## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah Volume 4 | Nomor 1 | Januari-Juni 2020 p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Pengaruh  Strategi  Penetapan  Harga  terhadap  Minat  Beli  Konsumen (Analisis Etika Bisnis Islam)
1 Syahriyah Semaun, 2 Darwis
1 Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Parepare│syahriyah.semaun@gmail.com
2 Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Parepare│darwismuhsidin@stainparepare.ac.id

## Abstrak
Studi ini bertujuan mengetahui apakah variabel skimming pricing dan penetration pricing dalam  strategi  penetapan  harga  berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen di PT. Matahari Department Store Makassar. Kajian ini menggunakan pendekatan  kuantitatif.  Populasi  penelitian  adalah  pelanggan  di  Matahari Department  Store Makassar,  hipotesis  diuji  dengan  analisis  regresi  linier berganda. Hasil uji t menunjukkan terdapat pengaruh variabel skimming pricing terhadap minat beli konsumen di Matahari Department Store dan tidak terdapat pengaruh  variabel penetration  pricing dan  terhadap  minat  beli  konsumen  di Matahari Department  Store .  Uji  regresi  linier  berganda  diperoleh  persamaan Y=9,503  +  0,482X1  +  0,063X2  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  dominan berpengaruh terhadap minat beli konsumen di Matahari Department Store adalah variable skimming pricing dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,482X1
Kata Kunci : Skimming Pricing, Penetration Pricing , Minat Beli.

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970

## Abstract
The  study  aims  to  determine  whether  the  variable  skimming  pricing  and penetration pricing  in  pricing  strategies  affect  the  consumer buying  interest  at PT. Matahari Department Store Makassar. This type of study uses a quantitative approach. The  study  population  was  customers  at  Matahari  Department  Store Makassar, the hypothesis was tested by multiple linear regression analysis. T test results  showed  that  there  was  an  influence  of  skimming  pricing  variables  on consumer  buying  interest  at  Matahari  Department  Store  and  there  was  no influence  on  penetration pricing  variables  and  on  consumer  buying  interest  at Matahari  Department  Store.  Multiple  linear  regression  test  obtained  by  the equation Y = 9.503 + 0.482X1 + 0.063X2 which shows that the dominant variable influencing consumer buying interest at Matahari Department Store is variable skimming pricing with a regression coefficient of 0.482X1
Keywords: Skimming Pricing, Penetration Pricing, Buying Interest

## PENDAHULUAN
Menetapkan  harga  adalah  hal
yang sangat penting dalam
