## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
ISSN: 2302-3449 I e-ISSN: 2580-9490
Vol. 5 I No.1, hal 32-38
ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP TINGKAT PENJUALAN
Hendy Eka Sumarga 1 , Mulia Alim 2
Universitas Muhammadiyah Tangerang hendi_es@umt.ac.id 1 , alim17mt@gmail.com 2 Keyword Abstract Products, Prices, Places, Promotions, Sales One early indicator to determine the condition of the progress of product marketing  is  through  observation  of  the  amount  of  product  marketing results that have been done of the company. In institutions engaged in companies  that  produce  refined  products  and  the  manufacturer  is known  from  a  list  of  sales  results  in  the  marketing  department.  This indicator is not always right but as an initial indication, can be used as indicators to examine further by way of scientific research. The purpose of this study was to determine the effect simultaneously and partially of the  marketing  mix  that  includes  variable  Products  (X1),  Price  (X2), Place (X3), and Promotion (X4) on the level of sales at Rumah Makan Ayam Gantung Bandung (Y), and to determine the marketing mix most dominant  influence.  Methodology  The  study  was  conducted  by descriptive method, which aims to explain (explanatory), the influence of variables independent of the independent variable.
©2016  JMB, All right reserved

## I. PENDAHULUAN
Peningkatan kemampuan pemasaran produk  suatu  unit  usaha  merupakan  suatu  hal yang  sangat  penting  untuk  pengembangan perusahaan,  oleh sebab itu banyak strategi yang diterapkan oleh perusahaan tidak hanya dari sisi kuantitas dan kualitas produk saja yang menjadi fokus  perhatian  untuk  tercapainya  tujuan pemasaran  suatu  produk  dalam  hal  ini  adalah bagaimana perusahaan tersebut mampu melakukan  peningkatan    penjualannya.  Selain faktor  kuatitas  dan  kualitas  produk  terdapat faktor  penentu  lainnya  yang  berpengaruh  besar terhadap  kemampuan  peningkatan  penjualan, yaitu bagaimana perusahaan dapat dengan tepat menerapkan  strategi  penetapan  harga  dengan baik,  melakukan  strategi  promosi  dengan  baik, dan  kemampuan  menempatkan    keberadaan letak atau lokasi perusahaan yang strategis.
Di  bidang  pemasaran  suatu  produk, pengenalan  produk  suatu  perusahaan,  harga, promosi  serta  luasnya  daerah  jangkauan
pemasaran  produk  memegang  peranan  yang penting dalam upaya peningkatan penjualan.
Pada saat konsumen bermaksud membeli produk,  calon  konsumen  digerakkan  oleh keinginan  akan  kebutuhan  terhadap  produk tersebut,  yang  pada  umumnya  konsumen mempunyai perilaku membeli terhadap produk- produk  yang  sering  dipromosikan  atau  yang sudah familier dengan harga yang terjangkau dan mudah  untuk  didapatkan.  Namun  apabila  suatu produk tidak familier di telinga konsumen, harga yang tinggi serta tidak  mudah didapat tidak akan menjadi  pilihan  bagi  konsumen.  Sehingga  kedua hal  tersebut  merupakan  hal-hal  yang  harus dipikirkan  dan  dituangkan  dalam  perilaku management,  karena  hal  tersebut  dapat berpengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan suatu produk.
Persaingan  yang  ketat  dalam  pasar mengakibatkan setiap produsen berusaha untuk selalu menekankan pentingnya produk atau jasa yang mempunyai symbolic image , oleh karena itu dalam  lingkungan  bisnis  yang  hiperkompotitif
seperti saat ini, memposisikan brand image dan quality  image  dengan  baik  merupakan  suatu  hal yang sangat penting untuk diperhitungkan.
Perusahaan  tidak  hanya  dituntut  untuk memproduksi  barang  yang  dibutuhkan  dan diinginkan  konsumen.  Tetapi  perusahaan  juga harus  mengetahui  bagaimana  menyajikan  atau menawarkan produk serta memberikan jaminan kualitas  kepada  konsumen  dengan  jalan melakukan  promosi  yang  tepat.  Tujuannya  agar produk  yang  ditawarkan  dapat  menjadi  pilihan pertama atau top mind di benak konsumen, yang pada  akhirnya  produk  dapat  berkenan  di  hati konsumen  ( heart  share ),  dan  konsumen  selalu berimajinasi  tentang  produk  tersebut.  Semakin besar mind  share ,  maka  diharapkan  semakin besar pula market share .

