## ANALISIS PENGARUH MANAJEMEN MODAL KERJA TERHADAP KEMAMPUAN PENCAPAIAN LABA
PADA USAHA DAGANG (STUDI KASUS PADA TOKO DI SORONG)

## Wisang Candra Bintari
Dosen Fakultas FISIP Universitas Muhammadiyah Sorong
Diterima:10 Oktober 2016. Disetujui:20 November 2016. Dipublikasikan:1 Desember 2016

## Abstrak
Penelitian ini  berfokus  pada  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pencapaian  laba  masa  depan. Hasil uji dan olah data menerangkan hal-hal sebagai berikut  hipotesis pertama (Hipotesis 1) yang  mengatakan  bahwa  variable  kas  (X 1 ),  variable  piutang  (X 2 )  serta  variable  persediaan (X 3 ) secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap variable laba (Y) dapat dibuktikan pada  Uji  F  sehingga  dapat  diterima  dan  terbukti.    Penilaian  keyakinan  hipotesis  tersebut didasarkan pada hasil uji bahwa nilai F hitung adalah sebesar 7,298 dengan tingkat signifikan 0,001 atau sebesar 0,1%.Pada sisi lain nilai F tabel dengan variable bebas sebanyak 3 variabel dan sampel sejumlah 36 obyek pengamatan adalah 2,342. Jika dibandingkan maka dinyatakan bahwa  nilai  F  hitung  >  nilai  F  tabel  yang  berarti  secara  simultan  ketiga  variable  bebas mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  laba.  Hipotesis  kedua  (Hipotesis  2)  yang mengatakan  bahwa  secara  terpisah  (Parsial)  variable-variabel  kas  (X 1 ),  piutang  (X 2 )  dan persediaan  (X 3 )  tidak  terbukti  memberikan  pengaruh  secara  parsial  terhadap  variable  (Y) pencapaian  laba.  Penarikan  keyakinan  hipotesis  tersebut  didasarkan  pada  hal-hal  sebagai berikut  Variable  kas  (X 1 ),  mempunyai  nilai  0,000  secara  parsial  variable  ini  tidak  terbukti memberikan  pengaruh  terhadap  variable  (Y)  pencapaian  laba.  Variable  piutang  (X 2 ), memberikan pengaruh terhadap pencapaian laba (Y) sebesar 0,011. Variabel persediaan (X 3 ), mempunyai nilai -0,531 terhadap pencapain laba. Adapun kontribusi pengaruh masing-masing variable bebas terhadap variable terikat dalam penelitian ini dapat dijabarkan sebagai berikut Variable kas (X 1 ) memberikan pengaruh 0,000 terhadap pencapaian laba (Y). Pengertian yang terkandung  adalah  apabila  toko  Iqra  mengalami  peningkatan  kas  0,000  atau  0%  dari  tahun lalu,  maka  perlu  usaha  peningkatan  penjualan  supaya  kas  perusahaan  lebih  meningkat. Variable  piutang  memberikan  pengaruh  terhadap  laba  (Y)  sebesar  0,011  atau  1,1%.  Makna yang  terkandung  adalah  apabila  perusahaan  menambah  jumlah  piutangnya  sampai  sebesar 1,1%,  maka pada saat dan periode yang sama tersebut membuka peluang bagi toko Iqra untuk meningkatkan  laba  sampai  100%  dibandingkan  dengan  periode  sebelumnya  Variable persediaan  (X 3 )  -0,531  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  (karena  tanda  -)  akan mengurangi  laba  sebesar  -0,531.  Hipotesis  ketiga  (Hipotesis  3)  yaitu  bahwa  persediaan mempunyai  pengaruh  dominan  diantara  variable-variabel  kas  (X 1 ),  piutang  (X 2 )  terhadap kemampuan pencapaian laba ternyata tidak terbukti. Penolakan hipotesis ini berdasarkan hasil uji sebagai berikut:variable (X 1 ) yaitu variable kas memiliki nilai yang dominan kedua setelah piutang  dalam  upaya  pencapaian  laba  pada  toko  Iqra.  Variable  (X 2 )  yaitu  ternyata  memiliki nilai yang dominan dalam upaya kemampuan pencapaian laba pada toko Iqra. Variable (X 3 ) yaitu  variable  persediaan  yang  merupakan  faktor  yang  paling  rendah  dominannya  dalam kemampuan pencapaian laba pada toko Iqra.
Kata Kunci : Analisis, Manajemen, Modal, Kerja, Laba,

## Pendahuluan
Modal  kerja  ( working  capital ) merepresentasikan  dana-dana  temporer perusahaan, modal kerja tersebut digunakan  untuk  mendukung  opersional perusahaan dalam jangka pendek. Akuntan menyebutkan  modal  kerja  sebagai  asset lancar dikurangi kewajiban lancar. Kebutuhan  akan  modal  kerja  meningkat dikarenakan  adanya  ketidakseimbangan dalam  arus  masuk  dan  keluar  dari  bisnis akibat  fluktuasi  musiman  yang  terjadi. Penjualan  kredit,  penjualan  musiman,  atau perubahan  permintaan  yang  tidak  dapat diramalkan  akan  menciptakan  fluktuasi dalam arus kas perusahaan kecil.
Namun  tidak  dapat  dihindari, kadang  muncul  masalah  salah  satunya kapan  dan  faktor  apa  yang  harus  menjadi perhatian dan fokus utama untuk dikembangkan agar pencapaian laba tersebut  dapat  berjalan  lancar  dan  stabil dan  berkelanjutan,  karena  salah  dalam menentukan  titik prioritas kebijakan, maka yang  didapatkan  kelak  bukan  keuntungan justru  kerugian.Peran  manajemen  dan sumber daya yang lain sangat terkait untuk usaha  menciptakan  laba,  bukan  tanggung jawab pemilik saja, melainkan semua yang terkait  dengan  usaha  itu  harus  terlibat didalamnya.  Penganggaran  modal  harus diintergrasikan dengan perencanaan strategis  karena  investasi  yang  berlebihan atau  investasi  yang  tidak  mencukupi  akan mempunyai  konsekuensi yang  serius terhadap  masa  depan  perusahaan.  Jika perusahaan  akan  menanggung  beban  berat yang  tidak  perlu.  Jika  yang  ditanamkan tidak  cukup,  perusahaan  akan  mempunyai kapasitas  yang  tidak  memadai  dan  dapat
kehilangan  sebagian  pangsa  pasarnya untuk direbut perusahaan-perusahaan saingan.  Mendapatkan  kembali  konsumen yang hilang adalah sulit dan mahal.
Tujuan penelitian ini adalah sebagai  beriku  mengetahui  pengaruh secara  simultan  antara  kas,  piutang,  dan persediaan  terhadap  pencapaian  laba  pada usaha dagang (toko di Sorong). Mengetahui  pengaruh  secara  partial  antara kas,  piutang  dan  persediaan  terhadap pencapaian  laba  pada  usaha  dagang  (toko Di  Sorong).  Dan  mengetahui  faktor  yang paling  dominan  berpengaruh  dalam  upaya pencapaian  laba  pada  usaha  dagang  (toko di  Sorong)  diantaranya  kas,  piutang  dan persediaan.
