## Analisis Persepsi Pelanggan Atas Dimensi Kualitas Jasa Terhadap Kepuasan Pelanggan Dan Niat Beli Ulang

## Kartika Wulandari
Magister Manajemen, Program Pasca Sarjana, Universitas Katolik Parahyangan, kartika1703@yahoo.co.id

## Abstract
The aim of this research is to examine the impact of customers perception of the service quality dimention to the customer satisfaction and to examine the impact of customer satisfaction of WADWAXs service quality to the customer repurchase intention. One hundred respondents are collected by purposive sampling method with a criteria that is the customer have used auto salon polish service in WADWAX in the period of January 2011 to August 2014 at least twice a year. A survey method had been carried out by distributing questionnaire and data are analyzed by multiple and simple regresi analyst by using SPSS 22.0 software. The result shows that WADWAX service quality has strong effects to customer satisfication with tangible and empathy are the most influencing factors. And the customer satisfication has positive effects to the customer repurchase intention in WADWAX
Keywords : service quality, customer satisfaction, customer repurchase intention

## Abstrak
Penelitian ini ditujukan untuk mengetahui pengaruh persepsi pelanggan atas dimensi kualitas jasa terhadap kepuasan pelanggan dan mengetahui pengaruh kepuasan atas kualitas jasa yang diberikan WADWAX terhadap niat beli ulang. Seratus responden dipilih dengan menggunakan teknik purposive sampling dengan pertimbangan ter- tentu yaitu pernah merasakan jasa poles mobil di WADWAX antara Januari 2011 sampai Agustus 2014 minimal dua kali dalam setahun. Pengumpulan data dila- kukan dengan menyebarkan kuesioner dan metode analisis data dilakukan dengan analisis regresi menggunakan software SPSS 22.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas jasa di WADWAX mempunyai pengaruh yang kuat terhadap kepuasan pelanggan meskipun yang paling berpengaruh di perusahaan ini adalah tangible dan empathy. Dan kepuasan pelanggan mempunyai pengaruh yang kuat terhadap niat beli ulang di WADWAX.
Kata kunci: kualitas layatan, kepuasan pelanggan, niat beli kembali
Jurnal Administrasi Bisnis (2015), Vol.11, No.1: hal. 84–100, (ISSN:0216–1249) c ⃝ 2015 Center for Business Studies. FISIP - Unpar .

## 1. Pendahuluan
Seiring dengan perkembangan zaman, teknologi dan alat transportasi pun men- galami peningkatan. Apalagi di Indonesia, dengan maraknya penjualan mobil murah, khususnya di Jakarta, Indonesia memasuki peringkat ke dua kota termacet di dunia setelah Bangkok, Thailand. Hal tersebut berdasarkan data yang diambil dari detik Finance tahun 2012.
Meningkatnya pengguna kendaraan pribadi tersebut membuat para pembisnis untuk mengambil peluang bisnisnya di bidang otomotif. Tujuannya untuk membantu dalam merawat kendaraan pribadi tersebut, dari cuci mobil hingga poles mobil. WADWAX adalah salah satu salon mobil dibidang jasa poles mobil yang mengambil peluang yang belum dilirik dari salon mobil lainnya, yaitu dengan menerapkan home care service dan menetapkan harga yang medium dengan kualitas yang bagus.
Menurut data penjualan jasa poles mobil di WADWAX, menunjukkan bahwa hasil yang diperoleh dari tahun 2011-2014 belum sesuai target yang ditetapkan pe- rusahaan. Dimana, perusahaan menargetkan dua unit mobil perhari atau 50 unit mobil perbulan.
Tabel 1. Data Penjualan Jasa Poles Mobil WADWAX Tahun 2011-2014
!"#$% &'((% &'(& &'() &'(* !"#!$%& '& () (* (+ ,-.$#!$%& /(& (+ /0 /* 1!$-2& /+& (( (3 (( 45$%6& *& (7 (0 /* 1-%& *& /) (8 (7 #"%& /3& (/ +/ /0 #6%& /7& (/ (0 (3 49#:2#:& ((& /3 +( (( ;-52-<.-$& /8& /+ (0 =>2?.-$& (0& /( /0 && @?A-<.-$& /8& (( () && B-:-<.-$& +/& (7 * && C?2!6& /'*& ((8 ('8 /88 ;-<#$= ' >")" ?$=-/"6""+
Melihat data target penjualan jasa poles mobil perusahaan diatas, dapat dike- tahui bahwa perusahaan belum memenuhi target yang telah ditetapkan perusahaan. Dimana target penjualan yang perusahaan tetapkan yaitu 2 unit mobil per hari atau 50 unit mobil per bulan (jika dihitung 25 hari kerja). Berdasarkan kondisi tersebut, penulis ingin menganalisis dan memberi masukan kepada WADWAX yang bertu- juan untuk membantu perusahaan dalam mengetahui apakah para pelanggan merasa puas terhadap kualitas jasa yang diberikan perusahaan dan untuk melihat apakah para pelanggan mempunyai niat beli ulang jasa poles mobil di WADWAX kembali. Adapun perumusan masalah dalam penelitian ini meliputi hal-hal sebagai berikut:

## Kartika Wulandari
1. Bagaimana pengaruh persepsi pelanggan atas dimensi kualitas jasa terhadap kepuasan pelanggan WADWAX?
2. Bagaimana pengaruh kepuasan atas kualitas jasa yang diberikan WADWAX terhadap niat beli ulang?
Tujuan dilakukannya penelitian ini yaitu untuk mengetahui mengetahui pen- garuh persepsi pelanggan atas dimensi kualitas jasa terhadap kepuasan pelang- gan WADWAX dan untuk mengetahui pengaruh kepuasan atas kualitas jasa yang diberikan WADWAX terhadap niat beli ulang.

