## PENGARUH  MOTIVASI, KNOWLEDGE OF ENTREPRENEURSHIP DAN INDEPENDENSI TERHADAP THE  ENTREPRENEUR’S
PERFORMANCE
( Studi Kasus Pada UKM di Kota Medan )
Julita

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  research  is  to  determine  the  relationship  between corporate  motivation,  entrepreneurs  knowledge  and  corporate  independent  and the performance of entrepreneur. A survey was conducted at the small industry in Medan town, with a sample of 45 selected randomly.
The  research  concludes  that  there  are  positive  correlation  between  :  1)  the corporate motivation and the performance of entrepeneur, 2). The entrepreneurs knowledge and the performance of entrepeneur, 3) the corporate independent and the  performance  of  entrepreneur  there  is  not  positive  correlation  between,  4) Moreover  there  is  a  positive  correlation  between  the  corporate  of  motivation, entrepreneurs  knowledge,  and  corporate  independent  with  the  performance  of entrepreneurs.
Keywords  :  Performance  of  entrepreneur  corporate  motivation,  entrepreneurs knowledge, corporate independe

## PENDAHULUAN
Sektor  usaha  kecil  dan  menengah  di  samping  memiliki  potensi  yang  cukup memiliki prospek untuk dikembangkan, juga memiliki karakteristik  yang berbeda dengan  usaha  besar  dilihat  dari  skala  usaha,  jumlah  karyawan,  kapasitas  dan omset  penjualan  sehingga  memiliki  ketangguhan  dan  ketahanan  dalam  usaha menjaga  kelangsungan  usahanya.  Kondisi  tersebut  dapat  ditunjukkan  ketika Perekonomian  Indonesia  dihadapkan  kepada  krisis  yang  multi  dimensi,  industri kecil  dan  UKM  tetap  bertahan  dan  mampu  berperan  untuk  melaksanakan fungsinya baik dalam memproduksi barang dan jasa ditengah kondisi usaha besar (konglomerat)  tidak  mampu  mempertahankan  eksistensinya,  sehingga  dikenal ketika itu Industri Kecil dan UKM “ tahan banting”.
Berdasarkan  kondisi  tersebut  di  atas,  dalam  upaya  meningkatkan  kinerja  dan pengembangan  usaha  diperlukan  pembinaan  dan  pelatihan  yang  berkait  kepada aspek-aspek  yang  menjadi  kebutuhan  usaha  diantaranya  aspek  :  permodalan, pemasaran,  manajemen,  system  produksi  yang  meliputi  teknologi,  peralatan  dan mutu.  Disamping  itu  juga  masalah  lain  seperti  misalnya  masalah  distribusi, kewirausahaan,  dan  peningkatan  kualitas  sumber  daya  manusia  (SDM)  serta pengembangan  kelembagaan  melalui  konsep  POPIS  ( Physical,  Organization, Power,  Intelectual  and  Social  Culture ),  dengan  penekanan  kepada:  pusat kebudayaan, pusat teknologi dan pusat wisata belanja industri.
Dengan  fasilitas  yang  disediakan  menyangkut  berbagai  sarana  kerja,  hunian, sarana penunjang dan fasilitas social yang cukup lengkap serta adanya pembinaan berbagai  aspek  yang  dibutuhkan  pengusaha,  diharapkan  dan  seharusnya  para
pengusaha  PIK  mampu  meningkatkan  kinerjanya,  sehingga  sasaran  yang diharapkan dapat dicapai.
Program pembinaan juga diarahkan kepada terwujudnya suatu sinergi vertical dan  horizontal  antara  industri  kecil  dengan  industri  besar  melalui  “mitra  binaan” dan  pola  “  anak  angkat”dengan  standar  produksi  yang  telah  ditetapkan.  Hal  ini telah  terwujud  seperti  yang  dilakukan  oleh  beberapa  BUMN  terhadap  beberapa pengusaha  PIK  yang  terpilih,  yang  mempunyai  hubungan  dengan  kepentingan bisnis  perusahaan  besar  tersebut,  diantaranya  :  Telkom,  Krakatau  Steel, Pertamina, Peruri, Jasa Marga, Perum Pelabuhan, Angkasa Pura, dan Perusahaan swasta seperti : Yayasan Dana Bhakti Astra.
