MSEJ, 1(2) 2020: 188-198, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.

## Analysis  of  The  Influence  of  Brand  Image,  Price  and  Promotion  on  Purchase Decision of Nestle Pure Life Bottled Water
Analisis  Pengaruh  Brand  Image,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek Nestle Pure Life

## Amirudin M. Amin, Shania Natasha
Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia amiruddin.amin1970@gmail.com

## ABSTRACT
The need of water can no longer be avoided. Humans as living things need food and drink for survive. Likewise  with  animals  and  plants.  Food  is  a  major  factor  in  meeting  needs.  But  water  is  also  an important  factor  in  meeting  human  needs  and  other  living  needs.  Everyday  we  consume  water  when eating,  after  exercising  and  doing  activities.  Communities  in  various  places  have  water  products  that they consume. Every community choose bottled water products (AMDK) from various brands and types in  their  consumption.  A  variety  of  choices,  practical,  varied  prices,  to  the  benefits  of  people  choosing bottled water. The purpose of this study is to find out and analyze the influence of Brand Image, Price and Promotion of Purchase Decisions of  Nestle Pure Life Bottled Water (Case Study of Pelita Indonesia College Students in Pekanbaru). The method used is multiple linear regression analysis with a sample of 100 respondents. The reseach results showed that the Brand Image and Price does not have a significant effect  on  students  decisions  on  Nestle  Pure  Life  bottled  water  while  the  Promotion  have  a  significant effect on student decisions.
Keywords: Brand Image, Price, Promotion

## ABSTRACT
Kebutuhan  akan  air  sudah  tidak  bisa  di  elak  lagi.  Manusia  sebagai  makhluk  hidup  membutuhkan makanan dan minuman agar dapat bertahan hidup. Begitu juga dengan hewan dan tumbuhan. Makanan menjadi  faktor  utama  dalam  memenuhi  kebutuhan.  Tetapi  air  juga  merupakan  faktor  yang  penting dalam mencukupi kebutuhan manusia dan makhluk hidup lainnya. Setiap harinya kita  mengkonsumi air baik  pada  saat  makan,  setelah  berolahraga  dan  melakukan  kegiatan.  Masyarakat  di  berbagai  tempat memiliki  produk  air  minum  yang  di  konsumsinya.  Setiap masyarakat pasti memilih  produk  air minum dalam  kemasan  (AMDK)  dari  berbagai  merk  dan  jenis  dalam  konsumsinya.  Beragam  pilihan,  praktis, variatifnya  harga,  hingga  manfaat  menjadi  alasan  masyarakat  memilih  air  minum  dalam  kemasan. Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh    Brand  Image  ,  Harga  dan Promosi terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life (Studi Kasus Mahasiswa Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia di Pekanbaru). Metode yang digunakan adalah analisis  regresi  linier  berganda  dengan  jumlah  sampel  100  responden.  Hasil  Penelitian  menunjukkan bahwa Brand Image dan Harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa pada  air  minum  Nestle  Pure  Life  sedangkan  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian mahasiswa.
Kata Kunci : Citra Merek, Harga, Promosi

## Pendahuluan
Kebutuhan  akan  air  minum  sudah  tidak  bisa  di  elak  lagi.  Manusia  sebagai  makhluk  hidup membutuhkan makanan dan minuman agar dapat bertahan hidup. Begitu juga dengan hewan dan tumbuhan. Makanan menjadi faktor utama dalam memenuhi kebutuhan. Tetapi air juga merupakan  faktor  yang  penting  dalam  mencukupi  kebutuhan  manusia  dan  makhluk  hidup lainnya. Setiap harinya kita  mengkonsumi air baik pada saat makan, setelah berolahraga dan
melakukan  kegiatan.  Masyarakat  di  berbagai  tempat  memiliki  produk  air  minum  yang  di konsumsinya. Setiap masyarakat pasti memilih produk air minum dalam kemasan (AMDK) dari berbagai  merk  dan  jenis  dalam  konsumsinya.  Beragam  pilihan,  praktis,  variatifnya  harga, hingga manfaat menjadi alasan masyarakat memilih air kemasan. Dari berbagai produk AMDK yang  ada,  masyarakat  telah  mengetahui  dan  percaya  dengan  produk  air  minum  dalam kemasan yang di konsumsinya. Tetapi seiring berjalannya waktu, munculnya perusahaan yang bergerak  dalam  bidang  yang  sama  telah  menarik  minat  masyarakat.  Terdapat  beberapa perusahaan dalam bidang AMDK yang memasuki Top Brand Award 2019. Berikut merupakan data Millenial’s Top Brand Award 2019 dalam kategori air minum.
Tabel 1. Millenial’s Choice in Mineral Water 2019 (Top Brand Award) Nama Merek Perusahaan Tahun mulai produksi Title Kategori AQUA PT. Aqua Golden Mississipi 1973 1st Millennial's Choice in Mineral Water Category Mineral Water NESTLE PURE LIFE  PT. Akasha Wira International 2005 2nd Millennial's Choice in Mineral Water Category Mineral Water LE MINERALE PT. Tirta Fresindo Jaya (Mayora Grup) 2015 3rd Millennial's Choice in Mineral Water Category Mineral Water Sumber : www.wartaekonomi.co.id , 2019
Berdasarkan  tabel  1.  diatas,  Nestle  Pure  Life  menempati  peringkat  kedua  dalam kategori Millenial’s Choice in Mineral Water 2019 (Top Brand Award ). Dapat dikatakan bahwa Nestle  Pure  Life  sudah  menempati  kedudukannya  dalam  pangsa  pasar  AMDK.  Dan  dapat disimpulkan juga bahwa masyarakat milenial sekarang sudah mempercayakan Nestle Pure Life sebagai pilihannya.
Air  minum  dalam  kemasan  pada  umumnya  sudah  dikenal  kalangan  masyarakat. Khususnya  di  lingkungan  Perguruan  Tinggi  Pelita  Indonesia.  Berdasarkan  hasil  survey  awal terhadap  30  orang  mahasiswa  dilingkungan  perguruan  tinggi  Pelita  Indonesia  yang  pernah mengkonsumsi air mineral sebagai berikut (September, 2019) :

