## PENGARUH  KEMASAN  PRODUK  DAN  RASA  TERHADAP MINAT  BELI  YANG  BERDAMPAK  PADA  KEPUTUSAN PEMBELIAN PELANGGAN MINUMAN ENERGI
Willy a , Siti Nurjanah b a Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis, Indonesia b institut Teknologi dan Bisnis Kalbis, Indonesia
* Corresponding author e-mail: willy 002@yahoo.com ; siti_nurjannah@kalbies.ac.id

## A R T I C L E  I N F O
DOI: 10.32502/jimn .vXiX.XXXX
Article history: Received: 23 Maret 2019 Accepted: 08 April 2019
Available online: 15 Juni 2019 Keywords : Product Packaging, Taste,
Buying  Interests  and  Buying Customer Decisions

## A B S T R A C T
This study aims to: Know and explain and evaluatethe effect of product packaging  and  taste  on  customer  buying  interests  that  have  an  impact on customer buying decisions; and knowing and explaining the influence of  buying  interest  on  buying  energy  drink  customers.  The  variables  in this  study  are  product  packaging  and  taste  with  buying  interest  as intervining  variables  and  buying  decisions  as  the  dependent  variable. This  study  uses  a  type  of  quantitative  research.  The  population  of  this study  were  respondents  who  consumed  energy  drinks.  The  sample used  amounted  to  137  respondents  using  purposive  sampling.  The results  showed  that:  product  packaging  and  taste  had  a  positive  effect on  customer  buying  interest;  product  packaging  forms  have  a  positive effect  on  customer  buying  decisions;  product  taste  does  not  have  a positive effect on buying interest and customer buying decisions.
Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License .

## JURNAL ILMU MANAJEMEN
Published every June and December e-ISSN: 2623-2081, p-ISSN: 2089-8177 Journal homepage: http://jurnal.um-palembang.ac.id/ilmu_manajemen
Pengaruh Kemasan Produk dan Rasa terhadap Minat Beli yang Berdampak pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi

## Pendahuluan
Minuman  energi  mulai  dibuat  pertama  kali pada tanggal 14 Agustus 1994 oleh PT. XYZ yang kelahirannya diprakarsai oleh pemikiran bahwa  kian  hari  kian  banyak  orang  yang memerlukan  minuman  energi  atau  minuman kesehatan  termasuk  dari  kalangan  status ekonomi sosial menengah ke bawah.
Dominasi pasar minuman energi  yang dibuat oleh  PT.  XYZ  berlangsung  beberapa  tahun
dikarenakan  belum  munculnya  persaingan  di produk  minuman  energi.  Pada  tahun  1951, mulai berdiri PT. SML yang menjadi saingan terkuat  PT.  XYZ  dalam  produk  minuman energi.  Dan  menyebabkan  market  mulai terbagi-bagi.
Pembagian  market  share  diantara  kedua perusahaan dapat terlihat pada gambar
Gambar 1 Market Share Minuman Energi
Tingginya persaingan di antara PT. XYZ dan PT.  SML  dalam  produk  minuman  energi, menyebabkan  perlu  adanya  inovasi  yang dibuat  untuk  mempertahankan  keunggulan produk masing-masing.
Berdasarkan  pengamatan  yang  dilakukan peneliti  ketika  produk  minuman  energi membuka  stand  di  kantor  tempat  peneliti bekerja,  ditemukan  beberapa  pendapat  yang menjadi  keunggulan  bagi  produk  minuman energi  menurut  para  konsumen  minuman energi  yang  telah  mencoba  produk  minuman energi  di  stand.  Pendapat  yang  dikumpulkan dari  10  orang  konsumen,  menyebutkan bahwa  rasa  adalah  hal  yang  paling  penting dari  sebuah  produk  minuman.  Berikutnya adalah  faktor  kemasan  produk  sehingga produk  minuman  energi  tersebut  dapat dengan mudah di bawa dan mudah dinikmati kapan saja.
Penelitian  terdahulu  oleh  saudara  Muharram (2011)  yang  berjudul  Pengaruh  Desain Kemasan  Produk  dan  Daya  Tarik  Iklan Terhadap  Brand  Awareness  dan  Dampaknya Pada Minat Beli Konsumen. Hasil penelitiannya  adalah  menunjukkan  bahwa desain  kemasan  produk  dan  daya  tarik  iklan terhadap  brand  awareness  dan  dampak  pada minat beli menunjukkan penilaian yang tinggi dan memiliki pengaruh positif dan signifikan. Di  era  globalisasi  saat  ini,  persaingan  antar perusahaan  untuk  meraih  konsumennya sangat  ketat.  Oleh  karena  itu,  banyak perusahaan  yang  mulai  memikirkan  strategi efektif  yang  dapat  menarik  konsumen  untuk membeli produknya. Salah satu cara perusahaan  untuk  menarik  konsumennya adalah  dengan  menggunakan  kemasan  yang menarik  (Kotler  &  Keller,  2012).  Kalau dahulu  kemasan  belum  menjadi  perhatian
utama,  namun  sekarang  banyak  perusahaan makanan  dan  minuman  yang  mulai  terfokus pada  kecantikan,  keunikan,  kemudahan  dan kemenarikan  kemasan  suatu  produk,  karena hal  tersebut  dapat  mempengaruhi  minat membeli konsumen.
Saat  ini  kemasan  produk  memang  sudah menjadi hal yang penting. Kemasan tidak lagi hanya  berfungsi  sebagai  wadah  pembungkus produk makanan atau minuman agar terhindar  dari  kotoran,  debu,  udara,  benturan dan  sinar  matahari,  tetapi  juga  sebagai  alat promosi dan menarik minat pembeli. Bahkan menurut  Raheem,  Vishnu,  &  Ahmed  (2014) dengan  kemasan,  peningkatan  penjualan dapat  meningkat  dan  pangsa  pasar  dan mengurangi  biaya  promosi  dan  pasar.  Selain itu, Rundh (2005) dalam Raheem, Vishnu, & Ahmed  (2014),  menyatakan  bahwa  kemasan dapat  menarik  perhatian  konsumen  terhadap merek  tertentu,  meningkatkan  citra,  dan merangsang  persepsi  konsumen  tentang produk. Kemudian, kemasan juga menyampaikan  nilai  khas  suatu  produk (Underwood,  2003;  Silayoi,  &  Speece,  2007 dalam  Raheem,  Vishnu,  &  Ahmed,  2014). Kemasan  juga  berlaku  sebagai  alat  untuk diferensiasi  dan  membantu  konsumen  untuk memutuskan  produk  dari  berbagai  macam produk paralel, serta kemasan juga merangsang  perilaku  pembelian  pelanggan (Wells,  Farley  &  Armstrong,  2007  dalam Raheem, Vishnu, & Ahmed, 2014).
Saat  ini  kemasan  produk  memang  sudah menjadi hal yang penting. Kemasan tidak lagi hanya  berfungsi  sebagai  wadah  pembungkus produk makanan atau minuman agar terhindar  dari  kotoran,  debu,  udara,  benturan dan  sinar  matahari,  tetapi  juga  sebagai  alat promosi dan menarik minat pembeli. Bahkan menurut  Raheem,  Vishnu,  &  Ahmed  (2014) dengan  kemasan,  peningkatan  penjualan dapat  meningkat  dan  pangsa  pasar  dan mengurangi  biaya  promosi  dan  pasar.  Selain
