PENGARUH HARGA, BRAND IMAGE , DAN ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## THE EFFECT OF PRICE, BRAND IMAGE, AND PRODUCT ATTRIBUTES ON PURCHASING DECISIONS
Oky Dwi Fahrudin 1) , Titiek Tjahja Andari 2) , Samsuri 3) Fakultas Ekonomi, Universitas Djuanda Bogor 1),2),3) Corespondensi Author: titiek.tjahja@gmail.com

## ABSTRAK
The purpose of this study was to determine and analyze the effect of price, brand image, and product attributes on purchasing decisions  for Samsung mobile phones in Gunung Puyuh District, Sukabumi City.  The  method  used  is  descriptive  and  verification.  The  sampling  method  is  non-probability sampling,  while  the  sampling  technique  by  distributing  questionnaires  to  100  respondents.  The analysis  technique  used  is  multiple  linear  regression.  The  results  of  this  study  indicate  that simultaneously  and partially  the  independent  variables  studied  have  a  positive and  significant effect on the dependent variable.
Keywords : Price; Brand Image; Product Attributes; Purchase Decision.

## ABSTRACT
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  harga, brand  image ,  dan  atribut produk  terhadap  keputusan  pembelian Handphone Samsung  pada  Kecamatan  Gunung  Puyuh  Kota Sukabumi.  Metode  yang  digunakan  adalah  deskriptif  dan  verifikatif.  Metode  pengambilan  sampel dengan non probability sampling, sedangkan teknik sampel dengan cara penyebaran kuesioner kepada 100  responden.  Teknik  analisa  yang  dilakukan  dengan  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  secara  simultan  dan  parsial  variabel  bebas  yang  diteliti  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap variabel terikat.
Kata Kunci : Harga; Brand Image ; Atribut Produk; Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi
yang semakin  pesat  dan  pasar  persaingan  bebas di Indonesia tengah dibanjiri oleh persaingan  berbagai  jenis Smartphone . Pengguna Smartphone diperkirakan  terus tumbuh  hingga  tahun  mendatang.  Sampai saat  ini  pengguna Smartphone di  dunia mencapai  5,22  miliar  orang  di  seluruh dunia  dan  jumlah  pengguna  internet  di dunia kini ada 4,66 miliar orang (Liputan6.com). Jumlah ini meningkat 316
juta orang atau 7,3% dibandingkan periode
yang  sama  tahun  lalu.  Angka  penetrasi internet global mencapai 59,5%. Salah satu pemicunya  adalah  karena  adanya  pandemi Covid-19  yang  membuat  orang  harus berada di rumah.
Pilihan konsumen untuk menggunakan Smartphone sangat  tinggi. International Data Corporation menunjukkan  Samsung  masih  menjadi pemimpin pasar Smartphone pada kalangan systerm Android .  Berikut  data penjualan  smartphone  pada  tahun  2019- 2020 :

## Tabel 1  Data Penjualan Smartphone 2019-2020
No Merek Smartphone 2020Q4 Sales (Unit) 2020Q4 Market Share % 2019Q4 Sales (Unit) 2019Q4 Market Share % 4Q20-4Q19 Growth (%) 1 Apple 90.1 23.4 73.8 19.9 22.2 2 Samsung 73.9 19.1 69.5 18.8 6.2 3 Xiaomi 43.3 11.2 32.8 8.9 32.0 4 Oppo 33.8 8.8 30.6 8.3 10.7 5 Huawei 32.3 8.4 56.2 15.2 -42.4 6 Merek Lain 112.4 29.1 107.1 28.9 5.0 Total 385.9 100 369.9 100 4.3
Sumber : Internasional Data Corporation Januari 2021 (di akses 25 April 2021)
Berdasarkan  tabel  1,  Penjualan
Smartphone Samsung  menunjukan  nilai 73,9  juta  unit  lebih  rendah  dari  merek Apple dengan nilai 90,1 juta unit. Adapun merek  lain  yang  tertera  pada  tabel  antara lain  :  Vivo,  Nokia,  Honor,  dan  lainnya. Smartphone Samsung  ini  bisa  dikatakan unik  karena  pada  penjualan Handphone Samsung  terus  mengalami  peningkatan pada tahun ke tahun karena dalam kondisi Covid-19 ini orang lebih banyak menghabiskan  waktu  dirumah  dengan beraktivitas  seperti  belajar  online,  sekolah online  dengan  menggunakan Handphone , penjualan  Samsung  pada  tahun  2019 sebesar  69,5  juta  unit  sedangkan  pada tahun 2020 sebesar 73,9 juta unit sehingga terjadi  peningkatan  sebesar  4,4  juta  unit. Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam situasi  pandemi  yang  sulit  ini  penjualan Samsung  tetap  mengalami  kenaikan. Samsung  merupakan  perusahaan  pembuat perangkat  elektronik  terbesar  di  dunia. Keputusan  pembelian  adalah  tahap  proses pembelian mencangkup dimana konsumen
mengenal  masalahnya,  mencari  informasi mengenai  produk  atau  merek  tertentu  dan mengevaluasi  seberapa  baik  masing- masing  alternatif  tersebut  dan  dapat memecahkan masalahnya, kemudian terjadinya  transaksi  keputusan  pembelian. Tjiptono dan Diana (2016:60).
Faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian  yang  pertama  ada harga.  Harga  adalah  alat  atau  wahana langsung  untuk  melakukan  perbandingan antar  produk  atau  merek  yang  saing bersaing.  Hery  (2018:151).  Faktor  yang ke-dua  ada  atribut  produk.  Atribut  produk adalah  alat  atau unsur-unsur produk  yang dipandang  penting  oleh  konsumen  dan dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan pembelian, Tjiptono  (2015:105).  Faktor yang  ke-tiga  ada brand  image . Brand image adalah pengamatan dan kepercayaan  yang  digenggam  konsumen, seperti  yang  dicerminkan  di  ingatan konsumen, Tjiptono (2015:49).
Kota  Sukabumi  adalah  sebuah  kota di provinsi Jawa Barat, Indonesia. Gunung
Puyuh  adalah  salah  satu  kelurahan  di kecamatan Gunung Puyuh Kota Sukabumi yang penduduknya berjumlah 8.257 orang.
Alasan  memilih  lokasi  ini  karena  terdapat
penduduk  yang  banyak,  memiliki  pasar potensial  yang  tinggi.  Berikut  prasurvey pendahuluan Untuk mengetahui permasalahan konsumen : Tabel 2 Hasil Prasurvey Harga, Brand image, dan Atribut Produk No Pertanyaan Jawaban Interpretasi Ya Tidak Harga 1 Apakah harga handphone Samsung terjangkau 16 24 Sebagian  besar  60%  konsumen  menyatakan  bahwa handphone Samsung tidak terjangkau 2 Apakah  anda  membandingkan harga ketika melakukan pembelian 18 22 Sebagian  besar  55%  menyatakan  bahwa  konsumen  tidak membandingkan  harga handphone Samsung  dengan  harga produk pesaing. 3 Apakah  anda  membandingkan harga handphone Samsung dengan kualitas produknya 21 19 Sebagian  besar  48%  menyatakan  bahwa  konsumen membandingkan  harga  h andphone Samsung  dengan kualitas produknya. 4 Apakah  anda  membandingkan harga handphone Samsung dengan manfaat produk 20 20 Sebagian konsumen 50% menyatakan bahwa membandingkan  harga handphone Samsung  dengan manfaat produk. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Harga 47% 53% Sebagian  besar  konsumen  53%  harga handphone Samsung  tidak  terjangkau,  tidak  membandingkan harga  produk,  membandingkan  harga  dengan  kualitas produk.

