## PENGARUH INTENSITAS TERPAAN IKLAN SHOPEE DI TELEVISI TERHADAP MINAT BELI MAHASISWA
Rifani Nur Hnifa 1 , Ana Fitriana 2 , Yanti Tayo 3
Universitas Singaperbangsa Karawang

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana Intensitas  Terpaan  Iklan berpengaruh  terhadap minat beli mahasiswa. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis regresi linier berganda dengan dukungan dari Teori Perbedaan Individu. Berdasarkan terpaan iklan terhadap minat beli  maka  teori  yang  digunakan  Teori  Perbedaan  Individu.  Teori  ini  berasumsi  bahwa  perbedaan- perbedaan  di  antara  individu-individu  sebagai  sasaran  media  massa  ketika  mereka  diterpa  sehingga menimbulkan efek tertentu. Hasil dari penelitian ini menemukan bahwa intensitas terpaan iklan shopee berpengaruh  terhadap  minat  beli  mahasiswa  dilihat  dari  segi  bahasa,  jingle  dan  model  pada  iklan. Bahasa pada iklan memiliki pengaruh yang sangat tinggi yaitu sebesar 57%.
Kata Kunci: Pengaruh, Terpaan Iklan Shopee, Minat Beli

## ABSTRACT
This study aims to find out how the intensity advertisement’s exposure influential on interest to purchase by  students.  This  research  uses  quantitative  approach  with  multiple  linear  regression  analysis  with support from Individual Difference Theory. Based on advertising exposure to buying interest then the theory used Individual Difference Theory. This theory assumes that differences among individuals are targeted by the mass media when they are buffeted so as to have a certain effect. The results of this study found that the intensity of exposure to shopee advertisements affected students' buying interest in terms of language, jingles and models in advertisements. The language in the advertisement has a very high influence of 57%.

