## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 5, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## THE INFLUENCE OF ATTRACTIVENESS AND LIKEABILITY OF CELEBRITY ENDORSERS ON PURCHASE INTENTION MODERATED BY THE ROLE OF CLOSENESS
(STUDY ON LIVE STREAMING MARKETPLACE SHOPEE INDONESIA)

## PENGARUH ATTRACTIVENESS DAN LIKEABILITY CELEBRITY ENDORSER TERHADAP PURCHASE INTENTION DIMODERASI OLEH ROLE OF CLOSENESS

## (STUDI PADA LIVE STREAMING MARKETPLACE
SHOPEE INDONESIA)
Fadilah Rizki Solikhah 1 , Sri Setyo Iriani 2 , Yessy Artanti 3
Universitas Negeri Surabaya 1,2,3 fadilah.18047@mhs.unesa.ac.id 1 , srisetyo@unesa.ac.id 2 , yessyartanti@unesa.ac.id 3

## ABSTRACT
Along  with  the  dynamic  development  of  the  times  in  today's  era,  business  actors  must  follow  dynamic developments.  Business  actors  must  always  make  the  right  strategy  and  continue  to  move  in  order  to survive  the  competition,  and  must  be  able  to  arouse  the  hearts  of  potential  buyers  to  be  able  to  make purchase  intention  or  purchase  intention.  This  study  aims  to  explain  and  analyze  the  effect  of attractiveness  and  likeability  of  celebrity  endorsers  on  purchase  intention  moderated  by  the  role  of closeness (Study on Live Streaming Marketplace Shopee Indonesia). This research uses non-probability sampling  techniques.  This  type  of  research  uses  descriptive  methods,  by  contacting  a  total  of  215 respondents  via  googleform.  The  findings  of  this  study  indicate  that  there  is  a  positive  and  significant effect of celebrity endorser attractiveness on purchase intention, there is a positive and significant effect of  celebrity  endorser  likeability  on  purchase  intention.  There  is  a  positive  and  significant  effect  of likeability  celebrity  endorser  on  purchase  intention,  there  is  a  positive  and  significant  effect  of  role  of closeness  moderating  likeability  celebrity  endorser  on  purchase  intention,  there  is  a  positive  and significant effect of role of closeness moderating attratctiveness celebrity endorser on purchase intention, there is a negative and significant effect of role of closeness moderating likeability celebrity endorser on purchase  intention.  The  data  was  analyzed  using  SEM  (Structural  Equation  Model)  technique  with WarpPLS 8.0 software.
Keywords: Celebrity Endorser, Attractiveness, Likeability, Purchase Intention, Role Of Closeness.

## ABSTRAK
Beriringan  dengan  berkembangnya  zaman  yang  dinamis  pada  era  masa  kini,  pelaku  usaha  harus mengikuti perkembangan yang dinamis. Pelaku usaha harus selalu membuat strategi yang tepat dan terus bergerak  agar  tetap  bertahan  menghadapi  persaingan,  serta  harus  dapat  menggugah  hati  calon  pembeli untuk dapat melakukan purchase intention atau niat beli. Penelitian ini memiliki tujuan guna menjelaskan dan menganalisis pengaruh attractiveness dan likeability celebrity endorser terhadap purchase intention dimoderasi oleh role of closeness (Studi pada Live Streaming Marketplace Shopee Indonesia). Penelitian ini  menggunakan  teknik non-probability  sampling .  Jenis  penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif,  dengan  menghubungi  total  215  responden  melalui googleform .  Temuan  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan attratctiveness  celebrity  endorser terhadap purchase  intention ,  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan likeability  celebrity  endorser terhadap purchase intention ,  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan role of closeness memoderasi likeability  celebrity  endorser terhadap purchase  intention ,  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan role of closeness memoderasi attratctiveness celebrity endorser terhadap purchase intention, terdapat pengaruh negatif dan signifikan role of closeness memoderasi likeability celebrity endorser terhadap purchase  intention .  Data  dianalisis  menggunakan  teknik  SEM  ( Structural  Equation  Model )  dengan software WarpPLS 8.0. Kata Kunci: Endorser Selebriti, Daya Tarik , Kesukaan, Niat Beli, Peran Kedekatan

## PENDAHULUAN
Perkembangan  strategi  promosi pemasaran  suatu  produk  yang  semakin tinggi  melalui  berbagai  macam  saluran komunikasi  baik  secara  online  maupun konvensional  menyebabkan  semakin terbukanya  sikap  konsumen  terhadap berbagai  macam  ungkapan  dan  gambar baik  di  majalah,  koran,  papan  iklan, website,  radio  dan  televisi.  Salah  satu strategi  yang  digunakan  yakni  dengan iklan.  Periklanan  merupakan  usaha memperkenalkan dan mengkomunikasikan  suatu  produk atau  jasa  kepada  masyarakat  atau konsumen dengan tujuan memasarkan atau  menjual.  Iklan  sering  menjadi elemen sentral dari program komunikasi  pemasaran  (Kotler  dan
Keller, 2016:581).
Iklan  terdiri  dari  beberapa elemen,  salah  satunya  dalah  sumber pesan  atau source. Sumber  pesan adalah seseorang atau organisasi yang memiliki  informasi  untuk  diberikan kepada  orang  lain  atau  sekelompok orang  tertentu.  Sumber  pesan  bisa berupa  seseorang  individu  atau sekelompok  orang  tertentu.  Sumber pesan  bisa  berupa  seorang  individu atau entitas nonpersonal seperti organisasi  atau  perusahaan  itu  sendiri
(Belch,  2012:147).  Selanjutnya,  karena persepsi dari receiver terhadap sumber  pesan  akan  mempengaruhi bagaimana  sebuah  komunikasi  akan diterima, maka pemasar harus berhati- hati  untuk  memilih  sumber  pesan yang  diyakini  dapat  dikenal  dan dipercaya (Belch, et al ., 2012:148). Selanjutnya  niat  untuk  membeli biasanya  dikaitkan  dengan  perilaku melakukan  pembelian  yang  merupakan titik  kunci  untuk  konsumen  dalam melakukan  akses  dan  mengevaluasi produk  dan  digunakan  untuk  mengukur permintaan  konsumen  (Mirabi, et.,al . 2015,  Morwitz,  2012).  Saat  ini  pelaku usaha  mulai  melakukan  penjualan
secara live  streaming .  Trend  belanja melalui live  streaming atau live shopping menjadi  populer  di  semua kalangan masyarakat mulai dari ibu-ibu, anak muda hingga selebritis. Pengalaman melakukan pembelian melalui live  shopping ini  diminati pembeli  dapat  melakukan  interaksi dengan  penjual  secara real  time , sehingga  informasi  produk  yang  dijual lebih  dirasakan  pembeli  (Sumber: Kompas.com,  03  Agustsus  2023). Live streaming memungkinkan  penonton untuk  merasakan  manfaat  berbelanja (misalnya  informasi  produk  berkualitas tinggi),  dan  juga  membantu  dalam mengembangkan hubungan sosial virtual dengan streamer selama interaksi  waktu real  time ,  sehingga menimbulkan  rasa  keakraban  dan kedekatan  dengan streamer ,  yang disebut  sebagai  hubungan  para-sosial (Hilvert-Bruce et al ., 2018).
Selanjutnya  terdapat role  of closeness antara influencer media sosial / celebrity  endorser terhadap  niat pembelian. Influencer media  sosial mungkin  adalah  selebriti  terkenal (celebrity  endorser) namun,  tidak semua selebriti adalah influencer media sosial. Platform media sosial memungkinkan influencer untuk memperoleh  keuntungan  dari  merek manusia  yang  mereka  ciptakan.  Efek yang berbeda ditunjukkan ketika role of closeness berperan  sebagai  moderator. Role of closeness memoderasi pengaruh daya  tarik  terhadap  niat  beli  secara positif  namun,  memiliki  efek  negatif dengan  kesamaan  terhadap  niat  beli. Selain itu, role of closeness memoderasi pengaruh  antara attractiveness dan likeability terhadap purchase intention / niat  beli.  kesukaan  terhadap  sikap terhadap  influencer.  Berikutnya  Taillon et  al .,  (2020)  juga  memaparkan  bahwa role  of  closeness memainkan  peran penting  peran influencer / celebrity
endorser pada  niat  pembelian  dan  hal ini  harus  dipertimbangkan  dengan cermat  oleh  manajer  merek  dan influencer media  sosial.  Selanjutnya celebrity endorser memiliki karakteristik diantaranya yaitu attratctiveness dan likeability. Daya tarik  merupakan  karakteristik  umum yang  diidentifikasi  dalam  studi percontohan  dan  didukung  dalam literatur pemilihan endorser pemasaran  (Kahle  and  Homer,  1985).
Daya  tarik  memiliki  acuan  pada  daya tarik  fisik  seorang  individu.  Apakah seorang celebrity endorser tampan  atau jelek?  (Patzer,  1983).  Selain  itu, individu yang menarik akan mendapatkan  popularitas  yang  lebih besar (Dion et al ., 1972).
Selanjutnya, WJ McGuire., (1985) mengemukakan  bahwa likeability atau kesukaan  merupakan  "kasih  sayang kepada  sumber  sebagai  hasil  dari penampilan  fisik  dan  perilaku  sumber" serta  menyatakan  bahwa celebrity endorser digunakan dalam iklan karena orang yang menyukai celebrity endorser juga menyukai merek yang diasosiasikan dengan celebrity endorser .  Selanjutnya likeability dapat dipahami sebagai faktor psikologis yang memengaruhi  cara  konsumen  bereaksi terhadap  merek,  produk,  atau  layanan, terutama  sebagai  hasil  dari  cara penyajiannya dalam hal daya tarik fisik, kesukaan, sanjungan, dan asosiasi (Yeo,
S.K. (2021)). Dengan semakin populernya live  streaming ,  banyak penjual  di  platform  perdagangan  sosial telah mengadopsi live streaming sebagai alat untuk meningkatkan kinerja penjualan mereka. Hal ini menyebabkan munculnya  bentuk  baru  perdagangan sosial  yang  disebut  belanja streaming langsung.
Attractiveness
Daya  tarik  mengacu  pada  daya tarik  fisik influencer media  sosial (Taillon  et  al,  2020).  Daya  tarik berdasarkan  pada  daya  tarik  fisik seorang  individu:  Apakah  sumbernya rupawan  atau  jelek?  Hovland  et  al. (1982).  Patzer  (1983)  memberikan pernyataan bahwa dalam sebagian besar penelitian,  daya  tarik  dimaknai  sebagai
"sejauh mana rangsangan wajah seseorang wajah seseorang menyenangkan untuk dilihat". Likeability McGuire, W.J. (1985) mendefisnisikan likeability atau kesukaan adalah rasa suka pada sumber dari  hasil  penampilan  fisik  serta perilaku sumber. Penelitian sebelumnya telah  membuktikan  bahwa  kesukaan seseorang  berhubungan  positif  dengan membangun kepercayaan dalam hubungan  yang  sudah  terjalin  dengan baik (Doney & Cannon, 1997).

## Purchase Intention
Belch  (2018:127)  mengemukakan bahwa  niat  pembelian  umumnya memiliki  dasar  pada  pencocokan  motif pembelian dengan atribut atau karakteristik  merek  yang  sedang dipertimbangkan. Pembentukannya memiliki keterlibatan banyak subproses pribadi  termasuk  motivasi,  persepsi, pembentukan sikap, dan integrasi.

## Role of Closeness
Teori  kedekatan  / role  of closeness memberikan  kerangka  kerja untuk  memahami  peran  kedekatan dalam  hubungan  dan  memperluas konstruk  ini  ke  hubungan  online, khususnya,  dimensi  keterkaitan  yang menangkap kedekatan seseorang dengan orang lain (Deci & Ryan, 2000). Role  of  closeness dikonseptualisasikan sebagai sekelompok variabel
intervening yang bertindak baik sebagai produk  hubungan  namun  juga  sebagai mediator.  Artinya,  kedekatan  sebagai komponen  yang  diteorikan  memiliki peranan  penting  dalam  memberikan fasilitas proses interaksi dan pertukaran yang  menimbulkan  hasil  bermanfaat yang diinginkan (Nielson, 1997).

## Hubungan Antar Variabel
1. Hubungan attractiveness dengan purchase intention / niat beli
Konsumen  akan  cenderung  lebih percaya dengan apa yang dikatakan oleh selebriti  jika  penampilan  fisiknya menarik. Endorser yang menarik adalah seseorang  yang  dapat  mencerminkan merek  yang  diiklankan  dengan  lebih baik  (Putri  R. et al .,  2021).  Nabil  M. et al ., (2022) memaparkan bahwa attractiveness / daya tarik fisik seorang celebrity  endorser memiliki  dampak yang  signifikan  terhadap  niat  beli merek-merek  mewah.  Liu  M.T et  al ., (2007) mengemukakan bahwa konsumen lebih suka menerima endorser  yang  memiliki  daya  tarik tinggi. Attractiveness atau  daya  tarik yang  tinggi,  dibandingkan  dengan  daya tarik  rendah  dan  menengah,  dapat mempengaruhi  niat  beli  konsumen secara positif, terlepas dari produk yang di-endorse dengan daya tarik tinggi atau rendah.
2. Hubungan likeability dengan purchase intention / niat beli
Taillon et al ., (2020) dan Torres et al .,  (2019)  menjelaskan  bahwa  terkait dengan  influencer  digital,  memiliki pengaruh positif terhadap sikap terhadap influencer dan merek, perilaku dari  mulut  ke  mulut,  dan  niat  beli.
Likeability mengasumsikan bahwa selebriti  yang  disukai  akan  menjadi pendukung  yang  efektif  (Friedman  & Friedman,  1979).  De  Veirman et  al .,
(2017)  memaparkan  bahwa  pengguna
sosial  media  Instagram  dengan  jumlah pengikut yang tinggi (20.000 atau lebih) dianggap lebih disukai karena dianggap lebih  populer;  jumlah  pengikut  yang rendah  dapat  berdampak  negatif  pada kesukaan pengguna.
3. Peran  moderasi role  of  closeness
dengan purchase  intention /  niat beli Taillon et  al .,  (2020)  juga mengemukakan  bahwa closeness atau kedekatan  memiliki  peran  penting dalam  sikap  terhadap  influencer  dan niat pembelian dan harus dipertimbangkan  dengan  cermat  oleh manajer  merek  dan  influencer  media sosial.  Di  masa  depan,  penelitian  yang menilai  dampak  kedekatan  terhadap prediktor  sikap  dan  perilaku  serta efektivitas  iklan  yang  diketahui  akan membantu  influencer  media  sosial dalam  upaya  mereka  untuk  mengelola merek  manusia  mereka  secara  lebih efektif dan manajer merek dalam upaya mereka untuk mengidentifikasi
influencer  media  sosial  yang  efektif dengan lebih baik.

## Hipotesis
Hipotesis      penelitian      yang diajukan  berdasarkan  hubungan  antar variabel  penelitian  untuk    menjawab rumusan    malsan    yang    ada  dalam penelitian, yaitu sebagai berikut: H1:  Terdapat  pengaruh attratctiveness celebrity  endorser terhadap purchase intention . H2:  Terdapat  pengaruh likeability celebrity  endorser terhadap purchase intention . H3:  Terdapat  pengaruh role  of closeness memoderasi likeability celebrity  endorser terhadap purchase intention .
H4:  Terdapat  pengaruh role  of closeness memoderasi attractiveness celebrity  endorser terhadap purchase intention .
H5: Terdapat pengaruh attratctiveness celebrity endorser terhadap likeability. METODE PENELITIAN Jenis Penelitian Penelitian ini menggunakan
penelitian  kuantitatif,  dimana  metode kuantitatif  bertujuan  untuk  mengukur data dan menggunakan analisis statistik dengan  angka  yang  besar  dan  terdapat suatu  tindakan  di  akhir  penelitian (Malhotra, 2016:135).
Desain Penelitian Gambar 1. Desain Penelitian Penelitian ini menggunakan rancangan  penelitian  konklusif  dengan jenis penelitian deskriptif, penelitian ini akan dianlisis secara kuantitatif. Selanjutnya, jenis pendekatan kuantitatif  dalam  penelitian  ini  adalah kuantitatif  deskriptif  yang  memiliki tujuan  untuk  memperoleh  pengetahuan terkait  nilai  variabel  mandiri,  baik  satu variabel  atau  lebih  dengan  tanpa membuat perbandingan dengan variabel lain  yang  diteliti  dan  dianalisis  untuk menghasilkan  kesimpulan  (Sugiyono, 2018:35).

## Populasi
Karakter populasi yang ditetapkan pada  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Responden  yang  diteliti  adalah responden  pada  usia  24-35  tahun keatas sesuai segmen calon konsumen Shopee. 2. Responden  merupakan  pengguna Shopee yang belum pernah melakukan  pembelian  produk  di
marketplace Shopee  saat  sesi live streaming dengan celebrity endorser Ruben Onsu  namun  pernah  melihat live streaming setiap  tanggal  kembar yang  di endorse celebrity endorser Ruben Onsu.
Sampel Pada  penelitian  ini  penentuan sampel didasarkan dengan menggunakan  teknik  non  random melalui  tipe  purposive  sampling, dikarenakan  sampel  yang  dibutuhkan memiliki  karakteristik  tertentu.  Adapun jumlah  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  sebanyak  empat  variabel yaitu attractiveness  celebrity  endorser , likeability  celebrity  endorser , purchase intention dan role  of  closeness .  Dalam penelitian  ini  terdapat  14  buah indikator. Berdasarkan penyebaran angket  yang  dilakukan,  diperoleh jumlah responden yang digunakan pada penelitian ini sebesar 215 responden.

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk mendapatkan data primer maka  dilakukan  penyebaran  angket. Peneliti  menyebarkan  angket  kepada 215  responden  secara online melalui sosial media berupa google form.
Teknik Analisis Data Dalam  penelitian  ini,  teknik analisis  digunakan  adalah  teknik  SEM ( Structural  Equation  Model )  dengan software WarpPLS 8.0.
Instrumen Penelitian Pada penelitian ini menggunakan  angket  yang  terstruktur dengan  pertanyaan  yang  dimana peneliti  telah  menyediakan  pilihan jawaban  sehingga  responden  hanya menjawab  dengan  cara  memilih  salah satu  pilihan  jawaban  yang  telah disediakan.  Peneliti  menggunakan skala likert untuk  mengukur  jawaban
responden.  Skala likert adalah  skala pengukuran  dengan  lima  kategori respon  yang  berkisar  antara  “sangat tidak  setuju”  hingga  “sangat  setuju” yang  mengharuskan  responden  untuk menentukan persetujuan atau ketidaksetujuan mereka terhadap masing-masing  pernyataan  mengenai objek (Maholtra, 2007:348). HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN Uji Validitas
Convergent Validity Convergent  validity ,  nilai  yang didapatkan  merupakan  nilai loading factor pada  variabel  laten  dan  setiap indikatornya.  Adapun  nilai  yang direkomendasikan  untuk loading factor adalah  >0,70  untuk  penelitian  yang bersifat confirmatory dan untuk penelitian  yang  bersifat exploratory nilai loading  factor dapat  ditoleransi menjadi  0,5.  Bahkan  nilai loading antara 0,40-0,70 harus tetap dipertimbangkan untuk tetap dipertahankan. (Sholihin et al.,
2021:86)
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Convergent Validity
Dari  tabel  1  di  atas  dapat diketahui  bahwa  item  pernyataan  yang memiliki loading  factor >  0,70,  jadi disimpulkan bahwa pernyataan-
pernyataan  pada  instrumen  penelitian tersebut  valid  dan  dapat  digunakan sebagai  alat  ukur  pengaruh  antar variabel.
Discriminant validity
Discriminant validity suatu model dianggap  baik  jika  setiap  nilai  loading dari  setiap  indikator  dari  sebuah variabel  laten  memiliki  nilai  loading yang  paling  besar  dengan  nilai  loading lain terhadap variabel laten lainnya.
Tabel 2. Nilai discriminant validity
Pada  pengukuran  model  ini  dapat diketahui  melalui square  root  of average (AVE), nilai AVE menunjukkan interkorelasi internal antar  indikator  pada  konstruk  di  setiap variabel  laten.  Suatu  variabel  dapat dikaitkan,  jika  √AVE  atau Square root Average  Variance  Extracterd lebih besar  dari  nilai  korelasi  antar  variabel dalam  model  penelitian  dan  nilai  AVE yang diharapkan adalah >0,5 (Ghozali,2014:40).  Berdasarkan  tabel  2 diketahui  nilai cross  loading yang memiliki  tanda  tebal  untuk  indikator dari  variabel  laten  memiliki  nilai  lebih besar  dibanding  nilai cross  loading variabel laten lainnya. Artinya, variabel laten  memiliki discriminant  validity yang baik.

## Validitas Konstrak
Discriminant  validity dianalisa  dengan membandingkan square  root  average variance  estracted (AVE) setiap konstruk dengan korelasi antar konstruk lainnya dalam model.
Tabel 3. Nilai validitas konstrak
Jika  nilai  akar  AVE  setiap  konstruk lebih  besar  dari  0,5  antara  konstruk dengan  konstruk  lainnya  dalam  model,
maka  dikatakan  memiliki discriminant validity yang baik (Fornell dan Larcker, 1981).

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  mengukur  sejauh mana  skala  menghasilkans  hasil  yang konsisten  jka  pengukuran  dilakukan berulang (Maholtra, 2007:357) .
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan  pada  tabel  4  di  atas, dapat  diketahui  bahwa  besarnya  nilai Cronbach  Alpha semua variabel menunjukkan  lebih  besar  dari  0,70 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa pernyataan-pernyataan  pada  instrumen penelitian  tersebut  dinyatakan  reliabel dan  dapat  digunakan  sebagai  alat  ukur pengaruh antar variabel.

## Composite reliability
Menurut  Ghozali  (2016:417), composite reliability merupakan  bagian yang  digunakan  untuk  menguji  nilai reliabilitas  indikator-indikator  pada suatu  variabel,  suatu  variabel  dapat dinyatakan memenuhi
composite reliability apabila  memiliki  nilai composite reliability > 0.6. Tabel  5.  Nilai composite  realibility
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui bahwa hasil perhitungan pada composite reliability dan  cronbach’s  alpha  untuk semua konstruk bernilai lebih dari 0,60.
Hal ini menunjukkan responden konsisten  dalam  menjawab  pertanyaan. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa semua konstruk memiliki tingkat reliabilitas yang baik.
Evaluasi Goodness of Fit (GoF)
Pentingnya  uji Goodness  of  Fit (GoF)  yaitu  untuk  melakukan  validasi pefroma gabungan antara model pengukuran  ( outer  model )  dan  model struktural ( inner model ). Dapat
dikatakan  fit  apabila  kovarians  matriks suatu  model  adalah  sama  dengan kovarians matriks data ( observed ). Tabel 6. Model Fit and Quality Indicase
Hasil  analisis  menunjukkan  nilai Average  Path  Coefficient (APC)  atau rata-rata  koefisien  jalur  sebesar  0,318 dengan  tingkat  signfikansi p-value = 0.001,  artinya  bahwa  koefisien  pada setiap jalur memiliki pengaruh signifikan dari variabel eksogen terhadap  variabel  endogen  dan  juga model  moderasi  terhadap  variabel endogen.  Nilai Average  R-squared (ARS)  menunjukkan  sebesar  0,335 dengan p-value p  <  0.001  dan Average Adjusted  R-squared sebesar  0,328 p- value p  <  0.001  artinya  menunjukkan besar pengaruh 33,5% secara signifikan dari  variabel  eksogen  terhadap  variabel endogen  dan  juga  model  moderasi terhadap  variabel  endogen.  Sedangkan sisanya  sebesar  32,8%  dipengaruhi variabel  lain  yang  tidak  digunakan dalam  penelitian  ini.  Nilai Average block VIF (AVIF) sebesar 1,916 ≤ 3.3 ≤ 5  termasuk  kategori  ideal  dan  nilai
Average Full Colliniearity VIF (AFVIF)  1,982  ≤  3.3  ≤  5  termasuk dalam  kondisi  diterima.  Artinya  hasil
analisis  ini  menunjukkan  bahwa  setiap variabel  dalam  penelitian  ini  terbebas dari multikolinieritas.
Uji Statistik T Dilakukannya uji t untuk mengetahui  pengaruh  masing-masing variabel  independen  pada  variabel dependen  (Ghozali,  2018:98).  Cara melakukan  uji-t  pengujian  dilakukan dengan tingkat signifikansi <0,05 maka hipotesis diterima dan apabila
signifikansi  >0,05  maka  hipotesis ditolak.
Tabel 7. Uji Statistik T

## Hipotesis 1
Pengujian  pengaruh  langsung antara attractiveness terhadap purchase
intention , diperoleh nilai
path coefficients sebesar  0,360;  dengan p- value sebesar  <0,001.  Nilai path coefficients bertanda positif, mengindikasikan bahwa hubungan keduanya  positif.  Artinya,  semakin tinggi attractiveness , akan
mengakibatkan  semakin  tinggi  pula purchase intention .
Hipotesis 2 Pengujian  pengaruh  langsung antara likeability
terhadap purchase intention , diperoleh nilai path
coefficients sebesar  0,421;  dengan p- value sebesar  <0,001.  Nilai path
coefficients bertanda positif, mengindikasikan bahwa hubungan
keduanya  positif.  Artinya,  semakin tinggi likeability ,  akan  mengakibatkan semakin tinggi pula purchase intention .
Hipotesis 3
Pengujian  pengaruh  langsung moderasi role  of  closeness antara likeability terhadap purchase  intention , diperoleh  nilai path coefficients sebesar -0,046;  dengan p-value sebesar  0,247. Nilai path coefficients bertanda  negatif, mengindikasikan bahwa hubungan keduanya  negatif.  Artinya, role  of closeness tidak  memoderasi likeability terhadap purchase intention.
Hipotesis 4 Pengujian  pengaruh  langsung moderasi role  of  closeness antara attractiveness terhadap purchase intention , diperoleh nilai path coefficients sebesar  0,236;  dengan p- value sebesar  <0,001.  Nilai path coefficients bertanda positif, mengindikasikan bahwa hubungan keduanya  positif.  Artinya, role  of closeness memoderasi attractivenes terhadap purchase intention.
Hipotesis 5 Pengujian  pengaruh  langsung antara
attractiveness terhadap likeability , diperoleh nilai path
coefficients sebesar  0,526;  dengan p- value sebesar  <0,001.  Nilai path coefficients bertanda positif, mengindikasikan bahwa hubungan keduanya  positif.  Artinya,  semakin tinggi attractiveness , akan mengakibatkan  semakin  tinggi  pula likeability
Tabel 8. Rekapitulasi Pengujian Hipotesis
Resampling Bootstraping
Pada uji hipotesis dengan resampling bootstraping bertujuan untuk  melihat  hubungan  antar  konstruk dan  nilai  signifikansi  pada  label path coefficient dan indirect effect , yaitu nilai coefficient  estimate dan  bagaimana tingkat  t-statistik  atau  p- values dari setiap  variabel.  Pengujian  dilakukan dengan t-test , apabila diperoleh p- value ≤  0,10  (alpha  10%)  maka  dikatakan weakly  significant ,  jika  p- value ≤  0,05 (alpha 5%) maka dinyatakan significant dan  jika  p- value ≤  0,01  (alpha  1%) maka dinyatakan highly significant .
Gambar 2. Model Konseptual Sumber: WrapPLS 8.0 Konstruk attractiveness dalam bentuk  elips  diukur  menggunakan  3 item  pertanyaan.  Selanjutnya  konstruk likeability dalam  bentuk  elips  diukur menggunakan  4  item  pertanyaan. Selanjutnya konstruk purchase intention dalam bentuk elips diukur menggunakan  3  item  pertanyaan  dan terdapat  konstruk role  of  closeness dalam bentuk elips diukur menggunakan  4  item  pertanyaan sebagai pemoderasi. Variabel independen  yakni attractiveness dan likeability sedangkan variabel dependen yakni purchase intention . Beta memiliki nilai  sebesar  -0,05  (p=0,25).  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa role  of closeness tidak  memiliki  pengaruh signifikan memoderasi terhadap variabel likeability.
1. Pengaruh attratctiveness celebrity endorser terhadap purchase intention . Konstruk attractiveness berpengaruh  positif  terhadap purchase intention. Dari  hasil  uji  tersebut, hipotesis  pertama  yang  menyatakan bahwa attratctiveness celebrity endorser berpengaruh  secara  positif terhadap purchase intention. Semakin seorang celebrity  endorser memiliki penampilan  yang attractive semakin tinggi  juga purchase  intention. Hasil rata-rata  tertinggi  statistik  deskriptif terdapat  pada  indikator  “ Celebrity endorser Ruben  Onsu  memiliki  gaya yang  elegan”.  Hal  ini  menunjukkan bahwa attractiveness dengan penampilan yang elegan merupakan hal penting  untuk  menumbuhkan purchase intention .  Hasil  ini  mengacu  pada fenomena celebrity yang  melakukan sesi live  streaming di  platform marketplace . Penampilan seorang celebrity endorser yang elegan merupakan  kunci  dari attractiveness seorang celebrity  endorser yang tentunya akan mempengaruhi daya tarik seorang celebrity  endorser ,  Dengan mayoritas  responden  berusia  24-26 tahun  dan  berjenis  kelamin  perempuan, tentunya mereka mengikuti perkembangan fashion terkini  dan menyukai mix-match penampilan  yang elegan.  Hasil  penelitian  terkait  dengan hipotesis pertama sesuai dengan penelitian  terdahulu  yang  menyatakan attractiveness berpengaruh positif
terhadap purchase intention. Ahmadi F. et.al (2022),  Hikmawati  (2019)  ,  Nabil M. et al ., (2022). Dari hasil pembahasan tersebut diperoleh hasil bahwa attractiveness celebrity endorser
berpengaruh  signifikan  positif  terhadap purchase intention.
2. Pengaruh likeability  celebrity endorser terhadap purchase intention . Konstruk likeability berpengaruh positif  terhadap purchase  intention. Dari  hasil  uji  tersebut,  hipotesis  kedua yang  menyatakan  bahwa likeability celebrity endorser berpengaruh secara positif  terhadap purchase  intention. Hasil  rata-rata  tertinggi  statistik deskriptif  terdapat  pada  indikator “ Celebrity endorser Ruben Onsu adalah orang yang ramah”. Hal ini menunjukkan  bahwa likeability dengan sikap  ramah  seorang celebrity endorser merupakan hal penting untuk menumbuhkan purchase intention . Hasil  ini  mengacu  pada  fenomena celebrity yang  melakukan  sesi live streaming .  Seorang celebrity  endorser tidak jarang menunjukkan sikap ramahnya dengan menyapa audiens saat sesi live  streaming. Dengan  mayoritas responden  berusia  24-26  tahun  dan berjenis  kelamin  perempuan,  tentunya menyukai celebrity  endorser yang menyajikan  sesi live  streaming dengan ramah menyapa audiens. Hasil penelitian  terkait  dengan  hipotesis kedua sesuai dengan penelitian terdahulu  yang  menyatakan likeability
berpengaruh  positif  terhadap purchase intention dari  Abbas  A et  al .,  (2018). Dari hasil pembahasan tersebut diperoleh  hasil  bahwa likeability celebrity endorser berpengaruh signifikan  positif  terhadap purchase intention.
3. Pengaruh role  of  closeness memoderasi likeability  celebrity endorser terhadap purchase intention . Konstruk role  of  closeness tidak memoderasi likeability
celebrity endorser terhadap purchase intention. Dari  hasil  uji  tersebut,  hipotesis  ketiga yang  menyatakan  bahwa role  of closeness tidak  mampu  memoderasi
likeability celebrity endorser terhadap purchase  intention. Hasil  ini  mengacu pada fenomena celebrity yang melakukan  sesi live  streaming ,  ketika audiens merasa memiliki perasaan dekat ( role  of  closeness )  dengan  seorang celebrity  endorser, pengaruhnya  akan semakin lemah dari likeability celebrity endorser terhadap purchase intention. Hasil penelitian terkait dengan hipotesis ketiga  tidak  sejalan  dengan  penelitian terdahulu  Taillon et  al .,  (2020)    yang menyatakan role of closeness memoderasi likeability celebrity endorser terhadap purchase intention. Dari hasil pembahasan tersebut diperoleh hasil bahwa role of closeness berpengaruh signifikan negatif memoderasi likeability celebrity endorser terhadap purchase intention.
4. Pengaruh role  of  closeness memoderasi attratctiveness celebrity endorser terhadap purchase intention . Konstruk role  of  closeness memoderasi attratctiveness  celebrity endorser terhadap purchase intention. Dari  hasil  uji  tersebut,  hipotesis keempat  yang  menyatakan  bahwa role of  closeness mampu  memoderasi attratctiveness  celebrity  endorser terhadap purchase  intention. Hasil  ini mengacu pada fenomena celebrity yang melakukan  sesi live  streaming ,  ketika audiens merasa memiliki perasaan dekat ( role  of  closeness )  dengan  seorang celebrity  endorser, pengaruhnya  akan semakin  kuat  dari attractiveness celebrity  endorser terhadap purchase intention. Dengan  mayoritas  responden berusia  24-26  tahun  dan  berjenis kelamin  perempuan,  mereka  cenderung mengikuti  trend  terkini  dan  memiliki lebih  banyak  waktu  luang  dirumah untuk melihat sesi live streaming. Hasil penelitian  terkait  dengan  hipotesis keempat  sejalan  dengan  penelitian terdahulu  Taillon et  al .,  (2020)    yang
menyatakan role of closeness memoderasi attractiveness  celebrity endorser terhadap purchase intention.
Dari hasil pembahasan tersebut diperoleh hasil bahwa role of closeness berpengaruh signifikan positif memoderasi attractiveness  celebrity endorser terhadap purchase intention.
5. Pengaruh attratctiveness celebrity endorser terhadap likeability. Konstruk attractiveness berpengaruh positif terhadap likeability.
Dari  hasil  uji  tersebut,  hipotesis  kelima yang  menyatakan  bahwa attractiveness celebrity endorser berpengaruh secara positif  terhadap likeability  celebrity endorser. Hal  ini  menunjukkan  bahwa attractiveness seorang celebrity endorser yang  elegan  merupakan  hal penting  sebagai  salah  satu  alasan mengapa  seorang celebrity  endorser bisa  disukai  ( likeability ). Hasil  ini mengacu pada fenomena celebrity yang melakukan  sesi live streaming .  Dengan mayoritas  responden  berusia  24-26 tahun  dan  berjenis  kelamin  perempuan, mereka  cenderung  menyukai  seorang celebrity  endorser karena  melihat  dari attractiveness penampilan  elegan  yang dimiliki  seorang celebrity  endorser. Dari hasil pembahasan tersebut diperoleh  hasil  bahwa attractiveness celebrity endorser
berpengaruh signifikan  positif  terhadap likeability celebrity endorser.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data dan  pembahasan  penelitian  yang dilakukan,  maka  simpulan  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan attratctiveness  celebrity endorser terhadap purchase intention .  Hal  ini  menunjukkan bahwa semakin besar
attratctiveness  celebrity  endorser maka semakin besar juga purchase intention.
2. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan likeability celebrity endorser terhadap purchase intention .  Hal  ini  menunjukkan bahwa  semakin  besar likeability celebrity  endorser maka  semakin besar juga purchase intention. 3. Terdapat  pengaruh  negatif  dan signifikan role of closeness memoderasi likeability  celebrity endorser terhadap purchase intention . 4. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan role of closeness memoderasi attractiveness celebrity endorser terhadap purchase intention .
5. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan attratctiveness  celebrity endorser terhadap likeability.
Saran
Saran yang diberikan oleh peneliti sebagai berikut :
1. Penelitian  berikutnya  disarankan agar  menggunakan  variabel  bebas lainnya  yang  dapat  mempengaruhi niat  beli  diluar  variabel  yang  telah digunakan  dalam  penelitian  ini seperti similarity , purchase  decision dan lainnya.
2. Objek  dalam  penelitian  ini  hanya pengguna  Shopee.  Oleh  karena  itu disarankan untuk melakukan penelitian  pada  platform  belanja online lainnya  seperti  Tokopedia, BliBli,  Lazada,  Bukalapak  dan  lain- lain.
3. Bagi  Shopee,  diharapkan  dapat membuat  event  yang  menarik  setiap tanggal kembar, memberikan voucher  diskon  dan  gratis  ongkir lainnya  dengan  banyak  variasi  serta selalu  memperhatikan  performa  dari setiap celebrity  endorser nya  secara berkala.

## DAFTAR PUSTAKA
Abd-El-salam,  E.M.  (2023).  Investigating the  impact  of  influencer  credibility dimensions: attractiveness, trustworthiness,  expertise,  similarity, and  sponsorship  disclosure  on purchase  intention:  a  case  study  on YouTube, Journal  of  Alexandria University for Administrative Sciences,  Faculty  of  Commerce, Alexandria University 60(2),235-283. A.H Syarifah. (2019). Pengaruh Trustworthiness, Expertise dan Attractiveness Celebrity Endorser di Instagram Terhadap Purchase Intention Produk Hijab. (Studi Kasus pada  Akun  Instagram  @gitasav). Jembatan – Jurnal Ilmiah Manajemen  Bisnis  dan  Terapan Vol.XIV, No.1, April 2019. Ahdiat,  Adi.  (2023).  Tren  Pengunjung  E- Commerce  Kuartal  III  2023,  Shopee Kian Melesat. https://databoks.katadata.co.id/datapu blish/2023/10/11/tren-pengunjung-e- commerce-kuartal-iii-2023-shopee-
kian-melesat Ahmadi,  F.,  &  Hudrasyah,  H.  (2022). Factors Influencing Product Purchase Intention  in  TikTok  Live  Streaming Shopping. International  Journal  of Accounting,  Finance  and  Business (IJAFB), 7(43), 571 - 586. Alatas, Said Luthfi., Mirza Tabrani. (2018). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Purchase Intention Melalui Brand Credibility. Jurnal Manajemen dan Inovasi. 9(1): 91-105.
Aamir  Abbas,  Gul  Afshan,  Iqra Aslam,&  Laila  Ewaz(2018).  The Effect  of  Celebrity  Endorsement  on
Customer  Purchase  Intention:  A Comparative Study. Current Economics and Management Research. https://www.researchgate.net/publica tion/322987493
Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  (2021) Dasar-Dasar  Pemasaran.  Jilid  I,  Alih Bahasa  Alexander  Sindoro  dan
Benyamin  Molan.  Jakarta:  Penerbit Prenhalindo. Belch,  George  E  &  Michael  A.  Belch. (2003). Advertising and Promotion. An Integrated Marketing Communication Perspective. Eleventh Edition. New York: McGraw-Hill, Inc. Belch  et  al.  (2018).  Advertising  and Promotion. An Integrated Marketing Communication Perspective. Eleventh Edition. New York: McGraw-Hill, Inc. Belch  et  al.  (2020).  Advertising.  An Integrated Marketing Communication Perspective. Fourth.  McGraw-Hill  Education (Australia) Pty Ltd
Chernev  &  Kotler.  (2016).  Kellogg  on Marketing.  Third  Edition.  The Marketing  Faculty  of  the  Kellogg School  of  Management.  John  Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.
Chin,  W.  W.  (1998).  The  Partial  Least Squares  Aproach  to  Structural Equation Modeling. Modern Methods  for  Business  Research, 295, 336. CNBC.  (2023).  24  Jam  Ruben  Onsu, Sarwendah  &  Aurel  Ramaikan Shopee Live 9.9 https://www.cnbcindonesia.com/te ch/20230913080209-37-
471970/24-jam-ruben-onsu- sarwendah-aurel-ramaikan-shopee- live-99
Collins, N.L. and Feeney, B.C. (2004). “An attachment  theory  perspective  on closeness  and  intimacy”,  in  Mashek, D.J. and Aron, A.P. (Eds), Handbook of Closeness and Intimacy, Lawrence ErlbaumAssociates Publishers,Mahwah, NJ, pp. 163-187.
Dalangin, J.J.G, McArthur, J.M.B., Salvador,  J.B.M.,  Bismonte,  A.B. (2021).  The  impact  of  social  media influencers  purchase  intention  in  the Philippines. Jurnal Studi Komunikasi , 5(3). doi: 10.25139/jsk.v5i3.3708
Daniel,  Moehar.  (2002).  Metodologi
Penelitian Sosial Ekonomi. Jakarta.
Bumi Aksara.Hal 163. De  Veirman,  M.;  Cauberghe,  V.;  Hudders, L.  Marketing  through  Instagram influencers.  (2017).  The  impact  of number  of  followers  and  product divergence  on  brand  attitude.  Int.  J. Advert. 2017, 36, 798–828.
[CrossRef]
Deci,  E.L.  and  Ryan,  R.M.  (2000),  “The
‘what’  and  ‘why’  of  goal  pursuits:
human needs and the self- determination of
behavior”,
Psychological Inquiry, Vol. 11No. 4, pp. 227-268.
Dion,  K.,  Berscheid,  E.  and  Walster,  E.
(1972), “What is beautiful is good”, Journal  of  Personality  and  Social Psychology, Vol. 24No. 3, pp. 285- 290. Dodds,  W.,  Monroe,  K.,  &  Grewal, D.  (1991).  Effects  of  Price,  Brand, and  Store  Information  on  Buyers' Product  Evaluations.  Journal  of Marketing  Research,  28(3),  307  - 319.
Don  E.  Schultz  (1993),  “Integrated Marketing  Communications:  Maybe Definition  Is  in  the  Point  of  View,”
Marketing  News ,  January  18,  1993, p. 17.
Doney and Cannon, 1997, An Examination of  the  nature  of  trust  in  buyer-seller relationships.
Erdogan, B. Z. (1999). Celebrity Endorsement  :  A  Literature  Review Celebrity  Endorsement:  A  Literature Review .  Journal  of  Marketing Management,  15  (4),  291–314. https://doi.org/10.1362/02672579978 4870379 Febrian, Angga and Fadly, Muhtad. (2021). Brand  Trust  As  Celebrity  Endorser Marketing  Moderator’s  Role.  Jurnal
Aplikasi  Manajemen,  Volume  19, Number  1,  Pages  207–216.  Malang:
Universitas Brawijaya. http://dx.doi.org/10.21776/ub.jam. 2021.019.01.19 Ferdinand,  Augusty.  (2014).  Metode Penelitian Manajemen. BP Universitas Diponegoro.
Fitriani D. (2023). The Effect of Influencer Attractiveness  and  Expertise  on Increasing  Purchase  Intention  with Brand  Image  as  an  Intervening Variable. Volume 3, Number 1, June 2023, pp. 62 – 76. DOI: https://doi.org/10.22515/jmif.v3i1.64 41 Friedman,  H.  H.,  &  Friedman,  L.  (1979). Endorser  effectiveness  by  product type. Journal of Advertising Research, 19(5), 63-71.
Geoff  Lancaster  dan  Lester  Massingham.
(2011).  Essentials  of  Marketing Management.New York:Routledge.
Ginee  (2021).  Inilah  Daftar  Brand Ambassador  Shopee  dari  Tahun  ke Tahun. https://ginee.com/id/insights/daftar- brand-ambassador-shopee/
Ghozali,  Imam.  2006.  Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS (Edisi  Ke  4).  Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gomes,  M.  A.,  Marques,  S.,  &  Dias,  Á. (2022).  The  impact  of  digital influencers’ characteristics on purchase intention of fashion products.  Journal  of  Global  Fashion Marketing, 13(3), 187–204. https://doi.org/10.1080/20932685.20 22.2039263 H.A,  S.  F.,  Daud,  I.,  &  Rosa,  A.  (2019). Pengaruh  Trustworthiness,  Expertise dan Attractiveness Celebrity
Endorser  di  Instagram  terhadap Purchase  Intention  Produk  Hijab. (Studi  Kasus  pada  Akun  Instagram @gitasav). Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Terapan. Hair J.F. (2010).Multivariate Data Analysis.Seventh Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall. Hovland,  C.I.,  Janis,  I.L.  and  Kelley,  H.H. (1982), Communication and
Persuasion:  Psychological  Studies  of Opinion  Change,  Greenwood  Press, Westport, CT.
Jamaludin,  A.,  Arifin,  Z.,  &  Hidayat,  K. (2015).  Pengaruh  Promosi  Online dan Presepsi Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  (Survei  Pada Pelanggan  Aryka  Shop  di  Kota
Malang). Jurnal  Administrasi  Bisnis S1  Universitas  Brawijaya , 21 (1),  1–
8.
James F. Engel (1994). pengertian perilaku konsumen,  dalam  buku  Perilaku Konsumen, Edisi 6 : jilid 1. Penerbit Binarupa Aksara.
Jef  I  Richards  &  Catharine  M  Curran (2002).  ‘Oracles  on  “advertising”: searching for a definition’, Journal of Advertising, 31(2),  Summer  2002, pp. 63–77.
Joseph,  W.B.  (1982),  “The  credibility  of physically attractive communicators: a review”, Journal of  Advertising,  Vol.  11  No.  3,  pp.
15-24.
Kahle,  L.R.  and  Homer,  P.M. (1985),  “Physical  attractiveness  of the  celebrity  endorser:  a  social adaptation  perspective”,Journal  of Consumer Research, Vol. 11No. 4, p. 954.
Keller  Kevin.  (2013).  Strategic  Brand Management.  Pearson  Education Limited.
Kim  Hyojung.  (2023).  Virtual  Influencers
Attractiveness  Effect  on  Purchase Intention:  A  Moderated  Mediation Model  of  The  Product-Endorser  fit with The Brand. https://doi.org/10.1016/j.chb.2023.10 7703 Kurtz, David L. Bone, (2012). Principle of Contemporary Marketing, 14th Edition, Cenbage Learning, USA. Kotler  Philip  &  Keller  K.  L.  (2016). Marketing Management. Fiveteenth  Edition.  United  States of  America:  Pearson  Education Limited.
Kotler  Philip.,  Armstrong  Gary.,  Harris Lloyd.,  He  Hongwei.  (2020).
Principles  of  Marketing.  Eight European Edition. United States of America: Pearson Education Limited. Lea-Greenwood. (2012). Fashion Marketing Communications. Edisi  1, USA: Wiley.
Leon  G.  Schiffman  &  Joe  Wisenblit. (2019). Consumer Behavior. Twelfth  Edition.  Pearson Education
Limited.
Liu, C., Zhang, Y., & Zhang, J. (2020). The impact  of  self-congruity  and  virtual interactivity on online celebrity brand equity  and  fans’  purchase  intention.
Journal  of  Product  and  Brand Management, 29(6). https://doi.org/10.1108/JPBM-11- 2018-2106. ISSN: 1061-0421. Liu,  M.  T., Huang,  Y.  Y.,  & Minghua, F. (2007). Relations among
attractiveness  of  endorsers,  match- up,  and  purchase  intention  in  sport marketing  in  China. Journal  of Consumer Marketing , 24, 358–365. Ma Jian. (2023). The Physical Attractiveness of Beauty Anchors on Consumers Purchase Intention. China. https://doi.org/10.1051/shsconf/2023 15402021 Malhotra, N.K., (2009), Riset Pemasaran,
Edisi  keempat,  Jilid  1,  PT  Indeks, Jakarta Martin  Fishbein,  “Attitudes  and  Prediction of Behavior,” M. Fishbein (1967) ed., Readings  in  Attitude  Theory  and Measurement  (New  York:  John Wiley & Sons, 1967), pp. 477–92.
McCracken,  G.  (1989),  “Who  is  the celebrity endorser? Cultural
foundations  of  the  endorsement process”,  Journal  of  Consumer
Research,  Vol.  16  No.  3,  pp.  310- 321.
McGuire,  W.J.  1969.  The  Nature  Of Attitudes And Attitude Change, in G Lindzey  And  E.  Aronson  (Eds).  The Handbook  Of  Social  Psyhology  2nd en. Vol 3. Addison-Wesley. Reading. MA McKinsey. Perjalanan Perdagangan
Online  di  Indonesia.  (2023,  29
September). https://www.mckinsey.com/spConten t/digital_archipelago/index.html
Mellynda,  T.C.,  Susanti,  E.D  (2022).
Pengaruh Tagline Dan Brand
Ambassador
Mirabi.  V,  Akbariyeh.  H,  Tahmasebifard. H.  (2015). A  Study  of  Factors Affecting  on  Customers  Purchase Intention  Case  Study:  The  Agencies
of  Bono  Brand  Tile  in  Tehran.
Journal of Multidisciplinary Engineering Science and Technology (JMEST) Vol. 2, Issue 1, ISSN:3159-
0040. January-2015.
Nabil,  M.,  et  al.  (2022).  Celebrity Endorsement  and  Its  Impact  on Purchase  Intention  of  Luxurious Brands. The Business and Management  Review,  Volume  13
Number 2.
Nagel,  Duane  M.  &  Giunipero,  Larry  & Jung,  Hyeyoon  &  Salas,  Jim  & Hochstein,  Bryan,  2021.  "Purchaser perceptions  of  early  phase  supplier relationships:  The  role  of  similarity and  likeability," Journal  of  Business Research,  Elsevier,  vol.  128(C), pages 174-186.
Nurhandayani,  A.,  Syarief,  R.,  Syarief,  R., &  Najib,  M.  (2019).  The  Impact  of Social  Media  Influencer  and  Brand Images  to  Purchase  Intention. Universitas Brawijaya Journal of Applied Management (JAM) , 17 (4), 650–661. https://doi.org/10.21776/ub.jam.2019 .017.04.09
Ohanian,  R.  (1990).  Construction  and Validation  of  A  Scale  to  Measure Celebrity Endorsers’ Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness. Journal of Advertising ,  19(3),  pp.  39–52.  DOI: 10.1080/00913367.1990.10673191. Osgood,  C.E.  and  Tannenbaum,  P.H. (1955), “The principle of congruity in  the  prediction  of  attitude change”,  Psychological  Review, Vol. 62No. 1, pp. 42-55.
Paula  C.  Morrow,  "Physical  Attractiveness and  Selection  Decision  Making,"
Journal  of  Managment ,  vol.  16,  no.
1, pp. 45-60, 1990.
Patzer,  G.L.  (1983),  “Source  credibility as  a  function  of  communicator physical attractiveness”, Journal of Business  Research,  Vol.  11No.  2, pp. 229-241.
Putri,  R.,  &  Roostika,  R.  (2021).  The  role of  celebrity  endorser  toward  brand attitude  and  purchase  intention:  A study  from  Indonesia  .  International
Journal of Research in Business and Social  Science  (2147-  4478),  10(8),
68–75. Magano,  J.,  Au-Yong-oliveira,  M., Walter,  C.  E.,  &  Leite,  Â.  (2022). Attitudes toward Fashion Influencers  as  a  Mediator  of Purchase  Intention.  Information (Switzerland), 13(6). https://doi.org/10.3390/info130602 97 Michael  L.  Ray  (1985), Advertising  and Communication Management (Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall) Ralph  S.  Alexander.  (1965). Marketing Definitions (Chicago: American Marketing Association, 1965), p. 9. Reka.  (2023).  5  Prestasi  Membanggakan Ruben Onsu, Artis dan Pebisnis yang Hebohkan Shopee Live! https://shopee.co.id/inspirasi- shopee/prestasi-membanggakan- ruben-onsu-artis-dan-pebisnis- yang-hebohkan-shopee-live/ Ramdhani, Gilar. (2023). Ruben Onsu Raup Cuan Miliaran Rupiah Sejak Gabung Shopee  Live,  Jual  100  Ribu  Lebih
Produk Sehari! https://www.liputan6.com/showbiz/re ad/5365906/ruben-onsu-raup-cuan- miliaran-rupiah-sejak-gabung- shopee-live-jual-100-ribu-lebih- produk-sehari?page=2 Riggio,  R.  E.  and  Friedman,  H.  S.  (1986). Impression  Formation.  The  Role  of Expressive  Behavior. Journal  of
Personality  and  Social  Psychology , 50(2), pp. 421–427. DOI:
10.1037/0022-3514.50.2.421.
Sari, Haryanti (2023). Tren Live Shopping,
Pedagang  Sandal  di  Pasar  Tanah Abang Bisa Cuan Rp 3 Juta dalam 1 Jam. https://money.kompas.com/read/20 23/08/03/071000426/tren-live- shopping-pedagang-sandal-di- pasar-tanah-abang-bisa-cuan-rp-3- juta?page=all Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods  for  Business:  A  Skill- Buliding  Approach  (Seventh). John Wiley & Sons.
Shafiq,  R.  Raza.  I,  Z.  U.  Rehman.  M.
(2011). Analysis  of  the  factors affecting customers purchase intention:  The  mediating  role  of perceived  value .  African  Journal  of Business  Management  Vol.  5(26), pp. 10577-10585.
Sharma, S., Durand, R. M., & Gur-Arie, O.
(1981).  Identification  and  Analysis of  Moderator  Variables.  Journal  of Marketing Research, 18(3), 291-300.
https://doi.org/10.2307/3150970. Shimp,  A.  Terrence.  (2007).  Periklanan Promosi (Aspek Tambahan Komunikasi  Pemasaran  Terpadu). Jilid  I,  edisi  Terjemahan,  Jakarta: Erlangga.
Shimp,  A.  Terrence.  (2010).  Advertising,
Promotion,  &  other  Aspects  of Intergrated Marketing Communications: 8th edition. South- Western: Cengage Learning
Shimp, A. Terrence. and J. Craig, Andrews. (2013).  Advertising,  Promotion,  and other aspects of Integrated Marketing Communications. Cengage Learning.
All Rights Reserved.
Shopify.  Global  Ecommerce  Statistics  and Trends  to  Guide  Your  Store  (2023). (2023, 29 September). Diakses dari https://www.shopify.com/enterprise/ global-ecommerce-statistics. Sugiyono.  (2003).  Metode  Penelitian Administrasi. CV Alfabeta.
Sugiyono. (2011). Statistik untuk
Penelitian. Alfabeta.
Sugiyono.  (2017).  Metode  Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. CV Alfabeta. Sugiyono.  (2018).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (mixed methods) . Alfabeta. Suharyadi dan Purwanto. (2017). Statistika untuk  Ekonomi  dan  Keuangan Modern.  Edisi  3.  Jakarta:  Salemba Empat.
Suryani,  &  Hendriyadi.  (2016).  Metode Riset  Kuantitatif:  Teori  dan  Aplikasi pada  Penelitian  Bidang  Manajemen dan Ekonomi Islam. Prenada Media.
Taillon,  B.J.;  Mueller,  S.M.;  Kowalczyk,
C.M.; Jones, D.N. (2020). Understanding the relationships
between social media influencers and their  followers:  the  moderating  role of  closeness.  Journal  of  Product  & Brand Management. DOI 10.1108/JPBM-03-2019-2292. Tamara,  D.,  Rafly,  R.,  &  Mersi,  A.  (2021) Attractiveness,  Trustworthiness  and
Purchase  Intention  in  Social  Media Instagram:  The  Moderating  Role  of The  Number  of  Followers, Syntax Idea, 3 (8) ,
https://doi.org/10.36418/syntax- idea.v3i8.1453
Turban,  Efraim.  (2015).  Perdagangan elektronik, Perspektif Manajerial dan Jejaring Sosial edisi ke-8. Springer. Turban. E., King. D., Lee. J. K., Liang, T. P.,  and  Turban,  D.C.,  (2015). Electronic Commerce: A Managerial and Social Networks Perspective. 8th Ed. Springer.
Torres, P.; Augusto, M.; Matos, M. (2019).
Antecedents  and  outcomes  of  digital influencer endorsement: An exploratory study. Psychol. Mark. 36,
1267–1276. [CrossRef]
Utami, A. T., & Ellyawati, J. (2021). Peran Citra  Merek, Celebrity  Endorser , Kualitas  Produk  Dalam  Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen  dan  Bisnis , 22 (1),  140–
150.
https://doi.org/10.30596/jimb.v22i1. 620
McGuire,  W.J.  (1985)  Attitudes  and Attitude Change. In: Lindzey, G. and Aronson,  E.,  Eds.,  Handbook  of Social Psychology, 3rd Edition, Vol. 2,  Random  House,  New  York,  233- 346.
Wahyuni S.R (2022). Peran Interest to Buy sebagai Variabel Mediasi pada Brand Ambassador dan Online  Customer Review terhadap Purchase  Decision pada E-Commerce Shopee.  Fokus Bisnis: Media Pengkajian Manajemen  dan  Akuntansi  Volume 21 No.1. doi: 10.32639/fokbis.v21i1.107 Warmansyah,  J.  (2020). Metode Penelitian dan Pengolahan Data untuk Pengambilan Keputusan pada Perusahaan. Deepublish.
Yusuf,  M.  (2019).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  &  Penelitian Gabungan-1.pdf (p.58). Zakari,  Mariama,  Courage  Simon  Kofi Dogbe,  and  Collins  Asante.  2019. “Effect of Celebrity Endorsement on
Telecommunication Companies’ Reputation:  The  Moderating  Role  of Celebrity Characteristics.” Management  Research  Review  42 (12): 1297–1314.
https://doi.org/10.1108/MRR-12- 2018-0470.