Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 6 (2) 2024, hal 200 - 208 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/combis.v6i2

## THE  EFFECTIVENESS  OF  ONLINE  PROMOTION  THROUGH INSTAGRAM  SOCIAL  MEDIA  IN  INCREASING  SALES  IN @ROSALINA_SHOP USING THE AIDA METHOD
Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3 1,2,3) Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Jember, Indonesia Email Korespodensi : weninuranggraeni57@gmail.com ,

## ABSTRACT
This study focuses on seeing how far Instagram social media is effective as a means of promoting @rosalina_shop which is known to sell women's needs ranging  from  fashion  to  beauty  products  using  the  AIDA  method.  This research  uses  a  descriptive  method  with  a  quantitative  approach  which explains  in  detail  the  problems  studied  based  on  data  obtained  through questionnaires that have been collected, and then analyzed. The primary data in  this  study  was  a  questionnaire  with  a  sample  of  75  people  with  special criteria,  namely  following  @rosalina_shop  Instagram  account  and  having made a one-time purchase. Based on the results of research using the AIDA method on online promotion, @rosalina_shop on social media, Instagram is included in the "good" category with a percentage value of 61-80%. Where it can be seen that the promotions carried out are able to attract the attention of consumers so as to purchase the products offered.

## ABSTRAK
Penelitian ini berfokus untuk melihat seberapa jauh media sosial Instagram efektif  sebagai  sarana  promosi  @rosalina_shop  dimana  diketahui  menjual kebutuhan  wanita  mulai  dari  fashion  sampai  produk  kecantikan  dengan menggunakan metode AIDA. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan  pendekatan  kuantitatif  yang  mana  menjelaskan  secara  rinci permasalahan yang dikaji berdasarkan data yang diperoleh melalui kusioner yang telah dikumpulkan, dan kemudian dianalis. Data primer pada penelitian ini adalah kusioner dengan jumlah sampel sebanyak 75 orang dengan kriteria khusus  yaitu  mengikuti  akun  Instagram  @rosalina_shop  serta  pernah melakukan  pembelian  satu  kali.  Berdasarkan  hasil  penelitian  dengan menggunakan  metode  AIDA  pada  promosi  online  @rosalina_shop  pada media sosial Instagram temasuk pada kategori “baik” dengan nilai presentase 61  –  80  %.  Dimana  dapat  dilihat  bahwa  promosi  yang  dilakukan  mampu menarik  perhatian  konsumen sehingga  melakukan pembelian  produk yang ditawarkan.
DOI: 10.31000/combis.v6i2.
11294
Article History: Received: 02/05/2024 Reviewed: 07/05/2024
Revised:08/05/2024
Accepted: 31/05/2024
Keywords: Promotion; Social Media; Instagram; AIDA
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3

## PENDAHULUAN
Dalam  era  modern  saat  ini,  tidak  dipungkiri  jika  perkembangan  teknologi  semakin mengalami kemajuan. Seiring berjalannya waktu, teknologi menjadi suatu kebutuhan manusia dalam melakukan segala aktivitas kehidupan. Sehingga saat ini kehidupan manusia tidak bisa terlepas dari sebuah teknologi (Setiawan, 2023). Selain itu, perkembangan teknologi saat ini banyak  dimanfaatkan  oleh  banyak  pelaku  bisnis  dengan  tujuan  untuk  mempermudah mempromosikan  produk  kepada  masyarakat  (S.  N.  Pertiwi  et  al.,  2021).  Media  komunikasi yang  berkaitan  dengan  teknologi  dapat  membantu  dalam  memenuhi  kebutuhan  seperti bersosialisasi  dengan  jarak  jauh,  mencari  ilmu  pengetahuan,  melakukan  aktivitas  tawar- menawar,  serta  kegiatan  pemasaran.  Teknologi  memungkinkan  orang  lebih  mudah  dalam berkomunikasi satu sama lain sehingga menghilangkan hambatan antara waktu dan ruang (W. N.  B.  Pertiwi,  2023).  Kemajuan  teknologi  yang  paling  besar  adalah  kemunculan  internet. Dengan adanya internet maka seluruh aktivitas menghubungkan suatu kegiatan dengan jarak yang jauh maka akan dapat tercapai.
