Go-Integratif : Jurnal Teknik Sistem dan Industri Vol. 01, No. 01, (November 2020) 24–33
Analisis Value Chain Management pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah di Indonesia
Agustian Suseno * , Jauhari Arifin, Sutrisno Program Studi Teknik Industri, Universitas Singaperbangsa Karawang Jl. H.S. Ronggowaluyo, Telukjambe Timur, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41361

## Abstrak
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) memiliki peran yang sangat strategis dalam perekonomian  Indonesia.  Namun  demikian,  para  pelaku  UMKM  masih  memiliki keterbatasan,  seperti  kualitas  produk,  keterbatasan  permodalan,  dan  jaringan pemasaran.  Salah  satu  solusi  untuk  mengatasi  keterbatasan  tersebut  adalah memperkuat  UMKM  melalui  analisis value  chain  management . Value  chain (rantai nilai)  merupakan  jalan  dalam  mengkonseptualkan  aktivitas  yang  diperlukan  dalam menciptakan nilai dari produk atau jasa. Lingkungan yang kondusif bagi UMKM dapat memastikan  kolaborasi  yang  optimal  dengan  para  pemangku  kepentingan  di pemerintahan,  entitas  bisnis  yang  beragam,  serta  dunia  pendidikan.  Kolaborasi diarahkan  untuk berpikir strategis dalam menciptakan nilai produk atau  jasa.  UMKM juga  harus  fokus  pada  tingkat  integritas  unit  bisnisnya.  Dalam  rantai  nilai dioptimalkan  melalui  analisis value  chain manajemen  yang  bernilai excellent .  Jadi UMKM  bisa  diarahkan  agar  memiliki performance yang  superior  melalui  analisis prinsip operasional value chain manajemen yang efektif serta strategic positioning yang tepat  pada  rantai  nilainya  agar  bisa  bertahan  dan  berkembang  lebih  maju  lagi.  Hasil studi ini menunjukkan bahwa para pelaku UMKM harus mengenali konsumen melalui diferensiasi  produk  atau  jasa,  mengkomunikasikan  keunggulan,  kekhasan,  keunikan, dan  digitalisasi  proses  bisnis  serta strategic  positioning yang  tepat,  sehingga  dapat mendorong  bisnis  menjadi  optimal  serta  akan  memastikan  UMKM  bertahan  dan bahkan mendapatkan keuntungan yang lebih optimal.
Kata kunci: Value chain ; UMKM; Strategic positioning

## Abstract
Micro,  Small,  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  have  a  very  strategic  role  in  the Indonesian  economy.  However,  MSME  actors  still  have  limitations,  such  as  product quality,  limited  capital,  and  marketing  networks.  One  solution  to  overcome  these limitations is to strengthen MSMEs through  value chain management  analysis. A value chain is a way of conceptualizing  the activities  needed to create value from  a product or service.  A  conducive  environment  for  MSMEs  can  ensure  optimal  collaboration  with stakeholders  in  government,  various  business  entities,  and  the  world  of  education. Collaboration is directed to think  strategically in creating  value for products or services. MSMEs must also focus on the level of integrity of their business units. The value chain is optimized  through  value  chain  management  analysis  with  excellent  value.  So  MSMEs can  be  directed  to  have  superior  performance  through  an  analysis  of  the  operational principles of effective value chain management and the right strategic positioning  in the value  chain  so  that  they  can  survive  and  develop  further.  The  results  of  this  study indicate  that  MSME  players  must  identify  consumers  through  product  or  service
differentiation,  communicate their  advantages,  uniqueness,  uniqueness, and digitization of  business  processes  and  the  right  strategic  positioning,  to  encourage  optimal  business and ensure that MSMEs survive and even get good benefits more optimal.
Keywords: Value Chain; MSME ; Strategic positioning

## Pendahuluan
Menurut  Undang-undang  Republik  Indonesia  Nomor  20  Tahun  2008,  Usaha  Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) adalah suatu kegiatan usaha yang berperan memperluas lapangan  pekerjaan,  memberikan  pelayanan  ekonomi  secara  luas,  ikut  andil  dalam peningkatan  pendapatan  masyarakat,  dan  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  nasional. UMKM sebagai kelompok usaha ekonomi rakyat harus memperoleh kesempatan utama dalam  hal  dukungan,  perlindungan,  dan  pengembangan  dari  pemerintah  tanpa mengabaikan peranan Usaha Besar dan Badan Usaha Milik Negara (BUMN).
