## PENDAHULUAN
Pengrajin  Tas  Bu  Siti  salah  satu  UKM  di Kampung  Rejoso  Kota  Batu  Jawa  Timur,  yang memproduksi  tas  anyaman  berbahan  dasar  plastik. Mulai  berproduksi  pada  tahun  2004,  dan  langsung mendapat  respon  baik  di  pasar  untuk  produk  tas anyaman yang dihasilkannya. Sebelum memproduksi tas anyaman,  Bu  Siti  memproduksi  keramik  untuk souvenir,  namun  Bu  Siti  merasa  tidak  cocok  dengan bidang  ini,  sehingga  pada  tahun  2004  ketika  ada pendampingan  dari  PKK  Desa  Junrejo  tentang
bagaimana  membuat  tas  anyaman,  Bu  Siti  tertarik. Berikutnya  Bu  Siti  memberanikan  diri  untuk  memulai usaha  membuat  tas  anyaman  berbahan  dasar  plastik, pada  saat  itu  dengan  modal  Rp  10.000.000,- dengan menggandeng  beberapa  ibu-ibu  warga  sekitar  untuk menjadi  karyawannya.  Bahan  mentah  diperoleh  dari pabrik,  proses  produksi  dilakukan  di  pabrik  kecilnya untuk  membuat  pola  dasar, dan dilanjutkan oleh ibu- ibu  sekitar  yang  bersedia  menjadi  buruh  lepas,  yaitu dengan mengerjakan anyaman di rumah masing-masing.
Implementasi Strategi Vrio ( Valuable, Rare, Inimitable, Organization ) Pada Pengrajin Tas Anyaman Kampung Rejoso
Vrio ( Valuable, Rare, Inimitable, Organization ) Strategy Implementation In Rejoso Village Woven Bag Crawings
Farika Nikmah 1*
Halid Hasan 2
Erlangga Andi Sukma 3
Becik Gati Anjari 4
Rizka Rahmawati 5
1, 2, 3, 4, 5 Politeknik Negeri Malang, Kota Malang, Jawa Timur, Indonesia
*email: farika.nikmah@polinema.ac.id

## Abstrak
Kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  (PkM)  ini  dilaksanakan  sebagai  wujud kepedulian  untuk  berkolaborasi  dan  bersinergi  antara  insan  akademi  dan masyarakat, yang diwakili oleh pelaku bisnis usaha kecil. Pengrajin Tas Anyaman Bu Siti  merupakan  usaha  kecil  yang  berpeluang  untuk  berkembang  dan  memberi kesempatan kepada warga sekitar mendapatkan pekerjaan. Kegiatan PkM dilakukan sebagai  upaya  untuk  penguatan  sumber  daya  internal  usaha  kecil  dengan implementasi  strategi  VRIO.  Mengedepankan  konsep valuable,  rare,  inimitable organization , kegiatan PkM mencoba memberikan solusi dengan penguatan persepsi pemilik,  penguatan  produk  dan  penguatan  organisasi.  Kegiatan  dilakukan  melalui penyuluhan, diskusi dan pendampingan dengan terlebih dahulu dilakukan identifikasi masalah  yang  dihadapi  oleh  mitra.  Hasil  kegiatan  PkM  memberikan  dampak  pada peningkatan  rasa  percaya  diri  pemilik  dalam  menjalankan  bisnisnya,  menambah pengetahuan  tentang  bagaimana  membuat  produk  yang  unik,  serta  pertimbangan efisiensi pada proses produksi untuk mendapat laba yang lebih meningkat.

## Kata Kunci:
Valuable Rare Inimitable Organization Keywords : Valuable Rare Inimitable Organization

## Abstract
Pengabdian kepada Masyarakat (PkM) activity is a form of concern for collaboration and synergy  between  academics  and  the  community,  represented  by  small  business entrepreneurs.  Bu  Siti  Woven  Bag  Craft  is  a  small  business  that has the opportunity to develop  and  provide  opportunities  for  local  residents  to  get  jobs.  PkM  activities  are  an effort  to  strengthen  the  internal  resources  of small businesses by implementing the VRIO strategy.  Prioritizing  the  concept  of  valuable,  rare,  inimitable organization, PkM activities try  to  provide  solutions  by  strengthening  owner  perceptions,  strengthening  products and strengthening  organizations.  Activities  through  counseling,  discussion and  mentoring  by first  identifying  the  problems  faced  by  partners.  The  results  of  PkM  activities  have  an impact on increasing the owner's confidence in running his business, increasing knowledge about  how  to  make  unique  products,  as  well  as considering efficiency in the production process to get a higher profit.
