JBEE : Journal Business Economics and Entrepreneurship http://jurnal.shantibhuana.ac.id/jurnal/index.php/bee JBEE Volume  6, No 1, 2024

## PENGRAJIN KAYU DARI CIAMIS KOTA MAMPU MENGGEBRAK PEREKONOMIAN
Fadila Rahmah 1 , Silvi Apriliani 2 , Tasya Nur Ramdhani 3 , Risbon Sianturi 4 Universitas Pendidikan Indonesia, Jawa Barat E-mail: aprilianisilvi28@upi.edu

## Abstrak
Seorang  pengrajin  kayu  ialah  sosok  individu  atau  sekelompok  orang  yang  memiliki pekerjaan  dalam  bidang  kerajinan  tangan,  dengan  menggunakan  bahan  dasar  kayu pengrajin  mampu  menghasilkan  beragam  produk.  Maka  penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis strategi pengrajin kayu dalam pemasaran dan kendala untuk meningkatkan jumlah  penjualan  di  Ciamis  Kota.  Penelitian  ini  merupakan  jenis  kualitatif  deskriptif, dimana  dalam  pengambilan  data  dilakukan  dengan  cara  observasi  dan  wawancara.  Dan kemudian di analisis dengan Metode SWOT  yang merupakan alat perencanaan  strategis yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  suatu bisnis  atau  individu.  Hasil  dari  penelitian  menunjukkan  bahwa  bapak  Jenal  seorang pengrajin  kayu  dari  Ciamis  memiliki  potensi  dalam  mendobrak  perekonomian  keluarga dengan  beberapa  cara  seperti.  Menciptakan  produk  yang  berkualitas  tinggi  sehingga diminati  oleh  banyak  konsumen.  Fokus  pemilihan  bahan  baku  memiliki  pengaruh  pada peningkatan permintaan dan penjualan yang menghasilkan keuntungan. Proses penjualan secara langsung di tempat strategis sangat mempengaruhi pasar dengan efektif, hal tersebut mempengaruhi pada peningkatan profitabilitas dan memperkuat ekonomi lokal.
Kata Kunci: Pengrajin kayu, ekonomi, SWOT, 5W+1H

## Abstract
A wood craftsman is an individual or group of people who work in the field of handicrafts. By using wood as basic materials, craftsmen are able to produce various products. So this research aims to analyze the strategies of wood craftsmen in marketing and the obstacles to increasing the number of sales in Ciamis City. This research is a descriptive qualitative type, where data collection is carried out by means of observation and interviews. And then analyzed using the SWOT Method which is a strategic planning tool used to evaluate the strengths, weaknesses, opportunities and threats of a business or individual. The results of the  research  show  that  Mr  Jenal,  a  wood  craftsman  from  Ciamis,  has  the  potential  to disrupt the family's economy in several ways, such as: Creating high quality products that are in demand by many consumers. Focusing on selecting raw materials has an influence on  increasing  demand  and  sales  which  generate  profits.  The  direct  sales  process  in strategic  locations  really  influences  the  market  effectively,  this  influences  increasing profitability and strengthening the local economy.
Keywords: Wood craftsmen, economy, SWOT, 5W+1H

## 1. PENDAHULUAN
Kestabilan  kinerja  perekonomian di Indonesia sejak dulu hingga sekarang mengalami kesulitan. Beberapa kalangan masyarakat  berminat  untuk  membuka usaha seperti perdagangan, perindustrian, dan manufaktur. Sehingga, koperasi dan usaha  mikro  kecil  dan  menengah (UMKM) ikut andil untuk meningkatkan perekonomian serta memberi kesempatan  atau  peluang  kerja  pada masyarakat  di  Indonesia (Kumalasari  & Sugiarto, 2016) . UMKM mampu memanfaatkan sumber daya alam (SDA) di  suatu  daerah    sebagai  sesuatu  yang berpotensial. Hal ini dapat menjadi salah satu  kontribusi  terhadap  pendapatan
Received: 08 November 2023; Accepted: 05 Maret 2024; Published: 15 Maret 2024
daerah  bahkan  pendapatan  negara  di Indonesia,  contohnya  seperti  seorang entrepreneur pengrajin kayu yang berasal dari Ciamis Kota.
Entrepreneurship atau sering dikenal  dengan  sebutan  kewirausahaan banyak  ditafsirkan  oleh  banyak  orang sebagai  keidentikan  dengan  apa  yang dilakukan  oleh  seorang  usahawan  dan wiraswasta. Pandangan tersebut menjadi kurang tepat, karena jiwa entrepreneurship  tidak  hanya  dimiliki oleh  seorang  usahawan,  namun  pada hakikatnya  orang  yang  berfikir  kreatif dan  bertindak  inovatif  dalam  ruang lingkup  pekerjaan  yang  luas  baik  di lingkungan swasta maupun pemerintahan.  Entrepreneurship  dapat dimaknai sebagai suatu kegiatan dengan tujuan utamanya berdampak pada keberhasilan ekonomis seseorang. Sampai saat ini konsep kewirausahaan masih terus berkembang.
