Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Akuntansi Volume 23, Nomor 1, 2024, pp 13-24 https://doi.org/10.22225/we.23.1.2024.13-24
Diterima: 26 Februari 2024   |   Direvisi: 6 April 2024   |   Diterima untuk diterbitkan: 17 April 2024

## Pengaruh Paparan Iklan dan Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli
Adie Pamungkas 1 | Hana Diana Maria 1 | Sudianto 1 | Firdan Gusmara Kusumah 1 | Elvira Natasya Maulida 1
Pamungkas, A., Maria, H, D., Sudianto, S., Kusumah, F, G., & Maulida, E, N. (2024). Pengaruh Paparan Iklan dan Ke- lompok Referensi Terhadap Minat Beli. Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Akuntansi , 23(1), 13-24
1. Fakultas Teknologi dan Bisnis, Uni- versitas BTH, Indonesia Abstract. Advertising is still a powerful promotional medium today, where most aspects  of  the  economy  have  shifted  to  online.  In  this  digital  era,  conventional advertising, which is television advertising, is still an option and is still effective in business to use in promoting their products or brand campaigns. Apart from that, suggestions or recommendations from people around you can have an influence on someone when they make a decision to buy or consume a product. These two factors are combined and researched to find out their influence on purchasing interest from potential  consumers.  The  population  of  this  research  is  residents  of  the  city  of Tasikmalaya  and  the  sampling  method  is  judgment  to  select  respondents  to  be studied. The results of this study indicate that advertising exposure and reference groups simultaneously and partially influences purchase intention.
Keywords: advertising exposure; reference group; purchase intention
Correspondence  addressed  to: Adie  Pamungkas,  Fakultas  Teknologi dan  Bisnis,  Universitas  BTH,  Indone- sia Email addres: adiepamungkas@universitas-bth.ac.id
This article published by Universitas Warmadewa is open access under the term of the Creative Common, CC-BY-SA license