perekonomian atau perdagangan. Namun  penetapan  harga  itu  sendiri seringkali sulit untuk dipahami, banyak orang-orang yang berdagang pada masa sekarang ini yang seenaknya menentukan harga. Karena harga haruslah  adil,  tidak  merugikan  pihak penjual  dan  tidak  merugikan  pihak pembeli atau konsumen. Dengan demikian,  mengantisipasi  terjadinya praktik-praktik  al-Ghabn  (penipuan harga) penetapan harga wajib dilakukan agar  pedagang  menjual  harga  yang sesuai demi tegaknya keadilan sebagaimana diminta oleh Allah SWT.
Harga  menurut  Philip  Kotler
“suatu unsur marketing mix atau bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan; unsur-unsur lainnya menghasilkan  biaya.  Harga  adalah unsur  bauran  pemasaran  yang  paling mudah  disesuaikan;  ciri-ciri  produk, saluran, bahkan promosi membutuhkan lebih  banyak  waktu.  Harga  juga mengkomunikasikan  posisi  nilai  yang dimaksud  perusahaan  tersebut  kepada pasar  tentang  produk  dan  mereknya” (Kotler,  2005:  67).  Sedangkan  harga jika  dihubungkan  dengan  persfektif Islam  menurut Rachmat Syafei “Harga hanya  terjadi  pada  akad,  yakni  sesuatu yang direlakan dalam  akad, baik lebih sedikit,  lebih  besar,  atau  sama  dengan nilai  barang.  Biasanya  harga  dijadikan penukar  barang  yang  diridhai  oleh kedua  pihak  akad”  (Rachmat  Syafei, 2006: 87).
Strategi  penetapan  harga  dalam penelitian ini yaitu strategi yang sering
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
digunakan  dalam  pemasaran  yaitu, Skimming  Pricing dan Penetration Pricing. Skimming Pricing yaitu
menetapkan  harga  yang  sangat  tinggi yang ditujukan untuk segmen pelanggan potensial yang tidak sensitif harga.Kebijakan ini bisa diakhiri setiap saat,  seperti  dalam  “pemberian  diskon periodik”, apabila harga produk menjadi tinggi  di  awal  periode  dan  rendah  di akhir  periode.  Sedangkan Penetration Pricing yaitu  menetapkan  harga  yang relatif rendah untuk menarik pelanggan baru  secepat  mungkin  dan  menguasai pangsa  pasar  yang  besar  sebelum dipenuhi oleh pesaing (Happer W. Boyd, dll., 2000: 5).
Berdasarkan hal tersebut di atas, maka peneliti akan menganalisis strategi penetapan  harga  yang  di fokuskan di Matahari Department Store Makassar.  Peneliti  berharap  dari  hasil penelitian  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  Strategi  penetapan  harga  yaitu Skimming  Pricing dan Penetration
Pricing mempengaruhi  minat  beli konsumendi Matahari Department
Store Makassar.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui: (1) apakah variabel
skimming pricing dalam strategi
penetapan  harga  berpengaruh  terhadap minat  beli  konsumen  di  Matahari
Department Store Makassar. (2) Apakah  variabel penetration  pricing dalam strategi penetapan harga berpengaruh terhadap minat beli konsumen  di  Matahari Department Store Makassar.  (3) Variabel manakah yang  paling  dominan  berpengaruh secara simultan dalam strategi penetapan  harga  terhadap  minat  beli konsumen  di  Matahari Department Store Makassar.

