## THE EFFECT OF PRODUCT AND PRICE ON PURCHASE DECISION
PENGARUH PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Tontowi Jauhari 1 , Evi Husniati Sya’idah 2 Universitas Kadiri 1,2 tontowi@unik-kediri.ac.id 1 , evihusniati@unik-kediri.ac.id 2

## ABSTRACT
Marketing is a form of responsibility in encouraging organizations to adapt  consumers whose desires are constantly changing according to their needs. Therefore, producers are always required to be able to know the  determining  factors  for  consumers  when  making  purchases  so  that  producers  can  guarantee  the continuity  of  their  business  and  obtain  the  desired  profit.  The  aim  of  this  research  is  to  determine  the influence of product and price on purchasing decisions. The method of this research was descriptive with a quantitative approach. In this research primary data obtained from observations and interviews. The population in this study were people who purchased motorbikes at the Kembang Jawa Motor dealer, while sampling  used  positive  random  sampling  of  100  people.  This  research  uses  multiple  linear  regression analysis.  The  results  of  this  research  show  that  the  results  of  the  regression  coefficient  analysis  of  the product are 0.442, which means that the product has an influence on purchasing decisions, while the price coefficient is 0.390, so it can be said that price also influences purchasing decisions, while from the F test, Fcount is 9.607 with a significance level 0.000 it means the product and price simultaneously also influence purchasing decisions. So from this research it was found that partially or simultaneously the product, price influences purchasing decisions.
Keywords: product, price, purchase decision.

## ABSTRAK
Pemasaran merupakan bentuk pertanggungjawaban dalam mendorong organisasi untuk menyesuaikan diri dengan konsumen yang keinginannya selalu berubah-ubah sesuai dengan kebutuhannya. Oleh sebab itu Produsen selalu dituntut untuk dapat mengetahui faktor penentu konsumen dalam melakukan pembelian sehingga produsen dapat menjamin keberlangsungan usahanya serta mendapatkan profit yang diinginkan. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui pengaruh dari produk, harga terhadap keputusan pembelian. Metode yang dipakai dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Data dalam penelitian ini termasuk jenis data primer yang diperoleh dari hasil observasi dan wawancara, Populasi dalam penelitian ini adalah orang yang melakukan pembelian sepeda motor pada dealer kembang jawa  motor,  sedangkan  pengambilan  sampel  menggunakan  pusrposive  random  sampling  sejumlah  100 orang. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa  hasil  analisis  koefien  regresi  dari  produk  sebesar  0.442  yang  berarti  bahwa  produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan koefisien harga sebesar 0.390 maka dapat dikatakan bahwa harga juga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  dari  uji  F  didapatkan  F hitung sebesar  9.607 dengan tingkat signifikasi 0.000 yang bearti produk dan harga secara simultan juga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Maka dari penelitian ini didapatkan bahwa secara parsial maupun simultan produk, harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Produk, Harga, Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia usaha saat ini telah  maju  dengan  pesat,  kondisi demikian menuntut perusahaan- perusahaan  yang  berorientasi  pada keuntungan  atau  laba  untuk  berusaha lebih  keras  serta  lebih  cermat  dalam menghadapi pesaing. Pemasaran merupakan  bentuk  pertanggungjawaban dalam mendorong organisasi untuk menyesuaikan  diri  dengan  konsumen yang keinginannya berubah-ubah.
Masalah  pemasaran  senantiasa  menjadi hal yang sangat menarik, dimana setiap perusahaan  apapun  jenisnya  pasti mempunyai  tujuan  tersebut  terutama menyangkut  perolehan  laba  yang maksimal.  Dalam  pencapaian  tujuan tersebut  maka  perusahaan  harus  selalu tanggap atas perubahan lingkungan yang
terjadi. Strategi pemasaran saat ini bukan sekadar memasarkan produk, melainkan berorientasi  pada  membangun  citra merek,  mengedukasi  konsumen  tentang produk, dan memastikan produk mudah diperoleh dengan harga yang
kompetitif.,  Pembelian  produk  oleh konsumen  bukan  hanya  berfokus  pada produk  itu  sendiri,  tetapi  juga  pada manfaat  dan  kegunaan  yang  dapat mereka  peroleh  dari  produk  tersebut. Pemilihan  produk  untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  dipengaruhi oleh  beragam  aspek,  seperti  jenis produk,  situasi  ekonomi,  karakteristik psikologis,  dan  nilai-nilai  budaya individu.  Menurut  Dharmestha  dalam (Haque,  2020)  Harga  bepengaruh terhadap  jumlah  barang  yang  diminta, semakin  rendah  harga  maka  tingkat permintaan  terhadap  suatu  barang  akan meningkat.  Oleh  sebab  itu  Produsen selalu  dituntut  untuk  dapat  mengetahui faktor penentu konsumen dalam melakukan  pembelian,  sehingga  sebuah perusahaan  akan  membuat  perubahan dari satu periode ke periode berikutnya. Industri transportasi mengalami perkembangan  yang  pesat,  dibuktikan dengan  terciptanya  berbagai  produk inovatif seperti kendaraan roda dua, roda tiga,  roda  empat,  dan  lain  sebagainya, yang  merupakan  hasil  kemajuan teknologi  yang  tiada  henti.  Salah  satu contohnya  adalah  sepeda  motor  Honda Vario yang merupakan produk unggulan dalam  kategori  kendaraan  roda  dua. Perkembangan teknologi dan tren terkini mendorong  penggunaan  sepeda  motor, khususnya  Honda,  di  berbagai  daerah, termasuk  Kediri.  Kebiasaan  ini  tak hanya memengaruhi masyarakat di kota- kota besar, tetapi juga menjangkau kota- kota kecil. Kepopuleran Honda di Kediri menarik  minat  masyarakat  yang  belum menggunakan  sepeda  motor  untuk beralih  ke  Honda,  dan  memperkuat loyalitas  pengguna  Honda  yang  sudah
ada. Pada Jenis usaha yang menggunakan  konsep  pemasaran  maka seorang produsen harus memperhatikan tentang kualitas produk dan harga.