© 2022. Published by LPPM STIKOM Tunas Bangsa, Pematangsiantar.
This  is  Open  Access  article  under  the  CC-BY-SA  License  (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/).  DOI: http://dx.doi.org/10.30645/.v1i1.

## Gambar 1. Gerbang Masuk Kampung Rejoso
Produksi  untuk  kerajinan  tas  anyaman  ini, sebagian besar berdasarkan pesanan dan sebagian kecil untuk  ditampilkan  di  gerai  sebagai  display  jika  ada konsumen  yang  berkunjung  dan  membeli  secara eceran.  Hal  ini  dilakukan  karena  Kampung  Rejoso sudah  ditetapkan  sebagai  Kampung  Wisata  UKM, sehingga terdapat beberapa pengunjung yang datang di Dusun  Rejoso  untuk  mengunjungi  UKM-UKM  yang terdapat hampir di setiap rumah penduduk, baik secara perorangan  maupun  rombongan.  Umumnya  UKM, produksi dilakukan dengan menggunakan alat produksi sederhana  dan  sebagian  besar  mengandalkan  tenaga terampil  manusia  (Rozaki  et  al.,  2022).  Tas  akan dibuatkan  plat/dasar  anyaman dengan anyaman dasar plastik  satu  warna,  kemudian  tas  tersebut  akan dianyam  dengan plastik warna-warni  yang lain sesuai dengan pesanan,  oleh para buruh anyam dibawa dan dikerjakan  di  rumah.  Masing-masing  orang  membawa 10 – 20 tas, dan akan dikembalikan dalam bentuk tas yang  sudah  teranyam  sempurna,  untuk  jangka  waktu sesuai dengan perjanjian antara Bu Siti dan para buruh anyam.  Harga  jual  tas  berkisar  Rp  15.000,-  sampai dengan  Rp  50.000,-  dan  upah  buruh  anyam  sebesar 10%  per  satu  buah  tas  dari  harga  jualnya.  Dalam sebulan Bu Siti mampu memproduksi 200 – 400 buah tas  untuk  dipasarkan  di  sekitar  Malang  Raya  dan wilayah Jawa Timur.
Gambar 2. Kondisi Pengrajin
Umumnya  usaha  kecil  yang  lain,  usaha  Bu Siti merupakan  usaha  perseorangan  sehingga  manajemen dilakukan  dengan  sederhana,  ringkas,  dan  tidak menggunakan  sentuhan  teknologi  dan  dasar  teori apapun  (Soedarwo  &  Hartiningsih,  2021).  Semua dilakukan  karena  kebiasaan,  sudah  nyaman,  dan keengganan  untuk  berubah  menyesuaikan  dengan kebutuhan  dan  perkembangan  bisnis  dan  masyarakat (Singh  &  Mondal,  2020).  Aspek  manajemen  pada kegiatan  PKM  ini  fokus  kepada  bagaimana  Pengrajin Tas  Anyaman  Bu  Siti  dapat survive di pasar, terutama jika  dikaitkan  dengan  semakin  ketatnya  persaingan serta  bagaimana  usaha  kecil  ini  dapat  tetap menjalankan  bisnisnya  di  masa  pandemi  seperti sekarang ini, yang kita semua belum dapat memastikan kapan berakhir.  Menggunakan strategi VRIO (Nikmah, Rahmawati,  &  Sukma,  2021);  (Kaukab  et  al.,  2019), dicoba digali apa yang menjadi kelebihan dari sumber daya  internal  yang  ada  di  usaha  Bu  Siti  ini,  sehingga memberikan keunggulan kompetitif yang kuat diantara pesaingnya.
