Vol. 3 | No. 4 | 2022 | Hal. 297-301
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.

## PENGEMBANGAN UMKM MELALUI PENTINGNYA SEBUAH BRAND DAN MENGOPTIMALKAN PENJUALAN ONLINE
Mohammad Rizal*, Hanis Putri Kurnia Wati, Ahmad Ilyas Itsnaini, Efriza Fahmi Triyoga, Bayu Wicaksono, Firda Ediningsih, Habib Husnul Khuluq, Khoirul Anam, Khofifah Indria Novitasari, Mochammad Zainul Arifin, Rika Indriyati, Titin Kurniatin, Fajar Wahfiudin
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Islam Malang
*korespondensi email: mohammadrizal@unisma.ac.id

## ABSTRAK
Desa Sumberpitu merupakan salah satu desa yang terdapat di Kecamatan Tutur. Masyarakat Desa  Sumberpitu  memiliki  mata  pencaharian  yang  hampir  merata  di  sektor  wirausaha, pertanian,  perkebunan,  dan  pertenakan.  Adapun  sebagian  produk-produk  yang  dihasilkan yakni Susu dan kopi bubuk. Permasalahan yang dialami oleh masyarakat yang berwirausaha berupa kurangnya pengetahuan dan pemahaman serta akses untuk mempromosikan produk– produk  tersebut  menggunakan  media  social,  sehingga  mengakibatkan  penjualan  yang dilakukan oleh para wirausahawan kurang berkembang dan penghasilan masyarakat tidak bisa  maksimal.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut  pemerintah  daerah  setempat  dapat meningkatkan potensi wirausaha masyarakat Desa Sumberpitu melalui kebijakan mikro dan budaya, penyediaan fasilitas, memberikan pendidikan serta pembelajaran dan pengetahuan kepada masyarakat Desa Sumberpitu. Pemerintah daerah juga perlu dan harus memberikan perhatian lebih kepada para wirausahawan agar dapat menggunakan media sosial sebagai media pemasaran sehingga dapat mengekspansi pasar lebih luas, tidak hanya di sekitar desa namun bisa ke luar daerah dan pada akhirnya akan membantu perekonomian masyarakat Desa sumberpitu.
Kata Kunci : UMKM; brand; penjualan online

