Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
“ PERAN LINGKUNGAN INDUSTRI, PERILAKU KEWIRAUSAHAAN, DAN KEMAMPUAN MANAJERIAL TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN PADA USAHA LOGAM SKALA MIKRO

## Shandra Ekaputri
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya
“ Email: e_shandra@yahoo.com
Tri Sudarwanto Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya Email: trisudarwanto@unesa.ac.id

## Novi Marlena
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya Email: novimarlena@unesa.ac.id

## “

## ABSTRAK
Indonesia adalah salah satu negara berkembang yang memiliki banyak pelaku industri UMKM. Salah  satu  UMKM  tersebut  adalah  UMKM  Logam  di  Desa  Ngingas  Sidoarjo  yang  mampu memasarkan  produk  sampai  pasar  internasional.  Tujuan  penelitian  adalah  menganalisis  peran lingkungan industri, perilaku kewirausahaan, dan kemampuan manajerial yang diterapkan untuk mengukur  kinerja  perusahaan.  Jenis  penelitian  deskriptif.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  observasi  terus  terang  dan  taersamar,  wawancara  tidak  terstruktur,  dokumentasi, dan  triangulasi.  Subjek  penelitian  adalah  wirausahawan  logam  skala  mikro,  Kepala  Desa,  dan organisasi  logam  Ngingas  Sidoarjo.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  lingkungan  industri pada  indikator  hambatan  masuknya  pesaing  baru,  kekuatan  pemasok,  kekuatan  pembeli,  dan ketersediaan barang subsitusi berperan terhadap kinerja perusahaan, sedangkan indikator pesaing kompetitif tidak berperan terhadap kinerja perusahaan. Perilaku kewirausahaan dan kemampuan manajerial  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam  skala  mikro  di  Ngingas Sidoarjo.
Kata  kunci: Lingkungan  Industri,  Perilaku  Kewirausahaan,  Kemampuan  Manajerial,  Kinerja Perusahaan.
DOI: doi.org/10.21009/JRMSI.009.1.01

## PENDAHULUAN ”
Pengembangan usaha mikro, kecil dan menengah mulai banyak diperbincangkan,  diamati,  dan  diteliti  pada  negara  maju  maupun  negara  berkembang karena  manfaatnya  dapat  memberikan  peranan  yang  cukup  besar  bagi  keberhasilan ekonomi  suatu  bangsa.  Menurut  Shafinaz et  al. (2014)  bahwa  perusahaan  kecil  dan menengah  sebagai  “inti  ekonom”  merupakan  suatu  alternatif  pilihan  populer  bagi pengusaha  karena  pada  bisnis  ini  memerlukan  lebih  sedikit  kekayaan,  investasi keuangan yang minimal, dan sedikit karyawan. Fakta tersebut membuat banyak perintis- perintis  pemula  yang  mengembangkan  keahlian  mereka  dan  melihat  peluang  yang  ada untuk membuka usaha kecil sebagai penghasilan mereka. ”
Kristanto  (2009:  37)  menyatakan  bahwa  seharusnya  UKM  menjadi  salah  satu prioritas  pembangunan  bukan  hanya  dijadikan  suatu  obyek  manuver  politik,  karena UKM  dapat  berpotensi  menjadi  aktor  pengerak  sektor  ekonomi  rill  dan  mengurangan pengangguran.  Irawan  dan  Bayu  (2007:  14-15)  menyatakan  bahwa  salah  satu  kunci keberhasilan  untuk  membereskan  perekonomian  disuatu  negara  adalah  dengan menyelesaikan  problem  dan  persoalan  yang  membelit  didalam  dunia  UMKM.  Jumlah UMKM terbanyak sampai tahun 2017 berada di Kabupaten Sidoarjo, hingga kabupaten tersebut dijuluki sebagai Kota UKM Indonesia.
Salah  satu  UMKM  di  Sidoarjo  yang  digunakan  sebagai  obyek  penelitian  ini adalah UMKM Logam yang berada di Kampung Logam Desa Ngingas Kecamatan Waru Kabupaten Sidoarjo Propinsi Jawa Timur. Pemasaran produk yang telah sampai ke pasar internasional mengakibatkan banyak dari pengusaha skala menengah yang tidak sangup mengerjakan  orderannya  sendiri  karena  jumlah  orderan  yang  cukup  banyak,  sehingga mereka  melimpahkan  orderannya  ke  warga  sekitar.  Banyaknya  warga  sekitar  yang tertarik untuk ikut membuat orderan, hingga akhirnya mereka juga banyak yang tertarik untuk mendirikan usaha sendiri. Dari fenomena tersebut membuat banyak bermunculan pelaku-pelaku  usaha  baru  yang  ingin  bersaing  dengan  usaha  yang  lebih  dahulu berkembang.  Banyaknya  UMKM  yang  ada  membuat  persaingan  usaha  semakin  ketat dan hal ini berpengaruh terhadap kinerja dari setiap UMKM. Banyak para pelaku usaha yang  hanya  ingin  coba-coba  dalam  mendirikan  dan  mengelola  usaha,  namun  terpaksa mereka banyak yang gulung tikar.
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
Untuk  tetap  bertahan  dalam  menghadapi  persaingan  sejenis  dan  lingkungan industri yang selalu berubah, suatu perusahaan baik skala usaha mikro hingga menengah harus  memaksimalkan  kinerja  perusahaan  sehingga  tujuan  yang  direncanakan  dapat tercapai.  Kinerja  perusahaan  pada  usaha  skala  mikro  di  UMKM  Logam  Ngingas Sidoarjo  sempat  mengalami  penurunan  penjualan  yang  terjadi  pada  tahun  2008. Penurunan tersebut dikarenakan pengusaha skala menengah yang kurang memberi order produk  logam  ke  pengusaha  skala  mikro,  banyaknya  produk  logam  dari  China  yang telah  memasuki  pangsa  pasar  di  Indonesia  semakin  memberatkan  pelaku  usaha  logam. Agar  produknya  tetap  diminati  dipasar  dan  tidak  kalah  dengan  produk  dari  China, banyak  dari  pelaku  usaha  yang  menurunkan  harga  jual  jual  sehingga  produk  tetap  bisa bersaing  dipasar.  Banyaknya  pelaku  usaha  logam  yang  guling  tikir  disinyalir  peneliti disebabkan karena faktor lingkungan industri, perilaku kewirausahaan, dan kemampuan manajerial yang kurang baik dibandingkan pesaing sejenisnya yang lebih mampu untuk konsisten dalam mengelola usahanya
Faktor  lingkungan  industri  menurut  Solihin  (2009:  39)  merupakan  lingkungan yang  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  keberhasilan  suatu  perusahaan  karena perusahaan  memiliki  interaksi  langsung  dengan  faktor  –  faktor  yang  ada  disekitarnya. Adanya  produk  logam  dari  Cina  yang  membuat  persaingan  semakin  ketat,  banyaknya produk subititusi pengganti logam misalnya plastik juga sebagai penghambat permintaan produk logam. Udaya (2013: 57) menjelaskan indikator lingkungan industri dinilai dari hambatan  masuknya  pesaing  baru,  kekuatan  pemasok,  kekuatan  pembeli,  ketersediaan barang subsitusi, dan pesaing kompetitif.
Faktor  kedua  yaitu  perilaku  kewirausahaan  yang  merupakan  perilaku wirausahawan  dalam  mengelola  usahanya.  UMKM  Logam  Ngingas  hampir  semua melakukan  proses  produksi  karena  adanya  order  yang  didapat  baik  dari  usaha  skala menengah,  pelanggan,  sales  perusahaan,  dan  konsumen  perorangan.  Beberapa  pelaku usaha  ada  yang  tetap  melakukan  proses  produksi  meskipun  sedang  tidak  ada  pesanan walaupun hanya dalam jumlah yang sedikit.
Pada faktor ketiga yang juga sebagai peranan adanya kinerja perusahaan adalah faktor  kemampuan  manajerial  yang  merupakan  kemampuan  dari  seorang  wirausaha dalam  mengelola  usahanya,  dimana  perusahaan  tersebut  akan  berhasil  apabila manajemennya  baik  dan  teratur  dalam  menjalankan  fungsi  manajemen.  Kemampuan
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
manajerial yang dilakukan pada UMKM Logam skala usaha mikro hanya terbatas pada pemikirkan  perencanaan  bisnis  seperti  memperluas  jangkauan  pasar  dengan  cara memperkenalkan  produk  hasil  buatannya  ke  perusahaan  yang  membutuhkan  dengan mengunakan  pemasaran  door  to  door  dengan  membawa  sampel  produk  ke  calon konsumennya,  selalu  berkomunikasi  dan  mengorganisasi  karyawan  terkait  dengan produk yang akan diproduksi, dan yang terakhir melakukan pengawasan terkait dengan jalannya  proses  produksi  hingga  barang  dikirim  kepada  pelanggan  atau  konsumen sehingga produk sesuai permintaan dan selesai tepat waktu.

