## TRUST BUILDING PEDAGANG KAIN DAN PAKAIAN DI CIREBON

## Moh. Dulkiah
UIN Sunan Gunung Djati, Bandung, West Java, Indonesia moh.dulkiah@uinsgd.ac.id

## Abstract
This writting describes about interaction between one trader to other trader. In the interaction, both of them have unique relation. In the fact, the relation among them is based on personal trust. This study use descriptive methode in qualitative approach. The result of study is the key to the success of  a  cooperation  is  strongly  influenced  by  mutual  trust  that  is  raised  by  all  parties  involved.  The sustainability of a cooperation is strongly influenced by the size of the degree of confidence (radius of trust) that is established among the parties involved. Cooperation will be easy to do and can last long if it builds a high value/norm of trust. Conversely cooperation will be easily destroyed even not formed at all if in it has a value/norm of trust is low. Thus the high level of cooperation is very inhern with how much value/norm of trust formed between the parties involved in cooperation.
Keyword: Trust, Social Capital, Interaction.

## Abstrak
Tulisan ini menguraikan tentang interaksi antara satu pedagang dengan pedagang lainnya. Dalam interaksi, keduanya memiliki hubungan yang unik. Faktanya, hubungan di  antara  mereka  didasarkan  pada  kepercayaan  pribadi.  Penelitian  ini  menggunakan metode  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif.  Hasil  penelitian  merupakan  kunci keberhasilan suatu kerja sama sangat dipengaruhi oleh rasa saling percaya yang diangkat oleh  semua  pihak  yang  terlibat.  Keberlanjutan  kerja  sama  sangat  dipengaruhi  oleh ukuran tingkat kepercayaan (radius kepercayaan) yang didirikan di antara pihak-pihak yang  terlibat.  Kerjasama  akan  mudah  dilakukan  dan  dapat  bertahan  lama  jika membangun nilai/norma kepercayaan yang tinggi. Sebaliknya kerjasama akan mudah hancur  bahkan  tidak  terbentuk  sama  sekali  jika  di  dalamnya  memiliki  nilai/norma kepercayaan  yang  rendah.  Dengan  demikian  tingkat  kerjasama  yang  tinggi  sangat berkaitan dengan seberapa besar nilai/norma kepercayaan yang terbentuk antara pihak- pihak yang terlibat dalam kerja sama.
Kata Kunci: Kepercayaan, Modal Sosial, Interaksi.

## A. Pendahuluan
Daya  serap  tenaga  kerja  sektor  pertanian  yang  semakin  menurun  sebagai dampak  dari involusi  pertanian  (Geertz,  1983)  menyebabkan  terjadinya  peningkatan sektor-sektor lain di luar pertanian (off-farm employment). Salah satunya terlihat pada sektor  perdagangan  di  pasar-pasar  tradisional.  Sektor  per-dagangan  dinilai  cukup
strategis  dalam  meningkatkan  kehidupan  ekonomi  masyarakat  dan  sekaligus mengurangi jumlah angka peng-angguran yang mulai melonjak sejak terjadinya krisis moneter pada paruh kedua tahun 1997.
Perubahan sistem per-ekonomian dari sektor pertanian ke sektor perdagangan setidaknya dialami oleh masyarakat Tegal Gubug Cirebon. Sejak tahun 1967, mayoritas masyarakat  Tegal  Gubug  mulai  meninggalkan  profesi  sebagai  petani  dan  beralih menjadi pedagang. Penyebab terjadinya perubahan ini adalah karena daya serap sektor pertanian  tidak  sebanding  dengan  populasi  penduduk  yang  terus  mengalami peningkatan  sehingga  memungkinkan  bagi  anggota  masyarakat  yang  tidak  terserap dalam sektor ini mencari alternatif penghasilan lain. Di samping itu, banyak masyarakat menilai bahwa ternyata sektor perdagangan mem-berikan keuntungan yang lebih besar dibandingkan sektor pertanian.
Perdagangan kain dan pakaian di Tegal Gubug Cirebon dari tahun ke tahun mengalami  peningkatan.  Saat  ini  pun  Pasar  Induk  Sandang  Tegal  Gubug  dianggap sebagai pasar sandang terbesar di Jawa Barat dan paling ramai dikunjungi banyak orang baik dari penduduk lokal maupun para pendatang dari wilayah sekitar, termasuk luar Jawa. Bahkan selama krisis berlangsung para pedagang mampu survive dan memiliki resistensi  yang  dapat  diperhitungkan  (compatable).  Mereka  menjalankan  usahanya dengan lebih fleksibel, terutama dalam pemanfaatan modal dan arus barang.
Penulis  berasumsi  bahwa  keberhasilan  pedagang  kain  dan  pakian  di  Tegal Gubug  Cirebon  selain  karena  faktor-faktor  fleksibilitas  yang  terkonsentrasi  pada pemanfaatan modal dan pengaturan arus barang, kompetensi individu dan nilai/norma juga  turut  mendorong  keberhasilan  usaha  mereka.  Kenyataan  ini  ditunjukkan  oleh adanya  sistem  jual  beli  relasional.  Sistem  ini  men-syaratkan  adanya  kemampuan undividu untuk menjalin kerjasama yang luas dengan sesama pedagang atau dengan konsumen.  Menurut  Perry  (2000)  bahwa  model  sistem  jual  beli  relasional  lebih didasarkan atas hubungan saling percaya (interpersonal trust).
Kemampuan pengusaha da-lam membangun kepercayaan dan komitmen yang tercermin dalam hubungan relasional pada akhirnya menjadi kunci keberhasilan usaha. Jika  hubungan  saling  percaya  telah  terbentuk,  mereka  akan  mudah  membangun kerjasama  baik  dalam  penyediaan  modal  usaha,  penyediaan  barang,  maupun pendistribusiannya.  Bahkan  menurut  Fukuyama  (1995),  jika  para  pengusaha
menerapkan sikap saling percaya, maka mereka akan dapat menyimpan (saving) biaya pengurusan  kontrak,  seperti  penekanan  terhadap  biaya  transaksi,  mengurangi pertikaian, dan mengurangi proses hukum jika terjadi pertikaian.
Bertolak dari penjelasan di atas, studi ini lebih diorientasikan untuk menelusuri pola terbentuknya kepercayaan di kalangan pedagang, khususnya yang bergerak pada penjualan kain dan pakaian di Tegal Gubug Cirebon. Fokus utama penelitian ini adalah: “Bagaimana para pedagang kain dan pakaian membangun kepercayaan dan sekaligus mempertahankannya  sehingga  dapat  survive  dalam  melakukan  bisnisnya”.  Fokus tersebut  selanjutnya  dapat  diuraikan  dalam  bentuk  pertanyaan-pertanyaan  sebagai berikut:  Pertama,  bagaimana    para  pedagang  kain  dan  pakaian  membentuk  dan memelihara  kepercayaan  (trust)  dalam  usaha?  Kedua,  bagaimana  bentuk-bentuk kepercayaan  di  kalangan  pedagang  dijalankan?  Ketiga,  faktor-faktor  apa  saja  yang mempengaruhi terbentuk dan terpeliharanya kepercayaan di kalangan pedagang?
Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengetahui  latar  belakang  pola  terbentuknya kepercayaan  di  ka-langan  pedagang  serta  faktor-faktor  yang  mempengaruhinya. Berdasarkan tujuan di atas, ruang lingkup penelitian ini mencakup beberapa hal pokok, di  antaranya  adalah:  Pertama,  per-tukaran  yang  terjadi  di  kalangan  pedagang  yang memfasilitasi terbentuknya kepercayaan. Kedua, aktivitas produksi dan proses transaksi di kalangan pedagang. Ketiga, bentuk-bentuk kepercayaan (trust) yang terjadi, baik dari pedagang yang memberi kepercayaan (pedagang grosir) maupun pedagang yang diberi kepercayaan (pedagang eceran).

## B. Teori dan Metode Penelitian
Misztal (1996), menjelaskan bahwa beberapa literatur sosiologi mengkonsep- tualisasikan kepercayaan sebagai kepemilikan individu, kepemilikan hubungan sosial, atau  kepemilikan  sistem  sosial  yang  dapat  diketahui  dengan  memperhatikan  prilaku yang didasarkan pada tindakan-tindakan dan orientasi-orientasi pada tingkat individu. Menurutnya ada tiga pendekatan yang selama ini dilakukan oleh para peneliti dalam mengkaji konsep kepercayaan di masyarakat. Pendekatan pertama dilakukan dengan lebih menekankan  pada  perasaan,  emosi,  dan  nilai-nilai  individu.  Kepercayaan  pada  pen- dekatan ini dikaitkan dengan beberapa sikap seperti mentalitas, kejujuran, loyalitas, dan kesungguh-an  yang  kajiannya  lebih  cenderung  membaurkan  antara  kepercayaan  itu
sendiri dengan sikap seseorang secara psikologi. Pendekatan kedua adalah pendekatan yang  menyatakan  kepercayaan  dipandang  sebagai  sebuah  atribut  kolektif  (collective attribute).  Dengan  kata  lain  kepercayaan  dijadikan  suatu  simbol  dalam  sistem  yang dikembangkan  pada  institusi  masyarakat.  Pendekatan  ketiga  adalah  pendekatan  yang menyatakan kepercayaan sebagai social capital (modal sosial) pada komunitas-komunitas tertentu yang memiliki ikatan-ikatan ke-percayaan kuat.
Sedangkan Sztompka (1999) membagi kepercayaan kedalam 5 (lima) dimensi. Pertama adalah dari dimensi civic culture dimana kepercayaan (trust) dinyatakan sebagai sikap individu. Civic culture mengasumsikan suatu kemampuan politik yang terdistribusi secara luas dan adanya hubungan timbal balik kepercayaan (mutual trust) pada warga masyarakat.  Kedua  adalah  dimensi  civil  society  yang  mencakup  adanya  hubungan kepercayaan (trust) secara horizontal di antara warga masyarakat dan hubungan vertikal terhadap intitusi publik. Ketiga adalah dari dimensi cultural capital. Dimensi cultural capital merupakan suatu kepercayaan inklusif kelompok-kelompok yang memiliki status tinggi (high-status  group).  Keempat  adalah  dari  dimensi  social  capital  yang  menekankan  adanya kerjasama di antara pihak-pihak yang terlibat. Dan kelima adalah dari dimensi nilai-nilai post  materialist  yang  terkait  dengan  komunitas,  solidaritas,  dan  keharmonisan interpersonal yang menerapkan pentingnya kepercayaan.
Dari  ketiga  pendekatan  yang  dikemukakan  Misztal  dan  lima  dimensi  yang dinyatakan Sztompka, penelitian ini diarahkan pada pendekatan kepercayaan sebagai social  capital.  Dengan  mengikuti  kepercayaan  dari  pendekatan  social  capital,  dapat dikatakan bahwa konsep kepercayaan yang memadai sebagai suatu gagasan sosiologi yang bertujuan untuk menjembatani tingkat analisis personal dan sistem, harus melihat kepercayaan sebagai suatu mekanisme sosial, yakni sebuah pola penyebab khusus yang dapat  dikenali  setelah  kejadian.  Studi  kepercayaan  sebagai  suatu  mekanis-me  sosial mencakup penjelasan tindakan-tindakan masyarakat melalui motivasi dan kepercayaan. Untuk menumbuhkembangkan motivasi, maka harus ada keyakinan dari diri seseorang untuk mempercayai seseorang.
Karena itu, definisi yang lebih mendekati kepercayaan sebagai manifestasi dari social  capital  adalah  seperti  yang  diungkapkan  oleh  Francis  Fukuyama:  “Trust  is  the expectation that arises within a community of regular, honest, and cooperative behaviour, based on commonly shared norms, on the part of other member of that community.” (Fukuyama,1995).
Dari  definisi  yang  dikemukakan  Fukuyama  tersebut  nampak  bahwa  yang hendak ditonjolkan pada kepercayaan adalah norma-norma yang dimiliki oleh suatu komunitas.  Makna  kepercayaan  dari  definisi  ini  merupakan  by  product  yang  sangat penting  bagi  norma-norma  sosial  kooperatif  yang  memunculkan  social  capital.  Jika komunitas yang bekerjasama dapat diandalkan untuk tetap menjaga komitmen, saling tolong menolong, dan menjauhi prilaku oportunistik, maka kelompok akan terbentuk secara cepat, dan kelompok yang terbentuk itu akan mampu mencapai tujuan-tujuan bersama secara lebih efesien yang merupakan tujuan dari social capital.
Untuk mengukur tingkat keberhasilan trust dalam suatu kerjasama, Fukuyama mengajukan konsep radius of trust. Menurut Fukuyama (2002) bahwa konsep radius of trust  meniscayakan  adanya  kriteria  keberhasilan  suatu  kerjasama  sangat  dipengaruhi oleh besar kecilnya kepercayaan yang terbangun di antara pihak-pihak yang melakukan kerjasama,  baik  kerjasama  atas  seleksi  kerabat  maupun  kerjasama  atas  non-kerabat. Kerjasama akan berhasil bertahan lama jika di dalamnya terbangun derajat kepercayaan (radius of trust) tinggi. Yaitu, norma-norma kooperatif seperti kejujuran dan kesediaan untuk menolong yang bisa dibagi di antara anggotanya. Sebaliknya ikatan akan mudah hancur  bahkan  tidak  terbentuk  sama  sekali apabila  derajat  kepercayaannya  (radius  of trust) rendah. Kepecayaan rendah ditandai dengan sikap mementingkan individu dan saling curiga. Dan tindakan seperti ini dapat dikatakan sebagai penyimpangan sosial (ipso facto) yang mencerminkan kurangnya social capital.
Adapun Coleman (1999) menyatakan bahwa kerjasama atas kepercayaan tidak lepas  dari  unsur  kekeluargaan/kekerabatan  dan  non-kekeluargaan/kekerabatan. Menurut-nya, sebagaimana mengutip Porath, bahwa dalam dalam sistem pertukaran ekonomi  terdapat  F-Connection.  F-Connection  adalah  suatu  bentuk  hubungan  yang dibangun di antara Families (keluarga), Friends (teman), dan Firms (perusahaan). Masing- masing  bentuk  organisasi  sosial  ini  dapat  saling  mempengaruhi  antara  satu  dengan lainnya.
