## ISSN 2622-6952
Abstract This study aims to determine the role of social learning models in improving the competency of  salt  farmers  in  Pamekasan  Regency.  The  research  approach  used  is  qualitative  research with  grounded  theory.  Data  collection  techniques  using  depth  interviews,  observation  and documentation studies. The results of the study showed that increasing the competency of salt farmers through social learning models was carried out by presenting examples of behavior from aspects: 1) knowledge (knowledge); 2) skills (skills); 3) self concept; 4) personal characteristics (traits); and 5) motives (motives). The role of the social learning model for increasing salt farmers in Pamekasan Regency is: 1) to increase knowledge so that farmers have several alternative ways to make salt to produce quality; 2) developing the competency of salt farmers through the delivery of information; 3) foster an attitude of helping others; and 4) fostering a cooperative attitude towards outside parties who wish to establish cooperation.
Keywords: social learning model, programmed imitation, and independent imitation
Abstrak
Penelitian ini bertujuan mengetahui peran model social learning dalam meningkatkan kompetensi petani garam di Kabupaten Pamekasan. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif dengan grounded theory. Teknik pengambilan data menggunakan depth  interview,  observasi  dan  studi  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa peningkatan kompetensi petani garam melalui model social learning dilakukan dengan

## PERAN MODEL SOCIAL LEARNING DALAM MENINGKATKAN KOMPETENSI PETANI GARAM DI KABUPATEN PAMEKASAN

## Umi Hanik, Mutmainah
Prodi Pendidikan Guru Sekolah Dasar, Jurusan Ilmu Pendidikan, Fakultas Ilmu Pendidikan, Universitas Trunojoyo Madura
umy_tenmat@yahoo.com
menyajikan contoh perilaku dari aspek: 1) pengetahuan (knowledge); 2) keterampilan (skill); 3) konsep diri (self concept); 4) karakteristik pribadi/sifat (traits); dan 5) motif (motives). Peran model social learning untuk peningkatan petani garam di Kabupaten Pamekasan adalah: 1) menambah pengetahuan sehingga petani memiliki beberapa alternatif cara membuat garam hingga produksinya berkualitas; 2) mengembangkan kompetensi petani garam melalui penyampaian informasi; 3) menumbuhkan sikap menolong orang lain; dan 4) menumbuhkan sikap kooperatif terhadap pihak-pihak luar yang berkeinginan menjalin kerjasama.
Kata Kunci: model social learning , imitasi terprogram, dan imitasi mandiri

## PENDAHULUAN
Perpaduan antara tradisi dan kondisi alam  telah  menjadikan  Madura  sebagai produsen  garam  rakyat  terbesar  di Indonesia.  Kabupaten  Pamekasan  yang terletak  di  pulau  Madura  merupakan salah  satu  kabupaten  penghasil  garam dengan  luas  lahan  (lahan  garam  rakyat dan  non-rakyat)  2.070,5  Ha.  Sebagai daerah  penghasil  garam  mulai  sekitar pertengahan  abad  XIX  (setelah  tahun 1870)  (Ricklefs,  2007:  286),  para  petani garam  khususnya  petani  garam  di kabupaten  Pamekasan  saat  ini  tentu memiliki  kompetensi  tentang  cara memproduksi  garam  dari  para  leluhur. Kompetensi  tersebut  dapat  meningkat melalui  kegiatan  sosialisasi,  pelatihan dan  lainnya  yang  dilakukan  oleh  dinas terkait  dalam  hal  ini  adalah  Dinas Perikanan Kabupaten Pamekasan. Namun  ternyata  dukungan  pemerintah melalui  program  yang  dijalankan  – pencanangan Swasembada Garam Nasional  pada  akhir  tahun  2010  dan mulai  tahun  2011  pelaksanaan  program nasional  Pemberdayaan  Usaha  Garam Rakyat  (PUGAR),  belum  semuanya dapat  diterima  atau  bahkan  dijalankan oleh  sebagian  petani.  Hal  ini  menjadi
permasalahan  bagi  pemerintah  dalam upayanya  meningkatkan  kompetensi petani garam.
