## Pengaruh Penentuan Strategi Komunikasi Pemasaran Terhadap Minat Beli Masyarakat Pada Produk Lokal
Nur Azizah 1 , Putri Shafira Carolina 2 , Mochamad Rifqi Alfaizi 3
1 Program Studi Akuntansi, Fakultas Bisnis dan Ekonomika
2 Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri
3 Program Studi Akuntansi, Fakultas Bisnis dan Ekonomika Universitas Islam Indonesia
1 azizahnur1001@gmail.com , 2 peesce13@gmail.com , 3 rifqialfaizi3@gmail.com

## ABSTRAK
Budaya hidup  yang  mengandalkan  peralatan  digital  untuk  mencapai  produktivitas  kinerja  menjadi  salah  satu dampak positif. Namun, hal itu berpengaruh negatif jika  menimbulkan gaya hidup hedonisme dan pemenuhan kebutuhan  karena  prestige  dan  cepatnya  informasi  yang  didapat.  Hal  ini  menjadi  bahasan  serius  bagi masyarakat dan pemerintah dalam perkembangan produk lokal khususnya pariwisata dan produk daerah yang berada  dalam  kondisi  darurat  dikarenakan  banyak  masyarakat  yang  belum  mengetahuinya.  Oleh  karena  itu, sangat  diperlukan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  tepat  agar  minat  beli  masyarakat  pada  produk  lokal meningkat.  Tujuan  Penelitian  ini  untuk  mengetahui  (1)  pengaruh  perilaku  konsumen,  promosi  media  sosial, Green  Marketing  terhadap  minat  masyarakat  dalam  mengonsumsi  produk  lokal,  (2)  pengaruh  strategi marketing terhadap minat beli masyarakat, (3) strategi komunikasi pemasaran yang tepat, dampak positif, serta hambatan  penerapannya  untuk  meningkatkan  minat  masyarakat  untuk  menggunakan  produk  lokal.  Jenis penelitian  ini  adalah  penelitian  eksplanatori  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Metode  penelitian  ini menggunakan  teknik  pengumpulan  data  kuesioner  yang  disebarkan  melalui  Google  forms.  Analisis  data  yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dan analisis komparatif.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  (1)  perilaku  konsumen  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal,  (2) promosi  media  sosial  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal,  (3)  green marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk lokal, (4) perilaku konsumen, promosi media  sosial,  dan  green  marketing  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk lokal oleh masyarakat Indonesia. Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa green marketing adalah strategi komunikasi pemasaran yang sangat tepat digunakan untuk meningkatkan minat beli produk lokal.
Kata Kunci : green marketing, produk lokal, minat beli, perilaku konsumen, promosi media sosial

## ABSTRACT
A living culture that relies on digital equipment to achieve performance is one of the positive impacts. However, it negatively affects if it causes a hedonistic lifestyle and fulfillment of needs because of the prestige and speed of  information  obtained.  This  is  a  severe  discussion  to  the  community  and  government  in  developing  local products,  especially  tourism  and  regional  products  that  are  in  an  emergency  condition  because  many  people don't  know  about  it.  Therefore,  it  is  necessary  to  have  an  appropriate  marketing  communication  strategy  to increase people's buying interest in local products. The purpose of this study was to know (1) the influence of consumer behavior, social media promotion, Green Marketing on people's interest in the consumption of local products, (2) the influence of marketing strategies on people's buying interest, (3) the right marketing strategy, positive impact, and barriers. Its application is to increase public interest in using local products. This type of research  is  a  descriptive  study  with  a  quantitative  approach.  The  research  method  uses  a  questionnaire  data analysis  technique  that  is  distributed  via  Google  forms.  The  data  analysis  used  is  multiple  linear  regression analysis  and  comparative  analysis.  The  results  of  this  study  indicate  that  (1)  behavior  has  a  positive  and insignificant  effect  on  local  buying  interest,  (2)  promotional  media  has  a  positive  and  insignificant  effect  on buying interest in local products, (3) green marketing has a positive and significant effect on buying interest in local products,(4) consumer behavior, promotional media, and green marketing together significantly affect the buying  interest  of  local  products  by  the  Indonesian  people.  The  results  of  this  study  also  indicate  that  green marketing is a very appropriate marketing communication strategy to increase interest in buying local products.
Keywords: green marketing, local products, purchase interest, consumer behavior, social media promotion

