## ANALISIS PENGARUH BRAND EQUITY DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MEMILIH SEMEN BOSOWA DI MAKASSAR DALAM ERA NEW NORMAL
PANDEMI COVID-19
Analysis Of The Influence Of Brand Equity And Promotion On Consumer Decision On Choosing Bosowa Cement In The City Of Makassar In The New Normal Era Of The Covid-19 Pandemic
Syamsul Rijal 1 , Hasanuddin Remmang 2 , Miah Said 3
1 PT Semen Bosowa
2 Program Studi Manajemen Program Pascasarjana Universitas Bosowa
*Email: syamrijal@yahoo.com
Diterima: 22 Agustus 2023/Disetujui: 30 Desember 2023

## ABSTRAK
Penelitian  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh brand  awarenes,  brand  association,  perceived  quality, brand  loyalty dan  promosi  terhadap  keputusan  konsumen  memilih  semen  Bosowa  di  Makassar  dalam  Era  New  Normal Pandemi  Covid-19.  Untuk  mencapai  tujuan  tersebut  maka  digunakan  teknik  pengumpulan  data  melalui  penyebaran kuesioner dengan menggunakan sampel yakni konsumen/pelanggan toko-toko, Batching plant, developer, distributor Sulsel 1 dan 5. Sedangkan teknik analisis data menggunakan uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda  serta  pengujian  hipotesis.  Hasil  penelitian  menemukan  bahwa  Brand  Awareness,  Brand  Association,  Perceived Quality, Brand loyalty dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen untuk memilih semen bosowa di Makassar dalam Era New Normal Pandemi Covid-19.
Kata Kunci: Brand Awareness, Brand Association, Perceived Quality, Brand Loyalty, Promosi, Semen Bosowa

## ABSTRACT
This study aims to determine and analyze the influence of Brand Awareness, Brand Association, Perceived Quality, Brand loyalty, and promotion on consumer decisions to choose Bosowa cement in Makassar during the New Normal Era of the Covid-19 Pandemic. To achieve this goal, data collection techniques are used by distributing questionnaires using samples, namely consumers/customers of shops, batching plants, developers, and distributors of South Sulawesi 1 and 5. Meanwhile, data analysis techniques use validity and reliability tests, classic assumption tests, and regression analysis. multiple linear and hypothesis testing. The results of the study found that Brand Awareness, Brand Association, Perceived Quality, Brand loyalty, and promotions had a positive and significant effect on consumer decisions to choose Bosowa cement in Makassar during the New Normal Era of the Covid-19 pandemic.
Keywords : Brand Awareness, Brand Association, Perceived Quality, Brand Loyalty, Promotion, Bosowa Cement
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## 1. PENDAHULUAN
Era  globalisasi  menjanjikan  suatu  peluang  dan tantangan bisnis baru bagi perusahaan yang beroperasi di Indonesia.  Di  satu  sisi  era  globalisasi  memperluas  pasar produk  dari  perusahaan  dan  di  sisi  lain  keadaan  tersebut memunculkan  persaingan  yang  makin  ketat  baik  antar perusahaan  domestik  maupun  perusahaan  asing  di  mana
perkembangan  usaha  tersebut  pada  saat  ini  cukup  pesat. Dengan  kondisi  tersebut,  peran  aspek  pemasaran  sangat menunjang  daya  saing  perusahaan  dalam  mengantisipasi kondisi  persaingan,  utamanya  dalam  tujuan  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Kegiatan  pemasaran  berorientasi pada  pelanggan  yang  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan

## Postgraduate Bosowa University Publishing (PBUP)

## Indonesian Journal of Business and Management
e -ISSN:  2460-3767 p -ISSN: 2656-6885 https://postgraduate.universitasbosowa.ac.id/index.php/jbm
sangatlah  menentukan  keberhasilan  usaha  perusahaan tersebut di masa yang akan datang.
Dengan  adanya  persaingan  yang  ketat  antar perusahaan,  setiap  perusahaan  dituntut  untuk  menjual produk  maupun  jasanya  ke  konsumen.  Oleh  karena  itu, perusahaan  harus  lebih  giat  dalam  memperkenalkan  dan memasarkan  produknya  ke  konsumen  karena  konsumen saat ini sangatlah kritis dalam memilih suatu produk serta keputusan untuk membeli suatu produk sangat dipengaruhi oleh penilaian akan kualitas produk tersebut. Tercapainya  tujuan  perusahaan  ditandai  oleh  jumlah konsumen  yang  melakukan  pembelian  atau  transaksi terhadap  produk  sehingga  kebutuhan  produk  tersebut merupakan  pengarahan  dari  perilaku  konsumen  dalam membeli. Menurut Indrasari (2019), keputusan pembelian merupakan  kegiatan  individu  yang  secara  langsung terlibat  dalam  pengambilan  keputusan  untuk  melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan oleh penjual.
Oleh karena itu, suatu perusahaan dapat memposisikan  dirinya  untuk  selalu  mengembangkan  dan merebut mangsa pasar (market share) sehingga mempengaruhi keputusan pembelian. Salah satu hal yang perlu  diperhatikan  adalah  merek.  Merek  adalah  bagian terpenting  dari  suatu  produk  apalagi  produk  baru  yang ingin memasuki pasar. Merek dapat menjadi ciri khas atau pembeda  dari  suatu  produk.  Menurut  Napitupulu  dkk (2021)  merek  adalah  tanda  pembeda  yang  digunakan sebuah  perusahaan  sebagai  penanda  identitasnya  dan produk  atau  jasa  yang  dihasilkannya  kepada  konsumen dan  untuk  membedakan  usaha  tersebut  maupun  produk atau jasa yang dihasilkannya dari perusahaan kompetitor. Oleh  karena  itu,  banyak  konsumen  yang  memilih  untuk membeli  merek  tertentu  yang  memiliki  harga  jual  lebih mahal daripada merek lain yang memiliki harga jual lebih murah dengan produk atau jasa yang sejenis.
