## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PT JAPFA COMFEED INDONESIA TBK, UNIT PADANG
Tia Indriani, Yasri, Rose Rahmidani, Jurusan Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang Email :tiaindriani69@yahoo.com
This research was attempted to formulate the strategy of marketing to increase volume of animal feed at PT Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang.  The  research  did  by  using  case  study  method  at  PT  Japfa  Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  in  collecting  data.    The  data  has  collected  was  analyzed  on  descriptive  by  using matrix strenghts, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT). To get the strategy the  researcher have Three stages.  The  Were  1  (input  stage)  consist  of  EFE  (external  factor  evaluation)  from  Environment,  2  (stage matching) that have result alternative strategy, 3 (stage result) based on SWOT, the best strategy to increase the volume  of  animal  feed  sales  at  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  was  an  intensive  strategy  and integrationstrategy.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT Analysis, EFE Matrix, IFE-Matrix

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini  perkembangan  bisnis  di  Indonesia  semakin  lama  semakin  menonjol  akan  persaingan, perubahan  dan  ketidakpastian.  Keadaan  ini  menimbulkan  persaingan  yang  tajam  antara  perusahaan  yang memasarkan  produk  yang  sejenis,  sehingga  mengharuskan  perusahaan  untuk  lebih  memperhatikan  lingkungan yang dapat mempengaruhi perusahaan, agar perusahaan dapat mengantisipasi keadaan ini, maka perusahaan harus mempunyai  strategi.  Strategi  yang  dimaksud  yaitu  strategi  pemasaran  seperti  apa  dan  bagaimana  yang  harus diterapkan perusahaan.
Strategi  pemasaran  adalah  rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  dijalankan,  untuk  dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran. Selanjutnya  juga  dikatakan  sebagai  rangkaian  tujuan  serta  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  memberi  arah kepada  usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta alokasinya (Asauri, 2011:168).
Perusahaan  atau  industri  yang  mengalami  persaingan  salah  satunya,  PT Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit  Padang.  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  bergerak  pada  pada  bidang  manufaktur  yang memproduksi pakan ternak unggas. PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang  didirikan pada tanggal 7 Juni 2008, yang beralamat di Kawasan Industri Padang Kav. NS 10, Nagari Kasang, Batang Anai, Padang Pariaman, Sumatera  Barat.  Pada  tanggal  13  Agustus  2009  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  mendapatkan sertifikasi  sistem  manajemen  mutu  ISO  9001:2008.    Sumber  daya  manusia  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang terdiri dari 42% karyawan tetap dan 58% karyawan outsourcing. Berdasarkan pendidikan karyawan PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dominan  lulusan  SMA,/  SMK,  S1,  S2,  dan  D3.  Adapun  daya tampung produk di bagian produksi terdiri dari 6 unit silo dengan kapasitas masing-masing 2.850 ton, 2 unit wet silo  dengan  kapasitas  300  ton  dan  1  unit  corn  dryer  dengan  kapasitas  20  ton/jam.  Feedmll  dengan  kapasitas  30 ton/jam. Dibagian pergudangan 1 unit gudang pakan ternak dengan kapasitas 3.880 ton dan 3 unit gudang bahan baku dengan kapasitas 4.500 ton serta total 13.500 ton.
Saat  ini  banyaknya  pasar  yang  bergerak  di  bidang  pakan  ternak,  dimana  semakin  ketatnya  persaingan dalam  perkembangan  dunia  perindustrian  oleh  sebab  itu,  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang mengkondisikan  apa  dan  bagaimana  langkah  yang  akan  dilakukan  untuk    lebih  memperhatikan  pasar.  Adapun volume  penjualan  PT Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  unit  Padang  setiap  bulannya  pada  tahun  2016  dilihat  pada gambar 1

## Jumlah
Gambar 1 . Grafik penjualan tahun 2016 PT Japfa Comfeed Indonesia tbk, unit padang Sumber : PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang
Dari gambar diatas dapat dilihat bahwa  volume penjualan  pada PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, unit Padang  mengalami  ketidakstabilan  penjualan  setiap  bulannya.  Berikut  ini  tabel  perbandingan  produk  dan  harga dari PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dengan pesaing.

