## PENINGKATAN PROFIT DAN PEMASARAN INDUSTRI MELALUI PEMBERDAYAAN WAWASAN KEUANGAN DAN PERANCANGAN WEBSITE

## Sri Murni, Ignatia Sri Seventi P, Dini Octoria, & Rahmawati
Universitas Sebelas Maret Surakarta, Indonesia
Email: murnidj@gmail.com
Abstrak:  Peningkatan Profit dan  Pemasaran  Industri  melalui  Pemberdayaan Wawasan Keuangan dan Perancangan Website. Tujuan penelitian ini adalah untuk meningkatkan  profit  dan  pemasaran  industri  minyak  atsiri  di  Wonogiri  melalui pemberdayaan wawasan keuangan dan rancangan website. Penelitian ini merupakan penelitian cross sectional dengan subjek penelitian IKM CV Giri Putra dan CV Sekar Melati  yang  merupakan  IKM  penghasil  minyak  atsiri  di  Kecamatan  Girimarto Kabupaten Wonogiri. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui tiga tahapan yaitu studi  pendahuluan,  pengembangan  desain,  dan  validasi  model.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  pemberdayaan  wawasan  keuangan  dan  rancangan  website terbukti telah meningkatkan profit dan pemasaran industri minyak atsiri di Wonogiri.
Kata kunci: Wawasan keuangan, Rancangan website, Pemasaran, Profit
Abstract:  Profit  Improvement  and  Industrial  Marketing  through  Financial  Insights Empowerment  and  Website  Design. The  purpose  of  this  study  is  to  increase profitability  and  marketing  of  “atsiri”  oil  industries  in  Wonogiri  through  the empowerment  of  financial  insight  and  website  design.  This  research  was  a  cross sectional study. The subjects of this study are CV Putra and CV Sekar Melati which are small medium industry producing “atsiri” oil in Girimarto Wonogiri. Data was collected through three stages, namely a preliminary study, design, development and validation of models. The results showed that the empowerment of financial insight and design of the website has improved profit and marketing of “atsiri” oil industries in Wonogiri.
Keywords: Financial Insights, website design, Marketing, Profit

## PENDAHULUAN
Wilayah  Kecamatan  Girimarto  yang terletak di  Kabupaten  Wonogiri  Pronvinsi  Jawa Tengah  merupakan  daerah  agraris,  yang lahan  pertanian  di  wilayah  tersebut termasuk  pertanian  lahan  kering  (tegalan). Kegiatan  ekonomi  dan  mata  pencaharian sebagian besar penduduknya adalah sebagai petani pada lahan pertanian, yang mayoritas lahannya ditanami daun Nilam dan Cengkeh. Hasil  pertanian  tanaman  nilam  dan  cengkih selama ini cukup melimpah karena didukung oleh  lahan  pertanian  yang  cukup  luas.
Kondisi  ini  tentu  saja  menjadi  keunggulan daerah Kabupaten Wonogiri, terlebih saat ini sudah  berlangsungnya  era  Masyarakat Ekonomi  Asean  (MEA).  Tanaman  nilam  dan cengkih  ini  memiliki  nilai  kebermanfaatan yang cukup tinggi, karena salah satu produk dari  tanaman  ini  adalah  minyak  atsiriyang memiliki  khasiat  kesehatan  utama  untuk menghangatkan tubuh. Dengan mengoptimalkan produksi minyak atsiripada Kabupaten  Wonogiri  baik  sebagai  produk lokal  dan  produk  ekspor,  tentu  saja  akan
menjadi keunggulan tersendiri bagi Indonesia di antara negara Asean lainnya.
Hasil  pertanian  tanaman  nilam  dan cengkih yang menunjukkan trend meningkat setiap  tahunnya,  tidak  disertai  dengan pendapatan  yang  meningkat  bagi  para pelaku Industri Kecil Menengah (IKM) minyak atsiri.  Berdasarkan  observasi  pra  penelitian yang  dilakukan  pada  10  Februari  2014, diketahui  bahwa  para  pelaku  IKM  minyak atsiri belum memiliki pengelolaan keuangan yang  baik.  Hal  ini  dapat  diketahui  dari wawancara  yang  dilakukan  kepada  IKM minyak  atisiri  bahwa  para  pelaku  produksi tidak memiliki catatan dan laporan keuangan dalam  menjalankan  produksinya.  Jika  ada IKM  yang  memiliki  catatan  keuangan,  IKM tersebut  tidak  memisahkan  keuangan pribadi  dengan  keuangan  yang  terkait dengan  produksi  minyak  atisiri.  Kondisi tersebut  disebabkan  karena  sumber  daya manusia  IKM  minyak  atsiri  memiliki keterbatasan wawasan  keuangan. IKM yang tidak memiliki laporan keuangan, tentu saja akan mengalami kesulitan dalam mengajukan  kredit  pada  pihak  bank  yang pada akhirnya akan
mengganggu permodalam IKM.
