## STRATEGI PEMASARAN INDUSTRI KREATIF BERBASIS KEARIFAN LOKAL DI MASA PANDEMI COVID-19 (STUDI PADA BATIK DESA SIDOMULYO KABUPATEN JEMBER)
Oleh: Noga Riza Faisol, S.Sos,. MM Institut Agama Islam (IAI) Al-Qodiri Jember.
Email: lintangauliazahira@gmail.com

## ABSTRACT
The  marketing  mix  is  a  combination  of  four  variables  which  are  the  core  of  the marketing  system  that  can  be  controlled  by  the  company.  These  variables  can  be grouped  into  four  main  groups  known  as  the  4Ps,  namely:  Product  (product),  Price (price), Promotion (promotion), Place (Place / Distribution).
The  focus  of  research  in  this  journal  is  1).  What  is  the  marketing  strategy  of  Batik  in Sidomulyo Village, Jember Regency during the COVID-19 pandemic. 2). What are the obstacles faced by Batik in Sidomulyo Village, Jember Regency during the COVID-19 pandemic?  3).  What  are  the  solutions  to  the  problems  faced  by  Batik  SMEs  in Sidomulyo Village, Jember Regency during the COVID-19 pandemic?
This  study  uses  a  descriptive  qualitative  approach,  the  type  of  research  uses  field research,  data  collection  techniques  use  observation,  interviews  and  documentation. Data analysis used descriptive qualitative analysis with the stages of data reduction, data presentation  and  conclusions.  The  validity  of  the  data  was  tested  by  using  source triangulation techniques and techniques or methods.
The results of the study concluded that: The marketing strategy of Batik in Sidomulyo Village,  Jember  Regency  uses  market  segmentation  analysis  by  looking  at  the  way consumers  dress  and  the  way  consumers  speak,  and  uses  a  marketing  mix  marketing mix  including:  Product  strategy,  Batik  in  Sidomulyo  Village  maintains  good  product quality from the coloring process , embedding, and motifs for the quality of the fabric depending on consumer demand. And the resulting product is a durable product.
Keywords: Marketing Strategy, Creative Industry

## ABSTRAK
Bauran pemasaran merupakan kombinasi dan empat variable  yang merupakan inti dari sistem pemasaran  yang  dapat  dikendalikan oleh  perusahaan. Variable-variabel  tersebut dapat  dikelompokkan  menjadi  empat  kelompok  utama  yang  dikenal  dengan  4P  yaitu: Product (produk), Price (harga), Promotion (promosi), Place (Tempat/ Distribusi). Fokus  penelitian  dalam  jurnal  ini  adalah  1).  Bagaimana  strategi  pemasaran  UMKM Batik Desa Sidomulyo kabupaten jember di masa pandemi COVID-19. 2). Apa kendala yang  dihadapi  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  kabupaten  Jember  di  masa  pandemi COVID-19. 3). Apa solusi dari kendala yang di hadapi UMKM Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember di masa pandemi COVID-19.
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deskriptif,  jenis  penelitiannya menggunakan  penelitian  lapangan  (field  research),  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Analisis  data  menggunakan analisis  deskriptif  kualitatif  dengan  tahapan  reduksi  data,  penyajian  data  dan kesimpulan. Keabsahan  data diuji  dengan menggunakan teknik triangulasi  sumber dan teknik atau metode.
Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa:  Strategi  pemasaran  UMKM  Batik  Desa Sidomulyo  Kabupaten  Jember  menggunakan  analisis  segmentasi  pasar  dengan  melihat cara  konsumen  berpakaian  dan  cara  konsumen  berbicara,  dan  menggunakan  bauran pemasaran marketing  mix diantaranya  yaitu  :  Strategi  produk,  UMKM  Batik  Desa Sidomulyo  menjaga  kualitas  produk  baik  dari  proses  pewarnaan,  pencantingan,  dan motif  untuk  kualitas  kain  tergantung  permintaan  konsumen.  Serta  produk  yang dihasilkan merupakan produk yang tahan lama (durable goods).
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Industri Kreatif

## A. PENDAHULUAN
Batik  di  Indonesia  merupakan  kegiatan  industri  kreatif  di  bidang  busana dengan memiliki corak yang unik yang tentunya setiap daerah di indonesia memiliki motof  dengan  ciri  khas  daerah  mereka  masing-masing.dengan  memiliki  kualitas produk  yang  bagus  dan  memiliki  berbagai  macam  corak  atau  motif  yang  beragam sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
Batik  merupakan  salah  satu  hasil  kebudayaan  yang  dikenal  sejak  nenek moyang.  Batik  sangat  dikagumi  bukan  hanya  karena  prosesnya  yang  rumit,  akan tetapi  juga  dalam  motif  dan  warnanya  yang  unik  dan  indah  sarat  akan  makna simboliknya. Motif batik tradisional kebanyakan bersifat monumental dari alam dan lingkungan  sekelilingnya.  Hal  tersebut  merupakan  gambaran  dari  agama  dan kepercayaan  senimannya  yang  biasanya  anonim.  Selain  itu,  motif-motif  batik  juga mengandung nilai simbolis magis yang ditujukan untuk fungsi keagamaan/kepercayaan, dan nilai estetis yang digunakan sebagai hiasan. 1
Ekonomi kreatif menjadi kunci berkembangnya perekonomian di jawa timur yang  terdampak  pandemi  COVID-19.  Hal  itu  berdasarkan  data  nasional,  Sektor industri kreatif mampu menyumbangka 20 juta lapangan pekerjaan di masa pandemi COVID-19.  Generasi  muda  dapat  menjadi  lokomotif  industri  kreatif  di  bumi majapahit ini, baik di bidang pariwisata, maupun di bidang usaha sehingga generasi muda bisa bersentuhan dengan teknologi yang bersangkutan dengan ekonomi kreatif. Dalam kondisi ini tidak hanya pemerintah Provinsi  Jawa Timur yang bergerak akan tetapi  masyarakat  juga  ikut  andil  dalam  melakukan  terobosan  ekonomi  kreatif. Pemprof  Jatim  di  akui  sebagai  pendorong  di  bidang  ekonomi  kreatif,  dimana
1 Kartini Parwono, “Nilai Kearifan Lokal Dalam Batik Tradisional Kawung”, Jurnal Filsafat Vol. 23, Nomor 2, Agustus 2013, h. 135.
