PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 5, Desember  2020
PENGARUH ADVERTISING, SALES PROMOTION, DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA USAHA MA BRUSCHETTA

## Rio Adrianto Yasin
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: radrianto@student.ciputra.ac.id
Abstract: This research is done to find out the effect of advertising, sales promotion and personal  selling  on  purchase  decision  of  Ma  bruschetta  business,  this  research  uses quantitative  approach  with  population  that  is  taken  from  45  respondents  with  Purposive sampling technique with the criteria of Ma Bruschetta consumers who have done purchase more than twice with the age range of 15 to 40 years old. This research also uses multiple linear  regression  analysis  method  that  is  processed  through  SPSS.  The  method  of  data collection is done by distributing online questionnaires through Google form. The results of the research show that advertising, sales promotion and personal selling have significant effect on purchase decision with the significant value of 0.009 t test result of Advertising variable, 0.031 Sales Promotion and 0.002 Personal Selling, all significant values are at the number <0.05. Therefore, it can be concluded that Advertising, Sales Promotion and Personal Selling variables affect partially on Y variable that is, purchase decision.
Keywords: advertising, sales promotion, personal selling, purchase decision
Abstrak: Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh advertising, sales promotion dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma bruschetta,   penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan populasi yang diambil dari 45 responden dengan Teknik pengambilan Purposive sampling  dengan kriteria Konsumen Ma bruschetta yang  telah  melakukan  pembelian  diatas  dua  kali  dengan  rentang  usia  15-  40  tahun. Penelitian  ini  juga  menggunakan  metode  analisis  regresi  linear  berganda  yang  di  olah melalui SPSS. Metode pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner online melalui  google  form.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa advertising,  sales  promotion dan personal  selling memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan nilai signifikansi hasil uji t variable Advertising 0.009, Sales Promotion 0.031 dan Personal Selling 0.002,  semua nilai signifikansi berada pada angka < 0,05 Maka dapat di simpulkan bahwa variabel Advertising, Sales Promotion dan Personal Selling berpengaruh secara parsial  terhadap variabel  Y  yaitu  keputusan pembelian.
Kata Kunci: advertising, sales promotion, personal selling, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Ma  Bruschetta  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  makanan  dan  minuman  yang melihat peluang diindustri tersebut. Ma bruschetta menjual 4 jenis produk utama yaitu Bruschetta baguette, Bruschetta  Toast ,  Salad  Buah  dan  juga  Mayonaise  kemasan.  Kami  memiliki  konsep  dalam  pembuatan produk  dengan  cara homemade Selama  perusahaan  berdiri,  Ma  Bruschetta  sudah  melakukan  bauran promosi.  Menurut  Kotler  &  Amstrong  (2017)  memaparkakan  penjelasan  mengenai  bauran  promosi  yang mana dibagi ke dalam 5 dimensi bagian, diantaranya adalah advertising, sales promotion, personal selling, public relation, dan direct marketing .
Penelitian  ini  berfokus  pada  dimensi  dari  bauran  promosi.  Hal  ini  berkaitan  dengan  aktivitas promosi  Ma  bruschetta  kurang  tepat  dan  menyebabkan  omzet    menurun  tiap  semester.  Berdasarkan  data hasil  wawancara  terhadap  konsumen,  frekuensi  tertinggi  kritik  dan  saran  terdapat  pada advertising,  sales promotion dan personal selling, peneliti juga mengumpulkan data hasil benchmarking terhadap kompetior sejenis dengan dimensi hasil wawancara dan mendapatkan banyak perbedaan dalam aktivitas promosi yang di  lakukan.  Berdasarkan  latar  belakang  dan  permasalahan  yang  dimiliki  dalam  bauran  promosi,  Peneliti merasa  tertarik  dan  perlu  untuk  meneliti  mengenai  pengaruh advertising,  sales  promotion dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma bruschetta.

