Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 8 No. 2 September 2021 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal 71 – 77
PENGARUH KELOMPOK REFERENSI DAN BUDAYA TERHADAP KEPUTUSAN MENJADI ANGGOTA SANGGAR TARI Oleh : Elvira Pradipta Sutiana, Fakultas Ekonomi Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang Email : elvira.pradipta18284@student.unsika.ac.id
Risha Fatikha Sari,
Fakultas Ekonomi Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang Email : risha.fatikha18294@student.unsika.ac.id
Ajat Sudrajat
Fakultas Ekonomi Manajemen, Universitas Singaperbangsa Karawang Email : ajat.sudrajat@fe.unsika.ac.id Article Info Abstract Article History : Received 09  July - 2021 Accepted 02 Sept - 2021 Available Online   25 Sept - 2021 The  consumer  behaviour  in  making  purchasing  decisions  can  be influenced by three factors including internal and external factors and the decision-making process. The study entitled "The Influence of  Reference  Group  and  Culture  on  the  Decision  to  Become  a Member of the Dance Studio” aims to analyze the influence of X1 and  X2  on  Y.  By  using  a  quantitative  approach  and  descriptive analysis,  in  the  variable  X1,  dimension  of  value  expression obtained the highest average score with a percentage of 51.82%, in the X2 variable the highest was the view at 59.50%, in the variable Y  the  highest  was  personality  at  25.57%.  Whereas  in  the verification analysis, the relationship between X1 and X2 is 0.426 which  means  that  the  correlation  is  moderate.  For  5%  error  the two-tailed test and df = 97 is 1.66071. Because the t statistic>from t  table  (4.328>1.66071),  H0  is  rejected.  The  significant  column number is 0.000<0.05. So it means that X1 and X2 partially have a significant effect on Y.From the ANOVA test or F test, it is found that the F score is 19.714 with a significant level indicating a value of  0.000<0.05,  it  can  be  concluded  that  X1  and  X2  are simultaneously affects Decision Y.
Keyword : Marketing Management, Reference Group, Culture

## 1. PENDAHULUAN
Kabupaten  Karawang  merupakan  daerah yang  memiliki  banyak  julukan  seperti  kota Pangkal  Perjuangan  yang  melekat  dengan Peristiwa Rengasdengklok, kota Industri karena banyak  pabrik  yang  berdiri  dengan  ribuan pegawai, juga kota Lumbung Padi yang dahulu terkenal sebagai salah satu kota penghasil padi terbanyak  di  Indonesia.  Karawang  juga merupakan daerah yang memiliki bentang alam yang  indah,  mulai  dari  gugusan  pegunungan sampai  bentang  pantai  yang  lumayan  panjang. Selain  memiliki  potensi  industri  dan  alamnya, ternyata  Karawang  juga  memiliki  potensi budaya  yang  sangat  kuat  dan  penuh  warna.
Keragaman  Kebudayaan  Tradisional  menjadi salah  satu  potensi  yang  dimiliki  Kabupaten Karawang.
Kebudayaan  tradisional  yang  dimiliki  oleh Kabupaten  Karawang  sangat  beragam.  Mulai dari manuskrip, tradisi lisan, adat istiadat, ritus, pengetahuan  tradisional,  teknologi  tradisional, seni,  bahasa,  permainan  rakyat,  olahraga tradisional, dan cagar budaya.
Berdasarkan Peraturan Bupati Karawang No 68  Tahun  2018  tentang  Badan  Musyawarah Masyarakat Karawang Dalam Upaya Pelestarian Kebudayaan Daerah BAB III Pasal 6  bahwa  dalam  upaya  pelestarian  kebudayaan daerah diselenggarakan melalui :
a. Pendidikan
b. Pelatihan
c. Pengembangan bakat dan minat
d. Pembinaan yang berkelanjutan
e. Lomba/festival gebyar budaya
f. Pemeliharaan dan pemantauan
g. Evaluasi dan tindakan Merujuk  pada  Pasal  8,  bahwa  pelestarian daerah  sebagaimana  dimaksud  dalam  pasal  6 pada point b sampai d, diselenggarakan melalui sanggar-sanggar  budaya  dan  diantaranya  yaitu sanggar  tari,  sanggar  jaipong,  sanggar  topeng, sanggar  wayang  golek  dan  wayang  kulit,  dan sanggar ajeng.