## Pendahuluan
Kemajuan teknologi memberikan perubahan yang besar di beberapa aspek, satu diantaranya adalah  aspek  marketing  (Phillip  Kotler,  Kartajaya,  and  Setiawan  2017).  Perubahan  tersebut  pun dialami  oleh  masyarakat  yang  mempunyai  kebiasaan  baru  yaitu  menjadi  lebih  aktif  dalam berkomunikasi dan mencari informasi. Budaya tersebut kemudian diikuti oleh pebisnis yang juga ikut  bergeser  pola  bisnisnya  demi  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  masyarakat  dewasa  ini. Perubahan yang paling terasa dari model bisnis saat ini adalah dengan hadirnya e-commerce dari segala aspek industri. Databooks (2019) merilis sebuah laporan yang berisikan urutan dari negara yang  e-commerce  bertumbuh  cepat  di  dunia,  dimana  Indonesia  adalah  pemimpin  untuk  daftar tersebut  dengan  mengalami  pertumbuhan  diangka  78%  di  tahun  2018.  Presentase  tersebut  jauh melebihi Meksiko yang menjadi negara nomor 2 dengan presentase sebesar 59%.
Hal tersebut pun sejalan dengan total transasksi e-commerce di Indonesia yang menanjak sejak  2018  hingga  2022,  dimana  pada  tahun  2018  nilai  transaksinya  adalah  Rp.106  triliun,  2019 sebanyak  Rp.206  triliun,  2020  sebanyak  Rp.266  triliun,  2021  sebanyak  Rp.401  triliun  dan  pada 2022, jumlah transaksi e-commerce di Indonesia menyentuh angka Rp.476,3 triliun (dataindonesia, 2023).  Statista  (2023)  menyebutkan  bahwa  lonjakan  ini  akan  terus  terjadi,  dikarenakan  tingginya angka  konsumennya.  Untuk  gambaran,  masyarakat  Indonesia  menghabiskan  kurang  lebih  6,6 miliar jam untuk melakukan aktivitas belanja online di tahun 2022.
Dalam laporan yang dikeluarkan oleh databooks (2022), pasar e-commerce Indonesia tahun 2022  dikuasi  oleh Tokopedia, Shopee, Lazada,  Bukalapak  dan Blibli.   Dengan perkembangan e-
commerce  yang  masif  tersebut  membuat  persaingan  yang  terjadipun  semakin  tinggi  (Fiati  et  al. 2021).  Hal  tersebut  membuat  e-commerce  yang  ada  untuk  lebih  cerdas  dalam  merumuskan strateginya, dengan harapan agar ekspeksasi konsumen dan rasa keingintahuan konsumen tersebut dapat terpenuhi (Rosario and Raimundo 2021).
Komunikasi menjadi hal yang vital bagi sebuah bisnis dalam memberikan informasi kepada konsumen.  Sebuah  bisnis  mesti  mengaplikasikan  strategi  yang  tepat  agar  konsumen  merasakan keakraban  dengan  merek  agar  dapat  menumbuhkan  keinginan  untuk  membeli  (Yu  et  al.  2021). Iklan  merupakan  suatu  pilihan  promosi  yang  menjadi  primadona  oleh  pebisnis  karena membagikan sebuah info dan nilai, mempengaruhi, memantik, dan mengiringi (Norhabiba, Palupi, dan  Rohimah  Afifatur  2019).  Iklan  merupakan  model  promosi  dominan  yang  digunakan  oleh pebisnis  karena  daya  jangkaunya  yang  luas  (Libriyanti,  Putri,  dan  Sary  2022).  Dalam mengaplikasikan  strategi  yang  tepat,  iklan  adalah  unsur  krusial  dalam  sebuah  promosi.  Iklan memiliki  tujuan  untuk  mempengaruhi  individu  dan  kelompok  agar  dapat  mengiyakan  dan menjalankan pesan yang dikatakan oleh pemasar. Saat konsumen sudah terpapar iklan, terciptalah sebuah  perasaan  dan  sikap  yang  unik  terhadap  produk  atau  merek  yang  diiklankan.  Paparan tersebut akan memberikan pengaruh positif pada konsumen agar melakukan pembelian (Pramesthi dan Prasetyo 2023).
Nielsen  melaporkan  bahwa  tahun  2022  belanja  iklan  di  Indonesia  mengalami  kenaikan sebanyak  7%  dari  tahun  sebelumnya, yaitu  Rp.135  triliun  (Pahlevi  2022). Tapi  hal  tersebut tidak menjadi jaminan, karena berapapun nominal yang dikeluarkan, sebuah iklan akan berhasil jika bisa meraih simpati dan empati masyarakat (Dehghani et al. 2016). Karena hal tersebut, pemasar mesti memasang  iklannya  di  televisi,  karena  televisi  merupakan  media  yang  dominan  dalam  hal menaikkan omzet (Warsono 2020). Kondisi tersebut tejadi karena masyarakat Indonesia terbiasa untuk  menghabiskan  waktunya  menonton  televisi.  Berdasarkan  laporan  yang  dikeluarkan  oleh Nielsen, di tahun 2020 waktu menonton masyarakat Indonesia meningkat, yang semula 288 menit menjadi 329 menit dalam 24 jam (Tupani 2020).
Faktor  lain  yang  dapat  dilakukan  dalam  mempengaruhi  seseorang  adalah  dengan  persuasi dari kelompok terdekatnya, sebagian konsumen mendapat informasi mengenai produk tidak hanya dari  iklan  saja,  tetapi  dari  peran  interpersonal  yang  menjadi  efektif  dalam  proses  pemilihan  dan pengambilan keputusan seseorang (Sylvia Kartika WB and Rosyid Sidiq 2018). Konsumen dewasa ini  berperan  aktif  dalam  mencarian  informasi.  Ketika  sudah  terpapar  sebuah  iklan,  mereka biasanya akan bertanya kepada teman ataupun keluarganya sebelum memutuskan untuk membeli (Panjarat  Pransopon  and  Danupol  Hoonsopon  2019).    Produk  ataupun  jasa  yang  dibeli  oleh konsumen  bisa  muncul  karena  adanya  pengaruh  yang  signifikan  dari  kelompok  referensinya (Amali 2019).
Pengaruh-pengaruh  yang  timbul dari  iklan dan  persuasi  kelompok  terkedat dari  seseorang dapat  memicu  minat  seseorang  untuk  melakukan  pembelian  ataupun  mengkonsumsi  sebuah produk. Minat beli merupakan jenis pengambilan keputusan yang mempelajari alasan-alasan dalam membeli  sesuatu  oleh  konsumen  (Pangkey,  Furkan,  and  Herman  2019).  Minat  yang  kemudian timbul  ketika  melakukan  sebuah  pembelian  akan  menghasilkan  sebuah  motivasi  yang  tersimpan dipikiran  juga  benaknya  yang  kemudian  menjadi  sebuah  kegiatan  yang  sangat  kuat  dan  pada akhirnya  ketika  seorang  konsumen  harus  memenuhi  kebutuhannya  akan melaksanakan apa  yang ada dalam pikiran dan benaknya (Sari 2020). Pola konsumen yang tercipta dari adalah konsumen potensial,  yaitu  seseorang  yang  belum  melakukan  pembelian  di  masa  sekarang  dan  bisa  disebut sebagai calon pembeli (Caniago and Rustanto 2022). Minat beli sejalan dengan rasa dan emosi, jika seseorang  merasa  senang  dan  puas  dengan  membeli  sebuah  produk  atau  jasa  maka  hal  tersebut akan memperkuat perasaannya (Saputra, Rambe, and Solihin 2022).
Objek  dalam  penelitian  ini  adalah  lazada.  Dimana  pada  laporan  yang  dikeluarkan  oleh Momentum  Works  (2023),  lazada  berada  pada  posisi  kedua  untuk  e-commerce  dengan  nilai transaksi  bruto  (gross  merchant  value)  terbesar  di  asia  tenggara  dengan  nilai  transaksi  sebesar
Page 14 |
$20,1 miliar. Namun hal tersebut tidak serta merta menjadikan lazada menjadi e-commerce dengan jumlah pengunjung terbanyak di tahun 2023, karena lazada masih berada pada posisi ketiga dalam daftar tersebut dengan jumlah pengunjung 762,4 juta (Databoks 2024).
Meskipun demikian, pada tahun 2023 lazada mendapat 2 penghargaan yang prestisius untuk e-commerce di Indonesia, dengan mendapatkan penghargaan supermom brand awards 2023 dari SVP  FMCG  dan menjadi  e-commerce  pendukung  UMKM  dari  detik.com  (Detikinet 2023). Hal tersebut  tidak  lepas  dari  iklan  yang  dikeluarkan  oleh  lazada  untuk  menarik  perhatian  para konsumennya, konsumen bisnis dan konsumen akhir yang akhirnya tertarik untuk menonton iklan tersebut.
Oleh karena itu, variabel yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah pengaruh dari iklan yang dikeluarkan oleh lazada yaitu iklan dengan tagline “yakin dari hati” sebagai strategi internal yang dilakukan oleh lazada dan kelompok referensi sebagai strategi eksternal yang dapat menjadi pertimbangan  oleh  calon  konsumen  dalam  menemukan  minatnya  untuk  melakukan  sebuah transaksi.

