## Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis dan Strategi Pengembangannya
Sasmita Siregar 1)* , Khairunnisa Rangkuti 1) , Enda Gemilang Prandini 1)
1 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara Email  : sasmitasiregar@umsu.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk untuk mengetahui karakteristik wisatawan, mengidentifikasi faktor internal dan eksternal, serta menganalisis strategi pengembangan yang dapat diterapkan pada Agrowisata Kebun Jeruk  Hijau  Manis  di  Desa  Pematang  Kuing  Kecamatan  Sei  Suka  Kabupaten  Batu  Bara.  Analisis  data dilakukan  dengan  cara  analisis  deskriptif  dan  analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  diperoleh  bahwa  factor- faktor  internal  yang  mempengaruhi  perngembangan  agrowisata  adalah  faktor  kekuatan  antara  lain panorama,  harga  tiket  masuk,  fasilitas,  dan  pengawasan,  faktor  kelemahan  yaitu  lokasi  usaha  yang  jauh dari  pusat  kota,  promosi  yang  belum  optimal,  modal,  serta  akses  jalan  yang  belum  terlalu  baik,  faktor peluang  terdiri  dari  selera  wisatawan  berkunjung  ke  lokasi  wisata  back  to  nature,  kunjungan  yang meningkat  saat  akhir  pekan,  perkembangan  teknologi,  kemampuan  karyawan,  serta  kerjasama  dengan pihak lain, sedangkan faktor ancaman ialah wisatawan yang cenderung mengunjungi lokasi wisata baru, munculnya agrowisata lain, serta tingginya tingkat persaingan; alternatif strategi yang didapatkan melalui hasil  analisis  matriks  SWOT  terdiri  atas  enam  alternatif  strategi  untuk  mengembangkan  Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis di Desa Pematang Kuing.
Kata kunci: Agrowisata, Jeruk, Strategi Pengembangan

## Agrotourism of Sweet Green Orange Garden and The Development Strategy

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  characteristics  of  tourists,  identify  internal  and  external  factors,  and analyze  development  strategies  that  can  be  applied  to  Sweet  Green  Orange  Garden  Agrotourism  in Pematang Kuing Village, Sei Suka District, Batu Bara Regency. Data analysis was carried out by means of descriptive analysis and SWOT analysis. The results showed that the internal factors that influence the development of agro-tourism are strength factors, including panorama, entrance ticket prices, facilities, and  supervision,  weakness  factors  are  business  location  far  from  the  city  center,  promotion  that  is  not optimal,  capital,  and  poor  road  access.  not  too  good,  the  opportunity  factor  consists  of  the  taste  of tourists  visiting  back  to  nature  tourist  sites,  increased  visits  on  weekends,  technological  developments, employee capabilities, and cooperation with other parties, while the threat factor is tourists who tend to visit new tourist sites, the emergence of other agro-tourism, as well as the high level of competition; The alternative strategy obtained through the results of the SWOT matrix analysis consists of six alternative strategies to develop Sweet Green Orange Garden Agrotourism in Pematang Kuing Village.
Keywords: Agrotourism, O range, D evelopment strategy

## A. PENDAHULUAN
Agrowisata  merupakan  bagian  dari  objek wisata yang memanfaakan usaha pertanian (agro) sebagai  objek  wisata.  Tujannya  adalah  untuk memperluas  pengetahuan,  pengalaman  rekreasi, dan hubungan usaha di bidang pertanian. Melalui perkembangan  agrowisata  yang  menonjolkan budaya  lokal  dalam  memanfaatkan  lahan,  kita bisa  meningkatkan  pendapatan  petani  sambil melestarikan sumber daya lahan, serta memelihara budaya maupun teknologi lokal yang umumnya telah sesuai dengan kondisi lingkungan alaminya (Afni, 2020).
