## PENGARUH PRODUCT POSITIONING DAN IKLAN TERHADAP CITRA MERK SEPEDA MOTOR HONDAPADA MAHASISWA POLITEKNIK NEGERI JAKARTA
Oleh  TUTI HARTATI DAN FORTUNA ZAIN HAMID Staf  Pengajar Jurusan Administrasi Niaga Email:

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelasakan Pengaruh Pruduct Positioning dan Iklan terhadap  citra  merk  sepeda  motor  HONDA  pada  mahasiswa  politeknik  negri  jakarta.  Teknik penangambilan sample dalam penelitian ini menggunakan metode Sample Random Sampling dengan jumlah sampel 95 orang. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi dan penyebaran angket.
Hasil uji validitas dari setiap item pernyataan adalah valid dan hasil uji reliabilitas angket diperoleh dengan  menggunakan  rumus  alpha  cronbach.  Teknik  analisa  data  yang  digunakan  adalah  regresi linier  berganda.  Dari  hasil  kesimpulan  penelitian  dapat  disimpulakan  bahwa  ada  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  antara Pruduct Positioning dan  Iklan  terhadap  citra  merk  sepeda  motor HONDA.
Keyword : Product Positioning , Iklan, Citra Merk

## ABSTRAK
This  study  aims  to  determine  and  identifies  Pruduct  Positioning  and  Advertising  Influence  on  the brand  image  of  Honda  motorcycles  in  the  country  jakarta  polytechnic  students.  Techniques penangambilan  sample  in  this  study  using  Random  Sampling  Sample  with  a  sample  of  95  people. Data collection techniques used were observation and questionnaire. Validity  test  results  of  each  item  is  a  valid  statement  and  questionnaire  reliability  test  results obtained  by  using  the  Cronbach  alpha  formula.  Data  analysis  technique  used  is  multiple  linear regression. From the results of the research can be disimpulakan conclusion that there is a positive and  significant  effect  between  Pruduct  Positioning  and  Advertising  on  the  brand  image  of  Honda motorcycles .

## PENDAHULUAN
Perkembangan  industri  dewasa  ini diwarnai dengan berbagai macam persaingan di segala bidang, tak terkecuali di bidang industri otomotif yang memproduksi  barang  sejenis.  Kondisi ekonomi global diperkirakan akan membuat  tingkat  persaingan  pada  industri sepeda  motor  Nasional  semakin  tinggi. Pasar  yang  tertekan  akan  memaksa  para produsen  untuk  menggunakan  berbagai macam  strategi  dalam  memenangkan persaingan.
Beberapa  strategi  yang  meluncurkan ditempuh  antara  lain  adalah  dengan
meluncurkan  model  baru,  persaingan harga,  pembiayaan, positiong produk, iklan hingga membangun jaringan komonikasi untuk memperkuat citra merek.
Menurut  Kotler  (  2003:34)  “  untuk  dapat memenangkan persaingan perusahaan harus  dapat  menampilkan  produk  yang terbaik  dan  dapat  memenuhi  selera konsumen  yang  selalu  berkembang  dan berubah-ubah”.
Untuk  meraih  dan  mempertahankan pangsa  pasar  ditengah-tengah  persaingan yang  ketat,  maka  setiap  perusahaan  harus
mempunyai  strategi positioning masing- masing agar produk mereka memiliki citra tersendiri  di  benak  konsumen.  Merek produk sering sekali merupakan fokus dari strategi positioning yang  mempunyai peran  untuk  menentukan,    merek  spesifik agar berbeda dengan pesaing.
Keberhasilan  dalam  menawarkan  produk pada pasar sasaran yang dipilih tergantung pada    produk  tersebut  diposisikan  dalam pasar,  yang  berarti  bagaimana  produk tersebut  berbeda  dengan  produk  pesaing dan  mampu  memberikan  kepuasan  bagi pelanggan. Maka dalam melakukan pasitioning, manfaat-manfaat  utama  atau keunggulan  yang    dimikili  produk  harus diposisikan  secara  tepat  pada  pasar sasaran.
