Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147

## Penggunaan Media Sosial Dengan Pendekatan Model Aida Bagi Roti Bund Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen
Bunga Ega Evania a , Roni Kastaman b * , dan Totok Pujianto c
, a,b,c Universitas Padjajaran
Corresponding author email : roni.kastaman@unpad.ac.id

## ABSTRACT
The  internet  offers  many  benefits  for  small  and  medium  businesses  to  increase  the  marketing  of  their products.  One  of  the  rapidly  developing  internet  technologies  that  have  the  potential  to  encourage  small and medium business marketing is social media. Roti Bund must improve its marketing strategy using social media so that it attracts consumer buying interest. This study aims to determine whether there is a positive and significant influence between the Marketing Strategy through Social Media "Instagram" in Increasing Consumer Purchase Interest of Bund Bread and applying the use of social media by referring to the AIDA Model for Roti Bund. The use of the AIDA Model is used to assist Roti Bund in maximizing the use of social media,  so  that  Roti  Bund  is  able  to  more  optimally  market  products  /  services  through  social  media.  The results showed that 59.6% of consumers' buying interest was really due to the factors of attention, interest, desire  and  action.  variable  attention  has  the  most  dominant  effect  on  the  increase  in  consumer  buying interest.  So  in  the  use  of  Instagram  that  must  be  optimized  is  the  attention  variable  first,  that  is,  product posts that are posted must use quality, honest and reliable visualization in the use of images and captions and  must  have  uniqueness  that  differentiates  bakery  bund  posts  from  other  companies'  posts,  captions  as well.  must  be  able  to  arouse  the  desire  to  know  more  about  the  product  for  example  by  explaining  the benefits of the product.
Keywords: social media; AIDA; Instagram; consumer buying interest

## ABSTRAK
Internet  menawarkan  banyak  manfaat  bagi  usaha  kecil  menengah  untuk  meningkatkan  pemasaran produknya.  Salah  satu  teknologi  internet  yang  sedang  berkembang  pesat  yang  sangat  berpotensi  untuk mendorong pemasaran usaha  kecil  menengah adalah  media sosial. Roti Bund harus  meningkatkan  strategi pemasaran  memanfaatkan    media  sosial  sehingga  menarik  minat  beli  konsumen.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  Strategi  Pemasaran  Melalui  Media Sosial  “Instagram”  Dalam  Meningkatkan  Minat  Beli  Konsumen  Roti  Bund  dan  mengaplikasikan penggunaan  media  sosial  dengan  mengacu  pada  Model  AIDA  bagi  Roti  Bund.  Penggunaan  Model  AIDA digunakan  untuk  membantu  Roti  Bund  dalam  memaksimalkan  penggunaan  media  sosial,  sehingga  Roti Bund  mampu  lebih  optimal  memasarkan  produk/jasa  melalui  media  sosial.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  59,6%  minat  beli  konsumen  benar-benar  dikarenakan  faktor  attention,  interest,  desire  dan  action. variable  attention  berpengaruh  paling  dominan  terhadap  peningkatan  minat  beli  konsumen.  jadi  pada penggunaan instagram yang harus dioptimalkan adalah pada variabel attention terlebih dahulu yaitu adalah postingan produk yang diposting harus menggunakan visualisasi yang berkualitas, jujur dan bisa diandalkan dalam  penggunaan  gambar  dan  captionnya  dan  harus  memiliki  keuninakan  yang  membedakan  postingan roti  bund  dengan  postingan  perusahaan  lain,  caption  juga  harus  mampu  membangkitkan  keinginan  untuk mengetahui lebih dalam mengenai produk tersebut contohnya dengan menjelaskan manfaat produk.
Kata kunci: media sosial; AIDA; Instagram; minat beli konsumen

