## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN: 2622 – 8882, E-ISSN: 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 5, No. 1, Oktober 2022 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Pamulang

## PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PROPERTI PADA BINTARO RESIDENT DI TANGERANG SELATAN
Dewi Indriani Jusuf 1* , Umi Narimawati 2 , Dadang Munandar 3 , Denok Sunarsi 4 , Jasmani 5 1.3 International Women University, Bandung, Jawa Barat, Indonesia
2 Universitas Komputer Indonesia, Bandung, Jawa Barat, Indonesia
4,5 Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia dewijusuf@iwu.ac.id 1*
Manuskrip: September -2022; Ditinjau: September -2022; Diterima: September -2022;  Online: Oktober-2022; Diterbitkan: Oktober-2022

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  kualitas  produk  dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian  pada  Bintaro  Resident  di  Tangerang  Selatan.  Metode  yang digunakan adalah explanatory research dengan teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini kualitas produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  42,1%,  uji  hipotesis diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (7,809  >  1,989).  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian sebesar 46,8%, uji  hipotesis diperoleh t hitung > t tabel atau (8,595 > 1,989).  Kualitas  produk  dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  dengan  persamaan  regresi  Y  =  9,701  +  0,326X1  +  0,441X2  dan kontribusi pengaruh sebesar 55,9%, uji hipotesis diperoleh F hitung > F tabel atau (18,770 > 2,770).

## Kata Kunci: Kualitas Produk, Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product quality and promotion on purchasing decisions at Bintaro Resident in South Tangerang. The method used is explanatory research with analytical techniques using statistical analysis with regression, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this study that product quality has a significant effect on purchasing decisions by 42.1%, hypothesis testing is obtained t count > t table or (7,809 > 1,989). Promotion has a significant effect on purchasing decisions by 46.8%, hypothesis testing is obtained t count > t table or (8,595 > 1,989). Product quality and promotion simultaneously have  a  significant  effect  on  purchasing  decisions  with the  regression  equation  Y =  9.701 + 0.326X1 + 0.441X2 and the influence contribution is 55.9%, hypothesis testing is obtained F count > F table or (18,770 > 2.770).