## KAJIAN PUSTAKA

## Advertising
Advertising merupakan  sebuah  bentuk  promosi  dengan  cara  menyampaikan  informasi  mengenai produk maupun jasa yang di tawarkan oleh perusahaan  secara non-personal (Kotler & Amstrong, 2016). Dengan  adanya  kegiatan advertising dalam  suatu  perusahaan,  pesan  yang  ingin  disampaikan  perusahaan terhadap konsumen bisa tercapai dalam jangkauan yang luas. Hal tersebut dibutuhkan agar calon konsumen bisa memahami produk dan jasa yang ditawarkan perusahaan tersebut tanpa perlu mengulang pesan secara berulang  dan  terus  menerus.  Sehingga  dengan  adanya advertising calon  konsumen  juga  bisa  memahami kualitas produk dan melakukan perbandingan dengan kompetitor lain. Menurut Kotler & Armstrong (2014) dalam  Abdurrahim  (2019).  Terdapat  4  indikator  dalam advertising yaitu:  Penemuan  informasi,  Informasi yang diperoleh, Design media dan Pesan yang terkandung

## Sales Promotion
Sales promotion merupakan aktivitas yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk mempengaruhi konsumen secara persuasif untuk segera membeli produk/jasa yang ditawarkan pada saat itu juga. Aktivitas ini  biasanya  dilakukan  dalam  jangka  waktu  yang  pendek  dengan  tujuan  meningkatkan  omzet  penjualan. Media  promosi  yang  bisa  di  gunakan  adalah  seperti  melakukan  diskon,  potongan  harga,  pemberian voucher , melakukan demonstrasi dan juga memajang display dari barang/jasa (Kotler & Keller, 2017). Jika pada advertising hanya  mengajak  konsumen  untuk  membeli  produk, sales  promotion mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian sekarang juga, dikarenakan waktu promosi yang pendek. Menurut Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019). Indikator dalam sales promotion yaitu: Frekuensi insentif, Seberapa besar insentif dan syarat mendapatkan insentif.

## Personal Selling
Personal  selling merupakan  aktivitas  promosi secara  personal  yang  dilakukan  oleh  seorang salesperson untuk mewakili perusahaan dalam menawarkan produk/jasa yang ditawarkan, selain bertujuan untuk meningkatkan sales, salesperson juga memiliki tanggung jawab untuk membangun hubungan yang baik  dengan  konsumen  (Kotler  &  Amstrong,  2017). Salesperson yang  baik  juga  mampu  membuat hubungan yang formal menjadi hubungan pertemanan yang dekat dengan konsumen ini juga memberikan image yang bagus bagi perusahaan yang bisa lebih dekat dengan konsumen, Menurut Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019). Indikator dalam personal selling yaitu: Penampilan, Product knowledge, Communicationability dan Empati