Meningkatnya  pengguna  internet  di  Indonesia  memicu  pertumbuhan  penggunaan e- commerce yang  digunakan  oleh  pelaku  bisnis.  Akibatnya  terjadi  peningkatan  trend  belanja online yang dilakukan pembeli dalam menawar dan membeli barang dengan kemudahan yang didapatkan dengan adanya internet (Haidary, 2023). Menurut laporan pada We Are Social yang dimuat  pada databoks.katadata.co.id belanja  online  yang  dilakukan  masyarakat  Indonesia mengalami  kenaikan  12,8%  atau  setara  178,9  juta  masyarakat  Indonesia  dari  tahun  2022 sampai  tahun  2023.  Fenomena  ini  menjadi  peluang  bisnis  bagi  pelaku  usaha  untuk  mulai menggunakan dan membuat toko online sebagai sarana promosi.
Menurut  (Fani,  2018)  media  sosial  merupakan  sebuah  media online yang  mengalami dampak  perkembangan  zaman,  dimana  pada  awalnya  hanya  digunakan  sebagai  media komunikasi  dengan  banyak  orang  kini  menjadi  tempat  yang  digunakan  pelaku  usaha  untuk membuka  toko online ( online  shop ).    Media  sosial  merupakan  salah  satu  bentuk  penerapan pemasaran  secara  digital  yang  digunakan  sebagai  media  promosi  dan  mempermudah penggunanya  untuk  melakukan  aktivitas sharing serta  memperoleh  informasi.  Dengan terdapatnya  beberapa  fitur  yang  dimiliki  media  sosial  akan  menciptakan  komunikasi  secara interaktif antara pelaku usaha dengan pelanggan.
Instagram merupakan salah satu media sosial yang banyak digunakan pelaku bisnis dalam membuat online shop.  Menurut  data  yang  dipublikasikan  oleh  We  Are  Social  pada databoks.katadata.co.id pengguna Instagram yang ada di Indonesia sebanyak 106 juta orang per bulan April 2023. Selain itu, Indonesia menempati posisi keempat sebagai pengguna aktif Instagram.  Melihat  banyaknya  masyarakat  yang  menggunakan  media  sosial  Instagram, membuat para pelaku bisnis mulai membuat online shop pada media sosial Instagram. Peluang tersebut  dimanfaatkan oleh owner @rosalina_shop yang mana melakukan penjualan produk untuk pertama kalinya menggunakan online shop melalui media sosial Instagram.
Promosi online yang  telah  dilakukan  @rosalina_shop  dengan  menggunakan  Instagram sendiri terbilang cukup lama yakni pada tahun 2015. Namun, @rosalina_shop mampu bertahan ditengah banyaknya competitor yang semakin banyak dengan membuat konten yang menarik dengan mengikuti trend yang sedang terjadi. Data hasil penjualan dari @rosalina_shop periode 2023, disajikan pada Tabel 1.
