ISSN: 1412-312633
PENGARUH MEREK, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERALATAN OLAHRAGA TENIS MEJA OKE SPORT DI KECAMATAN WONOSARI
Muhammad Rifai Kurnia muhammadrifai5758@gmail.com Djumali, Istiqomah
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Batik Surakarta

## ABSTRAK
Penelitian  ini  menguji  pengaruh  merek,  kualitas  produk  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  untuk  peralatan olahraga tenis meja di Oke Sport di Kabupaten Wonosari. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen Oke Sport di Kabupaten Wonosari, dimana jumlah penduduknya tidak diketahui secara pasti dengan sampel 100 responden. Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  observasi,  wawancara,  kuesioner,  dan  literatur.  Teknik analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  regresi  linier  berganda,  uji  t,  uji  F,  koefisien  determinasi.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: 1) Secara simultan variabel merek, kualitas produk dan pengaruh promosi terhadap keputusan  pembelian  di  Oke  Sport  di  Kabupaten  Wonosari.  2)  Sebagian  variabel  merek,  produk  berkualitas  dan pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian di Okay Sport di kabupaten Wonosari.
Kata kunci: Merek, Kualitas Produk, Promosi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study examined the influence of brand, product quality and promotion to purchasing decisions for sport equipments tennis table at Oke Sport in Wonosari district. The population in this study are all the consumers of Oke Sport in Wonosari district,  which the number of population is not known exactly  with a sample 100 respondents.  Data  collection  techniques  in  this  study  using  observations,  interviews,  questionnaires,  and literature.  Data  analysis  techniques  in  the  study  is  using  multiple  linear  regression,  t  test,  F  test,  the coefficient of determination. The results of this study show that: 1) Simultaneously variables brand, quality products  and  promotional  influence  on  purchase  decisions  at  Oke  Sport  in  Wonosari  district.  2)  Partially variables  brand,  quality  products  and  promotional  influence  on  purchase  decisions  at  Okay  Sport  in Wonosari district.
Keywords: Brand, Product Quality, Promotion, Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Salah satu yang mengindikasikan keberhasilan  suatu  usaha  adalah  menggunakan pengukuran  kepercayaan  dan  sikap  konsumen. Sikap  konsumen  dapat  diukur  dengan  mudah yaitu secara langsung bertanya kepada konsumen  untuk  mengevaluasi  keinginan. Kunci  utama  dalam  memahami  sikap  dan keinginan  konsumen  yakni  dengan  melakukan identifikasi  yang  menjadi  dasar  kepercayaan utama  tentang  berbagai  jenis  dan  tingkat  arti berkaitan  dengan  suatu  produk.  Kepercayaan tentang  ciri-ciri  produk  atau  nilai  yang  dicapai jika  menggunakan  suatu  produk  sehingga konsumen mempunyai keinginan semakin tinggi
untuk  membeli  dan  menggunakan  produk tersebut.  Bagi  perusahaan,  sikap  dan  keinginan konsumen  sangat  penting  peranaannya  dalam pengambilan  keputusan  berbagai  hal  terutama mengenai  keputusan  pembelian  suatu  produk atau barang.
Era  globalisasi  sekarang,  segala  sesuatu berjalan dan berkembang dengan pesat. Cepatnya  laju  perkembangan  ekonomi  sejalan dengan  banyaknya  pelaku  bisnis.  Hal  ini mendorong  adanya  persaingan  ketat  bagi  suatu bisnis  yang  bergerak  dalam  bidang  sejenis. Akibat  adanya  persaingan  tersebut,  baik langsung maupun tidak langsung mempengaruhi pemasaran  suatu  produk  yang  dihasilkan  oleh pelaku  bisnis.  Oleh  karena  itu,  setiap  pelaku
bisnis  melakukan  berbagai  cara  agar  produk yang dihasilkan dapat diterima dengan baik oleh para konsumen.
Merek  adalah  sebuah  nama,  istilah, tanda, lambang, desain, atau kombinasi diantaranya, dan menunjukkan identitas pembuat  atau  penjual  produk  (Kotler  dan Amstrong,  2008:  275).  Merek  merupakan  salah satu  identitas  yang  menjadi  pertimbangan konsumen  dalam  menggunakan  suatu  produk. Keberadaan  merek  dianggap  sebagai  pilar  dan nilai  tambah  bagi  pelaku  bisnis,  sehingga  dapat menarik  minat  konsumen  untuk  menggunakan produk  tersebut.  Setiap  merek  yang  ditawarkan memiliki ciri khas tersendiri yang membedakan dengan  produk  pesaing.  Semakin  terkenalnya sebuah  merek,  maka  berdampak  pada  persepsi dan  keyakinan  dari  konsumen  atas  produk tersebut sehingga dapat membentuk sebuah citra (image) yang baik di mata konsumen.
