## Media Agribisnis

## Research Article

## Strategi Pengembangan Pangsa Pasar Tanaman Hias Crassula Ovata Di Cv. Cahaya Barokah Kota Mojokerto
Nur Farida Kusumawati 1* , Budi Utomo 2 , Dipa Aditya 3 , Muhammad Zulfa Rizqi 4 1234 Fakultas Pertanian, Universitas Mayjen Sungkono, Indonesia *Korespondensi: fmardi2@gmail.com

## ABSTRACT

## ARTICLE HISTORY
The current study aimed to ascertain the revenue generated by the ornamental plant business and  estimate  the  quadrant  position  of  the  Crassula  Ovata  ornamental  plant  business  at  CV Cahaya  Barokah  using  SWOT  Analysis.  This  study  used  a  qualitative  descriptive  research technique. After analyzing the data from the receipts, it was found that the entire amount was IDR 2,265,000.  However,  this  amount  was  later  decreased  by  a  charge  of  IDR  674,111.  The operational  revenue  of  the  Crassula  Ovata  ornamental  plant  in  one  month  amounted  to  IDR 1,950,889,  calculated  by  subtracting  IDR  674,111  from  IDR  2,265,000.  Put  simply,  the  firm consistently made a monthly profit of at least IDR 1,950,889. The efas ifas analysis yielded a positive score of 0.50 for the overall strength and opportunity factor scores, and a negative score of -0.46 for the difference in the total weaknesses and threat factor values. CV Cahaya Barokah's position was in quadrant II, indicating a diversification approach aimed at defining the ST (strength and threats) strategy. This strategy included expanding the product or service offerings, which was  implemented  by  CV  Cahaya  Barokah.  In  this  instance,  the  objective  was  to  promote  the Crassula Ovata decorative plant as a marketing strategy, aiming to enhance its recognition not just within certain areas but also throughout Indonesia . Keywords: Market, Ornamental Plant, SWOT, Crassula Ovata
Received: 05.05.2024 Accepted: 09.05.2024 Published: 31.05.2024

## ARTICLE LICENCE
Copyright © 2024 The Author(s): This is an open- access article distributed under the terms of the
Creative Commons Attribution ShareAlike 4.0 International
(CC BY-SA 4.0)

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pendapatan  yang  dihasilkan  oleh  industri tanaman hias dan mengetahui posisi kuadran bisnis tanaman hias Crassula Ovata CV. Cahaya Barokah  dalam  Analisis  SWOT.  Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  penelitian  deskriptif kualitatif.  Analisis  penerimaan  menunjukkan  bahwa  keseluruhan  pendapatan  perusahaan penanaman Crassula ovata pada bulan tersebut adalah sebesar Rp. 2.265.000. Setelah dikurangi total pengeluaran sebesar Rp. 674.111, maka penghasilan bersih bulan tersebut dihitung sebesar Rp. 1.950.889. Akibatnya, perusahaan menghasilkan keuntungan bulanan sebesar Rp. 1.950.889 atau mungkin lebih. Analisis EFAS IFAS menghasilkan skor positif sebesar 0,50 untuk total faktor kekuatan dan peluang, dan skor negatif sebesar -0,46 untuk selisih total faktor kelemahan dan ancaman. Posisi kuadran CV.Cahaya Barokah terletak pada kuadran kedua, khusus menerapkan strategi diversifikasi dengan mengidentifikasi pendekatan ST (kekuatan dan ancaman). Strategi ini  melibatkan  peningkatan  jangkauan  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh  CV.  Cahaya Barokah  bertujuan  untuk  mempromosikan  tanaman  hias  Crasula  ovata  agar  semakin  dikenal masyarakat, tidak hanya di daerah tertentu tetapi di seluruh Indonesia secara keseluruhan.
Kata kunci: Strategi Pengembangan, Pangsa Pasar, Tanaman Hias, Crassula Ovata