## 1.1. Hipotesis Penelitian
Kottler (2012) menyebutkan bahwa jasa merupakan sesuatu yang tidak berwujud, dapat saling menawarkan ke orang lain (word of mouth) dikarenakan hasi dari jasa yang diterima tidak mengakibatkan perpindahan kepemilikan. Word of mouth me- rupakan salah satu hasil dari ekspektasi dari jasa yang dirasakan oleh pelanggan selain dari pengalaman masa lalu maupun melalui iklan dari jasa tersebut. Ekspektasi ini dapat menjadi salah satu penilaian pelanggan atas kualitas jasa, yang antara lain meliputi aspek tangible, reliability, responsiveness, assurance, dan empathy. Persepsi menjadi salah satu penilaian atas kualitas jasa dari perusahaan jasa. Persepsi tersebut berhubungna erat dengan kepuasan maupun ketidak puasan dari pelanggan. Ketika pelanggan merasa puas berarti mempunyai persepsi yang positif, sebaliknya ketika pelanggan tidak merasakan kepuasan maka pelanggan tersebut mempunyai persepsi yang negatif.
Dalam mengukur kepuasan pelanggan, Dutka (2011) membaginya menjadi tiga, yaitu attributes related to product , attributes related to service , dan attributes related to purchase . Dari kepuasan tersebut akan membentuk niat beli ulang kembali produk atau jasa yang pernah dirasakan sebelumnya. Hellier dkk, dikutip oleh Riko menje- laskan bahwa niat beli ulang adalah penilaian seseorang tentang kegiatan pembelian ulang sebuah layanan dan merupakan suatu keputusan yang terlibat didalam aktivitas yang akan datang dengan perusahaan dan juga jasa yang akan diambilnya.
Ferdinand (2002) menjelaskan tentang definisi niat beli ulang melalui beber- apa indikator, antara lain niat tradisional (menggambarkan perilaku seseoarng yang berkeinginan untuk selalu membeli ulang produk yang telah dikonsumsi), niat refer- ensial (menggambarkan perilaku seseorang untuk mereferensikan produk yang sudah dibelinya supaya dikonsumsi juga oleh orang lain), niat preferensial (menggam- barkan perilaku seseorang yang selalu memiliki preferensi utama pada produk yang telah dikonsumsinya), dan niat ekploratif (menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang dimnatinya dan mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat dari produk yang digemarinya tersebut). Berdasarkan kerangka pemikiran tersebut, maka hipotesis yang terbentuk sebagai berikut:
H1 : Persepsi pelanggan atas dimensi kualitas jasa (tangible, reliability, responsive- ness, assurance, empathy) memiliki pengaruh positif terhadap kepuasannya.
H2 : Kepuasan pelanggan memiliki pengaruh positif terhadap niat beli ulang
2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Jasa
Zethaml dan Bitner dalam Lupiyoadi (2006), mendefinisikan jasa sebagai semua aktivitas ekonomi yang hasilnya bukan merupakan produk dalambentuk fisik atau kontruksi yang biasa dikonsumsi pada saat yang sama dengan waktu yang dihasilkan dan memberikan nilai tambah. Sedangkan menurut Kotler (2012) dapat disimpulkan bahwa jasa merupakan sesuatu yang tidak berwujud, dapat saling menawarkan ke orang lain (word to mouth) sebab hasil jasa yang diterima tidak mengakibatkan per- pindahan kepemilikan. Dengan kata lain, ketika seorang pelanggan merasa puas akan hasil jasa yang ditawarkan, maka mereka akan merekomendasikan kepada orang lain.
Kotler dan Keller (2012) menyebutkan bahwa jasa dapat dikategorikan menjadi lima antara lain pure tangible good , tangible good with accompanying services , hy- brid , major service with accompanying minor goods and service , dan pure service . Sedangkan untuk karakteristiknya, jasa dibedakan menjadi empat, yaitu intagibility , inseparability , variability , dan perishability .

## 2.2. Kualitas Jasa
Parasuraman dkk (1985), yang dikutip oleh Kotler dalam buku Marketing Manage- ment (2012), terdapat lima poin yang digunakan dalam memberikan penilaian dari model kualitas jasa, antara lain:
1. Reliability (Keandalan), yaitu kemampuan dalam melakukan layanan dengan baik, akurat dan memuaskan pelanggan.
2. Responsiveness (Daya Tanggap), yaitu keinginan dalam membantu pelanggan dan memberikan layanan yang cepat.
3. Assurance (Jaminan), meliputi pengetahuan dan kesopanan dari karyawan pe- rusahaan dan kemampuan mereka untuk bersikap jujur dan percaya diri.
4. Empathy (Empati), yaitu memberikan kepedulian, perhatian secara pribadi dan memahami keinginan para pelanggannya.
5. Tangibles (Bukti langsung), meliputi adanya fasilitas berupa bangunan, perala- tan, dan para karyawan.

