BASINDO : Jurnal Kajian Bahasa, Sastra Indonesia, dan Pembelajarannya
Volume 4 Nomor 2, 2020 Journal homepage : http://journal2.um.ac.id/index.php/basindo

## PERSUASI DALAM IKLAN PRODUK DI TELEVISI
Hanifa Rahmah * , Martutik Jurusan Sastra Indonesia Fakultas Sastra Universitas Negeri Malang

## A R T I C L E   I N F O A B S T R A C T
Article history:
Received: 22 Jul 2019
Accepted: 11 Nov 2020 Published: 16 Des 2020
Keyword : iklan televisi, diksi, metode persuasi Peneltian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  (1)  bentuk diksi  dalam  iklan  produk,  (2)  metode  persuasi  dalam  iklan produk  di  televisi.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data penelitian ini berupa  kata  dan  kalimat  hasil  transkrip  dari  tuturan  narator dan bintang iklan pada iklan produk di televisi. Pengumpulan data  penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik  simak  dan  catat. Analisis  data  yang  dilakukan  meliputi  proses  pengambilan data,  reduksi  data  yaitu  identifikasi,  pengodean,  dan klasifikasi. Kemudian dilakukan penyajian data dalam bentuk teks  naratif  dan  penarikan  kesimpulan.  Berdasarkan  analisis data,  diperoleh  hasil  penelitian  sebagai  berikut.  Pertama, bentuk diksi yang terdapat dalam iklan produk meliputi kata bermakna  denotasi,  kata  bermakna  konotasi,  kata  abstrak, kara  konkret,  kata  umum,  kata  khusus,  kata  ilmiah,  kata populer,  kata  asing,  kata  serapan,  dan  slang.  Kedua,  metode persuasi  yang  digunakan  dalam  iklan  meliputi  metode asosiasi,  metode  icing  device,  metode  fear  arousing,  dan metode pay off idea.

