## PROMOSI PERSONAL SELLING SURAT KABAR BOGOR TODAY DALAM MENARIK MINAT PEMASANG IKLAN

## PROMOTION PERSONAL SELLING LETTER OF BOGOR TODAY INTEREST IN THE INTEREST OF ADVERTISERS
N Amalia 1a , Sukarelawati 2 , AA Kusumadinata 3b
1,2,3 Jurusan Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Djuanda Jl. Tol Ciawi No.1 Kotak Pos 35 Bogor 16720.
a,b Korespondensi : N Amalia, Email : iyanadiaamalia@yahoo.co.id AA Kusumadinata, Email : alialamsyahkusumadinata@gmail.com
(Diterima: 16-01-2017; Ditelaah: 27-2-2017; Disetujui: 29-03-2017)

## ABSTRACT
This  study  focused  on  the  promotion  of  personal  selling  Bogor  Today  newspaper  in  the  interest  of consumers for advertising. The research objective was to determine the promotion of personal selling Bogor Today newspaper in attracting advertisers. This type of research is qualitative approach using the  technique of  in-depth  interviews or  Depth interview. The  research  shows  the  newspaper  Bogor Today  feasilble  in  the  promotion  of  personal  selling  seen  from  the  test  results  analysis  SWOT  with analisis  calculations  matric  space  tend  to  be  good,  with  the  support  of  the  process  of  marketing communication  promotion  personal  selling,  persuasive  comunication,  with  the  aim  to  generate interest from consumers that results.
Keywords : promotion, personal selling, interest advertisers.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  memusatkan  perhatian  pada  promosi  penjualan  langsung    surat  kabar  Bogor  Today dalam menarik minat konsumen untuk memasang iklan. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui promosi  personal  selling  surat  kabar  Bogor  Today  dalam  menarik    minat  pemasang  iklan.  Jenis penelitian  yang  digunakan  adalah  kualitatif  dengan  menggunakan  teknik  pendekatan  wawancara mendalam atau Depth interview. Hasil penelitian menunjukan surat kabar Bogor Today layak dalam melakukan  promosi  personal  selling    dilihat  hasil    uji  Analisis  SWOT  bahwa  dengan  perhitungan Analisis  matrik  space  cenderung  baik,  dengan  didukung  proses  komunikasi  pemasaran,  promosi personal selling, Komunikasi persiasif, dengan tujuan untuk menimbulkan minat dari  konsumen.

## Kata Kunci : promosi, penjualan langsung, minat pemasang iklan
N Amalia, Sukarelawati, AA Kusumadinata. 2017. Promosi Personal Selling Surat Kabar Bogor Today Dalam Menarik Minat Pemasang Iklan. .  Jurnal Komunikatio 3(1): 9-20.