## Keputusan Pembelian
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016:198-201).  Menjelaskan  bahwa  keputusan  pembelian  merupakan pilihan  yang  diputuskan  oleh  konsumen    setelah  melewati  beberapa  tahap  dalam  proses  pengamblian keputusan.  Pada  dasarnya  konsumen  hanya  memiliki  2  pilihan  saat  dihadapkan  terhadap  keputusan pembelian antara melakukan pembelian atau tidak melakukan pembelian. Menurut Pride & Ferrell (2012). Untuk  memahami  keputusan  pembelian  perusahaan  harus  bisa  memahami  apa  yang  diperlukan  oleh konsumen,  proses  apa  yang  diinginkan,  kegunaan  produk  dan  juga  presepsi  konsumen  terhadap  produk tersebut.  Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016:198-201).  Indikator  dalam  keputusan  pembelian  yaitu: Rangsangan  internal  ataupun  eksternal,  Pengaruh  komersial,  Kepuasan  setelah  pembelian  dan  Tindakan setelah pembelian.
Penelitian  oleh  Abdurrahim  &  Marijati  (2019).  Bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh content marketing , sales  promotion,  personal  selling dan adverstising terhadap  konsumen  di  Hotel  Biuti Banjarmasin. Penelitian   ini menggunakan teknik purposive sampling sebanyak 96 responden. Sampel diperoleh  dari  konsumen  Hotel  Biuti  yang  aktif  menggunakan  jasa  dalam  periode  2017-2018. Penelitian menggunakan teknik analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil penelitian, variabel yang digunakan dalam penelitian yaitu variabel content marekting, sales promotion dan adverstising memiiki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Variabel personal  selling tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli konsumen. Hal tersebut dilihat dari hasil uji t dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,281,  sehingga personal  selling tidak  memiliki  pengaruh  terhadap minat beli konsumen pada Hotel Biuti di Banjarmasin.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian selanjutnya oleh Tantono (2018). bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap  minat  beli  Strap  pada  perusahaan  Leather  King.  Penelitian  dilakukan  dengan  membagikan keuesioner  melalui google  form terhadap  100  responden  yang  menyukai  strap.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa bauran promosi yang terdiri dari adverstising, sales promotion, event and experience, direct marketing, world of mouth dan personal selling memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli  strap  pada  perusahaan  Leather  King.  Kesamaan  pada  penelitian  ini  terletak  pada  variabel  yang digunakan yaitu adverstising, direct marketing dan personal selling .
Penelitian  dilakukan  oleh  Ade  dan  Febri  (2019).  Bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh periklanan, personal  selling dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Penelitian  dilakukan dengan  teknik purposive  sampling dengan  total  responden  sebanya  100.  Penelitian  ditujukan  untuk konsumen  yang  sudah  pernah  membeli  produk  Maybelline  dimulai  pada  tahun  2017  hingga  akhir penelitian.  Penelitian  ini  memiliki  3  variabel  bebas  yaitu  periklanan,  personal  selling  dan  harga.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  periklanan  dan personal  selling memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Pada  variabel  harga  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan. Keterkaitan pada penelitian ini yaitu kesaamaan variabel personal selling .
Hubungan Antar Variabel
Pengaruh Adverstising terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Adverstising merupakan  sebuah  iklan  yang  melibatkan  media  seperti  TV  dan  media  sosial  yang digunakan  untuk  mempromosikan  sebuah  produk  terhadap  konsumen.  Hal  tersebut  sejalan  dengan penelitian  menurut  Ade  dan  Febri  (2019)  yang  menyatakan  bahwa adverstising memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kosmetik  Maybelline  di  kota  Padang.  Penelitian  tersebut didukung  oleh  hasil  penelitian  menurut  Erwan  (2019),  bahwa adverstising memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih studi di SKTTD Yogyakarta. Penelitian menurut Ra’ed et  al. (2017)  juga  menyatakan  bahwa adverstising memiliki  pengaruh  dalam  bauran  promosi  terhadap kinerja selama krisis ekonomi di Timur Tengah.
Pengaruh Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Sales Promotion merupakan kegiatan yang dilakukan untuk mempromosikan/ menawarkan sebuah produk atau jasa agar membeli produk yang dihasilkan. Bentuk promosi yang diberikan seperti memberikan kupon,  voucher,  garansi,  sampel  dan  lain  lain.  Pernyataan  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  menurut Zuliestiana  (2017)  bahwa sales  promotion memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian offline  store Pot  Meets  Pop  Bandung.  Sejalan  dengan  penelitian  menurut  Randy  et  al.  (2019) bahwa sales  promotion memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  menggunakan Indihome.  Hasil  penelitian  juga  didukung  oleh  penelitian  menurut  Abdurrahim  &  Marijati  (2019)  bahwa sales promotion memiliki pengaruh yang signifikan
Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Personal Selling merupakan komunikasi yang dilakukan secara langsung atau bertatap muka antara penjual  dan  pembeli  sehingga  pembeli  tertarik  untuk  membeli.  Penelitian  menurut  Jeffrey  dan  Melley (2019), personal  selling memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Agya
pada  PT.  Astra.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  menurut  Abdurrahim  &  Marijati  (2019)  bahwa personal selling memiliki pengaruh yang signifikan.
Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini akan mengkaji dan mendiskripsikan mengenai pengaruh advertising, sales promotion dan personal selling terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan fokus peneliti, maka penelitian ini akan menggunakan pendekatan Kuantitatif yang mampu melakukan perbandingan secara objektif dengan hasil yang  terakurat.  Menurut  Sugiyono  (2016),  metode  Kuantitatif  ini  merupakan  metode  pendekatan  untuk meneliti suatu populasi ataupun sampel yang bisa di gunakan sebagai dasar pengujian hipotesis yang sudah di tentukan sebelumnya.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi  merupakan  bagian  dari  subjek  penelitian  (Arikunto,  2013  :173).  Menurut  Sugiyono (2016:117),  populasi  merupakan  bagian  dari  subjek  penelitian  yang  memiliki  karakteristik  tertentu  yang

