## ANALISIS KOMPARATIF BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU SPORT ADIDAS DAN NIKE DI KABUPATEN KARAWANG

## Reminta Lumban Batu
Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Singaperbangsa Karawang Email : reminta.lumban@fe.unsika.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  perbandingan  bauran  promosi antara  sepatu  sport  yang  ada  di  Karawang.  Untuk  Mengetahui  Bagaimana gambaran Bauran PromosipadaSepatu Sport Adidas dan Nike Untuk Mengetahui Bagaimana  gambaran  Volume  Penjualanpada  Sepatu  Sport  Adidas  dan  Nike Untuk Mengetahui  Seberapa besar pengaruh  Bauran Promosi terhadap Volume Penjualanpada  Sepatu  Sport  Adidas  dan  Nike.  Sampel  dalam  penelitian  ini sebanyak 100 responden dari masing-masing produk yang merupakan konsumen yang pernah membeli dan memakai sepatu sport Adidas dan Nike. Analisis yang digunakan adalah analisi deskriftif dan analisis verifikatif. Hasil uji beda diperoleh bahwa tidak ada perbedaan yang sigfinikan antara sepatu sport Adidas dan Nike. Dan tidak ada hubunga antara  sepatu sport Adidas dan Nike.
Kata Kunci: bauran promosi, volume, penjualan

## Abstract
This  study  aims  to  compare  the  promotional  mix  of  sports  shoes  in Karawang.  To  find  out  how  the  description  of  the  promotion  mix  on  Adidas  and Nike sports shoes to find out how the sales volume description on Adidas and Nike sports  shoes  to  find  out  how  much  influence  the  promotional  mix  has  on  sales volume  on  Adidas  and  Nike  sports  shoes.  The  sample  in  this  study  were  100 respondents from each product who were consumers who had bought and used Adidas  and  Nike  sports  shoes.  The  analysis  used  is  descriptive  analysis  and verification  analysis.  Different  test  results  obtained  that  there  is  no  significant difference  between  Adidas  and  Nike  sports  shoes.  And  there  is  no  connection between Adidas and Nike sports shoes.
Keywords: promotion mix, volume, sales

## PENDAHULUAN
Pemasaran modern pada saat ini menuntut perusahaan agar mampu untuk
berkomunikasi dengan baik kepada para
pelangganya,pemasok,pengecer,  pihak-pihak  yang  memiliki  kepentingan dengan perusahaan tersebut, dan juga masyarakat umum. Alat atau usaha yang dilakukan untuk mengadakan komunikasi, memberikan informasi,meyakinkan,  dan  memperkenalkan  produk  baru  yang  dilakukan oleh  perusahaan  dengan  berbagai  cara  dikenal  dengan  istilah  bauran promosi,  yang  diimplementasikan  oleh  setiap  perusahaan  dengan strateginya  masing-masingdan  bergantung  pada  kondisi  perusahaan. (Didik,2013).
Pentingnya pemasaran
mendorong perusahaan berusaha semaksimal mungkin untuk berhasil, yaitu dengan cara melakukan berbagai
macam  langkah-langkah  strategi  pemasaran  yang  memiliki  ruang  lingkup luas di bidang pemasaran diantaranya adalah strategi dalam menghadapi persaingan,  strategi  harga,  strategi  pelayanan,  strategi  produk,  &  strategi promosi  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan  (Makmur, Saprijal, 2015).
Perkembangan  ekonomi  saat  ini  cenderung  semakin  mengarah pada persaingan ketat terutama perusahaan yang sejenis danmengakibatkan perusahaan harus mengikuti perkembangan yang ada, baik  dalam  bidang  ekonomi,  politik  sosial  dan  budaya.  Perusahaan  juga harus  mengikuti  alur  atau  pola  perilaku  pesaing  dalam  menjalankan bisnisnya tersebut. Perusahaan dituntut untuk memiliki suatu inovasi yang dapat  membuat  konsumen  tertarik  dalam  merebut  atau  mempertahankan pasar yang ada, konsumen yang kritis dalam memilih suatu produk sampai mereka  memutuskan  untuk  membeli  produk  tersebut.  Produk  yang ditawarkan saat ini sangatlah bervariasi atau banyak macamnya dan tidak terkecuali untuk produk sepatu yang terus mengalami perkembangan yang sangat pesat. Pilihan yang bervariasi atau banyak ragamnya tersebut akan lebih  memudahkan  calon  pembeli  untuk  menentukan  pilihannya  sesuai dengan keinginannya
dan juga kemampuan
ekonominya. (www.indotopinfo.com , diakses pada 21 oktober 2018, Pk. 00.03 WIB).
Perkembangan  yang  pesat  pada  industri  sepatu  olahraga  ini  di dukung oleh data yang didapat dari portal statistik yaitu Statista, Inc ,tahun (2017) yang menyajikan data pendapatan penjualan sepatu dari tiga merek, yaitu Nike, Adidas, dan Puma dari Tahun 2012 sampai 2017.

## TABEL 1.1 DATA PENJUALAN SEPATU OLAHRAGA DARI 3 MEREK
Sumber: (ekonomi.metrotvnews.com diakses tgl 19 oktober 2018 pkl  15.00 WIB)
Berdasarkan  Tabel  1.1,  diperoleh  data  pendapatan  dari  penjualan sepatu  olah  raga  oleh  3  perusahaan.  Pendapatan  dari  hasil  penjualan sepatu olahraga oleh 3 merek tersebut mengalami kenaikan sebesar 171.43 % dari tahun 2012 sampai 2017.Perkembangan jumlah peminat sepatu olah raga meningkat dari tahun ketahun. Hasil tersebut juga dapat dilihat bahwa pendapatan Nike dan Adidas berbeda signifikan dari hasil penjualan sepatu yang  paling  dominan  dari  3  merek  yaitu  mengalami  kenaikan  sebesar 103.63 dan 56.48 dari tahun 2012 sampai 2017.
Merek Pendapatan per Tahun (dalam juta US $) 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Kenaikan Nike 13.51 14.64 16.21 18.32 19.87 21.08 103.63 Adidas 9.14 9.07 8.1 9.13 10.68 10.36 56.48 Puma 2.11 1.88 1.56 1.65 1.71 2.41 11.32 Total 24.76 25.59 25.87 29.1 32.26 33.85 171.43