## 2.3. Persepsi
Menurut Kotler dan Keller (2012), kualitas jasa dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir pada persepsi pelanggan. Sedangkan menurut Tjiptono (2006), per- sepsi pelanggan terhadap kualitas jasa merupakan penilaian menyeluruh terhadap keunggulan suatu jasa.

## Kartika Wulandari
Persepsi ini menjadikan salah satu penilaian kinerja atas kualitas jasa dari se- buah perusahaan. Persepsi itu pun yang akhirnya akan membuat para pelanggan untuk mengambil sebuah keputusan dalam pembelian.

## 2.4. Kepuasan Pelanggan
William D. Wells dan Michael R.Salomon (1996) menyatakan bahwa:
Consumer satisfaction or dissatisfaction is the attitude toward a product that result from the consumers evaluation of the usage experience .

## Sedangkan menurut Kotler (2012) ,
Satisfaction is a persons feelings of pleasure or disappointment resulting from comparing a products perceived performance (or outcome) in relation to his or her expectations .
Dapat dikatakan bahwa kepuasan adalah tingkat perasaan seseorang, dimana ketika produk yang ditawarkan oleh perusahaan sesuai dengan harapan pelanggan, maka pelanggan tersebut akan merasa puas. Namun, ketika pelanggan menilai bahwa produk tersebut dibawah harapan mereka, maka akan terjadi kekecewaan sehingga muncullah ketidak puasan.
Menurut Dutka (2001), ada tiga dimensi dalam mengukur kepuasan pelang- gan secara universal, antara lain attributes related to product , attributes related to service ,dan attributes related to purchase .

## 2.5. Niat Beli Ulang
Menurut Ferdinand (2002), niat beli ulang dapat didefinisikan melalui beberapa indikator, antara lain:

## Tabel 2. Indikator Niat Beli Ulang
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

## 3. METODE PENELITIAN
Berdasarkan pendahuluan diatas, maka model penelitian adalah sebagai berikut:
9 6 9 :
!"#$"%$& '()$ *&+",$& -.)/&()$ 0)$) @ 1"/&)2&/&(3 45 6 7 @ 1"$%8,$&9","$$ 45 : 7 @ '$$.#),;" 45 < 7 @ =+%)(>3 45 ? 7
@ @),A&2/"$ 45 B 7 -"%.)$), !"/),AA), 4C7
! Attributes Related To Product ! Attributes Related To Service ! Attributes Related To Purchase D&)( E"/& F/),A 4G7 @ D&)( (#)H&$&8,)/
@
D&)( #"I"#",$&)/ @ D&)( "J%/8#)(&I
@ D&)( %#"I"#",$&)/
Gambar 1. Model Penelitian
Penelitian ini digolongkan sebagai penelitian asosiatif kausal, yaitu penelitian yang bersifat hubungan antara dua variabel atau lebih, khususnya hubungan yang bersifat sebab akibat. Untuk memperoleh data yang dibutuhkan, alat bantu yang digunakan untuk mengumpulkan data tentang variabel yang diteliti berupa:
1. Wawancara : melakukan sesi tanya jawab dengan pemilik perusahaan. Tu- juannya untuk mengetahui target penjualan jasa poles mobil per-hari-nya di WADWAX.
2. Kuesioner : menggunakan format kuesioner tertutup dan diperuntukkan kepada para pelanggan WADWAX yang telah emnggunakan jasa poles mobil min- imal sebanyak dua kali dalam kurun waktu satu tahun. Skala pengukuran menggunakan semantik diferensial.
3. Dokumentasi : pengumpulan data yang bersumber dari catatan-catatan, dokumen- dokumen, formulir-formulir yang terdapat di perusahaan yang berkaitan dengan permasalahan yang akan diteliti.
Populasi dalam penelitian ini merupakan seluruh pelanggan yang pernah me- lakukan poles mobil dari bulan Januari 2011 hinggan Agustus 2014. Dikarenakan populasi telah diketahui, maka untuk menghitung sampel dapat menggunakan rumus slovin, yaitu:
n = N ( 1 + N · e 2 )
Keterangan: n = jumlah sampel, N = jumlah populasi, e = nilai error yang diper- timbangkan = 10%. Sehingga diperoleh hasil 90 responden. Hasil yang diperoleh merupakan sampel minimal yang dapat diambil oleh peneliti, akan tetapi peneliti akan mengambil sampel sebanyak 100 responden.

