## PENGARUH HARGA, DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OBAT BATUK KOMIX
Rini Ardista Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Tribuana Bekasi Riniardista27@gmail.com

## ABSTRACT
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  sampel  sederhana.  Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  analisis.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  teknik analisis korelasi dan teknik analisis jalur. Teknik analisis korelasi untuk mengetahui keeratan hubungan antar variabel bebas terhadap variabel terikatnya. Perangkat lunak yang digunakan untuk mengolah dan menganalisis data penelitian ini adalah SPP versi 23.0. Berdasarkan hasil analisis uji t, diketahui nilai t hitung <t tabel yaitu  sebesar  0,014  <  2,012  dengan  signifikansi  0,989,  sehingga  keputusan  yang  diambil adalah  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  harga  secara  parsial  tidak memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  Enseval  Putera  Berdasarkan hasil  analisis  uji  t,  diketahui  nilai  t hitung >t tabel yaitu  sebesar  4,792>2,012  dengan  signifikansi  0,000, sehingga  keputusan  yang  diambil  adalah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa distribusi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT Enseval Putera Berdasarkan  hasil  analisis  uji  t,  diketahui  nilai  t hitung <t tabel yaitu  sebesar  1,143<2,012  dengan signifikansi  0,259,  sehingga  keputusan  yang  diambil  adalah  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak.  Hasil  ini menunjukkan bahwa promosi secara parsial tidak memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  pada      PT  Enseval  Putera  Berdasarkan  hasil  analisis  uji  F,  diketahui  Fhitung>Ftabel (13,658>2,574) dengan nilai signifikansi 0,000, sehingga keputusan yang diambil adalah Ho ditolak dan Ha  diterima.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  bebas  (harga,  distribusi  dan  promosi) berpengaruh  secara  simultan  atau  bersama-sama  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  Enseval Putera
Kata kunci: Harga, Distribusi, Promosi dan Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  research  is  a  simple  random  sampling.  The  research  method  used  in  this  research  is deskriptive  analysis  method.  The  data  analysis  technique  used  is  the  technique  of  correlation  analysis and  path  analysis  teqniques.  Correlation    analysis  teqniques  to  determine  the  relationship  between variables,  while  the  technique  of  path  analysis  to  determine  how  much  influence  the  independent variables on the dependent variable. The software used  to process and analyze the data of this study was SPSS version 23.0. Based on the result of t test analysis, it is known that t count <t table is 0,014 < 2,012 with significance 0,989, so decision taken is Ho accepted and Ha rejected. These results indicate that the price partially does not give significant effect on Purchase Decisions at PT Enseval Putera Based on the result of t test analysis, it is known that t count > t table is 4,792>2,012 with significance 0,000, so the decision taken is Ho rejected and Ha accepted. These results indicate that partially distribution has significant effect on Purchase Decisions at PT Enseval Putera Based on the result of t test analysis, it is known that t count > t table is 1,143<2,012 with significance 0,259, so decision taken is Ho accepted and Ha rejected. These results indicate that the promotion partially does not give significant effect on Purchase Decisions at PT Enseval Putera.  Based  on  the  result  of  F  test  analysis,  it  is  known  that  Fcount>  Ftable  (13,658>2,574)  with significance  value  0,001,  so  that  decision  taken  is  Ho  refused  and  Ha  accepted.  These  results  indicate that all independent variables (price, distribution and promotion) influence simultaneously or together to give to the performance of Purchase Decisions at PT Enseval Putera
Keywords: Price, Distribution, Promotions and Purchase Decisions.