IKM  minyak  atsiri  juga  masih  memiliki kendala  dalam  melakukan  pemasaran produk  minyak  atsiri.  Selama  ini  produk minyak atsiri hanya dipasarkan pada wilayah Wonogiri  dan  daerah  sekitarnya  seperti Sukoharjo, Surakarta, dan Pacitan. Pemasaran  yang  dilakukan  hanya  pada daerah  lokal  belum  mengarah  ke  tingkat nasional  maupun  ekspor.  Hal  tersebut disebabkan  karena  minimnya  pengetahuan yang  terkait  dengan  pemasaran  dan pemanfaatan  teknologi.  Di  era  penggunaan
internet  seperti  saat  ini,  kondisi  geografis sudah tidak menjadi kendala karena dengan bantuan  website  para  IKM  minyak  atsiri dapat  memasarkan  produknya  di  tingkat lokal, nasional, maupun internasional.
Selain permasalahan yang telah dikemukakan  tersebut,  hasil  observasi  pra penelitian menunjukkan beberapa
permasalahan sebagai berikut:
1. Bahan Baku.
Perolehan bahan baku sering mengalami kesulitan  karena  tidak  optimalnya penggunaan  lahan  untuk  penanaman bahan baku.
2. Inovasi produk.
Minimnya pengalaman memicu
minimnya inovasi yang dilakukan.
3. Manajemen keuangan.
Secara  umum  IKM  belum  melakukan pemilahan  harta  usaha,  selain  itu  juga belum  melakukan  pembukuan  secara baik.
4. Jumlah produksi.
Rendahnya jumlah produksi dan minimnya  peralatan  yang  digunakan berakibat  pada  jumlah  dan  kualitas produksi.
5. Penentuan tarif.
Tidak ada tarif yang umum dan seragam di antara para IKM Minyak Atsiri.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  dan permasalahan di atas, dibutuhkan penguatan hubungan  antara  Perguruan  Tinggi  yaitu Universitas  Sebelas  Maret  dan  dunia  kerja yaitu  IKM  minyak  atsiri,  dalam  melakukan transfer  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi. Tujuan penelitian ini adalah untuk meningkatkan profit dan pemasaran industri minyak atsiri di Wonogiri melalui pemberdayaan  wawasan  keuangan  dan
rancangan website .  Dengan  demikian transfer  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah wawasan keuangan dan rancangan website . Pemberdayaan masyarakat melalui wawasan  keuangan  perlu  disesuaikan dengan  latar  belakang  pendidikan  personil IKM  minyak  atsiri  yang  sebagian  besar lulusan  SMA  dan  SMK.  Untuk  itu  wawasan keuangan yang diberikan adalah pengetahuan single entry bookkeeping yang
diharapkan dapat meningkatkan pengetahuan  dan  keterampilan  dalam menyusun  informasi  keuangan  usaha  dan pada  akhirnya  akan  meningkatkan profit . Single entry bookkeeping merupakan pembukuan  keuangan  yang  dilakukan  oleh unit  usaha  dengan  hanya  mencatat  setiap transaksi  yang  terjadi  dengan  pencatatan satu jurnal. Secara lebih spesifik Accounting Tools  (2015:  1)  menyebutkan  bahwa,  " The single entry system is centered on the results of a business that are reported in the income statement. The core information tracked in a single  entry  system  is  cash  disbursements and  cash  receipts ."  (Sistem  pencatatan tunggal  berpusat  pada  hasil  usaha  yang dilaporkan  dalam  laporan  laba  rugi. Informasi  inti  pencatatan  tunggal  ini adalah pengeluaran kas dan penerimaan kas).
Selain melakukan pemberdayaan masyarakat  melalui  wawasan  keuangan, penelitian ini juga memberdayakan masyarakat  melalui  perancangan website .
Perancangan  merupakan  penggambaran, perencanaan, pembuatan sketsa dari beberapa  elemen  yang  terpisah  ke  dalam satu  kesatuan  yang  utuh  dan  berfungsi (Sardi,  2004:  27).  Penelitian  ini  melakukan perancangan  untuk  memasarkan  produk
minyak atsiri ke pangsa pasar yang lebih luas. Website merupakan kumpulan halaman web yang saling terhubung dengan file-file saling terkait. Selanjutnya website terdiri dari page atau halaman, dan kumpulan halaman yang dinamakan home  page . Home  page berada pada  posisi  teratas,  dengan  halaman- halaman  terkait  berada  di  bawahnya.  Pada umumnya  setiap  halaman  di  bawah homepage  disebut child  page ,  yang  berisi hyperlink ke  halaman  lain  dalam website (Gregorius,  2000:  30).  Dengan  demikian website akan memudahkan para surfer atau pengguna  internet  melakukan  penelusuran informasi  di  internet.  Dalam  penelitian  ini, informasi  yang  disajikan  berupa  produk minyak atsiri dengan menggunakan tampilan multimedia  sehingga  akan  memiliki  nilai lebih dalam pemasarannya.

## METODE
Penelitian  dengan  judul,  “Pemberdayaan masyarakat melalui wawasan keuangan dan perancangan website untuk  meningkatkan profit dan pemasaran industri minyak atsiri di Wonogiri”  merupakan  jenis  penelitian cross sectional dengan  mempelajari  subjek  dan objek  penelitian  dalam  jangka  waktu tertentu. Subjek penelitian ini adalah IKM CV Giri  Putra  dan  CV  Sekar  Melati  yang merupakan  IKM  penghasil  minyak  atsiri  di Kecamatan Girimarto Kabupaten Wonogiri.
