Pemilihan Metode Pembayaran Menggunakan Termin dan Turnkey pada Proyek Kontruksi di Banda Aceh
Kemala Hayati 1 , Andra Okta Mariska 2 , Aldina Fatimah 3
1, 2, 3 Program Studi Teknik Sipil, Universitas Muhammadiyah Aceh Email: 1 kemalahayati1982@gmail.com; 2 andraoktamariska@gmail.com; 3 aldina.fatimah@unmuha.ac.id

## ABSTRAK
Pada  proyek  konstruksi,  realisasi  penerimaan pekerjaan  ditentukan  oleh  cara pembayaran  yang  telah ditetapkan  dalam  surat  perjanjian  (kontrak)  konstruksi,  sistem  pembayaran  ada  2  jenis  yaitu  sistem pembayaran  termin  dan turnkey ,  dimana  sistem  pembayaran  ini  dibedakan  berdasarkan  cara pembayarannya  yang  terdiri  dari  termin  pembayaran  secara  bertahap  dan turnkey pembayaran  yang dilakukan setelah pekerjaan selesai. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui perbandingan ancaman dan peluang  yang  dapat  merugikan  kontraktor  dalam  pemilihan  sistem  pembayaran  antara  sistem pembayaran  termin  dan turnkey yang  berpengaruh  pada    proyek  dengan  kontrak design-bid-build di Kota Banda Aceh, sumber data dalam penulisan ini menggunakan dua jenis, yaitu: data primer dan data sekunder, penelitian ini menggunakan metode Strength, Weakness, Opportunities, Threats (SWOT) dan data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  langsung  dari  lapangan,  yaitu  data  kuisioner  yang  akan disebarkan  kepada  kontraktor,  konsultan  dan  anggota  tim  proyek,  data  sekunder  adalah  data  yang diperoleh dari  jawaban  responden  yaitu  perusahaan  pelaksana  yang  berdomisili  di  Banda  Aceh,  dari hasil pengujian validitas dan realibilitas yang diperoleh, nilai rata rata dari uji validasi  setiap variabel adalah 0,444. Dan untuk uji reliabilitas r hasil= 0,753 > r tabel = 0,2786, dari hasil uji validasi terdapat 4 pernyataan yang tidak valid. Dalam pengujian analisis pembayaran termin dan turnkey menggunakan analisis SWOT diperoleh bahwa sistem pembayaran termin didapatkan nilai x = -0,15 dan y = -0,4 yang berada di kuadran IV, dimana merupakan situasi yang tidak menguntungkan dari berbagai ancaman dan kelemahan internal dan eksternal. Sedangkan pembayaran turnkey memperoleh nilai x = -0,07 dan y = 0,02  berada  pada  kuadran  III,  dimana  merupakan  situasi  mampu  memanfaatkan  peluang  yang  ada sehingga dapat mengoptimalkan ancaman dan kelemahan yang akan terjadi.
Kata Kunci : Pembayaran, Termin, Turnkey, SWOT

## ABSTRACT
In construction projects, the realization of revenue is determined by the method of payment that has been stipulated in the construction agreement (contract), there are 2 types of payment systems, namely the  termin  payment  system  and  the  turnkey  payment  system  in  which  this  payment  system  is distinguished  based  on  the  method  of  payment  where  the  termin  payment  is  in  stages  and  turnkey payments  carried  out  after  the  work  is  completed,  thus  the  purpose  of  this  study  was  to find  out  the comparison  of  threats  and  opportunities  that  can  harm  contractors  in  choosing  a  payment  system between the termin and turnkey payment systems that affect the project with a design-bid-build contract in Banda Aceh City, the source of the data in writing this study uses two types, namely: primary data and secondary data, the research uses the Strength, Weakness, Opportunities, Threats (SWOT) methods and  primary  data  is  data  obtained  directly  from  the  field,  namely  questionnaire  data  which  will  be distributed to contractors, consultants and contractors, project team members, secondary data is data obtained from respondents' answers, namely implementing companies domiciled in Banda Aceh, from the results of validity and reliability testing obtained, the average value of the validation test for each variable is 0.444. And for the reliability test results r 0.753>r table = 0.2786, from the results of the validation test there are 4 invalid statements. In testing the analysis of term and turnkey payments using SWOT analysis, it was found that the term payment system obtained a value of x-0.15 and y=-0.4 which is  in  quadrant  IV,  which  is  an  unfavorable  situation  for  various  internal  and  external  threats  and weaknesses. Meanwhile, turnkey payments have a value of x--0.07 and y -0.02 are in quadrant III, which is a situation that is able to take advantage of existing opportunities to optimize upcoming threats and weaknesses.
Keywords: Payment, Termin, Turnkey, SWOT
Submitted: 09 Des 2022 Reviewed: 15 Jan 2023 Revised 30 Jan 2023 Available Online: Feb 2023