Kewirausahan  adalah  suatu  sikap,  jiwa dan  kemampuan  untuk  menciptakan sesuatu  yang  baru  yang  sangat  bernilai dan berguna bagi dirinya dan orang lain. Kewirausahaan merupakan sikap mental dan  jiwa  yang  selalu  aktif  atau  kreatif, berdaya, bercipta, berkarya dan bersahaja dan berusaha dalam rangka meningkatkan pendapatan dalam kegiatan  usahanya.  Seseorang  yang memiliki  karakter  selalu  tidak  puas dengan  apa  yang  telah  dicapainya. Wirausaha  adalah  orang  yang  terampil memanfaatkan peluang dalam mengembangkan usahanya dengan tujuan untuk meningkatkan kehidupannya. Entrepreneurship adalah  proses dimana seorang individu ataupun kelompok  dalam  mengupayakan  sarana dan  potensi  dalam  dirinya  untuk memberikan inovasi dalam ruang lingkup dunia pekerjaan. Pada dasarnya entrepreneur merujuk pada sikap mental seseorang  untuk  melakukan  sebuah usaha/kegiatan.  Harrisson,  2018  (Rama et  al.,  2022)  menjelaskan  bahwa
entrepreneur atau  kewirausahaan  dilihat dari  sumberdaya  yang  ada  didalamnya adalah seseorang yang membawa sumberdaya berupa tenaga kerja,
material  dan  asset  lainnnya  pada  suatu kombinasi yang menambahkan nilai yang lebih  besar  daripada  sebelumnya  dan juga  dilekatkan  pada  orang  yang membawa perubahan, inovasi dan aturan lainnya.  Dari  beberapa  konsep  di  atas menunjukkan seolah-olah kewirausahaan identik dengan kemampuan para wirausaha dalam dunia usaha ( business ), padahal dalam kenyataannya,
kewirausahaan  tidak  selalu  identik dengan  karakter  wirausaha  semata, karena karakter wirausaha kemungkinan juga dimiliki oleh sesesorang yang bukan wirausahawan,  tetapi  mencakup  aspek yang lebih kompleks.
Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu untuk  mengatahui  salah  satu  UMKM yang  ada  di  Provinsi  Jawa  Barat, khususnya  daerah  Ciamis  Kota.  Salah satu entrepreneur UMKM yang diwawancarai adalah bapak Jenal Mutaqin  seorang  pengrajin  kayu.  Data rumusan masalah yang ditemukan mencakup  tentang  berbagai  hal  yang berkaitan  dengan  perkembangan  usaha yang mampu menggembrak perekeonomian desa khususnya perekonomian keluarga melalui pertanyaan  5W  +  1H  (what,  who,  why, when, where + how) dan analisis SWOT ( strength,  weakness,  opportunity,  and threats ).  Usaha  industri  ini  tentunya berbahan  dasar  kayu,  maka  tidak  heran jika  sudah  banyak  masyarakat  Ciamis Kota  yang  menggunakan  peralatan rumah berbahan dasar kayu namun tetap memperhatikan  model  sesuai  dengan perkembangan  zaman  serta  keinginan dari konsumen.
Setiap  usaha  yang  sedang  dirintih tentunya  memiliki  persaingan  yang cukup  ketat  dengan  pengusaha  lainnya (Novitasari,  2019).  Para entrepreneur harus  mampu  berlomba-lomba  dalam menghadapi  persaingan  tinggi  sesuai
dengan  pesatnya  perkembangan  zaman. Dengan  demikian,  setiap entrepreneur harus  memiliki  jiwa  atau  keterampilan kewirausahaan  dalam  dirinya  agar mampu  menghadapi  setiap  tantangan yang  mungkin  saja  terjadi.  Menurut Hendro(Novitasari,  2019),  keterampilan entrepreneurship yaitu, sebagai berikut:
1) Keterampilan dasar a. Keterampilan dalam memimpin b. Keterampilan dalam memotivasi tim dan membangun tim yang kuat c. Keterampilan mengorganisasi tim d. Keterampilan mengatasi konflik e. Keterampilan berkomunikasi f. Keterampilan mengatasi kesulitan menjadi peluang 2) Keterampilan khusus a. Keterampilan menjual (selling skill). Keterampilan ini  sangat  menentukan  apa yang  akan  dapat  diraih  ke depannya, sukses dan tidaknya    dalam  berbisnis secara  tidak  langsung  juga dipengaruhi oleh bagaimana kemampuan kita dalam menjual  jasa  yang  dimiliki (meningkatkan value diri). b. Keterampilan teknis (produksi). Keterampilan ini berupa berbagai aktivitas yang dilakukan untuk mendapatkan keluasan pengetahuan dan pengembangan  diri  seorang pendidik agar dapat meningkatkan selling  skill . Selain  itu,  nilai-nilai  yang harus dimiliki dan diimplementasikan oleh seorang entrepreneur adalah  kejujuran,  disiplin, pantang  menyerah,  kreatif, mandiri, komunikatif,
percaya  diri,  dan  memiliki rasa ingin tahu yang tinggi.
