MODAL SOSIAL DALAM PEMBERDAYAAN MASYARAKAT PETANI MARKISA DI SUMATERA UTARA
Kustoro Budiarta 1) , Ahmad Hidayat 1) , Sienny 1) Riza Indriani 1)
1) Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan *Penulis korespondensi: kustorobudiarta@unimed.ac.id

## ABSTRACT
Analisis  situasi  awal  menunjukkan  bahwa  pemberdayaan  masyarakat  melalui  kelompok  petani markisa  dalam  membangun  pola  kemitraan  menjadi  satu  kebutuhan  yang  urgen  terutama  melihat permasalahan yang dihadapi oleh petani markisa di Propinsi Sumatera Utara. Selain itu, oleh karena modal  sosial  dinilai  sangat  berperan  secara  ekonomi  untuk  meningkatkan  produktivitas usaha dan efisiensi, maka penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh modal sosial yang idukur  dengan  kepercayaan,  norma  sosial  dan  jaringan  kerja  terhadap  perilaku  petani  markisa  di Propinsi  Sumatera  Utara.  Subyek  penelitian  ini  adalah  petani  markisa,  dengan  teknik purposive sampling maka  ditentukan  empat  kabupaten  yaitu  Kabupaten  Karo,  Kabupaten  Simalungan, Kabupaten  Dairi  dan  Kabupaten  Tapanuli  Utara.  Pengambilan  sampel  petani  markisa  digunakan stratified random sampling dengan memperhatikan responden yang benar-benar dapat memberikan informasi data yang tepat sesuai dengan tujuan penelitian. Jumlah  sampel  penelitian  sebanyak  100 responden. Modal sosial diukur dengan variabel kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja sebagai variabel independen dan pemberdayaan masyarakat diukur dengan perilaku petani sebagai variabel dependen. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dengan Alpha sebesar 0,917 untuk perilaku petani,  0,916  untuk  kepercayaan,  0,877  untuk  norma  sosial  dan  0,793  untuk  jaringan  kerja. Pengumpulan  data  juga  dilakukan  melalui  wawancara  mendalam.  Data  yang  telah  dikumpulkan selanjutnya  dianalisis  menggunakan  statistik  deskriptif  dan  inferensial,  sedangkan  uji  hipotesis menggunakan uji F untuk mengetahui pengaruh simultan dan uji hipotesis secara parsial digunakan statistik  uji  t.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  baik  secara  simultan  maupun  secara  parsial kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja berpengaruh signifikan terhadap perilaku petani..
Keywords : modal sosial, kepercayaan, norma sosial, jaringan kerja, perilaku petani

## PENDAHULUAN
Pengembangan bisnis markisa dalam bentuk  produksi  buah  markisa  dan  produk olahan serta pemasaran markisa di Sumatera Utara banyak mengalami kendala.
Walaupun komoditas ini telah lama dirintis untuk  diusahakan  sebagai  komoditas  buah- buahan  yang  menjadi  unggulan  tetapi beberapa  tahun  terakhir  terjadi  penurunan pada komoditas ini. Perkembangan produksi buah  markisa  di  Kabupaten  Karo  selama  5 tahun  terakhir  mengalami  penurunan  yang cukup tajam. Pada tahun 2014 jumlah hasil produksi  markisa  sebanyak  7.938  ton,  dan pada  tahun  2018  sebanyak  1.751,9  ton sedangkan  produksi  pada  tahun  2019 sebanyak  2.581  ton.  Sebenarnya  hasil pengamatan  di  lapangan  menunjukkan bahwa  pemasaran  produk  olahan  buah markisa  masih  mempunyai  peluang  untuk dikembangkan terutama dalam hal peningkatan volume pemasaran.
Namun  pengembangan  produksi (buah  markisa  dan  produk  olahannya)  dan pemasaran  markisa  dari  wilayah  Sumatera Utara banyak mengalami kendala. Dari hasil studi  Budiarta  (2008)  ditemukan  bahwa faktor  yang  menyebabkan  kendala  dan hambatkan  terhadap  pengembangan  bisnis markisa tersebut adalah faktor ekstern, yaitu belum  terbangun  secara  optimal  suatu kemitraan  antar  pelaku  agribisnis  pada komoditas  tersebut.  Sedangkan  beberapa permasalahan  yang  dihadapi  dari  faktor intern  petani  antara  lain  ketidakmampuan mengatasi hama penyakit
yang
mengakibatkan pohon buah markisa dibiarkan  mati  begitu  saja.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  petani  markisa  tidak memiliki  pengetahuan  yang  cukup  dalam pengelolaan.  Selain  itu,  tidak  adanya  bibit unggul  yang  disiapkan  oleh  petani  secara individual  maupun  oleh  kelompok  tani bahkan  juga  dari  Dinas  Pertanian  dan Hortikultura.  Bibit  pohon  markisa  dicari oleh petani di hutan yang tumbuh secara liar.