## 1 .  Pendahuluan
Tanaman  hias  sering  dibudidayakan  untuk  meningkatkan  daya  tarik  estetika  taman atau  sebagai  tanaman  hias  dalam  pot  yang diletakkan  di  atas meja  atau di  ruang  dalam ruangan  lainnya  seperti  rumah,  tempat  kerja,  hotel,  restoran,  atau  rumah  susun  (Rosha, Fitriyana,  Ulfa,  &  others,  2016).  Komoditas  tanaman  hias  ditanam  dengan  tujuan  untuk mengapresiasi daya tarik estetis tajuk tanaman secara keseluruhan, meliputi bentuk, warna bunga,  dan  struktur  tanaman.  Tanaman  hias  ada  beberapa  macam.  Menurut  (Saepuloh, 2015),  tanaman hias  dapat  dikelompokkan menjadi  dua  kelompok  tergantung  pada porsi
tanaman  yang  estetisnya:  tanaman  hias  daun  dan  tanaman  bunga  hias.  Tanaman  hias dedaunan  merupakan  tanaman  yang  memperlihatkan  daun-daun  yang  menarik  secara visual, cerah dengan corak dan tatanan yang beragam, khas, dan eksotis. Tanaman sukulen sering  kali  memiliki  ciri  daun  tebal  yang  berfungsi  menyimpan  air  di  lingkungan  kering (Astriani  et  al.,  2019).  Sedangkan  (Jessar,  Wibowo,  &  Rachmawati,  2021)  mengartikan tanaman  sukulen  sebagai  tanaman  yang  batangnya  lembek  dan  tetap  mempertahankan tampilan daunnya meskipun mempunyai daun atau bunga.
Daun  sukulen  mengandung  banyak  air,  berfungsi  sebagai  adaptasi  terhadap lingkungan  kering  (Yuniarsih,  2017).  Hal  ini  memungkinkan  tanaman  bertahan  dalam periode kekeringan yang berkepanjangan dan menahan penguapan. Meski demikian, ada beberapa spesies sukulen yang mampu tumbuh subur di lingkungan gersang atau dingin, seperti yucca, sempervivum, sedum, serta varietas agave dan kaktus tertentu. Permintaan tanaman  hias  bersifat  dinamis,  berfluktuasi  sebagai  respons  terhadap  tren,  preferensi konsumen, dan tingkat keuangan individu. Perayaan hari raya keagamaan seperti Idul Fitri, Natal, dan Tahun Baru Imlek, serta hari-hari penting lainnya berdampak pada perubahan permintaan (Putri & Mudlikah, 2019). Potensi pasar baik dalam negeri maupun luar negeri yang  cukup  menguntungkan  membuat  para  petani  berupaya  keras  meningkatkan  output (Elizabeth, 2019).
Menurut  (Farida,  Utomo,  &  Wulandari,  2023),  tanaman  hias  mengacu  pada  jenis tanaman tertentu, termasuk tanaman berdaun dan berbunga, yang disusun secara strategis untuk  meningkatkan  daya  tarik  estetika  lingkungan,  sehingga  lebih  artistik  dan  menarik. Usaha  tanaman  hias  meliputi  budidaya  tanaman  pot,  bunga  potong,  daun  potong,  dan tanaman hias lainnya yang sering dilakukan di lokasi tertentu seperti rumah kaca. Daya tarik estetis suatu tanaman dapat terpancar dari keseluruhan struktur tanaman, termasuk kanopi, bentuk, warna, dan susunan bunganya (Agung, Wijayanti, & Duakaju, 2017).
Produksi  tanaman  hias  antara  lain  anggrek,  mawar,  dan  sedap  malam  mengalami fluktuasi pada tahun 2018 hingga tahun 2021, namun secara keseluruhan menunjukkan tren meningkat  (Badan  Pusat  Statistik  Kota  Mojokerto,  2021).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa masyarakat mempunyai kecenderungan yang cukup besar terhadap tanaman hias. Sukulen juga merupakan jenis tanaman hias yang sangat populer. Tanaman sukulen memiliki bentuk estetis  dan  fungsional  yang  menarik  banyak  orang  untuk  membelinya  untuk  menghiasi ruang  hidup  mereka  (Irwan  &  others,  2021).  Misalnya,  tanaman  sukulen  Crassula  Ovata kecil  digunakan  sebagai  hiasan  ruangan  dalam  ruangan  dan  sebagai  kenang-kenangan
atau  kenang-kenangan.  Selain  itu,  memudahkan  pemeliharaan.  Jenis  tanaman  sukulen yang satu ini banyak dicari. Oleh karena itu, terdapat kebutuhan untuk meningkatkan taktik yang bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar tanaman Crassula Ovata.
Berbagai  taktik  pemasaran  digunakan  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar  dalam operasional  perusahaan  (Aditya,  Ikka,  &  Yulianto,  2022).  Prosesnya  dimulai  dengan menetapkan harga jual dan memilih wilayah pemasaran atau marketplace. Saat ini proses jual beli semakin mudah dengan hadirnya platform atau media yang menyediakan berbagai layanan. Meski demikian, masih banyak individu atau pemilik usaha yang belum memahami kemudahan tersebut. Oleh  karena  itu,  penetrasi  pasar  terhadap  barang  yang dipasarkan masih terbatas dan belum mencapai potensi maksimal.
Mojokerto merupakan kota dengan luas wilayah 16,46 kilometer persegi dan terbagi menjadi  3  kecamatan,  termasuk  Kabupaten  Prajurit  Kulon.  Kabupaten  Kulon  merupakan pusat  bisnis  terkemuka  di  Kota  Mojokerto.  Kawasan  Jalan  Brawijaya  berfungsi  sebagai pusat komersial khusus tanaman hias, khususnya sukulen. Potensi pasar tanaman sukulen di  Kota  Mojokerto  cukup  besar,  mengingat  semakin  banyaknya  properti  residensial  dan komersial di  wilayah  tersebut.  Konsumen  dunia  usaha  meliputi  konsumen  perseorangan, konsumen korporasi/industri, dan pedagang. Tanaman sukulen berfungsi sebagai tanaman hias pada ruang outdoor seperti taman rumah, halaman kerja, atau di dalam ruang kantor (Evinola, 2019). Selain itu, tanaman hias sukulen dapat dijadikan sebagai elemen dekoratif dalam berbagai acara, baik acara formal maupun santai (Susanto, 2017). Perusahaan ini bergerak  di  bidang  perdagangan  eceran  tanaman  hias,  yang  dapat  dibeli  baik  secara individu dalam pot atau sebagai pohon utuh. Selain itu, perusahaan menawarkan layanan untuk budidaya tanaman dan dekorasi rumah.

