Desa Tambuko, Guluk-Guluk, Sumenep

## DIGITALISASI PEMASARAN PRODUK LADRANG LELE SEBAGAI KOMODITAS UNGGULAN DESA TAMBUKO, GULUK-GULUK, SUMENEP
Maksum
1 Institut Ilmu Keislaman Annuqayah (INSTIKA) Sumenep Email : maksummuktie@instika.ac.id

## Abstract
Tersedianya  banyak  sumber  mata  air  di  Desa  Tambuko  menginisiasi  masyarakat untuk  membudidayakan  ikan  lele.  Masyarakat  Desa  Tambuko  memiliki  Kelompok budidaya  Ikan  Panji  Laras  yang  terdiri  dari  beberapa  masyarakat  sekitar  yang membudidayakan  Ikan  Lele.  Pandemi  Covid-19  mengakibatkan  permintaan konsumen  terhadap  lele  segar  menjadi  berkurang  sehigga  hasil  budidaya  menjadi tidak  terjual.  Langkah  yang  dilakukan  oleh  masyarakat  Desa  Tambuko  untuk menghadapi  masalah  tersebut  adalah  memproduksi  produk  makanan  ringan berbahan dasar ikan lele. Salah satu produk yang dihasilkan adalah “Ladrang Lele”. Melimpahnya bahan baku sebagai dasar pembuatan produk ini membuat produksi Ladrang  Lele  dapat  dilakukan  secara  terus  menerus.  Produk  Ladrang  Lele  ini kemudian dijadikan produk unggulan desa sehingga dapat menambah pendapatan masyarakat.  Pengabdian  ini  memiliki  tujuan  untuk  membantu  masyarakat  Desa Tambuko  yang  terdampak  covid-19  dalam  upaya  pemulihan  ekonominya. Pengabdian  ini  menggunakan  metodologi  Participatory  Action  Research  dengan melibatkan  masyarakat  desa  Tambuko  yang  memiliki  kemampuan  dalam memproduksi  Komoditas  Unggulan  Desa.  Langkah  yang  akan  dilakukan  oleh pengabdi  adalah  melakukan  Focus  Group  Discussion  (FGD),  Pelatihan Kewirausahaan dan Pelatihan Digitalisasi Pemasaran. Hasil yang didapatkan selama kegiatan  pengabdian  adalah  Digitalisasi  Pemasaran  yang  dilakukan  oleh masyarakat  Desa  Tambuko  melalui  pemasaran  melalui  aplikasi  Shopee  meliputi teknik pembuatan tampilan produk yang menarik, pengemasan produk dan strategi promoasi.  Strategi  yang  dilakukan  dalam  Digitalisasi  Pemasaran  produk  Ladrang lele adalah memberikan pemahaman akan pentingnya berwirausaha sebagai dasar pengembangan  produk,  pelatihan  pemasaran  melalui  aplikasi  shopee  dan pendampingan  pemasaran  online  untuk  memastikan  bahwa  masyarakat  desa Tambuko  dapat  melakukan  digitalisasi  pemasaran,  khususnya  produk  unggulan desa yaitu Ladrang Lele.
Keyword: Produk Unggulan Desa, Digitalisasi Pemasaran, Ladrang Lele

## ABSTRACT
The availability of many springs in Tambuko Village has initiated the community to cultivate  catfish.  The  Tambuko  Village  community  has  a  Panji  Laras  Fish  farming group  consisting  of  several  local  communities  who  cultivate  catfish.  The  Covid-19 pandemic  has  reduced  consumer  demand  for  fresh  catfish,  resulting  in  unsold cultivation products. The steps taken by the people of Tambuko Village to deal with this  problem  are  to  produce  catfish-based  snack  products.  One  of  the  products produced is "Ladrang Lele". The abundance of raw materials as the basis for making this product makes Ladrang Lele production continuous. This Lele Ladrang product is then used as the village's superior product so that it can increase the community's income. This service has the aim of helping the people of Tambuko Village who are mitigating  Covid-19  in  their  economic  recovery  efforts.  This  service  uses  the Participatory  Action  Research  methodology  by  involving  the  Tambuko  village community who have the ability to produce Village Main Commodities. The steps that will  be  taken  by  the  servant  are  conducting  Focus  Group  Discussions  (FGD), Entrepreneurship  Training  and  Marketing  Digitalization  Training.  The  results obtained  during the  service  activities  were  Marketing Digitalization  carried out  by the Tambuko Village community through marketing through the Shopee application including techniques for making attractive product displays, product packaging and strategic  promos.  The  strategy  carried  out  in  Digitalizing  the  Marketing  of  Lele Ladrang  products  is  to  provide  an  understanding  of  the  importance  of entrepreneurship  as  a  basis  for  product  development,  marketing  training  through the shopee application and online marketing assistance to ensure that the Tambuko village community can digitalize marketing, especially the  superior village product, namely Ladrang Lele.