Kualitas  produk  berperan  penting  dalam membentuk  keputusan  pembelian  konsumen. Selain  itu,  erat  kaitannya  dalam  menciptakan keuntungan  bagi  para  pelaku  bisnis.  Semakin tinggi  kualitas  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan,  maka  dapat  memberikan  kepuasan dan  kegunaan  bagi  para  konsumen  dalam menggunakan  suatu  produk.  Menurut  (Kotler dan  Amstrong,  2008:  272)  karakteristik  produk bergantung pada kemampuannya dalam memuaskan kebutuhan konsumen untuk dinyatakan  atau  diimplikasikan.  Beragamnya permintaan  konsumen  membuat  para  pelaku bisnis bersaing untuk mendapatkan simpati serta loyalitas  dari  calon  konsumen.  Bila  konsumen telah  memutuskan  untuk  menjadi  pelangaan maka  bisa  dipastikan  mereka  akan  kembali membeli  produk  yang  diproduksi  dari  pelaku bisnis tersebut.
Permasalahan  pemasaran  modern  tidak dapat  dipisahkan  dari  promosi  yang  dilakukan oleh  suatu  perusahaan.  Bagi  perusahaan  yang bergerak  dibidang  industri,  promosi  merupakan salah  satu  cara  untuk  memperkenalkan  produk yang  telah  dihasilkan  kepada  konsumen  dan menjadi salah satu tonggak pengukur keberhasilan  suatu  usaha  dalam  memperoleh keuntungan  untuk  pengembangan  produk  dan kelangsungan  usahanya.  Konsumen  tidak  akan mengenal  dan  membeli  suatu  produk  apabila
tidak  mengetahui  kegunaan  dan  keunggulan produk  tersebut.  Oleh  sebab  itu,  konsumen sebagai sasaran produk penting untuk mendapatkan informasi yang jelas. Media  yang  dapat  digunakan  sebagai ajang promosi suatu produk seperti mengiklankan di stasiun televisi, di media cetak atau mengadakan suatu event pameran launching produk terbaru ditempat yang banyak dikunjungi konsumen. Merupakan tugas menejeman  pelaku  bisnis  dalam  memilih strategi  promosi  seperti  apa  yang  tepat  untuk memenuhi  target  pasar.  Selain  itu  para  pelaku bisnis  perlu  mempertimbangkan  dana  dan manfaat  yang  dapat  diperoleh  dari  kegiatan promosi tersebut.
Toko  yang  menyediakan  perlengkapan olahraga  tenis  meja  terlengkap  salah  satunya yaitu  toko  olahraga  OKE  SPORT.  Toko peralatan  olahraga  oke  sport  didirikan  oleh seorang lulusan sarjana ekonomi dari Universitas  Muhamadiyah  Surakarta  (UMS) tahun  1998  yang  bernama  Eko  Ariyanto.SE. Toko  oke  sport  sejak  pendiriannya  pada  tahun 2013  menyediakan  berbagai  macam  peralatan olahraga  tenis  meja.  Toko  oke  sport  lebih terfokus  memasarkan  produk  peralatan  tenis meja  karena  pendiri  toko  menyukai  olahraga bola kecil ini, ditambah lagi pemilik toko adalah mantan atlet tenis meja asal Surakarta.
Toko  olahraga  Oke  Sport  beralamat  di Jln.  Pakis  km  2  Bentangan  Wonosari  Klaten. Pemilik toko melakukan penjualan bekerja sama dengan  temannya  yang  bernama  Antonius Sulistyo.  Pemilik  toko  mengawali  usahanya dengan  memasarkan  produk  melalui  media online (facebook) serta  melakukan  pemasaraan secara  langsung  pada  saat event pertandingan.
Strategi yang diterapkan dalam mempromosikan usahanya yaitu dengan mendatangi club-club tenis meja yang berada di kota  Surakarta  dan  sekitarnya.  Pemilik  toko memberikan  kartu  member  pelanggan  dalam melakukan  transaksi  pembelian.  Transaksi pembelian  dapat  dilakukan  secara cash dan kredit.  Apabila  pembelian  barang  dilakukan dengan  cara cash akan  mendapatkan  potongan harga  10%  dari  pemilik  toko,  serta  pembelian barang  secara  kredit  bisa  dilakuan  dengan cicilan  maksimal  3x  pembayaran  untuk  segala
produk. Produk tenis meja yang tersedia di toko oke sport meliputi: meja tenis, papan skor, raket ( blade) ,  karet (rubber), pembatas (skatsel), lem (glue), bola,  pakaian  olahraga,  sepatu  olahraga dan  perlengkapan  lainnya.  Barang  tersebut mempunyai  merek  dengan  kualitas  yang bervariasi.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  peneliti berpendapat  bahwa  layak  melakukan  penelitian dengan judul Pengaruh Merek,  Kualitas Produk Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Peralatan  Olahraga  Tenis  Meja  Oke  Sport  Di Kecamatan Wonosari.

