## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
p-ISSN: 2302-0008 e-ISSN: 2623-1964 DOI: https://doi.org/10.47668/pkwu.v9i1.314

## Pengaruh Harga Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Batik Pada BT Batik Trusmi Medan
Khamo Waruwu 1* , Mella Yunita,Ahmad Yudhira 2 , Desy Tampubolon 3 1,2,3 Universitas Cut Nyak Dien Medan Indonesia *email : waruwukhamo.se.mm@gmail.com
Abstract : The  work  of  writing  this thesis  intends  to  see  how  much  influence Price  has  on  Sales Volume at BT Batik Trusmi Medan, see how much influence Promotion has on Sales Volume at BT Batik Trusmi Medan and to know the effect of Price and Promotion simultaneously on Sales Volume at BT Batik Trusmi Medan. The research was conducted in a quantitative descriptive manner with multiple regression analysis data with a 95% confidence level. The results of the study obtained that the tolerance level was <0.05, i.e. 0.028, was declared significant, seeing the Promotion tolerance value was below <0.05, i.e. 0.010 was declared significant. While the RSquare value is 0.885 or R2 x 100% of 85.50%, meaning that the independent variable of  the study shows an influence on the dependent variable with a value of 85.50%, the remaining 14.50% is influenced by other factors. The conclusion of the study is that product prices and promotions simultaneously have a significant effect on the sales volume of BT Batik Trusmi Medan.
Keywords : Product Price, Promotion, Sales Volume.
Abstrak :  Karya  penulisan  skripsi  ini  bermaksud  untuk  melihat  seberap  besar  pengaruh  Harga terhadap Volume Penjualan pada BT Batik Trusmi Medan,  melihat seberapa besar pengaruh Promosi terhadap Volume Penjualan  pada BT Batik Trusmi Medan serta  mengetahui pengaruh Harga  dan Promosi  secara  simultan  Terhadap Volume Penjualan  pada  BT  Batik  Trusmi  Medan.  Penelitian dilakukan  secara  deskriptif  kuantitatif  dengan  data  analisi  regresi  berganda  tingkat  kepercayaan sebesar  95%.  Hasil  penelitian  diperoleh  Nilai  batastaraf  toleransinya  <0.05  yaitu  0.028 dinyatakan  signifikan,  melihat  Nilai  toleransi  Promosi  adalah  berada  dibawah  <0.05  yaitu 0,010 dinyatakan singnifikan. Sedangkan Nilai R Square yaitu 0.885 atau R 2 x 100% sebesar 85.50%, artinya variabel bebas penelitian menunjukan pengaruh terhadap variabel terikat dengan nilai 85.50% selebihnya  14,50%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain.  Kesimpulan  penelitian  adalah  secara simultan Harga Produk danPromosi berpengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan BT Batik Trusmi Medan.
Kata kunci : Harga Produk, Promosi, Volume Penjualan
Copyright (c) 2021 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## PENDAHULUAN
Setiap sektor ekonomi dibutuhkan perhatian dari instansi negeripada industri kecil dan kerajinan  ( fashion ).  Sektor  industri  dan  kerajinan  ( fashion )  pada  tahun  2016  menyumbang sebesar  18,15%  terhadap  pertumbuhan  ekonomi  nasional  dengan  potensi  penting  pada pembangunan  sektor  industri  untuk  membantu  terciptanya  struktur  ekonomi  yang berkesinambungan dan handal. Keberadaan usaha kecil dan kegiatan pemasarannya mampu menciptakan  lapangan  pekerjaan  bagi  masyarakat,  berpenghasilan  secara  individu,  tidak terikat dengan lembaga tertentu baik segi waktu ataupun jumlah penghasilan untuk memenuhi
Volume 9 Issue 2 2021 Pages 394-404 website: https://journalstkippgrisitubondo.ac.id/index.php/PKWU/index