Salah  satu  aset  berharga  perusahaan  adalah mempunyai  ekuitas  merek  (brand  equity)  yang  kuat. Semakin  kuat  ekuitas  merek  semakin  besar  daya  tarik untuk  mengajak  konsumen  supaya  membeli  atau mengkonsumsi produk yang diberikan perusahaan. Hal ini sesuai  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Rangkuti (2017)  bahwa  ekuitas  merek  menjadi  pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian. Hal ini disebabkan  karena  ekuitas  merek  mampu  membentuk persepsi  konsumen  tentang  suatu  produk  yang  diyakini memiliki  kualitas  yang lebih  tinggi daripada produk lain. Persepsi konsumen tersebut dapat dibangun oleh produsen dengan  ekuitas  merek.  Semakin  kuat  ekuitas  merek  yang dimiliki oleh perusahaan maka semakin besar pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian.  Menurut Aaker  (2020:23)  ekuitas  merek  yang  kuat  dipengaruhi oleh  empat  variabel  yaitu:  kesadaran  merek;  kesan kualitas;  asosiasi  merek.  dan  loyalitas  merek.  Berkaitan dengan  keempat  variabel  tersebut,  produsen  harus memahami  tentang  perilaku  konsumen  terlebih  dahulu sebelum  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian.
Brand  awareness  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen  (Sari,  2017).  Brand  awareness  (kesadaran terhadap  merek)  berhubungan  dengan  kekuatan  dari simpul  merek  atau  jejak  dalam  memori  konsumen. Wibowo (2017) mengemukakan pentingnya pengembangan  brand  awareness  dalam  keputusan pembelian.  Brand  yang  dikelola  dengan  baik  akan menghasilkan  konsekuensi  yang  positif.  Penelitian Sya’idah dkk (2020) menyatakan bahwa brand awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Namun  berbeda  dengan  penelitian  Amelfdi  dan  Ardyan (2021) dengan hasil temuan bahwa brand awareness tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sehingga ditemukan research gap dalam penelitian ini.
Brand association¸ menurut Musfar (2021), merupakan  segala  kesan  yang  muncul  dan  terkait  dalam ingatan konsumen mengenai suatu merek. Asosiasi merek (brand  association)  berperan  penting  dalam  penentu keputusan pembelian di  mana asosiasi  merek  yang selalu diingat  dalam  benak  konsumen  terjadi  atas  dasar terciptanya  citra  merek,  kualitas  produk,  harga,  dan promosi  yang  dilakukan  dalam  memasarkan  produk (Muhibi  dan  Fahmi,  2019).  Penelitian  Elvara  dkk  (2019) menunjukkan  bahwa  brand  association  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Namun  Limento  dan  Cahyadi  (2020)  mengemukakan hasil  penelitian  bahwa  variabel  asosiasi  merek  (brand association)  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sehingga  terdapat  research  gap  dalam penelitian ini.
Selanjutnya  perceived  quality  (kesan  kualitas) mempunyai  peranan  yang  penting  dalam  membangun suatu  merek.  Dalam  banyak  konteks,  persepsi  kualitas dapat  menjadi  alasan  yang  penting  dalam  memilih  suatu merek  yang  akan  dibeli.    Persepsi  positif  dari  kualitas produk  dapat  mendukung  minat  guna  membeli  produk (Tonce  dan  Rangga,  2022).  Secara  menyeluruh  dari produk  atau  pun  jasa  bisa  menetapkan  nilai  dari  jasa ataupun  produk  dan  langsung  memengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Sirait  dan  Sisnuhadi  (2021) menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan perceived quality terhadap keputusan pembelian.  Adapun  Dwiyanti  et  al.,  (2018)  menyatakan bahwa  perceived  quality  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dimensi  brand  equity  lainnya  adalah  brand  loyalty, sebagaimana  teori  yang  dikemukakan  oleh  Chandra  dan Keni  (2019)  bahwa  brand  loyalty  menunjukkan  bahwa harapan  konsumen  terhadap  sebuah  produk  dapat terpenuhi,  maka  sebagai  akibatnya  konsumen  akan mengambil  keputusan  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan  terus-menerus.  Umumnya  konsumen  yang loyal  akan  melanjutkan  pembelian  walaupun  dihadapkan pada  alternatif  produk  yang  menawarkan  produk  lebih unggul.  Muhtar  (2020)  menyatakan  bahwa  brand  loyalty mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin
tinggi  loyalitas  merek  terhadap  suatu  produk  maka semakin tinggi kemungkinan untuk melakukan pembelian produk.
Selain  brand  equity  maka  promosi  dianggap  dapat mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  memilih semen Bosowa sebagaimana teori yang dikemukakan oleh Kotler  dan  Amstrong  (2018:77)  bahwa  promosi  adalah aktivitas  yang  mengkomunikasikan  keunggulan  produk dan  membujuk  pelanggan  untuk  membeli  suatu  produk. Lebih  lanjut  dikemukakan  bahwa  konsumen  tidak  akan membeli  produk  perusahaan  dalam  jumlah  yang  cukup, perlu  terlebih  dahulu  memperkenalkan  sesuatu  produk kepada  pihak  konsumen  dalam  suatu  proses  pemasaran. Sarana  yang  tepat  digunakan  untuk  memperkenalkan produk  dalam  proses  pemasaran  atau  pembelian  adalah promosi.
Pemasar  dapat  menggunakan  promosi  dalam mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Menurut Lupiyoadi & Hamdani (2016) promosi biasanya digunakan untuk mengenalkan produk baru, mengingatkan  konsumen  akan  suatu  produk  atau  merek, dan  membujuk  konsumen  untuk  melakukan  pembelian atas  produk  yang  ditawarkan.  Kegiatan  promosi  bukan hanya  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dan konsumen melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian sesuai  keinginan  dan  kebutuhannya.  Riyanto  (2022) mengemukakan hasil temuan bahwa promosi memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Penelitian bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh brand awarenes, brand association, perceived quality, brand loyalty dan promosi terhadap keputusan konsumen memilih semen Bosowa di Makassar dalam Era New Normal Pandemi Covid-19.

## 2. METODE
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah  data  kuantitatif.  Analisis  kuantitatif  merupakan metode analisis dengan angka-angka  yang dapat dihitung maupun diukur. Analisis kuantitatif yang dimaksud untuk memperkirakan besarnya pengaruh secara  kuantitatif dari perubahan  satu  atau  beberapa  kejadian  lainnya  dengan menggunakan  alat  analisis  statistik,  guna  menguji keterkaitan antara variabel bebas yakni brand awareness , brand  association , perceived  quality , brand  loyalty dan promosi serta variabel terikat keputusan konsumen dalam membeli  semen  Bosowa  di  Makassar  dalam  Era  New Normal Pandemi Covid-19.
