“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002

## Jurnal PenKoMi: Kajian Pendidikan & Ekonomi
Journal Hompage: http://jurnal.stkipbima.ac.id/index.php/PK/index

## PERANAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN LABA USAHA PADA USAHA TAHU DI KELURAHAN PENATOI KOTA BIMA
Sitaman Said 1 , Mukhlis 2
12 Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi, STKIP Bima Email: 1 sitamansaid2@gmail.com ; 2 mukhlisbima@gmail.com
Info Artikel Abstrak Keywords: Pemasaran, Laba Usaha Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  peranan  pemasaran dalam  meningkatkan  laba  usaha  pada  usaha  tahu  milik  Pak  Jedo  di Kelurahan  Penatoi  Kota  Bima.  Jenis  penelitian  adalah  deskriptif dengan  pendekatan  kualitatif.  Adapun  informan  dalam  penelitian  ini adalah pemilik dan karyawan pada perusahaan tahu Pak Jedo sebanyak 5  orang.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  observasi, wawancara  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa strategi  yang  dilakukan  pada  usaha  tahu/tempe  dalam  meningkatkan laba  usaha,  yaitu:  (a)  strategi  produk  (b)  strategi  harga  (c)  strategi distribusi  dan  (d)  strategi  promosi.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  dampak  positif  usaha  tahu/tempe,  yaitu:  (1)  meningkatnya volume  penjualan  sehingga  menghasilkan  keuntungan  atau  laba  yang tiap  tahunnya  meningkat.  (2)  mampu  menambah  nilai  perekonomian keluarga,  termasuk  juga  karyawan  yang  bekerja.  (3)  konsumen semakin  puas  dengan  produk  yang  berkualitas  dan  harga  yang terjangkau.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  disimpulkan bahwa  penerapan  strategi  pemasaran  memiliki  peranan  penting  dalam meningkakan  laba  usaha  pada  usaha.  Pemasaran  dapat  meningkatkan volume penjualan  sehingga  menghasilkan keuntungan atau laba yang setiap  tahunnya  meningkat,  sehingga  mampu  menambah  nilai perekonomian keluarga.

## PENDAHULUAN
Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk kepada konsumen,  dan  hal  ini  menjadi  penting  karena  akan  berhubungan  dengan  laba  yang akan  dicapai  oleh  perusahaan.  Strategi  pemasaran  akan  berguna  secara  optimal  bila didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan. Dalam ilmu pemasaran, sebelum melakukan berbagai macam promosi atau pendekatan  pemasaran  lainnya,  perusahan  harus  terlebih  dahulu  membidik  pasar  atau segmen  secara  jelas.  Sebagian  besar  kegagalan  usaha  yang  terjadi  disebabkan  oleh gagalnya  perusahaan  mendefenisikan  pasar  yang  dituju  dan  bagaimana  potensinya. Dengan  banyaknya  jumlah  konsumen  dan  keanekaragaman  keinginan  pembelian menyebabkan perusahaan tidak dapat memasuki semua segmen pasar, perusahaan harus dapat  mengidentifikasi  segmen  pasar  yang  dapat  dilayani  paling  efektif,  yaitu  dengan melakukan penelitian segmentasi.
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
Perkembangan perekonomian di era globalisasi ini, semakin banyak bermunculan usaha-usaha  di  beberapa  tempat.  Sehingga  menimbulkan  persaingan  diantara  mereka, karena  semakin  banyak  terdapat  barang  yang  sejenis  dengan  merek  dan  kwalitas  yang berbeda  terdapat  di  pasaran.  Dengan  semakin  ketatnya  persaingan  sehingga  banyak perusahaan  terpaksa  harus  menutup  usaha  karena  produk  yang  dibuat  kalah  bersaing dengan produk dari perusahaan lain  yang kwalitasnya lebih  baik.  Oleh sebab itu suatu perusahaan  dituntut  untuk  melakukan  analisa  dan  diagnosa  lingkungan.  Untuk mengetahui lingkungan mana yang memberikan peluang dan ancaman pada perusahaan. Sehingga  perlu  disusun  kebijaksanaan  dan  strategi  yang  tepat  dalam  menghadapi pesaing. Pada umumnya salah satu  tujuan perusahaan adalah untuk  mendapatkan laba. Untuk  itu  seorang  manajer  harus  dapat  menentukan  suatu  kebijaksanaan  yang  dapat meningkatkan  penjualan  sehingga  berpengaruh  pada  peningkatanm\  laba  perusahaan, sehingga  kelangsungan  hidup  perusahaan  terjamin.  Salah  satu  kegiatan  penting  untuk dapat  meningkatkan  laba  usaha    adalah  bidang  pemasaran,  karena  pemasaran merupakan  usaha  untuk  memperkenalkan  produk  pada  konsumen  atau  masyarakat. Sehingga  diharapkan    masyarakat  dapat  mengenal  kemudian  menyukai  dan  akhirnya mau menggunakan produk tersebut untuk memenuhi kebutuhan.
Untuk mengetahui lingkungan mana yang memberikan peluang dan ancaman pada perusahaan.  Sehingga  perlu  disusun  kebijaksanaan  dan  strategi  yang  tepat  dalam menghadapi  pesaing.  Pada  umumnya  salah  satu  tujuan  perusahaan  adalah  untuk mendapatkan  laba.  Untuk  itu  seorang  manajer  harus  dapat  menentukan  suatu kebijaksanaan  yang  dapat  meningkatkan  penjualan  sehingga  berpengaruh  pada peningkatanm\laba  perusahaan,  sehingga  kelangsungan  hidup  perusahaan  terjamin. Salah satu kegiatan penting untuk dapat meningkatkan volume penjualan adalah bidang pemasaran,  karena  pemasaran  merupakan  usaha  untuk  memperkenalkan  produk  pada konsumen atau masyarakat. Sehingga diharapkan masyarakat dapat mengenal kemudian menyukai dan akhirnya mau menggunakan produk tersebut untuk memenuhi kebutuhan (Budianto,  2015).  Menurut  Sofjan  Assauri  (2013)  mengemukakan  bahwa  “manajemen pemasaran  merupakan  kegiatan  penganalisisan,  perencanaan,  pelaksanaan,  dan pengendalian  program-program  yang  dibuat  untuk  membentuk,  membangun,  dan memelihara  keuntungan  dari  pertukaran  melalui  sasaran  pasar  guna  mencapai  tujuan organisasi  (perusahaan)  dalam  jangka  panjang.”  Setiap  perusahaan  mempunyai  tujuan untuk  dapat  tetap  hidup  dan  berkembang,  tujuan  tersebut  hanya  dapat  dicapai  melalui usaha mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan atau laba perusahaan.
Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan-kegiatan  pokok  yang  dilakukan oleh  para  pengusaha  dalam  usahanya  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya, untuk  berkembang  dan  untuk  mendapatkan  laba.  Berhasil  tidaknya  dalam  pencapaian tujuan  bisnis  tergantung  kepada  keahlian  pengusaha  di  bidang  pemasaran,  produksi, keuangan maupun bidang lain. Selain itu tergantung pula pada kemampuan pengusaha untuk  mengkombinasikan  fungsi-fungsi  tersebut  agar  usaha  perusahaan  dapat  berjalan lancar  (Sudaryono,  2016).  Dalam  dunia  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM) faktor pemasaran  menjadi sangat penting dilakukan terlebih setelah persaingan semakin
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
meningkat.  Faktor  pemasaran  berperan  penting  dan  menjadi  dasar  bagi  industri rumahan  untuk  menentukan  target  dan  memosisikan  produknya  (positioning  product) agar  berbeda  dengan  pesaingnya.  Pendekatan  pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh industry rumahan  adalah berdasarkan pendekatan geografis, demografis, perilaku, dan psikografis sebagai dasar untuk melakukan segmentasi dan hasilnya dapat diaplikasikan membentuk strategy  positioning .  Segmentation,  targeting,  dan  positioning  dapat digunakan oleh industry rumahan seperti pada usaha tahu milik Pak Jedo sebagai dasar penerapan  strategi  bersaing.  Sangat  sulit  bagi  industry  kecil  atau  industry  rumahan untuk  bersaing  dengan  perusahan  berskala  besar.  Laba  usaha  merupakan  kinerja perusahaan  yang  diukur  dari  pengurangan  antara  pendapatan  dan  beban-beban perusahaan yang terjadi pada suatu periode tertentu.
Pemasaran  merupakan  suatu  cara  mengelola  hubungan  konsumen  yang menguntungkan.  Sasaran  dalam  pemasaran  adalah  menarik  konsumen  baru  dengan menjanjikan  keunggulan  nilai  serta  menjaga  dan  menumbuhkan  konsumen  yang  ada dengan  memberikan  kepuasan.  Secara  lebih  luas,  pemasaran  merupakan  proses  sosial dan manajerial dimana pribadi atau organisasi memperoleh apa  yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan yang lain. Dalam konteks bisnis  yang  sempit,  pemasaran  mencakup  menciptakan  hubungan  pertukaran  muatan nilai  dengan  pelanggan  yang  menguntungkan.  Pemasaran  merupakan  salah  satu  hal yang  terpenting  dalam  kegiatan  jual  beli,  menurut  Stanton  dalam  Swastha  dan  Irawan (2009)  pemasaran  merupakan  suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  mementukan  harga,  mempromosikan,  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pg memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang  ada  maupun  pembeli  potensial. Sedangkan  menurut  Kotler  &  Amstrong  (2008)  pemasaran  merupakan  proses  dimana perusahaan  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan  dan  membangun  hubungan  kuat  dengan pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Adanya strategi  pemasaran  membantu  suatu  perusahaan  untuk  dapat  menjual  produk  atau jasanya kepada konsumen dengan kualitas yang baik.
Menurut  Mc  Carthy  dalam  Sudaryono  (2016)  pemasaran  adalah  pelaksanaan aktivitas  bisnis  yang  mengarahkan  aliran  barang  dan  jasa  dari  produsen  ke  konsumen dalam  rangka  memuaskan  konsumen  sebaik  mungkin  dan  mewujudkan  tujuan perusahaan.  Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan-kegiatan  pokok  yang dilakukan  oleh  para  pengusaha  dalam  usahanya  untuk  mempertahankan  kelangsungan hidupnya,  untuk  berkembang  dan  untuk  mendapatkan  laba.  Berhasil  tidaknya  dalam pencapaian  tujuan  bisnis  tergantung  kepada  keahlian  pengusaha  di  bidang  pemasaran, produksi,  keuangan  maupun  bidang  lain.  Selain  itu  tergantung  pula  pada  kemampuan pengusaha  untuk  mengkombinasikan  fungsi-fungsi  tersebut  agar  usaha  perusahaan dapat berjalan lancar ( Sudaryono, 2016).
Berdasarkan  beberapa  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  kegiatan pemasaran  dilakukan  bukan  semata-mata  untuk  menjual  barang  atau  jasa,  tetapi  untuk memberikan kepuasan terhadap kebutuhan dan keinginan konsumen. Pemasaran terdiri
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
atas bagian-bagian bauran pemasaran yaitu produk (Product) yang merupakan kegiatan membuat  suatu  produk  dengan  keunggulan  yang  ditawarkan,  harga  (Price)  kegiatan menentukan  harga  jual,  promosi  (Promotion)  kegiatan  dalam  memperkenalkan  produk ke  konsumen,  dan  saluran  distribusi  (Place).  Hal  yang  terpenting  dalam  kegiatan pemasaran  yaitu  menentukan  harga  jual  yang  menentukan  tingkat  pendapatan  suatu perusahaan.
