…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Produk Jaminan Produk Pada PT Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan
Etika Rahmi Siregar 1 , Atika 2
1,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sumatera Utara E-mail: etikasiregar11@Gmail.com 1 , atika@uinsu.ac.id 2

## Article History:
Received: 15 April 2022 Revised: 20 Mei 2022
Accepted: 01 Juni 2022 Abstract:  PT  Askrindo  Financing  Guarantee  is  a financing  guarantee  company  and  one  of  the  State-
Owned Enterprises (BUMN) engaged in Insurance or Sharia  Guarantee  with  the  aim  of  developing  the National  Economy  and  playing  an  active  role  in  the global  market,  the  company  is  present  as  a  pioneer. This  study  aims  to  analyze  the  marketing  strategy undertaken  by  PT  Guarantee  Financing  Askrindo Syariah KC Medan in improving a product marketing to Islamic Banks (Makful Lahu). The method used is descriptive  qualitative  method.  With  the  analysis method with interview factors and previous data. This research  was  conducted  so  that  the  company  PT Guarantee  Financing  Askrindo  Syariah  continues  to be more and more consistent as a financing guarantee institution  in  the  marketing  strategy  of  a  product. Meanwhile,  the  problem  is  at  PT  Askrindo  Syariah Financing  Guarantee  KC  Medan Product  marketing such  as  promotion  to  Islamic  banks  (Makful  Lahu).
This problem is due to the lack of knowledge of Islamic banks  regarding  the  existence  of  a  financing guarantee.

## Keywords: Strategy,
Marketing, Product.

## PENDAHULUAN
Peran  Staff  pemasaran  dalam  di  dalam  perusahaan  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo Syariah  sangatlah  penting,yakni  untuk  sebagai  salah  satu  penghubung  antara  perusahaan  dan Makful  Lahu  (Bank  Styariah).Selain  itu  Staff  Pemasaran  dalam  perusahaan  PT  Jaminan Pembiayaan yakni sebagai suatu pemegang utama dalam mempertahankan produk di PT Jaminan Pembiayaan  Askrindo  Syariah,sehingga  Staff  pemasaran  dalam  menghasilkan  profit (pendapatan).PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah merupakan bagian yang terpenting dalam Bank-Bank Syariah. Hal ini dapat dilakukan apabila lembaga bisnis-bisnis dapat mempertahankan dan  meningkatkan  suatu  pemasaran  penjualan  produk  yang  akan  di  pasarkan  dengan melalui usaha – usaha dalam  mempertahankan dan  meningkatkan mutu produk secara menerus,membina  pelanggan  yang  sudah  ada,mencari  pelanggan  baru,melakukan  dan meningkatkan promosi pada produk tersebut.
Tujuan  tersebut  dapat  dicapai  apabila  perusahaan  (lembaga  bisnis)  mempunyai  strategi yang jelas untuk menggunakan kesempatan (peluang) yang ada dalam pemasaran,sehingga posisi
kedudukan perusahaan dapat dipertahankan dan ditingkatkan dan memberikan dasar teoritis yang kuat  dalam  berbagai  proyeksi  yang  berfokus  pada  pemasaran  yang  berprinsip  syariah  dan  tidak adanya  pertentangan  dalam  akad  prinsip  Muamalah  Islam.Khususnya  usaha  dalam  penjaminan dengan prinsip syariah serta optimalisasi pemanfaatan sumber daya perseroan untuk menghasilkan jasa  yang  bermutu  tinggi  dengan  menerapkan  prinsip  tata  kelola  yang  baik  dalam  menjalankan strategi pemasaran produk.
Perencanaan Strategi untuk memanfaatkan berbagai peluang yang dapat diraih dan sebagai landasan  untuk  memonitor  perubahan  –  perubahan  yang  terjadi  sehingga  dapat  dilakukan penyesuaian.dengan begitu perencanaan adalah suatu kegiatan awal dalam sebuah pekerjaan dalam bentuk  meimikirkan  hal-hal  yang  terkait  dengan  pekerjaan  itu  agar  mendapatkan  hasil  yang optimal. Oleh karena itu,perencanaa merupakan sebuah kebutuhan yang baik. Dan perencanaan st rategi pemasaran ini merupakan tulang punggung bagi perencanaan strategi perusahaan. Perencan aan strategi bukanlah merupakan hasil atau output,tetapi meruapakan proses yang berlangsung secara terus menerus, oleh karena itu pemikirran strategi tidaklah memil iki titik akhir dan akibatnya berlangsung secara terus menerus.
PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah merupakan perusahaan penjaminan bembiayaan berbasis  syariah  pertama  di  Indonesia.Kantor  Pt  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  adalah Salah Satu Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak di bidang Asuransi atau Penjaminan Syariah  dengan  tujuan  mengembangkan  Ekonomi  Nasional  dan  berperan  aktif  pada  pasar global,persero  hadir  sebagai  pioneer.Produk  utama  dari  perusahaan  Pt  Jaminan  Pembiayaan Askrindo  Syariah  adalah  Kafalah  Pembiayaan  Garansi,Kafalah  Pembiayaan  Project Finance,Kafalah  Pembiayaan  Surety  Bond,dan  Kafalah  Produk  Custom  Bond.Layanan  tersebut diberikan  dalam  bentuk  akses  pelayanan  mudah  dalam  seluruh  pemangku  kepentingan  bisnis pebiayaan  berbasis  syariah  di  perusahaan  tersebut.Sasaran  perusahaan  dalam  memberikan  jasa layanan  tidak  hanya  sektor  swasta/private,namun  juga  meliputi  sektor  pemerintah.Dan melaksanakan literasi penjaminan Syariah kepada UMKM setiap daerah.Prinsip utama perusahaan dalam emberikan optimalisasi pemanfaatan sumber daya perseoroan untuk menghasilkan produk yang bermutu tinggi dengan menerapkan prinsip tata kelola perusahaan yang baik dengan spirit “Amanah  Tumbuh  Bersama”Namun  demikian  perusahaan  bisa  saja  berkomitmen  dalam menentukan pendukung keberadaan perusahaan penjaminan pembiayaan askrindo syariah pertama di Indonesiayang menjadikan hal yang baru dikarenakan dalam menjelaskan tentang penjaminan pembiayaan itu sendiri dan adanya suatu makful lahu dan makful anhu serta bekerja sama dengan bank-bank syariah yang bnerdukung dengan berlandaskan syariah semakin termuka di Indonesia.
Sehingga  menjadi  suatu  populer  dalam  kalangan  dalam  menganai  tentang  syariah  yang dimana  sekarang  ini  mitra  perbanka  sudah  terbentuk  dan  berdiri  selama  setahun  belakangan  ini yaitu Bank-Bank Syariah di Indonesia dalam mempersatukan beberapa Bank-Bank Syariah dalam meningkatkan  mitra  bisnis  dan  memudahkan  untuk  menentukan  suatu  Bank  tersebut  berlebel syariah,tetapi dengan adnaya mekanisme baru yang sesuai terdaftar dalam kemenkeu bahwasanya dalam membentuk persatuan Bank Syariah dalam mitra mitra bisnis dalam mengenal label syariah lebih  dalam  untuk  mendapatkan  mamfaat  yang  diterima  masuk  dalam  perusahaan  dalam menentukan transaksi syariah.

## LANDASAN TEORI Sejarah Perusahaan PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan
Pada  tanggal  29  November  2012  Hadijah,S.H.,M.Kn,telah  mendapatkan  izin  dari kemenkeu  No  Izin  :  KEP-777/KM.10/2012  yang  dimana  yang  didirikan  berdasarkan  Akta
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Pendirian  No  02/DIR  pada  Tanggal  06  Desember  2012.  Yang  merupakan  Kantor  PT  Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah di Indonesia adalah Salah Satu Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang  bergerak  dibidang  Asuransi  atau  Penjaminan, yang tidak dapat dipisahkan  dari  perusahaan Penjaminan Syariah dengan tujuan mengembangkan Ekonomi Nasional dan berperan aktif dalam pasar global
yang dimana perseroan hadir sebagai pioneer Perusahaan Penjaminan Pembiayaan berbasis Syariah Pe rtama diIndonesia.Perseroan  sangat  berkomitmen  dalam  meningkatkan  suatu  cara  dalam memperlaksnakan dan menunjang kebijakan dala program pemerintah dalam bidang Ekonomi dan pembangunan  nasional  yang  khususnya  penyelenggaraan  usaha  dalam  bidang  penjaminan pembiayaan  yang  berbasis  syariah.Yang  dimana  Prinsip  dalam  Perusahaan  PT  Jaminan Pembiayaan  Askrindo  Syariahyang  dimana  dalam  memberikan  suatu  peningkatan  dalam memoptimalisasikan suatu pemanfaat yang ada di sumber daya perseroan dalam menghasilkan jasa yang bermutu tinggi agar dapat menerapkan suary prinsip yang terkelola dengan baik di perusahaan dengan spirit “Amanah Tumbuh Bersama”.dan juga dapat berkomitmen dalam menentukan suatu Penjaminan berbasis Syariah.