## Rumusan Masalah
1. Bagaimana  peran  lingkungan  industri  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo?
2. Bagaimana  peran  perilaku  kewirausahaan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo?
3. Bagaimana  peran  kemampuan  manajerial  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo?

## Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui bagaimana peran lingkungan industri terhadap kinerja perusahaan pada Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.
2. Untuk  mengetahui  bagaimana  peran  perilaku  kewirausahaan  terhadap  kinerja perusahaan pada Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.
3. Untuk  mengetahui  bagaimana  peran  kemampuan  manajerial  terhadap  kinerja perusahaan pada Usaha Logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.

## TELAAH PUSTAKA

## Peran Lingkungan Industri
Lingkungan  industri  menurut  Solihin  (2009:  39)  merupakan  lingkungan  yang memiliki pengaruh langsung terhadap keberhasilan suatu perusahaan karena perusahaan memiliki interaksi langsung dengan faktor – faktor yang ada disekitarnya, faktor – faktor tersebut  antara  lain  masuknya  pesaing  baru,  pemasok,  pembeli,  ketersediaan  produk substitusi,  dan  pesaing  kompetitif.  Porter  membuat  kerangka  kerja  konseptual  model
lima  kekuatan    ( five  forces  model )  yang  nantinya  dapat  membantu  manajer  dalam menganalisis lingkungan industri.
Jones  dan  Hill  (2009)  dalam  Udaya  (2013:  64-73)  menjelaskan  model  lima kekuatan untuk menilai lingkungan industri, diantaranya:
1. Resiko masuknya pesaing potensial, pesaing potensial tidak lain adalah perusahaan- perusahaan yang pada saat ini tidak bersaing dalam dunia industri, tetapi ia memiliki kemampuan untuk melakukannya bila mereka menginginkannya. Masuknya pesaing baru  akan  berpotensi  mengurangi  keuntungan  dari  perusahaan-perusahaan  yang sudah ada, karena mereka tidak mungkin meminta harga tinggi bagi produk-produk yang akan ditawarkannya.
2. Kekuatan  tawar-menawar  para  pemasok,  pemasok  memiliki  posisi  tawar-menawar yang  berbeda-beda  terhadap  perusahaan.  Kemampuan  pemasok  untuk  menentukan syarat-syarat  perdagangan  yang  menguntungkan  bagi  dirinya  dan  kurang menguntungkan  bagi  perusahaan  atau  membuat  syarat-syarat  perdagangan  yang menguntungkan  kedua  belah  pihak  kan  berpengaruh  terhadap  kinerja  dari perusahaan  tersebut.  Apabila  perusahaan  dapat  memperoleh  pasokan  bahan  baku dari beberapa pemasok maka kedudukan perusahaan relatif lebih kuat dibandingkan pemasok,  sehingga  pemasok  tidak  memberikan  ancaman  yang  berarti  bagi perusahaan.
3. Kekuatan  tawar-menawar  para  pembeli,  yang  dimaksud  dengan  para  pembeli industri  adalah  para  pelanggan  individual  (pembeli  akhir)  dan  perusahaan- perusahaan  yang  mengelola  kembali  produk  tersebut  (B2B).  Kekuatan  tawar- menawar  dari  pembeli  adalah  kemampuan  para  pembeli  untuk  menawar  harga  dari perusahaan  dalam  industri  ke  tingkat  yang  lebih  rendah,  atau  untuk  meningkatkan biaya perusahaan dengan menimta kualitas serta layanan yang baik terhadap produk- produknya.
4. Ancaman dari produk-produk substitusi, persaingan terhadap produk yang dihasilkan perusahaan  tidak  hanya  berasal  dari  perusahaan  yang  memproduksi  produk  yang sama sehingga memberikan akibat persaingan langsung, melainkan juga dapat dilihat dari  perusahaan  yang  menghasilkan  produk  dengan  memiliki  kesamaan  fungsi dengan produk yang dihasilkan perusahaan.
5. Persaingan diantara perusahaan-perusahaan yang ada, didalam industri selalu terjadi persaingan antar perusahaan dengan perusahaan yang lainnya. Intensitas persaingan antar  perusahaan  dalam  industri  sangat  dipengaruhi  oleh  faktor  pertumbuhan industri, ketidakmampuan memproduksi pesanan, produk yang dihasilkan sama, dan harga yang dihasilkan cukup tinggi.