## PENDAHULUAN
Pada era modern saat ini media massa telah menjadi salah satu kebutuhan bagi manusia. Salah satu media massa massa yang digunakan oleh masyarakat umum  ialah media massa televisi. Televisi dinilai sangat efektif untuk menyampaikan segala bentuk informasi  karena  memiliki  sifat  audio  visual.  Keefektifan  media  massa  televisi  ini dimanfaatkan  oleh  berbagai  perusahaan  untuk  mempromosikan  produk  maupun  jasa melalui tayangan iklan televisi. Hal yang perlu diperhatikan dalam mengiklankan suatu produk ialah penggunaan bahasa, baik bahasa dalam bentuk lisan maupun bahasa dalam bentuk  tulisan.  Bahasa  yang  digunakan  dalam  wacana  iklan  harus  memunculkan
* Corresponding author.
E-mail addresses: hani.rahmah03@gmail.com (Hanifa Rahmah), martutik.fs@um.ac.id (Martutik)
ISSN : 2579-3799 (Online) - BASINDO : Jurnal Kajian Bahasa, Sastra Indonesia, dan Pembelajarannya is licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License (http://creativecommons.org/licenses/BY/4.0/).
ketertarikan  pada  pembaca  melalui  kosakata  maupun  bentukan  kata  yang  digunakan dalam  iklan  itu  sendiri.  Menurut  Agustrijanto  (2006)  bahasa  iklan  bertujuan  untuk menjadikan objek atau produk yang ditawarkan lebih bernilai guna dan memiliki gaya bahasa yang mudah dicerna oleh masyarakat umum melalui kreatifitas mengolah kata, sehingga  pesan  iklan  dapat  tersampaikan  dengan  tepat.  Penelitian  mengenai  persuasi dalam iklan produk di televisi ini penting diteliti untuk mengetahui bentuk pilihan kata dan  metode  yang  digunakan  dalam  mempersuasi  calon  konsumen.  Hal  ini  disebabkan pemilihan kata dan metode memiliki efek persuasif yang kuat untuk menarik perhatian calon  konsumen  sehingga  calon  konsumen    tertarik  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan.
Pesuasi  adalah  suatu  usaha  secara  cermat  dari  seseorang  atau  suatu  kelompok untuk  mempengaruhi  keyakinan,  sikap,  dan  perilaku  orang  lain,  atau  kelompok  lain pada  arah  tertentu  (Hanurawan,  2009).  Penggunaan  bahasa,  gambar,  gerak,  maupun kata-kata  dalam  iklan  yang  menggunakan  emosi    dapat  membentuk  imajinasi  calon konsumen,  sehingga  mempengaruhi  sikap  calon  konsumen  untuk  melakukan  seperti yang  di  harapkan  oleh  pembuat  iklan.  Dalam  penerapannya  bahasa  sebagai  alat komunikasi terpenting yang digunakan untuk mempersuasi  calon konsumen.  Menurut Sumartono  (2002)  melodi  lagu  dan  penggunaan  kata-kata  sederhana  yang  mudah dihafal sesuai dengan tujuan iklan akan melekat pada memori pemirsa. Hal tersebut juga didasari  oleh  penggunaan  metode  persuasi  yang  tepat  sehingga  mampu  memberikan kesan yang menarik dalam ingatan konsumen.
Penelitia n  yang  telah  ada  berjudul  “ Teknik  Persuasi  dan  Bahasa  Iklan  Gojek  di Youtube” oleh Fathiyatul Umamah. Penelitian tersebut berfokus pada teknik persuasive dan  gaya  bahasa  iklan  Gojek  di  Youtube.  Hasil  penetian  menunjukkan  bahwa  teknik persuasif  yang  digunakan  dalam  iklan  Gojek  adalah  teknik  ketidaksesuaian  perilaku, pengunggulan  layanan  jasa,  stimulus  dengan  hadiah,  pendekatan  empati,  pencitraan positif, pengalihan pesan, pemanfaatan popularitas, dan kolaborasi. Penggunaan bahasa iklan  dalam  iklan  Gojek  terdiri  dari  gaya  bahasa  erotesis,  gaya  bahasa  eliterasi,  gaya bahasa antiklimaks, dan gaya bahasa percakapan, sedangkan bentuk kalimatnya terdiri atas kalimat deklaratif, kalimat introgatif, dan kalimat imperatif. Penelitian ini mencoba meneliti  dengan  fokus  yang  berbeda  agar  diperoleh  hasil  penelitian  yang  berbeda dengan penelitian sebelumnya.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif. Menurut  Nawawi  dan  Martini  (dalam  Kasiram,  2008)  pendekatan  kualitatif  adalah pendekatan  yang  memiliki  karakteristik  bahwa  datanya  dinyatakan  dalam  keadaan kewajaran  atau  sebagaimana  adanya  ( natural  setting )  dengan  tidak  merubah  dalam bentuk  bilangan  atau  simbol.  Jenis  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  deskriptif. Penelitian deskriptif ditujukan untuk mendeskripsikan dan menggambarkan fenomena- fenomena  yang  ada,  baik  bersifat  alamiah  maupun  rekayasa  manusia  yang  lebih memperhatikan mengenai karakteristik, kualitas, dan keterkaitan antar kegiatan. Selain itu,  penelitian  deskriptif  tidak  memberikan  perlakuan,  manipulasi  atau  pengubahan variable-variable  yang  diteliti,  tetapi  menggambarkan  suatu  kondisi  yang  apa  adanya (Sukmadinata, 2011). Berdasarkan penjelasan tersebut, penelitian ini  mendeskripsikan persuasi dalam iklan melalui diksi, metode persuasi, dan informasi tertulis berupa fakta- fakta yang ada dalam iklan produk balita di televisi.
Data penelitian ini berupa kata dan kalimat hasil transkrip dari tuturan narator dan bintang iklan pada iklan produk balita di televisi. Sumber data penelitian ini adalah
dokumen  audio  visual  iklan  produk  balita  yang  diproduksi  oleh,  Zwitzal,  Merries, Konicare,  Eskulin  Kids,  Cussons  Baby,  My  Baby,  Kodomo,  dan  Milna.  Dalam  penelitian ini, instrumen utamanya adalah peneliti sendiri ( human instrument ). Peneliti kualitatif berfungsi  menetapkan  fokus  penelian,  memilih  informasi  sebagai  sumber  data, melakukan pengumpulan data, menilai kualitas data, analisis data, menafsirkan data dan membuat kesimpulan.
Dalam  penelitian  ini,    peneliti  bertindak  sebagai  instrumen  utamanya  ( human instrument ).  Peneliti  kualitatif  sebagai human  instrument berfungsi  menetapkan  fokus penelian,  memilih  informasi  sebagai  sumber  data,  melakukan  pengumpulan  data, menilai  kualitas  data,  analisis  data,  menafsirkan  data  dan  membuat  kesimpulan  atas temuannya (Sugiyono, 2011). Lebih lanjut, dalam peneliti ini peneliti bertindak sebagai pengamat atau tidak melakukan interaksi dengan sumber data secara langsung. Peneliti mengamati  dan    mencatat  dokumen  audio  visual  untuk  dirubah  menjadi  dokumen tertulis.  Instrumen  pendukung  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berupa  panduan pengumpulan data dan panduan analisis data.
Pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan teknik studi dokumentasi yang  berasal  dari  dokumen  yang  tersedia.  Menurut  Sugiyono  (2011)  dokumen  dapat berbentuk tulisan, gambar, atau karya-karya monumental dari seseorang. Analisis data dilakukan  dengan  empat  tahapan,  yaitu  (1)  pengumpulan  data,  yaitu  proses mengumpulkan  dokumentasi  audio-visual  iklan  produk  di  televisi,  kemudian  data diunduh    dan  di  transkrip,  sehingga  menjadi  dokumen  tertulis,  (2)  reduksi  data,  yaitu proses  yang  meliputi  identfikasi,  klasifikasi,  dan  kodifikasi,  (3)  penyajian  data, sekumpulan  informasi  tersusun  yang  memberi  kemungkinan  adanya  penarikan kesimpulan  dan  tindakan,  (4)  penarikan  kesimpulan,  dilakukan  berdasarkan keseluruhan hasil analisis data.
Analisis  data  dalam  penelitian  dalam  penelitian  ini  dilakukan  melalui  tahapan berikut  ini.  Pertama,  pengambilan  data  yaitu  dengan  mengumpulkan  dokumentasi audio-visual  iklan  produk  balita  di  televisi.  Kemudian  data  diunduh    dan  di  transkrip, sehingga menjadi dokumen tertulis.  Kedua,  reduksi data yaitu identifikasi, pengodean, dan  klasifikasi.  Ketiga,  penyajian  data  dilakukan  dalam  bentuk  teks  naratif.  Keempat, penarikan  kesimpulan.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Miles  dan  Huberman  (1992), bahwa  analisis  data  kualitatif  merupakan  upaya  yang  berlanjut,  berulang-ulang,  dan terus-menerus.
Tahapan  analisis  data  penelitian  ini  sebagai  berikut.  Tahap  pertama,  yaitu pelaksanaan  meliputi  (1)  menyimak  data  iklan  produk  balita  yang  ada  di  televisi,  (2) mengumpulkan  data  melalui  laman  www.youtube.com,  (3)    mengunduh  data  melalui laman  savefrom.net,  (4)  memilah  data  berdasarkan  tahun  penayangan  iklan.  Tahap kedua,  yaitu  pengolahan  data  meliputi  (1)  memilah  data  berdasarkan  fokus permasalahan  yang  sudah  ditetapkan,  (2)  membuat  tabel  panduan  analisis  untuk mempermudah  dalam  kodifikasi,  (3)  melakukan  kodifikasi  data,  (4)  menganalisis seluruh data yang sudah diberi kode dengan tabel panduan analisis data. Tahap ketiga, yaitu  penyelesaian  meliputi  (1)  menyusun  laporan  hasil  penelitian  secara  untuh,  (2) mengadakan  revisi  laporan  penelitian,  (3)  penggandaan  laporan  penelitian  sesuai dengan kebutuhan yang diperlukan.

