## Implementation Of Marketing Mix In Showroom Desata Used Car Showroom In Developing Marketing Strategies

## Implementasi Marketing Mix Di Showroom Desata Used Car Dalam Menyusun Strategi Pemasaran
Muhammad Ferdyansyah Hanafi 1* , Abi Hanif Dzulquarnain 2
Universitas Muhammadiyah Gresik 1,2 ferdyansyahhh867@gmail.com 1 , dzulquarnain_abihanif@umg.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research aims to understand the marketing strategy implemented by Desata Used Car Showroom in Gresik, East Java, which uses qualitative methods. The focus of the research is on the meaning and in- depth interpretation of human behavior and social phenomena. The research location is at Showroom Desata Used Car with two main informants: RDC (owner) and AF (inspector and marketing). Primary data was  collected  through  observation  and  discussion  forums,  while  secondary  data  was  obtained  from previous studies. Data analysis was conducted using the Miles and Huberman model which includes data reduction,  data  presentation,  and  conclusion  drawing.  The  results  showed  that  Desata  Used  Car  has implemented a Marketing Mix strategy consisting of product, price, location, and promotion. The product strategy focuses on diversity to meet changing market interests, while the price strategy is adjusted to the condition of the car units being sold. Although the location of the showroom is not considered important by the owner, marketplace platforms such as OLX play an important role in reaching consumers. Promotion strategies are carried out through social media and marketplaces to increase sales. The conclusion of the study indicates that product and promotion strategies have a significant influence on increasing sales. The recommendation for Desata Used Car is to try a more detailed Marketing Mix strategy, such as 7P or 11P, to optimize their marketing efforts.
Keywords : Desata Used Car Showroom, Marketing Mix strategy, 7P or 11P.

## 1. Pendahuluan
Perekonomian  Indonesia  saat  ini  sedang  mengalami  beberapa  tantangan  dan  perubahan, namun secara keseluruhan perekonomian Indonesia masih terus tumbuh dan berkembang. Hal ini dapat dilihat perekonomian Indonesia pada tahun 2022 mencapai 5,31% dibandingkan pada tahun 2021 yang hanya mencapai 3,69%. Namun pada tahun 2023 sektor ekonomi Indonesia hanya mencapai 5,04% penurunan ini juga berpengaruh terhadap industri otomotif mobil bekas di Indonesia.
Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik laju pertumbuhan perdagangan mobil bekas pada tahun 2022 mencapai 5,53% di bandingkan pada tahun 2021 yang hanya mencapai 4,63% sektor  penjualan  kendaraan  roda  empat  mengalami  pertumbuhan,  namun  pada  tahun  2023 penjualan  kendaraan  roda  empat  mengalami  penurunan  mencapai  4,85%.  Semakin berkembangnya  teknologi  di  era  saat  ini  semakin  meningkatnya  juga  kondisi  ekonomi  dan industri.
Pertumbuhan  teknologi  pada  kendaraan  serta  penambahan  jumlah  penduduk  yang semakin meningkat mempengaruhi permintaan masyarakat terhadap transportasi roda empat di Indonesia, khususnya di Kabupaten Gresik yang sedang berkembang kondisi ekonomi dan industri. Hal ini dapat dilihat dari peningkatan lalu lintas Gresik yang menunjukan bertambahnya kebutuhan masyarakat terhadap transportasi. Dengan melihat kondisi saat ini, industri mobil khususnya untuk pelaku usaha jual beli mobil bekas yang sudah menjamur di berbagai wilayah,
khususnya  pada  kota  Gresik  menimbulkan    berbagai  macam  persaingan  dalam  perdagangan mobil, banyaknya produk   mobil yang ditawarkan membuat para pelaku usaha mobil bekas menerapkan berbagai macam strategi yang tepat agar dapat bersaing di pasar persaingan.
Salah  satu  pelaku  usaha  jual  beli  mobil  bekas  di  kota  Gresik  yaitu  Desata  Used  Car, Desata Used Car yang dinaungi oleh PT Rafindo Multi Services  ber alamatkan di Perumahan Alam Bukit Raya Blok E10 No 14, Dahanrejo, Suci, Kec. Kebomas, Kabupaten Gresik, Jawa Timur. Awal mula berdirinya Desata Used Car pada saat pemilik sedang menjalani kuliah pada tahun 2018,  adanya  keinginan  dari  pemilik  Desata  Used  Car  untuk  mengganti  mobil  pribadinya sehingga  termotivasi  untuk  membuka  showroom  mobil  bekas.  Desata  Used  Car  selalu mempertimbangkan harga dan kondisi mobil agar dapat bersaing di pasar persaingan. Dengan mempertimbangkan  kondisi  mobil  yang  tidak  banyak  reparasi  ulang  serta  surat  kendaraaan mobil yang lengkap dan hidup. Dua hal tersebut dapat menjadi kelebihan dalam bersaing di pasar persaingan.