## Konsep dan Hipotesis

## Strong Advertising Exposure
Teori ini mengasumsikan bahwa iklan memiliki kemampuan untuk mengubah pengetahuan, sikap, keyakinan dan perilaku  konsumen  yang pada  akhirnya  dapat meningkatkan penjualan dari sebuah merek dan menciptkan perubahan yang berkelanjutan dalam keputusan pembelian.  Iklan bisa  berhasil  meyakinkan  seseorang  untuk  membeli  produk  yang  sebelumnya  tidak  pernah dipertimbangkan.  Pesan-pesan  yang  disampaikan  dalam  iklan  dapat  mempengaruhi  minat seseorang  terhadap  perilaku  tertentu.  Dan  pada  akhirnya  akan  menimbulkan  perilaku  loyal  yang mana  pada  era  industri  4.0  ini,  loyal  dari  konsumen  berubah  menjadi  dapat  mengarahkan seseorang untuk mengikuti perilaku dirinya. (Fill 2009).

## Paparan Iklan
Paparan  adalah  sebuah  kondisi  dari  individu  yang  terpapar  pesan  dari  iklan  yang  dilihat ataupun didengar melalui media massa (Suryanto and Sari 2020). Menurut Eryc & Whang ( 2023) paparan iklan adalah serangkaian pesan yang ditujukan untuk membujuk calon pembeli potensial. Menurut  Norhabiba  (2020)  ketika  calon  pembeli  terpapar  sebuah  iklan  lalu  tercipta  suatu  sikap dan  perasaan  khusus  pada  produk  ataupun  jasa  yang  iklannya  terlihat,  yang  kemudian  akan menggerakan calon pembeli untuk melakukan tindakan pembelian.
Proses lanjutan dari calon pembeli yang sudah terpapar iklan adalah akan terciptanya brand awareness yang kemudian calon pembeli tersebut akan mendapat informasi mengenai keuntungan dari produk yang iklannya dia lihat. Setelah itu, iklan tersebut akan menciptakan brand image yang selanjutnya  akan  menghasilkan  perasaan  pada  calon  pembeli  untuk  mengasosiasikan  merek tersebut. Proses terakhir dari paparan iklan adalah akan terciptanya kesan bahwa  merek tersebut disukai oleh lingkungan sekitar.
Dalam penelitian ini, paparan iklan diukur dengan  3 hal, yaitu: (1) Frekuensi atau seberapa sering  iklan  dilihat,  (2)  Intensitas  atau  seberapa  mengerti  responden  mengenai  pesan  yang disampaikan  dalam  iklan,  dan  (3)  Durasi  atau  waktu  dari  seseoarang  melihat,  membaca  atau mendengarkan sebuah iklan (Elizabeth R.Henehan et al. 2019).

## Kelompok Referensi
Kelompok  referensi  yaitu  individu  ataupun  grup  yang  mempengaruhi  langsung  individu atau  kelompok  lain  dalam  memutuskan  sebuah  pembelian.  Pengalaman,  pengetahuan  dan
Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Akuntansi, 23(1), 2024 Pamungkas, A., et al
rekomendasi  mengenai  sebuah  produk  atau  merek  dari  kelompok  referensi  yang  kredibel  akan membuat  calon  konsumen  lebih  yakin  mengenai  merek  yang  akan  dibeli,  karena  kelompok referensi  akan  menetapkan  sebuah  standar  dan  meberikan  nilai  yang  dapat  berpengaruh  kepada seseorang dalam membuat keputusan (Saputri and Setyawati 2020).
Kelompok  referensi  dapat  memberikan  beberapa  jenis  pengaruh,  yaitu:  (1)  Pengaruh informasional,  yang  terjadi  ketika  kelompok  tersebut  memberikan  informasi  yang  berguna.  (2) Pengaruh normatif, yang terjadi ketika seseorang mengikuti saran dari kelompok referensi dengan tujuan untuk memperoleh imbalan ataupun agar terhindar dari hukuman. (3) Pengaruh ekspektasi nilai,  yang  terjadi  ketika  seseorang  merasa  mempunyai  rasa  memiliki  dan  kedekatan  ketika mengikuti  rekomendasi  referensi  suatu  kelompok  (Sylvia  Kartika  WB  and  Rosyid  Sidiq  2018). Dalam membeli sebuah produk atau jasa calon konsumen sangat memerlukan pertimbangan dari berbagai  pihak  dalam  mengambil  keputusan  (Fadilah,  Kusniawati,  and  Kader  2020).  Kelompok referensi  digunakan  sebagai  dasar  acuan  dalam  membandingkan  sesuatu  ketika  akan  melakukan keputusan  pembelian,  karena  kelompok  referensi  menentukan  batasan  nilai  yang  akan mempengaruhi perilaku individu atau kelompok (Badjamal et al. 2021).
Dalam  penelitian ini, kelompok  yang  dapat menjadi  referensi  terbagi  menjadi  3, yaitu: (1) Private group, yang terdiri dari orang tua, keluarga dan sahabat. (2) Public group, yang terdiri dari selebriti,  artis  atau  influencer,  dan  (3)  Stranger  group,  yang  terdiri  dari  orang-orang  yang  secara acak yang tidak dikenal.

