## ANALISA PEMBELIAN KEBUTUHAN PRODUK PENCEGAHAN COVID-19 OLEH INSTANSI NON PELAYANAN KESEHATAN PADA PT. ERSA PRIMA MEDIKA
Purchase Analysis Of Covid-19 Prevention Products By Non Medical Services Institution In PT. Ersa Prima Medika
A.A Gde Erlangga Kusumaningrat 1*
A.A. Istri Agung Maheswari.S.ST.Par.,M.Par
1 Universitas Pendidikan Nasional, Denpasar, Bali, Indonesia
2 Universitas Pendidikan Nasional, Denpasar, Bali, Indonesia
email: erlanggakusuma3@gmail.com agungmaheswari@undiknas.ac.id

## Abstrak
Covid-19 merupakan suatu pandemi yang terjadi saat ini di seluruh dunia, tanpa terkecuali  di  Indonesia.  Imbas  dari  pandemi  ini  sungguh  tidak  main – main, banyak perusahaan tutup, pabrik – pabrik bangkrut sampai dengan ekonomipun ikut  menciut.  Segala  kegiatan  yang  sudah  terencana  dari  jauh  haripun  ikut digagalkan  oleh  COVID-19  ini.  Sudah  hampir  4  bulan  lamanya  COVID-19 menyerang  Indonesia,  dimulai  pada  bulan  maret  2020  kasus  COVID-19 pertama  di  Indonesia  ditemukan,  sejak  saat  itu  pemerintah  sudah  mulai memperingatkan  seluruh  warga  Indonesia  untuk  selalu  menjaga  kesehatan. Sampai  dengan  pada  pertengahan  bulan  April – Mei  kasus  positif  di  Indonesia melonjak  tajam  dan  banyak  daerah  yang  menerapkan  Pembatasan  Sosial Berskala  Besar  (PSBB)  dan  perusahaan  -  perusahaan  tutup  sementara  dan merumahkan pegawainya. Namun untuk saat ini pemerintah telah menyerukan pola  hidup  baru  yang  disebut  New  Normal  atau  hidup  normal  baru  yang gunanya untuk menggerakan kembali roda ekonomi masyarakat Indonesia.
Dalam  mempersiapkan  segala  kebutuhan  Pencegahan  COVID-19,  saat  ini seluruh  instansi  yang  akan  beroperasi  kembali  maupun  yang  masih  tetap beroperasi  saling  berbondong – bondong  untuk  memenuhi  kebutuhannya masing – masing,  dan  tidak  jarang  beberapa  instansi  melakukan  pembelanjaan kebutuhan  new  normal  dalam  jumlah  yang  sangat  besar  untuk  persediaan selama satu bulan – tiga bulan kedepan. Melihat hal itu, penulis merasa tertarik untuk menganalisa kebutuhan pencegahan COVID-19 apa saja yang dibutuhkan oleh instansi non pelayanan kesehatan dan cara PT. Ersa Prima Medika selaku perusahaan  penyedia  kebutuhan  pencegahan  COVID-19  dalam  memasarkan produk yang dimiliki.
Kata Kunci: COVID-19 Pandemi Perusahaan Normal baru Kesehatan Keywords : COVID-19 Pandemic Company New Normal Healty

## Abstract
Covid-19 is a pandemic currently occurring throughout the world, without exception in Indonesia.  The  impact  of  this  pandemic  is  really  no  joke,  many  companies  have closed, factories have gone bankrupt and the economy has shrunk too. All activities that have been planned from afar were also thwarted by this COVID-19. It has been almost  4  months since  COVID-19  has  attacked  Indonesia,  starting  in  March  2020 the first case of COVID-19 in Indonesia was discovered, since then the government has started to warn all Indonesians to always maintain their health. Up to mid-April - May  positive  cases  in  Indonesia  jumped  sharply  and  many  regions  implemented Large-Scale Social Restrictions (PSBB) and companies temporarily closed and laid off their  employees.  However,  for  now,  the  government  has  called  for  a  new  lifestyle called the New Normal or a new normal life, which is used to revive the wheels of the Indonesian economy.