Obyek  penelitian  pada  PT.  Semen  Bosowa  Maros yang  berlokasi  di  Desa  Baruga,  Kecamatan  Bantimurung Kabupaten  Maros.  Menurut  Sugiyono  (2019:130) populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Dalam  penelitian  ini yang menjadi populasi adalah pelanggan pada PT. Semen Bosowa Maros yang terdiri dari toko, batching plant , dan developer sebesar  201.  Mengingat  jumlah  pelanggan
Semen Bosowa cukup banyak maka jumlah sampel dapat ditentukan  dengan  rumus  slovin  yang  diperoleh  sebesar 134 responden.
Adapun  yang  menjadi  variabel  dalam  penelitian  ini adalah terdiri dari variabel independen atau variabel bebas dan variabel dependen atau variabel terikat di mana yang menjadi variabel independen dalam penelitian ini meliputi meliputi brand  awareness , brand  association , perceived quality , brand loyalty , dan promosi serta variabel variabel dependen  yaitu  keputusan  konsumen  memilih  semen Bosowa.
Pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan  sumber  primer  dan  sumber  sekunder. Untuk  penelitian  ini,  peneliti  mengumpulkan  data  dan informasi  melalui  penelitian  dengan  teknik  yang digunakan  adalah  sebagai  berikut:  1)  Penelitian kepustakaan  ( library  research )  adalah  suatu  metode pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  penggalian informasi  dari  berbagai  karya  ilmuah  jurnal,  internet, buku,  dan  sebagainya;  dan  2)  Penelitian  lapangan  ( field research ) yaitu penelitian yang dilakukan pada perusahaan PT. Semen Bosowa Maros untuk memperoleh data yang berhubungan dengan penelitian ini dengan cara interview (wawancara), teknik observasi, dan kuesioner.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian bersumber dari: 1) Data kuantitatif merupakan suatu data yang  berbentuk  angka  ataupun  data  kualitatif  yang  telah diangkakan. Data ini diperoleh dari perhitungan kuesioner yang  akan  dilakukan  yang  berhubungan  dengan  masalah yang akan diteliti dan 2) Data kualitatif merupakan suatu data  yang  bukan  berbentuk  sebuah  angka  di  mana  data tersebut  merupakan  hasil  dari  wawancara  kepada  pihak pelanggan  yang  berhubungan  dengan  permasalahan  yang hendak  dibahas  di  dalam  penelitian.  Sumber  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah:  1)  Data  primer yaitu data yang diperoleh dari penelitian di lapangan yang sumbernya  dari  responden  di  mana  merupakan  hasil wawancara  dengan  responden  dan  hasil  kuesioner  dan  2) Data  sekunder  yaitu  data  yang  diperoleh  dari  laporan perusahaan,  buku-buku  teks,  majalah,  brosur,  jurnal, referensi  serta  sumber  lainnya  yang  berkaitan  dengan variabel penelitian.
Metode analisis yang digunakan untuk menganalisis data  yang  diperoleh  sekaligus  untuk  menguji  hipotesis yang telah diajukan dalam penelitian ini adalah:
1. Analisis  deskriptif  adalah  suatu  analisis  yang dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  dimensi brand equity terhadap keputusan konsumen memilih semen  Bosowa  dalam  Era  New  Normal  Pandemi Covid-19 melalui kuesioner yang disebarkan kepada sejumlah responden dalam penelitian ini.
2. Uji  Validitas  dan  reliabilitas  di  mana  uji  validitas digunakan untuk mengukur valid atau tidaknya butir penyataan  pada  kuesioner  untuk  mengungkapkan sesuatu  fenomena  yang  diuji  dan  uji  reliabilitas digunakan  untuk  menguji  keandalan  atau  kestabilan responden  dalam  menjawab  hal  yang  berkaitan dengan  pertanyaan  yang  merupakan  dimensi  suatu variabel yang disusun dalam suatu bentuk kuesioner.
3. Uji normalitas yang bertujuan untuk menguji apakah dalam  model  regresi,  variabel  pengganggu  atau residual memiliki distribusi normal. Seperti diketahui  bahwa  uji  t  dan  F  mengasumsikan  bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal.
4. Uji  Multikolinearitas  yang  bertujuan  untuk  menguji apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas  (independen).  Model  regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel  independen.  Multikolinieritas  dapat  dilihat dari  nilai  tolerance  dan  nilai  Variance  Inflation Factor  (VIF).  Jika  nilai  tolerance  >  0,10  atau  sama dengan  nilai  VIF  <  10,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  ada  multikolinieritas  antar  variabel independen dalam model regresi pada penelitian ini.
5. Uji  Heteroskedastisitas  yang  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varians dari residual satu pengamatan ke  pengamatan  yang  lain.  Jika  varians  dari  residual satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain  tetap maka  disebut  homoskedastisitas  dan  jika  berbeda maka  disebut  heteroskedastisitas.  Model  regresi yang  baik  adalah  yang  homoskedastisitas  atau  tidak terjadi heteroskedastisitas.
6. Analisis  regresi  berganda  di  mana  persamaan statistika  yang  digunakan  untuk  menentukan variabel brand  awareness , brand  association , perceived  quality , brand  loyalty ,  dan  promosi terhadap  keputusan  konsumen  memilih  Semen Bosowa dalam Era New Normal Pandemi Covid-19 dengan rumus sebagai berikut.
