## EFISIENSI SALURAN PEMASARAN KEMIRI (ALEURITES MOLUCCANA) PADA KELOMPOK TANI HUTAN WAHANA KAWASAN DI HUTAN KEMASYARAKATAN GUNUNG SASAK, KABUPATEN LOMBOK BARAT

## MARKETING CHANEL EFFICIENCY OF CANDLENUT (ALEURITES MOLUCCANA) IN FOREST FARMER GROUPS IN THE COMMUNITY FOREST OF GUNUNG SASAK, WEST LOMBOK REGENCY
Raj’i Waldi Juansyah *1 , Budhy Setiawan 1 , Andi Tri Lestari 1
1 Program Studi Kehutanan Fakultas Pertanian Universitas Mataram *Email Penulis korespondensi: juansyajuan17@gmail.com

## ABSTRAK
Hutan  Kemasyarakatan  Gunung  (HKm)  Sasak  memiliki  potensi  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  masyarakat  di sekitarnya  melalui  pemanfaatan  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu  (HHBK).  Kelompok  Tani  Hutan  (KTH)  Wahana Kawasan menjadi salah satu kelompok yang memanfaatkan dan mengelola HHBK berupa kemiri di HKm Gunung Sasak. Dalam kegiatan produksi dan pemanfaatan kemiri  akan berfokus pada saluran pemasaran sebagai bentuk usaha yang dilakukan seseorang atau lembaga pemasaran guna mencapai Tingkat keberhasilan pemasaran.Tujuan penelitian ini yaitu untuk mengetahui saluran pemasaran kemiri, mengetahui farmer’s share dan margin pemasaran dan mengetahui tingkat efisiensi saluran pemasaran Kemiti pada KTH Wahana Kawasan di HKm Gunung Sasak Kabupaten Lombok Barat. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Deskriptif dengan jumlah responden sebanyak 32 orang. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan metode purposive sampling. Penentuan jumlah responden untuk pedagang perantara ditentukan dengan metode snowball sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa didapati 2 saluran pemasaran yang terdiri dari saluran pemasaran 1 dengan melibatkan produsen, pengumpul (dalam  desa),  pengumpul  (luar  desa),  dan  pengecer,  serta  saluran  pemasaran  2  dengan  melibatkan  produsen, pengumpul (luar desa), pengecer. Margin pemasaran saluran pemasaran 1 dan 2 memiliki nilai yang sama adalah Rp. 2.000,-/kg. Sedangkan untuk farmer’s share yang didapatkan dengan besaran saluran pemasaran 1 sebesar 67% dan  saluran  pemasaran  2  sebesar  83%.  Diperoleh  Tingkat  efisiensi  pemasaran  pada  saluran  1  sebesar  7,8% menunjukkan saluran pemasaran yang kurang efisien dan saluran pemasaran 2 sebesar 3,7% menunjukkan saluran pemasaran yang efisien.
Kata Kunci: Pemasaran, Kemiri, Kelompok Tani Hutan

## ABSTRACT
Sasak  Mountain  Community  Forest  (HKm)  has  the  potential  that  can  be  utilized  by  the  surrounding community through the utilization of Non-Timber Forest Products (NTFPs). The Wahana Kawasan Forest Farmer Group (KTH) is one of the groups that utilizes and manages NTFPs in the form of candlenuts in the Sasak  Mountain  HKm.  In  the  production  and  utilization  activities  of  candlenut,  it  will  focus  on  the marketing channel as a form of effort made by a person or marketing institution in order to achieve a level of  marketing  success.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  marketing  channel  of  candlenut, determine  the  farmer's  share  and  marketing  margin  and  determine  the  level  of  efficiency  of  the  Kemiti marketing channel at KTH Wahana Kawasan in Mount Sasak HKm, West Lombok Regency. The method used in this research is descriptive with a total of 32 respondents. The sampling technique was carried out by  purposive  sampling method.  Determination  of  the  number  of  respondents  for  intermediary  traders  is determined by the snowball sampling method. The results showed that there were 2 marketing channels consisting of marketing channel 1 involving producers, collectors (within the village), collectors (outside the village), and retailers, and marketing channel  2 involving producers, collectors (outside the village), retailers.    The  marketing  margin  of  marketing  channels  1  and  2  has  the  same  value  of  Rp.  2,000/kg. Meanwhile, the farmer's share obtained by marketing channel 1 amounted to 67% and marketing channel 2  amounted  to  83%.  The  level  of  marketing  efficiency  in  channel  1  of  7.8%  indicates  a  less  efficient marketing channel and marketing channel 2 of 3.7% indicates an efficient marketing channel.
Keywords: Marketing, Candlenuts, Forest Farmers Group

