……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## ANALISIS PENGARUH BRAND IMAGE, PRICE DISCOUNT, PACKAGE BONUSES DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PRODUK ORIFLAME
Oleh Afifah Yuliarahma 1 , Andri Nurtantiono 2
1,2 Program Studi S1 Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta, Sukoharjo. E-mail: 1 afifahyulia2@gmail.com , 2 andristies@gmail.com

## Abstract
This study aims to determine the effect of Brand Image, Price Discount, Package Bonuses and Product Quality on Impulse Buying on Oriflame Products. The type of method used in this study is a quantitative method with a non-probability sampling technique. This study used a sample of 97  respondents  through  the  distribution  of  questionnaires.  Data  analysis  used  multiple  linear regression analysis using SPSS version 23. The results of this study simultaneously showed that the variable brand image, price discount, package bonuses, and product quality had a positive and significant  effect  on  impulse  buying.  However,  partially  the  brand  image  and  price  discount variables  have  no  positive  effect  on  impulse  buying.  While  the  variable  package bonuses  and product quality have a positive effect on impulse buying.
Keywords:  Brand  Image,  Price  Discount,  Package  Bonuses,  Product  Quality,  Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Di  era  modern  saat  ini,  kemajuan teknologi  terutama  dunia  bisnis  berkembang sangat  pesat.  Berkembangnya  suatu  bisnis dapat memicu persaingan pasar khususnya pada industri kosmetika kecantikan yang kompetitif. Hal  ini  terbukti  dengan  banyaknya  jenis  dan brand  kosmetika  produksi  dalam  negeri  dan luar  negeri.  Membanjirnya  jenis  produk kosmetika  ini  dapat  berpengaruh  terhadap loyalitas  pelanggan  dalam  membeli  suatu produk.  Konsumen  saat  ini  dalam  memilih produk  sangat  kritis  dan  selektif  dengan beberapa  pertimbangan  yang  akan  masuk dalam kepuasan pelanggan. Hal tersebut dapat memotivasi pelaku bisnis untuk lebih memperhatikan dalam menghadapi persaingan bisnis yang terjadi, salah satunya menciptakan strategi, kreatifitas dan inovatif dalam meningkatkan  kualitas  produknya.  Dengan tujuan  agar  dapat  bertahan  ditengah-tengah persaingan  bisnis  yang  ketat.  Salah  satu perusahaan yang bergerak dibidang perawatan dan kecantikan adalah kosmetik Oriflame yang
saat ini sedang berkembang. Oriflame merupakan perusahaan kecantikan yang dikeluarkan  oleh  PT.  Orindo  Alam  Ayu  yang bergerak  dibidang  Multi  Level  Marketing  dan masuk  ke  Indonesia  tahun  1986.  Oriflame menawarkan  berbagai  jenis  produk  perawatan yaitu  dari  ujung  rambut  sampai  ujung  kaki. Produk oriflame terdiri dari perawatan rambut, skin  care,  body  care,  accessories,  kosmetik, fragrance dan nutrishake (minuman kesehatan).
Oriflame  memiliki  citra  positif  dari konsumen.  Hal  ini  yang  ditunjukkan  bahwa merk Oriflame masuk dalam 5 besar merk yang sudah  dipercaya  oleh  konsumen.  Sehingga konsumen dalam melakukan pembelian seringkali  dipengaruhi  oleh  citra  merk,  merk yang  terkenal  mampu  menggiring  persepsi mereka.  Dari  hasil  survey  berskala  Nasional memperlihatkan  rating  produk  Body  Cream  / Body Butter yang masuk ke dalam Top Brand Index (merk-merk yang tergolong sebagai merk yang top) pada tahun 2020 – 2022 seperti dalam tabel 1.1 berikut ini.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
Tabel 1.Rating Produk Body Cream / Body Butter Dalam Top Brand Index No 2020 2021 2022 1. The Body Shop (42.5 %) The Body Shop (44.4 %) The Body Shop (41.5 %) 2. Oriflame (14.2 %) Oriflame (15.3 %) Oriflame (17.5 %) 3. Mustika Ratu (10.1 %) Mustika Ratu (12.0 %) Mustika Ratu (14.3 %) 4. Wardah (9.2 %) Wardah (9.3 %) Wardah (9.3 %) 5. Dove (7.8 %) Dove (8.1 %) Dove (8.5 %)
Dari  tabel  diatas  menyebutkan  bahwa rating produk oriflame berada di tingkat nomer 2. Tetapi tingkat rating dalam top brand index tersebut  mengalami  peningkatan.  Pada  tahun 2020 – 2021 tingkat rating oriflame mengalami kenaikan 1.1%. Sedangkan pada tahun 2021 – 2022  tingkat  rating  oriflame  mengalami kenaikan  sebesar  2.2%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  rating  dalam  top  brand  index  produk oriflame  dari  2020  –  2022  mengalami peningkatan dari tahun ke tahun.
Pada  tingkat  persaingan  yang  tinggi, brand  mampu  memberikan  kontribusi  dalam menciptakan  dan  mempertahankan  daya  saing sebuah produk. Hal tersebut menjadi perhatian perusahaan  yaitu  pentingnya  brand  produk tergantung pada image sebagai aset perusahaan yang  paling  bernilai.  Peran  brand  image  bagi konsumen  adalah  sumber  terpercaya  dalam memilih  begitu  banyak  produk  ditengah keterbatasan waktu. Oriflame berupaya meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap brand image.
Price discount (potongan harga) merupakan  strategi  promosi  dari  PT.  Orindo Alam  Ayu  (Oriflame)  yang  ditujukan  kepada konsumen dengan menawarkan produk dengan harga  dibawah  rata-rata.  Hal  ini  sangat berpengaruh  terhadap  konsumen.  Dengan adanya  price  discount,  konsumen  langsung
membelinya  yang  sebelumnya  tidak  berfikir untuk membeli produk tersebut.
Dalam  persaingan  yang  sangat  pesat, Oriflame  menerapkan  package  bonuses  yang menawarkan konsumen sebuah produk dengan harga  normal  dan  akan  mendapatkan  bonus tertentu dengan minumum pembelian. Package bonuses  ini  merupakan  strategi  promosi Oriflame  yang  diterapkan  perusahaan  melalui sales promotion untuk meningkatkan pembelian.
Menciptakan  produk  yang  berkualitas terbaik  memang  akan  disukai  konsumen bahkan  akhirnya  dapat  meningkatkan  volume penjualan (Zainuddin 2018). Perusahaan dalam menciptakan  kualitas  produk  yang  tinggi menerapkan  fitur  sesuai  kebutuhan,  pelayanan yang  baik  dalam  penjualan,  harga  yang  stabil, daya tahan produk yang kuat, packaging yang elegant dan merk yang mudah diingat.
Menurut  Kacen  dan  Kee  dalam  Rasimin (2008)  gaya  belanja  yang  lebih  spontan  juga dapat diantisipasi untuk sewaktu-waktu muncul,  misalnya  saat  hasrat  untuk  membeli terasa  begitu  kuat  sehingga  menjadi  pemicu timbulnya impulse  buying.  Hal ini  merupakan perilaku emosional konsumen dalam berbelanja tidak  terencana  dan  keinginan  spontan  untuk membeli suatu produk.
Berdasarkan  latar  belakang  penelitian diatas,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  yang  berjudul Analisis  Pengaruh Brand  Image,  Price  Discount,  Package Bonuses  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Impulse  Buying  pada  Produk  Oriflame . Penelitian  ini  mempunyai  beberapa  tujuan  di antaranya  (1)  Guna  memperoleh  informasi adakah  pengaruh  brand  image,  price  discount, package  bonuses  dan  kualitas  produk  untuk meningkatkan  impulse  buying  pada  produk oriflame. (2) Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh brand image, price discount, package bonuses dan kualitas produk untuk meningkatkan  impulse  buying  pada  produk oriflame.
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)

