Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 13 No. 1 Maret 2024 P - ISSN : 2503-4413 E – ISSN : 2654-5837, Hal  121 - 130
Social Climber Sebagai Aktualisasi Diri Dimediasi Harga Diri Dan Gaya Hidup Hedonis Terhadap Perilaku Konsumtif
Desak Made Febri Purnama Sari Universitas Pendidikan Nasional
Ida Ayu Putu Putri Oktapia Universitas Pendidikan Nasional
Penulis Korespondensi
Desak Made Febri Purnama Sari dskfebripurnama@undiknas.ac.id Article Info Abstract Article History : Received  28 Nov - 2023 Accepted 28 Mar - 2024 Available Online 29 Mar  – 2024 Balinese  people,  including  the  people  of  Sanur,  are  thick  with cultural  diversity.  Therefore,  there  is  no  day  without  religious activities. Various types of products are needed to support religious activities, for example in terms of fashion. The increasing fulfilment of means of supporting religious activities such as kebaya, kamen, and  luxurious  and  contemporary  accessories  has  become commonplace  for  women.  Creating  changes  in  the  social environment  by  showing  that  consuming  modern  and  luxurious religious support facilities with a hedonistic lifestyle can increase social  status  and  self-esteem.  The  purpose  of  this  study  is  to determine the extent of the role of self-esteem and hedonic lifestyle in  modulating  the  impact  of  social  climbers  on  consumer behaviour. The study focused on a population of women residing in Sanur. A purposive selection strategy was used to select a sample of 136 respondents. The quantitative research approach involved the  use  of  questionnaires  to  obtain  data.  The  data  analysis methodology used was Structural Equation Model - Partial Least Squares  (SEM-PLS).  The  research  findings  show  that  social climbing has an important and positive impact on self-esteem and hedonic  lifestyle.  In  addition,  self-esteem  has  a  positive  and significant  effect  on  consumer  behaviour,  while  hedonic  lifestyle has  a  negative  and  significant  effect  on  consumptive  behaviour. Furthermore, social climbing has a positive and significant effect on  consumptive  behaviour.  In  addition,  self-esteem  plays  an important  role  in  mediating  the  relationship  between  social climbing  and  consumptive  behaviour,  with  a  positive  and significant  effect.  Finally,  hedonic  lifestyle  mediates  the relationship  between  social  climbers  and  consumer  behaviour negatively and significantly.
Keyword : Social Climber, Self-Esteem, Hedonistic Lifestyle, Consumptive Behavior, Women

## 1. PENDAHULUAN
Sejatinya  persembahan  kepada  Ida  Sang Hyang Widhi Wasa tidak mempermasalahkan besar  atau  kecil,  namun  pada  makna  dan fungsi  dari  upacara  itu  sendiri.  Dewasa  ini terlihat banyak pelaksanaan upacara
keagamaan  yang  tidak  sesuai  dengan  tujuan dan  maknanya.  Dalam  menunjang  aktivitas keagamaan,  diperlukan  sarana  pendukung dengan berbagai jenis produk serta fungsinya masing-masing,  salah  satunya  dalam  hal fashion .  Sarana  pendukung  upacara  dikemas
dengan  tampilan  yang  mewah  sehingga menghabiskan  biaya  yang  cukup  besar  dan memunculkan  perilaku  konsumtif.    Menurut (Mubarokah  Siti  &  Rita  Maria  Rio,  2020), perempuan cenderung lebih konsumtif. Untuk menjadi  yang  individu  yang  lebih  menarik, perempuan  kerap  kali  tergoda  membeli  hal yang  tidak  sesuai  dengan  kebutuhannya. Perempuan  Sanur  memadukan  tradisi  dan gaya  hidup  modern.  Upacara  telah  menjadi ajang  modis,  terutama  oleh  wanita  dengan segala  penampilan  yang  menawan  (Kadek Karuni  et  al.,  2019).  Penampilan  dijadikan sebagai sarana pendukung suatu upacara agar lebih  menonjol  dari  makna  religiusnya. Pelaksanaan  upacara  agama  tidak  semata- mata  merupakan  persembahan  yang  tulus ikhlas,  tetapi  juga  dimotivasi  untuk menunjukkan perbedaan sosial di lingkungannya  karena  masyarakat  tidak memahaminya  (Kadek  Karuni  et  al.,  2019). Stratifikasi  sosial  biasanya  terlihat  seperti kelompok-kelompok  antar  perempuan  dari golongan  bawah  sampai  golongan  atas. Perempuan  Sanur  termotivasi  untuk  menjadi pelaku  panjat  sosial  sebagai  akibat  dari perbedaan kedudukan mereka dalam masyarakat.
Menurut  Kumalawiyanti,  2019, social climber atau panjat sosial adalah orang yang menginginkan  status  sosialnya  lebih  tinggi. Orang-orang  ini  menunjukkan  keinginan mereka  untuk  meningkatkan  status  sosial mereka  dengan  mengubah  cara  mereka berpakaian. Fenomenanya, perempuan Sanur terlihat  meningkatkan  status  sosial  mereka dengan  berpakaian  modis  dan  mengenakan aksesoris mewah selama upacara. Perempuan selalu  ingin  menjadi  pusat  perhatian  dan menonjol  dengan  penampilan  yang  menarik meskipun  mereka  tidak  terlibat  dalam aktivitas keagamaan (Soethama, dalam Kadek Karuni  et  al.,  2019).  Rasa  percaya  diri  dari mereka  yang  mencari  kemajuan  sosial  akan meningkat  ketika  mereka  menjadi  pusat perhatian.  Penelitian  menunjukkan  bahwa pendaki sosial memiliki harga diri yang tinggi dan menunjukkan keinginan yang lebih besar untuk  menjalani  gaya  hidup  yang  lebih  baik dibandingkan  individu  atau  kelompok  lain. Menurut penelitian (Pembayun Gilang Jaduk, 2018),  terdapat  hubungan  antara  sosial climber  terhadap  harga  diri  dan  gaya  hidup hedonis.