## 1. PENDAHULUAN
Obat batuk komix salah satu obat yang mudah ditemukan di mana saja. Penyebarannya sudah ada di  Indonesia  mulai  dari  di  apotek  hingga  toko  obat  yang  menyediakan  kebutuhan  sehari-hari.  Komix biasa juga dikenal sebagai obat batuk yang bagus karena memiliki kandungan yang pas untuk mengatasi batuk. Di dalamnya terdapat ekstrak bahan yang berguna untuk meredakan masalah batuk. Bukan hanya itu,  komix  pun  punya  nilai  lebih  lain.  Varian  rasa  dan  kandungan  di  dalamnya  pun  beragam,  sehingga konsumen  bisa  memilih  yang  pas  sesuai  kebutuhan  maupun  selera  masing-masing.  Contoh  termudah adalah  keberadaan  tiga  jenis  obat  batuk  komix,  yakni  komix  jahe,  komix  jeruk  nipis,  serta  komix peppermint.  Setiap  jenis  memiliki  kandungan  yang  sesuai  dengan  namanya  masing-masing.  Selain  itu komix  juga  mengeluarkan  komix  Herbal  dan  komix  lo  han  kuo,  yang  keduanya  memiliki  manfaat  dan kandungannya  masing-masing.  Di  samping  adanya  persaingan  dari  produk  merek  lain  yang  meliputi variasi dan inovasinya, para pemain (produsen obat) juga tak segan-segan menggelontorkan belanja iklan yang lebih besar dibanding tahun-tahun sebelumnya. Dimana dua pengiklan terbesar di TV adalah komix dan OBH Combi (Octavia, 2014:1).
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  kegiatan  membeli  sejumlah  barang  dan  jasa,  yang  dipilih berdasarkan informasi yang didapat tentang produk dan segera disaat kebutuhan dan keinginan muncul, dan  kegiatan  ini  menjadi  informasi  untuk  pembelian  selanjutnya.  Menurut  Kotler  (2012:157),  perilaku keputusan  pembelian  mengacu  pada  perilaku  pembelian  akhir  dari  konsumen,  baik  individual,  maupun rumah  tangga  yang  membeli  barang  dan  jasa  untuk  konsumsi  pribadi.  Menurut  Kotler  dan  Keller (2012:67),  harga  adalah  suatu  elemen  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan,  elemen  lain menghasilkan biaya.
Harga  merupakan  elemen  termudah  dalam  program  pemasaran  untuk  disesuaikan,  fitur  produk, saluran,  dan  bahkan  komunikasi  membutuhkan  banyak  waktu..  Selain  desain  produk,  harga  merupakan variabel  yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima  atau tidaknya  suatu produk oleh  konsumen. Murah  atau  mahalnya  harga  suatu  produk  sangat  relatif  sifatnya.  Untuk  mengatakannya  perlu  terlebih dahulu  dibandingkan  dengan  harga  produk  serupa  yang  diproduksi  atau  dijual  perusahaan  lain. Perusahaan  perlu  memonitor  harga  yang  ditetapkan  oleh  para  pesaing  agar  harga  yang  ditentukan  oleh perusahaan tidak terlalu tinggi atau sebaliknya.
Menurut  Assauri  (2012:23),  distribusi  (penyaluran)  adalah  kegiatan  penyampaian  produk  sampai ke  tangan  si  pemakai  atau  konsumen  pada  waktu  yang  tepat.  Distribusi  merupakan  masalah  lain  yang akan dihadapi perusahaan pada saat produk selesai diproses. Distribusi ini menyangkut cara penyampaian produk  ke  tangan  konsumen.  Manajemen  pemasaran  mempunyai  peranan  dalam  mengevaluasi penampilan  para  penyalur.  Bila  perusahaan  merencanakan  suatu  pasar  tertentu,  yang  pertama  kali dipikirkan adalah siapa  yang akan ditunjuk sebagai  penyalur di sana, atau berapa  banyak  yang bersedia untuk menjadi penyalur di daerah itu.
Promosi merupakan salah satu komponen dari bauran pemasaran ( marketing mix ). Fungsi promosi dalam bauran pemasaran adalah untuk mencapai berbagai tujuan komunikasi dengan konsumen. Menurut Rangkuti  (2012:50),  “Promosi  adalah  kegiatan  penjualan  dan  pemasaran  dalam  rangka menginformasikan  dan  mendorong  permintaan  terhadap  produk,  jasa,  dan  ide  dari  perusahaan  dengan cara  memengaruhi  konsumen  agar  mau  membeli  produk  dan  jasa  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan.” Promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu  program  pemasaran.  Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTES IS Harga
Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang sifatnya fleksibel dimana setiap saat dapat berubah menurut waktu dan tempatnya. Harga bukan hanya angka-angka yang tertera dilabel suatu kemasan atau rak  toko,  tapi  harga  mempunyai  banyak  bentuk  dan  melaksanakan  banyak  fungsi.  Sewa  rumah,  uang sekolah, ongkos, upah, bunga, tarif, biaya penyimpanan dan gaji semuanya merupakan harga yang harus anda bayar untuk mendapatkan barang atau jasa. Dalam situasi tertentu para konsumen sangatlah sensitif terhadap  harga,  sehingga  harga  yang  relatif  tinggi  dibanding  para  pesaingnya  dapat  mengeliminasi produk dari pertimbangan konsumen. Akan tetapi, dalam kasus lainnya harga dapat dipergunakan sebagai
indikator pengganti kualitas produk, dengan hasil bahwa harga  yang lebih tinggi dipandang positif oleh segmen  tertentu.  Kemudian  harga  produk  dapat  memberikan  baik  pengaruh  positif  maupun  negatif terhadap konsumen. Ini merupakan konsep penting yang harus diingat oleh para manajer.
Dari  sudut  pandang  produsen  harga  merupakan  komponen  yang  berpengaruh  langsung  terhadap laba perusahaan dalam artian merupakan pendapatan. Sementara itu, dari sudut pandang konsumen harga sering kali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan  atas  suatu  produk  atau  dalam  arti  kata  harga  merupakan  pengorbanan  bagi  konsumen  dalam mendapatkan  suatu  produk.  Namun  secara  sederhana  harga  dapat  diartikan  sebagai  sejumlah  uang (satuan moneter) dan atau aspek lain (non moneter) yang mengandung kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu produk/jasa.
Dalam  menetapkan harga  suatu produk, harus dipertimbangkan faktor-faktor  yang mempengaruhi kepekaan  konsumen  terhadap  harga  tersebut.  Menurut  Rambat  (2013)  terdapat  beberapa  faktor  yang mempengaruhi kepekaan harga, yaitu:
1. Pengaruh  nilai  unik (unique-value  effect) ,  para  pembeli  akan  kurang  peka  terhadap  harga  jika produk tersebut lebih bersifat unik.
2. Pengaruh  kesadaran  atas  produk  pengganti (subtitusi-awaereness  effect), para  pembeli  semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak menyadari adanya produk pengganti.
3. Pengaruh perbandingan yang sulit (difficult-comparison effect), para pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak dapat dengan mudah membandingkan mutu barang pengganti.
4. Pengaruh pengeluaran total (total-expansiture effct), pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin rendah dibandingkan pendapatan totalnya.
5. Pengaruh  manfaat  akhir,  para  pembeli  semakin  kurang  peka  terhadap  harga  jika  pengeluaran tersebut semakin kecil dibandingkan biaya total produk akhir.
6. Pengaruh  biaya  bersama  ( shared-cost  effect), para  pembeli  semakin  kurang  peka  terhadap  harga jika sebagian biaya itu ditanggung pihak lain.
7. Pengaruh investasi tertanam (sunk investment effect) , para pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan bersama dengan aktiva yang telah dibeli sebelumnya.
8. Pengaruh mutu-harga (price-quality effect), para pembeli akan semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut dianggap memilki mutu, prestise atau eksklusivitas yang lebih.
9. Pengaruh  persediaan (inventory  effect), pembeli  kurang  sensitif  terhadap  harga  bila  mereka  tidak dapat menyimpan produk tersebut.
Harga  yang  diinginkan  konsumen  adalah  terjangkau,  bersaing  dengan  merek  lain  sertasesuai dengan kualitasnya.

## Distribusi
Menurut Hamaizar Zaharuddin (2012:32). Distribusi adalah himpunan organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses untuk membuat produk atau jasa yang siap untuk dikonsumsi atau digunakan oleh konsumen atau pengguna industrial. Menurut Delliyanti (2012:23), distribusi (penyaluran) adalah kegiatan penyampaian produk sampai ke tangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang tepat. Menurut Kotler dan Keller (2012:23). Komponen distribusi dalam bauran pemasaran adalah: Saluran pemasaran, cakupan pasar, pengelompokkan, lokasi, persediaan, transportasi.
Distribusi juga dapat diartikan sebagai pencakupan pasar, struktur eceran dan grosir, saluran yang dipergunakan untuk membawa produk ke pasarnya (Abdullah dan Tantri, 2012:3).
Menurut  David  (2013:45).  Untuk  barang  dan  jasa  konsumen,  pencapaian  tingkat  ketersediaan  produk yang  diinginkan  merupakan  masalah  pemilihan  dan  mendapatkan  kerjasama  dari  jumlah  outlet  eceran yang tepat. Ada tiga strategi, yaitu distribusi insentif, distribusi eksklusif dan distribusi selektif:
1. Distribusi  Insentif:  Strategi  ini  menggunakan  jumlah  pengecer  maksimum  dan  yang  paling  tepat untuk  produk-produk  dengan  keterlibatan  rendah  dan  sering  dibeli,  seperti  permen,  minuman ringan, deodoran dan pisau cukur.
2. Distribusi  Eksklusif:  Strategi  ini  hanya  mengandalkan  satu  pengecer  atau  penyalur  di  setiap wilayah  geografis  tertentu.  Cara  ini  paling  tepat  ketika  produk  merupakan  barang  khusus  atau belanja dengan keterlibatan tinggi.
3. Distribusi  Selektif:  Yaitu  cara  ini  merupakan  penengah  dari  kedua  cara  di  atas  karena menggunakan  lebih  dari  satu  namun  tidak  semua  pengecer  di  dalam  wilayah  geografis  tertentu.
Strategi  ini  lebih  tepat  digunakan  untuk  barang-barang  belanja.  Kebanyakan  merek  mobil didistribusikan dengan cara ini.

