Kase, M. S., Babulu, N. L. and Redjo, P. R. D. (2022) “Perbedaan Omzet Penjualan UMKM
Sebelum dan Selama Pandemi COVID-19 Di Kabupaten Timor Tengah Utara”, Sebatik, 26 (1). Submitted: 2021-10-30 Accepted: 2021-12-08 Published: 2022-06-01

## PERBEDAAN OMZET PENJUALAN UMKM SEBELUM DAN SELAMA PANDEMI COVID-19 DI KABUPATEN TIMOR TENGAH UTARA
Marce Sherly Kase 1) , Natalia Lily Babulu 2) , dan Paulina Rosna Dewi Redjo 3)
1,2,3 Ekonomi Pembangunan, Universitas Timor
1,2,3 Jl. Eltari Km.9, Kota Kefamenanu, 85614 E-mail : kase.sherly@unimor.ac.id 1) , lily4@unimor.ac.id 2) , dan dewiredjo@unimor.ac.id 3)

## ABSTRAK
Pada  masa  pandemi  Covid-19  yang  melanda  seluruh  belahan  dunia  memberikan  dampak  negatif  bagi  pertumbuhan ekonomi,  proyeksi  ekonomi  global  tumbuh  minus  pada  angka  3%  berdasarkan  data  dari  IMF  tahun  2020.  Kegiatan ekonomi  di  Indonesia  menjadi  terhambat  sebagai  akibat  dari  PPKM,  para  pelaku  UMKM  di  Indonesia  mengalami penurunan pendapatan,  yang  pada tahun 2018 sektor UMKM  mampu  menyumbang 6,41 persen bagi PDB. Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  perbedaan  omzet  penjualan  UMKM  sebelum  dan  selama  pandemi  Covid-19  di  Kabupaten Timor  Tengah  Utara.  Data  penelitian  di  peroleh  dari  Informan  berjumlah  31  pelaku  UMKM  terbagi  dalam  13  kategori bidang usaha. Teknik pengumpulan data meliputi 4 tahap yaitu wawancara, observasi, kuesioner, dan dokumentasi. Teknik analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  mencakup  transformasi  data  awal,  penyajian  data,  dan  simpulan  atau verifikasi.  Hasil  pengamatan  di  lapangan  berdasarkan  wawancara  dengan  para  informan  menunjukkan  bahwa  terjadi perbedaan  omzet  penjualan  sebelum  dan  selama  pandemi  Covid-19,  sebanyak  80%  pelaku  UMKM  dalam  bidang  usaha kios sembako, lapak sayur, lapak barang pecah belah, swalayan, rumah makan, jasa transportasi, jasa fotokopi, jasa taylor , jasa mebel, jasa fotografi, jasa salon kecantikan, jasa kos-kosan, jasa rental komputer dan jasa agribisnis yang mengalami penurunan omzet penjualan dan keuntungan usaha sebesar 85-90% selama masa pandemi covid–19.
Kata Kunci: Omzet Penjualan, UMKM Kabupaten TTU, Pandemi Covid–19.