## Rumusan masalah
1. Apakah advertising berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Ma bruschetta?
2. Apakah sales  promotion berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Ma bruschetta?
3. Apakah personal  selling berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Ma bruschetta?
Penelitian terdahulu 1. Penelitian  pertama  dengan  judul  ‘The Influence  of  Promotion  Mix  Towards Purchasing  Decision  of  Indihome  Product  in Telkom Region of Padang University’ dibuat oleh Randy et al. (2018).
2. Penelitian  kedua  dengan  judul  ‘Pengaruh Bauran  Promosi  dan  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik Maybelline  di  Kota  Padang’  oleh  Ade  dan Febri (2019) 3. Penelitian  ketiga  dengan  judul  ‘Pengaruh Content Marketing, Sales Promotion, Personal  Selling dan Adverstising terhadap Minat  Beli  Konsumen  Pada  Hotel  Biuti  di Banjarmasin’  oleh  Abdurrahim  &  Marijati (2019) Landasan teori 1. Advertising Menurut (Kotler & Amstrong, 2017). 2. Sales Promotion Menurut (Kotler & Armstron, 2017). 3. Personal selling Menurut (Kotler & Amstrong, 2017) 4. Keputusan Pembelian
Menurut  (Kotler  &  Keller,
2016:198-201)

## Hipotesis
Analisis Data dan Pembahasan
Kesimpulan dan Saran
dapat  dijadikan  kesimpulan.    Menurut  Sugiyono  (2017),  sampel  merupakan  bagian  kecil  dari  populasi. Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling . Purposive  Sampling yaitu  menentukan sampel dengan memberikan kriteria tertentu. Berdasarkan data konsumen, Ma bruschetta memiliki populasi sebanyak  65  dari  konsumen  yang  telah  melakukan  pembelian  terhadap  produk,  dari  populasi  tersebut diambil sampel menggunakan purposive sampling , dengan kriteria yaitu melakukan pembelian produk Ma bruschetta lebih dari dua kali juga berdomisili Surabaya dan memiliki rentang usia 15 – 40 tahun.

## Metode Pengumpulan data
Peneliti  melakukan  pengumpulan  data  dengan  mengumpulkan  data  primer.  Menurut  Sugiyono (2017),  data  primer  merupakan  teknik  pengumpulan  data  dengan  bertatap  muka  langsung  dengan responden.  Hal  tersebut  dilakukan  supaya  pengumpulan  data  lebih  akurat.  Selain  itu,  pengumpulan  data dengan  mengumpulkan  data  sekunder  yaitu  dengan  mencari  beberapa  referensi  dari  jurnal  dan  buku. Instrumen  dalam  penelitian  ini  yaitu  menyebarkan  kuesioner  terhadap  responden.  Kuesioner  merupakan teknik pengumpulan data dengan memberikan beberapa pertanyaan yang langsung diisi oleh responden. Dalam pengumpulan data, skala pengukuran yang digunakan yaitu skala Likert . Menurut Sugiyono (2017), skala Likert merupakan metode pengumpulan data dengan memberikan kategori dalam setiap pernyataan.
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Variabel Indikator Pernyataan Advertising Advertising merupakan sebuah bentuk promosi dengan cara menyampaikan informasi mengenai produk maupun jasa yang di tawarkan oleh perusahaan secara non-personal Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Penemuan informasi 2. Informasi yang diperoleh 3. Design media 4. Pesan yang terkandung Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Saya merasa informasi mengenai Ma bruschetta mudah untuk ditemui 2. Saya merasa informasi yang didapatkan dari instagram Ma bruschetta sudah jelas 3. Saya merasa desain instagram Ma bruschetta menarik 4. Saya percaya dengan informasi mengenai promosi yang dilakukan oleh Ma bruschetta Sales promotion Sales promotion Aktivitas yang dilakukan untuk mempengaruhi konsumen secara persuasive dalam janga waktu pendek Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Frekuensi Promosi 2. Promosi yang ditawarkan 3. Sayarat mendapatkan Promosi Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Saya merasa Ma bruschetta sering memberikan promosi yang menarik 2. Ma bruschetta memberikan banyak potongan harga selama melakukan promosi 3. Syarat untuk mendapatkan promosi yang ditawarkan Ma bruschetta mudah dilakukan Personal selling Personal selling merupakan aktivitas promosi secara personal yang dilakukan oleh seorang salesperson untuk mewakili perusahaan dalam menawarkan produk/jasa yang ditawarkan kepada konsumen secara personal Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Penampilan 2. Pengetahua n produk 3. Kemahiran berkomunikasi 4. Empati Kotler & Armstrong (2014) dalam Abdurrahim (2019) 1. Saya merasa salesman Ma bruschetta rapih dalam berpakaian 2. Saya merasa salesman Ma bruschetta mengerti mengenai produk yang ditawarkan 3. Saya merasa cara berbicara salesman Ma bruschetta mudah dimengerti 4. Salesman Ma bruschetta mengerti situasi saya saat menawarkan produk
Keputusan pembelian keputusan pembelian merupakan pilihan yang diputuskan oleh konsumen  setelah melewati beberapa tahap dalam proses pengamblian keputusan  (Kotler & Keller, 2016:198-201) 1. Rangsanga n menggunakan produk 2. Pengaruh komersial 3. Kepuasan setelah pembelian 4. Tindakan setelah pembelian (Kotler & Keller, 2016:198-201) 1. Saya merasa tertarik untuk mencoba produk lain Ma bruschetta 2. Promosi yang ditawarkan Ma bruschetta membuat saya ingin melakukan pembelian 3. Saya akan merekomendasi kan produk Ma bruschetta kepada kerabat saya 4. Saya akan melakukan pembelian ulang produk Ma bruschetta