## 395 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
kebutuhannya.  Dalam  pemasaran  memilki  4  kegiatan  yang  saling  terkait  mulai  dari  ide produk, penetapan harga,  pemilihan tempat, dan tentunya kegiatan promosi sebagai upaya pengenalan produk kepada masyarakat luas. Konsep inti pemasaran meluputi:kebutuhan,keinginan dan permintaan;produk (barang,jasa dan gagasan); nilai,biaya dan kepuasan;pertukaran dan transaksi;serta hubungan dan jaringan (Putri, 2017:2).
Kegiatan ini mengarah pada penelitian yang dilakukan yakni variable harga, variable promosi, dan variabel penjualan. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang  untuk  mendistribusikan  barang-barang  yangdapat  memuaskan  keinginan danmencapai sasaran dantujuan organisasi (Mokalu, 2015:255). Setiap usaha yang memiliki kegiatan produksi dan kegiatan pemasaran tentunya dapat mengetahui dan mengukur seberapa besar pencapain tujuan dengan tingkat penjualan yang diraih. Perkembangan kegiatan usaha mikro khususnya di Kota Medan telah berkembang dan mempunyai harapan yang baik dalam pengembangan  Usaha  mikro,  terutama  pengembangan  usaha  mikro  pengrajin  batik  yang terletak  di  BT  Batik  Trusmi  Medan  yang  merupakan  salah  satu  kawasan  pengrajin  batik terbesar di Kota Medan, tetapi melihat kondisi yang ada dilapangan seperti yang dirasakan oleh  pelakumikro  dari  hasil  komunikasi  yang  dilakukanoleh  peneliti  terdapat  beberapa hambatan-hambatan  yang  menyebabkan  produk  batik  yang  diproduksi  belum  berkembang jelasnya  adalah  permasalahan  pada  harga  dan  media  promosi  yang  dilakukan  belum disesuaikan pada tingkat pendapatan masyarakat kecil, disamping itu juga peneliti melakukan wawancara kepada konsumen, diperoleh jawaban dari konsumen bahwa mereka tidak tertarik membeli produk pengrajin batik di BT Batik Trusmi Medan, dikarenakan harga masih raltif tinggi.  Untuk  itu  perlu  dilakukannya  suatu  pengembangan  produk  dan  penyesuaian  harga supaya mudah dipasarkan dan mendapat hasil penjualan sesuai dengan harapan.
Penerapan harga disesuaikan dengan tinggkat konsumen yang menjadi sasaran dengan tujuan  pencapaian  keuntungan  maksimal,  penentuan  harga  disesuaikan  dengan  kondisi masyarakat dengan penetapan posisi produk sesuai kualitas. Harga merupakan nilai ekonomi yang  melekat  pada  produk  yang  disesuaikan  dengan  kualitas  agar  konsumen  atau  pembeli mendapatkan  produk  yang  berkualitas.  Definisi  lain  dikemukakan  oleh  Buchari  Alma (2011:169), mengemukakan bahwa harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2013:151),  harga  adalah  sejumlah  uang  yang dibebankan atas suatu  barang atau jasa atau jumlah dari nilai  uang yang ditukar konsumen atasmanfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut. Penentuan  harga  jual  sebaiknya  sesuai  dengan  kemampuan  masyarakat  tentunya  dengan pertimbang beban,pendapatan,pelaku usaha lainnya,dan perubahan kemauan pasar.