## Tabel 2. Merek air mineral yang di konsumsi Mahasiswa Pelita Indonesia
Merek AMDK Jumlah Orang NESTLE PURE LIFE 7 AQUA 11 LE MINERALE 10 ADES 1 PRISTINE 1 Sumber : Data Olahan 2019
Dari tabel 2. , pengambilan survey yang diambil dari 30 orang menunjukkan bahwa air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life yang dikonsumsi mahasiswa perguruan tinggi Pelita Indonesia adalah sebanyak 7 dari 30 orang. Aqua menempati jumlah konsumsi tertinggi sebanyak  11  orang,  Le  Minerale  sebanyak  10  orang.  Jumlah  konsumsi  air  minum  dalam kemasan merek Ades & Pristine masing-masing sebanyak 1 orang.
Beberapa perusahaan dibidang perindustrian produk AMDK seperti Nestle Pure Life, Aqua, Ades, Le Minerale dan lain-lain. Untuk perusahaan yang bergerak dibidang AMDK itu
sendiri, salah satu yang mulai populer dan dikenal oleh masyarakat Indonesia adalah AMDK merek Nestle Pure Life  yang di produksi oleh PT. Akasha Wira International. Nestle Pure Life adalah air minum mineral yang disajikan di lebih dari 40 negara di seluruh dunia, di untuk memproduksi dan mendistribusikan Nestle Pure Life untuk pasar Indonesia pada tahun 2005 untuk memenuhi kebutuhan yang aman dan sehat air minum mineral dengan rasa yang besar. Nestle Pure Life juga tersedia dalam tiga ukuran botol, di Indonesia. Mulai dari botol individu untuk  dalam  perjalanan  konsumsi  (330ML  dan  600ML),  botol  ukuran  keluarga  (1500ML). Nestle Pure Life dapat ditemukan di banyak tempat penjualan, termasuk eceran, (tradisional & modern  pasar)  dan  juga  HORECA  (Hotel,  Restaurant  &  Café).  Berikut  data  perkembangan penjualan air mineral Nestle Pure Life sebagaimana terlihat pada tabel dibawah ini :
Tabel 3. Data Penjualan air mineral Nestle Pure Life Tahun Data Penjualan (Rp juta) 2018 804.302 2017 814.490 2016 887.663 2015 669.725 2014 578.784 Sumber : www.akashainternational.com , 2019
Berdasarkan table 3. diatas, dapat dilihat adanya fluktuasi pada penjualan Nestle Pure Life.  Penjualan  air  mineral  Nestle  Pure  Life  mengalami  kenaikan  secara  berkelanjutan  pada tahun  2014  sampai  dengan  2016.  Tetapi  pada  tahun  2017,  terjadi  penurunan  penjualan sebesar Rp. 73.173 juta. Dan pada tahun 2018 penjualan juga mengalami penurunan sebesar Rp.  10.188  juta  dari  tahun  sebelumnya  (2017).  Hal  ini  dapat  disebabkan  oleh  banyaknya kompetitor  baru  dalam  bidang  AMDK.  Dari  data  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  adanya peralihan produk dari merek Nestle Pure Life ke merek air mineral yang lain. Dalam  hal  ini, apakah Nestle Pure Life dapat memperkuat aspek pada kualitas produk, harga dan promosinya agar konsumen dapat terus melakukan pembelian ulang.
Pada dasarnya keputusan membeli yang dilakukan konsumen dipengaruhi oleh banyak faktor seperti brand image , harga, promosi yang dilakukan oleh perusahaan, dll. Kemauan dari batin diri seseorang juga merupakan pemicu melakukan keputusan membeli. Konsumen yang merasa  puas  akan  melakukan repeat  order dan  apabila  hal  ini  berlangsung  secara berkesinambungan, maka perusahaan telah berhasil menciptakan kesetiaan pelanggan.
Brand image atau citra merek ialah anggapan konsumen terhadap suatu produk yang mana citra merek yang berada di benak konsumen tidak mudah diciptakan dalam jangka waktu cepat, sehingga membentuk dan akan mengingat citra merek tersebut ketika mendengar atau melihat  merek-merek  tertentu.  Untuk  menciptakan brand  image pelaku  usaha  harus membentuk terlebih dahulu merek yang ingin diciptakannya dan menanamnya dalam benak konsumen  dengan  melalui  segala  sarana  komunikasi  dan  dilakukan  secara  terus  menerus untuk menumbuhkan brand image . Selain brand image , harga juga menjadi faktor penting bagi konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  dan  menghadapi  persaingan  ketat  di industri  ini.  Dalam  perspektif  konsumen,  jumlah  semua  nilai  yang  ia  berikan  adalah  untuk mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Faktor seperti  promosi  adalah  salah  satu  strategi  marketing  yang  dilakukan  oleh  setiap  perusahaan agar  produknya  lebih  dikenal  luas  oleh  masyarakat.  Bisa  dikatakan  promosi  adalah  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran,  yang  didalamnya  berisi  informasi,  cara  perusahaan  meraup atau mempengaruhi konsumen untuk membeli, dan meningkatkan pangsa pasar. Pengambilan keputusan (decision) berarti  pilihan (choice), yaitu  pilihan  dari  dua  atau  lebih  kemungkinan. Penerapan  pengambilan  keputusan  juga  dilakukan  setiap  hari.  Seperti  juga  dengan
pengambilan  keputusan  untuk  membeli.  Keputusan untuk  membeli ini  muncul  karena  (kita) menyadari adanya masalah atau kebutuhan yang ingin dipenuhi.
Adapun  tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut  :  (1)  Untuk  menganalisis pengaruh brand  image terhadap  keputusan  pembelian  air  minum  dalam  kemasan  (AMDK) merek Nestle Pure Life. (2) Untuk menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan (AMDK) merek Nestle Pure Life. (3) Untuk menganalisis pengaruh penentuan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  air  minum  dalam  kemasan  (AMDK)  merek Nestle Pure Life.

