## J-MAS

## Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Pendapatan dan Produktivitas Petani dalam Perspektif Ekonomi Regional (Studi Pada Petani Jagung di Desa Planggiran Kecamatan Tanjungbumi Kabupaten Bangkalan)

## Hotimah*, Aldila septiana, Aulia dawam
STKIP PGRI Bangkalan *Correspondence email: hotimah01021999@gmail.com
Abstrak. Di  Indonesia  khususnya  di  Madura  pertanian  merupakan  suatu  hal  yang  begitu  penting  bagi  kehidupan  masyarakat. Pertanian sangat berperan penting sebagai penunjang ketersedian sumber bahan pangan untuk masyarakat, di Indonesia khususnya dimadura  tepatnya  di  desa  planggiran  kecamatan  tanjungbumi  kabupaten  bangkalan  itu  sendiri  memiliki  hasil  pertanian  yang bermacam-macam,  yaitu  meliputi  jagung,  padi,  kedelai,  cabe,  kacang  hijau,  kacang  tanah,  kacang  panjang,  dan  ubi  kayu  dan sebagainya.  Karena  Indonesia  merupakan  sebagian  besar  daerah  yang  berpotensi  untuk  digunakan  sebagai  lahan  pertanian. Dengan  adanya  pertanian  bukan  hanya  sebagai  penghasil  pangan  akan  tetapi  juga  sebagai  penyedia  lapangan  pekerjaan  bagi masyarakat itu sendiri. Jagung merupakan salah satu macam pertanian yang paling banyak ditekuni oleh petani di desa planggiran. Akan tetapi, meskipun banyak yang bertani jagung pendapatan petani belum maksimal dikarenakan kurangnya strategi dalam hal pemasaran. Berdasarkan  latar belakang  di  atas  membuat peneliti tertarik  untuk  melakukan penelitian  terhadap  “Analisis  strategi pemasaran dalam upaya  meningkatkan pendapan  dan produktiviitas petani dalam perspektif ekonomi regional (studi pada petani jagung di desa planggiran kecamatan tanjungbumi kabupaten bangkalan)”. Data yang di gunakan dalam penelitian ini data primer dan data sekunder. Objek dalam penelitian ini adalah petani di Desa Planggiran Kecamatan Tanjung Bumi kabupaten Bangkalan. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  para  petani  di  Desa  planggiran  Kecamatan Tanjung bumi Kabupaten Bangkalan yaitu menggunakan Marketting mix yaitu produk, harga, tempat dan promosi. Dengan cara di pasarkan  langsung  produknya  kepada  calon  pembeli  yaitu personal  selling. Sedangkan  dalam  perspektif  ekonomi  regional,  di tengah  semakin  majunya  pembangunan  tidak  membuat  para  petani  mundur  atau  berfikiran  untuk  tidak  menjadi  petani  lagi,  hal tersebut didukung karena sebagian tanah mereka jauh dari pemukiman warga.
Kata kunci : ekonomi regional, jagung, pendapatan, petani, produktivitas, dan strategi pemasaran.
Abstract. In Indonesia, especially in Madura, agriculture is something that is very important for people's lives. Agriculture plays an important role in supporting the availability of food sources for the community, in Indonesia, especially in Madura, precisely in Planggiran village, Tanjungbumi district, Bangkalan district itself has various agricultural products, which include corn, rice, soybeans, chilies, green beans, peanuts. , long beans, and cassava and so on. Because Indonesia is a large part of the area that has the potential to be used as agricultural land. With the existence of agriculture not only as a producer of food but also as a provider  of  jobs  for  the  community  itself.  Corn  is  one  type  of  agriculture  that  is  mostly  occupied  by  farmers  in  the  village  of Planggiran. Corn is one type of agriculture that is mostly occupied by farmers in the village of Planggiran. However, even though many are farming corn,  farmers'  income  has  not been  maximized due  to a lack of  strategy in terms of marketing.  Based on  the above background, researchers are interested in conducting research on "Analysis of marketing strategies in an effort to increase farmers' income and productivity in a regional economic perspective (study on corn farmers in Planggiran village, Tanjungbumi district, Bangkalan district)". The data used in this study are primary data and secondary data. The object of this research is the farmers in the village of Plangiran, Tanjung Bumi district, Bangkalan district. The results of this study indicate that the marketing strategy  used  by  farmers  in  the  village  of  Planggiran,  Tanjung  Bumi  District,  Bangkalan  Regency  is  to  use  a  marketing  mix, namely  product,  price,  place  and  promotion.  By  selling  their  products  directly  to  potential  buyers,  namely  personal  selling. Meanwhile,  from  a  regional  economic  perspective,  in  the  midst  of  advancing  development, farmers  do  not  back  down  or  think about not becoming farmers anymore, this is supported because some of their land is far from residential areas.
