PENGARUH BRAND IMAGE, BRAND TRUST , DAN STRATEGI PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK AIR MINUM DALAM
KEMASAN MEREK OXGNDW (OXY)
Popy Andari 1 , Sumiyarsih 2
1 Fakultas Ekonomi, Universitas Mercu Buana Yogyakarta
1 Email: popy.andari@gmail.com
2 Fakultas Ekonomi, Universitas Mercu Buana Yogyakarta
2 email: sumiyarsih@mercubuana-yogya.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian bertujuan menganalisis pengaruh brand image, brand trust dan strategi promosi terhadap keputusan pembelian produk AMDK  merek OXGNDW  (OXY).  Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif kausal , dengan menggunakan pengumpulan data adalah kuisioner dengan teknik purposive sampling  jumlah  sampel  sebanyak  100  orang  konsumen  produk  AMDK  merek  OXGNDW  (OXY). Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  dan  simultan  brand  image,  brand  trust,  dan  strategi promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  AMDK  merek OXGNDW (OXY). Melalui uji koefisien determinasi dibuktikan bahwa brand image, brand trust, dan strategi promosi mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY)  sebesar  68%  ,  sedangkan  sebesar  32%  berasal  dari  variabel  lainnya  yang  tidak  ada  dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Brand Image, Brand Trust, Strategi Promosi , Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Air mempunyai peran yang sangat penting bagi tubuh kita yaitu dimana 70% - 80% tubuh kita terdiri dari air . Kebutuhan konsumsi air setiap orang juga berbeda, hal ini dapat dihitung dengan rumus =  30ml  x  berat  badan  (kg).  Konsumsi  air  putih  minimal  sesuai  kebutuhan  tubuh  juga  membantu melancarkan proses metabolisme tubuh, dimana tubuh memerlukan asupan cairan serta oksigen untuk metabolisme tubuh optimal sehingga daya tahan tubuh menjadi lebih baik dan air yang dikonsumsi pun harus diperhatikan bahwa memenuhi syarat layak konsumsi yaitu tidak berbau, tidak berwarna, tidak berasa, serta terjamin kualitas srta kebersihannya. Atas dasar kebutuhan tersebut maka berkembanglah produk AMDK (Air Minum Dalam Kemasan) yang menjamin kualitas produk dengan berstandar SNI 3553:2015,  SNI  6241:2015,  SNI  6242:2015,  dan  SNI  7812:2013  dan  mendapat  ijin  dan  tercatat  di BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan). Adapun produk AMDK (Air Minum Dalam Kemasan) yang terdaftar di BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan) saat ini ada 7.780 produk AMDK yang diproduksi  oleh  1.032  perusahaan  di  seluruh  Indonesia  ( www.indonesia.go.id ).  Jenis  AMDK  (Air Minum  Dalam  Kemasan)  yang  terdaftar  di  BPOM  (Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan)  terbagi menjadi 5 jenis yaitu:
Tabel 1 Jenis Produk AMDK
Sumber : www.indonesia.go.id
Meningkatnya  kesadaran  masyarakat akan kesehatan di tengah  pandemic  COVID-19 dalam upaya meningkatkan daya  tahan tubuh, dimana diketahui bahwa asupan cairan  yang tercukupi serta oksigen  dapat  membantu  proses  metabolisme  tubuh.  Maka  atas  perubahan  kesadaran  masyarakat
No AMDK
(Air Minum Dalam Kemasan Jumlah Produk % 1 Air Mineral 6.092 78,30% 2 Air Demineral 1.492 19,18% 3 Air Mineral Alami 45 0,58% 4 Air Embun 3 0,04% 5 Air PH Tinggi 148 1,90%
tersebut,  perusahaan  produk  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  Demineral  Beroksigen  pun berlomba–lomba  untuk  dapat  memenangkan  pasar  di  tengah  pandemi  ini  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Dimana  keputusan  pembelian  konsumen  sangat  penting  bagi kelangsungan perusahaan karena dapat mendatangkan income (pendapatan) dan profit (keuntungan). Peter  dan  Olson  dalam  (Musay,  2013)  mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  proses pengintegrasian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku alternatif dan memilih salah satu di antaranya.ika konsumen tidak memiliki pengalaman dengan suatu produk, mereka akan cenderung mempercayai merek yang disukai atau yang terkenal (Schiffman dan Kanuk) dalam (Musay, 2013) . Sehingga dalam keputusan pembelian, brand image (citra merek) dan brand  trust (kepercayaan  merek)  merupakan  faktor  –  faktor  yang  menjadi  penentu  keputusan pembelian. Daya beli konsumsi rumah tangga yang merupakan penopang ekonomi yang turun hingga 60%  di  tengah  pandemi  ini  juga  menjadi  tantangan  bagi  perusahaan  AMDK  (Air  Minum  Dalam Kemasan) Demineral Beroksigen untuk mendorong terjadinya keputusan pembelian, oleh karena itu strategi  promosi  sangatlah  diperlukan  karena  strategi  promosi  adalah  kegiatan  untuk  mendorong penjualan  dengan  mengarahkan  komunikasi–komunikasi  yang  meyakinkan  kepada  para  pembeli (Moekijat) dalam (Silfiani & Utomo, 2017) . Hasil penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa brand image, brand trust, promosi , dan word of mouth berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Wirdiani, 2018) .
Brand  Image (citra  merek)  merupakan  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian  dan  merupakan  hal  yang  penting  untuk  perusahaan  karena  sebagai  sarana  identifikasi produk oleh konsumen, tingkat kualitas produk, menciptakan keunggulan dan pembeda dibandingkan produk  pesaing.  Dimana brand  image yang  positif  akan  melekat  di  benak  konsumen  yang  menjadi salah satu faktor penentu keputusan pembelian. Citra merek adalah deskripsi asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu, citra merek ( brand image ) adalah pengamatan dan kepercayaan yang  digenggam  konsumen  seperti  yang  dicerminkan  di  asosiasi  atau  ingatan  konsumen  (Tjiptono, 2015) . Brand image (citra merek) sering digunakan sebagai syarat ekstrinsik untuk membuat sebuah keputusan pembelian (Richardson,dkk) dalam (Musay, 2013) . Pernyataan tersebut didukung dari hasil penelitian sebelumnya yang menyimpulkan bahwa brand image berpengaruh secara positif signifikan terhadap keputusan pembelian (Farida, 2019) .
Brand trust juga merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian yang muncul karena adanya kepercayaan konsumen terhadap produk, merek, serta kualitasnya dimana brand trust ini dapat melahirkan loyalitas konsumen yang melakukan keputusan pembelian secara kontinue. Brand  trust (Kepercayaan Merek) adalah kesediaan konsumen untuk mempercayai atau mengandalkan merek dalam situasi risiko dikarenakan ekpektasi bahwa merek yang bersangkutan akan memberikan hasil  yang  positif  (Tjiptono,  2015)  . Pernyataan  tersebut  didukung  dari  hasil  penelitian  sebelumnya yang  menyimpulkan  bahwa brand  trust berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Farida, 2019) . Dan juga diperkuat dengan hasil penelitian sebelumnya bahwa brand trust berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Wirdiani, 2018) .
Strategi Promosi juga merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, terlebih di tengah pandemi COVID-19 ini diperlukan adanya dorongan untuk menciptakan keputusan pembelian.  Strategi  Promosi  akan  sangat  penting  bagi  perusahaan  karena  strategi  promosi  adalah kegiatan  untuk  mendorong  penjualan  dengan  mengarahkan  komunikasi  –  komunikasi  yang meyakinkan kepada para pembeli (Moekijat) dalam (Silfiani & Utomo, 2017). Promosi sebagai suatu komunikasi  pemasaran,  artinya  aktifitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi/ membujuk dan atau mengingatkan pasar  sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  bersangkutan (Tjiptono) dalam (Ernestivita, 2016) . Peryataan tersebut didukung dengan hasil penelitian sebelumnya bahwa terdapat pengaruh signifikan strategi promosi terhadap keputusan pembelian (Silfiani & Utomo, 2017) Serta penelitian sebelumnya bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap proses keputusan pembelian (Wirdiani, 2018) .
Penelitian tentang pengaruh brand image, brand trust, dan strategi promosi terhadap keputusan pembelian ini akan diimplementasikan pada produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Demineral Beroksigen  dengan  merek  OXGNDW  atau  lebih  dikenal  dengan  OXY.  Produk  AMDK  merek OXGNDW  (OXY)  merupakan Pioneer Air  Minum  Demineral  Aktif  Beroksigen  di  Indonesia  yang diproduksi dan dipasarkan oleh PT Central Java Daya Wiguna Indonesia sejak 29 Januari 2004 dengan
sistem  penjualan  langsung Network  Marketing di  bawah  naungan  Asosiasi  Penjualan  Langsung Indonesia (APLI). Penjualan langsung Network Marketing adalah penjualan produk tertentu melalui jaringan  pemasaran  berjenjang  yang  dikembangkan  oleh  penjual  langsung  yang  bekerja  atas  dasar komisi dan atau bonus berdasarkan hasil penjualan barang kepada konsumen. Dalam hal  ini penjual langsung yaitu Rumah Sehat OXY/ Stockist dan Member selain bertindak sebagai tenaga penjual tetapi juga sebagai konsumen akhir yaitu yang menggunakan produk untuk dikonsumsi sendiri.

