## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN MEUBEL PADA PD. JATI KARYA PALEMBANG

## Rismansyah *)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  adakah  pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  meubel  pada  PD.  Jati  Karya  Palembang  tahun  2000  s.d  2009,  Data  yang diperlukan dalam penelitian ini adalah data skunder berupa laporan penjualan dan laporan biaya promosi.
Hasil pengujian untuk variabel perubahan perilaku individu diperoleh koefisien dengan nilai B = 63.288 dan nilai t-hitung = 15.494, p-value = 0.000,  karena  0.000 < 0.05 atau 5%, maka H0 ditolak.  Ha  diterima.  Artinya,  dengan  tingkat  kesalahan  sebesar  5%  dapat  dinyatakan  bahwa biaya  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  volume  penjualan.  Berdasarkan  nilai  tersebut diperoleh  persamaan  regresi  variabel  perubahan  perilaku  individu  terhadap  kinerja  pegawai sebagai berikut : Y = 63.288 + 15.494 X + e. Anova (Analysis  of  Varian) untuk  pengujian  diperoleh  nilai  F  sebesar  240.067  dengan  p- value  =  0.000.  Karena  p-value  0.000  <  0.05  atau  5%,  maka    H0  ditolak.  Ha  diterima  Artinya, dengan  tingkat  kesalahaan  sebesar  5%  dapat  dinyatakan  bahwa  biaya  promosi  berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
Menunjukkan  rangkuman  model  regresi/koefisien  determinasi    yang  dibentuk  berdasarkan model summary diperoleh nilai R = 0.984. Artinya, ada pengaruh antara variabel biaya promosi terhadap volume penjualan sebesar 98.4%. Nilai koefesien determinasi atau  R² ( R Square) = 0.968,  menunjukkan  bahwa  besarnya  kontribusi  pengaruh  biaya  promosi  terhadap  volume penjualan sebesar 96.8% atau 97%, sedangkan sisanya 3.0%  dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel  lain  yang  tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini  di  pengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini  misalnya,  kondisi  dan  kemampuan  penjual,  kondisi  pasar, modal, dan kondisi organisasi perusahaan dan pesaing. Dari analisis koefisien korelasi dengan nilai r = 0,984 yang berarti bahwa secara bersamaan pengaruh biaya promosi yang dikeluarkan oleh  PD.  Jati  Karya  Furniture  Palembang  terhadap  volume  penjualan  positif  atau  dengan  kata lain  promosi  yang  akan  diikuti  oleh  kenaikan  volume  penjualan,  karena  mendekati  nilai  (  1  ) artinya biaya promosi terhadap volume penjualan cukup kuat.
Kata Kunci : Biaya Promosi dan  Meningkatkan Volume Penjualan

## I. PENDAHULUAN 1.1   Latar Belakang
Selama  ini  perusahaan  PD.  Jati Karya  melakukan  kegiatan  promosi hanya melalui spanduk-spanduk yang di pasang  pada  daerah-daerah  sekitar perusahaan  saja  dan  informasi  yang diberikan  konsumen  ke  konsumen. Seiring  semakin  pesatnya  persaingan yang  ada,  perusahaan  tidak  hanya melakukan promosi dengan cara pemasangan  spanduk  dan  informasi
yang  diberikan  konsumen,  dalam  hal  ini perusahaan  juga  melakukan  promosi melalui  periklanan,  dengan  demikian produk  yang  ditawarkan  lebih  dikenal masyarakat  luas,  sehingga  penjualan pada PD. Jati Karya Furnitur Palembang mengalami  peningkatan.  Salah  satu komponen  penting  dalam  pemasaran adalah promosi,  melalui  sarana promosi perusahaan dituntut untuk mampu memberikan  informasi-informasi  tentang produk  mereka  kepada  komsumen
*) Dosen Tetap FE Univ-PGRI Plg
dalam  format  promosi  hiburan  sehingga konsumen  dapat  mengenal  berbagai keunggulan  dibandingkan  produk  lain. Kondisi  persaingan  yang  ada  sangat mempengaruhi  kebijaksanaan  promosi yang  akan  diambil  perusahaan,  karena iti  perusahaan  harus  jeli  memilih  format promosi  yang  akan  diambil  apakah melalui  promosi  media  massa  (cetak dan  elektronik),  memberikan  potongan harga da strategi-strategi lainnya.
PD. Jati
Karya Palembang merupakan  perusahaan  industri  yang bergerak  dibidang  penjualan  meubel dan aktivitas
perusahaan ini menghasilkan  meja,  kursi,  lemari,  dan lain sebagainya. Adapun kendala perusahaan  ini  dalam  pelaksanaan aktivitasnya perusahaan tidak
mengetahui  seberapa  besar  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan dan perusahaan tidak mengetahui  seberapa  besar  hubungan biaya promosi terhadap volume penjualan,  karena  kegiatan  promosi yang  dilakukan  oleh  PD.  Jati  Karya Palembang  belum  terasa  tepat  dan efisien  sehingga  biaya  promosi  yang dikeluarkan oleh perusahaan juga belum memadai  dan  belum  dapat  digunakan dan  dialokasikan  dengan  tepat,  efektif dan  efesien  sehingga  hasil  promosi yang  dilakukan  juga  belum  sesuai dengan keinginan perusahaan.

## Tabel. 1
Total Biaya Promosi dan Volume Penjualan PD. Jati Karya Furniture Palembang Periode 2000 s.d  2009
TAHUN BIAYA PROMOSI (Dalam Ribuan) VOLUME PENJUALAN ( Unit ) 2000 Rp. 3.000 90 2001 Rp. 3.500 84 2002 Rp. 4.000 99 2003 Rp. 4.500 92 2004 Rp. 4.500 98 2005 Rp.  9.000 143 2006 Rp. 10.000 140 2007 Rp. 11.000 154 2008 Rp. 12.000. 152 2009 Rp. 13.000. 160 Sumber : PD. Jati Karya Furniture Palembang
Pada  tabel  diatas  dapat  penulis jelaskan  bahwa  biaya  promosi  dan volume penjualan meubel pada PD. Jati Karya Palembang tiap tahunnya mengalami  perubahan,  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  penjualan  meubel pada  PD.  Jati  Karya  Palembang  setiap tahunnya mengalami ketidak stabilan.

## 1.2 Masalah Penelitian
Berdasarkan uraian latar belakang  diatas  maka  penelitian  ini penulis  merumuskan  masalah  sebagai berikut “Seberapa  besar  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjulan meubel pada PD . Jati Karya Palembang “ .

## 1.3  Tujuan Penelitian
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini adalah untuk mengetahui adakah pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan meubel pada PD. Jati Karya Palembang.

## 1.4 Manfaat Penelitian
1.  Secara Teoritis
Penelitian  ini  untuk  menambah wawasan dan mengembangkan ilmu
pengetahuan yang diperoleh selama dibangku kuliah, terutama ilmu pemasaran.  Hasil  penelitian  ini diharapkan dapat memberikan informasi  kepada  pimpinan  PD.  Jati Karya  dalam  mengevaluasi  jenis produk  agar  dapat  meningkatkan volume penjualan.
2.  Bagi Akademik Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan bahan  bacaan  di  perpustakaan Universitas  PGRI  Palembang  dan bahan  pedoman  bagi  rekan-rekan untuk penelitian berikutnya.

