## Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi
ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Pelatihan Strategi Pemasaran Produk Berbasis Digital Marketing Bagi Wirausaha Muda Perempuan untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis  Iwapi Muda Jambi
Ade Octavia 1* , Ade Titi Nifita 1 , Yayuk Sriayudha 1 , Ade Perdana Siregar 1 , Garry Yuesa Rosyid 1
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis,Universitas Jambi ade_octavia@unja.ac.id

## Abstrak
Mitra dalam kegiatan PPM ini adalah wirausaha muda perempuan, bekerjasama dengan IWAPI  muda  Provinsi  Jambi  yang  merupakan  salah  satu  organisasi  yang  bertujuan sebagai  wadah  inovasi  bagi  wirausaha  muda  perempuan  untuk  mengembangkan  diri sebagai  wirausaha  tangguh.  Berdasarkan  analisis  situasi  permasalahan  utama  yang dihadapi  mitra  saat  ini  pada  aspek  pemasaran  dan  aspek  manajemen  usaha.  Aspek pemasaran meliputi rendahnya daya saing dan kinerja bisnis karena kurangnya inovasi, branding  yang  belum  kuat,  positioning  yang  belum  kuat  dan  belum  optimalnya pemanfaatan internet dalam pemasaran. Sementara aspek manajemen usaha meliputi manajemen  usaha  yang  belum  professional,  belum  dimilikinya  ijin  usaha/PIRT  dan sertifikasi  halal,  pelaporan  keuangan  yang  konvensional.  Berdasarkan  permasalahan tersebut  melalui  kegiatan  ini  akan  diberikan  beberapan  solusi  penyelesaian  masalah. Metode  pelaksanaan  kegiatan  menggunakan  pendekatan  partisipatif  melalui  kegiatan pelatihan, dengan target capaian yang terukur. Melalui kegiatan pelatihan ini mitra sangat antusias  mengikuti  kegiatan  terlihat  dari  pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan. Pemahaman  peserta  terlihat  dari  pertanyaan  yang  diajukan  narasumber.  Selanjutnya peserta akan mengimplementasikan hasil pelatihan. Sebagai aspek monitoring, tim PPM melakukan kunjungan ke mitra untuk melihat implementasi dari pelatihan yang diberikan.
Keywords: digitalisasi marketing, strategi pemasaran, manajemen usaha.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022

## PENDAHULUAN
Saat ini  kewirausahaan telah menjadi  satu hal yang seringkali diangkat di berbagai media, keberadaan wirausaha perempuan menjadi satu sudut pandang yang menarik. Menarik    dalam  arti  masih  belum  banyak  yang  menyadari  keberadaan  wirausaha perempuan. Bila berbicara tentang jumlah, wirausaha  perempuan akan lebih sedikit lagi dari wirausaha laki-laki. Hal ini dikarenakan dunia usaha kerap dianggap sebagai dunia yang  berkaitan    dengan  hal-hal  yang  ‘keras’  seperti  kompetisi  yang  membutuhkan kekuatan  mental. Secara tradisional, sektor kewirausahaan  utamanya didominasi oleh laki-laki. Isu gender masih menunjukan adanya kesenjangan antara peran laki-laki dan perempuan  dalam  hal  menjalankan  dunia  usaha.  Namun,  sejumlah  studi  yang  telah dilakukan baru-baru ini menunjukkan bahwa ada peningkatan jumlah perempuan yang memulai  bisnis  mereka  sendiri  (Forbes  2013).  Bank  Dunia  menyatakan  bahwa  hampir setengah  dari  pertumbuhan  ekonomi  dunia  dalam  dekade  terakhir  dapat  dikaitkan dengan kontribusi pengusaha perempuan (Ewere et al., 2015). Pengusaha perempuan memainkan  peran  penting  dalam  kewirausahaan.  Diperkirakan  ada  lebih  dari  10  juta wanita  wirausaha  di  benua  Eropa.  Di  Asia  Tenggara,  diprediksi  bahwa  pengusaha perempuan menempati lebih dari 50 persen sektor kewirausahaan  (Ewere et al., 2015).
