Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Shopie Paris BC. Yenni Kecamatan Muara Bulian
Ade Jermawinsyah Zebua 1
STIE Graha Karya Muara Bulian 1

## Absract
At this time the competition in the business world is felt increasingly competing, along with the increase of similar companies that offer the same product. The purpose of this study is to determine what factors affect the increase in sales volume in Shopie Paris Bc. Yenni in Muara Bulian.  The  method  of  analysis  is  qualitative  descriptive.  Data collection  in  this  research  is using  library  research  and  field  research.  Types  of  data  used in  this  study  are  primary  and secondary  data.  Based  on  the  research  that  Strategis  of  marketing  in  an  effort  to  increase sales  volume  at  Shopie  Paris  Bc.  Yenni  in  Muara  Bulian  are  product  strategy,  price, promotion,  place  and  people.  Sale  of  Shopie  Paris  Bc.  Yenni  in  Muara  Bulian  in  2015 decreased sales by -0.5%, while in 2013 sales at the highest position with a value of 0.2%. It is recommended that Shopie Paris Bc. Yenni in Muara Bulian more attention to the problem of  distribution  of  goods  to  consumers.  For  promotional  aspects  should  be  more  developed again, meaning in addition to MLM promotion method can be done by opening the booth in front of self-service and can provide training to members about how to market the product.
Keywords: product strategy, price strategy, promotion strategy, place strategy and people strategy

## PENDAHULUAN
Persaingan  di  dunia  bisnis  dewasa saat  ini  dirasakan  semakin  ketat,  seiring dengan bertambahnya perusahaan- perusahaan yang sejenis yang menawarkan produk  yang  sama.  Masyarakat  semakin membutuhkan produk-produk yang berkualitas dalam memenuhi kebutuhannya,  mereka  semakin  jeli  untuk melihat  mana produk yang berkualitas dan mana  yang  tidak.  Dalam  hal  ini  setiap perusahaan  hendaknya  mengetahui  pasar, dimana  produk  atau  jasa  yang  di  produksi akan  di  tawarkan  atau  di  pasarkan  (Umar, 2005)
Tujuan tersebut dapat dicapai dengan usaha  mempertahankan  dan  meningkatkan keuntungan  atau  laba  perusahaan.  Usaha yang umum dilakukan untuk meningkatkan laba perusahaan yaitu dengan mencari dan membina pelanggan, serta usaha menguasai  pasar.  Usaha  tersebut  tidak lepas  dari  peranan  bagian  pemasaran perusahaan dalam melakukan strategi yang bagus untuk dapat menggunakan
kesempatan  atau  peluang  yang  ada  dalam pemasaran,  sehingga  posisi  perusahaan  di pasar  dapat  di  pertahankan  sekaligus ditingkatkan (Gitosudarmo, 2008)
Keberhasilan penjualan setiap perusahaan  ditentukan  melalui  bagaimana perusahaan  melakukan  strategi  pemasaran yang  efisien  dan  mempelajari  apa  yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen serta  mengetahui  apa  saja  yang  dapat memberi  keuntungan  dalam  sebuah  usaha, sehingga  usaha  dapat  berjalan  sesuai dengan  apa  yang  sudah  di  rencanakan. Menurut Suntoyo (2013) strategi pemasaran  pada  dasarnya  rencana  yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberi panduan  tentang  kegiatan  yang  dilakukan untuk  dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran suatu perusahaan.
