## Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya Pada Pengrajin Kaligrafi Dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi Pada Toko Irjie Kaligrafi)
Fany Renaldy Harahap * 1) , Khairina Tambunan 2) , Muhammad Lathief Ilhamy Nasution 3)
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara 1-3
Email : harahapfany7@gmail.com , khairinatambunan@uinsu.ac.id , mlathiefilhamy@uinsu.ac.id

## ABTRACT
This  research  aims  to  find  out  the  right  strategy  for  developing  the  creative  craft  economy  at  the  Irjie Calligraphy  Shop  from  an  Islamic  economic  perspective.  This  research  approach  method  is  qualitative descriptive  research.  The  data  collection  methods  used  were  interviews,  observation  and  documentation. This  research  uses  SOAR  (Strengths,  Opportunities,  Aspirations,  Results)  and  QSPM  (Quantitative Strategic Planning Matrix) analysis in determining the matrix using the EFE, IFE, and EI matrices. After the  analysis  was  carried out,  the alternative  strategy  was  concluded  with the  highest  score  of  2.020782. Renewing  the  design  of  calligraphy  products  that  are  more  varied  and  innovative  using  quality  raw materials using more modern manufacturing tools such as making embossed or 3D calligraphy which is carried out by human resources who have qualified skills. . The strategy for developing the creative craft economy  at  the  Irjie  Calligraphy  shop  from  an  Islamic  economic  perspective  must  be  carried  out  by applying the characteristics of the Prophet Muhammad SAW, namely 1). Siddiq, 2). Be creative, brave and confident, 3). Tabligh, and 4). Istiqomah.
Keywords : Development Strategy, SOAR, QSPM.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  yang  tepat  untuk  pengembangan  ekonomi kreatif  kriya  pada  Toko  Irjie  Kaligrafi  dalam  perspektif  ekonomi  Islam.  Metode  pendekatan penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif. Metode pengumpulan data yang digunakan yakni,  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Penelitian  ini  menggunakan  analisis  SOAR ( Strengths,  Opportunities,  Aspirations,  Results )  dan  QSPM  ( Quantitative  Strategic  Planning Matrix) dalam  menentukan  matriks  dengan  menggunakan EFE , IFE ,  dan EI  matriks .  Setelah  dilakukan analisis,  didapatkan  kesimpulan  alternative  strategi  dengan  skor  tertinggi  pada  nilai  2.020782 Melakukan  pembaharuan  desain  poduk  kaligrafi  yang  lebih  variatif  dan  inovatif  memakai bahan baku yang berkualitas dengan menggunakan alat pembuatan yang lebih modern seperti pembuatan  kaligrafi  timbul  atau  3D  yang  dikerjakan  oleh  SDM  yang  memiliki  keterampilan mumpuni.  Strategi  pengembangan  ekonomi  kreatif  kriya  pada  toko  Irjie  Kaligrafi  dalam perspektif  ekonomi  islam  yang  harus  dilakukan  dengan  menerapkan  sifat  Nabi  Muhammad SAW yaitu 1). Shiddiq, 2). Menjadi kreatif, berani, dan percaya diri, 3). Tabligh , dan 4). Istiqomah.
Kata Kunci: Strategi Pengembangan, SOAR , QSPM.

## JAMBURA ECONOMIC EDUCATION JOURNAL
Volume 6 No. 2 July Tahun 2024 E-ISSN: 2656-4378 P-ISSN: 2655-5689 Journal Homepage: https://ejurnal.ung.ac.id/index.php/jej/index ,

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.

## PENDAHULUAN
Pengembangan  ekonomi  kreatif  Indonesia  merupakan  wujud  optimisme  serta  luapan aspirasi untuk mendukung mewujudkan visi Indonesia yaitu menjadi negara yang maju. Terdiri dari  ide,  tujuan,  fantasi,  dan  aspirasi  untuk  menciptakan  masyarakat  bercirikan  taraf  hidup tinggi  yang  kaya  akan  kreativitas.  Ekonomi  kreatif  sendiri  dapat  menghasilkan  keuntungan finansial  dan  merangsang  pengembangan  konsep-konsep  baru  dan  ide-ide  inventif  untuk memacu persaingan di bidang bisnis dan ekonomi. Secara umum, hal ini dapat memaksimalkan perolehan  pendapatan  dan  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat  (Krisdayani  et  al.,  2020). Ekonomi  kreatif  menjadi  salah  satu  faktor  utama  peningkatan  perkembangan  bisnis  dan ekonomi  Indonesia.  Saat  ini,  nilai  ekonomi  suatu  produk  atau  jasa  dievaluasi  berdasarkan kreativitas  dan  inovasinya,  bukan  hanya  berdasarkan  sumber  daya  yang  digunakan  dalam manufaktur.  Modal  utama  dalam  pembangunan  yang  dimulai  dari  gagasan,  konsep,  dan pemikiran  di  bidang  ekonomi  kreatif  adalah  sumber  daya  manusia  (SDM).  Sumber  daya manusia tersebut pada akhirnya diharapkan mampu mentransformasikan produk yang bernilai rendah menjadi produk yang bernilai tinggi dan layak dipasarkan.  Salah satu sektor yang kini diharapkan  mampu  menjadi  kekuatan  baru  dan  bertahan  lama  dalam  perekonomian  nasional adalah  Ekonomi  Kreatif  (Ekraf)  yang  menitikberatkan  pada  pengembangan  produk  melalui pemanfaatan kecerdasan dan kreativitas manusia (Nugraha et al., 2022).
Di  Indonesia,  industri  ekonomi  kreatif  berkembang  cukup  pesat.  Kondisi  tersebut mengakibatkan  bertambahnya  jumlah  pelaku  tenaga  kerja  ekonomi  kreatif  di  tanah  air. Sebagaimana  disampaikan  Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif  (Kemenparekraf), terdapat 23,98 juta pelaku ekonomi kreatif di Indonesia pada tahun 2022. Dibandingkan tahun sebelumnya yang berjumlah 21,9 juta jiwa, angka ini meningkat 9,49%. Melihat trennya, pekerja ekonomi  kreatif  di  tanah  air  berfluktuasi  cenderung  meningkat.  Jumlahnya  sempat  terkoreksi pada  2020  akibat  pandemi  Covid-19,  tapi  terus berangsur  pulih.  Pemerintah  pun  menargetkan total  tenaga  kerja  ekonomi  kreatif  di  tanah  air  naik  menjadi  24,34  juta  orang  pada  tahun  ini. Kemudian, jumlahnya kembali meningkat menjadi 24,7 juta orang pada tahun 2024.  Oleh karena itu,  pemerintah  berencana  menargetkan  nilai  perekonomian  nasional  sebesar  Rp1.347  triliun melalui ekonomi kreatif pada tahun depan. Jumlah tersebut melampaui target tahun ini sebesar Rp1.279  triliun  yaitu  sebesar  5,3%.  Menurut  perkiraan,  nilai  ekspor  ekonomi  kreatif  akan mencapai  US$27,53 miliar atau sekitar Rp419,06 triliun pada tahun 2024 (kurs: Rp15.222/US$). Lebih besar dibandingkan pada tahun 2023 dengan target sebesar US$26,46 miliar atau Rp402,8 triliun. jumlah tersebut meningkat sebesar 4%. Subsektor yang memberikan kontribusi terbesar terhadap ekonomi kreatif antara lain industri kuliner, kriya, dan fashion . Tercatat subsektor kriya memberikan kontribusi sebesar 15,70%, subsektor fashion 18,15%, dan subsektor kuliner 41,69%. Ketiga subsektor tersebut menjadi penyumbang terbesar pada PDB (kemenparakraf, 2023).
Dalam  rangka  mendorong  dan  mengembangkan  potensi  pelaku  ekonomi  kreatif,  upaya yang  dilakukan  pemerintah  adalah  mengadakan  pelatihan  ekonomi  kreatif.  Pemberian  bekal berupa  pengetahuan  dan  pengajaran  tentang  ekonomi  kreatif  merupakan  tujuan  dari perencanaan  program  pelatihan  ekonomi  kreatif.  Dengan  demikian,  pelaku  ekonomi  kreatif dapat  mengembangkan  konsep  secara  efektif  dan  tepat.  Pemerintah  kemudian  menerbitkan Peraturan  Pemerintah  Nomor  80  Tahun  2019  tentang  Perdagangan  Melalui  Sistem  Elektronik pada  24  November  2019  (PP  PMSE).  Peraturan  pemerintah  tersebut  mendefinisikan  PMSE sebagai perdagangan atau yang lebih dikenal dengan perdagangan elektronik ( e-commerce ), yaitu transaksi  yang  dilakukan  melalui  sejumlah  perangkat  dan  metode  elektronik. E-commerce menjual  berbagai  kebutuhan  sandang,  makanan,  hingga  produk  kerajinan  (Ardianto  et  al.,