Pemasaran merupakan suatu sistem total dari kegiatan bisnis dalam menciptakan, mengkomunikasikan, pengiriman, dan penciptaan nilai baik bagi konsumen, pelanggan, rekanan,  dan  masyarakat  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga, promosi  dan  mendistribusikan  barangbarang  yang  dapat  memuaskan  keinginan  dan mencapai  pasar  sasaran  serta  tujuan  perusahaan.  Sedangkan  manajemen  pemasaran menurut Phillip Kotler dalam  Budianto  (2015),  yakni  :  Manajemen pemasaran adalah analisis,  perencanaan,  penerapan  dan  pengendalian  terhadap  program  yang  dirancang untuk  menciptakan,  membangun  dan  mempertahankan  pertukaran  dan  hubungan  yang menguntungkan  dengan  pasar  sasaran  (target  market)  dengan  maksud  untuk  mencapai tujuan-tujuan organisasi. Menurut Boone dan Kurtz dalam Sudaryono (2016) pemasaran merupakan  suatu proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, harga, promosi, dan distribusi  atas  ide,  barang,  jasa,  organisasi,  dan  peristiwa  untuk  menciptakan  dan memelihara  hubungan  yang  akan  memuaskan  bagi  tujuan  perorangan  dan  organisasi. Setelah  perusahaan  mengetahui  kondisi  pasar  dengan  melakukan  pengukuran  pasar (biasanya melalui riset pasar), perusahaan kemudian melakukan segmentasi pasar, yakni membagi  pasar  berdasarkan  kelompok  yang  homogen  atau  berdasarkan  kategori tertentu, misalnya berdasarkan manfaat, perilaku pembeli atau gaya hidup konsumen.
Perusahaan  akan  membuat  target  pasar  dengan  memusatkan  perhatian  dan  usaha pada  salah  satu  segmen  yang  dipandang  paling  potensial.  Jika  sudah  berhasil, perusahaan  akan  memposisikan  diri  ( positoning ). Positoning merupakan  langkah perusahaan  guna  membentuk  dan  menanamkan  citra (image) yang  berbeda  dimata konsumen  (persepsi  konsumen)  terhadap  produk  perusahaan  melalui  peningkatan- peningkatan  yang  dilakukan,  misalnya  peningkatan  pelayanan.  Sehingga  akan  menjadi faktor pembeda dengan perusahaan pesaing (Sudaryono, 2016).
Bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan  yang digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan  pemasarannya  di  pasar sasaran.  Konsep  bauran  pemasaran  tradisional  terdiri  dari product,  price,place, dan promotion .  Sementara,  pada  konsep  bauran  pemasaran  jasa  memerlukan  bauran pemasaran  yang  diperluas  dengan  penambahan  unsur people,  physical  evidence dan process , sehingga menjadi 7 unsur atau 7P.
Menurut  Kotler  &  Amstrong  (2012)  Produk  (product)  merupakan  mengelola unsur  produk  termasuk  perencanaan  dan  pengembangan  produk  atau  jasa  yang  tepat untuk dipasarkan dengan mengubah produk atau jasa  yang ada dengan menambah dan mengambil tindakan yang lain yang mempengaruhi bermacam-macam produk atau jasa. Produk itu bukan hanya berupa barang nyata tetapi juga berupa jasa, maka produk dapat memberikan  kepuasan  yang  berbeda  sehingga  perusahaan  dituntut  untuk  lebih  kreatif
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
dan  berpandangan  luas  terhadap  produk  yang  dihasilkan.  Harga (price) merupakan sautu sistem manajemen perusahaan yang akan menentukan harga dasar yang tepat bagi produk  atau  jasa  dan  harus  menentukan  strategi  yang  menyangkut  potongan  harga, pembayaran ongkos angkut dan berbagai variabel  yang bersangkutan. Penetapan harga yang  tepat  akan  meningkatkan  keuntungan  suatu  perusahaan.  Tempat  ( place )  atau distributor  adalah  memilih  atau  mengelola  saluran  perdagangan  yang  dipakai  untuk menyalurkan  produk  atau  jasa  dan  juga  untuk  melayani  pasar  sasaran,  serta mengembangkan sistem distribusi untuk pengiriman dan perniagaan produk secara fisik. Konsep  tempat  yang  sesuai  yaitu  varang  maupun  jasa  tersedia  ketika  konsumen membutuhkannya.  Promosi  ( promotion )  adalah  suatu  unsur  yang  digunakan  untuk memberitahukan  dan  membujuk  pasar  tentang  produk  atau  jasa  yang  baru  pada perusahaan  melalui  iklan,  penjualan  probadi,  promosi  penjualan  maupun  publikasi. Tujuan utama promosi adalah untuk menginformasikan, mempengaruhi, dan membujuk serta mengingatkan konsumen sasaran tentang pemasaran dan bauran pemasaran. Orang ( people )  adalah  semua  pelaku  yang  memainkan  peranan  penting  dalam  penyajian  jasa sehingga  dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen.  Elemen  dari  orang  adalah  pegawai perusahaan,  konsumen  dan  konsumen  lainnya  di  dalam  zona  jasa.  Komponen  people memiliki  dua  aspek,  yaitu  pertama,  service  peoplebiasanya  memegang  jabatan  ganda, yaitu  mengadakan  jasa  dan  menjual  jasa  tersebut.  Kedua,  customer,  yaitu  hubungan yang  ada  diantara  para  konsumen.  Konsumen  dapat  memberikan  persepsi  kepada konsumen lain tentang kualitas produk atau jasa yang pernah di dapat dari perusahaan. Sarana  fisik  ( physical  evidence )  sarana  fisik  merupakan  hal  yang  secara  nyata  turut dalam  mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  menggunakan  dan  membeli  suatu produk atau jasa  yang ditawarkan. Unsur  yang termasuk dalam sarana fisik antara lain lingkungan  atau  bangunan  fisik,  peralatan,  perlengkapan,  logo,  warna,  dan barangbarang  lainnya  yang  disatukan  dengan  service  yang  diberikan.  Proses  ( process) adalah  semua  prosedur  aktual,  mekanisme,  dan  aliran  aktivitas  yang  digunakan  untuk menyampaikan jasa. Elemen proses ini memiliki arti sesuatu untuk menyampaikan jasa. Proses dalam jasa merupakan hal utama dalam bauran pemasaran jasa seperti pelanggan jasa akan senang merasakan sistem penyerahan jasa sebagai bagian dari jasa itu sendiri.
