ISSN 2723-7583 (Online)

## ANALISIS RANTAI DISTRIBUSI IKAN HASIL TANGKAPAN NELAYAN DI TEMPAT PELELANGAN IKAN BRANTA KABUPATEN PAMEKASAN
ANALISIS OF THE DISTRIBUTION CHAIN OF FISH CAUGHT BY FISHERMEN AT THE BRANTA FISH AUCTION PLACE PAMEKASAN REGENCY
Silvi Qodrunnada, Hafiludin *
Program Studi Manejemen Sumberdaya Perairan, Fakultas Pertanian, Universitas Trunojoyo Madura Jalan Raya Telang PO.BOX 2 Kamal, Bangkalan, Jawa Timur, Indonesia, 69162
*Corresponding author email: hafiludin@trunojoyo.ac.id
Submitted: 20 July 2023 / Revised: 25 August 2023 / Accepted: 28 August 2023
http://doi.org/10.21107/juvenil.v4i3.21135

## ABSTRAK
Distribusi  merupakan  suatu  bagian  yang  tidak  terpisahkan  dari  rantai  pasok  suatu  produk.  Peran distribusi sangat menentukan tersampainya sebuah produk sampai ke tangan konsumen. Tujuan dari penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  rantai  distribusi  ikan hasil  tangkapan  nelayan  di  TPI  Branta Pamekasan,  menganalisis  margin  pemasaran  ikan  hasil  tangkapan  nelayan  di  TPI  Branta  dan menganalisis  dampak  distribusi  ikan  hasil  tangkapan  nelayan  di  TPI  Branta  terhadap  ekonomi  para pelaku  usaha.  Penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif  berupa  pola  distribusi  hasil  tangkapan ikan di TPI Pelabuhan Branta Kabupaten Pamekasan. Sampel ikan yang dianalisis dalam penelitian ini  berupa  ikan  swanggi,  ikan  kurisi,  dan  ikan  selar  kuning.  Rantai  distribusi  yang  ada  di  TPI Branta Kecamatan  Tlanakan  Kabupaten  Pamekasan  memiliki  5  tipe  distribusi.  Rantai  disrtibusi  tipe  1  yaitu nelayan - pengecer -konsumen akhir. Tipe 2 yaitu nelayan - pengepul - konsumen akhir. Tipe 3 yaitu nelayan -pengecer -konsumen akhir. Tipe 4 yaitu nelayan - konsumen akhir dan tipe 5 yaitu nelayan - pabrik  pengolahan  ikan.  Margin  pemasaran  dalam  setiap  rantai  distribusi  ikan  swanggi,  ikan  kurisi dan  ikan  selar  kuning  diperoleh  untuk  pengepul  sebesar  Rp.5,000-10,000  dan  untuk  pengecer sebesar  Rp.5,000-3,000  dan  pengolah  sebesar  Rp.3,000.  Pendapatan  rata-rata  perhari  untuk nelayan  yaitu  Rp.150,000.  Pendapatan  rata-rata  perhari  untuk  pedangan  pengepul  ikan  yaitu Rp.50,000.000, sedangkan pendapatan rata-rata pedagang pengecer ikan yaitu Rp.100,000.
Kata kunci: Distribusi, margin pemasaran, farmer’s share, efisiensi pemasaran

## ABSTRACT
Distribution  is  an  inseparable  part  of  the  supply  chain  of  a  product.  The  role  of  distribution  is  very decisive  for  the  arrival  of  a  product  into  the  hands  of  consumers.  The  purpose  of  this  study  was  to determine  the  distribution  chain  of  fish  caught  by  fishermen  at  TPI  Branta  Pamekasan,  to  know  the analysis of marketing margins of fish caught by fishermen at TPI Branta and to determine the impact of  distribution  of  fish  caught  at  TPI  Branta  on  the  economy  of  business  actors.  This  research  uses descriptive  analysis.  Descriptive  analysis  technique  in  this  case  is  used  to  describe  the  distribution pattern  of  fish  catches  at  TPI  Branta  Port,  Pamekasan  Regency.  The  fish  samples  analyzed  in  this study  were  swanggi  fish,  kurisi  fish,  and  yellow  sea  bass.  The  distribution  chain  in  the  Branta  fish auction, Tlanakan District, Pamekasan Regency has 5 types of marketing. Type 1 chain distribution, where fishermen sell fish to shops, then sell fish to individual consumers. Type 2 is fishermen selling fish  to  collectors  and  collectors  selling  fish  to  final  consumers.  Type  3,  where  fishermen  sell  fish directly  to  retailers  and  continue  to  individual  consumers.  Type  4  is  fishermen  selling  fish  directly  to individual consumers and type 5 is fishermen selling fish to processors. The marketing margin in each distribution  chain  of  swanggi  fish,  kurisi  fish  and  yellow  selar  fish  is  known  to  have  a  margin  of  Rp. 5,000-10,000 for collectors and Rp. 5,000-3,000 for retailers and Rp. 3,000 for processors. The daily income  for fishermen  is  the  highest  around  Rp.  3,660,450,  the  lowest  is  around  Rp.  50,000  and  the average income is Rp. 150,000. daily income for collectors is the highest, reaching Rp. 120,000,000,
the  lowest  is  Rp.  2,000,000  and  the  average  is  Rp.  500,000,000.  The  income  at  TPI  Branta  is  the highest at Rp. 50,000, the lowest is Rp. 25,000 and the average is around Rp. 100,000.
Keywords: Distribution, marketing margin, profit sharing, marketing efficiency