## 1.5 Kriteria Penelitian
a.  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima apabila p-value ≤  0.05,  artinya ada  pengaruh  yang  antara  biaya promosi dengan volume
penjualan.
b.  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak apabila p-value ≤  0.05,  artinya tidak ada pengaruh yang
signifikan  antara  biaya  promosi dengan volume penjualan.

## 2. LANDASAN TEORI

## 2.1 Pengertian Promosi
Menurut  Tjiptono  (  20008  :  219  ) Promosi
adalah suatu bentuk komunikasi,  yang  dimaksud  dengan komunikasi  pemasaran  adalah  aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal pada
produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Menurut  Swasta  (  2009  :  237  ) Promosi  adalah  arus  informasi  atau persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan seseorang atau
organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Menurut Kotler ( 2002 : 41 ) Promosi  adalah  berbagai  kegiatan  yang dilakukan oleh perusahaan untuk menonjolkan keistimewaan produk- produknya  serta  membujuk  konsumen untuk membelinya.

## 2.2 Pengertian Biaya promosi
Menurut  Mulyadi  (  2000  :  32  ) Biaya  promosi  adalah  biaya  yang dikeluarkan dalam usaha untuk memperkenalkan, menginggat dan membujuk  seseorang  agar  melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan.

## 2.3 Tujuan Promosi
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  221  ) tujuan  utama  dari  promosi  adalah menginformasikan,  mempengaruhi  dan membujuk serta mengingatkan pelanggan  sasaran  tentang  perusahaan dan bauran pemasarannya. Ketiga tujuan promosi tersebut antara lain : 1. Menginformasikan ( informing ), dapat berupa :
a. Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru.
b. Memperkenalkan  cara  pemakaian yang baru dari suatu produk.
c.  Menyampaikan  perubahan  harga kepada pasar.
d. Menjelaskan  cara  kerja  suatu produk.
e. Menginformasikan  jasa-jasa  yang disediakan oleh perusahaan.
f.  Meluruskan kesan yang keliru.
g. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli. h. Membangun citra perusahaan.
2.  Membujuk Pelanggan sasaran ( persuading ) untuk :
a. Membentuk pilihan merek.
b. Mengalihkan  pilihan  ke  merek tertentu.
c.  Mengubah  persepsi  pelanggan terhadap atribut produk.
d. Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga.
e. Mendorong pembeli untuk
menerima  kunjungan  wiraniaga (salesman ).
3.  Mengingatkan  ( reminding ),  dapat terdiri atas :
a. Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat. b. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan.
c.  Membuat  pembeli  tetap  ingat walaupun  tidak  ada  kampanye iklan.
d. Menjaga  agar  ingatan  pertama pembeli jatuh pada produk
perusahaan.

## 2.4 Bauran Promosi
Menurut pendapat penulis bauran  promosi  adalah  suatu  alat promosi yang digunakan
oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk kepada konsumen, yang meliputi penjualan  pribadi,  periklanan,  promosi penjulan, dan publisitas guna menjangkau target pasar.
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  222  ) Bauran  promosi  terdiri  dari  beberapa bagian, diataranya adalah :

## 1.  Personal Selling
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  224  ) Personal  Selling adalah  komunikasi langsung  (  tatap  muka  )  antara  penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan  suatu  produk  kepada calon pelanggan dan membentuk
pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  224  ) Sifat- sifat Personal Selling antara lain : a. Personal  Confrontation ,  yaitu  adanya hubungan  langsung  yang  hidup, langsung,  dan  interaktif  antara  dua orang atau lebih.
b. Cultivation , yaitu sifat yang memungkinkan berkembangnya segala  macam  hubungan,  mulai sekedar  hubungan  jual  beli  sampai dengan  suatu  hubungan  yang  lebih akrap.
c. Response ,  yaitu  situasi  yang  seolah- olah menharuskan pelanggan mendengar, memperhatikan, dan menanggapi.
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  224  )
Aktifitas personal selling memiliki beberapa fungsi yaitu sebagai berikut :
a. Prospecting ,  yaitu  mencari  pembeli dan  menjalin  hubungan  dengan mereka.
b. Targeting , yaitu mengalokasikan kelangkaan  waktu  penjual  demi pembeli.
c. Communicating , yaitu memberi informasi mengenai produk perusahaan kepada pelanggan. d. Selling , yaitu mendekati, mempersentasikan dan mendemonstrasikan, mengatasi penolakan,  serta  menjual  produk kepada pelangggan.
e. Servicing , yaitu memberikan berbagai jasa dan pelayanan
kepada pelanggan. f. Allocating , yaitu menentukan
pelanggan yang akan dituju. Penjual  yang  ditugaskan  untuk melakukan personal selling harus memenuhi kriteria-kriteria sebagai berikut : a.  Salesmanship Penjual harus memiliki pengetahuan  tentang  produk  dan menguasai  seni  menjual,  seperti
cara mendekati pelanggan,
memberukan persentasi dan demonstratsi, mengatsi penolakan pelanggan, dan mendorong pembelian. b.  Negotiating Penjual harus
mempunyai kemampuan  untuk  bernegoisasi tentang syarat-syarat penjualan.
c.  Relationship Marketing Penjual harus tahu cara membina dan  memelihjara  hubungan  baik dengan para pelanggan.
Berdasarkan tugas dan posisinya, penjual  dapat  diklasifikasikan  menjadi enam macam tipe, yaitu :
a. Deliverer ( driver  sales  person ), yaitu  penjual  yang  tugas  utamanya mengantar produk ketempat pembeli.
b. Order  getter ,  yaitu  penjual  yang mencari  pembeli  atau  mendatangi pembeli ( sifat kerjanya diluar ).
c. Order  Taker ,  yaitu  penjual  yang melanyani pelanggan di dalam outlet ( sifat kerjanya di dalam ).
d. Missionary
Sales people ( merchandiser, retailer ), yaitu penjual yang ditugaskan untuk mendidik/melatih  dan  membangun goodwill
e. Technical  Specialist ( technician ), yaitu  penjual  yang  harus  memiliki atau memberikan pengetahuan teknis kepada pelanggan.
f. Demand Creator , yaitu penjual yang harus  memiliki  kreativitas  dalam menjual produk ( tangible dan intangible ).
Menurut  Swasta  (2009  :  260) Personal  Selling adalah  interaksi  antar individu,  saling  bertemu  muka  (  tatap muka) yang ditujukan untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai, atau
mempertahankan hubungan
pertukaran  yang  saling  menguntungkan dengan  pihak  lain.  Menurut  Swasta (2009  :  263)  adapun  proses personal selling adalah sebagai berikut :
1. Persiapan sebelum penjualan Tahap pertama dalam proses
personal  selling adalah  mengadakan persiapan-persiapan sebelum melakukan penjualan. Disini, kegiatan yang dilakukan adalah mempersiapkan tenaga penjual dengan memberikan pengertian tentang  barang  yang  dijual,  pasar yang dituju, dan teknik-teknik penjualan yang harus dilakukan.
2. Penentuan lokasi pembeli potensial Pada  tahap  ini  ditemukan  lokasi  dari segmen pasar yang menjadi sasaran. Dari lokasi ini dapatlah dibuat sebuah daftar tentang orang-orang atau perusahaan  secara  logis  merupakan pembeli  potensial  dari  produk  yang ditawarkan.
3. Pendekatan pendahuluan
Berbagai  macam  informasi  perlu dikumpulkan untuk mendukung penawaran produknya kepada pembeli, misalnya tentang kebiasaaan  membeli,  kesukaan,  dan sebagainya.  Semua  kegiatan  ini dilakukan sebagai pendekatan pendahuluan terhadap pasarnya.
4. Melakukan penjualan Penjualan  yang  dilakukan  bermula dari  suatu  usaha  untuk  memikat perhatian  calon  konsumen,  kemudian diusahakan  untuk  mengetahui  daya tarik  mereka,.  Dan  akhirnya  penjual melakukan penjualannya kepada pembeli. 5. Pelayanan sesudah penjualan Beberapa pelayanan sesudah penjualan dilakukan antara lain berupa :
a.  Pemberian garansi
b.  Pemberian jasa reparasi
c.  Latian tenaga-tenaga operasi dan cara penggunaannya
d.  Penghantaran barang kerumah