Banyak faktor yang mempengaruhi kinerja para pengusaha  di PIK kotamadya Medan baik yang berasal dari internal maupun eksternal. Dari faktor internal lebih banyak  berasal  dari  pengusaha  itu    sendiri  diantaranya  adalah  (1)  Keterbatasan kemampuan sumber daya (2). Latar belakang pendidikan (3)  Kemampuan teknis (4.)  Permodalan    (5).  Pemasaran  (6).  Sistem  Operasi  (7)  informasi  (8)  sikap mental  (9)  etos  kerja  (10)  kemandirian,  (11) percaya  diri,  (12)  motivasi  dan  (13) masalah  internal  lainnya.  Sementara  dari  faktor  eksternal  dihadapkan  kepada permasalahan  diluar  organisasi  diantaranya  (1)  lingkungan,  (2)  peluang  (3) persaingan (4) system informasi global, dan (5) masalah eksternal lainnya.
Berdasarkan pengamatan di lapangan nampaknya pengusaha  yang kinerjanya meningkat  adalah  pengusaha  yang  cukup  agresif  dan  atraktif  serta  didukung motivasi  berusaha  yang  baik,  wirausaha  yang  tinggi,  tingkat  kemandirian  usaha yang baik dan mampu meningkatkan kinerjanya. Sementara pengusaha yang statis dan  banyak  berharap  mendapatkan  bantuan  dari  pihak  lain  ,  serta  tidak  didorong motivasi,  pengetahuan  kewirausahaan  yang  baik  mengakibakan  kinerjanya cendrung menurun.
Berdasarkan berbagai pemikiran itu, mendorong penulis melakukan penelitian tentang  kinerja  pengusaha  ini  secara  lebih  mendalam,  berkait  kepada  persoalan kinerja  yang  harus  ditunjukkan  oleh  para  pengusaha  di  PIK  dalam  menilai  hasil yang dicapai dalam melaksanakan aktivitas.

## TINJAUAN PUSTAKA
Gibson,  Ivancevich  dan  Donelly  (1997:238)  mengatakan  bahwa  kinerja merupakan  serangkaian  kegiatan  manajemen  yang  memberikan  gambaran  sejauh mana hasil  yang sudah dicapaidalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya dalam  bentuk  akuntabilitas  publik  baik  berupa  keberhasilan  maupun  kekurangan yang terjadi. Kinerja merupakan job performace , adanya  semangat  kerja di mana di  dalamnya  termasuk  beberapa  nilai  keberhasilan  baik  bagi  organisasi  maupun individu.
Kotter  dan  Heskett  (1997:2-30)  membedakan  jenis  kinerja,  yaitu  (1)  kinerja ekonomis,  menghasilkan  produk  unggulan.  Disamping  itu  adanya  suatu  kulaitas kerja yang dapat diukur.
Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  jenis  kinerja  dapat  diklasifikasikan sebagi  kinerja  manusia,  kinerja  mesin  dan  kinerja  organisasi  atau  perusahaan, dimana  hasil  kegiatan  kinerja  dapat  dilaksanakan  secara  efisien  dan  efektif. Dengan  demikian  akan  menghasilkan  etos  kerja  yang  berkualitas  serta menghasilkan produk unggulan.
Dalam  kaitan  dengan  penilaian  kinerja,  menurut  Darma  (2000:149-150) menyebutkan bahwa penilaian kinerja yang efektif sekaligus dapat mempengaruhi dua hal yaitu produktivitas dan kualitas kerja.
