## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 4, Nomor 5, Desember 2019

## PENGARUH GREEN SELF-IDENTITY DAN AKTIVITAS PEMASARAN MEDIA SOSIAL TERHADAP INTENSI PEMBELIAN SABUN RAMAH LINGKUNGAN JOLAV

## Octavianus Bastian Adhitama
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: obastian@student.ciputra.ac.id
Abstract: Jolav  is  a  social  enterprise  engaged  in  the  empowerment  of  women  who  are  socio- economic  vulnerable.  Jolav  is  empowering  through  training  in  making  natural  bar  soap  and helping to market it. Jolav experienced income instability every month. That is because Jolav only does  marketing  through  exhibitions  with  the  theme  of  environmental  care.  This  study  aims  to determine  the  effect  of  green  self-identity  and  social  media  marketing  activities  on  the  green product  purchase  intention.  Sampling  in  this  study  uses  purposive  sampling  technique  with  a sample  of  128  people  who  care  about  the  environment  and  are  interested  in  environmentally friendly  products,  especially  organic  soap.  The  method  used  in  this  study  is  multiple  linear regression using primary data in the form of a questionnaire. The results of this study indicate that green  self-identity  does  not  influence  the  green  product  purchase  intention  and  social  media marketing activities significantly influence the green product purchase intention.
Keywords: green product purchase intention, green self-identity, social media marketing activities Abstrak: Jolav  adalah  sebuah  perusahaan  sosial  yang  bergerak  pada  bidang  pemberdayaan wanita  rawan  sosial  ekonomi.  Jolav  melakukan  pemberdayaan  melalui  pelatihan  pembuatan sabun  batang  natural  dan  membantu  memasarkannya.  Jolav  mengalami  ketidakstabilan pendapatan  di  setiap  bulan.  Hal  tersebut  karena  Jolav  hanya  melakukan  pemasaran  melalui pameran yang bertema peduli lingkungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh green self-identity dan aktivitas pemasaran media sosial terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan  Jolav.  Pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  purposive sampling dengan sampel sebanyak 128 orang peduli terhadap lingkungan dan tertarik terhadap produk ramah lingkungan khususnya sabun organik. Metode yang digunakan penelitian ini yaitu regresi linear berganda dengan menggunakan data primer berupa kuesioner. Hasil penelitian ini menunjukan  bahwa  green  self-identity  tidak  berpengaruh  terhadap  intensi  pembelian  sabun ramah lingkungan Jolav dan aktivitas pemasaran media sosial berpengaruh signifikan terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav.
Kata Kunci : aktivitas pemasaran media sosial, green self-identity, intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav

## PENDAHULUAN
Kesadaran  masyarakat  akan  pentingnya  menggunakan  sabun  dengan  bahan  ramah  lingkungan  sudah mulai bermunculan di berbagai belahan di dunia. TechSci Research (2017) menyebutkan bahwa pasar sabun organik global diproyeksikan akan melampaui US$206 juta atau sekitar Rp2,884 Triliun hingga akhir tahun 2022.  Faktor-faktor  seperti  meningkatnya  pendapatan,  meningkatnya  kekhawatiran  di  antara  orang-orang mengenai bahan kimia berbahaya seperti paraben dan sulfat dalam sabun sintetis, dan meningkatnya permintaan sabun organik di pasar negara berkembang seperti Cina dan India diharapkan untuk mendorong pasar sabun organik global hingga tahun 2022.
Bursa Efek Indonesia (BEI) saat ini sedang berupaya untuk menyediakan alternatif indeks lain yakni green  index di  mana  di  dalam green  index tersebut  berisikan  emiten  yang  bisnisnya  memenuhi  kriteria Environment  Social  Governance (ESG)  atau  selaras  dengan  alam.  Bursa  menargetkan  untuk  meluncurkan indeks ini pada semester I 2020. Kriteria yang ada di Environment Social Governance (ESG) antara lain adalah bisnis  yang  mulai  dari  bahan  mentah,  mengolahnya,  dan  memasarkannya  ramah  lingkungan  dengan  tidak menggunakan  plastik  atau  membabat  hutan  (Yoyok,  2019),  hal  ini  mengindikasikan  bahwa  kepedulian lingkungan mulai menjadi perhatian bagi beberapa orang, sehingga banyak orang mulai mempertimbangkan faktor ramah lingkungan dalam setiap keputusan pembelian.
Jolav adalah sebuah perusahaan sosial yang bergerak pada bidang pemberdayaan wanita rawan sosial ekonomi. Di mana kriteria wanita rawan sosial ekonomi yang diberdayakan antara lain adalah wanita yang telah ditinggal oleh suami (baik meninggal maupun cerai atau ditinggal tanpa kejelasan), menjadi tulang punggung keluarga,  memiliki  pendapatan  ≤  Rp366.000  per  bulan.  Jolav  bekerjasama  dengan  Kelurahan  Lidah  Wetan untuk mengumpulkan wanita rawan sosial ekonomi sesuai dengan kriteria yang diberikan, di mana akhirnya ada 3 orang wanita rawan sosial ekonomi yang diberdayakan. Berdasarkan pada gambar 1.1 selama menjalankan bisnis,  Jolav  menghadapi  banyak  sekali  tantangan  seperti  naik  turunnya  pendapatan  Jolav  di  setiap  bulan. Namun,  ketika  Jolav  membuat workshop pembuatan  sabun  natural  atau  sabun  ramah  lingkungan,  Jolav mendapatkan respon yang baik dari pelanggan dimana dalam 3 kali mengadakan workshop pendapatan Jolav meningkat cukup drastis.
Oleh karena itu Jolav berusaha untuk menarik intensi konsumen agar membeli produk Jolav. Nik Abdul et al (2009, dalam Kong et al, 2017) mendefinisikan Green Product Purchase Intention sebagai probabilitas dan  kemauan  seseorang  untuk  memberikan  preferensi  pada  produk  dengan  fitur  ramah  lingkungan dibandingkan produk konvensional lainnya dalam pertimbangan pembelian mereka . Intensi konsumen terhadap pembelian produk ramah lingkungan tercipta dikarenakan adanya aktivitas pemasaran media sosial Jolav yang menarik  perhatian  konsumen.  Menurut  Hajli  (2015,  dalam  Yadav  et  al,  2018),  Aktivitas  Pemasaran  Media Sosial dianggap sebagai komponen utama kegiatan perdagangan sosial yang mencakup berbagai alat seperti peringkat pengguna, ulasan, rekomendasi, referensi, forum internet, komunitas online, dan pembelian belanja / kelompok sosial. Aktivitas pemasaran media sosial ini tidak akan berhasil jika target pasarnya tidak tepat. Jolav melihat karakteristik dari konsumen Jolav merupakan orang yang memiliki kepedulian terhadap lingkungan dan memiliki ketertarikan terhadap produk ramah lingkungan. Jolav melakukan pemasaran melalui media sosial dengan target pasar orang yang memiliki kepedulian terhadap lingkungan dan memiliki ketertarikan terhadap produk ramah lingkungan. Menurut Lee (2009, dalam Khare, 2017) Green self-identity didefinisikan sebagai komitmen individu terhadap lingkungan. Mereka merasa bangga menunjukkan perilaku hijau karena selaras dengan  identitas  diri. Green  self-identity juga  dapat  dipandang  sebagai  persepsi  diri  seseorang  tentang mendukung hal-hal pro-lingkungan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh green self-identity terhadap  intensi  pembelian  sabun  ramah  lingkungan  Jolav  dan  mengetahui  pengaruh aktivitas pemasaran media sosial terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah theory  of  reasoned  action dan theory  of  planned behaviour . Theory  of  reasoned  action membahas  tentang  perilaku  seseorang  ditentukan  oleh  niat  mereka, dimana semakin menguntungkan sikap dan norma subjektif dan semakin besar kontrol yang dirasakan, semakin kuat niat seseorang untuk melakukan perilaku tersebut (Fishbein & Ajzen, 1975). Theory of planned behaviour adalah teori yang menekankan pada rasionalitas dari tingkah laku manusia dan pada keyakinan bahwa target tingkah  laku  berada  di  bawah  kontrol  kesadaran  individu.  Perilaku  tidak  hanya  bergantung  pada  intensi seseorang, melainkan juga pada faktor lain yang tidak ada di bawah kontrol dari individu, misalnya ketersediaan sumber dan kesempatan untuk menampilkan tingkah laku tersebut (Ajzen, 2005). Theory of planned behavior adalah  sebuah  teori  perluasan  dari  teori  sebelumnya  yaitu theory  of  reasoned  action yang  melanjutkan penjelasan mengenai ketertarikan perhatian dalam psikologi (Sheppard dkk. 1988; Ajzen 2001). Kedua model mempertimbangkan proses yang disengaja dilakukan dan implikasinya terhadap perilaku individu. Theory of reasoned action (TRA) berasal dari penelitian Fishbein mengenai sikap atau pendirian individu yang disebabkan oleh perilaku. (Fishbein 1967a) dan analisa gangguan untuk memprediksi perilaku individu terhadap sikapnya. Green Self-identity
Menurut Lee (2009, dalam Khare, 2017), green self-identity didefinisikan sebagai komitmen individu terhadap lingkungan. Mereka merasa bangga menunjukkan perilaku hijau karena selaras dengan identitas diri. Green  self-identity juga  dapat  dipandang  sebagai  persepsi  diri  seseorang  tentang  mendukung  hal-hal  pro- lingkungan.  Menurut  Hopper  dan  Nielsen  (1991,  dalam  Khare,  2017)  menyatakan  bahwa  sikap  terhadap lingkungan  dan  daur  ulang  mencerminkan  nilai-nilai  pribadi  terhadap  perilaku  ramah  lingkungan.  Mereka menghubungkan perilaku lingkungan dengan tindakan manusiawi yang relevan dalam pembentukan identitas diri.Kahre (2017) menyebutkan indikator yang digunakan untuk mengukur green self-identity adalah sebagai berikut:
1. Rasa tanggung jawab untuk mendukung perlindungan lingkungan
2. Kebanggaan menjadi “ green person ”
3. Perasaan berarti Ketika mendukung perlindungan lingkungan

