Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Velg Dan Ban Mobil Pada Maju Jaya Wheels (MJ Wheels) di Kota Bandar Lampung
Farrel Nelson 1 , Farida Efriyanti 2
Program Studi Manajemen 1 ,  Program Studi Manajemen 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis 1 ,  Fakultas Ekonomi dan Bisnis 2
Universitas Bandar Lampung 1 , Universitas Bandar Lampung 2
armandofarrel1922@gmail.com 1 , farida.efriyanti@ubl.ac.id 2
Received: December 27, 2023 . Revised: February 19, 2024 . Accepted: February 21, 2024 .  Issue Period: Vol.8 No.1 (2024), Pp.175-186
Abstrak: Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi pemasaran  yang  lebih  penting  untuk  meningkatkan  penjualan  pada  toko  PD.  Maju Jaya  Wheels  untuk  menghadapi  banyaknya  pesaing  yang  datang.  Informan  dalam penelitian  ini  adalah  karyawan  yang  berjumlah  2  orang  dan  konsumen  yang berjumlah  8  orang,  konsumen  merupakan  pengguna  Velg  HSR  dan  Ban  GT  (gajah tunggal),  konsumen  minimal  berusia  20  Tahun  ke  atas.  Metode  analisis  dengan menggunakan  analisis  IFAS,  EFAS,  dan  SWOT  analisis.  Berdasarkan  uraian  dan pembahasan yang telah dikemukakan maka dapat ditarik beberapa pokok-pokok yang menjadi  kesimpulan  dari  analisis  SWOT  serta  strategi  yang  dapat  diterapkan  oleh PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  dalam  upaya  untuk  meningkatkan penjualan,  berdasarkan  diagram  Matrix  SWOT  diatas,  diketahui  PD.  Maju  Jaya Wheels  Bandar  Lampung  berada  di  kaudran  I,  dimana  situasi  yang  sangat menguntungkan.  Pada  kuadran  ini,  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung memiliki  peluang  dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada. Strategi  yang  harus  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan pertumbuhan yang agresif (growth oriented strategy).
Kata kunci: Strategi Pemasaran dan Penjualan.
Abstract: This  research  aims  to  find  out  which  marketing  strategies  are  more important  for  increasing  sales  at  PD  stores.  Maju  Jaya  Wheels  to  face  the  many competitors that are coming. The informants in this research were 2 employees and 8 consumers,  consumers  were  users  of  HSR  rims  and  GT  tires  (single  elephant), consumers  were  at  least  20  years  old  and  over.  The  analysis  method  uses  IFAS analysis,  EFAS  analysis,  and  SWOT  analysis.  Based  on  the  description  and discussion  that  has  been  presented,  several  points  can  be  drawn  from  the  SWOT analysis  as  well  as  strategies  that  can  be  implemented  by  PD.  Maju  Jaya  Wheels Bandar Lampung in an effort to increase sales, based on the SWOT Matrix diagram above,  it  is  known  that  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  is  in  quadrant  I, where  the  situation  is  very  favorable.  In  this  quadrant,  PD.  Maju  Jaya  Wheels Bandar  Lampung  has  opportunities  and  strengths  so  that  it  can  take  advantage  of existing opportunities. The strategy that must be implemented in this condition is to support aggressive growth policies (growth oriented strategy).
Keywords: Marketing and Sales Strategy.
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)

