INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 2741-2752 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Pemasaran terhadap Penjualan pada Perusahaan Makanan dan Minuman yang Terdaftardi Bursa Efek Indonesia Periode 2019-2021
Lidia Nainggolan 1 ✉ , Linda Lores
Universitas Medan Area Email: lidianainggolan233@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk  menguji pengaruh biaya produksi, terhadap penjualan, pengaruh biaya pemasaran terhadap penjualan, dan pengaruh biaya produksi dan biaya  pemasaran terhadap penjualan pada perusahaan sub sektor makanan dan minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) Periode 2019-2021. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan assosiatif. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  perusahaan  sub  sektor  makanan  dan  minuman  yang terdaftar di BEI. Sampel dalam penelitian ini menggunakan purposive rumus berjumlah 14 perusahaan sub sektor makanan dan minuman yang terdaftar di BEI. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan  data  skunder.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  Regresi  Linear Berganda.    Pengelolaan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  program  Software  SPSS  25.  Hasil penelitian  ini  membuktikan  bahwa  biaya  produksi  berpengaruh  negatif  terhadap  penjualan,  biaya pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  ,  dan  biaya  produksi  dan  biaya  pemasaran berpengaruh signifikan terhadap penjualan.
Kata Kunci: Biaya Pemasaran Biaya Penjualan, Biaya Produksi

## Abstract
The aim of this study was to examine the effect of production costs, on sales, the effect of marketing costs on sales, and the effect of production costs and marketing costs on sales in food and beverage sub-sector companies listed on the Indonesia Stock Exchange (IDX) 2019-2021 period. The research approach used in this research is an associative approach. The population in this study were all food and beverage sub-sector companies listed on the IDX. The sample in this study used a purposive formula totalling 14 food and beverage sub-sector companies listed on the IDX. Data collection techniques in this  study  using  secondary  data.  The  data  analysis  technique  in  this  study  uses  Multiple  Linear Regression.    The  results  of  this  study  prove  that  production  costs  have  a  negative  effect  on  sales, marketing costs have a significant effect on sales, and production costs and marketing costs have a significant effect on sales.
Keywords: Marketing Costs Sales Costs, Production Costs

## PENDAHULUAN
Penjualan adalah salah satu aspek yang mempunyai peranan penting dalam sebuah perusahaan. Pengelolaan penjualan yang kurang baik akan merugikan perusahaan, karena dapat berimbas pada perolehan laba, dan pada akhirnya dapat mengurangi pendapatan. Setiap  perusahaan  memiliki  sistem  berbeda  dalam  melakukan  sistem  penjualan  pada usahanya. Menurut Pasaribu & Hasanuh (2021) ada beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan yaitu biaya produksi, biaya pemasaran, biaya operasional, biaya kualitas, serta biaya penjualan. Biaya-biaya tersebut timbul dari proses mengolah suatu produk yang akan mempengaruhi  harga  jual  produk  yang  nantinya  akan  berpengaruh  juga  terhadap penjualan yang dilakukan perusahaan.
Tabel 1. Laporan Biaya Produksi, Biaya Pemasaran dan Penjualan Dalam Jutaan Rupiah
KODE  Tahun  Biaya Produksi  Biaya Pemasaran  Penjualan HOKI 2019 14.165 1.445 1.653.031 2020 17.267 1.444 1.173.189 2021 35.771 2.244 933.597 CAMP 2019 426.145 52.204 1.028.952 2020 430.001 57.573 956.634 2021 438.114 56.495 1.019.133 CLEO 2019 493.860 34.950 1.088.679 2020 551.612 39.041 972.634 2021 657.369 42.049 831.104 DLTA 2019 226.975 30.959 827.136 2020 276.909 38.373 546.336
2021 291.365
Sumber: www.idx.co.id,2023
Berdasarkan tabel 1, dapat dilihat beberapa perusahaan makanan dan minuman yang terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia  biaya  produksi  dan  biaya  pelmasaran  melngalami pelningkatan dan pelnjulalan pada pelrulsahaan melngalami pelnulrulnan sellama 3 tahuln belrtulrult-tulrult.  Pelnulrulnan  pelnjulalan  ini  diselbabkan  biaya  produlksi  yang  tinggi. Tingginya biaya produlksi ini diselbabkan kelnaikan harga bahan bakul pada pelrulsahaan. Biaya produlksi yang tinggi melnyelbabkan harga julal produlk melnjadi tinggi, selhingga pellanggan mulngkin akan belralih kel produlk pelsaing yang lelbih telrjangkaul.
