HJMB Vol. 2, No. 1 , 2020, pp: 119  - 127

## HIRARKI

## Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis
http://journal.upp.ac.id/index.php/Hirarki

## PENGARUH  PRICE  DISCOUNT  DAN  BONUS  PACK  TERHADAP  IMPULSE BUYING PADA PELANGGAN ALFAMART KOTA TENGAH KECAMATAN KEPENUHAN
Siska Hastari Utami 1) , Yulfita Aini 2) ,
Managemen  Faculty , University of Pasir Pengaraian

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel: Diterima Disetujui Dipublikasikan ________________ Keywords: price  discount , bonus pack , impulse  buying ____________________

## Abstrak
_______________________________________________________________ Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: pengaruh price discount dan bonus pack terhadap impulse buying pada pelanggan Alfamart di Kota Tengah baik secara  parsial  maupun  simultan.  Populasi  penelitian  ini  adalah  pembeli  di  di Alfamart. Teknik penentuan sampel menggunakan teknik sampling aksidental dengan  responden  sejumlah  100  responden . Variabel  bebas  dalam  penelitian ini price discount (X1), bonus pack (X2) dan variabel terikat impulse buying (Y).  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  penelitian  lapangan  dan penelitian  kepustakaan.  Penelitian  lapangan  terdiri  dari  observasi,  kuesioner dan  wawancara.  Analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda menggunakan program SPSS. Hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan  regresi  Y  = 1.081  +  0.628  +  0.598 .  Secara  parsial,  diperoleh  t- hitung price discount 9.358 dan bonus pack 8.306.  Secara simultan, diperoleh F-hitung  4219.289.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  98,9% impulse buying dipengaruhi  oleh price  discount dan bonus  pack ,  sedangkan  sisanya 1,1%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini. Kesimpulan  dari  penelitian  ini  berdasarkan  hasil  pengujian  secara  parsial maupaun  secara  simultan price  discount dan bonus  pack memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying . THE  EFFECT  OF  PRICE  DISCOUNT  AND  BONUS  PACK  ON  IMPULSE BUYING  IN  ALFAMART  CUSTOMERS  IN  CENTRAL  CITY,  KECAMATAN KEPENUHAN

## Abstract
_______________________________________________________________
This  study  aims  to  determine:  the  effect  of  price  discounts  and  bonus  packs  on impulse  buying  on  Alfamart  customers  in  Central  City,  both  partially  and simultaneously.  The  study  population  was  buyers  at  Alfamart.  The  sampling technique  uses  accidental  sampling  technique  with  100  respondents.  The independent variable in this study is the price discount (X1), bonus pack (X2) and the dependent variable impulse buying (Y). Methods of data collection using field research  and  library  research.  Field  research  consisted  of  observations, questionnaires  and  interviews.  Data  analysis  using  multiple  linear  regression analysis  using  the  SPSS  program.  The  results  of  multiple  linear  regression analysis  obtained  by  the  regression  equation  Y  =  1.081  +  0.628  +  0.598. Partially,  t-arithmetic  t-price  discount  9,358  and  bonus  pack  8,306. Simultaneously,  an  F-count  of  4219,289  was  obtained.  The  results  showed  that 98.9%  impulse buying  was  influenced by  price discounts and bonus packs,  while the remaining 1.1% was influenced by other variables not examined in this study. The  conclusion  of  this  study  is  based  on  the  results  of  partial  testing  and simultaneous price discounts and bonus packs have a significant effect on impulse buying .
 Alamat korespondensi : Universitas Pasir Pengaraian E-mail: siska@gmail.com P-ISSN 2684-9666 E-ISSN 2684-8503

## PENDAHULUAN
Perkembangan  usaha  ritel  di  Indonesia yang  semakin  pesat,  menggambarkan  daya  beli konsumen yang cukup tinggi. Hal ini menunjukkan meningkatnya pertumbuhan ekonomi negara tersebut. Meningkatnya pertumbuhan  ekonomi  dan  juga  kebutuhan konsumen  yang  berdaya  beli  kuat  membuat  pola belanja  di  Indonesia  saat  ini  berubah  dan berkembang  sebagai  cerminan  gaya  hidup  yang lebih modern dan lebih berorientasi pada rekreasi yang mementingkan aspek kesenangan, kenikmatan dan hiburan saat berbelanja.
Alasan  yang  menyebabkan  seseorang melakukan  kegiatan  berbelanja.  Sebagian  orang menganggap bahwa kegiatan berbelanja merupakan  kegiatan  yang  dapat  menghilangkan stress,  menghabiskan  uang  dan  dapat  mengubah suasana hati seseorang secara signifikan. Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh konsumen  pada  saat  berbelanja  tidak  semuanya merupakan  pembelian  yang  telah  direncanakan sebelumnya,  terkadang  konsumen  melakukan keputusan  pembelian  secara  mendadak  tanpa merencanakan pembelian terlebih dahulu.