## Strategi Penetapan Harga
Harga adalah salah satu elemen bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan biaya.  Harga ( price ) adalah nilai suatu barang  yang  dinyatakan  dengan  uang (Alma, 2011:  169).  Eksistensi  harga merupakan  hal  yang  sangat  penting dalam sebuah transaksi dan pengabaian terhadapnya  akan  dapat  menimbulkan kerusakan dalam kehidupan masyarakat (Hakim, 2015: 25)
Ada  dua  strategi  penetapan harga  yang  ditetapkan  oleh  pedagang yaitu:
1. Skimming Pricing yaitu menetapkan harga yang sangat tinggi yangditujukan untuk segmen

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
pelanggan  potensial  yang  tidak sensitifharga.  Kebijakan  ini  bisa diakhiri  setiap  saat,  seperti  dalam “pemberian diskon periodik”, apabila harga produk menjadi tinggi di awal periode dan rendah di akhir periode.  Contohnya  adalah  diskon perjalanan  segala  musim,  cuci gudang,  dan  penurunan  harga produk-produk  fashion.  Strategi  ini merupakan strategi yang menetapkan harga tinggi pada suatu produk baru untuk memperoleh laba yang maksimal.
Penetration Pricing yaitu menetapkan  harga  yang  relatif  rendah untukmenarik  pelanggan  baru  secepat mungkin  dan  menguasai  pangsa  pasar yang  besar  sebelum  dipenuhi  oleh pesaing (Happer W. Boyd, dll., 2000:5). Strategi  ini  menetapkan  harga  produk yang serendah-rendahnya untuk mencapai  volume  penjualan  yang setinggi-tingginya  di  segmen  pasar tertentu.
Penetapan  harga  dalam  Islam dilakukan agar pedagang menjual harga yang  sesuai  demi  tegaknya  keadilan. Menurut Ibnu Taimiyah tingkat penawaran  dan  permintaan  haruslah membentuk  keseimbangan,  dimana
keseimbangan  itu  merupakan  ridho pedagang dan pembeli melalui akad yg mereka sepakati. Bagaimanapun bentuk penawaran  pasar  adalah  di  bolehkan dalam Islam selama pihak pedagang dan pembeli  tidak  ada  yang  merasa dirugikan  ataupun  dizolimi.  Harga komoditas perdagangan di suatu tempat (pasar) cenderung stabil bila mekanisme pasar  tersebut  normal  dan  terjadi persaingan yang sempurna (Hilal, 2014: 27)
Hal  ini  sesuai  dengan  firman Allah  Q.S.  An-Nisa/4:29.  “Hai  orang- orang  yang  beriman,  janganlah  kamu saling  memakan  harta  sesama  dengan jalan  yang  batil,  kecuali  dengan  jalan perniagaan  yang  berlaku  dengan  suka sama suka di antara kamu. Dan jaganlah kamu membunuh dirimu, sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu  (Departemen  Agama  RI, 1971: 83).
a. Minat Beli
Menurut Philip Kotler, minat beli timbul  setelah  adalah  proses  evaluasi alternatif  dan  didalam  proses  evaluasi, seseorang akan membuat suatu rangkaian  pilihan  mengenai  produk yang  hendak  dibeli  atas  dasar  merek maupun minat (Kotler dan Keller, 2012:
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
78).  Sehingga  minat  beli  merupakan bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak  sebelum  keputusan  membeli benar-benar dilaksanakan.
Keputusan  pembelian  adalah proses  merumuskan  berbagai  alternatif tindakan  guna  menjatuhkan  pilihan pada salah satu alternatif tertentu untuk melakukan pembelian. Untuk melakukan  pembelian  produk,  secara umum  konsumen  melalui  tahap  yaitu pengenalan aktual dilakukan dan memiliki dampak yang lama setelah itu (Kotler dan Armstrong, 2008: 27).
b. Etika dalam Kegiatan Pemasaran
Bisnis  yang  sehat  adalah  bisnis yang  berlandaskan  pada  etika.  Oleh karena  itu,  pelaku  bisnis  muslim hendaknya  memiliki  kerangka  etika bisnis  yang  kuat,  sehingga  dapat mengantarkan  aktivitas  bisnis  yang nyaman dan berkah (Muhammad, 2004: 95).
Ada  beberapa  prinsip-prinsip yang terdapat dalam etika bisnis Islami yaitu:
1. Kesatuan (Unity)
Kesatuan  yang  dimaksud  disini
adalah kesatuan sebagaimana
terelefsikan  dalam  konsep  tauhid  yang memadukan  keseluruhan  aspek-aspek kehidupan  muslim  baik  dalam  bidang ekonomi, politik, sosial menjadi keseluruhan homogeni, serta
mementingkan  konsep  konsistensi  dan keteraturan  yang  menyeluruh.  Dari konsep ini Islam menawarkan keterpaduan  agama,  ekonomi,  dan sosial demi membentuk kesatuan. Atas dasar pandangan ini pula maka etika dan bisnis menjadi terpadu, vertikal maupun horizontal, membentuk suatu persamaan  yang  sangat  penting  dalam sistem Islam (Arijanto, 2011: 17).
2. Keseimbangan (Equilibrium)
Keseimbangan  atau ‘adl adalah keadilan  dan  kesetaraan.  Prinsip  ini menuntut  agar  setiap  orang  diperlukan secara sama sesuai dengan aturan yang adil  dan  sesuai  kriteria  yang  rasional objektif,
serta dapat dipertanggungjawabkan (Arijanto, 2011: 17). Keseimbangan atau ‘adl, menggambarkan  dimensi  horizontal ajaran  Islam,  dan  berhubungan  dengan harmoni segala sesuatu di alam semesta. Hukum  dan  keteraturan  yang  kita  lihat di  alam  semesta  merefleksikan  konsep keseimbangan yang rumit ini (Muhammad, 2004: 55).