## Gambar 1 Alur Penjualan Barang
Sumber : www.cjdwnetwork.co.id
Produk AMDK merek OXGNDW (OXY) yang merupakan Pioneer AMDK Demineral Aktif Beroksigen di Indonesia meski sistem penjualannya menggunakan sistem penjualan langsung Network Marketing dimana  kerapatan  distribusi  produk  tergantung  dari  jumlah,  keaktifan,  dan  penyebaran member/ konsumen di area tertentu. Namun produk AMDK OXGNDW (OXY) tetap mampu bersaing dengan  produk–produk  konvensional  (penjualan  tidak  langsung)  sebagai  salah  satu  penerima TOP BRAND AWARD untuk kategori Air Minum Dalam Kemasan Beroksigen.

## Gambar 2Top Brand Award AMDK Beroksigen
Sumber : www.topbrand-award.com
Berdasarkan  data Top  Brand 2019  ke  2020  dapat  dilihat  bahwa  dari  3  produk  AMDK Demineral Beroksigen, hanya produk AMDK merek OXGNDW (OXY) yang mengalami kenaikan di tahun 2020 ini tepatnya di tengah pandemi COVID19 yaitu dengan kenaikan 11%. Maka berdasarkan penelitian  sebelumnya  mengenai  pengaruh brand  image dan brand  trust yang  didukung  dari  hasil penelitian  Farida  (2019)  bahwa brand  image dan brand  trust berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian. Serta berdasarkan strategi promosi yang dilakukan oleh produk AMDK merek OXGNDW (OXY) di tengah pandemi seiring adanya kenaikan harga apakah benar berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  yang  didukung  dengan  penelitian  (Silfiani  &  Utomo,  2017)  bahwa terdapat  pengaruh  signifikan  strategi  promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  Maka  berdasar  latar belakang serta fakta data yang ada tersebut, maka peneliti melakukan penelitian dengan judul Pengaruh
Brand  Image,  Brand  Trust ,  dan  Strategi  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  AMDK Merek OXGNDW (OXY).
Berdasarkan  uraian  latar  belakang  di  atas  maka  dalam  penelitian  ini,  peneliti  merumuskan beberapa masalah sebagai berikut:
1. Apakah Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY) ?
2. Apakah Brand Trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY) ?
3. Apakah  Strategi  Promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY) ?
4. Apakah secara simultan Brand Image, Brand Trust, dan Strategi Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY) ?
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk menganalisis:
1. Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY).
2. Pengaruh Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY).
3. Pengaruh Strategi Promosi terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY).
4. Pengaruh Brand  Image,  Brand  Trust, dan  Strategi  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK OXGNDW (OXY) secara simultan.

## KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  suatu  tindakan  yang  dilakukan  konsumen  dikarenakan adanya  dorongan  –  dorongan  atau  motif  –  motif  yang  dirasakan,  sehingga  menimbulkan  minat  atau dorongan untuk memenuhi kebutuhan (Setiadi dalam (Ernestivita, 2016) ).

## Brand Image
Brand Image menggambarkan sifat ekstrinsik dari suatu produk atau jasa termasuk cara dimana merek berusaha memenuhi kebutuhan psikologis atau sosial pelanggan (Kotler & Keller, 2012). Brand Image (citra merek) adalah deskripsi asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu. Citra merek (Brand Image) adalah pengamatan dan kepercayaan yang dingenggam konsumen, seperti yang dicerminkan di asosiasi atau di ingatan konsumen (Tjiptono, 2015).

## Brand Trust
Brand  trust (kepercayaan  merek)  tumbuh  karena  terbentuknya brand  image (citra  merek) positif yang melekat pada benak konsumen baik melalui kualitas dan mutu, harga, manfaat yang didapat dan faktor lainnya, sehingga menyebabkan terjadinya keputusan pembelian yang berulang atas dasar kepercayaan serta keyakinan pada sebuah produk dan merek. Menurut Delgado dalam (Wirdiani, 2018) bahwa brand trust (kepercayaan merek) adalah harapan atas kehandalan dan intensi merek . Sehingga dapat dibagi ke dalam 2 faktor utama brand trust (kepercayaan merek), yaitu :
1. Brand Reliability
Kemampuan merek untuk dipercaya, yang bersumber pada keyakinan konsumen bahwa produk tersebut mampu memenuhi nilai yang dijanjikan
2. Brand Intention
Didasarkan  pada  keyakinan  konsumen  bahwa  merek  tersebut  mampu  mengutamakan kepentingan konsumen.