## PENDAHULUAN
Masih  banyak  para  pendiri  UMKM,  yang  tidak  memiliki  pemahaman  yang  terhadap branding . Para penggiat wirausaha seharusnya sudah mahir mempelajari kondisi pasar dan membentuk branding (W. E. Sari et al., 2021; Yazirin et al., 2022). Selain itu Abimbola (2001) mengungkapkan bahwa salah satu dari semua alat untuk memenangkan persaingan UMKM yang menempati urutan pertama adalah branding . Branding adalah disiplin ilmu yang telah muncul selama abad terakhir dan menjadi kekuatan di mana-mana dalam pemasaran (Davis, 2017). Branding memiliki manfaat bagi penjual dalam menciptakan mutu terhadap produk- produk yang mereka tawarkan, dimana dari pihak konsumen beranggapan bahwa branding bisa  menjadi  tolak  ukur  suatu  produk  seperti  kualitasnya  bagus  atau  tidak.  Jika  produk memiliki branding yang baik di masyarakat, tentu saja kualitas yang dimiliki produk baik pula. Bagi penjual branding merupakan keistimewaan atau ciri khas dan akan memberikan perlindungan  hukum  tersendiri  terhadap  produk.  Perkembangan  teknologi  informasi khususnya  internet  sangat  mempengaruhi  dunia marketing ,  bahkan  banyak  yang
beranggapan penggunaan internet untuk marketing adalah pilihan yang tepat pada saat ini, tingginya pengguna internet berbanding lurus dengan pemanfaatannya di kehidupan sehari- hari, khususnya bidang marketing , hingga dikatakan bahwa marketing online mulai populer sejalan dengan makin pupulernya penggunaan internet (Ardiyanto, 2018).
Lingkungan  bisnis  selalu  memberikan  perubahan  setiap  saat,  era  industri  4.0 mengharuskan para pelaku usaha dapat mengubah mindset bisnisnya agar menjadi bisnis yang digital (Fakhriyyah et al., 2021; J. Sari et al., 2022). Para Pelaku usaha skala besar, skala kecil  dan  sejenisnya  berlomba-lomba  dalam  melakukan  perubahan  digital  dengan melakukan  pemanfaatan  pada  semua  kesempatan  yang  ada  pada  teknologi.  Menurut Nurpratama & Anwar (2020) dan Febrian et al. (2021) Kemajuan teknologi internet yang menawarkan peluang akan dunia digital dengan interaksi dan marketplace baru, dan bahkan sebuah  jaringan  pemasaran  dunia  bisnis  yang  tiada  batas  telah  membuat perusahaanperusahaan  mulai  menaruh  perhatian  akan  pentingnya  memasarkan  produk atau jasa mereka menggunakan internet. Pemasaran secara digital menggunakan internet tidak  hanya  menguntungkan  pemasar  untuk  mempermudah  dan  memperluas  jangkauan pemasarannya,  tetapi  juga  sangat  bermanfaat  bagi  para  konsumen  untuk  memudahkan mereka dalam memilih dan mendapatkan informasi yang dibutuhkan mengenai produk oleh pemasar tertentu serta memudahkan konsumen untuk memesan dan membelinya.
Tujuan  dilakukannya  bimbingan  dan  sosialisasi  ini  untuk  membantu  warga  dalam meningkatkan  penjualan  produk.  Hal  ini  juga  dilakukan  untuk  membantu  dalam mengenalkan produk tidak hanya di desa saja melainkan mencakup  ke semua wilayah di Indonesia, karena jika hanya dipasarkan hanya di daerah setempat maka penjualannya tidak akan  maksimal.  Selain  itu,  membuat  brand  dan  melakukan  penjualan  online  dapat meningkatkan daya tarik dan mudah dikenal oleh masyarakat luas, dibandingkan menjual produk tanpa brand , produk yang memiliki brand akan dinilai lebih baik dibandingkan tanpa brand, sehingga dapat meningkatkan UMKM karena peningkatan penjualan.
Branding adalah disiplin ilmu  yang  telah muncul selama abad terakhir dan  menjadi kekuatan di mana-mana dalam pemasaran (Davis, 2017). Branding memiliki manfaat bagi penjual dalam menciptakan mutu terhadap produk-produk yang mereka tawarkan. Dimana dari pihak konsumen beranggapan bahwa branding bisa menjadi tolak ukur suatu produk seperti kualitasnya bagus atau tidak. Jika produk memiliki branding yang baik di masyarakat, tentu  saja  kualitas  yang  dimiliki  produk  baik  pula.  Bagi  penjual branding merupakan keistimewaan atau ciri khas dan akan memberikan perlindungan hukum tersendiri terhadap produk.
Dalam  persaingan  pasar  global,  baik  sekala  besar  maupun  skala  usaha  kecil, membangun  sebuah  brand  merupakan  hal  penting.  Dimana  merek  merupakan  jati  diri sebuah  produk.  Selain  itu,  adanya  brand  sangat  mempengaruhi  minat  dan  keputusan konsumen ketika memutuskan untuk membeli produk tersebut. Menurut Handayani (2019) dalam  membangun  merek  diperlukan  usaha  untuk  terus  menunjukkan  nilai  yang  tinggi, seperti kualitas hingga inovasi produk. Pengelolaan merek yang buruk akan menurunkan minat konsumen terhadap merek atau produk tersebut.
Pelaku  usaha  harus  menyadari  bahwa  merek  harus  dijadikan  prioritas.  Tanpa kekuatan dari mereknya, strategi pemasaran akan sia-sia. Jadi merek merupakan salah satu strategi  atau  sering  disebut brand  strategy .  Oleh  karena  itu, brand  strategy adalah  suatu manajemen brand yang bertujuan untuk mengatur semua elemen brand dalam kaitannya dengan sikap dan perilaku konsumen.
Pemasaran  ( Marketing )  adalah  proses  merencanakan  dan  melaksanakan  konsep, penerapan  harga,  promosi,  dan  distribusi  ide  (hasil  pemikiran),  barang,  dan  jasa  untuk menciptakan  pertukaran  yang  dapat  memuas-kan  tujuan  individu  maupun  organisasi
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.
(Kotler  &  Keller,  2007).  Media  sosial  adalah  perkembangan  mutakhir  dari  teknologi  - teknologi perkembangan web baru berbasis internet, yang memudahkan semua orang untuk dapat berkomunikasi, berpartisipasi, saling berbagi, dan membentuk sebuah jaringan secara online, sehingga dapat menyebarluaskan konten secara sendiri (Rizal et al., 2021). Media jejaring sosial merupakan situs yang  menjadi tempat orangorang berkomonukasi dengan teman-teman  mereka,  yang  mereka  kenal  di  dunia  nyata  dan  dunia  maya.  Media  sosial adalah paradigma media baru dalam konteks industri  pemasaran (Bastomi  & Musodikin, 2021).
Perkembangan teknologi informasi khususnya internet sangat mempengaruhi dunia marketing, bahkan banyak yang beranggapan penggunaan internet untuk marketing adalah pilihan  yang  tepat  pada  saat  ini.  Tingginya  pengguna  internet  berbanding  lurus  dengan pemanfaatannya di kehidupan sehari-hari khususnya bidang marketing, sehingga dikatakan bahwa marketing  online mulai  populer  sejalan  dengan  makin  pupulernya  penggunaan internet (Ardiyanto, 2018).

