## PRICE DISCOUNT, BONUS PACK, IN-STORE DISPLAY DAN FINANCIAL ATTITUDE SERTA PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN IMPULSE BUYING BEHAVIOR KONSUMEN

## (Studi Kasus pada Generasi Z Pengunjung Rita Pasaraya Wonosobo)
Serli Nur Safitri 1 , Kurniawati Mutmainah 2
Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ)
1 Email : sherlysafitri04@gmail.com
2 Email : niakurnia.m@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  membuktikan  pengaruh price  discount,  bonus  pack,  in  store  display dan financial attitude terhadap perilaku impulse buying . Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 generasi Z yang  merupakan  pengunjung  Rita  Pasaraya  Wonosobo  dan  didapat  melalui  teknik purposive sampling. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini membuktikan price discount, bonus pack dan in store display berpengaruh positif terhadap perilaku impulse buying, financial attitude tidak berpengaruh terhadap perilaku impulse buying.
Kata Kunci : Impulse buying behavior, Price discount, Bonus pack, In store display, financial attitude.

## ABSTRACT
This study aims to prove the effect of price discount, bonus pack, in store display and financial attitude on impulse  buying  behavior.  The  sample  of  this  research    is  100  generation  Z  who  were  visitors  to  Rita Pasaraya  Wonosobo  and  were  obtained  through  purposive  sampling  techniques.  The  analytical technique  used  in  this  study  is  multiple  linear  regression  analysis.  The  results  of  this  study  prove  that price  discount,  bonus  pack,  and  in  store  display  have  a  positive  effect  on  impulse  buying  behavior, financial attitude has no effect on impulse buying behavior.
Keywords : Impulse buying behavior, Price discount, Bonus pack, In store display, financial attitude.

## 1. PENDAHULUAN
Bisnis ritel merupakan keseluruhan aktivitas  penjualan  barang  yang  dilakukan secara langsung kepada  konsumen akhir untuk memenuhi  kebutuhan  pribadinya  dan  bukan digunakan  untuk  keperluan  bisnis  (Meidasari dan  Khoirina  2021).  Target  utama  konsumen ritel  pada  saat  ini  yaitu  pada  generasi  Z. Bencsik,  Csikos  &  Juhaz  (2016)  dalam Rachmawati (2019) menyatakan bahwa generasi  Z  adalah  generasi  yang  lahir  antara tahun  1995  sampai  dengan  tahun  2010. Generasi Z saat ini menjadi segmen konsumen yang  paling  disukai  oleh  para  pemasar  karena jumlah mereka di  seluruh dunia saat  ini cukup besar,  dan  mereka  memiliki  daya  beli  yang cukup tinggi (Astuti dan Kaligis 2021). Kadafi (2017)  dalam  penelitiannya  membuktikan bahwa  di  dalam  kegiatan  ekonomi,  generasi  Z cenderung  menggunakan  seluruh  pendapatan mereka untuk mengkonsumsi seluruh kebutuhannya. Perilaku konsumtif dari generasi Z ini akan menjadi peluang emas bagi para  pemasar  yang  mampu  menarik  minat generasi Z untuk membeli produk-produk yang ditawarkan pemasar.
Menurut Hermawan (2006)  dalam  Irawan (2018) penjualan merupakan kegiatan terdepan perusahaan di dalam menghasilkan sesuatu dari suatu  proses  pertukaran  yang  terjadi  di  pasar. Penjualan  juga  merupakan  salah  satu  faktor penting dalam perusahaan untuk menghasilkan laba atau keuntungan (Fiana dan Meliza 2022). Laba yang dimaksud disini adalah laba setelah pajak  yang  ada  di  bagian  akhir  dalam  laporan laba  rugi  ,  yang  sekaligus  menggambarkan peningkatan  kesejahteraan  atau  kinerja  suatu perusahaan  (Fatimah  dan  Danial  2019). Artinya semakin tinggi tingkat penjualan maka akan  semakin  tinggi  pula  laba  yang  dihasilkan suatu perusahaan.
Namun tantangan industri ritel yang terjadi pada  saat  ini  adalah  terjadinya  penurunan penjualan.  Dapat  dilihat  pada  Gambar  1,  dari Data  Pertumbuhan  Penjualan  Ritel  Indonesia tahun  2022,  dari  awal  tahun  2022  penjualan bisnis  ritel  di  Indonesia  terus  mengalami penurunan  setiap  bulannya  hingga  Mei  2022. Pada  bulan  Juni  dan  Juli  sudah  mulai  ada kenaikan,  namun  menurun  lagi  di  bulan September 2022
Gambar 1 Grafik Penjualan Ritel di Indonesia
Sumber : Indonesia retail sales YoY , 2022.
Salah  satu  hal  yang  mengakibatkan penurunan  penjualan  di  bisnis  ritel  yaitu perubahan  tren  belanja  pada  masa  sekarang. Bisnis ritel yang lebih mengandalkan toko-toko fisik  kini  semakin  tertekan  karena  adanya perubahan  tren  belanja  yang  beralih  ke  dunia online (Laipaka 2021) . Selain adanya perubahan  tren  belanja,  di  Indonesia  juga terjadi peningkatan jumlah minimarket. Berdasarkan  data Euromonitor  International , terjadi  peningkatan  jumlah  mini  market sebesar  39%    ,  dari  sebanyak  26.102  pada tahun  2015  gerai,  naik  menjadi  36.146  gerai pada 2020.

## Gambar 2
Pertumbuhan Jumlah Gerai Minimarket di
Indonesia
Sumber  : Euromon  itor  International, 2021
Sementara disisi lain, terjadi penurunan penjualan  grosir  retail  di  Indonesia    dalam  3 tahun terakhir, mulai tahun 2019 sampai 2021.

