INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 8350-8363 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Pengaruh Brand Image, Diskon, dan Brand Ambassador Terhadap Minat Beli Produk SOMETHINC
Alwin Achmad Imron 1 ✉ , M. Farid Wajdi 2
Universitas Muhammadiyah Surakarta Email: ekaljago46@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  menyelidiki  pengaruh  citra  merek,  diskon,  dan  duta  merek  terhadap  niat  membeli konsumen pada SOMETHINC, merek kecantikan terkemuka Indonesia. Kami menggunakan pendekatan kuantitatif dengan memanfaatkan data survei dari sampel orang dewasa muda. Analisis menunjukkan bahwa  hanya  diskon  yang  memberikan  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  niat  membeli,  dengan diskon yang lebih tinggi menyebabkan peningkatan minat beli. Namun citra merek  dan duta merek tidak  menunjukkan  hubungan  yang  signifikan  secara  statistik  dengan  niat  membeli.  Temuan  ini menunjukkan bahwa, dalam konteks demografi dan merek tertentu, strategi penetapan harga promosi memiliki pengaruh yang lebih besar dalam pengambilan keputusan konsumen dibandingkan dengan pendekatan berbasis gambar. Hasil kami berkontribusi pada bidang pemasaran dan manajemen merek dengan  menyoroti  keunggulan  diskon  dalam  mendorong  niat  membeli  dalam  industri  kecantikan. Penelitian  di  masa  depan  dapat  mengeksplorasi  kemampuan  generalisasi  temuan  ini  di  berbagai kategori produk dan demografi.
Kata Kunci: Brand Ambassador, Citra Merek, Diskon, Niat Beli, SOMETHINC

## Abstract
This study investigates the influence of brand image, discounts, and brand ambassadors on consumer purchase  intention  towards  SOMETHINC,  a  prominent  Indonesian  beauty  brand.  We  employ  a quantitative approach utilizing survey data from a sample of young adults. Analysis reveals that only discounts exert a significant positive influence on purchase intention, with higher discounts leading to increased  buying  interest.  Brand  image  and  brand  ambassador,  however,  do  not  demonstrate statistically significant relationships with purchase intention. These findings suggest that, for this specific demographic  and  brand  context,  promotional  pricing  strategies  hold  greater  sway  over  consumer decision-making compared to image-based approaches. Our results contribute to the marketing and brand management fields by highlighting the primacy of discounts in driving purchase intention within the beauty industry. Future research could explore the generalizability of these findings across different product categories and demographics.
Keywords: Brand Ambassador, Brand Image, Discount, Purchase Intention, SOMETHINC

## PENDAHULUAN
Industri kosmetik dan skincare di Indonesia semakin berkembang pesat seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya perawatan kulit. Salah satu merek skincare  yang  saat  ini  sedang  populer  di  Indonesia  adalah  Somethinc.  Merek  ini  telah berhasil memperoleh popularitas di kalangan konsumen dengan produk-produknya yang berkualitas dan terjangkau.
Somethinc merupakan perusahaan kosmetik dan skin care lokal ternama di Indonesia. Perusahaan  ini merupakan penjual  produk kecantikan nomor satu di Indonesia. Dengan motto “Beauty for Everyone”, Dikenal dengan kualitas tinggi dan keamanan kulitnya, produk Somethinc  telah  mendapatkan  pengikut  setia  di  kalangan  wanita  Indonesia  dan berkembang  pesat.  Kami  juga  mempertimbangkan  lingkungan  dengan  menggunakan bahan yang ramah lingkungan dan pengemasan yang ramah lingkungan. Perpaduan antara kualitas  produk  yang  tinggi  dan  nilai  perusahaan  yang  sangat  baik  telah  menjadikan somethinc sebagai salah satu perusahaan kosmetik terpopuler dan terpercaya di Indonesia.
Namun,  dalam  persaingan  industri  skincare  yang  semakin  ketat,  Somethinc  perlu mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  mempertahankan  posisinya  di pasar. Salah satu faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen adalah brand image, discount,  dan  brand  ambassador.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh faktor-faktor tersebut terhadap minat beli produk Somethinc.
