## ANALISIS FAKTOR PERSEDIAAN BARANG DAN PERMINTAAN PASAR TERHADAP PROFITABILITAS  PT. EKO AGRO MANDIRI  LAMONGAN

## *( Haris Bashory Ismail
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 Email : jpim.unisla@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk melakukan analisis pengaruh faktor persediaan barang dan permintaan pasar terhadap profitabilitas pada PT. Eko Agro Mandiri Lamongan. Data yang diamati adalah  data  perediaan,  permintaan pasar  dan NPM dari produk pupuk  organik  untuk  periode  2009-2013.  Teknik  analisis  yang  digunakan menggunakan pendekatan statistik parametrik regresi linier berganda, uji t dan uji F. Temuan  penelitian  menyimpulkan  bahwa  faktor  persediaan  barang  dan  permintaan pasar secara parsial terbukti berpengaruh signifikan terhadap profitabilitas. Pada uji simultan, di dapatkan simpulan bahwa model menunjukkan prediktor yang tepat pada profitabilitas  perusahaan.  Sementara  analisis  pengaruh  dominan  menunjukkan bahwa  permintaan  pasar  menunjukkan  pengaruh  dominan  atas  profitabilitas perusahaan atas penjualan produk pupuk organik.
Kata kunci : Persediaan barang, Permintaan pasar, Profitabilitas

## PENDAHULUAN
Barang  dan  jasa  diproduksi  atas dua  motivasi  utama,  yaitu  untuk memenuhi  kebutuhan  ( needs) dan keinginan ( wants) konsumen.
Kebutuhan  dan  keinginan  tersebut adalah  pemicu  utama  dari  permintaan pasar  ( market  demands) atas  suatu produk.  Pasar  tercipta  karena  ada permintaan  dan  penawaran,  Umar 2010.  Perubahan  permintaan  akan suatu  barang  atau  jasa  tersebut  akan dapat  dilihat  dari  perubahan  pada kurva  permintaan.  Maka  analisis permintaan  akan  suatu  barang  atau jasa  erat  kaitanya  dengan  perilaku konsumen.  Konsumen  adalah  mereka yang memiliki pendapatan  (uang) dan menjadi  pembeli  barang  dan  jasa  di
pasar  (  Adiningsih  dan  Kadarusman, 2013  )..  Permintaan  meruakan  jumlah dari  suatu  barang  atau  jasa  yang  mau dan  mampu  dibeli  pada  pelbagai kemungkinan  harga  selama  jangka waktu  tertentu  dengan  anggapan  hal- hal  lain  tetap  sama (ceteris  paribus) Gilarso, 2012
Pada  produk-produk  yang  terkait dengan pertanian ( agrobisnis) , supplai atas  barang  tersebut  timbul  karena adanya  permintaan  pasar  yang  besar. Indonesia yang secara geografis terletak di belahan khatulistiwa memunkinkan  adanya  sistem  cocok tanam  (agro)  karena  beriklim  tropis dan  kondisi  tanah  yang  subur.  Hal inilah  yang  menyebabkan  selain
Indonesia  dikenal  sebagai  negara maritim  (negara  dengan  wilayah  laut yang  besar)  juga  dikenal  dengan keunggulan sektor pertaniannya.
Mayoritas penduduk di Jawa dan Luar Jawa bekerja menggantungkan hidupkan  di  sektor  pertanian,  hal  ini telah berlangsung secara turun temurun selama ratusan tahun.
Besarnya  potensi  pasar  pertanian ini  memberikan  peluang-peluang  bagi penyediaan produk pertanian,
terutama  kebutuhan  akan  pupuk. Walaupun di Indonesia pasar pupuk di kuasai  oleh  pupuk  kimiawi  (non organik), namun dengan meningkatkan kesadaran akan pentingnya  produk  ramah  lingkungan akan menjadi pendorong bagi kemajuan  produk  pupuk  organik. Gejala  ini  dapat  dilihat  dengan  animo masyarakat  untuk  membeli  produk- produk pertanian organik, dan komoditas  organik  umumnya  lebih mahal  daripada  komoditas  dengan pemupukan non organik.
Kabupaten  Lamongan  merupakan salah satu daerah di  Indonesia dengan potensi  pertanian  yang  sangat  besar.
