……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## STRATEGI PEMASARAN PRODUK KERAJINAN MANIK-MANIK DI KELURAHAN SIPIROK GODANG KECAMATAN SIPIROK KABUPATEN TAPANULI SELATAN

## Oleh
Azmi Nurul Widya Fuji Astuti 1) , Muhammad Isa 2) & Nurul Izzah 3)
1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IAIN Padangsidimpuan Email: 1 azmiharahap0104@gmail.com , 2 misastmm@gmail.com , 3 nurulizzah@iain- padangsidimpuan.ac.id

## Abstrak
Kerajinan manik-manik menjadi salah satu produk unggulan dari Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli  Selatan.  Pemasaran  pada  produk  kerajinan  manik-manik  masih  disekitar  Kecamatan Sipirok  saja  dengan  sistem  pemasaran  yang  masih  sederhana  dan  tradisional.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  produk  kerajinan  manik-manik  di  Kelurahan Sipirok  Godang  Kecamatan  Sipirok  Kabupaten  Tapanuli  Selatan.  Penelitian  ini  merupakan penelitian kualitatif, subyek dari penelitian ini ialah bagian pembuatan dan pemasaran produk kerajinan manik-manik dengan pengambilan sampel sumber data dilakukan secara snowboal dan purposive. Teknik pengumpulan data diperoleh dari hasil observasi, wawancara, dokumentasi dan studi kepustakaan. Teknik analisis data nya meliputi reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  pada  produk  kerajinan manik-manik dapat ditempuh dengan analisis matriks SWOT yang terdiri dari strategi S-O yaitu meningkatkan  permintaan  pasar,  meningkatkan  inovasi  dan  kreatifitas  produk,  menyesuaikan harga dengan produk yang diproduksi, meningkatkan kualitas produk dan membuat promosi yang menarik. Strategi W-O yaitu menambah jaringan pemasaran, mengoptimalkan bagian pemasaran, mencari bahan pengganti dan mengadakan pelatihan. Strategi S-T yaitu terus melakukan inovasi dan  meningkatkan  kualitas  produk,  memperluas  jaringan  pemasaran,  promosi  dengan memanfaatkan  internet.  Strategi  W-T  yaitu  cepat  dan  tanggap  apabila  terjadi  kendala,  terus meningkatkan  hubungan  internal  dan  eksternal  usaha  produk  kerajinan  manik-manik  agar mengungguli persaingan dengan produk sejenis.

## Kata Kunci: Kerajinan Manik-Manik, Strategi Pemasaran, SWOT

## PENDAHULUAN
Kerajinan  manik-manik  menjadi  salah satu  produk  unggulan  dari  Kecamatan  Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan. Kerajinan manik- manik  merupakan  industri  rumahan  ( home industry ),  dimana  segala  kegiatan  dalam pembuatan  kerajinan  manik-manik  dipusatkan di dalam rumah. Usaha kerajinan manik-manik tidak  berbentuk  badan  hukum  dan  belum  ada instansi  yang  menaunginya.  Perkembangan kerajinan  manik-manik  bermula  pada  tahun 1980-an  sampai  dengan  sekarang.  Pada mulanya usaha kerajinan manik-manik merupakan usaha turun temurun yang diajarkan
secara  terus  menerus  oleh  nenek  moyang kepada  mereka  pengrajin  kerajinan  manik- manik  saat  ini.  Kemudian  usaha  kerajinan manik-manik  mulai  tumbuh  dan  berkembang hingga  hampir  setiap  rumah  di  Kelurahan Sipirok Godang Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli  Selatan  menekuni  usaha  kerajinan manik-manik.  Hal  ini  membuat  usaha  produk kerajinan  manik-manik  menjadi  salah  satu sumber  mata  pencaharian  bagi  masyarakat  di Kelurahan Bagas Nagodang Kecamatan
Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
Produk  yang  dihasilkan  dari  kerajinan manik-manik  ini  berupa  perlengkapan  adat istiadat, accessories dan berbagai hiasan. Untuk perlengkapan adat istiadat yaitu produk tappa, appang, keranjang ayam, anduri, dan durung- durung .  Sedangkan  untuk accessories dan hiasan  yaitu  produk tappa mini,  gantungan kunci, bad name , vas bunga, dompet, kotak tisu, kotak  pensil,  keranjang  tempat  buah,  tempat telepon,  tempat  permen  dan  hiasan  buffet. Semua  produk  yang  telah  dihasilkan  dari kerajinan  manik-manik  sudah  diperkenalkan melalui event penting seperti pada saat pameran yang dilaksanakan oleh Pemerintah Kabupaten Tapanuli  Selatan  dalam  rangka  Hari  Ulang Tahun Kabupaten Tapanuli Selatan. Selain itu, pengrajin  kerajinan  manik-manik  bekerjasama dengan  toko souvenir dalam  memasarkan produknya.
