## Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto
Pottery Kasongan Bantul
Yuana Tri Utomo
STIE Hamfara, Kenalan RT 04, Bangun jiwo Kasihan Bantul Yogyakarta Email: hati.jogjaa@gmail.com
Zulhamdi Shaleh Jorong Mungka Tengah, Nagari Mungka, Kec. Mungka, Kab. 50 Kota, Sumatera Barat Email : 93.shalehpa@gmail.com
Abstrak
Globalisasi berdampak signifikan terhadap perekonomian dalam  negeri  Indonesia.  Di  antara  dampaknya  adalah banyaknya  pelaku  ekonomi  dari  luar  negeri  yang  datang  ke Indonesia  untuk  membeli  produk  dalam  negeri  Indonesia. Salah  satu  produk  yang  diminati  mereka adalah  kerajinan gerabah  di  Kasongan.  Yanto  Pottery  adalah  perusahaan kerajinan  gerabah  yang  berlokasi  di  Kasongan,  Kasihan, Bantul,  Yogyakarta.  Kerajinan  gerabah  merupakan  produk Kasongan  yang  banyak  diminati  oleh  wisatawan  asing  dan memiliki  peluang  besar  untuk  memasuki  pasar  global.  Yanto Pottery membutuhkan strategi untuk memasuki pasar global. Jenis penelitian ini deskriptif kualitatif dengan studi kasus di Yanto Pottery. Untuk mendapatkan data, peneliti melakukan pengamatan  secara  terus  menerus  dan wawancara  langsung dengan  pihak  Yanto  Pottery.  Data  dianalisis  dengan  teknik Miles  dan  Hubermen  melalui  proses  tringgulasi.  Proses tringgulasi  dengan  pengamatan  yang  berulang-ulang kemudian direduksi (data reduction), disajikan (data display), kemudian disimpulkan (conclusion drawing).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Yanto  Pottery menggunakan  strategi  ekspor  dalam  memasuki  pasar  global dengan  aktifitas  ekspor  tidak  tetap.  Ekspor  yang  dilakukan telah  menjangkau  Belanda,  Autralia,  Italy,  dan  Chile.  Adapun kendala-kendala  yang  dialami  oleh  Yanto  Pottey  tidak  terlalu memberikan gangguan yang berarti bagi perusahaan.
Kata kunci : strategi, pasar, global,
100
A. Pendahuluan
Globalisasi  menuntut  setiap  negara  terlibat  dalam  pasar internasional atau pasar global ( international market ). Di pasar global, produk suatu negara bisa dengan mudah ditawarkan dan masuk  ke  negara  lain.  Begitu  juga  dengan  permintaan  suatu negara  yang  terkadang  tidak  dapat  dipenuhi  langsung  oleh negara  itu sendiri,  bisa  dipenuhi  oleh  negara  lain.  Disinilah peran suatu negara menjadi sangat dibutuhkan oleh negara lain. Sehingga  masing-masing  negara  akan  saling  memasarkan produknya  ke  negara  lain  sampai-sampai  bahkan  berdampak kepada  munculnya  produk-produk  khas  yang  ada  di  masing- masing negara tadi.
Menurut Budiarto dan Tjiptono (1991:12) pemasaran global adalah pemasaran yang menerima adanya kesamaan pasar dunia (bersifat  geosentris)  yang  kompleks  melalui  integrasi  aktivitas- aktivitas pemasaran dosmetik, luar negeri, maupun internasional yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap mempertahankan tujuan  strategis  organisasi  dan  keunggulan  bersaing  sebagai kekuatan  atas  usaha-usaha  pemasaran  global.  Keberadaan teknologi informasi, transportasi dan komunikasi yang semakin canggih  sangat  mendukung  keberadaan  pasar  global  dan  lebih mendekatkan  jarak  yang  jauh  serta  mempercepat  waktu  yang lama Dasar dari keberhasilan program pemasaran global adalah pemahaman  yang  mendalam  akan  disiplin  pemasaran.  Keegan
(200:5) mendefinisikan pemasaran sebagai proses mengkonsentrasikan  berbagai  sumber  daya  dan  sasaran  dari sebuah  organisasi  pada  peluang  dan  kebutuhan  lingkungan.
Keberhasilan  dalam  kesamaan  pasar  yang  mengintegrasikan aktifitas  pasar  domestik  dengan  pasar  luar  negri  yaitu  dengan mengkonsentrasikan  berbagai  sumberdaya  dan  sarana  dalam mengambil peluang dan kebutuhan lingkungan. Adapun strategi pasar  global  sebagaimana  yang  dijelaskan  oleh  Chandra  dan Tjiptono  terdiri  dari  empat  strategi,  yaitu  melakukan  ekspor, menegosiasikan  kesepakatan  waralaba (franchise) atau  lisensi, membentuk  usaha  patungan (joint  venture) ,  atau  melakukan investasi  langsung  di  negara  lain”  (Chandra  dan  Tjiptono, 2000:145).
Akhir  tahun  2015  nilai  ekspor  yang  dilakukan  oleh Indonesia  adalah  sebesar  $ 150.252.5  dimana  migas
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
menyumbang  sebesar  12.34%  dan  non  mingas  sebesar  87.65%. Diantara  produk  non  migas  Indonesia  yang  sudah  memasuki pasar  global  yaitu  kerajinan  gerabah.  Pusat  industri  kerajinan gerabah  salah  satunya  berada  di  Kasongan,  desa  Bangunjiwo, Kec.  Kasihan  Bantul  Yogyakarta.  Dalam  setiap  tahunnya, industri  gerabah  Kasongan  ikut  menyumbang  ekspor  Indonesia ke beberapa nagara Eropa, Australia, dan Asia. Lebih kurang 20 kontainer  dikirim  dari  kasongan,  dengan  nilai  2  milyar  rupiah per bulannya (BPS, 2015).
Di  antara  perusahaan  kerajinan  gerabah  yang  ada  di Kasongan  adalah  Yanto  Pottery.  Yanto  Pottery  merupakan perusahaan  yang  memproduksi  kerajinan  gerabah  dengan beraneka  bentuk.  Tidak  hanya  pasar  lokal,  Yanto  Pottery  telah memasuki  pasar  global  dan  melakukan  pengiriman  ke  luar negeri pada setiap bulannya. Lebih kurang 2-3 kontainer produk gerabah diekspor oleh Yanto Poetry (12,5 % dari ekspor gerabah Kasongan).
Namun  untuk  memasuki  pasar  global  bagi  Yanto  Pottery tidaklah mudah. Banyak hal yang  ditemui perusahaan sehingga membawa  berbagai  dampak,  apakah  itu  dampak  baik  maupun dampak  buruk  pada  perusahaan.  Tantangan  pasar  global  jauh lebih  besar  dari  pada  tantangan  yang  ada  di  pasar  lokal. Tantangan  tersebut  bisa  berupa  budaya  yang  ada  di  negara tujuan, hukum-hukum atau aturan-aturan yang berlaku, dan lain sebagainya.  Maka  diperlukan  strategi  yang  tepat  untuk memasuki  pasar  global.  Pemilihan  strategi  yang  tepat mempengeruhi keberlangsungan usaha Yanto Pottery.
Yanto  Pottery  juga  membutuhkan  strategi  agar  tetap  bisa mempertahankan  pasar  luar  negerinya.  Hal  ini  sesuai  dengan yang  diungkapkan  oleh  Rangkuti  (2005:34)  bahwa  setiap perusahaan  yang  memiliki  tujuan  yang  hendak  dicapai  tentu membutuhkan  strategi  tertentu  dimana  dengan  strategi  ini perusahaan  akan  bisa  mencapai  tujuannya.  Lebih  lanjut  dia mengatakan bahwa  strategi adalah alat untuk mencapai tujuan. Disinilah letak penting penelitian ini, yaitu apakah strategi yang digunakan oleh Yanto Pottery dalam memasuki pasar global dan apakah kendala-kendalanya.