Keywords: Village Main Products, Marketing Digitalization, Lele Ladrang,

## PENDAHULUAN
Pandemi  Covid-19  yang  melanda  dari  tahun  2019  telah  memukul  seluruh sektor  ke  titik  terendah.  Dampak  pandemi  covid-19  mengancam  krisis  politik ekonomi global 1 ke dalam resesi dan depresi ekonomi global. Resesi yang terjadi di berbagai  dunia  ditunjukkan  dengan  meningkatnya  jumlah  pengangguran  dan kemiskinan. Sektor ekonomi merupakan sektor yang paling terdapak dari pandemi Covid-19. 2 Pembatasan seluruh aktivitas masyarakat mengakibatkan tersendatnya perputaran  ekonomi  dengan  ditandai  menurunnya  daya  beli  masyarakat. Beberapa  pelaku  usaha  di  berbagai  dunia  terpaksa  menutup  usahanya  atau memangkas  beberapa  sektor  atau  lini  perusahaan  yang  kurang  memberikan pendapatan. 3
Dampak  pandemi  Covid-19  di  Indonesia  mengakibatkan  lambatnya pertumbuhan ekonomi karena sentimen investor yang mengakibatkan pergerakan pasar menjadi negative. 4 Di berbagai daerah di Indonesia banyak terjadi PHK baik tenaga  kerja  formal  maupun  informan.  Kementrian  Tenaga  Kerja  melaporkan terhitung  sejak  Mei  2020  total  pekerja  formal  dan  informal  yang  telah  terdapak Covid-19 sebanyak 1.722.958 orang.  Di sektor UMKM, pandemi covid mengganggu rantai  pasok,  menurunkan  kapasitas  produksi  bahkan  sebagian  UMKM  menutup produksinya,  dan  menghilangkan  pasar  konsumen  karena  pemberlakuan pembatasan aktivitas. 5
Pengabdian ini memiliki tujuan untuk membantu masyarakat Desa Tambuko yang  terdampak  covid-19  dalam  upaya  pemulihan  ekonominya.  Tersedianya banyak  sumber  mata  air  di  Desa  Tambuko  menginisiasi  masyarakat  untuk membudidayakan  ikan  lele.  Masyarakat  Desa  Tambuko  memiliki  Kelompok budidaya  Ikan  Panji  Laras  yang  terdiri  dari  beberapa  masyarakat  sekitar  yang membudidayakan  Ikan  Lele.  Pandemi  Covid-19  mengakibatkan  permintaan
1 Ferdy Kusno, “Krisis Politik Ekonomi Global Dampak Pandemi Covid-19,” Anterior Jurnal 19, no. 2 (June  30,  2020):  94–102,  https://doi.org/10.33084/anterior.v19i2.1495;  Chairul  Ihsan Burhanuddin and Muhammad Nur Abdi, “KRISIS EKONOMI GLOBAL DARI DAMPAK PENYEBARAN VIRUS CORONA (COVID-19),” AkMen JURNAL ILMIAH 17, no. 1 (March 31, 2020): 90–98.
2 Shlomo Maital, “The Global Economic Impact of COVID-19,” n.d.
3 Sascha Kraus et al., “The Economics of COVID-19: Initial Empirical Evidence on How Family Firms in Five European Countries Cope with the Corona Crisis,” International Journal of Entrepreneurial Behavior  &  Research 26,  no.  5  (January  1,  2020):  1067–92,  https://doi.org/10.1108/IJEBR-04- 2020-0214;  Warwick  McKibbin  and  Roshen  Fernando,  “The  Global  Macroeconomic  Impacts  of COVID-19:  Seven  Scenarios,” Asian  Economic  Papers 20,  no.  2  (May  15,  2021):  1–30, https://doi.org/10.1162/asep_a_00796.
4 Dito  Aditia  Darma  Nasution,  Erlina  Erlina,  and  Iskandar  Muda,  “Dampak  Pandemi  COVID-19 Terhadap  Perekonomian  Indonesia,” Jurnal  Benefita 5,  no.  2  (July  31,  2020):  212–24, https://doi.org/10.22216/jbe.v5i2.5313.
5 Rahmi  Rosita,  “PENGARUH  PANDEMI  COVID-19  TERHADAP  UMKM  DI  INDONESIA,” JURNAL LENTERA BISNIS 9, no. 2 (November 26, 2020): 109, https://doi.org/10.34127/jrlab.v9i2.380; Siti Nuzul Laila Nalini, “Dampak Dampak Covid-19 Terhadap Usaha MIkro, Kecil Dan Menengah,” Jesya (Jurnal  Ekonomi  Dan  Ekonomi  Syariah) 4,  no.  1  (January  9,  2021):  662–69, https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.278.
konsumen terhadap lele segar menjadi berkurang sehigga hasil budidaya menjadi tidak  terjual.  Langkah  yang  dilakukan  oleh  masyarakat  Desa  Tambuko  untuk menghadapi  masalah  tersebut  adalah  memproduksi  produk  makanan  ringan berbahan dasar ikan lele. Salah satu produk yang dihasilkan adalah “Ladrang Lele”. Melimpahnya bahan baku sebagai dasar pembuatan produk ini membuat produksi Ladrang  Lele  dapat  dilakukan  secara  terus  menerus.  Produk  Ladrang  Lele  ini kemudian dijadikan produk unggulan desa sehingga dapat menambah pendapatan masyarakat.
