PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK NARAPIDANA LEMBAGA PEMASYARAKATAN KELAS 1 CIREBON (PAS MART)

## Giyats Rif’at Afifi
Politeknik Ilmu Pemasyarakatan Rifat1899@gmail.com

## Abstract
This study aims to determine the relationship conditions of sales promotions and purchasing decisions in Class I Correctional Institutions Cirebon (Pas Mart), besides that this study also aims to determine how much influence the sales promotion on purchasing decisions in Class I Correctional Facilities Cirebon (Pas Mart). This type of research is a descriptive study with a quantitative  approach.  The  population  used  in  this  study  were  all  consumers  who  had shopped  at  the  Cirebon  Class  I  Correctional  Institution  (Pas  Mart),  a  sample  size  of  51 respondents,  sampling  using  accidental  sampling  techniques.  Data  obtained  through  the distribution of questionnaires that have been tested both validity and reliability tests. The data analysis  technique  uses  simple  regression  analysis.  Data  is  processed  through  Statistical Product and Service Solution (SPSS) Version 23. The results of this research have shown that there is a positive relationship between sales promotions with purchasing decisions and there is an influence of sales promotions on purchasing decisions.
Keyword: Sales Promotion, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Perubahan zaman yang cukup pesat mengakibatkan  perubahan  yang  cukup  signifikan khususnya  dari  segi  ekonomi  dan  bisnis, direktorat  Jenderal  Pemasyarakatan  sebagai  salah satu  unsur  dari  pemerintah  yang  menjalankan tugas  dan  fungsi  dibidang  pemasyarakatan  yaitu melaksanakan  pembinaan  terhadap  narapidana dan  anak  didik  pemasyarakatan,  dan  dalam menjalankan program pembinaan tersebut seorang narapidana  wajib  mengikuti  program  pembinaan yang  ada  di  lembaga  pemasyarakatan  tempat  ia menjalani masa pidana nya, serta pembinaan yang diberikan  meliputi  pembinaan  kepribadian  dan pembinaan  kemandirian,  pembinaan  kemandirian yang  dilakukan  salah  satunya  adalah  pembinaan narapidana untuk melakukan kegiatan keterampilan  kerja,  latihan  kerja  dan  produksi sehingga nantinya para warga binaan pemasyarakatan  pastinya  akan  menghasilkan suatu  produk  atau  barang  yang  dapat  memiliki nilai  ekonomis  sehingga  barang  atau  produk tersebut dapat dipasarkan kepada masyarakat.
Dalam
mendukung program
pembinaan tersebut promosi atau pemasaran  merupakan  salah  satu  hal  yang sangat  penting  untuk  melakukan  penjualan suatu barang atau produk,  menurut (Tjiptono:2007)  Promosi  adalah  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran  berupa aktivitas  untuk  menyebarkan  informasi, mempengaruhi atau membujuk serta meningkatkan pasar sasaran atas perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia menerima,membeli serta loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.  Dengan  adanya  pemasaran terhadap  barang  atau  produk  tersebut  pasti akan  memberikan  dampak  yang  baik  bagi penjualan  suatu  barang  atau  produk, Menurut (Kotler & Keller :2009) menyatakan  bahwa  promosi  penjualan (sales  promotion)  terdiri  dari  koleksi  alat insentif,  sebagian  besar  jangka  pendek, dirancang  untuk  menstimulasi  pembelian yang  lebih  cepat  atau  lebih  besar  atas produk  atau  jasa  tertentu  oleh  konsumen atau perdagangan.