Beberapa  studi  menunjukkan  bahwa  dalam  tindakan  ekonomi,  kepercayaan memiliki peran yang signifikan untuk memelihara kerjasama di antara pihak-pihak yang terlibat.  Kepercayaan  menjadi  kata  kunci  bagi  para  pedagang  di  pasar  agar  dalam menjalin hubungan dengan pedagang lainnya dapat bertahan lama dan bahkan lebih
berkembang. Sztompka (1999), menjelaskan bahwa kajian trust secara kronologis dapat dilacak mulai dari Luhman. Penjelasannya dapat dirangkum pada keterangan berikut:
1. Pada  tahun  1979  Niklas  Luhman  mempublikasikan  suatu  analisis  trust  yang dikaitkan  dengan  kompleksitas,  ketidaktentuan  dan  resiko-resiko  yang mencirikan masyarakat kontemporer. Untuk kali pertama, ada suatu anggapan bahwa  trust  bukan  merupakan  suatu  tipe  dari  masyarakat  tradisional,  tetapi sebaliknya,  ia  mendapat  posisi  yang  penting  dalam  pembangunan  sosial modern, yang benar-benar di-perlukan pada fase modernitas sekarang ini.
2. Pada  tahun  1984  Shmuel  Eisenstadt  dan  Louis  Roniger  menemukan  trust sebagai  suatu  core  dalam  hubungan  patron-client.  Dalam  hubungan  ini  trust sekaligus dapat merekatkan hubungan yang dibangun di antara patron dan client.
3. Pada tahun 1998 Diego Gambetta mengkaitkan trust dengan berbagai setting, termasuk pada komunitas eksklusif seperti mafia. Trust tidak hanya diterapkan pada tindakan positif, namun juga dapat diterapkan pada tidakan negatif.
4. Pada tahun 1990 James Coleman memberikan model untuk menganalisis trust sebagai  suatu  transaksi  yang  rasional,  dalam  kerangka  teori  pilihan  rasional. Selanjutnya model demikian diikuti oleh sejumlah kontributor pada abad ke-19 seperti  Rusell  Hardin  yang  memperluas  kerangka  pilihan  rasional  dengan analisis distrust.
5. Kemudian  Anthony  Giddens  baik  secara  individu  maupun  bersama-sama dengan rekannya Ulrich Beck dan Scott Lash mengkaji trust sebagai gambaran karakter-istik dari masyarakat modern belakangan ini.
6. Pada  tahun  1995  Francis  Fukuyama  memberikan  suatu  gambaran  secara komprehensif  mengenai  kepercayaan  sebagai  sesuatu  yang  sangat  penting dalam  sistem  ekonomi.  Kepercayaan  yang  ada  pada  norma-norma  informal sangat  besar  mengurangi  apa  yang  disebut  oleh  para  ekonom  sebagai  biaya transaksi (transaction costs), seperti biaya pemantauan, kontrak, keputusan, dan pelak-sanaan kesepakatan formal.
7. Pada  tahun  1997  Adam  Seligman  mempresentasikan  suatu  pan-dangan kepercayaan    sebagai  fenomena  modern  yang  ber-hubungan  dengan pembagian  kerja  (division  of  labor),  perbedaan  dan  pluralisasi  peranan,  dan konsekuensi intimidasi dan negosiasi dari harapan-harapan peranan.
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif,  yaitu  pendekatan  yang diarahkan  untuk  mendapatkan  data  deskriptif  yang  memadai  dari  permasalahan  pe- nelitian ini. Metode yang digunakan adalah mengkombinasikan beberapa metode, di antaranya: Pertama, wawancara mendalam (indepth interview). Khusus untuk wawancara mendalam dilakukan dengan metode snowball, yaitu metode pengumpulan data dengan cara menanyakan siapa yang memiliki informasi mengenai data yang dimaksud dari satu informan ke informan lainnya sehingga data dapat terkumpul. Wawancara mendalam dilakukan untuk mengumpulkan informasi tentang sikap, tindakan dan pola hubungan para  pedagang  di  Tegal  Gubug  yang  menunjukkan  terbentuk  dan  terpeliharanya kepercayaan.  Pada  kegiatan  ini,  peneliti  melakukan  penggalian  informasi  yang mendalam yang dilakukan dengan me-wawancarai sejumlah informan sesuai data yang diperlukan dan selanjutnya memahami data untuk melakukan penyimpulan sementara. Dengan demikian, hasil wawancara bermanfaat untuk membantu proses pengecekan, konfirmasi dan validitas data yang diperoleh.
Kedua,  studi  dokumentasi.  Studi  dokumentasi  pada  penelitian  ini  dilakukan dengan  menganalisis  dan  menginterpretasi  terhadap  dokumen  yang  terkait  dengan masalah penelitian. Dokumen yang dikaji meliputi: (1) data dari pengelola pasar baik yang  terkait  dengan  retribusi  para  pedagang  maupun  hal-hal  lainnya  (2)  data  yang diperoleh  dari  buku,  jurnal,  laporan,  dan  majalah  yang  mengarah  pada  masalah penelitian.dan observasi.
Ketiga, observasi. Pada tahapan observasi ini, peneliti bermaksud memperoleh pengalaman  umum  atau  mengidentifikasi  gambaran  tentang  seluruh  situasi  sosial- ekonomi di masyarakat. Gambaran umum tentang situasi sosial ekonomi ini meliputi tempat/lokasi, pelaku/para pekerja, dan kegiatan-kegiatan secara umum. Informasi ini diperoleh lewat beberapa kali pengamatan terhadap objek yang akan diteliti. Manfaat informasi ini akan sangat membantu bagi peneliti dalam melakukan penelitian.
Data-data  yang  telah  dikumpulkan  melalui  metode  penelitian  di  atas, selanjutnya  diolah  dan  dianalisis  sejak  dilakukannya  observasi.  Data  yang  digunakan adalah data yang telah dilakukan pengecekan silang terhadap nara sumber/informan penelitian, se-hingga didapat data yang bisa dipertanggungjawabkan. Selanjutnya, data yang  terkumpul  akan  diorganisasikan  ke  dalam    kategori-sasi-kategorisasi  yang  akan menjadi unit dasar deskripsi. Sesudah itu, interpretasi dilakukan dengan cara memberi
pemaknaan  dari  data  tersebut,  menjelaskan  kategorisasi-kategorisasi  data  tersebut secara deskriptif, serta memahami keterkaitan-keterkaitan di antara  data-data tersebut. Dasar dari kegiatan interpretasi ini dilengkapi dengan acuan pada konsep-konsep atau teori-teori yang terkait langsung dengan topik penelitian.

## C. Pembahasan
1. Nilai dan Norma Pedagang
Pelaku  utama  usaha  kain  dan  pakaian  di  Pasar  Induk  Sandang  dapat dikategorikan ke dalam dua kategori, yakni: Pedagang grosir (wholesaler) dan pedagang eceran  (retailer).  Pedagang  grosir  mem-perjual-belikan  barang  untuk  diperdagangkan kembali oleh para pembelinya yang mayoritas berasal dari para pedagang eceran, meski ada juga para pembeli dari konsumen langsung. Sedangkan pedagang eceran menjual barang dagangannya secara langsung kepada konsumen. Pertemuan antara pedagang grosir  dengan  pedagang  eceran  di  Pasar  Induk  Sandang  memiliki  nilai  atau  norma tersendiri.  Nilai  yang  dimaksud  dalam  konteks  ini  adalah  kepercayaan  atau  segala sesuatu yang dianggap penting oleh pedagang. Sementara norma adalah aturan-aturan yang  diberlakukan  di  kalangan  pedagang  yang  terkait  dengan  sikap  baik  dan  buruk, tindakan yang boleh dan tidak boleh.