Pemasaran  pada  produk  kerajinan manik-manik  masih  disekitar  Kecamatan Sipirok  saja.  Hal  inilah  yang  menjadi permasalahan  dalam  usaha  produk  kerajinan manik-manik  di  Kelurahan  Bagas  Nagodang Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan  dimana  sistem  pemasarannya  masih sederhana dan tradisional. Seperti yang terlihat pada  promosi  yang  dilakukan  terhadap kerajinan  manik-manik  masih  menggunakan cara yang sederhana, yaitu dalam memasarkan produknya dengan sistem pesanan dan promosi dari mulut ke mulut. Mengingat saat ini zaman sudah semakin berkembang. Akibatnya kerajinan  manik-manik  belum  dikenal  oleh masyarakat  luar  daerah  Kecamatan  Sipirok. Sehingga  volume  penjualan  kerajinan  manik- manik  belum  memuaskan.  Oleh  karena  itu diperlukan  suatu  upaya  dalam  memasarkan produk dengan penerapan strategi pemasaran.
Strategi  pemasaran  adalah  suatu  cara atau  langkah  yang  dilakukan  oleh  suatu perusahan  dalam  jangka  waktu  panjang  untuk mempertahankan  posisi  pemasaran  demi mendapatkan  keuntungan  dan  juga  sebagai suatu  dasar  yang  dipakai  dalam  menyusun
rencana perusahaan secara keseluruhan
(Sudarsono,  2020)Tujuan  perusahaan  dapat tercapai melalui upaya dengan mempertahankan
dan meningkatkan keuntungan  atau  laba  operasional  perusahaan. Usaha yang dilakukan dalam mempertahankan dan  meningkatkan  produk  atau  jasa  yaitu mencari,  membina  dan  membujuk  pelanggan dan  usaha  menguasai  pasar.  Tidak  hanya  itu, suatu  perusahaan  harus  terus  melakukan peningkatan  kualitas  dan  inovasi  secara  terus menerus  ( continous  innovation )  juga  harus meningkatkan efektivitas dan nilai  perusahaan di  mata  konsumen.  Hal  ini  dilakukan  dengan penerapan  strategi  pemasaran  yang  akurat melalui pemanfaatan peluang dalam meningkatkan  penjualan,  sehingga  kedudukan perusahaan  di  pasar  dapat  dipertahankan  dan ditingkatkan (Fajriyah, 2018).

## LANDASAN TEORI
Pemasaran  dalam  Islam  ( marketing syariah ) adalah  sebuah  disiplin  strategis termasuk  di  dalamnya  proses  penawaran, penciptaan  dan  perubahan values dari  satu inisiator kepada stakeholdernya dalam keseluruhan prosesnya sesuai dengan nilai dan kaidah  agama  Islam  (Bayanuloh,  2019). Adapun  prinsip-prinsip  pemasaran  syariah antara  lain  berlaku  adil,  tanggap  terhadap perubahan, ikhtiar, amanah, nasihat, transparan/keterbukaan, ikhlas/tulus serta berorientasi  pada  kualitas  (Parakkasi,  2020). Berdasarkan  pengertian  tersebut  bahwa  tidak boleh  ada  hal-hal  yang  bertentangan  dengan prinsip dan akad muamalah dalam Islam. Karna itu  Allah  mengingatkan  untuk  menghindari perbuatan zalim dalam bisnis seperti penawaran proses  penciptaan  dan  perubahan  nilai  dalam pemasaran,  sebagaimana  dinyatakan  dalam surah As-Shadd: 24 sebagai berikut:
َلاَق ِءۤاَطَلُخْلا َنِ م ا ًرْيِثَك َّنِا َو ٖۗ ه ِجاَعِن ىٰلِا  َكِتَجْعَن ِلاَؤُسِب  َكَمَلَظ ْدَقَل ِت ٰحِلّٰصلا  اوُلِمَع َو  ا ْوُنَمٰا  َنْيِذَّلا  َّلَِّا  ٍضْعَب  ىٰلَع  ْمُهُضْعَب  ْيِغْبَيَل َظ َو ْٖۗمُه اَّم ٌلْيِلَق َو َباَنَا َّو اًعِكا َر َّرَخ َو ٗهَّب َر َرَفْغَتْساَف ُهّٰنَتَف اَمَّنَا ُد ٗواَد َّن ۩
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
“Dia  (Daud)  berkata,  “Sungguh,  dia  benar- benar  telah  berbuat  zalim  kepadamu  dengan meminta  kambingmu  itu  untuk  (digabungkan) kepada  kambing-kambingnya.  Sesungguhnya banyak  di  antara  orang-orang  yang  berserikat itu  benar-benar  saling  merugikan  satu  sama lain,  kecuali  orang-orang  yang  beriman  dan beramal  saleh,  dan  sedikit  sekali  mereka  itu.” Daud meyakini bahwa Kami hanya mengujinya.  Maka,  dia  memohon  ampunan kepada Tuhannya dan dia tersungkur jatuh serta bertobat”.  (Q.S  As-Shadd  :  24)  (Departemen Agama Republik Indonesia, 2007).