Hambatan  yang  cukup  berat  bagi pemerintah ketika menghadapi pola pikir petani garam yang merupakan bagian dari masyarakat Madura –bahwasannya sangat menjunjung tinggi kehormatan dan harga diri (Wahyudi, 2015: 3 dan 7). Kehormatan dan harga diri menjadi pembatas masuknya informasi  baru  –  misalnya  tentang bagaimana tata cara memproduksi garam sehingga menghasilkan garam berkualitas dalam  jumlah  yang  banyak.  Pengetahuan yang diperoleh secara turun temurun dari leluhur  dianggap  sudah  cukup  untuk memproduksi  garam.  Sebelum  tahun 2010,  pengelolaan  garam  di  kabupaten Pamekasan  masih  menggunakan  cara tradisional  dan  belum  menggunakan teknologi.
Berdasarkan hasil kajian terdahulu  yang  telah  dilakukan  oleh peneliti,  saat  ini,  diperlukan  sebuah kajian  yang  komprehensif  terkait pendekatan-pendekatan  yang  dapat diimplementasikan pada petani garam di Kabupaten Pamekasan untuk mengubah pola pikir sehingga kompetensinya dapat meningkat.
Model social learning sebagai suatu pendekatan dengan menggunakan teori observational  learning dianggap besar  pengaruhnya  dalam  mengatasi permasalahan  petani  garam.  Teori observational learning adalah sebuah teori yang  mengungkapkan  bahwasannya belajar  dapat  dilakukan  melalui  sebuah pengamatan.  Sebagian  besar  upaya belajar manusia terjadi melalui penyajian contoh  perilaku  ( modeling )  kemudian melakukan peniruan ( imitation ) (Bandura,  1986:  17-18).  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  petani  garam  dapat mengubah  pola  pikir  dan  perilakunya sendiri  dengan  melihat  cara  orang  atau kelompok orang mereaksi atau merespon sebuah  stimulus  tertentu.  Petani  garam juga  dapat  mempelajari  respon-respon baru  melalui  pengamatan  terhadap perilaku  contoh  terhadap  proses  teori dari orang lain, misalnya masyarakat lain atau  fasilitator  (Syah,  2013:  79-80).  Dari pernyataan  tersebut  dapat  disimpulkan bahwasannya penyajian contoh perilaku ( modeling )  dapat  diprogram  misalnya melalui  sosialisasi,  pendidikan  atau pelatihan  dan  lainnya.  Jadi  masyarakat lain atau fasilitator memiliki peran yang sangat penting.
Terkait kompetensi, dengan merujuk pada  penjelasan  Spencer  and  Spencer (1993:  9-11)  bahwasannya  kompetensi dikategorikan  kedalam  lima  aspek, yaitu:  1)  pengetahuan  ( knowledge )  yaitu informasi yang dimiliki seseorang untuk bidang tertentu, 2) ketrampilan ( skill ) yaitu kemampuan untuk melaksanakan suatu tugas  tertentu  baik  secara  fisik  maupun mental,  3)  konsep  diri  ( self concept ) yaitu  sikap  dan  nilai-nilai  yang  dimiliki seseorang, 4) motif ( motives ) merupakan kekuatan  pendorong  untuk  mencapai
tujuan, 5) pribadi/sifat ( traits ) yaitu watak yang membuat orang untuk berperilaku atau  bagaimana  seseorang  merespon sesuatu  dengan  cara  tertentu—seperti percaya diri, kontrol diri, ketabahan dan daya tahan.
Model social learning yang dipaparkan oleh Albert Bandura dan Muhibbin Syah  diatas  memungkinkan  adanya peningkatan  kompetensi  petani  garam. Peningkatan  kompetensi  tersebut  akan maksimal jika penyajian contoh perilaku ( modeling )  bukan  hanya  dari  aspek pengetahuan  dan  keterampilan  saja tetapi juga dari aspek konsep diri, motif dan pribadi/sifat.