Promosi penjualan sudah seharusnya dilakukan  secara  terus-menerus,  sistematis,  dan dapat berkelanjutan (Prasetio & Rismawati:2018). karena jika promosi penjualan dilakukan pasti nya akan  memberikan  dampak  yang  baik  bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian,  dan  keputusan  pembelian  merupakan sebuah  langkah  selanjutnya  ketika  seorang konsumen  memiliki  keinginan  atau  niat  untuk membeli  suatu  barang  atau  produk,  Dan  juga keputusan  pembelian  itu  merupakan  suatu  proses dari  beberapa  tahap  keputusan  pembelian  yang dilakukan  oleh  seseorang  yang  ingin  membeli yang  dimulai  dari  pengenalan  masalah,  hingga perilaku ketika pasca pembelian hal ini deiperkuat oleh  penjelasan  Keputusan  Pembelian  Menurut (Kotler  &  Keller:2009)    menyatakan  bahwa proses  keputusan  pembelian  adalah  konsumen melalui  lima  tahap  dalam  proses  keputusan pembelian  :  pengenalan  masalah,  pencairan informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian. hubungan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  masing-masing karakteristik  dan  pendapat  dari  setiap  konsumen terhadap  produk  yang  ditawarkan  dan  pastinya membutuhkan  suatu  hal  yang  menarik  perhatian konsumen  agar  dapat  langsung  menentukan keputusan pembelian. menurut   (Tjiptono:2008) ) promosi  penjualan  adalah  bentuk  persuasi langsung  melalui  penggunaan  berbagai  insentif yang  dapat  diatur  untuk  merangsang  pembelian produk  dengan  segera  atau  meningkatkan  jumlah barang  yang  dibeli  pelanggan.  hal  ini  diperkuat oleh  pendapat  (Kotler  &    Armstrong:2008)  yang menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  ( sales Promotion ) insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa.
Pelaksanaan di Direktorat jenderal pemasyarakatan  terus  melakukan  inovasi  serta strategi agar program pembinaan yang dilaksanakan  dapat  terwujud  dengan  baik  dan salah  satu  contohnya  adalah  dengan  didirikannya Pas  Mart,  pas  mart  merupakan  pasar  yang menjual  produk  atau  barang  dari  hasil  produksi atau  hasil  harya  dari  para  warga  binaan pemasyarakatan,  berbagai  macam  produk  atau barang  yang  disediakan  di  pas  mart  dan  latar belakang  di  dirikannya  pas  mart  ini  juga  adalah karena  masih  kurang  optimalnya  promosi penjualan dari hasil karya atau hasil produksi dari warga  binaan  pemasyarakatan  sehingga  adanya pas  mart  ini  sebagai  ajang  promosi  penjualan terhadap  produk  atau  barang  dari  hasil  produksi
atau hasil karya warga binaan pemasyarakatan  khususnya  pada  lembaga pemasyarakatan kelas  I Cirebon agar dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  suatu produk  atau  barang  dari  masyarakat  di sekitar  lembaga  pemasyarakatan  kelas  I Cirebon dengan melalui promosi penjualan dengan  pas  mart  yang  menjadi  tempat wadah  bagi  barang  atau  produk  warga binaan pemasyarakatan di dalamnya. (Fazri:2016)
Berdasarkan  penjelasan  latar  belakang masalah  yang  telah  dijelaskan  sebelumnya, adapun tujuan dari penelitian yang berjudul “Pengaruh  Promosi  Penjualan  Pas  Mart terhadap
Produk Warga Binaan Pemasyarakatan di Lembaga Pemasyarakatan  Kelas  I  Cirebon”  adalah Untuk  mengetahui  bagaimana  Kondisi hubungan promosi penjualan dan keputusan  pembelian  pada  Pas  Mart  di lembaga  pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon dan  adakah      pengaruh  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian    produk warga  binaan  pemasyarakatan  di  lembaga pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon  melalui Pas Mart pada tahun 2020.