## Strategi Promosi
Promosi  pada  hakekatnya  adalah  suatu  komunikasi  pemasaran,  artinya  aktivitas  pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli, dan  loyal  kepada  produk yang ditawarkan perusahaan bersangkutan (Tjiptono) dalam (Ernestivita, 2016).

## Pengembangan Hipotesis
Hipotesis pada penelitian ini disusun berdasarkan teori dan penelitian terdahulu, maka hipotesis pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Brand Image adalah keyakinan konsumen akan suatu merek produk tertentu dan  menjadi salah satu  faktor  penentu  keputusan  pembelian.  Hal  ini  juga  sependapat  dengan  Richardson,dkk  dalam
(Musay,  2013)  mengatakan  bahwa brand  image (citra  merek)  sering  digunakan  sebagai  syarat ekstrinsik  untuk  membuat  sebuah  keputusan  pembelian.  Penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh (Silfiani & Utomo, 2017) yang mengangkat topik mengenai Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, dan    Strategi  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  AMDK  Java.  Indikator  citra  merek (brand  image) meliputi  akrab  di  benak  konsumen,  kesan  modern,  dapat  digunakan  dengan baik/bermanfaat, melayani semua segmen. Indikator kualitas produk meliputi kualitas bahan bermutu, ragam produk bervariasi, tingkat keawetan produk tinggi, kesesuain kualitas dengan harapan konsumen. Indikator Strategi Promosi meliputi personal selling, mass selling, public relation, direct marketing. Sedangkan  indikator  keputusan  pembelian  meliputi  kemantapan  membeli,  pertimbangan  dalam membeli,  faktor  harga  ,  kesesuain  atribut  dengan  keinginan  dan  kebutuhan.  Sampel  penelitian  yang digunakan sebanyak 200 responden . Hasil penelitian tersebut membuktikan bahwa citra merek (brand image), kualitas  produk,  dan  strategi  promosi  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk AMDK Java. Berdasarkan uraian di atas maka hipotesis satu dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
H1 = Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
Pengaruh Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Brand    Trust (Kepercayaan  Merek)  adalah  kesediaan  konsumen  untuk  mempercayai  atau mengandalkan merek dalam situasi risiko dikarenakan ekpektasi bahwa merek yang bersangkutan akan memberikan hasil yang  positif (Tjiptono, 2015) . Menurut Lau dan Lee dalam (Farida, 2019) brand trust merupakan keinginan pelanggan untuk bersandar pada sebuah merek dengan resiko-resiko yang dihadapi karena ekspektasi terhadap merek itu akan menyebabkan hasil yang positif. Brand Trust juga merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian yang muncul karena adanya kepercayaan  konsumen  terhadap  produk,  merek,  serta  kualitasnya  dimana brand  trust ini  dapat melahirkan  loyalitas  konsumen  yang  melakukan  keputusan  pembelian  secara  kontinue.  Hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Farida, 2019) yang mengangkat topik mengenai Pengaruh Celebrity  Endorser  ,  Brand  Image,  dan  Brand  Trust Terhadap  Keputusan  Pembelian    Pada  Geprek Bensu  Cabang  Jember.  Indikator celebrity  endorser meliputi attractiveness,  trustworthiness, dan expertise. Indikator brand  image meliputi strenghtness,  uniqueness, dan favorable .  Sedangkan Indikator brand  trust meliputi brand  characteristic,  company  characteristic  , dan customer  brand characteristic. Sampel  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  100  responden.  Hasil penelitian  membuktikan  bahwa celebrity endorser,brand image , dan brand trust berpengaruh secara positif signifikan terhadap keputusan pembelian di Geprek Bensu Cabang Jember.  Berdasarkan uraian di atas maka hipotesis dua dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
H2 = Brand Trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Strategi  Promosi  adalah  kegiatan  perusahaan  untuk  mendorong  penjualan  dengan mengarahkan komunikasi – komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli (Moekijat) dalam (Silfiani  &  Utomo,  2017)  .  Menurut  Tjiptono  dalam  (Ernestivita,  2016)  bahwa  promosi  pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau   membujuk  dan  atau  mengingatkan  pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal kepada produk yang  ditawarkan  perusahaan  bersangkutan.  Strategi  promosi  menjadi  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi keputusan pembelian. Hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Ernestivita, 2016)  yang  mengangkat  topik  mengenai    Pengaruh Place,  Promotion, dan People Terhadap Keputusan Konsumen Melakukan Pembelian Produk Pasar Modal dengan Menggunakan Jasa Equity Brokerage di  PT  Sucorinvers  Central  Gani  cabang  Kediri.  Indikator place (tempat)  meliputi lingkungan  masyarakat,  kedekatan  denagn  pasar  atau  konsumen,  tenaga  kerja,  kedekatan  dengan supplier,  dan  kedekatan  dengan  fasilitas  transportasi  umum.  Indikator Promotion meliputi advertising, sales promotion, public relations an publicity, personal selling, dan direct marketing. Indikator people meliputi service personel and customer. Sedangkan indikator keputusan pembelian meliputi    melakukan  pembelian  ulang,  keyakinan  membeli  terhadap  produk,  kecepatan  membeli terhadap produk. Sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah 35 responden. Hasil penelitian
membuktikan  bahwa promotion  dan  people mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  pasar  modal  dengan  Menggunakan  Jasa Equity  Brokerage di  PT Sucorinvers  Central  Gani  cabang  Kediri,  sedangkan place mempunyai  pengaruh  positif  tapi  tidak signifikan. Berdasarkan uraian di atas maka hipotesis tiga dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: H3  =  Strategi  Promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
Pengaruh Brand  Image,  Brand  Trust, Strategi  Promosi  secara  Simultan Terhadap  Keputusan Pembelian
Persepsi  konsumen  mengenai Brand  Image,  Brand  Trust, dan  Strategi  Promosi  yang berorientasi ke arah negatif atau positif akan berdampak terhadap keputusan pembelian. Jika konsumen memiliki  persepsi  positif  pada  produk  yang  ditawarkan  maka  konsumen  akan  melakukan  keputusan pembelian pada produk tersebut. Menurut Peter dan Olson (2000:162) dalam (Musay, 2013) keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian  yang  mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu di antaranya. Jika konsumen tidak memiliki pengalaman dengan suatu produk, mereka akan cenderung mempercayai merek yang disukai atau yang terkenal (Schiffman dan Kanuk dalam (Musay, 2013) ). Strategi Promosi adalah kegiatan perusahaan untuk mendorong penjualan dengan mengarahkan komunikasi–komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli (Moekijat) dalam (Silfiani & Utomo, 2017) . Sehingga dalam keputusan pembelian, brand image (citra merek) dan brand trust (kepercayaan merek), strategi promosi merupakan faktor–faktor yang  menjadi  penentu  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh (Wirdiani, 2018) yang menganalisis Pengaruh Brand Image, Brand Trust, Promosi , dan Word of  Mouth Terhadap Proses Keputusan Pembelian Pada Konsumen Toko Online Muslimarket.com di Universitas Islam  Negeri  Syarif  Hidayatullah  Jakarta.  Indikator brand  image meliputi strenghtness,  uniqueness, favorable. Indikator brand  trust meliputi brand  characteristic,  company  characyeristic,  consumen brand  characteristic. Indikator  promosi  meliputi  periklanan,  promosi,  hubungan  masyarakat, pemasaran langsung. Indikator word of mouth meliputi lawan bicara, tindakan anda setelah melakukan pembicaraan.  Sedangkan  indikator  keputusan  pembelian  meliputi  pengenalan  masalah,  pencarian informasi,  evaluasi  alternative,  keputusan  pembelian,  perilaku  pasca  pembelian.  Sampel  yang digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  100  responden.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa Brand Image, Brand Trust, Promosi, dan Word of Mouth berpengaruh signifikan Terhadap Proses Keputusan Pembelian  Pada  Konsumen  Toko  Online  Muslimarket.com  di  Universitas  Islam  Negeri  Syarif Hidayatullah  Jakarta.  Berdasarkan  uraian  di  atas  maka  hipotesis  empat  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut :
H4  = Brand  Image,  Brand  Trust dan  Strategi  Promosi  secara  simultan berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY).