programnya  bertitik  tumpu  terhadap  penemuan  produk  kreatif,  insan  kreatif,  dan minat kreatif. 2
Jember merupakan juara favorit pada pameran batik, Bordir dan aksesoris fair di  tahun 2022  yang di  selenggarakan di Dekaranasda Provinsi  Jawa Timur, melalui dinas  perindustrian  dan  perdagangan  kabupaten  Jember  Bambang  Saputro,  yang  di selenggarakan  di  Grand  City  Mall  Surabaya  tanggal  2-6  maret  2022,  kabupaten jember  merupakan  pemenang  yang  mendapatkan  predikat  tervaforit,  kabupaten jember  menampilkan  berbagai  produk  unggulan  di  antaranya  batik  tulis  (Ecoprint), Aksesoris,  sepatu  dan  tas  berbahan  batik,  Kopi  PDP  Kahyangan  dan  Kopi  Rakyat, tallent Jember Fashion Carnaval (JFC) sebanyak tiga orang. 3
Persaingan  pasar  tidak  hanya  melihat  pesaing  yang  besar  saja,  tetapi diperlukan  banyak  pertimbangan  dan  melihat  pesaing  yang  baru  berdiri  dibidang yang  sama,  karena  pesaing  tersebut  bisa  jadi  perebut  konsumen  yang  suka membandingkan  antara  perusahaan  satu  dengan  yang  lainnya  tentu  saja  bisa menyebabkan  berkurangnya  konsumen  sehingga  berpengaruh  pada  penjualan  yang menyebabkan  pendapatan  berkurang.  Pelaku  usaha  membutuhkan  strategi  yang terpadu  sehingga  dapat  mengantisipasi  adanya  dampak  dari  suatu  kejadian  dan mampu  bersaing  secara  sehat.  Salah  satu  cara  untuk  mempertahankan  suatu  produk dimasa  pandemi  COVID-19  yaitu  dengan  menerapkan  strategi  pemasaran.  Namun pada kenyataannya Penjualan  Batik di  desa sidomulyo dari tahun ketahun memiliki penjualan  yang  tidak  stabil  dan  tidak  mencapai  target  setiap  bulan  nya  dan menurunan  pendapatan  selama  adanya  COVID-19.  Hal  ini  terjadi  karena  mulai berkurangnya  aktivitas  yang  dilakukan  diluar  rumah,  kesulitan  dalam  memperoleh bahan  baku  karena  terjadi  kendala  transportasi,  serta  mulai  turunnya  kepercayaan masyarakat  terhadap  produk  yang  ada  diluar  rumah.  Temuan  lain  berdasarkan Observasi,  tidak  semua  UMKM  harus  menutup  usahanya,  ada  UMKM  yang  masih bertahan  meskipun  mengalami  penurunan  penjualan  serta  melakukan  penyesuaian diri  dalam  hal  produk  dan  melakukan  beberapa  strategi  pemasaran  agar  dapat
2 Dadang Kurnia, Yusuf Assidiq, “Ekonomi Kreatif Di Yakini Songkong Kebangkitan Ekonomi Jatim”, https://republika.co.id/berita/r6v4kd399/ekonomi-kreatif-diyakini-sokong- kebangkitan-ekonomi-jatim, (04 april 2022).
3 Agung Suryono, “Jember Merupakan Juara Favorit Pada Pameran Batik, Bordir Dan Aksesoris Fair Jatim 2022”, https://jempolindo.id/jember-juara-favorit-pameran-batik-bordir-dan-aksesoris-fair- 2022-jatim/, (04 april 2022)
bersaing yang sehat dan mampu bertahan pada masa pandemi COVID-19.
Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  merupakan  batik  yang  berbasi kearifan  lokal  yang  mana  batik  yang  di  hasilkan  memiliki  nilai  keunikan  tersendiri yaitu  letak  desa  yang  geografif  yang  mana  dalam  setiap  batik  mempunya  makna untuk  menjadi  pegangan  hidup  bagi  masyarakat,  meskipun  batik  tersebut  memiliki niai  kearifan  lokal  nilai  yang  terkandung  didalamnya  memiliki  sifat  yang  sangat universal,  yang  mempunyai  nilai-nilai  agama,  religi,  dan  adat  istiadat  dari masyarakat  sehingga  dapat  menjadi  pegangan  hidup  bagi  setiap  masyarakat  Desa Sidomulyo Kabupaten Jember. 4
Sudarmaji merupakan penanggung jawab dari usaha batik di Desa Sidomulyo yang mana batik berdiri sejak tahun 2017, yang mana usaha batik ini di dirikan oleh Gerakan  Pemuda  Sidomulyo  (GPS)  yang  beranggotakan  enam  orang.  Yang  mana hasil dari usaha batik bahkan dapat di pasarkan di skla internasional dan telah sampai ke  New  Work,  Amerika  Serikat.  Tujuan  dari  usaha  batik  ini  untuk  meningkatkan ekonomi masyarakat khususnya di desa sidomulyo, sejak awal berdirinya usaha batik ini sangat membantu masyarakat dalam meningkatkan penghasilan rumah tangga. 5
Dari  latar  belakang  yang  telah  di  uraikan  di  atas  peneliti  tertarik  untuk melakukan penelitian  guna mengetahui bagaimana strategi  yang di  gunakan dengan mengambil  judul  Stratergi  pemasaran  industri  kreatif  berbasis  kearifan  lokal  (Studi pada kerajinan Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember).