Strategi pemasaran mempunyai peranan penting untuk mencapai keberhasilan usaha, oleh karena itu bidang pemasaran berperan besar dalam merealisasikan  rencana  usaha.  Hal  ini
dapat  dilakukan,  jika  perusahaan  ingin mempertahankan dan meningkatkan penjualan  produk  atau  jasa  yang  mereka produksi.  Dengan  melakukan  penerapan strategi  pemasaran  yang  akurat  melalui pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan  di  pasar  dapat  ditingkatkan atau  dipertahankan.  Sehubungan  dengan hal tersebut pelaksanaan pemasaran modern  dewasa  ini  mempunyai  peranan yang  besar  sebagai  penunjang  langsung terhadap  peningkatan  laba  perusahaan. Strategi  pemasaran  harus  dapat  memberi gambaran  yang  jelas  dan  terarah  tentang kegiatan  yang  akan  dilakukan  perusahaan dalam  memaksimalkan  setiap  kesempatan atau  peluang  pada  beberapa  pasar  sasaran (Assauri, 2007)
Dalam  strategi  pemasaran  terdapat istilah Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ). Bauran pemasaran merupakan cara dimana pengusaha dapat mempengaruhi konsumennya yang memerlukan
perencanaan dan pengawasan yang matang serta  perlu  dilakukan  tindakan-tindakan yang  konkret  (Gitosudarmo,  2001).  Untuk keperluan tersebut pengusaha dapat melakukan  tindakan-tindakan  yang  terdiri dari  4  macam,  yaitu  tindakan  mengenai produk  ( product ),  Harga  ( price ),  distribusi atau  penempatan  produk  ( place )  dan promosi ( promotion ) (Kasmir, 2003) Sedangkan menurut Kotler dan keller yang  di  terjemahkan  oleh  Benyamin Molan, Bauran pemasaran adalah perangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan untuk  mengejar  tujuan  perusahaannya. (Kotler, 2002)
Adapun  variabel  bauran  pemasaran tersebut yaitu :
1. Produk
Produk  adalah  sesuatu  yang  dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Sesuatu yang dapat di tawarkan ke  pasar  untuk  mendapatkan  perhatian untuk  di  beli,  digunakan  atau  di  konsumsi yang  dapat  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan  (Kotler,  2002).  Strategi  produk
yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan dalam  mengembangkan  produknya  yaitu (Kasmir, 2003) :
a. Penentuan Logo dan Motto
Logo  merupakan  ciri  khas  suatu produk,  sedangkan  motto  merupakan serangkaian  kata-kata  yang  berisikan  visi dan  misi  perusahaan  dalam  melayani masyarakat. Baik logo ataupun motto harus dirancang  dengan  benar,  pertimbangan pembuatan logo dan motto yaitu: logo dan motto harus menarik dan mudah diingat.
b. Menciptakan Merek
Merek  produk  merupakan  suatu tanda  atau  simbol  yang  memberikan identitas  suatu  produk  tertentu  yang  dapat berupa  kata-kata,  gambar  atau  kombinasi keduanya. Tidak lupa harus memperhatikan faktor-faktor dalam menciptakan  merek  agar  lebih  menarik merek harus mudah diingat, terkesan hebat dan  modern  serta  menarik  perhatian konsumen.
c. Menciptakan Kemasan
Kemasan  merupakan  pembungkus suatu  produk,  penciptaan  kemasanpun harus  memenuhi  berbagai  persyaratan seperti kualitas kemasan, bentuk dan warna dari kemasan tersebut.
d. Keputusan Label
Label  merupakan  sesuatu  yang  di lekatkan pada produk yang ditawarkan dan merupakam  bagian  dari  kemasan.  Label harus  menjelaskan  siapa  yang  membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara menggunakan  ,  waktu  kadaluarsa  dan informasi lainnya.
2. Harga Harga adalah jumlah yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.  Penentuan  harga  sangat penting  untuk  diperhatikan,  mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Salah  dalam  menentukan  harga  akan berakibat  fatal  terhadap  produk  yang ditawarkan  dan  dapat  berakibat  tidak lakunya  produk  tersebut  dipasar(Swastha,
2008).  Oleh  karena  itu  penentuan  harga oleh suatu perusahaan dimaksudkan dengan  berbagai  tujuan  yang  hendak dicapai,  tujuan  penentuan  harga  secara umum  adalah  sebagai  berikut  (Kasmir, 2003):
a. Untuk Bertahan Hidup
Dalam  hal  ini  tujuan  menentukan harga  semurah  mungkin  dengan  maksud agar produk atau jasa yang ditawarkan laku di  pasaran,  dengan  catatan  harga  murah tapi masih dalam kondisi yang menguntungkan.
b. Untuk Memaksimalkan Laba
Tujuan harga ini dengan mengharapkan  penjualan  yang  meningkat sehingga laba dapat ditingkatkan.
