INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) SMK NUSAPERSADA TENGARAN DALAM MENJAGA EKSISTENSI DITENGAH PERSAINGAN SEKOLAH SWASTA

## Angga Prastiyo
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, STIE AMA Salatiga email: angga.prasetyo@stieama.ac.id

## Abstract
SMK  Nusapersada  Tengaran  began  operating  in  2014  with  pharmacy  and  multimedia majors. At the beginning of its operation, SMK Nusapersada Tengaran was able to open 3 classes,  2  classes  majoring  in  pharmacy  and  1  class  majoring  in  multimedia.  The establishment of new schools at the SMA / SMK / MA level, both public and private, has created competition in the world of education. Not only new schools but also old schools are competing to develop their quality and services so that they can attract the public. The purpose  of  the  research  is  to  further  understand  how  the  marketing  strategy  of  SMK Nusapersada  Tengaran  can  compete  with  other  private  schools  and  how  SMK Nusapersada  Tengaran  approaches  the  audience  with  IMC  (Integrated  Marketing Communication) theory. The research type uses descriptive qualitative which refers to the case  study  research  method  with  pattern  matching  technique.  Several  informants  were interviewed, including the Principal of SMK Nusapersada Tengaran, the Head of PPDB (New  Student  Admission),  students  of  SMK  Nusapersada  Tengaran,  and  prospective students  of  SMK  Nusapersada  Tengaran.  Before  conducting  Integrated  Marketing Communication (IMC) SMK Nusapersada Tengaran conducts planning using several such as  Segmentation  Targeting  and  positioning,  Objective  Setting  and  budgeting,  The Communication  Process  and  Consumer  Behavior  and  uses  IMC  Tools  such  as  Public Relations  (PR),  Personal  Selling,  Sales  Promotion,  Online  /  Social  Media  Marketing, Direct Marketing, Advertising.
Keywords: IMC, Marketing Strategy, School

## 1. PENDAHULUAN
SMK Nusapersada Tengaran merupakan salah satu sekolah swasta yang terletak di Kecamatan Tengaran, Kabupaten Semarang. Menurut laman https://dapo.kemdikbud.go.id/
dan https://semarang.kemenag.go.id/ pada  tahun  ajar  2022/2023  semester genap  terdapat  9  sekolahan  setara SMA/SMK/MA pada lokasi Kecamatan  Tengaran.  Sedangkan pada  lokasi  Kabupaten  Semarang terdapat 80 sekolah setara SMA/SMK/MA  baik  yang  berstatus Negeri maupun Swasta. SMK Nusapersada Tengaran mulai beroperasi  pada  tahun  2014  dengan
jurusan farmasi dan multimedia. Pada awal  beroperasi  SMK  Nusapersada Tengaran mampu membuka 3 rombel, 2  rombel  jurusan  farmasi  dan  1 rombel jurusan multimedia.
SMK Nusaperda Tengaran melihat adanya  peluang  untuk  segmen  SMK dengan jurusan farmasi yang merupakan angin segar bagi khalayak sekitar  lokasi  Kecamatan  Tengaran karena  satu  –  satunya  sekolah  yang membuka jurusan farmasi.
Sebelumnya  ada  sekolahan  yang membuka jurusan farmasi yaitu SMK NU  Tunas  Bangsa  yang  berlokasi  di
Kecamatan Bringin dan SMK Kesehatan Darussalam yang berlokasi di Kecamatan Bergas.