## 2. Tinjauan Pustaka Pemasaran
Dalam  dunia  bisnis  selalu  ada  kompetisi  antar  perusahaan.  Perusahaan  akan  terus berusaha  untuk  memperluas  pasar  dan  mempertahankan  eksistsensi  perusahaan.  Aktivitas perusahaan dalam pemasaran ini untuk menentukan arah perusahaan agar mampu bersaing dalam  dunia  persaingan  yang  semakin  ketat.  Pemasaran  merupakan  unsur  penting  dalam perusahaan  untuk  menentukan  sukses  tidaknya  suatu  bisnis.  Untuk  itu  perusahaan  harus menerapkan  pengertian  pemasaran  dengan  benar  agar  terus  dapat  tetap  bertahan  dalam persaingan bisnis.
Pemasaran  adalah  proses  mengelola  hubugan  pelanggan  yang  menguntungkan,  dan sasaran pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menjanjikan keunggulan nilai serta menjaga  dan  menumbuhkan  pelanggan  yang  ada  dengan  memberikan  kepuasan  (Kotler  dan Keller,  2015).  Sedangkan  tujuan  dari  pemasaran  menurut Hasan  (2013:436) mencakup memaksimalkan  keuntungan,  pangsa  pasar, sales ,  citra  merek,  kepuasan  pelanggan, menyediakan value dan memelihara stabilitas harga.