Pada  saat  ini  banyak  masyarakat  yang  menggunakan  kendaraan  mobil  sebagai transportasi  pribadi  mereka  untuk  menunjang  aktivitas  harian.  Kendala  yang  dihadapi  oleh Desata  Used  Car  saat  ini  yaitu  penurunan  penjualan,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  data  yang disampaikan oleh pemilik yang semula dapat menjual 15 hingga 20 unit perbulan, pada bulan Januari mengalami penurunan hingga 12 unit perbulan dan Februari hanya menjual 7 unit mobil. Kendala  ini  cukup  berdampak  pada  Desata  Used  Car  sehingga  cukup  berdampak  banyaknya perusahaan  di  bidang  jual  beli  mobil  bekas  maupun  pesaing  yang  memberikan  penawaran produk yang mungkin kualitasnya lebih baik dan memiliki beberapa macam pilihan mobil maka hal  ini  dapat  menimbulkan  pasar  persaingan  yang  lebih  ketat  lagi.  Kondisi  yang  tak  terduga seperti  saat  ini  dibutuhkan  penerapan  strategi  agar  perusahaan  tetap  bertahan.  Metode marketing  mix  merupakan  salah  satu  strategi  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk meningkatkan pangsa pasar. Menurut kotler, marketing mix atau bauran pemasaran merupakan serangkaian alat pemasaran taktis yang terdiri dari product, price, place, and promotion yang dapat dikendalikan dan digabungkan oleh perusahaan untuk mencapai respon yang diinginkan dari  target  pasar.  Sebelum  menentukan  produk  yang  akan  dibeli,  konsumen  akan memperhatikan  dari  promosi  yang  diberikan  oleh  perusahaan,  lokasi,  kualitas  produk,  serta harga  yang  ditawarkan.  Hal  ini  akan    menjadi  pertimbangan  bagi  konsumen  untuk  membeli suatu produk.

## 2. Tinjauan Pustaka Manajemen Pemasaran
Dalam kehidupan saat ini pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang harus dilakukan untuk memastikan  pemasaran  dapat  berjalan  dengan  lancar  dan  tepat  sasaran  dibutuhkan  adanya manajemen.  menurut  Daft  yang  dikutip  oleh  ikhsan  (2009:6)  dalam  bukunya  yang  berjudul manajemen. Manajemen  adalah pencapaian tujuan organisasi secara efektif dan efisien melalui perencanan,  perorganisasian,  pengarahan,  dan  pengendalian  sumberdaya  organisasi. Berdasarkan dari defines diatas dapat didefinisikan, manajemen merupakan suatu proses untuk mengelola  atau  mengatur  suatu  kegiatan  agar  dapat  mencapai  tujuan  tertentu  melalui sekumpulan  orang  yang  dapat  mendatangkan  hasil.  Kotler  dan  Amstrong  (2019:6)  juga mendefinisikan pemasaran adalah proses dimana Perusahaan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan untuk menciptakan nilai dari pelanggan dengan begitu produk akan dengan mudah terjual Ketika pemasar memahami kebutuhan tangan dan mengembangkan produk yang memebrikan  nilai  kepada  pelanggan  dengan  menetapkan  harga,  mendestribusikan  dan mempromosikan  produktif  ini  secara  efektif.  Sedangkan    Menurut  Ernie  Tisnawati  Sule  dan Kurnia  Saefullah  mendefinisikan  bahwa  Manajemen  Pemasaran  pada  hakikatnya  adalah kegiatan  yang  bertujuan  untuk  memperjelas  siapa  konsumen  dan  bagaimana  mencapai kepuasan konsumen.
Menurut Kotler dan Keller (2016:27) manajemen pemasaran merupakan seni dan ilmu untuk  memilih  suatu  pasar  sasaran  dan  meraih,  mempertahankan  serta  menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menhantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul  Manajemen  pemasaran  adalah  proses  perencanaan  dan  perwujudan  dari  penetapan harga,  periklanan,  dan  distribusi  barang,  jasa,  dan  ide  untuk  menciptakan  interaksi  dengan kelompok  sasaran  yang  sesuai  atau  memenuhi  tujuan  pelayanan  organisasi.  Dengan kemampuan menguasai pasar yang ada memungkinkan suatu Perusahaan memperoleh dana untuk  membiaya  kegiatan  operasional,  pengembangan,  dan  elemen  lainnya.  Untuk  itu Perusahaan  perlu  melakukan  suatu  konsolidasi  untuk  mengetahui  kekuatan,  peluang  dan hambatan yang dapat diketahui Ketika menentukan agenda manajemen untuk bersaing di pasar. Dalam manajemen pemasaran tentu harus memiliki tujuan, karena tujuan merupakan Langkah awal untuk melakukan suatu kegiatan. Berikut adalah beberapa tujuan utama dari manajemen pemasaran yaitu:
a. Jangka pendek
Tujuan jangka pendek suatu Perusahaan adalah menghasilkan keuntungan secepat mungkin. Hal ini dapat menutup seluruh biaya produksi yang digunakan dan apabila ada kelebihan maka dianggap sebagai keuntungan.
b. Jangka menengah
Tujuan  jangka  menengah  suatu  Perusahaan  adalah  mencapai  titik  impas  dalam  total  biaya produksi  dan  totral  volume  penjualan,  memperluas  jangkauan  promosi,  memperluas jangkauan volume penjualan.
c. Jangka Panjang
Tujuan jangka Panjang suatu perusahaan adalah untuk mempertahankan para pelanggan setia Perusahaan agar tetap loyal pada produknya dalam janggka Panjang, termasuk menawarkan produk yang inofatif, kreatif, dan lebih efisien serta memberikan diskon khusus pelanggan.
d. Penyimpanan
Fungsi penyimpanan produk yang dibeli sebagai persediaan untuk menghindari risiko kerusakan.
e. Informasi pasar
Poin  ini  merupakan  fungsi  pemasaran  yang  komperehensif  dan  penting  karena  memberikan informasi  tentang  status  perdagangan  produk  secara  umum,  harga  yang  diinginkan konsumen dan kondisi pasar secara keseluruhan.