In preparing for all the needs for COVID-19 prevention, currently all agencies that will operate again and those that are still operating have flocked to meet their respective needs, and it is not uncommon for several agencies to spend very large amounts of new normal needs for supplies. for one month - the next three months. Seeing this, the authors are interested in analyzing what COVID-19 prevention needs are needed by  non-health  service  agencies  and  how  PT.  Ersa  Prima  Medika  as  a  provider  of COVID-19 prevention needs in marketing its products.
©  2020  The  Authors.  Published  by  Institute  for  Research  and  Community  Services  Universitas  Muhammadiyah Palangkaraya.  This  is  Open  Access  article  under  the  CC-BY-SA  License  (http://creativecommons.org/licenses/by- sa/4.0/).

## PENDAHULUAN
PT  Ersa  Prima  Medika  merupakan  perusahaan  yang bergerak  di  bidang  penjualan  alat  kesehatan  yang melayani  pembelian  umum,  pembelian  rumah  sakit sampai  dengan  pembelian  dari  instansi  pemerintah. Perusahaan  yang  telah  berdiri  sejak  tahun  1995  ini pertama  kali  bernama  UD  Sumber  Medika  yang bergerak  dalam  pelayanan  pembelian  alat  kesehatan khusus  melayani  apotek.  Karena  meningkatnya kebutuhan  akan  alat  kesehatan  dan  adanya  ketentuan bahwa  perusahaan  penyalur  alat  kesehatan  harus berstatus  PT,  maka  UD  Sumber  Medika  sejak  tahun 2000  berubah  nama  menjadi  PT  Ersa  Prima  medika sehingga  dengan  perubahan  dan  adanya  ijin  sebagai penyalur  alat  kesehatan,  menjadikan  PT  Ersa  Prima Medika  terus  berkembang  dan  mulai  meneruskan karirnya  untuk  melayani  pembelian  barang  habis  pakai untuk  rumah  sakit  dan  sampai  dengan  tahun  2014  PT Ersa Prima Medika resmi berstatus menjadi distributor utama  dengan  dipercaya  sebagai  agen  langsung  dari beberapa  produk  ternama  seperti  OneMed,  Solida, Golden Glove dan lain sebagainya.
Pada tahun ini PT Ersa Prima Medika memfokuskan diri untuk  melayani  seluruh  Instansi  Pemerintah  maupun swasta  dalam  memenuhi  kebutuhan  pencegahan COVID-19  sampai  dengan  kebutuhan  New  Normal, namun  PT  Ersa  Prima  Medika  tetap  melayani pembelian  kebutuhan  Rumah  Sakit  seperti  Instrument – Instrument operasi dan lain sebagainya.

## METODOLOGI
Dalam melakukan kegiatan Praktek Kerja Lapangan ini penulis  menggunakan  sistem  wawancara  dengan beberapa  rekanan  perusahaan  dan  juga  dengan melakukan  peninjauan  langsung  kelapangan  terkait dengan  kebutuhan  produk  pencegahan  COVID-19. Adapun  wawancara  dengan  beberapa  rekanan  yang dimaksud  adalah  wawancara  dengan  perusahaan  lain yang melayani pengadaan produk pencegahan COVID- 19  pada  perusahaan  non  pelayanan  kesehatan.  Dan peninjauan  langsung  yang  dimaksud  adalah  penulis mendatangi beberapa instansi non pelayanan kesehatan secara  langsung  untuk  menawarkan  produk  dan mengetahui  apa  saja  produk  yang  dibutuhkan  pada instansi tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Semenjak melayani kebutuhan alat kesehatan di instansi pelayanan  kesehatan,  PT  Ersa  Prima  Medika  memiliki omset  rata – rata  sebesar  Rp.  750.000.000  perbulan.
