## PENGARUH DAYA TARIK IKLAN TELEVISI COSMETIK WARDAH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
ILONA V. OISINA SITUMEANG Dosen Pascasarjana Fakultas Komunikasi UPI-YAI, Jakarta ilonaoisina@yahoo.com

## ABSTRACT
Television  is  a  media  to  advertise  both  products  and  services,  through  the  advertising  it  is expected  that  the  audience  will  be  informed  about  the  advertised  product  or  service.  To  appeal  the audiences,  an  advertisement  needs  to  have  certain  persuasive  input  to  audiences’  buying  decision. There are several dimensions of advertisement magnetism including music (or commonly  known as jingle),  storyboard,  copy  or  script,  endorser,  signature  slogan,  strapline  or  logo.  As  for  the  buying decision,  the  stages  involved  in  are:  problem  recognition,  information  search,  evaluation  of alternatives,  purchase  decision,  and  post-purchase  behavior.  Research  carried  out  by  using  a quantitative  approach,  the  explanatory  research  in  nature  and  survey  research  methods.  The  study population is guests of Muslimah Cibubur salon and Sari Tebet salon, amounting to 238 visitors in a week. Research samples are 112 visitors where visitors using Wardah Cosmetic.
Pretest  trials  were  conducted  on  30  samples  obtained  for  test  validity.  All  statements  were declared  valid  because  the  result  is  above  0,361  and  reliability  tests  revealed  reliable  because  the Cronbach’s alpha values were above 0.60. The correlation test obtained results of 0.607 which implies a strong correlation between advertising appeal with the purchasing decision. From linear regression test,  result  showed  that  R-square  value  was  0755,  which  means  that  Wardah  Cosmetic  television advertising  has  influential  value  to  purchasing  decisions  as  much  as  75.5%.  From  the  results  of hypothesis testing known that t value was equal to 19,031 and the significance value was 0.00 or less than 0.05 (0.00  <0.05).  In  conclusion, there is  certainly  a  significant influence  of  Wardah  Cosmetic television advertising to the purchasing decision.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Media  cetak  maupun  media  elektronik  sebagian  dari  program  acaranya  adalah berbentuk informasi  yang persuasif atau lebih dikenal  dengan iklan.  Iklan merupakan pesan yang  disampaikan  kepada  khalayak  luas  yang  bentuknya  promosi  dan  bersifat  persuasive. Iklan  memberikan  informasi  terhadap  produk  atau  jasa  melalui  media.  Iklan  dibuat  dengan tujuan untuk memberikan informasi dan mempersuasikan konsumen untuk mencoba produk dan  jasa  yang  diiklankan.  Iklan  produk  maupun  jasa  terlihat  lebih  istimewa  jika dipublikasikan  melalui  media  televisi,  karena  terdiri  dari  audio  dan  visual.  Iklan  televisi menjadikan  jangkauan  penyiaran  lebih  luas  dan  membuat  karakter  lebih  hidup.  Salah  satu keuntungan utama periklanan lewat televisi adalah kemampuannya dalam membangun citra. Iklan  televisi  mempunyai  cakupan,  jangkauan  dan  repetisi  yang  tinggi  dan  dapat menampilkan  pesan  multimedia  (suara,  gambar,  dan  animasi)  yang  dapat  mempertajam ingatan (Suyanto, 2005).
Televisi  merupakan  media  iklan  yang  unik  namun  memiliki  kekuatan  sangat  besar (powerfull) karena  memiliki  elemen  audio  dan  visual  yang  membuka  peluang  untuk mewujudkan  berbagai  gagasan  kreatif  sehingga  mampu  menciptakan  daya  tarik audience televisi.  Menurut  Morissan  (2007)  iklan  televisi  terdiri  dari  komponen  audio  dan  video. Kedua  komponen  ini  harus  berkerja  sama  untuk  menciptakan  efek  dan  sekaligus  mampu menyampaikan pesan iklan kepada khalayak.
1. Video, Elemen video iklan televisi adalah segala sesuatu yang terlihat di layar televisi. Elemen  visual  adalah  elemen  yang  mendominasi  iklan  televisi  sehingga  elemen  ini harus  mampu  menarik  perhatian  sekaligus  dapat  menyampaikan  ide,  pesan  dan/atau citra  yang  hendak  ditampilkan.  Pada  iklan  televisi,  sejumlah  elemen  visual  harus  di koordinasikan  atau  diatur  sedemikian  rupa  agar  dapat  menghasilkan  iklan  yang berhasil.  Pembuat  iklan  harus  memutuskan  berbagai  hal  misalnya  :  urutan  aksi, demostrasi, lokasi, pencahayaan, grafis, warna, hingga kepada siapa bintang iklannya.
2. Audio,  Komponen  audio  dari  suatu  iklan  televisi,  terdiri  dari  suara,  musik  dan sound effect .  Pada  iklan  televisi  suara  digunakan  dalam  berbagai  cara  yang  berbeda.  Cara yang  umum  dilakukan  untuk  menampilkan  elemen  suara  pada  iklan  televisi  adalah melalui pengisian suara ( dubber atau voice over ) yaitu narasi yang mengiringi gambar tanpa memperlihatkan siapa yang membacakan narasi tersebut.
Dalam  pembuatan  iklan  tentu  tidak  lepas  dari    kreatifitas  dalam  mengemas  pesan iklan  agar  memiliki  daya  tarik  iklan  yang  bisa  mempengaruhi  para  konsumen  untuk mengonsumsi  produk  yang  ditawarkan.  Tentu  daya  tarik  dalam  sebuah  iklan  akan menimbulkan  efek  yang  ditimbulkan  dari  komunikasi  persuasif  tersebut.  Daya  tarik  dalam komunikasi  persuasif  digunakan  untuk  memperoleh  tanggapan  dari  khalayak  sasaran  atau untuk  mempengaruhi  perasaan  khalayak  sasaran  terhadap  suatu  produk  atau  jasa  tertentu. Iklan  yang di  tampilkan  harus mampu mengarahkan konsumen untuk  membeli  produk   dan meyakini dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, sehinggga melalui iklan yang ditayangkan dapat mempengaruhi terhadap keputusan pembelian.
Pada  dasarnya  tujuan  dari  iklan  adalah  mengubah  atau  mempengaruhi  sikap konsumen sehingga adanya minat beli konsumen  dalam tindakannya dan keyakinannya akan merek  produk  yang  ditawarkan  perusahaan.  Periklanan  dibuat  sedemikian  rupa  agar  dapat menarik minat khalayak serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif sehingga para konsumen secara suka rela terdorong untuk melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan oleh pengiklan.
Dengan  melihat  tayangan  iklan  televisi  yang  berdurasi  singkat  diharapkan  khalayak dapat  memahami  keunggulan  dari  iklan  televise  tersebut,  salah  satu  iklan  untuk  produk kecantikan  adalah  produk  Wardah.  Produk  ini  merupakan  produk  kecantikan  yang  biasa digunakan  para  wanita  Indonesia,  karena  terbuat  dari  bahan  dasar  yang  alami  dan  halal. Selain  digunakan  secara  personal,  produk  ini  juga  sering  digunakan  disalon-salon  sebagai produk untuk make-up tamu salon.
Alasan  peneliti  mengambil  produk  Wardah  sebagai  objek  dalam  penelitian dikarenakan  wanita  dituntut  untuk  selalu  tampil  cantik,  sehingga  mendorong  wanita  untuk menggunakan  bahan  kosmetik  yang  sesuai  dengan  udara  di  Indonesia,  sehingga  mampu memperindah,  mempercantik  dan  aman  bagi  penampilan  mereka.  Penelitian  ini  melihat apakah terdapat daya tarik iklan televisi Wardah Cosmetik mampu mempengaruhi keputusan pembelian  konsumen,  yang  dimana  produk  ini    adalah  produk  baru  dari  brand  yang  sudah dikenal  oleh  masyarakat  luas.    Dalam    penelitian  ini  penulis  mengambil  target  penelitian pengunjung Salon Muslimah Cibubur dan Salon Sari Tebet. Alasan pemilihan kedua salon ini karena salon ini khusus untuk perawatan wanita.

