## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019
P-ISSN: 2527-8479

## DAMPAK KEBIJAKAN ANGGARAN PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK MIE INSTAN PT INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR, TBK DI KOTA BAUBAU

## Antasalam Ajo
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Buton Jl.Betoambari No. 36 Baubau e-mail : antasalampk@yahoo.com

## Abstract
This  study aims to  1) analyze the influence of  the marketing budget  policy to  the volume of product sales of instant noodles in th e PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk in Baubau, 2) a portrait of the volume of product sales of instant noodles in the PT. Indofood CBP Sukses Makmur,  Tbk  in  Baubau.  In  this  study  the  research  variables  consisted  of  the  dependent variable  is  the  volume  of  sales,  and  independent  variables  consisting  of:  distribution  costs, advertising costs, costs outlets, and promotional costs. Apart from that necessary support is also  variable:  the  number  of  workers,  number  of  receipt  of  goods,  the  amount  of  budget, schedule  the  use  of  budgets,  types  of  sales  activities,  and  the  selling  price.  Data  were analyzed using multiple  linear  regression analysis, and trend analysis  of  sales volume.  The study  produced  several  conclusions,  among  others,  promotional  costs,  advertising  costs, costs associated outlets and distribution costs and simultaneously positively and significantly influenced  the  partial  volume  of  product  sales  of  instant  noodles  in  the  PT.  Indofood  CBP Success  prosperous,  Tbk  Baubau.  Based  on  the  value  of  elasticity,  promotional  expenses increased  1%  then  it  will  increase  the  sales  volume  of  0.004%,  advertising  expenses increased 1% then it will increase the sales volume of 0.002%, expenses increased 1% then the outlet will increase the sales volume of 0.001%, and distribution costs increased 1%, then will  increase  the  sales  volume  of  0  001%.  Volume  sales  of  instant  noodle  products  at  PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Baubau in 2010 to 2014 has increased by an average of 159.406 billion rupiah per  year while the year 2011 to  2015 the average sales volume will reach 197.315 billion rupiah per year.
Keywords: marketing budget policies and trends in sales volume.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  1)  menganalisis  pengaruh  kebijakan  anggaran  pemasaran terhadap volume penjualan produk mie instan pada PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk di Baubau, 2) mengambarkan volume penjualan produk mie instan pada PT. Indofood CBP Sukses  Makmur,  Tbk  di  Baubau.  Variabel  penelitian  terdiri  dari  variabel  dependen  yakni volume  penjualan,  dan  variabel  independen  yang  terdiri  dari  biaya  distribusi,  biaya  iklan, biaya  outlet,  dan  biaya  promosi.  Variabel  penunjang  yaitu  jumlah  tenaga  kerja,  jumlah penerimaan barang, jumlah anggaran, jadwal penggunaan anggaran, jenis kegiatan penjualan, dan  harga  jual.  Data  dianalisis  dengan  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda  dan analisis  trend  volume  penjualan.  Kesimpulan  penelitian  antara  lain  biaya  promosi,  biaya iklan,  biaya outlet dan  biaya  distribusi  berhubungan  positif  dan  secara  simultan  maupun

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
parsial  berpengaruh nyata terhadap  volume penjualan produk mie instan pada PT. Indofood CBP  Sukses  makmur,  Tbk  Baubau.  Berdasarkan  nilai  elastisitasnya,  biaya  promosi ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan  volume  penjualan  0,004%,  biaya  iklan ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan  volume  penjualan  0,002%,  biaya outlet ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan  volume  penjualan  0,001%,  dan  biaya  distribusi ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan  volume  penjualan  0,001%.  Volume  penjualan produk  mie  instan  pada  PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk  Baubau  pada  tahun  2010 sampai  2014  mengalami  peningkatan  dengan  rata-rata  159,406  miliar  rupiah  per  tahun sedangkan  tahun  2011  sampai  2015  volume  penjualan  rata-rata  akan  mencapai  197,315 miliar rupiah per tahun.
Kata kunci : Kebijakan anggaran pemasaran dan trend volume penjualan.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk sebagai salah satu perusahaan multinasional yang  bergerak  di  bidang  pengolahan  produk-produk  agribisnis  pertanian  menjadi  produk- produk  instan  yang  siap  dikonsumsi  seperti  Indomie,  kecap  dan  produk-produk  makanan lainnya juga memiliki cabang-cabang produksi dan cabang pemasaran di berbagai daerah di Indonesia.  Salah  satu  cabang  produksi  adalah  di  Makassar  Sulawesi  Selatan,  dan  memiliki cabang-cabang pemasaran di berbagai daerah di Indonesia Timur. Salah satu cabang jaringan pemasaran PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Cabang Makassar adalah di Kota Baubau Sulawesi  Tenggara. Khusus  cabang  pemasaran  PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk  di Baubau,  perkembangan  anggaran  yang  diterima  daiam  5  tahun  terakhir  (2010-2014)  adalah seperti  pada  Tabel  1.  Terlihat  bahwa  kebijakan  penggunaan  anggaran  yang  dilakukan mengalami  peningkatan  berdasarkan  quartal,  namun  anggaran  tersebut  sering  tidak  dapat mencukupi kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan.
PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk  di  Baubau  sebagai  salah  satu  kantor pemasaran  di  wilayah  Sulawesi  Tenggara  hanya  diberikan  proporsi  anggaran penjualan sebesar 30 persen dari anggaran yang disalurkan oleh kantor pusat di Jakarta melalui Cabang Makassar. Kegiatannya meliputi promosi penjualan, iklan, dan event untuk mempertahankan pasar dan memperluas pangsa pasamya.
Berdasarkan  kondisi  ini,  maka  manajer  cabang  mengatur  penggunaan  anggaran  agar tujuan perusahaan untuk memperoleh volume  penjualan  serta  laba  yang  optimal  secara kontinyu dapat tercapai. Dibutuhkan perencanaan dan pengendalian anggaran yang tepat agar tidak  menghambat  aktivitas  penjualan  produk  ke  semua  tempat  yang  rnenjadi  area pemasarannya.