Dari  uraian  teori  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  kinerja  pengusaha  adalah serangkaian  capaian  hasil  kerja  seorang  pengusaha  melakukan  kegiatan  usaha, baik  dalam  pengembangan  produktivitas  maupun  kesuksesan  dalam  hal pemasaran, sesuai dengan wewenang dan tanggung jawabnya.
Secara  umum  motivasi  dapat  dikatakan  sebagai  rangkaian  yang  terdiri  dari satu  atau  lebih  persyaratan  yang  bergerak  mengubah  dan  memelihara  perilaku untuk berani bersikap  untuk mencapai tujuan atau sasaran yang diinginkan.
Menurut  Gage  &  David  (1998:326)  motivasi  adalah  hal  yang  merubah  kita dari  rasa  jenuh  menjadi  rasa  tertarik  yang  juga  memberi  semangat  dan membimbing aktivitas  kita.  Motivasi dapat diumpamakan sebagai mesin dan alat kemudi  dari  sebuah  mobil.  Energi  dan  pengarahan  merupakan  pusat  dari  pada konsep  motivasi.  Artinya  seseorang  yang  memiliki  motivasi  adalah  mereka memiliki otonomi untuk mengarahkan energi yang dimilikinya.
Motivasi adalah suatu konsep yang luas. Motivasi mencakup beberapa istilah- istilah  lainnya  yng  menjelaskan  pengaruh-pengaruh  pada  energi  dan  arah  dari perilaku  kita  terhadap  kebutuhan-kebutuhan,  minat-minat,  niai-nilai  kita  serta sikap-sikap  kita  terhadap  aktifitas  atau  event-event.  Aspirasi-aspirasi  kita  dan dorongan-dorongan  yang  kita  minati  mempengaruhi  perilaku  kita  dengan  baik Gage  &  David  (1998:326).  Motivasi  bukanlah  suatu  perilaku,  motivasi  adalah pernyataan internal yang kompleks itu mempengaruhi perilaku ( Owen,1991:102).
Drucker  (1989:242)  mengatakan,  pengetahuan  merupakan  informasi  yang dapat  merubah  sesuatu  atau  seseorang,seiring  dengan  itu  ia    juga  dapat mengarahkan  kepada  suatu  tindakan,  atau  sesuatu  yang  dapat  membuat  seorang individu/ suatu lembaga mampu melakukan suatu tindakan secara lebih efektif.
Pengetahuan  memiliki  dua  asfek  secara  rinci  yaitu  aspek  spiritual  sebagai pengetahuan intuisi yang juga merupakan suatu anti tesis penginderaan dan aspek rasional  diartikan  sebagai  pengetahuan  logika.  Hal  ini  senada  dengan  pendapat yang  dikemukakan  Russell  (1984:170),  pengetahuan  merupakan  bagian  dari kebenaran  yang  diyakini  melalui  berbagai  istilah.  Setiap  hal  yang  berhubungan dengan pengetahuan adalah hal  yang menyagkut keyakinan dan kebenaran, tetapi tidak berarti setiap hal tentang kebenaran yang diyakini adalah pengetahuan.
Secara  empirisme,  pengetahuan  dianggap  sebagai  suatu  istilah  yang  tidak dapat  menjelaskan  suatu  keakuratan.  Disisi  lain  bahwa  pengetahuan  itu meragukan  dan  kita  tidak  dapat  mengatakan  apa  yang  disebabkan  tingkat keraguan itu merupakan hal-hal yang menjadi pengetahuan (Russell,516).
Griffin  (1996:226-227)  mengatakan  bahwa entrepreneurs adalah  seseorang yang melakukan bisnis, mampu mengambil resiko dan peluang, kemudian mampu pula  untuk  menciptakan  spekulasi  untuk  berbisnis.  Seorang entrepreneurs dalam melaksanakan  usahanya  harus  memiliki  beberapa  karateristik  antara  lain  : memiliki  kemampuan  ( skill ),  kelebihan  melaksanakan  control,  mampu membangun  usahanya,  suka  terhadap  tantangan,  memiliki  aspek,  mampu menghasilkan  banyak  uang,  memiliki  beberapa  alternative  pilihan  dan  siap mengambil alternative keputusan yang tepat.