## LANDASAN TEORI Brand Image
Brand  merupakan  sebuah  nama,  tanda istilah, rancangan atau simbol, atau bauran dari hal-hal  tersebut,  yang  digunakan  untuk mengidentifikasi  barang  atau  jasa  yang disediakan  secara  baik  oleh  perseorangan maupun sekelompok penjual serta untuk dapat membedakan  dengan  produk  lain  (Kotler, 2002). Brand suatu perusahaan dapat mempengaruhi
kepercayaan pelanggan terhadap  suatu  produk    (Kartajaya,  2014). Brand  merupakan  salah  satu  faktor  penting dalam  kegiatan  pemasaran  karena  kegiatan memperkenalkan  serta  menawarkan  produk dan  jasa  tidak  terlepas  dari  merek  yang  dapat diandalkan. Hal ini berarti bahwa merek tidak berdiri  sendiri,  merek  harus  di  sesuaikan dengan komponen proses pemasaran lainnya ( Surachman, 2008).
Brand  image  merupakan  atribut  suatu produk  yang  dapat  dipersepsikan  setiap konsumen  terhadap  suatu  merek.  Produk tersebut  mempunyai  citra  yang  berbeda-beda. Citra  akan  menjadi  baik  ketika  konsumen mempunyai pengalaman yang cukup dan sudah membuktikan  bahwa  produk  tersebut  bekerja lebih  efektif  serta  mempunyai  kinerja  yang baik.  Ketika  pelanggan  sudah  menganggap salah  satu  merek  berbeda  dengan  merek lainnya,  maka  dapat  dinyatakan  brand  image tersebut  sudah  terbentuk,  hal  ini  dapat mempengaruhi brand loyalty. Apabila pelanggan  sudah  lebih  dari  satu  kali  dalam membeli  sebuah  brand,  maka  pelanggan dianggap lebih loyal terhadap brand tersebut.
Indikator  dalam  sebuah  brand  menurut Kartajaya (2004) yaitu sebagai berikut :
1. Pengenalan  (recognition)  :  merupakan tingkat  dikenalnya  sebuah  merk  oleh konsumen.
2. Reputasi  (reputation)  :  merupakan  tingkat atau  status  reputasi  yang  cukup  tinggi  bagi sebuah  merek  karena  lebih  memiliki  track record yang baik.
3. Daya Tarik (affinity) : merupakan emotional relationship  yang  timbul  antara  sebuah merek dengan konsumennya.
4. Kesetiaan  (Loyality)  :  merupakan  tingkat kesetiaan pelanggan dari suatu produk yang menggunakan merek yang bersangkutan.