itu, Rundh (2005) dalam Raheem, Vishnu, & Ahmed  (2014),  menyatakan  bahwa  kemasan dapat  menarik  perhatian  konsumen  terhadap merek  tertentu,  meningkatkan  citra,  dan merangsang  persepsi  konsumen  tentang produk. Kemudian, kemasan juga menyampaikan  nilai  khas  suatu  produk (Underwood,  2003;  Silayoi,  &  Speece,  2007 dalam  Raheem,  Vishnu,  &  Ahmed,  2014). Kemasan  juga  berlaku  sebagai  alat  untuk diferensiasi  dan  membantu  konsumen  untuk memutuskan  produk  dari  berbagai  macam produk paralel, serta kemasan juga merangsang  perilaku  pembelian  pelanggan (Wells,  Farley  &  Armstrong,  2007  dalam Raheem, Vishnu, & Ahmed, 2014).
Biasanya konsumen akan cenderung memilih produk  makanan  dengan  kemasan  menarik, dibandingkan dengan produk yang kemasannya  polos  atau  sederhana  dan  tidak menarik.  Bahkan  dengan  produk  yang  sama, namun  menggunakan  kemasan  yang  berbeda dapat  mempengaruhi  minat  pembelian  pada konsumen.  Sebagai  contoh,  jika  melihat dodol  dengan  kemasan  sederhana  atau  polos dengan  melihat  dodol  dengan  balutan kemasan  yang  menarik,  mana  yang  akan dipilih? Tentu konsumen akan lebih memilih dodol  dengan  kemasan  menarik.  Karena konsumen  tertarik  dengan  kemasannya, kemudian konsumen penasaran dengan rasanya. Konsumen  cenderung  berpikir bahwa  kemasan  menarik,  maka  rasanya  juga akan  lebih  enak,  meskipun  hal  itu  belum tentu. Namun setidaknya hal ini membuktikan bahwa kemasan dapat mempengaruhi  minat  membeli  konsumen. Seperti yang dikatakan oleh  Leonor Crossley (1995) dalam Abdullah, Kalam, & Akterujjaman  (2013),  cara  setiap  produk dikemas  dan  terlihat  dirak  toko  memainkan peran  besar  dalam  apakah  pembeli  tertarik untuk  membeli  atau  tidak  membelinya.  Jika kemasan tampak menjemukan dan
Pengaruh Kemasan Produk dan Rasa terhadap Minat Beli yang Berdampak pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi
membosankan,  pembeli  akan  mengabaikan produk  dirak  dan  mengambil  sesuatu  yang lain.
Jadi, apa sebenarnya yang membuat kemasan makanan  yang  menarik  dapat  membuat  kita cenderung  memilih  produk  tersebut.  Apa sebenarnya  faktor-faktor  yang  membuat  kita berpikir  bahwa  kemasan  tersebut  menarik sehingga memutuskan untuk membeli.
Bahkan terkadang bila ada suatu produk baru yang belum pernah kita dicoba atau kita tidak punya  rencana  untuk  membelinya,  namun ketika  melihat  produk  tersebut  memiliki penampilan kemasan yang menarik, terkadang hal ini mengundang kita penasaran dan tertarik untuk membeli.
Konsumen  melihat  suatu  produk  menarik dapat  disebabkan  oleh  fitur-fitur  atau  atribut yang  ditawarkan,  melakukan  perbandingan dengan  produk-produk  pesaingnya,  reputasi perusahaan  yang  membuat  produk  dan teknologi  yang  digunakan  dalam  membuat produk  tersebut  (Muharam  &  Sofian,  2011). Yoestini  dan  Eva  Sheilla  (2007)  dalam Muharam  &  Sofian  (2011)  menyatakan bahwa minat beli diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk  suatu  persepsi.  Minat  pembelian ini  menciptakan  suatu  motivasi  yang  terus terekam  dalam  benak  para  konsumen  dan menjadi  suatu  keinginan  yang  sangat  kuat, lalu  pada  akhirnya  ketika  seorang  konsumen harus  memenuhi  kebutuhannya  sesuai  apa yang  ada  didalam  benaknya  tersebut. Sementara Mehta (dalam Hidayati, Suharyono,  dan  Fanani,  2013)  menyatakan bahwa  minat  beli  didefinisikan  sebagai kecenderungan  konsumen  untuk  membeli suatu  merek  atau  mengambil  tindakan  yang berhubungan dengan pembelitian yang diukur dnegan  tingkat  kemungkinan  konsumen melakukan  suatu  pembelian.  Selain  itu,
menurut  Putri,  Qomari,  dan  Haryono  (2017) minat  beli  konsumen  adalah  tingkatan  akhir dalam  minat  beli  berupa  keyakinan  sebelum keputusan  pembelian  diambil.  Septifani, Achmadi,  dan  Santoso  (2014)  menyatakan bahwa  minat  membeli  adalah  suatu  sikap senang  terhadap  suatu  objek  yang  membuat individu berupaya mendapatkan objek tersebut  dengan  cara  membayarnya  dengan uang atau dengan pengorbanan.
Minat  beli,  menurut  Sartika  (2017)  adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar- benar dilaksanakan. Kerin et al (dalam Aries, Sunarti,  Mawardi,  2018)  minat  beli  adalah kecenderungan  seorang  konsumen  dalam membeli suatu merek atau mengambil sebuah tindakan yang berhubungan dengan pembelian.