Beberapa  definisi  strategi  pemasaran menurut  beberapa  ahli  diantaranaya  menurut Muhammad  Syakir  Sula,  strategi  pemasaran merupakan  pernyataan  (baik eksplisit maupun implicit ) mengenai bagaimana suatu merek atau lini  produk  mencapai  tujuan  (Fandy,  2015). Menurut  Sofjan  Assauri,  bahwa  strategi pemasaran itu adalah keseluruhan dari rencana, menyatu dan terpadu dalam bidang pemasaran yang  memberikan  pedoman  tentang  kegiatan yang  akan  dijalankan  demi  tercapainya  tujuan pemasaran perusahaan (Musfar, 2020).
Bauran  pemasaran  merupakan  salah  satu strategi pemasaran, yang digunakan perusahaan untuk  mengejar  tujuan  perusahaan.  Bauran pemasaran  adalah  gabungan  dari  produk, promosi dan distribusi yang di dalamnya akan menentukan  tingkat  keberhasilan  pemasaran yang  akhirnya  ditujukan  untuk  mampu mengendalikan  dan  mendapatkan  tanggapan atau respon yang diinginkan dari pasar sasaran (Warnadi, 2019). Untuk perusahaan manufaktur, bauran pemasaran dikenal dengan istilah 4P yaitu meliputi:
1. Product (Produk)
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  di  pasar,  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Produk tersebut  terdiri  atas  barang,  jasa, event pengalaman , tempat, orang,  kepemilikan,
organisasi, ide dan informasi, dimana pengertian ini dikemukakan oleh Kotler (Philip Kotler, 2006).
a. Tingkatan Produk
Ada  beberapa  tingkatan  produk  yang harus  diketahui  perusahaan  ketika  akan menciptakan  produknya  atau  menerima dari  pemasok.  Menurut  Kotler  dan  Keller produk  tersebut  memiliki  5  tingkatan diantaranya  produk  dasar  ( basic  product), manfaat inti ( core benefit ), produk harapan ( expected  produk ),  produk  potensial ( potential  product )  dan  produk  pelengkap ( augment product ) (Danang, 2015).
b. Kualitas Produk Menurut Kotler dan Amstrong kualitas produk  adalah  serangkaian  ciri-ciri  dan karakteristik  barang  dan  jasa  yang memiliki  kemampuan  untuk  memenuhi kebutuhan yang merupakan pengertian dari gabungan keandalan, daya tahan, ketepatan dan  kemudahan  pemeliharan  dari  suatu produk.  Kualitas  produk  mempunyai delapan  dimensi,  diantaranya  kinerja ( performance ), keandalan ( reability ),
keistimewaan  ( features ),  kesesuaian  dan spesifikasi ( conformance dan
specification ),  daya  tahan  ( durability ), service ability ( service ability ), keindahan ( aesthethics ),  kualitas  yang  dipersepsikan ( perceived quality ) (Philip Kotler, 2006).
2. Price (Harga)
Price (harga)  merupakan  beberapa  barang yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  ditambah dengan  sejumlah  uang  untuk  mendapatkan berbagai  macam  kombinasi  produk  beserta pelayanan nya. Faktor- faktor yang mempengaruhi tingkat harga seperti penawaran dan  permintaan,  keadaan  perekonomian, persaingan, biaya dan tujuan perusahaan.