Keywords : farmers, income, maize, marketing strategy, productivity, and regional economy.

## PENDAHULUAN
Keanekaragaman  hayati  yang  ada  di  indonesia  sangatlah  melimpah  baik  itu  flora  maupun  fauna, keanekaragaman hayati pertanian merupakan rantai makanan yang dikembangkan dan dilestarikan oleh petani, selain menanam  jagung,  para  petani  di  Indonesia  khususnya  di  madura  juga  menanam  padi,  kacang  hijau,  kacang  tanah, kedelai, dll. Jagung termasuk tanaman yang terbilang sangat cukup penting selain padi di Madura khususnya di desa planggiran kecamatan tanjungbuumi kabupaten bangkalan, jagung dijadikan bahan alternatif pengganti padi dan juga dijadikan bahan sela dalam memasak nasi, selain dijadikan sebagai  sumber pangan manusian,  jagung juga dijadikan sebagi  sumber  pangan  ternak  seperti,  aya,  burung,  dll.  Begitu  juga  di  Desa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi kabupaten bangkalan pertanian dijadikan  sebagai mata pencaharian utama  sedangkan hasil taninya dijadikan sumber

## Hotimah et al., Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Pendapatan dan Produktivitas Petani dalam Perspektif
Ekonomi Regional (Studi Pada Petani Jagung di Desa Planggiran Kecamatan Tanjungbumi Kabupaten Bangkalan)
pangan  bagi  masyarakat  planggiran  itu  sendiri  dan  sebagian  hasil  taninya  dipasarkan  agar  mendapatkan keuntungan,dan  masyarakat  planggiran  sudah  sejak  dulu  turun  temurun  menjadi  petani  dan  mengandalkan  hasil taninya  sebagai  sumber  kehidupan  sehari-hari  bagi  mereka.  Sebagiamana  yang  telah  kita  ketahui  bahwa  sebagian besar  mata  pencaharian  orang  Madura  terutama  di  desa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  adalah  bertani.  Bisa dipastikan  mereka  akan  sibuk  diladangnya  setiap  hari  untuk  mengurusi  pertaniannya.  Para  petani  jagung  di  desa planggiran menggunakan bibit jagung lokal, yang mana mereka menggunakan bibit yang berkualitas dan juga bagus, dengan harapan bisa meningkatkan pendapatan dan produktivitas petani.
Strategi  pemasaran  yang  digaunakan  para  petani  di  desa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten bangkalan dalam memasarkan hasil taninya masih menggunakan cara yang sederhana yang mana dengan cara di jual langsung  ke  pasar  tradisional  dengan  cara  ditawarkan  kepada  tengkulak  maupun  pengunjung  pasar.  Para  petani amengabaikan  dalam  hal  straetgi  pemasaran,  oleh  karena  itu  petani  menawarkan  harga  jagung  dengan  harga  yang cukup rendah, salah satunya, hal ini terjadi karena tidak adanya pngolahan jagung yang tidak bervariasi dan juga dan juga karena kurangnya pengetahuan para petani dalam  hal strategi pemasaran dalam upaya meninkatkan pendapatan dan  produktivitas  petani  dalam  perspektif  ekonomi  regional.  Strategi  pemasaran  menurut  Septiana,  dkk  (2021) merupakan  upaya  memasarkan  suatu  produk  baik  berupa  barang  maupun  jasa  dengan  menggunakan  taktik  tertentu sehingga  hail  penjualan  lebih  tinggi.  Sedangkan  menurut  Mokhtar,  s  (2020)  bahwa  strategi  pemasaran  merupakan upaya memasarkan barang atau jasa dengan rencana atau taktik dengan tujuan untuk meningkatkan omset penjualan.
