DOI: https://doi.org/10.31933/jimt.v3i3 Received: 2 November 2021, Revised: 5 Desember 2021, Publish: 29 Januari 2022

## DETERMINASI KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI: KUALITAS PRODUK DAN HARGA (SUATU KAJIAN STUDI LITERATUR MANAJEMEN PEMASARAN)
Peter Narotama Sunardi 1 , Putri Regita Sari 2 , Roddiyah Cahyani 3
1) Mahasiswa  Sarjana  Program  Studi  Manajemen,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya, email: peter.narotama.sunardi18@mhs.ubharajaya.ac.id
2) Mahasiswa  Sarjana  Program  Studi  Manajemen,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya, email: putri.regita.sari19@mhs.ubharajaya.ac.id
3) Mahasiswa  Sarjana  Program  Studi  Manajemen,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya, email: roddiyah.cahyani19@mhs.ubharajaya.ac.id

## Korespondensi Penulis: Putri Regita Sari 2
Abstrak: Saat  ini  dunia  usaha  semakin  berkembang  salah  satunya  dibuktikan  dengan semakin  banyaknya  penawaran  produk,  dalam  bisnisnya  dunia  usaha  berkewajiban  untuk menghasilkan  produk  dengan  nilai  dan  mutu  yang  sangat  baik  sehingga  akan  terjadi  minat konsumen baru. Tentunya konsumen selalu menginginkan produk yang berkualitas seimbang dengan  harga  yang  telah  dibayarkan,  sehingga  hal  tersebut  berpengaruh  dengan  minat  beli konsumen  karena  dalam  memutuskan  pembelian  suatu  produk  atau  barang  dimulai  dengan kesadaran akan kepuasan kebutuhan dan keinginan. Jenis penelitian ini adalah studi kepustakaan bertujuan  untuk  memperkuat  teori,  fenomena  dan  mereview  hal-hal  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  melalui  minat  beli,  meliputi:  kualitas  produk  dan  harga. Hasil  dari artikel  ini:  kualitas produk dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian melalui minat beli.
Kata Kunci: Kualitas Produk, Harga, Minat Beli, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Saat  ini  dunia  usaha  semakin  berkembang  salah  satunya  dibuktikan  dengan  semakin banyaknya  penawaran  produk,  dalam  bisnisnya  dunia  usaha  berkewajiban  untuk menghasilkan  produk  dengan  nilai  dan  mutu  yang  sangat  baik  sehingga  akan  terjadi  minat konsumen  baru.  Perusahaan  tentunya  ingin  memperoleh  keuntungan  karena  dapat  membuat kelangsungan hidup perusahaan dapat tercapai.
Salah  satu  kebutuhan  terpenting  bagi  wanita  adalah  kosmetik.  Tanpa  disadari  dalam aktivitasnya,  wanita  tidak  akan  pernah  bisa  melarikan  diri  dari  kosmetik.  Seiring  waktu, kosmetik  meningkatkan  pengembangan  dan  penjualan,  sehingga  banyak trend baru  yang bermunculan. Trend pengguna  kosmetik  di  Bekasi  semakin  peduli  dengan  kesadaran berpenampilan menarik.
Wardah  merupakan brand lokal  yang  menciptakan brand  image halal  pada  produknya. Wardah  mampu  menarik  perhatian  konsumen  Indonesia  dan  menanamkan  nilai  halal  ke produk  yang  mereka  jual.  Hal  ini  membuat  konsumen  merasa  aman  saat  menggunakan produk  tersebut.  Jika  produk  berkualitas  tinggi  maka  dapat  memenuhi  harapan  konsumen. Kosmetik  Wardah  menghadirkan  formula  kreatif  yang  terjamin,  halal  dan  efisien  sehingga terpenuhi  kebutuhan  dan  juga  selera  setiap  wanita.  Sampai  saat  ini  Wardah  tetap  konsisten dengan kualitas produknya dengan memanfaatkan dasar manufaktur yang kuat. Tidak hanya produk kecantikan saja, Wardah pun tetap mengembangkan produk-produk lain yang lengkap sejak  awal.  Peningkatan  nilai  penjualan  serta  jumlah  konsumen  biasanya  dicapai  dengan meningkatkan  pangsa  pasar  perusahaan.  Namun,  untuk  memikat  minat  konsumen  tidaklah mudah karena perusahaan perlu mengadakan langkah-langkah pemasaran yang terpadu.
Jika  perusahaan  ingin  produknya  dapat  bersaing  di  pasar  serta  dapat  memuaskan kebutuhan  konsumen,  tentunya  perlu  meningkatkan  kualitas  produknya,  karena  merupakan hal  terpenting  yang  harus  diperjuangkan  oleh  perusahaan.  Produk  dengan  kualitas  tinggi dapat  memuaskan  harapan  konsumen.  Perusahaan  telah  melakukan  berbagai  macam  upaya untuk menghasilkan produk yang berkualitas meliputi penerapan kontrol yang ketat di semua proses,  mulai  dari  pembuatan  bahan  baku  hingga  menjadi  produk  akhir.  Konsumen  pun semakin peka terhadap suatu produk. Tentunya konsumen selalu menginginkan produk yang berkualitas  seimbang  dengan  harga  yang  telah  dibayarkan,  walaupun  sebagian  orang beranggapan bahwa produk yang harganya mahal merupakan produk yang berkualitas. Minat beli  terjadi  ketika  konsumen  tertarik  terhadap  suatu  produk  yang  dilihatnya,  maka  akan menimbulkan  keinginan  untuk  membeli  dan  memiliki  produk  tersebut  (Amstrong  &  Philip, 2012).
Konsumen  memutuskan  dalam  membeli  suatu  produk  dimulai  dengan  kesadaran  akan kepuasan  kebutuhan  dan  keinginan.  (Schiffman  &  Kanuk,  2004)  berpendapat  bahwa keputusan  pembelian  merupakan  pilihan  dari  dua  atau  lebih  alternatif  pilihan.  Artinya seseorang dalam mengambil sebuah keputusan haruslah ada beberapa alternatif pilihan. Dari pernyataan  tersebut  dapat  dibilang  konsumen  merupakan  pemegang  peranan  penting  dalam suatu bisnis.
Dari penjelasan uraian di atas, artikel ini menganalisis sejauh mana kualitas produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) mempengaruhi keputusan pembelian (Y 2 ) melalui minat beli (Y 1 ) konsumen.

