INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 5228-5243 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Influencer Marketing Fujianti dan Brand image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada TikTok Shop
Dewi Serlina M. Omba 1 ✉ , Iswati 2 , Anis Fitriyasari 3
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBMT Surabaya
Email: serlinaomba@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  menganalisis  pengaruh influencer  marketing  oleh  Fujianti  dan  brand  image terhadap  keputusan  pembelian  produk  Skintific  di  TikTok  Shop.  Metode  yang  digunakan  adalah deskriptif  kuantitatif  dengan  120  responden.  Data  dikumpulkan  melalui  observasi,  kuesioner,  dan sumber data sekunder seperti jurnal dan artikel. Analisis data menggunakan uji validitas, reliabilitas, normalitas, uji hipotesis (t), analisis regresi linier berganda, koefisien korelasi, dan koefisien determinasi dengan  SPSS.  Hasil  menunjukkan influencer  marketing  oleh  Fujianti  (X1)  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan koefisien regresi 0,844, dan brand image (X2) juga berpengaruh  positif  signifikan  dengan  koefisien  0,202.  Nilai  Adjusted  R  Square  0,942  dan  uji  F menunjukkan  Fhitung  962,535  lebih  besar  dari  Ftabel  3,07  (p  <  0,05),  mengindikasikan  pengaruh simultan  yang  signifikan. Influencer  marketing  oleh  Fujianti  memiliki  pengaruh  lebih  dominan dibandingkan brand image.
Kata Kunci: Influencer Marketing, Brand Image, Keputusan Pembelian
Abstract
This  study  aims  to  analyze  the  influence  of influencer  marketing  by  Fujianti  and  brand  image  on purchasing decisions for Skintific products at TikTok Shop. The method used is descriptive quantitative with  120  respondents.  Data  was  collected  through  observation,  questionnaires,  and  secondary  data sources such as journals and articles. Data analysis uses validity, reliability, normality, hypothesis testing (t), multiple linear regression analysis, correlation coefficient, and coefficient of determination with SPSS. The  results  show  that influencer  marketing  by  Fujianti  (X1)  has  a  positive  and  significant  effect  on purchasing  decisions  (Y)  with  a  regression  coefficient  of  0.844,  and brand  image  (X2)  also  has  a significant positive effect with a coefficient of 0.202. The Adjusted R Square value is 0.942 and the F test shows Fcount 962.535 is greater than Ftable 3.07 (p < 0.05), indicating a significant simultaneous effect. Influencer marketing by Fujianti has a more dominant influence than brand image..
Keywords: Influencer Marketing, Brand Image, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi yang pesat saat ini berdampak besar pada berbagai aspek kehidupan, termasuk  pemasaran.  Penggunaan ponsel  dan media  sosial telah mengubah lanskap pemasaran secara signifikan. Media sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan TikTok  kini  menjadi  platform  penting  bagi  perusahaan  untuk  menjangkau  konsumen. Pandemi COVID-19 mempercepat adopsi teknologi digital, mengubah pola konsumsi, dan mendorong  perusahaan  untuk  menyesuaikan  model  bisnis  mereka  dengan  cepat. Akibatnya, transformasi digital dan inovasi menjadi keharusan di berbagai sektor industri.
Dalam beberapa tahun terakhir, fenomena "influencer" muncul sebagai profesi baru di dunia pekerjaan. Influencer adalah individu yang memiliki pengaruh besar di media sosial, mampu memengaruhi pandangan, tindakan, dan keputusan pembelian pengikut mereka melalui konten yang mereka bagikan. Fujianti, atau dikenal sebagai Fuji Utami, adalah salah satu  influencer  terkenal  di  Indonesia.  Dia  telah  sukses  sebagai  model,  selebgram,  dan tiktoker, serta menjadi model iklan untuk berbagai produk, termasuk Skintific. Kolaborasi antara  influencer  dan  merek  menjadi  strategi  pemasaran  yang  efektif,  memungkinkan perusahaan untuk menjangkau segmen pasar yang lebih luas melalui konten yang autentik dan relevan.