## Tujuan Penelitian
“Untuk mengetahui ada pengaruh daya tarik iklan televisi Wardah Cosmetik terhadap keputusan pembelian konsumen.”

## TINJAUAN PUSTAKA

## Televisi Melalui Media Iklan
Iklan televisi menjadikan jangkauan penyiaran lebih luas dan membuat karakter lebih hidup.  Salah  satu  keuntungan  utama  periklanan  lewat  televisi  adalah  kemampuannya  dalam membangun citra. Iklan televisi mempunyai cakupan, jangkauan dan repetisi yang tinggi dan dapat menampilkan pesan multimedia (suara, gambar, dan animasi) yang dapat mempertajam ingatan (Suyanto, 2005).

## Periklanan
Periklanan  adalah  salah  satu  jenis  komunikasi  yang  bertujuan  mempengaruhi  orang lain. Mempengaruhi dalam arti mengubah sikap, sifat, pendapat, dan perilaku orang  – orang ataupun  seseorang  (komunikan)  sesuai  dengan  kehendak  pemrakasa  komunikasi  itu (komunikator).  (Suhandang  2004).    Suyanto  (2005)  mengatakan  bahwa  periklanan merupakan  penggunaan  media  bayaran  oleh  seorang  penjual  untuk  mengkomunikasikan informasi persuasif tentang produk (ide, barang, atau jasa) ataupun organisasi dan merupakan alat promosi yang kuat.
Sedangkan  menurut  Soemanagara  periklanan  merupakan  kegiatan  komunikasi pemasaran  yang  menggunakan  media  massa  dalam  proses  penyampaian  pesannya. Penyampaian  informasi  oleh  pemasang  iklan  berhubungan  dengan  penyewaan  ruang disebuah media massa dengan menggunakan komunikasi non personal. Iklan yang digunakan untuk  mempromosikan  barang  atau  jasa  kepada  konsumen  ditujukan  agar  konsumen melakukan suatu tindakan yang diinginkan oleh pemasang iklan. (Soemanagara 2009).

## Daya Tarik Iklan
Daya  tarik  iklan  ( advertising  appeal )  mengacu  pada  pendekatan  yang  digunakan untuk  menarik  perhatian  konsumen  dan  memperngaruhi  perasaan  mereka  terhadap  suatu produk.  Morrisan  (2007)  mengemukakan  bahwa  suatu  daya  tarik  iklan  adalah “something that moves people, speaks to their wants or needs, and excites their interest” . (sesuatu yang menggerakan  orang,  berbicara  mengenai  keinginan  atau  kebutuhan  mereka  dan membangkitkan ketertarikan mereka).
Berkaitan  dengan  daya  tarik  iklan,  Suyanto  (2005)  menambahkan  bahwa  iklan merupakan  sarana  penunjang  dalam  program  promosi,  maka  dari  itu  daya  tarik  sangat dibutuhkan agar pesan yang disampaikan mempunyai dampak yang diinginkan pengiklan.
Menurut  Russel  (Suyanto,  2005)  menyatakan  adanya  unsur-unsur  yang  diperlukan iklan televisi agar memiliki daya tarik yang kuat yaitu:
1. Music atau Jingle, Jingle adalah musik yang terdapat dalam iklan, bisa berupa lagu atau hanya musik ilustrasi sebagai background .
2. Storyboard, Storyboard  adalah  visualisasi  untuk  iklan  televisi  yang  merupakan rangkaian gambar yang menampilkan alur cerita iklan.
3. Copy atau Script, Script adalah susunan suatu kalimat yang membentuk headline atau pesan utama dalam sebuah iklan
4. Endoser, Pada iklan, endoser berarti pengguna tokoh pendukung yang dapat digunakan sebagai pameran iklan yang bertujuan untuk memperkuat pesan yang disampaikan.
5. Signature Slogan atau Strapline, Slogan atau barisan penutup ( the pay of line ). Slogan dapat  ditampilkan  dalam  bentuk  suara  ( voice )  saja,  visual  (tulisan/gambar)  saja  atau audio dan visual (tulisan/gambar dan suara).
6. Logo, Logo digunakan agar khalayak dapat dengan mudah mengetahui dan mengenali produk/perusahaan atau siapa saja yang menampilkan iklan tersebut.