Penelitian  ini  difokuskan  pada  bagaimanakan  peranan  pemasaran  dalam meningkatkan    laba  usaha  pada  usaha  tahu  milik  Pak  Jedo  di  Kelurahan  Penatoi  Kota Bima.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  peranan  pemasaran  dalam meningkatkan    laba  usaha  pada  usaha  tahu  milik  Pak  Jedo  di  Kelurahan  Penatoi  Kota Bima.  Pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang  didalamnya  individu dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan menciptakan,  menawarkan  dan  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak lain. Sementara laba usaha merupakan kinerja perusahaan yang diukur dari pengurangan antara pendapatan dan beban-beban perusahaan yang terjadi pada suatu periode tertentu.
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002

## METODE  PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Penelitian  kualitatif merupakan  penelitian  yang  memanfatkan  wawancara  terbuka, sedang  yang  penting dari  definisi  ini  mempersoalkan  apa  yang  diteliti  yaitu  upaya  memahami  sikap, pandangan perasaan, dan perilaku individu  atau  sekelompok  orang (Arikunto, 2010). Pengumpulan  data  penelitian  ini  menggunakan  metode  wawancara  terbuka  dan observasi. Jenis data penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder.  Data  Primer  merupakan  data   yang  diperoleh  secara  langsung (dari tangan  pertama),  yakni  melalui wawancara. Sedangkan data sekunder merupakan sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  peneliti  secara  tidak  langsung,  yakni  melalui perantara atau dalam bentuk dokumen.  Sumber data sekunder umumnya berupa  bukti, laporan  tahunan,  dan  catatan  dokumen  lainnya  (Moleong,  2013).  Sumber  data primer dalam penelitian ini adalah  pemilik dan karyawan usaha tahu Pak Jedo sebanyak 2  orang.  Sedangkan  untuk  data  sekunder  diperoleh  dari  junal  dan  buku  literatur  yang terkait    yang  dapat  mendukung  penelitian  ini.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  teknik  analisis  data  Milles  &  Hubberman sebagaimana  dikutip  oleh  Sugiyono  (2012),  yaitu  meliputi: data  reduction (reduksi data), data display (penyajian data), dan conclusion drawing/verification.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## A. Deskripsi Data
Usaha  tahu  milik  pak  Jedo  adalah  usaha  rumah  tangga    yang    bergerak    dalam bidang   produksi    dan    memasarkan    tahu dan tempe    yang berlokasi   di   Pena Kalate Kelurahan Penatoi  Kecamatan  Mpunda Kota Bima. Usaha  ini  didirikan  pada tahun 2015,  di  pimpin  oleh  seorang  pimpinan  yang  bernama Junaidin  yang berasal dari Desa  Sakuru  Kecamatan  Monta,  sebelum  memulai  usaha    produksi  tahu  dan  tempe seperti  sekarang  pada  mulanya  pak  Jedo  adalah  pedagang  pakaian  bekas  dengan berjualan  keliling  di  wilayah  Kecamatan  Monta  dan  sekitarnya.  Kegiatan  usaha produksi  tahu  milik  Pak  jedo  di  bantu  oleh  2  orang  karyawan  yang  bertugas  untuk mengolah  bahan  baku  menjadi  barang  jadi.  Setelah    proses  produksi  selesai  mereka langsung memasarkan hasil produksinya kekonsumen pada hari itu juga. Saat ini dalam setiap produksinya usaha tahu milik Pak Jedo  menghasilkan 500 kg tahu setiap harinya dan  memperoleh  laba  kotor  sebesar  Rp.  3000.000  per  hari.  Serta  memiliki  aset-aset mesin untuk membantu dalam proses produksi.
Berdasarkan  hasil  wawancara  peneliti  pada  tanggal  28  September  2020  dengan pemilik  usaha  yaitu  pak  Jedo  diperoleh  informasi  bahwa  modal  awal  usahanya  ini adalah  sebesar  Rp.  100.000.000  (seratus  juta  rupiah).  Pada  mulanya  pak  Jedo memproduksi  tahu  sendiri  dibantu  oleh  istrinya.  Karena  pada  saat  pertama  didirikan pak Jedo belum mempunyai cukup modal.
1. Strategi Pemasaran Tahu/Tempe dalam Meningkatkan Laba Usaha
Untuk  mendirikan  suatu  usaha  langkah  awal  yang  harus  dilakukan  adalah membuat  perencanaan  yaitu  strategi,  karena  strategi  sangat  dibutuhkan  dalam  suatu
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
usaha. Strategi pemasaran sangat berperan penting dalam suatu perusahaan guna untuk kelangsungan  hidup  usaha  dalam  menghasilkan  laba.  Dalam  melakukan  strategi pemasaran,  usaha  tersebut  akan  melakukan  berbagai  macam  cara  untuk  menarik pehatian  konsumen.  Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  pada  usaha  tersebut  pada awalnya  masih  sederhana  dengan  menjulnya  langsung  ke  pasar-pasar  tradisional  saja. Namun  seiring  berjalannya  waktu  usaha  tersebut  semakin  banyak  dikenal  masyarakat bahkan  sekarang  sudah  dikenal  diseluruh  Kota  Bima    karena  mengedepankan  kualitas rasa.  Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  usaha  tahu/tempe  Pak  Jedo  mampu memberikan  dampak  bagi  peningkatan  pendapatan  pada  usaha  tersebut.  Berdasarkan hasil  penelitian  bahwa  strategi  yang  dilakukan  pada  usaha  tahu/tempe  dalam meningkatkan laba Usaha adalah sebagai berikut:
a. Strategi Produk
Produk  memiliki  arti  penting  bagi  perusahaan  dan  sangat  mempengaruhi keberhasilan  dalam  mendatangkan  keuntungan  atau  laba  dalam  perusahaan.  Dengan produk,  produsen  dapat  memanjakan  konsumen,  karena  dari  produk  kita  dapat mengetahui  seberapa  besar  kepuasan  dan  kebutuhan  konsumen.  Berdasarkan  hasil wawancara  peneliti  pada  tanggal  28  september  tahun  2020  dengan  pemilik  usaha menjelaskan bahwa:
“ untuk  menjadikan  tahu/tempe  sebagai  produk  yang  unggul  maka  pemilik  harus mengetahui mana produk yang unggul dan berkualitas yang bisa dipasarkan dan dapat  bersaing  di  pasaran ”  (Hasil  wawancara  dengan  Pak  Jedo  tanggal  28 september 2022).