## Tabel 1. Perbandingan harga pakan ternak PT JCI dengan PT Charoen Pokphand
No Perusahaan Produk Harga 1 PT Japfa Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit Padang 1. Complete  Feed  Broilers (pakan ayam pedaging)
2. Complete Feed Layers pakan lengkap ayam petelur) 3. Concentrate Layers ( pakan konsentrat ayam petelur) 4. Breeder  Broiler (pakan  lengkap breeder broiler) 5. Breeder  Layers (pakan  lengkap breeder layers) Rp. 360.000/ karung 2 PT Charoen Pokphan 1. Pakan ternak ayam pedaging 2. Pakan ternak ayam petelur 3. Pakan ayam aduan 4. Pakan ayam buras 5. Pakan itik petelur 6. Pakan burung puyuh Rp. 242.000/ karung
Sumber: PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang
Dapat dilihat dari tabel 1 bahwa produk yang ditawarkan PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang bervariasi,  harga  produk  lebih  tinggi  dari  harga  pesaing,  produk  yang  berkualitas  dilihat  dari  keberagaman produk,  keistimewaan  produk,  merek,  karakteristik  dari  produk  dan  keistimewaannya,  sehingga  produk  yang dihasilkan telah siap untuk bersaing. Hal ini berpengaruh terhadap harga jual produk. Agar produk dapat bersaing di  pasaran,  maka  perusahaan  harus  menetapkan  harga  yang  bersaing  pula.  Hal  lainnya  yaitu  produk  yang ditawarkan PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang tidak di ecer dan harga produk yang ditawarkan lebih mahal dari pesaing dan adanya perusahaan pesaing yang menyamai produk yaitu PT Charoen Pokphand.
Penerapan strategi pemasaran yang  tepat, maka kedudukan perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.  Dengan  demikian  kemungkinan  perusahaan  akan  mampu  menguasai  pasar  kembali  dan  menjadi perusahaan  yang  lebih  unggul  dari  perusahaan  pesaingnya,  oleh  sebab  itu  perusahaan  harus  gencar  dalam menghadapi  persaingan  agar  dapat  memenangkan  persaingan,  sehingga  meningkatkan  volume  penjualan  setiap tahunnya.
Hal  ini  mengharuskan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  sedini  mungkin  memikirkan strategi  apa  yang  akan  dilakukan  guna  menghadapi  persaingan.  Strategi  yang  dimaksud  yaitu  bauran pemasarannya  yang  dikenal  dengan  istilah  4P (product,  price,  promotion  dan  place. Terdapat  empat  kegiatan utama  yang    yang lazim disebut 4P antara lain Products (produk)  yang  menyangkut pemilihan barang atau jasa yang ditawarkan secara cepat, price (harga) menyangkut penetapan harga jual barang yang sesuai dengan kualitas barang dan dapat dijangkau oleh konsumen, promotion (promosi) menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi yang  tepat,  sesuai  dengan  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  dan place (tempat)  menyangkut  pemilihan  cara pendistribusian barang dan jasa sehingga sampai ke tangan konsumen (Mursid, 2010:26).
Adapun  cara  perumusan  strategi  tersebut  dilakukan    melalui  penilaian  eksternal  dan  internal.  Penilaian eksternal terdiri dari kekuatan ekonomi, kekuatan sosial, budaya dan demografi dan lingkungan, kekuatan politik, pemerintah  dan  hokum,  kekuatan  teknologi  dan  kekuatan  kompetitif  sedangkan  penilaian  Internal  terdiri  dari pandangan  berbasis  sumber  daya,  menyatukan  strategi  dan  budaya,  manajemen,  pemasaran,  keuangan, produksi/operasi  dan  sistem  informasi  manajemen    (David,  2009:120-176).  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang dapat menganalisis lingkungan internal perusahaan dan eksternal perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT . Analisis SWOT adalah singkatan dari strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunity (peluang),  dan threats (ancaman)  atau  evaluasi  atas  kelemahan  internal  suatu  organisasi  yang  dilakukan  secara hati-hati dan juga evaluasi atas peluang dan ancaman dari lingkungan (Griffin, 2004:228-229).
