## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, 8(1), 2023: 835-842 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v8i1.1019
Pengaruh Store Atmosphere dan Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian Studi pada Konsumen ACE Hardware Indonesia, TBK. Cabang Technomart Karawang

## Firly Novia*, Puji Isyanto, Asep Darojatul Romli
Universitas Buana Perjuanagan Karawang Jl. HS, Ronggowaluyo Puseurjaya, Telukjambe Timur 41361 *Correspondence email: mn18.firlynovia@mhs.ubpkarawang.ac.id

## ABSTRAK
Perkembangan zaman, teknologi, dan gaya hidup yang membuat masyarakat menuntut kenyamanan yang lebih dalam berbelanja. Perubahan pola berbelanja ini juga dipengaruhi oleh faktor pengaruh yaitu lingkungan lokasi belanja. Ace hardware merupakan sebuah perusahaan retail yang menjual seluruh perlengkapan rumah dan gaya hidup terlengkap di Indonesia yang menjawab semua kebutuhan masyarakat dalam mewujudkan keindahan pada sebuah rumah. Ace hardware sebuah toko retail yang sangat memperhatikan suasana kenyamana saat berbelanja dan  memberikan  sebuah  tawaran  menarik  yaitu  dengan  adanya  promosi  yang  diberikan  kepada  masyarakan dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  kepada  masyarakat  melalui  usaha  dan  strategi  yang sudah  dibuat.  Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif  berdasarkan  analisis regresi  linear  berganda  .  hasil  penelitian  ini  menujukan  bahwa  semua  hipotesis, Store  Atmosphere dan Sales Promotion berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  studi  pada  konsumen  Ace Hardware  Indonesia,  Tbk.  cabang  technomart  karawang.  Namun  apabila  tanpa Store  Atmosphere dan Sales Promotion atau  kedua  variabel  bebas  tidak  dilaksanakan  maka  akan  terjadi  penurunan  pada  Keputusan Pembelian  dan  konsumen  akan  berpindah  pada  kompotitor  lainnya.  Sebaliknya,  apabila  dengan Store Atmosphere dan Sales Promotion dilaksanakan semua variabel bebas dapat meningkatkan Keputusan Pembelian di Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang technomart karawang.
Kata kunci : Keputusan Pembelian; Sales Promotion; Store Atmosphere

## ABSTRACT
The development of times, technology, and lifestyles that make people demand more convenience in shopping. Changes  in  shopping  patterns  are  also  influenced  by  influencing  factors,  namely  the  shopping  location environment. Ace hardware is a retail company that sells all the most complete home and lifestyle equipment in Indonesia that answers all people's needs in creating beauty in a house. Ace hardware is a retail store that is very concerned about the comfortable atmosphere when shopping and provides an attractive offer, namely by having promotions given to the community with the aim of increasing purchasing decisions for the community through the efforts and strategies that have been made. In this study the authors used a quantitative descriptive method based on multiple linear regression analysis. The results of this study indicate that all hypotheses, Store Atmosphere  and  Sales  Promotion  have  a  significant  and  positive  effect  on  purchasing  decisions.  Studies  on Consumers  Ace  Hardware  Indonesia,  Tbk.  Technomart  Karawang  Branch.  However,  if  without  Store Atmosphere  and  Sales  Promotion  or  the  two  independent  variables  are  not  implemented,  there  will  be  a decrease  in  purchasing  decisions  and  consumers  will  switch  to  other  competitors.  Conversely,  if  the  store atmosphere  and  sales  promotion  are  implemented  all  the  independent  variables  can  increase  purchasing decisions at Ace Hardware Indonesia, Tbk. technomart karawang Branch.