Brand image  atau citra merek juga dianggap sebagai salah satu aset tak berwujud terpenting  yang  memengaruhi  cara  konsumen  memandang  perusahaan.  Citra  merek
memiliki  dua  komponen  utama,  termasuk  aspek  fungsional  dan  emosional.  Dimensi fungsional  adalah  dimensi  yang  memiliki  sifat  terukur  tertentu.  Sebaliknya,  dimensi emosional menyangkut perasaan dan
Sikap psikologis terhadap perusahaan. Perusahaan mengembangkan citra mereknya dan memperluas portofolio mereknya. Dengan memperluas portofolio merek Anda dengan produk baru, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari citra merek dan pengenalan merek yang sudah mapan. Selain itu, hal ini juga dapat menarik lebih banyak calon pelanggan yang mengetahui citra merek perusahaan.
Menurut  Oladepo  dan  Odunlami  (2015),  bahwa  brand  image  yang  baik  akan meyakinkan  konsumen  memutuskan  membeli  produk  karena  atribut-atribut  produk mampu menunjukkan kemampuannya dalam memenuhi kebutuhan konsumen sehingga menciptakan  asosiasi  yang  positif  terhadap  merek.  Brand  image  yang  baik  membuat konsumen  percaya  pada  kualitas  produk,  membantu  mereka  dalam  memilih  di  antara banyak merek yang ada, serta memberikan rasa nyaman saat melakukan pembelian. Brand image yang baik dapat menambah nilai pada penjualan, yang berarti semakin baik citra merek, semakin tinggi persepsi kualitas dan evaluasi keseluruhan yang dimiliki konsumen terhadap produk. Dengan demikian, citra merek yang positif dapat meningkatkan efektivitas iklan. Selain brand image, dalam marketing yang ditransmisikan ke produk melalui iklan, terutama ketika citra produk tidak memiliki target pelanggan yang jelas. Pemasang iklan dapat membentuk citra produk dengan bantuan juru bicara. Biasanya, juru bicara iklan yang menarik seringkali lebih mampu membuat konsumen mempercayai keandalannya.
Menurut Kotler (2003) diskon adalah pengurangan langsung dari harga barang pada pembelian selama suatu periode yang waktu yang dinyatakan. Secara umum diskon dapat diartikan penurunan harga dari harga eceran yang ditawarkan oleh produsen atau penjual sebagai insentif untuk membeli produk atau jasa dan meningkatkan volume penjualan.
Dari  perspektif  pemasaran,  diskon  dapat  meningkatkan  minat  konsumen  untuk membeli suatu produk karena mereka merasa mendapatkan nilai lebih dengan harga yang lebih  rendah.  Diskon  memungkinkan  konsumen  untuk  membeli  produk  lebih  cepat, meningkatkan penjualan dalam jangka pendek. Selain itu, diskon dapat membantu menarik konsumen yang sebelumnya enggan untuk membeli.
McCormick  (2016),  kesesuaian  antara  produk  dan  endorser  berpengaruh  positif terhadap sikap terhadap produk dan meningkatkan niat pembelian di kalangan milenial. Brand ambassador atau duta merek adalah individu yang dipilih untuk mewakili merek atau perusahaan  untuk  mempromosikan  merek  atau  produk  tersebut  kepada  publik.  Peran
utamanya untuk mempromosikan produk dan layanan perusahaan, sehingga meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan daya tarik merek, dan memengaruhi opini dan perilaku konsumen.
Brand ambassador bisa jadi selebritis, atlet, influencer, atau bahkan konsumen biasa dengan followers dan influencer yang banyak di media sosial atau di komunitas tertentu. Mereka biasanya dipilih karena memiliki nilai-nilai yang selaras dengan merek, populer dan berpengaruh, serta dapat memberikan hasil yang efektif dalam meningkatkan penjualan dan memperluas pasar.