Dari  seluruh  omset  tersebut  hampir  50%  nya merupakan  pembelian  barang  habis  pakai  seperti sarung  tangan,  masker,  Spuit,  kain  kasa,  alcohol  dan lain sebagainya. Namun dimulai pada bulan Maret 2020, PT  Ersa  Prima  Medika  mendapatkan  order  alat pelindung  diri  (APD)  untuk  pertama  kalinya.  Dikutip dari  Kompas.com,  kasus  positif  pertama  di  Indonesia ditemukan dengan hasil test pada tanggal 1 Maret 2020 di  daerah  Depok.  Kasus  positif  pertama  ini  menimpa warga  Negara  Indonesia  yang  berusia  64  tahun  dan anaknya  yang  berusia  31  tahun  yang  sempar  memiliki riwayat kontak fisik dengan warga Negara Jepang yang sempat ke Indonesia.
Pada pertengahan bulan Maret, kasus positif ditemukan di Bali. Semenjak itu permintaan APD di PT Ersa Prima Medika  pengalami  peningkatan  yang  sangat  tinggi, terbukti  dari  omset  penjualan  PT  Ersa  Prima  Medika yang  menyentuh  angka  Rp  1.500.000.000  pada  bulan Maret  2020.  Dari  total  seluruh  omset  tersebut  92% nya  adalah  penjualan  APD  dan  kebutuhan  pencegahan penularan  COVID-19.  Omset  tersebut  terus meningkat  sampai  dengan  bulan  Mei  2020  ini mendapatkan  omset  sebesar  Rp  3.000.000.000.  dari seluruh omset bulan Mei ini,  90% nya merupakan  alat kebutuhan COVID-19.
Dikutip  dari  CNNIndonesia.com,  Jumat,  15  Mei  lalu, Presiden Joko Widodo menyinggung persiapan kondisi tatanan  hidup  baru  (The  New  Normal)  di  tengah pandemi  Covid-19.  Mengikuti  seruan  tersebut tentunya memberikan angin segar bagi beberapa pelaku usaha  untuk  memulai  kembali  pekerjaannaya.  Namun pada  saat  perusahaan  akan  memulai  kembali operasioalnya,  haruslah  memahami  teknis  persiapan dalam  kondisi  tatanan  hidup  baru.  Didalam  teknis tersebut  berisikan  mengenai  tata  cara  menjaga lingkungan seputar kantor sampai dengan menjaga dan memastikan  kesehatan  dari  para  pegawai  didalam kantor.
Semenjak  ditetapkannya  persiapan  New  Normal.  PT Ersa Prima Medika banyak menerima pesanan sejumlah alat dan barang pencegahan COVID-19 dari instansi – instansi  yang  bergerak  diluar  pelayanan  kesehatan. Pada  pelaporan  ini  akan  menganalisa  berbagai kebutuhan  apa  saja  yang  dibutuhkan  instansi  non pelayanan  kesehatan  untuk  menyosong  gerakan  New Normal  dan  bagaimana  PT  Ersa  Prima  Medika  dapat memasarkan  dan  memenuhi  semua  produk  yang terkait dengan pencegahan COVID-19.
Dirangkum  dari  bagian  penjualan  PT  Ersa  Prima Medika, nama – nama instansi non pelayanan kesehatan yang  membutuhkan  produk  pencegahan  COVID-19 beserta  produk  yang  dibutuhkannya  adalah  sebagai berikut :

## 1. Kelurahan Baler Bale Agung Kabupaten
Jembrana Tabel1. Kebutuhan produk Kelurahan Baler Bale Agung Kabupaten Jembrana No Nama Barang Volume Satuan 1 Thermometer Infrared 2 Unit 2 Hand Sanitizer 9 Liter 3 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 100 Liter 4 Cairan Pembersih (Lysol) 100 Liter 5 Handscone 15 Kotak 6 Sabun Cuci Tangan Cair 100 Liter 2. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Pembina Tegalalang) Tabel 2. Kebutuhan Produk Dinas
Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Pembina Tegalalang)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter
3. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kumara Santhi Guwang) Tabel 3. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu
Kumara Santhi Guwang)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
4. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kumara Santhi Guwang) Tabel 4. Kebutuhan Produk Dinas
Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kumara Santhi Guwang)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non 1 Unit
permanen 4 Thermometer Infrared 1 Unit 5 Handsanitizer 250ml 4 Botol
5. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Pembina Tampak Siring)
Tabel 5. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Pembina Tampak Siring)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
6. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Satu Atap Negeri 3 Tulikup) Tabel 6. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Satu Atap Negeri 3 Tulikup)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Wastafel non permanen 1 Unit
7. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kumara Wiyata)
Tabel 7. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kumara Wiyata)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
8. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Tunas Wangi Bona)
Tabel 8. Kebutuhan ProdukDinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Tunas Wangi Bona)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
9. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Widya Kumara)
Tabel 9. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Widya Kumara)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit 10. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Widya Craya) Tabel 10. Kebutuhan Produk Dinas
Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Widya Craya) No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
11. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu Kerta Winangun Santi) Tabel 11. Kebutuhan Produk Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK Negeri Hindu
Kerta Winangun Santi) No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter 3 Wastafel non permanen 1 Unit
12. Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK-SD Satu Atap Negeri 1 Kenderan) Tabel 12. Kebutuhan Produk 12.  Dinas Pendidikan Kab. Gianyar (TK-SD Satu Atap
Negeri 1 Kenderan)
No Nama Barang Volume Satuan 1 Alat Semprot Desinfektan 1 Unit 2 Cairan Desinfektan (Natrium Hipoclorite) 50 liter
Selain  instansi – instansi  yang  tercantum  pada  data diatas,  PT  Ersa  Prima  Medika  juga  memiliki  rekanan  / memiliki  kerjasama  dengan  instansi  lain  yang  bergerak dibidang  pengadaan  umum  seperti  UD  Gani  Prama yang  bergerak  dibidang  perdagangan  umum  dan  juga CV  Dana  Yudha  Karya  yang  bergerak  dibidang kontraktor  dan  perdagangan  umum.  Dari  2  instansi tersebut,  PT  Ersa  Prima  Medika  menjadi  distributor dan dijual kembali oleh kedua instansi tersebut. Berdasarkan  data  yang  didapat  dari  hasil  wawancara dengan  kedua  instansi  tersebut  melalui  direktur, didapatkan hasil observasi sebagai berikut :
1. Bapak  AA  Gede  Satria  (Direktur  UD  Gani Prama)
Data  yang  peroleh  dari  lapangan  saat mengobservasi. Yakni: UD Gani Prama sudah berdiri sejak tahun 2015. Dimulai dari menjual segala  kebutuhan  umum  pada  instansi – intansi  seperti  kebutuhan  ATK,  kebutuhan House  Keeping  sampai  dengan  kebutuhan praktikum pada sekolah dan perguruan tinggi. Adapun  pembicaraan  saat  wawancara  yang dapat  penulis  kutip  yaitu  sebagai  berikut. “per usahaan yang saya kelola ini memfokuskan  diri  untuk  melayani  pengadaan pada  instansi  non  pemerintah  saja,  karena pada  dasarnya  instansi  non  pemerintah  tidak memerlukan  faktur  pajak  dan  urusan administrasi  nya  tidak  serumit  instansi pemerintah.  Dari  tahun  2015  sampai  awal tahun  2020  ini,  saya  melayani  berbagai kebutuhan ATK dan juga peralatan praktikum di  instansi  swasta  dan  juga  perguruan  tinggi swasta. Namun di bulan Maret 2020, seluruh instansi  yang  menjadi  pelanggan  saya membatasi  pembelian  ATK  dan  sebagainya dikarenakan  operasional  perusahaan  yang berhenti  ataupun  pembatasan  pengeluaran dana.  