## Minat Beli
Minat  beli ialah  sekumpulan  masalah  yang  rumit,  tetapi  mesti  menjadi  perhatian  pemasar atau  pebisnis  (Priansa  2017).  Minat  beli  konsumen  akan  timbul  sebagai  akibat  dari  munculnya trigger yang  diberikan  oleh  pebisnis  tersebut  (Hidayat  and  Faramitha  2022).  Menurut  Kotler, Bowen dan Makens (2014) minat beli akan muncul sesudah proses evaluasi dari alternatif-alternatif yang  sudah  dipertimbangkan  sebelumnya.  Dalam  proses  tersebut,  seseorang  akan  merangkai beragam pilihan mengenai produk atau merek yang akan dibelinya.
Danupol dan Puriwat (2019) mengatakan bahwa akan ada tahapan-tahapan yang dilalui oleh seseorang ketika dia mempunyai perasaan minat untuk membeli, yaitu ketertarikan, pertimbangan, kemungkinan dan merekomendasikan.
Hipotesis
Sesuai  dengan  kajian  teoritis  dan  empiris  yang  dilakukan,  maka  dapat  diajukan  hipotesis penelitian seperti berikut:

## Pengaruh Paparan Iklan dan Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli
Penelitian Nur Melianty, Suratno dan Ali Idrus (2019) mengatakan bahwa objek penelitian dalam penelitian mereka terpengaruh oleh iklan yang mereka lihat karena kecenderungan mereka yang memanfaatkan medua untuk mencari informasi mengenai produk yang mereka inginkan dan bertanya kepada lingkungan terdekatnya untuk lebih meyakinkan pilihan mereka.
(H 1 ): Paparan Iklan dan Kelompok Referensi berpengaruh positif terhadap Minat Beli.

## Pengaruh Paparan Iklan Terhadap Minat Beli
Iklan  dapat  memiliki  pengaruh  terhadap  perilaku  konsumen  tergantung  dari  media  iklan mana  yang  dipilih.  Seperti  dalam  penelitian  Ade  Arda’atussholihah  (2023)  yang  hasilnya  adalah iklan  televisi  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  minat  para  siswa  karena  siswa  tersebut  lebih banyak  mencari  informasi  lewat media  sosial  dibandingkan dari iklan televisi. Penelitian tersebut berbeda  dengan  yang  diteliti  sebelumnya  oleh  Holila  Hatta  dan  Siti  Khairunnisa  (Hatta  and
Page 16 |
Khairunnisa  2020)  yang  mengatakan  bahwa  paparan  iklan  secara  efektif  dan  menyeluruh mempengaruhi minat konsumsi dari konsumen.
(H 2 ): Paparan Iklan berpengaruh positif terhadap Minat Beli.

## Pengaruh Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli
Menurut Agri dan Dadan (2020) dalam penelitiannya mengatakan bahwa kelompok acuan mempengaruhi  cukup  kuat,    positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  tersebut  dikarekan terdapat  indikator  yaitu  informasional  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dengan  cara memberikan  informasi  yang  banyak.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh Falian D.Sandala, Altje L.Tumbel dan Jeffry L.A.Tampenawas (2021) yang menghasilkan data yang sama.
(H 3 ): Kelompok Referensi berpengaruh positif terhadap Minat Beli.

## Metode
Metodologi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif,  dengan  melakukan survei  melalui gform .  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  Kota  Tasikmalaya  yang pernah melakukan transaksi lewat e-commerce . Dan untuk menentukan jumlah sampel yang diambil maka dilakukanlah metode judgement sampling, yaitu teknik dimana seseorang atau peristiwa tertentu dipilih sebagai informasi yang penting dan tidak dapat diperoleh dari pilihan lain (Firmansyah and Dede  2022).  Dengan  syarat  yang  ditentukan  dalam  penelitian  ini  yaitu  responden  yang  pernah melihat  iklan  lazada  “yakin  dari  hati”  di  televisi.  Maka  terkumpullah  jumlah  sampel  yang memenuhi syarat sebanyak 117 responden yang seluruh datanya dianalisis menggunakan SPSS.
Skala  likert  digunakan  dengan  tujuan  guna  mengukur  variabel  di  penelitian  ini,  dimana responden dihadapkan dengan beberapa pilihan, yaitu sangat tidak setuju, tidak setuju, setuju dan sangat setuju. Pilihan-pilihan tersebut memiliki bobot 1 – 4  (Sekaran & Bougie, 2016). Hasil dari pengukuran  tersebut  kemudian  diuji  kebenerannya  melalui  pengujian  validitas  dan  reliabilitas. Pengujian  normalitas,  multikolinieritas,  dan  heteroskedastisitas  adalah  uji  prasayarat  untuk penelitian ini.
Uji  normalitas  dengan one  sample  Kolmogrov-Smirnov (1-Sample  K-S)  test  program SPSS for windows.  Distribusi    data    normal    jika    memiliki    sig.   >0,05,   dan   sebaliknya.    Melalui    nilai signifikansi  tabel ANOVA, dapat dilihat linieritas data dengan ketentuan model berbentuk linier jika  signifikansi  <0,05.  Nilai  tolerance  dan  VIF  SPSS  for  windows  dapat  menunjukkan  hasil  uji multikolinieritas. menyatakan   adanya   multikolinieritas   apabila   didapatkan   nilai   VIF   >10, tolerance  <0,10    begitu  pula  sebaliknya.  Uji  heteroskedastisitas  diperuntukan  dengan  tujuan menguji  kemungkinan  di  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  varian  dari  sisa  atau  residu satu pengamatan dengan pengamatan lain (Ghozali, 2018). Dimana model regresi yang baik yaitu homoskedastisitas  atau  tanpa  mengalami  heteroskedastisitas.  Tahapan  setelahnya  ialah  menguji hipotesis  diantaranya  regresi  berganda,  uji  F,  uji  t,  dan  koefisien determinasi.