## 1. PENDAHULUAN
Salah  satu  negara  berkembang  yang  mengalami guncangan  ekonomi  saat  pandemi  Covid-19  adalah Indonesia, guncangan tersebut antara lain angkatan kerja yang  sulit  dalam  mencari  pekerjaan,  kesusahan  dalam pemenuhan  kebutuhan  pokok  sehari-hari  dan  juga kesusahan yang melanda pada semua sektor perekonomian (Sugiri, 2020).
Pandemi Covid-19 yang awal terjadi pada April 2020 memberikan  dampak  yang  tidak  hanya  pada  sektor manufaktur  tetapi  juga  pada  sektor  UMKM  yang perkembangannya mencapai 64,19 juta yang mendominasi  keseluruhan  sektor  usaha  (Bahtiar,  2021). Berbagai  dampak  yang  terjadi  akibat  pandemi  Covid-19 yang mengganggu ketahanan ekonomi dunia.
Situasi krisis seperti ini berdampak pada pertumbuhan  ekonomi  melemah  di  belahan  dunia.
Lembaga International Monetary Fund
(IMF)
memproyeksikan  ekonomi  global  tumbuh  minus  di angka 3%. Realisasi pertumbuhan ekonomi di Indonesia pada  kuartal  kedua  tercatat  mengalami  minus  5,32% (Bisnis.com).  Berdasarkan  data  BPS  tahun  2020 mengumumkan  terjadi  kontraksi  Q2  2020  lebih  dalam dari  prediksi  Kemenkeu  yang  berada  di  kisaran  3,8  %. BPS  juga  mencatat  sebagian  besar  sektor  termasuk UMKM mengalami pertumbuhan negatif.
Diberlakukannya  PPKM  yang  disebabkan  oleh pandemi  Covid-19  memberikan  dampak  pertumbuhan
ekonomi  pada  UMKM  yang  terindikasi  tidak  bisa melanjutkan  usahanya.  Pembatasan  yang  dilakukan paling sedikit berdampak pada kegiatan belajar mengajar yang  tidak  terlaksana  secara  tatap  muka,  terbatasnya kegiatan  perkantoran  dan  kegiatan  keagamaan,  atau pembatasan  kegiatan  di  tempat  atau  fasilitas  umum. Dikhawatirkan  adanya  PPKM,  maka  terjadi  gangguan pada aktivitas ekonomi terutama produksi, distribusi, dan penjualan yang pada akhirnya berkontribusi pada kinerja UMKM  dan  perekonomian  nasional.  Hal  ini  akan memunculkan  kekhawatiran  dengan  melihat  jumlah UMKM  yang  besar  dan  jumlah  tenaga  kerja  dalam UMKM  tersebut.  Sesuai  dengan  data  (BPS),  kontribusi UMKM  terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (PDB) Indonesia mencapai 61,41 persen pada tahun 2018. Tentu kontribusi ini menunjukkan peran UMKM sebagai tulang punggung ekonomi nasional Indonesia (Pakpahan, 2020). Sektor UMKM terdampak dengan pandemi Covid-19 di  mana  kontribusi  UMKM  terhadap  perekonomian Indonesia  sangat  besar  pada  berbagai  bidang  (Thaha, 2020).  Hal  ini  dapat  dilihat  dari,    umlah  unit  usaha  di Indonesia  per  2018  total  64,2  Juta  unit  usaha,  dengan jumlah  unit  usaha  UMKM  sebesar  64,1  Juta  (99,9%), kemudian  kontribusi  pada  jumlah  tenaga  kerja,  jumlah tenaga kerja di Indonesia per 2020 total 120,6 Juta orang, dengan  jumlah  tenaga  kerja  di  UMKM  sebesar  116,9 Juta (97%) , lalu kontribusi pada PDB, Jumlah kontribusi PDB dunia usaha di Indonesia per 2018 total 14.038.598
© 2022, The Author(s). Authors retain all their rights to the published works, such as (but not limited to) the following rights; Copyright and other proprietary rights relating to the article, such as patent rights, The right to use the substance of the article in own future works, including lectures and books, The right to reproduce the article for own purposes, The right to self-archive the article.
Miliar, dengan kontribusi UMKM terhadap PDB sebesar 8.573.895  Miliar  (61,07%),  kontribusi  terhadap  Ekspor Non-migas Jumlah ekspor non-migas Indonesia per 2018 total  2.044.490  Miliar,  dengan  kontribusi  UMKM terhadap  ekspor  non-migas  sebesar  293.840  Miliar (14,37%)  ,  dan  terakhir  kontribusi  terhadap  Investasi, Jumlah  investasi  di  Indonesia  per  2018  total  4.244.685 Miliar,  dengan  kontribusi  UMKM  terhadap  investasi sebesar 2.564.549 Miliar (60,42%).
Thata  (2020)  menjelaskan  bahwa  sebanyak  1.785 koperasi  dan  163.713  pelaku  UMKM  kini  berada  pada garis depan  yang  mengalami  guncangan ekonomi akibat dari  adanya  pandemi  Covid-19.  Koperasi  yang  bergerak dalam  bidang  kebutuhan  sehari-hari  mengalami  dampak ini,  sedangkan  UMKM  yang  paling  merasakan  akibat pandemi  ini  adalah  yang  bergerak  dalam  bidang  usaha makanan dan minuman, industri kreatif dan pertanian.
Situasi  pandemi  ini,  tercatat  dalam  data  Kemenkes (2020) UMKM terdapat 37.000 UMKM yang melaporkan  bahwa  mereka  mengalami  dampak  serius akibat pandemi Covid-19 yaitu: (a) penurunan penjualan yang  sebanyak  56  persen,  (b)  permasalahan  aspek pembayaran sebanyak 22 persen, (c) sebanyak 15 persen yang  mengalami  masalah  dalam  pendistribusian  barang dan (d) kesulitan bahan baku sebanyak 4 persen.
Kondisi-kondisi di atas merupakan sektor UMKM di Indonesia  memiliki  kontribusi  besar  melalui  penyerapan tenaga  kerja.  UMKM  menjadi  jaringan  pengaman  yang utama  bagi  lapisan  masyarakat  yang  memperoleh penghasilan  yang  rendah  dalam  menjalani  kegiatan ekonomi  produktif.  Indonesia  dalam  menghadapi  Era Industri  4.0  UMKM  memiliki  peran  dalam  peningkatan Pendapatan Domestik Bruto (PDB)  (Rosita, 2020). Suryani (2021) menyebutkan klasifikasi Usaha Mikro Kecil  Menengah  (UMKM)  diantaranya, Livelhood Activities , Micro      Enterprise , Small    Dynamic Enterprise ,    dan  terakhir Fast  Moving  Enterprise, yang merupakan  Usaha      Mikro      Kecil      dan      Menengah (UMKM)  yang  akan  melakukan  transformasi  menjadi usaha  besar  (UB)  dan      memiliki      jiwa      usaha      yang baik (Herdiansyah, 2012).
Menurunnya  kegiatan  ekonomi  yang  terjadi  ini memberikan  dampak  tidak  hanya  bagi  para  pelaku UMKM  yang  ada  di  pulau  Jawa  dan  Bali,  namun  hal yang  sama  juga  dirasakan  oleh  para  pelaku  UMKM  di Kabupaten  Timor  Tengah  Utara.  Di  keluarkan  aturan PSBB  mengakibatkan  turunnya  daya  beli  masyarakat, sejalan  dengan  berita  di  media online Timex Kupang.com  bahwa  pandemi  Covid-19  membawa dampak  negatif  bagi  Kabupaten  Timor  Tengah  Utara dalam  sektor  ekonomi,  yang  terlihat  dari  menurunnya daya  beli  masyarakat.  (timexkupang.com).  Masyarakat yang  datang  ke  swalayan  hanya  untuk  membeli kebutuhan pokok, masker dan hand sanitizer .
Kondisi di atas menjadi konsentrasi penulis sehingga sangat  penting  untuk  dilakukan  penelitian  tentang perbedaan omzet penjualan UMKM sebelum dan selama pandemi  Covid-19  di  Kabupaten  Timor  Tengah  Utara,
sehingga  dapat  diketahui  berapa  omzet  penjualan masing-masing unit usaha yang pada akhirnya menemukan  strategi  bertahan  selama  masa  pandemi Covid-19.  Berdasarkan  penelusuran  penulis  di  jejaring sosial  bahwa  penelitian  terkait  perbedaan  omzet penjualan  sebelum  dan  selama  masa  pandemi  Covid-19 masih minim dan terkhusus di Kabupaten Timor Tengah Utara  belum  ada  peneliti  yang  melakukan  observasi tentang omzet penjualan UMKM, sehingga penelitian ini memiliki nilai kebaruan.
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  selama masa  pandemi  Covid-19  sektor  UMKM  di  Kabupaten Timor  Tengah  Utara  mengalami  penurunan  omzet penjualan  yang  sangat  drastis  sehingga  para  pelaku UMKM.  Penurunan  omzet  penjualan  yang  terjadi sebagai  akibat  dari  adanya  biaya-biaya  yang  harus dibayar seperti biaya tenaga kerja, biaya pulsa listrik, dan biaya-biaya  lainnya  dengan  jumlah  pendapatan  yang  di peroleh tidak sebanyak sebelum pandemi Covid-19.
Beberapa  solusi  yang  ditawarkan  oleh  pemerintah dalam penanggulangan dampak Covid-19 untuk mengatasi  masalah  yang  terjadi  di  UMKM  yang  ada  di Indonesia  dengan  memberikan  bantuan  sebesar  2.4  Juta (Suryani,2021), dan UMKM di  Kabupaten Timor tengah melakukan   inisiatif dari  masing-masing pelaku UMKM berupa strategi digital dan  sosial  melalui penetrasi pasar digital  yaitu Facebook,  Youtube,  Whatsapp ,  dan Instagram.  Pemanfaatan  media  sosial  yang  membuka peluang  baru  dalam  menghasilkan  aliran  pendapatan (Rosita,2020) . Para Pelaku UMKM di Kabupaten Timor Tengah Utara  memanfaatkan pemasaran  produk yang di jual secara online melalui media yang ada, karena aturan PPKM  membatasi  konsumen  untuk  datang  ke  pasar, toko, swalayan dan tempat usaha lainnya sebagai bentuk strategi yang dilakukan untuk tetap bertahan dalam masa pandemi.

## 2. RUANG LINGKUP
Ruang  lingkup  penelitian  ini  adalah  Dampak  Covid- 19  terhadap  kondisi  ekonomi  pelaku  UMKM  di Kabupaten Timor Tengah Utara.  Penelitian ini memiliki batasan  masalah  bagaimana  perbedaan  omzet  penjualan sebelum  dan  selama  pandemi  Covid-19  di  Kabupaten Timor Tengah Utara.

## 3. BAHAN DAN METODE
Pada  bab  ini  menjelaskan  bahan  dan  metode    yang digunakan dalam penelitian yang melingkupi penyelesaian kasus.

## 3.1 Rancangan Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  yang dilakukan  kepada  31  informan  UMKM  yang  terdiri dari13 kategori usaha di Kabupaten Timor Tengah Utara. Jenis  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif dan kuantitatif.

## 3.2 Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
Menurut Undang-Undang No. 20 Tahun 2008, Usaha Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  berdasarkan  aset  dan omzet  (Susilowati  dan  Ananda,  2021)  dibagi  menjadi tiga dapat dilihat pada tabel 1.

## Tabel 1. Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
Jenis Usaha Kriteria Usaha Mikro Memiliki kekayaan bersih paling
banyak  Rp50.000.000,00  (lima  puluh juta  rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan tempat usaha;
Memiliki  hasil  penjualan  tahunan paling  banyak  Rp300.000.000,00  (tiga ratus juta rupiah). Usaha Kecil Memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari Rp50.000.000,00  (lima  puluh  juta rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak Rp500.000.000,00  (lima  ratus  juta rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan tempat usaha;
Memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih dari  Rp300.000.000,00  (tiga  ratus  juta rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak Rp2.500.000.000,00  (dua  miliar  lima ratus juta rupiah). ) Usaha Menengah
Memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari
Rp500.000.000,00  (lima  ratus  juta rupiah)  sampai  dengan  paling  banyak Rp10.000.000.000,00  (sepuluh  miliar rupiah)  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan tempat usaha;
Memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih dari  Rp2.500.000.000,00  (dua  miliar lima  ratus  juta  rupiah)  sampai  dengan paling  banyak  Rp50.000.000.000,00 (lima puluh miliar rupiah).
Tujuan usaha mikro menurut Undang-Undang Nomor 20  Tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah, yaitu bertujuan menumbuhkan dan mengembangkan  usahanya  dalam  rangka  membangun perekonomian  nasional  berdasarkan  demokrasi  ekonomi yang berkeadilan ( Jurnal Edunomic, 2014).

## 3.3 Pertumbuhan Ekonomi
Menurut  Sukirno  (2011),  pertumbuhan  ekonomi diartikan sebagai perkembangan kegiatan dalam perekonomian  yang  menyebabkan  barang  dan  jasa  yang diproduksi dalam masyarakat bertambah dan kemakmuran  masyarakat  meningkat. Teori pertumbuhan ekonomi  menjelaskan  mengenai  faktor-faktor  yang menentukan pertumbuhan ekonomi dan prosesnya dalam jangka  panjang,  penjelasan  mengenai  bagaimana  faktor- faktor  itu  berinteraksi  satu  dengan  yang  lainnya, sehingga menimbulkan terjadinya proses pertumbuhan.

## 3.4 Penjualan
Penjualan  merupakan  suatu  kegiatan  pembelian barang  maupun  jasa  dari  seseorang  untuk  dapat
digantikan  dengan  uang  atau  pembayaran  secara  tunai maupun  kredit.  Penjualan  merupakan  sumber  utama pendapatan  suatu  perusahaan,  semakin  besar  penjualan semakin besar juga omzet penjualan (Darwanto, 2013).
Penjualan  merupakan  pendapatan  lazim  dalam perusahaan dan merupakan jumlah kotor yang dibebankan  kepada  pelanggan  atas  barang  dan  jasa (Simamora dalam Khuriyati, 2013).

## 3.5 Omzet Penjualan
Omzet  penjualan  merupakan  keseluruhan  jumlah pendapatan  yang  didapat  dari  hasil  penjualan  suatu barang  atau  jasa  dalam  kurun  waktu  tertentu  (Chaniago dalam Khuriyati, 2013:20).
Meningkatkan omzet penjualan adalah tantangan besar bagi para pelaku usaha karena sukses atau tidaknya suatu usaha  sangat  ditentukan  oleh  seberapa  banyak  produk yang  laku  di  pasaran.  Untuk  itu,  diperlukan  strategi khusus dalam pencapaiannya (Artaman, 2015).