Tujuan utama dari usaha pengrajin kayu ini adalah untuk meraup
keuntungan sebesar  mungkin agar mampu menggebrak perekonomian Desa dan  mampu  meningkatkan  taraf  hidup keluarga.  Kayu  merupakan  salah  satu sumber daya alam atau produk alam. Jika dilihat  dari  aspek  kekuatannya,  bahan kayu ini dapat dikatakan cukup kaku dan kuat  dari  bahan  dasar  plastik,  dan  lain sebagainya  (Yani,  2023).  Menurut Britannica  Kids,  pengrajin  kayu  atau dengan kata lain tukang kayu merupakan seorang  individu  yang  mengkontuksi, memproduksi,
dan
memperbaiki berbagai  barang  yang  terbuat  atau berbahan  dasar  kayu.  Lingkup  kegiatan pengrajin  kayu  adalah  mendapatkan kayu,  menentukan  konsep  dari  sebuah produk, memotong kayu yang disesuaikan  dengan  konsep,  membentuk kayu sesuai dengan yang sudah ditetapkan,  serta  melakukan  finishing baik itu mengamplas atau meng cat agar sesuai dengan
permintaan dari konsumen.
Menurut  (Sri,  2023)  menyatakan bahwa,  negara  Indonesia  merupakan negara  yang  dapat  dikatakan  yang  kaya akan sumber daya alam dan budaya yang besar.  Perekonomian  merupakan  suatu sistem yang digunakan oleh negara untuk mengalokasikan  sumber  daya  yang dimilikinya  baik  kepada  perorangan maupun  kelompok  yang  ada  di  negara tersebut  (Mas’ut  et  al.,  2021).  Desa adalah  suatu  komunitas  lokal  yang memiliki  batas  wilayah,  dihuni  oleh sejumlah  penduduk,  dan  memiliki  adat istiadat tertentu untuk mengelola daerahnya.  Konsep  pembangunan  desa ini  menjadi  suatu  hal  yang  dianggap sebagai  prioritas  bagaimana  cara  agar masyarakat desa tersebut dapat membangun perekonomian secara mandiri  dan  mampu  menyelesaikan berbagai  masalah  yang  berkaitan.  Maka dari  itu,  sistem  perkenomian  desa
merupakan suatu hal yang penting dalam membangun  kemandirian  dari  segi ekonomi  tingkat  lokal.  Salah  satu pengrajin  kayu  dari  Ciamis  Kota  ini mampu menggebrak perekonomian, maksudnya  adalah  individu  tersebut melakukan  suatu  proses  pengelolaan sumber daya yang ada di daerahnya.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan Metode  penelitian,  dimana  penelitian kualitatif merupakan salah satu pendekatan  penelitian  yang  berfokus pada  makna  dan  motivasi  mendasar dibalik  perilaku  manusia  (Dr.  Farida Nugrahani,  2008). Metode  ini  banyak digunakan dalam berbagai disiplin ilmu, termasuk  pada  ilmu  social,  psikologi, bahkan  bisnis  (Wahidmurni,  2017). Pengumpulan  data  dilakukan  dengan wawancara berkala yang disajikan dalam bentuk penjelasan deskriptif pada bagian hasil dan pembahasan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Seorang  pengrajin  kayu  ialah sosok  individu  atau  sekelompok  orang yang  memiliki  pekerjaan  dalam  bidang kerajinan  tangan,  dengan  menggunakan bahan  dasar  kayu  pengrajin  mampu menghasilkan  beragam  produk.  Hasil wawancara  peneliti  dilapangan  bersama bapak  Jenal,  seorang  pengrajin  kayu  di wilayah ciamis, beliau terbiasa menggunakan  berbagai  teknik  serta keterampilan  mengolah  kayu  guna menciptakan barang barang yang memiliki  nilai  dekoratif,  fungsional bahkan  keduanya.  Usaha  yang  kerap dijalani dari tahun 2004 hingga kini oleh bapak  Jenal  Mutaqin  sebagai  pengrajin kayu.  Beliau  terampil  dalam  mengolah kayu, baik itu memperbaiki, menciptakan bahkan  menduplikasi  berbagai  bentuk yang  diinginkan  konsumen.  Dengan keterampilan tersebut bapak Jenal mampu  menciptakan  berbagai    alat rumah tangga, dimulai dari gayung kayu,
pisau  sangkar  dan  lain  sebagainya.  Hal tersebut sejalan dengan (Santi Virnayanti &  Darsana,  2018)  bahwasannya  proses produksi  merupakan  suatu  kegiatan transformasi  memanfaatkan  input  atau bahan  yang  tersedia  menjadi  suatu barang berharga atau jasa.
