INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 4 Tahun 2023 Page 2971-2980 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Penjualan Dan Biaya Operasional Terhadaplaba Bersih Pada CV. Putra Sihobon Jaya Periode Januari – Desember 2022
Dian Amelia Silalahi 1 ✉ , Bonifasius Tambunan 2 , Magdalena J. Siringoringo 3
Program Studi Akuntansi, Universitas HKBP Nommensen, Medan, Indonesia Email : silalahidian30@gmail.com 1 ✉
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh penjualan dan biaya operasional terhadap laba bersih secara parsial pada CV. Putra Sihobon Jaya dengan mengambil data laporan keuangan periode Januari – Desember 2022. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini  adalah metode kuantitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif  analitis.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  linier  berganda  dengan  alat  bantu  software  SPSS  versi  26. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial,  penjualan  menunjukkan  bahwa adanya pengaruh yang positif dan signifikan terhadap laba bersih, Biaya operasional berpengaruh secara negatif dan signifikan terhadap laba bersih.
Kata kunci : Penjualan, Biaya Operasional, Dan Laba Bersih

## Abstract
This study aims to determine the effect of sales and operating costs on partial net profit on CV. Putra Sihobon Jaya by taking financial statement data for the period January – December 2022. The research method used in this study is quantitative method with analytical descriptive research type. The data analysis  technique used in this  study is  multiple  linear regression analysis  with SPSS  software  tool version 26. Based on the results of the study shows that partially, sales show that there is a positive and significant influence on net income, operating expenses have a negative and significant effect on net income.
Keywords : Sales, Operating Expense, And Net Profit

## PENDAHULUAN
Dalam  memulai  bisnis biasanya memiliki  tujuan adalah untuk membuat keuntungan sebanyak mungkin untuk menjaga kelangsungan bisnis. Hal ini untuk memastikan agar seluruh kegiatan dalam perusahaan dapat berlangsung dengan baik sehingga mampu bersaing dengan perusahaan sejenis. Di era globalisasi, persaingan dalam dunia bisnis menjadi semakin ketat dan hanya perusahaan – perusahaan yang sangat sukses yang bertahan. Perkembangan kehidupan bisnis  di  era  globalisasi  ekonomi  saat  ini  telah  menciptakan  persaingan  yang  ketat  antara perusahaan  jasa, niaga  dan industri. Bisnis  bersama dengan bisnis lain juga tahu bahwa jika mereka memperhatikan kebutuhan konsumen, mereka akan mendapatkan pangsa pasar dan keuntungan.
Dalam  memperoleh  keuntungan,  suatu  bisnis  tidak  lepas  dari  penjualan  dan pengeluaran, termasuk biaya operasional. Setiap bisnis menginginkan pertumbuhan ekonomi yang  baik.dimana  laba  diharapkan  meningkat  dari  tahun  ke  tahun  atau  bahkan  laba  yang dihasilkan  melebihi  target  yang  telah  ditetapkan.  Pertumbuhan  tersebut  mencerminkan tercapainya  tingkat  keuntungan  yang  layak  diterima  oleh  perusahaan.  Setiap  elemen  dalam perusahaan berusaha untuk meningkatkan keuntungan yang diinginkan atau bahkan melebihi tujuan yang telah ditetapkan.
Dengan  mengevaluasi  perkembangan  keuangan  perusahaan,  dimungkinkan  untuk menentukan tingkat laba perusahaan dengan membandingkan hasil tahun tertentu dengan laba tahun sebelumnya dan tahun – tahun berikutnya. Menyadari kemungkinan kesulitan  keuangan muncul dalam hasil keuangan sedini mungkin, manajemen  dapat mengantisipasinya dengan mengambil langkah – langkah yang diperlukan untuk mengatasinya, meningkatkan keuntungan perusahaan di setiap periode tahun berikutnya.. Jika perusahaan mampu meningkatkan laba, maka manajemen perusahaan tersebut dapat dikatakan sebagai manajemen yang sukses.
CV. Putra Sihobon Jaya  adalah  salah satu produsen  pupuk di wilayah Sumatera sejak tahun  2019.  Setelah  dilakukan  observasi  awal  terhadap  CV.  Putra  Sihobon  Jaya  adanya penurunan laba  bersih  pada periode  Januari  diperoleh  laba  bersih  sebesar 24.307.000  pada periode  Februari  menjadi  13.016.000, demikian  juga  pada  periode  November  diperoleh  laba bersih sebesar 400.516.000 dan mengalami penurunan laba pada periode Desember menjadi 380.514.000. dan CV. Putra Sihobon Jaya juga mengalami adanya kenaikan laba bersih pada periode maret sebesar 70.781.000 periode April menjadi 80.034.800, periode Mei diperoleh laba bersih sebesar 48.458.800 periode Juni menjadi 83.300.900, pada periode Juli diperoleh laba bersih sebesar 85.750.200 pada periode Agustus menjadi 157.156.000, Pada periode September diperoleh laba bersih sebesar 414.528.900 pada periode Oktober menjadi 550.515.600.
Dari  penjelasan  diatas,  Fenomena  yang  terjadi  adalah  dimana  biaya  operasional mengalami  peningkatan  akan  tetapi  laba  bersih  yang  didapatkan  perusahaan  justru  juga mengalami peningkatan. Hal diatas tidak sesuai dengan pendapat Kuswadi (2015), bahwa tingkat biaya operasi mengurangi keuntungan atau meningkatkan kerugian perusahaan. Oleh karena itu, perlu diadakan penelitian mengenai “Pengaruh Penjualan dan Biaya Operasional Terhadap Laba Bersih pada CV. Putra Sihobon Jaya Periode Januari – Desember 2022 ”. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penjualan dan biaya operasional terhada laba bersih pada CV. Putra Sihobon Jaya Periode Januari – Desember 2022 secara parsial.

