## PENGARUH JENIS SOCIALMEDIA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BIBIT DURIAN MUSANGKING

## Types of Social Media and Its Effect on The Decision Purchasing Durian Musangking Seeds
Rahel Anggun Pramita 1 *, Ketut Budi Susrusa 2 ,  Gede Mekse Korri Arisena 3 123 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Udayana Email korespondensi: rahelanggun00@gmail.com
Submitted: 4 th April 2022; Revised: 26 th May 2022; Published: 1 st August 2022

## ABSTRACT
Durian Musangking seeds have great potential in selling durian Musangking globally to all over the world. Trubus  Store  is  an  agricultural  retail  company  that  offers  agricultural  products,  such  as  plants, information media, production facilities and herbal processed products, and has superior products in durian Musangking seeds. During the Covid-19 pandemic, sales at the Trubus Store branch store decreased due to reduced mobility. One of the visible impacts is on the sale of durian Musangking seeds. This study aims to: 1) examine consumer characteristics of durian Musangking seeds, 2) analyze the effect of the type of social media on purchasing decisions. The number of respondents obtained by 155 respondents with data collection  using  questionnaires,  interviews,  observations,  and  documentation.  The  results  of  the  study examining consumer characteristics were carried out for companies to find out the right online marketing targets  so  that  the  advertisements  and  content  submitted  could  be  delivered  maximally  along  with  the results of research using social media as an online marketing medium to make it easier to reach consumers interactively  in  purchasing  decisions  of  durian  Musangking  seeds.  Each  variable  studied  has  its  own advantages and disadvantages to be further improved in maximizing the use of social media as an online marketing medium for companies on Instagram, WhatsApp, and Facebook. The three social media variables have  good  results  in  terms  of  trust,  meaning  that  consumers  feel  confident  in  deciding  to  buy  durian Musangking seeds at the Trubus Store.
Keywords: Durian, Musangking, Purchase Decision, Seeds, Social Media.

## ABSTRAK
Bibit  durian  Musangking  memiliki  potensi  besar  dalam  penjualan  durian  Musangking  secara global  hingga  ke  seluruh  dunia.  Toko  Trubus  merupakan  perusahaan  retail bidang  pertanian yang  menawarkan  produk  pertanian,  seperti  tanaman,  media  informasi,  sarana  produksi  dan produk olahan herbal, dan memiliki produk unggulan pada bibit durian Musangking. Pada masa pandemi Covid-19, penjualan pada toko cabang Toko Trubus mengalami penurunan diakibatkan pengurangan  mobilitas.  Dampak  yang  terlihat  salah  satunya  pada  penjualan  bibit  durian Musangking.  Penelitian  ini  bertujuan  yaitu:  1)  mengkaji  karakteristik  konsumen  bibit  durian Musangking,  2)  menganalisis  pengaruh  jenis  media  sosial  terhadap  keputusan  pembelian. Jumlah  responden  yang  didapatkan  sebesar  155  responden  dengan  pengambilan  data menggunakan  metode  kuisioner,  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian mengkaji  karakteristik  konsumen  dilakukan  untuk  perusahaan  mengetahui  target  pemasaran online yang tepat sehingga iklan dan konten yang disampaikan dapat tersampaikan maksimal beriringan dengan hasil penelitian memanfaatkan media sosial sebagai media pemasaran secara online  dapat  memudahkan  menjangkau  konsumen  dengan  interaktif    dalam  keputusan pembelian  bibit  durian  Musangking.  Setiap  variabel  yang  diteliti  memiliki  kelebihan  dan kekurangan masing-masing untuk lebih ditingkatkan lagi dalam memaksimalkan pemanfaatan
media sosial sebagai media pemasaran online pada perusahaan pada instagram, whatsapp, dan facebook. Ketiga variabel media sosial memiliki hasil yang baik dari segi  kepercayaan artinya konsumen  merasa  yakin  dalam  memutuskan  pembelian  bibit  durian  Musangking  pada  Toko Trubus.
Kata Kunci : Bibit, Durian, Keputusan Pembelian, Musangking,  Media sosial.

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan salah satu pusat  keanekaragaman  buah  durian  di dunia  serta menjadikan  durian  sebagai tanaman  buah  lokal  yang  diminati masyarakat. Indonesia juga merupakan produsen buah durian terbesar di dunia bersaing dengan Thailand dan
Malaysia.  Menurut  Belgis  dalam  Sari,
Asmono,  dan  Rosdiana  (2021)  Durian (Durio  zibethinus  Murr.)  adalah tanaman  buah  tropis  eksotis  yang
memiliki  nilai  ekonomis  tinggi  dan berpotensi dikembangkan. Dalam memproduksi  buah  durian  akan menghasilkan penghasilan dan
investasi  di  masa  depan.  Buah  durian sudah  tidak  asing  lagi  di  Indonesia hingga  mancanegara,  daging  buahnya yang  manis  dan  aromanya  yang  khas serta  bentuk  buahnya  menjadi  ciri utamanya, tidak salah bilamana dijuluki sebagai “ The King Of Fruit ”. Permintaan pasar komoditas ini baik dalam maupun luar  negeri  terus  meningkat,  beberapa negara  di  Eropa  Timur,  Belanda, Kanada,  Saudi  Arabia,  Jepang  dan Singapura  merupakan  pasar  potensial
(Wana  et  al.  2015).    Salah  satu  nya adalah  durian  Musangking  yaitu merupakan  buah  durian  yang  menjadi favorit  di  China  dan  Hongkong, membuat Industri durian berubah dari lokal  menjadi  pertanian  global  (Farras, 2018).