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
2020).
Setiap  wirausaha  mempunyai  tugas  untuk  mengembangkan  perusahaannya,  yang memerlukan  visi,  dorongan,  dan  daya  cipta  yang  kreatif.  Ada  peluang  besar  untuk  dapat mengembangkan perusahaan kecil menjadi usaha menengah atau bahkan lebih besar jika setiap pengusaha  dapat  mewujudkannya.  Namun,  tidak  semua  usaha  yang  telah  tumbuh  dan menunjukkan  harapan  di  masyarakat  dapat  meningkatkan  pendapatan  wirausaha  karena strategi  pengembangan  bisnis  yang  sukses  diperlukan,  agar  perekonomian  dan  bisnis  dapat berkembang  secara  signifikan.  Hal  ini  perlu  dilakukan  bersamaan  dengan  penerapan  praktik bisnis  yang  baik.  sebagaimana  ditentukan  oleh  aturan  hukum  Islam.  Dari  perspektif  islam, strategi  pengembangan  bisnis  menggabungkan  sejumlah  sikap,  termasuk  taqwa,  keadilan, kebaikan, integritas, dan pendekatan rendah hati terhadap layanan pelanggan. Adapun strategi bisnis  yang  dilakukan  oleh  Rasulullah  adalah siddiq (benar  dan  jujur),  Kreatif, Tabligh ,  dan Istiqomah. dengan begitu, bisnis yang dilakukan memperoleh keuntungan dan keberkahan secara bersama.
Kaligrafi adalah bentuk seni kriya tulisan tangan yang memuat ayat-ayat Al-Quran. Karya seni kaligrafi ini sudah ada sejak ribuan tahun yang lalu, dan awalnya mendapatkan popularitas seiring berkembangnya Islam di beberapa negara, termasuk Indonesia. Salah satu usaha kaligrafi yang  ada  di  Kota  Medan  adalah  Irjie  Kaligrafi.  Berbagai  bahan  baku  yang  digunakan  untuk membuat  karya  kaligrafi  adalah  kayu,  aluminium,  fiber,  tembaga,  koil,  dan  lain  sejenisnya. Usaha  Irjie  Kaligrafi  ini  ada  sejak  tahun  2012  kurang  lebih  sudah  11  tahun  usaha  ini  berjalan. Irjie  Kaligrafi  didirikan  oleh  seorang  pengrajin  kaligrafi  yang  bernama  Muhammad  Irwan. Awalnya,  penjualan  dilakukan  di  pinggir  jalan,  sekarang  pemilik  sudah  bisa  menyewa  toko untuk mengembangkan bisnisnya. Untuk harga produknya mulai dari Rp 50.000 hingga jutaan rupiah.
Di  Indonesia,  industri  ekonomi  kreatif  berkembang  cukup  pesat.  Kondisi  tersebut mengakibatkan  bertambahnya  jumlah  pelaku  tenaga  kerja  ekonomi  kreatif  di  tanah  air. Mengakibatkan  terjadinya  persaingan  antara  pelaku  ekonomi  kreatif.  Hal  tersebut  menjadi permasalahan yang di alami oleh toko Irjie Kaligrafi, dimana terjadinya penurunan pendapatan dikarenakan  banyaknya  kompetitor  yang  menciptakan  karya  seni  kaligrafi  yang  lebih  variatif dan  inovatif  dan  kekurangan  modal  untuk  proses  pengembangan  usaha.  Hal  ini  perlu dilakukannya  strategi  pengembangan  ekonomi  kreatif  kriya  pada  pengrajin  kaligrafi  dalam prespektif  ekonomi  Islam  (studi  toko  Irjie  kaligrafi)  untuk  mengatasi  permasalahan  yang dialami.
Peneliti  mengetahui  dan  berpedoman  pada  penelitian  terdahulu  sebelum  memulai penelitian  yang  dilakukan,  yang  dapat  menjadi  referensi  dalam  penelitian  ini.  Penelitian  yang dilakukan oleh (Satoto & Norhabiba, 2021) yang berjudul “Perencanaan Strategi Pengembangan Usaha  dengan  Metode Quantitative  Strategic  Planning  Matriks”. strategi  yang  paling  menarik dan  penting,  menurut  temuan  penelitian  ini,  adalah  menyempurnakan  kemasan  produk, menjadikannya fitur pembeda yang meningkatkan pemasaran.
Pada penelitian yang dilakukan oleh (Salbila & Samanhudi, 2022) yang berjudul “Analisis Strategi  Pemasaran  Dengan  Metode  Soar  Strategic  dan  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (QSPM)  Pada  CV.  Kecantikan  Laskin”. Temuan  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi utama  adalah  menggunakan content  creator atau  pakar  media  sosial  untuk  mengedukasi konsumen  tentang  produk.  Informasi  ini  diposting  di  platform  media  sosial  penjualan  dalam bentuk video atau foto yang mencakup detail produk secara komprehensif (harga, kandungan, daya tahan, kegunaan, dan petunjuk penggunaan), serta detail tentang penawaran khusus dan diskon pada event tertentu.

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Hal ini menyebabkan adanya kesenjangan antara penelitian yang telah dilakukan dengan fakta  dilapangan.  Celah  ini  dapat  dimafaatkan  oleh  peneliti  untuk  menjawab  pertanyaan bagaimana  strategi  pengembangan  ekonomi  kreatif  pengrajin  kaligrafi  dalam  perspektif ekonomi Islam pada Irjie Kaligrafi.  Oleh karena itu, peneliti ingin mempublikasikan penelitian ini sebagai artikel jurnal yang berjudul “Strategi Pengembangan  Ekonomi  Kreatif  Kriya  Pada Pengrajin  Kaligrafi Dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam  (Studi  Pada  Irjie Kaligrafi)”.

## KAJIAN TEORI

## Kaligrafi
Kaligrafi berasal dari bahasa Yunani ( kallos ) berarti indah dan ( graphe ) yang artinya tulisan. Menurut Syaikh Syamsuddin Al Akhfani (Dalam Irsyad Al Qoshid, 2000) Kaligrafi adalah suatu disiplin  ilmu  yang  mengajarkan  tentang  bentuk,  letak,  dan  teknik  penyusunan  setiap  huruf dalam kalimat. Alternatifnya, apa yang tertulis di baris tersebut, bagaimana cara penulisannya, dan  apa  yang  sebaiknya  ditinggalkan,  membuat  ejaan  yang  diperlukan  dan  memikirkan  cara menulisnya. Kata Kaligrafi dalam bahasa arabnya dikatakan sebagai khat yang sering dikaitkan dengan  keahlian  kemampuan  dalam  hal  menulis  yang  dilakukan  secara  hati-hati  agar  dapat menghasilkan  tulisan  yang  indah  dan  menawan.  Sehingga  dapat  diartikan  Kaligrafi  adalah sebuah tulisan indah atau keahlian dalam hal menulis (Patriani, 2017).

## Ekonomi Kreatif
Ekonomi  Kreatif  mengacu  pada  suatu  sektor  perekonomian  yang  didasarkan  pada pemanfaatan kemampuan, keterampilan, dan kreativitas unik masyarakat untuk menghasilkan kekayaan dan kesempatan kerja dengan membina dan memanfaatkan daya cipta dan kreativitas individu (Daulay, 2018).
Menurut  (Purnomo,  2020),  ekonomi  kreatif  adalah  sebuah  gagasan  yang  bertujuan  untuk mencapai  pertumbuhan  ekonomi  berkelanjutan  yang  berbasis  kreativitas.  Memanfaatkan kreativitas  dan  inovasi  melalui  terobosan-terobosan  teknologi  yang  semakin  canggih, dibandingkan  penggunaan  bahan  mentah  atau  teknik  manufaktur  seperti  pada  era  industri, sangat menentukan nilai ekonomi suatu barang atau jasa di era kreatif. Untuk bersaing di pasar global,  pelaku  usaha  kini  harus  menggunakan  inovasi,  kreativitas,  dan  imajinasi  agar  dapat menciptakan suatu produk yang berkualitas dan bukan sekedar mengandalkan harganya saja.

