## PENGARUH MEDIA PERIKLANAN  TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN SISWA SMU UNTUK MENDAFTAR DI UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA: SIKAP
KONSUMEN SEBAGAI VARIABEL MODERASI (STUDI KASUS SISWA SMU DI BANDUNG)
Kartika Imasari email: ika_song@hotmail.com
Cen Lu email: london3lay@yahoo.com
Universitas Kristen Maranatha, Bandung

## Abstract
Advertising is one of the indicators to build a brand image in consumers' minds. Advertising can  evolve  through  feedback  or  consumer  attitudes  toward  advertising  displayed  and  the  brand image  the  company  itself.  Consumer’s  acceptance  or  rejection  of  advertising  will  be  very influential on the goods or services offered. Advertising is used as a stimulus to bring the response from consumers.  Response referred in this research is the consumer  attitude. In  this case can be seen  that  the  advertising  is  basically  intended  to  build  an  customer’s  attitude  (affective  and cognitive).  Purpose  of  this  research  is  to  view  the  relationship  between  the  effectiveness  of promotions that have been conducted Maranatha Christian University  with purchasing decisions of  high  school  students  in  Bandung,  which  is  moderated  by  consumer  attitudes.  The  results obtained  show  that  high  school  students'  attitudes  toward  advertising  and  Maranatha  Christian University itself have a good results as well as feelings of respondents toward advertising shows that  advertising is able to remind,  made an impression and encouraging respondents to  continue their education at Maranatha Christian University.
Keywords:  advertising attitude,  consumer attitude, purchasing decision, marketing mix, advertising media

## Pendahuluan
Saat ini periklanan merupakan salah satu strategi yang  banyak  digunakan  perusahaan  dalam mempromosikan suatu  produk atau  jasa. Periklanan  dianggap mampu menstimulasi konsumsi dan aktivitas ekonomi serta memperagakan  gaya  hidup  dan  orientasi  nilai tertentu.  Dengan  menggunakan  periklanan, perusahaan dapat menonjolkan dan memamerkan  kelebihan  produknya  secara  detail kepada calon konsumennya. Setiap saat konsumen  dihadapkan  pada  begitu  banyak tampilan  iklan  dari  berbagai  media  baik  itu media  cetak,  media  elektronik  maupun  yang berbasis  internet.    Iklan  selain  dapat  digunakan untuk  membangun  pencitraan  merek  suatu produk  secara  jangka  panjang  juga  dapat menjangkau  konsumen  yang  lebih  luas  tanpa terhalang  oleh  batas  geografis.  Konsumen percaya  bahwa  merek  yang  diiklankan  secara
besar-besaran  pasti  menawarkan  ”nilai  baik.” (Kotler;  2005).  Iklan  dapat  berkembang  dengan baik melalui berbagai kondisi yang muncul salah satunya  adalah  tanggapan  atau  sikap  konsumen ( sikap konsumen ) terhadap iklan yang ditampilkan  serta  citra  merek  perusahaan  itu sendiri.  Penerimaan  atau  penolakan  publik terhadap  periklanan  akan  sangat  berpengaruh pada  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan. Periklanan  sendiri  telah  digambarkan  sebagai ” image  management ”: creating and  maintaining images  and  meanings  in  consumers’  mind .” (Peter  and  Olson,    2000).  Dalam  hal  ini  dapat terlihat  bahwa  pada  dasarnya  iklan  ditujukan untuk  membentuk  suatu attitude atau  sikap (afeksi  dan  kognisi)  konsumen.  Sikap  kognisi terdiri  dari  berbagai  kognisi  seseorang,  yaitu pengetahuan  dan  persepsi  yang  diperoleh berdasarkan  kombinasi  pengalaman  langsung dengan objek sikap dan informasi yang berkaitan
dari  berbagai  sumber  (Schiffman  Kanuk,  2004). Sikap  afektif  merupakan  emosi  atau  perasaan konsumen  mengenai  produk  atau  merek  tertentu (Schiffman  &  Kanuk,  2000).  Emosi  dan perasaan  sangat  evaluatif,  yaitu  mencakup penilaian  individu  terhadap  objek  sikap  secara langsung  dan  menyeluruh.  Emosi  dan  perasaan konsumen  terhadap  suatu  objek  sikap  sangat dipengaruhi  oleh  kognisi.  Menurut  Assael (2001),  respon  afeksi  dan  kognisi  yang  positif akan menghasilkan sikap konsumen  yang positif begitu juga sebaliknya respon afeksi dan kognisi yang  negatif  akan  menghasilkan attitude (sikap) konsumen  yang  negatif.  Sikap  konsumen  yang positif  inilah  yang  diyakini  akan  memperkuat pengaruh  iklan  terhadap  pengambilan  keputusan pembelian konsumen.
Penelitian ini diharapkan dapat mengembangkan lebih dalam kemampuan peneliti  tentang  konsep  media  periklanan  serta dapat  menjadi  informasi  yang  cukup  penting dimasa  yang  akan  datang  bagi  peneliti  untuk meneliti  lebih  lanjut  tentang  keterkaitan  antara efektifitas promosi yang  telah dilakukan Universitas Kristen Maranatha dengan hasil atau jumlah  mahasiwa  yang  mendaftar  di  setiap tahunnya.  Hasil  penelitian  ini  juga  diharapkan dapat  bermanfaat  dan  dapat dijadikan  salah  satu bahan  pertimbangan  bagi  Universitas  Kristen Maranatha  dan  lembaga  pendidikan  lainnya dalam  mengambil  berbagai  keputusan  strategi promosi  yang  paling  sesuai  dan  efektif.  Adapun permasalahan  beberapa  masalah  yang  dapat diidentifikasi adalah sebagai berikut:
1. Melalui  media  periklanan  manakah  siswa- siswa  SMU  di  Kota  Bandung  paling  sering melihat iklan Universitas Kristen Maranatha?
2. Mengapa siswa-siswa SMU di Kota Bandung lebih  memilih  media  periklanan  tersebut untuk dibaca/didengar/dilihat?
3. Bagaimana  tanggapan  atau attitude (sikap) siswa-siswa SMU di Kota Bandung terhadap iklan  yang  disampaikan  oleh  Universitas Kristen Maranatha?
4. Bagaimana  tanggapan  atau attitude (sikap) siswa-siswa SMU di Kota Bandung terhadap Universitas Kristen Maranatha itu sendiri?
5. Apakah  yang  siswa-siswa  SMU  di  Kota Bandung rasakan dari membaca/mendengar/melihat iklan
Universitas Kristen Maranatha ?
6. Apakah  terdapat  pengaruh  media  periklanan terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian siswa  SMU  di  Kota  Bandung yang dimoderasi oleh sikap konsumen?