Proses pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi dan kebijakan  perusahaan.    Model  yang  paling  populer  untuk  analisis  situasi  adalah  analisis  SWOT  dan  menurut Kotler (2009:51) analisis SWOT adalah keseluruhan evaluasi tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan    yang  merupakan  cara  untuk  mengamati  lingkungan  pemasaran  eksternal  dan  internal  dan  David (2009:327), mengatakan bahwa analisis SWOT yaitu  matriks kekuatan kelemahan, peluang dan ancaman dimana suatu alat pencocokan yang penting yang membantu para manajer mengembangkan empat jenis strategi : strategi SO  (kekuatan-  peluang),  strategi  WO  (kelemahan-peluang),  strategi  ST  (kekuatan-  ancaman)  dan  strategi  WT (kelemahan-ancaman).
Manfaat  yang  dapat  diambil  dari  analisis  SWOT  ini,  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang dapat  menganalisis  kembali  apa  saja    kekurangan,  kelemahan,  ancaman  dan  peluang  yang  dihadapi  oleh perusahaan tersebut untuk merumuskan strategi yang tepat dalam memenangkan persaingan.Adapun jenis strategi yang  digunakan  dalam  perencanaan  strategis  di  dalam  sebuah  tingkat  organisasional.  Untuk  menghindari ketidakkonsistensian, ketidakefektifan, dan kesalahpahaman (David, 2009:252-272) antara lain strategi integrasi, strategi intensif, strategi diversifikasi dan strategi defensif.
Adapun  cara  perumusan  strategis  (David,  2009:120-176)  yang  pertama  penilaian  eksternal.  Alat  dan konsep  yang  dibutuhkan  untuk  menjalankan  suatu  audit  manajemen  strategis  eksternal  disebut  pemindaian lingkungan (environmental  scanning) .  Atau  ( industry  analysis). Audit  eksternal  mengungkap  peluang-peluang dan  ancaman-ancaman  besar  yang  dihadapi  suatu  organisasi  sehingga  manajer  dapat  merumuskan  strategi  guna mengambil  keuntungan  dari  berbagai  peluang  dan  menghindari  atau  meminimalkan  dampak  dari  ancaman  yang muncul.  Adapun  kekuatan  eksternal  yang  dimaksud  antara  lain  kekuatan  ekonomi,  kekuatan  sosial,  budaya demografi  dan  lingkungan,  kekuatan  politik  dan  hukum,  kekuatan  teknologi  dan  kekuatan  kompetitif,  kedua penilaian internal  yaitu penilaian  yang berfokus pada  upaya identifikasi dan evaluasi kekuatan,  serta  kelemahan suatu  perusahaan  dalam  dalam  area  fungsional  bisnis  termasuk  manajemen,  pemasaran,  keuangan,  produk, operasi, penelitian dan perkembangan serta informasi manajemen.
Dalam konteks penyusunan strategi, pemasaran memiliki dua dimensi,  diantaranya dimensi saat ini dan dimensi  masa  yang akan datang.  Dimensi saat ini berkaitan dengan hubungan  yang telah ada antara perusahaan dengan  lingkungan,  sedangkan  dimensi  yang  akan  datang  mencakup  tindakan  yang  diperlukan  untuk  mencapai tujuan  tersebut.  Dari  perumusan  strategis,  maka  terdapat  teknik-teknik  perumusan  strategi  yang  penting  dapat diintegrasikan ke dalam kerangka pengambilan keputusan  terdiri dari tiga tahap.
1. Tahap Input
a. Matriks evaluasi faktor eksternal (External Factor Evaluation -EFE)
b. Matriks Evaluasi Faktor Internal (Internal Factor Evaluation -IFE)
2. Tahap pencocokan
Matriks kekuatan-kelemahan-peluang-ancaman (SWOT)
Tabel 2. Matriks SWOT
Internal Eksternal Kekuatan (S) Tentukan  5-10  faktor- faktor kekuatan internal Kelemahan (W) Tentukan  5-10  faktor kelemahan internal Peluang (O) Tentukan 5-10 faktor peluang eksternal Strategi SO Memanfaatkan kekuatan internal perusahaan untuk menarik laba dari peluang eksternal Strategi WO Memperbaiki kelemahan internal dengan cara mengambil keuntungan dari peluang eksternal Ancaman (T) Tentukan 5-10 faktor ancaman eksternal Strategi ST Menggunakan kekuatan sebuah perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman eksternal Strategi WT Strategi untuk mengurangi kelemahan dan menghindari ancaman
Sumber: David (2009: 327-330)