## Gambar 3

## Penurunan Jumlah Penjualan Grosir di
Indonesia Sumber : https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022
/07/08/penjualan-grosir-ritel-di-indonesia- turun-dalam-3-tahun-terakhir
Bertambahnya  jumlah minimarket baru yang bermunculan saat ini membuat persaingan semakin ketat. Ini menjadi tantangan tersendiri bagi  setiap  peritel  khususnya  usaha  ritel  skala menengah seperti swalayan/ supermarket. Merebaknya virus Covid-19 yang masih terjadi
sampai  awal  tahun  2022  juga    telah mempengaruhi
kehidupan
sehari-hari masyarakat Indonesia dalam melakukan pembelian.  Akibatnya  banyak  perusahan  ritel yang mengalami kebangkrutan.
Kebangkrutan      mengacu        pada situasi  dimana   perusahaan   gagal   atau  tidak dapat memenuhi
kewajibannya, baik kewajiban  jangka    panjang      maupun kewajiban   jangka pendek. Hal ini disebabkan karena  perusahaan  tidak  memiliki  kecukupan dana    dalam    menjalankan  usahanya  sehingga tidak  dapat  menggunakan  keuntungan  ataupun aset  yang  dimiliki  untuk  membayar  kembali pinjaman  perusahaan,  baik  pinjaman  jangka pendek  maupun  jangka  panjang.  (Hikmah  dan Mutmainah 2021)
Provinsi Jawa Tengah merupakan salah satu provinsi
dengan jumlah swalayan/ supermarket terbanyak  di  Indonesia. Semakin  banyak  swalayan  yang  terdapat  di dalam  suatu  kawasan  atau  lokasi,  semakin tinggi  pula  tingkat  persaingan  yang  terjadi. Salah  satunya  adalah  persaingan  dalam  upaya menarik  konsumen  baru  untuk  mendatangi swalayan dan mempertahankan konsumen lama untuk  tetap  melakukan  pembelian.  Penelitian ini dilakukan di salah satu swalayan terbesar di kota  Wonosobo  Jawa  Tengah,  yaitu  Rita Pasaraya.
Rita  Pasaraya  merupakan  salah  satu swalayan  yang  pertama  berdiri  di  Kabupaten Wonosobo.  Lokasinya  yang  bertempat  di jantung  kota,  membuat  swalayan  ini  menjadi primadona  masyarakat  Wonosobo  di  awal berdirinya.  Namun  dengan  berjalannya  waktu, semakin  banyak  mini  market  yang  menjamur hampir  di  setiap  sudut  kota,  membuat  Rita Pasaraya  sepi  pengunjung.  Merebaknya  kasus Covid 19 juga memiliki andil yang cukup besar yang mengakibatkan penurunan jumlah penjualan  yang  cukup  siqnifikan  di  Rita Pasaraya.
Dari  hasil  survei  awal  melalui  proses wawancara,  diperoleh    data  ,  Rita  Pasaraya Wonosobo  mengalami  dampak  penurunan penjualan  yang  cukup  drastis  yaitu  sebesar 50%  sampai  70%  dari  penjualan  normal sebelum pandemi Covid-19. Penurunan
penjualan yang dialami Rita Pasaraya Wonosobo  dimulai  pada  masa  pandemi tepatnya  di  tahun  2020.  Hingga  saat  ini penjualan  di  Rita  Pasaraya  Wonosobo  belum mencapai titik normal atau masih dalam proses pemulihan.
Untuk  menghindari  dampak  buruk penurunan  jumlah  penjualan  yang  terus menerus,  peritel  harus  lebih  memperhatikan sales  promotion dalam  bisnis  ritel,  kebutuhan konsumen, dan mempelajari perilaku konsumen  saat  berbelanja  untuk  menaikkan jumlah penjualan. Salah satu perilaku konsumen  yang  perlu  di  perhatikan  oleh  para peritel  untuk  meningkatkan  penjualan  adalah sikap Impulse buying (pembelian tidak terencana)  pada  konsumen  yang  datang  ke toko. Impulse  Buying didefinisikan  sebagai tindakan  membeli  yang  sebelumnya  tidak direncanakan sebagai hasil dari suatu pertimbangan  atau  niat    membeli  yang terbentuk  sebelum  memasuki  toko  (Baskara 2015).  Konsumen  yang  melakukan impulse buying awalnya  tidak  berpikir  untuk  membeli produk  atau  merek  tertentu.  Mereka  biasanya melakukan pembelian karena ketertarikan pada merek  atau  produk  saat  itu  juga  (Izmy, Mardani, dan Nurhidayah 2022)
Kacen  dan  Julie  Anne  Lee  dalam Hereyah dan Sari (2020) menyatakan beberapa indikator  untuk  mengukur Impulse  buying, diantaranya  :  tidak  ada  perencanaan  untuk membeli produk, tidak memerlukan pertimbangan  yang  panjang  untuk  melakukan pembelian  suatu  produk,  pembelian  terjadi karena  adanya  rangsangan  dari  produk,  bisa dari labeling, warna, harga dan lainnya. Dalam penelitian  ini,  faktor-  faktor  yang  diduga berpengaruh terhadap keputusan impulse buying behavior konsumen yaitu price discount,  bonus  pack,  in  store display dan financial attitude .
Sampel penelitian ini adalah generasi Z yang  merupakan  pengunjung  Rita  Pasaraya Wonosobo. Seperti telah disampaikan sebelumnya,  generasi  Z  merupakan  generasi yang  cenderung  konsumtif  dan  memiliki  daya beli yang cukup tinggi.
Berdasarkan latar belakang permasalahan yang telah dipaparkan sebelumnya,  maka  rumusan  masalah  dalam penelitian  ini  adalah  adanya  penurunan penjualan  di  Rita  Pasaraya  Wonosobo  dan upaya meningkatkan penjualan dengan mengandalkan  sikap impulse  buying pada pengunjung  Rita  Pasaraya  Wonosobo.  Maka pertanyaan  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini adalah,  apakah price  discount,  bonus  pack,  in store  display berpengaruh  positif  terhadap perilaku impulse buying ? Dan apakah financial attitude berpengaruh  negatif  terhadap  perilaku impulse  buying ?  Tujuan  dari  penelitian  ini adalah  untuk  membuktikan  pengaruh price discount,  bonus  pack,  in  store  display  dan financial  attitude terhadap  perilaku impulse buying pada  pengunjung Rita  Pasaraya Wonosobo.