## I. PENDAHULUAN
Pada dasarnya setiap perusahaan yang menghasilkan suatau barang atau jasa perlu kegiatan pemasaran, Karena pemasaran  merupakan  kegiatan  pokok  yang  harus  dilakukan  Oleh  setiap  Perusahaan  guna  mencapai  tujuan perusahaan itu sendiri. Setiap perusahaan yang menghasikan barang diharapkan selalu mengerti dan memahami apa  yang  terjadi  di  pasar  dan  apa  yang  menjadi  keinginan  konsumen [1] .  Di  era  globalisasi  seperti  saat  ini, Munculnya persaingan dalam dunia bisnis tidak bisa dihindari lagi, adanya pesaing, Oleh karena itu Perusahaan dihadapkan dengan berbagai peluang dan ancaman, Baik yang berasal dari luar maupun dari dalam negeri [2] .
Pelaksanaan strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat besar sebagai penunjang terhadap peningkatan laba  dan  persaingan  perusahaan,  perusahaan  perlu  mengenali  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman dengan  menggunakan  analisis  SWOT [3] .  Sehingga  perusahaan  dalam  persaingannya  dapat  membantu mengenali diri, serta memanfaatkan setiap peluang yang ada dan menghindari atau meminimalkan kekurangan, didalam  strategi  pemasaran  merupakan  upaya  mencari  posisi  pemasaran  yang  menguntungkan  [4].  Dalam memasarkan  sebuah  produk  perusahaan  perlu  mengenali  bauran  pemasaran  yang  berisi  empat  kegiatan  utama dalam  pemasaran.  Empat  kegiatan  itu  adalah  produk,  harga,  promosi,  tempat.  Ke  empat  unsur  tersebut  saling berhubungan erat satu sama lain(Leonilda et al., 2021).
PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  yang  beralamat  dijalan  Yosudarso  No.  64  Kunyit  Bandar  Lampung merupakan  perusahaan  distributor  yang  bergerak  dibidang  penjualan  perlengkapan  dan  kebutuhan  penggerak roda  mobil.  Dalam  hal  ini  PD.  Maju Jaya  Wheels  merupakan  salah  satu  distributor  cukup  besar  untuk  produk yang dihasilkan dari PD. Dharma Prima Ban selaku produsen dari produk yang dipasarkan oleh PD. Maju Jayaa Wheels Bandar Lampung. Salah satu produk yang dipasarkan oleh PD. Maju Jaya Wheels adalah Ban dan velg dengan merek Gajah Tunggal (GT), dan HSR. Produk ini merupakan yang paling sering laku atau paling banyak dipasarkan oleh PD. Maju Jaya Wheels karena dari ukuran, bentuk (model), dan ketebalannya yang membikin konsumen tertarik dan ingin membelinya.
Banyaknya  perusahaan  lain  yang  bergerak  dibidang  serupa  menyebabkan  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar Lampung harus mampu memberika promosi yang dapat menarik minat konsumen, dalam hal ini PD. Maju Jaya Wheels memberikan potongan harga kepada konsumen yang membeli produk ban dan velg Gajah Tunggal dan HSR  dengan  harga  merakyat.  Untuk  ban  ukuran  ring  14  PD.  Maju  Jaya  Wheels  menjual  dengan  harga  RP. 625.000, sedangkan ban ring 15 dijual dengan harga RP. 700.000, dan untuk velg ukuran ring 15 PD. Maju Jaya Wheels  menjual  dengan  harga  RP.  3.600.000,  sedangkan  velg  ring  16  dijual  dengan  harga  RP.  3.850.000. konsumen  yang  membeli  produk  Ban  dan  Velg  dengan  jumlah  yang  lebih  banyak  /  besar  akan  mendapatkan potongan harga yang lebih banyak pula.
Banyak perusahaan yang menjual dan mendistribusikan Ban dan Velg merek Gajah Tunggal dan HSR dengan harga  yang  bersaing  tentunya  dapat  berdampak  pada  tinggkat  penjualan  produk  pada  PD.  Maju  Jaya  Wheels Bandar  Lampung.  Adapun  harga  jual  yang  ditawarkan  oleh  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  dan perusahaan pesaing yang menjual produk sejenis dapat dilihat pada Table 1. dibawah ini :
Tabel 1. Harga Jual Ban Gajah Tunggal (GT) dan Perusahaan Pesaing Dilihat Dari Ukuran
No Nama Perusahaan Harga Jual Ban Berdasarkan Ring Ring 14 Ring 15 1 PD. Maju Jaya Wheels RP. 625.000 RP. 780.000 2 PD. Asia Ban RP. 600.000 RP. 750.000 3 Toko Della Ban RP. 620.000 RP. 765.000
Sumber : PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung , PD. Asia Ban, Toko Della Ban (2023).
Berdasarkan Table 1. diatas dapat dilihat bahwa harga jual Ban Gajah Tunggal (GT) yang ditawarkan PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung sangat bervariasi sesuai dengan  ukuran produk ring  yang dijual. Namun, harga jual tersebut masih berada diatas harga jual pesaingnya yaitu PD. Asia Ban dan Toko Della Ban. Dengan harga
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
rata-rata  yang  berada  diatas  para  pesaing  tentunya  akan  berdampak  pada  tingkat  penjualan  produk  Ban  Gajah Tunggal (GT) dan Velg HSR pada PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung.
Tabel 1. Harga Jual Velg HSR dan Perusahaan Pesaing Dilihat Dari Ukuran No Nama Perusahaan Harga Jual Velg Berdasarkan Ring Ring 14 Ring 15 1 PD. Maju Jaya Wheels RP. 3.600.000 RP. 3.850.000 2 PD. Asia Ban RP. 3.570.000 RP. 3. 800.000 3 Toko Della Ban RP. 3.550.000 RP. 3.830.000
Sumber : PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung , PD. Asia Ban, Toko Della Ban (2023).
Berdasarkan Table 2. diatas dapat dilihat bahwa harga jual Velg HSR yang ditawarkan PD. Maju Jaya Wheels Bandar  Lampung  sangat  bervariasi  sesuai  dengan  ukuran  produk  ring  yang  dijual.  Namun,  harga  jual  tersebut masih berada diatas harga jual pesaingnya yaitu PD. Asia Ban dan Toko Della Ban. Dengan harga rata-rata yang berada  diatas  para pesaing  tentunya  akan  berdampak  pada  tingkat  penjualan  produk  Ban  Gajah  Tunggal  (GT) dan Velg HSR pada PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung yang dapat dilihat pada Grafik penjualan Ban dan Velg Tahun 2021-2022 dibawah ini :

