## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 2, Januari-Februari 2024 e-ISSN : 2597-5234

## ANALYSIS OF EFFORTS TO MAINTAIN PROFITS IN SEASONAL TIMES AT CIPTA GRAFIKA KARAWANG PRINTING

## ANALISIS UPAYA MEMPERTAHANKAN LABA DI MASA MUSIMAN PADA PERCETAKAN CIPTA GRAFIKA KARAWANG
Sephia Nurul Susanti 1 , Dedi Mulyadi 2 , Santi Pertiwi Hari Sandi 3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang 123 mn19.sephiasusanti@mhs.ubpkarawang.ac.id 1 , dedi.mulyadi@ubpkarawang.ac.id 2 , santi.pertiwi@ubpkarawang.ac.id 3

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  upaya  mempertahankan  keuntungan  pada  saat musiman pada Cipta Graphic Printing. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Desember 2022 –  Juni  2023  di  Kabupaten  Karawang  dengan  objek  Cipta  Graphic  Printing.  Percetakan Ciptagrafis menawarkan segala jenis produk dan layanan pencetakan. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif dengan pendekatan kualitatif. pengumpulan data dilakukan dengan wawancara dan observasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa upaya yang dilakukan Cipta Graphic Printing dalam mempertahankan laba operasional dengan memberikan diskon harga dimaksudkan untuk menarik konsumen agar tertarik melakukan pemesanan terlebih dahulu. Kemudian  Cipta  Grafis  juga  mengikuti  beberapa  event  yang  bertujuan  untuk  promosi  agar dapat meningkatkan penjualan atau bekerjasama dengan pihak lain seperti bekerja sama dengan wedding organizer untuk undangan dan bekerja sama dengan sekolah untuk mempromosikan kalender bagi siswa/wali siswa sekolah tersebut. Upaya tersebut telah membantu Cipta Grafis untuk  dapat  mempertahankan  keuntungannya  agar  tidak  mengalami  kerugian  ketika  musim tidak berlangsung dengan melihat peluang dan tren pasar.
Kata Kunci : Keuntungan, Periode Musiman, Usaha, Pencetakan

## ABSTRACT
This research was conducted to determine the efforts to maintain profits during seasonal times at the Cipta Graphic Printing. This research was conducted in December 2022 - June 2023 in Karawang Regency with the object being the Cipta Graphic Printing. Ciptagraphic printing offers all kinds of products and printing services. The research method used is descriptive with a qualitative approach. data collection was done by interview and observation. The results of the study show that the efforts made by the Cipta Graphic Printing in maintaining operating profit by providing price discounts are intended to attract consumers to be interested in making reservations  in  advance.  Then  Cipta  Graphic  also  took  part  in  several  events,  aiming  for promotion so that it could increase sales or cooperate with other parties such as working with wedding  organizers  for  invitations  and  working  with  schools  to  promote  calendars  for students/guardians of the school's students. These efforts have helped Cipta Graphic to be able to maintain its profit so that it does not experience losses when the season does not last by looking at market opportunities and trends.
Keywords: Profit, Seasonal Period, Effort, Printing
PENDAHULUAN Industri di Kota Karawang
mengalami  pertumbuhan  yang  pesat  dan
signifikan  saat  ini,  dengan  munculnya banyak  perusahaan  baru  yang  bertujuan untuk mencapai laba yang optimal. Hal ini
mengakibatkan  persaingan  pasar  industri semakin  ketat,  karena  semua  perusahaan berlomba-lomba
untuk memperoleh keuntungan  dan  laba  perusahaan  yang maksimal (Kemenperi, 2019)
Salah  satunya  merupakan  industri percetakan  yang  ada  di  Karawang,  yang awalnya  didominasi  oleh  perusahaan- perusahaan  percetakan  dengan  skala  kecil dan menengah yang fokus pada kebutuhan cetak  lokal.  Namun,  dengan  perubahan dalam kondisi bisnis, adopsi teknologi baru, serta trend dikalangan masyarakat membuat  perkembangan  usaha  percetakan di  Karawang  mengalami  lonjakan  yang sangat signifikan. (Simonaramah, 2023) Dari  data  yang  ada  pada  Ikatan Percetakan  Karawang  terdapat  lebih  dari 1.000  percetakan  yang  beroperasi  di Kabupaten  Karawang,  yaitu  sebagai berikut:
Tabel 1. Bisnis Percetakan Karawang No Kategori Bisnis Jumlah Percetakan 1 Percetakan Besar 35 2 Percetakan Kecil 138 3 Agen Percetakan 1.072 Sumber  :  Ikatan  Percetakan  Karawang, 2023 Berdasarkan  data  dalam  tabel  1. industri
percetakan di Kabupaten
Karawang  mengalami  pertumbuhan  yang pesat.  Jumlah  agen  percetakan  di Kabupaten Karawang telah mencapai 1.072 unit  usaha.  Banyak  perusahaan  baru  yang bermunculan  di  Kabupaten  Karawang, namun tidak sedikit pula perusahaan yang mengalami  kegagalan  dalam  menghadapi persaingan  dan  kesulitan  bertahan  pada waktu  musiman  tertentu.  Oleh  karena  itu dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin  ketat,  para  pelaku  bisnis  perlu mengidentifikasi  peluang  pasar  yang  ada dan merencanakan strategi yang tepat guna meningkatkan  penjualan  dan  mencapai
keuntungan  maksimal  (Sungkawa  & Megasari, 2011).
