Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH
Whitening Skin di Makassar

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
Kapriani STIE Tri Dharma Nusantara Makassar nhaniekahar@yahoo.com
Ikhsan Amar Jusman
STIE YPUP Makassar
ikhsanamar@stie.ypup.ac.id
Hardianti STMIK AMIKA Soppeng hardianti@umma.ac.id

## Abstract
This  research  aims  to  determine  the  influence  of  price  and promotions  on  social  media  on  purchasing decisions for MH Whitening Skin. This research uses primary data and also secondary data. The research method used was incidental sampling with a sample size of 100 people. The data analysis techniques used are validity testing, reliability testing. Testing the analytical model in this research uses multiple linear regression analysis, T test, F test and R determination. Based on the results of research using the T test, it was found that price had a significant influence on purchasing decisions for MH Whitening Skin, as well as promotions on social media had a  significant  influence  on  purchasing decisions  for  MH  Whitening  Skin  in  Makassar.  F  test  results:  Price  and promotion via social media simultaneously have a significant influence on purchasing decisions for MH Whitening Skin, where promotions on social media are the most dominant factors influencing purchasing decisions for MH Whitening Skin in Makassar.
Keyword : Price, Promotions, Purchasing decisions

## A. PENDAHULUAN
Perkembangan dunia industri yang sangat pesat menyebabkan semakin meluas dan bervariasinya produk  yang  dijual.  Dari  sekian  banyak  produk  yang  ada  di  pasaran,  salah  satunya  adalah  produk perawatan diri dan kecantikan . Kebutuhan akan kosmetik yang semakin meningkat bagi segmen remaja dan  putri  dewasa  merupakan  hal  yang  menarik  dan  menguntungkan  bagi  para  pemasar.  Hal  ini mengakibatkan banyak perusahaan-perusahaan di Indonesia mulai memasuki industri kosmetik. Dengan

## Volume 19 Nomor 2, Desember 2023

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
meningkatnya penjualan produk kecantikan di indonesia menimbulkan banyaknya ragam jenis dan merek skincare yang mampu bersaing hingga saat ini. Tidak dapat dipungkiri bahwa di Indonesia penampilan menjadi  aspek  penting  dalam  meningkatkan  value  seseorang.  Baik  pria  maupun  wanita  sekarang berusaha menjaga tubuh mereka  salah satunya dengan menggunakan kosmetik dan produk perawatan diri. Menurut Nadesul (2008) manusia modern tidak pernah luput dari pemakaian kosmetik dan personal care  yang  dapat  membantu  mengangkat  peforma  fisik  agar  lebih  menarik  dan  digunakan  untuk perawatan. Tentu saja perusahaan dituntut untuk dapat bersaing.
Perusahaan – perusahaan kosmetik tersebut berasal baik dari dalam dan luar negeri memberikan tawaran  yang  menarik  dan  beraneka  ragam  untuk  menarik  minat  konsumen  sehingga  menimbulkan persaingan yang ketat. Mengingat hal tersebut di atas maka perusahaan dituntut untuk dapat menciptakan sesuatu yang berbeda dalam menghadapi persaingan yang ada sehingga dapat menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan, keinginan dan harapan konsumen.  Untuk itu para pemasar dituntut untuk dapat mempengaruhi keputusan konsumen melalui produk yang dipasarkan. Keputusan pembelian merupakan tindakan melakukan pilihan dari dua atau lebih alternative  (Sumarwan, 2004). Hal ini berarti sebelum konsumen  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  terlebih  dahulu  harus  melewati  beberapa  proses salah  satunya  adalah  memilih  beberapa  alternative  pilihan.  Keputusan  pembelian  adalah  keputusan konsumen mengenai preferensi atas merk-merk yang ada di dalam kumpulan pilihan. Keterlibatan dalam pengambilan keputusan didorong adanya faktor-faktor yang mempengaruhi seperti faktor harga, promosi dan faktor lainnya (Kotler & Keller, 2012).
Kosmetik  yang  lagi  viral  di  Makassar  adalah  MH  Whitening  Skin.  Produk  kecantikan  ini memiliki kelebihan dimana dalam satu paket kemasan semua masalah kulit dapat teratasi mulai dari kulit sensitive, flek hitam hingga mengobati jerawat dan mengobati noda bekas jerawat. MH Witening master stockiest yang menguasai pulau besar di Indonesia seperti Sulawesi, Sumatera dan Kalimantan dengan jumlah reseller mencapai 20.000 di seluruh Indonesia. Produk ini tidak hanya dipasarkan di Indonesia melainkan sudah sampai ke berbagai negara seperti Singapura, Malaysia, Amerika,  Kanada dan Arab Saudi (Tribun Timur, 2021).   Salah satu yang membuat MH Whitening Skin laris manis di pasaran yakni harga  sepaket  produk  ini  dibanderol  dengan  harga  Rp  150.000.  Harga  yang  sangat  terjangkau    untuk produk  whitening  yang  sudah  mengantongi  izin  dari  BPOM.  Tidak  heran  kalau  kosmetik  ini penjualannya mencapai 100 ibu paket perbulan  meningkat 80 persen. Seperti yang dijelaskan, Kotler,