## PENDAHULUAN
Suatu  proyek  konstruksi  memiliki  perjanjian kerjasama  antara  pihak  pengguna  jasa  dengan pihak  penyedia  jasa  yang  dituangkan  dalam
dokumen  kontrak.  Dalam  kontrak  dijelaskan bagaimana  bentuk  kerjasama  baik  dalam  hal teknis,  komersial  maupun  hukum  (Agus  et  al, 2019). Terdapat dua jenis sistem pembayaran jasa
kontraktor, yaitu pembayaran bertahap atau termin dan  sistem turnkey .  Dalam  sistem  pembayaran termin,  terdapat  empat  tahapan  pembayaran kontraktor. Mulai dari down payment (DP) senilai 20-30  persen  dari  total  biaya,  pembayaran  tahap kedua  saat  proyek  telah  50  persen  selesai  hingga ke  pelunasan  akhir  saat  proyek  telah  sepenuhnya selesai.  Sedangkan  dalam  sistem  pembayaran Turnkey yaitu  pembayaran  yang  dilakukan  oleh pengembang  ( developer )  atau  pemilik  proyek terhadap kontraktor yang melakukan pembangunan yang dilakukan saat pekerjaan telah selesai secara menyeluruh (Tony G, 2008). Dalam  sistem  pembayaran  termin  dan turnkey masing-masing memiliki  risiko  yang  akan terjadi saat  proses  pelaksanaan  kontruksi,  risiko  yang sering  terjadi  pada  metode  pembayaran  termin biasanya  adalah  keterlambatan  biaya  yang menyebabkan  proses  penyelesaian  pelaksanaan proyek  menjadi  terhambat,  karena  pelaksanaan proyek  membutuhkan  dana  untuk  membayar tenaga  kerja,  material,  dan  biaya  lainnya, sedangkan  dalam  metode  pembayaran turnkey risiko  yang  sangat  sering  terjadi  adalah  uang modal pekerjaan yang di tanggung oleh kontraktor sehingga  kontraktor  harus  memiliki  modal  awal yang cukup untuk bekerja (Tony et al, 2008). Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah mengetahui  apa  saja  faktor-faktor  internal  dan eksternal  yang  berpengaruh  dalam  sistem pembayaran  termin  dan turnkey ,  dan  juga mengetahu  bagaimana  mengatasi  ancaman  yang ada  dengan  memanfaatkan  peluang  dari  kedua sistem  pembayaran  termin  dan  turnkey.  Tujuan dari  penelitian  ini  mengetahui  faktor  risiko  dari kelemahan dan kelebihan dari sistem pembayaran termin dan turnkey.
Dari  beberapa  penelitian  terdahulu  yaitu  proyek proyek  yang  dilaksanakan,  baik  dengan  sistem pembayaran Termin dan Turn Key, harus melihat kelayakan dengan meninjau rasio rentabilitas yang dicapai  proyek  (Putu  Dharma  Warsika,  2012). sistem pembayaran turnkey adalah sebuah metode pelaksanaan proyek yang didasari kontrak, di mana pihak kontraktor pelaksana setuju untuk merancang sepenuhnya, membangun dan melengkapi manufaktur/bisnis/  fasilitas  pelayanan  dan  baru akan menyerahkan hasil dari proyek itu setelah siap untuk operasi, untuk mendapatkan remunerasi atau pembayaran. Kalau mekanismenya standar kontrak, persaingannya ketat. Tetapi dengan sistem turnkey project.  Dari  pihak  pemilik  proyek  juga punya  keuntungan  karena  semua  proyek  ketika masih berlangsung pembangunannya tidak membebani  pembukuannya.  Beban  akan  menjadi ke  si  pemilik  proyek  ketika  itu  sudah  beroperasi. jika  dilihat  dari  kacamata  pelaksana  proyek  atau kontraktor,  selain  margin  yang  lebih  besar,
perseroan  juga  dinilai  mempunyai  posisi  tawar yang  lebih  baik  dimata  pemilik  proyek,  jika bersaing  dengan  kontraktor  yang  mengajukan skema kontrak standar (Wijayaningtyas, 2019). Sistem pembayaran termin merupakan suatu cara membayar  dengan  cara  bertahap  yang  masing– masing memiliki jangka waktu jatuh tempo yang berbeda. Penentuan jangka waktu jatuh tempo ini akan bergantung pada kesepakatan dan perjanjian di  awal.  Metode  termin  sendiri  akan  berbeda dengan DP atau down payment atau yang biasa di kenal dengan uang muka (Fajriana et al, 2020). Analisis SWOT merupakan cara sistematik untuk mengidentifikasi  faktor-faktor  dan  strategi  yang menggambarkan  kecocokan  paling  baik  diantara mereka.  Analisis  ini  didasarkan  pada  asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan memaksimalkan kekuatan dan peluang meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman.  Bila diterapkan  secara  akurat,  asumsi  sederhana  ini mempunyai  dampak  yang  sangat  besar  atas rancangan  suatu  strategik  yang  berhasil.  Analisa ini  secara  logis  dapat  membantu  dalam  proses pengambilan  keputusan.  Proses  pengambilan keputusan  berkaitan  dengan  visi  dan  misi perusahaan  serta  tujuan  perusahaan.  Sehingga analisis  SWOT  dapat  digunakan  sebagai  alat efektif  untuk  menganalisis  faktor-faktor  yang mempengaruhi perusahaan, sebagai proses pengambilan keputusan untuk menentukan strategy (Alan, 2016).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  Analisis Strength, Weakness,  Opportunities,  Threats (SWOT). Analisis  SWOT  digunakan  untuk  mengetahui strategi pengembangan dengan cara menganalisis faktor eksternal berupa peluang dan ancaman serta faktor internal berupa kekuatan dan kelemahan.

## Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian  dilakukan  dengan  cara  memberikan kuisioner  kepada  beberapa  perusahaan  kontruksi yang  terdiri  dari  55  responden,  yaitu  karyawan perusahaan  kontraktor  yang  berdomisili  di  kota Banda Aceh.

## Bagan Alir Penelitian
Bagan  alir  dari  penelitian  ini  dapat  diperlihatkan pada Gambar 1 berikut:
Gambar 1. Bagan Alir Penelitian

## Metode Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  dengan menyebarkan  kuisioner  dan  wawancara  kepada responden  dan expert (pakar).  Kuisioner  yang dibagikan  mengenai  peluang  dan  ancaman, kelebihan dan kekurangan berdasarkan pemilihan metode  pembayaran  termin  dan trunkey yang dibagikan  kepada  55  responden  yang  ada  pada perusahaan-perusahaan di Banda Aceh.
Dalam  penelitian  ini,  untuk  tahap  pengumpulan data  akan  digunakan  matrik  faktor  strategi eksternal  dan  matriks  strategi  internal.  Matriks SWOT dapat menggambarkan bagaimana peluang dan ancaman dari lingkungan eksternal perusahaan diantisipasi dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Maktriks SWOT akan mempermudah merumuskan berbagai strategi.

