Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## Efek Celebrity Endorser dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Collagen Drink Byoote di Surabaya
Farhah Fu’adah 1 , Zumrotul Fitriyah 2*
Universitas Pembanguna n Nasional “Veteran” Jawa Timur, Indonesia farhahfuadah28@gmail.com 1 , zumrotulfitriyah.mnj@upnjatim.ac.id 2 *
Submitted : 28 th Feb 2024 | Edited : 19 th May 2024 | Issued : 01 st June 2024 Cited on : Fu’adah,  F.,  &  Fitriyah,  Z.  (2024).  Efek  Celebrity  Endorser  dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Collagen Drink Byoote di Surabaya. INOVASI: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 11 (1), 69-78.

## Abstract
Beauty  standards  in  Indonesia  can  be  influenced  by  several  factors,  including culture, history, and media. Care and beauty are not enough just to come from the outside aspects of the body. The number of businesses in the beauty industry with  various  types  of  products  can  make  a  very  competitive  competition.  The author's objective in this study is to analyze the influence of celebrity endorsers and  shopping  lifestyle  on  impulse  buying  collagen  drink  Byoote  in  Surabaya. Byoote  is  one  of  the  Top  5  Brand  Index  that  is  included  in  the  collagen  drink category,  but  has  decreased  sales  of  its  products.  This  research  method  is quantitative by distributing questionnaires. Accidental sampling is the sampling method used in this study, with a total of 84 respondents. Data is processed using PLS.  The  findings  of  this  study  found  that  celebrity  endorsers  and  shopping lifestyle have a positive and significant effect on product impulse buying.
Keywords: Celebrity Endorser; Impulse Buying; Shopping Lifestyle

## Abstrak
Standar  kecantikan  di  Indonesia  dapat  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor, termasuk  budaya,  sejarah,  dan  media.  Perawatan  dan  kecantikan  tak  cukup hanya  berasal  dari  aspek  luar  tubuh.  Banyaknya  bisnis  di  industri  kecantikan dengan  berbagai  jenis  produk  yang  beraneka  ragam  dapat  menjadikan persaingan  yang  sangat  kompetitif.  Tujuan  penulis  dalam  penelitian  ini menganalisis  pengaruh  celebrity  endorser  dan  shopping  lifestyle  terhadap impulse buying collagen drink Byoote di Surabaya. Byoote merupakan salah satu dari 5 Top Brand Index yang masuk dalam kategori collagen drink terlaris, namun mengalami  penurunan    penjualan  produknya.  Metode  penelitian  ini  adalah kuantitatif dengan melakukan penyebaran kuesioner. Accidental sampling adalah metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  dengan jumlah  84  responden.  Data  diolah  dengan  menggunakan  PLS.  Hasil  temuan penelitian  ini  menemukan  bahwa  celebrity  endorser  dan  shopping  lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying produk.
Kata Kunci: Celebrity Endorser; Impulse Buying; Shopping Lifestyle