## Perilaku Konsumen
Menurut  Morrisan  (2007)  berpendapat  bahwa  ilmu  mengenai  perilaku  konsumen adalah  ilmu  yang  memperlajari  bagaimana  individu,  kelompok,  dan  organisasi  memilih, membeli,  memakai  serta  memanfaatkan  suatu  produk  dalam  rangka  memuaskan  kebutuhan dan hasrat mereka.
Menurut  Morrisan  (2007)  bahwa  terdapat  sejumlah  faktor external yang  diketahui memberikan pengaruh pada proses pengambilan keputusan konsumen. Yaitu :
1. Faktor budaya
a. Budaya,  Budaya  merupakan  Kumpulan  nilai-nilai  dasar,  persepsi,  keinginan  dan tingkah  laku  yang  dipelajari  oleh  seorang  anggota  masyarakat  dari  keluarga  dan lembaga  lainnya.  Suatu  kompleksitas  dari  makna,  nilai,  norma,  dan  tradisi  yang dipelajari  dan  dibagi  oleh  anggota  masyarakat.  Norma  dan  nilai  budaya memberikan  arah  dan  petunjuk  kepada  anggota  masyarakat  dalam  seluruh  aspek kehidupan  termasuk  juga  perilaku  konsumsi  mereka,  faktor  budaya  memiliki pengaruh paling luas dan paling dalam.
b. Subbudaya, Terdiri atas kelompok-kelompok atau segmen masyarakat  yang lebih kecil  yang  memiliki  kepercayaan,  nilai-nilai,  norma,  dan  pola  perilaku  yang berbeda  dengan  kelompok  atau  segmen  subbudaya  dapat  didasarkan  atas  umur, ras, agama, etnik, dan wilayah geografis.
c. Kelas sosial, Adalah pembagian masyarakat yang relatif homogen dan permanen, yang  tersusun  secara  hierarki  dengan  anggota  yang  menganut  nilai-nilai,  minat, dan perilaku yang sama. Kelas sosial memiliki ciri-ciri sebagai berikut :
 Orang-orang  yang  berada  pada  kelas  sosial  yang  sama  cenderung  bertingkah laku sama daripada orang-orang dari dua kelas sosial yang berbeda.
 Mereka  yang  menjadi  anggota  suatu  kelas  sosial  akan  memiliki  perasaan inferior atau superior dikelas sosial mereka masing-masing.
 Kelas  sosial  seseorang  lebih  ditandai  oleh  sekumpulan    variabel  seperti pekerjaan,  penghasilan,  kesejahteraan,  pendidikan,  dan  pandangan  terhadap suatu nilai.
 Individu dapat pindah dari suatu kelas sosial ke kelas sosial lain-keatas dan ke bawah-sepanjang hidup mereka.
2. Faktor sosial
a. Kelompok  acuan,  Terdiri  dari  semua  kelompok  yang  memiliki  pengaruh  langsung (tatap muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku individu.
b. Keluarga,  Merupakan  organisasi  pembelian  paling  penting  dalam  masyrakat  yang telah  menjadi  objek  penelitian  yang  luas.  Bagi  seseorang  individu,  keluarga  adalah kelompok acuan primer paling berpengaruh.
c. Peran  dan  status,  Peran  meliputi  kegiatan  yang  diharapkan  akan  dilakukan seseorang.  Masing-masing  peran  menghasilkan  status”  selain  faktor-faktor  diatas, perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor interest (Koetler, 2009:150).
Seperti:
 Faktor-faktor  pribadi.  Yaitu:  Umur  dan  tahap  daur  hidup,  pekerjaan,  situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian, konsep diri pembeli
 Faktor-faktor psikologi, yaitu : motivasi, persepsi pengetahuan, keyakinan dan sikap.  Motivasi  merupakan  kebutuhan  yang  cukup  menekan  untuk mengarahkan  seseorang  mencari  cara  untuk  memuaskan  keburuhan  tadi. Persepsi  merupakan  proses  yang  dilalui  oleh  orang  dalam  memilih, mengorganisasikan  dan  menginterprestasikan  informasi  guna  membentuk gambaran  yang  berarti  mengenai  dunia.  Pengetahuan/pembelajaran  yaitu perubahan  dalam  tingkah  laku  individual  yang  muncul  dari  pengalaman.
Keyakinan  yaitu  pemikiran  deskriptif  yang  dimiliki  seseorang  mengenai sesuatu.  Sikap  yaitu  evaluasi,  perasaan,  dan  kecendrungan  dari  seseorang terhadap suatu objek atau ide yang relatif konsisten.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah tahap proses keputusan dimana  konsumen secara aktual melakukan pembelian produk. (Kotler dan Armstrong, 2004). Proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima yaitu: (Kotler dan Armstrong, 2004).
