Dunia  usaha  saat  ini  semakin  berkembang demikian  pesatnya,  antara  lain  karena adanya  kemajuan  industri  dan  teknologi. Sejalan  dengan  kemajuan  tersebut  konsep pemasaranpun  ikut  berkembang.  Dimasa lalu  kegiatan  pemasaran  berorientasi  pada usaha  mengubah  produk  menjadi  uang,  di masa  sekarang  lebih  mengedepankan  pada strategy  yang tepat sasaran. Di Jaman yang serba  modern  ini  sangat  penting  dalam membangun  usaha  dengan  benar  karena semakin  pesatnya  persaingan  di  dalam dunia  usaha.  Persaingan  sudah  sangat umum  terjadi,  persaingan  bisnis  yang  ketat menuntut  setiap  perusahaan  untuk  saling berkompetensi  sehingga,  setiap  perusahaan perlu memperhatikan efektifitas dan efisiensi  dalam  pendayagunaan  produk yang  dimiliki  untuk  mencapai  tujuan  yang ditetapkan  perusahaan  dengan  pencapaian yang maksimal. Perusahaan harus mempunyai  strategi  yang  tepat  untuk
mencapai  tujuan  tersebut.  Hampir  semua perusahaan  di  Indonesia  baik  perusahaan jasa maupun perusahaan manufaktur telah mengalami  dampak  dari  krisis  ekonomi. Ada  beberapa  hal  yang  menjadi  ancaman bagi  kelangsungan  perusahaan.  Salah satunya adalah daya beli masyarakat yang semakin  menurun.  Untuk  mengantisipasi hal  tersebut  maka  perlu  di  lakukannya upaya-upaya  guna  untuk  meningkatkan daya  beli  masyarakat  terhadap  produk perusahaan.
CV.  Tani  Sukses  adalah  salah  satu perusahaan  yang  bergerak  pada  bidang distributor  pupuk  mengingat  perusahaan pupuk  saat  ini  semakin  berkembang  dan prospeknya  semakin  baik  untuk  masa yang  akan  datang  terutama  di  daerah perkebunan  kelapa  sawit  di  daerah  Riau. Sektor pupuk telah mengalami peningkatan  yang  dramatis  dibandingkan perekonomian sebelumnya, sehingga
Pengaruh Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan  Konsumen Dalam Pembelian Pupuk Pada  CV. Tani Sukses Di Kecamatan Lubuk

## Batu Jaya
AMAT SUBARNO 1 , FAHRIAL 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Riau Jln. HR Subrantas KM 12 No. 57 Panam Pekanbaru Telp. (0761) 63237 Fax. (0761) 63237 E-mail : fahrial_me@yahoo.com
Abstract :  This  study  aims  to  determine  the  psychological  influence  of  consumers  on consumer decisions in the purchase of fertilizer on CV.Tani Sukses in Kecamatan Lubuk Batu Jaya.  Population  in  this  research  is  all  consumer  at  CV.Tani  Success  during  year  2014  and sample in this research writer use accidental sampling method, this research use quantitative approach  with  spreading  of  questionnaire  about  consumer  psychology,  sample  taken  in  this research counted 77 person. Through the Spread Questionnaire results that have been obtained from the recapitulation of respondents 'answers about consumer psychology (X) on consumer decisions  in  the  purchase  (Y)  obtained  an  average  value  of  3.41  and  the  result  of  the recapitulation of respondents' answers about consumer decisions in the purchase (Y) average 3.80.  this  indicates  that  the  criteria  of  the  respondent's  answer  is  good  /  agree  with  the statements  that  have  been  submitted.  Hypothesis  testing  in  this  research  using  simple  linear regression  with  the  help  of  SPSS  application.  The  results  of  this  study  states  that psychologically  significant  effect  on  consumer  decisions  in  the  purchase.  This  is  seen  from the significance value of 0.000 <0.05 and is supported with the value of t arithmetic 10.789> t table  1.992,  The  magnitude  of  influence  or  contribution  of  the  free  vaiabel  together  can  be seen from the adjusted R Square of 60.8% while the remaining 32, 9% is influenced by other variables.
