re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847

## PENARIKAN MINAT MASYARAKAT SEBAGAI WUJUD STRATEGI KEPALA SEKOLAH DALAM MEMBANGUN CITRA POSITIF LEMBAGA DI SMA WACHID HASYIM PAMEKASAN

## Ali Nurhadi, Novela Angga Pratiwi, dan Badrus Soleh
Prodi Manajemen Pendidikan Islam Institut Agama Islam Negeri Madura E-mail: www.nurhadibk@gmail.com , novelaapratiwi@gmail.com , dan 91badrussoleh@gmail.com

## Abstrak
Langkah  awal  yang  dilakukan  orang  tua  sebelum  memasukkan  anaknya  ke  sebuah lembaga pendidikan, tentu memilih sekolah yang diminati. Untuk dapat menarik minat masyarakat  khususnya  orang  tua  dan  calon  siswa  pada  lembaga  pendidikan,  maka pihak  sekolah  perlu  melakukan  upaya  pengembangan  sekolah  agar  dapat mempertahankan citra sekolahnya di lingkungan masyarakat. Kepala sekolah dan guru berperan  penting  dalam  upaya  tersebut,  terutama  kepala  sekolah  sebagai  seorang pemimpin yang menjalankan seni  kepemimpinannya  yaitu mengatur,  mengelola semua sumber  daya  yang  dimiliki  lembaga  pendidikan  yang  dipimpinnya.  Berdasarkan  hal tersebut dilakukan penelitian ke SMA Wachid Hasyim  mengenai upaya kepala sekolah membangun citra positif lembaga pendidikan untuk menarik minat masyarakat dengan dua fokus yaitu: 1) Bagaimana strategi kepala sekolah dalam membangun citra positif lembaga  pendidikan  untuk  menarik  minat  masyarakat  di  SMA  Wachid  Hasyim Pamekasan;  2)  Apa  saja  faktor  pendukung  dan  penghambat  kepala  sekolah  dalam membangun citra positif lembaga pendidikan untuk menarik minat masyarakat di SMA Wachid Hasyim Pamekasan.

## Kata Kunci: Kepala Sekolah, Citra Positif, Lembaga Pendidikan

## Abstract
The first step that parents take before entering their child into an educational institution is to choose the school of interest. To be able to attract the interest of the community, especially parents and prospective students in educational institutions, the school needs to  make  efforts to  develop  schools in  order to maintain  the image of  the school  in  the community. Principals and teachers play an important role in this effort, especially the principal as  a leader  who carries  out  his  leadership,  namely regulating, managing all the  resources  of  the  educational  institution  he  leads.  Based  on  this,  research  was conducted at SMA Wachid Hasyim regarding the principal's efforts to build a positive image of educational institutions to attract public interest, with two focuses, namely: 1) What is the principal's strategy in building a positive image of educational institutions to  attract  public  interest  at  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan;  2)  What  are  the supporting  and  inhibiting  factors  for  principals  in  building  a  positive  image  of educational  institutions  to  attract  public  interest  in  Wachid  Hasyim  Pamekasan  High School.
Keywords : Principal, Positive Image, Educational Institution
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847

## PENDAHULUAN
Berbicara  mengenai  sekolah,  tentu  yang  terlintas  dalam  benak  kita,  sekolah  itu adalah gedung atau bangunan besar sebagai tempat terjadinya aktivitas belajar mengajar dari guru kepada siswa.
Secara konseptual, sekolah mempunyai arti ganda, di satu sisi sekolah, dimaksud sebagai  suatu  bangunan  dengan  seluruh  perabotnya  dalam  menyelenggarakan  proses pembelajaran,  serta  disisi  lain  sekolah  diartikan  sebagai  proses  kegiatan  belajar mengajar.  Sekolah  yakni  sesuatu  lembaga  yang  memang  dibentuk  untuk menyelenggarakan  kegiatan  pengajaran  serta  pelaksanaanya  diawasi  langsung  oleh guru. 1
Untuk dapat menarik minat masyarakat khususnya orang tua dan calon siswa pada lembaga  pendidikan,  maka  pihak  sekolah  perlu  melakukan  upaya  pengembangan sekolah agar dapat mempertahankan citra sekolahnya di lingkungan masyarakat. Kepala sekolah  dan  guru  berperan  penting  dalam  upaya  tersebut,  terutama  kepala  sekolah sebagai  seorang  pemimpin  yang  menjalankan  seni  kepemimpinannya  yaitu  mengatur, mengelola  semua  sumber  daya  yang  dimiliki  lembaga  pendidikan  yang  dipimpinnya untuk dapat membangun dan mempertahankan citra positif sekolah.
Untuk  dapat  mengelola  semua  sumber  daya  yang  dimiliki  sekolah  dengan  baik, kepala  sekolah  harus  memiliki  beberapa  kompetensi  yang  tentunya  dapat  menunjang dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya.
Kompetensi  kepala  sekolah,  menurut  Budi  Suhardiman  adalah  sejumlah kecakapan  yang  harus  dimiliki  oleh  seorang  kepala  sekolah,  kompetensi  atau kemampuan tersebut juga dapat ditampilkan dan dilihat melalui perilaku kepala sekolah sebagai seorang pemimpin. 2
Lebih lanjut dalam Peraturan Menteri Pendidikan Nasional Nomor 13 Tahun 2007 Tentang  Standar  Kepala  Sekolah/Madrasah,  ada  lima  standar  kompetensi  yang  harus dimiliki  kepala  sekolah/madrasah,  diantaranya  kompetensi  kepribadian,  kompetensi manajerial, kompetensi kewirausahaan, kompetensi supervisi dan kompetensi sosial. 3
Kelima  kompetensi  di  atas  secara  sederhana  meliputi,  kompetensi  kepribadian, berkenaan  dengan  akhlak  mulia  kepala  sekolah  yang  tentunya  menjadi  panutan  bagi warga sekolah. Kompetensi  manajerial merupakan kemampuan yang berkaitan dengan pengelolaan semua komponen sekolah, mulai dari penyusunan rencana sekolah sampai pada  evaluasi  dan  pelaporan.  Kompetensi  kewirausahaan,  berkaitan  dengan  kegiatan produksi  barang/jasa  sekolah.  Kompetensi  supervisi  berkaitan  dengan  penilaian profesionalisme guru. Serta yang terakhir, kompetensi sosial berkaitan dengan interaksi dan kerjasama dengan masyarakat.