Selain positioning yang tepat, perusahaan  tidak  dapat  mengabaikan perilaku  konsumen  terutama  kebutuhan konsumen akan informasi  tentang produk. Informasi  ini  dapat  disampaikan  melalui iklan. Karena kehidupan dunia pemasaaran  tidak  terlepas  dari  iklan,  para produsen  maupun  distributor  tidak  akan dapat menjual produknya kepada masyarakat luas, dan disisi lain masyarakat tidak akan memiliki informasi yang  memadai  tentang  produk  dan  jasa yang ditawarkan pasar.
Menurut  Lamp  (2001:202)  “  Iklan merupakan  salah  satu  bentuk  komonikasi khusus untuk memenuhi fungsi pemasaran “.  Iklan  berfungsi  sebagai  alat  persaing, hal  tersebut    menyebabkan  banyak perusahaan-perusahaan berusaha
memenagkan  pasar  lewat  iklan.  Banyak iklan  yang ditampilkan  oleh  pihak
produsen baik melalui media cetak maupu media elektronik beretujuan untk mempengaruhi citra yang berkaitan dengan  produk  dan  merk.  Merk  Honda dikenal sebagai produsen kendaraan bermotor di Indonesia bahkan di dunia.
Penjualan
sepeda motor nasional sepanjang semester I tahun 2009
diperkirakan  mencapai  2.534.351  unit, atau anjlok 17.05 % dibandingkan dengan realisai  pada  periode  yang  sama  tahun 2008  yang  mencapai  3.055.182  unit. Penurunan  pembelian    tersebut  akibat krisis ekonomi global yang menekan daya beli  konsumen  kendaran  roda  dua  dan tinggin  masalah  dan  harus  l  daya  bunga pinjaman  yang  diterapkan  oleh  lembaga pembiayaan.
Saat  ini  honda  masih  tetap  memimpin pasar sepeda motor nasional, namun honda mengalami  sedikit  masalah  honda    harus tetap waspada karena penjualannya mengalami  penurunan  sekitar  17,11% dibandingkan  penjualan  periode  yang sama  tahun  lalu.  Pada  hal  Honda  untuk tahun  2009  telah  mengeluarkan  dua  tipe terbarunya yakni Absolute Revo dan Blade sementara    Yamaha  sebagai  pesaing utamanya  hanya  mengralami  penurunan sekitar 4,79% dibanding penjualan semester pertama tahun  lalu.  Inilah  harus diwaspadari  Astra  Honda  Motor  (AHM) mengigat  persaingan  dalam  semester .kedua akan semakin sengit (http://sheilawinston, wordpress.com). Positioning yang tepat akan menciptakan  citra  yang  kuat  dibenak konsumen dengan keunggulan dan manfaat  produk.  Honda  memposisikan dirinya  sebagai  sepeda  motor  yang  irit bahan  bakar,  mesin  yang  kuat  dan  perna jual yang tinggi. Keunggulan dan manfaat produk  tersebut    harus  dikomonikasikan melalui  iklan  yang  baik  dan  efektif. Karena iklan yang efektif akan mempengaruhi perilaku konsumen terutama  dalam  membentuk  citra  merk dibenak  konsumen.  Dengan  citra  merk yang  kuat  tentunya  akan  memberikan keuntungan  tersendiri  bagi  perusahaan terutama dalam pencapaian tujuan perusahaan.  Jadi  positioning  produk  dan iklan  akan  mempengaruhi  terbentuknya citra  merk  yang  kuat  dibenak  konsumen. Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka  penulis merasa tertarik untuk mengadakan

## penelitian  dengan  judul  “  Pengaruh
Product  Positioning dan  Iklan  terhadap Citra  Merk  Sepeda  Motor  Honda  Pada Mahasiswa Politeknik Negri Jakarta

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan    latar  belakang  masalah  , maka  yang  menjadi  rumusan  masalah dalam  penelitian  ini  adalah  “  Apakah  ada pengaruh Product  Positioning dan  Iklan terhadap  citra  merek  sepeda  motor  Honda pada masiswa Politeknik Negri Jakarta.