## Keywords: Product Quality, Promotion, Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN
Setiap perusahaan selalu berusaha agar tetap berkembang dan maju. Dalam keadaan seperti  ini  menyebabkan  setiap  perusahaan  diperlukannya  untuk  melakukan  strategi pemasaran agar tetap bertahan dan mampu menjadi market leader. Disaat ini properti sering dikaitkan dengan rumah, perumahan ataupun hunian, padahal segala sesuatu yang sifatnya itu kepemilikan bisa disebut sebagai properti.perusahaan harus mampu mengenal apa yang menjadi  kebutuhan  dan  harapan  konsumen.  Salah  satu  upaya  untuk  mencapainya  tujuan tersebut adalah mengenai keputusan pembelian.
Industri  properti  sekarang  ini,  mendapatkan  perhatian  khusus,  hal  ini  dapat  dilihat dengan  didukungnya  pembangunan  infrastruktur,  hotel,  mall,  apartemen,  gedung perkantoran  serta  bangunan-bagunan  lainnya.  Meningkatnya  bidang  disektor  properti membuat akan permintaan rumah meningkat. Sekarang ini banyak konsumen yang mencari rumah yang nyaman dan praktis untuk ditempati. Dan juga bisa di jadikan sebagai investasi yang menguntungkan. Hal ini didukung pula dengan berbagai upaya pengembangan rumah untuk memikat pembeli rumah mulai dengan memberikan keringanan cara membayar uang muka dengan mencicil hingga melengkapi berbagai fasilitas penunjang kelengkapan lainnya seperti jalan yang lebar, jaringan air.
Keputusan pembelian menjadi faktor yang sangat penting sebagai penentu eksistensi suatu perusahaan, agar suatu perusahaan dapat terus eksis jika rangsangan konsumen dalam memutuskan pembelian produk dari suatu pasar mendapat respon yang positif. Dengan ini perusahaan perlu mengetahui akan kebutuhan yang diperlukan konsumen untuk melakukan proses  pembelian.  Untuk  memenangkan  bisnis  properti  ini  diperlukan  adanya  kualitas perumahan yang baik. Keputusan pembelian merupakan suatu keinginan konsumen untuk membeli suatu produk kemudian konsumen akan memutuskan produk yang akan mereka beli berdasarkan persepsi mereka terhadap produk tersebut berkaitan dengan kemampuan produk tersebut dalam memenuhi kebutuhanya.
Ketika akan membeli rumah, konsumen akan memperhatikan kelayakan akan rumah tersebut.  Saat  ini  konsumen  menjadi  unsur  yang  penting  untuk  meningkatkan  penjualan maka  yang  harus  dilakukan  perusahaan  adalah  meningkatkan  kualitas  produk  akan bangunan proyek.
Dalam pemikiran konsumen, jika suatu produk sudah terkenal dan diminati banyak orang,  maka  secara  otomatis  tingkat  kualitasnya  juga  bagus  untuk  digunakan.  Dalam kualitas produk, produk yang dihasilkan memiliki tingkat kemampuan untuk memuaskan kebutuhan manusia baik terkait maupun tidak terkait. Mengatahui bagus atau tidaknya suatu produk  bisa  dilihat  dari  ketahanan  dan  daya  tahan  waktu  pemakaian  produk  tersebut. Sehingga  konsumen  mempunyai  rasa  keinginan  untuk  melakukan  keputusan  pembelian terhadap perumahan tersebut.
Selain  memberikan  kualitas  produk  yang  baik,  promosi  juga  dapat  mempengaruhi prilaku  konsumen.  Dalam  dunia  bisnis,  kegiatan  promosi  sangat  penting  dilakukan  oleh perusahaan  mengingat  dengan  melakukan  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  sebuah perusahaan  maka  akan  dapat  meningkatkan  penjualanya.  Dengan  promosi  bisa menyebabkan  konsumen  yang  sebelumnya  tidak  tertarik  akan  menjadi  tertarik  dengan diadakan nya promosi tersebut. Dan selalu memberikan bonus yang menggiurkan sehingga membuat konsumen akan tertarik untuk membelinya. Dengan berbagai banyaknya variasi jenis  type  properti  konsumen  akan  melakukan  pembelian.  Semakin  banyaknya  informasi yang diterima pada pelanggan berkaitan dengan produk baik melalui media sosial maupun media  cetak  dapat membantu  pelangan mendapatkan informasi lengkap.  Bintaro resident merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang properti.
Setiap perusahaan pastinya berharap produk yang dihasilkanya memiliki kualitas yang lebih baik sehingga konsumen bersedia melakukan pembelian atas produk tersebut. Namun
properti  pada  Bintaro  Resident  juga  memiliki  kelemahan.  Dimana  bisa  dilihat  pada  tabel berikut telah mendapatkan kualitas barang yang bermasalah.
Keberhasilan konsep pemasaran suatu perusahaan apabila perusahaan tersebut dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik, hal ini menunjukan bahwa perusahaan tersebut  telah  memasuki  era  kompetisi.  Sejalan  dengan  hal  tersebut,  upaya  yang  dapat dilakukan  dalam  memasarkan  suatu  produk  yaitu  dengan  melakukan  promosi.  Promosi merupakan cara yang dilakukan oleh pemasar untuk menginformasikan dan mempengaruhi para konsumen atau masyarakat sehingga dapat tertarik untuk membeli serta menggunakan produk ataupun jasa yang dipasarkannya.
Adapun  Promosi  yang  digunakan  oleh  Bintaro  Resident  yaitu  melalui  media  sosial (facebook,  instagran,  Lamudi,  Rumah123.com).  promosi  sangat  berpengaruh  terhadap usaha perusahaan guna untuk mencapai jumlah konsumen yang maksimal, karna walaupun produk yang sudah ditawarkan sudah cukup baik, relatif murah serta mudah akan diperoleh, jika  tidak  disertai  dalam  promosi  yang  baik,  dikatakan  kurang  berhasil  hal  ini  akan mempengaruhi  jumlah  pelanggan.  Efektivias  promosi  sangat  bergantung  dari  pemilihan bentuk  promosi  yang  diperlukan  terhadap  produk  yang  dipasarkan  sehingga  dapat meningkatkan keputusan pembelian.
Dalam perkembangan dunia bisnis, pelanggaan adalah aset terpenting dalam sebuah bisnis  dimana  pada  setiap  usaha  yang  berhubungan  langsung  dengan  pelanggan  harus mampu  berkomitmen,  selalu  meningkatkan  kualitas  produk  untuk  kenyamanan  dan kemudahan pelanggan.
Konsumen  memiliki  peluang  yang  luas  untuk  mendapatakan  suatu  produk  dengan keinginan dan kebutuhannya. Perilaku konsumen merupakan unsur penting dalam kegiatan pemasaran  suatu  produk  yang  perlu  diketahui  oleh  perusahaan,  karena  perusahaan  pada dasarnya tidak mengetahui mengenai apa yang ada dalam pikiran seorang konsumen jika sedang melakukan pembelian.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk  menarik  judul “Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Property  Pada Bintaro Resident Di Tangerang Selatan.”