Berdirinya sekolah – sekolah baru setingkat  SMA/SMK/MA  baik  yang berstatus  Negeri  ataupun  swasta menimbulkan persaingan dalam dunia pendidikan.  Bukan  hanya  sekolah baru,  sekolah  lama  pun  berlomba  – lomba  mengembangkan  mutu  & pelayanan  nya  agar  dapat  diminati oleh  khalayak.    Khalayak  semakin mudah disuguhkan banyaknya ketegori pilihan sekolahan, namun di lain sisi khalayak pun juga disulitkan menentukan pilihannya. Sebuah sekolah  dikatakan  sukses  dilihat bilamana  sebuah  sekolah  dapat mengolah  data  pemasarannya  yang dimilikki karena pemasaran merupakan  suatu  disiplin  ilmu  yang dipergunakan  oleh  sebuah  sekolah untuk memenuhi kebutuhan konsumen  menjadi  peluang  yang menghasilkan keuntungan bagi sekolah tersebut(Huda, 2019) Pemasaran  menurut  Philip  Kotler (Kotler,  2001)  adalah  proses  sosial dimana  individu  dan  kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan melalui pembuatan, penawaran,  dan  pertukaran  produk dan  layanan  jasa  yang  bernilai  bebas dengan  orang  lain.  Pemasaran  pada sekolah  bersifat  pemasaran  jasa, dimana  sekolah  menawarkan  jasa pendidikan  untuk  khalayak.  Peran komunikasi dalam pemasaran sangatlah  penting.  Menurut  Stephen W Litlejohn ( Littlejohn,2008 ) komunikasi bersifat maya dan mempunyai  banyak  makna  atau istilah. Maka dari itu sebuah sekolah / institusi dalam melakukan pemasaran selalu memperhatikan  tata  cara berkomunikasinya baik secara verbal maupun non verbal agar dapat dengan mudah diterima oleh khalayak.
Komunikasi Pemasaran merupakan  elemen  penting  dalam sebuah perusahaan, lembaga,
organisasi  maupun  institusi  karena sebagai  penentu  keberhasilan  sebuah promosi atau pemasaran. Komunikasi pemasaran bisa akan begitu powerfull jika  dipadukan  dengan  komunikasi yang  efektif  dan  efisien.  Bagaimana menarik  konsumen  atau  khalayak menjadi  sadar,  kenal  dan  mau membeli  suatu  produk  atau  jasa melalui  saluran  komunikasi  adalah bukan sesuatu yang mudah (Firmansyah, 2020). Komunikasi pemasaran  menggabungkan  3  kunci utama  yaitu  alat  yang  digunakan komunikasi,  media  yang  digunakan, serta pesan apa yang akan disampaikan dalam komunikasi pemasaran. Alat yang dimaksud disini adalah advertising iklan,  promosi penjualan, hubungan masyarakat (humas), pemasaran langsung,
personal selling dan pendekatan nilai tambah  seperti  sponsor.  Komunikasi Pemasaran  dapat  berubah  sesuai dengan  budaya,  pengembangan  & distribusi  sebuah  produk  karena dampak  media  digital.  Menurut  PR Smith  &  Ze  Zook  (PR  Smith,  2011) perusahaan  /  institusi  yang  tidak memahami media digital akan “ mati” ,  dikarenakan  media  digital menjadi pusat inti komunikasi pemasaran. Integrated Marketing Communication  (IMC) merupakan salah  satu  dari  sekian  proses  yang tersedia  guna  menjalin  hubungan dengan khalayak. Adapun factor yang membedakan  IMC  dengan  proses lainnya  adalah  dasar  dari  proses tersebut  yaitu  komunikasi,  yang merupakan jantung dari semua
hubungan. Menurut Shimp & Andrews (Terence & Andrews, 2013) IMC adalah koordinasi elemen bauran  komunikasi  pemasaran  yang meliputi advertising , public relations , sales  promotion , personal  selling , direct marketing , dan online marketing /  sosial  media  sehingga antar elemen tersebut menjadi sebuah kesatuan  utuh.  IMC  sebuah  wujud perkembangan dari komunikasi pemasaran konvensional yang berubah  bentuk  dalam  hal  baru. Secara sederhana nya IMC juga dapat di  maknai  sebagai  suatu  proses  yang berfungsi  saling  terintegrasi  dan memelihara hubungan yang menguntungkan customer dan stakeholder  (Riyanto  &  Triyono, 2017)  .  Shimp  &  Andrews  dalam bukunya  mengatakan  ada  4  tahapan perencanaan sebelum melakukan Integrated Marketing Communication (IMC) yaitu:
1. Segmentation, Targeting, and Positioning
2. The Communications Process and Consumer Behavior
3. The  Role  of  Persuasion  in