UMKM saat ini masih menghadapi berbagai kendala baik dari dalam maupun dari luar, diantaranya  dalam  hal  sumberdaya  manusia,  produksi,  pemasaran,  teknologi, permodalan,  dan  iklim  usaha.  Berdasarkan  jumlah  tenaga  kerja  yang  dimiliki,  Badan Pusat  Statistik  (BPS)  mengklasifikasikan  jenis  industri  ke  dalam  kategori  sebagai berikut:
a. Industri besar, yaitu industri dengan total jumlah tenaga kerja sebanyak 100 orang atau lebih.
b. Industri  sedang,  yaitu  industri  dengan  total  jumlah  tenaga  kerja  sebanyak  20–99 orang.
c. Industri kecil, yaitu industri dengan total jumlah tenaga kerja sebanyak 5–19 orang.
d. Industri  rumah  tangga,  yaitu  industri  dengan  total  jumlah  tenaga  kerja  sebanyak 1–4 orang.
Konsistensi  suatu  industri  dalam  menjalankan  usaha  tidak  terlepas  dari  rantai pemasaran yang baik sehingga pada ujungnya tercapai kepuasan bagi konsumen akhir. Sama  halnya  dengan  industri  UMKM,  rantai  nilai  yang  efektif  dan  efisien  tentunya akan  menjadikan  kegiatan  usaha  dapat  terus  bertahan  di  tengah  arus  persaingan industri  yang  semakin  ketat.  Aktivitas-aktivitas  produksi  UMKM  di  Indonesia  mulai dari  input  bahan  baku,  proses  pembuatan,  dan  pemasaran  produk  hingga  ke  tangan konsumen menjadi kunci bagaimana rantai nilai produk itu sendiri. Analisis rantai nilai yang efektif mampu mengidentifikasi keunggulan kompetitif suatu produk [1].
Analisis  manajemen  rantai  pasokan  sangat  diperlukan  bagi  perusahaan  untuk meningkatkan  daya  saing  industri  yang  berdampak  pada  kinerja  perusahaan. Perusahaan perlu mempertimbangkan permasalahan rantai pasokan untuk memastikan  bahwa  manajemen  rantai  pasokan  mendukung  strategi  yang  dilakukan perusahaan  [2].  Strategi  perusahaan  digunakan  dalam  pengembangan  operasional perusahaan  agar  dapat  bersaing  dan  menguasai  posisi  yang  ada  di  pasar.  Strategi keunggulan  kompetitif  pada  perusahaan  diharapkan  dapat  mempertahankan  posisi bersaingnya  dalam  menghadapi  kompetitor  dan  dapat  meningkatkan  kinerja perusahaan sesuai dengan target.
Dengan  melakukan  manajemen  rantai  pasokan  secara  optimal  dan  baik  perusahaan menghasilkan  kinerja  yang  lebih  baik  dari  pesaing  karena  manajemen  rantai  pasokan mampu  meminimalisir  keseluruhan  biaya  untuk  memenuhi  dan  melayani  kebutuhan
konsumen.  Manajemen rantai pasokan adalah seluruh pihak yang  terlibat, baik secara langsung maupun tidak langsung dalam memenuhi pesanan dan permintaan konsumen [3].  Seluruh  pihak  yang  terlibat  tersebut  tidak  hanya  terdiri  dari  produsen  atau pemasok  saja,  tetapi  juga  melibatkan  distributor,  tempat  penyimpanan,  penjual, maupun konsumen.
Tujuan  studi  ini  adalah  untuk  menganalisis  rantai  nilai  ( value  chain )  yang  dapat diterapkan  pada  UMKM  di  Indonesia  berdasarkan literature  review terhadap  sepuluh artikel yang terkait dengan value chain dan UMKM.

## Studi Pustaka
Pengertian value chain analysis
V alue  chain  analysis adalah  proses  di  mana  sebuah  perusahaan  mengidentifikasi kegiatan utama dan bantuan yang menambah nilai produk, kemudian menganalisisnya untuk  mengurangi  biaya  atau  meningkatkan  diferensiasi. Value  chain  analysis merupakan  strategi  yang  digunakan  untuk  mengalisis  kegiatan  internal  perusahaan. Dengan kata lain, dengan melihat ke dalam kegiatan internal, analisis itu mengungkap di mana keunggulan kompetitif suatu perusahaan atau kekurangannya.