Polusi udara yang semakin meningkat, terutama di wilayah perkotaan, memperburuk kondisi kesehatan kulit masyarakat. Menurut alodokter.com, paparan polusi dapat merusak kulit dan meningkatkan risiko penyakit kulit. Oleh karena itu, penting untuk memilih produk perawatan kulit yang sesuai. Skintific, dengan reputasi produknya yang kaya akan ceramide, masuk dalam daftar 5 merek perawatan wajah terlaris di e-commerce pada 2022. TikTok, sebagai platform media sosial yang populer, memainkan peran penting dalam tren belanja
online dengan fitur TikTok Shop yang memungkinkan pengguna membeli produk langsung dari  video  yang  mereka  tonton.  Penggunaan  TikTok  untuk  berbelanja  terus  meningkat, menjadi platform vital bagi brand dan influencer untuk memperkenalkan produk mereka.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  untuk  menguji  teori  dengan mengukur variabel-variabel yang terkait menggunakan data numerik dan menganalisisnya dengan metode statistik. Dalam penelitian ini, terdapat dua jenis variabel independen, yaitu Influencer marketing (X1) dan Promosi (X2), serta satu variabel dependen, yaitu Keputusan Pembelian  (Y).  Variabel  independen  diharapkan  memiliki  pengaruh  terhadap  variabel dependen dan dapat dimanipulasi dalam penelitian. Pendekatan kuantitatif memungkinkan peneliti untuk mengukur hubungan antara variabel-variabel tersebut secara empiris dengan menggunakan data numerik dan teknik analisis statistik.
Populasi penelitian ini terdiri dari masyarakat yang menggunakan TikTok Shop sebagai platform belanja di wilayah Surabaya. Karena jumlah populasi tidak dapat dipastikan, teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  non-probability  sampling,  khususnya purposive sampling. Teknik ini dipilih karena tidak memungkinkan untuk memastikan jumlah populasi  secara  pasti.  Jumlah  sampel  ditentukan  menggunakan  rumus  SEM  (Model Persamaan  Struktural),  dengan  jumlah  sampel  minimum  60  dan  maksimum  120, berdasarkan  jumlah  variabel  indikator.  Dalam  penelitian  ini,  jumlah  sampel  yang dikumpulkan adalah 120 responden.
Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner dengan skala Likert yang terdiri dari empat  pilihan  jawaban,  dari  "sangat  tidak  setuju"  hingga  "sangat  setuju".  Data  yang dikumpulkan adalah data self-reported atau data yang dilaporkan sendiri oleh responden secara  individual.  Data  primer  diperoleh  langsung  dari  responden  melalui  kuesioner, sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  sumber-sumber  yang  mendukung  penelitian seperti dokumen resmi, laporan penelitian, jurnal ilmiah, dan buku. Analisis data dilakukan dengan menggunakan  berbagai uji statistik  seperti uji  statistik  deskriptif,  uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji multikolinearitas, analisis regresi linier berganda, uji hipotesis, koefisien determinasi (R²), uji statistik t, dan uji statistik F untuk memastikan keakuratan dan reliabilitas hasil penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Statistik Deskriptif
Tabel 1. Uji Statistik Deskriptif Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Influencer marketing Fujianti 120 10 32 23.23 4.529 Brand image 120 9 24 18.38 3.181 Keputusan Pembelian 120 13 40 28.87 5.553 Valid N (listwise) 120

## Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan  analisis  deskriptif  yang  dilakukan,  distribusi  data  untuk  setiap  variabel adalah sebagai berikut:
1. Influencer  marketing  Fujianti  (X1):  Dari  data  yang  ada,  nilai  terendah  adalah  10, sementara nilai tertinggi mencapai 32. Rata-rata nilai untuk variabel ini adalah 23.23 dengan deviasi standar sebesar 4.529.
2. Brand image (X2): Untuk variabel ini, nilai minimum yang terdeteksi adalah 9 dan nilai maksimum adalah 24. Nilai rata-ratanya adalah 18.38 dengan deviasi standar 3.181.
3. Keputusan Pembelian (Y): Pada variabel keputusan pembelian, nilai terendah tercatat 13 dan nilai tertinggi adalah 40. Nilai rata-ratanya 28.87 dengan deviasi standar 5.553.