Oktaviani Mentari Aulia, (2019) mendefinisikan  harga  diri  sebagai  penilaian individu  terhadap  nilai  dirinya,  yang mencakup  pengakuan  atas  kemampuan, kepentingan,  dan  pencapaiannya  sendiri. Harga  diri  dipengaruhi  oleh  sikap,  interaksi, rasa hormat, dan penerimaan orang lain, yang digunakan  individu  untuk  membandingkan dirinya  dengan  orang  lain.  Memenuhi persyaratan  harga  diri,  menumbuhkan  rasa percaya diri yang optimis, dan mengembangkan rasa percaya diri yang kuat. Fenomena  yang  diamati  adalah  perempuan Sanur  menjunjung  tinggi  harga  dirinya dengan  menunjukkan  kemampuannya  dalam mengonsumsi fesyen sesuai dengan tren yang ada.  Penelitian  Sofiana  Isti  &  Indrawati Endang  (2020)menunjukkan  bahwa  terdapat korelasi  negatif  antara  harga  diri  yang  lebih tinggi  dengan  perilaku  konsumtif,  artinya mereka  yang  memiliki  harga  diri  yang  lebih tinggi  cenderung  melakukan  konsumsi  yang lebih  sedikit.  Sebaliknya,  individu  dengan harga  diri  rendah  cenderung  menunjukkan perilaku konsumtif yang lebih tinggi. Thamrin Hanidar & Saleh Adnan (2021)
mendefinisikan  gaya  hidup  hedonis  sebagai pengutamaan  kesenangan  dan  kenikmatan, yang  ditandai  dengan  pembelian  barang- barang  bermerek  mahal  bernilai  jutaan  demi memenuhi  kebutuhan  dan  terus-menerus mengejar  perhatian  melalui  konsumerisme. Wanita Sanur terlihat menampilkan pesonanya  pada  acara  keagamaan  baru-baru ini.  Mereka  khawatir  akan  penerimaannya terhadap  lingkungan  sekitar  jika  ia  tidak memiliki penampilan yang menarik. Temuan ini sejalan dengan penelitian Haryono Pulyadi (2014) yang menemukan korelasi antara gaya hidup  hedonis  dan  perilaku  konsumen. Terdapat  korelasi  langsung  antara  tingkat hedonisme  gaya  hidup  seseorang  dengan tingkat konsumsinya. Penelitian ini menggunakan  Teori  Perilaku  Terencana (TPB)  yang  dirumuskan  oleh  Ajzen  untuk menjelaskan perilaku konsumen.
Teori  Perilaku  Terencana  (TPB)  yang dirumuskan  oleh  Ajzen  berpendapat  bahwa individu  cenderung  menunjukkan  perilaku bijaksana  dalam  banyak  keadaan.  Teori Perilaku  Terencana  (TPB)  digunakan  untuk menjelaskan  kecenderungan  individu  untuk terlibat  dalam  tindakan  tertentu  berdasarkan niat dan kendali yang mereka rasakan. Niat ini dibentuk  oleh  faktor-faktor  seperti  perilaku,
norma  subjektif,  dan  kontrol  perilaku. Perilaku  konsumen  merupakan  fenomena universal  yang  terjadi  ketika  individu melakukan  aktivitas  pembelian.  Perilaku konsumen  yang  digunakan  dalam  hal  ini bercirikan perilaku konsumtif.
Perilaku  konsumtif  mengacu  pada tindakan  pembelian  barang  atau  jasa  yang didorong  oleh  keinginan  atau  kepuasan pribadi  daripada  kebutuhan  (Anggreini  & Mariyanti,  2014).  Seperti  yang  ditunjukkan oleh  fenomena  ini,  perempuan  Sanur cenderung menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan sarana pendukung upacara yang sesuai  dengan  penampilan  mereka.  Gemar membeli barang mewah untuk meningkatkan status  sosial  tanpa  mempertimbangkan kegunaannya
Berdasarkan  fenomena  yang  disebutkan di  atas  terdapat  hubungan  antara social climber , harga diri, gaya hidup hedonis, dan perilaku  konsumtif.  Terlihat  pada  aktivitas perempuan Sanur yang senang berpenampilan modis  dan  mengikuti  tren  terbaru  dalam memakai pakaian agama (kebaya, kamen, dan aksesoris)  demi  mempertahankan  status sosialnya.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS
2.1. Teory of Planned Behavior Teori Perilaku Terencana (TPB) yang dirumuskan  oleh  Ajzen  Icek  (1991) berpendapat  bahwa  individu  cenderung menunjukkan  perilaku  bijaksana  dalam banyak  keadaan.  Teori  Perilaku  Terencana (TPB) digunakan untuk menjelaskan kecenderungan individu untuk terlibat dalam tindakan tertentu berdasarkan niat dan kendali yang mereka rasakan. Niat ini dibentuk oleh faktor-faktor seperti perilaku, norma subjektif,  dan  kontrol  perilaku.  Perilaku konsumen  merupakan  fenomena  universal yang  terjadi  ketika  individu  melakukan aktivitas pembelian. Perilaku konsumen yang digunakan  dalam  hal  ini  bercirikan  perilaku konsumtif.
2.2. Social Climber
Secara  sederhana social  climber dapat  digambarkan  sebagai  seorang  yang berusaha  menaikkan  status  sosialnya  dengan usaha  tertentu  (Kumalawiyanti,  2019).
Menurut Permatasari
Dewi (2017)
mengatakan  bahwa social  climber adalah sesorang yang menginginkan pengakuan yang lebih  tinggi  dari  yang  sebenarnya  terhadap status sosialnya.

## 2.3 Harga Diri
Coopersmith dalam Wangge Barbara (2014)  mendefinisikan  harga  diri  sebagai evaluasi yang dibuat oleh individu mengenai dirinya sendiri, dimana evaluasi diri tersebut merupakan  hasil  interaksi  antara  individu dengan lingkungannya serta perlakuan orang lain  terhadap  dirinya.  Badri,  2011  (dalam Musafa’ah  &  Sugiyo,  2021)  mengatakan bahwa  harga  diri  adalah  penilaian  seseorang terhadap  keberhargaan  dirinya  baik  secara fisik,  intelektual,  emosional,  maupun  moral yang diperoleh dari hasil interaksinya dengan lingkungannya dan penghargaan, penerimaan serta perlakuan orang lain terhadap dirinya.

