tiga  hal  yaitu:  1) situasi  pembelian,  2)  Pengaruh  Psikologis (kepribadian,  motivasi,  persepsi,  dan proses  belajar),  3)  Pengaruh  Sosial  (kelas sosial,  kelompok  referensi,  budaya,  dan keluarga).
Oleh  karena  itu  dengan  pertumbuhan perguruan  tinggi  yang  begitu  pesat khususnya  perguruan  tinggi  swasta  (PTS) di  Sulawesi  Selatan  membuat  para  calon mahasiswa  memiliki  banyak  alternatif dalam  memilih  sebuah  perguruan  tinggi. Dari  data  yang  ada  (Kopertis  Wil  IX, 2010) menunjukkan jumlah calon mahasiswa  dari  tahun  ke  tahun  yang mendaftar  ke  PTS  sebarannya  menjadi sangat  timpang  antara  satu  perguruan tinggi  swasta  tertentu  dengan  perguruan tinggi  swasta  lainnya  walaupun  dengan karakteristik  PTS  relatif  sama    misalnya program  studi  yang  dikelola,  sarana  dan prasarana yang dimiliki antara lain gedung perkuliahan  yang  permanen,  laboratorium, serta biaya pendidikan dan lain sebagainya. Dalam kurun waktu selama lima tahun (2003-2007) Universitas Muslim Indonesia dan  Universitas  Muhammadiyah    adalah dua univesritas swasta yang paling banyak diminati  calon  mahasiswa  sementara Universitas  Veteran  dan  Universitas  45 yang  paling  sedikit  diminati.  Demikian

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
pula  pada  tabel  5  nampaknya  STMIK Dipanegara  menjadi  perguruan  tinggi favorit  sedangkan  dua  perguruan  tinggi yang  lain  secara  rata-rata  kurang  diminati. Sedangkan  di  tingkat  akademi  AMI Makassar cenderung lebih diminati dibandingkan  dengan  AIPI  Makassar. Namun  bila  dilihat  dari  sisi  indikator kualitas  seleksi  dimana  semakin  kecil proporsi  tingkat  keketatan  menunjukkan bahwa  semakin  tinggi  kualitas  seleksi, yang  bermakna  semakin  tingginya  tingkat persaingan untuk bisa diterima di perguruan  tinggi  tertentu.  Di  tingkat universitas  (tabel  1),  Universitas  Kristen Paulus  walaupun  jumlah  peminatnya  tidak terlalu  besar  dibandingkan  dengan  3 universitas  yang  lain  namun  secara  rata- rata  tingkat  keketatannya  selama  lima tahun  adalah  yang  paling  kecil  (61,65) kemudian  disusul  berturut-turut  UMI (64,66),  Unismuh  (70,10)  dan  UVRI (89,80).
Disparitas  yang  tinggi  mengenai jumlah  mahasiswa  antara  satu  perguruan tinggi swasta tertentu dengan yang lainnya walaupun dengan karakteristik yang kurang  lebih  sama  bisa  disebabkan  karena berbagai macam pertimbangan yang dilakukan mahasiswa dalam menilai sebuah perguruan tinggi swasta tertentu. Oleh karena itu, mengantisipasi terjadinya kurang peminat terhadap perguruan  tinggi  swasta  tertentu  atau disparitas  yang  signifikan  antara  satu
perguruan  tinggi  swasta  tertentu  dengan perguruan tinggi swasta  yang lain menjadi sangat  menarik  untuk  menjadi  bahan kajian penelitian untuk mengetahui bagaimana  pengaruh    motivasi    terhadap sikap, dan pengambilan keputusan mahasiswa      dalam  memilih  perguruan tinggi swasta tertentu di Sulawesi Selatan.