## Promosi
Promosi  berasal  dari  kata promote dalam  bahasa  Inggris  yang  diartikan  sebagai  mengembangkan atau  meningkatkan.  Promosi  merupakan  salah  satu  komponen  dari  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ). Fungsi  promosi  dalam  bauran  pemasaran  adalah  untuk  mencapai  berbagai  tujuan  komunikasi  dengan konsumen.
Pengertian  promosi  menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:76),  “ Promotion  means  activities  that communicate  the  merits  of  the  product  and  persuade  target  customers  to  buy  it ”,  artinya  promosi merupakan  kegiatan  yang  mengomunikasikan  manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut.  Menurut  Simamora  (2012:50),  “Promosi  adalah  kegiatan penjualan dan pemasaran dalam rangka menginformasikan dan mendorong permintaan terhadap produk, jasa,  dan  ide  dari  perusahaan  dengan  cara  memengaruhi  konsumen  agar  mau  membeli  produk  dan  jasa yang dihasilkan oleh perusahaan.”
Dari  defenisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  penjulan  memberikan  manfaat  langsung kepada konsumen pada saat mereka melakukan pembelian. Promosi penjulan dapat  berupa memberikan diskon/potongan harga,kupon, konter, undian, harga premi dan sebagainya.
Promosi  penjualan  tidak  lepas  dari  alat-alat  promosi  penjualan,  sehingga  alat-alat  promosi penjualan  ini  sangat  penting  dalam  promosi  penjualan,  setiap  alat  memiliki  manfaat  berbeda,  sehingga pemasar harus jeli dalam menggunakan alat-alat ini, agar sesuai dengan strategi dan target yang ingin di capai. Suatu produk apabila ingin dikenal oleh masyarakat, maka harus dipromosikan. Banyak cara yang dapat  dilakukan  untuk  melakukan  promosi,  diantara  melalui  iklan,  brosur  dan  papan  nama.  Dengan demikian  semakin  sering  dipromosikan  suatu  produk,  maka  keputusan  konsumen  untuk  melakukan pembelian semakin tinggi.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  kegiatan  membeli  sejumlah  barang  dan  jasa,  yang  dipilih berdasarkan informasi yang didapat tentang produk, dan segera disaat kebutuhan dan keinginan muncul, dan  kegiatan  ini  menjadi  informasi  untuk  pembelian  selanjutnya.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2012:157), “perilaku keputusan pembelian mengacu pada perilaku pembelian akhir dari konsumen, baik individual, maupun rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi”.
Pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen  berbeda-beda  tergantung  jenis  keputusan pembeliannya.  Menurut  Kotler  (2012:221).  Ada  empat  jenis  perilaku  pembelian  konsumen  berdasarkan tingkat keterlibatan pembeli dan tingkat perbedaan merek, yaitu:

## 1. Perilaku pembelian kompleks
Konsumen melakukan perilaku pembelian kompleks  ketika mereka sangat terlibat dalam pembelian dan  merasa  ada  perbedaan  yang  signifikan  antar  merek.  Pada  tahap  ini,  pembeli  akan  melewati proses  pembelajaran,  mulamula  mengembangkan  keyakinan  tentang  produk,  lalu  sikap,  dan kemudian membuat pilihan pembelian yang dipikirkan masak-masak.
2. Perilaku pembelian pengurangan disonansi (ketidaknyamanan)
Perilaku pembelian pengurangan disonansi terjadi ketika konsumen sangat terlibat dalam pembelian yang  mahal,  jarang  dilakukan,  atau  beresiko,  tetapi  hanya  melihat  sedikit  perbedaan  antar  merek. Setelah pembelian, konsumen mungkin mengalami ketidaknyamanan pasca pembelian ketika mereka mengetahui kerugian tertentu dari merek yang dibeli atau mendengar hal-hal menyenangkan tentang merek  yang  tidak  dibeli.  Untuk  menghadapi  disonansi  semacam  itu,  komunikasi  pasca  penjualan yang dilakukan pemasar harus memberikan bukti dan dukungan untuk membantu konsumen merasa nyaman dengan pilihan merek mereka.
3. Perilaku pembelian kebiasaan
Perilaku pembelian kebiasaan terjadi ketika dalam keadaan keterlibatan konsumen  yang rendah dan sedikit  perbedaan  merek.  Konsumen  hanya  mempunyai  sedikit  keterlibatan  dalam  kategori  produk ini,  mereka  hanya  pergi  ke  toko  dan  mengambil  satu  merek.  Jika  mereka  terus  mengambil  merek yang sama, hal ini lebih merupakan kebiasaan daripada loyalitas  yang  kuat terhadap sebuah merek. Konsumen  tidak  secara  ekstensif  mencari  informasi  tentang  merek,  mengevaluasi  karakteristik merek,  dan  mempertimbangkan  keputusan  tentang  merek  yang  akan  dibeli.  Sebagai  gantinya,
Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume 15 Nomor 2 Juli – Desember 2020
konsumen menerima informasi secara pasif ketika merek menonton televisi atau membaca majalah. Pengulangan iklan menciptakan kebiasaan akna suatu merek dan bukan keyakinan merek. Konsumen tidak  membentuk  sikap  yang  kuat  terhadap  sebuah  merek,  mereka  memilih  merek  karena  terbiasa dengan  merek  tersebut,  konsumen  mungkin  tidak  mengevaluasi  pilihan  bahkan  setelah  melakukan pembelian..
4. Perilaku pembelian mencari keragaman
Perilaku  pembelian  mencari  keragaman  dalam  situasi  yang  mempunyai  karakter  keterlibatan konsumen  rendah,  tetapi  anggapan  perbedaan  merek  yang  signifikan.  Dalam  kasus  ini,  konsumen sering  melakukan  banyak  pertukaran  merek.  Pemimpin  pasar  akan  mencoba  mendorong  perilaku pembeli kebiasaan dengan mendominasi ruang rak, membuat rak tetap penuh, dan menjalankan iklan untuk mengingatkan konsumen sesering mungkin. Perusaahan penantang akan mendorong pencarian keragaman dengan menawarkan harga  yang lebih murah, kesepakatan kupon khusus, sampel gratis, dan iklan yang menampilkan alasan untuk mencoba sesuatu yang baru.
Produk  mencerminkan  kombinasi  antara  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  kepada  konsumen. Harga  adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar  untuk  mendapatkan  produk.  Distribusi  mencerminkan kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  yang  membuat  barang  tersedia  untuk  konsumen.  Promosi  adalah komunikasi  dalam  mempengaruhi  dan  membujuk  konsumen  untuk  membeli.  Sedangkan  tiga  bauran tambahan  untuk  jasa  yaitu  proses  merupakan  penyampaian  jasa  tersebut.  Orang  adalah  karyawan perusahaan, pengguna jasa itu sendiri, pengguna jasa lainnya. Bukti fisik menggambarkan semua fasilitas fisik yang merupakan buatan manusia.