## Price Discount
Discount atau potongan harga merupakan salah satu bentuk dari promosi penjualan yang sering  diterapkan  oleh  pemasar  yang  lebih ditujukan kepada konsumen akhir (Ben Lowe, 2010)  dalam  (Lestari,  2016).  Diskon  sendiri merupakan  pengurangan  harga  pada  suatu produk yang sebelumnya berharga normal yang dilakukan  pada  saat  periode  tertentu  untuk meningkatkan  volume  penjualan  (Ghristian, 2016).  Sedangkan  pendapat  menurut  Kotler (2003) price discount merupakan penghematan yang  ditawarkan  pada  konsumen  dari  harga normal akan suatu produk yang tertera di label atau kemasan produk tersebut.
Berdasarkan  definisi  price  discount menurut  para  ahli,  dapat  disimpulkan  bahwa price  discount  merupakan  strategi  perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan dengan menawarkan potongan harga pada suatu produk yang  dilakukan  periode  tertentu.  Hal  ini bertujuan  untuk  meningkatkan  daya  tarik  dan minat beli dari para konsumen.
Indikator  yang  dapat  digunakan  untuk mengukur  variabel  price  discount  menurut Baskara (2018), yaitu sebagai berikut : 1. Besarnya potongan harga
2. Masa potongan harga
3. Jenis produk yang mendapatkan discount

## Package Bonuses
Bonus  pack  merupakan  strategi  promosi penjualan berbasis kuantitas di mana pelanggan ditawarkan  produk  dengan  kuantitas  lebih dengan  harga  yang  sama  (Mishra,  2011). Menurut  Boyd  Harper  W  (2002)  bonus  pack merupakan  upaya  untuk  menarik  pembelian dengan  menawarkan  produk  atau  jasa  gratis dengan  harga  yang  sudah  dikurangi  untuk mendorong pembelian produk lain.
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
Di  atas  merupakan  beberapa  definisi package bonuses dari para ahli, sehingga dapat disimpulkan bahwa package bonus adalah salah satu  strategi  perusahaan  untuk  menarik  minat beli  konsumen  dengan  cara  menawarkan produk secara gratis akan tetapi ada minimum pembelanjaan dari suatu produk.
Indikator  untuk  mengukur  variabel package  bonuses  menurut  Belch  &  Belch (2009), yaitu sebagai berikut :
1. Memberikan  penawaran  dengan  manfaat ekstra.
2. Strategi bertahanan  terhadap promosi produk baru dari pesaing.
3. Menghasilkan pesanan penjualan yang lebih besar.

## Kualitas Produk
Pengertian  kualitas  produk  menurut Kotler  and  Armstrong  (2012)  adalah  “the ability of a product to perform its functions, it includes  the  product’s  overall  durability, reliability,  precision,  ease  of  operation  and repair, and other valued attributes” yang berarti kemampuan sebuah produk dalam mempergerakan  fungsinya,  hal  itu  termasuk keseluruhan  durabilitas,  reliabilitas,  ketepatan kemudahan pengoperasian dan reparasi produk juga  atribut  produk  lainnya.  Sedangkan pendapat menurut Kusuma.N, Suyadi.I, Abdillah.Y (2014) dalam penelitiannya menyatakan  bahwa  kualitas  produk  suatu perusahaan  akan  berdampak  pada  kepuasan pelanggan. Pelanggan akan lebih puas terhadap produk jika kualitas produk tersebut sesuai

## Impulse Buying
Impulse buying adalah tindakan membeli yang  dilakukan  tanpa  memiliki  masalah sebelumnya atau  maksud  /  niat  membeli yang terbentuk  sebelum  memasuki toko  (Mowen  & Minor,  2010).  Sedangkan  menurut  pendapat Usman  &  Farzand  Ali  (2011)  menyatakan pembelian impulsif merupakan perilaku pembelian  dengan  keputusan  tiba-tiba  dan langsung  memutuskan  untuk  membeli  suatu produk  yang  sebelumnya  tidak  memiliki  niat untuk membeli produk tersebut.
Indikator yang digunakan untuk mengukur  variabel  impulse  buying  yang dikembangkan oleh Rook (dalam Cahyoni dan Rusfian,  2011),  pembelian  impulsif  terdiri  4 dari karakteristik berikut :
1. Spontanitas pembelian.
2. Tidak mempertimbangkan konsekuensi.
3. Keinginan membeli tiba-tiba dengan emosional.
4. Tidak dapat menolak keinginan.
Model penelitian :
Hipotesis Penelitian 1. Pengaruh Brand Image terhadap Impulse Buying
Menurut hasil penelitian Sari (2019) yang telah  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  Brand Image  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap Impulse Buying. Hasil tersebut sejalan dengan penelitiannya  Wonggo  dkk  (2020).  Kurniasih dan  Maulana  (2021).  Surbakti  dkk  (2022). Udayani dkk (2022) yaitu dimana Brand Image berpengaruh  signifikan  terhadap  Impulse Buying.  Dengan  demikian  hipotesis  dapat dinyatakan dalam bentuk :
H1  : brand  image berpengaruh  positif terhadap impulse buying
2. Pengaruh Price Discount terhadap

## Impulse Buying
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan Asriana dan Nurrofi (2019) menyatakan bahwa Price  Discount  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Impulse  Buying.  Menurut penelitian  terdahulu  Pradana  dan  Martini (2018).  Pratiwi  dan  Maskan  (2019).  Suhendi dan Sari (2022). Wahyudi (2017) menghasilkan kesimpulan  Price  Discount  dapat  berpengaruh
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
positif  signifikan  terhadap  impulse  buying. Dengan  demikian  hipotesis  dapat  dinyatakan dalam bentuk :
H2  : price  discount berpengaruh  positif terhadap impulse buying 3. Pengaruh  Package  Bonuses  terhadap Impulse Buying
Penelitian  yang  dilakukan  Pradana  dan Martini  (2018).  Pratiwi  dan  Maskan  (2019). Lestari (2018). Sari dan Faisal (2018). Wilujeng (2017)  menyatakan  bahwa  Package  Bonuses berpengaruh positif signifikan terhadap Impulse  Buying.  Dimana  Package  Bonuses dapat  menjadi  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  Impulse  Buying.  Dengan demikian  hipotesis  dapat  dinyatakan  dalam bentuk :
H3 : package bonuses berpengaruh positif terhadap impulse buying
4. Pengaruh  Kualitas  Produk  terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan Daulay dkk (2020) menyatakan bahwa Kualitas Produk berpengaruh terhadap Impulse Buying. Dari  penelitian  Angela  dan  Paramita  (2020). Kurniati  (2021).  Ruqayah  (2019).  Hikmah (2020)  menghasilkan  kesimpulan  bahwa Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  terhadap Impulse  Buying.  Dengan  demikian  hipotesis dapat dinyatakan dalam bentuk :
H4  : kualitas  produk berpengaruh  positif terhadap impulse buying