## 2. Mass Selling
Mass  Selling merupakan  pendekatan yang  mengunakan  media  komunikasi untuk  menyampaikan  informasi  kepada khalayak  ramai  dalam  satu  waktu.  Ada dua  bentuk  utama mass  selling ,  yaitu periklanan dan publisitas.
a.  Periklanan
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  226  ) Periklanan  adalah  bentuk  komunikasi tidak  langsung,  yang  didasari  pada informasi  tentang  keunggulan  atau keuntungan suatu produk, yang disusun  sedemikian  rupa  sehingga menimbulkan rasa menyenangkan
yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian.
Menurut  Swsata  (  2009  :  245  ) Periklanan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai  media  yang  dilakukan  oleh perusahaan,  lembaga  non  laba,  serta individu-individu.
Menurut  Swasta  (  2009  :  246  ) periklanan  mempunyai  lima    fungsi  , antara lain :
1.  Memberikan Informasi Di  sini    iklan  hanya  ditujukan  untuk memberitahukan saja, dan bukannya membujuk. Kadang-
kadang  dijumpai  bahwa  pembeli memasang  iklan  untuk  mencari barang  yang  mereka  butuhkan,  dan penjual memasang iklan untuk berusaha menjual barangnya. Dengan demikian periklanan menyediakan suatu alat bagi penjual dan  pembeli  untuk  memberitahu kepada pihak lain tentang kebutuhan  dan    keinginan  mereka.
Sehingga  kebutuhan  dan  keinginan tersebut  dapat  dipenuhi  dengan
mengadakan pertukaran yang memuaskan.
2.  Membujuk / Mempengaruhi Dalam  hal  ini,  iklan  yang  sifatnya membujuk tersebut lebih baik dipasang  pada  media-media  seperti televise,  atau  majalah.  Periklanan yang    bersifat  membujuk  dapat menimbulkan  kecamsan  dari  orang- orang atau kelompok tertentu.
Mereka  merasa  bahwa  periklanan tersebut dipakai untuk mempermainkan dan memanfaatkan konsumen  yang  tidak  bersalah. Dengan  periklanan  seperti  ini  dapat menimbulkan  akibat  yang  kurang baik pada masyarakat.
3.  Menciptakan Kesan ( image )
Dengan  sebuah  iklan  orang  akan mempunyai  suatu  kesan  tertentu tentang apa yang diiklanakan. Dalam hal ini, pemasang iklan selalu berusaha  untuk  menciptakan  iklan yang sebaik-baiknya, misalnya dengan mengunakan warna, ilustrasi,  bentuk,  dan  layout  yang menarik.  Dari  segi  lain,  periklanan juga menciptakan kesan pada masyarakat untuk melakukan
pembelian  secara  rasional  dan ekonomis.
4.  Memuaskan Keinginan Dalam  hal  ini,  periklanan  merupaka satu  alat  yang  dapat  dipakai  untuk mencapai  tujuan,  dan  tujuan  itu sendiri beupa pertukaran yang saling memuaskan. 5.  Periklanan Merupakan Alat Komunikasi
Periklanan  adalah  sala  satu  alat untuk  membuka  komunikasi  dua arah  antara  penjual  dan  pembeli, sehingga  keinginan  mereka  dapat terpenuhi  dalam  cara  yang  efesien dan efektif. Dalam hal ini, komunikasi dapat menunjukan cara-
cara  untuk  mengadakan  pertukaran yang saling memuaskan.
Menurut  Swasta  (  2009  :  249  )
Macam-macam periklanan antara lain : 1.  Periklanan Barang ( Product Advertising )
Periklana  produk  ini  di  bagi  lagi kedalam : a.  Primary Demand Advertising Primary Demand Advertising merupakan periklanan yang berusaha  mendorong  permintaan untuk  satu  jenis  produk  secara keseluruhan,  tanpa  menyebutkan merek atau nama produsennya.
b.  Primary Demand Advertising
Primary  Demand  Advertising ini hampir  sama  dengan  primary demand advertising, hanya bedanya dalam selective demand advertising disebutkan merek barang yang ditawarkan. 2.  Periklanan Kelembagaan
( Institutional Advertising )
Periklanan kelembagaan ini dapat di bagi menjadi tiga golongan, yaitu :
a.  Patronage institutional Advertising
Dalam  periklanan  ini  penjual berusaha memikat konsumen dengan  menyatakan  suatu  motif membeli  pada  penjual  tersebut dan  bukannya  motif  membeli produk tertentu. b.  Public relation
Institutional

## Advertising
Di  sini,  periklanan  dipakai  untuk membuat  pengertian  yang  baik tentang perusahaan kepada pada karyawan,  pemilik  perusahaan atau masyarakat umum. c.  Public service Institutional

## Advertising
Periklanan  ini  menggambarkan tentang  suatu  dorongan  kepada masyarakat  untuk  menggunakan kendaraan
dengan hati-hati.
Disini  perusahaan  asuransi  jiwa dapat membantu dengan memberikan petunjuk masyarakat dalam memilih kendaraan. 3.  Periklanan  Nasional,  Regional,  dan Lokal
Periklan  juga  dapat  digolongkan menurut  daerah  geografis  dimana kegiatan periklanan tersebut dilakukan, diantaranya : a.  Periklanan Nasional ( national advertising )sering  juga  disebut general  advertising ,  merupakan periklanan yang biasanya disponsori  oleh  produsen  dengan distribusi secara nasional. b.  Periklanan Regional ( regional advertising )  adalah  periklanan yang  hanya  terbatas  daerah tertentu dari sebuah Negara. c.  Periklanan Lokal ( Local advertising )  disebut  juga  retai advertising,  biasanya  dilakukan olah  pengecer  dan  ditujukan kepada pasar local saja.
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  226  ) Suatu  iklan  memiliki  sifat-sifat  sebagai berikut :
1.  Public presentation iklan  yang  memungkinkan  setiap orang  menerima  pesan  yang  sama tentang produk yang diiklankan.
2.  Pervasiveness iklan yang sama dapat diulang-ulang untuk  memantapkan  penerimaan informasi.
3.  Amplified Expressiveness
iklan mampu mendramatisasi perusahaan  dan  produknya  melalui gambar dan suara untuk menggugah dan mempengaruhi perasaan khalayak.