Agrowisata  merupakan  salah  satu  produk wisata  yang  memanfaatkan  usaha  agro  sebagai
objek  wisata.  Surat  Keputusan  bersama  Menteri Pariwisata, Pos dan Telekomunikasi, dan Menteri Pertanian  No.  KM.47/PW.DOW/MPPT-89  dan Nomor  204  /KPTS/HK/0504/1989,  agrowisata didefinisikan  sebagai  suatu  bentuk  kegiatan  yang memanfaatkan usaha agro mulai dari awal sampai dengan  produk  pertanian  dalam  berbagai system , skala  dan  bentuk  sebagai  objek  wisata  dengan tujuan untuk memperluas pengetahuan, pengalaman  rekreasi  dan  hubungan  usaha  di bidang  pertanian.  Agrowisata  sebagai  suatu kegiatan  yang  secara  sadar  ingin  menempatkan sector primer (pertanian) dikawasan sector tersier (pariwisata),  agar  perkembangan sector primer dapat  lebih  dipercepat,  dan  petani  memperoleh
peningkatan  pendapatan  dari  pariwisata  yang memanfaatkan  kegiatan sector pertanian  tersebut (Gunawan, 2006).
Strategi dapat dikatakan sebagai salah satu tindakan  penyesuaian  untuk  mengadakan  reaksi terhadap  situasi  lingkungan  tertentu  yang  dapat dianggap  penting,  dimana  tindakan  penyesuaian tersebut  dilakukan  seacara  sadar  berdasarkan pertimbangan  yang  wajar.  Strategi  dirumuskan sedemikian  rupa  sehingga  jelas  apa  yang  sedang dan akan dilaksanakan perusahaan demi mencapai  tujuan  yang  ingin  dicapai  (Budio, 2019). Strategi  pengambangan  adalah  bakal tindakan  yang  menuntut  keputusan  manajemen puncak  dalam  pengembangan  usaha  untuk merealisasikannya. Disamping itu, strategi pengembangan  juga  mempengaruhi  kehidupan organisasi  dalam  jangka  panjang,  paling  tidak selama  lima  tahun.  Oleh  karena  itu,  sifat  strategi pengembangan  ini  adalah  berorientasi  ke  masa depan (Afridal, 2017).
Jeruk adalah salah satu komoditas hortikultura  yang  berfungsi  sebagai  sumber  gizi, sumber  pendapatan,  dan  sumber  devisa  negara. Besarnya  kontribusi  agroindustri  jeruk  dalam meningkatkan  pendapatan  akan  menumbuhkan sentra  pengembangan  jeruk  baru.  Ketersediaan varietas  unggul,  baik  mutu  maupun  produktivitas yang sesuai dengan kebutuhan konsumen menjadi mutlak  yang  harus  dipenuhi  dalam  era  pasar bebas. Untuk mencapai imbangan antara permintaan  dan  penawaran,  maka  produksi  jeruk nasional  perlu  terus  ditingkatkan  (Tobing  dkk, 2013).
Saat  ini,  kebutuhan  manusia  tidak  hanya meliputi  sandang,  pangan,  dan  papan,  melainkan bermacam-macam  kebutuhan  seperti  kebutuhan rasa  aman,  kebutuhan  hiburan,  dan  lain-lain.
Dengan  banyak  nya  kegiatan  yang  mereka lakukan membuat mereka jenuh, banyak hal yang manusia lakukan untuk menghilangkan rasa jenuh nya,  salah  satunya  dengan  cara  mencari  hiburan, dan  biasa  nya  hiburan  tersebut  di  dapatkan melalui aktifitas berwisata (Fauzan dan Rahmadani, 2018).
Rasa ingin tau masyarakat dalam agrowisata sangat tinggi, sehingga pusat pariwisata  menjadi  tujuan  utama  masyarakat untuk kemenuhi hasrat kesenangan dan kenyamanan.