## Strategi Pengembangan
Strategi  adalah  suatu  cara  menyeluruh  untuk  melaksanakan  konsep,  mengatur,  dan melaksanakan suatu tindakan dalam jangka waktu tertentu. Fokus strategi adalah pada tujuan itu sendiri dan juga pada tindakan untuk mencapai tujuan tersebut (Imsar et al., 2021). Menurut Freddy  Rangkuti  secara  khusus,  “ Untuk  mencapai  tujuan  dan  sasaran  utama  organisasi, memerlukan strategi dalam menetapkan misi perusahaan, menetapkan tujuan organisasi dengan mempertimbangkan  kekuatan  internal  dan  eksternal,  mengembangkan  kebijakan  dan  strategi khusus untuk mencapai target, dan memastikan hal ini diterapkan dengan tepat" (Setiawan Hari Purnomo, 2017).
Menurut  (Bhinadi,  2017),  pengembangan  adalah  prosedur  menyeluruh  yang  melibatkan kolaborasi aktif antara fasilitator dan masyarakat. Masyarakat diberdayakan  melalui proses ini, yang  juga  mencakup  peningkatan  pengetahuan  dan  keterampilan,  menawarkan  berbagai

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
kemudahan,  dan  menciptakan  peluang  mengakses  sumber  daya  unggul  untuk  meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Pengembangan adalah cabang ilmu pengetahuan dan teknologi yang memanfaatkan  teori  dan  konsep  ilmiah  yang  diterima  untuk  mengembangkan  teknologi  baru atau meningkatkan penggunaan, manfaat, dan kapasitas ilmu pengetahuan dan teknologi yang sudah  ada.  Secara  umum  pengembangan  mengacu  pada  pola  pertumbuhan,  perubahan progresif, dan perubahan secara bertahap (Sari & Handayani, 2021).
Strategi  pengembangan  merupakan  upaya  menyeluruh  yang  memerlukan  dukungan manajemen  tingkat  atas.  Tujuannya  adalah  untuk  meningkatkan  efektivitas  dan  kesejahteraan perusahaan  dengan  menggunakan  berbagai  strategi  intervensi  dan  menggabungkan  wawasan dari  ilmu  perilaku.  Strategi  pengembangan  adalah  praktik  menggabungkan  aspirasi  pribadi untuk pengembangan dengan kemajuan tujuan organisasi, dan hal ini meningkatkan efektivitas organisasi. Secara khusus, proses ini merupakan upaya untuk melakukan perubahan sistematis di  seluruh  sistem  dalam  jangka  waktu  yang  telah  ditentukan,  dan  dikaitkan  dengan  tujuan perusahaan. Secara konseptual, penerapan strategi pengembangan sudah cukup memadai untuk mengatasi  masalah  dan  kesulitan  yang  dihadapi  dalam  mencapai  tujuan  perusahaan  atau organisasi (Sakinah & Yusrizal, 2023).

## Strategi Pengembangan dalam Perspektif Ekonomi Islam
Ekonomi  Islam,  menurut  M.  Akram  Khan,  adalah  disiplin  ilmu  yang  mengkaji kemakmuran  atau  kesejahteraan  manusia,  yang  ditentukan  oleh  tingkat  kolaborasi  dan partisipasi  dalam  penggunaan  sumber  daya  alam  (Arwani,  2017).  Sedangkan  Ekonomi  syariah menurut  Khurshid  Ahmad  merupakan  upaya  sistematik  untuk  memahami  permasalahan ekonomi  dan  bagaimana  masyarakat  berperilaku  dalam  hubungannya  dengan  sudut  pandang Islam.  Menurut  Capra,  ekonomi  syariah  adalah  suatu  bidang  studi  yang  tanpa  menghambat inovasi  individu  atau  menyebabkan  diskontinuitas  makroekonomi,  membantu  mencapai kesejahteraan  manusia  dengan  mengalokasikan  dan  mendistribusikan  sumber  daya  sesuai dengan hukum Islam (Andiko, 2018).
Keberhasilan  Nabi  Muhammad  dalam  berbisnis  sebagian  besar  disebabkan  oleh  dua faktor:  memiliki  kepribadian  yang  dapat  diandalkan  dan  dapat  dipercaya  serta  memiliki pengetahuan dan kemampuan yang diperlukan. Strategi pengembangan bisnis yang dilakukan oleh Rasulullah saw berlandaskan pada pendekatan prinsip-prinsip yang bersifat universal:
1. Shiddiq, yang  artinya  “benar  dan  jujur”  tidak  pernah  berbohong  dalam berbagai  transaksi bisnis.
2. Menjadi kreatif, berani, dan percaya diri berarti mencari dan mengidentifikasi prospek bisnis baru yang prospektif dan memiliki visi masa depan tanpa mengorbankan nilai-nilai kekinian yang ada pada saat ini. Sifat ini merupakan kombinasi dari fathanah dan amanah.
3. Tabligh ,  adalah menyampaikan  segala  sesuatu  yang  benar  kepada  orang  lain atau  mampu berkomunikasi dengan baik kepada orang lain
4. Istiqomah ,  yaitu  secara  konsisten  menampilkan  dan  mengimplemntasikan  nilai-nilai  diatas walau banyak mendapatkan godaan dan tantangan. Istiqomah dalam kebaikan ditunjukkan dengan ketekunan, kesabaran, dan keuletan agar membuahkan hasil terbaik.
Pengusaha  muslim  yang  ingin  memanfaatkan  teknik  dan  ide  di  atas  agar  sekaligus memperoleh  keberkahan  dan  penghasilan  harus  berpegang  pada  prinsip-prinsip  tersebut  di atas. Jadi, dalam Islam, harapan akan keberkahan sama pentingnya dengan kesuksesan finansial. Namun  untuk  berhasil,  Anda  perlu  serius,  disiplin,  percaya  pada  diri  sendiri,  dan  berusaha secara konsisten.

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.

## METODE PENELITIAN
Metode  pendekatan  pada  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif,  yaitu mendeskripsikan data dan informasi berdasarkan observasi lapangan yang sebenarnya.  Dalam menganalisis hasil pengolahan data, dapat digunakan metode penelitian ini untuk memperoleh informasi  atau  data  yang  objektif,  andal,  dan  benar  (Aida  Ulviani  Nst,  Isnaini Harahap,  2023). Penelitian  ini  dilakukan  di  toko  Irjie  Kaligrafi,  Medan  Polonia,  Kota  Medan,  Sumatera  Utara. Proses  mencari  dan  mengumpulkan  informasi  secara  metodis  dari  catatan  lapangan, wawancara,  dan  sumber  lain  dikenal  sebagai  analisis  data.  Model  analisis  data Miles dan Huberman digunakan  sebagai  teknik  analisis  data  penelitian  ini  (Sugiyono,  2020).  Aktivitas dalam analisis data yaitu data reduction, data display, dan data conclusion drawing/verification.

## 1) Pengumpulan Data
Proses  pengumpulan  data  merupakan  tahap  awal  analisis  interaktif.  Data  penelitian  ini berasal dari berbagai sumber data. Sumber data yang digunakan adalah sumber data primer dan data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  peneliti  berupa  hasil  wawancara,  observasi,  dan dokumentasi (Dayantri, Sri Ramadhani, 2023). Narasumber/informan pada penelittian ini adalah pemilik  toko  sekaligus  pengrajin  kaligrafi,  bendahara  toko  dan  konsumen.  Data  sekunder dikumpulkan  oleh  peneliti  dari  sumber  yang  sudah  ada,  seperti  dokumen-dokumen  penting, buku, artikel jurnal, situs web dan lain sebagainya.

## 2) Reduksi data
Langkah-langkah  penting  dalam  proses  reduksi  mencakup  memadatkan  data, mengidentifikasi  komponen-komponen  utama,  berfokus  pada  hal-hal  penting  dan memperhatikan  tema  dan  pola.  Artinya,  gambaran  yang  lebih  jelas  akan  dihasilkan  dari  data yang direduksi, dan juga memudahkan peneliti mengumpulkan lebih banyak informasi dan, jika diperlukan,  melakukan  pencarian.  Peneliti  meminimalkan  data  dengan  mempertimbangkan tujuannya. Temuan merupakan tujuan utama dari penelitian kualitatif.

## 3) Peyajian data
Setelah  dilakaukannya  reduksi  data,  salah  satu  teknik  mengemas  data  secara  visual  agar lebih  mudah  dipahami  adalah  melalui  penyajian  data.  Akan  sulit  bagi  seorang  peneliti  untuk mengevaluasi  kesimpulan  penelitian  tanpa  penyajian  yang  tepat.  Saat  melakukan  penelitian kualitatif,  penyajian  data  dapat  berupa  antara  lain  penjelasan  singkat,  matriks,  tabel,  diagram, grafik, flowchart dan sejenisnya.