Struktur  ekonomi  di Lamongan, pertanian  masih  merupakan  sektor andalan  dan  utama.  Berdasarkan angka hasil pencacahan Sensus Pertanian  2013,  jumlah  rumah  tangga usaha  pertanian  di  Lamongan  masih mencapai 189.223 walaupun angka ini mengalami  penurunan  dibandingkan data tahun 2003 ( BPS 2014 ), namun dengan  jumlah  tersebut  menunjukkan bahwa  masih  potensi  pasar  terhadap produk-produk  agro  bisnis  khususnya pupuk pertanian masih menjanjikan.
PT. Agro Mandiri adalah perusahaan  yang  bergerak  dalam supplai  pupuk  organik  pertanian  yang berlokasi  di  Pangean  Kecamatan Sekaran
Kabupaten Lamongan. Dengan potensi pasar yang besar yang dimiliki Kabupaten
Lamongan, perusahaan  yang  berdiri  di  2002  ini telah tumbuh cukup pesat. Perusahaan saat  ini  telah  memproduksi  tiga kategori  produk  organik,  antara  lain pupuk kompos dengan berbagai kemasan,  pupuk  organik  cair  seperti MOL ( mikro organisme lokal) dengan berbagai  ukuran , maupun  petsida organik.
Walaupun  dengan  potensi  pasar yang  besar  di  Lamongan,  namun pesaing  utama  produk  organik  adalah produk  pupun  non  organik  yang dikuasai perusahaan besar, dan menjadi leader  market .  Bila  diamati dari  pola  pertumbuhan  penjualan perusahaan  nampak  bahwa  pada  era dimana pupuk non organik langka dan dibatasi  subsidinya pemasaran produk organik  menpatkan  momennya  untuk tumbuh  dan  berkembang.  Antara tahun  2005-hingga  2009  penjualan untuk  tiga  kelompok  produk  yang dijual  oleh  PT.  Eko  Agro  Mandiri yaitu  pupuk  organik  cair,  pupuk organik  kompos,  dan  petsida  organik, mampu  tumbuh  sekitar  36%  per tahunnya.  Namun  pada  akhir  tahun 2013 penjualan perusahaan mengalami  stagnasi  dengan  tingkat pertumbuhan  hanya  1%  rata-rata  per tahun  untuk  tiga  tahunnya.  Ini  artinya penjualan  produk  organik  sangat dipengaruhi  oleh  tingkat  permintaan pasar.
Pupuk  organik  sendiri  merupakan substitusi dari produk an organik yang masih  digunakan  oleh  banyak  petani di Lamongan, oleh sebab itu pertumbuhan  permintaan  dipengaruhi oleh  harga-harga  pupuk  non  organik sendiri.  Tahun  2013  menunjukkan adanya  trend  penurunan  penggunaan pupuk  organik  khususnya  pupuk kompos  dan  petsida  organik.  Hal  ini seiring  dengan  peningkatan  perhatian pemerintah untuk meningkatkan subsidi pertanian.
Selain  masalah  permintaan  pasar, faktor  lain  yang  mempunyai  peran penting  adalah  tingkat  ketersediaan pupuk organik. Besar kecilnya persediaan  volume  yang  dibutuhkan untuk melindungi
jalannya perusahaan,  volume  produksi  yang direncanakan, besar pembeliaan bahan mentah  setiap  kali  pembelian  untuk mendapatkan  biaya  pembelian  yang minimal,  estimasi  tentang  fluktuasi harga  bahan  mentah,    peraturan- peraturan
pemerintah yang
menyangkut persediaan material, harga  pembelian  bahan  mentah  dan biaya penyimpanan dan resiko penyimpanan  di  gudang  maupun tingkat  kecepatan  material  menjadi rusak atau turun kualitasnya (Riyanto,
2010)
Assauri  menjelaskan  (2010,  p.
152) persediaan barang jadi ( Finished goods  stock )  sebagai  barang  yang telah  selesai  diproses  dan  siap  untuk dijual kepada pelanggan atau perusahaan  lain.  Sebagai  barang  jadi artinya  persediaan  ( inventory) akan berperan  penting  dalam  menjaga supply untuk  memenuhi  permintaan
pasar.  Ketika  seluruh  kebutuhan  yang ada  dapat  dipenuhi  dengan  baik  oleh perusahaan maka pendapatan perusahaan  akan  meningkat.  Pada akhirnya return usaha perusahaan juga akan mengalami peningkatan.