## Aktivitas Pemasaran Media Sosial
Menurut Richter dan Koch (2007, dalam Park, 2017), media sosial didefinisikan sebagai program aplikasi online, platform, atau media yang memudahkan interaksi, kerja bersama, atau berbagi konten. Menurut Hajli (2015, dalam Yadav et al, 2018), Aktivitas Pemasaran Media Sosial dianggap sebagai komponen utama kegiatan perdagangan sosial yang mencakup berbagai alat seperti peringkat pengguna, ulasan, rekomendasi, referensi, forum internet, komunitas online, dan pembelian belanja / kelompok sosial. Berdasarkan dua teori di atas dapat disimpulkan,  social  media  marketing  activities  atau  Aktivitas  Pemasaran  Media  Sosial  adalah  kegiatan perdagangan yang dilakukan melalui platform dan mencakup berbagai alat seperti peringkat pengguna, ulasan, rekomendasi,  referensi,  forum  internet  dan  komunitas  online  sebagai  faktor  pendukung  dalam  melakukan pemasaran.    Park  (2017)  menjelaskan  bahwa  indikator  yang  digunakan  dalam  pengukuran  dari  aktivitas pemasaran media sosial adalah sebagai berikut:
1. Entertainment ,  yaitu  komponen  penting  yang  menginduksi  emosi  positif,  meningkatkan  perilaku berpartisipasi, dan menghasilkan niat untuk digunakan terus menerus.
2. Interaction , adalah interaksi yang terjadi satu sama lain di dunia maya dan mendiskusikan produk dan / atau merek tertentu.
3. Customization, merupakan  alat  bagi  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  keunikan  merek  mereka  dan meningkatkan preferensi dan loyalitas terhadap merek-merek tersebut.
4. Trendiness, mengacu pada informasi terbaru dan paling trendi tentang sebuah produk atau jasa.
5. Word-of-Mouth, merupakan  alat  pemasaran  yang  berpengaruh,  karena  sebelum  membeli  produk  atau layanan, konsumen mencari informasi online yang diposting oleh pengguna sebelumnya untuk meninjau informasi dan mengurangi kecemasan.