Tujuan  umum  penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  implementasi  model social learning dalam  meningkatkan kompetensi  petani  garam  di  Kabupaten Pamekasan.  Secara  khusus,  tujuan penelitian  ini  untuk  mendeskripsikan peran  model social learning dalam meningkatkan kompetensi petani garam di Kabupaten Pamekasan Madura.

## METODE PENELITIAN
Sesuai tujuan penelitian, pendekatan yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  secara  kualitatif  dengan gounded theory methodology (Yusuf,  2017:  342). Pada  kajian  ini  difokuskan  model social learning yang telah diimplementasikan di kabupaten  Pamekasan.  Secara  spesifik, difokuskan pada kajian peran model social learning dalam meningkatkan kompetensi petani  garam  guna  memperoleh rekomendasi yang bermanfaat.
Sumber  data  menggunakan  data primer  dan  data  sekunder.  Teknik pengambilan  data  primer  dilakukan melalui  wawancara  mendalam  ( in-depth interview ) dan observasi, sedangkan data
sekunder  melalui  studi  dokumentasi (Denzin dan Lincoln, 1994: 9).
Teknik  penentuan  informan  pada penelitian  ini  menggunakan purposive sampling dan snowball sampling (Yusuf, 2017:  369).  Informan  dalam  penelitian ini  adalah  petani  garam, klebun ,  kepala dinas  perikanan  kabupaten  Pamekasan, dan  pendamping/penyuluh  dari  dinas perikanan kabupaten Pamekasan.
Data  yang  diperoleh,  diolah  dan dianalisis menggunakan analisis kualitatif (Neuman, 2000: 420), yang dilakukan pada dua  tahap,  yaitu  1)  analisis  data  selama penelitian  berlangsung  dan  2)  analisis data  pasca  penelitian  (Huberman  and Miles,  1994:  429).  Langkah  analisisnya: 1) reduksi data ( data reduction ), 2) display data ( data display ),  dan  3)  kesimpulan ( conclusion ) atau verifikasi terhadap data dan informasi yang diperoleh (Huberman and Miles, 1994: 428-429).
Keabsahan data menggunakan uji:  1)  kredibilitas,  2)  keteralihan,  3) kebergantungan,  dan  4)  kepastian.  Uji kredibilitas  menggunakan  trianggulasi:
1) sumber, dan 2) metode. Uji keteralihan menggunakan uraian rinci, uji kebergantungan  menggunakan  teknik pemeriksaan  kebergantungan  dan  uji kepastian  data  menggunakan  audit kepastian (Moleong, 2000: 173-175; Yusuf, 2017: 394-398).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Sumber daya manusia (SDM) petani garam  yang  berkualitas  merupakan salah  satu  faktor  penting  selain  faktor alam  dalam  menghasilkan  garam.  SDM yang  berkualitas  ini  dapat  dilihat  dari kompetensi  yang  dimiliki.  Semakin baik  kompetensi  maka  semakin  baik pula  SDMnya.  Hasil  kajian  berdasarkan data-data  lapangan  yang  dihimpun melalui penelitian dan kajian teori yang relevan,  dapat  dikemukakan  kerangka konseptual  peningkatan  kompetensi petani garam melalui peran model social learning sebagaimana yang terlihat pada Gambar 1 berikut:

## Gambar 1 Model Social Learning untuk Peningkatan Kompetensi Petani Garam
Stimulus  atas  penyajian  contoh perilaku  ( modeling )  yang  dilakukan secara  mandiri  maupun  terprogram dapat  berupa  sesuatu  yang  baru ataupun  lama.  Lama  disini  diartikan bahwa stimulus sudah pernah dipelajari atau  dikenal  sebelumnya.  Perbedaan mendasar  ada  pada  kesadaran  model ketika memberikan stimulus. Jika model tidak  memiliki  kesadaran  bahwa  telah memberikan  stimulus  maka  termasuk dalam  penyajian  contoh  perilaku ( modeling ) mandiri. Sebaliknya jika model memiliki  kesadaran  dalam  memberikan stimulus maka termasuk dalam penyajian contoh perilaku ( modeling ) terprogram – dimana dilakukan secara terencana oleh seseorang, masyarakat atau fasilitator.
