## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, Vol 9, No 1 (2024): April, 586-593 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI: 10.33087/jmas.v9i1.1718

## Pengaruh Popularitas Influencer terhadap Niat Pembelian Scarlett Whitening Melalui Sikap Influencer

## Gina Silvia, Harmanda Berima Putra
Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Stikubank Semarang *Correspondence: ginasilvia@mhs.unisbank.ac.id, harmandaberima@edu.unisbank.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  popularitas  influencer  terhadap  niat  pembelian  scarlett whitening  melalui  sikap  influencer.  Metode  pengumpulan  data  penelitian  ini  menggunakan  data  primer. Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah masyarakat  umum  yang berniat  membeli  produk  scarlett whitening.  Penelitian  ini  menggunakan  Teknik purposive  sampling sedangkan  ukuran  sampel  pada  penelitian berjumlah 150 responden. Model penelitian ini menggunakan model persamaan Struktural Equation Modeling (SEM)  sebagai  alat  uji  yaitu Partial  Least  Square (PLS).  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  popularitas influencer  berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian.  Sikap  influencer  berpengaruh  positif  terhadap  niat pembelian dan popularitas influencer melalui sikap influencer berpengaruh  positif terhadap niat pembelian.
Kata kunci : Popularitas Influencer, Sikap Influencer, Niat Pembelian.

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  influence  of  influencer  popularity  on  purchase  intemtions  for  Scarlett Whitening through the influencer’s attitude. The data collection method for this research uses primary data. The population used in this research is the general public who intend to purchase Scarlett Whitening products. This research  uses  a  purposive  sampling  technique  and  the  sample  size  in  the  research  is  150  respondents.  This research model uses the Structural Equation Modeling (SEM) model as a test tool, namely Partial Least Square (PLS).  the  results  of  this  research  show  that  the  popularity  of  influencers  has  a  positive  effect  on  purchase intentions. The influencer’s attitude has a positive effect on purchase intentions and the influencer’s popularity through the influencer’s attitude has a positive effect on purchase intentions.
Keywords  : Influencer Popularity, Influencer Attitude, Purchase Intentions.

## PENDAHULUAN
Media  sosial  menjadi  bagian  dari  rutinitas  penggunannya,  karena  memiliki  saluran  yang menawarkan  akses  tak  terbatas  sejumlah  besar  informasi  dari  seluruh  media  (Pentina  et  al.,  2018). Semakin  banyak  pengguna  media  sosial  membentuk  tren  dan  strategi  pemasaran,  pemasar  mulai menganggap  platfrom  media  sosial  sebagai  saluran  utama  untuk  berkomunikasi  dan  berinteraksi dengan  pelanggan  (Bianchi  et  al.,  2017).  Penggunaan  internet  dan  media  sosial  telah  banyak digunakan oleh para pelaku industri salah satunya untuk memasarkan produk.
Produk  kecantikan  di  Indonesia  semakin  banyak,  salah  satunya  yaitu  Scarlet  Whitening  yang berdiri  pada  tahun  2017.  Scarlett  Whitening  merupakan  perusahaan  yang  menawarkan  berbagai produk kecantikan seperti bodycare dan skincare dimana produk tersebut diyakini dapat mencerahkan kulit  (Duwila  et  al.,  2022).  Scarlett  Whitening  merupakan  salah  satu  produk  kecantikan  yang melakukan  inovasi  dibidang  pemasaran  dengan  menggunakan  influencer  untuk  mempromosikan produknya.  Beberapa  influencer  yang  digunakan  Scarlett  Whitening  seperti  Soon  Joong  Ki,  Agnes Monica,  Natasha  Wilona,  Ria  Ricis  dan  masih  banyak  lagi  (Wardani  &  Maskur,  2022).  Adanya review influencer membuat konsumen tertarik pada produk Scarlett Whitening.
Popularitas  influencer  diyakini  dapat  mempengaruhi  niat  pembelian.  Studi  mengenai  vlog mengeksplorasi  interaksi  parasosial  dengan  influencer  dan  berdampak  pada  popularitas  terhadap keahlian dan kredibilitas influencer, mereka juga menyoroti pengaruh kredibilitas influencer terhadap kesadaran  merek  merek  dan  niat  pembelian  (Ladhari  et  al.,  2020).  Studi  mengeksplorasi  influencer sebagai pilihan pemasaran terbaik dalam hal ini dari banyaknya jumlah pengikut.