## Rumusan Masalah
1. Apakah Kebijakan anggaran pemasaran berpengaruh terhadap volume penjualan produk mie instan pada PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk di Baubau.
2. Bagaimana  trend  volume  penjualan  produk  mie  instan  pada  PT.  Indofood  CBP  Sukses Makmur, Tbk di Baubau.
Kerangka Pemikiran

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
Kebijakan  anggaran pemasaranmerupakan  bagian  dari  manajemen  keuangan  suatu perusahaan.  Anggaran  yang  disusun  setiap  tahun  atau  secara  periodik  untuk  memenuhi berbagai  kebutuhan  perusahaan.  Besarnya  anggaran  yang  disusun  tergantung  pada  kegiatan yang  akan  dilakukan  perusahaan  dalam  rangka  peningkatan  volume  penjualan.  Akan  tetapi dalam  kenyataannya,  realisasi  dari  anggaran  yang  disusun  oleh  masing-masing  cabang perusahaan  tidak  selalu  disetujui  seluruhnya  oleh  induk  perusahaan  sehingga  diperlukan kebijakan anggaran pada cabang-cabang perusahaan.
Alokasi  anggaran  digunakan  untuk  memperlancar  dan  mewujudkan  pelaksanaan kegiatan  perusahaan  yang  ditujukan  untuk  menyalurkan  dan  memasarkan  produk  kepada konsumen  akhir  baik  secara  langsung  maupun  melalui  mitra  kerja  seperti  toko,  kios  dan swalayan.  Selain  dari  itu  anggaran  dialokasikan  juga  untuk  pembuatan  iklan,  kegiatan promosi  dan  insentif  kepada  karyawan  yang  berprestasi.  Jika  volume  penjualan  meningkat dari  waktu  ke  waktu  maka  laba  perusahaan  akan  meningkat  pula  dalam  satu  satuan  waktu tertentu.

## METODE PENELITIAN

## Lokasi Penelitian
Sesuai dengan judul maka lokasi penelitian ini adalah pada PT.Indofood CBP Sukses Makmur,  Tbk  di  Baubau.  Pemilihan  lokasi  didasarkan  pada  kesesuaian  tujuan  penelitian yaitu adanya kebijakan anggaran yang disusun secara periodik oleh perusahaan.

## Teknik Pengumpulan Data
Data  penelitian  ini  dikumpulkan  dengan  menggunakan  teknik  wawancara  langsung kepada  pimpinan  dan  staf  perusahaan  sehubungan  dengan  kebijakan  anggaran  perusahaan dalam  meningkatkan  penjualan.Selain  dari  itu  dilakukan  pencatatan  terhadap  data-data sekunder yang telah tersedia dalam laporan bulanan dan laporan tahunan perusahaan.

## Teknik Analisis
Data dianalisis dengan teknik sebagai berikut:

## 1. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  pengaruh  kebijakan  anggaran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan digunakan analisis regresi linear berganda dengan rumus :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +b 3 X. 3 +b 4 X 4 + e Dimana : Y   = Volume Penjualan (Rupiah) a    = konstanta b    = koefisien regresi X 1 = Biaya Promosi (Rupiah) X 2 = Biaya lklan (Rupiah) X 3 = Biaya Outlet (Rupiah) X 4 = Biaya Distribusi (Rupiah) e     = Error Term
Tanda parameter dugaan yang diharapkan bj > 0. Hal itu bermakna apabila nilai Biaya Distribusi  (X ( )  Biaya  lklan  (X 2 )  Biaya  Outlet  (X 3 )dan  Biaya  Promosi  (X 4 )  meningkat  maka nilai  Volume Penjualan  (Y) akan meningkat,  dan sebaliknya jika nilai  Biaya Distribusi  (X 1 ) Biaya  lklan  (X 2 )  Biaya  Outlet (X 3 ) dan  Biaya  Promosi (X 4 ) menurun  maka  nilai  Volume Penjualan (Y) akan menurun.