## Kartika Wulandari

## 4. ANALISIS DATA

## 4.1. Uji Validitas
Tujuan dari uji validitas yaitu untuk mengetahui apakah daftar pertanyaan yang ada dalam kuesioner tersebut mampu untuk mengungkapkan ke-valid-an dari kuesioner yang digunakan dalam pengumpulan data. Dalam pengujian ini akan dilakukan ter- hadap 30 sampel awal dengan menggunakan software SPSS 22. Berikut hasil rekap dari uji validitas:
Tabel 3. Hasil Rekapitulasi Uji Validitas
2!4*!"#$% 5#4.!67! !6%89% Corrected Item Total Correlation 8*$!*%+% !"#$%:8;&<=% 3>;&<?@=%A;<=<BC% D#.#4! 6E!6% Tangible =" !>?@ " !> A=" Valid " 5" !>A=B" !> A=" Valid " !>ACA" !> A=" Valid Reliability =" !>A5A" !> A=" Valid 5" !>?AC" !> A=" Valid " !>A B" !> A=" Valid Responsiveness =" !>A5C" !> A=" Valid 5" !>A5B" !> A=" Valid Assurance =" !>AD?" !> A=" Valid 5" !>C5C" !> A=" Valid " !>B5=" !> A=" Valid B" !>C!!" !> A=" Valid Empathy =" !>A55" !> A=" Valid 5" !>A=D" !> A=" Valid E'&-$#$+" 4'($+,,$+" =" !>CDA" !> A=" Valid 5" !>?= " !> A=" Valid " !>AD!" !> A=" Valid B" !>CC=" !> A=" Valid ?" !>?C@" !> A=" Valid A" !>A=@" !> A=" Valid F8$1"7'(8" G($+," =" !>@BA" !> A=" Valid 5" !>DB!" !> A=" Valid " !>D5?" !> A=" Valid B" !>@?D" !> A=" Valid ?" !>@D=" !> A=" Valid
3-%H'2"<"9$#8("&'+,/($9$+"
Dengan r hitung untuk 30 responden (n=30, df=30-2) dan tingkat kepercayaan 95% diperoleh angka 0,361, maka pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner akan diny- atakan valid ketika r hitung > 0,361. Dan dari hasil perhitungan diatas menyatakan bahwauntuk keseluruhan pertanyaan dalam kuesioner tersebut dinyatakan valid.

## 4.2. Uji Reliabilitas
Tujuan dilakukan uji reliabilitas ini untuk mengetahui sejauh mana pengukuran yang dilakukan tersebut bersifat tetap. Uji reliabilitas ini menggunakan koefisien Cronbach Alpha, dimana untuk mengukur reliabilitas ini dapat menggunakan fasilitas software SPSS versi 22.0. Kuesioner dikatakan reliabel jika Cronbach Alpha > 0,61. Berikut hasil rekap dari uji reliabilitas:
Tabel 4. Hasil Rekapitulasi Uji Validitas 2!3*!"#$% 4*$!*% Cronbach Alpha % Critical Value 5#.#3!67!6% Tangible =;D "& =;@A& '()%*+()& Reliability =;@@=& =;@A& '()%*+() Responsiveness =;EFA& =;@A& '()%*+() Assurance =;EG=& =;@A& '()%*+() Empathy =;DG"& =;@A& '()%*+() >(7/*-*0&H()*055*0& =;DFD& =;@A& '()%*+() I%*,&B()%&#)*05& =;J@A& =;@A& '()%*+() &
Hasil keseluruhan dari uji reliabilitas kuesioner menunjukkan bahwa nilai dari Cronbach Alpha > 0,61. Hal ini dapat dinyatakan bahwa secara keseluruhan variabel yang terdapat dalam kuesioner bersifat reliabel.

## 4.3. Deskripsi Data Penelitian
Hasil data yang diperoleh dalam pertanyaan-pertanyaan yang telah disebarkan kepada para responden menyatakan bahwa sebagian besar jawaban dari pertanyaan tentang kualitas jasa, kepuasan pelanggan dan niat beli ulang menunjuk kepada angka 7 dari 10 angka rentang skor yang ditawarkan. Berikut terlampir skor jawaban para responden terhadap item-item pertanyaan pada variabel kualitas jasa:
Rentang Skor Kategori = ( 100 × 14 × 10 ) − ( 100 × 14 × 1 ) 5 = 2520
Dari 14 item pertanyaan pada variabel kualitas jasa dengan jumlah respondennya sebesar 100 orang, diperoleh total skor sebesar 10325. Didominasi dengan angka 7. Panjang interval untuk setiap kategori adalah 2520. Sehingga dapat diperoleh rentang kategorinya sebagai berikut:
10325 Tidak Baik Kurang Baik Cukup Baik Baik Sangat Baik 1400 3920 6440 8960 11480 14000
Dari hasil skor diatas menunjukkan bahwa tanggapan responden mengenai vari- abel kualitas jasa termasuk dalam kategori Baik. Hal ini dimaksudkan bahwa kualitas