## 3. Tahap Keputusan
Berdasarkan penjelasan di atas,  maka pentingnya dilakukan penelitian ini untuk menentukan strategi apa yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan pakan pada PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang. .

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif. “Penelitian deskriptif merupakan penelitian yang  dimaksudkan  untuk  menyelidiki  keadaan,  kondisi  atau  hal-hal  lain  yang  sudah  disebutkan  hasilnya dipaparkan  dalam  bentuk  laporan  penelitian,  dimana  peneliti  tidak  mengubah,  menambah  atau  manipulasi terhadap  objek  atau  wilayah  penelitian”.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk  unit Padang  yang  beralamat  di  Kawasan  Industri  Padang  Kav,  NS.10  Nagari  Kasang,Batang  Anai  Padang
Pariaman.waktu penelitian bulan Agustus 2017. Metode pengumpulan data dgunakan adalah wawancara dan studi dokumentasi.  Metode  analisis  data  dilakukan  dengan  dua  tahap  dalam  perumusan  strategi  adalah  tahap  input merupakan masukandari kernagka perumusan strategi yang terdiri dari  Matriks EFE (External Factor Evalution) didapat  dari  analisis  lingkungan  eksternal  dan  Matriks  IFE (Internal  Factor  Evaluation) didapat  dari  analisis lingkungan internal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Model Pengembangan Yang Tepat Untuk Industri Pakan Ternak PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang
a. Tahap Input
Tahap input merupakan langkah awal dalam perumusan strategi. Tahap input menggunakan Matriks EFE (External Factor Evaluation) dan Matriks IFE (Internal Factor Evaluation).
1) Matriks EFE (External Factor Evaluation)
Penyusunan  matriks EFE dilakukan dengan  mengidentifikasi faktor-faktor eksternal berupa peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit  Padang  dalam  mencapai  tujuannya.  Penyusunan  matriks  EFE  dilakukan  dengan  memberikan bobot dan peringkat pada faktor-faktor eksternal.  Pada tabel berikut  menunjukkan  hasil perhitungan untuk faktor eksternal yang ditampilkan dalam bentuk matriks EFE.
Tabel 3 . Matriks EFE (External Factor Evaluation) PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang
Sumber: pengolahan data eksternal PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang 2017
Pada  tabel  didapat  skor  bobot  yaitu  2,79.  Menurut  David  (2009),  nilai  rata-rata  untuk  skor  bobot pada  matriks  EFE  yaitu  2,5.  Jika  nilai  total  bobot  keseluruhan  di  atas  2,5  maka  perusahaan  dapat mengurangi dengan  memanfaatkan peluang. Untuk  nilai peluang dan ancaman  yaitu 2,37 besar dari 2,37 menjelaskan  bahwa  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  memberikan respon  yang  lebih  tinggi  terhadap  faktor  peluang  dibandingkan  responnya  terhadap  ancaman.  Pada  tabel dapat dilihat bahwa faktor peluang dengan nilai bobot terbesar 0,25 dan 0,18 yaitu perkembangan jumlah ternak  meningkat dan dukungan pemerintah terhadap pertumbuhan peternakan  memberikan peluang bagi industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  untuk  meningkatkan  penjualan pakan. Faktor ancaman yang dialami industri pakan ternak PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dengan  bobot  0,09  dan  0,10  yaitu  inflasi  menurun  dan  melonjaknya  harga  bahan  bakupakan.  Dengan
meningkatnya persaingan dalam industri pakan ternak hal ini berdampak besar pada industri pakan ternak PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang.

## 2) Matriks IFE (Internal Matriks Evaluation)
Matriks IFE dapat ditentukan setelah dilakukannya identifikasi faktor-faktor internal pada industri pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang.  Faktor  internal  menjelaskan  kekuatan  dan kelemahan  dari  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dalam  pencapaian tujuannya. Pada tabel berikut menunjukkan hasil perhitungan untuk faktor internal yang ditampilkan dalam bentuk matriks IFE.
Tabel 4. Matriks IFE (Internal  Factor Evaluation) PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang
Sumber: pengolahan data eksternal PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang 2017 Berdasarkan tabel di atas diketahui total skor Strength (kekuatan) yaitu 3,44 dan skor bobot Weaknesses (kelemahan)  yaitu  0,08  untuk  skor  bobot  keseluruhan  yaitu  penjumlahan  antara  skor  bobot Strength (kekuatan dengan Weaknesses (kelemahan) didapat nilai 3,51. Menurut David (2009) jika nilai total keseluruhan 2,5 maka perusahaan dapat  mengurangi kelemahan dengan  memanfaatkan  kekuatan. Untuk nilai  kekuatan dan  kelemahan yaitu  3,44  besar  dari  0,08  menjelaskan  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang memberikan  respons  yang  lebih  tinggi  terhadap  faktor  kekuatan  dibandingkan  responsnya  terhadap  faktor kelemahan.  Faktor  kekuatan  terbesar  dengan  nilai  bobot  0,20  dan  0,17  yaitu service pelanggan  yang  bagus  dan promosi yang efektif. Service pelanggan merupakan kekuatan terbesar yang dimiliki PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk,  Unit  Padang  dan  promosi  yang  maksimal  yang  dilakukan  bagian marketing dalam  berbagai  acara-acara
tertentu.  Faktor  kelemahan  terpenting  yang  harus  dihindari  yaitu  tingginya  harga  produk  yang  ditawarkan dikarenakan  mahalnya  bahan  baku  yang  didatangkan  dari  luar  negeri  dengan  bobot  0,02.  Untuk  mengatasi kelemahan  ini  makan  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  diharapkan memperkecil harga yang ditawarkan, agar produk dapat bersaing di pasaran.

## b. Tahap Pencocokan
Tahap pencocokan ditentukan dengan mengunakan matriks SWOT.
Gambar  di  bawah  ini  merupakan  matriks  SWOT  dari  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang.
Tabel 5. Matriks SWOT PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang Internal
Eksternal Kekuatan (Strength)
1. Komposisi karyawan berdasarkan pendidikan terakhir yang sesuai
2. Komposisi karyawan berdasarkan divisi yang
sesuai
3. Jam kerja karyawan efektif
4. Produk beragam
5. Promosi efektif
6. Lokasi perusahaan strategis
7. Service pelanggan bagus
8. Pangsa pasar bagus
9. Market share bagus 10. Tingkat produksi tinggi
11. Bahan baku bermutu
12. CSR yang bagus
13. Program perlindungan karyawan lengkap
14. Pelatihan karyawan maksimal
15. Inventaris perusahaan memadai
16. Sistem informasi perusahaan bagus
Kelemahan (Weakness)
1. Harga produk tinggi 2. Produk tidak diecer Peluang (Opportunity) 1. PDRB meningkat
2. Perkembangan jumla ternak meningkat
3. Dukungan pemerintah terhadap pertumbuhan

## Strategi SO
1) Meningkatkan  kualitas  dengan  beragamnya produk  pakan  ternak  yang  dimilikiPT  Japfa comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang, dengan hal ini PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang  dapat  menyediakan  pakan  yang dibutuhkan pasar (S4,O2) 2) Meningkatkan pangsa pasar yang telah dimiliki

## Strategi ST
1) Dengan  mengelola  SDM
yang  dimiliki  PT  Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang dan penempatan berdasarkan divisi  yang  sesuai  dengan keahlian yang dimiliki
peternakan 4. Kecanggihan IPTEK dan  market  share  yang  dimilikiPT  Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang menjadi  kekuatan  bagi  perusahaan  dan meningkatnya PDRB (S8,S9,O1)
3) Meningkatkan  kapasitas  produksi  Tingginya produksi pakan ternak yang dimiliki PT Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang, perusahaan  dapat  menyediakan  pakan  yang dibutuhkan  pasar  karena  besarnya  peluang yang dimiliki perusahaan dengan perkembangan jumlah ternak yang meningkat setiap tahunnya (S10, O2) 4) Memanfaatkan dukungan pemerintah terhadap pertumbuhan peternakan yang
menjadi aspek modal bagi PT Japfa Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dalam  strategi pemasaran (S4,S5,O4)
karyawan.  Hal  ini  menjadi kekuatan  bagi  PT  Japfa
Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang dalam menjalankan  industri  pakan ternak  yang  dimulai  dari proses  pengolahan  bahan baku, proses produksi,
pengemasan dan pemasaran.
Hal ini tidak menjadi hambatan  bagi  PT  Japfa
Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang  walaupun pada saat ini banyaknya perusahaan-perusahaan pesaing yang menyamai produk  pakan  ternak  PT Japfa  Comfeed  Indonesia Tbk, Unit Padang (S1,S2,T1) 2) Beragam  produk  pakan ternak  yang  dimiliki  PT Japfa  Comfeed  Indonesia tbk,  unit  Padang  yang dapat menyediakan permintaan pakan di pasaran,  hal  ini  menjadi kekuatan  bagi  PT  Japfa comfeeed  Indonesia  Tbk, Unit  Padang  walaupun banyaknya perusahaan pesaing  yang  menyamai produk 3) Berbagai  jenis  promosi yang  dimiliki  PT  Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang yang bertujuan  untuk  mencapai target pasar menjadi sebuah kekuatan bagi perusahaan walaupun banyaknya perusahaan pesaing  yang  mehyamai produk (S5,T1) 4) Tingginya service pelanggan  yang  dimiliki
PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang  menjadi  kekutan terbesar  bagi  PT  Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang untuk mempertahankan dan menarik  pasar  yang  baru yang  mana  hal  ini  tidak menjadi hambatan walaupun banyaknya perusahaan pesaing (S7,T1) 5) Dengan kecanggihan sistem informasi yang dimiliki PT Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk, Unit Padang dapat mempermudah promosi, memperkecil  biaya,  waktu dan tenaga. Dimana sistem informasi Web dan facebook  yang  dimiliki perusahaan. Tidak menjadi penghalang banyaknya perusahaan yang  menyamai  produk (S16,T1) Ancaman (Treath) 1. Banyaknya perusahaan pesaing menyamai produk
2. Inflasi menurun
3. Harga bahan baku melonjak tinggi

