SYARIKAT : Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah Volume 5 Nomor 2, Desember 2022 p-ISSN 2654-3923 e-ISSN 2621-6051
Analisis Strategi Pemasaran Online Produk Fashion Pada UMKM di Kota Surabaya
Mey Kurnia Lestari 1 , Masruchin 2 , Diah Krisnaningsih 3 1, 2, &3 Universitas Muhammadiyah Sidoarjo e-mail : 1 Meykurnialestari51@gmail.com; 2 masruchin@umsida.ac.id; 3 diah.krisnaningsih@umsida.ac.id
Abstrak :  Strategi  pemasaran  sebagai  salah  satu  cara  untuk  meningkatkan  daya  saing  dalam suatu  usaha.  Saat  ini  banyak  UMKM  yang  memasarkan  produknya  secara online dengan mengandalkan  teknologi  internet.  Dalam  kegiatannya,  UMKM  hanya  perlu  memasarkan produknya  melalui  media E-Commerce sehingga  mudah  untuk  menarik  minat  konsumen. E- Commerce juga tidak memerlukan modal yang besar dengan adanya internet dan produk yang akan  dipasarkan  pada  media E-Commerce .  Tujuan  penelitian  ini  adalah  1)  Untuk  mengetahui strategi  pemasaran  produk fashion sacara online pada  UMKM  di  Kota  Surabaya.  2)  Untuk mengetahui  bagaimana  pemasaran  secara online yang  dipengaruhi  oleh  bauran  pemasaran. Penelitian ini menggunakan metode studi kasus, pengumpulan data dilakukan melaui observasi, wawancara dan dokumentasi. Penelitian dilakukan juga menggunakan teknik SWOT. Dari hasil penelitian  ini  ditemukan  bahwa  yang  dilakukan  oleh  UMKM  dalam  memasarkan  produknya dengan  menggunakan  media E-Commerce .  Dalam  memasarkan  produknya  UMKM  harus menyiapkan product (Barang/Jasa), price (Harga), distribution (Distribusi),  dan promotion (promosi)  dengan  adanya  tahap tersebut  UMKM  dapat  mempersiapkan  diri  dalam mengdapai pesaing yang memiliki produk yang sama sehingga dapat mengurangi resiko kerugian penjualan.
Kata Kunci: UMKM, Strategi Pemasaran, E-Commerce , SWOT

## PENDAHULUAN
Kota  Surabaya  merupakan  salah satu  ibukota  di  Provinsi  Jawa  Timur dengan total jumlah penduduk 2.970.843 jiwa  pada  30  Juni  2021.  Kota  Surabaya telah  mempunyai  andil  finansial  yang vital  di  Indonesia  dikarenakan  sektor perdagangan,  industri,  dan  jasanya  yang terus berkembang. Salah satu sektor yang dapat  menstabilkan  keuangan  kota Surabaya  yakni  industri fashion karena maraknya fashion yang sedang trend saat ini  banyak  para  kalangan  remaja  hingga dewasa  berminat  terhadap fashion .  Kota Surabaya telah beberapa kali mengadakan event  fashion  week ,  dengan diadakan  acara  tersebut  bertujuan  untuk menarik  minat  masyarakat  terhadap produk fashion .  Hal  ini  kemudian menyebabkan  daya  beli  masyarakat meningkat  dan indeks kepercayaan konsumen yang berkembang pesat.
Strategi  pemasaran  disiapkan  oleh manajemen
untuk
mempercepat penyelesaian  masalah  pemasaran  dan keputusan strategis.
Setiap fungsi manajemen  memainkan  peran  khusus dalam mengklasifikasikan
strategi menurut standar yang berbeda. Pemasaran  melaksanakan  fungsi-fungsi yang  paling  erat  hubungannya  dengan lingkungan eksternal, meskipun perusahaan  memiliki  kendali  terbatas atas  lingkungan  eksternal.  Oleh  karena itu,  pemasaran  memegang  peranan penting  dalam  pengembangan  strategi (Biasa  et  al.,  2021).  Dalam  situasi  ini, pengusaha  tidak  punya  pilihan  selain melawan  atau  meninggalkan  arena persaingan  begitu  saja.  Pemasaran mencakup  kegiatan  yang  berkaitan dengan
penjualan produk, periklanan/promosi, distribusi, dan penetapan  harga.  Pemasaran  perlu adanya cara untuk membangkitkan minat serius  dari  para  pengusaha.  Strategi pemasaran  perlu  benar-benar  matang
terutama  dari  segi  kekuatan  agar  usaha yang  telah  dijalankan  dapat  menembus pasar  persaingan.  Dengan  meningkatnya daya  saing  dapat  berdampak  pada keberlanjutan pada usaha yang dijalankan (Setiawati  &  Widyartati,  2017).  Dalam strategi pemasaran ini produsen memfokuskan kepada persepsi konsumen terhadap  komponen  bauran  pemasaran yang terdiri dari product, price, distribution,
promotion terhadap pengaruhnya pada pengambilan keputusan yang dilakukan oleh konsumen. Bauran pemasaran merupakan  konsep  awal  pengembangan strategi  pemasaran  yang  digunakan sebagai  target  untuk  meningkatkan penjualan  produk  atau  jasa    (Utami  & Firdaus, 2018).
Salah  satu  aktivitas  usaha  yang dijalankan yakni UMKM. Usaha Miro Kecil dan  Menengah  (UMKM)  merupakan tulang punggung perekonomian Indonesia.  UMKM  dalam  perekonomian disebut  sebagai  upaya  menciptakan lapangan  kerja  baru  melalui  usaha  kecil hingga  menengah  dan  juga  memperkuat modal  dengan  menyusup  ke  anggaran perusahaan.  Usaha  kecil  juga  harus mencoba  menggunakan  sumber  daya mereka untuk berinovasi. Inovasi produk merupakan  komponen  penting  dari persaingan untuk menang dalam lingkungan  bisnis  yang  berubah  dengan cepat.  Kreativitas  strategis  penting  saat mengambil  tindakan,  terutama  saat menyusun strategi. Kreativitas memungkinkan  individu  atau  kelompok untuk  menghasilkan  ide-ide  baru  dalam setiap proses perencanaan (Utaminingsih, 2016).
Secara khusus, pertumbuhan kemampuan bisnis UMKM tidak berlangsung  lama.  Banyak  dari  usaha  ini bangkrut  karena  beberapa  faktor  seperti faktor  manajemen  yang  sederhana, kurangnya  modal  usaha,  dan  hilangnya
konsumen  untuk  memanfaatkan  peluang produsen  lain.  Salah  satu  tantangan terbesar  dalam  dunia  pemasaran  adalah menjaga  hubungan  dengan  konsumen. Dengan  adanya  kesetiaan  konsumen, UMKM  akan  mendapat  manfaat  dari konsumen  sehingga  konsumen  akan bersedia membeli lebih sering, membelanjakan lebih banyak  uang untuk produk  dan  layanan,  merekomendasikan produk  dan  layanan  kepada  orang  lain dan  menyarankan  dengan  tulus  kepada orang  lain  (Mukminin  &  Latifah,  2020). Untuk mempertahankan konsumen, pengembang  bisnis  memerlukan  strategi pemasaran yang tepat untuk memasarkan produknya  karena  strategi  pemasaran juga  merupakan  alat  yang  mendasar untuk  mencapai  tujuan  bisnis  dengan memanfaatkan keunggulan dalam bersaing yang digunakan oleh perusahaan (Agusrinal, 2014).