## Keywords: Buying decision; Sales Promotions; Store Atmosphere

## PENDAHULUAN
Pesatnya  perkembangan  bisnis  retail  di  Indonesia  tersebut  memicu  terjadi  persaingan  dalam mendapatkan konsumen. Kondisi persaingan yang semakin ketat ini pun menuntut setiap perusahaan untuk  mampu  bertahan  hidup.  Karena  itu,  setiap  bisnis  retail  modern  perlu  meningkatkan  kekuatan yang  ada  dalam  perusahaannya  dengan  cara  memunculkan  perbedaan  atau  keunikan  yang  dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing untuk dapat menarik minat beli konsumen. Selain itu, setiap
retailer  dituntut  untuk  selalu  melakukan  inovasi  agar  dapat  merebut  hati  konsumennya  untuk melakukan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  situasi  pembelian  terutama  lingkungan  fisik  seperti  warna, suara, cahaya, dan pengaturan ruang perlu diperhatikan retailer, karena dengan lingkungan fisik yang menarik  diharapkan mampu  menarik  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Saat ini Ace Hardware memiliki 183 store pada pusat keramaian di kota-kota besar di Indonesia. Salah satunya yang berada di  kota  Karawang  yaitu  di  Mall  Technomart  yang  beralamat  di  Jalan  Arteri  Galuh  Mas  yang  sudah berdiri sejak 2015. Saat ini, Ace sudah berjalan selama 8 tahun. Aktivitas utama yang dilakukan oleh Ace  hardware  adalah  menjual  produk  serta  memberikan  promosi.  Salah  satu  sistem  penjualan  yang diterapkan adalah sitem penjualan secara offline. Seiring berjalannya waktu, Ace Hardware semakin diakui namanya dalam dunia bisnis Retail. Tidak hanya berbagai macam produk modern yang sudah diluncurkan,  tetapi  juga  konsistensi  kualitas  produk.  Ace  Hardware  menjual  produk-produk  yang sudah  dikenal  dipasaran  antara  lain  yaitu  produk  elektronik  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan masyarakat.
Kondisi  persaingan  yang  semakin  ketat  ini  pun  menuntut  sikap  perusahaan  untuk  mampu bertahan hidup. Karena itu, setiap bisnis retail modern perlu meningkatkan kekuatan yang ada dalam perusahaannya  dengan  cara  memunculkan  perbedaan  atau  keunikan  yang  dimiliki  perusahaan dibandingkan  dengan  pesaing  untuk  dapat  menarik  minat  beli  konsumen.  Selain  itu,  setiap  retailer dituntut  untuk  selalu  melakukan  inovasi  agar  dapat  merebut  hati  konsumennya  untuk  melakukan pembelian. Oleh karena itu situasi pembelian terutama lingkungan fisik seperti warna, suara, cahaya, dan pengaturan perlu diperhatikan retailer, karena dengan lingkungan fisik yang menarik diharapkan mampu menarik konsumen untuk melakukan pembelian.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  di  atas,  maka  penulis  tertarik  untuk  meneliti  beberapa fator-faktor  yang  menyebabkan  konsumen  memiliki  minat  untuk  mengambil  keputusan  pembelian produk-produk pada store Ace Hardware Technomart Karawang , seperti store atmosphere dan sales promotion serta dampaknya terhadap aktivitas membeli serta melihat nilai yang menjadi keunggulan store  Ace  Hardware  Technomart  Karawang  menurut  pelanggan  dalam  memperkuat  daya  saing menghapi kompetitor-kompetitor disekitarnya.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Melalui  metode  ini  penulis menggambarkan  suatu  objek  kepada  para  pembaca  dengan  mendeskripsikan  suatu  keadaan  atau situasi yang dialami oleh penulis. Penelitian ini menguji kebenaran suatu hipotesis tentang Pengaruh Store  Atmosphere Dan Sales  Promotion Terhadap  Keputusan  Pembelian  Studi  Pada  Konsumen  Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang. Pendekatan kuantitatif dalam penelitian ini digunakan  untuk  meneliti  data  berupa  angka  -  angka.  Lokasi  penelitian  dilakukan  di  Ace  Hardware Technomart Karawang yang beralamat di Jl. Arteri Galuh Mas Raya Blok. A1 Perumnas Teluk jambe Timur, Kelurahan Sukaharja, Kecamatan Karawang Barat Kabupaten Karawang.
Pengambilan  data  primer  memakai  instrumen  penelitian  berupa  google  formulir  dengan menggunakan  pengukuran  skala  likert.  Sampel  di  ambil  secara  acak  dengan  memakai  teknik probability  sampling dengan  target  populasi  konsumen  member  Ace  Hardware  Technomart Karawang  yang  pernah  berbelanja.    Dengan  karakteristik  sampel  sebagai  berikut  ;  (1)  Pernah berkunjung  langsung  dan  member  Ace  Hardware  Technomart  Karawang  (2)  konsumen  yang mempunyai  point  reward  Ace  Hardware  Technomart  Karawang  (3)  konsumen  yang    mendapat merchandise dari Ace Hardware Technomart Karawang yang bersedia mengisi kuesioner penelitian. Teknik  analisis  data  pada  penelitian  ini  memakai  teknik  regresi  linier  berganda  dengan  SPSS  25. Untuk  menghasilkan  regresi  linier  berganda  yang  benar,  memerlukan  pemeriksaan  asumsi  klasik supaya  mendapatkan  persamaan  regresi  yang  konsisten.  Pada  penelitian  ini  variabel  -  variabelnya adalah variabel independen yaitu variabel store atmosphere (X1), variabel sales promotion (X2), dan variabel dependen keputusan pembelian (Y). Model penelitian digambarkan seperti berikut.
Firly Novia et al., Pengaruh Store Atmosphere dan Sales Promotion terhadap Keputusan Pembelian Studi pada Konsumen ACE Hardware Indonesia, TBK. Cabang Technomart Karawang
Gambar 1.