## PENDAHULUAN
Pada  era  modern,  citra  kecantikan  semakin  beragam  dan  mencerminkan keberagaman  etnis  di  Indonedia.  Kulit  sawo  matang  juga  semakin  dihargai sebagai bagian dari identitas keindonesiaan. Media sosial dan pengaruh global
juga  memainkan  peran  dalam  memperluas  definisi  kecantikan  dengan mendorong  penerimaan  terhadap  penampilan.  Dalam  penelitian  Azzahra  & Nursholehah,  (2022)  menjelaskan  bahwa  berdasarkan  penelitian  82,5% umumnya banyak perempuan di Indonesia menganggap kecantikan sebagai ciri wanita dengan kulit yang cerah dan glowing.
Banyaknya bisnis di industri kecantikan dengan berbagai jenis produk yang beraneka  ragam  dapat  menjadikan  persaingan  yang  sangat  kompetitif. Keinginan  konsumen  untuk  terlihat  lebih  glow  up  memicu  pemilihan  produk dengan  selektif  dan  sangat  kritis  dengan  beberapa  pertimbangan  yang  akan masuk  ke  dalam  kepuasan  pelanggan.  Dalam  menghadapi  persaingan  bisnis yang  terjadi,  hal  tersebut  dapat  memotivasi  pelaku  bisnis  untuk  menciptakan strategi, inovasi, dan kreativitas dalam meningkatkan nilai suatu produk. Dengan maksud agar mampu bertahan di tengah persaingan bisnis yang sengit. Perawatan dan kecantikan tak cukup hanya berasal dari aspek luar tubuh saja, tetapi juga ada yang lebih penting dengan melakukan perawatan kuliat dari dalam  tubuh  seperti  mengkonsumsi  suplemen  dan  collagen  drink.  Byoote mampu masuk kedalam 5 besar merek yang sudah dipercaya oleh konsumen pada  2  tahun  terakhir.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  hasil  survey  berskala Nasional  memperlihatkan  rating  produk  Collagen  Drink  yang  masuk  ke  dalam Top Brand Index pada tahun 2022-2033. Rating dalam top brand index produk Byoote dari tahun 2022-2023 mengalami penurunan secara drastis dibandingkan dengan  collagen  drink  merek  lain.  Penurunan  top  brand  index  pada  collagen drink  Byoote,  diduga  terjadi  akibat  persaingan  pada  sektor  industri  kecantikan yang semakin kompetitif dan variatif dalam beberapa tahun terakhir.
Celebrity  endorser  merupakan  salah  satu  faktor  perusahaan  Byoote didalam meningkatkan sebuah impulse buying produk mereka melalui selebriti maupun orang yang dipandang memiliki citra yang baik dimata publik maupun konsumen Byoote agar dapat melakukan pembelian. Tidak banyaknya celebrity endorser yang digunakan oleh Byoote dibandingkan pesaingnya yang memiliki celebrity endorser diduga menyebabkan penurunan dalam pembelian.
Kemajuan  teknologi  yang  semakin  hari  semakin  maju  dan  canggih membuat gebrakan baru pada era saat ini, dimana apa-apa bisa menjadi lebih mudah untuk dilakukan dan menggapainya. Adanya hal tersebut tentunya tidak terlepas akan kehidupan masyarakat yang semakin berkembang dan kemudian membawa  suatu  pengaruh  yang  terjadi  pada  gaya  hidup  yang  dijalani. Seseorang yang suda mengikuti perkembangan gaya hidup seperti skincare, rela menghabiskan  waktu  untuk  mengikuti  trend  terbaru.  Konsumen  memilih  atau membeli suatu produk yaitu melihat bagaimana promosi produk yang di bangun oleh  perusahaan  sehingga  menimbulkan  ketertarikan  untuk  impulse  buying. Perubahan  yang  terjadi  pada  shopping  lifestyle  konsumen  beberapa  tahun terakhir memiliki pengaruh terhadap impulse buying pada collagen drink Byoote. Keberhasilan  suatu  bisnis  dapat  diukur  dengan  adanya  peningkatan penjualan  produk  yang  ditawarkan.  