## Strategi WO
Tingginya  harga  produk  pakan  ternak  yang ditawarkan PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit  Padang  dan  produk  tidak  dapat  diecer tidak  menjadi  hambatan  karena  besarnya peluang  yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed Indonesia
Tbk, Unit Padang dalam meningkatkan  penjualan  dengan  tingginya perkembangan  jumlah  ternak  dan  dukungan pemerintah  dalam  pertumbuhan  peternakan yang  dapat  meningkatkan  volume  penjualan PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit Padang  tanpa  mengecer  produk  ke  ritel-ritel (W1,W2,O2,O3)
Strategi WT Menetapkan  strategi  harga pasar yang bersaing dengan memproduksi pakan dengan biaya produksi yang rendah (W1, T1)
Sumber: pengolahan data eksternal PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang 2017
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  ditentukan  strategi  apakah  yang  tepat  gina  meningkatkan  volume penjualan pakan ternak PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang, diantaranya :
Tabel 6. Strategi Alternatif Matriks SWOT
Strategi matriks SWOT Strategi 1. Meningkatkan promosi Strategi intensif 2. Memperluas pasar Strategi intensif 3. Meningkatkan kualitas produk Strategi intensif 4. Meningkatkan service pelanggan Strategi integrasi 5. Mengelola situs Web perusahaan Strategi integrasi
Sumber: Pengolahan Data primer 2017

## B. Pembahasan
Matriks  SWOT (Strenght-Weakness-Opportunities-Threats) pada  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia Tbk, Unit Padang antara lain:
Strategi S-O (Strenght-Opportunities)
Meningkatkan  kualitas  dengan  beragamnya  produk  pakan  ternak  yang  dimiliki  PT  Japfa  comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang,  dengan  hal  ini  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dapat menyediakan  pakan  yang  dibutuhkan  pasar  (S4,O2)Meningkatkan  pangsa  pasar  yang  telah  dimiliki  dan market  share yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  menjadi  kekuatan  bagi perusahaan  dan  meningkatnya  PDRB  (S8,S9,O1)Meningkatkan  kapasitas  produksi  Tingginya  produksi pakan  ternak  yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang,  perusahaan  dapat menyediakan  pakan  yang  dibutuhkan  pasar  karena  besarnya  peluang  yang  dimiliki  perusahaan    dengan perkembangan  jumlah  ternak  yang  meningkat  setiap  tahunnya  (S10,  O2).  Memanfaatkan  dukungan pemerintah  terhadap  pertumbuhan  peternakan  yang  menjadi  aspek  modal  bagi  PT  Japfa  Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dalam strategi pemasaran (S4,S5,O4)

## Strategi S-T (Strenght-treath)
Dengan mengelola SDM yang dimiliki PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dan penempatan berdasarkan divisi  yang sesuai dengan  keahlian  yang dimiliki  karyawan. Hal ini  menjadi kekuatan bagi PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dalam  menjalankan  industri  pakan  ternak  yang  dimulai dari proses pengolahan bahan baku, proses produksi, pengemasan dan pemasaran. Hal ini tidak menjadi hambatan  bagi  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  walaupun  pada  saat  ini  banyaknya perusahaan-perusahaan pesaing yang menyamai produk pakan ternak PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang (S1,S2,T1)
Beragam produk pakan ternak  yang dimiliki PT Japfa Comfeed Indonesia tbk, unit Padang  yang dapat menyediakan permintaan pakan di pasaran, hal ini menjadi kekuatan bagi PT Japfa comfeeed Indonesia Tbk, Unit Padang walaupun banyaknya perusahaan pesaing yang menyamai produk Berbagai  jenis  promosi  yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  yang  bertujuan untuk mencapai target pasar menjadi sebuah kekuatan bagi perusahaan walaupun banyaknya perusahaan pesaing  yang  menyamai produk (S5,T1). Tingginya service pelanggan  yang dimiliki PT Japfa Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  menjadi  kekuatan  terbesar  bagi  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit Padang untuk mempertahankan dan menarik pasar yang baru yang mana hal ini tidak menjadi hambatan walaupun  banyaknya  perusahaan  pesaing  (S7,T1).  Dengan  kecanggihan  sistem  informasi  yang  dimiliki PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dapat mempermudah promosi, memperkecil biaya, waktu dan  tenaga.  Dimana  sistem  informasi Web dan facebook yang  dimiliki  perusahaan.  tidak  menjadi penghalang banyaknya perusahaan yang menyamai produk (T16,T1) .

## Strategi W-O (Wwaknesses-Oppotunity)
Tingginya  harga  produk  pakan  ternak  yang  ditawarkan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang dan produk tidak dapat diecer tidak  menjadi hambatan karena besarnya peluang  yang dimiliki PT Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dalam  meningkatkan  penjualan  dengan  tingginya  perkembangan jumlah  ternak  dan  dukungan  pemerintah  dalam  pertumbuhan  peternakan  yang  dapat  meningkatkan volume  penjualan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  tanpa  mengecer  produk  ke  ritel-ritel (W1,W2,O2,O3)