Salah  satu  fenomena  umum  dalam kegagalan  usaha  disektor  percetakan  yaitu adanya  fluktuasi  laba  sebagai  akibat  dari pengaruh  masa  musiman.  Masa  musiman merupakan  periode  di  mana  permintaan produk  atau  layanan  tertentu  mengalami fluktuasi  yang  signifikan.  Masa  musiman dapat  mempengaruhi  pola  permintaan  dan aktivitas  ekonomi,  yang  pada  gilirannya dapat  memengaruhi  pendapatan  dan  laba perusahaan (Darmawan et al., 2016).

## Gambar 1. Grafik Penjualan 5 Percetakan di Karawang Tahun 2022
Sumber: Diolah Penulis (2023)
Hasil  Observasi  pada  5  percetakan besar  yang  ada  di  Karawang  yaitu Dexprint,  Cipta  Grafika,  Ayu  Print, Sofassco Karawang dan Dulank didapatkan  grafik  penjualan  pada  tahun 2022,  seperti  pada  gambar  1  diatas, terlihat  bahwa  pada  5  percetakan  besar yang ada di Karawang memiliki rata-rata penjualan  di  atas  900  juta  pada  tahun 2022,  ini  membuktikan  bahwa  industri percetakan  di  Karawang  mengalami perkembangan  yang  baik  setelah  terjadi pandemi  Covid-19  pada  tahun  2020  dan 2021. Setelah dilakukan observasi pada 5 percetakan  ini,  faktor  yang  memiliki dampak  sangat  besar  yaitu  pada  faktor musiman,  ini  dikarenakan  produk percetakan  dominan  berkaitan  dengan kebutuhan  khusus  dimana  kebutuhan khusus  mungkin  muncul  karena  adanya
suatu  acara  seperti  undangan  untuk pernikahan,  banner  dan  brosur  untuk promosi,  kalender  untuk  tahun  baru. Musim-musim  tertentu  dapat  membuka peluang bisnis sementara bagi percetakan, yang  dapat  meningkatkan  laba  dan penjualan  sehingga  dapat  membantu pertumbuhan usaha secara keseluruhan.
Percetakan  Cipta  Grafika  dipilih oleh  peneliti  sebagai  objek  penelitian karena berdasarkan grafik penjualan pada gambar 1, penjualan Cipta Grafika berada pada posisi pertama yaitu Rp 1.079.508.706  ini  merupakan  penjualan terbaik  diantara  yang  lain  dan  Cipta Grafika  juga  merupakan  percetakan terbesar  di  Karawang  yang  sudah melayani konsumen lebih dari 25 tahun, berdiri  sejak  tahun  1994  membuat  cipta grafika  memiliki  banyak  pengalaman dalam  menghadapi  berbagai  rintangan dalam  perkembangan  usahanya  (Cipta Grafika, 2023).