Biaya produlksi melrulpakan faktor pelnting yang haruls dipelrhatikan keltika sulatul pelrulsahaan akan melnghasilkan sulatul podulksi. Hal ini dikarelnakan seltiap pelrulsahaan telntul  melnginginkan  kelulntulngan  yang  belsar  dalam  seltiap  ulsaha  produlksinya selhingga biaya produlksi dapat digulnakan selbagai alat ulntulk melningkatkan pelnjulalan pelrulsahaan. Biaya produlksi dapat digulnakan selbagai pelnelntul belsarnya harga julal dari sulatul produlk yang nantinya akan melmpelngarulhi belsarnya pelnjulalan yang dipelrolelh (Ammy, 2021).
Tingginya biaya produlksi belrbelngarulh pada tingkat pelnjulalan. Selcara kulantitas, sulatul pelrulsahaan suldah melmbatasi hasil produlksinya delngan melnyelsulaikan pada biaya produlksi yang haruls dikellularkan. Keltika hasil produlk selcara kulantitas belrkulrang telntulnya  akan  melmpelngarulhi  pelnjulalan  pada  sulatul  pelrulsahaan  (Sayyida,  2014). Pelntingnya  melnelkan  biaya  produlksi  karelna  belrpelngarulh  telrhadap  pelnjulalan pelrulsahaan.  Ulntulk  melngeltahuli  apakah  pelsanan  telrtelntul  mampul  melnghasilkan kelulntulngan pelnjulalan, manajelmeln melmelrlulkan informasi biaya produlksi yang tellah dikellularkan ulntulk melmprodulksi pelsanan telrtelntul (Mullyadi, 2019).
Biaya  pelmasaran  melrulpakan  biaya  yang  dikellularkan  olelh  pelrulsahaan  dalam melmasarkan  produlk,  selrta  ulsaha  melmpelrtahankan  kellangsulngan  pelrulsahaan, melngelmbangkan  pelrulsahaan  dan  melningkatkan  pelnjulalan.  Seltiap  pelrulsahaan melmiliki stratelgi pelmasaran yang belrbelda-belda, telrgantulng dari kelbultulhan seltiap pelrulsahaan.  Stratelgi  pelmasaran  akan  belrgulna  selcara  optimal  bila  didulkulng  olelh pelrelncanaan yang telrstrulktulr baik dalam selgi intelrnal maulpuln elkstelrnal pelrulsahaan selrta diselsulaikan delngan kelmampulan dana pelrulsahaan (Fajar, 2019).