## Paradigma Penelitian

## HASIL
Dari 72 responden, diperoleh sebanyak 43 responden perempuan dan 29 responden laki  – laki konsumen  Ace  Hardware  Technomart  Karawang.  Dari  peneliti  terdahulu  Silvia  Sari  Sitompul,  D. (2020)  di  dapat  jumlah  responden  70  orang  dan  penulis  melakukan  uji  validitas  dengan  menguji sampel  dengan  jumlah  responden  sabanyak  70  orang.  Berdasarkan  hasil  uji  validitas,  dapat  dilihat koefisien  setiap  pernyataan  dari  variabel store  atmosphere , sales  promotion ,  serta  keputusan pembelian dinyatakan sah atau valid , karena semua nilai r hitung > r tabel 0,2352.

## Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  agar  dapat  menguji  dan  mengukur  suatu  kuisioner  dari  tiap  variabel apakah  telah  absah  untuk  digunakan  atau  tidak,  pengukurannya  dilaksanakan  dengan  mengkorelasi tiap  jawaban  dari  responden.  Indikator  bisa  dikatakan  valid  jika  r  hitung  >  r  tabel.  Nilai  r  tabel dihitung  dengan  rumus  df  ( degree  of  freedom )  =  n  –  2.  Variabel Store  Atmosphere memiliki  nilai koefisien r hitung > dari r tabel (0,2352) dengan hasil tersebut maka semua indikator yang digunakan dapat dinyatakan valid sebagai alat ukur variabel. Variabel Sales Promotion memiliki nilai koefisien r hitung  >  dari  r  tabel  (0,2352)  dengan  hasil  tersebut  maka  semua  indikator  yang  digunakan  dapat dinyatakan  valid  sebagai  alat  ukur  variabel.  Dan  pada  variabel  Keputusan  Pembelian  memiliki  nilai koefisien r hitung > dari r tabel (0,2352) dengan hasil tersebut maka semua indikator yang digunakan dapat dinyatakan valid sebagai alat ukur variabel.

## Uji Reabilitas
Uji  reliabilitas  menyatakan  bahwa  apabila  instrumen  yang  digunakan  beberapa  kali  untuk mengukur  objek  yang  sama  akan  menghasilkan  data  yang  sama.  Teknik  untuk  menguji  reabilitas instrumen  yaitu  dengan  menggunakan  metode  dimana  variabel  tersebut  akan  dinyatakan  reliabel dengan  ketentuan,  jika  nilai  reliabilitas  kurang  dari  0,6  maka  nilainya  kurang  baik.  Artinya  adalah bahwa alat ukur yang digunakan tidak reliabel.
Tabel 1. Uji Reabilitas No. Variabel Cronbach's Alpha  Kondisi  Ketetapan Keterangan 1 Store Atmosphere (X1) 0.732 > 0.6 Realiabel 2 Sales Promotion (X2) 0.762 Realiabel 3 Keputusan Pembelian (Y) 0.657 Realiabel
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Pada  tabel  1  diatas  menunjukkan  hasil  bahwa  nilai  Cronbach's  Alpha  dari  tiap  variabel  yang digunakan  lebih  besar  dari  0,6.  Dengan  hasil  tersebut  maka  tiap  variabel  yang  digunakan  dapat dinyatakan realiabel sebagai alat ukur variabel.