## PENDAHULUAN
Kesejahteraan masyarakat di sekitar hutan dapat ditingkatkan melalui kontribusi dan partisipasi masyarakat dalam mendapatkan manfaat ekonomi, lingkungan, dan sosial yang berasal dari potensi sumber daya hutan. Salah satu metode pengelolaan hutan untuk mendalami  potensi  sumber  daya  hutan,  ada  dalam  konteks  program  Perhutanan  Sosial yang melibatkan partisipasi masyarakat adalah melalui pelaksanaan pembangunan Hutan Kemasyarakatan (HKm) (Markum et al., 2015).
HKm  Desa  Gunung  Sasak  memiliki  potensi  yang  signifikan  untuk  memenuhi kebutuhan  sehari-hari  dan  meningkatkan  pendapatan  masyarakat  di  sekitarnya  melalui pemanfaatan  HHBK  (Ikhtiari  &  Idris,  2023).  Kelompok  Tani  Hutan  (KTH)  Wahana Kawasan  menjadi  salah  satu  kelompok  tani  hutan  yang  memanfaatkan  dan  mengelola kemiri di Kawasan HKm Gunung Sasak bertempat di Desa Kuripan Kabupaten Lombok Barat. Meskipun produksi dan penggunaan atas pemanfaatan kemiri yang tinggi dan dapat memberikan kontribusi positif terhadap pendapatan petani, hal ini tidak selalu terjadi jika tidak diimbangi dengan harga jual yang menguntungkan untuk mencapai kesejahteraan petani hutan.
Pemasaran  merupakan  suatu  bentuk  usaha  yang  dilakukan  oleh  seorang  atau sekelompok  orang  dalam  suatu  siklus  lembaga  dalam  menyalurkan  barang  produksi kepada  penikmat/konsumen  (Kartila  et  al.,  2018).  Pemasaran  yang  tidak  efisien  akan mengakibatkan  tingginya  biaya.  Pemasaran  akan  dikatakan  efisien  apabila  dapat  dan mampu  mendistribusikan  hasil  produksi  kepada  penikmat/konsumen  dengan  biaya serendah-rendahnya,  pemerataan  dan  pembagian  yang  adil  dari  keseluruhan  yang dibayarkan  oleh  konsumen  akhir  kepada  semua  pihak  yang  ikut  serta  dalam  kegiatan produksi dan pemasaran tersebut (Fentie et al. , 2012).
Diperlukan langkah-langkah strategis untuk menggali lebih dalam dari potensi ini baik dengan cara meningkatkan pengembangan produk, dan memperluas pangsa pasar. Salah satu hal untuk melihat tingkat keberhasilan pemasaran adalah dengan mengetahui tingkat  efisiensi  dari  setiap  saluran  yang  ada  dalam  pemasaran  itu.  Maka  dengan  itu, penelitian  ini  penting  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  efisiensi  saluran pemasaran kemiri, farmer’s share (perbandingan harga) yang diterima oleh petani dari saluran pemasaran.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada  bulan  Maret-Mei  2024  dan  berlokasi  di  Kawasan HKm Gunung Sasak. Berada pada fungsi kawasan hutan lindung KTH Wahana Kawasan Desa Kuripan, Kabupaten Lombok Barat. Adapun lokasi penelitian ini dapat diamati pada Gambar 1. sebagai berikut:
Gambar 1. Peta Lokasi Penelitian
Alat yang digunakan dalam penelitian ini yaitu: alat dokumentasi (kamera) alat rekam  ( recorder ), software olah  data  (ms.  Excel),  dan  ATK.  Bahan  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  yaitu  kuesioner.  Penelitian  ini  menerapkan  metode  penelitian deskriptif yang bertujuan untuk memberikan gambaran mengenai fenomena yang terjadi di  Masyarakat  yang  menjadi  focus  penelitian  (Sugiyono,  2016).  Dalam  penelitian deskriptif  ini  digunakan  dua  pendekatan,  yaitu  pendekatan  kualitatif  dan  pendekatan kuantitatif.
Pemilihan  lokasi  penelitian  ini  ditentukan  secara purposive  sampling. Metode purposive  sampling  adalah  metode  pemilihan  lokasi  penelitian  secara  sengaja  dan didasarkan pada kriteria dan pertimbangan tertentu . Lokasi penelitian yang dipilih adalah HKm Desa Kuripan. Lokasi dipilih dengan pertimbangan yaitu terdapat Masyarakat yang tergabung dalam KTH di HKm Desa Kuripan dan mengelola kemiri. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling . Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ditentukan  dengan  menggunakan perhitungan  rumus slovin dengan  ketetapan  error  yang  digunakan  dalam  peneltian  ini sebesar  15%  atau  0,15  sehingga  didapatkan  jumlah  responden  sebanyak  32  responden dari  total  118  anggota  KTH  Wahana  Kawasan.  Penentuan  jumlah  responden  untuk pedagang perantara ditentukan dengan metode snowball sampling .
Metode  pengambilan  data  ditentukan  dengan  beberapa  metode  diantaranya: metode observasi, pengumpulan data pendukung, wawancara dan dokumentasi. Sumber data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder,.  Data primer yang didapatkan akan ditabulasikan kemudian disajikan dalam bentuk table dan dilanjutkan  dengan  analisis  data  dilihat  dari  biaya  pemasaran,  keuntungan  pemasaran, margin pemasaran, farmer’s share, dan efisiensi pemasaran.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hutan Gunung Sasak merupakan kawasan Hutan Kemasyarakatan (HKm) seluas ±  477  Ha.  Kawasan hutan  secara  ekologis  dimanfaatkan  oleh  masyarakat  di  lima  desa yakni Desa Babusallam, Desa Tempos, Desa Giri Sasak, Desa Kuripan Selatan dan Desa Kuripan.  Desa  Kuripan  Selatan  adalah  salah  satu  dari  6  desa  yang  ada  di  Kecamatan Kuripan  dengan  luas  wilayah  4,13  Km 2 .  Desa  Kuripan  Selatan  berbatasan  langsung dengan  3  desa  di  Kabupaten  Lombok  Barat  dan  1  desa  yang  masuk  dalam  wilayah administrasi Kabupaten Lombok Tengah (BPS, 2020)
Adapun batas-batas wilayah Desa Kuripan Selatan adalah:
Sebelah Utara : Desa Kuripan Induk Kec. Kuripan Kab. Lombok Barat Sebelah Timur : Desa Labulia, Kec. Jonggat, Kab. Lombok Tengah Sebelah Selatan : Desa Giri Sasak, Kec. Kuripan Kabupaten Lombok Barat Sebelah Barat : Desa Tempos, Kec. Gerung Kab. Lombok Barat