## 2. Metode
Penelitian  ini  berfokus  pada  penggunaan  computer  vision  (CV)  sebagai  subjek penyelidikan utama. Cahaya Barokah terletak di Jalan Brawijaya No.04, Kecamatan Prajurit Kulon, Kota Mojokerto. Curriculum Vitae Cahaya Barokah merupakan suatu badan usaha perseorangan  yang  bergerak  di  bidang  budidaya  tanaman  hias  sukulen  pada  industri peternakan.  Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  penelitian  deskriptif  kualitatif  dan kuantutaf.  Penelitian  kualitatif  merupakan  pendekatan  penelitian  yang  mengikuti  filosofi postpositivis.  Ini melibatkan mempelajari karakteristik benda-benda alam, dengan peneliti sebagai  instrumen  utama.  Teknik  pengumpulan  datanya  merupakan  kombinasi  berbagai
metode, dan analisis datanya didasarkan pada induksi dan interpretasi kualitatif. Temuan penelitian mengutamakan signifikansi dan makna data (Sugiyono, 2017).
Penelitian deskriptif  ini dipilih karena selaras dengan rumusan masalah penelitian ini yang  fokus  menganalisis  keunggulan  tanaman  sukulen  Crassula  Ovata.  Studi  ini menggabungkan  data  primer  dan  sekunder.  Pengumpulan  data  primer  adalah  proses melakukan  wawancara  terhadap  individu  pemilik  CV,  baik  pemilik  CV  maupun  pekerja. Cahaya  Barokah.  Data  sekunder  yang  digunakan  antara  lain  data  penjualan  tanaman sukulen  yaitu  Crassula  Ovata  periode  tahun  2020  hingga  2022,  serta  statistik  panen tanaman  sukulen  Crassula  Ovata  dari  CV.  Cahaya  Barokah  sepanjang  waktu  yang bersamaan. Penelitian ini menggunakan strategi pengumpulan data seperti wawancara dan dokumentasi untuk mendapatkan data yang diperlukan. Penulis menggunakan teori Milles dan  Huberman  untuk  memandu  proses  analisis,  yang  terdiri  dari  empat  tahap  utama: pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpulan.  Setelah elemen strategis internal suatu perusahaan ditemukan, tabel IFAS (Internal Factor Analysis Summary) dibuat untuk mengatur aspek-aspek ini dalam kaitannya dengan kekuatan dan kelemahan  organisasi  (David,  2002).  Selanjutnya  pastikan  Matriks  EFAS  (Ringkasan Analisis Faktor Eksternal), Matriks SWOT, dan diagram SWOT.
3 . Hasil dan Pembahasan
CV. Pendapatan Cahaya Barokah
Biaya tetap
1. Pembangunan rumah kaca untuk 2.000.000 bunga yang dijual oleh CV. Ada 3 jenis Lampu Barokah :
A. Jenis sukulen contoh : Crasula Ovata
B. Jenis aglonema contoh : Mahesti Cleopatra
C. Jenis romosan contoh : Monstera
2. Perhitungan penyusutan dengan metode garis lurus sebagai berikut: Pembangunan rumah kaca Rp 2.000.000
Rp. 2000.000 = Rp. 400.000 peryear 5 year Rp. 400.000 = Rp. 33.333 per months 12 months Rp. 33.333 = Rp. 11.111 per months 3 type of plant

