Analisis Boston Consulting Group (BCG) pada PT Bukit Asam Tbk.
Richardo Saragih 1 , Dede Ashadi 2 , Mira Octavia Sembiring 3 , Nurlinda 4
1,2,3,4 Politeknik Negeri Medan, Medan, Indonesia nurlinda@polmed.ac.id

## Abstract
PT.  Bukit  Asam  is  a  State-Owned  Enterprise  (BUMN)  that  contributes  to  state  revenues,  so  it  is  necessary  to conduct  research  to  analyze  the  position  of  PT.  Bukit  Asam  Tbk  to  be  able  to  compete  with  coal  mineral companies.  The  research  method  uses  descriptive  analysis  by  describing  the  collected  data  as  it  is  without intending  to  make  general  conclusions.  The  type  of  data  in  this  study  is  quantitative  data,  namely  data  in  the form  of  numbers  or  certain  definite  quantities.  Based  on  the  source,  the  data  is  secondary  data  obtained  by researchers indirectly from the object of research. Based on this research it is known that PT. Bukit Asam Tbk in 2021 is in a Star position which shows that the position of PT. Bukit Asam Tbk is in high growth and a relatively high market share.
Keywords: BCG ( Boston Consulting Group ) Matrix , PT. Bukit Asam Tbk, Business Strategy, Coal Energy

## Abstrak
PT.  Bukit  Asam  merupakan  perusahaan  Badan  Usaha  Milik  Negara  (BUMN)  yang  berkontribusi  pada penerimaan negara, maka perlu dilakukan penelitian untuk menganalisis posisi PT. Bukit Asam Tbk agar mampu terus bersaing dengan perusahaan mineral batu bara. Metode penelitian menggunakan analisis deksriptif dengan menggambarkan  data  yang  terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  ada  maksud  membuat  kesimpulan  secara umum. Jenis data dalam penelitian ini adalah data kuantitatif yaitu data yang berupa angka atau besaran tertentu yang  sifatnya  pasti.  Berdasarkan  sumbernya,  data  tersebut  merupakan  data  sekunder  yang  didapatkan  oleh peneliti secara tidak langsung dari objek penelitian. Berdasarkan penelitian ini diketahui bahwa PT. Bukit Asam Tbk. pada tahun 2021 berada pada posisi Star atau bintang yang menunjukkan bahwa posisi PT. Bukit Asam Tbk berada pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar yang relatif tinggi.
Kata Kunci: Matriks BCG ( Boston Consulting Group) , PT. Bukit Asam Tbk, Strategi Bisnis, Energi Batu Bara

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu  produsen  dan  pengekspor  batu  bara  terbesar  di  dunia.  Batu bara  salah  satunya  digunakan  sebagai  bahan  bakar  untuk  pembangkit  listrik  tenaga  uap. Adapun realisasi produksi dan ekspor batu bara Indonesia selama lima tahun terakhir disajikan pada Tabel 1.