Pembelian  terencana  adalah  perilaku pembelian  dimana  keputusan  pembelian  sudah dipertimbangkan/direncanakan sebelum masuk ke dalam  gerai,  sedangkan  pembelian  tak  terencana adalah perilaku pembelian tanpa ada pertimbangan  atau  perencanaan  sebelumnya sehingga  tidak  memikirkan  konsekuensi  yang diterimanya.
Salah satu jenis pembelian tidak terencana  yang  sering  mendapatkan  perhatian adalah  pembelian  impulsif  ( impulsive  buying ). Pembelian  impulsif  merupakan  suatu  pembelian yang  terjadi  akibat  adanya  keinginan  yang  kukuh untuk membeli  sesuatu  secepatnya  yang  biasanya dilakukan  dengan  tidak  memikirkan  konsekuensi yang diterimanya.
Impulse  buying berarti  kegiatan  untuk menghabiskan  uang  yang  bisa  tidak  terkontrol. Mayoritas  barang-barang  yang  dibeli  secara impulsif merupakan barang yang diinginkan untuk dibeli,  dan  kebanyakan  dari  barang  tersebut merupakan  barang  yang  tidak  dibutuhkan  secara langsung oleh konsumen.
Perilaku pembelian impulsif atau impulse buying merupakan  salah  satu  hal  yang  patut mendapat  perhatian  penting.  Pembelian  impulsif tidak  hanya  terjadi  di  negara  maju,  di  Indonesia pembelian  impulsif  juga  sering  terjadi.  Hal  ini disebabkan pembelian impulsif merupakan sebuah fenomena dan  kecenderungan  perilaku  berbelanja meluas  yang  terjadi  di  dalam  pasar  dan  menjadi
poin penting yang mendasari aktivitas pemasaran. Strategi  pemasaran  yang  berbasis  perilaku konsumen perlu ditingkatkan untuk memenangkan persaingan. Dalam menghadapi
lingkungan persaingan  yang  semakin  kuat  dan  ketat,  setiap peritel  dituntut  harus  mampu  mengoptimalkan sumber  daya  ekonominya  guna  meningkatkan daya  saing  produknya  di  pasar,  serta  mampu menjalankan serangkaian strategi pemasaran yang efektif  dan  selalu  mengembangkan  strategi pemasaran  tersebut  secara  terus-menerus  serta berkelanjutan.
Salah
satu yang mendukung berkembangnya usaha ritel adalah dengan adanya toko  atau  gerai.  Toko/gerai  merupakan  tempat konsumen  untuk  melakukan  pembelian,  baik  itu terencana  maupun  tidak  terencana.  Salah  satu penyebab terjadinya pembelian impulsif merupakan  pengaruh  stimulus  dari  lingkungan gerai.  Dengan  karakteristik  tersebut,  perusahaan diharapkan dapat mengeluarkan strategi pemasaran yang dapat menunjang perusahaan.
Konsumen  saat  ini  menjadi  lebih impulsif  karena  adanya  berbagai  faktor.  Salah satunya yaitu meningkatnya pertumbuhan ekonomi.  Dengan  ditopang  oleh  basis  konsumen dan  daya  beli  yang  kuat  membuat  konsep  pola belanja  di  Indonesia  saat  ini  berubah  dan berkembang sebagai sebuah cerminan gaya hidup yang lebih modern dan lebih berorientasi rekreasi yang mementingkan aspek kesenangan, kenikmatan,  dan  hiburan  saat  berbelanja.  Hal  ini mengakibatkan masyarakat mulai beralih berbelanja di pasar modern.
Adanya  perkembangan  dan  munculnya ritel  modern  tersebut  dapat  mengakibatkan persaingan  antara  ritel  satu  dengan  ritel  lainnya. Strategi yang paling penting yang harus dilakukan oleh  pemasar  khususnya  di  toko  ritel  modern adalah  dengan  memiliki  pengetahuan  tentang perilaku belanja konsumen/pelanggan yang menjadi  pasar  sasaran  di  toko  ritel  modern (swalayan/ self-service ). Dalam kondisi ini promosi  penjualan  ( sales  promotion )  yang merupakan  salah  satu  elemen  dari  bauran pemasaran  ( marketing  mix )  menjadi  sangat penting. Bentuk promosi penjualan untuk meningkatkan  penjualan  di  toko  diantaranya adalah program price discount dan bonus pack . Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi konsumen  dalam  melakukan impulse  buying adalah price  discount .  Promosi  penjualan  yang paling  banyak  digunakan  adalah price  discount. Menurut Mishra (2011) Price discount merupakan suatu strategi promosi penjualan berbasis harga di mana  konsumen  ditawarkan  produk  yang  sama dengan  harga  yang  berkurang.  Dengan  demikian
price discount akan lebih memicu impulse buying konsumen.