1. Pengenalan  masalah,  Pengenalan  kebutuhan  merupakan  tahap  pertama  proses keputusan  pembelian  dimana  konsumen  mengenali  permasalahan  atau    kebutuhan. Pembeli merasakan adanya perbedaan antara kedua aktual dan sejumlah keadaan yang diinginkan.  Kebutuhan  itu  dapat  dipicu  oleh  stimulan  internal  ketika  salah  satu kebutuhan normal-lapar, haus, seks-naik ketingkat yang cukup tinggi sehingga menjadi pendorong. Selain itu pula kebutuhan juga dipicu oleh rangsangan eksternal.
2. Pencarian  informasi,  Pencarian  informasi  merupakan  tahap  proses  pengambilan keputusan  pembeli  dimana  konsumen  tergerak  untuk  mencari  informasi  tambahan, konsumen  mungkin  sekedar  meningkatkan  perhatian  atau  mungkin  pula  mencari informasi secara aktif. Konsumen dapat memperoleh informasi dari berbagai sumber, sumber  itu  meliputi:  1)  Sumber  pribadi  (keluarga,  teman,  tetangga,  dan  rekan  kerja).  2) Sumber komersial (iklan, penjualan, pengecer, bungkus, situs web, dan lain-lain).
3) Sumber publik (media massa dan organisasi pemberi peringkat). 4) Sumber berdasarkan pengalaman (memegang, meneliti, dan menggunakan produk). \
3. Evaluasi  alternatif,  Pengevaluasian  alternatif  merupakan  tahap  proses  keputusan pembeli  dimana  konsumen  menggunakan  informasi  untuk  mengevaluasi  berbagai merek  alternatif  di  dalam  serangkai  pilihan.  Cara  konsumen  memulai  usaha mengevaluasi  alternatif    pembelian  tergantung  pada  konsumen  individual  dan  situasi pembelian  tertentu.  Dalam  beberapa  kasus,  konsumen  menggunakan  kalkulasi    yang cermat  dan  pikiran  yang  logis.  Dalam  waktu  yang  lain,  konsumen  bersangkutan
mengerjakan  sedikit  atau  tidak  mengerjakan  evaluasi  sama  sekali,  melainkan  mereka membeli secara impulsif atau tergantung pada intuisi.
4. Keputusan  pembelian,  Keputusan  pembelian  merupakan  tahap  proses  keputusan dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian  produk.  Secara  umum, keputusan  pembelian  konsumen  akan  membeli  merek  yang  paling  disukai,  tetapi  ada dua  faktor  yang  muncul  diantaranya  kecenderungan  pembelian  dan  keputusan pembelian.  Faktor  pertama  adalah  sikap  orang  lain,  karena  konsumen  mungkin membentuk  kecenderungan  pembelian  berdasarkan  pada  pendapat  yang  diharapkan. Faktor kedua adalah faktor situasi  yang tak terduga, karena keadaan tak terduga dapat mengubah kecenderungan pembelian.
5. Pasca  pembelian,  Perilaku  setelah  pembelian  merupakan  tahap  proses  keputusan pembeli  konsumen  melakukan  tindakan  lebih  lanjut  setelah  pembelian  berdasarkan pada kepuasan atau ketidak puasaan mereka.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Desain Penelitian
Dalam  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  yaitu  penelitian  yang berlandaskan  pada  filsafat positivism ,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  instrument  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif  atau  statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan. (Sugiyono 2011) . Dengan jenis penelitian eksplanatif menurut Gulo (2003) eksplanatif ialah penyataan  tentang  hubungan  tertentu  untuk  mengambarkan  sejumlah  kegiatan  (fenomena) yang teramati. Dan menggunakan metode survey eksplanantif, jenis survei ini digunakan utuk menjelaskan  hubungan  antara  dua  atau  lebih  variable.  Metode  survei  adalah  metode  riset dengan menggunakan kuesioner sebagai instrument pengumpulan datanya. Tujuannya untuk memperoleh  informasi  tentang  sejumlah  responden  yang  dianggap  mewakili  populasi. (Kriyantono 2008).