## Strategi W-T (Weaknesses-Treath)
Menetapkan strategi harga pasar yang bersaing dengan memproduksi pakan dengan biaya produksi yang rendah (W1, T1)
Berdasarkan  identifikasi  di  atas  maka  strategi  yang  paling  tepat  guna  meningkatkan  volume penjualan pakan ternak pada  PT Japfa  Comfeed Indonesia  Tbk, Unit Padang  yaitu  strategi intensif dan integrasi.  Strategi  intensif  (David,2009)    yang  dapat  dilakukan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit Padang antara lain:
a) Penetrasi pasar (market penetration)
Penetrasi  pasar (market  penetration) adalah  strategi  yang  mengusahakan  peningkatan pangsa pasar untuk produk atau jasa yang ada di pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang  lebih  besar.  Pentrasi  pasar  meliputi  penambahan  jumlah  tenaga  penjualan,  peningkatan pengeluaran  untuk  iklan,  penawaran  produk-produk  promosi  penjualan  secara  ekstensif,  atau pelipatgandaan upaya-upaya pemasaran.

## Meningkatkan promosi
Strategi penetrasi pasar dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang  lama  dengan  menguatkan  aspek  promosi.  Promosi  yang  telah  dilakukan  industri  pakan ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  yaitu  periklanan  melalui  media  masa, spanduk-spanduk  pada  acara  tertentu  dan  melalui  internet.  promosi  penjualan  dengan menjajakan  produk,  penjualan  pribadi  dengan  perbincangan  dengan  salah  satu  calon  pembeli dan  hubungan  masyarakat  dengan  pemasok  pelanggan  dan  penyalur.  Tetapi  penjualan  dari  PT Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  tidak  sesuai  dengan  harapan.  Kegiatan  lain  yang dapat  dilakukan  yaitu  penambahan  tenaga  penjualan  agar  produk  dapat  tersebar  dan  dikenal masyarakat  dan  pelipatan  gandaan  upaya-upaya  pemasaran  dengan  memberikan  tambahan service pelanggan  dari  sebelumnya,  menyelenggarakan  kontes  atau  sayembara  yang  bersifat promosi,  menyelenggarakan  seminar  yang  khusus  membahas  produk  atau  jasa  yang  ada  di perusahaan,  agar  pelanggan  dan  calon  pelanggan  tertarik  dan  loyal  terhadap  produk  PT  Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang.
b) Pengembangan Pasar (market development)
Pengembangan pasar (market development) meliputi pengenalan produk atau jasa yang ada saat ini ke wilayah-wilayah geografis yang baru.

## Memperluas pasar
Saat  ini  pasar  yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  meliputi kota  Payakumbuh,  Jambi,  Pariaman,  Muaro  bungo  dan  Gunung  Medan.  PT  Japfa  Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dapat  menambah  pangsa  dan market  share yang  baru  dengan melakukan  penetrasi  pasar  dengan  cara  memasarkan  produk  pakan  ke  kota-kota  lainnya  yang ada  di  Sumatera  Barat  seperti  daerah  Pesisir,  Solok,  Sijunjung,  Tanah  Datar,  Agam,  Pasaman, Kepulauan  Mentawai,  Dharmasraya,  Padang,  Sawahlunto,  Padang  Panjang  dan  Bukittinggi, dengan pengembangan pasar ini produk dan perusahaan dapat dikenal dan penjualan meningkat.
c) Pengembangan Produk (product development)
Pengembangan  produk (product  Development) adalah  strategi  yang  mengupayakan kenaikan penjualan dengan cara memgubah produk atau jasa yang ada saat ini .
Meningkatkan kualitas produk.
Peningkatan  kualitas  produk  salah  satu  strategi  yang  dapat  dilakukan  industri pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  untuk  meningkatkan image pelanggan  terhadap  produk  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  dan  memenuhi permintaan  pakan  di  pasaran.  Peningkatan  kualitas  produk  dengan  pemanfaatan  peralatan produksi  secara  maksimal  yang  merupakan  peluang  untuk  dikembangkan.  Peluang  besar  yang dimiliki  yaitu  terbukanya  pasar  dan  dukungan  pemerintah.  Peningkatan  kualitas  produk bertujuan  untuk  menjaga  dan  mempertahankan  produk  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  yang  dihasilkan  dan  mengurangi  barang reject .  Dengan  kualitas produk  yang  baik  maka  dapat  mengurangi  biaya rework .  Sehingga  industri  pakan  ternak  PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas.
Produk  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed  Indomesia  Tbk,  Unit  Padang  yang  ada saat ini  yaitu dengan kemasan karung ukuran 50 kg saja. Perusahaan bisa juga  menambah dan memperkecil  ukuran  pakan  per  karung  agar  pelanggan  dapat  mempunyai  pilihan  dalam membeli.
Strategi  integrasi  (David,2009)    yang  dapat  dilakukan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia Tbk, Unit Padang antara lain:
d) Integrasi ke depan
Integrasi  ke  depan (Froward  integration) adalah  usaha  untuk  memperoleh kepemilikan atau kendali lebih besar atas distributor.