## Hasil dan Pembahasan

## Deskripsi Objek Penelitian
Responden awal yang terkumpul ketika kuesioner ini disebarkan adalah 250 orang, namun dengan judgement yang ditetapkan, maka responden yang sah untuk menjadi sampel ada sebanyak 117 orang. Dengan rincian sebagai berikut:
Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Akuntansi, 23(1), 2024 Pamungkas, A., et al
Hasil dari penelitian ini adalah sebanyak 74 orang ada di rentang 17 – 25 tahun,  38 orang adalah usia 26 – 35 tahun, 3 orang di rentang usia 36 – 45 tahun, dan sisanya sebanyak 2 orang diatas 45 tahun.

## Model Pengukuran

## Uji Validitas
Hal  yang  pertama  dilakukan adalah uji validitas, pengujian yang digunakan sebagai  penilai apakah alat ukur telah tepat dalam melakukan pengukuran apa yang semestinya diukurnya. Apabila nilai rhitung lebih besar daripada 0,361 artinya butir instrumen yang ada dalam penelitian ini valid, dan begitu pula sebaliknya (Sugiyono 2019). Pengujian dilakukan dengan bantuan program SPSS dan hasilnya dapat dilihat pada table 1.
Berdasarkan  tabel  1,  dapat  dilihat  bahwa  semua  butir  instumen  dalam  penelitian  ini memiliki nilai rhitung diatas 0,361 yang artinya instrumen-insturmen dalam penelitian ini valid.
Gambar 1. Presentase Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Sebanyak 34 orang dalam penelitian ini adalah pria dan sebanyak 83 orang adalah perempuan.
Sumber: data diolah (2023)
Gambar 2. Pr esentase Responden Ber dasar kan Umur Sumber: data diolah (2023)
Pengaruh Paparan Iklan dan Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli
Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Akuntansi, 23(1), 2024 Pamungkas, A., et al
Variabel Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan Paparan Iklan (X1) PI1 0.809 0.361 Valid PI2 0.736 0.361 Valid PI3 0.749 0.361 Valid Kelompok Ref- erensi (X2) KR1 0.395 0.361 Valid KR2 0.780 0.361 Valid KR3 0.689 0.361 Valid KR4 0.707 0.361 Valid KR5 0.720 0.361 Valid KR6 0.727 0.361 Valid KR7 0.835 0.361 Valid KR8 0.856 0.361 Valid KR9 0.760 0.361 Valid KR10 0.835 0.361 Valid KR11 0.874 0.361 Valid KR12 0.496 0.361 Valid KR13 0.567 0.361 Valid Minat Beli (Y) MB1 0.919 0.361 Valid MB2 0.960 0.361 Valid MB3 0.945 0.361 Valid
Table 1. Hasil Uji Validitas
Sumber: data diolah (2023)

## Uji Reliabilitas
Pengujian  selanjutnya  adalah  uji  relabitias  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh hasil pengukuran dengan menggunakan objek yang sama, dapat memberikan hasil yang sama juga. Pengujian ini menggunakan cronbach’s alpha, dimana ketika koefisiennya melebihi angka 0,6 maka instrumennya memperlihatkan keandalan (Sugiyono 2019).
Variabel Cronbach Alpha Titik Kritis Keterangan Paparan Iklan (X1) .858 .6 Reliabel Kelompok Referensi (X2) .920 .6 Reliabel Minat Beli (Y) .934
.6 Reliabel
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas

## Sumber: data diolah (2023)
Berdasarkan uji reliabilitas yang dilakukan dapat dilihat bahwa nilai cronbach’s alpha dalam setiap  variabel  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  nilai  diatas  0,6.  Yang  artinya  bahwa  variabel paparan iklan, kelompok referensi dan minat beli bisa dinyatakan handal dan dapat dipergunakan dalam penelitian.

## Uji Normalitas
Sebelum  menguji  data  dengan  analisis  regresi,  uji  asumsi  klasik  dilaksanakan  sebagai persyaratan statistik yang mesti dipenuhi, uji tersebut diantaranya adalah:
Tabel 3. Hasil One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 117 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation  1,51783545 Most Extreme Differences  Absolute ,067 Positive ,044 Negative -,067 Test Statistic ,067 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200
Sumber: data diolah (2023)
Nilai  signifikansi didapatkan adalah 0.200>0.05. Artinya  nilai  residual  dalam  penelitian ini tersdistribusi dengan normal.
Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Paparan Iklan (X1) .515 1.941 Kelompok Referensi (X2) .515 1.941 Tabel 4. Hasil Uji Multikolineritas
Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,758 ,460 3,817 ,000 Paparan Iklan  -,008 ,066 -,016 -.127 ,899 Kelompok Referensi -,014 0,19 -0,97 -,754 ,453

## Uji F
Ditemukan  bahwa  nilai  sig  dari  variabel-variabel  independen  dalam  penelitian  ini  bernilai diatas 0.05. Bisa ditarik kesimpulan jika dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas. Tahap selanjutnya  setelah  melakukan  ketiga  uji  tersebut  adalah  menguji  data  dengan  analisis  regresi berganda dan menguji hipotesa yang ada. Untuk pengujian regresi dilakukan dengan 3 uji, yaitu:
Tabel 6. Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 243,411 2 121,705 51,984 ,000 b Residual 266,897 114 2,341 Total 510,308 116
Hasil uji regresi berganda yang dilakukan, dan hasil yang didapat adalah fhitung (51.984) > ftabel (3.08) dengan nilai sig 0.000 < 0.05. Artinya dalam penelitian ini variabel independen yaitu, paparan iklan dan kelompok referensi secara simultan mempengaruhi minat beli sebagai variabel dependen.
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa paparan

