(Manajemen, Akuntansi dan Perbankan Syari’ah) Vol. 10 No. 1, Maret 2021
e-ISSN: 25808117; p-ISSN: 25276379
=========================================================================== ANALISIS PROFIT MAKSIMUM USAHA-USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH (UMKM) DI KOTA SAMARINDA
Erni Setiawati 1 , Sri Hasrindah Taslim 2 , Fitriyanti 3 , Citra Dewi Tirta Ningrum 4

## Universitas Widya Gama Mahakam Samarinda
ernisetiawati043@gmail.com

## Abstract
Analysis  of  Maximum  Profit  of  Micro,  Small  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  in Samarinda City. The theoretical basis in this  study is based on the Microeconomic Theory of the quantity of production that provides maximum profit (maximum profit).
The  research  objective  is  to  determine  and  analyze  whether  or  not  the  quantity  of production  (Q)  is  achieved,  which  provides  maximum  profit,  and  the  amount  of  production quantity (Q) which provides maximum profit. The object of research (population) is the MSME actors in Samarinda City, with a sample of 11 MSMEs. Quantitative data, sourced directly from the object of research (primary data), were collected using a questionnaire instrument containing data on business operational costs.
To  calculate  the  maximum  profit  using  the  Total  Approach  method,  by  calculating  the largest difference (maximum) between total revenue (TR) and total costs (TC), thus forming the profit  function  equation  (π  =  TR  -  TC),  and  the  Marginal  Approach  method,  namely  the condition where marginal total revenue / revenue equals marginal total cost (MR = MC).
The results of the study revealed that of the 11 MSMEs that were the objects of research, the  business  had  achieved  a  profit,  but  had  not  yet  reached  the  maximum  profit  (maximum profit). It takes approximately 6 months of production, in order to achieve maximum profit Keywords: profit maximum, total approach, marginal approach

## Abstrak
Analisis Profit Maksimum Usaha-Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Kota Samarinda.  Dasar  teori  dalam  penelitian  ini  berdasarkan  pada  Teori  Ekonomi  Mikro  tentang kuantitas produksi yang memberikan keuntungan maksimum (profit maximum).
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisa tercapai  atau  tidaknya kuantitas  produksi  (Q)  yang  memberikan  keuntungan  maksimum,  serta  besarnya  kuantitas produksi (Q) yang memberikan keuntungan maksimum. Yang menjadi objek penelitian (populasi) adalah para pelaku UMKM di Kota Samarinda, dengan sampel sebanyak 11 UMKM.
Data  bersifat  kuantitatif,  bersumber langsung  dari  objek  penelitian  (data  primer),  yang dikumpulkan menggunakan instrumen kuisioner yang berisi data-data biaya operasional usaha.
Untuk menghitung profit maksimum menggunakan metode Total Approach, dengan cara menghitung selisih terbesar (maksimum) antara total penerimaan (TR) dengan total biaya (TC), sehingga membentuk persamaan fungsi profit (π = TR - TC), dan metode Marginal Approach,
yaitu kondisi di mana penerimaan/pendapatan total marjinal sama dengan biaya total marjinal (MR = MC).
Hasil penelitian mengungkapkan bahwa dari 11 UMKM yang menjadi objek penelitian, usaha telah  mencapai  keuntungan  (profit),  namun  belum  mencapai  keuntungan  maksimum  (profit maksimum). Diperlukan waktu kurang lebih 6 bulan produksi, agar bisa mencapai keuntungan maksimum
Kata Kunci: profit maximum, total approach, marginal approach