## PENDAHULUAN
Budaya  hidup  yang  mengandalkan  peralatan  digital  memiliki  dampak  positif  karena  dapat memudahkan manusia untuk mencapai produktivitas kinerja. Namun, hal itu juga berpengaruh negatif karena  dapat  menimbulkan  gaya  hidup  hedonisme  dan  pemenuhan  kebutuhan  yang  dikarenakan prestige dan  kecepatan  untuk  mendapat  informasi.  Banyak  produk  impor  yang  dikonsumsi masyarakat  dibuktikan  dari  data  BPS  2019,  bahwa  nilai  impor  barang  di  Indonesia  meningkat sebanyak  12,25%  dari  bulan  sebelumnya.  Hal  ini  disebabkan  oleh  gencarnya  promosi  produk  luar negeri  dalam  sosial  media  yang  dilakukan  secara  masif.  Banyaknya  impor  yang  masuk  ke  dalam negeri akan berpengaruh koreksi negatif pada neraca transaksi berjalan terhadap nilai ekspor. Produk lokal  dapat  dikatakan  kalah  saing  dengan  produk  luar  negeri.  Ada  juga  pengaruh  hal  tersebut  yaitu produk  luar  negeri  memiliki  brand  sebelum  memasuki  pasar  di  Indonesia,  pengalaman  ekspansi, kekuatan  modal  yang  dimiliki,  dan  strategi  komunikasi  marketing  yang  digunakan.  Strategi komunikasi merupakan panduan perencanaan untuk mencapai suatu tujuan atau dapat juga dikatakan proses dasar dengan dimulai dari bentuk komunikasi sederhana sampai bentuk komunikasi elektronik.
Salah  satu inovasi  yang  dilakukan  adalah  pengalihan strategi dari televisi  dan  koran dengan melakukan promosi di media sosial demi menjangkau pangsa pasar milenial. Perusahaan-perusahaan juga mulai beradaptasi dan mulai memahami keinginan konsumen yang dibutuhkan. Perusahaan juga harus  membangun  reputasi  yang  dapat  dikenal  dan  mendapatkan  hati  di  konsumennya.  Membangun reputasi  bukanlah  hal  yang  mudah  tetapi  hal itu  merupakan  langkah  yang  penting  untuk  perusahaan karena reputasi harus dibangun dengan kesungguhan dan butuh kerja sama tim yang solid. Salah satu cara  membangun  reputasi  adalah  dengan  cara  melakukan  langkah-langkah  marketing  yang  berbeda dari yang lain yaitu Green Marketing . Green Marketing yang diterapkan perusahaan diharapkan akan membentuk  sebuah  dorongan  untuk  membeli  suatu  produk  (Agustin,  2015:3).  Hal  ini  selanjutnya menjadi  panutan  dalam  mengakomodasi  perilaku  konsumen,  sehingga  mempengaruhi  keputusan pembelian. Perusahaan yang menerapkan konsep Green Marketing tentunya akan lebih banyak dicari dan  disukai  oleh  konsumen,  khususnya  konsumen  yang  selektif  dalam  pembelian  produk  ramah lingkungan.  Konsep  komunikasi  pemasaran  ini  sangatlah  strategis,  sehingga  dapat  meningkatkan minat  masyarakat  dalam  membeli  produk  lokal.  Oleh  karena  itu,  peneliti  akan  meneliti  mengenai faktor-faktor  yang  mempengaruhi  minat  beli  masyarakat  pada  produk  lokal  dan  strategi  yang  tepat untuk meningkatkan minat masyarakat tersebut.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  yaitu  penelitian  kuantitatif.  Adapun  jenis  penelitiannya adalah penelitian deskriptif korelasional. Jenis penelitian ini mempelajari hubungan dua variabel atau lebih,  sejauh  mana  antar  variabel  berhubungan  dengan  variasi  dalam  variabel  lain  sesuai  dengan gejala, peristiwa, dan kejadian yang terjadi pada saat sekarang. Pemilihan metode ini digunakan untuk mengkaji  hubungan  penentuan  strategi  komunikasi  pemasaran  terhadap  minat  beli  masyarakat  pada produk lokal. Variabel dependen (Y) yaitu minat beli masyarakat dan variabel independen (X) yaitu perilaku konsumen (X1), promosi media sosial (X2), dan green marketing (X3). Data yang digunakan adalah  data  primer.  Metode  pengumpulan  yang  digunakan  yaitu  kuesioner/angket  atau  seperangkat pernyataan-pernyataan tertulis yang diajukan kepada responden untuk dijawab.

## KAJIAN PUSTAKA

## Konsep Komunikasi Pemasaran
Komunikasi adalah suatu proses penyampaian informasi dari seseorang sebagai komunikator yang  menyampaikan  stimulus  dengan  tujuan  untuk  mengubah  atau  membentuk  perilaku  orang lain  (Syahputra,  2013:292).  Dalam  komunikasi  manusia  dapat  memberi  stimulusnya  dengan berbagai  ragam  bentuk  seperti  kata-kata  yang  secara  langsung  diucapkan  atau  melalui  telepon seluler,  koran,  dan  media  komunikasi  lainnya.  Stimulus  respons  dapat  diterapkan  dalam komunikasi massa yang bertujuan untuk memberikan perubahan perilaku pada masyarakat luas,
seperti halnya strategi pemasaran yang melakukan hal tersebut dengan tujuan untuk membangun popularitas dan mendongkrak minat beli masyarakat terhadap produk tersebut.
Pemasaran telah didudukkan secara strategis pada proses bisnis, dengan memilih pasar yang tepat,  pengelolaan  usaha  yang  efektif, juga  didukung  dengan  efektivitas  komunikasi  pemasaran dapat  membantu  proses  bisnis  berjalan  dengan  baik  secara  signifikan.  Jika  dijalankan  dengan baik komunikasi dapat menjadi tombak dalam melakukan pemasaran, karena komunikasi mampu menggugah minat masyarakat yang menjadi target tergerak untuk melakukan pembelian. Dengan strategi komunikasi pemasaran yang baik mencakup  penggunaan teknik, memberikan informasi yang sesuai, juga pengaruh yang diinginkan dari pelaksanaan tersebut yang dilakukan oleh suatu perusahaan akan tercapai (Chrismardani, 2014:178).

## Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen merupakan bagian dari kegiatan perekonomian, untuk memahami perilaku masyarakat  dalam  membeli  barang  atau  jasa  diperlukan  studi  dan  penelitian  yang  lebih  lanjut. Perilaku  konsumen  adalah  kegiatan-kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam mendapatkan  dan  mempergunakan  barang-barang  dan  jasa-jasa  termasuk  di  dalam  proses pengambilan  keputusan  pada  persiapan  dan  penentu  kegiatan-kegiatan  tersebut  (Swastha, 2000:27).
Konsumen  membeli  barang  atau  jasa  bertujuan  untuk  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan yang  ada  pada  dalam  diri  konsumen.  Keinginan  dan  kebutuhan  merupakan  hal  yang  berbeda. Kebutuhan  adalah  sifat  naluri  yang  dimiliki  oleh  seseorang  demi  melanjutkan  kehidupannya, sedangkan keinginan adalah kebutuhan yang hadir secara tiba-tiba yang tercipta dari nafsu dan lingkungan seseorang. Banyak faktor yang mempengaruhi seseorang dalam memenuhi keinginan dan  kebutuhannya,  seperti  jenis  produk  yang  ada  di  pasaran,  faktor  ekonomi,  psikologis, sosiologis, antropologi, budaya, dan adat istiadat. Faktor budaya yang berbeda akan membentuk perilaku  konsumen  yang  berbeda.  Orang  akan  cenderung  berminat  pada  suatu  produk  yang memiliki  kesamaan  dengan  budayanya.  Dari  minat  ini  akan  muncul  perilaku  yang  ditunjukkan dalam kegiatan sehari-hari.