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147

## 1. Pendahuluan
Media sosial adalah sebuah media di internet yang memungkinkan pengguna tidak hanya mengekspresikan  diri,  tetapi  juga  berinteraksi,  berkolaborasi,  berbagi,  berkomunikasi,  dan bersosialisasi  dengan  pengguna  lain.  Kemunculan  situs  jejaring  sosial  ini  dimulai  sebagai inisiatif untuk  menghubungkan orang-orang di  seluruh dunia. Media sosial  yang paling sering digunakan untuk promosi adalah Instagram.
Instagram dan Facebook adalah media sosial yang paling banyak digunakan untuk usaha kecil  menengah.  Media  sosial  ini  banyak  digunakan  oleh  pelaku  usaha  untuk  berbagi  konten promosi  produk  guna  menarik  minat  konsumen.  Dengan  Instagram,  pelaku  usaha  dapat menjangkau pasar anak muda usia produktif. ((Purwidiantoro et al., 2016))
Roti  Bund  adalah  perusahaan  yang  bergerak  dalam  kategori  industri  makanan  yang menghasilkan beberapa produk olahan roti yang berada  di Buah Batu Regensi F3 No.16 Kota Bandung. Roti Bund mulai melakukan produksi pada tahun 2020. Perkembangan teknologi ini, memungkinkan  Roti  Bund  untuk  menjual  dan  mempromosikan  produk  atau  jasa  mereka sehingga  mampu  meningkatkan  penjualan  produk  mereka.  Berbagai  produk  Roti  Bund  sudah dipasarkan ke media sosial seperti Instagram. Roti Bund memiliki akun official Instagram yaitu @rotibund  yang  melakukan  postingan  pertama  produknya  pada  bulan  Mei  2020  yang  telah memiliki followers lebih dari 2600. Roti  Bund mempromosikan produk dengan mengiklankan foto, video dan review dari konsumen.
Media  sosial  Instagram  khususnya  saat  ini  dianggap  sebagai  alat  promosi  yang  cukup efektif  karena  terlihat  mudah  dan  tampilannya  menarik.  Penggunanya  pun  terbilang  paling banyak dibandingkan dengan media sosial  lainnya. Penelitian ini menggunakan konsep  AIDA (Attention,  Interest,  Desire,  Action).  AIDA  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa    baik konsumen mengetahui produk yang sedang dipasarkan pada media sosial instagram dan apakah dengan  pemasaran  tersebut  mereka  melakukan  action  untuk  membeli.  Konsep  AIDA  dimulai dengan tahap menaruh perhatian (attention) terhadap produk atau layanan yang kemudian jika terkesan  dia  akan  melangkah  ketahap  ketertarikan  (interest)  untuk  mengetahui  lebih  jauh tentang  keistimewaan  produk  atau  layanan  tersebut  dan  jika  intensitas  ketertarikannya  kuat maka  akan  berlanjut  ke  tahap  hasrat  atau  berminat  (desire)  karena  barang  atau  jasa  yang ditawarkan  sesuai  permintaan,  jika  hasrat  dan  minatnya  begitu  kuat  maka  konsumen  akan  ke tahap (action) dimana calon pembeli memutuskan pembelian.

## 2. Kerangka Teoritis dan Pengembangan Hipotesis
Penelitian ini menggunakan konsep AIDA ( Attention, Interest, Desire, Action ). AIDA digunakan untuk  mengetahui  seberapa    baik  konsumen  mengetahui  produk  yang  sedang  dipasarkan  pada  media sosial  instagram  dan  apakah  dengan  pemasaran  tersebut  mereka  melakukan action untuk  membeli. Konsep AIDA dimulai dengan tahap menaruh perhatian ( attention ) terhadap produk atau layanan yang kemudian jika terkesan dia akan melangkah ketahap ketertarikan ( interest ) untuk mengetahui lebih jauh tentang keistimewaan produk atau layanan tersebut dan jika intensitas ketertarikannya kuat maka akan berlanjut  ke  tahap  hasrat  atau  berminat  ( desire )  karena  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  sesuai permintaan, jika hasrat dan minatnya begitu kuat maka konsumen akan ke tahap ( action ) dimana calon