## TABEL 1.2
TOP BRAND INDEX KATEGORI SEPATU SPORTY TAHUN 2014-2018 MEREK TAHUN 2014 2015 2016 2017 2018 Adidas 4,9% 5,4% 37,4% 38,2% 37,6% Nike 17,9% 18,1% 29,6% 32,2% 25,6% Converse 17,3% 17% - 3,6% - Puma 4,2% - - - - Bata 25,3% 27,1% 3,6% - - Dallas - 4,2% - - - Reebok - - 3,7% 3,3% 6,2% Eagle - - 3% 3,3% - Ardiles - - - - 5,2% Diadora - - - - 4,6% Sumber:www.topbrand-award.com ,  diakses  pada  tanggal  19  Oktober  2018,pukul  22.12
WIB)
Berdasarkan  Tabel  1.2  menunjukkan  bahwa brand Nike&Adidas memiliki prestasi brand yang baik, dapat dilihat dari pertumbuhan Top Brand Index Nike & Adidas  yang terus  meningkat dari tahun  2016 hingga  2017. Tetapi pada saat 2018 turun dan masih bisa mempertahankan peringkat di posisi pertama. Top Brand Index diukur dengan menggunakan 3 parameter, yaitu top  of  mind  awareness atau  berdasarkan  merek  yang  pertama  kali disebut  oleh  responden  ketika  kategori  produknya  disebutkan, last  used atau berdasarkan merek yang terakhir kali digunakan atau dikonsumsi oleh responden  dalam  1 re-purchase  cycle ,  dan future  intention atau berdasarkan  merek  yang  ingin  digunakan  atau  dikonsumsi  pada  masa mendatang  (http://www.topbrand-award.com/,  diakses  pada  tanggal  19 oktober 2018 pukul 23.10 WIB).
PrestasiAdidas  yang  baik,  banyak  perusahaan-perusahaan  yang ingin  mengambil  keuntungan  dengan  memproduksi  atau  menjual  sepatu- sepatu  yang  kualitasnya  tidak  sesuai  dengan standart perusahaan  atau biasa disebut dengan sepatu replika. Kegiatan memproduksi sepatu replika ini  sudah  lama  berlangsung.  Sepatu-sepatu  yang  banyak  di  produksi  di China  ini  sengaja  dibuat  semirip  mungkin  dengan  sepatu  aslinya. Fenomena ini diusut karena adanya laporan yang dilakukan oleh pemegang merek Adidas di Indonesia sendiri. ( http://news.liputan6.com/ diakses pada 21 oktober 2018).
TABEL 1.3

## PANGSA PASAR DI INDONESIA
Merek Pasar Pangsa Pasar Nike 30% Adidas 23% Reebok 6,3% Bata 4,3% Eagle 3,7% Ardiles 3,7% Others 29%
Sumber: industri.bisnis.com, diakses pada tanggal 19 Oktober 2018,pukul 15.00. WIB)
Berdasarkan  Table  1.3bahwa  pangsa  pasar  di  dalam  negeri  tahun 2017 sepatu sport Adidas masih dibawah Nike yang menjadi raja pasar di Indonesia  dengan  menempati  posisi  pertama  pada  tahun  2017.  Sepatu Sport merek Nike merupakan saingan terberat Sepatu Sport merek Adidas.
TABEL 1.4