## Uji Validitas
Uji Validitas Influencer marketing Fujianti (X1)
Uji  validitas  pada  variabel influencer  marketing  Fujianti  (X1)  dalam  penelitian  ini dilakukan  kepada  120  responden  dengan  df  sebanyak  118  responden  dan  rtabel yangdiperoleh sebesar 0,179. Berikut hasil uji validas yang diperoleh:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Influencer marketing Fujianti (X1) No Pertanyaan rhitung rtabel Sig Keterangan 1 Saya  mengetahui  konten  promosi  produk Skintific yang diposting oleh Fujianti di TikTok Shop 0,827 0,179 0,01 Valid 2 Saya merasa konten promosi produk Skintific dari  FujiAnti  di  TikTok  Shop  mudah ditemukan 0,718 0,179 0,01 Valid 3 Saya percaya pada ulasan atau rekomendasi produk Skintific dari Fujianti di TikTok Shop 0,818 0,179 0,01 Valid
4 Saya  yakin  bahwa  produk  Skintific  yang dipromosikan  oleh  Fujianti  di  TikTok  Shop merupakan pilihan yang tepat untuk saya 0,713 0,179 0,01 Valid 5 Saya tertarik untuk mencoba produk Skintific setelah melihat konten promosi dari  Fujianti di TikTok Shop 0,824 0,179 0,01 Valid 6 Saya  menganggap  penampilan  atau  gaya Fujianti  dalam  mempromosikan  produk Skintific di TikTok Shop sangat menarik 0,713 0,179 0,01 Valid 7 Konten promosi produk Skintific dari Fujianti di  TikTok  Shop  sangat  memengaruhi keputusan  saya  untuk  membeli  produk tersebut 0,814 0,179 0,01 Valid 8 Saya  cenderung  membeli  produk  Skintific setelah melihat rekomendasi atau ulasan dari Fujianti di TikTok Shop 0,764 0,179 0,01 Valid

## Sumber: Data Diolah oleh peneliti, 2024
Berdasarkan tabel 2 menunjukan bahwa semua butir pernyataan  pada data tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa 8 (delapan) butir pernyataan mengenai variabel influencer marketing  Fujianti  (X1)  tersebut  dinyatakan  valid  dan  sudah  layak  dijadikan  pengukuran variabel penelitian.

## Uji Validitas Brand image (X2)
Uji  validitas  pada  variabel influencer  marketing  Fujianti  (X1)  dalam  penelitian  ini dilakukan  kepada  120  responden  dengan  df  sebanyak  118  responden  dan  rtabel yangdiperoleh sebesar 0,179. Berikut hasil uji validas yang diperoleh:
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Brand image (X2) No Pertanyaan rhitung  rtabel Sig  Keterangan 1 Saya merasa bahwa perusahaan Skintific memiliki reputasi  yang  baik  dalam  menyediakan  produk perawatan kulit 0,783 0,179 0,01 Valid 2 Reputasi  Skintific  sebagai  merek  yang  inovatif dan berkualitas sangat mempengaruhi keputusan saya  untuk  membeli  produk  mereka  di  TikTok Shop 0,747 0,179 0,01 Valid
3 Atribut-atribut produk Skintific yang dipromosikan oleh Fujianti di TikTok Shop sesuai dengan preferensi dan kebutuhan saya 0,742 0,179 0,01 Valid 4 Citra  produk  Skintific  yang  dipromosikan  oleh Fujianti di TikTok Shop memberikan kesan yang positif  terhadap  kualitas  dan  manfaat  produk tersebut. 0,793 0,179 0,01 Valid 5 Identitas  pengguna  atau  selebriti  yang menggunakan produk Skintific yang dipromosikan  oleh  Fujianti  di  TikTok  Shop memberikan nilai tambah bagi produk tersebut 0,754 0,179 0,01 Valid 6 Saya  merasa  terkoneksi  dengan  identitas pengguna  produk  Skintific  di  TikTok  Shop,  dan hal  ini  mempengaruhi  keputusan  saya  untuk mencoba produk tersebut 0,788 0,179 0,01 Valid

## Sumber: Data Diolah oleh peneliti, 2024
Berdasarkan tabel 3 menunjukan bahwa semua butir pernyataan pada data tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa 6 (enam) butir pernyataan mengenai variabel Brand image (X2) tersebut dinyatakan valid dan sudah layak dijadikan pengukuran variabel penelitian.
Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)
Uji  validitas  pada  variabel  keutusan  pembelian  (Y)  dalam  penelitian  ini  dilakukan kepada  120  responden  dengan  df  sebanyak  118  responden  dan  rtabel  yang  diperoleh sebesar 0,179. Berikut hasil uji validas yang diperoleh:

## Tabel 4. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)
No Pertanyaan rhitung  rtabel Sig Keterangan 1 Saya  merasa  bahwa  promosi  dari  Fujianti  di TikTok  Shop  sangat  memengaruhi  pilihan produk Skintific yang saya beli 0,757 0,179 0,01 Valid 2 Saya  cenderung  memilih  produk  skincare Skintific  yang  dipromosikan  oleh  Fujianti  di TikTok Shop karena sesuai dengan kebutuhan saya 0,737 0,179 0,01 Valid 3 Citra  merek  Skintific  yang  dipromosikan  oleh Fujinti  di  TikTok  Shop  sangat  memengaruhi keputusan saya untuk memilih merek tersebut 0,757 0,179 0,01 Valid
4 Saya lebih cenderung memilih produk Skintific dibandingkan merek  lainnya karena pengaruh dari Fujianti di TikTok Shop 0,816 0,179 0,01 Valid 5 Saya  lebih  memilih  untuk  membeli  produk Skintific  melalui  TikTok  Shop  karena dipromosikan oleh Fujianti 0,291 0,179 0,01 Valid 6 Pengaruh  dari  Fujianti  di  TikTok  Shop  sangat memengaruhi  keputusan  saya  untuk  memilih tempat atau saluran distribusi produk Skintific 0,785 0,179 0,01 Valid 7 Saya cenderung membeli produk Skintific saat melihat promosi dari Fujianti di TikTok Shop 0,850 0,179 0,01 Valid 8 Pengaruh dari promosi Fujianti di TikTok Shop memengaruhi  waktu  pembelian  saya  untuk produk Skintific 0,824 0,179 0,01 Valid 9 Saya  lebih  cenderung  untuk  membeli  lebih banyak  produk  Skintific  saat  melihat  promosi dari Fujianti di TikTok Shop 0,824 0,179 0,01 Valid 10 Pengaruh dari promosi Fujianti di TikTok Shop memengaruhi  keputusan  saya  untuk  membeli lebih banyak produk Skintific 0,854 0,179 0,01 Valid

## Sumber: Data Diolah oleh peneliti, 2024
Berdasarkan tabel 4 menunjukan bahwa semua butir pernyataan pada data tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa 10 (sepuluh) butir pernyataan mengenai variabel Keputusn Pembelian  (Y)  tersebut  dinyatakan  valid  dan  sudah  layak  dijadikan  pengukuran  variabel penelitian.

## Uji Reabilitas
Tabel 5. Hasil Uji Reabilitas Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item- Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted X1.1 67.5833 127.825 .700 .948 X1.2 67.4667 130.419 .634 .949 X1.3 67.5250 129.394 .727 .948 X1.4 67.6250 129.766 .625 .949 X1.5 67.6250 127.749 .695 .948
X1.6 67.3583 130.366 .643 .949 X1.7 67.7083 127.166 .750 .947 X1.8 67.7500 127.164 .704 .948 X2.1 67.3000 132.464 .497 .950 X2.2 67.3667 132.923 .475 .950 X2.3 67.5333 128.352 .720 .948 X2.4 67.3417 131.739 .553 .950 X2.5 67.4417 132.181 .501 .950 X2.6 67.5333 128.167 .720 .948 Y.1 67.6500 127.507 .719 .948 Y.2 67.5833 130.094 .638 .949 Y.3 67.6250 129.514 .691 .948 Y.4 67.7667 127.962 .705 .948 Y.5 66.7000 138.145 .151 .953 Y.6 67.7250 128.369 .693 .948 Y.7 67.6917 127.307 .748 .947 Y.8 67.6917 127.694 .724 .948 Y.9 67.7667 127.542 .719 .948 Y.10 67.7583 126.386 .768 .947 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .951 24 Sumber: Diolah oleh peneliti
menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan  tabel  5  diatas  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  reabilitas  variabel influencer  marketing  Fujianti,  brand  image  dan  keputusan  pembelian  >  0,6  yang  dapat diartikan  bahwa  instrument  penelitian  tersebut  dinyatakan  realibel  dan  layak  dijadikan variabel dalam pengukuran penelitian ini.
Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinearitas
Tabel 6. Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 5.554 1.981 2.803  .006 Influencer marketing Fujianti .844 .099 .689 8.541  .000 .530 1.887 Brand image .202 .141 .116 1.434  .154 .530 1.887
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 6 diatas dapat diketahui bahwa nilai tolerance dan Tolerance dan Variance Inflating Factor (VIF) kedua variabel tersebut memenuhi syarat signifikan dimana nilai VIF 1.887< 10,00. Sedangkan nilai tolerance 0,530 > 0,10 hingga  dapat  disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas antara variabel independen dan variabel regresi.
Uji Normalitas
Tabel 7. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 120 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.52541183 Most Extreme Differences Absolute .132 Positive .074 Negative -.132 Test Statistic .132 Exact Sig. (2-tailed) .028 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 7 dapat diketahui bahwa nilai signifikansi sebesar 0,028 sehingga dapat disimpuulkan memenuhi persyaratan normalitas karena nilai Excat Sig > 0,05.
Uji Regresi Linier Bergandai
Tabel 8. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.554 .594 9.345 .001 X1 .844 .030 .866 28.471 .001 X2 .202 .042 .145 4.779 .001 a. Dependent Variable: Y
Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 8, maka hasil perhitungan persamaan regresi linier berganda pada penelitian ini adalah:
Y=5,554+0,844X1+0,202X2
Keterangan:
α = Konstanta
X1   = Influencer marketing Fujianti
X2   = Brand image
Y   = Keputusan Pembelian
Hasil  persamaan  regresi  linier  berganda  diatas  dapat  diartikan  bahwa Influencer marketing Fujianti (X1), Brand image (X2) dan Keputusan Pembelian (Y), sebagai berikut:
1. Koefisien regresi berdasarkan variabel Influencer mareting Fujianti (X1) sebesar 0,844 dan juga signifikan < 0,05 yang bertanda positif. Hal tersebut menunjukan  apabila influencer  marketing  Fujianti  semakin  meningkat  maka  keputusan  pembelian  akan semakin meningkat.
2. Koefisien  regresi  berdasarkan  variabel Brand  image  (X2)  sebesar  0,202  dan  juga signifikan < 0,05 yang bertanda positif. Hal tersebut menunjukan apabila brand image semakin meningkat maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.
Influencer  mareting  Fujianti  (X1)  dan  Brand  image  (X2)  berpengaruh  positif  pada Keputusan pembelian (Y), serta faktor dominan yang mempengaruhi Keputusan pembelian ialah variabel Influencer mareting Fujianti yang ditunjukkan dengan nilai koefisien regresi paling besar yaitu 0,844, dibandingkan variabel Brand image dengan nilai 0,202.
Uji Hipotesis Uji Determinanasi R 2
Tabel 9. Hasil Uji Determinan R 2

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .971 a .943 .942 1.06662
a. Predictors: (Constant), X2, X1
Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 9 diketahui nilai Adjusted R Square sebesar 0,942 dimana nilai lebih mendekati  1  dari  pada  0.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  variabel  independent (influencer marketing  Fujianti  dan  brand  image)  mampu  menjelaskan  hampir  seluruh  variasi  dalam variabel dependen (keputusan pembelian).
Uji Statistik t
Tabel 10. Hasil Uji Statistik t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  5.554 .594 9.345 .001 X1 .844 .030 .866 28.471 .001 X2 .202 .042 .145 4.779 .001
a. Dependent Variable: Y
Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 10, dapat disimpulkan bahwa:
1. Kofisiensi  variabel influencer  marketing  Fujianti  dengan  Thitung=  28,471  > Ttabel=1,658 dengan tingkat signifikansi (0.01) yang berarti < dari probabilitas yang ditetapkan (0,05). Hal tersebut berarti influencer marketing Fujianti berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian skintific di tiktok shop.
2. Kofisiensi variabel brand image dengan Thitung= 4,779 > Ttabel=1,658 dengan tingkat signifikansi (0.01) yang berarti < dari probabilitas yang ditetapkan (0,05). Hal tersebut berarti brand  image  berpengaruh  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian skintific di tiktok shop.