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
ISSN : 2614-2147
pembeli memutuskan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dikemukakan  di  atas,  penulis  menggambarkan  secara  skematis model kerangka pemikiran dalam penelitian ini pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Hipotesis penelitian ini adalah, pengaruh antara Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial “Instagram” dengan menggunakan variable dari model AIDA berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada bulan desember 2020 hingga februari 2021 berlokasi di Roti Bund Buah Batu Regency No.16. Kegiatan penelitian ini akan dilakukan dengan model AIDA yang  bertujuan  untuk  mengetahui  penggunaan  media  sosial  yang  tepat  dengan  pendekatan model  AIDA  bagi  Roti  Bund.    Langkah-langkah  yang  peneliti  lakukan  adalah  observasi  dan wawancara  yang  dilakukan  untuk  memperoleh  keterangan  mengenai  pendapat  pemilik  Roti Bund mengenai media sosial Instagram Roti Bund dan kendala yang dihadapi dalam pemasaran yang  dilakukan  di  media  sosial  Instagram,  langkah  selanjutnya  adalah  penyebaran  kuisioner yang  dilakukan  untuk  mendapatkan  penilaian  konsumen  mengenai  media  sosial  Roti  Bund berdasarkan  AIDA  dan  langkah  yang  terakhir  adalah  studi  kepustakaan  yang  dilakukan  untuk mendapatkan  informasi  mengenai  pemasaran  dalam  media  sosial  instagram.  Peneliti memperoleh  data  mengenai  kendala  yang  dihadapi  oleh  Roti  Bund  dalam  pemasaran  pada media  sosial  instagram  yang  dilakukan  dan  pendapat  konsumen  mengenai  media  sosial instagram  yang  dilakukan  oleh  Roti  Bund,  selanjutnya  peneliti  mengolah  data  kuisioner  dan melakukan analisa kepada pendapat konsumen mengenai media sosial Roti Bund dan membuat usulan  perbaikan  sesuai  dengan  pendapat  konsumen  untuk  meningkatkan  penggunaan  media sosial instagram Roti Bund.
Penelitian ini menggunakan empat variabel bebas dan satu variabel terikat. Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau menyebabkan terjadinya variabel terikat dan variabel
ISSN : 2614-2147
terikat  adalah  variabel  yang  dipengaruhi  oleh  variabel  bebas  (Sugiyono,  2010).  Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  variabel  bebasnya  adalah  AIDA  yang  meliputi,  Attention  (X 1 ), Interest (X 2 ), Desire (X 3 ) dan Action (X 4 ), sedangkan variabel terikat pada penelitian ini yaitu Minat  Beli  Konsumen  (Y).  Berikut  indikator-indikator  yang  digunkan  untuk  mengukur  setiap variabel:
Tabel 1. Variabel dan Indikator Penelitian Variabel Indikator Attention X 1 1. Pesan yang disampaikan dalam postingan
2. Kepercayaan terhadap produk
3. Visualisasi/penampilan yang menarik
Interest
X 2 1. Efektivitas media yang digunakan

## 2. Persepsi konsumen mengenai produk setelah melihat media sosial Roti Bund
Desire
X 3 1. Informasi mengenai keunggulan produk
2. Postingan membangkitkan keinginan untuk mengkonsumsi produk
3. Postingan menampilkan alasan mengkonsumsi
Action
X 4 1. Keyakinan untuk membeli Produk
2. Caption menggunakan kata-kata yang sopan dan elegan

## 3. Postingan yang menarik

## Teknik Analisis Data

## 1. Pengujian Validitas
Validitas menurut (Sugiyono, 2016) mengacu pada tingkat keakuratan antara data yang benar-benar  terjadi  pada  subjek  dan  data  yang  dikumpulkan  oleh  peneliti  untuk  mencari validitas  sebuah  item,  kita  mengkorelasikan  skor  item  dengan  total  item-item  tersebut. Koefisien  antara  item  dengan  total  item  sama  atau  di  atas  0,3  maka  item  tersebut  dinyatakan valid, tetapi jika nilai korelasinya di bawah 0,3 maka item tersebut dinyatakan tidak valid, untuk mencari nilai koefisien, peneliti menggunakan rumus pearson product moment sebagai berikut :