## Mengelola situs Web perusahaan
Secara  umum  manfaat  sistem  informasi  bagi  perusahaan  adalah  untuk  meningkatkan efisiensi  operasional.  Investasi  dalam  teknologi  sistem  informasi  dapat  menolong  operasi perusahaan  menjadi  lebih  efisien.  Dalam  hal  ini  perusahaan  memanfaatkan Web dan facebook untuk menyediakan informasi seputar perusahaan dan bauran pemasarannya.
Meningkatkan service pelanggan
Dalam hal ini pelayanan bertujuan untuk memberikan pelayanan yang dapat memenuhi dan  memuaskan  pelanggan  atau  masyarakat  serta  memberikan  fokus  pelayanan  kepada pelanggan. PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dapat meningkatkan pelayanan yang sudah  ada,  untuk  menimbulkan  keputusan  dari  pihak  pelanggan  agar  segera  membeli  produk yang ditawarkan perusahaan, untuk menumbuhkan kepercayaan konsumen, untuk menciptakan kepuasan konsumen dan  pelanggan diperhatikan,  segala kebutuhan dan untuk mempertahankan pelanggan. PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dapat  menambah pelayanan seperti menambah  jumlah  lokasi  jalan-jalan  pelanggan  dan  mengadakan  acara-acara  khusus  untuk pelanggan seperti
pertemuan
dalam
waktu yang sudah ditentukan.

## Kesimpulan dan Saran

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  pada  industri  pakan  ternak  PT  Japfa  Comfeed Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  maka  di  simpulkan  Strategi  yang  paling  tepat  guna  meningkatkan  volume penjualan pakan ternak pada PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang adalah strategi intensif dan integrasi. Adapun strategi intensif tersebut antara lain:
a) Penetrasi pasar (market penetration)

## Meningkatkan promosi
Strategi penetrasi pasar dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk lama di pasar yang lama dengan menguatkan aspek promosi.
b) Pengembangan Pasar (market development)

## Memperluas pasar
Saat  ini  pasar  yang  dimiliki  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  meliputi  kota Payakumbuh,  Jambi,  Pariaman,  Muaro  bungo  dan  Gunung  Medan.  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia Tbk,  Unit  Padang  dapat  menambah  pangsa  dan market  share yang  baru  dengan  melakukan penetrasi pasar
c) Pengembangan Produk (product development)

## Meningkatkan kualitas produk.
Peningkatan kualitas produk salah satu strategi yang dapat dilakukan industri pakan ternak PT Japfa Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  untuk  meningkatkan image pelanggan  terhadap  produk  PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang dan memenuhi permintaan pakan di pasaran.
Strategi  integrasi  yang  dapat  dilakukan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang antara lain:
d) Integrasi ke depan (Froward integration)

## Mengelola situs Web perusahaan
Dalam  hal ini perusahaan  memanfaatkan Web dan facebook untuk  menyediakan informasi seputar perusahaan dan bauran pemasarannya.
Meningkatkan service pelanggan
Dalam  hal  ini  pelayanan  bertujuan  untuk  memberikan  pelayanan  yang  dapat  memenuhi  dan memuaskan  pelanggan  atau  masyarakat  serta  memberikan  fokus  pelayanan  kepada  pelanggan.  PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, Unit Padang.
B. Saran
Untuk  meningkatkan  pengembangan  PT  Japfa  Comfeed  Indonesia  Tbk,  Unit  Padang  maka  yang  harus dilakukan antara lain:
1) Perusahaan dapat mengecer produk kepada konsumen dalam jumlah besar maupun kecil, sehingga dapat menambah volume penjualan
2) Harga  yang  ditawarkan  bersaing  dengan  pesaing,  sehingga  pasar  bertambah  dan  volume  penjualan  PT Japfa Comfeed Indonesia Tbk, unit Padang sesuai target perusahaan
3) Dengan  banyaknya  perusahaaan  pesaing  yang  menyamai  produk,  perusahaan  harus  bisa mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  produk  dan  mengunggulkan  produk  dari  pesaing.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta
Assauri, Sofyan. 2011. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Raja Grafindo Persada
David, Fred R. 2009. Manajemen Strategis . Jakarta :Salemba Empat
Hunger, J David dan Whelen, Thomas L. 2003. Manajemen Strategis .
Yogyakarta : Andi
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.  2009 .  Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Edisi  ke  Dua  Belas.  Jilid  1.  Terjemahan dalam bahasa Indonesia: Erlangga
Mursid M. (2010). Mnajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara
Rangkuti,Freddy. 2000. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Andi Yogyakarta