Nilai-nilai (values) atau norma-norma (norms) yang muncul dan berkembang di kalangan pedagang di Pasar Induk Sandang Tegal Gubug dapat dikategorikan ke dalam dua bentuk.  Pertama adalah nilai atau norma yang terkait dengan transaksi murni di pasar, dan kedua adalah nilai atau norma yang terkait dengan transaksi relasional melalui bentuk jaringan dan kerjasama. Nilai atau norma jenis pertama lebih mengarah pada adanya pertukaran (exchange) yang dilandasi oleh unsur untung rugi. Sementara nilai atau norma jenis kedua lebih mengarah pada hubungan tertentu yang bersifat sosial.
Adanya untung rugi pada transaksi murni di Pasar Induk Sandang, seperti pada kategori pertama, sangat terkait dengan sifat persaingan pasar yang menerapkan pasar saingan sempurna (perfectly competitive market). Transaksi di pasar membiarkan bagi setiap pembeli bebas menentukan dengan si penjual mana ia akan bertransaksi dan bebas pula dalam menentukan penawaran harga, baik dengan penawaran harga rendah maupun penawaran  harga  tinggi.  Begitu  pula  sebaliknya,  si  penjual  bebas    menentukan penetapan harga tawar dan harga jadi. Ketentuan harga sepenuhnya ditentukan oleh
me-kanisme penawaran dan permintaan. Tindakan perdagangan model demikian bebas dari  apa  yang  disebut  dengan  perdagangan  monopoli,  sebab  setiap  orang  memiliki kebebasan untuk menentukan pilihannya masing-masing, baik bagi penjual maupun bagi pembeli sehingga persaingan dirasakan sempurna.
Di  Pasar  Induk  Sandang,  aktivitas  perdagangan  pasar  saingan  sempurna menerapkan  adanya  sistem  harga  luncur  (sliding  price  system).  Sistem  harga  luncur memberikan pengaturan  arus barang dan jasa dalam ekonomi tipe pasar. Pada sistem harga luncur tidak ada harga pasti yang ada adalah harga jadi yakni harga yang disepakati antara penjual dengan pembeli melalui transaksi. Transaksi terjadi melalui proses tawar menawar dengan mengadu kemampuan dan pengetahuannya masing-masing. Harga jadi biasanya meluncur turun ke bawah dari harga yang telah ditawarkan penjual. Si pedagang berusaha agar barang dagangannya terjual dengan harga tinggi, sebaliknya si pembeli berusaha agar barang bisa dibeli dengan harga yang relatif lebih murah.
Sementara  nilai  atau  norma  yang  terkait  dengan  transaksi  relasional mengedepankan  pada  urgensi  jaringan  dan  kerjasama.  Biasanya  transaksi  relasional hanya  dilakukan  di  kalangan  sesama  pedagang  saja.  Para  pedagang  di  Pasar  Induk Sandang Tegal Gubug menggunakan jaringan bisnis dari ikatan-ikatan kekeluargaan (family ties) dan ikatan-ikatan kekerabatan (kinship ties). Dalam konteks ini, ikatan-ikatan kekeluargaan dan kekerabatan (family and kinship ties) dipandang sebagai modal sosial (social capital) yang berfungsi memfasilitasi jaringan dan kerjasama. Dengan demikian, mereka yang memiliki keluarga dan kerabat yang banyak lebih memungkinkan untuk dapat memperoleh akses lebih luas dibandingkan dengan mereka yang hanya memiliki keluarga dan kerabat yang sedikit. Ikatan-ikatan kekeluargaan dan kekerabatan yang ada dan digunakan  dipandang sangat  potensial dalam perolehan akses bisnis.
Kepemilikan ikatan kekeluar-gaan dan kekerbatan (family and kinship ties) pada dimensi  ini  berperan  dalam  mendorong  bagi  terbentuknya  jaringan  dan  kerjasama pedagang di Tegal Gubug. Ini setidaknya ditunjukkan oleh kuatnya institusi keluarga dan kekerabatan dalam membentuk jaringan-jaringan dan kerjasama-kerjasama yang dihasilkan dari warisan sebelumnya (endowment). Praktek mendahulukan keluarga dan kerabat telah menjadi kebiasaan para pedagang di Tegal Gubug secara turun menurun (inherited  ethical  habits).  Namun  sebagai  suatu  kebiasaan  jika  tidak  didukung  oleh prasyarat lainnya, seperti kecakapan berdagang, tentu kebiasan itu tidak akan efektif
untuk  menciptakan  kerjasama  yang  langgeng.  Hal  ini  juga  sekaligus  menunjukkan bahwa akses para pedagang terhadap pembentukan jaringan dan kerjasama dipengaruhi oleh modal sosial (social capital) yang melekat di dalam (inside).
Beberapa pedagang yang diwawancarai menyatakan bahwa  awal pembentukan jaringan dan kerjasama di kalangan pedagang dimulai dari ikatan-ikatan keke-luargaan dan kekerabatan. Kedua ikatan ini dianggap sangat efektif dalam mendukung usaha perdagangan mereka karena membangun relasi di antara sesama keluarga dan kerabat tidak  perlu  melewati  fase  “pengenalan  karakter”,  sebab  satu  sama  lain  telah  saling mengenal sehingga tidak perlu waktu lama untuk menjalin kerjasama. Meskipun ikatan kekeluargaan  dan  kekerabatan  di  kalangan  pedagang  sangat  kuat,  mereka  masih memiliki keterbukaan (openship) terhadap masuknya pihak lain dari non-keluarga atau non-kerabat dalam menjalin kerjasama.
Kerjasama yang dibangun atas dasar non-keluarga atau non-kerabat biasanya memerlukan adanya resiprositas (hubungan yang bersifat timbal balik). Ada dua hal penting yang harus dimiliki oleh masing-masing pihak yang ingin bekerjasama dari non- keluarga atau non-kerabat, di antaranya: Pertama, memerlukan pendekatan yang cukup lama  (longterm  approach  to  relationship)  di  antara  pihak-pihak  yang  terlibat  sehingga hubungan  itu  menjadi  jelas  dan  bernilai,  kedua,  perlu  adanya  reputasi  pada  masing- masing pihak. Seseorang yang memiliki reputasi akan mendapatkan kemudahan dan pelayanan  tersendiri  dalam  menjalankan  usahanya.  Sebagaimana  Misztal  (1996) katakan: “A good reputation in all types of business attracts customers and clients and increases a company’s  competitive  advantegs”.  Reputasi  yang  baik  akan  memunculkuan  harapan- harapan yang jelas dari yang lainnya serta memungkinkan untuk melakukan pertukaran, baik barang maupun pelayanan-pelayanan dengan bentuk rekomendasi-rekomendasi.