## √
Keterangan : r = Korelasi product moment ∑X i = Jumlah skor suatu item ∑X tot = Jumlah total skor jawaban

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
∑x i ² = Jumlah kuadrat skor jawaban suatu item ∑x tot ² = Jumlah kuadrat total skor jawaban ∑X i X tot = Jumlah perkalian skor jawaban suatu item dengan total skor
Persyaratan  minimum  untuk  dianggap  suatu  butir  instrument  valid  adalah  nilai  indeks valid adalah nilai indeks validitasnya ≥ 0,3 (Sugiyono, 2016) oleh karena itu, semua pernyataan dengan tingkat korelasi di bawah 0,3 harus diperbaiki karena dianggap tidak valid. (Kementrian Perindustrian, 2019) 2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah pengukuran dengan menggunakan objek yang sama sudah cukup untuk  menghasilkan  data  yang  sama  (Sugiyono,  2012).  Uji  realianilitas  kuesioner  dalam penelitian  menggunakan  metode  split  half  item  tersebut  dibagi  menjadi  dua  kelompok  yaitu kelompok ganjil dan kelompok genap. jumlahkan skor setiap kelompok untuk setiap item untuk membuat  skor  total  apabila  korelasi  0,7  maka  dikatakan  item  tersebut  memberikan  tingkat reliabel  yang  cukup,  sebaliknya  apabila  nilai  korelasi  di  bawah  0,7  maka  dikatakan  item tersebut kurang reliabel. Adapun rumus untuk mencari reliabilitas adalah sebagai berikut.

## √
Dimana : r = koefisien korelasi n = banyaknya responden A = skor item pertanyaan ganjil B = skor pertanyaan genap
Setelah  koefisien  korelasi  diketahui,  aka  selanjutnya  hasil  tersebut  dimasukan  ke  dalam rumus Spearman Brown dengan rumus sebagai berikut.
r = 2rb/(1+rb)
Dimana : r = nilai reliabilitas rb = korelasi produk moent antara belahan pertama (ganjil) dan belahan kedua (genap). 3. Uji Regresi Linier Berganda
Digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  variable  independen  terhadap  variable dependen  (Djarwanto  &  Pangestu,  1998).  Uji  ini  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  variable independen (Media sosial Roti Bund dengan model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) terhadap variable dependen (minat beli konsumen).
Persamaan regresi tersebut dapat digambarkan sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 dimana :
Y (dependen) = variabel minat beli konsumen X 1 (independen) = variable dengan model Attention (perhatian)
X 2 = variabel dengan model Interest (ketertarikan) X 3 = variabel dengan model Desire (keinginan) X 4 = variabel dengan model Action (tindakan)

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
a = konstanta b 1 , b 2 ,b 3 ,b 4 = koefisien regresi (Djarwanto & Pangestu, 1998) 4. Uji t (Uji Hipotesis Parsial)
Uji t bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variable independen secara parsial terhadap variable dependen (Nugroho, 2005).  Langkah-langkan pengujian : a)  menentukan  formulasi  hipotesis  nihil  dan  hipotesis  alternatif  Ho:  bi  =  0,  artinya  tidak  ada pengaruh yang signifikan secara parsial variable independen terhadap variable dependen. Ha: bi ≠ 0, artinya ada pengaruh yang signifikan secara parsial variable independen terhadap variable dependen.
c) mencari t hitung dengan rumus : t hitung =bi/Sbi dimana : th = Harga statistik t bi = koefisien regresi masing-masing variable Sbi = Standar error koefisien regresi masing-masing variable d) kriteria pengujian
Ho  diterima  bila  :  probabilitas  >  0,05  (karena  α  yang  digunakan  adalah  5%)  artinya  secara parsial variabel independen tidak berpengaruh terhadap variabel dependen minat beli.
Ho  ditolak  bila  :  probabilitas  ≤  0,05  artinya  secara  parsial  variabel  independen  berpengaruh terhadap variablel dependen minat beli.
e) kesimpulan
Pengambilan  kesimpulan  dengan  membandingkan  antara  nilai  probabilitas  dengan  nilai signifikansi dari α.
5. Uji F (pengujian secara serempak)
Uji F bertujuan untuk mengetahui besarnya pengaruh bersamasama variable independent terhadap variable dependen (Nugroho, 2005). Langkah-langkah pengujian :
a) menentukan formulasi hipotesis nihil dan hipotesis alternatif Ho:  b 1 =  b 2 =  b 3 =  b 4 =  0,  artinya  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  secara  bersama-sama variable independen terhadap variable dependen.
Ha: b 1 = b 2 = b 3 = b 4 ≠ 0, artinya ada pengaruh yang signifikan secara bersama-sama variable independen terhadap variable dependen.
c) mencari F hitung dengan rumus :
F hitung =(R 2 /(k-1))/((1-R 2 )/(n-k)) dimana :
R² = Koefisien determinasi k = Jumlah variabel independen n = Jumlah data dalam variabled. kriteria pengujian