## Rumusan Masalah
Rumusan masalah dalam artikel kajian literatur ini sebagai berikut:
1. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
2. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli?
3. Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
4. Apakah harga berpengaruh terhadap minat beli?
5. Apakah minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian?

## KAJIAN PUSTAKA

## Kualitas Produk
Dalam  melakukan  suatu  bisnis  berupa  produk  atau  jasa,  perusahaan  perlu  mempunyai kualitas yang baik berdasarkan biaya yang ditawarkan supaya dapat bertahan dalam melawan persaingan  terpenting  dalam  persaingan  yang  berkaitan  dengan  kualitas  produk.  (Kotler  & Keller,  2012)  berpendapat  bahwa  kualitas  merupakan  keseluruhan  dari  keistimewaan  suatu produk  atau  jasa  dalam  mempengaruhi  kemampuannya  untuk  melengkapi  kebutuhan  yang dinyatakan.  Kemudian menurut  (Lupiyoadi  &  Hamdani, 2006) konsumen akan tertarik dan menghargai suatu produk berdasarkan kualitas, kinerja dan pelengkap kreatif yang terbaik.
Hal  ini  sama  dengan  pendapat  dari  (Kotler  &  Amstrong,  2008)  yang  berpendapat  jika kualitas  produk  yang  dihasilkan  bagus,  maka  semakin  besar  peluang  konsumen  untuk melakukan  keputusan  pembelian.  (Kotler  &  Amstrong,  2008)  juga  menyampaikan  bahwa “kualitas  produk  merupakan  kemampuan  produk  dalam  menjalankan  suatu  fungsinya meliputi  daya  tahan,  keandalan,  ketapatan,  kemudahan,  pengoperasian  dan  perbaikan  serta atribut  lainnya”.  Jika  suatu  produk  sudah  sesuai  dengan  fungsinya,  produk  tersebut  bisa dikatakan  berkualitas  dengan  baik.  Menaikkan  kualitas  produk  atau  layanan  yang  dijual sangat  diharuskan  oleh  perusahaan,  karena  apabila  pelanggan  merasa  puas  akan menimbulkan pembelian ulang.
Dimensi kualitas produk menurut (Lupiyoadi & Hamdani, 2006) sebagai berikut:
1. Kinerja  ( Performance )  yang  mengacu  pada  aspek  fungsional  barang  dan  merupakan karakteristik utama yang dipertimbangkan konsumen saat membeli suatu barang.
2. Tampilan ( Features ) yaitu karakteristik atau ciri-ciri pelengkap dari kinerja.
3. Kesesuaian  ( Conformance )  hal  yang  mempengaruhi  dimensi  kesesuaian  pada  kriteria tertentu  berdasarkan  keinginan  pelanggan.  Konfirmasi  mencerminkan  sejauh  mana karakteristik  bentuk  produk  dan  karakteristik  operasi  menyanggupi  standar  yang ditentukan.
4. Daya tahan ( Durability ) yang berkaitan erat dengan waktu penggunaan produk.
5. Keindahan  ( Aesthetics )  yaitu  suatu  keunikkan  produk  dengan  melihat  kuliatas  produk menggunakan alat indera.
6. Kualitas  yang  diimpresi  ( Perceived  quality ),  yaitu  bentuk  serta  tanggung  jawab perusahaannya.  Biasanya  karena  ketidaktahuan  pada  unsur  atau  karakteristik  dari  produk yang  dibeli,  maka  pembeli  menentukan  kualitas  dari  segi  harga,  merek  dan  reputasi perusahaan.
Dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  menjalankan  suatu  bisnis  perusahaan  perlu meningkatkan  kualitas  produk  yang  terjamin,  karena  konsumen  akan  merasa  terpenuhi kebutuhannya  jika  perusahaan  dapat  menawarkan  kualitas,  kinerja,  dan  pelengkap  kreatif terbaik,  yang  pada  hasilnya  akan  membawa  pelanggan  untuk  melangsungkan  pembelian kembali.  Kualitas  produk  pun  memiliki  dimensi  yaitu  kinerja  ( performance ),  tampilan ( features ),  kesesuaian  ( conformance ),  daya  tahan  ( durability ),  keindahan  ( aesthetics )  dan kualitas yang diimpresi ( perceived quality ).
Variabel  kualitas  produk  telah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti  sebelumnya  diantaranya adalah:  (Desfiandi,  Fionita,  &  Ali,  2017),  (Agussalim  &  Hapzi,  2017),  (Ali,  Narulita,  & Nurmahdi, 2018), (Agussalim & Hapzi, 2017), (Ali, Evi, & Nurmahdi, 2018), (Prihartono & Ali, 2020), (Riyanto, Adila, & Ali, 2017), (Fadhli & Nia, 2021), (Zulkarnain & Abdul, 2021), (Dunan & Yolanda, 2021), (Caesaro, 2020), (Lesmana, 2019), dan lain-lain.