Penyajian contoh perilaku ( modeling ) secara  terprogram  ini  bisa  dilakukan melalui  diskusi,  sosialisasi,  pendidikan, pelatihan  atau  lainnya. Modeling secara  mandiri  maupun  terprogram jika  ditindak  lanjuti  melalui  sebuah peniruan ( imitation ) dapat meningkatkan kompetensi.  Ada  lima  aspek  kategori kompetensi  yang  dapat  dilakukan melalui modeling menurut  Spencer  and Spencer (1993: 9-11) yaitu, 1) pengetahuan ( knowledge ),  2)  keterampilan  ( skill ),  3) konsep diri ( self concept ), 4) pribadi/sifat ( traits ), dan 5) motif ( motives ).
Paparan  dan  pembahasan  hasil penelitian  pada  aspek  pengetahuan dan  keterampilan  dilakukan  secara terintegrasi.  Pertimbangannya  adalah keterampilan mengacu pada kemampuan dalam  menggunakan  dan  menerapkan pengetahuan  yang  dimiliki.  Sedangkan aspek konsep diri, pribadi/sifat dan motif dipaparkan secara terpisah.
1.  Pengetahuan ( knowledge ) dan keterampilan ( skill ) Pengetahuan terkait cara pembuatan garam  diperoleh  sebagian  petani  garam dari  orang  tua  yang  juga  bermata pencaharian  petani  garam.  Menurut pengakuan  informan  (AS,  SB,  HM,  SG, dan  MS),  pada  awalnya  tidak  memiliki keinginan  untuk  mempelajari  cara membuat  garam,  namun  karena  tempat tinggal  tidak  jauh  dari  lokasi  lahan tambak  garam  –  sedikit  demi  sedikit memiliki pengetahuan dasar tentang cara membuat  garam.  Selanjutnya  dengan alasan  meneruskan  usaha  keluarga (AS,  SB,  HG,  dan  HM)  dan  tidak  bisa melanjutkan  sekolah  karena  kondisi ekonomi  dan  pekerjaan  yang  ada  saat itu  adalah  menjadi  petani  garam  (MS), pengetahuan cara membuat garam mulai diperdalam  mulai  dari  mengamati, bertanya hingga berdiskusi dengan orang tua atau masyarakat lain yang dianggap mengetahui  lebih  banyak  tentang  cara membuat  garam  hingga  keterampilan membuat garam menjadi semakin baik.
Kondisi  tersebut  juga  dilakukan oleh  informan  (MS  dan  SG),  yang memberikan  pengetahuan  terkait  cara membuat  garam  kepada  anaknya  yang menginginkan  menjadi  petani  garam. Pengalaman  tersebut  mencerminkan bahwa  penyajian  contoh  perilaku ( modeling )  yang  diperoleh  dari  orang tua atau leluhur dapat dilakukan secara mandiri ataupun terprogram.
Sedangkan  beberapa  program  yang telah dilakukan oleh pemerintah melalui Dinas  Perikanan  Kabupaten  Pamekasan diantaranya  sebagai  berikut,  pertama cara  membuat  garam  menggunakan geo  isolator/geo  membran  pada  meja
kristalisasi. Cara ini merupakan pengembangan dari pembuatan garam  secara  tradisional.  Kedua penerapan  teknologi  ulir  filter.  Teknik ini  merupakan  teknologi  baru  dalam pengolahan  air  dalam  proses  evaporasi, dengan melakukan penyempitan petakan-petakan  pembenihan  hingga membentuk  ulir  pada  inlet  dan  outlet disertakan saringan (filter) yang tersusun dari  ijuk,  batu,  pasir,  ziolit  dan  arang. Ketiga teknologi Portugis yaitu teknologi dengan menjadikan meja kristal sebagai plat menjadi dasar meja.