## Green Product Purchase Intention
Chen  dan  Chang  (2012,  dalam  Kong  et  al,  2017)  mendefinisikan Green  Product  Purchase  Intention sebagai  kemungkinan  bahwa  konsumen  akan  membeli  produk  tertentu  yang  dihasilkan  dari  kebutuhan lingkungannya.Nik  Abdul  et  al  (2009,  dalam  Kong  et  al,  2017) Green  Product  Purchase  Intention juga didefinisikan sebagai probabilitas dan kemauan seseorang untuk memberikan preferensi pada produk dengan fitur  ramah  lingkungan  dibandingkan  produk  konvensional  lainnya  dalam  pertimbangan  pembelian  mereka. Kong et al (2017) menjelasakan bahwa indikator yang digunakan dalam mengukur green product purchase intention adalah sebagai berikut:
1. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain.
2. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain.
3. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
4. Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  Yadav  dan  Rahman  (2018)  dengan  judul  “ The  Influence  of  social  media  marketing  activities  on customer loyalty: a study of commerce industry”. Hasil dari penelitian tersebut menjadi dasar penelitian ini karena variabel yang digunakan sama yaitu variabel social media marketing activities sebagai variabel bebas. Khare dan Pandey (2017) dengan judul “ Role of green self-identity and peer influence in fostering trust towards organic food retailers ”. Hasil dari penelitian terdahulu ini memiliki keterkaitan dengan penelitian in, karena memiliki variabel yang sama yaitu green self-identity sebagai variabel bebas. Aditi Mishal et al (2017) dengan judul  penelitian  “ Dynamics  of  environmental  consciousness  and  green  purchase  behaviour:  an  empirical study ”. Penelitian terdahulu ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini yaitu green purchase intention sebagai variabel terikat .
Seo dan Park (2017) dengan judul penelitian “ A study on the eﬀects of social media marketing activities on brand equity and customer response in the airline industry ”. Penelitian terdahulu ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini yaitu variabel social media marketing activities sebagai variabel bebas. Tung et al (2017) dengan judul penelitian “ Effects of Green Self-Identity and Cognitive and Affective Involvement on Patronage Intention in Eco-Friendly Apparel Consumption: A Gender Comparison ”. Penelitian terdahulu ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini yaitu variabel green self-identity sebagai variabel bebas. Laksamana (2018) dengan judul penelitian  “ Impact  of  Social  Media  Marketing  on  Purchase  Intention  and  Brand  Loyalty:  Evidence  from Indonesia’s Banking Industry ”. Penelitian terdahulu ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini yaitu variabel social media marketing activities sebagai variabel bebas. Hubungan antara Lingkungan Toko dengan Minat Beli Stefano Puntoni (2018) menyatakan bahwa self-identity berpengaruh terhadap purchase intention dalam dua cara yang berbeda: secara langsung, terlepas dari penentu perilaku lainnya; dan secara tidak langsung, melalui sikap, dan khususnya melalui keyakinan perilaku yang terkait dengan skema yang dengannya identifikasi diri telah ditetapkan. Hal ini diperkuat oleh Chandra Suparno (2017) bahwa aspek self-identity berpengaruh positif terhadap niat individu dalam membeli hijab fashion.
H 1 : Green Self-Identity berpengaruh terhadap Green Product Purchase Intention .

## Hubungan antara Promosi Penjualan dengan Minat Beli
Patria  Laksamana  (2018)  menyatakan  bahwa  pemasaran  media  sosial  memiliki  dampak  positif  pada purchase intention . Hal ini diperkuat oleh Alhadid et al (2017) mengatakan bahwa aktivitas pemasaran media sosial memiliki dampak positif terhadap purchase intention . Berdasarkan kedua penelitian tersebut disimpulkan bahwa  aktivitas  pemasaran  media  sosial  berpengaruh  terhadap green  product  purchase  intention dimana kegiatan pemasaran yang dilakukan melalui media sosial dapat memengaruhi orang-orang untuk minat membeli produk yang dipasarkan tersebut.
H 2 : Aktivitas Pemasaran Media Sosial berpengaruh terhadap Green Product Purchase Intention .