Perusahaan  yang  bersaing  melalui  keunggulan  diferensiasi  akan  mencoba  untuk melakukan  kegiatan  yang  lebih  baik  dari  yang  akan  dilakukan  pesaing.  Jika  bersaing melalui keunggulan biaya, ia akan mencoba untuk melakukan kegiatan internal dengan biaya  lebih  rendah  dari  pesaing.  Ketika  sebuah  perusahaan  mampu  memproduksi barang  dengan  biaya  yang  lebih  rendah  dari  harga  pasar  atau  untuk  memberikan produk-produk unggulan, ia memperoleh keuntungan.
Value  chain  analysis yang  banyak  digunakan  oleh  perusahaan-perusahaan  adalah Porter’s Value  Chain  Model yang  diperkenalkan  oleh  Michael  Porter  pada  tahun  1985 [4]. Gambar 1 menunjukkan model dari Porter’s Value Chain .
Porter’s Value Chain berfokus pada sistem, dan bagaimana input diubah menjadi output yang  dibeli  oleh  konsumen  [4].  Menggunakan  sudut  pandang  ini,  Porter menggambarkan rantai kegiatan umum untuk semua bisnis, dan ia membagi mereka ke dalam kegiatan primer dan dukungan.
a) Primary  Activies –  kegiatan  utama  berhubungan  langsung  dengan  penciptaan fisik, penjualan, pemeliharaan dan dukungan dari suatu produk atau jasa. Mereka terdiri dari:
b) Inbound  Logistic –  semua  proses  yang  terkait  dengan  menerima,  menyimpan, dan mendistribusikan input internal.
c) Operations –  kegiatan  transformasi  yang  mengubah  input  menjadi  output  yang akan dijual kepada pelanggan.
d) Outbond Logistic –  kegiatan  ini  memberikan  produk  atau  layanan  kepada pelanggan.
Gambar 1. Porter’s value chain [4]
e) Marketing & Sales –  proses  yang  digunakan untuk  membujuk  pelanggan  untuk membeli produk yang dijual.
f) Service –  kegiatan  yang  berkaitan  dengan  mempertahankan  nilai  dari  produk atau layanan kepada pelanggan setelah membeli produk.
g) Support  Activites –  Kegiatan  ini  mendukung  fungsi  utama  di  atas.  Dalam diagram  kita,  garis  putus-putus  menunjukkan  bahwa  setiap  dukungan,  atau sekunder,  aktivitas  dapat  berperan  dalam  setiap  kegiatan  utama.  Misalnya, pengadaan mendukung operasi dengan kegiatan tertentu, tetapi juga mendukung pemasaran dan penjualan dengan kegiatan lain.
h) Procurement ( Purchasing )  –  kegiatan  organisasi  untuk  mendapatkan  sumber daya yang dibutuhkan untuk beroperasi.
i) Human  Resource  Management –  seberapa  baik  sebuah  perusahaan  merekrut, melatih,  memotivasi,  memberi  penghargaan,  dan  mempertahankan  para pekerjanya.
j) Technological  Development –  kegiatan  ini  berhubungan  dengan  pengelolaan dan pengolahan informasi, serta melindungi basis pengetahuan perusahaan.
k) Infrastructure –  sistem  dukungan  perusahaan,  dan  fungsi-fungsi  yang memungkinkan  untuk  mempertahankan  operasi  sehari-hari  seperti  akuntansi, hukum, administrasi, dan manajemen.
Berikut  adalah  langkah-langkah  yang  harus  dilalui  oleh  perusahaan  untuk mendapatkan keuntungan ( cost advantages ):
1. Mengidentifikasi  kegiatan  utama  dan  dukungan  perusahaan.  Semua  kegiatan (menerima  dan  menyimpan  bahan-bahan  untuk  pemasaran,  penjualan  dan dukungan purna jual) yang dilakukan untuk menghasilkan barang atau jasa harus diidentifikasi  secara  jelas  dan  terpisah  satu  sama  lain.  Ini  membutuhkan pengetahuan  yang  memadai  tentang  operasi  perusahaan  karena  kegiatan  rantai nilai tidak diatur dalam cara yang sama seperti perusahaan itu sendiri.
