## Relasi Pertukaran Sosial: Petani Bawang Merah dan Tengkulak di Nganjuk Jawa Timur
Clara Hosana Yessica Jelita Dewi
Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya
Arnelita Natalie Antonio Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya Clarissa Serena Wibowo 1 Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya Inggrid Devyana Chandra Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya

## Jennifer Olivia Lapod
Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya

## Valencia Lo
Fakultas Psikologi Universitas Ciputra, Surabaya
Abstract.  Enormous  contribution  of  the agricultural  sector  does not necessarily  improve  the  welfare  level  among farmers. Previous research shows that farmers are dependent on middlemen, therefore they tend to give in and agree with the price decided by middlemen. However, there are different conditions in Nganjuk. The purpose of this research is  to  identify  actors  involved,  strengths  and  power,  as  well  as  social  exchange  between  shallot  farmers  who  have bargaining power towards middlemen in Nganjuk regency, East Java. This study uses a qualitative approach with thematic analysis, utilizing interview and photo documents as a form of collecting datas. Participants involved in this study were two farmers, three middlemen, and a village headman. Result shows that farmers’ bargaining power is shown by ownership of resources, alternative sales, and ability to negotiate prices. Other than shallots and money being the main material exchange resources, trust is also a non-material exchange resource. This study found that driving  factors  between  farmer-middleman  exchange  relations  were  trust,  a  sense  of  kinship,  profit,  and professionalism  between  actors  involved.  Whereas  risk  factors  involve  breach  of  agreement.  Another  interesting finding is the existence of a key actor, namely the village head as a mediating figure. For future research, more less- complicated questions and a translator to manage language barriers between researchers and actors involved are needed.
Keywords: bargaining power, farmers, middlemen, social exchange.
Abstrak. Besarnya kontribusi sektor pertanian tidak serta merta membuat tingkat kesejahteraan petani menjadi baik. Penelitian  sebelumnya  menemukan  bahwa  petani  mengalami  ketergantungan  sehingga  mereka  hanya  bisa  pasrah menjual pada tengkulak yang sama dan cenderung setuju dengan harga yang diputuskan oleh tengkulak tersebut. Akan tetapi di Nganjuk terdapat kondisi yang berbeda. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi aktor yang terlibat, power yang  dimiliki,  dan  mengetahui  pertukaran  sosial  yang  terjadi  antara  petani  bawang  merah  yang  memiliki bargaining power terhadap tengkulak di Kabupaten Nganjuk, Jawa Timur. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan menggunakan analisis tematik serta menggunakan metode pengumpulan data berupa wawancara dan pengumpulan  dokumen  foto.  Partisipan  yang  terlibat  dalam  penelitian  ini  sebanyak  6  partisipan  yang  terdiri  dari petani, tengkulak, dan kepala desa. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bargaining power petani ditunjukkan dengan kepemilikan sumber daya, memiliki alternatif penjualan, dan memiliki kemampuan negosiasi harga. Selain bawang merah dan uang sebagai sumber daya material utama yang dipertukarkan, terdapat trust sebagai sumber daya non- material  yang  dipertukarkan.  Pada  penelitian  ini,  ditemukan  faktor  pendorong  relasi  pertukaran  petani  dengan tengkulak, yaitu kepercayaan dalam relasi, rasa kekeluargaan, profit, serta profesionalisme diantara aktor yang terlibat, sedangkan faktor risiko meliputi pengingkaran kesepakatan. Temuan menarik lainnya adalah keberadaan aktor kunci, yaitu  kepala  desa  sebagai  figur  penengah.  Untuk  penelitian  selanjutnya  dapat  menyediakan  pertanyaan  yang  lebih sederhana dan memiliki seorang translator untuk mengatasi perbedaan bahasa.
Kata kunci : bargaining power , pertukaran sosial, petani, tengkulak.
1 Korespondensi : Clarissa Serena Wibowo. Fakultas Psikologi, Universitas Ciputra Surabaya, CitraLand CBD Boulevard, Surabaya, Jawa Timur, 60219. E-mail: cserenawibowo@student.ciputra.ac.id
Sektor  pertanian  memiliki  kontribusi  besar bagi  Indonesia  yang  ditunjukkan  dengan 29,96% masyarakat merupakan tenaga kerja dalam  sektor  pertanian  (Nasution,  2022). Pulau Jawa merupakan pusat sektor pertanian yang  membantu Indonesia  menduduki peringkat  ketiga  sebagai  negara  dengan penghasil beras terbesar di dunia (Machmudi, 2021;  BPS  [Badan  Pusat  Statistik],  2021). Besarnya  kontribusi  sektor  pertanian  tidak serta  merta  membuat  tingkat  kesejahteraan petani  menjadi  baik.  Sebanyak  46,3% keluarga  yang  bergantung  pada  sektor pertanian  masih  hidup  di  bawah  garis kemiskinan (Gayati, 2021). Oleh karena itu, isu  kesejahteraan  petani  menjadi  isu  yang krusial.
Petani  sebagai  aktor  penggerak  utama  di sektor  pertanian  membentuk  jalinan  relasi dengan  aktor  lain  karena  adanya  kebutuhan atau  tujuan  yang  ingin  dicapai  (Homans dalam  Mighfar,  2015).  Pada  penelitian sebelumnya, terdapat beberapa aktor pendukung  petani,  yaitu  penjual  pupuk, pedagang  bibit,  buruh  tani,  tengkulak, pedagang  dan  konsumen  (Sanakh  et  al., 2020; Junaidi, Hindarti,  Khoiriyah, 2020). Hasil  penelitian  Sanakh,  et  al.  (2020) menemukan bahwa jumlah aktor pendukung penyaluran  hasil  bawang  merah  akan semakin  banyak  apabila  pasar  sasaran semakin  jauh  secara  geografis.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  petani  sebagai  aktor utama  juga  bersinggungan  dengan  beberapa aktor lain untuk mencapai tujuannya.
Pada  kenyataannya,  beberapa  aktor  yang terlibat  dengan  petani  tidak  selamanya memberikan keuntungan, salah satu contohnya adalah adanya pedagang pengumpul  hasil  panen.  Beberapa  hal  yang menjadi  alasan  petani  kurang  sejahtera adalah  keadaan  petani  yang  membutuhkan modal  untuk  produksi  maupun  gagal  panen sehingga  memanfaatkan  sistem ijon atau
peminjaman  modal  oleh  tengkulak  yang merugikan petani, diiringi dengan minimnya pengetahuan petani mengenai  harga pasaran dan peranan perjanjian yang tidak menguntungkan bagi pihak petani (Kementerian Perdagangan, 2020).
Tengkulak  memegang  peran  penting  dalam menentukan  harga,  contohnya  di  Bali  dan Sumbawa  Barat,  para  tengkulak  membeli hasil  panen  di  bawah  harga  pasaran.  Para petani  wajib  menyetor  dan  menjual  hasil panen  kepada  para  tengkulak  dengan  harga yang  ditentukan  tengkulak,  dan  apabila melanggar,  petani  akan  dijatuhi  sanksi berupa pemutusan hubungan kerja dan harus membayar  hutang  yang  sudah  diberikan tengkulak.  (Gofur,  Fadah,    Sumani,  2014; Mahmudah    Harianto,  2014;  Taliwang,
2015; Megasari, 2019;
Kementerian Perdagangan,  2020;  Kilas  Bali.com,  2022). Beberapa bukti tersebut menjelaskan kondisi ketidakberdayaan petani. Meski begitu, hasil pengamatan  peneliti  menemukan  fenomena petani bawang merah di Kabupaten Nganjuk,
Jawa Timur mampu memperoleh penghasilan yang baik sehingga menunjukkan  mereka  lebih  berdaya  dan sejahtera.
Fenomena  petani  di  Nganjuk  Jawa  Timur tergolong sejahtera karena memiliki kecukupan  sumber  daya  material  menjadi konteks  menarik  untuk  diteliti.  Berdasarkan wawancara  pendahuluan  dengan  petani  di Nganjuk,  diketahui  bahwa  para  petani memiliki modal usaha pribadi dan tidak perlu berhutang  kepada  tengkulak  untuk  mulai menanam  sehingga  petani  di  Nganjuk  bisa melakukan  negosiasi  harga  jual  dengan tengkulak  karena  memiliki power yang seimbang. Power yang  seimbang  dalam relasi pertukaran sosial ini disebut bargaining power . Bargaining power merupakan  kemampuan  kesetaraan  daya tawar  yang  dimiliki  pembeli  dan  penjual sehingga  memengaruhi  adanya  pertukaran
pada proses transaksi (Paramitha  Sulomo, 2018). Power dapat dilihat dari beberapa sisi. Pertama, power dilihat dari adanya kepemilikan sumber daya baik material atau non  material,  seperti  adanya  kepemilikan uang, lahan, posisi atau kekuasaan (legitimasi), wawasan dan pengetahuan yang lebih  unggul  tentang  perilaku  pada  kondisi tertentu (Raven, 2008). Kedua, power dilihat dari cara individu mengekspresikan kekuatannya,  seperti  melakukan  eksploitasi, mendominasi,  dan/atau  menghukum  pihak lain  (Pike    Galinsky,  2019).  Selama  ini, petani tidak memiliki posisi tawar dan hanya berperan  sebagai  penerima  harga  sehingga memengaruhi  pendapatan  petani  (Paramitha Sulomo,  2018).  Hal  tersebut  berbanding terbalik  dengan  petani  di  Nganjuk  yang memiliki  posisi  tawar  sehingga  pendapatan petani  cukup  tinggi  dan  memiliki  tingkat kesejahteraan yang baik.
Petani  di  Nganjuk  mampu  memenuhi kebutuhan tersier, seperti mobil bagi pemilik lahan 1 hektar atau sepeda motor bagi petani pemilik  lahan  sempit,  yang  nantinya  harta benda  tersebut  dapat  menjadi  penolong petani dalam proses gadai ketika membutuhkan modal produksi (Radar Nganjuk,  2022).  Sebanyak  80%  lahan  di Nganjuk  ditanami  bawang  merah  sehingga menjadikan  Nganjuk  sebagai  salah  satu sentral penghasil bawang merah terbanyak di Jawa Timur dengan total produksi sebanyak 15-18  ton/ha  (Radar  Nganjuk,  2022;  Dinas Pertanian  Jawa  Timur  dalam  Baswarsiati Tafakresnanto, 2019  Muiz, 2020). Bawang merah (Alium cape L) merupakan komoditas pertanian  hortikultura  yang  memiliki  nilai ekonomi  yang  tinggi  dan  juga  harga  yang stabil  sehingga  petani  di  Nganjuk  dapat menjual  bawang  merah  dengan  harga  yang tinggi  dan  menikmati  hasil  jerih  payahnya (Badan  Litbang  Pertanian,  2019;  Catriana, 2022;  Muiz,  2020).  Berdasarkan  penelitian Junaidi,  et  al.  (2020),  petani  bawang  merah