## PENDAHULUAN
Komunikasi  pemasaran  pada  saat  ini memegang  peranan  yang  sangat  penting bagi  eksistensi  sebuah  perusahaan.  Tanpa komunikasi, konsumen maupun masyarakat  secara  keseluruhan  tidak akan mengetahui  keberadaan  produk  di  pasar. Komunikasi  pemasaran  merupakan  sarana yang  digunakan  perusahaan-perusahaan dalam  upaya  untuk  menginformasikan, membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen secara langsung atau secara tidak langsung tentang produk dan merk yang mereka jual. Dalam  pengertian  tertentu,  komunikasi pemasaran  menggambarkan  suara    dan merupakan    sarana  yang  dapat  digunakan untuk membangun dialog dan membangun hubungan dengan konsumen.
Dalam  setiap  kegiatan  pemasaran, elemen  yang  sangat  penting  adalah komunikasi.  Dengan  komunikasi  kegiatan pemasaran akan berlangsung. Pada tingkatan  dasarnya,  komunikasi  dapat menginformasikan dan membuat konsumen  akan  menyadari  produk/jasa yang ditawarkan. Konsumen  akan tertarik dan  langkah  selanjutnya  adalah  proses yang diinginkan yaitu pembelian.
Komunikasi  juga  dapat  dijadikan sebagai pengingat bagi konsumen mengenai  keberadaan  produk/jasanya  di masa  lalu  yang  pernah  dilakukan.  Seiring dengan perkembangan zaman, kini komunikasi  pemasaran  lebih  dikenal dengan  komunikasi  pemasaran  terpadu, yang  artinya  suatu  konsep  perencanaan komprehensif  yang  mengevaluasi  peranan dan  starategi  dari  berbagai  disiplin komunikasi, misalnya iklan media elektronik personal selling .
Komunikasi pemasaran adalah elemen dalam pemasaran yang memberikan  arti  dan  mengkomunikasikan nilai  kepada  konsumen  dan stakeholder kepada  perusahaan  Machfoedz  (2001). Komunikasi  pemasaran  mengembangkan kesadaran konsumen terhadap produk/jasa  yang  dihasilkan  perusahaan, sehingga konsumen mengenal produk/jasa
yang ditawarkan guna merangsang terjadinya  penjualan.  Dengan  demikian pemasaran  berupaya  untuk  mengikatkan hubungan  pertukaran  ekonomi  antara organisasi dan konsumennya.
Fandy,  (2012)  Promosi  merupakan salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan program pemasaran. Bagaimanapun berkualitasnya  sebuah  produk/jasa,  bila konsumen  belum  pernah  mendengarnya atau  tidak  yakin  bahwa  produk  itu  akan berguna  bagi  mereka,  maka  mereka  tidak akan tertarik membelinya. Pada hakikatnya,  promosi  merupakan  elemen bauran  pemasaran  yang  berfokus  pada upaya  menginformasikan,  membujuk,  dan mengingatkan    kembali  kepada  konsumen akan merek dan produk perusahaan.
Effendy (1993) Konteks ini perusahaan golongan apapun membutuhkan  promosi  untuk  mencapai tujuan  yang  diinginkan,  salah  satunya adalah  perusahaan  media  yang  bergelut dalam bidang jasa surat kabar. Surat kabar adalah  lembaran  cetak  yang  menurut laporan yang terjadi di masyarakat dengan ciri-ciri terbit secara priodi, bersifat umum, isinya  termasa/aktual,  mengenal  apa  saja diseluruh dunia yang mendukung nilai-nilai untuk  diketahui  khalayak  pembaca.  Surat kabar  merupakan  salah  satu  media  massa masih diminati  masyarakat,  untuk  sekedar membaca  atau  memasang  iklan,  terbukti masih  banyak  perusahaan  bahkan  rumah tangga berlangganan surat kabar khususnya di wilayah Bogor.
Sebagai  surat  kabar  mempunyai banyak  kelebihan  yang  tidak  dimiliki  oleh media  massa  lainya  seperti  radio,  televisi, film,  dan  internet.  Kelebihan  yang  dimiliki surat  kabar  adalah  berita  atau  iklan    yang dipasang  di  surat  kabar  dipandang  lebih tahan lama sehingga menguasai waktu bagi pembacanya, ada beberapa kekuatan surat kabar.  Menurut  Gunawan  (2003)  dikutip pikiran rakyat yaitu Koran atau surat kabar menjangkau  daerah  perkotaan  sesuai dengan  cakupan  pasar  (nasional,  regional, local )  umumnya  konsumen  memandang koran  memuat  hal-hal  aktual  atau  baru
yang  segera  diketahui  oleh  khalayak pembaca dan mampu bebas memilih pasar mana  yang  di  utamakan.  Dalam  website www . BogorToday . com bahwa  surat  kabar Bogor Today bersifat independent pembaca sampai saat ini mencapai 36 ribu Oplah/hari.  Peluang  tersebut  menjadi kesempatan  perusahaan  jasa  surat  kabar Bogor  Today  untuk  memasangkan  jasa rubrik  iklan,  dengan  pembacanya  semua lapisan  masyarakat  pekerja,  wirausaha, mahasiswa, hingga ibu rumah tangga.
Komunikasi  pemasaran  dengan demikian berupaya menginformasikan atau menerangkan, membujuk, dan mengingatkan  kembali  pada  konsumen akan merek dan produk perusahaan. Surat kabar Bogor Today membuka jasa promosi dengan menjual rubriknya untuk pemasang iklan melalui starategi komunikasi personal selling sebagai  komunikasi  langsung,  baik kepada seseorang ataupun pihak pengguna dengan  maksud  untuk  menciptakan terjadinya transaksi pembelian yang saling mengguntungkan bagi kedua belah pihak.