Keempat  adalah  teknologi  rumah kaca  –  dimana  garam  yang  dihasilkan menggunakan  teknologi  rumah  kaca. Kelima adalah penerapan integrasi lahan –  dengan  menyatukan/mengabungkan lahan  tambak  garam  dalam  satu hamparan.  Pengelolaan  air  mulai  bahan baku sampai air tua dilakukan dalam satu managemen. Program tersebut dijalankan melalui  kegiatan  sosialisasi,  pelatihan dan  pendampingan  secara  terprogram. Dari  aspek  teknis,  kegiatan  tersebut hanya melibatkan ketua kelompok petani garam.  Selanjutnya  ketua  kelompok menyampaikan informasi kepada anggota kelompok petani garam lain.
Kegiatan yang dilakukan oleh Dinas Perikanan Kabupaten Pamekasan secara terprogram  membawa  dampak  yang besar  untuk  peningkatan  kompetensi petani  garam.  Petani  garam  memiliki pengetahuan sehingga memiliki beberapa alternatif  cara  untuk  terampil  dalam membuat  garam  hingga  produksinya melimpah dan berkualitas sehingga dicari oleh konsumen. Namun, ada sisi negatif dari aspek teknis ketika peserta program hanya  sebagian  yaitu  ketua  kelompok (perwakilan kelompok) adalah hilangnya
sebagian  informasi  sehingga  muncul isu  yang  berdampak  pada  kekawatiran petani  untuk  melaksanakan  program yang  disarankan  oleh  pemerintah sehingga petani cenderung tetap memilih menggunakan  cara  tradisional  untuk membuat garam.
Salah  satu  isu  yang  berkembang adalah  tentang  rasa  pahit  yang ditimbulkan akibat dari membuat garam menggunakan  teknologi  geo  isolator/ geo  membran  (pengakuan  informan  SG dan  AS).  Konfirmasi  dari  pihak  terkait bahwasannya  rasa  pahit  tersebut  tidak ditimbulkan  akibat  penggunaan  geo isolator/geo  membran  namun  lebih pada kekurangtepatan dalam mengikuti prosedur  pembuatan  garam.  Hal tersebut  menimbulkan  tingginya  kadar magnesium  dalam  garam  sehingga muncul rasa pahit.
2.  Konsep diri ( self concept ) Konsep  diri  ( self concept )  erat kaitannya  dengan  sikap  seseorang  atas perilaku kerjanya yang bisa ditunjukkan melalui  sikap  untuk  mengembangkan orang  lain,  membuat  orang  lain  selaras dengan  keinginannya,  kemauan  bekerja secara  kooperatif  dengan  pihak  lain atau  bahkan  kemauan  untuk  menjadi pemimpin  kelompok,  dan  keinginan untuk  menolong  orang  lain  (Spencer  & Spencer, 1993: 9).
Seperti  yang  telah  diungkapkan di  bagian  sebelumnya  terkait  teknis pelaksanaan program dari Dinas Perikanan Kabupaten  Pamekasan  bahwasannya hanya  ketua  atau  perwakilan  kelompok yang  mengikuti  kegiatan  sosialisasi atau  pelatihan.  Dari  teknis  pelaksanaan tersebut  dapat  dilihat  sikap-sikap  yang dimiliki  oleh  petani  garam  khususnya
yang  mengikuti  kegiatan  sosialisasi atau  pelatihan.  Ketua  atau  perwakilan kelompok  memiliki  tanggung  jawab untuk  menyampaikan  informasi  kepada petani lain yang tidak mengikuti kegiatan sosialisasi  atau  pelatihan.  Menurut pengakuan  informan  (AS)  bahwa  semua informasi bahkan saran dari dinas terkait yang  diterima  melalui  pelatihan  atau sosialisasi  selalu  disampaikan  kepada anggota kelompoknya. Aktivitas tersebut juga  dilakukan  oleh  informan  yang memiliki  posisi  sebagai  ketua  kelompok petani garam (SG).