Kemandirian  juga  dapat  diartikan  sebagai  suatu  upaya  sendiri  yang  meliputi segala  aspek  kebutuhan  mampu  dipenuhi  sendiri  tanpa  harus  menggantungkan
kepada orang lain. Hal ini mengandung suatu maksud bahwa dengan segala usaha yang  dilakukan  mulai  dari  perencanaan,  penetapan  tujuan,  bernegosiasi, memenangkan  persaiangan,  melaksanakan  pekerjaan,  menciptakan  ide,  mencari sumber-sumber  dan  menyelesaikan  masalah-masalah  usaha  mampu  dilakukan sendiri  dengan  usaha  yang  keras.  Dengan  demikian  dari  usaha  yang  dilakukan tersebut mampu membawa keberhasilan yang memberikan kepuasan.
Kemandirian,  menurut  Varner  dan  Beamer  (1995:93)  adalah  kepemilikan sebuah  nilai  dalam  diri  seseorang  yang  mengarah  pada  kedewasaan,sehingga  dia mampu  menghadapi  persaingan.  Sedangkan  persaingan  itu  sendiri  merupakan sesuatu  yang  dapat  memberi  semangat  sebagai  alat  untuk  menentukan  pesaing terbaik. Ketika seseorang bersaing dengan yang lain, tidak dapat dielakkan adanya pemenang dan adanya  yang kalah. Itulah sebabnya kemandirian merupakan suatu proses  mulai  dari  menciptakan  ide,  membuat  rencana,  mencari  sumber  sampai dengan memperoleh hasil yang memuaskan.
Sependapat dengan pernyataan tersebut, di atas  Covey (1994:38) mengatakan bahwa  perkembangan  keefektifan  pribadi  dan  antar  pribadi  dapat  digerakkan secara progresif pada kontinum kematangan menuju kemandirian sampai kesaling tergantungan.  Perubahan  sikap  dari  ketergantungan  pada paradigma  “anda”  yang berarti  anda  harus  mengurus  saya,  dan  saya  akan  menyalahkan  anda  bila  tidak berhasil ( depend on ), bergeser menjadi paradigma “saya”  yang berarti saya dapat melakukan,  bertanggung  jawab,percaya  diri,  dapat  memilih  ( Independent ), Selanjutnya    menjadi  saling  tergantung  dan  berubah  menjadi  paradigma  ”kita” yang  berarti  kita  dapat  melakukannya,  dapat  bekerjasama  dapat  menggabungkan bakat  dan  kemampuan  serta  “kita”  dapat  menciptakan  sesuatu  yang  lebih  besar secara bersama-sama (Independency) .

## KERANGKA KONSEPTUAL

## Hipotesis
Berdasarkan  kerangka  teoritis  dan  kerangka  berfikir  sebagaimana  telah diuraikan sebelumnya maka dapat disusun hipotesis penelitian sebagai berikut:
Motivasi kerja (X1)
Knowledge of entrepeneurship (X2)
Independensi the entrepeneur’s (X3) Entrepeneur Performance
(Y) Gambar 1. Kerangka Konseptual
(1) H 1 :  Terdapat  hubungan  positif  antara  motivasi  berusaha  dengan entrepeneur’s performance.
(2) H 2 :  Terdapat  hubungan  positif  antara knowledge  of  entrepeneurship dengan entrepeneur’s performance.
(3) H 3 :  Terdapat  hubungan  positif  antara independensi  the  entrepeneur dengan entrepeneur’s performance .