## II. TINJAUAN PUSTAKA
Bauran Pemasaran Salah satu bagian yang juga penting dalam pemasaran  yaitu  bauran  pemasaran,  bauran pemasaran merupakan salah satu konsep utama dalam pemasaran modern.
Menurut  Philip  Kotler  (2000:82),  Bauran promosi  adalah  tugas  perubahan  dalam mendistribusikan total anggaran promosi melalui lima  alat  promosi  yaitu  periklanan,  promosi penjualan,  pemasaran  langsung,  hubungan masyarakat dan tenaga penjualan.
Menurut Husein Umar (2003:77), bauran pemasaran  merupakan  kebijakan  pemasaran (marketing  mix)  yang  terdiri  dari  4  (empat) komponen, yaitu :
a. Produk ( product ) Produk  merupakan  kombinasi  barang  dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepada pasar sasaran. Pengembangan sebuah produk mengharuskan perusahaan untuk menetapkan  manfaat-manfaat  apa  yang  akan diberikan  oleh  produk  tersebut.  Manfaat tersebut  dikomunikasikan  dan  hendaknya dipenuhi oleh atribut produk.
b. Harga ( price ) Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh  pelanggan  untuk  memperoleh  produk. Keputusan  mengenai  penetapan  harga dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  yaitu faktor  internal  perusahaan  maupun  faktor eksternal perusahaan.
Dalam  hal  faktor  internal  perusahaan, keputusan  harga  disesuaikan  dengan  sasaran pemasaran, misalnya : untuk bertahan hidup, memaksimalkan laba jangka pendek,
memaksimalkan pangsa pasar atau kepemimpinan  mutu  produk.  Keputusan harga  pasar  disesuaikan  dengan  strategi marketing  mix,  dimana  manajemen  harus mempertimbangkannya sebagai satu keseluruhan.
Dalam hal faktor eksternal perusahaan, dapat dijelaskan  sebagai  berikut  :  harga  pasar  dan permintaan  konsumen  merupakan  plafon harga  (harga  tertinggi).  Konsumen  akan membandingkan harga suatu produk atau jasa dengan  manfaat  yang  dimiliki.  Oleh  karena itu,  sebelum  menetapkan  harga,  harus dipahami  dulu  hubungan  antara  harga  dan permintaan  terhadap  produk  tersebut. Faktor  eksternal  lainnya  adalah  kondisi ekonomi, seperti : tingkat inflasi, biaya bunga, resesi, dan keputusan Pemerintah.
c. Distribusi (place)
Distribusi  termasuk  aktivitas  perusahaan untuk  membuat  produk  tersedia  bagi konsumen  sasarannya.  Dalam  mendesain suatu  sistem  saluran  distribusi  diperlukan analisis  kebutuhan  layanan  konsumen, penetapan  sasaran  dan  kendala  saluran, identifikasi alternatif saluran yang utama yang berhubungan  dengan  jenis  perantara,  jumlah perantara  dan  tanggung  jawab  anggota saluran serta evaluasinya.
d. Promosi ( promotion ) Promosi berarti aktivitas yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya.  Program  pemasaran  efektif mencampurkan  semua  elemen  bauran pemasaran  ke  dalam  program  terkoordinasi yang  dirancang  untuk  mencapai  sasaran pemasaran  perusahaan  dengan  menyerahkan nilai kepada konsumen. Jadi, perusahaan yang sukses  adalah  perusahaan  yang  dapat memenuhi  kebutuhan  pelanggan  secara ekonomis  dan  mudah  serta  dengan komunikasi yang efektif.