Setelah  merumuskan  dan  mengetahui  tujuan  dari  pemasaran  maka  selajutnya  adalah memahami fungsi pemasaran. Fungsi pemasaran merupakan kegiatan yang dilakukan dalam bisnis yang terlibat dalam menggerakan barang dan jasa dari produsen hingga ke tangan konsumen. Berikut adalah beberapa fungsi pemasaran yaitu:
a. Pembelian
Pembelian  ialah  fungsi  yang  mengikuti  aktifitas  untuk  mengeksplorasi  dan  mengumpulkan barang barang yang diperlukan sebagai persediaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Fungsi  ini  pada  dasarnya  adalah  proses  atau  kegiatan  mencari  penjual  dan  merupakan timbal balik dari kegiatan  penjualan. Untuk itu, sangat perlu untuk memahami aktifitas apa yang cenderung mengarahkan orang untuk melakukan pembelian.
b. Penjualan
mencakup kegiatan yang dilakukan untuk mencari calon pembeli atas produk yang ditawarkan dengan harapan dapat memperoleh keuntungan. Kegiatan penjualan merupakan kebalikan dari pembelian. Buying tidak akan terjadi tanpa adanya selling demikian pun sebaliknya
c. Transportasi
Transportasi adalah proses pendistribusian atau pemindahan barang dari satu tempat ke tempat lain.

## Strategi pemasaran
Strategi pemasaran pada hakikatnya adalah serangkaian upaya yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Agar mencapai strategi pemasaran yang terbaik dan tepat untuk diterapkan, salah satu cara bagi pelaku usaha dapat mempertimbangkan unsur bauran pemasaran. Menurut sadoko  dalam  risda  Pratiwi  akses  pemasaran  merupakan  akses  yang  peling  penting.  Dengan membantu  usaha  kecil,  akses  tersebut  dibuka  melalui  pengembangan  model  subkontrak, mekanisme pusat pasar informasi, promosi pasar. Pusat informasi dan informasi akan sangat berguna bila didukung oleh kemampuan professional untuk membaca peluang pasar bagi usaha kecil dan pelayanan tersebut disediakan bagi siapa saja. Permasalahan pemasaran menjadi salah satu penyebab utama mengapa pengusaha kurang mampu membuat rencana jangka menengah dan jangka Panjang. Masalah pemasaran bagi pengusaha kecil dan menengah dapat diprediksi akan  semakin  meningkat.  Secara  keseluruhan,  masalah  pemasaran  cukup  menyulitkan  bagi Pengusaha  kecil  dan  menengah  untuk  memenuhi  perannya  dalam  Pembangunan  sebagai pelengkap sektor industri dan pemasok barang untuk digunakan konsumen.
Berikut adalah beberapa jenis strategi pemasaran yaitu:
a. Strategi integritas kedepan, intergrasi ke belakang, intervasi horizon atau kadang semua nya dapat disebut sebagai intergrasi vertikal. Strategi integrasi vertikal memungkinkan Perusahaan dapat mengendalikan distributor, pemasok atau pesaing.
b. Strategi intensif penetrasi pasar dan Pembangunan produk atau disebut dengan strategi intensif  karena  memerlukan  Upaya  usaha  intensif  untuk  meningkatkan  daya  saing perusahaaan terhadap produk yang sudah ada.
c. Strategi  diversifikasi  terdapat  tiga  jenis  yaitu  diversifikasi  konsentris,  horizontal  dan konglomerat.
1. Diversivikasi konsentrik
Upaya  Perusahaan  untuk  menambah  produk  atau  jasa  baru  yang  namun  masih saling terkait.
2. Diversifikasi horizontal Upaya Perusahaan untuk menambah produk atau jasa  baru yang tidak saling terkait untuk pelanggan yang sudah ada
3. Diversifikasi konglomerat
Upaya Perusahaan untuk menambah produk atau jasa baru.

## Marketing Mix
Setiap timgkat fungsi manajemen berkontribusi terhadap pengembangan strategi. pemasaran merupakan  departemen  yang  paling  banyak  berhubungan  dengan  lingkungan  eksternal, meskipun  perusahaan  mempunyai  kendali  yang  cukup  terbatas.  dalam  melakukan  kegiatan pemasaran,  perusahaan  harus  mampu  merumuskan  strategi  bauran  pemasaran  yang  paling efektif melalui pengembangan dan kombinasi produk, harga, saluran distribusi, dan kegiatan promosi.  Bauran  pemasaran  merupakan  suatu  strategi  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan organisasi dan konsumen, Bauran pemasaran merupakan suatu alat pemasaran yang terkontrol untuk dipadukan oleh suatu perusahaan agar dapat menciptakan respon yang diinginkan pasar sasaran .
Menurut  Philip  Kotler  dalam  Andhinie(2018)  Bauran  pemasaran  merupakan sekumpulan variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan untuk menghasilkan respon yang diinginkan  dalam  pasar  sasaran  dan  memiliki  4p  sebagai  komponen-komponen  yang  saling berkaitan  dan  elemen  di  dalamnya  saling  memengaruhi.  Sedangkan  menurut  Malau  dalam (Ratna  dan  Septiarini  2022)  Bauran  pemasaran  merupakan  integrasi  perencanaan  kegiatan melalui    empat  komponen  yaitu  produk,  harga,  promosi,  dan  saluran  distribusi  yang  di kombinasikan.
Berikut adalah beberapa variabel yang tercangkup dalam Bauran pemasaran sebagai berikut:
a. Product
Definisi Product menurut saladin dalam Ratna dan Septiarini(2022) adalah segala sesuatu yang diproduksi oleh suatu bisnis untuk ditawarkan ke pasar agar dapat dikonsumsi atau digunakan untuk memenuhi kebutuhan dan keperluan konsumen di pasar.
