DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
Analisis Strategi Pemasaran melalui Instagram untuk Meningkatkan Volume Penjualan pada Usaha Buket eightbucket.id
Analyze Marketing Strategies Through Instagram to Increase Sales Volume in The Bouquet Business eightbucket.id

## Hanik Amaria
Universitas Islam Balitar E-mail: hanikamaria84@gmail.com Artikel Info ABSTRAK Genesis Artikel: Diterima: 1 Maret 2023 Disetujui: 2 Maret 2023 Diterbitkan: 3 Maret 2023 Hal. 19-26 Saat  ini  budaya  memberikan  buket  pada  orang-orang  spesial sebagai  bentuk  dari  penghormatan,  memberikan  selamat  atau hadiah  sebagai  tanda  kasih  sayang.  Buket  dapat  berupa  rangkaian bunga,  snack  atau  barang  yang  disukai  oleh  penerima  yang dirangkai dengan sangat elok sehingga membuat penerima menjadi tersanjung  dan  bahagia.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui bagaimana strategi pemasaran melalui Instagram untuk meningkatkan  volume  penjualan  buket  bunga  pada  eightbucket.id. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  4P  yaitu Product,  Price,  Promotion  dan  Place yang  dilakukan  pemilik melalui akun Instagramnya sangat lengkap dan menarik. Informasi tentang produk dengan mengupload berbagai variasi buket dengan caption menarik,  selalu update  reels dan story IG  serta memberikan give  away membuat  para  calon  konsumen  merasa tertarik  untuk  menjadi followers dan  membeli  produk  yang  dibuat sehingga menunjukkan peningkatan volume penjualan yang sangat signifikan.
Kata Kunci:
Strategi Pemasaran;
Instagram; Volume Penjualan

## Keywords:
Marketing Strategy; Instagram; Sales Volume

## ABSTRACT
Nowadays the culture gives bouquets to special people as a form of respect,  giving  congratulations  or  gifts  as  a  sign  of  affection.  A bouquet  can  be  a  flower  arrangement,  snack  or  item  that  is  liked by the recipient that is assembled very beautifully so as to make the recipient  flattered  and  happy.  The  purpose  of  this  study  is  to  find out how the marketing strategy through Instagram to increase the sales  volume  of  bouquets  flowers  on  eightbucket.id.  The  results showed  that  the  4P  marketing  strategy,  namely  Product,  Price, Promotion  and  Place  carried  out  by  the  owner  through  his Instagram  account,  is  very  complete  and  attractive.  Information about  products  by  uploading  various  variations  of  bouquets  with interesting  captions,  always  updating  reels  and  IG  stories  and providing  give  away  makes  potential  consumers  feel  interested  in becoming  followers  and  buying  products  made  so  that  it  shows  a very significant increase in sales volume.

## PENDAHULUAN
Merintis usaha dengan modal kecil menjadi tantangan bagi orang-orang yang memiliki jiwa
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
wirausaha.  Kemampuan  melihat  peluang  pasar  menjadikan  modal  utama  untuk  segera  memulai bisnisnya.  Menurut  Mariotti  (2013:147)  Peluang  diartikan  sebagai  bentuk  mewujudkan  ide  bisnis yang potensial untuk memenuhi kebutuhan ataupun keinginan hidup bagi para konsumen.
Bagi  usaha  yang  masih  baru  atau  rintisan  strategi  pemasaran  menjadi  sangat  penting  untuk mengenalkan  usaha dan produk kepada  konsumen. Strategi pemasaran menurut  Sudarsono (2020) merupakan  rencana  utama  yang  lengkap  dan  rinci  sehingga  dapat  menjelaskan  bagaimana  usaha dapat  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan  sesuai  dengan  misi  dari  usaha  yang  dijalaninya. Dengan strategi pemasaran yang baik maka dapat mendorong perkembangan usaha menjadi sangat cepat  dengan  dikenalnya  usaha  dan  produk  secara  luas  sehingga  volume  penjualan  dapat ditingkatkan.