Dari  data  di  atas,  peneliti  ingin  mengkaji mengenai  impulse  buying  konsumen  terhadap  produk  collagen  drink  Byoote. Adanya  pembelian  impulsif  dapat  dipengaruhi  beberapa  faktor,  salah  satunya karena  adanya  penawaran  atau  keungulan  produk  yang  diberikan.  Collagen drink  Byoote  mempunyai  keunggulan  produk.  Pemberian  rating  penjualan dipengaruhi  oleh  ulasan  konsumen  mengenai  opini  atau  pengalaman  yang
didapatkan saat membeli produk. Ulasan yang diberikan oleh konsumen dapat berisi  ulasan  positif  maupun  negatif,  dimana  dapat  dijadikan  acuan  calon konsumen sebelum melakukan pembelian produk. Penurunan penjualan Byoote di  mata  masyarakat  ini  yang  menjadi  fokus  peneliti  pada  saat  ini  dimana tujuannya  adalah  untuk  memahami  bagaimana  penurunan penjualan  ini  dapat mempengaruhi impulse buying terkait produk tersebut.
Menurut  Shimp  dan  Andrews  2014  dalam  Kurniasih  &  Maulana,  (2021) Celebrity  Endorser  adalah  individu  yang  sangat  dikenal  dan  dihormati  oleh banyak  orang,  termasuk  atlet,  artis,  dan  aktor.  Keberhasilan  mereka  dalam membangun  popularitas  dan  daya  tarik  dapat  digunakan  sebagai  alat  untuk menyampaikan pesan iklan, mempengaruhi, dan menarik perhatian konsumen. Didalam  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  celebrity  endorser  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying. Disampaikan oleh juga oleh Azzahra & Nursholehah, (2022) bahwa celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap impulse buying behavior konsumen.
Shopping  lifestyle  adalah  perilaku  atau  preferensi  seseorang  dalam menggunakan  dan  mengalokasikan  uangnya  untuk  membeli  produk  tertentu (Pipih  Sopiyan  &  Neny  Kusumadewi,  2020).  Selain  itu  menurut  Edwin  dan Sugiono 2011 dalam penelitian Wahyuni & Setyawati, (2020) Shopping lifestyle adalah  pola  konsumsi  yang  mencerminkan  pilihan  seseorang  dalam menggunakan waktu mereka. Pipih Sopiyan & Neny Kusumadewi, (2020) secara simultan  shopping  lifestyle  berpengaruh  signifikan  terhadap  impulse  buying dengan tingkat kontribusi 15%. Wahyuni & Setyawati, (2020) shopping lifestyle mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  impulse  buying  baik  secara  parsial atau simultan.
Menurut Arisandy Desy & Hurriyati Dwi, 2011 dalam penelitian Kurniasih & Maulana,  (2021)  impulse  buying  yaitu  pola  pembelian  di  mana  konsumen membuat  keputusan  beli  secara  spontan  saat  melihat  produk,  didorong  oleh perasaan  tiba-tiba  dan  keputusan  yang  kuat  serta  mendesak  dari  dorongan emosional. Sedangkan menurut Rasimin, 2008 dalam Afifah Yuliarahma & Andri Nurtantiono,  (2022)  Gaya  belanja  yang  lebih  spontan  dapat  muncul  sewaktu- waktu,  contohnya  saat  hasrat  belanja  begitu  kuat  sehingga  memicu  impulse buying.  Ini  mencerminkan  perilaku  emosional  konsumen  yang  tidak  terencana dan keinginan spontan untuk membeli suatu produk.
Berdasarkan fenomena diatas, dapat ditentukan tujuan penelitian sebagai berikut: Untuk mengetahui pengaruh celebrity endorser terhadap impulse buying collagen  drink  “Byoote”  di  Surabaya.  Untuk  mengetahui  pengaruh  shopping lifestyle terhadap impulse buying collagen drink “Byoote” di Surabaya.