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
Tabel 1. Data Penjualan @rosalina_shop Pada Tahun 2023 No Bulan Total Penjualan 1. Januari 5.794 pcs 2. Februari 4.954 pcs 3. Maret 5.786 pcs 4. April 15.443 pcs 5. Mei 5.465 pcs 6. Juni 5.929 pcs 7. Juli 5.431 pcs 8. Agustus 7.544 pcs 9. September 6.291 pcs 10. Oktober 6.285 pcs 11. November 5.835 pcs 12. Desember 7.018 pcs Total Penjualan 81.775 pcs
Sumber: @rosalina_shop
Berdasarkan  Tabel  1.,  diatas  dapat  dikatehui  bahwa  penjualan  pada  @rosalian_shop selama  satu  tahun  tidak  selalu  stabil.  Hal  tersebut  dikarenakan  munculnya  kompetitor  yang sejenis  pada  wilayah  toko offline @rosalina_shop  maupun  toko online yang  sejenis  serta kurangnya intensitas promosi online menggunakan Instagram pada @rosalina_shop. Namun, supaya  tidak  semakin  tertinggal  oleh  kompetitor  @rosalina_shop  terus  berupaya  dalam menarik  konsumen  nya  dimana  dibuatnya  strategi  promosi  yang  disebut  mantul  sale  yang terjadi  setiap  akhir  bulan  pada  tanggal  25  –  tanggal  30  dimana  pada  produk  tertentu  akan diberikan diskon yang besar. Selain itu, @rosalina_shop memberikan informasi terkait promo, lowongan kerja serta produk yang diperjual-belikan dalam bentuk foto, video, serta testimoni. Hal tersebut merupakan sebuah bentuk promosi secara tidak langsung yang dapat memberikan informasi kepada pengikut Instagram terkait produk sehingga dapat menarik pelanggan untuk datang ke toko ataupun membeli secara online pada @rosalina_shop.
Efektivitas  media  dapat  dikatakan  berhasil  jika  penyampaian  pesan  dapat  terancang dengan baik ketika melakukan promosi melalui media sosial. Keberhasilan aktivitas promosi dapat dilihat jika mampu membuat pelanggan dapat membeli produk yang  diperjual-belikan oleh  pelaku  bisnis.  Tujuan  promosi  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  AIDA. Sehingga  berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “Efektivitas  Promosi Online Melalui  Media  Sosial  Instagram  Terhadap Peningkatan Penjualan Pada @rosalina_shop Dengan Menggunakan Metode AIDA ( Attention , Interest , Desire , Action )”.

## TINJAUAN PUSTAKA Pemasaran
Menurut (Kotler & Keller, 2016) pemasaran adalah kegiatan, mengatur organisasi, dan cara untuk membuat, mengkomunikasikan, mengirimkan, serta bertukar penawaran yang bernilai
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
kepada konsumen, klien, serta masyarakat. Pemasaran adalah faktor yang paling krusial dalam aktivitas yang memiliki hubungan dengan pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen.

## Promosi
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016)  promosi  merupakan  kegiatan  untuk  menyampaikan informasi,  mengajak,  serta  mengingatkan  produk  yang  dijual  secara  langsung  atau  tidak langsung  kepada  konsumen.  Sedangkan  menurut  (Mulyana,  2019)  promosi  merupakan  cara untuk  mengkomunikasikan  informasi  tentang  suatu  perusahaan  atau  produk  untuk mempengaruhi keputusan pembeli.

## Media Sosial
Menurut (Rehmani, & Ishfaq, 2011) media sosial merupakan media yang memiliki sumber- sumber online yang dihasilkan, dimanfaatkan serta disebarkan dengan tujuan memberikan ilmu kepada masyarakat terhadap produk, jasa, merk dan kejadian atau peristiwa menarik lainnya. Media  sosial  merupakan  salah  satu  media  komunikasi  yang  paling  sering  digunakan  untuk aktivitas  promosi online (Gunelius,  2011).  Media  sosial  merupakan  sebuah  tempat  yang terletak di internet yang mana dapat digunakan oleh pengguna dalam menampilkan diri dan melakukan  berbagai  kegiatan  seperti  berinteraksi,  kerjasama, sharing ,  serta  melakukan komunikasi dengan pengguna lain dan membuat pertemanan secara virtual (Nasrullah, 2015).

## Instagram
Instagram yang mana berasal dari kata “Insta” dan “Gram” adalah salah satu media sosial yang paling populer saat ini. Kata pertama berasal dar kata “Instan” atau yang diartikan sebagai cepat  atau  mudah.  Kata  insta  terinspirasi  dari  kamera  polaroid  yang  mana  kamera  tersebut terkenal dalam mencetak foto setelah objek dipotret secara langsung. Sedangkan kata kedua yaitu “Gram” mengambil dari istilah “Telegram” yang mana memiliki kaitan dengan media informasi yang sangat cepat dalam mengirimkan sebuah informasi. Sehingga dua kata tersebut memiliki  makna  bahwa  Instagram  mampu  dalam  mengirimkan  foto  kepada  pengguna  lain dengan cepat dan hanya menggunakan jaringan internet (Darestuti, 2023).