Namun,  karena  ada  beberapa permasalahan  yang  bersifat  pribadi seperti:  1)  pembagian  lahan  tambak garam  antar  saudara,  2)  tiap  lahan memiliki  tingkat  produktifitas  yang berbeda,  dan  3)  pola  pikir  sebagian petani  garam  yang  merasa  “cukup” bahkan merasa “bisa” atas pengetahuan dan  keterampilan  yang  dimiliki  dalam membuat  garam  –  menyebabkan program  yang  dicanangkan  pemerintah sebagian  menjadi  tidak  terealisasi. Diantara  program  yang  sebagian  belum dapat  direalisasikan  oleh  sebagian petani  garam  adalah  integrasi  lahan. Permasalahan  tersebut  hingga  sekarang masih belum terselesaikan.
Namun,  disisi  lain  –  dengan munculnya  berbagai  permasalahan tersebut, kegiatan sosialisasi dan pelatihan dengan  mengikutsertakan  ketua  atau perwakilan  kelompok  telah  membantu terbentuknya self concept petani  garam sehingga  menumbuhkan  sikap  untuk mengembangkan  kompetensi  petani garam lain melalui “sambung” informasi dan  yang  paling  esensial  adalah  sikap dalam  menolong  orang  lain  melalui informasi yang diberikan sehingga secara
tidak langsung membantu meningkatkan kompetensi  dan  kesejahteraan  petani garam  lain.  Pendampingan  yang dilakukan  secara  berkesinambungan juga membantu petani garam untuk lebih kooperatif  terhadap  pihak-pihak  luar yang berkeinginan menjalin kerjasama.

## 3.  Karakteristik pribadi/sifat
( traits ) Karakteristik pribadi/sifat merupakan salah satu aspek kompetensi yang tidak nampak sehingga sulit untuk diidentifikasi.  Namun  dari  wawancara mendalam  ditemukan  beberapa  fakta terkait  karakteristik  pribadi/sifat  ( traits ) yang  dimiliki  petani  garam  seperti menghargai  perbedaan  dan  pandangan yang bertentangan atas suatu isu serta keyakinan  seseorang  pada  kemampuan diri  untuk  menyelesaikan  tugas  dan kemampuan menyesuaikan diri (Spencer &  Spencer,  1993:  10).  Sebagian  petani menganggap  bahwa  membuat  garam dengan  teknologi  geo  isolator/geo membran  menyebabkan  rasa  garam menjadi  pahit  sehingga  memutuskan untuk tetap menggunakan cara tradisional.  Sedangkan  sebagian  petani juga  membenarkan  adanya  isu  tersebut namun  memutuskan  menggunakan teknologi  geo  isolator/geo  membran. berdasarkan  pengakuan  informan  (AS), alasan yang mendasari adalah hasil yang diperoleh lebih banyak dan lebih bersih. Meskipun  area  lahan  berdampingan tetapi  menggunakan  teknologi  yang berbeda,  petani  garam  di  Kabupaten Pamekasan  hidup  berdampingan  secara damai.
Terkait keyakinan terhadap kemampuan  diri  dalam  menyelesaikan tugas,  pengalaman  mengelola  lahan
tambak garam secara mandiri atau tidak, berpengaruh  terhadap  keyakinan  diri akan  kemampuan  yang  dimiliki.  Hal tersebut  dibuktikan  dari  pengakuan beberapa  informan  (SB,  AS,  dan  SG) yang  mengatakan  bahwa  semakin lama  seseorang  berkecimpung  dalam usaha  produksi  garam  maka  memiliki keyakinan  atas  kemampuan  diri  dalam memproduksi garam. Artikulatif dengan pernyataan  tersebut,  petani  garam yang  baru  saja  mengikuti  orang  tuanya menjadi  petani  garam  (AB)  merasa belum  memiliki  kemampuan  dalam memproduksi  garam  secara  mandiri– artinya tanpa pendampingan dari orang tua.  Hal  ini  berarti  bahwa  model social learning membantu dalam pembentukan karakteristik pribadi/sifat.