Strategi  pemasaran  menurut  Assauri,  (2013)  merupakan  rangkaian  kebijakan  pada perusahaan  dalam  mencapai  tujuan  dan  sasaran  usaha  sehingga  memberikan  arah  yang  jelas  dari waktu  ke  waktu  sesuai  tingkatan  dan  alokasi  yang  sudah  ditentukan  utamanya  sebagai  tanggapan perusahaan dalam merespon lingkungan dan kompetitor yang selalu berubah dan berkembang dari waktu  ke  waktu. dalam strategi pemasaran  umumnya digunakan seperangkat  alat pemasaran yang dikenal dengan marketing mix 4P, yaitu product (produk), price (harga), place (tempat atau saluran distribusi), promotion (promosi).
Dalam  menginformasikan  4P  diatas  dapat  dilakukan  secara offline melalui  promosi  dari mulut  ke  mulut  atau  dikenal  dengan  istilah word  of  mouth  marketing .  Selain  itu  informasi  usaha dan  produk  juga  dapat  disosialisasikan  dan  dipasarkan  melalui  media  sosial  seperti  Facebook, Instagram,  Tik  Tok  dst.  Di  era society 5  dimana  para  generasi  Z  telah  mahir  dan  terampil  dalam menggunakan  media  sosial,  maka  pemasaran  melalui  media  sosial  menjadi  sangat  produktif  dan dapat memberikan dampak signifikan bagi berkembangnya usaha.
Media  sosial  Instagram  merupakan  media  sosial  yang  memberikan  kemudahan  bagi pengguna  aplikasi  untuk  mengupload  gambar  dan  video.  Hampir  semua  kalangan  dapat  dengan mudah  mengakses  aplikasi  ini.  Utamanya  hampir  semua  generasi  Z  memiliki  aplikasi  Instagram pada  ponsel  mereka.  Media  sosial  ini  merupakan  pilihan  tepat  bagi  pebisnis  untuk  membangun brand, apalagi bagi pebisnis yang baru bmrintis usahanya. Aplikasi ini menjadi media yang sangat murah dan memberikan manfaat yang besar untuk mengenalkan produk yang ditawarkan.
Komunikasi  melalui  media  sosial  memiliki  ciri  yang  menonjol  dan  lebih  unggul  dibanding komunikasi  pemasaran  secara  konvensional,  yaitu  dapat  dilakukan Always  on dan Everywhere (Powers dkk: 2012). Media sosial  Instagram yang digunakan pelaku usaha ini tidak menggunakan media komputer/laptop, namun menggunakan gawai/HP yang digenggam sewaktu-waktu. Dengan keunggulan  ini  pelaku  usaha  dapat  melakukan  kegiatan  pemasaran  dan  dapat  berkomunikasi dengan pelanggan tanpa terbatas waktu sehingga dapat dilakukan kapanpun dan dimanapun.
Pemanfaatan  Instagram  sebagai  media  sosial  pemasaran  dalam  menyampaikan  informasi kepada publik  atau calon  konsumen merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat efektif. Informasi  yang disampaikan berupa bahan, proses produksi, dan hasil produk  akhir dalam bentuk foto  dan  video  yang  diharapkan  dengan  informasi  ini  akan  memberikan  pengetahuan  bagi  calon konsumen sehingga melalukan pembelian.
Membangun social branding menggunakan media sosial tidak mengenal trik atau popularitas semu,  karena  konsumenlah  nantinya  yang  akan  menentukan  keputusan  pembelian.  Media  sosial digunakan  untuk  berkomunikasi  antara  pelaku  dan  calon  konsumen,  melakukan  diskusi  terkait produk  sehingga  jika tranding maka  akan  mendapatkan  popularitas  di  media  sosial  Puntoadi (2011:5-6). Selain melalui obrolan secara publik, konsumen dan pelaku usaha juga dapat berdiskusi secara intens  atau pribadi  untuk menanyakan lebih lanjut terkait produk yang diinginkan.  Dengan demikian,  pelaku  usaha  dapat  memahami  karakteristik  dan  perilaku  konsumen  secara  lebih mendalam. Pengetahuan ini dapat digunakan sebagai informasi bagi pelaku usaha untuk melakukan strategi-strategi pemasaran selanjutnya Puntoadi (2011:5-6) .
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
Kerangka berfikir dalam penelitian ini seperti terlihat pada gambar 1 dibawah ini:

## Gambar 1. Kerangka Berfikir

## METODE  PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deksriptif  sehingga  hasil  data  difokuskan berupa  pertanyaan  secara  deksriptif  tentang  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  pada  usaha  buket dan  data-data  yang  diambil  dari  akun  Instagram  eightbucket.id.  sehingga  dalam  penelitian  ini peneliti  menjadi  instrumen  utama  dalam  mengumpulkan  data  yang  dapat  berhubungan  langsung dengan  instrumen  atau  objek  penelitian.  Dengan  begitu  maka  akan  mendorong  pencapaian perolehan data yang mendalam karena peneliti terlibat sendiri di lapangan (Sugiono, 2005:2).
Tujuan penelitian ini untuk mendeskripsikan dan menganalisis bagaimana strategi pemasaran terkait  4P  yaitu Product,  Price , Promotion dan Place yang  dilakukan  oleh  pengusaha  buket  pada akun  isntagram  eightbucket.id  dalam  upaya  meningkatkan  volume  penjualan  saat  merintis  usaha hingga saat ini. Sumber data dalam penelitian ini yaitu sumber data primer yang diperoleh langsung dari  hasil  wawancara  dengan  informan  yaitu  pemilik  usaha  eightbucket.id  sekaligus  sebagai operator  Instagram  dan marketing .  Selanjutnya  data  sekunder  yang  diperoleh  dari  hasil dokumentasi  dan  observasi  berupa  catatan,  portofolio  produk  dan  rekap  pembelian  baik  melalui catatan  maupun online pada  akun  Instagram.  Selain  itu  data  didukung  dengan  jurnal  penelitian, buku, serta penelitian terdahulu.
Selanjutnya analisis data yaitu upaya yang dilakukan peneliti terhadap data, mengorganisasi, mencari  dan  menemukan  pola.  Dari  kegiatan  analisis  ini  peneliti  akan  menyimpulkan  dan memutuskan  apa  yang  akan  disampaikan  kepada  orag  lain,  Lexy  J.  Moleong  (2005:248).  Dalam penelitian  ini  untuk  menganalisis  data  dilakukan  melalui  beberapa  tahap.  Tahap  pertama pengumpulan  data  yang  digali  oleh  peneliti  melalui  kegiatan  wawancara  dengan  pemilik  usaha, observasi  dan  dokumentasi  serta  data-data  yang  diambil  dari  akun  Instagram  eightbucket.id. Selanjutnya  tahap  kedua  yaitu  mengolah  data,  memilih  dan  memilah  data-data  penting  sesuai dengan tema strategi pemasaran untuk proses penelitian berikutnya. Tahap ketiga yaitu menyajikan data yang sudah melalui reduksi data untuk disajikan sesuai fokus penelitian. Terakhir yang sangat penting  yaitu  bagaimana  menarik  kesimpulan  dari  kata  dan  data-data  yang  telah  disajikan, menyajikan point-point penting  sehingga  hasil  penelitian  dapat  disajikan  dengan  tepat  dan  jelas serta mudah dipahami.

## HASIL  DAN PEMBAHASAN
Usaha buket eightbucket.id masih sangat baru, mulai dijalankan pada bulan November 2022 bersamaan dengan momen hari guru. Usaha ini berlokasi di pusat kota yaitu di Ngegong Kelurahan Gedog  Kecamatan  Sananwetan  Kota  Blitar.  Usaha  ini  dirintis  oleh  pemilik  usaha  dengan  melihat peluang pasar yang potensial. Awalnya pemilik usaha sebagai konsumen buket dan berfikir  bahwa menyusun  buket  merupakan  hal  yang  mudah  dan  sangat  memungkinkan  untuk  dipelajari. Kebutuhan  masyarakat  akan  buket  bunga  saat  ini  juga  berkembang  pesat.  Permintaan  buket  tidak hanya  kalangan  menengah  ke  atas,  namun  merambah  hingga  pelajar  saat  momen  wisuda  dari  TK sampai perguruan tinggi juga masyarakat umum yang diberikan pada  sanak keluarga teman rekan kerja saat momen-momen spesial sebagai gift atau hadiah ucapan terimakasih atau selamat kepada penerima.
Jenis  Produk  yang  ditawarkan  pada  eightbucket  id  tidak  hanya  buket  bunga,  namun  juga buket  snack,  jilbab,  alat  tulis,  uang,  baju,  boneka  bahkan  rokok  sesuai  dengan  permintaan konsumen. Penentuan harga dibuat secara rinci sehingga terjangkau sesuai dengan kualitas produk yang ditawarkan/ lokasi yang sangat strategis di pusat kota memudahkan pembeli dalam mengakses
Strategi Pemasaran product (produk), price (harga), place (tempat atau saluran distribusi), promotion (promosi). Media Sosial Isntagram Eightbucket.id Peningkatan Volume Penjualan
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
lokasi.  Strategi  promosi  yang  menarik  dan  selalu  mengupdate  hasil  karya  merangkai  buket  pada isntagram memperkaya pilihan dan dapat menjadi referensi menarik bagi calon pembeli.
Bahan  baku  pembuatan  produk  dibeli  secara online pada marketplace dengan  masih memanfaatkan  keluarga  untuk  meng handle semua  kegiatan  produksi. List belanja,  daftar pembelian, pencatatan pembelian dan  tanggal pengambilan/pengiriman buket masih dicatat secara sederhana  dan  dikerjakan  mandiri  dengan  bantuan  keluarga  dekat/suami.  Hal  ini  dilakukan  untuk meminimalisir  biaya  mengingat  usaha  masih  tergolong  sangat  baru  dan  modal  yang  masih  relatif terbatas.
Bagi  pelaku  usaha  yang  masih  dalam  tahap  merintis,  strategi  pemasaran  menjadi  sangat penting  untuk  mengenalkan  usaha  dan  produk  pada  masyarakat  secara  umum.  Adapun  strategi pemasaran yang dilakukan oleh eightbucket mencakup 4P sebagai berikut:
1) Product (Produk)
Eightbucket.id  menawarkan  berbagai  macam  buket,  buket  yang  ditawarkan  tidak hanya susunan bunga, namun juga berupa snack /coklat, jilbab, ATK, aksesoris, atau barang- barang  sesuai  permintaan  dari  konsumen.  Untuk  degradasi  warna  dan  susunan  produk eightbucket  sangat  bervariasi  dan  beragam.  Ketrampilan  pemilik  usaha  dalam memadupadankan  warna  dan  susunan  sangat  menentukan  hasil  buket  yang  dihasilkan. Kemampuan  ini  menjadi  aset  yang  sangat  besar  karena  bisnis  buket  tidak  hanya  menjual barang  saja  namun  juga  jasa  bagaimana  kualitas  seni  dalam  menyusun  buket  yang  sangat menarik dan indah menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen.