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
2014  dalam  (Hastono,  2019)  harga  telah  menjadi  aspek  yang  paling  penting  dalam  menetapkan keputusan para pembeli. Maka secara garis besar harga adalah nilai lengkap yang diperjualbelikan pada pembeli untuk keuntungan memiliki barang atau jasa. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian (Istiyanto et al., 2014)
Selain harga faktor lain yang mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian MH Whitening Skin yaitu promosi di media sosial. Sebagai owner dari MH Whitening Skin, Mira Hayati atau yang biasa disebut sebagai Crazy Rich dengan tas emasnya  gencar mempromosikan produknya di media sosial. Mira Hayati aktif menjalankan media sosial untuk mempromosikan MH Whitening Skin. Hingga sekarang, Mira sudah memiliki 1 juta pengikut di akun TikTok @-mirahayati. Mira juga sering live  streaming  melalui  akun  Instagramnya,  @mirahayati29  dengan  jumlah  131  ribu  pengikut.  Untuk melancarkan  produk  MH  Whitening  Skin,  Mira  juga  membuka  akun  Facebook  dengan  nama  Mir’a Hayati sejak tahun 2018.
Penggunaan media sosial sangat penting dalam industri kecantikan, media sosial dapat digunakan untuk  memasarkan  produk  kecantikan  atau  perawatan  kulit  untuk  mendukung  pertumbuhan  bisnis  di lapangan  (Kussudyarsana  &  Rejeki,  2020).  Kegiatan  promosi  ini  sangat  penting  dilakukan  oleh perusahaan.    Promosi  adalah  kegiatan  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  permintaan (Wulandari  et  al.,  2022).  Menurut  (Ningsi  &  Ekowati,  2021)  promosi adalah  persuasi  satu  arah  yang dibuat untuk mengarahkan seseorang kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Hal tersebut senada dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Wijaya, 2017).
Fenomena kesuksesan pemasaran MH Whitening Skin yang membuat produk ini semakin viral di Indonesia menarik perhatian peneliti  untuk melakukan penelitian mengapa konsumen di Indonesia khususnya di Makassar lebih memilih menggunakan MH Whitening Skin dibandingkan produk sejenis lainnya.  Hasil  penelitian  ini  nantinya  dapat  dijadikan  acuan  bagi  para  pelaku  bisnis  di  Makassar khususnya yang bergelut di industry kosmetik untuk menerapkan strategi pemasaran yang dilakukan MH Whitening  Skin  di  Makassar  untuk  bisa  mempengaruhi  keputusan  konsumen  agar  mau  melakukan pembelian.
Whitening Skin di Makassar