## Kajian Literatur
Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan grand theory:    Resource-Advantage  Theory  of Competition yang  dikembangkan  sejak  tahun 1995, teori marketing, teori perilaku konsumen, theory  of  reasoned  action , kemasan produk.

## Resource-Advantage Theory of Competition
Teori  R-A  berpendapat  bahwa  dalam persaingan,  performa  muncul  berdasarkan posisi  pasar,  yang  berasal  dari  keunggulan sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan. Agar dapat  memiliki  keunggulan  bersaing  yang berkelanjutan,  perusahaan  harus  memiliki kompetensi  yang  berbeda,  dibandingkan dengan  pesaingnya.  Untuk  itu  perusahaan harus  memiliki  kompetensi  inti  yang  dapat menciptakan nilai yang berbeda, tidak mudah ditiru dan dapat dimanfaatkan secara komersial.
Gambar 2. Skema Dari Teori Keunggulan Sumber Daya Dari Kompetisi (R-A Theory).
Kompetisi  merupakan  pencetus  ketidak- seimbangan, proses perjuangan antar perusahaan  yang  berlangsung  terus  menerus, membandingkan  keunggulan  dalam  sumber daya yang akan memberikan posisi keunggulan kompetitif dalam pasar, sehingga berdampak  terhadap  performance  keuangan yang superior.

## Marketing
Menurut  American  Marketing  Association (AMA  in  Mattson,  2008:  180), Marketing  is the activity, set of institutions, and processes for  creating,  communicating,  delivering,  and exchanging  offerings  that  have  value  for customers,  clients,  partners,  and  society  at large . Pemasaran adalah aktivitas, sekumpulan  institusi,  dan  proses  untuk menciptakan, mengomunikasikan, memberikan,  dan  menukar  penawaran  yang memiliki  nilai  bagi  pelanggan,  klien,  mitra, dan  masyarakat  pada  umumnya.  Aktivitas dan  proses  seharusnya  memberikan  nilai dan sebagai imbalannya menguntungkan perusahaan dan para
pemangku kepentingannya.  Saat  ini  definisi  membawa pandangan  instrumental  pemasaran,  seperti yang dilakukan definisi sebelumnya pemasaran,  di  mana  pertukaran  antar  pihak digantikan oleh transaksi (lebih ekstensif).

## Perilaku Konsumen
Menurut  Solomon  (2007),  ruang lingkup consumer behavior mencakup banyak hal karena perilaku konsumen adalah sebuah  studi  dari  proses  yang  berkembang ketika  individu  atau  sekelompok  orang memilih,  menggunakan  atau  membuang sebuah produk, pelayanan, ide atau pengalaman  untuk  memuaskan  kebutuhan dan keinginan.
Theory of Reasoned Action (TRA) Theory of Reasoned Action
(TRA) menjelaskan  tentang  perilaku  yang  berubah berdasarkan  hasil  dari  niat  perilaku,  dan  niat perilaku  dipengaruhi  oleh  norma  sosial  dan sikap  individu  terhadap  perilaku  (Eagle, Dahl, Hill, Bird, Spotswood, & Tapp, 2013  : 123).  Norma  subjektif  mendeskripsikan kepercayaan  individu  mengenai  perilaku yang  normal  dan  dapat  diterima  dalam masyarakat,  sedangkan  untuk  sikap  individu terhadap  perilaku  berdasarkan  kepercayaan individu  atas  perilaku  tersebut.  Teori  ini dikembangkan  oleh  Ajzen  dan  Fishbein, menyatakan bahwa prediksi terbaik mengenai perilaku  seseorang  adalah  berdasarkan  minat orang tersebut. Minat perilaku didasari oleh 2
Pengaruh Kemasan Produk dan Rasa terhadap Minat Beli yang Berdampak pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi
faktor  utama,  yaitu  :  kepercayaan  individu atas  hasil  dari  perilaku  yang  dilakukan  dan persepsi individu atas pandangan orang-orang terdekat  individu  terhadap  perilaku  yang dilakukan.