Adapun  strategi  pemasaran  yang digunakan yaitu pemasaran yang dilakukan secara online dengan memanfaatkan  teknologi  internet  yang merupakan upaya untuk mempromosikan suatu  produk  atau  jasa  tanpa  harus bertemu secara langsung dengan konsumen.  Dalam  hal  ini  UMKM menggunakan  salah  satu  media  internet untuk  memasarkan  produknya,  media yang  digunakan  yakni E-commerce . E- commerce merupakan  cara  konsumen memesan produk yang diinginkan dengan menggunakan  teknologi  internet  tanpa harus datang ke toko. Konsumen ( business to  consumer )  dan  pengusaha  ( business  to business )  dapat  merasakan  penggunaan teknologi E-commerce . Sistem E- commerce juga  lebih  mudah  diterapkan dan  tidak  memerlukan  modal  yang  besar baik  pada  awal  maupun  pada  saat pengoperasiannya. Koneksi internet yang baik  saja  adalah  modal  awal  untuk membantu  bisnis online ini (Mumtahana et al., 2017).
Pada penelitian ini juga memerlukan
evaluasi dan pengembangan perencanaan strategi  dengan  memperhatikan  analisis SWOT hal ini pengusaha perlu memperhatikan  kekuatan  UMKM  dalam menghadapi persaingan dilapangan, memperhatikan  kelemahan  yang  dapat mempengaruhi meningkatnya daya saing, mencari  peluang  agar  usaha  tidak bangkrut  dan  meminimalisir  ancaman yang  dapat  menyebabkan  kerugian. Peneliti  mengamati  kegiatan  UMKM  di Kota  Surabaya  dalam  memasarkan produknya  melalui  media E-Commerce . Strategi  pemasaran  yang  digunakan pelaku  UMKM  di  Kota  Surabaya  yakni dengan  memanfaatkan  internet  sebagai alat  untuk  memasarkan  produknya. UMKM  di  Kota  Surabaya  hanya  perlu internet dan produk yang akan ditawarkan  pada  konsumen  sehingga produsen  dapat  meningkatkan  daya saingnya.
Berdasarkan analisa latar belakang dan  permasalahan  yang  terjadi,  maka penelitian  ini  terfokus  pada  rumusan masalah yang diambil pada penelitian ini, yaitu:  Bagaimana    strategi  pemasaran secara online produk fashion pada UMKM di  Kota  Surabaya?  Bagaimana  pengaruh bauran  pemasaran  pada  UMKM  di  Kota Surabaya?

## TINJAUAN PUSTAKA
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM)
Menurut  Undang-Undang  No.  20 tahun 2008 tentang UMKM menurut versi Bank  Indonesia  (BI),  pengertian  UMKM tersebut adalah sebagai berikut (Elsandra & Yulianto, 2013; Zulfa &Arif, 2020):
Pertama, usaha  mikro.  Adapun kriteria  kelompok  usaha  mikro  adalah perusahaan  produktif  yang  merupakan milik kelompok perorangan dan/atau unit usaha  perseorangan  dan  memenuhi standar  usaha  mikro  yang  diatur  dalam undang-undang ini.
Kedua, usaha  kecil.  Kriteria  usaha
kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif mandiri  yang  dijalankan  oleh  satu kelompok  atau  unit  usaha  yang  bukan merupakan anak perusahaan atau cabang usaha  yang  dimiliki,  dikuasai,  atau berperan secara berkelanjutan atau tidak langsung oleh usaha menengah atau besar yang  memenuhi  standar.  Usaha  kecil dalam pengertian undang-undang ini.
Ketiga ,  usaha  menengah.  Adapun kriteria  perusahaan  menengah  adalah perusahaan niaga produktif mandiri yang dijalankan  oleh  kelompok  perorangan atau  perusahaan  kecil  atau  perusahaan besar  dengan  jumlah  kekayaan  bersih atau  pendapatan  penjualan  tahunan sesuai  dengan  ketentuan  Undang-undang ini.
Adapun  UMKM  yang  merupakan
upaya untuk menumbuhkan perekonomian  dan  mengatasi  masalah pengangguran dan
kemiskinan.
Kelemahan UMKM tercermin dari permasalahan  yang  mereka  hadapi. Kesulitan  yang  sering  muncul  adalah keterbatasan  modal,  kesulitan  dalam pemasaran  dan  penyediaan  bahan  baku, pemahaman  dunia  usaha  yang  minim, penguasaan  teknologi  yang  terbatas, kualitas  SDM  yang  rendah,  pengelolaan keuangan  yang  buruk,  pembagian  kerja yang jelas, dan seringkali ketergantungan. Sebagian  besar  UMKM  di  Indonesia menghadapi  masalah  yang  sama,  salah satunya  adalah  kurangnya  kesadaran pemasaran  karena  terbatasnya  informasi yang  dapat  diperoleh  UMKM  tentang pasar (Setiawati, Ira; Widyartati, 2017). Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah upaya untuk merencanakan, melaksanakan (terdiri dari
pengorganisasian, pengarahan, dan pengkoordinasian)  dan  pengawasan  atau pengendalian  kegiatan  pemasaran  dalam suatu  organisasi  untuk  mencapai  tujuan organisasi  secara  efektif  dan  efisien. Pemasaran  akan  selalu  tersedia  dalam
bisnis  apa  pun,  baik  untuk  keuntungan maupun upaya sosial. Pentingnya perdagangan  datang  dari  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  masyarakat untuk  produk  atau  layanan.  Kemudian juga  perusahaan  akan  tersedia  dalam menanggung para pesaing yang dari masa ke  masa  makin  meningkat.  Pemasaran adalah  sebuah  aktivitas  yang  bertindak sebagai  perantara  antara  kewirausahaan dengan  konsumen  untuk  memenuhi rencana  dan  bukan  hanya  meningkatkan penjualan tapi seluruh bisnis dengan laba. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan  utama  yang  dilakukan  oleh perusahaan  dalam  usahanya  menjaga kelangsungan hidup usaha dan perkembangan  usaha  serta  memperoleh keuntungan. Menurut
American Marketing
Association (AMA)  dalam  Dian  Sarastuti, pemasaran  adalah  proses  menerapkan konsep, penetapan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan ide, produk, dan layanan untuk menciptakan  penjualan  guna  memenuhi tujuan  individu  dan  bisnis  (Sarastuti, 2017).  Menurut  William  J.  Stanton  dalam Hari Winarto, pemasaran adalah keseluruhan  sistem  kegiatan  usaha  yang ditujukan untuk merencanakan, menetapkan  harga,  mempromosikan  dan mengalokasikan  barang  dan  jasa  yang mampu  memenuhi  kebutuhan  konsumen yang  ada  dan  calon  konsumen  (Winarto, 2011).  Berdasarkan  pengertian  dari  para ahli  di  atas,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  manajemen  pemasaran  adalah suatu proses manajemen yang digunakan untuk  mengenali,  mengantisipasi  dan memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan konsumen demi mendapatkan keuntungan.
Tujuan Pemasaran Tujuan  pemasaran  adalah  untuk menarik pelanggan baru dengan menjanjikan nilai yang besar, menetapkan harga  yang  menarik,  distribusi  produk
yang mudah, dan secara efektif mempromosikan  dan  mempertahankan pelanggan  yang  sudah  ada  dengan  tetap berpegang pada prinsip kepuasan pelanggan.  Pada  dasarnya  pemasaran adalah  kegiatan  bisnis  yang  melibatkan banyak  institusi  atau  perusahaan  untuk menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan,  dan  menukar  proposisi nilai  bagi  konsumen,  pelanggan,  mitra, dan  masyarakat  umum  (Lupi  &  Nurdin, 2016).