## Kajian Literatur

## Penjualan
Menurut Abdullah (2017:23) “Penjualan merupakan kegiatan pelengkap atau suplemen dari  pembelian  untuk  memungkinkan  terjadinya  transaksi.  Jadi  kegiatan  pembelian  dan penjualan merupakan satu kesatuan untuk terlaksananya transfer hak dan transaksi.”
Menurut Kotler 1993:30 menyatakan adapun indikator indikator penjualan ialah Harga, Promosi,  Kualitas  dan  Saluran  distribusi.  Adapun  yang  menjadi  rumus  dalam  mencari  total penjualan, yaitu :

## Biaya Operasional
Wardiyah (2017:13), menyatakan biaya operasional adalah biaya yang menunjukan sejauh mana  efesiensi  pengelolaan  usaha.  Biaya  opersional  atau  biaya  usaha  (Operating  Expense) adalah  biaya – biaya  yang  tidak  berhubungan  langsung  dengan  produk  perusahaan  tetapi berkaitan dengan aktivitas perusahaan sehari – hari.
Menurut  Wardiyah  (2017),  Adapun  rumus  untuk  meghitung  biaya  operasional  adalah sebagai berikut :
Adapun penjelasan dari rumus diatas, yaitu :

## a. Biaya Penjualan
Biaya  Penjualan  adalah  biaya  yang  terkait  langsung  dengan  aktivitas  perusahaan  atau aktivitas yang mendukung operasional penjualan barang dagangan.

## b. Biaya Administrasi dan Umum
Biaya  Administrasi  dan  Umum  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  dalam  rangka  mendukung aktivitas kantor (administrasi) dan operasi (umum).
Total Penjualan = Harga Jual Per Unit  × Total Unit Yang Dijual
Biaya Operasional = Biaya Penjualan + Biaya Administrasi dan Umum

## Laba Bersih
Andayani Mengemukakan : “Laba Merupakan suatu pemasukan dari suatu bisnis yang sangat  menentukan  berhasil  atau  tidaknya  bisnis  tersebut.  Laba  mempunyai  peranan  yang sangat penting untuk memberikan informasi bagi kepentingan investasi dalam memperkirakan arus kas di masa mendatang
Menurut Kasmir (2015), laba setelah pajak atau laba bersih adalah laba setelah dikurangi dengan pajak. kemudian laba bersih dipindahkan kedalam perkiraan laba ditahan atau Retained Earning.
Keterangan :
Laba Kotor = Laba yang berasal dari penjualan dikurangi harga pokok Beban operasional = Beban dari aktivitas operasi