## B. LANDASAN TEORI
Dalam  pengembangan  strategi  promosi,  dikembangan  dengan  menerapkan bauran pemasaran atau  yang dikenal  dengan marketing mix atau strategi  4P : Produc t, Price,  Place,  dan  Promotion . Marketing  mix adalah  kombinasi  dari  kegiatan  kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk memasarkan barang dan jasa tertentu selama  periode  waktu  tertentu  dan  pasar  yang  tertentu.  Kegiatan-kegiatan  ini  perlu dikombinasikan  dan  di  koordinasikan  agar  perusahaan  dapat  melakukan  tugas pemasarannya seefektif mungkin. Jadi, perusahaan atau organisasi tidak hanya sekedar
4 Doni Sandika, Pemuda desa sidomulyo, Wawancara, Jember, 30 Marer 2022.
5 Siti Nur Azizah, Dody Bayu Prasetyo,” Hebat Batik Sidomulyo Di Jember Sudah Sampai New York”, https://www.timesindonesia.co.id/read/news/367011/hebat-batik-sidomulyo-di-jember-sudah- sampai- new-york (04 April 2022).
memilih  kombinasi  yang  terbaik  saja,  tetapi  juga  harus  mengkoordinasikan  berbagai macam elemen dari marketing mix tersebut.
Adapun  marketing  mix  yaitu  4p  (product,  price,  place,dan  promotion)  sebagai berikut:
a. Produk ( Product ).
Produk  adalah  sesuatu  yang  sangat  penting  dan  mampu  untuk  memenuhi kebutuhan  pasar.  Produk  dibutuhkan  atau  di  rancang  oleh  produsen  tetapi  di  produksi hanya  untuk  kepentingan  pasar  juga.  Oleh  karena  itu  arti  produk  tentu  harus mempertimbangkan pandangan produsen maupun pandangan pasar 6 .
Produk  di  definisikan  sebagai  segala  sesuatu  yang  dapat  di  tawarkan  kepada pasar  agar  menarik  perhatian,  akuisisi,  penggunaan,  atau  konsumsi  yang  dapat digunakan  untuk  memuaskan  pelanggan.  Produk  mencangkup  lebih  sekadar  barang- barang  yang wujud ( tangible) . Dalam arti luas produk meliputi  objek-objek fisik,  jasa, acara, orang, tempat, organisasi, atau bauran entitas-entitas lainnya.
b. Strategi harga ( price ).
Dalam  arti  sempit  harga,  harga  ( price )  adalah  jumlah  yang  ditagih  atas  produk atau  jasa.  Lebih  luas  lagi  harga  adalah  jumlah  semua  nilai  yang  diberikan  oleh pelanggan  untuk  mendapat  keuntungan  dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk atau jasa 7 .
Harga  merupakan  faktor  utama  yang  mempengaruhi  pilihan  para  pembeli.  Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa faktor selain harga menjadi semakin penting. Namun, harga  tetap  menjadi  faktor  paling  penting  dalam  menentukan  pasar  dan  keuntungan perusahaan.
Harga  dapat  di  artikan  sebagai  nilai  pertukaran  atas  manfaat  produk  (bagi konsumen  maupun  bagi  produsen)  yang  umumnya  dinyatakan  dalam  satuan  moneter (rupiah, dolar,  yen, rupe, dan sebagainya). Harga terbentuk dari dua kompensasi untuk memenuhi  tujuan,  produsen  memandang  harga  sebagai  nilai  barang  yang  mampu memberikan manfaat keuntungan atas biaya produksinya. Konsumen memandang harga
6 Teguh Budiarto, Dasar-Dasar Pemasaran (Gunadarma,Jakarta 1993) , h. 62.
7 Philip Kotler dan Gray Amstrong, “ Prinsip-Prinsip Pemasaran’’ , (Penertbit Erlangga jl. H. Baping raya no. 100, ciracas, jakarta 24 Desember 2006) edisi keduabelas jilid 1, h. 345.
sebagai  nilai  barang  yang mampu memberikan manfaat  atas pemenuhan kebutuhannya dan keinginananya 8 .
c. Strategi tempat/Distribusi ( place ).
Pendistribusian  merupakan  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar serta  mempermudah  penyampaian  produk  dan  jasa  dari  produsen  terhadap  konsumen sehingga penggunaan sesuai (jenis, jumlah, tempat, dan kondisi) saat diperlukan 9 .
Distribusi yang efektif akan memperlancar arus atau akses barang oleh produsen ke  konsumen  sehingga  memperoleh  kemudahan  dalam  mendapatkannya.  Disamping konsumen juga dapat memperoleh barang sesuai dengan yang diperlukan. Produsen dan konsumen mempunyai  kesenjangan spansial,  waktu,  nilai,  keragaman dan kepemilikan produk karena perbedaan tujuan serta presepsi masing-masing.
Secara  umum  sistem  distribusi  dapat  dibedakan  menjadi  dua  jenis  yaitu  sistem distribusi  langsung  dan  tidak  langsung.  Sistem  distribusi  langsung  mendistribusikan barang  secara  langsung  dari  produsen  kepada  konsumen,  sistem  distribusi  tidak langsung menggunakan perantara ( midleman ) sehingga tidak langsung bertemu dengan konsumen.
d. Strategi promosi ( promotion ).
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  dan  jasa.  Kegiatan promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya 10 .