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
Ho  diterima  bila  :  probabilitas  >  0,05  (karena  α  yang  digunakan  adalah  5%)  artinya  variabel independen (iklan dengan model Attention, Interest, Desire, Action) tidak berpengaruh terhadap variabel dependen minat beli.
Ho ditolak bila : probabilitas ≤ 0,05 artinya variabel independen (iklan dengan model Attention, Interest, Desire, Action) berpengaruh terhadap variabel dependen minat beli.
e) kesimpulan
Pengambilan  kesimpulan  dengan  membandingkan  antara  nilai  probabilitas  dengan  nilai signifikansi dari α.
6. Uji Korelasi Determinasi (R²)
Pengujian  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  dari  seluruh variabel independen yang ada dan besarnya pengaruh yang disebabkan oleh variabel lain yang tidak  dapat  dijelaskan.  Hal  ini  ditunjukkan  oleh  besarnya  koefisien  determinan  (R²)  yang besarnya  antara  0  sampai  1  atau  0  ≤  R²  ≤  1.  Jika  R²  mendekati  1  maka  varaibel  independen berpengaruh terhadap variable dependen dengan sempurna atau terdapat suatu kecocokan yang sempurna  (variable  independen  yang  dipakai  dapat  menerangkan  dengan  baik  variable dependen).  Namun  jika  koefisien  determinasi  adalah  nol  (0)  berarti  variable  independen  tidak berpengaruh terhadap variable dependen.
Peneliti  menggunakan  alat  bantu  SPSS    dalam  mengolah  dan  menganalisis  regresi independen terhadap variable dependen.

## Hasil dan Pembahasan
Hasil Validitas setiap item pertanyaan dalam variabel dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas
Variabel Item Pertanyaan  R Tabel R hitung Keterangan Attention A 1 0,195  0,634 Valid A 2 0,195  0,623  Valid A 3 0,195  0,643  Valid A 4 0,195  0,446  Valid A 5 0,195  0,664  Valid Interest I 1 0,195  0,441  Valid I 2 0,195  0,504  Valid I 3 0,195  0,540  Valid I 4 0,195  0,593  Valid I 5 0,195  0,533  Valid Desire D 1 0,195  0,702  Valid D 2 0,195  0,770  Valid D 3 0,195  0,746  Valid D 4 0,195  0,694  Valid D 5 0,195  0,476  Valid Action AC 1 0,195  0,767  Valid

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
AC 2 0,195  0,724  Valid AC 3 0,195  0,558  Valid AC 4 0,195  0,688  Valid AC 5 0,195  0,675  Valid Minat Beli M 1 0,195  0,716  Valid M 2 0,195  0,687  Valid M 3 0,195  0,752  Valid
Pada  tabel  2  masing-masing  item  pertanyaan  pada  setiap  variabel  mempunyai R hitung >R tabel yang berarti semua item pertanyaan dapat dinyatakan valid.
Semua pernyataan kuisioner penelitian dikatakan reliabel, dikarenakan nilai Cronchach’s Alpha lebih besar 0,6 yaitu 0,928.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Pengujian  regresi  linear  berganda  bertujuan  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh faktor  Attention  (X 1 ),  Interest  (X 2 ),  Desire  (X 3 )  dan  Action  (X 4 )  terhadap  minat  beli  oleh konsumen (Y). Seperti tabel di bawah ini.
Tabel 3 . Hasil Analisis Data Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) -.086 .998 Attention (X 1 )  .212 .061 .310 Interest (X 2 ) .091 .057 .136 Desire (X 3 ) .104 .068 .168 Action (X 4 ) .191 .075 .293
Berdasarkan  hasil  uji  pengolahan  data  Tabel  3  diatas,  maka  dapat  diperoleh  persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:
Y = -0,086 + 0,212X 1 + 0,091X 2 + 0,104X 3 + 0,191X 4 Berdasarkan persamaan linier berganda di atas dapat diuraikan sebagai berikut: a. Nilai konstanta (-0.086)
Konstanta  sebesar  -0.086  menunjukkan  bahwa  jika  faktor  Attention  (X 1 ),  Interest  (X 2 ), Desire (X 3 ) dan Action (X 4 ) bernilai 0, maka minat beli konsumen akan mengalami penurunan. b. Koefisien regresi faktor Attention (0,212)
Nilai  positif  menunjukkan  adanya  hubungan  searah  yang  saling  mendukung  antara variabel attention (X 1 ) terhadap minat beli konsumen (Y). Artinya kualitas visual, keunikan dan kejujuran  postingan  Roti  Bund  dapat  merebut  perhatian  konsumen,  maka  akan  berpengaruh pula  pada  minat  beli  konsumen.  Dilihat  dari  sisi  elastisitasnya  maka  dapat  di  interpretasikan bahwa kenaikan kenaikan variabel attention akan diikuti dengan kenaikan minat beli konsumen sebesar 21%.
c. Koefisien regresi faktor Interest (0,091)

