Pengaruh Promosi Terhadap Minat Nasabah Pada Produk Kafalah Haji di KSPPS MUI Jawa Timur
(Studi Kasus Pada Kantor Pusat KSPPS MUI Jawa Timur Bungah Gresik)
Muh Ufuqul Mubin Nia Nur Anggraini
Program Studi Ekonomi Syariah, Fakultas Agama Islam Universitas Islam Darul Ulum Lamongan
ufuqulmubin@unisda.ac.id nianuranggraini790@gmail.com

## Abstrak
Promosi  merupakan  sarana  yang  paling  ampuh  untuk  menarik  dan  mempertahankan  nasabah atau calon nasabah di sebuah lembaga keuangan syariah. Salah satu produk Lembaga Keuangan Syariah  yang  saat  ini  dikembangkan  adalah  produk  dengan  akad kafalah . Kafalah yang dimaksud adalah produk kafalah haji. Produk tersebut disediakan oleh KSPPS MUI Jawa Timur untuk  pembiayaan  haji.  Produk  pembiayaan  kafalah  haji  merupakan  pinjaman  dana  talangan darin KSPPS MUI Jawa Timur kepada anggota atau calon anggota untuk menutupi kekurangan dana perolehan  kursi atau  porsi haji pada  saat pelunasan  Biaya Perjalanan  Ibadah Haji (BPIH). Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap  minat  nasabah  pada produk kafalah  haji di  KSPPS  MUI  Jawa  Timur  Bungah  Gresik.  Metode  penelitian  yang digunakan  peneliti  adalah  metode  kuantitatif  dengan  jenis  penelitian  survey.  Jumlah  populasi dalam penelitian ini sebanyak 32. Teknik pengumpulan data menggunakan kuisioner. Kemudian teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji  validitas,  uji  reabilitas,  uji  normalitas,  analisis regresi  sederhana,  uji  hipotesis.  Penelitian  menujukkan  bahwa,  promosi  memiliki  pengaruh positif dan signifikan terhadap produk kafalah haji . Dan dari hasil pengujian, terdapat hubungan atau pengaruh positif yang signifikan antara promosi dan minat nasabah terhadap produk kafalah haji.
Kata Kunci : Promosi, Minat Nasabah, Kafalah Haji .