## Efektivitas Media Sosial Sebagai Media Pemasaran
Menurut pendapat (Beni, 2006) efektivitas merupakan besaran keluaran terhadap tujuan, yang  mana  dapat  disebut  sebagai  pengukuran  seberapa  tinggi  tingkat  keberhasilan  ouput, kebijakan,  dari  prosedur  organisasi.  Efektivitas  berhubungan  dengan  tingkat  keberhasilan, dimana  operasi  yang  dianggap  efektif  yaitu  operasi  yang  mampu  membuat  dampak  besar terhadap kemampuan dalam memberikan layanan kepada masyarakat dengan tujuan tertentu. (Mardiasmo,  2017)  berpendapat  bahwa  efektivitas  alat  untuk  mengukur  keberhasilan  atau kegagalan dari tujuan organisasi. Suatu organisasi dapat dikatakan efektif dalam beroperasi, jika oragnisasi tersebut mampu dalam mencapai tujuannya. (Durianto et al., 2003) menyatakan bahwa  efektivitas  iklan  dapat  di  lihat  melalui  empat  metode,  yaitu  Metode  DRM,  Metode EPIC,  Metode  CRI  serta  Metode  AIDA.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  AIDA  yang digunakan  dalam  mengukur  efektivitas  promosi online pada  media  sosial.  AIDA  digunakan untuk mengukur sejauh mana konsumen mengetahui produk yang sedang dipromosikan secara visual  dalam  bentuk  iklan  pada  media  sosial  Instagram  serta  apakah  hal  tersebut  mempu membuat konsumen melakukan tindakan Action untuk melakukan pembelian.
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Pada penelitian ini populasi yang diambil dari pengikut Instagram @rosalina_shop yang berjumlah 80,3  ribu  orang  atau  80,3  ribu  orang  yang  mengikuti  @rosalina_shop.  Kemudian  diambil sampel dengan menggunakan rumus (Ferdinand, 2014) dimana dalam menentukan total sampel representative adalah terkait pada jumlah indikator kemudian dikali 5 sampai 10.
Sampel
= Jumlah Indikator x 5 = 14 x 5 = 75 responden
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  data  deskriptif  yang  menjelaskan  data  yang didapatkan dari kusioner yang diajukan kepada responden. Dalam pengukurannya, skala yang digunakan  yaitu  skala  Likert.  (Sugiyono,  2016)  berpendapat  bahwa  skala  Likert  merupakan skala yang digunakan dalam mengukur pendapat, sikap dan persepsi seseorang atau kelompok mengenai  fenomena  sosial.  Pada  skala  Likert,  variabel  yang  akan  dinilai  diuraikan  menjadi indikator variabel. Kemudian indikator tersebut digunakan sebagai titik tolak untuk membuat item-item instrument yang dapat berupa pertanyaan maupun pernyataan. Tingkat skala Likert yang akan digunakan pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
Tabel 2. Skala Likert Keterangan Skor Sangat Setuju (SS) 5 Setuju (S) 4 Netral (N) 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat Tidak Setuju (STS) 1
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
Menurut  (Paulus,  2011)  selanjutnya  dikelompokkan  menjadi  lima  kelompok  untuk dievalusasi keefektivannya sebagai berikut:
Tabel 3. Pengukuran Efektivitas No Presentase Kategori Efektivitas 1. 0 – 20% Buruk 2. 21 – 40% Menengah 3. 41 – 60% Rata – rata 4. 61 – 80% Baik 5. 81 – 100% Istimewa
Analisis data yang diperoleh akan dikumpulkan dan dibandingkan dengan menggunakan metode  AIDA.  Menurut  Paulus  dalam  (Ayu  &  Maha,  2016)  dapat  diketahui  rumus  AIDA adalah sebagai berikut:

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tingkat Efektivitas Promosi Online Melalui Media Sosial Instagram Hasil Nilai Kusioner
Total nilai harapan  = nilai jawaban kusioner tertinggi x total pertanyaan setiap tahapan AIDA x jumlah total responden
1. Attention (Perhatian)
Total nilai harapan
= 5 x 4 x 75
= 1.500
2. Interest (Ketertarikan)
Total nilai harapan = 5 x 4 x 75
= 1.500
3. Desire (Keinginan)
Total nilai harapan = 5 x 3 x 75
= 1.125
4. Action (Tindakan)
Total nilai harapan = 5 x 3 x 75
= 1.125
Dapat dilihat dari hasil perhitungan diatas dimana total nilai harapan tahap Attention dan Interest memiliki hasil yang sama dikarenakan memiliki jumlah pernyataan yang sama yaitu sebanyak 4. Sedangkan pada tahap Desire serta Action memiliki nilai yang sama dikarenakan memiliki jumlah pernyataan sebanyak 3.