Akan  tetapi  mengandalkan  kompetensi  kepala  sekolah  saja  tidak  cukup  untuk membangun  citra  positif  dan  menarik  minat  masyarakat.  Karena  kinerja  atau  prestasi yang dihasilkan dari program kepala sekolah jika tidak dipublikasikan, masyarakat tidak akan  mengetahui  keunggulan  dari  lembaga  pendidikan  tersebut.  Sehingga  lembaga pendidikan  membutuhkan  wadah  yang  dapat  menghubungkan  pihak  sekolah  dengan
1 Sowiyah, Kepemimpinan Kepala Sekolah (Yogyakarta: Media Akademi, 2016), 1-3.
2 Budi Suhardiman, Studi Pengembangan Kepala Sekolah: Konsep dan Aplikasi (Jakarta: Rineka Cipta, 2012), 108.
3 Permendiknas Nomor 13 Tahun 2007 Tentang Standar Kepala Sekolah/Madrasah, 7.
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
masyarakat.  Melalui  humas  atau public  relation ,  pihak  sekolah  dapat  menjalin hubungan dengan masyarakat.
Suatu  lembaga  pendidikan  membutuhkan  seorang public  relation . Sebab  melalui public relation ini dapat membentuk citra positif suatu lembaga di masyarakat, mampu membangun  opini  publik,  mengembangkan image positif  dan  mampu  mengelola perbincangan  dimasyakarat  karena public  relation adalah  sebuah  solusi  terkini  untuk meningkatkan citra suatu lembaga. 4
Citra  juga  merupakan  salah  satu  faktor  dalam  usaha  pemasaran  pendidikan  yang memiliki dampak positif terhadap peningkatan minat masyarakat. Lembaga pendidikan dengan citra yang baik cenderung akan lebih dipilih oleh masyarakat. 5 Sehingga selain membutuhkan  humas,  sekolah  juga  harus  berupaya  melakukan  pemasaran  pendidikan, melalui  pemasaran  ini  lembaga  pendidikan  dapat  mempromosikan  keunggulan sekolahnya  dan  menawarkan  kebutuhan  kepada  pelanggan  pendidikan  untuk  menarik minat masyarakat dan dapat mempertahankan keberadaannya dimasyarakat
SMA Wachid Hasyim Pamekasan yang menjadi lokasi penelitian kali ini memiliki citra  yang  kurang  baik  di  masyarakat.  Padahal  SMA  Wachid  Hasyim  ini  merupakan SMA Swasta tertua di Kota Pamekasan yang dulunya sempat maju akan tetapi sekarang sudah  merosot.  Siswa  SMA  Wachid  Hasyim  dipandang  negatif  oleh  masyarakat, faktanya  di  lapangan  berdasarkan  data  yang  peneliti  dapat  menunjukkan  minat masyarakat pada sekolah tersebut rendah,dan kurang lebih siswa SMA Wachid Hasyim ini  merupakan  siswa  pindahan  dari  sekolah  negeri  yang  sudah  diklaim  sebagai  siswa yang  nakal,  dalam  artian  siswa-siswi  SMA  Wachid  Hasyim  kurang  disiplin,  sering terlihat  bolos  saat  jam  pelajaran,  dan  kurang  rapi  dalam  memakai  atribut  sekolah,  jadi meskipun  lokasi  SMA  Wachid  Hasyim  ini  sangat  strategis  karena  berada  di  wilayah perkotaan,  akan  tetapi  masyarakat  setempat  atau  orang  tua  tidak  tertarik  dan  tidak memiliki  minat  untuk  memasukkan  anaknya  ke  sekolah  tersebut,  begitu  juga  dengan calon  siswa  lebih  tertarik  masuk  ke  sekolah  negeri  sehingga  sekolah  swasta  seperti SMA Wachid Hasyim Pamekasan kekurangan murid. Selain itu, keberadaan sekolahnya pun juga sudah dipandang sebelah mata oleh masyarakat. 6
Maka  dari  itu,  upaya  yang  dilakukan  pihak  SMA  Wachid  Hasyim  saat  ini berusaha  membangun  kembali  citra  sekolahnya  di  masyarakat.  Berdasarkan  hasil wawancara dengan salah satu guru yaitu Bapak Setiyoko Andre selaku Guru Sosiologi di  SMA  Wachid  Hasyim  beliau  mengatakan  bahwa,  berkat  kepemimpinan  kepala sekolah  yang  baru  menjabat  sekitar  enam  bulan,  sudah  mampu  mendongkrak keberadaan  SMA  Wachid  Hasyim  dan  membuat  grafik  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim kembali  naik  melalui  beberapa  upayanya,  membuka  kelas  jauh  sehingga  jumlah rekrutmen  peserta  didik  bertambah,  sekolah  sudah  memiliki  kendaraan  pribadi  dan kepala sekolah berencana membangun asrama untuk calon peserta didik baru, sosialisasi
4 Sinta  Petri  Lestari  dan  Ayu  Lestari,  “STRATEGI  PUBLIC  RELATION  RA  ANNUR  BABADAN DALAM  MEMBANGUN  CITRA  POSITIF  DI  MATA  ORANG  TUA  MURID,” Jurnal  Egaliter 5, no. 8 (Maret, 2021): 36, http://jurnal.unpand.ac.id/index.php/egr/article/view/1675/0.
5 Aditia  Fradito,  Suti’ah,  dan  Muliyadi,  “STRATEGI  PEMASARAN  PENDIDIKAN  DALAM MENINGKATKAN CITRA SEKOLAH,” Al-Idarah 10, no. 1 (Juni, 2020): 13, http://103.88.229.8/index.php/idaroh/article/view/6203.
6 Khusnol Khotimah, Masyarakat Sekitar SMA Wachid Hasyim, Wawancara Langsung (5 Juni 2021)
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
pemasaran  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim  berjalan  lancar  dan  mendapat  banyak dukungan dari berbagai pihak. 7
Sehingga  dari  upaya-upaya  di  atas,  sebagaimana  yang  dilakukan  kepala  sekolah, nama  dan  keberadaan  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  kembali  menjadi perbincangan  di  masyarakat.  Bapak  Samsul  Arifin  selaku  kepala  sekolah  yang  baru menjabar sekitar enam bulan juga sudah banyak memberikan kemajuan untuk sekolah, mulai  dari  bertambahnya  jumlah  siswa,  sekolah  mampu  membeli  kendaraan  dan pemasaran sekolahnya berjalan dengan baik.
