Jurnal hasil penelitian terapan yang di diterbitkan oleh Akademi Komunitas Negeri Putra Sang Fajar Blitar
JURNAL AHLI MUDA
INDONESIA

## JURNAL AHLI MUDA INDONESIA

## Vol. 1 No. 2
AKN PUTRA SANG FAJAR BLITAR
ISSN (p) : 2722 -4414
ISSN (e) : 2722 -4406

## Table of Contents
JAMI : Jurnal Ahli Muda Indonesia JAMI Vol. 1 No. 2 (2020) journal homepage: https://journal.akb.ac.id/
Title: Dampak Pandemi Virus Covid-19 Terhadap Keputusan Mengunakan E -  Learning  Di Politeknik Piksi Ganesha Bandung
Authors: Tiris Sudrartono ,Wiwi warsiati 106-115
Title: Analisa Hubungan Budaya Sekolah Terhadap Pembinaan Disiplin Siswa Menggunakan
Metode Likert di SPSS (Studi Kasus di SMPN 4 Pariaman)
Authors: Novebri
116-125
Title: Pengaruh Variasi  Jarak  Sumber  Cahaya Terhadap  Kinerja  Dye  Sensitized  Solar  Cell
(DSSC) Menggunakan Ekstrak Antosianin Bunga Rossela
Authors: Rafika Andari 126-133 Title: Kajian Game Streaming Dan Kerentanan Streamer Di Nimo TV Authors: Khairul Syafuddin 134-143
Title: Kualitas Kimia Pupuk Cair Organik Limbah Air Rebusan Bakso Dengan Bioaktivator
Berbagai Mol Varietas Bonggol Pisang
Authors: Selvy Dwi Cahyani, M. Hilmi, D. Triasih, A. H. Achmad, N. R. Amalia
144-153
Title: Rancangan  Sistem  Informasi  Berbasis  Web  Untuk  Mengatasi  Perbaikan  Mesin
Menggunakan Group Tecnologhy
Authors: Dimas Setiawan, Suluh Langgeng Wicaksono, Naufal Rafianto
154-162
Title: Pengaruh  Geometri  Pahat  Variabel  Helix  Angle  Pada  Parameter  Mesin  Cnc  Milling
Vertikal Berbasis Mikrokontroler Terhadap Nilai Getaran Chatter
Authors: Festo Andre Hardinsi, Oyong Novareza, Achmad As’ad Sonief
163-172
Title: Konsentrasi  Penggunaan  Tepung  Umbi  Uwi  (Dioscorea  spp.)  Sebagai  Prebiotik terhadap Kualitas Kimia dan Kualitas Mikrobiologi Salami Daging Ayam Pedaging Authors: Dyah Triasih, Y. O. Linata, M. Hilmi, A. U. Prastujati, S. Ton
173-183 Title: Mengembangkan AKNI Dengan Blue Ocean Strategy Authors: Pudji Herijanto 184-194
Title: Penggunaan  Hasil  Motion  Capture  (Data  BVH)  Untuk  Menganimasikan  Model
Karakter 3D Agar Menghasilkan Animasi Yang Humanoid
Authors: Heri Priya Waspada, Ismanto, Firman Hidayah
195-202

## JAMI: Jurnal Ahli Muda Indonesia
ISSN 2722-4406(p)/2722-4414(e) DOI Number 10.46510 Published by Akademi Komunitas Negeri Putra Sang Fajar Blitar Address Jalan dr. Sutomo No. 51 Kota Blitar Website https://journal.akb.ac.id/index.php/jami Email jami@akb.ac.id
JURNAL AHLI MUDA INDONESIA
journal homepage: https://journal.akb.ac.id/

## MENGEMBANGKAN AKNI DENGAN BLUE OCEAN STRATEGY

## Pudji Herijanto
1 Program Studi Administrasi Bisnis, Administrasi Niaga, Politeknik Negeri Malang
E-mail pudji.herijanto@polinema.ac.id Penulis korespondensi. Program Studi Administrasi Bisnis, Administrasi Niaga, Politeknik Negeri Malang E-mail pudji.herijanto@polinema.ac.id A R T I K E L   I N F O A B S T R A K Artikel History: Menerima 12 Mei 2020 Revisi 18 Mei 2020 Diterima 19 Mei 2020 Tersedia Online 30 Desember 2020 Objektif. Tujuan  kajian  ini  adalah  untuk  menformulasikan  strategi pengembangan  Akademi  Komunitas  Negeri  Indonesia  (AKNI)  dengan Blue Ocean Strategy (BOS).
Material and Metode. Untuk itu dilakukan penelitian deskriptip yang mendeskripsikan 4 langkah penyusunan strategi pengembangan AKNI. Jenis data yang digunakan adalah data sekunder yang diperoleh dengan metode dokumentasi, kemudian dianalisis dengan pola yang dibuat oleh Utama (2008).
Hasil. Hasilnya tersusun strategi pengembangan AKNI yang sekarang ini dirasakan  tidak  memiliki  daya  saing,  untuk  terus  bisa  berkembang  di waktu dan masa mendatang.
