Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian

## MOTIVASI HEDONIC DAN UTILITARIAN MAHASISWA ATLET DENGAN PURCHASE INTENTION PADA

## PERALATAN OLAHRAGA SECOND-HAND
Hedonic and Utilitarian Motivation of Athlete Students with Purchase Intention in Second-hand Sport Equipment
Javier Natanael Oswaldo Sugiarto 1) , Honey Wahyuni Sugiharto Elgeka 2) , A.J Tjahjoanggoro 3)
1)2)3) Fakultas Psikologi, Universitas Surabaya
Diterima 15 Februari 2021 / Disetujui 5 April 2021

## ABSTRACT
Athlete status students need sports equipment to support their activities, but the price of new sports equipment offered by manufacturers sometimes does not match the student budget. Often students with athlete status buy sports  equipment  second-hand  to  get  lower  prices.  This  study  examines  the  relationship  between  hedonic  and utilitarian motivation and purchase intention to purchase second-hand sports goods. This research's respondents were  student-athletes  aged  18-25  years  (N  =  187)  and used  purposive  sampling  technique  for  data  collection techniques.  The  Product  Moment  correlation  test  shows  that  hedonic  and  utilitarian  motivation  positively correlates  with  purchase  intention  to  purchase  second-hand  sports  goods  among  student-athletes.  In  hedonic motivation,  it  is  known  that  athlete  students'  motives  to  buy  second-hand  sports  equipment  are  based  on  the pleasure of looking for goods, being able to communicate with others, learning trends, eliminating problems or stress,  and  seeking  various  other  personal  experiences.  Whereas  in  the  utilitarian  motivation,  the  motive  for students  to  buy  second-hand  sports  equipment  is  to  see  the  goods'  function.  Student-athletes  are  expected  to recognize and manage their shopping motivation so that impulsive buying behavior does not appear. Still, they are expected to focus on the goal of buying sports equipment.
Keyword : purchase intention, hedonic motivation, utilitarian motivation, second-hand

## ABSTRAK
Mahasiswa berstatus atlet memerlukan peralatan olahraga untuk mendukung aktivitasnya, namun harga peralatan olahraga baru yang ditawarkan produsen terkadang tidak sesuai dengan budget mahasiswa. Seringkali mahasiswa berstatus  atlet  membeli  peralatan  olahraga  secara second-hand untuk  mendapatkan  harga  yang  lebih  murah. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  hubungan  antara hedonic dan utilitarian  motivation dengan purchase intention pada pembelian barang olahraga second-hand. Responden penelitian ini mahasiswa atlet berusia 18–25 tahun  (N=187)  dan  menggunakan  teknik  purposive  sampling  untuk  teknik  pengambilan  datanya.  Uji  korelasi Product  Moment  menunjukkan  bahwa hedonic dan utilitarian  motivation memiliki  hubungan  positif  dengan purchase  intention pada  pembelian  barang  olahraga second-hand di  kalangan  mahasiswa  atlet.  Pada hedonic motivation diketahui bahwa motif mahasiwa berstatus atlet membeli peralatan olahraga second-hand didasari oleh kesenangan  saat  mencari  barang,  dapat  berkomunikasi  dengan  orang  lain,  mempelajari  tren,  menghilangkan masalah atau stress, serta mencari berbagai pengalaman personal lainnya. Sedangkan pada utilitarian motivation motif mahasiswa membeli peralatan olahraga second-hand adalah melihat fungsi barang. Para mahasiswa atlet diharapkan  dapat  mengenali  dan  mengelola shopping  motivation- nya  agar  tidak  muncul  perilaku impulsive buying, namun diharapkan mereka dapat fokus pada tujuan membeli peralatan olahraga. Kata Kunci: purchase intention, hedonic motivation, utilitarian motivation, second-hand
*Korespondensi Penulis:
1) s150117039@student.ubaya.ac.id
2) honeywahyuni@staff.ubaya.ac.id
3) antontj@staff.ubaya.ac.id
Jurnal Psibernetika Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian

## PENDAHULUAN
Olahraga di Indonesia berkembang pesat dari tahun ke tahun (Kemenpora, 2010). Perkembangan  olahraga  tersebut  diiringi  juga dengan  berkembangnya  peralatan  olahraga dengan  teknologi  terbarukan,  contohnya  sepatu olahraga,  kaca  mata  renang,  raket  bulu  tangkis, dan  berbagai  jenis  peralatan  olahraga  lainnya. Namun  mayoritas  peralatan  olahraga  tersebut ditawarkan dengan harga yang cukup tinggi. Bagi mahasiswa  atlet,  peralatan  olahraga  ini  sangat dibutuhkan  untuk  menunjang  kegiatan  mereka, seperti  olahraga  basket  yang  membutuhkan sepatu basket, olahraga renang yang membutuhkan  kaca  mata  renang,  dan  lain sebagainya.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Fitantri  (2015)  diketahui  jika  fasilitas  sarana prasarana  yang  baik  akan  dapat  menunjang prestasi  para  atlet.  Anugrah  (2017)  menyatakan bahwa  biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk membeli  peralatan  olahraga  tersebut  bukanlah harga yang murah, contohnya harga satu set busur dan mata panah membutuhkan biaya minimal Rp. 3 juta. Harga yang mahal membuat atlet berstatus mahasiswa mengalami hambatan untuk memilikinya.  Hal  ini  membuat  mahasiswa  atlet mencari  solusi  alternatif  dengan  membeli peralatan olahraga second-hand , dimana peralatan  olahraga  ini menawarkan  harga  yang terjangkau untuk  menunjang  kebutuhan  latihan harian  mereka.  Dwiyantoro  (2014)  mengatakan bahwa  mahasiswa  atlet  termotivasi  untuk membeli peralatan olahraga second-hand dikarenakan  harga  yang  murah  dan  kualitas barang yang masih baik.
Susanti  &  Hari  (2015)  menjelaskan  proses pertimbangan  yang  dilakukan  pembeli  sebelum membeli  barang  disebut  dengan shopping motivation. Anderson  et  al.  (2014) menjelaskan bahwa shopping  motivation memiliki  dua dimensi  yaitu hedonic  motivation (motivasi berbelanja  yang  berkaitan  dengan  kesenangan
dan pengalaman belanja) dan utilitarian motivation (motivasi  berbelanja  yang  berkaitan dengan  tujuan  belanja). Hedonic dan utilitarian motivation dapat mempengaruhi proses berbelanja  suatu  produk  (Topaloğlu,  2012). Intention muncul  karena  adanya motivation dalam diri seseorang untuk memiliki barang.
Intention pertama  kali  dikenalkan  pada theory  of  planned  behavior (Ajzen,  1991). Intention dalam  diri  seseorang  muncul  karena adanya attitude (respon  seseorang  terhadap sesuatu  yang  diberikan) ,  subjective  form (persepsi  seseorang  terhadap  pemikiran  orang lain terhadap tindakan yang akan dilakukan) , dan perceived behavioral control (kontrol melakukan suatu  perilaku).  Menurut  Ling,  Chai,  &  Piew (2010) intention merupakan  sumber  motivasi seseorang  untuk  melakukan  tindakan. Intention dapat  muncul  karena  adanya  tujuan  yang  ingin dicapai  (Peter  &  Olson,  2010).  Sehingga, intention dalam kegiatan berbelanja dapat disebut dengan purchase intention .
Broutsou  &  Fitsilis  (2012)  mendefinisikan purchase  intention sebagai  perilaku  membeli sebuah  barang  dengan  dasar  kesesuaian  antara motif pembelian, atribut, dan karakteristik merek . Wang  &  Tsai  (2014)  menjelaskan purchase intention sebagai kemungkinan konsumen dalam membeli  produk,  semakin  besar purchase intention yang dimiliki konsumen maka semakin besar  kemungkinan  konsumen  membelinya. Kumar & Sadarangani (2018) mengatakan bahwa purchase  intention dapat muncul  karena  adanya pengaruh  dari shopping  motivation .  Terdapat beberapa  faktor  yang  mempengaruhi purchase intention yaitu attitude (yang  merupakan  sikap positif  pada  kegiatan  berbelanja) ,  motivation , sikap orang lain, dan situasi yang tidak terduga.
Shopping  motives pertama  kali  dicetuskan oleh  Tauber  (1972)  yang  bertujuan  bertujuan untuk  mengetahui  motivasi  seseorang  saat  akan melakukan  pembelian  barang. Shopping  motives terbagi  menjadi  dua  yaitu personal  motives (berkaitan  dengan  keadaan  dan  suasana  hati seseorang) dan social  needs (berkaitan  dengan
Jurnal Psibernetika Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
orang  lain  dan  komunitas) . Berdasarkan  hasil penelitiannya  ditemukan  bahwa  konsumen  saat melakukan  pembelian  pada  umumnya  didasari akan  adanya  kebutuhan  psikososial. Shopping motives memiliki  konsep  yang  sama  dengan shopping  motivation, dimana personal  motives dijelaskan  sebagai hedonic  motivation dan social needs dijelaskan sebagai utilitarian motivation. Shopping motivation adalah aktifitas konsumen  saat  berbelanja  karena  termotivasi oleh  kebutuhan  psikologis  dan  kegunaan  suatu produk. Schiffman & Kanuk (2012) menjelaskan bahwa  motivasi  merupakan  kekuatan  seseorang untuk  melakukan  sesuatu. Shopping  motivation terbagi  menjadi  dua  dimensi  yaitu hedonic motivation , yaitu seseorang termotivasi membeli karena faktor warna, musik, bau, organisasi rak, lokasi bagian, dan kerumunan yang ada di toko. Sedangkan utilitarian  motivation ,  yaitu  saat seseorang  termotivasi  membeli  barang karena terpengaruh  oleh  penawaran  diskon,  kebijakan pengembalian  uang,  kemudahan  pertukaran barang,  dan  ketersediaan  produk  yang  besar (Kumar  &  Sadarangani,  2018). Hedonic motivation muncul karena didasari oleh ‘keinginan’ sedangkan utilitarian  motivation didasari oleh ‘keharusan’. Selain itu, Chakraborty &  Soodan  (2019)  menjelaskan  bahwa hedonic motivation muncul karena adanya kepuasan saat berbelanja.
Hedonic motivation dapat dijelaskan dengan enam  aspek  yaitu adventure  shopping,  social shopping, gratification shopping, idea shopping, role  shopping, dan value  shopping (Arnold  & Reynolds, 2003) . Utilitarian motivation memiliki dua aspek yaitu efficiency (kebutuhan konsumen untuk  menghemat  waktu  dan  tenaga  sehingga memperoleh  barang  yang  dibutuhkan)  dan achievement (tujuan untuk mencapai keberhasilan dalam menemukan produk spesifik yang  direncanakan  pada  awal  perjalanan berbelanja) (O’Brien, 2010).
Hubungan  antara utilitarian  motivation dengan purchase intention tercipta karena adanya kemudahan  untuk  mendapat  informasi  saat
berbelanja (Anderson et al. 2014). Rahmawati & Roy  Do  (2014)  menyatakan  bahwa  konsumen dengan hedonic motivation menyukai berbelanja di toko dengan  area  yang  luas  dan  memiliki variasi  produk  yang  beragam  (untuk  memenuhi “keinginan”  konsumen),  sedangkan utilitarian motivation konsumen  menyukai  toko yang menjual  produk  grosir  (kebutuhan  primer konsumen  dapat  terpenuhi).  Krithika  &  Rajini (2017); Rahmawati & Roy Do (2014) menemukan  bahwa hedonic  &  utilitarian motivation berhubungan dengan purchase intention. Namun  penelitian  Chakraborty  & Soodan  (2019)  menemukan  bahwa hedonic motivation tidak berpengaruh terhadap purchase intention . Sehingga hipotesis pada penelitian ini adalah  ada  hubungan  antara hedonic dan utilitarian motivation dengan purchase intention pada peralatan olahraga second-hand.

## METODE PENELITIAN
Responden  penelitian  ini  adalah  187 mahasiswa atlet (151 laki-laki dan 36 perempuan) dengan rentang usia 18-25 tahun ( Mean = 21,09, SD  =  0,40)  yang  berkuliah  di  Jawa  Timur  dan pernah membeli peralatan olahraga second-hand . Teknik  pengambilan sample adalah purposive sampling ,  dimana sample penelitian  diambil dengan  mengikuti  beberapa  kriteria  tertentu sesuai dengan tujuan penelitian (Sugiyono 2017). Pengambilan data dilakukan dari tanggal 13 - 26 Oktober 2020.
Alat  ukur  yang  digunakan  untuk purchase intention diadaptasi dari Topaloğlu (2012), yang terdiri  dari  6  aitem  dengan  7  skala  Likert  (1  = sangat  tidak  setuju  hingga  7  =  sangat  setuju). Nilai alpha  cronbach dari  alat  ukur  ini  adalah 0,89.
Hedonic  motivation diukur  menggunakan alat  ukur  yang  dikembangkan oleh  O’Brien (2010). Alat ukur ini terdiri dari 6 aspek dengan 17 aitem yang memiliki 7 skala Likert (1 = sangat tidak  setuju  hingga  7  =  sangat  setuju)  dan  nilai alpha cronbach nya adalah 0,95 .
Jurnal Psibernetika Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
Utilitarian  motivation diukur  menggunakan alat  ukur  yang  dikembangkan oleh  O’Brien (2010). Alat ukur ini terdiri dari 2 aspek dengan 6 butir  serta  menggunakan  7  skala  Likert  (1  = sangat  tidak  setuju  hingga  7  =  sangat  setuju). Nilai alpha  cronbach pada  alat  ukur  ini  adalah
sebesar 0,84 . Seluruh alat ukur ini telah divalidasi menggunakan  validitas  isi,  yaitu  menggunakan expert judgment.
Penelitian  ini  memiliki  kerangka  penelitian yang dijelaskan pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Tabel  1  menggambarkan  data  demografis responden  pada  penelitian ini.  Berdasarkan  data tersebut  diketahui  bahwa  usia  responden terbanyak  berusia  21  tahun  sebesar  28.8%  (55 responden),  selanjutnya  sebanyak  56  kali responden berbelanja peralatan olahraga second- hand sebanyak  2-3  kali  dalam  1  bulan,  namun terdapat masing-masing sebanyak 45 orang yang berbelanja  peralatan  olahraga second-hand sebanyak  1-3  kali  dan  kurang  dari  6  kali  dalam
setahun.  Tidak  hanya  itu,  terdapat  53,5%  (100 responden) yang menyatakan telah mempersiapkan budget untuk berbelanja peralatan  olahraga second-hand . Budget yang dianggarkan  dalam  sebulan  diketahui  sebesar kurang  dari  Rp.  1.000.000  (66  responden). Terdapat  49.7%  (95  responden)  berpendapat bahwa  barang second  hand tidak  buruk  dan alasan  mahasiswa  atlet  membeli  peralatan second-hand sebanyak  156  responden  karena membutuhkan fungsi peralatan tersebut serta 142 responden karena harga yang murah.
Jurnal Psibernetika Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
Tabel 1. Data demografis Demografis Kelompok Frekuensi Persentase (%) Usia responden 18 Tahun 17 8.9 19 Tahun 19 9.9 20 Tahun 30 15.7 21 Tahun 55 28.8 22 Tahun 32 16.8 23 Tahun 21 11 24 Tahun 5 2.6 25 Tahun 12 6.3 Frekuensi Shopping >3 kali / minggu 8 4,3 2-3 kali / bulan 56 29,9 1-3 kali / tahun 45 24,1 <6 kali / tahun 45 24,1 6-10 kali / tahun 33 17,6 Persiapan budget belanja Mempersiapkan 100 53,5 Tidak mempersiapkan 87 46,5 Budget yang disiapkan dalam 1 bulan <Rp.1.000.000 66 65.3 Rp.1.000.000-2.000.000 35 34.7 Pendapat tenteng barang second-hand Sangat tidak buruk 41 21.5 Tidak buruk 95 49.7 Netral 41 21.5 Buruk 10 5.2 Sangat buruk 1 2.1 Alasan membeli barang second hand Harga murah 142 74.3 Fungsi peralatan 156 81.7 Brand peralatan 108 43.5
Pengujian hipotesis dilakukan menggunakan korelasi product moment yang hasilnya dijelaskan pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil uji hipotesis antara hedonic dan utilitarian motivation dengan purchase intention Variabel 1 2 3 Purchase Intention 0,65** 0,32** Hedonic Motivation 0,34** Utilitarian Motivation
**p<0,01
Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
Berdasarkan  tabel  2.  dapat  dilihat  bahwa hedonic motivation memiliki hubungan dengan purchase  intention (r=0,65,  p<0,01) dan utilitarian motivation juga memiliki hubungan dengan purchase  intention (r=0,32,  p<0.01). Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis pada penelitian ini dapat diterima.

## Pembahasan
Hasil temuan dari penelitian ini menyatakan  bahwa  ada  hubungan hedonic motivation dengan purchase intention (r=0,65, p<0.01) pada mahasiswa atlet dalam berbelanja peralatan second-hand memiliki  nilai  korelasi yang  lebih  besar  dibandingkan utilitarian motivation (r=0.32,  p<0.01).  Hasil  temuan  ini tidak sejalan dengan hasil penelitian To, Liao, &  Lin  (2007)  dan  Topaloğlu  (2012)  yang menyatakan  bahwa utilitarian  motivation merupakan  prediktor  paling  kuat  dalam memprediksi terbentuknya purchase intention .
Nilai  korelasi  yang  lebih  besar  pada hubungan  antara hedonic  motivation dengan purchase  intention dijelaskan  bahwa  kegiatan berbelanja dapat memberikan sensasi berpetualang  yang  diinginkan  oleh  konsumen (To,  Liao,  &  Lin  (2007).  Arnold  &  Reynolds (2003)  mengatakan  bahwa  konsumen  dengan hedonic  motivation cenderung  berbelanja dengan  harapan  memperoleh  petualangan, sensasi, stimulasi, kegembiraan, dan memasuki alam  yang  berbeda  seperti  pemandangan, aroma,  dan  suara  yang  menarik  dalam  proses berbelanja.
Proses  mencari  barang  olahraga second- hand dengan  tujuan  mendapat  harga  murah, berkeliling  untuk  mencari  barang  yang  yang diincar,  dan  mengikuti  tren  berbelanja  barang second-hand menjadi dasar hedonic motivation para  mahasiswa  atlet. Sedangkan  rendahnya hubungan utilitarian  motivation dan purchase intention dapat  dijelaskan  karena  mahasiswa atlet  saat  berbelanja  tidak  memiliki  tujuan spesifik (To, Liao, & Lin, 2007).
Hal ini sejalan dengan 6 aspek dari hedonic motivation yang  dijelaskan  oleh  Arnold  & Reynolds  (2003),  yaitu adventure  shopping (belanja untuk mencari petualangan),
gratification shopping (belanja untuk menghilangkan  stress), role  shopping (belanja untuk  diberikan  kepada  orang  lain), value shopping (berbelanja  untuk  mencari  harga murah), social  shopping (belanja  bersama teman atau keluarga untuk bersosialisasi), idea shopping (berbelanja  untuk  mengikuti  tren, fesyen,  inovasi  dari  berbagai  produk  terbaru). Keenam  aspek  inilah  yang  menjadi  dasar mahasiswa  atlet  berbelanja  peralatan second- hand . Sedangkan utilitarian  motivation yang dijelaskan  oleh  O’Brien  (2010)  memiliki  2 aspek,  yaitu efficiency (kebutuhan  konsumen untuk  menghemat  waktu  dan  tenaga  saat belanja)  dab achievement (tujuan  untuk mencapai  keberhasilan  dalam  menemukan produk  spesifik  yang  direncanakan  pada  awal perjalanan  berbelanja),  kedua  aspek  ini  tidak dapat  dipenuhi  oleh  mahasiswa  atlet  dalam berbelanja peralatan second-hand .

## SIMPULAN
Penelitian  ini  memiliki  hubungan  yang signifikan  antara hedonic  motivation dan utilitarian motivation dengan purchase intention pada  mahasiswa  atlet  saat  membeli peralatan  olahraga second-hand.  Hedonic motivation akan membuat konsumen mengejar keinginan  dengan  memperoleh  kesenangan dalam berbelanja, sedangkan utilitarian motivation membuat konsumen untuk memenuhi  kebutuhan  dengan  mendapatkan barang  secara  efisien,  hal  inilah  yang menentukan  terbentuknya purchase  intention . Melalui  penelitian  ini  diharapkan  mahasiswa atlet  dapat  mengelola shopping  motivation dalam membeli peralatan olahraga second-hand agar  dapat  lebih  seksama  dan  tidak  hanya mengejar kesenangan semata saat berbelanja.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,  Icek.  (1991).  The  theory  of  planned behavior. Organizational  Behavior  and
Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
Human  Decision  Processes , 50 (2),  179–
211.
Anderson, Kelley C., Dee K. Knight, Sanjukta Pookulangara,  and  Bharath  Josiam. (2014).  Influence  of  hedonic  and utilitarian  motivations  on  retailer  loyalty and  purchase  intention:  a  facebook perspective. Journal  of  Retailing  and Consumer Services , 21 (5), 773–779.