Telrdapat gap relselarch antara pelnelliti selbellulmnya telntang biaya produlksi yang dilakulkan  olelh  Magdalelna  elt  al.,  (2022)  melnghasilkan  bahwa  biaya  produlksi belrpelngarulh  positif  dan  signifikan  telrhadap  pelnjulalan  pelrulsahaan,  belrbelda  pada
pelnellitian  Dinar  elt  al.,  2016  melnghasilkan  biaya  produlksi  belrpelngarulh  nelgatif  dan signifikan  telrhad  pelnjulalan.  Pelnellitian  telrkait  biaya  pelmasaran  yang  dilakulkan (Rulpaida  &  Belrnardin,  2016)  melnghasilkan  biaya  pelmasaran  belrpelngarulh  nelgatif telrhadap  pelnjulalan.  Pada  pelnellitian  ini  pelnelliti  melmilih  pelrulsahaan  makanan  dan minulman  karelna  pelrulsahaan  ini  melngolah  kelbultulhan  sulmbelr  daya  manulsia  dan julga belrkontribulsi  telrhadap pelrelkonomian nasional delngan melmbayarkan pajak dan melningkatkan pelndapatan nelgara. Maka dari itul pelnelliti telrtarik melnelliti telntang “ PElNGARUlH BIAYA PRODUlKSI DAN BIAYA PElMASARAN TElRHADAP PElNJUlALAN PADA PElRUlSAHAAN  MAKANAN  DAN  MINUlMAN  YANG  TElRDAFTAR  DI  BUlRSA  ElFElK INDONElSIA PElRIODEl 2019- 2021.”

## METODE PENELITIAN
Pelnellitian  ini  melnggulnakan  data  selkulndelr  dan  belrsifat  elmpiris,  dimana  data yang dipelrolelh dari dokulmeln delngan cara mellakulkan browsing pada situls relsmi Bulrsa Elfelk  Indonelsia  (BElI),  seldangkan  pelndelkatan  pelnellitian  yang  digulnakan  adalah pelndelkatan kulantitatif, dimana pelndelkatan ini melrulpakan analisis data telrhadap data- data yang melngandulng angka-angka nulmelric telrtelntul (Sulgiyono, 2021).
Pelnellitian  ini  belrtuljulan  ulntulk  melngeltahuli  pelngarulh  variabell  indelpelndeln telrhadap variabell delpelndeln, delngan variabell indelpeldeln adalah Biaya Produlksi dan Biaya Pelmasaran, seldangkan variabell delpelndeln adalah Pelnjulalan. Tuljulan dilakulkan pelnellitian  ini  ulntulk  melngeltahuli  biaya  produlksi  (X1),  biaya  pelmasaran  (X2) belrpelngarulh  telrhadap  pelnjulalan  (Y).  Adapuln  popullasi  dari  pelnellitian  ini  adalah sellulrulh pelrulsahaan Sulb Selktor Makanan dan Minulman yang telrdaftar di Bulrsa Elfelk Indonelsia  (BElI)  pelriodel  2019-2021  delngan  julmlah  33  pelrulsahaan.  Sampell  yang digulnakan dalam pelnellitian ini adalah Pulrposivel Sampling. Pulrposivel Sampling delngan total data obselrvasi selbanyak 42. Pelngolahan  data  dilakulkan  delngan melnggulnakan SPSS  v25.  Meltodel  analisis  data  mellipulti  statistic  delskriptif,  ulji  asulmsi  klasik,  analisis relgrelsi linelar belrganda, dan ulji hipotelsis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Ulji Asulmsi Klasik

## Tabell 2. Ulji Normalitas
Onel-Samplel Kolmogorov-Smirnov Telst
Ulnstandardizeld Relsidulal N 42 Normal Parameltelrs a,b Melan .0000000 Std. Delviation 5570907.41212447 Most Elxtrelmel Diffelrelncels Absolultel .155 Positivel .155 Nelgativel -.137 Telst Statistic .155 Asymp. Sig. (2-taileld) .063 c
a. Telst distribultion is Normal.
b. Calcullateld from data.
c. Lillielfors Significancel Correlction.
Dari  tablel  2  dapat  dijellaskan  delngan  hasil  ulji  Normalitas  bahwa  dari  ulji Kolmogorov-Smirnov  melnghasilkan  Asymp.  Sig.  (2-taileld)  selbelsar  0,063  .  selsulai delngan dasar pelngambilan kelpultulsan dalam ulji normalitas yakni; (a) jika nilai signifikan lelbih belsar dari 0,05 maka data telrselbult belrdistribulsi normal, selbaliknya (b) jika nilai signifikan lelbih kelcil dari 0,05 maka data telrselbult tidak belrdistribulsi normal. Dari hasil ulji  diatas  dikeltahuli  nilai  Asymp.  Sig  (2-taileld)  selbelsar  0,063  lelbih  belsar  dari  0,05 selhingga dapat disimpullkan bahwa data belrdistribulsi normal.