Tabel 11. Hasil Uji Statistik F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2190.130 2 1095.065 962.535 .001 b Residual 133.110 117 1.138 Total 2323.240 119
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X2, X1
Sumber: Diolah oleh peneliti menggunakan SPSS 2024
Berdasarkan tabel 11, dapat diketahui bahwa Fhitung = 962.535> Ftabel = 3,07dengan tingkat signifikasi (0,01) yang berarti kurang dari tingkat probabilitas yang telah ditetapka (<0,05).  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel influencer  marketing  Fujianti  dan  brand  image berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk skintific di tiktok shop
Pengaruh Influencer marketing Fujianti (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda, dapat disimpulkan bahwa influencer marketing oleh Fujianti (X1) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Koefisien regresi sebesar 0,844 untuk variabel influencer marketing Fujianti menunjukkan  adanya  hubungan  positif  yang  kuat  antara influencer  marketing  dan keputusan pembelian. Setiap peningkatan satu satuan dalam influencer marketing Fujianti akan  menyebabkan  peningkatan  keputusan  pembelian  sebesar  0,844  satuan.  Nilai signifikansi  yang  kurang  dari  0,05  mengindikasikan  bahwa  hubungan  ini  secara  statistik signifikan,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa influencer  marketing  Fujianti  memiliki pengaruh  yang  nyata  terhadap  keputusan  pembelian.  Semakin  intensif  dan  efektif kampanye influencer marketing oleh Fujianti, maka keputusan pembelian konsumen akan semakin meningkat, karena Fujianti sebagai influencer memiliki daya tarik besar, pengaruh kuat, serta kredibilitas tinggi di mata audiensnya.
Indikator kredibilitas (credibility) pada variabel X1, yang terdiri dari pernyataan no 3 dan 4 pada kuesioner dapat dilihat pada tabel 4.4, terlihat jawaban “setuju” lebih dominan dari indikator lain, dengan nilai dari kedua pernyataan berjumlah 151. Indikator kredibilitas (creadibility) lebih dominan karena menunjukkan seberapa besar kepercayaan responden terhadap ulasan dan rekomendasi produk dari Fujianti di TikTok Shop. Kredibilitas ini sangat
mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen,  karena  ulasan  dan  rekomendasi  yang dipercayai  dapat  membentuk  persepsi  positif  tentang  produk  Skintific.  Dalam  konteks penelitian ini, tingginya skor pada indikator ini menandakan bahwa responden cenderung memandang ulasan dan rekomendasi Fujianti sebagai faktor kunci dalam memilih untuk membeli produk skincare Skintific, menunjukkan dominasi signifikan  terhadap preferensi dan keputusan pembelian mereka.
Pengaruh influencer  marketing  oleh  Fujianti  lebih  dominan  terhadap  keputusan pembelian dibandingkan brand image, yang terlihat dari nilai koefisien regresi yang lebih besar  (0,844  dibandingkan  0,202).  Dominannya  pengaruh  ini  dapat  dijelaskan  oleh kredibilitas dan pengaruh personal Fujianti, konten yang relevan dan menarik, serta interaksi dan komunikasi langsung dengan audiens. Influencer marketing melibatkan konten kreatif dan interaktif yang dapat menarik perhatian konsumen dengan lebih efektif, serta hubungan yang lebih personal dan langsung dengan audiens yang meningkatkan kepercayaan dan keterlibatan konsumen. Oleh karena itu, strategi influencer marketing yang efektif sangat penting  dalam  upaya  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Merek  harus mempertimbangkan untuk meningkatkan kolaborasi dengan influencer yang kredibel dan memiliki  pengaruh  kuat,  seperti  Fujianti,  untuk  mencapai  hasil  yang  optimal  dalam pemasaran dan penjualan produk mereka.
Brand image (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan  bahwa brand  image  (X2)  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y), yang ditunjukkan oleh koefisien  regresi sebesar 0,202 dan nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05. Ini berarti bahwa setiap peningkatan satu satuan dalam brand image akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,202 satuan. Signifikansi yang tinggi menunjukkan bahwa pengaruh ini secara statistik berarti dan dapat diandalkan.
Indikator citra produk (product image) pada variabel X2, yang mencakup pernyataan no 11 dan 12 dalam kuesioner dapat dilihat pada tabel 4.5, terlihat jawaban “setuju” lebih dominan dari indikator lain, dengan nilai dari kedua pertanyaan berjumlah 150. Indikator citra produk (product image) lebih dominan karena mencerminkan seberapa baik produk Skintific dipandang oleh responden sesuai dengan preferensi dan kebutuhan mereka. Citra produk yang positif dan sesuai dengan ekspektasi konsumen dapat sangat mempengaruhi keputusan  pembelian.  Dalam  konteks  penelitian  ini,  tingginya  skor  pada  indikator  ini menunjukkan bahwa atribut-atribut produk yang dipromosikan oleh Fujianti di TikTok Shop sesuai  dengan  preferensi  dan  kebutuhan  responden,  serta  memberikan  kesan  positif
terhadap  kualitas  dan  manfaat  produk  Skintific,  yang  menjadikan  indikator  ini  dominan dalam mempengaruhi persepsi dan keputusan pembelian mereka.