## 2.4 Gaya Hidup Hedonis
Menurut  Susianto  (dalam  Safrinnisa Adila,  2017)  menjelaskan  bawa  gaya  hidup hedonis adalah pola hidup yang mengarahkan aktifitasnya untuk mencari kesenangan hidup dan  aktifitas  tersebut  berupa  menghabiskan waktu  di  luar  rumah,  lebih  banyak  bermain, senang pada keramaian kota, senang membeli barang  yang  kurang  diperlukan  dan  selalu ingin  menjadi  pusat  perhatian.  Sedangkan menurut  Haryanti  Intisari  &  Nurdin  Herry, (2020) gaya hidup hedonis merupakan kondisi seseorang untuk berbelanja karena berbelanja merupakan  kesenangan  sehingga  tidak memperhatikan  keunggulan  produk  yang dibeli.

## 2.5 Perilaku Konsumtif
Perilaku  konsumtif  mengacu  pada tindakan  pembelian  barang  atau  jasa  yang didorong  oleh  keinginan  atau  kepuasan pribadi  daripada  kebutuhan  (Anggreini  & Mariyanti,  2014).  Menurut  Astuti  Rika Pristian  Fitri  (2016)  perilaku  konsumsi seseorang berbeda dengan perilaku konsumsi orang lain.
H1 : Social climber memiliki pengaruh positif dan signifikan pada harga diri.
H2 : Social Climber memiliki pengaruh positif dan signifikan pada gaya hidup hedonis.. H3  :  Harga  diri  memiliki  pengaruh  secara negatif  dan  signifikan  pada  perilaku konsumtif.
H4 : Gaya hidup hedonis memiliki pengaruh secara  positif  dan  signifikan  pada  perilaku konsumtif. H5 : Social climber memiliki pengaruh secara positif dan signifikan pada perilaku konsumtif.
H6 : Social climber yang dimediasi harga diri memiliki  pengaruh  secara  negatif  dan signifikan pada perilaku konsumtif. H7  :  Social  climber  yang  dimediasi  gaya hidup  hedonis  memiliki  pengaruh  secara negatif  dan  signifikan  pada  perilaku konsumtif.

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metodologi kuantitatif  dengan  tujuan  menguji  kerangka teori secara empiris dengan mengkuantifikasi variabel  penelitian  dan  menganalisis  data menggunakan metode statistik.
Sumber  data  sekunder  diperoleh  dari penelitian  sebelumnya,  sedangkan  sumber data primer diperoleh dari data survei online (Google  Form)  dan offline (kuesioner). Kuesioner  dinilai  menggunakan  skala  Likert yang  berkisar  antara  1  sampai  4,  dengan pilihan jawaban antara lain sangat tidak setuju (1),  tidak  setuju  (2),  setuju  (3),  dan  sangat setuju  (4).  Partisipan  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  perempuan  yang  berdomisili  di Sanur.  Sampel  penelitian  ditentukan  dengan menggunakan  pendekatan  nonprobability sampling  yaitu  teknik  purposive  sampling. Selanjutnya  ditentukan  besar  sampel  dari populasi  tersebut  dengan  menggunakan Rumus  Slovin.  Besar  sampel  sebanyak  100 responden  dianggap  representatif  karena melebihi ambang batas minimum dan seluruh partisipan memenuhi kriteria yang ditentukan.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Bagian ini menggambarkan hasil Berdasarkan  data  yang  diperoleh,  jumlah peserta  sebanyak  136  orang.  Analisis  PLS- SEM,  dua  pengujian  berbeda  dilakukan, khususnya  model  luar  dan  model  dalam. Tujuan  utama  dari  model  luar  adalah  untuk mengilustrasikan  korelasi  antara  konstruk penelitian  dan  indikator  terkaitnya.  Model dalam  atau  model  pengukuran  digunakan untuk  menilai  kesehatan  dan  keandalan peralatan penelitian.
Gambar 1 . Outer Model PLS
Menurut  gambar  2,  empat  indikator digunakan untuk mengevaluasi social climber yaitu X1, X2, X3, dan X4. Harga diri diukur dengan tiga indikator yaitu M1.1, M1.2, M1.3. Gaya  hidup  hedonis  diukur  dengan  empat indikator  yaitu  M2.1,  M2.2,  M2.3,  M2.4. Lalu,  perilaku  konsumtif  diukur  dengan empat indikator yaitu Y1, Y2, Y3, dan Y4.
Hasil uji validitas konvergen berdasarkan nilai loading factor. Nilai loading factor social climber indikator X1: 0,777, X2: 0,826, X3: 0,805,  X4:  0,704.  Nilai  loading  factor  harga diri  indikator  M1.1:  0.770,  M1.2:  0,839, M1.3: 0,779. Nilai loading factor gaya hidup hedonis indikator M2.1: 0,789, M2.2: 0,895, M2.3: 0,880, M2.4: 0.876. Nilai loading factor perilaku konsumtif indikator Y.1: 0,791, Y.2: 0,732,  Y.3:0,733,  Y.4:  0,753.  Data  telah memenuhi syarat validitas konvergen. Setelah memeriksa  setiap  indikasi  setiap  konstruk, penelitian  menghasilkan  nilai  faktor  yang melebihi 0,70.
Hasil  uji  validitas  diskriminan  Fornell- Larcker Criterion dari variabel social climber sebesar  0,823,  harga  diri  0,803,  gaya  hidup hedonis 0,861, dan perilaku konsumtif 0,851. Ini  menunjukkan  bahwa  data  penelitian memenuhi  syarat  validitas  diskriminan  yang baik,  seperti  yang  ditunjukkan  oleh  nilai korelasi indikator terhadap konstruknya yang lebih  tinggi  daripada  nilai  korelasi  indikator lainnya.  Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan bahwa  data  penelitian  memenuhi  validitas diskriminan.
Variabel social  climber (X)  memiliki AVE sebesar 0,677, harga diri (M1) memiliki AVE sebesar 0,645, gaya hidup hedonis (M2) memiliki  AVE  sebesar  0,741,  dan  Perilaku Konsumtif (Y) memiliki AVE sebesar 0,793. karena  masing-masing  dari  variabel  tersebut memiliki  nilai  yang  lebih  besar  dari  0,5. Karena  itu,  setiap  variabel  dapat  dianggap valid.
Variabel  pendaki  sosial  (X)  memiliki koefisien reliabilitas komposit sebesar 0,861,
variabel  harga  diri  (M1)  memiliki  koefisien reliabilitas  komposit  sebesar  0,845,  dan variabel  gaya  hidup  hedonis  (M2)  memiliki koefisien reliabilitas komposit sebesar 0,920. Variabel perilaku konsumen (Y)
menunjukkan  peringkat  reliabilitas  komposit sebesar  0,839.  Setiap  variabel  menunjukkan nilai  reliabilitas  komposit  di  atas  0,6.  Setiap variabel  memiliki  tingkat  reliabilitas  yang tinggi, sehingga memungkinkan dilakukannya inferensi yang konklusif.
Model  struktural  menjelaskan  korelasi antara  variabel  laten,  berdasarkan  teori substantif.  Desain  ini  berasal  dari  rumusan masalah  atau  ide  penelitian.  Penjelasan temuan yang diperoleh dari pengujian model internal  dengan  metode  bootstrapping  PLS adalah sebagai berikut:
Gambar 2 . Inner Model PLS
Structural atau inner model dapat dilihat melalui  hasil  data  R2  model  yang menunjukkan  sejauh  mana  pengaruh  antar variabel.  Adapun  hasil  pengujian  R2 dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 1 : R-Square Variabel R Square R-Square Adjusted Harga Diri (M1) 0.381 0.376 Gaya Hidup Hedonis (M2) 0.613 0.610 Perilaku Konsumtif (Y) 0.920 0.918 Sumber : diolah.
Hasil  uji  koesfisien  determinasi R 2 ditunjukkan  oleh  Tabel  5.  Nilai R 2 variabel  harga  diri  adalah  0,381,  yang menunjukkan  bahwa  38,1%  variabel  harga diri dapat dijelaskan oleh konstruk penelitian social  climber .  Namun,  variabel  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian memengaruhi bagian terakhir sebesar 61,9%, atau  100%-31,8%. Locus  of  control dan pembelian impulsif, misalnya.
Variabel gaya hidup hedonis memiliki  nilai  R 2 sebesar  0,613,  yang
membuktikan  bahwa  61,3%  dari  variabel gaya  hidup  hedonis  dapat  dijelaskan  oleh konstruk penelitian social climber . Faktor lain di luar model penelitian memengaruhi 38,7% dari  total  61,3%.  Contohnya,  kepuasan pelanggan dan pendapatan.
Selanjutnya,  nilai  R 2 0,920  untuk perilaku  konsumtif  menunjukkan  bahwa konstruk penelitian social climber , harga diri, dan  gaya  hidup  hedonis  menyumbang  92% variabel  perilaku  konsumtif,  dan  sisa  8% persen,  disebabkan  oleh  faktor  eksternal lainnya. Pengaruh lingkungan dan pengendalian diri adalah dua contohnya.
Metode bootstrapping digunakan untuk  menghitung  nilai  estimasi  hubungan jalur  dalam  model  struktural.  Jika  nilai t- statistic uji hipotesis satu sisi untuk masing- masing hubungan jalur lebih besar dari 1,656, nilai ini dianggap signifikan. Hasil pengujian hipotesis adalah sebagai berikut:
Tabel 2 : Path Coefficients No Model Original sampel t- statistic P values Ket. 1. 2. 3 4 5 X → M 1 X → M 2 M 1 → Y M 2 → Y X → Y 0. 617 0. 783 0.647 -0.124 0.520 7.641 19.216 14.513 2.474 9.520 0.000 0.000 0.000 0.013 0.000 Diterima Diterima Ditolak Ditolak
Diterima
Sumber : diolah.
Melalui nilai original sample sebesar 0.617 (positif), nilai t-statistics sebesar 7.641 dan nilai p sebesar 0.000 membuktikan bahwa social climber memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap harga diri. H1 diterima. Melalui nilai original sample sebesar 0.783 (positif), nilai t-statistics sebesar 19.216 dan nilai p sebesar 0.000 membuktikan bahwa social climber memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  gaya  hidup  hedonis.  H2 diterima.
Melalui nilai original sample sebesar 0.647 (positif), nilai t-statistics sebesar 14.513 dan nilai p sebesar 0.000 membuktikan bahwa harga  diri  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  perilaku  konsumtif.  H3 ditolak.
Melalui nilai original sample sebesar -0.124 (negatif), nilai t-statistics sebesar 2.474 dan nilai p sebesar 0.013 membuktikan bahwa gaya  hidup  hedonis  memiliki  pengaruh
negatif  dan  signifikan  terhadap  perilaku konsumtif. H4 ditolak.
Melalui nilai original sampel sebesar 0.520 (positif), nilai t-statistics sebesar 9.520 dan nilai p sebesar 0.000 membuktikan bahwa social climber memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  perilaku  konsumtif.  H5 diterima.
Tabel 3 : Path Coefficients
No Model Original sampel t- statistic P values Ket.
6 7 X → M1→ Y
X → M1→ Y
0.400
-0.097 7.396 2.452 0.000 0.014 Ditolak Ditolak
Sumber : diolah.
Melalui nilai original sample sebesar 0.400 (positif),  nilai t-statistics sebesar 7.396 dan nilai p sebesar 0.000 membuktikan bahwa social climber memiliki pengaruh positif dan signifikan  secara  tidak  langsung  terhadap perilaku konsumtif melalui harga diri. Dengan demikian H6 ditolak.
Melalui nilai original sample sebesar -0.097  (negatif),  nilai  t-statistics  sebesar  - 0.098 dan nilai p sebesar 0.014 membuktikan bahwa social  climber memiliki  pengaruh negatif  dan  signifikan  secara  tidak  langsung terhadap  perilaku  konsumtif  melalui  gaya hidup hedonis. Dengan demikian H7 ditolak.
4.1  Pengaruh  Social  Climber  Terhadap Harga Diri
Hasil  menunjukkan  bahwa social climber memiliki pengaruh secara positif dan signifikan  terhadap  harga  diri.  Masyarakat Sanur,  khususnya  perempuan  tidak  bisa dihindari  dari  suatu  pergeseran  atau perubahan  (modernisasi).  Dengan  adanya pergeseran  tersebut  memberikan  peluang untuk melahirkan penampilan yang modis dan menarik. Penampilan dijadikan sebagai sarana pendukung suatu upacara agar lebih menonjol dari  makna  religiusnya.  Kumpulan social climber saling  memengaruhi  satu  sama  lain guna mempertahankan harga diri. Perempuan cenderung  menjadi  pelaku  panjat  sosial karena mereka ingin diakui oleh kelompoknya,  merasa  diakui  sebagai  bagian dari  komunitas  dan  diperlukan  untuk meningkatkan kepercayaan diri (Mahyuddin,
2017). Sama halnya dengan perempuan Sanur yang  terus  berupaya  meningkatkan  status sosialnya melalui konsumsi gaya pakaian saat pelaksanaan  upacara  dengan  tambahan pernak-pernik,  kamen  mewah  yang  bernilai ratusan ribu hingga jutaan, dan aksesoris (1 set alpaka).  Dengan  dibantu  simbol  status tersebut  maka  akan  memperoleh  rasa  puas dimana  harga  diri  perempuan  Sanur  juga meningkat. Berdasarkan Teori Perilaku Terencana  (TPB)  yang  menyatakan  bahwa manusia  memiliki  rasionalitas  dan  mampu mengantisipasi  hasil  tindakannya  sebelum melakukan perilaku tertentu. Norma subjektif yang menjadi penyusun TPB dipengaruhi oleh kepercayaan.  Kepercayaan  dapat  dibentuk oleh  motivasi  orang  lain  untuk  terlibat  atau tidak melakukan perilaku tertentu. Penelitian menunjukkan  bahwa  perempuan  Sanur  yang tergabung  dalam  kelompok  panjat  sosial saling  mempengaruhi  satu  sama  lain  untuk menjunjung  tinggi  harga  dirinya  melalui pemanfaatan  simbol-simbol  status  sosial, yaitu sebagai cara untuk membiayai perayaan mewah.  Menurut  penelitian  yang  dilakukan oleh  Musafa’ah  &  Sugiyo  (2021),  terdapat hubungan  searah  antara  variabel  perilaku panjat sosial dengan variabel harga diri.

## 4.2 Pengaruh Social Climber Terhadap Gaya Hidup Hedonis
Penelitian telah menunjukkan bahwa individu yang berjuang untuk kemajuan sosial mempunyai  dampak  yang  bermanfaat  dan penting  pada  gaya  hidup  yang  mencari kesenangan.  Pendaki  sosial  memerlukan standar hidup yang lebih tinggi dibandingkan dengan  individu  atau  organisasi  lain. (Pembayun Gilang Jaduk, 2018) mengantisipasi  bahwa  masyarakat  akan menerima  gaya  hidup  mewah  secara  positif. Gaya  hidup  hedonis  ditandai  dengan  fokus pada  memaksimalkan  kesenangan  dan kepuasan. Hal ini termasuk memanjakan diri dalam pembelian produk bermerek kelas atas seharga  jutaan  dolar  untuk  memenuhi keinginan dan melakukan perilaku konsumtif (Thamrin Hanidar & Saleh Adnan, 2021).
Perempuan Sanur terlihat penampilan hedonis  dengan  gaya  hidup  yang glamour . Dikatakan glamour atau  mewah  terlihat  dari penggunaan  sarana  pendukung  pemenuhan upacara seperti kebaya, kamen, serta aksesoris pelengkapnya  dengan  harga  yang  mencapai
jutaan  rupiah.  Hal  tersebut  didukung  oleh aktivitas  perempuan  Sanur  yang  mendukung untuk  menampikan  gaya  hidup  hedonis dimana  membeli  sarana  pendukung  upacara yang mahal terbaru. Keterlibatan perempuan Sanur  dalam  kelompok  sosialnya  dari seringnya  berinteraksi  satu  sama  lain  di lingkungan  sosial  memberikan  pengaruh untuk sama-sama bergaya hidup hedonis.
Subjective  norm adalah  komponen Theory  of  Planned  Behavior (TPB)  yang mendukung  masalah  ini.  Interaksi  sosial menunjukkan hubungan antara gaya hidup ini dan status sosial (Pembayun, 2018). Perilaku seseorang  harus  sesuai  dengan  status sosialnya  jika  tidak  akan  menyebabkan konflik  sosial  di  sekitarnya.  Sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pembayun Gilang  Jaduk  (2018)  yaitu,  semakin  tinggi perilaku social climber maka semakin tinggi pula perilaku gaya hidup hedonis.
4.3 Pengaruh Harga Diri Terhadap Perilaku Konsumtif
Hasil menunjukkan bahwa harga diri memengaruhi  perilaku  konsumtif  secara positif  dan  signifikan.  Temuan  pada penelitian ini yaitu perempuan Sanur merasa dihormati  oleh  orang  lain  ketika  mereka mampu  menggunakan  sarana  pendukung upacara agama yang mahal dan kontemporer (kebaya  dengan  pernak-pernik,  kamen,  dan aksesoris). Kebanyakan wanita melakukan ini hanya  untuk  pamer  dan  gengsi,  dan  ketika mereka  berada  dalam  lingkungan  yang dipenuhi  oleh  wanita  lain  yang  juga berperilaku konsumtif, mereka akan berusaha mengikuti  gaya  dan  penampilan  orang  lain seolah-olah mereka ingin menjadi bagian dari lingkungannya  (Maulana  (2013)  dalam Yuliantari  Made  &  Herdiyanto  Yohanes, 2015)
Dalam penjelasan teori TPB, perilaku konsumtif  masuk  ke  dalam  salah  satu faktornya yaitu Perceived behavioral control. Kemampuan untuk mengontrol perilaku yang akan  dilakukan  dikenal  sebagai  kontrol perilaku persepsi (Prasastyo Klemens, 2015). Semakin  menarik  sikap  dan  norma  subjektif perempuan Sanur dalam menggunakan sarana pendukung  upacara  agama  (kebaya  dengan pernak-pernik,  kamen,  dan  aksesoris)  dalam mempengaruhi  perempuan  lainnya,  maka makin  kuat  kontrol  perilaku  yang  dirasakan dan  makin  kuat  pula  niat  perempuan  Sanur
untuk  benar-benar  melakukan  perilaku tersebut.

## 4.4 Pengaruh Gaya Hidup Hedonis Terhadap Perilaku Konsumtif
Gaya  hidup  hedonis  memberikan dampak  yang  merugikan  dan  besar  terhadap perilaku  konsumen  perempuan  di  Sanur. Meski demikian, dampak gaya hidup hedonis memiliki signifikansi minimal dalam memprediksi  tingkat  konsumsi  perempuan dalam  penelitian  ini.  Pengaruh  perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh fakta bahwa sebagian  besar  perempuan  di  masyarakat Sanur, seperti yang diamati dalam penelitian ini,  berasal  dari  rumah  tangga  dengan  status ekonomi sedang hingga makmur.
Ajzen  menambah  Teori  Perilaku Terencana (TPB) dengan tiga komponen lebih lanjut  yang  memastikan  perilaku  dan intensitasnya.  Unsur-unsur  tersebut  dapat diklasifikasikan  menjadi  tiga  kategori berbeda: faktor kepribadian (termasuk emosi, sikap,  dan  nilai  kecerdasan),  faktor  sosial (seperti  usia,  jenis  kelamin,  budaya, kedudukan sosial, dan pendidikan), dan faktor informasi (terdiri dari pengalaman, pengetahuan,  dan  media).    Menurut  TPB, pendidikan  adalah  faktor  sosial  yang memengaruhi perilaku.

## 4.5  Pengaruh  Social  Climber  Terhadap Perilaku Konsumtif
Temuan menunjukkan bahwa individu yang berupaya meningkatkan status sosialnya  mempunyai  dampak  positif  dan penting terhadap perilaku konsumen.
Perempuan  Sanur  membeli  kebaya,  kamen, dan  aksesoris  dengan  kualitas  modern  dan harga  tinggi  karena  mereka  merasa  lebih percaya  diri.  Pandangan  tersebut  sangat memengaruhi kehidupan seseorang, mendorong mereka untuk bertindak sedemikian rupa sampai mereka mendapatkan tingkat kenikmatan yang signifikan atau besar (Rianton, 2013 dalam (Safitri Auliya, 2018)). Wanita  Sange  akan  berusaha  semaksimal mungkin  untuk  mendapatkan  pengakuan sosial  yang  lebih  baik  dalam  masyarakat mereka. Menurut (Mahyuddin, 2017), seorang social  climber akan  berusaha  membuat penampilan mereka tampak mewah, sehingga mereka  membeli  barang-barang  yang  tidak perlu.
Setiap orang pasti memiliki dorongan yang  besar  untuk  memenuhi  kebutuhan mereka yang membuat mereka memiliki strata atau  kelas  yang  elit.  Ini  berlaku  juga  ketika orang  melakukan  upacara  agama  dengan menambah  beberapa  kebutuhan  di  luar kebutuhan  dasar.  Menurut  teori  TPB,  status sosial dan budaya memengaruhi perilaku ini. Sebuah  penelitian  Nurdin  &  Muyassarah (2017), menemukan bahwa masyarakat akan terus membeli barang yang tidak dibutuhkan (konsumtif)  untuk  mengubah  status  mereka agar diakui oleh kelompoknya.

## 4.6  Pengaruh  Harga  Diri  memediasi  Social Climber  Terhadap  Perilaku  Konsumtif Perempuan Sanur
Hasil menunjukkan bahwa harga diri berperan  secara  positif  dan  signifikan  dalam memediasi social  climber terhadap  perilaku konsumtif  perempuan  Sanur.  Perempuan Sanur merasa harga dirinya meningkat ketika orang-orang  di  sekitarnya  menerima  dan menghargai  dirinya.  Ketika  mereka  mampu menggunakan  sarana  upacara  agama  yang mahal  dan  kontemporer,  seperti  kebaya, kamen,  dan  aksesoris,  mereka  merasa  lebih percaya  diri.  Akan  mencapai  rasa  puas  pada dirinya  dengan  bantuan  simbol  status  ini. Perempuan Sanur memenuhi kebutuhan akan harga  diri,  menumbuhkan  optimisme  dan kepercayaan diri.
Temuan penelitian ini sejalan dengan Theory  of  Planned  Behavior  (TPB)  yang digunakan.  Teori  Perilaku  Terencana  (TPB) berpendapat  bahwa  niat  perilaku  atau kecenderungan individu untuk terlibat dalam tindakan  tertentu  adalah  penentu  utama perilaku  aktual  mereka.    Perempuan  Sanur dalam  kelompoknya  yang  sama-sama mendaki  sosial  saling  mempengaruhi  untuk mempertahankan harga diri dengan menggunakan  simbol  status  sosial,  yaitu sarana  untuk  mendukung  upacara  yang mewah.