## Pengaruh Paparan Iklan dan Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli
Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Akuntansi, 23(1), 2024 Pamungkas, A., et al
iklan dan kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan kepada minat beli. Karena kedua variabel  independen  dalam  penelitian  ini  saling  mendukung.  Paparan  iklan  menjadi  faktor  atau usaha  internal  dari  Lazada  dalam  mempengaruhi  pilihan  konsumen.  Sedangkan  kelompok referensi  merupakan faktor  atau  usaha  eksternal  yang  memperkuat pengaruh  tersebut.  Penelitian ini sejalan dengan apa yang sudah diteliti sebelumnya oleh Dr. Anjali Gupta dan Dr.Purushottam Kumar Arya (2019) yang mengatakan bahwa media masa dan iklan adalah sumber informasi yang krusial  dalam  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dan  pengaruh  dari  lingkungan  sosial  yang semakin dekat dengan konsumen tersebut akan semakin mempengaruhi keputusannya.

## Uji Koefisiensi Determinasi
Variabel  independen  di  penelitian  ini  yaitu,  paparan  iklan  dan  kelompok  referensi memberikan kontribusi sebesar 46.8% terhadap minal beli.
Tabel 7 Hasil Koefisiensi Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjested R Square Std. Error of the Estimate 1 ,691 a ,477 ,468 1,53010

## Uji t
Secara  terpisah  kedua  variabel  independen  di  penelitian  ini  mempengaruhi  variabel dependen.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  paparan  iklan  mempengaruhi  minat  beli  dengan thitung yaitu 3.368 lebih besar daripada ttabel yaitu 1.9081 dan nilai sig lebih kecil dari 0.05. Hal ini disebabkan  karena  iklan  Lazada  yang  tayang  dapat  menarik  perhatian  masyarakat  dengan frekuensinya  yang  berkali-kali  diberbagai  stasiun  televisi  yang  ada.  Hasil  penelitian  ini  sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wardhani  dan  Alif  (2019)  yang  mengatakan  bahwa dibandingkan dengan sikap konsumen terhadap brand, paparan iklan lebih mempengaruhi minat dari konsumen. Paparan iklan di televisi juga masih menjadi pilihan bagi brand untuk memasarkan produknya agar dapat menjangkau seluruh masyarakat, sesuai dengan penelitian Septian (2018) dan Susilo (2021).
Berdasarkan  penelitian  yang  sudah  dilakukan  terlihat  jika  kelompok  referensi mempengaruhi minat beli dengan ttabel yaitu 4.564 lebih besar daripada thitung yaitu 1.98081 dan nilai sig lebih kecil dari 0.05. Hal ini sejalan dengan penelitian Ding, et al (2020)  yang mengatakan bahwa kelompok referensi adalah faktor penting dalam mempengaruhi perilaku sebuah komunitas.
Kelompok  referensi  mempengaruhi  minat  beli  masyarakat  karena  kelompok  yang  dipilih dalam penelitian ini beragam, tidak hanya menggunakan keluarga sebagai referensi namun teman dan orang asing pun menjadi bagian dari kelompok yang dapat mempengaruhi.
Tabel 8. Hasil Uji t Model Unstandardized Coef- ficients Standard- ized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -,177 ,795 -,223 ,824 Paparan Iklan (X1) ,388 ,115 ,318 3,368 ,001 Kelompok Referensi (X2) ,147 0,32 ,431 4,564 ,000

## Simpulan
Setelah  melakukan  penelitian  dengan  mengumpulkan  data  dan  mengolahnya,  dapat disimpulkan  secara  bersama-sama  variabel  paparan  iklan  dan  kelompok  referensi  dapat mempengaruhi minat beli masyarakat kota Tasikmalaya untuk produk lazada sebesar 46,8%. Dan sisa  dari  presentase  tersebut  terpengaruhi  faktor-faktor  diluar  variabel  yang  diteliti.  Sedangkan secara  parsial,  kedua  variabel  independen  dalam  penelitian  ini  pun  mempengaruhi  secara  positif minat beli masyarakat. Hal ini memperlihatkan jika semakin besar paparan iklan yang didapat oleh audience, dan semakin tinggi pengaruh kelompok referensi terhadap audience maka semakin tinggi pula minat beli masyarakat.