## Populasi dan Sampel
Populasi  adalah  keseluruhan  subjek  atau  objek  dengan  karakteristik  yang  berbeda untuk  di  teliti.  Populasi  adalah  keseluruhan  atau  semua  unit  analisis  yang  diteliti,  yang memiliki keriteria tertentu. (Ruslan, 2008).
Populasi seluruh dari penelitian ini adalah para pengunjung Salon Muslimah Cibubur dan Salon Sari Tebet.
Tabel 1. Populasi Salon Jumlah Pengunjung Perminggu Muslimah, Cibubur 97 Sari, Tebet 141 Total 238
Sampel adalah sebagian dari populasi yang dipilih untuk dianalisis. Pemilihan sampel ini merupakan hal yang sangat penting. Berbagai metode pengambilan sampel tersedia namun
hal kunci yang harus diingat bahwa sampel sebuah populasi dapat menggambarkan populasi (Ashenfelter et al., 2003).
Kategorisasi  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  pengunjung  yang menggunakan  Wardah  Cosmetik.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan teknik Purposive sampling  yaitu merupakan teknik penentuan sampel dengan pertimbangan  khusus  sehingga  layak  dijadikan  sampel.  Pertimbangannya  adalah  semua pengunjung salon yang menggunakan Wardah Cosmetik. Sejumlah 112 pengunjung.