## Kartika Wulandari
Tabel 5. Skor Jawaban Responden Terhadap Item-Item Pertanyaan Pada Variabel Kualitas Jasa
<="%;5"0 ,"0" 45$6 >? @ A B C & D E F > ()*+ Tangible <( =( =( >>( ?<( <@( =( =( =( =( =( @=A( >( =( <( B@( CD( <C( =( =( =( =( =( @>A( B( <( <B( C@( BE( =( =( =( =( =( =( @@?( Reliability <( <( B( B>( ?<( B( =( =( =( =( =( @BD( >( =( <?( B=( AC( =( =( =( =( =( =( @?>( B( =( C( C>( CC( <=( =( =( =( =( =( @C=( Responsiveness <( =( =( B?( BE( >A( =( =( =( =( =( @<<( >( <( @( BA( CA( <>( =( =( =( =( =( @C=( Assurance <( <( >( BB( AA( E( =( =( =( =( =( @B<( >( <( C( >D
AA << < = = = = @>?
B( >( >A( C=
B> < = = = = = @EA C( =( B( B<( C?( >=( =( =( =( =( =( @<@( Empathy <( <( B( B?( CC( <?( =( =( =( =( =( @>E( >( <( ?( >?( A?( <<( =( =( =( =( =( @B=( !*5"% E( D@( C@A( ?@E( <CE( <( =( =( =( =( <C==( @? BAE EA?? DB&E A@D & ? ? ? ? >?EF&
jasa yang diberikan perusahaan kepada responden sesuai dengan apa yang respon- den butuhkan. Berikut terlampir skor jawaban para responden terhadap item-item pertanyaan pada variabel kepuasan pelanggan:
Rentang Skor Kategori = ( 100 × 6 × 10 ) − ( 100 × 6 × 1 )
5 = 1080
Dari 5 item pertanyaan pada variabel kepuasan pelanggan dengan jumlah re- spondennya sebesar 100 orang, diperoleh total skor sebesar 4469. Didominasi de- ngan angka 7. Panjang interval untuk setiap kategori adalah 1080. Sehingga dapat diperoleh rentang kategorinya sebagai berikut:
Tabel 6. Skor Jawaban Responden Terhadap Item-Item Pertanyaan Pada Variabel Kepuasan Pelanggan
<$1="0". 8$%".>>". 45$6 ?@ A B C &  D  E  F  G  ?  ()*+ ! ! "! ##! $%! $! &! &! &! &! &! &&! #! &! $! #'! ($! (&! &! &! &! &! &! &&! 3 0 10 30 56 4 0 0 0 0 0 &&! 4 2 6 39 50 3 0 0 0 0 0 &&! 5 4 19 33 38 6 0 0 0 0 0 &&! 6 0 7 41 46 6 0 0 0 0 0 &&! Total 7 55 193 290 55 0 0 0 0 0 600
70 495 1544 2030 330 0 0 0 0 0 4469 !!"#
$%&'%( )*&+%, )*&+%, $*+%&' -.&''. $%&'%( -.&''. "// 0"1/ 23"/ 41!/ !#2/ "///
Dari hasil skor diatas menunjukkan bahwa tanggapan responden terhadap kepuasan terhadap perusahaan termasuk pada kategori Tinggi. Hal ini dimaksudkan bahwa kepuasan para pelanggan cukup tinggi atas hasil dan pelayanan dari perusahaan yang diberikan.
Berikut terlampir skor jawaban para responden terhadap item-item pertanyaan pada variabel niat beli ulang:
Rentang Skor Kategori = ( 100 × 5 × 10 ) − ( 100 × 5 × 1 ) 5 = 900
Dari 5 item pertanyaan pada variabel niat beli ulang dengan jumlah respon- dennya sebesar 100 orang, diperoleh total skor sebesar 3681. Didominasi dengan angka 7. Panjang interval untuk setiap kategori adalah 900. Sehingga dapat diperoleh rentang kategorinya sebagai berikut

## Kartika Wulandari
Tabel 7. Skor Jawaban Responden Terhadap Item-Item Pertanyaan Pada Variabel Niat Beli Ulang
<;"5 =$%; >%".? 45$6 @A B C & D E  F  G H  @  ()*+ 1 2 8 30 47 13 0 0 0 0 0 100
2 2 8 25 57 8 0 0 0 0 0 100 3 0 10 18 63 9 0 0 0 0 0 100 4 0 7 29 56 8 0 0 0 0 0 100 5 2 8 25 57 8 0 0 0 0 0 100 Total 6 41 127 280 46 0 0 0 0 0 500
60 369 1016 1960 276 0 0 0 0 0 3681 3681 Sangat Rendah
Rendah Sedang Tinggi Sangat Tinggi 500 1400 2300 3200 4100 5000
Dari hasil skor diatas menunjukkan bahwa tanggapan responden terhadap vari- abel niat beli ulang termasuk ke dalam kategori Tinggi. Hal tersebut dimaksudkan bahwa respon untuk melakukan niat beli ulang oleh pelanggan termasuk cukup tinggi di perusahaan tersebut.