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
Koefisien regresi pada variabel interest / ketertarikan memiliki pengaruh positif terhadap minat beli konsumen, apabila konsumen tidak merasa terganggu dengan adanya postingan Roti Bund yang berada di timeline dan menganggap caption Roti Bund mudah dipahami maka minat beli  konsumen  pun  ikut  berubah.  Dilihat  dari  sisi  elastisitasnya  maka  dapat  di  interpretasikan bahwa kenaikan kenaikan variabel interest  akan diikuti dengan kenaikan minat beli konsumen sebesar 9%.
d. Koefisien regresi variabel Desire (0,104)
Koefisien regresi linier pada variabel desire / keinginan menunjukkan nilai positif, dimana terdapat hubungan searah antara variabel desire terhadap variabel minat beli konsumen, apabila respon  konsumen  yang  telah  melihat  caption,  testimoni  pengguna  dan  diskon  baik  maka  akan berpengaruh juga terhadap minat  beli konsumen. Dilihat  dari sisi  elastisitasnya maka dapat  di interpretasikan  bahwa  kenaikan  kenaikan  variabel  desire  akan  diikuti  dengan  kenaikan  minat beli konsumen sebesar 10%.
d. Koefisien regresi variabel Action (0,191)
Koefisien  regresi  linier  pada  variabel  action  /  tindakan  menunjukkan  nilai  positif  yang saling  mendukung  antara  variabel  action  terhadap  variabel  minat  beli  konsumen,  minat  beli konsumen  berubah  seiring  dengan  perubahan  respon  konsumen  yang  telah  melihat  visualisasi foto dan caption Roti Bund. Dilihat dari sisi elastisitasnya maka dapat di interpretasikan bahwa kenaikan  kenaikan  variabel  action  akan  diikuti  dengan  kenaikan  minat  beli  konsumen  sebesar 19%.

## Analisis Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  ada  atau  tidaknya  pengaruh  variabel  Attention  (X 1 ), Interest (X 2 ), Desire (X 3 ) dan Action (X 4 ) terhadap minat beli konsumen (Y). Dilakukan dengan menggunakan  perbandingan  nilai  t hitung dengan  t tabel ,  apabila  t hitung >t tabel maka  ada  pengaruh signifikan, dan apabila t hitung <t tabel maka tidak ada pengaruh signifikan.
a.  Pengaruh  variabel  Attention  terhadap  minat  beli  konsumen.  Pada  taraf  signifikan  0,05 diperoleh t hitung sebesar 3.485> t tabel 1.988 maka Ha diterima. Disimpulkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara faktor attention (X 1 ) terhadap minat beli konsumen.
b.  Pengaruh  variabel  interest  terhadap  minat  beli  konsumen.  Pada  taraf  signifikan  0,05 diperoleh t hitung sebesar 1.617> t tabel 1.988 maka Ha diterima. Disimpulkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara variabel interest (X 2 ) terhadap minat beli konsumen.
c. Pengaruh variabel desire terhadap minat beli konsumen. Pada taraf signifikan 0,05 diperoleh t hitung sebesar  1.520>  t tabel 1.988  maka  Ha  diterima.  Disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan antara variabel desire (X 3 ) terhadap minat beli konsumen d. Pengaruh variabel action terhadap minat beli konsumen. Pada taraf signifikan 0,05 diperoleh t hitung sebesar  2.544>  t tabel 1.988  maka  Ha  diterima.  Disimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan antara variabel action (X 4 ) terhadap minat beli konsumen.
Dari  pengujian  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  masing-masing  variabel  berpengaruh terhadap  minat  beli  konsumen.  Variabel  yang  paling  berpengaruh  adalah  variabel  attention, dapat dilihat dari hasil t hitung (3.485) atau koefisien regresi (0.212) variabel attention lebih besar dibandingkan dengan t hitung atau koefisien regresi variabel lainnya.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147