## Operasionalisasi Variabel
Variabel X   : Daya Tarik Iklan Dimensinya :
1. Music atau Jingle
2. Storyboard
3. Copy atau Script
4. Endoser
5. Signature Slogan atau Strapline
6. Logo
Variabel Y   : Keputusan Pembelian
Dimensinya :
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian informasi
3. Evaluasi alternatif
4. Keputusan pembelian
5. Pasca pembelian

## Teknik Analisis Data
1. Pre Test
Uji  validitas  dilakukan  untuk  memastikan  bahwa  masing-masing  pernyataan  akan terklarifikasi pada variabel-variabel  yang telah ditetapkan ( construct validity ). Syarat instrumen  yang  baik  adalah  instrumen  tersebut  harus valid .  Sebuah  instrumen dikatakan valid apabila  mampu  mengukur  apa  yang  hendak  diukur.  Suatu  alat  ukur yang validitasnya tinggi akan mempunyai varian kesalahan kecil, sehingga data yang terkumpul  merupakan  data  yang  dapat  dipercaya.  Uji  validitas  digunakan  untuk mengetahui  kelayakan  butir-butir  dalam suatu  daftar  pernyataan  dalam mendefinisikan suatu variabel.
Uji  reliabilitas  dimaksudkan  untuk  mengetahui  sejauhmana  hasil  pengukuran  tetap konsisten atau stabil dari waktu ke waktu apabila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih terhadap gejala yang sama dengan menggunakan alat pengukur yang sama pula, kualitas  data  yang  diperoleh  dari  penggunaan  instrumen  penelitian  dapat  dievaluasi dengan  menggunakan  uji  reliabilitas  dan  validitas.  Pengujian  reliabilitas  bertujuan untuk  mengetahui  konsistensi  hasil  pengukuran  variabel.  Pengukuran  yang reliabelakan  menunjukkan  instrumen  yang  sudah  dipercaya  dan  dapat  menghasilkan
data yang dapat dipercaya pula. Peneliti akan menguji kehandalan dengan menghitung dari masing-masing instrumen dalam suatu variabel.

## 2. Uji Korelasi
Uji korelasi bertujuan untuk mengetahui arah dan kekuatan hubungan antara variabel satu dengan variabel lainnya. Arah hubungan dalam korelasi ada dua, yaitu :
 Bila kenaikan suatu variabel  diikuti oleh kenaikan variabel  lain, arah ini disebut arah positif.
 Bila  kenaikan  variabel  diikuti  penurunan  oleh  variabel  lain,  ini  disebut  arah negatif.

## 3. Uji Regresi
Korelasi  dan  regresi  mempunyai  hubungan  yang  erat.  Setiap  regresi  dipastikan terdapat  korelasinya.  Analisis  regresi  dilakukan  jika  korelasi  antara  dua  variabel mempunyai  hubungan  kausal  (sebab-akibat)  atau  hubungan  fungsional  (Kriyantono, 2010).  Regresi  ditujukan  untuk  mencari  hubungan  dua  variabel  atau  lebih  dalam bentuk  fungsi  atau  persamaan  sedangkan  analisis  korelasi  bertujuan  untuk  mencari derajat keeratan hubungan dua variabel atau lebih.