## Kerangka Pikir
Kerangka berpikir adalah sebuah gambaran berupa konsep yang didalamnya menjelaskan tentang hubungan  antara  satu  variabel  dengan  variabel  lainnya,  bisa  diartikan  bahwa  kerangka  pemikiran  ini merupakan  penjelasan  sementara  mengenai  hubungan  yang  dijadikan  sebagai  permasalahan  pada  topik penelitian.

## Hipotesa
Hipotesa 1 Ho 1 : Diduga tidak ada pengaruh signifikan harga terhadap keputusan pembelian. Ha 1 :  Diduga ada pengaruh signifikan harga terhadap keputusan pembelian.
Hipotesa 2 Ho 2 : Diduga tidak ada pengaruh signifikan distribusi terhadap keputusan   pembelian. Ha 2 :  Diduga ada pengaruh signifikan distribusi terhadap keputusan pembelian.
Hipotesa 3 Ho 3 : Diduga tidak ada pengaruh signifikan promosi terhadap keputusan pembelian.
Ha 3 :  Diduga ada pengaruh signifikan promosi terhadap keputusan pembelian.
HARGA (X 1 )

## DISTRIBUSI
(X 2 ) PROMOSI  (X 3 )
KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Hipotesa 4 Ho 4 :  Diduga  tidak  ada  pengaruh  signifikan  antara  harga,  distribusi  dan  promosi  secara  bersama-sama terhadap keputusan   pembelian.
Ho 4 :    Diduga  ada  pengaruh  signifikan  antara  harga,  distribusi  dan  promosi  secara  bersama-sama terhadap keputusan   pembelian.

## 3. METODE PENELITIAN
Metode adalah prosedur atau cara untuk mengetahui sesuatu, yang mempunyai langkah sistemaris. Penelitian pada umumnya bertujuan untuk mempunyai dan menemukan sesuatu masalah atau fenomena yang terjadi pada objek. Menurut Sugiyono (2015:2) “metode penelitian pada dasarnya merupakan cara aamiah  untuk  mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu”.  Dalam  melakukan  penelitian diperlukan  langkah-langkah  yang  tersusun  secara  sistematis  untuk  mendapatkan  data  sehingga  tujuan penelitian dapat tercapai.
Menurut  Sugiyono  (2015:80)  “populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek  atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari kemudian ditarik kesimpulannya”. Jadi populasi bukan hanya orang, tetapi juga objek dan benda-benda alam  yang  lain.  Populasi  juga  bukan  sekedar  jumlah  yang  ada  pada  objek  atau  subjek  yang  dipelajari, tetapi  meliputi  seluruh  karakteristik  atau  sifat  yang  dimiliki  oleh  subjek  atau  objek  itu.  Populasi  dari penelitian ini adalah konsumen tetap PT Enseval Putera yang berjumlah 50 orang.
Menurut  Sugiyono  (2015:81),  “sampel  adalah  bagian  dari jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki oleh populasi tersebut”. Bila terdapat populasi yang besar dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang  ada  pada  populasi,  misalnya  karena  keterbatasan  dana,  tenaga  dan  waktu,  maka  peneliti  dapat menggunakan sampel yang di ambil dari populasi itu.
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan probability sampling , yakni teknik  pengambilan sampel yang memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur (anggota) populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel.  Teknik  ini  meliputi sampel  random  sampling,  disproportionate  stratified  random  sampling, disproportionate  stratified  random  sampling,  cluster  sampling (area  sampling).  Peneliti  menggunakan probability  sampling dengan  jenis simple  random  sampling ,  yakni  cara  pengambilan  secara  acak  tanpa memperhatikan  strata  (tingkatan)  dalam  anggota  populasi  tersebut. Simple  random  sampling dikatakan simple (sederhana)  karena  pengambilan  anggota  sampel  dari  populasi  dilakukan  secara  acak  tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu.

## Tempat Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada  perusahaan milik  swasta  yang  bergerak dalam  bidang distributor farmasi yaitu PT Enseval Putera Jl. Srengseng Raya No.8, Srengseng, Kembangan,  Jakarta Barat.

## Variabel Penelitian
Variabel  merupakan  segala  sesuatu  yang  akan  menjadi  objek  pengamatan  dalam  penelitian  yang merupakan suatu konsep yang mempunyai variasi nilai.
Variabel  dalam  penelitian  ini  didefinisikansecara  jelas  sehingga  tidak  menimbulkan  pergantian ganda. Dalam penelitian ini terdapat dua macam variabel, yaitu variabel terikat ( dependent variable ) atau variabel  yang  terdiri  dari  variabel  bebas  ( independent  variabel ).  Peneliti  menggunakan  2  variabel  yang akan diteliti, yaitu:
1. Variabel X 1 adalah harga  yaitu sejumlah nilai yang  ditukarkan oleh konsumen dengan manfaat dari memiliki atau mempergunakan barang atau jasa yang diperoleh dari PT Enseval Putera
2. Variabel  X 2 adalah  distribusi  yaitu  salah  satu  alat  yang  digunakan  oleh  PT  Enseval  Putera  untuk mencapai tujuan penjualan dimana produk yang telah siap untuk dijual memerlukan penyaluran dari status kepemilikan produsen ke konsumen.
3. Variabel X 3 adalah promosi yaitu suatu usaha atau cara yang dilakukan oleh PT Enseval Putera untuk mempengaruhi seseorang atau organisasi agar dapat terjadi pertukaran atau pembelian.
4. Variabel Y adalah keputusan pembelian konsumen pada produk komix di PT Enseval Putera

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  dimulai  dengan  menguji  validitas  dan  reliabilitas instrument penelitian, yang berupa item-item pertanyaan dalam kuisioner.Dalam kuisioner tersebut digunakan skala
Likert untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial.  Dengan  skala  Likert , maka  variabel  yang  akan  diukur  dijabarkan  menjadi  indikator  variabel. Kemudian  indikator  tersebut  dijadikan  sebagai  titik  tolak  untuk  menyusun item-item  instrument yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan. Jawaban dari setiap item instrument yang menggunakan skala Likert  mempunyai  gradasi  dari  sangat  positif  sampai  sangat  negatif.Setelah  itu,  analisis  dilanjutkan dengan  menggunakan  uji  regresi  linear  berganda,  dimana  variabel  terikatnya  (Y)  adalah  keputusan pembelian dan variabel bebasnya adalah harga (X 1 ), distribusi (X 2 ) dan promosi (X 3 ).