## Karakteristik Responden

## Mata Pencarian
Masyarakat  di  Desa  Kuripan  masih  bergantung  terhadap  hasil  hutan  di  HKm Gunung  Sasak.  Berdasarkan  data  penelitian,  diketahui  bahwa  seluruh  responden  (32 orang)  yang  diwawancarai,  memilih  pekerjaan  utama  sebagai  petani  hutan  (100%). Namun  selama  proses  wawancara  secara  mendalam,  ditemukan  15  responden  yang memiliki pekerjaan sampingan selain sebagai petani hutan. Sebaran pekerjaan sampingan responden dapat dilihat pada Tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1. Mata Pencarian Sampingan Responden No. Pekerjaan Sampingan Jumlah (Orang) Persentase (%) 1 Buruh Batu Bata 13 41 2 Wiraswasta 1 3 3 Penjaga Sekolah (SD) 1 3 4 Tidak memiliki pekerjaan sampingan 17 0,53 Jumlah 32 100

## Sumber Data Primer Diolah (2024)
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  penduduk  Desa  Kuripan  Selatan  masih mengandalkan hasil hutan sebagai sumber penghidupan utama. Namun, karena kondisi ekonomi yang kurang memadai, Sebagian penduduk memiliki pekerjaan tambahan selain Bertani hutan. Kondisi ini dipengaruhi oleh kebutuhan hidup yang terus meningkat dari waktu ke waktu, mendorong penduduk mencari penghasilan tambahan untuk memenuhhi kebutuhan keluarga mereka (Fitri et al., 2020).

## Umur
Umur  menjadi  faktor  dalam  menggambarkan  produktivitas  Masyarakat  dalam melakukan  kegiatan.  Dari  penelitian  yang  telah  dilaksanakan,  didapati  rata-rata  umur responden berkisar antara 24 Sampai dengan 70 tahun. Berdasarkan hasil, tingkat umur responden dalam pengamatan yang telah dilakukan dapat dilihat pada Tabel 2. sebagai berikut.
Tabel 2. Umur Responden No. Interval Umur (Tahun) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1. 24-31 2 37,50 2. 32-39 9 40,63 3. 40-47 13 6,25 4. 48-55 4 6,25 5. 55-62 1 6,25 6. 63-70 3 3,13 Jumlah 32 100 Sumber Data Primer Diolah (2024)
Tabel  tersebut  menunjukkan  usia  produsen  menandakan  produktivitas  dalam tugas-tugas mereka yang masih berlangsung. Produktivitas tenaga kerja dipengaruhi oleh pengetahuan, wawasan dan tingkat tanggung jawab terhadap pekerjaan (Prasetya & Putro, 2019).