## 4) Penarikan Simpulan dan Verifikasi
Dalam  analisis  data  kualitatif,  pengambilan  kesimpulan  dan  verifikasi  adalah  langkah terakhir. Kesimpulan awal masih bersifat sementara dan dapat direvisi jika pengumpulan data lebih lanjut tidak menghasilkan bukti yang meyakinkan. Namun demikian, kesimpulan tersebut dapat  dianggap  kredibel  jika  setelah  peneliti  kembali  ke  lapangan  untuk  mengumpulkan  data tambahan, kesimpulan awal tersebut dikuatkan oleh bukti yang dapat dipercaya dan konsisten..
Kemudian  tahap  berikutnya  dengan  menggunakan  analisis  SOAR  ( Strengths,  Opportunities, Aspirations,  Results )  dan  QSPM  ( Quantitative  Strategic  Planning Matrix)  dalam  menentukan matriks  dengan  menggunakan EFE , IFE ,  dan EI  matriks (Suryadi,  2016).  Memanfaatkan keunggulan dan kekuatan perusahaan untuk mencapai tujuan dan hasil dikenal sebagai SOAR. Sebagai  teknik  perencanaan  strategis,  analisis SOAR merupakan  alternatif  dari  analisis SWOT .

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Anggota  organisasi  dapat  membentuk  masa  depan  mereka  sendiri  berkat  analisis ini.  Analisis SWOT  yang  terkenal,  yang  menyoroti  pada  kelemahan  internal  dan  ancaman  eksternal organisasi,  diubah  menjadi  tujuan  perusahaan  dan  hasil  terukur  yang  ingin  dicapai  SOAR (Fuadi,  2020).  Strategi  ini  berfokus  pada  penemuan  dan  peningkatan  peluang  dan  kekuatan dibandingkan mengkaji permasalahan, kekurangan, risiko, dan kerentanan. Untuk mengurangi atau  mengubah  ancaman  dan  kelemahan  menjadi  kekuatan,  peluang  dan  hasil  ditekankan sambil membingkai dan memfokuskan kembali kelemahan dan ancaman (Rahmah et al., 2023). SOAR analysis juga bisa menjadi kunci komunikasi untuk mencapai tujuan berdasarkan gagasan saling  menguntungkan  antara  satu  pihak  dengan  pihak  lain  yang  berkepentingan  (Pasaribu  & Suryasih,  2020). Appreciative  Inquiry (AI)  dapat  diintegrasikan  dengan SOAR untuk mengembangkan proses transformasi yang memungkinkan bisnis berpartisipasi dalam inisiatif perencanaan yang berorientasi pada hasil (Chiu, 2019).

## Internal
Eksternal Strenght Daftar faktor kekuatan internal Oppurtunities Daftar peluang eksternal Aspirations Daftar faktor harapan dari internal Strategi SA Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mencapai aspirasi Strategi OA Strategi  yang  berorientasi kepada aspirasi yang diharapkan untuk memanfaatkan peluang Result Daftar  hasil  yang terukur untuk diwujudkan Strategi SR Ciptakan strategi yang berdasarkan  kekuatan  untuk mencapai hasil yang terukur Strategi OR Strategi yang berorientasi kepada kesempatan untuk mencapai Result yang sudah terukur
Sumber : Stravos dan Cole, 2013
Komponen  internal  dan  eksternal  perusahaan  yang  dihubungkan  dengan  kekuatan  dan kelemahannya  dipahami  melalui  penerapan  matriks IFE ( Internal  Factor  Evaluation )  dan EFE ( External  Factor  Evaluation ).  Dimana  diperlukan  penilaian  sudut  pandang  pada  saat  membuat matriks  ini  (Hasibuan  &  Amela,  2019).  Bobot  dan  rating  dikalikan  untuk  menghasilkan  nilai total,  yang  ditampilkan dalam  kolom  matriks IFE ( Internal  Factor  Evaluation )  dan EFE ( External Factor Evaluation ). Pemberian nilai bobot dilakukan untuk menilai elemen internal dan eksternal dari  0,0  (tidak  penting)  hingga  1,0  (sangat  penting).  Akumulasi  pembobotan  tidak  boleh melebihi 1,0. Untuk pemberian rating pada masing-masing faktor menggunakan skala rating 4 sampai  1.  Nilai  1  (lemah),  2  (sedang),  3  (kuat), dan  4  (  sangat  kuat).  Menurut  (Anissa  Mayang Indri  Astuti,  2020)  Matriks IFE digunakan  untuk  mengetahui  kelebihan  dan  kekurangan perusahaan. Elemen eksternal perusahaan diidentifikasi menggunakan matriks EFE . Hasil  matriks IFE dan EFE digunakan  untuk  menghasilkan  matriks IE ( Internal  Eksternal ). Matriks IE ini  berupaya  memastikan  lokasi/kondisi  perusahaan  di  dalam  matriks  IE  untuk memastikan  keseluruhan  strategi  yang  perlu  diterapkan  oleh  perusahaan  (Evelyn,  2018). Pembagian  organisasi  disusun  dalam  tampilan  sembilan  sel  menggunakan  matriks IE ( Internal Eksternal ).  Matriks  IE  didasarkan  pada  total  skor  EFE  pada  sumbu  Y  dan  total  skor  IFE  pada sumbu  X.  Divisi  suatu  organisasi  wajib  mengembangkan  Matriks IFE dan EFE yang berhubungan dengan organisasi (Satoto & Norhabiba, 2021).

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
Kuadran  I-II-IV  disebut  posisi  tumbuh  dan  membangun  ( grow  and  build ).  Pilihan  strategi  pada kuadran ini adalah seluruh jenis strategi integrasi (integrasi ke belakang, integrasi kedepan,  dan integrasi  horizontal)  dan  strategi  intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan pengembangan produk)
Kuadran  III-V-VII  disebut  posisi  menjaga  dan  mempertahankan  ( hold  and  maintain )  Pilihan strategis  pada  kuadran  ini  adalah  penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan  pengembangan produk
Kuadran VI-VIII-IX disebut posisi penentuan. Pilihan strategi pada kuadran ini hanya ada dua, yaitu berbenah diri atau melepas asset perusahaan.
Matriks  tahapan  terakhir  dalam  struktur  kerja  analisis  perumusan  strategi  disebut QSPM ( Quantitative  Strategic  Planning  Matrix ).  Metode  ini  secara  obyektif  menggambarkan  tindakan alternative mana yang terbaik (Anugrah et al., 2019). Dalam menentukan daya tarik relatif suatu strategi  berdasarkan  faktor  internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi  organisasi,  matriks QSPM sangat membantu   (Satoto & Norhabiba, 2021). Ketentuan penilaian AS berlaku sebagai berikut (Qanita, 2020): Nilai 1 = tidak menarik, Nilai 2 = agak menarik, Nilai 3 = cukup menarik, Nilai 4 = sangat menarik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya Pada Toko Irjie Kaligrafi dengan Analisis SOAR dan QSPM

## A. Atribut Pengembangan
Pada  penelitian  ini  terdapat  beberapa  atribut  yang  didapatkan  dari  masing-masing dimensi SOAR.
Tabel 1 . Atribut Pengembangan
Dimensi Atribut Strength (Kekuatan) 1. Selektif dalam memilih bahan baku yang berkualitas.
2. Memiliki Kualitas produk kaligrafi terbaik
3. Memberikan  pelayanan  terbaik  untuk  meningkatkan
loyalitas pembeli.
4. Menggunakan modal sendiri. 5. Harga produk yang lebih terjangkau dari kompetitor Opportunities (Peluang) 1. Lokasi  toko  Irjie  Kaligrafi  yang  terdaftar  di  google  maps  dan mudah untuk dicari
2. E-commerce yang sedang berkembang pesat
3. Banyaknya pengguna social media
4. Program  pelatihan ekonomi kreatif yang diselengarakan pemerintah.
5. Event seperti pameran, festival, dan bazar mulai ramai.
6. Peluang pasar yang masih sangat besar untuk produk unggulan

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
Aspiration (Aspirasi) 1. Meningkatkan target pasar yang dituju
2. Memilki rekan/partner bisnis
3. Mengundang investor untuk modal pengembangan usaha.
4. Memiliki SDM yang terampil dan mumpuni
5. Memiliki teknologi pembuatan kaligrafi yang modern
6. Pemberian promo pada momen tertentu Result (Hasil) 1. Meningkatnya jumlah pendapatan usaha 2. Meningkatnya jumlah konsumen
3. Meningkatnya kepuasan konsumen
4. Menjadi brand yang terkenal di masyarakat
5. Memperluas jangkauan pemasaran