Keywords: Psychological, Purchase Decision, and Consumer
sektor  ini  dapat  memberikan  kontribusi terhadap perekonomian dunia.
Persaingan yang terjadi dalam bisnis pupuk  juga  terjadi  mengingat  banyaknya perusahaan-perusahaan  yang  mendirikan perusahaan yang sama di wilayah kecamatan  lubuk  batu  jaya  dan  sekitarnya. Selain  itu  CV.  Tani  Sukses    harus  mampu bersaing  dengan  perusahaan  pupuk  lainnya yang  memiliki  eksistensi  lebih  lama dibandingkan  CV.  Tani  Sukses.  Untuk menguasai pangsa pasar yang tepat perusahaan  harus  melakukan  kebijakan harga,  karena  tuntutan  konsumen  untuk mendapatkan  produk  berkualitas  dengan harga jual yang rendah dan pelayanan yang memuaskan,  mendorong  perusahaan  untuk menetapkan  harga  jual  yang  tepat  karena secara  tidak  langsung  dapat  mempengaruhi volume penjualan bagi perusahaan.
Dalam rangka meningkatkan pemasaran dengan upaya memuaskan kebutuhan  konsumen,  perusahaan  harus menganalisa  prilaku  konsumen  akan  lebih berhasil apabila perusahaan dapat memahami aspek-aspek psikologis manusia secara keseluruhan, kekuatan faktor budaya,  prisip-prinsip  ekonomi,  strategy pemasaran.  Karena  seringkali  prilaku  dari konsumen  di  pengaruhi  oleh  faktor  sosial budaya  dan  psikologis  yang  keduanya secara  langsung  maupun  tidak  langsung akan berpengaruh terhadap prilaku konsumen dalam hal pengambilan keputusan.
Data  menunjukkan  bahwa  jumlah konsumen pada CV. Tani Sukses mengalami  ketidakstabilan.  Pada  tahun 2010  tingkat  perkembangan  konsumen sebesar  5,07%,  pada  tahun  2011  tingkat perkembangan  konsumen  sebesar  -16,40% mengalami  penurunan,  pada  tahun  2012 tingkat  perkembangan  konsumen  sebesar 1,56 % mengalami peningkatan, pada tahun 2013  tingkat  perkembangan  konsumen sebesar  16,40%  mengalami  peningkatan, dan pada tahun 2014 tingkat perkembangan konsumen  sebesar  19,70%  mengalami kenaikan.
CV.  Tani  Sukses  dalam  menarik konsumennya  selalu  menjelaskan  jenis  & spesifikasi  pada  produk  pupuk  yang dijualnya.  Setiap  konsumen  diberikan penjelasan  agar  lebih  memahami  dan mengetahui  pupuk  mana  yang  baik  untuk digunakan.  Adapun  jenis  dan  spesifikasi pupuk  pada  CV.  Tani  Sukses  bahwa penjualan  pada  setiap  tahunnya  itu  tidak stabil  seperti  yang  di  harapkan  oleh  CV. Tani Sukses. Pada tahun 2010 mengalami perkembangan  22.29%,  pada  tahun  2011 mengalami  penurunan  -12.52%.  Pada tahun 2012 mengalami peningkatan 3.34%,  Pada  tahun  2013  mengalami peningkatan  18.71%,  pada  tahun  2014 mengalami  tingkat  perkembangan  sebesar 19,51%.
Juga data menunjukkan persaingan harga  yang  sangat  ketat  pada  CV.  Tani Sukses  dengan  perusahaan  yang  ada  di kecamatan  lubuk  batu  jaya.  Pengambilan sebuah keputusan itu menunjukkan bahwa setiap  orang  memiliki  pemikiran  tentang sesuatu  hal  keputusan  untuk  membeli suatu produk. seseorang akan mempertimbangkan produk sesuai kebutuhan  yang  akan  dibelinya  dan kemudian membuat kesimpulan dan mengambil sebuah keputusan untuk membeli barang tersebut.