## METODE PENELITIAN
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang  mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulan (Sugiyono, 2016). Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen produk AMDK merek OXGNDW (OXY)  di  seluruh  Indonesia.  Sampel  adalah  bagian  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  tersebut  (Sugiyono,  2016).  Penelitian  ini  menggunakan  metode non  probability  sampling yaitu  tidak  memberikan  peluang  kepada  semua  anggota  populasi  untuk  menjadi  sampel.  Pada penelitian ini teknik sampling yang digunakan adalah teknik purposive sampling yaitu pengambilan sampel dari suatu populasi dengan pertimbangan tertentu, baik pertimbangan ahli atau pertimbangan ilmiah. Penentuan jumlah sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Lemeshow sebagai berikut:
Keterangan: n = Jumlah sampel Zα = Skor Z pada kepercayaan 95% = 1,96= 5% = 1,96 P
= maksimal estimasi = 0,5
d = alpha (0,10) atau sampling error 10%
Rumus Lemeshow: 𝑍 2 𝑥 𝑃 (1 – P) 𝑛 = d² (1,96) 2 𝑥 0,5 𝑥 0,5 𝑛 = (0,10)² 𝑛 =  96,04 (dibulatkan menjadi 100 responden)
Sehingga  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk  AMDK  merek  OXGNDW (OXY) yang diambil dengan pertimbangan yang ditentukan oleh peneliti sebagai berikut:
1.  Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen produk Air Minum Dalam Kemasan merek OXGNDW (OXY) di  seluruh  Indonesia  baik  yang  berdomisili di Pulau Jawa,  Sumatera, Kalimantan, Sulawesi, Bali, Nusa Tenggara, Papua, maupun pulau lainnya.
2.  Sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk  Air  Minum  Dalam  Kemasan  merek OXGNDW (OXY) di seluruh Indonesia, konsumen baru atau konsumen lama yang masih mengkonsumsi  OXY  saat  penelitian  ini  diadakan  yaitu  Desember  2020.yang  terdiri  dari konsumen baru dan konsumen lama sejumlah 100 responden.
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode survey atau  kuesioner yaitu  mengumpulkan  data  primer  dengan  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  yang  relevan  kepada responden secara individu melalui Google Form dengan tujuan untuk mengumpulkan informasi dari sampel penelitian. Adapun daftar pertanyaan pada kuesioner yang terdiri dari:
1.  Profil Responden, terdiri dari nama, usia, domisili, pekerjaan dan pendapatan yang ditentukan oleh peneliti, sebagai berikut:
Jenis Kelamin : 1. Laki - Laki 2. Perempuan Usia : 1. 18 - 24 tahun 2. 25 - 34 tahun 3. 35 - 44 tahun 4. 45 – 54 tahun 5. ≥ 55 tahun Pekerjaan : 1. Pelajar / Mahasiswa 2. Karyawan Swasta / Karyawan BUMN 3. ASN / TNI/ POLRI 4. Wiraswasta 5. Lain – Lain Domisili : 1. Jawa 2. Bali 3. Nusa Tenggara 4.. Sumatera 5. Kalimantan 6. Sulawesi 7. Papua 8. Lain - Lain Pendapatan : 1. Rp 1 juta s/d < Rp 3 juta 2. Rp 3 juta s/d < Rp 5 juta 3. Rp 5 juta s/d < Rp 8 juta 4. > Rp 8 juta 5. Tidak Berpendapatan
Dari sebaran kuesioner tersebut didapat profil responden berdasarkan demografi jenis kelamin, usia,domisili,pekerjaan, dan pendapatan sebagai berikut :
Tabel 3 Demografik Responden Berdasarkan Kategori Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frekuensi Persentase Laki – Laki 54 54% Perempuan 46 46% Jumlah 100 100% Sumber: Data Primer Diolah (2020) Tabel 4 Demografik Responden Berdasarkan Kategori Usia Usia Frekuensi Persentase 18 - 24 tahun 12 12% 25 - 34 tahun 19 19% 35 – 44 tahun 28 28% 45 – 54 tahun 31 31% ≥ 55 tahun 10 10% Jumlah 100 100% Sumber: Data Primer Diolah (2020) Tabel 5 Demografik Responden Berdasarkan Domisili Domisili Frekuensi Persentase Jawa 90 90% Bali 1 1% Nusa Tenggara 2 2% Sumatera 3 3% Kalimantan 2 2% Sulawesi 1 1% Papua 1 1% Lain- Lain 0 0% Jumlah 100 100% Sumber: Data Primer Diolah (2020) Tabel 6 Demografik Responden Berdasarkan Kategori Pekerjaan Pekerjaan Frekuensi Persentase Pelajar / Mahasiswa 9 9% Karyawan Swasta / Karyawan BUMN 26 26% ASN / TNI/ POLRI 4 4% Wiraswata 40 40% Lain – Lain 21 21% Jumlah 100 100% Sumber: Data Primer Diolah (2020) Tabel 7 Demografik Responden Berdasarkan Kategori Pendapatan Pendapatan Frekuensi Persentase Rp 1 juta s/d < Rp 3 juta 29 29% Rp 3 juta s/d < Rp 5 juta 34 34% Rp 5 juta s/d< Rp 8 juta 14 14% >Rp 8 juta 14 14% Tidak  Berpendapatan 9 9% Jumlah 100 100% Sumber: Data Primer Diolah (2020)
2.  Kuesioner  yang  berupa  daftar  pertanyaan  kepada  responden  mengenai  variabel  bebas (independen)  dan  variabel  terikat  (dependen),  dengan  indikator  pertanyaan brand  image, brand  trust, keputusan  pembelian  yang  mengadaptasi  dari  peneliti  sebelumnya  dengan mengubah bahasa serta penambahan kata, serta indikator pertanyaan strategi promosi yang dibuat oleh peneliti sendiri. . Kuesioner yang diberikan bersifat pertanyaan yang diberikan kepada responden dengan skala ukur   1-5 yaitu :
Sangat Tidak Setuju (STS) = 1 Tidak Setuju (TS) = 2 Netral (N) = 3 Setuju (S) = 4 Sangat Setuju (SS) = 5
3.  Penelitian ini diukur menggunakan skor terendah adalah 1 (sangat rendah) dan skor tertinggi adalah 5 (sangat tinggi). Sehingga untuk menentukan kriteria penilaian analisis deskriptif konsumen produk AMDK merek OXGNDW (OXY) dari kuesioner dapat dinyatakan dalam interval nilai sebagai berikut :
Skor persepsi terendah adalah = 1
Skor persepsi tertinggi adalah = 5 Sehingga dapat ditentukan range jawaban dari responden sebagai berikut :
Skor rata - rata antara 1,00 - 1,80 = Sangat Rendah Skor rata - rata antara 1,81 - 2,60 = Rendah Skor rata - rata antara 2,61 - 3,40 = Cukup Tinggi Skor rata - rata antara 3,41 - 4,20 = Tinggi Skor rata - rata antara 4,21 - 5,00 = Sangat Tinggi
Setiap item pertanyaan kuesioner terlebih dahulu diuji dengan uji instrumen yang terdiri dari :
1. Uji Validitas
U ntuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Uji validitas dengan metode Pearson  Product  Moment. Uji  validitas  ini  dilakukan  dengan mengkorelasikan setiap butir pertanyaan dengan skor total variabel.
2. Uji Realibilitas Untuk  mengukur reliable atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Uji realibilitas data dengan metode internal consistency realibility yang  menggunakan uji Cronbach  Alpha untuk  mengidentifikasi  seberapa  baik  item-item  dalam kuesioner berhubungan antara satu dengan yang lainnya.
Penelitian ini menggunakan variabel independen yaitu b rand image, brand trust, dan strategi promosi  dan  variabel  dependen  yaitu  keputusan  pembelian,  dengan  indikator  serta  hasil  analisis deskriptif dari pertanyaan kuesioner sebagai sebagai berikut :
Tabel 8 Operasionalisasi Variabel Variabel Indikator Brand Image (X1) (Nuraidya dalam Affandy, 2019) 1.Menyukai suatu produk 2.Memiliki ciri khas yang unik 3.Merupakan produk yang bagus 4.Merupakan produk yang mudah diingat Brand Trust (X2) (Ahmet dkkl dalam Affandy, 2019) 1.Kepercayaan terhadap merek 2.Percaya bahwa produk tersebut aman untuk dikonsumsi 3.Merupakan merek andalan Strategi Promosi (X3) (Kotler & Armstrong, 2012) 1. Advertising 2. Personal Selling
3.Sales Promotion
4.Public Relation
5.Direct Marketing
Keputusan Pembelian (Y) (Kotler dalam Ernestivita, 2016) 1.Kemantapan pada sebuah produk. 2.Kebiasaan  dalam  membeli  produk.  3.Memberikan  rekomendasi kepada orang lain. 4.Melakukan pembelian ulang Tabel 9 Analisis Deskriptif Item Brand Image ( X1) Mean Kategori BI1 Saya menyukai OXGNDW (OXY) 3,74 Tinggi BI2 Menurut saya OXGNDW (OXY) mempunyai ciri khas yang unik dibanding produk air minum dalam kemasan yang lain. 3,68 Tinggi BI3 Menurut saya OXGNDW (OXY) merupakan produk yang bagus. 3,62 Tinggi BI4 Menurut saya OXGNDW (OXY)  adalah produk yang mudah untuk diingat. 3,57 Tinggi Nilai Mean Keseluruhan Brand Image (X1) 3,65 Tinggi Item Brand Trust ( X2) Mean Kategori BT1 Saya percaya terhadap air minum dalam kemasan merek OXGNDW (OXY) 3,41 Tinggi BT2 Saya percaya air minum dalam kemasan merek OXGNDW (OXY) aman untuk dikonsumsi. 3,22 Cukup Tinggi BT3 OXGNDW (OXY) merupakan merek andalan saya ketika akan membeli dan mengkonsumsi air minum dalam kemasan demineral beroksigen. 3,31 Cukup Tinggi Nilai Mean Keseluruhan Brand Trust (X2) 3,31 Cukup Tinggi Item Strategi Promosi (X3) Mean Kategori SP1 Saya tertarik produk OXGNDW (OXY) karena brosur/ spanduk/ pamfletnya menarik 3,62 Tinggi SP2 Saya tertarik produk OXGNDW (OXY) dijelaskan dengan baik kepada konsumen melalui kegiatan promosi. 3,52 Tinggi SP3 Saya tertarik dengan produk OXGNDW (OXY) karena ada promo penjualan berupa potongan harga ataupun merchandise. 3,55 Tinggi SP4 Saya tertarik dan percaya akan kredibilitas produk OXGNDW (OXY) melalui publikasi sertifikasi Halal, BPOM, Top Brand, Kegiatan CSR, dan penghargaan lainnya. 3,56 Tinggi SP5 Saya tertarik produk OXGNDW (OXY) dengan adanya media promosi melalui Media Sosial (Instagram, Facebook, Whatsapp, dll) secara kontinue. 3,69 Tinggi Nilai Mean Keseluruhan Strategi Promosi (X3) 3,59 Tinggi
Item Keputusan Pembelian (Y) Mean Kategori KP1 Saya mantap memilih produk OXGNDW (OXY) 3,77 Tinggi KP2 Saya mempunyai kebiasaan membeli dan mengkonsumsi produk OXGNDW (OXY) 3,71 Tinggi KP3 Saya akan merekomendasikan produk OXGNDW (OXY) kepada orang lain 3,61 Tinggi KP4 Saya akan melakukan pembelian ulang produk OXGNDW (OXY) 3,74 Tinggi Nilai Mean Keseluruhan Keputusan Pembelian (Y) 3,71 Tinggi
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  data  dengan  analisis  regresi  linear  berganda, dimana analisis  regresi  linear  berganda  adalah  analisis  statistik  yang digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  antara  variabel  bebas  (independen)  dengan  variabel  terikat  (dependen).  Adapun tahapan  untuk  melakukan  analisis  regresi  linear  berganda  adalah  dengan  melakukan  uji asumsi klasik yaitu :
1.  Uji Normalitas
Untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel  penggunaan  atau residual mempunyai distribusi normal atau tidak.
Model regresi yang baik adalah data terdistribusi normal.
2.  Uji Heterokedastisitas
Untuk  melihat  apakah  di  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain.
Model regresi yang baik adalah tidak ada heterokedastisitas.
3.  Uji Multikolinearitas
Untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antara variabel bebas.
Model regresi yang baik adalah tidak ada multikolinearitas.
Adapun persamaan regresi linear yang digunakan dalam penelitian ini sebagai berikut:
Y = βo + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e Keterangan: Y = Keputusan Pembelian βo = Konstanta
β1-β3   = Koefisien regresi
X1 = Brand Image
X2 = Brand Trust
X3
= Strategi Promosi
E = Error