## B. External Faktor Evolution ( EFE ) Matrix
Setiap faktor eksternal diberi bobot dan rating dengan menggunakan matriks EFE ( External Factor Evaluation ). Temuan akhir kemudian dianalisis menggunakan matriks IE.
Tabel 2 . Matriks EFE No Faktor-faktor eksternal Tingkat Signifikan Bobot Rating Skor Aspiration 1 Meningkatkan target pasar yang dituju 4 0.093023 3 0.27907 2 Memiliki rekan/partner bisnis. 3 0.069767 2 0.139535 3 Mengundang investor untuk modal pengembangan usaha. 3 0.069767 2 0.139535 4 Memiliki SDM yang terampil dan mumpuni 5 0.116279 4 0.465116 5 Memiliki    alat    pembuatan    kaligrafi yang Modern 4 0.093023 3 0.27907 6 Pemberian promo pada momen tertentu 3 0.069767 2 0.139535 Subtotal 0.511628 1.44186 Result 1 Meningkatnya jumlah pendapatan usaha 5 0.116279 4 0.465116 2 Meningkatkan jumlah konsumen 5 0.116279 4 0.465116 3 Meningkatkan kepuasan konsumen 5 0.116279 4 0.465116 4 Menjadi brand yang terkenal di masyarakat 3 0.069767 2 0.139535 5 Memperluas jangkauan pemasaran 3 0.069767 2 0.139535 Subtotal 0.488372 1.674419 Total 43 1 3.116279

## C. Internal Factor Evalution ( IFE )
Setiap  faktor  internal  diberi  nilai  bobot  dan  rating  dengan  menggunakan  matriks  IFE ( Internal Factor Evalution ). Temuan akhir kemudian dianalisis menggunakan matriks IE.

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
Tabel 3 . Matriks IFE
No Faktor-faktor internal Tingkat Signifikan Bobot Rating Skor Strenght 1 Selektif dalam  memilih  bahan  dan menyediakan bahan yang berkualitas. 5 0.106383 4 0.425532 2 Memiliki Kualitas produk kaligrafi terbaik 5 0.106383 4 0.425532 3 Memberikan pelayanan  terbaik untuk meningkatkan loyalitas pembeli. 5 0.106383 4 0.425532 4 Menggunakan modal sendiri. 5 0.106383 4 0.425532 5 Harga  produk  yang  lebih terjangkau  dari Kompetitor. 3 0.06383 2 0.12766 Subtotal 0.489362 1.829787 Opportunity 1 Lokasi  toko  Irjie  Kaligrafi  yang terdaftar  di google maps dan mudah untuk dicari. 5 0.106383 4 0.425532 2 E-commerce yang sedang berkembang Pesat. 5 0.106383 4 0.425532 3 4 Banyaknya pengguna social media Program pelatihan ekonomi kreatif yang diselenggarakan pemerintah. 4 3 0.085106 0.06383 3 2 0.255319 0.12766 5 Event seperti pameran, festival, dan bazar yang diselenggarakan pemerintah. 3 0.06383 2 0.12766

## D. Eksternal dan Internal ( EI Matrix )
Sembilan  kuadran/posisi  pada  matriks EI ( Eksternal  Internal )  digunakan  untuk mengembangkan strategi bisnis unit perusahaan. Total skor akan ditempatkan di antara sembilan  kuadran  yang  sesuai  dengan  skor  tersebut  setelah  analisis  matriks EFE dan IFE .
Tabel 4 . Matriks IE SKOR EFE (3.116279) KUAT (3- 4) SEDANG (2- 2.99) LEMAH (1- 1.99) TINGGI (3-4) I II III SKOR IFE (3.446809) SEDANG (2- 2.99) IV V VI RENDAH (1- 1.99) VII VIII IX 6 Peluang  pasar  yang  masih  sangat besar untuk produk unggulan. 4 0.085106 3 0.255319 Subtotal 0.510638 1.617021 Total 47 1 3.446809

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Matriks EI menghasilkan kondisi toko saat ini ditunjukkan pada kolom I (satu), yaitu pada posisi  tumbuh  dan  membangung  ( grow  and  build ),  berdasarkan  skor  EFE  dan  IFE  yang  di dapatkan. Hal ini menunjukkan perlunya penerapan strategi integritas dan strategi intensif.

## E. Matriks SOAR
Berdasarkan temuan pemetaan antara faktor internal dan eksternal, maka dibuatlah matriks SOAR .  Beberapa  strategi  pengembangan  dihasilkan  dari  pemetaan  ini.  Proses  pemetaan menghasilkan nilai bobot AS ( Attractiveness Score ) dan nilai bobot TAS ( Total Attractiveness Score ) yang digabungkan dengan beberapa komponen SOAR.
Tabel 5 . Matriks SOAR Internal Eksternal Strenght 1. Selektif  dalam  memilih bahan baku yang berkualitas. 2. Memiliki Kualitas produk kaligrafi terbaik. 3. Memberikan pelayanan terbaik untuk meningkatkan loyalitas pembeli. 4. Menggunakan modal sendiri. 5. Harga  produk  yang  lebih terjangkau dari competitor Oppurtunities 1. Lokasi toko Irjie Kaligrafi yang  terdaftar  di  google maps  dan  mudah  untuk dicari.
2. E-commerce yang  sedang berkembang pesat.
3. Banyaknya pengguna social media.
4. Program  pelatihan  yang ekonomi kreatif yang diselenggarakan pemerintah.
5. Event  seperti  pameran, festival,  dan  bazar  mulai
ramai. 6. Peluang pasar yang masih sangat besar untuk produk unggulan Aspiration
1. Meningkatkan target pasar yang dituju.
2. Memilki rekan/partner bisnis.
3. Mengundang investor untuk modal pengembangan usaha.
4. Memiliki SDM yang terampil dan mumpuni.
5. Memiliki alat pembuatan kaligrafi yang modern
6. Pemberian promo pada momen tertentu

## Strategi SA
1. Melakukan  pembaharuan desain  poduk  kaligrafi yang  lebih  variatif  dan inovatif  memakai  bahan baku  yang  berkualitas dengan menggunakan alat pembuatan yang lebih modern seperti contoh pembuatan
kaligrafi  timbul  atau  3D yang    dikerjakan  oleh
SDM yang memiliki keterampilan  mumpuni. (S1, S2, S4, A4, A5).

## Strategi OA
2. Memaksimalkan penjualan  produk  secara offline dan online sebagai sarana  promosi  produk kaligrafi dengan memberikan promo gratis ongkir dan memberikan  diskon  pada momen tertentu misalnya pada hari-hari besar seperti menyambut bulan suci Ramadhan, hari raya idul  fitri,  dan  hari  raya idul  adha  (O1,  O2,  O3, A1, A6)

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
3. Menjalin hubungan bisnis dalam  bentuk  kemitraan untuk memajukan perusahaan/toko  dengan bekerja sama menciptakan dan konsisten  menjaga  agar produk  kaligtafi  mimiliki kualitas yang unggul serta dapat mendatangkan investor untuk pengembangan modal usaha (O6, A2, A3) Result 1. Meningkatnya jumlah pendapatan usaha 2. Meningkatkan jumlah
konsumen
3. Meningkatnya  kepuasan konsumen
4. Menjadi brand yang terkenal di masyarakat
5. Memperluas jangkauan
pemasaran Strategi SR 4. Melayani permintaan costume  produk  kaligrafi terhadap  pembeli  serta memberikan potongan harga  yang  terjangkau dengan tujuan dapat meningkatkan  kepuasaan dan loyalitas pembeli dan juga  dapat  meningkatkan jumlah  konsumen  dan pendapatan  toko  (S3,  S5,
R1, R2, R3) Strategi OR 5. Turut serta dalam mengikuti pelatihan yang diselenggarakan pemerintah guna menambah  pengetahuan dan juga rutin menghadiri dan mengikuti  event  seperti pameran,  festifal,  dan bazar  karya  seni  guna menarik perhatian masyarakat untuk membeli produk kaligrafi dan  mengenalinya.  (O4, O5, R4, R5)

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287

## F. Perhitungan QSPM
Teknik QSPM disusun untuk menentukan daya tarik masing-masing strategi pengembangan yang  disusun.  QSPM  menghasilkan  bobot  nilai  AS  ( Atrractiveness  Score )  dan  memilih  strategi alternative yang dapat dilakukan secara komprehensif.
Tabel 6 . Matriks QSPM Strategi Faktor Bobot S1 S2 S3 S4 S5 Strength A S TAS A S TAS A S TAS A
S TAS A S TAS 1 Selektif  dalam  memilih bahan dan menyediakan bahan  yang berkualitas. 0.106382979 4 0.425532 2 Memiliki Kualitas produk kaligrafi terbaik. 0.106382979 4 0.425532 3 Memberikan  pelayanan Terbaik untuk m eningkatkan loyalitas pelanggan. 0.106382979 4 0.425532 4 Menggunakan modal sendiri. 0.106382979 4 0.425532 5 Harga    produk  yang lebih    terjangkau    dari competitor 0.063829787 2 0.12766 Oppurtunities 1 Lokasi toko Irjie Kaligrafi  yang terdaftar  di  google maps  dan  mudah untuk dicari  langsung produk  yang akan dibeli. 0.106382979 4  0.425532 2 E-commerce yang sedang berkembang pesat. 0.106382979 4  0.425532 3 Banyaknya pengguna social media. 0.085106383 3  0.255319 4 Program pelatihan yang ekonomi kreatif yang  diselenggarakan Pemerintah. 0.063829787 2 0.12766 5 Event seperti pameran, festival, dan bazar diselenggarakan pemerintah. 0.063829787 2 0.12766 6 Peluang pasar yang masih sangat besar untuk produk unggulan. 0.085106383 3  0.255319 Aspiration 1 Meningkatkan target pasar yang dituju. 0.093023256 3 0.27907 2 Memiliki  rekan/partner Bisnis. 0.069767442 2  0.139535 3 Mengundang  investor Untuk modal pengembangan usaha. 0.069767442 2  0.139535 4 Memiliki    SDM yang terampil dan mumpuni. 0.11627907 4 0.465116 5 Memiliki alat pembuatan kaligrafi yang modern. 0.093023256 3 0.27907 6 Pemberian promo pada momen tertentu. 0.069767442 2  0.139535
Result

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
1 Meningkatan pendapatan usaha. 0.11627907 4 0.425532 2 Meningkatkan jumlah konsumen. 0.11627907 4 0.425532 3 Meningkatkan kepuasan konsumen. 0.11627907 4 0.425532 4 Menjadi    brand    yang terkenal di masyarakat. 0.069767442 2 0.12766 5 Memperluas jangkauan Pemasaran. 0.069767442 2 0.12766 Total 2.020782 1.524988 0.534389 1.94854 0.534389
Setelah  dilakukan  perhitungan  nilai  TAS  ( Total  Attractiveness  Score ),  nilai  TAS  diurutkan  dari yang terbesar hingga yang terkecil, sebagai berikut.
Tabel 7 . Rangking Nilai TAS Ranking Alternatif Strategi Strategi No. Nilai TAS 1 Melakukan pembaharuan desain poduk kaligrafi yang  lebih  variatif  dan  inovatif  memakai  bahan baku yang berkualitas dengan menggunakan alat pembuatan  yang  lebih  modern  seperti  contoh pembuatan  kaligrafi  timbul  atau  3D    yang dikerjakan oleh SDM yang memiliki keterampilan mumpuni. 1 2.020782 2 Melayani  permintaan  costume  produk  kaligrafi terhadap  pembeli  serta  memberikan  potongan harga  yang  terjangkau  dengan  tujuan  dapat meningkatkan kepuasaan dan loyalitas pembeli  dan  juga  dapat meningkatkan jumlah konsumen dan pendapatan took 4 1.94854 3 Memaksimalkan penjualan produk secara offline dan  online  sebagai  sarana  promosi  produk kaligrafi  dengan  memberikan  promo  gratis ongkir  dan  memberikan  diskon  pada  momen tertentu  misalnya  pada  hari-hari  besar  seperti menyambut  bulan  suci  Ramadhan,  hari  raya idul fitri, dan hari raya idul adha 2 1.524988 4 Menjalin hubungan bisnis dalam bentuk kemitraan  untuk  memajukan  perusahaan/toko dengan bekerja sama menciptakan dan konsisten menjaga  agar  produk  kaligtafi  mimilki  kualitas yang  unggul serta  dapat mendatangkan investor  untuk  pengembangan modal usaha 3 0.534389

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
5
Turut  serta  dalam  mengikuti  pelatihan  yang diselenggarakan  pemerintah  guna  menambah pengetahuan  dan  juga  rutin  menghadiri  dan mengikuti  event  seperti  pameran,  festifal,  dan bazar  karya  seni  guna  menarik  perhatian masyarakat  untuk  membeli produk kaligrafi dan mengenalinya.
5 0.534389
Setelah  didapatkan  5  alternatif  strategi  yang  telah  dirumuskan,  strategi  yang  mendapat prioritas  untuk  diterapkan  adalah  strategi  yang  memiliki  nilai  TAS  dari  yang  tertinggi  sampai terendah.  Dari  hasil  matriks  QSPM  strategis  diatas,  strategi  1  yaitu  Melakukan  pembaharuan desain  poduk  kaligrafi  yang  lebih  variatif  dan  inovatif  memakai  bahan  baku  yang  berkualitas dengan  menggunakan  alat  pembuatan  yang  lebih  modern  seperti  contoh  pembuatan  kaligrafi timbul atau 3D  yang  dikerjakan oleh SDM yang memiliki keterampilan mumpuni . memiliki skor terbesar yaitu 2.020782.

## Strategi  Pengembangan  Ekonomi  Kreatif  Kriya  pada  Toko  Irjie  Kaligrafi  dalam Perspekstif Ekonomi Islam
Strategi  pengembangan  perusahaan  sangatlah  penting.  dimana  strategi  pengembangan perusahaan  berfungsi  sebagai  sarana  untuk  mencapai  tujuannya.  Oleh  karena  itu,  menyusun rencana  pengembangan  suatu  perusahaan  merupakan  suatu  proses  yang  memerlukan  waktu dan  pemikiran  yang  matang  untuk  menghasilkan  strategi  pengembangan  yang  berhasil  bagi organisasi. Strategi pengembangan pada toko Irjie Kaligrafi akan dianalisa berdasarkan dengan sifat  Nabi  Muhammad  SWT,  yaitu:  Hafidhuddin,  menyatakan  bahwa  strategis  bisnis  yang dilakukan oleh Rasulullah Saw berlandaskan pada prinsip-prinsip yang bersifat universal yaitu:
1). Shiddiq. Dalam  agama  Islam,  kejujuran  merupakan  syarat  paling  mendasar  dalam melakukan  aktivitas  ekonomi/berbisnis.  Nabi  mendorong  keras  sikap  kejujuran  dalam  urusan ekonomi.  Sikap  yang  jujur  tentu  saja  akan  menumbuhkan  kepercayaan  pembeli  terhadap penjual dengan sendirinya. Pada pelaksanaannya, strategi pengembangan yang harus dilakukan adalah  memaksimalkan  penjualan  secara  offline  maupun  online  haruslah  menanamkan  nilai- nilai  kejujuran  dengan  memberikan  rincian  penjelasan  produk  yang  ditawarkan  dengan  jujur, tidak  berbohong,  tidak  melebih-lebihkan,  tidak  menerapkan  perbuatan  riba,  menjelaskan kualitas  produknya  dengan  jujur,  dan  tidak  ingkar  janji  dalam  memberikan  promo  kepada konsumen.
2). Menjadi  kreatif,  berani,  dan  percaya  diri  berarti  mencari  dan  mengidentifikasi  prospek bisnis  baru  yang  prospektif  dan  memiliki  visi  masa  depan  dengan  menerapkan  nilai-nilai kekinian  yang  ada  pada  saat  ini.  Ketiga  sifat  ini  merupakan  perpaduan  antara  fathanah  dan amanah.  Pada  pelaksanaannya,  Toko  Irjie  Kaligrafi  harus  melakukan  strategi  pengembangan yaitu Melakukan pembaharuan desain poduk kaligrafi yang lebih variatif dan inovatif memakai bahan baku yang berkualitas dengan menggunakan alat pembuatan yang lebih modern seperti contoh  pembuatan  kaligrafi  timbul  atau  3D  yang  dikerjakan  oleh  SDM  yang  memiliki keterampilan  mumpuni . .  Kemudian  Turut  serta  dalam  mengikuti  pelatihan  yang diselenggarakan  pemerintah  guna  menambah  pengetahuan  dan  juga  rutin  menghadiri  dan mengikuti  event  seperti  pameran,  festifal,  dan  bazar  karya  seni  guna  menarik  perhatian masyarakat untuk membeli produk kaligrafi dan mengenalinya.