Dari pembahasan di atas, peneliti tertarik mengangkat judul upaya kepala sekolah membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  untuk  menarik  minat  masyarakat  pada SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  karena  saat  pra-penelitian  ditemukan  fakta  bahwa kepemimpinan  kepala  sekolah  yaitu  Bapak  Samsul  Arifin  yang  baru  menjabat  sekitar enam  bulan  berupaya  membangun  kembali  citra  sekolahnya,  dan  sudah  memberikan kemajuan yang signifikan di sekolah tersebut. Dengan adanya penelitian ini, diharapkan masyarakat khususnya orang tua bisa mengetahui bahwa kepala sekolah SMA Wachid Hasyim  Pamekasan  sedang  berupaya  membangun  kembali  citra  sekolahnya  melalui beberapa  upaya  dan  program-program  unggulannya,  semua  hal  itu  dilakukan  tentu untuk menarik minat masyarakat terhadap SMA Wachid Hasyim Pamekasan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  jenis penelitian  deskriptif.  Melalui  metode  kualitatif,  peneliti  berusaha  menggambarkan  dan menggali secara detail serta rinci sesuai data dan fakta lapangan serta mengetahui secara mendalam  terhadap  permasalahan  yang  dikaji  dimana  peneliti  ingin  mengkaji  upaya yang  dilakukan  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan untuk  menarik  minat  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  dengan melakukan  penarikan  kesimpulan  secara  objektif  dari  suatu  fakta  atau  kenyataan  yang bersifat  induktif  berdasarkan  sudut  pandang  partisipan.  Penelitian  ini  menggunakan jenis  penelitian  deskriptif  untuk  menjelaskan  atau  mendeskripsikan  upaya  yang dilakukan  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  untuk menarik  minat  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  yang  dipaparkan menggunakan kata-kata dan disajikan dalam bentuk deskripsi naratif.
Ada dua jenis data yang digunakan dalam penelitian, yakni data primer dan data sekunder,  data  primer  sendiri  merupakan  data  langsung  yang  didapatkan  peneliti  dari narasumber  atau  informan  melalui  observasi  maupun  wawancara  kepada  yang bersangkutan.  Sedangkan  data  sekunder  adalah  informasi  yang  diperoleh  peneliti  dari pihak kedua, selain pihak yang diteliti untuk mendukung penelitian yang dilakukan. 8
Adapun sumber data dalam penelitian ini antara lain: 1) Aktor atau manusia; yang dijadikan  sebagai  sumber  informasi  biasanya  disebut  narasumber/informan.  Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  narasumber  adalah  kepala  sekolah,  guru  dan  tenaga kependidikan  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  untuk  menggali  informasi  mengenai
7 Setiyoko Andre, Guru Sosiologi di SMA Wachid Hasyim, Wawancara Langsung (7 April 2021)
8 Samsu, Metode  Penelitian  (Teori  dan  Aplikasi  Penelitian  Kualitatif,  Kuantitatif,  Mixed  Methods, Serta Research & Development ) (Jambi: Pusaka, 2017), 94-95.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
bagaimana  strategi  kepala  sekolah  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  untuk menarik  minat  masyarakat  serta  faktor  pendukung  dan  penghambat  yang  dihadapi kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  di  SMA  Wachid Hasyim,  pihak  lembaga  SMA  Wachid  Hasyim  yang  tidak  disebutkan  di  atas  tapi mengetahui  informasi  yang  dibutuhkan  peneliti  juga  akan  digali  datanya.  2)  Aktivitas dan  kondisi  sekolah;  yaitu  kegiatan  atau  program  yang  diupayakan  kepala  sekolah dalam  membangun  citra,  kondisi  sarana  dan  prasarana  sekolah,  dan  aktivitas  dalam meningkatkan  rekrutmen  peserta  didik.  3)  Dokumen;  juga  menjadi  sumber  data  yang dibutuhkan,  baik  dokumen  berupa  bukti-bukti  dari  program  yang  diupayakan  kepala sekolah,  dokumen  data  peningkatan  jumlah  peserta  didik  serta  dokumentasi  lain  yang dibutuhkan peneliti.
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  kualitatif  dapat  dilakukan  melalui berbagai  cara  dan  berbagai  sumber  dengan setting alamiah.  Dilihat  dari setting nya pengumpulan  datanya  dapat  dikumpulkan  dengan  menggunakan  sumber  primer  dan sumber sekunder. 9
Adapun prosedur pengumpulan data dalam penelitian ini ada tiga: 1) Wawancara; bentuk  wawancara  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  wawancara  semi terstruktur (gabungan wawancara terstruktur dan tidak terstruktur) dalam hal ini peneliti menyediakan  beberapa  pertanyaan  yang  membutuhkan  jawaban  singkat,  serta menyediakan beberapa pertanyaan yang membutuhkan jawaban panjang, dan mendalam serta bisa saja memunculkan pertanyaan baru atas jawaban yang diberikan informan. 2) Observasi; dalam penelitian ini, observasi yang dilakukan peneliti adalah observasi non partisipan  dimana  peneliti  hanya  sebatas  mengamati  sumber  data  yaitu  (manusia, aktivitas dan dokumen) serta mencatat hal-hal yang ditampilkan obyek penelitian yaitu SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan.  Jadi  dalam  observasi  ini  peneliti  melakukan penelitian  dengan  cara  mengamati  langsung  objek  yang  akan  diteliti,  yaitu  strategi kepala sekolah, aktivitas dari upaya yang dilakukan kepala sekolah, kondisi sarana dan prasarana  serta  dokumen-dokumen  yang  mendukung  data  penelitian  di  SMA  Wachid Hasyim  Pamekasan.  3)  Dokumentasi;  dalam  penelitian  ini  tentu  pengumpulan  data melalui  dokumen  yang  didokumentasikan  oleh  peneliti  tidak  terlepas  dari  fokus penelitian,  yaitu  data-data  atau  dokumen  bukti  yang  berkaitan  dengan  strategi  kepala sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  seperti  program-program apa yang sedang diupayakan dan bagaimana pelaksanaannya strateginya, data mengenai sarana  dan  prasarana  sekolah,  data  mengenai  peningkatan  jumlah  peserta  didik  dan sebagainya.