Meningkatnya permintaan buah durian  seharusnya  menjadi  peluang besar  bagi  para  petani  durian,  namun pada  kenyataannya  petani  durian memiliki  kendala  dalam  sulitnya pembibitan buah durian yang
menyebabkan  hasil  budidaya  yaitu penurunan kualitas dan kuantitas buah durian.  Pembibitan  merupakan  salah satu  awal  keberhasilan  dari  budidaya buah.  Oleh  karena  itu  edukasi  dan supply bibit  durian  yang  baik  perlu ditingkatkan  dalam  menjamin  hasil budidaya  dari  segi  kuantitas  maupun kualitas  buah  durian.    Toko  Trubus dikenal  sebagai  salah  satu  penjualan bibit  atau  benih  terbesar  di  Indonesia dengan  produk  unggulan  bibit  buah. Toko  Trubus  juga  bukan  hanya menawarkan  produk  pertanian  namun juga  adanya  paket  edukasi  pertanian
DOI: http://doi.org/10.36423/hexagro.v6i2.924
( agroedutainment )  yang  dapat  diikuti dari  basic  pada  pelajar  hingga mahasiswa  dan  petani  berpengalaman.
Edukasi yang ditawarkan akan
bermanfaat  pagi  petani  durian  yang memiliki  kendala  saat  berbudidaya. Kegiatan  ini  kurang  diminati  oleh petani sehingga bibit buah yang sudah diyakini  terjamin  kualitasnya  menjadi pilihan bagi para petani. Pemasaran Toko Trubus dilakukan dengan memasarkan langsung  pada  cabang  Toko  Trubus atau  pemasaran  secara  konvensional.
Pemasaran  tersebut  kurang  dilirik masyarakat apalagi pada masa pandemi yang  mana  masyarakat  diarahkan untuk mengurangi mobilitas menyebabkan  sulitnya  masyarakat melakukan  pembelian  secara  langsung ke  cabang  Toko  Trubus.  Hal  ini membuat Toko Trubus lebih mengoptimalkan  dalam  pemanfaatan media sosial sebagai media pemasaran. Pemasaran  melalui social  media yaitu pemasaran dengan menggunakan teknologi dan internet melalui platform
jejaring  sosial  seperti  Instagram, Facebook,  dan  Whatsapp. Social  media didefinisikan  sebagai  media  yang penggunaannya  mudah  berpartisipasi, berbagi dan menciptakan peran dengan
memanfaatkan jenis platform yang ada seperti blog, forum online, serta konten menarik  pada social  media (Antony Mayfield dalam Putri, 2017). Karakteristik konsumen adalah kegiatan dan tindakan serta proses yang mendorong untuk memutuskan
sebelum membeli suatu produk, ketika membeli, menggunakan, menghabiskan produk atau jasa setelah melakukan hal- hal  diatas  atau  evaluasi  (Ujang,  2011). Karakteristik  konsumen  memudahkan pemasar  lebih  terarah dalam membuat konten  sesuai  demografis,  psikologis, budaya  dan  kepribadian  konsumen  di berbagai jenis social media.
Jenis-jenis social  media dibagi menjadi  tiga  bentuk  yaitu  komunitas online  atau  forum,  blog  atau  website pribadi, serta jejaring sosial  (Kotler dan Keller, 2016). Komunikasi pada berbagai jenis social  media akan  menjadi  efektif apabila  pemasar  mampu  membentuk pandangan  yang  mana  pada  akhirnya akan mempengaruhi perilaku konsumen dalam memutuskan pembelian (Nurfitriani, 2016). Pemanfaatan  media  sosial,  membuat perusahaan berusaha untuk memperkenalkan  dan  menawarkan produk dengan berbagai bentuk strategi pemasaran  online  melalui  periklanan
dan promosi di social media . Praksisnya, promosi  di social  media yang  dapat dilakukan  sebagai  strategi  penjualan, transaksi  jual  beli,  dan  proses  promosi produk  perusahaan  dengan  cara menyebarkan konten informasi, edukasi, dan  mengajak  pengguna  sebagai  calon pembeli  untuk  menggunakan  produk melalui konten yang menarik dan unik yang  ditampilkan  pada  suatu  halaman media sosial (Hartono et al. , 2020).