##  Uji Validitas
Validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur itu mengukur apa yang ingin diukur. Dalam hal ini peneliti menggunakan kuisioner di dalam pengumpulan data, kuisioner yang disusunnya harus mengukur  apa  yang  ingin  diukurnya.  Setelah  kuisioner  tersebut  tersusun  dan  teruji  validitasnya, dalam praktek belum tentu data yang dikumpulkan adalah data yang valid. Banyak hal-hal lain yang akan  mengurangi  validitas  data,  misalnya  apakah  si  pewawancara  yang  mengumpulkan  data  betul- betul  mengikuti  petunjuk  yang  telah  ditetapkan  oleh  kuisioner.  Selain  itu,  validitas  data  akan ditentukan  oleh  keadaan  responden  sewaktu  diwawancarai.  Bila  sewaktu  menjawab    semua pertanyaan  ternyata  semua  responden  merasa  bebas  tanpa  ada  rasa  malu  atau  rasa  takut,  maka  data yang diperoleh akan valid dan reliabel begitupun sebaliknya.
Variabel  yang  diukur  adalah  variabel  harga  (X 1 ),  distribusi  (X 2 )  dan  promosi  (X 3 )  sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat dengan kriteria keputusan : Jika r hitung > r tabel, maka butir soal yang diuji dinyatakan valid Jika r hitung < r tabel, maka butir soal yang diuji dinyatakan tidak valid
 Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas menurut Priyatno (2013:30) adalah “suatu alat pengukur dikatakan reliabel bila alat itu dalam mengukur suatu gejala pada waktu yang berlainan senantiasa menunjukkan hasil yang sama”. Jadi alat yang reliabel secara konsisten memberi hasil ukuran yang sama. Metode uji reliabilitas yang sering digunakan adalah Cronbach’s Alpha.
 Koefisien Korelasi
Analisis  korelasi  berguna  untuk  menentukan  suatu  besaran  yang  menyatakan  bagaimana  kuat hubungan  suatu  variabel  dengan  variabel  lain.  Jadi  tidak  mempersoalkan  apakah  suatu  variabel tertentu tergantung kepada variabel lain. Simbol dari besaran korelasi adalah r yang disebut koefisien korelasi sedangkan simbol parameternya ρ (dibaca rho). Uji korelasi dilakukan dengan menggunakan rumus uji korelasi product momentpearson :
 Analisis Regresi Berganda
Setelah  validitas  dan  reliabilitas  data  diuji,  maka  tahap  selanjutnya  adalah  melakukan  pengujian dengan  regresi  berganda.Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh antara  dua  atau  lebih  variabel  bebas  dengan  satu  variabel  terikat.Perbedaan  dengan  regresi  linier sederhana  yaitu  terletak  pada  jumlah  variabel  bebasnya.  Di  mana  regresi  linier  sederhana  hanya menggunakan  satu  variabel  bebas  sedangkan  regresi  linier  berganda  menggunakan  dua  atau  lebih variabel  bebas  yang  dimasukkan  dalam  model  regresi.Analisis  ini juga  untuk  memprediksikan  nilai dari  variabel  terikat  apabila  nilai  variabel  bebas  mengalami  kenaikan  atau  penurunan,  dan  untuk mengerahui  arah  hubungan  antara  varibel  bebas  dengan  variabel  terikat  apakah  masing-masing variabel bebas berhubungan positif atau negatif.
 Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  merupakan  uji  prasyarat  jika  anda  menggunakan  analisis  regresi  linier.  Uji  ini antara  lain  adalah  uji  normalitas  residual,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  uji autokorelasi.  Jika  asumsi  tersebut  dilanggar,  misal  model  regresi  tidak  normal,  terjadi multikolinearitas, terjadi heteroskedastisitas atau terjadi autokorelasi.Maka hasil analisis regresi dan pengujian seperti uji t dan uji F menjadi tidak valid atau bias. Berikut akan dibahas masing-masing uji asumsi klasik regresi sebagai berikut:
Jurnal Manajemen dan Akuntansi Volume 15 Nomor 2 Juli – Desember 2020