## LANDASAN TEORI Celebrity Endorser
Celebrity  endorser  menurut  (Efendi  and  Purwanto  2023)  adalah  strategi pemasaran  yang  memanfaatkan  figur  publik  atau  individu  yang  sukses  di bidangnya  untuk  meningkatkan  kesadaran  dan  memengaruhi  persepsi konsumen  terhadap  suatu  produk  atau  layanan.  Indikator  celebrity  endorser dapat diukur dengan empat indikator Azzahra & Nursholehah, (2022): visibility, credibility, attraction, power.
Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## Shopping Lifestyle
Shopping  lifestyle  adalah  kebiasaan  berbelanja  konsumen  yang dipengaruhi  oleh  perubahan  zaman,  pendapatan,  dan  status  sosial  (Handoko and Amalia 2022). Indikator shopping lifestyle menurut penelitian Pipih Sopiyan & Neny Kusumadewi, (2020) yaitu terdiri tiga indikator: activities, interest, opinion.

## Impulse Buying
Menurut Arisandy & Hurriyati (2011) dalam penelitian Kurniasih & Maulana (2021)  menjelaskan  impulse  buying  yaitu  pola  pembelian  dimana  keputusan untuk  membeli  dilakukan  oleh  konsumen  saat  melihat  barang  dan  mengalami perasaan  tiba-tiba,  merasakan  perasaan  yang  kuat  dan  keras  hati  terhadap dorongan  emosional  agar  segera  membeli.  Indikator    yang  dipertimbangkan dalam  penelitian  Dwi  Padmasari,  (2022),  sebagai  berikut  :  pembelian  secara spontan,  tanpa  berpikir  panjang,  membeli  barang  sesuai  perasaan  saat  ini, terobsesi belanja, cenderung membeli meskipun tidak terlalu membutuhkannya.

## Hubungan Celebrity Endorser terhadap Impulse Buying
Popularitas  celebrity  endorser  saat  ini  sangat  terasa  manfaat  dan dampaknya.  Tidak  bisa  dipungkiri  dengan  semakin  luasnya  penggunaannya, celebrity endorser telah menjadi salah satu strategi iklan yang paling diandalkan oleh pelaku bisnis,  terutama  dalam  pembelian dan  pembayaran  secara online. Dalam  penelitian  Khoiriah  Amalia  Siregar,  Tuti  Anggraini  (2023)  celebrity endorser  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulse  buying  pada produk kosmetik dikalangan mahasiswa FEBI UINSU.

## Hubungan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Shopping  lifestyle  dapat  mempengaruhi  pola  perilaku  pembelian seseorang,  terutama  dalam  hal  pembelian  impulsif.  Impulse  buying  sering  kali dikaitkan dengan dorongan emosional atau situasi yang menggugah hasrat untuk membeli.  Tingkat  shopping  lifestyle  yang  tinggi  dalam  masyarakat  dapat meningkatkan risiko terjadinya impulse buying. Menurut Wahyuni and Setyawati (2020) Hasil penelitiaanya menunjukkan bahwa shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan variabel independen yaitu Celebrity Endorser (X1), Shopping Lifestyle (X2) serta Impulse Buying (Y) yang merupakan variable dependen. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli produk  Collagen  Drink  Byoote  di  Surabaya.  Metode  yang  digunakan  adalah metode  kuantitatif  dimana  teknik  penentuan  sample  menggunakan  teknik accidental sampling pengambilan data menggunakan kuesioner melalui google form.  Kuosioner  penelitian  diukur  menggunakan  skala  likert.  Sampel  pada penelitian ini sebanyak 84 responden. Analisis pada penelitian ini menggunakan teknik analisis Partial Least Square (PLS).