102
B. Metode Penelitian Strategi Yanto Pottery memasuki pasar global dan apa saja kendalanya  bisa  diteliti  melalui  tiga  langkah. Pertama mengetahui  konsep  strategi  pemasaran  global  dari  buku-buku literatur,  kemudian kedua membandingkannya  pada  Yanto Pottery,  apakah  diaplikasikan  atau  tidak. Terakhir menemukan rumusan  strategi  yang  digunakan  Yanto  Pottery  dalam memasuki  pasar  global.  Tiga  langkah  penelitian  tadi menggunakan  metode  kualitatif  deskriptif  dengan  pendekatan fenomenologis.
Sugiyono (2013:347) menjelaskan bahwa metode penelitian kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk meneliti  pada  kondisi  obyek  yang  alamiah  (sebagai  lawannya adalah  ekperimen),  di  mana  peneliti  adalah  sebagai  instrumen kunci,  teknik  pengumpulan  data  dilakukan  secara  trianggulasi (gabungan),  analisis  data  bersifat  induktif,  dan  hasil  penelitian kualitatif lebih menekankan makna dari pada generalisasi . Hasil penelitian  disajikan  secara  deskriptif  berupa  data-data  dari buku-buku referensi sebagai sampel dan olah wawancara dengan Yanto Pottery secara langsung.
Data  pada  studi  kasus  Yanto  Pottery  yang  didapat  dengan pengamatan  secara  terus  menerus  sampai  jenuh  didasarkan pada  ketajaman  peneliti  dalam  melihat  kecenderungan,  pola arah,  interaksi  banyak  faktor  yang  memacu  atau  menjadi kendala  obyek  penelitian  (Muhadjir,  2011:59). Data  kemudian direduksikan ( data reduction ) dengan data-data lain yang terkait yang  didapat  dari  wawancara  dan  olah  data  dari  buku-buku referensi.  Kemudian  hasil  reduksi  data  disajikan  ( data  display ) dalam  bentuk  pembahasan  yang  sistematis  yang  out  put-nya berupa  hasil  penelitian  atau  kesimpulan  ( conclution  drawing ). Teknik  pengumpulan  data  seperti  di  atas,  oleh  Sugiyono (2013:397)  disebut  dengan  istilah  trianggulasi. Yaitu pengumpulan  data  yang  sekaligus  menguji  kredibilitasnya dengan  berbagai  tekhnik  pengumpulan  dan  berbagai  sumber data.  Lebih  lanjut  data  selama  di  lapangan  dianalisis  dengan menggunakan tekhnik Miles dan Huberman sebagaimana sudah dijelaskan  di  atas. Langkah-langkah  analisis  sebagaimana tampak dalam gambar di bawah:
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
Gambar: Analisis data model Miles dan Huberman

## C. Pasar Global,  Strategi  dan  Jenis  Strategi Memasukinya
Pemasaran  global  adalah  pemasaran  yang  menerima adanya  kesamaan  pasar  dunia  (bersifat  geosentris)  yang kompleks  melalui  integrasi  aktivitas-aktivitas  pemasaran dosmetik,  luar  negeri  maupun  internasional  yang  dapat menimbulkan  sinergi  dengan  tetap  mempertahankan  tujuan strategis  organisasi  dan  keunggulan  bersaing  sebagai  kekuatan atas  usaha-usaha  pemasaran  global  (Budiarto  dan  Tjiptono, 1997:341).
Salah  satu  keputusan  yang  terkait  erat  dengan  pemilihan negara  tujuan  pemasaran  adalah  keputusan  mengenai  cara melakukan  operasi  di  pasar  global,  yaitu  melakukan  ekspor, menegosiasikan  kesepakatan  waralaba (franchise) atau  lisensi, membentuk  usaha  patungan (joint  venture) ,  atau  melakukan investasi  langsung  di  negara  lain  (Chandra  dan  Tjiptono, 2000:344).
Dalam menentukan strategi memasuki pasar internasional, perusahaan  perlu  mempertimbangkan  beberapa  faktor  khusus (Budiarto dan Tjiptono, 1997: 344), yaitu :
1. Tujuan perusahaan berkaitan dengan 3 aspek berikut : a. Volume bisnis internasional yang diharapkan.
b. Lingkup geografis.
c. Jangka  waktu  keterlibatan  perusahaan  dalam pemasaran global.
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
104
2. Ukuran (volume) penjualan dan asset perusahaan.
3. Lini produk dan sifat produk yang dihasilkan perusahaan.
4. Persaingan dalam pasar luar negeri.
Rangkuti  (2005:),  mengatakan  bahwa  strategi  adalah  alat untuk  mencapai  tujuan.  Dalam  menentukan  strategi  apa  yang akan dilakukan, perlu diketahui terlebih dahulu tujuannya, baik tujuan  negara  maupun  tujuan  produk  yang  akan  kita  produksi. Setelah  itu,  melihat  kelemahan  dan  kelebihan  yang  ada,  baik yang  kita  miliki  maupun  yang  dimiliki  oleh  pesaing.  Apabila semua  data  yang  dibutuhkan  sudah  terkumpul,  maka  langkah selanjutnya  adalah  menentukan  strategi  mana  yang  dapat  kita pilih sesuai dengan keadaan yang sedang dihadapi saat ini.
Langkah-langkah dalam memasuki pasar global sebagaimana  dijelaskan  oleh  Tjiptono  (2008:  328)  adalah sebagai berikut
a. Proses Segmentasi Pemilihan  pasar  sasaran  dimulai  dengan  segmentasi pasar,  yaitu  teknik  membagi  dan  mengelompokkan  setiap negara  kedalam  kelompok-kelompok  yang  homogen.  Setiap segmen memiliki karakteristik yang relative sama dalam hal daya  tanggapnya  terhadap  berbagai  aspek  strategi pemasaran.  Proses  segmentasi  terdiri  atas  lima  langkah berikut :
1. Mengembangkan taksonomi pasar untuk mengklasifikasikan pasar dunia. 2. Mengelompokkan  semua  negara  ke  dalam  kelompok- kelompok  homogen  yang  memiliki  karakteristik  yang sama,  sesuai  dengan  kriteria  atau  dimensi  yang digunakan dalam taksonomi pasar.
3. Menentukan metode yang secara teoritis paling efisien untuk  melayani  masing-masing  kelompok  atau segmen.
4. Memilih  kelompok  yang  memiliki  kesesuaian  paling tinggi  antara  kemampuan  perusahaan  (produk,  jasa, kekuatan) dan persyaratan kelompok yang bersangkutan. 5. Menyesuaikan  klasifikasi  ideal  di  atas  dengan hambatan  yang  dijumpai  dalam  dunia  nyata (hambatan hukum dan politik, budaya, dan lain-lain).
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
105
b. Proses Riset Pemasaran
Keterlibatan dalam pemasaran global menyebabkan suatu perusahaan harus mengumpulkan informasi yang bermanfaat  untuk  memahami  konsumen,  para  pesaing global,  dan  lingkungan  negara  tujuan  pemasaran.  Proses riset  pemasaran  global  terdiri  atas  beberapa  langkah (Budiarto dan Tjiptono, 1997:331), yaitu: 1. Melakukan  analisis  situasi  lingkungan  pemasaran global.