Integrated Marketing Communications 4. Objective Setting and Budgeting Sedangkan  Larry  Percy  dalam bukunya  (Percy,  2008)  mengatakan ada  5  tahapan  dalam  melakukan Integrated Marketing Communication (IMC) yaitu:
1. Meninjau
perencanaan pemasaran  ( Reviewing  the marketing plan )
2. Identifikasi & pemilihan target (Identify  and  select  the appropriate target audience)
3. Tentukan  bagaimana  target audiens  membuat  keputusan produk dan merek (Determine how  that  target  audience makes  product  and  brand decisions) 4. Pengembangan pesan (Message development) 5. Pemilihan Media yang Sesuai (Matching media option) Integrated Marketing Communication  (IMC) atau  dalam bahasa  Indonesia  dengan  istilah Komunikasi Pemasaran Terpadu yang merupakan  kegiatan  promosi  sebuah institusi  untuk  menghasilkan  citra agar  dapat  dikenal  oleh  khalayak.
Menurut Kotler dalam (Safitri, 2022) menjelaskan bahwa Integrated Marketing  Communication menjadi sebuah konsep dalam  menyelaraskan komunikasi  sehingga  memberikan pesan  secara  lugas,  koheren,  serta mampu  memberikan  kepercayaan kepada  khalayak  akan  produk  yang ditawarkan.  Implementasi Integrated Marketing  Communication  (IMC ) pada  sekolahan  saat  ini  merupakan hal  yang  bersifat  lumrah  agar pemasaran yang dilakukan akan lebih tepat  sasaran  dan  lebih  efektif. Sebagai  salah  satu  sekolah  dengan punya  citra  sekolah  farmasi,  SMK Nusapersada  Tengaran  sudah  tidak bisa lagi dianggap remeh dalam dunia pendidikan. Dapat bertahannya SMK Nusapersada  Tengaran  selama  10 tahun hingga saat ini merupakan bukti konsistensi mereka dalam hal pemasaran.  Maka  dari  itu  peneliti ingin memahami lebih lanjut bagaimana  cara  strategi  pemasaran SMK  Nusapersada  Tengaran    dapat bersaing  dengan  sekolah  swasta lainnya  serta  bagaimana  cara  SMK
Nusapersada  Tengaran  melakukan pendekatan terhadap khalayak

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  mengenai Integrated Marketing  Communication  (IMC) yang  SMK  Nusapersada  Tengaran gunakan  dalam    menjaga  eksistansi nya dengan menggunakan tipe penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Paradigma penelitian  yang  digunakan  adalah
Post-Positivisme.  Jenis  data  yang dipakai  menggunakan  data  primer dan  data  sekunder.  Data  Primer  di dapat  melalui  wawancara  mendalam (indepth interview ), dengan melakukan  kegiatan  tanya  jawab secara  langsung  dengan  informan. Sedangkan  data  sekunder  diperoleh dari  buku,  jurnal,  website  atau refrensi  lain  yang  berkaitan  dengan penelitian. Teknik pengumpulan data dilakukan  dengan  cara  wawancara, observasi  dan  dokumentasi.  Teknik Analisis data yang di gunakan dalam penelitian ini adalah analisis penjodohan pola atau pattern matching .  Teknik  analisis  ini  adalah membandingkan data yang didasarkan pada temuan hasil penelitian dengan data yang sudah di anggap  sebelumnya  oleh  peneliti (Yin,  2018).Temuan  data  dapat berupa  deskripsi  dan  gambaran subjek yang bersifat abstrak, sehingga setelah  dilakukan  penelitian  akan menjadi lebih jelas dan detail

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN Perencanaan IMC
Sebelum melakukan kegiatan pemasaran SMK  Nusapersada Tengaran  melakukan tahap perencanaan. Perencanaan
menggunakan  beberapa  aspek  milik
Terence  A.  Shimp  &  J.  Craig  Andrews seperti Segmentation Targeting & Positioning, objective setting &budgeting, the communication process and  consumer  behaviour  (Terence  & Andrews, 2013). Berdasarkan wawancara dengan Kepala Sekolah SMK Nusapersada Tengaran, sebelum melakukan perencanaan SMK Nusapersada Tengaran melakukan pembentukan  panitia  hal  ini  dijelaskan oleh Kepala Sekolah sebagai berikut:
“jadi  jika  kalau  bikin  apa  eeee,  setelah kepala sekolah membuat SK nanti kita rapat, bikin  tim.  Kalau  kebetulan  kalau  saya,  dari awal di sini tu, selalu jadi tim promosi.”