Berawal  dari  kegemaran  bapak Jenal  mengolah  kayu  menjadi  suatu barang  yang  memiliki  nilai,  kegemaran tersebut  ternyata  bermula  sejak  bapak Jenal menduduki bangku sekolah menengah pertama, hal tersebut diakibatkan oleh minimnya
perekonomian  keluarga  yang  didorong dengan  keterampilan  bawaan  dari  sang ayah, membuat bapak Jenal menciptakan barang  barang  dapur  yang  ternyata memiliki  nilai  jual.  Sejak saat  itu  bapak Jenal menekuni pekerjaannya disamping beliau  menuntut  ilmu  disekolah.  Hal tersebut  memang  tergambar  pada  tugas seorang pengrajin dimana dalam
kegiatannya  banyak  melibatkan  proses pemotongan, pengukiran, serta perakitan bahan  kayu  menjadi  produk  jadi.  Tidak hanya  itu  keterampilan  pengaplikasian teknik  finishing  harus  dikuasai  oleh seorang pengrajin dengan tujuan menyajikan  hasil  yang  menarik.  Sejalan dengan pendapat (Yani, 2023) menyebutkan bahwa finishing itu sangat penting  melihat  pengaruhnya  akan tampilan,  kekuatan,  perlindungan  serta kegunaan karya yang diciptakan.
Pengrajin kayu bapak Jenal dapat bekerja secara mandiri pada tempat usaha yang  ia  dirikan,  tepatnya  di  tengah  kota ciamis.  Keterampilan  wirausaha  saat  itu melekat pada jiwa bapak Jenal dimana ia mulai menjual produk produk nya secara langsung  kepada  konsumen  dengan proses  pendistribusian  dari  mulut  ke mulut. Tidak hanya itu proses pemesanan akan  dengan  mudah  dilakukan  melalui platform  online  whattsApp.  Strategi tersebut  bapak  Jenal  gunakan  guna
menjaga eksistensi kerajinan nya.
Dengan  begitu  jejaring  internet  dapat membuka  jalan  bagi  bapak  Jenal  dan pengrajin  kayu  lain  untuk  memasarkan hasil  kerajinannya  secara  luas.  (Yani, 2023)  menyebutkan  bahwa  strategi pemasaran  melalui  media  sosial  efektif digunakan  bagi  pelakon  bisnis  ataupun konsumen dalam proses jual beli. Dengan begitu memanfaatkan
teknologi, pengrajin  dapat  menjangkau  pelanggan potensial  di  berbagai  kalangan,  yang berdampak  positif  pada  penjualan  dan perekonomian keluarga.
Berkembangnya  usaha  bapak Jenal  tidak  terlepas  dari  permintaan konsumen  yang  menginginkan  barang barang  autentik  dari  kayu,  namun  tidak hanya  hanya  itu  ada  faktor-faktor  lain yang  dirasakan  oleh  bapak  Jenal  sendiri yakni.  Pertama  kreativitas  dan  inovasi inovasi  terbarukan  yang  diciptakan  oleh bapak  Jenal  membuat  suatu  ketertarikan tertentu bagi konsumen. Peran kreativitas dan  inovasi  disini  mampu  memperluas mangsa pasar dan meningkatkan pertumbuhan  usaha  bapak  Jenal  hingga saat  ini.  Hal  tersebut  sejalan  dengan pendapat  (Lhokseumawe  et  al.,  2020) Menyebutkan  bahwa  kreativitas  dan inovasi  memiliki  peran  yang  besar  bagi pelaku usaha baik itu dalam keberlangsungan  bisnis,  proyek  inovasi ataupun  mendengarkan  umpan  balik konsumen  itu  sendiri.  Kedua  mengenai kualitas  produk  yang  ditawarkan  oleh bapak Jenal tidak serta merta menggunakan  bahan  dengan  kualitas dibawah rata rata, bapak Jenal memberikan  layanan  dan  bahan  baku dengan grade menengah keatas agar hasil yang  diciptakan  sesuai  harapan  serta mendapat  reputasi  baik  dari  konsumen, tidak hanya itu bapak Jenal mempertahankan  kualitas  guna  menarik pelanggan  baru.  (Lotulung  et  al.,  2023).