2. Mengidenifikasi masalah pemasaran yang dihadapi.
3. Menentukan tujuan yang ingin dicapai.
4. Mengestimasi nilai riset bagi perusahaan.
5. Menyusun rancangan riset.
6. Implementasi riset pemasaran.
7. Mempersiapkan laporan riset.
Riset  pemasaran  merupakan  suatu  proses  yang  diawali dengan  menentukan  terlebih  dahulu  desain  (subyek)  yang akan dilakukan. Setelah itu dilakukan proses pengumpul an data mengenai keadaan pemasaran yang sesuai atau relevan dengan  perusahaan.  Analisis  data  dilakukan  setelah  semua data  terkumpul,  dan  terakhir  dilakukan  evaluasi  terhadap hasil riset yang telah diolah. Hasil dari riset yang dilakukan ini  dapat  membantu  para  manajer  dalam  membuat keputusan pemasaran.
c. Kriteria Pemilihan Strategi
Kotabe  dan Helsen  (2004)  mengemukakan  beberapa kriteria  yang  akan  mempengaruhi  pilihan  strategi  masuk yang akan digunakan yaitu:
1. Ukuran Pasar dan Pertumbuhan
2. Risiko 3. Peraturan-peraturan Pemerintan h Host Country 4. Lingkungan Persaingan 5. Infrastruktur Lokal (Pasar dan Ekonomi) 6. Sumber  Daya  Internal,  Aset  dan  Kemampuan Perusahaan
7. Fleksibilitas
Adapun  jenis-jenis  strategi  memasuki  pasar  global sebagaimana  dijelaskan  oleh  Budiarto  dan  Tjiptono  (1997: 341)  ada  beberapa  macam:  ekspor,  lisensi,  joint  venture (usaha  patungan),  dan  foreign  direct  investment  (investasi
106
langsung  dari  luar  negeri).  Rincian  dari  macam-macam strategi tersebut adalah sebagai berikut:
a. Ekspor
Ekspor  merupakan  kegiatan  produksi  barang  di  satu negara  dan  menjual hasilnya  di  negara  lain.  Ada  2 aktivitas ekspor, yaitu:
1. Occasional Exporting (Ekspor Tidak Tetap) Occasional exporting merupakan bentuk keterlibatan perusahaan yang pasif, dimana perusahaan hanya karena adanya permintaan dari luar negeri.  Ekspor  tidak tetap  merupakan  tingkat keterlibatan  pasif  dimana  perusahaan  terebut mengekspor  dari  waktu  ke  waktu,  atas  inisiatifnya sendiri  atau  sebagai  tanggapan  atas  pesanan  yang tidak diharapkan dari luar negeri (Kotler, 2007:257). Tjiptono  dan  Kotler  (2007:260)berpendapat  sama mengenai occasional  exporting yaitu  suatu  kegiatan ekspor  yang  hanya  dilakukan  apabila  ada  permintaan dari konsumen dari negara lain.
2. Active Exporting (Ekspor Aktif) Ekspor  aktif  merupakan  komitmen  perusahaan untuk mengembangkan ekspor, perusahaan  membuat produknya di  negara  sendiri  ( home  country ).  Ekspor aktif  terjadi  apabila  perusahaan  tersebut  mempunyai komitmen  untuk  melakukan  ekspansi  ke  pasar tertentu (Kotler, 2007:256).
Berdasarkan pengertian-pengertian tersebut active exporting merupakan  suatu  kegiatan  mandiri  dari perusahaan  ke  negara-negara  tertentu  tanpa dipengaruhi  ada  tidaknya  permintaan  dari  luar. Kegiatan  ekspor  hampir  tidak  mengubah  lini  produk, organisasi, investasi, dan misi perusahaan. Salah satu keunggulan  dari  ekspor  adalah  memungkinkan kegiatan  pemanufakturan  dikonsentrasikan  di  satu lokasi  saja  (di  dalam  negara),  yang  mana  hal  ini memberikan  keuntungan  biaya  dan  kualitas  daripada kegiatan  pemanufakturan  yang  terdesentralisasi. Meskipun  ekspor  merupakan  alternatif  strategi memasuki  pasar  dengan  invetasi  yang  murah  dan
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
resiko  rendah,  namun  strategi  ini  memerlukan investasi  yang  cukup  besar  dan  berarti  dalam  aspek pemasarannya (Tjiptono, 2008:350).
Jenis-jenis Ekspor
a. Indirect Exporting (Ekspor Tidak Langsung)
Ekspor  tidak  langsung  merupakan  suatu kegiatan  mengekspor  barang  keluar  negeri dengan  menggunakan  jasa  perantara,  baik dengan menggunakan agen-agen ekspor maupun menjual barang tersebut ke perusahaan lain dan kemudian  perusahaan  tersebut  mengekspornya. Berbagai  jenis  perantara  yang  dapat  digunakan meliputi: a) Domestic-Based export merchant b) Domestic-Based export agent c) Cooperative - Organization
d) Export-Management Company
b. Direct Exporting (Ekspor Langsung) Ekspor  langsung  adalah  kegiatan  melakukan ekspor barang-barang dan jasa yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan  yang  memproduksinya. Untuk  menghindari  kelemahan-kelemahan  dari ekspor  tidak  langsung  dilakukan  dengan  cara membentuk : a) Domestic-Based  Export  Departement  or Division b) Overseas Sales Branch or Subsidiary c) Travelling Export Sales Representative d) Foreign-Based Distributors or Agents
b. Lisensi
Budiarto  dan  Tjiptono  (1997:  341)  mengungkapkan menjual  lisensi  berarti  perusahaan  penjual  lisensi (lisencor) membuat kontrak persetujuan dengan pembeli lisensi (licensee) bahwa  lisensi  memperoleh  hak  untuk mengunakan  property  industri  (sperti  paten,  merek dagang,  dan  hak  cipta),  ketrampilan  teknis  (studi kelayakan,  manual,  saran  yang  bersifat  teknis,  dan  lain- lain), desain arsitektural dan teknikal atau kombinasi hal- hal  tersebut  dengan  membayar fee atau  royalti  tertentu kepada lisencor .
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
108
Menurut  Tjiptono  (2008:341)  lisensi  merupakan strategi  yang  sesuai  untuk  situasi  perusahaan sebagaimana berikut:
1. Perusahaan memiliki keterbatasan dana ekspor.
2. Adanya larangan atau pembatasan memasuki suatu negara, seperti kuota impor dan tarif.
3. Apabila  Negara  tujuan (host  country) sensitif terhadap atau bahkan melarang kepemilikan asing.
4. Melindungi  paten  atau  merek  dagang  karena pembatalan perjanjian Berikut bentuk-bentuk lisensi :
1. Franchising (Waralaba) 2. Management Contract ( Kontrak Manajemen)
3. Contract Manufacturing (Produksi Kontrak)
c. Joint Venture (Usaha Patungan)
Budiarto dan Tjiptono (1997:341) megungkapkan joint venture adalah perjanjian kemitraan ( partnership ) antara investor  asing  dan  investor  lokal  setempat  untuk mendirikan  usaha  lokal,  yang  keduanya  berbagi kepemilikan dan pengendalian.
Keegan  dan  Green  dalam  Kristanto  (2011:15) mengatakan  bahwa joint  venture adalah  sebuah  strategi masuk  untuk  sebuah  pasar host  country di  mana  pihak mitra  (lokal)  memiliki  kepemilikan  bersama  dalam sebuah perusahaan yang baru dibentuk
d. Foreign Direct Investment (Investasi Langsung) Kotabe  dan  Helsen  dalam  Kristanto  (2011:4) menamakan  strategi  investasi  langsung  ini  sebagaia wholly  owned  subsidiaries yaitu  strategi  masuk  ke host country dengan cara mendirikan sebuah anak perusahaan yang  kepemilikannya  100%  dipegang  oleh  perusahaan. Dalam  pelaksanaannya  dapat  dilakukan  dengan  cara mendirikan  sebuah  perusahaan  baru  ( Greenfield operaions atau Greenfield  investment )  atau  melakukan pembelian atau akuisisi perusahaan yang telah ada di host country tersebut.