Berdasarkan wawancara bersama Kepala Sekolah,  Ketua  PPDB,  Tim  online  dan Tim offline yang dilakukan oleh peneliti di  dapatkan  poin  –  poin  perencanaan IMC  yang  digunakan  SMK  Nusaperda Tengaran yaitu :
 Segmentation, Targeting & Positioning Segmentation, targeting & positioning merupakan langkah awal dalam  perencanaan.  Segmentation, target  &  positioning  memungkinkan kepada  tim  untuk  menyampaikan pesan  mereka  secara  tepat  dan mencegah  kegiatan  yang  sia  –  sia (Terence & Andrews, 2013). Segmentasi  dapat  di  identifikasi dengan memeriksa perbedaan demografi,  geografis,  psikografis, dan perilaku(Kotler, 2001). Segmentasi  berdasarkan  geografis wilayah  yang  membagi  wilayah promosi  seperti  area  Salatiga  dan area  Kabupaten  Semarang,  hal  ini
dijelaskan  oleh  Kepala  Sekolah sebagai berikut:
“Setelah  evaluasi  setelah  dirapatkan bersama  Yayasan,  itu  nanti  untuk masukan ke pelaksanann ee.. perencanaan PPDB di tahun berikutnya. Kemarin  contohnya,  kita  diminta  untuk PPDB  lebih  awal  juga  karena  penting juga pertimbangan mendaftar di sekolah-sekolah  sekitar  Semarang  dan Salatiga. Setelah itu apa yang dikeluarkan kita bahas, mungkin anggaran  kemarin  terlalu  boros,  itu akan kita sesuaikan.”
Segmentasi berdasarkan Demografis, SMK  Nusapersada  membagi  target market  mereka  kepada  murid  SMP kelas  9  atau  kelas  3,  maupun  yang
sudah lulus SMP maupun sederajatnya,  hal  ini  dijelaskan  oleh Ketua PPDB sebagai berikut:
“Yang  jelas  sasarannya  kelas  9. Seluruh  SMP  Negeri  dan  Swasta  di sekitar sekolah kami.”
Setelah menentukan segmentasi secara geografi dan demografis maka langkah selanjutnya adalah menetapkan  target  yang  diharapkan oleh  tim  PPDB  SMK  Nusapersada
Tengaran.  Target  yang  diharapkan mendapat  murid  sebanyak  –  banyak nya, dikarenakan pendapatan sekolah utama nya adalah dari jumlah murid, semakin banyak jumlah  murid  maka semakin  tinggi  juga  pendapatan sebuah  sekolah.  Hal  ini  dijelaskan oleh Kepala Sekolah sebagai berikut:
“ Yang paling tidak satu, kita ee.. target untuk  siswa  yang  kita  dapatkan.  Yang kedua otomatis kita merencanakan ee.. biaya  untuk  PPDBnya.  Jadi,  termasuk juga  apa  yang  bisa  kita  lakukan
khususnya agar kita bisa mendapatkan siswa  yang  sebanyak-banyaknya  yang masuk  atau  sekolah.  Yaa.  Kalau  dari sekolah seperti itu, kalau dari Yayasan kemarin  matoknya  itu  75  dengan catatan 2 kelas farmasi dan 1 kelas yang animasi atau multimedia. Karena kalau yang kelas animasi atau yang mungkin itu  memang  jumlahnya  nggak  pernah lebih  dari  20.  Kebetulan  kalau  yang banyak yang farmasi.”