Pendapatan  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  kelangsungan  hidup  petani,  oleh  karena  itu  harus semaksimal mungkin untuk memperoleh pendapatan yang di harapkan. Karena hal ini merupakan kegiatan pokok dan pendapatan  masyarakat.  Menurut  Sholihin  (2013)  pendapatan  merupakan  hasil  akhir  dari  penjualan,  pendapatan sangat berpengaruh untuk kelangsungan hidup para petani pendapatan bisa berupa tunai maupun bukan tunai dari hasil penjualan barang maupun jasa. Sedangkan produktivitas merupakan rasio antara output dan inputdari proses produksi tertentu  yaitu meliputi  tenaga  kerja, modal,lahan petanian dan faktor sosial  ekonomi  Sari  (2019). Faktor soaial  yang mempengaruhi di bidang pertanian yaitu pengalaman bertani, yakni semakin lama pengalaman yang dimiliki oleh para petani  maka  petani  tersebut  akan  memiliki  keahlihan  atau  keterampilan  yang  tinggi.  Dengan  hal  itu  diharapkan  bisa meningkatkan  pendapatan  dan  juga  produktivitas  petani.  Dalam  meningkatkan  pendapatan  dan  produktivitas  daerah diperlukan  strategi  yang  tepat  karena  disetiap  daerah  mempunyai  keadaan  dan  karakteristik  yang  berbeda,  menurut Sahara  (2013)  ekonomi  regional  bukan  hanya  membahas  kegiatan  perorangan  atau  individu  akan  tetapi  ilmu  yang menganalilis  suatu  wilayah  atau  bagian  wilayah  bagaiman  menagtur  suatu  kebijakan  yang  bisa  mempercepat pertumbuhan suatu wilayah.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  penelitian  kualitatif.  Penelitin  kualitatif  merupakan  metode  penelitian  yang berlandaskan pada filsafat pospotivisme, digunakan untuk meneliti pada kondisi obyek yang alamiah, dimana peneliti adalah  sebagai  instrumen  kunci,  teknik  pengumpulan  data  dilakukan  secara  triangulasi  (gabungan),  analisis  data bersifat  induktif  atau  kualitatif  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih  menekankan  makna  dari  pada  generalisasi (Sugiyono, 2017). Penelitian kualitatif merupakan penelitian memanfaatkan  wawancara terbuka  untuk menelaah dan memahami sikap, pandangan, perasaan, perilaku individu atau kelompok orang (Moleong, 2017). Dalam penelitian ini peneliti menggunakan pendekatan kualitatif terhadap data primer, data sekunder dan sampling konvenien. Data primer diperoleh  dengan  membagikan  angket  kepada  responden,  data  sekunder  diperoleh  buku,jurnal  online,  artikel  dan penelitian terdahulu dan sampling konvenien merupakan metode penarikan sampel dengann mendapatkan orang yang paling  mudah  diakses  atau  sebagai  kumpulan  informasi  dari  anggota  populasi  yang  mudah  diperoleh  dan  bisa meneyediakan informasi (Suhartono, 2014).

## HASIL
Hasil  observasi  dan  wawancara  dapat  disimpulkan  dari  jawaban  seluruh  responden  bahwa  strategi  pemasaran yang digunakan oleh petani di desa planggiran masih sederhana atau personal selling yaitu hanya melalui perorangan, strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  petani  jagung  tersebut  di  lakukan  dengan  cara  ditawarkan  langsung  kepada calon pembeli atau tengkulak, Yaitu melalui tatap muka langsung yang dilakukan dengan tujuan untuk mendapatkan pelanggan yang akan membeli jagung yang dipasarkan. Menurutnya, strategi pemasaran yang digunakan tersebut bisa meningkatkan  pendapatan  para  petani  di  Desa  Planggiran  Kecamatan  Tanjung  Bumi  Kabupaten  Bangkalan.  Strategi pemasaran  merupakan  hal  yang  penting  dilakukan  oleh  petani  agar  mendapatkan  hasil  sesuai  target  yang  diiginkan. Menurut Stanton (2013) strategi pemasaran merupakan dimana terdapat hubungan antara penentuan harga dan tujuan perencanaan, bagaimana mempromosikan dan menyalurkan produk baik berupa barang atau jasa kepada pembeli atau konsumen.  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  para  petani  jagung  dalam  meningkatkan  pendapatan  adalah dengan  mencapai  volume  penjualan,  mendapatkan  laba  dengan  cara  dijual  pada  saat  harga  jagung  tinggi,  dan menunjang pertumbuhan usaha budidaya tanaman jagung.

## Hotimah et al., Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Pendapatan dan Produktivitas Petani dalam Perspektif
Ekonomi Regional (Studi Pada Petani Jagung di Desa Planggiran Kecamatan Tanjungbumi Kabupaten Bangkalan)
Ketiga  tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh  para  petani,  maka  hal  tersebut  tidak  terlepas  dari  keempat  strategi pemasaran  yaitu, produk, harga, distribusi, dan promosi. Dimana dari keempat  strategi  tersebut memiliki keterkaitan antara satu sama lain dan mempunyai kepentingan yang sama. Jadi apabila keempat hal tersebut berjalan dengan baik dan tidak ada kendala dalam produksi, maupun penyaluran barang serta harga yang sesuai dengan standar pasar maka secara tidak langsung penjualan produk yang dilakukan oleh para petani jagung akan meningkat. Melalui wawancara dengan  beberapa  petani  jagung  didesa  planggiran  kecamatan  tanjungbumi  kabupaten  bangkalan,  praktek  wawancara dan observasi yang dilakukan antara lain sebagai berikut:
a. Produk. Produk jagung yang ditawarkan di desa planggiran adalah jagung lokal yang menggunakan bibit unggul. Berdasarkan hasil wawancara dengan para petani di desa planggiran bahwa untuk meningkatkan pendapatan hasil panen jagung harus ditingkatkan penanaman bibitnya, di pupuk dengan banar agar hasil panennya meningkat dan bagus  sehingga  pada  saat  dijual  harganya  mahal.  para  petani  menjual  hasil  produksinya  hanya  berupa  jagung mentah yang tanpa diolah, alangkah lebih baik jagung tersebut dikembangkan menjadi produk yang nilai jualnya lebih  tinggi  dan  modern  seperti  jasuke  (jagung,  susu,  keju),  pop  corn,  jagung  rebus  dll.  Hal  ini  juga  didukung Dawam  (2022)  menyatakan  bahwa  jika  para  pelaku  usaha  itu  sendiri  hanya  berdiam  diri  dan  mempertahankan produknya saja tanpa adanya inovasi dan kreativitas, maka bisa membuat pelaku usaha tersebut tertinggal.
b. Harga.  Harga  yang  ditawarkan  oleh  petani  jagung  didesa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten bangkalan cukup dikatakan bersaing dengan penjual dan tengkulak lain yang ada di pasar tradisional. Harga yang lebih  tinggi  karena  produk  yang  ditawarkan  petani  juga  bagus,  hal  ini  menurut  para  petani  wajar.  Sedangkan Harga  yang  ditetapkan  oleh  petani  jagung  dalam  menjual  jagung  adalah  seharga  5.500-  6.500  per  kilogram. Menurut  Dewi  (2020)  waktu  pembelian,  konsumen  biasanya  memperhatikan  kualitas  produk  apakah  sebanding dengan harga  yang di tawarkan dan  apakah  sesuai dengan  yang diharapkan atau  tidak,  kualitas  yang bagus akan membuat konsumen bersedia membayar uang untuk membeli produk tersebut.
c. Tempat. Hasil panen jagung di desa planggiran dijual langsung ke pembeli atau konsumen dan ke pasar tradisional sekitar lebih tepatnya kepada tengkulak dan para pengunjung pasar.
d. Promosi.  Promosi  yang  dilakukan  oleh  para  petani  jagung  di  desa  planggiran  masih  menggunakan  cara  yang sederhana  atau  bisa  di  sebut  personal  selling,  yaitu  hanya  melalui  perorangan  atau  individu.  Menurut  Assauri (2014), Personal  Selling merupakan  interaksi  antara  dua  orang  atau  lebih  secara  bertatap  muka  dengan  tujuan untuk  mendapatkan  produk  yang  ditawarkan  dan  juga  membina  hubungan  komunikasi  antara  konsumen  dan produsen.
Setelah menganalisis dari teori penerapan strategi pemasaran, serta data data pendapatan petani jagung di Desa planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten  bangkalan,  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang digunakan oleh petani jagung sudah berjalan dengan cukup baik, hal ini dilihat dari strategi produk, harga, distribusi dan  promosi  yang  dilakukan  oleh  para  petani  masih  rendah,  yang  mana  dalam  segi  memasarkan  produknya  petani kurang kreatif dalam penolahan jagung agar mendapatkan nilai jual yang lebih tinggi, sedangkan dalam strategi harga, para  petani  masih  membandrol  harga  yang  cukup  murah,  hal  ini  dikarenakan  seperti  yang  dijelaskan  sebelumnya bahwa  kurangnya  kreativitas  petani  dalam  mengolah  jagung  sehingga  pendapatan  yang  diperolehpun  masih  belum maksimal. Selanjutnya dalam hal strategi distribusi, para petani hanya menjual hasil produksinya ke pasar tradisional dan  toko  sendiri  hal  ini  di  sebabkan  karena  kurangnya  informasi  terhadap  jalur  distribusi  dan  juga  dikarenakan pengetahuan  yang  cukup  terbatas.  Sedangkan  yang  terakhir  dalam  segi  promosi,  strategi  yang  diterapkan  oleh  para petani  masih  tergolong  kuno  dan  juga  sederhana  yaitu  hanya  menggunakan  promosi  langsung.  Akan  tetapi  keempat variabel  strategi  pemasaran  ini  saling  melengkapi  dan  juga  saling  mendukung.  Sehingga  keempat  variabel  strategi pemasaran  dibutuhkan  seluruhnya  dalam  proses  peningkatan  pendapatan  dan  produktivitas  petani  jagung  di  Desa Planggiran Kecamatan Tanjung Bumi Kabupaten Bangkalan.
Menurut  hasil  wawancara  dengan  para  petani  jagung  di  desa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten bangkalan bahwa cara meningkatkan pendapatan petani yaitu memasarkan atau menjual hasil taninya pada saat harga jagung  tinggi  yang  diharapkan  dapat  meningkatkan  pendapatan  petani  di  desa  planggiran.  Sedangkan  upaya  petani untuk  meningkatkan  produktivitas  yaitu  ada  beberapa  cara,  Yaitu  harus  meningkatkan  penanaman  bibitnya  dengan menggunakan bibit yang bagus dan berkualitas dan juga diawal tumbuhmya harus diberi perhatian dan dirawat seperti bayi dan juga harus dipupuk dengan benar dan merata agar hasil panennya meningkat dan bagus sehingga diharapkan dapat  meningkatkan  produktivitas  petani  di  desa  planggiran.  Menurut  Daramawani  (2019)  produktivitas  pertanian merupakan kemampuan petani dalam memproduksi hasil tani dalam satu satuan luas, dan pendapatan yang diperoleh dengan menggunakan seluruh potensi sumber daya yang ada dan juga kemampuan untuk enanggung resiko yang dapat memperkecil  pendapatan.  Hal  ini  juga  didukung  Andrias,  dkk  (2017)  bahwa  dalam  meningkatkan  produktivitas  tani ada dua faktor yaitu, yang pertama meningkatkan penggunaan varietas bibit yang berkualitas tinggi, sedangkan yang kedua yaitu meningkatkan mutu usaha tani yang dilakukan oleh para petani dengan cara, seperti dalam hal pengolahan tanah, cara penanamannya, dalam hal cara pemupukan dan sebaginya.

## Hotimah et al., Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Pendapatan dan Produktivitas Petani dalam Perspektif
Ekonomi Regional (Studi Pada Petani Jagung di Desa Planggiran Kecamatan Tanjungbumi Kabupaten Bangkalan)
Menurut  hasil  wawancara  yang  dilakukan  dengan  salah  satu  petani  jagung  di  desa  planggiran  bahwa pendapatan dan produktivitas hasilpanen jagung dalam dua bulan terakhir yaitu bulan januari dan mei pada tahun 2022 mengalami peningkatan setiap tahunnya, dimana pada masa panen pertama yaitu bulan januari menghasilkan rata-rata 2,5  ton  jagung  dalam  satu  hektar  (Ha).  Hasil  panen  dijual  dengan  harga  Rp.  5.500-6.500  perkilogramnya  dan memperoleh  pendapatan  sebesar  Rp.  4062.500.  pada  bulan  selanjutnya  dengan  luas  lahan  yang  sama  dapat menghasilkan 3 ton dan memperoleh hasil sebanyak Rp. 4875.000 dalam satu tahun. Menurut mereka keuntungan bisa meningkat lebih banyak lagi pada tahun berikutnya. Rosadi (2019) Menyatakan bahwa pendapatan merupakan jumlah penghasilan  yang  di  terima  oleh  masyarakat  atas  hasil  kerja  selama  satu  periode  tertentu  baik  harian,  mingguan, bulanan maupun tahunan. Hal itu juga didukung oleh Sholihin (2013) menyatakan bahwa Pendapatan merupakan hasil akhir  dari  penjualan,  pendapatan  sangat  berpengaruh  bagi  kelangsungan  hidup  para  petani,  pendapatan  merupakan semua  penerimaan,  baik  itu  berupa  tunai  atau  bukan  tunai  yang  merupakan  sebuah  hasil  dari  penjualan  barang  atau jasa pada waktu tertentu.
Selain  itu  produktivitas  tanaman  harus  di  rawat  dengan  benar  agar  bisa  meningkatkan  pendapatan. Produktivitas  merupakan  kemampuan  suatu  faktor  produksi  untuk  memperoleh  hasil  produksi  per  satuan  luas  lahan. Produksi  dan  produktivitas  ditentukan  oleh  banyak  faktor,  seperti  kesuburan  tanah,  varietas  bibit  yang  ditanam, penggunaan  pupuk  yang  memadai  teknik  bercocok  tanam  yang  tepat,  penggunaan  alat-alat  pertanian  yang  memadai sehingga  produktivitasnya  meningkat.  Seperti  menurut  Kartikasari  (2011)  bahwa  varietas  bibit  yang  ditanam  harus bisa mempertahankan keberlangsungan tumbuhnya tanaman yang bagus atau dengan kata lain bibit unggul, sedangkan penggunaan pupuk harus dengan dosis yang tepat dan juga pada waktu yang tepat agar unsure hara dan zat mineralnya seimbang  dan  dapat  di  pertahankan.  Sedangkan  menurut  Asmarani  (2018)  penggunaan  alat-alat  pertanian  yang memadai merupakan salah satu cara untuk meningkatkan pendapatan dan juga produktivitas petani.
Hasil wawancara dengan para petani di desa planggiran bahwasanya diketahui bahwa luas lahan yang dimiliki oleh  para  petani  yang  digunakan  untuk  bertani  di  desa  planggiran  tidak  begitu  luas  rata-rata  paling  luas  1  hektar sedangkan  paling  sempit  0,5  hektar.  Hal  ini  dikarenakan  lahan  persawahan  milik  mereka  sudah  banyak  yang  di  alih fungsikan  menjadi  perumahan  dan  ada  yang  tidak  digunakan  untuk  becococok  tanam  dikarenakan  tidak  mendukung untuk dijadikan lahan pertanian sebab tidak adanya kesuburan di tanah tersebut.
Dengan luas lahan yang tergolong sempit Petani harus mengelola lahan yang tidak begitu luas tersebut dengan semaksimal mungkin supaya mendapatkan hasil yang optimal sehingga produktivitas yang dihasilkan meningkat dan pendapatan  petanipun  juga  meningkat.  Menurut  Daramawani  (2019)  bahwa  luas  lahan  memiliki  pengaruh  terhadap peningkatan  produksi,  maka  semakin  luas  lahan  yang  dimiliki  maka  akan  lebih  besar  harapan  dalam  memperoleh pendapatan atau keuntungan yang di peroleh. Hal tersebut juga didukung Andrias, dkk (2017) mengatakan bahwa luas lahan pertanian merupakan penentu komoditas pertanian, semakin luas lahan yang di garap atau di Tanami maka akan semakin  besar  pula  hasil  tani  yang  yang  dihasilkan  oleh  lahan  tersebut.  Selanjutnnya,  pendapatan  dari  hasil  bertani jagung di desa planggiran dari jawaban responden mengatakan bahwa hasil pendapatan bertani sebagian besar sudah memenuhi  kebutuhan  sehari-hari  para  petani  jagung  di  desa  planggiran.  sedangkan  Dalam  segi  kemandirian  para petani  desa  planggiran  dalam  hal  bertani  menurut  hasil  wawancara  peneliti  menunjukkan  bahwa  para  petani  belum sepenuhnya mandiri dikarenakan para petani masih membutuhkan bantuan pemerintah baik berupa pupuk maupun alat pertaniannya meskipun kepala desa memaparkan bahwa adanya bantuan untuk para petani yang sebesar Rp.900.000 untuk  keperluan  bertani,  dan  tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  bantuan  pemerintah  yang  berupa  perbaikan  dan pengaspalan  jalan  memudahkan  para  petani  untuk  pergi  kesawah  mereka  maupun  untuk  mengangkut  hasil  tani  para petani didesa planggiran kecamatan tanjungbumi kabupaten bangkalan.
Dalam  perspektif  ekonomi  regionalnya,  menurut  hasil  wawancara  dengan  salah  satu  para  petani  didesa planggiran,  mereka  mengatakan  bahwa  pendapatan  yamg  diperoleh  oleh  para  petani  di  desa  planggiran,  selain digunakan  untuk  keperluan  sehari-hari  mereka  juga  menyisihkan  sebagian  hasil  penjualan  hasil  taninya  untuk tambahan  modal  untuk  usaha  kecil  mereka.  Selain  itu,  dari  sebagian  mereka  yang  tidak  memiliki  usaha,  hasil  dari penjualan  nya  hanya  mereka  gunakan  untuk  kebutuhan  sehari-hari.  Kemudian,  menurut  hasil  wawancara  kepada petani di desa planggiran tentang ditengah semakin majunya pembangunan di desa, menurutnya membuat tanah atau lahan  persawahan  mereka  semakin  menyempit  karena  digunakan  untuk  pembangunan  rumah  atau  untuk  usaha mereka.  Akan  tetapi,  hal  tersebut  tidak  membuat  para  petani  mundur  untuk  menjadi  petani.  Hal  tersebut  didukung karena  sebagian  tanah  mereka  ada  yang  jauh  dari  pemukiman  warga  sehingga  tidak  membuat  para  petani  berfikiran untuk  tidak  menjadi  petani  lagi.  Hasil  penelitian  terhadap  10  orang  petani  jagung  di  Desa  Planggiran  Kecamatan Tanjungbumi  Kabupaten  Bangkalan  dapat  diketahui  bahwa  hasil  penjualan  jagung  sebagian  besar  mengalami peningkatan pendapatan dan produktivitasnya.
Dengan demikian bisa disimpulkan bahwa strategi yang di gunakan oleh petani jagung di desa planggiran bisa meningkatkan pendapatan petani. Strategi yang paling mempengaruhi pendapatan petani yaitu strategi harga, dengan harga  yang  relatif  murah  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli  jagung  yang  di  pasarkan,  sehingga  bisa meningkatkan  penjualan  dan  mempengaruhi  tingkat  pendapatan  dan  produktivitas  petani  di  desa  planggiran

## Hotimah et al., Analisis Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Pendapatan dan Produktivitas Petani dalam Perspektif
Ekonomi Regional (Studi Pada Petani Jagung di Desa Planggiran Kecamatan Tanjungbumi Kabupaten Bangkalan)
kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten  bangkalan.  Hal  ini  juga  didukung  oleh  dewi,  dkk  (2020:5)  Menyatakan  bahwa perlunya  menegaskan  dalam  menetapkan  keputusan  harga  karena  harga  merupakan  bagian  penting  dalam  suatu penawaran  barang,  karena  jika  konsumen  menganggap  harga  lebih  tinggi  dari  nilai  produk  mereka  tidak  akan membelinya,  sedangkan  jika  konsumen  menganggap  harga  lebih  rendah  dari  nilai  produk  maka  konsumen  akan membelinya, akan tetapi hal tersebut beresiko tidak mendapatkan laba yang maksimal.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  telah  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  yang  digunakan  oleh  para  petani  jagung didesa  planggiran  kecamatan  tanjung  bumi  kabupaten  bangkalan  dalam  upaya  meningkatkan  pendapatan  dan produktivitas  petani  yaitu  dengan  menggunakan  strategi marketing  mix yaitu  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi. Produk yang ditawarkan oleh para etani jagung berupa jagung lokal yang hanya dipasarkan dalam bentuk mentahnya saja sehingga dalam strategi harga yang para petani membandrol harga yang murah, Sedangkan untuk strategi tempat dalam  memasarkan  produknya,  para  petani  jagung  memiliki  dua  strategi  yaitu  dijual  dirumah  masing-masing  petani dengan cara pembeli datang kerumah petani langsung  sedangkan  yang kedua dipasarkan ke pasar tradisional dengan cara  ditawarkan  kepada  tengkulak  maupun  ke  para  pengunjung  pasar.  Sedangkan  promosi  yang  dilakukan  oleh  para petani didesa planggiran kecamatan tanjung  bumi kabupaten bangkalan itu  sendiri menggunakan cara sederana  yaitu dengan  meempromosikan  langsung  produknya (personal  selling) .  Sedangkan  dalam  perspektif  ekonomi  regionalnya ditengah  semakin  majunya  pembangunan  di  desa  tidak  membuat  para  petani  mundur  atau  berfikiran  untuk  tidak menjadi petani lagi meskipun dengan hal tersebut membuat tanah atau lahan persawahan mereka semakin menyempit karena digunakan untuk pembangunan rumah atau untuk usaha mereka. Hal tersebut didukung karena sebagian tanah mereka ada yang jauh dari pemukiman warga.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad Ifham Sholihin. 2013. Ekonomi Syariah . Jakarta: PT.Gramedia.
Andrias, A. A., Y. Darusman dan M. Ramdan 2017, pengaruh luas lahan tehadap produksi dan pendapatan usahatani padi sawah. J. Ilmiah Mahasiswa Agroinfo Galuh . 4(1), 521-529.
Asmarani.  2018.  Upaya  Penggunaan  Alat  Pertanian  Modern  Dalam  Peningkatan  Produktivitas  dan  Kesejahteraan (Studi  Masyarakat  Desa  Gentungang  Kecamatan  Bajeng  Barat  Kabupaten  Gowa) Skripsi .  Program  Studi Pendididkan Sosiologi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Muhammadiyah Makassar. Assauri Sofjan. 2014. Manajemen Pemasaran. Raja Grafindo Persada: Jakarta. Budiharto, W., dan Suhartono, D., 2014, artificial intelligence konsep dan penerapannya , andi offset, Yogyakarta. Dawam, A., & Ruski, R. 2022. Optimalisasi Integrated Digital Marketting dalam Strategi Pemasaran Home Industry di  Desa  Bandang  Daja  Kecamatan  Tanjung  Bumi. Jurnal  Pendidikan  Dan  kewirausahaan ,  10(2),  483-499. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i2.403
Dewi,  I.  K.,  &  Solihin,  D.  2020.  Pengaruh  Current  Ratio  Dan  Net  Profit  Margin  Terhadap  Harga  Saham  Pada Perusahaan  Makanan  Dan  Minuman  Yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia  (BEI)  Periode  2015-2018. Jurnal Ilmiah Feasible (JIF) , 2(2), 183-191.
Kartikasari,  Dian.2010.  Pengaruh  Liuas  Lahan,  Modal,  Dan  Tenaga  Kerja  Terhadap  Hasil  Produksi  Padi  Di Kecamatan  Keling  Kabupaten  Jepara, Skripsi .  Jurusan  Ekonomi  Pembangunan.  Fakultas  Ekonomi. Universitas Negeri Semarang.
Moleong. Lexy J. 2017. Metodologi penelitian kualitatif. PT. Remaja Rosdakarya. Bandung. Priyarsono, D., & Sahara, S. 2011. Dasar Ilmu Ekonomi Regional
Rosadi,  E.  2019.  Pengaruh  Modal  dan  Tenaga  Kerja  Terhadap  Pendapatan  Bersih  Perusahaan  Dalam  perspektif Ekonomi Islam (Studi Pada Home Industri Krupuk Kemplang  Skip Rahayu Kec. Bumi Waras Teluk Betung Kota Bandar Lampung) . UIN Raden Intan Lampung,
Sari, V. N. I. 2019. Pengaruh Produktivitas Terhadap pendapatanpetani Padi dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi di Kecamatan Sukarame Kota Bandar Lampung). UIN Raden Intan Lampung,
Sayyid, Mokhtar. 2020. Strategi Pemasaran Bisnis Farmasi . Sidoarjo: Zifatama Jawara.
Septiana, A., & Jumiati, S. 2021. Strategi Pemasaran Tabungan Tarbiyah Dengan Akad Mudharabah (Studi Kasus Di BPRS SPM Cabang Bangkalan). Eco-Socio: Jurnal ilmu dan Pendidikan Ekonomi, 5 (1), 1-11.
Stanton, William J. 2013. Prinsip Pemasaran . Alih Bahasa oleh Buchari Alma. Jilid Satu. Edisi Kesepuluh. Jakarta : Erlangga.
Sugiyono. 2017. Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Penerbit Alfabeta. Bandung.