2. Menetapkan  kepentingan  relatif  dari  setiap  kegiatan  dalam  total  biaya  produk. Total biaya  produksi  suatu  produk  atau jasa  harus  dipecah  dan  ditugaskan  untuk setiap kegiatan.
3. Mengidentifikasi biaya-biaya untuk setiap kegiatan.
4. Mengidentifikasi  hubungan  antara  kegiatan.  Pengurangan  biaya  dalam  satu kegiatan  dapat  menyebabkan  pengurangan  biaya  lebih  lanjut  dalam  kegiatan berikutnya.  Misalnya,  lebih  sedikit  komponen  dalam  desain  produk  dapat menyebabkan bagian yang rusak kurang dan biaya jasa lebih rendah.
5. Mengidentifikasi peluang untuk mengurangi biaya.
Berikut  langkah  jika Value  Chain  Analysis yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dengan mengandalkan  diferensiasi  produk/jasa.  Hal  ini  dikarenakan  fitur  yang  lebih  banyak dan  pelanggan  lebih  puas  dengan  produk/jasa  yang  dapat  disesuaikan  dengan kebutuhan mereka sehingga tingkat peminat lebih tinggi.
1. Mengidentifikasi  kegiatan  penciptaan  nilai  pelanggan.  Setelah  mengidentifikasi semua  kegiatan,  manajer  harus  fokus  pada  kegiatan-kegiatan  yang  paling berkontribusi untuk menciptakan nilai pelanggan.
2. Mengevaluasi strategi diferensiasi untuk meningkatkan nilai pelanggan. Manajer dapat menggunakan strategi berikut untuk meningkatkan diferensiasi produk dan nilai pelanggan:
 Menambahkan fitur produk yang lebih;
 Fokus pada layanan pelanggan dan responsif;
 Meningkatkan kustomisasi;
 Menawarkan produk komplementer.
3. Mengidentifikasi  diferensiasi  terbaik  yang  berkelanjutan.  Biasanya,  keunggulan diferensiasi  dan  nilai  pelanggan  akan  menjadi  hasil  dari  banyak  kegiatan  yang saling terkait dan strategi yang digunakan. Kombinasi terbaik dari mereka harus digunakan untuk mengejar keuntungan diferensiasi yang berkelanjutan.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  deskriptif  dengan  memanfaatkan  data sekunder  untuk  mengakses  data  dan  informasi  terkini  berkaitan  dengan  Analisis Rantai  Nilai  ( Value  Chain  Analysis )  pada  UMKM  di  Indonesia.  Penggunaan  metode kualitatif  deskriptif  bertujuan  untuk  memberikan  deskripsi  serta  mendapatkan gambaran yang jelas yang berguna untuk menjawab rumusan masalah, yaitu mengenai bagaimana Analisis Rantai Nilai pada UMKM di Indonesia.
Data  sekunder  yang  digunakan  adalah  studi  literatur  dengan  cara  melakukan  kajian terhadap  sepuluh  artikel  penelitian  terdahulu  mengenai  Analisis  Rantai  Nilai  ( Value Chain )  pada  UMKM  di  Indonesia.  Hasil  temuan  penelitian  berupa  rekomendasi  yang akan  diadopsi  ataupun  dilakukan  oleh  UMKM  di  Indonesia  dengan  menerapkan Analisis Value Chain .
Penarikan kesimpulan dari hasil penelitian yang sudah dikumpulkan dilakukan dengan metode  analisis  normatif  kualitatif.  Normatif  yaitu  mempergunakan  sumber-sumber data  sekunder  saja,  yaitu  artikel-artikel  penelitian  yang  ditulis  oleh  para  sarjana  dan para ahli terkemuka.
Gambar 2. Flowchart Penelitian

## Hasil dan Pembahasan
Hasil  studi  literatur  terhadap  sepuluh  artikel  penelitian  yang  dikaji  menunjukkan berbagai Analisis Rantai Nilai ( Value Chain ) pada UMKM untuk bisa bertahan. Bagian selanjutnya  dari  artikel  ini  menyajikan  rangkuman  dan  analisis  dari  sepuluh  artikel tersebut.