## Defenisi Strategi Pemasaran
Strategi adalah suatu defenisi yang dapat diberikan dalam menentukan suatu rencana dalam meningkatkan  sebuah aktivitas  dalam menentukan  keunggulan  yang  strategi  perusahaan  dengan penentuan  tantangan  terhadap  lingkungan  yang  memberikan  tujuan  dalam  jangka  waktu tertentu.Didalam  strategi  dapat  mengutamakan  perbuatan  atau  tindakan  dalam  mencapai  tujuan yang telah direncanakan. (Amirullah, 2015) .
Sedangkan  Pemasaran  adalah  suatu  proses  hubungan  antara  penjual  dan  pembeli  yang dimana  adanya  suatu  kerjasama  dalam  mewujudkan  suatu  transaksi  yang  dapat  memberikan penilaian sehingga kebutuhan dan keinginan dapat tercapai.Sedangkan defenisi lain dari pemasaran adalah  segala  usaha  yang  untuk  menentukan  suatu  aktivitas  barang  atau  jasa  yang  memberikan segala usaha dalam memberikan suatu proses komunikasi suatu produk yang dapat memberikan suatu  kebutuhan  yang  membuat  kebutuhan  dan  keinginan  suatu  individu  atau  kelompok mendapatkan    penawaran    yang  ternilai  dalam  suatu  penyampaian  pertukaran  produsen  sampai dengan konsumen. (Shinta, 2011).
Sedangkan Strategi Pemasaran  adalah  suatu  hal  yang  dimana  aktivitas  pemasaran  yang digunakan  oleh  suatu  perusahaan  dengan  keinginan  dalam  mencapai  tujuan  pemasarannya  agar mendapatkan pendapatan (profit).Adapun komponen dalam pemasaran terbagi menjadi 7P,yaitu :
a. Produk (product) Sebagai salah satu hal yang terpenting bagi terjamin (Makful Lahu ) yang agar terjamin dapat mengenal produk tersebut.Penyediaan produk yang tepat bagi  Bank-Bank  Syariah  (Makful  Lahu)  yang  dapat  memberikan  rasa  kepuasan kepada  para  Makful  Lahu.Sesuatu  yang  dapat  dijual  dalam  perusahaan  PT Jaminan Pembiayaan Askrindo  Syariah  pada  produk    yang  mampu  memenuhi kebutuhan  Makful  Lahu  dan  sekaligus  dapat  meningkatkan  sesuatu  keuntungan perusahaan dalam jangka panjang.
b. Harga (Price) Yang merupakan sesuatu yang dimana hal yang menentukan jumlah pencairan  dana  yang  harus  dikeluarkan  oleh  Makful  Lahu  untuk  menganti pembayaran atas produk.Yang
dimana hal tersebut dapat
diterima oleh perusahaan.Dengan  begitu dalam  penyesuaian  harga  sangat  penting untuk  meningkatkan atau mempertahankan  suatu  stabilitas  perusahaan  di  Bank-
Bank  Syariah  (Makful  Lahu)  yang  dapat  bertahan  dalam  pecairan  dana  jangka panjang.
c. Penyaluran  atau  distribusi  (Place)  suatu distribusi  yang  dimana  merupakan  suatu hal yang dapat menjadi sebagai penentuan Marketing pemasaran produk,sehingga produk yang ditawarkan kepada Makful Lahu dapat berjalan dengan baik dengan Bank-Bank Syariah (Makful Lahu ). (Assauri, 2007).