Berdasarkan pendapat ahli sebelumnya seperti: Joni Gunawan (2006) bahwa  faktor  psikologis,  sosial,  dan bauran  pemasaran  berpengaruh  terhadap keputusan  rumah  tangga  dalam  membeli produk  semen.  Juga  menunjukkan  Arif Alfitra  (2014)  bahwa  faktor  Psikologis Terhadap  Keputusan  Konsumen  dalam Pembelian  Kaca  Film  Pada  CV.Fantasi  di Bangkinang.  Juga  pendapat  Ari  Luhur Sasangka  (2010)  bahwa  faktor  Psikologis berpengaruh secara parsial terhadap keputusan  pembelian  produk  minuman energi Extra Joss.
Secara  teori  menurut  Thamrin Abdullah  dan  Tantri  (2012:2)  pemasaran adalah  kreasi  dan  realisasi  sebuah  standar hidup. Philip Kotler (2005:10): pemasaran adalah  proses  sosial  dimana  dengan
242
proses itu, individu dan kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan dan  inginkan.  Sedangkan  menurut  Alma (2004:1): pemasaran adalah segala kegiatan untuk  menyampaikan  barang-barang  ke tangan  (rumah  tangga)  dan  ke  konsumen industri,  tetapi  tidak  termasuk  kegiatan perubahan  bentuk  barang.  Adapun  proses pemasaran  yang  terdiri  dari  dua  proses yaitu,  secara  sosial  dan  secara  manajerial (Kotler, 2005:10).
Menurut  McCarthy  dalam  bukunya Philip  khotler  (2000:  124):  kiat  yang  ada pada  bauran  pemasaran  terdiri  dari  empat factor yang di sebut 4 P antara lain: Produk (product);
Harga (price); Promosi (promotion);  dan Tempat (place). Alma Buchari  (2008:294):  bauran  pemasaran merupakan suatu kombinasi yang memberikan  hasil  maksimal  dari  unsur- unsur produk,  place,  promotion,  place, people,physical evidence dn process.
Ali  Hasan  (2009:129)  menjelaskan bahwa prilaku konsumen merupakan respon  psikologis  yang  kompleks,  yang muncul  dalam  bentuk  prilaku  tindakan yang  khas  secara  perseorangan.  Menurut Kottler  (2009  :  166):  Perilaku  konsumen adalah  studi  tentang  bagaimana  individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli,  menggunakan,  dan  bagaimana barang,  jasa,  ide,  atau  pengalaman  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk (2008:6): Perilaku konsumen menggambarkan  cara  individu  mengambil keputusan  untuk  memanfaatkan  sumber daya  mereka  yang  tersedia  (waktu,  uang, usaha)  guna  membeli  barang-barang  yang berhubungan dengan konsumsi.
Menurut  Kotler  &  Armstrong  (arif alfitra,  2014:14):  Psikologi  berasal  dari bahasa  Yunani  Kuno:  psyche  =  jiwa  dan logos  =  kata,  dalam  arti  bebas  psikologi adalah  ilmu  yang  mempelajari  tentang jiwa/mental.  Psikologi  tidak  mempelajari jiwa/mental  itu  secara  langsung  karena sifatnya  yang  abstrak,  tetapi  psikologi membatasi  pada  ekspresi  dari  jiwa/mental
tersebut  yakni  berupa  tingkah  laku  dan proses atau kegiatannya, sehingga Psikologi dapat didefinisikan sebagai ilmu pengetahuan  yang  mempelajari  tingkah laku dan proses mental.
Karakteristik  psikologis  merujuk ke  sifat-sifat  diri  atau  hakiki  konsumen perorangan”.  Dari  pengertian-pengertian diatas,  maka  penulis  dapat  simpulkan bahwa psikologis konsumen adalah tingkah  laku  atau  bisa  dikatakan  perilaku yang didorong oleh jiwa/mental konsumen  itu  sendiri  untuk  melakukan segala aktivitasnya.
Konsumen  Menurut  Leo  Sandy Trikoranda, dalam blognya dia mengatakan  konsumen  adalah  beberapa orang yang menjadi pembeli atau pelanggan  yang  membutuhkan  barang untuk  mereka  gunakan  atau  mereka konsumsi  sebagai  kebutuhan  hidupnya Menurut  pengertian  Pasal  1  angka  2  UU PK,  “Konsumen  adalah  setiap  orang pemakai  barang  dan/atau  jasa  yang tersedia  dalam  masyarakat,  baik  bagi kepentingan  diri  sendiri,  keluarga,  orang lain,  maupun  makhluk  hidup  lain  dan tidak untuk diperdagangkan.”