Somethinc  menggunakan  artis  sebagai  brand  ambassador  untuk  meningkatkan penjualan dan memperluas pasar. Artis nasional dan internasional dipilih dengan harapan dapat  menjangkau  pasar  yang  lebih  besar,  terutama  kaum  muda,  yang  menjadi  target utama  produk  tersebut.  Melalui  popularitas  artis  terpilih,  Somethic  berharap  dapat meningkatkan kesadaran merek dan citra positif perusahaan, serta memengaruhi opini dan perilaku  konsumen  saat  memilih  produk  Somethinc.Artis  nasional  yang  pernah  menjadi brand ambassador yaitu Syahrini. Sedangkan artis internasional yang pernah dipilih sebagai brand ambassador Somethinc adalah Han Soo Hee dan NCT DREAM.
Salah satu contoh keberhasilan Somethinc dalam memanfaatkan brand ambassador adalah  saat  mengangkat  artis  internasional  sebagai  brand  ambassador.  Hal  ini meningkatkan penjualan produk Somethinc, karena popularitas artis dapat memengaruhi opini dan perilaku konsumen saat memilih kosmetik. Oleh karena itu, kehadiran duta merek berdampak positif pada minat beli konsumen, membantu bisnis mencapai target penjualan mereka dan memperluas pasar mereka lebih jauh.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif. Metode kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, analisis data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan(Sugiyono,  2017:8)Untuk  pengujian  teori  yang  tepat,  sangat  penting  bahwa konsep fokus didefinisikan dengan jelas didefinisikan dengan jelas (Podsakoff et al., 2016; Singleton  &  Straits,  2017)  dan  bahwa  operasionalisasi  konstruknya  sesuai  sehingga ukurannya benar-benar mengukur apa yang seharusnya diukur (misalnya, Borsboom et al., 2004).

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang lakukan yaitu dengan kuisioner. Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya (Sugiyono, 2017:142). Dalam penelitian  ini,  kuisioner  akan  disebar  kepada  dua  kelompok  responden  yang  berbeda. Pertama, kepada orang yang pernah membeli produk somethinc. Tujuan dari pengumpulan data ini adalah untuk menguji hubungan antara brand image dengan minat beli kembali. Responden akan diminta untuk menilai aspek-aspek tertentu dari brand image somethinc, seperti  citra  merek,  kualitas  produk,  kepuasan  pelanggan  sebelumnya,  dan  sebagainya. Selain itu, mereka juga akan ditanya tentang minat beli kembali mereka terhadap produk somethinc.
Lalu,  kuisioner  akan  disebar  kepada  orang  yang  belum  pernah  membeli  produk somethinc. Tujuan dari pengumpulan data ini adalah untuk menguji pengaruh brand image, diskon, dan brand ambassador terhadap minat beli. Responden dalam kelompok ini akan diminta untuk menilai brand image somethinc berdasarkan informasi yang mereka terima, memberikan tanggapan mereka tentang pengaruh diskon dalam mempengaruhi minat beli, dan  mengukur  sejauh  mana  brand  ambassador  somethinc  mempengaruhi  minat  beli mereka.
Setelah data kuisioner terkumpul, analisis dapat dilakukan untuk menguji hipotesis- hipotesis  penelitian  dan  menarik  kesimpulan  tentang  hubungan  antara  variabel-variabel yang  diteliti.  Hasil  penelitian  ini  dapat  memberikan  wawasan  yang  berharga  bagi perusahaan somethinc dalam mengembangkan strategi branding dan pemasaran mereka untuk meningkatkan minat beli dan mempertahankan pelanggan.