## METODE PENELITIAN Populasi dan Teknik Penarikan Sampling
Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu konsumen  yang  ingin  membeli  produk Oriflame  dimana  jumlah  populasi  dalam penelitian  ini  tidak  diketahui  secara  pasti. Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Sumber data yang digunakan yaitu data primer dengan  membagikan  kuisioner.  Data  yang disajikan  berdasarkan  jawaban  kuisioner  dari responden  dengan  menggunakan  skala  likert dengan  5  tingkatan,  yaitu  (1)  sangat  tidak
setuju, (2) tidak setuju, (3) netral, (4) setuju, (5) sangat setuju.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Purposive Sampling. Menurut (Nasution, 1995) sampel  yang  purposive  adalah  sampel  yang dipilih secara cermat sehingga relevan dengan penelitian.  Hasil  perhitungan  yang  digunakan untuk menentukan sampel pada populasi yang tidak  diketahui  sehingga  peneliti  menerapkan rumus  anoun  population  oleh  (Supramono dalam Sugiyono, 2018), yaitu sebagai berikut :
n = (Za) 2 (p) (q)
0,1 2 n = (1,96) 2 (0,5) (0,5)
0.1 2 n = 96,04 Keterangan : Za =  Nilai  tabel  Z  berdasarkan  tingkat signifikan tertentu (a) p = Estimasi proporsi yang sesuai dengan kriteria sampel q = 1 – p
d =  Tingkat  kesalahan  yang  dapat  di toleransi (10 %)
Berdasarkan  perumusan  tersebut,  maka jumlah  sampel  yang  akan  diteliti  sebanyak 96,04  responden  yang  dibulatkan  menjadi  97 responden.

## Definisi Operasional Variabel
Penelitian  ini  menggunakan  2  variabel, yaitu variabel dependent (terikat) dan variabel independen (bebas). Variabel dependent (terikat) merupakan karakteristik yang berubah atau muncul, atau tidak muncul ketika peneliti mengitroduksi,  mengubah,  atau  mengganti variabel bebas dimana variabel tidak bebas ini dilambangkan  dengan  Y  (Swasta,  p.136-142). variabel independen (bebas) merupakan variabel  yang  dapat  mempengaruhi  perubahan dalam  variabel  dependent  dan  mempunyai hubungan  positif  dan  negatif  bagi  variabel dependent lainnya yang dilambangkan dengan X,  yairu  faktor-faktor  yang  mempengaruhi impulse  buying  terhadap  brand  image,  price
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
discount, package bonuses, dan kualitas produk dari produk Oriflame.
Brand  image  merupakan  atribut  suatu produk  yang  dapat  dipersepsikan  setiap konsumen  terhadap  suatu  merk.  Indikator dalam sebuah brand menurut Kartajaya (2004) yaitu pengenalan (recognition), reputasi (reputation), daya tarik (affinity), dan kesetiaan merek (loyality).
Price discount merupakan strategi perusahaan  untuk  meningkatkan  volume penjualan dengan menawarkan potongan harga pada  suatu  produk.  Peneliti  menggunakan indikator  untuk  mengukur  variabel  price discount  yang  disampaikan  oleh  Baskara (2018)  yaitu  besar  potongan  harga,  masa potongan harga, dan jenis produk discount.
Package  bonuses  merupakan  strategi perusahaan untuk menarik minat beli konsumen dengan cara menawarkan produk secara gratus akan  tetapi  ada  minimum  pembelanjaan  dari suatu  produk.  Menurut  Belch  &  Belch  (2009) indikator  untuk  mengukur  variabel  package bonuses  yaitu  memberikan  penawaran  dengan manfaat  extra,  strategi  bertahan  terhadap promosi  produk  baru  dari  pesaing,  dan menghasilkan  pesanan  penjualan  yang  lebih besar.
Kualitas  produk  merupakan  ukuran  atau tingkat baik buruknya suatu produk yang terdiri oleh  beberapa  faktor  yang  melekat.  Peneliti menggunakan indikator yang disampaikan oleh Kotler  dan  Keller  (2009)  untuk  mengukur variabel  kualitas  produk  yaitu  bentuk,  fitur, kualitas  kinerja,  kesan  kualitas,  ketahanan, keandalan,  kemudahan  perbaikan,  gaya,  dan desain.
Impulse  buying  merupakan  pembelian spontan  atau  tiba-tiba  yang  dilakukan  secara tidak terencana oleh konsumen. Indikator yang digunakan  untuk  mengukur  variabel  impulse buying yang dikembangkan oleh Rook (dalam Cahyoni  dan  Rusfian,  2011),  pembelian impulsif  terdiri  4  dari  karakteristik  yaitu spontanitas pembelian, tidak mempertimbangkan  konsekuensi,  keinginan
membeli tiba-tiba dengan emosional, dan tidak dapat menolak keinginan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kuisioner penelitian ini diisi sebanyak 97 responden  dan  semua  kuisioner  diisi  dengan baik sehingga semua data dapat diolah. Kriteria utama  responden  yang  mengisi  kuisioner adalah orang yang melakukan pembelian tidak terencana terhadap produk Oriflame.

