## Jurnal Ecogen
Universitas Negeri Padang
Vol. 5 No. 3  2022 Page  437-450
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook

## Pengaruh Dimensi Motivasi Belanja Hedonisme Konsumen Terhadap
Impulse Buying Produk Fashion Secara Online pada Facebook
Putri Rahayu 1 , Rose Rahmidani 2
Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang *Corresponding author : rose_rahmidani@fe.unp.ac.id
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2021 by author.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  internet  sangat  memberikan  manfaat  di  kalangan  masyarakat.  Masyarakat sangat terbantu dengan adanya internet karena bisa mempermudah pekerjaan termasuk dalam berbisnis.  Banyak  pelaku  bisnis  memanfaatkan  internet  dalam  memberikan    layanan  dan kinerjanya guna meningkatkan laba. Berdasarkan dari Katadata Insight Center (KIC), diakses 11

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Received 4 September 2022
Accepted 12 Oktober 2022
Published 13 Oktober 2022
Keywords: impulse buying and hedonism shopping motivation
DOI : http://dx.doi.org/10.24036/jmpe.v5i3.13723
Abstract  : This  study  object  to  examine  the  effect  of  the hedonism  shopping  motivation  dimension  on  impulse buying  of  fashion  products  online  on  Facebook  in  Padang City.  This  type  of  research  is  causative.  The  population  in this  study  were  women  with  certain  criteria  and  had purchased  fashion  products  without  a  plan  on  Facebook  in Padang City. Samples were taken using the Cochran formula with  97  respondents  and  selected  by  purposive  sampling technique.  The  type  of  data  used  in  this  study  is  primary data.  The  analytical  method  used  is  multiple  regression analysis  using  SPSS  version  21.  The  results  of  this  study indicate  that:  1)  shopping  adventures  have  a  significant effect  on  impulse  buying  of  fashion  products  online  on Facebook in Padang City, 2) social shopping has a significant effect on impulse buying of fashion products online. online on Facebook in Padang City, 3) shopping gratification has a significant  effect  on  impulse  buying  of  fashion  products online on Facebook in Padang City, 4) shopping ideas have a significant  effect  on  impulse  buying  of  fashion  products online on Facebook in Padang City, 5) the role of shopping has  an  effect  significantly  to  impulse  buying  of  fashion products online on Facebook in Padang City, 6) the value of shopping  has  no  significant  effect  on  impulse  buying  of fashion products online on Facebook in Padang City.
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
Januari  2020  menyebutkan  bahwa  persentase  paling  tinggi  dalam  keputusan  yang  diambil perusahaan  dalam  meningkatkan  laba  perusahaan  sebesar  34,6%  yaitu  dengan  beralih  dari pemasaran offline ke online .
Peralihan  penjualan offline ke online tentunya  memanfaatkan  perantara  seperti  Facebook, Instagram, WhatsApp, dan sebagainya. Diantara perantara itu, Facebook merupakan induk dari beberapa aplikasi chatting . Selain untuk media sosial, Facebook juga dimanfaatkan untuk bisnis dengan cara memposting produk dan menjelaskan tentang produk tersebut. Ini merupakan trend penjualan sekarang.
Derdasarkan  data  Tokopedia  (diakses  16  Februari  2021)  media  sosial  paling  banyak digunakan untuk bisnis yaitu YouTube  88%, kemudian WhatsApp 84 %, disusul oleh Facebook 82%,  Instagram  79%,  dan  Twiter  56%.  Kemudian  dari  data  Liputan  6.com  Facebook  pernah tercatat pada tingkat ketiga kasus penipuan sebesar 321 laporan pada tahun 2019-2020.
Memanfaatkan Facebook sebagai  perantara dalam menjual produk secara online sangatlah efektif.  Menurut  (Izzati,  2015)  bisnis online merupakan  bisnis  yang  bersifat mobile sehingga konsumen  bisa  mengakses  dan  membeli  dimana  saja  dan  kapan  dengan  menggunakan smartphone ,  laptop,  komputer  dan  lain-lain.  Selain  sebagai  media  sosial,  Facebook  juga  bisa menjadi sumber pendapatan dari belanja online . Belanja online rentan terjadi di kalangan muda. Karakter kalangan  muda suka berkumpul, bersosialisasi, berkomunikasi maupun bergaul dan juga rentan dengan hal baru menunjukkan bahwa kaum muda merupakan dimensi efektif untuk dijadikan sebagai target pasar online .
Pada  dasarnya  kita  sebagai  konsumen  diajarkan  bersikap  ekonomis  baik  saat  berbelanja secara online maupun secara offline . Namun pada kenyataanya konsumen mengabaikan prinsip tersebut dengan alasan kepuasan. Kepuasan menjadi alasan konsumen tidak lagi membeli sesuai dengan  kebutuhan  dan  bahkan  konsumen  bisa  membeli  produk  yang  tidak  dierencanakan sebelumnya, hal ini dikenal dengan istilah impulsif buying .