## Kerangka Teoritis
Berdasarkan  landasan  teori  dan  kerangka  pemikiran  dapat  dirumuskan  hipotesis penelitian sebagai berikut:
H-1   =  Penjualan mempengaruhi laba bersih pada CV.Putra Sihobon Jaya H-2  =  Biaya operasional mempengaruhi laba bersih pada CV. Putra Sihobon Jaya

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  metode  statistik  deskripsi  dan  metode analisis  regresi  linear  berganda  dengan  pendekatan  kuantitatif.  John  W.  Creswell:  Creswell adalah seorang ahli metodologi penelitian yang mengemukakan bahwa “pende katan kuantitatif
Laba Bersih = Laba Kotor – Beban Operasi – Beban Pajak
Penjualan (X 1 )
Biaya Operasional (X 2 )
Penjualan (Y)
didasarkan pada pengumpulan data dalam bentuk angka dan statistik. Menurutnya, pendekatan ini  memberikan  kesempatan  untuk  mengukur  hubungan  antara  variabel-variabel  serta mengidentifikasi pola atau tren yang terdapat dalam data.”

## Unit Analisis
Menurut Ghozali (2016:92) unit analisis berkaitan dengan tingkat agresi data dikumpulkan sebelum  dianalis.  Unit  analisis  pada  penelitian  ini  adalah  laporan  keuangan  ( annual  report) perusahaan CV.Putra Sihobon Jaya pada peridoe 2022.

## Operasional Variabel
Variabel dalam penelitian ini adalah penjualan (X1) dan biaya operasional (X2) sebagai variabel bebas sedangkan laba bersih (Y) sebagai variabel terikat. Menurut Sugiyono dalam buku Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (2011), menyebutkan bahwa “variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau menjadi sebab perubahan atau timbulnya variabel terikat. variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi atau menjadi akibat, karena adanya variabel bebas.”

## Sumber Data
Sumber data dalam penelitian ini adalah data sekunder.  Data sekunder ini merupakan informasi yang dikumpulkan oleh orang lain bukan oleh peneliti dalam melaksanakan penelitian (Ghozali, 2017:94).  Dalam penelitian ini menggunakan data sekunder berupa laporan keuangan ( annual report) pada CV. Putra Sihobon Jaya Periode Januari – Desember 2022.