## TEORI DASAR Konsep Pemasaran
Strategi pemasaran yang terencana dan  tepat  menjadi  landasan  utama  bagi perusahaan  dalam  mencapai  target pemasarannya.  Strategi  ini  mencakup serangkaian  langkah  terstruktur  yang terdiri  dari  tujuan,  sasaran,  kebijakan, dan  aturan  untuk  mengarahkan  upaya pemasaran secara
berkelanjutan..
Menurut  (Kotler,  P.,  dan  Armstrong, 2018) Pemasaran adalah kegiatan sebuah perusahn  untuk  menciptakan  nilai  bagi pelanggan  serta  membangun  ikatan emosional  dengan  pelanggan  dalam menentukan nilai dari pelanggan. Selain itu  Alma dalam (Gunarsih, Kalangi, & Tamengkel, 2021) mengatakan pemasaran  adalah  kegiatan  yang mencakup  penjualan  serta  pensortiran dan penyimpanan suatu barang. Menurut (Rambat Lupiyoadi, 2013) Bagi pemasar,  pemasaran  adalah  sebuah perangkat  yang  menyediakan  berbagai komponen  pemasaran  yang  perlu dianalisis  untuk  menetapkan  strategi penentuan posisi yang optimal.
Kualitas Produk.
Kualitas produk merupakan matra yang  digunakan  untuk  menganalisis karakter suatu produk. Menurut
(Tjiptono,  2017)  ada  delapan  matra kualitas  produk    yaitu  : Performance (karakter  inti  suatu  produk), durability (seberapa lama produk dapat bertahan), confermance to specifications (Seberapa besar  kesesuaian  desain  produk  dengan standar  operasi  yang  telah  ditetapkan sebelumnya), features (ciri  tambahan yang ada pada suatu produk), Reliability (kemungkinan  gagal  dipakai), esthetics (bagaimana  pancaindera  menilai  suatu
produk), serviceability (kecepatan untuk dilakukan  perbaikan,  serta  penanganan terhadap  keluhan), perceived  quality (citra suatu produk dan tanggung jawab sosial  perusahaan  terhadap  produk). Selain  itu  menurut  (Igir,  Tampi,  &
Taroreh, 2018) kualitas produk karakteristik  dan  kemampuan  suatu produk  untuk  memenuhi  ekspektasi kebutuhan yang bersifat potensial.
Harga Harga  adalah  unsur  penting  yang suatu perusahaan dimana dapat memberikan pemasukan untuk keberlangsungan  jalannya  perusahaan.
Menurut  (Kotler,  P.,  dan  Armstrong, 2018)  Dalam  proses  pertukaran  produk atau  jasa,  harga  menjadi  representasi nilai  yang  harus  dikeluarkan  oleh pembeli.  ersepsi  konsumen  terhadap nilai  produk  dibandingkan  dengan harganya  merupakan  faktor  penentu dalam  keputusan  pembelian  kembali. Konsumen  yang  menganggap  bahwa produk  memberikan  nilai  yang  lebih besar daripada harganya akan cenderung melakukan pembelian kembali, sedangkan  konsumen  yang  merasa sebaliknya  kemungkinan  besar  tidak akan  melakukan  pembelian  Kembali. Menurut  (Tjiptono,  2017)  penetapan harga oleh sebuah perusahaan seharusnya  disesuaikan  dengan  situasi dan  perubahan  apalagi  ketika  terjadi persaingan  yang  semakin  kompetetif. Menurut  Ardista&  Wulandari  dalam (Mustika  Sari  &  Prihartono,  2021)  ada beberapa hal yang mempengaruhi harga yaitu permintaan terhadap suatu produk serta tanggapan pesaing.