## Brand Image
Brand image dapat diartikan dengan cara orang berpikir tentang sebuah merek secara abstrak  dalam  pemikiran  mereka, sekalipun  pada  saat  mereka  memikirkannya,  mereka  tidak berhadapan  langsung  dengan  produk.  Tjiptono  (2011:49),  menyebutkan brand  image merupakan  deskripsi  tentang  asosiasi  dan  keyakinan  konsumen  tentang  merek  tertentu, sedangkan asosiasi merupakan atribut yang ada didalam merek itu dan memiliki suatu tingkat kekuatan.  Dari  uraian  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  merek  adalah  nama,  istilah, tanda,  simbol  atau  desain  dari  produk  atau  jasa  atau  kombinasi  keseluruhan  yang  dimaksud untuk  mengidentifikasi  barang  dan  jasa  dari  seseorang  atau  kelompok  penjual  dan  untuk membedakan dari produk pesaing. Menurut David Aaker dan Alexander L Biel dalam Thamrin (2013:71),  ada  3  indikator brand  image :  (1)  Citra  pembuat  ( corporate  image ).  (2)  Citra pemakai ( user image ). (3) Citra produk ( product image ). Harga
Harga  merupakan  variabel  yang  dapat  di control dan  menentukan  diterima  atau tidaknya  suatu  produk  oleh  konsumen.  Kotler  dan  Keller  (2015)  menyatakan  harga  adalah elemen termudah dalam program pemasaran untuk di sesuaikan dan juga mengomunikasikan positioning nilai  yang  di  maksudkan  dari  produk  atau  merek  perusahaan  ke  pasar.  Alasan ekonomis akan menunjukkan harga yang rendah atau harga terlalu berkompetisi merupakan salah  satu  pemicu  penting  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran.  Alasan  psikologis  dapat menunjukkan  bahwa  harga  justru  merupakan  indikator  kualitas  dan  karena  itu  dirancang sebagai  salah  satu  instrumen  penjualan  sekaligus  sebagai  instrument  kompetisi  yang menentukan. Adapun beberapa indikator harga menurut Kotler dan Amstrong (2012 : 52) yaitu :  (1)  Daftar  harga.  (2)  Diskon.  (3)  Syarat  Pembayaran.  (4)  Potongan  harga.  (5)  Periode pembayaran.

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  penting  bagi  perusahaan dalam  upaya  mempertahankan  kontinuitas  serta  meningkatkan  kualitas  penjualan,  untuk
meningkatkan  kegiatan  pemasaran  dalam  hal  memasarkan  barang  dan  atau  jasa  dari  suatu perusahaan, tak cukup hanya mengembangkan produk, dan saluran harga yang tetap, tetapi juga harus didukung oleh kegiatan promosi.
Menurut  Tjiptono  (2013:219),  promosi  pada  hakekatnya  adalah  suatu  komunikasi pemasaran,  artinya  aktifitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi  atau  membujuk,  dan  atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Menurut Kotler dan Amstrong (2012:432) indikator  promosi diantaranya adalah: (1) Periklanan ( advertising ) . (2) Promosi penjualan ( sales promotion ). (3) Penjualan  Perseorangan  ( personal  selling ).  (4)  Hubungan  masyarakat  ( public  relation). (5) Penjualan langsung ( direct marketing ).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan sikap seseorang untuk membeli atau menggunakan suatu produk baik berupa barang atau jasa yang telah diyakini akan memuaskan dirinya dan kesediaan  menanggung  resiko  yang  mungkin  ditimbulkanya.  Peter  dan  Olson  (2013:163) meyatakan  keputusan  pembelian  adalah  proses  integresi  yang  digunakan  untuk mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif  dan memilih  satu  di  antaranya.  Apa  yang  menjadi  keinginan  mereka  dalam  memutuskan melakukan pembelian tergantung pada beberapa faktor seperti selera konsumen pada kualitas produk  tersebut,  ada  juga  yang  membeli  produk  berdasarkan  harga  yang  sesuai  dengan kemampuan mereka untuk membelinya.
Salah satu keputusan yang penting diambil konsumen dan harus mendapat perhatian yang besar dari para pemasar adalah keputusan pembelian konsumen. Untuk sampai kepada keputusan pembelian konsumen akan melewati 5 tahap yaitu : (1) Pengenalan masalah. (2) Pencarian  Informasi.  (3)  Evaluasi  alternative.  (4)  Keputusan  membeli.  (5)  Perilaku  setelah pembelian. Indikator keputusan pembelian menurut Kotler dan Keller yang dialih bahasakan oleh Tjiptono (2012:184) adalah : (1) Pilihan produk . (2) Pilihan merek. (3) Pilihan penyalur. (4) Waktu pembelian. (5) Jumlah Pembelian.

## Hubungan antar Variabel dan Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah. Karena sifatnya yang  sementara,  maka  perlu  dibuktikan  kebenarannya  melalui  data  yang  terkumpul. Berdasarkan  latar  belakang  permasalahan  dan  kerangka  pemikiran  yang  telah  diuraikan sebelumnya, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah : (1) pengaruh brand image terhadap keputusan  pembelian.  (2)  pengaruh harga  terhadap  keputusan  pembelian.  (3)  pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian.