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019
P-ISSN: 2527-8479

## Pengujian Hipotesis

## a. Uji F
Untuk melihat  pengaruh  Biaya Promosi  (X 1 ) Biaya lklan (X 2 ) Biaya Outlet ( X 3 ) dan Biaya Distribusi (X 4 ) terhadap volume penjualan (Y) bersama – sama dilakukan uji F dengan menggunakan rumus F hitung (Riduwan, 2006):
F hitung =
Dimana: F hitung = Nilai F yang dihitung R     = Nilai koefisien korelasi ganda K = Jumlah variabel bebas ( independent ) n      = Jumlah sampel Untuk pengujian F, digunakan hipotesis sebagai berikut:
H 0 : bi = 0 H A :  b i ≠ 0
Pengujian  ini  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  F hitung dengan  nilai  F tabel .  Jika nilai Fhitung F tabel maka H 0 ditolak, berarti Biaya Promosi (X 1 ) Biaya lklan (X 2 ) Biaya Outlet (X 3 ) dan  Biaya  Distribusi  (X 4 )  secara  bersama-sama  mempengaruhi  volume  penjualan  (Y). Dan  sebaliknya  apabila  F hitung <  F tabel maka  Ho  diterima  yang  berarti  bahwa  Biaya  Promosi (X 1 ) Biaya lklan (X 2 ) Biaya Outlet (X 3 ) dan Biaya Distribusi (X 4 ) secara bersama-sama tidak mempengaruhi volume penjualan (Y).
Penelitian  ini  berhubung  menggunakan Software  Statistical  Product  and  Service Solution (SPSS) versi 19 maka kriteria yang digunakan sebagai berikut:
1. Jika  nilai  signifikan  F hitung <  taraf  nyata  yang  digunakan  (α  =  0,05),  menunjukan variabel bebas (X) secara bersama-sama berpengaruh nyata terhadap variabel tak bebas.
2. Jika  nilai  signifikan  F hitung >  taraf  nyata  yang  digunakan  (α  =  0,05),  menunjukkan variabel bebas (X) secara bersama sama tidak berpengaruh nyata terhadap variabel tak bebas (Y).

## b. Uji t
Selanjutnya untuk melihat signifikan dari pengaruh  Biaya  Promosi  (X 1 )  Biaya Iklan (X 2 ) Biaya Outlet (X 3 ) dan Biaya Distribusi (X 4 ) secara individu mempengaruhi volume penjualan (Y) dilakukan uji t, dengan rumus t hitung dengan menggunakan rumus (Riduwan, 2006) :
T hitung =
Dimana : T hitung = Nilai t r = Nilai koefisien korelasi Sederhana

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019
P-ISSN: 2527-8479
n = Jumlah sampel Dengan hipotesis sebagai berikut : H 0 : bi = 0 H A : bi ≠ 0 Pengujian ini  dilakukan dengan membandingkan nilai thitungdengan nilai t tabel Bila nilai t hitung > t tabel , maka Ho ditolak. Hal ini berarti bahwa Biaya Distribusi (X 1 ) Biaya Iklan (X 2 ) Biaya  Outlet  (X 3 )  dan  Biaya  Promosi (X4), yang  diuji  berpengaruh  secara  nyata  terhadap volume penjualan (Y). Sebaliknya jika nilai t hitung < t tabet maka H 0 diterima. Adapun tingkat signifikan yang ditentukan adalah 95% atau α = 5% (0,05). Penelitian ini menggunakan Software Statistical  Product  and Service Solution (SPSS) versi 19 maka kriteria yang digunakan sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikan t hitung < taraf nyata yang digunakan (α = 0,05), menunjukan variable bebas (X) secara parsial berpengaruh nyata terhadap variabel tak bebas (Y).
2. Jika nilai signifikan t hitung > taraf nyata yang digunakan (α = 0,05), menunjukkan variable bebas (X) secara parsial berpengaruh tidak nyata terhadap variabel tak bebas (Y).

## 2.  Analisis Trend
Untuk menggambarkan trend volume penjualan digunakan analisis time series dengan rumus sebagai berikut:
Y = a + bX Dimana: Y = Volume penjualan yang akan datang a   = konstanta b   = koefisien regresi X   = periode penjualan tahun X

## PEMBAHASAN

## A. Implernentasi Kebijakan Anggaran
Suhyani  (2000)  menjelaskan  bahwa  kebijakan  anggaran  dalam  suatu  perusahaan merupakan  keputusan-keputusan  yang  menyeluruh  terhadap  pengelolaan  anggaran perusahaan.  Dalam  hal  ini  kebijakan  anggaran  ditetapkan  setiap  tahun  melalui  suatu  proses pengambilan  keputusan  oleh  para  pemimpin  perusahaan.  Tahapan  penentuan  kebijakan anggaran  terdiri  dari  tiga  langkah  yaitu  perencanaan,  pengelompokkan  penggunaanserta pengawasan anggaran.
Kegiatan  perusahaan  pemasaran  dan  distributor  dari  PT.  Indofood  CBP  Sukses Makmur,  Tbk  dengan  anggaran  yang  diajukan  kepada  perusahaan  pusat  adalah  kegiatan- kegiatan  yang  mencakup:  (a)  promosi  penjualan,  (b)  iklan,  (c) outlet, dan  (d)  distribusi. Masing-rnasing sebagai berikut:

## a. Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  fokus  pada  harga  produk  dan  setiap  unit  produk  mie  instan  yang terjual  diberikan  potongan  harga  serta  syarat  beli  seperti  beli  satu  dapat  dua  atau  beli  satu gratis  satu.Ini  model-model  promosi  penjualan  yang  membutuhkan  biaya  besar  untuk  dapat