## Keputusan Pembelian
Dalam melakukan keputusan pembelian setiap individu mempunyai metode yang serupa,  tetapi  Faktor-faktor  yang berkontribusi terhadap perbedaan
pengambilan  keputusan  antar  individu
meliputi  usia,  karakteristik  individu, tingkat pendapatan, dan gaya hidup yang dijalani.  Menurut  (Tjiptono,  2017) Sebelum  membeli  suatu  produk  atau jasa,  konsumen  akan  melalui  tahapan- tahapan,  yaitu:  mengenal  dan  mencari informasi  tentang  produk  atau  jasa tersebut, menilai manfaat yang ditawarkan, dan kemudian memutuskan apakah  akan  membelinya  atau  tidak. Menurut  (Bloom  &  Reenen,  2013) Konsumen dalam mengambil keputusan pembelian  melalui  tahapan-tahapan yang  terstruktur,  yaitu:  Identifikasi Kebutuhan: Konsumen menyadari adanya  kebutuhan  atau  masalah  yang perlu diatasi. Pencarian Solusi: Konsumen  mencari  informasi  tentang produk  atau  jasa  yang  dapat  membantu menyelesaikan masalah mereka. Pertimbangan Pilihan: Konsumen mengevaluasi berbagai produk atau jasa yang  tersedia  untuk  memilih  yang terbaik.  Pemilihan  Produk:  Konsumen memutuskan untuk membeli produk atau jasa  yang  telah  dipilihnya.  Pasca- Pembelian:  Konsumen  mengevaluasi pengalaman mereka dengan produk atau jasa yang dibeli dan menentukan apakah akan  membelinya  kembali  atau  tidak.
Keputusan pembelian
konsumen dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor, seperti:  Karakteristik  Produk:  Fitur, kualitas,  dan  manfaat  produk  yang ditawarkan.  Lingkungan  Eksternal: Kebijakan  pemerintah,  peraturan,  dan faktor  budaya  yang  berlaku  di masyarakat.  Pertimbangan  Pribadi: Harga,  promosi,  dan  kemudahan  akses untuk mendapatkan produk atau jasa.
Kerangka Konseptual
Gambar 2. Kerangka Konseptual
Hipotesis : H 1 :  Produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian H 2 :  Harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian H 3 :  Produk  dan  Harga  berpengaruh terhadap keputusan pembelian

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  kuantitatif  diterapkan dalam penelitian ini untuk mendeskripsikan  dan  menganalisis  data yang diperoleh. Data yang dikumpulkan dalam  penelitian  ini  tergolong  data primer yang diperoleh melalui kuesioner dan wawancara. Populasi dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  yang melakukan  pembelian  sepeda  motor pada  dealer  kembang  jawa.  Penentuan sampel  menurut  pendapat  (Sugiyono, 2017) penelitian ini menentukan sampel 100  orang  melalui  purposive  random sampling  untuk  analisis  multivariat (regresi berganda), dengan pertimbangan jumlah sampel yang lebih besar  dari  jumlah  indikator.  Penelitian ini menggunakan variabel bebas produk (X 1 ),  harga  (X 2 )  dan  varibel  terikat keputusan pembelian (Y).
Pengukuran Variabel
Jawaban pertanyaan dalam peneilitian  ini  dogolongkan  kedalam  5 tingkayan skala likert (Sugiyono, 2017) 1. Jawaban  STS maka skor 1 2. Jawaban TS maka skor 2
3. Jawaban RR maka skor 3
4. Jawaban setuju maka  skor 4
5. Jawaban SS maka skor 5
Hasil Penelitian a. Regresi Linear Berganda Dalam rangka mengetahui pengaruh dari variable terikat (X) yaitu produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) dan variabel bebas  (Y)  yaitu  keputusan  pembelian digunakan analisis regresi linier berganda : Y = α+β 1 X 1 + β 2 X 2 Keterangan : α : Kontanta,  β 1 : Parameter X 1 ,  X 1 = Produk,  β 2 = Parameter X 2, X 2 : Harga Tabel 1. Hasil Uji Regresi Model Unstandardized Coeficient Standardized Coeficient B Std Error Beta Constanta .644 Produk . 442 .162 .300 Harga . 390 .134 .421 Berdasarkan  Hasil    perhitungan diatas  maka  persamaan  regresinya sebagai berikut :
Y : 0.644+ 0.442X 1 + 0.390X 2 1. Kontanta  (α)  0.644  yang  berati  jika produk dan harga dianggap nol maka keputusan  pembelian  akan  sebesar 0.644
2. Koefisien X 1 : 0.442 Yang dapat diartikan apabila terdapat kenaikan variabel produk, sementara variabel  harga  tidak  berubah,    maka kecenderungan  keputusan  pembelian mengalami  peningkatan  0.442  atau dapat  dikatakan  bahwa  produk mempunyai pengaruh bagi seseorang dalam melakukan keputusan pebelian sebesar 44.2 %
3. Koefisein X 2 : 0.390
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa variabel  harga  memiliki  pengaruh positif terhadap keputusan pembelian, dengan nilai koefisien 0,390. Hal ini menunjukkan bahwa produk memiliki  pengaruh  sebesar  39% terhadap keputusan pembelian. b. Uji Hipotesis Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji simultan (uji  F)  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  bebas  (X)  terhadapa  Variabel terikat  (Y)  Secara  simultan.  Dimana dalam  pengujian  ini  diperoleh  hasil seperti yang ditunjukan dalam tabel 4.2.