Promosi di social media
dinamakan social  media  marketing  yaitu
jenis  model  pemasaran  internet  untuk mencapai  tujuan  pemasaran  dengan berpartisipasi  dalam  berbagai  jaringan media sosial pada Instagram,
Whatsapp,  dan  Facebook  (Arief,  2015). Hal  ini  memberikan  kebermanfaatan bagi  market  perusahaan  dengan konsumen  yang  berbelanja  melalui social  media menjadi  lebih  mudah  dan menyenangkan  terlebih  pemasar dapat
menawarkan produk melalui unggahan foto atau video sehingga
memungkinkan tampilan lebih menarik. Pelanggan  tidak  perlu  kesulitan membandingkan  antara  satu  produk dengan  produk  lain dengan  berpindah antara toko ke toko dan dapat dilakukan kapan  saja.  Dengan  adanya  kajian karakteristik  dan  pemanfaatan  jenis
social
media akan menjadikan komunikasi  semakin  lebih  efektif  dan interaktif, pemasar dapat mengarahkan masyarakat untuk melakukan keputusan  pembelian  secara  online dengan  memberikan  informasi  produk melalui social  media .  Pemasar  yang mengikuti  perubahan  dalam  media sosial,  bisnis  dapat  berkomunikasi  dan terlibat  dengan  konsumen  potensial  di seluruh dunia dan melakukan promosi dari  mulut  ke  mulut  menguntungkan (Lalwani,  2012).  Berdasarkan  hal tersebut,  penelitian  ini  bertujuan:  1) mengkaji  karakteristik  konsumen  bibit durian Musangking pada Toko Trubus, 2)  menganalisis  pengaruh  jenis social media terhadap  keputusan  pembelian konsumen  bibit  durian  Musangking pada Toko Trubus.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan kuisioner  sebagai  panduan  pertanyaan yang  dianalisis  dengan  menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS).  (Sasongko  and Rusgiyono  2016) Structural  Equation Modeling (SEM)  merupakan  teknik analisis multivariat yang dikembangkan guna  menutupi  keterbatasan  yang dimiliki oleh model analisis sebelumnya yang telah digunakan secara luas dalam statistika.  Analisis  deskriptif  kualitatif
digunakan  untuk  mengidentifikasi karakteristik  konsumen  bibit  durian Musangking dan mendeskripsikan hasil analisis pada pengaruh jenis social media terhadap  keputusan  pembelian  bibit durian Musangking pada Toko Trubus melalui wawancara.

## Lokasi Dan Waktu Penelitian
Lokasi  pada  penelitian  ini dilaksanakan  di  Toko  Trubus.  Toko Trubus  merupakan  pusat  belanja tanaman  dan  sarana  pertanian  yang menyediakan  produk  pertanian  dan edukasi pertanian. Bibit buah pada Toko Trubus  dikenal  memiliki  kualitas  yang baik  sehingga  menjadi  salah  satu penjualan  bibit  atau  benih  terbesar  di
Indonesia  dengan  produk  unggulan bibit buah. Pembibitan merupakan awal keberhasilan budidaya. Petani mempercayai bibit buah yang
berkualitas  untuk  menghasilkan  buah yang berkualitas. Toko Trubus memiliki bibit  durian  Musangking  yang  sudah banyak  dikenal  masyarakat  dengan kualitasnya  hingga  Toko  Trubus  terus memasarkan  produk  ini  pada  seluruh cabang pemasaran online melalui media sosial, website ,  dan marketplace yang mana  produk  dapat  dikirimkan  ke seluruh  Indonesia.    Waktu  penelitian
dilaksanakan  selama  tiga  bulan  yaitu Desember 2021-Februari 2022.

## Jenis data dan Pengumpulan data
Penelitian  ini  merupakan  jenis data  kuantitatif.  Pengumpulan  data dilakukan melalui wawancara, penelitian  secara  langsung  dengan observasi dan kuisioner, serta dokumentasi.  Wawancara  ditujukan kepada pihak terkait pemasaran online dari Toko Trubus. Wawancara dilakukan untuk mengetahui gambaran umum usaha yang dijalankan dan data penelitian  pada  perusahaan  terkait dengan  pengaruh  jenis social  media dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Dalam penelitian ini  menggunakan  teknik  pengambilan sampel  dengan  kriteria  tertentu  yang dibutuhkan  pada  penelitian  ini  atau teknik purposive  sampling. Kriteria responden  yang  peneliti  ambil  yaitu berdasarkan  pembeli  online  yang  telah menggunakan social  media instagram, whatsapp dan facebook. sebagai media keputusan pembeliaan pada konsumen Toko Trubus. Penentuan jumlah sampel pada  penelitian  berdasarkan  rumus analisis  data  atau  korelasi  yang dijelaskan  pada  penelitian  (Hair  et  al. 2010) bahwa banyaknya sampel sebagai responden  harus  disesuaikan  dengan
banyaknya  indikator  pertanyaan  pada kuesioner, dengan asumsi n x 5 observed variable (indikator).  Total  jumlah indikator pada penelitian ini sebesar 31 indikator  sehingga  didapatkan  jumlah responden dengan rumus tersebut yaitu 155  responden.  Observasi  dalam penelitian  ini  dilakukan  sebagai pengamatan  dan  pencatatan  secara langsung dan sistematis terhadap gejala yang tampak dilihat. Observasi
dilakukan  dengan  mencari  informasi kondisi  lokasi  penelitian,  perusahaan dan karakteristik konsumen.
Analisis Data Mengkaji  karakteristik  konsumen Bibit  Durian  Musangking  pada  Toko
Trubus. Karakteristik konsumen merupakan hal-hal tentang diri
responden  yang  dapat  memengaruhi keputusan  pembelian.  Karakteristik konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan psikologis  masing-masing  konsumen (Khairawati,
2017). Karakteristik konsumen yang diteliti pada konsumen bibit  durian  Musangking  di  Toko Trubus  meliputi  data  responden  yang
mengacu pada jenis kelamin, usia, jenis pekerjaan, penghasilan, intensitas penggunaan social  media , social  media yang sering konsumen gunakan, tujuan
menggunakan social  media ,  intensitas pembelian online di  Toko  Trubus, sumber  informasi  pembelian  di  Toko Trubus,  total  membeli  bibit  durian Musangking di Toko Trubus dalam satu bulan, dan tujuan membeli bibit durian
Musangking. Untuk menganalisis tujuan satu digunakan analisis deskriptif  kualitatif  dengan  tabulasi sederhana.