Hasil  wawancara  dengan  pihak Cipta  Grafika  beberapa  kendala  yang dihadapi  yaitu  permintaan  yang  tidak stabil,  dalam  beberapa  priode  waktu tertentu  jumlah  permintaan  bisa meningkat  secara  tajam,  namun  diluar periode  tersebut  permintaan  dapat menurun secara drastis contohnya seperti permintaan  percetakan  kalender  dan undangan (Gilby Firdaus, 2017). Fluktuasi ini  menyebabkan  tidak  stabilnya  laba yang didapatkan oleh Cipta Grafika.
Masa  musiman  sering  kali  menjadi waktu  yang  sibuk  bagi  Cipta  Grafika karena  banyaknya  perusahaan  yang berlomba-lomba  untuk  mendapatkan pesanan  musiman  yang  besar.  Hal  ini dapat  menyebabkan  penurunan  harga atau  peningkatan  promosi,  sehingga berpengaruh  terhadap  laba  perusahaan.
Perusahaan perlu mengembangkan strategi  pemasaran  dan  keunggulan kompetitif  untuk  tetap  bersaing  dengan efektif  (Hermansyah  &  Dahmiri,  2019). Permintaan  yang  tinggi  selama  periode sibuk  dapat  menyebabkan  peningkatan biaya bahan baku, tenaga kerja, atau biaya operasional lainnya. Jika perusahaan tidak dapat  mengelola  biaya  dengan  efektif, laba dapat menurun atau bahkan menjadi negatif (Puspitasari & Ruchjana, 2022).
Beberapa penelitian terdahulu yang memiliki  topik  penelitian  yang  sama, seperti yang dilakukan oleh (Sandi, 2022) dalam  penelitian  yang  berjudul  Upaya Mempertahankan  Laba  Di  Masa  PPKM Pandemi Covid-19 Pada UMKM Simping dan  Rengginang  Di  Desa  Dukuhkarya Kecamatan  Rengasdengklok  Karawang mengungkapkan bahwa di masa pandemi tersebut  sangat  berpengaruh  terhadap pendapatan  usahanya  sehingga  harus merubah cara berjualannya sebagai salah satu  upaya  dalam  mepertahankan labanya. Menurut (Maulana & Koesfardani, 2021) dalam penelitian yang berjudul  Pola  Musiman  Kunjungan Wisatawan  Mancanegara  ke  Bali mengungkapkan bahwa fluktuasi musiman sangat penting yang berpengaruh langsung dengan kebutuhan modal  serta  menciptakan  masalah pengoperasian  untuk  industri pariwisata, sehingga berdanmpak pada Harga,  biaya dan profitabilitas serta kualitas  layanan pariwisatanya. Berdasarkan  latar  belakang  diatas, didapatkan gambaran untuk mempertahankan laba, perusahaan harus mempersiapkan diri untuk masa musiman dan menyesuaikan strategi mereka sesuai dengan tren pasar. Oleh karena itu, perlu dilakukan penelitian untuk menganalisis
upaya  apa  saja  yang  dapat  dilakukan untuk membantu dalam mempertahakan laba dari pengaruh masa musiman, maka dari  itu  dengan  dukungan  teori  dan penelitian  terdahulu  sehingga  peneliti mengangkat  judul “Analisis  Upaya Mempertahakan  Laba  di  Masa  Musiman Pada
Percetakan Cipta Grafika
Karawang”.
Laba Menurut  (Calista  et  al.,  2022)  Laba dianggap  sebagai  indikator  terbaik  untuk mengevaluasi  kinerja  suatu  perusahaan. Informasi  mengenai  laba  mencerminkan kinerja  perusahaan  serta  kemampuan perusahaan dalam menghasilkan arus kas di masa yang akan datang. Hal ini juga dapat berpengaruh terhadap kebijakan perusahaan  terkait  pembagian  dividen kepada  para  pemegang  saham.  Sedangkan Laba  menurut  Stice,  et  al.  (2009)  dalam (Mulyaningsih  &  Rahayu,  2016)  Laba dapat  didefinisikan  sebagai  selisih  antara pendapatan  yang  dihasilkan  dari  transaksi perusahaan dalam periode tertentu dikurangi  dengan  biaya  yang  dikeluarkan untuk memperoleh pendapatan tersebut. Masa Musiman
Menurut  (Maulana  &  Koesfardani, 2021)  Musiman  didefinisikan  pola  yang terjadi  secara  teratur  dan  berulang  dalam data seiring perubahan musim atau periode tertentu.  Pola  ini  dapat  berupa  fluktuasi penjualan, aktivitas ekonomi, atau perilaku konsumen  yang  berkaitan  dengan  musim tertentu.  Sedangkan  menurut  (Kotler  dan Armstrong,  2016)  Musiman  merupakan pola periodik yang terlihat dalam data yang diakibatkan  oleh  perubahan  musiman dalam  faktor-faktor  yang  mempengaruhi variabel  tersebut.  Analisis  musiman penting dalam meramalkan dan memahami fluktuasi musiman dalam data.