## 4.  Impersonality
Iklan tidak bersifat memaksa khalayak  untuk  memperhatikan  dan menaggapinya,  karena  merupakan komunikasi  yang  menolong    (  satu arah ).
Iklan dapat
diklasifikasikan berdasarkan berbagai aspek, di antaranya, (Tjiptono, 2008 : 227):
1.  Dari Aspek Isi pesan
a.  Product  Advertising ,  yaitu  iklan yang  berisi  informasi  produk (barang dan jasa) suatu perusahaan.  Ada  dua  jenis  iklan yang  termasuk  dalam  kategori  ini yaitu :
a. Direc-action  advertising ,  yaitu
iklan  produk  yang  didesain sedemikian rupa untuk mendorong  tanggapan  segera dari khalayak atau pemirsa.
b. Indirect-action advertising , yaitu iklan produk yang didesain  untuk  menumbuhkan permintaan dalam jangka
panjang.
b.  Institutional  Advertising, yaitu iklan,    yang  didesain  untuk memberi  informasi  tentang  usaha bisnis pemilik iklan dan membangun goodwill serta image positif bagi orangisasi. Institutional Advertising terdiri dari
:
1) Patronage  advertising ,  yaitu iklan  yang  menginformasikan usaha bisnis pemilik iklan.
2)  Iklan layanan masyarakat ( public service advertising ),
yaitu  iklan  yang  menunjukan bahwa  pemilik  iklan  adalah warga yang baik, karena memiliki  kepedulian  terhadap lingkungan dan masyarakat.

## 2.  Dari Aspek Tujuan
a.  Pioneering
Advertising (informative  advertising  )  y aitu iklan yang berupaya menciptakan  permintaan  awal ( primary demand ). b. Competive Advertising (persuasive  advertising  )  y aitu iklan yang berupaya mengembangkan pilihan merek tertentu. c. Reminder Advertising y aitu iklan yang berupaya melekatkan  nama  atau  merek produk tertentu di benak khalayak.
3.  Dari Aspek Pemilik Iklan
Ada  dua  jenis  iklan  berdasarkan aspek pemilik iklan antara lain :
a. Vertical Cooperative Advertising, yaitu iklan bersama para anggota distribusi. b. Horizontal Cooperative Advetising , yaitu iklan bersama dari beberapa perusahaan sejenis.
Menurut  Swasta  (  2009  :  273  ) Publisitas  adalah  sejumlah  informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut  biaya,  atau  tanpa pengawasan dari  sponsor.  Publisitas  merupakan pelengkap yang efektif bagi alat promosi yang  lain  seperti  periklanan,  personal selling  dan  promosi  penjualan.  Pada garis  besarnya,  publisitas  dapat  dipisah ke  dalam  dua  criteria  Swasta  (2009  : 276 ) yaitu :
1.  Publisitas Produk ( Product Publicity ) adalah  publisitas  yang  ditujukan untuk  mengambarkan  atau  untuk memberitahukan kepada
masyarakat/konsumen tentang
suatu produk beserta pengunaannya. 2.  Publisitas Kelembagaan ( Institutional Publicity ) adalah publisitas  yang  menyangkut  tentang organisasi pada
umumnya.
Kegiatan-kegiatan  yang  dapat  di publisitaskan di sini tentunya berupa kegiatan  yang  dianggap  pantas untuk dijadikan berita.
Menurut  Swasta  (2009  :  277) publisitas  mempunyai  kebaikan  dan keburukan, yaitu :
a.  Beberapa kebaikan/keuntungan publisitas antara lain :
1) Publisitas  dapat  menjangkau orang-orang  yang  tidak  mau membaca sebuah iklan. 2) Publisitas dapat ditempatkanpada halaman depan  dari  sebuah  surat  kabar atau  pada  posisi  lain  yang menyolok.
3) Lebih dapat dipercaya. Apabila surat kabar atau majalah mempublisitaskan sebuah cerita  sebagai  berita,  pembaca menganggap bahwa cerita tersebut merupakan berita, dan berita umumnya lebih dipercaya dari pada iklan.
4) Publisitas  jauh  lebih  murah karena dilakukan secara bebas tanpa dipungut biaya.
b.  Keburukan publisitas antara lain: Bahwa  publisitas  tidak  dapat menggantikan  peranan  dari  alat promosi  yang  lain.  Publisitas hanya mendukung metode promosi lain, dan harus dipertimbangkan  sebagai  satu elemen dalam program komunikasi  pemasaran  secara keseluruhan. c. Promosi Penjualan ( Sales promotion )
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  229  ) Promosi penjualan adalah bentuk persuasi  langsung  melalui  penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang  pembelian  produk  dengan segera  dan/atau  meningkatkan  jumlah barang yang dibeli pelanggan.
Menurut  Swasta  (  2009  :  279  ) Promosi  penjualan  adalah  kegiatan- kegiatan  pemasaran  selain  personal selling,  periklanan,  dan  publisitas  yang mendorong efektivitas pembelian konsumen dan pedagang dengan mengunakan  alat-alat  seperti  peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya.
Menurut  Swasta  (  2009  :  280  ) tujuan dari promosi penjualan adalah :
1.  Tujuan promosi penjualan intern
Salah satu tujuan promosi penjualan adalah  untuk  mendorong  karyawan lebih  tertarik  pada  produk  dan promosi perusahaan. Adapun tujuan internnya adalah untuk meningkatakan atau mempertahankan  moral  karyawan, melatih karyawan tentang bagaimana  cara  terbaik  yang  harus dilakukan untuk melayani konsumen, kerjasama, serta semangat bagi usaha promosinya.
2.  Tujuan promosi penjualan perantara Usaha-usaha promosi penjualan dengan  cara  perantara  (  pedagang besar, pengecer, lembaga
perkreditan,  dan  lembaga  jasa  ) dapat  dipakai  untuk  mempelancar atau mengatasi perubahan-
perubahan musiman dalam
pesanan,  untuk  mendorong  jumlah pembelian  yang  lebih  besar,  untuk mendapat  dukungan  yang  luas dalam saluran terhadap usaha promosi,  atau  untuk  memperoleh
tempat serta ruang gerak yang lebih baik.
3.  Tujuan promosi penjualan konsumen Promosi  penjualan  konsumen  dapat dilakukan untuk mendapatkan orang yang  bersedia  mencoba  produk baru, untuk mendorong penggunaan baru  dari  produk  yang  ada,  untuk menyaingi  promosi  yang  dilakukan oleh pesaing dan untuk mempertahankan penjualan.
Menurut  Tjiptono  (2008  :  229) sifat-sifat yang terkandung dalam promosi penjualan di antaranya :
1.  Komunikasi,  yaitu    sifat  komunikasi mengandung  arti  bahwa  promosi penjualan mampu menarik perhatian dn memberi informasi yang memperkenalkan  pelanggan  pada produk.
2.  Insentif, yaitu sifat menberikan keistimewaan  dan  rangsangan  yang bernilai kepada pelanggan.
3.  Undangan,  yaitu  sifat  mengundang khalayak  untuk  membeli  saat  itu juga.
Menurut  Tjiptono  (2008  :  229) Promosi  penjualan  yang  dilakukan  oleh penjual
dapat dikelompokan
berdasarkan  tujuan  yang  ingin  dicapai, pengelompokan tersebut antara lain :
1. Customer  Promotion ,  yaitu  promosi penjualan  yang  bertujuan  untuk merangsang/mendorong  pelanggan untuk membeli.
2. Trade  Promotion ,  yaitu  promosi penjualan  yang  bertujuan  untuk mendorong/merangsang  pedagang grosir,  pengecer,  eksportir,  dan importir  untuk  memperdagangkan barang/jasa dari sponsor.
3. Sales-force Promotion , yaitu promosi  penjualan  yang  bertujuan untuk motivasi armada penjual.
4. Business  Promotion ,  yaitu  promosi penjualan  yang  bertujuan  untuk memperoleh pelanggan baru, mempertahankan  kontak  hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru,
menjual lebih banyak kepada pelanggan  lama,  dan  mendidik pelanggan.
4. Public Relation (hubungan masyarakat )
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  231) Public  relation adalah  sebagai  fungsi manajemen  yang  menilai  sikap  public, menentukan  kebijaksanaan  seseorang atau organisasi demi kepentingan public, serta merencanakan dan melakukan  program  kegiatan  untuk meraih pengertian dan dukungan public.
Public  relation merupakan  upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan
untuk mempengaruhi persepsi,  opini,  keyakinan,  dan  sikap berbagai kelompok terhadap
perusahaan.  Menurut  Tjiptono  (  2008  : 231  ) public  relation mempunyai  tiga sifat yang utama antara lain :
a.  Kredibilitas tinggi, dimana artikel dan berita di media massa lebih dipercaya dari pada iklan.
b. Offguard yakni public  relation dapat menjangkau pihak-pihak yang menghadiri wiraniaga atau iklan.
c. Dramatization yaitu public  relation
memiliki potensi
untuk mendramatisasi  suatu  perusahaan atau produk tertentu.
Menurut Tjiptono ( 2008 : 231 ) kegiatan public  relation meliputi  hal-hal  berikut, yaitu :
a. Press  Relations tujuan  hubungan dengan pers adalah untuk memberikan informasi yang
pantas/layak  dimuat  di  surat  kabar agar  dapat  menarik perhatian  publik terhadap  seseorang,  produk,  jasa, atau organisasi.
b. Product  Publicity yaitu  aktivitas  ini meliputi berbagai upaya untuk mempublikasikan produk-produk tertentu.
c. Corporate  Communication kegiatan ini  mencakup  komunikasi  internal dan eksternal, serta mempromosikan pemahaman tentang organisasi. d.  Lobbying merupakan  usaha  untuk bekerjasama dengan pembuat undang-undang dan pejabat pemerintah  sehingga  perusahaan mendapatkan informasi-informasi
penting  yang  berharga.  Bahkan kadangkala juga dimaksudkan untuk mempengaruhi keputusan yang akan diambil.
e. Counseling yaitu aktivitas ini dilakukan  dengan  jalan  memberi saran dan pendapat kepada
manajemen mengenai masalah- masalah  yang  berkaitan  dengan public dan mengenai posisi dan citra perusahaan.