## Pendahuluan
Di  era  globalisasi  seperti  sekarang  ini,  persaingan  antar  perusahaan  satu  dengan  yang lainnya  semakin  ketat.  Salah  satu  usaha  yang  dilakukan  perusahaan  agar  dapat  bersaing  adalah meningkatkan  promosi  pada  produk  yang  dihasilkan  perusahaan.  Promosi  adalah  salah  satu faktor  yang  diperlukan  bagi  keberhasilan  suatu  perusahaan  atau  organisasi,  maka  promosi merupakan  salah  satu  senjata  bagi  perusahaan  dalam  mengembangkan  dan  mempertahankan usaha. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan
tidak  yakin  bahwa  produk  itu  akan  berguna  bagi  mereka,  maka  mereka  tidak  akan  pernah membelinya.
Suatu  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  dikatakan  sukses  atau  tidaknya  tergantung  dari promosi  yang diterapkan. Seperti  hal  nya pada  Lembaga  Keungan Syariah, dalam memasarkan suatu produk seorang marketting perlu mengadakan promosi kepada masyarakat secara meluas. Selain  untuk  memasarkan  produk  yang  dibuat,  kegiatan  promosi  ini  juga  bertujuan  untuk memperkenalkan  masyarakat  awam  tentang  Lembaga  Keuangan  Syari’ah  yang  dimilikinya. Tanpa  kegiatan  promosi  jangan  diharapkan  nasabah  atau  masyarakat  dapat  mengenal  Lembaga Keuangan Syari’ah, bahkan produk yang dihasilkan. Oleh karena itu, promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan nasabah atau calon nasabah.
Menunaikan ibadah haji yang dapat dipastikan menjadi salah satu cita-cita dan sekaligus harapan  seorang  Muslim.  Namun  dengan  berbagai  macam  kendala  yang  ada,  masih  banyak masyarakat  yang belum  memperoleh kesempatan untuk menunaikan ibadah haji. Salah satunya kendala  yang  paling  sering  dijumpai  adalah  masalah  finansial,  meliputi  biaya  pendaftaran  dan pemberangkatan haji.
Untuk mensiasati kendala tersebut, salah satu cara yang dapat ditempuh adalah berusaha secepat  mungkin  memastikan  keberangkatan  dengan  cara  mendapatkan  nomor seat porsi  haji. Dengan membayar Rp. 25.000.000,00 calon jama’ah segera mendapatkan nomor seat porsi haji sekalian dapat kepastian tahun keberangkatan yang telah ditentukan. Ketentuan ini mulai berlaku setelah  adanya  keputusan  fatwa  yang  dikeluarkan  oleh  Dewan  Syariah  Nasional  No.  29/DSN- MUI/VI/2002 tentang Pembiyaan Pengurusan Haji Lembaga Keuangan Syariah.
Dari  sinilah  peranan  Lembaga  Keuangan  Syariah  (LKS)  untuk  mengatasi  masalah masyarakat    yang  ingin  sekali  berangkat  haji  tetapi  terbentur  dengan  biaya.  Saat  ini  Lembaga Keuangan Syariah (LKS) berdiri di Indonesia yang saling bersaing dalam membuat produk dan juga  memberikan  layanan  masyarakat.  Produk  yang  dikeluarkan  oleh  Lembaga  Keuangan Syariah (LKS) diantaranya, pembiayaan, penghimpunan dana ataupun produk jasa.
Salah  satu  produk  Lembaga  Keuangan  Syariah  yang  saat  ini  dikembangkan  adalah produk  dengan  akad  kafalah.  Lembaga  Keuangan  Syariah  sebagai  lembaga  penjamin  terhadap nasabah akan memperoleh pendapatan berupa fee (ujrah) dari nasabah atas jasa  yang diberikan Koperasi  tersebut.  Pengertian  dari kafalah menurut  fatwa  Dewan  Syariah  Nasional  (DSN),
kafalah adalah  jaminan  yang  diberikan  oleh  penanggungan (kafil) kepada  pihak  ketiga  untuk memenuhi kewajiban pihak kedua atau pihak yang tanggung ( makful’anhu, ashil). 1
Seperti  halnya  Lembaga  Keuangan  Syariah  (LKS)    yang  menawarkan  untuk  layanan ibadah haji adalah Koperasi Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Mitra Usaha Ideal (KSPPS MUI)  Jawa  Timur.  Proses  pemasaran  dan  promosi  pun  dilakukan  dengan  penyebaran  brosur, pemasangan  iklan  pada  media  massa,  dan  membangun  sebuah  website  yang  berisi  informasi terkait dengan KSPPS MUI Jawa Timur.
Koperasi Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Mitra Usaha Ideal (KSPPS MUI) Jawa Timur salah satu Koperasi yang terletak di Jl. Raya Bungah KM.18 Bungah-Gresik. Koperasi ini sudah  memiliki  6  kantor  cabang,  cabang  menganti,  cabang  Sidayu,  cabang  Manyar,  cabang Dukun,  cabang  Sekapuk  Ujungpangkah,  cabang  Krembangan  Surabaya.  KSPPS  MUI  Jawa Timur  melakukan  perkembangan  produk  simpanan/tabungan,  pembiayaan, Point  Payment Online  Banking (PPOB)  yang  kompetitif  dalam  rangka  melayani  nasabah  potensial.  Dari  salah satu  produk  yang  disediakan  oleh  KSPPS  MUI  Jawa  Timur  adalah  pembiayaan  haji.  Produk pembiayaan kafalah haji merupakan pinjaman dana talangan KSPPS MUI Jawa Timur keanggota atau  calon  anggota  untuk  menutupi  kekurangan  dana  untuk  memperoleh  kursi  atau  porsi  haji pada saat pelunasan BPIH.
Maksud  dana  talangan  haji  disini  adalah  dana  talangan  yang  bisa  kita  gunakan  untuk memesan  porsi  haji.  Sehingga  selama  kita  menunggu  keberangkatan  kita  bisa  membayar angsuran  dana  talangan  yang  diberikan.  Hal  ini  mengingat  waktu  yang  digunakan  untuk menunggu hingga waktu keberangkatan khususnya dari indonesia cukup lama karena adanya
Kebanyakan  masyarakat  Gresik  ingin  menunaikan  ibadah  haji  akan  tetapi  itu  bukanlah hal  yang  mudah.  Karena  masyarakat  Gresik  belum  mempunyai  kemapuan  materi  yang  cukup. Oleh karena itu, bagi masyarakat Gresik saat ini berangkat haji dirasakan sebagai keburuntungan besar. Maka dari itu KSPPS MUI Jawa Timur menawarkan produk kafalah haji. Produk ini dapat menjadi  salah  satu  alternatif  untuk  memperoleh  dan  bagi  masyarakat  yang  ingin  menunaikan ibadah haji, namun mengalami kekurangan dana.
1 Sutan Remi Sjahdeini, Perbankan Syariah  dan Produk-Produk Syariah Aspek Hukumnya . (Jakarta: Prena Media Group), 378-379.
Sejak  ditawarkannya  produk  kafalah  haji,  nasabah  yang  melakukan  pembiayaan  produk kafalah  sangat  tinggi.  Hal  ini  menandakan  bahwa  minat  masyarakat  muslim  di  Gresik  untuk menunaikan ibadah haji tiap tahunnya selalu tinggi. Oleh karena itu, produk kafalah haji dinilai mempunyai  prospek  yang  cukup  baik  dan  dapat  membantu  bagi  masyarakat  muslim  yang memerlukan  dana  mendesak  untuk  keperluan  menunaikan  ibadah  haji.  Produk  kafalah  haji  di KSPPS  MUI  Jawa  Timur  merupakan  salah  satu  dana  talangan  haji  yang  banyak  diminati masyarakat untuk memenuhi kebutuhan dana mendesak.
Atas masalah diatas KSPPS MUI Jawa Timur harus melakukan promosi dengan baik agar informasi  yang  ingin  disampaikan  oleh  perusahaan  secara  menyeluruh  kepada  semua  lapisan masyarakat  khususnya  di  wilayah  Gresik.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus  dapat mengoptimalkan  promosi  yang  paling  tepat  bagi  produk  agar  tujuan-tujuan  akhir  perusahaan dapat tercapai. Sehingga penting dilakukan penelitian tentang  pengaruh promosi terhadap minat nasabah pada produk kafalah haji di KSPPS MUI Jawa Timur.