Kesimpulan. Strategi  ini  diawali  dengan  mengidentifikasi  pasar  dan calon konsumen potensial AKNI, kemudian merumuskan jasa penyedia kompetensi  AKNI.  Berdasarkan  ke  dua  hasil  terebut  dirumuskan manfaat yang akan diperoleh para calon konsumen potensial. Manfaat tersebut  selanjutnya  ditawarkan  dengan  menyampaikan  opportunity cost  yang  akan  diperoleh  para  calon  pelanggan  potensial.  Kemudian dilakungan rangkaian penerapan BOS untuk pengembangan AKNI. Kata kunci : AKN Indonesia,
Blue Ocean Strategy,
BOS
A R T I C L E   I N F O

## A B S T R A C T
Artikel History : Received  12 Mei 2020 Revision 18 Mei 2020 Accepted 19 Mei 2020 Available Online 30 December 2020 Objective. This study aims to formulate a strategy for developing the Indonesian  State  Community  Academy  (AKNI)  with  the  Blue  Ocean Strategy (BOS). Materials  and  Methods. For  this  reason,  descriptive  research  was carried  out  describing  the  four  steps  in  developing  an  AKNI development strategy. The data type used is secondary data obtained by the  documentation  method,  then  analyzed  with  patterns  created  by Utama (2008).
Materials  and  Methods. For  this  reason,  descriptive  research  was carried  out  describing  the  four  steps  in  developing  an  AKNI development strategy. The data type used is secondary data obtained by the  documentation  method,  then  analyzed  with  patterns  created  by Utama (2008). Results The result is an AKNI development strategy that is currently felt to have no competitiveness, to continue to develop from now and in the future.
Conclusion. This strategy begins by identifying the market and potential AKNI  potential  customers,  then  formulating  the  services  of  AKNI competency  providers.  Based  on  the  two  results,  the  benefits  will  be prepared to be obtained by potential customers. These benefits are then
Keywords : AKN Indonesia, Blue Ocean Strategy, BOS

## 1. PENDAHULUAN
Awal ditawarkannya kerjasama pendirian Akademi Komunitas Negeri pada tahun 2012, disambut baik oleh puluhan Kepala Daerah Tingkat II di seluruh Indonesia. Puluhan Bupati dan Walikota berlomba mengirim proposal ke Kemendikbud. Tahun berikutnya Kemendikbud  mengeluarkan  Permendikbud  Permendikbud  no.  48  Tahun  2013: Pendirian, Perubahan dan Pencabutan  Ijin Akademi Komunitas. Dengan mengacu  pada permen  tersebut  akhirnya  ditetapkan  20  Daerah  Tingkta  II  yang  dijadikan  Rintisan Akademi Komunitas Negeri (AKN). Ke 20 rintisan AKN tersebut harapannya akan menjadi 20  AKN  Percontohan  Indonesia.  Pada  tahun  2013  Rintisan  AKN  pertama  di-SK-kan menjadi AKN, yaitu Akademi Komunitas Negeri Pacitan. Pada tahun berikutnya disusul oleh  3  AKN  yang  lain,  yaitu  AKN  Aceh  Barat,  AKN  PSF  Blitar,  dan  AKN  Rejanglebong. Namun hingga tahun 2020 sekarang ini, masih hanya 4 AKN itu, meskipun dulu dicita- citakan tiap Daerah Tingkat II memiliki satu AKN.
Setelah  memasuki  tahun  ke  6  menjadi  AKN  mengapa  masing-masing  sulit berkembang, meskipun baik pengelola maupun kementerian masih tetap berusaha untuk mengembangkannya.  Sejak  awal  terbentuknya  AKN  memang  banyak  masyarakat  yang memahami  pendidikan  tinggi,  menilai  dan  mempertanyakan  dengan  program  yang dijalankan  di  AKN,  yaitu  hanya  Diploma  Dua.  Padahal  permintaan  pasar  tenaga  kerja pemerintah atau PNS adalah minimal Diploma Tiga. Perguruan tinggi lain yang sudah ada sebelumnya dan sudah berjalan dengan baik, tidak menjalankan lagi Program Diploma Dua. Di Jawa Timur misalnya, dari 8 politeknik negeri tidak satupun yang menjalankan Program  Diploma  Dua.  Mereka  bahkan  sudah  mulai  menjalankan  Program  Magister Terapan. Dengan demikian jika dibanding dengan Politeknik Negei dan perguruan tinggi lain,  termasuk  yang  dibawah  LLDIKTI,  jika  dilihat  program  yang  ditawarkan  ke masyarakat AKN bisa dikatakan tidak memiliki daya saing.
Jika  memang  tidak  memiliki  daya  saing,  apakah  masih  bisa  dikembangkan? Mengapa  pemerintah  melalui  Kemendikbud  masih  terus  berusaha  untuk mengembangkannya.  Secara  kelembagaan  semua  AKN  sudah  menjadi  satker  mandiri. Formasi  pegawai  baik  pendidik  maupun  tendik  terus  ditambah.  Anggaran  juga  masih dialokasikan,  termasuk  sarana  dan  prasarana  kampus  juga  mulai  ditingkatkan.  Namun peningkatan status lembaga hingga saat ini belum pernah dibicarakan, sehingga produk atau jasa yang ditawarkan oleh AKN masih tetap produk dan jasa yang tidak memiliki daya saing. Dengan produk atau jasa yang ditawarkan tetap, apakah masih ada harapan untuk dikembangkan?