## Teknik Analisis Data
Dalam  penelitian  kuantitatif,  analisis  data  merupakan  kegiatan  setelah  data  dari seluruh responden atau sumber data lain terkumpul (Sugiyono, 2017: 147). Kegiatan dalam analisis  data  adalah:  mengelompokkan  data  berdasarkan  variabel  dan  jenis  responden, mentabulasi  data  berdasarkan  variabel  dari  seluruh  responden,  menyajikan  data  tiap variabel  yang  diteliti,  melakukan  perhitungan  untuk  menjawab  rumusan  masalah,  dan melakukan perhitungan untuk menguji hipotesis yang telah diajukan(Sugiyono, 2017: 147). Statistik deskriptif adalah statistik yang digunakan untuk menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul  sebagaimana adanya tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum  atau generalisasi(Sugiyono, 2017:148). Statistik deskriptif digunakan untuk menggambarkan data
yang telah terkumpul secara obyektif. Tujuannya adalah untuk memberikan gambaran yang jelas tentang karakteristik data, seperti pusat data (misalnya, rata-rata atau median), sebaran data (misalnya, variansi atau rentang), dan distribusi data (misalnya, histogram atau diagram batang). Statistik deskriptif tidak bertujuan untuk membuat kesimpulan yang berlaku secara umum atau melakukan generalisasi terhadap populasi.
Contoh  metode  statistik  deskriptif  termasuk  penggunaan  ukuran  pemusatan  data seperti mean (rata-rata), median (nilai tengah), dan mode (nilai yang paling sering muncul). Selain  itu,  statistik  deskriptif  juga  dapat  melibatkan  penggunaan  ukuran  sebaran  seperti variansi, simpangan baku, dan rentang. Grafik dan diagram juga sering digunakan dalam statistik  deskriptif,  seperti  histogram,  diagram  batang,  dan  diagram  lingkaran,  untuk membantu visualisasi dan pemahaman data.
Statistik  inferensial, (sering juga disebut statistik induktif atau  statistik  probabilitas), adalah  teknik  statistik  yang  digunakan  untuk  menganalisis  data  sampel  dan  hasilnya dibertakukan  untuk  populasi(Sugiyono,  2017:148)  statistik  inferensial  digunakan  untuk membuat kesimpulan atau  generalisasi tentang populasi berdasarkan data  sampel yang terbatas.  Dalam  statistik  inferensial,  data  sampel  digunakan  untuk  membuat  estimasi, menguji  hipotesis,  dan  membuat  prediksi  tentang  populasi  secara  keseluruhan.  Statistik inferensial seringkali melibatkan penggunaan teknik probabilitas untuk mengukur tingkat keyakinan dalam kesimpulan yang dihasilkan.
Contoh  metode  statistik  inferensial  termasuk  pengujian  hipotesis,  interval kepercayaan,  analisis  regresi,  dan  analisis  varians.  Teknik  ini  membantu  peneliti  untuk membuat  generalisasi  dari  data  sampel  ke  populasi  yang  lebih  besar.  Dalam  statistik inferensial, penting untuk memperhatikan asumsi yang diperlukan dan menggunakan teknik yang  sesuai  untuk  mendapatkan  hasil  yang  valid  dan  reliabel.  Teknik  analisis  statistik inferensial untuk data dalam penelitian ini menggunakan Partial Least Square (PLS). Metode ini  merupakan  analisis  persamaan  struktural  (SEM)  berbasis  varian  yang  secara  simultan dapat melakukan pengujian model pengukuran (measurement model) atau sering disebut outer model  sekaligus  pengujian model struktural (structural model) atau sering  disebut inner model (Abdillah & Jogiyanto, 2015) Untuk tujuan prediksi, pendekatan partial least square  lebih  cocok.  Dengan  pendekatan  partial  least  square  dapat  diasumsikan  bahwa semua ukuran varian adalah varian yang berguna untuk dijelaskan (Ghozali, 2014). Suatu konsep dan model penelitian tidak dapat diuji dalam suatu model prediksi relasional dan kausal  jika  belum  melewati  tahap  purifikasi  dalam  model  pengukuran.  Outer  Model dilakukan untuk menguji validitas konstruk dan reliabilitas instrumen (Abdillah & Jogiyanto,
2015). Outer model atau evaluasi model pengukuran dilakukan untuk menilai validitas dan reliabilitas model. Penelitian ini menggunakan outer model dengan indikator refleksif yang dievaluasi melalui validitas convergent dan discriminant dari indikator pembentuk konstruk laten, composite reliability, dan cronbach alpha untuk blok indikatornya (Ghozali, 2021).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengetahui sejauh mana instrumen pengumpulan data atau alat ukur dapat mengukur variabel yang dimaksud dengan akurat dan konsisten. Uji validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan memfokuskan pada dua aspek penting, yaitu convergent  validity  (validitas  konvergen)  dan  discriminant  validity  (validitas  diskriminan). Hasil pengolahan data pada Smart PLS dalam pemenuham uji convergent validity, terdapat dua indikator utama yang harus dipertimbangkan yakni Outer Loading (Loading Factor) dan Average Variance Extracted (AVE). Kerangka outer model sebelum dilakukan convergent validity disajikan pada Gambar 4.1.