3. Promotion (Promosi) Promosi dilakukan dengan tujuan menginformasikan ( informing ), mengingatkan ( reminding )  dan  mempengaruhi  pasar  akan produk  perusahaan  melalui  kegiatan-kegiatan
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
periklanan, personal selling , publitas, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan penjualan langsung. Dengan kegiatan tersebut perusahaan dapat  membujuk  pelanggan  agar  tetap  loyal memakai  produk  perusahaan  bahkan  dapat ditingkatkan  loyalitasnya  sehingga  enggan untuk meninggalkan produk perusahaan.
4. Places (Tempat) Places adalah  tempat  atau  lembaga  dalam melakukan segala kegiatan untuk mendistribusikan produk dan status pemiliknya dari  produsen  ke  konsumen,  tempat  yang strategis  sangatlah  penting  dalam  pemasaran. Faktor  produksi,  pengawasan,  keuangan  dan pertimbangan  pembeli  atas  faktor  pasar  juga mempengaruhi  dalam  penentuan  distribusi (Danang, 2015).

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  penilaian  yang dilakukan  terhadap  hasil  identifikasi  situasi dengan tujuan menentukan suatu kondisi  yang dikategorikan  sebagai Strength,  Weaknesses, Opportunity, dan Treath (SWOT).  Analisis SWOT  membandingkan  kondisi  lingkungan internal perusahaan dengan eksternal perusahaan.  Analisis  faktor-faktor  internal dalam  perusahaan  harus  memiliki  kekuatan ( strength ),  yang  dimiliki  perusahaan  dan mengetahui  kelemahan  ( weaknesses )  pula. Sedangkan  analisis  terhadap  faktor-faktor ekstenal harus mampu mengetahui peluang/kesempatan ( opportunity ), yang terbuka  bagi  organisasi  dan  harus  mampu mengetahui  ancaman  ( treath )  pula  terhadap organisasi  yang  bersangkutan  (Philip  Kotler, 2006).

## Matriks SWOT
Matriks SWOT menggunakan beberapa strategi  yaitu  strategi  S.O,  strategi  yang bertujuan untuk meningkatkan dan memaksimalkan pemasaran dengan memanfaatkan  keunggulan  dan  peluang-
peluang yang ada pada perusahaan ( comparative adventage comparative ). Strategi S.T,  strategi  dengan  memobilisasi  beberapa keunggulan untuk mencapai sasaran (mobilization ).  Strategi  W.O,  strategi  memilih faktor mana yang dipacu dan faktor mana yang ditunda  ( investmen/divesmen ).  Strategi  W.T, adalah  strategi  yang  harus  memiliki  kehati- hatian  atau  kewaspadaan  dalam  mencapai sasaran ( damage control ) (Yusuf Saleh, 2019).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  jenis penelitian  kualitatif  dengan  metode  deskriptif, yaitu penelitian yang bermaksud untuk meneliti pada kondisi obyek  yang alamiah dengan cara mendeskripsikan  dalam  bentuk  kata-kata  dan bahasa pada suatu konteks khusus yang alamiah dengan memanfaatkan berbagai metode ilmiah (Sugiyono, 2018). Lokasi penelitian dilakukan di  Kelurahan  Sipirok  Godang  Kecamatan Sipirok  Kabupaten  Tapanuli  Selatan.  Subyek dari penelitian ini ialah bagian yang berhubungan dengan pembuatan dan pemasaran  produk  kerajinan  manik-manik. Tehnik  pengumpulan  data  dilakukan  secara snowboal dan purposive, dengan  melakukan observasi,  wawancara,  dokumentasi  dan  studi kepustakaan.  Selanjutnya  menganalisis  data dengan  cara  mereduksi  data,  menyajikan  data dan  penarikan  kesimpulan  (Juliansyah,  2006). Tahap  akhir  ialah  dengan  melakukan  teknik pengecekan  dan  keabsahan  data  dengan menggunakan perpanjangan keikutsertaan, ketekunan pengamatan, triangulasi dan kecukupan referensial terhadap produk kerajinan manik-manik (J. Moleong, 2004).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  Pemasaran  Produk  Kerajinan Manik-Manik
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan pada  produk  kerajinan  manik-manik  di Kelurahan Sipirok Godang Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan dalam
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
memasarkan produknya ialah dengan mengembangkan bauran pemasaran ( marketing mix )  dengan  4P  yaitu  produk  ( product ),  harga ( price ),  promosi  ( promotion )  dan  tempat ( place ).  Selain  itu  juga  dengan  menggunakan analisis  SWOT  dan  analisis  Matriks  SWOT. Berikut  ini  adalah  uraian  tentang  strategi pemasaran  produk  kerajinan  manik-manik  di
Kelurahan Bagas Nagodang Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan:
1. Bauran  Pemasaran  ( Marketing  Mix )  4P pada  Produk  Kerajinan  Manik-Manik  di Kelurahan  Sipirok  Godang  Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan
a. Product (Produk)
Produk  yang  dihasilkan  dari  usaha kerajinan  manik-manik  di  Kelurahan Sipirok  Godang  Kecamatan  Sipirok Kabupaten  Tapanuli  Selatan  berupa perlengkapan adat istiadat, accessories dan  berbagai  hiasan.