## Promosi
Pengertian  promosi  menurut(Kotler  & Keller  :2009)  “ promotion  means  activities that communicate the merits of the product and  persuade  target  customers  to  buy  it” , yang  artinya  promosi  merupakan  kegiatan yang  mengkomunikasikan  manfaat  dari sebuah  produk  dan  membujuk  target konsumen untuk membeli produk tersebut.

## Bauran Promosi
Menurut (Kotler  &  Keller:2009) Bauran  promosi  adalah  sarana  yang digunakan  perusahaan  dalam  upaya  untuk menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen baik secara langsung  maupun  tidak  langsung  tentang produk  dan  merek  yang  mereka  jual.  Dan salah  satu  bagian  dalam  bauran  promosi adalah promosi penjualan.

## Promosi Penjualan
Menurut (Kotler &  Armstrong, 2008) promosi penjualan adalah (sales Promotion)  insentif  jangka  pendek  untuk mendorong  pembelian  atau  penjualan produk  atau  jasa  dan  dalam  (Kotler  &
Keller:2009) menyatakan bahwa promosi penjualan  (sales  promotion)  terdiri  dari  koleksi alat  insentif,  sebagian  besar  jangka  pendek, dirancang  untuk  menstimulasi  pembelian  yang lebih  cepat  atau  lebih  besar  atas  produk  atau  jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  Pembelian  Menurut  (Kotler  & Keller:  2009)    menyatakan  bahwa  proses keputusan  pembelian  adalah  konsumen  melalui lima  tahap  dalam  proses  keputusan  pembelian  : pengenalan masalah, pencairan informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku pasca pembelian.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah penelitian deskriptif atau sering disebut penelitian survey dengan menggunakan pendekatan kuantitatif.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Lembaga Pemasyarakatan kelas I Cirebon yang berada di Jl. Kesambi,  Kesambi,  Kecamatan  Kesambi  Kota Cirebon,  Jawa  barat.  Adapun  waktu  penelitian dilakukan pada bulan April 2020. Populasi dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  Konsumen  yang telah berbelanja di Pas Mart lembaga pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon,  dengan  sampel keseluruhan  berjumlah  51  orang  responden, yang diambil  dengan  menggunakan  teknik Accidental Sampling . Menurut  (Sugiyono: 2009) Accidental Sampling adalah  teknik  penentuan  sampel berdasarkan  kebetulan,  yaitu  konsumen  yang secara  kebetulan/  incidental  bertemu  dengan peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  bila dipandang  orang  yang  kebetulan  ditemui  itu cocok sebagai sumber data. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan  kuisioner  dengan  skala Likert. Di dalam kuisioner menggunakan pertanyaan tertutup  dan Skala likert sendiri  digunakan  untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi responden. Serta (Bambang : 2013).
Adapun  skor  yang  diberikan  pada  setiap jawaban responden adalah :

## Tabel 1. Instrumen Skala Pengukuran
Promosi Penjualan sebagai variable Bebas  (X)  merupakan  kegiatan  yang dilakukan untuk menstimulasi pembelian  dari  konsumen  yang  lebih cepat atau lebih besar atas suatu produk atau  jasa  tertentu  oleh  konsumen  atau perdagangan. Adapun indikatornya berupa  Diskon,  sampel,  potongan harga, hadiah dan garansi produk.
Keputusan pembelian sebagai variable Terikat (Y) merupakan kegiatan seseorang yang terlibat langsung dalam pengambilan keputusan agar dapat melakukan pembelian terhadap  suatuh  produk  atau  barang yang  telah  ditawarkan  oleh  toko  atau penjual  tersebut.  Adapun  indikatornya berupa  pengenalan  masalah,  pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian.
Dalam penelitian ini analisis datanya menggunakan analisis kuantitatif  dengan  perhitungan  data menggunakan program melalui Product and  Service  Solution  (SPSS) Versi  23, dan  kemudian  dijabarkan  mengguakan analisis deskriptif yang akan menjelaskan data sesuai dengan penjelasan metode deskriptif.
Teknik  analisa  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regreresi  linear  sederhana  yang  diawali dengan  melakukan  pengujian  terlebih dahulu  terhadap  kuisioner  yang  telah disebarkan  dan  telah  diperoleh  dengan uji  validitas  dan  uji  realibilitas.  Uji Validitas ini sangat menyangkut dengan akurisi dari instrumen. (Ghozali:2009).
No  Keterangan Skor 1 Sangat setuju  (SS) 5 2 Setuju (S) 4 3 Ragu-ragu (RR) 3 4 Tidak Setuju (TS) 2 5 Sangat Tidak Setuju (STS) 1
Adapun  prosedurnya    yaitu  untuk membandingkan  antara  r  hitung  dengan  r tabel  yang  angkanya  ada  pada  tabel  dengan tujuan  untuk  menentukan  pernyataan  mana yang  dapat  memenuhi  kriteria  valid,  dengan rumus sebagai berikut:
r hitung > r tabel.
Untuk  melihat  pengaruh  dari  promosi penjualan  terhadap  keputusan  pembelian produk warga binaan pemasyarakatan digunakan  analisis  model  regresi  linier sederhana,  karene  dengan  analisis  regeresi linier  sederhana  sendiri  digunakan  untuk mengetahui  besarnya  pengaruh  perubahan dari  suatu  variabel  independen  terhadap variabel  dependen,  adapun  persamaannya menurut (Sugiyono, 2014) dengan persamaan regresi sederhana dirumuskan sebagai berikut :
Y = a + bX +e
Keterangan : Y = Variabel tidak bebas / dependen (Keputusan Pembelian)
X = Variabel bebas / independen (Promosi Penjualan) a  = Konstanta b  = Koefisien regresi e  = Error / Variabel pengganggu
Penelitian  ini  menganalisis  dua  variabel yang  diantaranya  terdiri  dari  variabel  bebas (X)  yaitu  promosi  penjualan  dan  variabel terikat (Y) yaitu keputusan pembelian.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Sebelum  peneliti  melakukan  analisa pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan  pembelian  produk  warga  binaan pemasyarakatan  lembaga  pemasyarakatan kelas I Cirebon, peneliti melakukan penarikan sampel  dengan  cara  terjun  langsung  ke  pas mart  lembaga  pemasyarakatan  kelas  I Cirebon dengan menerapkan social distancing dikarenakan  pada  saat  ini  sedang terjadi  pandemi  virus  corona  yang  sangat berbahaya dan mengancam kesehatan peneliti,  oleh  karena  itu  dalam  pelaksanaan penarikan  sampel  menggunakan    teknik accidental  sampling dan  sasaran  nya  adalah
kepada  semua  konsumen  yang  telah berbelanja  di  pas  mart  lembaga pemasyarakatan kelas I Cirebon, peneliti  membuat  Google  form  yang berisikan  pernyatan  terkait  penelitian ini,  dan  setelah  dilakukan  penarikan sample  peneliti  mendapatkan  total responden  berjumlah  51  orang,  dan selanjutnya  dilakukan  uji  validitas  dan uji  realibilitas  agar  kuesioner  tersebut dapat  dipertanggung  jawabkan  oleh peneliti,  adapun  hasil  uji  validitas  dan uji reliabilitas adalah sebagai berikut :