## B. KAJIAN PUSTAKA

## Harga
Salah  satu  hal  yang  paling  penting  dalam  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  yaitu  harga. Harga merupakan nilai suatu barang yang harus dibayarkan konsumen kepada penjual atas barang atau jasa yang dibelinya. Harga digunakan sebagai tolak ukur atas kesesuaian manfaat produk. Harga bersifat subjektif  karena  harga juga  dilatarbelakangi  oleh  kondisi  ekonomi  dan  lingkungan  tiap  individu  yang tentunya berbeda-beda (Kapriani et al., 2019)
Harga merupakan atribut yang sangat penting untuk dievaluasi oleh pembeli atau konsumen agar supaya  setiap  manajer  perusahaan  harus betul-betul  sadar  akan  perannya  sehingga  dapat  memberikan andil dalam menentukan sikap pembeli atau konsumen. Harga juga merupakan atribut mengandung arti bahwa  harga  adalah  konsep  keberagaman  dan  juga  memiliki  arti  yang  tidak  sama  bagi  pembeli  atau konsumen baik dalam hal karakteristik konsumen, produk maupun situasi (Kapriani & Kurniaty, 2020). Kotler dalam (Mustika Sari & Piksi Ganesha, 2021) memaparkan harga adalah ukuran uang tunai yang dipaku  pada  barang,  jasa  atau  ukuran  nilai  uang  tunai  yang  dibeli  untuk  beberapa  kegunaan  sejak dibelinya barang atau jasa tersebut.
Menurut (Tjiptono, 2017) harga memiliki peranan utama dalam mempengaruhi minat beli dimana harga  dapat  membantu  calon  pembeli  untuk  memutuskan  cara  mendapatkan  manfaat  atau  utilitas tertinggi  yang  diharapkan  berdasarkan  daya  belinya.  Dengan  demikian  seorang  konsumen  sebelum seorang konsumen memutuskan untuk membeli suatu produk kadangkala mereka akan membandingkan harga produk sejenis sebelum betul-betul melakukan pembelian.

## Promosi Media Sosial
Promosi merupakan sarana dimana pemasar berusaha untuk menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen baik secara langsung ataupun tidak langsung tentang suatu produk dan merk yang  mereka  jual  (Kapriani  et  al.,  2019). Anuraga,  2015  dalam  (Setyorini  &  Rahmawan,  2021) mengungkapkan  promosi  berperan  pada  keputusan  pembelian.  Menurut  (Swasta  &  Irawan,  2008) promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi  kepada  tindakan  menciptakan  pertukaran  dalam  pemasaran.  Sedangkan  defenisi  menurut (Canon et al., 2008) promosi mengkomunikasikan informasi antara penjual dan pembeli potensial atau

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
orang lain agar bisa mempengaruhi perilaku konsumen.
Di era digitalisasi dewasa ini, promosi tidak hanya dilakukan secara konvensional tetapi lebih banyak  menggunakan  media  sosial  sebagai  sarana  promosi.  Media  sosial  adalah  media  komunikasi online yang digunakan untuk kebutuhan komunikasi jarak jauh, proses interaksi antar pengguna, serta pengumpulan informasi melalui perangkat aplikasi khusus yang menggunakan jaringan tersebut. Tujuan dari  keberadaan  jejaring  sosial  adalah  sebagai  sarana  komunikasi  untuk  menghubungkan  pengguna dengan  jangkauan  yang  sangat  luas  (Pancaningsih,  2022).  Promosi  yang  dipelopori  publik  figur  baik selebriti,  bloger,  selebgram  dan  selebriti  kini  menjadi  acuan  yang  menggerakan  minat  masyarakat. Bahkan dewasa ini, situs-situs website yang membahas dan mereview produk tertentu terutama produk kosmetik dan personal care menjadi pertimbangan utama sebelum konsumen membeli suatu produk. Hal inilah yang dimanfaatkan perusahaan sebagai media promosi.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  konsumen  adalah  salah  satu  bentuk  perilaku  dari  konsumen  dalam menggunakan atau mengkonsumsi suatu produk. Setiap konsumen akan melalui sebuah proses dimana proses  tersebut  merupakan  gambaran  dari  bagaimana  calon  konsumen  menganalisis  berbagai  macam masukan  untuk  mengambil  keputusan  dalam  melakukan  pembelian  (Kapriani  &  Kurniaty,  2020). Keputusan pembelian merupakan suatu  proses dimana konsumen menginginkan suatu produk sebagai solusi atas permasalahannya yang dilakukan dengan cara mencari informasi mengenai produk atau merek tertentu  dan  mengevaluasi  alternatif  tersebut,  yang  akhirnya  mengarah  kepada  keputusan  pembelian (Harmadi  et  al.,  2022).  Menurut  Tjiptono,  2008  dalam    (Setyorini  &  Rahmawan,  2021)  keputusan pembelian  adalah  keputusan  pembelian  yang  didasarkan  pada  informasi  yang  berkaitan  dengan keunggulan produk, informasi tersebut disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan perasaan yang menyenangkan. Dengan demikian mengubah proses orang melakukan pembelian.