Untuk perlengkapan adat istiadat yaitu produk tappa,  appang, keranjang ayam, anduri, dan durung-durung . Sedangkan  untuk accessories dan hiasan  yaitu  produk tappa mini, gantungan  kunci, bad  name ,  vas bunga,  dompet,  kotak  tisu,  kotak pensil, keranjang tempat buah, tempat telepon,  tempat  permen  dan  hiasan buffet.  Semua  produk  berdasarkan permintaan  pelanggan  akan  tetapi pengrajin juga memperlihatkan produk sebelum jadi agar produk dapat disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan keinginan pelanggan.
b. Price (Harga) Penetapan harga pada produk kerajinan  manik-manik  berbeda-beda pada setiap produknya. Harga disesuaikan dengan jenis bahan baku, kualitas, ukuran dan tingkat kesusahan dalam  proses  pembuatannya.  Harga yang  ditentukan  juga  disesuaikan dengan jenis permintaan dari pelanggan  yang  permintaan  nya
memiliki  kriteria  khusus.  Penetapan harga  pada  produk  manik-manik  bisa ditentukan oleh pengrajin dan perantara  pedagang.    Secara  garis besar  harga  produk  kerajinan  manik- manik  dimulai  dari  Rp.  5.000  –  Rp. 500.000 per produk.
c. Place (Tempat) Usaha produk kerajinan manik-manik berada  di  Kelurahan  Sipirok  Godang Kecamatan Sipirok Kabuputen
Tapanuli  Selatan  yang  terletak  tidak jauh  dari  Ibukota  Kecamatan  Sipirok dan berada di tepi jalan raya tepatnya jalan  menuju  Kota  Medan  sehingga pembeli  mudah  untuk  mengakses daerah  ini.  Kerajinan  manik-manik merupakan  industri  rumahan  ( home industry ) dan belum memiliki instansi atau  perkumpulan  yang  menaungi usaha  produk  manik-manik.  Oleh kerena  itu  pembeli  merasa  kesulitan untuk  menemukan  tempat  produksi dari  kerajinan  manik-manik  karena tidak ada ciri khusus yang menandakan  bahwa  suatu  rumah tersebut memproduksi kerajinan manik-manik.  Hal  ini  akan  membuat pelanggan  merasa  puas  karena  usaha produk  manik-manik  memiliki  satu antara tempat produksi dengan tempat pemasaran.
d. Promotion (Promosi)
Promosi  yang  dilakukan  pada  produk kerajinan  manik-manik  di  Kelurahan Sipirok  Godang  Kecamatan  Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan bertujuan untuk mengenalkan, memberitahu dan mempengaruhi  pelanggan  terhadap produk  yang  ditawarkan.  Promosi pada  produk  manik-manik  masih menggunakan  cara  yang  sederhana dan  tradisional  yaitu  promosi  produk dengan sistem pesanan, artinya pelanggan langsung mendatangi pengrajin manik-manik atau
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
pelanggan memesan produk kerajinan manik-manik  melalui  via  telepon. Selain  itu,  promosi  dari  mulut  ke mulut,  artinya  pelanggan  yang  sudah membeli  produk  kerajinan  manik- manik kembali menyampaikan kepada teman,  saudara,  maupun  masyarakat lainnya  mengenai  informasi  tentang produk kerajinan manik-manik tersebut.  Akan  tetapi  usaha  produk manik-manik  belum  menggunakan jaringan  internet/teknologi  informasi dalam mempromosikan produknya.