Produk  itu  sendiri  memiliki  sifat  dan  karakteristik  yang  amat  beragam,  produk yang  potensial  adalah  produk  yang  sering  dicari  oleh  konsumen,  bahkan  perusahaan tidak  perlu  melakukan  promosi  dalam  manajemen  pemasaran.  Dalam  melakukan  dan merencanakan pemasaran strategi, bahkan perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan jadi satu,  untuk jenis strategi  pemasaran  dalam hal  ini lebih  akrab  dikenal  dengan  istilah  marketing  mix,  marketing  mix  dapat  didefinisikan sebagai  kumpulan  dari  elemen-elemen  strategi  pemasaran  yang  memiliki  beberapa variabel  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  mengejar  tingkat  penjualan mereka.
b. Strategi Harga
Harga  adalah  jumlah  uang  yang  ditetapkan  untuk  suatu  produk  atau  jasa.  Harga memiliki  pengaruh  signifikan  pada  keberhasilan  usaha,  harga  juga  mempengaruhi persepsi  pelanggan.  Harga  yang  rendah  dapat  memberikan  presepsi  murahan,  produk berkualits  rendah,  sedangkan  harga  yang  lebih  tinggi  mengesankan  produk  yang  lebih baik. Berdasarkan hasil wawancara peneliti dengan pemilik usaha  yaitu Pak Jedo pada tanggal 28 september 2022 menjelaskan bahwa:
“ untuk  melakukan  pemasaran  tahu/tempe,  harga  lebih  mengacu  pada  harga kedelai  yang  sewaktu-waktu  akan  terjadi  pada  perubahan  harga  tahu/tempe. Apabila harga kedelai naik maka harga tahu/tempe akan naik juga begitupun jika harga  kedelai  turun  maka  harga  tahu/tempe  akan  turun ”  (Hasil  wawancara dengan Pak Jedo tanggal 28 september 2022).
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
Pak  Jedo  menjelaskan  bahwa  harga  yang  ditawarkan  sudah  sangat  terjangkau  di kalangan masyarakat.  Untuk harga tahu mereka menawarkan dengan harga Rp.5000/6 potong  untuk  tahu  ukuran  besar  dan  Rp.5000/10  potong  untuk  tahu  ukuran  kecil sedangkan  untuk  harga  tempe  Rp.5000/3  potong.  Dengan  harga  yang  ditawarkan  itu masyarakat sangat puas karena harga yang ditawarkan sangat terjangkau sesuai dengan produknya  dan  dapat  bersaing  dipasaran  karena  harganya  yang  terjangkau  dan  dapat menarik daya beli konsumen sehingga dapat meningkatkan pendapatan pemilik usaha.
Harga sangat mempengaruhi penjualan suatu produk yang ditawarkan. Penetapan suatu  harga  membutuhkan  startegi  pemasaran  yang  matang  agar  perusahaan  tidak mengalami  kerugian.  Penetapan  harga  yang  murah  belum  tentu  menjadi  solusi  yang tepat.  Strategi  dalam  penetapan  harga  suatu  produk  dapat  dilakukan  dengan  cara menganalisis  keunggulan  dan  kekurangan  dari  produk  yang  dimiliki.  Penetapan  harga juga  dapat  dianalisis  dengan  melihat  persaingan  dan  seberapa  besar  kebutuhan  produk yang yang akan dicari.
c. Strategi distribusi
Strategi  pemasaran  yang  perlu  diperhatikan  agar  usaha  tersebut  berjalan  dengan lancar  yaitu  dengan  cara  memperhatikan  strategi  pengirimannya.  Dengan  strategi pengantaran  yang  baik  maka  dapat  membantu  proses  pemasaran  berkembang  dengan baik.  Pengiriman  adalah  suatu  kegitan  yang  dilakukan  agar  produk  yang  dipesan  bisa sampai ke tempat tujuan yang diinginkan oleh konsumen dengan memperhatikan tempat yang dituju dan produk yang akan dikirim agar pengiriman tidak salah tempat dan tidak membuat konsumen merasa kecewa.
“ Strategi  pengiriman  yang  dilakukan  oleh  usaha  tahu/tempe  Bapak  Jedo  yaitu dengan cara mengantarkan langsung tahu/tempe kepada konsumen untuk wilayah kecamatan  Mpunda  dan  sekitarnya  sedangkan  untuk  pengiriman  tahu/tempe  di luar kecamatan Mpunda menggunakan jasa angkutan umum yang sudah menjadi langganan dan dapat dipercaya ” (Hasil wawancara  dengan pak Jedo tanggal 28 september 2022).
d. Strategi promosi
Promosi bertujuan untuk mempengaruhi prilaku konsumen, mendapat pelanggan baru,  dan  menarik  segmen  baru.  Promosi  sangatlah  penting  dalam  melakukan penyebaran informasi ke masyarakat yang akan saling menguntungkan antara produsen dan  konsumen.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  Pak  Jedo  taggal  28  september 2022 menjelaskan bahwa:
“ Dalam  melakukan  promosi  yang  dilakukan  adalah  dengan  melakukan pendekatan  langsung  ke  masyarakat  dan  dari  mulut  ke  mulut  dan  memberikan informasi  yang  jelas  bagi  masyarakat  mengenai  tahu/tempe  yang  ditawarkan, mulai  dari  kualitas  kedelai  yang  digunakan  dalam  pembuatan  tahu/tempe  dan kualitas  kebersihan  dari  tempat  produksi  maupun  dari  tahu/tempe  itu  sendiri ”. (Hasil wawancara  dengan pak Jedo tanggal 28 september 2022) .