## Gambar 4. 1 Outer Model Sebelum Uji Validitas Loading Factor
Rincian  evaluasi loading  factor  dalam  outer  model  terhadap  17  indikator  di  atas disajikan pada Tabel 4.1.
Tabel 4. 1 Uji Validitas Factor Loading Variabel Item Factor Loading Nilai Prasyarat Kesimpulan Brand Image (X1) BI1 0,7 Tidak Memenuhi BI2 0,7 Memenuhi BI3 0,7 Memenuhi BI4 0,7 Tidak Memenuhi BI5 0,7 Tidak Memenuhi
Diskon (X2) DI1 0,7 Tidak Memenuhi DI2 0,7 Tidak Memenuhi DI3 0,7 Memenuhi DI4 0,7 Memenuhi Brand Ambassardor (X3) BA1 0,7 Tidak Memenuhi BA2 0,7 Memenuhi BA3 0,7 Memenuhi Minat Beli (Y) MB1 0,7 Memenuhi MB2 0,7 Memenuhi MB3 0,7 Memenuhi MB4 0,7 Memenuhi MB5 0,7 Memenuhi
Berdasarkan  hasil  analisis,  terdapat  enam  indikator  yang  tidak  memenuhi  kriteria validitas konvergen dengan nilai outer loading di bawah 0,7. Indikator-indikator tersebut adalah BA3, BI1, BI4, BI5, DI1, dan DI2. Hasil reduksi item yang tidak memenuhi uji validitas pada outer model terlihat pada Gambar 4.2.

## Gambar 4. 2 Outer Model Setelah Uji Validitas Loading Factor
Berdasarkan  Gambar  4.2,  ditemukan  bahwa  nilai loading  factor  semua  item mengalami peningkatan dan semuanya lebih besar dari 0,7. Hal ini menunjukkan bahwa indikator-indikator tersebut telah memenuhi kriteria validitas konvergen. Untuk memastikan validitas yang lebih lanjut, dilanjutkan dengan uji Average Variance Extracted (AVE) guna mengevaluasi sejauh mana konstruk dapat dianggap memiliki variasi yang lebih besar antar indikator daripada variasi antar konstruk. Adapun hasil AVE disajikan pada Tabel 4.2.

## Tabel 4. 2 Hasil Uji AVE
Variabel AVE Nilai Prasyarat Kesimpulan Brand Image (X1) 0,864 0,5 Memenuhi Konstruk Diskon (X2) 0,797 0,5 Memenuhi Konstruk Brand Ambassardor (X3) 0,874 0,5 Memenuhi Konstruk Minat Beli (Y) 0,654 0,5 Memenuhi Konstruk
Berdasarkan Tabel 4.2, diperoleh nilai AVE untuk semua variabel mengungguli batas minimum 0,5. Hal ini menandakan bahwa setiap konstruk memiliki variasi antar indikator yang lebih besar daripada variasi antar konstruk, memvalidasi konvergen indikator-indikator tersebut,  dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  data  memenuhi  kriteria  validitas konvergen, memperkuat keandalan instrumen pengukuran dalam mencerminkan konstruk yang diteliti dalam penelitian ini.