## Harga
Salah satu faktor yang paling penting berkaitan dengan penyedia produk dan jasa adalah harga.  Harga  digunakan  untuk  memenangkan  persaingan  dari  para  pesaing,  maka  dari  itu harga  perlu  ditetapkan.  (Tjiptono,  2008)  berpendapat  bahwa  salah  satu  variabel  pemasaran yang  terpenting  adalah  harga,  karena  harga  dapat  mengaruhi  konsumen  untuk  memutuskan membeli  produk  dengan  berbagai  macam  alasan.  Kemudian  menurut  (Kotler  &  Amstrong, 2009), harga adalah sejumlah uang yang ditukarkan dengan suatu produk atau jasa.
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2009)  berpendapat  bahwa  harga  merupakan  elemen  bauran pemasaran yang menghasilkan biaya. Dalam hal  ini, harga dipergunakan oleh penjual untuk membedakan  penawarannya  dari  pesaing.  Harga  pun  dianggap  sebagai  bagian  dari  fungsi diferensiasi produk dalam pemasaran.
Tujuan penetapan harga bagi perusahaan menurut (Artika & Sasi, 2016) sebagai berikut:
1. Meningkatkan penjualan.
2. Mempertahankan dan memperbaiki market share .
3. Menstabilkan investasi.
4. Mencapai laba maksimum.
Adapun indikator harga menurut (Artika & Sasi, 2016) sebagai berikut:
1. Keterjangkauan harga.
2. Penyesuaian harga dengan kualitas produk.
3. Daya saing harga.
4. Penyesuaian harga dengan keunggulan produk.
5. Harga mempengaruhi daya beli konsumen.
Dapat  diambil  kesimpulkan  bahwa  harga  merupakan  sejumlah  biaya  terdiri  dari  barang dan layanan yang ditawarkan untuk menggantikan hak milik atas barang dan jasa untuk pihak lain  dan  menjadi  salah  satu  faktor  penentu  konsumen  dalam  menentukan  keputusan  untuk membeli  barang  dan  layanan.  Dalam  penentuan  suatu  harga,  perusahaan  akan  gagal  jika menerapkan  harga  yang  terlalu  tinggi  dan  akan  sangat  menguntungkan  jika  perusahaan menerapkan  harga  yang  terjangkau.  Selain  itu  dalam  penetapannya  harga  pun  terdapat beberapa  indikator  diantaranya  keterjangkauan  harga,  penyesuaian  biaya  terhadap  kualitas produk,  daya  saing  harga,  penyesuaian  harga  dengan  keunggulan  produk  dan  harga berpengaruh dengan daya beli konsumen.
Variabel  harga  telah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti  sebelumnya  diantaranya  adalah: (Ikhsani & Ali, 2017), (Yunita & Ali, 2017b), (Brata, Baruna Hadi & Ali, 2017), (Anggita & Hapzi, 2017), (Fauzi, Hafidh, & Ali, 2021) (R. M. Sari & Prihartono, 2021), (Novansa & Ali, 2017), dan lain-lain.

## Minat Beli
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016)  minat  pembeli  adalah  seberapa  besar  kemungkinan konsumen  membeli  suatu  merek  dan  jasa,  atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen beralih  dari  satu  merek  ke  merek  lain.  Ketika  kelebihannya  sangat  besar  daripada pengorbanannya, insentif untuk membeli lebih besar.
Adapun indikator yang terdapat pada minat beli menurut (Ferdinand, 2006): a. Minat transaksional
b. Minat referensial
c. Minat preferensial
d. Minat eksploratif
Variabel  minat  beli  telah  banyak  di  teliti  oleh  peneliti  sebelumnya  diantaranya  adalah: (Desfiandi, Desfiandi, & Ali, 2017) , (Richardo, Hussin, Bin Norman, & Ali, 2020) , (Yunita &  Ali,  2017a) , (Renaldi,  2021),  (Al  Hafizi,  2021),  (Safitri,  2020),  (Novansa  &  Ali,  2017), (Indika & Jovita, 2017), (Fure, 2013), dan lain-lain.