Menganalisis  pengaruh  jenis social media terhadap  keputusan  pembelian Bibit  Durian  Musangking  pada  Toko Trubus.
Jenis social media yang digunakan pada  penelitian  ini  yaitu  instagram, whatsapp,  dan  facebook.  Keputusan pembelian dilihat dari pembelian secara online yang dipengaruhi pada
penggunaan social media . Analisis tujuan kedua  ini  menggunakan  pendekatan Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS).  P artial  Least  Square merupakan salah satu metode statistika
Structural  Equation  Modelling berbasis varian dan didesain untuk
menyelesaikan  regresi  berganda  ketika terjadi permasalahan pada spesifik data. Pada  pendekatan  SEM-PLS  terdapat dua  tahap  analisis  data  yaitu  model pengukuran atau  evaluasi  outer model dan evaluasi inner model. Outer model merupakan  model  pengukuran  yang
menggambarkan  hubungan  variabel laten  dengan  indikatornya,  sedangkan Inner model yaitu hubungan-hubungan yang  ada  di  antara  variabel  laten. Penelitian  ini  menggunakan  model SEM-PLS  dengan  model  reflektif  yaitu variabel laten membentuk indikatornya masing-masing.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Konsumen Bibit Durian Musangking Penentuan sasaran  penjualan, perusahaan perlu mengetahui karakteristik konsumen dalam
memandang  produk  yang  perusahaan tawarkan.  Berdasarkan  hasil  sebaran kuisioner diperoleh bahwa karakteristik konsumen  bibit  durian  Musangking pada  Toko  Trubus  didominasi  oleh konsumen  berjenis  kelamin  laki-laki, berusia  >25  tahun,  sebagian  besar merupakan  pegawai  swasta  yang memiliki penghasilan berkisar Rp5.000.000-10.000.000 per bulan. Berdasarkan penghasilan tersebut artinya konsumen bibit durian Musangking  ini  sebagian  besar  adalah pegawai  swasta  yang  melakukan pekerjaan  sampingan  sebagai  petani bibit durian Musangking untuk
investasi di hari tua. Untuk 1 bibit dapat menghasilkan 1 pohon, sehingga untuk bibit  durian  Musangking  untuk  6-10
bibit  terhitung  sudah  cukup  banyak untuk  hasil  panen  atau  buah  durian dapat didistribusikan.
Hasil
karakteristik  tersebut  telah  didapatkan dari  hasil  kuisioner.  Berdasarkan penghasilan tersebut artinya konsumen bibit  durian  Musangking  ini  sebagian besar  adalah  pegawai  swasta  yang melakukan pekerjaan sampingan sebagai petani bibit durian Musangking untuk  menambah  penghasilan  dan investasi  di  hari  tua.  Konsumen  yang turut  berkecimpung  dalam  agribisnis yaitu  menjual  hasil  panen  bibit  durian Musangking,  didominasi  dengan  total pembelian  bibit  durian  Musangking sebanyak  6-10  bibit  dengan  intensitas cukup  sering  dalam  pembelian  online. Social  media digunakan  sebagai  media komunikasi, mencari informasi,
membagikan  foto  atau  video,  dan berbelanja online . Hasil kuisioner yang disebarkan, mayoritas konsumen telah menggunakan social  media sebagai media  berbelanja  online.  Konsumen yang  membeli  online  di social  media Toko  Trubus  memang  merupakan konsumen yang hampir setiap hari dan selalu menggunakan social media dalam kehidupan sehari-hari sehingga sumber informasi  pembelian  produk  berasal
dari  iklan  di social  media . Social  media yang  sangat  sering  digunakan  dalam melakukan  pembelian  online  adalah whatsapp  dibandingkan  facebook, instagram,  dan social  media lainnya. Whatsapp diyakini memudahkan
konsumen  untuk  melakukan  tanya jawab  dengan  respon  yang  cepat  dan konsultasi  yang  mendalam  mengenai produk  dibandingkan  facebook  dan instagram  yang  dilakukan  sebagai tahap  awal  mencari  informasi  karena dapat dikatakan facebook dan instagram  merupakan  media  publikasi dari  segi  produk,  perusahaan,  dan kegiatan  yang  diadakan  sebagai  bahan pertimbangan konsumen untuk memutuskan pembelian. Namun, beberapa konsumen juga dapat
melakukan  pembelian  secara  langsung melalui instagram dan facebook setelah tertarik  dalam  kualitas  informasi produk  yang  ditawarkan,  kepercayaan terhadap  perusahaan,  dan  kemudahan dalam  berbelanja  online.  Dengan
memanfaatkan social  media akan memudahkan pemasar dalam menjangkau konsumen karena masyarakat  telah  menggunakan social media dalam  kehidupan  sehari-hari.