## 5.  Direct Marketing
Menurut  Tjiptono  (  2008  :  232  ) Direct Marketing adalah system pemasaran yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan  satu  atau  beberapa media  iklan  untuk  menimbulkan  respon yang  terukur  dan  atau  interaksi  di sembarang lokasi.
Dalam direct marketing , komunikasi  promosi  ditujukan  langsung
kepada  konsumen  individual,  dengan tujuan agar pesan-pesan tersebut ditanggapi konsumen
yang bersangkutan,  baik  melalui  telepon,  pos atau  dengan  datang  lansung  ketempat pemasar.  Sebagai  akibatnya, direct marketing semakin  berkembang  dan diminati konsumen. Melalui direct marketing
konsumen juga dapat memperoleh manfaat berupa
penghematan  waktu  dalam  belanja  dan bahkan dapat berbelanja secara rahasia (diam-diam ).

## 2.5 Faktor-faktor  yang Mempengaruhi dalam Pelaksanaan Promosi
Menurut  Swasta  dan  Irawa  (  2008  : 355  )  faktor-faktor  yang  mempengaruhi pelaksanaan promotional  mix adalah sebagai berikut :
1.  Jumlah Dana
Jumlah dana yang tersedia maerupakan  factor  penting  yang mempengaruhi promotion mix . Perusahaan  yang  mempunyai  dana lebih  besar,  kegiatan  promosinya akan  lebih  efektif  dibandingkan dengan  perusahaan  yang  hanya mempunyai  sumber  dana  lebih terbatas.
2.  Sifat Pasar Beberapa sifat pasar yang
mempengaruhi promotional mix meliputi:
a.  Luas pasar secara geografis Perusahaan  yang  hanya  memiliki pasar  lokal  sering  mengadakan kegiatan  promosi  yang  berbeda dengan
perusahaan yang memiliki  pasar  nasional  atau internasional.  Bagi  perusahaan yang  mempunyai  pasar  lokal mungkin sudah cukup
menggunakan personal  selling saja, tetapi bagi perusahaan yang mempunyai pasar nasional paling
tidak harus menggunakan periklanan. b.  Konsentrasi pasar Konsentrasi pasar ini dapat mempengaruhi  strategi  promosi yang  dilakukan  oleh  perusahaan terhadap, jumlah calaom pembeli, jumlah  pembeli  potensial  yang macamnya  berbeda-beda,  dan konsentrasi secara nasional. Perusahaan yang hanya memusatkan  penjualannya  pada satu  kelompok  pembeli  saja, maka pengunaan alat promosinya akan betrbeda dengan perusahaan  yang  menjual  pada semua kelompok pembeli.
c.  Macam pembeli Strategi  promosi  yang  dilakukan oleh perusahaan juga dipengaruhi oleh  obyek  atau  suasana  dalam kampanye  penjualannya,  apakah pembeli industri, konsumen rumah  tangga,  atau  pembeli lainnya. Sering perantara pedagang  ikut  menentukan  atau bagian dalam pelaksanaan
program promosi perusahaan.
3.  Jenis Produk Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi  promosi  perusahaan  adalah jenis  produknya,  apakah  barang konsumsi atau barang industri.
4.  Tahap-tahap dalam siklus kehidupan barang Seperti  yang  diketahui  tahap  daur hidup produk terdiari dari , yaitu :
a.  Tahap perkenalan
Perusahaan harus berusaha mendorong  untuk  meningkatkan permintaan primer/ primary demand (  permintaan  untuk  satu macam  produk  )  lebih  dulu,  dan bukannya  permintaan  selektif  / selective  demand (  permintaan untuk produk dengan merk
tertentu ). Jadi, perusahaan harus menjual  kepada  pembeli  dengan mempromosikan  produk  tersebut secara umum sebelum mempromosikan satu merk tertentu. Pada saat mempromosikan produk baru
atau  pada  memasuki  daerah pemasaran  yang  baru,  kegiatan personal selling dapat lebih ditonjolkan  dari  pada  kegiatan lain. b.  Tahap pertumbuhan, kedewasaan,  dan    kejenuhan perusahaan dapat menitik beratkan periklanan dalam
kegiatan promosinya.
c.  Tahap Kemunduran
Pada  tahap  ini  perusahaan  harus sudah membuat produk baru atau produk  yang  lebih  baik.  Ini disebabkan  karena  produk  yang lama  penjualannya  sudah  tidak menentu  dan  tingkat  labanya semakin menurun, bahkan usaha- usaha  promosinya  sudah  tidak menguntungkan lagi.