## Gambar 1. Penjualan Ban Dan Velg Dari Tahun 2021-2022
Sumber : PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung, (2023). Berdasarkan gambar 1. diatas dapat dilihat bahwa tingkat penjualan produk Ban Gajah Tunggal (GT) dan Velg HSR  pada  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  mengalami  penurunan,  pada  Tahun  2021  PD.  Maju  Jaya Wheels  Bandar  Lampung  memiliki  penjualan  sebesar  3000  pcs  Ban  Gajah  Tunggal  (GT)  dan  Velg  HSR sedangkan  tahun  2022  mengalami  penurunan  sebesar  2400  pcs.  Untuk  mengetahui  nilai  penjualannya  maka peneliti menyajikan nilai penjualan pada tabel berikut ini.
Tabel 2. Nilai Penjualan Ban Gajah Tunggal (GT) pada tahun 2021 – 2022
Tahun 2021 Tahun 2022 Bulan Jumlah % Bulan Jumlah % Januari Rp72,754,750 0.0% Januari Rp67,327,100 0.0% Februari Rp78,421,250 7.8% Februari Rp64,114,000 -4.8% Maret Rp70,154,000 -10.5% Maret Rp65,324,000 1.9% April Rp74,568,000 6.3% April Rp67,983,000 4.1% Mei Rp77,252,500 3.6% Mei Rp63,518,875 -6.6% Juni Rp78,439,750 1.5% Juni Rp60,158,000 -5.3% Juli Rp72,709,500 -7.3% Juli Rp66,776,562 11.0% Agustus Rp70,161,500 -3.5% Agustus Rp67,384,500 0.9% September Rp76,241,500 8.7% September Rp69,239,250 2.8% 2021 2022
penjualan 3000 2400 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 A xi s Ti tle penjualan
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
Oktober Rp73,481,625 -3.6% Oktober Rp61,916,250 -10.6% November Rp76,418,438 4.0% November Rp66,374,154 7.2% Desember Rp75,500,000 -1.2% Desember Rp60,300,000 -9.2% Rata-rata Rp74,675,234 0.5% Rata-rata Rp65,034,641 -0.7%
Sumber : PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung, (2023).
Berdasarkan Tabel 3. di atas terlihat bahwa terjadi penurunan nilai penjualan Ban Gajah Tunggal (GT) pada PD. Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  tahun  2021  ke  tahun  2022  dan  setiap  bulannya  penjualan  selalu berfluktuasi dengan rata-rata presentase penjualan tahun 2021 sebesar 0.5% dan pada tahun 2022 presentasenya menurun menjadi -0.7%. Sedangkan untuk penjualan Velg HSR dapat disajikan pada tabel berikut ini.
Tabel 3. Nilai Penjualan Velg HSR pada tahun 2021 – 2022
Tahun 2019 Tahun 2020 Bulan Jumlah % Bulan Jumlah % Januari Rp420,000,000 0.0% Januari Rp367,300,000 0.0% Februari Rp410,000,000 -2.4% Februari Rp354,100,000 -3.6% Maret Rp380,150,000 -7.3% Maret Rp335,300,000 -5.3% April Rp375,500,000 -1.2% April Rp317,900,000 -5.2% Mei Rp347,250,000 -7.5% Mei Rp323,500,000 1.8% Juni Rp341,430,000 -1.7% Juni Rp330,100,000 2.0% Juli Rp332,700,000 -2.6% Juli Rp336,700,000 2.0% Agustus Rp340,100,000 2.2% Agustus Rp327,300,000 -2.8% September Rp316,200,000 -7.0% September Rp300,200,000 -8.3% Oktober Rp313,500,000 -0.9% Oktober Rp300,900,000 0.2% November Rp346,000,000 10.4% November Rp300,200,000 -0.2% Desember Rp353,000,000 2.0% Desember Rp300,900,000 0.2% Rata-rata Rp356,319,167 -1.3% Rata-rata Rp324,533,333 -1.6%
Sumber : PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung, (2023).
Berdasarkan  Tabel  4.  di  atas  terlihat  bahwa  terjadi  penurunan  nilai  penjualan  Velg  HSR  pada  PD.  Maju  Jaya Wheels Bandar Lampung tahun 2021 ke tahun 2022 dan setiap bulannya penjualan  selalu berfluktuasi dengan rata-rata presentase penjualan tahun 2021 sebesar -1.3% dan pada tahun 2022 presentasenya menurun menjadi - 1.6%.
PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung mengalami suatu masalah dengan terjadinya fluktuasi dan penurunan penjualan  Ban  Gajah  Tunggal  dan  Velg  HSR.  Hal  ini  mungkin  disebabkan  karena  kurang  tepatnya  strategi pemasaran yang dilakukan, seperti perusahaan tidak terlalu memanfaatkan media sarana promosi dan tidak ada jalur distribusi yang langsung masuk kedaerah kawasan terpencil. Untuk itu diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar perusahaan dapat meningkatkan penjulan produknya [6].
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  dan  rumusan  masalah  yang  dibahas  diatas,  maka  tujuan  penelitian  ini adalah :
1. Untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  pemasaran  pada  PD.  Maju  Jaya  Wheels  dalam  menghadapi banyaknya pesaing yang datang.
2. Untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang lebih penting untuk meningkatkan penjualan pada toko PD. Maju Jaya Wheels untuk menghadapi banyaknya pesaing yang datang.

## II. METODE DAN MATERI Pengertian Manajemen
Menurut  [7]  manajemen  adalah  seni  dan  ilmu  dalam  perencanaan,  pengoordinasian/organisasian,  pengarahan dan  pengawasan  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan.  Menurut  [8]  manajemen  meruapakan  ilmu  dan seni  mengatur  suatu  proses  pemanfaatan  sumber  daya  dan  sumber  lainnya  secara  efektif  dan  efisien.  Menurut
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
Robbins  dan  Coulter  dalam [9] manajemen  adalah  proses  mengkoordinasi  dan  mengintergrasikan  kegiatan  – kegiatan  kerja  agar  diselesaikan  secara  efektif  dan  efisien.  Menurut [9] manajemen  yaitu  koordinasi  semua sumber  daya  melalui  proses  perencanaan,  pengorganisasian,  penetapan  tenaga  kerja,  pengarahan  dan pengawasan  untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan  terlebih  dahulu.  Dari  penjelasan  menurut  para  ahli diatas, maka dapat diuraikan manajemen merupakan suatu proses yang meliputi perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengawasan dalam sebuah organisasi agar tujuan yang ditentukan dapat diwujudkan.