Proses selanjutnya setelah merencanakan segmentasi dan target adalah  pengembangan  positioning.
Positioning    merupakan  citra,  fitur dan  manfaat  dari  suatu  brand (Terence & Andrews, 2013). Sekolah SMK Nusapersada mempunyai positioning  berupa  ciri  khas  tempat belajar  yang  nyaman  dimana  masih banyak  pepohonan  yang  rindang sehingga siswa dapat belajar dengan nyaman  dan  tenang.  Selain  tempat yang  nyaman  SMK  Nusapersada juga  memiliki  program  khusus  yang tidak  dimiliki  sekolah  lain  yaitu jurusan  animasi  yang  sudah  bekerja sama dengan industri. Kerja sama itu terwujud  dalam  bentuk  beasiswa  & pengajar  yang  terjun  langsung  dari industry  tersebut.  Hal  ini  dijelaskan oleh Kepala Sekolah & Ketua PPDB sebagai berikut :
“Kalau ciri khas sekolah kami itu, satu, mempunyai  gedung  yang  representatif. Dimana  lingkungan  pembelajarannya sangat  nyaman.  Di  sekitar  sekolah  itu banyak  pohon-pohon  yang  mungkin  di sekolah  yang  lain,  kalau  yang  swasta lho nggih, kalau yang negeri kan beda. Andai  swasta  yang  tidak  dimiliki  dan luasnya  cukup  memadai  juga  untuk pengembangan ke depannya.”
“Kebetulan,  kita  punya  kelas  industri yang  sangat  intensif.  Kalau  di  sekolah yang  lain  itu  kelas  industrinya  paling dari DU/DI nya hanya sekali seminggu atau  dua  kali.  Dan  kebetulan  kalau disini adalah dari DU/DI itu setiap hari. Walaupun  sistem  blok,  maksudnya sistem  blok  itu  kan  yang  satu  minggu normaldaf  satu  minggu  produktif, walaupun  normadaf  itu  dari  DU/DI tetap  akan  mengajar  di  sini  nanti  di siang hari sampai sore hari. Kebetulan kalau yang kelas industri itu sampe jam 6  sore.  Itu  yang  salah  satu  keunikan, mungkin tidak ada di selokah lain. Dan kebetulan,  juga  yang  kelas  animasi yang  kelas  11  itu  semuanya  full beasiswa dari industri. Jadi siswa tidak ada biaya.”
 The  Communications  Process and Consumer Behavior
The  Communications  Process  and
Consumer  Behavior  atau  proses komunikasi  dan  perilaku  konsumen adalah tahap perencanaan yang berisi tentang  pemilihan  media,  pemilihan informasi,  pemilihan tagline serta
desain yang dapat diterima khalayak (Terence & Andrews, 2013). Pemilihan  media  sangat  penting dikarenakan  bagaimana  pesan  yang diterima  oleh  khalayak  ditentukan oleh  media  yang  digunakan.    SMK Nusapersada  Tengaran  membagi menjadi 2 bagian media, yaitu media online dan oflline. Media online yang digunakan berupa facebook, Instagram,  whatsapp,  dan  youtube. Sedangkan  untuk  media  offline  atau konvensional menggunakan spanduk,  poster,  brosur,  tribanner dan  baliho.  Hal  ini  dijelaskan  oleh Ketua PPDB sebagai berikut:
“Contohnya  kita  menggunakan  media sosial dari facebook, ig, kemudian WA. Dan  untuk  WA  kita  menggunakan  WA Blaster.  Jadi  bisa  mengirim  masal  ke siswa-siswa  SMP  dan  mendapatkan nomor  dari  saat  kita  presentasi  ke sekolahan.  Itu  yang  setiap  tahun  kita jalankan. Kemudian pembuatan brosur, pamflet,  itu  setiap  tahun  kita  masih jalan.  Mungkin  yang  agak  berkurang kita  memasang  baliho.  Baliho  yang besar-besar  itu.  Kalo  dulu  yang sbelumnya-sebelumnya  itudiatas  15  ya kita  kemarin  sekitar  2  tahun  terakhir hanya 10.”