Beberapa  permasalahan  tersebut  menun- jukkan  bahwa  budidaya  markisa  tidak dilakukan secara profesional.
Pemberdayaan  masyarakat  melalui kelompok petani markisa dalam membangun  pola  kemitraan  menjadi  satu kebutuhan yang urgen.
Meskipun sebenarnya pemberdayaan masyarakat pada petani  markisa  sudah  dilakukan  namun masih  sebatas  pada  upaya  pemberdayaan untuk  menghadirkan  modal  keuangan, modal  sumberdaya  manusia  dan  modal alam.  Beberapa  variabel  tersebut  dipercaya dapat  mendongkrak  produktivitas  dan mengabaikan  variabel  modal  sosial  yang sebenarnya sangat berperan secara ekonomi untuk meningkatkan produktivitas usaha dan efisiensi.  Banyak  kajain  penelitian  yang sudah  dilakukan  tentang  indikator  factor- faktor  pemberdayaan  kelompok  petani (Langerodi,  2013),  Davila-Aguina  Et.al (2014)  Dalam  pelaksanaan  pemberdayaan masyarakat (ekonominya) di banyak negara termasuk  di  Indonesia  terlalu  menekankan pentingnya  peranan  modal  alam  ( natural capital )  dan  modal  ekonomi  ( economic capital )  modern  seperti  barang-barang modal  buatan  manusia,  teknologi  dan manajemen, dan sering mengabaikan pentingnya modal sosial seperti
kelembagaan  lokal,  kearifan  lokal,  norma- norma dan kebiasaan lokal.
Kemitraan  yang  dibangun  oleh kelompok  tani  dapat  saja  dilakukan  bila kelompok  petani  secara  bersama-sama membangun kemitraan dengan sektor pengolah  markisa  yang  dihasilkan  oleh  para petani.  Secara  umum  bila  dilihat  dari  sisi masyarakat  sebagai  petani  markisa,  dengan berkelompok  akan  lebih  mudah  mencapai tujuan-tujuan  yang  diinginkan  dibandingkan dengan  bekerja  sendiri.  Sesuai  pendapat Bantilan & Padmaja (2008) bahwa kelompok merupakan  wadah  belajar  bersama  dimana masyarakat  bisa  saling  bertukar  pengalaman dan pengetahuan. Selain itu, kelompok dapat membangun solidaritas sesama petani.
Kelompok  merupakan  suatu  wadah  bagi petani  untuk  berkumpul  dan  bekerjasama dalam  mencapai  tujuan.  Pengembangan kelompok  merupakan  serangkaian  proses kegiatan memberdayakan kumpulan anggota masyarakat yang mempunyai tujuan bersama. Berdasarkan hal tersebut, dimuncul- kan pertanyaan penelitian Bagaimana pengaruh modal sosial terhadap pemberdaya-an  kelompok  tani  markisa  di Propinsi Sumatera Utara?. dengan mengadopsi  pendapat  Hoffman,  Et.al (2005),  modal  sosial  dalam  penelitian  ini diukur dengan variabel kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja. Menjadi hal yang menarik  untuk  mengetahui  lebih  lanjut bagaimana  keragaan  model  pemberdayaan petani,  sehingga  diketahui  gejala  dan  akar masalah karena tidak dibangunnya lembaga ekonomi  sebagai  usaha  sektor  agrobisnis pada  komoditas  markisa.  Hasil  dari penelitian ini selanjutnya diharapkan dapat dijadikan  dasar  dan  landasan  dalam menyusun  rancangan  pembinaan  dan strategi bisnis komoditas buah markisa.

## TINJAUAN PUSTAKA Pemberdayaan Masyarakat
Pengertian  pemberdayaan  menurut Nauman et al ( 2010), adalah aksi memberi orang-orang  kesempatan  untuk  membuat keputusan dalam bekerja dengan memperluas otonomi pengambilan keputusan  mereka.  Sedangkan  Ginige (2012) menjelaskan bahwa aktivitas pemberdayaan mencakup penyebaran informasi,  pemberian  penge-tahuan  dan upaya peningkatan kinerja selu-ruh elemen- elemen  yang  dibutuhkan.  Ada  3  tujuan utama  dalam  pemberdayaan  masya-rakat yaitu mengembangkan kemampuan masyarakat, mengubah perilaku masyarakat, dan  mengorganisir  diri  masyarakat.  Pem- berdayaan  masyarakat  bukan  membuat masyarakat menjadi makin tergantung pada
pihak  lain,  karena  pada  dasarnya  setiap  apa yang  dinikmati  harus  dihasilkan  atas  usaha sendiri  dan  selanjutnya  hasilnya  dapat dipertukarkan dengan pihak lain.