## Kemasan Produk
Kotler  dan  Amstrong  (2012)  mendefinisikan “packaging involves designing and producing the container or wrapper for a product” yang artinya  adalah  proses  kemasan  melibatkan kegiatan mendesain dan memproduksi, fungsi
utama  dari  kemasan  sendiri  yaitu  untuk melindungi  produk  agar  produk  tetap  terjaga kualitasnya.
Berdasarkan  tinjauan  pustaka  serta  hasil penelitian  terdahulu  didapatkan  hubungan dari  variabel-variabel  yang  digunakan  dalam penelitian, maka peneliti menyusun rasionalisasi  model  konseptual  penelitian sebagai berikut: Gambar 3 Model Konseptual dan Hipotesis Penelitian Penelitian ini menggunakan model konseptual yang akan menganalisis pengaruh antara  kemasan  produk  dan  rasa  terhadap minat  beli  pelanggan  minuman  energi,  serta kaitannya terhadap keputusan beli pelanggan. Hipotesis  yang    disusun  dalam  penelitian adalah sebagai berikut:
 H1:  Kemasan  produk  berpengaruh  positif terhadap  minat  beli  pelanggan  minuman energi.
 H2:  Rasa  produk  berpengaruh  positif terhadap  minat  beli  pelanggan  minuman energi.
 H3:  Minat  beli  berpengaruh  positif terhadap keputusan beli pelanggan minuman energi.
Metode Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif menggunakan metode survey yang akan  meneliti  pengaruh  variabel  independent yang  terdiri  dari  kemasan  produk  dan  rasa produk  terhadap  variabel  dependent  yaitu keputusan  pembelian  pelanggan  dengan menggunakan  variabel  Intervening  yaitu minat  beli.  Unit  analisis  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang mengkonsumsi  minuman  energi.  Peneliti mencoba  memperoleh  data  dengan  cara kuesioner terhadap sejumlah responden.
Dalam  penelitian  digunakan  sampel  yang berjumlah  137  responden  dalam  berbagai umur  dan  latar  belakang  pekerjaan  serta pendidikan.  Populasi  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  minuman energi  yang  berada  di  wilayah  Jabodetabek. Adapun  teknik  pengambilan  sampelnya
adalah  non  probability  sampling  dengan
teknik purposive
sampling. Alasan menggunakan  teknik  purposive  sampling adalah  karena  tidak  semua  sampel  memiliki kriteria  yang  sesuai  dengan  fenomena  yang diteliti.  Oleh  karena  itu,  penulis  memilih teknik  purposive  sampling  yang  menetapkan pertimbangan-pertimbangan  atau  kriteria- kriteria  tertentu  yang  harus  dipenuhi  oleh sampel-sampel yang digunakan dalam penelitian ini.

## Hasil Dan Pembahasan
Deskripsi Profil Responden Tabel 1. Profil Responden Kategori Sub Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-Laki 62 45,25 Perempuan 75 54.74 Pekerjaan Guru/Dosen 3 2,19 Karyawan/Swasta 97 70,8 Pelajar/Mahasiswa 2 1,46 Wirausaha 18 13,14 Lain-lain 17 12,4 Umur < 20 tahun 2 1,46 20 -25 tahun 13 9,49 26 – 30 tahun 26 18,98 31 -40 tahun 67 48,91 41 – 50 tahun 20 14,6 >50 tahun 9 6,57 Pendidikan SMA / Sederajat 18 13,14 Diploma (D3) 19 13.87 S1 87 63,5 S2 13 9,49 Tempat Tinggal Jabodetabek 95 69,34 Jawa Barat 40 29,2 Jawa Tengah 1 0,73 Sumatra 1 0,73 Sumber : Perhitungan data primer Dari  keseluruhan  profil  responden diatas, didapat kesimpulan bahwa responden  terdiri  dari  137  orang  yang terdiri  dari  45,25%  laki-laki  dan  54,74% perempuan. Dari sisi pekerjaan, responden di  dominasi  sebagai  karyawan  swasta sebesar  70,8%.  Responden  didominasi usia  31-40  tahun  sebanyak  48,91%  dan
latar  belakang  pendidikan  adalah  jenjang S1  sebanyak  63,5%.  Sebagian  besar berdomisili  di  Jabodetabek  sebanyak 69,34%.
Pengaruh Kemasan Produk dan Rasa terhadap Minat Beli yang Berdampak pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi
1. Hasil Uji Pretest Hasil  uji  pretest  yang  dilakukan  pada  30 responden  menunjukkan  item  kuisioner yang valid dan reliable.
2. Hasil Uji Maintest Uji yang dilakukan pada maintest meliputi uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  asumsi klasik,  dan  uji  hipotesis  melalui  analisis jalur  menggunakan  regresi  linier  dengan program SPSS versi 21.
Hasil uji validitas dan reliabilitas maintest menunjukkan hasil yang valid dan reliable. Hasil uji normalitas menggunakan metode Probability  Plot  (P-Plot)  menunjukkan bahwa  data  yang  diuji  berdistribusi normal. Hasil uji heterokedastisitas menunjukkan  semua  variable  tidak  terjadi heterokedastisitas. Hasil uji
multikolonieritas  semua  variable  tidak terjadi multikolonieritas.
Hasil uji hipotesis menunjukkan hubungan pengaruh  variabel    kemasan  produk  dan rasa  produk  terhadap  minat  beli,    serta keputusan beli pelanggan minuman energi.