Y = α + β1X1 + β2X2  + β3X3 + β4X4+ + β5X5 + ε Keterangan : Y=Keputusan konsumen memilih semen Bosowa X1= Brand awareness X2= Brand association X3= Perceived quality X4= Brand loyalty
X5=Promosi
7. Pengujian  hipotesis  melalui  uji  serempak  (Uji  F) yang  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  seluruh variabel  bebasnya  secara  bersama-sama  mempunyai pengaruh  yang  bermakna  terhadap  variabel  terikat dan  uji  parsial  (Uji  T)  yang  digunakan  untuk mengetahui apakah pengaruh masing-masing variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  bermakna atau tidak.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Hasil Penelitian
1) Analisis Regresi Linear Berganda
Untuk mengetahui pengaruh brand awareness (X1), brand  association (X2), perceived  quality (X3), brand loyalty (X4),  dan  promosi  (X5)  terhadap  keputusan konsumen  memilih  (Y)  semen  bosowa  pada  PT.  Semen Bosowa  Maros,  digunakan  teknik  analisis  regresi  linear berganda  yang  diolah  dengan  menggunakan  sistem komputerisasi  program  SPSS  release  26.  Berikut  ini disajikan hasil perhitungan regresi linear berganda seperti terlihat pada Tabel 1. berikut ini.
Tabel 1.

## Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.350 .0,443 -3,044 0,003 Brand Awareness 0,254 0,073 0,225 3,479 0,001 Brand Associantion 0,226 0,065 0,219 3,450 0,001 Perceived Quality 0,195 0,065 0,200 2,987 0,003 Brand Loyality 0,409 0,071 0,384 5,778 0,000 Promosi 0,326 0,066 0,330 4,944 0,000 Sumber: Hasil Olahan Data, 2023
Tabel  1  yaitu  hasil  pengolahan  data  regresi  linear berganda  atas  pengaruh brand  awareness (X1), brand association (X2), perceived  quality (X3), brand  loyalty (X4),  promosi  (X5)  dan  keputusan  memilih  (Y)  semen bosowa di Makassar studi kasus pada PT. Semen Bosowa Maros.  yang  diolah  dengan  menggunakan  SPSS  versi  26 maka  disajikan  pengujian  regresi  dengan  persamaan sebagai berikut.
Y  =  -1,350  +  0,225X1  +  0,219X2  +  0,200X3  + 0,384X4 + 0,330X5 + e
Berdasarkan  persamaan  regresi  linear  berganda  di atas maka dapat dideskripsikan sebagai berikut. Dari hasil persamaan regresi linier berganda di mana diperoleh nilai koefisien regresi (X1) sebesar 0,225 yang diartikan bahwa brand  awareness  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan
konsumen  memilih  semen  di  mana  semakin  tinggi kesadaran  merek  yang  ada  pada  produk  semen  bosowa maka  akan  berpengaruh  terhadap  keputusan  konsumen dalam  memilih  semen  bosowa.  Berdasarkan  hasil pesamaan  regresi  diperoleh  nilai  koefisien  regresi  (X2) sebesar  0,219  yang  berarti  bahwa  brand  association berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  konsumen memilih  semen  bosowa  di  Makassar.  Ini  menunjukkan bahwa semakin tinggi assosiasi merek yang melekat pada produk  semen  bosowa  maka  keputusan  konsumen memilih  semen  bosowa  akan  semakin  meningkat.  Hasil analisis  persamaan  regresi  linier  berganda  di  mana diperoleh  nilai  koefisien  regresi  (X3)  sebesar  0,200  yang berarti  bahwa  perceived  quality  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  konsumen  memilih  semen  bosowa  di
Makassar.  Hal  ini  diartikan  bahwa  semakin  tinggi persepsi  kualitas  dari  produk  semen  bosowa  maka keputusan  konsumen  memilih  semen  bosowa  akan semakin  meningkat.  Hasil  pesamaan  regresi  maka diperoleh  nilai  koefisien  regresi  (X4)  sebesar  0,384  yang berarti  bahwa  brand  loyalty  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  konsumen  memilih  semen  bosowa.  Ini menunjukkan bahwa semakin tinggi loyalitas merek yang melekat  pada  produk  semen  bosowa  maka  akan mempengaruhi peningkatan keputusan konsumen memilih semen bosowa di Makassar. Dari hasil analisis persamaan regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  koefisien  regresi (X5)  sebesar  0,330  yang  berarti  bahwa  promosi
berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  konsumen  dalam memilih semen bosowa. Hal ini diartikan bahwa semakin tinggi  kegiatan  promosi  penjualan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  maka  keputusan  konsumen  dalam  memilih semen bosowa akan semakin meningkat.
2) Analisis Koefisien Korelasi dan Determinasi Untuk  mengetahui  keeratan  hubungan,  kuat  atau tidaknya  variabel  bebas brand  awareness (X1), brand association (X2), perceived  quality (X3), brand  loyalty (X4),  dan  promosi  (X5)  terhadap  keputusan  memilih  (Y) semen  bosowa  pada  PT.  Semen  Bosowa  Maros,  dapat dilihat dari Tabel 2. model summary yaitu sebagai berikut
Tabel 2. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,739 a 0,546 0,528 0,50098
a. Predictors: (Constant), Promosi, Brand Awareness, Brand Associantion, Brand Loyality, Perceived Quality Sumber: Hasil Olahan Data, 2023
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  korelasi  maka diperoleh  nilai  korelasi  atau  R=0,739.  Hal  ini  berarti bahwa brand  awareness , brand  association , perceived quality , brand loyalty , dan promosi mempunyai hubungan yang  kuat  terhadap  keputusan  memilih  semen  bosowa. Hal ini dikarenakan nilai R mendekati angka 1 sedangkan koefisien determinasi sebesar 0,528. Hal ini menunjukkan bahwa  perubahan  yang  terjadi  pada  variabel  terikat (keputusan  memilih  semen  bosowa)  sebesar  52,8% dipengaruhi  oleh brand  awareness , brand  association , perceived  quality , brand  loyalty ,  dan  promosi  sedangkan sisanya  adalah  sebesar  47,2%  disebabkan  oleh  variabel lain  di  luar  dari  variabel  bebas  yang  tidak  dimasukkan dalam model penelitian ini.
3) Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dapat  dilakukan  dengan  2  cara pengujian yakni uji F (uji serempak) dan uji t (uji parsial) yang dapat diuraikan satu persatu yaitu sebagai berikut.
Uji  F  adalah  untuk  menguji  pengaruh  brand awareness,  brand  association,  perceived  quality,  brand loyalty, dan promosi secara bersama-sama atau serempak terhadap  keputusan  memilih  semen  Bosowa  yang  dapat dilakukan dengan  membandingkan antara nilai  signifikan dengan  nilai  standar.  Apabila  nilai  sign.  lebih  kecil  dari 0,05 berarti memberikan pengaruh secara serempak. Hasil pengujian secara  serempak dapat dilihat  melalui  Tabel 3. berikut ini.