## Landasan Teori

## Periklanan dan Media Periklanan
Sebelum  perusahaan  menentukan  iklan  yang akan  dibuatnya  maka  perlu  untuk  mengetahui bauran  promosi  yang  akan  menentukan  iklan yang  akan  dibuatnya.  Bauran  promosi  menurut Ray  (1982) dalam  Belch  &  Belch  (2004)  adalah koordinasi  dari  semua  usaha  penjualan  untuk menyediakan  informasi  dalam  rangka  menjual barang  atau  jasa  dan  mempromosikan  gagasan perusahaan. Dimana bauran promosi mempunyai beberapa  elemen  yang  saling  terkait  dan mendukung satu sama lain antara lain advertising, direct marketing , interactive/ internet  marketing , sales  promotion , publicity/ public relation , dan personal selling .
Dalam penelitian ini, peneliti lebih memfokuskan  pada  periklanan.  Salah  satu bentuk  dari  komunikasi  masa  adalah  iklan, dimana iklan sudah dipergunakan untuk menjual barang  atau  jasa  sejak  dahulu  kala.  Definisi periklanan  atau advertising menurut  Suhandang (2005)  adalah  suatu  proses  komunikasi  massa yang  melibatkan  sponsor  tertentu,  yakni  si pemasang  iklan,  yang  membayar  jasa  sebuah media masa atas penyiaran iklannya.
Definisi  periklanan  menurut  Kotler  (2005) adalah  segala  bentuk  presentasi  non-pribadi  dan promosi  gagasan,  barang  atau  jasa  oleh  sponsor tertentu  yang  harus  dibayar.  Saat  ini,  banyak iklan  yang  dibuat  di  berbagai  macam  media, antara  lain  media  cetak,  media  elektronik,  dan yang  terakhir  iklan  interaktif  atau  internet. Pemilihan media merupakan masalah bagaimana mencari  cara  yang  paling  efektif  dan  efisien dalam meyempaikan sejumlah pesan komunikasi yang  efektif  agar  pesan  tersebut  dapat  sampai dengan jelas kepada khalayak sasaran.
Media  periklanan  adalah  saluran  yang digunakan  pemasang  iklan  dalam  komunikasi massa  (Lamb,  Hair,  Mc.Daniel,  2001).  Media penyimpanan  pesan  memegang  peranan  penting dalam  proses  komunikasi.  Tanpa  media,  pesan tidak  akan  sampai  pada  kelompok  audiens  yang kita  inginkan.  Oleh  karena  itu,  memilih  media yang  tepat  akan  sangat  menentukan  apakah pesan  yang  ingin disampaikan  kepada kelompok sasaran akan sampai atau tidak.
Menurut  Kotler  (2005),  pemilihan  media periklanan  adalah  mencari  media  yang  paling berbiaya  efektif  untuk  menyampaikan  jumlah dan  jenis  paparan  yang  diinginkan  kepada audiens  sasaran.  Tahap-tahapnya  antara  alain adalah  memutuskan  jangkauan  yang  diinginkan, frekuensi,  dan  dampaknya;  memilih  diantara jenis-jenis  media  utama;  memilih  saranan  media khusus;  memutuskan  waktu  media  yang  tepat; dan memutuskan alokasi media secara geografis.