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019
P-ISSN: 2527-8479
meningkatkan volume penjualan, dimana perusahaan ikut bertanggung jawab langsung dalam ajang promosi penjualan dan risiko kerugian selalu mengancam hasil penjualan.
Sementara  itu  untuk  meningkatkan  penjualan  dengan  bentuk  promosi  penjualan membutuhkan biaya promosi yang besar untuk nantinya akan dapat memperoleh pangsa pasar yang  lebih  luas.  PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk  Baubau  melakukan  kegiatan promosi penjualan pada setiap awal tahun, pertengahan tahun dan akhir tahun. Hal ini sesuai dengan jadwal penganggaran keuangan yang dilakukan manajemen perusahaan pemasaran.
Strategi  promosi  penjualan  berkaitannya  dengan  strategi  promosi  penjualan  adalah sebagai berikut:
1. Bauran promosi, terdiri atas :
a) Personal  selling ,  komunikasi langsung  antara  penjual  dan  calon  pelanggan. Komunikasi  bisnis  yang  dibangun  berkaitan  dengan  komunikasi  harga  dan  jumlah barang  serta  kegiatan  pemesanan  kembali  sebagai  bentuk  dari  loyal  itas  pelanggan terhadap produk mie instan.
b) Mass  selling, menyangkut  penggunaan  media  komunikasi  dalam  promosi  seperti media cetak dan media elektronik seperti radio dan televisi.
c) Promosi  penjualan,  bentuk  persuasive  langsung  melalui  penggunaan  berbagai insentif/perangsang  seperti  promo  harga,  dan  promo  produk  yang  menjadi  rangkaian kerja perusahaan pemasaran.
d) Public  relations, merupakan upaya  komunikasi menyeluruh  untuk mempengaruhi pangsa pasarnya.
e) Direct marketing, penjualan langsung tanpa perantara.
2. Strategi promosi, meliputi :
a) Strategi  pengeluaran  promosi,  berdasarkan  besarnya  anggaran  promosi  dalam anggaran pemasaran.
b) Strategi  bauran  promosi,  berupaya  memberikan  distribusi  yang  optimal  dari  setiap metode promosi yang dilakukan.
Promosi  yang  dilakukan  adalah  mengadakan  acara  undian, event-event dan  demo masak  untuk  keluarga  dengan  tujuan  untuk  memperkenalkan  produk  mie  instan  kepada masyarakat,  bekerja  sama  dengan  perusahaan  distributor.  Strategi  untuk  tujuan  ini  nampak pada acara undian, event-event dan demo masak seperti yang dikemukakan oleh Sekretaris Manajer  bahwa  perusahaan  menyediakan  anggaran  promosi  untuk  membangun  daya  tarik konsumen  terhadap  produk  mie  instan.  Biaya  Promosi  Penjualan  Periode  2010-2014  yang dilakukan  PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk  (2014)  pada  Tabel  1  berikut:
Tabel 1. Biaya Promosi Penjualan Periode 2010-2014.
Tahun Biaya Promosi/Quartal (Rupiah) Jumlah (Rp) Quartal I Quartal II Quartal III 2010 19.878.285 19.878.285 19.878.285 59.634.855 2011 20.099.744 20.099.744 20.099.744 60.299.231 2012 20.522.896 20.522.896 20.522.896 61.568.689

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
2013 20.598.395 20.598.395 20.598.395 61.795.185 2014 21.376.875 21.376.875 21.376.875 64.130.625 Rata-rata 19.817.719 19.817.719 19.817.719 59.453.157
Sumber : PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk (2014)
Tabel 1 mengindikasikan bahwa perusahaan gencar melakukan kegiatan promosi yang seiring  dengan  peningkatan  biaya  promosi.  Kebijakan  anggaran  untuk  setiap  quartal  dalam jumlah  yang  sama  adalah  untuk  mempertahankan  kegiatan  promosi  yang  sudah  dirintis sebelumnya.

## a. lklan
Menurut  Kotler  (1997)  iklan  merupakan  salah  satu  bauran  penjualan  yang  digunakan untuk  mendekatkan  konsumen  atau  pelanggan  kepada  produk  yang  dipasarkan.  Berbagai atribut  yang  berhubungan  dengan  periklanan  seperti  panflet,  brosur,  baleho,  dan  atribut lainnya yang kemudian  dijadikan sebagai  simbol  dan tujuan promosi  penjualan. Perusahaan melakukan  kerja  sama  dengan  mitra  kerja  lainnya  seperti  pedagang  besar,  pengecer,  outlet, bahkan  perusahaan  menggunakan  konsumen  tetap  untuk  tujuan  iklan.  Biaya  iklan  yang dilakukan PT. Indofood CBP sukses Maksmur, Tbk BauBau Periode 2010 – 2014 pada Table 2 berikut :
Tabel 2. Biaya Iklan pada PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Baubau Periode 2010 - 2014.
Tahun Biaya Promosi/Quartal (Rupiah) Jumlah (Rp) Quartal I Quartal II Quartal III 2010 13.252.190 13.252.190 13.252.190 39.756.570 2011 13.399.829 13.399.829 13.399.829 40.199.487 2012 13.681.931 13.681.931 13.681.931 41.045.793 2013 13.732.263 13.732.263 13.732.263 41.196.789 2014 14.251.250 14.251.250 14.251.250 42.753.750 Rata-rata 13.21 1.813 13.211.813 13.211.813 39.635.438
Sumber : PT. Indofood CBP Sukses Makmur. Tbk (2014).