Di  Indonesia,  jumlah  wirausaha  perempuan  masih    belum  mencapai  satu  juta pengusaha. Baru sekitar 0,25 persen pengusaha perempuan yang menjalankan usaha secara    konsisten  dan  aktif  ( http://batam.tribunnews.com/2012/12/22/ ).  Banyak perempuan yang mengawali usaha dengan tujuan membantu perekonomian keluarga. Mereka  menjalankan  peran  ganda  baik  sebagai  istri  maupun  ibu  rumah  tangga  yang dapat  menggerakan  perekonomian  keluarga.  Meyoritas  pelaku  Usaha  MIkro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  adalah  perempuan.  Menurut  (Octavia  et  al.,  2020)  perkembangan dunia kewirausahaan di Indonesia tidak terlepan dari peran besar perempuan. Dengan sifat,  karakteristik    dan  keuletannya,    perempuan  dapat    turut  serta  memajukan perekonomian negara bahkan hingga ke mancanegara. Hasil penelitian  (Octavia et al., 2017)  mengemukakan  bahawa  kontribusi  perempuan  untuk  pembangunan  sering
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
dianggap tidak proporsional dibandingkan laki-laki. Padahal, dari segi ekonomi, kurang lebih 60 persen dari 51,21 juta Usaha Mikro, Kecil dan Menengah di Indonesia adalah dikelola atau dimiliki oleh perempuan. Selain menyerap sekitar 91,8 juta atau 93 persen dari total angkatan kerja, pekerja perempuan di sektor informal juga berjumlah 55 persen dari Produk Domestik Bruto.
IWAPI  Muda    yang  dilantik  pada  I  Januari    2022.  Tujuan  pembentukan  IWAPI Muda  adalah  sebagai  wadah  inovasi  bagi  wirausaha  muda  perempuan  untuk mengembangkan  diri  sebagai  wirausaha  tangguh.    Iwapi  muda  Jambi  di  ketuai  oleh Yolanda Rahmani Sudibyo. Di dalam IWAPI Muda begabung wirausaha muda perempuan yang  berasal  dari  kalangana  mahasiswa,  pelajar  dan  wirausaha  muda  profesional  di Provinsi Jambi. Dalam kepengurusan nya, selain memiliki ketua, wakil ketua, bendahara dan sekretaris, IWAPI Muda juga memiliki beberapa divisi penting seperti : Divisi SDM, Divisi Riset, Divisi Event,  Divisi Public Relation, Divisi Sponsorship, Divis Media Partner dan  Divisi  Quality  Control.  Setelah  pelantikan  pengurus,  IWAPI  Muda  pernah mendapatkan pembekalan tentang UMKM naik kelas dari Kementerian BUMN. Diharapkan dalam  perkembangannya  ke  depan  akan  lebih  banyak  wirausaha  perempuan  yang bergabung dalam IWAPI dapat berkontribusi aktif memajukan UMKM yang ada di Provinsi Jambi
Industri kreatif memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi Indonesia. Perkembangan industri  kreatif tidak terlepas dari peran generasi muda. Generasi muda merupakan generasi produktif yang memiliki ide tidak terbatas dalam menjalankan usaha. Kelompok generasi Z di kenal dengan istilah “minim batasan” sehingga lebih mudah bagi mereka  menerima  paparan  informasi  dan  teknologi.  Kelompok  ini  muncul  setelah generasi milenial dan jumlah nya mendominasi jumlah penduduk Indinesia saat ini. Satu hal  yang  mengemuka,  Generasi  Z  mampu  memanfaatkan  dan  menerapkan  teknologi dalam berbagai aktifitas. Mereka sangat melek teknologi. Dalam dunia kewirausahaan penerapan teknologi pemesaran saat ini sudah menjadi suatu keharusan. Ada perbedaan signifikan antara pemasaran tradisional dan pemasaran modern. Menurut (Sriayudha et
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
al., 2021) komunikasi pemasaran merupakan strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk  mengenalkan  produk,  memberi  informasi  produk  dan  upaya  mempengaruhi konsumen  untuk  menggunakan  produk  yang  ditawarkan.  Namun  meskipun  wirausaha generasi  Z  ini  memiliki  kedekatan  dengan  digitalisasi,  dalam  hal  kinerja  mereka  lebih rentan dibandingkan generasi sebelumnya.