METODOLOGI PENELITIAN
1. Definisi Konsep dan Operasional Variabel
Untuk  memperjelas  arti  variabel- variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian ini,  definisi  operasional  masing-masing variabel akan diuraikan sebagai berikut:
a. Kas (X1)
Merupakan  bentuk  aktiva  yang paling  likuid,  yang  bisa  digunakan  untuk memenuhi kewajiban financial perusahaan. Untuk mengetahui dan menghitung perputaran  kas  dapat  digunakan  rumus sebagai berikut:
Perputaran Kas = Penjualan  Tunai Kas  rata −rata
Rata-rata kas   = Kas  awal +Kas  akhir
2
b. Piutang (X2)
Merupakan  pertumbuhan  investasi dalam  bentuk  penyaluran  kredit  yang realisasinya dalam bentuk penjualan kredit. Setiap  analisis  ekonomi  yang  menyangkut
perbandingan antara manfaat dan pengorbanan. Untuk mengetahui
penentuan  jumlah  kebutuhan  modal  kerja berdasarkan  perputaran  modal  kerja,  salah satunya  piutang  dapat  dihitung  dengan rumus sebagai berikut:
Perputaran Piutang  = Penjualan  kredit Piutang  rata −rata
Rata – Rata Piutang = Piutang  awal +Piutang  akhir
2 c. Persediaan (X3) Persediaan
barang dagang
( merchandise  inventory )  adalah  barang- barang  yang  dimiliki  perusahaan  untuk dijual kembali. Angka perputaran persediaan menunjukkan berapa kali perusahaan mengganti persediaannya dalam  satu  tahun. Jangka  waktu  penjualan dalam  persediaan  menunjukkan  berapa hari, secara rata-rata, perusahaan menyimpan persediaannya sebelum terjual. Makin  pendek  jangka  waktu  ini,  makin baik bagi perusahaan. Untuk menggambarkan  keterangan  diatas  dapat dilihat dengan rumus: Perputaran Persediaan = Harga  Pokok  Penjualan  (HPP ) Persediaan  rata −rata Persediaan Rata-rata = Persediaan  awal +Persediaan  akhir 2 d. Profitabilitas (Y) Merupakan kemampuan modal perusahaan  yang  diinvestasikan    dalam aktiva  untuk  menghasilkan  keuntungan netto,  merupakan  perbandingan  antara keuntungan  bersih  setelah  pajak  dengan total aktiva rata-rata (ROA), menggunakan skala ratio dan dinyatakan dalam persentase.  Dapat  dirumuskan  sebagai berikut:
ROA = Laba bersih Total Aktiva
2. Populasi dan Sampel
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah Laporan Keuangan  Toko  Iqra  Sorong.  Sampel tehnik penentuan sample pada penelitian  ini  menggunakan  metode purpose sampling, yaitu tehnik sampling  dengan  mendasarkan  pada tujuan tertentu. Sampel penelitian yang terambil adalah  Laporan bulanan Toko Iqra periode tahun 2008-2010.
3. Jenis dan Sumber Data
Jenis  data yang  digunakan  dalam penelitian ini data sekunder. Data yang dibutuhkan  adalah  laporan  keuangan bulanan  tahun  buku  2008  –  2010. Sumber  data dalam  penelitian  ini diperoleh dari usaha dagang toko Iqra.
4. Pengumpulan Data .
Didalam  penelitian  yang  kami lakukan  maka  kami  mengumpulkan  data- data  yang  sangat  dibutuhkan  di  dalam menyelesaikan  tesis  ini.  Adapun  cara pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah sebagai  berikut  :    Data  Primer  yaitu  data yang diperoleh melalui penelitian langsung di  lapangan  berdasarkan  obyek  yang  akan diteliti.  Adapun  cara  pengumpulan  data yang  digunakan  adalah  sebagai  berikut: cara interview yaitu suatu bentuk penelitian dimana untuk mendapatkan data diadakan  suatu  wawancara  pada  pihak- pihak yang berkepentingan dengan kegiatan yang berhubungan analisis pengaruh manajemen modal kerja terhadap kemampuan pencapaian laba. Data Skunder yaitu data yang diperoleh melalui kepustakaan  serta  buku  atau  literature- literature yang berhubungan dengan obyek penelitian .
5. Dokumentasi yaitu mempelajari dokumen-dokumen yang berupa laporan keuangan bulanan toko Iqra.
6. Teknik Analisis Penelitian  ini  tergolong  dalam analisis  kuantitatif  yaitu  suatu  tehnik
analisa  dimana  data-data  yang  berbentuk angka-angka  akan  dianalisis  dengan  cara melakukan
penghitungan
dengan menggunkan  metode  statistik  analisis regresi  berganda  yang  dapat  dinyatakan sebagai berikut:
Y= ßo + ß1X1 + ß2X2 + ß3X3 + еi Keterangan:
Y = Profitabilitas X1 = Kas X2 = Piutang X3 = Persediaan ßo = Konstanta (intercept) ß1,ß2,ß3   = Koefisien regresi еi = Variabel pengganggu 7. Uji Hipotesis Prosedur  untuk  pengujian  statistiknya dengan langkah-langkah sebagai berikut:
a. Uji F (Uji Simultan F)
Uji  statistik  F  pada  dasarnya menunjukkan apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam
model mempunyai  pengaruh  secara  bersama- sama  terhadap  variabel  terikat,  atau variabel  independen  terhadap  variabel dependen.  Langkah-langkahnya  sebagai berikut:
a. Perumusan Hipotesis Ң0:  ß1=ß2=ß3=0    {Kas  (X1),  Piutang (X2), dan Persediaan(X3), tidak berpengaruh  terhadap  Profitabilitas (Y)}.
Ңi:ß1  ≠  ß2  ≠  ß3  ≠  0  {Kas  (X1),
Piutang (Kas X2), dan Persediaan(X3), tidak
berpengaruh
terhadap
Profitabilitas (Y)}.
b. Menentukan tingkat signifikan yaitu  ά =  5%  (tingkat  kesalahan  yang  dapat ditoleransi)  dengan  derajat  bebas  (n-k- 1), dimana n = jumlah pengamatan dan k = jumlah variabel independen.
c. Menentukan nilai F hitung menggunakan rumus: 𝐅𝐡𝐢𝐭𝐮𝐧𝐠 = 𝐑 𝟐 (𝐤 − 𝟏) (𝟏 − 𝐑 𝟐 ) (𝐧 − 𝐤 − 𝟏)
Dimana : Ғhitung  = hasil perhitungan R 2 = koefisien determinasi n            = jumlah sampel k                        =  jumlah  variabel independent.
d. Menentukan kriteria
1. H0          =  ditolak  dan  Hi  diterima  jika Ғhitung > Ғtabel
Artinya,  variabel  independen  secara simultan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap variabel dependen.
2. H0          =  diterima  dan  Hi  ditolak  jika Ғhitung ≤ Ғtabel
Artinya,variabel  independen  secara simultan  tidak  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel dependen .
b. Uji t ( Uji Parsial)
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen  terhadap  variabel  dependen secara  sendiri-sendiri  (parsial).  Adapun langkah-langkahnya adalah sebagai berikut
:
a. H  :  ß1,  ß2,  dan  ß3  =  0  tidak  terdapat pengaruh antara X1,X2,X3 terhadap Y H  :  ß1,  ß2,  dan  ß3  ≠  0  terdapat pengaruh X1,X2,X3 terhadap Y.
b. Menghitung  level  of  signifikan  (ά) sebesar 0,05% dengan (tingkat kesalahan yang dapat
ditoleransi),dengan  derajat  bebas  (n-k- 1),dimana  n  = jumlah  pengamatan  dan k = jumlah variabel.
c. Menentukan nilai t hitung
𝐭 𝐡𝐢𝐭𝐮𝐧𝐠 = 𝐛𝐣 𝐒𝐞(𝐛𝐣)
Dimana : t hitung = hasil perhitungan bj   = koefesien regresi Se  = standart error.
d. Menentukan Kriteria
1. Ho    =  ditolak  jika  t  hitung  <    -t  tabel atau > thitung >      t tabel Artinya,  variabel  independen  secara parsial mempengaruhi variabel dependen.