## Kerangka Pemikiran
Kerangka penelitian menggambarkan hubungan dari variabel independen, dalam hal ini adalah Brand Image (X1), Harga (X2), dan Promosi (X3) terhadap variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian (Y).
Sumber : Data Olahan 2019
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Teoritis

## 3. Metode Penelitian
Populasi dan Sampel Sugiyono (2010: 90) memberikan pengertian populasi sebagai wilayah generalisasi yang terdiri atas objek / subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.. Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia yang menggunakan air minum dalam kemasan (AMDK) di kampus Institut Bisnis dan Teknologi Pelita Indonesia, Pekanbaru.
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiyono,  2013:149).  Banyaknya  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  sebuah  penelitian yaitu tergantung pada tingkat ketelitian atau kesalahan yang dikehendaki. Roscoe dalam buku Research Method For Business, seperti yang dikutip dalam (Sugiyono, 2009:129). Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang.

## Teknik Pengumpulan Data
Adapun teknik yang digunakan dalam usaha pengumpulan data penelitian ini adalah sebagai  berikut  :  (1)  Wawancara,  yang  dilakukan  secara  langsung  kepada  responden  yang berkaitan dengan masalah yang diteliti untuk mendapatkan data-data primer yang diperlukan dalam  penelitian  ini.  (2)  Angket,  berupa  daftar  pernyataan  tertulis  yang  diberikan  kepada responden yang menjadi sampel dalam penelitian ini. (3) Dokumentasi, berupa pengumpulan dan  pemakaian  dokumen  untuk  mendapatkan  keterangan,  penerangan  pengetahuan  dalam penelitian ini.
Jenis data dalam penelitian ini berupa : (1) Data kualitatif, merupakan data yang bukan berbentuk angka-angka atau bilangan tetapi berupa keterangan atau informasi, aktivitas dan sebagainya.  Dalam  hal  ini  data  kualitatif  antara  lain  data-data  mengenai  sejarah perkembangan  perusahaan  dan  data-data  responden.  (2)  Data  kuantitatif,  merupakan  data yang  dapat  diukur  dan  biasanya  berupa  angka-angka  bilangan.  Hal  ini  mencakup  tentang ukuran populasi dan sebagainya.
Keputusan Pembelian Y Brand Image X1 Harga X2 Promosi X3

## Metode Analisis Data Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Jika nilai validitas tiap butir pernyataan lebih besar dari 0,30 atau r ≥ 0,30 maka butir- butir  pernyataan  tersebut  dianggap  valid  dan  sebaliknya  jika  nilai  validitas  butir  pernyataan lebih kecil dari 0,30 atau r ≤ 0,30, maka butir – butir pernyataan tersebut dianggap tidak valid.
Ghozali  (2013:  47)  “suatu  kuesioner  dikatakan  reliable  atau  handal  jika  jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu”. Pengujian dilakukan  dengan  cara  mencobakan  kuesioner  sekali  saja,  kemudian  data  yang  diperoleh dianalisis dengan teknik tertentu, dalam hal ini teknik yang digunakan adalah teknik Cronbach Alpha (α). Suatu variable dikatakan reliable jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0.60.

## Uji Kelayakan Model (Uji F)
Nilai f statistik dengan demikian dapat digunakan untuk mengevaluasi hipotesis bahwa apakah tidak ada variabel
independent  yang  menjelaskan  variasi  Y  disekitar  nilai  rata-ratanya  dengan  derejat kepercayaan k-1 dan n-k tertentu. Pengujian ini dapat dilakukan dengan menggunakan rumus (Dwi Priyatno, 2009 : 81). Menentukan F dan F dengan kepercayaan sebesar 95% atau taraf signifikasi sebesar 5% ( a = 0.05), maka : (1) Jika F > F pada a = 0.05, maka Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti masing-masing variabel independent secara bersama sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependent. (2) Jika F < F pada a = 0.05, maka Ho diterima  dan  Ha  ditolak,  yang  berarti  masing-masing  variabel  independent  secara  bersama- sama tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependent.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisiensi determinasi (R 2 ) pada intinya mengukur beberapa jauh kemampuan modal dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisiensi determinasi adalah antara nol dan  satu.  Nilai  (R 2 )  yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel-variabel  independen  dalam menjelaskan variabel-variabel dependen sangat terbatas (Ghozali, 2012).

## Uji Parsial (Uji T)
Uji  t  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  model  regresi  variabel independent yaitu : Brand Image (X1), Harga (X2) dan Promosi (X3) secara parsial berpengaruh terhadap  variabel dependent yaitu :Keputusan Pembelian (Y) pada tingkat kepercayaan 95% atau a =  5%  dengan  hipotesis  :  (1)  Jika  T  >  T  atau  sig  < a =  0.05,  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima, artinya variabel independent (signifikan) mempunyai berpengaruh terhadap variabel dependent. (2) Jika T < T atau sig > a = 0.05, maka Ho diterima dan Ha ditolak, artinya variabel independent (signifikan) tidak mempunyai berpengaruh terhadap variabel dependent.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Jika pengaruh  ini melibatkan  satu variabel bebas yaitu Brand Image (X1),  Harga  (X2) dan  Promosi  (X3)  terhadap  variabel  terikat  yaitu  Keputusan  Pembelian  (Y).  Untuk  menguji model tersebut maka digunakan analisis regresi linear berganda dengan rumus sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e