## TINJAUAN PUSTAKA
Faktor-Faktor  Penentu    Keputusan Pembelian
Dari beberapa ahli pemasaran memang tidak  ada  yang  memberikan  argumentasi yang  sama  persis  tetapi  kesemuanya  ada kemiripan  satu  sama  lain.  Kotler  (2005), Peter dan olson (2000) misalnya menyatakan bahwa faktor budaya merupakan  faktor  yang  paling  kuat  dan paling  berpengaruh    dalam  perilaku, kognisi dan afeksi konsumen.
Sementara Assael (1996) mengatakan, pilihan  konsumen  untuk  membeli  produk atau  merek  dipengaruhi  oleh  konsumen individual  yaitu  hal-hal  yang  terdapat dalam diri konsumen. Sedangkan  menurut James F. Engel, Rogerd D. Blackwell, Paul W.  Miniard,  (1992)  menyatakan  bahwa keputusan  konsumen  dalam  memilih sebuah  produk/jasa  dipengaruhi  oleh  tiga hal  yakni  1) Pengaruh  lingkungan/ eksternal  yang  terdiri  dari  faktor  budaya, kelas  sosial,  pengaruh  pribadi,  keluarga, dan  situasi;  2)  Pengaruh  Perbedaan Individu/Internal  yang  terdiri  dari  Sumber daya  konsumen  (waktu,  uang,  perhatian),

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
motivasi  dan  keterlibatan,  pengetahuan, sikap,  kepribadian,  gaya  hidup,  dan demografi  3)  Pengaruh  Psikologis  yang terdiri dari pengolahan, informasi, pembelajaran, perubahan sikap dan perilaku.
Berdasarkan beberapa pendapat tersebut  diatas  maka  dapat  disimpulkan bahwa  secara  umum  ada  dua  faktor  utama yang  mempengaruhi  seseorang  dalam melakukan pembelian barang maupun jasa yakni  faktor  eksternal  yang  tidak  dapat dikontrol  serta  faktor  internal  yang datangnya  dari  dalam  diri  konsumen sendiri.
1. Pengaruh Faktor Eksternal
Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Dalam Keputusan Pembelian
Faktor  eksternal  yang  dapat  menjadi input  dan  berpengaruh  terhadap  proses pengambilan  keputusan  adalah  usaha- usaha  yang  dilakukan  oleh  pemasar melalui  antara  lain  strategi  dan  bauran pemasaran. Salah satu konsep utama dalam lembaga  pendidikan  adalah  kebijakan bauran pemasaran yang merupakan kombinasi  dari  tujuh  variabel  inti  dalam sistem  pemasaran  jasa  pendidikan  yang dapat digunakan untuk menjangkau konsumen sebagai pasar sasaran. Variabel-variabel dalam bauran pemasaran  jasa  perlu  dikombinasikan  dan dikoordinasikan  agar  lembaga  pendidikan dapat  melakukan  tugas  seefektif  mungkin. Jadi  lembaga  pendidikan  tidak  hanya
memilih  kombinasi  yang  terbaik  saja, tetapi  juga  harus  mengkoordinasikan berbagai  macam  elemen  dari  variabel pemasaran jasa tersebut untuk melaksanakan  kebijakan  dan  program- programnya  secara  cepat  (Eka  Umi Kalsum, 2008).
Selanjutnya Zethaml dan Bitner (2008) menyatakan bahwa ” marketing mix defined  as  the  elements  an  organization controls  that  can  be  used  to  satisfy  or communicate  with  customers.  The  service marketing  mix  is  composed  of  the  seven p’s:  product,  price,  place (distribution), and  promotion,  people,  physical  evidence, and process ’’.
Dari  beberapa  pengertian  tersebut diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  bauran pemasaran  terdiri  dari  tujuh  elemen  yaitu: produk  ( product ),  harga (price ),  distribusi ( place ), promosi ( promotion ), orang ( people ),  bukti  fisik  ( physical  evidence ), dan proses ( process ).

## 2. Faktor Internal (Psikologis)
Selain  pengaruh  faktor  eksternal dalam pengambilan keputusan pembelian juga diduga kuat dipengaruhi oleh  faktor  internal  (psikologi)  utama khususnya  dalam  pemilihan  perguruan tinggi yaitu : motivasi, , citra (persepsi), dan  sikap  (Schiffman  dan  Kanuk, 2007).  Dalam  konteks  pembahasan  ini hanya akan dibahas motivasi, dan sikap kaitannya terhadap pengambilan keputusan.