Analisis validasi diskriminan dalam penelitian ini menggunakan Fornell-Larcker, Cross Loadings, dan Heterotrait-Monotrait (HTMT) Ratio. Fornell-Larcker mengukur sejauh mana varians konstruk melebihi korelasi antar konstruk, sementara Cross Loadings mengevaluasi sejauh  mana  indikator  berkontribusi  pada  konstruk  yang  seharusnya,  dan  HTMT  Ratio menilai  seberapa  besar  perbedaan  antara  korelasi  antar  konstruk  dibandingkan  dengan korelasi antar indikator dalam satu konstruk.
Hasil  Fornell-Larcker  menunjukkan  nilai  korelasi  konstruk  asosiasinya  lebih  tinggi daripada korelasi dengan konstruk lainnya, mengindikasikan adanya validitas diskriminan yang  baik  dalam  model.  Hasil  ini  menggambarkan  bahwa  konstruk  dalam  penelitian memiliki  karakteristik  unik  dan  dapat  dibedakan  dengan  jelas  satu  sama  lain,  dengan demikian memberikan keyakinan bahwa model dapat memisahkan konstruk dengan baik, mendukung validitas diskriminan yang solid dalam kerangka penelitian ini.
Hasil Cross  Loadings  menunjukkan  bahwa  nilai  loading  dari  setiap  item  indikator terhadap konstruknya lebih tinggi dibandingkan dengan nilai cross loading ke konstruk lain. Hal ini menyiratkan bahwa setiap indikator secara lebih khusus terkait dengan konstruk yang sesuai,  memperkuat discriminant  validity.  Dengan  demikian,  kesimpulan  dapat  ditarik bahwa semua konstruk atau variabel laten dalam penelitian ini memiliki validitas diskriminan yang baik, di mana setiap blok indikator konstruk tersebut lebih unik dan khas dibandingkan dengan blok indikator konstruk lainnya.
Berdasarkan rekomendasi Henseler et al. (2015), nilai ambang batas untuk HTMT Ratio seharusnya berada di bawah 0,90 untuk menunjukkan validitas diskriminan yang memadai. Hasil penelitian ini menunjukkan hanya satu nilai HTMT yang melebihi ambang batas 0,90
yaitu  0,929,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  tetap  memenuhi  kriteria  validitas diskriminan meskipun nilai tersebut sedikit melampaui ambang batas.

## Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  dalam  analisis  data  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana  suatu instrumen  pengukuran  atau  kuesioner  dapat  diandalkan  dan  memberikan  hasil  yang konsisten.  Uji  reliabilitas  pada  model  ini  menggunakan  nilai  Cronbach's  Alpha  dan Composite Reliability yang telah ditampilkan dalam tabel. Dalam konteks ini, nilai reliabilitas yang  diukur  dengan  Cronbach's  Alpha  dan  Composite  Reliability  pada  semua  konstruk melampaui ambang batas 0,7. Hal ini menandakan bahwa setiap konstruk dalam model dapat dianggap reliabel, karena nilai yang melebihi ambang batas tersebut menunjukkan tingkat konsistensi yang memadai antar item atau indikator dalam suatu konstruk. Hasil ini memberikan keyakinan bahwa  instrumen  pengukuran yang digunakan dapat diandalkan dalam mengukur variabel atau konstruk yang diteliti dalam penelitian ini.