sudah efisien dikembangkan karena pendapatan  petani  lebih  banyak  dibanding biaya produksi, seperti biaya buruh tani yang dikelola  dengan  cukup  baik.  Menurut  data yang  dirilis  oleh  pemerintah  Kabupaten Nganjuk, nilai tukar petani (NTP) pada tahun 2022 sebesar 104,5 yang menunjukan bahwa petani  mengalami  kenaikan  harga  jual perdagangan  dibandingkan  rata-rata  harga yang  dibayarkan  (BPS,  2022;  Pemerintah Kabupaten Nganjuk, 2019).
Beberapa faktor yang memengaruhi peningkatan  harga  jual  yaitu  permintaan pasar, ketersediaan komoditas, harga komoditas  stabil,  dan  sistem  permodalan maupun  pemasaran  dikelola  dengan  baik (Nurhadi,  2011;  Qariska,  2021).  Dalam sistem  distribusi  atau  pemasaran,  tengkulak berperan  sebagai  mitra  strategis  dengan membeli hasil pertanian, yang secara implisit keterlibatan tengkulak dalam proses distribusi  hasil  pertanian  menjadi  salah  satu faktor  fluktuasi  harga  dan  kesejahteraan petani  (Qariska,  2021).  Namun,  petani  di Nganjuk memiliki bargaining power sebanding dengan tengkulak dalam kepemilikan sumber daya sehingga fluktuasi harga  tidak  berbeda  jauh  dan  petani  tetap sejahtera.  Adanya  posisi tawar  yang seimbang  antara  tengkulak  dan  petani  di Nganjuk membuat peneliti ingin mengetahui bagaimana  relasi  pertukaran  sosial  yang terjadi  antara  petani  bawang  merah  dengan tengkulak,  mengingat  pertukaran  sosial  ini penting dan perlu dikaji lebih lanjut.
Konsep  teoritis  mengenai  pertukaran  sosial mencakup hubungan sosial antar aktor yang saling  berinteraksi  akibat  adanya  kebutuhan material  dan  nonmaterial,  maupun  tujuan tertentu  yang  ingin  dicapai.  Individu  juga kerap  kali  mempertimbangkan  adanya penghargaan ( reward ) dan hukuman ( punishment ) dalam proses pertukaran sosial (Homans  dalam  Mighfar,  2015;  Homans
1958). Homans (dalam Santosa, Muslihudin, Wiwiek,    Dumasari,  2020)  memandang bahwa hubungan interpersonal adalah transaksi  pertukaran  yang  simetris.  Individu mengharapkan banyak keuntungan ( reward ) dan  mengeluarkan  minimal  biaya  ( cost ). Semakin  dekat  relasi  yang  dibangun,  maka akan  semakin  banyak  hasil  pertukaran  yang didapatkan.
Berbeda  dengan  pendapat  Blau  (1986), pemahaman  dari  fenomena  yang  muncul pada  interaksi  sosial  menitikberatkan  dari struktur  sosial  sederhana  menuju  struktur sosial yang lebih kompleks. Adanya struktur sosial yang kompleks mengakibatkan adanya pertukaran sosial yang jauh lebih kompleks. Intisari  dari  konsep  teoritis  Blau  yang merujuk  pada  kolektivis  strukturalis,  yakni adanya  perbedaan  pada  kelompok  makro (organisasi) dengan kelompok mikro (individu  dalam  organisasi),  pertukaran sosial terjadi antar individu dengan kelompok, dan adanya perantara atau media transaksi sosial berupa nilai dan norma yang disetujui bersama dalam kelompok sehingga ada  pola-pola  kehidupan  sosial  yang terbentuk.
Di sisi lain, Molm (1990) menyatakan bahwa perilaku  pertukaran  adalah  perilaku  yang terbentuk  dari  pilihan  aktor  yang  terlibat  di dalamnya.  Para  aktor  dapat  memilih  relasi pertukaran  yang  diinginkan  berdasarkan kesempatan  yang  berbasis  biaya  dan  hadiah (rewards  costs ). Dalam relasi pertukaran, Molm  (1990)  menyebutkan  adanya  konsep pengaruh  ( power )  dan  hubungan  saling bergantung  antar  para  aktor  yang  bertukar. Aktor  yang  lebih  banyak  menunjukkan ketergantungan (dependensi) memiliki power yang lebih rendah dibandingkan aktor yang  tidak  menunjukkan  dependensi  yang lebih  tinggi.  Perbedaan power ini  dapat meningkatkan  risiko  terjadinya  konflik dalam hubungan pertukaran sosial,
khususnya  dengan  aktor  yang  merasa  tidak diuntungkan.
Ketika  berbicara  dalam  konteks  pertanian, penelitian  yang  ada  selalu  menempatkan petani  sebagai  pihak  yang  tidak  berdaya. Penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Halim dan Faisal (2022) serta Rafly, Natsir, dan  Sahara  (2016)  lebih  berfokus  kepada petani  yang  tidak  berdaya.  Keduanya menjelaskan bahwa hubungan petani penggarap  dan  pemilik  lahan  cenderung kurang  menguntungkan  terutama  dalam  hal pola  dan  kesepakatan  pembagian  hasil. Petani  mengalami  kerugian  sekitar  60-70% karena  hasil  yang  diperoleh  tidak  seimbang dengan  biaya  yang  dikeluarkan  saat  musim tanam.  Praktik  eksploitasi  juga  disebutkan sebagai bentuk pemaksaan setor hasil panen petani  kepada  tengkulak  hingga  ancaman sanksi  berupa  pemutusan  hubungan  kerja (Gofur et  al., 2014; Mahmudah  Harianto, 2014;  Amang,  2016;  Megasari,  2019). Penelitian sebelumnya lebih banyak menjelaskan  mengenai bargaining  power yang  dimiliki  oleh  tengkulak,  tetapi  masih belum  ada  penelitian  terkait bargaining power yang  dimiliki  petani . Padahal, wawancara  pendahuluan  menunjukkan  para petani  di  Nganjuk  memiliki bargaining power dalam proses pertukaran sosial dengan tengkulak.  Para  petani  di  Nganjuk  memiliki power yang  setara  dengan  tengkulak  dalam menentukan harga jual hasil panen. Penelitian ini akan membawa perspektif baru dalam bargaining power Petani.
Beberapa  penelitian  yang  mengkaji  petani bawang  merah  (Aji,  2019;  Syaputra,  2018; Utari, 2017) menggunakan metode kuantitatif, dan tidak menelaah relasi petani yang memiliki bargaining power. Pendekatan  kualitatif  diperlukan  untuk meninjau  relasi  sosial  antara  petani  dan tengkulak.    Melalui  pendekatan  kualitatif, peneliti ingin menggali lebih dalam
mengenai  pertukaran  sosial antara  petani bawang  merah  yang  memiliki bargaining power dengan  tengkulak  di  Kabupaten Nganjuk  Provinsi  Jawa  Timur  yang  belum bisa  terjawab  dari  penelitian  sebelumnya. Pendekatan kualitatif dapat memperkaya data penelitian karena dapat menggali lebih dalam konteks dari masing-masing partisipan.
Pertanyaan penelitian dalam riset ini adalah: 1.  Siapa  saja  aktor  yang  terlibat  dengan petani  bawang  merah  yang  memiliki bargaining  power dan  tengkulak  di Kabupaten Nganjuk Provinsi Jawa Timur? 2.  Bagaimana power yang  dimiliki  petani bawang  merah    yang  memiliki  posisi  tawar dan  tengkulak  Kabupaten  Nganjuk  Provinsi Jawa Timur?
3. Bagaimana pertukaran sosial  yang terjadi antara  petani  bawang  merah  dengan bargaining  power terhadap  tengkulak  di Kabupaten Nganjuk Provinsi Jawa Timur?
Diharapkan  penelitian  ini  dapat  membawa kebaruan dari sisi teori, metode, dan konteks yang  dimana  dapat  membuka  wawasan mengenai  relasi  pertukaran  sosial  antara petani  bawang  merah  yang  memiliki bargaining  power dengan  tengkulak . Pada akhirnya penelitian ini dapat bermanfaat bagi petani  lain  yang  kurang  sejahtera  dalam peningkatan kesejahteraan dengan memahami  upaya  dan  penggunaan power yang  dioptimalkan  dalam  relasi  antara stakeholder lain.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif  desain  penelitian  studi  kasus, dengan  menyajikan  pemahaman  mendalam terkait  kasus  melalui  pengumpulan  data terperinci  yang  melibatkan  berbagai  sumber informasi  (Creswell,  Hanson,    Clark, 2007).    Adapun  penelitian  ini  mengarah kepada satu kasus mengenai relasi pertukaran
sosial  antara  petani  bawang  merah  dan tengkulak di Nganjuk.
Proses  pengambilan  sampel  menggunakan teknik purposive  sampling ,  yaitu  teknik penelitian  yang  mengambil  sumber  data dengan ketentuan tertentu (Sugiyono, 2013). Umumnya, jumlah partisipan pada penelitian kualitatif  berkisar  antara  5-10  orang (Creswell, 2007). Subjek dalam penelitian ini didapatkan  melalui  bantuan  kepala  desa Sidokare,  Kabupaten  Nganjuk.  Partisipan dalam penelitian ini adalah 2 petani bawang merah  yang  memiliki bargaining  power di Nganjuk,  3  tengkulak  bawang  merah,  dan kepala  desa  sebagai  figur  otoritas  yang memiliki  legitimasi  di  lingkungan  tempat petani tinggal untuk menjadi subjek penelitian.  Sebelum  mengumpulkan  data, partisipan  diberikan  penjelasan  mengenai tujuan penelitian serta telah menandatangani persetujuan  sebagai  narasumber  ( informed consent ).  Peneliti  melakukan  pengumpulan data  kepada  subjek  secara  langsung di Nganjuk.
Peneliti  mengumpulkan  data  kualitatif dengan sumber primer yaitu wawancara semi terstruktur melalui guideline pertanyaan yang mengacu  pada  konsep  pertukaran  sosial. Untuk  memperkaya  dan  memperkuat  data, peneliti  akan  mengumpulkan  sumber  data sekunder, yakni  eksplorasi   dokumen dalam bentuk  foto  lahan  pertanian  petani  dan gudang  penyimpanan  yang  dimiliki  petani maupun  tengkulak.  Dokumen  diperlukan untuk menemukan informasi faktual (Mardianti, 2019; Rahardjo, 2011).
Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis tematik,  yaitu  salah  satu  analisis  data  yang digunakan  pada  penelitian  kualitatif  dengan cara  membaca  keseluruhan  data  kemudian dimasukkan  ke  dalam  kategori  atau  tema tertentu sesuai pola yang terbentuk sehingga ditemukan makna (Boyatzis, 1998). Analisis
data tematik harus melalui beberapa tahapan, meliputi: (1) mengenali data, yaitu menemukan pola kesamaan yang muncul dan data  mana  saja  yang  dapat  digunakan  pada proses coding lewat verbatim; (2) pemberian tanda ( coding) ; (3) mengelompokkan data ke dalam kategori yang sama/menentukan tema; serta  (4)  menginterpretasi  tema-tema  serta membuat  laporan (Boyatzis,  1998;  Braun Clarke,  2006;  Heriyanto,  2018;  Junaid, 2016). Pada penelitian ini, kami menggunakan bantuan software JASP .
Untuk  mengecek  kredibilitas  data  hasil penelitian  yang  didapatkan  dari  narasumber yang  diwawancarai,  peneliti  menggunakan metode  triangulasi  data.  Triangulasi  data merupakan  sebuah  usaha  untuk  mengecek keabsahan  informasi  yang  didapatkan  dari berbagai macam sudut pandang yang berbeda (Alfansyur    Mariyani,  2020).  Dengan adanya  sudut  pandang  yang  berbeda-beda, tingkat  kebenaran  yang  diperoleh  semakin dapat  diandalkan.  Pada  penelitian  ini,  kami memilih  teknik  triangulasi  sumber  di  mana teknik ini dilakukan dengan cara mengumpulkan data yang sama dari berbagai narasumber  yang  berbeda.  Narasumber dalam  penelitian  ini  adalah  petani  bawang merah, kepala desa, dan tengkulak.