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian,  dibeli,  digunakan  atau  dikonsumsi  dan  dapat  memuaskan  suatu  keinginan  atau kebutuhan.  Produk  yang  dihasilkan  perusahaan  diciptakan  dengan  keunggulan-keunggulan tertentu  yang  nantinya  memungkinkan  bagi  mereka  untuk  bersaing  dipasar.  keberhasilan penjualan dalam pasar yang sangat kompetitif ini bergantung pada kemampuan barang dan jasa yang dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan para konsumen Atribut produk sendiri mencakup lima aspek yaitu:
1. Merek
Merek  adalah  suatu  nama,  simbol,  lambang,  istilah  yang  diharapkan  dapat  menyampailan identitas dan membedakan produk dari pesaingnya
2. Kemasan
Kemasan  meruapak  suatu  proses  yang  berkaitan  dengan  perancangan  wadah  atau  kemasan suatu produk 3. Labelling
Labelling merupakan bagian dari suatu produk yang menyampaikan informasi mengenai produk dan  penjualnya.  Label  juga  merupakan  bagian  dari  kemasan,  sedangkan  kemasan  juga merupakan bagian dari label produk
4.
Jasa pelengkap
5.
Jaminan
Jaminan adalah janji yang mewakili komitmen produsen terhadap produk yang dijual kepada konsumen
b. Price
Harga adalah nilai barang dalam mata uang. Harga juga dapat diartikan sebagai uang atau satuan ukuran  lainnya  yang  dipertukarkan  untuk  memperoleh  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu barang  atau  jasa.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2015:312),  harga  adalah  jumlah  yang dibebankan untuk suatu produk atau layanan, Jumlah nilai yang ditukarkan konsumen untuk keuntungan  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  layanan.  Sedangkan  Menurut  Alma  & Priansa dalam Mifthanul (2018) Harga adalah atribut yang terkait dengan suatu produk yang memungkinkan  produk  tersebut  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  serta  memuaskan konsumen yang dinyatakan berupa jumlah uang. Pada dasarnya harga suatu baramg ditentukan oleh banyaknya permintaan dan penawaran terhadap barang tersebut, namun penawaran dan permintaan suatu barang ditentukan oleh banyak factor
Berikut  adalah  beberapa  faktor  yang  mempengatuhi  harga  yang  diterapkan  dalam sebuah perusahaan:
1) hubungan antara permintaan dan penawaran 2) ⁠ penurunan loyalitas konsumen 3) ⁠ sales mix 4) ⁠ harga dalam persaingan 5) biaya overhead
6) kebutuhan untuk meraih laba
Agar  suatu  perusahaan  dapat  bertahan  di  pasar  persaingan,  diperlukan  strategi penetapan  harga  yang  disesuaikan  dengan  pasar.  Penetapan  harga  merupakan  faktor  yang penting,  namun  banyak  perusahaan  yang  masih  belum  sepenuhnya  menyelesaikab  masalah penetapan harga. Oleh karena itu, perlu diperhatikan penetapan harga yang dapat diterima oleh konsumen dan tentunya dapat menguntungkan perusahaan. Menurut Zainurossalamia dalam Shafa (2024), ada beberapa kriteria dalam menetapkan strategi penetapan harga yaitu :
1) Permintaan harga berbasis pasar ( market base pricing )
Permintaan harga berbasis pasar merupakan strategi penetapan harga yang berfokus pada aspek permintaan konsumen dan pemantauan kondisi pasar.
Strategi  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan  keuntungan  berdasarkan  harga pesaing. Strategi ini dibagi menjadi tiga metode:
a) Skiming pricing, adalah suatu metode penentuan harga produk Dimana harga maksimum ditetapkan pada saat pengenalan produk baru bertujuan untuk pengenalan produk. Harga produk akan diturunkan seiring dengan semakin ketatnya persaingan dan menurunnya minat pasar.
b) Penetration  pricing,  merupakan  system  penetapan  harga  produk  yang menetapkan harga jual minimum pada saat produk tersebut baru mulai dijual, dengan tujuan untuk mendapatkan daya Tarik produk dan volume penjualan yang tinggi.
c) Price  lining,  merupakan  suatu  system  untuk  menentukan  harga  dari  suatu produk denga mengelompokannya berdasarkan lini dan cakupan produk yang berbeda
2) Penetapan harga berbasis biaya ( cost base pricing )
Penetapan  harga  berbasis  biaya  meruapakan  penentuan  harga  produk  dengan mempertimbangkan  seluruh  baiya  seperti  biaya  produksi,  biaya  operasional,  dan  biaya pemasaran.  Hal  ini  bertujuan  untuk  menentukan  harga  produk  guna  untuk  mencapai keuntungan  yang diinginkan. Strategi ini dibagi menjadi dua metode yaitu:
a) Standart mark-up pricing, merupakan suatu system penentuan harga produk berdasarkan presentase biaya yang dikeluarkan.
b) Clos  plus  mark  up,  merupakan  system  penentuan  harga  produk  yang berdasarkan kuantitas yang ditentukan oleh keberadaan produk tersebut.
3) Penetapan harga berbasis persaingan ( competitive price )
Penetapan harga berbasis persaingan, yaitu strategi penetapan harga produk yang didasarkan pada aspek harga pesaing. Strategi ini menggunakan tiga metode yaitu:
a) Customary  pricing,  merupakan  penetapan  harga  jual  berdasarkan  harga  pasar. Pemilik usaha biasanya menetapkan harga yang wajar atau harga yang ditetapkan di pasar.
b) Market pricing, yaitu harga pasar. Market pricing sendiri menggunakan tiga metode yaitu:
- Above  market  pricing,  adalah  metode  umum  yang  digunakan  oleh  Perusahaan yang sudah terkenal untuk menawarkan produk dengan harga yang lebih tinggi dari harga rata rata di pasar persaingan.
- At  Market  pricing,  adalah  metode  yang  digunakan  Perusahaan  yang  sedang beroprasi  atau  sedang  dalam  kondisi  yang  stabil.  Umumnya,  Perusahaan  yang dikelola  dengan  baik  akan  memberi  harga  produk  mereka  yang  selaras  atau mendekati harga industry di pasar persaingan.