Abdullah  dan  Tantri  (2012:120): mengatakan “pilihan pembelian seseorang di  pengaruhi  pula  oleh  empat  factor psikologis  utama  –  motivasi,  persepsi, pengetahuan (learning), serta  keyakinan dan sikap.
Menurut Kotler dan keller (2009:179)  mengartikan  bahwa:  “persepsi adalah  proses  dimana  kita  memilih memilih,  mengatur,  dan  menerjemahkan masukan  informasi  untuk  menciptkan gambaran dunia yang berarti”. Orang bias mempunyai persepsi yang berbeda tentang objek  yang  sama  karena  tiga  proses pemahaman: atensi selektif ,distorsi selektif, dan retensi selektif.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (arif alfitra, 2014:16) pembelajaran terjadi melalui  saling  pengaruh  antara dorongan, stimulan, cues, tanggapan dan penguatan. Dorongan adalah  stimulan  internal  kuat untuk  yang  membangkitkan  keinginan
243 untuk bertindak. Dorongan berubah menjadi  motif  bila  diarahkan  ke objek stimulan yang  khusus. cues atau petunjuk adalah  stimulan  kecil  yang  menentukan kapan,  dimana,  dan  bagaimana  seseorang memberikan tanggapan . Penguatan akan timbul  karena  dari  tanggapan-tanggapan yang telah muncul.
Menurut Kotler dan Armstrong (arif alfitra,  2014:16)  mendefinisikan  keyakinan sebagai pemikiran deskriptif yang dipertahankan seseorang mengenai
sesuatu”.Keyakinan  itu  didasarkan  atas pengetahuan,  opini,  dan  keyakinan  yang mungkin dipengaruhi atau tidak dipengaruhi rasa emosional. Setelah keyakinan  maka  akan  timbul  sikap  yang telah dipengaruhi oleh keyakinan sebelumnya.
Menurut  kotler  dan  amstrong  (arif alfitra,  2014:16)  sikap  adalah  evaluasi, perasaan, dan kecenderungan yang konsisten  atas  suka  atau  tidak  sukanya seseorang terhadap objek atau ide.
Sikap menempatkan seseorang kedalam  kerangka  pikiran  menyukai  atau tidak  menyukai  sesuatu  yang  kemudian dapat  mendekatkan  atau  menjauhkannya terhadap  hal  tersebut.  Sikap  itu  sukar diubah.  Sikap  seseorang  itu  mempunyai pola,  dan  mengubah  satu  sikap  akan membutuhkan penyesuaian yang sulit sikap yang lain.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2001:226)  keputusan  pembelian  adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli  dimana  konsumen  benar-benar akan membeli. Berdasarkan tujuan pembelian, konsumen dapat diklasifikasikan  menjadi  dua  kelompok, yaitu  konsumen  akhir  (individual)  dan konsumen organisasional (konsumen industrial,  konsumen  antara,  konsumen bisnis).Konsumen akhir terdiri atas individu  atau  rumah  tangga  yang  tujuan akhirnya adalah untuk memenuhi kebutuhan
sendiri atau
untuk konsumsi.Sedangkan konsumen organisasional terdiri atas organisasi, pemakai  industri,  pedagang,  dan  lembaga
non  profit  yang  tujuan  pembeliannya adalah untuk keperluan bisnis (memperoleh  laba)  atau  meningkatkan kesejahteraan anggotanya. Menurut  Shciffman  dkk  yang dikutip oleh Sumarwan (2004:289) mengemukakan bahwa “keputusan
pembelian  konsumen  adalah  pemilihan satu  tindakan  dari  dua  atau  lebih  pilihan alternatif.”
Para pembeli memiliki motif-motif pembelian yang mendorong mereka untuk melakukan  pembelian.  Mengenai  motif- motif  pembelian  ada  tiga  macam  menurut Alma  Buchari  (  2004:97)  yaitu  : Primary buying motive, yaitu motif untuk membeli yang  sebenarnya  misalnya  jika  orang ingin  makan  maka  dia  akan  mencari  nasi. Selective  buying  motive, yaitu  pemilihan terhadap  barang.  Misalnya  apakah  ada keuntungan bila membeli sesuatu. Patronage  buying  nmotive, ini  adalah Selective  buying  motive yang  ditujukan kepada tempat atau toko tertentu. Pemilihan  ini  bisa  timbul  karena  layanan memuaskan, tempat dekat, cukup persediaan  barang,  ada  halaman  parker dan lain-lain.
Seorang  pemasar  harus  menguasai pengaruh  yang  terjadi  pada  pembeli. Untuk itu seorang pemasar harus mengidentifikasikan  siapa  saja  yang membuat  keputusan  pembelian.  Menurut Bilson  Simamora  (2003:93),  pihak-pihak yang  terlibat  dalam  keputusan  pembelian barang dapat dibagi menjadi : Pemrakarsa ( initiator ), adalah orang yang pertama kali menyarankan  membali  suatu  produk  atau jasa tertentu. Pemberi pengaruh ( Iinfluencer ), adalah orang yang pandanganya/nasihatnya  member  bobot pengaruh  keputusan  pembelian  akhir. Pengambil  keputusan  ( decider ),  adalah orang  yang  menentukan  sebagian  atau keseluruhan keputusan pembelian. Pembeli  ( buyer ),  adalah  orang  yang melakukan  pmbelian  nyata.  Pemakai ( user ),  adalah  orang  yang  menkonsumsi atau menggunakan produk atau jasa.
244
Abdullah  dan  tantri  (2012:134), mengatakan: perilaku pembeli di pengaruhi oleh  empat  factor  utama:  budaya  (kultur, sub  kultur,  dan  kelas  social),  social  ( kelompok  acuan,  keluarga,  serta  peran  dan status),  pribadi  (umur  dan  tahap  silus hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gay hidup,  serta  kepribadian  dan  konsep  diri), dan psikologis (motivasi, persepsi, pengetahuan, serta keyakinan dan sikap).
Menurut  Schiffman  and  Kanuk (Bernard,  2009:31),  motivasi  dan  teori kebutuhan akan menjadi faktor-faktor  yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian konsumen yang tercermin dalam customer  behavior-nya.  Secara  umum, customer  behavior  dipengaruhi  oleh  faktor eksternal  dan  internal.  Faktor  internal  dan eksternal saling mempengaruhi dan berinteraksi.  Pada  manusia,  pengaruh  dari faktor  psikologi  yang  melekat  pada  setiap inividu,  seperti  motivasi,  pembelajaran, persepsi,  kepercayaan  dan  sikap  akan bereaksi  terhadap  masukan  eksternal  dan berpengaruh terhadap pengenalan kebutuhan,  pencarian  informasi  sebelum membeli  dan  pengevaluasian  terhadap berbagai  alternatif.  Pengalaman  yang  di dapat  dari  pengevaluasian  alternatif  pada akhirnya akan mempengaruhi seluruh unsur dari  faktor-faktor  psikologi.  (Bernard, 2009:31)
Sebagaimana  yang  telah  dijelaskan di atas bahwa psikologis konsumen merupakan perilaku konsumen yang didorong  oleh  jiwa/mental  konsumen  itu sendiri untuk melakukan
segala aktivitasnya. Begitupun dalam hal keputusan  pembelian  yang  merupakan aktivitas konsumen yang tidak terlepas dari dorongan  psikologis  untuk  menentukan keputusan pembelian yang paling tepat.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian survey, dengan menggunakan populasi sebagai sumber data adalah .  konsumen  pada  CV.  Tani  Sukses sepanjang  tahun  2014  tercatat  konsumen sebanyak 298 orang
Sampel  dalam  penelitian  ini  penulis menggunakan  metode accidental  sampling yaitu pengambilan  sampel  berdasarkan kebutuhan, siapa saja yang secara kebetulan bertemu  dengan  peneliti  dapat  digunakan sebagai  sampel.  Jumlah  sampel  diketahui dengan menggunakan rumus Slovin sebanayak  77  orang.  Data  diambil  dengan menggunakan  kuesioner  dan  dianalisa dengan teknik kuantitatif.

## HASIL
Berdasarkan hasil penelitian diketahui  bahwa  nilai  total  skor  dari jawaban  responden  tentang  psikologis konsumen (X) terhadap keputusn pembelian  (Y)  yaitu  34,17,  kemudian  nilai rata-rata skor 3,41 artinya jawaban responden  dapat  di  kategorikan  baik  atau setuju  dengan  pernyataan-pernyataan  yang telah  di  ajukan.  Kemudian  nilai  total  skor sebesar  38,03  dan  rata-rata  skor  sebesar 3,80.  Artinya  jawaban  responden  masuk kriteria baik atau setuju. dengan pernyataan-pernyataan yang telah di ajukan mengenai  keputusan  konsumen  dalam pembelian.
Regresi  linear  sederhana  digunakan untuk mengukur pengaruh psikologis konsumen (X) terhadap keputusan konsumen dalam pembelian(Y).
Adapun  hasil  dari  pengujian  regresi  linear sederhana  yang  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah ini.
Tabel  1:  Hasil  Uji  Regresi  Linear Sederhana
Coefficients a
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 15,455  2,115 7,306  ,000 Psikologis Konsumen ,661 ,061 ,780 10,789 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Olahan SPSS
Persamaan regresinya adalah sebagai berikut: Y = α + βX + Є Y= 15,455 + 0,661+Є
Dari persamaan regresi linear sederhana  diatas,  dapat  di  jelaskan  bahwa nilai  konstansta  sebesar  15,455,  artinya apabila  pengaruh  yang  di  peroleh  dari psikologis  konsumen  (X)    nilainya  adalah  0, maka  keputusan  konsumen  dalam  pembelian (Y) nilainya adalah 5,366.
Begitu pula dengan variabel psikologis  konsumen  (X)  sebesar  0,661, artinya apabila psikologis konsumen mengalami  perubahan  1%  ,  maka  kepuusan konsumen  dalam  pembelian  (Y)  akan mengalami  peningkatan  sebesar  0,661% koefisien ini bernilai positif, sehingga terjadi hubungan positif antara psikologis konsumen (X)  dengan  keputusan  konsumen  dalam pembelian.
Pengujian  ini  dilakukan  dengan  dua arah  (2tail)  dengan  tingkat  keyakinan  95% dan dilakukan uji tingkat signifikan pengaruh hubungan variabel indipenden secara individual terhadap variabel dependen, dimana  tingkat  signifikan  ditentukan  sebesar 5% dan degree of freedom (df) = n-k.nilai df dalam penelitian ini yaitu n-k = 77-2 = 75. Ho  :  β  =  0,  berarti  tidak  ada  pengaruh variable bebas terhadap variable terikat Ha  :  β  =  0,  berarti  ada  pengaruh  variable bebas terhadap variable terikat
Hipotesa  nol  (Ho)  menyatakan  tidak adanya  pengaruh  variable  bebas  terhadap variable  terikat,  sedangkan  hipotesa  altenatif (Ha)  menyatakan  hipotesa  yang  menyatakan adanya pengaruh dari vaiabel bebas.
Apabila  t  hitung  >  t  tabel,  maka  hipotesis diterima, dengan kata lain variabel independen secara individual memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  varibael dependen.  Begitu  juga  sebaliknya,  jika  t hitung  <  t  tabel  maka  hipotesis  ditolak. (ghozali, 2006 : 151 )
Adapun hasil uji hipotesis dari uji parsial (uji t) dapat di lihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 2:  Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 15,455  2,115 7,306  ,000 Psikologis Konsumen ,661 ,061 ,780 10,789 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Olahan SPSS, 2015 Berdasaarkan  hasil  olahan  SPSS pada  table  di  atas,  menunjukkan  bahwa psikologis  konsumen  (X)  mempunyai  nilai sgnifikansi 0,000 yang berarti nilai signifikansi  ini  lebih  kecil  dari  0,05  dan nilai t hitung sebesar 10,789 > t table 0,661 maka  dapat  di  buat  kesimpulan  bahwa psikologis konsumen berpengaruh signifikansi  terhadap  keputusan  konsumen dalam  pembelian  pupuk  pada  CV.Tani Sukses  di  Kecamatan  Lubuk  Batu  Jaya. Atau bias di katakan hipotesis ini di terima.