## HASIL PENELITIAN
Persuasi dalam iklan produk di televisi mencakup (1) bentuk diksi dalam iklan produk di televisi, (2) metode persuasi dalam iklan produk di televisi Bentuk Diksi Iklan Produk
Bentuk  diksi  iklan  produk  dijelaskan  berdasarkan  pilihan  kata  yang  terdapat dalam iklan. Berdasarkan analisis data iklan pada media massa televisi diperoleh bentuk kata  bermakna  denotasi,  kata  bermakna  konotasi,  kata  abstrak,  kara  konkret,  kata umum,  kata  khusus,  kata  ilmiah,  kata  populer,  kata  asing,  kata  serapan,  dan  slang. Berikut temuan dari bentuk diksi iklan produk ditelevisi.
Kata bermakna denotasi, adalah kata yang merujuk pada makna sebenarnya. Data “Bunda bangga  melihat kamu sehat dan  cemerlang  seperti rambutmu. (IK/Z/1) ”, terdapat  kata  bermakna  denotasi.  Kata bangga memiliki  makna ‘ besar  hati ’ atau ‘ mempunyai keunggulan ’ Hal ini sesuai dengan konteks yang  menyertai yaitu, seorang bunda yang merasa bangga karena rambut anak balitanya dapat tumbuh dengan sehat dan sempurna. Kata melihat diklasifikasikan ke dalam  kata bermakna denotasi karena mengandung  suatu  konsep  yang  berhubungan  dengan  kesadaran,  serta  berhubungan dengan  pancaindra.  Sesuai  dengan  konteks  iklan  yang  menunjukkan  bahwa  balita tersebut  dapat  tumbuh  sehat  seperti  rambut  indahnya  karena  menggunakan  produk Zwitzal.  Kata rambut tergolong  kata  bermakna  denotasi  karena  mengacu  pada  makna sebenarnya, yaitu menunjukkan objek produk yang dipromosikan berupa sampo untuk rambut.
Kata  bermakna  konotasi,  adalah  Kata  mengacu  pada  makna  bukan  sebenarnya dan makna kata yang mengandung arti tambahan, imajinasi atau nilai rasa tertentu. Data “ Mempersembahkan dua langkah rambut indah Zwitzal. ”, terdapat kata yang berma kna konotasi.  kata mempersembahkan diklasifikasikan  ke  dalam  konotasi  karena  kata mempersembahkan memiliki  kata netral, yaitu kata memberikan. Kata mempersembahkan  tergolong  kata  berkonotasi  positif  yang  mengandung  nilai  rasa halus. Frasa dua langkah diklasifikasikan ke dalam kata  konotasi karena mengandung makna yang bukan sebenarnya. Dua langkah yang dimaksud adalah dua tahapan yang harus dilakukan untuk memperoleh rambut indah menggunakan produk Zwitzal. Kata langkah bukan diartikan sebagai ‘ langkah kaki ’ namun diartikan sebagai cara, urutan, atau  tahapan.  Kata indah tergolong  kata  bermakna  konotasi  karena  memiliki  kata netral, yaitu bagus . Kata indah adalah kata sifat yang memiliki nilai rasa positif tinggi. Kata abstrak, yaitu kata yang mempunyai referen berupa konsep dan tidak dapat diserap  dengan  pancaindera  manusia.  Data “My  Baby  Powder  harumnya bikin semua kangen si kecil. My Baby kepercayaan ibu cerdas. ” (IK/Mp/7)”. Pada data tersebut kata bikin diklasifikasikan ke dalam kata abstrak karena berupa kata kerja  yang tidak dapat diserap  oleh  pancaindra  manusia.  Kata kangen tergolong  kata  sifat  dan  tidak  dapat diserap  oleh  pancaindra.  Hal  ini  sesuai  dengan  konteks  iklan  yang  menyertai  yaitu, bedak  My  baby  dapat  membuat  seorang  nenek  rindu  akan  bau  harum  cucunya.  Kata kepercayaan diklasifikasikan  ke  dalam  kata  abstrak  karena  menjelaskan  hal-hal  yang bersifat  konseptual  yang  merujuk  pada  pemikiran  (kepercayaan/kecurigaan).  Kata kepercayaan digunakan  pengiklan  untuk  menarik  perhatian  calon  konsumen  melalui selogan produk My Baby, yaitu “kepercayaan ibu cerdas”. Kata cerdas diklasifikasikan ke dalam kata abstrak karena berupa kata sifat yang tidak dapat diserap oleh pancaindra manusia.
Kata  konkret,  yaitu  kata  yang  mempunyai  referen  berupa  objek  yang  dapat diamati dan dapat dilihat oleh satu atau lebih pancaindera. Pada data “ Eskulin Kids hair and  body  wash  bersih  dari kepala sampai kaki .”  (IK/E/6) terdapat  tiga  kata  konkret. Kata Eskulin diklasifikasikan  ke  dalam  kata  konkret  karena  kata Eskulin merupakan nama merk suatu produk balita. Kata Eskulin merujuk kepada suatu benda yang aktual dan  spesifik.  Kata kepala digunakan  untuk  menunjukkan  fungsi  dari  produk  yang ditawarkan, yaitu produk untuk membersihkan rambut dan badan sekaligus. Kata kaki
diklasifikasikan ke dalam kata konkret karena kata kaki adalah kata benda yang dapat diserap oleh pancaindra.
Kata umum yaitu kata-kata yang memiliki cakupan ruang lingkup yang  luas. Pada data  (IK/Mi/1) ”Hadirkan  segala  kebaikan buah untuk  si  kecil.  Baru! ”. kata buah diklasifikasikan  ke  dalam  kata  umum  karena  kata buah mecakup  kata-kata  yang menunjuk  kepada  keseluruhan.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  konteks  iklan  yang menyertai  yaitu,  menggambarkan  beberapa  buah  yang  diolah  menjadi  makanan  siap saji. Kata buah tergolong kata umum karena memiliki beberapa kata khusus, yaitu apel, anggur, nanas, kiwi, stroberi, dan pisang.
Kata khusus yaitu kata-kata yang mengacu kepada pengarahan-pengarahan yang khusus. Sebaga contoh data (IK/K/5) “ Hangat dan harumnya hindarkan bayi dari gigitan nyamuk ” .  Kata hangat diklasifikasikan  ke  dalam  kata  khusus  karena  memiliki  kata umum temperatur .  Sementara  itu,  kata harum diklasifikasikan  ke  dalam  kata  khusus karena memiliki kata umum aroma . Kata nyamuk diklasifikasikan ke dalam kata khusus karena nyamuk adalah salah satu jenis dari kata umum serangga.
Kata ilmiah kata yang digunakan oleh kaum terpelajar, peneliti, atau nama-nama ilmiah  dari  suatu  zat.  Data “Asiknya  sikat  gigi  dengan  pasta  gigi  kodomo Floret dan xylytolnya buat  gigi  tetap  kuat  dan  bersih.” (IK/Kd/5),  terdapat  dua  kata  ilmiah.  Kata Floret dan xylitol diklasifikasikan ke dalam kata ilmiah karena merupakan bahasa ilmiah yang digunakan untuk menyebutkan kandungan dari pasta gigi kodomo. Floret adalah zat  fermentasi  alami  yang  berasal  dari  beras  dan xylitol adalah  alkohol  gula  yang digunakan  sebagai  pengganti  gula  dalam  pasta  gigi.  Kedua  zat  ini  berfungsi membersihkan, menguatkan, dan memutihkan gigi.
Kata  populer  yaitu  kata  yang  sering  digunakan  oleh  masyarakat  luas.  Sebagai contoh  data  (IK/Mi/1) “ Milna  nature  delight. Cara mudah makan buah  untuk si  kecil ” . Kata cara tergolong kata populer karena memiliki bentuk kata ilmiah metode . Kata cara lebih sering digunakan oleh masyarakat umum dibandingkan kata metode . Selanjutnya, kata makan diklasifikasikan ke  dalam  kata  populer  karena  tergolong  kata  yang  sering digunakan dalam kehidupan sehari-hari dibandngkan kata mengonsumsi . Sementara itu, kata si  kecil diklasifikasikan  ke  dalam  kata  populer  karena  sering  digunakan  oleh orangtua atau orang dewasa untuk menyebutkan anaknya yang masih kecil.
Kata  slang  yaitu  kata  yang  disusun  secara  khas  atau  kata-kata  kiasan  bertenaga jenaka  yang  dipakai  dalam  percakapan  (Keraf,  2010).  Terdapat  pada  contoh  data “Eskulin Kids! Mandi sendiri bias dong ?” (IK/E/1). Kata dong diklasifikasikan ke dalam kata  slang  karena  tergolong    kata  yang  tidak  baku  yang  sering  digunakan  dalam percakapan.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Putrayasa  (2014:16)  yang  menyatakan bahwa,  kata  slang  adalah  kata-kata  tidak  baku  yang  dibentuk  secara  khas  sebagai cetusan keinginan terhadap sesuatu yang baru. Dalam data IK/E/1 kata dong digunakan untuk meyakinkan bahwa dia bisa mandi sendiri.
Kata asing yaitu unsur-unsur dari bahasa asing yang masih dipertahankan bentuk aslinya.  Data “ Lets  go !” (IK/Kd/3)  frasa lets  go diklasifikasikan  ke  dalam  kata  asing karena tergolong kata bahasa Inggris. Kata lets go dalam bahasa Indonesia memiliki arti kata  ajakan  ‘ayo ’ .  Adapun  kata  asing  digunakan  pada  nama  merk  seperti  pampers, sweety, dan lain sebagainya. Selanjutnya kata serapan yaitu kata dari bahasa asing yang sudah disesuaikan dengan wujud bahasa Indonesia. Sebagi contoh data (IK/Mi/1) “ Baru! Milna natur delight. Puree buah dari 100% buah asli dalam kemasan praktis . Diproses dengan teknologi postensasi” . kata praktis tergolong kata serapan karena tergolong kata serapan  dari  bahasa  Inggris  yang  telah  disesuaikan  dalam  bahasa  Indonesia  tanpa mengubah  maknanya.  Kata praktis memiliki  arti  ‘mudah  digunakan’.  Kata teknologi
diklasifikasikan ke dalam kata serapan karena berasal dari kata asing technology yang telah  disesuaikan  dalam  struktuk  bahasa  Indonesia  tanpa  mengubah  maknanya.  Kata teknologi memiliki arti ‘metode ilmiah untuk mencapai tujuan praktis’.