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
a. Pengaruh Motivasi terhadap keputusan pembelian
Proses  motivasi  terjadi  karena adanya kebutuhan, keinginan maupun harapan yang tidak terpenuhi yang menyebabkan timbulnya  ketegangan  (Jeffrey,  et al,  1996).  Lebih  lanjut  Jeffrey mengatakan  pada  tingkat  tertentu ketegangan ini akan berubah menjadi  hasrat  yang  mendorong individu  melakukan  suatu  perilaku tertentu guna memenuhi kebutuhan, keinginan  dan  hasratnya  tersebut. Di dalam melakukan perilaku inilah sangat dimungkinkan terjadi perbedaan  antara  konsumen  yang satu  dengan  konsumen  yang  lain, meskipun sebenarnya mereka
memiliki  kebutuhan  dan  keinginan yang  sama.  Dalam  kalimat  yang berbeda Supranto (2007) mengemukakan  bahwa  motivasi menunjukkan  alasan  untuk  suatu perilaku. Motivasi merupakan kekuatan yang enerjik yang menggerakkan perilaku dan
memberikan tujuan dan arah
perilaku. Sejauh mana pengaruh motivasi seseorang terhadap keputusan  pembelian  konsumen dapat  dilihat  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Tuggaesti  (2007), dimana  ditemukan    pengaruh  yang
positif  antara  motivasi  berbelanja terhadap kepuasan berbelanja. Ketiga  variabel  elemen  motivasi berbelanja,  yaitu  : Socialization , diversion dan utilitarian memberi pengaruh terhadap kepuasan berbelanja.
Sedangkan pada penelitian yang  lain  yang  dilakukan  oleh Westbrook dan Balck (1985) dalam Jim  dan  King  (2001),  mengatakan bahwa  motivasi  sebagai  suatu stimuli yang mempengaruhi perilaku memuaskan keinginan internal, sehingga dapat diasumsikan bahwa motivasi spesifik  yang  mendasari  keinginan belanja konsumen dapat diukur dari tingkat kepuasan.
Selanjutnya kepuasan
konsumen  mengenai  dimana  akan berbelanja didasarkan pada orientasi  internal  yang  dimiliki yaitu motivasi, kebutuhan dan nilai. Selanjutnya dikatakan bahwa motivasi  sebagai  suatu  kekuatan yang  mendorong  perilaku  untuk memuaskan  kebutuhan  internal, sehingga motivasi berbelanja seseorang dapat didefinisikan sebagai  pengarah  perilaku  yang membawa  konsumen  ke  lokasi berbelanja untuk dipuaskan kebutuhan  internalnya.  (Finn  dan

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
Louviere,  1996  dalam  Jim  dan
King, 2001). b. Pengaruh Sikap Terhadap Keputusan Pembelian Ada dua alasan utama pentingnya  pemahaman  hubungan sikap dan perilaku bagi peneliti dan praktisi  pemasaran.  Pertama,  sadar atau  tidak  sadar  keputusan  beli konsumen  umumnya  dipengaruhi oleh  sikap  konsumen,  walaupun ada faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan beli tersebut,  namun  keputusan  akhir tetap ditentukan oleh sikap konsumen.  Dengan  kata  lain  sikap dipertimbangkan sebagai salah satu variabel  utama  dalam  memprediksi pembelian karena karakteristik sikap  yang  cenderung  konsisten. Kedua,  bagaimana  mempengaruhi sikap  konsumen  adalah  salah  satu tugas  terpenting  bagi  pemasar  dan peneliti  pemasaran.  Pemahaman akan  hubungan  sikap  dan  perilaku juga membantu peneliti dan pemasar  untuk  memprediksi  dan mengubah  sikap.  (Ajzen,  2001, Wight, 1998).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini dilaksanakan pada Perguruan Tinggi Swasta di Makassar baik tingkat Universitas, Sekolah Tinggi, maupun  Akademi  pada  bulan  Desember 2009  sampai  dengan  Mei  2010.  Populasi
dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh mahasiswa  baru  pada  perguruan  tinggi swasta  yang  ada  di  Sulawesi  Selatan. Mengingat  besarnya  jumlah  populasi mahasiswa  baru  pada  perguruan  tinggi swasta  di  Makassar,  maka  sampel  yang dipilih dalam penelitian ini adalah mahasiswa  yang  memilih  program  studi yang  mempunyai  kesamaan  program  studi di  perguruan  tinggi  swasta  yang  lain. Adapun  responden  yang  akan  menjadi sampel  dalam  penelitian  ini  adalah mahasiswa  baru  angkatan  tahun  2009- 2010.
Teknik penarikan sampel dari populasi dalam  penelitian  ini  adalah Probability sampling (Rahayu, 2005) yaitu menetapkan sampel yang dilakukan secara random  atau  acak.  Sedangkan  jumlah responden  pada  perguruan  tinggi  yang dipilih  sebagai  sampel  ditentukan  secara proporsional sesuai dengan jumlah mahasiswa  yang  diterima  atau  mahasiswa aktif pada perguruan tinggi yang bersangkutan  dengan  menggunakan  rumus Cohran sebanyak 250 orang.