Sebagian konsumen dari hasil kuisioner
memilih whatsapp sebagai media yang
digunakan sebagai keputusan pembelian dibandingkan instagram dan facebook  karena  media  tersebut dikatakan  sebagai  tahap  awal  mencari informasi produk selanjutnya
diarahkan ke whatsapp untuk informasi lebih  lanjut  hingga  memutuskan pembelian. Namun beberapa konsumen juga dapat melakukan pembelian pada instagram dan facebook setelah mengenali  produk  dan  kepercayaan kepada perusahaan. Berikut ini merupakan  hasil  analisis  karakteristik konsumen  bibit  durian  Musangking pada tabel 1.
Konsumen  pembelian  online bibit durian Musangking paling banyak berjenis kelamin laki-laki yaitu 96 orang (62%)  dan  perempuan  sebanyak  59 orang  (38%).  Hal  ini  membuktikan bahwa  memang  banyak  konsumen yang membeli bibit durian Musangking untuk komersial dan laki-laki memiliki tanggung  jawab  yang  besar  sehingga menjadi  pelaku  usaha  untuk  mencari nafkah keluarga. Karakteristik konsumen dari jenis pekerjaan menunjukan bahwa pekerjaan konsumen  Toko  Trubus  didominasi oleh pegawai swasta sebanyak 65 orang
(41.4%).
Ini  berarti  sebagian  besar
konsumen  adalah  menengah  keatas yang sudah memiliki pekerjaan menjadikan  kegiatan  bertani  sebagai aktivitas  mengisi  waktu  luang  untuk dinikmati  buah  nya  dan  beberapa menjadi  pekerjaan  sampingan  untuk investasi hari tua. Intensitas penggunaan social  media konsumen sebanyak 83 orang (52.9%). Tabel 1. Karakteristik Konsumen Bibit Durian Musangking Toko Trubus Kategori Karakteristik Frekuensi Persentase (%) Usia ≤ 25 Tahun 64 40.8 > 25 Tahun 91 59.2 Penghasilan < Rp3.000.000 31 20 Rp3.000.000 - Rp5.000.000 43 27.2 Rp5.000.001 - Rp10.000.000 55 35 > Rp. 10.000.000 26 17.8 Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 18 12 Pegawai Swasta 65 41.4 Pegawai Negri 20 13 Wiraswasta 52 33.6 Intensitas Penggunaan Social Media Sangat sering 83 52.9 Sering 62 39.5 Jarang 9 5.7 Sangat jarang 3 1.9 Social Media yang Sering Digunakan Facebook 131 85 Whatsapp 145 92.4 Instagram 119 75.8 Lainnya 8 5,1 Tujuan Penggunaan Social Media Berkomunikasi 155 100 Melihat atau membagikan foto 101 64.3 Mencari Informasi 119 87.3 Berbelanja Online 155 100 Intensitas Pembelian Di Toko Trubus Sangat sering 19 12.1 Sering 65 41.4 Jarang 49 31.2 Sangat jarang 24 15.3 Sumber Informasi Pembelian Iklan di social media 77 49 Karyawan toko trubus 18 11.5 Teman/rekan 50 31.8 Keluarga 12 7.6 Total Membeli Bibit Durian Musangking 1 - 3 bibit 7 4.5 4 – 5 bibit 52 33.1 6-10 bibit 77 49 >10 bibit 21 13.4 Tujuan Membeli Bibit Durian Musangking Komersial/hasil panen untuk dijual 74 47.1 Hobby/kesukaan 51 32.5 Hasil panen hanya untuk dinikmati/ dikonsumsi sendiri 30 20.4 Sumber: Data primer (diolah) 2022
Pengelompokan karakteristik ini menggambarkan  bahwa  konsumen bibit  durian  Musangking  di  Toko Trubus  memilih  untuk  melakukan pembelian online karena sudah terbiasa menggunakan social  media dalam kehidupan  sehari-hari.  Sebagian  besar konsumen  telah  menggunakan  ketiga social  media tersebut  sebagai  media pembelian online di Toko Trubus dan 5% lainnya  menggunakan market  place, website, dan google. Seluruh  responden memilih social media untuk
berkomunikasi  dan  berbelanja  online dengan  intensitas  setiap  hari.  Dalam berbelanja  online  dan  di  Toko  Trubus memperoleh  informasi  dari  iklan  di
social media dengan didominasi
konsumen  yang  melakukan  pembelian sebanyak  6-10  bibit  yang  mana  hasil panen  bertujuan  untuk  komersial  atau dijual kembali. Jenis Social Media Terhadap Keputusan  Pembelian  Bibit  Durian Musangking Toko Trubus 1. Model Pengukuran ( Outer Model )
Model  pengukuran  atau  outer model  digunakan  untuk  menjelaskan hubungan  antara  setiap  indikator- indikator terhadap variabel latennya.
a. Pengujian validitas konvergen yaitu
digunakan  perhitungan loading
factor dan Average  Variant  Extracted (AVE).  Menurut  (Sakti  2013)  Uji validitas  bertujuan  untuk  menguji kemampuan  instrumen  penelitian (kuisioner)  pada  setiap  pernyataan. Kuisioner  yang  valid  menunjukan pernyataan  atau  item  dalam kuisioner sudah mampu mengukur setiap variabel serta dapat dimengerti  baik  oleh  responden. Dalam  penelitian  ini  digunakan batasan nilai loading factor yaitu 0,7.