- Below  market  pricing,  adalah  suatu  metode  dimana  Perusahaan  menetapkan harga  dibawah  harga  pasar  normal.  Hal  ini  memungkinkan  Perusahaan  untuk menghasilkan  produk  dengan  harga  yang  cukup  bervariasi  dan  meningkatkan daya saingnya di pasar.
- Loss  leader  pricing,  adalah  suatu  metode  penentuan  harga  jual  dengan  cara menjualnya  denga  keadaan  rugi,  maka  harga  yang  ditetapkan  dengan menentukan harga jual dibawah total cost nya. Cara ini biasanya digunakan oleh unit  bisnis  untuk  mendapatkan  pangsa  produk  yang  cukup  besar  di  pasar persaingan
c) Penetapan harga yang mempengaruhi psikologi konsumen, strategi penetapan harga berbasi psikologi konsumen adalah metode penentuan harga berdasrkan afeksi dan kognisi konsumen. Tujuan dari metode ini adalah agar harga yang ditetapkan oleh pelaku usaha dapat mempengaruhi psikologi konsumen. Strategi ini menggunakan beberapa metode yaitu:
- Harga  ganjil  (Odd  pricing),  adalah  metode  penetapan  harga  yang menetapkan jumlah nominal ganjil atau sedikit lebih rendah dari harga yang telah ditetapkan. Tujuan dari metode ini adalah  untuk membuat konsumen merasa bahwa produk yang dibelinya terlihat jauh lebih murah.
- Harga rabat (multiple unit pricing), adalah suatu metode penentuan harga dengan menawarkan diskon atau rabat Ketika konsumen membeli  produk tersebut dalam jumlah besar.
- Potongan harga, adalah suatu metode penentuan harga dari suatu produk dengan  menawarkan  potongan  harga  dari  harga  yang  telah  ditetapkan sebelumnya. Tujuan dari metode ini adalah untuk menciptakan pesan bonus berupa  diskon  atau  potonga  harga  terhadap  produk  dan  jasa  yang ditawarkan.
- Harga  paketan  (bundle  pricing),  adalah  metode  yang  digunakan  untuk nmenentukan  harga  oleh  suatu  usaha  dengan  menjual  dua  atau  lebih produk dalam satu paket yang telah di diskon.
- Harga gengsi (prestige pricing), adalah suatu metode penentuan harga dari suatu produk dengan menetapkan harga maksimum, dengan tujuan untuk memberikan  kesan  yang  mewah  pada  produk  tersebut.  Dengan menetapkan harga yang tinggi konsumen menilain dan mengukur kwalitas dari produk terserbut.
Lokasi  merupakan  salah  satu  hal  yang  penting  dalam  mencapai  keberhasilan  suatu usaha.  Memilih  lokasi  adalah  suatu  nilai  investasi  yang  paling  mahal  karena  lokasi  dapat menentukan  apakah  usaha  tersebut  akan  menerima  banyak  pengunjung  atau  tidak.  Lokasi usaha  yang  berada  di  pinggiran  jalan  merupakan  lokasi  yang  strategis  cukup  untuk  memikat pengunjung meskipun sekedar mam.ir. Tempat adalah segala bentuk kegiatan distribusi produk yang dapat terjadi bisa berupa barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Menurut Kotler dan  Amstrong,  lokasi  mengacu  pada  pemilihan  atas  pengadilan  saluran  distribusi  yang digunakan untuk mendistribusikan produk/jasa dan melayani pasar sasaran.
Menurut Kotler dan Amstrong dalam (li 2016) indicator tempat meliputi tiga jenis yaitu:
1. Saluran (chanel)
Saluran adalah perantara produsen kepada konsumen untuk menjual produknya.
2. Persediaan Persediaan merupakan jumlah produk yang tersedia untuk dibeli.
3. Cakupan pasar
Cakupan pasar merupakan jangkauan untuk mencukupi kebutuhan konsumen oleh Perusahaan.

## Promotion
Promosi  merupakan  hal  terpenting  dalam  memasarkan  suatu  produk.  Promosi  merupakan Upaya untuk menginformasikan atau menawarkan kepada konsumen tentang produk atau jasa dengan tujuan membujuk calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsi produk tersebut. Promosi merupakan salah satu variable dalam bauran pemasaran dan berperan penting dalam mengkomunikasikan keberadaan nilai suatu produk kepada calon konsumen. Menurut ginting dalam Ela Marta, dkk (2021) promosi adalah pemasaran yang ditunjukan untuk menyebarkan informasi,  mempengaruhi  atau  membujuk,  membuat  target  pasar  untuk  mengingat  suatu Perusahaan  atau  produknya  serta  bersedia  menerima  dan  membelinya.  Kebijakan  bauran pemasaran akan berhasil apabila di program dan dikomunikasikan dengqn baik. Berikut adalah ketiga variable indikator promosi menurut Kotlerdan amstrong dalam (Li 2016):
1) Periklanan Periklanan merupakan bentuk presentasi non pribadi mengenai ide, produk atau layanan yang dibayar oleh sponsor tertentu
2) Promosi  penjualan  Promosi  penjualan  adalah  aktifitas  pemasaran  selain  personal selling, periklanan , atau promosi yang mendorong pembelian dan efektifitas konsumen.