Sikap  adalah  perasaan  pribadi  yang  positif  atau  negatif  tentang  perilaku.  Sikap  merupakan ekspresi emosional yang mencerminkan kesenangan maupun ketidakpuasan terhadap sesuatu (Sukma et  al.,  2023).  Sikap  influenecr  juga  dapat  mempengaruhi  niat  pembelian  sebuah  produk.  Sikap influencer  yang  positif  maka  dapat  mempengaruhi  niat  pembelian.  Oleh  karena  itu,  penelitian sebelumnya memprediksi bahwa jika seorang influencer berbagi sikap yang positif pada media sosial maka  konsumen  akan  cenderung  memiliki  niat  pembelian  pada  sebuah  produk  yang  dipromosikan (Folkvord  &  Roes,  2020).  Beberapa  influencer  berfokus  pada  penyampaian  konten  yang  positif, memberikan inspirasi dan pemasar produk.
Penelitian lainnya telah berfokus pada dampak buruk dari pengungkapan sponsorship dan niat pembelian  dari  konten  yang  dibuat  oleh  influencer  (Kim  &  Kim,  2021).  Ketika  sebuah  merek  ada dianggap  berada  dibalik  konten  yang  dibuat  oleh  influencer,  hal  itu  dianggap  kredibilitas  terkena dampak  negatif  (Xie &  Feng,  2022).  Bagaimana  pemasar  influencer menghasilkan  sikap  positif  dan perilaku  pelanggan  (Muqaddam  &  Ryu,  2019).  Berdasarkan  literatur  media  sosial  seperti  vlog  serta karakteristik  dan  pengaruh  influencer.  Pemasar  media  sosial  mengeklaim  sekitar  80%  pemasar menyatakan bahwa influencer adalah endorser handal yang mendukung bisnis mereka ke tingkat yang lebih tinggi (Dhanesh & Duthler, 2019). Bukti tersebut juga memvalidasi efektivitas influencer dalam memotivasi niat pembelian.
Penelitian sebelumnya menunjukan bahwa keahlian seorang influencer dapat dikaitkan dengan popularitasnya,  daya  tariknya,  interaksi  parasosial,  niat  membeli,  kesadaran  merek  dan  sikap  merek (Ladhari  et al.,  2020).  Efek  meyakinkan  dari  daya  tarik,  kepercayaan  dan keahlian.  Maka penelitian menemukan  bahwa  hanya  popularitas  influencer  yang  berhubungan  dengan  niat  membeli.  Namun fakta  lain  juga  ditemukan  bahwa  tidak  hanya  popularitas  influencer  yang  mempengaruhi  niat pembelian. Hal ini menyebabkan adanya kesenjangan antara penelitian yang telah dilakukan dengan fakta yang ada.

## Tinjauan Pustaka

## Popularitas Influencer
Menurut (Lin & Kao, 2010), Popularitas influenecer adalah kemampuannya untuk mendorong perilaku  interaktif  influencer  lain.  Kebaruan  konten  yang  dibuat  ini  mempengaruhi  popularitasnya. Penelitian  (Chatzopoulou  et  al.,  2010),  mengevaluasi  popularitas  influencer  berdasarkan  parameter seperti  jumlah  pengikut,  jumlah  komentar,  jumlah  favorit  dan  jumlah  suka.  Jumlah  pengikut  yang tinggi  dapat  dkatakan  banyak  orang  tertarik  karena  mereka  berlangganan  pemberuan  influencer tersebut.  Dalam  industri  kecantikan,  pemasaran  menggunakan influencer  populer  bisa menjadi  salah satu cara untuk mempromosikan produk. Secara khusus, popularitas influencer umumnya mempunyai dampak postif terhadap persepsi konsumen (Goldsmith et al., 2000).