Hasil Ulji Mulltikolinelaritas
Tabel 3. Uji Multikolinearitas Coefficients a Modell Collinelarity Statistics Tolelrancel VIF 1 (Constant) Biaya Produlksi 0.889 1.125 Biaya Pelmasaran 0.889 1.125 a. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
Dari tabell 3,  dapat dilihat bahwa nilai tolelrancel dari keldula variabell indelpelndeln yang digulnakan lelbih belsar dari 0,1 dan nilai VIF dari keldula variabell indelpelndeln lelbih kelcil  dari  10.  Maka  dapat  disimpullkan  bahwa  dalam  modell  relgrelsi  yang  digulnakan dalam pelnellitian ini tidak telrjadi mulltikolinelaritas.
Hasil  Ulji Heltelroskeldastisitas

## Tabel 4. Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Modell Ulnstandardizeld Coelfficielnts  Standardizeld Coelfficielnts t Sig. B Std. Elrror Belta 1 (Constant) 3.659.097 773.326 4.732  .000 Biaya Produlksi .011 .041 .043 .262  .795 Biaya Pelmasaran 2.061 1.228 .273 1.679  .101
a. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
Belrdasarkan    tabell  4,  dipelrolelh  hasil  ulji  heltelroskeldastisitas    bahwa  nilai signifikansi ulntulk X1 adalah selbelsar 0,795 > 0,05 dan nilai signifikansi X2 selbelsar 0,101 >0,05 maka data telrselbult tidak telrjadi heltelroskeldastisitas.
Hasil Ulji Aultokolelrasi
Tabel 5. Uji Autokolerasi Model Summary b Modell R R Sqularel Adjulsteld R Sqularel Std. Elrror of thel Elstimatel Dulrbin- Watson 1 .968 a .936 .933 6.270.753 1.464 a. Preldictors: (Constant), Biaya Pelmasaran, Biaya Produlksi
b. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
Belrdasarkan  tabell  4,  hasil  olah  relgrelsi  dikeltahuli  bahwa  nilai  Dulrbin-  Watson selbelsar  1.464  artinya  D-W  belrada  diantara  -2  sampai  2  belrarti  tidak  telrdapat aultokolelrasi. Maka koelfisieln relgrelsi belbas dari pelnggulnaan aultokolelrasi.
Tabel 6. Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Modell Ulnstandardizeld Coelfficielnts Standardizeld Coelfficielnts t Sig. B Std. Elrror Belta 1 (Constant) -396.144 1.198.790 -.330  .743 Biaya Produlksi -.106 .064 -.071 -1.660  .105 Biaya Pelmasaran 43.928 1.903 .989 23.084  .000

## a. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
Belrdasarkan tabell 6  diatas  dapat  dilihat hasil coelfficielntsa dapat dikelmbangkan melnggulnakan modell pelrsamaan relgrelsi linielr belrganda selbagai belrikult:
Y= -396144.179 + (-0.106X1) + 43.928X2 +el
Dari hasil pelrsamaan  yang didapat,  maka intelrpreltasi  dari modell relgrelsi  linelar belrganda diatas adalah :
1. Nilai  konstanta  (a)  melmiliki  nilai  selbelsar  -396.144.179  melnulnjulkkan  variabell indelpelndeln dan delpelndeln tidak melmiliki pelngarulh selarah, apabila tidak ada pelrgelrakan  pada  masing-masing  variabell  indelpelndeln,  maka  nilai  pelnjulalan adalah selbelsar -396.144.179.
2. Koelfisieln  relgrelsi  X1  selbelsar  -0.106,  artinya  apabila  biaya  produlksi  melnulruln selbelsar 1 satulan maka pelnjulalan akan melnulruln selbelsar -0.106.