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
3). Tabligh . Tabligh pada  dasarnya  adalah  komunikatif  dan  argumentatif.  Seseorang  yang memiliki sifat tabligh akan berkomunikasi secara akurat dan dengan tutur kata yang tepat. Selain memiliki  konsep-konsep  inovatif,  seorang  wirausahawan  Islam  juga  harus  mampu menyampaikan  pemikirannya  secara  jelas  dan  ringkas  kepada  semua  orang  yang mendengarnya. Hal ini disebut dengan bil al hikmah (bijaksana dan tepat sasaran) dalam bahasa Arab  Al-Quran.  Komunikasi  yang  baik  dapat  meningkatkan  kualitas  layanan.  Pada pelaksanaannya.  Strategi  pengembangan  yang  harus  dilakukan  adalah  memberikan  pelayanan yang  terbaik,  seperti  ramah  terhadap  pembeli,  melayani  dan  memberikan  penjelasan  produk kepada  pembeli  dengan  baik  dan  bersikap  sopan,  melayani  permintaan  costume  produk kaligrafi  dengan  baik.  Dengan  tujuan  agar  terjadinya  kepuasan  terhadap  pembeli  dan  dapat meningkatkan jumlah dan loyalitas pembeli dan penjualan toko.
4). Istiqomah.  Istiqomah  mengacu  pada  konsisten  menjaga  prinsip  moral  dan  keimanan seseorang  dalam  menghadapi  berbagai  rintangan  dan  godaan.  Istiqomah  dalam  kebaikan ditunjukkan  dengan  ketekunan,  kesabaran,  dan  keuletan  agar  membuahkan  hasil  terbaik. Strategi pengembangan yang harus diterapkan pada toko Irjie Kaligrafi adalah dengan menjaga dan meningkatkan kualitas produk kriya kaligrafi yang dihasilkan oleh toko, serta memastikan bahwa  standar  kualitas  tetap  tinggi  secara  konsisten.  dengan  demikian  banyak  pembeli  puas terhadap  produk  yang  dimiliki  oleh  toko  serta  dapat  mendatangkan  investor  dan  juga  dapat melakukan  hubungan  kerja  sama  dalam  bentuk  kemitraan  berkat  menjaga  kualitas  produk dengan konsisten.
Pengrajin  pada  toko  Irjie  Kaligrafi  telah  memainkan  peran  yang  signifikan  dalam melestarikan seni dan warisan budaya yang kaya dalam masyarakat kita. Melalui penelitian ini, peneliti  berusaha  untuk  mengungkapkan  strategi  dan  pendekatan  yang  digunakan  oleh pengrajin  untuk  mempertahankan  relevansinya  dalam  pasar  yang  terus  berubah,  sambil  tetap setia pada nilai-nilai dan teknik yang telah diteruskan dari generasi ke generasi. Namun, dalam menghadapi tantangan modern seperti teknologi digital dan perubahan selera pasar, pengrajin dihadapkan  pada  kebutuhan  untuk  berinovasi  dan  membaharui  praktik  yang  dilakukannya. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelajahi  peran  pembaharuan  dalam  kaligrafi,  dengan  fokus pada  bagaimana  pengrajin  mengintegrasikan  elemen-elemen  kontemporer  ke  dalam  karyanya tanpa kehilangan esensi dan keindahan kaligrafi tradisional dengan menerapkan prinsip-prinsip strategi  pengembangan  bisnis  yang  dilakukan  oleh  Rasulullah  SAW  yang  bersifat  universal yaitu Siddiq, Menjadi  kreatif,  berani,  dan  percaya  diri  (Fathanah  dan  Amanah), Tabligh, dan Istiqomah.  Dengan  demikian,  penelitian  ini  bukan  hanya  mencerminkan  perubahan  dalam dunia  kaligrafi,  tetapi  juga  menjadi  panduan  bagi  pengrajin  yang  ingin  menjaga  keaslian  seni kerajinan kaligrafinya sambil beradaptasi dengan perubahan zaman.    Penerapan strategi bisnis yang  dilakukan  oleh    Rasulullah  saw  bertujuan  bukan  hanya  untuk  mencapai  keuntungan materi,  tetapi  juga  untuk  memberikan  kemaslahatan  bagi  masyarakat  dan  dapat  membangun bisnis yang berkelanjutan. Dan juga dapat membangun bisnis yang sukses dan berkah di dunia dan akhirat.

## KESIMPULAN
Berdasarkan dari penelitian yang dilakukan, menunjukkan bahwa strategi pengembangan ekonomi kreatif kriya pada toko Irjie Kaligrafi berada pada kolom I (satu) yaitu posisi tumbuh dan membangun ( grow and build ). Terdapat 5 strategi alternative yang dapat disusun yang mana pada  strategi  Melakukan  pembaharuan  desain  poduk  kaligrafi  yang  lebih  variatif  dan  inovatif memakai  bahan  baku  yang  berkualitas  dengan  menggunakan  alat  pembuatan  yang  lebih

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
modern  seperti  contoh  pembuatan  kaligrafi  timbul  atau  3D  yang  dikerjakan  oleh  SDM  yang memiliki keterampilan mumpuni dengan nilai tertinggi sebesar 2.020782.
Ditinjau dari perspektif ekonomi islam, strategi pengembangan ekonomi kreatif kriya pada toko  Irjie  Kaligrafi  yang  harus  dilakukan  adalah  dengan  menerapkan  sifat  Nabi  Muhammad SAW  yaitu  1). Shiddiq, memaksimalkan  penjualan  secara  offline  maupun  online  haruslah menanamkan  nilai-nilai  kejujuran  dengan  memberikan  rincian  penjelasan  produk  yang ditawarkan  dengan  jujur,  tidak  berbohong,  tidak  melebih-lebihkan,  menjelaskan  kualitas produknya dengan jujur, dan tidak ingkar janji dalam memberikan promo pada konsumen.  2). Kreatif,  berani  dan  percaya  diri,  Melakukan  pembaharuan  desain  poduk  kaligrafi  yang  lebih variatif  dan  inovatif  memakai  bahan  baku  yang  berkualitas  dengan  menggunakan  alat pembuatan  yang  lebih  modern  seperti  contoh  pembuatan  kaligrafi  timbul  atau  3D  yang dikerjakan  oleh  SDM  yang  memiliki  keterampilan  mumpuni . .  Kemudian  Turut  serta  dalam mengikuti pelatihan yang diselenggarakan pemerintah guna menambah pengetahuan dan juga rutin  menghadiri  dan  mengikuti  event  seperti  pameran,  festifal,  dan  bazar  karya  seni  guna menarik perhatian masyarakat untuk membeli produk kaligrafi dan mengenalinya.  3). Tabligh , memberikan  pelayanan  yang  terbaik,  seperti  ramah  terhadap  pembeli,  melayani  dan memberikan  penjelasan  produk  kepada  pembeli  dengan  baik  dan  bersikap  sopan,  melayani permintaan  costume  produk  kaligrafi  dengan  baik.  Dengan  tujuan  agar  terjadinya  kepuasan terhadap  pembeli  dan  dapat  meningkatkan  jumlah  pembeli  dan  penjualan  toko.  dan  4). Istiqomah,  menjaga  dan  meningkatkan  kualitas  produk  kriya  kaligrafi  yang  dihasilkan  oleh toko, serta memastikan bahwa standar kualitas tetap tinggi secara konsisten. dengan demikian banyak  pembeli  puas  terhadap  produk  yang  dimiliki  oleh  toko  serta  dapat  mendatangkan investor serta dapat melakukan hubungan kerja sama dalam bentuk kemitraan berkat menjaga kualitas produk secara konsisten.