## 1. Uji Normalitas Residual
Uji  normalitas residual digunakan  untuk  menguji  apakah  data residual terdistribusi  secara normal  atau  tidak. Residual merupakan  nilai  sisa  atau  selisih  antara  nilai  variabel  terikat  (Y) dengan  variabel  terikat  hasil  analisis  regresi  (Y’).  Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  baik adalah  yang  memiliki  data residual yang  terdistribusi  secara  normal.  Dua  cara  yang  digunakan dalam penelitian ini dalam menguji normalitas residual , yaitu dengan analisis grafik (normal P-P plot) regresi dan Uji One Sample Kolmogorov-Smirnov
2. Uji Multikolinearitas
Multikolinearitas adalah keadaan di mana terjadi hubungan linear yang sempurna atau mendekati sempurna  antarvariabel  terikat  dalam  model  regresi.Suatu  model  regresi  dikatakan  mengalami multikolinearitas jika ada fungsi linear yang sempurna pada beberapa atau semua variabel dalam fungsi linear, Priyatno (2013:56). Dan hasilnya  sulit didapatkan  pengaruh antara variabel  bebas dan variabel terikat.Model regresi  yang  baik  seharusnya tidak terjadi korelasi  di antara variabel bebas.
3. Uji Heteroskedastisitas Heteroskedastisitas menurut Priyatno (2013:62) adalah “keadaan di mana terjadi ketidaksamaan varian dari residual untuk semua pengamatan pada model regresi.Model regresi yang baik adalah tidak terjadi masalah heteroskedastisitas”. Ada beberapa metode yang bisa digunakan untuk uji heteroskedastisitas  yaitu Spearman’s  Rho testing,  glejser  testing, dan  grafik  regresi.  Dalam penelitian  ini  penulis  menggunakan  metode  grafik,  yaitu  dengan  melihat  pola  titik-titik  pada scatterplot regresi.  Jika  titik-titik  menyebar  dengan  pola  yang  tidak  jelas  di  atas  dan  di  bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.
 Analisis koefisien determinasi (Adjusted R 2 )
Analisis  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  persentase  sumbangan  pengaruh  variabel  bebas secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat.  Hasil  analisis  determinasi  dapat  dilihat  pada output moddel summary dari hasil analisis regresi linier berganda di atas. Berdasarkan output akan diperoleh angka R Square .
 Uji t (Parsial)
Uji t digunakan untuk mengetahui masing-masing sumbangan variabel bebas secara parsial terhadap variabel  terikat,  menggunakan  uji  masing-masing  koefisien  regresi  variabel  bebas  apakah mempunyai pengaruh yang signifikan atau tidak terhadap variabel terikat.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
 Uji Validitas
Berikut ini adalah hasil pengujian validitas variabel  motivasi dengan menggunakan bantuan software SPSS 23.0:
Variabel Harga (X 1 )
Pernyataan r hitung r table Sig ( 2 -tailed) Kesimpulan 1 0,349 0,238 0,013 Valid 2 0,666 0,238 0,000 Valid 3 0,623 0,238 0,000 Valid 4 0,748 0,238 0,000 Valid 5 0,603 0,238 0,000 Valid 6 0,334 0,238 0,018 Valid 7 0,605 0,238 0,001 Valid 8 0,437 0,238 0,002 Valid 9 0,681 0,238 0,000 Valid 10 0,400 0,238 0,004 Valid
Variabel Distribusi (X 2 )
Pernyataan r hitung r tabel Sig ( 2 -tailed) Kesimpulan 1 0,752 0,238 0,000 Valid 2 0,745 0,238 0,000 Valid 3 0,760 0,238 0,000 Valid 4 0,746 0,238 0,001 Valid 5 0,739 0,238 0,000 Valid 6 0,704 0,238 0,000 Valid 7 0,741 0,238 0,000 Valid 8 0,766 0,238 0,000 Valid 9 0,747 0,238 0,000 Valid 10 0,652 0,238 0,003 Valid Variabel Promosi (X 3 ) Pernyataan r hitung r table Sig (2-tailed) Kesimpulan 1 0,607 0,238 0,001 Valid 2 0,716 0,238 0,000 Valid 3 0,694 0,238 0,000 Valid 4 0,462 0,238 0,001 Valid 5 0,805 0,238 0,000 Valid 6 0,604 0,238 0,000 Valid 7 0,708 0,238 0,000 Valid 8 0,702 0,238 0,000 Valid 9 0,693 0,238 0,000 Valid 10 0,621 0,238 0,000 Valid Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pernyataan r hitung r tabel Sig (2-tailed) Kesimpulan 1 0,659 0,238 0,000 Valid 2 0,537 0,238 0,000 Valid 3 0,615 0,238 0,000 Valid 4 0,585 0,238 0,000 Valid 5 0,550 0,238 0,000 Valid 6 0,558 0,238 0,000 Valid 7 0,794 0,238 0,000 Valid 8 0,736 0,238 0,000 Valid 9 0,707 0,238 0,000 Valid 10 0,770 0,238 0,000 Valid  Uji Reliabilitas
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Harga (X 1 ) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,730 10
Berdasarkan hasil analisis pada di atas diketahui bahwa nilai Cronbach’s Alpha > 0,6 atau 0,730 > 0,6 sehingga  item-item  pernyataan  dari  variable  harga  (X 1 )  adalah  reliabel.  Berdasarkan  keputusan tersebut,  maka  semua  item  pernyataan  dari  variabel  harga  bisa  digunakan  sebagai instrument atau tidak ada yang diperbaiki atau dihilangkan.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Distribusi (X 2 )
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel  di  atas  di  atas  diketahui  bahwa  nilai Cronbach’s Alpha >  0,6 atau  0,900  >  0,6  sehingga  item-item  pernyataan  dari  variable  distribusi  (X 2 )  adalah  sangat  reliabel. Berdasarkan keputusan tersebut, maka semua item pernyataan dari variable pelatihan bisa digunakan sebagai instrument atau tidak ada yang diperbaiki atau dihilangkan.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X 3 )
Berdasarkan hasil analisis pada tabel di atas diketahui bahwa nilai Cronbach’s Alpha > 0,6 atau 0,855 >  0,6  sehingga  item-item  pernyataan  dari  variabel  promosi  (X 3 )  adalah  sangat  reliabel.  Berdasarkan keputusan  tersebut,  maka  semua  item  pernyataan  dari  variabel  budaya  lingkungan  bisa  digunakan sebagai instrument atau tidak ada yang diperbaiki atau dihilangkan.

## Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil analisis pada tabel 4.11 diketahui bahwa nilai Cronbach’s Alpha > 0,6 atau 0,852 > 0,6  sehingga  item-item  pernyataan  dari  variabel  Kinerja  Karyawan  (Y)  adalah  sangat  reliabel. Berdasarkan  keputusan  tersebut,  maka  semua  item  pernyataan  dari  variabel  kinerja  karyawan  bisa digunakan sebagai instrument atau tidak ada yang diperbaiki atau dihilangkan.

##  Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik merupakan uji prasyarat jika anda menggunakan analisis regresi linier. Uji ini antara lain  adalah  uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  uji  autokorelasi.  Jika asumsi  tersebut  dilanggar,  misal  model  regresi  tidak  normal,  terjadi  multikolinearitas,  terjadi heteroskedastisitas  atau  terjadi  autokorelasi.  Maka  hasil  analisis  rergresi  dan  pengujian  seperti  uji  t dan uji F menjadi tidak valid atau bias. Berikut akan dibahas masing-masing uji asumsi klasik regresi sebagai berikut:

## Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah data terdistribusi secara normal atau tidak. Pengujian yang digunakan untuk menguji normalitas data yaitu dengan menggunakan analisa grafik P-P plot dan uji One Sample Kolmogorov Smirnov , seperti yang tampak pada gambar di bawah ini:

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items ,900 10 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,855 10 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,852 10
Hasil Uji One Sample Kolmogorov Smirnov One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
HARGA DIISTRIBUSI  PROMOSI KEPUTUSAN_ PEMBELIAN N 50 50 50 50 Normal Parameters a,b Mean 39,88 40,00 37,92 33,68 Std. Deviation 5,029 5,095 5,022 5,773 Most Extreme Differences Absolute ,114 ,120 ,130 ,074 Positive ,110 ,120 ,130 ,074 Negative -,114 -,080 -,121 -,044 Test Statistic ,114 ,120 ,130 ,074 Asymp. Sig. (2-tailed) ,123 c ,069 c ,035 c ,200 c,d
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan  pada tabel di  atas dapat diketahui bahwa nilai signifikansi ( Asymp. Sig 2 tailed ) untuk variabel harga 0,123, distribusi 0,069, promosi 0,35 dan keputusan pembelian sebesar 0,200. Karena signifikansi  keempat variabel lebih besar dari 0,005, maka dapat disimpulkan  bahwa distribusi data pada keempat variabel tersebut dinyatakan normal.

## Uji Multikolinearitas
Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standardize d
Coefficient s
t Sig. Collinearity Statistics
B
Std.
Error Beta Toleranc e VIF 1 (Constant) ,106  6,791 ,016 ,988 HARGA ,002  ,125 ,002 ,014 ,989 ,964 1,038 DISTRIBUSI ,681  ,142 ,601 4,792 ,000 ,732 1,367 PROMOSI ,166  ,145 ,144 1,143 ,259 ,723 1,383
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil f pengujian  multikolinearitas  yang  tampak  pada  di  atas,  dapat  dilihat  pada  tabel Coefficients (nilai Tolerance dan  VIF)  bahwa  dari  tiga  variabel  bebas  dapat  diketahui  nilai  VIF kurang dari 10 dan nilai Tolerance lebih besar dari 0,1, maka dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak terjadi masalah multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas  merupakan  keadaan  dimana  terjadi  ketidaksamaan  varian  dari residual semua pengamatan  pada  model  regresi.  Cara  mendeteksinya  adalah  dengan  menggunakan  metode  grafik, yaitu  dengan  melihat  pola  titik-titik  pada scatterplot regresi  sehingga  uji  heteroskedasitisitas  ini menghasilkan pola penyebaran titik-titik seperti yang tampak pada gambar di bawah ini:

## Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan hasil uji heteroskedastisitas yang terlihat pada gambar di atas menunjukkan bahwa titik- titik tidak membentuk pola tertentu atau tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y,  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas pada model regresi.