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Uji Validitas bertujuan untuk menguji sejauh mana ketepatan atau kebenaran suatu instrument sebagai alat ukur variabel penelitian. Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu  kuisioner.  Suatu  kuisioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuisioner  mampu  untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuisioner tersebut (Ghozali, 2011). Item dinyatakan valid jika tingkat signifikansi korelasi lebih kecil dari taraf signifikansi yang ditentukan sebesar 0,05. Semua indikator pada variabel penelitian ini memiliki nilai signifikansi < 0,05 dan juga mempunyai nilai  r  hitung  >  r  tabel  1,946  dan  positif.  Sehingga  semua  indikator  dalam  penelitian  ini  dikatakan Valid.
Tabel 10 Hasil Uji Validitas
Variabel Indikator  r-hitung r- tabel Sig. Keterangan Brand Image (X1) BI1 0,822 0,1946 0,000 Valid BI2 0,891 0,1946 0,000 Valid BI3 0,825 0,1946 0,000 Valid BI4 0,726 0,1946 0,000 Valid Brand Trust (X2) BT1 0,899 0,1946 0,000 Valid BT2 0,912 0,1946 0,000 Valid BT3 0,865 0,1946 0,000 Valid Strategi Promosi (X3) SP1 0,842 0,1946 0,000 Valid SP2 0,861 0,1946 0,000 Valid SP3 0,786 0,1946 0,000 Valid SP4 0,826 0,1946 0,000 Valid SP5 0,725 0,1946 0,000 Valid Keputusan Pembelian (Y) KP1 0,858 0,1946 0,000 Valid KP2 0,844 0,1946 0,000 Valid KP3 0,767 0,1946 0,000 Valid KP4 0,851 0,1946 0,000 Valid Sumber: Data Primer Diolah (2020)

