## PENINGKATAN TARGET PENJUALAN MELALUI PEMBERIAN KOMISI KEPADA TENAGA PEMASARAN PADA PT. SYALOM ANUGRAH PERKASA
Arianto Lahagu
Dosen Tetap IKIP Gunung Sitoli Email: ariantolahagu8084@gmail.com
RINGKASAN  - Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  pemberian komisis  kepada  tenaga  pemasaran  dalam  meningkatkan  target  penjualan.  Lokasi penelitian adalah PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli. Varibel bebas dalam penelitian  ini  adalah  pembeiran  komisis  penjualan,  sedangkan  variabel  terikat adalah  target  penjualan.  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data komisi penjualan dan target penjualan pada PT. Syalom Anugra Perkasa Gunung Sitolil.  mulai  dari  tahun  2016  –  2020.  Analisis  data  menggunakan  regresi  linier sederhana.  Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  pemberian  komisi  penjualan kepada tenaga pemasaran berpengaruh signifikan terhadap target penjualan motor pada  PT.  Syalom  Anugrah  Perkasa,  Gunung  Sitoli.  Semakin  besar  komisi  yang diberikan perusahaan kepada karyawan maka semakin besar juga penjualan yang akan diperoleh oleh perusahaan.
Kata kunci : pemberian komisi , tenaga pemasaran dan target penjualan

## PENDAHULUAN
Untuk dapat bertahan dan sukses dalam bersaing, maka perusahaan harus memiliki  keunggulan  kompetitif.    Dalam  rangka  ikut  berkompetensi  di  dalam berbagai bidang, perusahaan harus dapat bekerja lebih efektif dan efisien.  Untuk mencapai  kompetensi  yang  tinggi  maka  perusahaan  harus  meningkatkan sumberdaya  manusia  yang  dimilikinya  agar  dapat  mendukung  kesuksesan perusahaan.  Sebuah  perusahaan  dapat  berjalan  dengan  baik  jika  didukung  oleh sarana dan prasarana sumber daya manusia, namun  itu tidak akan membantu jika tidak  didukung  dengan  peningkatan  sumber  daya  manusia.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  peningkatan  sumber  daya  manusia  merupakan  kunci  utama  menuju kesuksesan organisasi.
Agar  perusahaan  mampu  bertahan  dalam  menghadapi  persaingan  dapat dilkaukan dengan peningkatan produktivitas kerja. Peningkatan produktivitas kerja secara  efektif  dan  efisien  akan  mendatangkan  laba  yang  maksimal  terhadap perusahaan.  Berbagai  upaya  dilakukan  untuk  meningkatkan  sumberdaya  mausia
yaitu  dengan  menciptakan  tenaga  kerja  yang  profesional,  sehingga  dalam menjalankan pekerjaan dengan semangat dalam mencapai target yang maksimal.
Dalam  peningkatan  produktivitas  kerja  peran  kompensasi  sangat  krusial. Hal  ini  disebabkan  dalam  kompensasi  berisi  pada  kegiatan-kegiatan  untuk mengadakan  tenaga  kerja,  memelihara  tenaga  kerja  maupun  mempertahankan tenaga kerja bagi kelangsungan hidup perusahaan. Dalam kompensasi terkandung balas  jasa  yang  sifatnya financial yang  dapat  mempengaruhi  prestasi  kerja karyawan. Disamping itu juga dapat mempengaruhi keputusan kerja, serta motivasi karyawan. Untuk itu, pemberian kompensasi terhadap karyawan harus benar-benar layak  dan  adil.  Pemberian  insentif  terhadap  karyawan  bertujuan  untuk  membuat karyawan  dapat  bertahan  di  perusahaan  dalam  waktu  yang  panjang.    Setiap karyawan ingin dihargai hasil kerjanya melalui pemberian tunjangan kesejahtaraan hidup  yang  biasanya  diberi  melalui  premi.    Hal  ini  menunjukkan  bahwa  uang memberikan  motivasi  yang  paling  kuat  kepada  karyawan  untuk  meningkatkan produktivitasnya.  Penjualan  memiliki  peranan  penting  dalam  mencapai  tujuan perusahaan, dimana penjualan merupakan cara perusahaan untuk mendapatkan laba yang  sebesar-besarnya.    Peningkatan  laba  akan  semakin  meningkatkan pertumbuhan perusahaan.  Peningkatan laba ini dapat terwujud melalui penjualan barang dan jasa.
Pada saat ini persaingan dalam memperebutkan pangsa pasar begitu ketat antara  setiap  perusahaan  dengan  produk  yang  sejenis.    Untuk  itu  diperlukan promosi agar dapat meningkatkan volume penjualan. Dalam kegiatan promosi ini perusahaan  memberitahukan  dan  memperkenalkan  setiap  produk  yang  dibuat sehingga dapat menarik minat masyarakat untuk menggunakannya.  Dalam hal ini PT. Syalom Anugrah Perkasa menggunakan strategi penjualan perseorangan untuk meningkatkan  penjualnnya.  Untuk  meningaktkan  motivasi  kepada  tenaga  kerja pemasaran,  perusahaan  memberikan  komisi  penjualan,  sehingga  dapat meningkatkan jumlah penjualan barang. Sesuai dengan uraian di atas maka penulis melukan  penelitian  tentang  ”Peningkatan  Target  penjualan  melalui  pemberian Komisi  Kepada  Tenaga  Pemasaran  pada  PT.  Syalom  Anugrah  Perkasa”  Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  peningkatan  target  penjualan  produk
melalui  pemberian  komisi  kepada  tenaga  pemasaran  pada  PT.  Syalom  Anugrah Perkasa.

