## KONSEP GREEN MARKETING DAN DAMPAKNYA TERHADAP PERILAKU KONSUMEN INDONESIA

## Lu’lu’ul Jannah, S.E., M.Si
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Media Nusantara Citra
luluul.jannah@stiemnc.ac.id
Erni Hernawati, S.E., M.Ak Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Media Nusantara Citra erni.hernawati@stiemnc.ac.id

## ABSTRACT
The purpose of this study is to determine the concept of green marketing on Indonesian consumer  behavior.  The  data  analysis  method  was  carried  out  by  using  regression analysis  either  partially  or  simultaneously.  The  results  showed  that  the  attitude  and environment partially influenced the involvement of green products, while the attitude environment  and  the  involvement  of  green  products  simultaneously  influenced  the involvement of Indonesian society in purchasing green products in selecting products. And  the  results  of  the  simultaneous  regression  analysis  from  the  ANOVA  test  with  a significance  level  of  0.000.  Because  the  significant  probability  is  much  smaller  than 0.05,  this  indicates  that  simultaneously  it  states  that  there  is  an  effect  of  attitude environment  and  the  involvement  of  green  products  simultaneously  influencing  the involvement of green product purchases.
Keywords :  Green  Marketing,  Environmental  Attitudes,  Green  Product  Purchasing Involvement

## ABSTRAK
Tujuan penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  konsep  pemasaran  hijau  pada perilaku konsumen  indonesia.  Metode  analisis  data  dilakukan  dengan  mengunakan  analisis regresi  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa attitude environmet memengaruhi  secara  parsial  pada  keterlibatan green product sedangkan attitude  environment dan  keterlibatan green  product secara simultan  mempengaruhi  keterlibatan  pembelian green  product masyarakat  Indonesia dalam  memilih  produk.  Dan  hasil  analisis  regresi  secara  simultan  dari  uji  ANOVA dengan  tingkat  signifikasi  0.000.  Karena  probabilitas  signifikan  jauh  lebih  kecil  dari 0.05 maka hal ini menunjukan bahwa secara simultan menyatakan bahwa ada pengaruh attitude  environment dan  keterlibatan green  product secara  simultan  mempengaruhi keterlibatan pembelian green product.
Kata  kunci :  Pemasaran  Hijau,  Sikap  Lingkungan,  Keterlibatan  Pembelian  Produk Hijau

## PENDAHULUAN
Selama  dekade  terakhir,  lingkungan berkelanjutan telah tumbuh di masyarakat  umum  sekitar  dunia,  dan masih  akan  terus  tumbuh  dengan munculnya berbagai masalah lingkungan  global.  Pada  tahun  2017, survei  menemukan  bahwa  hingga  80 persen  konsumen  global  merasa  bahwa perusahaan harus melakukannya berkontribusi pada peningkatan lingkungan,  dengan  signifikansi  di kawasan  berkembang  seperti  Asia Pasifik, dan Amerika Latin, diikuti oleh kawasan  yang  lebih  maju  seperti Amerika  Utara,  dan  Eropa  (Nielsen: Survei Kepercayaan Konsumen Global). Berkenaan dengan masalah ini, konsumen  sudah  mulai  menyesuaikan kebiasaan  belanja  mereka,  dan  menjadi lebih  selektif  memilih  produk  sesuai dengan fitur keberlanjutannya.
Konsumen  yang  mencari  produk  ramah lingkungan telah menjadi faktor penting di  balik  cara  perusahaan  beroperasi sehingga hal  ini  mendorong perusahaan untuk  memasarkan  produknya  dengan lebih  banyak  penekanan  pada  tanggung jawab  lingkungan  yang  dikenal  sebagai green  marketing .  Pemasaran  seperti  ini merupakan  upaya  untuk  menerapkan lebih banyak fitur keberlanjutan seperti:
bahan  ramah  lingkungan,  kemasan dapat  digunakan  kembali  pengemasan, dan lain sebagainya. Meskipun demikian,  komunikasi  melalui  alat promosi  merek  juga  akan  memenuhi tujuannya  untuk  menyampaikan  pesan yang  lebih  berpengaruh  terkait  dengan keberlanjutan  kesadaran.  Selain  itu, diperkirakan  industri  “green  product” telah  berakhir  $  200  miliar  pada  tahun 2006  dan  dengan  perkiraan  baru-baru ini oleh Nielsen memproyeksikan produk  keberlanjutan  akan  dijual  lebih dari  $  150  miliar  pada  tahun  2021  di Amerika  Serikat  saja  (Nielsen,  2018). Sebagai  salah  satu  kawasan  utama konsumen  hijau  di  kawasan  Asia- Pasifik, Indonesia juga memiliki populasi yang cukup besar, dan dianggap sebagai pesaing kelas konsumen  dunia  pada  tahun  2030 setelah penambahan 90 juta konsumen - bersaing  dengan  China  dan  India  pasar yang  berkembang  (Budiman,  2013), (Septifani, Achmadi,  & Santoso, 2014). Indonesia juga telah diproyeksikan oleh Mckinsey  Global  Institute  menjadi ekonomi terbesar ketujuh di dunia pada tahun  2030,  melampaui  Jerman  dan Inggris Raya. Selain itu, sampah plastik telah  menjadi  perhatian  yang  signifikan di  antara  masyarakat  Indonesia  saat  ini
bersama  dengan  masalah  lingkungan lainnya yang dipicu berbagai aksi unjuk rasa  dan  demonstrasi  yang  dipimpin oleh aktivis lingkungan. Namun, regulasi  dan  infrastruktur  Indonesia hanya  menunjukkan  sedikit  kemajuan isu  yang  berkaitan  dengan  lingkungan. Meskipun perhatian negara tidak signifikan,  ada  tren  yang  berkembang menggunakan  produk  daur  ulang  dan lebih berkelanjutan di kalangan konsumen Indonesia, khususnya generasi  muda  (Arafah,  2018).  Botol dan  tas  yang  dapat  digunakan  kembali telah  muncul  beberapa  tahun  terakhir, meskipun  budaya  daur  ulang  mereka belum  secanggih  Jerman    di  mana tempat  daur  ulang  botol  tersedia  di setiap  supermarket  (Rastogi  &  Pant, 2018). Selain itu, green marketing dapat digunakan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif setelah melakukan  analisis  berbagai  merek
Indonesia  (2011),  dan  gagasan  serupa dihadirkan dalam sebuah riset konsumen  yang  dilakukan  di  Mauritius pada  tahun  berikutnya  yang  memiliki minat baru untuk penelitian  lebih  lanjut tentang pasar negara berkembang seperti Indonesia yang berkaitan dengan
green  marketing .  Sekarang  karena produk  ramah  lingkungan  masih  dalam fase pertumbuhannya ke pasar Indonesia, oleh karena itu saatnya perlu mempelajari bagaimana konsumen berperilaku  terhadap  produk  ramah lingkungan  dan  memeriksa  bagaimana pemasaran green  product yang  tersedia saat  ini  memengaruhi  proses  pembelian konsumen.  Adapun  pertanyaan  yang mau  dijawab  oleh  peneliti  antara  lain sebagai berikut:
1. Apakah attitude environmet mempengaruhi keterlibatan
green product masyarakat Indonesia dalam memilih produk?
2. Apakah  attitude  environment dan  keterlibatan green  product mempengaruhi keterlibatan
pembelian green product
masyarakat Indonesia dalam memilih produk
3. Sejauh  mana  pemasaran  ramah lingkungan mempengaruhi
masyarakat Indonesia untuk mempertahankan lingkungan
mereka  dalam  mengkonsumsi produk?

## TELAAH LITERATUR
Green Marketing Seperti yang didefinisikan oleh
(Schiffman  &  Wisenbilt,  2019) green
marketing adalah  memproduksi  dan mempromosikan  produk  yang  dapat digunakan kembali, dan ramah lingkungan.  Selama  20  tahun  terakhir, perusahaan  telah  mengadopsi  praktik yang  lebih  berkelanjutan  dan  ramah lingkungan  dalam  pengoperasian,  serta memproduksi barang sebagai tanggapan atas kesadaran global terhadap keberlanjutan  dan  iklim  perubahan. Misalnya, bahan pengganti plastik telah beredar  di  pasaran  dan  ditampilkan dengan  pesan  keberlanjutan.  Pesan- pesan  ini  sekarang  umum  digunakan oleh  pemasar  untuk  menginformasikan kepada konsumen bahwa merek tersebut sekarang  menggunakan  bahan  bakar terbarukan,  daur  ulang,  dan  non  polusi bahan.  Lebih  jauh  lagi,  (Pickett  & Ozaki, 2008) mengatakan bahkan merasa  sadar  lingkungan  konsumen kesulitan mengidentifikasi produk "hijau", dan tidak menemukan pemasaran  yang  tepat  menarik.  Dengan kata  lain green  marketing sangat menggembirakan konsumen untuk mempertimbangkan norma-norma lingkungan  dan  sosial  selama  waktu pembelian,  penggunaan,  dan  bahkan pembuangan produk.