## 396 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
promosi  penjualan  merupakan  pemasukan  jangka  pendek  dalam  memotivasi pembelian  atau  penjualan  dari  suatu  produk,  jasa  promosi  merupakan  bagian  dalam perkenalan  produk,  penjualan  individu  dan  berbagai  cara  yang  diinginkan  untuk mencapai  tujuan  promosi  dan  hasil  penjualan.  Pengenalan  produk  sudah  tentu memberikan daya tarik sendiri dari konsumen ingin mencoba barang baru seperti produk pengrajin  batik  di  BT  Batik  Trusmi  Medan,  menarik  perhatian  konsumen.  Adapun masalah dalam mempromosikan produk yang kurang menarik, diskon yang ditawarkan hanya 10%dan media online yang tidak dapat memikat calon konsumen karena produk tidak bervariasi. Dengan melakukan promosi dan harga yang ditingkatkan, maka dapat berpangaruh pada hasil penjualan.
Volume penjualan  merupakan  target  yang  didapatkan  perusahaan  dari  hasil penjualan produk individu maupun secara keseluruhan yang sudah ditentukan sebelumnya. Volume penjualan baik yang bersifat bayar langsung atau dengan cara mencicilnya dengan perhitungan secara keseluruhan dari total yang didapatkan. Menurut Maya Kanita (2019) dalam skripsinya menjelaskan tentang Volume penjualan merupakan pencapaian penjualan yang dinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau volume unit suatu produk . Karyawan perusahaan  pernah  tidak  mendapatkan  bonus  ketika  penjualan  tidak  mencapai  dan penjualannya  tidak  mampu  menutupi  biaya  operasional  sehingga  batik  tersebut  harus menggunakan  pribadi  pemilik  untuk  membayar  tunjangan  karyawannya . Seandainya volume penjualan meningkat dan biaya distribusi rendah maka pencapaian laba perusahaan semakin  besar  dan  sebaliknya  bila volume penjualan  menurun  maka  pencapaian  laba penjualan juga menurun.
Disamping peningkatan harga ada strategi yang dibuat dalam upaya peningkatkan penjualan  dengan  mengadakan  kegiatan  bauran  promosi  yaitu  antara  lain:  Promosi Penjualan  ( SalesPromotion ),  Periklanan  ( Advertising ),  Penjualan  Pribadi  ( Personal Selling ), hubungan masyarakat  dan penjualan  langsung.    Menurut Tjiptono (2015:387) promosi  merupakan  elemen  bauran  pemasaran  yang  berfokus  pada  upaya menginformasikan,membujuk,dan  mengingatkan  kembali  konsumen  akan  merekdan produk  perusahaan.  Berbagai  upaya  yang  dapat  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk meningkatkan pangsa pasarnya antara lain melatih tenaga pemasaran dan promosi agar dapat diperoleh informasi oleh produsen tentang produk yang dijualnya. Demikian juga dalam praktek usaha mikro, kesuksesan penjualan  barang merupakan tujuan besar dari pelaku usaha mikro. Produk yang dihasilkan memerlukan manajemen pemasaran yang

## 397 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
baik, sehingga tujuan yang diharapkan dapat tercapai dengan tingkat keberhasilan yang memuaskan. Pada uraian masalah dalam pembahasan pendahuluan ini dibutuhkan suatu analisis yang baik untuk mendapatkan kesimpulan dan solusi. Maka dengan ini penulis memilih  topik  penelitian  dengan thema  “Pengaruh  Harga  Produk  Dan  Promosi Terhadap Volume Penjualan Batik Pada BT Batik Trusmi Medan”.

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif statistik. Sampel  dalam penelitian ini adalah laporan penjualan, diskon penjulan dan harga yang berlaku pada Batik Trusmi Medan dalam kurun waktu tahun 2019 hingga periode Maret 2021.
Analisis  data  menggunakan multiple  regression  analys  model (model  analisis berganda)  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Model  persamaannya  adalah  sebagai berikut:
Y= a + b1X1 + b2X2 +e
Keterangan :
Y = Volume Penjualan
a = Konstanta
𝑏 1 , 𝑏 2 = Koefisien Regresi
X1 = Harga Produk
X2 = Promosi
e = Standard Eror
HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Deskriptif
Dari  hasil  analisis  deskriptif  berikut  ini  menghasilkan  data  harga,  diskon,  dan volume penjualan Batik Trusmi Medan sebagai berikut:
Tabel 1. Analisis Deskriptif
Descriptive Statistics N Minimu m Maximum Mea n Std. Deviation Harga 2 7 .00 545387193.00 188308124.8519 118094041.00863 Diskon 2 7 .00 3683395.32 1388570.4796 800870.89061 Volume Penjualan 2 7 .00 137644257.00 25295844.2222 31587340.90431
a. Dependent Variable: Volume penjualan
Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)

## 398 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
Berdasarkan  data  hasil  statistik  pada  Tabel  1  menunjukkan  bahwa  berdasarkan Variabel  Harga  ( X1 )  memiliki  mean  yaitu188308124.8519  dengan  nilai  standar  deviasi sebesar  118094041.00863.  Nilai  mean  ini  memiliki  nilai  yang  lebih  besar  dari  nilai minimum yang ditentukan yaitu 0,00. Hal ini menunjukkan bahwa Harga yang ditawarkan Batik  Trusmi  Medan  relatif  sesuai  dengan  kemampuan  pelanggan  namun  masih  perlu dibenahi  sehingga bagi  pelanggan tidak terasa  berat  ketika melakukan pembayaran atas jasa yang diberikan.
Variabel  Promosi  ( X2 )  memiliki  mean  yaitu1388570.4796  dengan  nilai  standar deviasi  sebesar800870.89061.  Nilai  mean  ini  memiliki  nilai  yang  lebih  tinggi  dari minimum  yang  ditentukan  yaitu0,00.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Promosi  pada  Batik Trusmi  Medan  cenderung  dapat  memuaskan  pelanggan  yang  datang  dan  melakukan produk batik pada BT Batik Trusmi Medan.
Variabel Volume penjualan (Y) memiliki mean yaitu25295844.2222 dengan nilai standar deviasi sebesar 31587340.90431. Nilai mean ini memiliki nilai yang lebih tinggi dari  nilai  minimum  yang  ditentukan  yaitu0,00.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  volume penjualan  semakin  meningkat  namun  masih  perlu  dibenahi  sehingga  memiliki  volume penjualan terpenuhi pada Batik Trusmi Medan.