Mengacu  pada  teori  strategi  pengembangan  organisasi  yang  dikemukakan  oleh Kim dan Renee (2005) AKN dengan kondisi yang seperti sekarang ini masih ada harapan untuk  dikembangkan.  Mereka  berdua  mengembangkan  konsep  yang  dinamakan  Blue Ocean  Strategy  (BOS).  Mereka    berpendapat  bahwa  persaingan  head-to-head  tidak menghasilkan apa-apa selain samudra merah berdarah saat para pesaing memperebutkan laba  yang  semakin  menyusut.  Sukses  tidak  datang  dari  melawan  pesaing,  tetapi  dari membuat kompetisi tidak relevan deng an menciptakan ‘‘samudra biru” dari ruang pasar yang tidak terbantahkan (Kim & Mauborgne, 2005).
offered by conveying the opportunity cost that potential customers will get. Then a series of BOS implementations was carried out to develop AKNI.
Mi  (2015),  mengatakan  bahwa  k etika  kondisi  struktural  tidak  menguntungkan  dan mereka bekerja melawan organisasi terlepas dari sumber daya dan kemampuan yang terakhir, organisasi ini harus mengadopsi BOS untuk membentuk kembali batas-batas industri. Ini juga berlaku untuk situasi di mana suatu industri menarik tetapi organisasi tidak memiliki sumber daya dan kemampuan untuk mengungguli para pemain yang ada yang sudah berurat akar. BOS diperlukan dalam skenario ini agar organisasi dapat menciptakan ruang pasar baru untuk dirinya sendiri.  Jika  organisasi  memiliki  orientasi  terhadap  inovasi  dan  kemauan  untuk  mengejar peluang baru, BOS adalah cara yang baik untuk itu. Esensi dari BOS adalah mengidentifikasi dan  mencari  strategi  potensi  pasar  baru  yang  masih  belum  disadari  oleh  pemain  lain. Dengan demikian suatu perusahaan bisa berperan sendirian menguasai pasar itu, sebelum para pemain lain menyadarinya (Irhami, 2017).
Sejumlah peneliti telah menerapkan BOS pada perguruan tinggi. Saya percaya BOS ini dapat diterapkan di dunia barat terutama di sektor pendidikan swasta. Namun, pertanyaannya adalah apakah negara-negara berkembang siap untuk perubahan ini? Bisakah ini dilakukan di negara-negara  seperti  UEA  di  mana  kepekaan  budaya  dan  etika  kerja  yang  kaku  perlu dipertimbangkan? (Bragança, 2016). Untuk Universiti Malaysia Terengganu (UMT), tantangan untuk transformasi lebih besar karena merupakan universitas yang relatif muda dalam sistem universitas  negeri  di  Malaysia.  Melalui  prinsip  BOS,  UMT  telah  menentukan  jalur  menuju keunggulan  yang  menggunakan  kekuatan  dan  kemampuan  yang  ada  (Hasan  et  al.,  2017). Sutanto et al. (2013) menggunakan metode BOS untuk menghasilkan kreativitas dan solusi baru dalam  mengetahui  posisi  perusahaan  dalam  persaingan.  Hasil  penelitian  ini  adalah  berupa faktor-faktor  yang  akan  dijadikan  inovasi  nilai  menggunakan  8  variabel  yaitu,  harga/biaya, tenaga pengajar/dosen, pelayanan, brand and image, fasilitas, kurikulum, promosi, dan lokasi. Kemudian untuk berdaya saing di masa depan, pendidikan tinggi Islam harus berhenti bersaing satu  sama  lain.  Satu-satunya  cara  untuk  mengalahkan  kompetisi  adalah  berhenti  berusaha memenangi  kompetisi.  BOS  menjadi  salah  satu  alternatif  dalam  pengelolaan  lembaga pendidikan dalam mencetak lulusan yang kompetitif dan unggul (Mardia, 2011). Dari sejumlah penelitian  sebelumnya  yang  disajikan  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan  BOS  dapat meningkatkan  daya  saing  perguruan  tinggi  yang  kondisinya  masih  tidak  mampu  bersaing dengan perguruan tinggi lain.
Utama (2008), memperkenalkan ide sederhana untuk membangun BOS di universitas. Ide  ini  mendasarkan  pada  Kim  dan  Mauborgne  (2005)  memperkenalkan  empat  proses  yang harus  dilakukan  universitas  untuk  memiliki  samudra  biru  sendiri.  Prosesnya  termasuk mengembangkan  manfaat  bagi  pelanggan  (mengapa  konsumen  membeli),  membangun  harga strategis, menemukan biaya strategis, dan mengadopsi strategi dalam organisasi.
Untuk dapat menerapkan strategi tersebut dengan baik, perlu ditegaskan AKNI sebagai salah satu perguruan tinggi, sebenarnya menjual produk atau jasa. Secara lebih sederhana, Jasa Pendidikan Tinggi dapat diartikan sebagai kegiatan pendidikan pada jenjang yang lebih tinggi,  diselenggarakan  dan  ditawarkan  Perguruan  Tinggi  yang  pada  dasarnya  tidak berwujud dan tidak menghasilkan kepemilikan, untuk mengembangkan potensi peserta didik (Widikusyanto, Hidayah, 2019). Jasa didefinisikan sebagai suatu kegiatan, manfaat atau  kepuasan  yang  ditawarkan  untuk  dijual  yang  pada  dasarnya  tidak  berwujud  dan tidak  menghasilkan  kepemilikan  terhadap  jasa  tersebut  (Kotler  dan  Armstrong,  2012: 248).