## Penyemprot desinfektan
Alat yang digunakan CV.Cahaya Barokah adalah sprayer, untuk menghitung penyusutan dibagi 12 bulan
Rp. 150.000 = Rp. 12.000 per months
12 months
Alat  yang digunakan CV.Cahaya Barokah adalah sprayer, untuk menghitung penyusutan dibagi : Rp. 11.111 + Rp. 12.000 = Rp. 23.111 per bulan
Biaya Variabel
Berikut Ini aadalah biaya variabel usaha pabrik CV Hisa Crasula ovata. Cahaya berkah:
Tabel 1. Biaya Variabel No Peralatan Nominal 1 Pupuk dalam 1 Bulan 100,000 2 Obat Hama 1 Bulan 100,000 3 Pot dan kemasan 1 bulan 350,000 4 Cangkul kecil 25,000 5 Sarung Tangan 1 Bulan 21,000 6 Selang Air (3500/M) 35,000 7 Pengepakan 1 bulan 5,000 8 Trasaport (Tergantung Lokasi Pengiriman) 15,000 TOTAL Rp  651,000 Penerimaan
Berikut  biaya  penerimaan  usaha  tanaman  hisa crasula  ovata CV.  Cahaya  Barokah: 75  pcs  x  Rp.
35.000 harga per pcs = Rp. 2.625.000

## Pendapatan
Berikut biaya pendapatan usaha tanaman hisa crasula ovata CV. Cahaya Barokah:

## Tabel 2. Pendapatan
No Nama Total 1 Penerimaan Rp  2,625,000 2 Biaya 3 Biaya tetap Rp    23,111 4 Rp    651,000 Total pendapatan (bulan) Rp  1,950,889
Sehingga  total  penerimaan  yang  di  dapat  oleh  CV.Cahaya  Barokah  adalah  sebesar 2,625,000  kemudian  dikurangi  biaya  tetep  dan  biaya  variable  sebesar  674,111  sehingga total pendapatan perbulannya adalah 1,950,889

## Analisis SWOT
Perhitungan  dari  analisis  SWOT  dapat  ditentukan  dengan  memberikan  bobot  pada setiap indikator berdasarkan tingkat kepentingannya (Salim & Siswanto, 2019). Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan skala prioritas mulai dari 4 (sangat penting) hingga 1 (tidak penting) baik untuk faktor internal maupun eksternal. Bobot tersebut kemudian diterapkan pada variabel positif. Sebaliknya, variabel negatif diberi nilai yang merupakan kebalikan dari variabel  positifnya,  yaitu  1  (sangat  signifikan),  2  (signifikan),  3  (cukup  signifikan),  dan  4 (tidak signifikan). Selanjutnya menghitung hasil kali nilai skala prioritas (SP) dan konstanta (K).  Penentuan  nilai  konstanta  didasarkan  pada  nilai  maksimum  yaitu  4  dengan  asumsi seluruh indikasi dianggap memuaskan. Nilai bobot diperoleh dengan membagi setiap nilai SP x K dengan nilai SP x K secara keseluruhan.