Bobot nilai Average Variant Extracted (AVE) yaitu 0,5.Secara lebih lengkap,  nilai  validitas  konvergen loading  factor  dapat  dilihat  pada tabel 2.
b. Berdasarkan  hasil  tabel  2,  seluruh variabel memiliki nilai loading factor
diatas  nilai  0,7  dapat  diartikan bahwa  memenuhi  nilai  validitas yang  baik.  Selain  itu  adapun  hasil perhitungan Average Variant Extracted (AVE) dapat dilihat bahwa hasil  nilai Average  Variant  Extracted (AVE)  telah  melampaui  nilai standard  yaitu  seluruh  variabel memperoleh nilai diatas 0,5. Hal ini berarti  seluruh  variabel  telah memenuhi syarat konvergen validitas.
Table 2 . Nilai Loading Factor Konvergen Validitas Variabel Indikator Loading Factor AVE Keterangan Instagram X1.1 0,934 0,84 Valid X1.2 0,914 Valid X1.3 0,924 Valid X1.4 0,938 Valid X1.5 0,922 Valid X1.6 0,910 Valid X1.7 0,909 Valid X1.8 0,921 Valid X1.9 0,875 Valid Whatsapp X2.1 0,899 0,778 Valid X2.2 0,785 Valid X2.3 0,912 Valid X2.4 0,913 Valid X2.5 0,835 Valid X2.6 0,889 Valid X2.7 0,920 Valid X2.8 0,898 Valid Facebook X3.1 0,904 0,815 Valid X3.2 0,919 Valid X3.3 0,929 Valid X3.4 0,895 Valid X3.5 0,946 Valid X3.6 0,927 Valid X3.7 0,800 Valid X3.8 0,933 Valid X3.9 0,864 Valid Keputusan Pembelian Y1 0,898 0,801 Valid Y2 0,918 Valid Y3 0,875 Valid Y4 0,914 Valid Y5 0,868 Valid Sumber: Data primer (diolah) 2022 c. Validitas diskriminan digunakan  untuk  memastikan bahwa  setiap  konsep  dari masing-masing indikator berbeda  dari  indikator  lainnya. Secara  lengkap,  hasil  dari
analisis  kriteria  Fornell-Lacker pada  tabel  3.  Berdasarkan  hasil cross  loading dan  Fornell-Lacker yang  diperoleh  disimpulkan bahwa  penilaian  seluruhnya
telah  memenuhi  syarat  uji validitas diskriminan.
Table 3. Hasil Analisis Fornell-Lacker
Sumber: Data primer (diolah) 2022
d. Pengujian Reliabilitas. Uji Reliabilitas  adalah  alat  untuk mengukur konsistensi suatu angket yang  merupakan  indikator  dari faktor.    Pengujian  reliabilitas  pada SEM-PLS menggunakan dua kriteria yaitu composite  reliability dan
cronbach’  alpha .  Faktor  dinyatakan reliabel  apabila  kedua  kriteria tersebut  memiliki  nilai  lebih  besar dari  0,7.  Secara  lengkap  nilai composite  reliability  dan  cronbach’ alpha dapat dilihat pada tabel 4
Table 4. Nilai Composite Reliability dan Cronbach’ Alpha
Sumber: Data primer (diolah) 2022 Berdasarkan  tabel  4,  dapat diketahui bahwa nilai composite
reliability dan cronbach'  alpha memiliki nilai  diatas  0,7.  Hasil  tersebut menunjukan bahwa variabel dari setiap faktor memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi  sehingga  pengukuran  dapat diandalkan atau reliabel.
2. Model Struktural ( Inner Model )
Model  struktural  dilakukan dengan  teknik bootstraping .  Teknik bootstraping
merupakan teknik resampling dengan  pengembalian  yang bekerja  tanpa  membutuhkan  asumsi distribusi karena sampel asli digunakan sebagai  populasi  (Surya et  al. ,  2020).
Terdapat dua model dalam inner model yaitu dengan melihat nilai R-square dan koefisien jalur ( path coefficients ). Nilai R- square yang  diperoleh  pada  penelitian ini  sebesar  0,717  atau  71,7%.  Hal  ini menunjukan bahwa variabel keputusan
X1 X2 X3 Y X1 0,916 X2 0,805 0,882 X3 0,808 0,831 0,903 Y 0,799 0,801 0,787 0,895 Variabel Cronbach Alpha Composite Reliability  Nilai Standard Keterangan X1 0,976 0,979 0,7 Reliabel X2 0,959 0.966 0,7 Reliabel X3 0,971 0.975 0,7 Reliabel Y 0,938 0.953 0,7 Reliabel
pembelian  bibit  durian  Musangking yang dijelaskan oleh variabel instagram , whatsapp ,  dan facebook dikategorikan sebagai  kuat  karena  nilai  R2  >  0,67 artinya R-square kuat.  Pengujian path
coefficients dilakukan  untuk  menguji
hipotesis  pada  penelitian  ini  dengan melihat  nilai T-statistics dan P-values.