Percetakan
Percetakan  termasuk  dalam  kategori perusahaan  jasa  manufaktur.  Meskipun layanannya  adalah  penyediaan  produk cetak  seperti  undangan,  brosur,  buku, majalah,  spanduk.  percetakan  melibatkan
proses produksi yang melibatkan konversi bahan  mentah  seperti  kertas  dan  tinta sehingga  menjadi  produk  akhir  yaitu dokumen cetak. Oleh karena itu, percetakan dianggap  sebagai  perusahaan  manufaktur dalam  kategori  jasa,  karena  menghasilkan produk  fisik  melalui  proses  produksi tertentu (Puspitasari & Ruchjana, 2022).

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif dengan  pendekatan  kualitatif.  Penelitian kualitatif  merupakan  jenis  penelitian  yang berfokus  pada  deskripsi  dan  cenderung menggunakan  pendekatan  induktif  dalam analisisnya. Penelitian ini tidak mengandalkan  statistik,  tetapi  lebih berfokus pada pengumpulan data, analisis, dan  kemudian  menginterpretasikannya (Sulistiyo,  2019).  Populasi  yang  dipilih dalam  penelitian  ini  adalah  Percetakan Cipta Grafika Karawang, dengan mengambil  sampel  pada  Percetakan  Cipta Grafika cabang Galuhmas. Sumber datanya ialah  menggunakan  data  primer  dengan media  berupa  wawancara  dan  Laporan Keuangan.  Wawancara  dilakukan  secara langsung  dengan  Pihak  Cipta  Grafika Galuhmas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Cipta Grafika merupakan
perusahaan  perseorangan  yang  telah memiliki legalitas hukum yang bergerak di bidang  percetakan  kertas  dan  digital printing, berdiri sejak tahun 1994 dan saat ini sudah memiliki 5 Cabang, Cipta Grafika menawarkan  segala  kelengkapan  produk dan jasa percetakan kepada para konsumen. Produk  yang  menjadi  unggulan  Cipta Grafika  selama  28  tahun  berdiri  yaitu dibidang digital printing seperti Undangan, Stiker, Banner, Poster, Id Card, Katalog dan Kartu Nama.
Setelah melakukan teknik
pengumpulan data maka temuan penelitian ini  secara  kualitatif  adalah  adanya permasalahan  pada  penjualan  yang  tidak
stabil,  hingga  berdampak  pada  laba  yang didapatkan  oleh  Cipta  Grafika.  Tingkat penjualan yang tidak stabil ini diakibatkan oleh tingkat beli masyarakat yang menurun atau  berbagai  macam  faktor.  Faktor tersebut antara lain adalah faktor musiman serta  jumlah  pembeli  yang  menurun. Berikut ini adalah data penjualan dan laba Cipta Grafika periode 2018-2022.
Tabel 1. Data Penjualan dan Laba Cipta Grafika Karawang Periode 2018-2022
Sumber:  Cipta  Grafika,  diolah  penulis (2023)
Berdasarkan  tabel  2.  diatas  dapat dilihat bahwa fluktuasi penjualan dan laba Percetakan  Cipta  Grafika  dalam  waktu kurun  5  tahun  terakhir  ini  sangatlah signifikan,  dimana  pada  tabel  2  angka presentasenya dibandingkan dengan periode  satu  tahun  sebelumnya.  Kenaikan dan  penurunan  yang  terjadi  pada  Cipta Grafika  disebabkan  oleh  faktor  musiman misalnya  Hari  Raya  Idul  Fitri,  Hari  Raya Idul  Adha,  Bulan  Hapit,  Tahun  Ajaran Baru,  Natal,  Tahun  Baru,  Kampanye, Kelulusan.
