## ANALISIS KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DITINJAU DARI KUALITAS PRODUK, LOKASI DAN PROMOSI TERHADAP BUSANA BATIK DI PUSAT GROSIR SOLO
Deviana Putri, Burhanudin, Ratna Damayanti Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Islam Batik Surakarta. ss.sotososo@gmail.com
Abstract : This study aims to prove and know the quality of products, locations and promotions simultaneously  or  partially  towards  the  decision  to  purchase  batik  clothing.  This  type  of research  is  a  quantitative  descriptive  study,  the  population  of  this  study  is  that  all  consumers who  have  bought  batik  clothing  in  PGS  are  infinite  in  number  and  the  sampling  method  uses purposive  sampling  technique.  The  sample  used  was  100  respondents.  The  analytical  method used  is  the  method  of  multiple  linear  regression  analysis.  The  method  of  data  collection  is  by distributing  questionnaires  or  questionnaires.  The  results  showed  that  the  F  test  of  product quality,  location  and  promotion  had  a  simultaneous  and  significant  effect  on  purchasing decisions on batik clothing products at PGS, while the results of the t test showed that product quality had a positive and significant effect on purchasing decisions on batik clothing products at PGS, locations not influential and not significant towards purchasing decisions, promotion of influential  products  has  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  on  batik clothing  products  at  PGS.  The  results  of  the  coefficient  of  determination  show  that  the independent variable (X) product quality, location and promotion has an influence of 35.4% on the  dependent  variable  (Y)  purchasing  decisions  on  batik  clothing  products  at  PGS.  The  most influential variable is product quality.
Keywords : purchasing decisions, product quality, location, promotion

## 1. PENDAHULUAN
Peningkatan kesadaran masyarakat terhadap usaha melestarikan peninggalan leluhur yaitu batik, memunculkan minat masyarakat terhadap produk batik khususnya pada bidang fashion. Batik  merupakan  warisan  budaya  Indonesia,  yang  saat  ini  perkembangannya  sangat  pesat dalam  dunia  fashion.  Perkembangan    batik  dalam  dunia  fashion  medukung  munculnya produsen batik yang baru dan meningkatkan kinerja produsen lama dalam memproduksi batik untuk memenuhi kebutuhan atau permintaan masyarakat terhadap batik sekarang ini (Agnes et al , 2014).
Dalam  memilih  batik  konsumen  memiliki  beberapa  kriteria  yang  termasuk  diantaranya yaitu  kualitas  produk,  kualitas  produk  menjadi  salah  satu  faktor  yang  menjadi  pertimbangan konsumen  sebelum  memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk.  Kualitas  suatu  produk ditentukan  oleh  manfaat  dan  fungsinya  termasuk  daya  tahan,  kenyamanan  dan  wujud luar aa seperti  bentuk,  warna,  kemasan, dan lainnya  (Weenas,  2013)  Produk busana batik  yang ada di PGS memiliki kualitas produk yang baik.  Kualitas produk menjadi suatu pertimbangan paling  utama,  karena  kualitas  produk  adalah  tujuan  bagi  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhannya (Rofiq dan Hufrom, 2017).
Kemudian faktor a yang lain  yaitu lokasi, lokasi mencakup letak toko  atau tempat jual beli yang terletak di daerah strategis, karena saat ini konsumen tentunya sangat bijak dalam memilih
lokasi  tujuan  pembelian  mereka,  karena  mereka  percaya  lokasi  yang  bagus  akan  memberikan efek yang bagus pula dalam penjualannya (Senggetang, Mandey dan Moniharapon, 2019). PGS terletak pada lokasi yang strategis dengan banyak kemudahan akses menuju lokasi PGS. Promosi,  promosi  uga  termasuk  faktor  yang  mempengaruhi  seseorang  dalam  melakukan keputusan pembelian dalam kegiatan promosi biasanaya aa menonjolkan keistimewaan produk batik  dan  membujuk  konsumen  untuk  membeli  dengan  memberikan  potongan  langsung ataupun hadiah langsung pada saat pembelian dapat a menarik konsumen untuk membeli produk tersebut  (Weenas,  2013).  PGS  menawarkan  promosi  harga  lebih  murah  bila  melakukan pembelian  produk  batik  dalam  jumlah  yang  banyak,  PGS  juga  sering  melakukan  event-event dalam  rangka  menarik  minat  konsumen  agar  tertarik  untuk  melakukan  pembelian  produk  di PGS.
Dari  faktor-faktor  yang  ada  diatas  merupakan  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian.  Keputusan pebelian ini juga menjadi salah satu faktor penting dalam menentukan eksistensi suatu produk. Suatu produk dapat terus eksis jika keputusan pembelian produk dari suatu pasar mendapatkan respon yang positif dari pasar itu sendiri (Abadi, Suddin dan Widajanti, 2018). Dari faktor-faktor yang ada diatas perumusan masalah  yang  ada  dalam  penelitian  ini a sebagai  berikut:  1.  Apakah  terdapat  pengaruh  secara simultan Kualitas Produk, Lokasi dan Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian Busana Batik di PGS? 2. Apakah terdapat pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan  Pembelian Busana Batik  di  PGS?  3.  Apakah  terdapat  pengaruh  Lokasi  Terhadap  Keputusan    Pembelian  Busana Batik di PGS? 4. Apakah terdapat pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian Busana Batik di PGS?