## Perilaku Kewirausahaan
Perilaku  kewirausahaan  merupakan  karakter  seorang  wirausaha  dalam menjalankan  roda  bisnisnya  (Hamdani,  2010:43).  Sedangkan  menurut  Mc  Clelland (2000)  dalam  Suryana  (2013:52)  perilaku  kewirausahaan  merupakan  konsep  tingkah laku  wirausahawan  sebagai  pengambil  resiko  yang  moderat.  Berdasarkan  kedua pengertian tersebut  perilaku kewirausaan  merupakan  sikap, tingkah laku  wirausahawan dalam mengelola usahanya. Sikap dan tingkah laku tersebut nantinya diharapkan mampu memberikan pertumbuhan dan perkembangan bagi usaha yang sedang dikelolanya.
Scarborough  (1993)  dalam  Zakiyudin  (2013:  30)  menjabarkan  tiga  indikator yang  digunakan  untuk  mengukur  ketepatan  perilaku  wirausaha  dalam  menjalankan usahanya yang terdiri dari:
1. Proaktif, sikap seseorang yang mampu mengenali kesempatan dan memanfaatkannya sehingga  menghasilkan  perubahan  kearah  yang  lebih  baik.  Orang  dengan  sikap proaktif  tidak  sekedar  bereaksi  terhadap  berbagai  keadaan  tetapi  memiliki  inisiatif untuk  melakukan  aksi  terhadap  perubahan.  Wirausaha  yang  proaktif  memiliki  ciri- ciri sebagai berikut:
a. Selalu  memiliki  inisiatif  untuk  melakukan  hal-hal  yang  bermanfaat  bagi perusahaan.
b. Tegas  dalam  melaksanakan  tugas  tanpa  menyalahkan  orang  lain  dengan membuat keputusan secara bijak tanpa terpengaruh hati maupun keadaan.
2. Berorientasi pada prestasi, pengusaha yang baik selalu mengejar prestasi yang lebih baik  dari  pada  prestasi  sebelumnya,  dimana  dalam  berorientasi  pada  prestasi  atau kemajuan memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
a. Selalu mencari peluang baru.
b. Konsen pada kerja keras.
3. Komitmen pada pihak lain, komitmen dengan pihak lain merupakan ciri yang harus dipegang  teguh  dan  harus  ditepati.  Komitmen    pada  pihak  lain  diantaranya  pada perusahaan atau orang lain, memiliki ciri-ciri:
a. Selalu memegang teguh kontrak kerja.
b. Mengenal tentang betapa pentingnya hubungan bisnis.

## Kemampuan Manajerial
Kemampuan  manajerial  merupakan  kesangupan  mengambil  tindakan-tindakan perencanaan,  pengorganisasian,  pelaksanaan,  dan  pengawasan  yang  dilakukan  untuk mencapai  sasaran  yang  telah  ditentukan  (Setyamusa,  2009:  28).  Sedangkan  menurut Sutarno  (2012:  26)  kemampuan  manajerial  adalah  kemampuan  dari  seorang  manajer atau  wirausaha  dalam  mengelola  usahanya,  dimana  perusahaan  tersebut  akan  berhasil apabila  manajemennya  baik  dan  teratur  dalam  menjalankan  fungsi  manajemen.  Dari kedua  definisi  tersebut  disimpulkan  bahwa  kemampuan  manajerial  merupakan kemampuan  yang  dimiliki  oleh  seorang  pengelola  usaha,  dimana  kemampuan  tersebut diantaranya adalah mampu untuk  membuat  suatu perencanaan bisnis, pengorganisasian karyawan, pelaksanaan, dan pengawasan dalam usaha yang dilakukan

## Kinerja Perusahaan
Kinerja perusahaan merupakan suatu cara untuk mendapatkan hasil yang lebih baik  bagi  organisasi,  kelompok,  dan  individu  dengan  cara  memahami  dan  mengelola kinerja  sesuai  dengan  target  yang  telah  direncanakan,  stbapak/iburt,  dan  persyaratan kompetensi  yang  telah  ditentukan  (Dharma,  2009:  26).  Sedangkan  menurut  P.  Stephen dan  Coulter  (2010:  219)  manajemen  kinerja  perusahaan  merupakan  hasil  dari  sebuah aktivitas  kerja  dalam  perusahaan,  dimana  untuk  mendapatkan  hasil  yang  maksimal sesuai  tujuan  perusahaan  maka  manajer  perusahaan  perlu  memahami  dan  mengelola kinerja  sesuai  dengan  target  yang  telah  ditentukan  sebelumnya.Berdasarkan  kedua definisi  tersebut  dapat  dapat  disimpulkan  bahwa  manajemen  kinerja  perusahaan merupakan  sebuah  proses  perusahaan  atau  organisasi  dengan  tujuan  untuk  menetapkan apa  yang  harus  dicapai,  dan  pendekatan  untuk  mengelola  dan  mengembangkan sumberdaya  yang dimiliki perusahaan sehingga mendapatkan hasil akhir sesuai  dengan target  yang  diinginkan.  Menurut  Rahayu  (2013:  65-66)  indikator  dalam  mengukur kinerja perusahaan sebagai berikut:
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
1. Peningkatan  penjualan,  peningkatan  penjualan  diukur  menurut  penilaian  subyek responden dengan rata-rata tingkat kenaikan penjualan selama tiga tahun terakhir.
2. Peningkatan  profit,  peningkatan  keuntungan  atau  laba  perusahaan  pengukurannya sama  dengan  peningkatan  penjualan.  Pengukurannya  dinilai  dari  rata-rata  tingkat keuntungan perusahaan selama kurun waktu tiga tahun terakhir.
3. Pertumbuhan  memuaskan,  dengan  menilai  seberapa  puas  wirausahawan  terhadap tingkat pertumbuhan usaha selama kurun waktu tiga tahun terakhir.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka pemikiran peran lingkungan industri, perilaku kewirausahaan, kemampuan manajerial terhadap kinerja perusahan pada usaha logam Ngingas

## Kenyataan
1. Persaingan  dengan  UMKM  sejenis maupun produk dari luar mempengaruhi kinerja UMKM. 2. Perilaku wirausaha terhadap pelanggan  hanya  dengan  menepati kesepakatan dan menjaga komunikasi. 3. Fungsi  POAC  dilakukan  dengan sederhana.