Analisis data merupakan tahap penafsiran data yang didapatkan ketika penelitian di  lapangan.  Analisis  data  ini  merupakan  usaha,  langkah  yang  dilakukan  untuk menggambarkan data yang diperoleh secara naratif, deskriptif, maupun disajikan dalam bentuk tabel. 10
Adapun analisis dalam penelitian ini ada dua: Pertama , analisis data sebelum ke lapangan dimana pada tahap ini peneliti melakukan analisis pada data sebelum peneliti memasuki  lapangan,  dalam  hal  ini  analisis  data  dilakukan  diawal  dengan  studi
9 Djam’an  Satori  dan  Aan  Komariyah, Metodologi  Penelitian  Kualitatif (Bandung:  Alfabeta,  2009), 103.
10 Samsu, Metode Penelitian , 103.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
pendahuluan  atau  data  sekunder  yang  digunakan  untuk  menentukan  fokus  penelitian. Kedua, analisis  data  di  lapangan,  dalam  hal  ini,  peneliti  menganalisis  data  disaat melakukan  pengumpulan  data  berlangsung  serta  setelah  selesai  mengumpulkan  data dalam  periode  waktu  tertentu.  Pada  saat interview ,  peneliti  telah  melakukan  analisis terhadap  jawaban  yang  diberikan  narasumber. 11 Sebagaimana  teori  Miles  Dan Huberman serta Jhonny Saldana dikutip oleh Abdul Majid, analisis data dilapangan ada tiga diantaranya kondensasi data, penyajian data, penarikan kesimpulan.
Pengecekan  keabsahan  data  perlu  dilakukan  karena  hasil  suatu  riset  tidak  akan berarti jika tidak memperoleh pengakuan dan tidak dipercaya. Sehingga keabsahan data ini  wajib  dilakukan  untuk  memastikan  bahwa  riset  yang  dilakukan  sudah  sesuai  dan mendapatkan kepercayaan data. 12
Pengecekan  ini  membutuhkan  metode  pemeriksaan  keabsahan  data  yang didasarkan  atas  beberapa  kriteria.  Dalam  penelitian  kualitatif  ini,  dapat  menggunakan beberapa  metode  diantaranya  perpanjangan  keikutsertaan,  ketekunan  observasi,  dan triangulasi. 13
Pengecekan  keabsahan  data  dalam  penelitian  ini  dimulai  dari: pertama, perpanjangan keikutsertaan, dalam penelitian ini perpanjangan keikutsertaan dilakukan untuk  mengumpulkan  data  hingga  mencapai  titik  jenuh,  dalam  jangka  waktu  sedikit lama  untuk  mendapatkan  data  serta  menumbuhkan  kepercayaan  subyek  penelitian kepada peneliti, kedua , dalam penelitian ini keajegan/ketekunan pengamatan dilakukan peneliti  untuk  menemukan  jawaban  atas  permasalahan  yang  diteliti  secara  fokus  dan terperinci, ketiga ,  dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  triangulasi  sumber  dan metode.  Triangulasi  sumber  merupakan  kegiatan  memperoleh  data  dari  beberapa sumber  yang  berbeda  dengan  teknik  yang  sama.  Triangulasi  metode  atau  teknik, merupakan kegiatan memperoleh data dengan menggunakan teknik yang berbeda-beda dari satu sumber yang sama. 14

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  bagian  ini,  peneliti  akan  memaparkan  data-data  dari  hasil  penelitian  yang dianggap penting, perolehan datanya didapat baik dari hasil wawancara, observasi, dan dokumentasi.  Temuan  penelitian  ini  diarahkan  untuk  memberikan  jawaban  mengenai upaya  kepala  sekolah  membangun  citra  positif  lembaga  pendidikan  untuk  menarik minat  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  sebagaimana  yang  telah dirumuskan dalam fokus penelitian.
1. Bagaimana  Strategi  Kepala  Sekolah  dalam  Membangun  Citra  Positif  Lembaga Pendidikan Untuk Menarik Minat Masyarakat di SMA Wachid Hasyim Pamekasan? Berdasarkan paparan data dari hasil fokus pertama, para peneliti menghasilkan temuan-temuan penelitian diantaranya:
Salah  satu  strategi  kepala  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim  adalah  membuka kelas jauh di Pondok Darul Hijrah VI yang berada di Jalmak untuk memenuhi target perolehan siswa.
11 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2010), 245-246.
12 Salim dan Syahrum, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: Citapustaka Media, 2012), 165.
13 Samsu, Metode Penelitian , 100.
14 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif , 241.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
Strategi  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  sekolahnya  untuk  menarik minat siswa pada SMA Wachid Hasyim Pamekasan, dengan membangun asrama dan antar  jemput  siswa  menggunakan  armada  sekolah  yang  jarak  tempuh  siswa  ke sekolah itu jauh karena berada di luar area perkotaan.
Kepala sekolah menentukan area yang menjadi sasaran untuk mensosialisasikan  sekolahnya  dan  mencari  siswa-siswi  yang  berasal  dari  luar wilayah  perkotaan  seperti  di  daerah  Pademawu,  Proppo,  Samatan,  hal  tersebut sengaja  dilakukan  dengan  menawarkan  fasilitas  yang  menarik,  yaitu  dengan menawarkan  fasilitas  asrama  gratis  dan  antar  jemput  menggunakan  armada  yang dimiliki sekolah SMA Wachid Hasyim.
Kepala  sekolah  memiliki  program  unggulan  dari  segi  pembelajarannya,  yaitu akan ada penambahan pembelajaran tahfidz dan seni baca Al-Qur’an.
Hasil  yang  dicapai  kepala  sekolah  dalam  upayanya  membangun  citra  positif sekolahnya untuk menarik minat masyarakat adalah rekrutmen jumlah peserta didik bertambah,  sekolah  memiliki  kendaraan,  serta  berhasil  membangun  asrama  sebagai fasilitas siswa SMA Wachid Hasyim.
2. Apa  Saja  Faktor  Pendukung  dan  Penghambat  Kepala  Sekolah  dalam  Membangun Citra  Positif  Lembaga  Pendidikan  Untuk  Menarik  Minat  Masyarakat  di  SMA Wachid Hasyim Pamekasan?
Berdasarkan  paparan  data  dengan  hasil  fokus  kedua,  para  peneliti menghasilkan temuan-temuan hasil penelitian diantaranya:
Faktor  pendukung  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  sekolahnya untuk  menarik  minat  masyarakat  diantaranya,  adanya  sarana  dan  prasarana  yang dimiliki  sekolah,  pertama,  yakni  laboratorium  komputer,  laboratorium  IPA  dan perpustakaan  yang  cukup  memadai  dan  dapat  dipergunakan  sebagai  ruang pembelajaran;  kedua,  SMA  Wachid  Hasyim  ini  merupakan  sekolah  swasta  tertua yang berada di bawah naungan NU yang memang terkenal, sehingga itu juga menjadi faktor  pendukung;  ketiga  dukungan  dari  para  guru,  staf  TU  dengan  kerjasama  dan etos  kerja  yang  tinggi  serta  dukungan  dari  alumni,  dan  juga  tokoh  Kyai  PCNU Pamekasan; keempat, adanya armada sekolah juga menjadi faktor pendukung untuk memudahkan kegiatan antar jemput siswa yang berasa dari luar area perkotaan.