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
1. Keputusan Pembelian Menurut  Fandy  Tjiptono  (2015:21)  keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  proses dimana konsumen a mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai suatu produk atau merek  tertentu  dan  mengevaluasi  alternatif  pemecahan  masalahnya  untuk  kemudian mengarah pada pengambilan keputusan pembelian
2. Kualitas Produk Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2010:  27)  mengemukakan  bahwa  kualitas  produk adalah  kemampuan  suatu  produk  untuk  melaksanakan  fungsinya  yang  meliputi kehandalan, daya tahan, kemudahan operasi, ketepatan dan perbaikan produk serta atribut yang bernilai lainnnya.
3. Lokasi Menurut  Fandy  tjiptono  dan  Gregorius  Chandra  (2005),  dalam  melakukan  pemilihan lokasi  memerlukan pertimbangan  yang  cermat  terhadap  faktor-faktor berikut:  lokasi  yang mudah  dijangkau,  lalu  lintasnya,  lahan  parkir  yang  luas,  lingkungan  yang  mendukung, peraturan pemerintah yang mendukung, dan masih banyak lagi faktor lainnya.
4. Promosi Menurut  Kotler  (2012:41)  munyatakan  bahwa  promosi  merupakan  kegiatan perusahaan  dalam  menonjolkan  keistimewaan-keistimewaan  produknya  kepada konsumen  agar  konsumn  tertarik  untuk  membelinya.  Diadakannya  suatu  promosi diharapkan dapat meningkatkan minat konsumen.

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  merupakan penelitian  deskriptif  kuantitatif,  populasi  penelitian  ini yaitu  seluruh  konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  busana    batik  di  PGS  dan  sudah
berumur  lebih  dari  17  tahun  dan  tehnik  pengambilan  sample  menggunakan  tehnik puposive sampling .  penelitian  ini  mengambil  sample  sebesar  100  responden.  Metode  analisis  yang digunakan  adalah  metode  analisis a regresi  linear  berganda.  Metode  pengumpulan  data  yaitu dengan menyebarkan lembar kuesioner atau angket.

## 4. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Analisis Data
a. Uji Asumsi Klasik
Berdasarkan  hasil  pengujian  menunjukkan  nilai  kolmogorov-smirnov  sebesar  1,318  dan asymp.sig
Sebesar 0,062 hal ini menunjukan bahwa data penelitian ini normal.
b. Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas merupakan alat uji untuk menguji korelasi antar variabel bebas (Priyatno a 2011:  195).  Apabilaaniloai  tolerance  >10  dan  VIF<  10,  maka  dapat disimpulkan bahwa a tidak ada gejala multikolinearitas di model regresi.  Berikut ini hasil ui mulikolinearitas pada tabel berikut:

## Tabel Hasil Uji Multikolinearitas
Dari tabel diatas dari semua variabel nilai tolerancenya >10 dan nilai VIF <10 maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel tidak terdapat penyimpangan atau tidak terjai multikolinearitas.
c. Uji Heterokedastisitas
Uji heterokedastisitas dengan menggunakan uji gletser yaitu dengan car meregres nilai residual terhadap variabel independen. Apabila P value <0,05 maka tidak terjadi heterokedatisitas, selanjutnya jika P value >0,05 maka terjadi heterokedatisitas. Dibawah ini hasil uji Heteokedastisitas:
Hasil Uji Heterokedastisitas
Keterangan Tolerance Std VIF Std Kesimpulan Kualitas 0,850 >0,10 1,176 <10 Tidak ada produk multikolinearitas lokasi 0,841 >0,10 1,389 <10 Tidak ada multikolinearitas Promosi 0,986 >0,10 1,014 <10 Tidak ada Multikolinearitas
Variabel P-Value Batas Keterangan (Sig) Kualitas Produk 0,974 ≥ 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas
Dari tabel
diatas dapat disimpulkan bahwa probabilitas value X 1 , X 2 , X 3 > 0,05 yaitu data berasal dari varian sama yang berarti tidak terjadi heterokedastisitas dan heterokedastisitas dapat diterima.
A. Analisis Data dan Hipotesis