## Gambar 1. Model Analisis
Gambar 1 menjelaskan model analisis dalam penelitian ini memiliki dua variabel bebas diantaranya variabel green self-identity dan social media marketing activities serta memiliki satu variabel terikat yaitu green product purchase  intention .  Kedua  variabel  bebas  tersebut  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  terhadap  variabel terikat.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  yaitu  kuantitatif  deskriptif.  Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  orang-orang  yang memiliki kepedulian terhadap lingkungan dan ketertarikan terhadap produk ramah lingkungan khususnya sabun organik  di  daerah  Surabaya  dan  sekitarnya  dengan  teknik  pengambilan  menggunakan purposive  sampling dengan  jumlah  responden  128  orang.  penelitian  ini  menggunakan  metode  pengumpulan  data  primer,  data diperoleh melalui penyebaran kuesioner dan skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala semantic  differential  scale. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  menggunakan  regresi  linear berganda.
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel Definisi Konseptual Indikator Sumber Green Self-Identity Green self-identity didefinisikan sebagai komitmen individu terhadap lingkungan. Mereka merasa bangga menunjukkan perilaku hijau karena selaras dengan identitas diri. (Lee, 2009 dalam Khare, 2017) 1. Rasa tanggung jawab untuk mendukung perlindungan lingkungan
2. Kebanggaan menjadi “ green person”
3. Perasaan berarti ketika mendukung perlindungan lingkungan Lee, (2009) dalam Khare, (2017) Aktivitas Pemasaran Media Sosial Aktivitas Pemasaran Media Sosial dianggap sebagai komponen utama kegiatan perdagangan sosial yang mencakup berbagai alat seperti peringkat pengguna, ulasan, rekomendasi, referensi, forum internet, komunitas online, dan pembelian belanja / kelompok sosial. (Hajli, 2015) 1. Entertainment 2. Interaction
3. Customization
4. Trendiness
5. Word-of-Mouth
Kim dan Ko, (2012) dalam Park (2017) Intensi Pembelian Sabun Ramah Lingkungan Jolav Intensi Pembelian Produk Ramah Lingkungan juga didefinisikan sebagai probabilitas dan kemauan seseorang untuk memberikan preferensi pada produk dengan fitur ramah lingkungan dibandingkan produk konvensional lainnya dalam pertimbangan pembelian mereka. (Nik Abdul, 2009) 1. Minat transaksional 2. Minat preferensial
3. Minat referensial
4. Minat ekploratif
Ferdinand, (2006)
Jenis penelitian deskriptif merupakan jenis penelitian yang digunakan untuk mengetahui hubungan satu variabel atau lebih tanpa membuat perbandingan variabel dan menghubungkan dengan variabel lain (Sugiyono, 2017). Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis regresi linear berganda dan data diolah dengan menggunakan software SPSS.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Pada uji validitas, jumlah responden yang digunakan adalah sebanyak 30 orang, Nilai signifikansi untuk ketiga  variabel  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  kesemua  indikator  variabel  penelitian  dapat  dikatakan  valid (Almira  dan  Sutanto,  2018).  Ketiga  variabel  penelitian  mempunyai  nilai  Cronbach’s  Alpha  lebih  tinggi dibandingkan  batas  yang  ditentukan,  yaitu  0,6.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  ketiga  variabel  penelitian adalah  reliabel.  Dapat  dilihat  pada  Tabel  3.  bahwa  semua  variabel  dapat  dikatakan  reliabel,  karena  nilai Cronbach Alpha > 0,6.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4. Menunjukan hasil dari analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil yang telah diperoleh dari koefisien regresi linear berganda, maka dapat dibuat persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 3,805 + 0,135 X 1 + 0,500 X 2 Keterangan : Y = Intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav X 1 = Green self-identity X 2 = Aktivitas pemasaran media sosial
Berdasarkan persamaan regresi yang diperoleh, dapat diketahui jika nilai konstanta sebesar 3,805 yang berarti bila X 1 dan X 2 bernilai nol maka nilai Y adalah sebesar 3,805. Hal ini menunjukkan bahwa tanpa dipengaruhi X 1 dan X 2 responden telah memiliki nilai konstanta sebesar 3,805. Nilai koefisien regresi X 1 menunjukkan nilai positif sebesar 0,135 yang berarti adanya hubungan positif antara X 1 dan Y, dapat disimpulkan bahwa ketika X 1 meningkat, maka nilai Y akan meningkat sebesar sebesar 13,5% dengan asumsi X 2 konstan. Nilai koefisien regresi X 2 menunjukkan nilai positif sebesar 0,500 yang berarti adanya hubungan positif antara X 2 dan Y dapat disimpulkan bahwa ketika X 2 meningkat, maka nilai Y akan meningkat sebesar sebesar 50% dengan asumsi X 1 konstan.

## Uji F dan Uji t
Berdasarkan  Tabel  5,  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  yang  berarti  dapat dikatakan bahwa model analisis memiliki kelayakan model yang tepat. Tabel 6 menunjukkan bahwa variabel independen dikatakan berpengaruh terhadap variabel dependen jika nilai signifikansi < 0,05. Berdasarkan Tabel 6. dapat dilihat bahwa nilai signifikansi green self-identity 0,161, dan aktivitas pemasaran media sosial sebesar
0,000 maka dapat disimpulkan bahwa variabel green self-identity tidak berpengaruh terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav dan aktivitas pemasaran media sosial berpengaruh terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav.