Artikel  ini  akan  menformulasikan  alternatip  strategi  pengembangan  Akademi Komunitas  Negeri  Indonesia  (AKNI),  dengan  mengacu  pada  ide  dan  hasil  penelitian  di  atas. Karena  penerapannya  di  AKNI  yang  merupakan  entitas  perguruan  tinggi  negeri  baru  di Indonesia,  maka  hal  ini  menjadi  orisinalitas  pembahasan  penerapan  BOS.  Selanjutnya
permasalahan yang ingin dijawab dalam artikel ini adalah: “Bagaimanakah mengembangkan AKNI dengan BOS?”

## 2. MATERIAL DAN METODE
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  deskriptip.  Penelitian  deskriptif  (descriptive research),  yang  biasa  disebut  juga  penelitian  taksonomik  (taxonomic  research),  seperti  telah disebutkan  sebelumnya,  dimaksudkan  untuk  eksplorasi  dan  klarifikasi  mengenai  sesuatu fenomena  atau  kenyataan  sosial,  dengan  jalan  mendeskripsikan  sejumlah  variabel  yang berkenaan  dengan  masalah  dan  unit  yang  diteliti  (Mulyadi,  2011).    Penelitian  ini mendeskripsikan  manfaat  bagi  pelanggan,  membangun  harga  strategis,  menemukan  biaya strategis,  dan  mengadopsi  strategi  dalam  AKNI.  Jenis  data  yang  digunakan  data  sekunder, dengan  metode  pengambilan  data  dokumentasi.  Kemudian  analisis  yang  digunakan  adalah deskriptif dengan mengikuti pola yang dibuat oleh Utama (2008).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil-Hasil Penelitian
Akademi Komunitas Negeri Indonesia (AKNI) Mengacu pada Permendikbud NOMOR 48 TAHUN 2013, Pasal 1, Akademi komunitas adalah perguruan  tinggi  yang  menyelenggarakan  pendidikan  vokasi  setingkat  diploma  satu dan/atau  diploma  dua  dalam  satu  atau  beberapa  cabang  ilmu  pengetahuan  dan/atau teknologi tertentu yang berbasis keunggulan lokal atau untuk memenuhi kebutuhan khusus. Ke empat AKNI yang ada sekarang ini semuanya hanya menyelenggarakan program diploma dua.  Menurut  Permenristekdikti  Nomor:  44  Tahun  2015  Bagian  Kedua,  tentang  Standar Kompetensi Lulusan, ditentukan sebagai berikut:
Pasal 5 Ayat (1) Standar kompetensi lulusan merupakan kriteria minimal tentang kualifikasi kemampuan lulusan yang mencakup sikap, pengetahuan, dan keterampilan yang dinyatakan dalam rumusan capaian pembelajaran lulusan.
Pasal 5 Ayat (3) Rumusan capaian pembelajaran lulusan sebagaimana dimaksud pada ayat (1) wajib: a. mengacu pada deskripsi capaian pembelajaran lulusan KKNI; dan b. memiliki kesetaraan dengan jenjang kualifikasi pada KKNI.
Mengacu pada Perpres 8 Tahun 2012  Pasal 5 Poin d., Penyetaraan capaian pembelajaran yang dihasilkan melalui pendidikan dengan jenjang kualifikasi pada KKNI lulusan Diploma 2 paling rendah setara dengan jenjang 4. DESKRIPSI JENJANG KUALIFIKASI KKNI Jenjang 4, adalah sebagai berikut:
Deskripsi umum
a. Bertaqwa kepada Tuhan Yang Maha Esa.
b. Memiliki moral, etika dan kepribadian yang baik di dalam menyelesaikan tugasnya.
c. Berperan  sebagai  warga  negara  yang  bangga  dan  cinta  tanah  air  serta  mendukung perdamaian dunia.
d. Mampu bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial dan kepedulian yang tinggi terhadap masyarakat dan lingkungannya.
e. Menghargai  keanekaragaman  budaya,  pandangan,  kepercayaan,  dan  agama  serta pendapat/temuan original orang lain.
f. Menjunjung  tinggi  penegakan  hukum  serta  memiliki  semangat  untuk  mendahulukan kepentingan bangsa serta masyarakat luas.
Deskripsi Khusus
a. Mampu menyelesaikan tugas berlingkup luas dan kasus spesifik dengan menganalisis informasi secara terbatas, memilih metode yang sesuai dari beberapa pilihan yang baku, serta mampu menunjukkan kinerja dengan mutu dan kuantitas yang terukur.
b. Menguasai beberapa prinsip dasar bidang keahlian tertentu dan mampu menyelaraskan dengan permasalahan faktual di bidang kerjanya.
c. Mampu  bekerja  sama  dan  melakukan  komunikasi,  menyusun  laporan  tertulis  dalam lingkup terbatas, dan memiliki inisiatif.
d. Bertanggung jawab pada pekerjaan sendiri dan dapat diberi tanggung jawab atas hasil kerja orang lain.