Strategi Pemasaran
Menurut para ahli yang mencetuskan mengenai pengertian strategi pemasaran diantaranya adalah: Basu  Swasta  dan  Irawan  dalam Nurul Mubarok, mengemukakan pemasaran adalah suatu sistem kegiatan- kegiatan  yang  saling  berhubungan ditujukan untuk merencanakan, menentukan  harga,  mempromosikan  dan mendistribusikan barang dan jasa kepada konsumen  (Mubarok,  2017).  Menurut Kotler  dan  Armstrong  dalam  Irwil  dan Mahliza, Secara  umum, fungsi pemasaran adalah  menjual  produk  dan  memenuhi kebutuhan  konsumen  (Mahliza  et  al., 2020;  Hamzah,  et  al,  2019).  Berdasarkan pengertian  dari  para  ahli  di  atas,  maka dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran  adalah  suatu  rencana  yang disusun  oleh  produsen  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen.
Definisi  lain  menyatakan  bahwa strategi  pemasaran  adalah  cara  untuk mencapai  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan, baik bagi perusahaan yang mengangkut  barang  atau  jasa.  Strategi pemasaran  dapat  dilihat  sebagai  salah satu  landasan  yang  digunakan  dalam pengelolaan  rencana  bisnis  secara keseluruhan.
Pemasaran mencakup kegiatan
yang berkaitan dengan
penjualan,  periklanan,  promosi,  dan penetapan  harga.  Strategi  pemasaran online atau  yang  biasa  dikenal  dengan strategi  pemasaran online adalah  segala
upaya  (kegiatan)  yang  dilakukan  untuk memasarkan  suatu  produk  atau  jasa melalui atau menggunakan sarana online , khususnya  internet  (Setiawati,  Ira; Widyartati, 2017).
Mengingat  besarnya  masalah  dalam perusahaan,  diperlukan  perencanaan yang mendalam untuk memandu departemen  bisnis  dalam  menjalankan bisnis.  Alasan  lain  pentingnya  strategi pemasaran adalah meningkatnya persaingan  yang  dihadapi  bisnis  pada umumnya.  Pada  situasi  seperti  ini, perusahaan  tidak  punya  pilihan  selain mencoba menghadapinya atau meninggalkan panggung . Pemasaran dalam Syariah Pemasaran  dalam  Islam  adalah bentuk muamalah, selama semua transaksi  dilindungi  dari  apa  yang dilarang  oleh  peraturan  Syariah.  Selain itu,  dalam  pemasaran  Syariah,  semua transaksi  adalah  ibadah  kepada  Allah SWT,  karena  perusahaan  tidak  hanya berfokus  pada  keuntungan    tetapi  juga pada  penerimaan  berkah  dan  mencari keridhaan Allah SWT (Prihatta, 2018).
Tentunya  dalam  Islam,  praktik pemasaran perusahaan harus memperhatikan  apa  yang  diatur  dalam Islam.  Islam  telah  begitu  rinci  segala sesuatu  yang  berkaitan  dengan  masalah bisnis  dan muamalah. Pemasaran  adalah salah  satu  hal  yang  terkait  dengan masalah muamalah. Terdapat  suatu kaidah fikih muamalah yaitu “Hukum asal dalam  semua  bentuk  muamalah  adalah boleh  dilakukan,  kecuali  ada  dalil  yang mengharamkannya” .  Kaidah  tersebut menunjukkan  bahwa  segala  aktivitas muamalah, termasuk pemasaran, hukumnya adalah boleh atau halal selama tidak  ditemukan  dalil  yang  melarangnya (Fadah et al., 2022).
Unsur Dasar Pemasaran Unsur dasar pemasaran dapat dibagi menjadi  tiga  elemen  utama.  Masing- masing  segmen  konsumen  ini  memiliki
karakteristik,  persyaratan  produk,  dan bauran  pemasaran  yang  unik  ditawarkan (Asse et al., 2018).
Berikut  adalah  tiga  elemen  utama unsur dasar dari pemasaran:
a. Segmentasi  pasar,  Segmentasi  pasar merupakan tindakan mengidentifikasikan dan menciptakan  grup  pembeli  atau konsumen  secara  terpisah.  Masing- masing segmen konsumen ini mempunyai  karakteristik,  kebutuhan produk,  dan  bauran  pemasaran tersendiri.
b. Targeting , Targeting adalah  tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki.
c. Positioning , Positioning
mendefinisikan  posisi  produsen  di pasar.  Tujuan  dari  positioning  ini adalah untuk
menciptakan keunggulan  kompetitif  bagi  produk yang  ada  di  pasar  dan  meningkatkan kesadaran konsumen.
Bauran Pemasaran Bauran pemasaran merupakan konsep  awal  pengembanga  strategi pemasaran  yang  digunakan  sebagai sumber  keunggulan  dalam    bersaing perusahaan dengan memanfaatkan komponen  yang  berpengaruh  pada mengambil  keputusan  (Utami  &  Firdaus, 2018).  Bauran  pemasaran  merupakan kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan secara  terpadu.  Artinya  kegiatan  yang dilakukan  secara  bersamaan  antara komponen  yang  ada  di  dalam  bauran pemasaran. Setiap komponen tidak dapat berjalan  sendiri  tanpa  dukungan  dari komponen  yang  lain  (Faiqoh,  2013). Dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran  atau marketing  mix adalah suatu strategi pemasaran yang digunakan perusahaan  sebagai  cara  memasarkan produk  agar  berjalan  seefektif  mungkin dengan  menerapkan  komponen  bauran pemasaran yaitu produk, harga, distribusi dan promosi.

## Komponen Bauran Pemasaran
Komponen bauran pemasaran adalah  salah  satu  kegiatan  yang digunakan  sebagai  sistem  pemasaran terdiri dari produk, harga,  distribusi,  dan promosi (Sianipar & Panjaitan, 2019) a. Produk
Produk  merupakan  suatu  hal  yang dijadikan  bahan  pertimbangan  bagi konsumen.  Produk  bertujuan  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan setiap  individu  atau  kelompok. Produk  yang  ditawarkan  harus memiliki kualitas yang bagus sehingga  konsumen  dapat  memili minat  untuk  melakukan  pembelian (Faizin,  2017).  Bauran  produk merupakan  cara  yang  dilakukan dalam  melakukan  pemasaran  produk kepada konsumen guna mempermudah  konsumen  dalam mengenali  produk  yang  ditawarkan oleh  perusahaan  (Utami  &  Firdaus,
2018).
Dalam Islam menekankan bahwa produk yang dijual harus halal, tidak  menyebabkan  pemikiran  yang negatif, tidak mengganggu kenyamanan  diri  sendiri  ataupun orang  lain,  tidak  mengandung  unsur riba dan maysir ,  bermoral,  produk dalam  kepemilikan  yang  sah,  dan karakteristik  produk  jelas  (Fadah  et al., 2022).
b. Harga
Harga  adalah  sejumlah  nilai  yang dipertukarkan
konsumen atas manfaat  penggunaan  barang/jasa. Konsumen  juga  menetapkan  harga untuk  mengukur  kualitas  suatu produk,  makin  tinggi  harga  makin baik  kualitasnya,  meskipun  hal  ini tidak berlaku untuk semua konsumen. Konsumen juga memikirkan  harga  saat  melakukan pembelian. Karena harga memainkan peran  penting  dalam  keputusan
pembelian,  strategi  penetapan  harga memainkan  peran  penting  bagi  para pedagang.  Strategi  penetapan  harga sangat  penting  untuk  mendatangkan nilai  bagi  konsumen,  memengaruhi citra  produk  dan  juga  keputusan pembelian konsumen (Rachmawati et al., 2020).