## HASIL DAN DISKUSI

## Orientasi Kancah
Untuk menggali dan memahami secara jelas terkait  pertukaran  sosial  antara  petani bawang  merah  dan  tengkulak  di  Nganjuk, peneliti  melakukan  penggalian  data  dengan partisipan  terkait.  Informasi  terkait  masing- masing partisipan disajikan dalam tabel 1.

## Tabel 1. Informasi Partisipan
Keterangan Inisial N Laba Bersih/Panen Petani 1 Pak S 32 Tahun  Sekitar 40-50 juta Petani 2 Pak M 30 Tahun  Sekitar 10-15 juta Kepala desa Pak IM - - Tengkulak 1  Pak SG 18 Tahun  Sekitar  100- 200 juta Tengkulak 2  Pak W 14 Tahun  Sekitar  100- 200 juta Tengkulak 3  Pak I 12 Tahun  Sekitar  100- 200 juta
N:  *jumlah  tahun  menjalani  usaha  sebagai  petani tengkulak
Partisipan  1.  S  adalah  seorang  petani  yang menyewa  lahan  milik  orang  lain  secara tahunan  untuk  dipakai  bercocok  tanam. Dalam  melakukan  usaha  tani,  S  memiliki seorang  tengkulak  langganan  yang  sudah bekerja sama dengannya selama kurang lebih 10 tahun. Selain dengan tengkulak langganan ini,  S  tidak  melakukan  transaksi  dengan tengkulak  lain,  dengan  alasan  S  sudah mempercayai  tengkulak  langganan  dalam bertransaksi.
Partisipan  2.  M  adalah  seorang  petani  yang menyewa  lahan  orang  lain  secara  tahunan untuk  dipakai  bercocok  tanam.  Dalam melakukan  usahanya,  M  tidak  memiliki langganan  tetap  untuk  mengambil  hasil panennya, melainkan ia bertransaksi dengan tengkulak  yang  berbeda  setiap  musim panennya. Alasan M tidak memiliki langganan  yang  tetap  adalah  karena  ia mengambil  tawaran  harga  tertinggi  yang dapat diajukan oleh tengkulak manapun.
Partisipan  3.  IM  merupakan  kepala  desa kabupaten  Nganjuk  yang  telah  menjabat
sekitar 3 tahun. Dalam hubungan petani dan tengkulak, peran IM adalah dalam membantu proses produksi hasil panen dengan membentuk  Himpunan  Petani  Pemakai  Air
(HIPA) yang mengelola sistem irigasi sawah, serta menjadi
penengah dalam menyelesaikan  permasalahan  yang  timbul antara petani dan tengkulak.
Partisipan  4.  SG  adalah  seorang  tengkulak yang  memiliki  gudang  pribadi  untuk menyimpan  stok  hasil  panen.  Ia  berhasil membangun  gudang  pribadi  setelah  kurang lebih  10  tahun  menjadi  tengkulak.  Dalam melakukan transaksi, ia tidak memiliki relasi yang  pasti  dengan  petani  tertentu.  Ketika memutuskan  untuk  bekerja  sama,  SG mengemukakan  bahwa  ia  mengutamakan kepribadian dan sikap dari partner bisnis.
Partisipan  5.  W  adalah  seorang  tengkulak yang  juga  mencakup  seorang  petani.  W memiliki  bawahan  dalam  pekerjaannya, sehingga  bisnis  tidak  ia  jalankan  sendirian. Ketika  bertransaksi,  W  tidak  memiliki langganan  petani  tertentu,  tetapi  ia  tetap menjalin hubungan yang erat dengan partner bisnisnya dengan cara sering bersilaturahmi.
Partisipan 6. I adalah seorang tengkulak yang memiliki  sumber  penghasilan  tambahan sebagai  pemilik  toko.  Dalam  kesehariannya menjadi  tengkulak,  I  dibantu  oleh  beberapa pekerja  untuk  mengambil  hasil  panen bawang merah petani dan mengirimnya pada pasar  baik  di  dalam  maupun  luar  daerah Nganjuk.  Ia memiliki gudang penyimpanan, truk  maupun  mobil  pengangkut  hasil  panen petani. Dalam melakukan transaksi, ia pernah membeli  hasil  panen  2-3  kali  pada  petani yang  sama.  Kepercayaan  petani  padanya cukup tinggi mengingat ia diberi kepercayaan memegang  uang  petani  hingga  berbulan- bulan dan bahkan pernah 1 tahun.
Untuk  memahami  konteks  lebih  dalam mengenai  bagaimana  demografi  regional
desa  Sidokare  Kabupaten  Nganjuk  peneliti memaparkan data pada Tabel 2.
Tabel 2. Orientasi Kancah
Data Lahan Pertanian  175 Hektar
Data Fasilitas Desa Terdapat  fasilitas  balai desa,  sekolah,  masjid,  dan lain-lain  dengan  total  luas sekitar 35 hektar. Data Pemungkiman Penduduk Luas sekitar 44 hektar. Komoditi Pertanian Bawang  merah  Thailand dan Bauci, padi, kedelai. Mata pencaharian penduduk 90% bekerja sebagai petani,  namun  ada  juga penduduk  yang  bekerja sebagai  guru,  polisi  dll yang  merangkap  menjadi petani. Jumlah petani yang sejahtera berdasarkan kesuksesan hasil panen dan kepemilikan sarana prasarana 70%  petani  sukses  dengan hasil panen yang baik serta memiliki sarana dan prasarana untuk mendukung pekerjaan. Asal tengkulak Nganjuk, Pati, Yogyakarta, Brebes,  Ngawi,  Ponorogo, Magetan. Komunitas  pertanian desa Himpunan  Petani  Pemakai Air  (HIPA)  untuk  sistem irigasi dan Gabungan
Kelompok  Tani  Penjual Pupuk  (Gapoktan)  yang dibentuk oleh Kepala Desa
Desa Sidokare Kabupaten Nganjuk memiliki lahan  pertanian  sebesar  175  hektar  yang didominasi oleh bawang merah Thailand dan Bauci,  diikuti  oleh  padi  dan  kedelai. Penduduk  desa  juga  mayoritas  bekerja sebagai petani dengan 70% petani tergolong sejahtera. Komunitas pertanian seperti HIPA
dan  “Gapoktan”  juga  membantu  kelancaran pertanian desa.
Tabel 3. Tabel Aktor yang Terlibat Core Category Category Sub Category (1) Sub Category (2) Aktor yang terlibat Petani Terkait produksi Pekerja Petani lain Gapoktan Terkait perdagangan Tengkulak Makelar Makelar Tengkulak Terkait perdagangan Pekerja Petani Komunitas Aktor yang Menengahi Petani- Tengkulak Kepala Desa - - Aktor Perantara Jual-Beli Makelar - -