d. Promotion (promosi) promosi yang bertujuan dalam mengenalkan produk tersebut kepada  Bank-Bank  Syariah  (Makful  Lahu)    yang  akan  ditawarkan  dan  dapat meningkatkan daya tarik Bank-Bank Syariah untuk ikut serta dalam menggunakan produk tersebut.
e. Procces  (proses)  suatu  gabungan  yang  dilakukan  untuk  suatu  aktivitas  dalam pemasaran produk yang ada.Yang dimana seluruh aktvitas tersebut mampu bertahan dengan baik dengan hasil yang maksimal terhadap Bank-Bank Syariah.
f. People  (Orang  )  Makful  Anhu  atau  Bank  Syariah  (Makful  Lahu)  yang  dimana people  ini  merupakan  seluruh  UMKM  Yang  terlibat  yang  berpengaruh  besar terhadap pemebelian suatu produk.
g. Physical Evidence (Bukti Fisik ) yang dimana suatu hubungan perangkat yang dapat digunakan  untuk  suatu  bukti  pendukung  suatu  kuliatas  produk  yang  ada diperusahaan.

## Pengertian Produk
Produk  adalah  suatu  pemahaman  subyektif  dari  suatu  produsen  atas  sesuatu  yang  bisa ditawarkan  sebagai  salah  satu  usaha  untuk  mencapai  tujua  organisasi  melalui  pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli. (Sedjati, 2018).
Adapun defenisi lain Produk adalah sebagai segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar agar menarik perhatian, akuisisi, penggunaan,atau konsumsi atau kebutuhan yang mencakup produk lebih dari sekedar barang – barang yang berwujud (t angible ). (Tjiptono, 2010).
Jadi  dari  beberapa  pengertian  diatas  tentang  produk  dapat  disimpulkan  bahwa  produk adalah  segala  sesuatu  hal  yang  berwujud  barang  atau  jasa  yang  dimana  dapat  digunakan  untuk memuaskan konsumen dan dimana setiap barang dan jasa tersebut memiliki manfaat yang berbeda.

## Produk -Produk PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah
PT  Penjaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  merupakan  perusaahaan  penjaminan berbasis  syariah  pertama  di  Indonesia.PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  memiliki beberapa produk ,diantaranya :
a. Kafalah    Pembiayaan  Bank  Garansi  Adalah  Produk  yang  jasa  yang  penjaminan syariah  yang  dirancang  untuk  melindungi  kepentingan  Bank  (Makful  Lahu  atau Mitra  Bisnis  )  atas  Ta’widh  (Klaim)  Bank  Garansi  yang  diajukan  oleh  obligee melalui Makful Lahu(Bank Garansi,karena princioal wanprestasi.
b. Kafalah Pembiayaan Project Finance Adalah suatu teknik
pendanaan berbasis asset,karena  para  penyandang  dana  (baik  kreditur  maupun
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
perusahaan sponsor selaku pemegang saham) umumnya hanya dapat mengadalkan arus  kas  dan  asset  proyek  tersebut  untuk  memperoleh  kembali  modal  yang  telah ditanmkan,sekaligus pada tingkat keuntungan atau pengembalian return yang sesuai dengan resiko proyek yang bersaangkutan.
c. Kafalah  Pembiayaan    Surety  Bond  Adalah  penjaminan  pembiayaan  syariah  yang dirancang  untuk  untuk  memberikan  jaminan  atas  kemampuan  prisipal  dalam melaksanakan kewajibannya sesuai perjanjian pokok antara prinsipal dan obligee.
d. Kafalah    Produk  Custom    Bond  Adalah  pwrikatan  penjaminan  antara  tiga pihak,pihak pertama (penjamin/kafill
customs company) untuk mememnuhi kewajiban-kewajiban yang timbul dari pihak kedua terjamin (MakfulAnhu principal) terhadap pihak  ketika  (Direktorat Jenderal Bea dan Cukai). Berdasarkan beberapa
produk yang ada di PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan dapat terus meningkatkan kebutuhan pada Bank-bank Syariah di
Indonesia. Dengan begitu Strategi pemasaran produk pada PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan dapat terus bertahan dan berkembang di Indonesia.