## 4. Hasil dan Pembahasan
Uji Kelayakan Model (Uji F)
Tabel 12. Hasil Uji  F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 15.362 3 5.121 54.109 0.000 b Residual 9.085 96 0.095 Total 24.448 99

## Sumber : Data Olahan, 2019
Dari hasil pengujian simultan, diperoleh nilai F hitung adalah 54.109 sedangkan nilai F tabel adalah 2.70 hal ini berarti F hitung > F tabel dan signifikansi sebesar 0,000 atau lebih kecil  dari  tingkat  toleransi  kesalahan  (α)  pada  penelitian  ini  yaitu  sebesar  5%,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  model  penelitian  ini  telah  sesuai  atau  dapat  digunakan  untuk  analisis lanjutan.  Hasil  tersebut  juga  dapat  diartikan  bahwa  variabel  independent  penelitian  yaitu Brand  Image, Harga  dan  Promosi  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel  terikat yaitu Keputusan Pembelian.
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 13. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.793 a 0.628 0.617 0.308

## Sumber : Data Olahan, 2019
Diketahui bahwa nilai koefisien uji determinasi yang diperoleh sebesar 0,617. Hal ini berarti bahwa 61,7% keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life dapat dijelaskan oleh variable brand image, harga dan promosi. Sedangkan 38,3% keputusan pembelian  produk  air  minum  dalam  kemasan  merek  Nestle  Pure  Life  dipengaruhi  oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Uji Hipotesis (Uji T)
Tabel 14. Hasil Uji Hipotesis (Uji T) Variabel T Hitung T Tabel Sig. Keputusan Brand Image (X1) 0,980 1,984 0,329 Tidak berpengaruh dan Tidak signifikan. Harga (X2) 1,451 1,984 0,150 Tidak berpengaruh dan Tidak signifikan. Promosi (X3) 6,912 1,984 0,000 Berpengaruh signifikan
Sumber : Data Olahan, 2019
Dari  tabel  14.  hasil  pengujian  secara  parsial  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut  :  (1) variabel Brand  Image memiliki  t  hitung  (0,980)  <    t  tabel  (1,984)  dengan  nilai  signifikansi 0,329 lebih besar dari taraf signifikansi 0,05. Maka H1 diterima, Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel brand  image tidak  berpengaruh  dan  tidak signifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life.
(2) variabel Harga memiliki t hitung (1,451) < t tabel (1,984) dengan nilai signifikansi 0,150 lebih  besar  dari  taraf  signifikansi  0,05.  Maka  H1  diterima,  Ho  ditolak,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel brand  image tidak  berpengaruh  dan  tidak signifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life. (3) variabel Promosi memiliki t hitung (6,912) > t tabel (1,984) dengan nilai signifikansi 0,000 lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  0,05.  Maka  Ho  diterima,  H1  ditolak,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Nestle Pure Life.
Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Tjiptono (2011:112) mendefinisikan brand image yakni deskripsi tentang asosiasi dan keyakinan  konsumen  terhadap  merek  tertentu.  Citra  yang  baik  dari  suatu  organisasi  akan mempunyai  dampak  yang  menguntungkan,  sedangkan  citra  yang  jelek  akan  merugikan organisasi.
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  dengan  uji  t,  diperoleh  bahwa  variabel brand image tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan  merek  Nestle  Pure  Life.  Dan  jika  dilihat  dari  keseluruhan  tanggapan  responden mengenai Brand Image, yang paling tinggi adalah pada pernyataan “Nestle Pure Life memiliki reputasi yang baik.” dengan rata-rata sebesar 4.11 (Baik) dan nilai terendah pada pernyataan “Nestle  Pure  Life  memiliki  kemasan  yang  unik.”  dengan  rata-rata  sebesar  3.89  (Baik).  Disini dapat disimpulkan bahwa meskipun Nestle Pure Life telah memiliki reputasi yang baik, dimata responden produk air minum semuanya adalah sama & tidak melihat pada brand image nya. Karena  bagi  responden  untuk  menilai  produk  air  minum  tergolong  cukup  susah  karena  air minum  tidak  memiliki  rasa  dan  variannya.  Disini  perusahaan  dapat  menonjolkan  dan meningkatkan design daripada  kemasan  Nestle  Pure  Life  agar  menarik  dimata  pelanggan. Dengan demikian, apabila Nestle Pure Life meningkatkan Brand Image nya maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan yang  signifikan. Hasil penelitian ini  didukung dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nurhayati  (2017),  Lubis  dan  Hidayat  (2017)  yang menegaskan bahwa citra merek tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dan hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Fahira dkk (2019),bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan Brand Image terhadap keputusan Pembelian.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Armstrong (2012:314), harga adalah jumlah yang harus disiapkan oleh pelanggan yang ingin mendapatkan barang atau jasa atau jumlah dari nilai yang diukar konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa tersebut.  Pengaruh  harga  suatu  produk  juga  sangat  penting,  Jika  harga  rendah  maka permintaan produk yang ditawarkan semakin meningkat dan jika harga produk semakin tinggi maka permintaan produk semakin rendah.