## Aktor Utama
Petani  bawang  merah .  Petani  bawang merah  merupakan  aktor  utama  yang  terlibat langsung  dalam  proses  transaksi  jual  beli dengan tengkulak. Di mana petani memiliki bargaining  power pada  proses  transaksi dengan tengkulak.
“Ya  petani..  kita  dulu  ya  kerja-kerja  di tempatnya  orang,  setelah  kita  maju,  bisa berhasil,  ekonomi  bisa  agak  mampu, sekarang kita baru menyuruh orang kerja, ya saya  sendiri  yang  melakukan  bukan  kerja punya orang gitu loh.” (W1/S) Tengkulak. Tengkulak  merupakan  aktor utama  yang  terlibat  langsung  dalam  proses transaksi  jual  beli  dengan  petani  bawang merah.
“Kalo  tengkulak  saya..secara  legalitas  itu 2008” (W1/W)
a. Aktor Pendukung Petani
Aktor pendukung petani merupakan aktor yang membantu petani baik dalam proses produksi maupun perdagangan.
1. Terkait  Produksi.  Aktor  pendukung petani yang berperan membantu petani dalam  kegiatan  bercocok  tanam  di
sawah  maupun  dalam  proses  produksi secara  keseluruhan.  Petani  berelasi dengan  pekerja,  petani  lain,  gapoktan atau penjual pupuk dan kepala desa. “gapoktan..  distributor  yang  ada  di desa  itu  namanya  gapoktan.  Mestinya gapoktan itu baru neng kelompok tani, kelompok  tani  baru  neng  petani.. alurnya  seperti  itu.  Tapi  kadang  kan kelompok  taninya  ini  ngga  punya modal, akhirnya gapoktan langsung ke petani.  Jadi  petani  nya  yang  ke gapoktan cari pupuk.” (W1/IM) 2. Terkait Perdagangan. Aktor pendukung petani yang berperan membantu petani dalam  transaksi  jual  beli.  Petani berelasi  dengan  tengkulak  dengan makelar.
“Yang  penting  diangkut  dibayari,  ya yang  menjadi  rugi  kadang  kan diangkut,  kadang  ada  makelarnya sudah  dibawa  kadang-kadang  tidak ada  uangnya.  Disini  juga  banyak seperti itu. Ya itu nanti uangnya itu yg make makelarnya, atau yang tengkulak bosnya, saya gak tau” (W1/S) b. Aktor Pendukung Tengkulak
Aktor  pendukung  tengkulak  adalah  aktor yang berperan membantu tengkulak dalam hal  perdagangan,  yaitu  petani,  komunitas pedagang bawang merah, dan makelar. “Saya ya pedagang saya mau beli bawang misalkan  misalkan  ke  lain  tempat  mau kasih  uang  misalkan  200  juta  besoknya lagi  beli  lagi  uangnya  siapa  kalo  nggak makelar.  Makelar  kan  kita  bawa  dulu nanti  setelah  sampai  sana  dapat  uang dikasi, kan itu ya makelar itu.” (W1/I)
c. Aktor Pendukung Relasi Petani dengan Tengkulak
Aktor  pendukung  relasi  petani  dengan tengkulak  adalah  aktor  yang  berperan membantu menghubungkan atau menengahi  relasi  jual-beli  antara  petani dan  tengkulak  apabila  terjadi  konflik seperti, tengkulak tidak membayar sesuai
dengan kesepakatan waktu. Aktor pendukung ini adalah Kepala Desa. “iya heem iya orang yang berselisih tetep kita  membikin  surat  perjanjian  meterai mungkin  dalam  jangka  1  bulan  atau  3 bulan manut (sepakat) antara ne pembeli dan yang beli” (W1/IM)

## Sumber Daya
Sumber  daya  adalah  nilai  potensi  yang dimiliki  oleh  aktor  utama  baik  material maupun non material.
- Petani
1. Material Material  petani  adalah  seluruh  potensi yang dimiliki oleh petani dalam bentuk fisik.
Uang. “Kalau  petani  sini  itu  modal..modal terus  mba  kan  continue (berlanjut) ya ditanam bulan 6 kan nanemnya bulan ini yang ditanam bulan ini panennya bulan apa ya 2 atau 3 gitu jadi terus” (W1/M) Sarana.  Kendaraan  yang  dipakai  petani untuk mengangkut hasil “Kita anu mbak, nanti kalau kita apa itu, kita bawa pulang. Kalo tengkulak bawa pulang  basah,  itu  ya  traktornya  dari petani.  Kalo  nanti  tengkulak  bawa pulang  kering,  itu  traktornya  dari tengkulak. (W1/S)
Lahan. “Kita  anu  kalo  punya  saya  kan  ada beberapa  tempat,  jadi  mungkin  ada  4 bagian 4 tempat gitu lo mba, berarti 500 rou itu sudah bagi 4 bagian” (W1/S)
Gambar 1. Lahan milik petani (W1/S) [Sumber foto: peneliti]
Prasarana.  Gudang  penyimpanan  untuk menimbun hasil panen bawang merah. “ di gudang mbak bisa enam enam bulan heem  jadi  proses  jadi  benih  itu  mulai panen sampai 4 bulan itu sudah bisa jadi semakin  tambah  5  atau  6  bulan  itu biasanya semakin bagus untuk benihnya begitu  tancap  langsung  sudah  tumbuh kalo  6  bulan  jadi  bawang  merah  itu hanya  membutuhkan  waktu  2  bulan .” (W1/IM)

## 2. Non Material
Non  material  petani  adalah  seluruh potensi yang dimiliki oleh petani dalam bentuk non fisik.
Pengetahuan.  Ilmu  yang  diperoleh  baik dari  pengalaman  di  lapangan  maupun dari sumber-sumber terpercaya lainnya. “ Iya  dulu  emang  engga  terus  diajari sekarang  jadi  pintar  haha  udah  pintar sekarang  petani  makelarnya  yang nganggurr.” (W1/M) Jalinan relasi.
“Kelompok  tani  kan  sesama  kelompok tani  eh  Sidokare  jadi  anu  jadi  2 kelompok tani bagian selatan dan utara nah itu koordinasi dulu kalau sudah deal nanti di share ke RT” (W1/M)
- Tengkulak
1. Material
Material  tengkulak  adalah  seluruh potensi  yang  dimiliki  oleh  tengkulak dalam bentuk fisik.
Modal. “2015,  Alhamdulillah  saya  bisa  beli tanah ini, lalu masih ada sisa saya buat gudang ini, sampai sekarang ya seperti ini.” (W1/SG) Sarana (kendaraan) “kita anu mbak, nanti kalau kita apa itu, kita bawa pulang. Kalo tengkulak bawa pulang  basah,  itu  ya  traktornya  dari petani. ” (W1/S) Prasarana (gudang penyimpanan)
“ saya  memang  bergumunan  di  dua- duanya.  Saya  juga  bertani,  kapasitas lumayan juga, dan saya juga pedagang..
Punya sarana,
tempat untuk penyimpanan.. Ada.. ” (W1/W)

## Gambar 2. Gudang penyimpanan (W1/W) [Sumber foto: peneliti]

## 2. Non Material
Non  material  tengkulak  adalah  seluruh potensi  yang  dimiliki  oleh  tengkulak dalam bentuk non fisik.
Pengetahuan.  Ilmu  yang  diperoleh  baik dari  pengalaman  di  lapangan  maupun dari sumber - sumber terpercaya lainnya. “Pemupukan..  terutama  pemupukan, perawatan, obat-obatan.. Jadi, obat apa yang  bagus  untuk  bawang.  Sharing.. karena  apa?  bawang  merah..  budidaya bawang  merah  Itu  nggak  ada  orang pintar. Nah, kalau sharing itu bahasanya  kita  nggak  ada  guru  nggak ada  murid.  Kita  belajar  bersama  itu disini. Di desa kita itu nggak ada wong pinter, mbak” (W1/W)
Jalinan relasi. Hubungan yang terbentuk dari  interaksi  antara  petani  dengan tengkulak  ataupun  rekan  kerja  sesama tani.
“itu  kalau  petani  baru,  itu  kalau misalnya nggak punya bibit, ya itu saya bisa  bantu  disitu.  Ya  kalau  banyak  ya nggak  bisa  karena  modal.  Kalau  nanti,
apa  itu,  lama  kan  panennya  2  bulan” (WI/SG)
Tabel 4. Tabel Power yang Dimiliki Core Category Category Sub Category (1) Sub Category (2) Petani Kepemilikan sumber daya Material Uang Lahan Sarana (kendaraan) Pra-sarana (gudang penyimpanan bibit) Non- material Pengetahuan Jalinan relasi Tenaga manusia Action of power Nego harga - Menimbun barang - Mencari tengkulak lain - Tengkulak Kepemilikan sumber daya Non- material Pengetahuan Jalinan relasi Material Modal Sarana (kendaraan) Pra-sarana (gudang penyimpanan) Action of power Nego harga - Mencari petani lain - Menimbun barang -

## Action of Power
Action  of  power adalah  sebuah  perilaku mengekspresikan kekuasaan seorang individu dalam menghadapi situasi tertentu.
- Petani
Dalam melakukan relasi pertukaran, action of  power yang  ditunjukkan  oleh  petani adalah tidak bergantung kepada aktor lain, dan dapat mendominasi. Hal ini ditunjukkan  melalui  negosiasi  harga  yang dilakukan  oleh  petani,  menimbun  hasil panen, serta mencari tengkulak lain.
1. Negosiasi  harga.  Kemampuan  yang dilakukan  petani  dalam  usaha  tawar
menawar  untuk  mencapai  kesepakatan harga yang diinginkan.
“Ya kita ya, kita minta harga nanti yang nawar  kan  menolak,  terus  kita  sesuai, misalnya sesuai dgn barangnya tersebut kita kasihkan gitu, nanti yang menentukan” (W1/S)
2. Menimbun  hasil  panen.  Upaya  petani meningkatkan  penghasilan  dengan  cara menimbun  hasil  panen  apabila  harga yang diinginkan tidak sesuai. “Tergantung  mbak  kebutuhan  yang
modalnya sudah banyak itu kalau harga belum  belum  puas  ya  wes  enake  di simpan sek atau ditimbun” (W1/M)
3. Mencari  tengkulak  lain.  Petani  dapat mencari alternatif tengkulak lain apabila pada  pengalaman  sebelumnya  dengan tengkulak  tidak  mencapai  kesepakatan harga jual.
“ Iya  nggak  papa  mbak  langsung  cari yang  lain,  kan  sifatnya  terbuka,  dalam satu  hari  itu  bisa  tiga  sampai  empat tengkulak,  ya  cari  tengkulaknya  kan yang  tertinggi,  ditawar  murah  ya  jelas nggak boleh, punya perhitungan sendiri kok. ” (W1/M)
- Tengkulak
Dalam melakukan relasi pertukaran, bentuk action  of  power yang  ditunjukkan  oleh tengkulak  adalah  penguasaan  pemasaran, sehingga  semua  hasil  panen  petani dipercayakan  kepada  tengkulak  untuk dijual ke pasar. Hal ini ditunjukkan melalui kemampuan  tengkulak  untuk  melakukan negosiasi  harga,  mencari  petani  lain, hingga menimbun barang.
1. Negosiasi  harga.  Kemampuan  yang dilakukan tengkulak dalam usaha tawar menawar  untuk  mencapai  kesepakatan harga yang diinginkan. “Ya, nanti kalau orang tani tawar,  50 yakan, saya, saya ambil keputusan 30.” (W1/SG)
2. Mencari  petani  lain.  Tengkulak  dapat mencari  alternatif  petani  lain  apabila pada  pengalaman  sebelumnya  dengan
petani  tidak  mencapai  kesepakatan harga beli.
“Kalo dibilang kerja sama itu gak ada dan  juga  tidak  ada  keterikatan,  kita bilang  petani  itu  gak  keterikatan,  jadi hasil  panen  petani  itu  dibeli  siapapun juga gak gak ada masalah.” (W1/W) 3. Menimbun barang. Upaya yang dilakukan tengkulak untuk
memaksimalkan  pendapatan  dengan cara  menimbun  bawang  merah  apabila harga pasar sedang turun.
“ Jadikan  menyimpan  bibit,  nanti  beli kita di petani harga saat panenkan yang jelas emm kita nanti harganya mengikuti standar.. Stelah itu kita simpan, 4 bulan kita keluarkan harganya kan naik juga, namanya bibit. ” (W1/W)
Tabel 5. Tabel Relasi Core Category Category Sub Category (1) Sub Category (2) Relasi Petani Tengkulak Faktor pendorong Menjaga kepercayaan Adanya kejujuran Menepati janji Tolong menolong Bertukar saran Saling memberi info Silahturami - Menjaga kualitas barang - Memberi hadiah - Kecocokan harga - Adanya keuntungan - Faktor resiko Hilangnya kepercayaan - Penbatalan kerjasama - Mengingkari kesepakatan Kualitas barang tidak sesuai Barang tidak dikirim Pemotongan harga secara tiba-tiba

## Faktor Pendorong
Faktor  pendorong  merupakan  faktor  yang mendorong atau memotivasi aktor dalam hal ini  petani  bawang  merah  dan  tengkulak sehingga memperkuat aktor untuk melakukan relasi pertukaran sosial. - Adanya kepercayaan
Adanya  kepercayaan  merupakan  bagian pendukung untuk  aktor  melakukan jalinan relasi.  Adanya  kepercayaan  dalam  hal  ini ditunjukkan  dengan  adanya  kejujuran  dan menepati janji.
1. Adanya  kejujuran.  Adanya  kejujuran merupakan sifat positif yang dituangkan ke  dalam  perilaku  yang  menyatakan kesesuaian atas apa yang diucapkan dan dipikirkan  dengan  perbuatan  nyatanya, tidak curang, atau tidak berbohong.
“ Itu  gini  sebetulnya,  seharusnya  waktu kita beli itu harus sudah ada uang ya toh ya.  Kita  yakinkan  petani  kalo  kita  jadi beli,  itukan  membangun  apa  itu  ya. Membelajari petani harus beli cash ya.
Kalo kita udah ada uangnya, seminggu itu  misalkan,  satu  minggu  saya  belum ngasih,  kurang  1  hari  saya  harus bilang. ” (W1/I)
2. Menepati janji. Menepati janji
merupakan upaya aktor untuk memenuhi  apa  yang  dijanjikan  kepada aktor lain di masa mendatang. “ Ya
pokoknya
membangun
kepercayaan. Misalkan kita janji uangnya  5  hari,  perkiraan  ini  sudah  5 hari  besok.  Kalo  besok  nggak  ada gambaran  uang  masuk,  ya  kita  harus datang ke petani. ” (W1/I)
- Rasa kekeluargaan
Rasa  kekeluargaan  merupakan  sebuah sistem  yang  direpresentasikan  ke  dalam sikap  maupun  tindakan  sebagai  pedoman dalam menjalankan norma sosial dan etika untuk mendorong relasi lebih interpersonal dan berjangka panjang. Dalam hal ini rasa kekeluargaan  ditunjukkan  dengan  adanya bertukar saran, adanya bertukar informasi,
adanya silaturahmi, dan adanya pemberian hadiah.
1. Adanya bertukar saran. Adanya bertukar saran  merupakan  tindakan  komunikasi antar  aktor  dengan  memberi  masukan untuk  meningkatkan pengembangangan usaha masing-masing.
“ Sudah umur 40, sekitar itu.. Saya kasih saran,  biar  bagus  kasih  obat  yang  ini.. Kan  ada  obat  buah  ada,  nanti  kalo bagus,  kalo  dijual,  apa  itu,  nda  saya beli,  nah  itu  kalo  panennya  bagus  kan orang tani juga senang, itu aja ” (W1/S) 2. Adanya  bertukar  informasi.  Adanya bertukar  informasi  merupakan  tindakan komunikasi antar aktor dengan memberi informasi,  wawasan,  atau  pengetahuan untuk  meningkatkan  pengembangan usaha masing-masing.
“ Iya  komunitas,  saling  info  gitu  ya  di situ, iya pokoknya jaman digital, info itu wes 1 detik dari sana langsung dari sini bisa ” (W1/M)
3. Adanya silaturahmi. Adanya silaturahmi merupakan sistem kepercayaan
utamanya  masyarakat  Indonesia  untuk menyambung tali persaudaraan.
“ Satu,  kita  adalah  silaturahmi  paling utama. ” (W1/W)
4. Adanya  pemberian  hadiah.  Adanya pemberian  hadiah  merupakan  bagian dari  apresiasi  dan  kepuasan  terhadap upaya yang diberikan aktor dalam relasi melalui pemberian simbolis.
“ Ya  itu  misalnya  kalo  untung  saya banyak,  itu  orang  tani  saya  kasih kembali. Misalnya saya untuk 10 juta, tu orang  tani  saya  kembali  1  juta  biar senang,  itu  yang  udah  saya  lakukan” (W1/W)
- Adanya profit
Adanya  profit  merupakan  imbalan  yang diterima  masing-masing  aktor  dari  relasi pertukaran.  Dalam  hal  ini  ditunjukkan dengan  kecocokan  harga  dan  adanya keuntungan.
1. Kecocokan  harga.  Kecocokan  harga merupakan  bagian  dari  kesesuaian  dan perbandingan  antara  kualitas  barang dengan harga yang ditawarkan.
“ Ya kita ya, kita minta harga nanti yang nawar  kan  menolak,  terus  kita  sesuai, misalnya  sesuai  dengan  barangnya tersebut  kita  kasihkan,  gitu,  nanti  yang menentukan ” (W1/S)
2. Adanya keuntungan.
Adanya keuntungan  adalah  pendapatan  atau penghasilan  lebih  tinggi  dengan  apa yang diusahakan atau yang dikeluarkan aktor.
“ Ya sekitar ada 35-40 an mba habisnya itu,  jadi  di  awal  kita  ya,  diawal  kita kerjakan, bibit  pokoknya sampai panen ya  mbak  ya,  biasanya  sekitar  35-40, nanti itu sudah panen itu, jadi nanti kalo tinggal  misalnya  laku  50  ya  kita  dapat hasil 10, itu kalo bisa laku 50 ya mba ya itu  kalo  baik,  kadang-kadang  itu  juga ada yang tidak baik, harganya variasi ” (W1/S)
- Profesionalisme
Profesionalisme  adalah  bentuk  komitmen aktor  yang  dituangkan  ke  dalam  perilaku dan  sikap  aktor  dalam  menunjukkan kemampuannya  bekerja.  Dalam  hal  ini ditunjukkan  dengan  terjaganya  kualitas barang.
“Tapi  dengan  catatan,  sebelum  kita  klik dan  sepakat  harga,  kita  kan  harus  punya grade kriteria barang yang harus layak dan masuk di kita. Layak atau tidaknya.. berarti kita  harus  terjun  survei  barang  di  petani yang mau kita beli” (W1/W)