## Keputusan Pembelian
Dalam  memilih  sesuatu  produk  tentulah  memerlukan  keputusan.  Jika  tidak  ada  pilihan yang  dibuat,  dapat  dikatakan  bahwa  tidak  ada  keputusan  yang  dapat  dibuat.  Menurut (Morissan,  2010)  keputusan  pembelian  merupakan  langkah  selanjutnya  setelah  niat  atau kemauan  untuk  melangsungkan  pembelian  suatu  produk.  Sedangkan  Kotler  dan  Amstrong dalam  (Bagaskara,  2014)  memberikan  pendapat,  keputusan  pembelian  yaitu  proses  pada suatu keputusan pembelian pada konsumen yang bersungguh-sungguh untuk membeli barang tersebut.  Kemudian  menurut  (Malau,  2017)  terdapat  5  tahap  metode  saat  memutuskan pembelian  yaitu  membutuhkan  pengakuan,  pencarian  informasi,  mengevaluasi  alternatif keputusan dan sikap pasca-pembelian.
Dari  uraian  diatas  bisa  diambil  kesimpulan  bahwa  keputusan  dalam  membeli  suatu produk terjadi berawal dari niat untuk melakukan pembelian, setelah niat beli telah terkumpul dengan  beberapa  proses  keputusan  pembelian.  Dan  jika  suatu  produk  dikatakan  dapat memenuhi  kepuasan  konsumen  maka  akan  terjadi  tindakan  lebih  lanjut  dalam  pembelian produk atau jasa.
Basu, Swastha dan Irawan dalam (Baskara, 2017) terdapat tujuh komponen utama dalam struktur keputusan pembelian yang terdiri dari:
1. Keputusan mengenai jenis produk
2. Keputusan mengenai bentuk produk
3. Keputusan tentang merek
4. Keputusan tentang penjualnya
5. Keputusan tentang jumlah produk
6. Keputusan tentang waktu membeli
7. Keputusan tentang proses pembayaran
Variabel keputusan pembelian telah banyak di teliti oleh peneliti sebelumnya diantaranya adalah: (Ikhsani & Ali, 2017), (Richardo et al., 2020), (Ali, Evi, et al., 2018), (Ali, Evi, et al., 2018), (Novansa & Ali, 2017), (Solihin, 2020), (Fristiana, Dessy Amelia & Listyorini, 2012), dan lain-lain.
Tabel 1. Penelitian Terdahulu No  Author (tahun) Hasil Riset terdahulu Persamaan dengan artikel ini Perbedaan dengan artikel ini 1 (Ikhsani & Ali, 2017) Kualitas produk, harga dan brand awareness berpengaruh terhadap keputusan pembelian Kualitas produk dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. brand awareness berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 2 (Munawaroh, 2011) Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian, promosi dan desain tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Promosi dan desain tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 3 (Nurantoro & Noersanti, 2020) Harga, kualitas produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga dan kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 4 (Brata, Baruna Hadi & Ali, 2017) Kualitas produk, harga, promosi dan lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Kualitas produk dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Promosi dan lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 5 (Annafik & Rahardjo, 2012) Kualitas produk, harga dan daya tarik iklan berpengaruh secara bersama-sama terhadap minat beli. Kualitas produk dan harga berpengaruh positif terhadap minat beli. Daya tarik iklan berpengaruh terhadap minat beli. 6 (Satria, 2017) Harga, promosi dan kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli. Harga dan kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli.
Promosi berpengaruh terhadap minat beli.
No  Author (tahun) Hasil Riset terdahulu Persamaan dengan artikel ini Perbedaan dengan artikel ini 7 (Solihin, 2020) Kepercayaan dan promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli, minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian, kepercayaan dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian serta minat beli mampu memediasi pengaruh kepercayaan dan promosi terhadap keputusan pembelian. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Kepercayaan dan promosi berpengaruh terhadap minat beli, kepercayaan dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian serta minat beli mampu memediasi pengaruh kepercayaan dan promosi terhadap keputusan pembelian. 8 (Al Hafizi & Ali, 2021) 1. Multi Channel Marketing dan diskon berpengaruh terhadap minat beli. 2. Multi Channel Marketing dan diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 3. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 4. Minat beli dapat memediasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 1. Multi Channel Marketing dan diskon berpengaruh terhadap minat beli. 2. Multi Channel Marketing dan diskon berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 3. Minat beli dapat memediasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian

## Sumber: Google Scholar

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah studi kepustakaan. Menurut Arikunto dalam (Pusparani, 2021) studi  kepustakaan  merupakan  studi  penelitian  yang  dimana  berbagai  informasi  mengenai penelitian ini bersumber dari buku, ensiklopedi, jurnal ilmiah dan dokumen. Penelitian studi kepustakaan ini adalah penelitian yang mengkaji atau mengkritisi pengetahuan, gagasan, atau kesimpulan yang terkandung dalam isi karya tulis ilmiah serta merumuskan kontribusi teoritis dan metodelogis pada topik tertentu (Ali & Limakrisna, 2013). Selain itu dalam menganalisis artikel  ilmiah  berdasarkan  artikel  ilmiah  bereputasi  dan  juga  dari  artikel  ilmiah  yang  belum terkenal. Semua artikel ilmiah ini dikutip dan bersumber dari Google Scholar .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  melakukan  suatu  bisnis  berupa  produk  atau  jasa,  perusahaan  perlu  mempunyai kualitas yang baik berdasarkan biaya yang ditawarkan supaya dapat bertahan dalam melawan persaingan  terpenting  dengan  persaingan  berkaitan  dengan  kualitas  produk.  (Kotler  &
Amstrong,  2008)  berpendapat  jika  kualitas  produk  yang  dihasilkan  bagus,  maka  semakin besar peluang konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.
Menurut  peneliti  (Munawaroh,  2011)  berpendapat  bahwa  kualitas  produk  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  Ismayanti  dalam penelitian  (Ikhsani  &  Ali,  2017),  kualitas  produk  berdampak  langsung  terhadap  keputusan. Secara tidak langsung, kualitas mempengaruhi konsumen, tentunya konsumen tidak berminat untuk  beli  produk  lain  yang  tidak  termasuk  dengan  harapannya.  Semakin  besar  kualitas produk, semakin besar keputusan pembelian konsumen.

## Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli
Jika  suatu  produk  dikatakan  berkualitas,  maka  konsumen  akan  memiliki  keinginan membeli barang tersebut sehingga menimbulkan adanya minat beli dalam suatu produk yang akan benar-benar mempengaruhi keputusan dalam pembelian (Saidani, B., & Arifin, 2012).
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mohd  Sam  dan  Md  Nor  Hayati  Tahir  dalam penelitian  (Annafik  &  Rahardjo,  2012)  berpendapat  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh dengan  minat  beli.  Hal  ini  sejalan  oleh  penelitian  (Satria,  2017)  yang  membuktikan  bahwa kualitas  produk  berpengaruh  positif  secara  simultan  dan  parsial  terhadap  minat  beli konsumen.  Hal  ini  berarti  produk  yang  berkualitas  secara  tidak  sadar  akan  menghasilkan dampak yang baik bagi minat konsumen untuk melakukan pembelian.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
(Tjiptono,  2008)  berpendapat  bahwa  salah  satu  variabel  pemasaran  yang  terpenting adalah  harga,  karena  harga  dapat  mengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk dengan  berbagai  macam  alasan.  Keputusan  penetapan  harga  mempengaruhi  kuantitas  yang dijual perusahaan dan pendapatan yang dihasilkan perusahaan.
Dalam  penelitian  (Nurantoro  &  Noersanti,  2020)  menunjukkan  harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Ini  dapat  diartikan  bahwa  dalam  penentuan  suatu  harga, perusahaan  akan  gagal  jika  menerapkan  harga  yang  terlalu  tinggi  dan  akan  sangat menguntungkan  jika  perusahaan  menerapkan  harga  yang  terjangkau.  Karena  harga  yang sesuai  dengan  konsumen  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  (Brata,  Baruna  Hadi  & Ali, 2017).

## Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli
Menurut  (Kotler  &  Keller,  2016)  minat  pembeli  adalah  seberapa  besar  kemungkinan konsumen  membeli  suatu  merek  dan  jasa,  atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen beralih dari satu merek ke merek lain. Jika manfaat lebih besar daripada pengorbanan untuk mendapatkannya, maka dorongan untuk membeli lebih tinggi. Jika suatu produk mempunyai harga  yang  relatif  murah  maka  akan  menimbulkan  minat  beli  konsumen  yang  tinggi.  Hal
tersebut  dibuktikan  dalam  penelitian  (Satria,  2017)  bahwa  harga  sangat  berpengaruh  untuk menarik minat konsumen dalam membeli produk.

## Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian
Sebelum  membeli  sebuah  produk,  biasanya  konsumen  mempunyai  kebutuhan,  dari kebutuhan maka akan menimbulkan keinginan untuk membeli sebuah barang dengan merek tertentu. Pada saat akan membeli produk, konsumen akan terlebih dahulu mencari informasi mengenai tentang produk yang akan dibelinya.
Menurut  penelitian  Hapzi  Ali  dalam  penelitian  (Al  Hafizi  &  Ali,  2021)  berpendapat bahwa  minat  beli  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  di  dukung  oleh penelitian  (Solihin,  2020)  yang  menunjukkan  minat  beli  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian konsumen. Minat beli pelanggan merupakan suatu hal penting untuk memutuskan pembelian suatu produk (Sriyanto & Kuncoro, 2019).