Hal yang pertama dan penentu
keberhasilan  konsumen  membeli  suatu barang  dilihat  dari  segi  kualitasnya. Maka  dari  itu  upaya  pemilihan  kualitas bahan yang baik merupakan stategi yang cocok  diimplementasikan  agar  tetap dilirik oleh  konsumen. Ketiga mengenai permintaan  dan  pasar  hal  tersebut  akan sangat  mempengaruhi  perkembangan usaha  pengrajin  kayu  menurut  (Achmad Fauzi et al., 2023) .  Pasar dan permintaan perlu dipertimbangkan dalam melangsungkan  bisnis  karena,  akan menghasilkan  hubungan  yang  kontinu antara penjual dan pembeli. Hal tersebut dilakukan  oleh  bapak  Jenal  dengan menerima segala bentuk permintaan baik itu  dasri  segi  desain,  kecepatan  proses produksi dan negoisasi harga.  Ke empat mengenai  keuangan  dan  pelatihan, dengan dukungan keuangan yang memadai  akan  mendorong  seorang pengrajin terus memperdalam
keterampilannya  dengan  cara  mengikuti pelatihan  pelatihan  hal  tersebut  dapat meningkatkan  kualitas  produk  yang dihasilkan  (Masyarakat,  n.d.)  Upaya yang  dilakukan  oleh  bapak  Jenal  yakni dengan  melihat  tutorial  di  berbagai platform  seperti  youtube  dalam  mencari barang  barang  apa  yang  sedang  ramai dikunakan  saat  ini.  Yang  tentunya  hal tersebut  memerlukan  dukungan  biaya. Ke lima lokasi pemasaran yang strategis, dengan  berada  di  daerah  yang  memiliki bahan baku berkualitas mampu memenuhi  kemantapan  produk  yang diciptakan  selain  itu  dengan  lokasi penjualan  yang  strategis  akan  dengan mudah menarik konsumen dan menghasilkan keuntungan yang
sebanyak  banyaknya  (Ariyani  &  Fauzi, 2023)  Pengrajin  kayu  bapak  Jenal membuka  gerai  di  tengah  tengah  kota sebagai  upaya  tersebut.  Ke  enam  yakni penggunaan  teknologi  yang  memadai, dengan  begitu  proses  produksi  dapat berlajan  efektif  dan  efisien  berkat
bantuan  teknologi  dan  automatisasi seorang  pengrajin  kayu  (Mujibah  Siti  et al., 2023). Hal tersebut dilakukan dengan meng up grade peralatan peralatan yang dapat memudahkan bapak Jenal menghasilkan  suatu  barang.  Namun  hal tersebut  memerlukan  waktu,  upaya  dan penyesuaian dengan berbagai perubahan yang  ada  baik  itu  perubahan  teknologi ataupun  lingkungan  bisnis.  Namun seorang pengrajin yang berhasil seringkali  memiliki  sikap  sikap  diatas dengan  factor  ketekunan,  dedikasi  dan semangat untuk berinovasi (Epa Hardiyanti  et  al.,  2023).  Hal  tersebut tergambar pada jiwa bapak Jenal dengan tuturannya “semua  dapat  dengan  mudah saya ciptakan, asalkan ada modal berupa, usaha  dan  ketekunan”.  Ucapan  tersebut terlontar  dari  seorang  pengrajin  kayu yang  memiliki  tujuan  menstabilkan keungan keluarganya dengan mengahasilkan karya karya autentik. Temuan hasil penelitian didasarkan  pada  “Analisis  SWOT” Analisis SWOT adalah alat perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang,  dan  ancaman  suatu  bisnis  atau individu  (Fatimah  Zahro,  2015). Dalam konteks  pengusaha  pertukangan  kayu, analisis SWOT membantu mengidentifikasi  faktor-faktor  internal yang berkontribusi terhadap keberhasilan mereka,  seperti  keterampilan,  keahlian, dan akses terhadap sumber daya. Dengan melakukan  analisis  terperinci  mengenai kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman, wirausahawan dapat memperoleh wawasan berharga mengenai tren pasar dan industry (Astuti &  Ratnawati,  2020) .  Analisis  ini  dapat membantu  mengidentifikasi  ceruk  pasar yang belum dimanfaatkan atau tren baru yang dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan. Selain itu, hal ini memungkinkan  pengusaha  untuk  secara
proaktif  mengatasi  kelemahan  atau ancaman apa pun untuk memitigasi risiko dan  tetap  menjadi  yang  terdepan  dalam persaingan.  Secara  keseluruhan,  analisis SWOT memberikan pemahaman komprehensif  tentang  lanskap  bisnis, memungkinkan  pengusaha  pertukangan kayu  mengambil  keputusan  yang  tepat dan
memaksimalkan
peluang
keberhasilan.
