## JURNAL DISRUPSI BISNIS
ISSN 2621 – 797X Jurnal Disrupsi Bisnis, Vol. 2, No. 1, Januari 2019 (80 -95) @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMOTIVASI PARA WAKIF UNTUK BERWAKAF UANG DI TABUNG WAKAF INDONESIA (TWI)
Eko Cahyadi Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang Dosen02030@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Sebagai  Negara  muslim  terbesar  dengan  jumlah  penduduk  lebih  dari  80%  adalah  mayoritas islam,  Indonesia  merupakan  potensi  wakaf  yang  patut  disyukuri.  Namun  demikian  bila  kita lihat  realitas  dana  wakaf  yang  sudah  dikumpulkan  masih  jauh  dari  potensi  yang  ada. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor  yang memotivasi para wakif untuk berwakaf  uang  di  Tabung  Wakaf  Indonesia.  Objek  penelitian  ini  adalah  sebuah  badan pengumpul  dana  wakaf  yaitu  Tabung  Wakaf  Indonesia  dengan  menggunakan  data cross sectional .  Teknik  analisis  menggunakan Faktor  Analisis terdiri  dari  variabel self actualizational,  emotional  buying  motives,  brand  preferences,  price  preference,  quality preference,  compliance,  recommaedation,  channel  of  distribution  &  promotion .  Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  para  wakif  di  Tabung  Wakaf  Indonesia  (TWI)  dengan  jumlah sampel  sebanyak  98  buah.  Teknik  pengumpulan  data  kuesioner.  Teknik  analisis  yang digunakan  adalah  uji  validitas  dengan  uji  barlet,  uji  KMO  dan  uji  MSA , uji  realibilitas dengan cronbach’s  alpha,    analisis  data  menggunakan  analisis  inferensial dengan  metode logit, dan koefisien determinasi dengan taraf signifikan  5% menggunakan program SPSS for Windows. Berdasarkan hasil penelitian ini yang pertama: uji validitas dengan menggunakan uji barlet dan KMO menunjukan bahwa metode sampling  yang digunakan memenuhi syarat atau  tidak,  dimana  nilai  yang  didapat  sebesar  67,5%  yang  berarti  memenuhi  syarat.  Uji reliabilitas  dengan  menggunakan cronchbach  alpha didapat  nilai  sebesar  80,3  %  dimana penelitian  ini  memiliki  tingkat  reliabilitas  yang  tinggi  dan  instrument-instrumen  pembentuk variabel  adalah reliable .  Adapun  hasil  pengolahan Measure  Sampling  Adequacy (MSA) adalah semua variable diatas 0,50.  Berdasarkan Bedasarkan Analisis Faktor didapat 3 faktor yang terbentuk yaitu factor 1 dengan nilai eigenvalue sebesar 2,237, varians sebesar 24,853% ( emotional buying motives, recommendation, channel of distribution, promotion) . Factor ke-2 dengan  nilai  eigenvalue  sebesar  2,017,  varians  sebesr  22,411%  (Self  actualization,  quality preference,  price  preference).  Faktor  ke-3  dengan  nilai  eigenvalue  sebesar  1,188,  varians sebesar  13,196%  ( Brand  preference,  Compliance ).      Kedepannya  TWI  perlu  membangun strategi  promosi  dan  referral  program  untuk  para  wakif  agar  jaringannya  mau  melakukan wakaf uang di TWI
Kata Kunci: Wakaf Uang, Wakif, Motivasi. Tabung Wakaf Indonesia, Pemasaran

## ABSTRACT
As  the  largest  Muslim  country  with    population   more  than  80%  are    Islam,  Indonesia  is  a potential waqf for thankfulness. However, if we see the reality of waqf funds that have been collected are still far from the potential that exists. This study aims to analyze the factors that motivate  the  wakif  to  represent  cash  waqf    at  Tabung  Wakaf  Indonesia.  The  object  of  this
research is a waqf fund Organization, tabugn Wakaf Indonesia by using cross sectional data. The  analysis  technique  uses  the  Factor  Analysis  consisting  of  self  actualization,  emotional buying  motives,  brand  preferences,  price  preference,  quality  preference,  compliance, recommaedation, channel of distribution & promotion. The population in this study were the wakif  at  Tabung  Wakaf  Indonesia  (TWI)  with  a  total  sample  of  98  wakif.  Data  collection techniques  by  questionnaire.  The  analysis  technique  used  is  validity  test  with  barlet  test, KMO test and MSA test, test reliability with cronbach alpha, data analysis using inferential analysis with logit method, and determination coefficient with a significant level of 5% using SPSS  for  Windows  program.  Based  on  the  results  of  this  stud,  the  first:  validity  test  using barlet  test  and  KMO  shows  that  the  sampling  method  used  meets  the  requirements  or  not, where  the  value  obtained  is  67.5%,  which  means  that  it  meets  the  requirements.  Reliability testing using cronch bach alpha obtained a value of 80.3% where this study has a high level of  reliability  and  variable  forming  instruments  are  reliable.  The  results  of  the  Measure Sampling  Adequacy  (MSA)  processing  are  all  variables  above  0.50.  Based  on  Factor Analysis, 3 factors were formed, namely factor 1 with eigenvalue value of 2.237, variance of 24.853%  (emotional  buying  motives,  recommendation,  channel  of  distribution,  promotion). The  second  factor  with  an  eigenvalue  value  of  2.017,  a  variance  of  22.411%  (Self actualization, quality preference, price preference). factor 3 with eigenvalue value of 1.188, variance  of  13.196%  (Brand  preference,  Compliance). In  the  future,  TWI  needs  to  build  a promotion and program referral strategy for the wakif so that the network wants to do cash waqf on TWI.
Keywords: Cash Wakaf, Wakif, Motivation. Tabung Wakaf Indonesia, Marketing .

## PENDAHULUAN

## 1. Latar Belakang
Wakaf  uang  pada  hakikatnya  bukan  merupakan  instrumen  baru.  Praktik  wakaf  uang telah dikenal lama dalam sejarah Islam. Sebagaimana dikutip KH Didin Hafidudin, Imam Az Zuhri  (wafat  tahun  124  H)  memberikan  fatwa  yang  membolehkan  wakaf  diberikan  dalam bentuk  uang,  yang  saat  itu  berupa  dinar  dan  dirham,  untuk  pembangunan  sarana  dakwah, social  dan  pembangunan  umat.  Sebenarnya  wakaf  uang  itu  pada  dasarnya  bertujuan menghimpun dana abadi yang bersumber dari ummat dan  kemudian di manfaatkan sebesar- besarnya  untuk  kepentingan  dakwah.  dan  masyarakat.  Saat  ini  masyarakat  hanya  mengenal wakaf  dalam  bentuk  tanah  dan  bangunan  sedangkan  wakaf  dalam  bentuk  uang  belum tersosialisasi dengan baik. Dana wakaf  yang terkumpul ini selanjutnya dapat digulirkan dan diinvestasikan oleh nadzir ke dalam berbagai sektor usaha yang halal dan produktif sehingga keuntungannnya  dapat  dimanfaatkan  untuk  pembangunan  umat  dan  bangsa  secara keseluruhan.
Di Indonesia, wakaf telah dikenal dan dilaksanakan oleh umat islam sejak agama islam masuk  Indonesia pada pertengahan ke-2 abad ke -13 atau kurang lebih 900 tahun  yang lalu hingga sekarang. Wakaf sebagai instrument sosial keagamaan yang erat hubungannya dengan sosial ekonomi, wakaf telah banyak membantu pembagunan secara menyeluruh di Indonesia, baik  dalam  pembangunan  sumber  daya  manusia  maupun  dalam  pembangunan  sumber  daya sosial.  Berdasarkan  data  Badan  Wakaf  Indonesia  per  maret  2016,  terdapat  435.768  tanah wakaf  dengan  luas  4.359.443.170  M 2 di  Indonesia,  dari  jumlah  tersebut  hanya  66%  yang sudah bersertifikat wakaf.
Salah  satu  lembaga  yang  telah  mengembangkan  dana  wakaf  adalah  Tabung  Wakaf Indonesia  (TWI)  yang  merupakan  salah  satu  unit  dari  Dompet  Dhuafa.  Lembaga  ini mengkhususkan wakaf uang untuk dikelola secara tepat dengan profesionalitas dan amanah, tentu dengan tuntunan Al Quran dan hadist Rosulullah, serta pertimbangan kebutuhan ummat
pada  umumnya  dan  merupakan  prioritas  karena  memiliki  maslahat  yang  lebih  besar.  Sejak berdiri  dari  tanggal  14  Juli  2005  lalu  s.d.  juli  2008  TWI  sudah  mengumpulkan  dana  sebesr Rp5.198.852.214,00 berupa uang dan Rp1.240.950.000,00 untuk wakaf tidak bergerak/rumah.
Berdasarkan  data  di  atas  maka  terliahat  kesenjangan  gap  yang  tinggi  sekali  untuk sebuah negara yang memiliki penduduk mayoritas muslim. Terkait hal tersebut maka penulis tertarik untuk meneliti dengan judul  “ Faktor-Faktor Yang Memotivasi Para Wakif Untuk Berwakaf  Uang  Di  Tabung  Wakaf  Indonesia  (TW)”, sehingga  TWI  diharapakan  dapat melakukan optimalisasi wakaf dan dapat menjadi role model dalam mengelola wakaf uang di Indoneisa yang mensejahterakan ummat.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan  di  atas  maka  penulis  merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Faktor-faktor  motivasi  apa  saja  yang  menjadi  penjelas  utama  keputusan  wakif  untuk berwakaf uang di Tabung Wakaf Indonesia ?
2. Bagaimana  strategi  pengembangan  pengumpulan  dana  wakaf  uang  berkaitan  dengan permasalahan yang ada?

## 2. Tujuan Penelitian
Mengacu kepada perumusan masalah, penelitian ini bertujuan untuk menemukan bukti empiris atas hal-hal sebagai berikut:
1. Menganalisa  faktor-faktor  motivasi  apa  saja  yang  menjadi  penjelas  utama  keputusan wakif untuk berwakaf uang di Tabung Wakaf Indonesia.
2. Menganalisa  implementasi  strategi  pengembangan  pengumpulan  dana  wakaf  uang berkaitan dengan permasalahan yang ada.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Motivasi
Motivasi  adalah  dorongan  untuk  berprilaku,  bergerak  untuk  mencapai  tujuan.  David  J Rachman  (1976),  sedangkan  menurut  Cunningham  (1987)  motivasi  merupakan  alasan  dari tindakan  atau  prilaku  seseorang.  Motivasi  menunjukkna  dorongan,  harapan  dan  keinginan yang  menyebabkan  suatu  perilaku  tertentu.  Selain  itu  menurut  Michael  R.  Solomon  (1996) mendefinisikan motivasi sebagi suatu proses yang menyebabkan seseorang berprilaku, hal ini terjadi ketika kebutuhan muncul dan konsumen berharap untuk memenuhinya.
Morgan  (1987)  mengemukakan  bahwa  motivasi  bertalian  dengan  tiga  hal  yang sekaligus  merupakan  aspek-aspek  dari  motivasi.  Ketiga  hal  tersebut  adalah:  keadaan  yang mendorong  tingkah  lalu,  ( motivating  states), tingkah  laku  yang  di  dorong  oleh  keadaan tersebut ( motivated behavior ), dan tujuan dari pada tingkah laku tersebut   ( goals or ends of such behavior) . Wells dan Prensky (1996) mengatakan bahwa motivasi adalah proses internal yang  mendorong  individu  untuk  mengenal  kebutuhannya  dan  memulai  untuk  memuaskan kebutuhannya.  Proses  motivasi  ini  dapat  timbul  dari  pertukaran  pelanggan  dengan menggunakan proses persepsi, learning , attitude formation dan pengambilan keputusan. Handoko (2001:225) mengatakan bahwa motivasi adalah suatu keadaan dalam pribadi yang  mendorong  individu  untuk  melakukan  keinginan  tertentu  guna  mencapai  ketujuan. Sedangkan dalam bidang pemasaran Gisit (2002:17) menjelaskan bahwa motivasi pembelian adalah  pertimbangan-pertimbangan  dan  pengaruh  yang  mendorong  orang  untuk  melakukan pembelian.
Dari  uraian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  motivasi  adalah  merupakan  sejumlah proses-proses psikological ,  yang  menyebabkan  timbulnya,  diarahkannya,  dan  terjadinya persistensi  kegiatan-kegiatan  sukarela  ( volunteer )  yang  diarahkan  ke  tujuan  tertentu,  baik
bersifat  internal  atau  eksternal  baik  seorang  individu  yang  menyebabkan  sikap antusiasme dan persistensi .  Sehingga  dapat  diartikan  juga  bahwa  motivasi  itu  sendiri  adalah  sebuah proses  penyebab  terjadinya  suatu  tindakan  yang  dilakukan  oleh  seseorang.  Selain  itu  dapat disimpulkan  motivasi  adalah  alasan  seseorang  untuk  berprilaku.  Motivasi  juga  dapat dikatakan sebagai energy untuk membangkitkan dorongan dalam diri ( drive arousal ). Proses motivasi dapat digambarkan sbb.:

## Gambar 1 Proses Motivasi
Sumber; Schiffman, Leon dan Knuk, 2000

## 2. Wakaf
Wakaf  secara  bahasa  adalah  menahan,  sebagaimana  dalam  surat  Ash-Shaffat  ayat24, artinya  ‘Tahanlah  mereka  (ditempat  penghentian)  karena  sesungguhnya  mereka  akan ditanya”.  Sedangkan  secara  istilah,  wakaf  yaitu;  menahan  pokok  benda  suatu  barang  lalu hasilnya  dimanfaatkan  untuk  kepentingan  islam.  Para  ulama  memiliki  perbedaan  pendapat tentang  wakaf  secara  istilah  (hukum).  Mereka  mendefinisikan  wakaf  dengan  definisi  yang beragam, sesuai dengan perbedaaan mazhab yang mereka anut.
Wakaf  telah  disyariatkan  dalam  islam  pada  saat  Rosulullah  SAW  masih  hidup, kemudian  syariat  ini  diteruskan  oleh  para  sahabat  beliau  dan  orang-orang  yang  mengikuti mereka  dari  generasi  ke  generasi  hingga  sekarang.  Salah  seorang  sahabat  Rosulullah  SAW yang  bernama  Abdullah  Bin  Umar  R.a.  berkata  Umar  telah  memperoleh  bagian  tanah  di khaibar, lalu dia datang menemui bagian tanah, yang mana saya tidak memperoleh harta yang paling  berharga  bagiku  selain  bidang  tanah  ini,  maka  apa  yang  akan  engkau  perintahkan kepadaku  dengan  sebidang  tanah  ini?  Lalu  beliau  bersabda  “jika  engkau  menghendaki wakafkanlah tanah tersebut (engkau tahan tanahnya) dan sedekahkan hasilnya” lalu Umar ra. Menyedekahkan hasilnya. Sungguh tanah ini tidak boleh dijual, dihibahkan dan tidak boleh diwariskan,  tetapi  hasilnya  diinfakkan  ke  hasilnya  ke  fuqara,  kerabat,  untuk  membebaskan budak,  untuk  kepentingan  di  jalan  Allah  SWT,  untuk  menjamu  tamu  dan  untuk  ibnu  sabil (orang yang dalam perjalanan) tidak ada dosa bagi yang mengurusinya, apabila dia memakan sebagian  hasilnya  secara  ma’ruf  atau  memberi  makan  temannya  tanpa  menimbun  hasilnya (HR. Al Bukhari no.2565, Muslim no.3085).
Para  ahli  fikih  mazhab  syafi’i  mendefinisikan  wakaf  dengan  definisi  yang  dapat diringkas  berdasarkan  syaikh  Al  Qalyubi  yang  mengatakan  bahwa  wakaf  adalah  menahan harta yang bisa diambil manfaatnya dengan menjaga bentuk aslinya untuk disalurkan kepada jalan yang dibolehkan.
Ulama  mazhab  Hanafi  mendifinisikan  wakaf  menurut  Abu  Hanifah  adalah  menahan harta dibawah tangan pemiliknya disertai pemberian manfaat sebagai sedekah. Ibn Hammam
dan  Ibn  Kamal  menambahkan  definisi  wakaf  dengan  ungkapan  “atau  pemindahana  manfaat pada  orang  yang  diinginkan”.  Ibn  Abidin  menambahkan  bahwa  hendaknya  wakaf  itu  sah sebagai  sedekah  diwaktu  awal  ataupun  akhir,  pernyataan  sedekah  hendaknya  dinyatakan kontiyu atau semacamnya.
Wakaf  menurut  mazhab  malikiyah,  Ibnn  Arafah  mendefinisikan  bahwa  wakaf  adalah memberikan manfaat sesuatu pada batas waktu keberadaannya. Bersamaan tetapnya. Kalimat memberikan  manfaat  berarti  mengecualikan  pemberian  barang  seperti  hibah.  Maka  orang yang berhibah(memberi) berarti memberikan barang kepada orang yang dihibahkan. Kalimat sesuatu berarti selain manfaat uang atau yang diuangkan, karena sesuatu itu cakupannya lebih umum hanya saja dikhususkan dengan definisi tetapnya kepemilikian.
Wakaf  menurut  ulama  Zaidiyah,  berdasarkan  definisi  Ahmad  Qasim  Al-Anisy  bahwa wakaf dapat dimanfaatkan dengan niat mendekatkan diri kepada Allah dengan keutuhan harta tersebut.
Wakaf hukumnya sunah, seperti pada hadist dari  Abu Hurairah ra berkata; Rosulullah SAW  bersabda:  ”Apabila  manusia  meninggal  dunia,  maka  terputuslah  amalnya  kecuali  3 perkara;  sedekah  jariyah  atau  ilmu  yang  bermanfaat  atau  anak  yang  shalih  yang mendoakannya  (HR.  Muslim  3048)  Syaikh  Ali  Bassam  berkata  yang  dimaksud  dengan sedekah  dalam  hadist  ini  adalah  wakaf.  Harta  yang  diwakafkan  ini  sebaiknya  tercatat  dan diketahui oleh seorang saksi atau lebih, hal ini dilakukan agar tidak terjadi sesuatu yang tidak diinginkan di kemudian hari.
Harta  benda  yang  sudah  di  wakafkan  tidak  boleh  di  hibahkan  kepada  orang  lain, diwariskan  kepad  ahli  waris,  tidak  boleh  diperjual  belikan,  sebab  pada  hakikatnya  harta wakaf  itu  sudah  bukan  milik  pewakaf  lagi  dan  sudah  berpindah  tangan  dalam  soal kepemilikan.  Hukum  asal  harta  benda  wakaf  tidak  boleh  dicabut  kecuali  bila  tidak dimanfaatkan  atau  diabaikan  amanatnya,  maka  boleh  mencabut  wakafnya  untuk  dialihkan kepada yang lebih bermanfaat, Syaikh Muhammad Amin berkata, “seharusnya pewakif tidak mencabut  wakafnya,  kecualisebelumnya  dia  membuat  syarat  apabila  harta  wakafnya  tidak dimanfaatkan atau merasa diabaikan amanahnya; maka pewakaf boleh mencabut wakafnya.
Jenis harta wakaf yang dapat di wakafkan:
1. Tanah  kosong,  sebagaimana  bani  najjar  mewakafkan  tanah  mereka  untuk  membangun masjid  nabi  Muhammad  SAW  dikota  Madinah.  Harta  wakaf  tidak  hanya  dapat digunakan  untuk  masjid  tapi  bisa  untuk  sekolah,  rumah  sakit,  dan  lain-lain  yang bermanfaat  bagi  kaum  muslimin  dan  tanah  wakaf  tidak  dipergunakan  untuk kemaksiatan seperti untuk membangun bioskop, tempat perjudian, pelacuran dll.
2. Peralatan perang, sebagaimana Khalid ra mewakafkan baju perangnya untuk berjihad di medan perang fi sabilillah (HR-Al bukhari,no.1375).
3. Alat tranportasi Amr bin Al Harist ra berkata: Pada saat Rasulullah SAW wafat, beliau tidak  meninggalkan  dirham,  tidak  pula  dinar,  tidak  pula  budak  pria  dan  wanita  dan sedikit pun beliau tidak meninggalkan harta selain keledai putihnya, senjata dan panah, beliau mewakafkan semua miliknya itu (HR. Bukhari no.2661).
4. Sumber  mata  air,  seperti  sumur  atau  yang  lainnya,  Utsman  bin  affan  Ra  berkata” Rosulullah SAW datang ke kota Madinah, beliau tidak menjumpai air tawar, melainkan sebuah  sumur  namaya  rum  ah,  lalu  beliau  berkata;”Barang  siapa  yang  mau  membeli sumur  ini  dengan  uangnya  sendiri,  sehingga  timba  yang  diletakkan  di  dalamanya sebagai  timbanya  kaum  muslimin,  maka  dia  mendapat  imbalan  yang  lebih  baik  di sorga”. (HR Ahmad No.524, Tirmizi no.3636, Nasai no.3551).
5. Kebun  buah-buahan  berikut  hasilnya  Sa’ad  in  Ubadah  ra  berkata  ‘Wahai  Rasulullah  , ibuku telah meninggal dunia, ketika itu saya tidak berada di sisinya, apakah bermanfaat kepadanya bila saya bersedekah atas namanya? Jawab beliau, “  ya tentu (bermanfaat). Saad  ra  berkata  “  sesungguhnya  aku  menjadikan  engkau  sebagai  saksi,  bahwa
pekarangan yang banyak buahnya ini aku sedekahkan atas nama ibuku (HR Al Bukhari no,.2551
6. Uang  ( cash  wakaf )  dipandang  sebagai  salah  satu  solusi  yang  dapat  membuat  wakaf menjadi produktif, karena bentuknya berupa uang disini tidak lagi dijadikan sebagi alat tukar menukar saja, lebih dari itu merupakan komoditas yang siap memproduksi dalam hal  pengembangan  yang  lain.  wakaf  uang  juga  dipandang  dapat  memunculkan  hasil yang  lebih  banyak.  Dr  Wahbah  Az  Zuhaily,  dalam  kitabnya  Al  Fiqh  Islamy  wa Adillatuhu  menyebutkan  bahwa  mazhab  Hanafi  membolehkan  wakaf  uang,  karena substansi  uang  yang  menjadi  modal  usaha  itu,  dapat  bertahan  lama  dan  banyak manfaatnya  untuk  kemaslahatan  umat.  Caranya  menurut  mazhab  Hanafi  ialah  dengan menjadikan  sebagai  modal  usaha  secara  mudharabah,  atau  keuntungannya  digunakan untuk  pihak  yang  menerima  wakaf.  MUI  melalui  fatwanya  juga  telah  mengeluarkan fatwa tentang wakaf sbb.:
a. Wakaf uang adalah wakaf yang dilakukan seorang, kelompok orang, lembaga atau badan hukum dalam bentuk uang tunai.
b. Termasuk kedalam pengertian uang adalah surat-surat berharga.
c. Wakaf hukumnya jawaz (boleh).
d. Wakaf uang hanya boleh disalurkan dan digunakan untuk hal-hal yang dibolehkan secara syariat.
e. Nilai  pokok  wakaf  uang  harus  dijamin  kelestariannya,  tidak  boleh  dijual, dihibahkan dan atau diwariskan.
Selain  itu  fatwa  MUI  diatas,  pemerintah  melalui  DPR  juga  telah  mengesahkan  UU No.41/2004  tentang  wakaf.  Yang  didalamnya  juga  mengatur  bolehnya  wakaf  berupa  uang (wakaf uang).

## 3. Motivasi dengan Pendekatan Teori Kebutuhan
Self  actualization  Need adalah  konsep  diri  yang  didefinisikan  oleh  Abraham  Maslow yaitu  keinginan  untuk  mewujudkan  kemampuan  diri  atau  keinginan  untuk  menjadi  apapun yang seseorang mampu untuk mencapaianya.
Product  Buying  Motives atau  motif  pembelian  produk  meliputi  semua  pengaruh  serta alasan-alasan  yang  menyebabkan  seseorang  membeli  produk  tertentu  berdasarkan  apa  yang diminati  olehnya  dibandingkan  dengan  produk  yang  lain  (manning  &  reece,1995). Product buying  motives dipengaruhi  oleh  bebarapa  factor  yaitu Brand  Preferences,  Quality Preference, Price Preference.
Motivasi emosional merupakan suatu motif yang mempengaruhi pilihan sesorang dalam mencapai tujuannya secara subjektif. Hal ini dapat dilihat dari keterlibatan dari hasrat pribadi, kebanggan, rasa takut, kasih sayang atau status social. (Leon G Schiffamann & Leslie Lazar Kanuk, 1994).
Compliance dalam  penelitian  ini  adalah  kepatuhan  akan  hukum-hukum  atau  syariat islam yang diterapkan pada lembaga wakaf  yang didasarkan pada Al-Quran dan As-Sunnah (A. Othman&Owen L, 20111).
Recommendation  (Word  of  Mounth) merupakan  pernyataan  secara  personal  atau  non personal  yang  disampaikan  oleh  orang  lain  selain  organisasi  ( service  provider) kepada pelangga  (Zeithaml,et  al,1993).  Rekomendasi  dari  para  wakif  yang  telah  memberikan  dana nya untuk wakaf pada lembaga tersebut berperan sangat penting untuk memberikan motivasi bagai calon wakif.
Salah  satu  cara  yang  biasanya  dijalankan  perusahaan  untuk  meningkatkan  laba  adalah mengadakan  kegiatan  saluran  distribusi  yaitu  suatu  kegiatan  memindahkan  produk  dalam jumlah,  macam  dan  bentuk  yang  diinginkan.  Sebuah  saluran  distribusi  terdiri  dari
seperangkat  lembaga  yang  melaksanakan  semua  aktivitas  yang  bertujuan  untuk menyampaikan suatu produk dari produsen kepada konsumen (bucklin,1996).
Promosi  artinya  memposisikan,  menonjolkan  keunggulan,  menawarkan  alternatif /subtitusi  cara  baru  penggunaan,  membangun  cita.  Kegiatan  promosi  pada  produk  dan  jasa pada  umumnya  dilakukan  melalui  iklan  di  media  masa  atau  televisi.  Konsep  kegiatan promosi  secara  menyeluruh  meliputi advertising,  sales  promotion,  public  relation,  sales training  ,  marketing  research  &  Development. Unsur  promosi  yang  disepakati  terdiri  empat komponen  dan  membentuk  suatu  bauran  yang  disebut  dengan  bauran  promosi  ( promotion mix ) yaitu advertising, sales promotion, publicity, personal selling.

## 4. Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  teori  diatas  penelitian  dapat  digambarkan  sebagai  berikut,  Variabel- variabel dibawah ini merupakan gambaran variabel X berhubungan terhadap variabel Y.
Gambar 2. Kerangka Pemikiran

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  kerangka  pemikiran  diatas  dengan  menggunakan  metode  deduksi,  maka dapat dirumuskan hipotesis penelitian sebagai berikut:
1. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel self actualization.
Variabel (X)
Promotion Emotional Buying Motives Brand Preference Price Preference Quality Preference Compliance Recommendation (Word Of Mouth) Channel of Distribution Self Actualization Faktor Internal Faktor eksternal Keputusan wakif untuk berwakakaf di TWI
Variabel (y)
H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel self actualization.
2. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Quality Preference. H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel Quality Preference.
3. H0: Diduga faktor penjelas utama yangg memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Brand Preference. H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel Brand Preference.
4. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Price Preference. H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel Price Preference.
5. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Emotional Buying Motives. H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah  faktor  yang  didalamnya  tidak  terkandung  variabel Emotional  Buying Motives.
6. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Compliance.
H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel Compliance.
7. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor  yang didalamnya terkandung variabel Recommendation  Word of the Mouth..
H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah  faktor  yang  didalamnya  tidak  terkandung  variabel Recommendation Word of the Mouth..
8. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Channel of Distribution. H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah  faktor  yang  didalamnya  tidak  terkandung  variabel Channel  of Distribution.
9. H0: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya terkandung variabel Promotion.
H1: Diduga  faktor penjelas utama  yang memotivasi wakif untuk berwakaf di TWI adalah faktor yang didalamnya tidak terkandung variabel Promotion.

## METODOLOGI PENELITIAN
1. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan kepada para wakif di Tabung Wakaf Indonesia. Adapun waktu peneltian ini dilakukan sampai dengan Februari 2018

## 2. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif-korelasional (kausal). Penelitian deskriptif ( descriptive  research )  merupakan  jenis  penelitian  yang  memberikan  gambaran  sistematis, faktual  dan  akurat  mengenai  fakta-fakta  ataupun  sifat-siafat  mengenai  situasi  kejadian. Metode  ini  menggunakan  data-data  yang  terakumulasi.  Sedangkan  penelitian  korelasi (kausal)  merupakan  penelitian  yang  akan  menjealaskan  adakah  hubungan  dan  besarnya pengaruh  tiap-tiap  variael  bebas  terhadap  variabel  terikatnya  dengan  menggunakan  analisa faktor.

## 3. Populasi dan Sampel
Munurut  sugiyono  (2013:80)  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek  atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan peneliti untuk di pelajari kemudian ditarik kesimpulanya. Yang  menjadi populasi dalam  penelitian ini adalah para wakif yang berwakaf di TWI. Dalam penelitian ini tidak seluruh populasi yang diambil, mengingat jumlah yang banyak dan belum tentu diketahui secara pasti. Oleh karena itu dalam penelitian  ini  digunakan  sampel,  yaitu  sebagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki oleh populasi tersebut.
Metode  penentuan  sampel  dilakukan  dengan  pendekatan non  propbability  sampling melalui  metode convenience  sampling yaitu  metode  pemilihan sample secara  tidak  acak dimana sample yang  ditarik  mudah  dihubungi  dimana  saja  dan  kapan  saja,  tidak menyusahkan, mudah untuk mengukur dan berkarakteristik koperatif (Freddy Rangkuti,2003:32).
Sample  yang  merupakan  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  tersebut  yaitu  sebanyak  1.1169  orang  dengan  menggunakan  metode  pengambilan sampel  gugus  sederhana  ( simple  cluster  sampling) dengan  menggunakan  rumus  slovin dengan tingkat klonggaran sebesar 10%. Berikut perhitungan samplenya:
Dimana: n:  jumlah  sample,  N:  ukuran  sample,  e:  persen  kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sample yang masih dapat di tolerir atau diinginkan.
Pada penelitian ini kami berhasil mengambil sampel sebanyak 98 wakif yang lebih besar dari jumlah yang telah dirumuskan diatas.

## 4. Tehnik Penentuan Data
Sumber data yang diperlukan dalam penelitian ini terdiri dari:
Data primer yang digunakan dalam penelitian ini ialah hasil pengisian survey kuesioner oleh para wakif, yaitu para pelanggan yang menjadi wakif di Tabung Wakaf Indonesia.
Data  skunder  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dari  laporan  TWI,  buku,  literartur  yang memiliki keterkaitan dengan masalah yang dibahas
Metode Analisis Data (Uji Validitas, Uji Reliabilitas, Uji Analisa Faktor) Uji Validitas
N
n=   ------------------
1 + N (e 2 ) 1169 n=   ------------------          = 92,11 = 93 1 +1169 (0.1 2 )
Uji validitas adalah bentuk pengujian untuk menyakini bahwa konsep yang akan diukur adalah  suatu  konsep  yang  benar,  bukan  sesuatu  yang  lain  (Nasution  &  Usman,  2006:114), Tehnik pengukuran validitas yang akan digunakan didalam penelitian ini adalah uji MSA.
Uji  MSA  merupakan  statistik  yang  berguna  untuk  mengukur  seberapa  tepat  suatu variabel  terprediksi  oleh  variabel  lain  dengan error yang  relatif  kecil.  Formulasi penghitungannya adalah dengan membandingkan antara korelasi terobservasi dengan korelasi parsil. Penghitungan matematis dirumuskan sbb.:
i= 1,2,3, ….., p dan j=1,2,3, ….,p
Dimana: r 2 ij adalah koofisien korelasi sederhana dari variable I dan j
a 2 ij adalah koofisien korelasi partial dari variable I dan j
Nilai  MSA  berkisar  antara  0  s.d.  1,  dan  berdasarkan  nilai  MSA  yang  didapat  akan diambil kesimpulan sbb.:
MSA = 1 berarti  setiap  variabel  mampu  diprediksi  variabel  lain  secara  tepat  atau  tanpa error.
MSA >0,5, variabel masih di prediksi variabel lain. MSA<0,5 variabel tidak diprediksi dan harus dikeluarkan dari analisis.

## Uji Reliabilitas
Uji  realibilitas  menunjukkan  konsistensi  dan  stabilitas  dari  suatu  skor  (skala pengukuran).  Reliabilitas  berbeda  dengan  validitas  karena  yang  pertama  memusatkan  pada masalah konsistensi sedangkan yang kedua lebih memperhatikan masalah ketepatan. Dengan demikian  reliabilitas  mencangkup  dua  hal  Utama  yaitu  stabilitas  dan  konsistensi  internal ukuran  (sekaran,  2000;205).Teknik  pengukuran  yang  digunakan  didalam  penelitian  ini dengan  menggunakan  metode cronbach’s  alpha dengan  bantuan  program  SPSS.  Adapun alpha akan dikatakan sangat baik apabila mendekati 1, dikatakan baik jika berada diatas 0,8. Tetapi dibawah 0,6 dikatankan tidak baik, sebab pengukuran yang dilakukan tidak konsisten atau tidak reliable (Nasution & Usma, 2006;112) Berikut rumus cronbach’s alpha .
Dimana: r 11 : reliabilitas instrument K: banyaknya butir pertanyaan σ²: varians total ∑σ²b:
jumlah varians butir
∑ i n ∑ n j≠I r 2 ij
MSA=   ------------------
∑ i n ∑ n j≠I a 2 ij
K                 ∑σ²b
R 11 =      ----          1- --------
k-1                σ²

## Rumus varians yang digunakan:
Dimana: n:  jumlah sample X:  nilai skor yang dipilih

## Uji Analisis faktor
Uji Barlett
Pengujian  ini  digunakan  untuk  melihat  apakah  variabel  yang  digunakan  berkorelasi dengan variabel lainnya. Jika variable-variabel yang digunakan sama sekali tidak mempunyai korelasi  dengan  variabel  lainnya,  sudah  barang  tentu  analisis  faktor  tidak  dapat  dilakukan, maka hipotesis yang dibentuk dalam pengujian adalah sbb.:
H0:  Matriks korelasi merupakan matriks identitias H1:  Matriks korelasi bukan merupakan matriks indentitas.
Pengujian dilakukan dengan menggunkan chi-square , sebagaimana dapat dilihat dengan rumus dibawah ini:
X² = -   (N-1)- 2p+5   ln  ׀R ׀ σ Dimana: N:
jumlah observasi ׀R׀: Determinan matriks korelasi P: jumlah variabel

## Uji Keiser Mayer Olkin (KMO)
KMO  ini  merupakan  suatu  uji  untuk  menunjukkan  apakah  metode sampling yang digunakan memenuhi syarat atau tidak, yang berimplikasi apakah data dapat dianalisis lebih lanjut menggunakan  analisis factor atau tidak. Formulasi pengujian secara matematis ditulis sbb.:
∑ n i ∑ n i≠I r² ìj KMO =       ------------------------ ∑ n i ∑ n i≠I r² ìj + ∑ n i ∑ n i≠I α² ìj
i = 1,2,3 …..,p dan j=1,2,3,….,p
Dimana: r² ìj: koofisien korelasi sederhana dari variable I dan j α² ìj: koofisien korelasi parsial dari variable I dan j
Nilai KMO yang digunakan adalah > 0.5
(∑X)² ---------- ∑X²      n σ=   ---------------------------- n

## Measure of Sampling Adequancy (MSA)
MSA  merupakan  sebuah  statistik  yang  berguna  untuk  mengukur  seberapa  tepat  suatu variabel  terprediksi  oleh  variable  lain  dengan error yang  relatif  kecil.  Formulasi perhitungannya dengan membandingkan antara korelasi terobservasi dengan korelasi parsial. Perhitungan matematisnya dirumuskan sbb.:
∑ n i ∑ n i≠I r² ìj MSA     =       ------------------- ∑ n i ∑ n i≠I α² ìj Dimana: r² ìj: koofisien korelasi sederhana dari variabel I dan j α² ìj: koofisien korelasi parsial dari variabel I dan j
Nilai MSA berkisar antara 0 s.d. 1, dan berdasarkan nilai MSA yang didapat akan dapat diambil kesimpulan sbb.:
- MSA =1 berarti  setiap  variabel  mampu  diprediksi  variabel  lain  secara  tepat  atau tanpa error .
- MSA > 0,5   berarti variabel masih bisa diprediksi variabel lain.
- MSA<0,5   berarti variabel tidak diprediksi dan harus dikeluarkan dari analisis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Validitas
Pada  analisis  faktor  terdapat  3  pengujian  yang  dilakukan  untuk  mengukur  validitas variabel,  diataranya  adalah  uji barlet ,  uji  KMO  dan  uji  MSA.  Nilai  KMO  sebesar  0,675 (67,5%) yang berarti data lebih dari cukup untuk digunakan dalam analisis faktor. Uji Barlet menunjukkan  nilai Chi  Square yang  besar,  sehingga  nilai  “ sig ”  sebesar  0,0000.  Dengan demikian  diputuskan  untuk  menolak  H0,  yang  berarti  matriks  korelasi  bukan  matriks identitas. Dengan 2 bukti tersebut maka analisis dapat dilanjutkan.

## Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequency
Bartlett’s Test of Sphercity       Approx. Chi Square df Sig 0,675 149.764 36 0,000
Sumber: Hasil pengolahan data
Tabel 1. KMO and Bartlett’s Test
Pengujian  validitas  menggunakan  metode  uji  MSA  yang  bertujuan  untuk  mengukur seberapa  tepat  suatu  variabel  terprediksi  oleh  variabel  lain  dengan error yang  relatif  kecil. Adapun hasil pengolahan data dengan SPSS didapati bahwa seluruh variabel memiliki nilai MSA < 0, sehingga seluruh variabel dinyatakan valid dan dapat diolah lebih lanjut.

## Hasil Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dengan  menggunakan Croncbach’s  Alpha .  Instrumen  memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi jika nilai koefisisn yang diperoleh >0,60 (Imam Gozali, 2002). Berdasarkan pengujian dilakukan dengan SPSS terlihat hasil sebesar 0,803 (80,3%) sehingga data  disimpulkan  bahwa  instrumen-instrumen  pembentuk  variabel  adala  reliable.  Berikut tabelnya.
Cronbach’s Alpha Cronbach’s  Alpha  Based  on Standardized Item N of Items 0,803 0,839 30 Sumber: Hasil pengolahan data

## Tabel 2. Reliability Statistics

## Analisis Faktor
Besarnya proporsi varians dari factor atau communality didalam penelitian ini dapat dilihat dalam tabel di bawah ini:
Initial extraction Self actualization 1.000 0,568 Quality Preference 1.000 0,467 Brand Preference 1.000 0,747 Price Preference 1.000 0,502 Emotional Buying Motives 1.000 0,626 Compliance 1.000 0,674 Recommendation 1.000 0,640 Channel of Distribution 1.000 0,496 Promotion 1.000 0,721 Extraction Method: Principla Component Analysisi
Sumber hasil pengolahan data

## Tabel 3. Communalitie
Extraction  communality yang  menjelaskan  hubungan  antara  variabel  dan  faktor menunjukkan  bahwa  variabel-variabel  yang  digunakan  didalam  penelitian  ini  hampir seluruhnya bernilai diatas 0,5 yang berarti bahwa hubungan antara variabel dan faktor relatif besar, kecuali untuk variabel quality preference dan channel of distribution . Sementara itu, initial communality menjelaskan estimasi varian masing-masing variabel berdasarkan  faktor  yang  terbentuk.  Seluruh  variabel  didalam  penelitian  ini  memiliki initial communality sebesar  1,  yang  berarti  varian  variabel  dapat  dijelaskan  oleh  faktor  yang terbentuk.  Dengan  demikian  maka  variabel-variabel  yang  digunakan  didalam  penelitian  ini telah mendapatkan faktor yang baik.
Selanjutnya  berdasarkan  pengolahan  data  SPSS  didapat  bahwa  9  variabel  yang digunakan didalam penelitian ini akan dikelompokkkan ke dalam 3 faktor, sebagaimana yang tertera pada tabel dibawah ini:
Component Initial Eigenvalues Extractions Sums of Squared Loading Rotation Sums of Squard Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 1 2.237 24.853 24.853  2.237 24.853 24.853 2.201 24.453 24.453 2 2.017 22.411 47.263  2.017 22.411 47.263 1.769 19.661 44.113 3 1.188 13.196 60.459  1.188 13.196 60.459 1.471 16.346 60.459 4 0.809 8.990 69.449 5 0.655 7.275 76.723 6 0.629 6.988 83.712 7 0.595 6.608 90.320 8 0.467 5.190 95.510 9 0.404 4.49 100.000
Extraction Method: Principla Component Analysis. Sumber; hasil pengolahan data
Tabel 4. Total Variance Explained
Berdasarkan tabel diatas terlihat factor yang terbentuk, yaitu sbb.:
- Faktor 1 dengan nilai eigenvalue 2,237, varians sebesar 24,853%.
- Faktor 2 dengan nilai eigenvalue 2,017, varians sebesar 22.411%.
- Faktor 3 dengan nilai eigenvalue 1,188, varians sebesar 13,196%.
Hal tersebut menunjukkan bahwa faktor 1 mampu menjelaskan seluruh  varians sebesar 24,853%,  sedangkan  faktor  2  menjelaskan  seluruh  varians  sebesar  22,411%  dan  13,196 untuk  faktor  3.  Seluruh  faktor  menjelaskan  varians  sebesar  60,459%.  Sedangkan  sisanya dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.
Pengelompokkan variabel-variabel tersebut kedalam faktor-faktor ditunjukkan oleh tabel berikut ini:
Tabel 5 Rotated Component Matrix (a) Component 1 2 3 Self Actualization 0.141 0.74 0.032 Quality Preference -0.53 0.539 0.417 brand Preference -0.117 -0.74 0.853 Price Preference 0.008 0.708 -0.027 Emotional Buying Motives -0.604 0.506 0.073 Compliance 0.397 0.316 0.645 recommendation 0.783 -0.066 0.153 Channel Of Distribution 0.648 0.246 0.127 Promotion 0.781 0.067 -0.327 Extraction Method: Principal Component Analysis
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation coverged in 4 iterations. Sumber: Hasil Pengolahan Data
Berdasarkan  tabel  rotasi  komponen  matriks  terlihat  bahwa  terdapat  4  variabel  yang dikelompok  kedalam  faktor  1  yaitu emotional  buying  motives (60,4%), Recommendation (78,3%), Channel of Distribution (64,8%) dan Promotion (78,1%).
Sementara  variabel Self  Actualization (74%), Quality  Preference (53,9%)  dan Price Preference (70,8%)  menjadi  satu  bagian  didalam  faktor  2,  serta Brand  Preference  (85,3%) dan Compliance (84,5%) masuk faktor ke-3.
Sedangkan besrnya nilai-nilai koefisien faktor dpat dilihat pada tabel berikut ini:
Component 1 2 3 Self Actualization 0.384 0.513 0.397 Quality Preference 0.227 0.644 -0.033 brand Preference 0.062 0.441 -0.741 Price Preference 0.238 0.512 0.428 Emotional Buying Motives -0.366 0.661 0.234 Compliance 0.616 0.415 -0.350 recommendation 0.729 -0.285 -0.168 Channel Of Distribution 0.704 -0.011 0.032 Promotion 0.662 -0.438 0.302 Extraction Method: Principal Component Analysis.
A 3 Component Extracted Sumber: Hasil Pengolahan Data
Tabel 5. Component Matrix
Dari tabel diatas diadapatkan persamaan matematis sbb.: F 1 =-0,366X 5 +0,729X 7 +0,704X 8 +0,741X9 F 2 =0,513X 1 +0,644X 2 +0,512X 4 F 3 =-0,741 X 3 +-0,350X 6 X 1 = Self Actualization. X 2 = Quality Preference. X 3 = Brand Preference. X 4 = Price Preference. X 5 = Emotional Buying Motives.
X 6 = Compliance.
X 7 = Recommendation.
X 8 = Channel of Distribution X 9 = Promotion
Dengan  demikian  maka  berdasarkan  analisis  diatas,  faktor  penjelas  Utama  yang memotivasi  para  wakif  untuk  berwakaf  uang  di  TWI  adalah Emotional  buying  motives, Recommendations, Channel of Distribution dan Promotion .

## Strategi TWI
Berdasarkan  atas  hasil  analisis  diatas  TWI  perlu  fokus  ke  faktor  penjelas  Utama  yaitu Emotional  buying  motives,  recommendation,  channel  of  distribution dan promosi  merupkan faktor yang penting untuk di perhatikan hal ini mempengaruhi wakif untuk berwakaf di TWI sebesar 60,459%.  TWI harus menjalin hubungan yang berkesinambungan dengan para wakif yang  telah  melakukan  wakaf  tunai  seperti  membangun data  base dan  menawarkan  produk lainnya sehingga komunikasi/hubungan tidak terputus.
Selain itu TWI perlu melakukan promosi dengan menyentuh emosional dari para wakif sehingga  tergerak  untuk  melakukan  wakaf  tunai  di  TWI,  media  yang  dilakukan  bisa online maupun off line .
TWI  perlu  untuk  membuat referral  program kepada  para  wakif  yang  telah  melakukan wakaf  tunai sehingga  dapat  menjangkau  lebih  banyak  orang  dan  meningkatkan  portofolio wakaf tunai di TWI.

## PENUTUP
1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya dan sesuai dengan perumusan masalah dapat disimpulkan bahwa:
1. Faktor  ke-1  yaitu emotional  buying  motives (60,4%), Recommendation (78,3%), Channel  of  Distribution (64,8%)  dan Promotion (78,1%)  mampu  menjelaskan  varians sebesar 24,853%.
2. Factor  ke-2  yaitu variable  Self  Actualization (74%), Quality  Preference (53,9%)  dan Price Preference (70,8%) menjelaskan varians sebesar 22,411%.
3. Faktor  ke-3  yaitu  Brand  Preference (85,3%) dan Compliance (84,5%)  mampu menjelaskan varians sebesar 13,196%.
4. Seluruh faktor ke-1 sampai dengan faktor ke-3  menjelaskan varians seluruhnya sebesar 60,459%  dalam  melakukan  wakaf  uang  di  TWI.  Sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh faktor-faktor lain yang tidk terdapat dalam penelitian ini.

## 2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan  saran- saran sebagai pelengkap sebagai berikut :
1. Membuat  referal  program  bagi  wakif    agar  mau  merekommendasikan  wakaf  uang  di TWI kepada jaringannya atau koleganya.
2. Pihak  TWI  membuat  strategi  promosi  baik  secara online maupun offline dengan menyentuh sisi emosional dari para wakif.
3. TWI perlu memberikan laporan kepada wakif terkait dengan penyaluran dan pengelolaan wakaf  tunai  yang  telah  dihimpun  sehingga  wakif  menjadi  percaya  (trust)  dan  dapat mempererat hubungan dengan TWI.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad Al Haritsi, Bin Jaribah. Fikih Ekonomi Umar Bin Khatab. Jakarta: Khalifa.2006 Alkabisi,  Muhammad  Abid  Abdullah. Hukum  Wakaf-Kajian  Kontemporer  Perama  dan Terlengkap  Tentang  Fungsi  dan  Pengelolaan  Wakaf  serta  Penyelesaiaan  atas  Sengketa Wakaf. Dompet Dhuafa dan Ilman , Depok; Jakarta.2004 Arsyad, Lincoln. Ekonomi Pembangunan . Yogyakarta. STIE YKPN.2007. Cuningham,  William  H,  Isabellla  Cunigham  &  Switf.  M  Christopher. Marketing  a Managerial Approach, Second Edition , Ohio: South Western Publishing Co.1987 Fuad,
Muhammad. Membangun raksasa tidur-Problematika Pengelolaan dan Pendayagunaan Wakaf di Indonesia . Depok: Piramedia.2008 Schiffman  G,  Leon  and  Lazar  kanuk,  Leslie. Consumer  Behavior Seventh  edition .  Prentice Hall International, Inc.2000 Hafidudin, Didin. Zakat dalam perekonomian Modern . Jakarta: Gema Insani Press.2001. Nugroho J. Sejarah Pemikiran Ekonomi Islam. Setiyadi:Jakarta.2001. Adiwarman. Sejarah Pemikiran Ekonomi Islam. Jakarta: krim.2001 Kothler, Philip. Marketing Management 8th edition. Prenhallindo.1997 Kothler,  Philip  &Armstrong,  gary. Principle  of  Marketing  8 th edition.  New  Jersey: Prentice Hall.1999 Muflih,  Muhammad. Perilaku  Konsumen  dalam  Persepektif  Ilmu  Ekonomi  Islam . Jakarta:Rajagrafindo Persada.2006 Nasution, MustafaEdwin dan Uswatun Hasanah. Wakaf tunai inovasi financial Islam, Peluang dan tantangan dalam mewujudkan kesejahteraan ummat. PKTTIUI:Jakarta.2005. Nasution,  MustafaEdwin  dan  Hardius  Usman. Kedermawanan  Kaum  Muslimin;  Potensi  dan Realitas  Zakat  Masyarakat  di  Indonesia  (Hasil  survey  di  10  kota) .  Jakarta:  Pustaka Andina.2004.
Pramono. Konvergensi  Shariah  Compliance  and  Socially  Responsible  Investing .Jakarta. Sigit.2008.
Peter,  J,  Pauland  Olson,  Jerry,  C. Consumer  Behavior  Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran edisi 4 . Jakarta:Erlangga.2000. Qahaf, Mundzir. Manajemen Wakaf Produktif. Jakarta: Khalifa.2005. Sabiq, Sayid. Fiqih Sunnah . Jakarta: Pena Pundi Aksara.2008. Umar,  Husein. Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen .  Jakarta:  PT  Gramedia PustakaUtama.2000.