Berdasarkan pengertian  tersebut  investasi  langsung merupakan  strategi  memasuki  pasar  global  dengan berinvestasi  ke  perusahaan  lokal  maupun  asing  untuk
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
melayani  sebuah  pasar  baru  untuk  produk  dan  jasanya. Investasi  langsung  biasanya  melibatkan  kepemilikan  dan kendali  aset.  Investasi  langsung  ini  dapat  dalam  bentuk fasilitas  perakitan  atau  produksi  diluar  negeri  (Budiarto dan  Tjiptono,  1997:349).  Adapun  manfaat  dari  investasi langsung:
1. Perusahaan  memperoleh  beberapa  penghematan, berupa:  tenaga  kerja,  biaya  transport  atau bahan mentah yang lebih murah.
2. Memperoleh  citra  yang  baik  di house  country
karena membuka lapangan kerja yang luas. 3. Perusahaan  dapat  membina  hubungan  yang mendalam dengan pemerintah, pelanggan, pemasok lokal dan distributor yang memungkinkan perusahaan  untuk  dapat  menyesuaikan  produk dengan pasar lokal.
4. Perusuhaan  dapat  memegang  kendali  penuh  atas investasinya

## D. Perdagangan Luar Negeri Menurut Islam
Perdagangan  luar  negeri  merupakan  aktivitas  jual  beli antar  bangsa  baik  oleh  negara  ataupun  oleh  masyarakat. Aktivitas ini akan memindahkan suatu komoditi dari satu negara ke  negara  lainnya.  Islam  sebagai diin yang  mengatur  segala aspek  kehidupan  manusia  begitu  pula  mengenai  perdagangan luar negeri yang terjadi antar negara.
Syeikh Taqiyuddin An-Nabhani (2004:325) dalam bukunya Sistem  Ekonomi  Islam,  menjelaskan  bagaimana  perdagangan luar  negeri  dalam  Islam.  Hukum  syariat  hanya  menilai berdasarkan pelaku yang memiliki dagangan yaitu pelaku bisnis, bukan  berdasarkan  komuditinya.  Karena  itu  para  pelaku  bisnis yang  keluar  masuk  wilaya  negara  Islam  antara  lain  ada tiga kelompok:  warga  negara  Islam,  baik  Muslim  maupun ahludz- dzimmah , kafir mu’ahid , kafir harbi. Orang  yang  menjadi  warga  negara  Islam  tidak  boleh membawa  membawa  komuditi  atau  barang  industri  seperti persenjataan,  ke daarul  kufur ,  sehingga  bisa  membantu  warga negara setempat untuk melakukan peperangan. Artinya mereka diharamkan  untuk  mengeluarkan  semua barang  strategis  dari dalam  negeri  yang  secara  rill  bisa  digunakan  untuk  berperang.
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017

## 110
Tindakan  tersebut  bisa  memperkuat  musuh  dan  membantu mereka  untuk  memerangi  kaum  Muslim.  Padahal  tindakan tersebut termasuk dalam tolong-menolong dalam perkara  dosa. Sebab,  tindakan  tersebut  jelas  merupakan  tindakan  tolong- menolong  dengan  orang  kafir  harbi  untuk  mengalahkan  kaum Muslim. Allah berfirman:
ِْﰒِْﻹا  ﻰَﻠَﻋ  اﻮُﻧَوﺎَﻌَـﺗ  َﻻَو ۖ◌ ٰىَﻮْﻘﱠـﺘﻟاَو  ِِّﱪْﻟا  ﻰَﻠَﻋ  اﻮُﻧَوﺎَﻌَـﺗَو ِبﺎَﻘِﻌْﻟا ُﺪﻳِﺪَﺷ َﱠ ا  ﱠنِإ ۖ◌ َﱠ ا اﻮُﻘﱠـﺗاَو ۚ◌ ِناَوْﺪُﻌْﻟاَو
.... Dan  tolong-menolonglah  kamu  dalam  (mengerjakan) kebajikan  dan  takwa,  dan  jangan  tolong-menolong  dalam berbuat  dosa  dan  permusuhan.  Bertakwalah  kepada  Allah, sungguh, Allah sangat berat siksa-Nya (TQS. al-Maidah : 2) . Karena  itu,  tidak  seorang  pun,  baik  Muslim  maupun  kafir dzimmi  boleh  membawa  dan  mengelurkan  barang-barang tersebut  dari  negara  Islam  jika  barang-barang  tersebut dikeluarkan  untuk  membantu  warga daarul  kufur dalam berperang  melawan  kaum  Muslim.  Namun,  jika  barang-barang tersebut  dikeluarkan  bukan  untuk  membantu  meraka  dalam melawan  kaum  Muslim,  maka  dalam  kondisi  seperti  ini hukumnya mubah. Karena  itu, jika jenis komuditi yang dikirim kepada  mereka  selain  barang  strategis,  semisal  pakaian, perkakas  dan  sebagainya,  maka  hukumnya  mubah.  Sebab rasulullah saw. pernah memerintahkan kepada Tsamamah untuk mengirim makanan kepada penduduk Makkah, padahal mereka adalah  musuh  beliau.  Hanya  saja  barang-barang  yang dibutuhkan  oleh  rakyat  yang  jumlahnya  terbatas,  tetap  tidak bolehkan.
Adapun  yang  berkaitan  dengan  komoditi  impor  ke  negara Islam maka firman Allah swt.
... ﺎَﺑِّﺮﻟا َمﱠﺮَﺣَو َﻊْﻴَـﺒْﻟا ُﱠ ا ﱠﻞَﺣَأَو .....
.... dan Allah menghalalkan jual beli .... (al-Baqarah : 275).
(jual  beli  tersebut)  bersifat  umum,  meliputi perdagangan dalam  dan  luar  negeri.  Karena  itu  nash  kemubahan  tersebut tetap berlaku sesuai keumumannya.
Orang-orang kafir mu’ahid dalam perdagangan luar negeri, akan  diperlakukan  sesuai  dengan  perjanjian  yang  disepakati dengan mereka. Baik mengenai komoditi yang mereka keluarkan dari negara kita atau komuditi yang mereka masukkan ke dalam
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
negeri.  Hanya  saja  mereka  tidak  bisa  membeli  senjata  dari negara  kita  serta  apa  saja  yang  digunakan  untuk  membantu perang. Sebab larangan menjual senjata dan barang sejenis yang bisa  digunakan  untuk  membantu  peperangan  tersebut merupakan  ‘illat  dari  tidak  adanya  unsur  memperkuat  dan membantu musuh. Jadi jika ‘illatnya tidak ada maka hukumnya juga tidak ada.

## E. Strategi Yanto Pottery Memasuki Pasar Global
Untuk  memutuskan  mengenai  pengambilan  strategi perusahaan,  secara  khusus  dalam  memasuki  pasar  global  maka perusahaan,  dalam  hal  ini  adalah  Yanto  Pottery  perlu mengetahui  bagaimana  kondisi  internal  maupun  eksternal perusahaan.  Setelah  diketahui,  langkah  selanjutnya  adalah menentukan  strategi  mana  yang  akan  digunakan.  Untuk memasuki  pasar  global,  sebagaimana  sudah  dijelaskan  di  atas, ada empat cara, yaitu: ekspor, menegosiasi ( franchise ) waralaba atau  lisensi,  membentuk  usaha  patungan  ( joint venture ), atau melakukan investasi langsung di negara lain.