## KERANGKA KONSEPTUAL
Berdasarkan  kajian  pustaka  teori  dan  pengaruh  antar  variabel  maka  model  konseptual artikel ini sebagai berikut:

## Gambar 1 Rerangka Konseptual
Kualitas  produk  (X 1 )  dan  harga  (X 2 )  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Y 2 ) melalui  minat  beli  (Y 1 ).  Selain  dari  dua  variabel  bebas  ini  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  melalui  minat  beli,  terdapat  banyak  variabel  lain  yang  dapat  mempengaruhinya antara lain adalah:
1. Promosi (X 3 ) : (Brata, Baruna Hadi & Ali, 2017); (Nurantoro & Noersanti, 2020); (Solihin, 2020).
2. Citra merek (X 4 ) : (Artika & Sasi, 2016); (Bagaskara, 2014); (Baskara, 2017); (Fristiana, Dessy Amelia & Listyorini, 2012); (Agussalim & Hapzi, 2017).
3. Desain (X 5 ) : (Munawaroh, 2011)
4. Iklan (X 6 ) : (Renaldi, 2021); (Annafik & Rahardjo, 2012);
5. Brand awareness (X 7 ) : (Ikhsani & Ali, 2017); (Novansa & Ali, 2017); dan 6. Diskon (X 8 ) : (Al Hafizi & Ali, 2021).
Kualitas
Produk (X 1 ) Harga (X 2 )
Minat Beli (Y 1 )
Keputusan Pembelian (Y 2 ) (Y 2 ) H5 H1 H2 H3 H4

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Atas  dasar  perumusan  masalah  serta  hasil  dan  pembahasan  tentang  artikel  ini,  dapat dirumuskan hipotesis untuk riset lebih lanjut:
1. Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
2. Kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli.
3. Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
4. Harga berpengaruh terhadap minat beli.
5. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  maka  saran  untuk  artikel  ini  adalah  bahwa  masih terdapat  banyak  faktor  atau  variabel  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian melalui  minat  beli  oleh  karena  itu  masih  sangat  diperlukan  kajian  yang  lebih  lanjut  untuk mecari  variabel-variabel  atau  faktor-faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian melalui minat  beli selain dari  yang di  teliti  pada artikel ini seperti Promosi  (X 3 ), Citra merek (X 4 ), Desain (X 5 ), Iklan (X 6 ), Brand awareness (X 7 ) dan Diskon (X 8 ).