Produk Unggulan Desa merupakan upaya yang dilakukan oleh Desa  dengan membentuk,  memperkuat  dan  memperluas  usaha-usaha  ekonomi  dengan menghasilkan  satu  produk  unggulan  yang  menjadi  ciri  khas  desa.  Beberapa keuntungan  yang  didapatkan  oleh  desa  dan  masyarakat  yang  memiliki  produk unggulan  desa  antara  lain  pengelolaan  produk  yang  lebih  efisien  karena diproduksi  oleh  masyarakat  desa  yang  memang  sudah  menguasai  pengolahan produk  unggulan  tersebut.  Keuntungan  kedua  adalah  menekan  biaya  produksi karena  bahan  baku  yang  memang  banyak  di  desa  tersebut.  Keuntungan  ketiga adalah  dapat  menarik  investor  untuk  mengembangkan  produk  unggulan  desa. Keempat adalah menjaga fluktuasi harga sehingga produk unggulan tersebut tidak mudah  berubah.  Keuntungan  kelima  adalah  menciptakan  peluang  kerja  di masyarakat  dan  mendorong  partisipasi  masyarakat  untuk  mengembangkan ekonomi  desa. 6 Produk  Unggulan  Desa  Tambuko  yaitu  Ladrang  Lele  yang dihasilkan oleh masyarakat Desa Tambuko dapat menciptakan lapangan kerja dan partisipasi  masyarakat  terdampak  pandemi  Covid-19  untuk  memulihkan pendapatan dan perekonomian.
Menteri  Desa,  Pembangunan  Daerah  Tertinggal  dan  Transmigrasi  (Mendes PDTT), akan melakukan pemetaan komoditas dan produk unggulan yang dimiliki desa-desa  yang  berada  di  seluruh  pelosok  Indonesia.  Acara  yang  digagas  oleh Mendes PDTT ini diawali dengan program Indonesia Spice Up The World. 7 Hal ini menjadi  peluang  yang  sangat  baik  bagi  desa-desa  yang  memiliki  komoditas  atau produk  unggulan  desa  agar  produknya  dapat  dipasarkan  di  seluruh  dunia. Begitupun  dengan  produk  Ladrang  Lele  yang  menjadi  produk  unggulan  desa Tambuko.  Produk  ini  dapat  menjadi  harapan  masyarakat  desa  untuk  ikut memulihkan perekonomian terdampak covid-19.
Digitalisasi  pemasaran  produk  unggulan  desa  menjadi  hal  yang  harus dilakukan agar dapat bersaing di tengah pandemi covid-19. New Wave Marketing saat  ini  hampir  terjadi  di  berbagai  sektor  industri  sebagai  bentuk  dari  evolusi
6 “Produk  Unggulan  Desa,  Buka  Lapangan  Kerja  |  Indonesia  Baik,”  accessed  August  2,  2023, https://www.indonesiabaik.id/index.php/infografis/produk-unggulan-desa-buka-lapangan-kerja.
7 “Kementerian  Desa,  Pembangunan  Daerah  Tertinggal,  Dan  Transmigrasi,”  accessed  August  2, 2023,  https://kemendesa.go.id/berita/view/detil/3716/sukseskan-indonesia-spice-up-the-world- gus-menteri-petakan-produk-unggulan-desa.
pemasaran di era industri 4.0. 8 Pemberlakuan PSBB (Pembatasan Sosial Berskala Besar)  yang  dilakukan  Pemerintah  mulai  tanggal  17  April  2020  mengakibatkan penurunan  aktivitas  perekonomian  yang  sangat  signifikan. 9 Permintaan  dan penawaran  menjadi  tidak  seimbang  karena  sektor  produksi  dan  distribusi  tidak bergerak sama sekali.