## Analisis Uji f
Uji F dilakukan untuk menguji secara bersama-sama apakah variabel attention,  variabel interest,  variabel  desire  dan  variabel  action  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Dengan  menggunakan  α  5%  dan  tingkat  keyakinan sebesar 95% maka besarnya F tabel adalah 5,49. Hasil menunjukan sebagai tabel berikut.
Tabel 4. Hasil Uji F Model Sum of Squares Mean Square F Sig. 1 Regression 230.345 57.586 37.518 .0001 b Residual 145.815 1.535 Total 376.160
Hasil pengolahan data yang telah dilakukan diketahui F hitung sebesar 37.518. Disimpulkan bahwa faktor attention, interest, desire dan action secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen terhadap instagram Roti Bund.

## Uji Determinasi (R square)
Uji  ini  dilakukan  untuk  menentukan  persentase  total  variasi  dalam  variabel  dependen yang  diterangkan  oleh  variabel  independen  secara  bersama-sama,  dan  untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Nilai  determinasi ditentukan dengan nilai Adjusted R square.
Tabel 5. Hasil Uji Determinasi
Model  R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .783 a .612 .596 1.239
Hasil  perhitungan  R  square  dan  dilihat  dari  koefisien  determinasi  yang  disesuaikan (adjusted R square) sebesar 0,596. Hal ini berarti 59,6% minat beli konsumen dipengaruhi oleh faktor  Attention  (X 1 ),  Interest  (X 2 ),  Desire  (X 3 )  dan  Action  (X 4 ).  Sedangkan  sisanya  sebesar 40,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
Hubungan antara faktor Attention (X 1 ), Interest (X 2 ), Desire (X 3 ) dan Action (X 4 ) dengan minat beli konsumen (Y) didapat nilai R hitung sebesar 0,783. Dilihat dari tingkat korelasi, nilai korelasi  sebesar  0,783.  Hal  ini  berarti  hubungan  yang  dimiliki  antara  Attention  (X 1 ),  Interest (X 2 ), Desire (X 3 ) dan Action (X 4 ) dengan minat beli konsumen (Y) cukup kuat.