## Keywords: Influence, Shopee Ads Force, Buy Interest

## Pendahuluan
Semakin  berkembangnya  zaman, E-commerce atau  perdagangan  elektronik  saat  ini sudah  tidak  asing  lagi  bagi  masyarakat. E-commerce memudahkan  masyarakat  untuk melakukan  kegiatan  pemasaran  termasuk  kegiatan  jual-beli  barang  maupun  jasa  melalui beberapa media seperti televisi dan internet. Televisi bukan lagi menjadi barang langka yang hanya kalangan tertentu yang dapat memilikinya, kini  semua orang dengan mudah memiliki televisi. Sifatnya yang audiovisual serta program tayangan yang beragam menjadi daya tarik tersendiri yang dimiliki oleh media ini. Para pemasang iklan di media televisi telah menjalin hubungan  yang  erat  dengan  industri  televisi,  karena  keberadaan  media  ini  dianggap  sebagai suatu sarana yang ampuh untuk menyampaikan pesan-pesan provokatif terhadap target audiens sebagai mangsanya. Peran iklan televisilah yang membuat siaran televisi tetap hidup dan bisa bertahan dalan melangsungkan program penyiarannya.
1 rifaninurhanifa@gmail.com
2 only_ana80@yahoo.com
3 yanti.erwan@gmail.com
Iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  yang  paling  dikenal  dan  paling  banyak dibahas  orang,  hal  ini  kemungkinan  karena  daya  jangkauan  yang  luas.  Iklan  juga  menjadi instrument  promosi  yang  sangat  penting,  khususnya  bagi  perusahaan  yang  memproduksi barang atau jasa yang ditunjukan kepada masyarakat luas. Iklan belanja di Indonesia pada 2017 menurut hasil survey Nielsen tercatat sekitar Rp 145,5 triliun rupiah. Televisi mendominasi 80 persen (Rp 115,8 triliun) dari nilai belanja iklan tersebut, surat kabar menampati porsi kedua yakni sebesar 19 persen (Rp 28,5 triliun), penurunan terjadi pada majalah dan tabloid hanya mereguk 1 persen  (Rp 1,1 triliun) 4 . Perusahaan mengemas iklan sedemikian rupa agar mampu menarik perhatian serta meninggalkan kesan kepada khalayak. Jika perusahaan tersebut ingin produk  atau  merknya  dikenal  dan  diingat  oleh  khalayak,  salah  satunya  dengan  melakukan terpaan  iklan.  Terpaan  dapat  diartikan  sebagai  kegiatan  mendengar,  melihat,  dan  membaca pesan-pesan  media  ataupun  mempunyai  pengalaman  dan  perhatian  terhadap  pesan  tersebut yang dapat terjadi pada individu atau kelompok. 5 Periklanan merupakan salah satu jenis teknik komunikasi  massa  dengan  membayar  ruangan  atau  waktu  yang  disediakan  media  massa tersebut  untuk  menyiarkan  informasi  tentang  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh  si pemasang iklan (produsen atau penjual barang maupun jasa). 6
Periklanan harus mampu membujuk khalayak ramai agar berperilaku sedemikian rupa sesuai  dengan  strategi  pemasaran  perusahaan  untuk  mencetak  penjualan  dan  keuntungan. Periklanan harus dapat mempengaruhi minat pembeli.
Intensitas dalam kehidupan sehari-hari dapat dipahami sebagai ukuran atau tingkat. Sementara Dahrendorf (dalam Apolio & Ancok, 1993) mengartikan intensitas sebagai sebuah istilah yang terkait dengan “pengeluaran energy” atau banyaknya kegiatan yang dilakukan oleh seseorang dalam  waktu  tertentu.  Intensitas  dapat  diukur  berdasarkan  sejauhmana  kedalaman  informasi yang  dapat  dipahami  oleh  responden. 7 .  Para  pembuat  atau  pemasang  iklan  televisi  harus mempunyai konsep kreatif. Biasanya penulis naskah iklan dan pengarah seni akan bekerja sama untuk  menghasilkan  banyak  konsep  kreatif,  dengan  harapan  salah  satu  dari  konsep-konsep tersebut akan menjadi ide besar yang menarik.
Oleh  karena  itu  para  pembuat  iklan  harus  membuat  iklan  televisi  dapat  menarik perhatian  pemirsa.  Hal  tersebut  juga  dilakukan  oleh  perusahaan  situs  jual  beli  online  di Indonesia  yakni  Shopee.  Shopee  merupakan  perusahaan e-commerce yang  berada  di  bawah naungan Garena (berubah nama menjadi SEA Group), perusahaan internet di Asia Tenggara. Menjalankan bisnis C2C mobile marketplace , Shopee resmi diperkenalkan di Singapura pada tahun  2015  yang  diikuti  dengan  negara  Malaysia,  Filipina, Taiwan,  Thailand,  Vietnam,  dan Indonesia. Shopee mulai masuk kepasar Indonesia pada akhir bulan Mei 2015 dan Shopee baru mulai beroperasi pada akhir Juni 2015 di Indonesia. Shopee Indonesia beralamat di Wisma 77 Tower 2, Jalan Letjen S. Parman, Palmerah, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11410,Indonesia. 8 Shopee selalu memperkenalkan dan menanamkan image bagi  konsumen terhadap mereknya dengan menggunakan berbagai periklanan termasuk di dalamnya media iklan televisi.
Iklan terbaru Shopee yang berjudul “Beli Semua di Shopee ”, dibuat penuh keceriaan dengan  berbagai  segmentasi  target  market  di  Indonesia  inilah  yang  menjadi  Pemenang Katagori Iklan Paling Berkesan di Tahun 2017. 9 Peneliti tertarik meneliti iklan Shopee versi
4 www.bisnis.com/nielsenbelanjaiklan2017, di akses tanggal 1 maret 2018
5 Ardianto, E dan Komala, L. Komunikasi Massa: Suatu Pengantar ( Bandung: Remaja Rosdakarya, 2005), hlm. 2.
6 Suhandang,K. Periklanan: Manajemen, Kiat dan Strategi (Bandung: Nuansa, 2010), hlm. 14.
7 Feriyani, B& Fitri, A.R. (2011). Perilaku Seksual Pranikah Ditinjau dari Intensitas Cinta dan Sikap terhadap Pornografi pada Dewasa Awal . Jurnal Psikologi. 7,2, 119-152.
8 www.shopee.co.id , di akses tanggal 18 februari 2018
9 www.lifestyle.sindonews.com/daftarlengkapnominasibrightawards2017 , diakses tanggal 18 Februari 2018
“ Baby  Shark ”  karena  berangkat  dari  trend  dan  fenomena  lagu “Baby  Shark” di  Youtube Channel bernama Pingfong Song for Children beberapa waktu lalu. Nada-nada yang diulang- ulang  dengan  tempo  yang  ceria  membuat  orang  lebih  mudah  mengingat Shopee.  Shopee mengemasnya dalam unsur “Fun” sehingga target audiens lebih mudah untuk menyerap pesan. Fokus penelitian ini mengacu pada seberapa besar pengaruh intensitas terpaan iklan  Shopee terhadap minat beli Mahasiswa.