## Uji Realibilitas
Uji realibilitas merupakan alat untuk mengukur suatu kuisioner yang merupakan indikator dari suatu  variabel.  Suatu  kuisioner  dikatakan reliable atau  handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Dalam penelitian ini suatu konstruk atau variabel  dinyatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach  Alpha >  0,60  dan  sebaliknya  jika Cronbach Alpha < 0,6 maka instrumen tidak reliabel (Ghozali, 2011).
Tabel 11 Hasil Uji Realibilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan Brand Image (X1) 0,829 Reliabel Brand Trust (X2) 0,870 Reliabel Strategi Promosi (X3) 0,868 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,847 Reliabel Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Semua variabel penelitian mempunyai nilai Cronbach Alpha > 0,60 sehingga dapat dikatakan bahwa setiap indikator pada variabel penelitian ini Realiable.

## Analisis Data dan Pengujian Hipotesis Uji Asumsi Klasik
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi ,  variabel penggunaan atu residual memiliki distribusi normal atau tidak (Ghozali, 2011).

## Tabel 12 Hasil Uji Normalitas
Gambar 3 Grafik P-Plot Uji Normalitas Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Berdasarkan nilai signifikansi 0,200 > 0,05 dan gambar 3. Grafik P-P Plot menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka dapat disimpulkan bahwa data pada penelitian ini berdistribusi normal. Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk melihat apakah di dalam model regresi terjadi  ketidaksamaan variance dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain  (Ghozali, 2011).
Tabel 13 Hasil Uji Heterokedastisitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .959 .550 1.744 .084 BRAND IMAGE (x1) .061 .046 .183  1.329 .187 BRAND TRUST (x2) - .030 .046 -.084 -.654 .515 STRATEGI PROMOSI  (x3) - .013 .044 -.047 -.294 .769
a. Dependent Variable: Abs_res
Sumber: Data Primer Diolah (2020)
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.65212824 Most Extreme Differences Absolute .056 Positive .056 Negative -.055 Test Statistic .056 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Berdasarkan hasil uji heteroskedastisitas diketahui bahwa variabel brand image mempunyai nilai signifikansi 0,187 ≥ 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas. Variabel brand trust mempunyai nilai  signifikansi  0,515  ≥  0,05  maka  tidak  terjadi  heteroskedastisitas.  Variabel  strategi  promosi mempunyai nilai signifikansi 0,769 ≥ 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Gambar 4 Grafik Scatterplot Uji Heterokedastisitas
Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Pada gambar 4 Grafik Scatterplot bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada data penelitian ini,  dikarenakan  pada  grafik  scatterplot  sebaran  data  merata  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  dalam  penelitian  ini  baik,  karena  tidak  terjadi heteroskedastisitas baik melalui uji nilai signifikansi maupun scatterplot.
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas (Ghozali, 2011).
Tabel 14 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 1.480 .938 1.578  .118 BRAND IMAGE (x1) .340 .079 .336  4.321  .000 .534  1.874 BRAND TRUST (x2) .244 .078 .226  3.103  .003 .610  1.640 STRATEGI PROMOSI (x3) .333 .075 .403  4.450  .000 .394  2.541 Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Berdasarkan hasil uji multikolinearitas diketahui bahwa variabel Brand Image mempunyai nilai Tolerance 0,534 > 0,1 dan VIF 1,874 < 10, variabel Brand Trust mempunyai nilai Tolerance 0,610 > 0,1 dan VIF 1,640 < 10 variabel Strategi Promosi mempunyai nilai Tolerance 0,394>0,1 dan VIF 2,541 <10. Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas pada penelitian ini, dan model regresi dikatakan baik jika tidak ada multikolinearitas.
Tabel 15 Hasil Analisis Regresi Liniear Berganda
Coefficients a Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,480 ,938 1,578 ,118 BRAND IMAGE (x1) ,340 ,079 ,336 4,321 ,000 BRAND TRUST (x2) ,244 ,078 ,226 3,103 ,003 STRATEGI PROMOSI (x3) ,333 ,075 ,403 4,450 ,000
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Sumber: Data Primer Diolah (2020 )
Y = βo + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e Keputusan Pembelian = 1,480 + 0,336 X1 + 0,226 X2 + 0,403 X3 + e Dari persamaan regresi linear berganda di atas dapat dijelaskan bahwa:
a. Konstanta = 1,480, Nilai konstanta sebesar 1,480 menjelaskan bahwa jika Brand Image, Brand Trust, dan Strategi Promosi  bernilai nol, maka variabel Keputusan Pembelian akan sebesar nilai konstantanya yaitu 1,480.
b. β1 ( Brand Image) = 0,336, Menunjukkan nilai koefisien beta pada variabel Brand Image 0,336 artinya jika Brand Image (X1) meningkat sebesar satu satuan maka Keputusan Pembelian naik sebesar  0,336  satuan.  Variabel Brand  Image (X1)  memiliki  arah  hubungan  positif  terhadap Keputusan Pembelian.
c. β2 ( Brand Trust) = 0,226, Menunjukkan nilai koefisien beta pada variabel Brand Trust 0,226 artinya  jika Brand  Trust (X2)  meningkat  sebesar  satu  satuan  maka  keputusan pembelian meningkat sebesar 0,226 satuan. Variabel Brand Trust (X2) memiliki arah hubungan positif terhadap Keputusan Pembelian.
d. β3 (Strategi Promosi) = 0,403, Menunjukkan nilai koefisien beta pada variabel Strategi Promosi 0,403   artinya  jika  Strategi  Promosi  (X3)  meningkat  sebesar  satu  satuan  maka  Keputusan Pembelian  meningkat  sebesar  0,403  satuan.  Variabel  Strategi  Promosi (X3)  memiliki  arah hubungan positif terhadap Keputusan Pembelian.