## LANDASAN  TEORI  DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Merek

## 1. Pengertian Merek
Merek  adalah    tanda  yang  berupa gambar,  nama,  kata,  huruf-huruf,  angka- angka,  susunan  warna,  atau  kombinasi  dari unsur-unsur  tersebut  yang  memiliki  daya pembeda  dan  digunakan  dalam  kegiatan perdagangan  barang  atau  jasa.  (Sunyoto, 2012: 51)
Merek  adalah  janji  penjual  untuk menyampaikan kumpulan sifat, manfaat, dan jasa  spesifik  secara  konsisten  kepada pembeli. Merek terbaik adalah jaminan mutu. (Abdullah dan Tantri, 2014: 161)
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  merek  merupakan  salah  satu  atribut yang  penting  dari  sebuah  produk,  dimana merek  merupakan  sebuah  pesan  yang disampaikan  oleh  suatu  merek  tentang menjadi  apa  seharusnya  merek  itu  dan  apa yang  dilakukannya  terhadap  konsumen melalui  bentuk  tampilan  produk,  nama, simbol, iklan, dsb.
2. Strategi Merek
Perusahaan mempunyai empat pilihan tentang  strategi  merek  (Abdullah  dan Tantri, 2014: 162):
a. Perluasan lini Nama merek yang sudah ada diperluas ke bentuk,  ukuran,  dan  aroma  baru  dari kategori produk yang sudah ada.
b. Perluasan merek
Nama merek yang sudah ada diperluas ke kategori produk baru.
c. Multi merek Nama  merek  baru  diperkenalkan  dalam kategori produk yang sama.
d. Merek baru Nama  merek  baru  dalam  kategori  produk baru. 3. Peranan Merek Menurut Kotler (2005: 90) mengemukakan  bahwa  merek  memiliki peranan dilihat dari sudut pandang produsen,
dimana  merek  memiliki  peranan  serta kegunaan sebagai berikut:
a. Merek memudahkan penjual untuk memproses  pesanan  dan  menelusuri  bila terjadi  kesalahan.  Disamping  itu  juga lebih mudah bagi produsen untuk menemukan  kalau  ada  keluhan  dari konsumen.
b. Merek  memberikan  kesempatan  pada penjual  untuk  menarik  pelanggan  yang setia  dan  menguntungkan.  Kesetiaan merek memberikan perlindungan terhadap produsen  dari  pesaing  serta  pengendalian yang  lebih  besar  dalam  perencanaan program pemasarannya.
c. Merek  dan  tanda  dagang  produsen memberikan  perlindungan  hukum  atas tampilan produk yang unik, yang tanpa itu akan dapat ditiru oleh pesaing.
d. Merek  membantu  penjual  melakukan segmentasi pasar.
e.

## Kualitas Produk
1. Pengertian Kualitas Produk
Kualitas  produk  adalah  kemampuan suatu  produk  untuk  melakukan  fungsi- fungsinya yang meliputi daya tahan, keandalan,  ketepatan,  kemudahan,  operasi dan  perbaikan  serta  atribut  lainnya.  Bila suatu produk telah dapat menjalankan fungsi- fungsinya  dapat  dikatakan  sebagai  produk yang  memiliki  kualitas  yang  baik.  (Kotler dan Armstrong, 2008: 347)
2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kualitas Produk
Kualitas dipengaruhi oleh faktor yang akan  menentukan  bahwa  suatu  barang  dapat memenuhi  tujuannya.  Menurut  (  Assauri, 2004:  206  )  mengemukakan  bahwa  tingkat kualitas  ditentukan  oleh  beberapa  faktor, antara lain:
a. Fungsi Suatu Barang Kualitas  yang  hendak  dicapai  sesuai dengan  fungsi  untuk  apa  barang  tersebut digunakan atau dibutuhkan tercermin pada spesifikasi dari barang tersebut.
b. Wujud Luar Konsumen  dalam  melihat  suatu  barang pertama kali adalah wujud luar barang itu. Tidak  hanya  terlihat  dari  bentuk,  tetapi juga  dari  warna,  susunan  dan  hal-hal lainnya.
c. Biaya Barang Tersebut Umumnya  biaya  dan  harga  suatu  barang akan menentukan kualitas barang tersebut. Hal  ini  terlihat  dari  barang-barang  yang mempunyai  biaya  atau  harga  yang  mahal, dapat menunjukkan bahwa kualitas barang tersebut relatif lebih baik.