## Faktor risiko
Faktor  risiko  adalah  akibat  yang  kurang menyenangkan (merugikan, membahayakan) dari suatu perbuatan atau tindakan.
- Pengingkaran kesepakatan
Salah satu  risiko  yang dapat  terjadi dalam relasi  pertukaran  antara  petani  dan tengkulak adalah
pengingkaran
kesepakatan transaksi yang sudah dilakukan  sebelumnya.  Dalam  hal  ini, pengingkaran kesepakatan dibagi menjadi:
1. Terkait  pembatalan  kerja  sama.  Bentuk pemutusan  atau  gagalnya  kerja  sama antar aktor akibat satu dan lain hal. “Pokoke wes wani yo wani (berani tidak berani) jadi  ketika  harga  naik  turun nggak masalah, jadi harga naik seneng petani  ga  ditambahi  kok  kalo  turun  di plongi kan ngga boleh yo kalau turunkan kadang kadang dikurangi, transaksi lagi jadi memperbaharui transaksi, transaksi yang kemarin diperbarui jadi batal nah itu  permasalahannya  di  pasaran” (W1/M)
2. Terkait barang. Pengingkaran kesepakatan  yang  berhubungan  dengan bawang merah. Dalam hal ini ditunjukkan  dengan  ketidaksesuaian kualitas  bawang  merah  yang  diminta, juga  pasokan  bawang  merah  terlambat untuk  diberikan  kepada  tengkulak, sehingga  tengkulak  juga  mengalami kesusahan untuk menangani permintaan pasar. Akibatnya tengkulak harus mencari alternatif barang kepada tengkulak  lain  tanpa  meninggalkan tanggung  jawab  untuk  membeli  hasil panen dari petani sebelumnya.
“Kalau saya beli itu, barangnya itu gak diramut sama orang tani. Perjanjiannya kan  diramut,  diramut  itu  apa  (dirawat) ya  dirawat,  ternyata  nda..  Barangnya jelek,  saya  gak  mau,  akhirnya  petani minta ganti rugi, saya kasih, minta ganti rugi  sekitar  2  juta,  yauda  gapapa  saya kasih” (W1/SG)
3. Terkait uang. Pengingkaran kesepakatan yang berhubungan dengan harga bawang merah. Dalam hal ini ditunjukkan  dengan  harga  diptong sehingga  tidak  sesuai  dari  kesepakatan awal, terlambatnya pembayaran, hingga uang yang tidak dikirim.
“Kadang  ya  petani  sama  tengkulak  itu bertengkarnya  kadang  brambangnya bawang  merahnya  dibeli  tapi  uangnya
ini  belum  diberi  sampai  bulanan  ini akhirnya  penyelesaiannya  di  desa” (W1/IM)
Gambar 3. Skema Relasi Pertukaran Sosial

## Diskusi
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi  aktor  yang  terlibat, power yang  dimiliki,  dan  mengetahui  pertukaran sosial  yang  terjadi  antara  petani  bawang merah  yang  memiliki bargaining  power terhadap  tengkulak  di  Kabupaten  Nganjuk, Jawa  Timur.  Adapun  hasil  penelitian  telah merujuk pada tujuan penelitian dan ditemukan  temuan  menarik  yang  dibahas secara komprehensif.
Petani  memiliki bargaining  power yang direpresentasikan  ke  dalam  sumber  daya yang dimiliki. Sumber daya material seperti, bawang merah, uang, lahan, sarana (kendaraan),
prasarana (gudang
penyimpanan)  dan  non  material  seperti, pengetahuan dan jalinan relasi. Sumber daya diperlukan sebagai bahan untuk menciptakan aktivitas  atau  tindakan  dalam  proses
pertukaran  (Wirawan,  2012).  Jika  terdapat sumber daya maka, semakin banyak hal yang dipertukarkan (Rembulan, Kusumowidagdo, Rahadiyanti,  2022;  Hesse-Biber Williamson, 1984). Apabila terdapat banyak hal yang dipertukarkan maka dapat mendukung  peningkatan  nilai  tukar.  Pada akhirnya, kepemilikan sumber daya membuat aktor memiliki relasi yang seimbang dengan aktor  lainnya  karena  telah  mencapai kesepakatan dan pengakuan terhadap kepemilikan  sumber  daya  masing-masing (Rembulan, Kusumowidagdo,
Rahadiyanti, 2022). Dalam hal ini petani dan tengkulak sama-sama memiliki sumber daya sehingga ada kesepakatan antar kedua belah pihak untuk saling bertukar.
Faktor aksesibilitas atau pencarian alternatif juga  turut  mendukung  representasi  dari power (Hesse-Biber    Williamson,  1984).
Dalam  proses  pertukaran  apabila  aktor memiliki  alternatif  mencari  sumber  daya  di tempat  lain  maka,  aktor  tidak  bergantung pada satu aktor untuk memenuhi kebutuhannya  (Hesse-Biber    Williamson, 1984).  Penelitian  ini  berbeda  dengan penelitian milik Megasari (2019), Halim dan Faisal (2022) serta Rafly, Natsir, dan Sahara (2016)  yang  sama-sama  berpendapat  bahwa petani  mengalami  ketergantungan  sehingga mereka  hanya  bisa  pasrah  menjual  pada tengkulak  yang  sama  dan  cenderung  setuju dengan harga yang diputuskan oleh tengkulak tersebut. Sebaliknya, penelitian ini menemukan bahwa petani bawang merah di Nganjuk dapat memiliki alternatif tengkulak lain dalam menjual hasil panennya.
Pada  penelitian  ini  petani  dan  tengkulak sama-sama  memiliki action  of  power yang salah satunya ialah kemampuan petani dalam negosiasi harga. Dalam bernegosiasi, penting untuk  memiliki power tersendiri  guna mengimbangi  dan  mengamankan  apa  yang mereka inginkan. (Lewicki, Saunders, Minton,  Roy,    Lewicki,  2011).  Negosiasi dilakukan  oleh  pihak  yang  memiliki kepentingan  untuk  mendapatkan  kebutuhan dan memiliki alternatif (Dobrijevic, Stanisic, Masic,  2011).    Selanjutnya,  masing- masing  pihak  akan  mengomunikasikan  apa yang menjadi kebutuhannya dengan dukungan  alternatif  maupun  sumber  daya yang dimiliki.  Dalam hal ini, petani memiliki kebutuhan untuk menukarkan bawang merah menjadi  uang  dan  alternatif  yang  dimiliki yakni,  mencari  tengkulak  lain.  Tengkulak memiliki  kebutuhan  menukarkan  uang dengan pasokan bawang merah dan alternatif yang dimiliki yakni, mencari petani lain.
Temuan  dalam  penelitian  ini  tidak  hanya menitikberatkan  pada  sumber  daya  material tetapi  juga  sumber  daya  non-material  yang sama-sama  dipertukarkan  oleh  petani  dan tengkulak,  yakni trust . Trust merupakan
sumber daya tidak berwujud yang mempengaruhi  adanya  pertukaran  sosial. Pada teori social exchange , trust merupakan bentuk nyata dari resiprokalitas (Susminingsih, 2012). Resiprokalitas merupakan fundamen penting untuk menciptakan keseimbangan sistem pertukaran  sosial  (Liata,  2020).  Hal  ini diwujudkan  melalui  kegiatan  berulang  dan saling  direspon  oleh  aktor-aktor  terkait sehingga  menimbulkan  kebiasaan  hingga trust terbentuk (Susminingsih, 2012). Selain itu, trust merupakan hal yang esensial dalam hubungan  relasional  maupun  transaksional yang  dibentuk  melalui  adanya  kepuasan, kenyaman, dan keyakinan akibat pemenuhan tanggung jawab masing-masing aktor (Hakim,  Simanjuntak,    Hasanah,  2021). Dalam  penelitian  ini, trust dibentuk  akibat adanya  kejujuran  dan  janji  yang  ditepati masing-masing  pihak,  seperti  tidak  berlaku curang,  menjaga  kualitas  barang,  dan membayar dengan harga yang sesuai dengan kesepakatan.  Hal  ini  didukung  dengan temuan  milik  Luarn  dan  Lin  (2003)  bahwa trust tercipta  karena  adanya  kejujuran, kebaikan,  dan  kemampuan  atas  apa  yang dikatakan  dan  direpresentasikan  pada  hasil yang diberikan oleh masing-masing individu.
Penelitian  ini  menghasilkan  temuan  bahwa dalam relasi pertukaran antara petani bawang merah  dengan  tengkulak  di  Kabupaten Nganjuk,  ditunjukkan  adanya reward yang direpresentasikan ke dalam faktor pendorong relasi lebih besar dibandingkan faktor risiko. Faktor pendorong relasi dalam penelitian ini terdiri  dari  adanya  kepercayaan,  rasa kekeluargaan, adanya profit, dan profesionalisme masing-masing aktor, sedangkan faktor risiko hanya direpresentasikan dalam bentuk
pengingkaran  kesepakatan.  Hal  ini  sejalan dengan teori pertukaran sosial milik Homans (dalam Santosa et. al, 2020), bahwa individu mengharapkan banyak keuntungan ( reward )
dan  mengeluarkan  minimal  biaya  ( cost ) dalam  sebuah  relasi.  Evaluasi  individu terhadap  seberapa  banyak  keuntungan  yang didapatkan dalam menjalin relasi menjadi hal yang  fundamental  dalam  pertukaran  antara petani  bawang  merah  dan  tengkulak  di Nganjuk.
Dalam  penelitian  ini  ditemukan  durasi kerjasama  petani  bawang  merah  dengan tengkulak dapat dikatakan berjangka panjang.  Rata-rata  partisipan  tengkulak  bisa membeli dua hingga tiga kali bawang merah pada  petani  yang  sama  di  tahun  yang  sama. Hal  ini  juga  didukung  dengan  pemaparan partisipan  petani  1  (S)  bahwa  ia  telah menjalin kerja sama dengan tengkulak yang sama  selama  sepuluh  tahun.  Adanya hubungan  jangka  panjang  tidak  lepas  dari pernyataan  positif  yang  diutarakan  masing- masing aktor sehubungan dengan pengalamannya  merasakan  kepuasaan  atas produk  dan  layanan  aktor  lain  (Spreng, Mackenzie,  Olshavsky  dalam  Marlien Darmayanti, 2006). Kepuasan dapat mempengaruhi  keputusan  individu  untuk menjalin  kerja  sama  berkelanjutan  dengan individu lain (Marlien  Darmayanti, 2006). Kepuasan  menjadi  hal  yang  krusial  agar kinerja  dan  pertahanan  perilaku  yang diharapkan dapat berlangsung lama (Leonard Renanita,  2019).  Baik  petani  bawang merah maupun tengkulak saling
menunjukkan kepuasan
dengan mengutarakan  secara  langsung  dan  melalui tindakan  berupa  melakukan  pembelian  dan penjualan berkelanjutan.
Relasi  yang  terbentuk  antara  petani  bawang merah  dengan  tengkulak  di  Nganjuk menunjukkan adanya sifat hubungan transaksional-relasional yang dinamis.
Dalam  konteks  bisnis  relasi  biasanya  lebih transaksional  dengan  model  transaksi  jual beli  (Rembulan  et  al.,  2020).  Pendekatan hubungan  transaksional  berorientasi  pada
model interaksi yang sifat hubungannya tidak tahan  lama,  tidak  saling  bergantung,  dan hanya fokus pada transaksi  per  episode saja sehingga  untuk  bertahan  pada  skala  bisnis yang baik penjual harus selalu mendapatkan konsumen  atau  pelanggan  yang  baru  (Iqbal, 2014).  Akan  tetapi,  nyatanya  relasi  yang terbentuk  antara  petani  bawang  merah  dan tengkulak  di  Nganjuk  berjalan  dinamis.  Di sisi  satu,  hubungan  transaksional  dalam penjualan  dan  pembelian  bawang  merah dilakukan  secara  profesional.  Di  sisi  lain, hubungan  juga  bersifat  relasional.  Hal  ini didukung dengan aktivitas-aktivitas kekeluargaan  seperti,  saling  bersilaturahmi, bertukar  saran  dan  informasi,  maupun memberikan  hadiah.  Hal  ini  tentunya  tidak lepas  dari  konteks  masyarakat  Indonesia yang  berbudaya  komunal.  Pada  akhirnya relasi  yang  terjadi  juga  berorientasi  pada hubungan jangka panjang dengan melibatkan aktivitas  interpersonal  atau  kekeluargaan antar aktor.
Temuan menarik lainnya adalah keberadaan aktor  kunci  dalam  relasi  pertukaran.  Aktor kunci  adalah  individu  maupun  kelompok yang memiliki ide-ide maupun gagasan yang bertujuan  untuk  membantu  menghasilkan komunitas  yang  mendukung  perkembangan masyarakat  (Jungsberg,  Copus,  Herslund, Nilsson,  Perjo,  Randall,    Berlina,  2020). Dalam hal ini, kepala desa adalah aktor kunci dalam relasi pertukaran tengkulak dan petani bawang  merah.  Kepala  desa  sendiri  tidak memiliki keuntungan pribadi dalam pertukaran  yang  berlangsung.  Melainkan, peran  kepala  desa  adalah  untuk  mendukung perkembangan komunitas yang ada.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan mengenai  pertukaran  sosial  antara  petani bawang  merah  yang  memiliki bargaining power terhadap tengkulak di Nganjuk, Jawa
Timur,  ditemukan  bahwa  dalam  proses pertukaran sosial antara petani dan tengkulak bawang merah di Nganjuk terdapat bargaining  power berupa  kepemilikan sumber  daya  dan  kemampuan  dalam negosiasi  harga.  Pada  pertukaran  sosial petani  dan  tengkulak,  terdapat  faktor pendorong seperti kepercayaan dalam relasi, rasa kekeluargaan, profit, serta profesionalisme diantara aktor yang terlibat, sedangkan faktor risiko meliputi pengingkaran  kesepakatan.  Maka  dari  itu, petani  dengan bargaining  power harus memiliki dan memaksimalkan faktor pendorong  dibanding  faktor  risiko  yang mengikutinya.
Perbedaan  bahasa  dalam  penelitian  ini menjadi  salah  satu  kendala  utama  sehingga, selanjutnya  peneliti  menyarankan  bagi peneliti selanjutnya untuk dapat menyediakan pertanyaan yang lebih sederhana,  serta  mengajak translator untuk dapat  menggali  informasi  lebih  mendalam terkait topik penelitian. Selain itu, partisipan yang  berkontribusi  dalam  penelitian  ini memiliki  rangkap  pekerjaan,  yaitu  petani sekaligus  tengkulak  dimana  hal  tersebut mempersulit peneliti dalam menggali informasi terkait salah satu dari kedua peran tersebut.  Peneliti  diharapkan  dapat  mencari partisipan  yang  tidak  memiliki  pekerjaan rangkap,  agar  memudahkan  penggalian informasi  yang  lebih  mendalam  sehingga pembahasan dapat ditulis dengan lebih jelas. Selain  itu,  peneliti  mengalami  keterbatasan akses dengan makelar sebagai aktor pendukung  perantara  relasi  petani  dengan tengkulak. Diperlukan eksplorasi pada kasus- kasus  petani  yang  tidak  memiliki  modal namun diperkirakan cukup sejahtera.
Saran yang dapat diberikan bagi para petani yaitu  meningkatkan  kemampuan  dalam bernegosiasi  sehingga bargaining  power yang  dimiliki  petani  dapat  meningkat.
Selanjutnya, diharapkan petani dan tengkulak mengagendakan kegiatan pertemuan bersama untuk mempererat hubungan guna membangun kepercayaan antara kedua belah pihak.  Untuk  pihak  desa,  saran  yang  dapat diberikan  adalah  dapat  membuat  peraturan desa  yang  jelas  mengenai  proses  jual  beli antara  petani  dan  tengkulak  yang  ada  di kabupaten  Nganjuk,  Jawa  Timur,  sehingga dapat tercipta alur yang lebih koheren dalam proses  transaksi  maupun  relasi  antar  petani dan tengkulak.