Hasil  wawancara  dengan  Munjani (2016)  Pimpinan  Redaksi  Bogor  Today seles  eksekutif  bahwa  strategi personal selling baik  dan  mampu  manarik  para perusahaan untuk memasang iklan di surat kabar Bogor Today, karena dengan melalui tatap muka dan persentasi menarik mampu untuk  meyakinkan  konsumen.  Kekuatan surat kabar Bogor Today dalam melakukan promosi  rubrik  iklan,  dibuktikan  adanya peningkatan pemasang iklan di awal tahun 2016  bertambah  10%  hingga,  dari  tahun sebelumnya hanya sekitar 4% pasang iklan di  Bogor  Today.  Walaupun  naik  hanya  6% dari sebelumnya hal tersebut menggambarkan  keberhasilan    Bogor Today  dalam  melakukan  promosi  rubrik iklan melalui Personal selling .
Pada  tulisan  ini  penulis  tertarik untuk  mengkaji  strategi  komunikasi pemasaran  sebagai  langkah  promosi  surat kabar Bogor Today yang di dukung dengan pendekatan personal selling tersebut bagaimana proses surat kabar menginformasikan, membujuk dan
mengingatkan  kembali  kepada  konsumen akan  merek  dan  produk  dalam    mencapai misinya  agar  konsumen  tertarik  untuk pemasang  iklan  di  surat  kabar  Bogor Today.  Tujuan  penelitian  ini  adalah Mengetahui  Pola  Promosi Personal Selling surat  kabar  Bogor  Today  dalam  menarik minat pemasang iklan.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  dalam  penelitian  ini  adalah pendekatan
kualitatif, dengan menggunakan teknik pendekatan wawancara mendalam atau Depth interview .  Artinya  dimana  responden  atau kelompok  responden  mengkomunikasikan bahan-bahan  dan  mendorongnya  untuk mendiskusikan  secara  bebas.  Penelitian dilakukan  di  Surat  Kabar  Bogor  Today. Penelitian dilakukan pada bulan Desember 2016  hingga  Februari  2017.  Data  yang digunakan  data  primer  dimana  data  yang diperoleh  secara  langsung  dari  sumber  ali (tidak  memakai  perantara),  data  primer secara  khusus  dikumpulkan  oleh  peneliti untuk  menjawab  pertanyaan-pertanyaan peneliti. Sedangkan data sekunder diperoleh  oleh  peneliti  secara  tidak langsung melalui buku, dokumen- dokumen, dan kepustakaan. Teknik pengambilan  data  pada  penelitian  ini dengan menggunakan wawancara, obsevasi, dan dokumentasi.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan adalah  analisis  SWOT  sebagai  teknik analisis  data  yang  relevan.  Analisis  SWOT diidentifikasikan  sebagai  faktor  untuk mengetahui    secara  sistematis  komunikasi pemasaran  di  perusahaan.  Analisis  ini didasarkan  oleh  logika  yang  dapat dimaksimalkan  kekuatan  dan  peluang. Namun secara bersamaaan dapat meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman. Dengan  analisis  SWOT  ini  perusahaan Bogor Today bisa mengetahui sisi kekuatan (Strength),  Peluang  (Opportunities)  dapat dimaksimalkan secara simultan, kelemahan (Weakness),  dan  ancaman  (Threat)  dapat
diminimalisir  agar  tidak  ada  penghalang untuk mencapai tujuan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  promosi personal  selling  surat kabar  Bogor  Today  dalam  menarik minat pemasang iklan.
Penelitian  ini  sangat  berkaitan  dengan pelaksanaan Promosi personal selling yang dilakukan  oleh  Surat  Kabar  Bogor  Today  . Personal  selling merupakan  tolak  ukur suatu    Perusahaan  untuk  mencapai tujuannya  dalam  mencapai  hasil    promosi. Berdasarkan  penelitian  pada  Surat  Kabar Bogor  Today  Penerapan personal selling sebagai  salah  satu  media  komunikasi  yang tepat dalam strategi pemasaran perusahaan  yang  dilakukan  dengan  tepat sasaran  untuk  mencapai  suatu  target  yang dipenuhi.Surat  Kabar  Bogor  Today  selalu menerapkan  kepada personal  selling yang merupakan bagian terpenting dalam proses promosi  agar  selalu  fokus    terhadap promosi  dengan  sifatnya  mengajak  yang sudah  ditetapkan  sebagai  tugas  seorang personal  selling. Surat  Kabar  Bogor  Today mempunyai langkah-langkah yang dilakukan  personal  selling  untuk  menarik minat  bagi  calon  pelanggan,  dengan melakukan :
Mencari langganan baru ( prospecting )
Langkah  pertama  dalam  proses  promosi Personal Selling pada  Surat  Kabar  Bogor Today  adalah  mengidentifikasi  calon pelanggan dengan menyurvei daerah calon pelanggan yang berpotensial untuk didatangi.  Berdasarkan  hasil  observasi yang  dilakukan  pada  bagian  marketing Iklan  Surat  Kabar  Bogor  Today Sales
Excecutive Iklan sudah dapat
melaksanaakan  persiapan  promosi.  Dan menurut  hasil  wawancara  dengan Sales Excecutive Iklan  Surat  Kabar  Bogor  Today pada  tahap  ini  Sales  marketing  iklan mencari  peta  daerah  untuk    melakukan persiapan  promosi.    Dengan  menentukan
perusahaan/Instansi mana yang berpotensi untuk dikunjungi .
Berdasarkan hasil observasi hasil wawancara A.M tahun 2016, maka peneliti menganalisis  bahwa  tenaga  promosi  dapat menetapkan sasaran kunjungannya langsung    dan  langsung  meneliti  sumber- sumber  data  pada  saat  itu  juga  sehingga dapat  memaksimalkan  kinerja  tenaga promosi ataupun keefektifan waktu.