## Hipotesis
Sebagaimana  kita  ketahui  bahwa  banyak bisnis rumah makan yang dibangun dan didirikan dengan  berbagai  macam  bentuk  konsep  yang merupakan ciri khas bagi rumah makan tersebut, semua  itu  dilakukan  dalam  rangka  bagaimana produk-produk  yang  dikeluarkan    oleh  rumah makan  tersebut  dapat  diminati  oleh  konsumen yang datang sehingga dapat meningkatkan volume penjualannya.
Adapun  upaya  yang  sering  dilakukan adalah  hanya  dengan  menggunakan  media promosi,  namun  terkadang  dilupakannya
beberapa faktor penting lainnya seperti produk, harga  dan  tempat  yang  memiliki  peranan  yang tidak kalah pentingnya dalam upaya meningkatkan penjualan.
Hal  ini  yang  kemudian  menjadi  dasar pertimbangan  untuk  mengkorelasikan  kedalam bentuk  kajian  penelitian  yang  menganalisis tentang  pengaruh  produk,  harga,  tempat  dan promosi terhadap tingkat penjualan.
Sebelum digunakan sebagai dasar kesimpulan,  persamaan  regresi  yang  diperoleh dan  telah  memenuhi  asumsi  regresi  melalui pengujian  diatas  perlu  diuji  koefisien  regresinya baik  secara  simultan  untuk  melihat  apakah model  yang  diperoleh  dan  koefisien  regresinya dapat  dikatakan  bermakna  secara  statistik  agar dapat  diambil  kesimpulan  secara  umum  untuk populasi penelitian.
Tujuan  pengujian  ini  digunakan  untuk melihat  apakah  variabel – variabel  bebas  secara bersama-sama  mampu  mempengaruhi  variabel terikat, Adapun hipotesis yang akan diuji adalah : Ho  : β 1, β 2, β 3, β 4  =  0    Tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  Produk (X1),  Harga (X2), Tempat (X3), Promosi (X4), , Terhadap Tingkat Penjualan.
H1 : β 1, β 2, β 3, β 4 ≠ 0 Terdapat pengaruh yang sigifikan antara produk (X1), Harga (X2), Tempat  (X3),  Promosi  (X4),  Terhadap Tingkat Penjualan.

## III. METODE PENELITIAN
Model  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif, karena penelitian  ini  dilakukan  dengan  mengkaji  dan menganalisis  secara  logis  masalah  yang  telah dirumuskan dengan berdasarkan teori dan fakta di  lapangan,  kemudian  hasilnya  dideskripsikan secara sistematis sebagai variabel-variabel dalam penelitian  yang  memperlihatkan  pengaruh sebagaimana adanya.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  purposive sampling dan untuk kemudian diolah menggunakan  metode  Skala  Likert  yang sebelumnya  diperoleh  dari  pengumpulan  data menggunakan  kuesioner,  wawancara  dan observasi.  Sampel  responden  yang  diambil adalah  para  konsumen  Rumah  Makan  Ayam Gantung  Bandung  di  Kota  Tangerang  sebanyak 60  responden/  Konsumen.  Variabel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Produk (X1),  Harga  (X2),  Tempat  (X3),  Promosi  (X4), Penjualan (y).

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Uji  Validasi  dilakukan  untuk  mengukur pernyataan  yang  ada  dalam  kuesioner,  Validasi sutau  data  tercapai  jika  pernyataan  tersebut mampu  mengungkapkan  apa  yang  akan dinyatakan,  Angka  yang  dipergunakan  sebagai pembanding  untuk  melihat  valid  tidaknya  suatu item,  adalah  0,3  dimana  item  yang  memiliki korelasi  diatas  0,3  dikategorikan  item  valid, sedangkan item dibawah 0,3 dikategorikan  tidak valid dan akan disisihkan dari analisis selanjutnya.