## 3.5.1 Upaya yang  dilakukan  untuk  Meningkatkan Omzet Penjualan
Berikut  ini  beberapa  cara  yang  bisa  dilakukan pemilik  bisnis/pelaku  UKM  untuk  meningkatkan  omzet bisnis: Nitisemito dalam Khuriyati (2013) 1. Target market potensial
Untuk  meningkatkan  omzet  bisnis,  salah  satu  cara penting  yang  perlu  dilakukan  adalah  menentukan target market atau  target  konsumen  yang  paling berpotensi  untuk  meningkatkan  omzet.  Misalnya kalangan  25  menengah  ke  atas  (karena  produk  kita premium) atau kalangan anak-anak sekolah/mahasiswa  karena  produk  kita  memang fokus  untuk  melayani  kebutuhan  siswa/mahasiswa (Rohmana, 2006).
2. Rencanakan promosi Cara  selanjutnya  untuk  meningkatkan  omzet  bisnis adalah  melakukan  perencanaan  promosi.  Banyak UKM  tidak  melakukan  perencanaan  terlebih  dulu ketika akan melakukan promosi bisnisnya. Merencanakan bisnis bisa dilakukan secara sederhana, misalnya tetapkan periode waktu promosi, tetapkan list strategi promosi, serta target  yang ingin dicapai.
3. Membuat paket produk Ada  cara  untuk  membuat  konsumen  melakukan pembelian produk  kita dalam jumlah besar.  Langkah sederhana  ini  adalah  dengan  membuat  paket-paket produk.  Paket  produk  ini  bertujuan  agar  konsumen membeli produk kita lebih dari satu produk, misalnya saja  paket bundling ,  paket  hemat,  paket  premium ataupun paket-paket saat periode tertentu (hari besar, hari istimewa, dan sebagainya) (Suci, 2020).
4. Insentif untuk konsumen Langkah lainnya yang cukup ampuh untuk meningkatkan  omzet  adalah  dengan  memberikan insentif  ke  konsumen  jika  konsumen  tersebut melakukan pembelian berulang atau pembelian dalam
© 2022, The Author(s). Authors retain all their rights to the published works, such as (but not limited to) the following rights; Copyright and other proprietary rights relating to the article, such as patent rights, The right to use the substance of the article in own future works, including lectures and books, The right to reproduce the article for own purposes, The right to self-archive the article.
jumlah tertentu. Pada dasarnya konsumen senang jika diberi  insentif  sehingga  akan  memotivasi  untuk melakukan  pembelian  lebih.  Insentif  bisa  berupa potongan  harga, gimmick hadiah,  tambahan  bonus, dan lain-lain.
5. Varian produk
Strategi  selanjutnya  adalah  dengan  melakukan pengembangan produk ( product development ).
Pengembangan  produk  ini  bisa  kita  lakukan  dengan cara membuat  varian produk/jasa  yang lebih variatif. Hal  yang  penting  dari  strategi  ini  adalah  kita  peka terhadap  kebutuhan  konsumen.  Varian  produk  ini bisa  dalam  hal  ukuran  yang  berbeda,  fitur  yang berbeda,  jenis  produk,  tipe,  serta  variasi  lainnya (Marwan, 1991).
3.5.2 Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Omzet
Penjualan Nitisemito dalam Khuriyati (2013)
mengemukakan  bahwa  faktor  penyebab  turunnya  omzet penjualan meliputi dua faktor yaitu:
1. Faktor  Intern  berupa  terjadi  karena  kesalahan perusahaan itu sendiri yang dibagi ke dalam beberapa bagian  antara  lain:  kualitas  produk  turun, service yang  diberikan  bertambah  jelek,  sering  kosongnya persediaan barang, penurunan komisi penjualan yang diberikan, pengetatan terhadap piutang yang diberikan,  turunnya  kegiatan salesman ,  penurunan kegiatan sales promotion dan  penetapan  harga  jual yang tinggi,
2. Faktor  Ekstern  berupa  kekuasaan  perusahaan  itu sendiri  yang  di  bagi  ke  dalam  beberapa  bagian: perubahan  selera  konsumen,  munculnya  saingan baru,  munculnya  barang  pengganti,  pengaruh  faktor physicologic ,  perubahan  atau  tindakan  baru  dalam kebijaksanaan  pemerintah,  adanya  tindakan  dari pesaing (Kramer, 2020).

## 3.6 Pendapatan
Pendapatan adalah keseluruhan penerimaan seseorang  sebagai  bentuk  balas  jasa  dalam  proses produksi.  Bentuk  balas  jasa  tersebut  dapat  berupa  upah, sewa,  bunga,  maupun  laba  yang  tergantung  pada  faktor produksi  pada  yang  terlibat  dalam  proses  produksi (Suparyana, dkk. 2021).