Pendapatan  pedagang  pasar  tradisional dikota  Medan  dipengaruhi  secara  signifikan  oleh modal  usaha,  lama  berjualan,  jam  kerja  serta lokasi  usaha.  Dengan  demikian  pengembangan pasar-pasar  tradisional  dikota  Medan  dapat
menyebabkan  terjadinya  pengembangan  wilayah dikota  Medan  diantaranya  dapat  dilihat  dengan bertambahnya aktivitas sosial ekonomi masyarakat dan terjadinya peningkatan pendapatan pedagang sehingga nantinya penerimaan  PD.  Pasar  dari  retribusi  yang dibayarkan pedagang digunakan untuk pembangunan  dan  pengembangan  sarana  fisik pasar-pasar  tradisional  dikota  Medan  (Rangkuti, 2005).
Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis merupakan  salah  satu  agrowisata  yang  ada  di Desa  Pematang  Kuing,  Kecamatan  Sei  Suka, Kabupaten  Batu  Bara.  Agrowisata  ini  sudah  ada sejak  tahun  2017  sampai  saat  ini  dengan menanam buah jeruk yang bervarietas jeruk Siam. Sudah hampir banyak masyarakat yang mengetahui agrowisata terebut, terutama masyarakat  sekitaran  Kabupaten  Batu  Bara, karena  Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  ini adalah  satu  satunya  agrowisata  kebun  jeruk  yang ada  di  Kabupaten  Batu  Bara,  sehingga  banyak masyarakat yang berkunjung kesana. Selain dapat menikmati  keindahan  kebun  jeruk,  memetik,  dan merasakan jeruk manis tersebut, pengunjung juga dapat  memancing,  dan  berenang  di  areal  kebun jeruk  hijau  manis.  Mereka  menyediakan  tempat bermain  untuk  anak-anak,  tempat  memancing untuk pengunjung yang ingin memancing.
Deskriptif  analisis  SWOT  suatu  usaha dapat  dilakukan  dengan  menganalisis  nilai matriks  perhitungan  dari  factor  internal  dan  nilai matriks dari factor eksternal yang diperoleh. Dari hasil  perhitungan  analisis  pada  usaha  Tahu diperoleh penerapan strategi agresif yang artinya, usaha  Tahu  berada  dalam  situasi  yang  sangat menguntungkan  atau  memiliki  peluang  dan kekuatan (Siregar dkk, 2014).
Berdasarkan  analisis  SWOT  dari  Strategi Pengembangan Breeder Benih Beras Bersertifikat diperoleh  strategi  SO  (Strenghts-Opportunities) yaitu memanfaatkan kualitas benih yang dihasilkan dalam menetapkan harga agar memenuhi  permintaan  agen  /  petani  dan meningkatkan  serta  memanfaatkan  market digital dalam  mempromosikan  produk  (Siregar  dkk, 2020)
Strategi yang harus diterapkan adalah  memanfaatkan  peluang  untuk  meraih keuntungan.  Dilihat  dari  jumlah  pendapatan bahwasannya  Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau Manis  mengalami  peningkatan  pendapatan  pada taun  2018  hingga  tahun  2021.  Berikut  data pendapatan Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis selama tahun 2018 hingga tahun 2021.
Tabel 1. Pendapatan Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis Tahun 2018-2021
Tahun Jumlah Kunjungan/Tahun Pendapatan/Tahun 2018 3.600 Wisatawan Rp54.000.000 2019 4.100 Wisatawan Rp64.500.000 2020 2.900 Wisatawan Rp43.500.000 2021 4.800 Wisatawan Rp72.000.000 Sumber: Hasil Penelitian, 2021
Berdasarkan  Tabel  1  diketahui  bahwa Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  pada tahuhn  2018  hingga  2021  terus  mengalami peningkatan  pendapatan  walaupun  pada  tahun 2020  mengalami  penurunan  pendapatan  yaitu hanya  sebesar  Rp43.500.000  yang  disebabkan oleh  banyaknya  kemunculan  pesaing  usaha lainnya  baik  dalam  lingkup  besar  maupun  kecil pada  tahun  tersebut  yang  berdampak  pada penurunan  pendapatan  Agrowisata  Kebun  Jeruk Hijau  Manis.  Pada  tahun  2018  pendapatan asgrowisata  sebesar  Rp54.000.000,  pada  tahun 2019 sebesar Rp64.500.000, dan pada tahun 2021 pendapatan Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis mengalami  kenaikan  yang  cukup  tinggi  yaitu sebesar Rp72.000.000.