## Analisis Data
Analisis data dilakukan dengan proses penyederhanaan  suatu  data  kedalam  bentuk kuesioner  yang  mudah  dibaca,  dipahami,  dan diinterpretasi.  Dalam  penelitian  ini  analisis  yang digunakan adalah analisis deskriptif kuantitatif dan deskriptif  kualitatif  serta  analisis Strength
Weaknesses  Opportunities  Threats (SWOT). Deskriptif kuantitatif, digunakan untuk
mendeskripskan  karakteristik  narasumber  dan responden  serta  persepsi  responden.  Sedangkan deskriptif  kuanlitatif,  digunakan  untuk  meninjau aspek  kelemahan,  aspek  peluang,  dan  aspek ancaman, dalam pemilihan metode pembayaran di proyek  kontruksi.  Deskripsi  aspek  tersebut diperoleh dari hasil literature dan wawancara.

## Uji Validitas
Uji validitas ini dilakukan untuk mengetahui valid atau tidak validnya suatu pernyataan yang terdapat dalam  variabel  pada  kuesioner  yang  digunakan berdasarkan  data  isian  yang  diterima  dari responden.  Adapun  langkah-langkah  melakukan uji  validitas  ini  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut (Arikunto, 2005).
a. Setiap  butir  pertanyaan  yang  terdapat  dalam kuesioner dilakukan uji validitas
b. Output  yang  dihasilkan  dari  uji  validitas merupakan  nilai  R  hitung,  yang  selanjutnya dibandingkan dengan nilai R tabel.
c. Bila  nilai  R  hitung  >  R  tabel  maka  maka pernyataan  dalam  kuesioner  yang  diisi  oleh kontraktor  akan  valid,  sedangkan  bila  nilai yang  diperoleh  R  hitung  <  R  tabel,  maka pernyataan  dalam  kuisioner  yang  diisi  oleh kontraktor tidak valid.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  ini  dilakukan  untuk  mengetahui reliabel atau tidak reliabelnya suatu variabel pada kuesioner  yang  digunakan berdasarkan  data isian yang  diterima  dari  responden.  Adapun  langkah- langkah  melakukan  uji  reliabilitas  ini  dapat dijelaskan sebagai berikut (Ahmadi et al, 2004).
a. Setiap variabel yang terdapat dalam kuesioner dilakukan  uji  reliabilitas  melalui  bantuan program Microsoft Excel.
b. Output  yang  dihasilkan  dari  persamaan tersebut  merupakan  nilai  Cronbach  Alpha. yang  selanjutnya  dibandingkan  dengan  nilai 0,6 sebagai nilai ketetapan.
c. Bila  nilai  Cronbach  Alpha  pada  variabel diperoleh  >  0,6  maka  kuesioner  yang  telah diisi oleh kontraktor akan reliabel, sedangkan bila nilai Cronbach Alpha yang diperoleh < 0,6 maka  kuisioner  yang  telah  diisi  oleh kontraktor tidak reliabel.
d. Bila  suatu  variabel  tidak  reliabel,  maka langkah  yang  dilakukan  adalah  dengan menggunakan  analisis  faktor  untuk  merotasi kembali  faktor,  dan  setelah  semua  variabel sudah reliabel, maka barulah dilanjutkan pada tahap analisa data.
Rumusan masalah Tujuan Penelitian Tinjauan Pustaka Pengumpulan data Data Primer : 1. Wawancara 2. kuesiner
Data Skunder 1. Peta provinsi Aceh 2. Peta Banda Aceh 3. Peta Aceh Besar Pengolahan data ( Statistikal Package for the Social sciens 25) Hasil kuadran IV dan Kuadran III Mulai Uji validasi Rhitung > r table Uji Reabilitas α ≥ 0,6 Analisis Data Metode SWOT ( Strength Weaknesses Opportunities Threats ) selesai