## 3. Dimensi Kualitas Produk
Menurut Tjiptono dan  Diana  (2003: 27),  ada  delapan  dimensi  kualitas  yang dikembangkan  Garvin,  dan  dapat  digunakan sebagai  kerangka  perencanaan  strategis  dan analisis,  terutama  untuk  produk  manufaktur.
Dimensi-dimensi tersebut adalah:
a. Kinerja (performance), karakteristik  operasi pokok dari produk inti.
b. Ciri-ciri  atau  keistimewaan    tambahan (features), yaitu  karakteristik  sekunder  atau pelengkap.
c. Kehandalan (reliability), yaitu  kemungkinan kecil akan  mengalami   kerusakan atau gagal dipakai.
d. Kesesuaian  dengan  spesifikasi (conformance to    specifications), yaitu  sejauh  mana karakteristik  desain  dan  operasi  memenuhi standar-standar yang telah ditetapkan sebelumnya.
e. Daya  tahan (durability), berkaitan  dengan berapa  lama  produk  tersebut  dapat  terus digunakan.
f. Service ability, meliputi kecepatan, kompetensi,  kenyamanan,  mudah  direparasi; penanganan  keluhan  yang memuaskan.
g. Estetika,  yaitu  daya  tarik  produk  terhadap panca indera.
h. Kualitas  yang  dipersepsikan (perceived quality) , yaitu citra dan reputasi produk  serta tanggungjawab perusahaan terhadapnya

## Promosi
1. Pengertian Promosi
Promosi  adalah  strategi  khusus  dari iklan  pribadi,  promosi  penjualan  dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan  untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya  (Kotler&Keller,  2009:  263). Menurut (Babin, 2011: 27) promosi merupakan fungsi komunikasi dari
perusahaan yang bertanggung jawab menginformasikan  dan  mengajak  pembeli. Menurut  (Swastha  dan  Sukotjo,  2007:  222), promosi juga diartikan sebagai arus informasi atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang    atau  oraganisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
Dari  definisi  menurut  para  ahli  dapat disimpulkan  bahwa  promosi  adalah  metode untuk  memikat  agar  calon  pembeli  mau melakukan transaksi dengan penjual sehingga  tujuan  dari  perusahaan  untuk mendapatkan laba dapat tercapai.

## 2. Tujuan Promosi
Promosi yang akan dilakukan haruslah selalu berdasarkan atas beberapa hal sehingga  tujuan  yang  diharapkan  dapat tercapai.  Menurut  (Swastha  dan  Handoko, 2011:  353)  mengemukakan  tujuan  promosi sebagai berikut:
a. Modifikasi tingkah laku Sebagai  usaha  untuk  merubah  tingkah laku  yang  sudah  ada.  Penjualan  akan selalu  berusaha  memberikan  kesan  baik pada produk yang dijualnya.
b. Memberitahu
Kegiatan promosi ditujukan untuk memberitahukan pasar yang dituju tentang penawaran  perusahaan.  Promosi  yang
bersifat  memberitahukan  penting  bagi konsumen karena dapat membantu pengambilan keputusan untuk membeli.
c. Membujuk Promosi  yang  bersifat  membujuk  kurang disenangi  orang  namun  kenyataannya sekarang  ini  banyak  yang  muncul  adalah promosi yang bersifat membujuk. Promosi seperti  ini  diarahkan  untuk  mendorong pembelian.
d. Mengingatkan Promosi  yang  bersifat  mengingatkan, dilakukan  untuk  mempertahankan  merk produk  di  hati  masyarakat  dan  perlu dilakukan  selama  tahap  kedewasaan  di dalam siklus kehidupan produk. Ini berarti hak  perusahaan  berusaha  untuk  paling tidak mempertahankan pembeli yang ada.