## Uji Validitas
Tabel 3. Uji Validitas Kuisioner
Interpretasi Hasil:
a. Dalam tabel tersebut menggunakan nilai  r  tabel.  Dengan 𝑑𝑓 = 𝑛 −  2 maka  diketahui  nilai  df  =  51  dan nilai  alpha  0,05  maka  diketahui nilai  r  tabel  =  0,2759.  Kriteria ujinya  adalah  jika  nilai  Pearson Correlation > r tabel paka butir soal tersebut  valid.  Pearson  Correlation adalah  nilai  korelasi  antara  butir soal dengan skor total.
b. Dari  uji  validitas  tersebut  dapat disimpulkan seperti tabel diatas
No Item Korelasi®  r tabel 5% (51) Ket Item 1 0,679 0,2759 Valid Item 2 0,727 0,2759 Valid Item 3 0,615 0,2759 Valid Item 4 0,631 0,2759 Valid Item 5 0,726 0,2759 Valid Item 6 0,668 0,2759 Valid Item 7 0,754 0,2759 Valid Item 8 0,617 0,2759 Valid Item 9 0,661 0,2759 Valid Item 10  0,584 0,2759 Valid

## Uji Reliabilitas
Tabel 4. Uji Reliabilitas Kuisioner
Interpretasi Hasil:
Pada  tabel  diatas  menunjukkan  nilai reliabilitas  baik  dari  variabel  promosi penjualan maupun variabel keputusan pembelian  menunjukkan  nilai  rliabilitas posiitif  dapat  kita  lihat  dengan  nilai  alpha 0,856  >  0,6.  Maka  dapat  dikatakan  bahwa data  tersebut  tergolong  reliabel  Nilai  ini kemudian  kita  bandingkan  dengan  nilai  r tabel,  r  tabel  di  cari  pada  signifikan  5% dengan  uji  2  sisi  dari  jumlah  data  (n)  atau responden  =  51  maka  didapat  r  tabel  sebesar 0,2759. Oleh karena itu r = 0,856 > r tabel = 0,2759 maka dapat disimpulkan bahwa butir- butir pertanyaan bersifat reliabel.

## Uji Korelasi Pearson
Setelah  melakukan  uji  validitas  dan  uji reliabilitas, selanjutnya peneliti melakukan uji korelasi,  uji  korelasi  ini  bertujuan  untuk mengetahui  tingkat  hubungan  antara  variabel Promosi Penjualan (X) dan variabel Keputusan  Pembelian  (Y)  yang  dinyatakan dengan  koefisien  korelasi,  adapun  hasil  uji korelasi nya adalah sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji Korelasi Pearson Correlations
PROMOSI