## Demografi Responden
Tabel 1. Statistik Demografi Responden Demografi Kategori Jumlah Presentase (%) Jenis Kelamin Laki-laki 36 36 % Perempuan 61 61 % Usia 17 –  22 Tahun 32 32 % 23 –  28 Tahun 46 46 % 29 –  34 Tahun 17 17 % >34 Tahun 2 2 % Pendidikan SMP 1 1 % SMA / SMK  70 70 % Diploma 13 13 % Sarjana 13 13 % Pekerjaan Pelajar / Mahasiswa 15 15 % Wirausaha 19 19 % PNS 1 1 % Karyawan Swasta 56 56 % Yang lain 6 6 % Pernah Beli Belum pernah 24 24 % 1 kali 22 22 % 2 kali 16 16 % 3 kali 7 7 % >3 kali 28 28 % Sumber informasi Oriflame Member Oriflame 4 4 % Saudara 6 6 % Teman 52 52 % Sosial Media 35 35 % Produk yang paling diminati Make Up 29 29 % Fragrance 23 23 %
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
Body Care 29 29 % Skin Care 10 10 % Semua produk 6 6 % Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  1  terlihat  bahwa responden berdominan berjenis kelamin perempuan yaitu sebanyak 61%. Pada data usia responden,  terdapat  responden  yang  paling banyak  berusia  23  –  28  tahun  sebanyak  46%. Pada  data  Pendidikan  responden,  terdapat responden terbanyak dengan tingkat Pendidikan SMA / SMK  sebanyak 70%. Pada data  jenis  pekerjaan  responden,  terdapat responden  terbanyak  dengan  jenis  pekerjaan karyawan  swasta  yaitu  sebanyak  56%.  Pada data  tingkat  pernah  beli,  terdapat  responden terbanyak yang melakukan > 3 kali pembelian sebanyak  28%.  Pada  data  dari  mana  sumber informasi produk Oriflame, terdapat responden terbanyak mengetahui produk Oriflame berasal dari teman yaitu sebanyak 52%. Pada data jenis produk  yang  paling  diminati  responden, terdapat  responden  terbanyak  yang  memilih jenis produk make up sebanyak 29%, dan yang memilih body care sebanyak 29%.
Uji Instrumen Data 1. Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Impulse Buying Brand Image  Pearson Correlation 0.810 Sig. (2- tailed) 0.000 N 97 Price Discount Pearson Correlation 0,811 Sig. (2- tailed) 0.000 N 97 Package Bonuses Pearson Correlation 0,841 Sig. (2- tailed) 0,000 N 97
Kualitas Produk Pearson Correlation 0,843 Sig. (2- talied) 0,000 N 97 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  2  hasil  Uji  validitas output  SPSS  terlihat  bahwa  seluruh  variabel, yang meliputi brand image (X1), price discount (X2),  package  bonuses  (X3),  kualitas  produk (X4)  memiliki  nilai  0,000  yang  menunjukkan hasil  signifikan.  Hal  ini  dapat  disimpulkan bahwa  masing-masing  variabel  pertanyaan adalah valid.
2. Uji Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Cronbach’s Alpha Brand Image 0,923 Price Discount 0,925 Package Bonuses 0,921 Kualitas Produk 0,977 Impulse Buying 0,940 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  3  terlihat  bahwa  hasil uji  reliabilitas  menunjukkan  nilai Cronbach’s Alpha >  0,60  dan    karena  hasil  Cronbach’s Alpha dari semua item pernyataan tiap variabel melebihi nilai ketepatan yaitu 0,60. Maka dapat disimpulkan  bahwa  semua  variabel  tersebut adalah Reliabel.
Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 97 Normal Parameters Mean 0,0000000 Std. Deviation 2,31481175 Most Extreme Differences Absolute 0,085 Positive 0.085
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
Negative -0,070 Test Statistic 0,085 Asymp.  Sig. (2-tailed) 0,077 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  4  hasil  uji  normalitas One-Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test  di atas, terlihat bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed) adalah  0,077  atau  diatas  0.05.  Sehingga  dapat disimpulkan distribusi data normal.

## 2. Uji Multikolinieritas
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Brand Image 0,127 7,894 Price Discount 0,126 7,932 Package Bonuses 0,126 7,915 Kualitas Produk 0,108 9,256 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Pada  tabel  5  hasil  Uji  Multikolinieritas, menunjukkan  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF) yang diperoleh dari semua variabel < 10 dan  nilai tolerance >  10.  Dengan  demikian, dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel tidak terjadi multikolinieritas.
3. Uji Heteroskedastisitas
Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas (Uji Glejser) Variabel Sig. Brand Image 0,506 Price Discount 0,981 Package Bonuses 0,113 Kualitas Produk 0,203
Sumber : SPSS.23 data diolah,2022 Dari tabel 6 diatas, hasil perhitungan Uji Heteroskedastisitas  menggunakan  metode  uji glejser  diperoleh  pada  variabel  X1  sebesar 0,506, X2 sebesar 0,981, X3 sebesar 0,113, dan X4 sebesar 0,203. Dari semua variabel terlihat bahwa  nilai  Sig  diatas  0,05  yang  berarti  tidak terjadi Heteroskedastisitas.

## Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 7. Hasil Uji Analisis Regresi Linear
Berganda Unstandardiz ed Coefficie nts Mod el B Std. Eror 1 (Consta nt) 1,768 0,845 Brand Image 0,059 0,156 Price Discoun t 0,070 0,187 Package Bonuses 0,510 0,197 Kualitas Produk 0,165 0,068 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  7  hasil  uji  analisis regresi  linear  berganda  yang  sudah  diolah, dapat dilihat nilai konstanta yaitu 1,768, brand image  0,059,  price  discount  0,070,  package bonuses  0,510,  dan  kualitas  produk  0,165. Sehingga dapat disimpulkan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut :
Y=1,768 + 0,059X1 + 0,070X2 + 0,510X3 + 0,165X4
Nilai konstanta positif sebesar 1,768 yang menunjukkan pengaruh positif variabel independen  (Impulse  Buying).  Apabila  suatu variabel independen berpengaruh dalam satuan variabel impulse buying maka akan terpenuhi. Uji Hipotesis 1. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 8. Uji Koefisien Determinasi Model Summary Mode l R R Squar e Adjuste d R Square Std. Error  of the Estimat e 1 0,86 2 0,743 0,732 2,365 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
Hasil  koefisien  determinasi  dari  tabel  8 diatas  pada  kolom  Adjusted  R  Square, menunjukkan  besarnya  koefisien  determinasi sebesar  0,732.  Dengan  demikian,  hal  ini menerangkan  bahwa  variabel  bebas  yang meliputi brand image, price discount, package bonuses, dan kualitas produk dapat menjelaskan  dampak  pada  variabel  terikat (impulse  buying)  sebesar  73,2%  dan  sisanya 23,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat didalam penelitian ini.

## 2. Uji Statistik F (Stimultan)
Tabel 9. Hasil Uji F Nilai F-hitung Sig 66,462 0,000 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan  tabel  9  hasil  uji  F  yang didapatkan  pada  nilai  F-hitung  66,462  dengan tingkat signifikannya 0,000. Hasil uji menunjukkan sig < 0,05 yang artinya pengujian variabel  bebas  pada  penelitian  ini  secara stimultan  memberikan  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  impulse  buying  pada produk Oriflame.
3. Uji Hipotesis t (Parsial)
Tabel 10. Hasil Uji t Model Nilai  t- hitung Sig. 1 Brand Image  0,379 0,705 Price Discount 0,374 0,709 Package Bonuses 2,585 0,011 Kualitas Produk 2,425 0,017 Sumber : SPSS.23 data diolah,2022
Berdasarkan tabel 10 hasil uji t jika nilai Sig < 0,05 berarti hubungan antara variabel X terhadap  variable  Y  terdapat  suatu  pengaruh sedangkan nilai Sig > 0,05 berarti tidak terdapat adanya  pengaruh  variabel  X  terhadap  variabel Y.  Berikut  hasil  uji  t  dari  tabel  diatas  sebagai berikut:
a. Diketahui  nilai  signifikan  variabel  brand image 0,705 yaitu > 0,05 maka disimpulkan
bahwa brand image (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.
b. Diketahui  nilai  signifikan  variabel  price discount  0,709  yaitu  >  0,05  maka disimpulkan  bahwa  price  discount  (X2) tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying.
c. Diketahui  nilai  signifikan  variabel  package bonuses  0,011  yaitu  < 0,05  maka disimpulkan  bahwa  package  bonuses  (X3) berpengaruh  signifikan  terhadap  impulse buying.
d. Diketahui  nilai  signifikan  variabel  kualitas produk 0,017 yaitu < 0,05 maka disimpulkan bahwa  kualitas  produk  (X4)  berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.

## Pembahasan
Pengaruh  Brand  Image  terhadap  Impulse Buying
Berdasarkan hasil penelitian regresi linier berganda  menggunakan  uji  t  menunjukkan variabel  brand  image  (X1)  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  impulse  buying  (Y)  pada produk  Oriflame,  sehingga  hipotesis  ditolak yang  dibuktikan  dengan  nilai  signifikan 0,705 yang berarti lebih besar dari 0,05. Brand image belum mampu untuk mempengaruhi konsumen dalam melakukan impulse buying pada produk Oriflame. Hal ini dikarenakan adanya kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  Oriflame  hanya mengandalkan  kegiatan  pemasaran  secara online  atau  hanya  melalui  sosial  media  saja. Sehingga  apabila  konsumen  pada  saat  diluar rumah  (Mall)  konsumen  tidak  mengetahui adanya  merek  “Oriflame”  dikarenakan  tidak adanya  store  yang  dapat  dikunjungi  untuk melakukan  impulse  buying.  Hal  ini  yang membuat  Oriflame  lebih  memperbaiki  lagi dengan  cara  menyebarluaskan  brand  image terhadap  calon  konsumen,  karena  semakin terkenalnya  brand  image,  maka  semakin banyak konsumen yang tertarik untuk melakukan  impulse  buying  terhadap  produk Oriflame.
Pengaruh  Price  Discount  terhadap  Impulse Buying
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak) ISSN 2798-6535 (Online)
Berdasarkan hasil penelitian regresi linier berganda  menggunakan  uji  t  menunjukkan variabel price discount (X2) tidak berpengaruh signifikan  terhadap  impulse  buying  (Y)  pada produk  Oriflame,  sehingga  hipotesis  ditolak yang  dibuktikan  dengan  nilai  signifikan 0,709 yang  berarti  lebih  besar  dari  0,05.  Price Discount  belum  mampu  untuk  mempengaruhi konsumen  dalam  melakukan  impulse  buying pada  produk  Oriflame.  Hal  ini  dikarenakan besarnya  potongan  harga  yang  ditawarkan Oriflame  berbeda-beda  setiap  bulannya.  Jika dilihat  dari  faktor  segmen  pasarnya,  ada beberapa  produk  kosmetik  dari  brand  lainnya juga  memberikan  penawaran  diskon  yang dianggap  lebih  besar.  Dari  besar  kecilnya diskon  yang  ditawarkan  Oriflame  setiap bulannya yang tidak stabil, dapat memicu tidak adanya  konsumen  dalam  melakukan  impulse buying  walaupun  ada  potongan  harga.  Hal  ini dapat  membuat  Oriflame  lebih  memperbaiki lagi  dalam  menawarkan  potongan  harga  yang lebih  menarik  setiap  bulannya.  Seperti membuat  paket  yang  terdiri  dari  3  produk dengan  mengelompokkan  paket  body  shop  / paket  make  up  /  paket  fragrance  yang  dirasa lebih  menguntungkan  bagi  konsumen  untuk melakukan  impulse  buying.  Karena  semakin banyak  menciptakan  inovasi  price  discount yang  ditawarkan  Oriflame  kepada  konsumen, maka semakin banyak konsumen yang tertarik dalam  melakukan  impulse  buying  terhadap produk Oriflame.
Pengaruh Package Bonuses terhadap