Pembelian  impulsif  merupakan  bentuk  pembelian  produk  yang  tidak  direncanakan sebelumnya.  Konsumen  tertarik  kemudian  merasa  ingin  segera  memiliki  produk  dan  adanya rasa  senang  setelah  melakukan  pembelian.  Karena  rasa  senang  itu  yang  akan  memberikan perasaan puas kepada konsumen. Menurut (Fauziah et al., 2021) bahwa pembelian tanpa rencana merupakan pangsa pasar terbesar di kalangan pasar modern sehingga konsumen tertarik dengan pembelian secara impulsif.
Impulse buying sangat rentan terjadi, karena setiap individu selalu ingin terlihat menawan. Menurut  (Khuong  &  Tran,  2015)  konsumen  yang  melakukan  pembelian  impulsif  hanya konsumen yang memiliki sikap impulsif saja sehingga perilaku pembelian impulsif merupakan fenomena  yang  menarik  untuk  diteliti.  Sedangkan  menurut  (Edwin  Japarianto  &  Sugiono Sugiharto, 2011) impulse buying terjadi karena adanya ransangan dari toko online.
Menurut    (Sarabia-Sanchez  et  al.,  2012)  perempuan  sebagai  konsumen  yang  lebih  rentan terhadap impulse  buying karena  perempuan  memiliki  kebiasaan  berpakaian  yang  cermat, fashionable , dan mengoleksi busana terkini. Ditambah lagi dalam penelitian (Henrietta et al., 2012) menyebutkan bahwa wanita lebih impulsif dari pada pria. Kemudian menurut  (Ahmad et al., 2019)  keterlibatan  dalam  item  dan  pakaian  modis  dapat  menyebabkan  spontanitas  dalam
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
melakukan  pembelian.  Perempuan  selalu  termotivasi  untuk  terlihat  menarik, fashionable dan mengikuti trend, s ehingga perempuan selalu berusaha mengikuti perkembangan fashion .
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  konsumen impulse  buying ,  konsumen  tersebut mengaku sering melakukan pembelian secara impulsif di toko online Facebook. Saat membuka aplikasi Facebook konsumen melihat postingan varian produk fashion yang di post dengan sangat menarik. Konsumen memiliki rasa penasaran dan terus menelusuri beranda Facebook. Hingga pada  akhirnya  konsumen  melihat  produk fashion yang  menarik  dan  tertarik  ingin  memiliki produk  tersebut.  Kemudian  konsumen  langsung  melakukan  pembelian.  Konsumen  tidak memikirkan tentang jangka panjang dari produk dan juga tidak memikirkan apakah produk itu sedang dibutuhkan atau tidak.  Bahkan konsumen sadar bahwa perilaku tersebut hanya untuk kesenangan  saja  dan  tidak  memiliki  manfaat  ekonomis.  Akan  tetapi  pada  kenyataanya konsumen  tidak  menyesali  perbuatan  tersebut  dan  akan  tetap  melakukan  pembelian  secara impulsif  selanjutnya.  Hal  ini  dikarenakan  adanya  rasa  puas  dan  senang  jika  melakukan pembelian secara impulsif.
Trend belanja secara impulsif terjadi karena alasan rasa senang. Hal ini dikenal dengan istilah hedonic shopping (belanja hedonisme). Hedonic shoping berhubungan dengan pembelian impulsif, sehingga konsumen selalu berbelanja secara impulsif saat termotivasi oleh hedonisme. Hedonic shopping adalah  kondisi  dimana  seseorang  akan  merasa  senang  dan  beranggapan  kalau berbelanja adalah hal yang menarik.
Menurut  (Kosyu,  2014)  bahwa hedonis  shoping berpengaruh  terhadap impulse  buying . Kemudian  dalam  penelitian  (Puspita  &  Budiarti,  2016)  menyatakan  adanya  pengaruh  secara langsung antara variabel motivasi belanja hedonisme dengan impulse buying .
Kosumen  berbelanja  karena  adanya  motivasi  hedonisme  yang  didukung  alasan  ekonomi, waktu,  rasa  senang,  fantasi  dan  sosial.  Sejak  tujuan  pembelian  untuk  mencukupi  kebutuhan hedonisme, produk yang dibeli bukan lagi berdasarkan apa yang sudah direncanakan.
Perilaku hedonisme yaitu “ gaya berbelanja yang berkaitan dengan perasaan dan khayalan, berdasarkan  pengalaman  konsumen dengan  produk”. Sehingga  perilaku  hedonisme menggambarkan  hiburan  potensial  dan  nilai  emosional  dengan  berbelanja.  Menurut  (Utami, 2000  :  49)  di  keadaan  yang  berbeda,  kegiatan  membeli  secara  nyata  bisa  menghasilkan  nilai hedonis dan bisa sebagai puncak saat berbelanja sehingga produk yang dibeli tidak dibutuhkan.
(Utami,  2000  :  50)  menggolongkan  enam  dimensi  motivasi  belanja  hedonisme,  yaitu: Advanture  shopping (petualangan  belanja), Social  shopping (sosial  belanja), Gratification  shopping (gratifikasi belanja), Idea shopping (ide belanja), Role shopping (peran belanja), Value shopping (nilai belanja).