Tabel 3. Uji Serempak Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 38.642 5 7.728 30.793 .000 b Residual 32.126 128 .251 Total 70.768 133
a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen Memilih Semen Bosowa b. Predictors: (Constant), Promosi, Brand Awareness, Brand Associantion, Brand Loyality, Perceived Quality Sumber: Hasil Olahan Data, 2023
Berdasarkan  data  tersebut  di  atas  maka  diperoleh nilai sig. 0,000. Oleh karena nilai sig. lebih kecil dari nilai standar  0,05,  sebagaimana  dasar  pengambilan  keputusan dalam  uji  F,  dapat  disimpulkan  bahwa  brand  awareness, brand  association,  perceived  quality,  brand  loyalty,  dan promosi  berpengaruh  secara  serempak  atau  simultan terhadap keputusan memilih semen bosowa di Makassar.
Uji parsial (uji t) bertujuan untuk menguji pengaruh masing-masing  variabel  yakni  brand  awareness,  brand association, perceived quality, brand loyalty, dan promosi terhadap  keputusan  memilih  semen  bosowa  di  Makassar yakni dengan cara membandingkan antara nilai signifikan dengan nilai standar. Apabila nilai signifikan kurang atau lebih  kecil  dari  nilai  standar  (0,05)  berarti  memberikan pengaruh  secara signifikan. Hasil pengujian parsial dapat dilihat melalui tabel berikut ini.
Tabel 4. Hasil Pengujian secara Parsial
Variabel Penelitian Nilai Sign. Nilai Standar Keputusan Brand awareness (X1) , 0,001 0,05 Signifikan Brand association (X2) , 0,001 0,05 Signifikan Perceived quality (X3) , 0,003 0,05 Signifikan Brand loyalty (X4) 0,000 0,05 Signifikan Promosi (X5) 0,000 0,05 Signifikan Sumber: Hasil Olahan Data, 2023
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  parsial  maka dapat diketahui bahwa:
1. Nilai  signifikan  variabel brand  awareness (X1) adalah  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga dapat disimpulkan bahwa brand awareness
berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  memilih semen Bosowa di Makassar.
2. Nilai  signifikan  variabel brand  association (X2) adalah  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga dapat disimpulkan bahwa brand  association berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  memilih semen Bosowa di Makassar.
3. Nilai  signifikan  variabel perceived  quality (X3) adalah  sebesar  0,003  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga dapat disimpulkan bahwa perceived quality berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  memilih semen Bosowa di Makassar.
4. Nilai  signifikan  variabel brand  loyalty (X4)  adalah sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa brand  loyalty berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  memilih  semen Bosowa di Makassar.
5. Nilai  signifikan  variabel  promosi  (X5)  adalah sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  memilih  semen  Bosowa  di Makassar.
b. Pembahasan
1) Pengaruh  Brand  Awareness  terhadap  Keputusan Memilih Semen Bosowa
Hasil  penelitian  melalui  penyebaran  kuesioner kepada  responden  terkait  dengan brand  awareness maka dipersepsikan tinggi oleh responden. Hal ini menunjukkan bahwa  rata-rata  responden  memiliki  kesadaran  yang tinggi  terhadap  merek  produk  semen  Bosowa  di  mana untuk  pernyataan  pertama  bahwa  produk  semen  Bosowa mudah  diingat  oleh  konsumen  dipersepsikan  tinggi  oleh konsumen alasannya karena semen Bosowa diambil dari 3 nama  kerajaan  Bugis,  yaitu  Bone,  Soppeng  dan  Wajo yang dikenal dengan nama tellu boccoe (Tiga Serangkai). Indikator  kedua  bahwa  Logo  BSW  mengingatkan terhadap produk semen Bosowa dipersepsikan tinggi oleh responden  alasannya  karena  logo  BSW  mudah  diingat sehingga  memberikan  brand  awareness  terhadap  produk semen Bosowa.
Semen  Bosowa  merupakan  alternatif  pilihan  utama ketika membutuhkan untuk membeli semen dipersepsikan tinggi  oleh  konsumen  karena  semen  Bosowa  terkenal sejak  zaman  dulu  yang  dipakai  untuk  melakukan pembangunan  rumah  dan  infrastruktur  lainnya  serta memiliki daya rekat yang cepat keras. Adapun pernyataan bahwa  semen  Bosowa  merupakan  merek  top  of  mind yang ada di benak responden dipersepsikan tinggi karena top  of  mind  dari  semen  Bosowa  yang  pertama  kali muncul  di  pikiran  konsumen  sehingga  mempengaruhi perilaku konsumen terkait dengan seberapa baik peringkat merek di benak konsumen.
Dari hasil analisis persamaan regresi maka diperoleh hasil  bahwa  brand  awareness  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan  memilih semen  Bosowa di Makassar.  Hal  ini  diartikan  bahwa  semakin  tinggi  brand awareness maka akan mempengaruhi keputusan
konsumen  memilih  semen  Bosowa  di  Makassar.  Hal  ini sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Wibowo (2017)  mengenai  pentingnya  pengembangan brand awareness dalam  keputusan  pembelian.  Brand  yang dikelola  dengan  baik  akan  menghasilkan  konsekuensi yang  positif.  Selain  itu  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian Sya’idah dkk (2020) menyatakan bahwa brand awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
2) Pengaruh  Brand  Association  terhadap  Keputusan Memilih Semen Bosowa
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  melalui penyebaran  kuesioner  terkait  dengan brand  association menunjukkan bahwa assosiasi merek dipersepsikan tinggi. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  pernyataan  pertama  bahwa setelah melihat kinerja produk semen Bosowa, responden cenderung untuk membelinya dipersepsikan tinggi dengan alasan  karena  semen  Bosowa  memiliki  keunggulan- keunggulan seperti daya rekat yang kuat serta harga yang murah  dibandingkan  harga  semen  lainnya.  Pernyataan bahwa  semen  Bosowa  terkenal  sejak  dulu  sehingga memberikan  kepercayaan  pada  konsumen  dipersepsikan tinggi karena sejak produksi pertamanya yakni pada tahun 1998 semen Bosowa sudah eksis sampai sekarang ini dan memiliki kepercayaan yang tinggi pada konsumen.