Konsumen biasanya memiliki syarat atau permintaan sendiri dalam hal isi buket, baik jumlahnya  maupun  harganya.  Pemilik  usaha  membuat  catatan  permintaan  dari  konsumen. Untuk  menarik  minat  konsumen,  setiap  kali  produk  diluncurkan  selalu  dibuat review dan diunggah  pada  akun  Instagram.  Konsumen  dapat  dengan  mudah  melihat-lihat  berbagai model  buket  yang  sangat  menarik  dan  elok  sehingga  dapat  memilih  jenis  buket  apa  yang mereka  inginkan. Review pada  akun  Instagram  dibuat  sangat  detail  dengan  kualitas  gambar atau  video  yang  sangat  jelas  sehingga  sangat  menarik  minat  pembeli.  Ketrampilan  dalam mengambil  gambar  agar  sesuai  dengan  aslinya  menjadi  sangat  penting  agar  produk  yang ditawarkan dapat dilihat dengan jelas begitu juga deskripsinya oleh calon konsumen.
Sejak  dimulainya  usaha  4  bulan  yang  lalu  akun  Instagram  eightbucket.id  telah memiliki 525 followers dan jumlah postingan sejumlah 120 baik berupa foto maupun video produk  dan  proses  pembuatan  produk  mulai before  to  after. Video-video  dibuat  sangat menarik  sehingga  pengguna  media  sosial  Instagram  akan  tertarik  berlama-lama  mengamati produk-produk yang ditawarkan.
Berikut  contoh  gambar-gambar  buket  yang  diugggah  pada  akun  media  sosial Instagram eightbucket dapat dilihat pada gambar 2 dibawah ini:
Gambar 2. Foto dan Video buket yang diunggah pada akun Instagram
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
2) Price (Harga)
Harga  setiap  produk  buket  yang  dihasilkan  sangat  beragam  karena  sesuai  dengan permintaan dan kemampuan dari konsumen. Biasanya untuk ukuran anak sekolah buket kecil berisi  coklat  dan  bunga  sangat  laris  di  pasaran.  Karena  selain  terjangkau,  desain  yang menarik  dan  beragam  juga  menjadi  daya  pikat  tersendiri  bagi  konsumen.  Penentuan  harga disesuaikan  dengan  jenis  dan  isi  dari  buket,  kalau  buket  berupa  uang  tentunya  akan  lebih mahal  sesuai  dengan  nominal  uang  yang  akan  dijadikan  sebagai  buket.  Untuk  penentuan harga  pelaku  usaha  mempertimbangkan  harga  bahan  dan  isi  dari  buket  serta  tingkat kesulitannya.  Harga  ditentukan  dengan  perhitungan  yang  sangat  teliti  agar  harga  yang ditetapkan  sesuai  dengan  produk  yang  dihasilkan.  Untuk  bahan  ditetapkan  senilai  Rp. 15.000,-  sampai  dengan  20  ribu  tergantung  besar  kecilnya  buket.  Sementara  untuk  jasa desain  dan  merangkai  antara  Rp.  35.000,-  sampai  dengan  Rp.  80.000,-  tergantung  besar kecilnya dan tingkat kesulitannya dalam menyusun buket.
Motto dari  usaha  ini  yaitu  “ acc  low  budget  to  premium bouquet” yang  dicantumkan pada  akun  Instagram  untuk  menarik  para  konsumen.  Karena  harga  merupakan  salah  satu fakor  penentu  keputusan  pembelian  konsumen.  Berikut motto pada  akun  Instagram eightbucket.id dapat dilihat pada gambar 3.
Gambar 3. Motto pada akun Instagram eightbucket.id
3) Promotion (Promosi)
Promosi  yang  dilakukan  melalui  akun  Instagram  juga  menawarkan  berbagai  produk dari  harga  paling  murah  sampai  harga  yang  tinggi.  Promosi  lain  yang  dilakukan  yaitu memberikan  kebebasan  bagi  konsumen  untuk  menentukan  isi  dan  jenis  buket  yang  akan diminta, jika permintaan khusus maka pelaku usaha perlu meminta tenggang waktu biasanya 1  sampai  2  hari  untuk  mempersiapkannya.  Memberikan  layanan  siap  antar  di  wilayah  kota dan sekitarnya juga menjadi strategi promosi yang dilakukan untuk memudahkan konsumen mendapatkan  barang  sesuai  dengan  yang  diharapkan  pada  waktu  yang  tepat.  Ketepatan waktu  pengiriman  menjadi  salah  satu  bentuk  menjaga  kepercayaan  dan  loyalitas konsumen.biaya pengiriman ditetapkan Rp. 2.000,- per Km.