## Tabel 1. Hasil Uji Validasi Instrumen (X1)
No. Kuesioner Nilai Korelasi Nilai Kritis Keterangan 1 0,529 0.3 Valid 2 0,547 0.3 Valid 3 0,578 0.3 Valid 4 0,679 0.3 Valid 5 0,486 0.3 Valid 6 0,605 0.3 Valid Tabel 2. Hasil Uji Validasi Instrumen (X2) No. Kuesioner Nilai Korelasi Nilai Kritis Keterangan 1 0,667 0.3 Valid 2 0,789 0.3 Valid 3 0,687 0.3 Valid 4 0,504 0.3 Valid 5 0,786 0.3 Valid 6 0,609 0.3 Valid Tabel 3. Hasil Uji Validasi Instrumen (X3) No. Kuesioner Nilai Korelasi Nilai Kritis Keterangan 1 0.419 0.3 Valid 2 0.581 0.3 Valid 3 0.675 0.3 Valid 4 0.667 0.3 Valid 5 0.758 0.3 Valid 6 0.570 0.3 Valid Tabel 4. Hasil Uji Validasi Instrumen (X4) No. Kuesioner Nilai Korelasi Nilai Kritis Keterangan 1 0,842 0.3 Valid 2 0,592 0.3 Valid 3 0,631 0.3 Valid 4 0,642 0.3 Valid 5 0,821 0.3 Valid 6 0,677 0.3 Valid

## Tabel 5. Hasil Uji Validasi Instrumen (Y)
No. Kuesioner Nilai Korelasi Nilai Kritis Keterangan 1 0,680 0.3 Valid 2 0,685 0.3 Valid 3 0,425 0.3 Valid 4 0,776 0.3 Valid 5 0,575 0.3 Valid 6 0,476 0.3 Valid 7 0,690 0.3 Valid 8 0,654 0.3 Valid Uji Reliabilitas Tabel 6. Reliabilitas Variabel Alpha Produk 0,7016 Harga 0,7040 Tempat 0,7535 Promosi 0,7523 Penjualan 0,7551 Dari hasil perhitungan reliabilitas diperoleh  besar  koefisien  Alpha  untuk  variabel X1 sebesar  0.7016,  variabel X2 sebesar  0,7040 variabel X3 sebesar 0.7535, Variabel X4 sebesar 0.7523,  variabel X5 sebesar  0.7443  dan  untuk variabel Y sebesar 0.7551  Berdasarkan hasil uji reliabilitas  menunjukan  bahwa  semua  variabel tersebut  dapat  dikatakan  reliabel,  (Nilai koefisien reliabilitis minimal 0,70 – 0,80)
3. Uji Normalitas . Dari  hasil  pengujian  normalitas  pada model  regresi  ini  menunjukan  bahwa  nilai residual  dai model berdistribusi  normal.  Hal  ini dapat  dilihat  dari  hasil  pengujian  normalitas menggunakan  uji  kolmogorov-smirnov  dimana nilai  probabilitas  (Asymp.sig.)  sebesar  0,662 lebih besar dari 0,05.

## Tabel 7. Uji Normalitas Data
Multikolinearitas Terjadi  atau  tidaknya  multikolinearitas dapat  dilihat  dari  nilai Variance  Inflation  Factors
(VIF),  Apabila  nilai  VIF  untuk  variabel  bebas lebih dari 10, Dari hasil perhitungan terlihat nilai
VIF  lebih  kecil  dari  10  sehingga  dapat disimpulkan tidak terjadi kolinearitas yang tinggi antara  variabel  bebas  dalam  persamaan  regresi yang diperoleh .

## Tabel 8. Uji Multikolinieritas
Heterokedastisitas
Heterokedastisitas  merupakan  indikasi bahwa  varian  antara  residual  tidak  homogen yang mengakibatkan nilai taksiran yang diperoleh tidak  lagi  efisien,  Apabila  terdapat  koefisien
korelasi dari masing-masing variabel bebas yang signifikan menunjukan adanya heterokedastisitas, pada  tabel  berikut  terlihat  nilai  t -hitung dan p- value untuk masing-masing variabel bebas.