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Konsep  keseimbangan  atau al- ‘adl juga  dapat  ditunjukkan  dengan memberikan  perlakuan  yang  sama terhadap  setiap  konsumen  (Kristianto, 2019:  64).  Perlakuan  yang  sama  dapat diwujudkan  dalam  bentuk  pemberian pelayanan  yang  sama  kepada  setiap konsumen.  Setiap  orang  adalah  diakui dan  diperlakukan  sesuai  dengan  harkat dan martabatnya, yang sama derajatnya, yang sama hak dan kewajibannya, tanpa membeda-bedakan  suku,  keturunan, agama, dan golongan (Utia, 2019: 16).
3. Kehendak Bebas (Free will)
Berdasarkan prinsip ini,
manusia  memiliki  kebebasan  untuk membuat kontrak dan menepatinya atau mengingkarinya.  Seorang muslim yang telah  menyerahkan  hidupnya  pada kehendak Allah swt., akan menepatinya semua  kontrak  yang  telah  dibuatnya. Kebebasan  merupakan  bagian  penting dalam  nilai  etika  bisnis  Islam,  tetapi kebebasan itu tidak merugikan kepentingan kolektif. Kepentingan individu  dibuka  lebar.  Tidak  adanya batasan  pendapatan  bagi  seseorang mendorong manusia untuk aktif berkarya  dan  bekerja  dengan  segala potensi yang dimilikinya.
4. Tanggung Jawab (Responsbility)
Kebebasan  tanpa  batas  adalah suatu hal yang mustahil dilakukan oleh manusia karena tidak menuntut adanya pertanggungjawaban  dan  akuntabilitas. Untuk memenuhi tuntunan keadilan dan kesatuan,
manusia perlu mempertanggungjawabkan tindakan- nya, secara logis prinsip ini berhubungan  erat  dengan  kehendak bebas.Ia menetapkan batasan mengenai apa yang bebas dilakukan oleh manusia dengan  bertanggungjawab  atas  semua yang dilakukannya.
5. Kebenaran: Kebajikan
dan
Kejujuran
Kebenaran  dalam  konteks  ini selain  mengandung  makna  kebenaran lawan dari kesalahan, mengandung pula dua unsur yaitu kebajikan dan kejujuran. Dalam konteks bisnis kebenaran dimaksudkan  sebagai  niat,  sikap  dan perilaku  benar  yang  meliputi  proses akad  (transaksi)  proses  mencari  atau memperoleh  komoditas  pengembangan maupun  dalam  proses  upaya  meraih atau  menetapkan  keuntungan.  Dengan prinsip kebenaran ini maka etika bisnis Islam  sangat  menjaga  dan  berlaku preventif terhadap kemungkinan adanya kerugian  salah  satu  pihak  yang
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
melakukan  transaksi,  kerjasama  atau perjanjian dalam bisnis.
Prinsip kejujuran yang diterapkan  seperti  memasang  foto barang yang sesuai dengan barang yang dijual,  menuliskan  keterangan  barang sesuai  dengan  keadaan  barang  yang sebenarnya  dan  mengirimkan  barang yang sesuai dengan pesanan (Kristianto, 2019: 58)
Bagan Kerangka Konseptual

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini menggunakan pendekatan  kuantitatif,  dimana  menitik beratkan  pada  pengujian  hipotesis dengan  menggunakan  data  terukur sehingga  diharapkan  akan  dapat    suatu kesimpulan.  Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian  kausalitas  yaitu  penelitian yang  berusaha  untuk  menguji  apakah antara dua variabel atau lebih memiliki pengaruh  atau  tidak,  seberapa  besar pengaruhnya, serta bagaimana arah dan pengaruhnya.
Penelitian  ini  memfokuskan pengaruh  strategi  penetapan  harga
terhadap  minat  beli  konsumen  di Matahari Department  Store Makassar” adalah  untuk  mengetahui  pengaruh strategi penetapan atau penentuan harga yang  terdiri  variabel skimmig  pricing dan    variabel penetration  pricing terhadap  minat  beli  konsumen,  baik secara  parsial maupun  secara  bersama- sama  atau  secara  simultan,  terhadap terhadap  minat  beli  konsumen  di Matahari Department Store Makassar.
Sebelum menganalisis data, terlebih dahulu dilakukan: uji validitas, uji  reliabilitas,  serta  uji  asumsi  klasik yang  terdiri  dari  uji  multikolinearitas, uji  heteroskedastisitas,  uji  normalitas data,  dan  uji  linearitas  (Istijanto,  2005: 119).  Teknik  Analisis  Data  yang digunakan yakni regresi linear berganda, digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh penetapan  harga  yang  terdiri  dari skimming  pricing dan penetration pricing terhadap  minat  beli  konsumen. Data  diolah  dari  SPSS for  Windows Versi  24.  Persamaan  Regresi  Linear Berganda pada penelitian ini yaitu Y= a + β1X1 + β2X2 + e.
Skimming Pricing X1 Penetration Pricing X2 Minat Beli Konsumen Y