Teknik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  dilakukan melalui tahapan sebagai berikut:
1. Tahap  studi  pendahuluan  dilakukan dengan menerapkan pendekatan deskriptif kuantitatif.
2. Tahap  pengembangan  desain  dengan menerapkan  pendekatan  deskriptif  dan
FGD,  dilanjutkan  dengan  penerapan  uji coba  terbatas  desain  model  dengan metode ekperimen ( single one shot case study ).    Setelah  ada  perbaikan  dari  Uji terbatas.  maka  dilanjutkan  dengan  uji yang lebih luas dengan metode ekperimen (one group pretese-postest ).
3. Tahap  berikutnya  adalah  tahap  validasi model dengan metode eksperimen quasi ( pretest-posttest  with  control  group desiqn ) atau tahap Evaluasi.
Analisis data yang digunakan untuk tahun pertama dalam penelitian ini dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Untuk memperkuat IKM merebut peluang  dan  memasuki  pasar  ekspor maka  tahun  pertama  ditujukan  untuk memperkuat  wawasan  keuangan  dan perancangan website.
2. Perancangan    pengembangan    desain dengan  melakukan pengujian  uji judges atau  uji  di  lapangan  terbatas  tentang kelayakan desain yang akan diimplementasikan. Uji lapangan terbatas menggunakan metode
eksperimen model  single one shot case studydengan menguji tiga kali pengujian yaitu:
a. Dengan  menggunakan  pengujian terbatas Uji coba 1
b. Dengan  menggunakan  pengujian terbatas Uji coba 2
c. Dengan  menggunakan  pengujian terbatas Uji coba 3
3. Dalam  pengembangan  desain  apabila belum  sempurna  maka  perludilakukan revisi  sesuai  kompetensi  untuk  aktivitas tindakan perbaikan pengembangan desain. Revisi desain dilakukan apabila:
a. Dalam  pemakaian  kondisi  nyata terdapat kekurangan dan kelemahan.
b. Uji  pemakaian  desain  baru  perlu dievaluasi untuk perbaikan desain.
4. Dalam  Implementasi  Pengembangan Desain perlu adanya pembinaan, pengawasan,   dan  evaluasi  supaya  tidak terjadi penyimpangan.
5. Validasi desain merupakan:
a. Proses kegiatan untuk menilai apakah rancangan  desain  dalam  hal  ini  desa in  baru  secara  rasional  akan  lebih efektif dari yang lama atau tidak.
b. Dikatakan  secara  rasional,  karena validasi ini bersifat penilaian berdasarkan pemikiran rasional, bellum fakta di lapangan.
c. Validasi dapat dilakukan dengan cara menghadirkan  beberapa  pakar  atau tenaga ahli yang sudah
berpengalaman  untuk  produk  baru tersebut.
d. Sehingga selanjutnya dapat diketahui kelemahan dan kekuatannya. Validasi desain dapat dilakukan dalam forum diskusi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  beroperasi  dengan  lancar  dan melembaga  (memiliki  prospek  mandiri  dan berkelanjutan) melalui
Pembentukan Kelompok Belajar Usaha (KBU) dan berkesinambungan  dengan  didampingi  IKM CV  Giri  Putra  dan  CV  Sekar  Melati.  Personil sebanyak 20 orang dari petani minyak atsiri akan memiliki empat jenis kecakapan hidup yaitu: 1) Kecakapan Pribadi yaitu kecakapan untuk  mengenal  diri  sendiri  orang  berpikir secara rasional dan kecakapan untuk tampil dengan  kepercayaan  diri  yang  mantap.  2)
Kecakapan  Sosial  yaitu  kecakapan  untuk berkomunikasi  melakukan  kerja  sama, bertenggang  rasa  dan  memiliki  kepedulian serta tanggung jawab sosial dalam kehidupan  bermasyarakat.  3)  Kecakapan Akademik yaitu kecakapan untuk merumuskan  dan  memecahkan  masalah yang  dihadapi  melalui proses  berpikir  kritis, analisis,  dan  sistematis  serta  memiliki kemampuan  untuk  melakukan  penelitian, eksplorasi,  inovasi  dan  kreasi  melalui pendekatan ilmiah. 4) Kecakapan Vokasional yaitu  kecakapan  yang  berkaitan  dengan bidang  keterampilan  kerajinan  tenun  yang dapat  dipergunakan  untuk  bekerja  sebagai karyawan maupun usaha mandiri.
Selanjutnya  petani  minyak  atsiri  akan memiliki  kemampuan  kewirausahaan  yang meliputi: Kemampuan untuk mengelola dan menyusun perencanaan usaha, Kemampuan untuk  melakukan  pengembangan  usaha melalui  kemampuan  berpikir  kreatif  dan inovatif,  Kemampuan  untuk  melakukan usaha  secara  profesional  dan  mandiri. Keterlibatan  kemitraan  secara  intensif dengan  pihak  yang  akan  terkait  dalam perencanaan, pelaksanaan dan pengawasan penelitian pengembangan ini antara lain: 1) Lembaga  Pemerintah  Desa/Camat  untuk rekrutmen  petani.  2)  Dinas  perindustrian koperasi  dan  UMKM  untuk  permodalan.  3) Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Wonogiri.  4) Universitas Sebelas Maret Surakarta sebagai tim  peneliti.  5)  IKM  minyak  atsiri  di Kabupaten Wonogiri.