## METODE
Pengabdian  dilaksanakan  pada  tanggal  12  Agustus  2022  yang  berlokasi  di  rumah warga di Desa Sumberpitu, Kecamatan Tutur, Kabupaten Pasuruan. Kegiatan ini dilakukan oleh  mahasiswa  Kandidat  Sarjana  Mengabdi  (KSM)  Tematik  Universitas  Islam  Malang. Penelitian  berbasis  pengabdian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  metode deskriptif,  yang  dimana  para  mahasiswa  menyampaikan  segala  sesuatu  yang  berkaitan dengan apa yang dilihat dalam penelitian, mengumpulkan, menyimpulkan dan melaporkan narasi penelitian yang didapatkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Di Era Digital seperti sekarang, diharapkan  warga dapat memanfaat  teknologi yang ada,  sehingga  tidak  tertinggal  dalam  perkembangan  zaman,  dan  mampu  meningkatkan perekonomian, itulah pentingnya menggunakan brand dan penjualan secara online . Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  pengembangan  UMKM  di  Desa  Sumberpitu.  Masyarakat Desa Sumberpitu mayoritas menjual hasil kopi dan susu tetapi masih belum ada brand yang dipakai  dan  juga  penjualannya  masih  belum  menggunakan  media  online  sehingga  sulit dikenali oleh orang-orang dan penjualannya hanya bisa mencakup daerah sekitarnya saja. Dalam pelaksanaan kegiatan Adapun tahap-tahap yang kami laksanakan yaitu:

## 1. Edukasi Kepada Masyarakat Mengenai Brand
Dalam  proses  kegiatan,  ternyata  masyarakat  masih  belum  memiliki  brand  untuk produknya,  dan  masih  belum  bisa  melakukan  penjualan  produk  secara  online. Sebelumnya masyarakat sudah memiliki brand secara kelompok tapi akhirnya berhenti, brand sangatlah dibutuhkan untuk mengenali produk karena produk kopi tidak hanya dimiliki  oleh  satu  daerah  saja.  Kami  menjelaskan  mengenai  manfaat  dari  membuat brand walaupun brand itu mandiri dapat dikembangkan terus menerus.

## 2. Membantu Dalam Pembuatan Brand
Tentunya  membuat  brand  cukup  sulit  sehingga  dalam  prosesnya  kami  membantu membuat  brand  sesuai  dengan  produk  yang  akan  dipasarkan.  Walaupun  cukup membingungkan tetapi masyarakat sangat aktif dalam prosesnya sehingga kami sangat bersemangat untuk membantu dalam menyelesaikan pembuatan brand .
Gambar 1 . Kegiatan pembuatan brand

## 3. Menjelaskan Cara Melakukan Jual Beli Online
Di era digital seperti sekarang apalagi covid-19, banyak kegiatan yang dilakukan secara online termasuk jual beli. Kurang berkembangnya teknologi dan kesulitan sinyal menjadi salah satu kendala yang dialami masyarakat karena hanya beberapa provider yang bisa mendapatkan  sinyal  internet.  Dalam  pertemuan  tersebut  kami  juga  menjelaskan mengenai  manfaat  menjual  produk  secara  online  dan  keuntungannya  dibandingkan dengan  berjualan  melalui  toko offline .  Kesulitan  sinyal  dan  teknologi  dapat  kami sampaikan solusinya sehingga masyarakat dapat menjual produknya secara online .
Gambar 2 . Kegiatan pembuatan brand

## KESIMPULAN
Adapun  hasil  dan  kesimpulan  dari  penelitian  kami,  untuk  Desa  Sumberpitu, masyarakatnya  masih  sulit  dalam  melakukan  penjualan  online  dan  membuat  brand,  tapi masyarakat masih memiliki minat dan usaha untuk mempelajari hal ini. Masyarakat sudah memiliki  brand  dari  bantuan  mahasiswa.  Mereka  juga  sudah  mulai  paham  dengan  cara melakukan penjualan online dengan menggunakan hp atau laptop. Dari kegiatan yang kami lakukan kami berharap dapat meningkatkan UMKM warga Sumberpitu. Tidak hanya itu saja produk juga mungkin dapat dikenal di seluruh Indonesia karena media online sangat cepat menyebar.  Besar  harapan  kami  kepada  masyarakat  desa,  untuk  tetap  dapat  meneruskan kegiatan tersebut walaupun tidak ada mahasiswa.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kasih yang  sebesar-besarnya untuk pihak yang terlibat, dari anggota kelompok  98,  Masyarakat  sekitar  telah  dengan  senang  hati,  dan  juga  kepada  desa Sumberpitu yang senantiasa selalu mendukung semua kegiatan KSM dan memahami akan kesulitan  maupun  hambatan  yang  dihadapi  selama  pelaksanaan  kegiatan  KSM-Tematik Unisma.