## HASIL PENJUALAN PRODUK SEPATU DI ENAM KOTA BESAR 2017
Satuan : % Merek/kota JAKAR TA BAND UNG SEMA RANG YOGYA KARTA SURAB AYA MEDAN Adidas 23.69 27.72 23.96 12.77 12.1 29.15 Nike 14.35 16.9 15.9 3.82 9.95 11.25 Eagle 10.37 8.32 11.88 14.17 13.25 12.43 Bata 6.96 8.58 1.55 6.78 9.96 0.72 Reebok 6.89 7.5 10 4.32 4.69 2.09 Spotec 6.31 3.45 7.67 4.32 4.84 31.21 Kasogi 3.96 3.57 0.48 2.42 1.11 0.72 Specs 3.56 3.92 3.5 1.22 4.25 1.67 Loggo 2.83 1.93 1.96 10.43 4.16 1.2 Puma 2.74 2.07 6.46 0.6 1.5 3.94 Piero 2.21 1.43 0.95 7.9 3.53 2.65 New era 2.03 1.88 0.39 6.03 3.38 0 Fila 1.8 2.11 2.91 1.77 0.37 0 Convers 1.22 1.27 2.03 0.59 0.99 0 Pro ATT 1.09 1.2 0.76 2.41 0.97 0 Warriors 1.03 1.25 2.11 0 0 0
Sumber : (MARS Indonesia, diakses pada tanggal 19 oktober 2018  pukul 15.30 WIB)
Berdasarkan tabel 1.4 bahwa Adidas menempati peringkat pertama dan Nike berada di peringkat kedua di 6 kota besar Indonesia. Fenomena dari  data  di  atas  menandakan  minat  pembelian  sepatu  dengan  merek Adidas  masih  menjadi  primadona  bagi  konsumen  dibandingkan  dengan merek Nike dan sepatu sport lainnya. Penjualan Adidas global di Indonesia masih  lebih  baik  dibanding  dengan  tingkat  penjualan  sepatu  lainnya termasuk Nike.
Adidas  memiliki  Strategi  pemasaran  yang  baik,  dalam  segala  sisi Adidas  berusaha  mempromosikan  produk  mereka  ke  berbagai  negara melalui banyak store dan beberapa media. Fenomena yang terjadi strategi pemasaran Nike lebih baik dibandingkan dengan Adidas karena Nike lebih dikenal dibandingkan dengan Adidas dan lebih menguasai pasar.
Menurut (Charles W. Lamb, Jr. Josep F Hair, Jr dan Charl McDaniel,
2001),  dalam  melaksanakan  kegiatan  promosi  untuk  mencapai  tujuan,
yaitu  terciptanya  penjualan  suatu  perusahaan  haruslah  mempunyai seperangkat  alat  yang  memang  dapat  menunjang  pelaksanaan  program promosi  yang  baik.  Bauran  promosi  adalah  kombinasi  dari  alat  promosi termasuk  periklanan,  hubungan  masyarakat,  dan  promosi  penjualan digunakan untuk mencapai pasar sasaran dan memenuhi tujuan organisasi secara  keseluruhan.  Menurut  (Irmawan,  2009)  Dimensi  Bauran  Promosi yaitu :
1.  Periklanan
Periklanan  adalah  komunikasi  non  individu,dengan  sejumlah biaya, melalalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan,serta individu-individu.
2.  Personal Selling
Personal  selling  adalah  interaksi  antar  individu,  saling  bertemu muka,  mengadakan  kontak  langsung,  yang  ditujukan  untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai,  atau  mempertahankan hubungan  pertukaran  yang  saling  menguntungkan  dengan  pihak lain.
3.  Publisitas Publisias  adalah  sejumlah  informasi  tentang  seseorang,barang  / organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, atau tanpa pengawasan dari sponsor.
4.  Promosi Penjualan Kegiatan-kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan, dan  pubisitas  yang  mendorong  efektivitas  pembelian  konsumen dan  pedagang  dengan  menggunakan  alat-alat  seperti  peragaan, pameran, demontrasi, dan sebagainya.
5.  Direct Marketing
Direct  Marketing (Tiyani,  2012)adalah  sistem  pemasaran  yang bersifat  interaktif,  yang  memanfaatkan  satu  arah  atau  beberapa media  iklan  untuk  menimbulkan  respon  yang  terukur  dan  atau transaksi di sembarang lokasi.
Volume penjualan dikemukakan oleh  Rangkuti (2009 : 207) bahwa volume  penjualan  adalah  pencapaian  yang  dinyatakan  secara  kuantitatif dari  segi  fisik  atau  volume  atau  unit  suatu  produk.  Dimensi  volume penjualan yaitu :
1. Harga jual.
Faktor  harga  jual  merupakan  hal-hal  yang  sangat  penting  dan mempengaruhi  penjualan  atas  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan. Apakah  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  dapat dijangkau oleh konsumen sasaran.
2. Produk.
Produk  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  tingkat  volume penjualan  sebagai  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  apakah  sesuai  dengan  tingkat  kebutuhan  para konsumen.
3. Mutu
Mutu  dan  kualitas  barnag  merupakan  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  volume  penjualan.  Dengan  mutu  yang  baik  maka konsumen  akan  tetap  loyal  terhadap  produk  dari  perusahaan tesebut, begitu pula sebaliknya apabila mutu produk yang ditawarkan tidak bagus maka konsumen akan berpaling kepada produk lain.

## Kerangka Pemikiran

## Gambar 2.1

## Kerangka pemikiran
Dari  hasil  kerangka  pemikiran  di  atas  dapat  disimpulkan  hipotesis dari  penelitian  ini,  yaitu  “Bauran  Promosi  berpengaruh  terhadap  Volume Penjualan pada sepatu sport Adidas dan Nike.

## METODE PENELITIAN
Jenis  Penelitian  ini  adalah  Kuantitatif.  Menurut  Martono  (2010:19) menyatakan penelitian kuantitatif adalah penelitian dengan mengumpulkan data  yang  berupa  angka.  Data  yang  data  yang  berupa  angka  tersebut kemudian diolah dan di analisis untuk mendapatkan suatu informasi ilmiah dibalik angka-angka tersebut.

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  Karawang,  Jawa  Barat.  Waktu pelaksanaan  penelitian  dilaksanakan  pada  bulan  Oktober  2018  sampai dengan bulan Desember 2018

## Populasi dan Sampel
Menurut Sugiyono (2012:80), populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugianto, 2017). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen atau masayarakat di Karawang di atas 15 Tahun yaitu sebanyak 1.673.184 orang. Rumus yang digunakan dalam pengambilan sampel ini adalah berdasarkan rumus Slovin dan menghasilkan sampel sebanyak 100 orang.
Promosi (X) - Periklanan - Personal selling - Publisitas - Promosi penjualan - Direct marketing Promosi (X) - Periklanan - Personal selling - Publisitas - Promosi penjualan
- Direct marketing
Albertus, 2009.
Agus prasetyo,2010.
Dwintha,2012. Niko, 2014

## Uji Validitas
Validitas menurut Sugiyono (2016:177) menunjukan derajat ketepatan antara data yang sesungguhnya terjadi pada objek dengan data yang dikumpulkan oleh peneliti untuk mencari validitas sebuah item dengan mengkorelasikan skor item dengan total item-item tersebut. Jika koefisien antara item dengan total item sama atau diatas 0,3 maka item tersebut dinyatakan valid, tetapi jika nilai korelasinya dibawah 0,3 maka item tersebut dinyatakan tidak valid.

## Uji Reliabilitas
Hasil  penelitian  yang  reliabel,  bila  terdapat kesamaan  data  dalam waktu yang  berbeda  (Sugiyono  2011:121) Uji  reliabilitas  dilakukan untuk  mengetahui  apakah  alat  ukur  yang  dirancang dalam  bentuk kuesioner  dapat  diandalkan,  suatu  alat  ukur  dapat  diandalkan  jika alat ukur tersebut digunakan berulangkali akan memberikan hasil yang relatif sama (tidak berbeda  jauh).