## Fenomena
Dikarenakan hanya ingin coba-coba dalam mendirikan usaha mengakibatkan beberapa usaha skala mikro terpaksa gulung tikar dan terjadinya perbedaan penjualan yang cukup tinggi bila dibandingkan dengan penjualan pada usaha skala kecil dan menengah menyebabkan penulis tertarik  untuk  melakukan  penelitian  pada  Usaha  Logam  skala  mikro  yang  masih  berdiri hingga  sekarang  terkait  dengan  kinerja  perusahaan  setiap  tahunnya  dengan  melihat lingkungan industri yang dinamis, perilaku kewirausahaan, dan kemampuan manajerial yang dilakukan.
Harapan 1. Faktor lingkungan industri menentukan  kinerja  perusahaan  UMKM Logam. 2. Faktor  perilaku  kewirausahaan menentukan  kinerja  perusahaan  UMKM Logam. 3. Faktor  kemampuan  manajerial menentukan  kinerja  perusahaan  UMKM Logam. Faktor-faktor yang mempengaruhi aktivitas wirausaha 1. Hambatan masuknya pesaing baru
2. Kekuatan pemasok 3. Kekuatan pembeli
4. Ketersediaan barang
subsitusi
5. Pesaing kompetitif
Sumber : Data diolah peneliti, 2018
Lingkungan Industri (X1) Kemampuan
Manajerial (X3) Perilaku Kewirausahaan (X2) 1. Proaktif 2. Berorientasi pada prestasi 3. Komitmen  pada  pihak lain 1. Perencanaan 2. Pengorganisasian
3. Pelaksanaan 4. Pengawasan
Kinerja Perusahaan pada Usaha Logam Skala Mikro di Ngingas Sidoarjo (Y)
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah jenis penelitian deskriptif. Teknik pengumpulan data berupa  observasi  terus  terang  dan  tersamar,  wawancara  tidak  terstruktur,  dokumentasi, dan  triangulasi  data.  Subjek  dan  objek  penelitian  dibagi  menjadi  dua  yaitu  informan kunci  adalah pemilik atau pengelola usaha logam skala mikro di  Ngingas Sidoarjo  dan informan  pendukung  terdiri  dari  Kepala  Desa  Ngingas  dan  organisasi  logam  yang menaunggi UMKM Logam Ngingas. Penentuan subjek atau informan pada penelitian ini adalah dengan mengunakan purposive sampling. Teknik analisis data dilakukan melalui empat tahap yaitu:
1. Pengumpulan Data ( data collection )
Peneliti  mengunakan  teknik  pengumpulan  data  berupa  observasi,  wawancara, dokumentasi,  dan  triangulasi.  Dimana  nantinya  seluruh  data  yang  terkumpul  akan dibaca,  dipelajari,  dan  ditelaah.  Analisis  data  dapat  dilakukan  sejak  pengumpulan data  sewaktu  peneliti  berada  dilapangan  hingga  data  dianyatakan  layak  dan  sudah benar.
2. Reduksi Data ( data reduction)
Data  yang diperoleh dari lapangan jumlahnya cukup banyak, untuk  itu maka perlu dicatat secara rinci  dan teliti. Semakin lama  peneliti  berada dilapangan, maka data yang  ada  akan  semakin  banyak,  kompleks,  dan  rumit.  Untuk  itu  perlu  dilakukan analisis  data  melalui  reduksi  data.  Ddata  yang  diambil  dari  proses  reduksi  data hanyalah yang berkaitan dengan lingkungan industri yang sedang terjadi pada usaha logam  skala  mikro  di  Ngingas  Sidoarjo,  perilaku  kewirausahaan  dan  kemampuan manajerial  yang dilakukan dalam mengelola usaha sehingga mampu untuk  menilai kinerja dari setiap usaha logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.
3. Penyajian Data ( data display)
Penyajian  data  dilakukan  melalui  uraian  singkat  yang  berbentuk  naratif,  bagan, hubungan  antar  kategori, flowchart, dan  sejenisnya.  Dengan  teknik  penyajian  data maka akan memudahkan untuk memahami apa yang terjadi dan merencanakan kerja selanjutnya berdasarkan yang telah difahami tersebut.
4. Penarikan Kesimpulan atau Verifikasi ( conclusions drawing )
Pada  tahap  ini peneliti berusaha  mencari  makna  dari  data  yang  dikaji,  data  yang dikaji  merupakan  data  yang  diperoleh  melalui  kegiatan  observasi,  wawancara,
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
dokumentasi,  dan  triangulasi  data  mengenai  kondisi  kinerja  prusahaan  pada  usaha logam skala mikro yang dilihat melalui perkembangannya selama kurun waktu tiga tahun  dimana  pengaruhnya  dilihat  dari  lingkungan  industri  yang  terjadi,  perilaku kewirausahaan, dan kemampuan manajerial  yang diterapkan dalam masing-masing usaha logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Fokus  penelitian  membahas  tentang  kinerja  perusahaan  logam  skala  mikro  di Ngingas Sidoarjo, maka informan kunci yang dijadikan sebagai subjek penelitian adalah pemilik atau pelaku usaha logam skala mikro yang berjumlah sembilan orang. Informan kunci tersebut dimintai pendapat tentang perkembangan kinerja perusahaan selama tiga tahun  terakhir,  peran  lingkungan  industri,  perilaku  kewirausahaan,  dan  kemampuan manajerial.  Berdasarkan  jawaban  dari  informan  kunci  dari  masing-masing  variabel dijelaskan sebagai berikut:

## Peran Lingkungan Industri terhadap Kinerja Perusahaan pada Usaha Logam Skala Mikro di Ngingas Sidoarjo
Lingkungan industri  merupakan  lingkungan  yang memiliki pengaruh langsung terhadap keberhasilan suatu  perusahaan karena perusahaan memiliki interaksi  langsung dengan  faktor–faktor  yang  ada  disekitarnya,  faktor  –  faktor  tersebut  antara  lain masuknya pesaing baru, pemasok, pembeli, ketersediaan produk substitusi, dan pesaing kompetitif.