## Tabel 3. Sintesa Faktor-Faktor SWOT
Sintesa Faktor-Faktor Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman
No Faktor Internal SP K SP x K BOBOT Kekuatan (Strengths) (A) (B) (C) (C)/∑C 1 Mampu menyuplai permintaan konsumen 3 4 12 12 /  56 0.21 2 Mampu menyediakan kualitas ekspor impor 4 4 16 16 /  56 0.29 3 Mempunyai jaringan pemasok luas 4 4 16 16 /  56 0.29 4 Lokasi usaha yang strategis 3 4 12 12 /  56 0.21 Total 56 1.0 No Faktor Internal SP K SP x K BOBOT Kelemahan (Weaknesses) (A) (B) (C) (C)/∑C 1 Pemasaran tradisional 1 4 4 4 /  32 0.125 2 Pangsa pasar yang belum luas 2 4 8 8 /  32 0.25 3 Keterbatasan dalam manajemen keuangan 3 4 12 12 /  32 0.375 4 Kurangnya informasi tetang tanaman hias Crassula ovata 2 4 8 8 /  32 0.25 Total 32 1.0 No Faktor Eksternal SP K SP x K BOBOT Peluang (Opportunities) (A) (B) (C) (C)/∑C 1 Banyaknya minat pembeli 3 4 12 12 /  52 0.2 2 Terbukanya peluang kerja 3 4 12 12 /  52 0.2 3 Mendorong pelaku usaha untuk berinovasi dalam promosi 4 4 16 16 /  52 0.3
4 Banyaknya  marketplace  yang  bisa digunakan untuk pemasaran 3 4 12 12 /  52 0.2 Total 52 1 No Faktor Eksternal SP K SP x K BOBOT Ancaman (Threats) (A) (B) (C) (C)/∑C 1 Banyak usaha penjualan tanaman hias khususnya Crassula Ovata 2 4 8 8 /  48 0.17 2 Persaingan harga yang tidak sehat 3 4 12 12 /  48 0.25 3 Adanya pencurian tanamn hias 3 4 12 12 /  48 0.25 4 Munculnya hama tanaman 4 4 16 16 /  48 0.33 Total 48 1.00
Setelah bobot diketahui nilainya maka langkah selanjutnya dalah menghitung matrik ifas dan efas, dari table berikut bisa dijelaskan:

## Tabel 4. Analisis Matriks IFAS EFAS

## ANALISIS MATRIKS IFAS EFAS

## FAKTOR INTERNAL
No Faktor Internal Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan (Strengths) (A) (B) (AxB) 1 Mampu menyuplai permintaan konsumen 0.21 4 0.86 2 Mampu menyediakan kualitas ekspor impor 0.29 4 1.14 3 Mempunyai jaringan pemasok luas 0.29 3 0.86 4 Lokasi usaha yang strategis 0.21 3 0.64 N Sub Jumlah 1 14 3.50 No Faktor Internal Bobot Rating Bobot x Rating Kelemahan (Weaknesses) (A) (B) (AxB) 1 Pemasaran tradisional 0.13 4 0.5 2 Pangsa pasar yang belum luas 0.25 4 1 3 Keterbatasan dalam manajemen keuangan 0.38 2 0.75 4 Kurangnya informasi tetang tanaman hias Crassula ovata 0.25 3 0.75 Sub Jumlah 1 13 3 N Total ∑n/∑B 3.38 6.50 FAKTOR EKSTERNAL No Faktor Eksternal Bobot Rating Bobot x Rating Peluang (Opportunities) (A) (B) (AxB) 1 Banyaknya minat pembeli 0.23 3 0.69 2 Terbukanya peluang kerja 0.23 4 0.92 3 Mendorong pelaku usaha untuk berinovasi dalam promosi 0.31 4 1.23
4 Banyaknya marketplace yang bisa digunakan untuk pemasaran 0.23 3 0.69 N Sub Jumlah 1 14 3.54 No Faktor Eksternal Bobot Rating Bobot x Rating Ancaman (Threats) (A) (B) (AxB) 1 Banyak usaha penjualan tanaman hias khususnya Crassula Ovata 0.17 4 0.67 2 Persaingan harga yang tidak sehat 0.25 4 1.00 3 Adanya pencurian tanamn hias 0.25 4 1.00 4 Munculnya hama tanaman 0.33 4 1.33 Sub Jumlah 1 16 4.00 N Total ∑n/∑B 3.75 7.54
Tabel IFAS (Internal Factor Analysis Summary) disusun untuk merumuskan faktor- faktor  strategis  internal  tersebut  dalam  kerangka  strength  dan  weakness  perusahaan. Tahapannya adalah:
1. Identifikasi  aspek-aspek  yang  menjadi  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  pada kolom 1.
2. Memberikan  bobot  pada  setiap  komponen  dalam  skala  1,0  (kepentingan  tertinggi) hingga 0,0 (kepentingan terendah), bergantung pada dampak variabel-variabel tersebut terhadap  posisi  strategis  perusahaan.  (Jumlah  seluruh  bobot  ini  tidak  boleh  melebihi skor total 1,00).
3. Berikan  peringkat  1  hingga  4  pada  setiap  faktor  untuk  menunjukkan  sejauh  mana kelemahan  atau  kekuatannya.  Peringkat  1  menunjukkan  kelemahan  yang  signifikan, sedangkan  peringkat  2  menunjukkan  kelemahan  kecil.  Sebaliknya,  peringkat  3 menunjukkan  kekuatan  yang  kecil,  dan  peringkat  4  menunjukkan  kekuatan  yang signifikan.  Peringkatnya  adalah  4.  Peringkat  berkaitan  dengan  perusahaan  tertentu, sedangkan bobot berkaitan dengan industri tempat perusahaan beroperasi.
4. Hitung skornya dengan mengalikan setiap bobot dengan peringkatnya yang sesuai.
5. Hitung jumlah skor untuk setiap variabel. Rata-rata keseluruhan matriks IFAS bervariasi dari 1,0 hingga 4,0, berapapun jumlah komponen yang dimasukkan. Nilai rata-ratanya adalah  3,38.  Rata-rata  total  di  bawah  3,38  menunjukkan  kelemahan  internal  dalam perusahaan,  sedangkan rata-rata total di atas 3,38 menunjukkan posisi internal yang kuat.
Dari  hasil  analisis  pada  tabel  IFAS,  faktor  kekuatan  dan  kelemahan  memiliki  total 6,50.  Karena  total  skor  diatas  3,50  berarti  ini  mengindikasikan  posisi  internal  pada perusahaan  begitu  kuat.  Kemudian  untuk  EFAS  Ada  5  tahap  penyusunan  matriks  faktor strategi eksternal yaitu:
1. Identifikasi unsur-unsur yang membentuk potensi keuntungan dan kerugian.
2. Berikan bobot pada masing-masing komponen, mulai dari 1,0 (sangat penting) hingga 0,0  (sangat  penting).  Variabel-variabel  ini  kemungkinan  besar  akan  mempengaruhi pertimbangan strategis. Total semua bobot harus sama dengan 1,0.
3. Tentukan penilaian masing-masing komponen dengan memberikan nilai numerik dalam skala  1  sampai  4,  dimana  4  mewakili  reaksi  sangat  baik,  3  mewakili  respons  di  atas rata-rata,  2  mewakili  respons  rata-rata,  dan  1  mewakili  jawaban  di  bawah  rata-rata. tingkat.  Peringkat  ini  ditentukan  oleh  efektivitas  strategi  perusahaan,  sehingga penilaiannya bergantung pada kondisi perusahaan.
4. Hitung skornya dengan mengalikan setiap bobot dengan peringkatnya yang sesuai. 5) Jumlahkan  seluruh  skor  untuk  mendapatkan  skor  keseluruhan  perusahaan.  Nilai agregat  ini  menunjukkan  respon  suatu  organisasi  tertentu  terhadap  elemen  strategis eksternalnya.  Pada  matriks  EFAS,  skor  maksimum  yang  dapat  dicapai  adalah  4,0, sedangkan nilai minimum adalah 1,0. Skor 4,0 menandakan bahwa organisasi tersebut secara  efektif  memanfaatkan  peluang  yang  ada  dan  berhasil  memitigasi  bahaya  di pasar  industrinya.  Skor  1,0  menunjukkan  bahwa  strategi  perusahaan  gagal memanfaatkan peluang atau mengabaikan mitigasi bahaya eksternal.
5. Temuan analitis pada tabel EFAS menunjukkan bahwa gabungan variabel peluang dan ancaman  sebesar  7,54.  Rata-ratanya  adalah  3,75.  Rata-rata  total  di  bawah  3,75 menunjukkan kelemahan internal dalam organisasi, sedangkan angka total di atas 3,75 menunjukkan posisi eksternal yang kuat.
Selanjutnya  nilai  total  skor  dari  masing-masing  faktor  dapat  dirinci,  strength  3,50, weakness 3,00, opportunity 3,54, threat 4.0.
Tabel 5. Hasil Analisis pada table IFAS EFAS
Internal X Y Eksternal S 3.50 3.54 O – W -3.00 3.54 O – W -3.00 -4.00 - T S 3.50 -4.00 - T S 3.50 3.54 O
Tabel 6. Matriks
Internal X Y Eksternal S – W 0.50 0 0 S – W 0.50 -0.46 O – T 0 0 -0.46 O – T Maka diketahui selisih total skor faktor strength dan oppurtunity adalah (+) 0.50, sedangkan selisih total skor faktor weaknesses dan threat adalah (-) 0.46. Dibawah ini merupakan gambar diagram Analisis SWOT CV. CAHAYA BAROKAH :
Gambar 1. Gambar Matriks
Dari  hasil  perhitungan  analisis  SWOT  dapat  dilihat  bahwa  di  gambar  diagaram tersebut mengidentifikasikan bahwa CV. Cahaya Barokah menempati posisi di kuadran ke 2 yaitu di strategi diverifikasi dengan posisi X (S-W) = 0.50 dan Y(O-T)= -0.46
Tabel 7. Menentukan Strategi dari hasil diagram kuadran
STRENGHT THREATS 1.Mampu menyuplai permintaan konsumen 1. Banyak usaha penjualan tanaman hias khususnya Crassula Ovata 2. Mampu menyediakan kualitas ekspor impor 2. Persaingan harga yang tidak sehat 3.Mempunyai jaringan pemasok luas 3. Adanya pencurian tanaman hias 4. Lokasi usaha yang strategis 4. Munculnya hama tanaman
Berdasakan analilsis diatas dapat di simpulkan dari menentukan strategi ST sebagai berikut:
1. Banyak  usaha  penjualan  tanaman  hias,  khususnya Crassula  Ovata ,  bertujuan  untuk mampu menyuplai permintaan konsumen yang tinggi (T1, S1).
2. Persaingan  harga  yang  tidak  sehat  menjadi  tantangan  dalam  usaha  menyediakan kualitas ekspor impor pada tanaman hias, termasuk Crassula Ovata (T2, S2).
4.00 3.00
2.00 Eksternal dan Internal -4.00 -2.00 0.00 2.00 4.00 -1.00 Kuadran
-2.00 -3.00
3. Penting  untuk  memiliki  jaringan  pemasok  luas  guna  mengatasi  risiko  pencurian tanaman hias yang sering terjadi (S3, T3).
4. Lokasi  usaha  yang  strategis  juga  perlu  mempertimbangkan  langkah-langkah pencegahan terhadap munculnya hama tanaman yang dapat merusak tanaman hias, termasuk Crassula Ovata (S4, T4).