## TUJUAN PENELITIAN.
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini adalah untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh Product  Positioning dan  iklan terhadap  citra  sepeda  motor  Honda  pada mahasiswa Politeknik Negri Jakarta.

## 21. KERANGKA  PEMIKIRAN.
Penentuan product  positioning adalah suatu  strategi  untuk  melihat  bagaimana posisi  suatu  produk  di  benak  konsumen serta  melihat  bagaimana  posisi  produk yang  talah  dimiliki  perusahaan  tersebut dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen terhadap citra merek suatu produk.
Dengan  mengetahui  bagaimana  posisi produk  suatu  perusahaan  dalam  benak konsumen akan sangat membantu perusahaan tersebut untuk semakin memperbaiki  citranya  di  pasar  dan perusahaan juga akan mengetahui
bagaimana posisi pesaing pada saat ini.
Iklan merupakan sasaran promisi  yang digunakan oleh pemasar guna menginformasikan  segala  sesuatu  tentang produk yang disampaikan melalui berbagai  media  dengan  bayaran  tertentu.
Informasi  yang  diberikan  adalah  manfaat produk, harga, serta keunggulan- keunggulan yang diberikan produk dibandingkan  produk  saingan.  Hal  ini dilakukan  dalam  upaya  membentuk  citra merk dan Citra merk menggambarkan keseluruhan pandangan konsumen terhadap  suatu  merk  yang  dibentuk  dari informasi  dan  pengalaman  masa  lalu terhadap  suatu  merk.  Dalam  pandangan konsumen  produk    yang  berkualitas  dan sesuai  dengan  keinginan  konsumen  akan sangat  mempengaruhi  citranya  dibenak konsumen.  Oleh  karena  itu,  perusahaan harus  mampu  menciptakan  suatu  produk yang  berbeda  serta  memiliki  nilai  lebih secara relatif yang dapat diterima konsumen  dibanding  dengan  produk pesaing.  Sehingga  pada  akhirnya  akan tercipta  suatu  sikap  seseorang  berupa keyakinan  dan  preferensi  terhadap  merk suatu produk maupun perusahaan.
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran
2.1 Hipotesis Berdasarkan  rumusan  masalah,  tujuan penelitian dan kerangka berfikir yang telah dijelaskan, maka hipotesis dalam penellitian  ini  adalah :  “Ada  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  antara product  positioning dan  iklan  terhadap citra merek  sepeda motor Honda pada mahasiswa Politeknik Negeri Jakarta.

## METODOLOGI  PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Politeknik Negri Jakarta .
Populasi dan Sample. Populasi dalam  penelitian  ini  adalah mahasiswa Politeknik Negri Jakarta jurusan  Administrasi  Niaga,  Akuntansi dan Grafika.yang berjumlah 950 orang
Sampel adalah  sebagian  dari  populasi yang  dipandang  dapat  mewakili    dan diambil  secara  acak  ( random  sampling ) yakni 10 % dari jumlah populasi.
PRODUCT
POSITIONING (X1 ) IKLAN ( X2) CITRA MEREK
SEPEDA MOTOR HONDA (Y)
Variabel Penelitian dan Difinisi Operasional.
1. Variabel Penelitian.
Variabel  dalam  penelitian  ini adalah:
a. Variabel Bebas (X1): Product Positioning. b. Variabel Bebas (X2): Iklan.
c. Variabel  Terikat  (Y):  Citra
Merek Sepeda Motor Honda.
2. Difinisi Operasional Adapun  definisi  operasional
dalam penelitian ini adalah:
a. Product Pasitioning (X1)
Product  Pasitioning adalah  tempat produk    yang  berbeda  jelas  dan memiliki  nilai  lebih  secara  relatif dibandingkan  produk  pesaing  di benak konsumen berdasarkan pada atribut-atribut yang penting.
Dengan  ukuran  variabel  yaitu  dari lemah sampai kuat.