Penentuan  harga  biasanya  dapat  dilakukan dengan harga murah atau tinggi.
c. Untuk Memperbesar Market Share.
Penentuan  harga  ini  dengan  harga yang  murah  sehingga  diharapkan  jumlah pelanggan  meningkatkan  dan  diharapkan pula  pelanggan  pesaing  beralih  ke  produk yang ditawarkan.
d. Mutu produk
Tujuan  adalah  untuk  memberikan kesan  bahwa  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  memiliki  kualitas  yang  tinggi atau  lebih  tinggi  dari  kualitas  pesaing. Biasanya harga ditentukan setinggi mungkin.  Karena  masih  ada  anggapan bahwa  produk  yang  berkualitas  adalah produk  yang  harganya  lebih  tinggi  dari harga pesaing.
e. Karena pesaing
Dalam  hal  ini  penentuan  harga dengan  melihat  harga  pesaing.  Tujuannya adalah  agar  harga  yang  ditawarkan  jangan melebihi harga pesaing.
3. Promosi
Promosi  merupakan  kegiatan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mereka mengetahui  dan  mengenal  produk  yang  di tawarkan  oleh  perusahaan  kepada  mereka dan  kemudian  mereka  tertarik  ingin mencoba  lalu  membeli  produk  tersebut (Gitosudarmo, 2001).
Kegiatan  promosi  ini  perusahaan berusaha  untuk  mempromosikan  seluruh produk  dan  jasa  yang  dimilikinya,  baik langsung  maupun  tidak  langsung.  Tanpa promosi  jangan  diharapkan  pelanggan dapat  mengenal  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.  Oleh  karena  itu  promosi merupakan  cara  yang  paling  ampuh  untuk menarik dan mempertahankan konsumennya.  Salah  satu  tujuan  promosi perusahaan adalah menginformasikan segala  jenis  produk  yang  ditawarkan  dan berusaha  menarik  calon  konsumen  yang baru (Hermawan, 2002)
Lima  sarana  promosi  utama  Kotler  dan
Amstrong  adalah  sebagai  berikut  (Kotler, 2008)
a. Periklanan (advertising)
Kegiatan      promosi      yang digunakan      oleh      perusahaan      guna menginformasikan,
menarik dan
mempengaruhi calon konsumennya menggunakan  brosur,  spanduk,  iklan  di media cetak, tv maupun radio.
b. Promosi penjualan (sales promotion) Agar  konsumen  tertarik  membeli produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  maka perlu  dilakukan  promosi  yang  menarik seperti  pemberian  harga  khusus  atau discount untuk produk tertentu, memberikan  undian  kepada  pembeli  yang membeli  dalam  jumlah  tertentu  atau memberikan cinderamata kepada pembeli.
c. Publisitas (publicity) Publisitas  adalah  kegiatan  promosi untuk  memancing  konsumen  melalui kegiatan  seperti  pameran  dan  bakti  sosial. Kegiatan publisitas bertujuan untuk membuat  pamor  perusahaan  baik  dimata konsumennya.
d. Penjualan Personal (personal selling) Presentasi pribadi oleh salesman atau salesgirl perusahaan untuk tujuan menghasilkan  penjualan  dan  membangun hubungan dengan konsumen.
e. Pemasaran langsung (direct marketing) Hubungan langsung dengan konsumen  individual  yang  ditargetkan secara  cermat  untuk  memperoleh  respons
segera dan membangun hubungan pelanggan yang langgeng. Bauran promosi ini  digunakan  untuk  mengkomunikasikan kegiatan  perusahaan  kepada  konsumen. Komunikasi  yang  efektif  akan  mengubah tingkah laku konsumen dan akan memperkuat  tingkah  laku  yang  telah diubah sebelumya.