Banyaknya  pesaing  usaha  lainnya  baik dalam  lingkup  yang  besar  maupun  kecil  di wilayah  Batu  Bara  sendiri  seperti  Kabun  Jambu Kristal dan Kebun Rambutan, membuat Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  harus pintar  mengatur  strategi  dalam  pengembangan usahanya.  Saat  ini  pengelola  ingin  melebarkan sayap untuk mengembangkan
kawasan agrowisatanya  agar  menjadi  suatu  kawasan agrowisata  yang  diminati  oleh  banyak  orang sebagai tempat bermain dan belajar.
Dengan adanya pesaing-pesaing agrowisata  di  Kabupaten  Batu  Bara  membuat pengelola kebun jeruk mencari peluang dan terus meningkatkan segala fasilitas dan pelayanan yang semakin baik untuk para wisatawan.
Melihat  potensi  Agrowisata  Kebun  Jeruk Hijau  Manis  yang  belum  maksimal  tersebut, sudah selayaknya memikirkan strategi kedepannya yang akan dilakukan dengan mempertimbangkan  faktor  strategi  internal  dan eksternal.  Faktor  strategi  internal  mencakup faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan  Agrowisata  kebun  jeruk  hijau  manis, sedangkan  faktor  strategi  eksternal  mencakup faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mnegetahui bagaimana  karakteristik  wisatawan  agrowisata, faktor  Internal  dan  Eksternal  apa  saja  yang berpengaruh  dalam  pengembangan  agrowisata serta  strategi  apa  yang  dapat  diterapkan  dalam upaya  pengembangan  agrowisata  kebun  jeruk hijau manis.

## B. METODE PENELITIAN Metode Penentuan Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Kebun Jeruk Hijau  Manis,  Desa  Pematang  Kuing,  Kecamatan Sei Suka, Kabupaten Batu Bara. Pemilihan lokasi penelitian  dilakukan  secara  sengaja (purposive) berdasarkan  pertimbangan  bahwa  Agrowisata Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  merupakan  agrowisata yang masih mampu berkembang sampai saat ini.

## Metode Penarikan Sampel
Sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah responden yaitu pengunjung dan pengelola Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis.  Metode pengambilan  sampel  ini  menggunakan  metode Purposive Sampling. Purposive Sampling merupakan  teknik  pengambilan  sampel  sumber data  dengan  pertimbangan  tertentu.  Jumlah sampel  yang  akan  diambil  menggunakan  metode purposive sampling sebanyak 44 orang responden.  Responden  tersebut  terdiri  dari  1 orang  pengelola  agrowisata,  3  orang  karyawan, dan 40 pengunjung agrowisata guna mengumpulkan data penelitian.

## Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan pada  penelitian  ini  yaitu  data  primer  dan  data sekunder. Data primer diperoleh melalui wawancara  langsung  kepada  pengelolah  atau menggunakan  daftar  pertanyaan  (kuisioner). Sedangkan  data  sekunder  yaitu  data  yang diperoleh dari instansi, dan literature yang terkait dengan penelitian ini.

## Metode Analisi Data
Analisis  data  dilakukan  secara  kualitatif disajikan dalam bentuk Tabel, gambar dan uraian. Permasalahan penelitian dianalisis secara deskriptif  untuk  menjelaskan  potensi  dan  strategi pengembangan  Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau Manis kemudian data diolah dengan menggunakan  analisis  matriks  IFAS,  matriks EFAS, matriks posisi, serta SWOT.
Analisis SWOT dapat memberikan pengetahuan dan pemahaman mengenai hubungan  dan  respon  suatu  perusahaan  terhadap lingkungan  internal  dan  eksternalnya  sehingga dapat  dirumuskan  strategi  yang  tepat  untuk digunakan  dalam  pengembangan  (Rangkuti, 2014).