## Tabel 1. Hasil jawaban Informan Kunci terkait peran lingkungan industri
Berdasarkan tabel 1 tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Hambatan Masuknya Pesaing Baru “Pesaing Baru”
Indikator  pertama  yaitu  hambatan  masuknya  pesaing  baru  “pesaing  baru”  item pernyataan nomor 1 dapat diketahui bahwa tiga informan kunci menjawab “Tidak” yang  artinya  munculnya  pesaing  baru  tidak  menguranggi  penjualan  usaha  namun sebanyak  enam  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  tetap  berpendapat bahwa munculnya pesaing baru mampu menguranggi penjualan setiap tahunnya.
2. Hambatan Masuknya Pesaing Baru “Produk China”
Indikator  pertama  hambatan  masuknya  pesaing  baru  “produk  China”  juga  diukur mengunakan item pernyataan nomor 2 memberikan hasil bahwa secara keseluruhan atau  sebesar  sembilan  informan  kunci  menjawab  “Tidak”  yang  artinya bahwasannya produk dari China tidak menguranggi penjualan usaha mereka.
3. Kekuatan Pemasok
Indikator kedua yaitu kekuatan pemasok pada item pernyataan nomor 3 keseluruhan informan kunci atau sebesar sembilan informan kunci menjawab “Ya” yang artinya bahwa  memiliki  banyak  pemasok  bahan  baku  mampu  memberikan  keuntungan pada usaha mereka.
4. Kekuatan Pembeli
Indikator ketiga kekuatan pembeli atau kekuatan tawar-menawar para pembeli hasil penelitiannya dapat dilihat pada item pernyataan nomor 4, dimana dalam hasil item pernyataan  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  delapan  informan  kunci  menjawab  “Ya”
yang  artinya  tawar-menawar  terhadap  harga  produk  tetap  akan  berpengaruh  pada pembelian  konsumen  dan  satu  informan  kunci  menjawab  “Tidak”  yang  artinya tawar-menawar  terhadap  harga  produk  tidak  berpengaruh  pada  pembelian konsumen.
5. Ketersediaan Barang Subsitusi
Indikator  keempat  ketersediaan  barang  subsitusi  pada  item  pernyataan  nomor  5 memberikan hasil penelitian sebanyak enam  informan kunci  menjawab “Ya”  yang artinya  bahwa  produk  subsitusi  mampu  menguranggi  penjualan  usaha  mereka  dan tiga  informan  kunci  menjawab  “Tidak”  yang  artinya  produk  subsitusi  tidaklah menguranggi penjualan usaha mereka.
6. Pesaing Kompetitif
Indikator  kelima  yaitu  pesaing  kompetitif  banyaknya  usaha-usaha  logam  disekitar usaha  mereka  tidak  membuat  informan  kunci  berpendapat  bahwa  banyaknya pesaing disekitar usaha mereka menguranggi penjualan disetiap tahunnya. Terbukti dengan hasil pendapat dari informan kunci yang dapat dilihat pada item pernyataan nomor  6  bahwa  sebanyak  tujuh  informan  kunci  menjawab  “Tidak”  yang  artinya banyaknya usaha logam disekitar usaha mereka tidak menguranggi penjualan setiap tahunnya  dan  dua  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  banyaknya  usaha logam di sekitar usaha mereka mampu menguranggi penjualan setiap tahunnya.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  lingkungan  industri  yang  terdiri  dari indikator hambatan masuknya pesaing baru, kekuatan pemasok, kekuatan pembeli,  dan ketersediaan  barang  subsitusi  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan , namun  untuk indikator  pesaing  kompetitif  dinilai  tidak  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada usaha  logam  skala  mikro  di  Ngingas  Sidoarjo.  Indikator  pertama  pernyataan  pertama yaitu hambatan masuknya pesaing baru “pesaing baru” bahwa munculnya pesaing baru mampu  menguranggi  penjualan  usaha  mereka,  karena  pesaing  baru  yang  lebih kompetitif  dan  memahami  pasar  akan  dianggap  mampu  menarik  pelanggan  tetap mereka.  Langkah  yang  harus  dilakukan  menurut  informan  kunci  agar  penjualan  tetap konsisten  adalah  dengan  melakukan  promosi  langsung,  menyediakan  produk  yang diinginkan pasar, menjaga kualitas produk dan komunikasi dengan konsumen. Indikator pertama  pernyataan  kedua  yaitu  hambatan  masuknya  pesaing  baru  “produk  China” ternyata  tidak  berperan  dalam  kinerja  perusahaan,  karena  pemilik  ataupun  pengelola
usaha  logam  yang  ada  di  Ngingas  Sidoarjo  sebanyak  sembilan  informan    berpendapat bahwa  competitor  utamanya  bukan  dari  produk  China  sehingga  pesaing  baru  yaitu produk  dari  China  tidak  menguranggi  penjualan  usaha  mereka.  Indikator  kedua pernyataan  ketiga  yaitu  kekuatan  pemasok.  Memiliki  banyak  pemasok  akan  mempu memberikan keuntungan pada usaha mereka. Setiap usaha logam skala mikro yang ada disana memiliki minimal 3 pemasok hingga lebih dari 10 pemasok. Banyaknya pemasok yang  dimiliki  tersebutlah  pemilik  atau  pelaku  usaha  mampu  memilah  pemasok  yang mampu  memberikan  keuntungan  pada  usaha  mereka.Indikator  ketiga  pada  pernyataan keempat  kekuatan  pembeli.  Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  harga  produk  yang ditawarkan  oleh  pemilik  atau  pengelola  usaha  akan  berpengaruh  pada  pembelian konsumen.  Kisaran  harga  yang  digunakan  untuk  menentukan  harga  jual  produk  logam tiap-tiap usaha berfariasi, harga jual  yang diterapkan disana berdasarkan ukuran per-kg dan per-unit produk sesuai dengan jenis produk yang dihasilkan.Indikator keempat item pernyataan kelima ketersediaan barang subsitusi bahwa produk yang memiliki kesamaan fungsi  mampu  menguranggi  penjualan  usaha  mereka.  Jenis-jenis  produk  subsitusi menurut pendapat informan kunci yang mampu mempengaruhi penjualan adalah berupa produk  dari  bahan  baku  logam  bekas,  produk  memiliki  fungsi  yang  sama  namun bentuknya  berbeda,  produk  yang  terbuat  dari  non  logam  seperti  plastik,  dan  produk- produk  inovasi  yang  memiliki  kecanggihan  lebih  dari  pada  produk  yang  dihasilkan. Indikator  kelima  pada  pernyataan  keenam  pesaing  kompetitif  tidak  menjadi  suatu  hal yang  rawan  dalam  mengelola  usaha  logam  skala  mikro  di  Ngingas  Sidoarjo  meskipun banyak  sekali  usaha-usaha  yang  berdiri  disekitar  usaha  mereka  karena  usaha  logam Ngingas  memiliki  banyak  cluster  produk  logam  sehingga  produk  yang  dihasilkan berbeda dan walaupun terdapat produk yang sama namun banyak dari mereka yang telah memiliki  pelanggan  tetap.  Hal  tersebut  diperkuat  oleh  penelitian  Hajar  dkk  (2012) tentang  lingkungan  industri  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kemampuan organisasi dan kinerja perusahaan, namun Puji (2009) dalam penelitiannya memberikan pendapat  yang  berbeda  bahwa  dinamika  lingkungan  yaitu  tentang  itensitas  persaingan tidak memberikan pengaruh terhadap kinerja industri bordir di Jawa Timur.
Peran  Perilaku  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Perusahaan  pada  Usaha  Logam Skala Mikro di Ngingas Sidoarjo
Perilaku kewirausahaan merupakan konsep tingkah laku wirausahawan sebagai pengambil  resiko  yang  moderat.  Scarborough  (1993)  dalam  Zakiyudin  (2013:  30) menjabarkan  tiga  indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  ketepatan  perilaku wirausaha  dalam  menjalankan  usahanya,  dimana  ketiga  indikator  tersebut  antara  lain proaktif, berorientasi pada prestasi, dan komitmen pada pihak lain.