## 2. Asumsi Klasik
Penjelasannya sebagai berikut :

## a. Uji Normalitas
Untuk melihat apakah uji asumsi klasik memiliki alur yang normal atau tidak maka dapat diamatai seperti hasil gambar dibawah ini:
P-Plot

## 399 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
Dari  gambar  diatas  dapat  dismpulakan  bahwa  dat  berdistribusi  normal  dengan melihat Normal Probability Plot, gambar dibawah menunjukkan pola penyebaran data (titik) pada sumbu mendekati  diagonal grafik.

## b. Uji Multikolinearitas
Uji  multi  kolinieritas  bermaksud  untuk  mengelakkan  kebiasaan  dalam pengambilan  kesimpulan  mengenai  pengaruh  pada  uji  parsial  masing-masing  variabel independen terhadap variabel  dependen  (Kurniawan 2014:157). Untuk melihat apa data terjadi multikolinieritas atau tidak bisa dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 2. Uji Multikolinieritas

## Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)
Dari  hasil  pengolahan  data  diperoleh  nilai  tolerance  dengan  nilai  sebesar 0.179>0.10  dengan  nilai  VIF  sebesar  5.585dapat  dijelaskan  bahwa  tidak  terjadi multikolinieritas.

## c. Uji Heteroskedastisitas
Dalam perolehan hasil data terlihat pada gambar berikit titik-titik tersebar dengan acak dan tidak membentuk satu pola yang teratur. Titik-titik yang ada menyebar pada atas sumbu  Y  dan  bawah  angka  0  dengan  demikian  dapat  dijelaskan  tidak  terdapat heterokedastisitas padadata penelitian ini.
Model Collinearity Statistics Toleranc
e VI F 1 Harga .179 5.585 Promosi .179 5.585

## Gambar 4. Uji Heterokedastisitas
Scatterplot

## 3. Uji Regresi Berganda
Dari hasil uji regresi berganda dapat dijelaskan hubungan antara variabel dependen dengan variabel indenpenden seperti pada tabel berikut ini:
Tabel 3. Uji Regresi Berganda
Model Unstandardized Coefficients
Standardiz ed
Coefficient s
Collineari ty Statistic s B Std. Error Be ta Toleranc e VIF 1 (Constant) 51428110.740 24782680.004 Harga 63.342 27.101 .430 .179 5.585 Promosi 1.934 .687 .517 .179 5.585
Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)
Hasil regresinya dalam bentuk persamaan yaitu:
Y=51428110.740+63.342+1.934+e
Nilai  konstanta sebesar  51428110.740(ceteris paribus) variabel  komunikasi  (X1) dan lingkungan kerja (X2) maka vulume penjualan Batik pada BT Batik Trusmi Medan sebesar  51428110.740  Artinya  tanpa  Harga  Produk  yang  terjangkaudan  menggunakan media promosi yang baik maka, tidak akanmeningkat volume penjulan atau sama sebesar 51428110.740 satuan.
Angka  koefisien  regresi  variabel  harga  produk  63.342  artinya  apabila  dilakukan perbaikan  harga  produk  sebesar  1%  (cateris  paribus)  maka  akan  meningkatkan  volume penjualan batik pada BT Batik Trusmi Medan. Sejumlah yakni 63.34%.

## 401 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
Angka koefisien regresi lingkungan kerja adalah 1.934 hal ini berarti jika promosi diperbaiki sebesar 1% (Cateris Paribus) maka akan meningkatkan volume penjualan batik pada BT Batik Trusmi Medan. Sejumlah yakni 19.34%.