4. Tempat (Place)
Tempat  adalah  kegiatan  perusahaan yang  membuat  produk  tersedia  bagi sasaran. Tempat merupakan saluran distribusi  yaitu  serangkaian  organisasi yang saling tergantung yang saling terlihat dalam  proses  untuk  menjadikan  produk atau  jasa  siap  untuk  digunakan  atau dikonsumsi.  Lokasi  berarti  berhubungan dengan dimana perusahaan harus bermarkas dan melakukan operasi. Perusahaan  sebaiknya  memilih  tempat yang  mudah  dijangkau  dengan  kata  lain strategis (Kotler, 2006)
Kotler dan amstrong juga menambahkan  dalam  pemasaran  jasa memiliki  alat  pemasaran  tambahan  seperti people (manusia), physical evidence (fasilitas  fisik)  dan  process  (proses), sehingga dikenal dengan istilah 7P.
5. Manusia (people)
Yaitu  orang  yang  ikut  terlibat  baik langsung  maupun  tidak  langsung  pada proses  layanan  itu  sendiri.  Elemen  dari manusia  adalah  pegawai  perusahaan, konsumen,  dan  konsumen  lain.  Semua sikap  dan  tindakan  yang  dilakukan karyawan akan mempengaruhi keberhasilan penyampaian jasa.
Strategi pemasaran menurut Suntoyo (2013) menyatakan bahwa strategi pemasaran  pada  dasarnya  rencana  yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberi panduan  tentang  kegiatan  yang  dilakukan untuk  dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran suatu perusahaan.
Menurut Swath (2008) promosi pada dasarnya  merupakan  arus  informasi  atau persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang  atau  organisasi
pada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Dalam melaksanakan  promosi,  suatu  perusahaan dapat menggunakan berbagai sarana seperti periklanan, personal selling, promosi  penjualan,  dan  publisitas.  Sarana yang  dipakai  dalam  promosi  tergantung berapa faktor seperti dana, sifat pasar, jenis produk.  Oleh  karena  itu  perusahaan  harus mampu  memilih  sarana-sarana  dan  media apa  yang  paling  tepat  untuk  kegiatan promosinya  serta  kombinasi  dari  semua sarana media yang ada.
Salah  satu  gerakan  ekonomi  yang sedang  berkembang  pesat  saat  ini  adalah MLM  ( Multi  Level  Marketing ).  MLM merupakan  sebuah  metode  pemasaran barang dan atau jasa dari sistem penjualan barang langsung melalui program pemasaran  berbentuk  lebih  dari  satu tingkat, di  mana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil  penjualan  barang  dan  atau  jasa  yang dilakukannya  sendiri  dan  anggota  jaringan di dalam kelompoknya (Kuswara, 2005)
Bisnis  MLM  seringkali  dikaitkan dengan sebuah formula untuk mendapatkan  kekayaan  secara  cepat  dan mudah.  Pandangan  seperti  ini  muncul, mungkin salah satunya akibat dari beberapa  penawaran  usaha-usaha  MLM yang  menghubungkan  bisnis  ini  dengan cara  cepat  dan  mudah  untuk  mendapatkan kekayaan. Akhirnya banyak orang menganggap hal ini sebagai suatu kebenaran.  Sebenarnya,  MLM  bukan sebuah formula ajaib yang bisa mendatangkan  uang  dengan  cepat  dan mudah. MLM hanya  sebuah metode untuk memasarkan  suatu  produk  yang  berbeda dengan  cara-cara  konvensional.  MLM hanyalah  suatu  metode  bisnis  alternatif yang  berhubungan  dengan  pemasaran  dan distribusi (Kuswara, 2005)
Dalam penelitian ini penulis mengambil  tempat  penelitian  di  Shopie Paris Bc. Yenni Kecamatan Muara Bulian, dimana  usaha  ini  bergerak  dalam  bidang pemasaran. Shopie Paris merupakan
perusahaan multi  level  marketing (MLM) yang  beroperasi  di  Indonesia  sejak  tahun 1994. Produk yang ditawarkan oleh Shopie Paris adalah produk-produk yang berstandar  SNI  yang  telah  ditetapkan pemerintah. Usaha yang di kelola oleh ibu RTS.  Yenni  Purnama  Sari  ini  didirikan pada  tahun  2010  yaitu  melalui  open stand/bazaar  di  depan  mini  market  Divo dan  diresmikan  Shopie  Paris  pada  tanggal 1  Juni  2011,  awal  berdirinya  lokasi  usaha berada  di  Jl.  Jend.Sudirman,  BBC  B-17 Kecamatan  Muara  Bulian,  Kabupaten Batang Hari. Untuk pemasarannya distributor  wilayah  mempunyai  member yang tersebar diseluruh wilayah kabupaten Batang  Hari. Member dalam penelitian ini adalah  jaringan  pemasaran  yang  dapat diperluas usaha.
Dikarenakan Shopie Paris
merupakan perusahaan multi level marketing (MLM) maka distributor wilayah juga menerima pendaftaran member,  dengan  adanya  member  maka usaha  ini  lebih  akan  cepat  dikenal  atau diketahui  oleh  setiap  kalangan  masyarakat baik yang dari kalangan anak-anak, dewasa dan  orang  tua,  membernya  pun  selalu meningkat. Meningkatnya volume penjualan  di  Shopie  Paris  yang  dikelola oleh  ibu  Yenni  tergantung  meningkatnya membernya. Pada tahun 2013 sampai 2016 membernya tercatat sejumlah 5.112 orang. Berikut  data  volume  penjualan  pada Shopie Paris  Bc. Yenni  Kecamatan Muara Bulian Tahun 2013-2016
Tabel 1 Data volume penjualan Tahun 2013-2016 No  Tahun Volume Penjualan (Rp) 1  2013 3.000.000.000 2  2014 3.600.000.000 3  2015 1.800.000.000 4  2016 2.400.000.000
Sumber: Data tahun 2018
Berdasarkan  tabel  1  diatas  dapat dinyatakan  bahwa  peningkatan  volume penjualan  pada  tahun  2014  tercatat  berada
pada  tingkat  tertinggi,  untuk  volume penjualannya  berjumlah  Rp  3.600.000.000 dan  volume  penjualan  pada  tahun  2015 tercatat berada pada tingkat terendah yaitu Rp  1.800.000.000  Adapun  tujuan  dari penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui perkembangan  volume  penjualan  pada Shopie  Paris  Bc  Yenni  Muara  Bulian, untuk  mengetahui  strategi  pemasaran Shopie  Paris  Bc  Yenni  Muara  Bulian, untuk  menganalisis  strategi  pemasaran dalam  meningkatkan  volume  penjualan pada Shopie Paris Bc Yenni Muara Bulian. Setelah  merumuskan  seluruh  strategi pemasarannya,  perusahaan  siap  memulai merencanakan  rincian  bauran  pemasaran, salah  satu  konsep  utama  dalam  pemasaran modern. Definisi bauran pemasaran (marketing  mix)  adalah  kumpulan  alat pemasaran taktis yang dipadukan perusahaan  untuk  menghasilkan  respons yang  diinginkannya  yang  terdiri  dari himpunan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh
perusahaan untuk mempengaruhi
tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya. Variabel atau kegiatan tersebut perlu  dikombinasikan  dan  dikoordinasikan oleh  perusahaan  agar  dapat  melaksanakan program  pemasaran  secara  efektif  (Kotler,
2008)
Menurut  Basu  Swastha  definisi bauran  pemasaran  (marketing  mix)  adalah kombinasi  dari  4  variabel  atas  kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan  yaitu  produk,  struktur  harga, kegiatan  promosi  dan  sistem  distribusi (Swastha, 2008)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  studi kasus,  penelitian  dilakukan  terhadap  objek tertentu  dimana  kesimpulan  yang  nantinya dibuat hanya pada objek yang diteliti.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  dan sekunder.  Data  primer  diterima  langsung dari  lapangan  menggunakan  metode  yaitu observasi  dan  interview.  Data  sekunder
diperoleh  dengan  studi  perpustakaan  yang meliputi  literature.  Sumber  data  diperoleh dari Shopie Paris Muara Bulian.
Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  adalah library  research (studi  keperpustakaan)  dan field  research (penelitian lapangan). Metode analisa yaitu deskriptif  kualitatif  (Moleong,2002)  yaitu suatu  metode  yang  berfungsi  untuk membuat  deskrisi  atau  gambaran  secara sistematis dan aktual mengenai fakta-fakta yang  ada  di  lapangan  dikumpulkan  dan dikelompokan  serta  disusun  sedemikian rupa untuk dibandingkan dengan teori-teori yang relevan sehingga dapat di ambil suatu kesimpulan.
Untuk menghitung perkembangan penjualan pada Shopie Paris Bc. Yenni ini menggunakan turunan rumus pertumbuhan ekonomi pertahun dari Horne, dkk (2005):
PJ= 𝐏𝐞𝐧𝐣𝐮𝐚𝐥𝐚𝐧 𝐓𝐚𝐡𝐮𝐧 𝐢𝐧𝐢−𝐏𝐞𝐧𝐣𝐮𝐚𝐥𝐚𝐧 𝐓𝐚𝐡𝐮𝐧 𝐥𝐚𝐥𝐮 𝐏𝐞𝐧𝐣𝐮𝐚𝐥𝐚𝐧 𝐓𝐚𝐡𝐮𝐧 𝐥𝐚𝐥𝐮 x100%

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Data  yang  diolah  adalah  penjualan produk  4  tahun  berjalan,  dengna  data dimulai  dari  bualan  Januari  2013  sampai desember 2016, berdasarkan pada tabel 1.1 dapat  diketahui  bahwa  perkembangan volume  penjualan  pada  Shopie  Paris  Bc. Yenni  Kecamatan  Muara  Bulian  dalam  4 tahun dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Peningkatan  Volume  penjualan  dari tahun 2013 ke tahun 2014 sebesar 0,2%
b. Volume  penjualan  dari  tahun  2014  ke tahun  2015 mengalami  penurunan  yang cukup  signifikan  yaitu  turun  hingga  - 0,5%.  Penurunan  volume  penjualan  ini salah satunya disebabkan oleh
menurunnya  penghasilan  dari  para petani sawit dan sawit seluruh
Kabupaten Batang Hari
c. Peningkatan  volume  penjualan  dari tahun  2015  ke  tahun  2016  sebesar 0,34%
Dalam  strategi  pemasaran  Shopie  Paris Bc.  Yenni  melakukan  4  strategi  yakni strategi  produk,  harga,  distribusi  dan promosi.
Analisa  Strategi  Produk ,  Produk yang  ada  dalam  Shopie  Paris  Bc.  Yenni Kecamatan  Muara  Bulian  yaitu  tas, dompet,  pakaian,  sepatu,  sandal,  jam tangan, ikat pinggang, kacamata, aksesoris, kosmetik  dan  perawatan  kulit.  Pada tanggal 11  Agustus 2017 Shopie Paris  Bc. Yenni telah berhasil mengeluarkan produk baru  bernama  Sunday,  dalam  katalog Sunday  ini  berisi  semua  produk  home living  terlengkap  seperti  mulai  dari elektronik  perlengkapan  dapur,  keperluan alat  kantor,  hingga  nutrisi  kesehatan dengan produk yang terjamin dan terpenting  bergaransi,  katalog  Sunday terbitnya  sama  dengan  katalog  Shopie Paris yang setiap 30 hari.