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  singkatan  dari Strengths (kekuatan) dan Weaknesses (kelemahan) lingkungan  internal  dan Opportunities (peluang) dan Threats (ancaman)  lingkungan  eksternal. Analisis  SWOT  dalam  penelitian  ini  digunakan untuk mengetahui metode strategi pengembangan dengan cara menganalisis faktor eksternal  berupa peluang dan ancaman serta faktor internal berupa kekuatan dan kelemahan (Alan Sarsby, 2016). Pada  dasarnya  alternatif  strategi  yang  diambil harus  di  arahkan  pada  usaha-usaha  untuk menggunakan kekuatan dan memperbaiki kelemahan,  memanfaatkan  peluang-  peluang bisnis  serta  mengatasi  ancaman,  sehingga  dari matriks  SWOT  tersebut  akan  memperoleh  empat kelompok  alternatif  strategi  yang  disebut  strategi SO,  strategi  ST,  strategi  WO,  dan  strategi  WT. Dalam menyusun matriks faktor strategi eksternal, terlebih  dahulu  kita  harus  mengetahui  Faktor Strategi  Eksternal  (EFAS).  Sedangkan  untuk melakukan  identifikasi  terhadap  faktor-faktor strategis  internal,  maka  dilakukan  penyusunan IFAS.    Dengan  matriks  strategi  SWOT  tersebut, kemudian dilakukan positioning, untuk mengukur posisi  BMT  yang  bersangkutan.  Mengingat pengaruh  aspek  internal  dan  eksternal  terhadap bisnis  pada  BMT  berbeda-beda,  maka  dalam melakukan positioning harus dilakukan pembobotan  atas  aspek-aspek  tertentu  (Alan Sarsby, 2016). Dalam melakukan pembobotan dan pemberian  nilai  dalam  setiap  aspek  pada  analisis faktor internal ( Internal Factor Evaluation ) dapat dilakukan dengan tahapan kerja sebagai berikut:
a. Tentukan  faktor-  faktor  penting  dari  kondisi internal  suatu  industri  yang  akan  diteliti, kelompokkan  ke  dalam  kekuatan-  kekuatan dan  kelemahan-  kelemahan.  Kolom  bobot merupakan  tingkat  kepentingan  tiap-  tiap faktor, pembobotan 0,20 sangat penting, 0,15 penting,  0,10  cukup  penting,  0,05  tidak penting dan jika dijumlahkan akan bernilai1,00.
b. Rating merupakan nilai kondisi internal setiap organisasi. Nilai 4 untuk kondisi sangat baik, nilai  3  untuk  kondisi  baik,  nilai  2  untuk kondisi  biasa  saja,  dan  nilai  1  untuk  kondisi buruk.  Faktor-  faktor  bernilai  3  dan  4  hanya untuk kelompok strengths, sedangkan bernilai 2 dan 1 untuk kelompok weaknesses.
c. Nilai  tiap-  tiap  faktor  merupakan  hasil  kali antara  bobot  dan  rating.  Jika  seluruh  nilai dijumlahkan,  maka  dapat  diketahui  nilai  IFE dari organisasi tersebut.
Jika  telah  menyelesaikan  analisis  faktor-  faktor internal,  hal  yang  sama  juga  dilakukan  untuk
menganalisis faktor- faktor eksternal, dengan cara yang sama.
a. Tentukan  faktor-  faktor  penting  dari  kondisi eksternal  suatu  industri  yang  akan  diteliti, kelompokkan  ke  dalam  peluang-peluang  dan ancaman- ancaman. Kolom bobot merupakan tingkat kepentingan tiap- tiap faktor, pembobotan 0,20 sangat penting, 0,15 penting, 0,10 cukup penting, 0,05 tidak penting dan jika dijumlahkan akan bernilai1,00.
b. Rating  merupakan  nilai  tanggap/antisipasi manajemen  organisasi  terhadap  kondisi lingkungan  tersebut.  Pemberian  nilai  rating untuk faktor peluang bersifat positif (peluang yang semakin besar diberi rating 4 tetapi jika peluangnya  kecil  diberi  rating  1).  Pemberian nilai rating ancaman adalah kebalikannya. Jika ancamannya sangat besar, ratingnya adalah 1, tetapi jika ancamannya sedikit nilai ratingnya 4.
c. Nilai  tiap-  tiap  faktor  merupakan  hasil  kali antara  bobot  dan  rating.  Jika  seluruh  nilai dijumlahkan,  maka  dapat  diketahui  nilai  IFE dari organisasi tersebut.
Setelah  hasil  pemberian  skor  yang  tersebut diperoleh, dapat dibuat grafik positioning, dimana sumbu  vertikal  menunjukkan  total  skor  aspek eksternal dan sumbu horizontal menunjukkan total skor aspek internal. Angka koordinat kedua aspek tersebut menunjukkan posisi BMT yang bersangkutan  Dengan  menggunakan  matrik diagram analisis SWOT maka dapat digambarkan secara jelas mengenai ancaman dan peluang yang disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengolahan Data
Pengolahan  data  pada  penelitian  ini  terdiri  dari pengujian  kuesioner  berupa  uji  validitas,  uji reliabilitas  dan  uji  kecukupan  data,  serta perhitungan  kesenjangan  antara  persepsi  dan harapan  pengguna.  Semua  teknik  pengujian tersebut  berguna  untuk  melihat  apakah  atribut pertanyaan  dalam  penelitian  ini  valid  atau  tidak serta  reliable  atau  tidak.  Kemudian  dilanjutkan dengan perhitungan analisis SWOT.

## Uji Validasi
Uji  Validitas  dilakukan  dengan  melihat  korelasi antara  skor  masing-masing  pertanyaan  dengan skor total, dimana pada pertanyaan dan pernyataan yang  ada  dalam  kuesioner  dianggap  mampu mengungkap  apa  yang  ingin  di  teliti,  pengujian validitas  pada  penelitian  ini  dilakukan  secara statistik dengan menggunakan SPSS versi 22. Pada pengujian validitas ini digunakann pada taraf 5% berdasarkan perecanaan dari r tabel. Uji validitas
dilakukan  dengan  perhitungan  korelasi  produk moment  dengan  cara  mengkorelasi  setiap  skor variabel  jawaban  responden  dengan  total  skor masing-masing variabel. Kemudian jumlah responden 55 atau N = 55, maka r table untuk 55 respon adalah 0,266. Semua item pertanyaaan dari setiap variabel dinyatakan Valid.

## Uji Reliabilitas
Hasil uji  reliabilitas  mencerminkan dapat dipercaya dan tidaknya suatu  instrumen penelitian berdasarkan  tingkat  kemantapan  dan  ketepatan suatu  alat  ukur.    Dengan  kriteria  jika  nilai Cronbach’s Alpha > 0,6 maka reliable, sedangkan jika  nilai Cronbach’s  Alpha <  0,6  maka  tidak reliable. Berdasarkan hasil uji reliabilitas diperoleh  nilai Cronbach’s  Alpha sebesar  0.753 yang  mana  lebih  besar  dari  0,6,  maka  kuesioner atau indicator tersebut dinyatakan reliabel.