## Green Marketing
Green  Marketing merupakan  salah  satu  praktik  pemasaran  yang  mengangkat  isu-isu lingkungan.  Proses  kegiatan  produksi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  sering  menimbulkan dampak kerusakan lingkungan, sehingga Green Marketing ini dianggap sebagai inovasi terhadap masalah  tersebut.  Istilah Green  Marketing mulai  diperkenalkan  pada  akhir  tahun  1980an  dan awal  1990-an  oleh American  Marketing  Association  (AMA) yang  menyelenggarakan workshop perdana  dengan  tema  “ ecological  marketing ”  (Triana,  2017:3).  Tujuan  dari Green  Marketing bukan hanya melihat keuntungan sebagai tujuan utama perusahaan tetapi juga adanya tambahan kepedulian  terhadap  lingkungan  hidup.  Perusahaan  diharap  dapat  mendorong  kebiasaan  baik konsumen  untuk  peduli  terhadap  lingkungan,  seperti  menghemat  kertas,  menggunakan  kertas bekas, dan menghemat energi. Selain itu, perusahaan mampu mengubah budaya konsumen untuk lebih  peduli  terhadap  lingkungan  karena  kesadarannya  sendiri  tanpa  pengaruh  produk perusahaan.

## Strategi Green Marketing
Keputusan seorang konsumen dalam menentukan pilihan untuk membeli atau tidak membeli suatu  produk  atau  jasa  akan  sangat  penting  bagi  pergerakan  pasar  dan  berperan  penting  bagi perusahaan  untuk  memasarkan  produk-produk  yang  baru  dikeluarkan.  Keputusan  ini  dapat menjadi acuan seberapa efektif dan berhasilnya strategi pemasaran yang dirasa cukup bijaksana, berwawasan  luas,  dan  tepat  sasaran.  Oleh  karena  itu,  produsen  sangat  tertarik  dengan  proses pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  konsumen  dalam  memilih  suatu  produk  atau  jasa yang  akan  dipilih.  Dalam  mengambil  keputusan  produsen  harus  menyediakan  lebih  dari  satu alternatif kepada konsumen yang telah disasarkan sebelumnya.
Perusahaan harus memahami kerangka berpikir konsumen karena perusahaan memiliki tujuan untuk  memberitahu  dan  menggambarkan  kepada  konsumen  untuk  dapat  mengenali  iklan, mengingat, menyukai, dan membeli produk yang telah dipasarkan Kerangka berpikir merupakan hasil dari proses untuk memperoleh pengetahuan dan pengalaman. Pengetahuan dan pengalaman yang  dimiliki  dan  dialami  oleh  seseorang  akan  mengakibatkan  perubahan  pada  sikap  dan perilaku yang cenderung permanen. Setelah perusahaan memahami kerangka berpikir konsumen, langkah  selanjutnya  adalah  membuat  pemangsaan  pasar.  Ada  pula  prosedur  untuk  pemangsaan pasar  antara  lain  adalah  identifikasi  pemakaian  kelas sosial  dari  produk,  perbandingan  variabel kelas  sosial  untuk  pemangsaan  dengan  variabel  lain,  deskripsi  karakteristik  kelas  sosial  yang mengidentifikasikan  di  dalam  target  pasar,  dan  perkembangan  program  pemasaran  untuk memaksimumkan  keefektifan  bauran  pemasaran  yang  didasarkan  pada  konsistensi  dengan  sifat kelas sosial (Engel, 1973:141)

## Minat Beli
Minat beli merupakan daya tarik konsumen terhadap suatu produk barang atau jasa atau dapat pula  diartikan  sebagai  tahap  terakhir  dari  suatu  proses  keputusan  pembelian  yang  kompleks. Hasil evaluasi ini yang akhirnya memunculkan niat atau intensi untuk membeli sebelum akhirnya konsumen  benar-benar  melakukan  pembelian.  Empat  tahapan  tersebut  dikenal  dengan  model AIDA, yaitu: Attention, Interest, Desire dan Action (Kotler, 2008:12):
1. Attention .  Tahap  ini  merupakan  tahap  awal  dalam  menilai  suatu  produk  atau  jasa  sesuai dengan  kebutuhan  calon  pelanggan,  selain  itu  calon  pelanggan  juga  mempelajari  produk atau jasa yang ditawarkan.
2. Interest .  Dalam  tahap  ini  calon  pelanggan  mulai  tertarik  untuk  membeli  produk  atau  jasa yang  ditawarkan,  setelah  mendapatkan  informasi  yang  lebih  terperinci  mengenai  produk atau jasa yang ditawarkan.
3. Desire . Calon pelanggan mulai memikirkan serta berdiskusi mengenai produk atau jasa yang ditawarkan,  karena  hasrat  dan  keinginan  untuk  membeli  mulai  timbul.  Dalam  tahapan  ini calon pelanggan sudah mulai berminat terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Tahap ini ditandai  dengan  munculnya  minat  yang  kuat  dari  calon  pelanggan  untuk  membeli  dan mencoba produk atau jasa yang ditawarkan.
4. Action .  Pada  tahap  ini  calon  pelanggan  telah  mempunyai  kemantapan  yang  tinggi  untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan.