Peningkatan  kinerja  industri  mitra setelah dilakukannya pemberdayaan masyarakat melalui wawasan keuangan dan perancangan website dapat  ditunjukkan dengan  pencapaian  sebagai  berikut:  1)
meningkatkan jumlah keuntungan, karyawan dan  investasi,  serta  perluasan  wilayah pemasaran.  2)  Meningkatkan  ketrampilan petani  dalam  membuat  perencanaan  dan mengelola  usaha  minyak  atisiri  sehingga memperoleh  penghasilan  yang  layak  untuk memenuhi kebutuhan hidupnya. 3) Menumbuhkembangkan wawasan keuangan di  kalangan  petani  sehingga  memiliki  etos kerja tinggi serta dapat menghasilkan karya- karya unggul yang mampu bersaing di pasar lokal,  nasional,  dan  internasional.  4) Meningkatkan kemampuan pengrajin dalam mengelola sumber daya alam, sosial, budaya dan lingkungan serta mampu memanfaatkan beraneka  teknologi  di  bidang  usaha perkebunan  minyak  atsiri.    5)  Memiliki kemampuan  memahami  diri  sendiri,  orang lain  dan  lingkungan  serta  kemampuan bekerja  dalam  tim  baik  sektor  formal maupun informal.
Metode pemilihan iptek yang digunakan dalam implementasi kegiatan yaitu: Observasi  dimaksudkan  untuk  mengamati produksi minyak atsiridan proses pembuatannya  di  Kecamatan    Girimarto, Kabupaten  Wonogiri.  Tim  peneliti  dengan petani menentukan konsep yang tepat dalam penentuan desain sehingga tahu desain yang banyak  yang  diminati  konsumen,  juga menentukan  diversifikasi  produk  baru  yang akan  dibuat.  Tim  peneliti  juga  melakukan observasi guna menemukan kelemahan dan kelebihan:    penggunaan  mesin,  melihat kekurangan dan kelebihan serta pembenahan  manajemen  keuangan,  kerja bengkel, dan operasional
usaha.
Pendampingan
secara individual
dimaksudkan  untuk  mengetahui  potensi
secara  individu  dari  masing-masing  petani untuk bisa dikembangkan secara optimal.
Dari permasalahan
yang telah
dikemukakan, alternatif solusi yang ditawarkan  bagi  petani  minyak  atsiri  di Kecamatan  Girimarto,  Kabupaten  Wonogiri adalah  agar  mereka  mampu  melakukan pemberdayaan diri dengan bersikap mandiri dan dapat merintis usaha melalui ketrampilan/ skill yang  memadai.  Pelatihan- pelatihan yang diperlukan adalah:
1. Training wawasan keuangan.
2. Training pengembangan  sikap  mental berwirausaha.
3. Training manajemen  keuangan  bagi peserta.
4. Training perancangan website .
5. Sukses Story dengan  menghadirkan praktisi  bisnis  terkait  dan  studi  banding ke Wonogiri.
Untuk  itu  kegiatan  yang  telah dilakukan yaitu:
1. Persiapan:
a. Menyusun  materi  dan  instrumen untuk  seleksi  dan  perekrutan  bagi peserta pelatihan.
b. Koordinasi dengan stakeholder terkait  yaitu  IKM  CV  Giri  Putra  dan
IKM  CV  Sekar  Melati  di  Kecamatan Girimarto, Kabupaten Wonogiri,
Provinsi Jawa Tengah. c. Koordinasi  dengan  instruktur  yang meliputi dosen-dosen dari Universitas  Sebelas  Maret  yang terkait  maupun  dari  praktisi  teknis terkait. d. Penyusunan bahan/modul/materi pelatihan.
2. Perekrutan:
Peserta yang mengikuti pelatihan sebanyak xx petani.
3. Pelatihan:
Pelatihan  diberikan  dalam  bentuk in house  training maupun out  house training .
a. Pelatihan wawasan keuangan diberikan  oleh  Dosen  Universitas Sebelas Maret dalam bentuk in house training maupun out house training.
b. Pelatihanperancangan website .
c. Pelatihan manajemen keuangan dalam  bentuk  pelatihan  praktis, perpajakan  koperasi,  pengelolaan usaha  di  lakukan  dalam in  house training oleh Universitas Sebelas Maret  dengan  dibantu  mahasiswa UNS. d. Success Story menghadirkan
pembicara  praktisi  di  bidang  usaha terkait dari IKM CV Giri Putra e. Pendampingan teknis produksi, pengelolaan usaha, manajemen keuangan, serta melakukan pembentukan  jaringan  usaha  untuk pemasaran hasil produksi ke depan. Setelah  mengikuti  kegiatan training / pelatihan  dari  seluruh  rangkaian  materi, peserta akan dievaluasi:
1. Pada  akhir  program  pelatihan,  peserta secara individu diwajibkan dapat membuat  laporan  keuangan  atas  IKM yang dikelolanya.
2. Pada  akhir  program  peserta  wajib menunjukkan  hasil  rancangan website yang akan digunakan untuk mengioptimalisasik bidang pemasaran.
3. Menghadirkan  pengusaha  mitra  terkait dengan  lingkup  usaha  lokal,  nasional, maupun  internasional  untuk  melihat
hasil  produksi  peserta  dalam  rangka meningkatkan profit.