## Promosi Personal Selling
Langkah ini tenaga promosi personal selling ini  dilakukan  melalui    pendekatan  kepada calon  pelanggan  dengan  berbagai  cara yaitu:
Pendekatan  yang  dilakukan  melalui via telepon.   Berdasarkan hasil wawancara N.M  Biro  Humas  dan  PMB  Universitas Djuanda  dan  observasi  bahwa  untuk menarik  calon  pelanggan  perlu  dilakukan pendekatan  terlebih  dahulu,  pendekatan yang dilakukan beraneka ragam tergantung  kesanggupan Sales Excecutive iklan  untuk  menarik  calon  pelanggan dengan melakukan pendekatan. Pendekatan dengan via telepon merupakan cara  yang  dilakukan  Harian  Bogor  Today untuk  menelepon  kembali  pelanggan  lama dengan  menawarkan  pemasangan  iklan dengan sifat mengajak. Dan juga pendekatan yang dilakukan tersebut hanya ingin mengetahui  apakah calon pelanggan tersebut wajib untuk dilakukakan kunjungan  lanjutan.  Berdasarkan  hasil obeservasi via telepon merupakan pendekatan  yang  kurang  efektif  karena waktu  penawaran  yang  terlalu  singkat sehingga kurang meyakinkan calon pelanggan. Sales marketing iklan selalu memperhatikan waktu kunjungan. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan mengenai waktu kunjungan yang dilakukan  surat  kabar    Bogor  Today perusahaan  sangat  memperhatikan  waktu kunjungan  terhadap  calon  pelanggan sehingga  waktu-waktu  yang  luang  dapat
diamanfaatkan  dengan  kegiatan  lain sebagai  awal  pendekatan  pendahuluan. Dengan  begitu  peneliti  dapat  menganalisis bahwa  dengan  selalu  memperhatikan waktu kunjungan terhadap calon pelanggan  maka  dapat  memberikan perestasi yang baik kepada Sales Excecutive dan  berdampak  positif  bagi  kemajuan perusahaan.
Berdasarkan  observasi  surat  kabar Bogor  Today  sales  marketing  mampu meningkatkan  kepercayaan  bagi  calon konsumen  akan  jasa  surat  kabar  Bogor Today  dilihat  dari  wawancara  dengan beberapa konsumen M.S selaku sekretaris perusahaan Citrus Bogor, E.R Ketua Bogor Woman  Club,  N.M  Kepala  Biro  Promosi dan  Humas  Universitas  Djuanda,  W.B.S ketua  paguyuban  Budi  Asih  yang  telah memutusakan berminat untuk berlangganan  pasang  iklan  mereka mengakui bahwa Bogor Today melakukan kunjungan  langsung  kepada  perusahaan untuk  melakukan  promosi  jasa  iklan ataupun  membuat  kerjasama.  Kujungan tersebut  bertujuan  meyakinkan  secara fakta  kelebihan  dengan  menggunakan teknik  komunikasi  persuasif  dari  surat kabar Bogor Today seperti pada penjualan surat  kabar  Bogor  Today  memiliki  oplah sebanyak  36  ribu,  hal  ini  merupakan kelebihan  yang  mampu  menimbulkan tingkat  kepercayaan  yang  tinggi  sehingga dapat berminat untuk  memakai jasa iklan surat kabar Bogor Today.
Pendekatan ( approach )
Tenaga  penjual  harus  mengetahui  cara menemui  dan  menyapa  pembeli  untuk memulai  hubungan  yang  baik.  Hal  ini dilakukan seperti penampilan, tenaga Sales marketing  iklan  harus  berpakaian  yang rapih, bersikap sopan dan penuh perhatian terhadap calon pelanggan.