## Terpaan Iklan
Terpaan  merupakan  kegiatan  mendengar,  melihat,  dan  membaca  pesan-pesan  media  massa ataupun mempunyai pengalaman dan perhatian terhadap pesan tersebut yang dapat terjadi pada individu maupun kelompok. 10
Menurut Effendy terpaan adalah :
1. keadaan terkena pada khalayak oleh pesan-pesan yang disebarkan oleh media massa
2. keadaan terkena emulsi film oleh cahaya yang tersorot kepadanya. 11
Dalam hal  ini sebuah perusahaan yang ingin melakukan promosi  suatu  produk  harus melakukan  bauran  komunikasi  pemasaran,  jika  perusahaan  tersebut  ingin  produk  atau mereknya dikenal dan diingat oleh khalayak, salah satunya dengan melakukan terpaan iklan. Terpaan terjadi ketika sebuah iklan ditempatkan sehingga pembeli  prospektif dapat  melihat, mendengar, ataumembaca iklan tersebut. terpaan terjadi ketika rangsangan yang datang berada dalam jangkauan sensor penerimaan kita.
Terpaan iklan terdiri dari frekuensi, intensitas dan durasi 12 :
a. Frekuensi
Terpaan ditentukan dari frekuensi adalah seberapa sering iklan dilihat dan dibaca.
b. Intensitas Terpaan ditentukan dari  intensitas adalah seberapa jauh khalayak mengerti pesan iklan.
c. Durasi Terpaan ditentukan dari durasi adalah seberapa lama khalayak memperhatikan iklan atau suatu iklan dilihat atau dibaca. Sesering dan selama apapun seseorang melihat suatu iklan, belum tentu ia melihat iklan tersebut secara seksama (dari awal sampai akhir), bisa saja hanya sekilas atau sebagian.
Berdasarkan pernyataan di atas, dapat disimpulkan bahwa terpaan iklan dapat dikatakan sebagai  perilaku  pengkonsumsian  iklan  yang  ditayangkan  di  televisi  meliputi  intensitas pengkonsumsian  iklan  dan  pengkonsumsian  isi  pesan,  daya  tarik  iklan  dan  intensitas penayangan. 13 Terpaan  media  yang  menerpa  audiens,  diharapkan  mampu  membuat  target audiens mengenal produk yang dipasarkan dan keinginan untuk membeli produk tersebut.

## Minat Beli
Dari  mulainya  penyampaian  pesan  dengan  membangkitkan  perhatian  merupakan langkah awal  suksesnya sebuah komunikasi  pemasaran. Apabila perhatian komunikasi  telah
10 Ardianto, E dan Komala, L. Komunikasi Massa: Suatu Pengantar ( Bandung: Remaja Rosdakarya, 2005), hlm. 2.
11 Effendy, O. U. Kamus Komunikasi (Bandung: PT Citra Aditya, 1989), hlm. 124
12 Wells, W.. Burnett, J. dan Moriarty, S. Advertising Principles And Practice, Five Edition (New Jersey: Prentice –Hall International, 2000), hlm. 156
13 Liliweri, A. Dasar-dasar Komunikasi Periklanan (Bandung: PT Citra Aditya Bakti) hlm. 73
terbangkitkan, maka selanjutnya diikuti dengan upaya menumbuhkan minat yang merupakan lanjutan dari perhatian. Minat beli merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek  atau  mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  pembelian  yang  diukur  dengan tingkat  kemungkinan  konsumen    melakukan  pembelian. 14 Kotler  dan  Keller    menyatakan bahwa  minat  beli  konsumen  merupakan  sebuah  perilaku  konsumen  dimana  konsumen mempunyai  keinginan  dalam  memilih,  menggunakan,  dan  mengkonsumsi  atau  bahkan menginginkan suatu produk yang ditawarkan. 15
Minat  beli  merupakan  sesuatu  yang  berhubungan  dengan  rencana  konsumen  untuk membeli  produk  tertentu  serta  berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  pada  periode tertentu. Hal ini sangat diperlukan oleh para pemasar untuk mengetahui minat beli konsumen terhadap suatu produk, baik para pemasar maupun ahli ekonomi menggunakan variabel minat untuk memprediksi perilaku konsumen dimasa yang akan datang. 16
Minat beli dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:
a. Minat Transaksional yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk
b. Minat Refrensial yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain
c. Minat Preferensial yaitu menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut
d. Minat  Eksploratif  yaitu  menggambarkan  perilaku  seseorang  yang  selalu  mencari informasi mengenai produk yang diminatinya 17