Berdasarkan  hasil  wawancara, pengrajin  kayu  memberikan  layanan customer  berupa  permintaan  model produk sesuai yang dipesan. Seperti yang di jelaskan oleh (Fenia, 2022). Salah satu peluang besar bagi pengusaha perkayuan terletak  pada  meningkatnya  permintaan akan  produk  buatan  tangan  dan  produk khusus,  yang  tentunya  sesuai  dengan permintaan
customer.
Namun,
pemanfaatan  media  social  akan  menjadi sangat  memperluas  peluang  market kerajinan  ini.  Dengan  meningkatnya platform online untuk memamerkan dan menjual produk, pengusaha pertukangan kayu dapat menjangkau basis pelanggan yang lebih besar dan memenuhi
keinginan yang semakin meningkat akan barang-barang  kerajinan  tangan  yang unik.  Selain  itu,  pengusaha  pertukangan kayu dapat memanfaatkan tren
keberlanjutan dengan menawarkan produk  kayu  reklamasi  yang  ramah lingkungan, sehingga menarik konsumen yang sadar lingkungan (Kafidin Muzakki
& Dian Fahriani, 2022). Secara keseluruhan, peluang-peluang ini memungkinkan  pengusaha  perkayuan untuk  memasuki  ceruk  pasar  dan membangun bisnis yang sukses.
Selain  itu  terdapat  pula  hambatan yang  pengrajin  rasakan  dilapangan, terutama terkait dengan persaingan pasar yang  semakin  meningkat.  Kemudian, menurut  (Destiyanti  &  Hadi,  2022) menyebutkan  bahwa  ada  beberapa hambatan  yang  memungkinkan  menjadi
kelemahan bagi pengrajin kayu, diantaranya: 1. Pengetahuan  dan  pengalaman bisnis yang terbatas , Kurangnya  pengetahuan  dan pengalaman  dapat  menghambat kemampuan mereka untuk mengelola  bisnis  secara  efektif dan  membuat  keputusan  yang tepat. Akibatnya, mereka mungkin kesulitan menarik pelanggan, mendapatkan pendanaan, dan menavigasi pasar  yang  kompetitif.  Namun, melalui pelatihan yang ditargetkan, bimbingan, dan peluang jaringan, para pengusaha ini dapat meningkatkan  ketajaman  bisnis mereka  dan  pada  akhirnya berhasil dalam industri pengerjaan kayu. 2. Kurangnya Keterampilan dalam pemasaran dan penjualan, Kelemahan lain yang mungkin  dimiliki  pengusaha perkayuan  adalah  kurangnya keterampilan  pemasaran  dan penjualan.  Meskipun  mereka mungkin  memiliki  keahlian  dan keahlian  teknis  yang  luar  biasa, mereka mungkin kesulitan dalam mempromosikan  dan  menjual produk  mereka  secara  efektif.
Hal  ini  dapat  mengakibatkan hilangnya peluang untuk menjangkau  basis  pelanggan yang lebih luas dan menghasilkan  pendapatan  yang lebih tinggi. Tanpa keterampilan pemasaran  dan  penjualan  yang tepat, para pengusaha ini mungkin akan kesulitan membedakan  diri mereka  dari pesaing  dan  menarik  calon pelanggan. 3. Ketergantungan Pada Permintaan  Musiman ,  yang terakhir  tantangan  signifikan yang dihadapi pengusaha perkayuan adalah ketergantungan  mereka  pada permintaan musiman Permintaan produk pengerjaan kayu biasanya  berfluktuasi  sepanjang tahun  karena  berbagai  faktor seperti  hari  libur  dan  perubahan preferensi konsumen. Ketergantungan pada permintaan musiman ini dapat menimbulkan risiko  bagi  dunia  usaha,  karena mereka  mungkin  mengalami periode penjualan dan profitabilitas yang rendah selama musim sepi.
Selain itu, ancaman yang dihadapi oleh pengusaha  perkayuan  juga  cukup  besar. Pertama, lanskap persaingan sangat ketat, dengan  banyaknya  bisnis  pertukangan kayu  yang  sudah  ada  di  pasar.Hal  ini menimbulkan
tantangan
bagi wirausahawan  baru  untuk  menciptakan ceruk pasar bagi diri mereka sendiri dan menarik pelanggan. Selain itu, kemajuan teknologi  yang  terus  berkembang  juga menimbulkan ancaman. Pengusaha pertukangan kayu harus selalu mendapatkan  informasi  terkini  tentang peralatan dan perlengkapan  terbaru agar tetap kompetitif dan memenuhi kebutuhan tuntutan pelanggan. Selain itu, perlambatan ekonomi dan fluktuasi pasar perumahan  juga  dapat  berdampak  pada industri  pengerjaan  kayu,  sehingga pengusaha  perlu  beradaptasi  terhadap perubahan kondisi pasar.

## 4. KESIMPULAN
Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa bapak Jenal seorang pengrajin  kayu  dari  Ciamis  memiliki potensi dalam mendobrak perekonomian keluarga  dengan  beberapa  cara  seperti.
Menciptakan  produk  yang  berkualitas tinggi  sehingga  diminati  oleh  banyak konsumen. Fokus pemilihan bahan baku memiliki  pengaruh  pada  peningkatan permintaan dan penjualan yang menghasilkan keuntungan. Proses penjualan  secara  langsung  di  tempat strategis  sangat  mempengaruhi  pasar dengan efektif, hal tersebut mempengaruhi pada peningkatan profitabilitas  dan  memperkuat  ekonomi lokal. Dalam menjaga kualitasnya bapak
Jenal  tidak  hanya  memikirkan  bahan baku yang berkualitas saja namun proses peningkatan kapasitas dilakukan dengam cara  bantuan  dana  serta  pelatihan  yang mendukung akan terciptanya suatu karya yang  memiliki  nilai  jual  tinggi  dan mengikuti  perkembangan  zaman.  Guna memenuhi  hal  tersebut  pengrajin  kayu bapak Jenal pun meng upgrade berbagai peralatan  guan  mempercepat  proses pembuatan  karya  agar  lebih  efisien. Proses pemasaran dilakukan yang mulanya  mulut  ke  mulut  terdapat peningkatan dengan cara pengaplikasian media sosial sebagai ajang mempromosikan  barang  dan  proses transaksi  hal  tersebut  berjalan  dengan baik  dalam  rangka  menarik  konsomen sebanyak  banyaknya.  Namun  pada pelaksanaannya tentu ada hambatan baik itu  dari  persaingan  pasar  yang  ketat, banyaknya usaha usaha yang sama persis, ketergantungan
akan permintaan
musiman.  Hal  tersebut  dengan  mudah bapak  Jenal  atasi  berupa  layanan  bebas custume  bagi  konsumen  yang  berbeda dari pengusaha lainnya, Guna memenuhi kestabilan ekonomi dan kebutuan keluarga.

## 5. REFERENSI
Achmad  Fauzi,  Dewa  Putu  Yohanes Agata L. Sandopart, Elina Anglaini,
Putri  Kardella  Utami,  Muhammad Adjie  Adha,  &  Muhammad  Arya Dewanahalim.  (2023).  Pengaruh Permintaan Dan Penawaran
Terhadap  Kebutuhan  Pokok  Di Pasar. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen , 2 (2), 29–39. https://doi.org/10.56127/jekma.v2i 2.711 Ariyani,  A.,  &  Fauzi,  A.  (2023). Pengaruh  Harga,  Lokasi  Dan Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Konsumen. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen , 2 (2), 23. Astuti, A. M. I., & Ratnawati, S. (2020). Analisis SWOT Dalam Menentukan  Strategi  Pemasaran (Studi  Kasus  di  Kantor  Pos  Kota Magelang  56100). Jurnal  Ilmu Manajemen , 17 (2), 58–70.
Destiyanti,  B.,  &  Hadi,  R.  (2022). Kinerja  Bisnis  pada  Industri  dan Kerajinan  Kayu  Jati  di  Kecamatan Jepon  Kabupaten  Blora. Paper Knowledge  .  Toward  a  Media History  of  Documents , 7 (2),  107– 115. Dr.  Farida  Nugrahani,  M.  H.  (2008). dalam Penelitian Pendidikan Bahasa. 信阳
师范学院 , 1 (1),  305. http://e- journal.usd.ac.id/index.php/LLT% 0Ahttp://jurnal.untan.ac.id/index.p hp/jpdpb/article/viewFile/11345/10 753%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j .sbspro.2015.04.758%0Awww.iosr journals.org Epa  Hardiyanti,  S.,  Afrizal  Siddik,  R., Raida Nurchalissa, R., Studi
Keuangan  dan  Perbankan,  P.,
Manajemen,  J.,  Ekonomi  dan Bisnis, F., Sultan Ageng Tirtayasa, U., Hukum, F., Studi Ilmu Ekonomi Pembangunan, P., & Korespondensi, B. (2023). Penerapan  Manajemen  Inventory Pada  Usaha  Pengrajin  Sepatu “BIANNO” The Implementation of
Management  Inventory  at  the “BIANNO”  Shoes  Manufacturing Business. ABDIMASA  Journal , 3 (1), 2023.