## Tabel 1. Jumlah Produksi dan Ekspor Batu bara Indonesia selama tahun 2017 - 2021
No Tahun Produksi (Juta Ton) Ekspor (Juta Ton) 1. 2017 431,36 286,94 2. 2018 557,77 356,39 3. 2019 616,16 454,50 4. 2020 565,69 331,94 5. 2021 610,03 318,75
Sumber: www.modi.esdm.go.id (2022)
Listrik menjadi kebutuhan yang sangat penting untuk menunjang aktivitas manusia pada saat ini. Hampir seluruh aktivitas manusia sejak bangun tidur, mulai aktivitas di rumah sampai ke luar  rumah  sangat  tergantung  dengan  sumber  energi  listrik.  PT  PLN  merupakan  perusahaan penyedia  listrik  bagi  masyarakat  di  wilayah  Indonesia  yang  juga  menggunakan  batu  bara sebagai salah satu sumber energi untuk menggerakkan pembangkit listrik. PT PLN mencatat konsumsi  batu  bara  pada  tahun  2021  sekitar  111  juta  ton  untuk  menggerakkan  pembangkit
listrik tenaga uap. Jika dikaitkan dengan jumlah produksi batu bara secara nasional pada tahun 2021  sebesar  610  juta  ton,  maka  diperoleh  kebutuhan  PT.  PLN  adalah  sebesar  18,03%  dari total  produksi  batu  bara  nasional  dan  ekspor  sebesar  52,25%.  Kebutuhan  batu  bara  sebagai bahan  baku  pembangkit  listrik  diproyeksikan  masih  terus  tumbuh  di  masa  yang  akan  datang seiring dengan dengan angka pertumbuhan ekonomi Indonesia dan pertumbuhan industri yang sangat  bergantung  pada  energi  listrik.  Hal  menjadi  peluang  bisnis  yang  potensial  bagi pertumbuhan industri batu bara.
Mengutip  dari  laman  berita  www.ptba.co.id,  PT  Bukit  Asam  Tbk  (PTBA),  anggota  Grup MIND  ID  yang  mengelola  komoditas  batu  bara,  berhasil  memperoleh  Penghargaan  Subroto 2022  Bidang  PNBP  Mineral  dan  Batu  bara.  Penghargaan  tersebut  diberikan  kepada  wajib pajak  dengan  tingkat  pembayaran  Penerimaan  Negara  Bukan  Pajak  (PNBP)  tertinggi.  Pada tahun  2021,  total  PNBP  yang  disetor  PTBA  mencapai  Rp  2,3  triliun.  Untuk  tahun  2022, kontribusi PTBA dipastikan naik signifikan. Per Semester I 2022, PTBA sudah menyumbang PNBP  sebesar  Rp  6,3  triliun.  Peningkatan  ini  didukung  oleh  kinerja  perusahaan  yang  kian positif.
Sebagai perusahaan yang memperoleh Penghargaan Subroto 2022 Bidang PNBP Mineral dan Batu  bara  dan  juga  berkontribusi  pada  penerimaan  negara  sebagai  salah  satu  Badan  Usaha Milik Negara (BUMN), maka perlu dilakukan penelitian untuk menganalisis posisi PT. Bukit Asam Tbk agar mampu terus bersaing dengan perusahaan mineral batu bara.

## KAJIAN PUSTAKA
Boston  Consulting  Group  (BCG)  merupakan  perusahaan  konsultan  manajemen  global  yang terkemuka  yang  mempunyai  87  kantor  di  45  negara  yang  didirikan  pada  tahun  1963  oleh Bruce  D.  Henderson.  Matriks  BCG  ialah  matriks  yang  menggambarkan  perbandingan antardivisi  dalam  posisi  pangsa  pasar  relatif  serta  tingkatan  pertumbuhan  industri  (David, 2016).  Matriks  BCG  pula  bisa  dimaksud  selaku  metode  dalam  mengevaluasi  bisnis  relatif terhadap  tingkatan  perkembangan  dari  pasar  bisnis  serta  pangsa  organisasi  dalam  pasar (Grifin, 2016). Matriks BCG mulanya didesain untuk melihat posisi portofolio dari unit bisnis yang  diperlukan  oleh  manajemen  pada  tingkatan  korporat.  Posisi  pasar  yang  tergambar disusun  sesuai  dengan  karakteristik  pasar  yang  melekat  pada  masing-masing  unit  usaha strategik.  Dalam  pekembangannya  kemudian  alat  analisis  ini  juga  sering  digunakan  untuk melihat bukan hanya portofolio bisnis, tetapi juga portofolio produk (Suwarsono, 2008).
Matriks  BCG  menempatkan  masing-masing  unit  bisnis  ataupun  produk  industri  ke  dalam suatu  matriks  yang  mempunyai  dua  sumbu,  yaitu  pangsa  pasar  dan  perkembangan  pasar. Matriks  BCG  digunakan  untuk  mempertimbangkan  adanya  peluang  pertumbuhan  dengan perencanaan  strategis  jangka  panjang;  meninjau  portofolio  produk  perusahaan  agar  dapat mengambil  keputusan  untuk  berinvestasi,  mengembangkan  atau  menghentikan  produknya; membantu  perusahaan  dalam  menentukan  pengalokasian  sumber  daya  perusahaan;  dan membantu  menganalisis  pemasaran  merek,  manajemen  produk,  manajemen  strategis  dan analisis portofolio perusahaan.
Para  manajer  yang  menggunakan  matriks  BCG  akan  memplot  setiap  bisnis  perusahaannya beserta  tingkat  pertumbuhan  pasar  dan  posisi  kompetitif  relatif.  Tingkat  pertumbuhan  pasar ( market  growth  rate )  merupakan  proyeksi  tingkat  pertumbuhan  penjualan  untuk  pasar  yang dilayani  untuk  suatu  bisnis.  Tingkat  pertumbuhan  pasar  diukur  sebagai  persentase  kenaikan
dalam  penjualan  atau  volume  unit  selama  dua  tahun  terakhir.  Tingkat  pertumbuhan  ini berfungsi sebagai indikator daya tarik relatif dari pasar yang dilayani oleh setiap bisnis dalam portofolio  bisnis  perusahaan  tersebut.  Posisi  kompetitif  relatif  ( relative  competitive  position ) yang  biasa  disebut  sebagai  pangsa  pasar  dari  suatu  bisnis  dibagi  dengan  pangsa  pasar  dari pesaing  terbesarnya.  Dengan  demikian,  kompetitif  relatif  menjadi  dasar  untuk membandingkan kekuatan dari relatif dari bisnis-bisnis yang ada di portofolio perusaan dalam hal posisi dari masing-masing bisnis tersebut di pasarnya, (Pearce II, 2008:346).