Dari hasil penelitian yang dilakukan dengan uji t, diperoleh bahwa variabel harga tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam  kemasan merek  Nestle  Pure  Life.  Dan  jika  dilihat tanggapan responden mengenai Harga, yang paling tinggi adalah pada pernyataan “Saya biasanya melakukan pembayaran produk Nestle Pure Life secara  cash.”  dengan  angka  sebesar  4.28  (Sangat  Baik)  dan  nilai  terendah  pada  pernyataan “Saya  memilih  untuk  membeli  Nestle  Pure  Life  dalam  jumlah  banyak  demi  mendapatkan potongan harga.” dengan angka sebesar 3.81 (Baik). Hal ini mungkin disebabkan oleh kualitas produk  air  minum  yang  sudah  bagus  sehingga  membuat  pelanggan  tidak mempertimbangkan harga. Selain itu juga karena air minum merupakan convenience goods yang bisa dibeli dengan harga terjangkau, jadi tidak perlu tergesa-gesa untuk membeli dalam jumlah besar.  Hasil penelitian ini didukung dengan penelitian yang dilakukan oleh Nurhayati (2017), Wulanda dkk (2019) bahwa harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Dan hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Lubis & Hidayat (2017),  Hidaya  &  Lubis  (2019)  bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:76),  promosi  merupakan  kegiatan  yang mengkomunikasikan  manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk  target  konsumen  untuk membeli produk tersebut. Promosi diperlukan untuk mendukung penjualan produk atau jasa perusahaan, diperlukan sebuah kegiatan marketing untuk terus menjaga daya saing di tengah persaingan pasar.
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  dengan  uji  t,  diperoleh  bahwa  variabel  promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  air  minum  dalam  kemasan  merek Nestle Pure Life. Dan jika dilihat tanggapan responden mengenai Promosi, yang paling tinggi adalah pada pernyataan “Pesan promosi yang disampaikan Nestle Pure Life mudah dipahami” dengan  angka  sebesar  3.88  (Baik)  dan  nilai  terendah  pada  pernyataan  “Saya  tertarik  untuk mengikuti  event  yang  diadakan  oleh  Nestle  Pure  Life.”  dengan  angka  sebesar  3.60  (Baik). Variabel  Promosi  berkaitan  dengan  kemampuan  perusahaan  dalam  melancarkan  komunikasi persuasif  terhadap  konsumen  yang  ditargetkan.  Dalam  hal  ini,  Nestle  Pure  Life  telah  dapat menyampaikan informasi secara efisien tentang produknya melalui promosi secara langsung. Adanya  berpengaruh  dan  signifikan  ini  berarti  perusahaan  meningkatkan  suatu  strategi pemasaran  seperti  bauran  pemasaran  ( Marketing  Mix )  pada  variabel  Promosi,  maka keputusan  pembelian  juga  akan  mengalami  peningkatkan.  Semakin  baik  Promosi  yang diberikan oleh perusahaan, maka keputusan pembelian akan semakin tinggi. Hasil penelitian ini didukung  dengan  penelitian yang dilakukan oleh Hidaya & Lubis (2019) bahwa promosi berpengaruh positif  dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Dan hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Purnama & Permatasari (2018) bahwa promosi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 5. Penutup
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Brand  Image,  Harga,  dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Nestle Pure Life di Pekanbaru. Adapun kesimpulan yang  dapat ditarik  dari hasil  penelitian yang  telah  dilakukan  antara lain  :  (1)  Brand Image tidak mempunyai pengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian Nestle Pure Life  di  Pekanbaru,  sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  pemasaran  relasional  pada dimensi ini, maka keputusan pembelian tidak mengalami perubahan nilai yang signifikan. (2) Harga tidak mempunyai pengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian Nestle Pure  Life  di Pekanbaru,    sehingga  apabila  perusahaan meningkatkan pemasaran relasional pada  dimensi  ini,  maka  keputusan  pembelian  tidak  mengalami  perubahan  nilai  yang signifikan.  (3)  Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Nestle  Pure  Life  di  Pekanbaru,  sehingga  apabila  perusahaan  meningkatkan  pemasaran relasional  pada  dimensi  ini,  maka  keputusna  pembelian  konsumen  juga  akan  meningkat secara  signifikan.  Semakin  baik  pemasaran  relasional  dari  dimensi  ini,  maka  keputusna pembelian konsumen juga akan semakin tinggi.
Untuk perusahaan, guna meningkatkan keputusan pembelian konsumen maka pihak manajemen  Nestle  Pure  Life  sebaiknya  meningkatkan  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari Brand  Image,  Harga,  Promosi  yakni  :  (1)  Perusahaan  harus  meningkatkan  dan  merubah design  pada  produknya  agar  dapat  terlihat  menarik  dimata  konsumen.  Design  merupakan salah  satu  faktor  konsumen  dalam  keputusan  pembelian.  (2)  Perusahaan  harus memperhatikan  kesesuaian  antara  harga  dengan  kuantitas  barang yang  di tawarkan,  serta mempertimbangkan  kembali  kecocokan  harga  sebelum  melalukan  pricing.  (3)  Perusahaan harus memperhatikan suasana & menyediakan  kegiatan-kegiatan menarik pada event agar konsumen tertarik untuk mengikuti event tersebut.
Untuk  peneliti selanjutnya, diharapkan dapat dijadikan pedoman dalam melakukan penelitian tingkat lanjut jika ingin mengetahui hubungan antara variabel Brand Image, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Nestle Pure Life di Pekanbaru, dapat dijadikan pedoman ataupun studi banding dalam melakukan penelitian.