## Gambar 1  Grafik Jumlah Lembaga menurut Objek Seni

## Sumber : PPKD Kab Karawang 2018
Berdasarkan data tersebut yang diambil dari Pokok  Pikiran  Kebudayaan  Daerah  (PPKD) Kabupaten  Karawang  Tahun  2018  yang disediakan oleh PemKab Kabupaten Karawang, sanggar tari merupakan lembaga dengan jumlah terbanyak  dibandingkan  dengan  lembaga- lembaga seni lainnya.
Banyaknya  sanggar  tari  di  Kabupaten Karawang menunjukkan bahwa seni tari masih lumayan banyak diminati di lingkup masyarakat,  bahkan  dimulai  dari  anak  kecil hingga  dewasa.  Namun,  tidak  dapat  diketahui apakah  alasan  masyarakat  mengikuti  sanggar tari  memang  karena  keinginan  dari  diri  sendiri yang  minat  dengan  seni  tari  dan  ingin melestarikan kebudayaan tradisional atau hanya karena  mengikuti  ajakan  teman  maupun paksaan  dari  orang  tua.  Perilaku  masyarakat sebagai konsumen dalam menentukan keputusan  dapat  dipengaruhi  oleh  3  faktor Swastha dan Handoko (2011:258), yaitu :
a. Faktor-faktor individu atau internal yang menentukan perilaku
b. Faktor-faktor
eksternal yang
mempengaruhi perilaku konsumen
c. Proses  pengambilan  keputusan  yang dilakukan oleh konsumen
Faktor  internal  terdiri  dari  motivasi, persepsi,  kepribadian,  dan  sikap  dari  individu. Sedangkan faktor eksternal meliputi kebudayaan, sub-budaya, kelas sosial, keluarga,
dan  juga  kelompok  referensi.  Faktor-faktor tersebut  yang  akan  mempengaruhi  konsumen dalam  menentukan  dan  mengambil  keputusan. Pada  prinsipnya  memilih  salah  satu  alternatif dari  banyaknya  alternatif  merupakan  suatu proses pengambilan keputusan menurut Sciffman dan Kanuk (2013:437).
Berdasarkan penjelasan yang telah diuraikan di  atas,  melihat  bahwa  banyaknya  faktor  yang bisa mempengaruhi perilaku seorang konsumen dalam  mengambil  keputusan  untuk  menjadi anggota  sanggar  tari.  Penulis  tertarik  untuk membuat  penelitian  mengenai  “Pengaruh Kelompok  Referensi  dan  Budaya  terhadap Keputusan  Menjadi  Anggota  Sanggar  Tari (Survei pada Anggota Sanggar Tari di 8 Sanggar Tari Kabupaten Karawang)”.
2. KAJIAN PUSTAKA DAN

## PEGEMBANGAN HIPOTESIS Manajemen Pemasaran
Kotler  dan  Amstrong  (2012:6)  berpendapat bahwa segala proses sosial dan manajerial yang dialami oleh individu maupun kelompok, pribadi maupun  organisasi  dalam  memperoleh  semua yang  dibutuhkan  dan  diinginkannya  melalui penciptaan  dan  pertukaran  nilai  disebut  dengan pemasaran.  Berikut  merupakan  gambaran  besar manajemen pemasaran :
1. Konsep Pemasaran Jasa Adapun menurut (Kotler dalam Henry G. Piri, 2013) desain program pemasaran sangat dipengaruhi  oleh  beberapa  karakteristik, yaitu  tidak  berwujud,  tidak  terpisahkan  dan bervariasi.
2. Bauran Pemasaran Jasa Kotler dan Amstrong (2012:62)
mengatakan bahwa elemen bauran pemasaran jasa  ada  7  yaitu  Product,  Price,  Place, Promotion,  People,  Physical  Evidence,  dan Process.
Konsep Kelompok Referensi Secara nyata suatu individu dapat dipengaruhi  oleh  orang  lain,  baik  oleh  individu juga  maupun  oleh  sekelompok  orang  yang tergabung  dari  dua  orang  atau  lebih.  Menurut Sumarwan (2011:305) individu atau sekelompok orang  yang  dapat  mempengaruhi  itu  disebut dengan  kelompok  referensi.  Menurut  Peter  dan Olson (2013) pada kelompok referensi melibatkan  satu  orang  atau  lebih  (kelompok) yang  dipergunakan  sebagai  alasan  untuk pembandingan  atau  dijadikan  sebagai  acuan dalam  membentuk  respons  afektif  juga  respons kognitif  seorang  individu  serta  melakukan
perilaku.
Penyataan bahwa ada 3 (tiga) indikator yang dimiliki oleh kelompok referensi, yaitu:
1. Pengaruh Normatif
2. Pengaruh Ekspresi Nilai
3. Pengaruh Informasi