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  diatas  bahwa  pangsa  pasar  tanaman  Crassula  ovata mencakup  para  pecinta  tanaman  sukulen  di  wilayah  Mojokerto  dan  sekitarnya,  serta kalangan perkantoran, termasuk kantor pemerintahan dan swasta, yang umumnya membeli tanaman  tersebut  untuk  meningkatkan  kualitas  lingkungan  kerja  mereka.  CV.  Cahaya Barokah  saat  ini memanfaatkan Instagram, Facebook,  dan platform marketplace Shoppe dan Tokopedia untuk keperluan media sosial, setelah implementasinya berhasil. Di antara beberapa platform media sosial yang tersedia, Facebook merupakan platform yang paling mudah diakses dan memiliki basis pelanggan yang luas tidak hanya di Mojokerto tetapi juga di wilayah tetangga seperti Sidoarjo dan Surabaya. Ada organisasi khusus  yang menjual tanaman  hias,  termasuk  Crassula  ovata.  Setelah  dilakukan  analisa  data  penjualan, diperoleh  pendapatan  keseluruhan  sebesar  Rp.  2.265.000.  Jumlah  tersebut  kemudian dikurangi dari total pengeluaran sebesar Rp. 674.111 sehingga menghasilkan laba bersih sebesar Rp. 1.950.889 untuk perusahaan pabrik Crassula ovata dalam satu bulan. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan menghasilkan keuntungan bulanan sebesar Rp 1.950.889 atau  mungkin  lebih.  Analisis  EFAS  IFAS  menghasilkan  skor  positif  sebesar  0,50  untuk gabungan faktor kekuatan dan peluang, dan skor negatif sebesar -0,46 untuk perbedaan antara  faktor  kelemahan  dan  ancaman  secara  keseluruhan.  Posisi  kuadran  CV.Cahaya Barokah terletak pada kuadran kedua yaitu pendekatan diversifikasi. Strategi ini melibatkan identifikasi strategi ST (kekuatan dan ancaman), yang berfokus pada pertumbuhan barang atau  jasa,  serupa  dengan  yang  dilakukan  CV.  Cahaya  Barokah  bertujuan  untuk mempromosikan tanaman hias Crasula ovata untuk meningkatkan pengakuan masyarakat, melampaui wilayah tertentu hingga mencakup seluruh negara Indonesia.