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik pengunjung Agrowisata
Sawah  Desa  Pematang  Johar  didominasi  oleh pengunjung dengan kelompok usia 31 – 35 tahun dengan jenis kelamin wisatawan seimbang antara laki  –  laki  dan  perempuan.  Wisatawan  yang berkunjung  rata  –  rata  berpendidikan  terakhir
SMA  dan  S1  dengan  pendapatan  tergolong kepada golongan menengah.
Identifikasi  Faktor  Internal  Kekuatan  Dan Kelemahan  Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau Manis
Tabel 2 Matriks Faktor Strategi Internal-Eksternal No Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skoring Kekuatan 1. Panorama agrowisata 0.13 3,50 0.45 2. Harga tiket masuk 0.15 4.00 0.60 3. Fasilitas yang ditawarkan 0.15 4.00 0.60 4. Pengawasan dan keamanan lokasi 0.15 4.00 0.60 Total Kekuatan 0.58 15.5 2.25 Kelemahan 5. Modal 0.11 3.00 0,33 6. Promosi 0.12 3.25 0,39 7. Akses jalan 0.08 2.25 0,18 8. Lokasi usaha 0.11 3.00 0,33 Total Kelemahan 0.42 11.5 1.23 No Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skoring Peluang 1. Selera  konsumen  akan  tempat  wisata back  to nature 0.16 3.00 0.48 2. Meningkatnya jumlah wisatawan akhir pecan 0.16 3.00 0.48 3. Perkembangan teknologi 0.16 3.00 0.48 4. Minat wisatawan untuk datang di lain waktu 0.18 3.25 0.58 Total Peluang 0.66 12.25 2.02 Tabel 3 Matriks Faktor Strategi Internal-Eksternal Ancaman 1. Kecendrungan konsumen mengunjungi tempat wisata baru 0.09 1.75 0.16 2. Bermunculan agrowisata lain 0.11 2.00 0.22 3. Intensitas pesaing yang tinggi 0.09 1.75 0.16 4. Kerjasama dengan pihak lain 0.05 1.00 0.05 Total 0.34 6.50 0.59 Selisih Kekuatan-Kelemahan 0.16 1.02 Selisih Peluang - Ancaman 0.32 1.43 Sumber: Hasil Penelitian, 2021 (diolah) Berdasarkan Tabel 2 dan 3 diperoleh nilai X > 0 yaitu 1.02 > 0, dimana kekuatan lebih besar dibandingkan dengan kelemahan hal ini menggambarkan  bahwa  Agrowisata  Jeruk  Hijau Manis  berada  pada  kondisi  internal  di  atas  rata- rata.  Dan  diperoleh  nilai  Y  >  0  yaitu  1.43  >  0 nilai,  dimana  nilai  peluang  lebih  besar  dari  pada ancaman, ini menggambarkan bahwa Agrowisata
Jeruk  Hijau  Manis  memiliki  kemampuan  yang tinggi  dalam  memanfaatkan  peluang  maupun menghindari  ancaman  lingkungan  eksternal. Pemetaan  terhadap  masing  –  masing  total  skor dari  faktor  internal  dan  faktor  eksternal menggambarkan  posisi  Agrowisata  Jeruk  Hijau Manis  di  Desa  Pematang  Kuing  Kecamatan  Sei Suka  Kabupaten  Batu  Bara  pada  saat  ini,  yaitu berada pada kuadran I.
Gambar 1. Matriks Posisi SWOT Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis
Berdasarkan  matriks  posisi  SWOT,  maka strategi  pengembangan  berada  pada  kuadran  I yaitu  mendukung  strategi growth ,  dimana  posisi pada  kuadran  ini  memberikan  gambaran  bahwa Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  pada kondisi  yang  menguntungkan dimana perusahaan memiliki peluang yang sangat besar, tetapi di lain pihak  agrowisata  ini  menghadapi  beberapa kendala internal.