## 4.4. Uji Asumsi Klasik

## 4.4.1. Uji Normalitas Data
Tujuan dilakukannya uji normalitas adalah untuk menguji apakah dalam model re- gresi, variabel independen, variabel dependen mempunyai distribusi normal atau tidak. Dalam uji normalitas data ini, variabel yang akan diuji adalah variabel kual- itas jasa terhadap variabel kepuasan pelanggan (model persamaan 1) dan variabel kepuasan pelanggan terhadap variabel niat beli ulang (model persamaan 2) . Pengu- jian normalitas ini menggunakan teknik uji Kolmogorov Smirnov. Kriteria pengujian normalitas menggunakan probabilitas yang diperoleh dengan level signifikasi 5% dan pengujian ini dapat dilihat juga dari nilai Asymp. Sig.(2-tailed). Apabila nilai probabilitas Z hitung < Z tabel atau nilai dari Asymp. Sig.(2-tailed) yang diperoleh lebih besar dari level signifikasi 5% maka data telah berdistribusi normal. Sebaliknya, jika nilai probabilitas Z hitung > Z tabel atau nilai dari Asymp. Sig.(2-tailed) yang diperoleh lebih kecil dari level signifikasi 5% maka data tidak berdistribusi normal. Pengujian ini dilakukan menggunakan SPSS 22.0
Tabel 8. Hasil Uji Normalitas Untuk Model Persamaan 1 (Uji Variabel Kualitas Jasa Terhadap Kepuasan Pelanggan)
!"#$%&'(")*+(&+,+-+.#$&/-!+.)0"12 % !"#$%"&%'&()*& +*#(&,%- . /00 .1'2%- 3%'%2*$*'# %45 6*%" 40000000 7$&8 9*:(%$(1" ;4/<0/=>?@ 61#$ AB$'*2* 9(CC*'*"D*# E5#1-,$* 40<? 31#($(:* 40<? .*F%$(:* G40HI J*#$ 7$%$(#$(D 40<? E#K2L8 7(F8 M;G$%(-*&N 4;00 D4& %8 J*#$ &(#$'(5,$(1" (# .1'2%-8 58 O%-D,-%$*& C'12 &%$%8 D8 P(--(*C1'# 7(F"(C(D%"D* O1''*D$(1"8 &8 JQ(# (# % -1R*' 51,"& 1C $Q* $',* #(F"(C(D%"D*8 M7,25*'S T%#(- 3*"F1-%Q%" 9%$% &*"F%" 7377 ;;80N
Berdasarkan hasil yang diperoleh nilai dari Kolmogorov-Smirnov Z sebesar 0,057 < Z tabel yang sebesar 0.134 (lihat lampiran tabel z) atau nilai Asymp. Sig.(2- tailed) sebesar 0,200 > α sebesar 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal
Tabel 9. Hasil Uji Normalitas Untuk Model Persamaan 2 (Uji Variabel Kepuasan Pelanggan Terhadap Variabel Niat Beli Ulang)
& !"#$%&'(")*+(&+,+-+.#$&/-!+.)0"12 & !"#$%"&%'&()*& +*#(&,%- . /00 .1'2%- 3%'%2*$*'# %45 6*%" 40000000 7$&8 9*:(%$(1" /4;</=0>?@ 61#$ AB$'*2* 9(CC*'*"D*# E5#1-,$* 40<= 31#($(:* 40FG .*H%$(:* I40<= J*#$ 7$%$(#$(D 40<= E#K2L8 7(H8 M>I$%(-*&N 40;; D %8 J*#$ &(#$'(5,$(1" (# .1'2%-8 58 O%-D,-%$*& C'12 &%$%8 D8 P(--(*C1'# 7(H"(C(D%"D* O1''*D$(1"8 M7,25*'Q R%#(- 3*"H1-%S%" 9%$% &*"H%" 7377 >>80N
Berdasarkan hasil yang diperoleh nilai dari Kolmogorov-Smirnov Z sebesar 0,084 < Z tabel yang sebesar 0.134 (lihat lampiran tabel z) atau nilai Asymp. Sig.(2- tailed) sebesar 0,077 > α sebesar 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal

## Kartika Wulandari

## 4.4.2. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independent), dalam uji ini yang termasuk variabel bebasnya yaitu variabel kualitas jasa. Salah satu cara untuk mengetahui ada tidaknya multikolinearitas antar variabel dapat dengan melihat nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF) dari masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika nilai Tolerance > 0,1 dan nilai VIF < 10 maka dapat dikatakan tidak terjadi Multikolinieritas dan sebaliknya.
Tabel 10. Hasil Uji Multikolinieritas
!"#$$%&%#'() * !"#$% &"%%'($)*'+, -+)+'.+'/. 0"%$*)(/$ 123 4 5&"(.+)(+6 % % 0)(7'8%$ 5946 :;<; =:>44 ?$%')8'%'+, 59=6 :;@< =:>AB ?$.C"(.'D$($.. 59;6 :B<B 4:@4E F..G*)(/$ 59A6 :=H@ ;:;@E IJC)+K, 59B6 :AB> =:4HA )LM$C$(#$(+ 1)*')8%$N O$CG).)( P$%)(77)( 5Q6 5-GJ8$* N R).'% P$(7"%)K)( M)+) #$(7)( -P-- ==LE6
Berdasarkan hasil diatas diperoleh nilai tolerance untuk masing-masing variabel tangible (0,383), reliability (0,378), responsiveness (0,585), assurance (0,297), dan empathy (0,456) > 0,1 dan nilai VIF untuk masing-masing vaiabel tangible (2,611), reliability (2,645), responsiveness (1,710), assurance (3,370), dan empathy (2,194) < 10. Hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat multikolinieritas antar variabel bebas dalam model regresi
4.5. Analisis Regresi Linier Berganda

## 4.5.1. Persamaan Regresi Linier Berganda
Pada persamaan model pertama (untuk mengetahui adanya pengaruh antara kualitas jasa terhadap kepuasan pelanggan), diperoleh hasil dengan bantuan aplikasi SPSS 22.0 adalah :
Y = − 1 , 902 + 0 , 998 · X 1 + 0 , 304 · X 2 + 0 , 329 · X 3 + 0 , 209 · X 4 + 0 , 465 · X 5
Dimana Y merupakan variabel kepuasan pelanggan, X merupakan variabel dari masung-masing kualitas jasa. Dari hasil persamaan diatas dapat disimpulkan bahwa untuk masing-masing variabel kualitas jasa ternyata sangat berkaitan erat dengan kepuasan pelanggan. Dimana ketika tidak ada kualitas jasa di dalam perusahaan, maka kepuasan pelanggan cenderung menurun. Hal itu menyatakan bahwa menu- runnya kepuasan pelanggan dikarenakan tidak adanya hasil dari kualitas jasa yang dapat dirasakan oleh pelanggan.