## PENDAHULUAN
Berdasarkan data Disperindagkop Kaltim, tahun 2016 terdapat 314.095 unit UMKM dan di tahun 2017 terjadi peningkatan menjadi 318.802 unit (1,5%). Penyerapan tenaga kerja sebanyak 1.080.072 orang, dari total pekerja sebanyak 1.535.296 orang, artinya keterserapan tenaga kerja oleh UMKM sebesar 70,35% dari total tenaga kerja di Kaltim.
Menurut Kepala Disperindagkop Kaltim, tahun 2019 UMKM memiliki peluang besar untuk terus  berkembang,  karena  pada  tahun  2019  menjadi  tahun  untuk  menyusun  program  dan meningkatkan  kegiatan  kemampuan  UMKM  Kaltim  melalui  “Rencana  Pembangunan  Jangka Menengah”. Pada tahun 2019 ini juga dimaksimalkan peran pembinaan Badan Usaha Milik Daerah terhadap UMKM melalui dana CSR, pembiayaan oleh perbankan/dan lembaga non bank lainnya, perluasan pangsa pasar melalui e-marketing , peningkatan kualitas dan standar, melibatkan retail modern, dan kegiatan promosi bersama, serta akan dilakukan pendampingan penyusunan dokumen sistem manajemen mutu bagi good manufacturing product.
Usaha  kecil  memang  mampu  berperan  sebagai  penopang  perekonomian  daerah  bahkan nasional. Usaha kecil kadang sering bisa bertahan dalam kondisi krisis ekonomi, dan terus tumbuh mengikuti  perkembangan  jaman..  Namun  aktivitas  usaha  tersebut  tentu  berujung  pada  upaya memperoleh  keuntungan  atau  profit  yang  maksimum.  Dalam  jangka  pendek  upaya memaksimumkan keuntungan, dapat diterangkan dengan 2 cara, yaitu: pertama, profit ditentukan dengan cara menghitung selisih pendapatan/penerimaan total (TR) dengan total biaya (TC). Profit atau  laba  (keuntungan)  adalah  selisih  maksimum  penerimaan  total  dengan  biaya  total  yang dikeluarkan.  Kedua,  melalui  cara  pendekatan  marjinal,  yakni  biaya  marjinal  dan  biaya  per  unit (rata-rata). Profit (keuntungan) maksimum dicapai ketika penerimaan marjinal (MR) sama dengan biaya total marjinal (MC). Keuntungannya akan bertambah apabila menambah produksinya dan penjualan pada saat MR > MC. Sebaliknya, jika MR < MC, maka dengan mengurangi produksi (Q) akan menambah keuntungan. Jadi keuntungan maksimum tercapai ketika MR = MC.
Usaha-usaha kecil tidak akan berjalan maksimal apabila tidak dilakukan perhitungan yang tepat.  Perlu  analisis  biaya  dan  keuntungan  yang  benar  agar  profit  yang  diterima  bisa  optimal.
Selain itu juga perlu strategi pengembangan produk dan strategi usaha yang tepat, agar usaha terus tumbuh dan berkembang. Diperlukan analisis secara kuantitatif dan kualitatif, bagaimana strategi pengembangan  usaha,  sehingga  UMKM  menjadi  penyangga  perekonomian  Kaltim.  Dari  uraian tersebut,  maka  judul  dalam  penelitian  ini  adalah; “Analisis  Profit  Maksimum  Usaha-usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) di Kota Samarinda”