## Green Consumers
(Esmaeilpour & Bahmiary, 2017) mendefinisikan produk ramah lingkungan sebagai produk yang dirancang  di  acara  tertentu  untuk mengeluarkan dampak lingkungan paling sedikit baik selama produksi dan konsumsi.  Produk  ramah  lingkungan membantu melindungi dan melestarikan lingkungan  alam  dengan  melakukan pelayanan energi, mengurangi penggunaan zat beracun, dan mengelola limbah  dan  polusi.  Lebih  lanjut,  salah satu  definisi  menyatakan  bahwa  bahan yang  digunakan  untuk  menghasilkan warna  hijau  produk  dapat  didaur  ulang lebih  lanjut,  sehingga  menciptakan efisiensi  energi  dan  polusi  lebih  sedikit dibandingkan  praktik  produksi  lainnya. Berkaitan dengan produk ramah lingkungan di Indonesia, tren yang terus berlanjut  produk  pengganti  yang  ramah lingkungan  selama  beberapa  tahun terakhir, sebagai respon terhadap plastik masalah sampah di negara ini. Mengingat masalah ini, banyak produsen  terutama  bisnis  kecil  sudah mulai menggunakan dan menjual bahan non-plastik  untuk  produk-produk  yang biasa terbuat dari plastik. Selain itu juga fenomena  ini,  semakin  banyak  toko kecil  khusus  dengan  ramah  lingkungan
yang baru buka beberapa tahun terakhir, menjual  berbagai  produk  rumah  tangga dan  kebutuhan  lainnya.  Selain  itu, produk  ramah  lingkungan  juga  dapat ditemukan  di  pengecer  rumah  yang lebih  besar  untuk  produk  seperti,  cat, deterjen,  dan  lainnya  pembersih  yang dapat terurai secara hayati.
Green consumers (Lu, Bock, & Joseph, 2013)
mengatakan  bahwa  dalam  peningkatan kesadaran keberlanjutan
global, kepedulian terhadap lingkungan menjadi  perhatian  untuk  mengarahkan beberapa  konsumen  untuk  mengubah perilaku pembelian mereka. Jenis konsumen  ini  telah  muncul  untuk mengikuti kesadaran global yang dikenal  sebagai  "konsumen  hijau".
Green  consumers adalah  orang-orang yang  sangat  peduli  dan  sadar  tentang lingkungan, oleh karena itu memodifikasi pembelian perilaku konsumen  adalah  salah  satu  cara mereka  dapat  berkontribusi  dalam konteks  konsumsi  produk.  Mereka  juga memperhatikan implikasi proses produksi  terhadap  lingkungan,  Oleh karena itu mereka menginginkan produk yang tidak hanya tidak berbahaya  bagi  lingkungan,  tetapi  juga
melindunginya dirinya sendiri.
Umumnya, konsumen ini akan menghindari  membeli  produk  yang mungkin  berbahaya  bagi  kesehatan mereka mulai  dari mengkonsumsi tingkat energi yang signifikan, menciptakan pemborosan,
menimbulkan  ancaman  besar  bagi lingkungan  alam,  serta  membahayakan makhluk  hidup  lain  seperti  hewan,  dan tumbuhan.  Seiring  pertumbuhan green consumers dalam beberapa tahun terakhir,  pemasar  telah  menemukan jenis  konsumen  ini  menjadi  prospek yang  menarik,  dan  tidak  mengherankan jika pemasar juga mencoba melakukannya jelajahi mereka. Menurut (Lu,  Bock,  &  Joseph,  2013)  ada beberapa  jenis  terkait green  consumers antara lain sebagai berikut:
1. True  Greens :  Konsumen  ini telah  menerapkan  gaya  hidup ramah  lingkungan,  dan  juga mencoba  meyakinkan  orang  di sekitar mereka untuk menggunakan  produk  ramah lingkungan daripada yang umum.  Jenis konsumen  ini  akan berganti  merek  karena  alasan ekologis,  dan  bersedia  berbuat ekstra  atau  berkorban  demi melindungi lingkungan.
2. Donor  Greens :  Jenis  konsumen ini  merasa  bersalah  karena kurangnya keberlanjutan konsumsi, dan terkadang mempertimbangkan dampak lingkungan saat
membeli.
Meskipun  mereka  tidak  mau mengubah konsumsinya, mereka bersedia  menjadikannya  pribadi pengorbanan finansial untuk menopang planet ini.
3. Learning  Green :  Konsumen  ini masih  dalam  proses  belajar tentang  masalah  lingkungan  dan keberlanjutan. Mereka tidak aktif  dalam  inisiatif  ekologi  apa pun, tetapi terkadang mempertimbangkan dampak lingkungan pada pembelian
mereka. Namun, mereka
memang demikian skeptis terhadap klaim  yang dibuat oleh ahli lingkungan.
4. Non  Green :  Konsumen  ini  tidak peduli atau peduli tentang masalah  lingkungan,  juga  tidak dampak  dari  pembelian  mereka. Meski  beberapa  dari  mereka mengakui  keberadaan  masalah lingkungan, mereka masih
membeli  produk  non-hijau,  dan tidak merasa
bersalah
karenanya. Konsumen juga mentolerir  praktik  perusahaan yang tidak berkelanjutan terhadap lingkungan.