## Metode Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  populasi  yang  diambil  dari  45 responden dengan Teknik pengambilan Purposive sampling  dengan kriteria Konsumen Ma bruschetta yang telah  melakukan  pembelian  diatas  dua  kali  dengan  rentang  usia  15-  40  tahun.  Penelitian  ini  juga menggunakan  metode  analisis  regresi  linear  berganda  yang  di  olah  melalui  SPSS.  Metode  pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner online melalui google form.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data

## Analisis Regresi Linear Berganda
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen ( Advertising,  Sales  Promotion,  Personal  Selling )  terhadap  variabel  dependen  (Keputusan  Pembelian) dengan menggunakan regresi linear berganda.
Tabel 2.  Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .650 .298 2.182 .035 Advertising (x1) .270 .098 .302 2.753 .009 .658 1.520 Sales Promotion (x2) .216 .097 .276 2.234 .031 .519 1.928 Personal Selling (x3) .331 .098 .398 3.384 .002 .571 1.752
Sumber: Data diolah (2020)
Dapat dilihat pada Tabel 4.7 maka dapat dibuat persaman regresi linear berganda sebagai berikut :
Y= 0.650+ 0.270 X 1 + 0.216 X 2 + 0.331 X 3
Keterangan: Y = Keputusan Pembelian X 1 = Advertising X 2 = Sales Promotion X 3 = Pesonal Selling

## Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  semua  variabel  bebas  yang  dimiliki  mempunyai  pengaruh secara  bersama  -  sama  terhadap  variabel  dependen.  Uji  F  memiliki  syarat  yaitu  sig  <  0,05  yang  berarti bahwa variabel tersebut berpengaruh signifikan secara simultan.
Tabel 3. Uji F Model F Sig. Regression 24,649 0,000 Sumber: Data diolah (2020)
Berdasarkan  tabel  4.11,  dapat  dilihat  bahwa  nilai  sig.  sebesar  0,000  yaitu  berada  di  bawah  0,05. Maka disimpulkan bahwa variabel bebas yang terdiri dari advertising, sales promotion dan personal selling berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Ma Bruschetta .