## 2.6 Volume Penjualan
Menurut Swasta dan Irawan ( 2008 : 141  )  mengemukakan  bahwa  volume penjualan merupakan suatu studi mendalam  tentang  masalah  penjualan bersih dari laporan rugi laba perusahaan.
Meningkat atau menurunnya volume penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktor,  menurut  Swasta  (  2000  :  129  ), antara lain :
1.  Kondisi dan Kemampuan penjual
Penjuala  disini  harus  menyajikan kepada konsumen agar dapat berhasil mencapai sasaran
penjualan  kepada  pembelinya  agar penjualannya  meningkat,  untuk  itu penjual harus memperhatikan :
a. Jenis  dan  karakteristik  barang yang ditawarkan b. Harga produk 2.  Kondisi Pasar
Pasar  sebagai  kelompok  pembeli ataupun  sebagai  kelompok  penjual. Adapun  faktor  kondisi  pasar  yang perlu diperhatikan adalah :
a.  Jenis  pasarnya  apakah  pasar
konsumen, pasar industri ataupun internasional. b.  Daya beli dan frekuensi pembelinya. c.  Keinginan dan kebutuhan.
3.  Modal
Modal digunakan untuk memperkenalkan  barang  kepada calon  pembeli  yang  mana  dengan adanya modal ini biasanya mengadakan promosi, alat
transportasi,  tempat  peragaan  baik dalam  perusahaan  maupun  luar perusahaan.
4.  Kondisi Organisasi perusahaan Pada  perusahaan  biasanya  penjual ini  ditangani  oleh  bagian  penjualan yang ahli dibidangnya.
5.  faktor lain Faktor lain seperti periklanan,
peragaan,  pemberian  bonus  yang mana  sangat  mempengaruhi  hasil penjualan.

## 3.  PROSEDUR PENELITIAN
3.1 Definisi Operasional
3.1.1 Biaya Promosi Biaya promosi adalah jumlah biaya yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan dalam kegiatan melakukan promosi penjualan.
3.1.2 Volume Penjualan
Volume penjualan adalah banyaknya  produk  atau  barang yang terjual oleh pihak perusahaan kepada  konsumen  dalam  jangka waktu tertentu.

## 3.2 Populasi
Menurut  Arikunto  (  2006  :  130  ) Populasi  adalah  subjek  yang  menjadi populasi  sasaran  dalam  penelitian  ini adalah  PD.  Jati  Karya  Palembang. Berdasarkan ukuran populasi, penelitian ini  merupakan  penelitian  populasi  atau penelitian  sensus  karena  penelitian meliputi semua elemen dalam Jati Karya Palembang.  Dimana  ukuran  populasi dalam  penelitian terdiri  dari  keseluruhan jumlah  biaya  promosi  yang  dikeluarkan oleh  perusahaan  dan  volume  penjualan banyaknya  produk  atau  barang  yang terjual dari tahun 2000 s.d 2009 tahun.

## 3.3 Metode Penelitian

## 3.3.1 Ruang Lingkup Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  deskriptif  kuantitatif yaitu  analisis  data  yang  berdasarkan pada  perhitungan  angka  statistik  untuk mengetahui  pengaruh  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan.  Tempat penelitian  yang  dilakukan  oleh  penulis berada  pada  PD.  Jati  Karya  Furnitur yang  beralamat  di  Jln.  Sosial  No.  413 Km 5 Palembang.

## 3.4 Teknik Pengumpulan Data 3.4.1 Sumber Data
Data  yang  digunakan  adalah  data primer dan data skunder :
a. Data Primer
Menurut  Suratno  dan  Lincolin (2003  :  76)  Data  primer  adalah data yang diperoleh secara langsung  dari  objek  penelitian dengan  cara  :    data-data  sejarah perusahaan,  jenis  produk  yang diproduksi, jumlah karyawan serta mengamati
masalah-masalah yang  timbul  dalam  perusahaan tersebut  dan  mencatat  data-data yang diperlukan di dalam penelitian.

## b. Data Skunder
Menurut  Umar  ( 2000 :  43  )  Data skunder adalah data yang diperoleh  dalam  bentuk  sudah jadi, berupa publikasi yang sudah tersedia  di  suatu  perusahaan  / organisasi,  seperti  :  jumlah  biaya promosi  dan  volume  penjualan dari tahun 2000 s.d 2009.

## 4.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2  Hasil Penelitian Dalam  pembahasan  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan  meubel  pada  PD.  Jati  Karya Furnitur Palembang, penulis
menggunakan  tabel  biaya  promosi  dan volume  penjualan  yang  dihitung  setiap tahunnya,  yaitu  dari  tahun  2000  s.d 2009.  Sebelum  mengadakan  promosi PD.  Jati  Karya  di  dalam  penjualannya boleh  dikatakan  tidak  kenaikan  yang begitu  besar.  Seperti  yang  tercantum dalam tabel dibawah ini. Tabel.2 Volume Penjualan Sebelum Promosi PD. Jati Karya Furnitur Palembang Periode 2000 – 2009 Tahun TAHUN BIAYA PROMOSI (Dalam Ribuan Rupiah ) VOLUME PENJUALAN ( UNIT ) 2000 Rp. 3.000 90 2001 Rp. 3.500 84 2002 Rp. 4.000 99 2003 Rp. 4.500 92 2004 Rp. 4.500 98 2005 Rp.   9.000 143 2006 Rp. 10.000 140 2007 Rp. 11.000 154 2008 Rp. 12.000 152 2009 Rp. 13.000 160 Sumber : PD. Jati karya Furnitur Palembang, 2011

## 4.3 Teknik Analisis Data

## 4.3.1  Pengujian Asumsi Dasar
Menurut  Priyatno  (2008:39),  uji persyaratan  data    yang  harus  dipenuhi untuk dapat menggunakan teknik regresi adalah  harus  memenuhi  beberapa  uji asumsi dasar yaitu :
a. Uji Normalitas Dengan melihat nilai pada Kolmogorov-Smirnov dan  berdistribusi normal  jika  signifikasi  lebih  besar  dari 0.05.  Dengan  mengunakan program SPSS versi.17.0 for windows yaitu :

## Tabel. 3 Uji Normalitas Data
Variabel Kolmogorov-Smirnov(a) Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic Df Sig. Volume Penjualan .264 10 .047 .834 10 .037 Biaya Promosi .275 10 .031 .861 10 .078
a  Lilliefors Significance Correction.
Dari  hasil  tabel.  3  diatas  pada kolom
kolmogorov-Smirnov dapat diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  untuk Variabel  Biaya  Promosi  sebesar  0.031 dan    Volume  Penjualan  0.047  maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal.

## b. Uji Linearitas
Menurut  prayintno  (2008:73)  Uji Linieritas    bertujuan  mengtahui  apakah dua  variabel  mempuyai  hubungan  yang linear atau tidak secara signifikan.
Tabel. 4

## Hasil Uji Linearitas
Keterangan Sum of Squares df Mean Square F Sig. Volume Penjualan * Biaya Promosi 8581.600 8 1072.700 59.594 .100 8322.268 1 8322.268  462.348 .030 259.332 7 37.047 2.058 .492 18.000 1 18.000 8599.600 9
Sumber : data primer diolah, 2011
Dari  hasil  uji  linearitas  dapat diketahui  bahwa  nilai  siginifikan  pada linearity  sebesar  sebesar  0.000.  Karena signifikan  0.03  <  0.05  maka  dapat disimpulkan bahwa antara variabel biaya promosi  terhadap  volume  penjualan terdapat hubungan yang linear.