Meskipun brand image memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, penelitian ini menunjukkan bahwa pengaruhnya relatif lebih lemah dibandingkan dengan influencer marketing Fujianti (X1), yang memiliki koefisien regresi sebesar 0,844. Dengan kata  lain, meskipun brand image  berkontribusi  pada  peningkatan keputusan pembelian, influencer  marketing  Fujianti  memiliki  pengaruh  yang  lebih  dominan.  Hal  ini  mungkin disebabkan oleh kemampuan influencer seperti Fujianti untuk berinteraksi langsung dengan para audiens,  menciptakan  konten  yang  menarik,  dan  membangun  hubungan  personal yang lebih kuat dengan konsumen.
Dalam konteks pemasaran, hasil ini mengindikasikan bahwa selain penting untuk terus meningkatkan  dan  menjaga brand  image  yang  positif,  perusahaan  juga  perlu memanfaatkan strategi influencer marketing secara efektif. Kombinasi antara brand image yang baik dan kampanye influencer marketing yang kuat dapat menghasilkan efek sinergis yang lebih besar dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Oleh karena itu, merek harus mempertimbangkan kedua aspek ini dalam merancang  strategi pemasaran mereka untuk mencapai hasil yang optimal.
Influencer marketing Fujianti (X1) dan Brand image (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Pada uji F, hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing oleh Fujianti dan brand  image  secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  Skintific  di  TikTok  Shop.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai Fhitung sebesar 962.535 yang lebih besar dari Ftabel 3.07 serta tingkat signifikansi 0.01 yang lebih kecil dari 0.05.
Indikator “Pemilihan produk” pada variabel Y, yang terdiri dari pernyataan no 15 dan 16 dalam kuesioner dapat dilihat pada tabel 4.6, terlihat jawaban “setuju” lebih dominan dari indikator lain, dengan nilai dari kedua pertanyaan berjumlah 135. Pemilihan produk lebih dominan  karena  mencerminkan  seberapa  besar  promosi  dari  Fujianti  di  TikTok  Shop mempengaruhi keputusan pembelian  produk Skintific  oleh  responden. Ketika konsumen merasa bahwa promosi tersebut sangat memengaruhi pilihan mereka dan bahwa produk Skintific cocok dengan kebutuhan mereka, hal ini menunjukkan bahwa efektivitas promosi dapat meningkatkan preferensi dan kecenderungan pembelian. Dalam konteks penelitian ini,  tingginya skor pada indikator ini  menegaskan bahwa responden  cenderung memilih produk skincare Skintific yang dipromosikan oleh Fujianti di TikTok Shop karena mereka merasa  promosi  ini  secara  signifikan  mempengaruhi  keputusan  mereka  untuk  membeli.
Selain itu, kredibilitas tinggi terhadap ulasan dan rekomendasi produk (X1) serta citra positif terhadap atribut produk yang dipromosikan (X2) juga berperan penting dalam membentuk preferensi konsumen dan mendorong mereka untuk memilih produk yang sesuai dengan ekspektasi mereka saat berbelanja di platform tersebut. Dengan demikian, kombinasi faktor- faktor  ini  secara  bersama-sama  memainkan  peran  kunci  dalam  mempengaruhi  perilaku pembelian konsumen terhadap produk skincare Skintific melalui TikTok Shop.
Pengaruh  ini  positif  dan  signifikan,  yang  berarti  bahwa  semakin  efektif  strategi influencer marketing oleh Fujianti dan semakin baik brand image, maka semakin tinggi pula keputusan konsumen untuk membeli produk Skintific di TikTok Shop.