Diskon besar-besaran ini membuat antusias karena begitu masuk ke toko ritel modern sudah terpampang poster diskon yang di pajang di setiap  sudut  tokonya,  yang  membuat  pengunjung berbondong-bondong  datang  dan  orang-orang akan  merasa  rugi  jika  kesempatan  berbelanja  di toko  ritel  modern  ini  dilewatkan.  Hal  ini mendorong  seseorang  untuk  melakukan impulse buying dengan  membeli  barang  yang  tidak direncanakan  karena  orang  tersebut  memiliki budget lebih  dari  diskon  yang  telah  di  dapatkan pada  barang  sebelumnya.  Akan  tetapi  hal  ini  pun sering dianggap masalah oleh konsumen, biasanya presepsi  orang  terhadap  diskon  yang  diberikan perusahaan  yakni  perusahaan  menaikkan  harga produk  dari  harga  aslinya  dan  dari  harga  yang sudah di naikkan tersebut perusahaan memberikan diskon  kepada  barang  tersebut.  Jadi  biasanya konsumen  berfikir  bahwa  harga  diskon  yang diberikan tersebut memang harga yang sesungguhnya.
Sebagai  bisnis  ritel  yang  terkemuka  dan mempunyai reputasi nasional maka Alfamart telah mendapatkan kepercayaan dari masyarakat. Alfamart  adalah  jaringan  yang  memiliki  banyak cabang di Indonesia. Alfamart juga menggalakkan promosi  yaitu  diskon  harga  yang  merupakan penghematan  yang  ditawarkan  pada  konsumen dari harga normal akan suatu produk yang tertera di label atau kemasan produk tersebut. Konsumen diberikan penawaran potongan harga dari potongan  10%  hingga  50%  untuk  produk  – produk  yang  terpilih  juga  dengan  periode  yang telah  ditentukan. Price  discount yang  diberikan diharapkan mampu menarik konsumen atau calon konsumen untuk melakukan pembelian.
Permasalahan terkait price discount yang dilakukan  Alfamart  masih  sering  muncul keluhan dari  pelanggan  terhadap  layanan  minimarket Alfamart  di beberapa  media  cetak  maupun  media online .  Adapun  contoh  kasus  yang  pernah  terjadi di  beberapa  minimarket  Alfamart    di  Indonesia akan menjadi rujukan.
Kasus  pertama  dialami  oleh  seorang pelanggan  bernama  Iqbal  dan  temannya  yang berbelanja  di  Alfamart  Jl.  Cisitu  Lama  Bandung pada  bulan  Februari  2013.  Pelanggan  tersebut mengeluhkan  struk  pembelanjaan  yang  tidak diberikan,  dikutip  di  bagian  inti  sebagai  berikut: “Ketika diminta ternyata karyawannya kebingungan  dan  setelah  dikasihkan  ternyata harganya  di  naikkan  Rp.2000,  ini  baru  dari  satu costumer bagaimana dengan 1000 costumer? Dari  cuplikan  kasus  pertama  terdapat fenomena yang terlihat yaitu kekecewaan terhadap  promo price  discount yang  diberikan
oleh  Alfamart.  Pelanggan  tersebut  merasa  tertipu dan kecewa karena harga produk yang seharusnya didiskon  ternyata  tetap  normal  karena  kelalaian dari  pihak  Alfamart.  Hal  ini  semakin  menambah citra  buruk  tentang  produk  dengan price  discount karena  beredar  persepsi  di  masyarakat  bahwa harga  produk  dengan price  discount telah dinaikkan terlebih dahulu sebelumnya.
Berdasarkan    hasil  observasi  awal  yang penulis  lakukan,  pada  alfamart  Kota  Tengah  juga terjadi  beberapa  keluhan  konsumen  dilihat  dari segi price discount yaitu :
1.   Pelanggan merasa bahwa potongan harga yang diberikan  masih  kecil,  artinya  walaupun produk sudah dibeikan potongan harga, namun tidak jauh berbeda dengan harga normalnya.
2.  Kurang  menariknya  jenis  produk  yang mendapatkan  potongan  harga,  yaitu  jarangnya produk  yang  termasuk  kebutuhan  pokok mendapatkan  potongan  harga  misalnya  susu dan beras.
Faktor selanjutnya yang konsumen dalam melakukan impulse  buying adalah bonus pack . Menurut  Robinson  dan  Schultz  (2012:23) bonus pack merupakan  paket  khusus  dimana  konsumen diberi  produk  lebih  dari  produk  yang  sama  atau bahkan harga yang lebih murah dari harga semula, biasanya bonus  pack di  tempel  di  rak  tempat produk tersebut.