Pemberlakuan  PPKM  (Pemberlakuan  Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat) yang dilakukan pertama kali pada bulan Januari 2021 dan berlangsung hingga saat ini memberikan kesempatan kepada pelaku ekonomi untuk kembali menjalankan aktivitas  ekonominya.  Aturan  PPKM  tidak  seketat  PSBB  sehingga  perekenomian sedikit demi sedikit  dapat pulih dengan sendirinya. Yayasan Lembaga Konsumen Indonesia (YLKI) melaporkan bahwa selama masa pandemi covid-19 berlangsung, terjadi  peningkatakan  belanja  online  yang  dilakukan  oleh  masyarakat.  Mengutip hasil  laporan  dari  Indonesian  E-commerce  Association  (idEA)  dan  We  Are  Social peningkatan belanja online tercatat sebesar 25-30 %. Bank Indonesia melaporkan transaksi belanja online tumbuh 63,4 % menjadi 186,7 triliun di semester I-2021. Prediksi di akhir tahun 2021 transaksi belanja online akan tumbuh sebesar 48,4 % menjadi 395 triliun. 10
Digitalisasi  pemasaran  atau  Digital  Marketing  merupakan  kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  pada  berbagai  media  online/digital.  (Sanjaya  & Tarigan, 2009) beberapa media online atau digital antara lain blog, website, e-mail dan berbagai macam jaringan media sosial lainnya. Digitalisasi pemasaran saat ini berkembang melalui platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, Bukalapak, dan  lainnya.  Data  Similarweb  melaporkan  dalam  waktu  Januari-Juni  2021, Tokopedia  telah  dikunjungi  sebanyak  132,8  juta  kali  setiap  bulan  dan  menjadi platform  e-commerce  yang  paling  banyak  dikunjungi  oleh  masyarakat  di Indonesia. Sementara Shopee, Bukalapak, Lazada dan Blibli memiliki total 188,57 juta kali kunjungan dan menempati urutan 2-5 terbanyak. 11 Produk Unggulan Desa Tambuko  juga  harus  memasuki  e-commerce  dengan  memasarkan  produknya  di berbagai  media  e-commerce  seperti  Tokopedia,  Facebook  dan  Whatsapp.  Hal  ini wajib  dilakukan  sebagai  upaya  pemulihan  perekonomian  terdampak  pandemi Covid-19.  Namun  permasalahan  yang  muncul  adalah  kurangnya  pengetahuan masyarakat  dalam  memanfaatkan  peluang  ini.  Maka  kegiatan  ini  berfokus  pada pembinaan  kepada  masyarakat  dalam  rangka  pemulihan  ekonomi  sebab
8 Philip Kotler, Marketing for Competitiveness (Bentang Pustaka, 2017).
9 Muhammad Rifqie Putra, “Arti PSBB dan 7 Kegiatan yang Dibatasi,” detiknews, accessed August 2, 2023, https://news.detik.com/berita/d-4975108/arti-psbb-dan7-kegiatan-yang-dibatasi.
10 “YLKI Catat Selama Pandemi Aktivitas Belanja Online Meningkat Hingga 30%,” accessed August 2, 2023, https://nasional.kontan.co.id/news/ylki-catat-selama-pandemi-aktivitas-belanja-online- meningkat-hingga-30#google_vignette;  “Belanja  Online  Meningkat  Saat  Pandemi,  Ini  Daftar  E-
Commerce Paling Banyak Dikunjungi,” merdeka.com, August 6, 2021,
https://www.merdeka.com/uang/belanja-online-meningkat-saat-pandemi-ini-daftar-e-commerce- paling-banyak-dikunjungi.html.
terdampak  pandemi  Covid-19  melalui  Penguatan  Digitalisasi  Pemasaran  Produk Ladrang Lele Sebagai Komoditas Unggulan Desa Tambuko perlu dilakukan.

## METODE PEMBERDAYAAN
Pengabdian  ini  menggunakan  metodologi  PAR  ( Participatory  Action  Research ) dengan melibatkan masyarakat desa Tambuko yang memiliki  kemampuan dalam memproduksi  Komoditas  Unggulan  Desa.  Metode  ini  dipiliah  karena  dapat membentuk masyarakat Desa Tambuko agar mandiri dalam proses pendampingan Digitalisasi  Pemasaran  Komoditas  Unggulan  Desa.  Langkah  yang  akan  dilakukan oleh  pengabdi  adalah  melakukan  Focus  Group  Discussion  (FGD),  Pelatihan Kewirausahaan dan Pelatihan Digitalisasi Pemasaran.

## HASIL PEMBERDAYAAN DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  dengan  tema  Digitalisasi Pemasaran  Produk  Ladrang  Lele  Sebagai  Komoditas  Unggulan  Desa  Tambuko, Guluk-Guluk, Sumenep dilaksanakan berikut ini:

## 1. Persiapan Pengabdian
Kegiatan  awal  dari  Pengabdian  kepada  Masyarakat  ini  dimulai dengan persiapan kegiatan meliputi perizinan, penetapan jadwal pengabdian dan survey lapangan.
Proses  perijinan  dilakukan  setelah  pengumuman  pelaksanaan bantuan pengabdian kepada masyarakat tahun anggaran 2022 diumumkan. Terhitung  tanggal  21  November  2022  petunjuk  pelaksanaan  pengabdian dikeluarkan  oleh  Diktis  Kemenag.  Permohonan  izin  disampaikan  kepada Kepala  Desa  Tambuko  sebagai  lokasi  pendampingan.  Pelaksanaan  kegiatan pengabdian  kepada  masyarakat  mendapatkan  izin  dari  Kepala  Desa Tambuko selama bulan Desember 2022.
Langkah  berikutnya  adalah  menetapkan  jadwal  pengabdian  dengan mempertimbangkan  waktu  yang  dimiliki  oleh  objek  dampingan,  yaitu masyarakat  Desa  Tambuko.  Sebelum  jadwal  ditetapkan  tim  pengabdi melakukan  survey  lapangan  pada  tanggal  2  –  3  Desember  2022  untuk menentukan peserta, lokasi dan pembicara serta pihak yang akan dilibatkan. Pada  akhirnya  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  dilakukan  pada hari  Sabtu  –  Ahad,  tanggal  24  –  25  Desember  2022.  Pemilihan  tanggal  ini didasarkan  pada  waktu  yang  dimiliki  oleh  masyarakat  Desa  Tambuko, Pembicara dan Tim Pengabdi.