Berbeda  dengan  pupuk  kimiawi yang diproduksi masal dengan teknologi  yang  sangat  baik,  produsen pupuk  organik  umumnya  dikerjakan secara  tradisional  dengan  peralatan semi  manual.  Hal  ini  menjadikan ketersediaan  produk  juga  sangat terbatas dibandingkan pupuk kimiawi. Keterbatasan  bahan  baku  juga  akan menentukan
tingkat supplai
perusahaan, karena akan mempengaruhi  kapasitas  produk  yang dihasilkan  oleh  perusahaan.  Ketika ketersediaan  produk  organik  rendah, maka konsumen akan kembali mengandalkan  produk  pupuk  an organik.
Temuan  penelitian  terdahulu  juga menujukkan  adanya  hubungan  yang kuat  antara persediaan dan persediaan dengan  tingkat  profitabilitas  usaha. Puspitasari (Analisis
Faktor
Persediaan  Barang  dan  Permintaan Pasar  Terhadap  Profitabilitas  Industri Kerajinan Tenun Tikar "Nisaz" Lamongan,  2013)  menemukan  bahwa faktor  persediaan  maupun  permintaan pasar mempunyai dampak yang sangat penting terhadap keuntungan perusahaan.
Begitu juga pada penelitian Jannah (Hubungan
Kenaikan Harga Bahan Bakar Minyak (BBM)  &  Permintaan  Pasar  terhadap Profitabilitas  Industri  Kayu  di  Blitar, 2010)  memberikan indikasi  yang kuat hubungan  antara  permintaan  pasar
dengan tingkat keuntungan perusahaan.

## LANDASAN TEORI
Menurut Baridwan persediaan digunakan untuk menunjukkan barang-barang  yang  dimiliki  untuk dijual  kembali  atau  digunakan  untuk
memproduksi barang-barang yang dijual.  Persediaan  menurut  Harnanto adalah  meliputi  semua  barang  yang dimiliki  dengan  tujuan  untuk  dijual kembali  dan  atau  dikonsumsi  dalam operasi  normal  perusahaan.  Menurut Kieso,  dkk  persediaan  adalah  pos-pos aktiva  yang  dimiliki  untuk  dijual dalam  operasi  bisnis  normal  atau barang  yang  akan  digunakan  atau dikonsumsi dalam memproduksi barang yang akan dijual.
Fungsi  permintaan  (  demand function)  adalah  persamaan  yang menunjukkan hubungan antara jumlah permintaan  suatu  barang  dan  semua faktor-faktor yang mempengaruhinya.
Pengertian Rasio Profitabilitas adalah  merupakan  rasio  utama  dalam seluruh  laporan  keuangan,  karena tujuan  utama  perusahaan  adalah  hasil operasi/ keuntungan. Keuntungan adalah  hasil  akhir  dari  kebijakan  dan keputusan  yang  diambil  manajemen.
Rasio  keuntungan  akan  digunakan untuk  mengukur  keefektifan  operasi perusahaan  sehingga  menghasilkan keuntungan  pada  perusahaan.  Rasio profitabilitas  sangat  penting  bagi semua  pengguna  laporan  tahunan, khususnya investor ekuitas dan kreditor.  Bagi  investor  ekuitas,  laba merupakan satu-satunya faktor penentu   perubahan   nilai  efek   /
sekuritas.  Pengukuran dan peramalan laba   merupakan  pekerjaan  paling penting   bagi  investor  ekuitas.  Bagi kreditor,  laba  dan  arus  kas  operasi umumnya merupakan sumber pembayaran bunga dan pokok.

## METODE PENELITIAN
Umar  (Riset  Pemasaran  dan Perilaku Konsumen, 2010) menjelaskan umumnya desain penelitian dapat dikelompokkan menjadi  tiga:  desain  penjajakan, desain  deskriptif,  desain  kausal  dan desain  acak  sempurna.  Penelitian  ini dapat  dikategorikan  kedalam  desain kausal,  karena  dalam  desain  kausal menganalisis hubungan-hubungan antara  satu  varaibel  dengan  variabel lainnya,  atau  bagaimana  variabel mempengaruhi  variabel  lainnya.  Sifat hubungan  yang mungkin terjadi dapat berupa  hubungan  simetris,  asimetris dan timbal balik.