Pesan  yang  berada  pada  media tersebut  berisi  tentang  informasi umum  sekolah,  penerimaan  siswa baru, biaya dan keunggulan sekolah, hal  ini  dijelaskan  oleh  tim  offline PPDB sebagai berikut:
“Konten biasanya berupa informasi umum sekolah, kayak, Penerimaan,Waktu,Biaya,  Jurusan,
Keunggulan, Alamat, Fasilitas, dan biasanya implementasi kegiataan to pak.”

##  Objective Setting and Budgeting
Objective  setting  and  budgeting merupakan  sebuah  proses  untuk memahami,  mendiskusikan  integrasi dan relevansi iklan yang akan dibuat serta  menetapkan  anggaran  yang dibutuhkan  (Terence  &  Andrews, 2013).  SMK  Nusapersada  membagi anggaran  menjadi  2  yaitu  anggaran untuk  online  serta  anggaran  untuk offline.  Besaran  anggaran  offline lebih besar dari pada online dikarenakan  program  pemasaran yang digunakan masih banyak menggunakan metode offline. hal ini
dijelaskan  oleh  tim  offline  PPDB sebagai berikut:
“Karena memang perbandingannya lebih banyak program-program yang offline daripada online.
Mungin kalau dibandingkan dengan bauran  ya  sama.  Karena  kebetulan programnya aja banyak yang offline.”

## IMC Tools
1. Public Relations (PR)
Public  relation  atau  dalam  Bahasa Indonesia disebut humas merupakan kegiatan yang melibatkan hubungan dengan  semua  publik  yang  relevan sehingga  sebagian  besar  kegiatan PR  tidak  melibatkan  pemasaran saja,  melainkan  berurusan  dengan semua  stakeholder  yang  terkait. Kegiatan  PR  yang  dilakukan  SMK Nusapersada dalam bentuk :
 Kerja sama dengan perusahaan  terkait  dengan Dunia  Usaha  dan  Dunia Indutri (DU/DI) seperti dengan  perusahaan  D-Tech dan perusahaan Virtuci Creative  Studio.  Bahkan perusahaan Virtuci Creative Studio memberikan beasiswa penuh kepada siswa jurusan Animasi hingga lulus sekolah.  Pers Release yang dilakukan SMK Nusapersada Tengaran berupa publikasi kegiatan – kegiatan  penting  seperti contoh  penempatan  gedung baru  dan  kunjungan  istri panglima TNI
Gambar  1.  Publikasi  penempatan gedung  baru  &  kunjungan  istri panglima TNI  SMK Nusapersada Tengaran mempunyai program  kerja  membuka posko  layanan  kesehatan yang dibuka hari minggu di jalan lingkar Salatiga secara gratis.  Program  ini  sudah berjalan 3 tahun sejak tahun 2020.
Gambar  2.  Posko  kesehatan  SMK Nusapersada Tengaran

## 2. Personal Selling
Personal  Selling  adalah  bentuk komunikasi kepada orang – orang di mana  seorang  penjual  bekerja dengan  calon  pembeli  dalam  upaya menentukan  pembelian mereka,
kebutuhan  mereka  agar  sesuai
dengan produk atau layanan perusahaannya(Fill, 2009). Personal selling  yang  digunakan  oleh  SMK Nusapersada  Tengaran    adalah dengan cara presentasi ke SMP yang sudah  ditentuksan  dalam  tahapan segmentasi.  Presentasi  dilakukan oleh  guru  dan  sering  kali  mengajak siswa  untuk  membantu  presentasi.