Strategi  promosi  lain  yaitu  metode  pembayaran  yang  relatif  mudah,  bisa  COD  atau bayar  di  tempat  maupun  transfer  melalui e  banking,  Shoope  pay dan  Dana.  Transaksi pembayaran  dilakukan  jika  barang  sudah  siap  untuk  diambil/diantar.  Namun  beberapa konsumen  yang  membayar  di  depan  tetap  dilayani,  dalam  hal  ini  kejujuran  pelaku  usaha dalam  memegang  amanah  terus  dijaga  agar  kepercayaan/ trust dari  konsumen  terjaga  demi keberlanjutan usaha.
Banyaknya pesanan dalam waktu yang bersamaan menjadi tugas tersendiri bagi pelaku usaha.  Pelaku  usaha  mengkomunikasikan  dengan  baik  kapan  barang  akan  siap

## Gambar 1. Akun Instagram eightbucket.id
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
diambil/diantar,  kesepakatan  ini  untuk  menjaga  agar  pemesanan  yang  lebih  dahulu  akan dilayani  terlebih  dahulu.  Kalaupun  ada  kendala  akan  segera  diinformasikan  agar komunikasinya  berjalan  dengan  baik.  Komunikasi  ini  dilakukan  melalui  akun  media  sosial Instagram atau juga bisa dengan telepon/wa.
Komunikasi  yang  baik  dan  cepat  tanggap  dari  pertanyaan  konsumen  menjadi  salah satu  strategi  untuk  menjalin  hubungan  yang  baik  dengan  konsumen  dan  memberikan kesempatan bagi pelaku usaha untuk menjelaskan secara detail produk dan deksripsi produk yang ditawarkan. Berikut contoh komunikasi pelaku usaha dan calon konsumen melalui chat pada Instagram dapat dilihat pada gambar 4 berikut:
Gambar 4. Bentuk komunikasi melalui komentar pada Instagram
Untuk  promosi  melalui  Instagram  beberapa  hal  yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha eightbucket.id antara lain:
1) Update reels dan story setiap kali produk baru diluncurkan untuk menunjukkan bahwa Instagram aktif dan mudah diakses oleh semua orang. Reels berupa dapat berupa foto dan video produk terbaru yang dihasilkan juga proses pembuatannya atau cerita terkait kegiatan dari eightbucket.id.
2) Menggunakan  audio/ backsound yang  sedang trend untuk  menarik  minat  pengguna Instagram.
3) Memberikan give  away untuk  menambah  jumlah followers ,  misalkan  tebak  isi  buket yang benar menjawab akan mendapatkan tambahan saldo e Money .