3. Koelfisieln relgrelsi X2 selbelsar 43.928, artinya apabila  biaya pelmasaran melningkat selbelsar 1 satulan maka pelnjulalan akan melningkat selbelsar 43.928.

## Hasil Pelnguljian Hipotelsis
Tabel 7. Uji t Coefficients a Modell Ulnstandardizeld Coelfficielnts Standardizeld Coelfficielnts t Sig. B Std. Elrror Belta 1 (Constant) -396.144.179 1.198.790 -.330  0.743 Biaya Produlksi -.106 .064 -0.071 -1.660  0.105 Biaya Pelmasaran 43.928 1.903 0.989 23.084  0.000

## a. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
Belrasarkan tabell 7, dapat diintelrpreltasikan melngelnai hasil ulji hipotelsis selcara parsial, delngan nilai T-tabell selbelsar 1.684 selbagai belrikult :
1. Nilai tingkat signifikansi selbelsar 0.105 > 0.05 delngan nilai thitulng < ttabell yaitul - 1.660  <  1.684.  Maka  dapat  disimpullkan  bahwa  H1  ditolak,  artinya  bahwa  biaya produlksi belrpelngarulh nelgatif telrhadap pelnjulalan.
2. Nilai tingkat signifikansi selbelsar 0.000 < 0.05 delngan nilai thitulng < ttabell yaitul 23.0684 > 1.684. Maka dapat disimpullkan bahwa H2 ditelrima artinya bahwa biaya pelmasaran belrpelngarulh positif telrhadap pelnjulalan.
Tabel 8. Uji F ANOVA a Modell Sulm of Sqularels df Melan Sqularel F Sig. 1 Relgrelssio n 42.009 2 21.004 17.325 .000 b Relsidulal 47.283 39 1.212 Total 89.292 41
a. Delpelndelnt Variablel: Pelnjulalan
b. Preldictors: (Constant), Biaya pelmasaran, Biaya produlksi
Belrdasarkan Tabell 8, melmpelrlihatkan bahwa nilai F hitulng 286.910 ( delngan arah positif) dan Ftabell 3,24 delngan nilai signifikansinya selbelsar 0.000 < 0.05. Maka dapat disimpullkan bahwa H3 ditelrima, artinya bahwa selcara simulltan biaya produlksi dan biaya pelmasaran belrpelngarulh positif telrhadap pelnjulalan.
Tabel 9.Koefisien Determinasi (Uji R2) Modell Sulmmary Mod ell R R Sqularel Adjulsteld R Sqularel Std. Elrror of thel Elstimatel 1 .768 a .536 .533 6.270.753

## a. Preldictors: (Constant), Biaya Pelmasaran, Biaya Produlksi
Belrdasarkan tabell 9 dapat dilihat bahwa angka koelfisieln kolelrasi (R) selbelsar 0,768. Hal ini belrarti hulbulngan antar variabell indelpelndeln dan variabell delpelndeln selbelsar 56,8 % dapat disimpullkan bahwa hulbulngan antar variabell indelpelndeln dan variabell
delpelndeln  kulat.  Belsarnya  Adjulsteld  R  Sqularel  (R2)  adalah  0,533.  Hasil  pelrhitulngan statistik  ini  belrarti  bahwa  kelmampulan  variabell  indelpelndeln  dalam  melnelrangkan variasinya pelrulbahan variabell delpelndeln selbelsar 53,3%, seldangkan sisanya selbelsar 46,7 % ditelrangkan olelh faktor lain dilular modell relgrelsi yang ditelliti.