## Koefisien Korelasi dan Determinasi
Berdasarkan tabel 7. dapat dilihat bahwa nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,636 yang artinya korelasi antara variabel green self-identity dan aktivitas pemasaran media sosial terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav yaitu sebesar 0,636. Nilai R dari variabel terikat terhadap variabel bebas dinilai semakin kuat jika  R  mendekati  angka  1.  Koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah  sebesar  0,405  yang  memiliki  arti  bahwa sumbangan pengaruh green self-identity dan aktivitas pemasaran media sosial terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav sebesar 40,5% dan tidak mencapai seratus persen, maka dapat disimpulkan bahwa sisa persentasenya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain,  misalnya attitude  towards  green  brands dan green  brand knowledge (Yadav & Pathak, 2016).
Uji Asumsi Klasik

## Uji Multikolinearitas
Tabel  8  menunjukan  bahwa  masing-masing  variabel  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas  karena  masing-masing  variabel  nilai  VIF  kurang  dari  10  (VIF  <  10)  dan  nilai tolerance masing-masing lebih besar dari 0,1 (Tolerance > 0,1).

## Uji Normalitas
Tabel  9  menunjukan  bahwa  sig  >  0,05  yaitu  sebesar  0,176  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data terdistribusi normal.
Uji Heteroskedastisitas
Tabel 10  menunjukan bahwa unstandardized residual memiliki nilai signifikansi (sig 2-tailed) >  0,05 maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas.
Pembahasan
Pengaruh Green Self-Identity Terhadap Intensi Pembelian Sabun Ramah Lingkungan Jolav Hasil penelitian membuktikan bahwa green self-identity tidak berpengaruh secara signifikan terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav. Hal ini dapat dilihat melalui nilai signifikansi variabel green self-identity 0,161 > 0,05. Hal tersebut didukung oleh  Tung, Koenig, & Chen, (2017) menjelaskan bahwa laki- laki tidak menunjukkan hubungan yang signifikan antara green self-identity dan intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav.
Pengaruh Aktivitas Pemasaran Media Sosial Terhadap Intensi Pembelian Sabun Ramah Lingkungan Jolav
Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  aktivitas  pemasaran  media  sosial  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav. Hal ini terbukti dengan nilai signifikansi variabel aktivitas pemasaran media sosial 0,000 < 0,05. Hal tersebut diperkuat oleh Laksamana (2018) yang menjelaskan bahwa aktivitas pemasaran media sosial berpengaruh signifikan terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav.

## Implikasi Manajerial
Tujuan utama perusahaan sosial seperti Jolav adalah untuk menghasilkan nilai sosial. Tidak seperti organisasi  sukarela  nirlaba  lainnya,  perusahaan  sosial  adalah  sebuah  perusahaan,  oleh  karena  itu,  tujuan sosialnya hanya dapat dicapai ketika Jolav mencapai pertumbuhan ekonomi yang stabil. Dalam pertumbuhan ekonomi  dibutuhkan  adanya  peningkatan  penjualan  dimana  peningkatan  tersebut  dapat  diraih  salah  satunya dengan  meningkatkan  intensi  konsumen  untuk  membeli  produk  Jolav.  Studi  ini  membuktikan  bahwa  ada hubungan yang kuat antara aktivitas pemasaran media sosial dan intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav dalam konteks perusahaan Jolav. Implikasi manajerial dari penelitian ini adalah:
1.  Jolav  harus  berinvestasi  lebih  untuk  memikirkan  konten  yang  dibagikan  dalam  media  sosial  Jolav,  agar memiliki konten yang menarik perhatian konsumen. Investasi yang dilakukan bisa berupa merekrut anggota baru yang khusus untuk memegang bagian konten media sosial Jolav, bisa juga dengan investasi waktu lebih untuk brainstorming mengenai konten media sosial Jolav.
2.  Memikirkan  konten  yang  menarik  perhatian  konsumen  saja  tidak  cukup,  Jolav  harus  mencoba  untuk membuat adanya interaksi antara Jolav dengan konsumen di media sosial Jolav.
3.  Untuk meningkatkan intensi pembelian konsumen terhadap produk Jolav, konsumen juga harus mengetahui mengenai segala informasi produk Jolav, maka dari itu Jolav harus mengenalkan produknya lebih detail mengenai fungsi dan manfaat produknya.
4.  Jolav  harus  mulai  lebih  konsisten  lagi  dalam  mengunggah  konten  di  media  sosial,  agar  konsumen mendapatkan  informasi  terbaru  mengenai  aktivitas  terbaru  dari  Jolav  serta  informasi  terbaru  mengenai produk Jolav yang diharapkan dapat meningkatkan intensi konsumen dalam membeli produk Jolav.
5.  Untuk menghemat biaya marketing maka Jolav harus membuat konten yang menarik agar konsumen Jolav dapat merekomendasikan produk Jolav ke lingkungan mereka.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa g reen self-identity tidak berpengaruh terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav (nilai signifikansi > 0,05) sehingga dapat disimpulkan H 1 ditolak. Aktivitas pemasaran media sosial berpengaruh terhadap intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav (nilai signifikansi < 0,05) sehingga dapat disimpulkan H 2 diterima.