## Sikap Influencer
Sikap  seorang  influencer  merupakan  ekspresi  perasaan  individu,  dalam  menyatakan  suka  dan tidak  suka  terhadap  suatu  objek  tertentu  (Ii,  2010).  Sikap  mencerminkan  sejauh  mana  seseorang menyadari  bahwa  orang  lain  mempunyai  sikap  yg  sama  dan  bertindak  sama  (Ladhari  et  al.,  2020). Sikap menentukan apakah seseorang berperilaku konsisten terhadap objek yang sama.

## Niat Pembelian
Niat  adalah ukuran dari seberapa besar kesediaan seseorang untuk mencoba dan mengerahkan saat melakukan perilaku tertentu (Putra et al., 2020, 2022). Lebih lanjut, niat membeli dapat diartikan sebagai  sikap  senang  terhadap  suatu  objek  yang  mengarah  seseorang  untuk  memperoleh  objek tersebut  melalui  pembelian  (Schiffman  &  Kanuk,  2007).  Niat  pembelian  berkaitan  dengan  niat pelanggan untuk membeli produk tertentu dan seberapa besar mereka membutuhkan produk tersebut (Purba, 2012). Seseorang yang berniat membeli suatu barang memiliki dorongan untuk mendapatkan barang tersebut.

## METODE
Metode penelitian ini yaitu menggunakan penelitian kuantitatif. Menurut (Cooper & Schindler, 2014),  penelitian  kuantitatif  adalah  jenis  penelitian  yang  menggunakan  pendekatan  ilmiah  untuk mengumpulkan,  menganalisa  dan  menginterpretasikan  data  dalam  bentuk  angka  dan  statistik.  Pada
penelitian  ini  populasi  mengacu  pada  konsumen  yang  berniat  membeli  produk  Scarlett  Whitening yang  dipromosikan  oleh  influencer  yang  disukai.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive sampling yang  artinya  dalam  pemungutan  data  pada  responden  menggunakan  karakteristik  tertentu yang  sudah  ditentukan  untuk  mengambil  sampel  secara  tidak  acak  sebagai  bahan  pertimbangan  dan sampel  yang  akan  diambil  (Cooper  &  Schindler,  2014).  Sedangkan,  pengumpulan  data  dilakukan dengan  menggunakan  metode  survei  daring.  Survei  daring  dilakukan  dengan  cara  menyebarkan kuesioner  pada  beberapa  media  sosial  melalui  Google  From  untuk  mendapat  target  ukuran  sampel yang  ditentukan.  Berdasarkan  hasil  pengumpulan  data,  terdapat  156  responden  yang  berpartisipasi dalam mengisi kuesioer. Namun, dari 156 data responden yang ada, hanya 150 data responden yang dapat dianalisis dalam penelitian ini.
Penelitian  ini  menggunakan  alat  uji Partial  Least  Square (PLS)  yang  terdiri  dari  hubungan eksternal ( outer model ) dan hubungan internal ( inner model ) Ada beberapa tahap dalam mengenalisis menggunakan Partial Least Square ( PLS), pertama Reliability menunjukkan berapa varian indikator yang dapat dijelaskan oleh variabel laten dengan memperhatikan nilai loading , apabila nilai loading lebih kecil dari 0,4 maka indikator harus dihapus dari model. Kedua Construct Reliability yang dapat dihitung  dari  nilai composite  reliability lebih  dari  0,6.  Ketiga Convergent  Validity secara  umum diperiksa  dengan Average  Variance  Extracted (AVE)  dimana  nilai  AVE  minimal  0,5  untuk menunjukkan ukuran Convergent Validity yang baik dan yang keempat Discriminant Validity artinya indikator  dapat  dilihat  pada cross  loading antara  indikator  dengan  konstruknya.  Sedangkan  untuk mengevaluasi model struktural dapat menggunakan predictive relevance diketahui jika nilai Q Square lebih besar dari 0, maka dapat dikatakan model memiliki predictive relevance. Berikutnya, Goodness of Fit (GOF) ini digunakan dalam mengevaluasi model struktural dan pengukuran secara keseluruhan. Selanjutnya, kami melakukan analisis struktural untuk menguji hipotesis.