## Store Atmosphere
1. Pencahayaan 2. Tata letak barang
3. Suhu ruangan
Sales Promotion 1. Sampel 2. Kupon 3. Tawaran kembali uang 4. Harga paket 5. Premium hadiah Keputusan Pembelian 1. Pilihan produk 2. Pilihan merek
3. Pilihan tempat

## Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah dalam model regresi terdapat distribusi normal antara  variabel  independen  dan  variabel  dependen.  Pengujian  untuk  menentukan  data  terdistribusi normal atau tidak, dapat menggunakan uji statistik non-parametrik. Uji statistik non-parametrik yang digunakan  adalah  uji One-Sample Kolmogorov-Smirnov.  Apabila  hasilnya  menunjukkan  nilai probabilitas signifikan di atas 0,05, maka variabel terdistribusi normal.
Tabel 2.

## Uji Normalitas (Kolgomorov-Smirnov)
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test N Unstandardized Residual 47 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 5,20700606 Most Extreme Differences Absolute ,077 Positive ,072 Negative -,077 Test Statistic ,105 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d
Sumber : Data primer yang diolah, 2022
Pada  tabel  2  diatas  hasil  pengujian  normalitas  (Kolmogorov-Smirnov)  diketahui  bahwa besarnya  nilai  Asymp  Sig  0,200  >  0,05  dengan  hal  tersebut  dapat  diartikan  bahwa  data  yang digunakan untuk regresi linier berganda berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinearitas  diperlukan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  variabel  independen  yang memiliki kemiripan antara variabel independen dalam satu model regresi. Jika terdapat korelasi maka dinyatakan  bahwa  model  regresi  mengalami  masalah  multikolinearitas.  Uji  multikolinearitas dilakukan  dengan  melihat  nilai  toleransi  dan  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF).  Hipotesis  yang dilakukan dalam uji multikolinearitas adalah Ho : VIF < 10 artinya tidak terdapat Multikolinearitas. Ha : VIF > 10 artinya terdapat Multikolinearitas.

## Tabel 3. Uji Multikolinieritas
Model Colliniearity Statistics Tolerance VIF Store Atmosphere (X1) 0,819 1,221 Sales Promotion (X2) 0,819 1,221
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Pada tabel 3 bahwa variabel store atmosphere sebesar 0,819 dan sales promotion sebesar 0,819 dengan  nilai  >  0,10.  Maka  nilai  VIF  kedua  variabel  tersebut  adalah  1,221  <  10.  Sehingga  dapat disimpulkan data pada penelitian ini tidak adanya gejala multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heterokedastisitas  memiliki  tujuan  sebagai  penguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi memiliki  ketidaksamaan  varians  dari  residual  dari  suatu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain  jika tetap maka disebut homokedastisitas dan bila berbeda disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik merupakan homokedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Gambar 2.

## Scatterplot
Pada gambar 2 diatas menunjukan bahwa data tersebar secara acak dan tidak berpola. Hal ini menunjukan bahwa tidak terjadi gejala heteroskedastisitas pada model penelitian yang digunakan.

## Rancangan Analisis Analisis Regresi Linier Berganda
Model  analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  menjelaskan  hubungan  dan  seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Perumusan analisis regresi pengaruh variabel store  atmosphere dan sales  promotion terhadap  keputusan  pembelian  dijelaskan  sebagai berikut:
Y1 = a + b1x1 + b2x2 + e
Perhitungan statistik dalam analisis regresi linier berganda yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan bantuan program komputer SPSS 25. Hasil pengolahan data selanjutnya dijelaskan pada tabel berikut ini :

## Tabel 4.
Uji Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19,534 9,225 2,118 ,038 Store Atmosphere (X1) ,285 ,134 ,253 2,132 ,037 Sales Promotion (X2) ,349 ,132 ,313 2,643 ,010
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Nilai  koefisien  regresi  yang  dipakai  yaitu  Standardized  Coefficients.  Dari  hasil tersebut maka dibuat persamaan linier sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + e Y = 19,534+ 0,285 X1 + 0,349 X2 Dari persamaan berikut dapat dijelaskan :
1. Konstanta  pada  penelitian  ini  memiliki  nilai  sebesar  19,534.  Hal  ini  merupakan  keadaan  saat variabel keputusan pembelian(Y) belum dipengaruhi oleh lainnya. Jika independen tidak ada maka variabel ini tidak mengalami perubahan.
2. b1  memiliki  nilai  0,285  hal  ini  menunjukan  variabel store  atmosphere (X1)  memiliki  pengaruh yang positif terhadap variabel keputusan pembelian(Y) yang dapat diartikan setiap kenaikan satuan
variabel store  atmosphere (X1)    maka  akan  mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian(Y) sebesar 0,285 semakin besar kemungkinan konsumen akan membeli.
3. b2 memiliki nilai 0,349 hal ini menunjukan variabel sales promotion (X2) memiliki pengaruh yang positif  terhadap  variabel  keputusan  pembelian(Y)  yang  dapat  diartikan  setiap  kenaikan  satuan variabel sales promotion (X2) maka akan mempengaruhi variabel keputusan pembelian(Y) sebesar 0,349 semakin banyak akan meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli.