## Metode
Pendekatan  ini  menggunakan  pendekatan  penelitian  kuantitatif.  Penelitian  kuantitatif adalah  suatu  penelitian  yang  pada  dasarnya  deduktif-  induktif.  Pendekatan  ini  berangkat  suatu teori,  gagasan  para  ahli,  maupun  memahaman  peneliti  berdasarkan  pengalamannya,  kemudian dikembangkan  menjadi  permasalahan-  permasalahan  yang  diajukan  untuk  memperoleh pembenaran  (versifikasi)  atau  penolakan  dalam  bentuk  dokumen  data  empiris  lapangan. 2 Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian. Apabila seseorang ingin  meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian, maka penelitiannya merupakan penelitian populasi. 3 Adapun yang  menjadi  populasi  didalam  penelitian  ini  adalah  32  nasabah  Kafalah  haji  di  KSPPS  MUI Gresik  Jawa  Timur  dari  awal  pembukaan  Produk  Kafalah  Haji  Tahun  2016-2018.  Kemudian diambil  sampel  sebanyak  24  orang  yang  didapat  dari simple  random  sampling, teknik pengambilan  anggota  sampel  populasi  dilakukan  secara  acak  tanpa  memperhatikan  strata  yang
2 Ahmad Tanzeh, Pengantar Metode Penelitian . (Yogyakarta) : (Teras, 2009),99.
3 Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian “ suatu pendekatan Praktik “ (Jakarta: Rineka Cipta, Cet.14  2010), 173
ada  dalam populasi itu. 4 Untuk menentukan ukuran sampel menggunakan menggunakan teknik sampel : 5
( ) (         ) = 24,2424242424
Maka  peneliti  mengambil  sampel  sebesar  yang  24  orang/nasabah  mengunakan pembiayaan kafalah  haji. Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  kuisioner  dan dokumentasi.  Data-data  yang  diperoleh  akan  dianalisis  dengan  menggunakan  teknik  analisis statistik dengan menggunakan program SPSS 22.0.