## Pengertian Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah indenfikasi  berbagai  faktor  yang  dimana  secara  sistematis  dalam merumuskan  suatu    strategi  perusahaan. Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths ), peluang ( Opportunities) , namun secara bersama dap at menimalkan kelemahan (weaknesses ),dan ancaman ( Threats). (Rangkuti, 2006)

## Analisis SWOT PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan
Medan  Adapun  analisis  swot  di  dalam  perusahaan  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo Syariah KC Medan sebagai berikut (amanathillah, 2020).
a. Kekuatan (Strengths)
1. PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah adalah sa;ah satu Badan Usaha Milik Negar (BUMN) yang bergerak di bidang Asuransi atau penjaminan,yang tidak dapat  dipisahkan dari  perusahaan  penjaminan  syariah  dengan  tujuan mengembangkan Ekonomi  Naional  dan  berperan  aktif  dalam  pemasaran produk perusahaan penjaminan pembiayaan askrindo  syariah  sehingga  dapat menjadi salah satu kekuatan untuk mendapatkan suatu kepercayaan para Bank Syariah.
2. Memiliki pelayanan yang baik.Sebagai marketing pemasaran dan staff kantor terhadap Bank-Bank Syariah mulai dari sharing yang terkait produk yang cocok dalam  pengesian  suatu  data  Polis  dan pengajuan klaim.Menurut  PT  Jaminan Pembiayaan  Askrindo  Syariah  Klaim  itu  merupakan  suatu  hak  Makful  Anhu sehingga tidak ada persulitan yang dilakukan pihak perusahaan atas penjgajuan klaim.
3. Memiliki lokasi kantor pemasaran strategi PT Jaminan Pembiayaan Askrindo
Syariah Kc Medan,yakni beralamat di jl.Sei Belutu No
93,Kel.Padang Bulan,Kec.Medan  Selayang,Kota  Medan,Sumatera  Utara 20131.
4. Dapat  dipercaya  dan  diandalkan.PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah sudah  lama  mendapatkan  kepercayaan  di  Bank-Bank  Syariah  dikarenakan Penjaminan  Pembiayaan  merupakan  Pebnjaminan  Pembiayaan  yang  sudah menerapkan  prinsip-prinsip  syariah.Dan  penjaminan  pembiayaan  juga  telah membuktikan kualitas produk yang ditawarkan melalui pelayannan dan segala dalam menyelesaikan setiap permasalahan.
5. Pelayanan bisa dilakukan secara online.Selama terjadinya pandemi Covid-19 di Indonesia.Maka seluruh aktivitas dilakukan dengan tidak terjung langsung ke Bank-Bank Syariah tersebut.Oleh sebab itu,Jika Makful Lahu bergabung dalam penjaminan pembiayaan askrindo syariah,maka dapat dikirimkan secara online dengan mengirimkan data-data yang diperlukan dengan melalui email.
b. Kelemahan (Weaknesses)
1. Kantor  Cabang  pada  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  tersebar  di berbagai  kota  besar  di  Indonesia  salah  satu  nya  di  Kota  Medan.dimana  Pada kantor  cabang  pembantu  digunakan  sebagai  alternatif  dalam  meminimalisir suatu kejadian yang terjadi di Bank-Bank Syaria dimana yang meberikan suatu peluang  dalam  menyampaikan  suatu  kesepakatan  yang  ada  untuk  dijadikan sebagai  saranan  pemasaran  produk  yang  tepat  sasaran  dan  luas  dalam menguntungkan bagi perusahaan dalam mencapai target pemasaran produk.
2. Kurangnya promosi.kurangnya promosi dapat mempengaruhi minat pembelian produk dari Bank-Bank Syariah (Makful Lahu).
c. Peluang (Opportunities )
1. Bank-Bank  Syariah  (Makful  Lahu  )  suatu  keselruhan  provinsi  sumatera  utara merupakan  Bank-Bank  Syariah,yang  dimana  menjadi  sebuah  peluang  bagi Perusahaan PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan.
2. Harga  produk  yang  dijanglkau  oleh  Bank-Bank  Syariah.Ada  banyak  produk yang ditawarkan kepada Bank-Bank Syariah dengan kentuan yang dibutuhkan oleh  suatu  Bank  Syariah.Harga  yang  dipasarkan  produk  kepada  Bank-Bank Syariah  dengan  memberikan  suatu  pelayanan  yang  lebih  baik  ,sehingga  akan lebih unggul dari perusahaaan penjaminan pembiayaan lain.