## Keputusan Pembelian
1. Pengertian Keputusan Pembelian Menurut Kotler (2007: 201)
menjelaskan  bahwa  keputusan  pembelian adalah  cara  individu,  kelompok  ataupun organisasi  dimana  untuk  memilih,  membeli, memakai  dan  memanfaatkan  barang,  jasa, gagasan  serta    pengalaman  dalam  rangka untuk memuaskan kebutuhan
hasrat. Pengambilan  keputusan  konsumen  adalah proses pengintegrasian yang mengombinasikan pengetahuan
untuk mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya (Setiadi, 2010: 332).
Dari  definisi  tersebut  di  atas,  maka dapat  di  simpulkan  bahwa  keputusan pembelian  merupakan  tahap  dalam  proses pengambilan  keputusan  pembelian,  dimana konsumen dalam proses pemikiran
membentuk  kumpulan  pilihan  atas  merek- merek  suatu  produk  yang  ada,  kemudian menjatuhkan  pilihan  atas  apa  yang  disukai dan benar-benar membeli produk.
2. Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Menurut  Abdullah  dan  Tantri  (2014:
112-122)  menyebutkan  ada  empat  faktor yang mempengaruhi konsumen dalam perilaku  pengambilan  keputusan  pembelian, yaitu :
a. Faktor kebudayaan ( cultural factor )
Faktor-faktor budaya mempunyai pengaruh  yang  paling  luas  dan  mendalam terhadap  perilaku  konsumen,  meliputi  : kultur, subkultur dan kelas sosial.
b. Faktor sosial (social factor ) Perilaku seorang konsumen juga dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  sosial meliputi : kelompok acuan, keluarga serta peran dan status.
c. Faktor pribadi ( personal ) Keputusan seorang pembeli juga dipengaruhi  oleh  karakteristik  pribadi, diantaranya  yaitu:  usia  dan  tahap  siklus hidup,  pekerjaan,  kondisi  ekonomi,  gaya hidup serta kepribadian dan konsep diri.
d. Faktor psikologis ( pshycological factor )
Pemilihan pembelian seseorang dipengaruhi  pula  oleh  empat  faktor psikologis  utama,  yaitu  :  motivasi, persepsi,  pengetahuan (learning), serta keyakinan dan sikap.
3. Tahapan Proses Keputusan Pembelian
Menurut  Abdullah  dan  Tantri  (2014: 129-133)  beberapa  tahapan  yang  dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan
keputusan pembelian suatu produk adalah :
Gambar 1. Tahapan Proses Keputusan
Pembelian a. Pengenalan Kebutuhan Proses pembelian dimulai dengan pengenalan  kebutuhan (need  recognition) pembeli  menyadari  suatu  masalah  atau kebutuhan.  Kebutuhan  dapat  dipicu  oleh rangsangan  internal  ketika  salah  satu kebutuhan  normal  seseorang  akan  merasa lapar  dan  haus  timbul  pada  tingkat  yang cukup  tinggi  sehingga  menjadi  dorongan. Kebutuhan juga bisa dipicu oleh rangsangan ekternal.
b. Pencarian Informasi
Konsumen yang tertarik mungkin mencari lebih  banyak  informasi  atau  mungkin
PENGENALA N KEBUTUHA N PENCARIA N INFORMAS
I EVALUASI ALTERNA TIF KEPUTUSA N PEMBELIA N PERILAKU PASCA PEMBELIA N
tidak.  Jika  dorongan  konsumen  itu  kuat dan produk yang memuaskan ada di dekat konsumen.  Jika  tidak  konsumen  bisa menyimpan kebutuhan itu dalam ingatannya  atau  melakukan  pencarian infomasi yang berhubungan dengan kebutuhan.  Sumber-sumber  ini  meliputi sumber  pribadi  (keluarga,  teman,  rekan), sumber  komersil  (iklan,  wiraniaga,  situs Web,  peyaluran,  kemasan,  tampilan), sumber public (media massa dan pencarian internet), dan sumber pengalaman  (penanganan,  pemeriksaan, pemakaian produk).
c. Evaluasi Altenatif Ketika  telah  melihat  cara  konsumen menggunakan  informasi  untuk  menyamai pada  sejumlah  pilihan  merek  akhir.
Bagaimana  cara  konsumen  memilih  di antara merek alternative tersebut.
Pemasaran  harus  tahu  tentang  evaluasi alternatif  yaitu  bagaimana  konsumen memproses  informasi  untuk  sampai  pada pilihan  merek.  Konsumen  sampai  pada sikap  terhadap  merek  yang  berbeda melalui beberapa prosedur evaluasi. Bagaimana  cara  konsumen  mengevaluasi alternatif  bergantung  pada  konsumen pribadi  dan  situasi  tertentu.  Mengevaluasi kebutuhan  dan  membeli  berdasarkan dorongan
dan bergantung
pada
institusi.Terkadang  konsumen  mengambil
keputusan pembelian sendiri atau meminta nasihat  pembelian  dari  teman,  pemandu konsumen, atau wiraniaga.
d. Keputusan Pembelian Pada  umumnya,  keputusan  pembelian konsumen  adalah  membeli  merek  yang paling  di  sukai,  tetapi  dua  factor  bisa berada  antara  minat  pembelian  dan keputusan  pembelian.  Faktor  pertama adalah sikap orang lain, apabila seseorang yang  mempunyai  arti  penting  bagi  Anda berfikir  bahwa  Anda  seharusnya  membeli suatu produk maka Anda akan menirunya. Faktor kedua adalah situasional yang tidak di harpakan. Konsumen mungkin
membentuk  niat  pembelian  berdasarkan faktor-faktor  seperti  pendapatan,  harga, dan  manfaat  produk  yang  diharapkan
namun  kejadian  tidak  terduga  bisa mengubah niat pembelian.
e. Perilaku Pasca Pembelian Setelah pembelian produk konsumen akan mersakan puas atau tidak puas dan terlibat dalam  perilaku  pasca  pembelian  yang harus diperhatikan oleh pemasar. Hubungan  ekspektasi  konsumen  dan kinerja  produk  itulah  yang  menentukan kepuasan  atau  ketidakpuasan  pembeli terletak  pada.  Sebuah  keputusan  tidak mungkin  dapat  dibentuk  begitu  saja. Harus ada tahapan tahapan yang mendahului  dalam  proses  pembuatan keputusan  tersebut  agar  tidak  terjadi penyesalan di kemudian hari.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN  DAN HIPOTESIS
Memperjelas arah dan penentuan langkah-langkah  penelitian  serta  pengolahan data  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini dirumuskan  dalam  kerangka  pemikiran.  Dalam penulisan  ini  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  merek,  kualitas  produk,  dan  promosi terhadap keputusan pembelian peralatan olahraga  tenis  meja  Oke  Sport  di  Kecamatan Wonosari.  Adapun  kerangka  pemikiran  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## Gambar 2. Kerangka Konseptual