Dalam Islam untuk menetapkan harga  harus  sesuai  dengan  prinsip syariah.  Aturan  penetapan  harga tersebut sebagai berikut : Harga yang diberikan  harus  sesuai  batas  wajar, harga yang diberikan kepada konsumen yang berbeda harus sama, dilarang  melakukan  penimbunan produk  dan  pembatasan  produksi dan tentu harga tidak  ada unsur riba dan maysir (Rahim  &  Mohamad, 2021) .
c. Distribusi Menurut  Sumarni  dan  Soeprihanto dalam Christina Indriani Sianipar dan Ubat  Panjaitan,  saluran  distribusi adalah  saluran  yang  digunakan  oleh perusahaan untuk menyalurkan produk    kepada  konsumen  (Sianipar & Panjaitan, 2019). Menurut Tjiptono dalam  Imam  Heriyanto,  menyatakan bahwa pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang memperlancar dan mempermudah  penyampaian  barang dan jasa dari produsen ke konsumen (Heriyanto, 2016). Berdasarkan pengertian  dari  para  ahli  di  atas, maka  dapat  disimpulkan  bahwa distribusi  adalah  saluran  yang  dapat mempermudah  transaksi  jual  beli antara produsen dan konsumen. Dalam Islam sebelum menentukan saluran distribusi, perusahaan  harus  mengutamakan tempat  yang  sesuai  dengan target market ,  sehingga  dapat  efektif  dan efesien.  Sehingga  dalam  menentukan marketing  mix harus  didasari  pada prinsip-prinsip keadilan dan
kejujuran  dan  juga  harus  terdapat kehati-hatian  dalam  menjalankan strategi (Rahim & Mohamad, 2021).
d. Promosi
Menurut  Husein  dalam  I  Gede Marendra,  promosi  adalah  cara berbagi  informasi  antara  produsen dan  konsumen  agar  produk  tersebut dikenal  dan  akhirnya  dibeli.  Promosi digunakan  sebagai  alat  pemasaran yang menjelaskan tentang bagaimana produk  yang  ditawarkan  (Gede Marendra et al., 2018).
Dalam  Al-Qur’an  tidak  ada larangan  dalam  mempromosikan produk,  baik  barang  atau  jasa. Promosi  dapat  digunakan  untuk mempromosikan kebenaran bagaimana  seharusnya  usaha  bisnis dalam  Islam.  Namun,  promosi  yang berisi tentang pernyataan-pernyataan yang  berlebihan  termasuk  kedalam bentuk  penipuan,  islam  sangat menganjurkan untuk berpegang teguh  kepada  nilai-nilai  kejujuran dalam melaksanakan kegiatan ekonomi (Rahim & Mohamad, 2021).

## E-Commerce
Menurut  Adi  Nugroho  dalam  Dewi Untari dan Dewi Endah Fajariana, definisi E-Commerce adalah salah satu cara untuk melakuka  transaksi  jual  beli  barang  dan jasa  melalui  teknologi  internet.  Bisnis E- Commerce menawarkan  produk  melalui media E-Commerce di  mana  konsumen dapat mengakses ribuan produk, pemesanan,  pilih  metode  pengiriman yang diinginkan dan pembayaran  dengan menggunakan  ATM, mobile-banking ,  atau kartu kredit (Rehatalanit, 2021).
Pemasaran online berbeda  dengan pemasaran  tradisional,  di  mana  anda harus  menunggu  beberapa  waktu  untuk memahami  reaksi  konsumen.  Pemasaran online adalah  waktu  nyata.  Hal  ini berbeda dengan pemasaran tradisional, di mana  konsumen  harus  mendatangi
produsen  sehingga  produsen  mendapat respons dari konsumen yang datang.

## METODE
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif,  penelitian  kualitatif  bertujuan untuk  mendapatkan  pemahaman  yang mendasar  terkait  subjek  yang  diteliti (Herdiansyah,  2019).  Penelitian  ini dilakukan  secara  tidak  langsung  melalui media E-Commerce yang  digunakan  oleh UMKM. Penelitian dikumpulkan dari hasil observasi  dan  dokumentasi  antara  lain melakukan  pengamatan  UMKM  di  media E-commerce mulai  dari  produk,  ulasan konsumen, postingan UMKM saat mempromosikan barang dan juga sumber lainnya  dari  artikel,  jurnal  dan  lainnya. Juga dari hasil wawancara pada beberapa UMKM dan konsumen .
Penelitian  ini  menggunakan  dua jenis  data  yaitu  data  primer  dan  data sekunder.  Peneliti  sumber  data  primer memperoleh data dari hasil observasi dan dokumentasi.  Data  hasil  observasi  antara lain  diperoleh  melalui  pengamatan  dari sistem E-commerce yang  dilakukan  oleh UMKM  di  Kota  Surabaya  dan  data  hasil dokumentasi  antara  lain  gambar  produk fashion yang  di  tawarkan  produsen kepada  konsumen,  postingan  promosi yang  dilakukan  oleh  UMKM  dan  gambar ulasan  produk  yang  telah  diterima  oleh konsumen.  Sedangkan  peneliti  sumber data  sekunder  memperoleh  data  dari dokumen-dokumen  jurnal,  artikel,  data ulasan konsumen, data stock barang yang terjual,  data  perubahan  harga,  dan  data detail setiap barang yang ditawarkan.
Teknik  pengumpulan  data  dalam penelitian ini adalah Observasi, dokumentasi  dan  wawancara  untuk mendapatkan informasi tertentu
(Herdiansyah,  2019;  Arif  &  Hamzah, 2022).
Pada penelitian kualitatif, data yang diperoleh akan dianalisis dengan langkah- langkah  sebagai  berikut:  Pengumpulan
data, reduksi  data,  penyajian  data, penarikan kesimpulan.
Dalam  penelitian  kualitatif  peneliti harus mendapatkan data yang valid untuk itu  dalam  pengumpulan  data  peneliti perlu  mengandalkan  validasi  data  agar tidak invalid (cacat)  melalui  triangulasi, mengadakan member check , menggunakan bahan referensi dimaksudkan untuk membuktikan adanya data yang ditemukan oleh peneliti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  UMKM  dalam  Menjualkan Produk Fashion di Kota Surabaya Setelah  pengolahan  dari  hasil observasi,  maka  peneliti  mengetahui bahwa  UMKM  di  Kota  Surabaya  banyak menjual  produk fashion .  Pemerintah  juga mendukung  penjulan  produk fashion dengan  diadakan  kegiatan even surabaya fashion week  yang  bertujuan  untuk mengenalkan  UMKM  yang  menjual produk fashion di  kota  Surabaya.  Produk fashion yang  banyak  dijual  belikan memiliki  berbagai  kategori  salah  satunya busana  muslim  dan  hijab.  Berdasarkan dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh peneliti  memperoleh  data  jumlah  UMKM produk fashion yang  terdapat  di  Kota Surabaya, yakni:

## Gambar 1.
UMKM Produk Fashion di Kota Surabaya 52% 48% Busana Muslim Hijab Sumber: Data olahan (2021)
Sumber web: https://bappeko.Kota Surabaya.go.id/ecobis/umkm/bpum
Pada  grafik  hasil  data  olahan  diatas menunjukan  bahwa  ada  sekitar  757 UMKM  yang  menjual  produk fashion di Kota  Surabaya  salah  satunya  produk busana muslim dan hijab. Hasil persentase UMKM  yang  tercatat  pada  BPUM  Kota Surabaya  Tahun  2021  yaitu  52%  untuk UMKM  dengan  penjualan  produk fashion berupa  busana  muslim  dan  48% penjualan  produk fashion berupa  hijab. Adapun  beberapa  UMKM  yang  hanya menjualkan  satu  produk fashion di tokonya.