3. Penjaminan  Pembiayaan  berbasis  syariah  di  dalam  Al-Qur’an dan  Hadist. Banyak  larangan  yang  menggunakan riba sangat diharamkan.  Bahkan  dosa terkait  riba  sangat  besar  dihadapi  Allah  SWT.Oleh  sebab  itu  hal  ini  bisa mengedulikan Bank-Bank Syariah akan bahaya nya riba.
d. Ancaman (Threats)
1. Kurangnya pengetahuan produk dari PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah di  Bank-Bank  Syariah dapat menurunkan  suatu  promosi  dalam  produk tersebut,sehingga  semakin  lama  dalam  mengalami  penurunan  suatu  Makful Lahu.
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
2. Teknologi  yang  semakin  berkembang.Pada  teknologi  yang  semakin berkembang  ini  menjadi  suatru  ancaman  bagi  perusahaan  penjaminan pembiayaan  askrindo syariah jika tidak menggunakan teknlogi dalam pemasarannya,karena pada saat ini pemasaran melalui digitalisasi lebih diminati oleh Bank-Bank Syariah dibandingkan dilakukan secara langsung.
3. Promosi  yang  kurang  maksimal,dikarenakan  biaya  untuk  promosi  juga terbatas.maka dari itu,banyak  Bank-Bank  Syariah  yang  belum  mengetahui bagaimana  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  sehingga  Bank-Bank Syariah.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Metode  penelitian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  kualitatif.Menurut  sugiyono  (2019) berpendqapat  bahwa  penelitian  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada penelitian  yang  berlandskan  alamiah  yang  dimana  dengan  menafsirkan  suatu  eksprimen  dalam melibatkan  metode  yang  data  yang ada (gabungan)  dalam  peristiwa  yang  ada.Dengan  demikian penlitian kualitatif dapat menentukan suatu permasalahan bukan hanya dalam menentukan suatu pemahaman dan penjelasan.Dengan demikian penelitian kualitatif suatu hal yang dapat mencari pengetahuan suatu informasi yang terkait permasalahan yang diteliti.Jadi dapat disimpulkan bahwa penelitian ini adalah penelitian kualitatif karena dalam penelitian ini mencari suatu informasi data yang  tidak  hanya  fakta  tetapi  juga  yang  benar-benar  terjadi    berdasarkan  data  yang  dijelaskan dilapngan tersebut.

## Jenis Sumber Data
1. Data  Primer.Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  dalam  sebuah  penelitian  yang  dimana merupakan  data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  dari  objek  penelitian.Data  primer diperoleh melalui wawancara di perusahaan terhadap Staff Pemasaran dengan memenuhi data yang diinginkan.
2. Data Sekunder.Data Sekunder adalah data yang telah dikumpulkan atau tersedia dalam data yang  terkait  tentang  pemasaran  yang  terjalinnya  suatu  pemasaran  produk  oleh  Bank-Bank Syariah kepada perusahaan.  Selain  itu  juga  penulisjuga  memenuhi  dan  mempelajarin  suatu informasi  atas  data-data  yang  bersumber  dari  buku-buku,jurnal,penelitian  terdahulu  atau skripsi,artikel dan website mengenik pemasaran produk.

## Teknik Analisis
Teknik yang digunakan di dalam penelitian ini adalah kualitatif deskriptif menggunakan metode  kualitatif  yaitu  penelitian  ini  berdasarkan  data  yang  dikumpulkan  melalui  hasil wawancara,website,jurnal  dan  penelitian terdahulu  yang  kemudia  di  analisis  dan  dikembangkan dalam mengetahui perkembangan pemasaran produk pada Bank-Bank Syariah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Selama  penulis  melaksanakan  kegiatan  Kerja  Praktek  (Magang)  di  Bagian  Unit Operasional ada beberapa masalah yang terjadi yaitu pada penataan Tempat Bank Syariah Kantor PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan memiliki beberapa sub-bagian atau jabatan didalamnya  seperti  dst.  Permasalahan  ini  dapat  disimpulkan  berdasarkan  penataan  yang  tidak beraturan  pada  setiap  jabatan  yang  ada  didalam  Kantor  tersebut,  bahkan  hanya  dst.  Hal  ini mengakibatkan menghambat aktivitas serta optimalisasi kerja para karyawan.