## Pembahasan
Pengaruh biaya produksi terhadap penjualan perusahaan Hasil pelnellitian melnulnjulkkan bahwa biaya produlksi melmiliki t hitulng selbelsar -1.660 dan t tabell selbelsar 1.684 selhingga t hitulngdip < t tabell delngan nilai signifikan selbelsar 0,105 lelbih belsar  dari 0,05. Hasil dari hipotelsis ini adalah nelgatif dan H 1 ditolak. Selhingga dapat disimpullkan  biaya  produlksi  belrpelngarulh  nelgatif  dan  tidak  signifikan  telrhadap pelnjulalan  pada  pelrulsahaan  makanan  dan  minulman  yang  telrdaftar  di  Bulrsa  Elfelk Indonelsia, dimana tingginya biaya produlksi dapat melnulrulnkan pelnjulalan pelrulsahaan karelna  dapat  melnaikkan  harga  julal  barang  pada  pasar  selhingga  melngulrangi pelrmintaan pasar. Artinya biaya produlksi ini melnjadi pelnelntul belsarnya harga julal dan tingginya biaya produlksi akan melmpelngarulhi pelnjulalan yang dilakulkan olelh sulatul pelrulsahaan. Hal ini akan melnyelbabkan kelnaikan harga julal produlk selhingga tindakan pasar  yang  selnsitif  telrhadap  harga  mulngkin  akan  belralih  kel  produlk  pelsaing  ataul altelrnatif yang lelbih mulrah.
Hasil pelnellitian ini seljalan delngan hasil pelnellitian  yang dilakulkan olelh (Dinar elt al.,  2016)  yang  melnelmulkan  pelngarulh  nelgatif  biaya  produlksi  telrhadap  pelnjulalan pelrulsahaan.
Pelrulsahaan  pelrlul  mellakulkan  pelngelndalian  biaya  produlksi  agar  dapat melminimalkan pelngellularan-pelngellularan biaya yang tidak elfisieln selhingga telrjadinya pelnghelmatan biaya. Apabila biaya produlksi tidak telrkelndali maka akan melnyelbabkan harga  julal  produlk  yang  telrlalul  tinggi.  Biaya  produlksi  yang  melningkat  akan melnyelbabkan harga julal yang lelbih tinggi yang dapat melngulrangi daya tarik produlk yang dapat melngakibatkan pelnulrulnan pelnjulalan (Fajarini & Nulrsanti, 2021).
Pengaruh biaya pemasaran terhadap penjualan perusahaan
Hasil pelnellitian melnulnjulkkan nilai signikansi selbelsar 0.000 < 0.05 delngan nilai t hitulng < t tabell yaitul 23.0684 > 1.684. Maka dapat disimpullkan bahwa H2 ditelrima artinya bahwa biaya pelmasaran belrpelngarulh positif dan signifikan telrhadap pelnjulalan.. Artinya tingginya biaya pelmasaran akan melnaikkan pelnjulalan pelrulsahaan.
Pelnellitian ini seljalan delngan telori bahwa tuljulan adanya pelmasaran adalah ulntulk melndapatkan  pelningkatan  pelnjulalan  delngan  melnggulnakan  konselp  pelmasaran
dalam belrdagang hulbulngan konsulmeln akan melnjadi lelbih baik yang nantinya akan melngulntulngkan pelrulsahaan. (Suldaryono, 2016). Pelnellitian ini julga seljalan delngan pelnellitian  yang  dilakulkan  olelh  Magdalelna  elt  al.,  (2022)  bahwa  biaya  pelmasaran belrpelngarulh positif telrhadap pelnjulalan.
Biaya pelmasaran yang melningkat akan melningkatkan promosi dan dulkulngan bagi sulatul produlk. Delngan stratelgi pelmasaran yang lelbih kulat selpelrti iklan ataul promosi yang melnarik dapat melnarik invelstor dan melningkatkan pelnjulalan. Pelrulsahaan yang melmpulnyai kelinginan ulntulk majul dan belrkelmbang haruls melmahami dan melngelrti dalam  bidang  pelmasaran,  selrta  didulkulng  olelh  sulmbelr  daya  manulsianya  yang belrkulalitas dan melmpulnyai keltelrampilan. Kelgiatan pelmasaran tidak hanya dilakulkan ulntulk melrelbult pasar, tapi julga dilakulkan ulntulk melncapai tingkat pelnjulalan yang melngulntulngkan  bagi  pelrulsahaan.  Maka,  pelrulsahaan  pelrlul  mellakulkan pelngelmbangan pada produlknya agar dapat melncapai hasil yang maksimal (Fajarini & Nulrsanti, 2021).