Pelaku  UMKM  tidak  hanya  ingin mencari  keuntungan  saja  namun  juga memberikan  lapangan  pekerjaan  bagi masyarakat disekitar. UMKM juga membuka sistem reseller untuk konsumen yang  ingin  membuka  usaha  sehingga dengan  adanya reseller, UMKM  dapat lebih  luas  lagi  diberbagai  kota  selain Surabaya.  UMKM  menjualkan  produk dengan cara grosir sehingga reseller dapat membeli  barang  yang  lebih  banyak  dan tentunya  mendapatkan  potongan  harga. Dengan  adanya reseller usaha  UMKM menjadi  ramai  sehingga  dapat  membuka lapangan pekerjaan bagi orang disekitarnya.  Biasanya  orang-orang  yang bekerja  dengan  UMKM  ini  membantu dalam  pengemasan  pesanan  yang  begitu banyak.
Analisis  UMKM  Dalam  Menjualkan Produk Fashion Secara Online Melalui Media E-Commerce
Menurut  hasil  survei  di  media E- Commerce penjualan  produk fashion sangatlah memberikan dampak yang baik bagi  UMKM  salah  satunya  yakni  produk yang  dipasarkan  oleh  UMKM  mampu dikenal oleh konsumen diberbagai daerah karena  itu  sangat  menguntungkan produsen dalam meningkatkan penjualan dan  toko  yang  didirikan  menjadi  lebih berkembang.  Bukan  hanya  UMKM  yang mendapatkankan  keuntungan  melainkan juga dengan para konsumen. Dapat dilihat dari persentase ulasan  konsumen  yang diberikan  oleh  konsumen  membuktikan bahwa  minat  beli  dan  respon  konsumen yang  telah  membeli  barang  di  toko tersebut.
Alasan  konsumen  membeli  produk melalui online ialah  karena  konsumen tidak mau datang ke toko secara langsung sehingga dengan adanya penjualan secara online melalui  media E-Commerce ini mampu memudahkan konsumen membeli barang  yang  diinginkan  salah  satunya produk fashion . E-Commerce tidak  hanya membantu  sebagai  perantara  membeli barang  secara online tetapi  juga memberikan gift menarik  yang  membuat minat beli konsumen semakin meningkat. Gift yang  diberikan  berupa  kemudahan
dalam  pembayaran,  gratis  ongkir,  diskon dan lainnya.
Analisis  Strategi  Pemasaran  Produk Fashion di Kota Surabaya Dalam  pembahasan  hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  peneliti.  Peneliti mengumpulkan  data  tentang  strategi pemasaran yang dilakukan oleh UMKM di kota  Surabaya  dalam  memasarkan produknya.  Strategi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  di  Kota Surabaya  yang  terbentuk  dari  3  unsur dasar pemasaran yaitu segmentasi pasar, targeting ,  dan positioning .  Berikut  hasil penelitian dari 3 unsur dasar pemasaran: Segmentasi pasar
1. Segmentasi Geografis Dengan  segmentasi  geografis  ini peneliti  memfokuskan  pada  lokasi  dan keadaan  iklimnya.  Peneliti  mengamati lokasi  pada  UMKM  yang  berada  di  Kota Surabaya  Jawa  Timur.  Sedangkan  jika dilihat  dari  iklim  di  Kota  Surabaya  yang dimana  Kota  Surabaya  memiliki  iklim yang  hujan  dan  panas  sehingga  pelaku UMKM  menawarkan  produk  saat  musim dingin  adalah  bahan  yang  tebal  namun lembut saat pakai.
Bahan yang digunakan adalah bahan katun.  Sebaliknya,  produk  musim  panas terbuat dari bahan yang ringan, menyerap keringat,  tidak  terlalu  tebal,  dan  terbuat
dari bahan yang tepat. Bahan yang umum digunakan adalah kain katun, kain kental, dan beberapa kain yang dapat mendinginkan  tubuh.  Hal  ini  merupakan salah satu cara strategi pemasaran online yang  dapat  menarik  konsumen  di berbagai  kota  khususnya  Kota  Surabaya. Dengan mencermati kondisi Kota Surabaya, produsen juga dapat memahami bagaimana menarik konsumen di luar Kota Surabaya.
2. Segmentasi Demografis Dalam  segmentasi  demografi  ini, peneliti  fokus  pada  jenis  kelamin,  usia, dan agama. Para peneliti telah mengamati dari hasil bahwa produk ini menawarkan tingkat  minat  konsumen  yang  tinggi  di kalangan  wanita.  Peneliti  memfokuskan pada  dua  produk  yaitu  busana  muslim dan  hijab.  Seperti  halnya  para  pelaku UMKM yang menjual produknya terutama pada busana muslim hanya dari kalangan perempuan yang memiliki minat terbanyak  daripada  pria.  Sementara  itu, peneliti  telah  menjelaskan  harga  yang ditawarkan  oleh  pelaku  UMKM  di  Kota Surabaya  dalam  kaitannya  dengan  usia dan agama.
Berdasarkan  survei  peneliti  yang memperoleh  data  rata-rata  harga  produk fashion UMKM  di  Kota  Surabaya  dari media E-Commerce: Gambar 2. Rata-Rata Harga Produk
Sumber: Data olahan E-Commerce (2021) Dari  gambar  diatas  harga  yang ditawarkan  kisaran  Rp  15.000  –  Rp. 126.000  untuk  produk  hijab  sedangkan harga  Rp  48.000  –  Rp  380.000  untuk
produk  busana  muaslim,  semakin  bagus bahan  yang  ditawarkan  semakin  mahal juga harga yang diberikan oleh produsen. Sehingga  hasil  dari  pengamatan  yang
dilakukan  oleh  peneliti  adalah  konsumen yang  berminat  dan  membeli  produk fashion secara online ini  berkisar  umur 15-40 tahun dan konsumen yang membeli produk fashion ini  dipastikan  beragama Islam.
3. Segmentasi Psikografis Dengan segmentasi pasar psikografis  ini  peneliti  memfokuskan pada kelas sosial, gaya hidup, kepribadian.  Peneliti  mengamati  kelas sosial,  dimana  dilihat  dari  harga  yang ditawarkan cocok untuk golongan menengah  hingga  ke  atas.  untuk  gaya hidup,  konsumen  di  Kota  Surabaya  telah mengikuti gaya modern dikarenakan Kota Surabaya  telah  mengembangkan  UMKM terutama produk fashion pada event Kota Surabaya Fashion Week.