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Lokasi Penelitian
PT.  Matahari Department  Store Tbk  merupakan  perusahaan  terbuka. Sejak  tahun  1982  perusahaan  ini  telah beroperasi dan sekarang kantor perusahaan  terletak  di  Jln.  Boulevard Palem  Raya  No.  7  lantai  ke  15,  Lippo Karawaci  tangerang.  PT.  Matahari Departement  Store  Tbk  merupakan perusahaan  ritel  besar  yang  setiap tahunnya berkembang dengan pesat dari segi penjualan dan produk-produk yang di  pasarkan.  Produk-produk  yang dipasarkan oleh PT. Matahari Department Store Tbk selalu memasarkan produk-produk yang terbaru dan trendy dengan kulaitas yang baik.  Perusahaan  ini  selalu  membuka gerai-gerai  baru  di  kota-kota  besar Indonesia.Matahari Department  Store yang  ada  di  Makassar  saat  ini  yaitu Matahari Department  Store GTC Tanjung  Bunga,  Matahari Department Store Mall  Panakkukang  (MP)  terletak dijalan  Pengayoman  dan  Matahari
Department  Store Mall  Ratu  Indah  di jalan, Ratulangi.

## Karakteristik Responden dan Analisi Data
Populasi  dan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  atau pelanggan  di  Matahari Department Store Makassar dan ada 96 sampel atau responden yang diteliti.
1. Berdasarkan  Jenis  Kelamin:    Laki- laki 33% dan perempuan  67%.
2. Berdasarkan  Usia  :  Berusia  18-22 tahun 18%, 23-27 tahun 21%, 28-32 tahun 12%, 33-37 tahun 16 %, 38-42 tahun  16%,  43-47  tahun  12%, berusia  diatas  48  tahun  sejumlah
4%.
3. Berdasarkan Pekerjaan :
Mahasiswa 19%, PNS 30%, Wiraswasta 20%, URT 16%,
Karyawan  Swasta  10%,  Pegawai
Honorer dengan 5%.
a. Deskripsi Jawaban Responden
1. Variabel Skimming Pricing (X1)
Terhadap Minat Beli Konsumen (Y). Berdasarkan kuesioner dari
96 responden hasil
perhitungannya  yaitu  sejumlah
1856
2. Variabel Penetration  Pricing
(X2)  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  (Y).  Berdasarkan kuesioner  dari  96  responden
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
hasil perhitungannya yaitu sejumlah 1869
3. Variabel  Minat  Beli  Konsumen (Y). Berdasarkan kuesioner dari 96 responden hasil
perhitungannya  yaitu  sejumlah
1926 b. Hasil  Pengujian  Analisis  Regresi Linear Berganda
Tabel 1. Hasil Pengujian Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,503 1,910 4,976 ,000 Skimming Pricing ,482 ,102 ,487 4,720 ,000 Penetration Pricing ,063 ,097 ,067 ,652 ,516
a. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen di Matahari Department Store Sumber: Data diolah dari IBM SPSS for Windows Versi 24
Berdasarkan  dari  hasil  pengujian diatas,  maka  diperoleh  persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y= 9,503 + 0,482X1 + 0,063X2
Dari  persamaan  tersebut  dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
1. Nilai Konstanta (a)
Nilai  konstanta  sebesar 9,503 artinya  adalah  apabila Skimming
Pricing dan Penetration  Pricing tetap/tidak  mengalami  perubahan maka  Minat  Beli  Konsumen  di Matahari Department Store bernilai negatif.
2. Skimming Pricing

## Koefisien  regresi  X₁  (β₁)  sebesar
0,482 artinya  apabila Skimming Pricing semakin  kuat  dengan asumsi Skimming  Pricing dan Penetration  Pricing konstan  maka Minat  Beli  Konsumen  di  Matahari
Department
Store mengalami peningkatan.
3. Penetration Pricing
Koefisien  regresi  X₂  (β₂)  sebesar
0,063 artinya  apabila Penetration Pricing semakin  kuat  dengan asumsi Skimming  Pricing dan Penetration  Pricing konstan  maka Minat  Beli  Konsumen  di  Matahari