## PENDAHULUAN
Desa pesisir Branta merupakan wilayah pesisir selatan  yang  berada  di  Kecamatan  Tlanakan Kabupaten  Pamekasan  Madura  Jawa  Timur, desa tersebut mempunyai pelabuhan perikanan  sekaligus  tempat  pelelangan  ikan (TPI).  Tempat  pelelangan  ikan  Branta  banyak dikunjungi  oleh  masyarakat  karena  tersedia berbagai  jenis  ikan  yang  langsung  dari  hasil tangkapan nelayan tanpa harus melalui proses pengawetan  sehingga  terlihat  sangat  segar. Potensi  sumberdaya  perikanan  di  Pelabuhan Branta  salah  satunya  yaitu  dari  ikan  swanggi, ikan  kurisi,  ikan  sela  kuning.  Produksi  ikan tersebut  di  TPI  pada  saat  ini  cukup  melimpah terlihat  dari  data  produksi  perikanan  di  TPI Branta  pada  tahun  2017-2021,  pada  tahun 2017  nilai  produksi  ikan  swanggi  sebesar 181.942  kg,  produksi  ikan  kurisi  sebesar 173.69  kg,  produksi  ikan  selar  kuning  yaitu sebesar  170.98  kg,  pada  tahun  2018  nilai produksi  ikan  swanggi  sebesar  317.16  kg, produksi  ikan  kurisi  pada  tahun  2018  sebesar 915.72  kg,  produksi  ikan  selar  kuning  pada tahun  2018  sebersar  177.65  kg.  Tahun  2019 produksi  ikan  swanggi  sebesar  204.33  kg, produksi  ikan  selar  kuning  pada  tahun  2019 sebesar 209.56 kg, produksi pada tahun 2019 ikan kurisi yaitu sebesar 118.391 kg. Produksi ikan  swanggi,  ikan  selar  kuning,  ikan  kurisi pada  tahun  2020  yaitu  sebesar  201.976  kg, 160.98  kg,  258.76  kg.  Produksi  ikan  swanggi, selar kuning, ikan kurisi pada tahun 2021 yaitu sebesar  212.885  kg,  306.04  kg,  238.76  kg (TPI Branta, 2022).
Disrtibusi merupakan kegiatan yang terpenting dalam  usaha  perikanan.  Kegiatan  distribusi merupakan salah satu faktor yang dapat dilihat dalam penentu keberhasilan usaha perikanan. Harga  ikan  tidak  akan  sama  disetiap  proses rantai  distribusi,  pernyataan  ini  dikarenakan terdapat  beberapa  jalur  yang  telah  dilewati ikan  sebelum  sampai  ke  konsumen  akhir. Panjangnya  rantai  yang  dilewati  ikan  maka akan  berpengaruh  terhadap  harga  ikan  pada konsumen  akhir.  Nelayan  di  Branta  mayoritas menjual  ikan  hasil  tangkapan  sendiri  ke konsumen  atau  langsung  dijual  ke  pengepul, sehingga  agen  atau  pengepul  sering  kali menguasai pemasaran ikan dan membeli ikan dari  nelayan  dengan  memasang  harga  yang rendah. Posisi seperti ini berdampak pendapatan  nelayan  sangat  sedikit  dari  yang
seharusnya  mereka  dapatkan  (Ekayani et  al ., 2019)
Proses  pemasaran  dan  distribusi  ikan  di Indonesia secara umum dikuasai oleh pengepul.  Permasalahan  pemasaran  atau rantai  distribusi  yang  ada  di  TPI  Branta  yaitu sering  terjadinya  peminjaman  modal  dari pengepul  untuk  nelayan.  Nelayan  yang  tidak memiliki  modal  untuk  melaut  sehingga  ikan hasil  tangkapan  nelayan  akan  dijual  ke pengepul  yang  memberikan  pinjaman  modal dengan  harga  yang  lebih  rendah  dari  harga normal. Cara mengatasi permasalahan ini bisa dibangun  pihak  koperasi  oleh  TPI  untuk peminjaan modal nelayan sehingga memudahkan  nelayan  dalam  bekerja  (Hakim, 2021).
Penelitian  tentang  pola  rantai  distribusi  dan pemasaran  pada  usaha  perikanan  telah dilakukan  oleh  Putri  Irmayanti  pada  tahun 2020  yang  mempelajari  pola  distribusi  dan margin pemasaran hasil tangkapan ikan di TPI Kota  Tegal,  Penelitian  yang  serupa  juga dilakukan  oleh  Ekayani et  al. (2019)  tentang analisis  distribusi  dan  margin  pemasaran  ikan cakalang  di  Kedongan  Kabupaten  Bandung, diperoleh  4  jenis  jalur  distribusi  ikan  cakalang di  Kedongan  Kabupaten  Bandung.  Penelitian mengenai rantai distribusi ikan hasil tangkapan nelayan  di  TPI  Branta  Pamekasan  belum pernah  dilakukan.  Pola  distribusi  dan  margin pemasaran  ikan  hasil  tangkapan  nelayan  di TPI  Branta  Pamekasan  masih  perlu  diteliti secara komprehensif sehingga dapat mengoptimalkan pengelolaan distribusi perikanan. Penelitian dilaksanakan di Pelabuhan Perikanan Branta bermaksud untuk mengetahui  analisis  rantai  distrbusi  ikan  hasil tangkapan nelayan.