## Sikap (Attitude)
Menurut  Peter  &  Olson  (2000),  sikap merupakan bagian dari perilaku konsumen. Oleh karena itu, pemasar sebelum memahami mengenai sikap, terlebih dahulu perlu memahami  mengenai  perilaku  konsumen.  Peter &  Olson  (2000)  juga  menjelaskan  bahwa perilaku konsumen didefinisikan sebagai interaksi  dinamis  antara  pengaruh  dan  kognisi, perilaku,  dan  kejadian  di  sekitar  kita  di  mana manusia  melakukan  aspek  pertukaran  dalam hidup mereka.
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2000), sikap adalah ekspresi perasaan  yang berasal dari dalam  diri  individu  yang  menggambarkan apakah  seseorang  senang  atau  tidak  senang terhadap  suatu  objek  tertentu.  Intinya  bahwa sikap  merupakan  evaluasi  individu  terhadap suatu  objek  yang  akan  memengaruhi  perilaku individu terhadap objek tersebut.
Salah  satu  unsur  dari  perilaku  konsumen yang  ditekankan  dalam  penelitian  ini  adalah sikap,  karena  sikap  merupakan  bagian  dalam perilaku konsumen (Peter & Olson, 2000). Sikap konsumen  telah  diteliti  dengan  sangat  intensif, tetapi  pemasar  cenderung  lebih  memperhatikan perilaku  nyata  konsumen,  khususnya  perilaku pembelian  mereka  (Peter  &  Olson,  2000).  Oleh
karena  itu,  tidak  heran  jika  sejumlah  riset mencoba  untuk  membangun  hubungan  antara sikap  dan  perilaku  (Jaccard  dan  Wod,  1986 dalam Peter & Olson, 2000).
Definisi sikap menurut Kotler & Armstrong  (2001)  sebagai  cara  menggambarkan penilaian,  perasaan  dan  kecenderungan  yang relatif konsisten dari seseorang atas sebuah objek atau gagasan.
Simamora  (2004)  mendefinisikan  sikap adalah  cara  kita  berfikir,  merasa  dan  bertindak melalui  aspek  di  lingkungan  seperti  toko  retail, program televisi, atau produk.
Sikap  telah  menjadi  suatu  konsep  kunci  dalam psikologi selama lebih dari satu abad, dan paling tidak ada 100 definisi serta 500 cara pengukuran sikap  yang  telah  diajukan  (Fishbein  &  Ajsen, 1975  dalam  Peter  &  Olson,  2000).  Walaupun pendekatan  dominan  terhadap  sikap  terus mengalami  perubahan  sepanjang  tahun,  namun hampir  semua  definisi  sikap  memiliki  satu kesamaan  yang  umum,  selalu  mengacu  pada evaluasi  seseorang  (Fishbein  &  Ajsen,  1975 dalam Peter & Olson, 2000).
Menurut  Peter  &  Olson  (2000),  sikap konsumen  selalu  ditujukan  terhadap  konsep. Terdapat  dua  jenis  sikap  yang  luas  yaitu  sikap terhadap objek ( attitude toward object ) dan sikap terhadap  perilaku  ( attitude  toward  action ). Penelitian  ini  lebih  memfokuskan  pada  sikap mengarah pada objek. Hal ini disebabkan karena objek  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  adalah media periklanan.

## Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen
Proses pengambilan keputusan pembelian merupakan  masalah  konsumen  dalam  rangka memenuhi kebutuhan hidupnya. Proses pengambilan  keputusan  pembelian  menurut Peter  &  Olson  (2000)  adalah  proses  pemecahan masalah  yang  diarahkan  pada  sasaran.  Proses pengambilan  keputusan  pembelian  terdiri  dari lima  tahap:  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi,  pengevaluasian  alternatif,  keputusan pembelian, dan perilaku setelah pembelian. Jelas bahwa  proses  pembelian  berlangsung  jauh sebelum  pembelian  aktual  dan  berlanjut  jauh sesudahnya.

## Gambar 1

## Tahap Pengambilan Keputusan Pembelian
Sumber: Peter & Olson, 2000
1. Pengenalan  kebutuhan.  Perbedaan  yang dirasakan  antara  status  hubungan  ideal  dan yang sebenarnya.
2. Pencarian  informasi.  Mencari  informasi yang  relevan  dari  lingungan  luar  untuk memecahkan  masalah  atau  mengaktifkan pengetahuan ingatan.
3. Pengevaluasian alternatif.  Mengevaluasi atau  menilai  alternative  yang  ada  dalam
konteks kepercayaan utama tentang konsekuensi yang relevan dan mengkobinasikan pengetahuan tersebut
untuk membuat keputusan.
4. Keputusan  pembelian.  Membeli  alternatif yang dipilih.
5. Perilaku  setelah  pembelian  dan  evaluasi ulang  alternatif  yang  dipilih,  menggunakan alternatif  yang  dipilih  dan  mengevaluasinya sekali lagi  berdasarkan kinerja yang dihasilkan.
Penelitian  ini  mereplikasi  sebagian  penelitian dari Yuan, Caulkins and Roehrig (1998), dimana dalam penelitiannya Yuan, Caulkins and Roehrig (1998)  menggunakan  berbagai  media  dalam periklanan yang dapat digunakan sebagai strategi dalam  memengaruhi  keputusan  pembelian. Strategi tersebut mencakup  peran media periklanan  sebagai  pengingat,  pemberi  kesan atau  bahkan  pemberi  pengaruh  yang  cukup signifikan  dalam  keputusan  pembelian.  Melalui strategi  inilah  Yuan,  Caulkins  and  Roehrig (1998)  mencoba  mengevaluasi  media  manakah yang  paling  memberikan  pengaruh  yang  cukup signifikan  dalam  benak  konsumen  ketika dihadapkan dalam situasi dan kondisi pengambilan suatu keputusan.
Penelitian  ini  mencoba  menggunakan sebagian  konsep  dan  metode  dari  penelitian Yuan,  Caulkins  and  Roehrig  (1998)  untuk mendeskriptifkan  atau menggambarkan berbagai pendapat  yang  muncul  dari  pemilihan  media iklan  Universitas  Kristen  Maranatha  sebagai media  paling  sering  dibaca/didengar/dilihat  oleh konsumen.  Lebih  lanjut  lagi,  peneliti  menguji apakah  media  periklanan  yang  digunakan Universitas  Kristen  Maranatha  tersebut  telah memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  terutama  siswa- siswa  SMU  di  Bandung  yang  dimoderasi  oleh sikap konsumen ( consumer attitudes ).
Berdasarkan  teori  diatas  maka  peneliti  dapat merumuskan hipotesis sebagai berikut:
Hipotesis: Sikap konsumen memoderasi pengaruh  periklanan  terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  siswa  SMU  di  kota Bandung.