## SIMPULAN
Penelitian ini menunjukkan bahwa influencer marketing oleh Fujianti (X1) dan brand image (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) produk Skintific di TikTok Shop. Koefisien regresi untuk influencer marketing sebesar 0,844 dan untuk brand image sebesar 0,202, keduanya signifikan dengan nilai p < 0,05. Adjusted R Square  sebesar  0,942  menunjukkan  variabel  independen  menjelaskan  hampir  seluruh variasi dalam keputusan pembelian. Uji F menunjukkan Fhitung 962,535 lebih besar dari Ftabel 3,07, sehingga influencer marketing oleh Fujianti dan brand image secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Influencer marketing oleh Fujianti memiliki pengaruh lebih dominan dibandingkan brand image.

## DAFTAR PUSTAKA
Alifa, R., & Saputri, D. R. (2022). Strategi Pemasaran dengan Menggunakan
Influencer Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Produk. Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia,
9(1), 54-68.
Agustin, S., & Amron, A. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Fashion Online. Jurnal Ilmiah Manajemen Pemasaran, 3(1), 45-58.
Adhe  Nurhaliza.  Jumat  15  Maret  2024. Fakta  Menarik  Fuji,  Selebgram  Cantik  yang  Kecil-Kecil Doyan Makan Porsi Besar.Kapanlagi.com.
Choi, J., & Rifon, N. J. (2019 ). It's All About the Likes: The Impact of Instagram
Content  Characteristics  on  Fashion  Brand  Responses.  Journal  of  Fashion  Marketing  and Management: An International Journal, 23(3), 353-371.
Fuadah, L. (2021 ). Metode Pengumpulan Data dan Metode Analisis Data. Penerbit Alfabeta.
Gunawan,  D.,  &  Bincar  Nasution.  (2022).  K eputusan  Pembelian  Skincare  Safi  Berbasis  Media Marketing. Pustaka Bisnis.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 26.
Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro.  HRD  Maklumatkerja  July  24,  2023.  Profil  Perusahan Skintific.maklumatkerja.com.
Hutabarat, L. T. (2020). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Minat Beli Produk Make-up pada Mahasiswa  Akuntansi  Universitas  Sumatera  Utara.  Jurnal  Riset  Akuntansi  dan  Bisnis Airlangga, 5(1), 65-78.
Handayani, R. (2020). Dasar-Dasar Penelitian Kuantitatif. Penerbit Deepublish. Hidayat, A. (2012). Belajar Mudah Teknik dan Metode Statistika. Penerbit Kencana.
Jarrar, F. A., Ebrahim, M. N., & Khalil, O. E. (2020). The impact of influencer marketing on brand image: A study on the Saudi Arabian market. Journal of Digital Marketing, 1(1), 1-10.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2019). Principles of Marketing. Pearson Education.
Kuartal II.April-Juni 2022.5 Brand Perawatan Wajah Terlaris di E-commerce Indonesia.compas.co.id Lee,  J.,  &  Hong,  I.  B.  (2019). Predicting  Positive  Consumer  Attitudes  Toward  Influencer Endorsements: The Role of Source Characteristics and the Use of Social Media. Computers in Human Behavior, 101, 119-127.
M Liliana (2023).Kajian Pustaka. penerbit kampus Kwik Kian Gie. eprints.kwikkiangie.ac.id Priyatna, A. (2019). Pengantar Metode Statistika. Penerbit Salemba Infotek.
Raharjo, S. B. (2019). Analisis Regresi Dengan Aplikasi SPSS. Penerbit Prenada Media Group.
Sunu’an Nailufar. (2021). Pengaruh Citra merek (brand image) terhadap minat beli penumpang pada maskapai citilink rute Pontianak-surabaya. Penerbit Salma 19 ocktober 2021
Santoso, S. (2019). Penelitian Metode Pengumpulan dan Analisis Data. Penerbit Andi.
Siyoto, S. (2021). Metode Penelitian Pendidikan. Penerbit Pustaka Pelajar.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Penerbit Alfabeta.
Yenni, A., & Nasution, B. (2022). Keputusan Pembelian Produk: Teori dan Praktik.
Yoshita Rindha Anggraini. (2023). PENGARUH TERPAAN SALES PROMOTION DAN INTENSITAS MELIHAT  ONLINE  CUSTOMER  REVIEW  PADA  MEDIA  SOSIAL  TIKTOK  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINTIFIC. Penerbit Undip Respotisory.
Yenni Arfah, & Bincar Nasution. (2022). Keputusan Pembelian Produk: Teori dan Implementasi. Penerbit Universitas Indonesia.