## 2. Pelaksanaan Focus Grup Discussion
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini,  dimulai  dengan  Focus Grup  Discussion  (FGD)  yang  melibatkan  Kepala  Desa  Tambuko  Bapak  H.
Ilfiluhin,  SH.,  BPD  Desa  Tambuko,  Bapak  Imamuddin  dan  Bapak  Rudik, Aparat  Desa  Bapak  Syaiful  Rizal  dan  Bapak  Hadi,  PKK  Desa  Tambuko  Ibu Kiswati dan Ibu Ummul Karimah, serta ketua Kolompok Budidaya Ikan Panji Laras, Bapak Hosni. Kegiatan ini dilaksanakan pada hari Sabtu, 24 Desember 2022  bertempat  di  rumah  Bapak  Imamuddin  selaku  Badan Permusyarwaratan  Desa  (BPD)  Desa  Tambuko.  FGD  ini  menghasilkan temuan  bahwa  produk  Ladrang  Lele  dapat  dijadikan  sebagai  produk unggulan Desa Tambuko, namun tidak hanya berfokus pada produk ladrang lele,  banyak  produk  Desa  Tambuko  yang  dapat  dijadiakan  sebagai  produk khas  desa  seperti  kue  nastar,  pisang  goreng  dan  soto  madura  khas  Desa Tambuko.  Namun  untuk  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  dilakukan oleh tim pengabdi, diputuskan bahwa produk Ladrang Lele dijadikan sebagai produk  unggulan  desa  Tambuko,  karena  daerah  lain  belum  ada  yang memiliki  produk  ladrang  yang  dibuat  dengan  bahan  dasar  lele.  Banyak produk ladrang sejenis namun hanya terbuat dari tepung terigu dan bumbu ala kadarnya.
Ibu Kiswati selaku PKK Desa Tambuko menyampaikan bahwa Produk Ladrang  Lele  sudah  beberapa  kali  diikutkan  dalam  pameran  produk  desa, seperti  pameran  di  kecamatan  Guluk-Guluk  dan  pameran  di  tingkat Kabupaten  Sumenep  mewakili  Desa  Tambuko.  Menurut  beliau,  tidak  ada produk sejenis yang dihasilkan di Kabupaten Sumenep seperti Ladrang Lele, produk  lainnya  hanya  berupa  ladrang  yang  banyak  dijual  di  pasar  tanpa adanya bahan dasar khas seperti ikan lele.
Hal  serupa  disampaikan  oleh  Bapak  Imamuddin  selaku  BPD  Desa Tambuko,  yaitu  produk  unggulan  harus  dimiliki  oleh  sebuah  Desa  dan Produk  Ladrang  Lele  dapat  dijadikan  sebagai  produk  unggulan  desa Tambuko.  Menurut  beliau,  Ladrang  lele  sudah  mewakili  produk  yang  bisa dijadikan sebagai produk unggulan, yaitu enak, halal, tidak dimiliki oleh desa lain, dan hanya diproduksi oleh desa Tambuko.
Hasil FGD merumuskan bahwa produk ladrang lele dijadikan sebagai produk ungglan desa Tambuko, namun tidak menutup kemungkinan produk lainnya seperti kue nastar dan pisang goreng dapat dijadikan sebagai produk unggulan  setelah  memiliki  kekhasan  dan  diproduksi  oleh  masyarakat  Desa Tambuko.

## 3. Pelatihan Kewirausahaan
Kegiatan  kedua  dalam  pelaksanaan  pengabdian  ini  adalah  pelatihan kewirausahaan.  Maksud  pelatihan  ini  agar  masyarakat  desa  Tambuko mendapatkan  pemahaman  tentang  mengatus  usaha  yang  profitabel,  baik secara  mandiri  maupun  kelompok.  Pembicara  pada  pelatihan  ini  adalah Bapak  Nur  Hasan  Zaifullah,  M.BA.  yang  merupakan  ketua  Pusat  Studi
Kewirusahaan  (PUSAKA)  Institut  Ilmu  Keislaman  Annuqayah  (INSTIKA). Kegiatan  ini  dilasaksanakan    pada  hari  Ahad,  25  Desember  2022  di  Desa Tambuko dan dimulai pada pukul 08.00 WIB hingga jam 10.00 WIB.
Pelatihan  ini  mengambil  tema  “Membangun  Kewirausahaan  Desa Berbasis  Produk  Unggulan”  dengan  menfokuskan  pada  semangat kewirausahaan dapat muncul di masyarakat desa Tambuko. Kewirausahaan memberikan  banyak  peluang  dalam  menghadapi  tuntutan  ekonomi  dan pemenuhan kebutuhan sehari-hari masyarakat.
