JURNAL EKONOMI INTEGRA
ISSN   0216 - 4337 eISSN  2581 - 0340 homepage :http://journal.stieip.ac.id/index.php/iga
Volume 13 Nomor 1 Januari 2023 Hal : 285 - 297

## PENGARUH PROMOSI DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL NISSAN GRAND LIVINA DI  PT WAHANA TRANS LESTARI MEDAN
John Budiman Bancin Universitas Palangka Raya

## I N F O   A R T I K E L
Riwayat Artikel: Received   : November 27 th , 2022 Revised   : January 10 th , 2023 Accepted   : January 20 th , 2023

## Keywords
Promotion, Product Quality, Purchase Decision

## Kata Kunci
Promotion, Product Quality, Purchasing Decision

## A B S T R A C T
This study aims to determine: 1) the effect of promotion on purchasing decision of Nissan Grand Livina at PT Wahana Trans Lestari Medan; 2) the effect of product quality on purchasing decision of Nissan Grand Livina at PT Wahana Trans  Lestari  Medan  and  3)  the  effect  of  promotion  and  product  quality simultaneously on purchasing decision Nissan Grand Livina at PT Wahana Trans  Lestari  Medan.  This  research  is  an  associative  research  with  a quantitative  approach.  The  data  analysis  technique  uses  multiple  linear regression analysis. There were 63 samples in this research. The results of this research  indicated:  1)  promotion  has  a  positive  and  significant  effect  on purchasing  decision  of  Nissan  Grand  Livina  at  PT  Wahana  Trans  Lestari Medan; 2) product quality has a positive and significant effect on purchasing decision of Nissan Grand Livina at PT Wahana Trans Lestari Medan and 3) promotion  and product  quality  have a positive  and significant  simultaneous effect on purchasing decision of Nissan Grand Livina at PT Wahana Trans Lestari Medan..

## A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui:  1)  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Nissan  Grand  Livina  di  PT Wahana Trans Lestari Medan; 2) pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan dan 3) pengaruh promosi dan kualitas produk secara serempak terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di  PT  Wahana  Trans  Lestari  Medan.  Penelitian  ini  merupakan penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda. Ada 63 sampel dalam penelitian  ini.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan:  1)  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan; 2) kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan  dan  3)  promosi  dan  kualitas  produk  secara  serempak berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan
© 2023, LPPM STIE Indonesia Pontianak
* Corresponding author : Address : Palangka Raya, Indonesia
E-mail
: johnbudimanbancin@feb.upr.ac.id