## 4.5.2. Uji F dan Uji t
Uji F digunakan untuk melihat pengaruh variabel terikat secara bersama-sama (simul- tan). Sedangkan untuk uji t dilakukan untuk menunjukkan seberapa jauh pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen.
Tabel 11. Hasil Uji Multikolinieritas
!"# $ !"#$% &'( ") &*'+,$- #) !$+. &*'+,$ / &012 3 4$1,$--0". 5637859 6 3597::; :57953 7999 < 4$-0#'+% =6>7>99 5= =7;85 ' ' ?"@+% 3=957:59 55 ' ' '
+2 A$B$.#$.@ C+,0+<%$D E$B'+-+. F$%+.11+. GHI
<2 F,$#0J@",-D GK".-@+.@I7 L(B+@MN GO6I7 ?+.10<%$ GO3I7 4$-B".-0P$.$-- GO:I7 4$%0+<0%0@N GOQI7 R--',+.J$ GO=I
'
Berdasarkan hasil Uji-F, diketahui bahwa F hitung > F tabel (39,091 > 2,31) maka H0 ditolak yang artinya variabel kualitas jasa secara simultan berpengaruh siginifikan terhadap kepuasan pelanggan. Dengan kata lain ketika salah satu faktor dari variabel kualitas jasa menurun maka dapat mempengaruhi tingkat kepuasan pelanggan
Tabel 12. Hasil Pengujian Uji t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a. Dependent Variabel: Kepuasan Pelanggan (Y) Sumber: Hasil Pengolahan Data dengan SPSS 22.0
Berdasarkan hasil Uji t, diketahui bahwa hanya variabel tangible dan empathy yang mempunyai keterkaitan terhadap variabel kepuasan pelanggan. Hal tersebut da- pat dilihat dari hasil t hitung-nya > t tabel. Dimana nilai t-tabel 1,986. Nilai t-hitung dari variabel tangible adalah 4,797 dan variabel empathy adalah 2,101. Sedangkan untuk variabel reliability (1,392), responsiveness (1,585), dan assurance (1,095) ni- lainya kurang dari t-tabel sehingga untuk variabel reliability , responsiveness dan assurance yaitu 1,986 yang dapat dikatakan bahwa untuk ketiga variabel tersebut kurang mempunyai keterkaitan terhadap variabel kepuasan pelanggannya.

## Kartika Wulandari

## 4.5.3. Persamaan Regresi Linier Berganda Sederhana
Pada persamaan model kedua (untuk mengetahui adanya pengaruh antara kepuasan pelanggan terhadap niat beli ulang), diperoleh hasil dengan bantuan aplikasi SPSS 22.0 adalah:
Z = 2 , 022 + 0 , 778 · Y
Dimana Z merupakan variabel dari niat beli ulang dan Y merupakan variabel kepuasan pelanggan. Dari hasil tersebut dapat diartikan bahwa setiap ada peningkatan dalam aspek kepuasan pelanggan, maka akan meningkatkan niat beli ulang sebesar 0,778. Selain itu, ketika pelanggan belum merasa puas atas jasa yang dibelinya atau kepuasan pelanggan adalah nol, maka pelanggan masih mempunyai niat untuk beli ulang sebesar 2,022.

## Tabel 13. Hasil Pengujian Uji F
!"# $ !"#$% &'( ") &*'+,$- #) !$+. &*'+,$ / &012 3 4$1,$--0". 56789:: 3 56789:: 3;38;:; 8999 < 4$-0#'+% 75;8=>5 ?5 78?;= @"A+% 3=738=?9 ??
+2 B$C$.#$.A D+,0+<%$E F0+A G$%0 H%+.1
+2  I,$#0JA",-E KL".-A+.AM8 N$C'+-+. I$%+.11+.
K&'(<$,E O+-0% I$.1"%+P+. B+A+ #$.1+. &I&&M
Berdasarkan hasil pengujian uji F , diketahui bahwa F hitung > F tabel (171,727 > 3,94) maka H0 ditolak, artinya variabel kepuasan pelanggan secara simultan berpengaruh signifikan terhadap niat beli ulang. Sehingga ketika pelanggan merasa tidak puas atas pelayanan yang diberikan perusahaan, maka akan mempengaruhi niat beli ulang pada perusahaan tersebut.
Tabel 14. Hasil Pengujian Uji t
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%&'())*+*(,-. $ !"#$% H.-A+.#+,#0Q$# L"$))0J0$.A- &A+.#+,#0Q$#
L"$))0J0$.A- @ &012 G &A#2 R,,", G$A+ 3 KL".-A+.AM :89:: :8>>7 8;6? 8769 N$C'+-+. I$%+.11+. 8;;5 896? 8;?5 3=8397 8999 +2  B$C$.#$.A D+,0+<%$E F0+A G$%0 H%+.1 K&'(<$,E O+-0% I$.1"%+P+. B+A+ #$.1+. &I&& ::29M
Berdasarkan hasil pengujian uji t, diperoleh nilai dari t hitungnya sebesar 13,104 dimana lebih besar dari t tabelnya yang mempunyai nilai 1,985. Maka Ho ditolak dan terima H1, artinya Variabel Kepuasan Pelanggan berpengaruh sig- nifikan terhadap Niat Beli Ulang. Sehingga setiap variabel yang berhubungan dengan
kepuasan pelanggan pasti akan berpengaruh terhadap niat beli pelanggan terhadap barang yang akan dibelinya. Dengan begitu, perusahaan harus membuat pelanggan merasakan kepuasan terhadap produk atau jasa yang perusahaan tawarkan sehingga ketika pelanggan merasa puas maka pelangganakan membeli ulang produk tersebut atau akan kembali mencoba produk atau jasa yang lainnya yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.