4.7 Pengaruh Gaya Hidup Hedonis memediasi Social Climber Terhadap Perilaku Konsumtif Perempuan Sanur Temuan  menunjukkan  bahwa  gaya hidup  hedonis  mempunyai  pengaruh  yang merugikan  dan  patut  diperhatikan  terhadap perilaku  konsumtif  perempuan  Sanur,  yang berperan  sebagai  mediator  bagi  pemanjat sosial. Biasanya, mereka yang berjuang untuk
kemajuan sosial mungkin mengalami kegelisahan, kurangnya rasa percaya diri, dan kekhawatiran  akan  ditolak  oleh  lingkungan sekitar jika mereka tidak memiliki penampilan yang menarik. Hal ini bertentangan  dengan  perempuan  Sanur. Perempuan  Sanur  melakukan  perilaku konsumerisme,  bukan  semata-mata  untuk meningkatkan status sosial mereka, melainkan  karena  kecenderungan  mereka terhadap  fashion  dan  hal-hal  materialistis lainnya.  Sebagian  besar  perempuan  dalam studi  di  Sanur  berasal  dari  keluarga  dengan pendapatan  dan  tingkat  pendidikan  sedang hingga  tinggi,  yang  menunjukkan  bahwa mereka  kemungkinan  besar  memiliki  orang tua  atau  suami  yang  berkecukupan  dan memiliki tingkat konsumsi yang tinggi.
Temuan  penelitian  ini  sejalan  dengan Theory  of  Planned  Behavior (TPB)  yang digunakan  dalam  penelitian  ini.  Menurut hipotesis  ini,  orang  cenderung  menunjukkan perilaku  yang  sejalan  dengan  keinginannya dan dianggap sesuai. Model TPB berpendapat bahwa perilaku seseorang terutama dipengaruhi oleh niat atau kecenderungannya untuk melakukan tindakan tersebut. Perempuan  Sanur  pada  umumnya  tidak menjalani  gaya  hidup  hedonis  dalam lingkungan sosialnya. Teori TPB berpendapat bahwa  pendidikan  merupakan  determinan masyarakat  yang  memberikan  pengaruh terhadap perilaku tersebut.

## 5. KESIMPULAN

## Berdasarkan temuan penelitian, dapat disimpulkan bahwa:
Panjat sosial memberikan dampak positif dan  signifikan  terhadap  harga  diri.  Hal  ini menunjukkan  adanya  korelasi  positif  antara status sosial dan harga diri pada perempuan di Sanur,  yang  menunjukkan  bahwa  semakin tinggi  status  sosial  seseorang  maka  semakin tinggi pula harga diri mereka.
Panjat sosial memberikan dampak positif dan  signifikan  terhadap  gaya  hidup hedonistik.  Hal  ini  menunjukkan  adanya korelasi  positif  antara  status  sosial  dan kecenderungan  perempuan  Sanur  untuk menjalani  gaya  hidup  hedonis.  Ketika  status sosial  seseorang  meningkat,  kemungkinan perempuan  Sanur  untuk  melakukan  aktivitas mencari kesenangan juga meningkat.
Harga  diri  memberikan  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku konsumen.  Hal  ini  menunjukkan  adanya korelasi positif antara peningkatan harga diri dan  peningkatan  perilaku  konsumtif  di kalangan perempuan di Sanur.
Gaya  hidup  hedonis  memberikan  yang negatif  dan  signifikan  terhadap  perilaku konsumen. Hal ini menunjukkan bahwa tidak terdapat  hubungan  yang  jelas  antara  tingkat gaya  hidup  hedonis  dengan  perilaku konsumtif perempuan Sanur.
Pendaki sosial memberikan dampak yang positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku konsumen.  Hal  ini  menunjukkan  adanya korelasi positif antara individu yang mencari status  sosial  dan  peningkatan  perilaku materialistis di kalangan perempuan di Sanur.
Harga  diri  berperan  secara  positif  dan signifikan  dalam  memoderasi  pengaruh pendaki  sosial  terhadap  perilaku  konsumen perempuan  Sanur.  Temuan  ini  menunjukkan bahwa  individu  yang  status  sosialnya meningkat  pesat  akan  meningkatkan  rasa harga diri, sehingga menyebabkan peningkatan  aktivitas  konsumen  di  kalangan perempuan di Sanur.
Gaya hidup hedonis berpengaruh negatif dan  signifikan  terhadap  perilaku  belanja perempuan  Sanur  yang  ingin  naik  tangga sosial.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  derajat gaya  hidup  hedonis,  baik  tinggi  maupun rendah,  tidak  memperhitungkan  dampak signifikan  dari  pemanjat  sosial,  yang kemudian  mendorong  peningkatan  perilaku konsumtif perempuan Sanur.

## 6. REFERENSI
Ajzen  Icek.  (1991).  The  Theory  of  Planned Behavior.
ORGANIZATIONAL BEHAVIOR  AND  HUMAN  DECISION PROCESSES , 179–211.
https://www.sciencedirect.com/science/ article/pii/074959789190020T Anggreini,  R.,  &  Mariyanti,  S.  (2014). Hubungan  Antara  Kontrol  Diri  Dan Perilaku Konsumtif Mahasiswi Universitas  Esa  Unggul. Hubungan Antara  Kontrol  Diri  Dengan  Perilaku
Konsumtif  Mahasiswi  Universitas  Esa Unggul  Jurnal  Psikologi , 12 ,  34–42. https://digilib.esaunggul.ac.id/public/U EU-Journal-22839-11_2150.pdf
Astuti  Rika  Pristian  Fitri.  (2016). Pengaruh Status  Sosial  Ekonomi  Orang  Tua,
Literasi  Ekonomi  Dan  Life  Style
Terhadap Perilaku Konsumsi Mahasiswa Jurusan Pendidikan Ekonomi  Ikip  Pgri  Bojonegoro .  49–58. https://ejurnal.ikippgribojonegoro.ac.id/ index.php/JPE/article/view/36 Haryanti  Intisari,  &  Nurdin  Herry.  (2020). Fashion  Trends  And  Hedonic  Lifestyle On Decisions Purchase Of Hijab Dresses In  Bima. Li  Falah:  Jurnal  Studi Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam , 4 (2),  163– 174. https://doi.org/10.31332/lifalah.v4i2.16 49 Haryono  Pulyadi.  (2014). Hubungan  Gaya Hidup  Dan  Konformitas  Dengan
Perilaku Konsumtif Pada Remaja Siswa
Sekolah  Menengah  Atas  Negeri  5 Samarinda . 268–273. https://ocs.unmul.ac.id/index.php/psiko neo/article/view/3674
Kadek  Karuni,  N.,  Wayan  Suardana,  I.,  & Made  Suparta,  I.  (2019).  Produksi Kerajinan  Sarana  Upacara  Dan  Gaya Hidup  Religius  Masyarakat  Gianyar. Jurnal  Seni  Budaya , 34 (1),  97–104. http://repo.isi-dps.ac.id/4538/
Kumalawiyanti, A. (2019). Analisa Pengaruh Social Climber Dan Lifestyle Terhadap Perubahan  Fungsi  Behel  Gigi  (Studi Kasus  Masyarakat  Kota  Madiun) . 11185–11200. http://prosiding.unipma.ac.id/index.php /SIMBA/article/view/1229
Mahyuddin.  (2017).  Social  Climber  Dan
Budaya  Pamer:  Paradoks  Gaya  Hidup Masyarakat  Kontemporer. Universitas Gadjah Mada , 117–135.