Menurut hasil penelitian (Licence, 2018)  generasi muda ditemukan kurang mampu mengatasi ambiguitas lingkungan. Akses pasar adalah kunci kemampuan UMKM untuk memperbesar usaha. Kreditur dan investor menjadi pihak-pihak yang diharapkan dapat membantu wirausaha memperbesar skala usaha. Untuk itu dokumen-dokumen perizinan menjadi syarat yang harus dilengkapi UMKM. Dalam menjalankan produk legalitas usaha adalah salah satu aspek yang menentukan layak atau tidaknya bisnis dijalankan. Produk- produk yang diciptakan wirausaha perempuan dalam IWAPI muda memiliki potensi besar untuk dikembangkan. Namun sebagian besar masih terkendalam pada pengurusan dan legalitas. Mitra belum memahami bagaiman alur dan proses pengajuan izin usaha terkait produk  yang  dijual.  Oleh  karena  itu  mita  dalam  PPM  ini  masih  sangat  membutuhkan pelatihan  dan  pendampingan  terkait  strategi  pemasaran  produk  dan  bagaimana pengurusan izin dan legalitas usaha.

## Permasalahan Mitra
Berdasarkan  informasi  yang  dihimpun  dari  mitra  dan  didiskusikan  bersama,  maka permasalahan mitra dapat dikelompokkan menjadi dua yaitu:

## 1. Strategi pemasaran produk
Anggota IWAPI Muda masih menjalankan usaha sendiri dikarenakan keterbatasan informasi  dan  organisasi  yang  baru  saja  dibentuk.  Beberapa  produk  yang dihasilkan  anggota  sangat  berpotensi  namun  belum  dipasarkan  secara massive.pelatihan  dan  pendampingan  terkait  bagaimana  memasarkan  produk menggunakan  platform  digital  dan  e-commerce  belum  dipahami  mitra.  Media sosial sudah dimanfaatkan namun masih terbatas dikalangan sendiri
2. Perizinan Produk
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Produk-produk yang dihasilkan mitra belum memiliki legalitas  seperti belum ada NPWP usaha, nomor izin usaha, izin PIRT, sertifikasi halal dan BPOM. Mitra tidak memiliki informasi dari mana harus memulai proses pengurusan izin usaha.
3. Manajemen Usaha
Mayoritas  anggota  IWAPI  muda  adalah  wirausaha  perempuan  yang  baru  saja menjalankan usaha.

## METODE PELAKSANAAN
Mitra  dijadikan  sebagai  subjek  kegiatan  dan  dilibatkan    secara  nyata  dalam penyelesaian  masalah.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam  kegiatan  ini    adalah pendekatan sosial dan partisipatif. Pendekatan ini paling tepat dilaksanakan karena sesuai dengan  karakteristik  mitra.  Diharapkan  dengan  pendekatan  ini  akan    membangkitkan kesadaran  dalam  diri  mitra.  Tim  PPM  mengunjungi  dan  menjalin  komunikasi  secara intensif dengan mitra. Metode yang digunakan adalah dalam bentuk pemberian pelatihan. Diharapkan melalui kegiatan ini akan tumbuh kemandirian mitra untuk menghadapi dan memecahkan  permasalahan  yang  dihadapi  dalam  menjalankan    bisnisnya  pada  masa yang akan datang.
Dalam  pelaksanaan  PPM  diperlukan  kerjasama  dari  berbagai  pihak  baik  dari  tim maupun  khalayak  sasaran  untuk  mengatasi  permasalahan.  Untuk  mengatasi permasalahan  mitra  yang  telah  disusun  secara  bersama  tim  pelaksana  kegiatan menyusun  perencanaan.  Secara  keseluruhan  perencanaan  kegiatan  dijelaskan  sebagai berikut:
1. Tim  PPM  berkomunikasi  dengan  mitra  untuk  menyamakan    persepsi  terhadap kegiatan sehingga mitra memahami maksud dan tujuan kegiatan PPM yang di selenggarakan  tim  PPM.  Tim  PPM  dengan  rinci  memberikan  informasi  bahwa kegiatan  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  kompetensi  mitra  dalam mengembangkan usaha. Tim  PPM akan menggali informasi dan merumuskan permasalahan  mitra  dan  apa  yang  dibutuhkan  mitra.  Pelatihan  dan pendampingan  akan  dilakukan  terjadwal  sehingga  tim  PPM  dan  mitra  dapat
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
mempersipakn diri terlebih dahulu. Dalam melakukan Pendekatan kepada mitra tim PPM juga memberikan  motivasi mitra untuk berhasil dalam meningkatkan usahanya.