Muslichah  mengatakan  promosi  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi,  membujuk,  dan  atau  mengingatkan  pasar sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan.  Hermawan  mengatakan promosi  adalah  salah  satu  komponen  prioritas  dari  ketiga  kegiatan  pemasaran  yang memberitahukan  kepada  konsumen  bahwa  perusahaan  meluncurkan  produk  baru  yang menggoda  konsumen  untuk  melakukan  kegiatan  pembelian.  Lupiyoadi  juga
8 Teguh Budiarto, Dasar-Dasar Pemasaran (Gunadarma,Jakarta 1993) , h. 86.
9 Teguh Budiarto, Dasar-Dasar Pemasaran (Gunadarma,Jakarta 1993) , h. 100.
10 Onny Fitriana Sitorus, Novelia Utami , Strategi Promosi Pemasaran , (Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Muhammadiyah Prof. Dr. HAMKA Jakarta, 2017), h. 7.
berpendapat,  promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang sangat  penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  jasa.
Kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara perusahaan dan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk memengaruhi konsumen dalam  kegiatan  pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhannya 11

## C. METODE PENELITIAN
Adapun  penelitian ini menggunakan pendekatan  kualitatif.  Metode penelitian kualitatif  dinamakan  sebagai  metode  baru,  karena  popularitasnya  belum  lama, dinamakan  metode  postpositivistik  karena  berlandaskan  pada  filsafat  postpositivisme. Metode ini disebut juga sebagai metode artistic, karena proses penelitian lebih bersifat seni  (kurang  terpola),  dan  disebut  sebagai  metode  interpretive  karena  data  hasil penelitian  lebih  berkenaan  dengan  interpretasi  terhadap  data  yang  ditemukan  di lapangan. 12
Metode penelitian kualitatif disebut juga  metode penelitian deskriptif karena merupakan sebuah metode penelitian yang memanfaatkan data kualitatif dan dijabarkan secara  deskriptif  yang  mana  penelitian  ini  kerap  digunakan  untuk  menganalisis fenomena, kejadian, atau keadaan secara sosial.

## D. HASIL PENELITIAN
1. Strategi pemasaran industri kreatif berbasis kearifan lokal di masa pandemi COVID-19 (studi pada Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember).
Dari Hasil temuan peneliti ditemukan sistem pemasaran UMKM Batik
Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  di  masa  pandemi  COVID-19,  hal  yang perlu  diperhatikan  oleh  berbagai  macam  produsen  atau  perusahaan  dalam melakukan pemasarannya  yaitu mengetahui segmentasi  pasar, karena dalam hal ini  sangat  berpengaruh  dalam  pemasaran  khususnya  UMKM  Batik  Desa Sidomulyo  kabupaten  Jember,  oleh  karena  itu  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo
11 Ibid, h. 8.
12 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D , (bandung, alfabeta,2018), h. 7.
Kabupaten  Jember  dalam  melakukan  pemasarannya  di  masa  pandemi  COVID- 19 menerapkan segmentasi pasar dengan menganalisis kondisi lingkungan serta gaya  hidup  konsumen.  Hal  tersebut  bisa  dilihat  dari  bagaimana  cara  mereka berpakaian  serta  bagaimana  cara  mereka  berkomunikasi,  Jika  konsumen  kelas menengah kebawah dalam melakukan playanan kita jangan pernah menawarkan batik  dengan  harga  yang  mahal  juga  jangan  pernah  menawarkan  Batik  dengan motif yang full karena mereka lebih suka motif dengan  satu jenis, mereka juga lebih suka terhadap warna yang cerah, kalau  kelas menengah ke atas kita harus menawarkan batik dengan kain yang lembut kemudian motif dengan warna yang soft  juga  dengan  motif  yang  unik,  walaupun  padat  mereka  pasti  akan  tertarik, juga dalam penentuan harga meskipun mereka tertarik dengan produk salah satu batik dengan harga yang murah jangan pernah memberi harga dibawah 250.000 karna hal itu tidak akan dibeli karena mereka gengsi.
a. Strategi produk.
Dari  hasil  temuan  penelitian  dalam  skripsi  ini  tentang  produk  yang dihasilkan  oleh  UMKM  Batik  Desa  Sidomilyo  Kabupaten  Jember  di  masa pandemi COVID-19 ini memproduksi tiga jenis batik  yaitu batik tulis, batik cap,  dan  batik  eco  print.  Dengan  berbagai  jenis  batik  tersebut  dapat mempengaruhi terhadap kepuasan konsumen.
Untuk menunjang kepercayaan konsumen terhadap produk yang telah dipasarkan  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  mempunya beberapa  ciri  khas  motif  mereka  dan  memiliki  hak  cipta  motif  tersebut yaitu  bunga  pinus,  angrek  gumitir,  kopi,  dan  akar  piara  Sehingga  dapat dipastikan  produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo
Kabupaten Jember ini tidak akan tertukar meskipun akuisisi  produknya oleh perusahaan lain karena produk batik sidomulyo memiliki ciri khas dan sudah memiliki hak cipta motif tersebut.
Produk  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  ini  merupakan produk  dengan  sistem  produksi  yang  sangat  hati-hati  dalam  memproses batiknya baik motif, pewarnaan, dan pencantingan.
Oleh karena itu jika dikaitkan dengan teori yakni pentingnya kualitas produk  oleh  karena  itu  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember baik dari segi kualitas pewarnaan, motif, dan pencantingan dilakukan dengan sangat hati-hati karena hal tersebut kita dapat mengetahui bagaimana kualitas produk apakah dengan kualitas tinggi atau  sebaliknya. 13
b. Strategi harga
Peneliti  menemukan  dalam  harga  yang  di  tentukan  untuk  tiga produk yang telah di keluarkan oleh UMKM Batik Desa Sidomulyo di masa pandemi  COVID-19  ini  bermacam-macam,  tergantung  kualitas  kain  serta tingkat  kesulitan  motif.  Untuk  harga  di  masa  pandemi  COVID-19  peneliti mengatakan  bahwasannya  harga  Batik  Desa  Sidomulyo  merupakan  harga yang relatif tidak murah dan tidak mahal jika di lihat dari kualitasnya. Harga biasanya  di  hitung  dari  HPP  sehingga  dapat  menetapkan  harga,  untuk  batik tulis  harga  250.000  ke  atas,  batik  eco  print  250.000  ke  atas,  dan  batik  cap 135.000  ketas  tergantung  tingkat  kualitas  kain,  pewarnaan  dan  kesulitan motif  sesuai  dengan  permintaan  konsumen,  oleh  karena  itu  harga  dari  batik tersebut berbeda-beda.