## Brand image
1 Apakah  anda  memiliki  ingatan kuat  pada  merek Handphone Samsung 20 20 Sebagian  konsumen  50%  menyatakan  memiliki  ingatan kuat pada merek Handphone Samsung. 2 Apakah  merek  Samsung  unggul dibanding merek lain 16 24 Sebagian  besar  konsumen  60%  menyatakan  merek Handphone Samsung tidak unggul dibanding merek lain. 3 Apakah merek Handphone Samsung unik 18 22 Sebagian  besar  konsumen  55%  menyatakan  merek Handphone Samsung tidak unik Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Brand Image 45% 55% Sebagian  besar  konsumen  55%  memiliki  ingatan  kuat pada  merek handphone Samsung,  merek  tidak  unggul dibanding  merek  lain,  dan  merek handphone Samsung tidak unik. Atribut Produk 1 Apakah merek Handphone Samsung sudah memiliki kualitas produk  yang  lebih  unggul  dari produk lain 19 21 Sebagian  besar  konsumen  53%  menyatakan  merek Handphone Samsung  tidak  memiliki  kualitas  produk  yang lebih unggul dari produk lain. 2 Apakah merek Samsung memiliki  fitur  produk  berbeda dari yang lain 23 17 Sebagian  besar  konsumen  58%  menyatakan  merek Handphone Samsung  memiliki  fitur  produk  yang  berbeda dari yang lain. 3 Apakah merek Handphone Samsung memiliki desain produk yang menarik 16 24 Sebagian  besar  konsumen  60%  menyatakan  merek Handphone Samsung  tidak  memiliki  desain  produk  yang menarik. Tanggapan Konsumen Terhadap Variabel Atribut Produk 48% 52% Sebagian  besar  konsumen  52%  atribut  produk Samsung  tidak  memiliki  kualitas  produk  yang  lebih unggul  dari produk lain, tidak  memiliki desain  produk yang menarik.
Sumber : Prasurvey Penelitian, Data Diolah 2021

## MATERI DAN METODE
Manajemen  pemasaran  adalah  suatu gabungan  antara  seni  dengan  ilmu  untuk memilih pasar sasaran dan mempertahankan serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan,
menghantarkan  dan  mengkomunikasikan pelanggan  yang  unggul.  Kotler  dan  Keller (2016:63). Harga adalah Jumlah uang yang dibebankan  atau  jasa,  sejumlah  nilai  atau value yang dipertukarkan untuk mendapatkan  manfaat  dan  kepemilikan produk  atau  jasa.  Kotler  dan  Armstrong
(2018:314). Brand  image adalah  suatu nama,  istilah,  tanda,  lambang  atau  desain, atau  kombinasi  untuk  menandai  produk atau jasa dari suatu penjual atau kelompok penjual  dan  untuk  membedakannya  dari pesaing. Krystia (2012:34). Atribut produk adalah  suatu  komponen  yang  merupakan sifat-sifat  produk  yang  menjamin  agar produk tersebut
dapat
memenuhi
kebutuhan  dan  keinginan  yang  diterapkan oleh pembeli. Kotler (2016:152).
Keputusan pembelian adalah suatau proses penilaian  dan  pemilihan  dari  berbagai alternatif  sesuai  dengan  kepentingan- kepentingan  tertentu  dengan  menetapkan suatu  pilihan  yang  dianggap  paling menguntungkan.  Machfoedz  (2013:44).
Analisis Pengaruh Harga, Brand Image , dan Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung Jenis Android (Studi Kasus Pada Kecamatan Gunung Puyuh Kota Sukabumi)
Penelitian Terdahulu - Junaedi dan Titiek Tjahja Andari (2015) - Siti Maryama dan Yayat Sujatna 2016 - Sobur Burhanudin (2017) - Sumarsid (2018) - Viani A.L Mandagi, J. A. F Kalangi, (2018) - Meida Srikinasih dan Samsuri (2018) - Yulianingsih (2018)
Harga (X 1 ) -Keterjangkuan harga -Harga sesuai kemampuan -Kesesuaian harga kualitas -Kesesuaian harga dengan manfaat (Kotler dan Armstrong (2018:314))
Brand Image (X 2 ) -Kekuatan asosiasi merek -Keunggulan asosiasi merek -Keunikan asosiasi merek (Keller (2016:78) Atribut Produk (X 3 ) - Kualitas produk
- Fitur produk - Desain produk
(Kotler dan Amstrong (2018:99)
Keputusan Pembelian(Y)
- Pemilihan produk - Pilihan merek - Pemilihan penyalur - Jumlah pembelian - Waktu pembelian
- Metode pembayaran (Kotler dan Keller (2016:178)