## C. METODOLOGI
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan menggunakan 2 data sebagai acuan yaitu data  primer  dan  sekunder.  Dara  primer  diperoleh  langsung  melalui  kuesioner  yang  dibagikan  kepada wanita  berusia  18-50  tahun  di  Makassar  yang  sudah  pernah  menggunakan  MH  Whitening  Skin.

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
Sedangkan untuk data sekunder berupa data yang diperoleh secara tidak langsung berupa dokumentasi maupun  kepustakaan  dari  buku  literatur  yang  ada  dan  media  internet.  Populasi  pada  penelitian  ini sebenarnya tidak terbatas dalam artian objek penelitian adalah konsumen Herborist untuk itu tidak dapat dikatakan  jumlah  pastinya, Adapun  teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  Teknik  incidental sampling  merupakan  teknik  pengambilan  sampel  dimana  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu dengan  peneliti  dan  memenuhi  kriteria  sebagai  sampel  khususnya  telah  MH  Whitening  Skin  di  Kota Sampel yang didapatkan berjumlah 100 orang responden.
Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  persamaan  regresi  linier berganda. Uji hipotesis menggunakan uji koefisien determinasi, uji F dan uji T. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu variabel independen berupa harga (X1) dan promosi di media sosial (X2) serta variabel dependen berupa keputusan pembelian (Y).

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Hasil Pengujian

## Regresi Linier Berganda
Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficient Standardized Coefficient B Std. Error Beta .Constanta Harga (X1) Promosi di Media Sosial (X2) 37,649 ,225 . ,235 7,633 ,088 ,092 . ,245 ,244

## Sumber: Diolah Peneliti (2023)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, maka dapat diuraikan sebagai berikut:
Y = 37,649 + 0,223 X 1 + 0,235 X 2 + e
Penjelasan  dari  persamaan  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  ( constant )  menunjukan  nilai sebesar 37,649. Artinya jika tidak dipengaruhi oleh variabel harga(X1) dan variabel promosi media sosial

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
(X2)  maka  besarnya  keputusan  pembelian  (Y)  adalah  sebesar  37,649.  Koefisien  regresi  X1  bernilai sebesar 0,263 menunjukan bahwa setiap penambahan sebesar 1 pada variabel harga (X1) akan menaikkan keputusan pembelian (Y) sebesar 0,223. Koefisien regresi X2 bernilai 0,235 menunjukan bahwa setiap penambahan sebesar 1 pada variabel promosi media sosial (X2) akan menaikan keputusan pembelian (Y) sebesar 0,235.

## Koefisien Korelasi dan Determinasi (R 2 )
Tabel 2 Hasil Uji Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted     R Square Std. Error                of The Estimate 1 ,372 a ,138 ,120 8,40639

## Sumber: Diolah Peneliti (2023)
Dari hasil koefisien korelasi (r) sebesar 0,372, hal ini menunjukkan bahwa harga dan promosi di media  sosial  terhadap  keputusan  konsumen  menggunakan  MH  Whitening  Skincare  di  Makassar mempunyai pengaruh yang cukup kuat yaitu sebesar 37,2%. Hasil koefisien determinasi atau R square (r2 ) adalah 0,138 atau sebesar 13,8% keputusan konsumen menggunakan MH Whitening Skincare di Makassar dipengaruhi oleh harga dan promosi di media sosial, sisanya sebesar  86,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dikaji pada penelitian ini.