## DAFTAR RUJUKAN
Abimbola, T. (2001). Branding as a Competitive Strategy for Demand Management in SMEs. Journal  of  Research  in  Marketing  and  Entrepreneurship , 3 (2),  97–106. https://doi.org/10.1108/14715200180001480
Ardiyanto, A. (2018). Analisis Penggunaan Media Sosial Dalam Pengembangan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Desa Kemasan Kecamatan Sawit Kabupaten Boyolali . Institut Agama Islam Negeri Surakarta.
Bastomi, M., & Musodikin, I. (2021). Pemanfaatan Sosial Media Sebagai Media Pemasaran Online  Produk  Batu  Batako. Jurnal  Pembelajaran  Pemberdayaa  Masyarakat  (JP2M) , 2 (2), 90–95. https://doi.org/10.33474/jp2m.v2i2.10464 Davis, M. (2017). The Fundamentals of Branding . Bloomsbury Publishing. Fakhriyyah, D. D., Sholihatun, & Afifah, Z. (2021). Sosialisasi pembuatan pupuk organik cair dan penerapan pemasaran produk umkm melalui media sosial di era covid-19. Jurnal Pembelajaran Pemberdayaa Masyarakat
(JP2M) , 2 (4), 337–342. https://doi.org/10.33474/jp2m.v2i4.13210
Febrian,  A.,  Lina,  L.  F.,  Safitri,  V.  A.  D.,  &  Mulyanto,  A.  (2021).  Pemasaran  digital  dengan memanfaatkan landing page pada perusahaan start-up. Jurnal Inovasi Hasil Pengabdian Masyarakat (JIPEMAS) , 4 (3). https://doi.org/10.33474/jipemas.v4i3.10103 Handayani, D. (2019). Implementasi peraturan tentang merek di Kelurahan Sambung Jawa Makassar. Jurnal  Inovasi  Hasil  Pengabdian  Masyarakat  (JIPEMAS) , 2 (2),  139–149. https://doi.org/10.33474/jipemas.v2i2.4459
Kotler, P., & Keller, L. (2007). Manajemen Pemasaran, Jilid I, Edisi Kedua Belas . PT. Indeks. Nurpratama, M., & Anwar, S. (2020). Penerapan Digital Marketing bagi Usaha Mikro, Kecil dan  Menengah  (UMKM)  di  Kelurahan  Karangmalang  Kecamatan  Indramayu Kabupaten Indramayu. Jurnal
Investasi , 6 (2), 87–102. https://doi.org/10.31943/investasi.v6i2.83
Rizal, M., Laila, A. N., Ali, N., Rohmah, N., Maula, M. H. N., & Waasiah, R. (2021). Sosialisasi digital  marketing  bagi  pelaku  umkm  di  desa. Jurnal  Pembelajaran  Pemberdayaan Masyarakat (JP2M) , 2 (4), 287–293. https://doi.org/10.33474/jp2m.v2i4.13569 Sari, J., Mildawati, T., Yahya, & Kurnia. (2022). Pemanfaatan aplikasi keuangan digital untuk mewujudkan UKM handal. Jurnal Inovasi Hasil Pengabdian Masyarakat (JIPEMAS) , 5 (2), 210–220. https://doi.org/10.33474/jipemas.v5i2.13976
Sari,  W.  E.,  Yulianto,  Junirianto,  E.,  Franz,  A.,  Karim,  S.,  &  Khamidah,  I.  M.  (2021).  Video branding  untuk  promosi  usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM). Jurnal  Inovasi  Hasil Pengabdian Masyarakat
(JIPEMAS) , 4 (1), 10–18. https://doi.org/10.33474/jipemas.v4i1.7174
Yazirin, C., Zuhair, A. J., Aisyaturradiah, Chusna, A. U., Zuhrah, B., Pradana, D. A., Ismawati, Junaidi,  Anjaliati,  L.,  Basyar,  M.  K.,  Andriyani,  N.,  &  Mahmudah,  W.  R.  (2022).  Re- Branding  Produk  Unggulan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM). Jurnal Pembelajaran Pemberdayaa
Masyarakat (JP2M) , 3 (1), 51–55. https://doi.org/10.33474/jp2m.v3i1.16173