Adapun hasil dari koefisien determinasi  yang  dapat  di  lihat  pada  tabel berikut:
Tabel  3:  Hasil  Uji  Koefisien  Determinasi
( )
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate 1 ,780 a ,608 ,603 2,743
a. Predictors: (Constant), Psikologis Konsumen b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Olahan SPSS.
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien determinasi  pada  tabel  5.32  di  atas,  di peroleh  nilai  R  square  ( )  sebesar  0,608. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sumbangan pengaruh  psikologis  konsumen  terhadap keputusan  konsumen  dalam  pembelian sebesar  60,8%    atau  variasi  variabel independen  mampu  menjelaskan  sebesar 60,8% terhadap variabel dependen sedangkan  sisanya  39,2%(100%-60,8%) fakor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian.

## 246

## PEMBAHASAN
Hasil menunjukkan bahwa dari pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  regresi linear sederhana, di ketahui bahwa hasil dari pengujian  hipotesis    menyatakan  bahwa psikologis  konsumen  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian,  hal  ini  dapat  di  lihat  dari  nilai signifikansi  0,000<0,005  dan  di  dukung dengan  nilai  t  hitung  10,789>  t  tabel  1,992. Hasil  pengujian  koefisien  determinasi  yang telah di dapat, perolehan nilai R Square ( ) sebesar 0,608 (60,8%). Hal ini menunjukkan besarnya  pengaruh  variabel  independen dalam menjelaskan variabel devenden semakin  baik  atau  besarnya  pengaruh psikologis  konsumen  terhadap  keputusan konsumen dalam pembelian pupuk pada CV. Tani  Sukses  sebesar  60,8%,  sedangkan sisanya  39,2%  (100%-60,8%)    fakor  lain yang  mempengaruhi.  Hasil  dari  rekapitulasi jawaban responden tentang psikologis konsumen (X) terhadap keputusan konsumen dalam pembelian (Y) memperoleh nilai rata- rata  3,41  dan  hasil  dari  rekapitulasi  jawaban responden  mengenai  keputusan  konsumen dalam pembelian (Y) memperoleh nilai rata- rata  3,80  ini  menunjukkan  bahwa  kriteria jawaban  responden  =  baik/setuju  dengan pernyataan-pernyataan yang telah diajukan.
Sesuai  dengan  hasil  penelitian  ini, demi  pengembangan  ilmu  pengetahuan penulis  menyarankan  beberapa  hal  sebagai berikut: Untuk penelitian selanjutnya dengan judul  yang  sama  ,  di  harapkan  mendalami lagi  bila  perlu  menambah  faktor  yang mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam pembelian.  Untuk  perusahaan,  harus  dapat mempertahankan  atau  meningkatkan  dalam waktu   yang  sama  dalam  memotivasi, meningkatkan persepsi, memberikan pembelajaran  yang  baik  dalam  memberikan keyakinan  dan  menentukan  sikap  konsumen terhadap  kualitas  pupuk  CV.  Tani  Sukses. Dapat memberikan arahan kepada para petani tentang  bagaimana  mengelola  perkebunan dengan  baik  serta  tetap  menjaga  hubungan baik dengan konsumen.

## .

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  maka dapat  disimpulkan  bahwa  menunjukkan bahwa  kriteria  jawaban  responden  adalah baik/setuju  dengan  pernyataan-pernyataan yang  telah  diajukan.  Pengujian  hipotesis dalam  penelitian  ini  menggunakan  regresi linear  sederhana  dengan  bantuan  aplikasi SPSS.  Hasil  penelitian  ini  menyatakan bahwa  psikologis  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam pembelian.  Hal  ini  terlihat  dari  nilai signifikansi  0,000  <  0,05  dan  didukung dengan  nilai  t hitung 10,789  >  t tabel 1,992, Besarnya  pengaruh  atau  kontribusi  dari vaiabel  bebas  bersama-sama  dapat  di  lihat dari  nilai adjusted  R  Square  sebesar  60,8% sedangkan  sisanya  32,9%  dipengaruhi  oleh variable lain.