Jika  dibandingkan  antara  hubungan  relasional  yang  memanfaat  seleksi keluarga/kerabat  (kin  selection)  dengan  hubungan  relasional  yang  menerapkan  non- kerabat, terutama dalam memulai menjalin hubungan, maka yang disebut pertama jauh lebih efektif. Ikatan kekeluargaan dan kekerabatan memiliki daya ikat yang kuat bagi para  pedagang  dalam  sistem  sosial  budaya.  Di  Pasar  Induk  Sandang  Tegal  Gubug, ikatan  kekeluargaan  dan  kekerabatan  akan  semakin  melekat  dan  sekaligus  menjadi modal social (social capital) jika dukung oleh tingkat kepercayaan yang tinggi (high radius
of trust). Sebaliknya kedua ikatan ini juga tidak akan berarti jika dirusak oleh tindakan yang mengarah pada terjadinya ketidakpercayaan.
Meskipun kerjasama yang dilandasi oleh ikatan kekeluargaan dan kekerabatan cukup  efektif,  ia  kerapkali  tidak  bisa  dipertahankan  ketika  kepentingan  ekonomi (economy interest) tidak terpenuhi, yakni berupa kerjasama yang saling menguntungkan (mutual benefit). Bahkan bisa saja terjadi sebaliknya, kerjasama yang dilandasi oleh ikatan non-kekeluargaan dan ikatan non-kekerabatan  lebih efektif jika didukung oleh adanya sikap saling mempercayai di antara pihak (interpersonal trust) yang bekerja-sama. Dengan kata lain, ikatan-ikatan kekeluargaan/kekerabatan masih sangat melekat selama masih dalam dimensi sosial seperti pembentukan relasi kerjasama, namun ketika memasuki aras kepentingan ekonomi, seperti saling memberikan keuntungan, maka yang lebih dilihat adalah tingkat kepercayaannya, bukan atas dasar ikatannya.
Pembentukan  jaringan  dan  kerjasama,  selain  karena  adanya  faktor  ikatan kekeluargaan/kekerab dan non-kekeluargan/non kekerabatan, juga dipengaruhi oleh dimensi budaya yang lebih luas dimana para pedagang beroperasi dan mentransfer nilai, sikap dan prilaku untuk membentuk sifat alami hubungan yang dibentuk. Tindakan para  pedagang  berkaitan  dengan  cara  bagaimana  memperoleh  penghasilan  nampak selalu merujuk pada ketentuan norma agama yang diyakininya. Norma halal, haram, makruh, sunah, dan mubah cukup melekat dan menjadi dasar utama dalam melegitimasi kegiatan bisnisnya. Semua aktivitas selalu dihubungkan dengan norma agama sehingga kondisi  semacam  ini  cukup  mendukung  terhadap  tumbuh  dan  berkembangnya kepercayaan. Di kalangan pedagang, dimensi budaya muncul lebih dikarenakan oleh adanya dukungan  lingkungan yang berada disekitar mereka. Nilai-nilai dan budaya- budaya  agama  yang  sangat  melekat  bagi  mereka  memberikan  peluang  untuk menjadikannya  sebagai  jaringan.  Budaya  “kumpul”  yang  terkontruksi  pada  aktivitas keagamaan  seperti  Tahlilan,  Hadiyuan,  Marhabanan,  Halaqohan,  dan  Yasinan  dapat dijadikan momentum untuk membentuk jaringan dan kerjasama.
Tampaknya yang belum dimiliki oleh para pedagang Tegal Gubug adalah sikap untuk  mengembangkan  bisnis  secara  lebih  modern,  misalnya  seperti  bisnis  yang dikembangkan  kaum  kapitalis.  Pada  pedagang  Tegal  Gubug  sebagian  besar  masih menggunakan cara-cara yang lazim diterapkan oleh masyarakat Jawa pada umumnya, yakni melakukan bisnis perdagangan hanya untuk memenuhi kebutuhan hidup sehari-
hari.  Sementara  kemauan  untuk  melakukan  bisnis  yang  lebih  modern  dengan pengembangan ke beberapa wilayah atau sektor belum banyak dipikirkan oleh para pedagang.  Ada  beberapa  hal  yang  menjadi  dasar  kenapa  mereka  tidak  mau mengembangkan yang lebih maju, karena pertama, mereka tidak memiliki kemampuan yang  cukup  untuk  mengelola  bisnis  yang  lebih  besar,  kedua,  keuntungan  dari  hasil berdagang tidak dikembangkan untuk perluasan bisnis melainkan dialokasikan untuk membuat rumah yang bagus dan membeli barang-barang yang cukup mewah.

## 2. Pola Relasi Kerjasama
Pola  relasi  kerjasama  yang  dapat  bertahan  dan  sekaligus  sangat  mendukung kelangsungan  usaha  pedagang  di  Tegal  Gubug  adalah  pola  langganan  tetap.  Istilah langganan tetap memiliki arti hubungan hutang-piutang jenis tertentu yang biasa disebut dengan hutang pandemen atau pengikat. Tujuan diterapkannya hutang pandemen adalah agar Si Pedagang eceran tidak dapat keluar dari kebiasaannya untuk membeli kepada pedagang  grosir  sebagai  pemberi  hutang.  Sebutan  langganan  tetap  menunjuk  pada peminjam  maupun  pemberi  pinjaman  dalam  hubungan  hutang-piutang.  Jika diperhatikan lebih mendalam maka hubungan hutang piutang model hutang pandemen tersebut mengandung pengertian pemberian kredit.
Relasi langganan tetap biasanya ditetapkan dalam jangka waktu satu tahun dengan batasan  hari  lebaran.  Masa  kredit akan  diperpanjang  untuk  tahun  berikutnya  jika  di antara  pedagang  yang  mengikat  langganan  tetap  merasa  ada  kecocokkan.  Namun sebelum  menginjak  pembukaan  hutang-piutang  kredit  pada  tahun  berikutnya,  Si Peminjam hutang harus sudah melunasi kredit yang dihutangkan selama setahun se- belumnya sehingga jumlah hutang-nya tidak melebihi batas yang ditetapkan.
Hubungan yang sifatnya langganan tetap tumbuh dengan makan waktu lama (long time), bahkan dapat bertahun-tahun. Terjadinya langganan tetap biasanya dimulai dengan seringnya  berbelanja.  Setelah  berjalan  selama  lebih  dari  setahun  dan  peminjam mendapat predikat “dapat di percaya”, maka biasanya peminjam diberikan kebebasan untuk mengambil barang yang lebih besar dengan cara menghutang dan bayarnya dapat diangsur. Dengan cara demikian, pedagang akan memperoleh sampai tujuh puluh lima persen dari dari seluruh stok dagangannya.