Pengaruh biaya produksi dan biaya pemasaran terhadap penjualan perusahaan Dalam ulji ini pelnelliti melnggulnakan ulji simulltan (Ulji F ) dan julga ulji koelfisieln deltelrminasi  (R2).  Dalam  kontelks  pelnellitian  ini  melnggulnakan  ulji  simulltan  ulntulk melngulji apakah variabell biaya produlksi dan biaya pelmasaran belrpelngarulh telrhadap pelnjulalan pada pelrulsahaan makanan dan minulman.
Hasil pelnellitian melnulnjulkkan nilai F hitulng 286.910 ( delngan arah positif) dan nilai signifikansinya selbelsar 0.000 < 0.05. Maka dapat disimpullkan bahwa H3 ditelrima, artinya bahwa selcara simulltan biaya produlksi dan biaya pelmasaran belrpelngarulh positif dan signifikan telrhadap pelnjulalan.
Disisi lain, pelnguljian koelfisieln deltelrminasi dilakulkan ulntulk melngulkulr seljaulh mana variabell  biaya produlksi dan biaya pelmasaran melmpelngarulhi pelnjulalan. Nilai Adjulsteld  R  Sqularel  (  R2  )  selbelsar  0,533  ataul  53,3  %.  Hal  ini  belrarti  variabell indelpelndeln  yaitul  biaya  produlksi  dan  biaya  pelmasaran  belrpelngarulh  telrhadap variabell delpelndeln yaitul pelnjulalan selbelsar 53,3 % seldangkan sellelbihnya selbelsar 46,7 % dijellaskan olelh variabell lain dilular pelnellitian.
Selmakin tinggi pelngellularan yang dialokasikan ulntulk melmpelrolelh faktor- faktor produlksi  selrta  ulntulk  mellaksanakan  kelgiatan  pelmasaran,  maka  akan  melningkatkan kelmulngkinan adanya kontribulsi langsulng telrhadap hasil pelnjulalan yang lelbih tinggi. Belgitul  julga  selbaliknya,  selmakin  relndah  pelngellularan  yang  dialokasikan  ulntulk melmpelrolelh faktor-faktor produlksi selrta ulntulk mellaksanakan kelgiatan pelmasaran,
maka  akan  melnulrulnkan  kelmulngkinan  adanya  kontribulsi  langsulng  telrhadap  hasil pelnjulalan. (Magdalelna elt al., 2022).

## SIMPULAN
Belrdasarkan  hasil  analisis  data  telntang  biaya  produlksi  dan  biaya  pelmasaran telrhadap pelnjulalan pelrulsahaan makanan dan minulman yang telrdaftar di Bulrsa Elfelk Indonelsia (BElI) tahuln 2019- 2021, dapat disimpullkan belbelrapa hal selbagai belrikult:
1. Belrdasarkan hasil ulji hipotelsis selcara parsial (Ulji t ), melnulnjulkan bahwa biaya produlksi  belrpelngarulh  nelgatif  telrhadap  pelnjulalan.  Hasil  yang  nelgatif diselbabkan  karelna  melningkatnya  biaya  produlksi  dapat  melnyelbabkan pelnjulalan melnulruln.
2. Belrdasarkan  hasil  ulji  hipotelsis  selcara  parsial  (  Ulji  t),  melnulnjulkan  biaya pelmasaran selcara parsial belrpelngarulh positif telrhadap pelnjulalan. Karelna pada dasarnya tuljulan adanya pelmasaran adalah ulntulk melningkatkan pelnjulalan.