Karakteristik pribadi/sifat merupakan salah satu aspek kompetensi selain tidak nampak sehingga sulit untuk diidentifikasi,  juga  merupakan  salah aspek yang sulit untuk berubah. Namun bukan  sesuatu  yang  yang  tidak  dapat berubah  (Zwell  dalam  Wibowo,  2007: 102). Upaya diri untuk sering melakukan pengamatan  baik  secara  mandiri  atau terprogram  seperti  melakukan  diskusi dengan  petani  garam  lain  yang  lebih berpengalaman, sering melakukan pengamatan  cara  memproduksi  garam, sering  bekerja  dalam  tim  serta  sering mengikuti  kegiatan  sosialisasi  dan pelatihan merupakan beberapa kegiatan yang bisa meningkatkan keyakinan diri.

## 4.  Motif (motives)
Motif ( motives ) yang dimiliki seseorang dalam menekuni suatu kegiatan berbeda dengan  orang  lainnya.  Begitupun
juga  motif  petani  garam  di  kabupaten Pamekasan  ketika  memutuskan  untuk menjadi  seorang  petani  garam.  Motif salah  satu  petani  garam  (AB)  adalah tertarik dengan harga garam yang tinggi saat  ini.  Berbeda  dengan  petani  garam lain  (MS)  –  yang  menjadi  petani  garam dikarenakan tidak ada pekerjaan lain lagi yang bisa dikerjakan untuk seorang anak yang  waktu  itu  berusia  12  tahun.  Ada juga  dengan  motif  meneruskan  usaha keluarga (SG, AS, SB dan HM).
Dari  berbagai  motif  yang  mendasari tersebut  dan  mengacu  pada  teori kebutuhan  Maslow  (1994:  81),  secara umum  mengarah  untuk  pemenuhan kebutuhan  fisiologis  ( physiological needs ) yakni  pemenuhan  kebutuhan  untuk mempertahankan  hidup  secara  fisik seperti  kebutuhan  makan,  minum, tempat  berteduh  atau  yang  disebut juga  kebutuhan  akan  sandang,  pangan dan  papan.  Kebutuhan  yang  memiliki tingkatan lebih tinggi seperti kebutuhan akan  penghargaan  ( esteem needs )– kebutuhan  akan  status,  ketenaran, kompetensi,  prestasi  dll  belum  dimiliki oleh sebagian petani garam di kabupaten Pamekasan  sehingga  diprediksi  belum siap  untuk  masuk  ke  dalam  kebutuhan aktualisasi diri ( self actualization needs ). Hal ini seharusnya menjadi kajian serius agar para  petani  tidak  hanya  memiliki  motif pada  pemenuhan  kebutuhan  fisiologis ( physiological needs ) saja, melainkan lebih dari  itu,  yaitu  memiliki  motif  terhadap kebutuhan  akan  penghargaan  ( esteem needs )  atau  bahkan  pada  level  yang tertinggi yaitu kebutuhan aktualisasi diri ( self actualization needs ).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Peningkatan kompetensi petani garam  melalui  model social learning dilakukan  dengan  menyajikan  contoh perilaku  ( modeling )  dari  aspek:  1) pengetahuan  ( knowledge )  yaitu  informasi yang  dimiliki  petani  garam  untuk membuat  atau  memproduksi  garam,  2) keterampilan  ( skill )  yaitu  kemampuan untuk  mengaplikasikan  pengetahuan dalam membuat garam, 3) konsep diri ( self concept ) yaitu sikap dan nilai petani garam dalam  mengembangkan  diri  dan  orang lain,  4)  karakteristik  pribadi/sifat  ( traits ) yaitu  watak  untuk  mengontrol  setiap perilaku  misalnya  ketika  menghadapi cobaan  dan  tantangan,  dan  5)  motif ( motives ) yaitu kekuatan pendorong untuk mencapai tujuan. Implementasi terhadap kelima  aspek  tersebut  seharusnya dilakukan secara seimbang tidak terfokus pada salah satu aspek saja.