Empat  strategi  tersebut  bisa  disederhanakan  berdasarkan tempat  produksi  menjadi  dua  bagian,  yaitu: pertama produksi yang dilakukan di negara asal yaitu ekspor, dan kedua produksi yang  dilakukan  di  luar  negara  asal yaitu  lisensi, joint  venture, dan  investasi  langsung.  Dari  dua  tempat  produksi  yang  bisa dilaksanakan,  berdasarkan  wawancara  yang  mendalam  dengan Cucu  Pungkin,  selaku  karyawan  yang  bertugas  menjaga showroom Yanto Poetry, tentang produksi perusahaan, pada hari Kamis tanggal 5 Mei 2016 pukul 10.00 s/d selesai, Yanto Pottery melakukan produksi di dalam negeri yaitu di Kasongan, Bantul. Keputusan  tersebut  mempengaruhi  strategi  yang  akan  diambil dalam  memasuki  pasar  global.  Oleh  karena  itu  strategi  yang diambil oleh Yanto Pottery adalah ekpor produk.
Yanto  Pottery  hanya  melakukan  produksi  dalam  negeri, dan tidak melakukan produksi di luar negeri baik berupa lisensi, joint venture , ataupun investasi langsung dikarenakan oleh hal- hal berikut :
a. Tidak  mungkinnya produksi  di  luar  negeri  karena  bahan baku  yang  bermutu  hanya  tersedia  di  dalam  negeri (Indonesia).
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
112
b. Untuk melakukan pengiriman bahan baku dari Indonesia ke luar negeri membutuhkan biaya yang lebih besar jika dibandingkan  dengan  memproduksi  langsung  di  dalam negeri. Data ini didapat dari wawancara yang mendalam dengan  Ketua  UTP  Kasongan,  tentang  produksi  gerabah Kasongan, pada bulan Mei 2016 pukul 10.00 s/d selesai. Untuk  menguatkan  strategi  memasuki  pasar  global  yang diambil,  Yanto  Potter  perlu  mempertimbangkan  beberapa  hal berikut :
1. Proses Segmentasi
Secara  langsung  Yanto  Pottery  tidak  pernah  melakukan pemetaan  terhadap  pasar-pasar  yang  akan  dituju.  Tjipto (2008:328)  mengungkapkan,  untuk  melakukan  proses pemilihan  pasar  sasaran  dimulai dengan  segmentasi  pasar, yaitu  dengan  membagi  dan  mengelompokkan  setiap  negara ke  dalam  kelompok-kelompok  yang  homogen.  Berdasarkan penelitian  yang  penulis  lakukan  bahwa  Yanto  Pottery menjadikan  semua  negara  sebagai  peluang  untuk  dimasuki produk.  Produk  Yanto  Pottery  merupakan  barang  mewah yang  biasa  dimiliki  oleh  orang-orang  menengah  atas  yang digunakan  sebagai  hiasan-haisan  di  rumah-rumah,  hotel, perkantoran, dan lain sebagainya.
2. Kriteria Pemilihan Strategi
Untuk  mendukung  proses  segmentasi  yang  dilakukan perusahaan  dalam  pasar  global,  perusahaan  harus mengumpulkan informasi yang bermanfaat untuk memahami konsumen,  para  pesaing  global,  dan  lingkungan  negara tujuan pemasaran. Kotabe dan Helsen (2004) mengemukakan  beberapa  kriteia  yang  akan  mempengaruhi pilihan  strategi  masuk  (pasar  global)  yang  akan  digunakan, sebagai berikut : 1) Ukuran Pasar dan Pertumbuhan Ukuran pasar luar negeri akan mempengaruhi strategi yang  akan  diambil  untuk  memasarkan  produk.  Semakin besar  ukuran  pasarnya  maka  akan  semakin  besar laju pertumbuhannya. Berdasarkan wawancara yang mendalam  dengan  Cucu  Pungkin,  selaku  karyawan  yang bertugas  menjaga  showroom  Yanto  Poetry  pada  hari Sabtu tanggal 9 April 2016 pukul 10.00 s/d selesai tentang ukuran  pasar,  pasar  Yanto  Pottery  belum  bisa  dikatakan
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
besar  di  negara  tujuan  pemasaran  produk.  Dimana permintaan  luar  negeri  sekarang  sebesar  dua  atau  tiga kontener setiap bulannya, karena itu strategi yang diambil adalah  ekspor.  Apabila  pasar  di  suatu  negara  ukurannya semakin besar maka langkah yang diambil akan semakin besar  pula  yaitu  dengan  lisensi  atau joint  venture .  Oleh karena itu strategi yang pas adalah memproduksi produk di dalam negeri dan mengekspornya ke luar negeri.
2) Risiko Dengan  jumlah  permintaan  sebesar  dua  sampai  tiga kontainer sebulan dan dengan mengambil strategi ekspor merupakan  langkah  yang  tepat  bagi  Yanto  Pottery.
Dengan  mengekspor  Yanto  Pottery  tidak  mendapatkan resiko  yang  besar.  Pengambilan  strategi  atau  keputusan oleh  perusahaan  akan  berdampak  pada  kelangsungan bisnis perusahaan kedepannya. Maka dengan menggunakan  strategi  ekspor  merupakan  posisi  yang aman  bagi  perusahaan  dan  tidak  berdampak  resiko  yang terlalu besar.
3) Peraturan-peraturan Pemerintah Host Country
Aturan  dari  pemerintah  baik  dari  dalam  negeri maupun  luar  negeri  tidak  menjadi  penghalang  yang berarti bagi Yanto Pottery (Wawancara pada hari Sabtu, 5 Mei  2016  pukul  10.00).  Transaksi  luar  negeri  yang dilakukan oleh Yanto Pottery bisa disebut mudah karena bisa  langsung  melakukan  ekspor  ke  negara  tujuan ataupun  menggunakan  jasa  kargo.  Tarif  bea  masuk  dan pajak  (PPN,  PPh,  PPnBM),  dan  asuransi  yang  harus dibayar ketika mengekspor barang sudah ditanggung oleh konsumen  dari  negara  tujuan,  sehingga  tidak  menjadi halangan bagi Yanto Pottery.
4) Lingkungan Persaingan Pesaing Yanto Pottery dalam menawarkan produknya ke  pasar  global  adalah  sesama  produsen  grabah  di Kasongan.  Dimana  persaingan  yang  sangat  mencolok  di antara  produsen  sekarang  ini  adalah  persaingan  dalam menentukan harga, persaingan dalam harga agar menarik hati  konsumen  yaitu  dengan  menawarkan  harga  yang rendah  (Wawancara  hari  Sabtu,  9  April  2016  pukul 10.00). Akan tetapi Yanto Pottery memang sudah dikenal
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
114
sebagai produsen yang menawarkan produk dengan harga yang  murah.  Dengan  menawarkan  harga  yang  murah pada  barang  merupakan  strategi  harga  yang  diambil Yanto  Pottery  untuk  bersaing  dengan  sesama  produsen dalam menarik hati konsumen.
5) Infrastruktur Lokal (Pasar dan Ekonomi) Infrastruktur  pasar  menuju  negara  tujuan  produk selama  ini  tidak  mengalami  kendala  yang  berarti.  Baik jaringan  transfortasi  maupun  komunikasi  keduanya  bisa berjalan  dengan  baik.  Transportasi  bisa  menggunakan kargo  yang  melakukan  pengiriman  ke  luar  negeri, sedangkan komunikasi bisa menggunakan email yang bisa menjangkau  ke  semua  negara  yang  ada  di  dunia
(Wawancara 9 April 2016 pukul 10.00). 6) Sumber  Daya  Internal,  Aset  dan  Kemampuan Perusahaan Permintaan  konsumen  luar  negeri  terhadap  produk
Yanto  Pottery  setiap  saat  selalu  meningkat.  Dan  untuk memenuhi  permintaan  dari  konsumen  tersebut  Yanto Pottery  memaksimalkan  tenaga  yang  telah  dimiliki  yaitu 20  orang  pengrajin  dan  25  karyawan  gudang.  Karena permintaan  konsumen  selalu  meingkat  dan  terkadang melebihi  kapasitas  dari  tenaga  yang  dimiliki  Yanto Pottery.  Maka  langkah  yang  diambil  adalah  dengan merekrut  orang  lain  untuk  bekerja  sementara  hingga pesanan yang dibutuhkan selesai.
Untuk  meningkatkan  kemampuan  tenaga  baru  yang membantu  menyelasaikan  pesanan  yang  membludak, para karyawan lama Yanto Pottery mentrasnfer ilmu yang mereka  miliki  kepada  karyawan baru  secara  langsung ketika terjadinya proses produksi.
Dengan  terbatasnya  aset-aset,  sumber  daya  internal dan  kapabilitas  Yanto  Pottery  maka  akan  membatasi strategi yang diambil yaitu strategi ekspor. Bedahal halnya dengan  lisensi  dan  patungan  akan  memiliki  resiko  yang lebih besar sehingga membutuhkan komitmen yang lebih tinggi  serta  kapabilitas  aset  dan  sumber  daya  yang  lebih tinggi pula.
7) Fleksibilitas
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
115
Melihat  permintaan  dan  perilaku  konsumen  serta lingkungan pemasaran di host country maka pengambilan strategi  ekspor  merupakan  langkah  bagi  Yanto  Pottery untuk  memasuki  pasar  global  karena  memiliki fleksibelitas  yang  tinggi  dan  tidak  beresiko  tinggi.  Yanto Pottery  bisa  saja  meluaskan  jangkauan  pasar  globalnya tanpa harus membuka cabang atau perusahaan di negara tujuan dan berjibaku dengan aturan yang beraneka ragam dari  setiap  negara.  Tapi  cukup  memasarkan  kepada konsumen di negara manapun itu, ketika ada ketertarikan bagi  konsumen  untuk  membeli  produk  Yanto  Pottery maka dengan ekspor bisa terselesaikan.
Cateora  &  Graham  (2007:11)  menjelaskan  bahwa global  marketing memerlukan  aktivitas-aktivitas  bisnis yang perlu didesain sesuai dengan rencana, strategi harga dan  promosi  yang  sejalan  dengan  tujuan  pemasaran global,  yang  tidak  hanya  menjangkau  satu  negara  saja melainkan  ke  berbagai  negara  di  penjuru  dunia.  Harga, promosi,  dan  distribusi  merupakan  elemen-elemen  yang dapat dikendalikan oleh pihak perusahaan, maka berikut ini  penulis  akan  memaparkan  bagaimana  perusahaan membangun  kombinasi  elemen  dari  bauran  pemasaran dari harga, distribusi, dan promosi dalam memasuki pasar global  berdasarkan  wawancara  mendalam  dengan  Cucu Pungkin,  selaku  karyawan  yang  bertugas  menjaga showroom  Yanto  Poetry,  tentang marketing  mix Yanto
Poetry, pada hari Sabtu tanggal 9 April 2016. Pukul 10.00 s/d selesai sebagai berikut:
a. Produk Untuk  menanggapi  tantangan  pasar  global  Yanto
Pottery memberikan perhatian yang khusus terhadap lini produk agar bisa tetap bertahan di pasar. Hubungan yang kuat  antara  pelanggan  dan  prusahaan  supaya menyediakan  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen merupakan tantangan yang harus diselesaikan.
Oleh karena itu Yanto Pottery berusaha mamahami secara jelas  kebutuhan  konsumen  asing  serta  menjawab kebutuhan tersebut.
Oleh karena  itu ada beberapa kebijakan  mengenai produk  yang  ditetapkan  oleh  pihak  Yanto  Pottery  guna
116
menjaga  kepercayaan  dan  keloyalan  pelanggan, sebagaimana berikut :
- Menjaga  kualitas  :  barang  yang  ditawarkan  kepada pelanggan  adalah  barang  yang  berkualitas,  dan  apabila ada  barang  yang  cacat  maka  barang  tersebut  tidak  akan dijual tetapi langsung dimusnahkan.
- Ready  stok  :  setiap  barang  yang  diminta  oleh  pelanggan akan  disiapkan  oleh  Yanto  Pottery  sesuai  dengan  waktu yang dibutuhkan oleh pelanggan (yang disepakati).
- Melakukan  inovasi  :  Yanto  Pottery  setiap  bulannya menawarkan  barang  baru.  Barang  baru  ini  merupakan salah satu bentuk inovasi-inovasi yang dilakukan dengan memperhatikan perkembangan pasar.
- Tidak  menjual  jenis  produk  yang  sudah  dipesan  oleh pelanggan  :  apabila  ada  satu  pelanggan  yang  memesan satu jenis produk (baik desain dari perusahaan atau dari pelanggan) maka produk tersebut tidak akan ditawarkan ke pelanggan lain yang berada di tempat yang sama.
b. Penentuan harga
Berdasarkan wawancara  juga  diperoleh  data strategi  penentuan  harga.  Sebagai  sesuatu  yang  penting dalam  mempengaruhi  permintaan,  Yanto  Pottery mengambil strategi penentuan harga dengan maksimisasi pendapatan.  Banyaknya  pesaing  yang  menawarkan produk  yang  sejenis,  menjadikan  Yanto  Pottery mengambil kebijakan penentuan harga dengan maksimisasi  pendapatan.  Dimana  Yanto  Pottery mengorbankan  sedikit  dari  keuntungannya  dengan memberikan  harga  yang  lebih  murah  dibandingkan perusahaan-perusahaan  yang  selevel  lainnya.  Dengan demikian  produk  lebih  mudah  dijangkau  oleh  para konsumen, dan ini menjadi salah satu keunggulan Yanto Pottery yang dikenal oleh konsumen.
c. Distribusi Tujuan  diproduksinya  produk  pasti  agar  bisa sampai  ke  para  pengguna  atau  pengguna  akhir.  Untuk mendatangkan produk ke pengguna akhir di pasar global Yanto  Pottery  tidak  menjualnya  langsung  ke end-user dengan  membuka  toko  atau  memproduksi  langsung  di negara  tujuan.  Adapun  jenis  distribusi  yang  digunakan
117
adalah  jenis  saluran  tidak  langsung  ( inderect  marketing channel )  dimana  bukan  Yanto  Pottery  yang  menjual langsung  ke end-user ,  tetapi  melalui  perantara.  Dengan menggunakan kargo barang dikirim kepada penjual yang berada  di  negara  tujuan  dan  barulah  kemudian  penjual tersebut yang menjual kembali ke end-user (Wawancara, tgl 9 April 2016).
d. Promosi
Promosi  merupakan  ujung  tombak  supaya  barang yang  diproduksi  diminati  konsumen  dan  bisa  terjual. Maka  dibutuhkan  penyampaian  komunikasi  yang  baik antara  pihak  Yanto  Pottery  ke  pada  konsumen  agar informasi  mengenai  produk bisa  sampai  ke  konsumen, mengenai  ketersedian  produk,  beda  produk,  pengenalan kebutuhan, dan lain sebagainya.
Dari  hasil  wawancara  penulis  ada  beberapa  cara yang  digunakan  oleh  Yanto  Pottery,  guna  memasarkan produk  ke  konsumen,  yaitu  dengan  membuat  website berbahasa  Inggris  yang  menginfokan  mengenai  produk- produk yang ditawarkan oleh Yanto Pottery dan promosi melalui konsumen yang datang langsung ke perusahaan.

## F. Jenis  Strategi  Yanto  Pottery  Memasuki  Pasar
Global Konsep global  marketing yang  tidak  membedakan  satu negara  dengan  negara  lainya,  dalam  arti  semua  negara  siap untuk  dijadikan  target  pemasaran  produk  yang  dimiliki perusahaan. Demikian pula dengan Yanto Pottery dimana Yanto Pottery tidak membeda-bedakan satu negara dengan negara lain, semua  negara  menjadi  target  sasaran  produk.  Hingga  sekarang sudah  ada  empat  konsumen  dari  negara-negara  yang  berbeda berlangganan ke Yanto Pottery.
Dari  empat  strategi  memasuki  pasar  global  (ekspor, waralaba, joint  venture ,  dan  investasi  langsung)  strategi  yang dipilih  oleh  Yanto  Pottery  adalah  ekspor.  Pengambilan  strategi ini  merupakan  strategi  yang  disuaikan  dengan  kondisi perusahaan dan pasar saat ini.
Yanto  Pottery  melakukan  aktifitas  produksi  sesuai  dengan permintaan konsumen dari luar negeri. Sebagaimana yang yang dijelaskan  oleh  Kotler  maka  Yanto  Pottery  maka  Yanto  Pottery
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
118
bisa  dikatakan  masih  melakukan  ekpor  tidak  tetap.  Dimana perusahaan  tidak  melakukan  ekpor  dari  waktu  ke  waktu  atas inisiatif  sendiri.  Sedangkan  ekpor  yang  dilakukan  oleh  Yanto Pottery  dilakukan  tidak  secara  langsung  yaitu  dengan menggunakan  agen-agen  distribusi  serta  tidak  perlu  membuat departemen  ekspor,  dan  tenaga  penjualan  di  luar  negeri.  Jadi Yanto  Pottery  hanya  memproduksi  produk  kemudian menjualnya  ke  penjual  yang  berada  di  negara  tujuan ekspor tanpa melakukan penjuan langsung di negara tersebut.

## G. Kendala-kendala dalam Pasar Global
Kendala-kendala  yang  sering  dialami  oleh  para  pelaku pasar  global  merupakan  lingkungan  domestik  perusahaan  yang kalau  diistilahkan  oleh  Cateora  &  Graham  adalah  lingkaran kedua. Lingkaran dimana perusahaan tidak bisa mengendalikannya  dan  hanya  bisa  mengambil  kebijakan  agar tidak memberikan  dampak negatif yang besar bagi perusahaan. Adapun  kendala  eksternal  yang  akan  dialami  oleh  perusahaan dan  sudah  pasti  tidak dapat  dikendalikan  oleh  perusahaan tersebut  adalah  : political/legal  forces (kebijakan  politik/legal), competitive structure (struktur persaingan domestik), ekonomic climate (situasi ekonomi), level of technology (tingkat kemajuan teknologi), structure  of  distribution (struktur  distribusi), geography and cultural forces (kebudayaan). Kendala-kendala  tersebut  bisa  diatasi  oleh  Yanto  Pottery dengan menyesuaikan diri dan mengikuti perkembangan kondisi sebagai berikut:
a. Political/legal forces (kebijakan politik/legal), Aturan dari pihak Indonesia maupun negara tujuan tidak terlalu  ketat  atau  berbelit-belit  sehingga  prosesnya  bisa berjalan  dengan  mudah  dan  cepat.  Apalagi  dari  pihak Indonesia  yang  mendukung  peningkatan  ekspor  keluar negeri, sehingga proses ekspor akan lebih mudah.
b. Competitive structure (struktur persaingan domestik) Persaingan  domestik  ada  di  beberapa  tempat  di  Jogja bertempat  di  Kasongan  dan  juga  ada  di  tempat  lain  seperti Lombok. Persaingan yang ada selama ini tidak menghalangi perusahaan  karena  masing-masing  perusahaan  memiliki pelanggan  dan  ketertarikan  tertentu  dari  pelanggan  untuk berlangganan.  Adapun  Yanto  Pottery  sebagaimana  yang
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
telah  penulis  jelaskan  pada  sebab  keloyalan pelanggan terhadap Yanto Pottery.
c. Economic climate (situasi ekonomi) Adapun  situasi  ekonomi  di  negara  tujuan  termasuk negara yang maju sehingga daya beli pasar diperkiran masih kuat.
d. Level of technology (tingkat kemajuan teknologi) Yanto  Pottery  akan  terus  mengikuti  perkembangan teknologi yang ada dalam rangka mengefisiensikan produksi dan  meningkatkan  kualitas  produk,  agar  produk  yang dihasilkan  akan  semakin  berkualitas  dan  keuntungan miningkat.
e. Structure of distribution (struktur distribusi) Yanto  Pottery  menggunakan  jasa  kargo  untuk menditribusikan  barang  ke  negara  tujuan.  Kargo  yang digunakan  merupakan  langganan  yang  sudah  melakukan kerjasama  selama  bertahun-tahun  sehingga  kepercayaan dari kedua belah pihak sangat kuat.
f. Geography and cultural forces (kebudayaan). Kebudayaan  atau  kondisi  geografis  negara  tujuan  juga menjadi  bahan  perhatian  perusahaan.  Perusahaan  akan melakukan  penyesuaian,  seperti  di  beberapa  negara  tujuan mengalami  musim  dingin  dan  musim  panas  maka  agar produk  tidak  retak  ketika  musim  panas  maka  dibutuhkan kepadatan  yang  sesuai  dengan  cuaca  tersebut.  Data-data  di atas didapat dari wawancara.

## H. Menjual Produk ke Pasar Global Menurut Islam
Keharusan  setiap  Muslim  untuk  bertindak  sesuai  dengan Syariat yang diatur oleh Allah swt, begitu pula ketika melalukan perdagangan  luar  negeri.  Dalam  melakukan  perdagangan  luar negeri  hal  yang  harus  diperhatikan  adalah  negara  mana  yang menjadi  tempat  ekspor,  apakah  negara kafir  Harbi , kafir Mu’ahid ,  atau  negara  yang  didominasi  oleh  Muslim.  Kemudian barulah  diperhatikan  barang  apa  yang  diekspor  ke  negara tersebut.
Kitab-kitab  para  ulama  yang  membahas  perdagangan  luar negeri membagi negara menjadi tiga, negara Islam, negara kafir mu’ahid, dan kafir harbi. Al-ashlu negara Islam yang dibahas di sana  adalah  negara  Islam  sedunia  yang  dipimpin  oleh  seorang
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
120
pemimpin  untuk  seluruh  kaum  muslim  sedunia,  yang  disebut dengan  Khilafah.  Saat  ini  negeri  kaum  muslimin  terpecah menjadi banyak negara, namun hukum perdagangan luar negeri masih  bisa  diberlakukan.  Kaum  muslim  harus  memperhatikan terlebih  dulu,  negara  apa  yang  menjadi  target  transaksinya. Apakah  negara  yang  memerangi  Islam  atau  tidak,  lalu  produk apa yang dikirim ke sana.
Berdasarkan  kejadian-kejadian  abad terakhir  ini  kita  bisa mengkalisifikasikan  hal  tersebut.  Negara  yang  dengan  jelas memerangi Islam sekarang ini adalah seperti Amerika, dan Israel maka  bisa  dikelompokkan  ke kafir  harbi .  Maka,  berdasarkan penelitian yang penulis lakukan terhadap Yanto Pottery, penulis mendapat hasil berdasarkan wawancara yang mendalam dengan Cucu  Pungkin,  selaku  karyawan  yang  bertugas  menjaga showroom  Yanto  Poetry,  tentang  konsumen  yang  berlangganan dengan Yanto Poetry, pada hari Sabtu tanggal 9 April 2016 pukul 10.00 s/d selesai sebagaimana berikut :
1. Hingga  saat  ini  Yanto  Pottery  melakukan  pengiriman barang  ke  luar  negeri  ke  empat  negara  :  Belanda,
Australia,  Italy,  dan  Chile.  Dari  keempat  negara  tersebut bukan  termasuk  kafir  harbi,  dan  tidak  pula  negara  yang manyoritas  muslim,  namun  pengiriman  produk/barang strategis  tetap  tidak  dibolehkan,  adapun  barang  yang tidak strategis mubah hukumnya.