## Sales marketing Iklan  berpakaian rapi dan sopan
Berdasarkan  observasi  yang  dilakukan harian  Bogor  Today  mengenakan  pakaian
yang  rapi  dan  sopan,  sehingga  pada  saat mengunjungi  pihak  yang    akan  memasang iklan akan memberi kesan yang baik.
Sales  marketing  bersikap  sopan  dan penuh perhatian terhadap pembeli
Berdasarkan  observasi  peneliti  lakukan pada bagian marketing dan terjun langsung dalam  kegiatan personal  selling , Sales marketing dituntut  harus  selalu  bersikap sopan  terhadap  calon  pembeli.  Dengan demikian  peneliti  menganalisis  bahwa sikap  sopan Sales Excecutive iklan  sangat diperlukan karena hal ini dapat meningkatkan  nama  baik  perusahaan, kinerja Sales Excecutive semakin lama akan semakin  baik  dan  akan  berdampak  jangka panjang antara pembeli dan penjual.

## Penyajian Promosi oleh Surat Kabar Bogor Today
Langkah ini Sales Excecutive iklan mengutarakan  mengenai  penawaran  harga pemasangan  iklan  yang  ada  di  surat  kabar Bogor Today:

## Presentasi promosi oleh Sales Excecutive iklan dilengkapi dengan brosur
Berdasarkan hasil wawancara dan observasi langsung perusahaan sangat memperhatikan  presentasi  yang  dilakukan oleh Sales Excecutive iklan,  ini  terbukti dengan dilengkapi brosur sebagai tambahan prensentasi  untuk  menawarkan  dengan menggunakan  teknik  komunikasi  persuasif yang  bersifat  mengajak.  Dengan  begitu peneliti  menganalisis  bahwa  presentasi dengan dilengakpi brosur itu sangat penting yang  berguna  untuk  memudahkan Sales Excecutive dalam  menjelaskan  dan  juga dibaca  atau  diberikan  langsung  kepada calon pelanggan.

## Sales marketing membawa proposal penawaran iklan dalam presentasi
Berdasarkan  observasi  yang  peneliti lakukan pada bagian marketing iklan surat Kabar Bogor Today diketahui bahwa dalam
presentasi  kepada  calon  pemasang  iklan, Sales  Excecutive  iklan  membawa  proposal penawaran  pemasangan  iklan.  Bedasarkan hasil wawancara, observasi dan konfirmasi kepada  pihak  perusahan  pemasang  iklan, faktor faktor yang mempengaruhi di dalam pendapatan  iklan  sebagai  penyusunan strategi  promosi personal selling di  surat kabar  Bogor  Today  adalah  berkaitan dengan  keberhasilan  surat  kabar  Bogor Today  dalam  menguasai  penyebaran  surat
kabar  yang  cakupannya  sampai  ke  hampir pelosok Kabupaten Bogor.
Bagan 1   Proses promosi personal selling surat kabar Bogor Today kepada  konsumen

## ANALISIS SWOT
Analisis data yang penulis  gunakan dalam penelitian ini adalah dengan analisis SWOT Rangkuti,  2015  Analisis  SWOT  adalah mengkaji  kekuatan,  kelemahan,  peluang dan  ancaman  suatu  organisasi  dengan tujuan  untuk  mengantisipasi  kelemahan dan  ancaman  yang  dimiki  surat  kabar
Bogor  Today.  Strategi    analisis  SWOT MATRIKS, antara lain :