(4) H 4 :  Terdapat  hubungan  postif  antara  motivasi  berusaha, knowledge  of entrepeneurship,  independensi dan  secara  bersama-sama  dengan  . the entrepeneur’s performance

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  diperoleh  dari  pengumpulan  jawaban  kuesioner  yang  telah dikirimkan  ke  responden,  dimana  penyebaran  dilakukan  dengan  diantar  dan dijemput langsung oleh peneliti. Pengisian kuesioner diwakili oleh pemilik UKM. Jumlah  kuesioner  yang  diedarkan  sesuai  dengan  jumlah  responden  yang  ada  dan semua  berhasil  dikumpulkan  kembali.  Adapun  yang  menjadi  responden  dalam penelitian ini adalah 45 UKM yang tersebar di kota Medan.

## Karateristik Penelitian
Berdasarkan  data  yang  telah  dikumpulkan,  maka  diperoleh  diskripsi  data penelitian sebagai berikut:
Tabel 1. Deskripsi Statistik

## Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean MOTIVASI.BERUSAHA 45 3.000 5.000 3.78096 PENGETAHUAN.BERUSAHA 45 2.000 4.571 3.37144 INDEPENDENSI.USAHA 45 3.000 5.000 4.05556 KINERJA.USAHA 45 2.727 5.000 3.67880 Valid N (listwise) 45
Hasil  statistik  deskriptif  menyatakan  bahwa  Motivasi  Berusaha,  Pengetahuan Berusaha,  Independensi  Usaha,  dan  Kinerja  Usaha  berada  diatas  nilai  rata-rata dengan  nilai  masing-masing,  Independensi  Usaha  4,0556,  Motivasi  Berusaha 3,7809,  Kinerja  Usaha  3,6788  dan  Pengetahuan  Berusaha  3.3714.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa secara simultan Kinerja Usaha UKM yang ada di Kota Medan adalah baik  karena berada diatas  nilai rata-rata dan secara parsial yang paling baik adalah Independensi Usaha dengan nilai rata-rata 4,0556.
Berdasarkan  hasil  pengujian  asumsi  klasik  di  atas  tersebut  maka  dapat dikatakan  bahwa  model  analisis  berganda  tersebut  sudah  memenuhi  seluruh asumsi  klasik  OLS  ( Ordinary  Least  Square )  karena  terbebas  dari  gejala  asumsi klasik.  Dengan  menggunakan  bantuan  komputer  program  SPSS  sebagai  alat bantuan  dalam  analisis  diperoleh  hasil  yang  dapat  dilihat  pada  tabel  sebagai berikut :
Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Motivasi Berusaha, Pengetahuan Berusaha dan Independensi Berusaha Terhadap Kinerja Usaha UKM di
Kota Medan Variabel Independen & Konstanta Koefisien Regresi Standard of Error T hitung Significance Constanta 8,916 5,280 1,689 0,099 Motivasi Berusaha 1,099 0,167 6,588 0,000 Pengetahuan Berusaha 0,454 0,148 3,072 0,004 Independensi Berusaha 0,254 0,193 1,315 0,196 R(square) R 2 Adjuster R 2 F Sig.F = 0,658 = 0,633 = 26,316 = 0,000
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat  disusun  persamaan  regresi  setelah perbaikan model  sebagai berikut:
Y = 8,916 + 1,099 X 1 + 0,454 X 2 + 0,254 X 3 + e
Dari  persamaan  regresi  linier  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  besarnya  konstanta adalah 8,916, berarti bahwa dengan asumsi variabel independen bernilai nol maka kinerja  usaha  berada  pada  posisi  8,916.  Sementara  itu  koefisien  X 1 (motivasi berusaha)  diperoleh  sebesar  1,099X 1 ,  koefisien  X 2 (pengetahuan  berusaha) diperoleh  sebesar  0,454,dan  koefisien  X 3 (independensi  usaha)  diperoleh  sebesar 0,254    Artinya  apabila  X 1 naik  sebesar  satu  unit  maka  kinerja  usaha  juga  naik sebesar  1,099  bila  variabel  independen  lainnya  dianggap  konstan.  Apabila variabel  X 2 naik  sebesar  satu  unit  maka  kinerja  usaha    akan  naik  sebesar  0,454 jika  variabel  independen  lainnya  dianggap  konstan.  Apabila  variabel  X 3 naik sebesar  satu  unit  maka  kinerja  usaha    akan  naik  sebesar  0,254    jika  variabel independen lainnya dianggap konstan.