## 4.3.2  Pengujian Asumsi Klasik
Menurut  Priyatno  (2008:39),  uji persyaratan  data    yang  harus  dipenuhi untuk dapat menggunakan teknik regresi adalah  harus  memenuhi  beberapa  uji asumsi  klasik  dengan  mengunakan program  SPSS  versi.17.0  for  windows yaitu :

## a. Uji Multikolinearitas
Menurut  Priyatno  (2008:39  ),  uji multikolinearitas berguna untuk
mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan asumsi klasik multikolinearitas yaitu adanya hubungan linear antar variabel bebas dalam  model  regresi  yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi antara variabel independen. Untuk mendeteksi adanya
Multikolinearitas,  maka  dapat  dilihat dengan  Besaran  nilai  VIF  ( Variance Inflation  Factor )  dan Tolerance . Persamaan  regresi  yang  bebas multiko adalah : mempunyai nilai VIF disekitar  angka  1  dan  Mempunyai angka tolerance mendekati 1.
Dengan  metode  pengujian  yang digunakan sebagai berikut : 1. Besaran  VIF (variance  inflation factor) yaitu  mendekati  1  atau bisa  juga  nilai  VIF  yaitu  di  sekitar
Coefficients a 63.288 4.176
15.156 .000 .008 .001 .984 15.494 .000 1.000 1.000
(Constant) Biaya Promos i Model 1 B Std. Error Unstandardized Coeffic ients Beta Standardiz ed
Coeffic ients
t Sig. Tolerance VIF Collinearity  Statistics Dependent Variable: Volume Penjualan a.
angka 1, maka disimpulkan model regresi  tersebut  tidak  terdapat persoalan multikolinearitas.
2. Besaran  korelasi  antar  variabel bebas  yaitu  koefisien  korelasi antar  variabel  terikat    lemah  atau dibawah  0.5  maka  disimpulkan
model  regresi  tersebut  terdapat persoalan  multikolinearitas 3. Jika terjadi multikolinearitas maka salah  satu  variabel  bebas  harus dikeluarkan  dari  model  regresi dengan  menggunakan  metode lanjutan regresi  Bayesian atau regresi Ridge.

## Tabel.  5 Uji Multikolinearitas
Pada  tabel  5  terlihat  nilai  tolerance dan  VIF  untuk  kedua  variabel independen,  untuk  nilai  mendekati angka  1  dan  nilai  VIF  berada disekitar  angka  1,  tidak  maka terdapat masalah multikolinearitas.

## c.  Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Prayitno  (2008:41),  uji heteroskedastisitas bertujuan
menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual satu pengamatan  ke  pengamatan  yang lain. Persyaratan yang harus digunakan  metode  pengujian  yaitu Uji Spearman’s rho dengan mengkorelasikan nilai residual variabel  independen,  jika  korelasi lebih dari 0.05. Tabel. 6

## Uji Heteroskedastisitas
Rumus Variabel Signifikansi Unstandardized Residual Biaya Promosi Spearman's rho Unstandardized Residual Correlation Coefficient 1.000 .006 Sig. (2-tailed) . .987 N 10 10 Biaya Promosi Correlation Coefficient .006 1.000 Sig. (2-tailed) .987 . N 10 10 Sumber :data primer diolah, 2011 Dari  hasil  uji  pada  tabel.  6  dapat diketahui  korelasi  antara  biaya  promosi dengan Unstandardized Residual
menghasilkan nilai signifikan 0.98,
karena  nilai  siginifikan  lebih  besar  atau 0.987  >  0.05  maka  dapat  disimpulkan
bahwa pada model regresi tidak ditemukan adanya masalah
heteroskedastisitas.

## c. Uji Autokorelasi
Menurut Prayitno (2008:47), uji autokorelasi berguna untuk
mengetahui  data  time  series  apakah dalam  sebuah  model  regresi  linear terdapat  hubungan  yang  kuat  baik positif  maupun  negatif  antar  data yang  ada  pada  variabel-variabel penelitian akan diujikan apakah terdapat  hubungan  yang  kuat  di antara  data  dengan Model  Summary .
Jika terjadi autokorelasi
perlu
diupayakan agar tidak tejadi autokorelasi dengan mengunakan program  komputer  SPSS ( Statistical package  for  social  sciences  ver.17.0 for  windows) .  Prasyarat  yang  harus terpenuhi adalah tidak adanya autokorelasi  dalam  model  regresi, untuk melakukan pengujian autokorelasi dengan menggunakan uji Durbin-Watson (uji  DW),  dengan ketentuan sebagai berikut:
Tabel.7

## Uji Autokorelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .984(a) .968 .964 5.888 2.620 Sumber : data primer diolah, 2011
Dari  hasil  uji Durbin-Watson (DW) pada    tabel.7  dihasilkan  model regresi  adalah  2.620.  sedangkan signifikan 0.05 dan jumlah data (n) = 10,  seta  k  =  1  (k  adalah  jumlah variabel  independen)  diperoleh dL sebesar  0.879 dan dU  sebesar 1.320 sedangkan 4-dL  sebesar 3.121 dan 4-dU  sebesar  2.680 , karena nilai DW (2.620) terletak pada 4-dL dan 4-dU maka  menerima  H0 ditolak berarti tidak ada autokorelasi, yaitu 3.121<  2.620  <  2.680. H1 diterima,  yang  berarti  tidak  terjadi autokorelasi 4.4  Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan meubel  pada  PD.  Jati  Karya Furniture palembang. 4.4.1 Analisis
regresi linear sederhana
Analisis  regresi  linier  sederhana yaitu  analisis  yang  digunakan  untuk melihat pengaruh variabel ( indevendent variabel ) dan variabel tidak bebas/terikat ( devenden  variabel ).  Adapun  model persamaan  regresi  sederhana  adalah sebagai berikut :
Tabel. 8 Hasil  Koefisien Regresi Model Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 63.288 4.176 15.156 .000 Biaya Promosi .008 .001 .984 15.494 .000
a  Dependent Variable: Volume Penjualan
Hasil pengujian untuk variabel perubahan  perilaku  individu  diperoleh koefisien  dengan  nilai  B  =  63.288  dan nilai  t-hitung  =  15.494,  p-value  =  0.000, karena  0.000  <  0.05 atau 5%,  maka  H0 ditolak.  Ha  diterima.  Artinya,  dengan tingkat  kesalahan  sebesar  5%  dapat
dinyatakan bahwa biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.  Berdasarkan  nilai  tersebut diperoleh  persamaan  regresi  variabel perubahan  perilaku  individu  terhadap kinerja  pegawai  sebagai  berikut  : Y = 63.288 + 15.494 X 1 + e
Tabel. 9

## Hasil Uji Regresi
Model Keterangan Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 8322.268 1 8322.268 240.067 .000(a) Residual 277.332 8 34.667 Total 8599.600 9 Anova (Analysis  of  Varian) untuk pengujian  diperoleh  nilai  F  sebesar 240.067  dengan  p-value  =  0.000. Karena  p-value  0.000  <  0.05  atau  5%, maka    H0  ditolak.  Ha  diterima  Artinya, dengan  tingkat  kesalahaan  sebesar  5% dapat  dinyatakan  bahwa  biaya  promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.

## 4.4.2  Menghitung koefisien determinasi
Tabel.10

## Koefesien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .984(a) .968 .964 5.888
a  Predictors: (Constant), Biaya Promosi
Menunjukkan  rangkuman  model regresi/koefisien  determinasi    yang dibentuk  berdasarkan  model  summary diperoleh  nilai  R  =  0.984.  Artinya,  ada pengaruh  antara  variabel  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  sebesar 98.4%.  Nilai koefesien  determinasi atau R²  (  R  Square)  =  0.968,  menunjukkan bahwa  besarnya  kontribusi  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan  sebesar  96.8%  atau  97%,
sedangkan  sisanya  3.0%    dipengaruhi atau  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini  di pengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini misalnya, kondisi  dan kemampuan penjual,  kondisi  pasar,  modal,  dan kondisi  organisasi  perusahaan  dan pesaing.