Dari  uraian  diatas,  sehingga  tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu:  menganalisis  pengaruh signifikan  petualangan  belanja  terhadap impulse  buying produk fashion secara online pada Facebook  di  Kota  Padang,  menganalisis  pengaruh  signifikan  sosial  belanja  terhadap impulse buying produk fashion secara onlin pada  Facebook  di  Kota  Padang,  menganalisis  pengaruh signifikan gratifikasi belanja terhadap impulse buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang, menganalisis pengaruh signifikan ide belanja terhadap impulse buying produk fashion secara online pada  Facebook  di  Kota  Padang,  menganalisis  pengaruh  signifikan  peran belanja  terhadap impulse  buying produk fashion secara online pada  Facebook  di  Kota  Padang,
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
menganalisis  pengaruh  signifikan  nilai  belanja  terhadap impulse  buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang.

## METODE PENELITIAN
Kajian  ini  memakai  jenis  kajian  kuantitatif.  Kuantitatif  merupakan  jenis  data  yang  diukur dalam satuan numerik (angka). Data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner atau angket. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  Kota  Padang.  Cara  mengambil  sampel  yaitu purposive sampling dengan menggunakan rumus Cochran dengan hasil 96,4 kemudian dibulatkan menjadi 97. Sehingga sampel dalam penelitian ini yaitu masyarakat Kota Padang sebanyak 97 responden  dengan  kriteria:  responden  adalah  kosumen  perempuan online  shop produk fashion pada  Facebook  di  Kota  Padang  yang  berusia  18-39  tahun,  sudah  pernah  mengunjungi  atau berbelanja produk fashion di Facebook, memiliki perilaku berbelanja secara impulsif di Facebook, dan mempunyai E-bangking . Penelitian ini memiliki dua variabel, yaitu variabel independent dan variabel dependent .  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  yaitu  Petualangan  Belanja  (X1),  Sosial Belanja  (X2),  Gratifikasi  Belanja  (X3),  Ide  Belanja  (X4),  Peran  Belanja  (X5),  Nilai  Belanja  (X6). Sedangkan  variabel  terikat  yaitu Impulse  Buying (Y).  Untuk  mengukur  jawaban  responden digunakan skala Likert . Uji instrumen penelitian memakai teknik uji validitas dan uji reliabilitas. Hasil uji validitias dalam  penelitian ini  yaitu pernyataan yang tidak valid berjumlah satu dan pernyataan tersebut dihapuskan sehingga total pernyataan dari 29 menjadi 28 pernyataan. Uji reliabilitas  variabel  dalam  penelitian  ini  dinyatakan  reliabel.  Teknik  analisis  data  dalam penelitian ini memakai analisis deskriptif, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, uji  f dan uji t.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Hasil
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Tabel 1. Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 97 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,40687351 Most Extreme Differences Absolute ,063 Positive ,063 Negative -,042 Kolmogorov-Smirnov Z ,622 Asymp. Sig. (2-tailed) ,833
Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
Dari gambar diatas nilai sig. ( 2-tailed ) adalah 0,833, maknanya angka tersebut > 0,05 sehingga bisa  disimpulkan  bahwa H 0 diterima.  Hal  ini  berarti  nilai  residual  terstandarisasi  menyebar secara normal.
b. Uji Multikolinearitas
Tabel 2. Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -1,653 1,754 -,943  ,348 Petualangan Belanja ,264 ,090 ,188 2,941  ,004 ,657 1,522 Sosial Belanja ,307 ,132 ,158 2,317  ,023 ,577 1,734 Gratifikasi Belanja ,336 ,154 ,213 2,173  ,032 ,278 3,596 Ide Belanja ,758 ,162 ,424 4,688  ,000 ,328 3,049 Peran Belanja ,392 ,183 ,117 2,141  ,035 ,902 1,108 Nilai Belanja ,001 ,170 ,000 ,005  ,996 ,783 1,276
Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Dari tabel 2 bisa dilihat bahwa enam variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini memenuhi syarat untuk dimasukkan kedalam suatu model, dimana VIF ( Varians Inflating Factor ) < 10,0.
Uji Heterokedastisitas
Tabel 3. Uji Heteroskedastisitas Correlations Petualangan Belanja Sosial Belanja Gratifika si Belanja Ide Belanja Peran Belanja Nilai Belanja Unstand ardized Residual Spearma n's rho Petuala ngan Belanja Correlation Coefficient 1,000 ,380 ** ,517 ** ,502 ** ,216 * ,307 ** ,038 Sig. (2-tailed) . ,000 ,000 ,000 ,034 ,002 ,711 N 97 97 97 97 97 97 97 Sosial Belanja Correlation Coefficient ,380 ** 1,000 ,642 ** ,527 ** ,201 * ,177 -,061 Sig. (2-tailed) ,000 . ,000 ,000 ,049 ,083 ,551 N 97 97 97 97 97 97 97 Gratifik asi Belanja Correlation Coefficient ,517 ** ,642 ** 1,000 ,794 ** ,337 ** ,350 ** ,008 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 . ,000 ,001 ,000 ,937 N 97 97 97 97 97 97 97
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook Ide Belanja Correlation Coefficient ,502 ** ,527 ** ,794 ** 1,000 ,339 ** ,455 ** ,032 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 . ,001 ,000 ,757 N 97 97 97 97 97 97 97 Peran Belanja Correlation Coefficient ,216 * ,201 * ,337 ** ,339 ** 1,000 ,198 -,012 Sig. (2-tailed) ,034 ,049 ,001 ,001 . ,052 ,904 N 97 97 97 97 97 97 97 Nilai Belanja Correlation Coefficient ,307 ** ,177 ,350 ** ,455 ** ,198 1,000 ,011 Sig. (2-tailed) ,002 ,083 ,000 ,000 ,052 . ,915 N 97 97 97 97 97 97 97 Unstand ardized Residual Correlation Coefficient ,038 -,061 ,008 ,032 -,012 ,011 1,000 Sig. (2-tailed) ,711 ,551 ,937 ,757 ,904 ,915 . N 97 97 97 97 97 97 97
Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Berdasarkan tabel diatas, dari keseluruhan nilai variabel ini > 0,05. Dengan demikian, dapat disimpulkan  tidak  terjadi  gejala  homokedatisitas  atau  persamaan  regresi  memenuhi  asumsi heterokedatisitas.