## Tabel 2 Hasil jawaban Informan Kunci terkait perilaku kewirausahaan
Berdasarkan tabel 2 tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Proaktif “Berinisiatif Menghubunggi Pelanggan”
Indikator  pertama  proaktif  yang  dicirikan  dengan  sikap  pertama  yaitu  “berinisiatif menghubunggi  pelanggan”  pada  item  pernyataan  nomor  1  yang  berbunyi  pemilik atau  pengelola  usaha  selalu  berinisiatif  menghubunggi  pelanggan  apabila  produk yang  dikerjakan  telah  sedikit  dijawab  “Ya”  oleh  enam  informan  kunci  dan  tiga informan kunci menjawab “Tidak”.
2. Proaktif “Tegas dalam Menjalankan Tugas”
Indikator  pertama  proaktif  yang  dicirikan  dengan  sikap  kedua  yaitu  “tegas  dalam menjalankan  tugas”  memberikan  hasil  bahwasannya  penilaian  sikap  tegas  yang dilakukan oleh pemilik atau pengelola usaha logam di Ngingas tercermin pada item pernyataan  nomor  2,  dimana  pada  pernyataan  tersebut  sebanyak  delapan  informan kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  mereka  selalu  bersikap  tegas  dalam  membuat keputusan dan satu informan kunci menjawab “Tidak” yang artinya tidak bersikap tegas dalam membuat keputusan yang berhubungan dengan mengelola usaha.
http://doi.org/10.21009/JRMSI

## 3. Berorientasi pada Prestasi “Selalu Mencari Peluang Baru”
Indikator kedua brorientasi pada prestasi yang dicirikan dengan sikap wirausahawan yang selalu  mencari peluang baru demi pertumbuhan usahannya memberikan hasil seperti  pada  item  pernyataan  nomor  3,  yaitu  sebanyak  tujuh  informan  kunci menjawab “Ya” yang artinya selalu mencari peluang baru demi pertumbuhan usaha dan  sebanyak  dua  informan  kunci  menjawab  “Tidak”  yang  artinya  mereka  tidak mencari peluang baru demi pertumbuhan usaha.
4. Berorientasi pada Prestasi “Konsen pada Kerja Keras”
Indikator  kedua  berorientasi  pada  juga  dicirikan  dengan  sikap  wirausahawan  yang harus mampu konsen pada kerja keras yang tinggi dalam mengelola usahanya demi pertumbuhan  usaha  setiap  tahunnya.  Hasil  penelitian  pada  indikator  berorientasi pada prestasi yang dicirikan dengan sikap konsen pada kerja keras item pernyataan nomor  4  memberikan  hasil  sebanyak  tujuh  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang artinya  selalu  berkonsentrasi  pada  kerja  keras  yang  tinggi  dalam  mengelola  usaha logam dan sebanyak dua informan kunci menjawab “Tidak” melakukannya.
5. Komitmen pada Pihak Lain “Memegang Teguh Kontrak Kerja”
Indikator  ketiga  yaitu  komitmen  pada  pihak  lain  yang  dicirikan  dengan  sikap memegang  teguh  kontrak  kerja  item  pernyataan  nomor  5  yang  membahas  tentang kontrak  kerja  selalu  menjadi  prioritas  utama  agar  pihak  yang  terkait  tidak  merasa kecewa dijawab dengan  keseluruhan informan kunci  menjawab “Ya”  yang artinya selalu memprioritaskan kontrak kerja dalam mengelola usahanya.
6. Komitmen pada Pihak Lain “Pentingnya Hubungan Bisnis”
Indikator  ketiga  komitmen  pada  pihak  lain  yang  dicirikan  dengan  memiliki  sikap untuk menjaga hubungan bisnis tertera pada hasil penelitian item pernyataan 6 yang membahas  tentang  betapa  pentingnya  hubungan  bisnis  dijawab  oleh  keseluruhan informan kunci  “Ya”  yang artinya menjaga hubungan bisnis sangat penting dalam menjalankan usaha logam.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan maka mendapatkan hasil bahwa perilaku kewirausahaan  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam  skala  mikro  di Ngingas Sidoarjo.  Indikator pertama proaktif dengan menilai sikap wirausahawan  yang berinisiatif  menghubunggi  pelanggan  pada  item  pernyataan  pertama  memberikan  hasil bahwa mereka selalu berinisiatif menghubunggi pelanggan tetapnya apabila produk yang
dikerjakan  telah  sedikit  dengan  tujuan  untuk  mengangkat  usaha  dan  penghasilan  yang didapatkan  tetap  konsisten.  Indikator  pertama  proaktif  dengan  sikap  tegas  dalam menjalankan tugas pada item pernyataan kedua memberikan hasil bahwa mereka selalu bersikap  tegas  dalam  membuat  keputusan  yang  berhubungan  dengan  mengelola  usaha. Hal-hal  yang  mengharuskan  pemilik  bersikap  tegas  adalah  yang  berkaitan  tentang menjaga  kedisiplinan  karyawan,  penetapan  harga  jual  produk,  scadule  penjualan, menepati  janji  dengan  konsumen,  dan  menjaga  motto  perusahaan.Indikator  kedua berorientasi  pada  prestasi  dengan  sikap  selalu  mencari  peluang  baru  pada  pernyataan ketiga memberikan hasil bahwa mereka selalu mencari peluang baru demi pertumbuhan usaha.  Beberapa  peluang  yang  dilakukan  pemilik  atau  pengelola  usaha  seperti  pada mencari bahan baku semurah-murahnya, mengunakan media online dalam memasarkan produk,  inovasi  produk,  dan  membuat  produk  baru.  Indikator  kedua  berorientasi  pada prestasi  dengan  ciri-ciri  sikap  konsen  pada  kerja  keras  pada  item  pernyataan  keempat memberikan  hasil  bahwa  mereka  selalu  berkonsentrasi  pada  kerja  keras  yang  tinggi dalam  mengelola  usaha  logam.  Tujuan  dilakukannya  konsen  pada  kerja  keras  akan memberikan  pendapatan  dan  sarana-prasarana  yang  meningkat  bagi  suatu  usaha. Indikator  ketiga  komitmen  pada  pihak  lain  dengan  bercirikan  sikap  memegang  teguh kontrak kerja pada item pernyataan nomor lima memberikan hasil bahwa kontrak kerja selalu menjadi prioritas utama agar pihak yang terkait tidak merasa kecewa. Pada usaha logam  skala  mikro  di  Ngingas  Sidoarjo  jenis  kontrak  kerja  yang  dimaksut  adalah kontrak  kerja  yang  berupa  perjanjian  secara  lisan  tanpa  adanya  perjanjian tertulis.Indikator  ketiga  komitmen  pada  pihak  lain  dengan  sikap  menjaga  pentingnya hubungan  bisnis  pada  item  pernyataan  keenam  memberikan  hasil  bahwa  menjaga hubungan bisnis sangat penting dalam menjalankan usaha logam. Tujuan dan keutamaan dari  menjaga  hubungan  bisnis  adalah  agar  menciptakan  loyalitas  pada  pelanggan  tetap sehingga  pendapatan  tiap  tahunnya  semakin  meningkat.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan penelitian Kraus (2012) tentang pentingnya orientasi kewirausahaan yang positif berkontribusi  terhadap  kinerja  UKM  selama  krisis  ekonomi  yang  berlangsung  di Belanda  dan  penelitian  Nur  (2014)  orientasi  kewirausahaan  memainkan  peran  penting untuk  meningkatkan orientasi  pasar, strategi  bisnis, dan kinerja perusahaan pada UKM Printing di Kendari.