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Department Store mengalami peningkatan.
c. Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Tabel 2. Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,503 1,910 4,976 ,000 Skimming Pricing ,482 ,102 ,487 4,720 ,000 Penetration Pricing ,063 ,097 ,067 ,652 ,516
a. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen di Matahari Department Store
Sumber: Data diolah dari IBM SPSS for Windows Versi 24
Berdasarkan tabel diatas, diketahui  bahwa  nilai  Sig.  untuk variabel Skimming Pricing (X1)
terhadap  variabel minat  beli  konsumen di  Matahari Department  Store (Y) adalah  sebesar  0 ,000 <  0,05  dan  nilai t hitung 4,720 > t tabel 1,985 sehingga dapat disimpulkan bahwa H1 diterima artinya bahwa  terdapat  pengaruh  variabel Skimming Pricing (X1) yang signifikan terhadap  variabel minat  beli  konsumen di Matahari Department Store (Y).
Diketahui  bahwa  nilai  Sig.  untuk variabel Penetration  Pricing (X2) terhadap  variabel minat  beli  konsumen di Matahari Department  Store (Y) adalah  sebesar  0 ,516 >  0,05  dan  nilai t hitung 0 ,652 < t tabel 1,985 sehingga dapat dismpulkan  bahwa  tidak  terdapat pengaruh  variabel Penetration  Pricing (X2)  dan  tidak  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen  di  Matahari Department Store (Y).
d. Pengujian Secara Simultan (Uji F)
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Tabel 3. Pengujian Secara Simultan (F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 163,805 2 81,903 17,721 ,000 b Residual 429,820 93 4,622 Total 593,625 95 a. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen di Matahari Department Store b. Predictors: (Constant), Penetration Pricing, Skimming Pricing
Sumber: Data diolah dari IBM SPSS for Windows Versi 24 Berdasarkan
tabel diatas,
diketahui  nilai  Sig.  untuk  variabel
Skimming  Pricing (X1)  dan  variabel Penetration Pricing (X2) secara
simultan terhadap minat beli konsumen di  Matahari Department  Store (Y) adalah  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai F hitung 17,721 > F tabel 3,09 sehingga dapat disimpulkan  bahwa  variabel Skimming
Pricing (X1)  dan  variabel Penetration
Pricing (X2) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen di Matahari Department Store (Y).
e. Koefisien Determinasi (R²)
Koefisien  determinasi  berfungsi untuk mengetahui berapa persen pengaruh yang diberikan variabel bebas (X) secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel terikat (Y).

## Tabel 5. Pengujian Koefisien Determinasi (R²)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,525 a ,276 ,260 2,14982
a. Predictors: (Constant), Penetration Pricing, Skimming Pricing
Sumber: Data diolah dari IBM SPSS for Windows Versi 24 Berdasarkan dari hasil pengujian  diatas,  menunjukkan  bahwa nilai  koefisien  determinasi  (R²)  adalah sebesar  0 ,276 dengan  melihat  nilai  R Square,  yang  artinya  bahwa  pengaruh
variabel Skimming  Pricing (X1)  dan variabel Penetration  Pricing (X2) secara  simultan  atau  bersama-sama terhadap  variabel minat  beli  konsumen di  Matahari Department  Store (Y)

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
adalah sebesar 27,6%, sedangkan 72,4% dipengaruhi oleh faktor lain. f. Korelasi Ganda (R)
Korelasi  ganda  (R)  bertujuan untuk  mengetahui  tingkat  keeratan hubungan  (simultan)  antara  variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y).
Apabilai  nilai  R  berkisar  antara  0-1, maka  nilai  yang  mendekati  angka  1 berarti  hubungan  yang  terjadi  semakin tinggi,  sebaliknya  nilai  yang  semakin mendekati  angka  0  maka  hubungan yang terjadi semakin lemah.