## Analisis Matriks SWOT
Matriks  SWOT  mengembangkan  empat alternatif
strategi berdasarkan kekuatan ( strengths ),  kelemahan  ( weaknesses ),  peluang ( opportunities ),  dan  ancaman  ( threats )  bagi perusahaan.  Keempat  alternatif  strategi  tersebut adalah strategi SO ( strength opportunity ), strategi ST  ( strength-threat ),  strategi  WO  ( weakness- opportunity ), dan strategi WT ( weakness-threat ).

## INTERNAL
EKSTERNAL Kekuatan ( Strength ): 1. Panorama agrowisata 2. Harga tiket masuk 3. Fasilitas yang ditawarkan
4. Pengawasan dan keamanan
Kelemahan ( Weakness ): 1.  Lokasi usaha
2.  Promosi
3.  Akses jalan
4.  Modal
Peluang ( Opportunities ): 1. Selera berwisata ke lokasi back to nature
2. Meningkatnya wisatawan saat akhir pekan
3. Perkembangan teknologi
4. Minat wisatawan untuk
datang di lain waktu
5. Kerjasama dengan pihak
lain Strategi SO 1. Membuat  event  dan  memberikan diskon setiap akhir pekan sehingga dapat meningkatkan jumlah wisatawan yang berkunjung  (S1,  S3,  S4,  O2,  O3, O4)
2. Tarif  masuk  terjangkau  dengan menambah  fasilitas  penunjang disekitar  lahan  agrowisata  dapat meningkatkan  wisatawan  yang memiliki  selera  berwisata  ke lokasi  dengan  konsep back  to nature (S1, S2, S3, O4, O1) 3. Menawarkan fasilitas dengan tarif murah,  memanfaatkan  teknologi dan  kondisi  alam  serta  pelayanan yang baik. (S1, S3, S4, O3, O4)

## Strategi wO
1. Menambah  modal  dan memperbaiki  akses  jalan menuju lokasi dengan adanya bantuan dari pihak lain atau investor sehingga  menarik  minat pengunjung  (W3,  W4, O2, O4, O5) 2. Melakukan promosi secara  maksimal  dengan membuat  web,  spanduk, serta  pemanfaatan  media sosial  guna  menunjukkan eksistensi
agrowisata dengan memaksimalkan tenaga  kerja  yang  andal
(W2, O3, O4)
Gambar 2. Matriks SWOT Agrowisata Kebun Jeruk Hijau Manis di Desa Pematang Kuing
Tahapan  Pengambilan  Keputusan  Analisis SWOT
Tahapan pengambilan keputusan bertujuan untuk  menyusun strategi  yang telah digambarkan oleh  matriks  SWOT,  sehingga  strategi  yang muncul dapat dijadikan acuan untuk mengembangkan agrowisata  di daerah penelitian. Adapun  strategi  yang  dimaksud  adalah  sebagai berikut:
a. Strategi SO Strategi  SO  merupakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan  internal  perusahaan  guna memanfaatkan  peluang  eksternal  yang  ada sehingga  diperoleh  keuntungan  bagi  perusahaan. Strategi yang dapat dilakukan antara lain:
1. Membuat event dan memberikan diskon setiap akhir  pekan  sehingga  dapat  meningkatkan jumlah  wisatawan  yang  berkunjung  (S1,  S3, S4, O2, O3, O4).
2. Tarif  masuk  terjangkau  dengan  menambah fasilitas penunjang di sekitar lahan agrowisata dapat meningkatkan wisatawan yang memiliki selera berwisata ke lokasi dengan konsep back to nature (S1, S2, S3, O1, O4).