Sujani  et  al.  [5]  melakukan  penelitian  berjudul “Mapping  value  chain sebagai optimalisasi pengembangan kampung batik tulis di Surabaya”. Hasil penelitian tersebut adalah proses penciptaan nilai industri kampung batik tulis terdiri atas variabel kreasi, produksi,  distribusi  dan  komersialisasi.  Proses  kegiatan  dimulai  dari  perencanaan bahan  sampai  pada  jaringan  pemasaran,  perencanaan  partisipasi  aktif  seluruh stakeholder yang  terlibat  dalam  optimalisasi  pengembangan  kampung  batik  tulis  di Surabaya,  menghasilkan  model  integrasi  hubungan  mapping value  chain dari  Dinas Pariwisata  (awal),  Dinas  Perdagangan,  pelaku  usaha,  pembeli/masyarakat,  pengrajin, pemasok, dan perantara penjualan.
Hudaningsih  dan  Ruskartina  [6]  melakukan  penelitian  mengenai  “Pemetaan  dan analisis  kompetensi  inti  pada value  chain Kre  Alang  sebagai  produk  khas  Sumbawa”. Hasil penelitian tersebut adalah berdasarkan analisis value chain , kompetensi inti yang dapat menjadi dasar bagi keunggulan bersaing pengrajin Kre Alang di Sumbawa adalah kemampuan  para  pengrajin  dalam  proses  tenun  yang  tidak  mudah  untuk  ditiru  oleh penenun lain.
Setyanto [7] melakukan penelitian mengenai “ Value chain klaster pariwisata Banyumas: Pendekatan multiple  case  study ” . Hasil  penelitian  tersebut  adalah  keberhasilan pengembangan  pariwisata  di  Kabupaten  Banyumas  ditentukan  oleh  sinergi  di  antara berbagai  pemangku  kepentingan,  mulai  dari  dinas  yang  membidangi,  organisasi perangkat  daerah  yang  relevan,  perhimpunan  hotel  dan  restoran,  kelompok  sadar wisata,  agen  perjalanan  wisata,  perguruan  tinggi,  dan  sebagainya.  Studi  ini menunjukkan  bahwa  upaya  pengembangan  pariwisata  memiliki  kompleksitas  yang tinggi, sehingga perlu upaya  yang  lebih intensif untuk mengoptimalkan  komunikasi di
Pemetaan Value Chain Analisis Analisis Analisis Perumusan Masalah Rekomendasi Strategi UMKM Kesimpulan
antara  berbagai  institusi  tersebut.  Aspek  komunikasi  teridentifikasi  sebagai  kendala yang  harus  diupayakan  segera  diatasi.  Organisasi  perangkat  daerah  sebagian  besar masih  memandang  sektor  pariwisata  secara  parsial,  atau  hanya  menjadi  tugas  pokok dan  fungsi  institusi  tertentu,  padahal  sektor  pariwisata  merupakan  sektor  yang multidimensi atau lintas sektoral.
Hartati  et  al.  [8]  melakukan  penelitian  berjudul  “Analisis value  chain dan model business pada  industri  pengolahan  dodol  salak  (Studi  kasus:  UD.  Salacca  Tapanuli Selatan)”.  Hasil  penelitian  tersebut  adalah  analisis value  cahain dan  model  bisnis canvas dari segi pelayanan perusahaan dapat memanfaatkan kebun salak sebagai nilai tambah  pelayanan  kepada  konsumen,  memberikan  penyuluhan  secara  berkala  kepada petani salak agar lebih mengenal inovasi dan hasil pertanian  mereka akan meningkat. Dari  segi  kualitas  maka  perlu  strategi,  dalam  tahap  operasi  pembuatan  dodol  salak harus  ada quality  control agar  produk  yang  dihasilkan  lebih  berkualitas,  kemudian memberikan  pelatihan  kepada  karyawan  untuk  meningkatkan  kualitas  sumber  daya manusia mereka, memanfaatkan teknologi yang lebih modern agar hasil produksi lebih berkualitas  lagi.  Dari  segi  harga  pihak  perusahaan  harus  melakukan  audit  untuk supplier serta  membuat  standarisasi  harga  dengan  cara  bekerja  sama  dengan  dinas terkait, sehingga petani sebagai supplier mendapatkan kepastian harga hasil pertanian mereka.