## Metode Penelitian
Operasional variabel dalam penelitian ini, adalah sebagai berikut :
1) Produksi; adalah total produksi yang dihasilkan dalam per kali produksi
2) Harga; yaitu nilai jual barang per unit
3) Beban  operasional  atau  biaya-biaya  produksi;  adalah  biaya-biaya  yang  terjadi  dalam  proses produksi setiap kali produksi yang terdiri dari :
❖ Beban tetap adalah biaya yang dikeluarkan secara tetap besarnya untuk input-input tetap; seperti :
a. Beban listrik yaitu besarnya pemakaian listrik dalam proses produksi
b. Beban air yaitu besanya pemakaian air dalam proses produksi
c. Beban Pajak yaitu biaya pajak yang dibayarkan dan pajak bumi dan bangunan
d. Beban bangunan adalah harga/nilai konstruksi bangunan yang digunakan dalam produksi (umur ekonomis)
e. Penyusutan adalah biaya pembebanan selama beberapa tahun terhadap alat-alat/mesin- mesin dalam proses produksi ( straight line method)
❖ Beban  Variabel  yaitu  biaya-biaya  yang  pengeluarannya  tergantung  banyaknya  unit produksi, seperti:
a. Biaya transportasi yaitu biaya pengangkutan
b. Biaya bahan baku (utama dan pelengkap/pendukung)
c. Biaya tenaga kerja yaitu gaji/upah pekerja
d. Biaya lain-lain
❖ Pendapatan/penerimaan, adalah jumlah produksi dikali harga jual (dalam rupiah)
❖ Keuntungan  adalah  selisih  maksimum,  pendapatan/penerimaan  dikurang  dengan  biaya (dalam rupiah)
Lokasi penelitian Provinsi Kalimantan Timur, di Kota Samarinda, , dengan objek pada 11 UMKM.  Waktu  penelitian  selama kurang  lebih  4  bulan,  dari  pengumpulan  data,  pengolahan, analisis, dan penyusunan laporan akhir diperkirakan pada bulan Nopember 2019 s/d Februari 2020.
Objek penelitian (populasi) yaitu para pelaku UMKM di Samarinda, di mana terdapat 83.475 unit berdasarkan data publis Dinas Perindustrian, Perdagangan dan UMKM Kota Samarinda.
Teknik  sampling  menggunakan purposive  sampling ,  yaitu  sampel  diambil  secara  sengaja atau  tidak  acak  ( non  random ).  Sampel  ditentukan  sendiri  oleh  peneliti  dengan  pertimbangan tertentu. Jumlah sampel adalah 11 UMKM yang memiliki karakteristik yang sama, seperti; lama usaha, besar modal, mesin dan peralatan, jumlah tenaga kerja dan produksi rata-rata.
Alat Analisis untuk menghitung profit maksimum menggunakan metode analisis deskiptif kuantitatif, ditunjukkan dengan cara:
1) Profit  maksimum;  di  mana  selisih  antara  pendapatan  total  dengan  biaya  total  adalah maksimum.
π = TR – TC
TR = P x Q
TC = TFC + TVC
2) Profit maksimum; di mana biaya marjinal sama dengan penerimaan marjinal Rumus :
π = MR – MC
MR = TR’ (derivative pertama dari TR)
MC = TC’ (derivative pertama dari TC)
Jika MR > MC, maka harus menambah produksi guna meningkatkan profit/euntungan. Jika MC > MR, maka harus mengurangi produksi, karena tambahan produksi akan mengurangi keuntungan.