Pelaksana kegiatan adalah:
1. Dosen-dosen materi terkait dari
Universitas Sebelas Maret.
2. Praktisi teknis dari pengusaha terkait.
3. Praktisi dari industri terkait.
4. Instansi  dinas  perindustrian  dan  IKM minyak  atsiri  sebagai  istitusi  yang memiliki  kompetensi  pada  SDM  peserta pelatihan terkait.
5. Pengrajin yang masih eksis dan memiliki prospek pengembangan usaha. Sasaran kegiatan adalah:
1. Kriteria Sasaran Peserta Didik
a. Memiliki minat belajar/berusaha.
b. Penduduk  usia  produktif    (18-35 tahun) perempuan maupun laki-laki.
c. Minimal berpendidikan SMA.
2. Berdomisili lokasi di IKM minyak atsiri di Desa Girimarto.
3. Cara Rekruitment Peserta Didik
a. Sosialisasi
b. Pendaftaran
c. Seleksi
d. Pelatihan Strategi pembelajaran dilaksanakan dengan cara sebagai berikut:
1. Berkelompok.
Untuk  tujuan  efisiensi  dan  efektivitas strategi  pembelajaran  dilakukan  dengan model  pendekatan  kelompok  melalui pembentukan  enam  kelompok  masing -
masing  5  orang,  jumlah  peserta  didik seluruhnya sebanyak 20.
2. Pendekatan Andralogi.
Pendekatan  secara  personal  sesuai kebutuhan  dan  kemampuan  pribadi peserta  didik  dengan  meminimalkan
pendekatan  yang  menjurus  pendekatan instruksional.
3. Rasio  mata  pelajaran  teori  dan  praktek adalah 20% dibanding 80%.
Tempat  pelaksanaan penelitian  di Kecamatan  Girimarto  dan  Universitas Sebelas  Maret.  Teknik  pengumpulan  data untuk mengetahui analisis kebutuhan petani minyak atsiri adalah menggunakan kuesioner. Instrumen dalam metode kuesioner  menggunakan  lembar  kuesioner yang berisi sejumlah pertanyaan tertulis yang harus  dijawab  oleh  responden.  Secara keseluruhan ada 84 butir pertanyaan dengan rincian:
1. Data Pribadi Responden
Terdiri dari 8  butir pertanyaan  meliputi: status  responden,  jenis  kelamin,  tingkat pendidikan,  jumlah  keluarga,  status usaha, lama usaha, terbentuknya usaha, dan pengalaman mengikuti pelatihan.
2. Aspek Kewirausahaan. Terdiri dari 11 butir pertanyaan yaitu 10
butir pertanyaan tentang jiwa wirausaha dan  1  butir  pertanyaan  tentang partisipasi dalam pelatihan kewirausahaan.
3. Aspek Keuangan
Terdiri dari  17 butir  pertanyaan  tentang kondisi  objektif  keuangan  usaha  serta  1 item  pertanyaan  tentang  partisipasi dalam  pelatihan  pengelolaan  keuangan usaha.
4. Aspek Produksi Terdiri dari  17 butir  pertanyaan  tentang kondisi objektif  kegiatan  produksi dan 1 butir  pertanyaan  tentang  partisipasi dalam pelatihan IKM minyak atsiri.
5. Aspek Pemasaran
Terdiri dari  18 butir  pertanyaan  tentang kondisi  objektif  kegiatan  pemasaran serta  1  butir  pertanyaan  tentang partisipasi  dalam  pelatihan  pemasaran usaha.
6. Aspek Manajemen dan Organisasi Terdiri  dari  5  butir  pertanyaan  tentang karakteristik  usaha,  8  item  pertanyaan tentang  kondisi  objektif  manajemen usaha,  dan  1  butir  pertanyaan  tentang partisipasi  dalam  pelatihan  manajemen usaha.
Berdasarkan  instrumen  yang  telah  diisi, untuk  data  pribadi  responden  dapat diketahui  bahwa  responden  dengan  status kepala  keluarga  sebanyak  85%  dan  15% berstatus  sebagai  istri.  Begitu  pula  dengan jenis kelamin, yaitu 85% pria dan 15% wanita. Untuk tingkat pendidikan responden, sebanyak 70% lulusan SD, 15% lulusan SLTP, dan  15%  lulusan  SLTA,  dan  tidak  ada responden  yang  lulusan  akademi  atau perguruan  tinggi.  Sebanyak  50%  responden memiliki tanggungan keluarga sebanyak 3-5 orang,  dan  responden  lainnya  memiliki tanggungan  kurang  dari  2  orang.  Usaha minyak  atsiri  merupakan  pekerjaan  pokok responden sebanyak 75% dan 25%
responden  menjadikan  usaha  minyak  atsiri sebagai  pekerjaan  sampingan.  Untuk  lama usaha minyak atsiri, sebanyak 50% responden sudah menjalankan usaha selama lebih  dari  lima  tahun.  Untuk  keterbentukan usaha,  90%  responden  membentuk  usaha minyak  atsiri  karena  hasil  usaha  sendiri, sedangkan  untuk  keikutsertaan  responden dalam  pelatihan  sebanyak  95%  responden belum pernah mengikuti pelatihan.