Penjualan  tertinggi  Cipta  Grafika terjadi pada tahun 2019 dengan presentase kenaikkan  dari  tahun  sebelumnya  yaitu 6,2%, pada tahun ini penjualan didominasi oleh  promotional  item  seperti  brosur, poster,  banner,  hal  ini  dikarenakan  pada tahun  2019  diadakannya  pemilihan  umum presiden  Indonesia,  sehingga  banyak masyarakat  yang  membuat  brosur  atau poster mengenai campaign pemilu. Namun tidak  hanya  pada promotional item  yang memiliki angka penjualan bagus, pada item invitation card tahun 2019 juga mengalami peningkattan  dari  tahun  sebelumnya  yaitu diangka  Rp  210.335.999.-,  nilai  penjualan ini  meningkat  35,6%  dari  tahun  2018, dimana  tahun  2018  angka  penjualan  item
invitation  card sebesar  Rp.  155.051.750. Penjualan  tertinggi  pada  item invitation card pada  tahun  2019  terjadi  pada  bulan Juni  setelah  hari  raya  idul  fitri  dan  pada bulan Agustus setelah hari raya idul adha. Peningkatan  penjualan  yang  terjadi  pada tahun 2019 pun berdampak pada laba cipta grafika, bisa dilihat pada tabel 2. Nominal Laba  tertinggi  ada  ditahun  2019  dengan presentase  kenaikkan  19,4%  dari  tahun 2018 yaitu sebesar   Rp 2.428.214.749.-. Pada  tahun  2020  terjadi  penurunan yang sangat siginifikan dari segi penjualan maupun laba yang diperoleh Cipta Grafika, penurunan  penjualannya  sebesar  32,6%, sedangkan  penurunan  laba  nya  sebesar 39,5% dari tahun 2019. Hal ini dikarenakan pada  bulan  maret  tahun  2020  terjadi pandemi  covid-19,  dengan  menaiknya kasus  positif  dan  angka  kematian  karena covid-19
membuat pemerintah memberlakukan PSBB (Pembatasan Sosial Bersekala Besar), dimana kebijakan PSBB ini  meliputi  peliburan  sekolah  dan  tempat kerja,  pembatasan  kegiatan  keagamaan, pembatasan kegiatan di tempat atau fasilitas umum,  pembatasan  kegiatan  sosial  dan budaya, pembatasan moda transportasi, dan pembatasan  kegiatan  lain  khusus  terkait aspek  pertahanan  dan  keamanan,  hanya sektor  esensial  yang  diperbolehkan beroperasi  penuh.  Hal  ini  membatasi mobilitas masyarakat, dan sangat berpengaruh  terhadap  permintaan  pasar yang menurun drastis, sehingga berdampak pada penjualan dan laba Cipta Grafika pada tahun 2020.
Pada  bulan  Januari  sampai  bulan April  2021  penjualan  dan  laba  Cipta Grafika  mulai  mengalami  kenaikkan kembali  karena  menurunnya  kasus  covid- 19  dan  adanya  kelonggaran  akan kebijakkan  pemerintah  walaupun  masih menerapkan protokol kesehatan yang ketat. Akan  tetapi  memasuki  bulan  juli  terjadi lonjakan kenaikkan kasus kematian karena covid-19,  hal  ini  membuat  pemerintah kembali memperketat pembatasan sehingga kembali  menurunya  aktivitas  masyarakat. Sehingga  pada  tahun  2021  penjualan  dan
laba Cipta Grafika kembali menurun. Cipta Grafika  cukup  mengalami  kesulitan  di tahun  2021  karena  covid-19  sangat berdampak  pada  musim-musim  tertentu yang seharusnya bisa menaikkan laba, akan tetapi  tidak  terjadi  karena  adanya  pademi covid-19  ini,  musim-musim  itu  contohnya seperti  musim  nikah,  musim  tahun  ajaran baru  sekolah,  dan  juga  tahun  baru.  Pada tahun 2022 pandemi covid-19 sudah mulai mereda,  aktivitas  sudah  kembali  normal, sehingga angka persentase kenaikkan pada tahun  2022  yang  paling  tinggi  karena dibandingkan  dengan  tahun  2021  yang mengalami  penurunan  yang  disebabkan covid-19, dimana Penjualan dan laba Cipta Grafika  mengalami  kenaikkan  persentase penjualannya  sebesar  24,6%,  sedangkan persentase  kenaikkan  laba  nya  sebesar 62,6%  dari  tahun  2021,  walaupun  angka persentase  pada  tahun  2022  yang  paling tinggi  namun  untuk  nominal  penjualan ataupun laba yang diperoleh Cipta Grafika masih  yang  tertinggi  pada  tahun  2019 karena perbandingan dengan tahun sebelumnya.