## Inner Model
Inner model menggambarkan hubungan konseptual antar variabel laten atau konstruk yang  diusulkan  oleh  teori  atau  kerangka  konseptual  suatu  penelitian.  Inner  model  lebih berfokus  pada  konsep  teoritis  dan  relasi  antar  variabel,  sementara  outer  model  lebih berfokus pada hubungan antara variabel laten dan indikator yang diukur empiris. Adapun hasil inner model digambarkan pada Gambar 4.3

## Gambar 4. 3 Hasil Inner Model
Dalam analisis inner model menggunakan metode Multikolinearitas dengan Variance Inflation  Factor  (VIF),  nilai  VIF  yang  kurang  dari  5  dianggap  indikasi  absennya  gejala multikolinearitas antar konstruk. Multikolinearitas adalah masalah di mana variabel-variabel dalam  model  saling  berkorelasi  secara  tinggi,  menyulitkan  interpretasi  dan  estimasi parameter. Dengan hasil analisis yang menunjukkan bahwa semua indikator dalam inner model  memiliki  nilai  VIF  di  bawah  batas  5,  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  ada  gejala
multikolinearitas yang signifikan di antara variabel laten atau konstruk. Hal ini memberikan keyakinan bahwa model konseptual dalam inner model dapat diandalkan dan hasil analisis dapat diinterpretasikan dengan tepat dalam penelitian ini.
Uji Hipotesis
Path Coefficient
Hasil analisis path coefficient menunjukkan bahwa hanya variabel diskon yang memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini ditunjukkan oleh nilai p-value yang kurang dari 0,05 yaitu sebesar 0,000. Pengaruh positif yang dihasilkan dengan nilai original sample sebesar +0,744 menandakan bahwa semakin tinggi tingkat diskon yang diberikan, maka semakin positif pengaruhnya terhadap minat beli konsumen terhadap produk SOMETHINC. Sementara  itu, brand  image  dan  brand  ambassador  tidak  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap minat beli.

## R-Squared
Berdasarkan hasil analisis, nilai R-Square untuk variabel minat beli sebesar 0,671. Nilai ini mengindikasikan bahwa sekitar 67,1% variasi dalam variabel minat beli dapat dijelaskan oleh variabel-variabel independen dalam penelitian ini yaitu brand image, diskon, dan brand ambassador.  Kategori  R-Square  sebesar  0,671  dapat  diklasifikasikan  sebagai  tinggi, menunjukkan bahwa model yang digunakan memiliki kemampuan yang cukup baik dalam menjelaskan variasi dalam minat beli konsumen terhadap produk SOMETHINC.

## Q-Squared
Konsep Q-square  digunakan  untuk  mengevaluasi  relevansi  prediktif  suatu  model dengan  hasil  disajikan  pada  Gambar  4.4.  Hasil  analisis  menunjukkan  nilai Q-square sebesar 0,386 yang lebih  besar dari 0, maka dapat  disimpulkan bahwa model memiliki relevansi prediktif yang baik. Hal ini berarti sekitar 38,6% variasi dalam variabel minat  beli  dapat  dijelaskan  dan  diprediksi  oleh  model  yang  telah  dibangun.  Hasil  ini menunjukkan  bahwa  model  yang  digunakan  dapat  memberikan  estimasi  yang  layak terhadap minat beli konsumen  terhadap produk SOMETHINC, memvalidasi  kemampuan model untuk memberikan informasi yang berguna dalam konteks prediksi.
Gambar 4. 4 Hasil Q-Squared.

## SIMPULAN
Hasil penelitian menunjukkan bahwa hanya variabel diskon yang memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini menunjukkan bahwa diskon merupakan faktor yang paling  penting  dalam  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  terhadap  produk SOMETHINC. Hasil penelitian ini memajukan bidang pemasaran dan manajemen merek dengan  memberikan  bukti  empiris  bahwa  diskon  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar terhadap minat beli daripada brand image dan brand ambassador. Temuan penelitian juga  memberikan  kontribusi  penting  bagi  perusahaan-perusahaan  yang  bergerak  di bidang kecantikan, khususnya SOMETHINC, untuk dapat lebih fokus pada strategi diskon dalam meningkatkan minat beli konsumen. Untuk pengembangan, penelitian selanjutnya disarankan  dapat  menguji  pengaruh  variabel-variabel  lain  yang  dapat  mempengaruhi minat  beli  konsumen,  seperti  kualitas  produk,  reputasi  perusahaan,  dan  persepsi konsumen terhadap produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Agmeka, F., Wathoni, R. N., & Santoso, A. S. (2019). The Influence of Discount Framing towards  Brand  Reputation  and  Brand  Image  on  Purchase  Intention  and  Actual Behaviour  in  e-commerce.  Procedia  Computer  Science,  161,  851 – 858. https://doi.org/10.1016/j.procs.2019.11.192
Bower, A. B. & Landreth, S., Is beauty best? Highs versus normally attractive models in advertising, Journal of Advertising, Spring, 2001; 1-12.