## Komponen Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Matriks  BCG  terdiri  dari  matriks  yang  berukuran  dua  baris  dan  dua  kolom  atau  terdiri  dari empat  sel  atau  kuadran,  empat  sel/kuadran  tersebut  pada  dasarnya  mewakili  empat  kategori portofolio  produk  perusahaan  dari  dua  dimensi  yaitu relative  market  share (pangsa  pasar relatif)  dan  market  growth  rate  (tingkat  pertumbuhan  pasar).  Kategori-kategori  tersebut diwakili oleh bintang ( star ), sapi perah ( cash cows ), anjing ( dogs ) dan tanda tanya ( question marks ).

## Gambar 1 Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Sumber:www.taupasar.com/2020/07/pengertian-matrix-bcg-untuk-analisis.html

## Question Marks
Dimana  suatu  unit  bisnis  atau  produk  memiliki  potensi  pertumbuhan  yang  tinggi  dengan pangsa  pasar  yang  rendah.  Unit  bisnis  atau  produk  pada  kuadran  ini  umumnya  memiliki tingkat  pengeluaran  yang  lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan  tingkat  pemasukan.  Hal  ini salah  satunya  disebabkan  oleh  efek  dari  pangsa  pasar  yang  rendah.  Namun,  berada  pada konsisi  ini  bukan  berarti  buruk.  Posisi  question  marks  bisa  saja  menjadi  stars  ketika  pangsa pasar terhadap unit bisnis atau produk tersebut berkembang secara terus menerus. Oleh karena itu, perusahaan/unit bisnis disarankan tetap berinvestasi yang berfokus pada produk. Posisi ini biasanya dialami oleh produk-produk yang baru dikeluarkan oleh perusahaan, karena market interestnya  tinggi  tapi  penjualannya  masih  sedikit.  Posisi  ini  mempunyai  peluang  menuju posisi  star  jika  sudah  diterima  oleh  pembeli.  Maka  dari  itu,  strategi  yang  sesuai  dengan kuadran ini adalah “build” yaitu terus mengembangkan produk sampai mencapai kuadran star.

## Star
Dimana  unit  bisnis  atau  produk  suatu  perusahaan  berada  pada  posisi  pasar  yang  kuat, peminatnya juga sangat banyak, dan mulai menghasilkan pendapatan yang signifikan. Untuk mempertahankan  pangsa  pasar,  perusahaan  harus  berinvestasi  secara  besar-besaran  untuk
terus  mengembangkan  unit  bisnisnya  atau  produknya  karena  tingginya  permintaan  pasar, perusahaan harus mempertahankan keunggulannya dibandingkan kompetitornya.

## Cash Cows
Dimana  suatu  unit  bisnis  atau  produk  memiliki  pertumbuhan  yang  rendah  tetapi  pangsa pasarnya  luas.  Cash  cows  diartikan  sebagai  sapi  perah  karena  mampu  memproduksi  susu secara terus menerus. Unit bisnis atau produk yang berada pada posisi ini seharusnya menjadi pemimpin  pasar  dengan  memiliki  keunggulan  yang  maksimal,  seperti  harga  terjangkau  atau kualitas  produk  yang  baik.  Pada  posisi  ini,  investasi  yang  seharusnya  dilakukan  oleh perusahaan ialah dengan berfokus pada tingkat produktivitas dan kualitas supaya tetap terjaga dan mampu memberikan nilai yang sama kepada pelanggan.

## Dog
Pada  kuadran  ini  unit  usaha  atau  produk  memiliki  pangsa  pasar  yang  rendah  dan  tingkat pertumbuhan yang rendah dan dengan demikian tidak menghasilkan atau mengkonsumsi uang dalam  jumlah  besar.  Unit  bisnis  atau  produk  ini  biasanya  berada  pada  titik  'impas', menghasilkan  sedikit  uang  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  bisnis.  Pada  posisi  dog, produk  berada  pada  pangsa  pasar  rendah  dan  kondisi  pasar  yang  tumbuh  sangat  sedikit. Berada  pada  posisi  ini  memerlukan  beberapa  investasi,  karena  sumber  daya  manusia  dan sumber  uangnya  sangat  rendah.  Dikarenakan  posisi  internal  dan  eksternalnya  lemah,  unit bisnis  sering  kali  dilikuidasi,  divestasi,  atau  dipangkas  dengan  retrenchment.  Strategi  yang paling sesuai untuk kuadran ini adalah “divest” yaitu dengan menghilangkan produk tersebut.

## Strategi Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG)

## Build atau membangun
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan investasi pada unit bisnis atau produk supaya dapat meningkatkan pangsa pasar. Strategi ini biasanya dilakukan untuk mendorong unit bisnis atau produk berada dalam kuadran question marks . Dimana unit bisnis atau produk dalam kategori Question Marks menjadi Stars dan akhirnya menjadi Cash Cows .

## Hold atau mempertahankan
Strategi  Ini  bertujuan  untuk  mempertahankan  produk-produk  agar  tetap  pada  kategori  yang sama. Strategi ini biasanya digunakan pada kuadran Stars .

## Harvest atau memanen
Strategi ini bertujuan untuk mengurangi investasi dan berusaha mencoba untuk mendapatkan uang  tunai  ( cash )  semaksimal  mungkin  dari  produk  atau  meningkatkan  profitabilitas  secara keseluruhan. Strategi ini biasanya digunakan pada produk-produk atau unit bisnis yang berada di kuadran Cash Cows .

## Divest atau melakukan divestasi
Merupakan strategi yang melakukan penutupan usaha atau likuidasi terhadap unit bisnis atau produk yang mengalami kerugian atau produk yang memiliki pangsa pasar rendah. Strategi ini biasanya dilakukan pada produk atau unit bisnis yang berada di kategori Dogs .

## METODE
Metode  penelitian  menggunakan  analisis  deksriptif  dengan  menggambarkan  data  yang terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  ada  maksud  membuat  kesimpulan  secara  umum.  Jenis data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif  yaitu  data  yang  berupa  angka  atau  besaran
tertentu  yang  sifatnya  pasti.  Berdasarkan  sumbernya,  data  tersebut  merupakan  data  sekunder yang  didapatkan  oleh  peneliti  secara  tidak  langsung  dari  objek  penelitian.  Peneliti memperoleh data dari laporan keuangan perusahaan yang di- publish pada website perusahaan itu  sendiri.  Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  dokumentasi  yang merupakan teknik pengumpulan data yang tidak langsung ditujukan kepada subjek penelitian. Metode  ini  dilakukan  dengan  mencatat  atau  mengumpulkan  data-data  yang  bersangkutan dengan penelitian. Populasi dalam penelitian ini ialah 6 (enam) perusahaan yang bergerak di sektor  pertambangan  batu  bara  yang  tercatat  di  Bursa  Efek  Indonesia  dan  pada  website perusahaan  tersebut  tersedia  laporan  keuangan audited tahun  2021.  Adapun  sampel  dalam penelitian ini ialah PT. Bukit Asam Tbk.
Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  dengan  menggunakan  analisis  Matrik  Boston Consulting Group (BCG). Untuk mengetahui posisi tingkat pertumbuhan pasar pada PT. Bukit Asam  Tbk  berdasarkan  pangsa  pasar.  Matrik  BCG  ditentukan  oleh  dua  faktor  yaitu  tingkat pertumbuhan pasar yang diukur dengan formula berikut.

## 𝑇𝑃𝑃 = 𝑉𝑃 𝑁 − 𝑉𝑃 𝑁1 𝑉𝑃 𝑁2
Keterangan:
TPP = Tingkat Pertumbuhan Pasar VP N = Jumlah Pendapatan Tahun Terakhir VP N1 = Jumlah Pendapatan Tahun Sebelumnya
Pangsa pasar relatif diukur dengan:

## 𝑃𝑃𝑅 = 𝑉𝑃 𝑁 𝑉𝑃𝑃 𝑁
Keterangan:
PPR   = Pangsa Pasar Relatif VP N   = Jumlah Pendapatan Tahun Terakhir VPP N  = Jumlah Pendapatan Tahun Terakhir Pesaing
Dengan diketahuinya pertumbuhan pasar serta pangsa pasar relatif, maka dapat diketahui pula posisi PT. Bukit Asam Tbk berdasarkan matrik BCG.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
PT. Bukit Asam Tbk adalah perusahaan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak pada  sektor  pertambangan  batu  bara.  Menguatnya  harga  batu  bara  dunia  pada  tahun  2021 menjadi  faktor  utama  yang  mendorong  peningkatan  kinerja  segmen  batu  bara.  Curah  hujan yang  tinggi  menjadi  tantangan  bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  produksi.  Di  tengah berbagai  tantangan  yang  dihadapi,  sepanjang  tahun  2021  PT.  Bukit  Asam  Tbk  berhasil mencatat  peningkatan  produksi  sebesar  21%  menjadi  30,04  juta  ton,  dari  tahun  sebelumnya 24,84  juta  ton  atau  setara  dengan  102%  dari  target  yang  ditetapkan  sebanyak  29,52  juta  ton pada tahun 2021. Peningkatan produksi batu bara di tahun 2021 salah satunya disebabkan oleh peningkatan permintaan batu bara di tahun 2021.
Tingkat  pertumbuhan  pasar  merupakan  suatu  proyeksi  tingkat  penjualan  untuk  pasar  yang akan dialami. Tingkat pertumbuhan pasar dapat diukur dengan peningkatan persentase dalam nilai  atau  suatu  volume  penjualan  dua  tahun  terakhir.  Nilai  penjualan  tersebut  dapat  dilihat
dari  nilai  pendapatan  usaha  perusahaan.  Untuk  mengetahui  tingkat  pertumbuhan  pasar  PT. Bukit Asam Tbk, maka yang dibutuhkan adalah data pendapatan usaha dua tahun terakhir dari perusahaan  tersebut,  yaitu  data  pendapatan  usaha  pada  tahun  2021  dan  2020.  Berikut  ini merupakan  data  pendapatan,  tingkat  pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  pasar  relatif  perusahaan sektor pertambangan batu bara.
Tabel 2. Pendapatan Usaha, Tingkat Pertumbuhan, dan Pangsa Pasar
No Perusahaan Pendapatan Usaha (Rp000) Pangsa Pasar (%) Pangsa Pasar Kompetito r Tertinggi (%) Pangsa Pasar Relatif (Kali) Tingkat Pertumb uhan (%) 2021 2020 1 PT. Bukit Asam Tbk. PTBA 29.261.468.000 17.325.192.000 7,80 28,01 0,636 68,90 2 PT. Bumi Resource Tbk. BUMI 15.123.194.625 11.856.545.955 9,20 28,01 0,328 27,55 3 PT. Adaro Energy Indonesia Tbk. ADARO 59.895 38.025 0,00 28,01 0,000 57,51 4 PT. Bayan Resources Tbk. BYAN 42.783.298.920 20.926.699.020 26,03 28,01 0,929 104,44 5 PT. Indika Energy Tbk. INDY 46.037.416.785 27.207.398.400 8,01 26,03 1,076 69,21 6 PT. Indo Tambangraya Megah Tbk. ITMG 31.152.195.000 17.780.040.000 18,95 28,01 0,677 75,21 TOTAL 164.357.633.227 95.095.913.402 100,00
Untuk  memudahkan  pengolahan  data,  data  pendapatan  PT.  Bumi  Resources,  PT.  Adaro Energy  Indonesia,  PT.  Bayan  Resources,  PT.  Indika  Energy,  PT.  Indo  Tambangraya  dalam mata  uang  USD  dikonversi  oleh  penulis  ke  dalam  mata  uang  rupiah  dengan  kurs  USD1  = Rp15.000.

## Analisis Tingkat Pertumbuhan PT. Bukit Asam Tbk
Tabel  2  menunjukkan  hasil  pertumbuhan  pasar  ( growth  market )  pada  setiap  perusahaan dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
𝑇𝑃𝑃 = 29.261.468.000 − 17.325.192.000 17.325.192.000 𝑥 100% = 68,90%
Maka hasilnya PT. Bukit Asam Tbk memiliki tingkat pertumbuhan pasar sebesar 68,90%, PT Bumi  Resource  Tbk  sebesar  27,55%,  PT.  Adaro  Energy  Indonesia  Tbk  sebesar  57,51%,  PT Bayan Resources Tbk sebesar 104,44%, PT. Indika Energy Tbk sebesar 69,21% dan PT. Indo Tambangraya Megah sebesar 75,21%.

## Analisis Pangsa Pasar PT. Bukit Asam Tbk.
Tabel  2  menunjukan  hasil  dari  pangsa  pasar  relatif  pada  setiap  perusahaan  dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
𝑃𝑃𝑅 = 29.261.468.000 46.037.416.785 =  0,636 kali
PT.  Indika  Energy  Tbk  diasumsikan  sebagai  pesaing  potensial  karena  dari  data  di  atas  pada tahun  2020  dan  2021  PT.  Indika  Energy  menjadi  produsen  batu  bara  dengan  pendapatan tertinggi  pertama  dan  menguasai  pangsa  pasar  batu  bara  sebesar  28,01%  pada  tahun  2021. Posisi  pangsa  pasar  relatif  ( relative  market  share )  didefinisikan  sebagai  rasio  dari  pangsa pasar  satu  produk  tertentu  terhadap  pangsa  pasar  yang  dimiliki  oleh  pesaing  terbesar  dalam industri tersebut .
Analisis Posisi Matrik BCG pada PT. Bukit Asam Tbk. Tingkat  pertumbuhan  pasar  pada  umumnya  dibedakan  berdasarkan  klasifikasi  tinggi  dan rendah.  Sedangkan  posisi relatif  competitor dibedakan  berdasarkan market  share antara  1,0 dan  1,5,  sehingga  tergolong  tinggi  ( high )  disebut  pemimpin  ( leader ).  Berdasarkan  dari perhitungan  tingkat  pertumbuhan  pasar  pada  PT.  Bukit  Asam  Tbk,  maka  diperoleh  hasil sebesar 68,90%. Hal ini berarti bahwa tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi pada PT. Bukit Asam Tbk. Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2021 didapat hasil sebesar 0,636 kali. Hal ini berarti PT. Bukit Asam Tbk memiliki pangsa pasar relatif sebesar 0,636 kali dari PT. Indika Energy sebagai pemimpin pasar di sektor produksi batu bara. Berikut Matrik BCG PT. Bukit Asam Tbk.
Gambar 2. Matriks BCG PT. Bukit Asam Tbk Berdasarkan Gambar 2 matriks BCG PT. Bukit Asam Tbk berada pada kuadran II, yaitu Stars dengan  tingkat  pertumbuhan  tinggi  sebesar  68,90%  dan  posisi  pangsa  pasar  tinggi  sebanyak 0,636 kali.
Dengan  membandingkan  jumlah  pendapatan  PT.  Bukit  Asam  Tbk  dari  tahun  2020  hingga tahun  2021  diperoleh  angka  pertumbuhan  pasar  ( growth  market )  sebesar  68,90%.  Hal  ini berarti  PT.  Bukit  Asam  Tbk  memiliki  angka  pertumbuhan  pasar  yang  tinggi.  Berdasarkan perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif ( relative market share ) maka telah diketahui bahwa pangsa pasar relatif PT. Bukit Asam Tbk tahun 2021 sebesar 0,636 kali yang  artinya  menunjukkan  bahwa  PT.  Bukit  Asam  Tbk  memiliki  pangsa  pasar  yang  relatif tinggi.  Berdasarkan  matriks  BCG  bahwa  PT.  Bukit  Asam  Tbk  berada  pada  kuadran  II  yaitu Star dengan tingkat pertumbuhan tinggi sebesar 68,90% dan posisi pangsa pasar relatif tinggi sebanyak 0,636 kali.
TPP 68,90 % PPR 0,636 kali
Adapun  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh  PT.  Bukit  Asam  Tbk.  berdasarkan  hasil  matriks BCG  yang  berada  di  kuadran Star adalah hold .  Perusahaan  yang  berada  pada  posisi Star, dimana  unit  bisnis  atau  produk  suatu  perusahaan  berada  pada  posisi  pasar  yang  kuat, peminatnya juga sangat banyak, dan mulai menghasilkan pendapatan yang signifikan. Untuk mempertahankan  pangsa  pasar,  perusahaan  harus  berinvestasi  secara  besar-besaran  untuk terus  mengembangkan  unit  bisnisnya  atau  produknya  karena  tingginya  permintaan  pasar, perusahaan juga harus mempertahankan keunggulannya dibandingkan kompetitornya.
PT.  Bukit  Asam  telah  memiliki  strategi  pengembangan  bisnis  jangka  panjang  yang  sejalan dengan posisi star , yaitu pengembangan bisnis generik (tambang dan infrastruktur). Penguatan dan pengembangan seluruh value chain bisnis tambang batu bara dalam lingkup nasional dan regional sebagai kompetensi inti perusahaan, melalui pengembangan keunggulan operasional ( operational excellence ) dengan  melakukan  peningkatan  sinergi, efisiensi, dan produktivitas. Langkah-langkah strategis yang dilakukan antara lain peningkatan target penjualan batu bara, implementasi  program  efisiensi  berkelanjutan, redesign jangka  panjang  tambang  dalam rangka optimalisasi cadangan batu bara, kerja sama strategis/akuisisi tambang yang potensial, optimasi unit bisnis/anak perusahaan, percepatan pengembangan usaha “ quick wins ”.
Strategi pengembangan bisnis jangka panjang kedua yaitu pengembangan bisnis pembangkit, hilirisasi batu bara dan bisnis pendukung. Pengembangan bisnis pembangkit listrik (Investasi, Engineering , Procurement,  Construction (EPC), Operation  &  Maintenance (O&M))  dalam lingkup  nasional  &  regional,  serta  pengembangan  kompetensi  perusahaan  di  bidang kelistrikan,  melalui  investasi  dan  kerja  sama  strategis  untuk  pengembangan  pembangkit  & usaha  EPC  dan  O&M.  Langkah-langkah  strategis  yang  dilakukan  antara  lain  meningkatkan kapasitas pembangkit, optimasi unit bisnis/anak perusahaan, percepatan pengembangan usaha “quick wins”, dan menjajaki peluang bisnis gasifikasi, coal liquifaction (pencairan batu bara), coal bed methane (CBM), bio diesel.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa PT. Bukit  Asam  Tbk  memiliki  pertumbuhan  pasar  yang  tinggi  yaitu  dengan  nilai  68,90%.  PT. Bukit Asam Tbk memiliki posisi pangsa pasar yang relatif tinggi yaitu dengan nilai 0,636 kali. PT. Bukit Asam Tbk pada tahun 2021 berada pada posisi Star atau bintang yang menunjukkan bahwa  posisi  PT.  Bukit  Asam  Tbk  berada  pada  pertumbuhan  tinggi  dan  pangsa  pasar  yang relatif tinggi juga karena pangsa pasar PT. Bukit Asam Tbk mempunyai pangsa pasar relatif > 0,5.  Posisi  PT.  Bukit  Asam  Tbk  berada  pada  posisi Star ,  maka  strategi  yang  tepat  untuk dilakukan  adalah  strategi hold atau  mempertahankan  pangsa  pasar.  Perusahaan  harus berinvestasi secara besar-besaran untuk terus mengembangkan unit bisnisnya atau produknya karena  tingginya  permintaan  pasar,  perusahaan  juga  harus  mempertahankan  keunggulannya dibandingkan  kompetitornya.  PT.  Bukit  Asam  Tbk  telah  menuangkan  strategi  jangka panjangnya untuk mempertahankan posisi dan mengembangkan unit bisnis.

## DAFTAR PUSTAKA
Pearce,  John  A.  Robinson,  Richard  B.  2008.  Manajemen  Strategis  Formulasi,  Implementasi, dan Pengendalian. Jakarta: Salemba Empat.
Grifin. 2016. Manajemen. Edisi 7. Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
David, Fred R. 2016. Manajemen Strategik Suatu Pendekatan Keunggulan Bersaing. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Muhammad,  Suwarsono.  2008.  Matriks  dan  Skenario  dalam  Strategi.  Yogyakarta:  Unit Penerbit dan Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN.
Wahyuandari,  W.  (2013).  Analisis  Matrik  Boston  Consulting  Group  (Bcg)  Terhadap Portofolio  Produk  Guna  Perencanaan  Strategi  Pemasaran  dalam  Menghadapi Persaingan. Jurnal BONOROWO , 1 (1).
Riswandi, R., Prakoso, S., & Fauziah, N. (2017). Suatu Tinjauan Strategi Pemasaran Melalui Pendekatan BCG (Boston Consulting Group) Studi Kasus pada PT Unilever Tbk . 3 (1).
Puteri,  F.  S.,  Nuringwahyu,  S.,  &  Krisdianto,  D.  (2019).  Matriks  Boston  Consulting  Group (BCG) sebagai Dasar Perencanaan Strategi Perusahaan. Jiagabi , 8 (3).
Maristia,  K.  (2020).  Analisis  Matriks  BCG  (Boston  Consulting  Group)  dalam  Strategi Mempertahankan Pangsa Pasar pada Smartphone Merek Samsung (Studi Kasus pada PT Samsung Elektronik Indonesia Tahun 2019).
Juniarni Nasution, H., Kastarina Tarigan, J., & Azmii Dalimunthe, M. (n.d.). Analisis Boston Consulting Group (BCG) pada PT Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul Tbk .
Saputra,  A.  D.  W.,  Danial,  R.  D.  M.,  &  Samsudin,  A.  (2020).  Analisis  Strategi  Pemasaran Industri  Makanan  Ringan  Menggunakan  Boston  Consulting  Group  Matrix. JIMEK: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi , 3 (1). https://doi.org/10.30737/jimek.v3i1.710.
https://www.ptba.co.id/berita/kontribusi-pnbp-signifikan-bukit-asam-raih-penghargaan- subroto-2022-1530 .
https://www.ptba.co.id/tentang/pengembangan-bisnis#generik .
https://modi.esdm.go.id/produksi-batu bara .