## Impulse Buying
Berdasarkan hasil penelitian regresi linier berganda  menggunakan  uji  t  menunjukkan variabel  package  bonuses  (X3)  berpengaruh signifikan  terhadap  impulse  buying  (Y)  pada produk  Oriflame.  Hipotesis  diterima  yang dibuktikan  dengan  nilai  signifikan  0,011 yang berarti  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini menunjukkan package bonuses dapat meningkatkan  impulse  buying.  Karena  tinggi ketertarikan  konsumen  dalam  mendapatkan barang yang dianggap lebih murah dengan cara
membeli  produk  dengan  minimum  pembelian akan  mendapatkan  paket  bonus.  Hal  tersebut membuat Oriflame mempertahankan eksistensinya di masyarakat dengan memberikan produk terbaik kepada konsumen. Semakin  menarik  package  bonuses  yang diberikan  Oriflame,  maka  akan  membuat semakin  banyak  konsumen  yang  melakukan impulse buying terhadap produk Oriflame.
Pengaruh Kualitas Produk terhadap Impulse Buying
Berdasarkan hasil penelitian regresi linier berganda  menggunakan  uji  t  menunjukkan variabel  kualitas  produk  (X3)  berpengaruh signifikan  terhadap  impulse  buying  (Y)  pada produk  Oriflame.  Hipotesis  diterima  yang dibuktikan  dengan  nilai  signifikan  0,017 yang berarti  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini menunjukkan kualitas produk dapat meningkatkan impulse buying. Karena kualitas produk dapat menjadi penentu dalam memutuskan  apakah  konsumen  puas  dengan produk  yang  telah  diberikan.  Sehingga perusahaan  tetap  mempertahankan  eksistensi dalam  menciptakan  kualitas  produk.  Apabila konsumen  puas  dengan  produk  tersebut  tentu akan tertarik untuk melakukan impulse buying produk Oriflame dibandingkan pesaing lainnya dalam rangka memenuhi kebutuhannya. Semakin tinggi kualitas produk yang diberikan Oriflame, maka akan membuat semakin banyak konsumen  yang  melakukan  impulse  buying terhadap produk Oriflame.

## PENUTUP Kesimpulan
Hasil  penujian  hipotesis  parsial  (Uji  t) diketahui variabel independen brand image dan price  discount  memberi  hasil  secara  parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying  pada  produk  Oriflame.  Sedangkan variabel  independen  package  bonuses  dan kualitas  produk  memberi  hasil  secara  parsial berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying  pada  produk  Oriflame. Berdasarkan hasil Uji R 2 dari keempat variabel
……………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………... ISSN 2798-6489 (Cetak)
Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6535 (Online)
independen mampu menjelaskan dampak pada variabel dependen yaitu impulse buying sebesar 73,2%  dan  sisanya  23,8%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak terdapat  didalam  riset ini.