13 Farida Yulianti,S.E, Lamsah, Periyadi, “Manajemen Pemasaran”, (Penerbit DEEPUBLISH, CV BUDI UTAMA desember 2019), h. 72.

## UMKM Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember di masa pandemi
COVID-19  dalam  pembelian  dengan  jumlah  banyak  tentunya  untuk menghargai  serta  memberikan  bentuk  penghargaan  terhadap  konsumen biasanya memberikan potongan harga dengan dua cara,  yang pertama setiap pembelian 10 pcs  batik dipotong 10% dari harga awal.  Yang kedua disetiap pembelian 10 pcs batik maka akan ditambah satu pcs batik.
jika  dikaitkan  dengan  teori,  harga  yang  ditetapkan  oleh  UMKM
Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  tidak  sesuai  dengan  teori  dan dalam  penetapan  harga  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember menghitung  jumlah  HPP  yang  kemidian  di  tambah  dengan  tingkat  kesulitan motif batik tersebut.
untuk  harga  hal  yang  dapat  dikaitkan  dengan  teori  yaitu  dalam bentuk  potongan  harga.  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  menetapkan potongan  harga  bagi  resseler  atau  konsumen  yang  membeli  dalam  jumlah banyak yaitu dengan dipotong 10% atau ditambah satu pcs batik dari per 10 pcs pembelian batik. 14
c. Strategi tempat/distribusi
Desa  Sidomulyo  merupakan  desa  dengan  sumber  daya  alam  yang memukau yang mana letak geografis Desa Sidomulyo Kabupaten jember ini berapa  di  ujung  timur  Kabupaten  Jember  yakni  di  bawah  gunung  gumitir yaitu perbatasan antara Banyuwangi dan Jember.
Keanekaragaman  budaya  yang  indah  tersebar  diseluruh  nusantara
14 Budi Rahayu Tanama Putri, “ manajemen pemasaran”, ( Fakultas Peternakan Universitas Udayana, Denpasar, 10 november 2017), h. 109.
Budi Rahayu Tanama Putri, “manajemen pemasaran”,( Fakultas Peternakan Universitas Udayana, Denpasar, 10 november 2017), h. 109.
beberapa daerah indonesia memiliki ciri khas tersendiri dalam memproduksi batik  tak  terkecuali  Desa  yang  berada  di  ujung  timur  Kabupaten  Jember mempunyai industri kreatif yakni Batik.
Batik  dibuat  dengan  sepenuh  hati  menggunakan  tiga  tekhnik  batik didalamnya  yaitu  batik  tulis  batik  cap  dan  batik  eco  print,  warna  dan  motif yang  mempesona  diambil  dari  bahan  alamiah  yang  menjadi  ciri  khas  Batik Sidomulyo  yaitu  bunga  pinus,  angrek  gumitir,kopi,  dan  akar  piara.  Dalam pendistribusian  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  menggunakan langsung dan tidak langsung.
Distribusi  merupakan  salah  satu  hal  terpenting  dalam  strategi pemasaran,  dikarenakan  distribusi  merupakan  proses  menyalurkan  barang dari  produsen  terhadap  konsumen,  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten  Jember  dalam  melakukan  distribusi  yakni  melalui  langsung  dan tidak  langsung  yang  mana  distribusi  langsung  pihak  UMKM  Batik  Desa Sidomulyo Kabupaten Jember melalui Galeri Batik sidomulyo dan ikut serta bazar  atau  pameran  setempat,  sedangkan  pendistribusian  tidak  langsung melalui online yakni barang  yang dipesan melalui media sosial baik itu Wa, Fb,dan  Instagram  yang mana nantinya proses pendistribusiannya itu melalui ekspedisi  seperti  halnya JNE,dan  J&E,  Jika  dikaitkan  degan  teori,  maka UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  ini  menggunakan distribusi  secara  langsung  dan  tidak  langsung.  Distribusi  secara  langsung dilakukan  oleh  produsen  yang  menjual  barangnya  secara  langsung  baik  itu melalui  offline  yang  membeli  ke  Galeri  Batik  secara  langsung  maupun melalui  online,  sedangkan  distribusi  tidak  langsung  yakni  produsen  yang
membeli melalui reseller kami.
d. Strategi promosi
Promosi  merupakan  bagian  terpenting  dalam  jalannya  suatu  suatu barang,  jasa  atau  bisnis  apapun  karena  tujuan  promosi  untuk  menyalurkan barang atau produk dengan benar kepada konsumen agar mereka tertarik dan membeli produk kita. Kemudian mampu merekomendasikan produk terhadap orang  lain  untuk  membeli  produk  kita,  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten  Jember  dalam  melakukan  promosi  di  masa  pandemi  COVID-19 ini menggunakan dua cara yaitu dengan cara offline dan online. UMKM batik desa  sidomulyo  menggunakan  sistem  pemasaran  dengan  bentuk  mengikuti bazar,  membuat  galery  batik,  hubungan  baik  dengan  masyarakat  dan  teman serta  menggunakan  pemasaran  online  yang  dilakukan  melalui  WA, Facebook, dan instagram.