## HASIL PENELITIAN Karakteristik Responden
Penelitian ini melibatkan 84 responden yang berusia di atas 18 tahun, data tersebut  digunakan  untuk  menganalisis  karakteristik  responden  terkait penggunaan collagen drink Byoote, dapat diketahui karakteristik responden yakni sebagai berikut:
Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## Tabel 1.Karakteristik Responden
No. Kategori Responden Penjelasan Jumlah 1. Usia a. 18-23 tahun b. 24-29 tahun c. 30-34 tahun d. >35 tahun Jumlah 34  orang 48 orang - 2 orang 84 orang 2. Jenis Kelamin a. Perempuan b. Laki-laki Jumlah 74 orang 10 orang 84 orang
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Pengalaman  dan  prefensi  penggunaan  collagen  drink  Byoote  berbeda- beda pada kelompok usia di atas 18 tahun. Kelompok usia yang berbeda memiliki tingkat  pengetahuan,  kepuasan  dan  prefensi  yang  berbeda  tentang  collagen drink  Byoote.  Pengetahuan  tentang  collagen  drink  Byoote  lebih  tinggi  pada kelompok  usia  24-29  tahun  di  bandingkan  dengan  kelompok  usia  18-23  tahun dan >35 tahun, ada beberapa kemungkinan alasan konsumen usia 24-29 tahun yang  membeli  collagen  drink  Byoote  dibandingkan  usia  18-23  tahun  dan  >35 tahun  yaitu  kesadaran  dan  kepedulian  terhadap  penuaan,  gaya  hidup  dan kebiasaan konsumsi, kemampuan finansial,faktor psikologis, kemudahan akses dan promosi. Responden didominasi oleh konsumen perempuan yaitu sebanyak 74 orang atau sekitar 88,1%, sedangkan konsumen laki-laki sebanyak 10 orang atau sekitar 11,9% dari 84 responden.

## Outer Model (Uji Validitas dan Uji Reliabilitas)
Factor  loading  merupakan  korelasi  antara  indikator  dengan  variabel,  jika lebih besar dari 0,5 dan atau nilai p-values = signifikan, maka indikator tersebut valid dan merupakan indikator/pengukur dari variebelnya.
Tabel 2. Nilai Factor Loading

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Hasil analisis pada table di atas menunjukkan bahwa seluruh indikator pada variabel  penelitian  yaitu  varaibel  celebrity  endorser,  shopping  lifestyle  dan impulse buying memiliki loading factor > 0,5, maka indikator tersebut memenuhi

## validitas konvergen.

## Tabel 3. Cross Loading

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan uji discriminant validity dari hasil  cross loading pada tabel di atas,  menunjukkan  bahwa  nilai  korelasi  konstrak/variabel  dengan  indikatornya lebih  besar  daripada  nilai  korelasi  dengan  indikator  lainnya  lainnya.  Dengan demikian bahwa semua konstrak atau variabel laten sudah memiliki discriminant validity yang baik, dimana indikator pada blok indikator konstrak/varaibel tersebut lebih baik daripada indikator di blok lainnya.
Tabel 4. Composite Reliability dan Average Variance Extracted (AVE)

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Model  Pengukuran  berikutnya  adalah  nilai  Avarage  Variance  Extracted (AVE) , yaitu nilai menunjukkan besarnya varian indikator yang dikandung oleh variabel  latennya.  Konvergen  Nilai  AVE  lebih  besar  0,5  juga  menunjukkan kecukupan validitas yang baik bagi variabel laten.  Pada variabel indikator reflektif dapat  dilihat  dari  nilain  Avarage  variance  extracted  (AVE)  untuk  setiap konstruk(variabel).  Dipersyaratkan  model  yang  baik  apabila  nilai  AVE  masing- masing konstruk lebih besar dari 0,5. Hasil pengujian menunjukkan bahwa nilai AVE untuk konstruk (variabel) celebrity endorser, shopping lifestyle dan impulse buying memiliki nilai lebih besar dari 0,5, sehingga valid.
Reliabilitas konstruk yang diukur dengan nilai composite reliability, konstruk reliabel  jika  nilai  composite  reliability  di  atas  0,70  maka  indikator  disebut konsisten  dalam  mengukur  variabel  latennya.  Hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  konstruk  (variabel)  celebrity  endorser,  shopping  lifestyle  dan  impulse buying memiliki nilai composite reliability lebih besar dari 0,7. Sehingga reliabel.
Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## Inner Model
Pengujian  terhadap  model  struktural  dilakukan  dengan  melihat  nilai  R- Square  yang  merupakan  uji  goodness-fit  model.  Pengujian  inner  model  dapat dilihat  dari  nilai  R-square  pada  persamaan  antar  variabel  latent.  Nilai  R 2 menjelaskan seberapa besar variabel eksogen (independen/bebas) pada model mampu menerangkan variabel endogen (dependen/terikat).
Tabel 5. R-Square