## 2. Analisis Regresi Berganda
Tabel 4. Koefisien Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)
-1,653 1,754 -,943 ,348 X1 ,264 ,090 ,188 2,941 ,004 X2 ,307 ,132 ,158 2,317 ,023 X3 ,336 ,154 ,213 2,173 ,032 X4 ,758 ,162 ,424 4,688 ,000 X5 ,392 ,183 ,117 2,141 ,035 X6 ,001 ,170 ,000 ,005 ,996
a. Dependent Variabel: Y
Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Variabel-variabel independent lain  yang  diukur  dalam  penelitian  ini  yang  mempunyai pengaruh terhadap variabel dependent. Interpretasi persamaan sebagai berikut: Nilai konstanta sebesar -1,653 menunjukkan bahwa tidak ada pengaruh dari  variabel bebas yaitu petualangan belanja (X1), sosial belanja (X2), gratifikasi belanja (X3), ide belanja (X4), peran belanja (X5), dan nilai  belanja  (X6).  Maka impulse  buying mencapai  nilai  konstan  -1,653.  Nilai  koefisien  variabel petualangan belanja (X1) sebesar 0,264 artinya jika variabel petualangan belanja naik satu satuan,
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
maka impulse buying akan meningkat sebesar 0,264 dengan anggapan nilai variabel lainnya tetap. Nilai koefisien variabel sosial belanja (X2) sebesar 0,307 artinya jika variabel sosial belanja naik satu satuan, maka impulse buying akan meningkat sebesar 0,307 dengan anggapan nilai variabel lainnya tetap. Nilai koefisien variabel gratifikasi belanja (X3) sebesar 0,336 artinya jika variabel gratifikasi belanja naik satu satuan, maka impulse buying akan meningkat sebesar 0,336 dengan anggapan  nilai  variabel  lainnya  tetap.  Nilai  koefisien  variabel  ide  belanja  (X4)  sebesar  0,758 artinya jika variabel ide belanja naik satu satuan, maka impulse buying akan meningkat sebesar 0,758 dengan anggapan nilai variabel lainnya tetap. Nilai koefisien variabel peran belanja (X5) sebesar  0,392  artinya  jika  variabel  peran  belanja  naik  satu  satuan,  maka impulse  buying akan meningkat sebesar 0,392 dengan anggapan nilai variabel lainnya tetap. Nilai koefisien variabel nilai belanja (X6) sebesar 0,001 artinya jika variabel nilai belanja naik satu satuan, maka impulse buying akan meningkat sebesar 0,001 dengan anggapan nilai variabel lainnya tetap.
Tabel 5. Koefisien Determinan
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 ,871 a ,759 ,743 2,48581
Predictors: (Constant), Petualangan Belanja, Sosial Belanja, Gratifikasi Belnja, Ide Belanja, Peran Belanja, Nilai Belanja, Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Dari tabel 5 dapat dilihat bahwa Adjusted R Square sebesar 0,743 atau 74,3%. Hal ini berarti sebesar  74,3% impulse  buying secara online pada  Facebook  di  Kota  Padang  dipengaruhi  oleh variabel  petualangan  belanja,  sosial  belanja,  gratifikasi  belanja,  ide  belanja,  peran  belanja,  dan nilai belanja. Sedangkan sisanya sebesar 25,7% dipengaruhi oleh variabel lain.

## 3. Uji Kelayakan Model
1. Uji F (F- Test )
Tabel 6. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1751,311 6 291,885 47,236 ,000 b Residual 556,132 90 6,179 Total 2307,443 96 a) Dependent Variable: Impulse Buying
b) Predictors : ( Constant ), nilai belanja, sosial belanja, peran belanja, petualangan belanja, ide belanja, gratifikasi belanja.
Sumber: Data Primer, Tahun (2021).
Berdasarkan tabel 6, dapat dilihat bahwa signifikansi adalah 0,000 atau kecil dari 0,05 maka persamaan regresi yang digunakan sudah fix dan model dapat digunakan. Sehingga Ha diterima dan  Ho  ditolak,  dimana  variabel  petualangan  belanja,  sosial  belanja,  gratifikasi  belanja,  ide belanja, peran belanja, dan nilai belanja mempengaruhi impulse buying.