## DAFTAR PUSTAKA
Aida  Ulviani  Nst,  Isnaini  Harahap,  R.  A.  H.  (2023).  Analisis  Strategi  Pengembangan  Potensi Pariwisata Halal Dalam Meningkatkan. Ekonomi Bisnis Manajemen Dan Akuntansi (EBMA) , 4 (1), 2023.
Andiko, T. (2018). Signifikansi Implementasi Konsep Ekonomi Islam Dalam Transaksi Bisnis Di Era Modern. Jurnal  Ilmiah  Mizani:  Wacana  Hukum,  Ekonomi  Dan  Keagamaan , 4 (1),  9 – 22. https://doi.org/10.29300/mzn.v4i1.1004
Anissa  Mayang  Indri Astuti,  S.  R. (2020).  Analisis  SWOT  Dalam  Menentukan  Strategi Pemasaran (Studi Kasus di Kantor Pos Kota Magelang 56100). Jurnal Ilmu Manajemen , 17 (2), 58 – 70.
Anugrah, M. A., Praptono, I. B., & Sagita, H. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Pada Usaha Tahu Susu  Chj  Menggunakan  Metode  Swot  Dan  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (Qspm) Marketing Strategy Analysis on Tahu Susu Chj Using Swot Method and Quantitative Strategic Planning Matrix (Qspm). E-Proceeding of Engineering , 6 (2), 6186 – 6195.
Ardianto,  K.,  Nuriska,  F.  P.,  &  Nirawati,  L.  (2020).  Pengaruh  Kepercayaan  Dan  Ulasan  Produk Terhadap Minat Beli Ulang Emina Pada Official Store Shopee Di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah Manajemen Ubhara , 2 (2), 62. https://doi.org/10.31599/jmu.v2i2.759
Arwani,  A.  (2017).  Epistemologi  Hukum  Ekonomi  Islam  (Muamalah). Religia , 15 (1). https://doi.org/10.28918/religia.v15i1.126

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
Bhinadi,  A.  (2017).  Penanggulangan  kemiskinan  dan  pemberdayaan  masyarakat :  studi  kasus Daerah Istimewa Yogyakarta. In DEEPUBLISH Publisher (pp. 89 – 92). https://books.google.co.id/books?id=b8hEDwAAQBAJ&pg=PA9&dq=pengertian+kemiskinan &hl=id&newbks=1&newbks_redir=0&source=gb_mobile_search&sa=X&ved=2ahUKEwjWgpG MwMT6AhW8UWwGHV8iDQcQ6wF6BAgGEAU#v=onepage&q=pengertian kemiskinan&f=false%0Ahttps://books.google.c
Chiu, C. (2019). Analisis Strategi Soar Pt. Xyz Dalam Meningkatkan Penjualan Bahan Baku Kimia Untuk  Industri  Tekstil,  Kayu,  Pakaian  Dan  Deterjen. Jurnal  Manajemen  Bisnis  Dan Kewirausahaan , 2 (2), 120 – 127. https://doi.org/10.24912/jmbk.v2i2.4837
Daulay,  Z.  A.  A.  (2018).  Strategi  Pengembangan  Ekonomi  Kreatif  Dengan  Metode  Triple  Helix (Studi Pada UMKM Kreatif di Kota Medan). TANSIQ: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam , 1 (2),
170 – 190. http://repositorio.unan.edu.ni/2986/1/5624.
Dayantri, Sri Ramadhani, M. S. (2023). Analisis Strategi Pengembangan Kepariwisataan Sejarah di Kota Medan Dengan Metode SOAR (Studi Kasus Museum Negeri Provinsi Sumatera Utara) . 3 (3), 31 – 41.
Evelyn.  (2018).  ANALISIS  MANAJEMEN  STRATEGI  BERSAING  DENGAN  MATRIKS  IE, MATRIKS  SWOT  DAN  MATRIKS  QSPM  PADA  PT.  XYZ. Jurnal  Manajemen  Bisnis  Dan Kewirausahaan , 02 (04), 99 – 105.
Fuadi,  A.  (2020).  Analisis  Strategi  SOAR  Balai  Diklat  Aparatur  Kementerian  Kelautan  dan Perikanan  Menuju  Corporate  University. Widya  Cipta:  Jurnal  Sekretari  Dan  Manajemen , 4 (2), 129 – 136.
Hasibuan,  S.,  &  Amela,  F.  (2019).  Implementasi  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (  Qspm  ) Dalam Merencanakan Strategi Pemasaran Pada Usaha Minuman Happy Bubble Drink Di Kota Binjai. Jurnal Bisnis Administrasi (BIS-A) , 08 (c), 26 – 36.
Imsar, I., Marliyah, M., & Harahap, F. H. (2021). Strategi Pemasaran Warung Kopi Di Kota Medan Dengan  Game  Theory. HUMAN  FALAH:  Jurnal  Studi  Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam , 8 (2),  20 – 32. https://doi.org/10.30829/hf.v8i2.9783
kemenparakraf.  (2023). Siaran  Pers:  Menparekraf:  Tenaga  Kerja  Sektor  Ekonomi  Kreatif  Terbukti  Lebih Cepat Pulih dari Pandemi . Jakarta, SIARAN PERS.
https://kemenparekraf.go.id/berita/menparekraf-tenaga-kerja-sektor-ekonomi-kreatif-terbukti- lebih-cepat-pulih-dari-pandemi
Krisdayani,  M.,  Ihsan  Said  Ahmad,  M.,  &  Rijal,  S.  (2020).  Analisis  Strategi  Pengembangan  Usaha Ekonomi  Kreatif  (Studi  Kasus  Pada  Sentra  Kerajinan  Tangan  Anjoroku  di  Kabupaten Kepulauan Selayar). Indonesian Journal of Social and Educational Studies , 1 (1), 38 – 47.
Nugraha,  R.  K.,  Novandi,  T.,  Wardhana,  W.  A.,  Sembodho,  G.  B.,  &  Santoso,  S.  (2022).  Analisis Strategi  Pengembangan  Kain  Tenun  Ikat  Sumba  oleh  Pelaku  Kriya  dan  Komunitas. Jurnal Pengabdian Seni , 3 (1), 73 – 82. https://doi.org/10.24821/jps.v3i1.5233
Pasaribu, A. B., &  Suryasih, I. A. (2020). Identifikasi Peran UPT. Malioboro terhadap Penyandang difabel  di  Kawasan  Malioboro,  Yogyakarta  (Analisis  SOAR). Jurnal  Destinasi  Pariwisata , 8 (2), 253. https://doi.org/10.24843/jdepar.2020.v08.i02.p13

## Jambura Economic Education Journal
Fany Renaldy Harahap, Khairina Tambunan, Muhammad Lathief Ilhamy.
Strategi Pengembangan Ekonomi Kreatif Kriya… hlm. 269-287
Patriani, R. S. (2017). Pengaruh Sosiokultural Budaya Islam. Jurnal Buana Pendidikan , 13 (23), 77 – 89. Purnomo, R. A. (2020). Ekonomi Kreatif .
Qanita,  A.  (2020).  Analisis  Strategi  Dengan  Metode  Swot  Dan  Qspm  (Quantitative  Strategic Planning  Matrix):  Studi  Kasus  Pada  D’Gruz  Caffe  Di  Kecama tan  Bluto  Sumenep. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen , 1 (2), 11 – 24. https://doi.org/10.15575/jim.v1i2.10309
Rahmah,  D.  A.,  Ramadhan,  M.,  &  Nasution,  J.  (2023).  Analisis  Soar  Dalam  Penentuan  Strategi Pengembangan Pemasaran Produk Tabungan iB Marhamah Martabe Mudharabah Pada Bank Sumut Syariah KCP HM. Joni. Jurnal Manajemen Akuntansi , 3 (1), 1 – 23.
Sakinah, S., & Yusrizal, Y. (2023). Strategi Promosi Produk Asuransi Jiwadi PT Prudential Syariah Cabang  Binjai. EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 11 (1),  1015 – 1020. https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1.3335
Salbila, A. R., & Samanhudi, D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran dengan Metode Soar Strategic dan  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (OPSM)  pada  CV.  Laskin  Beauty. Juminten , 3 (1),
25 – 36. https://doi.org/10.33005/juminten.v3i1.362
Sari,  R.  A.,  &  Handayani,  T.  (2021).  CULINARY  CREATIVE  ECONOMY  DEVELOPMENT THROUGH  MARKETING  MIX  (Case  Study  of  Rumah  UKM  Berkah  Desa  Resam  Lapis).
Kewirausahaan Dan Bisnis , 6 (1), 1 – 7. http://www.ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/KURS/index
Satoto, H. F., & Norhabiba, F. (2021). Perencanaan Strategi Pengembangan Usaha dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matriks (Studi Kasus UD. Intansari Raya). Tiarsie , 18 (4), 109 – 115.
Setiawan  Hari  Purnomo,  Z.  (2017).  Manajemen  Strategi:  Sebuah  Konsep  Pengantar. Buku , 53 (9), 1689 – 1699. http://repo.iain-tulungagung.ac.id/8443/5/BAB II.pdf
Sugiyono. (2020). Metodologi Penelitian . alfabeta.
Suryadi,  S.  (2016). Penerapan  Analisis  SOAR  Dalam  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Clothing  Line Parasite Cloth. Universitas Brawijaya , 1 – 23.