2. Ho = diterima jika –t tabel ≤ thitung ≤ t tabel Artinya,  variabel  independen  secara parsial  tidak  mempengaruhi  variabel dependen.
c. Asumsi Klasik Persamaan  regresi  tersebut  harus bersifat  BLUE  (Best  Linear  Unbiased Estimator), artinya pengambilan keputusan uji  F  dan  uji  t  tidak  boleh  bias.  Untuk menghasilkan keputusan yang BLUE maka harus  dipenuhi  diantaranya  empat  asumsi dasar    yang  tidak  boleh  dilanggar  oleh regresi linier yaitu :
1. Tidak boleh ada multikolinieritas.
2. Tidak boleh ada heterokedastisitas.
3. Tidak boleh ada autokrelasi. Apabila  salah  satu  dari  keempat asumsi  dasar  tersebut  dilanggar  maka persamaan  regresi  yang  diperoleh  tidak lagi  bersifat  BLUE  sehingga  pengambilan keputusan melalui:
1. Autokorelasi
Autokorelasi muncul karena
observasi  yang  berurutan  sepanjang  waktu berkaitan  satu  sama  lain  (Hanke  & Reiitsch,1998:360).  Masalah  ini  timbul karena  residual  tidak  bebas  dari  satu observasi  ke  observasi  lainnya.  Hal  ini disebabkan  karena  ”gangguan”  pada seorang  individu/kelompok  yang  sama pada  periode  berikutnya;  pada  data  kerat silang ( cross section ), masalah
autokorelasi  relatif  jarang  terjadi  karena gangguan  pada  observasi  yang  berbeda
berasal  dari  individu/kelompok  yang berbeda (Mudrajat Kuncoro,2007:90).
Autokorelasi  dapat  didefinisikan  sebagai korelasi  antar  observasi  yang  diurutkan berdasarkan  urut  waktu  (data  time  series) atau  data  yang  diambil  pada  waktu tertentu.  Jadi  dalam  model  regresi  linear diasumsikan tidak terjadi gejala autokorelasi,  artinya  residual  (Y  observasi –  Y  prediksi)  pada  waktu  ke  t(et)  tidak boleh  ada  hubungan  dengan  nilai  residual periode  sebelumnya.  Untuk  mengetahui ada  tidaknya  gejala  autokorelasi  maka perlu  dilihat  tabel  Durbin  Watson.  Jika nilai Durbin Wastson lebih kecil dibandingkan nilai teoritisnya menunjukkan adanya autokorelasi.
(Gujarati:201).  Perlu  dicatat  bahwa  uji Durbin Winston ini hanya digunakan untuk autokorelasi  tingkat  satu  (first  order autocorrelation)  dan  mensyaratkan  adanya intercipt dalam model regresi dan tidak ada variabel  lagi  diantara  variabel  penjelas. Hipotesis yang diuji adalah:
Ho  :  p  =  0  (baca:  hipotesis  nolnya  adalah tidak ada autokorelasi)
Ho  :  p  >  0  (baca:  hipotesis  alternatifnya adalah ada autokorelasi positif).
Keputusan  ada  tidaknya  autokorelasi adalah:
a. Bila  nilai  DW  lebih  besar  daripada batas  atas  (upperbound,  U),  maka koefesien  autokorelasi  sama  dengan nol.  Artinya,  tidak  ada  autokorelasi positif.
b. Bila  nilai  DW  lebih  rendah  daripada batas bawah (lowerbound,L), koefesien autokorelasi  lebih  besar  daripada  nol. Artinya ada autokorelasi positif’
c. Bila  nilai  DW  terletak  diantara  batas atas  dan  bawah,  maka  tidak  dapat disimpulkan.
2. Mulitikolinear Multikorelasi berarti adanya
hubungan  linear  yang  sempurna  atau  pasti
diantara  atau  sejumlah  variabel  yang menjelaskan dari model regresi.
Identifikasi  secara  statistik  ada  atau tidaknya gejala multikolinear dapat dilakukan dengan menghitung VIF
(varience inflation factor) dengan menggunakan rumus: VIF = 1/Tolerance VIF  (varience  inflation  factor) menyatakan tingkat ”pembengkakan” varians.  Apabila  VIF  lebih  besar  dari  10, hal  ini  berarti  terdapat  multikolinear  pada persamaan regresi. (Gujarai 157).
3. Heteroskedastisitas
Penyebaran  variabel  bebas  adalah tidak  konstan  (berbeda)  untuk  setiap  nilai tertentu variabel. Hal ini bisa diidentifikasi dengan  cara  menghitung  korelasi  Rank Sperman  antara  residual  dengan  seluruh variabel  bebas  atau  yang  menjelaskan (Gujarati:177) Rumus Rank Sperman, 𝐑𝐬 = 𝟏 − 𝐛   𝒅𝒊 𝟐 𝐧 − (𝐧 𝟐 − 𝟏)
Keterangan :
Di  =  perbedaan  dalam  rank antara  residual  dengan  variabel bebas ke i n   =  banyaknya data. HASIL PENELITIAN DAN

## PEMBAHASAN
A. Deskripsi Hasil Penelitian
Dalam  melakukan  olah  penelitian dan agar terjadi pemahaman mengenai alur pemikiran  yang  sama  terhadap  hasil penelitian, maka peneliti melakukan analisa  data  yang  dimulai  dari  analisis deskriptif  terhadap  variable  penelitian. Analisis  deskriptif  variable  penelitian  ini dimaksudkan untuk memberikan gambaran tentang  keberadaan  data  penelitian  yang
penelitian berasal dari data sekunder Toko Iqra  pada  periode  2008  –  2010.  Setelah melakukan  analisis  deskriptif  terhadap variable  penelitian,  olah  data  berlanjut pada  pengujian  asumsi  klasik.  Pengujian ini  dimaksudkan  untuk  melihat  ada tidaknya  kondisi  bias  pada  variable- variabel  penelitian  serta  kemungkinan untuk dapatnya dilakukan pengujian regresi  berganda.  Olah  data  penelitian terakhir  adalah  melakukan  uji  regresi berganda.  Pengujian  ini  dimaksudkan untuk  melihat  besaran  pengaruh  variable- variabel bebas terhadap variable terikatnya. 1. Analisis deskriptif variable
penelitian
a. Variable Kas (X 1 )
Kas  bagi  perusahaan  merupakan  asset utama  yang  dapat  dimanfaatkan  dan dipergunakan  setiap  saat  guna  kelancaran operasional.  Kas  juga  merupakan  asset yang harus dijaga dan diperhitungkan serta dianalisis  dengan  cermat  agar  setiap pemanfaatan  kas  baik  kas  masuk  maupun kas  keluar  dapat  menghasilkan  laba  bagi perusahaan.  Kas  yang  dimiliki  oleh perusahaan  adalah  baik  itu  uang  dalam perusahaan maupun yang disimpan di bank atas  nama  perusahaan.  Manajemen  kas dalam  perusahaan  dagang  Iqra  perlu ditingkatkan,  karena  kesalahan  dalam mengelola  kas  akan  membawa  dampak yang  fatal  bagi  perusahaan,  baik  jangka pendek  maupun  jangka  panjang.  Analisis posisi  kas  dilakukan  dengan  menghitung rata-rata  kas  setiap  periode  bulanan sehingga  dapat  diketahui  perputaran  kas setiap bulan dalam satu periode yang sama. Untuk  mengetahui  berapa  kali  perputaran kas  periode  2008-2010  dapat  dilihat  pada tabel berikut ini :
Table 1.Variable Perputaran Kas (X 1 )Toko Iqra Sorong Tahun 2008-2010
K as
2008 2009 2010 Total Mean Total Mean Total Mean 811,531 67,628 521,917 43,493  448,456 37,371 Dengan melihat table tesebut
tampak  jika  pada  tahun  2008  akumulasi kas  sebesar  Rp  233.096.950,00  atau sebesar  Rp  19.424.745,8333  per  bulannya dan rata-rata perputaran per bulannya 69,9 kali.  Pada  tahun  2009  akumulasi  kas adalah  sebesar  Rp  216.672.400,00  atau sebesar  Rp  18.056.033  per  bulannya  dan rata-rata perputaran per bulannya 43,5 kali terjadi  penurunan  disbanding  tahun  2008. Sedangkan  tahun  2010  akumulasi  kas  Rp 254.045.000,00 atau sebesar Rp
21.170.416,00  per  bulannya  dan  rata-rata perputaran per bulannya 37,4 kali.
b. Variable Piutang (X 2 )
Piutang  dalam  hal  ini,  piutang usaha  perusahaan  dagang  Iqra  merupakan asset perusahaan yang timbul dari transaksi penjualan  kredit.  Strategi  penjualan  secara kredit ini dengan tujuan meningkatkan laba perusahaan.  Keputusan  tentang  berapa banyak  piutang  akhirnya  akan  dimiliki perusahaan akan tergantung sebagian besar pada bagian pemasaran. Meskipun demikian, dampak keputusan tersebut akan terasa  pada  bagian  keuangan,  paling  tidak yang  menyangkut  masalah  pendanaan.