2. Matriks SWOT Matriks SWOT menggambarkan bahwa bagaimana  peluang  dan  ancaman  dari lingkungan  eksternal  terhadap  produk kerajinan  manik-manik  dapat  disesuaikan dengan  kekuatan  dan  kelemahan  dari lingkungan  internal  yang  dimiliki  produk kerajinan  manik-manik  di  Kelurahan
Sipirok Godang Kecamatan Sipirok
Kabupaten Tapanuli Selatan,  yaitu sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks SWOT Strategi Pemasaran Produk Kerajinan Manik-Manik
I N T E
R N A
L E K S T E R N A
L Kekuatan (Strenghts) Kelemahan (Weaknesses) 1. Memiliki variasi,  warna, motif dan model yang beragam. 2. Produk  manik- manik digunakan untuk keperluan acara adat istiadat. 3. Produk  manik- manik merupakan oleh-oleh  khas dari Sipirok. 4. Produk  manik- manik dijadikan sebagai souvenir, cendramata  dan kado. 5. Produk  manik- manik dipamerkan sebagai 1. Promosi yang dilakukan terhadap  produk manik-manik masih menggunakan cara yang sederhana dan tradisional. 2. Banyak pesaing 3. Harga yang ditetapkan pengrajin berbeda-beda. 4. Bahan baku yang sulit dicari. 5. Jika musim bersawah dan berkebun tiba maka  sebahagian besar  pengrajin akan meninggalkan usaha produk manik-manik.
6. Pelanggan  yang tidak loyal.
kerajinan tangan.
6. Lokasi produksi kerajinan manik-manik yang strategis. 7. Produk  dengan pesanan  secara khusus  kepada pengrajin memiliki  harga yang lebih
mahal.
7. Belum ada organisasi atau instansi yang menaungi  usaha produk manik- manik. 8. Kurangnya kemampuan pengrajin  dalam berinovasi dan berkreatifitas. Peluang (Opportunities) Strategi S-O Strategi W-O 1. Memberikan lapangan pekerjaan bagi warga sekitar. 2. Dengan  daya inovatif  dan kreatif  usaha ini  memiliki kesempatan besar  untuk menguasai pasar. 3. Usaha produk manik-manik ini berkembang dan  lancar  di masa depan. 4. Semakin banyak masyarakat yang melaksanaka n upacara adat  istiadat, produk ini pun akan banyak terjual. 1. Meningkatkan permintaan pasar. 2. Meningkatkan inovasi dan kreatif pada produk  manik- manik agar diminati pelanggan. 3. Menyesuaikan harga dengan produk  manik- manik yang diproduksi. 4. Mempertahank an dan meningkatkan kualitas  produk manik-manik agar masyarakat merasa  tertarik dengan  produk manik-manik. 5. Membuat promosi yang menarik  untuk meningkatkan kesadaran masyarakat agar lebih  mencintai produk lokal. 1. Menambah jaringan pemasaran. 2. Mengoptimalk an bagian pemasaran karena  melalui promosi  akan lebih meningkatkan pendapatan. 3. Mencari  bahan pengganti karena bahan baku sulit untuk didapatkan. 4. Pemerintah daerah setempat  harus mendirikan sebuah  instansi yang  bertujuan untuk melakukan pelatihan kepada pengrajin  dan untuk mengembangk an usaha produk  manik- manik Ancaman (Threat) Strategi S-T Strategi W-T 1. Persaingan yang ketat antara pengrajin manik- manik. 2. Pesaing  yang memiliki harga yang relatif  lebih rendah.
3. Perilaku pelanggan yang tidak bisa dipastikan dalam memilih 1. Terus melakukan inovasi dan meningkatkan kualitas  produk guna mengungguli persaingan antara  pengrajin manik-manik. 2. Meningkatkan dan  memperluas jaringan pemasaran  agar dapat mempengaruhi pelanggan dalam pembelian
1. Cepat dan tanggap  apabila terjadi  kesalahan atau kendala dalam  produksi dan distribusi produk  kerajinan manik-manik. 2. Pengrajin manik- manik terus meningkatkan hubungan internal dan eksternal usahanya agar mengungguli persaingan
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
produk manik- manik. 4. Pengrajin yang tidak menyelesaika n pesanan tepat waktu. produk  manik- manik. 3. Mempromosika n produk melalui internet. dengan produk sejenis.