## Peran Kemampuan Manajerial terhadap Kinerja Perusahaan pada Usaha Logam Skala Mikro di Ngingas Sidoarjo
Kemampuan  manajerial  adalah  kemampuan  dari  seorang  manajer  atau wirausaha dalam mengelola usahanya, dimana perusahaan tersebut akan berhasil apabila manajemennya baik dan teratur dalam menjalankan fungsi manajemen. Dalam penelitian kemampuan  manajerial  yang  baik  R,  George  (2010)  dalam  Sutarno  (2012:  26) menyebutkan indikator-indikator  yang mampu digunakan untuk  mengukur kemampuan manajerial diantaranya perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, dan pengawasan

## Tabel 3 Hasil jawaban Informan Kunci terkait peran kemmapuan manajerial
Berdasarkan tabel 3 tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Perencanaan
Indikator  pertama  perencanaan  pada  item  pernyataan  nomor  1  mendapatkan  hasil bahwa  sejumlah  enam  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  dalam mengelola usaha perlu melakukan perencanaan bisnis untuk satu tahun kedepan dan tiga informan kunci menjawab “Tidak” yang artinya dalam mengelola usaha logam tidak perlu melakukan perencanaan bisnis untuk satu tahun kedepan.
2. Pengorganisasian
Indikator kedua pengorganisasian pada item pernyataan nomor 2 mendapatkan hasil bahwa delapan informan kunci menjawab “Ya” yang artinya perlunya memberikan tugas  kepada  karyawan  sesuai  dengan  keahliannya  agar  mampu  mempercepat selesainnya pekerjaan dan sebanyak satu informan kunci menjawab “Tidak”.

## 3. Pelaksanaan
Indikator  ketiga  pelaksanaan  item  pernyataan  3  pada  penelitian  mendapatkan  hasil bahwa  keseluruhan  dari  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  aktivitas untuk mengarahkan semua karyawan  yang dimiliki mampu memberikan efektifitas dan efisiensi bagi suatu usaha.
4. Pengawasan “Pengawasan”
Indikator  keempat  yaitu  tahap  pengawasan  dengan  mengukur  proses  pengawasan yang  dilakukan  pada  item  pernyataan  nomor  4  tentang  proses  pengawasan mendapatkan  hasil  bahwa  sebanyak  delapan  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang artinya selalu melakukan pengawasan dari awal proses produksi hingga produk siap untuk dikirim dan satu informan kunci lainnya menjawab “Tidak”.
5. Pengawasan “Evaluasi atau Koreksi”
Indikator  keempat  pengawasan  yang  mencerminkan  sikap  melakukan  proses evaluasi  atau  koreksi  pada  item  pernyataan  nomor  5  mendapatkan  hasil  sebanyak empat  informan  kunci  menjawab  “Ya”  yang  artinya  melakukan  evaluasi  atau koreksi  setiap  bulannya  dalam  aktivitas  kerja  dan  sebanyak  lima  informan  kunci lainnya menjawab “Tidak” melakukan evaluasi atau koreksi setiap bulannya.
Penelitian  yang  dilakukan  memberikan  hasil  bahwa  kemampuan  manajerial berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam  skala  mikro  di  Ngingas Sidoarjo.  Indikator  pertama  perencanaan  pada  item  pernyataan  pertama  memberikan hasil  bahwa  dalam  mengelola  usaha  perlu  melakukan  perencanaan  bisnis  untuk  satu tahun  kedepan.  Bentuk-bentuk  perencanaan  usaha  menurut  informan  kunci  adalah dengan  diterapkannya  perencanaan  permodalan  dan  perputaran  uang,  produk  yang diproduksi,  pengembangan  usaha,  menjaga  loyalitas  pelanggan,  dan  pemenuhan  target penjualan.  Indikator  kedua  pengorganisasian  pada  item  pernyataan  kedua  dalam memberikan  tugas  kepada  karyawan  sesuai  keahliannya  mampu  mempercepat selesainnya  pekerjaan.  Indikator  ketiga  pelaksanaan  pada  item  pernyataan  ketiga memberikan  hasil  bahwa  dengan  mengarahkan  semua  karyawan  yang  dimiliki  mampu memberikan  efektifitas  dan  efisiensi  usaha.  Indikator  keempat  pengawasan  pada  item pernyataan  keempat  pengawasan  memberikan  hasil  bahwa  proses  pengawasan  selalu mereka  lakukan  dari  awal  proses  produksi  hingga  produk  siap  untuk  dikirim. Pengawasan langsung  yang dilakukan untuk  memantau jalannya proses produksi mulai
dari  awal  produksi  dalam  memilih  bahan  baku  yang  digunakan,  proses  finishing  dan pendistribusian  produk  ke  konsumen.  Indikator  keempat  pengawasan  pada  item pernyataan  kelima  evaluasi  atau  koreksi  memberikan  hasil  bahwa  informan  kunci sebenarnya melakukan evaluasi atau koreksi namun tidak setiap bulan sekali hal tersebut dilakukan . Aktivitas  evaluasi  atau  koreksi  tidak  dilakukan  setiap  bulan  sekali  karena sistem produksi logam yang membutuhkan waktu lama dan mereka lebih mementingkan evaluasi  atau  koreksi  jika  pendapatan  yang  diterima  berkurang  atau  sedang  terjadi masalah dalam usaha mereka. Hasil penelitian sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh  Hsi-Yin  Lo  (2012)  bahwa  kemampuan  manajerial  dan  budaya  organisasi berdampak  pada  kinerja  perusahaan  hotel  di  China  dan  Sani et  al. (2015)  bahwa kemampuan  manajemen  yang  baik  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  di Nigeria Bagian Utara.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Lingkungan industri dalam hal ini pada indikator hambatan masuknya pesaing baru, kekuatan  pemasok,  kekuatan  pembeli,  dan  ketersediaan  barang  subsitusi  berperan terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam  skala  mikro  di  Ngingas  Sidoarjo. Lingkungan  industri  pada  indikator  pesaing  kompetitif  tidak  berperan  terhadap kinerja perusahaan pada usaha logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.
2. Perilaku  kewirausahaan  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.
3. Kemampuan  manajerial  berperan  terhadap  kinerja  perusahaan  pada  usaha  logam skala mikro di Ngingas Sidoarjo.