Populasi penelitian ini adalah data runtut waktu ( timeseries ) untuk variabel volume persediaan, permintaan  dan  profitabiltias    pada operasi  PT.  Eko  Agro  Mandiri. Sementara  itu  Dalam  penelitian  ini tidak  menggunakan  subyek  penelitian namun menggunakan data pengamatan  waktu.  Sampel  yang diambil  adalah  data  5  tahun  terakhir dari  operasional  PT.  Eko  Agro Mandiri,  yaitu  data  tahun  2009-2013 yang  terdiri  data  rutunt  waktu  untuk volume permintaan, volume persediaan,  dan  rasio  profitabilitas perusahaan  pada  periode  2009-2013. Teknik  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode
non probability sampling atau pengambilan sampel non acak dengan metode purposive sampling .
Pengambilan  data  secara purposive adalah  metode  pemilihan  sampel dengan  memberikan  batasan  kriteria tentang  sampel  yang  diambil.  Kriteria yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  sampel  yang  mewakili  kondisi aktual  saat  ini,  oleh  sebab  itu  sampel terpilih  adalah  sampel  data  6  tahun terakhir.  Data  6  tahun  terakhir dianggap lebih tepat mewakili fenomea  saat  ini,  sehingga  relevan dikaji dan dianalisis.
Adapun  variabel  bebas  dalam penelitian  ini  antara  lain:  Persediaan dan  Permintaan  pasar.  Persediaan (X1) merupakan aktiva jangka pendek yang  meliputi  barang-barang  hasil proses  produksi  baik  barang  dalam proses  proses  maupun  barang  jadi dengan  tujuan  untuk  dijual  kepada konsumen.
Data persediaan dinyatakan  dalam  unit,  dan  data pengamatan  dilakukan  mulai  2009-
2013.  Sementara  itu  permintaan  (X2) adalah jumlah produk yang dibutuhkan  oleh  konsumen  untuk memenuhi
kebutuhannya pada berbagai tingkatan harga dalam
periode  tertentu.    Data  permintaan dinyatakan  dalam  unit,  dengan  waktu pengamatan mulai
2009-2013.
Sebagai  variabel  terikat,  Profitabilitas (Y). Profitabilitas di definisikan sebagai tingkat keuntungan perusahaan  atas  produk-produk  yang dijual setelah dikurangi dengan beban- beban  baik  beban  langsung  maupun tidak langsung. Pengukuran profitabilitas menggunakan rasio
NPM yaitu perbandingan antara penjualan dan laba bersih.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Uji  prasyarat  yang  dilakukan dengan  menggunakan  uji  asumsi klasik  menunjukkan  bahwa  model penelitian  telah  menunjukkan  model yang memenuhi syarat untuk dianalisis.  Uji  normalitas  dengan Kolmogorov  Smirnov  pada  data multivariate absolute  unstandardized residual di  dapatkan  nilai  distribusi  Z Kolmogorov-Smirnov  sebesar  0.666 dengan Asymptotic Significance sebesar  0,767.  Uji  multikolinieritas menggunakan Colonierity  Statistic pada Output regresi,  dapatkan  bahwa nilai  VIF  Persediaan  (X1)  sebesar 2,920,  dan  Variabel  Permintaan  (X2) dengan nilai VIF 2,920 yang menunjukkan  model  terbebas  dari gejala kolinieritas ganda. Uji heterokedastisitas dengan Glejser test, didapatkan  nilai  korelasi bivariate antara variabel persediaan (X1) dengan error mempunyai  korelasi yang  rendah  yaitu  0,239  dengan Signifikansi  0,649  yang  berarti  tidak terbukti  signifikan.  Begitu  juga  pada variabel  permintaan  (X2)  di  dapatkan korelasi  yang  sangat  rendah  yaitu 0,001  dengan  signifikansi  0,998. Sementara uji autokorelasi didapatkan DW Tabel dengan derajat kebebasan 3 dan  k=2  pada  alpha  5%  di  dapatkan DL  sebesar  0,629  dab  DU  sebesar 1,6693  dengan  demikin  4-DL  sebesar 3,371 dan 4-DU sebesar 1,949.
Tabel  1. Analisis Regresi Linier Berganda Model Koefisien regresi Std. Error Beta Konstanta (a) Persediaan (X1) Permintaan (X2) 4,794 0,331 0,542 1,731 0,077 0,058 0,328 0,718

## Sumber: Lampiran 1
Hasil  analisis  data  terhadap  data- data  pada  variabel  yang  diteliti dapatkan  model  persamaan  regresi untuk  menjelaskan  pengaruh  antara persediaan  barang  dan  permintaan pasar  terhadap  profitabilitas  dalam persamaan  matematis  regresi  Y  = 4,794 + 0,331 (X1) + 0,542 (X2) + e
Model persamaan diatas menjelaskan  bahwa  besarnya  nilai konstanta adalah sebesar 4,794.