## Daftar Pustaka
Amali, Muhammad Toyib. 2019. “Pengaruh Terpaan Iklan Online Dan Kelompok Referensi Terhadap Perilaku Adopsi Go-Jek Di Kota Semarang Yang Dimediasi Oleh Sikap Konsumen.” Jurnal Audience 2(1): 1–19.
Arba’atussholihah,  Ade.  2023.  “Pengaruh  Iklan  Televisi  Terhadap  Perilaku  Konsumsi  Siswa  Kelas  11  IPS  Di  Kota Tangerang.” Journal of Business Education and Social 4(1): 44–50.
Badjamal, Faigah A et al. 2021. “Pengaruh Psikologis Konsumen, Promosi Dan Grup Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Stasiun Pengisian Bahan Bakar Umum (SPBU) Kota Palu.” Jurnal Ekonomi Trend 9(2): 79–85.
Caniago, Aspizain, and Agung Edi Rustanto. 2022. “Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada UMKM Di Jakarta (Studi Kasus Pembelian Melalui Shopee).” Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Bidang Administrasi,
Sosial, Humaniora Dan Kebijakan Publik 5(1): 19–25.
Databoks. 2023. “Ini Perusahaan E-commerce Dengan Nilai Transaksi Terbesar Di Asia Tenggara Pada 2022.” https:// databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/06/21/ini-perusahaan- e-commerce -dengan-nilai-transaksi-terbesar-di- asia-tenggara-pada-2022 (April 3, 2023).
———.  2024.  “5 E-commerce Dengan  Pengunjung  Terbanyak  Sepanjang  2023.”  https://databoks.katadata.co.id/ datapublish/2024/01/10/5- e-commerce -dengan-pengunjung-terbanyak-sepanjang-2023 (April 2, 2023).
Dehghani,  Milad,  Mojtaba  Khorram  Niaki,  Iman  Ramezani,  and  Rasoul  Sali.  2016.  “Evaluating  The  Influence  Of Youtube Advertising For Attraction Of Young Customers.” Computers In Human Behavior 59: 165–72.
Detikinet.  2023.  “Lazada  Dinobatkan  Jadi E-commerce Pendukung  UMKM.”  https://inet.detik.com/cyberlife/d- 6943019/lazada-dinobatkan-jadi- e-commerce -pendukung-umkm (April 2, 2024).
Ding, Shuiping, Jie Lin, and Zhenyu Zhang. 2020. “Influences of Reference Group on Users’ Purchase Intentions in Network Communities: From the Perspective of Trial Purchase and Upgrade Purchase.” MDPI Sustainability 12 (24).
Elizabeth R.Henehan et al. 2019. Alcohol Advertising Compliance on Cable Television, Juli-December (Q3-Q4) . Baltimore.
Eryc, and Elvin Whang. 2023. “Bagaimana Pengaruh Paparan Iklan Terhadap Brand Awareness Serta Keinginan Untuk Memainkan Game Mobile Legends Pada Generasi Z Di Kota Batam.” Journal on Education 5(3).
Fadilah,  Iman  Nur,  Aini  Kusniawati,  and  Mukhtar  Abdul  Kader.  2020.  “Pengaruh  Reference  Group  Dan  Word  of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian.” Business Management and Entrepreneurship Journal 2(4): 115–25.
Fiati, Riska, Muhamad Aras, Iman Indrati, and La Mani. 2021. “ E-commerce Communication: A Descriptive Study On Integrated  Marketing  Communication  In  Tokopedia,  Indonesia:  2nd  Southeast  Asian  Academic  Forum  On Sustainable Development (SEA-AFSID 2018), Jogjakarta, Indonesia.” Atlantis Press 2.
Fill, Chris. 2009. Marketing Communications: Interactivity, Communities and Content . Harlow: Pearson Education Limited.
Firmansyah,  Deri,  and  Dede.  2022.  “Teknik  Pengambilan  Sampel  Umum  Dalam  Metodologi  Penelitian:  Literature Review.” Jurnal Ilmiah Pendidikan Holistik (JIPH) 1(02).
Gupta, Dr. Anjali, and Dr. Purushottam Kumar Arya. 2019. “Impact of Components of Reference Groups in Buying Decisions.” EPRA  International  Journal  of  Economic  and  Business  Review 7(7).  https://eprajournals.com/IJES/ article/7757.
Hatta,  Holila,  and  Siti  Khairunnisa.  2020.  “Pengaruh  Efektivitas  Iklan  Online  Terhadap  Minat  Beli  Pelanggan Bukalapak.” Journal of Entrepreneurship Management and Industry 3(1): 1–5.
Hidayat, Taopik, and Neng Rosa Faramitha. 2022. “Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Miat Beli (Studi Kasus Pada Smartphone Samsung Di Neo Kumonika).” Jurnal Ekonomi dan Bisnis 10(1): 195–202.
Wacana Ekonomi: Jurnal Ekonomi, Bisnis, dan Akuntansi, 23(1), 2024 Pamungkas, A., et al
Kotler,  Philip,  J.T  Bowen,  and  J  Makens.  2014. Marketing  for  Hospitality  and  Tourism:  Sixth  Edition .  London:  Pearson Education Limited.
Kotler, Phillip, Hermawan Kartajaya, and Iwan Setiawan. 2017. Marketing 4.0: Moving From Traditional To Digital . Wiley.
Melianty, Nur, Suratno, and Ali Idrus. 2019. “Pengaruh Iklan Dan Kelompok Referensi Terhadap Perilaku Konsumsi Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Batanghari.” UTILITY: Jurnal Ilmiah Pendidikan dan Ekonomi 3(1): 29–44.
Nabila Sahma Libriyanti, K.Y.S. Putri, and Marisa Puspita Sary. 2022. “Pengaruh Terpaan Iklan Tokopedia 12th X BTS Terhadap Minat  Beli Ibu Rumah Tangga Di Masa Pandemi Covid-19.” Jurnal Komunikasi 16(1): 26–37.
Norhabiba, Fiti. 2020. “Pengaruh Terpaan Iklan Marketplace, Akses  Aplikasi, Dan Minat Membeli Pada Mahasiswa.” Jurnal IMPRESI 1(1): 32–38.