## 3.7 Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif, Sugiono  (2013)  mengemukakan  penelitian  kualitatif sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada filsafat post  positivisme ,  digunakan  untuk  meneliti  pada kondisi  objek  alamiah,  di  mana  peneliti  adalah  sebagai instrumen kunci, teknik pengumpulan data menggunakan 4  tahap,  analisis  data  bersifat  kualitatif  dan  kuantitatif, dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih  menekankan  makna daripada generalisasi.
Penelitian  ini  dimulai  dengan  menganalisis  dampak Covid-19 pada UMKM di Kabupaten Kefamenanu  yang
selanjutnya  menganalisis  perbedaan  omzet  penjualan sebelum  dan  selama  pandemi  Covid-19  yang  pada akhirnya  upaya  apa  saja  yang  dilakukan  oleh  UMKM untuk mampu bertahan dalam masa pandemi Covid-19.
Prosedur  dalam  penelitian  ini  meliputi  4  hal  untuk pengumpulan data dan informasi yang dapat menjelaskan permasalahan  penelitian.  Teknik  tersebut  meliputi wawancara,  observasi,  kuesioner  dan  dokumentasi. Tahapan analisis data dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Data  reduction (reduksi  data)  sebagai  suatu  proses pemilihan,  pemusatan,  perhatian,  penyederhanaan, pengekstrakan,  dan  transformasi  data  kasar  yang muncul  dari  catatan-catatan  lapangan,  sehingga  data itu  memberi  gambaran  yang  lebih  jelas  tentang  hasil observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi  (Sugiyono, 2013).
2. Data display (penyajian  data),  yaitu  sekumpulan informasi  tersusun  memberi  kemungkinan  adanya penarikan  kesimpulan  dan  pengambilan  tindakan. Dalam  penelitian  kualitatif  penyajian  data  dilakukan dalam  bentuk  uraian  singkat,  bagan,  tabel,  grafik, pictogram ,  dan  sejenisnya  melaui  penyajian  data tersebut,  maka  data  terorganisasikan  sehingga  akan semakin mudah dipahami (Sugiyono, 2015).
3. Conclusion  verification (simpulan  atau  verifikasi), peneliti  membuat  kesimpulan  berdasarkan  data  yang telah  diproses  melalui  reduksi  dan display data. Penarikan  kesimpulan  yang  dikemukakan  bersifat sementara  dan  akan  berubah  bila  tidak  ditemukan bukti  yang  kuat  yang  mendukung  pada  tahap pengumpulan  data  berikutnya.  Namun  apabila kesimpulan yang dikemukakan pada tahap awaldidukung  oleh  bukti-bukti  yang  valid  dan konsisten  saat  peneliti  kembali  ke  lapangan mengumpulkan  data  maka  kesimpulan  yang  di kemukakan  merupakan  kesimpulan  yang  kredibel (Ahmann,dkk., 2009).

## 4. PEMBAHASAN
Pandemi  ini  memberikan  pengaruh  pada  aspek  daya beli masyarakat dan konsumsi, banyak tenaga kerja yang kehilangan  pekerjaan  dan  sebagian  masyarakat  sangat berhati-hati  dalam  mengatur  pengeluaran  keuangan mereka  di  tengah  situasi  yang  tidak  penuh  dengan ketidakpastian ( Pratiwi, 2020).
Nalini  (2021)  Beberapa  pendekatan  yang  dilakukan untuk  menghadapi  tantangan  ekonomi  dan  bisnis  akibat pandemi  Covid-19  yaitu  pendekatan  mikro  dengan manajemen UMKM secara bisnis dan pendekatan makro melalui  kebijakan  pemerintah,  dalam  Laporan  OECD3 menyebutkan    bahwa  pemerintah  dalam  membantu UMKM  harus  mempertimbangkan  tiga tindakan penting yaitu:
1. Pemerintah mengumumkan langkah-langkah dukungan  ekonomi  dan  bisnis  saat  ini  dan  secara progresif yang fokusnya pada pemulihan ekonomi.
2. Pemerintah memastikan bahwa arus perusahaan yang keluar  dan  masuk  secara  bertahap  yang  selanjutnya mendukung pemulihan inklusif.
3. Para pelaku UMKM yang terdampak pandemi Covid- 19  harus  dapat  dijangkau  oleh  pemerintah,  sehingga dapat meningkatkan ketahanan ekonomi dan masyarakat.
Berikut  akan  disajikan  hasil  dari  penelitian  yang dilakukan di lapangan oleh peneliti antara lain:

## 4.1 Data Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  3.102  unit usaha yang ada di Kabupaten Timor Tengah Utara Tahun 2020.  Sampel  penelitian  sebanyak  31  pelaku  usaha UMKM  yang  terdiri  dari  kios  sembako  2  unit  usaha, lapak sayur 1 unit usaha, lapak barang pecah belah 1 unit usaha, perdagangan 3 unit usaha, jasa transportasi 2 unit usaha,  kuliner  4  unit  usaha,  jasa  fotokopi  2  unit  usaha, Jasa  Taylor  1  unit  usaha,  Mebel  2  unit  usaha,  Jasa fotografi 3 unit usaha, jasa salon kecantikan 3 unit usaha, Jasa  sewa  tenda  2  unit  usaha,  Jasa  Rental  komputer  2 unit usaha, jasa laundry 1 unit usaha, Jasa otomotif 2 unit usaha.    teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive sampling .
1.2. Perbedaan  Omzet  Penjualan  UMKM  Sebelum dan  Selama  Pandemi  Covid-19  di  Kabupaten Timor Tengah Utara
Hasil  wawancara  dengan  31  informan  menunjukkan adanya perbedaan omzet penjualan UMKM sebelum dan selama pandemi  Covid-19  yang terjadi pada Kabupaten TTU.  Perbedaan  omzet  penjualan  ini    yang  sangat dikeluhkan  oleh  para  pelaku  UMKM  ialah  menurunnya pendapatan  usaha  mereka  secara  drastis  dan  perbedaan pendapatan  (Utami,  2021)  yang  diperoleh  seperti  yang terlampir pada tabel 2.
Tabel 2.  Perbedaan omzet penjualan UMKM di Kabupaten Timor Tengah Utara sebelum dan selama
pandemi Covid-19 Jenis usaha Omzet Sebelum Pandemi Covid-19 (Rp) Omzet Selama Pandemi Covid-19 (Rp) Kios Sembako 5.000.000 1.000.000 Lapak sayur 1.500.000 500.000 Lapak barang pecah belah 6.000.000 2.500.000 Swalayan 7.500.000 2.000.000 Jasa transportasi 5.000.000 2.000.000 Rumah makan 8.000.000 1.500.000 Tempat fotokopi 6.000.000 2.000.000 Jasa penjahit (taylor) 6.000.000 2.500.000 Kos-kosan 4.000.000 1.500.000 Mebel 10.000.000 2.000.000 Jasa Fotografi 7.500.000 2.500.000 Jasa Salon kecantikan 4.500.000 1.000.000 Jasa Sewa Tenda 3.500.000 1.000.000 Jasa Rental Komputer 8.000.000 3.000.000 Jasa Laundry 4.000.000 1.000.000 Jasa Otomotif 5.000.000 2.000.000
Dari hasil wawancara diketahui bahwa pandemi yang terjadi  berdampak  pada  perbedaan  omzet  penjualan sebelum  dan  selama  pandemi  Covid-19,  yang  berakibat pada  menurunnya  pendapatan  yang  diperoleh  para pelaku UMKM dikarenakan adanya pembatasan aktivitas masyarakat berskala besar, sehingga pada jam operasional  tidak  berjalan  dengan  baik,  yang  mana seharusnya  tempat  usaha  yang  beroperasi  biasanya  10 jam  sampai dengan 12 jam namun hanya bisa beroperasi selama 5 jam sampai dengan 7 jam.

## 5. KESIMPULAN
Hasil wawancara yang dilakukan dengan para pelaku UMKM  bahwa  omzet  penjualan  sebelum  pandemi Covid-19  mengalami  perbedaan  yang  signifikan  dengan omzet selama masa pandemi  Covid-19 yaitu sebesar 85- 90  persen,  dampak  pandemi  menimbulkan  berbagai keluhan  dari  para  pelaku  UMKM  antara  lain  (a)  adanya penurunan  pendapatan,  (b)  penurunan  omzet  penjualan selama  masa  pandemi  (c)  pembatasan  sosial  berskala besar.  Upaya  yang  perlu  dilakukan  oleh  para  pelaku UMKM  memiliki  kreativitas  dalam  memasarkan produk secara online melalui  media  sosial  seperti Facebook , whatsapp,  website dan  Instagram  serta  melakukan inovasi produk.

## 6. SARAN
Para  pelaku  UMKM  di  kabupaten  Timor  Tengah Utara  tidak  hanya  mengembangkan  penjualan  yang bersifat  konvensional  namun  bisa  memiliki  ide  dan inovasi baru dalam proses pemasaran produk barang dan jasa  melalui  media online yang  akan  meningkatkan
© 2022, The Author(s). Authors retain all their rights to the published works, such as (but not limited to) the following rights; Copyright and other proprietary rights relating to the article, such as patent rights, The right to use the substance of the article in own future works, including lectures and books, The right to reproduce the article for own purposes, The right to self-archive the article.
omzet  penjualan.  Pihak  perbankan  daerah  tetap melaksanakan program relaksasi kredit yang memberikan  keringanan  kepada  para  pelaku  UMKM  di Kabupaten Timor Tengah Utara.
Penelitian  ini  hanya  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif untuk penelitian selanjutnya bisa menggunakan metode triangulasi untuk memperkaya hasil penelitian.