## MODEL HIPOTESIS
Menurut  (Achmadi,  2008:50),  hipotesis  merupakan  dugaan  sementara  yang  masih dibuktikan kebenarannya melalui suatu penelitian. Hipotesis dirumuskan sebagai berikut: H1 : Perilaku konsumen berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal. H2  : Promosi media sosial berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal. H3  : Green Marketing berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal.
H4  :  Perilaku  konsumen,  promosi  media  sosial,  dan Green  Marketing secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal oleh masyarakat Indonesia.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah masyarakat umum.  Sampel dipilih dengan menggunakan Quota Sampling dengan jumlah observasi sebanyak 158 orang.
Tabel 1 Data Sampel Umur Jumlah Presentase 18-20 Tahun 96 60.76% 20 s/d 25 Tahun 46 29.11%
26 s/d 30 Tahun 2 1.27% 31 s/d 40 Tahun 5 3.16% 41 s/d 52 Tahun 9 5.70% Klasifikasi Umur Jumlah Presentase Remaja 142 89.87% Dewasa 16 10.13% Pekerjaan Jumlah Presentase Pelajar 3 1.90% Mahasiswa 136 86.08% Translator 1 0.63% Seniman 2 1.27% Dosen 6 3.80% Guru 2 1.27% Wirausahawan 6 3.80% Karyawan BUMN 2 1.27% Pendidikan Terakhir Jumlah Presentase SMP/Sederajat 2 1.27% SMA/Sederajat 140 88.61% Universitas/Perguruan Tinggi 16 10,13%
Jumlah  responden  dalam  penelitian  ini  didominasi  oleh  mahasiswa.  Fakta  ini  dapat dipahami  karena  pelajar  atau  mahasiswa  lebih  paham  mengenai  strategi  pemasaran  produk- produk yang sering dikonsumsi dan sering dipublikasikan di media sosial. Dalam penelitian ini didominasi  usia  responden  antara  18-20  tahun (60,76%) dan 20-25  tahun  (29,11%).  Sedangkan kelompok  usia  responden  yang  paling  sedikit  adalah  kelompok  usia  diatas  26  tahun.  Jumlah responden  terbanyak  berdasarkan  tingkat  pendidikan  adalah  SMA/sederajat  (88,61%).  Hal  ini wajar  karena  mayoritas  responden  berasal  dari  kalangan  mahasiswa  sebesar  86,08%  yang mengetahui  banyak  informasi  terbaru  mengenai  pemasaran  produk  impor  yang  marak dipublikasikan melalui media. Hal yang sama terjadi pada responden berdasarkan pekerjaan yaitu mahasiswa sebesar 86,08%.

## Analisis Data
1. Hasil pengujian asumsi Klasik
Sebelum  dilakukan  pengujian  hipotesis,  terlebih  dahulu  dilakukan  pengujian  untuk  memenuhi persyaratan  dan  memperoleh  penaksiran  yang  terbaik.  Adapun  uji  yang  dilakukan  dalam penelitian ini adalah uji normalitas, multikolinearitas, autokorelasi, dan heteroskedastisitas.
a. Uji Normalitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  ini,  terdapat  variabel pengganggu atau residual. Uji ini menggunakan kaidah keputusan jika signifikansi > dari α=0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal.  Berdasarkan hasil pengujian, jumlah observasi Kolmogrov Smirnov dalam penelitian ini sebesar 158. Pengujian menunjukkan bahwa variabel memiliki nilai distribusi sebesar 0,462 yang berarti nilainya normal karena lebih dari 0,05.
b. Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  bertujuan  untuk  mengetahui  pola  pengaruh  variabel  bebas.  Regresi berganda ini digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel perilaku masyarakat, promosi media sosial,  dan Green  Marketing terhadap  variabel  terikat  minat  beli  produk  lokal.  Berdasarkan
pengujian,  dw  test  untuk  observasi  (n)  sebanyak  353,  variabel  independen  (k)  sebanyak  3 variabel,  nilai  durbin  watson  dengan  α=0,05  diperoleh  nilai  dl=1,7014  dan  du=1,7787.  Maka nilai  du  < dw  <  4-du  (1,7014  <  2,115  <  2,221)  berarti  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terdapat gejala autokorelasi pada data.
c. Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah di dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Multikolineritas terjadi jika nilai VIF>10, dan jika tolerance <  0,1.  Dari  hasil  analisis  program  SPSS  21,  pada  bagian  koefisien  ketigas  variabel  independen terlihat bahwa nilai tolerance dari variabel struktur aktiva dari variabel perilaku konsumen 0,777; promosi  media  sosial  0,736;  dan Green  Marketing 0,677.  Nilai  tolerance  ketigas  variabel independen  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  tolerance  bebas  multikolinearitas,  karena  >  0,1. Sedangkan  nilai  VIF  perilaku  konsumen  1,287;  promosi  media  sosial  1,358;  dan Green Marketing 1,477. Nilai VIF ketiga variabel independen dapat disimpulkan bahwa nilai VIF bebas multikolinearitas,  karena  nilai  VIF  ketiga  variabel  <  10.  Dari  nilai-nilai  tersebut  dapat disimpulkan bahwa model regresi penelitian ini bebas dari masalah multikolinearitas.
Tabel 2 Hasil Uji Multikorelasi
Hasil Uji Multikolinearitas Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) ,687 ,311 X1 ,067 ,056 ,071 ,777 1,287 X2 ,083 ,082 ,062 ,736 1,358 X3 ,684 ,063 ,690 ,677 1,477 Keterangan: Y = Minat Beli produk lokal X1 = Perilaku Konsumen X2 = Promosi dengan Media Sosial
X3 = Green Marketing
2. Uji Hipotesis
a. Uji F (Uji Simultan)
Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  antara  variabel  perilaku konsumen, promosi media sosial, dan Green Marketing secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel minat beli produk lokal. Untuk lebih jelasnya, hasil perhitungan dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 3 Uji Simultan Koefisien Determinasi (F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 29,672 3 9,891 68,974 ,000 b Residual 22,083 154 ,143 Total 51,755 157
a. Dependent Variable: Y1
b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  SPSS  21,  diperoleh  nilai signifikansi  sebesar  0,000  dan  signifikan  pada  0,05.  Dapat  disimpulkan  bahwa  perilaku konsumen,  promosi  media  sosial,  dan Green  Marketing secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel minat beli produk lokal.