Tabel 2. Model Sum of squares Df Mean square F Sig.
Regression 21.265 2 5.082 9.607 .000 b Residual 52.670 95 .643 Total 73,935 97 Berdasarkan  tabel  analisis,  nilai Fhitung  sebesar  9.607  dengan  tingkat signifikansi  0.000.  Nilai  signifikansi yang  lebih  kecil  dari  0.05  (α  =  0.05) menunjukkan  penerimaan  hipotesis alternatif  (Ha),  yang  berarti  bahwa produk  dan  harga  secara  bersama-sama memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  Ditemukan bahwa  hasil  perhitungan  regresi  untuk produk  menghasilkan  nilai  koefisien sebesar  0,442.  Nilai  positif  ini menunjukkan pengaruh signifikan produk  terhadap  keputusan  pembelian. Kualitas dari suatu produk mejadi salah satu pertimbangan bagi seseorang dalam melakukan keputusan pembelian. Penelitian ini, seperti penlitian penelitian (Igir et al., 2018) menunjukkan  bahwa  variabel  produk berkontribusi secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan hasil perhitungan regresi  dari  harga  mempunyai  nilai positif sebesar 0.390, Dapat disimpulkan bahwa  harga  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga menjadi faktor penting bagi  konsumen  dalam  mengambil keputusan pembelian, dengan kecenderungan  mencari  harga  termurah untuk  mendapatkan  manfaat  produk yang diinginkan. Hal ini sejalan dengan penelitian (Gunarsih et al., 2021) harga berpengaruh signifikan terhadap keptusan pembelian.  Berdasarkan hasil dari penelitian didapatkan F hitung 9.607 dengan  tingkat  signifikasi  0.000. Dikarenakan  tingkat  signifikasi  <  0.05 maka dikatakan H a : diterima, sehingga dapat dikatakan bahwa produk dan harga berpengaruh  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  pembahasan menunjukkan  bahwa  baik  produk maupun harga secara individual memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Pengaruh ini juga terlihat ketika kedua variabel digabungkan,  menunjukkan  pengaruh bersama yang kuat..
Daftar Pustaka Bloom,  N.,  &  Reenen,  J.  Van.  (2013). Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Davin Joshua & Metta Padmalia International Business Management, Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra Surabaya e-mail: djoshua@student.ciputra.ac.id, metta.padmalia@cipu. NBER Working  Papers ,  89.  Retrieved from http://www.nber.org/papers/w160 19 Gunarsih,  C.  M.,  Kalangi,  J.  A.  F.,  & Tamengkel, L. F. (2021). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen Di  Toko  Pelita  Jaya  Buyungon Amurang. Productivity , 2 (1),  69– 72. Retrieved from https://ejournal.unsrat.ac.id/index. php/productivity/article/view/329 11
Haque, M. G. (2020). Pengaruh Kualitas Produk  Dan  Harga  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Pada  Pt. Berlian  Multitama  Di  Jakarta. Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Pt.  Berlian Multitama  Di  Jakarta. , 21 (134),
31–38.
Igir, F. G., Tampi, J. R. E., & Taroreh,
H.  (2018).  Pengaruh  Kualitas
Produk  dan  Harga  terhadap
Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu  Grand  Max  Pick  Up. Jurnal  Administrasi  Bisnis , 6 (2), 86–96. Kotler,  P.,  dan  Armstrong,  G.  (2018). Dasar-Dasar Pemasaran . Jakarta: erlangga. Mustika Sari, R., & Prihartono. (2021).
Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian  (Survey  Pelanggan Produk Sprei Rise). Jurnal Ilmiah MEA  (Manajemen,  Ekonomi  Dan Akuntansi) , 5 (3), 1171–1184. Rambat  Lupiyoadi.  (2013). Manajemen Pemasaran Jasa (3rd ed.). Jakarta: Salemba Empat. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D . Bandung: CV. Alvabeta. Tjiptono, F. (2017). Service Quality and Satisfaction . Jakarta: Andi Offset.