3) Hubungan Masyarakat Hubungan Masyarakat adalah tentang membangun hubungan baik  dengan  berbagai  lapisan  Masyarakat  untuk  mencapai  publisitas  yang  diinginkan, membangun citra Perusahaan yang baik, menghadapi rumor, berita, dan peristiwa yang tidak menyenangkan
Kerangka Penelitian

## Gambar 2.1 Kerangka Berpikir

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif untuk memahami perilaku manusia dan fenomena sosial  dengan  fokus  pada  makna  dan  interpretasi  mendalam.  Lokasi  penelitian  berada  di Showroom Desata Used Car di Gresik, Jawa Timur, dengan dua informan: RDC, seorang owner yang telah menjabat selama 6 tahun, dan AF, seorang inspektur dan marketing dengan masa jabatan 4 tahun. Data yang digunakan adalah data subjek yang diperoleh dari observasi dan forum  diskusi  sebagai  data  primer,  serta  studi  sebelumnya  sebagai  data  sekunder.  Teknik pengumpulan  data  meliputi  forum  diskusi  kelompok  dan  observasi  langsung  terhadap  objek penelitian.
Analisis  data  dilakukan  dengan  model  Miles  dan  Huberman  yang  mencakup  reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Reduksi data membantu menyederhanakan dan mengelompokkan data, penyajian data berupa teks eksplanasi, dan penarikan kesimpulan dilakukan  setelah  bukti  yang  meyakinkan  ditemukan.  Uji  keabsahan  data  dilakukan  melalui triangulasi  data  dengan  berbagai  teknik  untuk  menguji  kredibilitas  data  dari  sumber  yang berbeda.  Tujuannya  adalah  memastikan  hasil  analisis  dapat  dipertanggungjawabkan  dan memberikan jawaban yang valid terhadap rumusan masalah penelitian.

## 4. Hasil dan Pembahasan Hasil
Desata Used Car merupakan salah satu pelaku usaha jual beli mobil bekas yang berada di kota Gresik. Desata Used Car sudah berdiri sejak tahun 2018 dan saat ini Desata Used Car ber alamatkan  Perumahan  Alam  Bukit  Raya  Blok  E10  no14,  Dahanrejo,  Suci,  Kec.  Kebomas, Kabupaten Gresik, Jawa Timur 61151. Berdirinya Desata Used Car yang dinaungi oleh PT. Rafindo Multi Service berawal pada saat pemilik sedang menjalani kuliah pada tahun 2018, lalu muncul keinginan dari pemilik Desata Used Car untuk mengganti mobil pribadinya sehingga termotivasi untuk membuka usaha jual beli mobil bekas. Desata Used Car yang sudah berdir hamper 6 tahun belum pernah melakukan pergantian lokasi usaha. Hal ini dikarenakan para konsumen sudah banyak mengetahui tempat Desata Used car dari awal berdiri hingga saat ini. Meskipun tidak
melakukan pergantian lokasi Desata Used Car menunjukan perkembangan yang cukup bertahap setiap bulannya.
Desata  Used  Car  yang  dijalankan  pemilik  saat  ini  memiliki  satu  karyawan  yang membantu untuk melakukan inspeksi mobil dan juga menjualkan produk. Penjualqn tertinggi pada bulan Ramadhan, Hal ini disebabkan karena showroom mobil bekas Desata Used Car dapat menjadi salah satu opsi bagi konsumen yang ingin membeli mobil bekas untuk hari raya. Harga yang ditetapkan Desata Used Car untuk produk mobil bekas yang dijualnya berada ditengah harga pasar seperti Toyota yaris tahun 2015 yang dijual memiliki harga jual di pasar Facebook Rp.  160.000.000,  sedangkan  harga  di  showroom  Toyota  yaris  2015  memiliki  harga  pasar  Rp. 170.000.000.
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian,  dibeli,  digunakan  atau  dikomsumsi  dan  dapat  memuaskan  suatu  keinginan  atau kebutuhan.  Menurut  Rafael  selaku  pemilik  Desata  Used  Car  strategi  produk  yang  digunakan sekarang  adalah  dengan  menyediakan  produk  dengan  sesuai  minat  pasar.  Saat  ini  banyak konsumen yang mencari mobil SUV bermesin diesel. Mobil diesel memang sedang naik daun dipasaran karena memiliki konsumsi bahan bakar yang irit dan mempunyai torsi yang besar. Sedangkan menuirut Aldo, konsumen bukan hanya mencari mobil bermesin diesel saja, namun masih banyak konsumen yang mencari mobil berbahan bakar bensin seperti expander, yaris, ertiga,  jazz  dan  lain  sebagainya.  Beragam  jenis  mobil  yang  diinginkan  konsumen  membuat Desata  Used  Car  menyediakan  beberapa  pilihan  unit  mobil  menyesuaikan  dengan  keinginan pasar. Strategi produk yang digunakan Desata Used Car saat ini adalah keberagaman produk.
Harga  merupakan  uang  atau  satuan  ukuran  lainnya  yang  dipetukarkan  untuk memperoleh kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Desata Used Car merupakan salah satu dari sekian pengusaha jual beli mobil bekas di kota Gresik, tentunya harga yang akan ditetapkan  oleh  Desata  Used  Car  mengatakan  bahwa  harga  yang  ditetapkan  menyesuaikan kondisi unit mobil. Apabila kondisi mobil sangat baik atau tergolong mobil yang jarang terpakai oleh pemilik sebelumnya, Rafael selaku pemilik Desata Used Car dapat menetapkan harga diatas pasaran karena melihat kondisi mobil yang sangat baik. Sedangkan mobil yang memiliki kondisi baik namun memiliki kekurangan seperti kilometer mobil yang banyak, Desata Used Car dapat menetapkan harga sesuai dengan pasaran saat ini atau bahkan dibawah harga pasaran.
Lokasi  merupakan  salah  satu  hal  yang  penting  dalam  mencapai  keberhasilan  suatu usaha.  Lokasi  juga  dapat  menentukan  keberhasilan  dari  suatu  usaha.  Menurut  Rafael  selaku pemilik  Desata  Used  Car,  lokasi  showroom  mereka  saat  ini  tidak  mempengaruhi  penjualan mereka  karena  menurut  Rafael  80%  konsumen  mereka  sudah  mengetahui  Desata  Used  Car melalui platform marketplace seperti olx. Berbanding terbalik dengan pandangan aldo, menurut aldo saaat ini juga masih banyak konsumen yang mencari mobil bekas yang memiliki lokasi di sekitar mereka.