Sehingga  dari  hal  tersebut  perusahaan ini sempat mengalami penurunan omset. Saat diumumkannya  seluruh  instansi  /  perusahaan akan  berjalan  normal  kembali  dengan kebiasaan  yang  baru.  Saya  mulai  mencari penyalur  /  distributor  alat  kesehatan  agar dapat  menawarkan  produk  -  produk pencegahan  COVID  kepada  pelanggan  - pelanggan  saya,  dan  hasilnya  penjualan  alat kebutuhan COVID ini sangat menaikan omset perusahaan.  Pada  awalnya  saya  mencari distributor  alat  kesehatan  melalui  internet, beberapa  distributor  saya  ada  juga  dari  luar Bali  namun  karena  pengiriman  cukup memakan  waktu  akhirnya  saya  mencari distributor alat kesehatan yang ada di Bali dan memilih  PT  Ersa  Prima  Medika  sebagai  salah satu  distributor  alat  pencegahan  COVID  di perusahaan  saya.  Sampai  saat  ini  pun  saya masih rutin mendapatkan order produk habis pakai  seperti  masker,  handsanitizer  dan  juga desinfektan”
2. Bapak I Wayan Budiastika (Direktur CV Dana Yudha Karya)
Data  yang  peroleh  dari  lapangan  saat mengobservasi. Yakni : CV Dana Yudha Karya
berdiri  pada  tahun  2008  dan  bergerak dibidang kontruksi dan focus melayani instansi pemerintah  di  seluruh  bali.  Adapun pembicaraan  saat  wawancara  yang  dapat penulis  kutip  yaitu  sebagai  berikut  : “perusahaan yang saya kelola ini telah berdiri dari tahun 2008, pada awalnya perusahaan ini focus pada pelayanan kontruksi untuk instansi pemerintah  seperti  pembangunan  jembatan, pembangunan  gedung,  irigasi  dan  jalan. Memasuki  tahun  2020  perusahaan  ini  sudah banyak menerima permintaan untuk melakukan  pembangunan  jalan  ataupun perbaikan  jalan.  Namun  semua  proyek tersebut  dibatalkan  pada  bulan  maret  2020 saat  covid  sudah  mewabah  di  provinsi  Bali. Dari  total  sekitar  56  proyek  pembangunan pada  tahun  2020,  hanya  10  proyek  saja  yang masih  berjalan,  sisanya  ditunda.  Adanya penundaan tersebut menjadikan kerugian yang cukup signifikan, karena pada awal tahun saya sudah  memesan  bahan  bahan  bangunan seperti  semen,  batako,  genteng  dll.  Namun karena  pembatalan  tersebut  akhirnya  bahan bahan  tersebut  menjadi  stok  mengendap  di kantor  kami,  sampai – sampai  saya  harus menyewa suatu bangunan dekat kantor untuk menyimpan barang – barang tersebut. Setelah mengalami  hal  tersebut  saya  pun  harus memutar otak agar perusahaan ini tidak jalan ditempat,  mengingat  harus  ada  kewajiban – kewajiban yang harus saya bayarkan. Akhirnya munculah ide untuk menjual kebutuhan covid- 19 pada instansi non pelayanan medis, karena kalau  masuk  kesana  harus  memiliki  izin penyalur  alat  kesehatan.  Akhirnya  saya memilih beberapa penyalur alat kesehatan dan menemukan  salah  satunya  kantor  PT  Ersa Prima  Medika  ini  yang  berdomisili  di Denpasar.  Ternyata  setelah  saya  menjalani pengadaan  kebutuhan  covid  ini,  hasilnya sangatlah bagus. Instansi – instansi pemerintah yang  saya  layani  sebelumnya  banyak  yang memesan  kebutuhan  pencegahan  covid tersebut,  seperti  masker,  handsanitizer, desinfektan  dan  lain – lain.  Perubahan pelayanan  pada  suatu  perusahaan  memanglah wajar terjadi, apalagi dimasa seperti ini banyak perusahaan yang banting stir agar tetao dapat bertahan hidup di masa ini. Jika seterusnya ini akan  menjanjikan,  kelak  saya  akan  membuat suatu  usaha  lagi  dalam  hal  pengadaan  alat
kesehatan  dan  membuat  izin  penyalur  alat kesehatan.