Indikator-indikator  dalam  product positioning meliputi:
1. Atribut produk.
2. Manfaat produk.
3. Kualitas produk.
4. Penggunaan/penerapan produk.
b. Iklan (X2) Iklan adalah penyajian informasi  non  personal  tentang suatu  produk,merek,  perusahaan atau  toko  yang    dilakukan  dengn byaran  tertentu.  Dengan  ukuran variabel  dari  yang  lemah  sampai dengan kuat. Indikator-indikator dalam product Iklan meliputi:
1. Media yang digunakan.
2. Pesan iklan.
3. Bahasa iklan.
4. Gambar iklan.
5. Penayangan iklan.
c. Citra  Merk  sepeda  Motor Honda (Y).
Citra  Merk  adalah  jumlah gambar-gambar,  kesan-kesan,  dan keyakinan-keyakinan yang dimiliki seseorang terhadap suatu objek. Dengan ukuran variabel yaitu dari lemah sampai kuat. Indikator-indikator dalam citra merk  meliputi:
1. Kesukaan.( favorability of
brand) 2. Kekuatan.( Strength of brand) 3. Keunikan (  uniqueness  of brand)

## Analisa Regresi  Linier Berganda
Untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh antara  product  positioning  (X1)  dan  Iklan (X2)  terhadap  citra  merek  sepeda  motor Honda (Y) maka digunakan teknik analisa linier iklan
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Dimana: Y  = Citra merk sepeda motor Honda. X 1 = Product positioning X 2 = Iklan
a  = Konstanta Y. b 1 = koefisien regresi variabel X 1 b 2 = koeffisien regresi variabel X 2 e  = error of term ( variabel pengganggu)
Uji hipotesis. a. Uji – t
Untuk  menguji  secara  parsial  apakah variabel  bebas  (X 1 dan  X 2 )  memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap varibel bebas  (Y)  maka  peneliti  menggunakan rumus sebagai berikut:
t     = nilai t-hitung
b    = koefiesien regresi
B   = nilai dugaan populasi Sb  = simpangan baku koefisien regresi
b. Uji – F
Uji  –  F  dilakukan  untuk  membuktikan hipotesis  awal  tentang  pengaruh  product
positioning  (X 1 )  dan  iklan  (X 2 )  secara bersama-sama ( simultan) sebagai variabel bebas  terhadap  citra  merek  sepeda  motor Honda (Y) sebagai variabel terkait dengan rumus:
R =koefisien korelasi ganda k =jumlah variabel independen n = jumlah sampel
Kriteria  pengambilan  keputusan  adalah sebagai berikut:
Jika F hitung ≥ F tabel pada  taraf kepercayaan 95%  atau  α  =  5%.  Maka  hipotesis  dalam penelitian ini diterima.
Jika F hitung ≤ F tabel  , pada taraf kepercayaan 95%  atau  α  =  5%  maka  hipotesis  dalam penelitian ini ditolak.
Pengujian-pengujian  di  atas  dilakukan dengan  bantuan  program  pengolahan  data statistic packages for sosial sciens (SPSS)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Diskripsi Hasil Penelitian.
Karakteristik Responden Dalam penelitian ini yang menjadi sampel atau responden adalah mahasiswa Politeknik  Negri  Jakarta.  Sampel  dalam penelitian  ini  berjumlah  95  orang  terdiri dari  pria  sebanyak  66  orang  (69%)  dan wanita sebayak 29 Orang (31%). Berikut  adalah  karakteristik  responden berdasarkan sepeda motor yang digunakan terdiri  dari  56  orang  (5%)  menggunakan jenis bebek, 15 orang (16%) menggunakan jenis  jantan,  dan  24  Orang  (25%) menggunakan jenis matik.
Berikut  adakah  karakteristik  responden berdasarkan lama pemakaian.
Karakteristik  responden  berdasarkan  lama pemakaian  dalam  penellitian  ini  terdiri dari  10  orang  (10%)  lama  pemakaian,<  1 tahun, 33 orang (35%) lama pemakaian 1- 2  tahun,  47  orang(50%)  lama  pemakaian 2-3  tahun  dan  5  orang  (5%)  lama pemakaian > 3 tahun.