## SURAT KABAR BOGOR TODAY
KONSUMEN RUBRIK IKLAN

## Tabel 1. MATRIX SWOT
Faktor Internal
Faktor Ekstrenal KEKUATAN ( Strength s) 1. Hubungan  kerjasama  yang baik dengan berbagai komunitas dan perusahaan 2. Mengasumsikan jurnalis yang positif. 3. Mengasumsikan bahwa promosi personal selling merupakan  kegiatan  yang penting  dalam  berbagai kegiatan. 4. Berpengalaman dalam menghasilkan program- program rubrik yang bermutu. 5. Program  yang  bervariatif dan  menarik 6. mengedepankan relasi dengan komunitas- komunitas di wilayah bogor KELEMAHAN( Weakneses )
1. kurangnya sumber daya manusia yang  berkompeten  di  bidang pemasaran
2. Kurangnya jumlah tenaga pemasaran yang tersedia 3. Kurangnya sumberdaya dibidang jurnalis yang berkompeten 4. Kurangnya Investor/sumber dana  yang  kuat  yang  mampu mengembangkan perusahaan
PELUANG ( Opportunities )
1. Konsisten terhadap berita yang mengusung jusnalis positif
2. Dukungan royalitas dari komunitas- komunitas khususnya di wilayah Bogor 3. Walaupun sumber daya manusia  yang  kurang  namun masih  banyak  yang  kreatif dalam  menyajikan  program yang  menarik  dan  memakai kombinasi banyak warna tajam dalam surat kabarnya.
4. Komunikasi  persuasif  yang handal    dan  intentnya  dalam melakukan  promosi personal selling STRATEGI S-O 1. Meningkatkan pendapatan iklan melalui peningkatan mutu program. (S1, S2, S6, , O3,O4,) 2. Terus melakukan perbaikan dan peningkatan citra perusahaan. (S1, S2, S6, , O2, ) 3. Memperluas daya jangkau dengan membangun sirkulasi. (S6, , O2) 4. Meningkatkan kerjasama yang baik dengan media partner dan komunitas. (S1, S2, , O1, O3, O4, ) STRATEGI W-O 1.Melakukan perekrutan tenaga kerja muda. (W1,E2, W3, O2, O3) 2.Melakukan  strategi  baru  dalam menayangkan program acara reguler. (W2, W4, O4, )
3.Memperbaiki  dan  meningkatkan komunitas  pemirsa  yang  loyal.
(W2, W3, )
4.  Menayangkan  acara  dengan kemasan  yang  menarik.(W2,  ,  O2,
O3, )
5.Peningkatan  mutu  program/rubrik yang telah ada. (W3, O1, O2, O4, ) ANCAMAN( Threats )
1 Kurangnya Investor dalam pedanaaan untuk mempertahankan ke eksistensian pelusahaan. 2 Sumberdaya  manusia  tidak memadai.
3 Banyaknya  surat  kabar  local yang sudah lama berkembang
4 Terjadinya  perang  tarif  iklan dan perang kegiatan promosi
STRATEGI  S-T 1. Meningkatkan hubungan yang saling menguntungkan dengan pihak pengiklan dan pemasok.
2. Mengemas paket iklan yang menarik pemasang iklan.
3. Menayangkan program acara yang menarik. 4. Berkreasi dalam penayangan  program  yang akan menjadi trend setter. STRATEGI W-T 1. Meningkatkan mutu program, baik program yang diproduksi maupun belum diproduksi
2. Merekrut tenaga-tenaga profesional yang memiliki ide kreatif dalam industri pertelevisian.
3. Memberikan diskon kepada pemasang iklan besar.
4. Mempertahankan Program yang memiliki rating tinggi.
Penentuan posisi perusahaan untuk mengatisispasi starategi pemasaran yang ada, maka peneliti membuat analisis total Skor faktor Internal dan eksternal matrik Rangkuti,2015 :
Keterangan :
a. Semua kategori masuk dalam kategori kekuatan, nilai mulai dari +1 sampai dengan +4 (sangat baik).
b. Setabilitas  Lingkungan  besar  dibanding  dengan  rata-rata  indrustri,  nilainya  adalah  1, sedangkan jika Stabilitas lingkungan perusahaan dibawah rata-rata industri nilai nya 4
c. keunggulan semakin besar diberi +4, jika keunggulan kecil, maka diberi rating +1
d. kekuatan semakin besar ratingnya,adalah 4, jika nilai ancaman sedikit ratingnya 1

## Tabel 2. Analisis dengan Menggunakan Matriks Space
Kekuatan keuangan (KK) 1. Relasi                   =  +4 2. Sales meningkat   =  +4 3. Biaya leadership  =  +4 4. Kas                       = +3 5. Biaya kariawan    = +4 6. Biaya program     = +2
7. Simpanan             = +3 Stabilitas Lingkungan (SL) 1. Variasi kebutuhan = -3 2. Rentang Harga iklan = -3 3. Tekanan persaingan = -2 4. Rintangan untuk promosi = -2 5. Perubahan teknologi = -2 +24/7= +3,4 -12/5 = -2,4 Keunggulan Bersaing (KB) 1. Pengsa pasar luas               =  -2 2. Jasa yang baik                    = -3
3. Pelayanan memuaskan       = -3
4. Reputasi perusahaan           = -2
5. Kendali terhadap pemasok = -2 Kekuatan Promosi (KI) 1. Potensi pertumbuhan  = +4 2. Teknologi menujang   = +4 3. Produktifitas dan kapasitas = +4 4. SDM  produktif    = +4 5. Stabil keuangan = +3 6. Potensi  konsumen = +3 -12/5 = - 2,4 22/6= +3,67 Analisis Sumbu Vertikal (Sumbu Y)   = Kekuatan keuangan + Stabilitas Lingkungan
= +3,4 -2,4 = 1
Sumbu Horizontol (Sumbu X) = Kekuatan Promosi +  Keunggulan bersaing = +3,67-2,4 = 1,27
Tabel 3. Hasil analisis matric Space
Y
X
Hasil  obaservasi  lapang  yang  diperkuat dengan  analisis  SWOT  MATRIX  ditemukan berbagai  alternatif  strategi  kekuatan  dan
KONSERVATIF AGRESIF DEFENSIF