Ciri penting dari pola relasi langganan tetap ialah tidak adanya bunga, meskipun kredit berjangka panjang melibatkan sejumlah besar modal transaksi. Bahkan pedagang eceran  dapat  mengambil  lagi  barang  dengan  potongan  harga  dari  pedagang  grosir. Langganan  tetap  menguntungkan  kedua  belah  pihak,  baik  pedagang  eceran  maupun pedagang grosir. Bagi pedagang grosir, keuntungan adanya langganan tetap menciptakan keter-aturan  dalam  sirkulasi  uang  serta  sekaligus  membuka  jaringan  penjualan  bagi barang-barang  dagangannya.  Pedagang  eceran  yang  melakukan  keterlambatan pembayar-an  pada  waktu  yang  dijanjikan  akan  mendapatkan  sanksi  dengan  lebih dipersulit  dalam  mendapatkan  kredit  atau  barang.  Memang  tidak  ada  sanksi  yang sifatnya  formal  dan  diatur  oleh  perundang-undangan  atau  aturan  tertulis  lainnya, namun secara informal jika seseorang pernah melakukan kesalahan, seperti terlambat pembayaran, kecurangan, kebohongan dan sebagainya, akan sulit untuk mendapatkan kredit dikemudian hari. Setiap pedagang yang mengetahui kepribadiannya akan pikir- pikir dulu saat meminjamkan uang atau memberi barang kepadanya karena dianggap memiliki reputasi yang jelek.
Reputasi bagi hubungan langganan tetap menjadi syarat dalam pendapatan kredit dan pengambilan barang. Reputasi dianggap sebagai suatu penilaian terhadap tindakan yang  dilakukan  seseorang  yang  mencerminkan  penampilan  (performance)  kepri- badiannya.  Seorang  pedagang  yang  memiliki  sikap  jujur,  rajin,  dan  kreatif  dianggap memiliki reputasi yang baik. Sebaliknya, seorang pedagang yang memiliki sikap kurang jujur,  malas,  dan  kurang  kreatif  dianggap  memiliki  reputasi  yang  rendah.  Tinggi rendahnya  reputasi  seseorang  biasanya  diketahui  setelah  adanya  pembuktian  dan penjulukkan terhadap seorang pedagang. Seperti yang terdapat di kalangan pedagang bahwa  Si  A  adalah  pedagang  yang  sukses  dan  memiliki  reputasi  baik  karena  tidak pernah curang dan suka membantu kepada pedagang lainnya. Atau juga Si B memiliki reputasi  yang  jelek  karena  telah  melakukan  kecurangan.  Untuk  mengenali  apakah seseorang  memiliki  reputasi  baik  atau  buruk  bagi  pedagang  adalah  sangat  mudah dilakukan.
Sebagian pedagang eceran di pasar memperoleh kredit dari pemasok langganan tetap mereka, meskipun kredit yang diberikan tidak seluruhnya sama. Ada pedagang mendapatkan  kredit yang  besar  dan  ada  juga  pedagang  mendapat  kredit  yang  kecil. Besar  kecilnya  kredit  ditentukan  oleh  tingkat  reputasi  yang  dimiliki  oleh  pedagang
eceran itu sendiri. Jika ia memiliki reputasi yang tinggi di mata pedagang grosir, maka besar kemungkinan ia akan mendapatkan kelebihan-kelebihan tertentu dalam jumlah kredit. Begitu pula sebaliknya, semakin rendah reputasinya maka semakin sedikit pula kelebihan-kelebihan dalam pemberian kreditnya.
Mekanisme  perdagangan  lang-ganan  tetap  menunjukkan  adanya  dimensi  yang menyandarkan  pada  rasa  saling  percaya  (mutual  trust).  Para  pedagang  merasa  bahwa dengan  hadirnya  trust  dalam  kerjasama  langganan  tetap  dapat  menciptakan  perasaan aman  (secure).  Mereka  juga  merasa  bahwa  dengan  hadirnya  trust  dapat  menciptakan keadilan (fair-ness) sehingga kerjasama yang saling menguntungkan (mutual benefit) dapat mereka raih. Mereka juga merasa bahwa dengan adanya trust, kerjasama menjadi lebih bernilai (valued) dan penuh harapan (expectation).
Untuk  mendukung  keber-jalanan  trust  dalam  kerjasama  langganan  tetap,  para pedagang menerapkan mekanisme kontrol melalui sanksi-sanksi. Sanksi akan diberikan bagi pihak-pihak yang melanggar ketentuan-ketentuan yang telah menjadi kesepakatan bersama. Di kalangan pedagang tidak ada sanksi formal seperti pada praktek bisnis perusahaan  besar.  Sanki  yang  berlaku  biasanya  hanya  berupa  sanksi  moral  berupa stigma jelek seperti “kurang dipercaya”, “tidak punya reputasi baik”, dan sebagainya. Bahkan  untuk  sanksi  moral  lebih  tinggi,  biasanya  pedagang  menerapkan  sanksi “boikot”  terhadap  pedagang  yang  dianggap  memiliki  moral  yang  jelek  dan  pernah menipu atau  berlaku curang.
Pemboikotan  sebenarnya  tidak  diputuskan  secara  formal  misalnya  melalui organisasi atau lembaga tertentu, namun ia telah menjadi kebiasan para pedagang jika sudah  hilang  trust.  Seorang  pedagang  yang  merasa  telah  ditipu  atau  dicurangi  akan menginformasikan kepada pedagang lainnya bahwa dirinya telah ditipu dan dicurangi. Melalui komunikasi  face to face seperti ini ternyata cukup efektif untuk menyebarkan informasi di kalangan pedagang. Sudah barang tentu, pihak yang menerima informasi ini  akan  berfikir  dua  kali  jika  berhubungan  atau  akan  melakukan  kerjasama  dengan orang yang telah dicap “tidak bisa dipercaya”. Sanksi pemboikotan diberlakukan juga pada jenis perdagangan yang menggunakan sistem pembayaran ngalap nyaur.
Istilah  ngalap  nyaur,  dalam  pengertian  lugas,  menyangkut  pemberian  kredit berjangka pendek: pedagang eceran dapat mengambil bahan kain dan pakaian dari para pedagang grosir dengan kredit, setelah barang-barang tersebut diperdagangkan baru
dilakukan pembayaran kepada pedagang grosir. Dan adanya langganan tetap merupakan perangkat penyaluran kredit tanpa bunga.  Hal yang menguntungkan bagi pedagang grosir dengan adanya sistem demikian adalah terdistribusinya barang-barang yang ada di gudang atau yang dimilikinya. Namun dalam proses demikian, seorang pedagang grosir  harus  menunggu  mendapatkan  keuntungannya  setelah  barang-barang  yang dikreditkan kepada pedagang eceran terjual habis.
Pada mekanisme perdagangan ngalap-nyaur, kreditor (pedagang grosir) memberi barang sampai ke batas tetap (fixed), hutang harus dikembalikan sampai batas yang telah ditentukan.  Dalam  batas  satu  tahun  tersebut  terdapat  suatu  ikatan  antara  pedagang grosir  dan  pedagan  eceran  dalam  bentuk-bentuk  tertentu,  di  antaranya:  pertama, pedagang  eceran  dapat  mengambil  barang  (kain  dan  pakaian)  dari  pedagang  grosir dengan hanya setengah harga keseluruhan atau tidak sama sekali bagi para pedagang yang telah memiliki tingkat reputasi yang tinggi. Kedua, pedagang eceran dapat mencicil jumlah hutang pengambilan barang dalam batas-batas yang disepakati bersama secara informal di antara kedua belah pihak. Pada aspek ini bisa jadi perlakuan terhadap satu pedagang ke pedagang lainnya berbeda. Bagi pedagang yang dinilai cukup sulit untuk membayar hutangnya, maka dilakukan strategi-strategi tertentu dari pedagang grosir untuk menekan agar pedagang eceran dapat membayar sesuai dengan perjanjian. Ketiga, pedagang eceran harus secara terus-menerus mengambil barang dari pedagang grosir yang menjadi langganannya.