## Hasil
Penelitian tentang pengaruh promosi terhadap minat nasabah pada produk kafalah haji di KSPPS  Mitra  Usaha  Ideal  (MUI)  Jawa  Timur,  menghasilkan  kesimpulan  bahwa,  pengaruh promosi  terhadap  minat  nasabah  pada  produk  kafalah  haji  di  KSPPS  MUI  Jawa  Timur  adalah sebesar  koefisien  (0,416).  Sedangkan  promosi  produk  kafalah  haji  berpengaruh  signifikan terhadap minat nasabah pada produk kafalah haji.

## Pembahasan

## Promosi
Promosi  merupakan  alat  komunikasi  dan  penyampaian  pesan  yang  dilakukan  baik  oleh perusahaan maupun perantara dengan tujuan memberikan informasi mengenai produk, harga dan tempat.  Informasi  itu  bersifat  memberitahukan,  membujuk,  mengingatkan  kembali  kepada konsumen,  para  perantara  atau  kombinasi  keduanya.  Dalam  promosi  juga,  terdapat  beberapa unsur yang mendukung jalannya sebuah promosi tersebut yang biasa disebut bauran promosi. Adapun  alat-alat  yang  dapat  dipergunakan  untuk  mempromosikan  suatu  produk,  dapat  dipilih beberapa cara yaitu 6 :
4 Idem ,. 82.
5 Juliansyah Noor, Metode Penelitian : Skripsi, Tesis, Disertasi, dan Karya Ilmiah (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2011), 158
1. Iklan  atau  Advertensi  merupakan  alat  utama  bagi  pengusaha  untuk  mempengaruhi konsumen. Advertensi ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi atau pun bentuk poster-poster  yang dipasang di pinggir jalan atau tempat- tempat yang stategis.Iklan atau Advertensi.
2. Promosi  Penjualan  adalah  merupakan  kegiatan  perusahaan  untuk  menjajakan  produk  yang dipasarkannya  sedemikian  rupa  sehingga  konsumen  akan  mudah  untuk    melihatnya  dan bahkan  dengan  cara  penempatan  dan  pengaturan  tertentu  maka  produk  tersebut  akan menarik perhatian konsumen.
3. Publisitas  merupakan  cara  yang  biasa  digunakan  juga  oleh  pengusaha  untuk  membentuk pengaruh  secara  tidak  langsung  kepada  konsumen  agar  mereka  menjadi  tahu  dan menyenangi produk yang dipasarkannya.
4. Personal selling merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak langsung dengan para  calon  konsumennya.  Dengan  kontak  langsung  yang  diharapkan  kan  terjadi  hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan calon konsumennya itu.

## Minat
Minat adalah suatu proses yang tetap memperhatikan dan memfokuskan dar pada sesuatu yang  diminatinya  dengan  perasaan  senang  dan  rasa  puas  Minat  adalah  suatu  perangkat  mental yang  terdiri  dari  suatu  campuran  dari  perasaan,  harapan,  pendirian,  prasangka,  rasa  takut  atau kecenderungan  lain  yang  mengarahkan  individu  kepada  suatu  pikiran  tertentu.  Jadi,  dapat disimpulkan  minat  ialah  suatu  proses  pengembangan  dalam  mencapurkan  seluruh  kemampuan yang ada untuk mengerahkan individu kepada suatu kegiatan yang diminatinya.