Permasalahan yang dihadapi oleh Usaha Bu Siti digambarkan pada kerangka sebagai berikut:
Gambar 3. Kerangka Kerja
Menggunakan  analisis  VRIO  ( Valuable,  Rare, Inimitable,  Organization )  sebagai  strategi resource  based view (Barney,  1991)  untuk  menganalisis  sumber  daya internal  organisasi. Valuable diartikan  bahwa  sumber daya  organisasi  memiliki  nilai  lebih  sehingga memberikan organisasi peluang untuk mempertahankan  diri  dari  persaingan  serta  mampu memberikan  nilai  lebih  seperti  prestise  bagi konsumennya  (Sarrami,  2020), rare diartikan sumber daya yang dimiliki organisasi dinyatakan langka, bahwa jumlahnya  terbatas dan  hanya  sedikit  organisasi yang mampu mengakses (Rengkung, Pangemanan, & Sondak, 2017). Inimitate ,  sumber  daya  yang  sulit  untuk ditiru.
Organisasi  lain  tidak  mampu  meniru,  baik  dengan melakukan duplikasi ataupun menyediakan produk atau layanan yang sebanding/mampu menggantikannya (Na &  Kang,  2018). Organization ,  kemampuan  organisasi untuk dapat mengelola keunggulan-keunggulan sumber daya  ( valuable,  rare,  inimitate )  yang  dimiliki  berupa kebijakan,  peraturan  atau  prosedur  yang  dapat melindungi sumber daya (AlQershi et al., 2020).

## METODOLOGI
Kegiatan  pengabdian  dilaksanakan  dengan metode  partisipatif,  yaitu  suatu  metode  yang melibatkan  pelaku  pengabdian  untuk  berperan  serta secara  langsung  pada  kegiatan  yang  dilakukan  oleh
khalayak  sasaran  (Andriany,  2015). Metode ini dipilih untuk  mendapatkan  gambaran  dan  identifikasi  yang jelas, sehingga dengan mudah ditemukan  permasalahan dari  mitra  dan  selanjutnya  dapat  ditentukan  pilihan solusi yang tepat. Berikut beberapa metode partisipatif yang dilakukan, sesuai dengan permasalahan yang telah disampaikan sebelumnya:
a) Penyuluhan, agar  mitra  dapat  memahami pentingnya  kegiatan  sosialisasi  produk,  menjalin komunikasi dengan konsumen,  menghadapi persaingan bisnis, menghadapi perubahan masyarakat dan bisnis, dan inovasi produk.
b) Diskusi,  sebagai  kegiatan  tindak  lanjut  dari penyuluhan, yaitu memberikan waktu kepada mitra untuk  bertanya,  berkeluh  kesah,  menyampaikan pendapat  untuk  selanjutnya  diberikan  saran  dan masukan  serta  solusi  atas  permasalahan  yang dihadapi mitra.
c) Pendampingan,  setelah  dilakukan  pengarahan  dan diskusi  bersama,  akhirnya  ditemukan  langkah- langkah  yang  dilakukan  untuk  memecahkan masalah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Usaha  kecil  Tas  Anyaman  Bu  Siti  merupakan satu  dari  sekian  UKM  lainnya  di  Kampung  Rejoso. Kampung Rejoso Kota Batu merupakan kampung UKM dimana  hampir  semua  warga  memiliki  usaha  kecil, seperti  pengrajin  dengan  bahan  dasar  alam  (cobek, peralatan  dapur  dari  kayu)  makanan  dan  minuman (aneka  kripik  dan  jamu),  dan  tekstil  (pernak-pernik, souvenir).  Tahap awal dillakukan identifikasi atas usaha bu Siti, dengan hasil sebagai berikut:
Tabel I. Identifikasi Permasalahan Mitra
Valuable Tas anyaman bu Siti belum memiliki keunggulan produk dari sisi manfaat  sebagai  produk  yang  dapat  membantu  mengurangi pemakaian kantong plastik. Tas anyaman yang biasa disebut sebagai “anting”, seharusnya memberikan nilai manfaat (1) bagi ibu-ibu yang berbelanja di pasar tradisional untuk membawanya sebagai kantong untuk  belanjaannya  sebagai  ganti  kantong  plastik;  (2)  sebagai kemasan hantaran untuk acara tasyakuran, pernikahan, dan lain- lain; (3) sebagai kemasan produk lokal yang saling menguatkan satu
sama lain. Rare Banyak produsen yang memproduksi tas anyaman dengan bahan dasar  plastik,  sehingga  Bu  Siti  sebagai  pengrajin  seringkali kewalahan menghadapi persaingan sesama pengrajin tas anyaman. Inimitable Kurang mendapatkan ide pada variasi bentuk, warna, desain karena terbatasnya  untuk  melakukan  peningkatan  kompetensi  dan pengetahuan.