Sedangkan ketentuan yang biasanya diterapkan oleh pedagang eceran terhadap pedagang grosir di antaranya adalah:  Pertama, pedagang grosir harus dapat memberi pelayanan  yang  memuaskan  kepada  pelanggan  dengan  memberikan  perlakuan- perlakuan  khusus.  Kedua,  pedagang  grosir  harus  dapat  menyediakan  barang-barang yang dipesan oleh para pelanggan. Ketiga pedagang eceran dapat sewaktu-waktu keluar dari ikatan bisnis dengan pedagang grosir jika ia dapat melunasi panjar ikatan dalam satu tahun. Dengan kata lain, jika pelanggan merasa tida ada lagi kecocokan dengan pedagang  grosir,  ia  dapat  keluar  dari  ikatan  langgananya  dengan  membayar  seluruh hutang lebih cepat dari waktu yang ditentukan.
Bagi penghutang (pedagang eceran) keuntungan terbesar adalah kesempatan memperoleh persediaan barang (stock) yang lebih banyak dari yang dimungkinkan oleh modalnya sendiri, tetapi ia juga dapat menambah persediaannya pada tingkat potongan
harga  dan  memperoleh  pengetahuan  yang  akurat  tentang  harga-harga  patok-duga (benchmark price). Bagi pedagang grosir, langganan tetap menguntungkan, karena dapat memastikan aliran uang kontan yang teratur sambil mengurangi resiko perjanjian lama.
Hubungan  dagang  ini  di-bangun  secara  bertahap  dalam  waktu  yang  lama, sehingga  para  pedagang  yang  berhasil  tidak  hanya  memerlukan  ketrampilan  tawar- menawar dan keahlian pasar lainnya yang menghasilkan keuntungan-keuntungan yang layak, tetapi juga ketrampilan pribadi untuk mengembangkan dan mempertahan-kan omset yang tinggi, dan para pedagang yang tidak dapat mengembangkan hubungan itu harus bekerja jauh lebih keras dan lebih lama untuk pendapatan yang jauh lebih rendah. Menurut Perry (2000), transaksi berdasarkan pasar dianggap bekerja efektif jika kondisi dasar dipenuhi, di antaranya (1) hubungan yang dapat diuji dipertahankan antara pihak- pihak berdagang melalui sebuah kese-pakatan di mana kedua belah pihak  bebas untuk mengundurkan diri atau mengubahnya jika mereka tidak lagi puas dengan kesepakatan awal (2) pertukaran pelayanan atau barang dapat didekripsikan dan diperkirakan secara memadai sebelum pembelian, sehingga kemungkinan pelanggaran diminimalkan dan penyelesaian hukumnya relatif sederhana (3) ada tingkat kepastian dalam kondisi pasar sedemikian  rupa  sehingga  asumsi  dimana  pesanan  ditempatkan  tetap  berlaku bedasarkan rentang waktu kesepakatan.
Secara sederhana dapat dikatakan bahwa baik pola relasi kerjasama  langganan tetap maupun ngalap nyaur yang diterapkan para pedagang di Pasar Induk Sandang Tegal Gubug Cirebon, keduanya sama-sama mendasarkan pada trust. Terlebih lagi baik pada pola  relasi  kerjasama  langganan  tetap  maupun  ngalap  nyaur  tidak  didasarkan  atas kesepakatan  legal-formal,  sebab  yang  berlaku  adalah  aturan  informal  atas  dasar kesepakatan-kesepakatan tidak tertulis, maka kepercayaan menjadi sangat urgen.

## D. Simpulan
Bagi  para  pedagang  di  Pasar  Induk  Sandang  Tegal  Gubug  Cirebon,  kunci keberhasilan suatu kerjasama sangat dipengaruhi oleh rasa saling percaya (mutual trust) yang  dimunculkan  oleh  semua  pihak  yang  terlibat.  Kelanggengan  suatu  kerjasama sangat  dipengaruhi  oleh  besar  kecilnya  derajat  kepercayaan  (radius  of  trust)  yang terbangun di antara pihak-pihak yang terlibat. Kerjasama akan mudah dilakukan dan dapat bertahan lama jika di dalamnya terbangun sebuah nilai/norma kepercayaan yang
tinggi. Sebaliknya kerjasama akan mudah hancur bahkan tidak terbentuk sama sekali apabila di dalamnya memiliki nilai/ norma kepercayaan yang  rendah. Dengan demikian tinggi  rendahnya  kerjasama  sangat  inhern  dengan  seberapa  besar  nilai/norma  keper- cayaan yang terbentuk di antara pihak-pihak yang terlibat dalam kerjasama.
Terbentuknya kepercayaan itu sendiri memang tidak mudah, seorang pedagang harus secara selektif memilih calon pedagang yang akan diajak kerjasama. Dan salah satu  yang  menjadi  pilihan  banyak  pedagang  di  Pasar  Induk  Sandang  Tegal  Gubug Cirebon  adalah  dengan  memanfaatkan  ikatan-ikatan  keke-luargaan  (family  ties)  dan ikatan-ikatan kekerabatan (kinship ties). Hal ini karena membentuk relasi kerjasama di antara  keluarga/  kerabat  lebih  efektif,  sebab  satu  sama  lain  telah  saling  memahami kepribadian  masing-masing.  Meski-pun  ikatan  keluarga/kerabat  sangat  melekat  dan sekaligus berperan sebagai kapital sosial pedagang dalam membentuk kerjasama usaha, sebagian besar mereka masih membuka untuk bekerjasama usaha dengan pihak lain di luar ikatan keluarga atau kerabat.
Kerjasama dengan pihak non-keluarga/non-kerabat memerlukan proses yang cukup panjang. Ada dua hal penting yang harus dimiliki oleh masing-masing pihak yang ingin  bekerjasama  dari  non-keluarga  atau  non-kerabat,  diantaranya:  Pertama,  perlu adanya pendekatan waktu yang lama (long time approach) dan, kedua, perlu adanya reputasi pada  masing-masing  pihak  yang  dilihat  dari  sikap  dan  prilaku  seseorang  yang ditunjukkan  selama  melakukan  kerjasama  dengan  client-nya,  serta  adanya  pengakuan dari orang lain tentang kepribadian pedagang tersebut. Reputasi yang baik tentu akan memunculkuan  ekspektasi  dari  pihak  lain  serta  memungkinkan  untuk  melakukan pertukaran,  baik  barang  maupun  pelayanan-pelayanan  dengan  bentuk  rekomendasi- rekomendasi.
Pembentukan  kerjasama  yang  dilandasi  unsur  rasa  saling  percaya  baik  dari ikatan  keluarga/kerabat  maupun  non-keluarga/non-kerabat  pada  akhirnya  memiliki derajat  yang  sama  ketika  memasuki  ruang  kepentingan  ekonomi.  Meskipun  ikatan kekeluargaan/kekerabatan  memiliki  daya  ikat  yang  kuat  bagi  para  pedagang  dalam sistem sosial budaya, ia akan hancur  jika tidak didukung oleh tingkat kepercayaan yang tinggi  (high  radius  of  trust).  Sebaliknya  ikatan  non-keluarga/non-kerabat,  meski  tidak memiliki daya ikat yang kuat dalam sistem sosial atau sistem budaya pedagang, namun karena didukung oleh tingkat kepercayaan yang tinggi (high radius of trust), maka akan
memiliki  posisi  yang  kuat  dalam  kerjasama.  Dengan  kata  lain,  ikatan kekeluargaan/kekerabatan  memiliki  tempat  yang  lebih  baik  hanya  pada  awal pembentukan  kerjasama,  namun  ketika  sama-sama  telah  terbentuk  kerjasama,  maka posisi keduanya adalah sama.