## Simpulan Dan Saran
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  dari  analisa data  dalam  penelitian  ini  adalah  kemasan produk  dan  rasa  produk  memiliki  pengaruh terhadap  minat  beli  dan  keputusan  beli pelanggan minuman energi.
1. Hipotesis 1 (H1) :
Hipotesis  ini  untuk  melihat  pengaruh  antara variabel  kemasan  produk  dengan  minat  beli pelanggan pada konsumen minuman energi. Berdasarkan  hasil  analisi  regresi  diperoleh nilai  t  hitung  kemasan  produk  sebesar  4.352 yang  mana  lebih  besar  dari  t  tabel  sebesar 1,978  dan  nilai  signifikansi  (sig)  kemasan produk  adalah  0  lebih  kecil  dari  0,05,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha diterima. Dengan demikian variabel kemasan
produk  berpengaruh  signifikan  terhadap minat beli pelanggan.
Dari  hasil  penelitian  diatas  menunjukkan bahwa kemasan produk berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  ,  hal  tersebut  dapat dilihat dari desain grafis dari kemasan produk yang meliputi : nama merek, warna, tipografi, gambar memiliki persepsi yang cukup tinggi. Selain  desain  grafis,  struktur  desain  yang meliputi  bentuk,  ukuran  dan  material memiliki persepsi yang cukup mempengaruhi terhadap  keputusan  pembelian.  Faktor  lain yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah informasi produk yang komposisi dan informasi  mengenai  expired  dari  produk,  hal tersebut  menunjukkan  bahwa  pada  saat  ini konsumen sudah lebih cerdas dalam pengambilan keputusan.
2. Hipotesis 2 (H2) :
Hipotesis  ini  untuk  melihat  pengaruh  antara variabel  rasa  produk  dengan  minat  beli pelanggan pada konsumen minuman energi. Berdasarkan  hasil  analisi  regresi  diperoleh nilai t hitung rasa produk sebesar 0.030 yang mana  lebih  kecil  dari  t  tabel  sebesar  1,978 dan nilai signifikansi (sig) rasa produk adalah 0.976    lebih  besar  dari  0,05,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  Ho  diterima  dan  Ha ditolak.  Dengan  demikian  variabel  rasa produk  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap minat beli pelanggan.
Dari  hasil  penelitian  diatas  menunjukkan bahwa  citra  rasa  produk  tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian,  hal  tesebut menunjukkan  bahwa  citra  rasa  produk  yang meliputi  varian  rasa,  aroma  dan  after  taste tidak  memiliki  pengaruh  kepada  keputusan pembelian  hal  tersebut  menunjukkan  bahwa varian  rasa  produk  ini  tidak  memiliki  varian yang banyak.
Selain  dari  varian  rasa  aroma  dari  produk minuman  berenergi  ini  tidak  memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. 3. Hipotesis 3 (H3) :
Hipotesis  ini  untuk  melihat  pengaruh  antara variabel  minat  beli  dengan  keputusan pembelian pelanggan pada konsumen minuman energi.
Berdasarkan  hasil  analisi  regresi  diperoleh nilai  t  hitung  minat  beli  sebesar  9.059  yang mana  lebih  besar  dari  t  tabel  sebesar  1,978 dan nilai signifikansi (sig) minat beli adalah 0 lebih kecil dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Dengan demikian  variabel  minat  beli  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pelanggan.
Dari  hasil  penelitian  diatas  menunjukkan bahwa  minat  beli  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian,  minat  beli  dalam  hal ini adalah minat transaksional, minat referensial  serta  minat  exploratif.  Selain  hal tersebut keputusan pembelian untuk minuman  berenergi  ini  dipengaruhi  oleh faktor budaya, pribadi, sosial serta psikologis. Hasil ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh (Setyowati dan Wiyadi, 2016) yang  menunjukkan  bahwa  citra  merek mempunyai  pengaruh  signifikan  positif terhadap loyalitas konsumen, artinya semakin baik citra merek yang dimiliki maka loyalitas konsumen juga akan meningkat.
Keterbatasan  metodologi  penelitian,  dimana jumlah  sampel  yang  sangat  terbatas  terkait dengan  karakteristik  kekhususan  responden, serta  waktu  penelitian  yang  terbatas  hanya satu  bulan,    dapat  mempengaruhi  hasil penelitian. Oleh karena itu penelitian lanjutan diperlukan untuk melengkapi serta mengkonfirmasi hasil penelitian ini.