Organization Tas  anyaman  bu  Siti  dikelola  dengan  manajemen  yang  sangat sederhana,  sehingga  rentan  dengan  ancaman  persaingan  dan keberlangsungan usaha yang tidak pasti.
Selanjutnya  dilakukan  penyuluhan,  diskusi  dan pendampingan untuk membantu mengurai permasalahan  yang  dihadapi  oleh  mitra.  Tentunya dengan  mempertimbangkan  kekuatan  internal  yang dimiliki  mitra,  dalam  arti tidak memaksakan kehendak pelaksana.  Disesuaikan  dengan  kemampuan  sumber daya,  terutama  bu  Siti  sebagai  pemilik,  kemampuan adopsi  terhadap  perubahan  baik  teknologi  dan  alat produksi,  dan  kemampuan  finansial  untuk  menjaga keberlanjutan program yang telah disarankan.
Solusi  yang  diberikan  untuk  menyelesaikan permasalahan mitra, dilaksanakan berdasarkan prioritas permasalahan  atau  permasalahan  yang  mendasar dan perlu  segera  diselesaikan.  Berdasarkan  identifikasi masalah,  maka  dipandang  perlu  kegiatan  PkM  ini dilakukan.  Pendampingan  sebagai  usaha  transfer  ilmu dan  pengetahuan,  serta  mengingat  UKM  memberikan kontribusi  besar  dan    nyata  dalam  membantu mendorong  perekonomian  masyarakat,  terutama  di sektor  informal.  Mengurangi  pengangguran  karena dapat  menciptakan  lapangan  kerja  terutama  bagi golongan  masyarakat  dengan  tingkat  pendidikan rendah, mengurangi angka kriminalitas, dan yang pasti memberdayakan  masyarakat  untuk dapat mandiri dan bermartabat  dengan  usaha  yang  telah  dilakukan. Berdasarkan  identifikasi  masalah  di  atas,  maka beberapa solusi yang dilakukan adalah:
a) Terkait  dengan  “ valuable ”  atau  nilai  manfaat  yang harus  dimiliki  oleh  produk  yang  dihasilkan  mitra, akan  dilakukan  pendampingan  akan  pemahaman
pentingnya  identitas  produk  dengan  tujuan memperkuat merek  dan produk.
b) Menjadikan  produk  yang  dihasilkan  memiliki  sisi “ rare ” atau langka banyak cara yang dilakukan. Salah satunya  dengan  logo  pada  merek.  Diberi pemanahaman tentang bagaimana menjaga identitas untuk tetap memiliki nilai lebih/langka dibandingkan dengan produk yang sejenis.
c) Supaya memenuhi unsur “ inimitable ”, bahwa produk yang  dihasilkan sulit ditiru, memiliki ciri khas akan dibantu  untuk  memenuhi  unsur  tersebut,    yaitu dilakukan  pendampingan dengan mengajak Ibu Siti sebagai  pemilik  untuk  mendapatkan  ilmu  dan pengetahuan  dari  narasumber  yang  memiliki pengalaman  lebih  tentang  bagaimana    membuat desain tas yang unik dan memiliki ciri khas.
d) “ Organization ”  dilakukan  dengan  memberikan penjelasan dengan diskusi  terkait  dengan manajemen  yang  profesional  dan  sehat, seperti dengan  mengatur  dan  mengelola  dokumen bisnisnya.