## HASIL PENELITIAN
1. Pengaruh Langsung (Direct Effect)
Analisis  SEM  ( Structural  Equation Model ) yang digunakan dalam penelitian  ini  memperlihatkan  besarnya hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel bebas  ( exogenous )  dengan  variabel endogenous (variable  terikat).  Untuk melihat  pengaruh  signifikansi  dari

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
model  tersebut  maka  dapat  dilihat berdasarkan  pada  nilai  t-hitung  atau nilai  probability.  Selanjutnya  untuk hasil  estimasi  parameter  pengaruh langsung antar variabel menurut model, dapat dilihat pada Tabel 1 berikut :
Tabel 1. Hasil Estimasi Parameter Pengaruh Langsung Antar Variabel Berdasarkan Model SEM
Keterangan :
*   signifikan pada tingkat signifikansi 10%
**   signifikan pada tingkat siginifikan 5 %
*** signifikan pada tingkat signifiansi 1 %
Berdasarkan  Tabel  1  diatas  tentang rincian  hasil  pengujian  tahap  final model keseluruhan sebagai berikut :
1. Variabel  Motivasi      berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap variabel  sikap  yang  ditunjukkan dengan  nilai  probability  0.001  dan nilai  t-hitung  3.895  dan  sesuai dengan hipotesis penelitian.
2. Variabel  Motivasi      berpengaruh positip  dan  signifikan  terhadap variabel  pengambilan  keputusan yang  ditunjukkan  dengan  nilai probability  0.003  dan  nilai  t-hitung 3.633  dan  sesuai  dengan  hipotesis penelitian.

## 2.  Pengaruh  Tidak  Langsung  (Indirect

## Effect)
Pengaruh dari suatu variabel terhadap variabel lainnya melalui variabel  intervening  disebut  pengaruh tidak  langsung.  Besarnya  pengaruh tidak langsung dapat dilihat pada tabel 2 berikut :
Tabel 2. Hasil Estimasi Parameter Pengaruh Tidak Langsung Antar variabel
Berdasarkan  Tabel  2  di  atas  maka dapat diketahui pengaruh tidak langsung  antar  variabel  dalam  model dengan  cara  memperkalikan  masing- masing  koefisien  yang  terdapat  pada jalur yang mempengaruhi suatu variabel yang dapat dilihat sebagai berikut::
a. Pengaruh  tidak  langsung  variabel Motivasi      terhadap  variabel  Sikap sebesar 0.000.
b. Pengaruh  tidak  langsung  variabel
Sikap terhadap variabel
Pengambilan  Keputusan  sebesar
0.028.