## II. TINJAUAN PUSTAKA
1. Kualitas Produk
Menurut Kotler dan Armstrong (2019) “Kualitas Produk merupakan sesuatu yang bisa ditawarkan kepasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan, atau dikonsumsi yang bias  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan”.    Lebih  lanjut  dijelaskan  bahwa  di  dalam memuaskan  konsumen,  ada  beberapa  indikator  kualitas  produk  yaitu:  Kinerja ( Performance ),  Daya  tahan  ( Durability ), Kesesuaian  ( Conformance ),  Fitur  ( Features ), Estetika ( Aesthetics ).

## 2. Promosi
Menurut  Fandy Tjiptono  (2018)  promosi  merupakan  elemen  bauran  pemasaran yang  berfokus  pada  upaya  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  kembali konsumen  akan  merek  dan  produk  perusahaan.  Adapun  indikator  promosi  antara lain: Periklanan (Advertising) ,  Promosi  Penjualan  (S ales  Promotion ),  Penjualan  Pribadi (Personal Selling), Publisitas (P ublication ), Direct marketing (pemasaran langsung).

## 3. Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2019:251)  berpendapat  “perilaku  konsumen merupakan  sebuah  pendekatan  penyesuaian  masalah  yang  terdiri  dari lima tahap  yang dilakukan  konsumen.  Kelima  tahap  tersebut  adalah  pengenalan  masalah,  pencarian
informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian”. Adapun indikator keputusan pembelian meliputi sebagai berikut: Pengenalan Masalah, Pencarian  informasi,  Evaluasi  alternatif,  Keputusan  pembelian,  Perilaku  pasca pembelian.

## III. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  85  responden  Bintaro  Resident  di Tangerang Selatan.

## 2. Sampel
Sampel dalam penelitian ini berjumlah 85 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat baik parsial maupun simultan.

## 4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  instrumen,  uji  asumsi  klasik,  regresi, koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum, mean score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N  Minimum  Maximum  Mean  Std. Deviation Kualitas Produk (X1) 86 32 48  38.15 4.019 Promosi (X2) 86 30 46  38.33 3.664 Keputusan Pembelian (Y)  86 32 47  39.06 3.499 Valid N (listwise) 86 Kualitas produk diperoleh varians minimum sebesar 32 dan varians maximum 48 dengan mean score sebesar 3,81 dengan standar deviasi 4,019.
Promosi diperoleh varians minimum sebesar 30 dan varians maximum 46 dengan mean score sebesar 3,83 dengan standar deviasi 3,664.
Keputusan pembelian diperoleh varians minimum sebesar 32 dan varians maximum 47 dengan mean score sebesar 3,91 dengan standar deviasi 3,499.