Dalam  kondisi  pandemi  saat  ini  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  lebih bertitik  fokus  terhadap  promosi  secara  online  karena  promosi  secara  offline sudah  jarang  dilakukan  karena  adanya  pandemi  ini.  Apabila  sistem  promosi UMKM Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember di masa pandemi COVID-19 jika  kita  kaitkan  dengan  teori  yang  ada  maka  menggunakan  penjualan  tatap muka  (personal  selling)  yaitu  dengan  kegiatan  melakukan  kontak  langsung dengan calon konsumen melalui bazar dan galery batik.154 Serta menggunakan teori  hubungan  masyarakat  (public  relation)  dengan  menggunakan  sistem komunikasi antar teman sehingga dapat merekomendasikan produk kita kepada yang  lain  atau  lebih  di  kenal  personal  merekomendasi  ke  personal  lainnya.155 Dan  titik  fokus  dimasa  pandemi  COVID-19  menggunakan  sistem  online  atau
lebih dikenal dengan marketing online/digital marketing  yakni pemasaran yang menggunakan  sistem  computer  online  interaktif  yang  menghubungkan  para pelanggan dengan menjual secara elektronik melalui media WA, Facebook, dan instagram. 15
2. Kendala-kendala  yang  dihadapi  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kubupaten
Jember dalam Pemasaran di Masa Pandemi COVID-19
Dalam  hal  ini  yang  menjadi  hambatan  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten jember yakni pemasaran offline, persaingan pasar dan bahan baku
a. Pemasaran offline
Kendala dalam pemasaran offline di masa pandemi sudah merupakan hal  yang  sangat  wajar  karena  perubahan  pola  hidup  masyrakat  dunia  oleh karena  itu  dengan  adanya  pandemi  ini  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten Jember terkendala di pemasaran offline karena semenjak pandemi tidak  ada  kegiatan  atau  acara  bazar  maupun  pameran  kita  hanya mengandalkan  Galery  batik  sehingga  hal  tersebut  menjadi  menurunnya pendapatan atau omset dari UMKM Batik Desa Sidomulyo.
b. Persaingan pasar
Kendala  dalam  persaingan  pasar  di  masa  pandemi  COVID-19  yakni maraknya perusahaan lain yang memproduksi batik dengan harga yang lebih murah  karena  hal  itu  dapat  merusak  harga  pasar.  Akan  tetapi  untuk  segi kualitas UMKM Batik Desa Sidomulyo kabupaten Jember lebih unggul baik dari segi pewarnaan, motif, dan pencantingan.
c. Bahan baku
Kondisi  pandemi  COVID-19  membuat  naik  turunnya  harga  bahan baku  sehingga  kekurangan  bahan  bakun,  hal  ini  merupakan  kendala  yang dihadapi  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  kabupaten  Jember,  proses  produksi
15 Onny Fitriana Sitorus, Novelia Utami, Strategi Promosi pemasaran, (Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Muhammadiyah Prof. Dr. HAMKA Jakarta, 2017), h. 97.
dibidang  apapun  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  menghasilkan  suatu produk pastinya memerlukan bahan baku, karena kekurangan bahan baku hal tersebut  dapat  menghambat  jalannya  produksi  batik  kami,  hal  itu  sangat menghawatirkan  karena  bahan  baku  merupakan  proses  terbentuknya  produk menjadi  suatu  barang  jadi  karena  bahan  baku  menunjukkan  bagaimana kualitas dari barang yang telah di produksi, memilih kualitas bahan baku yang salah  akan  mengakibatkan  kualitas  produk  akan  mengalami  kegagalan  atau bisa dibilang dengan kualitas yang kurang maksimal.
3. Solusi  dari  kendala  yang  dihadapi  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupatenn Jember di masa pandemi COVID-19.
Situasi  pandemi  COVID-19  memberikan  tantangan  sekaligus  peluang bagi UMKM untuk menjaga eksistentsi dan mempertahankan bisnis. Tantangan diartikan,  perlu  adanya  solusi  jangka  pendek  untuk  UMKM.  Peluang  diartikan, solusi jangka pendek perlu dilanjutkan dengan solusi jangka panjang apalagi jika dikaitkan  dengan  era  digital  untuk  mendukung  aktivitas  ekonomi.  Beberapa solusi  dari  kendala  yang  dihadapi  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten jember
a. Pemasaran offline
Solusi  paling  efektif  di  masa  pandemi  ini  yaitu  dengan  adanya perubahan  pola  hidup  masyarakat  kita  harus  lebih  fokus  dengan  pemasaran dibidang  online  yakni  menggunakan  pemasaran  di  media  sosial  seperti WA, Facebook, dan Instagram.
Selain  melancarkan  proses  pemasaran  hal  tersebut  juga  bisa menimbulkan dampak yang positif seperti kita lebih banyak akses pasar serta dapat meningkatkan kreatifitas.
Kondisi  social  distancing  yang  sedang  dilakukan  masyarakat  saat  ini sebagai  usaha untuk  menekan jumlah penyebaran virus corona, media sosial merupakan tempat yang paling ramai di kunjungi banyak orang. Maka dari itu perlu memaksimalkan media sosial bisnis untuk mengenalkan produk. Mulai
dari nama akun, keterangan biodata, konten, caption, hastag perlu dipikirkan untuk menarik perhatian konsumen.