## Daftar Pustaka
Aditya,  D.,  Ikka,  N.  D.  A.,  &  Yulianto,  R.  (2022).  ANALISIS  USAHATANI  TANAMAN BAWANG MERAH:(Studi Kasus Di Desa Kawung Kecamatan Kepohbaru Kabupaten
Bojonegoro). AGRIMAS , 6 (2), 86 –93.
Agung,  A.  P.,  Wijayanti,  T.,  &  Duakaju,  N.  N.  (2017).  ANALISIS  STRATEGI PENGAMBANGAN USAHA TANAMAN HIAS (Studi Kasus Pada Naten Flower Shop Kota Samarinda). Jurnal Ekonomi Pertanian & Pembangunan , 14 (1).
Astriani, L., Bahfen, M., Mulyanto, T. Y., & Istikomah, I. (2019). Pemberdayaan Masyarakat melalui  Budidaya  Tanaman  Hias  Sukulen  dalam  Pot. Prosiding  Seminar  Nasional Pengabdian Masyarakat LPPM UMJ , 1 (1).
David, F. R. (2002). Manajemen strategis: konsep .
Elizabeth,  R.  (2019).  Peningkatan  Dayasaing  Tanaman  Pangan  Melalui  Akselerasi Agroindustri  dan  Pemberdayaan  Kelembagaan  Pertanian. Mimbar  Agribisnis:  Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis , 5 (2), 379 –394.
Evinola, S. P. (2019). Mengenal ruang lingkup tanaman hias . Uwais Inspirasi Indonesia.
Farida,  N.  F.  K.,  Utomo,  B.,  &  Wulandari,  N.  I.  (2023).  Efektivitas  Implementasi  Program Masyarakat Untuk Pengembangan Usaha Pangan Di Kalangan Produsen Beras (Studi Kasus  Di  Desa  Gotong  Royong  Gapoktan  Taman  Pertapan  Maduretno  Kecamatan Sidoarjo).
agriculturalscience ,
6 (2). https://doi.org/https://doi.org/10.55173/agriscience.v6i2.90
Irwan,  I.  H.  Z.  D.,  &  others.  (2021). Lanskap  Hutan  Kota  Berbasis  Kearifan  Lokal .  Bumi Aksara.
Izzah, N. (2019). Analisi Keuntungan Usaha Tanaman Hias (Studi Kasus CV. Ary Gasebo Kelurahan  Maccini  Sombala  Kecamatan  Tamalate  Kota  Makassar). Program  Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Makassar .
Jessar, H. F., Wibowo, A. T., & Rachmawati, E. (2021). Klasifikasi Genus Tanaman Sukulen Menggunakan Convolutional Neural Network. eProceedings of Engineering , 8 (2).
Putri, L. A., & Mudlikah, S. (2019). Obstetri dan Ginekologi. Bogor: Guepedia .
Rosha,  P.  T.,  Fitriyana,  M.  N.,  Ulfa,  S.  F.,  &  others.  (2016).  Pemanfaatan  sansevieria tanaman hias penyerap polutan sebagai upaya mengurangi pencemaran udara di kota Semarang. Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 3 (1).
Saepuloh. (2015). Ciri Ciri Tanaman Hias . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Salim, M. A., & Siswanto, A. B. (2019). Analisis SWOT dengan Metode kuesioner . CV. Pilar Nusantara.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Susanto,  R.  (2017). TAMAN  EDUKASI  DI  SEMARANG  DENGAN  PENDEKATAN

## PSIKOLOGI ANAK . UAJY.
Yuniarsih, D. (2017). Pengaruh cekaman air terhadap kandungan protein kacang kedelai.
Prossiding  Seminar  Nasional  Pendidikan  Biologi  dan  Biologi.  Jurusan  Pendidikan Biologi. Fakultas MIPA. Univrsitas Negeri Yogyakarta. Yogyakarta .