Dengan  mengacu  pada  data  pribadi responden  tersebut,  selanjutnya  dilakukan
analisis kebutuhan pelatihan ( Training Need Analysis )  untuk  menyesuaikan  isi  latihan dengan  kebutuhan  peserta  pelatihan  yaitu petani  minyak  atsiri.  Penyusunan  analisis kebutuhan  pelatihan  dilakukan  dengan pendekatan konsep enterprising usaha kecil. Enterprising usaha  kecil  adalah  usaha  kecil yang dikelola dengan pendekatan perusahaan atau usaha kecil yang menerapkan  fungsi-fungsi  manajemen  di dalam  pengelolaan  usahanya.  Fungsi-fungsi manajemen  tersebut  adalah  perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, dan pengendalian.
Kegiatan  usaha  kecil  pada  dasarnya meliputi kegiatan-kegiatan yang menyangkut produksi/teknologi, pemasaran, pengelolaan keuangan/permodalan  serta  manajemen usaha.  Dari  paparan  mengenai  gambaran usaha  petani  di  wilayah  penelitian  dapat disimpulkan bahwa hambatan yang melekat pada  usaha  petani  adalah  pada  miskinnya akses teknologi, keterbatasan akses pemasaran, keterbatasan permodalan/ keuangan  dan  kurangnya  manajerial skill . Dengan  beberapa  kelemahan  yang  melekat tersebut  maka  aspek  analisis  kebutuhan pelatihan  akan  berkaitan  dengan  aspek produksi, pemasaran, keuangan, dan manajemen usaha pengrajin. Penelitian dari Harvard  University  menunjukkan  bahwa kunci keberhasilan wirausaha 85%
ditentukan oleh sikap mental/jiwa kewirausahaan  dan  hanya  15%  ditentukan oleh  keahlian  teknis.  Merujuk  pada  hasil penelitian  tersebut,  aspek  kewirausahaan, keuangan, produksi, pemasaran, dan manajemen  organisasi  merupakan  aspek yang  diperhitungkan  dalam  melakukan analisis kebutuhan pelatihan.
Pembahasan  berikut  mengenai  kelima aspek  tersebut  yang  berkaitan  dengan analisis  kebutuhan  pelatihan  didasarkan pada  hasil  analisis  dari  data  primer  yang dikumpulkan, yaitu:
1. Kewirausahaan
Dari  jawaban  responden  terhadap kesepuluh  butir  pertanyaan  mengenai aspek kewirausahaan, identifikasi derajat jiwa  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh responden adalah sebagai berikut:
a. Percaya Diri Sebanyak  100%  dari  responden menyatakan  memiliki  rasa  percaya diri  dalam  melakukan  pekerjaan sebagai petani minyak atsiri.
b. Motivasi Diri Sebanyak  100%  dari  responden memiliki motivasi diri untuk
mencapai tujuan.
c. Menyukai Tantangan Jumlah  responden  yang  menyukai tantangan dalam pekerjaan sebanyak 100%.
d. Kepemimpinan Sebanyak  85%  dari  responden  tidak terbiasa mengambil peran pemimpin dalam  kelompok  dan  15%  sisanya terbiasa mengambil peran
kepemimpinan.
e. Membaca dan mengikuti kursus Sebesar  65%  dari  responden  yang memanfaatkan  kesempatan  untuk memperluas  pengetahuan  dengan membaca  dan  mengikuti  kursus sedangkan 35% sisanya tidak berkeinginan  untuk  memperluas pengetahuan.
f. Komunikasi
Semua responden menyatakan dapat berkomunikasi dengan orang lain.
g. Pendengar yang Baik Semua responden menyatakan dapat menjadi pendengar yang baik.
h. Prestasi Sebanyak  90%  responden  mampu mengembangkan  prestasi  dan  10%
belum mampu.
i. Citra Diri Sebanyak  95%  dari  responden menyatakan  memiliki  citra  diri  yang positif  sedangkan  sisanya  sebanyak 5%  menyatakan  tidak  memiliki  citra diri yang positif.
j. Pengambilan Keputusan
Sebanyak  80%  dari  responden menyatakan mampu membuat keputusan dengan mudah dan penuh keyakinan sedangkan sisanya sebanyak 20% menyatakan tidak. k. Pentingnya pelatihan
Semua responden menyatakan pentingnya pelatihan.
2. Keuangan
Gambaran  umum  mengenai  aspek keuangan usaha kecil adalah permodalan sebagian besar bersumber dari bank/koperasi  (55%),  dana  operasional tidak  cukup  tersedia  (40%),  hanya sebagian  petani  minyak  atsiri  memiliki rekening  di  bank  (45%),  pengelolaan keuangan  ditangani  pemilik  (90%), kesulitan  mengakses  kredit  perbankan (85%),  modal  kerja  usaha  berbentuk tagihan  (100%)  dengan  kondisi  lancar (10%)  sedangkan  aktiva  lancar  berupa persediaan  barang  dagangan  jumlahnya cukup  (90%).  Kinerja  usaha  dilihat  dari keuntungan  selama  tiga  tahun  terakhir
menunjukkan kecenderungan stabil (90%). Workshop Model Pelatihan Penyempurnaan  akan  dilakukan  melalui
forum workshop dengan  narasumber bidang terkait (IKM minyak atsiri) disusun bahan  ajar/modul  sebagai  materi  yang akan disampaikan dalam proses pembelajaran. Dengan demikian
diharapkan  para  pengrajin  minyak  atsiri dapat  memiliki  wawasan  keuangan dasar,  yang  dapat  digunakan  untuk mengelola  keuangan  IKM  minyak  atsiri, yang  pada  akhirnya  akan  meningkatkan profit petani minyak atsiri.