Dengan demikian, Nampak bahwa keputusan-keputusan keuangan bukan
hanya  terbatas  dilakukan  oleh  bagian keuangan  saja.  Analisis  ekonomi  tentang piutang pada dasarnya mencoba membandingkan manfaat dan pengorbanan yang  timbul  karena  memiliki  piutang. Karena  yang  itulah  diperlukan  identifikasi manfaat dan pengorbanan tersebut. Jumlah piutang yang dimiliki perusahaan, disamping  ditentukan  oleh  penjualan, persyaratan  penjualan  dan  standar  kredit juga dipengaruhi oleh manajemen (pengumpulan)  piutangnya.  Pencatatan piutang  yang  tidak  baik,  karyawan  yang kurang,  merupakan  factor-faktor  yang menyebabkan  mengapa  rata-rata  piutang meningkat,  membuat  perputaran  piutang lebih  rendah  dari  standar  persyaratan penjualan.  Analisis  untuk mengenali  calon pembeli  yang  baik  dan  yang  buruk  dapat dilakukan dengan berbagai cara. Salah satu cara  yang  mungkin  dipergunakan  adalah dengan menggunakan analisis
diskrimiman.  Dalam  setiap  analisis  untuk pengambilan keputusan membuat trade-off antara menolak atau mengabulkan permohonan.
Tingkat  perputaran  piutang  dapat dilihat pada tabel .2 berikut ini :
Table .2. Variable Perputaran Piutang (X 2 ) Toko Iqra Sorong Tahun 2008-2010
P iut ang 2008 2009 2010 Total Mean Total Mean Total Mean 12,759 1,06325 48,692  4,05767  12,203 1,017 Dengan  mendasarkan  pada  tabel  2. dapat dijabarkan hal-hal sebagai berikut :
a. Pada  tahun  2008  piutang  dagang (usaha Toko Iqra) sebesar Rp 4.328.127.960,2  (pertahun)  atau  Rp 360.677.330,016 setiap bulannya. Dengan  tingkat  perputaran  12,759  per tahunnya  atau  1,06  kali  perputarannya per bulan. b. Pada  tahun  2009  piutang  dagang (usaha Toko Iqra) sebesar Rp 2.446.501.994,2  (pertahun)  atau  Rp
203.875.166,184  setiap  bulannya.  Dan tingkat  perputarannya  48,692  kali pertahun atau 4,06 kali perbulan.
c. Pada  tahun  2010  piutang  dagang (usaha Toko Iqra) sebesar Rp 1.042.932.368,8  pertahun  atau  Rp
86.911.030,7333 per bulannya. Dengan tingkat perputaran pertahun 12,203 kali atau  1,017  kali  perputarannya  per bulan.
Secara  general  rata-rata  perputaran dapat disimpulkan semakin cepat perputaran  piutang  dapat  dijadikan  uang tunai maka akan meningkatkan kemampuan  pencapaian laba perusahaan. c. Variable Persediaan (X 3 ) Perusahaan  memiliki  persediaan dengan  maksud  untuk  menjaga  kelancaran operasionalnya.  Bagi  perusahaan  dagang, persediaan
barang
dagangan
memungkinkan perusahaan memenuhi permintaan  pembeli.  Meskipun  demikian
tidak berarti perusahaan harus menyediakan persediaan sebanyak- banyaknya untuk maksud tersebut.Persediaan yang tinggi menunjukkan perusahaan memenuhi permintaan  yang  mendadak  meskipun demikian  persediaan  yang  tinggi  akan menyebabkan perusahaan memerlukan modal  kerja  yang  makin  besar  pula. Apabila  perusahaan  mampu  memprediksi dengan  cepat  kebutuhan  akan  barang dagangannya,  maka  perusahaan  mampu menyediakan  stock  barang  tepat  pada waktunya  dengan  jumlah  yang  diperlukan. Persediaan  yang  besar  akan  menimbulkan keluwesan yang lebih besar bagi perusahaan,  tetapi  akan  menimbulkan biaya  besar  pula,  sebaliknya  persediaan yang  kecil  akan  menghemat  biaya  tetapi menimbulkan  gangguan  penjualan  tingkat perputaran  persediaan  dapat  dilihat  pada tabel 3 sebagai berikut :
Table 3.Variable Perputaran Persediaan (X 3 ) Toko Iqra Sorong Tahun 2008-2010
P ers edi aan 2008 2009 2010 Total Mean Total Mean Total Mean 10,163 0,847 12,547 1,046 10,98 0,915 Tingkat perputaran persediaan (inventory  tuinover)  yang  ditujukan  pada tabel diatas :
a. Pada  tahun  2008  tingkat  perputaran persediaan  10,163  kali  pertahun  atau rata-rata 0,847 per bulannya.
b. Pada  tahun  2009  tingkat  perputaran persediaan  pertahun  12,547  kali  atau rata-rata 1,046 perbulan, terjadi peningkatan jika disbandingkan dengan tahun 2008.
c. Sedangkan  tahun  2010  perputaran persediaan  pertahun  10,98  kali  atau rata-rata perbulan 0,915, terjadi penurunan  jika  dibandingkan  dengan tahun sebelumnya.
Dari  data  diatas  dapat  dsimpulkan semakin tinggi tingkat perputaran
persediaan  tersebut  maka  jumlah  modal kerja  yang  dibutuhkan  (terutama  yang harus  diinvestasikan  dalam  persediaan) semakin  rendah.  Untuk  dapat  mencapai tingkat perputaran yang tinggi, maka harus diadakan  perencanaan  dan  pengawasan persediaan  secara  teratur  dan  efisien. Semakin cepat atau semakin tinggi tingkat perputaran akan memperkecil resiko terhadap kerugian  yang disebabkan karena penurunan  harga  atau  karena  perubahan selera  konsumen.  Disamping  itu  akan menghemat  ongkos  penyimpanan  dan pemeliharaan terhadap persediaan tersebut.
d. Variable
(Y) Kemampuan Pencapaian Laba (Profitabilitas) Kemampuan pencapaian laba merupakan  fokus  usaha  dagang  Iqra,
karena  variable  ini  akan  menggambarkan kemampuan
operasional dalam menciptakan  laba  yang  menunjukkan kinerja  perusahaan  dari  sisi  keuangan. Profitabilitas
adalah kemampuan perusahaan memperoleh laba dalam hubungannya  dengan  penjualan,  total aktiva  maupun  modal  sendiri.  Oleh  sebab itu  guna  mencapai  laba  optimal,  maka
perusahaan  harus  melakukan  analisis perencanaan  laba.  Untuk  menggambarkan kondisi laba pada usaha dagang Iqra, salah satu  analisis  yang  dipergunakan  adalah ROA (Return on average assets) yaitu laba bersih terhadap total aktiva rata-rata dalam periode yang sama. Tabel 4 menggambarkan kondisi kemampuan pencapaian laba (profitabilitas). Tabel 4. Kemampuan Pencapaian Laba (Profitabilitas) Toko Iqra Tahun 2008-2010 Laba Bersih Total aktiva Rasio Mean 20 08 Total 19.715.815.388 34.450.789.898,4 57,23 50,313 Mean 1.642.984.615,66 2.870.899.158,2 20 09 Total 12.232.260.126 25.709.281.924,4 47,58 Mean 1.019.355.010,5 2.142.440.160,36 20 10 Total 10.429.322,879 22.608.775.247,8 46,13 Mean 869.110.239,916 1.884.064.603,98 Dengan  melihat  gambaran  pada tabel  4  dapat  dipaparkan  hal-hal  sebagai berikut:
a. Pada  tahun  2008  perusahaan  mampu meraih laba bersih Rp 19.715.815.388,00  atau  sekitar  Rp 1.642.984.615,66 tiap bulannya.