## I. PENDAHULUAN
Perkembangan industri otomotif di Indonesia setiap tahunnya mengalami peningkatan yang signifikan bahkan di masa pandemi Covid-19 saat ini. Beredarnya varian-varian terbaru kendaraan roda  empat  setiap  tahun  menunjukkan  bahwa  perusahaan  terus  berinovasi  untuk  mencapai keunggulan kompetitif guna menguasai pangsa pasar yang ada. Hingga akhir November tahun 2022,  data  Gabungan  Industri  Kendaraan  Bermotor  Indonesia  (GAIKINDO)  menunjukkan penjualan wholesales (dari pabrik ke dealer) untuk kendaraan roda empat di Indonesia mencapai 942.686 unit. Berdasarkan data yang ada, Toyota menempati urutan pertama sebagai pabrikan dengan  penjualan  terbesar  hingga  November  2022  dengan  angka  penjualan  mencapai  303.282 unit.  Kemudian  disusul  oleh  Daihatsu  (178.850  unit),  Honda  (118.638),  Mitsubishi  Motors (88.239), Suzuki (80.418), sedangkan Nissan ada pada posisi 15 dengan angka penjualan mencapai 2.249 unit.
Di Indonesia, pasar mobil masih didominasi oleh kendaraan serba guna atau dikenal sebagai kendaraan  MPV  (Multi  Purpose  Vehicle).  Toyota  Kijang  Innova,  Toyota  Avanza,  Daihatsu Xenia, Isuzu Ertiga dan Nissan Grand Livina merupakan beberapa merek mobil jenis MPV yang paling diminati oleh konsumen Indonesia. Tingginya permintaan konsumen terhadap kendaraan roda  empat  menunjukkan  bahwa  Indonesia  merupakan  pusat  kompetisi  yang  menyediakan peluang  menjanjikan  bagi  semua  perusahaan  industri  otomotif.  Namun  agar  dapat  menguasai pasar  di  Indonesia,  perusahaan  tersebut  harus  berkompetisi  dalam  memenuhi  kebutuhan  dan ekspektasi konsumen yang menginginkan mobil dengan kualitas, fitur hingga kenyamanan yang maksimal.
Perusahaan yang terus berinovasi tentu akan mendapatkan atensi para konsumen. Semakin baik suatu perusahaan dalam menemukenali kebutuhan dan keinginan konsumen, maka semakin besar  pula  minat  beli  (purchase  intention)  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  (purchase decision)  terhadap  produk  yang  mereka  tawarkan  tersebut.  Tjiptono  (2008:21)  mengemukakan bahwa seseorang yang akan melakukan pembelian, mereka terlebih dahulu mengenali apa saja yang menjadi masalah atau kebutuhannya, mencari informasi mengenai suatu produk atau merek, lau  mengevaluasi  seberapa  baik  masing-masing  alternatif  dapat  memecahkan  masalahnya kemudian mengarah kepada keputusan pembelian.
Terdapat beberapa faktor yang dapat mempengaruhi keputusan seseorang dalam membeli suatu  produk,  diantaranya  promosi  dan  kualitas  produk.  Masing-masing  faktor  tersebut  turut berkontribusi terhadap perilaku konsumen, khususnya dalam memutuskan untuk membeli suatu produk. Suryana ( 2014:218) mengemukakan bahwa promosi berfungsi untuk “menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), mengingatkan (to remind) dan mempengaruhi (to influence), maka melalui promosi barang dan  jasa yang dihasilkan akan mudah dikenal oleh konsumen”. Berdasarkan pengertian tersebut dapat disimpulkan bahwa agar dapat menarik minat konsumen atas suatu produk, maka perusahaan harus melakukan promosi. Hal tersebut senada dengan hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sukimin  et  al.  (2021)  yang  menunjukkan  bahwa  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil merek Toyota.
Konsumen  juga  akan  mempertimbangan  kualitas  ketika  hendak  membeli  suatu  produk. Menurut Kotler dan Armstrong (2008), kualitas produk merupakan kemampuan sebuah produk dalam  menjalankan  fungsinya,  termasuk  daya  tahan  produk  keseluruhan,  keandalan,  presisi, kemudahan  dalam  penggunaan  dan  perbaikan  dan  atribut  lainnya  yang  bernilai.  Persepsi konsumen  terhadap  suatu  produk  tidak  terlepas  dari  pengalaman  ketika  menggunakan  suatu produk.  Produk  yang  memiliki  kualitas  yang  baik  akan  menghasilkan  persepsi  positif  dari konsumen yang tentu akan berdampak positif terhadap citra produk tersebut. Citra produk yang berkualitas akan mempengaruhi konsumen tersebut dalam melakukan pembelian.. Amrullah et al.
(2016)  dalam  penelitiannya  mengemukakan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda.
PT Wahana Trans Lestari Medan merupakan salah satu perusahaan dealer penjual merek Nissan di Medan. Hingga saat ini, ada beberapa merek mobil yang ditawarkan oleh PT Wahana Trans  Lestari  Medan  di  antaranya  X-Trail,  Grand  Livina  hingga  Frontier.  Berdasarkan  hasil wawancara dan dokumentasi yang dilakukan peneliti, diketahui bahwa penjualan mobil merek Nissan di PT Wahana Trans Lestari Medan mengalami penurunan yang signifikan dari tahun ke tahun khususnya merek Nissan Grand Livina. Adapun data penjualan mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan sejak tahun 2019 dapat dilihat pada Tabel 1. berikut:.

## Tabel 1. Data Penjualan Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan
Merek Varian Tahun Penjualan 2019 2020 2021 2022 (September) Nissan X-Trail 23 18 12 8 Nissan Grand Livina 36 9 11 7 Nissan Frontier 5 8 7 3 Total Unit Terjual 64 35 30 18
Sumber : PT Wahana Trans Lestari Medan, tahun 2022
Meskipun  telah  banyak  penelitian  terkait  promosi  dan  kualitas  produk,  namun  masih terdapat perbedaan hasil penelitian dengan teori yang ada. Seperti penelitian yang dilakukan oleh Siregar (2019), dengan judul Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor  Yamaha  Mio  GT  (Studi  Kasus  Mahasiswa/I  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah  Sumatera  Utara).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh positif  namun  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Yamaha  Mio  GT.  Kemudian penelitian  yang  dilakukan  oleh  Maulana  (2018),  dengan  judul  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kartu Prabayar AXIS (Studi pada Mahasiswa Universitas Sumatera Utara). Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian Kartu Prabayar AXIS.
Berdasarkan uraian di atas peneliti bermaksud melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Promosi dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan”.