## DAFTAR RUJUKAN
Abdullah,  Thamrin,  dan  Tantri.  2012. Manajemen  Pemasaran .  Jakarta: PT Rajagrafindo Persada.
Alfitra,  Arif.  2014. Pengaruh  Faktor Psikologis  Terhadap  Keputusan Konsumen  dalam  Pembelian  Kaca Film  Pada  CV.  Fantasi  Motor  di Bangkinang .Pekanbaru: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Riau. Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Edisi Revisi.Cetakan Kelima.Bandung : Alfabeta. Alma, Buchari. 2008. Pengantar Bisnis ,Edisi Revisi. Cetakan kedua belas . Bandung:Alfabeta.
Azwar,  Saifudin.  2003. Sikap  Manusia Teori  Skala  dan  Pengukurannya . Jakarta: Pustaka Pelajar
Ghozali,  Imam,  2006. Aplikasi  Analisis
Multivaritedengan  SPSS,  Cetakan Keempat . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gunawan,  joni.2006. Pengaruh  Psikologis, Sosial,  dan  Bauran  Pemasaran Terhadap Keputusan Rumah Tangga  dalam  Membeli  Produk Semen. Palembang: Universitas Sriwijaya
Hasan, Ali. 2009.
Marketing Edisi Baru .Yogyakarta: Media Pressindo.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi  Milenium.  Jilid  1  dan  2
Jakarta: PT. Prenhalindo
Kotler,
Philip.2009. Manajemen Pemasaran .Jakarta: Gramedia
Kotler,  Philip  dan  keller.2009.  manajemen pemasaran.  Edisi  13  jilid  1.jakara: Erlangga.
Kotler,  Philip.    dan  Amstrong.  2001.
Manajemen Pemasaran . Edisi II.Jakarta: PT. Indeks. Kotler,  Philip.  Alih  Bahasa  :  Benyamin Molan. 2005. Manajemen Pemasaran .  Edisi  Kesebelas.  Jilid 1.Jakarta:PT. Intan Sejati Klaten.
Kotler, Philip., dan Armstrong, Gary.2008. Principles Of MarketingInternational Edition . Jilid 12. Prentice Hall, London Leo sandi trikoranda.2012. pengertian konsumen .  Di  upload  pada  tanggal 27 mei 2015 melalui:http://leosandytrikoranda.bl ogspot.com/2012_06_01_archive.ht ml
Sasangka,  Ari  Luhur.  2010. Analisis  Faktor- faktor yang
mempengaruhi
Keputuan Konsumen dalam Pembelian  Minuman  Energi  (studi kasus pada extra joss di PT. Bintang Toejoe Cabang Semarang).
Universitas Diponegoro Semarang.
Schiffman,  Leon  dan  Leslie  Kanuk.  2008.
Perilaku konsumen , edisi 7.
Jakarta: Indeks.
Sekaran, Umar. 2003. Researh Method For Business .  John  Wiley  and  Sons, Inc. New York.
Simamora,  Bilson.  2003. Panduan  Riset Perilaku Konsumen. Jakarta:
Penerbit  PT.  ramedia  Pustaka
Utama.
Sugiyono.  2004. Metode  Penelitian  Bisnis . Alfabeta. Bandung.
Ujang, Sumarwan. 2004. Prilaku Konsumen . Jakarta: Ghalia
Indonesia.
Umar,  H.  2003. Metode  Riset  Bisnis: Panduan Mahasiswa untuk Melaksanakan  Riset  dilengkapi Contoh  Proposal  dan  Hasil  Riset Bidang Manajemen dan Akuntansi .
Jakarta:Gramedia Pustaka Utama.
Widjaja,  Bernard.  T.  2009. Lifestyle Marketing . Jakarta: PT. Gramedia.