Faktor penghambat kepala sekolah dalam membangun citra positif sekolahnya untuk  menarik  minat  masyarakat  diantaranya  yang  paling  utama,  membangun kepercayaan masyarakat pada SMA Wachid Hasyim terbilang sulit, karena citra yang terlanjur  beredar  dimasyarakat  adalah  citra  yang  kurang  baik,  masyarakat  menilai siswa SMA Wachid Hasyim nakal dalam arti kurang disiplinnya siswa SMA Wachid Hasyim  baik  dalam  berpakaian,  bolos  saat  pembelajaran,  karena  citra  yang  buruk tersebut, minat masyarakat pada sekolah tersebut rendah; kualitas siswa dilima tahun terakhir menurun sehingga juga menurunkan minat masyarakat; dari segi pendanaan pembiayaan perawatan dan pengelolaan asrama dan biaya makan siswa di asrama ke depan  juga  menjadi  kendala  bagi  kepala  sekolah  solusinya  dengan  meminta bungkusan  kepada  orang-orang  mampu/kyai  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup  di asrama.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
Pembahasan  ini  dibahas  berdasarkan  dengan  temuan  penelitian  sesuai  fokus penelitian. Penjabarannya sebagai berikut:

## 1. Strategi Kepala Sekolah dalam Membangun Citra Positif Lembaga Pendidikan Untuk Menarik Minat Masyarakat di SMA Wachid Hasyim Pamekasan
Kepala  sekolah  menentukan  area  sebagai  sasaran  untuk  mencari  siswa-siswi yang  berasal  dari  luar  wilayah  perkotaan,  kepala  sekolah  menganggap,  sosialisasi atau  memasarkan  lembaganya  ke  wilayah  sekitar/area  perkotaan  tidak  akan  laku mengingat  citra  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  yang  beredar  saat  ini dimasyarakat  adalah  citra  yang  kurang  baik.  Sehingga  kepala  sekolah  berinisiatif untuk memasarkan lembaganya ke area tertentu, hal ini dilakukan tidak semata-mata tanpa  alasan  dan  tujuan.  Tetapi  kepala  sekolah  sengaja  memilih  wilayah  pinggiran kota/area diluar wilayah perkotaan untuk menawarkan fasilitas yang menarik.
Sebagaimana  strategi  yang  dilakukan  kepala  sekolah  sesuai  dengan  teori strategi  pemasaran  pendidikan,  kepala  sekolah  menggunakan  strategi  penetapan pasar  sasaran  ( target  market  strategy ),  tujuan  dari  strategi  ini  untuk  menentukan wilayah  mana  yang  akan  menjadi  segmen  pasar  jasa  pendidikan  dari  jumlah keseluruhan  total  pasar  pendidikan,  fokus  pemasar  dalam  hal  ini  hanya  ke  segmen pasar mana yang ditentukan oleh jasa pendidikan tersebut. 15
Fasilitas  menarik  yang  dimaksud  adalah  fasilitas  antar  jemput  menggunakan armada sekolah dan asrama gratis yang bisa ditempati oleh para siswa SMA Wachid Hasyim  yang  berasal  dari  luar  daerah  perkotaan.  Karena  itulah  kepala  sekolah menentukan  segmen  pasarnya  jauh  di  wilayah  luar  daerah  perkotaan  dan menawarkan  fasilitas  antar  jemput  kepada  siswa-siswi  yang  berasal  dari  jauh tersebut. Hal ini tentu akan menarik minat siswa untuk bersekolah ke SMA Wachid Hasyim karena  fasilitas  antar jemput  ini juga tidak dipungut  biaya/gratis. Selain itu kepala sekolah juga menawarkan asrama yang juga akan digratiskan ditahun pertama ini  sebagai  fasilitas  siswa-siswi  SMA  Wachid  Hasyim  yang  berasal  dari  jauh tersebut.  Semua  tawaran  itu  dilakukan  kepala  sekolah  sebagai  strateginya membangun citra positif sekolah dan menarik minat masyarakat pada SMA Wachid Hasyim.
Selain  fasilitas-fasilitas  yang  sudah  dijabarkan  di  atas,  kepala  sekolah  juga memiliki  program  unggulan  dari  segi  pembelajarannya,  yaitu  menambahkan pembelajaran  tahfidz  dan  seni  baca  Al-Qur’an.  Program  ini  juga  merupakan  salah satu  strategi  kepala  sekolah  membangun  citra  positif  sekolahnya  untuk  menarik minat masyarakat, jadi nantinya siswa-siswi SMA Wachid Hasyim Pamekasan tidak hanya  terfokus  pada  pembelajaran  umum  saja,  tetapi  juga  akan  ada  pembelajaran keagamaan/tahfidz yang ditonjolkan. Pembelajaran keagamaan ini akan dilaksanakan di  asrama,  sehingga  nantinya  pembelajaran  di  asrama  berbasis  semi  pondok.  Pada prinsipnya  pondok  merupakan  tempat  untuk  belajar  dan  memperdalam  ilmu  agama ( tafaqquh  fi  al-din ). 16 Jadi  selain  pembelajaran  umum  yang  bisa  didapatkan  siswa
15 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan (Jakarta: Bumi Aksara, 2016), 89-90.
16 Badrus Soleh dan Iswatul Hasanah, “MANAJEMEN PENDIDIKAN PESANTRENAL-ULUM WAL- ALTHOF  DALAM  MENGUATKAN  SIKAPMODERASI  BERAGAMA  SANTRI , ” re-JIEM:
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
SMA Wachid Hasyim di sekolah, siswa juga mendapatkan pembelajaran keagamaan asrama.
Secara  teknis,  kegiatan  yang  dilakukan  kepala  sekolah  ini  merupakan pemasaran  eksternal,  karena  upaya  yang  dilakukan  kepala  sekolah  adalah menawarkan  pelayanan/fasilitas  antar  jemput,  asrama  gratis  dan  juga  program unggulan bidang keagamaan yaitu tahfidz kepada orang tua dan calon  peserta didik sebagai  pelanggan  pendidikan.  Jadi  memang  prasarana  berupa  asrama  dan  mobil sengaja  dipasarkan  dan  dipersiapkan  untuk  memfasilitasi  siswa-siswi  SMA  Wachid Hasyim.