2. Yanto  Potter  menawar  beberapa  produk  yang  berupa exterior,  decoration,  interior,  tableware,  kitchenware, dan toilet  accessories. Adapun  produk-produk  yang diekspor  ke  luar  negeri  adalah  kendi-kendi  yang  biasa digunakan  oleh  orang  untuk  hiasan  di  rumah  atau ruangan-ruangan.
Berdasarkan negara target atau pasar global Yanto Pottery dan  produk  yang  diekspor  oleh  Yanto  Pottery,  maka aktifitas ekspor tersebut merupakan aktifitas yang mubah dan  dibolehkan  dalam  Islam.  Tidak  mengandung  tolong- menotolong dalam keburkan dan permusuhan,
sebagaimana firman Allah swt ِْﰒِْﻹا  ﻰَﻠَﻋ  اﻮُﻧَوﺎَﻌَـﺗ  َﻻَو ۖ◌ ٰىَﻮْﻘﱠـﺘﻟاَو  ِِّﱪْﻟا  ﻰَﻠَﻋ  اﻮُﻧَوﺎَﻌَـﺗَو ِبﺎَﻘِﻌْﻟا ُﺪﻳِﺪَﺷ َﱠ ا ﱠنِإ ۖ◌ َﱠ ا اﻮُﻘﱠـﺗاَو ۚ◌ ِناَوْﺪُﻌْﻟاَو
Az Zarqa’, Vol. 9, No. 1, Juni 2017
121
.... Dan tolong-menolonglah kamu dalam (mengerjakan) kebajikan  dan  takwa,  dan  jangan  tolong-menolong dalam  berbuat  dosa  dan  permusuhan. Bertakwalah kepada Allah, sungguh, Allah sangat berat siksa-Nya (al- Maidah : 2) . Produk  yang  diekspor  oleh  Yanto  Poettry  apabila  dilihat berdasarkan  apakah  dipengaruhi  oleh  hadlrah  tertentu atau tidak, maka produk yang diekspor tidak dipengaruhi oleh  hadlarah  tertentu  dan  termasuk  madaniyah  yang berdifat  umum.  Yaitu  kendi-kendi  yang  tidak  ada pengaruh  dari  hadlarah  yang  dilarang  oleh  Islam.  Oleh karena itu transaksi tersebut merupakan aktifitas jual beli yang dihalalkan oleh Allah swt. sebagaimana firmanaNya.
.... ۚ◌ ﺎَﺑِّﺮﻟا َمﱠﺮَﺣَو َﻊْﻴَـﺒْﻟا ُﱠ ا ﱠﻞَﺣَأَو .... dan Allah menghalalkan jual beli .... (al-Baqarah : 275).
I. Penutup Setelah penulis melakukan penelitian terhadap perusahaan gerabah Yanto Pottery, serta membahasnya dengan metode yang sudah  dijelaskan,  maka  masalah  penelitian  ini  bisa  dijawab. Jawaban pertama adalah strategi yang digunakan Yanto Pottery untuk  masuk  ke  pasar  global  adalah  strategi  ekspor,  bukan strategi  yang  lain  (franchise,  joint  venture,  atau  investasi langsung). Jawaban kedua terkait dengan kendala-kendala yang dialami  ketika  memasuki  pasar  global  tidak  menjadikan halangan yang berarti dan mengahalangi aktivitas ekspor Yanto Pottery.  Dalam  kaca  mata  Islam,  ekspor  yang  dilakukan  oleh Yanto  Pottery  merupakan  aktifitas  yang  mubah  karena  masuk dalam keumuman dalil jual beli.
Adapun  saran  peneliti  yaitu  agar  dilanjutkan  penelitian dengan  mengaitkannya  pada  objek  lain  seperti  pengaruh dilaksanakannya MEA di Indonesia serta perkiraan kedepannya seperti  apa.  Bisa  juga  penelitian  lebih  lanjut  dilakukan  untuk pembahasan  pada  bagian-bagian  tertentu  seperti  promosi, pemasaran, dan lainnya sebagainya.
Untuk  meingkatkan lagi  keuntungan  maka  Yanto  Pottery harus membuka pasar-pasar baru di luar negri khususnya. Dan untuk  membuka  pasar  baru  maka  dibutuhkan  analisa  secara langsung  baik  kondisi  internal  perusahaan  maupun  eksternal
122
perusahaan,  sehingga  bisa  ditemukan  apa  saja kelebihan, kelemahan, peluang, dan tantangan yang ada guna menentukan kebijakan selanjutnya.

## Daftar Pustaka
Agarwal  Sanjeev  and  N.  Sridhar,  “Choice  of  Foreign  Market Entry  Mode:  Impact  of  Ownership,  Location  and Internalization Factors”, Journal of Internasional Business Studies , First Quarter 1992. Andreani  Fransisca,  “Kiat-kiat  Ekspansi  Global  Starbucks”, Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 3, No. 1, April 2008.
An-Nabhani, Taqiyuddin, Sistem Ekonomi Islam, Hizbut Tahrir Indonesia, Jakarta Selatan, 2004. Budiarto T.  dan  F. Tjiptono , Pemasaran  Internasional ,  BPFE, Yogyakarta, 1997.
Cateora Philip  and  John  L., International  Marketing  13th edition ,  The  McGraw-Hill  Companies,  New  Your,  2007. Chaedar A., Pokoknya  Kualitatif, Pustaka  Jaya,  Jakarta,
2011.
Fandy Tjiptono, Strategi  Bisnis  Pemasaran .  Andi,  Yogyakarta, 2008.
Husein Umar, Metode  Penelitian:  Aplikasi  dalam  Pemasaran , Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 1999. Kotler Philip, Manajemen  Pemasaran,  Analisis  Perencanaan, Pengendalian,  Prentice  Hall ,  Salemba Empat,  Jakarta, 2007. Kristanto Jajat, Manajemen Pemasaran Internasional: Sebuah Pendekatan Strategi , Erlangga, Jakarta, 2011. Marian Beise, Lead  Markets ,  Springer  Science  &  Business Media, New York, 2012.
Marzuki , Metode Riset , BPFE-UII, Yogyakarta, 2003. Masaaki  Kotabe &  Kristiaan Helsen,  Global  marketing management edisi  ke-3,  MA  John  Wily  &  Sons,  Danvers , 2004.
Miles  Matthew  B;  Huberman  Michael  A,  Qualitative  Data Analisis;  A  Sourccebook  of  New  Methods,  Sage Publication, Beverly Hills, London, 1984
Nazir Moh, Metode Penelitian , Ghalia Indonesia, Jakarta, 1998. R. Duane,
123
Robert  Hoskisson,  and  Michael  Hitt, Understanding  Business Strategy. Thomson South-Western, 2005. Rangkuti F., Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  kasus  Bisnis Reorientasi  Konsep  Perencanaan  Strategis  untuk Menghadapi  Abad  21 ,  Gramedia Pustaka Utama,  Jakarta,
2005.
Salehi Jamshid, Nabi Allah Dehghan, Navabi Kambiz, "Impact of
International  Market  Entry  Strategy  on  Export Performance”,  The  Journal  of  Mathematics  and  Computer Science, Vol. 3, No. 1, 2011. Simamora Henry, Manajemen  Pemasaran  Intenasional , Penerbit Salemba Empat, Jakarta, 2000.
Sugiyono,  Memahami  Penelitian  Kualitatif,  Penerbit  Alfabeta, Bandung,  2015. Tjiptono Fandy dan  Gregorius  Chandra, Pemasaran Strategik , Andi, Yogyakarta 2012.