## Metode Persuasi dalam Iklan Produk
Metode  persuasi  yang  terdapat  dalam  iklan  sesuai  dengan  pendapat Abdurrachman (2001), meliputi metode icing device , metode fear arousing , dan metode pay off idea, metode asosiasi, metode partisipasi,. Berdasarkan data yang terdapat dalam media  massa  televisi  terdapat  metode  persuasi  tersebut  kecuali  metode  persuasi partisipasi.
Metode icing  device berisi  kalimat  yang  dapat  menimbulkan  kesan  tidak  mudah dilupakan, metode ini seringkali disebut dengan metode membungkus. Sebagai contoh data (IK/Ch/1) “ Baru , Cussons Baby happy fresh dengan teknologi fresh boost dan aroma frutycytrus  untuk  kesegaran  hingga  12  jam. Kini  biarkan  si  kecil  berexplorasi  dengan ceria.  Segar  lebih  lama.  Bahagia  sepanjang  hari ,  Cussons  Baby  mendampingi  sepenuh hati” .  Kalimat  tersebut  tergolong  metode icing  device karena memberikan  informasi produk sabun yang menawarkan produk dengan teknologi dan aroma baru. Keunggulan produk lainnya dinyatakan pada kalimat “ kesegaran hingga 12 jam ” hal ini menunjukkan seolah-olah  produk  tersebut  memiliki  katahanan  aroma  wangi  lama,  yang  dalam kehidupan  sehari-hari  tidak  banyak  produk  sabun  yang  menawarkan  ketahanan  bau segar  hingga  setengah  hari.  Kalimat “ Kini  biarkan  si  kecil  berexplorasi  dengan  ceria. Segar lebih lama. Bahagia sepanjang hari ” menunjuukan adanya emotional appeal yang berfungsi untuk mempersuasi. Tuturan tersebut menyatakan untuk tidak khawatir jika si kecil berkeringat dan beraktifitas sepanjang hari.
Metode fear  arrousing berisi  pesan  iklan  yang  dapat  menimbulkan  rasa  khawatir bila  tidak  diikuti.  Pada  data  (IK/Kd/5) “Asiknya sikat  gigi  dengan  pasta  gigi  kodomo Floret dan xylytolnya buat gigi tetap kuat dan bersih ” . K alimat “… pasta gigi kodomo Floret dan  xylytolnya  buat  gigi  tetap  kuat  dan  bersih …” menunjukkan  adanya  metode fear arrousing . Pada kalimat tersebut pengiklan medeskripsikan tentang gigi dapat menjadi kuat jika menggunakan pasta gigi yang mengandung floret dan xylytol. Selain itu dalam tayangan iklan ditunjukkan beberapa rasa yang terdapat dalam pasta gigi kodomo yaitu stroberi,  jeruk,  melon  dan  anggur  sehingga  dapat  membuat  anak  semangat  untuk menyikat gigi.
Metode pay off idea adalah penyajian  pesan dengan memberi hadiah atau bonus, menggunakan  kalimat  sugesti,  dan  terdapat  anjuran  dalam  tayangan  iklan.  Sebagai contoh  data “ Mempersembahkan  dua  langkah  rambut  indah  Zwitzal …” (IK/Z/2).  Pada kalimat  “ Mempersembahkan  dua  langkah  rambut  indah  Zwitzal … agar  rambutnya semakin  harum,  tampak  hitam,  dan  tebal.  Sambut  rambut  indahnya  setiap  ha ri.” menunjukkan adanya metode pay off idea. Tuturan tersebut mendorong pemirsa untuk memakai  rangkaian  produk  Zwitzal.  Pengiklan  mennggunakan  sugersti  yang menganjurkan    pemirsa  untuk  memakai  Zwitzal  hair  lotion  setelah  menggunakan Zwitzal natural baby sampo.
Metode  assosiasi  yaitu  penyampaian  suatu  pesan  dengan  menggabungkan  suatu pristiwa. Pada data (IK/K) kalimat “ Yoga itu mesti tenang” dan “ tenang dia udah pakai konicare minyak telon plus. Hangat dan harumnya hindarkan bayi dari gigitan nyamuk ” menunjukkan adanya metode asosiasi. Tergolong metode assosiasi karena mengangkat sebuah  peristiwa  atau  objek  yang  diambil  yaitu  saat  olahraga  Yoga.  Kalimat  yang menunjukkan  sebab-akibat ,    yaitu  “ tenang  dia  udah  pakai  konicare  minyak  telon  plus. ”
kalimat  ini  menunjukkan  sebab-akibat  karena  balita  telah  menggunakan  minyak  telon sehingga bayi bebas dari gigitan nyamuk.

## PEMBAHASAN
Pembahasan hasil penelitian ini meliputi (1) bentuk diksi dalam iklan produk di televisi, (2) metode persuasi dalam iklan produk di televisi.

## Bentuk Diksi Iklan Produk
Berdasarkan  hasil  analisis  data,  terdapat  bentuk  diksi  iklan  produk  di  media massa  televisi.  Bentuk  diksi  tersebut  terbagi  menjadi  beberapa  kategori,  yaitu  diksi berdasarkan  nilai  rasa,  diksi  berdasarkan  dapat  tidaknya  diserap  oleh,  diksi berdasarkan  cakupan  maknanya,  diksi  berdasarkan  pengguna  kata,  diksi  berdasarkan kata  teknisnya,  dan  diksi  berdasarkan  asal  bahasa  yang  digunakan.  Dalam  masing- masing  kategori  tersebut  terdapat  beberapa  jenis.  Berkaitan  dengan  hal  tersebut dipaparkan pembahasan sebagai berikut.

## Diksi berdasarkan nilai rasa
Terdapat  dua  jenis  diksi,  yaitu  diksi  denotasi  dan  konotasi.  Diksi  bermakna denotasi  dapat  ditandai  dengan  kata  yang  berkaitan  dengan  informasi-informasi  yang faktual  atau  sesungguhnya,  mengacu  pada  makna  sebenarnya,  dan  tidak  mengandung nilai  rasa.  Fungsi  persuasi  dalam  penggunaan  kata  bermakna  denotasi  yaitu  untuk meyakinkan  calon  konsumen  agar  bertindak  ke  arah  pemakaian  produk  tertentu (Suhandang,  2010).  Selain    itu,  kata  bermakna  denotasi  digunakan  pengiklan  dalam mempersuasi calon konsumen untuk menunjukkan informasi-infromasi sebuah produk secara nyata sehingga menimbulkan rasa percaya bagi calon konsumen. Diksi bermakna denotasi digunakan disetiap iklan produk karena untuk memperjelas informasi produk yang  ditawarkan.  Oleh  sebab  itu,  Sebuah  iklan  yang  dipromosikan  dengan  kata-kata bermakna  sebenarnya  secara  tidak  langsung  akan  memudahkan  pendengar  dalam memaknai  maksud  pesan  iklan  yang  disampaikan.  Adapun  diksi  yang  ditemui  dalam iklan produk misalnya melihat, bangga, bunda, kamu, sehat, rambut, kandungan, alami, menutrisi,  harum,  hitam,  tebal,  senyum,  selalu,  menciptakan,  popok,  membuat,  cairan, cepat,  terserap,  kering,  lapisannya,  lembut,  kulit,  bayi,  telah,  teruji,  yoga,  tenang,  sudah, pakai,  hangat,  gigitan,  nyamuk,  mandi,  sendiri,  bisa,  sabun,  sampo,  pakai,  badan,  mata, lembut, kulit, kepala, kaki, kepercayaan.
Penggunaan  kata  bermakna  konotasi  digunakan  oleh  penulis  dengan  tujuan menarik  perhatian  calon  konsumen  melalui  kata-kata  kias.  Saryono  (2011)  yang menyatakan  bahwa,  kata  konotasi  adalah  kata  yang  menunjukkan  makna  tidak sebenarnya  dan  maknanya  sudah  menyimpang  dari  acuan  yang  sebenarnya.  Diksi bermakna konotasi dibedakan menjadi dua macam, yaitu konotasi positif dan konotasi negatif  (Putrayasa,  2014).  Konotasi  positif  adalah  kata  mengandung  nilai  rasa  tinggi, baik, sopan, santun, halus, dan sakral sedangkan konotasi negatif mengandung nilai rasa kasar, jelek, rendah, kotor, dan tidak sopan.
Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan kebanyakan iklan menggunakan kata  konotasi  positif  untuk  membangun  citra  positf  prosuk  yang  ditawarkan.  Sebagai contoh  yaitu  kata bunda,  cemerlang,  mempersembahkan,  dua  langkah,  indah,  si  kecil, tampak,  mewarnai,  bebas,  dia,  ceria,  bahagia,  sepanjang,  sepenuh    hati. Sebagian  kata- kata konotatif yang dimunculkan dalam iklan bertujuan untuk menimbulkan perasaan setuju dan senang pada diri konsumen, sehingga calon konsumen melakukan tindakan sesuai dengan yang pengiklan harapkan tanpa melalui paksaan.

## Diksi berdasarkan dapat tidaknya diserap oleh panca indera
Terdapat dua jenis diksi, yaitu kata abstrak dan kata konkret. Kata abstrak dapat ditandai  dengan  kata  yang  tidak  dapat  diserap  oleh  pancaindra  manusia  berupa  kata sifat,  kata  yang  menyatakan  ukuran,  kata  yang  merujuk  pada  kualitas  (panas,  dingin, baik, buruk), kata yang merujuk pada pertalian (kuantitas, tingkatan, jumlah), dan kata yang merujuk pada pemikiran (kecurigaan, kepercayaan). Kata abstrak digunakan dalam iklan televisi bertujuan untuk mengemukakan suatu konsep tertentu agar sesuai dengan konteks  yang  akan  ditayangkan.  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Akhadiah  (dalam Putrayasa,  2014)  bahwa  kata  abstrak  adalah  kata  yang  mempunyai  referen  berupa konsep. Sebagai contoh kata kangen, cerdas , bebas, segar, ceria, lama ialah kata abstrak. Penulisan kata abstrak dalam iklan produk balita sering dimunculkan, sebab pada iklan produk  pengiklan  lebih  menunjukkan  konsep  sebuah  produk.  Kata  abstrak  dapat digunakan  untuk  mempersuasi  calon  konsumen  dengan  menempatkan  kata  abstrak secara tepat.
Kata-kata konkrit berisi kata-kata yang menunjuk kepada barang yang aktual dan spesifik. Kata konkrit digunakan untuk menyajikan gambaran yang hidup dalam pikiran pembaca. Selain itu, kata konkret digunakan untuk menujukkan informasi berupa fakta- fakta  yang  berfungsi  meyakinkan  calon  konsumen  tentang  produk  yang  sedang ditawarkan dan untuk menunjukkan keunggulan, kualitas, dan kegunaan produk secara rinci. Hal ini sesuai dengan bentuk persuasi dalam kata konkret yang bertujuan untuk meyakinkan calon konsumen agar memakai dan membeli produk yang ukuran, bentuk, rasa,  dan  merk  yang  sama.  sebagai  contoh  kata  konkret  adalah  kata sampo,  sabun, kepala, kaki, nyamuk, minyak telon, popok, merries.

## Diksi berdasarkan cakupan maknanya
Terdapat  dua  jenis  diksi,  yaitu  kata  umum  dan  kata  khusus.  Kata  umum  dapat ditandai dengan kata-kata yang menunjuk kepada banyak hal, kepada himpunan, kepada keseluruhan, dan kata yang mengacu kepada suatu hal atau kelompok yang luas bidang lingkupnya. Kata umum dalam iklan digunakan untuk menyampaikan informasi tentang suatu  hal  yang  luas  bidang  lingkupnya.  Pada    iklan  produk  balita  terdapat  beberapa produk  yang  menggunakan  kata  umum  untuk    menunjukkan  beberapa  variasi  rasa, aroma,  bahan,  dan  objek  tertentu  yang  mengacu  pada  satu  ketegori  atau  kelompok, misalnya buah-buahan, bunga, sayur, rasa, dan teknologi. Sebagai contoh kata melihat, bunga, buah, aroma . Ketiga contoh kata tersebut ialah kata yang mencakup pada suatu hal atau kelompok yang luas bidang lingkupnya.
Kata  khusus  digunakan  untuk  menyatakan  seluk  beluk  atau  perincian.  Kata khusus adalah kata yang sempit atau terbatas ruang lingkupnya (Soedjito, 1992). Dalam penelitian ini, nama atau merk suatu produk iklan diklasifikasikan ke dalam kata khusus karena  mengacu  pada  nama  barang  secara  spesifik.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian Kurniawati (2009) yang menyatakan bahwa kata khusus mengungkapkan gagasan yang sifatnya  khusus.  Gagasan  itu  menunjuk  pada  sifat  barang,  jenis  barang,  atau  nama barang,  yang  bermakna  spesifik.  Berdasarkan  analisis  data  iklan,  pengiklan menggunakan  kata  khusus  yang    mengandung  citra  positif  produk.  Kata-kata  khusus tersebut digunakan untuk membujuk dan meyakinkan calon komsumen bahwa produk yang ditawarkan  ialah produk yang di butuhkan oleh konsumen.

## Diksi berdasarkan pengguna kata
Terdapat  dua  jenis  diksi,  yaitu  kata  ilmiah  dan  kata  populer.  Kata  ilmiah  adalah kata  yang  digunakan  secara  terbatas  dalam  kesempatan-kesempatan  tertentu (Putrayasa, 2014). Kata ilmiah dapat ditandai dengan kata-kata yang non figuratif, kata
bersifat medis atau awam bagi masyarakat umum. Penggunaan kata-kata ilmiah dalam iklan dapat menjadi salah satu  cara untuk mempersuasi calon konsumen. Melalui kata ilmiah suatu produk balita akan terlihat lebih menarik. Hal tersebut dikarenakan iklan yang  menunjukkan  dan  menjelaskan  tentang  zat-zat,  formula,  ataupun  kandungan dalam  produk  terlihat  lebih  meyakinkan  dan  dapat  dipercaya  oleh  calon  konsumen. Selain  itu,  kata  ilmiah  dalam  iklan  berfungsi  untuk  memperkenalkan  kata-kata  yang awam  bagi  masyarakat  umum  menjadi  kata  yang  populer.sebgsi  contoh  kata  ilmiah dalam iklan yang berasal dari bahasa asing, yaitu kata floret, xylitol, teknologi , dan klinis . Kata  populer  adalah  kata  -  kata  yang  umum  digunakan  oleh  semua  lapisan masyarakat,  baik  oleh  kaum  terpelajar  atau  oleh  orang  kebanyakan  (Keraf,  2010). Penggunaan  kata  populer  dalam  iklan  bertujuan  untuk  memudahkan  calon  konsumen dalam mencerna informasi dan pesan-pesan iklan. Pengiklan menggunakan kata populer sebab kata populer ialah kosa kata yang digunakan dalam berbahasa sehari-hari. Hal ini sesuai  dengan  pendapat  Putrayasa  (2014)  bahwa  kata  populer  adalah  kata  yang digunakan  dalam  berbagai  kesempatan  dalam  komunikasi  sehari-hari  di  kalangan semua  lapisan  masyarakat.  Selain  itu,  penggunaan  kata  populer  dalam  ikan  dinilai sangat  penting,  karena  seorang  calon  konsumen  dapat  menyesuaikan  produk  yang dibutuhkan dengan produk yang ditawarkan melalui informasi yang telah disampaikan.