## Hasil Uji T
Tabel 3. Hasil Uji Parsial T
Variabel                                    T Hitung                    T Tabel                           Sig.
Harga (X1)                                  5,543                     1,660                             0,013 Promosi di Media Sosial (X2)     2,550                     1,660                             0,012
Sumber: Diolah Peneliti (2023)
Berdasarkan Tabel 3 diperoleh hasil dari variable harga dengan tingkat signifikansi 5% (α= 0,05) sebesar 0,013 < 0,05 dan thitung 2,543 > ttabel1,660 maka Ha diterima dan Ho ditolak, sehingga secara parsial  variabel  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Nilai  thitung  positif

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
menunjukan bahwa harga mempunyai hubungan yang searah dengan keputusan pembelian yang berarti apabila harga meningkat, maka keputusan pembelian juga akan meningkat.
Berdasarkan Tabel 3 diperoleh hasil dari variable promosi melalui media sosial dengan tingkat signifikansi 5% (α= 0,05) sebesar 0,012 < 0,05 dan thitung 2,550 > ttabel 1,660, maka Ha diterima dan Ho  ditolak,  sehingga  secara  parsial  variabel  promosi  melalui  media  sosial  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Nilai  thitung  positif  menunjukan  bahwa  promosi  di  media  sosial mempunyai hubungan yang searah dengan keputusan pembelian yang berarti apabila promosi di media sosial meningkat, maka keputusan pembelian juga akan meningkat.

## Hasil Uji F
Tabel 4. Hasil Uji Simultan F
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 1          Residual Total 1098.020 6854.730 7952.750 2 97 99 549.010 70.667 7.769 .001 b
Sumber: Diolah Peneliti (2023)
Tabel di atas memperlihatkan bahwa nilai Fhitung sebesar 7,769 dengan nilai probabilitas (sig) = 0,001. Nilai Fhitung (7,769 > Ftabel 3,090) dan nilai signifikansi lebih kecil dari nilai probabilitas 0,05 atau nilai 0,001< 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti bahwa harga dan promosi melalui media sosial secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan
Pengaruh  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  variabel independent  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependent  keputusan  pembelian. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  nilai  thitung  >  ttabel  atau  2,543  >1,660  dan  nilai signifikan  0,013<  0,05,  maka  Ha  diterima  dan  Ho  ditolak,  sehingga  secara  parsial  harga  berpengaruh

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Kapriani  &  Kurniaty,  2020)  dan  (Pamudyaning  Rizki,  2016)  yang  menyatakan  bahwa  harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Listighfaroh, 2020).
Pengaruh Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian. Hasil penelitian menunjukan bahwa  variabel  independent  promosi  melalui  media  sosial  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel dependent keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa nilai thitung > ttabel atau 2,550 > 1,660 dan nilai signifikan 0,012 < 0,05, maka Ha diterima dan Ho ditolak, sehingga secara parsial promosi di media sosial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Hal ini didukung dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Pancaningsih,  2022)  dan  (Fitriani  et  al.,  2023)  yang menyatakan bahwa promosi media sosial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Melalui  Media  Sosial  terhadap  Keputusan  Pembelian  Hasil penelitian  menunjukan  bahwa  variabel  independent  harga  dan  promosi  di  media  sosial  berpengaruh positif  dan  signifikan terhadap  variabel  dependent  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  penelitian menunjukan  bahwa  nilai  Fhitung  (7,769  >  Ftabel  3,090)  dan  nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  nilai probabilitas 0,05 atau nilai 0,001 < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti bahwa harga dan promosi  melalui  media  sosial  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Japlani, 2020) yang menyatakan  bahwa  harga  dan  promosi  melalui  media  sosial  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  Butik  di  Kota  Metro  Lampung.  Didukung  pula  olah  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Calvin,  2021)  bahwa  variabel  harga  dan  promosi  di  media  sosial berpengaruh  positif secara parsial dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  analisis  dan  pembahasan  pengaruh  harga  dan  promosi  melalui  media  sosial  terhadap keputusan pembelian MH Whitening Skin di Makassar, dapat disimpulkan bahwa harga dan promosi di media social akan menjadi faktor yang mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen. Penetapan harga yang sesuai akan meningkatkan penjualan di perusahaan,  sehingga dapat disimpulkan harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan konsumen membeli MH Whitening Skin di Makassar.

## Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH Whitening Skin di Makassar
Penggunaan  media  sosial  yang  tepat  dan  efektif  dapat  memperkenalkan,  mempengaruhi  dan membujuk  calon  konsumen  untuk  melakukan    keputusan  pembelian.  Sehingga  dapat  disimpulkan promosi di media sosial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap MH Whitening skin di Makassar.
Harga  dan  promosi  di  media  sosial  dapat  dikatakan  komponen  yang  sangat  penting  dari pemasaran  suatu  produk,  karena  apabila  penetapan  harga  sesuai  dengan  kualitas  barang  akan meningkatkan volume penjualan, demikian pula dengan promosi yang dilakukan di media  sosial akan sehingga harga dan promosi melalui media sosial secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan  pembelian  MH  Whitening  Skin  di  Makassar.  Selain  itu,  berdasarkan  angka coefficient dan nilai thitung maka dapat diketahui bahwa faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen MH Witening Skin adalah promosi di media sosial.

## Saran
Berdasarkan hasil analisis dari kesimpulan di atas, maka dapat diberikan beberapa saran sebagai berikut:
1.  Harga Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian  MH  Whitening  Skin  di  Makassar.  Sebaiknya  owner  MH  Whitening  skin  tetap mempertahankan harga yang murah untuk setiap paket MH Whitening Skin.
2. Promosi di media sosial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi di media sosial berpengaruh secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  MH  Whitening  Skin. Owner  MH  Whitening  Skin tetap aktif melakukan promosi di media sosial dan lebih memperluas strategi promosi melalui media sosial lainnya yang selama ini belum digunakan MH Whitening Skin.
3.   Keputusan pembelian, sebaiknya owner MH Whitening perlu mengkaji dan melakukan riset mengenai faktor-faktor  apa  saja  yang  bisa  menarik  hati  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  selain  faktor harga  dan  promosi  di  media  sosial.sehingga  diharapkan  konsumen  calon  konsumen  akan  tertarik untuk membeli produk tersebut.
Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH
Whitening Skin di Makassar