## 2. Analisis Verifikatif
Pada  analisis  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:

## Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.701 2.876 3.374  .001 Kualitas Produk (X1) .326 .079 .375  4.141  .000 Promosi (X2) .441 .086 .462  5.105  .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 9,701 + 0,326X1 + 0,441X2. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  9,701  diartikan  jika  kualitas  produk  dan  promosi  tidak  ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 9,701 point.
2) Koefisien regresi kualitas produk sebesar 0,326, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan kualitas produk sebesar 0,326 maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,326 point.
3) Koefisien  regresi  promosi  sebesar  0,441,  angka  ini  positif  artinya  setiap  ada peningkatan  promosi  sebesar  0,441  maka  keputusan  pembelian  juga  akan mengalami peningkatan sebesar 0,441 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis koefisien korelasi dimaksudkan untuk mengetahui tingkat kekuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian.
Correlations b Kualitas produk (X1)  Keputusan Pembelian (Y) Kualitas Produk (X1) Pearson Correlation 1 .649 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y)  Pearson Correlation .649 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,649  artinya kualitas produk memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian.
Correlations b Promosi (X2)  Keputusan Pembelian (Y) Promosi (X2) Pearson Correlation 1 .684 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y)  Pearson Correlation .684 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,684  artinya promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Kualitas Produk dan Promosi secara simultan Terhadap Keputusan Pembelian.

## Model Summary
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .748 a .559 .548 2.351
a. Predictors: (Constant), Promosi (X2), Kualitas Produk (X1)
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,748  artinya kualitas produk dan promosi secara simultan memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase  pengaruh  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian.
Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .649 a .421 .414 2.679 a. Predictors: (Constant), Kualitas Produk (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,421 artinya kualitas  produk  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  42,1%  terhadap  keputusan pembelian.
Tabel 7. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian. Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .684 a .468 .462 2.568 a. Predictors: (Constant), Promosi (X2)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,468 artinya promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  46,8%  terhadap  keputusan pembelian.
Tabel 8. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian.

## Model Summary
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .748 a .559 .548 2.351 a. Predictors: (Constant), Promosi (X2), Kualitas Produk (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,559 artinya kualitas produk dan promosi secara simultan memiliki kontribusi pengaruh sebesar 55,9% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 44,1% dipengaruhi faktor lain.

## d. Uji Hipotesis Uji hipotesis Parsial (Uji t)
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis parsial mana yang diterima.
Hipotesis  pertama:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  kualitas  produk terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis kedua: Terdapat pengaruh yang signifikan kualitas produk terhadap keputusan pembelian.
Tabel 9. Hasil Uji Hipotesis Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 17.517 2.774 6.316  .000 Kualitas Produk (X1) .565 .072 .649  7.809  .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (7,809  >  1,989),  dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  diajukan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian diterima.
Tabel 10. Hasil Uji Hipotesis Promosi Terhadap Keputusan Pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 14.019 2.926 4.791  .000 Promosi (X2) .653 .076 .684  8.595  .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (8,595  >  1,989),  dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  diajukan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  promosi  terhadap  keputusan  pembelian diterima.

## Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Pengujian  hipotesis  dengan  uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis simultan yang mana yang diterima.
Hipotesis ketiga Terdapat pengaruh yang signifikan antara kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 11. Hasil Uji Hipotesis Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian. ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1  Regression 904.526 2 452.263  18.770  .000 b Residual 1918.923  75 25.586 Total 2823.449  77
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (18,770 > 2,770), dengan demikian hipotesis ketiga yang diajukan bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  kualitas  produk  dan    promosi  terhadap keputusan pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan korelasi sebesar 0,649 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar  42,1%.  Pengujian  hipotesis  diperoleh  nilai  t  hitung  >  t  tabel  atau  (7,809  > 1,989). Dengan demikian hipotesis pertama yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian diterima.