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
Total nilai = jumlah masing – masing pernyataan yang diperoleh dari penilaian responden dalam setiap tahapan 1. Attention (Perhatian)
Total nilai = 303 + 290 + 300 + 320
= 1213 2. Interest (Ketertarikan)
Total nilai
= 291 + 292 + 390 + 324 = 1197 3. Desire (Keinginan)
Total nilai = 286 + 303 + 293
= 882 4. Action (Tindakan)
Total nilai = 284 + 295 + 296
= 875
Tingkat Efektivitas Promosi Online Media Sosial Instagram Tahapan Attention
X 1 ( Attention )  = = 80%
Tingkat Efektivitas Promosi Online Melalui Media Sosial Instagram Tahapan Interest
X 2 ( Interset ) = = 79%
Tingkat Efektivitas Promosi Online Melalui Media Sosial Instagram Tahapan Desire
X 3 ( Desire ) = = 78%
Tingkat Efektivitas Promosi Online Melalui Media Sosial Instagram Tahapan Action
X 4 ( Action ) = = 77%
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
Tingkat Efektivitas Instagram Sebagai Media Promosi Online oleh @rosalina_shop Tabel 4. Presentase AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) No Tahapan Total Nilai Presentase 1. Attention 1213 80% 2. Interest 1197 79% 3. Desire 882 78% 4. Action 875 77%
Dapat dilihat pada tabel 5. menunjukkan jika pada setiap tahapan terjadi penurunan sebesar 1%. Pada tahapan Attention memiliki presentase sebesar 80% dimana pada tahap ini responden akan tertarik untuk melihat promosi yang sedang dilakukan memiliki hasil yang tinggi. Pada tahapan Interest dimana memiliki hasil presentase sebesar 79% artinya ketertarikan responden memiliki  hasil  yang  tinggi.  Pada  tahapan Desire memiliki  presentase  sebesar  78%  dimana keinginan konsumen masih memiliki hasil yang tinggi. Namun, pada tahapan Action memiliki presentase 77 % yang mana turun sebanyak 1% dari tahap Desire namun teteap pada hasil yang tinggi.
Efektivitas  Promosi  Online  Melalui  Media  Sosial  Instagram  Terhadap  Peningkatan Penjualan  Pada  @rosalina_shop  Dengan  Menggunakan  Metode  AIDA  (Attention,

## Interest, Desire, Action
No Tahapan Total Nilai Total Nilai Penuh Harapan Efektivitas (%) Kategori 1. Attention 1213 1500 80% Baik 2. Interest 1197 1500 79% Baik 3. Desire 882 1125 78% Baik 4. Action 875 1125 77% Baik
Pada  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  efektivitas  promosi  online  melalui  media  sosial Instagram pada @rosalina_shop ditinjau dengan metode AIDA, seluruh tahapan menunjukkan pada kategori baik. Penjelasan masing – masing variabel adalah sebagai berikut :
1. Pada  tahap Attention (perhatian)  dimana  merupakan  tahap  awal  responden  menerima pesan menunjukkan hasil presentase yang cukup tinggi yaitu 80% yang mana pada tabel efektivitas dikategorikan “baik”. Hasil tersebut mengartikan bahwa promosi online terkait foto, video, maupun informasi yang terdapat pada akun Instagram @rosalina_shop mampu menarik  perhatian  konsumen.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  postingan  produk @rosalina_shop  memiliki  visualisasi  yang  menarik  sehingga  ketika  postingan  tersebut muncul pada beranda Instagram, konsumen tertarik untuk melihat maupun memperhatikan postingan tersebut.