## Teknik Analisis Data
Analisis deskriptif digunakan untuk melihat faktor penyebab dengan mencari kuatnya hubungan antara variable tanpa perlu diuji signifikasinya, penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dengan menggunakan kuisioner yang disebarkan kepada responden agar diperoleh deskripsi tentang variable-variabel penelitian
Teknik data verifikatif yang digunakan ialah dengan persamaan regresi. Penelitian ini menggunakan bantuan program software SPSS for Windows (Statistic Product and Services Solution) versi 24 untuk menunjukkan hubungan antara variabel terikat (Y) dengan variable bebas (X) melalui analisis regresi sederhana.

## HASIL ANALSIS DATA

## TABEL 1 PROFIL BERDASARKAN JENIS KELAMIN
Adidas Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Laki - Laki 31 31,0 31,0 31,0 Perempuan 69 69,0 69,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Nike Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Laki - Laki 28 28,0 28,0 28,0 Perempuan 72 72,0 72,0 100,0 Total 100 100,0 100,0
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  sepatu adalah perempuan yaitu sebesar 72% untuk nike dan 69% untuk adidas

## Profil  PT.  Sepatu  Sport  Adidas  dan  Nike  Cabang  Karawang Berdasarkan Profesi
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  mengenai  karakteristik  responden berdasarkan profesi disajikan pada Tabel 4.2 berikut ini.

## TABEL 2 PROFIL BERDASARKAN PROFESI
Adidas Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Karyawan 30 30,0 30,0 30,0 Mahasiswa/Pelajar  55 55,0 55,0 85,0 Others 15 15,0 15,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Nike Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Karyawan 22 22,0 22,0 22,0 Mahasiswa/Pelajar  66 66,0 66,0 88,0 Others 12 12,0 12,0 100,0 Total 100 100,0 100,0
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Tabel 2 menunjukkan bahwa sebagian besar responden berprofesi sebagai mahasiswa/pelajar dengan 66% untuk nike dan 55% untuk adidas, diikuti oleh profesi karyawan yaitu 22% untuk nike dan 30% untuk adidas.

## Profil  PT.  Sepatu  Sport  Adidas  dan  Nike  Cabang  Karawang Berdasarkan Umur 15 ke atas Penduduk Karawang
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  mengenai  karakteristik  responden berdasarkan jenis kelamin disajikan pada Tabel 4.3 berikut ini.
TABEL 3

## PROFIL BERDASARKAN UMUR 15 TAHUN KE ATAS
Adidas Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid > 30 Tahun 9 9,0 9,0 9,0 15 - 18 Tahun 18 18,0 18,0 27,0 19 - 23 Tahun 50 50,0 50,0 77,0 24 - 30 Tahun 23 23,0 23,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Nike Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid > 30 Tahun 5 5,0 5,0 5,0 15 - 18 Tahun 24 24,0 24,0 29,0 19 - 23 Tahun 56 56,0 56,0 85,0 24 - 30 Tahun 15 15,0 15,0 100,0 Total 100 100,0 100,0
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Tabel 3 menunjukkan bahwa sebagian besar responden nike adalah usia anatara 19 – 23 tahun dengan 56% dilanjutkan dengan usia antara 15- 18 tahun dengan 24%, sedangkan untuk adidas yaitu sebgaian besar usia antara 19-23 tahun dilanjutkan dengan usia antara 24-30 tahun.
Profil  PT.  Sepatu  Sport  Adidas  dan  Nike  Cabang  Karawang Berdasarkan Gaji Perbulan
Pengumpulan  data  melalui  kuesioner  mengenai  karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin disajikan pada Tabel 4berikut ini.

## TABEL 4 BERDASARKAN GAJI PERBULAN
Adidas Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  < Rp 3.000.000 56 56,0 56,0 56,0 > Rp 10.000.000 10 10,0 10,0 66,0 Rp  3.000.000  -  Rp 5.000.000 20 20,0 20,0 86,0 Rp  5.000.000  -  Rp 10.000.000 14 14,0 14,0 100,0 Total 100 100,0 100,0 Nike Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid < Rp 3.000.000 67 67,0 67,0 67,0 > Rp 10.000.000 7 7,0 7,0 74,0 Rp  3.000.000  -  Rp 5.000.000 14 14,0 14,0 88,0 Rp  5.000.000  -  Rp 10.000.000 12 12,0 12,0 100,0 Total 100 100,0 100,0
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Tabel 4 menunjukkan bahwa sebagian besar responden yaitu bergaji kurang  dari  3.000.000  rupiah,  dilanjutkan  dengan  yang  bergaji  antara 3.000.000 – 5.000.000 dan responden yang paling sedikit yaitu yang bergaji lebih dari 10.000.000 rupiah.

## Analisis Deskriptif Gambaran Variabel Promosi (X)
Gambaran yang merupakan hasil dari penyebaran kuesioner kepada responden  dalam  variabel  promosi  ini  bertujuan  untuk  memperoleh jawaban mengenai sejauh mana promosiyang diterapkan oleh responden dalam hal ini adalah Sepatu Sport Adidas dan Nike. Gambaran responden terhadap  promosi  berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data  yang  telah
dilakukan  sehingga  dapat  diketahui  melalui  pengukuran  persentase jawaban responden pada setiap pernyataan.
Gambaran Dimensi X1 ( Direct Marketing ) Gambaran  dimensi direct  marketing bertujuan  untuk  memperoleh jawaban  mengenai  sejauh  mana direct  marketing dipertimbangkan  oleh responden  dan  mampu  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk meningkatkan volume penjualan.