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Nilai  R 2 =    0,262    Hal  ini  dapat  diinterpretasikan  bahwa  model  mampu menjelaskan fenomena/masalah  impulse buying sebesar 26,20 %. Sedangkan sisanya  (73,80%)  dijelaskan  oleh  variabel  lain  (selain  celebrity  endorser  dan shopping lifestyle)  yang belum masuk ke dalam model dan error. Artinya impulse buying  dipengaruhi  oleh  celebrity  endorser  dan  shopping  lifestyle  sebesar 26,20%  sedang  sebesar  73,80%  dipengaruhi  oleh  selain  variabel  celebrity endorser  dan  shopping  lifestyle.  Selanjutnya  dapat  dilihat  koefisien  path  pada inner model.
Sumber : Olah data, output Smart PLS Gambar 1. Outer Model dengan factor loading, Path Coeficient dan R-Squere
Dari gambar output PLS di atas dapat dilihat besarnya nilai factor loading tiap indikator yang terletak searah dengan panah diantara variabel dan indikator, juga bisa dilihat besarnya koefisien jalur (path coeffieients) yang berada diantara garis panah antara variabel eksogen terhadap variabel endogen. Selain itu bisa juga  dilihat  besarnya  R-Square  yang  berada  tepat  didalam  lingkaran  variabel endogen  (variabel  Impulse  Buying).  Pengujian  terhadap  model  struktural
Vol. 11, No. 1, Juni 2024
dilakukan  dengan  melihat  nilai  R-Square  yang  merupakan  uji  goodness-fit model.
Uji Hipotesis
Tabel 6. Path Coefficensts

## Sumber : Data diolah Peneliti, 2024
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa:
1.  H1:  Celebrity  Endorser  berpengaruh  Positif  Signifikan    terhadap      Impulse Buying dengan koefisien path sebesar 0.232, dimana nilai p-values= 0.007 lebih kecil dari nilai  α = 0,05  (5%), maka H1 dapat diterima .
2.  H2:  Shopping  Lifestyle  berpengaruh  Positif  Signifikan  terhadap      Impulse Buying dengan koefisien path sebesar 0,310, dimana nilai p-values= 0.000 lebih kecil dari nilai  α = 0,05  (5%), maka H2 dapat diterima .