##  Analisis Regresi Berganda
Analisa regresi yang digunakan adalah analisis linear berganda karena variabel yang digunakan lebih dari  satu  variabel  dengan  tingkat  signifikansi  yang  digunakan  adalah  5%  (α  =  0.05).  Model  ini digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  distribusi  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian. Berikut adalah tabel yang menerangkan persamaan regresi dalam penelitian ini.

## Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,106 6,791 ,016 ,988 HARGA ,002 ,125 ,002 ,014 ,989 DISTRIBUSI ,681 ,142 ,601 4,792 ,000 PROMOSI ,166 ,145 ,144 1,143 ,259
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian(Y)
Apabila dari hasil tabel di atas tersebut dimasukkan dalam bentuk persamaan regresi berganda adalah sebagai berikut:
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 +  e Y’ =  0,106 + 0,002X 1 + 0,681X 2 + 0,166X 3
Jika dilihat dari persamaan regresi berganda di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Koefisien regresi variabel harga sebesar 0,002 artinya jika variabel harga mengalami kenaikan satu  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,002  satuan dengan asumsi variabel bebas lainnya bernilai tetap.
2. Koefisien  regresi  variabel  distribusi  sebesar  0,681  artinya  jika  variabel  distribusi  mengalami kenaikan  satu  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,681 satuan dengan asumsi variabel bebas lainnya bernilai tetap.
3. Koefisien  regresi  variabel  promosi  sebesar  0,166  artinya  jika  variabel  promosi  mengalami kenaikan  satu  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,166 satuan dengan asumsi variabel bebas lainnya bernilai tetap.
 Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Hasil Uji Analisis R dan R 2
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,686 a ,471 ,437 4,333
a. Predictors: (Constant), Promosi (X3), Distribusi (X2), Harga (X1)
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan model  summary pada  tabel  di  atas  diketahui  nilai  R=0,686,  maka  nilai  tersebut menggambarkan  tingkat  hubungan  yang  kuat  antara  variabel  harga,  distribusi  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian.  Sedangkan  untuk  koefisien  determinasi  dilihat  dari  angka  pada Adjusted RSquare sebesar  0,437,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  persentase  sumbangan  pengaruh  variabel  bebas yaitu  harga,  distribusi  dan  promosi  dapat  memberikan  kontribusi  pengaruh  sebesar  43,7%  terhadap variabel  terikat  keputusan  pembelian  dan  sisanya  56,3%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.
 Uji Hipotesa
Uji t ( Parsial )
a. Variabel Harga (X 1 ) Berdasarkan pada tabel 4.16 diperoleh t hitung untuk variabel harga (X 1 ) yaitu sebesar 0,014. Dengan menggunakan tabel distribusi t yang dicari pada α = 5%  dan signifikasi 0,025 (uji 2 sisi) dengan df ( degree of freedom ) 50-3-1 = 46, maka hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2,012. Karena nilai t hitung <  t tabel (0,014  <  2,012)  dengan  nilai  sig  (0,989)  maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak,  artinya  bahwa harga (X 1 ) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). b. Variabel Distribusi (X 2 )
Berdasarkan  pada  tabel  4.16  diperoleh  t hitung untuk  variabel  distribusi  (X 2 )  yaitu  sebesar  4,792. Dengan menggunakan tabel distribusi t yang dicari pada α = 5%  dan signifikasi 0,025 (uji 2 sisi) dengan df ( degree of freedom ) 50-3-1 = 46, maka hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2,012. Karena nilai t hitung > t tabel (4,792 > 2,012) dengan nilai sig (0,000) maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya bahwa distribusi (X 2 ) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). c. Variabel Promosi (X 3 )
Berdasarkan  pada  tabel  4,16  diperoleh  t hitung untuk  variabel  promosi  (X 3 )  yaitu  sebesar  1,143. Dengan menggunakan tabel distribusi t yang dicari pada α = 5%  dan signifikasi 0,025 (uji 2 sisi) dengan df ( degree of freedom ) 50-3-1= 46, maka hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2,012. Karena nilai t hitung > t tabel (1,143 < 2,012) dengan nilai sig (0,259) maka Ho diterima dan Ha ditolak, artinya bahwa promosi (X 3 ) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Uji F Hasil Analisa Regresi Uji F ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 769,267 3 256,422 13,658 ,000 b Residual 863,613 46 18,774 Total 1632,880 49 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN b. Predictors: (Constant), PROMOSI, HARGA, DISTRIBUSI
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai F -Sig. adalah 0,000 artinya bahwa p-value < α atau 0,000 < 0,05 sehingga keputusan yang diambil adalah Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukan bahwa secara  bersama-sama  (simultan)  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  motivasi,  pelatihan  dan budaya  lingkungan  secara  bersama-sama  terhadap  kinerja  karyawan.  Sedangkan  jika  penentuan keputusan  dengan  cara  mebandingkan  F hitung dengan  F tabel .  Pada  tabel diatas diperoleh  F hitung sebesar 13,658, dengan menggunakan tingkat keyakinan 95%, α = 5%, df1 atau 4 - 1 = 3 dan df 2 atau 50-3-1 = 46, maka hasil yang diperoleh untuk F tabel sebesar 2,574. Karena F hitung > F tabel (13,658 > 2,574) maka Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  artinya  harga,  disribusi  dan  promosi  secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN
Uji reliabilitas menunjukkan bahwa nilai Cronbach Alpha dari tiap-tiap  variabel lebih besar dari 0,60  yang  berarti  bahwa  kuesioner  yang  merupakan  indikator-indikator  dari  variabel  tersebut  adalah reliabel atau handal. Hal tersebut dapat dilihat dari hasil pengujian yang telah dilakukan sebagai berikut: variabel  harga  (X1)  nilai Cronbach  Alpha sebesar  0,730,  distribusi  (X2)  sebesar  0,900,  promosi  (X3) sebesar 0,855 dan keputusan pembelian (Y) sebesar 0,852.
Uji  validitas  menunjukkan  bahwa  nilai  r  hitung  dari  masing-masing  variabel  lebih  besar  dari  r tabel sebesar 0,238 dan tingkat signifikansi dari masing-masing pernyataan kurang dari 0,05 dengan hasil pengujian yang telah dilakukan sebagai berikut:

## 1. Untuk variabel harga (X 1 )
Indikator  pertanyaan  kesatu  r  hitungnya  sebesar  0,349,  pertanyaan  kedua  sebesar  0,666, pertanyaan  ketiga  sebesar  0,623,  pertanyaan  keempat  sebesar  0,748,  pertanyaan  kelima  sebesar 0,603,  pertanyaan  keenam  sebesar  0,334,  pertanyaan  ketujuh  sebesar  0,605,  pertanyaan  kedelapan sebesar 0,437, pertanyaan kesembilan sebesar 0,681, dan pertanyaan kesepuluh sebesar 0,400.
2. Untuk variabel distribusi (X 2 )
Indikator  pertanyaan  kesatu  r  hitungnya  sebesar  0,752,  pertanyaan  kedua  sebesar  0,745, pertanyaan  ketiga  sebesar  0,760,  pertanyaan  keempat  sebesar  0,746,  pertanyaan  kelima  sebesar 0,709,  pertanyaan  keenam  sebesar  0,704,  pertanyaan  ketujuh  sebesar  0,741,  pertanyaan  kedelapan sebesar 0,766, pertanyaan kesembilan sebesar 0,747, dan pertanyaan kesepuluh sebesar 0,682.
3. Untuk variabel promosi (X 3 )
Indikator  pertanyaan  kesatu  r  hitungnya  sebesar  0,607,  pertanyaan  kedua  sebesar  0,716, pertanyaan  ketiga  sebesar  0,694,  pertanyaan  keempat  sebesar  0,462,  pertanyaan  kelima  sebesar 0,805,  pertanyaan  keenam  sebesar  0,604,  pertanyaan  ketujuh  sebesar  0,708,  pertanyaan  kedelapan sebesar 0,702, pertanyaan kesembilan sebesar 0,693, dan pertanyaan kesepuluh sebesar 0,621.
4. Untuk variabel keputusan pembelian (Y)
Indikator  pertanyaan  kesatu  r  hitungnya  sebesar  0,659,  pertanyaan  kedua  sebesar  0,537, pertanyaan  ketiga  sebesar  0,615,  pertanyaan  keempat  sebesar  0,585,  pertanyaan  kelima  sebesar 0,550,  pertanyaan  keenam  sebesar  0,588,  pertanyaan  ketujuh  sebesar  0,794,  pertanyaan  kedelapan sebesar 0,736, pertanyaan kesembilan sebesar 0,707, dan pertanyaan kesepuluh sebesar 0,770.
Hasil pengujian hipotesis dijelaskan sebagai berikut:
1. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian.
Hasil pengujian hipotesis 1 mendapatkan bahwa variabel harga secara parsial tidak memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  ditunjukkan  dengan  nilai t hitung < t tabel (0,014 < 2,012).
2. Pengaruh distribusi terhadap keputusan pembelian.
Hasil  pengujian hipotesis  2  mendapatkan  bahwa  variabel  distribusi  secara  parsial  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  ditunjukkan  dengan  nilai t hitung > t tabel (4,792 > 2,012).
3. Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian.
Hasil  pengujian  hipotesis  3  mendapatkan  bahwa  variabel  promosi  secara  parsial  tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat ditunjukkan dengan t hitung <  t tabel (1,143 < 2,012).
Berdasarkan dari hasil uji F memperlihatkan bahwa pengaruh secara bersamaan atau simultan dari  seluruh  variabel  bebas  (harga,  distribusi  dan  promosi)  terhadap  keputusan  pembelian  pada PT  Enseval  Putera,  menunjukkan  hasil  yang  signifikan.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dari  besarnya  nilai F hitung > F tabel yaitu 13,658 > 2,934 dengan tingkat signifikansi 0,000 (kurang dari 0,05).

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  uraian-uraian  yang  telah  penulis  paparkan  terhadap  data  penelitian  yang  telah terkumpul  kemudian  diolah  mengenai  pengaruh  harga,  distribusi  dan  promosi  pada  PT  Enseval  Putera, maka penulis dapat menarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
 Hasil  analisis  regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  obat  batuk  komix  pada    PT  Enseval  Putera  Hal  ini  dapat ditunjukkan dengan nilai t hitung < t tabel (0,014 < 2,012), dengan nilai sig (0,989) maka Ho diterima dan Ha ditolak, artinya bahwa harga (X 1 ) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
 Hasil  analisis  regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel  distribusi  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  obat  batuk  komix  pada  PT  Enseval  Putera  Hal  ini  dapat ditunjukkan dengan nilai t hitung > t tabel (4,792 > 2,012), dengan nilai sig (0,000) maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya bahwa distribusi (X 2 ) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
 Hasil analisis regresi berganda menunjukkan bahwa variabel promosi tidak memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  obat  batuk  komix  pada  PT  Enseval  Putera  Hal  ini  dapat ditunjukkan dengan t hitung < t tabel (1,143 < 2,012), dengan nilai sig (0,259) maka Ho diterima dan Ha ditolak, artinya bahwa  promosi (X 3 ) secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
 Hasil  analisis  regresi  uji  F  menunjukkan  bahwa  variabel  harga,  disribusi  dan  promosi  secara bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  obat  batuk  komix  pada  PT Enseval Putera Hal ini dapat ditunjukkan dengan F hitung > F tabel (13,658 > 2,574) serta nilai signifikasi 0,000 lebih kecil dari 0,005.
 Hasil  estimasi  dari  model  regresi  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel-variabel independen  yang  ada  mampu  menjelaskan  jumlah  keputusan  pembelian  sebesar  43,7%,  sedangkan sisanya 56,3% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak trmasuk dalam penelitian ini.

## 6. REFERENSI
Basu, Swastha., 2013. Manajemen Penjualan . Edisi ketiga. BPFE, Yogyakarta. Bilson,  Simamora.,  2012. Panduan  Riset  Dan  Perilaku  Konsumen .  PT  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Danang, Sunyoto., 2015. Perilaku Konsumen dan Pemasaran . CAPS, Yogyakarta. Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.,  2014. Principle  Of  Marketing .  Edisi  kelima  belas.  Pearson Prentice Hall, New Jersey.
___________ dan  Kevin  Lane  Keller., 2012. Marketing  Managemen t. Edisi  ketiga  belas.  Erlangga, Jakarta.
Kotler, Philip., Dasar-Dasar Pemasaran . Edisi kesembilan. Jilid 1, dialihbahasakan oleh Alexander Sindoro. 2012. PT Indeks, Jakarta.
___________., Manajemen Pemasaran . diterjemahkan oleh Benyamin Molan. 2012. Edisi kesebelas, Jilid II. PT. Indeks Gramedia, Jakarta.
___________., 2012 . prinsip-prinsip pemasaran . Edisi ketiga belas. Erlangga, Jakarta
Morissan, M. A., 2015. Komunikasi Pemasaran Terpadu . Kencana Prenada Media Group, Jakarta.
Mulyadi,  Nitisusastro.,  2013. Perilaku  Konsumen  dalam  perspektif  kewirausahaan .  Alfabeta, Bandung.
Stanton, William J., 2012. Prinsip Pemasaran. Jilid I. Erlangga, Yogyakarta. Sugiyono., 2015. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D) . Alfabeta, Bandung.