## 3. Total Pengaruh (Total Effect)
Total pengaruh adalah hasil penjumlahan  pengnaruh  langsung  dan pengaruh  tidak  langsung  yang  dapat dilihat pada Tabel 3 berikut :

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
Tabel 3 Besarnya Total Pengaruh Variabel Exogenous Terhadap Variabel Endogen & Intervening Terhadap
Dependen.
Berdasarkan  Tabel  3  di  atas  maka dapat  diuraikan  total  pengaruh  antar variabel  yang  dihasilkan  dalam  model penelitian antara lain:
1.  Total  pengaruh  variabel  Motivasi terhadap  variabel  Sikap  sebesar 0.222.
2.  Total  pengaruh  variabel  Motivasi terhadap variabel Pengambilan
Kpts 0.138.

## HASIL PENELITIAN
1. Pengaruh Motivasi Terhadap Sikap Proses  motivasi  terjadi  karena  adanya kebutuhan,  keinginan,  maupun  harapan yang  tidak  terpenuhi  yang  menyebabkan timbulnya ketegangan. Pada tingkat tertentu  ketegangan  ini  akan  berubah menjadi  hasrat  yang  mendorong  individu melakukan  suatu  perilaku  tertentu  guna memenuhi  kebutuhan,  keinginan,  dan hasratnya tersebut (Jeffrey, et al, 1996). Pendapat tersebut diatas sejalan dengan  hasil  analisis  dan  pengujian variabel  motivasi  terhadap  variabel  sikap dimana crtical ratio yang diperoleh sebesar 3.895 dengan probability (P = 0.001) serta nilai  regression  weight  0..222.  Nilai-nilai ini  menunjukkan  bahwa  variabel  motivasi
berpengaruh positip dan signifikan terhadap    variabel  sikap  pada  tingkat signifikansi  1  %.  Dengan  demikian hipotesis yang menyatakan variabel motivasi berpengaruh positip dan signifikan terhadap variabel sikap terbukti, oleh karena itu hipotesis diterima.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan pendapat  Schiffman  dan  Kanuk  (2007) yang mengatakan bahwa strategi perubahan  sikap  dapat  dilakukan  melalui (1)  mengubah  fungsi  motivasi  dasar konsumen, artinya perubahan sikap terhadap produk atau jasa dengan membuat berbagai  kebutuhan  tertentu  menonjol.  Ini juga  bermakna  bahwa  ketika  motivasi seseorang konsumen berubah maka sikapnya pun terhadap produk dan jasa ikut berubah. Demkian pula yang dikemukakan oleh  Cialdini, Petty, dan Cacciopo (1981) bahwa berbagai faktor yang mempengaruhi perilaku  sikap  antara  lain  pengaruh  orang lain terhadap pembelian, dan juga motivasi konsumen  untuk  menuruti  keinginan- keinginan  itu  mempengaruhi  kemampuan sikap memprediksi perilaku.
Implilkasi kebijakan dari hasil penellitian ini adalah bahwa para pengelola perguruan  tinggi  swasta  harus  mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi motivasi mahasiswa yang mendorong sikap mahasiswa untuk tertatrik memilih perguruan tinggi swasta tertentu.

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130
2. Pengaruh Motivasi

## Terhadap Pengambilan Keputusan
Hasil  analisis  dan  pengujian  variabel Motivasi  terhadap  variabel  pengambilan keputusan  menunjukkan  bahwa  variabel motivasi  berpengaruh  secara  positip  dan signifikan  terhadap  variabel  pengambilan keputusan  pada  tingkat  signifikansi  1  %. Hal  ini    dibuktikan  dari  critical  ratio  yang diperoleh sebesar 3.633 dengan probability (P  =  0.003)  serta  nilai  regression  weight 0.109.  Dengan  demikian  hipotesis  yang menyatakan variabel Motivasi berpengaruh positip  dan  signifikan  terhadap  variabel pengambilan  keputusan  terbukti,  oleh karena itu hipotesis diterima.
Temuan  hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh  Cannon  dan  Broyles  dalam  Mashur Razak  (2008)  yang  menyatakan  bahwa faktor  yang  mempunyai  pengaruh  paling tinggi  terhadap  keputusan  mahasiswa dalam memilih jurusan adalah tujuan karir, peluang  belajar,  motivasi  diri,  potensi pendapatan, dan peran keluarga. Demikian pula  yang  ditemukan  oleh  Tuggaesti (2007) dalam penelitiannya yang menyimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  positip  antara  motivasi  berbelanja terhadap kepuasan belanja.
Temuan  hasil  penelitian  ini  juga sejalan dengan pendapat yang
dikemukakan  oleh  Schiffman  dan  Kanuk (2007) dimana motivasi merupakan tenaga
penggerak dalam individu yang mendorong mereka bertindak.
Dari  uraian  tersebut  diatas  dapatlah dikemukakan bahwa motivasi adalah salah satu  variabel  utama  yang  penting  yang dapat mendorong seseorang untuk berperilaku mencapai keinginan dan kebutuhannya.
Sebagai  implikasi  kebijakan  dari penelitian  ini  bahwa  para  pengelola perguruan tinggi swasta semaksimal mungkin berupaya mengetahui serta memenuhi faktor pendorong utama mahasiswa untuk memilih perguruan tinggi swasta tertentu.