## Pengertian Pemasaran
Pemasaran  adalah  suatu  proses  kegiatan  yang  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  sosail,  budaya,  politik, ekonomie,  dan  manajerial.  Akibat  dari  pengaruh  berbagai  faktor  tersebut  adalah  masing-masing  individu maupun kelompok mendapatkan kabutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang memiliki nilai komoditas [10] .

## Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut [11] ,  manajemen  pemasaran  merupakan  pasar  sasaran  untuk  menarik,  mempertahankan,  dan meningkatkan  konsumen  dengan  menciptakan  dan  memberikan  kualitas  penjualan  yang  baik.  Menurut [12] , manajemen  pemasaran  secara  keseluruhan  yaitu  cara  perusahaan  melakukan  bisnis  yang  mempersiapkan, menentukan,  dan  mendistribusikan  produk,  jasa,  dan  gagasan  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  pasar  sasaran. Menurut [13], manajemen pemasaran merupakan kegiatan menciptakan, mempersiapkan, melaksanakan rencana yang  dilakukan  perusahaan  untuk  menghasilkan  keuntungan.  Berdasarkan  ketiga  pernyataan  yang  telah dijelaskan  beberapa  para  ahli,  peneliti  menyimpulkan  bahwa  manajemen  pemasaran  merupakan  ilmu  yang diterapkan  pada  suatu  bisnis  agar  tetap  hidup  melalui  proses  perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian program penciptaan konsep pemasaran.

## Bauran Pemasaran
Menurut  [14],  bauran  pemasaran  merupakan  metode  pemasaran  yang  terus  digunakan  perusahaan  untuk memenuhi  misinya [11] di  pasar  sasaran.  Menurut  Buchari  Alma  (2017:205)  bauran  pemasaran  merupakan rencana  yang  digabungkan  dengan  kegiatan  penjualan  sedemikian  rupa  yang  pada  akhirnya  diperlukan kombinasi  yang  maksimal  untuk  menghasilkan  produk  yang  diharapkan  konsumen  meningkat.  Dari  beberapa penjelasan para ahli diatas, maka peneliti menyimpulkan bauran pemasaran yaitu konsep untuk mengembangkan strategi  pemasaran  dalam  suatu  perusahaan  guna  mendapatkan  target  penjualan  sehingga  pemasarannya memuaskan.

## Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  yaitu  serangkaian  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  memberi  arah  kepada usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan,  acuan  beserta alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan yang  selalu  berubah  (Egha  et  al.,  2021).  Strategi  pemasaran  memiliki  peran  penting  di  dalamnya  terdapat segmenting,  targeting,  dan  positioning  yang  menentukan  keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam  menjalankan usahanya  dalam  bidang  pemasaran  (Putri  et  al.,  2021).  Menurut  Hakim  (2023)  Strategi  adalah  keseluruhan konsep  bagaimana  sebuah  perusahaan  mengatur  dirinya  sendiri  dan  semua  kegiatan  dengan  tujuan  agar  bisnis yang dijalankan berhasil, melakukan persaingan, dan melakukan imbal hasil kepada pemegang saham.

## Pengertian Penjualan
Menurut [NO_PRINTED_FORM] [13], “Menjual adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh  penjual  untuk  mengajak  orang  lain  agar  bersedia  membeli  barang  jasa  yang  ditawarkan.  Jadi,  adanya penjualan dapat tercipta suatu proses pertukaran barang dan/atau jasa antara penjual dengan pembeli”. Penjualan tatap muka merupakan komunikasi orang secara individual yang dapat dilakukan untuk mencapai tujuan seluruh usaha  pemasaran  pada  umumnya,  yaitu  meningkatakan  penjualan  yang  dapat  menghasilkan  laba  dengan
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
menawarkan  kebutuhan  yang  memuasakan  kepada  pasar  dalam  jangka  panjang  (Simanjuntak1  et  al.,  2021). Pengertian  penjualan  menurut [NO_PRINTED_FORM]  [12] ,  adalah  bagian  dari  promosi  dan  promosi  adalah salah  satu  bagian  dari  keseluruhan  sistem  pemasaran.  Pengertian  penjualan  menurut  [NO_PRINTED_FORM] [19], adalah pembelian suatu (barang atau jasa) dari satu pihak kepada pihak lainnya dengan mendapatkan ganti uang  dari  pihak  tersebut.  Penjualan  merupakan  sumber  dari  pendapatan  perusahaan,  semakin  besar  penjualan, semakin besar pula pendapatan yang diterima perusahaan.

## METODE
Penelitian  ini  menerapkan  desain  kualitatif  yaitu  penelitian  yang  pusat  perhatiannya  bergantung  pada  prinsip umum  yang  menjadi  dasar  wujud  suatu  gejala  kehidupan  manusia,  atau  juga  pola  yang  dianalisa  dari  indikasi sosial  budaya  melalui  budaya  masyarakat  tersebut  guna  mendapat  representasi  mengenai  contoh  yang berlangsung [20]. Informan dalam penelitian ini adalah karyawan yang berjumlah 2 orang dan konsumen yang berjumlah 8 orang, konsumen merupakan pengguna Velg HSR dan Ban GT (gajah tunggal), konsumen  minimal berusia 20 Tahun ke atas. Metode analisis yang digunakan peneliti dalam penelitian ini adalah metode analisis kualitatif,  yaitu  motode  yang  digunakan  untuk  menganalisis  data  dengan  menggunakan  penalaran  dan penelaahan  dengan  berpedoman  pada  pendekatan  teoritis  [21].  Kalaupun  ada  data  berupa  angka-angka  sifat analisis  hanya  terbatas  pada  pemberian  informasi,  menilai  suatu,  mengevaluasi  data  angka  tersebut  kemudian melakukan  penafsiran  dan  menyimpulkan.  Adapun  alat  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu Analisis  SWOT  (Strenghts,Weakness,  Opportunity  And  Threats).  Menurut  Rangkuti  memaparkan  bahwa  : ”Analisis SWOT ialah cara menganalisa dengan mempertimbangkan peluang, ancaman, dan kekuatan. [22].

## III. PEMBAHASAN DAN HASIL
Analisis Faktor Internal dan Eksternal Menggunakan IFAS dan EFAS Tahap-tahap  dalam  menyusun  tabel internal  factor  analysis  summary (IFAS)  dan eksternal  factor  analysis summary (EFAS)  yaitu dengan  menentukan faktor internal  yang  menjadi kekuatan dan kelemahan serta  faktor eksternal yang menjadi peluang dan ancaman PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung. Setelah faktor internal dan  eksternal  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  diketahui,  baru  dapat  disusun  tabel internal  factor analysis summary (IFAS) dan  tabel eksternal factor analysis summary (EFAS). Dalam tabel IFAS dan EFAS, masing-masing  faktor  diberi  bobot  dengan  skala  mulai  dari  0,0  (tidak  penting)  sampai  dengan  1,0  (sangat penting)  dimana  semua  bobot  tersebut  jumlahnya  tidak  melebihi  skor  total  1,00,  faktor-faktor  tersebut kemungkinan  dapat  memberikan  dampak  terhadap  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung.  Setelah  masing- masing  faktor  diberi  bobot,  tahap  selanjutnya  adalah  menghitung  rating  untuk  masing-masing  faktor  dengan memberikan  skala  mulai  dari  1  (dibawah  rata-rata)  sampai  dengan  4  (sangat  baik).  Nilai  rating strength dan weakness selalu bertolak belakang, begitu juga dengan opportunity dan threat . Setelah melakukan pembobotan dan  rating  masing-masing  faktor,  tahap  selanjutnya  adalah  mengalikan  bobot  masing-masing  faktor  untuk memperoleh  nilai  skor.  Adapun  tabel  IFAS  dan  EFAS  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  dapat  dilihat pada tabel 5. dan 6. dibawah ini:
Tabel 5. Internal Factor Analysis Summary (IFAS) No Faktor-faktor Internal Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan 1 Merek  ban  Gajah  Tunggal  (GT),  dan  produk velg  HSR  memiliki  jaringan  distribusi  yang sangat besar dan mapan. 0.15 4 0.60 2 Produk  ban  Gajah  Tunggal  (GT),  dan  produk velg HSR memiliki kualitas yang baik 0.10 4 0.40 3 PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung memiliki nilai kepercayaan dan keyakinan dalam melayani konsumen. 0.10 2 0.20 4 Pemasangan  Produk  ban  Gajah  Tunggal  (GT), 0.15 3 0.45
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
dan  produk  velg  HSR  menggunakan  teknologi yang canggih
5 Tersedia  berbagai  macam  Produk  ban  Gajah Tunggal  (GT),  dan  produk  velg  HSR  yang lengkap 0.05 3 0.15 Sub Total 0.55 1.80 Kelemahan 1 Karyawan melakukan kesalahan 0.05 2 0.10 2 Melakukan pergantian dalam waktu yang lama ban dan velg 0.10 2 0.20 3 Karyawan sangat cuek 0.10 3 0.30 4 Pelayanan yang kurang baik dari karyawan 0.10 4 0.40 5 Tidak cepat dalam melayani 0.10 3 0.30 Sub Total 0.45 1.30 Total 1.00 3.10
Sumber : Data diolah, (2023).
Berdasarkan perhitungan pada tabel 5. internal factor analysis summary (IFAS) diatas, diketahui faktor strength mempunyai total nilai skor 1,80 sedangkan weakness mempunyai total nilai skor 1,30. Adapun total nilai skor keseluruhan faktor internal adalah 3,10.
Adapun  faktor-faktor  strategi  eksternal  juga  dilakukan  identifikasi  yang  hasilnya  ada  pada  tabel  6. eksternal factor analysis summary (EFAS) berikut ini: Tabel 6. Eksternal Factor Analysis Summary (EFAS) No Faktor-faktor Eksternal Bobot Rating Bobot x Rating Peluang 1 Seiring dengan pertumbuhan industri otomotif, pasar pun tumbuh dengan pesat. 0.10 4 0.40 2 Banyak konsumen yang setia menggunakan Produk ban Gajah Tunggal (GT), dan produk velg HSR 0.05 4 0.20 3 Memiliki hubungan yang relatif baik dengan beberapa bisnis dan pertahankan pasar yang baik. 0.15 3 0.45 4 Pasar Mobil yang Berkembang dan Permintaan ban mobil dapat menjadi peluang besar bagi perusahaan. 0.10 3 0.30 5 Banyak konsumen yang percaya kepada kualitas produk ban Gajah Tunggal (GT), dan produk velg HSR 0.10 3 0.30 Sub Total 0.50 1.65 Ancaman 1 Banyaknya pesaing yang menjual Produk ban Gajah Tunggal (GT), dan produk velg HSR 0.05 4 0.20 2 Harga pesaing relatif lebih murah 0.15 3 0.45 3 Pesaing lebih sering memberikan promosi 0.15 2 0.30 4 Pesaing gencar melakukan iklan 0.10 3 0.30 5 Pesaing melakukan diskon menambah variasi 0.05 3 0.15 Sub Total 0.50 1.40 Total 1.00 3.05
Sumber : Data diolah, (2023).
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
Berdasarkan  perhitungan  pada  tabel  6. eksternal  factor  analysis  summary (EFAS)  diatas,  diketahui  faktor Peluangmempunyai nilai skor 1,65 dan Ancaman mempunyai total nilai 1,40 dan total nilai keseluruhan faktor eksternal adalah 3,05.
Selanjutnya nilai skor masing-masing faktor dapat dirinci, Kekuatan : 1,80, Kelemahan: 1,30, Peluang : 1,65 dan Ancaman : 1,40. Sedangkan total nilai skor keseluruhan untuk faktor internal adalah : 3,10 dan faktor eksternal adalah 3,05.