## METODE PENELITIAN
Lokasi penelitian adalah PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli yang terletak di Jalan Diponegoro No. 131 Gunung Sitoli. Varibel bebas dalam penelitian ini adalah pembeiran komisis penjualan, sedangkan variabel  terikat adalah target penjualan. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data komisi penjualan dan target penjualan pada PT. Syalom Anugra Perkasa Gunung Sitolil. mulai dari tahun 2016 – 2020. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linier sederhana.   Bentuk umum regresi linier dengan rumus : (Sudjana, 2005 : 312)
Y = a + bX

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Setiap  tahun  penjualan  perusahaan  berubah-ubah  yang  dipengaruhi  oleh beberapa faktor seperti adanya tenaga kerja yang masuk dan keluar dari perusahaan. Besarnya target dan realisasi penjualan pada PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli tahun 2016-2020.
Tabel 1.
Target dan Komisi Penjualan  PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli
Tahun Target Penjualan (unit) Realisasi Penjualan (unit) Jumlah Komisi (rupiah) Jumlah Komisi tercapai target (rupiah) Total Komisi (Rp) 2016 100 96 28.800.000,- - 28.800.000 2017 120 118 35.400.000,- - 35.400.000 2018 133 158 47.400.000,- 14.220.000,- 61.620.000 2019 146 163 48.900.000,- 14.670.000,- 63.570.000 2020 166 185 55.500.000,- 16.650.000,- 72.150.000
Sumber: PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli (2021 )
Tabel di atas menunjukkan bahwa pada tahun 2016, perusahaan membuat target  penjualan  sebanyak  100  unit  sepeda  motor,  sedangkan  realisasi  penjualan yang diperoleh hanya sebanyak 96 unit, sehingga tidak mencapai target penjualan. Dengan demikian jumlah komisi yang diterima tenaga penjualan sebesar 96 x Rp. 300.000,- (jumlah komisi per unit) = Rp. 28.800.000,-.  Pada tahun 2016 dan 2017
jumlah  komisi  yang  diperoleh  oleh  tenaga  penjualan  hanya  komis  berdasarkan jumlah unit yang terjual.  Pada tahun 2018, target penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan  sebanyak  133  unit,  sedangkan  realisasi  penjualan  sebanyak  158  unit. Hal ini menunjukkan bahwa tercapai target penjualan.  Dengan demikian jumlah komisi  yang  diterima  tenaga  penjualan  sebesar  133  x  Rp.  300.000,-  =  Rp. 47.400.000,- ditambah dengan komisi setelah tercapainya target unit yang terjual sebesar  30  %  dari  total  komisi  yang  diterima  dari  setiap  penjualan  unit  sepeda motor,  sehingga  diperoleh  komisi  setelah  tercapainya  target  sebesar  30%  x  Rp. 47.400.000,-  =  Rp.  14.220.000,-.    Besarnya  total  komisi  yang  diterima  tenaga penjual pada tahun 2009 sebesar Rp. 61.620.000,-.
Tabel 2.
Realisasi dan Pencapaian Target Penjualan PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli Tahun Target Penjualan (Rupiah) Realisasi Penjualan (Rupiah) Persentase Pencapaian Target 2016 1.500.000.000 1.450.000.000 96,67% 2017 1.800.000.000 1.780.000.000 98,89% 2018 2.000.000.000 2.370.000.000 118,50% 2019 2.200.000.000 2.450.000.000 111,36% 2020 2.500.000.000 2.780.000.000 111,20%
Sumber: PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli (2021)
Tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  target  penjualan  yang  ditetapkan  oleh perusahaan ada yang tidak tercapai dan ada yang bahkan melebihi dari target yang telah  ditetapkan  oleh  perusahaan.    Tahun  2016  dan  2017  target  yang  ditetapkan tidak tercapai, sedangkan pada tahun 2018, 2019 dan 2020 target penjualan tercapai bahkan melebihi target yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Besarnya  komisi  dan  realisasi  penjualan  PT.  Syalom  Anugrah  Perkasa Gunung Sitoli dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Jumlah Komisi dan Realisasi Penjualan PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli Tahun Besarnya Komisi Tenaga Penjualan (dalam juta) Realiasi Penjualan (%) 2016 28,80 96,67 2017 35,40 98,89 2018 61,62 118,50 2019 63,57 111,36 2020 72,15 111,20