## Metode
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  ingin  mengetahui  seberapa  besar  variabel  X  yang merupakan Terpaan Iklan mempengaruhi variabel Y yaitu minat beli. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Analisis regresi linier berganda digunakan untuk meramalkan bagaimana keadaan (naik turunnya) variabel dependen, bila dua atau lebih variabel  independen  sebagai  faktor  prediktor  dimanipulasi  (naik  turunkan  nilainya). 18 Pada penelitian  ini,  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  terpaan  iklan  yang  meliputi  intensitas menonton iklan terhadap minat beli. Dalam regresi linier berganda, terdapat uji F dan uji t . Uji F  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  intensitas  terpaan  iklan  secara  bersama-sama (simultan)  terhadap  minat  beli,  sedangkan  uji t digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh intensitas  terpaan  iklan  secara  parsial  terhadap  minat  beli.  Objek  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  intensitas  menonton  iklan  shopee  yang  sering  ditayangkan  di televisi dibandingkan iklan situs jual beli online lainnya. Iklan Shopee versi Baby Shark dipilih peneliti  karena  sebelumnya  memenangkan  penghargaan  iklan  paling  berkesan.  Subjek penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa yang pernah menonton iklan shopee versi baby shark prilly dan maxime dan pernah mengakses situs jual beli online Shopee.
14 Assael, H. Consumer Behavior and Marketing (Malang: Boston Thomson & Learning, 2001), hlm. 12.
15 Kotler, P. dan Keller, K. Manajemen Pemasaran (Jakarta: PT Indeks, 2007), hlm. 181
16 Durianto, D. Brand Equity Ten (Jakarta: Mitra Utama 2004), hlm. 44
17 Ferdinand, A. Metode Penelitian Manajemen, Edisi Kedua (Semarang: Badan Penerbit UNDIP,
2006), hlm. 32.
18 S ugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2012), hlm 275

## Populasi dan Sampel
Dalam  penelitian  ini,  populasi  yang  digunakan  adalah  seluruh  Mahasiswa  yang  berjenis kelamin  laki-laki  dan  perempuan  sebanyak  138. Berdasarkan  rumus  slovin  dengan  populasi sebanyak 138 maka diketahui sampel sebanyak 58 mahasiswa aktif.

## Hasil Perhitungan Data
Berdasarkan jumlah responden sebanyak 58 orang yang terdiri dari 20 laki-laki dan 38 perempuan.  Berdasarkan  usia  responden  dengan  jumlah  responden  sebanyak  58  orang memiliki rentang usia 20-23 tahun. Berdasarkan status responden mayoritas dalam penelitian ini  adalah  mahasiswa.  Berdasarkan  responden  yang  memahami  penyampaian  pesan  dalam iklan shopee sebanyak 52 %. Berdasarkan responden yang memahami bahasa yang jelas pada iklan shopee sebanyak 57%. Berdasarkan responden yang tertarik dengan penampilan konten pada iklan shopee sebanyak 46%. Berdasarkan responden yang mudah mengingat jingle iklan shopee  sebanyak  50  %.  Berdasrkan  responden  yang  menjawab  bahwa  tagline  iklan  shopee melekat dalam ingatan sebanyak 46%. Berdasarkan responden yang mengetahui model dalam iklan shopee sebanyak 52% dan responden yang tertarik pada adegan model/bintang iklan pada iklan shopee sebanyak 48%. Berdasarkan responden yang tertarik pada ilustrasi gambar iklan shopee sebanyak 52%.
Tanggapan Responden tentang Penyampaian Pesan dalam Iklan Shopee