## 4.5 Pembahasan
Hasil pengujian untuk variabel perubahan  perilaku  individu  diperoleh koefisien  dengan  nilai  B  =  63.288  dan nilai  t-hitung  =  15.494,  p-value  =  0.000, karena  0.000 < 0.05 atau 5%, maka H0 ditolak.  Ha  diterima.  Artinya,  dengan tingkat  kesalahan  sebesar  5%  dapat dinyatakan bahwa biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.  Berdasarkan  nilai  tersebut diperoleh  persamaan  regresi  variabel perubahan  perilaku  individu  terhadap kinerja pegawai sebagai berikut :
Y = 63.288 + 15.494 X + e. Anova (Analysis  of  Varian) untuk pengujian  diperoleh  nilai  F  sebesar 240.067  dengan  p-value  =  0.000. Karena  p-value  0.000  <  0.05  atau  5%, maka    H0  ditolak.  Ha  diterima  Artinya, dengan  tingkat  kesalahaan  sebesar  5%
dapat  dinyatakan  bahwa  biaya  promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
Menunjukkan rangkuman model regresi/koefisien  determinasi    yang dibentuk  berdasarkan  model  summary diperoleh  nilai  R  =  0.984.  Artinya,  ada pengaruh  antara  variabel  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  sebesar 98.4%.  Nilai koefesien  determinasi atau R²  (  R  Square)  =  0.968,  menunjukkan bahwa  besarnya  kontribusi  pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan  sebesar  96.8%  atau  97%, sedangkan  sisanya  3.0%    dipengaruhi atau  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini  di pengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak  termasuk  dalam  penelitian  ini misalnya, kondisi  dan kemampuan penjual,  kondisi  pasar,  modal,  dan kondisi  organisasi  perusahaan  dan pesaing.  Dari  analisis  koefisien  korelasi dengan  nilai  r  =  0,984  yang  berarti bahwa  secara  bersamaan  pengaruh biaya  promosi  yang  dikeluarkan  oleh PD.  Jati  Karya  Furniture  Palembang terhadap  volume  penjualan  positif  atau dengan  kata  lain  promosi  yang  akan diikuti  oleh  kenaikan  volume  penjualan, karena mendekati nilai ( 1 ) artinya biaya promosi  terhadap  volume  penjualan cukup kuat.

## BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 Kesimpulan
Berdasarkan  pembahsan  dan uraian  yang  telah  dikembangkan  pada bab –  bab  terdahulu,  maka  pada  akhir bab  ini  akan  dicoba  untuk  menarik kesimpulan  dan  kemidian  memberikan saran –  saran  sebagai  pertimbangan bagi  pemimpin  perusahaan.  Hal  ini dilakukan  dalam  rangka  pemecahan
masalah-masalah yang dihadapi perusahaan.
1.  Anova (Analysis  of  Varian) untuk pengujian  diperoleh  nilai  F  sebesar 240.067  dengan  p-value  =  0.000. Karena  p-value  0.000  <  0.05  atau 5%,  maka    H0  ditolak.  Ha  diterima Artinya,  dengan  tingkat  kesalahaan sebesar 5% dapat dinyatakan bahwa  biaya  promosi  berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan.  Nilai  diatas  memberikan makna  bahwa  tingkat  pengaruh biaya  promosi  yang  terdapat  pada PD. Jati Karya Furniture Palembang mempunyai  pengaruh  positif  dan mempunyai hubungan searah.
2.  Menunjukkan rangkuman model regresi/koefisien  determinasi    yang dibentuk berdasarkan model
summary  diperoleh  nilai  R  =  0.984. Artinya, ada pengaruh antara variabel  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  sebesar  98.4%. Nilai koefesien  determinasi atau    R² (  R  Square)  =  0.968,  karena mendekati  nilai  (  1  )  artinya  biaya promosi  terhadap  volume  penjualan cukup  kuat.  Hal  ini  memberikan pengertian  bahwa  kegiatan  promosi yang  dilakukan  oleh  PD.  Jati  Karya Furniture  Palembang  terbukti  nyata terhadap  volume  penjualan,  ini berarti setiap biaya yang dikeluarkan oleh  perusahaan  untuk  promosi dapat mempengaruhi penjualan pada  PD.  Jati  Karya  Furniture Palembang.

## 5.2 Saran
Setelah  didapat  kesimpulan dari
perhitungan-perhitungan
sebelumnya  maka  adapun  saran  yang dapat  penulis  berikan  dalam  penelitian ini adalah :
1.  Dengan  adanya  pengaruh  dan hubungan yang nyata antara pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume penjualan untuk itu PD. Jati Karya  Furniture  Palembang  agar dapat  mempertahankan  atau  lebih meningkatkan lagi kegiatan promosinya agar meningkatkan volume  penjualan  yang  dihadapkan oleh  perusahaan  semakin  baik kegiatan  promosi  dan  semakin dapat meningkatkan penjualan. Dalam melakukan promosi perusahaan dasarankan untuk mencari  lokasi  pemasaran  yang baru, yang potensial untuk penjualan meubel. 2.  Aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan  yaitu  melalui  personal selling  dan  sales  promotion  sudah baik,  namun  alangkah  baiknya  lagi perusahaan  menambah  aktivitas promosi dengan menggunakan periklanan, dengan demikian produk yang ditawarkan lebih dikenal  oleh  masyarakat  luas  dan diharapkan  calon  konsumen  akan tertarik, sehingga melakukan pembelian  dan  voleme  penjualan pada  perusahaan  PD.  Jati  Karya Furniture palembang dapat
mengalami  peningkatan  yang  lebih dari tahun – tahun sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Husen,
Umar, 2008, Metodelogi
Penelitian  Aplikasi  dan  Dalam Penelitin, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utam, Jakarta. Hasan, Iqbal, 2005, Pokok-Pokok Materi
Statistik I ,  Edisi  Kedua,  Cetakan
ketiga. Penerbit PT. Bumi Aksara. Jakarta.
Priyatno,  Dwi,  (2008). Mandiri  Belajar
SPSS    versi  15.0  for  windows .
(statical product and service soluteionat),  analisis  data  dan  uji statistic . MediaKom.  Jakarta. Riduwan dan Akdon, (2007). Rumus dan Data  dalam  Analisis  Statistik .  Edisi 2. CV. Alfabeta. Bandung Swasta, Basu, 2009, Azas-Azas Marketing , Edisi Ketiga, Cetakan ketujuh, Penerbit liberty, Yogyakarta. Swasta, Basu, 2000, Manajemen penjualan ,  Edisi  Ketiga,  cetakan kelima.  Penerbit  PT.  BPFE,
Yogyakarta.
Swasta, Basu dan Irawan, 2008, Manajemen pemasaran Modern , Edisi kedua, cetakan ketigabelas,  Penerbit  Liberty, Yogyakarta.
Suharmisi,  Arikunto,  2006, Prosedut penelitian  Suatu  Pendekatan Praktik ,  Edisi  revisi  VI.  Penerbit Rineka Cipta, Jakarta.
Soeratno  dan  Arsyad  lincolin,  2003,
Metodelogi Penelitian untuk
Ekonomi dan Bisnis , Edisi revisi, UPT ANPYKPN, Yogyakarta Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Pemasaran , Edisi Ketiga, Penerbit CV. Andi Offset, Yogyakarta.