## DAFTAR PUSTAKA
Calvin, J. (2021). Pengaruh Harga Dan Promosi Di Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Call Me Bro. Performa , 6 (4), 321–330. https://doi.org/10.37715/jp.v6i4.2554
Canon, J. P., Perreault, W. D., & McCarthy, E. J. (2008). Pemasaran Dasar (16th ed.). Salemba Empat. https://inlislite.uin-suska.ac.id/opac/detail-opac?id=7845
Fitriani, R., Rizha, M., & Amin, F. (2023). Analisis Pengaruh Iklan di Media Sosial TikTok Terhadap Keputusan Pembelian. Hasil Penelitian Dan Karya Ilmiah , 9 (1), 240–247.
Harmadi, D. N., Rizal, A., Manajemen, P. S., Ekonomi, F., Stikubank, U., & V, J. K. (2022). Pengaruh Citra Merek , Positive Word Of Mouth , dan Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Dessert Box. Inovator Jurnal Manajemen , 11 (1), 26–34.
Hastono. (2019). Pengaruh Citra Merek Kosmetik Maybelline Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Carrefour Cabang Tangerang City. Jurnal Ekonomi Efektif , 1 (2), 43–51.
Istiyanto, B., Hendratmoko, C., & Mutmainnah, H. (2014). Keputusan Pembelian Jasa Rental Mobil di Surakarta. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan , 14 (2), 13. https://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/issue/view/135
Japlani, A. (2020). Pengaruh Harga Dan Promosi Melalui Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Pada Butik di Kota Metro Lampung. Jurnal Manajemen , 14 (2), 168–177.
Kapriani, Andi, D., & Rusdiaman, R. (2019). Analisis Pengaruh Harga, Promosi dan Lokasi Terhadap Keputusan Pelanggan Berbelanja di Giant Ekspres Alauddin Makassar. Jurnal Mirai Managemnt , 4 (2), 122–136.
Kapriani, & Kurniaty. (2020). Analisis Pengaruh Kelengkapan Produk, Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Konsumen Berbelanja di Toko New Agung Alat Tulis dan Kantor di Makassar. E- Journal Al-Buhuts , 16 (2), 71–90.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14 direvis). Prentice Hall. https://doi.org/0132102927
Kussudyarsana, K., & Rejeki, L. (2020). Pengaruh Media Sosial Online Dan Media Promosi Offline Terhadap Pemilihan Merek Produk Skincare Dan Klinik Kecantikan. Jurnal Manajemen Dayasaing , 22 (1), 1–11. https://doi.org/10.23917/dayasaing.v22i1.10701
Listighfaroh, M. I. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sabun Cair Feira White Shower Cream Di Surabaya. Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. , 1–17. http://eprints.uwp.ac.id/id/eprint/1428/2/jurnalku new.pdf
Mustika Sari, R., & Piksi Ganesha, P. (2021). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Survey Pelanggan Produk Sprei Rise). Jurnal Ilmiah Manajamen,
Pengaruh Harga dan Promosi di Media Sosial terhadap Keputusan Konsumen Membeli MH
Whitening Skin di Makassar
Ekonomi Dan Akuntansi , 5 (3), 1171–1184.
Ningsi, W. P. W., & Ekowati, S. (2021). Pengaruh Promosi Di Media Sosial Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Skincare MS GLOW. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (JMMIB) , 2 (1), 50–57. www. jurnal.imsi.or.id
Pamudyaning Rizki, S. (2016). Analisis Pengaru Brand Ambassador, Kualitas Produk dan Harga terhadap Brand Image Serta Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Konsumen Face Care Garnier Di Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management , 5 (2), 1–12. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/management
Pancaningsih, R. (2022). Pengaruh Media Sosial Terhadap Penjualan Produk Kecantikan Pada Online Shop Kumara Store Di Sukoharjo . 1 (4), 134–148.
Setyorini, D., & Rahmawan, G. (2021). Pengaruh Produk , Influencer dan Strategi Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Herborist . 4 (1), 78–87.
Sumarwan, U. (2004). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran (L. Krisnawati (ed.); Cet.2). Ghalia Indonesia. https://inlislite.uin-suska.ac.id/opac/detail-opac?id=23112
Swasta, B., & Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern . Liberty. https://onesearch.id/Record/IOS4644.slims-51485
Tjiptono, F. (2017). Service Management: Mewujudkan Layanan Prima . Andy Yogyakarta.
https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/pustaka/14162/service-management-mewujudkan- layanan-prima.html
Wijaya, F. (2017). Pengaruh Citra Merek, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza . STIE PERBANAS.
Wulandari, E., Andayani, S., Chairuz, U., & Nasution, M. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lacoco Skincare Pada Stokis Cabang Surabaya . 31–35.
https://makassar.tribunnews.com/2021/04/11/mh-whitening-skin-produk-kecantikan -asal-makassar- yang-sukses-hingga-mancanegara.
https://rakyatku.com/read/198622/mh-whitening-skin-belum-cukup-setahun-sudah-miliki-distributor- di-mancanegara .
https://hits.zigi.id/profil-dan-biodata-mira-hayati-agama-umur-suami-bisnis-ig-tiktok-15045?page=2.