Kemudian pada  Lampiran Permenristekdikti Nomor: 44 Tahun 2015 kompetensi lulusan Program Diploma Dua adalah sebagai berikut:

## A. RUMUSAN SIKAP
Setiap  lulusan  program  pendidikan  akademik,  vokasi,  dan  profesi  harus memiliki sikap sebagai berikut:
a. bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa dan mampu menunjukkan sikap religius;
b. menjunjung tinggi nilai kemanusiaan dalam menjalankan tugas berdasarkan agama,moral, dan etika;
c. berkontribusi dalam peningkatan mutu kehidupan bermasyarakat, berbangsa, bernegara, dan kemajuan peradaban berdasarkan Pancasila;
d. berperan sebagai warga negara yang bangga dan cinta tanah air, memiliki nasionalisme serta rasa tanggungjawab pada negara dan bangsa;
e. menghargai keanekaragaman budaya, pandangan, agama, dan kepercayaan, serta pendapat atau temuan orisinal orang lain;
f. bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan lingkungan;
g. taat hukum dan disiplin dalam kehidupan bermasyarakat dan bernegara;
h. menginternalisasi nilai, norma, dan etika akademik;
i. menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri; dan
j. menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan.

## B. RUMUSAN KETERAMPILAN UMUM
Lulusan Program Diploma Dua wajib memiliki keterampilan umum sebagai berikut:
a. mampu menyelesaikan pekerjaan dengan tugas yang berlingkup luas dalam bidang yang spesifik, menganalisis informasi secara terbatas, dan memilih metode yang sesuai dari beberapa pilihan yang baku;
b. mampu menunjukkan kinerja bermutu dan terukur dari hasil kerja yang seluruhnya merupakan hasil kerja sendiri, tanpa pengawasan;
c. mampu memecahkan masalah pekerjaan dengan sifat dan konteks yang lazim, serta dilaksanakan dan bertanggung jawab secara mandiri atas hasilnya;
d. mampu Menyusun laporan tertulis dalam lingkup terbatas;
e. mampu bekerja sama, berkomunikasi, mengambil inisiatif yang diperlukan dalam konteks pelaksanaan pekerjaannya;
f. mampu bertanggungjawab pada pekerjaan sendiri dan dapat diberi tanggung jawab atas mutu dan kuantitas hasil kerja orang lain; dan
g. mampu mendokumentasikan, menyimpan, mengamankan, dan menemukan Kembali data untuk menjamin kesahihan.
Pasal 7 Ayat (3) Rumusan pengetahuan dan keterampilan khusus sebagai bagian dari capaian pembelajaran lulusan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 6 ayat (1) dan ayat (3) huruf b, wajib disusun oleh: a. forum program studi sejenis atau nama lain yang setara; atau b. pengelola program studi dalam hal tidak memiliki forum program studi sejenis.
Pasal 16 (1) Masa dan beban belajar penyelenggaraan program pendidikan: b. paling lama 3 (tiga) tahun akademik untuk program diploma dua, dengan beban belajar mahasiswa paling sedikit 72 (tujuh puluh dua) sks.
Tujuan akademi komunitas: a. menyelenggarakan pendidikan vokasi program Diploma 1  dan/atau  program  Diploma  2  di  kabupaten/kota  yang  berbasis  keunggulan  lokal  atau untuk  memenuhi  kebutuhan  khusus;  b.  memperluas  akses  dan  pemerataan  pendidikan tinggi;  dan  c.  meningkatkan  kompetensi  sumber  daya  manusia  untuk  memenuhi  tenaga terampil dunia usaha dan/atau dunia industri.
Prinsip akademi komunitas: a. berbasis keunggulan lokal; b. berbasis kompetensi dalam pengembangan kewirausahaan; c. fleksibilitas dan dinamika program studi; d. modular dan alih kredit; e. keterampilan personal dan sosial; f. pembelajaran sepanjang hayat.
Sekarang  ini  Akademi  Komunitas  Negeri  Indonesia  (AKNI)  baru  ada  4  institusi,  sebagai berikut:
Tabel 1. Profile Umum AKNI
No.  AKN Tanggal Berdiri Program Studi Akreditasi  Dosen Tetap 1 Pacitan 16 Oktober 2013 Teknik Informatika - 1 Teknologi Multimedia - 7 Teknik Mesin Otomotif - 4 2 Aceh Barat 17 Oktober 2014 Instalasi & Pemeliharaan Jaringan Listrik - 4 Konstruksi Pondasi, Beton & Pengaspalan Jalan - 4 Teknologi Pengelasan Logam  - 3 3 PSF Blitar 17 Oktober 2014 Administrasi  Server  dan Jaringan Komputer - 5 Pengolahan  Hasil  Ternak Unggas - 3 Penyuntingan  Audio  dan Video - 4 4 Rejanglebong  04 April 2018  Budidaya  Perikanan  Air Tawar - 0 Budidaya Tanaman Hortikultura - 3 Teknologi  Produksi  Ternak Unggas - 3
Sumber: PDDIKTI, Data Pelaporan Tahun 2020/2021
Tabel 2. Visi & Misi AKNI
No.  AKN  Visi Misi 1 Pa ci ta n Menjadi pusat pendidikan  vokasi dan pengembangan ilmu  pengetahuan dan teknologi terapan bagi semua masyarakat   untuk menghasilkan lulusan yang berkarakter dan siap  bersaing  di pasar  global  pada tahun 2025. a. Membangun masyarakat melalui penerapan IPTEK yang berdasarkan potensi daerah bagi kesejahteraan dan kemanusiaan.
b. Mengembangkan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi terapan yang berdaya saing.
c. Menyiapkan  SDM  level  menengah  berdaya  saing tinggi dan berkemampuan wirausaha.
d. Melaksanakan pengabdian kepada masyarakat.
e. Menjalin  kerjasama  di  tingkat  nasional  dan internasional.