## Hasil Analisis SWOT Sistem Pembayaran Termin

## 1. Perhitungan  Matriks  Internal  Strategic Factors Analysis Summary (IFAS)
Perhitungan matrik IFAS merupakan perhitungan untuk menentukan bobot, rating dan skor dimana jumlah  bobot  tidak  melebihi  jumlah  1,00,  dan menghitung  nilai  rating  masing-masing  faktor dengan  memberikan  skala  1  (dibawah  rata- rata/tidak  penting)  sampai  dengan  4  sangat  baik. Berikut  adalah  tabel  hasil  perhitungan  matrik IFAS
Tabel 1. IFAS Pembayaran Termin

## 2. Perhitungan  Matriks  Eksternal  Strategic Factors Analysis Summary (EFAS)
Perhitungan  matrik  EFAS  sama  halnya  dengan matrik IFAS yaitu untuk menentukan bobot, rating
dan  skor  dimana  jumlah  bobot  tidak  melebihi jumlah 1,00, dan menghitung nilai rating masing- masing  faktor  dengan  memberikan  skala  1 (dibawah rata-rata/tidak penting) sampai dengan 4 sangat baik. Berikut adalah tabel hasil perhitungan matrik  EFAS.  Nilai  rating  kekuatan  dan kelemahan  selalu  bertolak  belakang,  begitu  juga dengan  peluang  dan  ancaman.  Hasil  analisis  dari EFAS dapat dilihat pada tabel 4.2 berikut:
Tabel 2. EFAS Pembayaran Termin
Maka  total  hasil  perhitungan  skor  matriks  IFAS dan EFAS adalah sebagai berikut:
Total skor kekuatan (strengths ) = 1,04. Total skor kelemahan ( weaknesses ) = 1,14.
Total skor peluang ( opportunities ) = 1,09. Total skor ancaman ( threats ) = 1,07.
Koordinat  analisis  internal;  koordinat  analisis eksternal:
= 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑘𝑒𝑘𝑢𝑎𝑡𝑎𝑛−𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑘𝑒𝑙𝑒𝑚𝑎ℎ𝑎𝑛
2 = 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑝𝑒𝑙𝑢𝑎𝑛𝑔 − 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑎𝑛𝑐𝑎𝑚𝑎𝑛
2 = 𝑆−𝑊 2 ; 𝑂−𝑇 2 = 1,04−1,14 2 ; 1,59−1,67
2 = -0,15; -0,04
Maka titik koordinatnya terletak pada (-0,15; -0,4) Dari hasil perhitungan pada faktor–faktor tersebut maka dapat digambarkan dalam Diagram SWOT, dapat  dilihat  pada  gambar  1.  Hasil  titik koordinatnya yaitu sebagai berikut:
Variabel Kekuatan 1 Meringankan biaya awal modal 0,10 3 0,27 2 Memiliki kesempatan menyiapkan dana  0,09 3 0,25 3 Dokumen perjanjian kontrak sah 0,08 2 0,19 4 Pembayaran secara berkala sesuai progres 0,11 3 0,38 5 Semua pekerjaan perjanjian tertulis di kontrak 0,09 3 0,25 0,47 1,04 No Kelemahan 6 Kemungkinan biaya terhambat 0,10 3 0,32 7 Keterlambatan proses pembangunan terhambat 0,12 4 0,45 8 Pekerjaan dilakukan sesuai dengan progres 0,10 3 0,29 9 Pekerjaan terlambat akan dikenakan denda 0,10 3 0,32 10 Kerugian pada kontraktor akibat terlambatnya pencairan dana 0,09 3 0,25 0,53 1,11 1 2,15
Total kelemahan Total internal
No Bobot Rating skor Total kekuatan Variabel
Kekuatan 1 Meringankan biaya awal modal 0,10 3 0,27 2 Memiliki kesempatan menyiapkan dana  0,09 3 0,25 3 Dokumen perjanjian kontrak sah 0,08 2 0,19 4 Pembayaran secara berkala sesuai progres 0,11 3 0,38 5 Semua pekerjaan perjanjian tertulis di kontrak 0,09 3 0,25 0,47 1,04 No Kelemahan 6 Kemungkinan biaya terhambat 0,10 3 0,32 7 Keterlambatan proses pembangunan terhambat 0,12 4 0,45 8 Pekerjaan dilakukan sesuai dengan progres 0,10 3 0,29 9 Pekerjaan terlambat akan dikenakan denda 0,10 3 0,32 10 Kerugian pada kontraktor akibat terlambatnya pencairan dana 0,09 3 0,25 0,53 1,11 1 2,15
Total kelemahan Total internal No Bobot Rating skor Total kekuatan Variabel Peluang
1 Pembangunan proyek dapat siap tepat waktu 0,10 3 0,32 2 Kerugian terjadi pada owner 0,10 3 0,31 3 Pekerjaan lebih terarah 0,10 3 0,32 4 Progres pekerjaan tertata dan terkontrol 0,10 3 0,31 5 Pembangunan proyek dibangun sesuai rencana 0,10 3 0,33 0,49 1,09 No Ancaman 6 Kerugian terjadi pada kontraktor 0,10 3 0,35 7 Mengklaim hal kecil dan menyebabkan penambahan biaya 0,09 3 0,27 8 Menyebabkan keterlambatan kerja 0,11 4 0,38 9 Menyebabkan keterlambatan kerja 0,10 3 0,30 10 Perpanjang kontrak akibat menghambat waktu 0,11 4 0,38 0,51 1,07 Total 1 2,11
No Bobot Rating skor
Total peluang Total Ancaman
Gambar 2. Diagram Cartesius Analisis SWOT Sistem Pembayaran Termin
Dari  Gambar  diagram  diatas  menjelaskan  bahwa nilai  skor  untuk  faktor  kekuatan  adalah  sebesar 1,04  dan  untuk  faktor  kelemahan  sebesar  1,14 maka  selisih  dari  nilai  tersebut  adalah  sebesar  - 0,15  sedangkan  nilai  skor  untuk  faktor  peluang adalah  sebesar  1,09  nilai  skor  untuk  faktor ancaman  adalah  sebesar  1,07  maka  selisih  dari nilai  tersebut  adalah  sebesar  -0,04.  Nilai-nilai selisih  tersebut  dapat  membentuk  titik  koordinat, yaitu  (-0,15:  -0,04).  Sehingga  didapatkan  posisi perusahaan  berada  pada  kuadran  IV  yang  Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan,  menghadapi  berbagai  ancaman dan kelemahan Internal maupun eksternal. Adapun faktor-faktor yang menjadi ancaman dalam sistem pembayarn termin adalah keterlambatan pencairan biaya  yang  menyebabkan  pekerjaan  menjadi terhambat  dan  dapat  menyebabkan  penambahan biaya  atau  denda  yang  dapat  menyebabkan kerugian yang dialami kontraktor.