Diantara  item  yang  lain  fluktuasi penjualan  undangan  dan  kalender  kini sangat  signifikan  setiap  tahunnya,  faktor utama yang menyebabkan ini adalah masa musiman  seperti  tradisi  masyarakat Indonesia yang mayoritas beragama islam, dimana mayoritas masyarakat percaya ada beberapa  bulan  tertentu  baik  untuk melangsungkan pernikahan, seperti anjuran dari Imam Nawawi dalam Syarah Muslim sebagaimana dijelaskan dalam Hadits yang mengandung  anjuran  untuk  menikah, menikahi,  dan  berhubungan  suami-istri pada  bulan  Syawal.  Sehingga  Para  ulama Syafi’iyah  menjadikan  hadits  ini  sebagai dalil  (Keislaman  &  Yanti,  2023). Sedangkan  untuk  Kalender  penjualannya meningkat hanya pada akhir dan awal tahun saja.  Untuk  melihat  fluktuasi  penjualan undangan  dan  kalender  sebab  masa musiman,  bisa  dilihat  pada  tabel  berikut yaitu  data  penjualan  item  Undangan  dan Kalender pada tahun 2022.

## Tabel 2. Data Penjualan Item Undangan Dan Kalender Cipta Grafika Karawang
Periode 2022

## Sumber : Cipta Grafika, diolah penulis
(2023)
Berdasarkan  tabel  3.  diatas  dapat  dilihat bahwa  fluktuasi  penjualan  Undangan  dan Kalender Cipta Grafika dalam waktu kurun 1  tahun.  Penjualan  kalender  hanya  besar pada  bulan  Januari  Rp  29.994.500  dan Desember  Rp  52.720.000  hal  ini dikarenakan musim tahun baru, sedangkan pada  bulan  lainnya  sangat  kecil  bahkan tidak  terjadi  penjualan.  Dibandingkan dengan Undangan saat memasuki bulan mei penjualannya  melonjak  naik  dengan persentase  130%  sebesar  Rp  12.645.000.- penjualan ini 13 kali lebih besar dari bulan sebelumnya  yang  hanya  mendapatkan  Rp 900.000. Kenaikkan ini terjadi karena pada bulan Mei bertepatan dengan hari raya idul fitri yaitu bulan syawal, pada bulan syawal ini ada 114 pasangan yang tercatat menikah di  KUA  Karawang  Barat  begitu  juga dengan  bulan  Juli  bertepatan  dengan  hari raya  idul  adha  penjualannya  sebesar  Rp 11.034.000  didukung  dengan  data  KUA yang  mencatat  ada  143  pasangan  yang menikah  dibulan  juli.  Namun  pada  bulan Agustus  mengalami  penurunan  15%.  Item undangan  ini  memang  selalu  meningkat saat  bulan-bulan  tertentu  saja  mengikuti musimnya, hal ini membuat penjualan tidak pernah stabil dari bulan ke bulan. Fluktuasi seperti  inilah  yang  sangat  berpengaruh terhadap naik turunnya laba Cipta Grafika.
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa adanya ketidakstabilan penjualan undangan dan  kalender  yang  berdampak  besar  pada laba,  salahsatu  faktornya  disebabkan  oleh masa  musiman  yang  berganti.  Dari  hasil wawancara  dengan  pihak  Cipta  Grafika bahwa  masa  musiman  ini  membawa pengaruh  yang  sangat  signifikan  terhadap penjualan  yang  mempegaruhi  pada  laba yang  diperoleh.  Walaupun  begitu  Cipta Grafika  harus  tetap  mempertahankan labanya agar target perusahaan bisa tercapai dan  tidak  mengalami  kerugian  pada  saat masa musiman tidak berlangsung,
Berdasarkan  hasil  wawancara,  Cipta Grafika  telah  melakukan  upaya-upaya untuk mempertahankan laba agar penjualan undangan  dan  kalender  tetap  stabil  disaat masa musiman tidak berlangsung.