Peneliti  juga  mengamati  produk fashion bagi  remaja  dan  orang  dewasa. Bagi  remaja,  mereka  membeli  produk fashion dengan  mengikuti  gaya fashion terbaru  karena  remaja  mudah  bosan dengan  style  yang  lama.  Bagi  orang dewasa,  mereka  mencari  produk fashion yang  dapat  memberikan  kenyamanan bagi penggunanya agar nyaman digunakan sehari-hari Targeting Dalam targeting, peneliti mengamati UMKM di Kota Surabaya melalui media E- commerce bahwa  produk fashion sangat diminati  oleh  konsumen.  Karena  pelaku UMKM  memberikan banyak sekali model dengan  jenis  bahan  yang  berbeda. Produsen  memberikan  harga  jual  sekitar Rp  15.000  –  Rp.  380.000  disesuaikan dengan  bahan  yang  digunakan.  Di  mana bahan  premium  memiliki  bahan  yang berkualitas  dengan  harga  berkisaran  Rp. 100.000  ke  atas.  Pelaku  UMKM  juga menjual produknya secara grosir sehingga memiliki harga khusus dan tentu berbeda  dengan  harga  per-pcs.  Produk fashion akan  selalu  berubah  mengikuti trend  sehingga  konsumen  tidak  akan bosan untuk membeli produk fashion dan
juga  pelaku  memberikan  penawaran menarik  jika  konsumen  membeli  melalui media E-commerce Positioning Dalam positioning, pelaku  UMKM tidak  memiliki  strategi  khusus  yang digunakan hanya saja penjualan dilakukan secara online dengan menggunakan  media E-commerce yang bertujuan untuk mempermudah penjualan  di  dalam  maupun  luar  Kota Surabaya, untuk meningkatkan pelayanan saat  merespon  konsumen  dan  untuk mempermudah  menawarkan  produk fashion agar  lebih  menarik  minat konsumen. Pelaku UMKM juga mendesain lebih  detail    saat  mengemas  produk. Kemasan  yang  bersih  dan  rapi  dapat meningkatkan reaksi positif dari konsumen    dan  juga  harus  mencegah produk  rusak dalam perjalanan.
Penerapan  Strategi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM Produk Fashion Secara Online di  Kota Surabaya
Strategi  pemasaran  dalam  bauran pemasaran  terbagi  menjadi  4  yaitu produk ( product ), harga ( price ), distribusi ( distribution) ,  dan  promosi  ( promotion ).
Berikut  ini  bauran  pemasaran  pada produk fashion :
Tabel 1.

## Faktor Strategi Sebelumnya dan Penerapan Strategi Baru
Faktor Produk Harga Distribusi Promosi Strategi sebelumnya Menjual busana muslim  dan  hijab untuk remaja hingga dewasa, mengutamakan pada kualitas jahitan  dan bahan yang  nyaman  dan menciptakan packaging yang menarik Harga  terjangkau sesuai dengn kualitasnya dan meminimalisir biaya saat pemesanan barang dengan jumlah banyak pada supplayer. Fokus  pelayanan saat konsumen menghubungi produsen  melalui E-commerce , mulai  menambah kerjasama  dengan cara membuka reseller dan pengiriman melalui ekspedisi Diskon dan membuat  iklan  di internet Penerapan Strategi Baru Menciptakan produk yang menarik, menciptakan kombinasi  motif dan  varian  warna produk  yang  lebih beragam, dan menjualkan  bahan produk dengan kulitas premium. Mengatur  harga yang  pas  untuk penjualan  dalam bentuk grosir Berkerjasama dengan  lembaga yang  lebih  besar dan melakukan pendekatan kepada komunitas, organisasi dan lainnya. Fasilitas tambahan yaitu gratis  ongkir  dan pembayaran  COD jika pemesanan melalui E- commerce dan mengembangkan reseller dan memberikan diskon saat membeli  barang dalam jumlah tertentu Sumber: Data olahan (2021)
Pada  tabel  1,  menyatakan  bahwa UMKM  telah  mengembangkan  strategi sebelumnya  yang  dimana  produk,  harga, distribusi  dan  promosi  yang  dilakukan masih  kurang  maksimal  sehingga  UMKM menerapkan strategi baru dengan menambahkan  jenis,  motif  dan  varian warna pada produk,
memberikan penawaran  harga  jual  produk  dalam bentuk  grosir,  memlakukan  kerjasama dengan lembaga/organisasi, dan mempromosikan produk dengan
menambahkan  fasilitas  yang  ada  pada media E-Commerce.
Analisis  Strategi  Pemasaran  Dengan Menggunakan Teknik Analisis SWOT Dalam  strategi  pemasaran  dengan teknik analisis SWOT, menjelaskan bahwa faktor internal dan ekternal mempengaruhi  UMKM  dalam  melakukan kegiatannya
dan juga
membantu meminimalisir resiko yang dapat terjadi.
Berdasarkan  hasil  observasi  yang diperoleh  pada  UMKM  produk fashion di Kota Surabaya. Berikut ini uraian analisis SWOT  yang  terdiri  dari  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dan menentukan faktor internal dan eksternal sebagai berikut:
Tabel 2. Analisis Faktor Internal dan Faktor Eksternal SWOT FAKTOR INTERNAL FAKTOR EKSTERNAL KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN 1. Kualitas dan Pelayanan terhadap konsumen baik. 2. Pelaku UMKM memberikan fasilitas yang baik dan kemudahan bagi konsumen melalui E- commerce.
3. Harga yang ditawarkan terjangkau.
4. Luasnya jaringan pemasaran secara online .
5. Manajemen pemasarannya baik karena menggunakan media E- commerce .
6. Tingkat kepercayaan konsumen cukup baik. 1. Produk bukan milik sendiri tetapi memesan pada supplayer. 2. Banyaknya pesaing dengan produk yang sama.
3. Warna dalam gambar produk selalu tidak sesuai atau salah saat pemesanan karena efek kamera.
4. Kualitas produk tidak semua sama tergantung bahan yang digunakan.
1. Peningkatan daya beli produk fashion secara online melalui media E- commerce.
2. Meningkatkan gaya hidup masyarakat.
3. Melakukan pendapatan dengan melakukan kerjasama dengan
Konsumen/sistem reseller agar bisa dikenal lebih oleh masyarakat. 4. Perubahan cuaca dapat menentukan minat beli pada produk fashion
1. Resiko kerusakan barang saat dikirim 2. Banyaknya pesaingan dalam penjualan produk fashion secara online 3. Adanya trend fashion yang baru sehingga berkurangnya minat produk fashion yang sudah ada. 4. Pengiriman keluar kota bisa membuat kualitas produk menurun 5. Beralihnya konsumen pada pesaing yang sejenis. Sumber: Data olahan (2021) Berdasarkan tabel 2,  faktor internal dan eksternal
diperoleh melalui wawancara  dan  survei  pada  media E-
Commerce yang  dimana  kekuatan  dan kelemahan
pada faktor internal mencakup  suatu  kegiatan  yang  ada didalam UMKM sehingga dapat
meminimalisir  resiko  yang  terjadi  pada kegiatannya.  Sedangkan  faktor  internal mencakup  peluang  dan  ancaman  yang terjadi  diluar  kegiatan  UMKM  sehingga UMKM  dapat  siap  untuk  melakukan persaingan dengan pesaing lainnya.
Berdasarkan  penerapan  bauran pemasaran  dengan  teknik  analisis  SWOT dapat dijelaskan pada tabel 3 dan tabel 4 sebagai berikut:
Tabel 3.