## Tabel 16 Hasil Uji t

## Sumber: Data Primer Diolah (2020)
Hasil pengujian hipotesis sebagai berikut:
1. Brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk AMDK  merek  OXGNDW  (OXY).  Hasil  penelitian  ini  memperkuat  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Musay  (2013),  Farida  (2019),  Silfiani  dan  Utomo (2017) dengan   hasil   penelitian yang membuktikan bahwa brand image mempunyai pengaruh   positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Brand trust berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan pembelian produk AMDK  merek  OXGNDW  (OXY).  Hasil  penelitian  ini  memperkuat  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Farida  (2019)  dan  Wirdaini  (2018)  dengan  hasil penelitian yang  membuktikan  bahwa brand  trust mempunyai  pengaruh  positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Strategi promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan   pembelian produk  AMDK  merek      OXGNDW  (OXY).  Hasil  penelitian  ini  juga  memperkuat penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Ernestivita  (2016)  dan  Wirdaini  (2018) dengan  hasil  penelitian  yang  membuktikan  bahwa  strategi  promosi  mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
Coefficients a
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,480 ,938 1,578 ,118 BRAND IMAGE (x1) ,340 ,079 ,336  4,321 ,000 BRAND TRUST (x2) ,244 ,078 ,226  3,103 ,003 STRATEGI PROMOSI (x3) ,333 ,075 ,403  4,450 ,000
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)

## Tabel 17 Hasil Uji F
Nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan nilai F hitung 71,039 > F tabel 2,70 sehingga H04 ditolak dan Ha4 diterima, yang artinya bahwa Brand Image, Brand Trust, dan Strategi Promosi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
Tabel 18 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Hasil  uji  Koefisien  Determinasi  yang  menunjukkan  nilai  pada  kolom Adjusted  R  Square sebesar  0,680  yang  artinya  bahwa  variabel Brand  Image,  Brand  Trust, dan  Strategi  Promosi  secara simultan  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  produk  AMDK  merek  OXGNDW  (OXY) sebesar 68% sedangkan sisanya sebesar 32% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil serta pembahasan penelitian ini, maka kesimpulan untuk penelitian berjudul “Pengaruh Brand Image, Brand Trust , dan Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk AMDK merek OXGNDW (OXY)” ini, adalah sebagai berikut:
1. Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa brand  image berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY). Berdasarkan pada Tabel 16. Hasil Uji t diketahui nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 4,321  >  t  tabel  1,985,  sehingga  H 01 ditolak  dan  H a1 diterima  dengan  nilai  koefisien brand image (X1) adalah positif signifikan.
2. Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa brand  trust berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY). Berdasarkan pada Tabel 16. Hasil Uji t diketahui nilai signifikansi sebesar 0,003 < 0,05 dan nilai t hitung 3,103  >  t  tabel  1,985,  sehingga  H 02 ditolak  dan  H a2 diterima  dengan  nilai  koefisien brand trust (X2) adalah positif signifikan.
3. Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  strategi  promosi berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY). Berdasarkan pada Tabel 16. Hasil Uji t diketahui nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 4,450  >  t  tabel  1,985,  sehingga  H 03 ditolak  dan  H a3 diterima  dengan  nilai  koefisien strategi promosi (X3) adalah positif signifikan.
4. Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa brand  image, brand  trust, dan  strategi  promosi  secara simultan berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW  (OXY). Berdasarkan  hasil  Uji  F  pada  Tabel  17,  dibuktikan  dengan  nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan nilai F hitung 71,039 > F tabel 2,70 sehingga H 04 ditolak dan H a4 diterima, yang artinya bahwa brand image, brand trust, dan strategi promosi
ANOVA a
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 599.887 3 199.962 71.039 .000 b Residual 270.223 96 2.815 Total 870.110 99
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
b. Predictors: (Constant), STRATEGI PROMOSI  (x3), BRAND TRUST (x2),
BRAND IMAGE (x1)
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .830 a .689 .680 1.67774
a. Predictors: (Constant), STRATEGI PROMOSI  (x3), BRAND TRUST (x2), BRAND IMAGE (x1)
secara  simultan  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
5. Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa brand  imag e, brand  trust, dan  strategi  promosi mempunyai  pengaruh  sebesar  68%  terhadap  keputusan  pembelian  produk  AMDK  merek OXGNDW  (OXY),  sedangkan  sebesar  32%  dari  variabel  lainnya  yang  tidak  ada  dalam penelitian in i. Berdasarkan pada Tabel 18. ditunjukkan hasil uji Koefisien Determinasi yang menunjukkan nilai pada kolom adjusted R square sebesar 0,680.