3. Menawarkan  fasilitas  dengan  tarif  murah, memanfaatkan  teknologi  dan  kondisi  alam serta  pelayanan  yang  baik.  (S1,  S3,  S4,  O3, O4).
b. Strategi WO Strategi WO adalah strategi yang bertujuan  untuk  mengatasi  kelemahan  internal melalui  pemanfaatan  peluang  eksternal  yang dimiliki  oleh  Agrowisata.  Strategi  yang  dapat digunakan diantaranya ialah:
1. Menambah  modal  dan  memperbaiki  akses jalan  menuju  lokasi  dengan  adanya  bantuan dari pihak lain atau investor sehingga menarik minat pengunjung (W3, W4, O2, O4, O5).
2. Melakukan  promosi  secara  maksimal  dengan membuat  web,  spanduk,  serta  pemanfaatan media  sosial  guna  menunjukkan  eksistensi agrowisata  dengan  memaksimalkan  tenaga kerja yang andal (W2, O3, O4).
c. Strategi ST Strategi  ST  merupakan  strategi  dengan memanfaatkan  kekuatan  yang  dimiliki  oleh  Agr Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  guna menghindari ancaman yang muncul. Strategi yang dapat digunakan agrowisata yaitu:
1. Meningkatkan  keamanan,  pelayanan  yang baik,  serta  meningkatkan  fasilitas  dengan  ciri khas  tersendiri  sehingga  wisatawan  merasa puas  dan  berkeinginan  untuk  berkunjung  lagi ke agrowisata (S1, S3, S4, T1, T2, T3).
2. Memberikan  potongan  harga  kepada  pembeli buah  jeruk  hijau  manis  dan  tarif  masuk  (S2, O3),  artinya  pengunjung  tidak  dibebankan dengan tarif harga yang tidak terjangkau.
d. Strategi WT Strategi  WT  merupakan  suatu  strategi yang  bertujuan  untuk  meminimalkan  kelemahan Agrowisata  Kebun  Jeruk  Hijau  Manis  sehingga
mampu  menghindari  berbagai  ancaman  yang  ada untuk  dapat  dibuat  sebuah  strategi  perusahaan agar  dapat  bertahan.  Strategi  yang  dapat diterapkan, yaitu:
1. Memberikan  informasi  terkait  akses  jalan menuju  lokasi  agrowisata  (W1,  T2),  artinya memberikan  informasi  yang  jelas  terhadap titik  lokasi  Agrowisata  Jeruk  Hijau  Manis dengan membuat pamplet atau papan petunjuk jalan.
2. Mengadakan sebuah event atau acara sehingga dapat  menjadi  promosi  untuk  meningkatkan jumlah  kunjungan  wisatawan  (W2,  T1,  T2, T3).

## D. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, dapat disimpulkan beberapa hal, yaitu:
1. Karakteristik  wisatawan  yang  berkunjung  ke agrowisata  kebun  jeruk  hijau  manis  lebih dominan  berusia  31-35  tahun,  dengan  jenis kelamin yang seimbang antara perempuan dan laik-laki, berpendidikan SMA, dan
berpendapatan <Rp. 1.000.000.
2. Faktor internal yang mempengaruhi pengembangan  Agrowisata  Kebun  Jeruk Hijau  Manis  di  Desa  Pematang  Kuing  terdiri atas  panorama  agrowisata,  harga  tiket  masuk, fasilitas,  keamanan,  modal, lokasi  usaha  yang jauh  dari  pusat  kota,  promosi  yang  belum optimal,  serta  akses  jalan  yang  belum  terlalu baik.  Faktor  eksternal  yang  mempengaruhi pengembangan  Agrowisata  Kebun  Jeruk Hijau  Manis  terdiri  atas  selera  wisatawan berkunjung  ke  lokasi  wisata back  to  nature, kunjungan  yang  meningkat  saat  akhir  pekan, perkembangan teknologi, kemampuan karyawan,  kerjasama  dengan  pihak  lain, wisatawan  yang  cenderung  mengunjungi lokasi  wisata  baru,  munculnya  agrowisata lain, serta tingginya tingkat persaingan.