## Saran dan Keterbatasan
Saat pengambilan data sampel sedang ada tragedi pandemi virus Corona yang menyebar di seluruh dunia. Hal ini mengakibatkan peneliti hanya dapat menyebarkan kuesioner secara online melalui google form dan tidak bisa  menyebarkan  kuesioner  secara offline .  Peneliti  kesulitan  mencari  jurnal  yang  tepat  sebagai  referensi penelitian ini karena penelitian terdahulu jarang yang melakukan penelitian mengenai pengaruh antara ketiga variabel yang digunakan dalam penelitian ini, terutama untuk mencari jurnal yang menyatakan bahwa variabel green  self-identity tidak  berpengaruh  terhadap green  product  purchase  intention atau  intensitas  pembelian produk ramah lingkungan, minim sekali penelitian terdahulu yang membahas mengenai dua variabel tersebut, ketika menemukan jurnal yang mencari pengaruh kedua variabel tersebut hasilnya berpengaruh, sehingga cukup memakan waktu banyak ketika mencari penelitian terdahulu yang mendukung hasil dari penelitian ini.
Untuk meningkatkan intensi pembelian sabun ramah lingkungan Jolav disarankan untuk mencari variabel lain yang belum digunakan dalam penelitian ini seperti Attitude towards green brands (Yadav & Pathak, 2016) dan Green brand knowledge (Yadav & Pathak, 2016) agar jolav dapat meningkatkan intensi konsumen dalam melakukan pembelian produk mereka dengan maksimal. Untuk meningkatkan intensi pembelian sabun ramah lingkungan  Jolav  Jolav  melalui  aktivitas  pemasaran  media  sosial,  Jolav  harus  berinvestasi  lebih  untuk memikirkan konten yang dibagikan dalam media sosial Jolav, agar memiliki konten yang menarik perhatian konsumen. Investasi yang dilakukan bisa berupa merekrut anggota baru yang khusus untuk memegang bagian konten media sosial Jolav, bisa juga dengan investasi waktu lebih untuk brainstorming mengenai konten media sosial  Jolav.  Memikirkan  konten  yang  menarik  perhatian  konsumen  saja  tidak  cukup,  Jolav  harus  mencoba untuk membuat adanya interaksi antara Jolav dengan konsumen di media sosial Jolav.
Untuk  meningkatkan  intensi  pembelian  konsumen  terhadap  produk  Jolav,  konsumen  juga  harus mengetahui mengenai segala informasi produk Jolav, maka dari itu Jolav harus mengenalkan produknya lebih detail  mengenai  fungsi  dan  manfaat  produknya.  Jolav  harus  mulai  lebih  konsisten  lagi  dalam  mengunggah konten di media sosial, agar konsumen mendapatkan informasi terbaru mengenai aktivitas terbaru dari Jolav serta informasi terbaru mengenai produk Jolav yang diharapkan dapat meningkatkan intensi konsumen dalam membeli produk Jolav. Untuk menghemat biaya marketing maka Jolav harus membuat konten yang menarik agar  konsumen  Jolav  dapat  merekomendasikan  produk  Jolav  ke  lingkungan  mereka.  Hal  ini  didukung  oleh Theory  of  Planned  Behaviour yang  menjelaskan  bahwa  persepsi  perilaku  mempengaruhi  minat  atau  intensi seseorang  (Ajzen,  1991).  Dimana  saran  yang  peneliti  lakukan  adalah  untuk  menciptakan  persepsi  pada konsumen  melalui  konten  yang  diunggah  melalui  media  sosial  Jolav  agar  konsumen  memiliki  minat  untuk membeli produk ramah lingkungan Jolav.
Bagi  peneliti  selanjutnya,  disarankan  untuk  menggunakan  variabel  independen  yang  belum  digunakan dalam penelitian ini untuk mengukur IPPRL seperti Attitude towards green brands (Yadav & Pathak, 2016) dan Green brand knowledge (Yadav & Pathak, 2016) serta melakukan pengambilan sampel terhadap responden yang tepat seperti komunitas peduli lingkungan agar hasil dari penelitian yang dilakukan dapat tepat sasaran dan hasilnya dapat diimplementasikan bagi Jolav agar intensi pembelian produk Jolav meningkat.