## BAHAN DAN METODE

## Waktu dan lokasi penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan  April sampai  Mei  2022.  Penelitian  ini  bertempat  di pelabuhan perikanan Branta Kecamatan Tlanakan Kabupaten Pamekasan.

## Metode Penelitian
Metode  penelitian  menggunakan  metode deskriptif  yang  dikumpulkan  dalam  dua  jenis data  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.
Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh langsung  dari  sumber  yang  bersangkutan berupa  wawancara,  observasi,  partisipasi maupun  dokumentasi.  Data  tersebut  berupa data  tentang  saluran  distribusi  ikan,  data pendapatan  para  pelaku  usaha  dan  data harga  jual  ikan.  Data  sekunder  didapat  dari kantor  tempat  pelelangan  ikan  Branta meliputi data  produksi  tahunan,  bulanan  dan  harga ikan hasil tangkapan nelayan. Data primer dan data  sekunder  tersebut  dikumpulkan  dan kemudian di analisis secara deskriptif. Analisis tersebut meliputi sistem rantai distribusi, marjin pemasaran,  farmer’s  share  dan  efisiensi pemasaran  pada  pelaku  pemasaran.  Metode pengambilan  sampel  Metode  atau  teknik pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan random  sampling. Responden yang  diamati  dalam  penelitian  ini  yaitu neleyan,  pedagang  pengepul  dan  pedagang pengecer.  Jumlah  responden  yaitu  untuk nelayan  sebanyak  17  orang,  pedagang pengepul  5 orang dan pedagang pengecer 13 orang.

## Margin Pemasaran
Margin  pemasaran  dalam  penelitian  ini  yaitu digunakan  untuk  menghitung  keuntungan pendapatan masing-masing pelaku pemasaran yang terlibat dalam proses distribusi ikan, berikut rumus untuk mengetahui margin pemasaran menurut (Irmayanti, 2020) sebagai berikut:
Mp = hj-hb …………………………………… (1)
Dimana  Mp=  Margin  pemasaran;  hj=  Harga jual; hb= Harga beli

## Farmer’s Share
Farmer’s share merupakan perbandian antara harga  yang  diterima  nelayan  dengan  harga yang  dibayarkan  oleh  konsumen  akhir.
Farmer’s  sare  berpengaruh  terhadap  marjin pemasaran, semakin tinggi margin pemasaran maka  bagian  yang  akan  diperoleh  nelayan akan  semakin  rendah,  maka  farmer’s  share menurut Wibowo et al . (2015) dapat dirumuskan sebagai berikut:
Fs= (pf÷ps) x100% ……………………….…. (2)
Dimana  Fs= farmer’s  share;  pf=  harga ditingkat nelayan; ps= harga ditingkat konsumen

## Efisiensi Pemasaran
Efisiensi pemasaran merupakan tingkat efisiensi pemasaran ikan pada masing-masing lembaga  pemasaran  dapat  digunakan  rumus dari (Wayan, 2019) :
Ep = 𝑏𝑝 ℎ𝑒 x100% ………...…………………….. (3)
Dimana Ep=  efisiensi  pemasaran;  bp=  Biaya pemasaran;  he=  Harga  eceran  (ditingkat konsumen  akhir); Kriteria:  Ep  ≤5%  efisien;  Ep ≥5% tidak efisien.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Rantai Distribusi Ikan di TPI Branta
Rantai  pemasaran  ikan  di  TPI  Branta  di  awali dengan  di  bawanya  hasil  tangkapan  ikan nelayan  yang  dari  Pelabuhan  menuju  ke  TPI. Pemasaran ikan di TPI Branta tidak melakukan  proses  pelelangan  ikan  hanya tawar  menawar  saja  diantara  produsen  dan konsumen. Rantai
pemasaran dapat digambarkan sebagai urutan lembaga pemasaran  yang  harus  dilewati  suatu  produk dari  mulai  proses  produksi  hingga  ke  tingkat konsumen  akhir  Wibowo et  al .  (2021).  Rantai pemasaran  ikan  hasil  tangkapan  nelayan  di tempat  pelelangan  ikan  Branta  terdiri  dari  5 tipe  rantai  distribusi  yaitu  dapat  dilihat  pada Gambar 1 sebagai berikut:
Gambar 1. Rantai distribusi ikan di TPI Branta
Gambar 1 menunjukkan proses rantai distribusi  ikan  yang  ada  di  TPI  Branta.  Rantai distribusi  pemasaran  ikan  di  TPI  Branta memiliki  5  tipe  rantai  distribusi.  Rantai disrtibusi  tipe  1  yaitu  nelayan  menjual  ikan kepada  pengepul,  dari  pengepul  ke  pengecer dan  pengecer  ke  konsumen  individu.  Sistem penetapan  harga  pada  tipe  rantai  ini  yaitu harga  ikan  yang  ditentukan  oleh  pengepul dengan cara negosiasi hingga terjadi kesepakatan,  harga  pada  tingkat  pengecer juga  ditentukan  oleh  pengepul,  sedangkan harga  pada  tingkat  konsumen  ditentukan  oleh pengecer. Rantai distribusi tipe 2 yaitu nelayan menjual  ikan  kepada  pengepul  dan  pengepul menjual ke konsumen individu. Rantai distribusi pada tipe ini biasa dilakukan nelayan yang  memiliki  keterikatan  atau  kesepakatan dengan  pengepul,  maka  hasil  tangkapannya akan  dijual  kepada  pengepul.  Keterikatan nelayan dan pengepul biasanya dalam bentuk pinjaman  modal  nelayan  dalam  melakukan aktivitas  penangkapan  ikan.  Rantai  distribusi pada tipe 3 yaitu nelayan menjual ikan kepada pengecer  dan  pengecer  menjual  ikan  kepada konsumen  individu.  Penentuan  harga  ikan pada  tipe  ini  yaitu  ditentukan  langsung  oleh nelayan dan dilakukan tawar menawar dengan pengecer. Rantai distribusi tipe 4 yaitu nelayan menjual  langsung  ke  konsumen  individu.  Tipe ini  dilakukan  oleh  nelayan  yang  istrinya sebagai pengecer yang menjual ikan langsung di  TPI  sehingga  konsumen  individu  dapat langsung membelinya. Penentuan harga pada rantai  ini  dilakukan  oleh  nelayan.  Rantai distribusi  tipe  5  yaitu  nelayan  menjual  ikan  ke pengolah  ikan. Pengolah ikan biasanya sudah menjadi  pelanggan  tetap  nelayan  yang menjual ikan. Jenis pengolahan yang ada yaitu pengeringan  ikan,  pengasapan,  dan  kuliner warung ikan.
Strategi  penetapan  harga  ikan  di  Pelabuhan Branta yaitu berdasarkan pada biaya
pengeluaran  untuk  melakukan  penangkapan ikan  dan  ditambah  dengan  keuntungan  yang dikehendaki.  Harga  ikan  yang  terlalu  tinggi akan menyebabkan penjualan menurun, namun  jika  harga  terlalu  rendah  akan mengurangi  keuntungan  yang  didapat  oleh nelayan.  Harga  ikan  di  Pelabuhan  Branta mengalami  kenaikan  maupun  penurunan,  hal tersebut  dipengaruhi  oleh  musim  ikan,  pada saat musim penangkapan ikan yang melimpah,  maka  harga  ikan  akan  mengalami penurunan.  Ikan  merupakan  bahan  pangan yang mudah mengalami pembusukan.
Sehingga  nelayan  perlu  dengan  cepat  dalam melakukan  proses  penjualan,  karena  akan berkorelasi  dengan  kesegaran  ikan  dan akhirnya menentukan harga ikan. Imansyah et al. (2022)  menyatakan  bahwa  banyak  dari nelayan yang mengutamakan kecepatan waktu  penjualan,  sehingga  tidak  sedikit  dari mereka  yang  mengesampingkan  keuntungan harga jual.