## Kafalah
Secara bahasa kafalah berarti menggabungkan ( al-dhammu), menanggung ( hamalah) , dan menjamin  ( za’amah) .  Secara  istilah/  termonologi,  menurut  Dewan  Syariah  Nasional  (DSN), kafalah adalah  jaminan  yang  diberikan  oleh  penanggungan (kafil) kepada  pihak  ketiga  untuk memenuhi  kewajiban  pihak  kedua  atau  pihak  yang  tanggung  ( makful’anhu,  ashil). 7 Sementara itu,  menurut  Bank  Indonesia, kafalah adalah  akad  pemberian  jaminan  ( makful  alaih) yang
6 Nurus sa’ad, “Pengaruh Iklan dan Personal Selling Secara Islam Terhadap Minat Nasabah BMT Ben Makmur Wedung Demak”. (Skirpsi: Fakultas Syariah Institut Agama Islam Negeri Walisongo Semarang 2011)
7 Fatwa DSN No.11/DSN-MUI/IV/2000. Tentang Kafalah
diberikan satu pihak kepada pihak lain dimana pemberi jaminan ( kafiil) bertanggung jawab atas pembayaran kembali suatu utang yang menjadi hak peneriam jaminan ( makful) . 8
Kafalah terdiri atas beberapa jenis,mMenurut Wahbah Al- Zuhaili dan Sayid Sabiq (ahli hukum Islam), jenis-jenis kafalah adalah sebagai berikut 9 :
1. Kafalah  bil  mal, adalah  jaminan  pembayaran  barang  atau  peluanasan  utang.  Bentuk kafalah ini merupakan sarana  yang paling luas bagi bank dalam memberikan jaminan (jaminan bank atau bank guarantee ) kepada para nasabahnya dengan imbalan fee tertentu.
2. Kafalah  bin  nafs ,  adalah  jaminan  diri  dari  si  penjamin.  Dalam  hal  ini  bank  dapat  bertindak sebagai juridical personality , yang dapat memberikan jaminan untuk tujuan tertentu.
3. Kafalah  bil  taslim, adalah  jaminan  yang  diberikan  untuk  menjamin  pengembalian  barang sewaan  pada  saat  masa  sewanya  berakhir.  Jenis  pemberian  jaminan  ini  dapat  dilaksanakan oleh  bank  untuk  keperluan  nasabanya  dalam  bentuk  kerja  sama  dengan  perusahaan leasing company .  Jaminan  pembayaran  bagi  bank  (dalam  hal  bank  terpaksa  merealisasikan  jaminan bank  tersebut)  dapat  berupa  deposito/  tabungan.  Pihak  bank  diperolehkan  memungut  uang jasa (fee) kepada nasabah tersebut.
4. Kafalah  al-munjazah, adalah  jaminan  yang  dibatasi  oleh  kurun  waktu  tertentu  dan  tidak dibatasi untuk tujuan/kepentingan tertentu. Dalam  dunia perbankan kafalah model ini dikenal dengan bentuk performance bond atau ”jaminan prestasi”.
5. Kafalah  al-muallaqah. Bentuk  kafalah  ini  merupakan  penyederhanaan  dari kafalah  al- munjazah, dimana  jaminan  dibatasi  oleh  kurun  waktu  tertentu  dan  dibatasi  untuk  tujuan tertentu pula.

## Hipotesis
Langka pengujian hipotesis ini yaitu melihat apakah ada pengaruh promosi (X) terhadap minat  nasabah  (Y)  dapat  diterima  atau  ditolak.  Adapun  perumusan  hipotesis  tersebut  adalah sebagai berikut:
1. Ho = Diduga promosi (X) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap minat nasabah pada produk kafalah (Y).
2. Ha = Diduga promosi (X) berpengaruh terhadap minat nasabah pada produk kafalah (Y).
8 Sutan Remi  Sjahdeini. Bank Indonesia Pentujuk Pelaksanaan Pembukaan Kantor Bank Syaiah , (Jakarta: Penerbit Prenadamedia Group, 2014), 2.
9 Sutan Remi Sjahdeini, Perbankan Syariah…380.