Bentuk  promosi  lain  yang  ditawarkan Alfamart adalah bonus pack, yaitu kuantitas bonus ekstra yang diberikan perusahaan kepada konsumen  dengan  harga  biasa.  Nilai  ekstra  yang ditawarkan  kepada  konsumen  bersifat  nyata  dan karena itu dapat digunakan untuk me- loading para pemakai  saat  ini  sehingga  tidak  beralih  ke  merek pesaing.  Bentuk-bentuk  pemberian  bonus Pack yang  di  tawarkan  Alfamart    berupa  pembelian produk  beli  2  gratis  1 (buy  two  get  one  free) maupun beli 1 gratis 1 (buy one get one free). Hal tersebut  diharapkan  dapat  menarik  konsumen untuk  melakukan  pembelian  dengan  jumlah  yang lebih besar.
Tabel 1. Data Penjualan pada Alfamart Kota Tengah
Dilihat  dari  tabel  1.  dapat  dianalisis bahwa  pendapatan  Alfamart  Kota  Tengah  dari tahun  2017  sampai  dengan  Oktober  tahun  2019 terus    mengalami  fluktuatif  atau  naik  turun.  Hal ini  secara  tidak  langsung  berhubungan  dengan jumlah  konsumen  yang  juga  ikut  berfluktuatif,
karena penurunan naik turunnya volume penjualan akan mempengaruhi pendapatan Alfamart Kota Tengah.
Berdasarkan    hasil  observasi  awal  yang penulis lakukan, penyebab utama berfluktuatifnya jumlah  konsumen  terkait bonus  pack berupa konsumen merasa kurang bermanfaat hadiah yang diberikan,  karena  jenis  hadiah  yang  diperoleh sama dengan jenis barang yang dibeli.
Permasalahan bonus  pack juga  pernah terjadi  di  minimarket  Alfamart  di  Jl  Rempoa, Tangerang. Kasus ini dialami pelanggan bernama Ranti  pada  24  Januari  2013.  Pelanggan  ini mengeluhkan tidak adanya stok bonus pack ketika hendak membeli Teh Botol Sosro ukuran “ family pack ”  dengan  promo  'Beli  2  Gratis  1',  dikutip  di bagian inti.
Dari beberapa masalah keluhan pelanggan  dalam  kasus  kedua  diatas  bisa  ditarik kesimpulkan bahwa pihak Alfamart  masih belum bisa  menyediakan  stok  bonus  pack  yang  sesuai dengan  jumlah  stok  barang  yang  tersedia  di display .  Hal  ini  akan  mengakibatkan  pelanggan kecewa  karena  pelanggan  merasa  dirugikan  dan dibohongi  dengan  promosi  yang  diberikan  oleh pihak  Alfamart.  Seharusnya  jika  stok bonus pack tidak  tersedia,  pihak  Alfamart  memberikan informasi  terlebih  dahulu  kepada  pelanggannya agar  pelanggan  mengetahui  dan  tidak  ada  yang merasa dirugikan.
1.   Untuk  mengetahui  pengaruh price  discount terhadap impulse  buying pada  pelanggan Alfamart di Kota Tengah.
2.  Untuk  mengetahui  pengaruh bonus  pack terhadap impulse  buying pada  pelanggan Alfamart di Kota Tengah
3.   Untuk  mengetahui  pengaruh price  discount dan bonus  pack secara  simultan  terhadap impulse  buying pada  pelanggan  Alfamart  di Kota Tengah
Menurut sutisna (2012:302) price discount atau potongan harga adalah pengurangan harga  produk  dari  harga  normal  dalam  periode tertentu. menurut kotler dan keller (2012:93) price discount adalah  harga  resmi  yang  diberikan perusahaan kepada konsumen yang bersifat lunak demi  meningkatkan  penjualan  suatu  produk barang atau jasa.
Menurut Sutisna (2012:300) price discount adalah  pengurangan  harga  produk  dari harga  normal  dalam  periode  tertentu,  yang menjadi indikator price  discount adalah :
1.   Besarnya potongan harga Besarnya  ukuran  potongan  harga  yang diberikan pada saat produk di discount .
2.   Masa potongan harga Jangka  waktu  yang  diberikan  pada  saat terjadinya discount .
3.   Jenis  produk  yang  mendapatkan  potongan harga.
Keanekaragaman pilihan pada produk yang di discount . Menurut Cummins (2011:114) mendefisinikan bonus  pack adalah  tawaran dengan  manfaat  ekstra  dimana  manfaat  ekstra tersebut  berbentuk  suatu  barang  dagangan. Menurut Harper (2012:221) bonus dalam kemasan (bonus pack )  adalah  upaya  untuk  menarik pembelian  dengan  menawarkan  produk  atau  jasa gratis  dengan  harga  yang  sudah  dikurangi  untuk mendorong pembelian produk lain.