Promosi  merupakan  hal  terpenting  dalammemasarkan  suatu  produk.  Promosi merupakan  Upaya  untuk  menginformasikan  atau  menawarkan  kepadsa  konsumen  tentang produk atau jasa dengan tujuan membujuk calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsi produk  tersebut.  Saat  ini  Desata  Used  Car  menerapkan  strategi  promosi  penjualan  dalam menjalankan usahanya. Strategi promosi penjualan yang digunakan oleh Desata Used Car yaitu dengan melakukan promosi melalui media social sepeprti facebook, Instagram dan marketplace seperti OLX.
Strategi Marketing Mix saat ini sudah di terapkan oleh Desata Used Car, namun tidak semua  variable  dari  Marketing  Mix  seperti  Product,  Place,  Price  dan  Promotion  memiliki pengaruh yang cukup signifikan. Menurut Rafael selaku pemilik Desata Used Car dari empat komponen Marketing Mix yang memiliki pengaruh signifikan terhadap strategi pemasaran ada di Promotion dan Product.

## Bentuk startegi marketing mix dilakukan oleh Showroom Mokas
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  saat  ini  Desata  Used  Car  telah mengimplementasikan  Marketing  Mix  dalam  menjalankan  usahanya.  Strategi  keberagaman produk yang telah di implementasikan oleh Desata Used Car juga menawarkan berbagai macam jenis mobil mulai dari City Car hingga SUV, selain itu Desata Used Car juga menawarkan berbagai macam merk mobil. Hal ini dilakukan karena perubahan minat konsumen ataupun merk mobil yang sedang digemari konsumen saat ini. Upaya dilakukan untuk meningkatkan minat penjualan setiap bulannya dan juga meningkatkan daya saing di pasaran. Desata Used Car saat ini tidak dapat  menerapkan  strategi  kemasan  karena  produk  yang  dipasarkan  tidak  dapat  dilakukan pengemasan. Desata Used Car menerapkan strategi harga dimana pemilik menyesuaikan sesuai dengan kondisi unit mobil yang akan dijualnya. Hal ini dilakukan apabila pemilik mendapatkan kondisi mobil yang sangat baik seperti mobil dengan kilometer yang rendah dan kondisi mobil yang tidak banyak perawatan untuk digunakan Kembali, pemilik dapat menetapkan harga diatas pasaran.  Namun  pemilik  akan  menetapkan  harga  dibawah  pasaran  apabila  mendapatkan kualitas  mobil  yang  baik  dengan  kilometer  yang  cukup  banyak.  Upaya  ini  dilakukan  untuk menarik minat beli konsumen terhadap unit mobil yang dijual oleh Desata Used car.

## Startegi Marketing Mix yang memberikan pengaruh baik-baik Showroom Mokas
Strategi place menurut Rafael selaku pemilik lokasi usaha mereka tidak terlalu mempengaruhi penjualan mereka karena hamper 80% konsumen merka sudah mengetahui Desata Used Car melalui platform Marketplace seperti OLX. Namun hal ini berbanding terbalik dari pandan Aldo. Menurut Aldo saat ini masih banyak konsumen yang mencari mobil bekas di sekitar mereka.
Selain itu, strategi promosi yang ditetapkan di Desata Used Car yaitu strategi promosi penjualan, strategi yang diterapkan oleh Desata Used car dengan menawarkan produk mobil mereka melalui media sosial seperti Facebook selain itu, Desata Used Car juga menawarkan produk mereka melalui Marketplace OLX. Upaya ini dilakukan untuk menarik daya konsumen dan tentunya untuk meningkatkan penjualan Desata Used Car setiap bulannya.

## Strategi pemasaran terbaik saat ini untuk Showroom Mokas
Dari  empat  komponen  Marketing  Mix  yang  telah  di  implementasikan  oleh  Desata  Used  Car terdapat dua variable komponen Marketing Mix yang cukup berpengaruh yaitu strategi produk dan  strategi  promosi.  Menurut  Rafael  selaku  pemilik  dan  Aldo  selaku  inspektur  dan  tim Marketing,  kedua  variable  tersebut  cukup  berpengaruh  dalam  strategi  pemasaran  untuk meningkatkan penjualan setiap bulannya.

## 5. Penutup
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  didapatkan  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut:
1. Strategi  produk  yang  telah  diimplementasikan  oleh  Desata  Used  Car  yaitu  strategi keberagaman  produk.  Hal  ini  dilakukan  untuk  meningkatkan  angka  penjualan  setiap bulannya, melihat perubahan minat konsumen terhadap jenis dan merk mobil yang sering berubah mengikuti perkembangan trend mendorong Desata Used Car untuk menydiakan mobil sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
2. Strategi haga yang telah diimplementasikan oleh Desat Used Car yaitu menyesuaikan harga sesuai  dengan  kondisi  unit  mobil.  Hal  ini  dilakukan  untuk  meberikan  harga  yang  sesuai dengan unit produk yang diinginkan konsumen sesuai dengan budget yang dimiliki. Upaya ini dilakukan untuk menarik minat beli konsumen terhadap unit mobil yang disediakan oleh Desata Used Car dan juga bertujuan untuk meningkatkan angka penjualan setiap bulan nya.
3. Strategi lokasi, terdapat dua perbedaan pendapat dari Rafael selaku pemilik dengan Aldo selaku inspektur dan tim Marketing. Menurut Rafael lokasi tidak mempemgaruhi penjualan mereka karena hampir 80% konsumen telah mengetahui Desata Used Car dari Marketplace OLX. Berbanding terbalik dengan Aldo, menurut Aldo saat ini masih banyak konsumen yang mencari mobil bekas yang berlokasi di sekitar mereka. Namun hal ini dapat terselesaikan
karena  konsumen  yang  ingin  mencari  mobil  bekas  disekitar  mereka  dapat  mengaktifkan filter lokasi terdekat disekitar konsumen  melalui Marketplace OLX.
4. Strategi  promosi  yang  di  implementasikan  oleh  Desata  Used  Car  yaitu  strategi  promosi penjualan. Desata Used Car menggunakan strategi promosi penjualan melalui promosi di media sosial seperti di Facebook dan juga menggunakan Marketplace seperti OLX. Strategi ini dinilai cukup efektif saat diterapkan pada Desata Used Car
5. Dari empat komponen strategi Marketing Mix yang diimplementasikan, strategi pemasaran yang  dinilai  cukup  berpengaruh  oleh  Desata  Used  Car  yaitu  strategi  produk  dan  strategi promosi. Hal ini bisa terjadi karena hampir 80% konsumen Desata Used Car mengetahui keberadaan showroom tersebut dari media sosial seperti Facebook dan Marketplace OLX, Selain  itu  unit  produk  mobil  yang  ditawarkan  oleh  Desata  Used  Car  cukup  beragam  dan mengikuti  perkembangan  trend  yang  ada.  Jadi  dapat  dipastikan  bahwa  konsumen  yang dating  dapat  memilih  berbagai  macam  jenis  dan  merk  mobil  sesuai  dengan  keinginan, kebutuhan, dan juga unit mobil yang sedang trend saat ini.
Rekomendasi yang dapat diberikan kepada Desata Used Car maupun penelitian selanjutnya, berdasarkan penelitian yang telah dilakukan adalah Mencoba menggunakan strategi Marekting Mix  yang  lebih  rinci  seperti  strategi  Marketing  Mix  7P  dan  strategi  Marketing  Mix  11p diharapkan Strategi yang digunakan bisa lebih bervariatif dan lebih rinci.

## Daftar Pustaka
Alfarisyi, M. F., & Harahap, M. I. (2023). SURPLUS : JURNAL EKONOMI DAN BISNIS Implementasi Marketing Mix Dalam Meningkatkan  Minat  Nasabah  Menggunakan  Produk  Tabungan  Haji  Pada  Bank  Syariah  Indonesia  (BSI). Surplus:Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 1(2), 234–245.
Andini, A. P., & Utami, E. S. (2023). Penerapan Marketing Mix Dalam Meningkatkan Omzet. Ikraith-Abdimas, 7(3), 335–343. https://doi.org/10.37817/ikra-ithabdimas.v7i3 Assauri, S. (2007). Manajemen Pemasaran, Jakarta : PT. Raja Grafindo persada. Anwar. 16(22), 2011–2012. Asse, R. A. A. (2018). Strategi Pemasaran Online (Studi Kasus Facebook Marketing Warunk Bakso Mas Cingkrank Di Makassar) Online Marketing Strategy (Case Study Of Facebook Marketing Warunk Bakso Mas Cingkrank In Makassar). Jurnal Komunikasi KAREBA, 7(2), h. 220.
Cahyaningrum,  E.  M.,  Nugroho,  D.  W.  P.  sri,  &  Suryawardana,  E.  (2021).  Implementasi  Marketing  Mix  Dalam Mempertahankan  Eksistensi  Pada  Kedai  Bikang  Dan  Pukis  Irak  Semarang.  Solusi,  19(4),  245. https://doi.org/10.26623/slsi.v19i4.3761
Hamka,  M.  F.,  Djamereng,  A.,  Mapparenta,  &  Kadir,  D.  (2022).  Implementasi  Marketing  Mix  Terhadap  Volume Penjualan Produk Pada Perusahaan Swalayan di Kabupaten Polewali Mandar. Center of Economic Students Journal, 5(3), 199–215. https://doi.org/10.56750/csej.v5i3.538
Imroatus Sholiha, & Lusi Oktaviani. (2023). Efektifitas Penerapan Marketing Strategy dalam Upaya Meningkatkan Minat Belanja Konsumen di Swalayan Salafiyah Sukorejo Banyuputih Situbondo. Serat Acitya, 12(2), 200– 211. https://doi.org/10.56444/sa.v12i2.1186
Kango, U. (2019). Strategi pemasaran jagung gorontalo sebagai program unggulan daerah. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 1(3), 366–391.
Lailia, V. R., & Dwiridotjahjono, J. (2023). (23). Penerapan Strategi Pemasaran Digital Melalui Media Sosial Instagram Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Arunazma. Journal of Management and Social Sciences (JMSC), 1(2), 1–10. https://doi.org/10.59031/jmsc.v1i2.161
Purnamasari,  S.  (2018).  STRATEGI  PEMASARAN  PEGADAIAN  SYARIAH  DALAM  MENINGKATKAN  PENJUALAN  JASA PRODUK (Studi Kasus Pada Pegadaian Unit Layanan Syariah Sultan Adam Banjarmasin). At-Taradhi: Jurnal Studi Ekonomi, 9(1), 25. https://doi.org/10.18592/at-taradhi.v9i1.2085 Wahjono Imam Sentot. (2019). Manajemen Pemasaran Bank. 1, 2. Wijayanti, R., & Ariyanti, S. (2022). Implementasi Strategi Marketing Mix Dalam Mempertahankan Usaha (Studi Kasus
Pada Es Kelapa Muda Pak Ambon Dr. Cipto Semarang). Solusi, 20(1), 92. https://doi.org/10.26623/slsi.v20i1.4929
Zaini Miftach. (2018). 済無 No Title No Title No Title. 53–54.