## 4. Pengujian Hipotesis
a. Uji t
Tabel 4. Uji t (parsial)
Model T Sig. Collinearity Statistics Toleranc e VI F 1 (Constant) 2.075 .049 Harga 2.337 .028 .179 5.585 Promosi 2.815 .010 .179 5.585
a. Dependent Variable: Volumepenjualan

## Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)
Hasil uji t yang ditunjukkan pada tabel 4 untuk variabel harga produk diperoleh taraf signifikan yang bernilai 0.028< 0.05.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwaharga produk berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan Batik Trusmi Medan.Selanjutnya  untuk  variabel  promosi  diperoleh  nilai  sig  0.010<0.05 artinyapromosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan Batik Trusmi Medan. b. Uji F
Tabel 5 Uji F (Secara Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares D f Mean Square F Sig . 1 Regression 309970786053907330. 2 154985393026953600. 70.67 5 .00 0 b Residual 52630479511540920. 24 2192936646314205. Total 362601265565448190. 26
a. Dependent Variable: Volume penjualan
b. Predictors: (Constant), Harga,Promosi
Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)
Pada  hasil  pengolahan  data  pada  tabel  5  di  atas  mendapatkan  nilai  signifikan  yang bernilai 0,000 sedang taraf yang di tentukan adalah 0.05, dalam hal ini (0.000< 0.05) artinya

## 402 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
H0 ditolak. Maka dapat disimpulkan bahwa variab harga produk, dan promosi secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan batik Trusmi Medan.

## 5. Koefisien Determinasi
Tabel 6 Model Summary Goodness of Fit (R2)

## Model Summaryb
Model R R Squa re Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .82
5 a .8
55 .843
46505610.6343 0 .779
a. Predictors: (Constant), Promosi, Harga
b. Dependent Variable: Volumepenjualan
Sumber: Data Penelitian Diolah SPSS, 24.00 (2021)
Dari Nilai R Square hasil pengolahan data diperoleh sebesar 0.825berarti 82.5 % variabel harga produk, dan promosi mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap volume penjualan Batik Trusmi Medan, sedangkan sisanya 17.5 % adalah hal lain yang tidak diteliti  pada penelitian ini.

## Pembahasan
Variabel bebas yang pertam dalam penelitian ini Harga memiliki pengaruh dengan nilai perolehan toleransinya < 0,05 yakni (0,028 < 0,05), terhadap Volume penjualan Batik Trusmi Medan.  Harga  merupakan  nilai  perhitungan  dari  totalitas  suatu  barang  yang  dijual  sampai terjadi transaksi.
Bukti berpengaruh variabel bebas ini didukung hasil penelitian yang dilakukan olehAde Irma  Novia  (2019)  Harga  dan  Kualitas  Jaringan  Terhadap  Minat  Beli  Perdana  Internet  Tri (3)adanya pengaruh dengan minat beli Mahasiswa Fakultas Syariah IAIN Ponorogo. Artinya hipotesis  dalam  penelitian  ini  variabel  bebas  terhadap  Volume  penjualan  BT  Batik  Trusmi Medan dapat diterima dan terbukti kebenarannya.
Variabel  bebas  yang  kedua  promosi  memiliki  pengaruh  dengan  nilai  toleransi<  0,05 yakni (0,010 < 0,05), artinya Promosi memberikan pengaruh  terhadap  Volume  penjualan  BT Batik  Trusmi  Medan.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rizka  Amelia Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Citra  Merek  terhadap  keputusan  pembelian  Kartu Internet  Telkomsel(Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  IAIN  Purwokerto2020/2021)  memiliki pengaruh dan signifikan. Simpulkannya adalah hipotesis diterima dan terbukti kebenarannya.