Norhabiba,  Fitri,  Merry  Fridha  Tri  Palupi,  and  Rohimah  Afifatur.  2019.  “Hubungan  Terpaan  Iklan  Shopee  Serta Tokopedia, Akses Aplikasi Dan Minat Membeli Pada Mahasiswa UNTAG Surabaya.” Jurnal Komunikasi dan Kajian Media 3: 93–101.
Pahlevi,  Reza.  2022.  “Nielsen:  Belanja  Iklan  Tumbuh  7%  Di  Semester  I  2022,  Iklan  TV  Mendominasi.”  https:// databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/08/12/nielsen-belanja-iklan-tumbuh-7-di-semester-i-2022-iklan-tv- mendominasi.
Pangkey, Franycia Maria, Lalu M. Furkan, and Lalu Edy Herman. 2019. “Pengaruh Artificial Intelligence Dan Digital Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen.” Jurnal Magister Manajemen Universitas Mataram 8(3): 258–69.
Panjarat Pransopon, and Danupol Hoonsopon. 2019. “The Impact of Reference Group on The Purchase Intentions of Sporting Products: The Case for Spectatorship and Participation.” Asian Academy of Management Journal 24(1): 1– 23.
Pramesthi,  Hanum  Kanthi,  and  Bambang  Dwi  Prasetyo.  2023.  “Pengaruh  Terpaan  Iklan  Televisi  Terhadap  Brand Awareness.” Jurnal Ilmu Komunikasi UHO : Jurnal Penelitian Kajian Ilmu Komunikasi dan Informasi. 8(1): 80–95.
Priansa, Donni Juni. 2017. Komunikasi Pemasaran Terpadu . Bandung: CV Pustaka Setia.
Regiansa, Agri, and Dadan Abdul Aziz Mubarok. 2020. “Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Pada Konsumen Yamaha NMAX Di Kota Bandung).” Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis 1 (1): 24–38.
Rizatsy, Monavia Ayu. 2023. “Transaksi E-commerce RI Tak Capai Target Pada 2022.” https://dataindonesia.id/digital/ detail/transaksi-ecommerce-ri-tak-capai-target-pada-2022.
Rosario, Alberico, and Ricardo Raimundo. 2021. “Consumer Marketing Strategy And E-commerce In The Last Decade: A Literature Review.” Journal Of Theoretical And Applied Electronic Commerce Research 16(7): 3003–24.
Sandala,  Falian  D.,  Altje  L.  Tumbel,  and  Jeffry  L.  A.  Tampenawas.  2021.  “Pengaruh  Kelompok  Referensi,  Persepsi Harga Dan Store Atmosphere Terhadap Minat Beli Konsumen Pada UMKM Beenji Cafe Di Sario Kecamatan Sario.” Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi 9(1).
Saputra,  Randy  Hermawan,  W.Pandopotan  Rambe,  and Mohammad Solihin.  2022.  “Pengaruh  Terpaan  Iklan  Youtue Shopee Terhadap Minat Beli Mahasiswa Ilmu Komunikasi UNRIYO.” Massive:Jurnal Ilmu Komunikasi 2(1): 58–72.
Saputri, Dian Ayu,  and Harini Abrilia Setyawati. 2020. “Analisis Pengaruh Beauty Vlogger Sebagai Reference Group, Lifestyle  Dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Lipstik  Pixy  (Studi  Pada  Mahasiswi  STIE  Putra Bangsa Kebumen).” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi 2(5).
Sari, Saidah Putri. 2020. “Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen.” Psikoborneo 8(`): 147– 55.
Septian,  Muhammad  Rio,  Andy  Alfatih,  and  Nurly  Melinda.  2018.  “The  Role  of  Advertising  Exposure  to  Consumer Purchase Interest: Study of Gain Mass Milk Ads in Fitness Center.” Open Access Indonesia Journal of Social Sciences 1 (1): 1–9.
Statista.  2023.  “ E-commerce in  Indonesia  -  Statistics  &  Facts.”  https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/ indonesia.
Sugiyono. 2019. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Suryanto,  Selviana,  and  Wulan  Purnama  Sari.  2020.  “Pengaruh  Terpaan  Iklan  Pahlawan  Top  Up  Terhadap  Brand Loyalty OVO (Survei Pada Pengguna OVO Usia Dewasa Awal).” Prologia 4: 121–27.
Susilo, Daniel, and Ummy Chairiyah. 2021. “The Effect of E-commerce Advertising Exposure Lazada Buying Behavior Teenagers at SMK Muhammadiyah 2 Surabaya.” SOETOMO COMMUNICATION AND HUMANITIES 2(1): 52–65.
Sylvia Kartika WB, and Rosyid Sidiq. 2018. “Pengaruh Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Kawasaki Ninja 250 CC.” Jurnal Digest Marketing 3(1): 31–36.
Tupani,  Dwi.  2020.  “Nielsen:  Covid-19  Tingkatkan  Jumlah  Penonton  Televisi.”  https://mediaindonesia.com/ humaniora/298392/nielsen-covid-19-tingkatkan-jumlah-penonton-televisi.
Wardhani, Paragitha Kusuma, and M.Gunawan Alif. 2019. “The Effect of Advertising Exposure on Attitude Toward the Advertising and the Brand and Purchase Intention in Instagram.” Atlantis Press 348: 196–204.
Warsono. 2020.  “INTERESTING VIEWERS ANALYSIS ON ADVERTISING AT TELEVISION (Case Study of Cigarette Ads for Viewers in the Surabaya Area).” Tibuana 3(2): 12–22.
Widowati,  Hari.  2019.  “Indonesia  Jadi  Negara  Dengan  Pertumbuhan E-commerce Tercepat  Di  Dunia.”  https:// databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/04/25/indonesia-jadi-negara-dengan-pertumbuhan- e-commerce -tercepat -di-dunia (July 26, 2023).
Yu,  Zhiyuan,  Worasak  Klongthong,  Jakkrit  Thavorn,  and  Chittipa  Ngamkroeckjoti.  2021.  “Understanding  Rural Chinese Consumers’ Behavior: A Stimulus–Organism–Response (S-O-R) Perspective on Huawei’s Brand Loyalty in China.” Cogent Business & Management 8(1).
Pengaruh Paparan Iklan dan Kelompok Referensi Terhadap Minat Beli