## TABEL 5 GAMBARAN DIMENSI DIRECT MARKETING
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018 Berdasarkan  Tabel  5  untuk  variable  direct  marketing  didapatkan rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang cukup baik dengan nilai rata-rata  2,7  sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan kategori cukup baik dengan nilai rata-rata 2,68. Dari hasil keduanya maka mendapatkan mean dengan nilai 2,70 yang kategorinya cukup baik.
Gambaran Dimensi X2 ( Publisitas )
Gambaran dimensi  publisitas bertujuan untuk memperoleh  jawaban mengenai  sejauh  mana  publisitas  dipertimbangkan  oleh  responden  dan mampu  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk  meningkatkan volume penjualan.
Variab el Penelit ian Perusah aan Ite m 1 2 3 4 5 Ra ta - Ra ta Kateg ori F % F % f % f % f  % Direct Marketi ng (X1) Adidas
X1 .1 3 4 34 % 4 2 42 % 1 7 17 % 5 5 % 2 2 % 1,9 9 Jaran g X1 .2 3 3 % 1 0 10 % 4 0 40 % 4 2 42 % 5 5 % 3,3 6 Tertar ik X1 .3 6 6 % 3 0 30 % 2 8 28 % 3 2 32 % 4 4 % 2,9 8 Cuku p Tahu X1 .4 1 2 12 % 4 3 43 % 2 4 24 % 1 9 19 % 2 2 % 2,5 6 Jauh Rata - Rata Skor Variabel Direct Marketing Adidas 2,7 2 Cuku p Baik Nike
X1 .1 2 5 25 % 4 4 44 % 2 1 21 % 9 9 % 1 1 % 2,1 7 Jaran g X1 .2 3 3 % 1 5 15 % 4 5 45 % 3
0 30 % 7 7 % 3,2 3 Cuku p Tertar ik X1 .3 7 7 % 2 8 28 % 4 2 42 % 1 8 18 % 5 5 % 2,8 6 Cuku p Tahu X1 .4 1 4 14 % 3 9 39 % 3 4 34 % 1 2 12 % 1 1 % 2,4 7 Jauh Rata - Rata Skor Variabel Direct Marketing Nike 2,6 8 Cuku p Baik Mean 2,7 0 Cuku p Baik

## TABEL 6 GAMBARAN DIMENSI PUBLISITAS

## Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan Tabel  6 untuk variable  publisitas didapatkan rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang baik dengan nilai rata-rata 3,46 sedangkan untuk rata-rata sepatu sport nike mendapatkan kategori cukup baik  dengan  nilai  rata-rata  3,36  Dari  hasil  keduanya  maka  mendapatkan mean dengan nilai 3,41 yang kategorinya baik Gambaran Dimensi X3 ( Personal Selling ) Gambaran  dimensi personal  selling bertujuan  untuk  memperoleh jawaban  mengenai  sejauh  mana personal  selling dipertimbangkan  oleh responden  dan  mampu  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk meningkatkan volume penjualan.

## TABEL 7 GAMBARAN DIMENSI PERSONAL SELLING
Variabel Penelitian Perusahaan  Item 1 2 3 4 5 Rata - Rata Kategori F % F %
F % F % f % PUBLISITAS (X2) Adidas X2.1  1  1% 8 8% 35  35%  46  46%  10  10%  3,56 Tertarik X2.2  1  1% 9 9% 47  47%  41  41% 2 2% 3,34 cukup Tertarik X2.3  2  2%  16  16%  30  30%  37  37%  15  15%  3,47 Sering Rata - Rata Skor Variabel Publisitas Adidas 3,46 Baik Nike X2.1  1  1%  11  11%  37  37%  40  40%  11  11%  3,49 Tertarik X2.2  3  3%  11  11%  40  40%  36  36%  10  10%  3,39 cukup Tertarik X2.3  7  7%  16  16%  34  34%  35  35% 8 8% 3,21 Cukup Sering Rata - Rata Skor Variabel Publisitas Nike 3,36 Cukup Baik Mean 3,41 Baik Variabel Penelitian Perusahaan Item 1 2 3 4 5 Rata - Rata Kategori F % f % F % F % f % PERSONAL SELLING (X3) Adidas X3.1 1  1%  14  14%  51  51%  28  28%  6  6% 3,24 Cukup Tertarik X3.2 2  2% 7 7% 51  51%  31  31%  9  9% 3,38 Cukup Tertarik X3.3 1  1% 6 6% 41  41%  45  45%  7  7% 3,51 Paham Rata - Rata Skor Variabel Personal Selling Adidas 3,38 Cukup Baik Nike X3.1 0  0%  14  14%  49  49%  31  31%  6  6% 3,29 Cukup Tertarik X3.2 2  2%  10  10%  55  55%  26  26%  7  7% 3,26 Cukup Tertarik X3.3 3  3% 8 8% 40  40%  43  43%  6  6% 3,41 Paham Rata - Rata Skor Variabel Personal Selling Nike 3,32 Cukup Baik

## Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  Tabel  7  untuk  variable Personal  Selling didapatkan rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang baik dengan nilai rata- rata  3,38  sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan kategori cukup baik dengan nilai rata-rata 3,36 Dari hasil keduanya maka mendapatkan mean dengan nilai 3,32 yang kategorinya cukup baik. Gambaran Dimensi X4 ( Advertising ) Gambaran  dimensi Advertising bertujuan  untuk  memperoleh  jawaban mengenai  sejauh  mana Advertising dipertimbangkan  oleh  responden  dan mampu  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk  meningkatkan volume penjualan.
TABEL 8

## GAMBARAN DIMENSI ADVERTISING

## Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan Tabel 8 untuk variable advertising didapatkan rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang cukup baik dengan nilai rata-rata 3,34  sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan  kategori cukup  baik  dengan  nilai  rata-rata  3,32.  Dari  hasil  keduanya  maka mendapatkan mean dengan nilai 3,33 yang kategorinya cukup.