## Daftar Pustaka
Aaker, D.A and Biel. 2013. Brand Equity & Advertising : Advertising’s Role in Building Strong Brands. New Jersey : Psychology Press. Alma,  B.  2011. Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  In  Edisi  Revisi  CV.  Alfabeta, Bandung.
Fahira. S, dkk. 2019. Pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Maskara Maybelline (Studi Kasus pada Mahasiswi Administrasi Niaga Politeknik Negeri Jakarta). Epigram Vol. 16, No.2 2 Oktober 2019.
Ghozali, Imam. 2012. Aplikasi Analysis Multivariate dengan Program IBM SPSS 20 . Semarang : UNDIP
.  2013.  Ed.  8, Aplikasi Analisis  Multivariete ,  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
. 2016. Aplikasi Analisis Multivariat . Edisi Kedelapan. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Hasan, Ali. 2013. Marketing Dan Kasus-Kasus Pilihan . Yogyakarta: Caps Hermawan, A. 2013. Komunikasi Pemasaran. In Jakarta : Erlangga.
Hidaya,  A.  D.  S.,  &  Lubis,  D.  S.  W.  2019.  Pengaruh  Promosi  dan  Harga  terhadap  Keputusan Pembelian  Mahasiswa  memilih  Kuliah  di  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Manajemen  Sukma Medan. Jurnal Studi Manajemen , Vol. 1, No.1, Juli 2019, ISSN 2685-631X Kotler dan Amstrong (2012:52) " Marketing Mix Bauran Pemasaran ". Digilib.unpas.ac.id, Kajian Pustaka, Kerangka Penelitian dan Hipotesis
. 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran . InEdisi 13. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller. 2015. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga edisi 13.
Lubis,  D.  I.  D.,  &  Hidayat,  R.  2017.  Pengaruh  Citra  Merek  dan  Harga  terhadap  Keputusan Pembelian pada Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan. Jurnal Ilham , Vol. 5,
No. 1 Februari 2017, ISSN 2355-1488.
Nurhayati, S. 2017. Pengaruh Citra Merek, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung di Yogyakarta. JBMA Vol. IV, No. 2, September 2017, ISSN : 2252- 5483.
Peter, J. Paul dan Jerry C. Olson. 2013. Perilaku Konsumen dan Strategi  Pemasaran . Buku 1. Edisi 9. Jakarta. Salemba Empat.
Purnama, A.H., & Permatasari, I. R. 2018. Pengaruh Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Industri Batik Namira Pekalongan). J A B Jurnal Aplikasi Bisnis Vol.4 No.1  Juni 2018, ISSN : 345-348.
Priyatno, D. 2009. 5 Jam Belajar Olah Data Dengan SPSS 17. In Penerbit : Andi. Santono, S. 2012. Analisis Sem Menggunakan Amos ,. In Penerbit : Elex Media Komputindo. Schiffman,  Leon  G.  &  Leslie  L.  Kanuk.  2010.  Cosumer  behavior  (10  th  Edition).  New  Jersey:
Pearson Education.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis . Alfabeta. Bandung.
.  2010. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D .  Edisi  Kedua.  Bandung: Alfabeta.
. 2013. Metode Penelitian Manajemen . Alfabeta, Bandung
Tjiptono, Fandy. 2011. Manajemen dan Strategi Merek . Andi, Yogyakarta . 2013. Strategi Pemasaran . Edisi 2. Yogyakarta: Andi Offset