## Tabel 4 Uji R Uji R
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,757 a ,57 3 ,565 ,37868 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
b. Dependent Variable: Y1 Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengetahui  kesesuaian  atau ketepatan  antara  nilai  dugaan  atau  garis  regresi  dengan  data  sampel.  Nilai  koefisien determinasi antara nol dan satu. Nilai R 2 yang mendekati 0 menunjukkan bahwa variasi variabel  dependen  terbatas.  Sedangkan  jika  nilai  R 2 mendekati  1  menunjukkan  bahwa variabel-variabel independen dapat memberikan semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi  variabel  dependen.  Berdasarkan  dari  uji  regresi  linier  berganda  terhadap model  penelitian  dengan  menggunakan  variabel  debt  to  equity  ratio  diperoleh  nilai adjusted  R 2 sebesar  0,565  atau  sebesar  56,5%.  Sedangkan  R 2 nya  sebesar  0,573  atau 57,3%. Dengan demikian maka dapat disimpulkan bahwa 57,3% variabel- variabel minat beli produk lokal mampu diklasifikasikan oleh perilaku konsumen, promosi media sosial, dan Green Marketing sedangkan sisanya sebesar 42,7% dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar model.
b. Uji T (Uji Parsial)
Penelitian  ini  memiliki  3  (tiga)  hipotesis  yang  diuji  untuk  melihat  pengaruh perilaku konsumen, promosi media sosial, dan Green Marketing.
Tabel 5 Hasil Uji T Hasil Pengujian Hipotesis Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,687 ,311 2,212 ,028 X1 ,067 ,056 ,071 1,186 ,237 X2 ,083 ,082 ,062 1,017 ,311 X3 ,684 ,063 ,690 10,783 ,000
a. Dependent Variable: Y1
Adapun  persamaan  regresi  yang  didapatkan  berdasarkan  tabel  tersebut  adalah sebagai berikut : Y = 0,687+0,067X1+0,083X2+0,684X3
Uji regresi linear berganda pada tahap ini dilakukan dengan tingkat signifikansi ≤0,05, apabila terdapat variabel bernilai ≥0,05 maka variabel bebas tersebut tidak memiliki pengaruh terhadap variabel yang terikat.
1. Hasil Pengujian Hipotesis 1 dan Pembahasan
Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan program SPSS 21 seperti terlihat pada  Tabel  di  atas,  variabel  perilaku  konsumen  memiliki  t  hitung  sebesar  1,186  dan  nilai signifikan sebesar 0,237. Ketentuan pengambilan keputusan hipotesis diterima atau ditolak didasarkan  pada  besarnya  nilai  signifikansi. Jika  signifikansi  lebih  kecil  atau  sama  dengan 0,05 (≤ 0,05) maka hipotesis diterima. Hasil penelitian diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,237>  0,05;  maka  disimpulkan  bahwa  hipotesis  (H1)  yang  berbunyi  “Perilaku  konsumen berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal”,  ditolak.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  perilaku  konsumen  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli produk  lokal.  Perilaku  konsumen  adalah  tindakan  pembeli  dalam  mengonsumsi  suatu produk  yang  tidak  didasari  hanya  pada  pendapatan  atau  gaya  hidup,  tetapi  juga  sebagai
bentuk  manifestasi  bela  negara  atau  kualitas  dari  produk  tertentu.  Sehingga  perilaku konsumen  tersebut  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal.  Hasil penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  Setiawan (2014:46)  dan  Siswanto (2017:102)  yang menyatakan perilaku konsumen tidak berpengaruh terhadap produk lokal.
2. Hasil Pengujian Hipotesis 2 dan Pembahasan
Variabel  Promosi  Media  Sosial  memiliki  t  hitung  sebesar  1,017  dan  nilai  signifikansi sebesar 0,311 pada tingkat signifikansi 0,05. Dapat disimpulkan bahwa 0,311 > 0,05 maka Hipotesis (H2) yang berbunyi “Promosi media sosial berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal.” ditolak. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa promosi media sosial  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal.  Promosi  dengan menggunakan  media  sosial  memang  dianggap  sebagai  salah  satu  strategi  marketing  yang memiliki  dampak  besar  terhadap  masyarakat.  Namun,  promosi  dengan  media  sosial  ini kurang  berdampak  terhadap  minat  beli  masyarakat  untuk  membeli  produk  lokal.  Promosi dengan menggunakan media sosial tidak selalu meningkatkan minat beli produk lokal, tetapi tergantung  pada  konten  promosi  tersebut.  Cara  dan  konten  yang  dipaparkan  dalam pemasaran  oleh  produk  luar  negeri  lebih  gencar  dan  mengangkat brand dan  iklan  yang menarik.  Produk  luar  negeri  lebih  cenderung  mempromosikan  produknya  dengan mengangkat isu-isu masalah yang sedang terjadi di masyarakat sehingga hal itu menjadikan produk  tersebut  sebagai problem  solving .  Oleh  karena  itu,  memungkinkan  pengaruhnya terhadap produk lokal tidak besar, dikarenakan promosi produk lokal kurang menggunakan strategi komunikasi marketing yang tepat dibanding produk luar negeri . Hasil penelitian ini sejalan  dengan  penelitian  Imon,  Tumbel,  dan  Mandagie  (2018:1315)  yang  menyatakan bahwa  strategi  pemasaran  dengan  kualitas  pelayanan/cara  komunikasi  yang  kurang  tepat menjadi  faktor  kegagalan.  Oleh  karena  itu,  promosi  media  sosial  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  minat  beli  produk  lokal  karena  tergantung  pada  strategi  komunikasi yang digunakan.
3. Hasil Pengujian Hipotesis 3 dan Pembahasan Variabel Green  Marketing memiliki  t  hitung  sebesar  10,783  dan  nilai  signifikansi sebesar 0,000 pada tingkat signifikansi 0,05. Dapat disimpulkan bahwa 0,000 < 0,05 maka Hipotesis (H3) yang berbunyi “ Green Marketing berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal.”, diterima. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa Green Marketing menjadi strategi pemasaran yang dapat meningkatkan minat masyarakat untuk mengonsumsi produk  lokal.  Strategi  marketing  ini  mengangkat  isu-isu  lingkungan  sebagai  konten  atau pokok bahasan dalam iklannya. Pemasaran dengan strategi ini lebih interaktif dibandingkan dengan strategi komunikasi pemasaran yang lain. Hasil penelitian ini sesuai dengan Pancoro dan Zuliestiana (2018:6) yang menjelaskan bahwa green marketing berpengaruh signifikan terhadap minat beli masyarakat.