Sistem  trust  yang  terbentuk  di  kalangan  pedagang  terlihat  pada  pola  relasi langganan tetap dan ngalap nyaur. Bentuk relasi seperti ini menyandarkan pada prosedur informal melalui kesepakatan-kesepakatan yang dilakukan di antara pihak-pihak yang bekerjasama dengan melihat nilai dan norma-norma yang berlaku. Pola relasi model demikian  lebih  menge-depankan  kepercayaan  yang  dimiliki  oleh  kedua  belah  pihak terhadap  kesepakatan-kesepakatan  yang  di-buat  sehingga  memberikan  manfaat  baik pada kelangsungan usaha maupun pada pembentukan modal sosial.
Kesimpulan teori dari penelitian ini pada dasarnya berupa penguatan terhadap “kebenaran” teori yang dikemukakan Francis Fukuyama mengenai radius of trust yang meniscayakan  adanya  kriteria  keberhasilan  suatu  kerjasama  sangat  dipengaruhi  oleh besar  kecilnya  kepercayaan  yang  terbangun  di  antara  pihak-pihak  yang  melakukan kerjasama tersebut. Kerjasama akan berhasil bertahan lama jika didukung oleh norma- norma  atau  nilai-nilai  yang  mengandung  derajat  kepercaya-an  tinggi.  Sebaliknya, kerjasama akan mudah hancur jika norma-norma atau nilai-nilai yang mendukungnya memiliki derajat kepercayaan rendah.
Terbukti,  dengan  kerjasama  yang  dilandasi  derajat  kepercayaan  yang  tinggi, pedagang memperoleh beberapa manfaat. Keuntungan adanya trust dalam kerjasama di antaranya: Pertama, mengurangi biaya transaksi karena antara pedagang terdapat sikap saling  memudahkan  dalam  hubungan  perdagangan,  seperti  dalam  pemesan-an, pengiriman barang, serta pembayaran. Kedua, mengurangi keperluan mengurus kontrak karena  tidak  perlu  adanya  kesepakatan-kesepakatan  formal,  tetapi  cukup  secara informal. Ketiga, munculnya kesadaran untuk saling memahami terhadap situasi yang tidak  teduga  dari  resiko-resiko  yang  ditanggung.  Keempat,  kepercayaan  dapat  me- ngurangi pertikaian yang terkadang terjadi di kalangan pedagang.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander, J. H. 1987. Batas Minimum Kredit Untuk Pedagang Kecil. Jurnal Prisma, Vol 16, No. 7.
Anwar, H. (2016). PENGEMBANGAN UMKM MASYARAKAT BANDUNG. JISPO  :  Jurnal  Ilmu  Sosial  Dan  Ilmu  Politik,  6(1),  102  -  123. doi: http://dx.doi.org/10.15575/jp.v6i1.1752
Belshaw,  Cyril  S.  1981.  Traditional  Exchange  and  Modern  Markets,  diterjemahkan  oleh Soebyanto, Tukar Menukar Tradisional dan Pasar Modern. Jakarta: PT. Gramedia. Coleman,  James  S.  1988.  Social  Capital  in  The  Creation  of  Human  Capital  Suplement. American Journal Sociology.
Creswell, JU.W. 1994. Research Design Qualitative and Quantitative Approach. London: Sage Publication, Inc.
Damsar. 1997. Sosiologi Ekonomi. Jakarta: Rajawali Press.
Dasgupta,  P.  &  Ismail  Serageldin  (ed).  2000.    Social  Capital:  A  Multifaceted  Perspective.
Washington D.C: The World Bank.
Dulkiah, m. (2016). Pemanfataan Media Dalam Memahami Realitas Sosial Di Kalangan Mahasiswa UIN SGD Bandung. JISPO : Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, 1(1), 12-23. doi: http://dx.doi.org/10.15575/jispo.v1i1.711
Fukuyama, F. 1995. Trust: The Social Virtues and The Creation of Prosperity. New York: A Division of Simon & Schuster Inc.
________. 2001. Social Capital, Civil Society and Development. Third World Quarterly, Vol. 22, No. 1.
________. 2000. The Great Disruption, Terjemahan, Hakekat Manusia dan Rekonstruksi Tatanan Sosial. Yogyakarta: Penerbit Qalam.
Geertz, C. 1983. Involusi Pertanian: Proses Prubahan Ekologi di Indonesia. Jakarta: Bhratara Karya Aksara.
_________. 1989. Penjaja dan Raja: Perubahan Sosial dan Modernisasi Ekonomi di Dua Kota Indonesia. Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.
_________. 1989. Abangan, Santri, dan Priyayi. Jakarta: Pustaka Jaya.
Granavotter, M. 1998. The Economic Sociology of Firms and Entrepreneurs, dalam Alejandro Portes  (ed).  The  Economic  Sociology  of  Immigration:  Essay  on  Networks, Etnicity and Entrepreneurship. New York: Russel Sage Foundation.
Hefner, Robert W. (ed). 2000. Budaya Pasar, Mayarakat dan Moralitas Dalam Kapitalisme Asia Baru. Jakarta: LP3ES.
Misztal, A. Barbara. 1996. Trust in Modern Societies. Cambridge: Polity Press.
Mufti,  m.  (2016).  ANALISIS  KRITIS  TERHADAP  SEKTOR  PERTANIAN  DI INDONESIA DALAM NEGARA KESEJAHTERAAN. JISPO : Jurnal Ilmu
Sosial Dan Ilmu Politik, 1(1), 38-50. doi: http://dx.doi.org/10.15575/jispo.v1i1.713
Perry,  Martin.  2000.  Small  Firm  and  Networks  Economies.  Terjemahan  Budhi  Sastrio. Mengembangkan Usaha Kecil dengan Memanfaatkan Berbagai Bentuk Jaringan Kerja Ekonomi. Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada.
Portes, Alejandro. 1998. The Economic Sociology of Immigration: Essay on Networks, Etnicity and Entrepreneurship. New York: Russel Sage Foundation.
______________.  1998.  Social  Capital:  Its  Origins  and  Application  in  Modern  Sociology, Annu. Rev. Social, 24.
Putnam,  R.  D.  1993.  Making  Democracy  Work:  Civic  Trdition  in  Italy.  USA:  Princeton University Press, 1993.
___________. 1993. Social Capital and Public Life. The American Prospect, Volume 4. Issue 13.
Rahman, M.T., 2011. Glosari Teori Sosial. Bandung: Ibnu Sina Press.
Sztompka, P. 1996. Trust and Emerging Democracy. International Sociology, Vol. 1.
Weber, Max. 1958. The Protestan Ethic and The Spirit of Capitalism. New York: Charles Scribner’s Sons.
World Bank’s Websites “On Social Capital Fpr Development”.