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
2. Uji Hipotesis (Uji t)
Tabel 7. Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) -1,653 1,754 -,943 ,348 X1 ,264 ,090 ,188 2,941 ,004 X2 ,307 ,132 ,158 2,317 ,023 X3 ,336 ,154 ,213 2,173 ,032 X4 ,758 ,162 ,424 4,688 ,000 X5 ,392 ,183 ,117 2,141 ,035 X6 ,001 ,170 ,000 ,005 ,996 a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif

## Sumber: Data Primer, Tahun (2021)
Dari  tabel  7,  maka  diperoleh  hasil  hipotesis  sebagai  berikut:  Hipotesis  Pertama,  yaitu Petualangan Belanja berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23 diketahui besar t-hitung = 2,941, sehingga 2,941 > 1,985, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima dengan α = 0,05 atau level sig. = 0,004  <  0,05.  Hal  ini  berarti  ada  pengaruh  positif  dan  signifikansi  antara  Petualangan  Belanja terhadap Impulse  Buying produk fashion secara online di  Facebook  di  Kota  Padang.  Hipotesis Kedua, yaitu Sosial Belanja berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23 diketahui besar t- hitung = 2,317, sehingga 2,317 > 1,985, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima  dengan α = 0,05 atau level sig. = 0,023 < 0,05. Hal ini berarti ada pengaruh positif dan signifikansi antara Sosial Belanja terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Hipotesis Ketiga,  yaitu  Gratifikasi  Belanja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse  Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23 diketahui besar t-hitung = 2,173, oleh sehingga 2,173 < 1,985, maka H 0 ditolak dan H 1 diterima dengan α = 0,05  atau  level  sig.  =  0,032  <  0,05.  Hal  ini  berarti  ada  pengaruh  positif  dan  signifikansi  antara Gratifikasi Belanja terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang.  Hipotesisi  Keempat,  yaitu  Ide  Belanja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23  diketahui  besar  t-hitung  =  4,688,  sehingga  4,688  >  1,985,  maka H 0 ditolak  dan H 1 diterima dengan α = 0,05 atau level sig. = 0,000 < 0,05. Hal ini berarti ada pengaruh positif dan signifikansi antara Ide Belanja terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang.  Hipotesis  Kelima,  yaitu  Peran  Belanja  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23  diketahui  besar  t-hitung  =  2,141,  sehingga  2,141  >  1,985,  maka H 0 ditolak  dan H 1 diterima
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
dengan α = 0,05 atau lev el sig. = 0,035 < 0,05. Hal ini berarti ada pengaruh positif dan signifikansi antara Peran Belanja terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang.  Hipotesis  Keenam,  yaitu  Nilai  Belanja  berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Berdasarkan gambar 23 diketahui besar t-hitung = -0,005, sehingga 0,005 < 1,985, maka H 1 ditolak dengan α = 0,05 atau level sig. = 0,996 > 0,05. Hal ini berarti tidak ada pengaruh posistif dan tidak signifikansi antara Nilai Belanja terhadap Impulse Buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang, dengan keputusan hipotesis keenam ditolak .

## B. Pembahasan
Pengaruh Petualangan Belanja terhadap Pembelian Impulsif Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan  hasil  analisis,  variabel  petualang  belanja  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion pada  Facebook  di  Kota  Padang.  Nilai signifikansi yaitu 0,004 < α = 0,05, dan olahan uji t diperoleh nilai t-hitung lebih besar dari pada t-tabel  (2,941  >  1,985).  Artinya  ini  menunjukkan  bahwa  petualangan  belanja  mempengaruhi impulse buying produk fashion pada Facebook di Kota Padang. Hasil penelitian ini sama dengan hasil penelitian (Ozen & Engizek, 2014) yaitu menunjukkan bahwa variabel Petualangan Belanja dan Impulse Buying berpengaruh positif dan signifikan.
Produk  yang  bagus  dan  menarik  akan  memberikan  ransangan  kepada  konsumen  yang sedang melihat-lihat toko online, sehingga konsumen terus ingin menelusuri produk. Kegiatan tersebut  akan  membuat  konsumen  merasa  sedang  berpetualang.  Sensasi  yang  dirasakan  saat melakukan  penelusuran  yang  memberikan  kepuasan  tersendiri  sehingga  konsumen  tertarik dengan sebuah produk dan segera ingin membelinya dan terjadilah pembelian secara impulsif.
Pengaruh  Sosial  Belanja  terhadap  Pembelian  Impulsif  Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan hasil analisis variabel Sosial Belanja memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying produk fashion di Facebook. Nilai signifikansi yaitu 0,023 < α = 0,05 dan olahan  uji  t  diperoleh  nilai  t-hitung  lebih  besar  dari  pada  t-tabel  (2,317  >  1,985).  Hasil  ini menunjukan  bahwa  variabel  sosial  belanja  dengan impulse  buying berpengaruh  positif  dan signifikan. Kajian ini sama dengan kajian (Nugroho & Idris, 2018) yang menjelaskan bahwa Sosial Belanja dapat mempengaruhi pembelian impulsif.