## Gambaran Variabel Volume Penjualan (Y)
Gambaran yang merupakan hasil dari penyebaran kuesioner kepada responden  dalam  variabel  volume  penjualan  ini  bertujuan  untuk memperoleh  jawaban  mengenai  sejauh  mana  volume  penjualan  yang diterapkan oleh responden dalam hal ini adalah Sepatu Sport  Adidas dan Nike.  Gambaran  responden  terhadap  peningkatan  volume  penjualan berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data  yang  telah  dilakukan  sehingga dapat diketahui melalui pengukuran persentase jawaban responden pada setiap pernyataan.
Mean 3,35 Cukup Baik Variabel Penelitian Perusahaan  Item 1 2 3 4 5 Rata - Rata Kategori f % F %
F % f % f % ADVERTISING (X4) Adidas X4.1  3  3%  35  35%  24  24%  28  28%  10  10%  3,07 Cukup Sering X4.2  0  0% 6 6% 40  40%  46  46% 8 8% 3,56 Tertarik X4.3  5  5%  15  15%  29  29%  39  39%  12  12%  3,38 Cukup Tertarik Rata - Rata Skor Variabel Advertising Adidas 3,34 Cukup Baik Nike X4.1  7  7%  33  33%  22  22%  32  32% 6 6% 2,97 Cukup Sering X4.2  1  1% 7 7% 40  40%  44  44% 8 8% 3,51 Tertarik X4.3  2  2%  14  14%  35  35%  32  32%  17  17%  3,48 Tertarik Rata - Rata Skor Variabel Advertising Nike 3,32 Cukup Baik Mean 3,33 Cukup Baik

## Gambaran Dimensi Y1 (Harga)
Gambaran  dimensi  harga  bertujuan  untuk  memperoleh  jawaban mengenai sejauh mana hargadipertimbangkan oleh responden dan mampu mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk  meningkatkan  volume penjualan.

## TABEL 9 GAMBAR DIMENSI HARGA
Variabel Penelitian Perusahaan Item 1 2 3 4 5 Rata - Rata Kategori f % F % F % F % f % HARGA (Y1) Adidas Y1.1 3  3%  18  18%  56  56%  21  21% 2 2% 3,01 Cukup Terjangkau Y1.2 1  1% 2 2% 30  30%  53  53%  14  14% 3,77 Sesuai Y1.3 0  0% 2 2% 27  27%  57  57%  14  14% 3,83 Sesuai Rata - Rata Skor Variabel Harga Adidas 3,54 Baik Nike Y1.1 3  3%  21  21%  56  56%  18  18% 2 2% 2,95 Cukup Terjangkau Y1.2 0  0% 5 5% 26  26%  55  55%  14  14% 3,78 Sesuai Y1.3 0  0% 2 2% 30  30%  57  57%  11  11% 3,77 Sesuai Rata - Rata Skor Variabel Harga Nike 3,50 Baik Mean 3,52 Baik Sumber : Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  Tabel  9  untuk  variable  harga  didapatkan  rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang baik dengan nilai rata-rata 3,54 sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan  kategori  baik dengan nilai rata-rata 3,50. Dari hasil keduanya maka mendapatkan mean dengan nilai 3,52 yang kategorinya baik.

## Gambaran Dimensi Y2 (Mutu)
Gambaran  dimensi  mutu  bertujuan  untuk  memperoleh  jawaban mengenai sejauh mana mutudipertimbangkan oleh responden dan mampu mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk  meningkatkan  volume penjualan.

## TABEL 10 GAMBAR DIMENSI MUTU
Variabel Penelitian Perusahaan Item 1 2 3 4 5 Rata - Rata Kategori f %  F  % f % f % F % MUTU (Y2) Adidas Y2.1 0  0% 5  5%  39  39%  45  45%  11  11% 3,62 Unik Y2.2 0  0% 3  3%  20  20%  58  58%  19  19% 3,93 Awet Y2.3 0  0% 1  1%  24  24%  60  60%  15  15% 3,89 Percaya Diri Rata - Rata Skor Variabel Mutu Adidas 3,81 Baik Nike Y2.1 0  0% 3  3%  36  36%  49  49%  12  12% 3,7 Unik Y2.2 0  0% 4  4%  22  22%  54  54%  20  20% 3,9 Awet Y2.3 0  0% 2  2%  28  28%  51  51%  19  19% 3,87 Percaya Diri Rata - Rata Skor Variabel Mutu Nike 3,82 Baik Mean 3,82 Baik Sumber : Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  Tabel  10  0untuk  variable  mutu  didapatkan  rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang baik dengan nilai rata-rata 3,81 sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan  kategori  baik dengan nilai rata-rata 3,82. Dari hasil keduanya maka mendapatkan mean dengan nilai 3,82 yang kategorinya baik.

## Gambaran Dimensi Y1 (Produk)
Gambaran  dimensi  produk  bertujuan  untuk  memperoleh  jawaban mengenai  sejauh  mana  produkdipertimbangkan  oleh  responden  dan mampu  mempengaruhi  kemampuan  perusahaan  untuk  meningkatkan volume penjualan.

## TABEL 11 GAMBAR DIMENSI PRODUK
Variabel Penelitian Perusahaan Item 1 2 3 4 5 Rata – Rata Kategori f %  F  % F % f % f % PRODUK (Y3) Adidas Y3.1 0  0%  2  2%  27  27%  55  55%  16  16% 3,85 Menarik Y3.2 0  0%  0  0%  19  19%  66  66%  15  15% 3,96 Sesuai Y3.3 0  0%  0  0%  44  44%  40  40%  16  16% 3,72 Tinggi Rata - Rata Skor Variabel Produk Adidas 3,84 Baik Nike Y3.1 0  0%  2  2%  31  31%  52  52%  15  15% 3,8 Menarik Y3.2 0  0%  3  3%  24  24%  55  55%  18  18% 3,88 Sesuai Y3.3 0  0%  1  1%  43  43%  39  39%  17  17% 3,72 Tinggi Rata - Rata Skor Variabel Produk Nike 3,80 Baik Mean 3,82 Baik Sumber : Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  Tabel  11  untuk  variable  produk  didapatkan  rata-rata sepatu sport Adidas dengan kategori yang baik dengan nilai rata-rata 3,84 sedangkan  untuk  rata-rata  sepatu  sport  nike  mendapatkan  kategori  baik dengan nilai rata-rata 3,80. Dari hasil keduanya maka mendapatkan mean dengan nilai 3,82 yang kategorinya baik.