Indikator bonus pack menurut  Saladin (2013:95) antara lain :
1.   Bentuk  hadiah,  warna  hadiah,  gambar  hadiah (fisik hadiah)
Yaitu  ukuran  mengenai  kondisi,  maupun bentuk dari pemberian hadiah gratis.
2.   Manfaat hadiah
Yaitu  melihat  bagaimana  hadiah  gratis  dapat memberikan kegunaan bagi konsumen sebagai pengguna.
3.   Nilai hadiah Yaitu  terdapat value /nilai  yang  sebanding dengan apa yang dikeluarkan konsumen untuk membeli bonus pack.
Menurut  Fitri  (2016), impulse  buying adalah  gaya  belanja  spontan,  tanpa  perencanaan, merupakan  pemicu  timbulnya  belanja  impulsif. Apabila  tidak  dikontrol,  belanja  impulsif  dapat menjadi habbit atau  kebiasaan  yang  tidak  sehat. Belanja  impulsif  sendiri  dapat  dijelaskan  sebagai belanja  tanpa  perencanaan,  diwarnai  dorongan kuat untuk membeli yang muncul secara tiba-tiba dan  sering  kali  sulit  ditahan.  Hal  itu  diiringi  oleh perasaan menyenangkan serta penuh gairah.
Menurut Japarianto (2011:34), pembelian berdasar impulse  buying mungkin  memiliki  satu atau lebih karakteristik ini:
1.   Spontanitas.  Yaitu  Pembelian  ini  tidak diharapkan  dan  memotivasi  konsumen  untuk membeli  sekarang,  sering  sebagai  respons terhadap  stimulasi  visual  yang  langsung  di tempat penjualan.
2.  Kekuatan,  kompulsi  dan  intensitas.  Yaitu  ada motivasi untuk mengesampingkan semua yang lain dan bertindak dengan seketika.
3.  Kegairahan  dan  stimulasi.  Yaitu  desakan mendadak  untuk  membeli  sering  disertai dengan emosi yang dicirikan sebagai “menggairahkan”,
“menggetarkan,” atau “liar.”
4.   Ketidakpedulian  akan  akibat.  Yaitu  desakan untuk  membeli  dapat  menjadi  begitu  sulit ditolak  sehingga  akibat  yang  mungkin  negatif diabaikan.
Dalam  hubungannya  dengan  uraian tersebut  diatas  maka  akan  disajikan  kerangka konseptual  dalam  penelitian  ini  yaitu  sebagai berikut:
Gambar 1.

## Kerangka Konseptual

## METODE
Populasi penelitian ini adalah pembeli di di Alfamart. Teknik penentuan sampel menggunakan teknik sampling  aksidental dengan  responden sejumlah  100  responden . Variabel  bebas  dalam penelitian  ini price  discount (X1), bonus  pack (X2)  dan  variabel  terikat impulse  buying (Y). Metode pengumpulan data menggunakan penelitian  lapangan  dan  penelitian  kepustakaan. Penelitian lapangan terdiri dari observasi, kuesioner dan wawancara. Uji keandalan instrument  meliputi  uji  validitas  dan  uji realibilitas,  uji  asumsi  klasik  meliputi  uji normalitas, uji multikolonieritas dan uji heteroskedastisitas.  Analisis  data  menggunakan analisis  regresi  linear  berganda  menggunakan program SPSS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Semua  butir  pernyataan  pada  penelitian ini  adalah  valid  karena  menunjukkan  hasil  r hitung yang lebih besar dari r tabel, artinya semua butir pernyataan dapat digunakan sebagai instrument  penelitian.  Begitu  juga  pada  uji reliabilitas,  semua  butir  pernyataan  mengenai price discount (X1), bonus pack (X2) dan impulse buying (Y)  yang  berjumlah  39    item  pernyataan adalah reliabel karena  menunjukkan  hasil  α hitung  yang  lebih  besar  dari  0,6,  artinya  semua butir pertanyaan dapat digunakan sebagai instrument penelitian.
Tabel 2.

## Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Dari  hasil  analisis  data  menggunakan bantuan SPSS  for  Windows 18  didapatkan persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 1.081 + 0.628 + 0.598 Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut: - Konstanta  sebesar  1.081  menyatakan  bahwa jika  nilai price  discount dan bonus  pack nilainya  adalah  0,  maka impulse  buying (Y) nilainya adalah 1.081. Dari hasil tersebut dapat dilihat bahwa analisis impulse buying di Toko Alfamart Kota Tengah bagus.
- Koefisien  regresi  X1  sebesar  0.628  yang bernilai  positif  menyatakan  bahwa  jika variabel  indpenden  lainnya  nilainya  tetap  dan price  discount mengalami  kenaikan  sebesar 1%  maka impulse  buying akan  mengalami peningkatan  sebesar 0.628. Dari hasil tersebut dapat diartikan bahwa terjadi hubungan positif yaitu  dengan  adanya  kenaikan  nilai price discount ,  maka impulse  buying juga  akan meningkat.