Sosial  Belanja  merupakan  situasi  konsumen  berada  di  dalam  toko  dengan  orang  lain.  Di dalam toko konsumen bisa menadapatkan informasi, saling bertukar fikiran, menerima masukan dari  orang  lain.  Situasi  ini  akan  memberikan  rasa  senang  terhadap  konsumen.  Hal  ini  sejalan dengan  pendapat  (Mikalef  et  al.,  2013)  bahwa  konsumen  akan  merasakan  situs  belanja online ketika pengunjung terlibat dalam percakapan dengan orang lain selama penelusuran. Konsumen percaya  rekomendasi  produk  dari  teman  sehingga  tanpa  pikir  panjang  konsumen  langsung membeli  produk  yang  disarankan.  Hal  ini  dapat  memberikan  kesenangan  tersendiri  bagi konsumen.
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
Pengaruh Gratifikasi Belanja terhadap Pembelian Impulsif Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  variabel  Gratifikasi  Belanja  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying produk fashion di  Facebook.  Signifikansi  variabel  ini  yaitu 0,032  <  α  =  0,005 .  Hasil  olahan  uji  t  menunjukkan  nilai  t-tabel    (2,173  <  1,985),  artinya  antara variabel  gratifikasi  belanja  dengan impulse  buying berpengaruh  positif  dan  signifikan.  Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  (Ozen  &  Engizek,  2014)  yang  menunjukkan  bahwa  ada  positif  dan signifikan variabel gratifikasi belanja terhadap impulse buying .
Gratifikasi  belanja  merupakan  cara  konsumen  untuk  menghilangkan  rasa  tidak  senang dengan berbelanja. Pada saat merasa tidak senang konsumen akan melarikan diri dari masalah dengan cara berbelanja. Hal ini sesuai dengan (Nugroho & Idris, 2018) yang menyatakan bahwa gratifikasi belanja digambarkan sebagai bentuk pelarian menjauhi masalah yang dapat membuat stres.  Pada  saat  melihat-lihat  produk  yang  bagus  dan  menarik  akan  memberikan  rasa  senang bagi  konsumen.  sehingga  dengan  melihat-lihat  produk  bisa  digunakan  untuk  menghilangkan rasa tidak senang yang sedang dialami konsumen. Ketika melihat-lihat produk, rasa tidak senang juga bisa dihilangkan dengan cara melakukan pembelian terhadap produk yang menarik. Hal ini terjadi  karena  adanya  pengaruh  positif  atau  rasa  puas  yang  ditimbulkan  saat  melakukan pembelian walapun produk yang dibeli tidak sedang dibutuhkan.
Pengaruh  Ide  Belanja  terhadap  Pembelian  Impulsif  Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan  hasil  analisis  variabel  Ide  Belanja  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying produk fashion di Facebook. Nilai signifikansi sebesar 0,000 < α = 0,05 kemudian t-hitung lebih besar dari pada t-tabel (4,688 > 1,985). Hal ini berarti terdapat pengaruh positif  dan  signifikan  variabel  ide  belanja  terhadap impulse  buying .  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Pasaribu  et  al.,  2015)  yang  menyatakan  bahwa varibel ide belanja berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Ide  belanja  mengartikan  konsumen  yang  suka  dengan trend dan  informasi  terbaru  dari sebuah produk. Hal ini sesuai dengan pendapat (Nugroho & Idris, 2018) bahwa ide belanja itu selain untuk memenuhi kebutuhan seseorang, berbelanja juga bisa memberikan informasi, ilmu pengetahuan dan juga mendapatkan rasa gembira dari pengalaman mencari hal baru dari sebuah produk. Sesuatu yang baru dari produk akan mudah didapatkan dari online shop . Sehingga untuk mencari produk yang baru konsumen lebih  tertarik pada toko online .  Konsumen akan merasa senang jika mendapatkan informasi terbaru dan mengatahui trend terbaru dari sebuah produk.
Pengaruh  Peran  Belanja  terhadap  Pembelian  Impulsif  Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa Peran Belanja terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying di Facebook. Nilai signifikansi yaitu 0,035 < α = 0,005 dan nilai t-tabel  (2,141< 1,985).  Angka ini menunjukkan bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara  variabel  peran  belanja  dengan impulse  buying .  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
(Pasaribu  et  al.,  2015)  yang  menjelaskan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signikansi  antara variabel peran belanja dengan variabel impulse buying .
Peran belanja merupakan kondisi konsumen yang merasa senang jika membelanjakan orang lain.  Dengan  kata  lain  peran  belanja  mencerminkan  kesenangan    yang  didapatkan  ketika membelanjakan  untuk  orang  lain  dan  bahkan  juga  merasa  puas  ketika  produk  yang  dibeli memang yang disukai orang yang dibelanjakan. Pengaruh dari aktivitas ini mengenai suasana hati dan perasaan yang dirasakan oleh pembeli saat mendapatkan hadiah yang sempurna untuk yang lain. Bagi konsumen berbelanja untuk orang terdekat akan memberikan rasa nyaman. Pengaruh  Nilai  Belanja  terhadap  Pembelian  Impulsif  Produk Fashion Secara Online di Facebook
Berdasarkan  hasil  analisis  variabel  nilai  belanja  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying produk fashion di Facebook, dengan nilai signifikan sebesar 0,996 > α = 0,05 dan olahan uji t diperoleh bahwa nilai t-tabel (0,005 < 1,985). Hasil ini menunjukkan bahwa variabel nilai belanja tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Penelitian ini sama dengan penelitian  (Mulianingsih  et  al.,  2019)  yang  menjelaskan  bahwa  variabel  nilai  belanja  dengan impulse buying tidak berpengaruh signifikan.