## Tabel 6. Pengujian Korelasi Ganda (R)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,525 a ,276 ,260 2,14982 a. Predictors: (Constant), Penetration Pricing, Skimming Pricing Sumber: Data diolah dari IBM SPSS for Windows Versi 24
Berdasarkan tabel
diatas, diketahui bahwa nilai korelasi ganda (R) adalah  sebesar  0,525  dengan  melihat nilai  R,  hal  ini  berarti  bahwa  terdapat hubungan  yang  tinggi  antara  variabel Skimming Pricing (X1) dan Penetration Pricing (X2)  terhadap minat  beli konsumen  di  Matahari Department
Store (Y).
g. Tinjauan Etika Bisnis Islam
Berdasarkan  penelitian  yang dilakukan  oleh  penulis  di  Matahari Department  Store  Makassar,  penulis akan  menganalisis  pengaruh  strategi penetapan  harga  terhadap  minat  beli konsumen  di  Matahari Departement Store Makassar  di  tinjau  dari  prinsip-
prinsip  Etika  Bisnis  Islam.  Adapun prinsip-prinsip Etika Bisnis Islam, yaitu:
1. Kesatuan (Unity) Strategi penetapan
harga Skimming  Pricing dan Penetration Pricing yang  dilakukan  oleh  Matahari Department  Store dengan  menawarkan diskon  atau  potongan  harga  tidak mengandung  diskriminasi  harga  dan tidak  diskriminatif  terhadap  konsumen atau  pelanggan.  Potongan  harga  yang ditawarkan seperti 50% + 20% atau beli 2 gratis 1, sangat lah etis dan harganya terjangkau  karena  kepercayaan  dan minat  beli  masyarakat  tinggi.  Matahari Department  Store tidak  perlu  mencari target  pasar  karena  segmen  pasar  nya
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
jelas  yaitu  pelajar  atau  mahasiswa  dan ibu-ibu  usia  muda  yang  mempunyai minat  beli  tinggi  terhadap  produk fashion  yang  lagi  trend  atau  produk terbaru dan selalu mengikuti perubahan mode ( New Arrival ).
2. Keseimbangan (Equilibrium)
Matahari Departement  Store
Makassar dalam praktek bisnisnya telah mampu mencerminkan prinsip transaksi yang  seimbang  yaitu  setara  dan  adil. Dimana konsumen atau pelanggan dari Matahari Departement  Store Makassar tidak merasa dirugikan atas harga yang ditetapkan terhadap barang-barang yang mereka beli.
Dalam Strategi Skimming
pricing menunjukkan  apabila  target penjualan  sudah  terpenuhi  maka  pihak Matahari Department Store akan menurunkan  harga  produk  dengan memberikan  diskon  atau  potongan harga  diakhir  periodik  artinya  terjadi keseimbangan  atau  kesetaraan  dalam penetapan harga.
3. Kehendak Bebas (Free will)
Matahari Departement  Store
Makassar  dalam  praktek  bisnisnya berhak  melakukan  kehendak  bebas. Dalam  hal  penetapan  atau  penentuan harga terhadap berbagai produknya baik
dengan Skimming  Pricing maupun Penetration Pricing. misalnya potongan harga 50% dan tambahan 20%, voucher belanja  atas  pembelian  senilai  Rp. 150.000  akan  mendapatkan  1  voucher senilai  Rp.  50.000.  Penetapan  harga tersebut dilakukan oleh pihak Matahari Departement  Store Makassar  dengan tidak  merugikan  konsumen  dan  tidak melanggar hukum ataupun aturan yang berlaku.
4. Tanggung Jawab (Responsbility)
Matahari Departement  Store Makassar  dalam  praktek  bisnisnya berinteraksi  dengan  lingkungan  yang sangat  kompleks  di  antaranya  dengan pemerintah, pesaing, pelanggan maupun  masyarakat  secara  umum dalam  hal  tanggung  jawab  dengan lingkungannya,  mereka  mampu  untuk mengembangnya  terutama  tanggung jawab  sosial  dengan  segala  aspeknya. Matahari Departement  Store Makassar menyadari  untuk  mencapai  tujuannya secara berkelanjutan sangat dibutuhkan dukungan  masyarakat  luas  sehingga tercipta hubungan harmonis dan selaras dengan seluruh stake holdernya.
5. Kebenaran: Kebajikan dan Kejujuran

## J-HES
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah
p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Matahari Department Store Makassar  dalam  praktek  bisnisnya berusaha untuk memenuhi syarat-syarat dalam  traksaksi  yang  terbuka    yakni berlaku  jujur,  dan  saling  merelakan antara pihak satu dengan pihak lain serta tidak  melakukan  kecurangan.  Berlaku jujur  dalam  bertransaksi  dilakukan dengan cara menyampaikan kondisi riil barang dagangan. Tidak menyembunyikan  kecacatan  barang atau  mengunggulkan  barang  dagangan kecuali  sesuai  kondisi  barang  yang dijual atau ditawarkan