3. Produksi Sistem  produksi  minyak  atsiri  adalah dengan sistem yang mengacu pada hasil panen  harian,  yaitu  sebanyak  100% petani  menggunakan  sistem  produksi harian.  Sebagian  besar  pengrajin  (70%)
mengalami kemudahan dalam pengadaan  bahan  baku,  dengan  tingkat kualitas  panen  yang  tidak  menentu sebesar  90%.  Kondisi  riil  usaha  kecil dilihat  dari  aspek  pengelolaan  produksi dapat diidentifikasi  dari jawaban 7 butir pertanyaan yang diberikan oleh responden. Derajat pengelolaan kegiatan produksi dapat diketahui dengan memberikan skor 0 untuk jawaban “Tidak Ada”,  dan  memberikan  skor  1,  2  dan  3 bagi  jawaban  “Ada”  dengan  kondisi “kurang”, “cukup” dan “baik”.
a. Perencanaan Produksi Sebanyak  35%  responden  telah membuat  perencanaan  produksi dengan kategori “cukup baik”.
b. Perencanaan Kualitas Produksi
Secara  sederhana  60%  responden telah mampu merencanakan kualitas produksi.
c. Perencanaan Pengadaan Peralatan
Sebanyak  65%  responden  tidak melakukan perencanaan dalam pengadaan  peralatan  produksi  yang digunakan.
d. Pengawasan Penggunaan Peralatan Sebanyak  80%  responden  tidak melakukan pengawasan dalam penggunaan peralatan.
e. Administrasi Produksi Sebanyak  90%  responden  tidak menyelenggarakan kegiatan administrasi produksi. f. Pengawasan Kualitas Produksi Semua responden 80% belum melaksanakan  pengawasan  kualitas dalam proses produksi.
g. Keselamatan dan Kesehatan Kerja Sebanyak  80%  responden  tidak menyelenggarakan  kegiatan  yang berkaitan dengan upaya keselamatan dan  kesehatan  kerja  dalam  proses produksinya.
Alasan  responden  tertarik  mengikuti pelatihan  wawasan  keuangan  minyak atsiri  dan  perancangan website antara lain  adalah  produksi  dapat  dilakukan dengan  peralatan  yang  mereka  miliki (80%),  desain  menarik  (100%),  prospek permintaan cukup bagus (100%) dengan prospek  keuntungan  cukup  menjanjikan (100%).
4. Pemasaran Gambaran  umum  mengenai  kegiatan pemasaran  minyak  atsiri  yang  dilakukan oleh  petani  yaitu  distribusi  produk dilakukan  melalui  pemilik  (95%)  dengan
wilayah  pemasaran  lokal  sebesar  85%.
Dengan  kondisi  pembayaran  penjualan dilakukan secara tunai atau kontan 100%.
Selama kurun waktu tiga tahun terakhir, kinerja usaha
menunjukkan kecenderungan  stabil  yang  dibuktikan dari  omzet  penjualan  sebesar  85%  dan tingkat  permintaan  konsumen  sebesar 85%.  Untuk  persaingan  sesama  petani minyak  atsiri  menunjukkan  90%  ada faktor  persaingan.  Kondisi  objektif kegiatan  pemasaran  usaha  responden diidentifikasi  dari  jawaban  11  butir pertanyaan  kepada  responden  yang meliputi aspek antara lain: perencanaan pemasaran,  strategi  pemasaran,  dan keterampilan
menjual. Derajat
pengelolaan  usaha  diketahui  dengan memberikan skor 0 untuk jawaban “Tidak Ada”, serta skor 1,2 dan 3 untuk jawaban “Ada”  dalam  kondisi  “kurang”,  “cukup” dan “baik”.
a. Perencanaan Target Penjualan Sebanyak  50%  responden  tidak merencanakan  target  penjualan  dan 50%  sisanya  membuat  perencanaan namun  masih  dalam  kondisi  yang kurang sempurna.
b. Pencatatan Penjualan Sebanyak  75%  responden  membuat pencatatan penjualan.
c. Penetapan Harga Jual Sebanyak  65%  responden  belum melakukan  perhitungan  harga  jual produk.
d. Memposisikan Produk Sebanyak  65%  responden  belum melakukan  upaya  memposisikan produk  di  pasaran  dengan  variabel harga.
e. Perencanaan Pemasaran Sebanyak  50%  responden  sudah membuat rencana pemasaran, walaupun  perencanaan  yang  dibuat dalam bentuk yang masih sederhana sedangkan  50%  responden  lainnya belum membuat perencanaan pemasaran.
f. Saluran Distribusi
Sebanyak  55%  responden  memilih saluran  distribusi  sederhana  yaitu menggunakan pengumpul yang mendatangi rumah responden
sedangkan  45%  responden  menjual langsung ke pasar.
g. Promosi Sebanyak 50% responden melakukan kegiatan  promosi  sederhana  secara “getok tular” sedangkan 50% sisanya tidak melakukan kegiatan promosi.
h. Peramalan Permintaan
Sebanyak  25%  responden  membuat ramalan permintaan melalui feeling/intuisi  sedangkan  sisanya belum melakukan peramalan permintaan.
i. Situasi Persaingan Sebanyak  65%  responden  tidak mengamati situasi persaingan secara visual  tanpa  melakukan  penelitian sedangkan sisanya memberikan
perhatian. j. Target Pasar Sebanyak 35% responden menentukan  target  pasar  bagi produknya, sedangkan 65%
responden lainnya tidak menentukan target pasar bagi produknya.
k. Ketrampilan Menjual
Sebanyak  25%  belum  memiliki keterampilan dalam melakukan penjualan.