b. Persaingan pasar
Solusi  dalam  persaingan  pasar  di  masa  pandemi  COVID-19  yakni mengunakan sistem analisis kepada siapa kita melakukan pemasaran, apakah pemasaran  kepada  masyarakat  tingkat  kelas  menengah  ke  atas  atau  tingkat menengah kebawah, UMKM Batik Desa Sidomulyo kabupaten Jember dalam menentukan  harga  dengan  menghitung  HPP,  oleh  karena  itu  solusi  yang paling  efektif  yakni  menganalisis  terlebih  dahulu,  setelah  menganalisa  baru kita  melakukan  produksi  yakni  apabila  melakukan  pemasaran  kepada masyarakat  kelas  menengah  ke  atas  kita  harus  memproduksi  kualitas  kain, pencantingan dan pewarnaan yang bagus serta bentuk motif yang sangat unik sehingga  dalam  menetapkan  harga  seharusnya  dengan  harga  yang  sangat tinggi,  kemudian  jika  melakukan  pemasaran  kepada  masyarakat  kelas menengah  kebawah  kita  menggunakan  kualitas  kain  yang  tebal  dan  dalam segi  pewarnaan  harus  lebih  cerah  serta  dalam  bentuk  motif  harus menggunakan satu motif atau dengan motif yang tidak terlalu rapat.
c. Bahan baku
Masa pandemi COVID-19 membuat naik turunnya harga bahan baku membuat  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  kekurangan bahan  baku  sehinga  hal  tesebut  merupakan  kendala  yang  dihadapi  oleh UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  kabupaten  Jember  dimasa  pandemi  ini  hal yang menghambat berjalannya proses produksi batik, solusi  yang di lakukan oleh  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  kabupaten  Jember  yakni  dengan menggunakan  sistem  PO  (purchas  order)  dengan  jangka  waktu  yang  telah ditentukan biasanya kita melakukan proses editing lalu kemudian kita posting terhadap  media  sosial  sehingga  hal  tersebut  bisa  melaksanakan  pemasaran dengan  lancar.  sekaligus  antisipasi  bahan  baku  yang  sudah  habis  atau  masih dalam  perjalanan  karena  bahan  baku  yang  di  gunakan  oleh  UMKM  Batik Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  menggunakan  bahan  baku  dari  daerah
Solo  dan  Lamongan  karena  bahan  baku  dengan  kualitas  bagus  di  kabupaten jember masih belum ada.
Bisnis  UMKM  di  jalur  daring  atau  online  harus  dibarengi  juga dengan kebutuhan layanan pengiriman. UMKM dapat memanfaatkan layanan pengiriman dalam hari yang sama agar produk bisa diterima secara cepat oleh konsumen. UMKM Batik Desa Sidomulyo kabupaten Jember memaksimalkan pengiriman paket bahan baku di hari yang sama namun tetap menerapkan protokol kesehatan COVID-19.

## E. KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  yang  peneliti  lakukan  di  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten Jember dengan judul strategi pemasaran industri kreatif berbasis kearifan lokal  di  masa  pandemi  COVID-19  (studi  pada  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten jember) pada tahun 2022, maka peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Strategi  pemasaran  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  di  masa pandemi COVID-19.
UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  dalam  melakukan pemasarannya di masa pandemi COVID-19 menerapkan segmentasi pasar dengan menganalisis  lokasi  lingkungan  serta  gaya  hidup  konsumen.  Hal  tersebut  bisa dilihat  dari  bagaimana  cara  mereka  berpakaian  serta  bagaimana  cara  mereka berbicara.
a. Strategi produk
Strategi  produk  yang  digunakan  oleh  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo Kabupaten  Jember  di  masa  pandemi  COVID-19,  dengan  memproduksi  tiga macam batik yaitu batik cap, batik, tulis, dan batik eco print, produk batik Desa Sidomulyo  ini  mengedepankan  kualitasnya  baik  dari  segi  pewarnaan,  motif yang  unik,  serta  dalam  pencantingan  yang  sangat  rapih,  untuk  kualitas  kain tergantung permintaan konsumen.
UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember  mempunyai beberapa  ciri  khas  motif  mereka  dan  memiliki  hak  cipta  motif  tersebut  yaitu bunga pinus, angrek gumitir,kopi, dan akar piara.
b. Strategi harga
Strategi  harga  yang  digunakan  oleh  UMKM  Batik  Desa  Sidomulyo kabupaten  Jember  dalam  menetapkan  harganya  di  masa  pandemi  COVID-19 menggunakan dasar biaya yaitu dengan menghitung jumlah HPP (harga pokok penjualan)  yang  kemudian  ditambah  dengan  berapa  sulit  motif  yang  akan  di buat.
Dalam  penetapan  harga  di  masa  pandemi  COVID-19  UMKM  batik Desa  Sidomulyo  Kabupaten  jember  juga  menetapkan  harga  dalam  bentuk potongan  harga  bagi  resseler  atau  produsen  dengan  pembelian  dalam  jumlah banyak  minimal  10  pcs,  yaitu  dengan  mendapatkan  10%  potongan  harga  per batik atau dengan menambahkan 1 pcs batik di  setiap 10 pcs pembelian  batik baik itu berupa kain maupun pakaian.
c. Strategi distribusi
Dalam  pendistribusian  Batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten  Jember menggunakan distribusi langsung dan tidak langsung. Distribusi langsung kita menggunakan  Galeri  Batik,  serta  ikut  dalam  bazar  atau  pameran.  Akan  tetapi titik fokus pendistribusian UMKM Batik Desa Sidomulyo kabupaten Jember di masa  pandemi  menggunakan  sistem  tidak  langsung  yaitu  dengan  melalui resseler  dan  digital  marketing  atau  media  sosial  yaitu  WA,  Facebook,  dan Instagram.
d. Strategi promosi
Strategi promosi yang digunakan oleh UMKM Batik Desa Sidomulyo Kabupaten Jember di  masa pandemi COVID-19 yakni menggunakan 3 sistem yakni personal selling, hubungan masyarakat,dan digital marketing.