## 2. KAJIAN PUSTAKA Bisnis Ritel
Menurut  Berman  dan  Evans  (2001)  dalam Maulidasari  dan  Damrus  (2020)  “ Retailing merupakan  suatu  usaha  bisnis  yang  berusaha memasarkan barang dan jasa kepada konsumen akhir  yang  menggunakannya  untuk  keperluan pribadi dan rumah tangga. Retailing atau usaha eceran  merupakan  mata  rantai  terakhir  dari saluran  distribusi  yang  mencakup  berbagai macam  aktivitas,  namun  aktivitas  yang  paling mendasar  adalah  aktivitas  menjual  produk langsung ke konsumen.
Impulse Buying
Menurut  Utami  (2016) impuls  buying merupakan keputusan dalam pembelian barang ataupun  jasa  tanpa  perencanaan  sebelumnya atau  pembelian  yang  dilakukan  pada  saat konsumen  berada  di  toko  yang  diakibatkan karena adanya rangsangan yang diberikan suatu toko  terhadap  konsumen. P embelian  impulsif juga  merupakan  kondisi  yang  terjadi  ketika seseorang  tiba-tiba  merasakan  urgensi  yang luar  biasa.  Kecenderungan  untuk  membeli secara  spontan  ini  seringkali  menghasilkan pembelian  ketika  konsumen  yakin  bahwa perilaku  tersebut  dapat  dibenarkan.  Sehingga dapat disimpulkan bahwa Impulse buying adalah  salah  satu  perilaku konsumen  yang  artinya  membeli  suatu  produk yang tidak direncanakan terlebih dahulu.

## Price Discount
Menurut  Kotler  (2016)  dalam  Amin (2017) price discount merupakan penghematan yang  ditawarkan  pada  konsumen  dari  harga normal  suatu  produk. Masih  m enurut Amin (2017) price  discount merupakan  salah  satu jenis dari promosi penjualan, dimana potongan harga  merupakan    pengurangan  harga  produk dari  harga  normal  dalam  periode  tertentu. Sementara  m enurut  Sutisna  dalam  Julisa (2020)  tujuan  dari price  discount adalah meningkatkan  kuantitas  pembelian,  karena dengan diberikannya discount dapat mempengaruhi jumlah barang yang akan dibeli oleh konsumen.

## Bonus pack
Belch  &  Belch  dalam    Aisyah,  Sitti, Muthmainna  K  Samma  (2021)  mengatakan bahwa bonus pack menawarkan pada konsumen  sebuah  muatan  ekstra  dari  sebuah produk  dengan  harga  normal.  Bonus  dalam kemasan  merupakan  salah  satu  dari  sekian banyak  teknik  yang  digunakan  dalam  promosi penjualan.  Bonus  dalam  kemasan  adalah sebuah  kemasan  spesial  yang  menawarkan kepada  konsumen  sebuah  ekstra  produk tambahan dengan biaya tambahan.