## REFERENSI
Aji, B. D. P. (2019). Analisis pendapatan dan efisiensi  usaha  tani  bawang  merah (studi  pada  pertanian  bawang  merah Desa  Puhkerep,  Kecamatan  Rejoso, Kabupaten  Nganjuk). Jurnal  Ilmiah Mahasiswa FEB , 7 (2), 1-9.
Alfansyur,  A.,    Mariyani.  (2020).  Seni mengelola data: Penerapan triangulasi teknik, sumber dan waktu pada  penelitian  pendidikan  sosial. Historis: Jurnal Kajian, Penelitian Pengembangan  Pendidikan  Sejarah , 5 (2),
146-150. doi:10.31764/historis.v5i2.3432
Amang, B. A. (2016). Relasi pemilik kapital dengan  kekuasaan  dalam  tata  niaga bawang merah di Kabupaten Nganjuk. Jurnal  Politik  Muda , 5 (3), 321-332. Badan  Pusat  Statistik.  (2021). Luas  panen, produksi,  dan  produktivitas  padi menurut provinsi 2019-2021. Diunduh dari https://www.bps.go.id/indicator/53/1 498/1/luas-panen-produksi-dan-prod uktivitas-padi-menurut-provinsi.html Badan  Pusat  Statistik.  (2022). Nilai  tukar petani. Diunduh dari https://www.bps.go.id/subject/22/nil ai-tukar-petani.html
Badan Litbang Pertanian. (2019). Prospek arah pengembangan agribisnis.
Diunduh dari
http://www.litbang.pertanian.go.id/sp ecial/komoditas/b3bawang
Baswarsiati,    Tafakresnanto,  C.  (2019).
Kajian  penerapan  Good  Agricultural Practices  (GAP)  bawang  merah  di Nganjuk  dan  Probolinggo. Agrika: Jurnal  Ilmu-Ilmu  Pertanian , 13 (2),
147-161. doi:10.31328/ja.v13i2.1206
Blau, P. M. (1986). Exchange and power in social  life .  New  York:  Transaction
Books.
Boyatzis,  R.  E.  (1998). Transforming qualitative  information:  Thematic analysis and code development . USA:

## Sage.
Braun,  V.,    Clarke,  V.  (2006).  Using thematic  analysis  in  psychology. Qualitative  research  in  psychology ,
3 (2), 77-101.
Catriana,  E.  (2022,  September  8).  Harga pangan  di  Jakarta:  Bawang  merah naik,  telur  turun. Kompas  Money. Diunduh dari https://money.kompas.com/read/202 2/09/08/121200026/harga-pangan-di- jakarta--bawang-merah-naik-telur- turun Creswell, J. W. (2007). Qualitative inquiry research  design:  Choosing  among five approaches (2nd ed.). California:
Sage.
Creswell, J. W., Hanson, W. E., Clark Plano,
V.  L.,    Morales,  A.  (2007).
Qualitative research designs: Selection  and  implementation. The counseling  psychologist , 35 (2),  236- 264.
doi: 10.1177/0011000006287390
Dobrijevic,  G.,  Stanisic,  M.,    Masic,  B.
(2011). Sources of negotiation power: An  exploratory  study. South  African journal  of  business  management ,
42 (2), 35-41.
Gayati, M. D. (2021, February 17). BPS catat rumah tangga miskin terbesar berasal dari  sektor  pertanian. Antara  News. Diunduh dari
https://www.antaranews.com/berita/2
005209/bps-catat-rumah-tangga- miskin-terbesar-berasal-dari-sektor- pertanian Gofur,  M.  A.,  Fadah,  I.,    Sumani.  (2014).
Analisis  modal  kerja  petani  cabai merah  besar  di  Kecamatan  Sempu Kabupaten Banyuwangi. Artikel
Ilmiah Mahasiswa , 1 (1), 1-5.
Halim,  A.,    Faisal,  M.  (2022).  Analisis hubungan penguasaan lahan dan pola bagi hasil dengan tingkat kemiskinan petani  penggarap. Pallangga  Praja ,
4 (1), 11-22.
Hakim, A., Simanjuntak, M.,  Hasanah, N.
(2021). Faktor-faktor yang memengaruhi  keputusan  pembelian di  instagram:  peran  trust  sebagai variabel mediator. Jurnal Ilmu Keluarga    Konsumen , 14 (3),  296- 309.
Hesse-Biber,  S.,    Williamson,  J.  (1984).
Resource  theory  and  power  in families:  Life  cycle  considerations. Family Process, 23 (2), 261–278 . Heriyanto. (2018). Thematic analysis sebagai metode  menganalisa  data  untuk penelitian  kualitatif. ANUVA , 2 (3), 317-324.
Homans,  G.  C.  (1958).  Social  behavior  as exchange. American  Journal  of Sociology , 63 (6), 597–606.
Iqbal,  M.  A.  (2014).  Evolusi  pertukaran dalam  strategi  pemasaran. Jurnal Ekonomi  Universitas  Esa  Unggul ,
5 (1), 25-35.
Junaid,  I.  (2016).  Analisis  data  kualitatif dalam  penelitian  pariwisata. Jurnal Kepariwisataan , 10 (1), 59-74.
Junaidi,  M.,  Hindarti,  S.,    Khoiriyah,  N.
(2020).  Efisiensi  dan  faktor-faktor yang mempengaruhi produksi bawang  merah  (di  Desa  Tawangsari Kecamatan Pujon Kabupaten Malang). Jurnal  Sosial  Ekonomi
Pertanian  dan  Agribisnis , 8 (2),  69-
82.
Jungsberg,  L.,  Copus,  A.,  Herslund,  L.  B., Nilsson, K., Perjo, L., Randall, L., Berliana,  A.  (2020).  Key  actors  in community-driven  social  innovation in rural areas in the Nordic countries. Journal  of  Rural  Studies , 79 ,  276-
285.
doi: 10.1016/j.jrurstud.2020.08.004 Kementerian  Perdagangan.  (2020,  January 10). Dukung  petani  stabilkan  harga saat  panen  raya,  kemendag  ajak pedagang  pengepul  manfaatkan  srg.
Diunduh
dari https://www.kemendag.go.id/id/news room/trade-news/dukung-petani- stabilkan-harga-saat-panen-raya- kemendag-ajak-pedagang-pengepul- manfaatkan-srg-1
Kilas  Bali.com.  (2022,  August  10).  Harga gabah dipermainkan tengkulak . Kilas Bali. Diunduh dari https://www.kilasbali.com/2022/08/1 0/harga-gabah-dipermainkan- tengkulak/
Leonard, F  Renanita, T. (2019). Hubungan antara kepemilikan psikologis dengan kepuasan kerja pada karyawan perusahaan X. Psychopreneur
Journal , 3 (1), 6-15.
Lewicki,  R.  J.,  Saunders,  D.  M.,  Minton,  J. W.,  Roy,  J.,    Lewicki,  N.  (2011). Essentials  of  negotiation .  Boston, MA, USA: McGraw-Hill.
Liata,  N.  (2020).  Relasi  pertukaran  sosial antara  masyarakat  dan  partai  politik. Jurnal  Sosiologi  Agama  Indonesia
(JSAI) , 1 (1), 79-95.
Luarn, P.,  Lin, H. H. (2003). A customer loyalty  model  for  e-service  context. Journal  of  Electronic  Commerce Research , 4 (4), 156-167.
Machmudi, I. A. (2021, March 25). Indonesia peringkat  ketiga  penghasil  beras terbesar  di  dunia. Media  Indonesia.
Diunduh dari
https://mediaindonesia.com/ekonomi /393247/indonesia-peringkat-ketiga- penghasil-beras-terbesar-di-dunia Mahmudah,  E.,    Harianto,  S.  (2014).
Bargaining  position  petani  dalam menghadapi  tengkulak. Paradigma , 2 (1), 1-5. Mardianti, M. (2019). Jaringan sosial petani bawang merah di Kelurahan Maratan Kabupaten Enrekang (Disertasi, Universitas Negeri Makassar,  Makassar).  Diunduh  dari http://eprints.unm.ac.id/id/eprint/137
95
Marlien,  M.,    Darmayanti,  T.  (2006). Analisis  faktor  yang  mempengaruhi hubungan  jangka  panjang. Jurnal Bisnis dan Ekonomi , 13 (2), 1-10. Megasari,  L.  A.  (2019). Ketergantungan Petani  terhadap  tengkulak  sebagai patron dalam kegiatan proses produksi  pertanian  (studi  di  Desa
Baye Kecamatan Kayen Kidul Kabupaten Kediri) [Disertasi, Universitas  Airlangga,  Surabaya]. Diunduh dari https://repository.unair.ac.id/87566/
Mighfar, S. (2015). Social exchange theory:
Telaah  konsep  george  c.  homans tentang teori pertukaran sosial. Lisan Al-Hal: Jurnal Pengembangan Pemikiran  Dan  Kebudayaan , 9 (2),
259-282. doi: 10.35316/lisanalhal.v9i2.98
Molm,  L.  D.  (1990).  Structure,  action,  and outcomes: The dynamics of power in social exchange. American Sociological Review , 55 (3), 427-447. doi:10.2307/2095767 Muiz,  A.  A.  (2020,  August  18).  Petani bawang  merah  di  Nganjuk  panen raya,  berharap  harga  tidak  jatuh.
Tribun Jatim. Diunduh dari https://jatim.tribunnews.com/2020/0
8/18/petani-bawang-merah-di- nganjuk-panen-raya-berharap-harga- tidak-jatuh
Nasution,  D.  D.  (2022,  Mei  9).  BPS: Penyerapan  tenaga  kerja  pertanian selama 1 tahun capai 1,86 juta orang.
Republika. Diunduh dari
https://www.republika.co.id/berita/rb lwxd423/bps-penyerapan-tenaga- kerja-pertanian-selama-1-tahun- capai-186-juta-orang Nurhadi, E. (2011). Strategi penguatan posisi tawar  petani  melalui  perbaikan struktur  pasar  dan  pengembangan lembaga  ekonomi  pedesaan. Jurnal Eksekutif , 8 (2), 243-254.
Paramitha,  N.  A.    Sulomo.  (2018).  Posisi tawar petani dalam transaksi ekonomi pertanian. Jurnal  Analisa  Sosiologi ,
7 (1), 70-84.
Pemerintah  Kabupaten  Nganjuk.  (2019).
Perubahan  rencana  pembangunan jangka menengah daerah Kabupaten Nganjuk tahun 2018 - 2023 . Nganjuk: Pemerintah Kabupaten Nganjuk.
Pike, B. E.,  Galinsky, A. D. (2019). Power leads to action because it releases the psychological  brakes  on  action. current  opinion  in  psychology, 33 .
91-94.
Qariska,  H.  Q.  (2021). Ketergantungan petani padi kepada tengkulak sebagai patron-klien dalam kegiatan pertanian (studi kasus: Desa Alatengae, Kecamatan Bantimurung, Kabupaten Maros, Provinsi Sulawesi
Selatan) (Doctoral dissertation, Universitas Hasanuddin).
Radar  Nganjuk.  (2022,  September  24).  Beli mobil  atau  sekolahkan  BPKB. Jawa Pos Radar Nganjuk , pp. 17.
Rafly,  M.,  Natsir,  M.,    Sahara,  S.  (2016).
Muzara'ah (perjanjian bercocok tanam)  lahan  pertanian  menurut kajian  hukum  islam. Jurnal  Hukum Samudra Keadilan , 11 (2), 220-228. Rahardjo,  M.  (2011). Metode  pengumpulan data  penelitian  kualitatif. Naskah tidak  dipublikasikan,  Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim,

## Malang.
Raven, B. H. (2008). The bases of power and the  power/interaction  model  of interpersonal  influence. Analyses  of social issues and public policy , 8 (1), 1-22.
Rembulan, C. L., Reginasari, A.,  Helmi, A. F. (2020). Psikologi untuk Indonesia: isu-isu  terkini  relasi  sosial  dari intrapersonal hingga interorganisasi (A. F. Helmi, A. Reginasari,  C. L. Rembulan,  Eds.).  Gadjah  Mada University Press.
Rembulan,  C.  L.,  Kusumowidagdo,  A.,
Rahadiyanti,  M.  (2022).  Exchanged actors behind the creation of sense of place  value  in  indigenous  tourism enterprise  Karangrejo  Borobudur Indonesia. Journal  of  Enterprising Communities:  People  and  Places  in the  Global  Economy, (ahead-of- print).
Sanakh, E., Nampa, I. W.,  Surayasa, M. T.
(2020). Pemasaran bawang merah di Kecamatan Kuanfatu Kabupaten Timor Tengah Selatan. Jurnal
Eccellentia , 9 (1), 72-83.
Santosa, I., Muslihudin, M., Wiwiek, R. A.,
Dumasari, D. (2020). Pengembangan teori pertukaran
sosial  George  C.  Homans  dan  Peter
M. Blau sesuai dinamika masyarakat petani kekinian. HAKI Karya Ilmiah. Sugiyono. (2013). Metode penelitian kuantitatif,  kualitatif  dan  RD .
Bandung: Alfabeta CV. Susminingsih, S. (2012). Trust  building  dan filosofi  kerja  pengusaha  batik  etnis jawa,  arab  dan  cina  di  Kota Pekalongan. Jurnal  Penelitian , 9 (1), 66-87. Syaputra, A. (2018). Hubungan sosial patron klien  antara  tauke  sawit  dan  petani sawit  di  desa  menggala  teladan kecamatan  tanah  putih  kabupaten rokan hilir. Jom Fisip , 5 (1), 1-14.
Taliwang.  (2015,  September  15).  Harga
kedelai di KSB terancam dipermainkan  tengkulak.  Samawa Rea. Diunduh dari
https://www.samawarea.com/2015/0 9/15/harga-kedelai-di-ksb-terancam- dipermainkan-tengkulak/ Utari, M. (2017). Hubungan sosial  ekonomi antara tauke dan petani karet di desa pangkalan serik kecamatan siak hulu kabupaten  kampar. Jom  Fisip,  4 (2), 1-14. Wirawan.  (2012). Evaluasi  kinerja  sumber daya  manusia .  Jakarta:  Salemba
Empat.