Menurut Westbrook dalam (Pasaribu et al., 2015) nilai belanja menjelaskan bahwa konsumen akan  merasakan  kenikmatan  saat  melakukan  tawar-menawar,  berburu  diskon  serta  promosi lainnya  dan  konsumen  akan  merasa  mempunyai  nilai  saat  berbelanja  ketika  berhasil mendapatkan  diskon  atau  bisa  menawar  dengan  harga  yang  murah.  Pernyataan  ini  sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh  (Ozen & Engizek, 2014) menyebutkan bahwa konsumen akan  mearasa  bahwa  dirinya  cerdas  ketika  berhasil  membeli  barang  dengan  potongan  harga. Kegiatan tawara-menawar agar mendapatkan produk yang murah merupakan sebuah kepuasan yang dirasakan dan merupakan keuntungan ekonomi. Menurut (Nugroho & Idris, 2018) bahwa konsumen yang menggunakan motif ini untuk berbelanja menganggap bahwa berbelanja adalah untuk mencari barang dengan harga murah.
Pada  penelitian  ini  memperoleh  hasil  bahwa,  nilai  belanja  tidak  berpengaruh  signifikan terhdap impulse buying . Diskon dan promosi lainnya tidak menjadi pengaruh konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif. Dengan kata lain responden melakukan pembelian secara impulsif  di  Facebook,  tidak  karena  adanya  diskon, sale ,  dan  promosi  lainnya.  Konsumen mengabaikan adanya diskon di sebuah produk.
Impulse buying merupakan pembelian tanpa rencana sebelumnya yang terjadi karena alasan senang, ketertarikan dan alasan lainnya terhadap produk. Sehingga untuk melakukan perilaku tersebut  dibutuhkan  beberapa  kriteria  salah  satunya  yaitu  uang.  Hal  ini  sama  dengan  teori (Ghouri,  2014)  yang  mengatakan  bahwa  ketersediaan  uang,  waktu  dan  mode  yang  akan mempengaruhi kesenangan dalam berbelanja. Selain itu teori yang dikemukakan oleh (Utami, 2000  :  67)  menyebutkan  bahwa  dengan  menghabiskan  uang  untuk  berbelanja  bisa  mengubah suasana hati menjadi lebih baik dan menghilangkan  stres. Artinya ada atau tidaknya promosi penjualan,  responden  yang  memiliki  perilaku impulse  buying akan  tetap  berbelanja  secara impulsif  untuk  memenuhi  kepuasan  diri  responden.  Jadi  nilai  belanja  disini  hanya  akan mendorong masyarakat melakukan pembelian normal.
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook

## SIMPULAN
Berdasarkan dari pembahasan dan hasil penelitian yang telah dilakukan mengenai pengaruh dimensi motivasi belanja hedonis konsumen terhadap impulse buying produk fashion secara online pada  Facebook  di  kota  Padang  tahun  2021  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  penelitian  sebagai berikut: Petualang belanja berpengaruh signifikan terhadap impulse buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Artinya apabila konsumen merasakan petualang belanja yang baik, maka impulse buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang akan meningkat. Sosial belanja berpengaruh signifikan terhadap impulse buying produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang . Artinya apabila sosial belanja konsumen terjadi dengan baik, maka akan meningkatkan impulse buying produk fashion pada Facebook di Kota Padang.
Gratifikasi belanja berpengaruh signifikan terhadap impulse buying produk fashion secara online pada  Facebook di Kota Padang. Artinya konsumen merasakan gratifikasi belanja dengan baik, maka  pembelian  produk fashion pada  Facebook  di  Kota  Padang  akan  meningkat.  Ide  belanja berpengaruh signifikan terhadap impulse buying produk fashion secara online pada  Facebook di Kota  Padang.  Artinya  apabila  ide  belanja  konsumen  tinggi  maka  akan  meningkatkan impulse baying . Impulse  buying produk fashion di  Facebook  disebabkan  karena  ingin  mengikuti perkembangan trend terbaru,  ingin  melihat  produk fashion terbaru  yang  tersedia  dan  ingin mendapatkan  pengalaman  baru.  Peran  belanja  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian impulsif  produk fashion secara online pada  Facebook  di  Kota  Padang.  Artinya  apabila  peran belanja  konsumen  tinggi  maka  akan  meningkatkan impulse  buying .  Nilai  belanja  tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif produk fashion secara online pada Facebook di Kota Padang. Artinya baik atau tidaknya nilai belanja yang dilakukan konsumen maka tidak akan mempengaruhi impulse buying pada produk fashion di Facebook.