## Mudah Dipahami
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 14 24% Setuju 30 52% Ragu-ragu 11 19% Tidak Setuju 3 5% Sangat Tidak Setuju 0 0 Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa  penyampaian  pesan  dalam  iklan  shopee  mudah  dipahami  adalah  14  responden,  yang menjawab setuju sebanyak 30 responden, yang manjawab ragu-ragu sebanyak 11 responden, yang menjawab tidak setuju sebanyak 3 responden dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.
Tanggapan Responden tentang Bahasa yang Digunakan dalam Iklan Shopee

## Jelas dan Mudah Dipahami
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 11 19%
Setuju 33 57% Ragu-ragu 11 19% Tidak Setuju 2 3% Sangat Tidak Setuju 1 2% Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa  bahasa  yang  digunakan  dalam  iklan  shopee  jelas  dan  mudah  dipahami  adalah  11 responden, yang menjawab setuju sebanyak 33 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 11 responden, yang menjawab tidak setuju sebanyak 2 responden, dan yang menjawab sangat tidak setuju sebanyak 1 responden.
Tanggapan Responden tentang Penampilan Konten dalam Iklan Shopee
Sangat Menarik Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 14 24% Setuju 27 46% Ragu-ragu 11 19% Tidak Setuju 5 9% Sangat Tidak Setuju 1 2% Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa  penampilan  konten  dalam  iklan  shopee  sangat  menarik  adalah  14  responden,  yang menjawab setuju sebanyak 27 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 11 responden, yang  menjawab  tidak  setuju  sebanyak  5  responden  dan  yang  menjawab  sangat  tidak  setuju sebanyak 1 responden.

## Tanggapan Responden tentang Jingle dalam Iklan Shopee Mudah Diingat
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 26 45% Setuju 29 50% Ragu-ragu 3 5% Tidak Setuju 0 0 Sangat Tidak Setuju 0 0
Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa jingle dalam iklan shopee mudah diingat adalah 26 responden, yang menjawab setuju sebanyak  29  responden,  yang  menjawab  ragu-ragu  sebanyak  3  responden,  tidak  ada  yang menjawab tidak setuju dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.
Tanggapan Responden tentang Tagline Iklan Shopee di TV

## Menarik dan Unik Sehingga Dapat Melekat dala Ingatan
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 23 40% Setuju 27 46% Ragu-ragu 7 12% Tidak Setuju 1 2% Sangat Tidak Setuju 0 0 Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa tagline iklan shopee menarik dan unik sehingga dapat melekat dalam ingatan adalah 23 responden, yang menjawab setuju sebanyak 27 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 7 responden, yang menjawab tidak setuju sebanyak 1 responden dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.
Tanggapan Responden tentang Model yang Digunakan dalam Iklan Shopee di Televisi Terkenal Sehingga Menarik Perhatian
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 14 24% Setuju 30 52% Ragu-ragu 9 15% Tidak Setuju 5 9% Sangat Tidak Setuju  0 0 Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa model yang digunakan dalam iklan shopee terkenal sehingga dapat menarik perhatian adalah 14 responden, yang menjawab setuju sebanyak 30 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 9 responden, yang menjawab tidak setuju sebanyak 5 responden dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.
Tanggapan Responden tentang Adegan Model/Bintang
Iklan dalam Iklan Shopee dapat Menarik Perhatian
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 10 17% Setuju 28 48% Ragu-ragu 17 30% Tidak Setuju 3 5% Sangat Tidak Setuju  0 0 Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa  adegan  model/bintang  iklan  dalam  iklan  shopee  dapat  menarik  perhatian  adalah  10 responden, yang menjawab setuju sebanyak 28 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 17 responden, yang menjawab tidak setuju sebnayak 3 responden dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.
Tanggapan Responden tentang Iklan Shopee Menampilkan Ilustrasi Gambar