## Tingkat Pendidikan
Pendidikan  memainkan  peranan  penting  dalam  membentuk  persepsi  dan tingdakan  individu  di  berbagai  konteks  dalam  berkehidupan.  Tingkat  Pendidikan seseorang  memiliki  peranan  yang  akan  mempengaruhi  kemampuan  dalam  memahami dan mengadipsi strategi serta informasi pasar yang relevan (Bili et al., 2018). Berdasarkan hasil, tingkat pendidikan responden dalam pengamatan yang telah dilakukan dapat dilihat pada Tabel 3 sebagai berikut.
Tabel 3. Tingkat Pendidikan Responden No. Tingkat Pendidikan Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1. Tamat SD 21 66 2. Tamat SMP 3 9 3. Tamat SMA 8 25 Jumlah 32 100 Sumber Data Primer Diolah (2024)
Mayoritas  anggota  KTH  Wahana  Kawasan  memiliki  pendidikan  terakhir  pada jenjang  sekolah  dasar  (21  orang),  karena  keterbatasan  ekonomi.  Akibatnya,  keputusan strategi pasar mereka kurang optimal, karena lebih mengandalkan pengalaman daripada pengetahuan formal.

## Pengalaman Berusahatani
Petani  dengan  pengalaman  Panjang  dalam  usaha  tani  memiliki  tingkat pengetahuan,  keterampilan  dan  pengalaman  yang  tinggi  (Sugiantara  &  Utama,  2019). Dalam  penelitian  ini,  responden  petani  memiliki  pengalaman  berusaha  tani  antara  10 hingga  40  tahun.  Berikut  adalah  Tabel  4.  yang  menunjukkan  jumlah  dan  persentase responden petani berdasarkan pengalaman berusaha tani:
Tabel 4. Pengalaman Berusahatani No. Pengalaman Berusahatani (Tahun) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1. 10-14 14 44% 2. 15-20 11 34% 3. 21-26 5 16% 4. 27-32 1 3% 5. 33-38 0 0% 6. 39-44 1 3% Jumlah 32 100% Sumber Data Primer Diolah (2024)
Berdasarkan data tabel, sekitar 44% responden petani memiliki pengalaman usaha tani selama 10 hingga 14 tahun, menunjukkan kurangnya pengalaman dalam mengelola kemiri  di  KTH  Wahana  Kawasan.  Korelasi  positif  antara  masa  kerja  dan  peningkatan keterampilan serta pengalaman menegaskan bahwa semakin lama bekerja, semakin tinggi tingkat keterampilan dan pengalaman.

## Saluran Pemasaran
Saluran  pemasaran  ini  mencakup  transaksi  dan  perpindahan  kepemilikikan produk dari produsen hingga konsumen (Abbas et al., 2022). Efisiensi saluran pemasaran tercapai  saat  system  tersebut  mampu  menyalurkan  produk  dengan  biaya  minimal  dan secara adil bagi semua pihak yang terlibat (Fatmawati & Zulham, 2019). Dalam penelitian yang telah dilaksanakan didapati beberapa lembaga pemasaran, yaitu:
a. Pengumpul merupakan entitas yang berfungsi sebagai tempat bagi petani untuk menyatukan hasil panen kemiri, yang kemudian dijual dalam jumlah besar atau kecil.
b. Pengecer,  entitas  pemasaran  yang  berinteraksi  langsung  dengan  konsumen  dan memperoleh barang dari pengumpul untuk dijual kembali.
Setelah  survei  dan  wawancara,  teridentifikasi  bahwa  pemasaran  kemiri  di  KTH Wahana  Kawasan,  HKm  Gunung  Sasak,  Kabupaten  Lombok  Barat,  menggunakan
Saluran  Pemasaran  Tingkat  2.  Saluran  pemasaran  tingkat  2  melibatkan  produsen, pengumpul, pengecer dan konsumen (Anggriani, 2023).  Dalam hal ini diitemukan dua bentuk  lembaga  pemasaran  pedagang  pengumpul,  di  dalam  dan  di  luar  desa  Kuripan Selatan, menghasilkan dua alur pemasaran dalam Saluran Pemasaran Tingkat 2.
1. Produsen → Pengumpul (Dalam Desa) → Pengumpul (Luar Desa) → Pengecer
2. Produsen → Pengumpul (Luar Desa) → Pengecer