## Uji Hipotesis Uji Hipotesis (Uji T Parsial)
Uji  t  dilakukan,untuk  mengetahui  apakah  secara  individu  variabel store  atmosphere (X1)  dan sales  promotion (X2)  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Nilai  t  tabel  dihitung  dengan rumus df ( degree of freedom ) = n - k sehingga df 70 - 2 = 68, maka nilai t tabel sebesar 1.995.
Tabel 5.
Hasil Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19,534 9,225 2,118 ,038 Store atmosphere (X1) ,285 ,134 ,253 2,132 ,037 Sales promotion (X2) ,349 ,132 ,313 2,643 ,010
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Dari tabel diatas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Uji Hipotesis 1 store atmosphere mencapai t hitung 2,132 dengan nilai signifikansi 0,037 dan nilai t tabel 1,995. hal ini menunjukan nilai t hitung > t tabel atau 2,132 > 1,995 . perbandingan yang signifikan  0,037  <  0,05,  menunjukkan  bahwa  tingkat  tersebut  secara  signifikan  lebih  kecil  dari tingkat  kesalahan,  sehingga  Ho  ditolak  Ha  diterima.  Hasil  ini  menyimpulkan  bahwa  store atmosphere memiliki dampak parsial pada keputusan pembelian. 2. Uji Hipotesis 1 sales promotion mencapai t hitung 2,643 dengan nilai signifikansi 0,010 dan nilai t tabel 1,995. Dapat dikatakan bahwa nilai t hitung > t tabel atau 2,643 > 1,995. Perbandingan yang signifikan  0,010  <  0,05  memperlihatkan  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  pada  nilai  signifikan lebih kecil dari nilai kesalahan, sehingga Ho ditolak Ha diterima. Hasil ini menyimpulkan bahwa sales promotion memiliki dampak parsial mempengaruhi keputusan pembelian.

## Uji Hipotesis (Uji F Simultan)
Uji  simultan  ini  dilaksanakan  agar  mengetahui  apakah  model  ini  layak  atau  tidak  untuk digunakan.  Pengujian  ini  menggunakan  uji  statistik  F  yang  terdapat  pada  tabel  Anova.  Pengolahan menggunakan  SPSS  25  dengan  nilai  signifikansi  F  =  0,000  <  alpha  =  0,05.  Berikut  adalah  hasil  uji kelayakan model (uji F) dalam penelitian ini:
Tabel 6.
Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 556,652 2 278,326 9,968 ,000 b Residual 1870,791 67 27,922 Total 2427,443 69
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Pada  tabel  6  di  atas  menunjukkan  hasil  pada  perhitungan  uji  F  hitung  sebesar  9,968  dengan hasil signifikan sebesar 0,000 dan df2 = n (jumlah responden) - k = 70 - 2 = 68, didapat nilai F tabel = 3.982. Hasil menunjukkan bahwa F hitung sebesar 9,968 > 3.982 dan nilai sig 0,000 < 0,05, sehingga
H0 ditolak dan H1 diterima. Maka store atmosphere dan sales promotion secara bersamaan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  (r 2 )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  antara  nol  dan  satu. Perhitungan ini dapat dilihat melalui output model summary dalam kolom Adjusted R square berikut tabel hasil pengujiannya dibawah ini :
Tabel 7. Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,479a ,229 ,206 5,28415
Sumber : Data primer yang diolah, 2023
Berdasarkan  dari  perhitungan  tabel  7  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  koefisien  determinasi ( Adjusted R square ) dapat diketahui bahwa pengaruh store atmosphere (X1) dan sales promotion (X2) terhadap  variabel  keputusan  pembelian(Y)  sebesar  0,206  yang  menunjukkan  sebesar  0,206  atau 20,6%  variabel  keputusan  pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh  variabel store  atmosphere dan sales promotion serta sisanya dipengaruhi variabel lain.