Sedangkan  total aktiva  atau  asset  yang dimiliki  oleh  perusahaan  sebagai  harta perusahaan  yang  dapat  dipergunakan sebagai  modal  kerja  perusahaan  pada tahun 2008 adalah sebesar Rp 34.450.789.898,40 atau rata-rata sebesar  Rp  2.870.889.258,2.  Dengan demikian rasio profitabilitas perusahaan  pada  tahun  2008  adalah 57,23.
b. Pada  tahun  2009  perusahaan  mampu memperoleh  laba  bersih      sebesar  Rp
12.232.260.125,00 atau rata-rata sebesar Rp 1.019.355.010,50. Sedangkan  total  aktiva  harta  kekayaan perusahaan  yang  dapat  dipergunakan sebagai  modal  kerja  perusahaan  pada tahun  2009  adalah  sebesar      Rp 25.709.281.924,40  atau  rata-rata  Rp 2.142.440.160,30.  Dengan  demikian
rasio  profitabilitas  perusahaan  pada tahun 2009 adalah 47,58.
c. Pada  tahun  2010  perusahaan  mampu meraih laba sebesar Rp 10.429.322.879,00  atau  rata-rata  Rp 869.110.239,916. Sedangkan total aktiva  atau  asset  yang  dimiliki  oleh perusahaan  sebagai  harta  kekayaan perusahaan  yang  dapat  dipergunakan sebagai  modal  kerja  perusahaan  pada tahun 2010 adalah sebesar Rp 22.608.775.247,80  atau  rata-ratanya sebesar  Rp  1.884.064.603,98.  Dengan demikian rasio profitabilitas perusahaan  pada  tahun  2008  adalah 46,13.
2. Analisis  Asumsi  Klasik  Variable Penelitian
a. Autokorelasi
Autokorelasi adalah pengujian untuk  mendeteksi  tingkat  keeratan  suatu hubungan  antar  variable  independen/ bebas.
Asumsi
autokorelasi ini didefinisikan  sebagai  terjadinya  korelasi antara dua pengamatan yang memungkinkan  munculnya  suatu  data dipengaruhi oleh data sebelumnya. Adanya
suatu  korelasi  bertentangan  dengan  salah satu  asumsi  acaknya.  Artinya  jika  ada autokorelasi  maka  dapat  dikatakan  bahwa data yang diperoleh tersebut kurang akurat. Untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya autokorelasi  digunakan  uji  Durbin  Watson yang  bisa  dilihat  dari  hasil  uji  regresi berganda.
Kriteria  penerimaan  dalam  uji Durbin Watson adalah sebagai berikut : a. Dalam pengujian tidak terjadi autokorelasi  apabila  DW  diatas,  DU (batas  atas)  yang  diperkenankan  dan regresi berganda bisa dilakukan.
b. Terjadi  autokorelasi  apabila  nilai  DW dibawah,  DL  (batas  bawah)  yang diperkenankan, dengan demikian regresi berganda tidak bisa dilakukan.
c. Apabila nilai DW diantara DL dan DU maka  pengujian  menjadi  bias  dan regresi berganda apabila tetap
dilakukan akan menghasilkan pemahaman yang menyesatkan.
b. Multi Kolinearitas
Multikol  adalah  suatu  keadaan yang  mengambarkan  hubungan  antara berbagai  variable  baik  itu  antara  variable bebas/independen  maupun  antara  variable bebas dengan variable dependent/tergantung. Suatu keadaan
dikatakan multikol jika hubungan (korelasi)  yang  tinggi  diantara  variable yang  ada  pada  sutau  obyek  penelitian. Secara statistik nilai korelasi yang diperkenankan adalah dibawah taraf signifikan (a) dan nilai VIF < 10.  Analisis regresi  berganda  akan  dapat  dilanjutkan apabila  dalam  hasil  uji  ini  surut  atau sebagian  besar  variable  penelitian  tidak dalam  kondisi  multikol.  Dalam  penelitian ini,  nilai-nilai  relakonship  dapat  dilihat pada tabel 5 dan tabel 6 berikut ini :
Tabel 5 Nilai korelasi Y X 1 X 2 X 3 Y 1,000 0,266 - 0,226 -0,626 X 1 0,058 0,058 0,092 0,013 X 2 0,092 0,092 - 0,001 X 3 0,000 0,013 0,001 - Tabel 6. Nilai VIF Variable bebas VIF Hitung VIF Standar Keterangan X 1 1,163 <10 Tidak multi kolinearitas X 2 1,369 <10 Tidak multi kolinearitas X 3 1,509 <10 Tidak multi kolinearitas
Dengan  melihat  tabel  5  tersebut nampak  jika  semua  variable  penelitian mempunyai  nilai  korelasi  dibawah  taraf signifikansi  yang  diperkenankan,  yaitu dalam penelitian ini sebesar 0,005 atau  =
5%. Sedangkan jika mengacu pada tabel  6 nampak  jika  semua  variable  bebas  dalam penelitian  ini  mempunyai  nilai  VIF  <  10 yang  berarti  bahwa  tidak  ada  satupun variable  bebas  yang  memiliki  keterkaitan antara  satu  dengan  yang  lainnya.  Makna
yang  terkandung  adalah  bahwa  penelitian ini  layak  untuk  dilanjutkan  pada  analisis regresi berganda.
c. Heteros Kedastisitas
Pengujian  asumsi  klasik  heteros kedastisitas  dilakukan  untuk  melihat  ada tidaknya  data-data  atau  variable-variabel penelitian  yang  homogeny.  Heterogenitas data variable akan mengakibatkan koefesien  regresi  yang  efisien  menjadi tidak  efisien,  sehingga  akan  berdampak
pada  hasil  penelitian  yang  bias  dan menyesatkan  pemahaman  dan  berakibat pada  salah  satu  penarikan  hipotesis penelitian.  Suatu  data  obyek  penelitian dikatakan homogeny apabila nilai R > 0,1. Apabila suatu data bersifat homogen, maka analisis  dan  olah  data  dapat  dilanjutkan analisis  regresi  berganda.  Pada  penelitian ini  hasil  uji  heteros  kedastisitas  dapat dilihat pada tabel 7 berikut ini :
Tabel 7. Hasil Uji Heteros Kedastisitas R R square Adjested R. Square Standar uji Keterangan 0,637 0,406 0,351 R > 0,1 Tidak heteros kedastisitas Dengan  mengacu  pada  tabel  7
tersebut  nampak  jika  nilai  R  dalam penelitian ini berada pada nilai 0,637 yang berarti  diatas  standar  uji  R  >  0,1.  Makna yang  terkandung  adalah  dalam  penelitian ini semua data dan variable penelitian tidak terjadi  heterogen,  sehingga  pengujian dapat dilanjutkan pada uji regresi berganda.