## 1) Analisis Regresi Linear Berganda
Berikut ini tabel uji regresi linear berganda:
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linear a Berganda Variabel B t hitung Sig t Keterangan Constant 3,632 1,474 Kualiatas Produk 0,451 4,516 0,000 Signifikan Lokasi 0,070 0,632 0,527 Tidak Signifikan Promosi 0,282 3,368 0,001 Signifikan
maka dapat disusun analisis regresi sebagai berikut : Y=3,632+ 0,451X1+ 0,070X2+ 0,282X3 Dari persamaan regresi tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta sebesar 3,632 menunjukan bahwa jika semua variabel independen nilainya 1, maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 3,632.
b. Nilai koefisien b1 sebesar 0,451 berarti kualitas produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Jika kualitas produk meningkat maka keputusan pembelian sebesar 0,451.
c. Nilai koefisien b2 sebesar 0,070 berarti apabila lokasi mengalami tingkatan sebesar satu satuan, maka keputusan pembelian dapat menurun sebesar 0,070 dengan asumsi nilai variabel bebas lainnya tetap sama.
d. Nilai koefisien b3 sebesar 0,282 berarti promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, jika promosi meningkat maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,282.
2) Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen atau variabel bebas yaitu kualitas produk (X 1 ), Lokasi (X 2 ), dan Promosi (X 3 ) secara simultan terhadap a variabel terikat atau variabel dependen yaitu keputusan pebelian (Y).
Nilai F hitung > F tabel (17,432 > 2,70) maka Ho ditolak, sehingga variabel kualitas produk, lokasi dan promosi berpengaruh a secara simulta terhadap keputusan pembelian  busana batik di PGS.
lokasi 0,930 ≥ 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas Promosi 0,839 ≥ 0,05 Tidak terjadi heteroskedastisitas
3) Uji t
uji t menguji seberapa kuat pengaruh variabel bebas pada sebuah penelitian mampu menerangkan variabel terikat secara individual (Ghozali 2012: 98) berdasarkan tabel 3. dapat diketahui bahwa :
a. untuk variabel kualitas produk (X 1 ) diperoleh nilai t hitung sebesar 4,516 sedangkan besar t tabel adalah 1,984 (t hitung >t tabel ) sehingga dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak berarti ada pengaruh signifikan kualitas produk (X 1 ) terhadap keputusan pembelian. b. statistik untuk variabel lokasi (X 2 ) diperoleh nilai t hitung sebesar 0,635 sedangkan besar t tabel adalah 1,984 (t hitung <t tabel ) dengan nilai sinigfikan sebesar 0,635 > 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa Ho diterima berarti lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
c. variabel promosi (X 3 ) diperoleh nilai t hitung sebesar 3,368 sedangkan besar t tabel adalah 1,984 (t hitung >t tabel ) sehingga dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak berarti terdapat pengaruh signifikan promosi (X 3 ) terhadap keputusan pembelian.
d.
4) Uji KoefisienDeterminasi (R 2 )
R² (R square) merupakan alat ukur yang bertujuan untuk mengetahui keterlibatan seberapa jauh variabel independen dan variabel dependen.       Hasil perhitungan Adjusted R2 diperoleh sebesar 0,353. Hal ini berarti bahwa variabel kualitas produk (X 1 ), lokasi (X 2 ) dan promosi (X 3 ) memberikan sumbangan variabel independen terhadap variabel dependen. Sumbangan variabel independen sebesar 0,353 (35,3%) sedangkan 0,647 (64,7%) dipengaruhi oleh variabel-variabel lain seperti harga , kualitas pelayanan dan lain sebagainya.