## Konsep Budaya
Menurut Hawkins (2012) budaya merupakan sesuatu  yang  kompleks  dimana  di  dalamnya meliputi  suatu  keyakinan,  pengetahuan,  seni, moral,  adat-istiadat,  serta  kemampuan  dan kebiasaan  lainnya  yang  dimiliki  oleh  manusia sebagai  suatu  bagian  dari  kelompoknya.  Suatu kepercayaan,  nilai-nilai,  dan  kebiasaan  yang dipelajari oleh manusia dan dapat mengarahkan manusia  tersebut  dalam  penggunaan  suatu produk  (barang  dan  jasa)  merupakan  definisi dari  budaya.  Tiga  hal  yang  disebutkan sebelumnya,    dapat  muncul  apabila  dalam berperilaku,  seseorang  itu  bisa  melakukan interaksi, hubungan, juga bisa saling mempengaruhi satu sama lainnya.
Budaya memiliki beberapa indikator penentu yaitu :
1. Kepercayaan/Keyakinan
2. Pandangan
3. Kebiasaan A. Konsep Keputusan Pembelian/

## Penggunaan Jasa
Apabila  keputusan  dalam  pembelian  yang akan  diambil  semakin  kompleks,  biasanya semakin banyak pula hal yang harus dipertimbangkan dalam membeli sebuah barang atau  menggunakan  jasa.  Menurut  Kotler  dan Amstrong  (2012:191)  jenis-jenis  tingkah  laku konsumen  dalam  membeli  barang  maupun menggunakan  jasa,  berdasar  pada  derajat ketersangkutan  juga  tingkat  perbedaan  antar merek  dalam  melakukan  sebuah  keputusan untuk pembelian barang atau penggunaan jasa, yaitu :
1. Tingkah laku membeli yang kompleks
2. Tingkah laku membeli yang mnegurangi ketidakcocokan
3. Tingkah  laku  membeli  yang  mencari variasi
4. Tingkah  laku  membeli  yang  mnejadi kebiasaan
Selain  itu  proses  keputusan  membeli  / menggunakan  jasa  menurut Kotler  (2016:173) untuk  mencapai  suatu  keputusan  pembelian produk  atau  penggunaan  jasa,  ada  lima  tahap yang harus dilalui oleh pembeli, yaitu :
1.  Mengenali Kebutuhan
2.  Pencarian Informasi
3.  Evaluasi Alternatif
4.  Keputusan Membeli
5.  Tingkah Laku pasca Pembelian
Gambar 2 Proses Keputusan Membeli
Sumber : Buku pemasaran Jasa (Strategi Mengukur Kepuasan dan Loyalitas Pelanggan)oleh Dr. Didin Fatihudin, SE., M.Si. dan Dr. M. Anang Firmansyah, SE., MM., 2018

## Kerangka Pemikiran

## Hipotesis
1. Terdapat  hubungan  positif  dan  signifikan antara variabel kelompok referensi dengan variabel budaya.
2. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  variabel  kelompok  referensi  dan variabel  budaya  secara  parsial  terhadap variabel  keputusan  menjadi  anggota sanggar tari.
3. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  variabel  kelompok  referensi  dan komponen variabel budaya secara bersama-sama  atau  simultan  terhadap keputusan menjadi anggota sanggar tari.