Konstanta  merupakan  besaran  nilai tetap  ketika  nilai  dari  keseluruhan variabel  bebas  diasumsikan  nol  atau cateris paribus. Konstanta
menunjukkan  angka  konstan  dalam persamaan.  Nilai  konstanta  yang ditunjukkan  oleh  persamaan  diatas adalah  4,794  yang  berarti  jika  di asumsikan  variabel  lain  nol  atau cateris paribus maka nilai profitabilitas adalah 4,794.
Sementara  pengaruh  dari  varaibel permintaan terhadap profitabilitas ditunjukkan  dengan  nilai  koefisien 0,331. Koefisien tersebut mencerminkan dampak ( effect)
perubahan  yang  disebabkan  oleh terjadinya  perubahan  pada  variabel Persediaan perusahaan. Nilai koefisien 0,331  mencerminkan  bahwa  setiap kenaiakan  pada  nilai  Persediaan  tiap ribuan unitnya akan dapat  mendorong terjadinya kenaikan profitabilitas pada PT.  Eco  Agro  Mandiri  Pangean Maduran  Lamongan  dengan  besaran kenaikan  0,331  dan  asumsi  variabel lain  konstan.    Sebaliknya  terjadinya penuruan  jumlah  Persediaan  tiap ribuan  unitnya  dapat  juga  berdampak pada  penurunan  tingkat  Profitabilitas sebesar 0,331 persen.
Pengaruh variabel permintaan terhadap  Profitabilitas    PT.  Eco  Agro Mandiri Pangean Maduran  Lamongan dalam persamaan tersebut ditunjukkan nilai  koefisin  0,542  dengan    arah pengaruh  variabel  tersebut  bersifat positif  atau  searah.  Ini  berarti  bahwa setiap kenaikan dari jumlah Permintaan  oleh  pasar  tiap  ribuan unitnya  akan  direspons  kenaikan profitabilitas perusahaan sekitar 0,542 persen,  dengan  asumsi  variabel  lain konstan atau cateris paribus. Sebaliknya  terjadinya  penuruan  nilai atas  variabel  tersebut  dapat  menekan Profitabilitas  PT.  Eco  Agro  Mandiri hingga  sebesar  0,542  untuk  tiap unitnya.
Hasil analisis koefisien determinasi  pada  model  penelitian  di dapatkan  nilai  R  sebesar  0,997  dan  R Square  sebesar  0,994.  Nilai  tersebut menjelaskan  bahwa  variabel  prediktor dalam  persamaan  penelitian  ini  yaitu Persediaan, dan permintaan Konsumen dapat   menentukan tingkat perubahan varian dari variabel
Profitabilitas  pada  PT.  Eco  Agro Mandiri  Pangean Maduran  Lamongan sebesar  0,994  atau  99,4%.  Sisanya 0,6%  merupakan  variabel-variabel diluar variabel prediktor tersebut.
Pengujian hipotesis pertama dengan  menggunakan  uji  F  hitung  di dapatkan  model  yang fit sebagai prediktor terhadap profitabilitas perusahaan.  Hasil  F  hitung  adalah sebesar  250,403  dengan  signifikansi 0,000. Pada tingkat
derajat kepercayaan 95% maka dapat disimpulkan  H0  ditolak.  Hasil  ini memberikan  simpulan  bahwa  model prediktor  yang  terdiri  diri  dari  dua variabel yaitu Persediaan dan permintaan pasr secara bersama merupakan prediktor yang tepat terhadap  Profitabilitas    pada  PT.  Eco Agro  Mandiri  Pangean  Maduran Lamongan.  Persediaan,  Permintaan dan  Loyalitas  Konsumen    secara bersama-sama  terbukti  mempunyai pengaruh
signifikan terhadap Profitabilitas  pada  PT.  Eco  Agro
Mandiri Pangean Maduran Lamongan. Tabel  2. Uji Signifikansi Model Parsial Variabel t hitung Sig Keputusan Persediaan 4,307  0.023  Ho ditolak Permintaan 9,350  0.003  Ho ditolak Sumber : Lampiran 2 Signifikansi pengaruh Persediaan terhadap Profitabilitas. Hasil  uji  t  hitung  pengaruh variabel Persediaan terhadap
Profitabilitas  PT.  Eco  Agro  Mandiri
Pangean Maduran Lamongan di dapatkan  nilai  t  hitung  4,307  dengan signifikansi 0,032. Hasil diatas menjelaskan bahwa variabel Persediaan terbukti mempunyai pengaruh  yang  bermakna  terhadap Profitabilitas  pada  PT.  Eco  Agro Mandiri Pangean Maduran Lamongan.