2, uji validitas dan Reabilitas. Uji validitas berkenaan dengan ketepatan  alat  ukur  terhadap  konsep  yang diukur  sehingga  benar-benar  mengukur apa yang seharusnya diukur. Validitas  adalah  suatu  ukuran  yang menunjukkan  tingkat  keandalan  atau kesahihan suatu alat ukur. Suatu instrument yang dinyatakan valid mampu  mengukur  apa  yang  diinginkan. Instrument dikatakan Valid apabila
r hitung >r tabel untuk  setiap  butir  pertanyaan yang diajukan kepada responden.
Sedangkan  uji  reabilitas  dilakukan  untuk mendapatkan  ketepatan  alat  pengumpul data  yang  digunakan.  Pengujian  validitas angket  digunakan  rumus Product  Moment dan  untuk  menguji  reabilitas  angket digunakan  rumus Alpha  Cronbach ,  pada taraf α =0,05.
Dari perhitungan reabilitas diperoleh nilai Alpha Cronbach sebesar 0,775. Nilai tersebut lebih besar dari nilai r tabel pada taraf signifikan 95% dengan alpha 5% dan df – 2 =(95-2)=93; yaitu 0,202. Jadi dapat dinyatakan bahwa pertanyaan dalam variabel Product Positioning (X 1 ) ini adalah reliabel (0,775>0,202)
2.1 Uji   Validitas dan Reabilitas Variabel Product      Positioning
(X1)
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh hasil validitas variabel Product Positioning (X1) sebagai berikut:
Bbhwa setiap item pertanyaan
dinyatakan valid, karena telah memenuhi syarat  r hitung > r tabel sehingga dapat  dinyatakan  bahwa  setiap  item pertanyaan  dalam  variabel Product Positioning (X 1 )l  ayak  digunakan dalam penelitian ini.
Dilihat  dari  sudut  reabilitas  angket untuk  variabel Product  Positioning (X 1 )  berdasarkan  hasil  perhitugan reabilitas  dengan  menngunakan  uji Alpha  Conbach dinyatakan  hasinya sebagai berikut:
2.2
Uji validitas dan reabilitas
Variabel Iklan (X 2 )
Dari hasil perhitungan diperoleh hasil validitas variabel Iklan (X 2 ), sebagai berikut:
Bahwa  setiap  item  pertanyaan  dinyatakan valid,  karena  telah  memenuhi  syarat r hitung >  r tabel sehingga  dapat  dinyatakan bahwa  setiap  item  pertanyaan  dalam variabel  Iklan  (X 2 )  layak  digunakan  dlam penelitian ini.
Dilihat  dari  sudut  reabilitas  angket untuk variabel iklan(X 2 ) berdasar kan hasil perhitugan  reabilitas  dengan  mengunakan uji Alpha  Conbach dinyatakan  hasinya sebagai berikut:
Dari  perhitungan  reabilitas  diperoleh  nilai Alpha Cronbach sebesar 0,628.
Nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  r tabel pada  taraf  signifikan  95%  dengan  alpha 5%  dan  df  –  2  =(95-2)=93;  yaitu  0,202. Jadi  dapat  dinyatakan  bahwa  pertanyaan dalam  variabel  Product  Positioning  (X 1 ) ini adalah reliabel (0,628>0,202)

## 2.3 Uji validitas dan Reabilitas Variabel Citra Merk Sepeda Motor Honda (Y )
Jumlah  item  pertanyaan  variabel  citra merek sepeda motor Honda (Y) adalah 10 item pertanyaan yang dibagikan kepada 95 responden,  diperoleh  hasil  perhitungan validitas  dan  reabilitas  angket  sebagai berikut:
Bahwa  setiap  item  pertanyaan  dinyatakan valid,  karena  telah  memenuhi  syarat r hitung >  r tabel sehingga  dapat  dinyatakan bahwa  setiap  item  pertanyaan  dalam variabel  Citra  merek  sepeda  motor  honda (Y) layak digunakan dalam penelitian ini. Dilihat  dari  sudut  reabilitas  angket untuk  variabel  Citra  merek  sepeda  motor honda  (Y)  berdasar  kan  hasil  perhitugan reabilitas  dengan  mengunakan  uji Alpha Conbach dinyatakan  hasinya  sebagai berikut:
Dari  perhitungan  reabilitas  diperoleh  nilai Alpha Cronbach sebesar 0,795.
Nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  r tabel pada  taraf  signifikan  95%  dengan  alpha 5%  dan  df  –  2  =(95-2)=93;  yaitu  0,202. Jadi  dapat  dinyatakan  bahwa  pertanyaan dalam variabel Citra Merek Sepeda Motor Honda(Y) ini adalah reliabel
(0,795>0,202)
3.  Diskripsi Data Hasil Penelitian Berdasarkan data hasil penelitian tentang  pertanyaan Product  Positioning diperoleh  bahwa  dari  95  orang  responden 31  orang  (29,45%)  menyatakan  bahwa Product  Positioning tergolong  dalam katagori  tinggi,  51  orang  (48,45%) tergolong  dalam  katagori  sedang,  dan  13 orang  (12,35%)  tergolong  dalam  katagori rendah. Dapat disimpulkan bahwa
sebagian  besar  responden  menyatakan Product Positioning dalam kategori sedang.
Data  pertanyaan responden tentang Iklan dapat  dijelaskan  bahwa  dari  95  orang responden  16  orang  (15,2%)  menyatakan bahwa Product  Positioning tergolong dalam  katagori  tinggi,  55  orang  (52,25%) tergolong  dalam  katagori  sedang,  dan  24 orang  (22,8%)  tergolong  dalam  katagori rendah. Data ini dapat disimpulkan bahwa sebagian  besar  responden  menyatakan Iklan tergolong dalam katagori sedang.
Data    responden  tentang citra  merek sepeda  motor  honda  dapat  dijelaskan bahwa  dari  95  orang  responden  14  orang (13,3%)  menyatakan  bahwa Product Positioning tergolong  dalam  katagori tinggi, 49 orang (46,55%) tergolong dalam katagori  sedang,  dan  32  orang  (30,4%) tergolong dalam katagori rendah. Dari data ini  dapat  disimpulkan  bahwa  sebagian besar  pendapat  responden  menyatakan citra merek sepeda motor honda tergolong dalam katagori sedang .
Analisa Data Penelitian. Hasil Analisa Regresi Berganda.
Analisa regresi linear berganda digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh
Product  Positioning  (X 1 )  dan  Iklan  (X 2 ) terhadap  citra  merek  sepeda  motor  Honda (Y).  Model  Regresi  Linear  Berganda adalah sebagai berikut; Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Dari  hasil  perhitungan  regresi  Linier Berganda  dapat  diketahui  masing-masing koefisien  regresi  berganda  dari  setiap variabel,  dan  di  dapatkan  persamaan sebagai berikut:
Y = 12,273 + 0,200X 1 + 0,471X 2 + e Persamaan tersebut dapat diuraikan sebagai berikut:
a. Konstanta sebesar 12,273menyatakan bahwa jika
kebijaksanaan Product Positioning dan iklan  tidak  dillakukan,  maka  citra merek  sepeda  motor  honda  adalah sebesar  12,273(Asumsi  faktor  lain konstan).
b. Koeffisien regresi X 1 sebesar 0,200 menyatakan  bhwa  setiap  melakukan kebijaksanaan Product  Positio ning sebesar  satu  satuan,  maka  akan mempengaruhi  citra  merk  sepeda motor honda sebesar 0,200.
c. Koeffisien regresi X 2 sebesar 0,471 menyatakan  bahwa  setiap  melakukan kebijakan  iklan  sebesar  satu  satuan, maka  akan  mempengaruhi  citra  merek sepeda  motor  honda  sebesar  0,471 (asumsi faktor lain konstan).
Hasil Uji Hipotesia Uji R Square (R 2 )
Determinan (R 2 ) pada intinya mengukur proporsi atau persentase sumbangan  variabel  independen  yaitu variabel Product  Positioning (x 1 )  dan iklan  (x 2 )  hadap  variasi  naik  turunnya variabel  dependen  yaitu  citra  merek sepeda  motor  honda  (Y)  secara  bersama- sama 0≤ R 2 ≥1
Hasil Perhitungan R Square menyatakan bahwa nilai R Square sebesar 0,432  berarti  43,2%  yang  mempengaruhi citra  merk  sepeda  motor  Honda  dapat dijelaskan  oleh  Product  Positioning  dan
iklan  dan  sisanya  56,8%  dapat  dijelaskan oleh  faktor-  faktor  lain  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini.