## Pengukuran
Untuk  menghasilkan  item  pengukuran  yang  sesuai  dengan  konteks  penelitian,  maka  dapat melakukan translasi dan modifikasi agar pengukuran dapat digunakan sesuai pada konteks penelitian. Pada  penelitian  ini,  kami  menggunakan  dari  beberapa  penelitian  sebelumnya  yaitu  ,  popularitas influencer  (Ladhari  et  al.,  2020),  sikap  influencer  (Folkvord  &  Roes,  2020)  dan  niat  pembelian (Schiffman  &  Kanuk,  2007).  Selanjutnya,  untuk  mengukur  persepsi  pada  setiap  responden,  maka setiap item pengukuran diukur menggunakan skala likert 5 poin, dengan pilihan jawaban mulai dari setuju (1) hingga sangat setuju (5). Lalu memasukkan beberapa pertanyaan demografis, seperti jenis kelamin, usia, pekerjaan pendapatan dan pengeluaran.

## HASIL
Dalam  melakukan  analisis  data,  penelitian  ini  menggunakan  model  persamaan Struktural Equation Modeling (SEM) sebagai alat uji yaitu Partial Least Square ( PLS) yaitu suatu analisis yang digunakan  untuk mengembangkan  atau memprediksi suatu teori  yang  sudah  ada  dengan  nilai  faktor setiap item instrument penelitian dapat  diterima jika nilaninya mencapai atau lebih dari 0,7  (Hair et al., 2014). Untuk melakukan analisis deskriptif pada responden. Berdasarkan hasil analisis deskriptif pada  table  1,  bahwa  dari  150  responden  yang  berpatisispasi  dalam  penelitian  menemukan  bahwa 74,2%  responden  adalah  berjenis  kelamin  perempuan  dan  25,8%  responden  laki-laki.  sedangankan mayoritas  responden  berusia  21-30  tahun  dan  juga  masih  bersetatus  pelajar/mahasiswa.  Mayoritas pendapatan perbulan sekitar 44,1% sebesar < Rp 2.000.000  sedangkan pengeluaran perbulan sekitar 72,1% sebesar < Rp 2.000.000. Hasil analisis karakteristik responden disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Karakteristik Responden Variabel Kategori Frekuensi % Jenis Kelamin Laki-laki 39 25,8% Perempuan 111 74,2% Usia 17-20 8 6,5% 21-30 140 92,6% 31-40 2 0,9% >50 - - Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 93 61,9%
PNS 2 1,3% Karyawan Swasta 50 33,5% Wiraswasta 5 3,2% Pendapatan < Rp 2.000.000 65 44,1% Rp 2.100.000-Rp 3.000.000 30 19,7% Rp 3.100.000-Rp 4.000.000 36 23,7% Rp 4.100.000-Rp 5.000.000 12 7,9% >Rp 5.100.00 7 4,6% Pegeluaran < Rp 2.000.000 106 72,1% Rp 2.100.000-Rp 3.000.000 30 19,5% Rp 3.100.000-Rp 4.000.000 6 3,2% Rp 4.100.000-Rp 5.000.000 4 2,6% >Rp 5.100.00 4 2,6%
Sumber : data primer diolah, 2023
Untuk menganalisis model penelitian, kami menggunakan persamaan structural (SEM) dengan menggunakan Amos. Pada tahap analisis ini,  pertama melakukan analisis faktor konfirmatori (CFA) untuk  menguji  model  pengukuran  sebelum  menguji  model  struktural.  Pada  dasarnya  analisis  faktor konfirmatori  untuk  mengidentifikasi  adanya hubungan  antar  variabel  dengan melakukan  uji kolerasi dan  juga  untuk  menguji  validitas  dan  reliabilitas.  Berdasarkan  hasil  CFA,  setiap  item  pengukuran menunjukkan nilai Loading Faktor diatas 0,60. Nilai Average Variance Extracted (AVE) untuk setiap konstruksi  memiliki  nilai  yang  berkisar  antara  0,51-0,61  atau  lebih  dari  0,5.  Hal  ini  menunjukkan bahwa pengukuran yang digunakan juga memiliki validitas diskriminan dan konvergen yang baik.