## Margin Pemasaran
Margin  pemasaran  ikan  adalah  selisih  harga yang  terjadi  pada  tingkat  produsen  atau nelayan  dan  konsumen.  Margin  pemasaran merupakan  perbedaan  harga  yang  diterima nelayan  sebagai  penjual  dengan  harga  yang dibayarkan  oleh  konsumen  sebagai  pembeli, dimana margin pemasaran dihitung berdasarkan  pengurangan  harga  penjualan pada setiap tingkat pemasaran (Wayan, 2019). Panjang  pendeknya  distribusi  pemasaran, besar  kecil  biaya  pemasaran  dan  keuntungan yang  ingin  diperoleh  dari  masing-masing lembaga  pemasaran  merupakan  faktor-faktor yang  mempengaruhui  perbedaan  margin pemasaran  Wibowo et  al. (2021).  Margin pemasaran  pada  tiap  rantai  distribusi  di Tempat  Pelelangan  Ikan  di  Branta  pada  tiga jenis  ikan  yaitu  ikan  swanggi,  ikan  kurisi  dan ikan  selar  kuning  pada  bulan  April-Mei  2022 dapat dilihat pada tabel 1 , 2 dan 3 .
Tabel 1. Margin pemasaran ikan swanggi di TPI Branta
Pelaku Usaha Harga beli (Rp/kg) Harga jual (Rp/kg) Margin pemasaran Farmer’s share Efisiensi pemasaran

## Tipe 1
Nelayan  → Pengepul→ Pengecer→ Konsumen individu 20,000 25,000 28,000 20,000 25,000 28,000 5,000 3,000 71,4% 7% Tipe 2 Nelayan  → Pengepul→ 20,000 20,000 30,000 10,000 66,6% 6%
Pelaku Usaha Harga beli (Rp/kg) Harga jual (Rp/kg) Margin pemasaran Farmer’s share Efisiensi pemasaran Konsumen individu 30,000 -

## Tpe 3
Nelayan  → Pengecer→ Konsumen individu 20,000 25,000 20,000 25,000 5,000 80% 4% Tipe 4 Nelayan → Konsumen individu 20,000 25,000 20,000 25,000 5,000 80% 4% Tipe 5 Nelayan   → Pengolah ikan 20,000 23,000 20,000 23,000 3,000 86% 5%
Sumber: Data primer, 2022
Tabel 2 . Margin pemasaran ikan kurisi di TPI Branta Pelaku usaha Harga beli (Rp/kg) Harga jual (Rp/kg) Margin pemasaran Farmer’s share  Efisiensi pemasaran Tipe 1 Nelayan → Pengepul→ Pengecer→ Konsumen individu 15,000 20,000 23,000 15,000 20,000 23,000 5,000 3,000 65% 8,6%

## Tipe 2
Nelayan → Pengepul→ Konsumen individu 15,000 25,000 15,000 25,000 10,000 60% 8%

## Tipe 3
Nelayan → Pengecer→ Konsumen individu 15,000 20,000 15,000 20,000 5,000 75% 5% Tipe 4 Nelayan→ Konsumen individu 15,000 15,000 20,000 5,000 75% 5%

## Tipe 5
Nelayan   → Pengolah ikan 15,000 15,000 18,000 3,000 83% 5,5%
Sumber: Data primer, 2022
Tabel 3. Margin pemasaran ikan selar kuning di TPI Branta
Pelaku usaha Harga beli(Rp/kg) Harga jual(Rp/kg) Margin pemasaran Farmer’s share  Efisiensi pemasaran Tipe 1 Nelayan → Pengepul→ Pengecer→ Konsumen individu 10,000 25,000 28,000 10,000 25,000 28,000 5,000 3,000 35% 7%

## Tipe 2
Nelayan → Pengepul→ Konsumen individu 10,000 20,000 10,000 20,000 10,000 50% 10%

## Tipe 3
Nelayan → Pengecer→ Konsumen individu 10,000 15,000 10,000 15,000 5,000 66,6% 6% Tipe 4 Nelayan→ Konsumen individu 10,000 10,000 15,000 5,000 66,6% 6%

## Tipe 5
Nelayan   → Pengolah ikan 10,000 10,000 13,000 3,000 76,9% 7%
Sumber: Data primer, 2022
Margin pemasaran dalam setiap rantai distribusi  ikan  swanggi,  ikan  kurisi  dan  ikan selar  kuning  diketahui  bahwa  untuk  pengepul yaitu  sebesar  Rp.  5,000-10,000,  sedangkan untuk  pengecer  sebesar  Rp.  5,000-3,000  dan untuk pengolah sebesar Rp. 3,000. Rendahnya margin pemasaran yang diperoleh pengecer  disebabkan  oleh  volume  produksi yang rendah dan biaya pemasaran yang kecil. Setyawan et  al. (2021)  menyatakan  bahwa margin  pemasaran  dipengaruhi  oleh  volume produksi,  harga  ikan  dan faktor  cuaca.  Margin yang  semakin  besar  akan  mengakibatkan semakin  besar  pula  beban  yang  ditanggung oleh konsumen akhir.
Margin  pemasaran  pada tabel  1,  2 ,  dan 3 terlihat bahwa tipe distribusi berpengaruh pada nilai  margin.  Adanya  pedagang  pengepul  dan pengecer  antara  konsumen  dan  nelayan  akan berdampak  pada  panjangnya  jalur  distribusi dan  juga  berdampak  pada  harga  dan  margin pemasarannya.  Margin  yang  semakin  besar akan mengakibatkan biaya tinggi yang ditanggung  oleh  konsumen  akhir.  Disrtibusi tipe  1  menyebabkan  harga  ikan  pada  tingkat
konsumen  menjadi  lebih  besar  dibandingkan dengan  jalur  distribusi  yang  lebih  singkat seperti  distribusi  tipe  2,  3,  4  dan  5.  Hal  ini disebabkan  beberapa  hal,  yaitu  harga  yang sudah  ditentukan  oleh  pedagang  pengepul dan keuntungan yang diinginkan oleh pedagang pengepul dan pengecer.
Farmer’s  share  merupakan  presentase  harga jual nelayan terhadap harga ditingkat konsumen  akhir  sehingga  dikatakan  efisien apabila  pemasarannya  memiliki  nilai  farmer’s share  yang  besar  (Nuriati,  2019).  Tingkat efisiensi  pemasaran  dalam tabel  1,  2 ,  dan 3 diperoleh  bahwa  efisiensi  pemasaran  pada jenis  ikan  swanggi  terjadi  pada  distribusi  tipe 1,  demikian  juga  pada  ikan  kurisi  pada distribusi  tipe  1,  sedangkan  pada  ikan  selar kuning  efisiensi  pemasaran  terbesar  terjadi pada  distribusi  tipe  2. Perbedaan  efisiensi pemasaran ikan ini disebebkan oleh beberapa faktor  yaitu  harga  ikan  dan  biaya  pemasaran yang  dilakukan.  Harga  ikan  di  TPI Branta sangat  ditentukan  oleh  pengepul,  TPI  tidak berperan  dalam  penentuan  harga  ikan.  Harga ikan  dan  margin  pemasaran  ikan  sewaktu-
waktu  bisa  berubah  yang  dapat  disebabkan oleh faktor cuaca, mutu ikan dan faktor musim ikan.  Pasaribu et  al .  (2014)  menyatakan bahwa  faktor  yang  berpengaruh  terhadap harga  ikan  yaitu  mutu  atau  kualitas  ikan  dan faktor cuaca.

## Produksi dan Pendapatan Nelayan
Produksi  merupakan  banyaknya  ikan  yang ditangkap dari perairan tertentu. Data produksi ikan  swanggi,  kurisi  dan  selar  kuning  yang diperoleh  dari  TPI  Branta  Pamekasan  dapat dilihat  pada Gambar  2 .    Data  produksi  ikan selar  pada  bulan  Meret-Mei  mengalami penurunan  dari  8311  kg  menjadi  7567  kg.
Penurunan  jumlah  produksi  juga  terlihat  pada ikan  selar  yaitu  15625  kg  pada  bulan  Maret 2022  menjadi  7564  kg  pada  bulan  Mei  2022. Jumlah  produksi  untuk  ikan  kurisi  juga mengalami  penurunan  dari  54260  kg  menjadi 48761 kg. Penurunan jumlah produksi tangkapan ikan mengalami penurunan diakibatkan beberpa hal seperti jumlah armada kapal  yang  melakukan  penangkapan,  metode dan  jenis  alat  tangkap,  faktor  cuaca,  kondisi perairan  daerah  tangkapan,  dan  pergerakan atau  perpindahan  ikan.  Limbong et  al ,  (2017) menjelaskan  bahwa  faktor  yang  berpengaruh terhadap  hasil  tangkapan  ikan  yaitu  jenis, ukuran kappa dan metode penangkapan yang dilakukan.
Gambar 2. Produksi ikan swanggi, ikan kurisi, dan selar kuning
Produksi  tangkapan  ikan  oleh  nelayan  secara harian  di  Pelabuhan  perikanan  Branta  dalam satu  kali  trip  penangkapan  (studi  kasus  pada kapal  ukuran  20  GT  dengan  alat  tangkap cantrang,  atas  nama  KMN.  Potre  koneng) pada  tanggal  21  mei  2022  dapat  dilihat  pada
tabel  4.  Hasil  tangkapan  dominan  diperoleh jenis ikan kurisi sebanyak 160 kg, layur 80 kg, kuniran  60  kg,  swanggi  dan  selar  maing- masing  sebanyak  40  kg,  serta  beberpa  jenis ikan lainnya.
Tabel 4. Hasil produksi ikan dengan alat tangkap centang dalam satu kali trip No Jenis ikan Volume (kg) Harga rata-rata (Rp/kg) Nilai produksi (Rp) 1. Layur 80 Rp 17.000 Rp 1.360.000 2. Swanggi 40 Rp 20.000 Rp 800.000 3. Selar 40 Rp 10.000 Rp 400.000 4. Kuniran 60 Rp 8.000 Rp 480.000 5. Cumi 20 Rp 50.000 Rp 1.000.000 6. Kuwe 20 Rp 30.000 Rp 600,000 7. Kurisi 160 Rp 15.000 Rp 2.400.000 8. Kakap merah 10 Rp 60.000 Rp 600.000 Total: 340 Rp 7.640.000
Sumber: Data produksi TPI Branta Pamekasan, Mei 2022
Tabel  4 menujukkan  bahwa  nilai  produksi yang  diperoleh  oleh  kapal  cantrang  tersebut sebesar  Rp  7.640.000  dalam  satu  hari  satu kali  trip  dengan  total  produksi  sebanyak  340 kg  ikan.  Harga  ikan  terendah  yaitu  pada  ikan kuniran  sebesar  Rp.  8.000  dan  tertinggi  ikan kakap sebesar Rp. 60.000. Hasil produksi ikan
berbeda  tiap  hari  dan  pada  jenis  kapal,  hal tersebut dikarnakan ada faktor yang mempengaruhinya  seperti  faktor  cuaca  atau iklim.  Hal  ini  sesuai  dengan  Yogiswara  & Sutrisna, (2016) menyatakan bahwa pergantian  iklim  dan  cuaca  berpengaruh terhadap  kegiatan  perikanan  tangkap,  selain
9311 8100 7567 54260 40723 48761 15625 8464 7564 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Maret April Mei D A T A P R O D U S I (K G ) swanggi kurisi selar kuning
itu  juga  jenis  dan  ukuran  kapal  serta  alat tangkap yang digunakan.
Nelayan di TPI Branta merupakan masyarakat nelayan  yang  sepenuhnya  menggantungkan hidupnya dari hasil laut. Nelayan yang bekerja pada  usaha  perikanan  dapat  dibagi  menjadi dua kategori yaitu nelayan pemilik dan nelayan buruh  atau  ABK.  Nelayan  pemilik  yaitu nelayan  yang  mempunyai  unit  penangkapan (kapal) serta bertanggung jawab seluruh biaya
operasional  penangkapan.  Kapal  tangkap  di TPI  Branta  dengan  alat  tangkap  cantrang, ukuran  20  GT  menggunakan  tenaga  kerja berjumlah  11  orang  beserta  pemilik  kapal, pemilik  kapal  ikut  serta  dalam  penangkapan ikan dengan tujuan untuk memantau pekerjaan  ABK.  Komponen  operasional  kapal dengan  alat  tangkap  cantrang  di  Pelabuhan Branta  dalam  satu  hari  satu  kali  trip  dapat dilihat dalam Tabel 5 .
Tabel 5. Komponen biaya operasional kapal No Jenis biaya Jumlah Harga (Rp) Nilai (Rp) 1. Bahan bakar Oli 2 liter 70.000 70.000 Solar 150 liter 8.500 1.275.000 2. Air 23 liter 42.000 42.000 3. Es 4 balok 18.000 72.000 4. Bensin 5 liter 7.650 38.250 Total : 1.497.250
Sumber: Data primer, Mei 2022
Sistem  pendapatan  nelayan  di  TPI  Branta berdasarkan  pada  bagi  hasil  pendapatan  dari proses penangkapan. Total pendapatan dalam 1  trip  penangkapan  dibagi  11  orang  yang terdiri  dari  pemilik  kapal,  nahkoda,  dan  ABK. Produksi  ikan  setelah  diperoleh  dari  hasil penjualan  sebesar  Rp.  7.640.000  dan  setelah dikurangi  dengan  biaya  operasional  sebesar Rp.  1.497.250  dan  biaya  lainnya  sebesar Rp.42.000,  biaya  lainnya  berupa  biaya  angkut ikan dari pelabuhan ke tempat pelelangan ikan dan biaya retribusi. Pendapataan bersih dari 1 kali trip penangkapan sebesar Rp.6.100.000.
Pemilik  kapal  mendapatkan  bagian  60%  hasil pendapatan bersih yaitu sebesar Rp.3.660.450 sedangkan  nahkoda  mendapatkan  bagian sebesar  35%  atau  sebesar  Rp.  2.135.262. ABK  mendapatkan  bagian  paling  kecil  yaitu 5%  atau  sebesar  Rp.305.037,5.  Sistem
pembagian hasil tersebut kurang menguntungkan  bagi  buruh  nelayan  (ABK) sebab  sistem  pembagian  hasil  tersebut keuntungan  yang  lebih  berpihak  kepada pemilik  kapal.  Pembagian  hasil  pendapatan nelayan perlu diatur kembali karena keuntungan  yang  didapatkan  buruh  nelayan tidak sebanding dengan tenaga yang dikeluarkan  serta  resiko  yang  dihadapinya. Faktor  yang  mempengaruhi  secara  langsung pendapatan  nelayan  yaitu  jumlah  produksi ikan,  sedangkan  faktor  tidak  langsung  berupa lama atau waktu dalam melakukan penangkapan ikan. Anggara, (2016)
menjelaskan  bahwa  waktu  memiliki  pengaruh positif terhadap penghasilan masyarakat nelayan.  Sistem  bagi  hasil  pendapatan nelayan di TPI Branta secara rinci dapat dilihat pada Tabel 6 .
Tabel 6 . Pendapatan nelayan di TPI Branta
Produksi cantrang/laba kotor Biaya operasional Biaya pemasaran Hasil bersih Pembagian Hasil Pemilik kapal nahkoda ABK 7.640,000 1.497.250 42,000 6.100,750 60% x Rp, 6.100,750 =3.660,450 35%xRp 6.100,750 =2.135,262. 5%xRp 6.100,750= 305.037,5
Sumber: Data primer, Mei 2022
Kegiatan  distribusi  di  TPI  Branta  pamekasan dilakukan  setiap  hari  kecuali  hari  Jum ’at. Kearifan  lokal  yang  diterapkan  oleh  nelayan yaitu menetapkan Jum’at sebagai libur melaut dengan  tujuan  untuk  lebih  menghormati ibadah  sholat  jum’at  dan  memberikan kesempatan  ikan  berkembang  biak.  Para pelaku  usaha  di  TPI  Branta  seperti  pengepul
dan  pengecer  merupakan  pekerjaan  utama mereka  sebagai  pedagang  ikan,  sehingga pendapatan mereka nantinya akan berpengaruh  terhadap  ekonomi  keluarga mereka. Berikut rata-rata pendapatan nelayan, pengepul  dan  pengecer  di  TPI  Branta Pamekasan.
Tabel 7. Pendapatan perhari pelaku usaha perikanan di TPI Branta
No Pelaku usaha Tertinggi (Rp) Terendah (Rp) Rata-rata 1. 2. 3. Nelayan Pengepul Pengecer 3.660,450 120.000,000 150,000 100,000 2.000,000 25,000 150,000 50.000,000 100,000
Sumber: Data primer, Mei 2022
Tabel  7 merupakan  pendapatan  para  pelaku usaha dalam perhari atau dalam sekali proses pengangkapan  dan  penjualan  ikan.  Nilai pendapatan  tersebut  di  peroleh  dari  hasil wawancara  dan  juga  hasil  kuisioner  yang didapat  saat  di  lapang.  Pendapatan  rata-rata perhari  untuk  nelayan  yaitu  tertinggi  sekitar Rp.3.660.450  didapat  dari  nelayan  pemilik kapal, sedangkan pendapatan nelayan terendah  yaitu  100.000  dari  nelayan  ABK. Rata-rata pendapatan nelayan yaitu Rp.150.000.  Pendapatan  untuk  pengepul tertinggi  yaitu  mencapai  Rp.120.000.000  dan terendah  sebesar  Rp.  2.000.000.  Rata-rata pendapatan  untuk  pengepul  sebesar  Rp. 50.000.000.  Nilai  pendapatan  untuk  pengepul ini  didapatkan  dari  hasil  penjualannya  dalam satu hari. Para pengepul besar dalam satu hari bias menjual ikan hingga 6000 kg ikan dengan jenis yang berbeda dan paling sedikitnya yaitu menjual  100  kg  ikan.  Pendapatan  pengecer tertinggi  mencapai  Rp.  150.000  dan  terendah mencapai  Rp.25.000  dan  rata-ratanya  yaitu sebesar  Rp.100.000.  Pengecer  menjual  ikan hingga  20  kg  atau  sekitar  1  bak  penuh  ke pasar  daerah  maupun  konsumen  individu dalam  sehari.  Pendapatan  pelaku  usaha tersebut  dipengaruhi  faktor  musim  ikan  dan faktor banyaknya ikan yang terjual.