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Deskriptif
Descriptive Statistics N Minimu m Maximum Mean Std. Deviation Penjualan 12  15154100  95462500 0 359306930. 83 327188556.5 18 Biaya Operasional 12  2975000  13310000  6946125.00  3080611.245 Laba Bersih 12  13016000  55051560 0 192406600.0 0 188143121.19 9 Valid N (listwise) 12
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  lihat  bahwa  untuk  variabel  penjualan,  nilai  minimum sebesar 15.154.100 dan nilai maksimumnya sebesar 954.625.000. Nilai mean (rata – rata) sebesar 359.306.930,83 dan standar deviasi sebesar 327.188.556,518, untuk variabel biaya operasional nilai minimum sebesar 2.975.000 dan nilai maksimumnya sebesar 13.310.000. Nilai mean (rata – rata) sebesar 6.946.125,00 dan standar deviasi sebesar 3.080.611,245, ntuk variabel laba bersih mempunyai nilai rata – rata sebesar 192.406.600,00. Nilai Minimum sebesar 13.016.000 dan nilai maksimum sebesar 550.515.600. Artinya, secara rata – rata perusahaan CV. Putra Sihobon Jaya laba bersihnya masih bergantung dengan faktor – faktor lain.
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4. 1 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Berdasarkan tabel 4.3 maka dapat dilihat persamaan regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : Y = 55.810.152,338 + 0,592.X1 – 10,952.X2 + e Dari persamaan ini dapat diintrepretasikan sebagai berikut :
1. Nilai konstanta (α) bernilai positive yaitu 55.810.152,338. Artinya  jika  penjualan dan biaya operasional nilainya adalah 0, maka laba bersih nilainya adalah 55.810.152,338.
2. Koefisien  regresi  penjualan  sebesar  0,592.  Hal  ini  menunjukkan  penjualan  (X1)  memiliki hubungan yang searah dengan laba bersih (Y). Maka setiap kenaikan 1 angka penjualan (X1) berpengaruh naik pula terhadap laba bersih (Y). Artinya jika variabel independen penjualan mengalami kenaikan dan biaya operasional tidak mengalami kenaikan, maka laba bersih akan mengalami peningkatan sebesar 0,592.
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardiz ed
Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant)  55810152.338  51660895.282 1.080 .308 Penjualan .592 .077 1.029 7.671 .000 Biaya Operasion al -10.952 8.195 -.179  -1.336 .214
a. Dependent Variable: Laba Bersih
3. Koefisien  regresi  biaya  operasional  sebesar  -10,952.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  biaya operasional (X2) memiliki hubungan yang berlawanan dengan laba bersih (Y). Artinya jika variabel independen biaya operasional mengalami kenaikan dan penjualan tidak mengalami kenaikan, maka laba bersih akan mengalami penurunan sebesar -10,952.
Uji Normallitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 12 Normal Parameters a,b Mean .00 Std. Deviation 63100124.696 Most Extreme Differences Absolute .134 Positive .134 Negative -.083 Test Statistic .134 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Berdasarkan tabel 4.3 diatas dapat diliat bahwa nilai Asymp. Sig.(2 – tailed) lebih dari o,05 yaitu sebesar 0,200 yang berarti bahwa data tersebut telah berdistribusi normal. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi telah lolos uji normalitas.
Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1  (Constant) Penjualan .694 1.441 Biaya Operasional .694 1.441 a. Dependent Variable: Laba Bersih
Berdasarkan tabel diatas dapat disimpulkan :
1. Nilai VIF untuk variabel penjualan 1,441 < 10, maka variabel penjualan dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikolineritas.
2. Nilai VIF untuk variabel biaya operasional 1,441 < 10 maka variabel biaya operasional dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikolineritas.
3. Laba bersih dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikolineritas.
Uji Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .942 a .888 .863 69759812.614 2.163
a. Predictors: (Constant), Biaya Operasional, Penjualan

## b. Dependent Variable: Laba Bersih
Dari  hasil  output  SPSS  diketahui  bahwa  nilai  Durbin – Watson  =  2,163.  Nilai  ini dibandingkan dengan nilai tabel Durbin – Watson dengan k=2 dan n=12 didapat dl= 0,8122 dan du=1,5794. Oleh karena nilai Durbin – Watson = 2,163, maka nilai 4 – du = 4 – 1,5794 = 2,4206 Berarti Durbin – Watson terletak pada du < d < 4 – du (1,5794 < 2,163 < 2,4206) diterima, yang berarti tidak ada autokorelasi
Uji Heterokedastisitas
Gambar 4. 1 Gambar Uji Scatterplot
Dengan melihat grafik scatter plot tersebut, dapat diketahui bahwa titik – titik menyebar secara acak, baik diatas maupun dibawah angka nol pada sumbu Y. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah hesterokedastisitas pada model regresi yang digunakan.
Uji Parsial Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 55810152.338  51660895.282 1.080  .308 Penjualan .592 .077 1.029  7.671  .000 Biaya Operasional -10.952 8.195 -.179  -1.336  .214 a. Dependent Variable: Laba Bersih
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  penjualan  adalah  7,671 sedangkan  t  tabel  pada  taraf  signifikansi  5%  adalah  3,05454  dan  nilai  signifikan  variabel penjualan sebesar 0,000. Artinya nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Karena nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05, maka penjualan memiliki pengaruh signifikan terhadap laba bersih. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa :  Penjualan secara parsial berpengaruh positif signifikan terhadap laba bersih.
Berdasarkan  tabel  diatas  juga  dapat  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  biaya  operasional adalah – 1,336 sedangkan t tabel pada taraf signifikansi 5% adalah 3,05454. Dari data tersebut tampak  bahwa t hitung  lebih  kecil  dari t tabel (-1,336 < 2,05454) yang berarti bahwa  biaya operasional  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  laba  bersih.  Selain  itu,  nlai  signifikan  variabel biaya operasional sebesar 0,214. Artinya nilai signifikansi lebih dari 0,05. Karena nilai signifikansi lebih dari 0,05, maka biaya operasional tidak berpengaruh dan signifikan terhadap laba bersih. Dengan demikian hipotesis kedua dalam penelitian ini bahwa : Biaya Operasional secara parsial berpengaruh negatif signifikan  terhadap  laba bersih.

## SIMPULAN
Berdasarkan analisis data pembahasan, maka dapat dibuat kesimpulan sebagai berikut :
1) Penjualan memiliki pengaruh positif dan signifikansi terhadap laba bersih.
2) Biaya Operasional memiliki pengaruh negatif dan signifikansi terhadap laba bersih.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar S. Asep, Astuti, A. Aris. (2017). Pengaruh Penjualan Dan Biaya Produksi  Terhadap Laba Bersih (Survei Pada Perusahaan Manufaktur Sektor Aneka Idustri sub Sektor Otomotif dan Komponen  yang terdaftar  di Bursa Efek Indonesia (BEI) Tahun 2011-2016). Digital library - Perpustakaan Pusat Unikom - Knowledge Center
Casmadi, Yohanes, an d Yolani Ester Stevania. 2021. “Pengaruh Penjualan Dan Biaya Operasional Terhadap Laba Bersih Perusahaan Pt  Ultrajaya Milk Industry & Trading Company Tbk Tahun 2005- 2019.” Jurnal Akuntansi.
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENJUALAN - (pemasaranproperti.com)
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan (psychologymania.com)
http://etd.iain-padangsidimpuan.ac.id/4130/1/13%20230%200235.pdf http://www.dqlab.id/catat!-4-perbedaan-data-sekunder-and-data-primer-dalam-analisis-data https://kamus.tokopedia.com/b/biaya-operasional/ https://manajemenkeuangan.net/laporan-laba-rugi/ https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-
penjualan/#:~:text=Menurut%20Philip%20Kotler%20Yang%20terjemahkan%20oleh%20 Ronny%20A.,mempertukarkan%20produk%20yang%20bernilai%20dengan%20pihak%2 0lain%2C%20%E2%80%9C2000%3A8%E2%80%9D.
https://zahiraccounting.com/id/blog/menghitung-hpp/
Kerangka  Konseptual  Pelaporan  Keuangan  -  Kantor  Jasa  Akuntansi  (KJA)  Sandi  Bahari  (kja- sandibahari.com)
Philip Kotler.Manajemen Pemasaran.Edisi 13 Jillid 1.
Risyana, R., & Suzan, L. (2018). Pengaruh Volume Penjualan Dan Biaya Operasional Terhadap Laba Bersih (Studi Pada Perusahaan Manufaktur Subsektor Makanan Dan Minuman Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Periode 2014- 2016). E-Proceeding of Management (pp.
2449-2459). Telkom University. Diakses
dari https://openlibrary.telkomuniversity/ac.id/pustaka/files/143625/jurnal_eproc/pengaruh- volume-penjualandan-biaya-operasion
Siahaan Rusliaman.2018.Pengantar Bisnis.Universitas HKBP Nommensen Medan
Sianturi,  S  M.  2019.  “Analisis  Perencanaan  Dan  Pengendalian  Biaya  Operasional  Pada  Hotel
Danau Toba Internasional Medan.” 10: 1– 16.
http://repository.uhn.ac.id/handle/123456789/2473.
https://123dok.com/article/uji-parsial-uji-t-uji-hipotesis-metode-penelitian.qmj922ow