## COMPETITIF
peluang
diantaranya yang paling memungkinkan untuk perkembangan perusahaan    adalah  strategi  meningkatkan pendapatan  iklan  dengan  komunikasi pemasaran  melalui  peningkatan  mutu program,  memperluas  daya  jangkau promosi personal selling dengan memperluas  sirkulasi  penyebaran  surat kabar,  menayangkan  rubrik  dengan kemasan desain gambar menarik, meningkatkan  hubungan  yang  saling menguntungkan  dengan  pihak  pemasang iklan,  merekrut  tenaga-tenaga  profesional yang  memiliki  ide  kreatif  dalam  industri media  cetak.  Berdasarkan  observasi penulis  melihat  adanya  ancaman  terbesar surat  kabar  Bogor  Today  yaitu  dengan tidak  memilikinya  Investor    yang  kuat namun karena didukung dengan konsistennya tenaga kerja jurnalis yang ada mampu  konsisten  terhadap  berita  yang positif  yang  dianggap  menjadi  kekuatan perusahaan  dalam  bidang  penjualan  surat kabar.  Strategi  berdasarkan  pengolahan internal  kekutan  dan  eksternal  peluang memiliki  beberapa  kesamaan  diantaranya adalah  faktor  penyusun  utama  yaitu  mutu program yang berpengaruh dalam menentukan berhasil promosi.
Dengan  menerapkan  strategi  baru dalam  penayangan  program  rubrik  yang telah  ada,  maka  diharapkan  untuk kedepanya  pembaca  tidak  merasa  jenuh dengan  program  regular  tersebut.  Untuk pembaca  yang  komitmen  terhadap  surat kabar Bogor Today diharapkan untuk tetap berlangganan  dan  bekerja  sama  dalam pemasang  iklan.  Seperti  halnya  suatu  jasa yang  akan  mengalami  penurunan  setelah mencapai titik kejenuhan, maka diharuskan ada  pembaharuan  yang  lebih  kreatif  dan innovatif dari tenaga kerja yang ada dalam surat  kabar  Bogor  Today,  sehingga masyarakat  tetap  memilih  surat  kabar Bogor  Today  sebagai  surat  kabar  favorit pilihan  pembaca.  Jika  dikaitkan  dengan strategi  promosi personal  selling yang dipilih perusahaan, pertama adalah menayangkan  program  yang  bermutu  dan menarik  untuk  mendapatkan  sebanyak
mungkin  pembaca  untuk  menjadikan kekuatan  bagi  promosi  agar  mencapai target  pemasangan  iklan.  Disamping  itu, untuk  mempertahankan  pangsa  pembaca. sekaligus  menjadi  trend  setter  di  dunia media  cetak  berusaha  merumuskan strategi  baru  dalam  penayangan  program, baik  dengan  memperkuat  program  rubrik regular  maupun  menambah  program /rubrik yang baru. Rentetan dari persaingan untuk belanja iklan merupakan pendapatan  utama  bagi  industri  media cetak.
Namun demikian dalam upaya meraih porsi  dari  belanja  iklan,  surat  kabar Bogor Today  juga  harus  berbagi  dengan  surat kabar  lain  yang  sudah  sejak  lama  beredar. Oleh karena itu, untuk langkah kedua surat kabar  Bogor  Today  melakukan  terobosan- terobosan  baru  dalam  meraih  iklan. Langkah ketiga adalah melakukan efisiensi dan  skala  prioritas  dalam  pembiayaan. Peneliti  menemukan  dari  hasil  wawancara dengan  A.M.  2016  bahwa  Bogor  Today memiliki  perencanaan  strategi  promosi personal selling dengan  teknik  komunikasi persuasif
jangka pendek,
mempetatahankan  kebijakan  harga  , mengedepankan pengendalian dan pengawasan yang ketat terhadap anacaman wartawan  yang  tidak  bertanggung  jawab, membina  hubungan  baik  dengan  para stakeholder dan konsumen untuk menstabilkan  keeksistensian,  mengadakan promosi seperti promo harga pasang iklan. Sementara  program  jangka  panjang memanatau perkembangan teknologi, memahami serta
mengontrol perkembangan  media,  terus  menerus melakukan  kerjasama  dengan  komunitas maupun perusahaan.
Jadi  dengan  perencanaan  berikut, maka  promosi personal  selling surat  kabar Bogor  Today  layak  untuk  dipertahankan walaupun  banyaknya  kelemahan  internal dan  ancaman  eksternal  namun  dengan  ini dapat  ditanganu  dengan  faktor  internal kekuatan dan eksternal peluang yang telah dijabarkan  di  atas  maka  kelemahan  dan
ancaman dapat ditangani dengan kekuatan dan peluang yang ada.