## 3. Analisis SWOT
Setelah  melakukan  analisis  kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman dari usaha  produk  kerajinan  manik-manik  di
Kelurahan  Sipirok  Godang  Kecamatan Sipirok Kabupaten Tapanuli Selatan terdapat  4  alternatif  strategis  yang  dapat diambil oleh usaha produk kerajinan manik- manik yaitu sebagai berikut: a. Strategi S-O ( Strengths- Opportunities ) Meningkatkan permintaan pasar. Dengan  meningkatkan  permintaan pasar perusahaan harus memperbanyak  jumlah  produk  dan meningkatkan kualitas produk. Meningkatkan inovasi baru dan kreatif pada produk manik-manik agar diminati  pelanggan.  Inovasi  dan kreatifitas  lama  yang  dilakukan  oleh sebagian  pengrajin  kerajinan  manik- manik  mengakibatkan  produk  ini kurang rapih, jahitannya mudah lepas, hiasan yang terlalu sedikit dan paduan warna  yang  tidak  sesuai.  Inovasi  dan kreatifitas  baru  yang  harus  dilakukan pengrajin kerajinan manik-manik yaitu  memperkuat  jahitan  rangkain manik-manik,  membuat  hiasan  yang lebih  menarik,  memadukan  warna yang sesuai dan membuat produk baru yang  sejenis.  Menyesuaikan  harga dengan  produk  manik-manik  yang diproduksi. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk manik- manik agar masyarakat merasa tertarik dengan produk manik-manik. Membuat  promosi  yang  menarik untuk meningkatkan kesadaran
masyarakat  agar  lebih  mencintai produk lokal. b. Strategi W-O ( Weakness- Opportunities ) Menambah jaringan pemasaran.
Maksudnya  adalah  pengrajin  tidak hanya  memasarkan  produknya  di daerah  sekitar  Kecamatan  Sipirok akan tetapi harus mempromosikan nya di  media  sosial  agar  lebih  banyak orang yang mengetahuinya.
Mengoptimalkan  bagian  pemasaran karena melalui promosi produk manik-manik akan lebih meningkatkan  pendapatan.  Mencari bahan  pengganti  karena  bahan  baku sulit untuk didapatkan. Bahan pengganti  disini  ialah  bambu  karna bahan dasar dari produk manik-manik ini adalah rotan yang sulit didapatkan. Pemerintah  daerah  setempat  harus mendirikan  sebuah  instansi  yang bertujuan  untuk  melakukan  pelatihan kepada pengrajin dan untuk mengembangkan usaha produk manik- manik  sehingga  tujuan  dari  usaha produk manik-manik bisa tercapai.
c. Strategi S-T ( Strengths-Threats ) Terus melakukan inovasi dan meningkatkan  kualitas  produk  guna mengungguli persaingan antara pengrajin  kerajinan  manik-manik. Meningkatkan dan memperluas jaringan pemasaran agar dapat mempengaruhi pelanggan dalam pembelian produk manik-manik.
Mempromosikan produk melalui internet. Yaitu meningkatkan promosi produk dengan memanfaatkan internet/teknologi  informasi  seperti website,  instagram,  facebook dan twitter mengingat  zaman  sekarang semakin berkembang.
d. Strategi W-T ( Weakness-Threat )
Cepat  dan  tanggap  apabila  terjadi kesalahan atau kendala dalam
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
produksi dan distribusi produk kerajinan manik-manik. Apabila terjadi masalah atau kendala di dalam produksi  dan  distribusi  pengrajin harus  cepat  dan  tanggap  untuk memecahkan atau mencari solusi dari masalah  tersebut.  Pengrajin  manik- manik  terus  meningkatkan  hubungan internal  dan  eksternal  usahanya  agar mengungguli persaingan dengan
produk sejenis.