Selanjutnya  untuk  partisipasi dalam  pelatihan  pemasaran,  sebanyak 100%  responden  merasakan  perlu mengikuti  pelatihan  pemasaran,  yang dalam penelitian ini berupa perancangan website .
5. Manajemen dan Organisasi Secara  umum  profil  usaha  pengrajin adalah  berbentuk  usaha  perorangan (70%),  dengan  skala  usaha  kecil  (95%) dan  jenis  usaha  adalah  perdagangan
(90%),  yang  dapat  dikatakan  sebagai industri  rumah  tangga (home  industry) karena  rata-rata  memiliki  tenaga  kerja kurang dari 5 orang (65%).Terbentuknya usaha  adalah  dari  hasil  usaha  sendiri
(100%)  dengan  lama  usaha  sebagian besar di atas 5 tahun.
Kondisi  pengelolaan  usaha  pengrajin digali  dengan  8  butir  pertanyaan  yang meliputi aspek perijinan usaha, perencanaan usaha serta aspek
pengorganisasian.  Derajat  pengelolaan usaha  diketahui  dengan  memberikan skor  0  untuk  jawaban  “Tidak  Ada”  serta skor  1,  2  dan  3  untuk  jawaban  “Ada” dalam  kondisi  “kurang”,  “cukup”  atau
“baik”.
a. Perijinan Usaha Sebanyak  80%  dari  responden  tidak memiliki  perijinan  usaha  (SIUP,  TDP, NPWP,  Akte  Pendirian)  dan  hanya 20% responden yang memiliki SIUP.
b. Pembagian Tugas dan Wewenang
Sebanyak  50%  dari  responden  tidak melakukan  pembagian  tugas  dan mendelegasikan  wewenang,  sisanya
melakukannya dalam kondisi
“kurang”, “cukup” dan “baik”.
c. Deskripsi Pekerjaan
Sebanyak  75%  dari  responden  tidak memiliki  uraian  tugas  secara  jelas, dan  sisanya  memiliki  dalam  kondisi “kurang”, “cukup” dan “baik”.
d. Peraturan Gaji dan Kepegawaian
Sebanyak  70%  dari  responden  tidak memiliki peraturan gaji dan
kepegawaian, dan sisanya menyatakan  memiliki  akan  tetapi dalam kondisi yang kurang baik.
e. Perencanaan Usaha
Sebanyak  60%  responden  tidak membuat  perencanaan  usaha,  dan mayoritas  sisanya  membuat  dengan kondisi kurang baik dan cukup baik.
f. Pengarahan Kegiatan
Sebanyak  40%  responden  tidak melakukan pengarahan dalam pelaksanaan kegiatan, sisanya melakukan  dengan  kurang  baik, cukup baik dan baik.
g. Koordinasi dan Komunikasi Sebanyak  45%  responden  tidak melaksanakan koordinasi dan komunikasi dalam pelaksanaan kegiatan, dan sisanya melaksanakannya  dengan  kurang baik, cukup baik dan baik.
h. Pengawasan Kegiatan
Sebanyak  65%  responden  tidak melakukan  pengawasan  terhadap jalannya
kegiatan,
35%
melaksanakan  pengawasan  dengan cukup baik dan baik.
Selanjutnya  sebanyak  100%  dari responden  menyatakan  setuju  untuk
berpartisipasi dalam pelatihan
manajemen usaha.

## SIMPULAN
Hasil Tahun I (2016) meliputi: a) Melakukan Training Need Analysis bagi   petani minyak atsiri. b)  Mengembangkan  model dan modul pelatihan  wawasan  keuangan  bagi  petani minyak atsiri dan diversifikasi bahan baku.  c) Perancangan website bagi  petani  minyak atsiri.  d).  Pelatihan  wawasan  keuangan  dan perancangan website serta  kewirausahaan.
e)  Tersedianya  alat  yang  memadai. Profit atau  pendapatan  petani  minyak  atsiri meningkat  karena  adanya  pemberdayaan wawasan  keuangan  dan  inovasi  pemasaran yang dilakukan oleh petani minyak atsiri.

## DAFTAR PUSTAKA
Accounting  Tools.  (2016) What  is  a  single entry systems?. Diakses dari http://www.accountingtools.com/questi ons-and-answers/what-is-a-single-entry- system.htmlpada  tanggal  11  Januari 2016.
Gregorius,
Agung. (2000) Membuat Hompage  Interaktif  Dengan  CGI/PERL .
Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Rahmawati,  dkk.  (2016) Pengembangan Kewirausahaan  Kecil  dan  Menengah Batu Permata. Surakarta: UNS Press.
Sardi, Irawan. (2004) Manajemen, Desain dan Pengembangan  Situs  Web .  Jakarta:  PT.
Elex Media Komputindo.