2 A ce h B ar at
Menjadi  akademi vokasi  terdepan  di tingkat regional, nasional, dan internasional a. menyelenggarakan proses pembelajaran yang produktif, efektif, dan efisien, dengan memberikan pendidikan yang optimal dan merata serta mewujudkan iklim dan budaya akademik yang kondusif sesuai dengan pedoman tata nilai kejuangan AKN Aceh Barat;
b. menyelenggarakan penelitian dan pengabdian kepada masyarakat di bidang teknologi untuk peningkatan produktivitas dan kualitas masyarakat; c. mengembangkan kerja sama dan kemitraan institusi yang saling memberi nilai tambah dengan lembaga pendidikan tinggi, industri, dan lembaga masyarakat, baik di dalam maupun luar negeri; dan d. menjaga keberlangsungan institusi dengan meningkatkan kemampuan manajemen dan kualitas sumber daya.
No.  AKN  Visi Misi 3 PSF B lit ar Menjadi pusat
pendidikan  vokasi yang  menghasilkan lulusan berjiwa wirausaha dan profesional pada bidangnya a. Menghasilkan lulusan yang berjiwa wirausaha dan profesional dalam bidangnya.
b. Mengembangkan dan menerapkan pola pendidikan vokasi dengan berbasis pada pendidikan berkarakter.
c. Menghasilkan penelitian yang diarahkan untuk mengembangkan ilmu terapan dan teknologi tepat guna untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat dan daya saing bangsa. d. Menerapkan program pengabdian masyarakat yang dapat membantu memajukan kesejahteraan umum dan mencerdasarkan kehidupan bangsa. e. Mengembangkan pola kerjasama dengan industri dan masyarakat untuk melakukan peningkatan dan pengembangan pelaksanaan tridharma perguruan tinggi. 4
R eja ng le bo ng
Menjadi  perguruan tinggi  vokasional yang  menghasilkan sumberdaya manusia yang mandiri dan professional a. Mengembangkan pendidikan vokasional berbasis potensi daerah yang dapat meningkatkan kualitas sumber daya manusia.
b. Menyelenggarakan penelitian terapan dalam rangka meningkatkan nilai tambah sumberdaya.
c. Melaksanakan pengabdian kepada masyarakat dalam mendayagunakan sumber daya daerah.
d. Mengembangkan kerjasama dan nilai-nilai kewirausahaan untuk menghasilkan sumber daya manusia yang mandiri dan professional.

## Pembahasan
Mengacu pada Utama (2008), pengembangan BOS untuk perguruan tinggi dimulai dengan mengembangkan manfaat bagi pelanggan (mengapa konsumen membeli). Siapa sebenarnya pelanggan AKNI? AKNI tidak bisa secara bebas menentukan pelanggannya, karena memiliki pemangku  kepentingan  yang  sangat  berpengaruh  terhadap  tata  kelola  AKNI,  yaitu Kementerian  Pendidikan  dan  Kebudayaan  dan  Pemerintah  Daerah  di  AKNI  berada.  Ini menguntungkan  bagi  AKNI  karena  pangsa  pasarnya  menjadi  lebih  spesifik.  Kemudian memperhatikan  tujuan  dan  prinsip  Akademi  Komunitas,  spesifikasi  pasar  AKNI  menjadi sebagai berikut:
1. Secara geografis pangsa pasarnya adalah Daerah Tingkat Dua di mana AKNI berdomisili. Ini bisa diperluas ke Kota dan atau Kabupaten terdekat.
2. Secara demografis pendidikan adalah lulus SMU/MAN/SMK.
3. Secara demografis umum tidak ada batasan (pembelajaran sepanjang hayat).
4. Berbasis keunggulan lokal atau untuk memenuhi kebutuhan khusus;
5. Bisa memperluas akses dan pemerataan pendidikan tinggi;
6. Meningkatkan  kompetensi  sumber  daya  manusia  untuk  memenuhi  tenaga  terampil dunia usaha dan/atau dunia industri.

## Mengembangkan manfaat.
Untuk merumuskan manfaat bagi pelanggan yang ada pada pasar di atas perlu formulasi jasa AKNI  yang  akan  dijual  ke  mereka.  Salah  satu  standar  yang  tercantum  dalam Permenristekdikti  Nomor:  44  Tahun  2015  adalah  Standar  Kompetensi  Lulusan.  Dari  sini
sudah  jelas  bahwa  AKNI  adalah  menyediakan  jasa  berupa  kompetensi  lulusan,  bukan lulusan.  Jadi  dalam  pernyataan  Visi  dan  atau  Misi  AKNI  mestinya  jangan  menghasilkan lulusan, tetapi membentuk atau mentransfer kompetensi. Ini sesuai dengan peran dan fungsi Dosen yaitu pendidik profesional dan ilmuwan dengan tugas utama mentransformasikan, mengembangkan, dan menyebarluaskan ilmu pengetahuan, teknologi melalui pendidikan, penelitian, dan pengabdian kepada masyarakat.