Pengujian  terhadap  signifikansi pengaruh variabel Permintaan terhadap  Profitabilitas  pada  PT.  Eco Agro  Mandiri  Pangean  Maduran Lamongan  di  dapatkan  nilai  t  hitung 2,793  dengan  signifikansi  0,038. Temuan  tersebut  menunjukan  bahwa variabel Permintaan terbukti
berpengaruh signifikan terhadap Profitabilitas  pada  PT.  Eco  Agro Mandiri Pangean Maduran Lamongan.
Analisis  pengaruh  masing  masing variabel  dalam  model  menunjukkan kedua  variabel  bebas  yang  diteliti mempunyai  pengaruh  positif  terhadap kemampuan perusahaan mencetak laba  atau  profit.    Pengaruh  pada variabel persediaan ditunjukkan besaran  koefisien  regresi  sebesar
0,003  sementara  untuk  permintaan mencapai 0,542. Nilai koefisien regresi tersebut mendeskripsikan bahwa  setiap  terjadi  kenaikan  pada persediaan mampu meningkatkan profitabilitas  sebesar  0,331  sementara pada  permintaan  mampu  mendorong profitabilitas sebesar 0,542.
Sebaliknya  setiap  penurunan  yang terjadi  pada  variabel  akan  berdampak pada  tekanan  profitabiltias  sebesar 0,331  sementara  pada  permintaan akan  menekan  sebesar  0,542  pada profitabilitas perusahaan.
Analisa berdasarkan kekuatan asosiatif  pada  variabel  yang  diteliti menunjukkan  adanya  hubungan  yang kuat antara model yang diteliti dengan profitabilitas.  Besarnya  nilai  R  di dapatkan  nilai  0,997  sementara  R square di dapatkan angka 0,994. Hasil ini  menunjukkan  besarnya  kemapuan variabel yang diteliti mampu menjelaskan profitabilitas, yaitu mencapai 99,4%.
Uji  pengaruh  secara  simultan variabel  persediaan  dan  permintaan terhadap  profitabilitas  menyimpulkan adanya pengaruh simultan yang signifikan  kedua  variabel  bebas  yang diteliti  terhadap  profitabilitas  PT.  Eco Agro  Mandiri.  Hasil  Uji  F  hitung  di dapatkan nilai F hitung sebesar 250,04 dengan  probabilitas  untuk  menerima H0  sebesar  0%,  dengan  demikian hipotesis  yang  menyatakan  bahwa persediaan  dan  permintaan  secara simultan berpengaruh terhadap profitabilitas  diterima,  dan  hipotesis yang  menolak  hipotesis  tersebut  tidak terbukti.  Tinjauan  atas  koefisien korelasi  berganda  menunjukkan  nilai sebesar 0,997 sementara nilai determinasi berganda mencapai 0,994. Ini  menunjukkan  dari  sisi  hubungan variabel dalam model secara bersama- sama  mempunyai  hubungan  yang sangat  kuat,  sementara  dari  aspek determinasi  atau  kemampuan  model menjelaskan variabel terikat mencapai 0,994  atau  99,4%  variabel  persediaan dan  permintaan  mampu  menjelaskan setiap  perubahan  yang  terjadi  pada profitabilitas  PT.  Eco  Agro  Mandiri Pangean Sekaran Lamongan.
Sementara  itu  uji  hiptesis  parsial yaitu pengaruh masing-masing variabel  bebas  yang  diteliti  terhadap profitabilitas  PT.  Eco  Agro  Mandiri juga terbukti signifikan keduanya. Uji parsial  yang  dilakukan  dengan  uji  t hitung menunjukkan bahwa dua variabel  yang  diteliti  terbukti  secara parsial berpengaruh terhadap profitabiltitas  perusahaan.  Hasil  uji  t hitung  pada  variabel  persediaan  di dapatkan nilai 4,307 dengan signifikansi  0,023  sementara  untuk variabel  permintaan  di  dapatkan  hasil nilai  t  hitung  sebesar  9,350  dengan signifikansi  menerima  H0  hanya 0,003,  dengan  demikian  H0  ditolak untuk kedua variabel tersebut. Artinya hipotesis  parsial  yang  diajukan  baik untuk  variabel  persediaan  maupun variabel permintaan terbukti
mempunyai pengaruh signifikan terhadap profitabilitas perusahaan.