## PENJUALAN KEPUTUSAN
PEMBELIAN PROMOSI
PENJUALAN Pearson Correlation 1 .562 **
Sig. (2- tailed)
.000 N 51
51 KEPUTUSAN
PEMBELIAN Pearson Correlation .562 ** 1
Sig. (2-
tailed) .000 N 51 51
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Data  dari  tabel  diatas  diketahui bahwa  dari  nilai  signifikansi  untuk hubungan  Promosi  Penjualan  dan Keputusan  Pembelian  sebesar  0,000, artinya  nilai  signifikansi  nya  adalah 0,000  < 0,05  sehingga dapat dikatakan bahwa terdapat hubungan antara Promosi  penjualan  dengan  keputusan pembelian.  Jika  dilihat  dari  nilai pearson  correlation  pada  tabel  diatas sebesar 0,562 dapat disimpulkan bahwa promosi  penjualan  memiliki  hubungan positif  terhadap  keputusan  pembelian dengan  derajat  hubungan  korelasi sedang.
Sebelum melakukan analisis regresi  sederhana,  maka  dari  data  baik dari  variabel  promosi  penjualan  (X) maupun  keputusan  pembelian  (Y)  dan setelah lolos uji validitas dan reliabilitas data  maka  selanjutnya  harus  dilakukan uji normalitas dan uji linear.

## Uji Normalitas Komogorov-Smirnov
Uji  normalitas  atau  uji  asumsi klasik  atau  uji  hipotesis  dan  dilakukan untuk  mengetahui  suatu  data  dapat berdistribusi normal sehingga selanjutnya  dapat  dilakukan  analisis regresi yang merupakan analisis statistik, adapun hasil uji normalitas nya adalah sebagai berikut :

## Tabel  6.  Hasil  Uji  Normalitas Kolmogorov-Smirnov

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardiz ed Residual N 51 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.82149418 Most Extreme Differences Absolute .165 Positive .136 Negative -.165 Test Statistic .165 Asymp. Sig. (2-tailed) .001 c Monte Sig. .114 d Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .856 10
Carlo Sig.
(2-tailed) 99% Confiden
ce
Interval Lowe r Boun d .106 Uppe r Boun d .122
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. Based on 10000 sampled tables with starting seed 2000000.
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui bahwa  nilai  signifikansi  Monte  Carlo  Sig. sebesar  0,114  >  0,05,  maka  dengan berdasarkan pengambilan keputusan dalam uji normalitas Kolmogorov-smirnov, dapat disimpulkan  bahwa  data  berdistribusi normal.maka dengan hasil tersebut persyaratan untuk normalitas dalam model regresi sudah terpenuhi. Selanjutnya dilakukan uji linearitas.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  ini  memiliki  fungsi unutk mengetahui bentuk hubungan antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat, dengan  dasar  pengambilan  keputusan dalam uji linearitas ini jika nilai Sig.deviation  from  linearity  >  0,05,  maka terdapat  hubungan  yang  linear  antara variabel  bebas  dengan  variabael  terikat, begitupun sebaliknya jika nilai Sig.deviation  from  linearity  <  0,05  maka tidak terdapat hubungan yang linear antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat. Adapun  hasil  uji  linearitas  nya  adalah sebagai berikut :

## Tabel 7. Hasil Uji Linearitas
Sum of
Squares df Mean
Square F Sig. KEPUTUSAN PEMBELIAN * PROMOSI PENJUALAN Betwe en Group s (Com bined
) 97.237 6 16.206  4.905 .001 Linea rity 76.735 1 76.735 23.22 3 .000 Devia tion from Linea rity 20.501 5 4.100  1.241 .306 Within Groups 145.391 4 4 3.304 Total 242.627 5
0
Dengan  data  output  diatas  maka dapat  kita  ketahui  bersama  nilai Sig.deviation  from  linearity  adalah sebesar  0,306  >  0,05,  maka  dapat disimpulkan  melalui  data  tersebut bahwa  terdapat  hubungan  yang  linear antara Promosi Penjualan dengan Keputusan Pembelian.
Uji Analisis Regresi Linear Sederhana Uji Analisis Regresi Linear
Sederhana ini digunakan untuk mengetahui  bagaimana  pengaruh  yang terjadi pada variabel Promosi Penjualan terhadap  variabel  Keputusan  Penjualan di  Pas  Mart  Lembaga  Pemasyarakatan Kelas  I  Cirebon,  adapun  hasil  darri  uji regresi  linear  sederhananya  adalah sebagai berikut :
Tabel  8.  Hasil  Uji  Analisis  Regresi  Linear

## Sederhana
Variables Entered/Removed a Model Variables Entered Variables Removed  Method 1 PROMOSI PENJUALAN b
.  Enter
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN

## PEMBELIAN
b. All requested variables entered.
Tabel  Variables  Entered/Removed  (a) bermakna variabel independen yang digunakan  adalah  Promosi  Penjualan  dan variabel  Dependen  adalah  Keputusan Pembelian, namun
variabel yang digunakan  dalam  pembentukan  model regresi adalah Enter.