## Analisis SWOT Pembayaran Turnkey
1. Perhitungan  Matriks  SWOT  Internal Strategic Factors Analysis Summary (IFAS)
Perhitungan matrik IFAS merupakan perhitungan untuk menentukan bobot, rating dan skor dimana jumlah  bobot  tidak  melebihi  jumlah  1,00,  dan menghitung  nilai  rating  masing-masing  faktor dengan  memberikan  skala  1  (dibawah  rata- rata/tidak  penting)  sampai  dengan  4  sangat  baik. Berikut  adalah  tabel  hasil  perhitungan  matrik IFAS .
Tabel 3 . IFAS Sistem Pembayaran Turnkey

## 2. Perhitungan  Matriks  Eksternal  Strategic Factors Analysis Summary (EFAS)
Perhitungan  matrik  EFAS  dengan  menentukan bobot,  rating  dan  skor.  Hasil  analisis  dari  EFAS dapat dilihat pada tabel 4 berikut:
Tabel 4. EFAS Sistem Pembayaran Turnkey
Maka  total  hasil  perhitungan  skor  matriks  IFAS dan EFAS adalah sebagai berikut :
Total skor kekuatan ( strengths )
= 1,54. Total skor kelemahan ( weaknesses ) = 1,68. Total skor peluang ( opportunities ) = 1,68. Total skor ancaman ( threats ) = 1,64.
Koordinat  analisis  internal;  koordinat  analisis eksternal:
= 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑘𝑒𝑘𝑢𝑎𝑡𝑎𝑛−𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑘𝑒𝑙𝑒𝑚𝑎ℎ𝑎𝑛
2
= 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑝𝑒𝑙𝑢𝑎𝑛𝑔 − 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑠𝑘𝑜𝑟 𝑎𝑛𝑐𝑎𝑚𝑎𝑛
Variabel Kekuatan 1 Kontraktor tidak perlu mengkhawatirkan modal 0,09 3 0,25 2 Kontraktor mengetahui semua aspek pekerjaan 0,09 3 0,28 3 Modal awal penuh dari kontraktor 0,10 3 0,32 4 Pekerjaan dilakukan lebih mudah 0,10 3 0,31 5 Pembangunan lebih terjamin 0,10 3 0,29 0,48 1,45 No Kelemahan 6 Terjadinya keterlambatan pembangunan 0,10 3 0,34 7 Ketidak sesuaian pembangunan dengan rencana awal 0,11 3 0,39 8 Keuntungan kontraktor lebih kecil 0,10 3 0,32 9 Kontraktor menanggung beban biaya bunga selama pembangunan 0,10 3 0,32 10 Kemungkinan terjadi penghambatan pembayaran 0,10 3 0,32
0,52 1,68 1 3,14 No Bobot Rating skor Total kekuatan Total kelemahan Total Variabel Peluang 1 Keuntungan yang didapat cair lebih cepat0,10 3 0,31 2 Pekerjaan untuk kontraktor pemula 0,10 3 0,31 3 Kontraktor mengatur tahapan pekerjaan sendiri 0,10 3 0,34 4 Pekerjaan lebih terarah dan menjamin 0,11 4 0,41 5 Mempermudah sistem kerja kontraktor 0,10 3 0,32 0,50 1,68 No Ancaman 6 Resiko keuangan cukup tinggi 0,10 3 0,34 7 Pekerjaan tidak sesuai mutu akan rentan terhadap penambahan biaya 0,09 3 0,26 8 Dikenakan denda apabila penyelesaian pekerjaan terlambat 0,11 4 0,38 9 Apabila pekerjaan dilakukan tidak sesuai sop maka tidak akan dibayar 0,09 3 0,29 10 Tidak sesuai dengan kesepakatan kontrak0,11 4 0,37 0,50 1,64
1 3,32 skor Total peluang Total Ancaman Total No Bobot Rating
= 𝑆−𝑊 2 ; 𝑂−𝑇 2 = 1,54−1,68 2 ; 1,68−1,64 2 = -0,07; 0,02
Jadi, titik koordinatnya terletak pada (-0,07; 0,02) dapat  dilihat  pada  Gambar  3  Diagram Cartesius berikut:
Gambar 3. Diagram cartesius analisis SWOT sistem pembayaran turnkey
Dari  tabel  diatas  menjelaskan  bahwa  nilai  skor untuk  faktor  kekuatan  adalah  sebesar  1,68  dan untuk faktor kelemahan sebesar 1,54 maka selisih dari nilai tersebut adalah sebesar -0,07 sedangkan nilai skor untuk faktor peluang adalah sebesar 1,64 nilai  skor  untuk  faktor  ancaman  adalah  sebesar 1,68 maka selisih dari nilai tersebut adalah sebesar 0,02. Nilai-nilai selisih tersebut dapat membentuk titik  koordinat,  yaitu  (-0,07:0,02).  Sehingga didapatkan posisi perusahaan berada pada kuadran III  yang  Ini  merupakan  situasi  yang  menghadapi peluang yang sangat besar, tetapi dilain pihak, ia menghadapi berbagai kendala/ kelemahan internal, Fokus strategi ini adalah meminimalkan masalah- masalah internal sehingga dapat merebut peluang yang  lebih  baik.  Adapun  faktor-faktor  yang menjadi  kelemahan  pada  sistem  pembayaran turnkey  ini  adalah  pembangunan  proyek  yang dilakukan tidak sesuai mutu yang mengakibatkan tidak  dilakukannya  pembayaran,  dan  harus melakukan  pekerjaan  ulang  yang  membuat pembahan  beban  biaya  dan  juga  kerugian  pada kontraktor.