Jasa  ini  diberikan  dengan  menyelenggarakan  pendidikan  vokasi  setingkat  diploma  satu dan/atau  diploma  dua  dalam  satu  atau  beberapa  cabang  ilmu  pengetahuan  dan/atau teknologi tertentu yang berbasis keunggulan lokal atau untuk memenuhi kebutuhan khusus. Kemudian  spesifikasi  jasanya  adalah  digambarkan  pada  Permenristekdikti  Nomor:  44 Tahun 2015 Pasal 5 Ayat (1) dan Ayat (3), bahwa: “ Standar kompetensi lulusan merupakan kriteria  minimal  tentang  kualifikasi  kemampuan  lulusan  yang  mencakup  sikap, pengetahuan,  dan  keterampilan  yang  dinyatakan  dalam  rumusan  capaian  pembelajaran lulusan. Rumusan capaian pembelajaran lulusan sebagaimana dimaksud pada ayat (1) wajib: a. mengacu pada deskripsi capaian pembelajaran lulusan KKNI; dan b. memiliki kesetaraan dengan jenjang kualifikasi pada KKNI.
Rumusan  capaian  pembelajaran  atau  rumusan  kompetensi  di  atas  sepertinya  sudah terkunci.  Namun  jika  diperhatikan  lebih  seksama,  yang  sudah  dikunci  hanya Rumusan Sikap  dan  Rumusan  Keterampilan  Umum .  Untuk Rumusan  Pengetahuan  dan Keterampilan Khusus , diberikan kelonggaran bagi Program Studi untuk merumuskannya. Di sinilah sebenarnya kesempatan Program Studi sebagai Penyedia Jasa Kompetensi untuk merumuskan manfaat yang benar-benar dibutuhkan oleh setiap kelompok calon pelanggan pada pasar tersebut di atas. Apalagi AKNI memiliki 6 Prinsip yang memberikan kesempatan untuk  menformulasikan  kurikulum  yang  sangat  fleksibel  untuk  memenuhi  kebutuhan kompetansi level 4 KKNI, baik sebagai kompetansi utama maupun kompetensi tambahan atau penguat bagi para calon pelanggan potensial AKNI.
Membangun harga strategis.
Dalam  membangun  harga  strategis,  AKNI  sudah  tidak  perlu  lagi  memikirkan  harga  riil, karena harga riil yang berupa UKT sudah ditetapkan oleh Kementerian. Jadi yang lebih fokus harus dirumuskan adalah menciptakan opportunity cost, seperti yang disampaikan Utama (2009). AKNI harus mampu berinovasi, bagaimana agar calon konsumen potensial merasa rugi  kalau  tidak  mengikuti  kuliah  di  AKNI,  dan  bagi  calon  pelanggan  potensial  tidak mengalami  penurunan  produktivitas  meskipun  mengikuti  perkuliahan  di  AKNI.  Sebagai contoh mahasiswa di perguruan tinggi lain, bisa ikut kuliah di AKNI, tetapi tetap bisa kuliah dengan  baik  di  kampus  utamanya,  dan  setelah  selesai  menempuh  kuliah  di  kampusnya sudah  memiliki  kompetensi  penguat  yang  diperoleh  di  AKNI.  Atau  bagaimana  seorang karyawan suatu instansi, bisa kuliah untuk memperkuat kompetensinya, tetapi tetap  bisa bekerja  sesuai  jam  kerja  dan  masih  bisa  istirahat  di  rumah  dengan  baik.  Hal  ini  sangat mungkin  dilaksanakan  AKNI  dengan  menerapkan  Prinsip  Akademi  Komunitas,  apalagi didukung  dengan  teknologi  yang  ada  saat  ini.  Di  sinilah  AKNI  ditantang  untuk  dapat mengoptimalkan  8  variabel  yaitu,  harga/biaya,  tenaga  pengajar/dosen,  pelayanan, brand and  image, fasilitas,  kurikulum,  promosi,  dan  lokasi  (Sutanto  et  al.  ,  2013),  untuk menempaatkan AKNI pada posisi yang strategis.
Menemukan biaya strategis.
AKNI  sekarang  ini  masih  sebagai cost  centre ,  artinya  operasionalnya  masih  sangat tergantung dengan DIPA dari Kementerian yang relatip kurang fleksible penggunaanya. Hal ini  dikarenakan  PNBP  masih  sangat-sangat  kecil,  permasalahan  utamanya  adalah  karena berusahan  masuk  ke  samudera  merah  darah,  bersaing  dengan  PT  lain.  Harapan  muncul dengan adanya calon konsumen yang ada di pasarnya AKNI seperti yang dirumuskan di atas.
Kemudian  terformulasikan  manfaat  atau  nilai  yang  benar-benar  dibutuhkan  calon pelanggan potensial AKNI. Selain itu calon pelanggan potensial kita diberikan opportunity cost yang benar-benaar menambah produktivitas mereka. Maka AKNI akan berubah menjadi profit  centre,  seperti  PNBP  meningkat,  akreditasi  prodi  menjadi  lebih  baik,  suasana akademik meningkat, dan keuntungan-keuntungan lain.
Mengadopsi BOS ke AKNI.