## Margin Pemasaran Kemiri Pada KTH Wahana Kawasan
Margin pemasaran merupakan perbedaan antara harga yang dibayarkan konsumen dan harga yang diterima petani. Komponen margin pemasaran mencakup berbagai biaya yang  dikeluarkan  oleh  setiap  lembaga  pemasaran  dalam  melaksanakan  fungsi pemasarannya, serta keuntungan yang mereka harapkan (Rura et al., 2014). Berdasarkan temuan penelitian, saluran pemasaran 1 melibatkan tiga lembaga pemasaran: pengumpul dalam desa, pengumpul luar desa, dan pengecer. Tabel 5.  menunjukkan bahwa margin pemasaran dari saluran pemasaran 1 dan 2 memiliki nilai yang sama. Berikut penyajian margin pemasaran kemiri di KTH Wahana Kawasan, sebagai berikut.
Tabel 5. Margin Pemasaran Kemiri Pada KTH Wahana Kawasan Saluran Pemasaran Lembaga Pemasaran Harga Beli (Rp/Kg) Harga Jual (Rp/Kg) Margin Pemasaran 1 Produsen - 8.000,- - Pengumpul (Dalam Desa) 8.000,- 10.000,- 2.000,- Pengumpul  (Luar Desa) 10.000,- 12.000,- 2.000,- Pengecer 12.000,- - - 2 Produsen - 10.000,- - Pengumpul  (Luar Desa) 10.000,- 12.000,- 2.000,- Pengecer 12.000,- - - Sumber Data Primer Diolah (2024)
Dengan demikian terkait dengan saluran pemasaran yang ditemui, kedua saluran pemasaran  memiliki  panjang  pemasaran  yang  berbeda.  Perbedaan  ini  dilihat  dari kontribusi dari lembaga pemasaran yang ada.

## Biaya Pemasaran
Biaya  pemasaran  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  masing  masing  Lembaga pemasaran  yang  terlibat  dalam  bentuk  tata  niaga  yang  dimana  terdiri  dari  biaya transportasi  dan  biaya  pengemasan  (Desiana et  al. ,  2017).  Biaya  yang  didapati  dalam saluran  pemasaran  1  dan  2  relatif  sama  di  setiap  lembaga  pemasaran.  Petani  sebagai produsen tidak menanggung biaya pemasaran, sehingga dalam proses pemasaran kemiri ditanggung oleh pengumpul dalam saluran 1 dan 2.
Tabel 6. Biaya Pemasaran Saluran Pemasaran Biaya Pengemasan (Rp) Biaya Transportasi (Rp) Total Biaya Pemasaran (Rp) 1 90,- 900,- 990,- 2 40,- 400,- 440,- Sumber Data Primer Diolah (2024)

## Pedagang pengumpul pada saluran pemasaran 1
Pada  Saluran  Pemasaran  1,  pedagang  pengumpul  dalam  desa  menjual  kemiri kepada pengumpul luar desa dengan cara langsung mendatangi rumah pengumpul. Biaya yang dikeluarkan oleh pengumpul dalam desa untuk pemasaran kemiri adalah Rp. 990,- /kg, termasuk biaya pengemasan sebesar Rp. 90,-/kg dan biaya transportasi sebesar Rp. 900,-/kg.  Selanjutnya,  pengumpul  luar  desa  mendistribusikan  kembali  kemiri  kepada pengecer dengan biaya Rp. 440,-/kg, termasuk biaya pengemasan sebesar Rp. 40,-/kg dan biaya transportasi sebesar Rp. 400,-/kg.

## Pedagang pengumpul pada saluran pemasaran 2
Pada  saluran  pemasaran  2  pedagang  pengumpul  luar  desa  membutuhkan  biaya pemasaran sebesar Rp. 440,-/kg. Besaran biaya yang dikeluarkan oleh pengumpul luar desa  ini  merupakan  akumulasi  dari  penggunaan  dalam  biaya  pengemasan  dan  biaya transportasi  yang  digunakan  dalam  melaksanakaan  pemasaran  kemiri.  Dalam  hal  ini penggunaan  biaya  pengemasan  sebesar  Rp.  40,-/kg  dan  biaya  transportasi  sebesar  Rp. 400,-/kg.