## Metode Penelitian

## Metode Pengambilan Sampel
Dalam  penelitian  ini  populasi  serta  sampel  yang digunakan  tidak  dapat  diketahui  jumlahnya secara  pasti  maka  metode  pengambilan  sampel yang  cukup  tepat  adalah  dengan  menggunakan metode  non probability  sampling ,  dengan menggunakan teknik purposive sampling . Pengambilan  sampel  secara non  probability sampling dimaksudkan  bahwa  besarnya  peluang elemen  untuk  terpilih  sebagai  subjek  penelitian tidak  diketahui  (Sekaran,  2003)  sedangkan  yang
Search for alternative solutions Evaluations of alternatives Purchase
Postpurchase use and reevaluation of chosen alternative

## Problem Recognition
dimaksud  dengan  metode purposive  sampling adalah  pengambilan  sampel  yang  terbatas  pada jenis  barang  tertentu  dan  dapat  memberikan informasi  yang  diinginkan  karena  sampel tersebut  merupakan  satu-satunya  yang  memiliki atau  memenuhi  kriteria  yang  ditentukan  oleh peneliti (Sekaran, 2003). Kriteria yang dimaksud adalah  siswa-siswa  SMU  di  Bandung  yang pernah membaca/mendengar/melihat iklan Universitas Kristen Maranatha.
Menurut  Hair  et  al.,  (1998)  mengatakan bahwa  ukuran  sampel  paling  sedikit  50 responden  atau  yang  paling  baik  adalah  lebih dari  100  responden.  Jumlah  sampel  yang digunakan  oleh  peneliti  adalah  sebanyak  600 sampel.

## Uji Validitas
Menurut Nugroho (2005), uji validitas digunakan  untuk  mengetahui  kelayakan  setiap item  pertanyaan  dalam  mendefinisikan  suatu variabel.  Daftar  pertanyaan  ini  pada  umumnya mendukung  suatu  kelompok  variabel  tertentu. Pengukuran  validitas  dan  reliabilitas  digunakan untuk mengetahui apakah data yang dikumpulkan benar-benar menggambarkan fenomena  yang  ingin  diukur  (Umar,  2002). Dengan  kata  lain,  validitas  berhubungan  dengan bagaimana  satu  konsep  didefinisikan  oleh  alat pengukuran (Hair et al ., 1998).

## Hasil Uji Validitas
Pengujian  validitas  yang  pertama  melihat kecukupan  sampel  dalam  penelitian  ini.  Pada Tabel  1  dalam  lampiran,  terlihat  bahwa  hasil KMO  ( Kaiser-Meyr-Olkin  Measure  of Sampling Adequacy )  sebesar  0.668  dan Barelett’s  Test  of Sphericity terdapat  hasil  sig.  0.000.  Nilai Kaiser MSA 0.668  > 0.5 dan tingkat signifikansi 0.000 <  0.05  menunjukkan  bahwa  terdapat  kecukupan sampel sehingga analisis ini dapat dilanjutkan.