## 2. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan korelasi sebesar 0,684 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 46,8%.  Pengujian  hipotesis  diperoleh  nilai  t  hitung  >  t  tabel  atau  (8,595  >  1,989). Dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## 3. Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Kualitas  produk  dan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi Y = 9,701 + 0,326X1 + 0,441X2, nilai korelasi sebesar 0,748 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar  55,9%  sedangkan  sisanya  sebesar  44,1%  dipengaruhi  faktor  lain.  Pengujian hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (18,770 > 2,770). Dengan demikian hipotesis ketiga yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh signifikan antara kualitas
produk dan promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan kontribusi pengaruh sebesar 42,1%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (7,809 > 1,989).
b. Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  kontribusi pengaruh sebesar 46,8%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,595 > 1,989).
c. Kualitas produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  55,9%  sedangkan  sisanya  sebesar  44,1% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (18,770 > 2,770).

## 2. Saran
Berdasarkan pada hasil kesimpulan di atas sebagai hasil penelitian, maka penulis memberikan saran sebagai berikut:
a. Kualitas  produk  pernyataan  yang  paling  lemah  adalah  nomor  1  yaitu  Rumah  yang dibangun pada Bintaro Resident di Jakarta sangat nyaman untuk ditempati,  dimana hanya mencapai score sebesar 3,35. Untuk lebih baik lagi perusahaan harus mampu menjamin  kualitas  bangunan  serta  keamanan  komplek  agar  penghuninya  merasa nyaman
b. Promosi  pernyataan  yang  paling  lemah  adalah  nomor  2  yaitu  Adanya  pemasangan iklan  melalui  media  cetak  konsumen  ingin  mengetahui  lebih  lanjut,  dimana  hanya mencapai score sebesar  3,38.  Untuk  lebih  baik  lagi  perusahaan  harus  mampu memanfaatkan  berbagai  media  dalam  memberikan  informasi  pada  konsumen sehingga pesan yang disampaikan dapat diterima secara baik
c. Keputusan pembelian pernyataan yang paling lemah adalah nomor 1 yaitu Konsumen memiliki  rumah  berdasarkan  keinginan  nya  sendiri,  dimana  hanya  mencapai score sebesar  3,38.  Untuk  lebih  baik  lagi  perusahaan  harus  mengadopsi  model  bangunan yang cukup disenangi konsumen

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE.
Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Tangerang Selatan: Rineka Cipta.
Edi  Sutrisno  (2016). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .  Tangerang  Selatan: Prenadamedia Group.
Fandy  Tjiptono  (2017), Serivce  Quality  and  Satisfiation .  Tangerang  Selatan:  Edisi  tiga. Andi.
Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Tangerang Selatan: Gramedia Pustaka Utama
Freed Luthans (2016) Organizational Behavior, McGraw-Hill, New York. Gerry Dessler (2016) Human Resources Management , Prenticehall, London: International Inc.
Griffin R.W., & Ronald, J.E. (2003). Dasar-Dasar Pemasaran . Tangerang Selatan: Raja Handoko (2016) Manajemen Personalia dan Sumberdaya Manusia . Yogyakarta: BPFE. Hasibuan  (2016) “Manajemen  Sumber  Daya  Manusia”. Haji  Masagung.  Tangerang Selatan.
Henry Simamora (2005), Manajemen Sumber Daya Manusia , STIE YKPN Bandung. Hurriyati, Ratih. 2015. Bauran Pemasaran dan Keputusan Pembelian. Alfabeta, Bandung. Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Tangerang Selatan: PT. Gramedia Pustaka Keller  dan  Amstrong  (2017) “Prinsip-prinsip  Pemasaran”. Edisi  Kedua  Belas”.  Jilid Satu. Tangerang Selatan: Erlangga.
Kevin Keller dan Amstrong (2017) Prinsip-prinsip Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Tangerang Selatan: Erlangga.
Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler  &  Keller  (2016) “Manajemen  Pemasaran” .  PT.  Macaman  Jaya  Cemerlang. Tangerang Selatan.
Kotler  (2016) “Manajemen Pemasaran” .  Edisi  Keempat  belas,  Tangerang  Selatan:  PT. Indeks.
Lupiyadi,  Rambat  (2016) Manajemen  Pemasaran  Jasa edisi  2  ,  Tangerang  Selatan  : Salemba Empat.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta.