## Analisis Bauran Pemasaran Produk Plat Stainless Steel (Studi Kasus pada Suplier Stainless Steel di Jakarta)
Fera Nelfianti
Program Studi Administrasi Bisnis, Universitas Bina Sarana Informatika Jl. Jatiwaringin Raya no. 18 Jakarta Timur
Email : fera.fnf@bsi.ac.id

## ABSTRAKSI
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  Bauran  Pemasaran  Plat  Stainless  Steel  dengan  studi  kasus  pada supplier  stainless  steel  di  Jakarta.  Metode  analisis  menggunakan  metode  analisis  deskriptif.  Keberhasilan perusahaan  dari  segi  strategi  marketing  dipengaruhi  oleh  bauran  pemasaran    metode  bauran  pemasaran  yang digunakan oleh perusahaan ini adalah penentuan Target pasar dengan baik, menentukan produk yang ditawarkan, Menentukan harga yang bersaing , menentukan saluran distribusi dan tentu saja menentukan promosi. Menerapkan strategi pemasaran adalah solusi terbaik dan dapat berhasil digunakan untuk mencapai tujuan perusahaan. Hasil dari  penelitian  ini  adalah  strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  marketing  mix  sudah  sangat  baik,  cara perusahaan mengahadapi pesaingpun sangat baik dengan cara menetapkan harga yang menarik, kualitas terbaik dan cara promosi yang terus menerus.

## Keyword: Bauran Pemasaran, Strategi

## ABSTRACT
This study aims to analyze the Stainless Steel Plate Marketing Mix with a case study on stainless steel suppliers in Jakarta. The method of analysis used descriptive analysis method. The company's success in terms of marketing strategy is influenced by the marketing mix. The marketing mix methods used by this company are determining the target  market  well,  determining  the  products  offered,  determining  competitive  prices,  determining  distribution channels and of course determining promotions. Implementing a marketing strategy is the best solution and can be  used  successfully  to  achieve  company  goals.  The  results  of  this  study  are  the  marketing  strategy  using  the marketing  mix  is  very  good,  the  company's  way  of  dealing  with  competitors  is  very  good  by  setting  attractive prices, best quality and continuous promotion.
Keyword: Marketing Mix, Strategy

## 1. PENDAHULUAN
Plat  Stainless  Steel  merupakan  salah  satu  bahan mentah  yang  dibutuhkan  untuk  proyek-proyek pekerjaan seperti pembuatan Penutup/ pintu lift, Pintu Gerbang,  kitchen  set,  Perlengkapan-perlengkapan rumah sakit, kursi, meja, dan lain -lain.
Persaingan dalam penjualan plat stainless pun semakin ketat,  setiap  pelaku  bisnis  yang  ingin  memenangkan persaingan  di  pasar  akan  sangat  memperhatikan strategi  pemasaran  yang  diterapkannya.  Jika  sebuah perusahaan    ingin  bertahan  dalam  persaingan  bisnis yang  semakin  meningkat  dan  berubah,  manajemen pemasaran harus menjadi pelajaran dalam mengantisipasi perubahan yang akan terjadi  sekarang dan yang akan datang. Maka dari itu perusahaan perlu menerapkan  bauran  pemasaran  untuk  memperoleh pangsa  pasar  yang  luas  yang  meliputi    strategi  4P: produk,  harga  ( price ),  lokasi  ( place ),  dan  promosi ( promotion). Setiap pelanggan  membutuhkan  produk berkualitas  baik  dengan  harga  terjangkau.  Biasanya harga  ditentukan  oleh  penjual  dan    penjual  dan pembeli    saling  bernegosiasi  sampai  penjual  dan pembeli  menentukan  harga  yang  dapat  diterima.
Semua  ini  tidak  akan  berjalan  dengan  baik  tanpa promosi dan saluran distribusi yang baik.
Dari  penelitian  terdahulu  dari  (Putra,  2019)  tentang analisis bauran pemasaran 4p yang diterapkan di pada CV.  Sportwear  Hasilnya  adalah  strategi  bauran pemasaran  yang  dilakukan  CV.  Sportwear  adalah produk  ( produksi ),  harga  ( price ),  lokasi  ( Place ),  dan promosi  ( promotions ),  berjalan  dengan  sangat  baik. Hal ini  dipengaruhi oleh kualitas produk yang tinggi, harga yang dapat bersaing dengan produk luar negeri, lokasi  strategis  yang  mudah  dijangkau  konsumen maupun  bahan  baku,  dan  kegiatan  promosi  yang menjadikan  strategi  bauran  pemasaran  sangat  tinggi. tercermin dari membaiknya target penjualan. Perusahaan  menjual  produk  tersebut  secara online melalui e-commerce dan juga secara Offline .
Dari  hal  diatas,  penulis  akan  melakukan  analisis bauran pemasaran terhadap produk Plat Stainless Steel dengan  Studi  kasus  pada Suplier Plat  Stainless  Steel yang berada di Jakarta.
2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Pengertian Bauran Pemasaran
Menurut  Fandy  Tjiptono  dalam  (Basuki,  2019) mengemukakakn  bahwa  “Strategi  Pemasaran  adalah seni  atau  ilmu  untuk menjadi  seorang  pemimpin dan penggunaan kekuatan untuk mencapai tujuan tertentu”
Menurut (Rahmawati,  2016)  “ Marketing  Mix merupakan  variabel  yang  digunakan  pedoman perusahaan untuk menggerakkan perusahaan mencapai tujuan memuaskan konsumen.”
Maresyah  (Farida  et  al.,  2016)  mengemukakan “Bauran  pemasaran  (marketing  mix)  merupakan strategi  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan organisasi dan konsumen. Model bauran pemasaran menekankan pada  berbagai  faktor  yang  kemudian  dikenal  dengan istilah  4P  yaitu  produk,  harga,  tempat,  promosi (product, price, place dan promotion)”

## 2.2. Jenis Strategi Pemasaran
Dalam hubungan strategi pemasaran, menurut Assauri dalam  (Mutiara,  2017)  bahwa  strategi  pemasaran secara  umum  ini  dapat  dibedakan  menjadi  tiga  jenis strategi  pemasaran  yang  dapat  ditempuh  oleh perusahaan, yaitu :
1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar ( Undifferentiated marketing ).
Pada strategi ini, perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan secara umum saja, oleh karena  itu  perusahaan  hanya  memasarkan  satu jenis produk dan berusaha menarik para konsumen untuk membelinya
2. Strategi  pemasaran  yang  membeda-bedakan ( Differentiated marketing ).
Pada  strategi  ini,  perusahaan  hanya  melayani kebutuhan  secara  berkelompok  dengan  jenis produk tertentu jadi perusahaan selalu menghasilkan  atau  memasarkan  produk  berbeda- beda untuk setiap segmen pasar
3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi ( Concentrated marketing ). Pada strategi ini, perusahaan hanya mengkhususkan  pada  satu  segmen  dengan mempertimbangkan  keterbatasan  sumber  daya perusahaan

## 2.3. Konsep Pemasaran
Philip Kotler dan Gary Armstrong menjelaskan bahwa ada  5  (lima)  konsep  alternatif  yang  mendasari langkah-langkah  organisasi  dalam  melaksanakan strategi pemasaran (Temanggung, 2017) yaitu:
1. Konsep Produksi
Konsep  produksi  menyatakan  bahwa  konsumen lebih  menyukai  produk  yang  tersedia  dan terjangkau. Oleh karena itu, manajemen pemasaran harus fokus pada peningkatan efisiensi produksi  dan  penjualan.  Konsep  produksi  adalah filosofi  tertua  yang  berguna  dalam  beberapa
situasi, menekankan  produksi sebanyak mungkin dengan harga  serendah mungkin.
2. Konsep Produk Konsep  produk  menyatakan  bahwa  konsumen lebih menyukai produk yang menawarkan kualitas tertinggi,  kinerja  dan  karakteristik  inovatif. Berdasarkan  konsep  ini,  strategi  pemasaran, perusahaan  berfokus  pada  peningkatan  produk yang  berkelanjutan.  Kualitas  dan  peningkatan produk  merupakan  bagian    penting  dari  sebagian besar  strategi pemasaran. Namun, hanya berfokus pada  produk  perusahaan    dapat  menyebabkan miopia pemasaran.
3. Konsep Penjualan Banyak  perusahaan  mengikuti  konsep  pemasaran bahwa  konsumen  tidak    membeli  produk  mereka kecuali  dijual dalam skala besar melalui promosi. Konsep  ini  biasanya  dipraktekkan  dalam  produk satu sisi.
4. Konsep Pemasaran Konsep pemasaran menyatakan bahwa pencapaian tujuan  perusahaan  tergantung  pada  mengetahui kebutuhan  dan  keinginan    pasar  sasaran  dan memberikan kepuasan yang  lebih besar daripada pesaing.  Berdasarkan  konsep  ini,  orientasi  dan nilai pelanggan adalah jalan menuju penjualan dan keuntungan.
5. Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial Konsep ini menyatakan bahwa strategi pemasaran harus  dapat  memberikan  nilai  tambah  bagi pelanggannya  dengan  cara  mempertahankan  atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.

## 2.4. Jenis Marketing Mix 4P
Menurut (Farida et al., 2016) 4P yaitu:
1. Produk  ( product )  adalah  produk  yang  dimaksud disini  adalah  terkait  dengan  produk  berkualitas, yang ditawarkan dengan harga terjangkau jelas kan menjadi sasaran pasar. Brand produk juga menjadi penting karena ada beberapa segmen di pasar yang menjadikan  brand  sebagai  alasan  utama  memilih produk.
2. Harga  ( price )  adalah  Elemen  penting  yang menempel  pada  sebuah  produk.  Harga  menjadi kunci  utama  bagim  konsumen  untuk  membeli barang,  khususnya  konsumen  untuk  membeli barang,  khususnya  konsumen  kelas  menengah  ke bawah  dalam  pemasaran,  penetuan  harga  bisa menjadi kekuatan untuk bersaing di dalam pasar.
3. Promosi  ( promotion )  adalah  promosi  sudah  jelas alat  utama  dalam  pemasaran  sebuah  produk. Promosi  ini  juga  yang  kemudian  banyak menggerus keuangan perusahaan demi memperkenalkan  produknya  ke  pasar.  Promosi dapat  berupa  iklan  di  media  cetak  maupun elektronik, brosur, baligho, dan sponsorship.
4. Tempat  ( place )  adalah  berkaitan  denhgan  akses tempat maupun distribusi produk. Lokasi menjadi penting  peranannya  dalam  pemasaran  karena
terkait  dengan  after–  sales  satisfaction  maupun before–sales satisfaction pelanggan .

## 3. METODOLOGI
Dalam  Penelitian  ini  penulis  menggunakan  metode observasi ke supplier Plat Stainless dan mengumpulkan  beberapa  dokumen-dokumen  yang terkait  dengan  bauran  pemasaran  yang  dilakukan. Bentuk  analisis  dari  penelitian  ini  adalah  analisis deskriptif kualitatif.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Setiap  pelaku  usaha  memiliki  cara  sendiri  dalam memasarkan  barang  yang  dijualnya. Suplier Plat Stainless Steel penulis pilih karena ingin menjabarkan lebih  dalam  bagaimana  supplier  dengan  jenis  barang Plat  Stainless  bisa  memasarkan  barangnya  dengan baik.
4.1. Analisis menentukan Target Pasar
Kegiatan  pemasaran    lebih  berhasil  jika  hanya menargetkan konsumen tertentu daripada target pasar yang  dituju.  Dalam  hal  ini,  perusahaan  perlu menentukan  batas-batas  pasar  yang  dilayaninya  atau target  pasarnya.  Perusahaan  perlu  mengelompokkan pelanggannya agar strategi pemasaran yang diterapkan sesuai dengan kebutuhannya, termasuk pengelompokan  pelanggan  komersial  dan  Pribadi dengan persentasi 80% Komersial dan 20% Pribadi.
Biasanya ada perbedaan pola kebutuhan komersial dan pribadi,  seperti  kebutuhan  perbankan,  kebutuhan hotel,  dan  kebutuhan  rumah  sakit.  Penggunaan furniture  stainless  steel  sangat  erat  kaitannya  dengan gaya  hidup.  Dilihat  dari  kebutuhan  pelanggan  yang berbeda,  perusahaan  memiliki  target  pasar  yang diinginkan sebagai berikut:
1. Penjualan ke Konsumen Pribadi Merupakan  segmentasi  pasar  yang  dibidik  oleh perusahaan, bagi pemilik rumah dan pengguna jasa yang memahami fungsi dan penggunaan stainless steel.
2. Penjualan ke sektor bisnis Merupakan segmentasi pasar bagi para wirausahawan  yang  telah  memiliki  proyek  dan sedang  menggarap  pengembangan  perusahaan lebih lanjut.

## 4.2. Analisis Bauran Pemasaran
1. Penawaran produk Jenis  Produk  Plat  Stainless  yang  ditawarkan perusahaan ini cukup bervariasi, diantaranya:
a. Plat stainless anti korosi
b. Plat  stainless  yang  aman  bersentuhan  dengan makanan dan minuman  yang banyak digunakan di industri perhotelan, dan kuliner
c. Plat  Stainless  Tahan  karat  yang non  magnetic , biasanya  digunakan  untuk  pembuatan  keran, pompa air dll.
d. Stainless  yang  bertekstur  kasar  biasanya penggunaan  untuk  proyek  yang  membutuhkan stainless Plat tebal.
e. Plat  stainless  yang  digunakan  untuk  membuat peralatan medis dan kitchen set
f. Plat stainless yang mengkilap
3. Penentuan Harga
Stategi  lain  yang  dilakukan  oleh  perusaahan  adalah dengan  melakukan  harga  yang  bersaing,  bahkan memberikan  diskon.  Penentuan  harga  tentu  saja menjadi  pertimbangan  yang  paling  matang  yang dilakukan  oleh  perusahaan  agar  dapat  terus menghasilkan.  Biasanya  perusahaan  melakukan penentuan harga dikarenakan:
a. Untuk kelangsungan hidup perusahaan
b. Memaksimalkan laba yang didapat
c. Untuk memperluas market share
d. Untuk meningkatkan mutu produk
e. Untuk menyaingi kompetitor
Berikut  adalah  Daftar  barang  yang  diberikan  Diskon yang diberikan oleh perusahaan pada tahun 2021:
Tabel 1
Daftar Barang diskon tahun 2021 No Nama Jumlah Diskon 1 Plat Anti Korosi 5% 2 Plat Food Grade 3% 3 Plat Non Magnetik 3% 4 Plat Furniture 3%
Dari  tabel  diatas  dapat  kita  lihat  bahwa  dari  6  jenis produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan,  terdapat  4 jenis  produk  yang  diberikan  diskon  yang  berkisar antara 3-5% per plat. Hal tersebut tentu saja menjadi pertimbangan  pemesan  untuk  bisa  memesan  banyak kepada  perusahaan  dengan  harap  mendapatkan  hasil potongan yang lebih besar.
4. Penentuan Distribusi Channel
Strategi  ini  dilakukan  oleh  perusahaan  agar mempermudah  untuk  melakukan  penjualan,  hal tersebut diantaranya:
a. Saluran Distribusi Pendistribusian  produk  Plat  stainless  steel dilakukan  berdasarkan  pesanan.  Berikut  daftar pendistribusian  Plat  stainless  steel  wilayah Indonesia  yang  dilakukan  oleh  perusahaan tersebut:
Tabel 2 Luasan Distribusi No  Distribusi Wilayah 1 Komersil Jawa Barat Jawa Tengah Bali Lampung Kalimantan 2 Pribadi Seluruh Indonesia
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa saluran distribusi perusahaan berkisar antara jawa barat, pulau sumatera (lampung),  pulau  bali  dan  juga  pulau  Kalimantan untuk komersil dan  Seluruh indonesia untuk  Pribadi. Kedepannya  perusaahaan  akan  lebih  melebarkan sayap  bisnisnya  disektor  komersil  agar  bisa menjangkau seluruh pulau Sumatera dan Sulawesi. 5. Promosi Promosi merupakan salah satu konsep dari Marketing Mix , promosi lebih kepada menawarkan access/channel kepada pembeli. Maka promosi adalah salah satu medium yang tepat, Kegiatan promosi yang dilakukan Aneka Langgeng jaya, yang terdiri dari:
a. Personal Selling
Tindakan  ini  termasuk  menyediakan  produk  yang diperlukan untuk tujuan penjualan. Misalnya ada klien yang   membangun  rumah,  gedung,  apartemen, hotel, rumah  sakit,  dan  berbagai  penawaran  kerjasama jangka  panjang.  Kemudian  perusahaan  memasuki penawaran  melalui  presentasi  dagang  dan  negosiasi harga.
b. Advertising
Dalam  rangka  mempromosikan  produk  perusahaan perlu  dilakukan  kegiatan  promosi  untuk  memasuki mass market dengan cara menyebarluaskan informasi mengenai  produk  hasil  produksi  agar  tingkat penjualan dan keuntungan perusahaan terus berkembang dan dikenal  masyarakat luas, cara yang dilakukan perusahaan yaitu:
1) Mengirimkan email .
Perusahaan ini mengirimkan katalog dan perkenalan  produk  melalui  email  ke  perusahaan- perusahaan yang masuk ke dalam target pasarnya
2) Layanan Bisnis Berbasis Internet Perusahaan  juga  menggunakan  layanan  bisnis berbasis  internet  seperti google  my  business.
Layanan  ini  memungkinkan  untuk  mengelola Profil  online  bisnis,  produk,  merek,  artis  dan organisasi di google dengan cepat dan mudah
3) Media Sosial Media  sosial  telah  terbukti  menjadi  solusi  yang sangat layak dan  semakin banyak digunakan oleh orang-orang  dari  segala  usia.  Sebagai  pemilik bisnis yang cerdas, Perusahaan ini juga menggunakan  media  sosial  seperti  Facebook, Instagram yang sangat populer dan platform media sosial  lainnya  untuk  melakukan  promosi  produk yang dijual.
4) E-Commerce Situs  ini  menjadi  semakin  populer  di  kalangan masyarakat  Indonesia  dalam  hal  belanja  dan penjualan  online.  Situs  web  yang  menawarkan layanan  toko  online  gratis  atau  berbayar  yang digunakan untuk penjualan. Memiliki semua fitur untuk  memudahkan  penjual  dan  pembeli  dalam menyelesaikan transaksi. Apalagi dengan aplikasi smartphone  yang  bisa  dibawa  kemanapun  pergi. Hal  ini  yang  menjadi  peluang  untuk  perusahaan untuk  mengembangkan  bisnisnya,  perusahaan  ini juga  memiliki  akun  di  beberapa e-commerce di
Indonesia seperti Tokopedia, Shopee, Buka Lapak dll.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Langkah  awal  yang  ditetapkan  perusahaan  ini dalam  melakukan  strategi  pemasaran  adalah dengan  menentukan  target  pasar,    tentu  saja  ini adalah  Langkah  yang  brillian,  karena  dengan menentukan target pasar tentu saja penjualan akan menjadi tepat sasaran dan bauran pemasaran yang dilakukan tidak akan menjadi sia-sia.
2. Strategi  Bauran  pemasaran  yang  dilakukan perusahaan ini tentunya cukup baik dan mengikuti perkembangan zaman, selain menggunakan metode  lama  seperti  personal  selling,  perusahaan ini  juga  menerapkan  system  promosi  yang  up  to date dengan memanfaatkan kecanggihan teknologi masakini  dan  kecanggihan  system  informasi. Perusahaan  ini  menggunakan  email,  website bisnis,  social  media  dan  juga  e-commerce  dalam mempromosikan  produknya.  Tentunya  jaman sekarang ini banyak orang/ perusahaan yang lebih suka  bertransaksi  online  via  e-commerce,  selain memudahkan  tentu  saja  menghemat  waktu  dan biaya.
3. Saran  Kepada  Perusahaan  yang  dapat  penulis berikan adalah memperluas distribusi sektor Bisnis (Komersil)  keseluruh  pelosok  Indonesia  secepat mungkin,  karena  meskipun  perusahaan  sudah menggunakan e-commerce namun jalur distribusinya masih terbatas untuk sektor Komersil ( bisnis) karena umumnya jika pemesan dari sektor bisnis  akan  memesan  dalam  jumlah  yang  sangat banyak  sehingga  membutuhkan  armada  pribadi untuk melakukan pengiriman.

## REFERENSI
Basuki, K. (2019). Strategi Bauran Pemasaran Dalam Menjaga Kualitas Barang Terhadap Permintaan Konsumen. Journal  of  Management, 1 (2),  12– 13.  http://repository.uinsu.ac.id/4738/4/BAB  II .pdf
Farida,  I.,  Tarmizi,  A.,  &  November,  Y.  (2016).
Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  7P Terhadap Kepuasan Pelanggan Pengguna Gojek Online. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 1 (1), 31–40. https://doi.org/10.36226/jrmb.v1i1.8
Mutiara,  M.  (2017).  Strategi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan  Penjualan  Pada  PT  Indogrosir. Jurnal  Kajian  Ilmu  Manajemen , 1 (2),  25–28. http://repository.uin-suska.ac.id/20526/8/8.
BAB III %281%29.pdf
Putra,  G.  S.  (2019). Analisis  Strategi  Bauran Pemasaran  dengan  Menggunakan  4P  (Suatu Studi Pada CV. Sportwear Di Kota Bandung) . Rahmawati,  N.  .  (2016).  Pengaruh  Marketing  Mix Terhadap  Minat  Mahasiswa  Masuk  Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan Universitas Islam Negeri  Walisongo  Semarang.  In Universitas
Islam Negeri Walisongo Semarang . http://eprints.walisongo.ac.id/6662/1/COVER.p df Temanggung,  B.  (2017). Peran  Strategi  Pemasaran
Dalam  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran Menurut Perspektif Ekonomi Islam . http://repository.radenintan.ac.id/3234/1/SKRI PSI_B.pdf