## Hipotesis
1. Terdapat  pengaruh  secara  simultan  antara merek, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian.
2. Terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara merek terhadap keputusan pembelian.
Kualitas Produk (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) Promosi (X 3 ) Merek (X 1 )
3. Terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian.
4. Terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara promosi terhadap keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian    ini    menggunakan    tipe penelitian    deskriptif    dengan    pendekatan kuantitatif.  penelitian  deskriptif  kuantitatif merupakan  penelitian  yang  dimaksudkan  untuk mendapatkan gambaran dan keterangan- keterangan mengenai respon pengguna peralatan  olahraga  tenis  meja  Oke  Sport  di Kecamatan  Wonosari.  Data  yang  diperoleh dalam  penelitian  akan  analisis  sesuai  dengan metode statistik yang digunakan.

## Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian    ini    dilaksanakan    di    Toko Oke  Sport  yang  beralamat  di  Jln.  Pakis  km  2 Wonosari  Klaten.  Penelitian  ini  dilakukan dengan  memberikan  kuesioner  kepada  semua orang  yang  menggunakan  produk  dari  Toko Oke Sport.
Rencana  penelitian  akan  dilaksanakan pada  bulan  Oktober  2016  sampai  dengan  bulan Januari 2017.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  membeli  dan  menggunakan produk  dari  toko  Oke  Sport,  jumlahnya  tidak dapat  diketahui  secara  pasti.  Peneliti  tidak mungkin  meneliti  semua  populasi  yang  ada karena  keterbatasan  waktu,  tenaga,  dan  biaya maka  peneliti  dengan  menggunakan  teknik Sampling Insidental
mengambil sampel berdasarkan rata-rata
harian jumlah konsumennya  yaitu  100  konsumen  sebagai responden.

## Data dan Teknik Pengumpulan Data
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer penelitian ini adalah data yang diperoleh secara  langsung  penyebaran  kuisioner  kepada responden  sebagai  sumber  informasi.  Data
sekunder  dalam  penelitian  ini  adalah  data  yang diperoleh  dari  literature,  studi  pustaka  dan media  online  sebagai  informasi  pendukung penelitian.
Metode  pengumpulan  data  adalah  cara- cara  yang  dapat  digunakan  oleh  peneliti  untuk mengumpulkan  data.  Cara  menunjuk  pada sesuatu  yang  abstrak,  tidak  dapat  diwujudkan dalam  benda  yang  kasat  mata,  tetapi  hanya dapat dipertontonkan penggunaannya (Arikunto, 2007:  100).  Metode  pengumpulan  data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah observasi, interview /wawancara,  kuisioner  dan studi  pustaka.  Observasi  dilakukan  pada  tahap awal  penelitian  melalui  pengamatan  secara langsung  terhadap  objek  penelitian.  Kuesioner diberikan  kepada  responden  dengan  sistem tertutup. Interview (Wawancara):  pengumpulan data dengan cara melakukan tanya jawab secara langsung  dengan  pemilik  toko  mengenai  data yang  berhubungan  dengan  masalah  yang dibahas.    Studi  Pustaka  mengadakan  studi penelaahan  terhadap  buku-buku,  literatur- literatur, catatan-catatan yang ada hubungannya dengan masalah yang dipecahkan.

## Teknik Analisis Data
Analisis regresi linear berganda ( Multiple  Regression  Analysis )  digunakan untuk    menguji  seberapa    besar    pengaruh variabel  independen  yaitu:    Merek  (X 1 ), Kualitas Produk (X 2 ) dan Promosi (X 3 ) terhadap variabel  dependen  yaitu  Keputusan  Pembelian Peralatan  Olahraga  Tenis  Meja  Oke  Sport  di Kecamatan  Wonosari  (Y)  baik  secara  simultan maupun secara parsial.. Persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut (Pawenang dan Kustiyah, 2011: 59):
Y =   + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Dimana :
Y = Keputusan pembelian X 1 = Merek X 2 = Kualitas Produk X 3 = Promosi = Bilangan Konstan
b = Slope (koefisien kecondongan  )
e = Error
Dari  persamaan  regresi  linear  berganda tersebut diatas maka dilakukan uji statistic yaitu uji F, uji t, dan koefisien determinasi.