Dalam  proses  pemasarannya,  PT  Ersa  Prima  Medika memiliki  4  orang  marketing  yang  area  kerjanya  telah dibagi, yaitu area bali bagian utara meliputi Kabupaten Singaraja  dan  Kabupaten  Negara,  bagian  barat  yaitu Kabupaten  Tabanan,  bagian  timur  yaitu  Kabupaten Karangasem,  Kabupaten  Klungkung,  dan  Kabupaten Gianyar  dan  bagian  selatan  meliputi  Kota  Denpasar dan  juga  Kabupaten  Badung.  Pada  awalnya  PT  Ersa Prima Medika hanya memasarkan produk – produknya kepada  Rumah  Sakit,  Klinik,  Bidan  dan  juga  Dinas kesehatan. Namun untuk saat ini PT Ersa Prima Medika telah  menyasar  seluruh  instansi  /  perusahaan  yang beroperasional dalam keadaan new normal .

## KESIMPULAN
PT  Ersa  Prima  Medika  merupakan  perusahaan  yang bergerak  di  bidang  penjualan  alat  kesehatan  yang melayani  pembelian  umum,  pembelian  rumah  sakit sampai dengan pembelian dari instansi pemerintah. PT Ersa Prima Medika memiliki omset rata – rata sebesar Rp.  750.000.000  perbulan.  Dari  seluruh  omset tersebut hampir 50% nya merupakan pembelian barang habis  pakai  seperti  sarung  tangan,  masker,  Spuit,  kain kasa,  alcohol  dan  lain  sebagainya.  Pada  pertengahan bulan Maret, kasus positif ditemukan di Bali. Semenjak itu  permintaan  APD  di  PT  Ersa  Prima  Medika pengalami peningkatan yang sangat tinggi, terbukti dari omset  penjualan  PT  Ersa  Prima  Medika  yang menyentuh angka Rp 1.500.000.000 pada bulan Maret 2020.  Dari  total  seluruh  omset  tersebut  92%  nya adalah  penjualan  APD  dan  kebutuhan  pencegahan penularan  COVID-19.  Omset  tersebut  terus meningkat  sampai  dengan  bulan  Mei  2020  ini mendapatkan  omset  sebesar  Rp  3.000.000.000.  dari seluruh omset bulan Mei ini,  90% nya merupakan  alat kebutuhan COVID-19.
Adapun  beberapa  instansi  non  pelayanan  kesehatan yang  rutin  membeli  produk  pencegahan  covid-19 adalah  :  Kelurahan  Baler  Bale  Agung  Kabupaten Jembrana,  Dinas  pendidikan  Kabupaten  gianyar  (yang menaungi  TK,  SD  dan  SMP  negeri  seluruh  Kabupaten Gianyar), UD Gani Prama dan CV Dana Yudha Karya. Dari  seluruh  produk  yang  dibutuhkan,  Handsanitizer dan  desinfektan  lah  yang  menjadi  produk  yang  paling sering  dicari  karena  produk  tersebut  masuk  dalam produk habis pakai.
Dalam  mencari  beberapa  pelanggan  baru,  PT  Ersa Prima  Medika  memiliki  4  orang  marketing  yang  area kerjanya  telah  dibagi,  yaitu  area  bali  bagian  utara meliputi  Kabupaten  Singaraja  dan  Kabupaten  Negara, bagian  barat  yaitu  Kabupaten  Tabanan,  bagian  timur yaitu  Kabupaten  Karangasem,  Kabupaten  Klungkung, dan  Kabupaten  Gianyar  dan  bagian  selatan  meliputi Kota Denpasar dan juga Kabupaten Badung.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terima  kasih  dan  penghargaan  sebesar – besarnya penulis berikan kepada PT Ersa Prima Medika selaku tempat pelaksanaan PKL, serta perusahaan UD Gani Prama dan juga CV Dana Yudha Karya yang telah bersedia  memberikan  jawaban  atas  pertanyaan  dari wawancara  tersebut.  Tidak  lupa  pula  penulis mengucapkan terimakasih kepada Universitas Pendidikan  Nasional  Denpasar  melalui  dosen pembimbing  PKL  yang  telah  membimbing  penulis sampai dengan penulisan jurnal ini dilakukan.

## REFERENSI
CNNIndonesia. 2020.Hadapi New Normal Saat Kasus Corona
Tak
Menentu. https://www.cnnindonesia.com/nasi onal/20200603063534-20-509261/jakarta- hadapi-new-normal-saat-kasus-corona-tak- menentu (7 Agustus 2020)