Dari persamaan regresi tersebut di atas dapat dilihat bahwa variabel –variabel independen  (motivasi  berusaha,  pengetahuan  berusaha  dan  independensi  usaha) mempunyai arah  yang positif terhadap kinerja usaha. Hal ini menunjukan apabila variabel-variabel  independen  memiliki  tingkat  yang  tinggi  maka  kinerja  usaha akan tinggi juga. Begitu juga dengan sebaliknya.
Untuk  mengetahui  sejauhmana  tingkat  signifikansi  pengaruh  motivasi berusaha,  pengetahuan  berusaha  dan  independensi  usaha  terhadap  kinerja  usaha pada  UKM  di  Kota  Medan  baik  secara  simultan  dan  parsial  maka  dilakukan pengujian  terhadap  persamaan  regresi  tersebut  melalui  pengujian  hipotesis penelitian.

## Pengujian Hipotesis
Untuk  menguji  apakah  motivasi  berusaha,  pengetahuan  berusaha  dan independensi usaha secara simultan berpengaruh terhadap kinerja usaha dilakukan pengujian dengan menggunakan statistik uji F.
Pengujian  hipotesis  tersebut  dilakukan  dengan  uji  dua  arah  dengan menggunakan  tingkat  signifikansi  =  0,05  dan  derajat  bebas  (k)  dan  (n-k).
Pengujian dilakukan dengan cara membandingkan antara nilai F hitung dengan nilai F tabel dengan kriteria keputusan adalah:
Jika F hitung < F tabel : H 0 diterima atau H 1 ditolak Jika F hitung > F tabel : H 1 diterima atau H 0 ditolak Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  yang  diikhtisarkan  pada  tabel  5.15 menunjukkan nilai F hitung adalah 26,316 dan nilai F tabel pada  = 0.05 dan derajat bebas  3  dan  42  adalah  2,84.    Jadi  F hitung =26,316>  F tabel =  2,84.  Hal  ini  berarti bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima  pada  tingkat  signifikansi  =0,05.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa motivasi berusaha, pengetahuan berusaha dan independensi usaha secara simultan berpengaruh terhadap kinerja usaha.

## Pengaruh  Motivasi  Berusaha,  Pengetahuan  Berusaha  dan  Independensi Berusaha Terhadap Kinerja Usaha Secara Secara Parsial
Sama halnya dengan pengujian hipotesis di atas maka untuk menguji hipotesis secara  parsial  juga  dilakukan  sama  dengan  rancangan  uji  hipotesis  yang  telah dikemukakan  pada  bab  sebelumnya,  yaitu  dengan  menggunakan  statistik  uji  t. Pengujian  ini  juga  dilakukan  dengan  uji  dua  arah,  menggunakan  tingkat signifikansi  =0,05 dan derajat bebas (n-k).
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  membandingkan  antara  nilai  t hitung dengan nilai t tabel dengan kriteria keputusan adalah: Jika t hitung < t tabel : H 0 diterima atau H 1 ditolak Jika t hitung > t tabel : H 1 diterima atau H 0 ditolak Nilai    t hitung dari  setiap  koefisien  regresi  hasil  analisi  regresi  adalah sebagaimana  yang  diikhtisarkan  pada  table  5.16  Nilai  t tabel pada  =  0,05 berdasarkan uji dua pihak ( two tailed test ) dengan derajat bebas  3 dan 42 adalah 1,684.
Perbandingan  antara  nilai  t hitung dengan  t tabel untuk  setiap  koefisien  regresi masing-masing variabel disajikan pada tabel  berikut:
Tabel 3. Perbandingan T hitung dengan T tabel Dari Koefisien Masing-Masing Variabel
Koefisien Regresi (  ) t hitung t tabel Signifikansi Kesimpulan Motivasi Berusaha 6,588 1,684 0,000 Signifikan Pengetahuan Berusaha 3,072 1,684 0,004 Signifikan Independensi Usaha 1,315 1,684 0,196 TidakSignifikan
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bagaimana pengaruh masing-masing variabel terhadap kinerja usaha, yaitu:
1. Motivasi Berusaha  (X 1 )
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diikhtisarkan  pada  tabel    menunjukkam bahwa  t hitung =6,588>  t tabel =1,684.  Dengan  demikian  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima, dengan  kata  lain  bahwa  variabel  motivasi  berusaha  mempunyai  pengaruh signifikan terhadap kinerja usaha.
2. Pengetahuan Berusaha (X 2 )
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai t hitung =3,072>  t tabel =1,684 Dengan  demikian  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  dengan  kata  lain  bahwa  variabel pengetahuan berusaha  mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja usaha.
3. Independensi Usaha (X 3 )
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  nilai t hitung =1,316<  t tabel =1,684 Dengan  demikian  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  dengan  kata  lain  bahwa  variabel independensi usahatidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja usaha.
Berdasarkan  data-data  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  dua  hipotesis yaitu motivasi berusaha dan pengetahuan berusaha dapat diterima atau H 0 ditolak sedangkan  satu  hipotesis  yaitu  independensi  usaha  tidak  dapat  diterima  atau    H o diterima,  dengan kata lain  bahwa secara parsial variabel Motivasi Berusaha (X 1 ) dan    Pengetahuan  Berusaha  (X 2 )mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap kinerja  usaha,  sedangakan  variabel  Independensi  Usaha  (X 3 )tidak  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja usaha.
Selanjutnya  secara  simultan  Motivasi  Berusaha  (X 1 ),  Pengetahuan  Berusaha (X 2 ) dan Independensi Usaha (X 3 ) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja  usaha  dan  pengaruh  yang  diberikan  yaitu    sebesar  63,3%  sedangkan sisanya  sebesar  36,7%  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang  tidak  dimasukkan dalam penelitian ini.

## PENUTUP
Peningkatan kinerja Pengusaha Industri Kecil (PIK) meliputi: semangat kerja, kualitas  kerja,  produk  unggulan,  keberhasilan  dan  akuntabilitas,  perlu  dilakukan peningkatan  motivasi  berusaha  melalui  peningkatan  keberanian  bersikap, memiliki  otonomi  dan  mampu  mewujudkan  sesuatu,  sedangkan  peningkatan pengetahuan  kewirausahaan  dapat  dilakukan  dengan  berani  mengambil  resiko, berjiwa bisnis dan menciptakan lapangan pekerjaan dengan memperhatikan aspek pengetahuan,  serta  untuk  meningkatkan  kemandirian  usaha  melalui  kebebasan berpikir,  keberanian  menghadapi  tantangan,  kedewasaan  dan  keterampilan menentukan  skala  prioritas.  Diman  dalam  meningkatkan  kinerja  pengusaha dilakukan  melalui  motivasi  berusaha,  pengetahuan  kewirausahaan  dan kemandirian usaha serta kemampuan berkompetisi dan profesionalitas.

## Daftar Pustaka
Amir  Ms,  2000,  “Wiraswasta  :  Manusia  Unggul  Berbudi  Luhur . Jakarta,  PT Pustaka Binaman Pressindo Benfe,  Charles  1991,  “ Enterpreneur  From  Zero  to  Hero. New  York  :Van Nostrand Reinhold
Covey, Stephen R. The 7 Habith of Highly Effective People.New York: Simon an & Chaster,Inc,2004.
Darma, Agus, 2000, Manajemen Supervisi. Jakarta: PT. Raja Grapindo Persada Deakins,  David,  1999 Entrepreneurship  and  small  firm .  London,  McGraw  Hill Publishing Company Dessler, Garry, 1998, Manajemen Sumber Daya Manusia Edisi Bahasa Indonesia Jilid 2,alih bahasa Benyamin Molan. Jakarta: Prenhalindo
Dollinger,Marc J, 1999, Entrepreneurship Strategies and Resources. New Jersey: Prentice-Hall,Inc. Ferreria,  Alejandrino  ,  2004, Entrepreneur’Sugiharto  Help  Line .Singapore:
Pearson Education Sout Asia Pre Ltd Gibson,Ivancevich  and  Donelly,  1997, Organization  :    behavior,  Structure, processs , USA: Ricard D.Irwin,a Times Mirror Higher Education Griffin,  Ricky  W.and  Ronald  J.Ebert,  1996,  Business.New  Jersey:  Prentice-Hall
Inc
Gujarati,  Damodar,  1995,  Ekonometrika  Dasar,  Terjemahan  Sumarno  Zain, Jakarta, Penerbit Erlangga.
Hakim,  Rusman,  1998,  Kiat  Sukses  Berwiraswasta.  Jakarta:  Elex  Media
Komputindo
Hendrojogi,  1998,  Koperasi  :  azas-azas,teori dan  praktek.  Jakarta:  Raja  Grafindo Persada Ivancevic,  John  M.  dkk , 1998, Management  Principles  and  Functions. Delhi: Richard D. Irwin,Inc Iman  Ghazali,  2001,  Aplikasi  Analisa  Multivariate  Dengan  Program  SPSS,
Penerbit Univesitas Diponegoro, Semarang
Kotter,Jhon  P.  James  L.  Heskett,  1997,  Dampak  Budaya  Perusahaan  terhadap Kinerja. Alih bahasa Benyamin Malon. Jakarta: PT Prenhallindo Simon &
Scuter (Asia) Ptl.Ltd The Free Press.
Longenecker,  Justin  G.dkk,  2001,  Kewirausahaan,Terjemahan  Suryana.Jakarta:
Salemba Empat
Maryanto,R.Y.Sri.Susilo,  1996,  PengembanganUsaha  Kecil  Melalui  Inkubator Bisnis  :  Kumpulan  artikel  dari  masalah  Usaha  Kecil  sampai  masalah ekonomi makro . Yogyakarta: Penerbitan Universitas Atmajaya Prawirosentono,  Suyadi,  1999,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia.Kebijakan KinerjaKaryawan . Yogyakarta, BPFE Robbins,  Stephens  P,  1996,  Organization  Behavior . New  Jersey:  Prentice  Hall International Inc. Santrock, John W, 1999, Live Span Development . USA: Mc Graw Hill,Inc.
Schumpeters, 2000, Entrepreneur and American Economic Growth:
Entrepreneur,  Private  Property  Rights,  and  Economic  Growth.  Keith
Poole ” Sugiharto Internet UNJ
Semiawan,  Conny  M , 1997, Perspektif  Pendidikan  anak  berbakat , Jakarta:  PT Gramedia Widiasarana Indonesia
Sudarsono,  Soemarno,  1999,  Penyemaian  Jati  diri , Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo Gramedia
Stoltz  Paul  G,  2000,  Adversity  Quotient:  Mengubah  hambatan  menjadi  peluang , Jakarta: PT Gramedia Sukamdiyo, Ign. Dan Alex Dasuki, 1990, Manajemen Koperasi . Jakarta: Penerbit Erlangga
Sunarto,  H  dan  Agung  Hartono,  2000,  Perkembangan  Peserta  Didik , Jakarta: Rineka Cipta.