## DAFTAR RUJUKAN
Adila, S. N., & Aziz, N. (2019). Pengaruh Strategi Promosi terhadap Keputusan Pembelian yang dimediasi oleh minat beli pada konsumen Restoran KFC cabang khatib Sulaiman Padang.
Agussalim, M., & Hapzi, A. (2017). Model Kepuasan Pelanggan: Analisis Kualitas Produk Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap  Citra  Merek  Pada  Giant  Citra  Raya  Jakarta.  Jurnal Manajemen, 21(3), 317-335.
Al  Hafizi,  N.  A.  (2021). MODEL  MINAT  BELI  DAN  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  IKLAN: PEMASARAN  MULTI  CHANNELS  DAN  DISCOUNT  DI  PORTAL  BERITA  ONLINE MEDCOM. ID. Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 2(4), 479-489.
Al Hafizi, N. A., & Ali, H. (2021). PURCHASE INTENTION AND PURCHASE DECISION MODEL:  MULTI  CHANNEL  MARKETING  AND  DISCOUNT  ON  MEDCOM.  ID ONLINE  NEWS  PORTAL.  Dinasti  International  Journal  of  Digital  Business Management, 2(3), 460-470.
Ali, H., Evi, N., & Nurmahdi, A. (2018). The Influence of Service Quality , Brand Image and Promotion  on  Purchase  Decision  at  MCU  Eka  Hospital. Business  and  Management Studies . https://doi.org/10.21276/sjbms.2018.3.1.12
Ali, H., & Limakrisna, N. (2013). Metodologi Penelitian (Petunjuk Praktis Untuk Pemecahan Masalah  Bisnis,  Penyusunan  Skripsi  (Doctoral  dissertation,  Tesis,  dan  Disertasi.  In Deeppublish: Yogyakarta).
Ali,  H.,  Narulita,  E.,  &  Nurmahdi,  A.  (2018).  Saudi  Journal  of  Business  and  Management Studies  (  SJBMS  )  The  Influence  of  Service  Quality  ,  Brand  Image  and  Promotion  on Purchase  Decision  at  MCU  Eka  Hospital. Business  and  Management  Studies . https://doi.org/10.21276/sjbms.2018.3.1.12
Amstrong, G., & Philip, K. (2012). Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I, Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Anggita, R., & Hapzi, A. (2017). The Influence of Product Quality, Service Quality and Price to  Purchase  Decision  of  SGM  Bunda  Milk  (Study  on  PT.  Sarihusada  Generasi Mahardika Region Jakarta, South Tangerang District). Scholars Bulletin, 3(6), 261-272.
Annafik, A. F., & Rahardjo, M. (2012). Analisis pengaruh kualitas produk, harga, dan daya tarik  iklan  terhadap  minat  beli  sepeda  motor  yamaha  (Studi  kasus  pada  konsumen Yamaha  SS  Cabang  Kedungmundu  Semarang)  (Doctoral  dissertation,  Fakultas Ekonomika dan Bisnis).
Artika,  &  Sasi.  (2016). “Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian Honda Beat”. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, Vol 5, No.7 . Bagaskara,  A.  M.  (2014). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario Di Semarang . Baskara,  Y.  (2017). “Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Mobil  Volkswagen  Golf”.  e-Proceeding  of  Management.  Vol.  4,  No.2 (Agustus) .
Brata,  Baruna  Hadi,  S.  H.,  &  Ali,  H.  (2017). The  influence  of  quality  products,  price, promotion,  and  location  to  product  purchase  decision  on  Nitchi  at  PT.  Jaya  Swarasa Agung  in  Central  Jakarta.  Saudi  Journal  of  Business  and  Management  Studies,  2(4), 357-374.
Caesaro,  V.  B.  (2020). Pengaruh  kualitas  produk,  harga,  dan  kualitas  pelayanan  terhadap keputusan  pembelian  smartphone  Samsung  di  Jabodetabek  (Doctoral  dissertation, Universitas Pelita Harapan).
Desfiandi, A., Desfiandi, A., & Ali, H. (2017). Composite Stock Price Index (IHSG) Macro Factor in  Investment  in  Stock (Equity  Funds). International  Journal of Economics and Financial Issues .
Desfiandi,  A.,  Fionita,  I., & Ali,  H. (2017).  Implementation of the information  systems  and the  creative  economy  for  the  competitive  advantages  on  tourism  in  the  province  of Lampung. International Journal of Economic Research .
Dunan, H., & Yolanda, C. P. (2021). PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DA KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PRODUK BAJU DISTRO OTSKY DI BANDAR LAMPUNG.
Ernawati,  D.  (2019). Pengaruh  kualitas  produk,  inovasi  produk  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  produk  Hi  Jack  sandals  Bandung.  JWM  (Jurnal  Wawasan Manajemen), 7(1), 17-32.
Fadhli,  K.,  &  Nia,  D.  P.  (2021). Pengaruh  Digital  Marketing,  Kualitas  Produk,  dan Emosional  terhadap  Kepuasan  Konsumen  Poskopi  ZIO  Jombang.  Jurnal  Inovasi Penelitian, 2(2), 603-612.
Fauzi,  D.,  Hafidh,  F.,  &  Ali,  H.  (2021). DETERMINATION  OF  PURCHASE  AND REPURCHASE  DECISIONS:  PRODUCT  QUALITY  AND  PRICE  ANALYSIS  (CASE STUDY  ON  SAMSUNG  SMARTPHONE  CONSUMERS  IN  THE  CITY  OF  JAKARTA). Dinasti International Journal of Digital Business Management, 2(5), 794-810.
Ferdinand,  A.  (2006). Metode  Penelitian  Manajemen:  Pedoman  Penelitian  untuk  skripsi,
Tesis dan Disertai Ilmu Manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro.
Fristiana, Dessy Amelia, A. E. P., & Listyorini, S. (2012). Pengaruh Citra Merek dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Ramai  Swalayan  Peterongan  Semarang.  Jurnal ilmu administrasi bisnis, 1(2), 118-127.
Fure, H.  (2013). Lokasi,  keberagaman produk, harga, dan kualitas  pelayanan pengaruhnya terhadap  minat  beli  pada  pasar  tradisional  Bersehati  Calaca.  Jurnal  Emba:  Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3).
Ikhsani,  K.,  &  Ali,  H.  (2017). Keputusan  Pembelian:  Analisis  Kualitas Produk,  Harga  dan Brand  Awareness  (Studi  Kasus  Produk  Teh  Botol  Sosro  di  Giant  Mall  Permata Tangerang). Swot, 7(3), 523-541.
Indika,  D.  R.,  &  Jovita,  C.  (2017). Media  sosial  instagram  sebagai  sarana  promosi  untuk meningkatkan minat beli konsumen. Jurnal Bisnis Terapan, 1(01), 25-32.
Irawan,  P.  D.  (2014). Pengaruh  Strategi  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Yang Dimediasi  Oleh  Minat  Beli  Pada  Konsumen  Matahari  Department  Store  Yogyakarta. Skripsi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta.