Berdasarkan  olah  data  yang  telah dilakukan  dengan  teknik  bootstraping diperoleh  nilai path  coefficients sebagai berikut:

## Table 5. Path Coefficients
Sumber: Data primer diolah 2022
Pada  hasil  tabel  5,  menunjukan bahwa  seluruh  variabel  memiliki  hasil nilai t-statistics >  t-tabel  dan p-values < 0,05  dan  nilai original  sample yaitu mengarah  positif.  Artinya  dari  hasil setiap  pengujian R-square dan path coefficients menunjukan  bahwa  jenis social  media berpengaruh  nyata  dan signifikan terhadap keputusan
pembelian  bibit  durian  Musangking. Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik pemanfaatan  dan  peningkatan  kualitas social  media Toko  Trubus  yang  dilihat dari  indikator  yang  diteliti  maka  akan semakin  tinggi  keputusan  pembelian konsumen  bibit  durian  Musangking  di Toko Trubus.
Pemanfaatan social  media pada instagram pada Toko Trubus mengalami  peningkatan  penjualan produk  bibit  durian  Musangking  pada
masa pandemi dengan strategi promosi dengan  memanfaatkan  fitur  instagram yaitu  instagram  story  dan  unggah  foto yang  keduanya  digunakan  untuk penyampaian  pesan  atau  informasi disertai  gambar  atau  video  menarik. Konten pada Toko Trubus konten yang disajikan  selain  memberikan  informasi mengenai  produk  namun  ditambah adanya konten edukasi. Dengan adanya konten  edukasi  tersebut  Toko  Trubus dinilai dapat meningkatkan kepercayaan konsumen melalui kemudahan  dalam  mencari  hastag sesuai  tujuan  konsumen  dan  kualitas informasi yang disajikan. Dalam pemanfaatan social media whatsapp pada Toko Trubus, mengalami  peningkatan  penjualan produk  bibit  durian  Musangking  pada masa pandemi dengan strategi promosi Original Sample (O) Standard Deviation (STDEV) T Statitics P Values X1→Y 0,343 0,342 4,491 0,000 X2→Y 0,327 0,326 4,827 0,000 X3→Y 0,237 0,241 2,701 0,007
dengan  memanfaatkan  fitur whatsapp story dengan mengunggah gambar atau video menarik mengenai produk sejalan selain  itu  supaya  tidak  mononton memberikan unggahan foto atau video yang  berkaitan  dengan  kegiatan agroedutainment sehingga para pengikut  dapat  melihat  kegiatan  yang dapat  dilakukan  di  Toko  Trubus  yang dapat meningkatkan kepercayaan konsumen.Pada  dasarnya,  fitur  lain
yang  sama-sama  dimanfaatkan  oleh perusahaan  yaitu  chat  blast  atau broadcast  message,  fitur  tersebut memudahkan pengikut
whatsapp business perusahaan dalam mengetahui informasi  yang  disebarkan  melalui pesan.
Social media facebook pada Toko Trubus menunjukan dapat meningkatkan    penjualan  produk  bibit durian Musangking pada masa pandemi  dengan  strategi  promosi dengan memanfaatkan iklan di
instagram  yaitu  promosi  produk berdasarkan  kriteria  atau  karakteristik konsumen  yang  menjadi  target  pasar Toko  Trubus.  Hal  tersebut  mengapa penting bahwa perusahaan mengetahui karakteristik konsumen terhadap
produk yang ditawarkan.

## SIMPULAN
Simpulan  dari  penelitian  yang telah dilakukan bahwa jenis social media yang  digunakan  Toko  Trubus  dalam media pemasaran dan penjualan online dinilai  memiliki  pengaruh  dalam keputusan  pembelian  bibit  durian Musangking. Hal ini diketahui dari skor penilaian  kuisioner  yang  disebarkan dan  telah  dilihat  dari  hasil  olah  data yang  telah  dilakukan,  jenis social  media pada instagram , whatsapp ,  dan facebook terhadap  keputusan  pembelian  bibit durian Musangking yang memiliki nilai t-statistik yang lebih besar dari nilai (t- tabel signifikan 5% = 1,96). Karakteristik konsumen  bibit  durian  Musangking pada  Toko  Trubus  didominasi  oleh konsumen  berjenis  kelamin  laki-laki, berusia  >25  tahun,  sebagian  besar merupakan  pegawai  swasta  yang memiliki penghasilan berkisar Rp5.000.000-10.000.000 per bulan.
Konsumen  yang  turut  berkecimpung dalam  agribisnis  yaitu  menjual  hasil panen  bibit  durian  Musangking, didominasi  dengan  total  pembelian bibit durian Musangking sebanyak 6-10 bibit  dengan  intensitas  cukup  sering dalam  pembelian  online.  Dengan mengkaji karakteristik konsumen memudahkan perusahaan
menyebarkan iklan dan konten informasi  melalui  media  sosial  sesuai target atau karakteristik terbanyak yang diperoleh  sehingga  penggunaan  media sosial dapat maksimal untuk mengarahkan banyak konsumen
memutuskan  pembelian  bibit  durian Musangking.

## DAFTAR PUSTAKA
Arief,  G.  M.,  Millanyani,  H.  (2015). Pengaruh  Social  Media  Marketing Melalui Instagram Terhadap Minat Beli  Konsumen  Sugar  Tribe. eProceedings of Management , 2 (3), 1- 3. Retrieved from https://openlibrarypublications.te lkomuniversity.ac.id/index.php/
management/article/view/1494/ 1421.