Untuk meningkatkan impulse buying produk fashion secara online bagi toko online di Facebook pada masyarakat Kota Padang maka penulis menyarankan beberapa hal berikut: mempercantik tampilan  produk,  merapi  tampilan  produk  sehingga  ketika  melihat  produk  diberanda  bisa membuat  sensasi  sedang  berpetualang  kemudian  memperbanyak  variasi  produk  sehingga konsumen  semakin  berminat  dan  mengajak  orang  lain  melakukan  pembelian  selain  itu memperhatikan tampilan  beranda toko online Facebook dengan cara mengelompokkan produk ketika di post atau menyusun produk yang sama agar terlihat rapi dan nyaman diapandang mata, dan dapat memperluas daerah yang diteliti sehingga hasil yang dicapai lebih optimal.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad, M. B., Ali, H. F., Malik, M. S., Humayun, A. A., & Ahmad, S. (2019). Factors Affecting Impulsive Buying Behavior with Mediating role of Positive Mood: An Empirical Study. European Online Journal of Natural and Social Sciences , 8 (1), 17 – 35. http://www.european-science.com
Edwin  Japarianto,  &  Sugiono  Sugiharto.  (2011).  Pengaruh  Shopping  Life  Style  Dan  Fashion Involvement  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat  High  Income  Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 6 (1), 32 – 41.
http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/mar/article/view/18388
Fauziah, S., Rahmidani, R., Ekonomi, J. P., Ekonomi, F., & Padang, U. N. (2021). Pengaruh Promosi
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
Penjualan dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Produk Fashion . 4 (1), 81 – 88.
Ghouri,  A.  (2014).  Measuring  the  Mediating  Impact  of  Hedonic  Consumption  on  Fashion Involvement  And  Impulse  Buying  Behavior. Indian  Journal  of  Commerce  &  Management  Studies , 5 (3), 50 – 57.
Izzati, N. (2015). Motif Penggunaan Gadget Sebagai Sarana Promosi Bisnis Online di Kalangan Mahasiswa UIN Sunan Kalijaga. Jurnal ASPIKOM , 2 (5), 374.
https://doi.org/10.24329/aspikom.v2i5.88
Khuong, M. N., & Tran, T. B. (2015). Factors Affecting Impulse Buying toward Fashion Products in Ho Chi Minh City — A Mediation Analysis of Hedonic Purchase. International Journal of Trade, Economics and Finance , 6 (4), 223 – 229. https://doi.org/10.7763/ijtef.2015.v6.473
Kosyu,  D.  (2014).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motives  Terhadap  Shopping  Lifestyle  Dan Impulse  Buying  (Survei  Pada  Pelanggan  Outlet  Stradivarius  Di  Galaxy  Mall  Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 14 (2), 84440.
Mikalef, P., Giannakos, M., & Pateli, A. (2013). Shopping and word-of-mouth intentions on social media. Journal  of  Theoretical  and  Applied  Electronic  Commerce  Research , 8 (1),  17 – 34. https://doi.org/10.4067/S0718-18762013000100003
Mulianingsih, D., DH, A. F., & Alfisyahr, R. (2019). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis terhadap Kecenderungan  Pembelian  Impulsif  di  Online  Shop  (Survei  Online  pada  Konsumen  Zalora
Indonesia di Kota Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis , 66 (1), 56 – 66. https://scholar.google.com/scholar?hl=id&as_sdt=0%2C5&q=PENGARUH+MOTIVASI+BELAN JA+HEDONIS+TERHADAP+KECENDERUNGAN+PEMBELIAN+IMPULSIF+DI+ONLINE+SH OP+%28Survei+Online+pada+Konsumen+Zalora+Indonesia+di+Kota+Surabaya&btnG=
Nugroho, B., & Idris. (2018). Pengaruh Dimensi Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Situs Marketplace Tokopedia. Journal of Management , 7 (4), 1 – 9.
Ozen, H., & Engizek, N. (2014). Shopping online without thinking: Being emotional or rational? Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics , 26 (1), 78 – 93. https://doi.org/10.1108/APJML-06-2013- 0066
Pasaribu, L. O., Dewi, C. K., Studi, P., Bisnis, A., Komunikasi, F., & Telkom, U. (2015). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying  Pada Toko  Online: Studi Pada Toko Online Zalora. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Toko Online: Studi Pada Toko Online Zalora , 19 (2), 159 – 170. https://doi.org/10.26593/be.v19i2.1486.159-170
Psikologi,  F.,  Sanata,  U.,  &  Yogyakarta,  D.  (2012).  Impulsive  Buying  Pada  Dewasa  Awal  Di Yogyakarta. Jurnal Psikologi Undip , 11 (2), 6. https://doi.org/10.14710/jpu.11.2.6
Puspita, E. M., & Budiarti, A. (2016). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian . 5 , 1 – 16.
Sarabia-Sanchez,  F.  J.,  de Juan  Vigaray,  M.  D.,  &  Hota,  M.  (2012).  Using  values  and  shopping styles  to  identify  fashion  apparel  segments. International  Journal  of  Retail  &  Distribution
Buying Produk Fashion Secara Online di Facebook
Management , 40 (3), 180 – 199. https://doi.org/10.1108/09590551211207157
Utami,  C.  W.  (2000). Manajemen  Ritel,  Strategi  dan  Implikasi  Operasional  Bisnis  Ritel  Modern  di Indonesia (2nd ed.). Selemba Empat.