Walaupun  dalam  promosi  mereka  tidak  menggunakan  media  sosial  untuk mempromosikan  produknya,  pemasaran  tahu/tempe  mereka  tetap  mengalami peningkatan pendapatan. Dengan adanya strategi pemasaran yang telah digunakan oleh usaha tahu/tempe mampu meningkatkan pendapatan dilihat dari omset yang diperoleh.
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
“ Pak  Jedo  menjelaskan  bahwa  dengan  adanya  strategi  pemasaran  kini pendapatan semakin meningkat dulunya kedelai yang digunakan dalam membuat tahu/tempe hanya berkisaran 1 kwintal saja tetapi kini bisa mencapai 2 sampai 2 ½  kwintal  kedelai  dalam  satu  kali  pembuatan.  omset  yang  diperoleh  setiap  kali penjualan  bisa  mencapai  Rp.  1.800.000  jadi  perbulan  bisa  mencapai Rp54.000.000 ” (Hasil wawancara dengan Pak Jedo tanggal 29 september 2022).
2. Pengaruh Pemasaran Pemasaran Tahu/Tempe dalam Meningkatkan Laba Usaha Pengaruh    yang  dimaksud  disini  yaitu  dampak  yang  timbul  pada  usaha  maupun pada pemilik usaha. Dampak strategi pemasaran terhadap peningkatan ekonomi sangat berdampak  baik  bagi  perusahaan  dalam  meningkatkan  pendapatan,  serta  berdampak baik  bagi  karyawan.  Adapun  dampak  yang  diperoleh  dalam  melakukan  strategi pemasaran  yaitu  memperoleh  pelanggan  yang  baru  serta  konsumen  dapat  lebih mengenal produk yang ditawarkan. Dengan adanya strategi pemasaran maka permintaan produk akan lebih meningkat sehingga perusahaan menghasilkan laba. Berikut beberapa dampak  positif  maupun  dampak  negatif  yang  dihadapai  oleh  usaha  tahu/tempe  Bapak Jedo  dari  hasil  wawancara  yang  telah  dilakukan  penulis.  Dari  hasil  wawancara  yang telah  dilakukan  terhadap  usaha  tahu/tempe  Bapak  Jedo  mengatakan  bahwa  dampak positif selama menjalankan usaha tahu/tempe yaitu:
a. Meningkatnya volume penjualan sehingga menghasilkan keuntungan atau laba yang tiap tahunnya meningkat.
b. Mampu  menambah  nilai  perekonomian  keluarga.  Begitupun  juga  dengan  karyawan yang bekerja dalam hal ini dapat membantu dalam perekonomian.
c. Konsumen semakin puas dengan produk yang berkualitas dan harga yang terjangkau. Sedangkan  dampak  negatif  yang  dihadapi  hanya  keluhan  dari  konsumen mengenai  tingkat  kematangan  tahu  goreng,  ketebalan  tempe  dan  proses pendistribusiannya  terkadang  lambat  sampai  ke  tangan  konsumen.  Namun  semua  itu dapat dihadapi dengan adanya kerja sama antara pemilik usaha dan karyawannya. Tidak hanya dampak positif ada pula dampak negatif yang dihadapai usaha tahu/tempe bapak Jedo, selama melakukan pemasaran terdapat keluhan dari beberapa pelanggan mengenai tingkat  kematangan  tahu  goreng  dan  ketebalan  tempe.  Tetapi  semua  itu  dapat  di  atasi dengan  adanya  kerja  sama  antara  pemilik  usaha  dan  karyawannya.  Berdasarkan  hasil wawancara  dengan Pak Jedo bahwa:
“ Dampak  yang  timbul  dalam  usahanya  sangat  berpengaruh  positif dibandingkan  dengan  dampak  negatif,  dapat  kita  lihat  pada  tiap  tahunnya tingkat  penjualan  semakin  meningkat  dan  tidak  mengalami  penurun. Dikarenakan  banyaknnya  konsumen  yang  minat  terhadap  produk  tahu/tempe kami . (Hasil wawancara dengan Pak Jedo tanggal 29 september 2022).
Jadi  pendapatan  yang  dihasilkan  semakin  meningkat  dan  usaha  kami  semakin berkembang dan banyak dikenal oleh masyarakat di berbagai daerah seperti Kecamatan Rasane  Timur,  Rasanae  Barat,  dan  wilayah  Kota  Bima  pada  umumnya.  Untuk  laba usaha Tahu ditunjukkan pada table berikut.
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
Tabel. 4.1. Laba yang diperoleh Usaha Tahu Milik Pak Jedo  setiap bulan dalam    lima tahun terakhir
Bulan Tahun 2017 (Rp) Tahun  2018 (Rp) Tahun  2019 (Rp) Tahun  2020 (Rp) Tahun  2021 (Rp) Januari 2.500.000 3.750.000 4.416.000 7.083.333 9.167.000 Februari 2.500.000 3.700.000 4.500.000 7.083.333 9.167.000 Maret 2.300.000 3.800.000 4.400.000 7.083.333 9.167.000 April 2.700.000 3.750.000 4.400.000 7.100.000 9.167.000 Mei 2.500.000 3.750.000 4.432.000 7.100.000 9.167.000 Juni 2.200.000 3.700.000 4.432.000 7.100.000 9.150.000 Juli 2.300.000 3.700.000 4.416.000 7.100.000 9.150.000 Agustus 2.800.000 3.800.000 4.500.000 7.100.000 9.150.000 September 2.700.000 3.800.000 4.500.000 6.800.000 9.150.000 Oktober 2.500.000 3.750.000 4.332.000 6.900.000 9.265.000 November 2.500.000 3.700.000 4.332.000 7.800.000 9.150.000 Desember 2.500.000 3.800.000 4.416.000 6.750.001 9.150.000 Jumlah 30.000.000 3.800.000 53.000.000 85.000.000 110.000.000
Sumber data: Hasil wawancara dengan Pak Jedo, 2022.