## Environmental attitude
Menurut (Schiffman & Wisenbilt, 2019) secara umum, sikap konsumen diartikan sebagai  kecenderungan  yang  dipelajari untuk mencerminkan suatu yang menguntungkan  atau  evaluasi  yang tidak  menguntungkan  terhadap  suatu produk.  mendefinisikan  sikap  sebagai indera  emosional  dalam  diri  individu yang berperan penting dalam meramalkan  perilaku  Sikap  dipelajari dari  pengalaman  sebelumnya,  paparan media  massa,  dan  lingkungan  sosial seperti  keluarga  dan  teman.  Mirip dengan  motivasi,  sosial  norma  juga dapat  mempengaruhi  sikap  konsumen, itulah  sebabnya  konsumerisme  hijau dapat  berkontribusi  tren.  Dalam  tiga komponen  sikap  -  kognitif,  afektif,  dan konatif  -  pemasar  telah  mengeksplorasi bagaimana  sikap  dapat  diubah  atau dialihkan  menggunakan pesan persuasif dan  isyarat.  Ide  utama  di  balik mengubah  sikap  konsumen  adalah disajikan  dalam  Elaboration  Likelihood Model (ELM) oleh Petty dan Cacioppo,
dimana  prosesnya  akan  melalui  jalur sentral.  Selanjutnya,  berkaitan  dengan file Perubahan sikap bertahan dalam diri konsumen hijau, membutuhkan evaluasi kognitif  selama  ini  rute  pusat.  Proses perubahan  sikap  inilah  yang  menjadi argumentasi salah satu penelitian pertanyaan  dalam  penelitian  ini,  yaitu untuk  mengetahui  hubungan  antara perubahan sikap, produk, dan
keterlibatan  pembelian  untuk  produk ramah  lingkungan.  Sikap  lingkungan
diartikan sebagai sikap di mana masalah lingkungan dan
konsekuensi dipertimbangkan. Pertimbangan  ini  bisa dinilai  sesuai  dengan  kekhawatiran tentang  lingkungan  seperti:  dampak produk  terhadap  lingkungan,  tingkat konsumsi  energi,  dan  lain-lain.  Karena itu, masalah lingkungan  dikaitkan dengan sikap dan perilaku konsumen

## METODOLOGI PENELITIAN
Pendekatan  penelitian  ini  bertujuan untuk  memahami  mekanisme  perilaku konsumen  berkaitan  dengan  variabel- variabel  yang  berkorelasi  dikumpulkan dengan  data  empiris.  Desain  penelitian ini  dengan  menggunakan  pendekatan cross-sectional karena  hanya  akan mengkaji  data  yang  dikumpulkan  di bulan  Januari  dan  Februari  2021,  dan tidak  akan  menampilkan  data  tindak lanjut di periode selanjutnya.
Responden  yang  memenuhi  syarat penelitian  ini  hanya  akan  didasarkan pada  konsumen  Indonesia  yang  pernah atau  secara  teratur  membeli  produk ramah lingkungan. Metode pengambilan sampel yang dipilih adalah non-probabilitas  yang mana kemudahan
pengambilan  sampel  ini  dengan  waktu penelitian yang terbatas dengan menggunakan  kuesioner  online.  Di dalam kuesioner, akan menyaring pertanyaan  akan  ditanyakan  di  awal untuk memvalidasi kualifikasi responden  yang  meliputi,  pengalaman membeli  produk  ramah  lingkungan, serta  frekuensi  pembelian.  Jumlah sampel  yang  di  dapat  sebanyak  107 responden.  Kuesioner  yang  dibagikan terdiri dari lima bagian. Bagian pertama diisi dengan pertanyaan terkait demografis, serta pertanyaan penyaring. Bagian  kedua  diisi  dengan  pertanyaan tentang  motivasi  pembelian,  dan  jenis produk  yang  dibeli.  Dan  terakhir  di bagian 3 sampai 5 terdiri dari pernyataan yang terkait dengan
variabel:  sikap  lingkungan,  keterlibatan pembelian  produk  ramah  lingkungan, dan keterlibatan produk ramah lingkungan.  Masing-masing  pernyataan ini disajikan dengan skala Likert 5 poin untuk  diisi  berkenaan  dengan  tingkat kesepakatan  dari  responden  Skala  akan berkisar  dari  1  (sangat  tidak  setuju),  2 (tidak  setuju),  3  (kurang  setuju),  4 (setuju),  5  (sangat  setuju).  Berkenaan dengan analisis data, serangkaian pengujian dijalankan menggunakan perangkat  lunak  SPSS,  yang  meliputi: reliabilitas, korelasi, dan analisis regresi.  Sehubungan  dengan  tujuan pengujian, uji reliabilitas adalah
dilakukan untuk mengukur sejauh mana timbangan  menghasilkan  hasil  yang konsisten  jika  diulang  pengukuran dimasukkan ke dalam variabel. Korelasi Pearson digunakan dan tingkat signifikansi  akan  menentukan  tingkat korelasi  antara  item  atau  variabel. Terakhir, adalah analisis regresi. Analisis regresi digunakan untuk mengukur  hubungan  antara  masing- masing  variabel.  Pengujian  hipotesis disimpulkan  dengan  memperhitungkan nilai-nilai  berikut: r  square ,  beta,  dan nilai signifikansi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  ini  dari  hasil  pembahasan  dari profil  demografi  responden,  motivasi pembelian,  dan  frekuensi  pembelian yang selanjuntnya nantinya akan
membahas  reliabilitas,  korelasi,  dan regresi.