## Pengujian Hipotesis
Untuk menguji hipotesis pertama digunakan uji F, yaitu untuk menguji signifikansi  pengaruh  variabel  independen secara bersama-sama terhadap variabel dependen.  Pengujian  dilakukan  dengan  cara melihat probabilitas nilai F hitung . Jika probabilitasnya  (sig.)  <  0,05,  maka  hipotesis penelitian  diterima.  Dalam  hal  ini  dapat dikatakan  bahwa  variasi  model  regresi  dapat menerangkan  sejauh  mana  pengaruh  bersama- sama antara variabel merek, kualitas poduk dan promosi terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya  jika  probabilitas  nilai  F hitung >  0,05, maka hipotesis penelitian ditolak. Hal ini berarti bahwa  variasi  dari  model  regresi  tidak  dapat menerangkan  sejauh  mana  pengaruh  bersama- sama  variabel  merek,  kualitas  produk  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  Untuk mengetahui  besarnya  variabel  merek,  kualitas produk  dan  promosi  dalam  menerangkan keputusan pembelian dapat dilihat dari besarnya koefisien determinasi (R 2 ).
Kemudian untuk membuktikan kebenaran  hipotesis  kedua  dilakukan  dengan menguji  pengaruh  variabel  independen  secara parsial  terhadap  variabel  dependen.  Pengujian dilakukan dengan cara melihat probabilitas nilai thitung.  Jika  probabilitas  menunjukkan  <0,05 berarti bahwa ada pengaruh yang signifikan dari masing-masing  variabel  independen  terhadap variabel dependen. Nilai t hitung yang lebih tinggi merupakan  indikasi  sebagai  faktor  yang  paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## HASIL ANALISIS  DAN PEMBAHASAN
Hasil perhitungan analisis regresi berganda  dengan  menggunakan  program  SPSS 21 disajikan pada tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1. Variabel B Std. Error t hitung Sig. Konstanta   - 1.614 1.851 - 0.872 0.385 Merek 0.215  0.066 3.276  0.001 Kualitas produk 0.276  0.074 3.705  0.000 Promosi 0.604  0.084 7.209  0.000 F hitung = 46.985      Sig.             = 0.000 n = 100 F tabel = 2,70          R Square = 0.595 t tabel = 1,984 Adjusted R 2 = 0.582
(Sumber : Data Primer Diolah)
Berdasarkan  ringkasan  hasil  analisis regresi  berganda  seperti  terlihat  pada  Tabel  1, maka  diperoleh  persamaan  regresi  linear berganda sebagai berikut :
Y = -1.614 + 0,215 X 1 + 0,276 X 2 + 0,604 X 3 Persamaan tersebut menunjukkan bahwa koefisien  regresi  (b)  mempunyai  nilai  positif untuk  semua  variabel  dan  signifikan  pada    < 0,05  yang  berarti  bahwa  variabel  merek  (X 1 ), kualitas  produk  (X 2 )  dan  promosi  (X 3 ) berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) baik secara simultan maupun secara parsial.
Nilai koefisien determinasi ( Adjusted R 2 ) menunjukkan  angka  0.582  atau  58,2%.  Hal  ini berarti  bahwa  58,2%  variasi  naik  turunnya keputusan  pembelian  mampu  dijelaskan  oleh variasi  variabel  merek  (X 1 ),  kualitas  produk (X 2 )  dan  promosi  (X 3 ).  Sedangkan  sisanya sebesar  41,8%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  di luar model.
Uji F digunakan untuk melihat signifikansi
pengaruh antara variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Uji  F dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F hitung dengan  nilai  F tabel pada  taraf  signifikansi  0,05. Berdasarkan  hasil  perhitungan  regresi  linear berganda  yang  disajikan  pada  tabel  di  atas, Nampak bahwa nilai F hitung lebih besar dari nilai F tabel (46.985  >  2,70)  hal  ini  beararti  bahwa variabel  merek  (X 1 ),  kualitas  produk  (X 2 )  dan promosi  (X 3 )  secara  bersama-sama  mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian (Y).
Uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen
secara  parsial.  Uji  t  dilakukan  dengan membandingkan  nilai  t hitung dengan  nilai  t tabel pada  taraf  signifikansi 0,05.  Berdasarkan ringkasan  hasil  perhitungan  regresi  linear berganda  pada  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa secara parsial variabel merek berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  dengan  bukti  nilai  t hitung >  t tabel ( 3,276  >  1,984).  Variabel  kualitas  produk memiliki  nilai  t hitung >  t tabel (3,705  >  1,984  ) artinya pada variabel ini berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Pada  variabel promosi  nampak  nilai  t hitung >  t tabel (7,209  > 1,984)  artinya  variabel  promosi  memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  peralatan  olahraga  tenis  meja  Oke Sport di Kecamatan Wonosari.