## KESIMPULAN DAN SARA N Kesimpulan
Hasil  penelitian  ini  menyatakan Product Positioning (X 1 )  iklan  (X 2 ),  dan  citra merek  sepeda  motor  Honda  ditunjukkan dari hasil analisis regresi berganda Y = 12,273 + 0,200X 1 + 0,471X 2 + e. Hal ini  memberikan  arti  bahwa  Variabel Product  Positioning dan  iklan  secara bersama-sama mempunyai pengaruh positif  terhadap  citra  merek  sepeda  motor honda.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh nilai  R  square  (R 2 )  sebesar  0,432  berarti 43,2% yang artinya bahwa secara simultan, variabel product positioning dan iklan  mempunyai  pengaruh  kasebesar 43,2% terhadap c itra merek sepeda motor honda.  Sedang  sisanya  sebasar  56,8% dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti
Hasil pengujian hipotesis penelitian menyatakan bahwa F hitung > F tabel . yaitu  34,994  >  3,11      dengan  demikian dapat  disimpulkan  ada  pengaruh    yang positif  dan  signifikan  antara product positioning dan iklan terhadap citra merek sepeda  motor  Honda  (pada  mahasiswa Politeknik Negeri Jakarta).
Saran Berdasarkan penelitian yang telah dilaksanakan,  maka  penulis  mengemukan beberapa saran sebagai barikut:
1. Pihak  astra  honda  motor  (AHM) hendaknya  senantiasa  memperhatikan dan  mempertahankan  strategi Product Positioning yang  kuat  di  benak konsumen, sebagai keunggulan tersendiri  agar  mampu  bertahan  dan terus  memimpin  pasar  di  tengah persaingan antara produk sejenis. 2. Pihak Astra motor (AHM)
hendaknya  terus  menerapkan  strategi iklan yang lebih baik dan kreatif untuk mempengaruhi perilaku kosumen terutama  dalam  mempertahankan  citra
merak  sepada  motor  honda  pada konsumen

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong,  Kotler.  2003. Prinsip-prinsip Pemasara n.Jilid I jakarta : Erlangga Arikonto, Suharsimi 2002. Prosedure
Penelitian. Yogyakarta:BPFE
Boyd,dkk.2000. Manajemen Pemasaran .
Jakarta: Erlangga J.Paul Peter, Jerry C. Olson.2000. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran
Jakarta Erlangga Kasali,Renald.  2005. Membidik  Pasar Indonesia: Segmenting, Targetting,
Positioning. Jakarta:PT  Gramedia  Pusaka
Utama. Kismono,Gugup.  2001. Bisnis  Pengantar.
Yogyakarta: BPFE Kotler,Philip. 1999. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga __________ 2000. Manajemen Pemasara n. Yogyakarta: Andi __________  2003.    Manajemen  Insighats
from A to Z. Jakarta: Erlangga
Lamp,dkk.2001. Pemasaran. Edisi
I
Jakarta: Salemba Empat Lee,Monk  dan  Carlo  Jhonson.  2004.
Prinsip-Prinsip  Pokok  Periklanan  dalam
Perspektif Global. Jakarta: Prenada
Purwanto  S.K.  2004.  Statistik: Untuk ekonomi  &  Keuangan  Modern. Jakarta:
Salemba Empat
Ries,All dan Jack Trout. 2002. Positioning .  Edisi  I.  Jakarta:  Salemba Empat. Setiadi, Nogroho J. 2003. Aura Merk. Jakarta  :  PT G ramedia  Pustaka Utama. Simamora, Bilson.2003. Aura Merk. Jakarta
: PT Gramedia Pustaka Utama
Simp.  Terrence.A.  2003. Periklanan Promosi. Jilid I . Jakarta: Erlangga