d. Analisis Regresi Berganda
1. Hasil uji keseluruhan
Analisis  regresi  berganda  dalam penelitian ini memiliki variable bebas lebih dari  satu,  yaitu  :  X 1 ,  X 2 ,  dan  X 3 .  Perlu diketahui bahwa dalam analisis ini terdapat beberapa  alat  uji  atau  kriteria  pengolahan data  regresi,  yang  semua  alat  uji  tersebut merupakan  bagian  dari  analisis  regresi berganda.  Sebelum  melakukan  analisis perlu  sekali  lagi  kita  mengetahui  apakah variable-variabel
bebas tersebut
mempunyai pengaruh yang besar atau kecil
terhadap  variable  terikatnya,  yang  dalam penelitian ini adalah profitabilitas (kemampuan  pencapaian  laba).  Untuk  itu akan  dilakukan  analisis  secara  bertahap terhadap  variable  bebasnya,  kemungkinan besaran  pengaruh  yang  signifikan  masing- masing variable bebas baik itu variable kas (X 1 ), variable piutang (X 2 ), serta persediaan (X 3 ) terhadap variable laba (Y). Selain  itu  juga  nanti  akan  diketahui  dari kinerja  variable  bebas  tersebut,  variable yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap  variable  laba.  Jadi  sebenarnya dalam  analisis  regresi  berganda  tersebut tidak  hanya  memberikan  informasi  berapa besaran  jumlah  pengaruh  variable  yang masuk  ke  dalam  model,  tetapi  sekaligus nilai  yang  ada  masing-masing  pada masing-masing  variable  bebas.  Dalam penelitian  ini  hasil  uji  model  secara keseluruhan  tampak  pada  tabel  8  berikut ini Tabel 8 Analisi Uji Keseluruhan Model R K Square Adjusted R Square Std Eror of the estimate R Square Change F Change Df 1 Df 2 Sig f change Durbin Watson 1 0,637 0,406 0,351 0,094220 0,406 7,298 3 32 0,001 Dengan  melihat  pada  tabel  8 nampak  bahwa  ketiga  variable  bebas
dalam  pengujian  ini  memberikan  nilai yang  baik.  Secara  jelas  tabel  8  analisa  uji
keseluruhan
tersebut memberikan informasi mengenai k square atau koefisien  determinan  sebesar  0,406.  Hal tersebut  bermakna  bahwa  pengaruh  dari ketiga  variable  bebas  terhadap  vaariabel terikat  sebesar  40,6%  dengan  tingkat signifikan  0,001.  Hasil  ini  memberikan estimasi  kesalahan  yang  masih  dibawah taraf  signifikan  (a)  5%  atau  0,005.  Makna yang dapat diambil adalah secara keseluruhan ketiga variable bebas memberikan pengaruh yang positif terhadap  pencapaian  sebesar  40,6%  atau sisanya dipengaruhi oleh variable yang lain diluar variable penelitian.
2. Uji F (Simultan)
Untuk
mengetahui besaran pengaruh masing-masing variable kas (X 1 ), variable  piutang  (X 2 ),  serta  variabel persediaan (X 3 ) terhadap variable laba (Y) dilakukan  dengan  menggunakan  uji  F (Simultan  atau  Uji  Serentak).    Berkenaan dengan  pengujian  secara  serentak  atau simultan  ini,  maka  hipotesis  yang  akan  di uji  akan  dapat  dinyatakan  positif  apabila nilai  F  hitung  lebih  besar  daripada  nilai  F tabel  (Standar)  dan  tingkat  signifikasi dibawah  taraf  signifikan  yang  disyaratkan 5%  atau  a  =  0,005.  Hasil  uji  F  ini  dalam penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  tabel 9.berikut ini:
Tabel 9. Hasil Uji F (simultan) Model Sum of squares df Mean Squares F Sig Regression
Residual Total 0,194 0,284 0,478 3 32 35 0,065 0,009 7,298 0,001 Dengan  melihat  pada  tabel  9 tersebut  nampak  nilai  F  hitung  sebesar 7,289 dengan tingkat signifikasi 0,001 atau sebesar  1%.  Pada  sisi  lain  nilai  F  tabel dengan variable bebas sebanyak 3 variabel dan sampel sejumlah 36 obyek pengamatan  adalah  sebesar  2,342.  Jika dibandingkan maka dapat dinyatakan bawa nilai  F  hitung  >  nilai  F  tabel  yang  berarti secara  simultan  ketiga  variable  bebas mempunyai  pengaruh    yang  signifikan terhadap  laba.  Pemahaman  yang  dapat diambil  dari  hasil  uji  ini  adalah  adanya hipotesis  pertama  (Hipotesis  I)  yang menyatakan  bahwa  variable  kas  (X 1 ), variable  piutang  (X 2 )  serta  variable persediaan  (X 3 )  secara  bersama-sama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  variable  laba  (Y)  dapat  diterima dan terbukti.

## 3. Hasil Uji t (Parsial)
Uji  t  (Parsial)  ini  dilakukan  untuk mengetahui  besaran  pengaruh  masing- masing  variable  bebas  terhadap  variable terikat  secara  signifikan.  Selain  itu  juga dengan  melakukan  uji  t  ini,  dalam penelitian  ini  akan  dapat  dilakukan pengujian  hipotesis  kedua  (Hipotesis  2) yaitu  secara  terpisah  (Parsial)  variabel- variabel  kas  (X 1 ),  variable  piutang  (X 2 ) serta  variable  persediaan  (X 3 )  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variable laba (Y). Uji t akan dinyatakan memberikan  hasil  yang  positif  pada variable terikat apabila nilai t hitung > nilai t  tabel  dengan  tingkat  signifikasi  dibawah taraf signifikan yang disyaratkan  yaitu 5% atau  sebesar  0,005.  Dalam  penelitian  ini hasil uji t (Parsial) dapat dilihat pada tabel 10 berikut ini :
Tabel.10 Hasil Uji t (parsial)
Variable Unstandardized Coefficients  Unstandardized Coefficients t Sig B Std Error Beta 1 (constant) Kas Piutang Persediaan 0,498 0,000 0,011 -0,531 0,139 0,001 0,013 0,131 0,043 0,136 -0,680 3,575 0,295 0,852 -4,064 0,001 0,770 0,401 0,000 Dengan  mengacu  pada  tabel  10 tersebut nampak bahwa secara keseluruhan semua  variable  bebas  penelitian  ini  yaitu kas  (X 1 ),  piutang  (X 2 ),  serta  persediaan (X 3 )  secara  terpisah  tidak  berpengaruh
signifikan  terhadap  laba  yang  dalam penelitian ini sebagai variable terikat (Y).
Kesimpulan tersebut ditarik berdasarkan pada kriteria uji t yang tampak pada tabel 11 berikut ini: Tabel 11..Kriteria Penurunan Uji t Variable Bebas t hitung t tabel Sig a Keterangan X 1 X 2 X 3
0,295 0,852 -0,064 2,342 2,342 2,342 0,770 0,401 0,000 0,05 0,05 0,05 Tidak berpengaruh signifikan Tidak berpengaruh signifikan Tidak berpengaruh signifikan Dengan  berdasarkan  pada  tabel  11
maka  besaran  koefesien  masing-masing variable  bebas  terhadap  variable  terikat dapat dilihat dengan rumus berikut ini : Y  =  0,498  +  0,000  X 1 +  0,011  X 2 +  (- 0,531) X 3 + ei Pemahaman  yang  dapat  diambil dari  rumus  tersebut  dapat  dipaparkan sebagai berikut:
a) Variable kas (X 1 ), memberikan pengaruh terhadap pencapaian laba (Y) sebesar 0, 000.
b) Variable  piutang  (X 2 ),  memberikan pengaruh terhadap pencapaian laba (Y) sebesar 0,011, jika dibandingkan dengan variable lainnya.
c) Variable  persediaan  (X 3 ),  memberikan pengaruh terhadap pencapaian laba (Y) sebesar -0,531.
Adapun kontribusi pengaruh masing-masing  variable  bebas  terhadap variable  terikat  sebagaimana  tampak  pada tabel 11 dapat dijabarkan sebagai berikut:
a) Variable kas (X 1 ) memberikan pengaruh  0,000  terhadap  laba  (Y). Pengertian  yang  terkandung  adalah apabila terjadi peningkatan laba, bukan dikarenakan adanya peningkatan kas.
b) Variable  piutang  (X 2 )  memberikan pengaruh  terhadap  laba  (Y)  sebesar 0,011  atau  1,1%.  Pemahaman  yang tercipta  adalah  apabila  perusahaan menambah  jumlah  piutangnya  sebesar 1,1%, maka pada saat dan periode yang sama  tersebut  membuka  peluang  bagi toko  Iqra  untuk  meningkatkan    laba sampai  100%  dibandingkan  dengan periode berikutnya.
c) Variable  persediaan  (X 3 )  memberikan pengaruh  -0,531.  Pemahaman  yang tercipta  adalah  sikap  penambahan (karena  tanda  -)  persediaan  akan mengurangi laba sebesar 0,531.