- Koefisien regresi X2 sebesar 0.598 menyatakan bahwa setiap penambahan (karena tanda  +)  1% bonus  pack akan  meningkatkan impulse  buying sebesar  0,805.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  pemberian bonus  pack yang tepat  bisa  meningkatkan impulse  buying dan terjadi  hubungan  positif  yaitu  dengan  adanya kenaikan bonus  pack ,  maka impulse  buying akan naik.
Gambar 2. Hasil Uji Normalitas Data Sumber:Pengolahan data spss, 2020
Berdasarkan  tampilan out  put pada gambar  2,  terlihat  titik-titik  mengikuti  dan mendekati  garis  diagonalnya  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  memenuhi asumsi normalitas.
Tabel 3. Hasil Uji Multikolonearitas
Dari  tabel    3.  menunjukkan  bahwa  tidak ada  veriabel  independen  yang  memiliki  nilai Tolerance kurang dari 0,10 yang berarti tidak ada korelasi antar variabel independen. Dan nilai VIF semua  variabel  independen  lebih  kecil  dari  10 yang  berarti  tidak  terjadi  multikolonearitas  antar variabel  independen  dalam  model  regresi  pada penelitian ini.

## Gambar 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber:Pengolahan data spss, 2020
Dari  grafik scatterplot yang  ada  pada gambar 3. dapat dilihat bahwa titik-titik menyebar secara  acak,  serta  tersebar  baik  diatas  maupun dibawah  angka  nol  pada  sumbu  Y.  Hal  ini  dapat disimpulkan bahwa
tidak terjadi
heteroskedastisitas  pada  model  regresi  (Ghozali 2011:107).
Tabel 4. Hasil Uji-t
Tabel 5.
Hasil Pengujian Hipotesis Secara Uji Simultan
Tabel 6.
Berdasarkan  tabel  6.  diketahui  nilai R square sebesar  0,989  (98,9%),  ini  menunjukkan bahwa  dengan  menggunakan  model  regresi  yang didapatkan  dimana  variabel  independen  yaitu price discount dan bonus pack memiliki pengaruh terhadap  variabel impulse  buying sebesar  98,9%. Sedangkan sisanya 1,1% dijelaskan dengan faktor atau  variabel  lain  yang  tidak  diketahui  dan  tidak termasuk  dalam  analisis  regresi  ini  seperti  lokasi, harga dan lain-lain.
Pengaruh  price  discount  terhadap  impulse
buying Berdasarkan hasil deskriptif untuk variabel price discount yang berada  pada kriteria baik.  Artinya  bahwa  Alfamart  Kota  Tengah  telah tepat  dalam  memberikan price  discount kepada konsumennya,  sehingga  secara  tidak  langsung mempengaruhi impulse buying . Hal ini dikarenakan price  discount yang  diberikan Alfamart  Kota  Tengah  memicu impulse  buying konsumen.  Diskon  besar-besaran  ini  membuat antusias  karena  begitu  masuk  ke  toko  Alfamart Kota  Tengah  sudah  terpampang  poster  diskon yang  di  pajang  di  setiap  sudut  tokonya,  yang membuat pengunjung berbondong-bondong datang  dan  orang-orang  akan  merasa  rugi  jika kesempatan  berbelanja  di  Alfamart  Kota  Tengah ini  dilewatkan.  Hal  ini  mendorong  seseorang untuk melakukan impulse buying dengan membeli barang  yang  tidak  direncanakan  karena  orang tersebut  memiliki budget lebih  dari  diskon  yang telah di dapatkan pada barang sebelumnya.