## 403 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021
Hasil uji secara simultan diperoleh nilai F hitung variabel Harga dan Promosi adalah 70,675 dengan tingkat signifikan 0,000. Sedangkan, nilai F hitung pada tingkat signifikan α = 0,05 adalah 2,960  dimana  nilai  nilai  F tabel pada  signifikan  α  =  0,05  adalah  2,960  (dalam  rumus  Excel =TINV(0.05,3,27)) dimana nilai F hitung > F tabel (70,675 > 2,960) dan nilai sig < 0,05 (0,000 < 0,05). Dengan demikian, secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara Harga dan Promosi terhadap Volume penjualan BT Batik Trusmi Medan
Butik harus menyediakan produk dan memberikan layanan yang baik, dan harga yang terjangkau  sesuai  dengan  sasaran  konsumen,  tempat  yang  memadai  tidak  sempit,  sehingga calon konsumen memilih batik trusmi medan dibandingkan dengan batik lainnya. Dengan cara seperti itu konsumen dapat bertahan dan lebih setia menggunakan produk yang dijual.
Simpulannya  adalah  hipotesis  antara  Harga  dan  Promosi  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap Volume penjualan  (Y)  pada  Batik  Trusmi  Medan,  H0  ditolak  dan  Ha diterima.

## SIMPULAN
Harga produk memiliki pengaruh dan signifikan terhadap volume penjualan dengan hasil uji parsial X 1 menunjukkan nilai sig yang bernilai 0.028<0.05 . Promosi memiliki pengaruh dan signfikan terhadap volume penjualan dengan nilai uji parsial X 2 dilihat dari nilai signifikansi yang  yang  diperoleh  bernilai  0.010<0.05 . Dari  hasil  uji  Anova  secara  bersama-samaber pengauruh antara harga variabel bebas dengan variabel terikat dengan nilai toleransi sebesar 0.000<0.05.

## Saran
1. Dilihat dari pengaruh yang signifikan maka dengan ini peneliti menyarankan agar harga produk Batik Trusmi Medan dapat memilah-milah harga sesuai kemampuan konsumen agar menengah kebawah dapat berbelanja di Batik Trusmi Medan.
2. Untuk promosi dibutuhkan pengembangan agar batik Trusmi Medan tidak familiar pada konsumen tertentu saja diharapkan Batik Trusmi Medan mendapat perhatian dari seluruh lapisan masyarakat yang ada dikota Medan.
3. Agar penelitian ini dapat hasil yang lebih baik, diharapkan kepada peneliti selanjutnya agar menambahkan variabel untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

## 404 | Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan Vol. 9 No. 2 2021

## DAFTAR RUJUKAN
Achmad Sani Supriyanto dan Vivin Maharani. 2013. Metode Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia. Malang: UIN- Maliki Press.
Ade  Irma  Novia(2019)  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  JaringanTerhadap  Minat  Beli  Perdana Internet  Tri  (3)  Secara  parsial  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beliMahasiswa Fakultas Syariah IAIN Ponorogo. Dikutip Oktober 2021.
Buchari  Alma.,  2011,  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa,  Cetakan.  Kesembilan,
Alfabeth, Bandung
Djaslim, Saladin., 2010. Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, Bandung, Linda Karya Kurniawan, Albert. 2014. Metode Riset Untuk Ekonomi & Bisnis (Teori, Konsep & Praktik Penelitian  Bisnis  (dilengkapi  Perhitungan  Pengolahan  Data  dengan  IBM  SPSS  22.0. Cetakan Ke 1. Bandung: ALFABETA.
Kotler  Philip,  Amstrong  Gary.,  2013.  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Edisi  ke-12.  Penerbit Erlangga.
Maya Kanita (2019).Strategi Promosi Dalam Meningkatkan VolumePenjualan Buku Penerbit
Erlangga
Di
KotaPalangka Raya.
http://digilib.iain- palangkaraya.ac.id/1824/1/Maya%20Kanita-%201504120405.pdf .  Dikutip  Oktober 2021.
Mokalu, F. O., & Tumbel, A. (2015). Pengaruh Harga, Harga Dan Distribusi Terhadap Volume Penjualan Roti Jordan Cv. Minahasa Mantap Perkasa. Jurnal Emba, Iii(1), 254-265.
Putri,  R.  S.  (2017).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Mobil Mitsubishi Pada Pt. Pekan Perkasa Berlian Motor Pekanbaru. Jurnal Valuta, I(2), 298- 321.
Rizka  Amelia.  2020.Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  danCitra  Merek  terhadap  keputusan pembelianKartu Internet Telkomsel(Studi Kasus Pada Mahasiswa IAIN Purwokerto http://repository.iainpurwokerto.ac.id/9317/1/COVER_BAB%20I_BAB% 20V_DAFTAR%20PUSTAKA.pdf . Dikutip Oktober 2021.
Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran. Edisi 4: Yogyakarta: Andi.