## Uji T
Uji T digunakan untuk menentukan agar masing – masing variabel bebas memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat. Syarat uji t adalah jika sig < 0,05, yang berarti bahwa variabel tersebut berpengaruh signifikan secara parsial.
Tabel 4. Uji T Model Sig. (Constant) 0.035 Advertising (X1) 0.009 Sales Promotion (X2) 0.031 Personal Selling (X3) 0.002 Sumber: Data diolah (2020)
Pada Tabel 4.12 dapat dilihat nilai signifikansi uji t pada variabel Advertising, Sales Promotion dan Personal  Selling  Relevance <  0,05  Maka  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel Advertising,  Sales Promotion dan Personal  Selling berpengaruh    secara  parsial    terhadap  variabel    Y    yaitu    keputusan pembelian.
Analisis Koefisien Korelasi Berganda (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Nilai R untuk menentukan kekuatan hubungan dari setiap variabel X terhadap Y. Sedangkan nilai R 2 menunjukan seberapa besar variabel X dapat menggambarkan variabel Y, biasanya nilai R 2 ditulis dalam persen
Tabel 5. Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R2) R R Square 0.822 a 0.676 Sumber: Data diolah (2020)
Berdasarkan  Tabel  4.13  dapat  dilihat  nilai  koefisien  korelasi  yang  diperoleh  sebesar  0,822  yang terbentuk  dari  variabel advertising (  X1), sales  promotion (X2)  dan Personal  Selling (X3)  sedangkan sisanya  sebesar  0,178  terbentuk  oleh  variabel  di  luar  penelitian.  Selain  itu  tampak  bahwa  nilai  koefisien determinasi adalah sebesar 67,6 % yang terbentuk dari variabel advertising ( X1), sales promotion (X2) dan Personal Selling (X3) sedangkan sisanya sebesar 32,4% dipengaruhi oleh variabel di luar penelitian.
Pembahasan
Pengaruh Advertising terhadap Keputusan Pembelian
Adverstising merupakan  sebuah  iklan  yang  melibatkan  media  seperti  TV  dan  media  sosial  yang digunakan  untuk  mempromosikan  sebuah  produk  terhadap  konsumen.  Penelitan  Ade  dan  Febri  (2019) mengatakan  bahwa  penggunaan  media  sosial  seperti  Instagram  dapat  menjangkau  konsumen  usia  muda untuk melakukan pembelian. Tipe dan bentuk advertising yang sesuai dengan target konsumen akan efektif dalam mempengaruhi proses keputusan pembelian. Hal tersebut sejalan dengan penelitian menurut Ade dan Febri (2019) yang menyatakan bahwa adverstising memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan Randy et al. (2018) juga mendukung hasil penelitian ini, Randy et al. (2018)  menyatakan bahwa Advertising berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Sales Promotion terhadap keputusan Pembelian Menurut Kotler & Armstrong (2014) sales promotion mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian  sekarang  juga,  dikarenakan  waktu  promosi  yang  pendek.  Bentuk  sales  promotion  seperti memberikan  kupon,  voucher,  garansi,  sampel  dapat  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  . Pernyataan tersebut sejalan dengan penelitian menurut Zuliestiana (2017) bahwa sales promotion memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh Erwan (2019) juga mendukung  hasil  penelitian  ini.  Erwan  (2019)  menyatakan  bahwa sales  promotion berpengaruh  terhadap keputusan pembelian suatu produk.
Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Personal Selling merupakan komunikasi yang dilakukan secara langsung atau bertatap muka antara penjual dan pembeli sehingga pembeli tertarik untuk membeli. Peran Salesman sangat besar dalam kegiatan personal  selling,  hal  ini  dikarenakan  penampilan  dan  cara  pendekatan  salesman  akan  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian sejalan dengan penelitan yang dilakukan oleh Jeffrey dan Melley (2019) bahwa personal selling memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ade  dan  Febri  (2019)  juga  mendukung  hasil  penelitian  ini  dengan menyatakan bahwa personal selling berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Implikasi Penelitian
Advertising
Sebelum  Penelitian  Kegiatan advertising Ma  Bruschetta  hanya  dilakukan  melalui  Instagram, memberikan  informasi  jenis  produk,  harga  dan  kontak  pemesanan,  menggunakan  foto  produk  yang sederhana, konten yang sederhana dan kurang bervariasi juga Belum memiliki sertivikasi BPOM. Setelah melakukan penelitian Ma bruschetta akan melakukan endorse kepada foodblogger Surabaya melalui lebih banyak  sosial  media,  menambahkan  informasi  kandungan  gizi  dan  cara  menyimpanan  produk  serta Ketahanan  produk,  Ma  bruschetta  akan  melakukan  foto  katalg  yang  lebih  bagus  serta  menambahkan Setifikat baik itu PIRT atau BPOM pada prduk.