Dari  hasil  perbandingan  hasil  t hitung diketahui bahwa variabel price discount memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying dengan  nilai  t hitung sebesar  9.358  >  1.98447    atau nilai sig lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05), maka
dapat  disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha diterima  yang  berarti price  discount memiliki pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap impulse  buying .  Hasil  penelitian  ini  mendukung hasil  penelitian  yanag  dilakukan  oleh  Syazkia (2018),  Supma  (2018)  dan  Prihastama  (2016) yang  menemukan  bahwa price  discount memiliki pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap impulse buying Pengaruh bonus pack terhadap impulse buying Berdasarkan hasil deskriptif untuk variabel bonus  pack yang  berada    pada  kriteria baik.  Artinya  bahwa  penetapan  pemberian bonus pack yang dilakukan Alfamart Kota Tengah sudah sesuai,  dan  menarik  bagi  konsumen,  sehingga banyak  konsumen  yang  ingin  membeli  produk dengan bonus  pack yang  ditawarkan  oleh Alfamart  Kota  Tengah  dan  berdampak  pada timbulnya impulse buying pada konsumen. Dari  hasil  perbandingan  hasil  t hitung diketahui  bahwa  variabel bonus  pack memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying dengan  nilai  t hitung sebesar  8.306  >  1.98447    atau nilai  sig    lebih  kecil  dari  0,05  (0,000  <  0,05), maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima  yang  berarti bonus  pack memiliki pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap impulse  buying .  Hasil  penelitian  ini  mendukung hasil  penelitian  yanag  dilakukan  oleh  Syazkia (2018),  Supma  (2018)  dan  Prihastama  (2016) yang  menemukan  bahwa bonus  pack memiliki pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap impulse buying Pengaruh  price  discount    dan  bonus  pack terhadap impulse buying
Berdasarkan hasil deskriptif untuk variabel impulse  buying yang  berada    pada kriteria  baik.  Artinya  bahwa  Alfamart  Kota Tengah  sudah  berhasil  dalam  proses  pemasaran produknya.  Hal  ini  dikarenakan  Alfamart  Kota Tengah t elah  menerapkan price  discount dan bonus  pack sebagai  suatu  strategi  promosi penjualan  berbasis  harga  dan  hadiah  di  mana konsumen  ditawarkan  produk  yang  sama  dengan harga  yang  berkurang  sehingga  lebih  memicu impulse buying konsumen.
Berdasarkan  hasil  olah  data  secara  uji simultan,  maka  dapat  diketahui  bahwa price discount dan bonus pack terhadap impulse buying berpengaruh  secara  simultan  (bersama-sama). Dengan  adanya  perkembangan  dan  munculnya ritel  modern  tersebut  dapat  mengakibatkan persaingan  antara  ritel  satu  dengan  ritel  lainnya. Strategi yang paling penting yang harus dilakukan oleh  pemasar  khususnya  di  toko  ritel  modern adalah  dengan  memiliki  pengetahuan  tentang perilaku belanja konsumen/pelanggan yang menjadi  pasar  sasaran  di  toko  ritel  modern
(swalayan/ self-service ). Dalam kondisi ini promosi  penjualan  ( sales  promotion )  yang merupakan  salah  satu  elemen  dari  bauran pemasaran  ( marketing  mix )  menjadi  sangat penting. Bentuk promosi penjualan untuk meningkatkan  penjualan  di  toko  diantaranya adalah  program price  discount dan bonus  pack . Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian yanag  dilakukan  oleh  Syazkia  (2018),  Supma (2018)  dan  Prihastama  (2016)  yang  menemukan bahwa price  discount dan bonus  pack memiliki pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap impulse buying.

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan  hendaknya  merupakan jawaban  atas  pertanyaan  penelitian, dan diungkapkan bukan dalam kalimat statistik.
Ditulis
sepanjang satu paragraf  dalam  bentuk  esai,  tidak dalam bentuk numerical.

## DAFTAR PUSTAKA
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan yaitu:
1. Price  discount berpengaruh  signifikan  secara parsial terhadap impulse buying pada pelanggan  Alfamart  di  Kota  Tengah  yang dibuktikan  dengan  nilai  t hitung sebesar  9.358  > 1.98447    atau  nilai  sig  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000  <  0,05).  Artinya  semakin  sesuai price discount yang  diberikan  Alfamart  terhadap produknya, maka akan  semakin tinggi konsumen  yang  melakukan impulse  buying di Alfamart.
2. Bonus pack berpengaruh  signifikan  secara parsial terhadap impulse buying pada pelanggan  Alfamart  di  Kota  Tengah  yang dibuktikan  dengan  nilai  t hitung sebesar  8.306  > 1.98447    atau  nilai  sig    lebih  kecil  dari  0,05
(0,000  <  0,05).  Artinya  semakin  menarik bonus pack yang  diberikan  Alfamart  terhadap produknya,  maka  akan  membuat  semakin banyak  konsumen  yang  melakukan impulse buying di Alfamart.
3. Price discount dan bonus pack secara simultan berpengaruh  terhadap impulse  buying pada pelanggan  Alfamart  di  Kota  Tengah  yang dibuktikan  dengan  nilai  F hitung diperoleh sebesar 4219.289 > Ftabel sebesar 3.09 dengan tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05.  Artinya apabila  dalam  penerapkan price  discount dan
bonus pack produk Alfamart dilakukan dengan tepat  dan  menarik,  maka  akan  mempengaruhi konsumen untuk melakukan impulse buying di Alfamart.
Dari kesimpulan diatas, maka disarankan sebagai berikut:
1.   Pihak Alfamart harus tetap memfokuskan serta mempertahankan  promosi  penjualan  berupa price  discount dan  lebih  meningkatkan promosi penjualan dalam bentuk bonus pack .