## Uji Reliabilitas
Setelah  melakukan  pengujian  validitas  pada sebuah kuesioner maka diperlukan pula pengujian  reliabilitas  untuk  mengetahui  apakah sebuah  kuesioner  konsisten  terhadap  perbedaan waktu dan situasi pada saat dilakukan pengambilan  data.  Menurut  Sekaran  (2003), reliabilitas  pengukuran  mencerminkan  apakah pengukuran  terbatas  dari  kesalahan,  sehingga
memberikan  hasil  pengukuran  yang  konsisten pada  kondisi  yang  berbeda  dan  pada  masing- masing item dalam instrumen.
Reliabilitas pengukuran dibuktikan dengan  menguji  konsistensi  dan  stabilitas. Konsistensi menunjukan seberapa baik item-item yang  mengukur  sebuah  konsep  bersatu  menjadi sebuah kumpulan. Konsistensi internal item-item pengukuran  dalam  uji  kuesioner  diuji  dengan Cronbach  Alpha . Cronbach  Alpha adalah koefisien  keandalan  yang  menunjukan  seberapa baik  item  dalam  suatu  kumpulan  secara  positif berkorelasi  satu  sama  lain. Cronbach  Alpha dihitung  dalam  hal  rata-rata  interkorelasi  antar item  yang  mengukur  konsep.  Semakin  dekat Cronbach Alpha dengan 1, maka semakin tinggi keandalan konsistensi internal (Sekaran, 2003).
Secara  umum,  nilai Cronbach  Alpha kurang  dari  0.6  dianggap  buruk,  dalam  kisaran 0.7 dinilai  bisa  diterima  dan  diatas  0.8 dianggap baik  (Sekaran,  2003).  Oleh  karena  itu,  batasan Cronbach  Alpha yang  dipakai  oleh  peneliti adalah ≥ 0.6. Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan SPSS ( Statistical Package for Social Sciences ) versi 11.5.

## Hasil Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dapat  dilihat  pada  Tabel  2 dalam  lampiran,    dari  hasil Cronbach  Alpha . Reliabilitas  suatu  konstruk  variabel  dikatakan baik  jika  memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha > 0,60.
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa cronbach  alpha variabel  Media  Periklanan  = 0.634    >  0.6  maka  variabel  dikatakan  reliabel. Variabel  Sikap  Konsumen  =  0.604  >  0.6,  maka variabel dikatakan reliabel. Variabel Pengambilan  Keputusan  Pembelian  =  0.719    > 0.6, maka variabel dikatakan reliabel.

## Metode Analisis
Untuk  menguji  pengaruh  media  iklan  terhadap pengambilan keputusan pembelian yang dimoderasi  oleh sikap  konsumen digunakan analisis  regresi  melalui  uji  interaksi.  Menurut Ghozali  (2006),  uji  interaksi  atau  yang  sering disebut  dengan Moderated  Regression  Analysis (MRA)  merupakan  aplikasi  khusus  regresi berganda  linier  dimana  dalam  persamaan
regresinya mengandung unsur interaksi (perkalian dua atau lebih variabel independen).
Metode MRA dilakukan dengan
menambahkan  variabel  perkalian  antara  variabel bebas dengan variabel moderatingnya.
Persamaan umumnya adalah sebagai berikut:
Y = a + b1 X1 + b2 X2 + b3 X1.X2.
Dimana:
Y          = Keputusan Pembelian X1        = Media Periklanan
X2        = Sikap konsumen
X1.X2  =  Perkalian  antara  Media  Periklanan dengan Sikap konsumen.
Kriteria penerimaan/penolakan:
Hipotesis  moderating  diterima  jika  variabel X1.X2 mempunyai pengaruh signifikan terhadap Y,  tidak  tergantung  apakah  X1  dan  X2 mempunyai pengaruh terhadap Y atau tidak.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Med i a  Iklan  Universitas  Kristen  Maranatha yang  paling  sering  dibaca/didengar/dilihat oleh siswa-siswa SMU di Kota Bandung.
Berdarkan  hasil  pengumpulan  data  yang telah  dilakukan  maka  hasil  menunjukkan  bahwa siswa  SMU  di  Bandung  banyak  membaca  atau melihat  iklan  Universitas  Kristen  Maranatha melalui  media  surat  kabar/  koran.    Hasil  yang dianggap  cukup  mewakili  karena  sebanyak  470 responden  (88.8  %)  telah  memilih  surat  kabar/ koran. (lihat pada Tabel3)
Alasan  pemilihan  media  periklanan  untuk dibaca/didengar/dilihat oleh siswa-siswa SMU di Kota Bandung.
Pada pembahasan sebelumnya dapat terlihat  bahwa  sebagian  besar  siswa  SMU  di Bandung  memilih  surat  kabar/  koran  sebagai media iklan  Universitas Kristen Maranatha  yang paling  sering  dibaca  atau  dilihat.  Dari  hal tersebut  dapat  ditarik  kesimpulan  selanjutnya mengenai  alasan  siswa  SMU  tersebut  lebih memilih  surat  kabar/  koran  sebagai  media  iklan Universitas Kristen Maranatha.
Alasan  pemilihan  tersebut  didasarkan pada  hasil  yang  telah  diperoleh  melalui pengumpulan  kuesioner  kepada  529  responden, dimana  hasil  terbesar  yang  dipilih  oleh  303 responden adalah mengenai tema iklan Universitas  Kristen  Maranatha.  Berdasarkan hasil  survei,  telihat  bahwa  sebagian  besar responden  memilih  tema  sebagai  salah  satu alasan  karena  tema  yang  selama  ini  ditampilan dinilai  cukup  menari  dan  kreatif.  Selain  itu, frekuensi  penayangan  iklan  pada  media  surat kabar/  koran  dinilai  paling  sering  dijumpai dibandingkan pada media lain sehingga responden  cenderung  lebih  mudah  menemukan, membaca  dan  melihat  iklan  Universitas  Kristen Maranatha.
Tanggapan  atau  attitude  (sikap)  siswa-siswa SMU  di  Kota  Bandung  terhadap  iklan  yang disampaikan oleh Universitas Kristen Maranatha
Iklan  yang  ditampilkan  oleh  Universitas Kristen  Maranatha  melalui  berbagai  media dinilai  cukup  berhasil  terutama  melalui  media surat  kabar/  koran.  Hal  ini  dapat  terlihat  dari tanggapan  atau  sikap  positif  yang  ditunjukkan oleh siswa SMU tersebut.  Dari tabel diatas dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  sebagian  besar  siswa SMU  di  Bandung  merasa  setuju  bahwa  iklan Universitas  Kristen  Maranatha  bukan  hanya baik,  menarik,  kreati  tetapi  juga  dirasa  cukup mampu menyediakan informasi yang dibutuhkan.