## PENUTUP
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian dan  pembahasan  yang  telah  dijelaskan sebelumnya,  maka  ditarik  kesimpulan yaitu sebagai berikut:
1. Hasil pengujian secara parsial atau uji  t  menunjukkan  bahwa  terdapat pengaruh signifikan variabel skimming pricing (X1) yang
signifikan  terhadap  minat  beli konsumen di Matahari Department
Store (Y)  dibuktikan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0 ,000 <  0,05 dan nilai  t hitung 4,720 > t tabel 1,985 atau disimpulkan bahwa H1
diterima.
2. Hasil pengujian secara parsial atau uji t juga menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh variabel penetration  pricing (X2) dan tidak signifikan  terhadap  minat  beli konsumen di Matahari Department Store (Y) dengan nilai signifikansi sebesar 0 ,516 > 0,05 dan nilai t hitung 0 ,652 < t tabel 1,985 atau H2 ditolak.
3. Hasil  persamaan  regresi  linear berganda diperoleh perasamaan Y= 9,503  +  0,482X1  +  0,063X2 dari kedua  variabel  bebas  (X)  tersebut menunjukkan bahwa yang mendominasi (paling besar pengaruhnya) secara simultan terhadap  minat  beli  konsumen  di Matahari Department  Store adalah variabel skimming  pricing (X1) dengan nilai 0,482X₁.

## DAFTAR PUSTAKA
Buchari,  A.  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Bandung: Alfabeta.
Arijanto, Agus. (2011). Etika Bisnis Bagi Pelaku Bisnis . Cet. II. Jakarta Rajawali Pres
Boyd, Happer W, dkk. (2000). Manajemen Pemasaran. Ed. Ke-II; Jil. 2; Jakarta: Erlangga.
Jurnal Hukum Ekonomi Syariah p-ISSN: 2549-4872 │ e-ISSN: 2654-4970
Departemen Agama RI. (1971). Al-Qur’an dan terjemahannya. Jakarta: YPPA. Subagyo, P., & Djarwanto, P. S. (2005). Statistik Induktif . Ed. Ke-V; Yogyakarta: BPFE.
Ernawan, Erni R. (2011). Business Ethics: Etika Bisnis . Bandung: Alfabeta
Estijayandono,  K.  D.  (2019).  Etika  Bisnis  Jual  Beli  Online  dalam  Perspektif Islam. Jurnal Hukum Ekonomi Syariah , 3 (1), 53-68.
Fahmi, Irham. (2014). Etika Bisnis, Teori, Kasus dan Solusi . Bandung: Alfabeta Hakim,  M.  A.  (2016).  “Peran  Pemerintah  dalam  Mengawasi  Mekanisme  Pasar dalam Perspektif Islam”. Iqtishadia , 8(1).
Hilal,  S.  (2014).  Konsep  Harga  dalam  Ekonomi  Islam  (Telah  Pemikiran  Ibn
Taimiyah ). ASAS , 6(2).
Istijanto. (2005). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia
Khasanah, U. (2019). Dampak Praktik Rentenir terhadap Kesejahteraan Pedagang Eceran  dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam. Jurnal  Hukum  Ekonomi Syariah , 3 (1), 12-26.
Kotler, Philip (2005). Manajemen Pemasaran . Ed.13; Jil. 2, Jakarta: Gramedia Kotler,  Philip  dan  Keller.  (2012) Marketing  Management .  New  Jersey:  Pearson Prentice Hall. Inc
Kotler, Philip dan Armstrong. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran. Ed.12; Jakarta: Erlangga
Masyuri dan Zainuddin. (2008) . Metode Penelitian , Jakarta: Revika Aditama Muhammad  (2004). Etika  Bisnis  Islami .  Yogyakarta;  Akademi  Manajemen Perusahaan YKPN.
Pumomo
Hari, P. (1999). “Manajemen  Strategi  Sebuah  Konsep Pengantar”. Lembaga  Penerbit  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Indonesia. Jakarta .
Purwanto, Djoko. (2006). Komunikasi Bisnis. Ed. 3; Jakarta Erlangga
Qardhawi , Yusuf. (1997). Norma dan Etika Ekonomi Islam . Jakrta: Gema Insani.
Rangkuti,  F.  (2015). Riset  Pemasaran .  Cet.  Ke-XII;  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama
Syafei, H. R.  (2006). Fiqih Muamalah. Bandung: Pustaka Setia.
Sudarso, Heri. (2003). Konsep Ekonomi Islam. Cet. Ke-II; Yogyakarta: Ekonosia. Tjiptono, Fandi. (2012), Service Manajemen Mewujudkan Layanan Prima . Edisi 2, Yogyakarta Andi
Umar,  Husein.  (2012). Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen .  Jakarta  PT. Gramedia Pustaka
Yusanto, M. Ismail dan Yunus M.Arif. (2009). Pengantar Ekonomi Islam . Bogor: Al-Azhar Press.