Peralatan  yang  digunakan  dalam presentasi  seperti  brosur,  LCD proyektor, maupun souvenir. Sedangkan untuk materinya ditentukan pada tahapan The Communications Process and Consumer Behavior. Gambar 3. Presentasi ke sekolah Personal selling dengan cara presentasi  menjadi  salah  satu tool
IMC yang sangat efektif digunakan, hal ini diperoleh melalui data survey pendaftaran  yang  rata  –  rata  murid tahu akan sekolah SMK Nusapersada dari mereka presentasi di  sekolahannya.  Hal  ini  juga dijelaskan  oleh  murid  kelas  10 sebagai berikut:
“Iya, tahunya pas presentasi sama dari sodara, Bagus-bagus aja. Sama mudah mengerti. Oh, sekolahnya ada Farmasi sama dulunya kan Multimedia ya. Habis itu  tanya  kakak  rencana  kalau  ambil Farmasi harus siapin apa gitu. ”
3. Sales Promotion Sales promotion merupakan kegiatan yang bersifat membujuk/mengajak    konsumen atau  masyarakat    melalui    berbagai
insentif    menarik    dengan    tujuan menaikkan penjualan (Safitri, 2022).  Pada  kegiatan  ini  berguna untuk  memotivasi  para  calon  siswa ataupun masyarakat dapat bergabung dan mendaftar kesekolah SMK Nusapersada Tengaran. Adapun bentuk dari sales promotion yang  digunakan  SMK  Nusaperdara Tengaran yaitu beasiswa dan potongan  harga.  Beasiswa  penuh diberikan  berkat  kerja  sama  SMK Nusapersada Tengaran dengan perusahaan Virtuci Creative Studio. Sedangkan  untuk  potongan  harga diberikan  kepada  calon  siswa  yang berdomisili berdekatan dengan sekolah SMK Nusapersada Tengaran. 4. Online / social media marketing Online  /  social  media  marketing merupakan sebuah teknik marketing  dengan  menggunakan teknologi  berbasis  online  yang memiliki  keuntungan    yang  dapat menjangkau  khalayak  dimana  saja, kapan  saja  dan  siapa  saja  dengan anggaran  yang  tidak  terlalu  tinggi jika dibandingkan dengan marketing offline. SMK Nusapersada Tengaran  pun  turut  menggunakan cara teknik marketing ini, walaupun untuk  konsistensi  publikasi  nya tidak terlalu rutin. SMK Nusapersada Tengaran menggunakan  social  media  seperti Instagram dengan nama akun nusapersada_hitz, Facebook dengan nama  akun  SMK  Nusapersada Tengara, dan WhatsApp.
Gambar  4.  Akun  media  sosial  SMK
Nusapersada Tengaran
5. Direct Marketing
Direct  marketing  adalah  proses dimana marketing tanpa melibatkan pihak  kedua  atau  pihak  dari  luar. Ada  beberapa  bentuk  dari  direct marketing  yaitu  secara  pintu  ke pintu (door to door) dan menggunakan media (Kayode, 2014). SMK Nusapersada Tengaran sempat  menggunakan  cara  door  to door dengan cara berkeliling mengunjungi rumah sekitaran sekolah  untuk  menggaet  khalayak. Selain door to door SMK Nusapersada  juga  menggunakan direct  marketing  dengan  media baliho, brosur, pamphlet dan spanduk. 6. Advertising Advertising atau periklanan merupakan cara yang banyak mengeluarkan  dana  untuk    tujuan meningkatkan awareness .  Melalui advertising SMK Nusaperda Tengaran  mengemas  ciri  khas  atau pun  keunikan  yang  dimiliki  agar  di ketehui  khalayak  luas. Advertising yang  dilakukan  SMK  Nusapersada dalam  bentuk  iklan  radio  dan  iklan berbayar  Instagram.  Iklan  radio tidak  digunakan  lagi  mengingat dana yang dikelurakan cukup besar. Sedangkan  untuk  iklan  berbayar Instagram  tidak  digunakan  lagi dikarenakan adanya kendala teknis.