## In Store Display
Alma  (2014)  dalam  Aisyah,  Sitti, Muthmainna  K  Samma  (2021)  mengatakan bahwa display merupakan  usaha  menarik perhatian  dan  minat  konsumen  pada  toko  atau barang  dan  mendorong  keinginan  membeli melalui daya tarik penglihatan langsung ( direct visual  appeal).  In  store  display merupakan suatu  kebutuhan  yang  perlu  diperhatikan, khususnya merchandise  store . Display yang digunakan untuk memajang barang yang dijual akan  membantu  dan  memudahkan  pengunjung dalam  memilih  barang  sesuai  keinginan mereka. Interior  display yaitu  memajang barang-barang,  gambar-gambar,  kartu  -  kartu harga,  poster-poster  didalam  toko  misalnya lantai,  meja, rak- rak, dan lain sebagainya. (D. R. Sari et al. 2018).
Financial Attitude Financial  attitude merupakan  respon berupa  pernyataan  yang  menyatakan  suka  atau tidak  suka  terkait  uang  dan  perilaku  keuangan yang  akan  datang  (Potrich  et  al.,  2016  dalam Sara,  2019). Financial  Attitude dapat  juga diartikan  sebagai  keadaan  pikiran,  pendapat
dan  penilaian  seseorang  terhadap  keuangan pribadinya yang diaplikasikan ke dalam sikap.
Kerangka  Pemikiran  Teoritis  dan  Hipotesis Penelitian
Pengaruh  price  discount    terhadap  perilaku impulse buying
Price  discount atau  potongan  harga dapat  mendorong  konsumen  untuk  membeli suatu  barang  karena  harga  yang  ditawarkan penjual  kepada  pembeli  lebih  rendah  dari sebelumnya serta memiliki arti bagi konsumen, sehingga mendorong konsumen untuk melakukan  pembelian  tanpa  direncanakan ( impulse  buying ).  Hasil  penelitian  Mutmainah (2020),  Themba  dan Bongaya (2019), Sonata (2019),  Haironi  (2017)  dan  Kadafi  (2017) membuktikan bahwa Price Discount berpengaruh  positif  terhadap  perilaku impulse buying .  Sehingga  dapat  disusun  hipotesis sebaga berikut:
H1  : Price  discount berpengaruh  positif terhadap perilaku impulse buying
Pengaruh  bonus  pack  terhadap  perilaku impulse buying
Bonus  pack merupakan  salah  satu strategi dalam promosi penjualan yang menawarkan produk atau jasa dengan kemasan spesial  dengan  tambahan  ekstra  produk  gratis dengan  harga  yang  sudah  dikurangi  untuk mendorong  pembelian  produk  lain.  Konsumen biasanya  akan  tertarik  ketika  melihat  tawaran produk  dengan bonus  pack karena  harganya relatif  lebih  murah  jika  diandingkan  membeli produk  secara  satuan. Bonus  pack biasanya dipampang  di  rak  toko  depan  sehingga konsumen    akan    tertarik  dan  membeli  barang tersebut  yang  sebelumnya  tidak  di  rencanakan saat  datang  ke  toko.  Hasil  penelitian  dari Mutmainah  (2020),  S.Themba  (2019),  Faisal (2018)  dan  Haironi  (2017)  membuktikan bahwa bonus pack berpengaruh positif terhadap impulse  buying .  Sehingga  dapat  disusun hipotesis sebagai berikut :
H2  : Bonus  pack berpengaruh  positif  terhadap perilaku impulse buying
Pengaruh  in store dispya   terhadap perilaku impulse buying
In-store  display merupakan  salah  suatu bentuk  strategi  promosi  dalam  toko.  Biasanya dilakukan dengan memajang produk semenarik mungkin  dengan  maksud  mengarahkan  dan menarik  konsumen  untuk  melakukan  suatu pembelian  saat  melihat  tatanan  produk  yang menarik  didalam  toko  dan  mendorong  hasrat atau  sikap impulse  buying konsumen  untuk membeli  produk  tersebut.  Hasil  penelitian Mutmainah  (2020),  Sonata  (2019),  Faisal (2018),  Haironi  (2017)  dan  Kadafi  (2017) membuktikan bahwa In-store displa y berpengaruh  positif  terhadap Impulse  Buying. Sehingga  dapat  disusun  hipotesis  sebagai berikut :
H3  : In-store  dispaly berpengaruh  positif terhadap perilaku i mpulse buying
Pengaruh financial attitude terhadap perilaku impulse buying
Financial attitude merupakan salah satu faktor  penting  yang  menentukan  kesuksesan atau kegagalan keuangan seseorang. Seseorang dengan financial  attitude yang  baik  cenderung mampu  mengelola  keuangan  dengan  baik  dan lebih  bertanggung  jawab.  Mereka  mampu mengontrol pengeluaran dan melakukan investasi jika memungkinkan. Mereka cenderung  untuk  tidak  melakukan  pembelian berdasarkan perasaan sehingga akan
mengurangi  kemungkinan  untuk  bersikap impulsif atau membeli barang diluar perencanaan.    Hasil  penelitian  Wulandari (2018)  dan  Sara  (2019)  membuktikan  bahwa financial  attitude berpengaruh  positif  terhadap Impulse  Buying .  Sehingga  dapat  disusun hipotesis sebagai berikut :
H4  : Financial  attitude berpengaruh  negatif terhadap perilaku impulse buying
Berdasarkan  uraian  sebelumnya,  dibuat  model penelitian sebagai berikut :
Gambar 4 Model Penelitian

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif . Metode  kuantitatif  dapat  diartikan sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik dengan tujuan untuk menguji  hipotesis  yang  ditetapkan  (Sugiyono 2017)

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah generasi  Z  yang  merupakan  pengunjung  Rita Pasaraya  Wonosobo.  Teknik  pengambilan sampel  dengan  metode purposive  sampling. Mengingat jumlah populasi yang tidak diketahui  secara pasti, maka penentuan jumlah sampel  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian ini  menggunakan  rumus  dari  Rao  Purba (Wiratna Sujarweni,2015)
Berdasarkan  rumus  di  atas  diperoleh sampel sebanyak 96. Namun, sampel digunakan  dalam  penelitian  ini  100  responden karena  ada  peluang  pembulatan  dan  untuk membuat perhitungan lebih mudah .
Devinisi Oprasional dan Pengukuran Variabel

## Impulse Buying
Menurut  Utami  (2017) impulse  buying merupakan  keputusan  dalam  pembelian  tanpa perencanaan  sebelumnya  atau  pembelian  yang di lakukan saat berada ditoko yang di akibatkan karena  adanya  rangsangan  yang  di  berikan suatu  toko  terhadap  konsumen.  Indikator impulse  buying menurut Rook  dan  Fisher dalam Suhartini et al. (2016) terdiri dari :
a. Spontanitas
b. Kekuatan, kompulsi dan intensitas
c. Kegairahan dan intensitas
d. Ketidakpedulian akan akibat
Variabel ini diukur dengan kuesioner yang dikembangkan oleh Utami (2017) dimodifikasi yang  terdiri  dari  4  pernyataan  dengan  5  poin skala likert.

## Price discount
Menurut  Mahmud  Machfoedz,  (2007) price  discount adalah  potongan  harga  yang menarik,  sehingga  harga  sesungguhnya  lebih rendah  dari  harga  umum.  Indikator price discount menurut  Mahmud  Machfoedz  (2007) terdiri dari :
a. Kemenarikan program potongan harga.
b. Ketepatan  program  potongan  harga  dalam mempengaruhi untuk membeli.
c. Frekuensi program potongan harga .
Variabel ini diukur dengan kuesioner yang dikembangkan  oleh  D.  U.  Sari  (2017) dimodifikasi  yang  terdiri  dari  3  pernyataan dengan 5 poin skala likert.

## Bonus pack
Belch  dan  Belch  dalam  Samma  (2021) mengatakan  bahwa bonus  pack menawarkan konsumen  sebuah  muatan  ekstra  dari  sebuah produk  dengan  harga  normal.  Indikator Bonus pack menurut Belch dan Belch dalam Wilujeng (2017) terdiri dari :
1. Memberikan  penawaran  dengan  manfaat ekstra
2. Strategi bertahan terhadap promosi produk baru dari pesaing
3. Menghasilkan  pesanan  penjualan  yang lebih besar.
Variabel ini diukur dengan kuesioner yang dikembangkan oleh Wilujeng (2017) dimodifikasi  yang  terdiri  dari  3  pernyataan dengan 5 poin skala likert.