2. Tim PPM mempersiapkan administrasi terkait seperti surat tugas, surat kesediaan mitra, surat pernyataan orisinalitas proposal serta surat izin melakukan PPM.
3. Tim    melakukan  koordinasi  dengan  dinas/instansi  terkait,  Ketua  DPD  IWAPI Provinsi Jambi, Pusat Studi Halal dan Inkubator Bisnis (IBT)  LPPM Universitas Jambi. Beberapa dokumen juga dipersiapkan seperti daftar hadir, lembar isian, surat tugas, surat kesediaan mitra dan lainnya.
4. Dalam pelaksanaan Tim PPM dibantu oleh 2 orang mahasiswa yang berasal dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jambi. Mahasiswa akan di ikutsertakan membantu  proses  pelatihan,  pendampingan,  membuat  beruita  acara  kegiatan dan mendokumentasikan kegiatan.
5. Pelaksanaan  kegiatan    dilakukan  dengan  pelatihan  dan  pendampingan  terkait strategi pemasaran, pengurusan izin dan manajemen usaha.
6. Evaluasi terhadap kemampuan mitra mengelola setelah m,endapatkan pelatihan dan  pendampingan.  Mengevaluasi  indikator  capaian  yang  ditargetkan  kepada mitra
7. Penyusunan laporan pelaksanaan kegiatan PPM dan submit luaran PPM di media massa dan jurnal nasional.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan  kegiatan  pelatihan  dimulai  pada  bulan  Juni  tahun  2022,  dimulai dengan melakukan beberapa persiapan. Rapat tim dimulai dengan menetapkan tanggal pelaksanaan kegiatan pelatihan, narasumber, tempat pelaksanaan dan bahan pelatihan. Rapat memutuskan bahwa pelaksanaan kegiatan pelatihan pada tanggal 20 Juli 2022. Narasumber  kegiatan  meliputi:  Ketua  DWP  Universitas  Jambi  dan  tim  PPM.  Sebagai opening speech mengundang Ketua DPD IWAPI Provinsi Jambi dan Ketua IWAPI Muda Provinsi Jambi.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Ketua DWP Universitas Jambi, Daumi Rahmatika,SE.,MM, menyampaikan materi tentang  pemberdayaan  perempuan  di  bidang  ekonomi  dalam  meningkatkan kesejahteraan keluarga. Perempuan harus mampu meningkat secara ekonomi agar dapat memberikan  pengaruh  pada  pola  pengasuhan  anak  menjadi  lebih  baik.  Dengan penghasilan yang diberikan akan dapat memberikan Pendidikan yang lebih baik kepada anak-anaknya dan meningkatkan kesejahteraan keluarga. Indikator kesejahteraan adalah keberdayaan perempuan di bidang ekonomi, misalnya perempuan menjadi kaum terdidik, mempunyai hak-hak kepemilikan dan bebas untuk bekerja d luar rumah serta mempunyai pendapatan mandiri.
Cara yang bisa dilakukan oleh perempuan agar berdaya secara ekonomi meliputi:
1. Ikut  kompetisi  bisnis  baik  yang  dilakukan  oleh  kemristekdikti  atau  Lembaga- lembaga bisnis baik tingkat lokal atau nasional.
2. Secara  Lembaga/organisasi  melakukan  Kerjasama  dengan  banyak  pihak,  kalua tujuannya  untuk  meningkatkan  digital  marketing,  menggandeng  provider  dan mereka yang mempunyai kompetensi IT/SI.
Gambar 1. Pemaparan Narasumber pada kegiatan pelatihan
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Pada  kegiatan  pelatihan  disampaikan  materi  tentang  metode  pelatihan kewirausahaan dan inovasi. Disampaikan oleh tim PPM, Garry Yuesa Rosyid,SE.,MM. 90% memiliki jiwa kewirausahaan dan kemampuan inovasi.
Untuk  mmperkuat  aspek  manajemen  usaha  dan  penyusunan  rencana  produksi, disampaikan materi tentang manajemen usaha oleh Tim PPM, Yayuk sriayudha,SE.,MM. Dalam manajemen usaha penting untuk melakukan perencanaan. Hasil evaluasi diatas 80% mitra paham tentang manajemen usaha dan rencana produksi.