## REFERENSI
Arpita Khare, P (2017). Role of green self-identity and peer influence in fostering trust towards organic food retailers. International Journal of Retail & Distribution Management .
Investor  Daily.  (2018,  Maret  20). Artikel:  Kementerian  Perindustrian .  Retrieved  from  Kementerian
Perindustrian Republik Indonesia: https://kemenperin.go.id/artikel/18957/Industri-Kosmetik- Nasional-Tumbuh-2018
Laksamana, P. (2018). Impact of social media marketing on purchase intention and brand loyalty: evidence from indonesia’s banking industry. International Review of Management and Marketing .
Park,  E.-J.  S.-W.  (2018).  A  study  on  the  eﬀects  of  social  media  marketing  activities  on  brand  equity  and customer response in the airline industry. Journal of Air Transport Management .
Rahman,  M.  Y.  (2018).  The  influence  of  social  media  marketing  activities  on  customer  loyalty:  a  study  of ecommerce industry. Benchmarking: An International Journal .
Research  and  Markets.  (2017,  November). Report:  Research  and  Markets .  Retrieved  from  Research  and
Markets The World's Largest Market Research Store: https://www.researchandmarkets.com/reports/4427734/global-organic-soap-market-by-product-type- bar
Statista.  (2020). Personal  Care  Outlook  in  Indonesia  2020 .  Retrieved  from  Statista: https://www.statista.com/outlook/70070000/120/personal-care/indonesia
Suki, N. M. (2016). 2016. Green product purchase intention: impact of green brands, attitude, and knowledge . Suparno, C. (2017). Pengaruh self-identity, sikap individu dan norma subyektif terhadap niat untuk membeli produk hijab fashion. Media Ekonomi dan Manajemen .
Tracie  (Tsun-Yin)  Tung  *,  H.  F.-L.  (2017).  Effects  of  green  self-identity  and  cognitive  and  affective involvement  on  patronage  intention  in  eco-friendly  apparel  consumption:  A  gender  comparison. Sustainability .
Almira, Sutanto. (2018). Pengaruh inovasi produk dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian maison nob. Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis .
Wilson  Kong,  A.  H.  (2014).  The  influence  of  consumers’  perception  of  green  products  on  green  purchase intention. International Journal of Asian Social Science .
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.CV.
Yoyok. (2019, Agustus 19). News: Investasi . Retrieved from Investasi: https://investasi.kontan.co.id/news/bei- targetkan-semester-i-2020-green-index-dapat-diluncurkan?page=all

## LAMPIRAN
Gambar 2. Grafik Penjualan Jola
Tabel 2. Uji Validitas Variabel Nilai Sig. (2- tailed) Keterangan Green Self-Identity X1.1 0.000 VALID X1.2 0.000 VALID X1.3 0.000 VALID Aktivitas Pemasaran Media Sosial X2.1 0.000 VALID X2.2 0.000 VALID X2.3 0.000 VALID X2.4 0.000 VALID X2.5 0.000 VALID Intensi Pembelian Sabun Ramah Lingkungan Jolav Y1 0.000 VALID Y2 0.000 VALID Y3 0.000 VALID Y4 0.000 VALID Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan Green Self-Identity 0,778 RELIABEL Aktivitas Pemasaran Media Sosial 0,802 RELIABEL Intensi Pembelian Sabun Ramah Lingkungan Jolav 0,760 RELIABEL
Tabel 4. Analisis Regresi Linear Berganda Variabel Unstandardized Coefficients B Konstanta 3.805 Green Self-Identity 0.135 Aktivitas Pemasaran Media Sosial 0.500 Tabel 5. Uji F Model F Sig. Regression 42,513 0,000 Tabel 6. Uji t Variabel Sig. Green Self-Identity (GSI) 0,161 Aktivitas Pemasaran Media Sosial (APMS) 0,000 Tabel 7. Koefisien korelasi dan Determinasi R R Square (𝑅 2 ) 0,636 0,405 Tabel 8. Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Green Self-Identity 0,908 1.101 Aktivitas Pemasaran Media Sosial 0,908 1.101
Tabel 9. Uji Normalitas Unstandardize d Residual Keterangan Asymp. Sig. (2-tailed) 0,176 Berdistribusi Normal Tabel 10. Uji Heteroskedastisitas Variabel Sig. (2-tailed) Green Self-Identity 0,412 Aktivitas Pemasaran Media Sosial 0,400