Personal  selling  bisa  dengan  pameran,  basar  dan  Galeri  Batik  Desa. Hubungan  masyarakat  (public  relation)  dengan  menggunakan  sistem
komunikasi  antar  masyarakat  atau  teman  sehingga  dapat  merekomendasikan produk kita kepada yang lain atau lebih di kenal personal ke personal.
Di  masa  pandemi  ini  titik  fokus  promosi  menggunakan  digital marketing/marketing  online  dengan  menggunakan  media  sosial  berupa  WA, Facebook, dan instagram untuk melakukan strategi promosi pemasarannya.
2. Kendala-kendala  yang  di  hadapi  UMKM  batik  Desa  Sidomulyo  Kabupaten Jember di masa pandemi COVID-19.
a. Pemasaran offline
Karena kita telah dihadapi di masa pandemi COVID-19 dimana akses dalam melakukan aktifitas kita dibatasi sehingga tidak ada pameran dan bazar yang membuat menghambat produksi batik.
b. Persaingan pasar
Banyaknya  industri  di  masa  pandemi  COVID-19  yang  memproduksi batik sehingga hal tersebut menjadi kendala dalam pemasarannya, insutri batik yang lain biasanya menjual produknya dengan harga yang lebih murah karena insutri yang lain dalam memproduksi batik dalam jumlah besar.
c. Bahan baku
Bahan  baku  dengan  kualitas  yang  tinggi  di  daerah  Jember  masih belum  ada,  oleh  karena  itu  bahan  baku  yang  digunakan  oleh  UMKM  Batik Desa  Sidomulyo  kabupaten  Jember  biasanya  memesan  dari  daerah  solo  dan lamongan  sehingga  dapat  menghambat  jalannya  produksi  Batik  Desa Sidomulyo Kabupaten Jember.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditya  Esky,  Arikah  Syfa,  Jannah  Nurul,.  “Dampak  Pandemi  COVID-19  Terhadap Perekonomian  Serta  Pembangunan  Di  Pedesaan”,  jurnal  ilmuah  kohesi,  Vol.  6 No. 1 Januari 2022.
Agung Suryono, Jember Merupakan Juara Favorit
Andrea Lidwina, Ekspor Batik  Terus  Menurun
Lima  Tahun  Terakhir,
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/10/16/ekspor-batik-terus-
menurun-dalam- lima-tahun-terakhir.
Assauri Sofjan, Managemen Pemasaran Dasar, Konsep, Dan strategi, (PT RajaGrafindo Persada, Jakatra 2015).
Budiarto Teguh, Dasar-Dasar Pemasaran (Gunadarma,Jakarta 1993).
Dadang  Kurnia,  Yusuf  Assidiq,  Ekonomi  kreatif  Di  Yakini  Songkong  Kebangkitan Ekonomi Jatim, https://republika.co.id/berita/r6v4kd399/ekonomi-kreatif- diyakini- sokong-kebangkitan-ekonomi-jatim.
Faisol, N. R., Zainuri, Z., & Fadilah, N. (2022). Pengembangan SDM Santri Mts Zaidul Ali Sukorejo Sukowono. Al-Ijtima: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(2),
129-141 .
Hoanoatubun  Silpa,  “Dampak  Covid  Terhadap  Perekonomian  Indonesia”,  Journal  of education Psychology and counseling, Vol 2 nomer.1, April 2020.
IAI  Al-Qodiri  Jember,  Buku  Pedoman  Karya  Tulis  Ilmiah,(  Jember  IAI  Al-Qodiri Jember, 2020 ).
Kotler  Philip  dan  Amstrong  Gray,  “Dasar-Dasar  Pemasaran”.  Penerjemah:  Alexander Sindoro, (Jakarta: PT Indeks, 2004), Edisi ke-9.
Kotler Philip dan Amstrong Gray, “Prinsip-Prinsip Pemasaran’’ , (Penertbit Erlangga jl. H.  Baping  raya  no.  100,  Ciracas,  Jakarta  24  Desember  2006)  edisi  keduabelas jilid I.
Limakrisna  Nandan,  Purba  Parulian  Togi,  Manajemen  Pemasaran  Teori  Dan  Aplikasi Dalam Bisnis Di  \Iindonesia Edisi II, (Mitra wacana media 2017).
pada Pameran Batik, Bordir Dan Aksesoris Fair Jatim 2022, https://jempolindo.id/jember-  juara-favorit-pameran-batik-bordir-dan-aksesoris- fair-2022-jatim.
Parnowo  Kartini,  “Nilai  Kearifan  Lokal  Dalam  Batik  Tradisional  Kawung”,  (Jurnal Filsafat Vol. 23, Nomor 2, Agustus 2013).
Putri  Tanama  Rahayu  Budi,  “Manajemen  Pemasaran”,(Fakultas  Peternakan  Udayana, Denpasar, 10 november 2017).
Rahmawati,  “Manajemen  Pemasaran”,  (Mulawarman  University  Press.  Samarinda desember 2016).
Sholikhah, V., Kusuma, R. M., Toyyibah, K., & Sulailah, S. (2022). Pengembangan Sdm Calon Generasi Era Society 5.0 Pada Masa Pandemi Covid-19. Al-Ijtima: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(2), 142-154.
Sitorus Fitriana Onny, Utami Novelia, Strategi Promosi Pemasaran, (Fakultas Keguruan dan  Ilmu  Pendidikan  Universitas  Muhammadiyah  Prof.  Dr.  HAMKA  Jakarta, 2017).
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D, (Bandung, alfabeta,2018).
Toriquddin Moh, “etika pemasaran perspektif al-quran dan relevasinya dalam perbankan syari’ah”, (Jurnal Syariah dan Hukum, Volume 7 Nomor 2, Desember 2015).
Yulianti  Farid,  Lamsah,  Periyadi,  “Manajemen  Pemasaran”,  (Penerbit  DEEPUBLISH, CV BUDI UTAMA desember 2019).