Jannah  et  al.  [9]  melakukan  penelitian  mengenai  “Analisis  rantai  nilai  ( value  chain ) kerupuk  lidah  buaya  ( alovera )  pada  UKM  I  Sun  Vera  di  Kota  Pontianak”.  Hasil penelitian  tersebut  adalah  rantai  nilai  kerupuk  lidah  buaya  yang  terdiri  dari  aktivitas utama  dan  aktivitas  pendukung  masih  terkendala  pemeliharaan  peralatan  produksi, perluasan  pemasaran,  inovasi  pengemasan  produk,  pembukuan  keuangan  yang  masih sederhana  dan  perencanaan  produksi  ketika  musim  hujan  dan  ketika  permintaan meningkat.  Upaya  yang  dapat  dilakukan  untuk  mengatasi  berbagai  kendala  tersebut yaitu  harus  adanya  tempat  pemeliharaan  peralatan  yang  tahan  lama, up  to  date terhadap  media  sosial  yang  biasa  digunakan  untuk  memperluas  pasar  seperti Instagram,  Facebook,  Tokopedia,  dan  lain-lain  Inovasi  pengemasan  produk  agar  siap konsumsi untuk mempermudah konsumen. Pembukuan produk yang lebih rinci seperti, laba rugi dan neraca. Perencanaan produksi ketika musim hujan dan ketika permintaan naik, maka UKM I Sun Vera bisa menggunakan teknologi yang lebih modern agar tidak terkendala  proses  produksinya  untuk  menunjang  perkembangan  usaha  kerupuk  lidah buaya  yang  merupakan  pengolahan  pasca  panen  tanaman  khas  hortikultura  kota Pontianak.
Samuel  P.T.  et  al.  [10]  melakukan  penelitian  berjudul  “Analisis  rantai  nilai  pada UMKM susu kedelai di Kota Denpasar”. H asil penelitian tersebut adalah bahwa untuk mencapai  profit  tertinggi  disarankan  bagi  pemilik  UMKM  pengolahan  susu  kedelai  di Kota  Denpasar  untuk  memaksimalkan  penjualan  produknya  dengan  menggunakan jalur  distribusi  pemasaran  terpendek  sebab  semakin  pendek  jalur  pemasaran produknya maka pemilik industri akan dapat mengurangi biaya pemasaran serta resiko sehingga  keuntungan  yang  diperoleh  dapat  dimaksimalkan.  Produsen  disarankan mencari  konsumen  sebanyak-banyak  dengan  memberikan  penawaran  terbaik  sehingga konsumen  mau  membeli  kembali  produk  susu  kedelainya  dan  untuk  setiap  konsumen yang  tertarik  diajak  untuk bergabung  di  kelompok on line dengan  media  social  seperti Blackberry  Massenger (BBM), WhatsApp (WA)  sehingga  memudahkan  produsen  dan konsumen susu kedelai untuk jual-beli secara langsung tanpa perantara.
Khoiroh  [11]  melakukan  penelitian  tentang  “Optimalisasi  pengembangan  kampung industri batik tulis daerah berdasarkan mapping value chain ”. Hasil penelitian tersebut adalah proses penciptaan nilai industri batik tulis terdiri atas variabel kreasi, produksi, distribusi,  dan  komersialisasi  mulai  dari  perencanaan  bahan  sampai  pada  jaringan pemasaran.  Perencanaan  partisipasi  aktif  seluruh stakeholder yang  terlibat  dalam optimalsiasi  pengembangan  kampung  batik  tulis  daerah  di  Bangkalan  menghasilkan model  integrasi  hubungan mapping  value  chain dari  Dinas  Koperasi,  Disperindag, universitas,  masyarakat,  distributor,  pemilik  IKM,  penyedia  pemodalan,  Dinas Pariwisata maupun pemerintahan Kabupaten Bangkalan.
Saputra  dan  Budiani  [12]  melakukan  penelitian  mengenai  “Kajian value  chain pada industri  knalpot  di  Kecamatan  Purbalingga,  Kabupaten  Purbalingga,  Jawa  Tengah”. Hasil penelitian tersebut adalah pemasaran produk knalpot tersebar secara luas hampir ke seluruh Indonesia dengan konsumen terbanyak berasal dari kota-kota besar di Pulau Jawa.  Pola  pemasaran  dapat  dilakukan  dengan  tiga  cara  yaitu  langsung  dijual  ke konsumen akhir, melalui sales/agen, dan penjualan online . Aktivitas value chain (rantai nilai)  pada  produk  knalpot  di  Purbalingga  terbagi  menjadi  tiga  aktivitas  utama  yaitu proses  perolehan  bahan  pembuat  knalpot,  proses  produksi  pembuatan  knalpot,  dan proses pemasaran produk knalpot sampai ke konsumen akhir.