Analisa  Strategi  Price, Penetapan harga  sebenarnya  cukup  kompleks  dan sulit, memerlukan pendekatan yang simpatik yang melibatkan penetapan umum  dan  pengembangan  suatu  struktur harga  yang  tepat.  Karena  penetapan  harga suatu produk dapat mempengaruhi keberhasilan  pemasaran  produk  yang dihasilkan.  Penetapan  harga  pada  Shopie Paris  Bc.  Yenni  Kecamatan  Muara  Bulian sesuai  dengan  harga  didalam  katalog Shopie.  Jika  menjadi  anggota  member Shopie  yang ditandai kartu member, maka diberikan  potongan  harga  sebesar  30% dikurangi  dari  harga  katalog  yang  ada. Harga  bonus  dihitung  sebesar  60%  dari harga  katalog  Shopie  yang  tercantum dalam  katalog.  Untuk  itu  perusahaan Shopie Paris  Bc. Yenni  Kecamatan Muara Bulian  telah  tepat  dalam  menetapkan harga,  hanya  saja  tinggal  mengembangkan bonus yang lebih banyak.
Analisa  Strategi  Place, Usaha Shopie Paris  Bc. Yenni  Kecamatan Muara Bulian dalam penjualan dan pemasarannya mendistribusikan produknya kepada produsen  secara  langsung  dan  tidak langsung.  Penggunaan  distribusi  secara langsung  sudah  cukup  efektif  karena konsumen  bisa  langsung  datang  ketempat usaha  Shopie  Paris  Bc.  Yenni  Kecamatan Muara  Bulian  tetapi  dalam  meningkatkan
volume  penjualan  system  ini  kurang menguntungkan  karena  sulit  untuk  meraih konsumen yang lebih besar. Untuk itu juga dilakukan saluran distribusi tidak langsung melalui  member  yang  telah  terdaftar menjadi  anggota  Shopie  Paris  Bc.  Yenni Kecamatan  Muara  Bulian  yang  akan menjual  produk  Shopie  Paris  kepada konsumen.  Sistem  distribusi  secara  tidak langsung  untuk  usaha  Shopie  Paris  Bc. Yenni  Kecamatan  Muara  Bulian  dapat dikembangkan lagi karena
pendistribusiannya masih terbatas yang ada di  Kecamatan  Muara  Bulian  saja  agar dapat  meluas  ke  daerah  lain  sehingga produk  Shopie  Paris  mudah  diperoleh. Dengan demikian pemilihan saluran distribusi  langsung  dan  tidak  langsung pada  usaha  Shopie  Paris  Bc.  Yenni Kecamatan  Muara  Bulian  sangat  tepat sehingga bisa dikembangkan.
Analisa  Strategi  Promosi, Dalam mempromosikan  Shopie  Paris  Bc.  Yenni Kecamatan  Muara  Bulian  menggunakan  3 (tiga) indikator promosi antara lain:
1. Periklanan
2. Promosi penjualan
3. Personal Selling Kegiatan  promosi  lainnya  dengan cara  memperkenalkan  produk  diberbagai jalan  raya  seperti  membuka  bazaar  Shopie Paris  yang  tempatnya  dekat  dengan  pusat pembelanjaan  yang  ramai  dikunjungi konsumen,  sehingga  penyampaian  dari mulut  ke  mulut  dari  konsumen  yang membeli  produk  Shopie  Paris  ini  dapat dikembang. Usaha Shopie Paris Bc. Yenni ini  bukan  hanya  melakukan  promosi  itu saja,  tetapi  juga  telah  melakukan  promosi di  media elektronik  seperti  radio  yang  ada dalam  kecamatan  Muara  Bulian.  Kegiatan promosi ini sudah baik, hanya  saja kurang dilakukan  pada  setiap  bulannya,  maka untuk itu agar perusahaan Shopie Paris Bc. Yenni  Kecamatan  Muara  Bulian  dapat meningkatkan kegiatan promosi.