## Latar Belakang
Keputusan pembelian adalah proses pembelian dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi, mengevaluasi, dan memecahkan masalahnya, kemudian terjadinya transaksi. Untuk dapat meningkatkan keputusan pembelian tersebut, tentu terdapat banyak faktor ialah kualitas produk, kualitas pelayanan, emosional, harga, biaya (Supranto (2007:107). Handphone Samsung masih menguasai pasar walaupun diurutan ke dua  pada tahun 2020. Pada kondisi pandemi covid-19 yang sulit ini penjualan Samsung tetap mengalami kenaikan karena orang lebih banyak menghabiskan waktu dirumah, seperti belajar online, dan sekolah online sehingga harus terhubung dengan jaringan interet, berdasarkan permasalahan tersebut penjualan Handphone merek Samsung bisa dikatakan unik.
Hipotesis :
1.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan secara simultan Harga, Brand Image , dan Atribut Produk terhadap keputusan pembelian (H 1 )
2.  Terdapat pengaruh  positif dan signifikan secara parsial harga terhadap keputusan pembelian (H 2 ) 3.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial brand image terhadap keputusan pembelian ( H 3 ) 4.   Terdapat pengaruh  positif dan signifikan secara parsial atribut produk terhadap keputusan konsumen (H 4 )
Analisis Pengaruh Harga, Brand Image , dan Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung Jenis Android (Studi Kasus Pada Kecamatan Gunung Puyuh Kota Sukabumi)
Desain penelitian ini  yaitu deskriptif dan  verifikatif,  dengan  jenis  data  primer dan  sekunder.  Untuk  mengumpulkan  data peneliti melakukan prosedur studi lapangan dan studi pustaka. Variabel  pada
penelitian  ini  yaitu  harga  (X 1 ),  brand image  (X 2 ),  atribut  produk  (X 3 ),  dan keputusan  pembelian  (Y).  Skala  dalam penelitian  ini  yaitu  skala likert .  Berikut Tabel 3 rincian operasionalisasi variabel:

## Tabel 3 Operasionalisasi Variabel
Variabel Konsep Variabel Indikator Butir Pernyataan Skala Ukur Harga (X 1 ) Harga adalah Jumlah uang yang dibebankan  atau  jasa,  sejumlah nilai atau value yang dipertukarkan untuk mendapatkan manfaat dan kepemilikan produk atau jasa. Kotler dan Armstrong (2018:314) - Keterjangkaun harga - Harga sesuai kemampuan - Kesesuaian harga dengan kualitas produk - Kesesuaian harga dengan manfaat 1 - 2 3 - 4 5 - 6
7 - 8
Ordinal Likert
Brand Image (X 2 ) Brand  Image adalah  suatu nama,  istilah,  tanda,  lambang atau  desain,  atau  kombinasi untuk  menandai  produk  atau jasa  dari  suatu  penjual  atau kelompok  penjual  dan  untuk membedakannya  dari  pesaing. Krystia (2012:34) -Kekuatan asosiasi merek -Keunggulan asosiasi merek -Keunikan asosiasi merek
1 - 2 3 - 4 5 - 6
Ordinal Likert Atribut
Produk (X 3 ) Atribut produk merupakan suatu komponen yang sifat-sifat produk  yang  menjamin  agar produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan  yang  diterapkan  oleh pembeli. Kotler (2016:152) - Kualitas produk - Fitur produk
- Desain produk
1 - 2
3 - 4 5 - 6
Ordinal Likert Keputusan Pembelian (Y) keputusan  pembelian  adalah suatu  proses  penilaian  dan pemilihan dari berbagai alternatif sesuai dengan kepentingan-kepentingan tertentu dengan menetapkan suatu  pilihan  yang  dianggap paling menguntungkan. Machfoedz (2013:44) - Pemilihan produk - Pilihan merek - Pemilihan penyalur - Jumlah pembelian - Waktu pembelian - Metode pembayaran 1 - 2
3 - 4 5 - 6
7 - 8 9 - 10
11 - 12 Ordinal Likert

## Populasi penelitian ini pengguna
Handphone  Samsung jenis Android pada  Kecamatan  Gunung  Puyuh  Kota Sukabumi.  Untuk  menentukan  sampel maka  peneliti  menggunakan  teknik  atau pendekatan non  probability  sampling dengan  metode incindential  sampling , sehingga sampel  sebanyak 100 responden. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, analisis korelasi, koefisien determinasi, serta uji f dan uji t.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil  uji  validitas  yang  dilakukan kepada 100 responden menunjukan bahwa semua  butir  pernyataan  setiap  indikator dinyatakan  valid,  karena  r hitung lebih  besar atau sama dengan r tabel (r hitung ≥ r tabel ) yang di  mana  nilai  r tabel 0,3  baik  indikator  X 1 , X 2 ,  X 3 ,  dan  Y.  Berikut  tabel  hasil  uji validitas  semua  butir  pernyataan  setiap indikator :
Tabel 4 Hasil Uji Validitas Variabel Harga Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Brand Image
Tabel 6 Hasil Uji Validitas Variabel Atribut Produk
Tabel 7 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian
Sumber: Data Primer diolah, 2021
Adapun uji reliabilitas yang dilakukan kepada 100 responden menunjukan bahwa semua butir
pernyataan  setiap  indikator  dinyatakan
reliabel  karena  nilai Cronbach  Alpha dari setiap  variabel  baik  X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  dan  Y lebih  besar  atau  sama  dengan  0,6  (>  0,6). Berikut Tabel 8 hasil uji Reliabilitas :