Pada  uji  reliabilitas,  menggunakan  analisis  reliabilitas  komposit  dan Cronbach  Alpha . Berdasarkan hasil analisis, nilai dari reliabilitas komposit berkisar  antara 0,820 hingga 0,857 artinya indikator  yang  telah  ditetapkan  telah  mampu  mengukur  setiap  variabel  dengan  baik  atau  dapat dikatakan  reliabel.  Sedangkan  nilai Cronbach  Alpha berkisar  antara  0,749  hingga  0,777.  Hal  ini menandakan  bahwa  nilai  dari  reliabilitas  komposit  (CR)  dan Conbach  Alpha lebih  besar  dari  0,7  , sehingga dapat disimpulkan bahwa pengukuraan yang digunakan memiliki reliabilitas yang baik (Hair et al., 2014). Hasil analisis validitas dan reliabilitas disajikan pada tabel 2.
Tabel 2. Hasil Validitas dan Reliabilitas INDIKATOR LOADING CRONBACH ALPHA COMPOSITE RELIABILITY AVE POPULARITAS INFLUENCER 1 0,726 POPULARITAS INFLUENCER 2 POPULARITAS INFLUENCER 3 0,,732 0,820 0,694 SIKAP INFLUENCER 1 0,827 SIKAP INFLUENCER 2 0,867 SIKAP INFLUENCER 3 0,746 0,749 0,855 0,664 NIAT PEMBELIAN 1 0,834 NIAT PEMBELIAN 2 0,745 NIAT PEMBELIAN 3 0,743 NIAT PEMBELIAN 4 NIAT PEMBELIAN 5 0,728 0,777 0,857 0,600
Sumber : data primer diolah, 2023
Berikutnya yaitu melakukan uji R square , hasil pada penelitian ini sebagai berikut :
Tabel 3. R Square R Square R Square Adjusted NIAT PEMBELIAN 0,429 0,421 SIKAP INFLUENCER 0,292 0,287
Sumber : data primer diolah,2023
Dari tabel yang ada,  maka  nilai  R  square  yang  dihasilkan sikap influencer  sebesar  0,292  atau 29,2%. Berdasarkan nilai tersebut maka dapat disimpulkan pengaruh yang dihasilkan dari popularitas influencer  berdampak  terhadap sikap influencer  sebesar 29,2%, lalu  sisanya  70,8% adalah pengaruh yang timbul dari luar penelitian. Sementara itu niat pembelian sebesar 0,429 atau 42,9%. Berdasarkan nilai  tersebut  maka  disimpulkan  pengaruh  yang  dihasilkan  dari  popularitas  influencer  terhadap  niat pembelian sebesar 42,9%. Lalu sisanya 57,1 adalah pengaruh yang timbul dari luar penelitian.
Selanjutnya  yaitu  Pengujian predictive  relevance bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  baik nilai  observasi  yang  dihasilkan  oleh  model  serta  estimasi  dari  parameternya.  Diketahui  jika  nilai  Q Square lebih besar dari 0, maka dapat dikatakan model memiliki predictive relevance.
Table 4. Predictive Relevance SSO SSE Q² (=1-SSE/SSO) NIAT PEMBELIAN 750,000 585,044 0,220 POPULARITAS INFLUENCER 600,000 600,000 SIKAP INFLUENCER 450,000 333,848 0,258
Sumber: data primer diolah, 2023
Hasil  penelitian  pada  table  menunjukkan  bahwa  nilai  Q  Square  atau  relevansi  prediktor penelitian sikap influencer sebesar 0,258, sedangkan niat pembelian sebesar 0,220 yang menunjukkan bahwa model penelitian memiliki relevansi prediktor, karena Q Square bernilai lebih besar dari 0 dan dianggap baik karena mendekati nilai 1.
Berikutnya  melakukan  pengujian Goodness  Of  Fit atau  uji  kesesuaian  pada  model  penelitian ini.  Pada  peneilitian  ini  kemi  melakukan  beberapa  modifikasi  agar  sesuai  dengan  seluruh  model, sehingga  nilai  aktual Goodness  Of  fit indeks  yang  tercantum  berada  diatas  ambang  batas  nilai  yang direkomendasikan.  Berdasarkan  hasil  uji  keseuaian  pada  tabel  4  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa model yang kami gunakan memenuhi kriteria dari uji kesesuaian dan dapat dilanjutkan pada analisis model struktural.