Peserta  diberikan  materi  bagaiamana  motto  kewirausahaan,  yaitu “Modal bisa dicari, keahlian bisa dibeli, namun cita-cita dan semangat tidak bisa  dibeli”.  Motto  ini  harus  dimiliki  oleh  setiap  orang  yang  ingin  masuk dalam  dunia  kewirausahaan.  Cita-cita  dan  semangat  harus  dimiliki  untuk memulai  dan  mengembangkan  usaha.  Seorang  wirausahawan  harus  berani menanggung  risiko,  optimis,  enerjik,  kreatif,  inovatif,  adaptif  ,  komunikatif dan  memiliki  managerial  skill  yang  baik.  Untuk  memulai  wirausaha  maka harus dimulai dari belajar memanfaatkan peluang bisnis. Peluang ini dapat ditemukan  melalui  pemahaman  akan  kebutuhan  pasar.  Pasar  merupakan tempat  bertemunya  penjual  dan  pembeli  sehingga  banyak  barang  yang diperjualbelikan  di  tempat  tersebut.  Sebuah  peluang  usaha  dapat  muncul dari:
a) Hobi atau kesenangan pribadi,
b) Kegunaan lain dari suatu barang
c) Pemanfaatan produk/limbah dari produk lain
d) Kebutuhan akan sesuatu (produk/jasa)
Langkah  berikutnya  yaitu  menganalisis  peluang  usaha  yang  telah ditentukan.  Hal  ini  meliputi  produk  apa  yang  laku  dijual,  berapa  biaya produksinya  dan  berapa  keuntungan  yang  dapat  diperoleh  dari  peluang tersebut. Terakhir dari bagaimana cara berwirausaha adalah mulailah usaha! Setiap  peluang  yang  seseorang  miliki  tidak  akan  berarti  tanpa  ada  action. Mimpi  akan  tetap  menjadi  mimpi  jika  tidak  ada  usaha  untuk mewujudkannya.  Banyak orang  bermimpi  untuk  jadi  seorang  entreprenuer namun  tidak  pernah  jadi  seorang  wirausahawan  karena  tidak  memulai usaha,  takut  gagal  /  rugi,  tidak  punya  modal,  umur  sudah  tua,  tidak  punya pengalaman, persaingan ketat dan sebagainya. Kewirausahaan bagi sebagian orang adalah warisan, tapi bagi orang yang mau belajar maka kewirausahaan bisa dipelajari, dibentuk dan dilatih.
Seorang  wirausahawan  memulai  usahanya  dengan  memperhatikan kebutuhan  masyarakat  sekitar,  seperti  usaha  di  bidang  makanan,  usaha  di bidang  sandang,  dan  usaha  di  bidang  pendidikan.  Untuk  usaha  rumahan  di pedesaan  sangat  cocok  usaha  makanan  ringan  yang  mudah  diproduksi  dan tahan lama.
Pelatihan  kewirausahan  ini  menghasilkan  beberapa  usaha  yang rencannya  akan  dikembangkan  oleh  peserta.  Diantaranya  adalah  usaha pisang goreng milik Ibu Nafisah, usaha ayam goreng milik Ibu Muzenni dan usaha  kue  nastar  milik  Ibu  Kisnawati,  serta  usaha  buket  milik  Ibu  Ita. Berbagai usaha tersebut ada yang sudah dilaksanakan ada pula yang masih dalam  tahap  perencanaan.  Seperti  usaha  buket  milik  ibu  Ita  yang  sudah dimulai  sejah  tahun  2020  dan  usaha  kue  nastar  milik  Ibu  Kisnawati  yang akan segera dilaksanakan.

## 4. Pelatihan Digitalisasi Pemasaran
Kegiatan ini dilaksanakan pada hari Ahad, 25 Desember 2022 di Desa Tambuko  pada  pukul  10.00  WIB  –  13.00  WIB  dengan  menghadirkan narasumber  CEO  Polay  Foundation,  yaitu  Bapak  Munir,  SE.  Pemilihan narasumber  ini  karena  Polay  Foundation  telah  lama  bergerak  dibidang usaha dan pemasaran online. Selain itu, Bapak Munir, SE. juga menjadi Mitra Bank Indonesia di bidang survey produsen dan pedagang di wilayah Madura. Pelatihan Digitalisasi Pemasaran ini menfokuskan kepada pengenalan
peserta  tentang marketplace yang  dapat  digunakan  dalam  memasarkan produk  secara  online.  Marketplace  yang  dapat  digunakan  meliputi  Shopee, Tokopedia,  Lazada,  Bukalapak,  JD.ID,  OLX,  Blibli  dan  sebagainya. Berdasarkan  keputusan  bersama  antara  peserta,  tim  pengabdi  dan pembicara,  maka  fokus  pelatihan  marketing  online  adalah  Shopee.  Hal  ini dilakukan  karena  mayoritas  peserta  sudah  memiliki  akun  shopee  namun masih sebatas akun pembeli, belum memiliki akun penjual.
Gambar 1 Cara daftar akun Shopee, 2022
Oleh  karenanya,  peserta  diminta  untuk  membuat  akun  penjual  di Shopee  melalui  handphone  masing-masing.  Setiap  peserta  memang diwajibkan  untuk  membawa  smartphone  yang  telah  terinstall  aplikasi Shopee.  Peserta  juga  diberikan  kartu  internet  untuk  mendukung  kegiatan pengabdian ini.