## Daftar Pustaka

## Buku
Eagle,  L.,  Dahl,  S.,  Hill,  S.,  Bird,  S., Spotswood,  F.,  Tapp,  A.  (2013). Social Marketing. Pearson Prentice Hall: London Kotler dan Keller. 2012. Marketing Management . 14th. Person Education.
Kotler,  Philip  &  Gary  Amstrong.  2012. Prinsip-Prinsip  Pemasaran .  Jakarta  : Erlangga
Solomon,  Michael  R.  (2007), Consumer Behavior:  Buying,  Having,  and  Being , 7th  edition,  Upper  Saddle  River,  NJ: Prentice Hall.

## Jurnal
Abdullah, M., Kalam, A., & Akterujjaman, S.
M. (2013). Packaging Factors Determining Consumer Buying Decision. International  Journal  of Humanities  and  Management  Sciences ,
1 (5), 285–289. Retrieved from http://www.isaet.org/images/extraimage
s/1213828.pdf
Ahmed, R. R., Parmar, V., Steinberg,  A.  M., Raheem,  A.  R.,  Vishnu,  P.,  &  Ahmed, A.  M. (2014).  IMPACT OF  PRODUCT PACKAGING  ON  CONSUMER’S
BUYING  BEHAVIOR  Understanding Structural  Equation  Modeling  View project Relationship between Demographic  and  Internet  Usage  View project IMPACT OF PRODUCT
PACKAGING  ON  CONSUMER’S BUYING BEHAVIOR.
European Journal  of  Scientific  Research , 122 (2),
125–134.
https://doi.org/10.13140/2.1.2343.4885
MOUTH  TERHADAP  MINAT  BELI
Pengaruh Kemasan Produk dan Rasa terhadap Minat Beli yang Berdampak pada Keputusan Pembelian Pelanggan Minuman Energi
SERTA DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN  PEMBELIAN  (  Survei Pada Make up Artist yang Membeli dan Menggunakan  Produk  KRYOLAN  di
Kabupaten Bojonegoro ) . 60 (3).
Hidayati,  T.  A.,  Fanani,  D.,  &  Administrasi,
F. I. (2013). PEMBELIAN KONSUMEN .
2 (1).
Mattson,  J.  (2008).  True  marketing:  a  value based philosophy for strategic marketing. Journal  of  Strategic  Marketing ,  16(3), 175-188. http://dx.doi.org/10.1080/096525408021 17132
Muharam, Ashari Satrio and Sofian, Syuhada. 2011. Analisis Pengaruh Desain Kemasan Produk dan Daya Tarik Iklan  Terhadap  Brand  Awareness  dan
Dampaknya  Pada  Minat  Beli  Konsumen (Studi  Pada  Konsumen  Susu  Kental Manis  Frisian  Flag  di  Kota  Semarang). Universitas Diponegoro. Semarang
Sartika,  D.  (2017). ANALISIS  FAKTOR- FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI
MINAT BELI ULANG PRODUK YOU C
1000  SERTA  DAMPAKNYA . 2 (1),  10–
21.
Septifani,  R.,  Achmadi,  F.,  &  Santoso,  I.
(n.d.). Pengaruh  Green  Marketing  , Pengetahuan dan Minat Membeli terhadap  Keputusan  Pembelian . 13 (2),
201–218.
Setyowati,  E.  (2017).  Pengaruh  Kualitas Pelayanan,  Harga,  Dan  Citra  Merek
Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  Dengan Kepuasan  Pelanggan  Sebagai  Variabel Pemediasi. Jurnal Manajemen Dayasaing , 18 (2), 102. https://doi.org/10.23917/dayasaing.v18i 2.4507
Wahyu  Nurindah  Putri,  Nurul  Qomari,  H. (2017).  Pengaruh  kemasan,  merek  dan kualitas  produk  terhadap  minat  beli
konsumen  ice  cream  aice  di  sidoarjo. Jurnal  Manajemen  Brancmark , 3 (3), 762–776.