## Gambaran Umum KSPPS MUI Jatim Bungah Gresik
Koperasi  Simpan  Pinjam  Pembiayaan  Syariah  Mitra  Usaha  Ideal,  yang  disingkat (KSPPS-MUI),  pada  awalnya,  bernama  KJKS-MUI,  kemudian  di  awal  tahun  2016,  koperasi tersebut  beralih  nama  menjadi  KSPPS-MUI.  Badan  hukum  yang  dijadikan  landasan  formal beroperasinya  KSPPS-MUI  dari  Dinas  Koperasi  Usaha  Kecil  Menengah  Perdagangan  dan Perindustrian Kabupaten Gresik dengan Surat Keputusan Nomor: 09/BH/XVI 6/437.56/IV/2012, tanggal 03 April 2012. 10
Sebagai modal awal didukung oleh Dewan Pendiri yang terdiri 27 anggota, gabungan dari Pengurus  MUI  Kabupaten  Gresik  dan  tokoh-tokoh  yang  mempunyai  kepedulian  terhadap perekonomian yang menggunakan sistem syari’ah. Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah Mitra Usaha Ideal (KSPPS-MUI), diresmikan oleh Bupati Gresik Drs. H. Moh. Qosim, M.Si dan Ketua  MUI  Propinsi  Jawa  Timur  Drs.  KH.  Abd.  Shomad  Bukhori  pada  tanggal  05  Mei  2012 bertempat di (Kantor Pusat KSPPS-MUI), Jl. Raya Bungah KM.18 Bungah-Gresik. 11
Adapun  Visi  KSPPS-MUI  adalah:  Islami,  Sehat,  Sejahtera,  Bermanfaat  dan  Terpercaya (ISBAT). Sedangkan Misi KSPPS-MUI adalah:
1) Mengelola KSPPS MUI sesuai dengan prinsip-prinsip syariah.
2) Mendorong keluarga KSPPS - MUI berperilaku dan bertindak menurut
3) kaidah-kaidah Islam.
4) Meningkatkan profesionalisme SDM di lingkungan KSPPS-MUI demi
5) terwujudnya lembaga keuangan yang Islami, sehat, berkembang dan berkah.
6) Meningkatkan kesejahteraan anggota dan masyarakat.
7) Memanfaatkan teknologi informasi up to date dengan mengedepankan
8) transparansi, akuntabilitas dan amanah.
Macam-macam Produk dan Pembiayaan KSPPS-MUI Jawa Timur, Bungah adalah: 1. Funding (Simpanan)
Dalam  usaha  penghimpunan  dana/permodalan  KSPPS  MUI  Gresik  menawarkan  jenis-jenis simpanan sebagai berikut :
10 KSPPS-MUI Bungah, Profil KSPPS-MUI Gresik , (Gresik, KSPPS-MUI, 2012), 1.
11 Idem.,
a) Tabungan Syariah/Umum
Tabungan  Syariah  (dapat  diambil  sewaktu-waktu,  nisbah  bagi  hasil  30%  penabung:  70% koperasi).
b) Tabungan peduli siswa
Tabungan peduli siswa (Dapat diambil sewaktu  –waktu untul lembaga, nisbah bahas 30% penabung:70% koperasi).
c) Tabungan qurban
Tabungan qurban (Waktu pengambilan menjelang qurban, nisbah bagi hasil 40% penabung : 60% koperasi).
d) Tabungan Haji/Umroh
Tabungan  Haji/Umroh  (waktu  pengambilan  menjelang  keberangkatan,  nisbah  bagi  hasil 40% penabung: 60% koperasi).
e) Deposito Berjangka
3 bulan nisbah bagi hasil 50% penabung ; 50% koperasi
6 bulan nisbah bagi hasil 53% penabung ; 47% koperasi
9 bulan nisbah bagi hasil 55% penabung ; 45% koperasi
12 bulan nisbah bagi hasil 60% penabung; 40% koperasi
2. Landing (Pembiayaan)
Dalam  penyaluran  modal  yang  ada  dan  dana  yang  telah  terhimpun  KSPPS  MUI  Gresik menawarkan jenis-jenis pembiayaan antara lain :
a) Râhn mâ’al ijâroh (jasa)
b) Murâbaḥah (jual beli)
c) Muḍârabah
d) Qordhul ḥâsan
3. Point Payment Online Banking (PPOB)
a) Pembayaran rekening listrik
b) Pembayaran cicilan motor/mobil (WOM,BAF, ADIRA)
c) Pembayaran PDAM
d) Pembayaran Tagihan TELKOM