## Pembahasan Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  diperoleh  hasil  bahwa celebrity  endorser  (X1)  berkontribusi  terhadap  impulse  buying  (Y).  Hal  ini menunjukkan  adanya  hubungan  antara  celebrity  endorser  tehadap  impulse buying, semakin baik celebrity endorser yang digunakan maka akan berdampak pada  impulse  buying  pada  collagen  drink  Byoote.  Hasil  analisis  deskriptif menunjukkan bahwa dari indikator celebrity endorser yang paling berkontribusi terhadap  impulse  buying  adalah  visibility  (kesadaran).  Collagen  drink  Byoote menggunakan Listia  Magdalena  yang  merupakan  owner  dan  youtuber  dengan subscriber  4,7  jt  pengikut,  melalui  berbagai  konten  dan  ceritanya  di  Youtube menggundang penonton kontennya tertarik untuk membeli collagen drink Byoote dan Adzilanie Izzati yaitu konten kreator di Youtube dengan 1,14 jt subscriber, dimana konten-kontenya membahasan skincare dan kecantikan hal ini menarik penontonnya  untuk  tertarik  membeli  produk  collagen  drink  Byoote.  Sebagai celebrity  endorser  keduanya  memiliki  kemampuan  pengetahuan  untuk menjelaskan secara detail mengenai manfaat dan keunggulan produk collagen drink Byoote yang di iklankan, sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut. Memiliki pengaruh yang luas dikalangan masyarakat terutama di bidang kecantikan,  menimbulkan  kesadaran  akan  kepopuleran  mereka  berdua. Sehingga menjadi nilai tambah untuk mempengaruhi masyarakat dalam membeli produk  collagen  drink  Byoote.  Hasil  pembahasan  ini  menjelaskan  bahwa semakin  semakin  tinggi  tingkat  kesadaran  masyarakat  terhadap  kepopular selebriti  yang  digunakan,  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat  impulse  buying konsumen.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Azzahra  & Nursholehah,  (2022)  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  independen  celebrity endorser  berpengaruh  postif  dan  signifikan  terhadap  impulse  buying  produk. Penelitian  lain  yang  mendukung  yaitu  Reindra  Prasista  Bisma,  (2024)  hasil penelitiannya  menunjukkan  bahwa  celebrity  endorser  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap impulse buying.
Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## Pengaruh Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  diperoleh  bahwa shopping lifestyle (X2) berkontribusi terhadap impulse buying (Y). Hal ini berarti menunjukkkan  adanya  hubungan  antara  shopping  lifestyle  tehadap  impulse buying, semakin baik pengaruh yang dimiliki oleh shopping lifestyle maka akan berdampak pada impulse buying collagen drink Byoote.
Hasil  analisis  deskriptif  menunjukkan  bahwa  indikator  shopping  lifestyle yang paling berkontribusi terhadap impulse buying adalah activities  (kegiatan). Penggunaan  collagen  drink  Byoote  dapat  mendukung  kegiatan  maupun penampilan  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhan  perawatan  kulitnya  agar lebih  sehat  dan  tampak  bersih  serta  glowing.  Sehingga  memenuhi  gaya  hidup dan  mampu  mengikuti  perkembangan  zaman  atau  trend  yang  ada.  Dalam melakukan  impulse  buying  collagen  drink  Byoote,  konsumen  memiliki ketertarikan/minat untuk  melakukan belanja ketika ada produk terbaru collagen drink Byoote dan merasa puas dengan manfaat serta kandungan yang terdapat dalam collagen drink Byoote untuk memenuhi gaya hidupnya. Hasil pembahasan ini  menjelaskan  bahwa  semakin  semakin  tinggi  ketertarikan/minat  belanja masyarakat  terhadap  produk  collagen  drink  Byoote,  maka  semakin  tinggi  pula tingkat impulse buying konsumen.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan  Putri Agustin Dwi Ningrum,  (2023) yang menunjukkan bahwa  variabel independen shopping lifestyle  berpengaruh  postif  dan  signifikan  terhadap  impulse  buying  produk. Penelitian lain yang mendukung yaitu Veliana Angela, (2020) hasil penelitiannya menunjukkan  bahwa  shopping  lifestyle  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  diatas  maka  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa variabel celebrity endorser dan shopping lifestyle berkontribusi terhadap impulse buying collagen drink Byoote di Surabaya. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik celebrity endorser yang dimiliki, maka semakin tinggi pula tingkat impulse buying yang dilakukan konsumen. dan semakin tinggi shopping lifestyle konsumen,  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat  impulse  buying  yang  dilakukan konsumen.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  beberapa  rekomendasi  yang  dapat disimpulkan  dan  dimanfaatkan  sebagai  bahan  dalam  pengambilan  keputusan yaitu  perusahaan  dapat  meningkatkan  serta  memperbanyak  penggunaan celebrity  endorser  pada  produk  Byoote  agar  dapat  dikenal  lebih  luas  oleh masyarakat sehingga meningkatkan jumlah penjualan. Perusahaan diharapkan dapat  terus  mengembangkan  produk  collagen  drink  Byoote  yang  inovatif  dan berkualitas,  agar  dapat  bersaing  dengan  produk  collagen  lain.  Untuk mengoptimalkan perluasan pasar collagen drink Byoote, perusahaan sebaiknya terus  mengembangkan  strategi  pemasaran  dengan  melibatkan  celebrity endorser yang memiliki daya tarik kuat.
Vol. 11, No. 1, Juni 2024