## c. Outlet
Outlet merupakan  salah  satu  tempat  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  dalam meningkatkan  volume  penjualan.  Berikut  adalah  biaya Outlet yang  dikeluarkan  oleh  PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Baubau pada Periode 2010-2014 seperti pada Tabel 3.
Tabel 3. Biaya Outlet pada PT. Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Baubau Periode 2010  -

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019
P-ISSN: 2527-8479
2014. Tahun Biaya Promosi/Quartal (Rupiah) Jumlah (Rp) Quartal I Quartal II Quartal III 2010 13.252.190 13.252.190 13.252.190 39.756.570 2011 13.399.829 13.399.829 13.399.829 40.199.487 2012 13.681.931 13.681.931 13.681.931 41.045.793 2013 13.732.263 13.732.263 13.732.263 41.196.789 2014 14.251.250 14.251.250 14.251.250 42.753.750 Rata-rata 13.21 1.813 13.211.813 13.211.813 39.635.438
Sumber : PT. Indofood CBP Sukses Makmur. Tbk (Data diolah Kembali)

## d. Distribusi
Distribusi sangat penting dan perannya sangat penting dalam penyaluran suatu prodak yang  dipasarkan  perusahaan.  Sehingga  pelanggan  dapat  menerima  produk  yang  dipesan merasa  puas  dengan  pelayanan  yang  diberikan  perusahaan.  Berikut  adalah  biaya distribusi yang dikeluarkan oleh PT.  Indofood CBP Sukses Makmur, Tbk Baubau  pada Periode tahun 2010 - 2014 seperti pada Tabel 4 berikut :
Tabel 4. Biaya distribusi pada PT. Indofood CBP Makmur, Tbk BauBau Periode 2010 – 2014.
Tahun Biaya Promosi/Quartal (Rupiah) Jumlah (Rp) Quartal I Quartal II Quartal III 2010 23.191.333 23.191.333 23.191.333 69.573.999 2011 23.449.701 23.449.701 23.449.701 70.349.103 2012 23.943.379 23.943.379 23.943.379 71.830.137 2013 24.031.461 24.031.461 24.031.461 72.094.383 2014 24.939.688 24.939.688 24.939.688 74.819.064 Rata-rata 23.120.672 23.120.672 23.120.672 69.362.017

## B. Estimasi Kebijakan Anggaran Terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan hasil analisis linear berganda diperoleh persamaan sebagai berikut: Y = 33,692 + 10,119X 1 + 9,138X 2 + 2.432X 3 + 2,068X 4 Dimana : Y = Volume Penjualan (Paipiah) a = konstanta b = koefisien regresi

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
X 1 = Biaya Promosi (Rupiah) X 2 = Biaya Iklan (Rupiah) X 3 = Biaya Outlet (Rupiah) X 4 = Biaya Distribusi (Rupiah)

## 1. Pengujian Model
Ketetapan model dapat dilihat dari hasil uji F, diperoleh nilai F hitung = 17,417 pada taraf nyata 5 persen (α = 0,05) dengan nilai signifikan 0,09 lebih kecil dari α = 0,05. Hal ini menunjukkart  bahwa  biaya  promosi  (X 1 ),  biaya  iklan  (X 2 ),  biaya outlet (X 3 ),  dan  biaya distribusi (X 4 ) secara bersama-sama berpengaruh nyata terhadap volume penjualan (Y). Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  diperoleh  0,946,  menunjukkan  bahwa  94,6  persen keragaman  volume  penjualan  (Y)  mampu  dijelaskan  oleh  keragaman  biaya  promosi  (X 1 ), biaya iklan (X 2 ), biaya outlet (X 3 ), dan biaya distribusi (X 4 ). Sisanya 5,4  persen  keragaman volume  penjualan  dijelaskan  oleh  variabel  lain  diluar  model.  Selain  itu  juga  nilai  koefisien korelasi  (R)  sebesar  0,972  menunjukkan  bahwa  volume  penjualan  (Y)  berhubungan  erat dengan biaya promosi (X 1 ), biaya iklan (X 2 ), biaya outlet (X 3 ), dan biaya distribusi (X 4 ).
Tabel  5.  ANOVA  Regresi  Linear  Berganda,  Pengaruh  Kebijakan  Anggaran  Pemasaran Terhadap  Volume  Penjualan  Produk  Mie  Instan  PT.  Indofood  CBP  Sukses Makmur, Tbk di Baubau.
Sumber Derajat Bebas Koefisien Regresi F hitung Sig. F. Regresi 4 5,197 17,417 n 0,009 Regresi 4 0,298 Total 8 5,496 R 2 0,946 R 0,972
Keterangan: n = nyata pada taraf 5 %

## 2. Pengujian Variabel Bebas
Pengujian variable bebas digunakan untuk melihat pengaruh variabel bebas (X) yakni biaya promosi (X 1 ), biaya iklan (X 2 ), biaya outlet (X 3 ), dan biaya distribusi (X 4 ) secara parsial terhadap  variabel  tak  bebas  (Y)  yakni  volume  penjualan  dengan  menggunakan  uji  t.  Jika masing  -  masing  variabel  bebas  (X)  mempunyai  hubung;an  yang  positif  dan  berpengaruh nyata  terhadap  variabel  tak  bebas  (Y)  mengidentifikasikan  bahwa  sernakin  tinggi  biaya promosi  (X 1 ),  biaya  iklan (X 2 ), biaya outlet (X 3 ), dan  biaya  distribusi (X 4 ) maka  volume penjualan (Y) semakin tinggi. Jika masing – masing variabel bebas (X) mempunyai hubungan yang negatif dan tidak berpengaruh nyata terhadap variabel tak bebas (Y) mengidentifikasikan bahwa  semakin  tinggi  biaya  promosi  (X 1 ),  biaya  iklan  (X 2 ),  biaya outlet (X 3 ), dan  biaya distribusi (X 4 ), maka  volume  penjualan  (Y)  akan  semakin  menurun.  Hasil  pengujian  nilai parameter regresi linear berganda, pengaruh kebijakan anggaran pemasaran terhadap volume

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
penjualan  produk  mie  instan  PT  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  seperti  pada  Tabel  6  :
Tabel  6.  Nilai  Parameter  Regresi  Linear  Berganda,  Pengaruh  Kebijakan  Anggaran Pemasaran  Terhadap  Volume  Penjualan  Produk  Mie  Instan  PT  Indofoo d  CBP Sukses Makmur, Tbk di BauBau.
Variabel Bebas Koefisien regresi t hitung Sig.t Konstanta 33,693 1,292 m 0,266 Biaya Promosi (X 1 ) 10,119 1,856 n 0,014 Biaya Iklan (X 2 ) 9,138 1,767 n 0.015 Biaya Outlet (X 3 ) 2.432 1,894 n 0,042 Biaya Distribusi (X 4 ) 2,068 1,422 n 0,023
Koefisien determinasi (R 2 ) 0,946 Keterangan :   n = nyata pada tingkat kepercayaan 95% tn = tidak nyata pada tingkat kepercayaan 95%

## a. Biaya Promosi
Biaya  Promosi  (X 1 )  mempunyai  koefisisen  regresi  (bi)  =  10,119  dengan  nilai signifikan  0,014  lebih  kecil  dari  α  =  0,05  yang  berarti  bahwa  biaya  promosi  (X 1 ) berhubungan  positif  dan  berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  (Y).  Jika  biaya promosi meningkat Rp 1 maka volume penjualan akan meningkat sebesar Rp 10,119 dengan asumsi variabel lain dianggap tetap (ceteris paribus ) atau dengan kata lain jika biaya promosi ditingkatkan 1% maka akan meningkatkan volume pandapatan sebesar 0,004% .
Biaya  promosi  penjualan  berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  karena promosi penjualan merupakan faktor utama  yang  menunjang  pertumbuhan  penjualan  produk mie  instan  atau  merupakan  bagian  yang  dipergunakan  untuk  memperbanyak  dan mengembangkan kegiatan penjualan. Biaya promosi  menjadi  konsekuensi  biaya yang harus dikeluarkan perusahaan agar produk yang dijual lebih dikenal masyarakat.

## b. Biaya Iklan
Biaya  Iklan  (X 2 )  mempunyai  koefisisen  regresi  (b 2 )  =  9,138  dengan  dengan  nilai signifikan 0.015 lebih kecil dari α = 0,05 yang berarti bahwa biaya iklan (X 1 ) berhubungan positif dan berpengaruh nyata terhadap volume penjualan (Y). Jika biaya iklan meningkat Rp 1  maka  volume  penjualan  akan  meningkat  sebesar  Rp  9,138  dengan  asumsi  variabel  lain dianggap tetap ( ceteris paribus) atau dengan kata lain jika biaya iklan ditingkatkan 1% maka akan meningkatkan volume pandapatan sebesar 0,002%.
Biaya  iklan  berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  karena  iklan  merupakan faktor  utama  lainnya  yang  menunjang  pertumbuhan  penjualan  produk  mie  instan  atau merupakan  bagian  yang  dipergunakan  untuk  memperbanyak  dan  mengembangkan  kegiatan penjualan. Selain itu juga, biaya iklan dialokasikan agar mengubah permintaan produk yang dijual dengan harapan konsumen membeli lebih banyak dari biasanya.
c. Biaya Outlet
Biaya outlet (X 3 ) mempunyai  koefisien  regresi  (b 3 )=  2,432  dengan  nilai  signifikan 0,042  lebih  kecil  dari α =  0,05  berarti  bahwa  biaya outlet (X 3 ) berhubungan  positif  dan