Narasumber  menjelaskan  proses  pembukuan  dan  siklus  akuntansi.  Dimulai  dari menganalisa transaksi. Sebelum melakukan pembukuan harus tahu dulu jenis transaksi yang dilakukan. Sebagai contoh pembelian kursi. Jika kursi untuk perlengkapan, maka pembukuannya  dilakukan  pada  transaksi  perlengkapan.  Semakin  rajin  melakukan pembukuan,  maka  akan  semakin  baik  melakukan  pencatatan  transaksi.  Selanjutnya membuat jurnal umum, membuat buku besar, neraca saldo dan laporan rugi laba.
Cara pembuatan NPWP badan usaha, sudah bisa melalui online. Syarat pembuatan NPWP:  fotocopi  akta  pendirian,  dokumen  identitas  usaha,  izin  usaha  atau  surat keterangan tempat kegiatan. Hasil evaluasi menunjukkan 80% mitra paham pajak dan mau mengurus NPWP.
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
Gambar.2 Tim Pengabdian Kepada Masyarakat sedang memberikan materi.
Untuk perijinan produk mitra akan diarahkan kepada Pusat Kajian Halal Universitas Jambi,  dimana  selanjutnya  akan  dibantu  untuk  mengajukan  sertifikasi  halal.  Peserta terlihat sangat antusias dengan materi pelatihan. Beberapa pertanyaan diajukan kepada para  narasumber  dan  dapat  dijelaskan  dengan  baik.  Pemahaman  peserta  meningkat tentang bagaimana memasarkan produk menggunakan platform digital dan e-commerce. Berdasarkan  Indikator  capaian  kegiatan,  tercapai  sebesar  80%.  Dimana  mitra  telah memiliki memiliki media sosial, memahami tentang strategi pemasaran berbasis digital dan proses pengusulan PIRT serta sertifikat halal.

## KESIMPULAN
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat melalui kegiatan pelatihan strategi pemasaran telah  dilaksanakan  dengan  baik.  Capaian-capaian  diukur  dengan  standar  yang  jelas menunjukkan ketercapaian sebesar 80%. Waktu yang dilaksanakan selama enam bulan telah mampu meningkatkan motivasi mitra untuk meningkatkan kinerja bisnis. Namun mitra  memiliki  kesulitan  untuk    dapat  menembus  pasar  retail  karena  belum  memiliki sertifikat  halal.  Kedepan  disarankan  ada  kegiatan  berkelanjutan,  terutama  dalam pengurusan  sertifikat  dan  label  halal. Kegiatan  ini  merupakan  salah  satu  kegiatan tridharma PT khususnya pengabdian kepada masyarakat yang sesuai dengan visi UNJA. Melalui  kegiatan  pelatihan  ini  diharapkan  wirausaha  muda  perempuan  memiliki kemampuan untuk menerapkan strategi pemasaran berbasis digital. Kedepan diharapkan juga  akan  banyak  kolaborasi  dengan  pihak  eksternal  UNJA  sebagai  mitra  untuk meningkatkan kinerja bisnis usaha.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih diucapkan kepada Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada masyarakat Universitas Jambi atas dukungan pendanaan dalam kegiatan PPM ini. Ucapan terima kasih
Jurnal Karya Abdi Masyarakat Universitas Jambi ISSN (PRINT) 2580-1120 (ONLINE) 2580-2178 Volume 6, Nomor 2, Desember 2022
diberikan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jambi, Ketua DWP Universitas Jambi dan Ketua DPD IWAPI  Provinsi Jambi serta semua pihak yang telah mendukung pelaksanaan kegiatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Octavia,  A.,  Dahmiri,  D.,  Wijaya,  P.,  &  Sriayudha,  Y.  (2020).  The  Moslema entrepreneurship  and  product  innovation:  Its  impact  on  market  orientation  and performance of small and medium enterprises. Jurnal Perspektif Pembiayaan Dan Pembangunan Daerah, 8(4), 397–404. https://doi.org/10.22437/ppd.v8i4.10702
Octavia, A., Zulfanetti, & Erida. (2017). Influence models of entrepreneurial orientation, entrepreneurship training, and business performance of small medium enterprises. Advanced Science Letters, 23(8), 7232–7234. https://doi.org/10.1166/asl.2017.9338
Sriayudha, Y., Roza, S., Octavia, A., & Rosyid, G. Y. (2021). Proses Komunikasi Pemasaran Sebagai Variabel Intervening Pada Hubungan Kinerja Pemasaran UKM dan Orientasi Inovasi Wirausaha Perempuan. 5, 74–82.