## In-store Display
Menurut  Alma  (2014)  dalam  Samma (2021) display merupakan  usaha  mendorong perhatian  dan  minat  konsumen  pada  toko  atau barang  dan  mendorong  keinginan  membeli melalui daya tarik penglihatan langsung ( direct visual  appeal ).  Indikator In-store  Display menurut Samma (2021) terdiri dari : a. Window displays.  ( Pemajangan  barang- barang, gambar, simbol dan sebagainya di bagian toko yang disebut etalase)
b. Interior  displays. (Pemajangan  barang  di dalam toko)
c. Exterior  displays. (Pemajangan  barang diluar toko)
Variabel ini diukur dengan kuesioner yang dikembangkan  oleh  D.  U.  Sari  (2017)
dimodifikasi  yang  terdiri  dari  3  pernyataan dengan 5 poin skala likert.
Financial Attitude
Financial  Attitude yaitu  sikap  keuangan dapat  dipertimbangkan  sebagai  kecenderungan psykologi yang dinyatakan ketika mengevaluasi  pengelolaan  keuangan  yang direkomendasikan  dengan  tingkat  persetujuan dan  ketidaksetujuan  (Khuzaimah  Sara  2019)
Indikator Financial Attitude menurut
Khuzaimah Sara (2019) terdiri dari :
1. Sikap kepuasan berbelanja.
2. Sikap tidak ingin menghabiskan uang.
3. Pola fikir pengelolaan uang dengan baik
Variabel ini diukur dengan kuesioner yang dikembangkan  oleh  Khuzaimah  Sara  (2019) dimodifikasi  yang  terdiri  dari  3  pernyataan dengan 5 poin skala likert.

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  statistik  deskriptif,  uji kualitas  data  yang  terdiri  dari  uji  validitas  dan reliabilitas,  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari uji  normalitas,  multikolinearitas  dan  uji heterokedastisitas, uji ketepatan model, analisis regresi linier berganda dan koefisien determinasi dengan alat analisis program SPSS versi 21.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN Tabel 1
Deskripsi statistic variable
Sumber : Data primer yang diolah, 2023.
Dari  tabel  1  tersebut  dapat  diketahui informasi  tentang  standar  deviasi,  rata-rata aktual,  rata-rata  teoritis,  kisaran  aktual,  dan kisaran  teoritis  jawaban  dari  masing-masing responden.
Std. Deviatio n Rata-rata aktual Kisaran aktual Kisaran teoritis Rata-rata teoritis Price discount 2.684 11.78 4 s/d 15 3 s/d 15 9 Bonus pack 2.744 11.63 3 s/d 15 3 s/d 15 9 in store display 2.560 11.64 5 s/d 15 3 s/d 15
9 financial attitude 2.744 11.84 3 s/d 15 3 s/d 15 9 Impulse buying 3.690 16.02 4 s/d 20 4 s/d 20 12

## Uji Kualitas Data
Tabel 2
Uji Validitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2023 .
Dari  tabel  2,    semua  variable  memiliki kisaran  korelasi  dengan  nilai  signifikansi kurang  dari 0,05 . Sehingga semua  pernyataan dari semua variabel dinyatakan valid.

## Tabel 3 Uji Reliabilitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2023 .
Dari  tabel  3  di  atas  dapat  dilihat  dari seluruh  variabel    memiliki  nilai Cronbach's Alpha lebih  besar    dari  0,7,  sehingga  seluruh item pernyataan dinyatakan reliabel.

## Uji Ketepatan Model
Tabel 4 Uji F
Dari  tabel  4  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa  nilai  F  hitung  sebesar  67,  791  dengan tingkat  signifikansi  kurang  dari  0,05  yaitu 0,000. Yang artinya model dalam penelitian ini sudah  memenuhi  kriteria goodnes  of  fit atau dapat  dikatakan  model  dalam  penelitian  ini sudah tepat atau Fit.

## Uji Asumsi Klasik
Tabel 5 Uji Normalitas
Dari  tabel  5  dapat  dilihat  bahwa  dari hasil perhitungan normalitas dengan menggunakan  uji One-Sample  Kolmogorov-
Smirnov  Test memiliki  probabilitas  tingkat signifikansi  diatas  0.05  yaitu  0,052.  Hal  ini berarti  dalam  model  regresi  terdapat  variabel residual  atau  variabel  pengganggu  yang terdistribusi secara normal.
Variabel Kisaran Korelasi Signifikan Keterangan Impulse Buying 0,766**-0,898** 0,000 Valid Price discount 0,808**-0,870** 0,000 Valid Bonus pack 0,831**-0,861** 0,000 Valid In store display 0,819**-0,843** 0,000 Valid Financial attitude 0,814**-0,859** 0,000 Valid Variabel Cronbach's Alpha based on standardized Items ( a ) Batas alpha ( a ) Keteranga n Impulse buying 0, 861 0,7 Reliabel Price discount 0,794 0,7 Reliabel Bonus pack 0,804 0,7 Reliabel In store display 0,782 0,7 Reliabel Financial attitude 0,797 0,7 Reliabel
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 998.238 4  24 9.559  67.791  .000 b Residual 349.722 95 3.681 Total 1347.960 99 a. Dependent Variable: Impulse buying (Y)
b. Predictors: (Constant), Price discount (X1), Bonus pack (X2), In store display (x3), financial attitude (X4)
Sumber : Data primer yang diolah, 2023.