Kotler, & Keller. (2009). Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Edisi ke Tigabelas, Terjemah Bob Sabran, MM. Jakarta: Erlangga .
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008). Prinsip-Prinsip  Pemasaran.  Jilid  satu,  Jakarta: Erlangga .
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2009). Prinsip-Prisnsip  Pemasaran.  Jilid  dua.  Jakarta: Erlangga .
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Priciples of Marketing Global 14the edition. New Jersey: Prentice .
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1 & 2.Jakarta: PT. Indeks.
Lesmana,  R.  (2019). Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Kepuasan Konsumen Pt. Radekatama Piranti Nusa. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 2(2), 115-129.
Lupiyoadi,  R.,  &  Hamdani,  A.  (2006). Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Edisi  ke-2.  Jakarta: Salemba Empat .
Malau,  H.  (2017). Manajemen  Pemasaran:  Teori  dan  Aplikasi  Pemasaran  Era  Tradisional Samapi Era Modernisasi Global, Bandung: Penerbit ALFABETA.
Morissan,  M.  A.  (2010). Periklanan:  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu.  Jakarta:  Kencana Prenada Media Group .
Munawaroh,  S.  (2011). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi  Dan  Desain  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kendaraan  Bermotor  Yamaha  Mio  Di  Banjarbaru  Kalimantan Selatan, Vol. 12, No.2 .
Nasution,  M.  F.  R.  (2014). Pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  minat  beli  perumahan obama  PT.  Nailah  Adi  Kurnia  SEI  Mencirim  Medan.  Jurnal  Ilmiah  Manajemen  dan Bisnis, 14(2).
Novansa,  H.,  &  Ali,  H.  (2017). Purchase  Decision  Model:  Analysis  of  brand  image,  brand awareness  and  price  (Case  study  SMECO  Indonesia  SME  products).  Saudi  Journal  of Humanities and Social Sciences, 2(8), 621-632.
Nurantoro,  P.,  &  Noersanti,  L.  (2020). Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  Dan Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  150  CC  (Studi Kasus Pada Konsumen PT. Honda Motor Cabang Pegambiran) . Prawira, B., & Yasa, N. N. K. (2014). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga  Terhadap  Minat  Beli  Produk  Smartphone  Samsung  di  Kota  Denpasar. Universitas Udayana, Bali, Indonesia.
Prihartono,  &  Ali,  H.  (2020).  The  promises  ethics  and  marketing  concept  strategy  as  a competitive advantage on private higher  education (A  survey on perception  of product attributes and promotion mix in Indonesia). Talent Development and Excellence . Pusparani,  M.  (2021). FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI  KINERJA  PEGAWAI  (SUATU KAJIAN STUDI LITERATUR MANAJEMEN  SUMBER DAYA MANUSIA). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 2(4), 534-543.
Renaldi,  K.  (2021). PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,  HARGA,  CITRA  MEREK,  DAN IKLAN  TERHADAP  MINAT  BELI  “WAFER  TANGO”  DI  KOTA  PALEMBANG (Doctoral dissertation, STIE Multi Data Palembang).
Richardo,  Hussin,  M.,  Bin  Norman,  M.  H.,  &  Ali,  H.  (2020).  A  student  loyalty  model: Promotion, products, and registration decision analysis-Case study of griya english fun learning  at  the  tutoring  institute  in  wonosobo  central  Java. International  Journal  of Innovation, Creativity and Change .
Riyanto,  S.,  Adila,  L.,  &  Ali,  H.  (2017).  The  Effect  of  Incentives  And  Job  Enthusiasm  To Productivity  of  Go-Jek  Driver  At  PT  .  Go-Jek  Indonesia. Journal  of  Research  in Business and Management .
Safitri, J. (2020). Pengaruh Bauran Pemasaran, Karakteristik Pemasaran Syariah, dan Citra Perusahaan terhadap Minat Beli Konsumen di Restoran Bumbu Desa Yogyakarta.
Saidani,  B.,  &  Arifin,  S.  (2012). Pengaruh  kualitas  produk  dan  kualitas  layanan  terhadap kepuasan konsumen dan minat beli pada ranch market. JRMSI-Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 3(1), 1-22.
Sari, F. P., & Yuniati, T. (2016). Pengaruh harga citra merek dan word of mouth terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 5(6).
Sari,  R.  M.,  &  Prihartono.  (2021). PENGARUH  HARGA  DAN  KUALITAS  PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi), 5(3), 1171-1184.
Satria,  A.  A.  (2017). Pengaruh  harga,  promosi,  dan  kualitas  produk  terhadap  minat  beli konsumen pada perusahaan A-36. Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis, 2(1), 45-53.
Schiffman, & Kanuk. (2004). Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta: Prentice Hall.
Solihin,  D.  (2020). Pengaruh  Kepercayaan  Pelanggan  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Online  Shop  Mikaylaku  Dengan  Minat  Beli  Sebagai Variabel  Intervening.  JURNAL  MANDIRI:  Ilmu  Pengetahuan,  Seni,  dan  Teknologi, 4(1), 38-51.
Sriyanto,  A.,  &  Kuncoro,  A.  W.  (2019). Pengaruh  brand  ambassador,  minat  beli,  dan testimoni terhadap keputusan  pembelian  (studi pada situs jual beli online shop  shopee Indonesia  di  Universitas  Budi  Luhur  periode  februari–april  2018).  Jurnal  Ekonomika dan Manajemen, 8(1), 21-34.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Yogyakarta: Andi Offset .
Yunita, D., & Ali, H. (2017a). Model of Purchasing Decision ( Renting ) of Generator Set :
Analysis  of  Product  Quality  ,  Price  an  Service  at  PT  .  Hartekprima  Listrindo. Economics, Business and Management . https://doi.org/10.21276/sjebm.2017.4.11.12 Yunita,  D.,  &  Ali,  H.  (2017b). Model  of  Purchasing  Decision  (Renting)  of  Generator  Set: Analysis  of  Product  Quality,  Price  an  Service  at  PT.  Hartekprima  Listrindo.  Scholars Journal of Economics, Business and Management, e-ISSN, 2348-5302 . Zulkarnain, M., & Abdul, L. (2021). Kualitas Produk, Servicescape dan Word of Mouth Serta Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian Ulang. Bus. Innov. Entrep. J, 3(1), 38-44.