## SARAN TEORITIS
Penelitian  ini  mempunyai  saran  implikasi  teoritis  yang  teruji  secara  empiris  yaitu  pengaruh brand image, brand trust, dan strategi promosi terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini dapat membuktikan  dari  hipotesis  –  hipotesis  yang  telah  dirumuskan,  serta  dapat  membuktikan  bahwa semakin  tinggi brand  image,  brand  trust  , dan  strategi  promosi  akan  mempengaruhi  peningkatan keputusan pembelian.
Brand  image adalah  kumpulan  keyakinan  serta  deskripsi  ingatan  tentang  suatu  merek  atau suatu produk. Dimana dengan brand image yang positif dan mudah diingat akan sangat mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Karena pada dasarnya konsumen akan cenderung memilih dan membeli produk yang diingatnya secara positif.
Brand trust adalah kepercayaan serta keyakinan konsumen pada suatu merek atau sutu produk bahwa  produk  tersebut  mempunyai  kemampuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Semakin melekatnya brand trust suatu merek atau suatu produk maka akan sangat besar kemungkinan konsumen untuk melakukan keputusan pembelian produk bahkan pembelian produk secara berulang.
Strategi promosi adalah upaya pemasaran untuk mendorong dan menarik konsumen melakukan pembelian.  Strategi  promosi  yang  dilakukan  secara  inovatif  dan  dinamis  disinyalir  mampu  menarik konsumen untuk melakukan keputusan pembelian, seperti promosi melalui media sosial yang marak di era digital ini.
Keputusan pembelian adalah kemantapan konsumen dalam menentukan produk yang mampu memenuhi  kebutuhannya  dari  sekian  pilihan  yang  ada.  Adapun  keputusan  konsumen  ini  timbul  dari adanya ingatan, kepercayaan, maupun strategi promosi pada suatu produk.

## SARAN PRAKTIS
Penelitian ini mempunyai saran implikasi praktis sebagai masukan kepada pihak terkait seperti tenaga penjual dan pemasar produk AMDK merek OXGNDW (OXY) dan manajemen PT Central Java Daya  Wiguna  Indonesia  yang  merupakan  produsen  sekaligus  pemasar  produk  AMDK  merek OXGNDW (OXY).
1. Pihak  –  pihak  terkait  harus  mampu  meningkatkan brand  image produk  AMDK  merek OXGNDW  (OXY)  supaya  dapat  menjadi Top  of  Mind di  benak  konsumen  dan  mendorong terjadinya peningkatan keputusan pembelian , dengan cara aktif mengkomunikasikan kepada konsumen.
2. Brand  trust produk  AMDK  merek  OXGNDW  (OXY)  harus  terus  ditingkatkan  untuk mendorong adanya peningkatan keputusan pembelian yang berulang, dan pihak – pihak terkait diharapkan dapat membuktikan  serta mengkomunikasikan rasa aman dalam konsumsi produk AMDK merek OXGNDW (OXY) kepada konsumen.
3. Strategi promosi yang dilakukan harus selalu inovatif, dinamis, dan mengikuti perkembangan teknologi  yang  ada  saat  ini.  Terlebih  lagi  dengan  perkembangan  dunia  digital  saat  ini memudahkan dalam  melakukan strategi promosi yang kekinian dan menarik bagi konsumen untuk melakukan peningkatan keputusan pembelian produk AMDK merek OXGNDW (OXY).
4. Berdasarkan hasil analisis  deskriptif  pada  variabel Brand Trust , bahwa indikator rasa aman dalam konsumsi produk AMDK merek OXGNDW (OXY) mempunyai nilai mean terendah. Sehingga diharapkan dari produk AMDK merek OXGNDW (OXY) dapat terus ditingkatkan, dibuktikan  ,  dan  dikomunikasikan  secara  efektif    bahwa  produk  AMDK  merek  OXGNDW (OXY) aman untuk dikonsumsi.
5. Berdasarkan hasil analisis deskriptif pada variabel Strategi Promosi , bahwa indikator promosi melalui  Media  Sosial  mempunyai  nilai  mean  tertinggi  di  antara  indikator  Strategi  Promosi lainnya. Sehingga diharapkan produk AMDK merek OXGNDW (OXY) dapat tetap dan terus
meningkatkan  promosi  melalui  Media  Sosial  karena  strategi  yang  digunakan  oleh  produk AMDK  merek  OXGNDW  (OXY)  dapat  menarik  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian.
6. Berdasarkan hasil analisis karakter domisili responden dapat dibuktikan bahwa sebaran produk AMDK  merek  OXGNDW  (OXY)  ada  di  seluruh  Indonesia  dan  tertinggi  ada  di  Pulau Jawa sebesar 90% , dan hasil analisis karakter pekerjaan  responden  mayoritas  adalah wiraswasta sebesar 40% . Sehingga kiranya produk AMDK merek OXGNDW (OXY) dapat tetap dan  terus menciptakan peluang bagi wirausaha serta dapat mengoptimalkan area sebaran dan kerapatan produk AMDK merek OXGNDW (OXY) di seluruh Indonesia.
7. Bagi  peneliti  selanjutnya    dapat  melakukan  penelitian  dengan  variabel    yang  berbeda  untuk menambah referensi dan wawasan bagi peneliti maupun pembaca.

## REFERENSI
Ernestivita,  G.  (2016).  Analisis  Pengaruh  Place,  Promotion,  Dan  People  Terhadap  Keputusan Konsumen  Melakukan  Pembelian  Produk  Pasar  Modal  Dengan  Menggunakan  Jasa  Equity Brokerage Di Pt Sucorinvers Central Gani Cabang Kediri. Jurnal Nusantara Aplikasi Manajemen Bisnis , 1 (2), 10–20. https://doi.org/10.29407/nusamba.v1i2.455
Farida,  N.  N.  (2019). Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand  Image  Dan  Brand  Trust  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Geprek Bensu Cabang Jember . Ghozali, I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, P., & Keller, K. (2012). Manajemen Pemasaran (Bob Sabran MM (ed.); 13th ed.). Erlangga. Musay, F. P. (2013). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Konsumen Kfc Kawi Malang). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 3 (2).
Silfiani, Y. Y.,  & Utomo,  H. (2017). Pengaruh Citra Merek,  Kualitas Produk  Dan Strategi Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Amdk  Java  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Mahasiswa STIE  AMA,  IAIN  Dan  UKSW  Salatiga)  (Yen  Yen  Silfiani,  Hardi  Utomo). Among  Makarti , 10 (20), 37–54. Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . PT Alfabet. Tjiptono, F. (2015). Brand Management & Strategy . Andi Offset.
Wirdiani,  M.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image,  Brand  Trust,  Promosi  dan  Word  of  Mouth  Terhadap Proses  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen  Toko  Online  Muslimarket.com  di  Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. In Procedia Computer Science (Vol. 2, Issue 1).
https://cjdwnetwork.co.id/marketing-plan . Diakses pada 17 Oktober 2020 https://www.topbrand-award.com/en/2020/01/air-minum-dalam-kemasan-beroksigen-fase-1-2020/ . Diakses pada 17 Oktober 2020. https://indonesia.go.id/ragam/komoditas/ekonomi/teguk-kesegaran-airnya-lindungi-kesehatan- masyarakatnya . Diakses pada 17 Oktober 2020