Farras,  Bernhart.  (2018,  November  26). Musangking, Durian Malaysia Jadi Raja  Buah  Di  China.  Retrieved from https://www.cnbcindonesia.com /news/20181126140554-4- 43705/musang-king-durian- malaysia-yang-jadi-raja-di-china.
Fuadi,  Mohamad  H.,  W.  R.  (2021). Strategi  Pemasaran  Bibit  Durian
Kelompok  Tani  Maju  Makmur Kabupaten  Banyumas. Agrista Journal, 9 (4), 74 – 88. Retrieved from https://jurnal.uns.ac.id/agrista/a rticle/view/58738/34350
Hair, J. F., W. C. Black, B. Babin, and R. E. Anderson. (2010). Multivare Data Analysis . Pearson Education.
Hartono, R., Arifin, R., dan Hufron, M. (2020).  Pengaruh  Strategi  Promosi
Sosial  Media  (Instagram)  Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan  Pembelian  Kuliner Mbok  Taya . Jurnal  Ilmiah  Riset Manajemen, 9 (3), 2-3.
Kotler  dan  Keller.  (2016). Marketing Management  (15th  ed.). Pearson Education.
Lalwani.  (2012).  Social  Media  And Business. Colloquium, 37 (4), 69-71. Retrieved from https://doi.org/10.1177%2F02560 90920120406 Nainggolan,  H.  (2017).  Keputusan Konsumen Membeli Melalui Online. Jurnal Ekonomi Bisnis, 11 (3), 201 – 214. Retrieved from https://stieykpn.ac.id/journal/in dex.php/jeb/issue/download/11 6/119 Nurfitriani.  (2016).  Pengaruh  Social Media  Marketing  Melalui  Official
Account  Line  Alfamart  Terhadap Minat  Beli  Konsumen. Jurnal
Online Mahasiswa (JOM) Ilmu Sosial Dan  Ilmu  Politik,  3 (2),  1 – 18. Retrieved from http://jom.unri.ac.id/index.php/J OMFSIP/article/view/11305 Mulyadi, A., Eka, D.,  Nailis, W. (2018). Pengaruh Kepercayaan, Kemudahan, Dan Kualitas Informasi  Terhadap  Keputusan Pembelian Di Toko Online Lazada. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan
Terapan,  15 (2),  87-94.  Retrieved from
https://doi.org/10.29259/jmbt.v1 5i2.6656 Khairawati, S. (2015). Pengaruh Karakteristik Konsumen Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk Makanan  Berlabel  Halal  (Studi
Kasus  Pada  Ibu-Ibu  Di  Kota Yogyakarta). Islamic Economic Journal, 13 (2), 1-12. Purbohastuti,  A.  W.  (2017).  Efektivitas
Media  Sosial  Sebagai  Media Promosi. Tirtayasa Ekonomika, 12 (2), 212-231. Retrieved from https://doi.org/10.35448/jte.v12i 2.4456 Samatha,  P.  G.  (2018).  Pengaruh
Excitement,  Brand  Image,  Brand
Love  Terhadap  Word  Of  Mouth Merek  H&M  Di  Surabaya. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Universitas Surabaya  Calyptra,  7 (1),  1 – 12. Retrieved from https://journal.ubaya.ac.id/index .php/jimus/article/view/1899/15 14 Sasongko, Enggar N., dan Rusgiyono A. (2016). Penerapan Metode Structural  Equation  Modeling Untuk Analisis Kepuasan Pengguna Sistem Informasi Akademik  Terhadap  Kualitas Website (Studi Kasus Pada Website Sia.Undip.Ac.Id). Jurnal  Gaussian,
5 (3),  395 – 404.  Retrieved  from https://doi.org/10.14710/j.gauss.
v5i3.14695 Surya, S., Gusriani N., dan Irianingsih I. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Brand Loyalty
Gojek  Indonesia  Dengan  Efek Mediator  Menggunakan  Partial Least  Square  Structural  Equation Modeling. J urnal Matematika Integratif,  16 (2),  127-137.  Retrieved from
https://doi.org/10.24198/jmi.v16. n2.29248.127-137
Tirtawinata,  M.  R.,  Santoso,  P.  J.,  & Apriyanti, L. H. (2016). P engetahuan Dasar Untuk Pecinta Durian . Agriflo.
Ujang,  Sumarwan.  (2011). Konsumen Teori  Dan  Penerapannya  Dalam Pemasaran (Edisi 2) . Ghalia Indonesia.
Mulyasari  V.,  Prasetyo  E.,  dan
Sumarjono  D.  (2020).  Analisis
Preferensi  Konsumen  Terhadap Pembelian  Durian  Lokal  Di  Kota Semarang. JEPA  (Jurnal  Ekonomi Pertanian  dan  Agribisnis),  4 (1),  87- 96. Retrieved from https://doi.org/10.21776/ub.jepa. 2020.004.01.9
Wana,  Tabita,  Imelda  L.  G.,  Purwoko, A.,  Affandi,  O.  (2015).  Studi Kelayakan  Ekonomi  Budidaya Durian  (Durio  Zibethinus  Murr.) Rakyat  Di  Desa  Lau  Bagot,
Kecamatan Tigalingga, Kabupaten
Dairi. Peronema  Forestry  Science Journal 4 (3), 1 – 8