## e) Pulsa 12

## Pengaruh  Promosi  Terhadap  Minat  Nasabah  Pada  Produk  Kafalah  Haji  di  KSPPS  MUI Jawa Timur
Penelitian  ini  untuk  menguji  pengaruh  Variabel  X  (Promosi)  terhadap  Y  (Minat Nasabah). Penelitian ini menggunakan analisis data sebagai berikut:

## 1. Uji validitas
Uji  validitas  adalah  ketepatan  atau  kecermatan  suatu  instrumen  dalam  mengukur  apa  yang ingin diukur (mampu menjadi alat ukur objek penelitian).
2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  adalah  suatu  alat  ukur  yang  mampu  menunjukkan  sampai  sejauh  mana  alat ukur tersebut dapat dipercaya atau diandalkan jika pengukuran tersebut diulang.
12 KSPPS-MUI Bungah, Rapat Anggota Tahunan 2015 , (Gresik, KSPPS-MUI, 2015), 12.
Correlations
X1 X2 X3 X4 Total X1 Pearson Correlation 1 ,326 * -,055 ,006 ,460 ** Sig. (1-tailed) ,034 ,382 ,488 ,004 N 32 32 32 32 32 X2 Pearson Correlation ,326 * 1 ,181 ,273 ,709 ** Sig. (1-tailed) ,034 ,161 ,065 ,000 N 32 32 32 32 32 X3 Pearson Correlation -,055 ,181 1 ,959 ** ,739 ** Sig. (1-tailed) ,382 ,161 ,000 ,000 N 32 32 32 32 32 X4 Pearson Correlation ,006 ,273 ,959 ** 1 ,800 ** Sig. (1-tailed) ,488 ,065 ,000 ,000 N 32 32 32 32 32 Total Pearson Correlation ,460 ** ,709 ** ,739 ** ,800 ** 1 Sig. (1-tailed) ,004 ,000 ,000 ,000 N 32 32 32 32 32
*. Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
Berdasarkan hasil uji validitas menunjukkan bahwa nilai korelasi tiap item pertanyaan dengan total skor yang diperoleh adalah lebih dari 0,296 sehingga dijelaskan bahwa item pertanyaan yang digunakan adalah valid atau tepat dan dapat digunakan dalam analisis data selanjutnya.
Berdasarkan  hasil  uji  reabilitas  menunjukkan  bahwa Hasil  α  >  0,60  =  reliabel .  sehingga dijelaskan  bahwa  seluruh  item  pertanyaan  yang  digunakan  adalah  reliabel  atau  tepat  dan dapat digunakan dalam analisis data selanjutnya.
3. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah populasi data berdistribusi normal atau tidak. Metode yang digunakan adalah metode grafik, yaitu dengan melihat penyebaran data pada  sumber  diagonal  pada  grafik.  Sebagai  dasar  keputusanya,  jika  ttik-titik  menyebar disekitar garis, maka nilainya sudah normal.
Uji  normalitas  pada  grafik  normal  P-P  Plot  of  Regression  Standardized  Residual  di  atas terlihat  titik-titik  menyebar  berhimpit  disekitar  garis  diagonal  dan  hal  ini  menunjukkan bahwa residual distribusi secara normal.
4. Analisis Regresi Sederhana
Penelitian  ini  untuk  mengetahui  penaruh  variabel  Tingkat promosi (X)  terhadap  Minat Nasabah  (Y).  Analisis  regresi  linear  sederhana  ialah  analisis  yang  hanya  melibatkan  satu