Berdasarkan  pengalaman  yang  dihadapi  oleh  Bapak  Munir,  poin penting  dalam  pemasaran  online  adalah  tampilan  produk  yang  harus menarik.  Oleh  karenanya,  produk  yang  dijual  wajib  difoto  dengan  baik. Beliau  mencontohkan  bagaimana  produk  yang  dijual  harus  memiliki tampilan menarik.
Gambar 2 Tampilan Produk yang Menarik, 2022
Termasuk produk Ladrang Lele yang akan dijadikan sebagai produk unggulan  Desa  Tambuko,  harus  memiliki  tampilan  yang  menarik.  Setiap kemasan harus membuat konsumen tertarik membelinya. Tampilan produk yang menarik harus dibarengi dengan pengemasan yang baik pula. Kualitas pengemasan  yang  baik  akan  memberikan  kepercayaan  kepada  konsumen bahwa produk yang dijual memang benar-benar berkualitas.
Gambar 3 Produk Ladrang Lele, 2022
Desa Tambuko, Guluk-Guluk, Sumenep
Beberapa  langkah  yang  dilakukan  dalam  melakukan  pemasaran online sebagai berikut:
a. Menetapkan  media  sosial  utama,  dalam  hal  ini  peserta  sepakat untuk menggunakan Shopee
b. Kenali  Target  Pasar.  Pasar  produk  Ladrang  Lele  ditentukan untuk  kalangan  Ibu-ibu  sebagai  oleh-oleh  atau  camilan  khas madura.
c. Membuat konten menarik
d. Memposting secara rutin
Hal  terpenting  dalam  pemasaran  online  adalah  membuat  akun shopee penjual memiliki penilaian produk dari bintang 4 dan bintang 5. Hal ini  penting  dilakukan  karena  psikologi  konsumen  yang  tidak  akan bertransaksi dalam akun-akun yang tidak memiliki penilaian produk bintang 4 dan bintang 5.
Gambar 4 akun penjual dengan bintang 5 dan Penilaian Pembeli, 2022
Salah  satu  strategi  yang  dilakukan  untuk  menaikkan  penjualan produk adalah dengan membeli sendiri produk yang kita jual menggunakan akun  milik  saudara  dekat  atau  tentangga  dekat.  Hal  ini  lumrah  dilakukan oleh  para  penjual  di  marketplace  sebagai  awal  mengembangkan  akun penjual. Jika sudah banyak penilaian pembeli yang baik dan bintang 4 atau 5, maka secara otomatis produk kita akan muncul di pencarian shopee ketika produk sejenis dicari di menu pencarian. Kegiatan ini selesai pada jam 13.00 WIB dan diakhiri dengan pemberian kenang-kenangan kepada pembicara.

## 5. Pendampingan Pemasaran Online
Kegiatan  terakhir  dalam  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  adalah pendampingan  pemasaran  online.  Peserta  diberikan  waktu  sampai  tanggal 27  Desember 2022  untuk  memposting produk  ladrang  lele  di  akun  shopee masing-masing. Evaluasi untuk pemasaran online akan dilakukan satu bulan berikutnya  untuk  memastikan  bahwa  peserta  dapat  berjualan  online melalaui marketplace shopee termasuk hal-hal yang menjadi kendala selama proses memasarkan di akun Shopee masing-masing.

## SIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  dilakukan,  beberapa  kemajuan  yang didapatkan sebagai berikut:
1. Masyarakat  Desa  Tambuko  rata-rata  terdampak  pandemic  covid-19.  Hal  ini dapat  dilihat  dari  berkurangnya  permintaan  konsumen  terhadap  produk ladrang lele.
2. Digitalisasi  Pemasaran  yang  dilakukan  oleh  masyarakat  Desa  Tambuko melalui  pemasaran  melalui  aplikasi  Shopee  meliputi  teknik  pembuatan tampilan produk yang menarik, pengemasan produk dan strategi promoasi
3. Strategi  yang  dilakukan  dalam  Digitalisasi  Pemasaran  produk  Ladrang  lele adalah memberikan pemahaman akan pentingnya berwirausaha sebagai dasar pengembangan  produk,  pelatihan  pemasaran  melalui  aplikasi  shopee  dan pendampingan pemasaran online untuk memastikan bahwa masyarakat desa Tambuko  dapat  melakukan  digitalisasi  pemasaran,  khususnya  produk unggulan desa yaitu Ladrang Lele.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdi, M. N. (2020). Krisis Ekonomi Global dari Dampak Penyebaran Virus Corona (Covid-19). AkMen Jurnal Ilmiah , 17(1), 90-98
Arnott,  DC.,  &  Bridgewater,  S.  (2002).  Internet,  Interaction  dan  Implications  for Marketing. Marketing Intelegence & Planning.