## Saran
1. Proses  produksi  logam  pada usaha logam  skala  mikro di  Ngingas Sidoarjo  sebagian besar  mengandalkan  pesanan  yang  didapatkan  dari  konsumen  ataupun  pelanggan tetapnya, oleh karena itu diperlukan suatu jaringan kemitraan dengan pemasok.
2. Para  pelaku  usaha  logam  skala  miko  di  Ngingas  Sidoarjo  Sikap  harus  berperilaku kewirausahaan  dan  memiliki  kemampuan  manajerial  dalam  mengelola  usahanya dengan harapan kinerja usaha selalu meningkat dan loyalitas pelanggan tetap terjaga.
3. Diperlukan sebuah sistem pencatatan laporan keuangan yang baik sehingga cash flow laba rugi setiap tahunnya terukur.

## DAFTAR PUSTAKA
Dharma,  Surya.  (2009). Manajemen  Kinerja  Falsafah,  Teori,  dan  Penerapan. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Hajar,  Ibnu  dkk.  (2012).  “Pengaruh  Kemampuan  Manajerial  dan  Lingkungan  Industri terhadap  Kemampuan  Organisasi,  Strategi  Bersaing,  dan  Kinerja  Perusahaan (Studi pada Industri Kecil Meubel Kayu di Sulawesi Tenggara)”. Jurnal Aplikasi Manajemen. Vol. 10 (2): hal. 291-302.
Hamdani, M. (2010). Entrepreneurship: Kiat Melihat & Memberdayakan Potensi Bisnis.
Yogyakarta: Starbooks.
Hsi-Yin Lo. (2012). “Managerial Capability, Organizational Culture and Organizational Performance: The Resource-Based Perspective in Chinese Lodging Industry”. The Journal of International Management Studies. Vol. 7 (1): hal. 151-157.
Irawan  dan  Bayu.  (2007). Kewirausahaan  UMKM:  Pemikiran  dan  Pengalaman/FE Ubaya dan Forda UMKM Jawa Timur. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kraus, Sascha et al. ( 2012). “Entrepreneurial Orientation and The Business Performance of SMEs: a Quantitative Study  From The Netherlands”. International  Journal  of Business and Management. Vol. 6 (1): hal. 161-182.
Kristanto,  Heru.  (2009). Kewirausahaan:  Pendekatan  Manajemen  dan  Praktik. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Nur,  Nofal.  (2014).  ”Entrepreneurship  Orientation,  Market  Orientation,  Business Strategy,  Management  Capability  on  Business  Performance:  Study  at  Small  and Medium  Enterprise  Printing  ini  Kendari”. International  Journal  of  Business  and Management Invention. Vol. 3 (12): hal. 08-17.
P,  Stephen  Robbins  dan  Mary  Coulter.  (2010). Manajemen  Edisi  Kesepuluh. Jakarta: Erlangga.
Puji,  Rahayu  Suci.  (2009).  “Orientasi  Kewirausahaan,  Dinamika  Lingkungan,  dan Kemampuan Manajemen serta Dampaknya Terhadap Kinerja (Studi pada Industri kecil Menengah Bordir di Jawa Timur)”. Jurnal Aplikasi Manajemen. Vol. 7 (2): hal. 335-344.
Rahayu,  Mintarti.  (2013). Manajemen  Strategik  Kewirausahaan. Malang:  Universitas Brawijaya Press.
Sani,  Bello  Sambo et  al.  ( 2015).  ”Effect  of  Entrepreneurial  Skills  Management  and Funding  on  Small  and  Medium  Enterprises’  Performances  at  The  Local
Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) | Vol 9, No. 1, 2018
Gevernment  Level  ini  Northern  Nigeria”. International  Journal  of  Academic Research in Business and Social Science. Vol. 5 (6): hal. 338-348.
Setyamusa, Dodi. (2009). Kewirausahaan. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Shafinaz,  Azlin  Arshad et  al.  ( 2014)).  ”The  Impact  of  Entrepreneurial  Orientation  on Business Performance: A Study of Technology-based SMEs in Malaysia”. Social and Behavioral Sciences. Vol. 130: hal. 46-53.
Solihin, Ismail. (2009). Pengantar Manajemen. Jakarta: Erlangga.
Suryana. (2003). Kewirausahaan. Jakarta: Salemba Empat.
Sutarno. (2010). Serba – Serbi Manajemen Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Udaya, Jusuf dkk. (2013). Manajemen Stratejik. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Zakiyudin,  Ais.  (2013). Teori  dan  Praktik  Manajemen  Sebuah  Konsep  yang  Aplikatif Disertai Profil Kewirausahaan Sukses. Jakarta: Mitra Wacana Media.