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardize
d Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.87780742 Most Extreme Differences  Absolute .088 Positive .048 Negative -.088 Test Statistic .088 Asymp. Sig. (2-tailed) .052 c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. Sumber : Data primer yang diolah, 2023

## Uji Multikolinieritas Tabel 6 Uji Multikolinieritas
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  6  dapat  dilihat  bahwa dari  semua variabel independen memiliki nilai tolerance lebih  dari  0,1.  Selanjutnya  hasil perhitungan  VIF  juga  menunjukan  hal  yang sama yaitu semua variabel independen memiliki  nilai  VIF  kurang  dari  10.  Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas  antar  variabel  independen dalam model regresi.
Uji Heterokedastisitas
Tabel 7

## Uji Heterokedastisitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  7  terlihat  bahwa price  discount,  bonus  pack,  in  store  display, dan financiall attitude memiliki nilai signifikansi  diatas  0,05.  Sehingga  dapat
disimpulkan  bahwa  dalam  model  regresi  yang digunakan tidak terjadi heterokedastisitas.
Pengujian Hipotesis
Tabel 8 Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Dari  tabel  8,  untuk  variabel price discount,  bonus  pack,  in  store  display memiliki  nilai  siqnifikansi  kurang  dari  0,05, sehingga  dapat  disimpulkan  ke  tiga  variabel tersebut berpengaruh positif terhadap perilaku impulse buying . Artinya hipotesis 1, 2,  dan  3  dalam  penelitian  ini  diterima. Sementara  untuk  variabel financial  attitude memiliki  nilai  signifikansi  diatas  0,05, sehingga dapat disimpulkan financial attitude tidak mempengaruhi perilaku impulse buying , atau hipotesis 4 ditolak.
Variabel Tolerance VIF Keterangan Price discount 0,390 2.567 Tidak terjadi multikolinearitas Bonus pack 0,443 2.260 Tidak terjadi multikolinearitas In store display 0,316 3.163 Tidak terjadi multikolinearitas Financial Attitud 0,321 3.119 Tidak terjadi multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients Stand ardize d Coeffi cients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.915 .595 4.901 .000 Price discount -.031 .070 -.071 -.447 .656 Bonus pack .014 .064 .033 .218 .828 In store display -.049 .082 -.106 -.600 .550 Financial attitude -.058 .076 -.134 -.769 .444
a. Dependent Variable: abs_res
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffici ents T Sig. B
Std. Error Beta 1  (Constant) .518 .975 .531 .596 Price discount (X1) .523 .115 .380 4.542 .000 Bonus pack (X2) .544 .106 .404 5.146 .000 In store display (X3) .296 .134 .206 2.212 .029 Financial attitude (X4) -.036 .124 -.027 -.291 .771
a. Dependent Variable: Impulse buying (Y)
Koefisien Determinasi ( 𝑹 𝟐 ) Tabel 9
Hasil uji 𝑹 𝟐
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Table  9  menunjukkan  bahwa  koefisien determinasi  yang  ditunjukkan  oleh  nilai adjusted  R-Square sebesar  0,730.  Hal  ini menunjukan  bahwa  73%  variabel impulse buying dapat  dijelaskan  oleh  variabel price discount,  bonus  pack,  in  store  display, dan financial  attitude .  Sedangkan  27%  dapat dijelaskan oleh variabel lain di luar model.

## Interpretasi Hasil Penelitian
Pengaruh  price  discount  terhadap  perilaku impulse buying
Tabel 8 membuktikan bahwa price discount berpengaruh  positif  terhadap  perilaku impulse buying . Penelitian ini sejalan dengan penelitian Siti  Aisyah  Mutmainah  (2020)  Orfiyanny S.Themba  (2019)    Ilham  Sonata  (2019) Mohamad Haironi (2017) dan Melina M Amin Kadafi (2017) yang membuktikan bahwa price discount berpengaruh  positif  terhadap impulse buying .
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa price  discount atau  potongan  harga  yang terdapat  pada  suatu  produk  akan  mendorong konsumen  melakukan  pembelian  yang  tidak terencana  ( impulse  buying) ,  karena  harga  yang ditawarkan  penjual  kepada  pembeli  lebih rendah  dari  harga  sebelumnya  serta  memiliki arti  bagi  konsumen.  Membeli  barang  dengan potongan  harga  di  anggap  sebagai  keuntungan bagi konsumen.
Pengaruh  bonus  pack  terhadap  perilaku impulse buying
Tabel  8  membuktikan  bahwa bonus  pack berpengaruh  positif  terhadap  perilaku impulse buying . Penelitian ini sejalan dengan penelitian Siti  Aisyah  Mutmainah  (2020),  Orfiyanny
S.Themba  (2019),  Della  Ruslima  Sari  Ikhwan Faisal  (2018),  dan  Mohamad  Haironi  (2017) yang membuktikan bahwa bonus pack berpengaruh positif terhadap impulse buying.
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa bonus  pack yang  terdapat  pada  suatu  produk akan mendorong konsumen melakukan impulse buying. Konsumen  pada  umumnya  akan melakukan pembelian yang tidak direncanakan apabila  melihat  dari  produk  tersebut  ada tambahan  bonus  produk  lain  yang  didapatkan. Apalagi  konsumen  generasi  Z  yang  cenderung bersifat konsumtif. Saat konsumen mendatangi toko dan melihat ada produk dengan penawaran  beli  2  gratis  1,  mereka  akan cenderung  membeli  produk  tersebut  walaupun tidak ada perencanaan pembelian sebelumnya.
Pengaruh  in  store  display  terhadap  perilaku impulse buying
Tabel  8  membuktikan  bahwa in  store display berpengaruh  positif  terhadap  perilaku impulse  buying . Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  Siti  Aisyah  Mutmainah  (2020), Ilham  Sonata  (2019),  Della  Ruslima  Sari Ikhwan  Faisal  (2018),  Mohamad  Haironi (2017)  dan  Melina  M  Amin  Kadafi  (2017) yang  membuktikan  bahwa in-store  display berpengaruh positif terhadap impulse buying .
Salah  satu  bentuk  strategi  promosi  yang dilakukan  penjual  adalah  dengan  memajang produk  semenarik  mungkin  dengan  maksud menarik perhatian konsumen. Konsumen  yang melihat  tatanan  produk  yang  menarik  didalam toko  akan  mendorong  hasrat  untuk  membeli produk  tersebut  tanpa  perencanaan  ( impulse buying) .
Pengaruh financial attitude terhadap perilaku impulse buying
Tabel  8  membuktikan  bahwa financial attitude tidak  berpengaruh  terhadap  perilaku impulse  buying .  Penelitian  ini  tidak  sejalan dengan penelitian Dewi Ayu Wulandari (2018) dan  Khuzaimah  Sara  (2019)  membuktikan bahwa financial  attitude berpengaruh  positif terhadap Impulse Buying.
Seseorang  dengan financial  attitude yang baik  biasanya  mampu  menggunakan  dan mengelola  sumber  dana  dengan  rasa  tanggung jawab,  mampu  menggunakan  uangnya  dengan baik  dengan  cara  mengontrol  pengeluaran  dan
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .861 a .741 .730 1.919
a. Predictors : (constant) Price discount, Bonus pack, In store display, Financial attitude
b. Dependent Variabel : Impulse buying
melakukan  investasi,  cenderung  untuk  tidak melakukan  pembelian  berdasarkan  perasaan sehingga akan mengurangi kemungkinan untuk bersikap  impulsif.  Namun  hasil  penelitian  ini membuktikan  bahwa financial  attitude tidak berpengaruh  terhadap  sikap impulse  buying . Artinya  responden  dalam  penelitian  ini, cenderung  melakukan  pembelian  secara  tidak terencana ( impulse buying ) ketika mendapatkan promo  atau  penawaran  yang  menarik  ketika berada  di  dalam  toko,  walaupun  konsumen tersebut  mampu  mengelola  keuangan  dengan baik.