## 7. DAFTAR PUSTAKA
Ahman, Eeng dan Yana Rohmana. 2009. Teori Ekonomi Mikro. Universitas Pendidikan Indonesia. Bandung.
Artaman,  Dewa  Made  Aris.  (2015).  Analisis  Faktor- Faktor  yang  Mempengaruhi  Pendapatan  Pedagang Pasar Seni Sukawati di  Kabupaten Gianyar. Tesis. Program  Magister  Program  Studi  Ilmu  Ekonomi Program Pascasarjana. Universitas Udayana Denpasar.
Bahtiar,  R.A.  2021.  Dampak  Pandemi  Covid-19 Terhadap  Sektor  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  Serta  Solusinya.  Info  Bidang  Ekonomi dan Kebijakan Publik, Kajian Singkat Terhadap Isu Aktual dan Strategis. Jakarta.
Darwanto. D.D.T.U. 2013. Pengembangan Usaha Mikro Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  Berbasis  Ekonomi Kreatif  di  Kota  Semarang.  Diponegoro  Journal  Of Economics.  Vol.2  No.  4.  Pages  1-13.  Jurnal Edunomic Vol 2 No.1 Tahun 2014.
Marwan, Asri, 1991.Marketing. Yogyakarta : UPP-AMP YKPN
Herdiansyah,  H.  2012.  Metodologi  Penelitian  Kualitatif Untuk Ilmu Sosial. Salemba Humanika, Jakarta.
Khuriyati,  T.  2013.  Faktor-faktor  Penyebab  Penurunan
Omzet Penjualan pada Industri Kerajinan Monel di Desa Kriyan Kabupaten Jepara. Skripsi. Universitas Negeri Semarang.
Nalini,  S.N.  2021.  Dampak  Covid-19  terhadap  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah.  Jurnal  Ekonomi  & Ekonomi Syariah, Vol. 4 No. 1. Pages 662-669.
Kramer,  Erik.  2020.  Cara  Mencegah  Virus  Corona. https://id.wikihow.com/MencegahVirus-Corona
Pakpahan,  Aknolt  Kristian.  2020.  COVID-19  dan
Implikasi Bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah.  Jurnal  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu Politik, Universitas Katolik Parahyangan,
Indonesia.
Pratiwi,  M.I.  2020.  DAMPAK  COVID-19  TERHADAP PERLAMBATAN  EKONOMI  SEKTOR  UMKM. Jurnal Ners. Vol. 4. No.2. Pages 30-39.
Rohmana, Yana. 2006. Pengantar Ekonomi Mikro. Rosita,  R.  2020.  Pengaruh  Pandemi  Covid-19  Terhadap UMKM  di  Indonesia.  Jurnal  Lentera  Bisnis.  Vol. 9. No 2. Pages 109-120.
Suci,  Fellyanda.  2020.  Cerita  Lengkap  Asa  Mula Munculnya Virus Corona di Wuhan
Sugiyono.2013. Metode Penelitian. Alfabeta. Bandung Sugiyono. 2015. Metode Penelitian Tindakan
Komprehensif.  Alfabeta. Bandung
Sukirno, Sadono.2011. Makroekonomi Modern.  PT Raja Grafindo Persada. Jakarta
Sukirno, Sadono. 2011. Mikro Ekonomi Teori Pengantar Edisi Ketiga. Rajawali Pers. Jakarta.
Thaha,  Firdaus.  2020.      Dampak  Covid-19  Terhadap Umkm Di Indonesia. Jurnal  Brand, Volume 2 No. 1, Juni 2020.
Sugiri,  D.  2020.  Menyelamatkan  Usaha  Mikro,  Kecil, dan  Menengah  dari  Dampak  Pandemi  Covid-19. Fokus  Bisnis:  Media  Pnegkajian  Manajemen  dan Akuntansi. Vol. 19. No.1. Pages 76-86.
Suparyana,  P.K,  Nursan,M,  Nabilah,  S.  2021.  Dampak Pandemi Covid-19 Terhadap UMKM (Studi Kasus UMKM  ZEA  Foof  di  Kota  Mataram).  Jurnal Inovasi  Penelitian.  Vol.  1  No.  12.  Pages  2655- 2660.
Suryani,  E.  2021.  Analisis  Dampak  Covid-19  terhadap UMKM  (  Studi  Kasus:  Home  Industri  Klepon  di Kota  Baru  Driyorejo).  Jurnal  Inovasi  Penelitian. Vol.1 No. 8. Pages 1591-1596.
Susilowati,  D.  &  Ananda,  A.D.  2021.  Pengembangan Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) berbasis  Industri  Kreatif  di  Kota  Malang.  Jurnal Ilmu Ekonomi. Vol. X. Jilid X. Pages 120-142.
Utami, B.S.A.2021.Dampak Pandemi Covid-19
Terhadap  Sektor  UMKM  di  Indonesia.  Ekonomi. Vol.3.No.1

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis mengucapkan terima kasih kepada pihak Lembaga Penelitian dan Pengabdian (LPPM) Universitas Timor yang telah mendukung penulis dalam publikasi artikel ini.