## Bauran Pemasaran Dengan SWOT-SW
Bauran Pemasaran Kekuatan ( Strenght ) Kelemahan ( Weakness ) Produk Produk  yang  ditawarkan  memiliki kualitas  yang  bagus,  dan    banyak pilihan  motif  dan  warna  produk yang ditawarkan Detail  produk  yang  ditawarkan  masih kurang  jelas.  Warna  dalam  gambar produk  selalu  tidak  sesuai  atau  salah saat  pemesanan  karena  efek  kamera. Kualitas  produk  tidak  semua  sama tergantung bahan yang digunakan. Harga Harga  produk  stabil  dan  mahal sesuai bahan yang digunakan Harga pembelian stock pada supplayer semakin  bertambah  sesuai  dengan banyaknya minat pada produk tersebut Distribusi Pelayanan cepat, Pengiriman barang  dapat  bertahan  lama  jika pengemasan dilakukan secara tepat  sehingga  barang  tidak  akan rusak. Barang  mudah  rusak  jika  basah  atau terkena benda tajam saat pengiriman Promosi Promosi  dilakukan  dengan  secara online dan  melakukan  kerja  sama dengan  konsumen  dengan  cara sistem reseller. Banyaknya  pesaing  dengan  produk yang sama Sumber: Data olahan (2021)
Dalam  bauran  pemasaran    dengan SWOT pada tabel 3, UMKM memfokuskan pada  strategi  dalam  memaksimalkan kekuatan  dalam  penjualan  produk  yang ditawarkan  sehingga  UMKM  dapat mengatasi  kelemahan  yang  terjadi  pada
saat  penjualan.    UMKM  memfokuskan pada  bauran  pemasaran  (produk,  harga, distribusi  dan  promosi)  sehigga  UMKM dapat  menentukan  apa  yang  harus dilakukan untuk menghadapi persaingan.

## Tabel 4.

## Bauran Pemasaran Dengan SWOT-OT
Bauran Pemasaran Peluang ( Opportunity ) Ancaman ( Threats ) Produk Produk  yang  ditawarkan  memiliki kualitas yang bagus dengan berbagai  jenis  bahan  dan  berbagai warna yang ditawarkan. Banyaknya pesaingan dalam pemasaran pemasaran produk fashion secara  offline/ online dan beralihnya  pelanggan  pada  pesaing yang sejenis. Harga Harga yang di tawarkan terjangkau. Ada  produsen  yan  menawarkan dengan harga yang lebih murah. Distribusi Dapat  mempermudah  pengiriman produk diluar kota. Adanya  produsen  lainnya  yang menjual produknya didekat toko. Promosi Pemasaran  dengan  media E- commerce dapat mudah menjangkau  konsumen  didaerah yang berbeda. Banyaknya  pesaing  dengan  produk yang sama. Sumber: Data olahan (2021) Pada  tabel  4,  UMKM  akan  berfokus pada  strategi  meminimalkan  kelemahan internal kemudian memanfaatkan peluang  pada  pasar,  upaya  yang  dapat dilakukan  untuk  mencapai  strategi tersebut  adalah  dengan  meningkatkan
pasar  yang  lebih  luas,  menambah  desain produk  baru,  dan  memberikan  fasilitas pada  konsumen  melalui  media E- Commerce .
Dampak  Positif  dan  Negatif  dari Penerapan  Strategi  Pemasaran  Secara Online Pada UMKM di Kota Surabaya Khusus bagi pelaku UMKM, dampak positifnya  tentu  sangat  terasa.  Artinya para  pelaku  UMKM  dapat  dengan  mudah menjual  produknya  di  dalam  dan  di  luar Kota  Surabaya,  serta  banyak  keuntungan dari  pemasaran online ini.  Pelaku  UMKM juga  dapat  mengembangkan  usahanya dengan  menjalin  kerjasama  dengan konsumen melalui sistem reseller , sehingga  keuntungan  yang  diperoleh lebih  tinggi  dari  sebelumnya.  Tentang E- Commerce ,  yang  menawarkan  banyak peluang  bagi  konsumen  untuk  lebih tertarik  membeli  produk fashion yang ditawarkan.
Dampak  negatif  yang  dirasakan UMKM adalah: Pertama, kualitas   produk yang tidak sesuai dengan gambar. Hal  ini biasa  terjadi  dalam  internet  marketing, salah satunya terkait dengan efek kamera saat mengambil gambar untuk dijual. Jika konsumen  ingin  mengganti  produk karena  cacat  atau  rusak,  toko  akan menyediakan  ketentuan  yang  berlaku. Kedua,  jika  produk  yang  dikirim  ke ekspedisi  tidak  cacat  /  rusak,  tetapi produk  cacat  /  rusak  saat  dikirim  ke konsumen, kesalahan pengiriman disebabkan  oleh  ekspedisi  dan  produsen tidak  mengganti  produk  yang  rusak karena  itu  adalah  kesalahan  ekspedisi namun jika produsen ingin menggantikan barang  tersebut  juga  tidak  masalah. Ketiga, tingginya tingkat  persaingan yang disebabkan  oleh  kehadiran  toko online lain yang menjual  produk  yang sama,  hal ini  menuntut  produsen  untuk  dapat mengembangkan  strategi  yang  baru untuk bersaing dengan produsen lain.

## SIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  peneliti,  maka  ada beberapa simpulan yang bisa diambil dari hasil penelitian ini yaitu:
a. Strategi  pemasaran  produk fashion pada  UMKM  di  Kota  Surabaya menggunakan  media E-commerce yang  diterapkan  pada  3  unsur  dasar pemasaran  yaitu:  segmentasi  pasar, targeting dan positioning .  Upaya  ini dilakukan  untuk  menempatkan  dan mencapai target  pada pasar sehingga dapat meminimalisir resiko dan dapat bersaing dengan pesaing lainnya.
b. Strategi pemasaran juga menggunakan analisis SWOT diterapkan  oleh  UMKM  di  Kota Surabaya yaitu dengan memanfaatkan kekuatan dan peluang yang  ada  saat  serta  meminimalkan kelemahan  dan  ancaman  yang dijelaskan  dalam  bauran  pemasaran, termasuk  produk,  harga,  distribusi dan promosi. Hal ini upaya membantu produsen  meningkatkan  pemasaran, mempersiapkan
diri dalam menghadapi  pesaing  lainnya,  juga dapat membantu meminimalisir risiko kerugian yang ditimbulkan oleh UMKM.  Dalam    persaingan  yang makin  ketat  tentunya  ada  dampak positif  dan  negatifnya,  dampak positifnya  tentu  saja  peningkatan pemasaran  dan  meningkatnya  minat beli  konsumen.  Dampak  negatif  juga dapat  terjadi  karena  kesalahan  toko, konsumen atau pada saat pengiriman.
c. Pemasaran  syariah  sangat  penting untuk menjadi pedoman bagi pemasar  untuk  menembus  pasar pemasaran  syariah,  yang  sangat fleksibel
dalam interpretasi hukumnya  dan  implementasinya dalam  pemasaran  modern.  Hal  ini didasarkan  pada  kaidah-kaidah  fiqih Islam  yang  “mempermudah  segala sesuatu dengan menghilangkan
bahaya”  yang  membedakan  hukum Islam dengan hukum-hukum lainnya.

## DAFTAR RUJUKAN
Diniaty,  D.,  &  Agusrinal,  A.  (2014). Perancangan  strategi  pemasaran pada  produk  anyaman  pandan. SITEKIN:  Jurnal  Sains,  Teknologi  dan Industri , 11 (2), 175-184.