## Keuntungan Pemasaran
Jumlah  lembaga  pemasaran  dalam  saluran  pemasaran  memengaruhi  besar kecilnya  keuntungan  yang  diperoleh  setiap  lembaga,  serta  total  keuntungan  saluran pemasaran.  Semakin  banyak  lembaga  pemasaran  yang  terlibat,  semakin  rendah keuntungan yang diperoleh (Koesriwulandari, 2018).
Tabel 7. Keuntungan Pemasaran Saluran Pemasaran Lembaga Pemasaran Keuntungan (Rp/kg) 1 Pengumpul (Dalam Desa) 1.450,- Pengumpul (Luar Desa) 1.560,- 2 Pengumpul (Luar Desa) 1.560,- Sumber Data Primer Diolah (2024)
Melihat Tabel 7. Saluran pemasaran 1 yang melibatkan pengumpul dalam desa dan  pengumpul  luar  desa,  didapati  keuntungan  yang  berbeda  dilihat  dari  penggunaan biaya  serta  kuantitas  kemiri  yang  disalurkan.  Dalam  saluran  pemasaran  1,  pengumpul dalam desa mendapatkan keuntungan sebesar Rp.1.450,-/kg sedangkan pengumpul luar desa mendapatkan keuntungan sebesar Rp.1.560,-/kg. Kemudian pada saluran pemasaran 2, yang hanya melibatkan 1 lembaga pemasaran didapati keuntungan sebesar Rp.1.560,- /kg.

## Farmer’s share
Farmer’s share adalah indikator efisiensi pemasaran yang menunjukkan bagian dari kegiatan pemasaran yang diterima oleh petani (Herliadi et al., 2017). Bersama margin pemasaran,  ini  penting  dalam  mengevaluasi  efisiensi  pemasaran.  Hubungan  negatif antara  margin  pemasaran  dan farmer’s  share menandakan  bahwa  kenaikan  margin pemasaran menyebabkan penurunan farmer’s share . Rumus untuk menghitung bagian petani adalah pembagian antara harga di tingkat produsen dan harga di tingkat konsumen (Lifianthi et al., 2022). Berikut hasil analisis data farmer’s share dalam Tabel 8. sebagai berikut: 1. Saluran Pemasaran 1
𝐹𝑠 = pf fk 𝑥 100%
𝐹𝑠 = Rp.8.000 Rp.12.000 𝑥 100 %
𝐹𝑠 = 67 %

## 2. Saluran Pemasaran 2
𝐹𝑠 = pf fk 𝑥 100%
𝐹𝑠 = Rp.10.000 Rp.12.000 𝑥 100 %
𝐹𝑠 = 83 %
Tabel 8. Farmer’s share Saluran Pemasaran Harga tingkat petani (Rp/Kg) Harga tingkat konsumen (Rp/Kg) Farmer’s share (%) 1 8.000,- 12.000,- 67 2 10.000,- 12.000,- 83
Sumber Data Primer Diolah (2024)
Dari  data  yang  disajikan  pada  Tabel  8.  nilai  dari  Farmer’s  share  pada  saluran pemasaran 1 sebesar 67% dan pada saluran pemasaran 2 sebesar 83%. Farmer’s share untuk setiap tingkatan pemasaran akan menggambarkan tingkat efisiensi yang berbeda. Dapat diartikan bahwa dari masing-masing saluram pemasaran akan ditemui besar dan kecilnya pembagian yang didapatkan oleh petani. Semakin panjang saluran pemasaran, maka  besaran farmer’s  share yang  diterima  oleh  petani  akan  kecil,  semakin  pendek saluran  pemasaran  maka  besaran farmer’s share yang  diterima  oleh  petani  akan  besar (Infanda, 2018).