1.Kelompok Umur
Gambar 1 Profil Responden Berdasarkan Kelompok Umur
2.Jenis Kelamin
Gambar 2 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Gambar 1  dan  2,  responden  teratas  sebagian besar  adalah  orang-orang  yang  usia kisaran 18 hingga 25 tahun, diikuti oleh mereka  yang  berusia  di  atas  45. Meskipun  profil  demografis  ini  tidak
diuji  dengan  korelasi  dengan  variabel lain, akan tetapi informasi ini menjelaskan pelanggan yang menggunakan produk ramah lingkungan tersebut  mulai dari kelompok usia  yang berbeda, serta jenis kelamin.
3. Pengalaman dalam membeli green product
Gambar 3 Profil Responden Berdasarkan Pengalaman Membeli Green Product
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Gambar 4,  dari  seluruh  responden,  lebih  dari  90
persen di antaranya memiliki
pengalaman  dalam  membeli green
product .  Hal  ini  menunjukkan  bahwa konsumen  Indonesia  lebih  banyak mengetahui  tentang  produk  ramah lingkungan,  dan  bahwa  produk  ramah lingkungan  cukup  umum  di  kalangan konsumen, terlepas dari tren gaya hidup yang  berkelanjutan  masih  berkembang di  Indonesia.  Hal  ini  juga  terlihat  pada
Gambar  5  yang  paling  banyak  mereka membeli  produk  ramah  lingkungan sesekali  atau  jarang.  Ini  menunjukkan bahwa  pembeli  pada  umumnya  masih sedikit,  dan  gaya  hidup  dengan  konsep green masih  belum  tumbuh  lebih banyak.
4.Frekuensi pembelian green product
Gambar 4 Profil Responden Berdasarkan Membeli Green Product
Berkenaan  dengan  motivasi  pembelian, Gambar 6 menunjukkan bahwa motivasi utama konsumen adalah memang  didasarkan  pada  masalah lingkungan. Namun, perlu juga diketahui  bahwa  konsumen  termotivasi membeli  barang  juga  mencakup produk itu sendiri. Hal  ini  menunjukkan bahwa konsumen telah mengetahui komunikasi
green  marketing,  serta  kualitas  produk. Bersamaan  dengan  itu,  pentingnya kesehatan  juga  terbukti  penting,  yang secara kasar dapat menjelaskan adaptasi gaya  hidup  secara green konsumen Indonesia.
Reliabilitas
Tabel  di  bawah  ini  menunjukkan  hasil analisis  reliabilitas  dari  masing-masing
variabel menggunakan Cronbach’s Alpha yang digunakan untuk memastikan
konsistensi setiap
pernyataan  yang  akan  diajukan  untuk didistribusikan  dalam  survei  mengacu pada masing-masing variabel.
Tabel 1 Hasil Reliabilitas Antar Variabel
Agar  dapat  dianggap  reliabilitas  untuk setiap  variabel  maka Cronbach's  Alpha perlu  lebih  besar  dari  0,7  (Malhotra, 2017).  maka  dari  hasil  pengolahan diperoleh  nilai Cronbach  Alpha lebih besar dari 0,7, sehingga dengan demikian dapat diakatakan semua variabel dikatakan reliabilitas.
Korelasi Analisis korelasi bertujuan untuk mengukur  kekuatan  asosiasi  antara  dua variabel  yang  dapat  diukur.  Nilai korelasi  berkisar  antara  -1  sampai  1 dengan  nilai  positif yang  berarti hubungan linier positif, dan nilai negatif berarti  hubungan  linier  negatif  antara
kedua variabel. Selanjutnya nilai signifikansi tersebut akan
diinterpretasikan  sebagai  signifikansi statistik.  Oleh  karena  itu,  jika  nilai signifikansi  lebih  besar  dari  tingkat signifikansi (0,05), maka korelasi tersebut secara statistik tidak signifikan. Pengujian dilakukan dengan
menggunakan  Korelasi  Pearson  dan signifikansi  1-sisi.  Tiga  uji  korelasi dilakukan dengan variabel yang terdaftar sebagai berikut:
1. Frekuensi pembelian dan keterlibatan pembelian green product .
2.  Frekuensi  pembelian  dan attitude environment .
3. Frekuensi pembelian dan keterlibatan
produk ramah lingkungan.
Uji korelasi 1: Frekuensi pembelian dan keterlibatan produk ramah lingkungan
Tabel berikut menunjukkan hasil korelasi antara Frekuensi pembelian dan keterlibatan produk ramah lingkungan.
Tabel 2 Hasil Korelasi
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  2, nilai  korelasi  antara  kedua  variabel adalah  0,477,  yang  ditemukan  korelasi positif  sedang.  Oleh  karena  itu  dapat diartikan  bahwa  frekuensi  pembelian berkorelasi  dengan  pernyataan  tentang
pengulangan penggunaan green product .
Uji  Korelasi  2:  Frekuensi  Pembelian dan attitude environment
Tabel berikut menunjukkan hasil
korelasi  antara  Frekuensi  Pembelian
dan attitude environment
Tabel 3 Hasil Korelasi FREQ_ordinal EA FREQ_ordinal Pearson Correlation 1 .512 ** Sig. (1- tailed) .000 N
126 126 EA Pearson Correlation .512 ** 1 Sig. (1- tailed) .000 N
126 126
**.  Correlation  is  significant  at the 0.01 level  (1-tailed).
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  3, nilai  korelasi  antara  kedua  variabel adalah  0,512,  yang  ditemukan  korelasi positif  sedang,  oleh  karena  itu  dapat diartikan  bahwa  frekuensi  pembelian berhubungan  dengan  sikap  lingkungan.
Korelasi  ini  menunjukkan  semakin sering  pembeli  mendapat  skor  tinggi dalam sikap lingkungan mereka. Kesimpulannya,  konsumen  yang  lebih peduli  terhadap  lingkungan  cenderung membeli  lebih  banyak  produk  ramah lingkungan.

## Tabel 4 Hasil Korelasi
FREQ_ord inal PCI
FREQ_ordi
nal Pearson Correlation
1 .477 * * Sig. (1-
tailed)
.000
N 126 126 PCI Pearson Correlation .477 ** 1 Sig. (1-
tailed)
.000 N
126 126
**.  Correlation  is  significant  at the 0.01 level (1-tailed).
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  4, nilai  korelasi  antara  kedua  variabel adalah 0,477,  yang ditemukan  memiliki hubungan  positif  sedang.  Oleh  karena itu  dapat  diartikan  bahwa  frekuensi pembelian berhubungan dengan keterlibatan  pembelian.  Korelasi  ini menunjukkan  bahwa  pembeli  yang lebih sering mendapat skor tinggi dalam keterlibatan pembelian mereka.
Kesimpulannya, konsumen yang menghabiskan  lebih  banyak  pemikiran dan  proses  sebelum  membeli  produk
ramah  lingkungan  lebih  cenderung menjadi orang yang melakukan pembelian  berulang.  Namun,  ini  bukan argumen  mutlak,  karena  ada  sejumlah pembelian  yang  mana  dilakukan  secara tidak  sengaja,  dan  biasanya,  di  mana proses  pembelian  membutuhkan  proses yang lebih sedikit, sehingga keterlibatan pembelian lebih sedikit.
Uji korelasi 3: Frekuensi pembelian dan keterlibatan produk ramah lingkungan
Tabel berikut menunjukkan hasil korelasi antara (FREQ) dan (GPI). Oleh
karena  itu,  korelasi  berikut  menguji
asosiasi frekuensi pembelian dan keterlibatan produk hijau.
Tabel 5 Hasil Korelasi FREQ_ordi nal Pearson Correlation
1 .556 * * Sig. (1- tailed) .000 N
126 126 GPI Pearson Correlation .556 ** 1 Sig. (1- tailed) .000
N 126 126
**.  Correlation  is  significant  at the 0.01 level (1-tailed).
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  5, nilai  korelasi  antara  kedua  variabel adalah 0,556,  yang ditemukan  memiliki hubungan  positif  sedang.  Oleh  karena itu  dapat  diartikan  frekuensi  pembelian tersebut  berkorelasi dengan keterlibatan pembelian.  Hubungan  ini  paling  kuat dibandingkan dengan korelasi sebelumnya.  Korelasi  ini  menunjukkan bahwa  pembeli  yang  lebih  sering mendapat skor tinggi dalam keterlibatan
produk mereka.
Kesimpulannya,
konsumen yang lebih suka menggunakan produk ramah lingkungan lebih  cenderung  melakukan  pembelian berulang,  yang  juga  terdengar  logis. Motivasi pembelian menunjukkan bahwa  preferensi  produk  adalah  salah satu  motivasi  teratas.  Oleh  karena  itu, menyarankan  kualitas  produk,  dan pemasaran hijau dapat dikaitkan dengan jumlah pembelian.
Analisis regresi Analisis  regresi  merupakan  salah  satu metode statistik untuk mengukur hubungan,  terutama  pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen. Oleh  karena  itu  berkenaan  dengan hipotesis  yang  dirumuskan,  dilakukan uji  regresi  berganda  untuk  H 1 dan  H 3 , dilanjutkan dengan uji regresi sederhana
untuk H 2 . R square mengukur persentase  seberapa  dekat  data  variabel agar  sesuai  dengan  model  regresi.
Tingkat  minimum  R  square  yang  dapat diterima  adalah  25%.  Selain  itu,  nilai Beta  mengukur  kekuatan  pengaruh antara variabel independen dan dependen.  Oleh  karena  itu,  pada  uji regresi  berganda,  nilai  beta  akan menentukan  variabel  independen  mana yang  memiliki  pengaruh  lebih  besar terhadap  hubungan  tersebut.  Terakhir, untuk  menyimpulkan  pengaruh  setiap
pasangan  variabel,  nilai  signifikansi harus  diperhitungkan.  Dengan  tingkat kepercayaan 95% pengaruh positif akan muncul  jika  nilai  signifikansi  dibawah 0,05.  Di  sisi  lain,  nilai  signifikansi  di atas  0,05  akan  memberikan  pengaruh negatif,  sehingga  membuat  nilai  beta menjadi  negatif  juga.  Nilai  signifikansi akan  menentukan  kesimpulan  atas hipotesis.
Uji regresi berganda: H 1 dan H 3
Pengujian  pertama  yang  dilakukan adalah  uji  regresi  berganda  untuk attitude  environment dan  keterlibatan green  product sebagai  variabel  bebas, dan keterlibatan pembelian green product sebagai variabel terikat. Hubungan  ini  dihipotesiskan  untuk hipotesis  1  dan  3.  Tabel  berikut menunjukkan  hasil  pengujian  beserta nilai kepentingan.
Tabel 6 Hasil Regresi Berganda
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  6, nilai  R  square  sebesar  0,644  ditemukan sangat  tinggi  di  atas  25%,  artinya  data pada  variabel  tersebut  layak  untuk analisis  regresi.  Selanjutnya  nilai  beta menunjukkan  bahwa  kedua  variabel independen  memiliki  nilai  positif  yang berarti  berpengaruh  positif  terhadap variabel dependen. Hal ini juga didukung oleh tingkat signifikansi  yang lebih kecil dari 0,05 yang berarti bahwa sikap  lingkungan,  dan  keterlibatan green  product memang  berpengaruh positif  terhadap  keterlibatan  pembelian green  product .  Hasil  dari  uji  regresi berganda ini mendukung hipotesis 1 dan 3  untuk  diterima.  Selain  itu,  nilai  beta menunjukkan bahwa keterlibatan produk ramah lingkungan lebih
mempengaruhi  keterlibatan  pembelian produk  ramah  lingkungan  daripada attitude environment . Dengan demikian, ini  dapat  diartikan  bahwa  lebih  banyak penggunaan  produk  ramah  lingkungan akan  lebih  mungkin  untuk  merangsang lebih  banyak  keterlibatan  pembelian, atau pembelian itu sendiri.
Uji regresi sederhana: H 2
Pengujian kedua  yang dilakukan adalah uji  regresi  linier  sederhana  terhadap attitude  environmet sebagai  variabel bebas,  dan  keterlibatan green  product sebagai  variabel  terikat.  Hubungan  ini dihipotesiskan  untuk  hipotesis  2.  Tabel berikut  menunjukkan  hasil  pengujian beserta nilai kepentingan
.
Tabel 7 Hasil Regresi Sederhana
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  tabel  di atas,  nilai R  square sebesar  0,347 ditemukan  hanya  sedikit  di  atas  tingkat penerimaan  25%,  artinya  data  pada variabel-variabel  tersebut  cukup  sesuai untuk  analisis  regresi.  Selanjutnya  nilai beta  menunjukkan  bahwa  variabel independen  memiliki  nilai  positif  yang berarti  berpengaruh  positif  terhadap variabel dependen. Hal ini juga didukung oleh tingkat signifikansi  yang lebih kecil dari 0,05 yang berarti bahwa attitude environment berpengaruh positif  terhadap  keterlibatan green product .  Hasil  dari  uji  regresi  berganda ini  mendukung  hipotesis  2  untuk diterima.  Selain  itu,  nilai  beta  lebih tinggi  dari  pengujian  sebelumnya.  Hal
ini  menunjukkan  bahwa  hubungan variabel  tertentu  ini  memiliki  pengaruh yang  paling  kuat  dibandingkan  dengan hubungan  yang  dihipotesiskan  lainnya. Hubungan tersebut menunjukkan bahwa tingkat attitude  environment konsumen memengaruhi keterlibatan green product .  Artinya,  kepedulian  konsumen terhadap lingkungan kemungkinan besar akan menentukan tingkat penggunaannya.  Argumen  ini  dapat dikaitkan  dengan  uji  korelasi  dimana semua variabel ditemukan  berhubungan dengan  frekuensi  pembelian  produk ramah lingkungan, serta pada uji regresi berganda  sebelumnya  di  mana attitude environment memengaruhi  keterlibatan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  yang  telah dikemukakan  sebelumnya,  maka  dapat disimpulkan  dari  penelitian  ini  antara lain:
Pengujian  pertama  yang  dilakukan adalah  uji  regresi  berganda  untuk attitude  environment dan  keterlibatan green  product sebagai  variabel  bebas, dan keterlibatan pembelian green product sebagai variabel terikat menunjukkan  bahwa  kedua  variabel independen  memiliki  nilai  positif  yang
berarti  berpengaruh  positif  terhadap variabel  dependen.  Pengujian  kedua yang  dilakukan  adalah  uji  regresi  linier sederhana  terhadap attitude  environmet sebagai  variabel  bebas, dan keterlibatan green  product sebagai  variabel  terikat menunjukkan bahwa variabel independen  memiliki  nilai  positif  yang berarti  berpengaruh  positif  terhadap variabel  dependen.  Adapun  saran  yang diberikan  dalam  penelitian  ini  adalah hendaknya  setiap  industri  produk  agar dapat  memberikan  persepsi  yang  baik
dengan  cara  membuat  kemasan  produk dengan menggunakan bahan yang dapat didaur  ulang  atau  dengan  cara  tidak menggunakan  hewan  untuk  uji  coba pada  produk  yang  akan  dijual  serta memberikan  promosi  menarik  dengan cara  membuat  promosi  diskon  setiap bulannya  kepada  konsumen  dalam meningkatkan  minat  beli  terhadap produk  tersebut  akan  tetapi  tidak terlepas  pada  konsep green  marketing
dan  bagi  para  peneliti  yang  ingin melanjutkan penelitian ini atau melakukan  penelitian  dengan  topik  ini, penulis mengharapkan agar dapat menambahkan  variabel-variabel  lain yang  dapat  mempengaruhi  perilaku konsumen  yang  mana  tidak  telepas dengan konsep keberlanjutan lingkungan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arafah, W. (2018). Marketing of Green Product  in  Indonesia  Context
Today. British Journal of Marketing Studies , 52-57.
Ariely, D. (2010). Predictably
Irrational. New  York:  Harper
Perennial.
Budiman, A. (2013, April).
Understanding  the  Diversity  of
Indonesia’s
Consumers.
Retrieved  Januari  2021,  from https://www.mckinsey.com/feat ured- insights/asiapacific/understandin g-the-diversity-of-indonesias- consumers
Durham, G., & Santhanakrishnan, M. (2016). Ticker fluency,
sentiment,  and  asset  valuation.
The Quarterly Review of Economics  and  Finance ,  61 ,
89-96.
Esmaeilpour, M., & Bahmiary, E.
(2017).  Investigating  the  impact of  environmental  attitude on  the decision  to  purchase  a  green product  with  the  mediating  role of  environmental  .,  (pp.  297- 315).
Graham, B., & Zweig, J. (2006). The Intelligent Investor: The Definitive Book on Value
Investing.  A  Book  of  Practical Counsel  (Revised  Edition). New York: Collins Business.
Green, T. C., & Jame, R. (2013).
Company name fluency, investor  recognition,  and  firm
value. Journal  of  Financial
Economics , 109 (3), 813-834.
Kahneman, D. (2013). Think Fast and
Slow. New York:  Farrar, Straus and Giroux. Lu, L., Bock, D., & Joseph, M. (2013). Green marketing: What the Millennials buy. Journal of Business Strategy .
Markowitz, H. (1952). Portfolio
Selection. The Journal of Finance , 7 , 77-91.
Nielsen. (2018, November). The Evolution  of  The  Sustainability
Mindset. Retrieved  Januari  12,
2021 Pickett, B. J., & Ozaki, R. (2008). Pro
environmental products: marketing influence on
consumer  purchase  decision.
Journal  of  Consumer  Marketing , 281-293.
Rastogi, A., & Pant, L. (2018). A Study on Green Marketing: its Use and Importance.
Ross, S. A., Westerfield, R. W., Jordan,
B. D., Lim, J., & Tan, R. (2014). Fundamental of Corporate
Finance  Asia  Global  Edition.
McGraw Hill.
Schiffman, L. G., & Wisenbilt, J.
(2019). Consumer behavior.
Harlow: Pearson.
Septifani, R., Achmadi, F., & Santoso, I. (2014). Pengaruh Green Marketing,  Pengetahuan  dan Minat Membeli terhadap Keputusan  Pembelian. Jurnal
Manajemen  Teknologi ,  201-
218.
Thaler, R. (2016). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. New  York:  W.  W.
Norton & Company.
Thaler, R. (2009). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and  Happiness. New  York:
Penguin.
Xing, X., Anderson, R., & Hu, Y.
(2016).  What׳s  a  name  worth? The  impact  of  a  likeable  stock ticker  symbol  on  firm  value. Journal  of  Financial  Markets ,
31 , 63-80.
YiLin, W. (2010). What's in a name?
What  leads  a  firm  to  change  its name  and  what  the  new  name foreshadwos. Journal of
Banking  &  Finance ,  34 ,  1344-
1359.