## 5. Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan hasil penelitian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa secara keselu- ruhan untuk variabel kualitas jasa terhadap kepuasan pelanggan dan kepuasan pelang- gan terhadap niat beli ulang mempunyai pengaruh yang positif. Dengan kata lain antar variabel saling mempengaruhi satu dengan variabel lainnya. Akan tetapi, un- tuk variabel kualitas jasa, dalam penelitian ini hanya ada dua variabel yang paling mempengaruhi variabel kepuasan pelanggan, yaitu tangible dan empathy. Dan un- tuk variabel kepuasan pelanggan dalam penelitian ini mempunyai pengaruh terhadap variabel niat beli ulang. Demi kemajuan perusahaan kedepannya, sebaiknya perusa- haan lebih memfokuskan dan meningkatkan kualitas khususnya variabel tangible dan empathy, supaya pelangga tetap merasakan puas terhadap pelayanan yang diberikan perusahaan. Dan untuk perkembangan penelitian selanjutnya diharapkan melaku- kan penelitian lebih lanjut yang belum sempat teridentifikasi seperti faktor-faktor yang dapat mempengaruhi kualitas jasa (internal maupun eksternal), faktor yang mempengaruhi niat beli ulang dari suatu barang maupun jasa dan lain sebagainya.

## Daftar Rujukan
Aczel, Amir D. 2002. Complete Business Statistic . McGraw Hill: Singapore. Andriadi, Akmal dan Ninria Untarini. 2013. Pengaruh Persepsi Kualitas Layanan dan Citra Merek Telkom Flexi Terhadap Niat Beli Ulang . Jurnal ilmu manajemen, volume 1 Nomor 2.
Black, S., Porter, L.J., 1996. Identification of the critical factors of TQM . Decision Sciences Vol. 27 No.1; 1-21. Darmawan, Deni. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif . PT Remaja Rosdakarya: Bandung.
Dutka, Alan. 2001. AMA Hand Book for Customer Satisfaction:A Complete Guidanne to Research, Planning, and Implementation . NTC Business Book, Lincolnwood, Illinois.
Ferdinand, A. 2002. Structural Equation Modelling dalam Penelitian Manajemen, Edisi 2 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang. Irianto, Agus. 2004. Statistik: Konsep Daasar, Aplikasi dan Pengembangannya Edisi Pertama . Kencana Prenada media Group: Jakarta. Kotler, Philip and Kevin L. Keller. 2012. Marketing Management. 14st edition . Prentice Hall: New Jersey

## Kartika Wulandari
Lupiyoadi, Rambat. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 2 . Salemba Em- pat:Jakarta. Oliver, R.L. 1997. Satisfaction: A Behavioral Perspective on The Customer . McGraw-Hill,Inc. : New York. Parasuraman, A., Leonard L. Berry, dan Valarie A. Zeithaml. 1985. A Conceptual Model of Service Quality and Its Implicationsfor Future Research . Journal of Marketing. Vol 49, pp.41-50. Parasuraman, A., Leonard L. Berry, dan Valarie A. Zeithaml. 1988. A Multiple Item Scale For Measuring Consumer Perception on Future Research . Journal of Marketing, Vol 64; 12-40 Priyatno, Duwi. 2009. SPSS Untuk Analisis Korelasi, Regresi dan Multivariate . Gava Media: Yogyakarta. Rakhmat, Jalaluddin, 2007. Metode Penelitian Komunikasi . PT.Remaja Rosdakarya: Bandung. Riduan. 2003. Dasar-Dasar Statistik a. Alfabeta: Bandung. Sekaran, Uma. 2006. Metode Penelitian Untuk Bisnis . Salemba Empat: Jakarta. Sobur, Alex. 2003. Psikologi Umum . Pustaka Setia: Bandung.
Sudarno, dkk. 2011. Analisis Kualitas Pelayanan dan Pengendalian Kualitas Jasa
Berdasarkan Persepsi Pengunjung. Media statistika, vol 4, No.1, hal.33-45.
Sugiyono. 2014. Statistika Untuk Penelitian . Alfabeta:Bandung. Sukardi. 2009. Metodologi Penelitian Pendidikan: Kompetensi dan Praktiknya . Bumi Aksara: Jakarta. Sularto, Lana. 2004. Pengaruh Privasi, Kepercayaan Dan Pengalaman Terhadap Niat Beli Konsumen Melalui Internet . Jurnal Ekonomi dan Bisnis No.3, Jilid 9, pp 138-155.
Tjiptono, Fandy. 2006. Manajemen Jasa . CV.Andy Offset : Yogyakarta. Tjiptono, Fandy dan Chandra Gregorius. 2005. Service Quality dan Satisfaction .
CV.Andi Offset: Yogyakarta.
Vernoy, Mark and Diana J. Kyle. 2002. Behavioral Statistics In Action, 3 Edition .
McGraw-Hill: New York.
Wells, D, William, et.al. 1996. Consumer Behavior . John Wesley & Sun.Inc. : New York.