## 4. KESIMPULAN
Sebagai sekolah dengan predikat baru di Kabupaten Semarang, SMK Nusapersada Tengaran terus berupaya mendapatkan murid dengan strategi  pemasaran  IMC  yeng mengikut  sertakan  beberapa  tim seperti  Kepala  Sekolah,  Ketua PPDB,  Tim  online  dan  Tim offline. Sebelum melakukan Integrated Marketing Communication (IMC) SMK Nusaperda  Tengaran  melakukan perencanaan menggunakan beberapa  aspek  milik  Terence  A. Shimp & J. Craig Andrews seperti Segmentation Targeting & Positioning , Objective Setting &Budgeting , The  Communication Process And Consumer Behaviour. Walapun perencanaan yang dilakukan SMK Nusapersada Tengaran masih belum ter struktur dan  hanya  mengandalkan  kira  – kira  akan  tetapi  perencanaan tersebut  dapat  berjalan  sesuai target  dikarenakan  kerja  sama yang  solid  antar  elemen  seperti Kepala Sekolah, Ketua PPDB Tim marketing online  &  offline serta semua stakeholder yang  terlibat. Setelah  melakukan  perencanaan SMK  Nusapersada  menggunakan IMC  Tools    1). Public  Relation (PR ),  2) Personal  Selling,  3)Sales Promotion,  4)Online  /  Social Media Marketing, 5)Direct Marketing,  6)Advertising .  Semua tools IMC diterapkan dengan baik dan  dilaksanakan  sesuai  jadwal. Dari  keseluruhan  tools yang digunakan, personal selling
presentasi ke SMP  masih  menjadi cara  jitu  digunakan.  Hal  ini
didasari  oleh  data  melalui  survey pendaftaran yang rata – rata murid tahu akan sekolah SMK Nusapersada dari mereka presentasi di sekolahannya 5. REFERENSI Fill, C. (2009). Marketing Communications: Interactivity, Communities And Content: Pearson Education. Firmansyah,  A.  (2020).  Komunikasi Pemasaran.  Pasuruan:  Qiara Media, 3. Huda,  M.  N.  (2019).  Manajemen Pemasaran  Sekolah.  Ta'dibi: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 8(1), 24-43. Kayode, O. (2014). Marketing
Communications  (1st  Edition Ed.): Bookboon.Com. Kotler, P. (2001). Marketing Management, Millenium Edition: Prentice-Hall, Inc. Littlejohn,  S.  W.,  &  Foss,  K.  A. (2008). Theories Of Communication Ninth Edition. Belmont, Ca: Thomson Wadsworth Percy, L. (2008). Strategic Integrated Marketing  Communications:
Routledge. Pr  Smith,  P.  (2011).  Marketing Communications  Integrating
Offline  And  Online  With
Social Media: Kogan Page. Riyanto,  E.,  &  Triyono,  A.  (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) Sekolah Dasar Islam Terpadu Di Karanganyar. Komuniti: Jurnal Komunikasi Dan Teknologi  Informasi,  9(1), 63-77. Safitri,  E.  (2022).  Kajian  Literatur Peran  Integrated  Marketing Communication (IMC) Dalam Mempertahankan Loyalitas Konsumen.  Jurnal  Aplikasi Bisnis, 19(2). Terence,  A.  S.,  &  Andrews,  J.  C. (2013). Advertising, Promotion, And Other Aspects Of Integrated Marketing  Communications. In:  South-Western  College Pub.
Yin,  R.  K.  (2018).  Case  Study Research  And  Applications: Sage.