Pemasaran  eksternal,  merupakan  upaya  atau  kegiatan  yang  dilakukan  pihak sekolah  mempersiapkan  produk/program  pendidikan,  menentukan  harga  jasa pendidikan  serta  mempromosikan  dan  mendistribusikan  jasa  pendidikan  kepada pelanggan pendidikan. 17
Strategi  lain  yang  dilakukan  kepala  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim  yakni membuka  kelas  jauh  di  Pondok  Darul  Hijrah  VI  yang  berada  di  Jalmak  untuk memenuhi target perolehan siswa. Hal ini dilakukan mengingat siswa SMA Wachid Hasyim secara kuantitas terbilang kurang, sehingga untuk  menyiasati hal  itu kepala sekolah melakukan upaya tersebut.
Dari  beberapa  upaya  yang  dilakukan,  tentu  ada  sebuah  keberhasilan  yang dicapai. Hasil yang dicapai kepala sekolah dalam upayanya membangun citra positif sekolahnya untuk menarik minat masyarakat salah satunya adalah jumlah rekrutmen peserta didik bertambah, pertambahan jumlah peserta didik ini berhasil berkat kelas jauh  yang  diupayakan  kepala  sekolah  dan  juga  pemasaran  yang  dilakukan  di  area- area terfokus tadi yakni di area Proppo, Pademawu.
Keberhasilan  yang  dicapai  berkat  upaya  kepala  sekolah  adalah  memiliki kendaraan sebagai fasilitas antar jemput siswa, berkat kegiatan antar jemput siswa ini juga  menambah  jumlah  siswa  SMA  Wachid  Hasyim,  kemudian  kepala  sekolah berhasil  membangun  asrama  sebagai  fasilitas  siswa  SMA  Wachid  Hasyim  berkat dukungan para alumni dan tokoh PCNU.
2. Faktor Pendukung dan Penghambat Kepala Sekolah dalam Membangun Citra Positif  Lembaga  Pendidikan  Untuk  Menarik  Minat  Masyarakat  di  SMA Wachid Hasyim Pamekasan
Faktor  pendukung  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  sekolahnya untuk  menarik  minat  masyarakat  diantaranya,  sarana  dan  prasarana  yang  dimiliki sekolah,  adanya  laboratorium  komputer,  laboratorium  IPA  dan  perpustakaan  dapat dipergunakan sebagai ruang pembelajaran meski tidak memadai sebagaimana standar nasional pendidikan akan tetapi keberadaan ruangan-ruangan tersebut membantu dan sangat  menunjang  dalam  proses  pembelajaran  sehingga  juga  menjadi  faktor pendukung kepala sekolah membangun citra positif sekolahnya.
Ruangan laboratorium dan ruangan perpustakaan sendiri merupakan salah satu bagian dari keempat area bangunan citra, dimana citra lembaga pendidikan dibangun
Research Journal of Islamic Education Management 4, no. 1 (2021): 36, http://ejournal.iainmadura.ac.id/index.php/re-jiem/article/view/4733.
17 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan , 30-31.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
dari  empat  area,  salah  satunya  adalah environments (ruangan  kantor,  ruangan informasi dan ruangan lain seperti laboratorium dan sebagainya). 18 Sehingga dengan adanya  ruangan-ruangan  tersebut,  sangat  membantu  dan  mendukung  pembangunan citra  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim,  sebab  proses  pembelajaran  di  lingkungan sekolah  akan  berjalan  dengan  efektif  dan  efisien  dengan  memfungsikan  ruangan tersebut.  Karena  pada  hakikatnya  keberadaan  prasarana  di  sekolah  sangat  penting sebagai penunjang proses pembelajaran.
Berkaitan  dengan  hal  di  atas,  prasarana  pendidikan  yang  dimaksud  adalah segala  sesuatu  yang  mendasar  dan  menunjang  kegiatan  belajar  mengajar  di  sekolah secara  tidak  langsung. 19 Prasarana  di  sekolah  digolongkan  menjadi  dua  jenis,  yakni prasarana  langsung  dan  prasarana  tidak  langsung.  Prasarana  langsung  seperti  ruang komputer,  ruang  praktik,  ruang  kelas,  ruang  laboratorium  yang  dapat  digunakan secara  langsung  pada  saat  proses  pembelajaran.  Adapun  prasarana  tak  langsung yakni, ruang UKS, ruang guru, kantin, ruang kepala sekolah, taman, parkiran, kamar mandi dsb. 20
SMA  Wachid  Hasyim  ini  merupakan  sekolah  swasta  tertua  yang  berada  di bawah naungan NU yang banyak dikenal masyarakat, sehingga itu juga bisa menjadi faktor  pendukung,  dengan  kepopulernya  tersebut  dapat  membantu  mengelola perbincangan  dimasyarakat  dalam  penciptaan  citra  positif,  serta  didorong  dengan upaya-upaya lain.
Dukungan dari para guru, staf TU dengan kerjasama dan etos kerja yang tinggi serta  dukungan  dari  alumni,  dan  juga  tokoh  Kyai  PCNU  Pamekasan  juga  termasuk dalam  faktor  pendukung.  Etos  kerja  merupakan  jiwa  semangat  seseorang  dalam mengerjakan  tugas,  dapat  berupa  kejujuran,  kesetiaan,  ketaatan,  tanggung  jawab, kerjasama, persatuan dan kesatuan. 21
Adanya  dukungan-dukungan  tersebut,  juga  membuktikan  bahwa  kepala sekolah  mengaplikasikan  kompetensi  sosialnya  dengan  sangat  baik  sebagaimana dalam  Permendiknas  Nomor  13  Tahun  2007  “Kompetensi  sosial,  berkaitan  dengan bekerja sama dengan pihak lain untuk kepentingan sekolah/madrasah, berpartisipasi dalam kegiatan sosial kemasyarakatan.” 22
Faktor  pendukung  lain,  yaitu  adanya  armada  sekolah  membuat  kegiatan  antar jemput  siswa  yang  berasal  dari  luar  area  perkotaan  mudah  dilakukan.  Armada  atau mobil  sekolah ini keberadaanya sangat  penting untuk  menyukseskan strategi kepala sekolah yaitu antar jemput siswa, karena segmen pasar SMA Wachid Hasyim sendiri adalah  siswa-siswi  yang  berasal  dari  luar  wilayah  perkotaan,  sehingga  untuk  bisa bersekolah  ke  SMA  Wachid  Hasyim  membutuhkan  wahana  yang  bisa  membawa siswa-siswi  sampai  ke  sekolah,  melalui  armada  sekolah  inilah  hal  tersebut  dapat diwujudkan.