BOS ini harus disusun bersama oleh Para Bos di AKNI. Para Bos AKNI mulai dari Direktur, Wakil  Direktur,  Koordinator  Prodi,  Ketua  Sena,  P2M&PM  dan  Perencanaan  berkumpul merumuskan BOS AKN. Setelah formulasinya bagus dan disetujui oleh Para Bos mulailah disosialisasikan  kepada  semua  pendidik  dan  tendik.  Setelah  semua  warga  AKN  paham, mulailah  diimplementasikan.  Selama  implementasi  dimonitor  oleh  SPI  dan  Penjaminan Mutu.  Hasil  monitoring  dievaluasi  bersama  untuk  dirumuskan  poin-poin  perbaikan berkelanjutannya. Jika secara internal sudah tersosialissikan dan diterima dengan baik oleh semua  unsur  yang  ada,  segeralah  dipromosikan  dan  atau  disosialisasikan  ke  para  calon konsumen AKNI.

## 4. KESIMPULAN
Untuk  mengembangkan  AKNI  dengan  BOS  bisa  ditempuh  dengan  mengikuti langkah-langkah  mengidentifikasi  pangsa  pasar  AKNI  yang  ternyata  sudah  sangaat spesifik dan tidak bersaing dengan pihak lain. Kemudian merumuskan jasa berupa paket kompetensi  yang  akan  ditransformasikan  AKNI  ke  para  calon  konsumen  potensialnya. Dengan pangsa pasar yang sudah spesifik dan formulasi jasa yang jelas, selanjutnya paket manfaat  bagi  para  calon  pelanggan  sudah  bisa  ditawarkan.  Penawaran  ini  dengan menyampaikan  opportunity  cost  kepada  para  calon  pelanggan  potensial,  yang  telah diformulasikan dengan menfungsikan secara optimal 8 variabel AKNI. Langkah terakhir adalah menerapkan BOS yang telah dirumuskan oleh Para Bos AKN dan disosialisasikan serta diterima seluruh pemangku kepentingan internal AKNI, untuk dipromosikan kepada seluruh  calon  pelanggan  potensial  AKNI.  Ini  masih  merupakan  Rencana  Strategis Pengembangan AKNI yang tentunya masih perlu untuk diterapkan dan dievaluasi serta ditindaklanjuti  untuk  pengembangan  secara  berkelanjutan  di  masa-masa  mendatang AKNI.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Ucapan terima kasih disampaikan kepada Segenap Panitia Seminar Nasional AKNI 2020,  yang  telah  berupaya  dan  berdoa,  sehingga  seminara  sebagai  ajang  menjalin silaturahim dan penyampaian sodakoh ilmu yang bermanfaat ini berjalan dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Bragança, R. (2016). BLUE OCEAN STRATEGY FOR HIGHER EDUCATION. International Conferences ITS, ICEduTech and STE 2016 , 8 , 325 – 328. https://scholar.google.co.id/scholar?hl=id&as_sdt=0%2C5&q=BLUE+OCEAN+STRATE GY+FOR+HIGHER+EDUCATION&btnG=
Hasan, F. A., Komoo, I., Nor, M. N. M., & Abdullah, Z. (2017). Transformation of universities and the national Blue Ocean Strategy: A case study of Universiti Malaysia Terengganu. Journal of Sustainability Science and Management , 12 (1), 70 – 78. Irhami, G. (2017). REINVENTING PERGURUAN TINGGI DALAM BLUE OCEAN STRATEGY. Jurnal Komunikasi, Bisnis, Dan Manajemen , 4 (2), 1 – 17. https://doi.org/1031602
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Value innovation: A leap into the blue ocean. Journal of Business Strategy , 26 (4), 22 – 28. https://doi.org/10.1108/02756660510608521 Kotler, Philip dan Gary Armstrong (2012), Principles of Marketing. 14 th edition. London: Prentice Hall. Mardia. (2011). MANAJEMEN PENDIDIKAN TINGGI ISLAM DALAM SPEKTRUM BLUE OCEAN STRATEGY . 15 (1), 141 – 164. https://doi.org/10.20414/ujis.v15i1.213 Mi, J. (2015). Blue Ocean Strategy. Wiley Encyclopedia of Management , 12 (3), 105 – 122. https://doi.org/htdoi.org/10.1002/9781118785317
Mulyadi, M. (2011). Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif Serta Pemikiran Dasar Menggabungkannya. Jurnal Studi Komunikasi Dan Media , 15 (1), 127 – 138. https://doi.org/10.31445/jskm.2011.150106
Sutanto, Y., Suyanto, M., & Fatta, H. Al. (2013). ANALISIS INOVASI NILAI SEBAGAI PERANCANGAN STRATEGI PERUSAHAAN PADA STMIK AMIKOM YOGYAKARTA. Jurnal Teknologi Informasi , 7 (22), 61 – 78.
https://scholar.google.co.id/scholar?hl=id&as_sdt=0%2C5&q=ANALISIS+INOVASI+NI LAI+SEBAGAI+PERANCANGAN+STRATEGI+PERUSAHAAN+PADA+STMIK+AMIKOM+Y OGYAKARTA&btnG=
Utama, C. (2008). MENJALANKAN RANGKAIAN STRATEGIS SAMUDERA BIRU. Majalah Ilmiah Fakultas Ekonomi UNPAR , 12 (2005), 44 – 54. https://doi.org/10.26593/be.v12i1.687.%25p Widikusyanto, Hidayah