## Diksi berdasarkan kata teknisnya
Terdapat  satu  jenis  diksi,  yaitu  kata  slang.  Berikut  pemaparannya.  Kata  slang adalah  kata  yang  disusun  secara  khas  atau  kata-kata  kiasan  bertenaga  jenaka  yang dipakai dalam percakapan (Keraf, 2010). Beberapa kata slang dihasilkan dari salah ucap yang  disengaja,  atau  kadangkala  berupa  pengerusakan  sebuah  kata.  Beberapa  bahasa slang juga memberikan kontribusi dalam perkembangan bahasa. Banyak kata slang yang berubah menjadi kata umum. Seb agai conoh kata “ dong ”. Pada awal mulanya kata dong ialah kata slang, namun saat ini kata dong sudah termasuk kedalam kamus besar bahasa indonesia (KBBI) dan memiliki arti ‘kata yang dipakai di belakang kata atau ka l imat’ .

## Diksi berdasarkan asal bahasa yang digunakan
Terdapat  dua  jenis  diksi  dalam  kategori  ini,  yaitu  kata  asing  dan  kata  populer. Kata yang berasal dari bahasa asing tanpa adanya perubahan disebut dengan kata asing. Kata yang berasal dari bahasa asing namun telah diubah wujud dan struktur bahasanya ke  dalam  bahasa  Indonesia  disebut  kata  serapan.  Kata  asing  dalam  iklan  digunakan untuk menarik calon konsumen melalui variasi bahasa yang digunakan. Selain itu, iklan produk balita yang menggunakan variasi bahasa asing dinilai memiliki citra positif lebih, karena  dianggap  produk  tersebut  adalah  produk  berkelas  internasional.  Beberapa produk  balita  di  Indonesia  menggunakan  kata  asing  sebagai  merk  atau  jenis  produk misalnya Pampers,  My  Baby ,  Zwitzal natural  hair  shampoo ,  dan  Zwitzal natural  hair lotion. Penggunaan  kata  asing  pada  merk  tanpa  mengubah  bentuk  kata  tersebut menimbulkan ingatan yang kuat pada pembaca ataupun pendengar.
Kata serapan dapat ditandai dengan kata yang digunakan merupakan adopsi dari bahasa asing dan kata yang tersebut tidak berubah maknanya dari bahasa asing. Fungsi kata asing hampir sama dengan kata serapan. Hal yang membedakan ialah kata serapan lebih  dikenal  oleh  masyarat  umum  karena  telah  digunakan  secara  umum  dalam berbahasa  Indonesia,  sedangkan  kata  asing  dinilai  lebih  awam,  karena  tidak  semua masyarakat mengerti arti dari kata asing yang digunakan. Kaitan kata serapan dengan persuasi  dalam  iklan  yaitu  untuk  memudahkan  pegiklan  dalam  menyampaikan  pesan iklan yang asal mula bahasanya ialah bahasa asing, namun karena memiliki makna yang
sama dalam bahasa Indonesia penulis menggunakan kata serapan agar lebih bervariasi dan menarik.

## Metode Persuasi dalam Iklan Produk
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang  telah  dipaparkan,  ditemukan  empat  jenis meode  persuasi,  yaitu:  metode  asosiasi,  metode icing  device ,  metode pay  off  idea ,  dan metode fear arrousing .

## Metode asosiasi
Metode  ini  menyajikan  suatu  pesan  yang  dihubungkan  dengan  suatu  peristiwa atau objek yang populer. Metode asosiasi dapat ditandai dengan terdapat peristiwa atau objek yang diangkat dalam sebuah percakapan dan menggunakan kalimat sebab-akibat. Hal ini sejalan dengan pendapat Abdurachman (2001) yang menyatakan bahwa metode asosiasi adalah penyajian suatu pesan yang dihubungkan dengan sesuatu peristiwa atau objek  yang  populer,  yang  menarik  perhatian  publik.  Dalam  iklan,  metode  assosiasi jarang  dimunculkan  sebab  kebanyakan  iklan  terfokus  pada  penyampaian  produk, keunggulan, dan komposisi bahan sebuah produk. Sementara itu, metode assosiasi lebih menitikberatkan  pada  penyajian  pesan  menggunakan  suatu  objek  peristiwa  yang berhubungan dengan produk yang ditawarkan.

## Metode icing device
Metode  ini  ditandai  dengan  suatu  pesan  yang menggunakan  “ emotion  appeal ” agar  menjadi  lebih  menarik,  dapat  memeberikan  kesan  yang  tidak  mudah  dilupakan. Icing berarti  sesuatu  komunikasi  yang  dalam  penyajiannya  dibuat  sedemikian  rupa sehingga sangat menarik dan menimbulkan kesan tidak mudah dilupakan. Hal tersebut sejalan dengan pendapat Sunarjo (1983) yang menyatakan bahwa,  komunikator dalam mempersuasi  harus  membugkus  pesan  sedemikian  rupa  sehingga  komunikator  akan lebih  tertarik. Emotional  appeal digunakan  dalam  metode  persuasi icing  device agar pesan  yang  disajikan  lebih  menarik  dan  dapat  memberikan  kesan  tidak  mudah dilupakan  Newcomb  (dalam  Sumartono,  2002).  Selain  itu,  untuk  menarik  perhatian calon  koonsumen  menggunakan  metode icing  device pengiklan  harus  membungkus pesan iklan dengan tepat sasaran (dapat diterima dan diingat) oleh calon konsumen.
Metode pay off idea Metode pay  off  idea dapat  ditandai  dengan  adanya  kalimat  berupa  pemberian imbalan  dalam  iklan,  menggunakan  kalimat  sugesti,  terdapat  anjuran  dalam  tayangan iklan, dan menunjukkan keterangan produk secara lebih rinci. Metode ini mengandung sugesti (anjuran), yang bila anjuran itu ditaati, hasilnya pasti akan memuaskan. Sejalan dengan Sunarjo (1983) yang mendefiniskan metode pay off idea sebagai usaha persuasi terhadap seseorang atau orang banyak dengan memberi hadiah atau harapan yang lebih baik.  Metode pay  off  idea dapat  ditandai  dengan  adanya  kalimat  berupa  pemberian imbalan  dalam  iklan,  menggunakan  kalimat  sugesti,  terdapat  anjuran  dalam  tayangan iklan, dan menunjukkan keterangan produk secara lebih rinci.