Kemudian  pernyataan  semen  Bosowa  sangat  cocok digunakan  untuk  pembangunan  rumah  dan  infrastruktur lainnya dipersepsikan tinggi dengan alasan karena banyak perusahaan  properti  dan  kontraktor  yang  menggunakan produk  semen  Bosowa.  Adapun  pernyataan  bahwa  harga jual  semen  Bosowa  relatif  bersaing  dengan  harga  semen lainnya  dipersepsikan  tinggi  karena  harga  jual  semen Bosowa  lebih  murah  dibandingkan  dengan  harga  semen merek lainnya.
Dari hasil persamaan regresi maka diperoleh temuan bahwa  brand  association  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan  memilih semen  Bosowa di Makassar di mana semakin tinggi asosiasi merek yang ada pada  produk  semen  Bosowa  maka  akan  keputusan konsumen  dalam  memilih  semen  Bosowa  akan  semakin meningkat. Hal ini sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh Musfar (2021) merupakan segala kesan yang  muncul  dan  terkait  dalam  ingatan  konsumen mengenai suatu merek. Asosiasi merek (brand association)  berperan  penting  dalam  penentu  keputusan pembelian  di  mana  asosiasi  merek  yang  selalu  diingat dalam benak konsumen terjadi atas dasar terciptanya citra merek,  kualitas  produk,  harga,  dan  promosi  yang dilakukan dalam memasarkan produk (Muhibi dan Fahmi, 2019).  Selain  itu  sejalan  dengan  penelitian  Elvara  dkk (2019) menunjukkan bahwa brand association berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
3) Pengaruh  Perceived  Quality  terhadap  Keputusan Memilih Semen Bosowa
Dari  hasil  penyebaran  kuesioner  diperoleh  persepsi responden  terkait  dengan  perceived  quality  yang
dipersepsikan tinggi. Hal ini dapat dilihat dari pernyataan pertama  bahwa  semen  Bosowa  memiliki  kinerja/kualitas produk  yang  terjamin  dipersepsikan  tinggi  karena  proses produksi  semen  menggunakan  teknologi  tinggi  dan material  berkualitas  yang  terdiri  dari  lime  stone  (batu kapur), clay (tanah liat), silica sand (pasir silica), iron ore (pasir besi) didatangkan dari pulau Jawa, gipsum diimport dari  Thailand,  dan  coal  (batu  bara)  didatangkan  dari Kalimantan.
Pernyataan  bahwa  tekstur  produk  semen  Bosowa memiliki  karakteristik  produk  yang  sesuai  dengan kekuatan  dipersepsikan  tinggi  karena  karakteristik  yang dimiliki produk semen Bosowa yaitu kehalusan butir atau fineness dan residu, waktu pengerasan semen atau setting time,  kuat tekan, dan pengaruh suhu.  Adapun pernyataan bahwa  semen  Bosowa  cocok  sebagai  bahan  bangunan konstruksi  dipersepsikan  tinggi  karena  semen  Bosowa mempunyai  daya  tekan  yang  tinggi  sebagaimana  telah banyak  digunakan  pada  pembangunan  perumahan, gedung tinggi, jalan beton, dan jembatan.
Produk semen Bosowa mempunyai daya tahan yang kuat  dan  tahan  lama  dipersepsikan  tinggi  karena  semen Bosowa  memiliki  ciri-ciri  seperti  tidak  menggumpal, adukan  lebih  rapat  dan  pekat,  kemasan  tertutup  dengan baik,  serta  berlogo  SNI.  Adapun  pernyataan  bahwa responden  yakin  perusahaan  dan  para  karyawan  yang bekerja  untuk  semen  Bosowa  mengutamakan  pelayanan dipersepsikan  tinggi  karena  perusahaan  memiliki  sumber daya  manusia  yang  handal  dan  mengutamakan  customer oriented  seperti  respon  yang  cepat  terhadap  keluhan konsumen,  baik  itu  keluhan  kualitas  maupun  keluhan delivery dan ketersediaan stok.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda maka  diperoleh  temuan  bahwa  perceived  quality berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan memilih  semen  Bosowa  di  Makassar.  Semakin  tinggi persepsi  kualitas  semen  maka  keputusan  konsumen memilih  semen  Bosowa  di  Makassar  akan  semakin meningkat.  Teori  yang  dikemukakan  oleh  Tonce  dan Rangga  (2022)  bahwa  perceived  quality  (kesan  kualitas) mempunyai  peranan  yang  penting  dalam  membangun suatu  merek.  Dalam  banyak  konteks,  persepsi  kualitas dapat  menjadi  alasan  yang  penting  dalam  memilih  suatu merek  yang  akan  dibeli.    Secara  menyeluruh  produk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Sirait  dan Sisnuhadi  (2021)  yang  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh positif dan signifikan perceived quality terhadap keputusan pembelian.
4) Pengaruh  Brand  Loyalty  terhadap  Keputusan Memilih Semen Bosowa
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  melalui penyebaran kuesioner mengenai brand loyalty menunjukkan  bahwa  brand  loyalty  dipersepsikan  tinggi. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  pernyataan  pertama  bahwa produk  semen  Bosowa  memiliki  retensi  yang  kuat sehingga tidak terpengaruh dengan produk semen lainnya dipersepsikan tinggi karena produk semen  Bosowa sudah
dilakukan pengujian kuat tekan beton dengan menggunakan alat atau mesin penguji beton (compression strength).