2. Pada  tahap Interest (ketertarikan)  diperoleh  hasil  presentase  yang  menurun  dari  tahap Attention namun masih terbilang cukup tinggi yaitu sebesar 79% yang mana pada tabel efektivitas dikategorikan “baik”. Hasil tersebut mengartikan bahwa responden memiliki ketertarikan lebih lanjut untuk mengetahui dan ingin menggunakan produk tersebut. Hal
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
ini  membuktikan  bahwa  postingan  produk  pada  akun  @rosalina_shop  menggunakan tulisan maupun video yang mudah dimengerti sehingga mampu menimbulkan ketertarikan pada responden pada produk yang dipromosikan.
3. Pada tahap Desire (keinginan) diperoleh hasil presentase sebesar 78% dimana pada tabel efektivitas dikategorikan “baik”. Tahap ini merupakan tahap dimana konsumen memiliki kainginan  untuk  membeli  produk  yang  dipromosikan.  Berdasarkan  hasil  presentase tersebut  menunjukkan  bahwa  responden  ketika  melihat  postingan  produk  yang  sedang dipromosikan  sering  bertanya  pada  kolom  komentar  maupun direct  massage sehingga memberikan kepercayaan dan minat beli pada produk tersebut.
4. Pada tahap terakhir yaitu tahap Action (tindakan) dimana konsumen mempertimbangkan akan membeli atau menggunakan produk yang dipromosikan pada instagram mendapatkan hasil  pesentase  sebesar  77%  yang  mana  berkurang  1%  dari  tahap Desire .  Hal  ini menunjukkan  bahwa  tidak  semua  responden  setelah  menanyakan  produk  tersebut memutuskan  untuk  melakukan  pembelian.  Akan  tetapi,  meskipun  hasil  presentase menunjukkan  penurunan,  hal  tersebut  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan responden  untuk membeli produk tersebut.  Artinya kegiatan pemasaran pada media  sosial  instagaram  yang  dilakukan  oleh  @rosalina_shop  sudah  maksimal  dalam menyampaikan  pesan  yang  terdapat  pada  produk  melalui  postingan  atau  video  promosi sehingga  mampu  mempengaruhi  responden  untuk  menggunakan  produk  tersebut  yang dimana hal tersebut merupakan hal utama dalam pemasaran.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat dilihat bahwa keseluruhan tahap AIDA memiliki hasil presentase  pada  rentang  60  –  80%  dengan  kategori  “Baik”  sesuai  dengan  teori  yang disampaikan  oleh  (Paulus,  2011).  Tahap Attention (80),  tahap Interest (79%),  tahap Desire (78%), dan tahap Action (77%) Artinya promosi online melalui media sosial Instagram pada akun  @rosalina_shop  mampu  menarik  perhatian  responden  sehingga  melakukan  pembelian produk yang ditawarkan oleh @rosalina_shop.
Pihak  @rosalina_shop  mampu  mempertahankan  hasil  yang  telah  mereka  capai  dimana efektivitas  promosi  online  melalui  media  sosial  telah  diuji  dengan  menggunakan  metode AIDA.  Metode  ini  menunjukkan  bahwa  konten  dan  informasi  pada  akun  Instagram  berada dalam  kategori  "baik"  atau  dapat  dianggap  efektif  dalam  pengukuran  efektivitas  promosi online.  Pihak  @rosalina_shop  diharapkan  dapat  terus  meningkatkan  kegiatan  promosinya supaya  konsumen  tidak  hanya  tertarik  melihat  iklan  namun  juga  melakukan  pembelian sehingga dapat meningkatkan hasil penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayu,  I.,  &  Maha,  P.  (2016).  Efektivitas  Iklan  Dengan  Analisis  AIDA  (Attention,  Interest,
Desire, Action) Studi Pada Pengguna Sepeda Motor Merek Yamaha Di Kota Singaraja. Jurnal Program Studi Pendidikan Ekonomi , 2 .