Berdasarkan    data  yang  peneliti  peroleh  dilapangan  bahwa  modal  usaha  yang dimiliki oleh Pak Jedo sampai dengan akhir tahun 2019 adalah sebesar Rp. 270.000.000. sedangkan  laba  usaha  yang  diperoleh  setiap  bulannya  bervariasi  karena  dipengaruhi oleh ketersediaan faktor bahan baku. Sulitnya bahan baku yang tersedia mempengaruhi harga  bahan  baku  itu  sendiri  Adapun  rumus  untuk  mengetahui  pekembangan  rasio rentabilitas  ekonomi  selama  lima  tahun  terakhir  dengan  menggunakan  rumus  sebagai berikut:
Rentabilitas Ekonomi ( Tahun)
X 100%
Berdasarkan  data    pada  tabel  4.1  diatas  dapat  diketahui  bahwa  perolehan  laba yang diperoleh perusahaan tahu milik Pak Jedo setiap bulannya mengalami peningkatan yang  signifikan.  Dengan  bersumber  pada  data  4.1  diatas  untuk  mengetahui perkembangan  laba  setiap  tahunnya  pada  usaha  tahu  milik  Pak  Jedo  dapat  dilihat  di bawah ini:
Tahun 2017 X 100% = 0,30% Tahun 2018 X 100% = 0,37% Tahun 2019 X 100% = 0,33% Tahun 2020 X 100% = 0,40% Tahun 2021 X 100% = 0,41%
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
Untuk  mempermudah  informasi  yang  ditunjukan  data  diatas  maka  dibawah  ini akan disajikan dalam bentuk table. Tabel 4.2. Perkembangan Laba Usaha, Modal Usaha dan rasio rentabilitas pada usaha Tahu Milik Pak Jedo.
Tahun Laba (Rp) Modal Usaha (Rp) RasioRentabilitas Ekonomi 2015 30.000.000 100.000.000 0,30% 2016 45.000.000 120.000.000 0.37% 2017 53.000.000 156.000.000 0,33% 2018 85.000.000 210.000.000 0,40% 2019 110.000.000 270.000.000 0,41%
Sumber data: Hasil wawancara dengan Pak Jedo, 2022.
Berdasarkan  hasil  analisa  rasio  rentabilitas  diatas  dapat  diketahui  bahwa  modal yang dimiliki oleh usaha tahu Pak Jedo pada tahun 201 adalah sebesar Rp. 100.000.000 dengan jumlah laba yang diperoleh sebanyak Rp. 30.000.000 dengan rasio rentabillitas ekonomi  sebesar  0,30%.  Tahun  2016  modal  yang  dimiliki  oleh  Pak  Jedo    mengalami peningkatan  yaitu  sebesar  Rp.120.000.000  dengan  perolehan  laba  sebanyak Rp.45.000,000  dan  rasio  rentabilitas  ekonomi  sebesar  0,37%.  Tahun  2017  rasio rentabilitas ekonomiyang diperoleh usaha tahu Pak Jedo menurun dibandingkan dengan tahun  sebelumnya  yaitu  sebesar  0,33%,  hal  ini  disebabkan  oleh  banyaknya  beban pengeluaran karena ketersedian bahan baku yang sulit dan harganya meningkat. Tahun 2018  modal  yang  dimiliki  oleh  usaha  tahu  Pak  Jedo  adalah  sebesar  Rp.  210.000.000 dengan  perolehan  laba  yag  diperoleh  adalah  sebesar  Rp.85.000.000  dan rasiorentabilitas  ekonomi  sebesar  0,40%.  Tahun  2019  modal  yang  dimiliki  usaha  tahu Pak Jedo  mengalami peningkatan  yang signifikan adalah sebesar Rp. 270.000.000dan juga  peningkatan  laba  usaha  yang  signifikan  sebesar  Rp.  110.000.000  dengan  rasio rentabilitas sebesar 0,41%.  Kemampuan usaha tahu milik Pak Jedo untuk memperoleh laba  setiap  tahunnya  berfariasi.  Kemampuan  memperoleh  laba  ini  dipengaruhi  oleh faktor pemasaran  dan faktor harga bahan baku yang berubah-rubah setiap harinya.

## B. Pembahasan
Peluang usaha produksi tahu tempe ini dimanfaatkan oleh pak Jedo karena melihat di  Bima  khususnya  pada  saat  itu  belum  terlalu  banyak  usaha  yang  memproduksi  tahu tempe.  Pada  awalnya  hasil  produksi  tahu  tempe  pak  Jedo  hanya  dipasarkan  di  sekitar kelurahan  Mpunda  yang  di  jual  secara  langsung  kepada  masyarakat  atau  konsumen. Strategi pemasaran yang dilakukan pada usaha tersebut pada awalnya masih sederhana dengan menjulnya langsung ke pasar-pasar tradisional saja. Namun seiring berjalannya waktu  usaha  tersebut  semakin  banyak  dikenal  masyarakat  bahkan  sekarang  sudah dikenal diseluruh Kota Bima  karena mengedepankan kualitas rasa. Strategi pemasaran yang  dilakukan  oleh  usaha  tahu/tempe  Pak  Jedo    mampu  memberikan  dampak  bagi peningkatan pendapatan pada usaha tersebut.