18 Mutiara Cendekia Sandyakala, “PERAN PUBLIC RELATION DALAM MENINGKATKAN CITRA LEMBAGA
PENDIDIKAN,” at-Tadbir 30, no. 2 (2020): 82, https://ejournal.staisyamsululum.ac.id/index.php/attadbir/article/view/63
19 Abdul  Aziz, Manajemen  Pengelolaan  Sarana  dan  Prasarana  di  Sekolah  dan  Madrasah (Surabaya: Pustaka Radja, 2018), 34.
20 Abdul Aziz, Manajemen Pengelolaan Sarana dan Prasarana , 37-38.
21 Amir Hamzah, Etos Kerja Guru Era Industri (Malang: Literasi Nusantara, 2019), 40.
22 Permendiknas Nomor 13 Tahun 2007 Tentang Standar Kepala Sekolah/Madrasah, 7.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
Adapun  faktor  penghambat  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif sekolahnya  untuk  menarik  minat  masyarakat  diantaranya  yang  paling  utama, membangun  kepercayaan  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  terbilang  sulit, karena  citra  yang  terlanjur  beredar  dimasyarakat  adalah  citra  yang  kurang  baik, masyarakat  menilai  siswa  SMA  Wachid  Hasyim  nakal  dalam  artian  siswa-siswi SMA  Wachid  Hasyim  kurang  disiplin,  sering  terlihat  bolos  saat  jam  pelajaran,  dan kurang rapi dalam memakai atribut sekolah, karena citra yang buruk tersebut, minat masyarakat pada sekolah tersebut rendah.
Dikutip  dalam  Jurnal  Aditia  Fradito,  Suti’ah,  dan  Mulyadi.  Kotler mendefinisikan  citra  ialah  seperangkat  kepercayaan,  kesan,  ide  yang  dimiliki seseorang  terhadap  suatu  objek. 23 Citra  merupakan  bayangan  yang  tercermin  dari suatu  organisasi  atau  lembaga,  dimana  bayangan  ini  mampu  menentukan  seberapa banyak  masyarakat  percaya  terhadap  lembaga  tersebut,  citra  dapat  menjadi  penentu tertarik  tidaknya  masyarakat,  khususnya  pelanggan  pendidikan  yaitu  orang  tua  dan calon siswa, untuk menyekolahkan anaknya di lembaga pendidikan tersebut. 24
Dari  beberapa  pengertian  di  atas  dapat  dikorelasikan  bahwa  kepercayaan  dan kesan  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  terbilang  kurang,  karena  masyarakat mempercayai  lembaga  tersebut  dan  SMA  Wachid  Hasyim  memiliki  kesan  yang kurang  baik.  Adanya  kesan  yang  kurang  baik  dan  kurangnya  kepercayaan masyarakat  inilah  muncul  citra  yang  kurang  baik  bagi  SMA  Wachid  Hasyim, sehingga  ketertarikan  masyarakat  juga  kurang  pada  lembaga  pendidikan  tersebut, khususnya  ketertarikan  dan  minat  orang  tua  dan  peserta  didik  sebagai  pelanggan pendidikan.
Selain yang sudah disebutkan di atas, faktor penghambat lain dan akan menjadi kendala ke depan, dari segi pendanaan untuk pembiayaan perawatan dan pengelolaan asrama  ke  depan  juga  menjadi  kendala  bagi  kepala  sekolah  solusinya  dengan meminta  bungkusan  kepada  orang-orang  mampu/kyai  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup di asrama.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  sesuai  fokus  dan  temuan  penelitian  dapat disimpulkan sebagai berikut:
Pertama , strategi  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga pendidikan  untuk  menarik  minat  masyarakat  di  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan diantaranya;  kepala  sekolah  menentukan  area  yang  menjadi  sasaran  untuk mensosialisasikan  sekolahnya  dan  mencari  siswa-siswi  yang  berasal  dari  luar  wilayah perkotaan  akses  untuk  ke  sekolah  itu  sulit;  kemudian  kepala  sekolah  menawarkan fasilitas  antar  jemput  menggunakan  armada  sekolah  dan  memfasilitasi  asrama  gratis bagi  siswa  SMA  Wachid  Hasyim  yang  berasal  dari  luar  daerah  perkotaan.  Selain
23 Aditia  Fradito,  Suti’ah,  dan  Mulyadi,  “STRATEGI  PEMASARAN  PENDIDIKAN  DALAM MENINGKATAN CITRA SEKOLAH,” Al-Idarah 10, no. 1 (Juni, 2020): 19, http://ejournal.radenintan.ac.id/index.php/idaroh/article/view/6203.
24 Toha  Ma’sum,  “EKSISTENSI  MANAJEMEN  PEMASARAN  DALAM  MEMBANGUN  CITRA LEMBAGA  PENDIDIKAN,” Jurnal  Intelektual 10,  no.  2  (Agustus,  2020):  147,  https://ejournal.iai- tribakti.ac.id/index.php/intelektual/article/view/1243.
re-JIEM / Vol. 4 No.2 December 2021 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847
fasilitas-fasilitas  yang sudah dijabarkan  di  atas;  kepala sekolah juga memiliki  program unggulan dari segi pembelajarannya, yaitu menambahkan pembelajaran tahfidz dan seni baca  Al-Qur’an;  strategi  lain  yang  dilakukan  kepala  sekolah  SMA  Wachid  Hasyim yakni  membuka  kelas  jauh  di  Pondok  Darul  Hijrah  VI  yang  berada  di  Jalmak  untuk memenuhi  target  perolehan  siswa;  hasil  yang  dicapai  kepala  sekolah  antara  lain, bertambahnya  jumlah  peserta  didik,  memiliki  kendaraan  sebagai  fasilitas  antar  jemput siswa, berhasil membangun asrama sebagai fasilitas siswa SMA Wachid Hasyim berkat dukungan para alumni dan tokoh PCNU Pamekasan.