Fatimah  Zahro,  I.  (2015).  Penilaian dalam  Pembelajaran  Anak  Usia
Dini. Tunas  Siliwangi , 1 (1),  92– 111. http://e-
journal.stkipsiliwangi.ac.id/index.p hp/tunas-siliwangi/article/view/95
Fenia,  S.  Z.  (2022).  Pengembangan
Talenta Muda Untuk Mendapatkan
Peluang  Bisnis  Oleh  Hobi  Kayu Padang  (HKP). Journal  of  Science Education and Management Business , 1 (1), 21–29.
Kafidin  Muzakki,  &  Dian  Fahriani.
(2022). Implementasi Digital Marketing dan Strategi Sustainability  UMKM  Pengrajin Kayu  Kota  Blitar. Journal  of Research  and  Technology , 8 (1), 41–50.
https://doi.org/10.55732/jrt.v8i1.62 2
Lhokseumawe,  P.  N.,  Pengantar,  K., Alwie,  rahayu deny danar dan alvi furwanti,  Prasetio,  A.  B.,  & Andespa,  R.  (2020).  Tugas  Akhir Tugas  Akhir. Jurnal  Ekonomi Volume  18,  Nomor  1  Maret201 ,
2 (1), 41–49.
Lotulung,  P.  V.,  Mandey,  S.  L.,  &
Lintong, D. C. A. (2023). Pengaruh Persepsi  Konsumen  Dan  Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Baju Bekas Impor Pada Masyarakat Kelurahan Karombasan  Utara  Lingkungan  8 Kecamatan Wanea. Jurnal EMBA :
Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen,
Bisnis Dan Akuntansi , 11 (02), 561– 572.
https://doi.org/10.35794/emba.v11i
02.48635
Mas’ut,  M.,  Guntur,  B.,  &  Huda,  M.  A.
A.  (2021).  Analisis  Pengelolaan Koin  NU  Pada  Perekonomian Mustahiq  Oleh  Lazisnu  Cabang Nganjuk. Jurnal Dinamika Ekonomi  Syariah , 8 (1),  15–30. https://doi.org/10.53429/jdes.v8i1. 141
Masyarakat,  J.  P.  (n.d.). E-issn:  2807- 7903 . 3 (4), 14–20. Mujibah Siti, Nurjannah Siti, &
Komalasari  Maya  Atri.  (2023). Eksistensi+Perajin+Gerabah+pada +Era+Teknologi+Modern. Seminar
Nasional  Mahasiswa  Sosiologi , 1 (1), 33–48. https://proceeding.unram.ac.id/inde x.php/Senmasosio/article/view/405 Novitasari,  N.  (2019).  Keterampilan Entrepreneurship Pada Guru Pendidikan  Anak  Usia  Dini. Al- Hikmah :  Indonesian  Journal  of Early Childhood Islamic Education , 3 (1), 70–87. https://doi.org/10.35896/ijecie.v3i1 .53 Rama,  A.,  Ganefri,  G.,  &  Yulastri,  A. (2022). Konsep Entrepreneur dalam Dunia Pendidikan. Jurnal EDUCATIO  (Jurnal  Pendidikan Indonesia) , 8 (1), 87–92.
Santi  Virnayanti,  P.,  &  Darsana,  I.  B.
(2018).  Pengaruh  Tenaga  Kerja,
Modal  Dan  Bahan  Baku  Terhadap Produksi  Pengrajin  Patung  Kayu.
E-Jurnal  EP  Unud , 7 (11),  2338– 2367. Sri,  F.  (2023).  Analisis  Kepuasan Wisatawan Terhadap Minat Berkunjung  Kembali  ke  Objek Wisata Kabupaten Kerinci. Journal Business Economics and Entrepreneurship , 1 (2), 1–8. Wahidmurni. (2017). Pemaparan Metode Penelitian Kualitatif. Research Repository Universitas Islam Negeri  Maulana  Malik  Ibrahim , 22 (1–2), 112–132. https://doi.org/0803973233 Yani,  Y.  P.  (2023).  Perkembangan Pengrajin  Kayu  Bapak  Nofrizal  di Ulu Gadut Padang Dan Dampaknya Terhadap Kehidupan Sosial Ekonomi Bagi Pekerja Tahun 2005- 2021. Ranah  Sejarah:  Journal  of Historical  Science  and  Education , 1 (2), 19–29.