One-S ample Kolm ogorov-Sm irnov Test
30 30 30
30 30 30 33.70 24.40 19.63 24.40 16.60 30.40 3.186 2.061 1.377 2.222 1.734 2.594 .163 .148 .195 .195 .158 .128 .129 .145 .195 .121 .109 .128 -.163 -.148 -.118 -.195 -.158 -.072 .895 .810 1.068 1.069 .865 .701 .399 .528 .204 .203 .443 .710 N Mean St d. Deviat ion Normal Parameters a,b Absolute Positive Negative Most E xtreme Differences Kolmogorov-Smirnov Z As ymp. Sig. (2-tailed)
X1 X2 X3 X4 X5 Y Test distribution is  Normal. a. Calculated from data. b. Coefficients a 29.340 14.349 2.045 .052
-.274 58.954 8.328E-02 .174 .102 .480 .636 -.275 .441 .128 .098 .096 .881 1.136 .106 .326 .085 .326 .747 -.567 .780 .104 .066 .065 .595 1.681 -.167 .387 -.089 -.432 .669 -.966 .631 -.112 -.088 -.086 .948 1.055 4.256E-02 .300 .036 .142 .888 -.577 .662 .085 .029 .028 .605 1.653 -.126 .325 -.084 -.389 .700 -.796 .543 -.071 -.079 -.078 .850 1.177 (Constant)
X1 X2 X3 X4 X5 Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta
Standardized Coefficients t Sig.
Lower Bound Upper Bound 95% Confidence Interval for B Zero-order Partial Part Correlations Tolerance VIF Collinearity Statistics Dependent Variable: Y a.
Tabel 9. Uji Heterokedastisitas Variabel Bebas r Sig. Keputusan Produk (X1) -0,160 0,165 Tidak Signifikan Harga (X2) -0,025 0,840 Tidak Signifikan Tempat (X3) -0,115 0,335 Tidak Signifikan Promosi (X4) -0,155 0,186 Tidak Signifikan
Dari  hasil  yang  diperoleh  pada  tabel  9 terlihat  hasil  dari  pengujian  untuk  semua korelasi variabel bebas dengan harga mutlak dari residual  ( error )  tidak  signifikan  ( p-value lebih besar  dari α =  0,05)  dapat  disimpulkan  bahwa residual  ( error )  dalam  persamaan  regresi
mempunyai varians yang sama (homoskedastisitas). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Tingkat Penjualan.
Hasil perhitungan persamaan regresi dengan menggunakan SPSS dapat dilihat pada tabel berikut ini. Tabel 10. Tabel Koefisien Regresi Variabel Bebas Koefisien Std. Error Konstanta -3,402 3,289 Produk (X1) 0,253 0,111 Harga (X2) 0,367 0,130 Tempat (X3) 0,405 0,145 Promosi (X4) 0,419 0,122 Variabel terikat : Keputusan Penggunaan. Hasil Output SPSS diatas dapat dituliskan kedalam persamaan regresi sebagai berikut :
Y = - 3,402 + 0,253 X1 + 0,367 X2 +  0,405 X3 + 0,419 X4 Persamaan diatas dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
a. Konstanta  sebesar  3,402  merupakan perpotongan  garis  regresi  dengan  sumbu  Y yang  menunjukan  skor  keinginan  membeli ketika  semua  variabel  bebasnya,  yaitu Produk (X1) , Harga (X2), Tempat (X3), dan Promosi (X4), sama dengan nol (0).
b. Variabel    Produk (X1) memiliki  koefisien regresi  positif,  artinya  bahwa  apabila variabel  produk (X1) meningkat  sebesar satu satuan maka tingkat penjualan (Y) akan mengalami  kenaikan  sebesar  nilai  koefisien regrisinya  sebesar  0,253  dengan  asumsi variabel bebas lainnya tetap.
c. Variabel    Harga (X2) memiliki  koefisien regresi  positif,  artinya  bahwa  apabila
variabel  harga (X2) meningkat  sebesar  satu satuan  maka  tingkat  penjualan (Y) akan mengalami  kenaikan  sebesar  nilai  koefisien regrisinya  sebesar  0,367  dengan  asumsi variabel bebas lainnya tetap.
d. Variabel    Tempat (X3) memiliki  koefisien regresi  positif,  artinya  bahwa  apabila tempat (X3) meningkat  sebesar  satu  satuan maka  tingkat  penjualan (Y) akan  mengalami kenaikan  sebesar  nilai  koefisien  regrisinya sebesar 0,405 dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap.
e. Variabel  Promosi (X4), memiliki koefisien regresi  positif,  artinya  bahwa  apabila variabel  promosi (X4), meningkat  sebesar satu satuan maka tingkat penjualan (Y) akan mengalami  kenaikan  sebesar  nilai  koefisien regrisinya  sebesar  0,419  dengan  asumsi variabel bebas lainnya tetap.