Chauhan, A., & Tayal, S. (2021). An order quantity scheme for ramp type demand and backlogging  during  stock  out  with  discount  strategy.  International  Journal  of Services Operations and Informatics, 11(1), 27.
Chen, P., Chen, H., & Zhao, R. (2022). Price promotions in vertically-related market: Instant discount vs. Gift card. 108, 102588 – 102588.
https://doi.org/10.1016/j.omega.2021.102588
Crisafulli,  B.,  Quamina,  L.  T.,  &  Singh,  J.  (2022).  Competence  is  power:  How  digital influencers  impact  buying  decisions  in  B2B  markets.  Industrial  Marketing Management, 104,  384 – 399.
https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2022.05.006
Grewal, D., Krishnan, R., Baker, J. & Borin, N., The effects of store name, brand name and price  discounts  on  consumers’evaluations  and  purchase  Intentions,  Journal  of Retailing, 74, 331-352, 1998.
Huang, L. Et al. (2020) ‘Brand image and customer loyalty: Transmitting roles of cognitive and affective brand trust’, 48(5), pp. 1– 12. Available at: https://doi.org/10.2224/sbp.9069 .
Huang, Y.-C. (2022). How marketing strategy, perceived value and brand image influence WOM  outcomes — The  sharing  economy  perspective.  Journal  of  Retailing  and Consumer Services, 68, 103071. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.103071
Kim, E. L., & Tanford, S. (2021). Turning Discounts Into Profits: Factors Influencing Online Purchasing Decisions for Hotel Add-on Items. Cornell
Hospitality Quarterly, 62(4),  438 – 454.

## https://doi.org/10.1177/1938965520935397
Kremer,  Florence,  and  Catherine  Viot.  (2012)  “How  Store  Brands  Build  Retailer  Brand Image.” International Journal of Retail & Distribution Management 40 (7): 528 -543.
Lazǎr, L. 2020, ‘Gender Influence on the  Perception of Celebrity Endorsement’, Studia Universitatis Vasile  Goldis Arad,  Economics Series, vol. 30, no. 2,  pp. 13-23, ISSN 1584-2339, https://doi.org/10.2478/sues-2020-0009
Martínez, Patricia, Andrea Pérez, and Ignacio Rodríguez Del Bosque. (2014) “CSR Influence on  Hotel  Brand  Image  and  Loyalty.”Academia  Revista  Latinoamericana  de Administración 27(2): 267 -283.
McCormick, K. (2016). Celebrity endorsements: Influence of a product-endorser match on Millennials  attitudes  and  purchase  intentions.  Journal  of  Retailing  and Consumer Services, 32,
39 – 45.
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2016.05.012
Ryu, S. 2020, ‘Online luxury goods with price discount or onsite luxury goods with luxury services: Role of situation-specific thinking styles and socio- demographics’, Journal of  Retailing  and  Consumer  Services,  vol.  57,  ISSN  0969-6989, https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102253
Samson, R., Mehta, M., & Chandani, A. (2014). Impact of Online Digital Communication on  Customer  Buying  Decision.  Procedia  Economics  and  Finance,  11,  872 – 880. https://doi.org/10.1016/s2212-5671(14)00251-2
Song, M., Noone, B. M., & Mattila, A. S. (2023). Cross-Category Add-On Bundling: Impact of the Consumption Nature of Bundled Products on Discount Framing Effectiveness.
Journal of Travel Research, 62(1), 197 – 216.
https://doi.org/10.1177/00472875211057599
Sugiyono.(2017). Metode Penelitian kuantitatif, kualitatif,dan R&D. Bandung: Alfabeta, CV.