## 4) Place (Tempat)
Lokasi  usaha  eightbucket.id  berada  di  pusat  kota  Blitar  beralamat  di  Ngegong Kelurahan  Gedog  Kecamatan  Sananwetan  Kota  Blitar.  Akses  lokasi  sangat  mudah dijangkau.  Banyaknya  sekolah,  perguruan  tinggi  dan  kantor-kantor  yang  ada  di  sekitar wilayah  kota  Blitar  menjadi  peluang  yang  sangat  tinggi  untuk  meningkatnya  jumlah konsumen. Bagi konsumen yang masih belum mengetahui lokasi usaha, untuk mencari lokasi melalui  google  map  sangat  mudah,  dengan  akses  yang  mudah  ini  berdampak  positif  bagi kepuasan  konsumen  sehingga  volume  penjualan  dapat  ditingkatkan.  Berikut  akses  lokasi yang  diinformasikan  melalui  akun  Instagram  eightbucket.id  dapat  dilihat  pada  gambar  5 berikut:
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
Gambar 5. Keterangan lokasi usaha pada Instagram
Volume penjualan sejak dimulainya  usaha ini  menunjukkan peningkatan yang  sangat signifikan,  banyaknya  variasi  buket  dan  kreasi  buket  yang  sangat  beragam  dan  cantik memiliki  kekhasan  yang  unik  sehingga  setiap  pembelian  model  buket  relatif  berbeda  dan dapat  memuaskan  konsumen.  Dengan  mengimplementasi  strategi  pemasaran  pada  akun instagram  eightbucket.id  tidak  dapat  dipungkiri  menjadi  pendorong  kemajuan  pesat perkembangan  usaha.  Terbukti  sejak  dimulainya  usaha  ini  yang  masih  sangat  baru  yaitu  4 bulan  menunjukan  volume  penjualan  semakin  banyak  dan  meningkat.  Adapun  data peningkatan volume penjualan 4 bulan terakhir seperti nampak pada tabel 1 berikut:
Tabel.1. Peningkatan Volume Penjualan Buket eightbucket.id
No  Bulan Jumlah Volume Penjualan 1 November 2022 25 2 Desember 2022 30 3 Januari 2023 42 4 Februari 2023 56 Jumlah 153
(Sumber: peneliti, 2023)
Dari  data  diatas  menunjukkan  volume  penjualan  mengalami  peningkatan  yang signifikan.  Pemanfaatan  aplikasi  media  sosial  instagram  untuk  mengimplementasikan strategi  pemasaran  sangat  membantu  kemajuan  usaha  sehingga  bisa  dinyatakan  bahwa strategi  pemasaran  melalui  akun  instagram  yang  dilakukan  cukup  efektif  untuk meningkatkan volume penjualan.

## KESIMPULAN  DAN  SARAN
Perkembangan  teknologi  yang  semakin  canggih  memberikan  peluang  besar  bagi  para pebisnis  untuk  dapat  dimanfaatkan  untuk  sarana  promosi.  Pemanfaatan  media  sosial  khusunya Instagram  untuk  menawarkan  produk  merupakan  pilihan  yang  tepat  untuk  mengimplementasikan strategi  bauran  pemasaran  dengan  gratis.  Selain  gratis  siapapun  dan  kapanpun  dapat  mengakses informasi  dari  bisnis  yang  dikembangkan  sehingga  jangkauan  pemasarannya  tidak  terbatas  pada lokal  saja.  Hal  ini  sangat  menguntungkan  bagi  pelaku  bisnis  apalagi  bisnis  yang  masih  dalam proses  merintis.  Strategi  pemasaran  baik  itu  dekskripsi  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  dapat diinformasikan dan diakses oleh semua orang pada akun Instagram milik pelaku usaha. Pembuatan
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v12i1.2715
reels dan story terkait  produk  dan  proses  pembuatan  secara  rutin  dan update dengan  audio  atau backsound yang  sedang  viral  menandakan  akun  IG  aktif  dan  selalu update .  Pemberian give  away juga  merupakan  daya  tarik  tersendiri  bagi  konsumen  dan  juga  berdampak  positif  untuk meningkatkan jumlah followers untuk meningkatkan usaha.

## REFERENSI
Assauri, Sofjan. (2013). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali Pers. Lexy J. Moleong. (2005). Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Marrioti, Steve. (2013). Entrepreneurship, Owning Your Future . USA: Pearson Education. Inc. Puntoadi,  Danis.  (2011). Menciptakan  Penjualan  Melalui  Social  Media .  Jakarta:  PT  Alex: Komputindo
Powers, T., Advincula, D., Austin M, Graiko S., & Snyder, J. (2012). Digital and Social Media in The Purchase Decission Process. Journal Of Advertising Research . Sudarsono, H. (2020). Buku Ajar: Manajemen Pemasaran . Jember. CV Pustaka Abadi. Sugiyono, (2005). Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung: CV Alfabeta.