Akan  tetapi  sering  berkembangnya  zaman  dalam  mempertahankan  suatu  produk  di perusahaan  maka  perlu  pembauran  strategi  pemasaran.  Disaat  seperti  ini  penelitian  yang  masih mengutamakan  Marketing  Pemasaran  untuk  melakukan  suatu  promosi  secara  lisan  dan  atau melalui  suatu  bantuan  browser  yang  dapat  menentukan  pengetahuan  suatu  Bank-bank  Syariah (Makful Lahu atau lembaga keuangan syariah). Apalagi dalam penargetan pada produk perusahaan pada  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  memberikan  dampak  pengurangan  pemasaran produk  dikarenakan  adanya  suatu  target  perusahaan  yang  semakin  meningkat  setiap  tahunnya. Dengan  munculnya  hal  tersebut,membuat  para  Marketing  pemasaran  tersebut  mencari  peluang dalam  mempertahankan  suatu  pemasaran  untuk  meningkatkan  suatu  perusahaan  tersebut  di perusahaan.
Sebagaimana  diketahui  bahwa  banyak  marketing  pemasaran  bahwa  cara  dalam memasarkan  produk  sangat  berbeda  yang  dimana  untuk  meningkatkan  suatu  produk  masing- masing diperusahaan yang dimana cara pemasaran produk di PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah dengan melakukan melalui Marketing perusahaan terjun langsung ke Bank-Bank Syariah dengan memasarkan langsung produk tersebut sesuai dengan produk masing-masing Bank-Bank Syariah  (Makful  Lahu),sedangkan  di  perusahaan  lain  memasrkan  produk  dengan  cara  memalui Agen  tersebut.  Maka  dengan  itu  dalam  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah  harus  dapat meningkatkan suatu pemasaran produk tersebut dengan menjankan kerja sama dengan Bank-Bank Syariah dengan secara Amanah,karena dalam konsep kantir yang ada di Pt Jaminan Pembiayaan Askrindo  Syariah  ini  yang  berbasis  Syariah  tentu  sudah  terjalin  secara  Islami,sehingga  dalam kantor  tersebut menjadi lebih  nyaman  dan  tentram  sehingga  segala  kegiatan  atau aktivitas  yang dilaksanakan  dapat  terjalankan  dengan  maksimal  dan  tentunya  ikhlas  dalam  melaksanakan perkerjaan.
Memasarkan produk di perusahaan PT. Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah dilakukan dengan persetujuan yang memang sudah terpusat dari perusahaan pusat dimana sudah terlampir yang mana saja akan diproses produknya tersebut. Produk dapat terpilih atau dilakukan pemasaran dengan sistem komunikasi yang sudah terpusat lalu produk juga disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan  yang  ada  produk  dapat  ditingkatkan  dengan  kesepakatan  di  awal.  Produk  yang dijelaskan ketika memasarkan produk perlu adanya ketentuan-ketentuan yang dituangkan dalam lampiran, produk juga tidak sembarang ditujukan pada pemasaran yang akan dipasarkan kepada mitra bisnis hingga mitra perbankan dua hal ini tentu bersangkut paut di dalamnya yang tidak bisa dilepaskan dari pemasaran produk. Produk-produk yang tersedia di perusahaan tersebut memiliki kegunaan masing-masing yang tidak disamakan, ada yang memang ditujukan kepada makful lahu dan  ada  juga  yang  ditujukan  langsung  ke  orangnya  misalnya  pada  kontraktor  yang  mana perjumpaan tersebut langsung dilaksanakan untuk menyetujuin formulir persetujuan dan yang pasti juga  produk  yang  ditawarkan  memang  sesuai  dan  tidak  terkendala  oleh  hukum  yang  mengikat makful  anhunya  agar  tidak  terjadi  kendala  yang  tidak  diinginkan.  Diharapkan  dari  pertama memasarkan produk memudahkan meningkatkan tujuan pencapaian perusahaan untuk target yang disesuaikan di pusat, juga ditentukan dengan jangka waktu produk yang memang sudah disepakati yaitu 3-5 tahun.