## Tanggapan  atau  attitude  (sikap)    siswa-siswa SMU  di  Kota  Bandung  terhadap  Universitas Kristen Maranatha itu sendi
Dari  kesimpulan  tabel  diatas  dapat  terlihat bahwa  tanggapan  atau  sikap  siswa  SMU  di Bandung terhadap Universitas Kristen maranatha adalah  sangat  baik  dan  positif.  Ini  terlihat  dari sebagian  besar  responden  memilih  tidak  hanya merasa suka dengan Universitas Kristen
Maranatha  tetapi  juga  merasa  setuju  bahwa Universitas
Kristen Maranatha mampu
memberikan nilai positf serta kualitas pendidikan yang baik bagi mahasiswanya.
Perasaan  siswa-siswa  SMU  di  Kota  Bandung dari membaca/mendengar/melihat
iklan Universitas Kristen Maranatha.
Dari hasil secara keseluruhan menunjukkan  bahwa  hampir  sebagian  besar responden  merasa  iklan  Universitas  Kristen Marantha  telah  mengingatkan,  membekas  dan memberikan  kesan  kepada  mereka  akan  penting dan perlunya melanjutkan  pendidikan di Universitas  Kristen  Maranatha.    Secara  khusus juga terlihat bahwa tema iklan yang disampaikan Universitas  Kristen  Maranatha  telah  membekas dalam  ingatan  mereka  untuk  melanjutkan pendidikan  ke  Universitas  Kristen  Maranatha. Jika  dibandingkan  dengan  hasil  sebelumnya mengenai  alasan  siswa  SMU  memilih  media surat  kabar/koran  sebagai  media  yang  paling sering  dibaca  atau  dilihat  adalah  karena  tema yang  dianggap  cukup  kreatif  dan  menarik  maka kedua kesimpulan ini dapat dianggap berbanding lurus.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  interaksi atau  yang  sering  disebut  dengan Moderated Regression  Analysis (MRA)  merupakan  aplikasi khusus  regresi  berganda  linier  dimana  dalam persamaan regresinya mengandung unsur interaksi  (perkalian  dua  atau  lebih  variabel independen).
Prosedur  pengujian  dilakukan  dengan  cara sebagai berikut:
H1:  Terdapat  pengaruh  media  periklanan terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian siswa  SMU  di  Kota  Bandung  yang  dimoderasi oleh sikap konsumen.
Tingkat signifikansi  = 0.05.
Kriteria  penerimaan:  apabila  ≤  0.05  maka  Ho ditolak.
Nilai  P  value  (Sig.)  yang  diperoleh  adalah 0.250  >  0.005  (Sig.  >  0.05  )  Ho  ditterima ≈  H1 ditolak.
Kesimpulan
1. Ho diterima pada tingkat signifikasi  = 0.05.
Hasil ini menunjukan tidak terdapat pengaruh media  periklanan  terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  siswa  SMU  di  Kota
Bandung yang dimoderasi oleh sikap konsumen.
2. Bersadarkan hasil hipotesi yang telah diperoleh  menunjukan  bahwa  tidak  terdapat pengaruh media periklanan terhadap pengambilan  keputusan  pembelian  siswa SMU  di  Bandung  yang  dimoderasi  oleh sikap konsumen .

## Simpulan  dan Saran

## Simpulan
Penelitian  ini  lebih  menekankan  pada pengaruh media periklanan terhadap pengambilan  keputusan  pembelian  siswa  SMU di  Kota  Bandung  yang  dimoderasi  oleh  sikap konsumen.  Penelitian  ini  menggunakan  metode survei  dengan  cara  menyebarkan  kuesioner sebanyak  600  dan  hanya  529  yang  dinyatakan valid  menjawab  sesuai  dengan  instruksi  dan kriteria  responden.  Hasil  penelitian yang diperoleh  adalah  sebagian  besar  responden  telah memilih  surat  kabar/  koran  sebagai  media  yang paling  sering  dibaca/didengar/dilihat  dan  telah memilih tema iklan Universitas Kristen Maranatha  sebagai  alasan  pemilihan  media periklanan  untuk  dibaca/didengar/dilihat,  sikap siswa  SMU  terhadap  iklan  dan  Universitas Kristen  Maranatha  sendiri  menunjukkan  hasil yang  cukup  baik  serta  perasaan  responden terhadap iklan menunjukkan bahwa iklan mampu mengingatkan,  membekas  serta  mendorong responden  untuk  melanjutkan  pendidikan  ke Universitas Kristen Maranatha.
Metode  analisis  data  yang  digunakan untuk  menguji  hiotesis  penelitian  adalah  regresi melalui  uji  interaksi  atau  yang  sering  disebut dengan Moderated  Regression  Analysis (MRA) serta  menggunakan  bantuan  program SPSS  11.5 for Windows. Berdasarkan hasil penelitian, maka kesimpulan akhir  yang dapat ditarik adalah tidak terdapat  pengaruh  media  periklanan  terhadap pengambilan  keputusan  pembelian  siswa  SMU di  Bandung  yang  dimoderasi  oleh  sikap konsumen.