## Efieisnsi Saluran Pemasaran Kemiri pada KTH Wahana Kawasan
Efisiensi pemasaran merupakan analisis untuk mengetahui tingkat efisiensi atau tujuan akhir yang ingin dicapat dalam suatu sistem pemasaran (Hutabarat et al., 2023). Sistem  pemasaran  dianggap  efisien  apabila  dapat  menyampaikan  hasil  pertanian  dari produsen  hingga  ke  konsumen  dengan  biaya  yang  semurah-murahnya  dan  mampu memberikan pembagian yang adil dari keseluruhan harga yang dibayar tersebut. Analisis efisiensi  pemasaran  pada  saluran  pemasaran  di  KTH  Wahana  Kawasan  dapat  pada perhitungan sebagai berikut:
1. Saluran Pemasaran 1 Epb=TBpb/TNpb  x 100% Epb=(Rp 940.  )/(Rp.12.000)  x 100% Epb=7,8 % 2. Saluran Pemasaran 2 Epb=TBpb/TNpb  x 100% Epb=(Rp.440 )/(Rp.12.000)  x 100% Epb=3,7 % Dari  perhitungan  tersebut  diperoleh  tingkat  efisiensi  pada  saluran  pemasaran  1 sebesar 7,8 %, ini menunjukkan bahwa saluran pemasaran ini dikatakan kurang efisien. Dalam penelitian yang dilakukan oleh (Anggriani, 2023) bahwa kriteria pemasaran yang efisien adalah kurang dari 5%, sedangkan pemasaran yang tidak efisien adalah lebih dari 5%.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat diambil kesimpulan terdapat 2 saluran pemasaran pada KTH Wahana Kawasan dalam memasarkan Kemiri. Saluran pemasaran 1 terdiri dari 2 lembaga  pemasaran  yaitu  pedagang  pengumpul  dalam  desa  dan  pedagang  pengumpul  luar desa. Saluran pemasaran 2 hanya terdiri dari 1 lembaga pemasaran yaitu pedagang luar Desa
Kuripan  Selatan,  sebelum  kemiri  tersebut  didistribusikan  kepada  pengecer  dan  konsumen akhir.
Margin pemasaran saluran pemasaran 1 dan 2 menunjukkan bahwa margin pemasaran dari saluran pemasaran 1 dan 2 memiliki nilai yang sama adalah Rp. 2.000,-/kg. Sedangkan untuk farmer’s share yang didapatkan dengan besaran nilai persentase yang telah diperoleh petani dan para lembaga pemasaran berbeda-beda di tiap saluran pemasaran. Nilai dari farmer’s share pada saluran pemasaran 1 sebesar 67% dan pada saluran pemasaran 2 sebesar 83%.
Diperoleh  tingkat  efisiensi  pada  saluran  pemasaran  1  sebesar  7,8  %,  menunjukkan saluran pemasaran ini kurang efisien. Saluran pemasaran 1 melibatkan dua lembaga pemasaran yaitu pengumpul dalam desa dan pengumpul luar desa. Pada saluran pemasaran 2 didapatkan nilai  efisiensi  sebesar  3,7  %,  menunjukkan  saluran  pemasaran  ini  efisien.  Pada  saluran pemasaran 2 terdapat hanya 1 lembaga pemasaran yaitu pedagang pengepul luar desa.

## Saran
Berdasarkan temuan temuan selama penelitian, adapun saran yang ingin disampaikan oleh  peneliti,  yaitu  diperlukan  saran  berupa  alat  dalam  pengolahan  kemiri  untuk mengembangkan  produk  kemiri,  selain  dalam  produk  mentahan  masyarakat  dapat mengembangkan kemiri menjadi produk yang berkelanjutan serta menjanjikan dengan nilai jual dari kualitas kemiri yang tinggi.
Pemerintah  atau  instansi  terkait  dapat  memberikan  penyuluhan  dan  pengetahuan tambahan  kepada  petani  agar  memperoleh  informasi up  to  date yang  berkaitan  dengan pemasaran  kemiri  terkhusus  dalam  bentuk  pengolahan  terbarukan.  Diharapkan  dalam penelitian selanjutnya agar dapat menyelidiki serta mencari celah terkait dengan bagaimana peningkatan  kualitas  dan  kuantitas  kemiri  di  HKm  Gunung  Sasak  dalam  pengelolaan lanjutannya berbentuk suatu produk yang memiliki nilai jual yang tinggi