## 5. PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengujian statistik pengaruh price  discount,  bonus  pack,  in  store display dan financial  attitude terhadap perilaku impulse  buying pada  pengunjung  Rita Pasaraya Wonosobo, dapat disimpulkan :
1. Price discount berpengaruh positif terhadap
perilaku impulse  buying konsumen  Rita Pasaraya Wonosobo (H1 diterima).
2. Bonus  pack berpengaruh  positif  terhadap perilaku impulse  buying konsumen  Rita Pasaraya Wonosobo (H2 diterima).
3. In  store  display berpengaruh  positif terhadap perilaku impulse buying
konsumen  Rita  Pasaraya  Wonosobo  (H3 diterima).
4. Financial attitude tidak berpengaruh
terhadap perilaku impulse buying
konsumen  Rita  Pasaraya  Wonosobo  (H4 ditolak).
Saran Price  discount , bonus  pack,  in  store display perlu  dipertahankan  dan  ditingkatkan lagi,  karena  terbukti  berpengaruh  positif terhadap  sikap impulse  buying pada  konsumen Rita  Pasaraya  Wonosobo.  Yang  harus  di lakukan  peritel  yaitu  lebih  memperbanyak pengadaan  produk-produk  yang  menawarkan promo dan bonus tambahan, serta penawaran di lakukan  melalui  komunikasi  yang  lebih  baik antara  penjual  dengan  pembeli  agar  perilaku impulse buying semakin meningkat.

## Keterbatasan
Sampel dalam penelitian ini hanya terbatas pada  konsumen  Rita  Pasaraya  Wonosobo sehingga  hasil  penelitian  ini  tidak  dapat digeneralisasikan  untuk  instansi  lain,  hal  ini memungkinkan perbedaan hasil dan kesimpulan.  Keterbatasan  lain  dari  penelitian dengan menggunakan kuesioner adalah jawaban  yang  diberikan  oleh  responden terkadang  tidak  menunjukkan  keadaan  yang sesungguhnya.

## Agenda Penelitian Mendatang
Penelitian  yang  akan  datang  bisa mengubah  model  penelitian  dengan  model intervening  atau  moderating.  Perlu  juga menambahkan  variabel  lain  yang  diperkirakan dapat  mempengaruhi  perilaku impulse  buying konsumen, seperti tingakat pendapatan (income) konsumen , dan cashback.