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479
berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  (Y).  Jika  biaya outlet meningkat  Rp  1  maka volume  penjualan  akan  meningkat  sebesar  Rp  2,432  dengan  asumsi  variabel  lain  dianggap tetap  ( ceteris  paribus) atau  dengan  kata  lain  jika  biaya outlet ditingkatkan  1%  maka  akan meningkatkan volume pandapatan sebesar 0,001%.
Biaya outlet berpengaruh nyata terhadap volume penjualan karena outlet merupakan faktor  penunjang  pertumbuhan  penjualan  produk  mie  instan  atau  merupakan  bagian  yang dipergunakan  untuk  memperbanyak  dan  mengembangkan  kegiatan  penjualan.  Biaya outlet yang  berpengaruh  tersebut  mengindikasikan  penggunaan  jasa  pelayanan  penjualan  yang dibiayai oleh  perusahaan  untuk  mempertemukan  masyarakat  dengan  produk  mie  instan. Naiknya  biaya outlet menunjukkan  adanya  pemanfaatan  mitra  kerja  di  pasar  untuk memungkinkan naiknya tingkat penjualan.

## d. Biaya Distribusi
Biaya distribusi (X 4 ) mempunyai koefisien regresi (b 4 ) = 2,068 dengan nilai signifikan 0,023 lebih kecil dari α = 0,05 berarti bahwa biaya distribusi (X 4 ) berhubungan  positif dan berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  (Y).  Jika  biaya  distribusi  meningkat  sebesar Rp 1 maka volume penjualan akan meningkat sebesar Rp 2,068 dengan asumsi variabel lain dianggap tetap (ceteris  paribus ) atau dengan kata lain jika biaya distribusi ditingkatkan 1% maka akan meningkatkan volume pandapatan sebesar 0,001% .
Biaya  distribusi  berpengaruh  nyata  terhadap  volume  penjualan  karena  distribusi merupakan  faktor  yang  menunjang  pertumbuhan  penjualan  produk  mie  instan  atau merupakan  bagian  yang  dipergunakan  untuk  memperbanyak  dan  mengembangkan  kegiatan penjualan.  Distribusi  produk  merupakan  perluasan  penjualan  sehingga  membutuhkan  biaya sesuai dengan luasnya pendistribusiannya.

## C. Analisis Trend Volume Penjualan
Trend  penjualan  yang  dimiliki  perusahaan  dalam  setiap  penjualan  menunjukkan aktivitas  promosi,  iklan, outlet dan  distribusi  yang  dilakukan  secara  bersama  untuk  dapat mencapai tujuan perusahaan dalam memasarkan produksi mie instan. Dalam tahun 2010-2014 perusahaan memiliki trend penjualan yang berubah-ubah seiring dengan kegiatan perusahaan.
Pada  penelitian  ini  trend  volume  penjualan  mie  instan  pada  9  (sembilan)  tahun terakhir  mengalami  peningkatan  tetapi  pada  penjualan  quartal  bersifat  tetap,  namun  untuk menganalisis  trend  volume  penjualan  pada  tahun  mendatang  digunakan  analisis time  series.

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019 P-ISSN: 2527-8479
Tabel 7. Trend Volume Penjualan Mie Instan di Kota Baubau Periode 2010 -2014.
Tahun Penjualan (Miliar Rp) 2010 160,279 2011 168,715 2012 175,745 2013 184,995 2014 190,716 Rata-rata 159,406
Sumber : Data diolah
Apabila data pada Tabel 7 dianalisis dengan persamaan : Y = a + bX, maka diperoleh persamaan trend volume penjualan pada tahun mendatang yakni:
Y = 0,290 + 6,553X
Koefisien regresi (b) = 6,553 menunjukkan bahwa peningkatan volume penjualan yang terjadi setiap periode penjualan berdasarkan kebijakan anggaran adalah  sebesar 6,553 karton yang  berarti  bahwa  secara  statistik  model  penduga  cukup  baik  dan  signifikan  dalam mempredisksi  trend  penjualan  di  masa  mendatang.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  dalam kegiatan  pemasaran  dengan menggunakan  kebijakan  anggaran  akan  meningkatkan  volume penjualan.
Tabel 8. Estimasi Volume Penjualan Mie Instan di Kota Baubau Periode 2010-2015.
Tahun Penjualan (Miliar Rp) 2011 164,550 2012 180,933 2013' 197,315 2014 213,698 2015 230,080 Rata-Rata 197,315
Sumber : Data diolah 2014
Tabel  8  menenunjukkan  bahwa  faktor  yang  mempengaruhi  kebijakan  anggaran merupakan factor  yang  mendorong  terwujudnya  kegiatan  penjualan  perusahaan. Faktor tersebut  dikombinasikan  dengan  keberadaan  perusahaan  di  dalam  lingkungan  pasar  yang bersaing secara kompetitif untuk mempertahankan pelanggan dan memperluas pangsa pasar. Kebijakan anggaran yang dilakukan perusahaan pemasaran adalah keputusan-keputusan yang  sifatnya  mengikat  bagi  perusahaan  pada  tataran  strategis  untuk  memperoleh  anggaran yang akan digunakan dalam kegiatan pemasaran produk mi instan.