## Analisis Verifikatif Analisi Korelasi
1.  Adidas
Correlations Y X Pearson Correlation Y 1,000 ,696 X ,696 1,000 Sig. (1-tailed) Y . ,000 X ,000 . N Y 100 100 X 100 100

## 2.  Nike
Correlations Y X Pearson Correlation Y 1,000 ,669 X ,669 1,000 Sig. (1-tailed) Y . ,000 X ,000 . N Y 100 100 X 100 100 Hipotesis:
H0: ρ=0 (tidak ada hubungan linier antara x dan y) H1: ρ≠0 (ada hubungan linier antara x dan y)
Berdasarkan  output  SPSS, korelasi  antara  variabel  penjelas  dan  variabel respon,  masing-masing  memiliki P-value < 0.1. sehingga keputusan tolak H 0 ,  artinya  dengan  kepercayaan  90%  setiap  variabel  penjelas  memiliki hubungan  linier  (korelasi)  yang  nyata  terhadap  variabel  respon.  Diikuti dengan nilai korelasi yang cukup tinggi.

## Uji Normalitas
1.  Adidas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 3,26745310 Most Extreme Differences Absolute ,076 Positive ,061 Negative -,076 Test Statistic ,076 Asymp. Sig. (2-tailed) ,159 c
Dengan menggunakan uji kenormalan Kolmogorov-Smirnov P-value pada uji kenormalan KS sebesar 0.159 >  0,05. dapat diketahui bahwa residual menyebar normal pada Adidas.
2.  Nike
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 3,55364894 Most Extreme Differences Absolute ,064 Positive ,064 Negative -,059 Test Statistic ,064 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Dengan menggunakan uji kenormalan Kolmogorov-Smirnov P-value pada uji kenormalan KS sebesar 0.200 >  0,05. dapat diketahui bahwa residual menyebar normal pada Nike.
Berdasarkan  Perbandingan  diatas  diketahui  bahwa  residual  lebih menyebar normal pada Nike. Homosketdastisitas 1.  Adidas
2.  Nike
Berdasarkan grafik di residual  menyebar secara acak, tidak mengikuti pola tertentu, sehingga dapat disimpulkan bahwa galat mempunyai ragam yang sama. Dengan demikian, asumsi Homoskedastisitas terpenuhi

## Non Auto Korelasi
H 0 : ρ=0 (tidak terdapat autokorelasi) H 1 : ρ≠0 (terdapat autokorelasi
1.  Adidas
Model Summary b
Mod el R R Squar e Adjusted R Square Std. Error  of the Estimate
Change Statistics
Durbin- Watson R Square Change F Chang e df1 df2 Sig. F Change 1 ,696 a ,484 ,479 3,284 ,484 91,92 3 1 98 ,000 1,813
Tabel Durbin Watson k=2, n=100, alfa=0,05 : dL=1.6337
du=1.7152
Jika  d  >  du  maka  tidak  tolak    H 0 .  Jadi,  dari  uji  Durbin  Watson  dapat disimpulkan  bahwa    tidak  terjadi    autokorelasi,  asumsi  non  autokorelasi terpenuhi.
2.  Nike
Model Summary b Mo del R R Squar e Adjusted R Square Std. Error  of the Estimate Change Statistics Durbin- Watson R Square Change F Chan ge df1 df2 Sig. F Change 1 ,669 a ,448 ,442 3,572 ,448 79,41 3 1 98 ,000 2,127
Tabel Durbin Watson k=2, n=100, alfa=0,05 : dL=1.6337
du=1.7152
Jika  d  >  du  maka  tidak  tolak    H 0 .  Jadi,  dari  uji  Durbin  Watson  dapat disimpulkan  bahwa    tidak  terjadi    autokorelasi,  asumsi  non  autokorelasi terpenuhi.

## Non Multikolinieritas

## 1.  Adidas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coefficie nts T Sig. Correlations Collinearity Statistics B Std. Error Beta Zero- order Partia l Part Tolera nce VIF 1 (Const ant) 15,558 1,908 8,154  ,000 X ,432 ,045 ,696 9,588  ,000 ,696 ,696 ,696 1,000  1,000 2.  Nike A Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coefficie nts t Sig. Correlations Collinearity Statistics B Std. Error Beta Zero- order Parti al Part Tolera nce VIF
1 (Const ant) 15,982  1,984 8,057  ,000 X ,427 ,048 ,669 8,911  ,000 ,669 ,669 ,669 1,000  1,000
Uji simultan Hipotesis: H 0 : peubah X tidak mempengaruhi Y secara bersama-sama H 1 : minimal ada satu peubah X yang mempengaruhi Y
1.  Adidas
ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 991,411 1 991,411 91,923 ,000 b Residual 1056,949 98 10,785 Total 2048,360 99

## 2.  Nike
ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 1013,096 1 1013,096 79,413 ,000 b Residual 1250,214 98 12,757 Total 2263,310 99
Pengujian  secara  simultan  dilakukkan  dengan  uji  statistik  F, berdasarkan  output  SPSS  didapatkan  P-value    0.000<  0.05,  sehingga keputusan  tolak  H 0 .  Artinya,  minimal  ada  satu  peubah  penjelas  x mempengaruhi peubah respon Y.