## DAFTAR PUSTAKA
Ardi,  Y.  F.,  &  Zumrotul  Fitriyah.  (2023). The  influence  of  brand  image  and celebrity endorser on purchasing decisions of pixy compact powder: a case study on active students in surabaya . 7 .
Azzahra,  Latifah,  and  Nabilah  Nursholehah.  2022.  “Pengaruh  Penggunaan
Celebrity  Endorser  Terhadap  Implusive  Buying  Behavior  Konsumen (Survey  Pada  Scarlett  Body  Wh itening  Di  Kota  Bandung,  Indonesia).” International Journal Administration Business and Organization 3 (2): 70 – 82. https://doi.org/10.61242/ijabo.22.215.
Efendi,  M  Sabilal  Ali,  and  Sugeng  Purwanto.  2023.  “Pengaruh  Brand  Image  , Celebrity  Endorser  Dan  Lifestyle  Terhadap Keputusan Pembelian  Sepatu Sneakers Nike.” Artha Et Al 4 (6): 7114 –23.
Handayani, W. (2018). Pengaruh Store Environment,  Personal Value, Working Self Concept. Dan Affect Terhadap Impulse Buying Studi pada Generasi Y yang  Berbelanja  di  Departemen  Store  dalam  Mall  (Doctoral  dissertation, UNIVERSITAS AIRLANGGA).
Handoko,  Bagus,  and  Nur  Amalia.  2022.  “Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Produk Chatime Dengan Positive Emotio N Sebagai ,” 68–80.
Khoiriah Amalia Siregar, Tuti Anggraini, Atika. 2023. “Pengaruh Shopee Paylater, Endorsment,  Dan  Sikap  Tabzir  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Produk Kosmetik” 3 (1): 31–41.
Kurniasih,  Lina,  and  Asep  Maulana.  2021.  “Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan Brand  Image  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Tokopedia  Masa  Pandemi COVID- 19 (Studi Kasus Pengguna Tokopedia Di Karawang).” JISIP (Jurnal Ilmu Sosial Dan Pendidikan) 5 (4): 1401 –11. https://doi.org/10.58258/jisip.v5i4.2568.
Putri Agustin Dwi Ningrum, Hery Pudjoprastyono. 2023. “Shopping Lifestyledan
Diskon Terhadapimpulse Buyingdi E- COMMERCE.” Journal of Management and Bussines (JOMB) 5 (1): 94 –107. Reindra Prasista Bisma, Effed Darta Hadi. 2024. “Pengaruh Viral Marketing Dan Internet  Celebrity  Endorsement  Terhadap  Impulse  Buying  Melalui  Online Trust.” Reslaj: Religion Education Sosial Laa Roiba Journal 6 (3): 1512 –26. Veliana Angela, Eristia Lidia Paramita. 2020. “Pengaruh Lifestyle Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Impulse Buying Konsumen Shopee Generasi Z.” Ekobis:  Ekonomi,  Bisnis  &  Manajemen  Universitas  Kristen  Satya Wacana 10: 248 –62. http://ejournal.stiemj.ac.id/index.php/ekobis. Wahyuni,  Reni  Suci,  and  Harini  Abrilia  Setyawati.  2020.  “Pengaruh  Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse  Buying  Pada  E- Commerce  Shopee.” Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) 2 (2): 144 –54. Yully Styowati, C., Dwiridotjahjono, J. (2023). The Influence Of Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, And Sales Promotion On Impulse Buying Of Sociolla  Users  In  Surabaya  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation, Shopping Lifestyle Dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Soci. Management Studies and Entrepreneurship Journal , 4 (2), 1353 –1361. http://journal.yrpipku.com/index.php/mse