## Saran
Berdasarkan  dari  hasil  pembahasan diatas, saran yang disampaikan penulis yaitu 1) Perusahaan  hendaknya  tetap  mempertahankan package  bonuses  (paket  bonus)  yang  sudah ditetapkan Oriflame dengan minimal pembelian,  2)  Menjaga  dan  mempertahankan kualitas  produk  dengan  mutu  yang  tinggi  dan tetap mengutamakan manfaat produk Oriflame.
Saran  yang  diberikan  untuk  peneliti berikutnya,  diharapkan  dapat  menambah variabel independent agar hasil penelitian akan lebih  meluas  dibandingkan  dari  penelitian  ini yang dapat mempengaruhi impulse buying pada produk  Oriflame.  Hal  ini  baik  berasal  dari faktor internal maupun eksternal dari individu. Agar mampu menciptakan hasil analisis dengan lebih komprehensif, penulis selanjutnya sebaiknya  dengan  menggunakan  variabel moderasi  yang  berpengaruh  terhadap  impulse buying.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Angela,  V.,  &  Paramita,  E.  L.  (2020). Pengaruh  Lifestyle  dan  Kualitas  Produk terhadap  Keputusan  Impulse  Buying Konsumen  Shopee  Generasi  Z. Jurnal Ekonomi,  Bisnis  &  Manajemen ,  10(2),
248-262.
[2] Daulay, R, dkk. (2020). Journal
Homepage  Pengaruh  Kualitas  Produk,
Harga,  Store  Atmosphere  dan  Sales Promotion  Terhadap  Impulse  Buying
Konsumen  Department  Store  di  Kota Medan. Prosiding  Konferensi  Nasional Ekonomi  Manajemen  dan  Akuntansi (KNEMA). 1-14
[3] Kurniasih,  L.,  Maulana,  A.  (2021). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image  Terhadap  Impulse  Buying  Pada
Tokopedia  Masa  Pandemi  Covid-19
(Studi  Kasus  Pengguna  Tokopedia  Di Karawang). Jurnal  Ilmu  Sosial  Dan Pendidikan (JISIP) , 5 (4), 1401-1411.
[4] Kurniati,  R.  (2021).  Pengaruh  Persepsi Harga, Persepsi Kualitas Produk,
Kemenarikan  Promosi,  dan  Uang  Saku yang  Memengaruhi  Impulse  Buying dalam Penjualan Online pada Siswa IPS SMAN  4  Malang. Prosiding  Seminar Nasional  Ekonomi  Pembangunan ,1  (6),
694-702
[5] Lestari,  S.  I.  P.  (2018).  Pengaruh  Price
Discount  dan  Bonus  Pack  terhadap Impulse Buying melalui Nilai Hedonik di Carrefour Surakarta. Jurnal
Maksipreneur:  Manajemen,  Koperasi,
Dan Entrepreneurship , 7 (2), 129-140.
[6] Suhendi,  M.R.,  Sari,  D.R.J  (2022).
Pengaruh Price Discount dan E- Marketing  terhadap  Impulse  Buying Behavior  (Suatu  Studi  pada  Konsumen Eiger  Adventure  Store  Ciamis). Jurnal Media Teknologi , 9 (1). 81-87.
[7] Ode  Asriana,  W.,  &  Nurrofi,  A.  (2019).
Pengaruh  Price  Discount,  Sales  Force Capability dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying pada Konsumen Matahari Plaza Simpang Lima Semarang .  Jurnal  Ekonomi  dan  Bisnis STIE Anindyaguna 1 (2), 14–31.
[8] Putu,  I.,  Pradhana,  D.,  &  Martini,  D.  A. (2018). Pengaruh Personal Selling, Price
Discount  dan  Bonus  Pack  Program terhadap Perilaku Impulse Buying Konsumen  Produk  Oriflame  pada  PT Orindo  Alam  Ayu  di  Kota  Denpasar. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis . 3 (1). 88-101.
[9] Sari  A.K.  (2018).  Pengaruh  Discount, Brand  Image  dan  Store  Atmosphere terhadap  Impulse  Buying. Journal  of Multidisciplinary Studies . 2 (2). 200-211
[10] Wilujeng,  S.  (2017).  Pengaruh  Price Discount  dan  Bonus  Pack  terhadap Impulse Buying Konsumen Indomaret di Kecamatan Sukun Kota Malang. Seminar
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………… Juremi: Jurnal Riset Ekonomi
ISSN 2798-6489 (Cetak)
ISSN 2798-6535 (Online)
Nasional  &  Call  For  Paper,  FEB Unikama “Peningkatan Ketahanan Ekonomi Nasional Dalam Rangka Menghadapi Persaingan Global"Malang. 457-469.
[11] Wonggo,  C.M,  dkk  (2020).  Dampak Discount,  Brand  Image  dan  In  Store Display  terhadap  Impulse  Buying  pada
PT.  Matahari  Departemen  Store  Mantos
2. Jurnal EMBA 8 (3), 124–133.
[12] Della  Ruslimah  Sari,  I.  F.  (2018). Pengaruh  Price  Discount,  Bonus  Pack, dan In-Store Display terhadap Keputusan Impulse  Buying  pada  Giant  Ekstra
Banjar. Jurnal  Sains  Manajemen  dan Kewirausahaan Vol. 2 No.1, 2 , 51-60.
[13] Hikmah. (2020). Pengaruh Harga,
Promosi  dan  Kualitas  Produk  Terhadap
Pembelian  Impulsif  di  Kota  Batam. Journal  of  Business  and  Economics
Research (JBE) Vol 1, No 2, 1 , 173-179.
[14] Udayani  Ni  Made  Sri,  dkk.  (2022). Pengaruh  Brand  Image,  Tata  Letak  dan Diskon  terhadap  Impulse  Buying  di
Matahari  Departemen  Store  Mall  Bali Galeria. VALUES, Volume 3, Nomor 1, 3 ,
264-274.
[15] Maskan,  R.  N.  (2019).  Pengaruh  Bonus Pack  dan  Price  Discount  terhadap
Impulse Buying (Survey pada Pelanggan Giant Hypermarket Mall Olympic
Garden). J  A  B  Jurnal  Aplikasi  Bisnis. Volume 5 Nomor 1, 5 , 286-289.
[16] Muhammad  Khairul  Rizal  Surbakti,  G. W. (2022). Pengaruh Influencer,
Lifestyle  dan  Brand  Image  terhadap
Impulse  Buying  di  E-Commerce  (Studi Kasus  pada  Generasi  Milenial  Kota
Pekan  Baru). Jurnal  Sosial  Humaniora Terapan. Volume 4 No. 2, 4 , 78-85.
[17] Wahyudi,  S.  (2017).  Pengaruh  Price Discount  terhadap  Impulse  Buying.
Jurnal Valuta Vol. 3 No 2, 3 , 276-288.