## Tabel 5. Goodness of Fit Model
Saturated Model Estimated Model Status SRMR 0,103 0,103 Baik d_ULS 0,475 0,475 Baik d_G 0,193 0,193 Baik Chi-Square 182,378 182,378 Baik NFI 0,636 0,636 Baik
Sumber : data primer diolah, 2023
Setelah melakukan uji kesesuaian pada model yang digunakan. Selanjutnya melakukan analisis model  struktural.  Berdasarkan  hasil  analisis  model  struktural  ditemukan  bahwa  nilai  pengaruh popularitas influencer terhadap niat pembelian berpengaruh positif dengan nilai p value 0,000 nilai T 12,544 dan koefisien jalur positif 0,634. Karena nilai p value kurang dari 0,05 dan nilai T lebih dari 1,96  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  popularitas  influencer  diterima.  Dalam  pengaruh  popularitas influencer terhadap sikap nilai p sebesar 0,000, nilai T 12,921 dan koefisien jalur positif adalah 0,638. Maka  dari  itu,  nilai  p value kurang  dari  0,05  dan  nilai  T  lebih  dari  1,96  maka  dapat  disimpulkan bahwa popularitas influencer berpengaruh pada sikap influencer diterima. Nilai p value sebesar 0,002, nilai T sebesar 3,122 dan koefisien jalur postif sebesar 0,321. Maka dapat disimpulkan bahwa sikap influencer berpengaruh postif terhadap niat pembelian diterima.
Tabel 6. Hasil Analisis Struktural SEM Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Hipotesis POPULARITAS INFLUENCER -> NIAT PEMBELIAN 0,634 0,644 0,051 12,544 0,000 Hipotesis 1 diterima POPULARITAS INFLUENCER -> SIKAP INFLUENCER 0,638 0,641 0,049 12,921 0,000 Hipotesis 2 diterima SIKAP INFLUENCER -> NIAT PEMBELIAN 0,321 0,329 0,103 3,122 0,002 Hipotesis 3 diterima
Sumber : data primer diolah, 2023

## Pembahasan
Pengaruh  sikap  influencer  dalam  memediasi  pengaruh  popularitas  influencer  terhadap  niat pembelian Popularitas berpengaruh positif terhadap sikap influencer. Sikap seorang influencer dalam memediasi pengaruh popularitasnya dapat membawa dampak besar. Penting bagi seorang influencer memiliki etika dan tanggung jawab dalam menyampaikan pesan kepada pengikutnya. Pada penelitian (Veiman, 2016) mendefinisikan influencer sebagai pengguna media sosial yang menggunakan media sosial  seperti  instagram  untuk  membuat  dan  menyebarkan  konten  guna  untuk  mengumpulkan  dan mempertahankan  pengikut  yang  terlibat.  Ada  pendapat  bahwa  popularitas  influencer  dilihat  dari mereka  yang  terus  menerus  membuat  konten  bermanfaat  untuk  menarik  perhatian  pengikut  melalui media  sosial  (Cocker  et  al.,  2021).  Sikap  influencer  dianggap  lebih  kredibel  dibanding  dengan popularitas influencer dalam hal mempengaruhi niat pembelian.
Sikap  influencer  berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian.  Influencer  yang  menunjukkan sikap  positif,  kejujuran  dan  keaslian  dapat  mempengaruhi  niat  pembelian  diantara  pengikutnya. Pengaruh influencer dapat menjadi kuat ketika membangun hubungan yang baik dengan pengikut dan menyajikan produk atau layanan dengan cara yang relevan dan meyakinkan. Pada penelitian (Taillon et  al.,  2020)  menjelaskan  bahwa  daya  tarik  dapat  mempengaruhi  sikap  influencer.  Daya  tarik mendorong  konsumen  menerima  produk  yang  dipromosikan  oleh  influencer.  Influencer  yang mempunyai  daya  tarik  konsumen  yang  tinggi  dan  sikap  yang  positif  akan  mempengaruhi  niat pembelian konsumen.
Pengaruh  popularitas  influencer  terhadap  niat  pembelian.  Sehingga  popularitas  influencer berpengaruh positif terhadap niat pembelian. Pengikut yang banyak cenderung lebih terpengaruh oleh rekomendasi atau ulasan dari influencer yang populer. Penelitian yang dilakukan (Lin & Kao, 2010) menjelaskan  bahwa  popularitas  influencer  dipengaruhi  oleh  jumlah  pengikut,  jumlah  komentar  dan juga  jumlah  penayangan  pada  setiap  postingan  yang  diunggah  pada  media  sosial.  Munculnya  niat pembelian konsumen itu bisa didasarkan pada popularitas dan kemampuan yang dimiliki oleh seorang influencer pada saat mempromosikan produk.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis disimpulkan bahwa penelitian ini menggunakan metode PLS ( Partial Least Square)  untuk  menganalisis  data  yang  didistribusikan  kepada  konsumen  yang  menggunakan media  sosial  yang  berniat  membeli  produk  scarlett  whitening  dengan  melihat  popularitas  dan  sikap influencer.  Maka  disimpulkan  analisis  data  ini    Popularitas  influencer  diartikan  berpengaruh  positif

## Scarlett Whitening Melalui Sikap Influencer
terhadap  niat  pembelian.    Variabel  sikap  influencer  berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian. Variabel sikap influencer mampu memediasi popularitas influencer terhadap niat pembelian.
Berdasarkan  temuan  yang  dijelaskan,  terdapat  saran  seperti  berkaitan  dengan  variabel popularitas influencer, untuk meningkatkan popularitas sebagai influencer, fokuslah pada konten yang autentik, relevan dan menarik. Berkaitan dengan variabel sikap influencer, sebagai seorang influencer harus dapat mempertahankan sikap positif. Responsive terhadap pengikut, berinteraksi dengan mereka dan  membangun  hubungan  yang  kuat.  Berkaitan dengan  variabel  niat  pembelian,  sebagai influencer yang  popular  dan  memilki  sikap  yang  baik  mereka  akan  bersaing  untuk  manarik  perhatian  para konsumen agar berniat untuk membeli produk yang dipromosikan. Niat pembelian ini penting untuk mengarahkan pengeluaran konsumen, untuk memastikan tujuan pembelian yang jelas, sesuai dengan anggaran dan didasarkan pada kebutuhan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bianchi,  C.,  Andrews,  L.,  Wiese,  M.,  &  Hasan,  S.  F.  (2017).  Consumer  intentions  to  engage  in  s- commerce: a cross-national study. Marketing Management . Chatzopoulou,  G.,  Sheng,  C.,  &  Faloutsos,  M.  (2010). A  First  Step  Towards  Understanding Popularity in Youtube . Cocker,  H.,  Mardon,  R.,  &  Daunt,  K.  (2021). Social  media  influencers  and  transgressive  celebrity endorsement in consumption community contexts .
Cooper, R. D., & Schindler, S. P. (2014). Business Research Methods . Dhanesh,  G.,  &  Duthler,  G.  (2019). Relationship  management  through  social  media  influencer: Effects of followers’ awarness of paid endorsment .
Djaforova,  E.,  &  Rushworth,  C.  (2017).  Exploring  the  credibility  of  online  celebrities’  Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Business, Sociology .
Duwila,  Z.,  Supandi,  A.,  Ogi,  I.,  Ekonomi,  F.,  Bisnis,  D.,  Manajemen,  J.,  Sam,  U.,  &  Manado,  R. (2022). Pengaruh Celebrity Endorsment, Brand Awareness Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Scarlett  Whitening  Kota  Manado  the  Influence  of  Celebrity  Endorsment, Brand Awareness and Lifestyle on Purchase Decisions for Scarlett Whitening Products in M. Z. Duwila., A. Supandi., I. Ogi 269 Jurnal EMBA , 10 (1), 269–278.
Folkvord,  F., &  Roes,  E. (2020). Mempromosikan makanan  sehat di era digital  baru di  Instagram : studi eksperimental tentang pengaruh influencer fit nyata versus fiktif terhadap sikap merek dan niat membeli. Kesehatan Masyarakat BMC , 1–8.
Goldsmith,  R.,  A,  B.,  Lafferty,  &  Newell,  S.  (2000).  The  Impact  of  Corporate  Credibility  on Consumer Reaction to Advertisements and Brand. Advertising .