Beni,  P.  (2006). Konsep  dan  Analisis  Efektivitas  Pengelolaan  Keuangan  Daerah  di  Era Otonomi (pertama). Taushia.
Darestuti, M. (2023). Sejarah Instagram Hingga Menjadi Salah Satu Platform Media Sosial
The Effectiveness Of Online Promotion Through Instagram Social Media In Increasing Sales In @Rosalina_Shop Using The Aida Method By Weni Nur Anggraeni 1 , Wahyu Eko Setianingsih 2 , Seno Sumowo 3
Populer . Buzzup.Id. https://buzzup.id/sejarah-instagram/
Durianto, D., Widjaja, A. W., Supratikno, H., & Sugiarto. (2003). Invasi Pasar dengan Iklan yang Efektif: Strategi, Program dan Teknik Pengukuran . PT. Gramedia Pustaka Utama. Fani, A. (2018). Strategi Komunikasi Pemasaran Online Shop Babyeye_Id Melalui Aplikasi Instagram  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Produk. Skripsi  Program  Studi  Ilmu Komunikasi .
Ferdinand,  A.  (2014). Metode  Penelitian  Manajemen (edisi  5).  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Gunelius, S. (2011). 30-Minute Social Media Marketing . McGraw-Hill.
Haidary, A. H. (2023). Factor That Drives Consumer to Shop Online. International Journal for Multidisciplinary Research , 5 (5), 1–9. https://doi.org/https://doi.org/10.36948/ijfmr.2023.v05i05.6666
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing  Management,  Jilid  2 (edisi  15).  Pearson Education.
Mardiasmo. (2017). Perpajakan Edisi Terbaru 2017 . Andi.
Mulyana, M. (2019). Inisiasi VIII Strategi Promosi dan Komunikasi. Materi Tutorial Online Ekma 4216 Manajemen Pemasaran , 57–63.
Nasrullah,  R.  (2015). Media  Sosial:  Prerspektif  Komunikasi,  Budaya,  dan  Sositeknologi . Simbiosa Rekatama Media.
Paulus, K. L. (2011). Psikologi Pemasaran . PT. Buku Seru.
Pertiwi, S. N., Pardian, P., Trimo, L., & Sadeli, A. H. (2021). Efektivitas Iklan Pada Media Sosial  Instagram  Kojama  Shop  Dengan  Pendekatan  Aida  Model. Mimbar  Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis , 7 (1), 299. https://doi.org/10.25157/ma.v7i1.4527
Pertiwi,  W.  N.  B.  (2023).  Pengaruh  Instagram  Sebagai  Media  Komunikasi  Pemasaran Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  UMKM  Di  Kota  Serang  The  Influence  Of Instagram As A Amrketing Communication Media On Purchase For Msme Products In Serang. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research , 7 (2), 433–441. https://doi.org/10.52362/jisamar.v7i2.766
Rehmani, M., & Ishfaq, M. (2011). The Impact of E-Media on Customer Purchase Intention. International Journal of Advanced Computer Science and Applications , 2 (3), 100–103. https://doi.org/10.14569/ijacsa.2011.020317
Setiawan, R. (2023). Pemanfaatan Instagram Sebagai Media Promosi Online (Studi Kasus pada Akun @nanisaproject). Jurnal Pendidikan Tambusai , 7 (1), 22727–22735. https://doi.org/10.35886/nawalavisual.v5i1.562
Sugiyono.  (2016). Metode  Penelitian  Pendidikan:  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D . Alfabeta.