## Strategi Penerapan Komunikasi Pemasaran
Berdasarkan penelitian tersebut, konsep strategi marketing sangat berpengaruh terhadap minat beli  produk  lokal,  yaitu  dengan  konsep  Green  Marketing  untuk  meningkatkan  minat  beli masyarakat terhadap produk lokal, sehingga perlu adanya strategi dalam penerapannya yaitu : 1. Menerapkan konsep green consumer sebagai icon produk.
Kerusakan lingkungan yang terjadi beberapa tahun belakang menjadi pembahasan isu yang  menarik  perhatian  masyarakat  secara  luas.  Isu  ini  semakin  berkembang  secara  pesat karena  didukung  banyaknya  media  yang  menyoroti  dan  mengkritisi  dampak  kerusakan lingkungan  yang  disebabkan  oleh  oknum  yang  tidak  bertanggung  jawab.  Selain  itu, pertumbuhan  pengguna  media  sosial  yang  begitu  masif  akan  membuat  informasi  semakin mudah  didapatkan  dan  disebarkan    oleh  semua  orang.  Sehingga,  perusahaan  harus  mulai mengampanyekan  mengenai  kerusakan-kerusakan  alam  yang  diakibatkan  oleh  kesalahan yang  dilakukan  umat  manusia  yang  tidak  bertanggung  jawab  dan  harus  diperbaiki  secara bersama-sama untuk merancang dan menciptakan kehidupan yang lebih baik dan berkualitas untuk masa mendatang.  Hal ini dilakukan agar mendukung  gerakan-gerakan yang dilakukan
dalam  media  sosial  dan  meyakinkan  bahwa  perusahaan  akan  serius  memperbaiki  proses dalam  perusahaan.  Orang-orang  yang  telah  memiliki  perasaan  dan  kesadaran  untuk memperbaiki dan merawat lingkungan untuk menjadi lebih baik disebut green consumer atau konsumen  hijau. Green  consumer atau  konsumen  hijau  sering  dibahas  dalam  bidang manajemen pemasaran dan perilaku konsumen. Konsumen hijau memiliki peran yang sangat penting  dalam  meningkatkan  permintaan  terhadap  produk-produk  yang  ramah  lingkungan. Tidak sedikit konsumen yang semakin berhati-hati dan selektif dalam memilih suatu produk yang  disebabkan  adanya  rasa  khawatir  akan  dampak  yang  ditimbulkan  oleh  kerusakan lingkungan  dan  munculnya  kesadaran  untuk  mulai  memperbaiki  dan  merawat  lingkungan yang dimulai dari memilih produk untuk dibeli . (Sri Rahayu, 2017:267)
2. Menerapkan konsep produk ramah lingkungan yang akan dipublikasikan melalui media. Perusahaan  yang  memproduksi  produk  ramah  lingkungan  harus  memiliki  konsep yang diimplementasikan secara baik agar produk yang dihasilkan sesuai dengan tujuan awal perusahaan dalam memproduksi produk. Produk yang dihasilkan tidak boleh berbahaya bagi manusia  dan  tidak  menghasilkan  limbah  yang  berbahaya  bagi  lingkungan  yang  akan berdampak pada makhluk hidup disekitarnya, sumber daya yang digunakan harus digunakan secara  efisien  sehingga  tidak  boros  dalam  penggunaan  sumber  daya,  dan  dalam  proses produksi  dilarang  keras  melakukan  kekejaman  pada  binatang  (Kasali,  2005:9).  Perusahaan dapat  melakukan  promosi  langsung  kepada  konsumen  dengan  cara  menjual  produk-produk ramah lingkungan terbaru dengan menggunakan potongan harga di dalam produk yang dijual secara langsung dan memberikan ucapan terima kasih terhadap produk yang telah dibeli. Hal ini  akan  menunjukan  bahwa  produk  kita  berbeda  dari  perusahaan  pesaing,  sehingga  akan mendapatkan  kepercayaan  konsumen  dan  menjangkau  pangsa  pasar  yang  lebih  luas.  Acuan dalam  menerapkan  strategi  ini  adalah  banyaknya  orang  yang  tertarik  dan  mulai  membeli produk yang ditawarkan.
3. Mengembangkan aspek komunikasi terintegrasi antara produk dan isu lingkungan Strategi pemasaran dan slogan yang akan dipakai oleh harus sesuai dengan program yang  sebelumnya  telah  diuji  coba  dan  disepakati  bersama.  Program-program  tersebut  harus dikomunikasikan secara berkelanjutan dan konsisten kepada pelanggan. (Osiyo, 2018:8). Jika program-program yang dijalankan sesuai dengan rencana dan dapat dipertanggungjawabkan, maka  dapat  menciptakan  gerakan  yang  masif  dalam  pembaharuan  lingkungan  dan mendukung  produk-produk  ramah  lingkungan.  Untuk  menciptakan  gerakan  yang  masif diperlukannya  peran  komunikasi  yang  efektif  dan  tepat  sasaran.  Hal  ini  dapat  didukung dengan penggunaan media sosial dan menyebarkan pesan-pesan yang mengajak pada perilaku menjaga  dan  memperbaiki  lingkungan.  Peran  komunitas  juga  dapat  digunakan  oleh perusahaan  untuk  menawarkan  produk-produk  terbaru  yang  berbeda  dari  sebelumnya.  Hasil yang didapatkan oleh perusahaan adalah dapat membuat peta konsumen yang sesuai dengan produk  yang  akan  diluncurkan  dan  terdapat  tempat  yang  sudah  memiliki  pemikiran  dan perasaan yang sama untuk memperkenalkan produk ramah lingkungan yang terbaru.