3. Belrdasarkan hasil ulji hipotelsis selcara simulltan dijellaskan bahwa biaya produlksi dan biaya pelmasaran belrpelngarulh positif dan signifikan telrhadap pelnjulalan.
4. Belrdasarkan  hasil  ulji  Deltelrminan  bahwa  kelmampulan  variabell  indelpelndeln dalam melnelrangkan variasinya pelrulbahan variabell delpelndeln selbelsar 53,3%, Pelnjulalan  Pelrulsahaan  dapat  dijellaskan  olelh  faktor  Biaya  Produlksi  dan  Biaya Pelmasaran seldangkan sisanya selbelsar 46,7 % dapat ditelrangkan olelh faktor lain dilular modell relgrelsi dan tidak di ulji dalam pelnellitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Ammy, B. (2021). Pelngarulh Biaya Produlksi Telrhadap Laba Belrsih Pelrulsahaan Delngan Volulmel Pelnjulalan Selbagai Variabell Modelrating Thel Elffelct of Produlction Costs on  Company  Nelt  Profit  with  Salels  Volulmel  as  a  Modelrating  Variablel. Julrnal AKMAMI (Akultansi, Manajelmeln, Elkonomi,), 2(2), 314 – 325.
Dinar, I. G. P. G. I., Ni Nyoman Yullianthini, SEl, M., & Geldel Pultul Aguls Jana Sulsila, SEl, M. . (2016). No Pelngarulh Biaya Produlksi dan Biaya Promosi telrhadap Pelnjulalan.
Julrnal Manajelmeln Indonelsia, 4(1), 1 – 13. https://eljoulrnal.ulndiksha.ac.id/indelx.php/JMI/articlel/vielw/6747
Fajar, A. P. A. (2019). Pelngarulh Stratelgi Pelmasaran Telrhadap Pelningkatan Pelnjulalan
Pada Pelrulsahaan. Parameltelr, 4(2), 882 – 897.
https://doi.org/10.37751/parameltelr.v4i2.43
Fajarini,  K.,  &  Nulrsanti,  W.  (2021).  Pelngarulh  Biaya  Ovelrhelad  Pabrik  dan  Biaya Pelmasaran telrhadap Pelnjulalan. Julrnal Akulntansi FEl-UlB, 15(2), 110 – 125.
Magdalelna, O., Dwitrayani, M. C., & Darmita, M. Y. (2022). Pelngarulh Biaya Produlksi Dan Biaya Pelmasaran Telrhadap Hasil Pelnjulalan Pada Rulmah Makan Di Kelcamatan
Kulta Sellatan. Joulrnal Relselarch of Accoulnting, 4(1),
35 – 48. https://doi.org/10.51713/jarac.v4i1.67
Pasaribul,  El.  M.  W.,  &  Hasanulh,  N.  (2021).  Pelngarulh  Biaya  Produlksi  Dan  Biaya Opelrasional Telrhadap Laba Belrsih. COSTING: Joulrnal of Elconomic, Bulsinelss and Accoulnting, 4(2), 731 – 740.
Pratiwi,  M.,  &  Siswantoro,  D.  (2018).  Pelngarulh  Akulntansi  Nilai  Wajar  Telrhadap Manajelmeln  Laba:  Pelran  Modelrasi  Statuls  Pelrulsahaan  Dalam  Indelks  Saham
Syariah Indonelsia. Julrnal Ilmiah Akulntansi, 2(2),
191 – 213. https://doi.org/10.23887/jia.v2i2.15637
Suldaryono.  (2016). Telori  dan  Implelmelntasinya  dalam  Dulnia  Bisnis  dan  Pelmasaran (Eldisi 2). https://doi.org/https://doi.org/10.33050/ccit.v7i3.267
Sulgiyono. (2021). MElTODEl PElNElLITIAN KUlANTITATIF KUlALITATIF DAN R&D (Sultopo (eld.); 2nd eld.). ALFABElTA.