## Metode fear arrousing
Metode  fear  arrousing  menyajikan  suatu  pesan  yang  dapat  menimbulkan  rasa khawatir  atau  takut,  bila  tidak  mematuhi  informasi-informasi  yang  dikemukakan. Metode  ini  tidak  memberikan  hadiah  melainkan  menunjukkan  keunggulan  dari  suatu produk dengan cara menimbulkan citra positif terhadap suatu produk (Sunarjo, 1983). Metode fear arrousing dapat ditandai dengan  kalimat menimbulkan rasa khawatir bila tidak  diikuti,  menunjukkan  citra  positif  terhadap  suatu  produk,  dan    menunjukkan
keunggulan-keunggulan  suatu  produk  secara  rinci.  Penggunaan  metode fear  arrousing sangat  diperlukan  dalam  suatu  tayangan  iklan,  sebab  informasi  tentang  keunggulan- keunggulan suatu produk dapat menyakinkan calon konsumen.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  pembahasan  mengenai  laras  bahasa  iklan  pada  media  sosial instagram dapat dikemukakan simpulan dan saran sebagai berikut.

## Simpulan
Bentuk  diksi  yang  terdapat  dalam  iklan  produk  di  televisi  meliputi  kata bermakna  denotasi,  kata  bermakna  konotasi,  kata  abstrak,  kara  konkret,  kata  umum, kata  khusus,  kata  ilmiah,  kata  populer,  kata  asing,  kata  serapan,  dan  slang.  Pemilihan kata  dalam  iklan  produk  balita  di  televisi  sangat  penting  untuk  diperhatikan  sebab tayangan dalam televisi dilihat oleh semua golongan masyarakat. Selain itu, penggunaan kata  secara  tepat  dapat  menarik  perhatian  calon  konsumen,  memberikan  informasi- informasi produk yang dibutuhkan, dan dapat membangun citra positif suatu produk.
Metode  persuasi yang digunakan dalam iklan meliputi metode asosiasi, metode icing device, metode fear arousing, dan metode pay off idea. Dalam mempersuasi calon konsumen  tidak  hanya  diperlukan  pilihan  kata-kata  yang  singkat,  padat,  dan  jelas. Namun  juga  membutuhkan  kata  atau  frasa  yang  dapat  menggugah  emosi  calon konsumen,  mecermati  kebutuhan  calon  konsumen,  dan  memberikan  solusi  serta perhatian  calon  konsumen.  Melalui  penggunaan  metode  persuasi  yang  tepat  dapat membuat iklan lebih menarik dan mudah dingat oleh calon konsumen.

## Saran
Berikut  dikemukakan  saran  kepada  calon  konsumen,  pengiklan,  dan  peneliti selanjutnya. Bagi calon konsumen disarankan untuk dapat memahami pesan iklan yang disampaikan  dengan  cermat,  sehingga  dapat  mengambil  keputusan  dengan  tepat. Sebaga  calon  konsumen  harus  selektif  dalam  memilih  dan  menggunakan  produk sehingga tidak tertipu oleh bahasa iklan. Bagi pengiklan disarankan lebih cermat dalam memberikan  informasi-informasi  suatu  produk.  Penggunaan  bahasa  yang  mudah dicerna sangat membantu calon konsumen dalam meresapi pesan iklan. Pengiklan perlu menyampaikan  iklan  secara  jujur  dan  tidak  melebih-lebihkan  dalam  menggungulkan sebuah  produk.  Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  akan  meneliti  mengenai  iklan  produk dapat  mengembangkannya  pada  objek  yang  lain  dan  menambahkan  fokus  penelitian yang  lebih  mendalam.  Peneliti  selanjutnya  juga  dapat  melakukan  penelitian  misalnya tentang gaya bahasa yang terdapat dalam iklan koran, situs internet maupun radio.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustrijanto.  2006. Copywrinting:  Seni  Mengasah  Kreativitas  dan  Memahami  Bahasa Iklan . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Hanurawan, Fattah. 2009. Pengantar Psikologi Sosial . Bandung: PT Remaja Rodakarya.
Kasiram, Moh. 2008. Metodologi Penelitian Kuantitatif-Kualitatif . UIN Malang Press.
Keraf, Gorys. 2003. Argumentasi dan Narasi . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Malik, Dedy Djamaluddin dan Iriantara, Yosal. 1994. Komunikasi Pesuasif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Miles,  B.  Mathew  dan  Michael  Huberman.  1992. Analisis  Data  Kualitatif:  Buku  Sumber Tentang Metode-metode Baru. Jakarta: UIP.
Oem, Abdurrachman. 2001. Dasar-dasar Public Relations . Bandung: Citra Aditya Bakti.
Putrayasa,  Ida  Bagus.  2014. Kalimat  Efektif:  diksi,  struktur,  dan  logika .  Bandung:  PT Refika Aditama.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: ALFABETA Suhandang,  Kustadi.  2010.  PEIKLANAN  Manajemen,  Kiat,  dan  Strategi.  Bandung: Penerbit Nuansa.
Sukmadinata,  Nana  Syaodih.  2011. Metode  Penelitian  Pendidikan .  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Sumartono. 2002. Terperangkap dalam Iklan. Bandung: CV Alfabeta.
Sunarjo. 1983. Komunikasi, Persuasi, dan Retorika . Yogyakarta: Liberty.