## KESIMPULAN
Motivasi berpengaruh dalam membentuk sikap mahasiswa dalam memilih  perguruan  tinggi  swasta  tertentu. Motivasi adalah salah satu variabel penting yang mendorong mahasiswa dalam bersikap  sehingga  faktor-faktor  pendorong motivasi perlu diketahui lebih jauh.

## DAFTAR PUSTAKA
Assael, Henry (1998), Consumer Behavior and  Marketing  Action ,  6 th ed, New  York  :  South  Western
College Publishing. Budirahayu,Tuti., Sudarso, Sakti.S, Yayan,  2001.  Pola  Pemilihan Jurusan  Di  Tinggi  Dan  Rencana Bekerja Pada Siswa-Siswa Sekolah Menengah Umum: Jurnal Penelitian Dinamika Sosial Vol 2. No. 2 Agustus 2001: 72 - 78 Carpenter,  G.S.,  R.  Glazer,  dan  K. Nakamoto.1995. “Meaningful Brands from Meaningless

## Vol. 3, Nomor 1, Mei 2021                               E-ISSN 2716-148x P-ISSN 2657-0130

## Differences “, Journal of Marketing
Research, Agustus
Cravens,  David.W  &  Piercy,  Nigel  F, 2004, Strategic    Marketing ,  7 th ed, McGraw-Hill, New York.
Direktorat  Jenderal  Pendidikan  Tinggi  –
Depdiknas, 2004, Strategi Pendidikan  Tinggi  Jangka  Panjang 2003–2010, mewujudkan perguruan tinggi yang berkualitas.
Engel,  James  F,  Blackwell,  Rogre  D  and
Miniard,  Paul  W,  (1994), Perilaku Konsumen , Jilid-1, Binaputra Aksara, Jakarta
...........,(1995), Perilaku Konsumen , Jilid-2, Binaputra Aksara, Jakarta
Griffin,  Ricky  W,  and  Ronald  J,  Ebert,
1996. Marketing of Service , Prentice Hall, New Jersey.
Hawkins,  Del  I.,  Roger  J.,  Best  dan kanneth A., Coney, 1998.
Consumer  Behavior, USA:Irwin
McGraw-Hill.
Kopertis  Wilayah  IX  Sulawesi,  2009, Makassar
Kotler, Philip, 1988. Marketing Management,  Analysis,  Planning, Implementation  and  Control ,  Sixth Edition, Prenctice-Hall
International, Inc., : New Jersey.
........., 2005, Manajemen Pemasaran , Edisi kesembilan  belas,  Jilid-1,  Indeks,
Jakarta.
…....., 2005, Manajemen Pemasaran , Edisi kesembilan  belas,  Jilid-2,  Indeks, Jakarta
Kotler,  Philip  Kotler  &  A.B.  Sutanso, 1994. Manajemen  Pemasaran  di
Indonesia , Buku 1, Salemba Empat
: Jakarta.
Razak, Mashur, 2008, Model Pengambilan
Keputusan  Mahasiswa  Dalam Memilih  Program  Studi  Pada Perguruan Tinggi. Disertasi Program Pasca Sarjana
Hasanuddin, Makassar