Asse, Azlam,  R.,  & Ambo. (2018). Strategi Pemasaran Online (Studi  Kasus Facebook  Marketing  Warunk  Bakso Mas  Cingkrank  di  Makassar). Jurnal Komunikasi , 7 (2), 219–231.
Arif,  M.,  &  Hamzah,  Z.  (2022).  Analisis Pelayanan  Ibadah  Umroh  Pada Perusahaan Jasa Penyelenggara Umroh  Di  Kota  Pekanbaru. Syarikat: Jurnal  Rumpun  Ekonomi  Syariah ,
5 (1), 62-71.
Biasa, K. M., Tumbel, A., & Walangitan, M.
D.  (2021).  Pemanfaatan  Sistem Pemasaran Online Dan  Strategi Pemasaran  Dalam  Meningkatkan Pembelian  Konsumen  Pada  Masa Pandemic  Covid-19  (Studi  Kasus Online Shop  Manado). Jurnal  EMBA ,
9 (2), 948–956.
Elsandra,  Y.,  &  Yulianto,  A.  A.  (2013).
Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Usaha Kecil, Menengah  berbasis  Industri  Kreatif melalui ICT. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis , 2 (1), 31–42.
Fadah, I., Vijonta, D. K., Sofianti, S. P. D., & Yuswanto,  I.  B.  (2022).  Analisis Strategi Bauran Pemasaran berdasarkan  Prinsip  Syariah  (Studi Kasus:  Meryva  Shop  di  Kulonprogo, Yogyakarta). E-Journal Ekonomi Bisnis  Dan  Akuntansi , 9 (1),  23. https://doi.org/10.19184/ejeba.v9i1 .29241
Faiqoh,  R.  (2013).  Analisis  Strategi Pemasaran  KPRS  di  Bank  Muamalat Cabang Kudus. Jurnal Iqtishadia , 6 (2), 279–291.
Faizin,  I.  (2017).  Strategi  Pemasaran  Jasa
Pendidikan  Dalam  Meningkatkan Nilai Jual Madrasah. Jurnal Madaniyah , 7 (2), 261–283.
Gede  Marendra,  I.,  tabel  Kata  kunci,  F., Pemasaran,  B.,  Pembelian,  K.,  Linear Berganda,  R.,  &  Hipotesis,  U.  (2018).
Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk,  Harga,  Lokasi  Dan  Promosi) Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen  Di  Minimarket  (Alfamart Atau Indomaret) . 1 (3), 2598–2823. Herdiansyah,  H.  (2019). Metodologi Penelitian  Kualitatif  Untuk  Ilmu-Ilmu Sosial  Perspektif  Konvensional  dan Kontemporer  Edisi  2 (A.  Suslia  (ed.); 2nd ed.). Penerbit Salemba.
Heriyanto,  I.  (2016).  Analisis  Pengaruh
Produk,  Harga,  Distribusi  dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Serta  Implikasinya  Pada Kepuasan Pelanggan. Jurnal Ekonomi , Bisnis & Entrepreneurship , 9 (2), 80– 101.
Hamzah,  Z.,  Arif,  M.,  &  Nisa,  C.  (2019). Analisis Komparasi Strategi Pemasaran Dalam Transaksi Jual Beli Online Dan Offline Pada Hijab (STUDI Kasus:  Mahasiswa  Universitas  Islam Riau). Syarikat:  Jurnal  Rumpun Ekonomi Syariah , 2 (1), 16-26.
Lupi,  F.  R.,  &  Nurdin.  (2016).  Analisis strategi  pemasaran  dan  penjualan. Jurnal  Elektronik  Sistem  Informasi Dan Komputer , 2 (1), 20–31.
Mahliza,  I.,  Husein,  A.,  &  Gunawan,  T.
(2020).  Analisis  Strategi  Pemasaran Online . Al-Sharf:  Jurnal  Ekonomi Islam , 1 (3), 250–264.
Mubarok,  N.  (2017).  Strategi  Pemasaran
Islami Dalam Meningkatkan
Penjualan  Pada  Butik  Calista. I- Economics , 3 (1), 73–92.
Mukminin,  M.  A.,  &  Latifah,  F.  N.  (2020).
Pengaruh Citra Merek dan Kepercayaan  Terhadap  Loyalitas Nasabah  Bank  Syariah  di  Sidoarjo (The  Influence  of  Brand  Image  and Trust  on  Sharia  Bank  Customer
Loyalty  in  Sidoarjo). Perisai :  Islamic Banking  and  Finance  Journal , 4 (1),
54–72.
Mumtahana,  H.  A.,  Nita,  S.,  &  Tito,  A.  W. (2017). Pemanfaatan Web E-
Commerce untuk meningkatkan strategi pemasaran. Khazanah
Informatika:  Jurnal  Ilmu  Komputer dan Informatika , 3 (1), 6-15.
Prihatta,  H.  S.  (2018).  Pemasaran  Dalam Perspektif  Ekonomi  Islam. Maliyah: Jurnal  Hukum  Bisnis  Islam , 8 (1),  96- 124.
Rachmawati,  A.,  Kana,  A.  A.,  &  Anggarini, Y.  (2021).  Pengaruh  Harga,  Kualitas Produk,  dan  Gaya  Hidup  terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Hijab  di  Nadiraa  Hijab  Yogyakarta. Cakrawangsa  Bisnis:  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa , 1 (2).
Mohamad, R., & Rahim, E. (2021). Strategi bauran  pemasaran  (marketing  mix) dalam perspektif syariah. MUTAWAZIN (Jurnal Ekonomi
Syariah) , 2 (1), 15-26. Rehatalanit,  Y.  L.  .  (2021).  Peran E- Commerce Dalam  Pengembangan
Bisnis. Jurnal  Teknologi  Industri , 5 , 62–69.
Sarastuti,  D.  (2017).  Strategi  Komunikasi Pemasaran Online Produk  Busana Muslim  Queenova. Visi  Komunikasi ,
16 (01), 71–90. www.queenova.com, Setiawati,  Ira;  Widyartati,  P.  (2017). Pengaruh  Strategi  Pemasaran Online Terhadap  Peningkatan  Laba  UMKM. Strategi  Komunikasi  Pemasaran , 20 , 343–347.
Sianipar,  C.  I.,  &  Panjaitan,  U.  (2021).
Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk,  Harga,  Saluran  Distribusi, Promosi) Terhadap Keputusan Pembelian  Rumah  Pada  Pt.  Yasa Karya  Indonesia  Medan. Jurnal
Creative Agung , 9 (2), 102-120. Utami,  H.  N.,  &  Firdaus,  I.  F.  A.  (2018).
Pengaruh bauran
pemasaran terhadap  perilaku  online  shopping:
perspektif  pemasaran  agribisnis. Jurnal Ecodemica , 2 (1), 136-146. Utaminingsih,  A.  (2016).  Pengaruh orientasi pasar, inovasi, dan kreativitas strategi pemasaran terhadap  kinerja  pemasaran  pada UKM  kerajinan  rotan  di  Desa  Teluk Wetan,  Welahan,  Jepara. Media Ekonomi  Dan  Manajemen , 31 (2),  77– 87.
Winarto,  H.  (2011).  Strategi  pemasaran. Jurnal Ekonomika Universitas Wijayakusuma  Purwokerto , 14 (3),
23137. Zulfa, M., & Arif, M. (2020). Potensi Wakaf Tunai Dalam Mendorong
Pengembangan  UMKM  Di  Kota Pekanbaru. Jurnal  Tabarru':  Islamic Banking and Finance , 3 (2), 173-184.