## UCAPAN TERIMA KASIH
Peneliti mengungkapkan terima kasih teruntuk kepada pihak yang selalu membantu dan  memberikan  semangat  kepada  penulis  dalam  proses  pengumpulan  data  di  lapangan. Terkhusus kepada dosen pembimbing, penulis mengungkapkan terima kasih atas bimbingan, arahan serta semangat yang luar biasa. Semoga kebaikan yang diberikan mendapatkan balasan yang baik pula.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas, S., Rauf, A., & Indriani, R. (2022). Analisis Farmer’S Share Petani Jagung Di Desa Monggupo Kecamatan Atinggola  Kabupaten Gorontalo  Utara. AGRINESIA: Jurnal Ilmiah Agribisnis , 6 (2), 126–132. https://doi.org/10.37046/agr.v6i2.15914 Anggriani,  I.T.M,  Budhy  Setiawan,  Sitti  Latifah  (2023).  Saluran  Pemasaran  Kemiri (Aleurites moluccana (L) Wild) di Hutan Kemasyarakatan Oi Rida Desa Maria Utara Kecamatan Wawo Kabupaten Bima.
Bili, W., Resmawan, E., & Kondorura, D. (2018). Pengaruh pengalaman kerja terhadap kinerja pegawai di kantor  Kecamatan  Laham  Kabupaten Mahakam  Ulu. Ejournal Pemerintahan Integratif , 6 (3), 465–474.
Candra  Desiana,  Dini  Rochdiani,  C.  P.  (2017).  Analisis  Saluran  Pemasaran  Biji  Kopi Robusta. Agroinfo  Galuh:  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa , 4 (2),  162–173. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.25157/jimag.v3i2.710
Fatmawati, F., & Zulham, Z. (2019). Analisis Margin Dan Efisiensi Saluran Pemasaran Petani  Jagung  (Zea  mays)  Di  Desa  Suka  Makmur  Kabupaten  Pohuwato  Provinsi
Gorontalo. Gorontalo Agriculture Technology Journal , 2 (1), 19. https://doi.org/10.32662/gatj.v2i1.488
Fentie. Salaka , Bramasto Nugroho, D. R. N. (2012). Strategi Kebijakan Pemasaran Hasil Hutan  Bukan  Kayu  Di  Kabupaten  Seram  Bagian  Barat,  Provinsi  Maluku. JurnalAnalisis Kebijakan Kehutanan , 9 (1), 50–65.
Fitri, W. D., Herwanti, S., Kaskoyo, H., & Hilmanto, R. (2020). Pengaruh keberadaan hutan  rakyat  terhadap  total  pendapatan  petani  Desa  Air  Kubang  Kabupaten Tanggamus. Prosiding Seminar Konservasi , 3–8.
Herliadi,  W.,  Herdiansah,  D.,  &  Ramdan,  M.  (2017).  Analisis  Pemasaran  Kapulaga.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Agroinfo Galuh , 1 (3), 197.
https://doi.org/10.25157/jimag.v1i3.221
Hutabarat,  S.  L.,  Syahputri,  S.,  &  Amelia,  R.  (2023).  Analisis  Distribusi  dan  Efisiensi Pemasaran Nanas Dari Perspektif Ekonomi Syariah. JUEB : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 2 (2), 66–71. https://doi.org/10.57218/jueb.v2i2.674
Ikhtiari,  F.,  &  Idris,  M.  H.  (2023).  Pendapatan  Petani  Di  Hkm  Wana  Karya  Lombok Barat. 30 (2), 1–12.
Infanda, M. Z. (2018). Analisis Tataniaga Kambing Di Pasar Hewan Wlingi Kabupaten
Blitar. AVES: Jurnal Ilmu Peternakan , 11 (1), 1.
https://doi.org/10.35457/aves.v11i1.284
Kartila, N., Ichsan, A. C., & Markum, M. (2018). Kontribusi Hasil Hutan Bukan Kayu Kemiri (Aleurites Moluccana) Terhadap Pendapatan Petani Hutan Kemasyarakatan (Hkm)  Tangga  Desa  Selengen  Kecamatan  Kayangan  Kabupaten  Lombok  Utara.
Jurnal Belantara , 1 (2), 89–100. https://doi.org/10.29303/jbl.v1i2.64 Koesriwulandari,  K.  (2018).  Model  Keuntungan  Pemasaran  Bunga  Sedap  Malam  Di
Surabaya. Jurnal Ilmiah Sosio Agribis , 18 (2), 19–31.
https://doi.org/10.30742/jisa1822018527
Lifianthi,  L., Rosana, E., & Thirtawati,  T. (2022). Marketing Functions and Farmer’S Share of Oil Palm Fresh Fruit Bunch of Self-Support Farmers in Banyuasin Regency South Sumatra. Jurnal AGRISEP: Kajian Masalah Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis , 21 (2), 255–270. https://doi.org/10.31186/jagrisep.21.2.255-270
Markum,  Setiawan,  B.,  &  Sabani,  R.  (2015). Hutan  Kemasyarakatan  Sebuah  Ikhtiar Mewujudkan Hutan Lestari Masyarakat Sejahtera. Potret Dua Dasawarsa Praktek Hutan Kemasyarakatan di Provinsi Nusa Tenggara Barat . 168. Prasetya,  N.  R.,  &  Putro,  S.  (2019).  Hubungan  Tingkat  Pendidikan  dan  Umur  Petani dengan  Penurunan  Jumlah  Rumah  Tangga  Usaha  Pertanian  Sub  Sektor  Tanaman Pangan  di  Desa  Meteseh  Kecamatan  Boja  Kabupaten  Kendal  Nadya. Edu
Geography , 7 (1), 47–56.
https://doi.org/https://doi.org/10.15294/edugeo.v7i1.30134
Rura, Y., Umar, S., & Alam, A. S. (2014). Analisis Pemasaran Biji Kemiri ( Aleurites Mollucana ( L .) Willd ). Warta Rimba , 2 (2), 8–16.
Sugiantara, I. G. N. M., & Utama, M. S. (2019). Pengaruh Tenaga Kerja, Teknologi Dan Pengalaman  Bertani  Terhadap  Produktivitas  Petani  Dengan  Pelatihan  Sebagai
Variabel Moderating. Buletin Studi Ekonomi , 1. https://doi.org/10.24843/bse.2019.v24.i01.p01