## Dampak Positif Strategi Penerapan Komunikasi Pemasaran
Penerapan  strategi  pemasaran  menggunakan Green  Marketing memiliki  dampak  yang positif bagi perusahaan maupun masyarakat untuk meningkatkan produk lokal, yaitu :
1. Meningkatkan minat beli produk lokal.
Dengan  menggunakan  strategi Green  Marketing perusahaan  dapat  meningkatkan minat  beli  konsumen,  hal  ini  didukung  dengan  upaya  perusahaan  melakukan  publikasi kegiatan  ramah  lingkungan  dan  melakukan  inovasi  pemasaran  yang  mengangkat  isu lingkungan (Wisana, 2018:202).
2. Menambah nilai jual produk lokal. Strategi Green  Marketing dapat  menambahkan  nilai  jual  karena  aktivitas  Green Marketing  dapat  mempengaruhi  reputasi  perusahaan  untuk  jangka  panjang.  Konsumen cenderung  memilih  produk  yang  sudah  dikenal  baik  atau  memiliki  citra  merk  yang baik.  Mengingat pentingnya reputasi perusahaan sebagai aset tidak berwujud yang berharga
yang  harus  dikelola  perusahaan  dengan  hati-hati  (Maden,  2012:662) . Karena  apabila  suatu produk sudah memiliki citra yang positif, diyakini dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, maka minat beli masyarakat terhadap produk itu akan meningkat (Osiyo, 2018:8)
3. Mempengaruhi masyarakat untuk menjaga lingkungan.
Green  Marketing secara  tidak  langsung  memberi  informasi  dan  atau  pengetahuan kepada masyarakat mengenai lingkungan. Secara tidak langsung masyarakat mulai peka juga turut  peduli  akan  masalah  lingkungan  dengan  membeli green  product atau  dengan  melihat iklan produk yang menggunakan strategi Green Marketing. Sebagian besar konsumen percaya bahwa Green  Marketing akan  baik  untuk  lingkungan  dan  dari  segi  kualitas  juga  kinerja memiliki nilai yang lebih dibanding produk lainnya (Arli dkk, 2018:396)
4. Menciptakan keunggulan kompetitif.
Perusahaan  yang  menerapkan  strategi  pemasaran  hijau  akan  lebih  mudah mendapatkan pangsa pasar karena konsumen yang  memiliki kesadaran dan kepedulian yang tinggi terhadap lingkungan akan cenderung memilih produk yang memiliki kualitas dari segi kesehatan dan ramah lingkungan. Oleh karena itu konsumen akan melihat bentuk dan kualitas dari  produk  tersebut.  Sehingga  untuk  mempertahankan  jumlah  konsumen  perusahaan  hanya perlu  mempertahankan  kualitas  produk  dan  akan  menjadi  keunggulan  kompetitif  tersendiri (Septifani dkk, 2014:214).

## Hambatan Dalam Menerapkan Strategi Penerapan Komunikasi Pemasaran
Penerapan strategi Green Marketing memiliki hambatan untuk bisa mengomunikasikannya melalui brand produk lokal, hal itu terdiri dari :
1. Perilaku adaptasi masyarakat kurang cepat.
Tidak  semua  masyarakat  dapat  beradaptasi dengan  cepat,  hal  ini  disebabkan  konsep komunikasi  pemasaran  yang  cenderung  berkonsep lingkungan.  Karena ada  peluang  di  mana dalam  melakukan  proses  promosi  penjualan  ( sales  promotion )  terdapat  tantangan  dan rintangan  tersendiri  bagi  perusahaan  yaitu  saat  terjadinya  pergantian  posisi  karyawan  dalam divisi  penjualan  di  perusahaan,  sehingga supervisor  sales dan executive  sales harus mengadakan  pelatihan  mengenai  klasifikasi  produk  ramah  lingkungan  yang  akan  dijual  dan langkah-langkah  promosi  agar  tidak  bertentangan  dengan  konsep Green  Marketing (Lestari, 2015:100).
2. Membutuhkan biaya yang lebih besar. Investor  belum  tentu  tertarik  untuk  berinvestasi  kepada  perusahaan  yang  berfokus pada  perbaikan  lingkungan  dan  kehidupan  yang  lebih  baik.  Alasannya  karena  mereka  akan mengeluarkan  biaya  lebih  untuk  melakukan  perbaikan  lingkungan  beserta  peningkatan kualitas pada produknya.
3. Tidak dapat dipastikan semua pihak setuju dengan prinsip Green Marketing . Dalam  suatu  organisasi  internal  akan  terdapat  sebuah  tantangan  saat  melakukan komunikasi  antara  departemen  satu  dengan  departemen  lainnya  karena  adanya keanekaragaman  watak  dan  sikap  seorang  pekerja  yang  dibentuk  dari  pengalaman  dan  latar belakang yang berbeda-beda. Tantangan komunikasi tersebut dapat menyebabkan perusahaan tidak serta merta langsung menerapkan Green Marketing (Jessica Gani, 2014:9)

## SIMPULAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada penelitian ini, maka dapat disimpulkan bahwa :
a. Perilaku konsumen berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap minat beli produk lokal.
b. Promosi media sosial berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap minat beli produk lokal.
c. Green Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk lokal.
d. Perilaku  konsumen,  promosi  media  sosial,  dan Green  Marketing secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk lokal oleh masyarakat Indonesia.
Dari  hasil  penelitian  tersebut,  maka  strategi  pemasaran  sangat  berpengaruh terhadap  minat  beli produk  lokal.  Green  Marketing  adalah  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  sangat  tepat  digunakan untuk  meningkatkan  minat  beli  produk  lokal.  Dalam  penerapan  green    marketing,  perlu  dilakukan strategi komunikasi yaitu promosi produk lokal mengangkat isu-isu lingkungan mengenai kerusakan- kerusakan  alam  harus  diperbaiki  secara  bersama-sama,  menjual  produk-produk  ramah  lingkungan terbaru  dengan  menggunakan  potongan  harga  di  dalam  produk  yang  dijual  secara  langsung  dan memberikan ucapan terima kasih terhadap produk yang telah dibeli, serta menciptakan gerakan yang masif  dalam  pembaharuan  lingkungan  dan  mendukung  produk-produk  ramah  lingkungan  dengan melalui  media  digital.  Oleh  karena  itu,  penerapan  Green  Marketing  ini  perlu  dilakukan  secara bertahap  untuk  menghadapi  hambatan-hambatan  dan  diharapkan  dapat  berdampak  positif  baik  bagi pertumbuhan pasar produk lokal dan lingkungan.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmadi, C. N. (2008). Metodologi Penelitian. Jakarta: Bumi Aksara.
Agustin, R.D, Kumadji, S., Yulianto, E. (2015). Pengaruh Green Marketing Terhadap  Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi Bisnis , 22, 1- 10.
Arli,  D.,  Tan,  L.  P.,  Tjiptono,  F.,  &  Yang,  L.  (2018).  Exploring  consumers’  purchase intention  towards  green  products  in  an  emerging  market:  The  role  of  consumers’ perceived readiness. International journal of consumer studies , 42 (4), 389-401.
Badan  Pusat  Statistik.  (2019).  Buletin  Statistik  Perdagangan  Luar  Negeri  Impor  Mei  2019 Jakarta,  DKI  :  Penulis.  Diakses  dari  https:/www.bps.go.id/publication/2019/08/06/ 157bd9c8ab1c700ef64cc98d/buletin-statistik-perdagangan-luar-negeri-impor-mei- 2019.html.
Chrismardani, Y. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu. Implementasi untuk UMKM , 179- 189.
Engel, J. F. (1973). Blackwell, consumer behavior. New York: Blackwell.
Gani,  J.  (2014).  Pengaruh  hambatan  komunikasi  terhadap  kinerja  karyawan  hotel  midtown surabaya. Jurnal E-Komunikasi , 02, 1-10.
Imon,  W.,  Tumbel,  A.,  &  Mandagie,  Y.  (2018).  Analisis  faktor  yang  mempengaruhi keberhasilan  dan  kegagalan  pada  strategi  pemasaran  toko  sepatu  payless  cabang megamall. Jurnal EMBA , 06, 1308 -1317. Kasali, R. (2005). Sembilan Fenomena Bisnis. Management Student Society . Jakarta : FEUI Official Site.
Kotler, P. D. (2008). Corporate social responsibility: Doing the most good for your company and your cause. John Wiley & Sons.
Lestari,  R.  (2015).  Sales  promotion  sebagai  strategi  komunikasi  pemasaran  mobil  low  cost green car daihatsu ayla pada pt. Astra internasional  tbk cabang ciledugkota tangerang . Jurnal Ilmu Komunikasi , 03, 83-107.
Maden, C. A. (2012). Linking corporate social responsibility to corporate reputation: a study on understanding behavioral consequences. Procedia-Social and Behavioral Sciences , 655-664.
Osiyo,  A.  K.  (2018).  Pengaruh  green  marketing  terhadap  green  brand  image  dan  purchase intention pelanggan pada starbucks coffee malang. Jurnal Strategi Pemasaran , 1-9. Pancoro, I.A. &  Zuliestiana, D. (2018). Pengaruh green marketing terhadap minat beli pada gerai starbucks di kota bandung. E-Proceeding Of Management , 05, 1886-1893.
Syahputra, I. (2013). Perspektif & Teori Komunikasi. Yogyakarta: Galuh Patria .
Septifani, R., Achmadi, F., & Santoso, I. (2014). Pengaruh green marketing, pengetahuan dan minat membeli terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manajemen Teknologi , 13, 201- 218.
Setiawan,  E.  (2014).  Analisa  Sikap  Konsumen  Terhadap  Produk  Fashion  Lokal  dan  Impor. Jurnal Economia, 10, 38-47.
Siswanto  (2017).  Mencintai  produk  dalam  negeri  Sebagai  Manifestasi  Bela  Negara  di  Era Global. Jurnal Pertahanan dan Bela Negara , 07, 85-105.
Sri  Rahayu  (2017).  Strategi  pemasaran  hijau  sebagai  upaya  meningkatan  keunggulan bersaing. Jurnal Buletin Ekonomi, 2, 155-303 . Swastha,  B.  &.  (2000). Manajemen  Pemasaran,  Analisa  Perilaku  Konsumen. Yogyakarta: BPFE.
Triana,  D.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Green  Marketing  dan  Store  Atmosphere  terhadap Emotional Response dan Dampaknya pada Impulse Buying.
Wisana,  K.N.P.  (2018).  Pengaruh  green marketing terhadap sikap konsumen dan minat  beli ulang di green hotel di indonesia , 197-203