## Gambar 2. Upaya Potongan Harga Cipta Grafika
Sumber: Cipta Grafika (2023)
Bisa  dilihat  pada  gambar  2.  ini merupakan salah satu upaya yang dilakukan Cipta  Grafika  dalam  mempertahankan labanya yaitu dengan memberikan promosi potongan harga, upaya ini bertujuan untuk menarik minat beli konsumen, promosi ini dilakukan  Cipta  Grafika  pada  saat mengikuti  acara  Karawang  Wedding  Fair pada bulan Oktober tahun 2022. Upaya ini terbukti  berhasil  dengan  melihat  tabel  3. Dimana  penjualan  pada  bulan  oktober meningkat 169% sebesar Rp 2.790.000 dari bulan sebelumnya.

## Gambar 3. Upaya Cipta Grafika Mengikuti Event Promosi
Sumber: Cipta Grafika (2023)
Selain  dengan  memberikan  promosi terhadap  harga  Cipta  Grafika  mengikuti beberapa  acara  seperti  pada  akhir  tahun 2022  mengikuti  acara Wedding  Fair dan acara UMKM yang diselenggarakan Dinas Koperasi UMKM Karawang. Tujuan Cipta Grafika  mengikuti  acara  ini  untuk meningkatkan penjualan khusunya Undangan dan Kalender yang penjualannya kurang  pada  saat  masa  musiman  tidak berlangsung.  dalam  acara Wedding  Fair Cipta  Grafika  juga  ikut  berkerja  sama dengan  memberikan  paket  undangan bersama.  Undangan  Bersama  ini  jika  ada konsumen yang menggunakan jasa Nurelia Makeup maka akan mendapatkan undangan gratis  di  Cipta  Grafika,  sehingga  menarik konsumen  untuk  melakukan booking terlebih dahulu upaya ini cukup membantu Cipta  Grafika  pada  item  Undangan sehingga pada bulan oktober dan desember mengalami kenaikkan. Pada saat mengikuti acara  Dinas  Koperasi  UMKM  Karawang, Cipta  Grafika  berusaha  meningkatkan penjualan  khusunya  kalender,  hasil  dari mengikuti  acara  ini  Cipta  Grafika  bisa berkerja  sama  dengan  salah  satu  sekolah dalam  promosi  kalender custome kepada para  muridnya,  ini  cukup  berdampak sehingga  pada  bulan  desember  penjualan kalender  sangatlah  tinggi  di  angka  Rp 52.720.000.  Upaya  ini  sangat  membantu Cipta Grafika untuk memperoleh laba saat tidak terjadi masa musiman.

## PENUTUP
Pengaruh  dan  dampak  masa musiman  terhadap  industri  percetakan UMKM  sangatlah  signifikan,  Banyak usaha  kecil  percetakan  yang  tutup  usaha karena  tidak  bisa  menghadapi  masa musiman yang berlangsung. Sehingga perlu adanya  upaya  yang  dilakukan  oleh  pelaku usaha  untuk  tetap  mempertahankan penjualan agar laba usahanya minimal tetap bisa stabil, upaya yang dilakukan oleh Cipta Grafika  untuk  mempertahankan  labanya yaitu dengan memberikan potongan harga, ini ditujukan untuk menarik konsumen agar tertarik  untuk  melakukan booking terlebih dahulu.  Kemudian  Cipta  Grafika  pun mengikuti beberapa acara, bertujuan untuk promosi  sehingga  bisa  meningkatkan penjualan  ataupun  bekerja  sama  dengan pihak  lain  seperti  bekerja  sama  dengan wedding  organizer  untuk  undangan  dan bekerja  sama  dengan  sekolah  untuk promosi  kalender  pada  murid/wali  murid sekolah tersebut. Dengan melakukan upaya tersebut Cipta Grafika bisa
mempertahankan  labanya  sehingga  tidak mengalami  kerugian  saat  masa  musiman tidak berlangsung dengan melihat peluang dan tren pasar.