Sekilas melihat, mempelajari serta memahami manfaat uji t, maka kesimpulan yang  dapat  ditarik  dari  adanya  hipotesis kedua  (Hipotesis  2)  yang  menyatakan
bahwa  secara  terpisah  (Parsial)  variabel- variabel  kas  (X 1 ),  piutang  (X 2 )  dan persediaan  (X 3 )  tidak  terbukti  mempunyai pengaruh secara partial.
4. Uji Dominasi
Uji  Dominasi  dilakukan  untuk menemukan  dan  menentukan  faktor  atau variable-variabel  bebas  dari  suatu  obyek penelitian  yang  mempunyai  dominasi dalam  mempengaruhi  variable  terikatnya. Makna  dominasi  dalam  mempengaruhi
variable  terikatnya,  makna  dominasi  disini adalah  variable  yang  tergolong  variable dominan hendaknya selalu menjadi prioritas perusahaan dalam mempromosikan  keberadaannya  dalam penetapan tujuan serta target operasional.Uji Dominasi dilakukan dengan  membandingkan  antara  korelasi per subsystem terhadap keberadaan variable  terikatnya.  Dalam  penelitian  ini hasil dominasi terlihat dalam tabel 12. Tabel 12. Hasil uji dominasi Variable bebas Standardized Coefficient Beta Keterangan X 1 0,043 Dominan 2 X 2 0,136 Dominan 1 X 3 -0,680 Dominan 3 Dengan  mengacu  pada  tabel  12 dapat dijelaskan hal-hal sebagai berikut : a) Variable X 1 yaitu variable kas memiliki nilai 0,043 dalam kemampuan pencapain laba toko Iqra.
b) Variable  X 2 yaitu  variable  piutang ternyata memiliki nilai 0,136 kontribusi dominan dalam upaya pencapaian laba toko Iqra.
c) Variable  X 3 yaitu  variable  persediaan merupakan  faktor  yang  paling  rendah dominannya  dalam  upaya  pencapaian laba pada toko Iqra.
Hasil  uji  dominasi  tersebut  ternyata menolak  hipotesis  ketiga  (Hipotesis  3) yaitu  bahwa  persediaan  mempunyai pengaruh  dominan  diantara  variable kas (X 1 ), piutang (X 2 ) secara signifikan terhadap laba toko Iqra.

## B. Pembahasan
Setelah  melakukan  semua  analisis dan  olah  data  maka  dapat  dibuktikan apabila  toko  Iqra  ingin  meningkatkan kemampuan  pencapaian  laba  usahanya,
maka hendaknya mempertimbangkan faktor-faktor sebagai berikut : 1. Kas Pemilik usaha harus selalu memperhatikan  posisi  kas  dalam  laporan keuangannya.  Secara  empiris  terbukti bahwa  kas  merupakan  faktor  kedua  yang menentukan  besar  kecilnya  kemampuan pencapaian  laba.  Oleh  karena  itu  harus selalu  dilakukan  upaya-upaya  pengelolaan kas  dan  menambah  adanya  aliran  kas masuk  yang  didapatkan  dari  peningkatan penjualan barang. Dalam penelitian nampak  jika  pada  tahun  2008  akumulasi kas pada tahun 2008 sebesar Rp
233.096.950,00  atau  Rp  19.424.745,83 perbulan.  Dan  pada tahun  2009  akumulasi kas  sebesar  Rp  216.672.400,00  atau  Rp 18.056.033,00 perbulannya, terjadi penurunan  Rp  1.368.713,00  perbulannya. Sedangkan pada tahun 2010 akumulasi kas sebesar             Rp 255.795.000,00 atau Rp 21.316.250,00 perbulannya, terjadi kenaikan Rp 3.260.217,00 dibanding tahun sebelumnya  yaitu  tahun  2009.  Jika keberadaan  kas  dari  tahun  ke  tahun  dapat
dipertahankan  atau  dinaikkan  akan  dapat mempengaruhi  kelancaran  operasioanal perusahaan yang dijalankan.

## 2. Piutang
Piutang bagi perusahaan juga perlu ditingkatkan  pengelolaannya,  karena  dari hasil penelitian variable ini paling dominan dan  sangat  berpotensi  untuk  memperbesar laba  berusahaan.  Untuk  itu  pengelolaan dan manajemen piutang perlu diperlakukan prinsip-prinsip kehati-hatian dan diusahakan secepatnya piutang atau perputaran  piutang  dijadikan  uang  tunai. Sehingga  tidak  mengganggu Cash  Flow perusahaan.  Dalam  penelitian  nampak akumulasi  piutang  tahun  2008  sebesar  Rp 3.943.156.960,20  atau  rata-rata  perbulan Rp  328.596.413,35.  Pada  tahun  2009 akumulasi piutang sebesar Rp 2.446.501.999,20  atau                          Rp 20.387.516,6 rata-rata perbulannya. Sedangkan  tahun  2010  sebesar      Rp 1.070.953.372,80 atau sebesar Rp 89.241.114,3166  rata-rata  perbulannya.
Dari  gambaran  tersebut  meskipun  piutang mengalami penurunan tiap tahunnya namun  dalam  penelitian  tersebut  masih memberikan  kontribusi  pencapaian  laba perusahaan. Jika  dikelola  dengan  baik  dan perputaran  piutang  menjadi  kas  tunai dijaga dengan baik. Maka akan meningkatkan kemampuan pencapaian laba. Hal ini pun bermakna jika perusahaan mampu untuk selalu meningkatkan piutang yang  dimasa  depan  dapat  memaksimalkan aliran  kas  masuk  berupa  pendapatan operasional  sehingga  diharapkan  dimasa mendatang  tercapai  laba  yang  signifikan. Dengan  demikian  penelitian  ini  pada intinya mendukung
teori yang
dikemukakan  oleh  Syahrial  dan  juga Sartono,  yaitu  jika  besaran  piutang  yang terjadi  pada  suatu  perusahaan  akan  dapat menimbulkan  besaran  pendapatan  dan
profitabilitas yang signifikan dimasa mendatang.
3. Persediaan Persediaan  dari  hasil  penelitian yang dibuktikan dengan analisis mempunyai  nilai  dominasi  yang  kecil. Namun  demikian  persediaan  merupakan asset perusahaan, perlu pengelolaan, perencanaan  dan  pengendalian.  Perputaran persediaan  atau  keluar  masuknya  barang perlu  mendapatkan  perhatian  serius  oleh pemilik  usaha.  Tingginya  persediaan  yang tidak  diimbangi  perputaran,  persediaan akan berdampak pada operasional perusahaan,  terutama  berdampak  pada Cost  atau  berbagai  biaya  dimasukkannya biaya  gudang,  biaya  pemeliharaan,  resiko kadaluarsa, resiko kerusakan dan berubahnya  selera  masyarakat  terhadap suatu barang. Pada tahun 2008 jumlah atau akumulasi persediaan sebesar Rp 19.715.815.383,00 atau rata-rata perbulannya  Rp  1.642.984.615,25.  Pada tahun  2009  sebesar  Rp  12.232.260.026,00 atau rata-rata perbulannya Rp 1.019.355.002,16 terjadi penurunan sebesar  Rp  623.629.613,09  dibanding tahun  2008.  Sedangkan  pada  tahun  2010 akumulasi persediaan Rp 10.714.523.879,00 atau rata-rata perbulannya  Rp  892.876.989,916,  terjadi penurunan juga dibanding tahun sebelumnya  sebesar  Rp  126.478.012,25 jika dibanding tahun 2009. Melihat kondisi yang ada, jika perusahaan mampu merencanakan,  mengelola,  mengendalikan maka variable persediaan mampu meningkatkan kemampuan pencapaian laba perusahaan dimasa-masa akan datang.