## KESIMPULAN DAN IMPLEMENTASI Kesimpulan
Dari hasil pembahasan pada bab sebelumnya  dapat  disimpulkan  bahwa promosi  personal  selling  Bogor  Today layak  untuk  lanjutkan.  Hal  ini  dilihat  dari hasil  Analisis    SWOT  yang  cenderung agresif  dengan  indikator  kekuatan  dan peluang  yang  kuat  baik  untuk  perusahaan dalam proses sebelumnya, proses komunikasi pemasaran dengan meggunakan  promosi  personal  selling surat  kabar  Bogor  Today,  memakai pendekatan  komunikasi  persuasif,  mampu membuktikan  keunggulan  yang  dimiliki Bogor  Today  dengan  mempengaruhi konsumen secara sadar dan terperinci akan jasa yang dimiliki rurat kabar Bogor Today.
Dalam pelaksanaanya promosi personal  selling  Surat  Kabar  Bogor  Today berhasil  dalam  menarik  minat  konsumen memasang  iklan  dilihat  dari  beberapa narasumber yang telah berlangganan iklan surat kabar Bogor  Today mengakui bahwa Bogor  Today    melakukan  pertemuan langsung  perusahan  yang  bekerja  sama meliputi Perusahaan citrus Bogor, Universitas  Djuanda,  Komunitas  Bogor Women club, Paguyuban Budi Asih, dengan ini  konsumen mendapatkan fasilitas rubrik iklan yang bermanfaat mampu mengingatkan  kembali  kepada  pembaca surat kabar Bogor Today akan produk/ jasa yang dimiliki dari kosumen yang memasang iklan surat kabar Bogor Today.
Proses  personal  selling  Bogor  Today mempunyai  hambatan  seperti  kurangnya sumber daya manusia dan kurang solidnya tenaga kerja yang ada mempu memperhambat  proses  kemasuan  surat kabar Bogor Today.

## Implementasi
Saran  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini dilihat  dari  Analisis  swot  di  bab sebelumnya  bawa  ancaman  yang  kuat adalah tidak tidukung dnegan sumber dana yang  kuat  sehingga  tidak  memfasilitasi Sumber  Daya  Manusia  yang  berkopeten, hal  ini  bisa  dimenimalisir  SDM  yang  ada ataupun  dengan  merekrut  SDM  telah  lulus SMK  atau  perguruan  tinggi  ikut  dalam pelatihan  dalam  perusahaan  Bogor  Today untuk  menhasilkan  tenaga-tenaga  kerja yang baru yang mampu dianggap produktif. Dengan penanganan ini mampu menjadikan kineja baru yang berkompeten dan mampu terlibat untuk mengambangkan  perusahaan  Bogor  Today dari  segi  pemberitaan,  ataupun  promosi personal  selling  menarik  minat  pemasang iklan.

## DAFTAR PUSTAKA
Sukmayati  D.  2013.  Strategi  komunikasi pemasaran  harian  Joglosemar  dalam upaya  menarim  minat  pemasang  iklan periode  februari-  april  2013. Jurnal komunikasi. 1 (3) : 1-9.
Efendy OU. 2003. Ilmu komunikasi teori dan praktek. .  Bandung: Remaja rosdakarya.
Indrapraja  RM.  2015.  Strategi  komunikasi pemasaran jungleland adventure theme park  Bogor  dalam  upaya  menarik pengunjung. Jurnal  komunikatio . Bogor
: Jurnal komunikatio . 1(1) : 1-7.
Kotler  P.  1995. Menejemen  Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan pengendalian  (Ahli  bahasa  Ancella Anitawati Hermawan ). Jakarta: Salemba Empat.
Munjani  A.  2016.  Hasil  wawancara,  Bogor Today. (Catatan Lapang Peneliti). Prisgunanto I. 2006. Komunikasi Pemasaran (strategi dan teknik) . Bogor : Ghalia Indonesia.
Rangkuti  F.  2015. Teknik  membedah  kasus bisnis  Analisis  SWOT .  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama.
Spiro, Weitz. 1990. Personal selling Process . Journal  of  Bussines  &  Industrial Marketing.  XXVII. 61-9.
Sugiyono.  2012. Metode  penelitian kualitatif  dan  kuantitatif  dan  R&D. Bandung:  Alfabeta.
Yuliani,
Fina.2006. Analisis strategi promosi pemasaran terhadap
peningkatan  iklan  PT.  Indosiar  visual MANDIRI,  Tbk.  Bogor:  UT-  Menejemen IPB.