Peran  model social learning untuk peningkatan  petani  garam  di  kabupaten Pamekasan  diantaranya,  1)  petani garam  memiliki  pengetahuan  sehingga memiliki beberapa alternatif cara untuk  terampil  dalam  membuat  garam hingga  produksinya  melimpah  dan berkualitas, 2) menumbuhkan sikap untuk mengembangkan  kompetensi  petani garam lain melalui penyampaian informasi, 3)  menumbuhkan  sikap  menolong orang  lain,  dan  4)  menumbuhkan  sikap kooperatif terhadap pihak-pihak luar yang berkeinginan menjalin kerjasama.
Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan model  alternatif  untuk  menyelesaikan permasalahan dalam upaya peningkatan kompetensi  sumber  daya  manusia manusia di Kabupaten Pamekasan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bandura, Albert. 1986. Social Foundation of Thought and Action: A Social Cognitive Theory .  Englewood  Cliffs,  NJ: Prentice-Hall.
Denzin,  Norman  K.,  and  Yvonna S.  Lincoln.  1994.  “Introduction: Entering  the  Field  of  Qualitative Research.”  Norman  K.  Denzin  and Yvonna S. Lincoln (eds.), Handbook  of  Qualitative  Research ,  pp. 117. Thousand   Oaks, California: Sage.
Dinas Perikanan dan Kelautan Kabupaten Pamekasan. 2015. Profil Garam Rakyat . Pamekasan:  Dinas  Perikanan  dan Kelautan Kabupaten   Pamekasan.
Huberman,  A.  Michael  and  Matthew B.  Miles.  1994.  “Data  Management and Analysis Methods.” Norman  K.  Denzin  and  Yvonna S. Lincoln (eds.), Handbook of  Qualitative  Research ,  pp.  428-444. Thousand Oaks, California: Sage Publications Inc. Maslow, Abraham. H. 1994. Motivasi  dan  Kepribadian:  Teori Motivasi  dengan Pendekatan Hierarki Kebutuhan Manusia, Nurul Imam   (Terj.).  Jakarta:  Pustaka Binaman Pressindo.
Moleong,  Lexy  J.  2000. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Neuman,  W.  Lawrence.  2000. Social Research Methods . Boston: Allyn and Bacon.
Ricklefs,  M.  C.  2007. Sejarah Indonesia Modern, Satrio Wahono dkk (Terj.). Jakarta: Serambi Ilmu Semesta.
Spencer,  Lyle  &  Signe  M.  Spencer.
1993. Competence at Work, Models For Superior Performance .  Canada:  John Wiley & Sons, Inc.
Sulistyorini,  Dwi.  2006.  “Upacara Nadar  dalam  Pembuatan  Garam di  Sumenep  (Fungsi,  Simbol  dan Pemaknaannya.” Jurnal Bahasa dan Seni , Vol. 34, No. 2, Agustus 2006.
Syah, Muhibbin. 2013. Psikologi Pendidikan dengan Pendekatan Baru . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Wahyudi,  Muhtar.  2015.  “Jurus  Ombak dan Angin: Komunikasi Politik Si Pencari Ikan.” Dalam Surokim (Ed.), Madura: Masyarakat, Budaya, Media
dan Politik ,  hal.  2-16.  Yogyakarta: Elmatera. Wibowo.  2007. Manajemen Kinerja . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Yusuf,  Muri.  2017. Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  Gabungan . Jakarta: Kencana.