Hair, J. F., William, J., Barry, C. B., Rolph, J. B., & Anderson, E. (2014). Multivariate Data Analysis (MVDA). In Pharmaceutical Quality by Design: A Practical Approach . https://doi.org/10.1002/9781118895238.ch8
Hsu,  C.-L.,  Lin,  J.  C.-C.,  &  Chiang,  H.-S.  (2013). The  effects  of  blogger  recommendations  on customers’ online shopping intentions . Ii, B. A. B. (2010). Bab ii kajian pustaka (pp. 7–42).
Kim,  &  Kim,  H.  (2021).  influencer  advertising  on  social  media :  the  multiple  inference  modal  on influencer-product congruence and sponsorship disclosure. Business Research .
Ladhari,  R.,  Massa,  E.,  &  Skandrani,  H.  (2020).  YouTube  vloggers’  popularity  and  influence:  The roles  of  homophily,  emotional  attachment,  and  expertise. Journal  of  Retailing  and  Consumer Services , 54 (April 2019), 1–11. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.102027
Lim, X., Mohd Radzol, A. R. bt, Cheah, J. H., & Wong, M. W. (2017). The Impact of Social Media Influencers  on  Purchase  Intention  and  the  Mediation  Effect  of  Customer  Attitude. Asian Journal of Business Research , 7 (2), 19–36. https://doi.org/10.14707/ajbr.170035 Lin, C., & Kao, H. (2010). Blog Popularity Mining Using Social Interconnection Analysis .
Mosquera, L. N., Garcia, T., & Barrena, R. (2014). An extension of the Theory of Planned Behavior to predict willingness to pay for the conservation of an urban park. Environmental . Muqaddam, J., & Ryu. (2019). influencer media sosial dan instagram pemasaran. Manajemen Merek . Pentina,  I.,  Guilloux,  V.,  &  Micu,  A.  (2018).  Exploring  social  media  engagement  behaviors  in  the context of luxury brands. Advertising .
Purba.  (2012). Analisis  Pengaruh  Persepsi  Nilai  Konsumen  Terhadap  Minat  Beli  Produk  Private
Label Hypermart Carrefour di Kota Semarang .
Putra,  H.  B.,  Pradita,  N.,  &  Hayuningtias,  K.  A.  (2020).  Prediksi  Niat  Penggunaan  Aplikasi  Dan Permainan Daring Freemium Versi Berbayar Dengan Menggunakan Model Tpb. Managament Insight:  Jurnal  Ilmiah  Manajemen , 15 (2),  130–143.  https://doi.org/10.33369/insight.15.2.130- 143
Putra,  H.  B.,  Pradita,  N.,  &  Mansyur,  A.  (2022).  Integration  Model  Tpb  and  Perceived  Risk  of Intention of Use Applications and Games Online Freemium Paid Version: Indonesian Students Context. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis , 9 (2), 110. https://doi.org/10.35314/inovbiz.v9i2.1999 Schiffman&Kanuk. (2007). Perilaku Konsumen .
Seung,  Jin,  A.,  &  Phua,  J.  (2014).  Following  Celebrities’  Tweets  About  Brands:  The  Impact  of Twitter-Based  Electronic  Word-of-Mouth  on  Consumers’  Source  Credibility  Perception, Buying Intention, and Social Identification With Celebrities. Advertising . Sukma,  D.  R.  A.,  Putra,  H.  B.,  &  Sutejo,  B.  (2023). Sikap,  Norma  Subjektif  dan  Kontrol  Perilaku Terhadap Niat Pembelian Produk Kosmetik Halal Oleh Konsumen Muda . 5 .
Taillon,  B.,  Mueller,  S.,  &  Jones,  D.  (2020).  Understanding  the  relationship  between  social  media influencers  and  their  followers:  the  role  of  moderators  Closeness. Product  &  Brand Management .
Veiman, M. (2016). Marketing thourgh Instagram influencer: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude .
Wardani, D. S. D., & Maskur, A. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser, Citra Merek Dan Kepercayaan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett  Whitening  (Studi  Kasus  Pengguna  Scarlett Whitening). Jesya , 5 (2), 1148–1160. Https://Doi.Org/10.36778/Jesya.V5i2.689
Xie,  Q.,  &  Feng,  Y.  (2022).  How  to  strategically  disclose  sponsored  content  on  instagram?  the synergy effects of two types of sponsorship disclosures in influencer marketing. Advertising .