Anugrah, Saputra. (2017). Mahalnya peralatan jadikan olahraga panahan kurang
diminati. Brebesnews .  Retrieved  March
20, 2020 (https://brebesnews.co/2017/03/mahalnya
-peralatan-jadikan-olah-raga-panahan- kurang-diminati-di-brebes/).
Arnold,  Mark  J.,  and  Kristy  E.  Reynolds.
(2003).  Hedonic  shopping  motivations. Journal of Retailing , 79 (2), 77–95.
Broutsou,  Andromachi,  and  Panos  Fitsilis. (2012).  Online  trust:  The  influence  of perceived  company’s  reputation  on consumers’ trust and the effects of trust on intention for online transactions. Journal of  Service  Science  and  Management , 05 (04), 365–372.
Chakraborty,  Supernova,  and  Vishal  Soodan. (2019). Examining utilitarian and hedonic Motivations in online shopping in India : moderating  effect  of  product  browsing behavior. International Journal of Recent Technology  and  Engineering , 8 (1),  117– 125.
Dwiyantoro, Arik &. Harianto Sugeng. (2014).
Fenomenologi  gaya  gidup  mahasiswa UNESA pengguna pakaian bekas.
Paradigma , 2 (1), 1–6.
Fitantri,  Ratna.  (2015).  Kelengkapan  sarana prasana  pada  motivasi  atlet  bulutangkis Kota  Salatiga. Journal  of  Physical Education and Sports , 2 (2), 38–42.
Kemenpora.  (2010).  Menpora  beri  pemaparan dalam sarasehan kecil olah raga. Kemenpora .  Retrieved  March  20,  2020 (http://m.kemenpora.go.id/index/preview /berita/169).
Krithika, M., and G. Rajini. (2017). Buying or browsing:  Motivation  behind  online
purchase intention. Man in India , 97 (22), 1–7.
Kumar,  Sushant,  and  Pradip  Sadarangani. (2018).  An  empirical  study  on  shopping motivation  among  generation  Y  Indian. Global Business Review , 16 (1), 123–136.
Ling,  Kwek  Choon,  Lau  Teck  Chai,  and  Tan Hoi Piew. (2010). The effects of shopping orientations, online trust and prior online purchase  experience  toward  customers’ online  purchase  intention. International Business Research , 3 (3), 63–76.
O’Brien, Heather Lynn. (2010). The influence of hedonic and utilitarian motivations on user  engagement:  The  case  of  online shopping  experiences. Interacting  with Computers , 22 (5), 344–352.
Peter,  J.  Paul,  and  Jerry  C.  Olson.  (2010).
Consumer  behavior  &  marketing .  Ninth edition. edited by B. Gordon. New York: McGraw-Hill/Irwin.
Rahmawati,  Rahmawati,  and  Ben  Roy  Do. (2014). Shopping motivation on purchase intention:  Can  loyalty  program  and corporate image enhance such relationship? Asia  Pacific  Management and Business Application , 2 (3), 154–169. Schiffman, Leon G., and Leslie Nazar Kanuk.
(2012). Consumer  behavior.  8 th edition . New Jersey: Prentice Hall. Sugiyono. (2017). Metode penelitian kuantitatif kualitatif  dan  R&D. Bandung:  Alfabeta, CV.
Susanti  D.F,  &  Hari,  M.  (2015).  Pengaruh hedonic  motivation  pada  kunjungan wisata  Kota  Bandung. Tourism  and Hospitality  Essentials  (THE)  Journal ,
5 (1), 863–868.
Tauber,  Edward  M.  (1972).  Marketing  notes and  communications:  Why  do  people shop? Journal  of  Marketing , 36 (4),  46– 49.
To,  Pui  Lai,  Chechen  Liao,  and Tzu  Hua  Lin. (2007). Shopping motivations on internet: A  study  based  on  utilitarian  and  hedonic value. Technovation , 27 (12), 774–787.
Topaloğlu, Ceren. (2012). Consumer motivation and concern factors for online
Vol.14 (No.1): 24-31. Th. 2021 p-ISSN: 1979-3707 e-ISSN: 2581-0871
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika DOI: 10.30813/psibernetika.v14i1.2642 Hasil Penelitian
shopping  in  Turkey. Asian  Academy  of Management Journal , 17 (2), 1–19.
Wang, YaHui, and CingFen Tsai. (2014). The relationship  between  brand  image  and purchase intention: Evidence from award winning  mutual  funds. International
Journal of Business & Finance Research ,
8 (2), 27–40.