Berdasarkan hasil penelitian ini yang telah diuraikan  di  atas,  peneliti  memberikan saran  sebagai  berikut  :  (1)  Untuk Percetakan Cipta Grafika :  Meningkatkan upaya-upaya  yang  dilakukan  untuk mempertahankan  laba  sehingga  laba  yang dihasilkan  menjadi  maksimal.  (2)  Untuk Perusahaan  Percetakan  :    Melakukan upaya-upaya  untuk  mempertahankan  laba agar  usahanya  bisa  melewati  masa musiman  dan  tidak  mengalami  kegagalan ataupun  kerugian.  (3)  Peneliti  selanjutnya diharapkan memperluas penelitian sehingga memperoleh gambaran yang lebih luas mengenai masa musiman dan laba.

## DAFTAR PUSTAKA
Calista,  Iskandar,  D.,  &  Frederica,  D.
(2022).  SINTAMA :  Jurnal  Sistem Informasi , Akuntansi dan Manajemen Pengaruh  Profitabilitas  ,  Ukuran
Perusahaan  ,  dan  Pergantian  Auditor Terhadap Audit Report Lag. 2(3). Cipta  Grafika,  2023,  Sejarah  Singkat Perusahaan, https://ciptagrafika.com/profil/ Darmawan, G., Toharudin, T., & Handoko, B.  (2016).  Metode  Regresi  Spektral untuk  Memodelkan  Data  Musiman. 127–132.
Gilby  Firdaus.  (2017).  Kaya  raya  dengan bisnis musiman (p. 172).
Hermansyah,  H.,  &  Dahmiri,  D.  (2019).
Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keberhasilan Berwirausaha  Industri  Percetakan (Studi  Kasus  Wirausaha  Industri
Percetakan  Di  Kota  Jambi).  Jurnal Manajemen  Terapan  Dan  Keuangan,
8(3), 38–44.
Hina, H. B., Basmar, E., Mutmainah, I., E.
B., Sandi, S. P. H., Mulyadi, D.,… &
Wardhana, A.(2023).
Ekonomi
Manajerial  (Teori  dan  Analisis).
Media Sains Indonesia
Heriyanto,  Bambang  (2020.  CV.  Perwira Media  Nusantara  (PMN).  Surabaya 2022.  Metode  Penelitian  Kualitatif, Revisi E. Cetakan ke 5
Keislaman, J., & Yanti, A. D. (2023). S l a m i k a. 5, 1069–1082.
Kotler,  Amstrong  2016.Principles  Of Marketing Sixteenth Edition. England. Pearson Education Limited.
Maulana,  A.,  &  Koesfardani,  C.  F.  P.  P. (2021).  Pola  Musiman  Kunjungan Wisatawan  Mancanegara  Ke  Bali. Jurnal  Kepariwisataan  Indonesia: Jurnal  Penelitian  Dan  Pengembangan Kepariwisataan Indonesia, 14(2), 73– 90.
Mulyaningsih,  N.,  &  Rahayu,  D.  (2016). Pengaruh Laba Bersih Dan Arus Kas Operasi  Terhadap  Kebijakan  Dividen Pada  Perusahaan  Food  and  Beverage Yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek Indonesia.  Dharma  Ekonomi,  23(43),
33–43.
Mulyadi,  D.  (2020).  Pengaruh  Kualitas
Pelayanan  dan  Biaya  Pelayanan  Jasa Pernikahan Terhadap Kepuasan
Masyarakat  Pada  KUA  Kecamatan Cikampek Kabupaten Karawang. BUANA  ILMU , 5 (1),  212- 223. Puspitasari,  I.,  &  Ruchjana,  E.  T.  (2022).
Pengaruh penjualan dan biaya
operasional terhadap laba bersih pada perusahaan percetakan di karawang. 5.
Sandi,  S.  (2022).  E-ISSN :  2798-2580
Universitas Buana Perjuangan Karawang. Konferensi Nasional
Penelitian  Dan  Pengabdian  (KNPP)
Ke-2, April 2020, 1299–1309. Sungkawa,  I.,  &  Megasari,  R.  T.  (2011).
Nilai  Ramalan  Data  Deret  Waktu Dalam  Seleksi  Model  Peramalan
Volume  Penjualan  Pt  Satriamandiri Citramulia  Iwa  Sungkawa ;  Ries  Tri Megasari. ComTech, 2(2), 636–645.