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items ,604 4 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,491 2
variabel  dependen  “dinotasikan  dengan  Y”  dan  satu  variabel  independen  “dinotasikan dengan X”. 13 Dengan menggunakan persamaan:
(      )
Keterangan :
Y= Variabel Terikat X= Variabel Bebas A= Nilai Konstanta B= Koefisien untuk variabel bebas
Jadi, persamaan regresinya adalah y= 0,551- 0,416
(a) Angka konstan 0,551 menunjukkan bahwasanya bila pengaruh promosi dianggap tetap, maka nilai minat nasabah pada produk kafalah haji akan menurun sebesar 0,551.
(b) Angka  koefisien  0,416  menyatakan  bahwa  apabila  promosi  ditingkatkan  sebesar  satu- satuan, maka minat nasabah pada produk kafalah haji akan meningkat sebesar 0,416.
5. Uji T (parsial)
Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  adanya  pengaruh  secara  parsial  variabel  independen terhadap variabel dependen. Selain itu, tujuan dilakukannya uji signifikan secara parsial ini adalah  untuk  mengukur  secara  terpisah  dampak  yang  ditimbulkan  dari  masing-  masing variabel independen terhadap variable dependen.
13 Idem., 107.
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,551 1,487 ,371 ,713 Pengaruh Promosi ,416 ,087 ,659 4,804 ,000 a. Dependent Variable: Minat Nasabah pada Produk Kafalah Haji
1. Berdasarkan data diatas t hitung (4,804) lebih besar dari t tabel (1,697), maka Ha diterima dan Ho ditolak artinya variabel bebas (promosi) berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat (minat nasabah pada produk kafalah haji).
2. Berdasarkan hasil uji t pada tabel diatas, dapat dilihat bahwa angka sig untuk uji t yaitu 0,000. Dengan demikian uji t signifikan karena sig < 0,05 sehingga promosi berpengaruh signifikan terhadap minat nasabah pada produk kafalah haji .

## Kesimpulan
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  sebelumnya,  serta  analisis  yang  dilakukan terhadap  pengaruh  promosi  terhadap  minat  nasabah  pada  produk  kafalah  haji  di  KSPPS  Mitra Usaha Ideal, maka dapat diambil kesimpulan bahwa: Pengaruh promosi terhadap minat nasabah pada  produk  kafalah  haji  di  KSPPS  MUI  Jawa  Timur  sebesar  koefisien  (0,416).  Dan  promosi berpengaruh signifikan terhadap minat nasabah pada produk kafalah haji.

## Saran
Beberapa saran kepada KSPPS MUI Jawa Timur adalah, diharapkan pihak KSPPS MUI untuk  lebih  meningkatkan  lagi  promosi  kafalah  haji,  karena  dari  hasil  temuan  penliti  promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap minat nasabah. Dan bagi peneliti selanjutnya, diharapkan dapat  meneliti  lebih  banyak  jenis  pembiayaan  syariah  dan  pengaruhnya  terhadap  promosi. Sehingga memperoleh hasil yang lebih variatif dan akurat mengenai promosi dan produk kafalah haji.
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,551 1,487 ,371 ,713 Pengaruh Promosi ,416 ,087 ,659 4,804 ,000 a.  Dependent Variable: Minat Nasabah pada Produk Kafalah Haji

## Daftar Rujukan
Arikunto,  Suharsimi  Arikunto,  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik  Cet.14, Rineka Cipta: Jakarta.
KSPPS-MUI Bungah, 2012. Profil KSPPS-MUI Gresik , KSPPS-MUI: Gresik.
KSPPS-MUI Bungah, 2015. Rapat Anggota Tahunan 2015 , KSPPS-MUI: Gresik.
Noor,  Juliansyah,  2011. Metode  Penelitian  :  Skripsi,  Tesis,  Disertasi,  dan  Karya  Ilmiah , Kencana Prenada Media Group: Jakarta.
Nurus sa’ad, 2011. Pengaruh Iklan dan Personal Selling Secara Islam Terhadap Minat Nasabah BMT  Ben  Makmur  Wedung  Demak. Skirpsi:  Fakultas  Syariah  Institut  Agama  Islam Negeri Walisongo Semarang.
Sjahdeini,  Sutan  Remi.  2014. Bank  Indonesia  Pentujuk  Pelaksanaan  Pembukaan  Kantor  Bank Syaiah , Penerbit Prenadamedia Group: Jakarta.
Sjahdeini,  Sutan  Remi.  t.t. Perbankan  Syariah    dan  Produk-Produk  Syariah  Aspek  Hukumnya . Prenada Media Group: Jakarta.
Tanzeh, Ahmad. 2009. Pengantar Metode Penelitian . Teras: Yogyakarta.