Secara  ringkas,  tahapan  solusi  yang  diberikan kepada bu Siti sebagai upaya untuk mempertahankan usahanya pada  situasi  persaingan  yang  ketat  ini,  digambarkan sebagai berikut:
Gambar 4. Tahapan Solusi

## KESIMPULAN
Kegiatan  dilaksanakan  sebagai  upaya  untuk memberikan  kontribusi  kepada  usaha  kecil  serta
sebagai upaya melakukan sinergi dan kolaborasi antara insan  akademi  dan  industri  untuk  kemajuan  dan kesejahteraan  masyarakat  yang  lebih  baik.  Kerajinan Tas  Anyaman  Bu  Siti  merupakan  usaha  kecil  yang berpotensi untuk berkembang dan menjadi solusi bagi warga sekitar sebagai tempat mendapatkan penghasilan. Bisnis  yang dilakukan dengan “seadanya” karena terdapat beberapa hambatan yang dihadapi dan kurangnya  keinginan  untuk  mencari  informasi, menjadikan  tanggung  jawab  bagi  insan  akademi memberikan  kontribusi untuk keberlanjutan usaha ini. harapan  untuk  kegiatan  selanjutnya,  memberikan beberapa  strategi  bisnis  lain  untuk diimplementasikan disesuaikan dengan perubahan lingkungan bisnis.
Kesimpulan  dibuat  dalam  satu  paragraf  tanpa  sitasi memuat  simpulan  akhir  serta  saran  untuk  kegiatan pengabdian selanjutanya.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Kegiatan ini terlaksana atas dukungan dari UPT P2M  Politeknik  Negeri  Malang  serta  kerja  keras  tim pelaksana kegiatan pengabdian dan sambutan yang baik dari mitra.

## REFERENSI
AlQershi,  N.  A.,  Diah,  M.,  Latiffi,  A.,  &  Ahmad,  W.
(2020).  Strategic  Innovation and Competitive Advantage  of  Manufacturing  SMEs:  The
Mediating  Role  of  Human  Capital.  Quality
Innovation Prosperity, 70-90.
Andriany, D. (2015). Pengembangan Model Pendekatan
Partisipatif Dalam Memberdayakan Masyarakat  Miskin  Kota  Medan  Untuk Memperbaiki  Taraf  Hidup.  Seminar  Nasional
Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (SNEMA) (pp.  1-10).  Padang:  Fakultas  Ekonomi Universitas Negeri Padang.
Barney,  J.  (1991).  Firm  Resources  and  Sustained
Competitive Advantage. Journal of Management, 99-120. Kaukab, M. E., Adawiyah, W., Setyanto, R., & Suroso,
A.  (2019).  Accelerating  Small  Firms'
Production  Process  Improvement  Through International Market Knowledge and
Valuable,  Rare,  Inimitable,  and  Organized Resources and Capabilities. Verslas: Teorija ir praktika / Business: Theory and Practice, 322- 328.
Na, Y. K., & Kang, S. (2018). Effects of Core Resource and  Competence  Characteristics  of  Sharing Economy  Business  on  Shared  Value, Distinctive  Competitive  Advantage,  and Behavior Intention. Sustainability MDPI, 1-17.
Nikmah,  F.,  Rahmawati,  R.,  &  Sukma,  E.  (2021). Resource-Based  View:  Implementation  in Indonesia  SMEs  to  Achieve  Competitive Advantage. European Journal of Research and Reflection in Management Sciences, 13-23.
Rengkung, L. R., Pangemanan, L., & Sondak, L. (2017). Competitiveness  of  Small  and  Medium  Firms
(SMEs) in Facing ASEAN  Economic Community. International Research Journal of Business Studies, 123-133. Rozaki,  Z.,  Rahmawati,  N.,  Paksi,  A.,  & Pramudya, Y. (2022). Pemberdayaan UMKM dan Kelompok Dasa Wisma Berbasis Teknologi . PengabdianMu, 8-16. Sarrami,  S.,  Kordnaeij,  A.,  Soltani,  M.,  Yazdani,  H., & Hajipour,  B.  (2020).  Strategic  Sense-Making and Value Creation in SMES. Utopía y Praxis Latinoamericana, 476-491.
Singh,  L.  B.,  &  Mondal,  S.  (2020).  Human  resource practices  &  their  observed  significance  for Indian SMEs. Revista Ecpacios, 15.
Soedarwo, V. S., & Hartiningsih, S. (2021). Peningkatan Kualitas  Usaha  BUMDes  Pujon  Kidul  dalam Mengembangkan  Desa  Wisata  Tangguh  di Masa Pandemik. PengabdianMu, 496-502.