## Pengaruh  Store  Atmosphere  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Studi  Pada  Konsumen  Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang
Dari  pembahasan  uji-t  pada  tabel  5  diperoleh  t  hitung  sebesar  2,132  >  t  tabel  1.995  dengan signifikansi  0,037.  Ha  diterima  pada  penelitian  ini  karena  0,05  menunjukan  bahwa  nilai  tersebut secara signifikan lebih kecil dari error bar. Dari hasil ini menyimpulkan bahwa store atmospher(X1) secara  parsial  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  Ace  Hardware  Indonesia, Tbk.  Cabang  Technomart  Karawang.  Dengan  demikian store  atmosphere (X2)  menyebabkan terjadinya peningkatan pembelian di Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang. Variabel store  atmosphere memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  sebesar 0,285 nilai ini diperoleh lebih kecil dibanding dengan variabel sales promotion . Maka dapat diartikan bahwa store atmosphere berpengaruh lebih kecil terhadap keputusan pembelian pada Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang

## Pengaruh  Sales  Promotion  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Studi  Pada  Konsumen  Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang
Berdasarkan  uraian  uji-t  pada  tabel  5  diperoleh  t  hitung  sebesar  2,643  >  nilai  t  sebesar  1.995 dan nilai signifikasi sebesar 0,010 < 0,05 mununjukan tingkat kesalahan yang jauh lebih rendah. Oleh karena itu, Ha diterima dalam penelitian ini. Dari sini dapat di simpulkan bahwa sales promotion (X2) sebagian  mempengaruhi  keinginan  konsumen  Ace  Hardware  Indonesia,  Tbk.  Cabang  Technomart Karawang. Variabel sales promotion memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0,349  nilai  ini  diperoleh  lebih  besar  dibanding  dengan  variabel store  atmosphere. Maka  dapat diartikan bahwa variabel sales promotion berpengaruh lebih besar dari pada variabel store atmosphere terhadap  keputusan  pembelian  pada  Ace  Hardware  Indonesia,  Tbk.  Cabang  Technomart  Karawang. Terdapat pengaruh terbesar pada sales promotion (X2) karena konsumen lebih tertarik melihat harga yang lebih terjangkau.
Pengaruh Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Konsumen Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang
Variabel store atmosphere dan sales promotion memiliki nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dengan nilai f tabel yang lebih besar dari f hitung 9,968 > 3.982. Dari hasil tersebut ditunjukan bahwa
Ho  ditolak  Ha  diterima  sehingga  menyimpulkan  variabel store  atmosphere (X1)  dan sales promotion (X2)  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian(Y)  pada  konsumen  Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang Rahma, A., & Yuliati, A. L. (2019 ) .

## SIMPULAN
Adapun  berikut  ini  adalah  kesimpulan  dari  pembahasan  diatas  bahwa Store  Atmosphere memiliki pengaruh positif dan signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Konsumen Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang Technomart Karawang. Sales Promotion memiliki pengaruh positif dan signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Konsumen Ace Hardware Indonesia, Tbk. Cabang  Technomart  Karawang.  Pengaruh  secara  simultan Store  Atmosphere dan Sales  Promotion Terhadap  Keputusan  Pembelian  Studi  Pada  Konsumen  Ace  Hardware  Indonesia,  Tbk.  Cabang Technomart  Karawang.Berdasarkan  hasil  pada  penelitian  menerima  semua  hipotesis  yang  diajukan, store  atmosphere dan sales  promotion pada  konsumen  secara  khusus  mendorong  untuk  membeli produk di Ace Hardware technomart Karawang.

## DAFTAR PUSTAKA
Rahma,  A.,  &  Yuliati,  A.  L.  (2019).  Pengaruh  Store  Atmosphere  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Matahari  Department  Store. E-Proceeding  of Management , 6 (3), 6252.
Silvia  Sari  Sitompul,  D.  (2020).  INVEST :  Jurnal  Inovasi  Bisnis  dan  Akuntansi  Analisis  Pengaruh Kualitas  Produk  ,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Battery  Sepeda  Motor Analysis  of  the  Effect  of  Product  Quality  ,  Price  and  Promotion  on  Motorcycle  Battery Purchase Decisions. Inovasi Bisnis Dan Akuntansi , 1 (1), 27–37.