## Diagram Matrix SWOT
Diagram  Matrix  SWOT  adalah  tahap  analisis  selanjutnya  setelah  tabel  IFAS  dan  EFAS  dibuat(Sutanto  & Dunan,  2023).  Berdasarkan  tabel  IFAS  dan  EFAS  diketahui  nilai  KekuatandenganKelemahan  mempunyai selisih  0,50  dan  nilai  Peluang  dengan  Ancaman  mempunyai  selisih  0,25.  Dari  hasil  identifikasi  faktor-faktor tersebut dapat digambarkan dalam diagram matrix SWOT yang dapat dilihat pada gambar 2. dibawah ini:
Peluang (+1,65)
(+) 0,25 II Stabilitas I Growt
(+) 0,50
Kelemahan (-1,30)
Kekuatan (+ 1,80)
III Defence IV Difersifikasi
Ancaman (-1,40)
Gambar 2. Diagram Matrix SWOT PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung Sumber : Data diolah, (2023).
Berdasarkan  diagram  Matrix  SWOT  diatas,  diketahui  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  berada  di kaudran  I,  dimana  situasi  yang  sangat  menguntungkan.  Pada  kuadran  ini,  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar Lampung memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif ( growth oriented strategy ). Adapun strategi yang dapat diambil adalah sebagai berikut. 1. Strategi Biaya Rendah (cost leadership) Strategi  Biaya  Rendah (cost  leadership) menekankan  pada  upaya  memproduksi  produk  standar  (sama dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. Produk ini (barang maupun jasa) biasanya ditujukan  kepada  konsumen  yang  relatif  mudah  terpengaruh  oleh  pergeseran  harga (price  sensitive) atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan. Dari sisi perilaku pelanggan, strategi jenis ini amat sesuai  dengan  kebutuhan  pelanggan  yang  termasuk  dalam  kategori  perilaku low-involvement ,  ketika konsumen  tidak  (terlalu)  peduli  terhadap  perbedaan  merek,  (relatif)  tidak  membutuhkan  pembedaan produk,  atau  jika  terdapat  sejumlah  besar  konsumen  memiliki  kekuatan  tawar-menawar  yang  signifikan. Strategi  ini  membuat perusahaan  mampu bertahan terhadap persaingan  harga  bahkan  menjadi pemimpin pasar (market leader) dalam menentukan harga dan memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan stabil melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya.
2. Strategi diferensiasi
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
Strategi  Pembedaan  Produk (differentiation) ,  mendorong  perusahaan  untuk  sanggup  menemukan keunikan  tersendiri  dalam  pasar  yang  jadi  sasarannya.  Keunikan  produk  (barang  atau  jasa)  yang dikedepankan  ini  memungkinkan  suatu  perusahaan  untuk  menarik  minat  sebesar-besarnya  dari konsumen  potensialnya.  Berbagai  kemudahan  pemeliharaan, features tambahan,  fleksibilitas, kenyamanan  dan  berbagai  hal  lainnya  yang  sulit  ditiru  lawan  merupakan  sedikit  contoh  dari diferensiasi.  Strategi  jenis  ini  biasa  ditujukan  kepada  para  konsumen  potensial  yang  relatif  tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya (price insensitive).
3. Strategi Fokus (focus)
Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang  lebih sempit.  Strategi  jenis  ini  ditujukan  untuk  melayani  kebutuhan  konsumen  yang jumlahnya relatif kecil dan  dalam  pengambilan  keputusannya  untuk  membeli  relatif  tidak  dipengaruhi  oleh  harga.  Dalam pelaksanaannya-terutama  pada  perusahaan  skala  menengah  dan  besar,  strategi  fokus  diintegrasikan dengan  salah  satu  dari  dua  strategi  generik  lainnya:  strategi  biaya  rendah  atau  strategi  pembedaan karakteristik  produk.  Strategi  ini  biasa  digunakan  oleh  pemasok  “ niche  market ”  (segmen  khusus/khas dalam suatu pasar tertentu; disebut pula sebagai ceruk pasar) untuk memenuhi kebutuhan suatu produk- barang dan jasa- khusus.

## Matriks SWOT
Pada  tabel  5.  dan  tabel  6.  didapatkan  hasil  analisis  matriks  IFAS  dan  EFAS  yang  telah  disusun  pada  matriks SWOT untuk  menganalisis rumusan alternatif strategi strength-opportunity (SO), weakness-opportunity (WO), strength-threat (ST)  dan weakness-threat (WT).  Hasil  analisis  matriks  SWOT  dapat  dilihat  pada  tabel  7. dibawah ini:
Tabel 7. Kombinasi Strategi Matriks SWOT
IFAS EFAS Strength : a. Merek  ban  Gajah  Tunggal  (GT), dan  produk  velg  HSR  memiliki jaringan  distribusi  yang  sangat besar dan mapan.
b. Produk ban Gajah Tunggal (GT), dan  produk  velg  HSR  memiliki kualitas yang baik
c. PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar Lampung memiliki nilai kepercayaan dan keyakinan dalam melayani konsumen. d. Pemasangan  Produk  ban  Gajah Tunggal  (GT),  dan  produk  velg HSR  menggunakan  teknologi yang canggih e. Tersedia berbagai macam Produk ban  Gajah  Tunggal  (GT),  dan produk velg HSR yang lengkap Weakness : 1. Karyawan melakukan kesalahan
2. Melakukan  pergantian dalam waktu yang lama ban dan velg
3. Karyawan sangat cuek
4. Pelayanan  yang  kurang baik dari karyawan
5. Tidak cepat dalam melayani
Opportunity:
a. Seiring  dengan  pertumbuhan industri  otomotif,  pasar  pun tumbuh dengan pesat.
b. Banyak  konsumen  yang  setia menggunakan  Produk  ban Gajah  Tunggal  (GT),  dan
Strategi SO :
1. Inovatif dalam menambah variasi produk karena pertumbuhan industri  otomotif,  pasar  pun tumbuh dengan pesat.
2. Meningkatkan  kualitas  produk agar konsumen setia
Strategi WO :
1. Mengurangi kesalahan karyawan  dan  membuat variasi  sesuai  keinginan konsumen
2. Melakukan pergantian dengan  cepat  sehingga
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
produk velg HSR
c. Memiliki hubungan yang relatif  baik  dengan  beberapa bisnis  dan  pertahankan  pasar yang baik.
d. Pasar Mobil yang Berkembang  dan  Permintaan ban  mobil  dapat  menjadi peluang besar bagi perusahaan. e. Banyak konsumen yang
percaya kepada kualitas
produk  ban  Gajah  Tunggal (GT), dan produk velg HSR 3. Melakukan  promosi  iklan  dan memperbaiki  pelayanan  yang baik sehingga dapat meningkatkan  minat  konsumen dalam  membeli  PD.  Maju  Jaya Wheels Bandar Lampung konsumen tetap akan setia  dengan  PD.  Maju Jaya Wheels Bandar Lampung 3. Memperbaiki sikap karyawan terhadap konsumen sehingga konsumen  akan  bertahan menyukai  PD.  Maju  Jaya Wheels Bandar Lampung
Threath :
a. Banyaknya pesaing yang menjual  Produk  ban  Gajah Tunggal  (GT),  dan  produk velg HSR
b. Harga  pesaing  relatif  lebih murah
c. Pesaing lebih sering memberikan promosi
d. Pesaing  gencar  melakukan iklan
e. Pesaing  melakukan  diskon menambah variasi
Strategi ST :
1. Memperbanyak  variasi  pada  PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung sehingga berbeda dengan pesaing
2. Lebih  sering  melakukan  promosi dibandingkan  dengan  pesaing dengan  menggunakan  teknologi jaman  sekarang  yaitu  media sosial
3. Meningkatkan Kepuasan konsumen  melalui  peningkatan layanan serta memberikan promosi diskon pada konsumen Strategi WT : 1. Memperbaiki sikap karyawan sehingga menjadi suatu keunggulan dalam bersaing 2. Memperbaiki  pergantian ban  dan  velg  dengan tepat serta memberi diskon
pada setiap service yang dilakukan
3. Gencar  melakukan  iklan agar menarik minat konsumen
Sumber : Data diolah, (2023). .

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan  uraian  dan  pembahasan  yang  telah  dikemukakan  pada  bab-bab  sebelumnya  maka  dapat  ditarik beberapa pokok-pokok yang menjadi kesimpulan dalam penulisan ini yaitu, Berdasarkan diagram Matrix SWOT diatas,  diketahui  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  berada  di  kaudran  I,  dimana  situasi  yang  sangat menguntungkan.  Pada  kuadran  ini,  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  memiliki  peluang  dan  kekuatan sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  harus  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif ( growth oriented strategy ). Adapun strategi yang dapat diambil adalah sebagai berikut.
1. Strategi Biaya Rendah (cost leadership)
Strategi  ini  membuat perusahaan  mampu bertahan terhadap persaingan  harga  bahkan  menjadi pemimpin pasar (market leader) dalam menentukan harga dan memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan stabil melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya.
2. Strategi diferensiasi Strategi  Pembedaan  Produk (differentiation) ,  mendorong  perusahaan  untuk  sanggup  menemukan keunikan  tersendiri  dalam  pasar  yang  jadi  sasarannya.  Keunikan  produk  (barang  atau  jasa)  yang dikedepankan  ini  memungkinkan  suatu  perusahaan  untuk  menarik  minat  sebesar-besarnya  dari konsumen potensialnya.
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)

## 3. Strategi Fokus (focus)
Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang  lebih sempit.  Strategi  jenis  ini  ditujukan  untuk  melayani  kebutuhan  konsumen  yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga.