Pernyataan  responden  tidak  memikirkan  uang  yang saya  keluarkan  untuk  hasil/manfaat  yang  didapatkan  dari produk  semen  Bosowa  dipersepsikan  tinggi  karena kualitas  yang  tetap  konsisten  setelah  sekian  lama memakai semen Bosowa sehingga meskipun harga semen Bosowa  bukan  yang  paling  murah  dan  tetap  menjadi pilihan.  Adapun  pernyataan  bahwa  responden  puas dengan  kualitas  produk  semen  Bosowa  dipersepsikan tinggi  karena  kurangnya  komplain  mengenai  kualitas semen  serta  sejalan  dengan  misi  perusahaan  yaitu memberikan  produk  yang  berkualitas  untuk  semen portland  type  I  (jenis  satu)  maupun  semen  multi  guna yang  diproses  dengan  teknologi  canggih  dan  sesuai dengan standar mutu internasional
Kemudian  pernyataan  bahwa  responden  menyukai kualitas produk semen Bosowa jika dibandingkan dengan semen  lainnya  dipersepsikan  tinggi  karena  selain  harga murah  juga  memiliki  kualitas  produk  yang  baik. Sedangkan  pelanggan/konsumen  memiliki  komitmen yang tinggi terhadap produk semen Bosowa dipersepsikan tinggi  karena  banyaknya  toko-toko,  developer,  dan distributor  yang  memasarkan  produk  semen  Bosowa  di Makassar.
Hasil  analisis  persamaan  regresi  maka  diperoleh temuan  bahwa  brand  loyalty  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  memilih  semen bosowa  di  Makassar.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin  tinggi  loyalitas  merek  yang  dimiliki  konsumen maka  akan  berpengaruh  terhadap  keputusan  konsumen dalam  memilih  semen  Bosowa  di  Makassar.  Teori  yang dikemukakan oleh Chandra dan Keni (2019) bahwa brand loyalty  menunjukkan  harapan konsumen terhadap sebuah produk  dapat  terpenuhi,  sebagai  akibatnya  konsumen akan  mengambil  keputusan  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan  terus-menerus.  Umumnya  konsumen  yang loyal  akan  melanjutkan  pembelian  walaupun  dihadapkan pada  alternatif  produk  yang  menawarkan  produk  lebih unggul.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Muhtar  (2020)  menyatakan  bahwa  brand loyalty  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
5) Pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Memilih Semen Bosowa
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan melalui penyebaran  kuesioner  mengenai  promosi  menunjukkan bahwa  promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan dipersepsikan  tinggi  di  mana  pernyataan  pertama  bahwa PT. Semen Bosowa selalu melakukan kegiatan periklanan sehingga  mampu  menarik  perhatian  untuk  membeli  dan menggunakannya dipersepsikan tinggi  karena PT. Semen Bosowa  selalu  melakukan  promosi  melalui  periklanan untuk memperkenalkan kelebihan dan keunggulan produk semen  Bosowa.  Semen  Bosowa  melakukan  promosi penjualan  sehingga  responden  tertarik  untuk  membeli dipersepsikan tinggi karena perusahaan banyak
melakukan kegiatan promosi penjualan sehingga konsumen dapat mengetahuinya dengan mudah.
Kemudian  semen  bosowa  melakukan  kerjasama dengan distributor tertentu untuk memperkenalkan produk semen  bosowa  dipersepsikan  tinggi  karena  hal  ini  dapat dilihat  dari  banyaknya  toko  dan  distributor  yang  menjadi agen  dari  produk  semen  Bosowa.  Informasi  mengenai produk  semen  Bosowa  mudah  didapatkan  melalui  media sosial  dipersepsikan  tinggi  karena  semen  Bosowa  aktif melakukan promosi melalui berbagai media sosial seperti Instagram,  Facebook,  televisi,  radio,  dan  lain  lain. Kemudian perusahaan melakukan pemasaran langsung ke toko-toko  atau  distributor  dipersepsikan  tinggi  karena semen bosowa memasarkan produk melalui toko toko dan distributor. Jadi semen Bosowa tidak dipasarkan langsung ke end user.
Berdasarkan  hasil  penelitian yang  dilakukan diperoleh temuan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  memilih semen  Bosowa  di  Makassar.  Hal  ini  mengindikasikan bahwa  semakin  tinggi  promosi  yang  dijalankan  oleh perusahaan  maka  akan  mempengaruhi  peningkatan keputusan konsumen dalam memilih semen Bosowa pada PT. Semen Bosowa di Maros. Hal ini sesuai dengan teori yang  dikemukakan  oleh  Lupiyoadi  &  Hamdani  (2016) bahwa  promosi  biasanya  digunakan  untuk  mengenalkan produk baru, mengingatkan konsumen akan suatu produk atau  merek,  dan  membujuk  konsumen  untuk  melakukan pembelian  atas  produk  yang  ditawarkan.  Kegiatan promosi  bukan  hanya  sebagai  alat  komunikasi  antara perusahaan  dan  konsumen  melainkan  juga  sebagai  alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian sesuai keinginan dan kebutuhannya. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Riyanto (2022)  bahwa  promosi  memberikan  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa brand awareness , brand    association , perceived  quality , brand loyalty ,  dan  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan konsumen memilih semen Bosowa di Makassar. Dari hasil analisis regresi linear berganda maka dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  bebas  yang  paling berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  memilih  semen  Bosowa  di  Makassar  adalah brand  loyalty .  Berdasarkan  hasil  persamaan  regresi berganda disimpulkan bahwa perceived quality berpengaruh positif dan signifikan paling rendah di antara variabel  bebas  yang  lain  terhadap  keputusan  konsumen memilih semen Bosowa di Makassar.
Saran-saran  yang  dapat  diberikan  sebagai  bahan masukan  atau  pertimbangan  bagi  pihak  perusahaan  PT. Semen  Bosowa  di  Maros  adalah  perceived  quality berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  memilih  semen  Bosowa  di  makassar  namun paling  rendah  di  antara  vaiabel  bebas  yang  lain  sehingga
PT  Semen  Bosowa  perlu  melakukan  usaha-usaha  untuk meningkatkan  kualitas  produk  agar  konsumen  semakin percaya  kualitas  semen  Bosowa.  Perlunya  lebih ditingkatkan  lagi  produksi  semen  dengan  menggunakan bahan-bahan yang berkualitas tinggi dengan menggunakan  mesin-mesin  yang  berteknologi  canggih sehingga  hal  ini  dapat  meningkatkan  kinerja  produk semen  Bosowa.  Untuk  menunjang  keberhasilan  strategi kualitas  produk  yang  diterapkan  oleh  perusahaan, disarankan  sebaiknya  perusahaan  juga  meningkatkan strategi  brand  equity  agar  konsumen  lebih  yakin  dalam melakukan keputusan pembelian

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  D.  A.  (2020).  Brand  Portfolio  Strategy:  Creating Relevance,  Differentiation,  Energy,  Leverage,  and Clarity.
Amelfdi,  F.  J.,  &  Ardyan,  E.  (2021).  Pengaruh  Brand Awareness,  Brand  Image,  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Performa:  Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 5(6), 473–483.
Chandra, C., & Keni. (2019). Pengaruh Brand Awareness, Brand  Association,  Perceived  Quality,  Dan  Brand Loyalty  Terhadap  Customer  Purchase  Decision. Jurnal  Muara  Ilmu  Ekonomi  dan  Bisnis,  3(1),  176– 185.
Dwiyanti,  E.,  Qomariah,  N.,  &  Tyas,  W.  M.  (2018).
Pengaruh  Persepsi  Kualitas,  Nama  Merek  Dan Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian. JSMBI  (Jurnal  Sains  Manajemen  Dan  Bisnis Indonesia), 8(2), 148–163.
Elvara,  M.,  Arifin,  R.,  &  Hufron,  M.  (2019).  Pengaruh Brand  Image,  Brand  Association,  Word  of  Mouth Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone Apple. e-Jurnal Riset Manajemen, 8(2), 95–106.
Faridi,  A.,  Ismail,  M.,  Handiman,  U.  T.,  Saputra,  D.  H., Hardin,  Fitriyani,  E.,  …  Simanjuntak,  M.  (2022). Pengantar Komunikasi Pemasaran. Medan: Yayasan Kita Menulis.
Febriani,  N.  S.,  &  Dewi,  W.  W.  A.  (2018).  Teori  dan Praktis:  Riset  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu. Malang: UB Press.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi  Analisis  Mutivariate  Dengan Program  IBM  SPSS  25  (Edisi  9).  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan. Surabaya: Unitomo Press.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Brady,  M.,  Goodman,  M.,  & Hansen, T. (2019). Marketing Management. Singapore: Pearson Education.
Kotler,  Phillip,  &  Armstrong,  G.  (2018).  Prinsip-Prinsip Pemasaran (Edisi 12). Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Phiplip,  &  Keller,  K.  L.  (2018).  Manajemen Pemasaran (Edisi 12). Jakarta: Indeks.
Limento, N. Y., & Cahyadi, L. (2020). Analisis Pengaruh Brand Loyalty, Brand Association, Brand
Awareness  Dan  Perceived  Quality  Terhadap Keputusan  Pembelian.  JCA  Ekonomi,  1(2),  530– 538.
Lupiyoadi,  R.,  &  Hamdani,  A.  (2016).  Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat.
Muhibi,  F.,  &  Fahmi,  S.  (2019).  Pengaruh  Brand
Association  terhadap  Keputusan  Pembelian  Air Mineral  Merek  Aqua  (Studi  Pada  Pelanggan  PT.
Livia Mandiri Sejati Kota Pasuruan). Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis, 2(1), 66–76. Muhtar.  (2020).  Pengaruh  Brand  Equity  Terhadap Keputusan  Pembelian  Semen  Tonasa  (Studi  Kasus Pada  Konsumen  PT.  Semen  Tonasa  Di  Kabupaten Pangkep).  Jurnal  Universitas  Negeri  Makassar,  1– 13.
Musfar,  T.  F.  (2021).  Manajemen  Produk  dan  Merek. Bandung: CV. Media Sains Indonesia. Napitupulu,  S.,  Tapiomas,  N.,  &  Tobink,  R.  (2021). Manajemen  Pemasaran  (Pendekatan  Praktis  dengan Teori-Teori  Para  Ahli).  Jakarta:  Atalya  Rileni Sudeco
Rangkuti, F. (2015). Analisis  SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Saleh,  M.  Y.,  &  Said,  M.  (2019).  Konsep  dan  Strategi Pemasaran. Makassar: CV. Sah Media.
Sandi,  &  Yoyo,  T.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk, Inovasi  dan  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  SEIV  (Studi  Kasus  PT.  SEIV
Indonesia). Prosiding: Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 1–
11.
Sari,  C.  A.  S.  (2017).  Teknik  Mengelola  Produk  dan Merek. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Schiffman, L., & Kanuk, L. (2015). Consumer Behaviour
Eighth  Edition:  International  Edition.  New  Jersey: Pearson Prentice Hall.
Setiawan, D. A. (2019). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  semen Mortar  Holcim  di  PT  Bumi  Pembangunan  Pertiwi Cabang Surabaya. Jurnal Ilmu Riset dan Manajemen, 8(8, e-ISSN: 2461-0593). Sirait,  S.  K.,  &  Sisnuhadi.  (2021).  Pengaruh  Promosi Media  Sosial,  Celebrity  Endorser,  Dan  Perceived Quality  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  JRMB,
16(1), 45–56.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif (cetakan ke). Yogyakarta: Alfabeta.
Sya’idah, E. H., Jauhari, T., Fauzia, I. N., & Safitri, M. N. (2020). Pengaruh  Brand  Equity  terhadap  Keputusan Pembelian. JMK (Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan), 5(3), 204–216.
Tonce,  Y.,  &  Rangga,  Y.  D.  P.  (2022).  Minat  Dan Keputusan  Pembelian:  Tinjauan  Melalui  Persepsi Harga & Kualitas Produk (Konsep dan Studi Kasus). Indramayu: Penerbit Adab.
Wardhana,  A.  (2022).  Brand  Image  dan  Brand
Awareness.  In  Brand  Marketing:  The  Art  of
Branding. Bandung: CV. Media Sains Indonesia.
Wibowo,  N.  E.  (2017).  Pengaruh  Brand  Awareness
Terhadap Keputusan    Pembelian (Studi Kasus Pada
Yellow Truck Cabang Sunda Bandung Tahun 2017). e-Proceeding of Applied Science, 3(2), 230–249. Zaid.  (2021).  Ekuitas  Merek  dan  Advokasi  Pelanggan Melalui Strategi Gamifikasi dan Kualitas Pelayanan. Lamongan: Academia Publication.
Zainurossalamia, S. (2020). Manajemen Pemasaran Teori dan Strategi. Lombok: Forum Pemuda Aswaja.