## yang Menarik Perhatian
Responden Frekuensi Presentase Sangat Setuju 12 20% Setuju 30 52% Ragu-ragu 15 26% Tidak Setuju 1 2% Sangat Tidak Setuju 0 0 Jumlah 58 100% Sumber : penulis
Data  di  atas  menunjukkan  bahwa  jumlah  responden  yang  menjawab  sangat  setuju bahwa  iklan  shopee  menampilkan  ilustrasi  gambar  yang  menarik  perhatian  adalah  12 responden, yang menjawab setuju sebanyak 30 responden, yang menjawab ragu-ragu sebanyak 15 responden, yang menjawab tidak setuju sebanyak 1 responden dan tidak ada yang menjawab sangat tidak setuju.

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan di atas simpulan yang dapat menjawab rumusan masalah dalam penelitian ini adalah intensitas terpaan iklan  berpengaruh terhadap minat  beli  mahasiswa.  Hasil  dari  penelitian  ini  menemukan  bahwa  intensitas  terpaan  iklan shopee berpengaruh terhadap minat beli mahasiswa dilihat dari segi bahasa, jingle dan model pada  iklan.  Bahasa  pada  iklan  memiliki  pengaruh  yang  sangat  tinggi  yaitu  sebesar  57%. Berdasarkan  hasil  penelitian  maka  dapat  dilihat  bahwa  intensitas  terpaan  iklan  dengan penyampaian  pesan  yang  mudah  dipahami  serta  berkaitan  juga  dengan  jingle,  tagline  dan model dalam iklan shopee yang menarik dapat melekat dalam ingatan sehingga menimbulkan efek kemungkinan konsumen melakukan pembelian.
Hal tersebut dipengaruhi oleh kepentingan dan kebutuhan personal individu. Efek pada individu akan beragam walaupun individu menerima pesan yang sama. Hal ini sesuai dengan teori perbedaan individu dimana perbedaan-perbedaan individu sebagai sasaran media massa ketika  mereka  diterpa  sehingga  menimbulkan  efek  tertentu,  pesan-pesan  yang  disampaikan media massa ditangkap individu sesuai dengan karakteristik dan kebutuhan personal individu. Dari  segi  intensitas,  jingle  dan  tagline  iklan  shopee  yang  lebih  mudah  diingat  maka  harus konsisten dan apabila diganti diharapkan tidak meninggalkan ciri khas dari shopee itu sendiri. Model dalam iklan seharusnya menggunakan sosok yang lebih mudah diingat lagi dan lebih terkenal oleh khalayak meskipun sudah melakukan pembaruan iklan.

## Daftar Pustaka
Ardianto, E., & Komala, L. (2005). Komunikasi Massa: Suatu Pengantar. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Assael, H. (2001). Consumer Behavior and Marketing. Malang: Boston Thomson & Learning.
Durianto, D. (2004). Brand Equity Ten. Jakarta: Mitra Utama.
Effendy, O. U. (1989). Kamus Komunikasi. Bandung: PT Citra Aditya.
Ferdinand, A. (2006). Metode Penelitian Manajemen, Edisi Kedua. Semarang: Badan Penerbit UNDIP.
Kotler, P., & Keller, K. (2007). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Indeks.
Liliweri, A. (1992). Dasar-dasar Komunikasi Periklanan. Bandung: PT Citra Aditya Bakti.
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Suhandang, K. (2010). Periklanan: Manajemen, Kiat dan Strategi. Bandung: Nuansa.
Wells, W., Burnett, J., & Moriarty, S. (2000). Advertising Principles And Practice , Five Edition. New Jersey: Prentice-Hall International.

## Sumber lain
Feriyani, B& Fitri, A.R. (2011). Perilaku Seksual Pranikah Ditinjau dari Intensitas Cinta dan Sikap terhadap Pornografi pada Dewasa Awal . Jurnal Psikologi. 7,2, 119-152. www.kbbi.kemdikbud.go.id . Diakses tanggal 4 juni 2018
www.lifestyle.sindonews.com/daftarlengkapnominasibrightawards2017 . Diakses tanggal 18 Februari 2018 www.shopee.co.id . Di akses tanggal 18 februari 2