## 4. Uji Hipotesis
Untuk menguji hipotesis penulis mengunakan Uji T.

## Pretest

## Uji Validitas
Dalam  penelitian  ini  digunakan  sampel  pretest  sebanyak  30  orang  dengan  nilai  R- tabel 0,361, hasil SPSS menunjukkan bahwa semua pernyataan dinyatakan valid karena nilai Rhasil lebih besar dari R-tabel:
Tabel 2
Output SPSS Validitas Pernyataan  R-tabel R-hasil  Keterangan 1 0,361 0,370 Valid 2 0,361 0,401 Valid 3 0,361 0,392 Valid 4 0,361 0,551 Valid 5 0,361 0,509 Valid 6 0,361 0,447 Valid 7 0,361 0,391 Valid 8 0,361 0,444 Valid 9 0,361 0,521 Valid 10 0,361 0,390 Valid 11 0,361 0,539 Valid 12 0,361 0,488 Valid 13 0,361 0.543 Valid
14 0,361 0,468 Valid 15 0,361 0,392 Valid 16 0,361 0,531 Valid 17 0,361 0,642 Valid 18 0,361 0,396 Valid 19 0,361 0,401 Valid 20 0,361 0,609 Valid 21 0,361 0,579 Valid 22 0,361 0,468 Valid Uji Reliabilitas Tabel 3. Reliabilitas Variabel X Cronbach's Alpha N of Items .881 12 Tabel 4. Reliabilitas Variabel Y Cronbach's Alpha N of Items .899 10
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  cronbasch  alfa  >  0,60  sehingga seluruh pertanyaan dalam kuesioner pada item-item pertanyaan variabel daya tarik iklan dan keputusan pembelian adalah sangat reliable.

## ANALISIS DATA
1. Uji Korelasi
Tabel 6.
Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat Kuat
Besarnya koefisien korelasi berkisar antara 0 (tidak ada korelasi sama sekali) hingga 1 (korelasi  sempurna).  Selain  besarnya  korelasi,  tanda  korelasi  juga  berpengaruh  pada penafsiran  hasil.  Koefisien  korelasi  negatif  (-)  menggambarkan  hubungan  kedua  variabel berbanding  terbalik,  sedangkan  koefisien  korelasi  positif  (+)  menggambarkan  hubungan kedua  variabel  menunjukan  arah  yang  sama.  Berdasarkan  tabel  analisis  hasil  Korelasi Pearson  melalui  SPSS  ver  18.00  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  hubungan  yang KUAT dan positif  antara  variabel  X  (Daya  tarik  iklan)  dengan  variabel  Y  (Keputusan  pembelian), sehingga hubungan menunjukkan arah yang sama dimana nilai korelasi sebesar 0.607
Tabel 5.

## Correlations
Daya Tarik Iklan Keputusan Pembelian Daya Tarik Iklan Pearson Correlation 1 .607 ** Sig. (2-tailed) .000 N 112 112 Keputusan Pembelian Pearson Correlation .607 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 112 112
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Uji Regresi
Tabel 7.

## ANALISIS REGRESI SEDERHANA
Model Summary Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .607 a .755 .753 3.44580
a. Predictors: (Constant), Daya Tarik Iklan
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  penerapan  Daya  Tarik  Iklan mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar  75.5%.  Ini  ditunjukan  dengan  melihat angka R square yaitu .755. Hal ini berarti Daya tarik iklan televisi Wardah Cosmetik mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar  75.5%  dan  sisanya  24.5%  dapat dipengaruhi faktor-faktor lain. Selain itu, karena R = .607,  yang berarti bernilai > 0, maka  hal  ini  menunjukan  adanya  pengaruh  yang  positif  (+)  antara  daya  tarik  iklan televisi Wardah Cosmetik terhadap keputusan pembelian.

## Uji T
Tabel 8. ANALISIS UJI-T
Model
Unstandardized Coefficients Standardize
d Coefficients T Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 6.228 3.101 1.962 .054 Daya Tarik Iklan 1.408 .068 .607 19.571 .000
a.  Dependent  Variable:  Keputusan Pembelian
Kemudian  peneliti  juga  ingin  membuktikan  apakah  benar  daya  tarik  iklan televisi  Wardah  Cosmetik  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan pembuktian melalui persamaan regresi, dimana dari tabel  uji t diketahui bahwa:
a. Nilai a = 6.228
b. Nilai b = 1.408
c. Persamaan regresi linear yang didapatkan adalah : Y = 6.228 + 1.408X Dari persamaan tersebut dapat diketahui bahwa apabila variabel X (daya tarik iklan)  semakin  besar,  maka  variabel  Y  (keputusan  pembelian)  akan  semakin  besar
pula,  sebaliknya  apabila  variabel  X    semakin  kecil,  maka  variabel  Y    akan  semakin kecil juga.