## Pembahasan
a. Pengaruh kualitas produk (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) produk busana batik di PGS.
Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan variabel kualitas produk (X1) diperoleh thitung 4,516 dengan nilai signifikan 0,000 dan koefisien regresi mempunyai nilai positif 0,594, berarti bahwa variabel kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk busana batik di PGS.
b. Pengaruh lokasi (X2) terhadap keputusan pembelian(Y) produk busana batik di PGS Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan variabel lokasi (X2) diperoleh thitung 0,635 dengan nilai signifikan 0,57 > 0,05, berarti bahwa variabel lokasi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian ) pada produk busana batik di PGS. Hal ini dikarenakan konsumen tidak terlalu memikirkan lokasi pembelian suatu produk, saat konsumen memiliki keinginan maupun kebutuhan batik maka mereka akan mendatangi berbagaitempat untuk memenuhi kebutuhan maupun keinginannya.
c. Pengaruh promosi (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y) produk busana batik di PGS. Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan variabel promosi (X 3 ) diperoleh thitung 3,368 dengan nilai signifikan 0,000 dan koefisien regresi mempunyai nilai positif 0,306, berarti bahwa variabel promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian pada produk busana batik di PGS.
d. Pengaruh Kualitas Produk, Lokasi dan Promosi (X) terhadap keputusan pembelian (Y) produk busana batik.
Nilai F hitung > F tabel (17,432 > 2,70) maka Ho ditolak, sehingga variabel kualitas produk, lokasi dan promosi berpengaruh secara simulta terhadap keputusan pembelian busana batik di PGS.

## 5) KESIMPULAN
1. Diketahui bahwa variable kualitas produk, lokasi dan promosi berpengaruh secara bersama-sama atau simultan terhadap keputusan pembelian pada produk busana batik di PGS.
2. Secara parsial kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadapa keputusan pembelian pada produk busana batik di PGS.
3. Secara parsial lokasi tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap pembelian pada produk busana batik di PGS.
4. Secara parsial promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk busana batik di PGS.

## SARAN
Saran yang dapat diberikan penulis sehubungan dengan hasil penelitian ini sebagai berikut :
a. Sebaiknya produsen batik yang ada di PGS tetap mempertahankan kualitas produk yang telah ada dan selalu berinovasi menciptakan produk-produk ataupun model baru dalam dunia fashion batik yang dapat menarik minat beli konsumen terhadap produk-produk busana batik yang ada di PGS.
b. Sebaiknya promosi dilakukan secara berkala dan dalam lingkup yang lebih luas agar setiap masyarakat mengetahui produk yang ada di PGS

## DAFTAR PUSTAKA
Abadi Dwi, Suddin Alwi dan Widajanti Erni. 2018.  Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kosumen Toko Mas Semar Dengan Kepuasan Pelanggan Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Manajemen Sumber Daya Manusia. Vol. 12 No. 2018, 1 Juni: 108 – 124.
Agnes,  Lisbeth  dan  Jantje  Sepang.  2014.  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  dan Lokasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  di  Bentenan  Center  sonder Minahasa.Vol.2 No.3 September 2014. Hal 1737-1749.
Ghozali, Imam.2012. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS
20 .Semarang:Badan Penerbit UNDIP.
Haryanto  Jony  dan  Priyanto  Sony.  2013. Recent  Future  Reaserch  In  Consumer  Behavior  A Better  Understanding  Of  Batik  As  Indonesian  Heritage .  Vol.-IV,  No-4,  Oktober  2013. Hal 32.
Kotler, Philip & Garry Armstrong. 2010. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1 dan 2 Edisi Kedua Belas. Jakarta : Erlangga
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Priyatno,  Dwi.  2011.  Buku  Saku  SPSS. Analasis  Statistik  Dengan  Microsoff  Excel & SPSS . Penerbit Andi. Yogyakarta.
Rofiq,  Ainnur  dan  Hufrom  Muhammad.  2017.  e  –  Jurnal  Riset  Manajemen  PRODI MANAJEMEN Fakultas Ekonomi Unisma.
Sanggetang  Vania,  Mandey  L.  Silvya  dan  Maniharapon  Silcyijeova.  2019.  Pengaruh  Lokasi Promosi dan Presepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Perumahan Kawanua Emerald City Manado. Vol. 7 No.1 Januari 2019. Hal. 881-890.
Tjiptono, Fandy. 2015.Strategi Pemasaran.Edisi 4. Yogyakarta: ANDI.
Weenas R.S. Jackson. Kualitas 2013. Kualitas Produk, Harga, Promosi Dan Kualitas Pelayanan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Comforta. Jurnal EMBA. Vol.1 No.4 Desember 2013, Hal. 607-618.