## Interprestasi Hasil
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  berganda  yang  dilakukan,  diketahui  bahwa  variabel attention  (perhatian),  interest  (ketertarikan),  desire  (keinginan)  dan  action  (tindakan) berhubungan  searah  dengan  minat  beli  konsumen.  Hal  ini  berarti  setiap  konsumen  melihat Instagram  Roti  Bund,  preferensi  konsumen  untuk  membeli  produk  produk  roti  bund  akan meningkat,  terjadi  kenaikan  faktor  perhatian,  ketertarikan,  keinginan,  dan  tindakan  setelah melihat instagram Roti bund. Oleh karena itu untuk berhasil dalam usahanya perusahaan perlu memahami bagaimana konsumen memilih, membeli, menggunakan serta memanfaatkan barang
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
dan  jasa  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka.  Dengan  demikian  perusahaan akan tahu bagaimana membuat instagram yang efektif.
Berdasarkan  hasil  uji  t  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa    variabel  attention berpengaruh  paling  dominan  terhadap  peningkatan  minat  beli  konsumen.  Maka  diharapkan perusahaan  lebih  cermat  dalam  penentuan  foto  dan  caption  produknya  agar  konsumen berkeinginan untuk memperhatikan postingan dan mencari tahu lebih dalam.
Berdasarkan  hasil  uji  f  yang  dilakukan  diketahui  bahwa  faktor  attention,  interest,  desire dan action secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli konsumen terhadap instagram Roti Bund.
Hasil  perhitungan  R  square  dan  koefisien  determinasi  yang  disesuaikan  (adjusted  R square)  sebesar  0.596  disimpulkan  bahwa  59,6%  minat  beli  konsumen  dikarenakan  faktor attention, interest, desire dan action. Sedangkan sisanya sebesar 40,4% dipengaruhi faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
Berdasarkan  hasil  kuisioner  yang  telah  disebarkan  dan  hasil  pengolahan  data,  dapat disimpulkan bahwa variabel attention berpengaruh paling dominan terhadap peningkatan minat beli konsumen jadi pada penggunaan instagram yang harus dioptimalkan adalah pada variabel attention  terlebih  dahulu  yaitu  adalah  postingan  produk  yang  diposting  harus  menggunakan visualisasi  yang  berkualitas,  jujur  dan  bisa  diandalkan  dalam  penggunaan  gambar  dan  pada caption  harus  memiliki  keunikan  yang  membedakan  postingan  roti  bund  dengan  postingan perusahaan  lain.  Dalam  variabel  interest,  pada  caption  harus  dijelaskan  mengenai  keunggulan produk yang bertujuan untuk membuat konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut, dan caption  pada  postingan  Roti  Bund  harus  mudah  dipahami  dan  menjawab  permasalahan  calon konsumen.  Dalam  variabel  desire,  harus  dijelaskan  lebih  mendalam  mengenai  keunggulan produk,  pada  caption  memberikan  alasan  mengapa  harus  membeli  produk  Roti  Bund, menyampaikan  testimoni  pengguna  yang  telah  memberi  produk  untuk  meyakinkan  calon konsumen  dan  memberikan  potongan  harga  pada  beberapa  produk.  Dalam  variabel  action, Menurut  (Zimmerman,  n.d.),  strategi  menggunakan  Instagram  sebagai  media  marketing  salah satunya adalah pada caption postingan memanfaatkan call-to-action, yaitu suatu kalimat ajakan.

## 4. Kesimpulan, Keterbatasan, dan Saran
Penggunaan  instagram  yang  harus  dioptimalkan  adalah  pada  variabel  attention  terlebih dahulu  yaitu  adalah  postingan  produk  yang  diposting  harus  menggunakan  gambar  berkualitas tinggi  dan  menggunakan  gambar  dan  keterangan  yang  jujur  dan  dapat  dipercaya.  Penggunaan gambar  dan  pada  caption  harus  memiliki  keunikan  yang  membedakan  postingan  roti  bund dengan postingan perusahaan lain. Caption juga harus mampu membangkitkan keinginan untuk mengetahui  lebih  banyak  mengenai  produk  tersebut  misalnya  dengan  menjelaskan  manfaat produk.  Variabel  attention  adalah  variabel  yang  paling  dominan  berpengaruh  terhadap  minat beli  konsumen  produk  Roti  Bund  di  instagram  dikarenakan  pada  perhitungan  t hitung dapat disimpulkan bahwa variabel attention memiliki nilai t hitung yang paling besar diantara nilai t hitung variabel independen lainnya. Dimana setelah konsumen menyaksikan postingan instagram Roti Bund mereka memiliki keinginan untuk membeli produk tersebut.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
ISSN : 2614-2147

## Daftar Pustaka
Djarwanto, P. ., & Pangestu, S. (1998). Statistik Induktif (1st ed.). BPFE. Kementrian Perindustrian. (2019). Industri Pengolahan Kopi Semakin Prospektif. Nugroho,  B.  A.  (2005).  Strategi  jitu  memilih  metode  statistik  penelitian  dengan  SPSS. Andi.
Purwidiantoro, M. H., Kristanto, D. F., & Hadi, W. (2016). Pengaruh Penggunaan Media Sosial  Terhadap  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM).  AMIK  Cipta  Darma  Surakarta,  1(1),  30–39. http://journal.amikomsolo.ac.id/index.php/ekacida/article/view/19/11
Sugiyono.  (2010).  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan R&D. ALFABETA.
Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif. PT Alfabet. Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. PT Alfabet. Zimmerman,
J. (n.d.). Tony_Silvia,_Terry_Anzur_Power_Performance_Multimedia_Storytelling_for_Journalism_and _Public_Relations__2011.pdf.