## Hasil Dan Pembahasan
Ada  11  (sebelas)  UMKM  yang  menjadi  objek  (sampel)  dalam  penelitian  ini.  Jenis  usaha bervariasi;  ada  usaha  warung  makan,  produksi  tahu,  tempe,  amplang,  kue  kering  maupun  kue basah. Semua UMKM tersebut berada di Kota Samarinda. Berikut ini biaya produksi (biaya tetap dan  biaya  variabel)  serta  total  penerimaan  per  kali  produksi  dari  masing-masing  UMKM. Komponen  biaya-biaya  tetap;  penyusutan  peralatan,  mesin-mesin,  kendaraan,  bangunan,  biaya sewa,  biaya  listrik,  air  dan  telepon,  serta  biaya  promosi.  Sedangkan  komponen  biaya-biaya variabel; bahan baku utama, biaya bahan baku pelengkap, dan biaya tenaga kerja.
Metode  pertama  yang  digunakan  yaitu Total  Approach, dan  yang  harus  dilakukan  adalah menyusun  struktur  biaya  dan  struktur  penerimaan  masing-masing  UMKM,  yang  mana  struktur tersebut  akan  digunakan  sebagai  dasar  mengolah  fungsi  total  biaya  (TC)  dan  fungsi  total penerimaan (TR), sehingga terbentuk persamaan fungsi profit/BEP/rugi ( π ). Fungsi TR diperoleh dari harga jual dikali dengan unit produksi (TR = P x Q). Sedangkan untuk membuat fungsi TC harus diolah menggunakan persamaan fungsi kubik, di mana Q dibuat Q 1 , Q 2 dan Q 3 serta TC, lalu dibuat regresinya sehingga terbentuk fungsi TC sebagai berikut :
VC = b 1 Q 1 + b 2 Q 2 + b 3 Q 3 kemudian TC = FC + VC
Langkah berikutnya untuk menentukan titik profit maksimum (Q unit) melalui pendekatan differensial , dan terlebih dahulu dibuat fungsi total penerimaan (TR) dan fungsi total biaya (TC), yang akan membentuk fungsi profit/BEP/rugi ( π ), selanjutnya derivatif turunan pertama fungsi profit/BEP/rugi  tersebut  adalah  harus  nol  (π’  =  0)  agar  mencapai  titik  keuntungan/profit maksimum.
Jurnal Ekonomika Vol. 10 No. 1: 146-152 151
Berdasarkan Struktur Penerimaan dan Struktur Biaya, melalui Pendekatan Total (Total Approach), menggambarkan  bahwa  keuntungan  maksimum  dicapai  pada  output  sebagaimana  tabel  4.3 Keuntungan maksimum (π maks ) diperoleh dari selisih penerimaan total dengan biaya total.
Titik  pulang  pokok/balik  modal  atau  BEP  terjadi  ketika  kurva  TR  berpotongan  kurva  TC artinya besarnya TR = TC. BEP memberikan gambaran tentang batas jumlah produksi/penjualan minimal yang harus diusahakan agar perusahaan tidak menderita kerugian. Pada tabel 4.2 dapat dilihat  tingkat  produksi  yang  mencapai  BEP.  Jika  melebihi  tingkat  produksi  tersebut  maka perusahaan akan berada pada Shut Down Point (SDP).
SDP ( Shut Down Point) atau sering disebut sebagai titik tutup usaha, yaitu perusahaan dalam kondisi  bangkrut,  biaya  total  (TC)  telah  melebihi  penjualan/penerimaan  totalnya  (TR),  yang artinya bahwa kemampuan operasional perusahaan di bawah titik impas (BEP) , dan perusahaan sebaiknya ditutup, karena sudah diambang kebangkrutan. TR hanya mampu menutupi total biaya variabelnya (TVC). Tingkat produksi (Q) pada posisi SDP dapat diketahui ketika TR = TVC.

## Kesimpulan
Hasil  analisa menunjukkan  bahwa  11  UMKM tersebut  telah mencapai  keuntungan  (profit) namun belum mencapai keuntungan maksimum. Hasil perhitungan baik melalui pendekatan total
(Total Approach) menunjukkan bahwa keuntungan maksimum rata-rata per bulan dicapai sebesar Rp. 6.145.861,-
11 UMKM ini rata-rata satu kali produksi 61 satuan, dalam satu bulan rata-rata produksi 1.824 satuan.  Titik  produksi  (Q)  yang  memberikan  keuntungan  maksimum  adalah  sebanyakd  10.980 satuan,an untuk itu diperlukan waktu ± 6 bulan. Titik balik modal atau BEP (Break Even Point) pada  tabel  4.2  Jika  melebihi  tingkat  produksi  tersebut maka  perusahaan  akan  berada  pada Shut Down Point (SDP).

## Daftar Pustaka
Mankiw,  N.  Gregory.  (2003). Principles of  Economics.  Terjemahan  Haris  Munandar. Jakarta. Erlangga
Murni, Asfia. (2012). Ekonomika Mikro . Reflika Aditama. Bandung Noor, Henry Faizal. (2007). Ekonomi Manajerial . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada Rosyidi, Suherman.(2009). Pengantar Teori Ekonomi; Pendekatan Kepada Teori Ekonomi Mikro dan Makro . Jakarta. Rajawali Pers Sugiyanto, Catur. (2002). Ekonomi Mikro . Yogyakarta. BPFE UGM Sukirno, Sadono. (2015). Mikro Ekonomi; Teori Pengantar . Jakarta. PT. Raja Grafindo Persada Suhardi. (2016). Pengantar Ekonomi Mikro . Yogyakarta. Penerbit Gava Media Teguh, Muhammad.(2014). Matematika Ekonomi . Jakarta. Raja Grafindo Persada Supranto. J. (2008). Statistik Teori dan Aplikasi . Jakarta. Penerbit Erlangga