https://ejournal.uin- suka.ac.id/pasca/jkii/article/view/1086 Mubarokah  Siti,  &  Rita  Maria  Rio.  (2020). Anteseden Perilaku Konsumtif Generasi Milenial:  Peran  Gender  Sebagai Pemoderasi. International  Journal  of Social Science and Business , 4 (2), 211– 220. https://ejournal.undiksha.ac.id/index.ph p/IJSSB/article/view/24139 Musafa’ah, I., & Sugiyo, S. (2021). Pengaruh Harga  Diri  Terhadap  Perilaku  Social Climber  Pada  Mahasiswa  Bimbingan Dan  Konseling  Universitas  Negeri Semarang. KONSELING  EDUKASI “Journal of Guidance and Counseling,”
5 (1), 84–103.
https://doi.org/10.21043/konseling.v5i1 .9789 Nurdin,  &  Muyassarah.  (2017).  Menilik Perempuan  Sebagai  Social  Climber Dalam  Pandangan  Ekonomi  Islam.
Universitas Islam Negeri (UIN) Walisongo Semarang , 225–240. https://journal.walisongo.ac.id/index.ph
p/sawwa/article/view/1710 Oktaviani  Mentari  Aulia.  (2019). Hubungan Penerimaan  Diri  Dengan  Harga  Diri Pada  Remaja  Pengguna  Instagram . 7 (4), 549–556. https://scholar.archive.org/work/mw4uh gnswzepxh7pjawtav6w6u/access/wayba ck/http://e- journals.unmul.ac.id/index.php/psikone o/article/download/4832/pdf Pembayun  Gilang  Jaduk.  (2018). Social Climbing  Sebagai  Aktualisasi  Diri Kaum  Marjinal  (Studi  Deskriptif  Di Kalangan Remaja Jakarta Selatan) . 35– 45. https://core.ac.uk/download/pdf/228481 718.pdf
Permatasari  Dewi.  (2017). FENOMENA SOCIAL  CLIMBER  DI  KALANGAN MAHASISWA (STUDI FENOMENOLOGI PADA MAHASISWA DI SURAKARTA) SKRIPSI  Diajukan  Kepada  Fakultas Ushuluddin  Dan  Dakwah  Institut
Agama  Islam  Negeri  Surakarta . https://fud.uinsaid.ac.id/akasia/index.ph p?p=show_detail&id=1610&keywords = Prasastyo  Klemens.  (2015). Aplikasi  Theory Of  Planned  Behavior  (Tpb)  Dalam Intensi  Pembelian  Apartemen  Di Wilayah  Jakarta  Dengan  Domisili Sebagai  Variabel  Moderating . 17 (2), 134–142. http://jurnaltsm.id/index.php/JBA/articl e/view/24 Safitri Auliya. (2018). Pengaruh Religiusitas dan  Konformitas  Teman  Sebaya
Terhadap Gaya Hidup Hedonisme (Vol. 6, Issue 3). https://scholar.archive.org/work/h56bpt
o3drfv7iyvj6vbtrzba4/access/wayback/ http://e- journals.unmul.ac.id/index.php/psikone o/article/download/4644/pdf Safrinnisa  Adila.  (2017). Pengaruh  Gaya Hidup  Hedonis  Dan  Citra  Merek
Terhadap  Perilaku  Konsumtif  Pada Mahasiswa D3 Perbankan Syariah Uin Maulana  Malik  Ibrahim  Malang . http://etheses.uin-malang.ac.id/9305/ Sofiana  Isti,  &  Indrawati  Endang.  (2020). Hubungan  Antara  Harga  Diri  Dengan Perilaku Konsumtif Membeli Kosmetik Pada  Mahasiswi  Jurusan  Manajemen Fakultas  Ekonomika  Dan  Bisnis Universitas X Semarang. Jurnal Empati , 9 (1),
58–64. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/
empati/article/view/26922
Thamrin  Hanidar,  &  Saleh  Adnan.  (2021). Hubungan Antara Gaya Hidup Hedonis dengan  Perilaku  Konsumtif  Pada Mahasiswa. Komunida: Media
Komunikasi  Dan  Dakwah , 11 ,  1–14. https://doi.org/10.35905/komunida.v11i 01 Wangge  Barbara.  (2014). Hubungan  Antara Penerimaan  Diri  Dengan  Harga  Diri Pada  Remaja  Pasca  Perceraian Orangtua . https://repository.unair.ac.id/106671/ Yuliantari  Made,  &  Herdiyanto  Yohanes. (2015).  Hubungan  Konformitas  Dan Harga Diri Dengan Perilaku Konsumtif Pada  Remaja  Putri  Di  Kota  Denpasar. Jurnal Psikologi Udayana , 2 (1), 89–99. https://ojs.unud.ac.id/index.php/psikolo gi/article/download/25144/16355