## Uji Parsial
1.  Adidas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 15,558 1,908 8,154 ,000 X ,432 ,045 ,696 9,588 ,000

## 2.  Nike
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 15,982 1,984 8,057 ,000 X ,427 ,048 ,669 8,911 ,000

## Determinasi
1.  Adidas Model Summary b
R Change Statistics
Mod el R Squar e Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R Square Change F Chang e df1 df2 Sig. F Change Durbin- Watson 1 ,696 a ,484 ,479 3,284 ,484 91,92 3 1 98 ,000 1,813
Berdasarkan output SPSS, nilai R 2 sebesar 0.484 artinya 48.4% keragaman jumlah  volume  penjualan  (Y)  Adidas  dapat  dijelaskan  oleh    faktor-faktor dalam  model  (X).  Sisanya  dijelakan  faktor  lain  yang  tidak  masuk  dalam model.
2.  Nike Model Summary b
Mo del R R Squar e Adjusted R Square Std. Error  of the Estimate Change Statistics Durbin- Watson R Square Change F Chan ge df1 df2 Sig. F Change 1 ,669 a ,448 ,442 3,572 ,448 79,41 3 1 98 ,000 2,127
Berdasarkan  output  SPSS,  nilai  R 2 sebesar  0.448  artinya  44.8% keragaman jumlah volume penjualan (Y) Nike dapat dijelaskan oleh  faktor- faktor  dalam  model  (X).  Sisanya  dijelakan  faktor  lain  yang  tidak  masuk dalam  model. Berdasarkan  perbandingan  diatas  maka  diketahui  bahwa variabel bauran  promosi lebih berpengaruh terhadap volume penjualan di Adidas yaitu dengan selisih 3,6% dari Nike.

## PEMBAHASAN Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan  hasil  analisis  verifikatif  bauran  promosi  meliputi Advertising, Personal Seling, Publisitas, dan Direct Marketing mempunyai rata-rata  skor  responden  3,19  atau  berada  pada  kategori  cukup.  Hal  ini menunjukan  bahwa  bauran  promosi  pada  sepatu  Adidas  dan  Nike  dinilai berdasarkan persepsi responden telah dapat memberikan pengaruh pada volume penjualan terhadap sepatu Adidas dan Nike di
Karawang.Berdasarkan hasil uji beda bauran  promosi pada Sepatu Sport Adidas dan Nike di Karawang diketahui bahwa tidak ada perbedaan bauran promosi antara Sepatu Sport Adidas dan Nike di Karawang.
Berdasarkan uraian diatas maka dapat dijelaskan, jika pihak Adidas dan Nike ingin meningkatkan jumlah pelanggannya, maka pihak Adidas dan Nike  harus  menerapakan  bauran  pemasaran  yang  lebih  baik  lagi, diantaranya harga yang disesuaikan dengan kualitas. Selanjutnya promosi, harus  gencar  dengan  lebih  banyak  melakukan  discount  yang  lebih  besar lagi.  Hal  ini  jika  dapat  diterapkan,  maka  akan  dapat  menentukan  jumlah pelanggan yang dating untuk membeli produk sepatu Adidas dan Nike.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan    hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  menggunakan analisis deskriptif dan verifikatif maka berdasarkan penelitian tersebut dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
a)  Gambaran  variabel  promosi  nilai  diukur  melalui  dimensi direct marketing,  publisitas,  personal  selling dan advertising .  Rata-rata skor tertinggi terdapat pada dimensi publisitas.
b)  Gambaran  variabelvolume  penjualan  melalui  dimensi  harga,  mutu dan produk. Rata-rata skor tertinggi terdapat pada dimensi mutu dan produk.
c)  Terdapat  pengaruh  positif  bauran  promosi  terhadap  volume penjualan sepatu sport Adidas dan Nike Karawang
Penelitian  yang  lebih  lanjut  dan  lebih  baik,  bisa  mengambil  dan menggunakan merek sepatu  olahraga yang lainnya  yang bertujuan  untuk mengeneralisasi kesimpulan dari penelitian ini. Penelitian yang lebih lanjut juga  dianjurkan  untuk  membandingkan  merek  yang  terkenal  dan  kurang terkenal  untuk  melihat  perbandingan  perbedaan  dalam  manfaat  terkait produk dan manfaat terkait nama merek, dan bisa juga mengambil obyek penelitian tentang produk selain sepatu olah raga dengan jumlah yang lebih banyak.  Bila  didapatkan  variabel-variabel  tambahan  yang  kiranya  bisa digunakan sebagai pembanding, dapat juga ditambahkan dalam penelitian yang  lebih  lanjut  guna  memperkaya  dan  lebih  melengkapi  referensi  bagi pihak yang berkompetenterkait penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Didik, D. (2013). ( Studi Kasus PT . Astra Internasional Tbk-TSO Cabang Soetoyo  Malang  ).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap Penjualan, 2(1), 1 –8. Makmur & Saprijal. (2 015).  STRATEGI  PEMASARAN  DALAM  MENINGKATKAN  VOLUME PENJUALAN  (Studi  Pada  S-Mart  Swalayan  Pasir  Pengaraian).
Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos, 3(1), 41 –56.
https://doi.org/10.30606/CE.V3I1.1260
Irmawan,  A.  O.  (2009).  Pengaruh  biaya  promosi  terhadap  volume penjualan.
Pradana,  N.  A.  (2014).  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan Program Studi Manajemen.
Rachmawati,  R.  (Universitas  N.  S.  (2011).  Peranan  bauran  pemasaran (marketing  mix)  terhadap  peningkatan  penjualan  (sebuah  kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2), 143 –150. https://doi.org/1869
Sola  Asisi,  R.  (2007).  ANALISIS  PERBANDINGAN  BRAND  EQUITY INDOMIE  DENGAN  MIE  SEDAAP  (studi  kasus  pada  mahasiswa Universitas Negeri Semarang).
Sugianto,  H.  (2017).  STUDI  PERBANDINGAN  BAURAN  PEMASARAN ANTARA IMPERIAL HOTEL DENGAN HORISON HOTEL DI KOTA KENDARI. Marketing Mix, 91, 399 –404.
Sulaiman.  (2012).  Skripsi  Pengaruh  Bauran  Promosi  (  Promotional  Mix  ) Terhadap  Peningkatan  Penjualan  Pada  Universitas  Islam  Negeri, (Promotional Mix).
Tiyani, D. R. (2012). Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Daihatsu Pada PT. Jujur Jaya Sakti Makassar.