Uji hipotesis terakhir adalah menguji  terhadap  dominasi  pengaruh diantara  variabel  persediaan  dan permintaan terhadap profitabilitas. Uji ini akan memberikan simpulan tentang  mana  diantara  dua  tersebut yang  penting  menentukan  dalam mendorong  profitabiltias  perusahaan. Analisis  koefisien  beta  menunjukkan bahwa permintaan dominan berpengaruh  terhadap  profitabilitas dibandingkan dengan persediaan. Nilai  koefisien  beta  parsial  untuk variabel  permintaan  mencapai  0,713 sementara  untuk  variabel  persediaan mencapai  0,328  dengan  demikian permintaan mampu memberikan determinan  lebih  besar  dibandingkan
dengan persedian terhadap profitabilitas.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan Variabel persediaan barang maupun  permintaan  pasar  merupakan dua  faktor  yang  penting  dalam meningkatkan profitabilitas perusahaan. Temuan-temuan menunjukkan  adanya  pengaruh  baik secara  parsial, maupun  simultan tentang pengaruh dari variabel- variabel tersebut terhadap profitabilitas. Sementara temuan ketiga  menunjukkan  diantara  dua faktor  tersebut,  permintaan  pasar merupakan  faktor  paling  dominan dalam menentukan kenaikan
profitabilitas perusahaan. Saran Terkait  dengan  temuan  penelitian ini, maka perusahaan perlu mendorong permintaan dengan melakukan  strategi  pemasaran  dan pengenalan pada target pasar
(khususnya  daerah  lamongan)  akan manfaat  dari  pupuk  organik  terhadap kepentingan  jangka  panjang,  seperti kelestarian alam, mengurangi kerusakan  lingkungan,  dan  sisi  positif hasil  produk  agro  yang  menggunakan pupuk organik bagi kesehatan. Dengan  strategi  pemasaran  tersebut diharapkan  kesadaran  penggunaan pupuk organik meningkat, dan permintaan  perusahaan  juga  dapat lebih  ditingkatkan  lagi.  Perusahaan juga  perlu  meningkatkan  kapasitas persediaan,  serta  membuka  jaringan penyalur yang lebih banyak. Kapasitas
persediaan yang  mencukupi  dan terkelola  dengan  baik  akan  dapat menekan biaya operasional, sementara jaringan  penyalur  akan  membuka jangkauan  pasar  lebih  luas,  karena konsumen  dapat  mengakses  produk tersebut lebih mudah.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiningsih, S., & Kadarusman. (2013). Teori Ekonomi Mikro.
Yogyakarta: BPFE. Assauri, S. (2010). Manajemen Produksi dan Operasi. Jakarta: Lembaga Penerbit FE UI. BPS. (2014). Biro Pusat Statistik.
Retrieved 01 01, 2015, from Pertanian dan pertambangan: http://bps.go.id/tab_sub/view.p hp?kat=3&tabel=1&daftar=1& id_subyek=54&notab=1 Gilarso, T. (2011). Pengantar Ilmu Ekonom-Bagian Makro. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Harinaldi. (2011). Prinsip-Prinsip Statistik Untuk Teknik dan Sains. Jakarta: Erlangga. Jannah, N. S. (2010). Hubungan Kenaikan Harga Bahan Bakar Minyak (BBM) & Permintaan Pasar terhadap Profitabilitas Industri Kayu di Blitar.
Malang: Skripsi Universitas Islam Negeri Malang. Puspitasari, D. (2013). Analisis Faktor Persediaan Barang dan Permintaan Pasar Terhadap Profitabilitas Industri Kerajinan Tenun Tikar "Nisaz" Lamongan (Skripsi Tidak Dipublikasikan ed.).
Lamongan: Fakultas-Ekonomi
Universitas Lamongan. Riyanto, B. (2010). Dasar-dasar Pembelajaran Perusahaan.
Yogyakarta: BPFE. Umar, H. (2010). Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.