Kedua ,  faktor  pendukung  dan  penghambat  kepala  sekolah  dalam  membangun citra  positif  lembaga  pendidikan  untuk  menarik  minat  masyarakat  di  SMA  Wachid Hasyim  Pamekasan  diantaranya;  faktor  pendukung  kepala  sekolah  adanya  sarana  dan prasarana  yang  dimiliki  sekolah,  terdiri  dari  laboratorium  komputer,  laboratorium  IPA dan perpustakaan yang dapat dipergunakan sebagai ruang pembelajaran; SMA Wachid Hasyim  ini  merupakan  sekolah  swasta  tertua  yang  berada  di  bawah  naungan  NU  dan sudah  terkenal;  dukungan  dari  para  guru,  staf  TU  dengan  kerjasama  yang  tinggi  serta dukungan dari alumni, dan juga tokoh Kyai PCNU Pamekasan; adanya armada sekolah membuat  kegiatan  antar  jemput  siswa  yang  berasal  dari  luar  area  perkotaan  mudah dilakukan;  sedangkan  untuk  faktor  penghambatnya;  membangun  kepercayaan masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  terbilang  sulit,  karena  citra  yang  terlanjur beredar dimasyarakat adalah citra yang kurang baik; kualitas siswa dilima tahun terakhir menurun  sehingga  menurunkan  minat  masyarakat;  pendanaan  untuk  biaya  transportasi armada  antar  jemput;  pembiayaan  dan  perawatan  di  asrama;  serta  biaya  makan  siswa yang ada di asrama, solusinya dengan meminta bungkusan kepada kyai dan alumni, dan alumni pun juga menyanggupi hal tersebut.
Berdasarkan  kesimpulan  hasil  penelitian  di  atas  terdapat  beberapa  saran  dan masukan mengenai upaya kepala sekolah membangun citra positif lembaga pendidikan untuk  menarik  minat  masyarakat  pada  SMA  Wachid  Hasyim  Pamekasan  sebagaimana saran-saran berikut: 1) Bagi Kepala Sekolah SMA Wachid Hasyim Pamekasan, melalui penelitian  ini,  diharapkan  dapat  membantu  memberikan  tambahan  informasi  sebagai bahan evaluasi kinerja kepala sekolah dalam membangun citra positif sekolahnya untuk menarik minat masyarakat ke depan dapat lebih optimal. Saran dari peneliti yang yang pertama , kedepannya bisa menerapkan strategi yang dilakukan ke wilayah sekitar SMA Wachid  Hasyim  untuk  menarik  minat  masyarakat  setempat  supaya  target  perolehan siswa  kedepan  dapat  terus  meningkat  dan  siswanya  tidak  hanya  berasal  dari  luar  area pamekasan  tetapi  juga  di  wilayah  perkotaan; kedua sebaiknya  siswa  dikenakan  biaya untuk  fasilitas  asrama  agar  tidak  menjadi  kendala;  ketiga  memperbanyak  program- program  unggulan lain. 2) Bagi  peneliti lain, hasil dari penelitian ini  diharapkan  dapat menambah  pengetahuan  dan  dapat  menjadi  referensi  untuk  melakukan  penelitian lanjutan  mengenai  upaya  kepala  sekolah  dalam  membangun  citra  positif  lembaga pendidikan  untuk  menarik  minat  masyarakat  di  area  sekitar  sekolah.  3)  Bagi  IAIN Madura, hasil dari penelitian ini, diharapkan dapat dijadikan sebagai salah satu sumber kajian  bagi  kalangan  mahasiswa  baik  sebagai  bahan  pengayaan  pengetahuan  maupun sebagai  materi  dan  referensi  perkuliahan  serta  juga  kepentingan  penelitian  sebagai bahan pertimbangan.
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v4i2.5847

## DAFTAR PUSTAKA
Aziz,  Abdul. Manajemen  Pengelolaan  Sarana  dan  Prasarana  di  Sekolah  dan Madrasah . Surabaya: Pustaka Radja, 2018.
Fradito,  Aditia,  Suti’ah,  dan  Muliyadi.  “STRATEGI  PEMASARAN  PENDIDIKAN DALAM MENINGKATKAN CITRA SEKOLAH,” Al-Idarah 10, no. 1 (2020). http://103.88.229.8/index.php/idaroh/article/view/6203.
Hamzah, Amir. Etos Kerja Guru Era Industri . Malang: Literasi Nusantara, 2019. Lestari,  Sinta  Petri  dan  Ayu  Lestari.  “STRATEGI  PUBLIC  RELATION  RA  ANNUR
BABADAN  DALAM  MEMBANGUN  CITRA  POSITIF  DI  MATA  ORANG TUA MURID,” Jurnal Egaliter 5, no. 8 (2021). http://jurnal.unpand.ac.id/index.php/egr/article/view/1675/0. Ma’sum, Toha. “EKSISTENSI

## MANAJEMEN PEMASARAN
DALAM MEMBANGUN  CITRA  LEMBAGA  PENDIDIKAN,” Jurnal  Intelektual 10, no. 2 (2020). https://ejournal.iai-
tribakti.ac.id/index.php/intelektual/article/view/1243.
Permendiknas Nomor 13 Tahun 2007 Tentang Standar Kepala Sekolah/Madrasah. Salim  dan  Syahrum. Metodologi  Penelitian  Kualitatif. Bandung:  Citapustaka  Media, 2012.
Samsu. Metode Penelitian (Teori dan Aplikasi Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, Mixed Methods, Serta Research & Development ). Jambi: Pusaka, 2017. Sandyakala, Mutiara Cendekia. “PERAN

## PUBLIC RELATION DALAM
MENINGKATKAN  CITRA  LEMBAGA  PENDIDIKAN,” at-Tadbir 30,  no.  2 (2020). https://ejournal.staisyamsululum.ac.id/index.php/attadbir/article/view/63.
Satori,  Djam’an  dan  Aan  Komariyah, Metodologi  Penelitian  Kualitatif .  Bandung:
Alfabeta, 2009. Soleh, Badrus dan Iswatul Hasanah. “MANAJEMEN PENDIDIKAN PESANTRENAL-ULUM WAL-ALTHOF

## DALAM
MENGUATKAN
SIKAPMODERASI  BERAGAMA  SANTRI , ” re-JIEM:  Research  Journal  of Islamic Education Management vol. 4, no. 1 (2021).
http://ejournal.iainmadura.ac.id/index.php/re-jiem/article/view/4733.
Sowiyah. Kepemimpinan Kepala Sekolah . Yogyakarta: Media Akademi, 2016.
Sugiyono. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D .  Bandung:  Alfabeta, 2010.
Suhardiman, Budi. Studi Pengembangan Kepala Sekolah: Konsep dan Aplikasi . Jakarta: Rineka Cipta, 2012.
Wijaya, David. Pemasaran Jasa Pendidikan . Jakarta: Bumi Aksara, 2016.