## Matriks SWOT Pembayaran Termin
Alat  yang  dipakai  untuk  merumuskan  alternatif strategi  perusahaan  adalah  matriks  SWOT.  Nilai total  dari  faktor  internal  dan  eksternal  dapat digambarkan  pada  diagram  analisis  SWOT  serta rumus  kombinasi  matrik  SWOT.  Rumusan alternative  strategi  merupakan  alternatif  yang
digunakan  untuk  perusahaan  yang  menjalankan bisnis  kedepannya.  Berikut  ini  adalah  hasil  dari kombinasi matrik yang didapat dari indikator dan dilakukan  kombinasi  antara  faktor  internal  dan eksternal.
Matriks  SWOT  dihasilkan  empat  sel  alternatif strategi  yang  dapat  diambil  kesimpulan  oleh kontraktor dalam membandingkan sistem pembayaran termin dan turnkey:
1. Strategi Strength-Opportunities
Strategi Strength-Opportunities ini menggunakan kekuatan yang dimiliki dan dapat digunakan untuk memanfaatkan segala peluang yang ada sehingga dapat memiliki keunggulan bersaing jika dibandingkan  antara  sistem  pembayaran  termin dan turnkey.
a. Kontraktor  menggunakan Down  Payment sesuai  dengan  kebutuhan  pembangunan proyek, sehingga tidak menyebabkan kerugian.
b. Kontraktor  memiliki  menyiapkan  modal sendiri sehingga apabila terjadi keterlambatan amprahan  maka  kontraktor  menggunakan modal  sendiri  terlebih  dahulu  sehingga  tidak menyebabkan keterlambatan waktu.
2. Strategi Weaknesses – Opportunities
Strategi ini diterapkan untuk pemanfaatan peluang yang  ada  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan yang dimiliki.
a. Kontraktor  memiliki  menyiapkan  modal sendiri sehingga apabila terjadi keterlambatan amprahan  maka  kontraktor  menggunakan modal  sendiri  terlebih  dahulu  sehingga  tidak menyebabkan keterlambatan waktu.
b. Pekerjaan  dilakukan  sesuai  dengan  progress rencana sehngga terhindar dari keterlambatan waktu yang menyebabkan kerugian.
3. Strategi Strengths – Threats
Strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman yang ada.
a. Kontraktor  tidak  mengklaim  hal-hal  kecil sehingga  dapat  menyebabkan  penambahan biaya yang dapat merugikan.
b. Kontraktor  memiliki  menyiapkan  modal sendiri sehingga apabila terjadi keterlambatan amprahan  maka  kontraktor  menggunakan modal  sendiri  terlebih  dahulu  sehingga  tidak menyebabkan keterlambatan waktu.
4. Strategi Weaknesses-Threats
Strategi  ini  berusaha  meminimalkan  kelemahan yang ada, serta menghindari ancaman.
a. Kontraktor  melakukan  pekerjaan  sesuai dengan  waktu  rencana  sehingga  dapat terhindar dari keterlambatan pembangunan.
b. Pekerjaan  dilakukan  sesuai  sop  pekerjaan sehingga tidak terjadi kerugian yang disebabkan apabila pekerjaan dilakukan tidak sesuai sop maka tidak akan dibayar.

## Matriks SWOT Sistem Turnkey
Matriks  SWOT  dihasilkan  strategi  yang  dapat diambil  kesimpulan  oleh  kontraktor  dalam membandingkan  sistem  pembayaran  termin  dan turnkey:
1. Strategi Strength-Opportunities Strategi Strength-Opportunities ini menggunakan kekuatan yang dimiliki dan dapat digunakan untuk memanfaatkan segala peluang yang ada sehingga dapat memiliki keunggulan bersaing jika dibandingkan  antara  sistem  pembayaran  termin dan turnkey.
a. Kontraktor  harus  mengetahui  semua  aspek kegiatan yang akan dilakukan sehingga dapat menyiapkan progress pekerjaan agar dikerjakan  sesuai  rencana  dan  terhindar  dari kerugian yang akan terjadi
b. Kontraktor memiliki modal awal yang cukup karena  pembaran turnkey ini  dilakukan  pada saat  pembangunan  telah  selesai  dikerjakan, jadi  apabila  kontraktor  tidak  memiliki  modal yang cukup maka pembangunan akan menjadi terlambat  dan  menyebabkan  kerugian  pada kontraktor.
2. Strategi Weaknesses – Opportunities
Strategi ini diterapkan untuk pemanfaatan peluang yang  ada  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan yang dimiliki.
a. Kontraktor  melakukan  pembangunan  sesuai dengan  mutu  rencana  yang  mana  apabila pembangunan tidak dilakukan sesuai rencana maka  pembayaran  tidak  akan  dilakukan  dan menyebakan kontraktor rugi.
b. Agar  tidak  terjadi  penambahan  biaya  maka kontraktor  harus  melalukan  pekerjaan  sesuai dengan waktu yang telah ditentukan.
3. Strategi Strengths – Threats
Strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman yang ada.
a. Kontraktor menghidari keterlambatan sehinnga  dapat  menyebakan  penambahan biaya.
b. Kontraktor mengetahui seluruh progress yang akan  dlakukan  sehingga  dapat  mengatur pekerjaan nya sehingga dapat siap tepat waktu dan tehindar dari keterlambatan.
4. Strategi Weaknesses-Threats
Strategi  ini  berusaha  meminimalkan  kelemahan yang ada, serta menghindari ancaman.
a. Kontraktor mengatur seluruh progress kegiatan  pekerjaan  agar  terhindar  dari
keterlambatan dan dapat menyebabkan kerugian dan denda.
b. Pekerjaan  dilakukan  sesuai  SOP  pekerjaan sehingga tidak terjadi kerugian yang disebabkan apabila pekerjaan dilakukan tidak sesuai SOP maka tidak akan dibayar.