4. Kemampuan  Pencapaian    Laba (Profitabilitas)
Laba  merupakan  tujuan  utama perusahaan  dalam  sikap  operasionalnya. Jika  dalam  kegiatan  usahanya  perusahaan tidak mampu mencapai laba yang
diinginkan,  maka  dapat  dikatakan  jika kinerja  perusahaan  tersebut  adalah  buruk. Dalam  penelitian  ini  didapatkan  data  jika selama  2008  bahwa  toko  Iqra  mampu meraih laba Rp 3.490.452.169,00 atau rata- rata  perbulannya  Rp  290.871.014,083,00. Sedangkan  total  asset  yang  dimiliki  oleh perusahaan sebagai harta kekayaan perusahaan  yang  dapat  dipergunakan sebagai modal kerja perusahaan pada tahun 2008  adalah  sebesar  Rp  34.450.789.898,5 atau rata-rata perbulannya Rp
2.870.899.158,20.  Dengan  demikian  rasio profitabilitas  perusahaan  pada  tahun  2008 adalah sebesar Rp 10,132. Dan pada tahun 2009  perusahaan  mampu  meraih  laba sebesar Rp 1.499.449.870,34 atau rata-rata perbulannya Rp 124.954.072,528.
Sedangkan rata aktiva atau harta perusahaan  yang  dapat  dipakai  sebagai modal kerja adalah sebesar Rp 25.709.281.925,20 atau rata-rata perbulannya  sebesar  Rp  2.142.440.160,43.
Dengan demikian rasio profitabilitas perusahaan  pada  tahun  2009  Rp  5,832. Pada  tahun  2010  perusahaan  mampu memperoleh  laba  sebesar        Rp 582.666.688,31  atau  rata-rata  perbulannya Rp 48.555.557,3591. Sedangkan total asset yang  dimiliki  perusahaan  yang  dapat dipergunakan sebagai modal kerja perusahaan  sebesar  Rp  22.608.775.247,8 atau  rata-rata  perbulannya  sebesar  Rp 1.884.064.603,98.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  analisis  yang  telah dilakukan  pada  bab  sebelumnya  dapat dijelaskan  bahwa  penelitian  ini  berfokus pada  faktor-faktor  yang  mempengaruhi pencapaian laba masa depan. Hasil uji dan olah  data  menerangkan  hal-hal  sebagai berikut :
1. Hipotesis  pertama  (Hipotesis  1)  yang mengatakan  bahwa  variable  kas  (X 1 ),
variable  piutang  (X 2 )  serta  variable persediaan  (X 3 )  secara  bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap variable laba  (Y)  dapat  dibuktikan  pada  Uji  F sehingga dapat diterima dan terbukti.Penilaian  keyakinan  hipotesis tersebut  didasarkan  pada  hasil  uji bahwa  nilai  F  hitung  adalah  sebesar 7,298  dengan  tingkat  signifikan  0,001 atau sebesar 0,1%.Pada sisi lain nilai F tabel dengan variable bebas sebanyak 3 variabel dan sampel sejumlah 36 obyek pengamatan adalah 2,342. Jika dibandingkan  maka  dinyatakan  bahwa nilai  F  hitung  >  nilai  F  tabel  yang berarti  secara  simultan  ketiga  variable bebas  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap laba.
2. Hipotesis  kedua  (Hipotesis  2)  yang mengatakan  bahwa  secara  terpisah (Parsial)  variable-variabel  kas  (X 1 ), piutang  (X 2 )  dan  persediaan  (X 3 )  tidak terbukti  memberikan  pengaruh  secara parsial terhadap variable (Y) pencapaian  laba.  Penarikan  keyakinan hipotesis  tersebut  didasarkan  pada  hal- hal  sebagai  berikut  :Variable  kas  (X 1 ), mempunyai  nilai  0,000  secara  parsial variable  ini  tidak  terbukti  memberikan pengaruh terhadap variable (Y) pencapaian laba. Variable piutang (X 2 ),
memberikan pengaruh terhadap pencapaian laba (Y) sebesar 0,011.
3. Variabel  persediaan  (X 3 ),  mempunyai nilai  -0,531  terhadap  pencapain  laba. Variable kas (X 1 ) memberikan pengaruh  0,000  terhadap  pencapaian laba  (Y).  Pengertian  yang  terkandung adalah  apabila  toko  Iqra  mengalami peningkatan  kas  0,000  atau  0%  dari tahun lalu, maka perlu usaha peningkatan  penjualan  supaya  kas perusahaan  lebih  meningkat.  Variable piutang
memberikan pengaruh terhadap  laba  (Y)  sebesar  0,011  atau
1,1%.  Makna  yang  terkandung  adalah apabila  perusahaan  menambah  jumlah piutangnya  sampai  sebesar  1,1%, maka pada saat dan periode yang sama tersebut  membuka  peluang  bagi  toko Iqra  untuk  meningkatkan  laba  sampai 100%  dibandingkan  dengan  periode sebelumnya.Variable  persediaan  (X 3 )  -
0,531 menyatakan bahwa setiap penambahan  (karena  tanda  -)  akan mengurangi laba sebesar -0,531.
4. Hipotesis  ketiga  (Hipotesis  3)  yaitu bahwa persediaan mempunyai pengaruh  dominan  diantara  variable- variabel kas (X 1 ), piutang (X 2 ) terhadap  kemampuan  pencapaian  laba ternyata  tidak  terbukti.  Penolakan hipotesis  ini  berdasarkan  hasil  uji sebagai  berikut  Variable  (X 1 ),  yaitu variable  kas  memiliki  nilai  yang dominan  kedua  setelah  piutang  dalam upaya  pencapaian  laba.  Variable  (X 2 ) yaitu  ternyata  memiliki  nilai  yang dominan  dalam  upaya  kemampuan pencapaian  laba  pada  toko  Iqra.
Variable (X 3 ) yaitu variable persediaan yang  merupakan  faktor  yang  paling rendah dominannya dalam kemampuan pencapaian laba pada toko Iqra.

## DAFTAR PUSTAKA
Suharsimi Arikunto, 1998. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek,  Edisi  Revisi  IV.  Penerbit RINEKA CIPTA.
Sugiyono, 2003. Metode Penelitian Bisnis, Edisi  Kelima,  Penerbit  Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI). Burhan Murgiyantoro, Gunawan, Marzuki, Statistik  Terapan,  2002.  Edisi kedua (Revisi), Gajah Mada
Universtiy Press.
Marheany  Djumadi,  2010.  Metodologi Riset, STIE “ABI” Surabaya.
Algifari,  1997.  Analisis  Statistik  untuk Bisnis,  Edisi  pertama,  Penerbit BPPE UGM, Yogyakarta.
Belkawuni,  Achmed  Riahi,  2009.  Teori Akuntansi,  Edisi  Pertama,  Jilid Dua,  Terjemahan  Marwata  dkk, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Djarwanto,  Ps  dan  Pangestu  Subagyo,
1998, Statistik Induktif Edisi Keempat, Penerbit BPPE, Yogyakarta. Eko  Widodo  Lo,  2001.  Rasio  Keuangan Untuk Mengukur Asosiasi Likuiditas,  Strimilar  Modal,  dan Kualitas Aktiva dengan Profitabilitas. Ikatan Akuntansi  Indonesia, 2002. Standar Akuntansi Indonesia, Penerbit Salemba Empat, Jakarta. J.  Fred.  Weston  dan  Eugene  F.  Bringham, 1998. Dasar-Dasar Manajemen Keuangan,  Edisi  Kesembilan,  Jilid
I, Penerbit Erlangga, Jakarta. Munawir,  S.  1992.  Analisa  Laporan Keuangan, Edisi Keempat, Cetakan Ketiga. Penerbit Liberty, Yogyakarta. Sartono, Agus, 2001. Manajemen Keuangan Teori dan Aplikasi Edisi Keempat. Penerbit BPFZ, Yogyakarta.
Syahrul,  SE.,  Muhammad  Afdi  Nizar,  SE. 2000,  Kamus  Akuntansi,  Penerbit Citra Harta Prima.