4. Strategi Pemasaran Syariah Produk Kerajinan Manik-Manik
Strategi  pemasaran  produk  kerajinan manik-manik di Kelurahan Sipirok Godang Kecamatan  Sipirok  Kabupaten  Tapanuli Selatan  tidak  ditemukan  usaha-usaha  yang menyimpang dari aturan-aturan etika bisnis Islam  dalam  melakukan  kegiatan  produksi maupun pemasarannya. Harga yang ditetapkan  pengrajin  manik-manik  sesuai dengan kualitas produk sehingga tidak ada kedzaliman  antara  penjual  dan  pembeli. Bahan  baku  dari  produk  manik-manik  ini pun  di  dapatkan  dengan  cara  yang  halal. Tidak  ada  usaha  yang  saling  menjatuhkan satu sama lain. Kemudian pengrajin manik- manik  jujur  dalam  melakukan  promosi dengan tidak melebih-lebihkan ucapannya.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Strategi  yang  harus  dilakukan  usaha produk  kerajinan  manik-manik  adalah  dengan analisis  matriks  SWOT,  yang  terdiri  dari strategi  S-O  meliputi:  1)  meningkatkan permintaan pasar 2) meningkatkan inovasi dan kreatif  pada produk manik-manik agar diminati pelanggan  3)  menyesuaikan  harga  dengan produk  manik-manik  yang  diproduksi  4) mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas produk  manik-manik  agar  masyarakat  merasa tertarik  dengan  produk  manik-manik  5) membuat  promosi  yang  menarik  untuk meningkatkan kesadaran masyarakat agar  lebih
mencintai produk lokal. Strategi W-O meliputi: 1) menambah jaringan pemasaran 2) mengoptimalkan  bagian  pemasaran  karena melalui  promosi  akan  lebih  meningkatkan pendapatan  3)  mencari  bahan  pengganti  4) Pemerintah  daerah  setempat  harus  mendirikan sebuah instansi yang bertujuan untuk melakukan  pelatihan  kepada  pengrajin  dan untuk  mengembangkan  usaha  produk  manik- manik.  Strategi  S-T  meliputi:  1)  terus melakukan  inovasi  dan  meningkatkan  kualitas produk  2)  meningkatkan  dan  memperluas jaringan  pemasaran  3)  meningkatkan  promosi produk dengan memanfaatkan internet. Strategi W-T  meliputi:  1)  cepat  dan  tanggap  apabila terjadi  kesalahan  dan  kendala  dalam  produksi dan distribusi produk kerajinan manik-manik 2) pengrajin manik-manik harus terus meningkatkan hubungan internal dan eksternal usahanya agar mengungguli persaingan dengan produk sejenis.

## Saran
Saran  yang  dapat  diajukan  sebagai bahan  pertimbangan  yaitu  pengrajin  manik- manik sebaiknya mempertahankan dan meningkatkan  kualitas  produk  manik-manik serta  terus  melakukan  inovasi  dan  kreatifitas guna mengungguli persaingan dan memperluas jaringan  pemasaran  dengan  memanfaatkan internet/teknologi  informasi  dalam  melakukan promosi. Peneliti selanjutnya dapat mengembangkan  penelitian  mengenai  strategi pemasaran  yang  lebih  inovatif  menggunakan metode-metode baru dan pendekatan- pendekatan  yang  lebih  variatif  untuk  dapat merumuskan  strategi  khususnya  bagi  industri kerajinan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Bayanuloh,  I.  (2019). Marketing  Syariah . Yogyakarta: CV. Budi Utama.
[2] Danang,  S.  (2015). Perilaku  Konsumen Dan  Pemasaran .  Jakarta:  Center  of Academic Publishing Service.
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
[3] Fajriyah, L. W. (2018). Strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan tahu baxo Ibu  Pudji  Ungaran  dalam  perspektif ekonomi  Islam (PhD  Thesis).  UIN Walisongo Semarang.
[4] Fandy,  T.  (2015). Strategi  Pemasaran . Yogyakarta: Andi Offset.
[5] J.  Moleong,  L.  (2004). Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT. Remaja Rosda Karya.
[6] Juliansyah, N. (2006). Metodelogi Penelitian . Jakarta: Kencana.
[7] Musfar,  T.  F.  (2020). Buku  Ajar Manajemen  Pemasaran .  Jawa  Barat:  CV. Media Sains Indonesia.
[8] Parakkasi,  I.  (2020). Pemasaran  Syariah Era Digital . Bogor: Lindan Bestari.
[9] Philip Kotler, K. L. K. (2006). Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: PT. Indeks.
[10] Republik  Indonesia,  D.  A.  (2007). Al- Qur’an  dan  Terjemahan .  Bandung:  PT Sygma Examedia Arkanleema.
[11] Sudarsono, H. (2020). Manajemen Pemasaran .  Jawa  Timur:  Cv  Pustaka Abadi.
[12] Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian Pendidikan
Pendekatan Kualitatif Kuantitatif R Dan D . Bandung: Alfabeta.
[13] Warnadi,  A.  T.  (2019). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: CV. Budi Utama.
[14] Yusuf Saleh, M. dan M. S. (2019). Konsep Dan  Strategi  Pemasaran .  Makassar:  Cv
Sah Media.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)

## HALAMAN INI SENGAJA DIKOSONGKAN