## KESIMPULAN
Adapun kesimpulan dari pembahasan dari tulisan penulis yaitu prinsip utama perusahaan dalam memberikan optimalisasi pemanfaatan sumber daya perseroan untuk mengasilkan jasa yang bermutu  tinggi  dengan  menerapkan  prinsip  tata  kelola  perusahaan  yang  baik  dengan  spirit “Ámanah Tumbuh Bersama”Namun demikian,perusahaan bisa saja berkomitmen untuk senantiasa
mendukung  pembangunan  bangsa  melalui  penjaminan  pembiayaan  berbasis  Syariah.Strategi pemasaran  adalah    suatu  pemasaran  yang  sangat  berkaitan  dengan  aktivitas  perusahaan  dengan keinginan dalam mecapai suatu tujuan dalam mendapatkan pendapatan dengan memperoleh hasil yang  lebih  baik.Strategi  pemasaran  yang  dimaksud  pada  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo Syariah  dengan  melakukan  strategi  pemasaran  produk  yang  dengan  adanya  kesepakatan  antara perusahaan  dan  Bank-Bank  Syariah  (Makful  Lahu)  yang  dapat  meningkatkan  suatu  perusahaan tersebut atas produk yang telah di pemasarakan tersebut dan pastinya Makful Lahu tidak terlibat dalam Undang-undang yang terkait dala penjaminan.Dengan adanya produk dalam pemilihan yang ada  dalam  pembiayaan  dalam  meningkatkan  usaha  menjadi  lebih  baik.Oleh  karena  itu  agar pamasaran  produk  mengahasilkan  suatu  produk  yang  kualitas  baik  dan  penulis  mendapatkan wawasan mengenai berbagai produk yang telah ditawarkan oleh PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan dan dapat lebih mengetahui dan memahami bagaimana produk yang tepat yang bermanfaat untuk Bank-Bank Syariah.
Adapun saran yang dapat penulis berika sebagai berikut :
1. Untuk  meningkatkan  dan  memasarkan  suatu  produk  pada  PT  Jaminan  Pembiayaan Askrindo Syariah dengan Bank-Bank Syariah dalam memberikan pemanfaatan yang baik pada Bank Syariah tersebut dengan unsur yang Amanah.
2. PT Jaminan Pembiayaan Askrindo Syariah KC Medan sudah menerapkan sistem strategi pemasaran  produk  ke  Bank-Bank  Syariah  dengan  memberikan  pemanfaat  pada  Bank tersebut dan terjalinnya suatu kerjasama yang baik dengan begitu pemasaran produk yang ditawarkan dapat menajadi lebih meningkat.
3. Untuk  mempertahankan  perusahaan  agar  dalam  pemasaran  produk  tersebut  terus menerapkan  suatu  proses  kesepakatan  atau  kerjasamaa  dengan  Bank  Syariah  dalam memanfaatkan suatu  produk tersebut dan menghindari hal-hal yang tidak diinginkan dalam menentukan suatu proses produk dalam perusahaan selalu meningkat.

## DAFTAR REFERENSI
Buku : Amirullah,( 2015). Manajemen Strategi-teori-konsep-Kinerja. Jakarta : Mitra Wacana Media. Shinta, A.(2011). Manajemen Pemasaran. Malang : Universitas Brawijaya Press. Assauri. S. (2017). Manajemen Pemasaran  (Dalam  Konsep  dan  Strategi  ) .Jakarta  :  Rajwali Grafindo.
Sedjati.(2018). “ Manajemen Pemasaran” .Yogyakarta: Depublish. Tjiptono.(2010). “ Strategi Pemasaran ”.Yogyakarta : Edisi Ketujuh. Rangkuti, Freddy. (2006). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama.
Amanatillah, D, Arifin, M & Nazila, T. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Produk Asuransi Jiwa Mengguankan
Metode SWOT (  Studi  Pada  PT  Jaminan  Pembiayaan  Askrindo  Syariah    KC  Medan).  Analisis Strategi Pemasaran.
Sugiyono. (2007 ). Metode Penelitian Kuantitatif , Kualitatif R & D. Bandung : Alfabeta.

## Internet :
PT Penjaminan Pembiayaan Askrindo Syariah 11 Maret 2022 20.00 WIB),tersedia di situs ini : http://www.askrindosyariah.co.id