## Saran
Hasil  kesimpulan  yang  diperoleh  adalah tidak  terdapat  pengaruh  media  periklanan terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian
siswa  SMU  di  Bandung  yang  dimoderasi  oleh sikap  konsumen  namun  secara  deskriptif  hasil yang diperoleh menyatakan bahwa:
1. Sebagian  besar  responden  telah  memilih surat kabar/ koran sebagai media yang paling sering  dibaca/didengar/dilihat.  Saran  dari peneliti  adalah  selain  tetap  menampilkan iklan secara continue pada surat kabar/ koran sebaiknya  Universitas  Kristen  Maranatha menambah  frekuensi  iklan  yang  ditampilkan dimedia  yang lain (selain surat kabar/ koran) agar  jangkauan  konsumen  yang  melihat/ membaca/ mendengar dapat lebih luas.
2. Sebagian  besar  responden  telah  memilih tema  iklan  Universitas  Kristen  Maranatha sebagai  alasan  pemilihan  media  periklanan untuk dibaca/didengar/dilihat. Hal ini menunujukkan  bahwa  selama  ii  Universitas Kristen  Maranatha  sudah  cukup  baik  dalam memilih  tema  yang  ditampilkan  tetapi sebaiknya  harus  tetap  didukung  peningkatan kualitas  dari  unsur  lain  dalam  iklan  (pesan, gambar, bintang iklan serta kejelasan iklan).
3. Sikap  siswa  SMU  terhadap  iklan  dan Universitas Kristen Maranatha sendiri menunjukkan  hasil yang  cukup  baik.
Dikarenakan  sikap  responden  sudah  baik terhadap  iklan  maupun  lembaganya  maka sebaiknya  Universitas  Kristen  Maranatha tetap mempertahankan dengan lebih
meningkatkan  kualitas  pendidikan  serta pelayananannya.
4. Perasaan responden terhadap iklan menunjukkan bahwa iklan mampu mengingatkan,  membekas  serta  mendorong responden  untuk  melanjutkan  pendidikan  ke Universitas  Kristen  Maranatha.  Saran  dari peneliti adalah
Universitas Kristen
Maranatha dapat meningkatkan pengambilan keputusan  pembelian  konsumen  dengan banyak  meletakkan  spanduk/ brosur  /katalog mengenai program-program yang ditawarkan ditempat yang dinilai cukup strategis..