## Sumber: PT. Syalom Anugrah Perkasa Gunung Sitoli (2021)
Dari  Tabel  3  selanjutnya  dilakukan  uji  regresi  linier  sederhana  dengan menggunakan  bantuan  program  SPSS.    Dari  hasil  uji  regresi  linier  sederhana diperoleh hasil sebagai berikut :
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 265.443 1 265.443  10.560 .048 a Residual 75.413 3 25.138 Total 340.856 4 a. Predictors: (Constant), Komisi Penjualan b. Dependent Variable: Pencapaian Target Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 84.911 7.253 11.708 .001 Komisi_Penjuala n .428 .132 .882 3.250 .048
a. Dependent Variable: Pencapaian Target
Dari hasil uji regresi linier tersebut di atas dapat diketahui bahwa pemberian komisi  kepada  tenaga  pemasaran  dapat  meningkatkan  target  penjualan  sepeda motor  pada  PT.  Syalom  Anugrah  Perkasa  Gunung  Sitoli  dengan  nilai  F-hitung sebesar 10,560 > F-tabel (10,13).  Hal ini menunjukkan bahwa pemberian komisi tenaga kepada pemasaran ”ada pengaruh pemberian komisi tenaga pemasaran dapat meningkatkan target penjualan motor pada PT. Syalom Anugrah Perkasa, Gunung Sitoli”.
Hasil uji regresi linier menghasilkan persamaan y = 89,111 + 0,428 X.  Hal ini  berarti  bahwa  dengan  pemberian  komisi  penjulan  kepada  tenaga  pemasaran sebesar  satu  satuan  akan  menambah  target  penjualan  sebesar  0,428  satuan. Misalkan pemberian komisi penjualan yang dilakukan sebesar X akan menambah target penjualan sebesar 0,428 X tersebut.

## SIMPULAN
Pemberian  komisi  penjualan  terhadap  tenaga  pemasaran  dapat meningkatkan penjualan motor pada PT. Syalom Anugrah Perkasa, Gunung Sitoli. Pemberian komisi yang semakin meningkat maka jumlah penjualan yang dilakukan oleh karyawan semakin meningkat.
1.  Hendaknya  perusahaan  tetap  memberikan  komisi  yang  sesuai  dengan kemampuan dan standar perusahaan.
2.  Sistem komisi yang diterapkan perusahaan juga harus memperhatikan  tingkat keuntungan  yang  ingin  diperoleh.  Jangan  sampai  perusahaan  mengalami kerugian akibat komisi dan biaya operasional yang tidak terkendali.

## DAFTAR PUSTAKA
Dharmmesta dan Irawan, 2011. Manajemen Pemasaran Modern . Edisi II, Liberty, Yogyakarta.
Handoko,  T.  Hani.,  2010. Manajemen  Personalia  dan  Sumber  Daya  Manusia , Edisi Kedua, Cetakan  Keempat belas, BPFE, Yogyakarta.
Kotler, P. 2012. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Pengendalian . Prentice Hall, Edisi Bahasa Indonesia, Jakarta: Salemba Empat.
.  2015. Manajemen  Pemasaran (Jilid  2,  Terjemahan) .  PT.  Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.
Moekijat,  2012. Manajemen  Pemasaran , Analisa  dan  Strategi .  Edisi  Kelima. Erlangga, Jakarta.
Sudjana, 2005. Metode Statistika .  Edisi Keenam.  Bandung : Tarsito.
Sulistiyani,  A.  T. 2009 . Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .  Graha  Ilmu, Yogyakarta.
Swastha Dh, Basu, 2012. Manajemen Pemasaran Modern . Edisi Dua, Yogyakarta: Liberty.
Winardi, 2005. Strategi Pemasaran . Mandar Maju, Bandung.