Tabel 11. Pengujian F hitung Sumber variasi Jumlah kuadrat db Rataan junlah kuadrat F -hitung Sig. Regressi 119.930 4 32.321 12.311 0.000 Residual 196.860 55 2.809 Total 395.890 59
Dari tabel 11 diatas dapat dilihat bahwa F -hitung adalah 12.311 dan diperoleh nilai F dari tabel untuk α = 0,05 dengan derajat bebas (4 : 55)  sebesar  2,53    karena  F -hitung lebih  besar dari  F tabel ,  maka  Ho  ditolak  ,  artinya  dengan
tingkat  kepercayaan  95  %  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari variabel Produk (X1), Harga (X2), Tempat (X3), dan  Promosi  (X4),    terhadap  tingkat  penjualan (y).
Tabel 12. Pengujian Hipotesis t Variabel Bebas Koefisien Std. Error t -hitung p-Value Konstanta Produk (X1) Harga (X2) Tempat (X3) Promosi (X4) -3.402 0.253 0.367 0.404 0.419 3.289 0.111 0.130 0.145 0.122 -1.035 3.146 3.310 2.876 2.769 0.306 0.042 0.007 0.005 0.040
Dari  perhitungan  pada  tabel  diatas diperoleh  nilai  t -hitung untuk    variabel  bebas produk    sebesar  3.146  dan  tabel  t- student dengan α =  0.05  dan  derajat  bebas  =  60-4-1  = 55    untuk  pengujian  dua  sisi  diperoleh  nilai  t - tabel.
Kriteria  pengujian  dua  sisi  adalah  Tolak Ho jika t hitung > t -tabel atau t -hitung < negatif t - tabel Karena  nilai  t -hitung untuk  variabel  bebas produk sebesar 3.146 lebih besar  dari t -tabel = 2.0003  maka  pada  tingkat  kesalahan  5  %  Ho ditolak,  dan  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan tingkat  kepercayaan  95  %    terdapat  pengaruh yang  nyata  produk  (X1)  terhadap  tingkat penjualan (y).
Besarnya pengaruh produk ini banyak dipengaruhi oleh :
1. Kwalitas  rasa  yang  diberikan  oleh  rumah makan ayam gantung
2. Banyak  alternatif  pemilihan  menu  yang disediakan
3. Kecepatan dalam penyajian Dari  perhitungan  pada  tabel  12  diatas diperoleh  nilai  t -hitung untuk    variabel  bebas harga  sebesar 3.310 dan tabel t- student dengan α = 0.05 dan derajat bebas = 60-4-1 = 55  untuk pengujian dua sisi diperoleh nilai t -tabel . Kriteria  pengujian  dua  sisi  adalah  Tolak Ho jika t hitung > t -tabel atau t hitung < negatif t - tabel, Karena  nilai  t -hitung untuk  variabel  bebas harga sebesar 3.310 lebih besar  dari t -tabel = 2.0003  maka  pada  tingkat  kesalahan  5  %  Ho ditolak,  dan  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan tingkat  kepercayaan  95  %    terdapat  pengaruh yang  nyata  harga  (X2)    terhadap  tingkat penjualan (y).
Sementara itu besarnya pengaruh Harga banyak dipengaruhi oleh :
1. Harga  untuk  setiap  menu  makanan  sangat kompetitif  dengan  harga  menu-menu  yang sama pada rumah makan lain.
2. Harga  untuk  setiap  menu  makanan  sangat sesuai dengan rasa dan kualitas makanan Dari perhitungan pada tabel 12 diperoleh nilai  t -hitung untuk    variabel  bebas  tempat sebesar  2.876  dan  tabel  t- student dengan α = 0.05  dan  derajat  bebas  =  60-4-1  =  55    untuk pengujian dua sisi diperoleh nilai t -tabel. Kriteria  pengujian  dua  sisi  adalah  Tolak Ho jika t hitung > t -tabel atau t -hitung < negatif t - tabel ,  Karena  nilai  t -hitung untuk  variabel  bebas tempat sebesar 2.876 lebih besar  dari t -tabel = 2.0003  maka  pada  tingkat  kesalahan  5  %  Ho ditolak,  dan  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan tingkat  kepercayaan  95  %    terdapat  pengaruh yang  nyata  tempat  (X3)  terhadap  tingkat penjualan (y)
Besarnya pengaruh Tempat banyak dipengaruhi oleh :
1. Tempat dianggap sudah cukup strategis
2. Tempat  parkir  luas  dan  terdapat  tempat sholat ( Musholla)
3. Kenyaman  tempat  mendukung  suasana konsumen untuk menyatap makanan
4. Terdapat tempat bermain untuk anak
5. Kemanan tempat terjamin Sementara  untuk  variable  (X4)  Promosi Dari perhitungan pada tabel 4.9 diperoleh nilai t - hitung untuk    variabel  bebas  promosi  sebesar 2.769  dan  tabel  t- student dengan α =  0.05  dan derajat  bebas  =  60-4-1  =  55    untuk  pengujian dua sisi diperoleh nilai t -tabel Kriteria  pengujian  dua  sisi  adalah  Tolak Ho jika t hitung > t -tabel atau t -hitung < negatif t - tabel, Karena  nilai  t -hitung untuk    variabel bebas promosi sebesar 2.769 lebih    besar  dari t -tabel = 2.0003 maka pada tingkat kesalahan 5 %  Ho  ditolak,  dan  dapat  disimpulkan  bahwa dengan  tingkat  kepercayaan  95  %    terdapat pengaruh  yang  nyata  promosi  (X4)  terhadap tingkat penjualan (y).
Besarnya pengaruh Promosi ini banyak dipengaruhi oleh :
1. Iklan  yang  ditayangkan  pada  media  cetak atau surat kabar lokal
2. Informasi  yang  diberikan  konsumen  kepada rekan  atau  konsuemne  lain  setelah  mereka merasakan  kepuasan  yang  diberikan  oleh pihak rumah makan baik itu rasa, harga dan temapt yang nyaman.
Sedangkan  faktor  lain  yang  harus  selalau ditingkatkan  yang  berkaitan  dengan  bauran pemasaran  mulai  dari  produk,  Harga,  Tempat dan Promosi adalah :
1. Menjaga kualitas rasa
2. Selalu memberikan alternatif menu pilihan
3. Memperbanyak pilihan – pilihan menu baru
4. Meningkatkan  kenyaman  dan  keamanan tempat dan menambah wahana atau tempat penunjang  lain.  Misalkan  Tempat  pijat, Hotspot gratis, counter souvenir dan lain-lain.
5. Menambah alat promosi dengan memaksimalkan  media  lokal  seperti  radio, surat kabar, brosur, internet dan lain – lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto  Suharsimi,  2000.
Manajemen
Penelitian ,  Rineka Cipta, Jakarta.
Arif Pratisto. 2000. Cara Mengatasi Masalah Statistik  Dan  Rancangan  Percobaan Dengan  SPSS  12 ” .  Elek  Media Komputindo,  Jakarta. Bayu  Swastha,  Handoko  T  Hani  2000. Manajemen  Pemasaran  :  Analisa Perilaku  konsumen ,  Edisi  Pertama.
BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta. Daryanto  S.S.  1997. Kamus  Bahasa Indonesia Lengkap, cetakan pertama , Surabaya : Apollo,
Fandy  Tjiptono.  200. Strategi  Pemasaran,
edisi 2, Andi, Yogyakarta.
H.  Lovelock,  Christopher,  K.  Wright,  Lauren. 2005. Manajemen  Pemasaran  Jasa . PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.
Hermanwan    Kertajaya.  2002. Dimensi Pemasaran , Pustaka Pelajar, Jakarta.
Husein  Umar.  2003. Metode  Riset  Bisnis cetakan 2, Gramedia Pustaka, Jakarta.