3. Hasil analisis matriks posisi SWOT menunjukkan bahwa Agrowisata Kebun Jeruk Hijau  Manis  di  Desa  Pematang  Kuing  berada pada  Kuadran  1,  sehingga  strategi  yang  tepat untuk  mengembangkan  agrowisata  yaitu menggunakan strategi SO (Strenght Opportunities) .  Fokus  strategi  agrowisata  ini adalah dengan mengadakan event dan memberikan  diskon  setiap  akhir  pekan sehingga dapat meningkatkan jumlah wisatawan  yang  berkunjung  (S1,  S3,  S4,  O2, O3,  O4),  menggunakan  tarif  masuk  yang terjangkau harganya dengan menambah fasilitas-fasilitas  penunjang  disekitar  lahan agrowisata  dapat  meningkatkan  wisatawan yang  memiliki  selera  berwisata  ke  lokasi dengan  konsep back  to  nature (S1,  S2,  S3, O1,  O4)  dan  Menawarkan  fasilitas  dengan tarif  murah,  memanfaatkan  teknologi  dan
kondisi  alam  serta  pelayanan  yang  baik.  (S1, S3, S4, S5, O3, O4).

## DAFTAR PUSTAKA
Afridal, Muhammad. 2017. Strategi Pengembangan  Usaha  Roti  Tanjong  Di Kecamatan Samalanga Kabupaten
Bireuen. Jurnal S. Pertanian 1 (3).
Budio, Sesra. 2019. Strategi Manajemen Sekolah. Jurnal  Menata.  Volume  2,  No.  2,  Juli- Desember 2019.
Fauzan.  R  dan  Suci  Rahmadani,  2018.  Strategi Pengembangan Agrowisata
Dengan
Menggunakan  Bule  Ocean  Strategy
Model.  Studi  Kasus  Perkebunan  Kopi Green Sago Kabupaten 550 Kota. Jurnal ekonomi 21 (1) Maret 2018 (21-33)
Gunawan,
I. M. (2006) Pengembangan Agrowisata Untuk Kemandirian Ekonomi  Dan  Pelestarian  Budaya  di Desa  Kerta.  Payangan  Glanyar.  Jumpa, 158.
Rangkuti,  F.  2014.  Analisis  SWOT  :  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis.  PT.  Gramedia
Pustaka Utama Kompas Dramedia
Building. Jakarta.
Rangkuti.  K.,  2005.  Analisis  Pengembangan
Pasar Tradisional dan Dampaknya
Terhadap Pengembangan Wilayah, USU.
Medan
Siregar  G.,  Salman,  Lena  Wati.  2014.  Strategi Penghembangan  Usaha  Tahu  Rumah Tangga.  Jurnal  Agrium  Edisi  Oktober 2014 Volume 19 No. 1
Siregar,  S,  Pangestu,  P,  Harahap,  M.  2020. Strategi  Pengembangan  Breeder  Benih Beras Bersertifikat Kelompok Mitra Jaya Melati  II  Desa  Perbaungan  Kabupaten Serdang Bedagai. Jurnal Of Agribusiness Sciences. Volume 3 No.2.
Tobing  D.M.A.L,  Eva  Sartini  Bayu,  Luthfi  A.M. Siregar,  2013.  Identifikasi  Karakter Morfologi  Dalam  Penyusunan  Deskripsi Jeruk  Siam (Citruus  Nobillis) di  Berapa Daerah  Kabupaten  Karo.  Jurnal  Online Agroteknologi.  ISSN  No.  2337-6597. Vol.2, No. 1. Desember 2013.
Yuli  Nur  Afni,  (2020).  Strategi  Pengembangan
Agrowisata  Durian.  Fakultas  Ekonomi Dan  Bisnis  Islam.  Institut  Agama  Islam Negeri  Purwokerto.  Fauzan,  R  dan  Suci Rahmadani, 2018. Strategi Pengembangan Agrowisata Dengan Menggunakan  Bule  Ocean  Strategy
Model.  Studi  Kasus  Perkebunan  Kopi
Green Sago Kabupaten 550 Kota. Jurnal ekonomi 21 (1) Maret 2018 (21-33).