## Pembahasan
Hasil  analisis  deskriptif  dan  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  variabel  merek, kualitas  produk  dan  promosi  secara  bersama- sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dan secara  parsial menujukkan bahwa variabel merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel kualitas produk secara parsial menujukkan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Variabel  promosi  secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif dapat diketahui bahwa variabel merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini  disebabkan  karena  pemilik  toko  Oke  Sport menyediakan  produk  dengan  merek  terkenal serta  mempunyai  image  yang  bagus  di  mata konsumen  dan  termasuk  produk trend pasar  ini sehingga  mampu  meningkatkan  keputusan pembelian.
Kualitas  Produk  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini disebabkan  karena  pemilik  toko  Oke  Sport menawarkan  variasi  produk  dengan  kualitas yang  baik  dan  memiliki  daya  tahan  yang  lama serta  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan para  konsumen  sehingga  mampu  meningkatkan keputusan pembelian.
Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini disebabkan karena
pemilik  Toko  selalu  rutin  mempromosikan produk  melalui  media  sosial  seperti  instagram, facebook,  BBM  Messenger  dan  WhatsApp Messenger  dengan  program  penawaran  khusus serta  pajangan  produk  yang  ada  di  etalase  toko menarik  para  konsumen  sehingga  mampu meningkatkan keputusan pembelian.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada  bagian sebelumnya  maka  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel bebas yaitu merek, kualitas produk, promosi secara simultan berpengaruh terhadap  variabel  terikat  yaitu  keputusan pembelian.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai F hitung > F tabel (46.985 > 2,70).
2. Variabel  merek  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Dibuktikan  dengan  nilai t hitung >  t tabel (  3,276 > 1,984)
3. Variabel  kualitas  produk  secara  parsial berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Dibuktikan  dengan  dengan  nilai t hitung > t tabel (3,705 > 1,984 )
4. Variabel  promosi  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Dibuktikan dengan nilai t hitung > t tabel (7,209 > 1,984)

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  telah dirumuskan  maka  dikemukakan  beberapa  saran atau  rekomendasi  dari  hasil  penelitian  ini sebagai berikut :
1. Disarankan  kepada  toko  Oke  Sport  untuk menjaga  serts  mempertahankan  merek  – merek  produk  peralatan  olahraga  tenis  meja yang  sering  diingat  para  konsumen  karena merek  menggambarkan  manfaat  dari  suatu produk  sesuai  keinginan  dan  kebutuhan. Toko  Oke  Sport  juga  perlu  mensurvei  dan mengupdate  merek  yang  bergengsi  dan menjadi  trend  saat  ini  agar  keputusan pembelian lebih meningkat.
2. Disarankan  kepada  toko  Oke  Sport  untuk mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas
produk peralatan olahraga tenis meja dengan selalu  mengontrol  segel  pada  kemasan produk  agar  konsumen  tidak  menerima barang cacat/rusak, perlu menjaga kebersihan produk, perlu menyediakan produk bervariasi serta  asli/  bukan  KW  sehingga  konsumen merasa puas dan tetap memutuskan membeli peralatan  olahraga  tenis  meja  di  toko  Oke Sport Kecamatan Wonosari.
3. Diharapkan  kepada  toko  Oke  Sport  untuk meningkatkan kegiatan-kegiatan dalam berpromosi  dengan  melakukan  terobosan- terobosan  baru  baik  dalam  bidang  personal selling, publisitas, maupun promosi penjualan kaitannya dengan semakin mengenalkan  produk  kepada  konsumen  dan dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian peralatan  olahraga  tenis  meja  di  toko  Oke Sport Kecamatan Wonosari.
4. Disarankan kepada peneliti selanjutnya untuk melakukan  pengembangan  penelitian  dengan mencari  faktor-faktor  lain  yang  dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Thamrin  dan  Tantri,  Francis.  2014.
Manajemen  Pemasaran .  Cetakan  ke-3. Jakarta : Rajawali Press.
Arikunto, Suharsimi. 2007. Manajemen Penelitian .  Cetakan  ke-9.  Jakarta  :  PT. Rineka Cipta.
Assauri,  Sofjan.  2004. Manajemen  Pemasaran; Dasar,  Konsep,  Dan  Strategi .  Jakarta  : PT. Grafindo Persada.
Babin,  Zikmund.  2011. Menjelajahi  Riset Pemasaran.  Edisi  Kesepuluh .  Jakarta  : Salemba Empat.
Kotler,    Phillip.    2005. Manajemen Pemasaran .  Jilid  1.  Jakarta :  PT  Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler,      dan      Armstrong.  2008. Prinsip    – Prinsip  Pemasaran .  Edisi  12,  Jilid  1. Jakarta : Erlangga.
Kotler,  Philip  &  Keller,  Kevin  Lane.  2009.
Manajemen  Pemasaran, edisi    ke-13 : Jilid  1.  Jakarta : Erlangga.
Setiadi,  J.  Nugroho.  2010. Perilaku  Konsumen edisi revisi ke-4 . Jakarta : Kencana.
Supawi,  Eny.  2011. Pengantar  Ekonometrika . Yogyakarta : Idea Press.
Swastha,    Basu    dan    Ibnu    Sukotjo.    2007. Pengantar  Bisnis  Modern .  Edisi  Ketiga.
Cetakan Ke-11. Yogyakarta : Liberty.
Swastha, Basu dan Handoko. 2011. Manajemen Pemasaran : Perilaku Konsumen . Yogyakarta : BPFE.
Tjiptono, Fandy   dan   Anastasia   Diana. 2003. Total    Quality    Management .  Edisi Kelima. Yogyakarta : Andi.