Rofaida  [13]  melakukan  penelitian  berjudul  “Analisis  dan  strategi upgrading rantai nilai (value chain management) pada industri susu di Kabupaten Bandung Barat”. Hasil penelitian  tersebut  adalah  terdapat  tiga  tipe  rantai  nilai  ( value  chain )  pada  industri susu di Kabupaten Bandung Barat. Rantai nilai yang efisien adalah rantai nilai dimana peternak menggunakan koperasi sebagai operator yang menjalankan fungsi pemasaran. Faktor-faktor  yang  menjadi  pendorong  dalam  rantai  nilai  industri  susu  di  Kabupaten Bandung Barat adalah: kapasitas produksi meningkat, motivasi tinggi, motivasi tinggi, dan loyalitas anggota. Faktor yang menjadi penghambat ( bottleneck ) adalah pada skala usaha  yang  tidak  ekonomis,  keuntungan  peternak  rendah,  diversifikasi  rendah, inkonsistensi  kualitas,  dan  bargaining  position  dalam  penentuan  harga  rendah. Peningkatan  kinerja  usaha  peternak  seperti  kapasitas  produksi,  kualitas  produk,  dan inovasi  serta  penerapan  teknologi  pengolahan.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan meningkatkan  peran  koperasi  dalam  pembinaan  dan  pendampingan  kepada  peternak, meningkatkan  akses  terhadap  sumber  permodalan,  meningkatkan  kualitas  kemitraan dengan pemerintah dan swasta untuk penjaminan kualitas susu.
Wijayanti  [14]  melakukan  penelitian  tentang  “Partisipasi  UMKM  dalam global  value chain: faktor kritis untuk kesuksesan dalam jaringan produksi global”. Hasil penelitian tersebut adalah keberadaan global value chain (GVC) harus dapat memberikan dampak positif bagi pembangunan berkelanjutan ( sustainable development ). Oleh itu diperlukan sejumlah  kebijakan.  Pertama,  meningkatkan  kualitas  kehidupan  tenaga  kerja  melalui pasar  tenaga  kerja  yang  lebih  sehat.  Kedua,  menerapkan  standar  tenaga  kerja  yang sudah  menjadi  praktik  terbaik  di  sejumlah  negara.  Ketiga,  menerapkan  standar pengelolaan bisnis  yang  berkelanjutan  pada  perusahaan  lokal.  Lebih  lanjut  ada  empat hal  yang  harus  diperhatikan  dalam  rangka  memperkuat  dan  memperluas  keterlibatan Indonesia dalam GVC yaitu:
a. Meningkatkan inovasi dan kualitas sumber daya manusia dalam negeri
b. Meningkatkan  standar  kualitas  produksi  sehingga  sesuai  dengan  standar internasional
c. Meningkatkan kapasitas untuk menyerap spillovers dari keterlibatan dalam GVC
d. Meningkatkan hubungan antara perusahaan lokal dan internasional

## Kesimpulan
Analisis  strategi  rantai  nilai  ( value  chain )  bisa  dijadikan  solusi  untuk  UMKM  bisa diarahkan  untuk  memiliki performance yang  lebih  superior  melalui  Analisis  prinsip operasional  supply  chain  manajemen  yang  efektif  serta strategic  positioning yang  bisa memenangkan  persaingan  pasar  maka  supply  chain  harus  bisa  menyediakan  produk yang murah, berkualitas, tepat waktu dan bervariasi.
Hal  yang  bisa  menguatkan  UMKM  di  Indonesia  adalah  ketepatan  waktu  pengiriman tidak melewati pada tanggal yang diminta oleh pelanggan, ukuran dari kualitas adalah kepuasan pelanggan, fleksibilitas dari waktu yang dibutuhkan untuk mengubah volume atau  bauran  produk  dengan  persentase  tertentu  atau  jumlah  dan  biaya  UMKM  dapat mengukur  total  biaya  pengiriman,  termasuk manufacture ,  distribusi,  dan  biaya persediaan.