## Tabel 8 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian
Variabel Item Pernyataan Corelation (r hitung) Ketetapan (r tabel) Keterangan Harga (X1) X1.1 0,642 0,3 Valid X1.2 0,661 0,3 Valid X1.3 0,814 0,3 Valid X1.4 0,856 0,3 Valid X1.5 0,848 0,3 Valid X1.6 0,922 0,3 Valid X1.7 0,848 0,3 Valid X1.8 0,722 0,3 Valid Variabel Item Pernyataan Corelation (r hitung) Ketetapan (r tabel) Keterangan Brand Image X2.1 0,699 0,3 Valid (X2) X2.2 0,557 0,3 Valid X2.3 0,872 0,3 Valid X2.4 0,863 0,3 Valid X2.5 0,860 0,3 Valid X2.6 0,757 0,3 Valid Variabel Item Pernyataan Corelation (r hitung) Ketetapan (r tabel) Keterangan Atribut X3.1 0,738 0,3 Valid Produk X3.2 0,821 0,3 Valid (X3) X3.3 0,813 0,3 Valid X3.4 0,880 0,3 Valid X3.5 0,817 0,3 Valid X3.6 0,849 0,3 Valid Variabel Item Pernyataan Corelation (rhitung) Ketetapan (r tabel) Keterangan Keputusan Y1 0,735 0,3 Valid Pembelian Y2 0,733 0,3 Valid (Y) Y3 0,625 0,3 Valid Y4 0,740 0,3 Valid Y5 0,721 0,3 Valid Y6 0,608 0,3 Valid Y7 0,694 0,3 Valid Y8 0,701 0,3 Valid Y9 0,591 0,3 Valid Y10 0,675 0,3 Valid Y11 0,723 0,3 Valid Y12 0,644 0,3
Valid Variabel
Cronbach’s Alpha Ketetapan(α) Keterangan Harga (X1) 0,910 0,6 Reliabel Brand Image (X2) 0,867 0,6 Reliabel Atribut Produk (X3) 0,901 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian(Y) 0,894 0,6 Reliabel
Model  regresi  pada  penelitian  ini memiliki  data  yang  berdistribusi  normal, karena  kurva  yang  dihasilkan  berbentuk simetris terhadap mean (U). Uji normalitas data menggunakan normal probability plot yang menunjukkan garis data riil mengikuti  garis  diagonal.  Pada  penelitian
ini  dapat  dilihat  bahwa  masing-masing variabel  memiliki  nilai  tolerance  >  0,05 dan VIF < 5.  Hal  ini menunjukkan bahwa seluruh variabel independen (Harga, Brand Image ,  dan  Atribut  Produk)  terbebas  dari gejala  uji  multikoleniaritas.  Berikut  Tabel 9 hasil uji multikoleniaritas.

## Tabel 9 Hasil Uji Multikoleniaritas

## Sumber: Data Primer diolah, 2021
Adapun uji heteroskedastisitas dengan  grafik scatterplot menunjukkan titik-titik  atau  data  pada  grafik  scatterplot menyebar dan tidak membentuk suatu pola yang  jelas  di  atas  atau  di  bawah  angka  0 pada  titik  Y.  Sehingga  tidak  terjadi heteroskedastisitas  dan  layak  dipakai
untuk  memprediksi  setiap  variabel  dalam penelitian ini.
Karakteristik konsumen
yang dominan  berdasarkan  jenis  kelamin,  usia, pendidikan terakhir, profesi, dan penghasilan  perbulan  terdapat  di  Tabel  10 sebagai berikut ini : Tabel 10 Rekapitulasi Karakteristik Konsumen No Karakteristik Kriteria Persentase (%) 1 Jenis Kelamin Perempuan 54 2 Usia 17-25 Tahun 62 3 Pendidikan Terakhir SMA 48 4 Profesi Mahasiswa 42 5 Penghasilan Perbulan < Rp. 1.000.000 38
Sumber: Data Primer diolah, 2021
Berdasarkan Tabel 10, dapat disimpulkan bahwa sebagian besar konsumen Handphone Samsung  di  kota Sukabumi  adalah  mayoritas  perempuan, berusia  17-25  tahun,  pendidikan  SMA, profesi mahasiswa, dan pendapatan
perbulan  <  Rp.  1.000.000,-  juta.  Berikut rekapitulasi tanggapan konsumen terhadap keputusan  konsumen  pada  harga, brand image ,  atribut  produk,  dan  keputusan pembelian :
Tabel 11 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Harga (X 1 )
No Indikator Rata-rata Kriteria Interpretasi 1 Keterjangk auan harga 3,92 Terjang kau Konsumen  menilai  bahwa  keterjangkauan  harga handphone Samsung sudah  dinilai  terjangkau  karena  konsumen  dari  kalangan  bawah, menengah,  sampai  kalangan  atas  dapat  menjangkau  harga handphone Samsung  dan  memberikan  harga  yang  bervariatif  dari  yang  harga ratusan ribu sampai jutaan rupiah. 2 Harga sesuai kemampua n atau daya saing harga 3,46 Sesuai Konsumen  menilai  bahwa  Harga  sesuai  kemampuan handphone
Samsung  sudah  dinilai  sesuai  karena  konsumen  merasa  puas  dengan kemampuan  yang  diberikan handphone Samsung  yang  sesuai  dengan keinginan konsumen karena produk tahan lama dalam penggunaannya.
3 Kesesuaian 3,28 Cukup Konsumen  menilai  bahwa  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk Model Colienarity Statistic Tolerance VIF Keputusan Harga 0,839 1,192 Bebas Multikolinearitas Brand Image 0,430 2,326 Bebas Multikolinearitas Atribut Produk 0,407 2,457 Bebas Multikolinearitas
harga dengan kualitas produk Sesuai handphone Samsung  dinilai  cukup  sesuai  karena  harga handphone
Samsung  yang  diberikan  cukup  sesuai  dan  dalam  menetapkan  harga produk handphone Samsung ada yang harga rendah, sedang dan sampai yang  harga  tinggi,  semakin  tinggi  harga  yang  diberikan  maka  semakin baik  kualitas  produk  dan  kualitas  produk  tidak  mudah  lecet  dalam penggunaannya. 4 Kesesuaian harga dengan manfaat 3,03 Cukup Sesuai Konsumen menilai bahwa kesesuaian harga dengan manfaat handphone Samsung  dinilai  cukup  sesuai  karena  harga  produk Handphone Samsung  yang  diberikan  kepada  konsumen  cukup  sesuai  dengan manfaat  yang  didapatkan  seperti  konsumen  dalam  kehidupan  sehari- hari yaitu untuk berkomunikasi, belajar online dan belanja online. Variabel Harga 3,42 Sesuai Konsumen  menilai  harga  dalam  kategori  sesuai,  hal  ini  dapat memudahkan  konsumen  dalam  melakukan  proses  keputusan pembelian handphone Samsung.
Tabel 12 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Brand Image (X 2 ) No Indikator Rata-rata Skor Kriteria Interpretasi 1 Kekuatan asosiasi merek 4,09 Kuat Konsumen  menilai  bahwa  kekuatan  asosiasi  merek handphone Samsung  sudah  dinilai  kuat  karena  merek  sudah  terkenal  di kalangan  bawah,  menengah  sampai  kalangan  atas  dan  konsumen sudah lama mengenal merek Handphone Samsung dari dulu sampai sekarang. 2 Keunggula n asosiasi merek 3,38 Cukup Unggul Konsumen  menilai  bahwa  keunggulan  asosiasi  merek handphone
Samsung  dinilai  cukup  unggul  karena  merek handphone Samsung cukup  unggul  dibandingkan  dengan  merek  produk  pesaing  seperti konsumen  lebih  mempercayai  merek Handphone Samsung dibandingkan  dengan  merek  yang  lain  karena  konsumen  sudah pernah  membeli  produk  merek Handphone sehingga  konsumen mengetahui kekurangan dan kelebihan dari merek produk tersebut. 3 Keunikan asosiasi merek 3,53 Kuat Konsumen  menilai  bahwa  keunikan  asosiasi  merek handphone Samsung  sudah  dinilai  kuat  karena  memiliki  kerapian  pada  lini produk dan tulisan samsung. Variabel Brand Image 3,67 Kuat Brand  image memiliki  penilaian  kuat  oleh  konsumen,  hal  ini dapat  memudahkan  dan  meningkatkan  konsumen  dalam melakukan proses keputusan pembelian handphone Samsung.
Tabel 13 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Atribut Produk (X 3 )
No Indikator Rata-rata Skor Kriteria Interpretasi 1 Kualitas produk 3,93 Baik Konsumen  menilai  bahwa  kualitas  produk handphone Samsung sudah  dinilai  baik  karena  memiliki  ketahanan  produk  yang  baik, tidak  mudah  rusak,  memiliki  tipe  produk  yang  banyak,  dan  sesuai kebutuhan konsumen. 2 Fitur produk 3,80 Baik Konsumen  menilai  bahwa  fitur  produk handphone Samsung  sudah dinilai baik karena memiliki fitur produk yang lengkap dan canggih seperti  fitur  mematikan  nada  dering  dengan  membalikkan  ponsel, fitur  menyimpan  gambar  yang  sudah  terhapus,  fitur  privasi  pada aplikasi tertentu, dan memiliki model bentuk produk selalu baru. 3 Desain produk 3,73 Baik Konsumen  menilai  bahwa  desain  produk handphone Samsung sudah  dinilai  baik  karena  memiliki  desain  yang  menarik,  desain yang tipis, simple, mewah dan mudah dibawa kemana-mana, seperti memiliki  layar  bolong  dibagian depan untuk  kamera,  kamera  yang bisa  diputar,  dan  memiliki  bodi  yang  sederhana,  namun  ada  juga beberapa  konsumen  yang  menilai  belum  baik  karena  konsumen memiliki selera desain produk yang berbeda-beda. Variabel Atribut Produk 3,82 Baik Atribut Produk memiliki penilaian baik oleh konsumen, hal ini dapat  memudahkan  konsumen  dalam  melakukan  proses keputusan pembelian handphone Samsung.

## Tabel 14 Rekapitulasi Tanggapan Konsumen Mengenai Keputusan Pembelian (Y)
No Indikator Rata-rata Skor Kriteria Interpretasi 1 Pemilihan Produk 3,74 Tinggi Konsumen  menilai  bahwa  pemilihan  produk handphone Samsung sudah dinilai  tinggi  karena  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen, seperti dalam meakukan pekerjaan dan untuk berkomunikasi dalam
kegiatan sehari-hari. 2 Pilihan Merek 3,73 Tinggi Konsumen  menilai  bahwa  pilihan  merek handphone Samsung sudah  dinilai  tinggi  karena  konsumen  mulai  dari  kalangan  bawah sampai  kalangan  atas  sudah  mengenal  merek handphone Samsung dibanding merek lain dan konsumen lebih mempercayai handphone merek Samsung dibanding merek lain karena memiliki citra merek yang baik dan positif dibenak konsumen. 3 Pemilihan Penyalur 3,86 Tinggi Konsumen menilai bahwa pemilihan penyalur handphone Samsung sudah dinilai tinggi karena Lokasi toko handphone merek Samsung strategis mudah dijangkau oleh konsumen, jarak toko dengan rumah konsumen  dekat  dan  banyak  dijual  di  toko-toko  seperti  pada  toko- toko besar maupun toko-toko kecil. 4 Jumlah Pembelian 3,49 Tinggi Konsumen  menilai  bahwa  jumlah  pembelian handphone Samsung sudah dinilai  tinggi  karena  dalam  melakukan  keputusan  pembelian konsumen  harus  memastikan  jumlah  produk  handphone  merek Samsung  supaya  sesuai  dengan  jumlah  yang  dibutuhkan  oleh konsumen. 5 Waktu Pembelian 3,20 Cukup Tinggi Konsumen  menilai  bahwa  waktu  pembelian handphone Samsung dinilai cukup tinggi karena dalam  melakukan keputusan pembelian handphone merek  Samsung  konsumen  membeli  ketika  ada  produk yang  baru dan  bila  terjadi  kerusakan  pada handphone sebelumnya, seperti  kerusakan  pada  layar  sentuhnya  dan  terjadi  eror  karena terkena  virus,  namun  masih  ada  beberapa  konsumen  yang  tidak menggunakan  lagi  lantaran  ingin  membeli  atau  mencoba  produk yang lain. 6 Metode Pembayara n 3,81 Tinggi Konsumen  menilai  bahwa  metode  pembayaran handphone Samsung  sudah  dinilai  tinggi  karena  handphone  merek  Samsung menyediakan berbagai macam fasilitas pembayaran, seperti melalui Samsung  pay,  dana,  gopay  dan  menyediakan  kemudahan pembayaran baik tunai maupun angsuran. Variabel Keputusan Pembelian 3,64 Tinggi Keputusan  pembelian Samsung  tinggi  karena  terdapat  lokasi toko strategis dan mudah dijangkau oleh konsumen, konsumen lebih mempercayai handphone merek Samsung, dan menyediakan  berbagai  macam  fasilitas  pembayaran  serta memberikan  kemudahan  pembayaran  baik  tunai  maupun angsuran.
Sumber: Data Primer diolah, 2021
Bentuk  persamaan  dihitung  dengan menggunakan analisis regresi linear berganda. Adapun hasil perhitungan untuk melihat pengaruh harga, brand image , dan
atribut  produk  secara  simultan  terhadap keputusan  pembelian,  pada  Tabel  15 berikut ini :

## Tabel 15 Koefisien Regresi dan Uji Signifikansi Coeficients
Sumber: Data Primer diolah, 2021
Berdasarkan  Tabel  15  diperoleh suatu  persamaan  regresi  dengan  model taksiran sebagai berikut:
Y = 7,021 + 0,277X 1 + 0,597X 2 + 0,691X 3 + ε
Hasil
tersebut dapat
diinterprestasikan,  nilai  konstanta  bernilai positif  sebesar  7,021  yang  artinya,  jika variabel harga (X 1 ), brand image (X 2 ), dan
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7,021 2,892 2,427 ,017 Harga ,277 ,099 ,178 2,804 ,006 Brand Image ,597 ,145 ,365 4,122 ,000 Atribut Produk ,691 ,150 ,420 4,607 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
atribut  produk  (X 3 )  tidak  berubah,  maka keputusan pembelian (Y) positif.
Koefisien regresi harga (X 1 ) = 0,277 bernilai  positif,  berarti  variabel  harga berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  menunjukkan  bila harga produk lebih sesuai maka keputusan pembelian  meningkat  dengan  asumsi variabel lain tetap.
Koefisien  regresi brand  image (X 2 ) =  0,597  bernilai  positif,  berarti  variabel brand  image berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.
Hal ini menunjukkan  bila brand  image lebih  kuat maka  keputusan  pembelian  meningkat dengan asumsi variabel lain tetap.
Koefisien regresi atribut produk (X 3 )
=  0,691  Bernilai  positif,  berarti  variabel atribut produk berpengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini menunjukkan bila atribut produk meningkat  lebih  baik  maka  keputusan pembelian  meningkat  dengan  asumsi variabel lain tetap.
Analisis  korelasi  berganda  digunakan untuk mengetahui hubungan antar variabel harga, brand  image, dan  atribut  produk dengan  keputusan  pembelian.  Adapun hasil  analisis  korelasi  berganda  dapat dilihat pada Tabel 16 berikut ini :

## Tabel 16 Hasil Analisis Koreasi Berganda
Berdasarkan  Tabel  16  menunjukan bahwa  angka  korelasi  0,822  berada  pada kategori sangat kuat. Hal ini menunjukkan bahwa  hubungan  antara  variabel  harga (X 1 ), brand image (X 2 ), dan atribut produk (X 3 )  dengan  keputusan  pembelian  (Y) memiliki  hubungan  yang  sangat  kuat. Artinya  bahwa  semakin  tinggi  harga, brand  image dan  atribut  produk  terhadap keputusan  pembelian  semakin  meningkat. Korelasi  yang  positif  ini  menunjukkan bahwa  harga, brand  image ,  dan  atribut produk meningkat maka keputusan pembelian handphone Samsung  akan semakin  tinggi.  Hasil  penelitian  ini didukung  oleh  (Sumarsid,  2018)  dan  (M. Wira,S dkk 2020) yang menyatakan bahwa harga, brand  image ,  dan  atribut  produk memiliki hubungan yang sangat kuat.
Berdasarkan Tabel 16 diperoleh nilai R  Square sebesar  0,676  atau  67,6%.  Hal ini menunjukan bahwa presentase sumbangan    pengaruh  variabel    harga, brand image dan atribut
produk  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 67,6%. Sedangkan sisanya sebesar 32,4%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak  dimasukan  kedalam  penelitian  ini. Faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian  yaitu  kualitas  produk,  kualitas pelayanan, emosional, dan biaya. Supranto (2007:107).
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui  pengaruh  secara  simultan antara  variabel  harga, brand  image dan atribut produk terhadap keputusan pembelian  secara  statistik  akan  dilakukan pengujian  hipotesis  nol  (H 0 )  dan  hipotesis alternatif (H a ).
Untuk  menguji  hipotesis  statistik digunakan  statistik  uji-F  yang  diperoleh melalui  Tabel  Analisis  Varians  (Anova) sebagai berikut:
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,822 a ,676 ,665 4,032
a. Predictors: (Constant), Atribut Produk, Harga, Brand Image b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Data Primer Diolah, 2021

## Tabel 17 Hasil Uji Terhadap Koefisien Regresi Secara Simultan
Berdasarkan  tabel  17  nilai  Fhitung sebesar  66,645  dan  nilai  Ftabel  untuk  ɑ= 0,05 dengan derajat kebebasan V 1 = 4 – 1 = 3 dan V 2 = 100 – 3 – 1 = 96 adalah sebesar 2,70  hal  ini  menunjukan  bahwa  Fhitung lebih  besar  dari  Ftabel  (66,645  ≥  2,70). Dengan demikian maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya dengan  tingkat  kepercayaan  95%  variabel independen harga, brand image dan atribut produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan secara  bersama-sama  (simultan)  terhadap
keputusan  pembelian.  Uji  t  dilakukan dengan membandingkan thitung dan ttabel jika  thitung  lebih  besar  atau  sama  dengan ttabel  (thitung > ttabel)  maka  menunjukan variabel  independen  berpengaruh  secara parsial  terhadap  variabel  dependen.  Untuk melihat  variabel  harga  (X 1 ),  brand  image (X 2 ),  atribut  produk  (X 3 ),    dan  keputusan pembelian (Y) maka dapat dilihat pada uji regresi secara parsial pada tabel 18 berikut ini :

## Tabel 18 Pengujian Koefisien Regresi Secara Parsial
Sumber : Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan  Tabel  18  dapat  dilihat nilai  t hitung dan  nilai  signifikansi  dari masing-masing variabel independen. Sedangkan  nilai  t tabel untuk  ɑ  =  0,05
dengan derajat kebebasan 100 – 3 – 1 = 96 yaitu  sebesar  1,660.  Dengan  demikian diperoleh hasil sebagai berikut.

## Tabel 19 Rekapitulasi Hasil Uji-t
No Variabel Ttabel Thitung Sig. Kesimpulan 1 Harga 1,660 2,804 0,006 Berpengaruh positif dan signifikan 2 Brand Image 1,660 4,122 0,000 Berpengaruh positif dan signifikan 3 Atribut Produk 1,660 4,607 0,000 Berpengaruh positif dan signifikan
Sumber : Data Primer Diolah, 2021
Berdasarkan Tabel 19 diperoleh hasil bahwa variabel Atribut produk merupakan variabel yang lebih dominan mempengaruhi  keputusan  pembelian,  hal ini  disebabkan  karena  atribut  produk memiliki  nilai  t hitung lebih  tinggi  dan
didukung oleh nilai probabilitas singnifikansi  yang  lebih  kecil,  semakin kecil  nilai  probabilitas  signifikan  yang didapat  maka  akan  semakin  signifikan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian handphone Samsung.
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3251,003 3 1083,668 66,645 ,000 b Residual 1560,997 96 16,260 Total 4812,000 99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Atribut Produk, Harga, Brand Image Sumber : Data Primer Diolah, 2021
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7,021 2,892 2,427 ,017 Harga ,277 ,099 ,178 2,804 ,006 Brand Image ,597 ,145 ,365 4,122 ,000 Atribut Produk ,691 ,150 ,420 4,607 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan hasil penelitian
mengenai  harga, brand  image ,  dan  atribut produk  terhadap  keputusan  pembelian Handphone Samsung  pada  kecamatan Gunung Puyuh kota Sukabumi maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Tanggapan konsumen terhadap variabel harga termasuk kategori sesuai, tanggapan  konsumen  terhadap brand image termasuk kategori kuat, tanggapan  konsumen  terhadap  variabel atribut  produk  termasuk  kategori  baik, tanggapan  konsumen  terhadap  variabel keputusan pembelian termasuk kategori tinggi.
2. Berdasarkan  hasil  pengujian  secara simultan,  menunjukan  bahwa  harga, brand  image dan  atribut  produk  secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Handphone Samsung.  Hasil pengujian  secara  parsial  menunjukan bahwa  harga, brand  image dan  atribut produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Handphone Samsung.
Adapun saran dari penulis yaitu sebagai berikut :
1. Harga  pada  kesesuaian  harga  dengan manfaat  memiliki  item  pernyataan dengan  nilai  terendah  karena  harga yang  ditetapkan  produk Handphone
Samsung  belum  sesuai  dengan  manfaat yang  diperoleh  oleh  konsumen.  Maka sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan  manfaat  produk  dengan harga yang diberikan kepada
konsumen.
2. Brand image pada indikator keunggulan asosiasi merek memiliki item pernyataan dengan nilai terendah karena  merek Handphone Samsung belum  unggul  dibandingkan  dengan merek  yang  lain  dan  konsumen  belum mempercayai merek Samsung dibanding  merek  lain.  Maka  sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan
keunggulan  pada  citra  merek,  lebih
mempromosikan  lebih  intensif  dan meningkatkan  integritas  perusahaan terhadap konsumen.
3. Atribut  produk  pada  indikator  desain produk memiliki item pernyataan dengan  nilai  terendah  karena  kualitas produk Handphone Samsung  belum memiliki  desain  yang  menarik,  tipis, dan simpel. Maka sebaiknya perusahaan  lebih  meningkatkan  desain dan bentuk pada produk.
4. Keputusan  pembelian  pada  indikator waktu pembelian memiliki item pernyataan  dengan  nilai  terendah  yaitu konsumen  menyatakan  bahwa  membeli Handphone Samsung  setiap  1-2  tahun sekali,  bila  terjadi  kerusakan  pada
Handphone sebelumnya. Maka
sebaiknya perusahaan memberikan potongan  harga  bagi  konsumen  yang telah  membeli  lebih  dari  satu  produk dan pada saat pergantian tahun baru.
5. Peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat menambah variabel lain yang mempengaruhi  keputusan  pembelian, diantaranya  yaitu    kualitas  produk, kualitas  pelayanan,  emosional,  serta biaya.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Ucapan  terimakasih  kepada  semua pihak  yang  terlibat  dalam  penelitian  ini, sehingga  penelitian  ini  dapat  terlaksana dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  B.  (2012). Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta.
Bandung.
Assauri, S. (2018). Manajemen Pemasaran .  Edisi  1.  Rajawali  Pres. Depok.
Andi, P. (2015). Panduan Kreatif Membuat  Bahan  Ajar  Inovatif. Diva Press. Yogyakarta.
Burhanudin,  S.  (2017).  Analisis  Pengaruh Harga,  Brand  Image,  dan  Atribut
Produk Terhadap Keputusan
Pembelian  Handphone  Samsung  Jenis Samsung (Studi Kasus Pada Konsumen Handphone di Kota Bogor). Jurnal Visionida , Vol.   1 No. 5, Hal. 1-
18. http://www.unida.ac.id/repo/
Hery.  (2018). Perencanaan  Bisnis .  PT Grasindo. Jakarta.
Hasan,  A.  (2013). Marketing Cetakan
Pertama. Media Pressdindo.
Yogyakarta. Junaedi, & Andari, T. T. (2015). Pengaruh Citra  Merek  dan  Atribut  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Berbasis Android  di  Kota  Bogor. Jurnal Visionida ,  Vol.  1  No.  2,  Hal.  31–44. https://ojs.unida.ac.id/
Kotler,  P.  &  Keller,  K.  L.  (2016).
Manajemen  Pemasaran edisi  12  Jilid 1 & 2. PT. Indeks. Jakarta.
Kotler,  P.  &  Amstrong.  G.  (2018). Principles  of  Marketing. Edisi  15 Global Edition. Pearson.
Machfoedz, M. (2013). Pengantar Pemasaran Modern Akademik Manajemen Pemasaran . YPKPN. Yogyakarta. Meida,  S.  &  Samsuri.  (2018).  Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Percetakan Pada PT. Balebat Dedikasi Prima Bogor. Jurnal Visionida , Vol. 4 No. 2, Hal. 67-78 https://ojs.unida.ac.id/ Maryama, S. &  Sujatna, Y (2016). Harga, Brand  Image,  dan  Atribut  Produk
Serta Pengaruhmya Terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone Berbasis Android (Studi Kasus:
Mahasiswa  STIE  Ahmad  Dahlan Jakarta) STIE  Ahmad  Dahlan .  Vol.  5 No. 2, Hal. 145-154
http://www.ojs.itb-
ad.ac.id/index.php/LQ/article/view/55 Priyatno,  D.  (2013). Analisis  Korelasi,
Regresi,  dan  Multivariate  dengan SPSS . Gava Media. Yogyakarta.
Rosad, S. (2015). Manajemen Pemasaran . In Media. Bogor. Sutarso, S. (2010). Marketing In  Practice .
Graha Ilmu. Yogyakarta.
Sumarsid.  (2018).  Analisis  Pengaruh Harga,  Citra  Merek,  Atribut  Produk Dan  Variabel  Keseluruhan  Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung  Jenis  Android  Pada  Pusat
Perbelanjaan  ITC  Kuningan  Jakarta.
Jurnal Parameter , Vol. 30 No. 2, Hal. 87–117
https://doi.org/10.21009/parameter.30 2.03 Suparyanto, R. (2015). Manajemen Pemasaran . In Media. Bogor. Supranto,  &  J,  S.  (2007). Perilaku Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Mitra Wacana Media. Jakarta. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Alfabeta. Bandung.
Soewadji, J. (2012). Pengantar
Metodologi Penelitian. Mitra Wacana. Jakarta.
Tjiptono,  F.  (2015). Strategi  Pemasaran . Edisi 4. Andi. Yogyakarta.
Viani,  A.  L.,  Mandagi,  J.  A.  F  Kalangi  & Danny,  D.  S  Mukuan.  (2018). Pengaruh  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian    Handphone Samsung  Android  di  Gerai  IT  Center Manado.  Program  Studi  Administrasi Bisnis,  Jurusan  Ilmu  Administrasi Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Politik.
Jurnal Administrasi Bisnis , Vol. 6 No. 4, Hal. 54–61
https://www.neliti.com/id/publications /269327/
Yulianingsih.  (2018).  Hubungan  Antara Kualitas  Produk  Dan  Citra  Merek Dengan  Keputusan  Pembelian  Pada PT. Hyundai Mobil Indonesia Cabang Serpong-Tangerang. Jurnal Visionida , Vol. 4 No. 2, Hal. 23-37. https://ojs.unida.ac.id/