Pemberdayaan masyarakat harus bisa merubah perilaku masyarakat tersebut. Perilaku  masyarakat  yang  perlu
diubah  tentunya  perilaku  yang  merugikan masyarakat atau yang menghambat peningkatan kesejahteraan masyarakat, Sehingga  sasaran  dari  pemberdayaan  untuk memandirikan masyarakat dan meningkatkan  kemampuan  masyarakat  agar dapat mengembangkan diri menuju kehidupan  yang  lebih  baik  secara  terus menerus dan berkesinambungan. Oleh karenanya pem-berdayaan menyangkut perubahan bukan hanya kemampuan, melainkan juga sikap, sehingga pemberdayaan masyarakat akan membangun keyakinan atas kemampuan diri dan  kemauan  untuk  melakukan  proses akulturasi  yaitu  proses  membuka  diri  untuk mengikuti  perubahan-perubahan  lingkungan yang menjadi tuntutan kehidupan bekerjanya.
Struktur  dalam  kegiatan  agribisnis yang  sifatnya  dispersal  akan  memberikan dampak  yang  tidak  kondusif  terhadap penciptaan  sistem  agribisnis  berdaya  saing tinggi.  Pada  gilirannya  hal  itu  tidak  akan mampu  merespon  dinamika  pasar  secara efektif  dan  efisien.  Adanya  keterkaitan fungsional  di  antara  para  pelaku  dalam kegiatan agribisnis yang menyebabkan tidak mampunya merespon dinamika pasar (Irawan et.al. ,  2001).  Karenanya  perlu adanya  suatu  upaya  untuk  mengatasi  hal tersebut  agar  aktivitas  distribusi  hasil pertanian tidak terganggu. Dengan penataan struktur  agribisnis  yang  mengarah  kepada pembentukan  unit  agribisnis  industrial merupakan jalan keluarnya.
Menurut Saptana et. al (2006)
pengembangan  sistem  agribisnis  dalam mewujudkan  pembangunan  pertanian  di pedesaan  yang  tangguh,  diperlukan  empat pilar penunjang, yaitu : (1) eksistensi semua
komponen sistem agribisnis secara lengkap di pedesaan, (2) pentingnya kewirausahaan dan kemitraan usaha antar pelaku agribisnis, (3)  iklim  lingkungan  usaha  yang  kondusif yang memungkinkan berkembangnya agribisnis  secara  efisien,  dan  (4)  adanya gerakan  secara  bersama  dalam  memasya- rakatkan agribisnis. Bertitik tolak dari empat pilar  penunjang  sistem  agribisnis  tersebut, oleh  karenanya  dalam  rangka  mengem- bangkan  kegiatan  usaha  pelaku  agribisnis dan peningkatan peran kelembagaan agribisnis, diperlukan kebijakan teknis yang berorientasi  kepada  :  (1)  pengembangan usaha tani melalui pola kemitraan usaha, (2) konsolidasi kelembagaan  di tingkat  petani, (3)  pening-katan  keterkaitan  antara  sektor pertanian  dengan  sektor  industri  dan  sektor lainnya,  dan  (4)  peningkatan  kerja  sama organisasi  profesi  dalam  penumbuhan pengembangan agri-bisnis.

## Modal Sosial

## Pengertian  modal  sosial  menurut
Putnam  (1995)  adalah  jaringan,  norma dan kepercayaan sosial yang
memfasilitasi  koordinasi  dan  kerjasama untuk saling menguntungkan. Sedangkan Hasbullah  (2006)  mendefinisikan  modal sosial  sebagai  sumberdaya  yang  dapat dipandang sebagai investasi untuk mendapatkan sumberdaya baru. Lebih lanjut Hasbullah  menyatakan  bahwa  modal  sosial mencakup  potensi  kelompok  dan  pola-pola hubungan  antar  individu  dalam  suatu kelompok dan antar kelompok dengan ruang perhatian  pada  jaringan  sosial,  norma  dan nilai  serta  kepercayaan  antar  sesama  yang lahir  dari  anggota  kelompok  dan  menjadi norma  kelompok.  Modal  sosial  adalah konsep  yang  digunakan  untuk  mengukur kualitas hubungan dalam komunitas, organisasi  dan  masyarakat  (Wibisono  & Daewanto,  2015).  Pendapat  lain  menye- butkan  bahwa  modal  sosial  adalah  modal yang  dimiliki  oleh  masyarakat  dalam pemberdayaan  masyarakat ( Shaoling  Fu,
et.al ,(2018). Berzina (2011),  berpendapat bahwa  modal sosial  merupakan  kemampuan masyarakat utk melakukan asosiasi satu sama lain  dan  selanjutnya  menjadi  kekuatan  bagi kehidupan  ekonomi  dan  aspek  eksistensi sosialnya..
Kesimpulannya  modal  sosial  me- rupakan modal yang ada dalam diri individu ataupun  masyarakat  untuk  berasosiasi  dan bekerjasama membangun jaringan berdasar- kan  kepercayaan  dan  ditopang  oleh  norma dan nilai sosial guna mencapai suatu tujuan. Modal sosial menjadi dasar bagi orang yang bekerjasama  untuk  tujuan  bersama  dalam kelompok.  Setiap  pola  hubungan  yang terjadi  diikat  oleh  kepercayaan (trust) , kesaling pengertian (mutual understanding) dan nilai-nilai bersama (shared value) yang mengikat anggota kelompok untuk membuat ke-mungkinan aksi bersama dapat dilakukan secara efisien dan efektif. Modal sosial akan memungkinkan manusia bekerjasama untuk menghasilkan sesuatu yang besar.
Mengacu  kepada  pendapat Putnam (1995), Elemen utama modal sosial mencakup norm, trust dan network . Sedangkan  Fadli  (2015)  menyatakan  bahwa modal  sosial  itu  dinyatakan  sebagai  modal produktif  yang  terdiri  atas  rasa  percaya, kemampuan  dalam  membangun  jaringan kerja  serta  kepatuhan-nya  terhadap  norma yang  berlaku  dalam  kelompok  maupun masyarakat, dimana modal tersebut memberi keuntungan untuk meng-akses modal lainnya serta memfasilitasi kerjasama intra dan antar kelompok  mas-yarakat.  Modal  Sosial  terdiri atas ketrampilan berpartisipasi ( partisipatory skill )  dan  ka-rakter  ( dispositions )  yang memungkinkan para individu atau kelompok untuk  mencapai  tujuan  tertentu.  Menurut Hoffman, Et.al (2005), modal sosial memiliki tiga  bentuk  :  kepercayaan  ( trust ),  norma ( norm ), dan jejaring ( network) .
Kepercayaan merupakan suatu bentuk  keinginan  untuk  mengambil  resiko dalam  hubungan  sosial  yang  didasari perasaan  yakin  bahwa  orang  lain  akan
melakukan  sesuatu  seperti yang  diharapkan dan akan selalu bertindak  dalam suatu pola yang saling mendukung ( Abdullah, 2013 ). Dalam pan-dangan Miftahusyaian (2015) , kepercayaan  adalah  sikap  saling  mem- percayai di masyarakat yang memungkinkan masyarakat  tersebut  bersatu  dengan  yang lain  dan  memberikan  kontribusi  pada peningkatan  modal  sosial.  Kepercayaan menjadi pilar kekuatan modal sosial.
Norma sosial merupakan perangkat yang disepakati untuk mengontrol perilaku seluruh  anggota  dalam  suatu  komunitas. Norma  sosial  senantiasa  terjadi  bersamaan dengan adanya interaksi manusia di dalam kelompok.  Dengan  kata  lain,  norma  sosial adalah  hasil  dari  interaksi  sosial  antar anggota suatu kelompok. Karenanya norma sosial tidak akan timbul dengan sendirinya tetapi  terbentuk  di  dalam  interaksi  sosial antar  individu  di  dalam  kelompok.  Norma sosial  juga  merupakan  patokan-patokan umum  mengenai  tingkah  laku  dan  sikap individu anggota kelompok yang
dikehendaki  oleh  kelompok  mengenai bermacam-macam  hal  yang  berhubungan dengan kehidupan kelompok yang melahirkan norma-norma tingkah laku dan sikap-sikap  mengenai  segala  situasi  yang dihadapi oleh anggota-anggota kelompok.
Jaringan  kerja  merupakan  pola pertukaran  dan  interaksi  sosial  yang  terus berkembang.  Jaringan  kerja  merupakan perwujudan penting dari modal sosial, baik jaringan formal maupun informal. Jaringan mewakili  kategori  modal  sosial  struktural, jaringan  dihadirkan  oleh  harapan  bersama atas manfaat/keuntungan.
Namun sebenarnya jaringan ini dapat berkelanjutan lebih  karena  harapan  akan  timbal  balik (resiprositas). Adanya jaringan kerja menunjukkan  bahwa  modal  sosial  tidak dibangun  hanya  oleh  satu  individu,
melainkan
akan terletak pada kecenderungan  yang  tumbuh  dalam  suatu kelompok  untuk  bersosialisasi  sebagai bagian penting dari nilai-nilai yang melekat.
Modal  sosial  akan  kuat  tergantung  pada kapasitas  yang  ada  dalam  kelompok masyarakat  untuk  membangun  sejumlah asosiasi  berikut  membangun  jaringannya. Salah  satu  kunci  keberhasilan  membangun modal sosial terletak pula pada kemampuan sekelompok orang dalam suatu asosiasi atau perkumpulan  dalam  melibatkan  diri  dalam suatu  jaringan  hubungan  sosial.  Modal Sosial  akan  kuat  tergantung  pada  kapasitas yang ada dalam kelompok masyarakat untuk membangun  sejumlah  asosiasi  berikut membangun jaringannya.
Berdasarkan  kerangka  pemikiran tersebut  di  atas,  maka  hipotesis  dalam penelitian  ini  dirumuskan  sebagai  berikut  : Kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja berpengaruh terhadap pemberdayaan kelompok  tani  markisa  Utara  baik  secara simultan maupun parsial.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Propinsi Sumatera Utara tepatnya pada Kabupaten di wilayah  Propinsi  Sumatera  Utara  yang menjadi  basis  pertanian  untuk  komoditas markisa.  Menggunakan  studi  dokumentasi dari BPS tahun 2016, diketahui bahwa sentra markisa  di  Propinsi  Sumatera  Utara terdapat di Kabupaten Karo, Kabupaten Simalungan, Kabupaten  Dairi  dan  Kabupaten  Tapanuli Utara.  Oleh  karenanya  penelitian  ini dilakukan  pada  keempat  daerah  tersebut. Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  seluruh petani  markisa  yang  berjumlah  259  (data dokunen  Dinas  Pertanian  propinsi  Sumatera Utara)  yang  tersebar  pada  4  (empat) kabupaten,  Dari  setiap  Kabupaten  diambil dua  desa  yang  memiliki  jumlah  petani markisa  dengan  volume  produksi  atau  luas panen relatif stabil setiap tahunnya. Pengambilan  kabupaten  sebagai  sampel dilakukan  dengan purposive  sampling , sedangkan  pengambilan  sampel  petani markisa digunakan stratified random sampling dengan  memperhatikan  responden yang benar-benar dapat memberikan
informasi  data  yang  tepat  sesuai  dengan tujuan  penelitian. Jumlah  sampel  penelitian ini sebanyak 100 orang petani.
Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan melalui kuesioner, wawancara mendalam  ( indepth  interviewer )  dan  Studi Dokumentasi. Dengan
mengadopsi
pendapat  Hoffman,  Et.al  (2005),  data
berupa modal sosial dikelompokkan menjadi tiga variabel yaitu : 1. kepercayaan, 2,  norma  sosial  dan  3.  jaringan  kerja. Sedangkan  data  tentang  pemberdayaan masyarakat  diukur  dengan  perilaku  petani (Nielsen  dan  Christian,  2003).  Teknik analisis  data  yang  digunakan  antara  lain statistik  deskriptif  dan  statistik  inferensial. Uji hipotesis menggunakan F test dan t test.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi Data Penelitian
Tahap awal penelitian dilakukan dengan uji coba  instrumen  pada  sampel  sebanyak  30 orang  responden.  Hasil  uji  validitas instrumen  menggunakan  korelasi  product moment  diketahui  bahwa  terdapat  1  butir tidak  valid  dan  20  butir  dinyatakann  valid untuk  variabel  perilaku  petani.  Untuk variabel kepercayaan, diperoleh 2 butir tidak valid  dan  18  butir  dinyatakan  valid sedangkan  untuk  variabel  norma  sosial, seluruh  butir  sebanyak  18  dinyatakan  valid sementara untuk variabel jaringan kerja dari 20  butir,  3  butir  dinyatakan  tidak  valid  dan 17  butir  dinyatakan  valid.  Uji  reliabillitas instrumen  menggunakan  cronbach  alpha. Semua butir kuesioner yang tidak valid tidak digunakan dalam pengumpulan data penelitian.  Hasil  uji  reliabilitas  instrumen beserta  data  deskriptif  penelitian  yang dikumpulkan  ditunjukkan  pada  Tabel  1  di bawah ini.

## Analisis Data dan Uji Hipotesis
Model regresi ganda dengan variabel dependen  (Y)  perilaku  petani  dan  variabel independen kepercayaan (X 1 ),
norma  sosial  (X 2 )  dan  jaringan  kerja  (X 3 ) adalah sebagai berikut : Ŷ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 . Berdasarkan pada tabel 2 tersebut di atas  maka  model  yang  terbentuk  dari  hasil regresi adalah sebagai berikut: Y = 27,552 + 0,224X 1 + 0,188X 2 + 0,263X 3 + e.
Berdasarkan hasil analisis statistik F test seperti terdapat pada tabel 2. Diketahui bahwa nilau F hutung sebesar 12,581 dengan signifikansi 0,000 berada di bawah signifikansi  0,05.  Hasil  tersebut  mennguat- kan  bahwa  hiporesis  penelitian  yang menyatakan  bahwa  kepercayaan,  norma sosial dan jaringan kerja berpengaruh secara bersama=sama terhadap pemberdayaan kelompok  tani  markisa  Utara  diterima. 0,000.  Dengan  demikian  kepercayaan, norma  sosial  dan  jaringan  kerja  memiliki pengaruh  yang  signifikan terhadap perilaku petani  markisa.  Selain  itu  dengan  melihat F hitung dengan  tingkat  probability  0,000, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa model regresi  dapat  dipakai  untuk  memprediksi perilaku petani markisa di propinsi Sumatera Utara.
Uji  t  (uji  parsial)  dilakukan  untuk melihat  secara  individu  pengaruh  dari variabel independent yaitu: variabel X1, X2, X 3 terhadap  variabel  dependent (Y).  Hasil uji  t  yang  diperoleh  dari  dari  analisis  data seperti diringkas pada tabel 2 di atas.
Hasil  uji  t  pada  X 1 yaitu  4,536, dengan signifikansi 0,000 Berdasarkan hasil tersebut  maka  hipotesis  yang  menyatakan bahwa  kepercayaan  berpengaruh  terhadap perilaku petani markisa di Propinsi Sumatera Utara diterima. Sedangkan pada variabel X2 hasil uji t sebesar 2,343 dengan signifikansi 0,021  hasil  tersebut  membuktikan  bahwa norma sosial berpengaruh terhadap perilaku petani  markisa  di  Propinsi  Sumatera  Utara. Demikian  juga  hasil  uji  t  untuk  X 3 sebesar 2,536  dengan  signifikansi  0,013,  hasil  ini juga  membuktikan  bahwa  jaringan  kerja berpengaruh terhadap perilaku petani markisa di Propinsi Sumatera Utara.
Koefisien  determinasi  digunakan untuk  melihat  kemampuan  model  dalam menjelaskan  variabel  independen  terhadap variabel dependen dari model yang dibangun.  Berdasarkan  hasil  pengujian statistik  untuk  model  dengan  variabel independen  kepercayaan,  norma  sosial  dan jaringan  kerja  serta  variabel  dependen perilaku  usaha  diperoleh  nilai  koefisien determinasi dengan nilai R Square sebesar 0.282  berarti  variabel  modal  sosial  mampu menjelaskan variasi variabel perilaku petani sebesar  28,2%,  sisanya  sebesar  71,8% diterangkan oleh variabel lain.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Perkembangan produk dan produksi pertanian buah markisa menunjukkan bahwa setiap minggunya rata-rata mencapai 20,901 ton.  Data  ini  menunjukkan  peningkatan dibandingkan  beberapa  tahun  sebelumnya. Namun bila dibandingkan dengan kebutuhan  produksi  olahan  buah  markisa ternyata jumlah tersebut masih belum dapat memenuhi kebutuhan buah markisa sebagai bahan  baku  perusahaan.  Hasil  studi  di
lapangan menunjukkan bahwa pasokan buah markisa  dari  petani  markisa  di  Sumatera
Utara masih sangat kurang, setiap minggunya tidak lebih dari 50 ton sementara kebutuhan  bisa  mencapai  120  ton  per minggu,  sehingga  terkadang  kontinuitas produksi sangat terganggu.
Meskipun pangsa pasar buah markisa  jelas  dan  sangat  besar  peluangnya namun terdapat beberapa hal yang menyebabkan turunnya produktivitas petani markisa.  Hasil  penelitian  di  lapangan mengindikasikan bahwa minat petani untuk lebih membudidayakan buah markisa makin menurun  dan  tetap  saja  rendah.  Hal  ini disebabkan  oleh  berbagai  permasalahan yang  dihadapi  petani  dalam  mengelola pertanian.  Rendahnya  minat  petani  tersebut menunjukkan  bahwa  permasalahan  yang dihadapi petani diselesaikan secara individual karenanya perlu adanya program kemitraan  petani  melalui  pemberdayaan kelompok  tani.  Setelah  kelompok  tani dibangun selanjutnya dipacu dengan mengintrodusir modal sosial dalam kelompok  tani  tersebut  agar  berbagai permasalahan  yang  dihadapi  dapat  segera diselesaikan.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  modal sosial  yang  diukur  dengan  kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja berpengaruh terhadap perilaku petani markisa di Propinsi Sumatera  Utara.  Hasil  pengujian  statistik menunjukkan  bahwa  variabel  kepercayaan, norma  sosial  dan  jaringan  kerja  secara simultan  dan  parsial  berpengaruh  positif dan signifikan  terhadap  perilaku  usaha.  Model yang  terbentuk  dari  hasil  regresi  adalah sebagai  berikut:  Y  =  27,552  +  0,224  X 1 + 0,188X 2 +  0,263X 3 +  e,  artinya  meningkat- nya  perlakuan  terhadap  kepercayaan,  norma sosial dan jaringan kerja akan menyebabkan kenaikan  perilaku  petani,  begitu  juga sebaliknya.
Pengaruh Kepercayaan terhadap Perilaku Petani Hasil pengujian membuktikan
bahwa  kepercayaan  berpengaruh  terhadap perilaku usaha.  Hal ini dapat diketahui dari nilai  t hitung =  4,536  dengan  signifikansi menyelesaikan  masalah  juga  akan  semakin tinggi.  Bila  dikaitkan  dengan  permasalahan petani  yang  ditemukan  di  lapangan, misalnya kesulitan untuk mendapatkan bibit markisa. Preferensi dari petani bahwa Dinas Pertanian  dan  Hortikultura  yang  terkait dengan  pengelolaan  ini  ikut  bertanggung jawab  terhadap  penyelesaian  permasalahan yang dihadapi petani. selain itu, kepercayaan petani juga didasari keyakinan bahwa untuk mengatasi  hama  penyakit  markisa,  petani akan  dibantu  melalui  penyuluhan  dari  PPL Dinas  Pertanian  dan  Hortikultura  setempat. Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat Dewi  (2011)  dan  Rangkuty  (2018)  yang menyatakan  bahwa  aktivitas  yang  di  dasari atas keyakinan dan rasa saling mempercayai yang  tinggi  akan  meningkatkan  perilaku masyarakat  dalam  berbagai  ragam  bentuk dan dimensi. Dengan demikian kepercayaan dan  bentuk  keyakinan  dan  rasa  saling mempercayai akan menumbuhkan  motivasi untuk  berperilaku  menuju  kemandirian. sebesar  0,000  lebih   kecil  dari 0,05. Kepercayaan  dalam  penelitian  ini  diukur dengan  kesediaan  petani  untuk  mengambil resiko  berdasarkan  keyakinan  dan  harapan bahwa orang lain akan memberikan bantuan penyelesaian atas permasalahan yang dihadapinya.
Dalam konteks ini, preferensi petani atas  kepercayaan  yang  dibangun  adalah semakin tinggi kepercayaan maka intensitas petani untuk merubah perilaku usaha  dalam
Pengaruh Norma Sosial terhadap

## Perilaku Petani
Hasil  pengujian  t  test  membuktikan bahwa  norma  sosial  berpengaruh  terhadap perilaku petani. Nilai uji t menunjukkan nilai sebesar  2,343  dengan  signifikansi  sebesar 0,021 lebih kecil dari α = 0,05. Norma sosial
dalam penelitian ini diukur dengan kepatuhan dari petani terhadap aturan-aturan yang mengatur bagaimana individu seharusnya  dan  sebaiknya  berperilaku. Norma  sosial  dalam  penelitian  lebih ditekankan pada konformitas, yaitu perilaku yang  mengikuti  suatu  kelompok  yang didorong oleh keinginan individu itu sendiri. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa norma  sosial  digunakan  oleh  petani  dalam kelompok dengan harapan dapat mengurangi permasalahan  dan  ketidak-  pastian  karena faktor  lingkungan.  Melalui  pemberdayaan dalam kelompok tani, akan terjalin hubungan baik diantara mereka dalam ikatan organisasi ekonomi kelompok tani. Kuatnya modal  sosial  yang  ditunjukkan  dengan kepatuhan  terhadap  norma  sosial  akan membangun  nilai  kebersamaan  diantara petani terutama kebersamaan dalam menyelesaikan  permasalahan  pengelolaan lahan pertanian markisa. Dalam konteks ini norma  sosial  akan  membangun  keterikatan internal yang mewarnai struktur kolektif dan memberikan  kohesifitas  dan  keuntungan- keuntungan  bersama  dari  proses  dinamika yang  dibangun  oleh  para  petani  markisa dalam kelompok tani.
Beberapa  indikator  yang  digunakan sebagai alat pengukuran norma sosial antara lain: sikap partisipatif, sikap saling memperhatikan, saling memberi dan menerima,  saling  percaya  mempercayai dengan diperkuat oleh nilai-nilai dan norma- norma  yang  mendukungnya.  Selain  itu, kemauan  masyarakat  untuk  secara  terus menerus  proaktif  baik  dalam  mempertahan- kan  nilai,  membentuk  jaringan  kerjasama maupun  dengan  penciptaan  kreasi  dan  ide- ide  baru.  Potensi  pengembangan  usaha melalui  perubahan  perilaku  terutama  dalam mematuhi norma-norma tersebut pada akhirnya  akan  membentuk  petani  markisa yang mandiri.

## Pengaruh  Jaringan  Kerja  terhadap Perilaku Usaha
Pengujian  jaringan  kera  terhadap perilaku  petani  menggunakan  uji  t.  Hasil analisis  statistik  menggunakan  uji  t  untuk mengetahui pengaruh jaringan kerja
terhadap  perilaku  prtani  adalah  sebesar 2,536 dengan nilai signifikansi sebesar 0,013
lebih kecil dari
 =  0,05.  Dari  hasil  tersebut  dapat disimpullkan bahwa jaringan kerja berpengaruh  terhadap  perilaku  petani. Dalam penelitian ini, jaringan kerja diukur dengan  hubungan  sosial  yang  diikat  oleh kepemilikan  informasi,  rasa  percaya  dan saling  memahami  dan  kesamaan  nilai  dan saling  mendukung.  Berdasarkan  hasil penelitian ini, bagi petani jaringan kerja akan memfasilitasi  terjadinya  komunikasi  dan interaksi, memungkinkan tumbuhnya kepercayaan  dan  memperkuat  kerjasama.
Jaringan kerja yang erat akan memperkuat perasaan  kerjasama  masyarakat  yang terlibat serta manfaat-manfaat dari
partisipasinya itu.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan analisis data yang dilakukan  dan  hasil  penelitian  yang  sudah dipaparkan, maka beberapa kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut : Sesuai dengan model penelitian, modal sosial yang diukur  dengan  kepercayaan,  norma  sosial dan  jaringan  kerja  berpengaruh  signifikan terhadap  perilaku  petani.  Kepercayaan mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap perilaku  petani.  Norma  sosial  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  perilaku petani. Jaringan kerja mempunyai pengaruh signifikan terhadap perilaku petani. Variabel kepercayaan, norma sosial dan jaringan kerja mempengaruhi perilaku petani

## REFERENSI
Abdullah,  Suparman.  2013. Potensi  dan Kekuata  Modal  Sosial  dalam
Suatu Komunitas. SOCIUS Vol. Mei
XII - Januari Berzina, Kristine.  2011.  Entrepeise  Related Social  Capital  :  Dofferent  Levels  Pf Social Capital Accumulation. Economics & Sociology, Vol. 4, No 2 Budiarta,         Kustoro.         dkk.        2008. Pengembangan  Model  Kelembagaan
Mitra  Usaha  Sektor  Agribisnis  Pada Komoditas  Markisa  di  Propinsi
Sumatera  Utara.  Laporan  Penelitian Hibah Bersaing, DP2M-Dikti Jakarta Davila-Aguirre, M.C., Hanley, L.M., Lozano- Fernandez, G., & Lyons, T.S. (2014).  Leveraging  low  income farmers’performance through empowerment: Analysis of a sustainable  initiative  in  Mexico. Management & Marketing. Challenges for the Knowledge Society, 9(2), 175‐ 192.1
Dewi,  Komala,  Ratna.  2011.  Modal  sosial
Subak  Sebagai  Energi  Sosial  dalam
Pembangunan Pertanian di Perkotaan
:  Kasus  Subak  Kerdung  Kota Denpasar Jurnal dwijenAGRO Vol. 2
No. 1 I tahun.
Fadli.  2015.  Modal  Sosial  Dan  Pendapatan Masyarakat  Social  Capital  And Community  Income.  Jurnal  Agrium 12(1), Maret/
Ginige, Tamara & Richards, Deborah/ 2012. A Model for Enhancing Empowerment  in  Farmers  using Mobile  Based  Information  System..
23rd  Australasian  Conference  on Information  Systems.  3-5  Dec  2012,
Geelong
Hoffman, James, J. Hoelscher, Mark, L. and
Sherif,  Karma.  2005.  Social  Capital, Knowledge Management, and Sustained Superior Performance. Journal  of  Knowledge  Management Vol 9 (3) , pp 93 – 100
Irawan,  B.  R.  Nurmanaf,  E.L.  Hastuit.  C. Muslim, Y. Supriyatna dan V. Darwis. 2001. Studi Kebijaksanaan Pengembangan Agribisnis Komoditas Unggulan Hortikultura . Pusat  Penelitian  dan  Pengembangan Sosial  Ekonomi  Pertanian,  Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian,  Departemen  Pertanian, Bogor. Langerodi, M.C. 2013. Farmers' empowerment indicators modeling in Mazandaran province, Iran . International  Journal  of  Agricultural and Crop Sciences, 5(7), 769-776 Miftahusyaian,  Mohammad.  2015.  Kapital Sosial dan Pembangunan di Indonesia. J-PIPS (Jurnal Pendidikan  Ilmu  Pengetahuan Sosial) VOL 2, NO 1. Fakultas Ilmu Tarbiyah dan  Keguruan  Universitas  Islam Negeri  UIN  Maulana  Malik  Ibrahim Malang
Nauman,  Shazia.  Et.al.  2010. Pattern  of
Empowerment and Leadership Style in  Project
Environment .  International Journal  of  project  Management. Volume 28 Issue  7, November 2010.
Nielson, John, Flohr and Christian, Preuthun, Pedersen. 2003. The Consequencesand limits of Empowerment in Financial Services. Scondinavian Journal of Management 19. 63-83 Putnam, Robert. 1995. “ Tuning In, Tuning Out : The Strange Disappearance of Social Capital in America ”. Political Studies Vol. 4 No. 28.
Rangkuty,  Putra,  Rakhmadsyah.  2018.
Modal  Sosial  dan  Pemberdayaan Perempuan  (Kajian  Modal  Sosial dalam  Pemberdayaan  Perempuan
Melalui  Kegiatan  PNPM  Mandiri
Pedesaan). Unimal Press. Lhokseumawe
Shaoling  Fu  1,  Hua  Liu  1,  Kim  Hua  Tan  ,
Yuanzhu Zhan, Yalan Ding and Wene Qi. 2018. How Social Capital Affects the Quality Performance of Agricultural Products: Evidence from a  Binary  Perspective  of  China. Sustainability. 10, 3009
Wibisono, Annas, Mukti, Galih & Darwanto. 2016.  Strategy  of  Strengthening Social  Capital  of  Farmer  Group  in Agricultural  Development.  jEJAK Journal of Economics and Policy. Vol 9 (1)