Analisa Strategi People, Dikarenakan  Shopie  Paris  merupakan perusahaan multi  level  marketing (MLM)
maka karyawannya berasal dari pendaftaran  member,  dengan  adanya member  maka  usaha  ini  lebih  akan  cepat dikenal atau diketahui oleh setiap kalangan masyarakat  baik  yang  dari  kalangan  anak- anak,  dewasa  dan  orang  tua,  member Shopie Paris  Bc. Yenni  Kecamatan Muara Bulian selalu meningkat. Maka berdampak pada  peningkatan  volume  penjualan  di Shopie Paris  yang dikelola oleh ibu Yenni tergantung meningkatnya anggota member. Hanya  tidak  ada  pelatihan  bagaimana memasarkan  produk  Shopie  Paris  untuk member.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Starategi  pemasaran  dalam  upaya meningkatkan  volume  penjualan  pada Shopie  Paris  Bc.  Yenni  Kecamatan Muara
Bulian, telah sesuai berdasarkan  teori  Kotler  (2002)  yaitu strategi  produk,  price,  promosi,  place dan people
2. Perkembangan penjualan produk Shopie  Paris  Bc.  Yenni  Kecamatan Muara  Bulian  selama  4 tahun terakhir pada  tahun  2013  –  2016  kecuali  pada tahun  2015  mengalami  penurunan penjualan  dengan  nilai  perkembangan penjualan  sebesar  Rp  1.800.000.000 sebesar  -0,5%  yang  disebabkan  oleh menurunnya  harga  karet  dan  sawit yang berdampak pada volume penjualan  Shopie  Paris  Bc.  Yenni Kecamatan  Muara  Bulian,  sedangkan pada tahun 2013 penjualan pada posisi tertinggi dengan nilai sebesar 0,2%
3. Analisis  strategi  pemasaran  dalam meningkatkan  volume  penjualan  pada Shopie  Paris  Bc.  Yenni  Kecamatan Muara  Bulian  ialah  strategi  produk, price, promosi, place dan people

## DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedelapan.
Cetakan Kedelapan. Penerbit Liberty. Jakarta Danang, Sunyoto. 2013. Manajemen
Pemasaran . CAPS. Yogyakarta
Hermawan . 2002. Marketing .  Gramedia. Jakarta Horne, Van, James. C and Wachowiz John. 2005. Fundamentals  of  Financial:
Management Prinsip- Prinsip
Manajemen  Keuangan .  Salemba Empat. Jakarta Husein  Umar.  2005. Studi  kelayakan
Bisnis . PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta Indriyo  Gitosudarmo.  2001. Manajemen Pemasaran . Edisi II BPFE.
Yogyakarta Indriyo  Gitosudarmo.  2008. Pengantar Bisnis Edisi 9 . BPFE. Yogyakarta Kasmir  dan  Jakfar.  2003. Studi  Kelayakan
Bisnis . Prenada Media. Jakarta Kotler,  Philip;  Armstrong,  Garry.  2008.
Prinsip-prinsip  Pemasaran ,  Jilid  1. Erlangga. Jakarta Kuswara.  2005. Mengenal  MLM  Syariah . Qultum Media. Tangerang Philip Kotler. 2002. Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi Milenium. Prehallindo. Jakarta Philip Kotler. 2006. Manajemen Pemasaran Jilid  I  dan  II,  Edisi kesebelas . PT.  Indeks  Gramedia.
Jakarta
Moleong. lexy.
2002. Metodologi
Penelitian  Kualitatif .  PT  remaja
Rosdakarya. Bandung Sofjan Assauri. 2007. Manajemen
Pemasaran  Konsep  dan  Strategi .
PT. Raja Grafindo Persada.Jakarta