## KESIMPULAN
1. Pada  sistem  pembayaran  termin  nilai  skor faktor internal  IFAS  yang diperoleh  di bawah 2,5  yaitu  2,15  ini  menunjukkan  bahwa  sistem pembayaran  termin  ini  berada  pada  posisi  di bawah rataan. Artinya bahwa sistem
pembayaran termin belum mampu memanfaatkan kekuatan internal secara keseluruhan, yang terkait dengan biaya, waktu, dan  resiko  yang  terjadi  pada  pembangunan proyek kontruksi.
2. Pada  sistem  pembayaran turnkey ,  diperoleh nilai IFAS di  atas  2,5  yaitu  3,14  ini menunjukkan  bahwa  sistem  pembayaran turnkey  ini  berada  pada  posisian  diatas rataan yang berarti sistem pembayaran termin mampu memanfaatkan kekuatan internal secara keseluruhan, yang terkait dengan biaya, waktu, dan resiko.
3. Pada  analisis  sistem  pembayaran  termin didapatkan  posisi  berada  pada  kuadran  IV, situasi  yang  sangat  tidak  menguntungkan, menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal  maupun  eksternal.  Adapun  faktor- faktor  yang  menjadi  ancaman  dalam  sistem pembayarn termin adalah keterlambatan pencairan  biaya  yang menyebabkan  pekerjaan menjadi  terhambat  dan  dapat  menyebabkan penambahan  biaya  atau  denda  yang  dapat menyebabkan kerugian yang dialami kontraktor
4. Pada  sistem  pembayaran turnkey didapatkan posisi  kuadran  berada  pada  kuadran  III, merupakan  situasi  yang  menghadapi  peluang yang  sangat  besar,  tetapi  di  lain  pihak,  ia menghadapi berbagai kendala/kelemahan internal, fokus strategi ini adalah meminimalkan masalah-masalah internal sehingga  dapat  merebut  peluang  yang  lebih baik.  Adapun  faktor-faktor  yang  menjadi kelemahan pada sistem pembayaran turnkey ini adalah  pembangunan  proyek  yang  dilakukan tidak  sesuai  mutu  yang  mengakibatkan  tidak dilakukannya pembayaran, dan harus melakukan  pekerjaan  ulang  yang  membuat pembahan beban biaya dan juga kerugian pada kontraktor.
5. Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  dapat disarankan bahwa dalam menggunakan sistem pembayaran  sebaiknya  melihat  faktor  risiko
internal  maupun  eksternal  untuk  mencegah kerugian.
6. Kontraktor  hendaknya  mengetahui  ancaman dan  peluang  apa  saja  dari  masing-masing metode pembayaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmadi & Narbuko. (2004). Metode Penelitian , Jakarta: Bumi Aksara. Agus,  B,  S  &  M.  Arif,  S.  (2019). Manajemen Proyek, Jakarta: CV. Pilar Nusantara.
Alan,  S.  (2016)  SWOT  Analysis,  A  Quide  to SWOT  for  Business  Studies  Student, www.leadership-library.co.uk.
Arikunto,  S.  (2005).  Manajemen  Penelitian, PT.Asdi, Jakarta.
Astri,  A.  P.  (2021).  Analisa  Kontrak  Proyek Konstruksi  di  Indonesia,  Universitas  HKPB Nonmensen, http://repository.uhn.ac.id/handle/12345678 9/5206.
Fajri,  I  &  Triwuryanto.  (2020).  The  Effect  of Performance of Project Implementation with
a  Payment  System  Based  on  Termin  in Building  Construction  Projects  in  DIY Province. Civil  Engineering,  Enviromental, Disaster  and  Risk  Management  Symposium, Yogyakarta.
Putu,  D.  (2012).  Analisis  Penggunaan  Modal Kerja dengan Metode Rentabilitas pada CV. Mulya  Karya  pada  Proyek  dengan  Sistem Pembayaran  Termin  dan Turnkey . Jurnal Ilmiah  Teknik  Sipil, 16  (1),  Fakultas  Teknik Universitas Udayana, Denpasar.
Robert G. Dyson. (2004). Strategic Development and  SWOT  Analysis  at  The  University  of Warwick, European  Journal  of  Operational Research, 152(3).
Tony,  G.  (2008) An  Assessment  of  Turn-key Contracts  for  the  Realisation  of  Capital Works Projects Principally for Public Sector Healthcare  Facilities. The  United  States Agency for International Development. Wijayaningtyas.  (2019). Manajemen  Konstruksi . Bandung, PT Remaja Rosdakarya.