Choirina,  Hanum  dan  Ahmad  Reinold.  (2021).  Digitalisasi  Produk  Unggulan  Desa Sukamaju  Pekanbaru  berbasis  Qr  Code  dan  Facebook  Marketplace.
INFORMATIKA:  JURNAL  PENGABDIAN  MASYARAKAT Vol.  2,  No.  1,  April  2021 Hal. 25 – 28
https://kemendesa.go.id/berita/view/detil/3716/sukseskan-indonesia-spice-up- the-world-gus-menteri-petakan-produk-unggulan-desa
https://nasional.kontan.co.id/news/ylki-catat-selama-pandemi-aktivitas-belanja-
online-meningkat-hingga-30
https://news.detik.com/berita/d-4975108/arti-psbb-dan7-kegiatan-yang-dibatasi https://www.indonesiabaik.id/index.php/infografis/produk-unggulan-desa- buka-lapangan-kerja
https://www.merdeka.com/uang/belanja-online-meningkat-saat-pandemi-ini- daftar-e-commerce-paling-banyak-dikunjungi.html
Ishari, N., Ibad, T. N., & Farid, M. (2023). Restoration of the Selo Gending Lumajang Site Following the Religious Dualist Controversy. Engagement: Jurnal
Pengabdian Kepada Masyarakat , 7 (1), 118-129.
Istiqomah, R., Fitriya, A., Wahidah, F., Rofi’ah, S. H., Amrela, U., Pratiwi, R. K., ... &
Fawaidi, B. (2023, June). DISCIPLINE CHARACTER EDUCATION TO AVOID STUDENT MORAL DEGRADATION. In International Conference on Humanity Education and Society (ICHES) (Vol. 2, No. 1).
Jufriyanto,  Moh.  (2019).  Pengembangan  Produk  Unggulan  Sebagai  Potensi Peningkatan  Ekonomi  Masyarakat  Desa  di  Kecamatan  Modung  Bangkalan. Jurnal Ilmiah Pangabdhi Volume 5 No 1 April 2019 ISSN: 2477-6289
Kotler,  Philip.,  Hermawan  Kartajaya  &  Hooi  Den  Huan.  (2017). Marketing  for Competitiveness  Asia  yang  Mendunia  di  Era  Konsumen  Digital. Yogyakarta: BENTANG PUSTAKA.
Kraus,  S.,  Clauss,  T.,  Breier,  M.,  Gast,  J.,  Zardini,  A.,  &  Tiberius,  V.  (2020).  The economics of COVID-19: initial empirical evidence on how family firms in five European  countries  cope  with  the  corona  crisis. International  Journal  of Entrepreneurial Behavior & Research
Kusno,  Ferdy.  2020.  Krisis  Politik  Ekonomi  Global  Dampak  Pandemi  Covid-19,
Journal: Anterior Jurnal,: 2020 , ISSN: 1412-1395
Lestari, I. A., Sakdiyah, H., Soleha, W., & Wahidah, F. (2022). Penguatan Pengelolaan Pembelajaran Bagi Guru PAUD Dalam Membangun Ketahanan Psikologis Anak Usia Dini. Al-Ijtimā: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 3 (1), 109-121.
Maital,  S.,  &  Barzani,  E.  (2020).  The  global  economic  impact  of  COVID-19:  A summary  of  research. Samuel  Neaman  Institute  for  National  Policy  Research, 2020, 1-12
Masrukhin, A. R., Wahidah, F., Amrela, U., & Yusmira, Z. (2023). Development of a Foundation Phase Curriculum based on Multiple Intelligences Integrated with Technology Content and Local Wisdom. International Journal of Education, Vocational and Social Science , 2 (02), 315-328.
McKibbin,  W.,  &  Fernando,  R.  (2020).  The  economic  impact  of  COVID-19.
Economics in the Time of COVID-19
Muljono, Ryan Kristo. (2019) Digital Marketing Concept. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Nalini,  S.  (2021).  Dampak  Dampak  covid-19  terhadap  Usaha  MIkro,  Kecil  dan Menengah. Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah) , 4 (1), 662-669.
Nasution,  Dito  Aditia  Darma.  Erlina.  Iskandar  Muda,  (2020).  Dampak  Pandemi Covid-19  Terhadap  Perekonomian  Indonesia. Jurnal  Benefita 5(2)  Juli  2020 (212-224)
Padil,  Mohammad.,  dkk.  (2021).  Pendampingan  Pemasaran  Digital  Hasil  Usaha Badan  Usaha  Milik  Desa  “Selo  Angon  Makmur”  dalam  Pemberdayaan Masyarakat  Terdampak  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Pengabdian  kepada Masyarakat ENGAGEMENT Volume 05, Number 01, May 2021
Rosita, Rahmi. (2020). Pengaruh Pandemi Covid-19 Terhadap UMKM Di Indonesia. JRLAB (Jurnal Lentera Bisnis ) Vol 9, No 2. Sanjaya, Ridwan dan Tarigan Josua. (2009). Creative Digital Marketing . Jakarta : PT Elex Media Komputindo
Susanto,  GM.,  (2017). The  Power  Of  Digital  Marketing. Jakarta:  Elex  Media Komputindo.