Pendapatan  para  pelaku  usaha  berpengaruh kepada kehidupan ekonomi mereka. Hasil dari kegiatan  wawancara  maupun  kuisioner  dan observasi yang dilakukan pada saat penelitian yaitu  pendapatan  nelayan  masih  fluktuatif, kadang dapat memenuhi kebutuhan hidupnya, kadang  pula  tidak  karena  pendapatan  yang mereka terima tidak seimbang dengan kebutuhan  sehari-hari.  Luciana et  al. (2017) menjelaskan bahwa pendapatan nelayan tidak dapat  diprediksi  dikarenakan  faktor  musim ikan  dan  jumlah  tangkapan  ikan.  Pendapatan yang  diperoleh  pedagang  pengepul  sangat besar, disamping modal yang harus disediakan  juga  banyaknya  jumlah  ikan  yang dijual,  daerah  penjualannya  juga  luas  bahkan sampai  ke  kabupaten  lainnya  di  Madura. Pendapatan nelayan pengepul sangat memenuhi kebutuhan kesehariannya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Rantai  distribusi  yang  ada  di  TPI  Branta Kecamatan  Tlanakan  Kabupaten  Pamekasan
memiliki 5 tipe pemasaran. Margin pemasaran tertinggi  terjadi  pada  distribusi  tipe  2, sedangkan  efisiensi  pemasaran  diperoleh  dari jalur  distribusi  tipe  1.  Pendapatan  tertinggi dalam  kegiatan  distribusi  ikan  yaitu  pengepul dan terendah pada pendapatan nelayan ABK.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggara, E. (2016). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi produksi dan pendapatan nelayan di Desa Batununggul Kecamatan  Nusa  Penida. E-Jurnal  EP Unud , 8 (5), 1092 –1121.
Ekayani,  N.  L.  N.,  Satriawan,  I. K.,  &  Mulyani, S.  (2019).  Analisis  distribusi  dan  margin pemasaran ikan
cakalang Di Kedonganan,  Kabupaten  Badung. Jurnal
Rekayasa  Dan  Manajemen  Agroindustri , 7 (3), 380 –390.
https://doi.org/10.24843/jrma.2019.v07.i0 3.p05
Hakim,  R.  (2021).  sistem  pemasaran  hasil perikanan  dan  pengentasan  kemiskinan nelayan desa Branta Pesisir Pamekasan. Jurnal  Ekonomi  Pembangunan  Vol  6  No 3 Sept 2021 Hal.71-80 , 6 (3), 71 –80.
Imansyah,  R.  A.,  Zaky,  M.,  Abiy,  M.,
Widjanarko,  R.,  Sakdiyah,  H.,  Bahar,  K., &  Radianto,  D.  O.  (2022).  Analisis  alur distribusi  hasil  tangkapan  ikan  nelayan pantai  Kenjeran. Jurnal  Masyarakat Maritim , 06 (1), 20 –25.
Luciana,  L.,  Hamzah,  A.,  &  Mardin.  (2017).
Sumber penghasilan masyarakat nelayan  (studi  kasus  Di  Desa  Bungin Permai Kecamatan Tinanggea Kabupaten  Konawe  Selatan). Jurnal
Ilmiah Membangun Desa Dan Pertanian , 2 (1), 20 –24.
Limbong,  I.,  Wiyono,  S.E.  ,  Yusfiandayani,  R. 2017.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi hasil  produksi  unit  penangkapan  pukat cincin  di  PPN  Sibolga,  Sumatera  Utara. Albacore, 1(1), 89-97.
Nuriati,  N.  K.  (2019).  Analisis  efisiensi  saluran pemasaran  ikan  tongkol  hasil  tangkapan nelayan Di Desa Seraya Timur Kecamatan Karangasem. Jurnal Pendidikan  Ekonomi  Undiksha , 10 (2), 512 –522. https://doi.org/10.23887/jjpe.v10i2.20096
Pasaribu,  E. M.,  Sardiyatmo,  &  Hapsari, T.  D.
(2014). Analsis faktor-faktor yang
mempengaruhi harga ikan layang
( Decapterus russelli ) di Pelabuhan
Perikanan  Nusantara  (PPN)  Brondong Lamongan  Jawa  Timur. Journal  of Fisheries Resources Utilization Management  and  Technology , 3 (2),  54 – 61. http://www.ejournal-
s1.undip.ac.id/index.php/jfrumt
Setyawan,  H.  A.,  Wibowo,  B.  A.,  &  Mudzakir, A. K. (2021). Margin dan tingkat efisiensi pemasaran
ikan
tenggiri
( Scomberomorus  commerson )  DI  PPI Tanjungsari Kabupaten Pemalang. Jurnal Teknologi Perikanan Dan Kelautan , 11 (1), 53 –62.
https://doi.org/10.24319/jtpk.11.53-62
Wayan, I. (2019). Analisis efisiensi pemasaran ikan  teri  segar  hasil  tangkapan  nelayan Di Desa Sanggalangit Kabupaten Buleleng. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi ,
11 (2), 638 –644.
Wibowo,  B.  A.,  Setyawan,  H.  A.,  &  Ardian,  A.
L.  (2021).  Analisis  distribusi  dan  margin pemasaran  hasil  tangkapan  ikan  tenggiri ( Scomberomorus  commerson )  di  PPN Pekalongan.
Journal of Marine Research , 10 (2), 267 –274.
https://doi.org/10.14710/jmr.v10i2.30250
Wibowo,  S.  G.  M.,  Wijayanto,  D.,  &
Pramonowibowo. (2015). Analisis
produktivitas dan finansial
usaha
perikanan  jaring  arad  ( baby  trawl )  di Pangkalan Tambak Lorok Kota Semarang. Journal of Fisheries
Resources  Utilization  Management  and Technology , 4 (4), 164 –169. Yogiswara, I. G. N. A., & Sutrisna, I. K. (2016). Pengaruh perubahan iklim terhadap hasil produksi  ikan  di  Kabupaten  Badung. E- Jurnal Ekonomi Pembangunan Universitas Udayana , 10 (9), 3613 –3643.