## 3. METODE PENELITIAN Populasi dan Sample
Menurut  Silaen  (2018:87)  populasi  yaitu keseluruhan  berbagai  objek  ataupun  individu yang mempunyai karakteristik atau sifat tertentu yang  akan  di  teliti,  menurutnya  populasi  bisa disebut  universum  (universe)  yang  artinya keseluruhan  baik  benda  mati  ataupun  hidup. Sedangkan  Sugiyono  (2011:80)  mengatakan penarikan  kesimpulan  yang  dilakukan  peneliti berdasarkan  karakteristik  atau  kualitas  obyek serta  subyek  di  wilayah  generalisasi  untuk selanjutnya  dapat  dipelajari  disebut  populasi. Penelitian  kali  ini  yang  dijadikan  populasi merupakan  anggota  sanggar  tari  di  Kabupaten Karawang yaitu sanggota sanggar tari puspawangi  (40  orang),  sekartaji  (40  orang), putri  bungsu  (14  orang),  wastu  kencana  (20 orang), ringkang gumilang (85 orang), cici bayoy
(40 orang), surya medal (50 orang), dan RSAP (40 orang) yang jika ditotal jumlahnya yaitu 329 orang.
Tabel 1 Populasi Anggota Sanggar Tari di

## Kabupaten Karawang
Nama Sanggar Tari Alamat Jumlah Anggota Puspawangi Perum Pemda blok A2 no.7 Telukjambe Karawang 41361 ±40 Orang Sekar Taji
Jalan HS. Ronggo Waluyo, Teluk Jambe,
Karawang Barat, Telukjambe, Kec. Telukjambe Tim., Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41361. ±40 Orang Putri Bungsu Jln.Sukamulya rt/rw 022/006 dekat SMPN 4, Jl. Industri Anggadita, Anggadita, Kec. Klari, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41371 ±14 Orang Wastu Kencana Jl. Raya Tj. Pura No.16- 10, Tanjungmekar, Kec. Karawang Bar., Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41316 ±20 Orang Ringkang Gumilang Jl.Panatayudha No.9 , Karawang Barat Gow (Gedung Organisasi Wanita) ±85 Orang Cici Bayoy Jl.galur no.126 cikampek selatan Rt 002/003 .rmh. Bidan rosea linda, Cikampek Sel., Kec. Cikampek, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41373 ±40 Orang Surya Medal Cikampek, Karawang, West Java 41373 ±50 Orang RSAP Cikampek, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41373 ±40 Orang

## Sumber : Wawancara Pemilik Sanggar, 2020
Sugiyono  (2011:84)  mengatakan,  bagian populasi  yang  memiliki  karakteristik  adalah sampel. Jadi, sampel adalah sebagian kecil dari sebuah populasi. Akan tetapi, menurut Arikunto (2012:104) mengatakan jika populasi tidak bisa meraih 100 orang, ambilah  semua  sampel. Jadi sampel adalah populasinya. Akan tetapi, apabila subjek  besar  atau  melebihi  100  orang,  sampel bisa  diambil  sekitar  10-15%  atau  15-25% ataupun  lebih.  Roscoe  mengatakan  dalam Sugiyono (2011:90) yaitu 30-500 orang sampel sudah  termasuk  dalam  kategori  layak  pada penelitian. Namun, penelitian kali ini pengambilan sampel  berdasarkan teknik slovin dengan  menggunakan  taraf  kesalahan  sebesar 10% dengan rumus :
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒² Dimana : n : Ukuran sampel N : Ukuran Populasi
E :  Nilai  kritis  (batas  ketelitian)  yang  di inginkan (persen     kelonggaran ketidak telitian karena kesalahan penarikan sampel)
𝑛 = 329 1 + 329(0,1)² 𝑛 = 329
4,29
𝑛 = 76,69 𝑑𝑖𝑏𝑢𝑙𝑎𝑡𝑘𝑎𝑛 𝑚𝑒𝑛𝑗𝑎𝑑𝑖 77
Jumlah  populasi  anggota  sanggar  tari  yang kami  teliti  yaitu  329  orang,  berdasarkan perhitungan  dengan  menggunakkan  rumus Slovin diatas dapat diketahui bahwa sampel yang diperoleh  sebanyak  77  sampel  dengan  taraf kesalahan 10%.

## Metode Pengumpulan Data
Merupakan  teknik  yang  dipergunakan  untuk memperoleh  berbagai  data  untuk  penelitan. Perolehan  data  sangat  dibutuhkan  untuk penelitian  demi  memperoleh  data  sejelas- jelasnya  agar  dapat  dijadikan  bahan  untuk diolah.  Dalam  penelitian  kali  ini  peneliti menggunakan  data  berdasarkan  populasi  yang diambil  sampelnya  untuk  selanjutnya  diolah melalui  teknik  sampling.  Teknik  pengumpulan data  yang  peneliti  lakukan  adalah  dengan survey/penyebaran  kuisioner  serta  wawancara dimana peneliti menggunakan jenis dan sumber data  primer  serta  sekunder  dengan  penilaian berdasarkan teknik skala likert.
Teknik Analisis Data Sugiyono (2015:224) dalam bukunya mengungkapkan  bahwa  teknik  ini  merupakan pencarian serta pemrosesan data yang diperoleh secara  sistematis  berdasaran  hasil  nyata  dari wawancara,  catatan  lapangan,  dokumentasi melalui  pengorganisasian  data  dalam  beberapa kategori, penjabaran data kedalam unit tertentu, membuat  suatu  sintesa,  memasukan  kedalam susunan  pola  lalu  memilih  data  mana  yang penting  dan  akan  dijadikan  simpulan  untuk mempermudah orang lain dalam memahaminya. Penelitian  kali  ini  data  yang  dianalisis merupakan hasil survei dari penelitian lapangan yang  merupakan  penyebaran  angket  terhadap sejumlah  orang  sebagai  responden  yang merupakan  sampel  pilihan  kami  dari  anggota sanggar tari, kemudian pelaksanaan analisa agar dapat  ditarik  kesimpulan.  Urutan  analisi  yang kami lakukan adalah sebagai berikut :
1. Mengumpulkan  data  mengenai  populasi yang  akan  dijadikan  bahan  acuan  pada penelitian ini.
2. Memilih  alat  pengukuran  yang  tepat untuk digunakan sebagai sarana perolehan data yang dibutuhkan berdasarkan  populasi  yang  akan  jadi focus  penelitian.  Alat  yang  dimaksud adalah  susunan  daftar  pertanyaan  atau angket.
3. Selanjutnya melakukan penyebaran kuesioner  ke  populasi  yang  akan  diisi oleh  sampel  dalam  hal  ini  merupakan anggota  sanggar  tari  yang  memenuhi kriteria yang telah ditetapkan.
4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Koefisien Determinasi Setelah mengetahui bahwa antara kelompok referensi  dan  budaya  terhadap  keputusan menjadi anggota sanggar tari terdapat hubungan. Kemudian  di  pertegas  dengan  memastikan bahwa  antara  ketiga  variabel  tersebut  memiliki pengaruh,  maka  dihitung  derajat  pengaruh antara  faktor  kelompok  referensi  dan  budaya terhadap  keputusan  menjadi  anggota  sanggar tari dengan menggunakan uji koefisien determinasi sebagai berikut :
Tabel 2 Model Summary

## Sumber : Pengolahan Data, 2020
Kemudian,  angka  R Square adalah  0,289. Hal ini berarti sekitar 28,9% keputusan menjadi anggota  sanggar  tari  dapat  dijelaskan  oleh variabel  kelompok  referensi  dan  budaya. Sedangkan  sisanya  71,1%  dijelaskan  oleh sebab-sebab  yang  lain. Standar  error  of  the Estimate adalah 3.729.
Tabel 3 ANOVA ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 548.345 2 274.172 19.714  .000 a Residual 1349.045 97 13.908 Total 1897.390 99
a. Predictors: (Constant), Budaya (X2), Kelompok Referensi (X1)
b. Dependent Variable: Keputusan Menjadi Anggota Sanggar Tari (Y)
Sumber : Pengolahan Data, 2020 Dari  uji  anova  atau  F  test,  didapat  F  hitung
adalah sebesar 19,714 dengan tingkat signifikan menunjukkan nilai 0,000 yang artinya lebih kecil dari 5% (0,000 < 0,05), maka sebagaimana dasar pengambilan  keputusan  dalam  uji  F,  dapat disimpulkan bahsa Kelompok Referensi (X1) dan Budaya  (X2)  secara  bersama-sama  (Simultan) Berpengaruh  terhadap  Keputusan  Menjadi Anggota Sanggar Tari (Y).
Tabel 4 Coefficients

## Sumber : Pengolahan Data, 2020
Konstanta  sebesar  15.885  menyatakan  bahwa jika  tidak  ada  pengaruh  kelompok  referensi  dan budaya maka keputusan menjadi anggota sanggar tari  adalah  15.885.  Koefisien  regresi  pengaruh kelompok  referensi    adalah  sebesar  0.395 menyatakan bahwa setiap penambahan pengaruh kelompok referensi akan meningkatkan keputusan  menjadi  anggota  sanggar  tari  sebesar 0.395. Koefisien regresi pengaruh budaya adalah sebesar  0.260  menyatakan  bahwa setiap penambahan pengaruh budaya akan meningkatkan keputusan menjadi anggota sanggar tari sebesar 0.260.
Hipotesis 1 H_(0)  :  μ=0 Variabel  kelompok  referensi  tidak mempunyai hubungan dengan Variabel Budaya. H_(a)  :  μ≠0 Variabel  kelompok  referensi mempunyai hubungan dengan Variabel Budaya. Correlation
Hubungan antara kelompok referensi terhadap  variabel  budaya  adalah  0,426  yang memiliki  arti  korelasinya  sedang.  Tingkat signifikannya yaitu 0,000 yang berarti lebih kecil dari  0,005,  ini  membuktikan  bahwa  ada hubungan  yang  signifikan  antara  kelompokk referensi terhadap budaya.
Artinya,  pada Hipotesis  1 tolak  H0  dimana variabel kelompok referensi mempunyai hubungan dengan variabel budaya.
Hipotesis 2 H_(0)  :  μ=0 Variabel  kelompok  referensi  dan variabel  budaya  tidak  mempunyai  pengaruh secara  parsial  pada  keputusan  menjadi  anggota sanggar tari.
H_(a)  :  μ≠0 Variabel  kelompok  referensi  dan
variabel  budaya  mempunyai  pengaruh  secara parsial pada keputusan menjadi anggota sanggar tari.

## Statistik T tabel
Uji  signifikan  pengaruh  kelompok  referensi dan budaya terhadap keputusan menjadi anggota sanggar tari dapat dihitung dengan rumus :
T tabel signifikansi 5%,
(Y) T hitung = 4,328 (X1) T hitung = 3,576 (X2) T hitung = 3,145 N = 100 Dk = 3 Df = 100 – 3 = 97 Nilai t =  1,66071
Harga  T  hitung  selanjutnya  dibandingkan harga T tabel. Untuk kesalahan 5% uji dua pihak dan df=n – 3 = 97 adalah 1,66071. Oleh karena statistik hitung > dari t tabel (4,328 > 1,66071 ) maka Ho di tolak. Angka kolom sinifikan adalah 0,000 atau probabilitas jauh dibawah 0.05.
Maka  pada Hipotesis  2 ,  Ho  ditolak  artinya bahwa  kelompok  Referensi  dan  Budaya  secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  Keputusan  menjadi  anggota  sanggar tari.
Hipotesis 3 H_(0)  :  μ=0 Variabel  kelompok  referensi  dan budaya  secara  bersama-sama  (simultan)  tidak mempunyai  pengaruh  pada  keputusan  menjadi anggota sanggar tari.
H_(a)  :  μ≠0 Variabel  kelompok  referensi  dan budaya secara bersama-sama (simultan) mempunyai  pengaruh  pada  keputusan  menjadi anggota sanggar tari.
5. KESIMPULAN
Berdasarkan    hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  menggunakan  analisis  deskriptif  dan verifikatif maka berdasarkan penelitian tersebut dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Gambaran  variabel  kelompok  referensi dapat  diukur  melalui  dimensi  normatif, ekspresi  nilai,  dan  informatif.  Dimensi yang memperoleh rata-rata skor tertinggi adalah  ekspresi  nilai  dengan  persentase sebesar 51,82% sedangkan dimensi  yang memperoleh  rata-rata  skor  terendah adalah normatif dengan persentase sebesar 7,38%.
2. Gambaran  variabel  budaya  dapat  diukur melalui  dimensi  kepercayaan/keyakinan, pandangan, dan kebiasaan. Dimensi yang memperoleh  rata-rata  skor  tertinggi adalah  pandangan  dengan  persentase sebesar 59.50% sedangkan dimensi  yang
memperoleh rata-rata skor terendah adalah kepercayaan/keyakinan dengan persentase sebesar 11.04%.
3. Gambaran  variabel  keputusan  menjadi anggota sanggar tari dapat diukur melalui dimensi motivasi, persepsi, dan kepribadian.  Dimensi  yang  memperoleh rata-rata skor tertinggi adalah kepribadian dengan persentase sebesar 25,57%
sedangkan dimensi yang memperoleh rata- rata skor terendah adalah persepsi dengan persentase sebesar 4,88%.
4. Terdapat pengaruh positif hubungan antara variabel  kelompok  referensi  dan  budaya. Hubungan  antara  kelompok  referensi terhadap  variabel  budaya  adalah  0,426 yang  memiliki  arti  korelasinya  sedang. Tingkat  signifikannya  yaitu  0,000  yang berarti  lebih  kecil  dari  0,005,  ini membuktikan  bahwa  ada  hubungan  yang signifikan  antara  kelompokk  referensi terhadap budaya.
5. Harga  T  hitung  selanjutnya  dibandingkan harga T tabel. Untuk kesalahan 5% uji dua pihak  dan  df=n  –  3  =  97  adalah  1,66071. Oleh  karena  statistik  hitung  >  dari  t  tabel (4,328  >  1,66071  )  maka  Ho  di  tolak. Angka  kolom  sinifikan  adalah  0,000  atau probabilitas  jauh  dibawah  0.05.  Maka artinya  bahwa  kelompok  Referensi  dan Budaya  secara  parsial  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  Keputusan menjadi anggota sanggar tari.
6. Dari uji anova atau F test, didapat F hitung adalah  sebesar  19,714  dengan  tingkat signifikan  menunjukkan  nilai  0,000  yang artinya lebih kecil dari 5% (0,000 < 0,05), maka  sebagaimana  dasar  pengambilan keputusan dalam uji F, dapat disimpulkan bahwa  Kelompok  Referensi  (X1)  dan Budaya (X2) secara bersama-sama (Simultan) berpengaruh terhadap
Keputusan Menjadi Anggota Sanggar Tari (Y).

## 6. REFERENSI
Basu  Swastha,  H.  H.  (2011). Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku. Yogyakarta: BPFE.
Dr.  Didin  Fatihudin,  S.  M.  (2018). Manajemen Jasa  (Strategi  Mengukur Kepuasan  dan Loyalitas Pelanggan).
Hawkins.  (2012). Consumer  Behaviour. The McGraw.
J.Moleong. (2014). Metode Penelitian Kualitatif.
Bandung: PT. Remaja Rosdakarya . Kotler, A. (2012). Manajemen Pemasaran Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Kotler,  H.  P.  (2012). Principles  of  Marketing Global  14th  Edition. New  Jersey: Prentice. Kotler,  P.  K.  (2016). Marketing  Management, 15th  Edition. New  Jersey:  Pearson
Pretice Hall, Inc. Peter,  O.  (2013). Perilaku  Konsumen  dan Strategi  Pemasaran. Jakarta:  Salemba Empat. Schiffman,  K.  (2013). Consumer  Behaviour. New Jersey: Prentice Hall. Silaen,  S.  (2018). Penelitian  Sosial  untuk Penulisan  Skripsi  dan  Tesis. Bogor:  In
Media. Sugiyono.
(2015). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: PT Alfabeta. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.
Bandung: CV Alfabeta.
Sumarwan,  U.  (2011). Perilaku  Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam
Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.