## Saran
Dari hasil uraian dan pembahasan yang telah dikemukakan maka terdapat beberapa pokok saran yang dapat PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung sebagai berikut :
1. Mengurangi  kesalahan  karyawan  dan  membuat  variasi  sesuai  keinginan  konsumen,  seperti  contoh karyawan pada PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung memberikan solusi yang sesuai dengan keinginan konsumen.
2. Melakukan  pergantian  dengan  cepat  sehingga  konsumen  tetap  akan  setia  dengan  PD.  Maju  Jaya  Wheels Bandar  Lampung.  Karyawan  pada  pada  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  harus  cepat  tanggap dalam melayani konsumen sehingga waktu dapat menjadi lebih efesien dalam melakukan pergantian velg dan ban.
3. Memperbaiki sikap karyawan terhadap konsumen sehingga konsumen akan bertahan menyukai PD. Maju Jaya  Wheels  Bandar  Lampung.  Karyawan  pada  PD.  Maju  Jaya  Wheels  Bandar  Lampung  harus  sopan santun  dalam  melayani  konsumen  sehingga  konsumen  merasa  nyaman  dan  tetap  akan  setia  terhadap produk velg dan ban pada PD. Maju Jaya Wheels Bandar Lampung.

## REFERENSI
[1] E.  Sofia  and  A.  Wicaksono,  “MENGEMBANGKAN  STRATEGI  PEMASARAN  YANG  SUKSES UNTUK CLICK CAFE,” Jurnal Muhammadiyah Manajemen Bisnis , vol. 1, no. 1, p. 57, Apr. 2020, doi: 10.24853/jmmb.1.1.57-66.
[2] P.  Genting  and  U.  Berkah  Jaya,  “Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada.” [Online]. Available: http://journal.trunojoyo.ac.id/jsmb
[3] N. D. Dirbawanto and H. Adlina, “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Tingkat Penjualan Di Era New Normal,”
vol.
5, no. 1, p. 2022, [Online]. Available:
http://ejournal.unp.ac.id/students/index.php/pek/index
[4] Y. Fitri et al. , “STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN BARA TEKNIK YOGYAKARTA,” 2022.
[5] P.  Bauran  Pemasaran,  M.  N.  Leonilda  Wona,  T.  Timuneno,  and  A.  H.  Fanggidae,  “The  Influence  of Marketing Mix on Purchase Decisions at Suci Bookstore Kupang.”
[6] C. Edbert, F. Ekonomi dan Bisnis, U. Z. Bandar Lampung Jl Pagar Alam No, L. Ratu, and B. Lampung Indonesia,  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  (Studi  Kasus  Outlet Smartphone Samsung di Mall Boemi Kedaton),” Jurnal Widya , vol. 4, no. 1, pp. 24–32, 2023, [Online]. Available: https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl
[7] U. Farida, Manajemen Sumber Daya Manusia I . Ponogoro: UNMUH Ponorogo Press, 2017.
[8] M. Hasibuan, Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Bumi Aksara, 2020.
[9] N. Kristina and W. Widyaningrum, Managerial Skill . Ponogoro: UNMUH Ponogoro Press, 2019.
[10] I.  Y.  Musyawarah  and  D.  Idayanti,  “ISSN  (cetak)  2621-7406  ISSN  (online),” Jurnal  Ilmiah  Ilmu Manajemen , vol. 1, no. 1, pp. 2656–6265, 2022.
Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar , jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com e-ISSN: 2598-8719 (Online), p-ISSN: 2598-8700 ( Printed) , Vol. 8 No.1   (February 2024)
[11] P.  Kotler  and  K.  L.  Keller, Marketing  Manajement ,  15th  ed.  New  Jersey:  Pearson  Pretice  Hall,  Inc, 2017.
[12] T. Abdullah and F. Tantri, Manajemen Pemasaran . Depok: PT Raja Grafindo Persada, 2016.
[13] B. Swastha, Manajemen Penjualan . Yogyakarta: BPFE - Yogyakarta, 2019.
[14] P. Kotler, Manajemen Pemasaran , 13th ed., vol. Jilid 1. Jakarta: Erlangga, 2017.
[15] H. Egha, H. Widiastomo, and A. Achsa, “Strategi pemasaran terhadap tingkat penjualan,” vol. 18, no. 1, pp. 2021–2036, [Online]. Available: http://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/KINERJA
[16] E. E. Putri, F. Yuliandri, I. Y. Rahayu, J. Duha, P. Salmia, and R. B. Putra, “STRATEGI PEMASARAN SEBAGAI  UPAYA  UNTUK  MENINGKATKAN  OMZET  PENJUALAN  (PADA  CAFE  RAJO CORNER DI PADANG)”, doi: 10.59818/jpm.
[17] A.  Adil  Hakim,  “Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Kedai  Kopi Siliwangi Juanda 8  Samarinda,” Jurnal Administrasi Bisnis FISIPOL UNMUL ,  vol. 11, no. 1, pp. 12– 16, 2023, [Online]. Available: http://e-journals.unmul.ac.id/index.php/jadbis/index
[18] A.  N.  Simanjuntak 1 ,  A.  Tresia,  S.  Desi,  and  N.  Hutahaean,  “INTERPRETASI  PROMOSI  SECARA PERSONAL  SELLING  DALAM  EKSPLANASI  PENJUALAN  PRODUK  SIARAN  TELEVISI DIGITAL PT. SIBAYAK ENTERTAINMENT INDONESIA.”
[19] Y. N. Sumiyati, Akuntansi Keuangan SMK/MAK Kelas XI , 2nd ed. Jakarta: PT. Gramedia, 2021.
[20] Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta, 2018.
[21] A. Rijali, Analisis data kualitatif . Banjarmasin: UIN Antarsari, 2018.
[22] F. Rangkuti, Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara . Jakarta: PT. Gramedia, 2018.
[23] S. Sutanto and H. Dunan,  “Analisis Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Kopi Pada Cafe Sweetcup  Coffee,  Bandar  Lampung,” JAMBURA ,  vol.  6,  no.  2,  2023,  [Online].  Available: http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JIMB