Produk  itu  sendiri  memiliki  sifat  dan  karakteristik  yang  amat  beragam,  produk yang  potensial  adalah  produk  yang  sering  dicari  oleh  konsumen,  bahkan  perusahaan tidak  perlu  melakukan  promosi  dalam  manajemen  pemasaran.  Dalam  melakukan  dan
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
merencanakan pemasaran strategi, bahkan perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan jadi satu,  untuk jenis strategi  pemasaran  dalam hal  ini lebih  akrab  dikenal  dengan  istilah  marketing  mix,  marketing  mix  dapat  didefinisikan sebagai  kumpulan  dari  elemen-elemen  strategi  pemasaran  yang  memiliki  beberapa variabel  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  mengejar  tingkat  penjualan mereka.  Produk  merupakan  mengelola  unsur  produk  termasuk  perencanaan  dan pengembangan produk atau jasa yang tepat untuk dipasarkan dengan mengubah produk atau  jasa  yang  ada  dengan  menambah  dan  mengambil  tindakan  yang  lain  yang mempengaruhi  bermacam-macam  produk  atau  jasa.  Produk  itu  bukan  hanya  berupa barang  nyata  tetapi  juga  berupa  jasa,  maka  produk  dapat  memberikan  kepuasan  yang berbeda  sehingga  perusahaan  dituntut  untuk  lebih  kreatif  dan  berpandangan  luas terhadap produk yang dihasilkan (Kotler dan Amstrong, 2012).
Harga  merupakan  sautu  sistem  manajemen  perusahaan  yang  akan  menentukan harga  dasar  yang  tepat  bagi  produk  atau  jasa  dan  harus  menentukan  strategi  yang menyangkut  potongan  harga,  pembayaran  ongkos  angkut  dan  berbagai  variabel  yang bersangkutan.  Penetapan  harga  yang  tepat  akan  meningkatkan  keuntungan  suatu perusahaan (Kotler dan Amstrong, 2012). Tempat atau distributor adalah memilih atau mengelola saluran perdagangan  yang dipakai  untuk  menyalurkan produk  atau jasa dan juga  untuk  melayani  pasar  sasaran,  serta  mengembangkan  sistem  distribusi  untuk pengiriman dan perniagaan produk secara fisik. Konsep tempat yang sesuai yaitu varang maupun  jasa  tersedia  ketika  konsumen  membutuhkannya  (Kotler  &  Amstrong,  2012). Promosi  adalah  suatu  unsur  yang  digunakan  untuk  memberitahukan  dan  membujuk pasar  tentang  produk  atau  jasa  yang  baru  pada  perusahaan  melalui  iklan,  penjualan probadi,  promosi  penjualan  maupun  publikasi.  Tujuan  utama  promosi  adalah  untuk menginformasikan,  mempengaruhi,  dan  membujuk  serta  mengingatkan  konsumen sasaran tentang pemasaran dan bauran pemasaran (Kotler & Amstrong, 2012).

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisi  data  serta  pembahasan  hasil  penelitian yang  telah  diuraikan  maka  dapat  diambil  kesimpulan.  Pemasaran  memiliki  peranan penting dalam meningkakan laba usaha pada usaha tahu milik Pak Jedo. Hasil penelitian menyimpulkan  bahwa  pemasaran  dapat  meningkatkan  volume  penjualan  sehingga menghasilkan keuntungan atau laba yang  setiap tahunnya meningkat. Dengan demikian mampu  menambah  nilai  perekonomian  keluarga  pemilik  usaha  begitu  juga  dengan karyawan   yang bekerja dalam hal ini dapat  membantu dalam meningkatkan ekonomi keluarga.

## DAFTAR PUSTAKA
Angkoso.  2006. Pengaruh  Rasio  Keuangan  Terhadap  Pertumbuhan  Laba  Pada Perusahaan  Industri  Barang  Konsumsi  yang  Terdaftar  di  BEI .  Skripsi,  Fakultas Ekonomi, Universitas Sumatera Utara.
Arikunto,  S.  2010. Prosedur  Penelitian:  Suatu  Pendekatan  Praktek .  Edisi  Revisi. Jakarta: PT. Rineka Cipta.
“Jurnal PenKoMi : Kajian Pendidikan dan Ekonomi" Vol. 6, No. 1 Januari 2023 e-ISSN: 2614-6002
Assauri, Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran : Jakarta: Rajawali. Basu, Swasta & Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern .Yogyakarta: Liberty. Budianto.  2015.  Metode  Penentuan  Koefisien  Kekentalan  Zat  Cair  Dengan Menggunakan Regresi Linear Hukum Stokes. ISSN : 1978-
Boone,  Louis  E.  Kurtz,  David  L.  2008. Pengantar  Bisnis  Kontemporer .  Jakarta: Salemba Empat.
Cahyaningrum, Ndaru H. 2012. Analisis Manfaat Rasio Keuangan Dalam Memprediksi Pertumbuhan Laba (Studi Kasus: Perusahaan Manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2005 sampai dengan 2010). Skripsi
Earl  K.  Stice,  James  D.  Stice  dan  K.  Fred  Skousen,  2004.  Akuntansi  Intermediate, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Jauch  dan  Glueck.  2008. Manajemen  Dan  Strategis  Kebijakan  Perusahaan. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip,  dan  A.B  Susanto.  2001. Manajemen  Pemasaran  Indonesia .  Jakarta: Salemba Empat
Kotler,  Philip.  2008. Marketing  Management (Terjemahan  Benjamin  Molan).  Edisi Milenium Jilid 1. Jakarta: PT Indeks
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary.  2012. Prinsip-Prinsip  Pemasaran .  Terjemahan. Edisi Ke-12. Jakarta: Erlangga
Moleong, Lexi J. 2013. Metode Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung: PT Remaja Rosdakarya
Radiosunu.  2001. Manajemen  Pemasaran  Suatu  Pendekatan  Analisis :  Yogyakarta. BPFE
Reny  Maulidia  Rahmat.  2012.  Analisis  Strategi  Pemasaran  pada  Toko  Jaya  Prima Makassar. Universitas Hasanuddin Makassar. Skripsi.
Riyanto,  Bambang.  2011. Dasar-dasar  Pembelanjaan  Perusahaan ,  Edisi  Kedua, Cetakan Kesembilan. Yogyakarta: Yayasan Badan Penerbit Gajah Mada.
Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori Dan Implementasi . Yogyakarta: ANDI Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kombinasi ( Mixed Methods ). Bandung: Alfabeta Stice,  Skousen.  2009. Akuntansi  Intermediate (Edisi  Lima  Belas).  Jakarta:  Salemba Empat.