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019 P-ISSN: 2527-8479
Nugroho (2006), menjelaskan bahwa oleh karena kebijakan merupakan keputusan yang mengikat  anggota  dari  suatu  organisasi  maka  kebijakan  haruslah  dibuat  oleh organisasi bersangkutan, yakni mereka yang menerima mandat dari perusahaan. Kebijakan dibuat untuk mengatasi permasalahan yang dihadapi dan menjadi solusi terhadap penyelesaian permasalah tersebut.  Dalam  penelitian  ini  permasalahan  anggaran  per  quartal  merupakan  permasalahan internal  perusahaan  yang  dapat  menghambat  perusahaan  dalam  pelaksanaan  promosi penjualan,  iklan, outlet dan  pendistribusian  barang.  Hal  ini  sama  seperti  pada  hasil  analisis regresi linear berganda yang diperoleh bahwa anggaran untuk promosi penjualan, iklan, outlet dan  pendistribusian  barang  secara  parsial  maupun  bersama-sama  mempunyai  pengaruh terhadap volume penjualan.
Berhubungan  dengan perencanaan  anggaran,  penggunaan  anggaran  telah  efektif  tetapi tidak  meningkatkan  volume  penjualan  dalam  quartalan  tetap  peningkatan  terjadi  pada  akhir periode  penjualan  pada  setiap  tahun.  Hal  ini  disebabkan  juga  oleh  proses  perencanaan anggaran  dimana  setiap  perusahaan  memperhitungkan  kondisi  yang  terjadi  baik  kondisi internal  maupun  kondisi  ekstemal  untuk  melakukan  penganggaran.  Menurut  Sofian  (2000), kebijakan anggaran sangat berpengaruh terhadap setiap aktivitas perusahan-perusahaan maka para  pemimpin  perusahaan  diharapkan  dapat  menetapkan  strategi  anggaran  yang  stabil. Amstrong  (2000),  juga  menjelaskan  bahwa  proses  perencanaan  anggaran  pada  suatu perusahaan, dihadapkan dengan angka-angka aktual yang harus dibandingkan dengan angka- angka  yang  dianggarkan  dalam  setiap  periode  waktu  tertentu.  Alasan-  alasan  mengenai adanya variance anggaran harus diketahui dengan jelas penyebab dan dasar pertimbangannya. Variance biaya  penjualan  harus  dapat  dipisahkan  dari  variasi  biaya  lainnya  seperti  biaya tenaga kerja, biaya overhead kantor dan biaya perawatan fasilitas.
Kondisi efektivitas  penggunaan  anggaran  dalam  pelaksanaan  kegiatan  pada  penjualan mie instan lebih banyak menitik beratkan pada tindakan hati-hati terhadap kegiatan penjualan. Banyak  produk  yang  terjual  pada  perusahaan  diseimbangkan  dengan  pemakaian  keempat jenis biaya tersebut. Dengan demikian dapat dikemukakan bahwa penggunaan anggaran dapat meningkatkan  volume  penjualan  pada  salah  satu  sisi  dan  keuntungan  perusahaan  disisi lainnya.

## SIMPULAN DAN SARAN

## 1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian tersebut, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Biaya  promosi,  biaya  iklan, biaya outlet dan  biaya  distribusi  berhubungan  positif  dan secara  simultan  maupun  parsial berpengaruh  nyata  terhadap volume  penjualan  produk mie  instan  pada  PT.  Indofood  CBP  Sukses  makmur,  Tbk  Baubau.  Berdasarkan  nilai elastisitasnya,  biaya  promosi  ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan volume penjualan  0,004%, biaya  iklan  ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan volume penjualan  0,002%,  biaya outlet ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan  volume penjualan  0,001%,  dan  biaya  distribusi  ditingkatkan  1%  maka  akan  meningkatkan volume  penjualan  0,001%.  Atau  dengan  kata  lain,  volume  penjualan tidak  responsive (inelastis) terhadap pembahan faktor-faktor yang mempengaruhinya.
2. Volume  penjualan  produk  mie  instan  pada  PT.  Indofood  CBP  Sukses  Makmur,  Tbk Baubau pada tahun 2010 sampai 2014 mengalami peningkatan dengan rata-rata volume penj  ualan  159,406  miliar  rupiah  per  tahun.  Sedangkan  tahun  2015  volume  penjualan

## Media Agribisnis
Vol. 3, Issue 1, Mei 2019 P-ISSN: 2527-8479
rata-rata akan mencapai 197,315 miliar rupiah per tahun.

## 2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  dikemukakan,  maka  dapat  disarankan  untuk  dapat meningkatkan  volume  penjualan  produk  pada  masa  yang  akan  datang,  maka  biaya  atau anggaran yang dialokasikan perusahaan untuk kegiatan promosi, iklan, outlet dan distribusi harus dilakukan penambahan anggaran sehingga volume penjualan meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, J W. 2000. Manajemen Pemasaran , Perhalindo, Jakarta Kotler, P. 2002. Manajemen Pemasaran, Perhalindo. Jakarta. Nugroho, D, 2006. Analisis Kebijakan Anggaran, Elex Media Komputerindo, Jakarta. Ridwan, 2006, Analisis Data Statistik, ALFABETA. Bandung. Sofyan, 2000. Manajemen Pemasaran. Liberty, Yogyakarta .
Suhyani, 2000. Analisis  Kebijakan  Anggaran  pada Perusahaan  Jasa. Murai  Kencana, Jakarta.