2.  Diharapkan  pihak  Alfamart perlu  meninjau kembali  program discount yang  dilakukan. Sebaiknya  Alfamart  tetap  mengkaji  besaran discount yang  diinginkan  sehingga  konsumen lebih  merasa  melakukan  penghematan.  Selain itu,  Alfamart  perlu  memperhatikan  periode pemberian discount kepada konsumen sehingga tidak mengurangi kesensitifan konsumen  terhadap  harga  dan  membuat promosi discount menjadi  promosi  yang ditunggu-tunggu, sehingga meningkatkan penjualan secara signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri , Sofjan. (2012). Dasar-dasar Manajemen Keuangan . Buku 1.  Jakarta:  Prenada  Media
group.
Belch (2009). Strategi Pemasaran . Jakarta:Salemba Empat. Cummins (2011). Manajemen pemasaran . Jakarta: Bumi Aksara.
Damayanti  (2010). Pemasaran .  Edisi  Pertama, Salemba Empat: Jakarta.
Engel  et  al.  (2013). Pemasaran .  Edisi  Pertama,
Yogyakarta, BPFE.
Fitri  (2016). Manajemen  Penjualan .  Edisi  3, Yogyakarta, BPFE.
Gasiorowska  (2011). Ilmu  Menjual  Pendekatan teoritis dan Kecakapan Menjual . Yogyakarta:Graha Ilmu. Ghozali,Imam. (2010). Statistik .
Semarang:Universitas Diponegoro.
.    (2011). Statistik .  Semarang:Universitas Diponegoro.
Harper  (2012). Menilai  Peran  Pemasaran  dalam Perencanaan Strategis . Jkarta: Erlangga.
Japarianto (2011). Manajemen Pemasaran . Jakarta:Salemba Empat.
Kotler, Philip .  (2012). Evaluasi  Kinerja  Sumber Daya Manusia. Bandung :Rafika Aditama.
Kotler , Philip  dan  Keller . ( 2012) . Manajemen
Pemasaran . Edisi tiga  belas Bahasa.
Indonesia.Jilid 1 dan 2.Jakarta : Erlangga. Kurniawan. (2011). Metode Penelitian Manajemen:  Pedoman  Penelitian untuk. Skripsi dan Tesis. Jakarta :Gramedia.
Minor (2011). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran . Edisi  pertama. Cetakan keempat. Penerbit BPFE,
Yogyakarta.
Mishra  (2011). Manajemen  pemasaran .  Jakarta: Bumi Aksara.
Murray  dan  Dholakia  (2010). Manajemen Pemasaran . Bandung :Rafika Aditama.
Notoatmodjo, Soekidjo   (2010). Metodologi Penelitian . Jakarta :Bumi Aksara. Prihastama (2016).  Pengaruh Price Discount Dan Bonus  Pack  Terhadap Impulse  Buying Pada Pelanggan Mini Market (Studi pada pelanggan  mini  market  Indomaret  Jl. Demangan baru, Depok Sleman
Yogyakarta). Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis. Vol. 5: 245-253.
Robinson  dan  Schultz  (2012). Manajemen Pemasaran Perspektif Asia . Bandung :Alfabeta.
Saladin,  Djaslim  (2013). Intisari  Manajemen Pemasaran . Cetakan kedua.
Jakarta:Gramedia Pustaka Utama.
Shimp  (2014). Manajemen  Pemasaran  Modern . Penerbit Liberty.
Sutisna (2012). Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran , Edisis kedua. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Siregar,  Salma.  (2011). Metode  Penelitian Kuantitatif . Jakarta: Penerbit Kencana.
Sudjana.    (2009). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan  Praktik .  Bandung  :  PT.  Remaja Rosdakarya.
Sugiyono  (2011). Statiska  Untuk  Penelitian . Bandung:Alfabeta.
Sumarwan  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran Jasa . Bandung: Aldabeta.
Supma,  Evita  (2018).  Pengaruh Price  Discount Dan  Bonus  Pack  Terhadap  Keputusan Impulse Buying (Studi pada konsumen distro
Bibox  Store  di  Kota  Berastagi). Jurnal Universitas Sumatra Utara. Vol.2; 1-12 . Swasta,  Basu  dan  Irawan  (2013). Manajemen Pemasaran Modern . Liberty, Yogyakarta.
Syazkia, Nur Sindy (2018). Pengaruh Bonus Pack Dan Price  Discount Terhadap Impulse Buying pada Konsumen PT. Lion Super Indo
Gerai Antapani. E-proceeding
Of Management, Vol.5; 2561-2658.
Tjiptono,  Fandy.  (2012). Pemasaran  Strategik . Yogyakarta,. ANDI.
.  (2013). Pemasaran Strategik .  Yogyakarta,. ANDI.
Utami (2010). Manajemen Pemasaran Di
Indonesia . Jakarta:Salemba Empat.
Wasis.  (2010).  Metodelogi  Penelitian  Bisnis. Jakarta :Rinek Cipta.