Analisis  strategi  rantai  nilai ( value  chain )  yang  bisa  dijadikan  solusi  untuk  penguatan pelaku UMKM di Indonesia adalah  utilisasi kapasitas melalui diferensiasi produk/jasa, mengomunikasikan keunggulan, kekhasan, keunikan dan digitalisasi proses bisnis atau menggunakan platform digital  serta strategic  positioning yang  tepat  akan  mendorong bisnis  menjadi  optimal  di  mana value  chain akan  memastikan  UMKM  bertahan  dan bahkan mendapatkan keuntungan yang lebih optimal.

## Daftar Pustaka
[1] F.  Sipayung,  “Value  chain  analysis  (analisis  rantai  nilai)  untuk  keunggulan kompetitif melalui keunggulan biaya,” J. Ekon. , vol. 13, no. 1, pp. 36–44, 2010.
[2] A.  Ilmiyati and  M.  Munawaroh,  “Pengaruh  manajemen  rantai  pasokan  terhadap keunggulan  kompetitif  dan  kinerja  perusahaan  (Studi  pada  usaha  kecil  dan menengah  di  Kabupaten  Bantul),” J.  Manaj.  Bisnis ,  vol.  7,  no.  2,  pp.  226–251, 2016.
[3] S.  Chopra  and  P.  Meindl, Supply  Chain  Management:  Strategy,  Planning,  and Operations , 2nd ed. New Jersey: Prentice-Hall, 2004.
[4] M.  E.  Porter, Competitive  Advantage:  Creating  and  Sustaining  Superior Performance . New York: The Free Press, 1985.
[5] S.  Sujani,  M.  S.  Arif,  and  A.  S.  Edi,  “Mapping  value  chain  sebagai  optimalisasi pengembangan kampung batik tulis di Surabaya,” Media Mahard. ,  vol. 17, no. 3, p. 488, 2019, doi: 10.29062/mahardika.v17i3.107.
[6] N. Hudaningsih and E. Ruskartina, “Pemetaan dan analisis kompetensi inti pada value chain Kre Alang sebagai produk khas Sumbawa,” J. Tambora , vol. 3, no. 3, pp. 115–121, 2019.
[7] R.  P.  Setyanto,  “Value  chain  klaster  pariwisata  Bnyumas:  Pendekatan  multiple case study,” J. Ekon. Bisnis, dan Akunt. , vol. 20, no. 2, pp. 1–13, 2018.
[8] M. Hartati, N. Siregar, and Silvia, “Analisis value chain dan model business pada industri  pengolahan  dodol  salak  (Studi  kasus:  UD.  Salacca  Tapanuli  Selatan),” Semin.  Nas.  Teknol.  Informasi,  Komun.  dan  Ind. ,  no.  November,  pp.  2579–5406, 2018.
[9] R. Jannah, E. Yurisinthae, and A. H. A. Yusra, “Analisis rantai nilai (value chain) kerupuk  lidah  buaya  (aloevera)  pada  UKM  I  Sun  Vera  di  Kota  Pontianak,” J. Agribisnis , pp. 1–12, 2019.
[10]  A.  Samuel  P.T,  A.  A.  P.  A.  S.  Wiranatha,  and  C.  A.  B.  Sadyasmara,  “Analisis rantai nilai pada UMKM susu kedelai di Kota Denpasar,” J. Rekayasa dan Manaj. Agroindustri , vol. 5, no. 1, pp. 105–119, 2017.
[11]  S. M. Khoiroh, “Optimalisasi pengembangan kampung industri batik tulis daerah berdasarkan  mapping  value  chain,” Semin.  dan  Konf.  Nas.  IDEC ,  pp.  125–135, 2017.
[12]  Y.  T.  Saputra  and  S.  R.  Budiani,  “Kajian  value  chain  pada  industri  knalpot  di Kecamatan  Purbalingga,  Kabupaten  Purbalingga,  Jawa  Tengah,” J.  Bumi Indones. , vol. 6, no. 3, pp. 1–10, 2017.
[13]  R.  Rofaida,  “Analisis  dan  strategi  upgrading  rantai  nilai  (value  chain management)  pada  industri  susu  di  Kabupaten  Bandung  Barat,” J.  Ris.  Manaj. , vol. 1, no. 1, pp. 59–71, 2012, doi: 10.17509/image.v1i1.2322.
[14]  Wijayanti,  “Partisipasi  UMKM  dalam  global  value  chain:  Faktor  kritis  untuk kesuksesan dalam jaringan produksi global,” SEGMEN J. Manaj. dan Bisnis , vol. 16, no. 2, pp. 97–104, 2020.