## 6. DAFTAR PUSTAKA

## Amin, Kadafi. 2017. ‘Pengaruh Price Discount
Dan In-Store Display Terhadap Impulse Buying’ 19 (2).
Anggraini,  Yola.  2020.  ‘Pengaruh  Financial Knowledge,  Financial  Attitude,  Locus Of Control Dan Financial Self Efficacy Terhadap Financial Management Behavior Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan  Ilmu  Sosial  Universitas  Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau’.
Astuti,  Widuri  Dwi,  dan  Retor  Aquinaldo
Wirabuanaputera Kaligis. 2021.
‘Pengaruh  Promosi  Buku  Penerbit Mediakita  Di  Instagram  Terhadap Proses  Keputusan  Pembelian  Generasi Z’. Jurnal Ilmu Komunikasi 18 (1): 19– 34.
Baskara,  Indra  Bayu.  2015.  ‘Pengaruh Potongan  Harga  (Discount)  Terhadap Pembelian  Tidak  Terencana  (Impulse Buying)(Studi Pada Pengunjung
Matahari Department  Store Johar Plaza Jember)’. Manajemen Bisnis 5 (2).
Fatimah, Febi, dan R Deni Muhammad Danial.
2019.  ‘Analisis  Perataan  Laba  Pada Perusahaan  Industri  Makanan  Dan Minuman’. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis
20 (2): 19–29.
Fiana,  Ella,  dan    Juli  Meliza.  2022.  ‘Pengaruh
Struktur Modal, Pertumbuhan
Penjualan  Dan  Ukuran  Perusahaan
Terhadap Profitabilitas Tiga Perusahaan
Ritel  Indonesia  Yang  Terdaftar  Di Bursa  Efek  Indonesia’. CIVITAS:
Jurnal Studi Manajemen 4 (1).
Hereyah,  Yoyoh,  dan  Mellya  Sari.  2020.
‘Pengaruh  Sales  Promotion  Cashback Point  Di  Tokopedia  Terhadap  Perilaku Impulse  Buying  Konsumen  Milenial’. Digitalisasi  Dan  Humanisme  Dalam
Ekonomi Kreatif , 27.
Hikmah,  Nurul,  dan  Kurniawati  Mutmainah.
2021. ‘Determinan Prediksi Kebangkrutan  Dengan  Metode  Altman Z-Score’. Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE) 3 (1): 16–28.
Irawan,  Roy.  2018.  ‘Prosedur  Administrasi Penjualan  Pada  Usaha  Jaya  Teknika Jakarta Barat’. Jurnal Perspektif 16 (1): 26–30.
Izmy,  Fahmi  Faizal,  Ronny  Malavia  Mardani, dan  Nurhidayah  Nurhidayah.  2022. ‘Pengaruh  Shopping  Lifestyle  Dan
Fashion Involvement Terhadap
Keputusan Pembelian  Impulsif Pada E- Commerce  Tokopedia  (Studi  Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis  Universitas  Islam  Malang)’.
Jurnal Ilmiah Riset Manajemen 11 (13). Julisa,  Citra  Rahayu  Intan.  2020.  ‘Pengaruh Price  Discount  Dan  Bonus  Pack
Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen  Matahari  Department  Store Ujung  Berung  Town  Square’.  UIN Sunan Gunung Djati Bandung.
Laipaka,  Robertus.  2021.  ‘Mobile  Retailing:
Pemanfaatan Mobile Apps Untuk Berbelanja  Online’. Jurnal  VOI  (Voice Of Informatics) 10 (1): 31–42. Mahmud  Machfoedz.  2007. Pengantar  Bisnis Modern . Yogyakarta : Andi Offset.
Maulidasari,  Cut  Devi,  dan  Damrus.  2020. ‘Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Eceran  ( Retail  Marketing  Mix  )  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Indomaret  Lueng  Bata  Banda’. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi  Manajemen 4: 104–14.
Meidasari,  Evi,  dan  Siti  Khoirina.  2021. ‘Pengaruh  Pembelian  Price  Discount, Bonus  Pack  Dan  In-Store  Display Terhadap  Keputusan  Impulsebuying Produk  Susu  Di  Hypermart  Bandar Lampung’. Jurnal  Administrasi  Sosial Dan Humaniora 4 (2): 63–70.
Rachmawati,  Dewi.  2019.  ‘Welcoming  Gen  Z In  Job  World  (  Selamat  Datang Generasi  Z  Di  Dunia  Kerja)’. Proceeding  Indonesia  Career  Center Network Iv: 21–24.
Samma,  S.M.A.K.  2021.  ‘Pengaruh  Price Discount,  Bonus  Pack,  Dan  In-Store Display  Terhadap  Keputusan  Impulse Buying  Behavior  Konsumen  Pada Hypermart Mall Panakkukang Makassar’.
Sara,  Khuzaimah.  2019.  ‘Pengaruh  Financial Knowledge  ,  Financial  Attitude  , Financial  Experience  ,  Income  Dan Tingkat  Pendidikan Terhadap  Financial Behavior  Pada  Pegawai  PT  .  Angkasa Pura  Ii  (  PERSERO  )  Kantor  Cabang Bandara  Internasional  Kualanamu’. Skripsi ,  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis,
Universitas Sumatera.
Sari, Della Ruslimah,  dan Ikhwan Faisal.2018.
Fakultas Ekonomi, Universitas
Lambung  Mangkurat.  ‘ Jurnal  Sains Manajemen . 2 (1).
Sari,  Devid  Ulva.  2017.  ‘Pengaruh  Price Discount,  Sales  Promotion,  Dan  In- Store  Display  Terhadap  Keputusan Impulse  Buying  Pada  PT.  Matahari Departement  Store  Tbk.  Panakkukang Makassar’.  Universitas  Islam  Negeri Alauddin Makassar.
Sonata, Ilham. 2019. ‘Pengaruh Price Discount
Dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Produk Miniso’. Jurnal Riset Manajemen  Dan  Bisnis  (Jrmb) 4  (1): 46–53. Sugiyono. 2017. Metode Penelitian
(Kuantitatif,  Kualitatif,  Dan  R&D) . Bandung: Alfabeta.
Suhartini,  I  Y,  R  Rodhiyah,  dan  S  Listyorini. 2016.  ‘Pengaruh  Shopping  Lifetyle,
Fashion  Involvement,  Dan  Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse
Buying’. Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis 5 (1): 1–10.
Themba,  Orfiyanny  S,  dan  Stiem  Bongaya.
2019 ‘Price Discount , Sales Promotion Dan  Bonus  Pack  Terhadap  Impulse Buying Pada PT Matahari Departement Store Makassar’, 168–75.
Utami, Binar. 2016. ‘“Impulse Buying Dengan
Emosi Positif Sebagai Variabel Perantara ( Studi Kasus Pada Pelanggan
Di  Ambarukmo  Plaza  Yogyakarta  )”’.
Skripsi , 23.
Wilujeng, Sri. 2017. ‘Pengaruh Price Discount Dan  Bonus  Pack  Terhadap  Impulse Buying Konsumen Indomaret Di

## Kecamatan  Sukun  Kota  Malang’.
Journal  FEB  Universitas  Kanjuruhan Malang , 457–69. Wiratna Sujarweni. 2015. Metodologi Penelitian Bisnis Ekonomi / V. Yogyakarta: Yogyakarta Pustaka Baru.