## Sales Promotion
Sebelum penelitian Kegiatan sales promotion Ma bruschetta hanya melakukan promosi pada hari tertentu dan tidak dilakukan secara berkala, promosi yang di tawarkan hanya berupa potongan harga untuk pembelian  produk  dengan  syarat  mendapatkan  promosi  adalah  dengan  melakukan repost  story di Instagram. Seletelah penelitian Promosi yang di lakukan bisa di lakukan secara konsisten tiap bulan dengan periode waktu tertentu, Promosi dapat berupa kupon diskon pada pembelian ke dua atau pembelian tester produk lain, syarat mendapatkan promosi juga akan di buat lebih menarik dengan mengadakan game atau challenge

## Personal Selling
Sebelum  penelitian  Kegiatan personal  selling  salesman Ma  bruschetta  hanya  menggunakan pakaian bebas saat menawarkan produk, salesman tidak memiliki brosur atau bahan panduan tentang detail produk,  dan salesman masih  kaku  dan  belum  berani  mendekati  konsumen.  Setelah  penelitian Salesman akan menggunakan seraga atau baju yang lebih professional dalam menawarkan produk, juga menyiapkan brosur  yang  berisi  informasi  produk  dan  bisa  dibagikan  langsung,  serta  menggunakan salesman yang berpengalaman saat bazaar serta bisa melatih salesman internal.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dengan  judul  Pengaruh Advertising,  Sales  Promotion dan Personal Selling terjadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Ma bruschetta bisa diambil kesimpulan bahwa:
1. Advertising  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  usaha  Ma bruschetta
2. Sales Promotion memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma bruschetta
3. Personal Selling memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma bruschetta

## Saran
Berdasarkan penelitian, maka saran yang diberikan oleh peneliti yaitu:
1. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, saran untuk usaha Ma bruschetta pada bauran promosi advertising adalah dengan memanfaatkan lebih banyak lagi platform media sosial dalam mempromosikan  produk  seperti  Facebook,  Whatsapp  dan  Youtube  dengan  menggunakan endorsement dari Food blogger dan food Influencer . Untuk sales promotion, Ma bruschetta bisa melakukan konsistensi dalam memberikan diskon maupun potongan harga setiap minggunya tidak hanya saat melakukan event ataupun pre order . Sedangkan untuk personal selling , Ma bruschetta bisa  memberikan  edukasi  terlebih  dahulu  kepada salesman yang  bertanggung  jawab  menjual produk  mengenai  spesifikasi  produk  dan  juga  detail  mengenai  promosi  yang  berlaku,  salesman juga bisa menjalin hubungan yang baik dan bisa meyakinkan konsumen untuk melakukan repeat order.
2. Bagi peneliti lain yang melakukan penelitian serupa bisa menambahkan variabel lain dalam bauran promosi seperti public relation dan direct marketing.

## Keterbatasan
Keterbatasan  dalam  penelitian  ini  adalah  pengumpulan  kuesioner  hanya  bisa  dilakukan  dengan cara  online  dan    tidak  bisa  melakukan  nya  secara  langsung,  sehingga  menyebabkan  mobilitas  peneliti terbatas dalam mengumpulkan Kuesioner dikarenakan Pandemi Covid-19 yang terjadi yang mengharuskan seluruh masyarakat Indonesia menerapkan Social distancing.

## REFERENSI
Arikunto, S. (2013). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Jeffrey,  &  Wijaya,  M.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Personal  Selling  terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Agya pada PT. Astra Internasional TBK-TSO Medan Gatsu Branch. Manajemen , 5 (2), 153–160.
Kotler, P. & Amstrong, G. 2017. Principles of Marketing. 14 th ed. New Jersey: Pearson Prentince Hall. Kotler, P. & Keller, K. L. 2017. Marketing Management. 14 th ed. New Jersey: Prentince Hall.
Pramesti,  Getut.  2014.  Analisis  Data  Penelitian  Ekonomi  &  Manajemen.  Jakarta:  Elex  Media Komputerindo.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Pendekatan, Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta Tantono, A. A. (2018). Pengaruh Promotion Mix Terhadap Minat Beli Konsumen Strap . 2 .