## Referensi
Anderson  David  R.,  Sweeney  Dennis  J., Williams  Thomas  A,  2003, Modern Business  Statistic ,  1 st edition,  South- Western.
Assael,  Henry,  2001, Consumer  Behavior  and Marketing  Action  6 th ed .  Publisher:  Asian Books Pvt Ltd (2001).
Belch,  George  E  &  Belch,  Michael  A,  2004, Advertising and Promotion , Sixth Edition, Mc Graw Hill, New York.
Bressolles  G.  &  Nantel  J,  2004, Electronic Service  Quality:  Sebuah  Perbandingan Tiga Pengukuran .
Cooper and Schindler, 2003, Business Research Methods 8 th ed , McGraw-Hill.
Chi,  Hsin  Kuang,  Yeh,  Huery  Ren.,  Yang,  Ya Ting,  2009,  The  Impact  of  Brand Awareness on Consumer Purchase Intention:  The  Mediating  Effect  of Perceived  Quality  and  Brand  Loyalty. The Journal  of  International  Management Studies,  Volume  4,  Numer1,  February, 2009
East,  R,  1997, Consumer  Behaviour. London:
Pren-tice Hall.
Engel,  James  F.,  Blackwell,  Roger  D.,  dan
Miniard, Paul W, 1994, Perilaku Konsumen, Alih bahasa Budiyanto, Binarupa Aksara, Jakarta. Ghozali, Imam, 2006, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Badan Penerbit Universitas Dipenogoro.
Hair,  J.F.,  Anderson,  R.E.,  Tatham,  R.L.,  and black  W.C,  1998, Multivariate  Data Analysis ,  5 th ed.,  Upper  Sadlle  River,  New Jersey: Prentice Hall.
Hamdani,  L,  2006, Analisis  Pengelompokan Konsumen Berdasarkan Motivasi Berbelanja Hedonik (Studi Kasus di Mall
CiWalk)  Bandung ,  Skripsi  Program Sarjana UKM (Tidak Dipublikasikan).
Hartono, Jogiyanto, 2004, Metodologi Penelitian Bisnis , BPFE-Yogyakarta.
Kotler,  P.,  Armstrong,  G,  2001, Prinsip-prinsip Pemasaran , Jilid kesatu, Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler,  Philip,  2005, Marketing  Management 11 th ed. Prentice  Hall, Pearson Educational International.
Lamb,  Charles  W.,  Hair,  Joseph  F., Mc.  Daniel, Carl,  2001,  Pemasaran,  Buku  Satu,  Edisi Pertama, Jakarta, Salemba Empat.
Nazir, M, 2003, Metode penelitian , Edisi kelima, Jakarta: Ghalia Indonesia.
Nugroho, B. Agung, 2005, Strategi Jitu Memilih Metode  Statistik  Penelitian  dengan  SPSS. Yogyakarta : Penerbit Andi.
Peter, J. Paul dan Olson, Jerry C, 2000, Perilaku Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran. Alih bahasa Damos Sihombing, Penerbit
Erlangga, Jakarta.
Rangkuti,  Freedy,  2004, Riset  Pemasaran ,
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Saladin,  Djaslim,  2004, Intisari  Manajemen Pemasaran , Bandung: Linda Karya.
Schiffman,  Leon  G.,  &  Leslie  Kanuk,  2000, Consumer  Behavior, 7 th ed.,  Prentice  Hall:
International
Sekaran,  U.,  2003. Research  Method  for Business A Skill- Building Approach 4 th ed. New York: John Wiley and Sons,Inc.
Sindoro,  D,  2006 .  Analisis  Pengaruh  Faktor Personal  Pada  Sikap  Konsumen  Dalam Periklanan ,  Skripsi  Program  Sarjana UKM (Tidak Dipublikasikan).
Simamora,  B,  2004, Panduan  Riset  Perilaku
Konsumen , Jakarta: PT Gramedia
Pustaka Utama.
Sugiyono,  2004, Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung: Alfabeta.
Suhandang,  2005, Periklanan:  manajemen,  kiat dan strategi . Bandung: Nuansa.
Susanto,  A.B.,  &  Wijanarko,  H,  2004, Power branding:  Membangun  Merek  Unggul  dan Organisasi pendukungnya. Jakarta:
Quantum Bisnis & Manajemen.
Swastha, B., dan Handoko, H, 1997, Manajemen Pemasaran :  Analisis  Perilaku  Konsumen. BPFE, Yogyakarta.
Sekaran  U.,  dan  Husein,  2005, Studi  Kelayakan Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Umar,  Husein,  2002, Metode  Riset  Bisnis .  PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Yuehong  Yuan,  Jonathan  P.  Caulkins  and Stpehen  Roehrig  H.J,  1998, Advertising Comparative. European Journal of
Marketing, Vol. 32 No. 7/8, pp. 677-687, ©
MCB University Press, 0309-0566
Lampiran

## Tabel 1
KMO and Bartlett's Test .668 786.663 45 .000
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. Approx. Chi-Square df Sig. Bartlett's Test of Sphericity Sumber:Pengolahan Data

## Tabel 2 Cronbach’s Alpha
Variabel Cronbach’s Alpha Media Periklanan 0.634 Sikap Konsumen 0.604 Pengambilan Keputusan Pembelian 0.719 Sumber:Pengolahan Data Tabel 3

## Media Iklan Universitas Kristen Maranatha
media 470 88.8 88.8 88.8 3 .6 .6 89.4 23 4.3 4.3 93.8 33 6.2 6.2 100.0 529 100.0 100.0 koran/ surat kabar televisi brosur spanduk
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Sumber:Pengolahan Data

## Tabel 4 Pemilihan Media Iklan

## Sumber:Pengolahan Data
Tabel 5 Sikap (Attitude) terhadap Iklan
Jumlah responden Iklan UKM baik 317 Iklan UKM menarik 388 Iklan UKM kreatif 417 Iklan UKM informative 320 Sumber:Pengolahan Data Tabel 6 Sikap (Attitude) terhadap UKM Jumlah responden UKM memberikan nilai positif 284 UKM mempunyai kualitas yang baik 279 Merasa suka dengan UKM 334 Sumber:Pengolahan Data Jumlah responden Surat Kabar/ Koran Televisi  Brosur  Spanduk Pesan 245 2 13 13 Gambar 231 1 11 17 Tema 303 1 13 17 Bintang Iklan 252 1 10 18 Kejelasan dalam membaca/melihat/mendengar 287 3 15 16 Paling sering menjumpai iklan pada media tersebut 301 1 17 19

## Tabel 7 Perasaan terhadap Iklan
Jumlah responden Iklan Universitas Kristen Maranatha mengingatkan perlunya melanjutkan pendidikan ke Universitas Kristen Maranatha 314 Tema dalam iklan Universitas Kristen Maranatha membekas dalam ingatan untuk melanjutkan pendidikan ke Universitas Kristen Maranatha 316 Pesan dalam iklan Universitas Kristen Maranatha sangat berkesan  sehingga memantapkan untuk melanjutkan pendidikan ke Universitas Kristen Maranatha 305
Sumber:Pengolahan Data
Tabel 8 ANOVA b 3.024 3 1.008 1.372 .250 a 383.509 522 .735 386.533 525 Regression Residual Total Model 1
Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), moderat, c, a a. Dependent Variable: k b.