## Uji Hipotesis
Untuk  menguji  hipotesis  yang  diajukan  untuk  melihat  adanya  pengaruh  daya  tarik iklan terhadap keputusan pembelian, peneliti melakukan uji hipotesis yang kemudian disebut uji-t dengan rumusan hipotesis sebagai berikut:
H 0   : Tidak terdapat pengaruh daya tarik iklan televisi Wardah Cosmetik terhadap   keputusan pembelian
Ha  :  Terdapat  pengaruh  daya  tarik  iklan  televisi  Wardah  Cosmetik  terhadap  keputusan pembelian
Uji-t didapatkan output seperti berikut:
Tabel 9.

## UJI HIPOTESIS
Model Unstandardized Coefficients
Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constan t) 6.228 3.101 1.962 .054 Daya tarik iklan .1.408 .068 .607 19.031 .000
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
Dari output tersebut didapat t hitung sebesar 19.031 dan signifikansi 0.00. Hasil t hitung diatas  jika  dibandingkan  dengan  t tabel dengan  tingkat  keyakinan  95%  (α=5%)  dan  derajat bebas (112-2) sebesar 1,9812, maka H 0 ditolak, karena nilai t hitung >t tabel . Oleh karena itu dapat disimpulkan  bahwa  H 0 ditolak  dan  Ha  diterima,  yaitu  terdapat  pengaruh  antara  daya  tarik iklan televisi Wardah Cosmetik terhadap keputusan pembelian.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  uji  korelasi  pengaruh  daya  tarik  iklan  televisi  Wardah  Cosmetik diketahui bahwa nilai uji korelasi tersebut yaitu sebesar 0.607 yang artinya bahwa daya tarik iklan  televisi  Wardah  Cosmetik  memiliki  korelasi  yang  kuat  dengan  keputusan  pembelian konsumen.  Hasil  uji  regresi  linier  diketahui  bahwa  nilai  R  square  yang  terdapat  pada  tabel
model  summary  yakni  diperoleh  hasil  sebesar  0.755  atau  yang  artinya  bahwa  besarnya pengaruh  daya  tarik  iklan  televisi  Wardah  Cosmetik  terhadap  keputusan  pembelian  yakni sebesar 75,5%. Hasil uji hipotesis (uji t) diketahui bahwa nilai t hitung yaitu sebesar 19.031 dan  nilai  signifikasinya  sebesar  0.00  atau  lebih  kecil  dari  0.05  (0.00  <  0.05).  Dari  hasil tersebut  diketahui  bahwa  terdapat  pengaruh  daya  tarik  iklan  televisi  Wardah  Cosmetic terhadap keputusan pembelian.

## Saran
Iklan  untuk  Wardah  Cosmetic  diharapkan  tidak  hanya  menggunakan  media  televisi saja,  namun  menggunakan  media-media  iklan  lainnya  sehingga  produk  Wardah  dapat diketahui oleh selurug segmen masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Ashenfelter  O,  Levine PB,  Zimmerma DJ. 2003. Statistics and  econometrics:  methods and applications . New York: John Wiley & Sons, Inc. Gulo W. 2003. Metodologi Penelitian. Jakarta: Grasindo. Kotler dan Armstrong G. 2004. Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: PT. Indeks. Morisan. 2007. Perikalanan (Komunikasi Pemasaran Terpadu) . Jakarta: Ramadina Prakasa.
Kriyantono R. 2010. Teknik Praktis Riset Komunikasi . Jakarta: Kencana Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Suyanto M. 2005. Strategi Perencanaan Iklan Televisi. Yogyakarta: Liberty.
Suhandang  K.  2004. Pengantar  Jurnalistik  Seputar  Organisasi,  Produk,  dan  Kode  Etik. Bandung: Nuansa.
Soemanagara,  D.    2009. Marketing  Communication:  Tehnik  dan  Strategi .  Jakarta:  PT. Bhuana Ilmu