## II. LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS Promosi
Suryana  (2014:218)  mengemukakan  promosi  sebagai  “cara  mengkomunikasikan  barang dan  jasa  yang  ditawarkan  supaya  konsumen  mengenal  dan  membeli”.  Kemudian menurut Tjiptono (2008:219) promosi adalah “aktivitas perusahaan yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia, menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan”. Lebih lanjut Priansa (2017:40) mendefinisikan promosi sebagai suatu unsur yang digunakan untuk memberitahukan  dan  membujuk  pasar  tentang  produk  atau  jasa  yang  baru  pada  perusahaan seperti  periklanan  (advertising),  penjualan  pribadi  (personal  selling),  promosi  penjualan  (sales promotion) dan hubungan masyarakat (public relations).
Berdasarkan  beberapa  definisi  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  merupakan segala  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  para  pelaku  bisnis  maupun  perusahaan  untuk memperkenalkan barang dan jasa yang ditawarkan dengan maksud agar produk yang ditawarkan tersebut mendapat perhatian dan dibeli oleh calon konsumen.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:272),  promosi  dapat  diukur  dengan  menggunakan indikator sebagai berikut:
1. Pesan Promosi, adalah tolak ukur seberapa baik pesan promosi dilakukan dan disampaikan kepada pasar.
2. Media Promosi, adalah media yang digunakan oleh perusahaan untuk melakukan promosi.
3. Waktu Promosi, adalah lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
4. Frekuensi Promosi, adalah jumlah promosi yang dilakukan dalam suatu waktu melalui media promosi.

## Kualitas Produk
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2008),  kualitas  produk  merupakan  kemampuan  sebuah produk  dalam  menjalankan  fungsinya,  termasuk  daya  tahan  produk  keseluruhan,  keandalan, presisi, kemudahan dalam penggunaan dan perbaikan dan atribut lainnya yang bernilai. Lebih lanjut  Tjiptono  (2008:25),  kualitas  produk  adalah  “kualitas  meliputi  usaha  memenuhi  atau melebihi harapan pelanggan; kualitas mencakup produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan; kualitas merupakan kondisi yang selalu berubah (misalnya apa yang dianggap merupakan kualitas saat ini mungkin dianggap kurang berkualitas pada masa mendatang)”.
Berdasarkan  definisi  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas  produk  merupakan kemampuan  suatu  produk  dalam  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  seperti kemudahan  dalam  penggunaan  hingga  daya  tahan  produk  dalam  menjalankan  fungsi sebagaimana mestinya.
Menurut  Tjiptono  (2008:25),  kualitas  produk  (barang  atau  jasa)  dapat  diukur  dengan menggunakan dimensi sebagai berikut:
Performance (kinerja), berhubungan dengan karakteristik operasi dasar dari sebut produk.
1. Durability (daya tahan), berapa lama atau umur produk bertahan sebelum produk tersebut harus diganti.
2. Features (fitur), karakteristik produk yang dirancang untuk menyempurnakan fungsi produk atau menambah ketertarikan konsumen terhadap produk.
3. Reliability (reliabilitas), probabilitas bahwa produk akan bekerja dengan memuaskan  tidak hanya  dalam  periode  tertentu.  Semakin  kecil  kemungkinan  terjadinya  kerusakan  maka produk tersebut dapat diandalkan.
4. Aesthetics  (estetika),  berhubungan  dengan  penampilan  produk  seperti  bentuk  fisik  model, desain yang artistik dan sebagainya.
5. Perceived Quality (kesan kualitas), persepsi konsumen terhadap kualitas suatu produk.

## Keputusan Pembelian
Setiadi  (2003:415)  mengemukakan  bahwa  pengambilan  keputusan  konsumen  (consumer decision  making)  merupakan  proses  pengintergrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu di antaranya. Lebih lanjut Amirullah (2002:62) berpendapat bahwa keputusan pembelian merupakan proses penilaian terhadap  beberapa  alternatif  pilihan  yang  ada  kemudian  memilih  salah  satu  atau  bahkan  lebih alternatif tersebut melalui pertibangan-pertimbangan tertentu.
Berdasarkan defisini tersebut dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian merupakan tindakan  memilih  satu  atau  lebih  alternatif  pilihan  berdasarkan  pertimbangan-pertimbangan tertentu sesuai dengan kebutuhan konsumen. Keputusan pembelian juga merupakan suatu proses yang  dilakukan  konsumen  sebagai  bentuk  pemecahan  masalah  untuk  memenuhi  kebutuhan maupun harapannya.
Menurut Kotler dan Armstrong (2012:176), keputusan pembelian memiliki 5 (lima) tahapan yang dapat digunakan sebagai indikator, yaitu:
1. Pengenalan Masalah
Keputusan pembelian diawali dengan adanya kebutuhan dan keinginan seseorang, dimana dalam hal ini orang tersebut menyadari adanya perbedaan antara keadaan yang sebenarnya dengan keadaan yang diinginkan. Kebutuhan tersebut dapat digerakkan oleh rangsangan dari dalam maupun dari luar diri orang tersebut.
2. Pencarian Informasi Setelah  pelanggan  menyadari  adanya  kebutuhan  terhadap  produk  tertentu,  selanjutnya pelanggan  tersebut  mencari  informasi,  baik  yang  berasal  dari  pengetahuannya  maupun berasal dari luar. Sumber  informasi pelanggan digolongkan ke dalam 4 (empat) kelompok diantaranya; (a) sumber pribadi yang terdiri dari keluarga, teman, tetangga, dan kenalan. (b) sumber  komersial  yang  terdiri  dari  iklan,  wiraniaga,  penyalur,  dan  kemasan.  (c)  sumber publik  yang  terdiri  dari  media  masa,  organisasi  penentu  peringkat  pelanggan.  (d)  sumber pengalaman  yang  terdiri  dari  pengalaman  dalam  penanganan,  pengkajian,  dan  pemakai produk.
3. Evaluasi Alternatif
Setelah  informasi  diperoleh,  konsumen  mengevaluasi  berbagai  alternatif  pilihan  dalam memenuhi kebutuhan tersebut.
4. Keputusan Pembelian Apabila tidak ada faktor lain yang mengganggu setelah pelanggan menentukan pilihan yang telah ditetapkan, maka pembelian yang aktual adalah hasil dari pencarian dan evaluasi yang telah dilakukan.
5. Evaluasi Pasca Pembelian
Apabila pelanggan mendapat kepuasan dari produk yang dibelinya, maka keinginan untuk membeli kembali terhadap produk tersebut cenderung akan menjadi lebih kuat.

## Gambar 1 Kerangka Konseptual

## Hipotesis
Berdasarkan  kerangka  konseptual  di  atas,  maka  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut:
1. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  mobil  Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.
2. Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.
3. Promosi dan Kualitas Produk secara serempak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.

## III. METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  asosiatif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Penelitian
asosiatif adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan sebab akibat dalam suatu model regresi dengan pengamatan atas akibat yang terjadi dan faktor (sebab) yang menimbulkan akibat tersebut serta menampilkan informasi yang telah dianalisis dalam suatu permodelan regresi.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna mobil Nissan Grand Livina sejak tahun 2019 - 2022 (November) dengan jumlah keseluruhan populasi adalah 63. Sedangkan sampel dalam  penelitian  ini  berukuran  63.  Adapun  teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian menggunakan  teknik  sampel  jenuh  ( total  sampling )  dimana  seluruh  populasi  dijadikan  sampel penelitian.

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Sebelum  menganalisis  data,  peneliti  terlebih  dahulu  melakukan  pengujian  kelayakan kuesioner sebagai instrumen pada penelitian ini. Pengujian isntrumen penelitian menggunakan Uji Validitas dan Uji Reliabilitas. Adapun uji validitas menggunakan pendekatan Product Moment sedangkan uji reliabilitas menggunakan Cronbach Alpha .
Suatu kuesioner dinyatakan valid dan reliabel sebagai instrumen penelitian apabila masing- masing  pendekatan  diperoleh  hasil 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 .  Untuk  mempermudah  pengujian,  peneliti menggunakan aplikasi pengolah statistik SPSS.

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan  untuk mengetahui apakah nilai residual data terdistribusi normal atau  tidak.  Untuk  mengetahui  normalitas  pada  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan Kolmogorov-Smirnov Test . Nilai residual data terdistribusi normal apabila nilai Asymp.Sig (2-tailed) ≥ 0.05 . Untuk mempermudah pengujian, peneliti menggunakan aplikasi pengolah statistik SPSS.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen  (X)  dan  variabel dependen (Y) berbentuk linear secara signifikan atau tidak.  Hubungan variabel independen linear dengan  variabel  dependen  apabila  nilai Sig. pada Deviation  from  Linearity ≥ 0.05.  Untuk mempermudah pengujian, peneliti menggunakan aplikasi pengolah statistik SPSS.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  regresi  antara  variabel independen terdapat hubungan yang linear atau tidak. Pada model regresi yang baik tidak terjadi multikolinearitas dengan asumsi nilai Tolerance ≥ 0,10 dan nilai VIF ≤ 10. Untuk mempermudah pengujian, peneliti menggunakan aplikasi pengolah statistik SPSS.

## Uji Heterokedastisitas
Uji heterokedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam suatu model regresi terjadi ketidaksamaan variance nilai residual. Pada model regresi yang baik tidak terjadi ketidaksamaan variance nilai residual. Pengujian heterokedastisitas pada penelitian menggunakan pendekatan uji Glejser dengan asumsi nilai Sig. ≥ 0.05 . Untuk mempermudah pengujian, peneliti menggunakan aplikasi pengolah statistik SPSS.

## Regresi Linear Berganda
Regresi linear berganda bertujuan untuk mengetahui pengaruh satu atau beberapa variabel independen  terhadap  variabel  dependen  yang  dinyatakan  ke  dalam  model  persamaan  sebagai berikut:
𝑌 = 𝑎 +  𝛽 1 𝑋 1 + 𝛽 2 𝑋 2 + 𝑒
keterangan :
𝑌 :  Variabel dependen
𝑎 :  Nilai konstanta
𝛽 1 :  Koefisien variabel X 1 𝑋 1 :  Nilai X 1 𝛽 2 :  Koefisien variabel X 2 𝑋 2 :  Nilai X 2 𝑒 : Error
Koefisien Determinasi ( R Square )
Koefisien  determinasi  bertujuan  untuk  mengetahui  nilai  kontribusi  variabel  independen terhadap variabel penelitian dalam model regresi. Besaran kontribusi pada koefisien determinasi ditentukan berdasarkan nilai R Square yang diperoleh. Nilai R 2 ( R Square ) memiliki range 0- 1 (0 ≤ R Square ≤ 1). Semakin besar nilai R Square , maka semakin besar kontribusi variabel independen dalam mempengaruhi variabel dependen.

## Pengujian Hipotesis secara Parsial (Uji t ) dan Serempak (Uji F)
Uji t pada penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah variabel independen berpengaruh secara parsial terhadap variabel dependen. Hipotesis secara parsial pada suatu penelitian diterima apabila nilai 𝛽 (koefisien) masing-masing variabel independen bernilai positif dan nilai Sig . ≤ α (taraf  signifikansi)  yang  ditentukan.  Taraf  signifikansi  pada  penelitian  ini  adalah  5%  atau  0.05 .Kemudian  uji  F  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  independen  secara  serempak berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Hipotesis  secara  serempak  pada  suatu  penelitian diterima apabila nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dan nilai Sig . ≤ 0.05.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Pengujian Instrumen
Pengujian  validitas  dan  reliabilitas  kuesioner  pada  penelitian  ini  masing-masing menggunakan pendekatan Product Moment dan Cronbach Alpha dengan ketentuan 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 . Adapun nilai 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dengan N = 30 orang adalah 0.361. Adapun hasil uji validitas kuesioner pada masing-masing variabel dapat dilihat pada Tabel 2 berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Variabel Penelitian Korelasi (r) Koefisien r hitung r tabel Sig. (2-tailed) Interpretasi Cronbach Alpha Interpretasi Promosi (X 1 ) X1.1 0.806 0.361 0.000 Valid 0.698 Reliabel X1.2 0.723 0.361 0.000 Valid Reliabel X1.3 0.841 0.361 0.000 Valid Reliabel Kualitas Produk (X 2 ) X2.1 0.671 0.361 0.000 Valid 0.547 Reliabel X2.2 0.467 0.361 0.009 Valid Reliabel X2.3 0.735 0.361 0.000 Valid Reliabel X2.4 0.769 0.361 0.000 Valid
Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0.781 0.361 0.000 Valid 0.572 Reliabel Y.2 0.659 0.361 0.000 Valid Reliabel Y.3 0.793 0.361 0.000 Valid Reliabel Y.4 0.374 0.361 0.042 Valid Reliabel
Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 2 di atas diketahui bahwa seluruh kuesioner dari ketiga variabel penelitian dinyatakan  valid  dan  reliabel.  Pada  pengujian  validitas  semua  kuesioner  pada  masing-masing variabel  memiliki  nilai 𝑟 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 ,  dengan  nilai 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 adalah  0.361.  Kemudian  pada  uji reliabilitas,  seluruh  kuesioner  pada  masing-masing  variabel  dinyatakan  reliabel  dengan  nilai Cronbach  Alpha ≥  0.361.  Berdasarkan  hasil  pengujian  instrumen,  seluruh  kuesioner  dinyatakan layak sebagai alat untuk mengumpulkan data.

## Karakteristik Responden
Deskripsi  karakteristik  responden  pada  penelitian  ini  meliputi  jenis  kelamin,  usia  dan pekerjaan. Adapun deskripsi karakteristik konsumen mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan dapat dilihat pada Tabel 3 berikut:
Tabel 3. Karakteristik Responden Karakteristik Responden Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Jenis Kelamin Laki-Laki 51 81.0 81.0 81.0 Perempuan 12 19.0 19.0 100.0 Total 63 100.0 100.0 Usia < 30 tahun 7 11.1 11.1 11.1 30-40 tahun 39 61.9 61.9 73.0 > 40 tahun 17 27.0 27.0 100.0 Total 63 100.0 100.0 Pekerjaan PNS/TNI/POL RI 16 25.4 25.4 25.4 Pegawai Swasta 24 38.1 38.1 63.5 BUMN 13 20.6 20.6 84.1 Wiraswasta 10 15.9 15.9 100.0 Total 63 100.0 100.0

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 3 di atas diketahui bahwa berdasarkan jenis kelamin mayoritas pengguna mobil  Nissan  Grand  Livina  di  PT  Wahana  Trans  Lestari  Medan  adalah  Laki-Laki  dengan persentase sebesar 81%. Kemudian berdasarkan usia diketahui bahwa mayoritas pengguna mobil Nissan Grand Livina memiliki usia 30-40 tahun dengan persentase sebesar 61.9% dan berdasarkan pekerjaan  mayoritas  pengguna  mobil  Nissan  Grand  Livina  adalah  Pegawai  Swasta  dengan persentase sebesar 38.1%.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 63 Normal Parameters a.b Mean 0E-7 Std. Deviation .95784487 Most Extreme Differences Absolute .079 Positive .060 Negative -.079 Kolmogorov-Smirnov Z .625 Asymp. Sig. (2-tailed) .830 a. Test distribution is Normal
b. Calculated from data.

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 4 di atas diketahui bahwa nilai Asymp.Sig (2-tailed) sebesar 0.830 dan lebih besar dari 0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa nilai residual pada terdistribusi normal.

## Uji Linearitas
Adapun hasil uji linearitas antara variabel promosi dengan keputusan pembelian dapat dilihat pada Tabel 5 berikut:
Tabel 5. Hasil Uji Linearitas X 1 terhadap Y Sum of Squares df  Mean Square  F Sig. Keputusan Pembelian* Promosi Between Groups (Combined) 20.180 4 5.045 4.331  .004 Linearity 19.636 1 19.636  16.856  .000 Deviation from Linearity .544 3 .181 .156  .926 Within Groups 67.566  58 1.165 Total 87.746  62

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 5 di atas diketahui bahwa nilai Sig. pada Deviation from Linearity ≥ 0.05 (0.926 ≥ 0.05) dan nilai Sig. pada Linearity ≤ 0.05 (0.000 ≤ 0.05). Maka dapat disimpulkan bahwa variabel promosi memiliki hubungan yang linear terhadap keputusan pembelian. Kemudian untuk hasil uji linearitas antara variabel kualitas produk dengan keputusan pembelian dapat dilihat pada Tabel 6 berikut:
Tabel 6. Hasil Uji Linearitas X 2 terhadap Y Sum of Squares df  Mean Square  F Sig. Keputusan Pembelian* Kualitas Produk Between Groups (Combined) 26.735 4 6.684 6.354  .000 Linearity 24.615 1 24.615  23.400  .000 Deviation from Linearity 2.120 3 .707 .672  .573 Within Groups 61.011  58 1.052 Total 87.746  62 Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 6 di atas diketahui bahwa nilai Sig. pada Deviation from Linearity ≥ 0.05 (0.573 ≥ 0.05) dan nilai Sig. pada Linearity ≤ 0.05 (0.000 ≤ 0.05). Maka dapat disimpulkan bahwa
variabel kualitas produk memiliki hubungan yang linear terhadap keputusan pembelian.

## Uji Multikolinearitas
Adapun hasil uji multikolinearitas dapat dilihat pada Tabel 7 berikut:
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tollerance VIF 1 (Constant) 5.305 1.790 Promosi .395 .154 .297 .806 1.241 Kualitas Produk .437 .127 .399 .806 1.241 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan  Tabel  7  di  atas  diketahui  bahwa  nilai Tolerance masing-masing  variabel independen  sebesar  0.806  (0.806  ≥  0.10)  kemudian  nilai VIF masing-masing  variabel independen sebesar 1.241 (1.241 ≤ 10) maka dalam model regresi tidak terjadi hubungan yang linear diantara variabel independen (tidak terjadi multikolinearitas).

## Uji Heterokedastisitas
Adapun hasil uji heterokedastisitas dapat dilihat pada Tabel 8 berikut:

## Tabel 8 Hasil Uji Heterokedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .418 1.040 .402  .689 Promosi .046 .089 .074 .517  .607 Kualitas Produk -.009 .074 -.018  -.129  .898 a. Dependent Variable : Abs_RES

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 8 di atas diketahui bahwa nilai Sig. promosi dan kualitas produk masing- masing sebesar 0.607 dan 0.898 . Nilai tersebut ≥ 0.05. Maka dapat disimpulkan bahwa di dalam model regresi tidak terjadi heterokedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Adapun hasil regresi linear berganda pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 9 berikut:
Tabel 9 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.305 1.790 2.964  .004 Promosi .395 .154 .297  2.567  .013 Kualitas Produk .437 .127 .399  3.441  .001
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 9 di atas diketahui model persamaan regresi sebagai berikut:
𝑌 = 5.305 + 0.395 𝑋 1 + 0.437 𝑋 2
Persamaan tersebut memiliki makna bahwa promosi dan kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien masing-masing variabel sebesar 0.395 dan 0.437. Jika promosi dan kualitas produk mengalami peningkatan maka keputusan pembelian juga akan mengalami kenaikan. Adapun nilai konstanta ( 𝑎 ) sebesar 5.305 memiliki makna bahwa jika promosi dan kualitas produk memiliki nilai sebesar 0, maka keputusan pembelian bernilai konstan sebesar 5.305.
Koefisien Determinasi ( R Square )
Adapun hasil koefisien determinasi pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 10 berikut:
Tabel 10 Hasil Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .593 a .352 .330 .974
a. Predictors : (Constant), Kualitas Produk, Promosi

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan  Tabel  10  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  R  Square  adalah  sebesar  0.352.  Nilai tersebut  memiliki  makna  bahwa  pada  penelitian  ini  variabel  promosi  dan  kualitas  produk memberikan  kontribusi  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  35.2%  sedangkan  sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis secara Parsial (Uji t )
Adapun hasil pengujian hipotesis secara parsial (Uji t) dapat dilihat pada Tabel 11 berikut:
Tabel 11. Hasil Uji Hipotesis secara Parsial (Uji t )
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.305 1.790 2.964  .004 Promosi .395 .154 .297  2.567  .013 Kualitas Produk .437 .127 .399  3.441  .001 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan  Tabel  11  di  atas  diketahui  bahwa  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 variabel  promosi  (X 1 )  adalah sebesar 2.567 dengan nilai Sig. sebesar 0.013. Sedangkan nilai 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 pada derajat kebebasan (df) = N-k (63-2) = 61 adalah sebesar 1.670. Maka dapat disimpulkan bahwa nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (2.567 ≥  1,670)  dengan  nilai Sig. ≤  0.05  (0.013  <  0.05).  Dengan  demikian,  maka hipotesis  pertama diterima yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.
Kemudian untuk variabel kualitas produk (X 2 ) diperoleh nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebesar 3.441 dengan nilai Sig. sebesar 0.001, sehingga nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (3.441 ≥ 1.670) dengan nilai Sig. sebesar 0.001 (0.001 ≤ 0.05). Dengan demikian, maka hipotesis kedua diterima yang menyatakan bahwa kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Nissan  Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.

## Uji Hipotesis secara Serempak (Uji F)
Adapun hasil pengujian hipotesis secara serempak (Uji F) dapat dilihat pada Tabel 12 berikut:
Tabel 12 Hasil Uji Hipotesis secara Serempak (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1 Regression 30.863 2 15.432  16.277  .000 b Residual 56.883  60 .948 Total 87.746  62 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
b. Predictors : (Constant), Kualitas Produk, Promosi

## Sumber : Pengolahan data menggunakan SPSS
Berdasarkan Tabel 12 di atas, diketahui nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 adalah sebesar 16.277 dengan nilai Sig. sebesar 0.000. Sedangkan nilai 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 pada derajat kebebasan df (N1) adalah sebesar 3.15. Maka dapat disimpulkan bahwa nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 ≥ 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (16.277 ≥ 3.15) dengan nilai Sig. ≤ 0.05 (0.000 ≤ 0.05). Dengan demikian,  maka hipotesis ketiga diterima yang menyatakan bahwa promosi dan kualitas produk secara serempak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.

## V. KESIMPULAN, IMPLIKASI, DAN KETERBATASAN PENELITIAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.
2. Kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.
3. Promosi dan kualitas produk secara serempak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Nissan Grand Livina di PT Wahana Trans Lestari Medan.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  terdapat  beberapa  saran  yang  dapat  disampaikan    oleh peneliti diantaranya sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan
Perusahaan  agar  lebih  meningkatkan  promosi  kepada  konsumen.  Segala  bentuk  promosi melalui saluran-saluran komunikasi seperti media sosial, pembagian brosur, hingga menjalin kerja  sama  dengan  perusahaan  maupun  instansi  yang  potensial.  Melalui  bauran  promosi tersebut diharapkan dapat meningkatkan minat beli ( purchase intention ) konsumen.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  promosi  dan  kualitas  produk  memberikan kontribusi  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  35.2%.  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa  masih  terdapat  variabel  lain  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian. Diharapkan bagi peneliti selanjutya agar melakukan penelitian lebih lanjut untuk mengetahui  variabel-variabel  lain  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah. (2002). Perilaku Konsumen . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Amrullah, Siburian, P. S., & Zainurossalamia, S. (2016). Pengaruh Kualitas Produk Dan Kualitas
Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda. Kinerja : Jurnal Ekonomi Dan Manajemen . http://journal.feb.unmul.ac.id. Gunawan, A. (2020). Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk, Promosi Dan Kualitas Pembelian Sepeda Motor Matic Merek Honda (Studi Empiris pada Dealer Honda Timbul Jaya Motor Boyolali).
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Prinsip - Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: PT Indeks. Maulana, I. (2018). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kartu Prabayar Axis (Studi pada Mahasiswa Universitas Sumatera Utara) . Priansa, D. J. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu; Pada Era Media Sosial . Bandung:  CV Pustaka Setia.
Setiadi, N. J. (2003). Perilaku Konsumen : Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Kencana.
Siregar,  A.  A.  (2019). Pengaruh  Promosi  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Yamaha  Mio  GT  (Studi  Kasus  Mahasiswa/I  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Muhammadiyah Sumatera Utara .
Sukimin,  Halimatussa’diah,  &  Indriastuty,  N.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Merek  Toyota  di  Kota  Balikpapan. Jurnal GeoEkonomi . Suryana. (2014). Kewirausahaan; Kiat dan Proses Menuju Sukses . Jakarta: Salemba Empat. Tjiptono,  F. (2008). Service Management; Mewujudkan Layanan  Prima. Edisi 2. Yogyakarta: Andi Offset.