## Tabel 9. Model Summary
Model R R
Square Adjusted
R Square Std. Error of the
Estimate
1
.562 a .316 .302 1.840

## a. Predictors: (Constant), PROMOSI

## PENJUALAN
Dari  tabel  model  summary  tersebut, diketahui nilai korelasi antar variabel adalah r =  0,562  dan  hasil  koefisien  determenasi adalah  r²  =  0,316.  Artinya  hubungan antarvariabel  adalah  positif  kuat  dan  untuk koefisien determenasi diketahui bahwa variabel Promosi Penjualan (X) Menerangkan Variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar 31,6%,  sedangkan  sisanya  sebesar  68,4% diterangkan oleh variabel lain.

## Tabel 10. Hasil Perhitungan ANOVA a
Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1  Regression 76.735 1  76.735  22.666  .000 b Residual 165.892  49 3.386 Total 242.627  50
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
b. Predictors: (Constant), PROMOSI PENJUALAN
Dari tabel Anova tersebut, diketahui bahwa nilai F hitung = 22,666 dengan  tingkat  signifikansi  sebesar 0,000 < 0,05, maka model regresi dapat dipakai  untuk  memprediksi  variabel partisipasi  atau  dengan  kata  lain  ada pengaruh  variabel  Promosi  Penjualan (X) terhadap variabel Keputusan
pembelian (Y)
Tabel 11. Hasil Coefficients a
Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffici ents t Si g.
B
St d.
Er ror Beta 1 (Consta nt) 9.062  2.824 3.209 .0 0 2 PROM OSI PENJU ALAN .585 .123 .56 2 4.761 .0 0 0

## a. Dependent Variable: KEPUTUSAN

## PEMBELIAN
Dari  tabel  Coefficients  tersebut, diketahui  nilai  Constant  (a)  sebesar 9,06, sedangkan nilai Promosi
Penjualan  (b/koefisien  regresi)  sebesar 0,585,    sehingga  persamaan  regresinya dapat ditulis:
Y = a + bX

## Y = 9,06 + 0,585X
Dari  persamaan  tersebut  dapat diterjemahkan  :
a. Nilai  konstanta  (a)  sebesar  9,062 mengandung  arti  bahwa  nilai konsisten  variabel    keputusan
pembelian di Pas Mart lembaga pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon  adalah sebesar 9,062
b. Sedangkan  koefisien  regresi  X  sebesar 0,585, menyatakan bahwa setiap penambahan 1% nilai Promosi Penjualan, maka  nilai  Keputusan  Pembelian  akan bertambah sebesar sebesar 0,585.
Koefisien regresi tersebut bernilai positif, sehingga dapat dikatakan bahwa pengaruh dari variabel Promosi penjualan
(X) terhadap variabel Keputusan pembelian (Y) adalah positif.
Berdasarkan dari nilai signifikansi dari tabel Coefficient diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, sehingga dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  Promosi  Penjualan  (X) berpengaruh  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian (Y).

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  dan  pembahasan yang  telah  dilakukan  di  Pas  Mart  Lembaga Pemasyarakatan Kelas I Cirebon, maka secara keseluruhan peneliti dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Hubungan  promosi  penjualan  terhadap keputusan  pembelian  produk  warga binaan  pemasyarakatan  pada  Pas  Mart Lembaga Pemasyarakatan Kelas I Cirebon  dapat  kita  lihat  pada  tabel  Uji Korelasi  Pearson  diketahui  bahwa  dari nilai signifikansi untuk hubungan Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian  sebesar  0,000,  artinya  nilai signifikansi  nya  adalah  0,000    <  0,05. Sehingga dapat dikatakan bahwa terdapat hubungan  antara  Promosi  penjualan dengan  keputusan  pembelian.  dan  dilihat dari  nilai  pearson  correlation  pada  tabel uji  korelasi  pearson  sebesar  0,562  dapat disimpulkan  bahwa  promosi  penjualan memiliki  hubungan  positif  terhadap keputusan  pembelian  dengan  derajat hubungan korelasi sedang.
2. Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk warga binaan pemasyarakatan di lembaga pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon melalui  Pas  Mart  pada  tahun  2020 dapat  kita  lihat  melalui  tabel  uji Analisis  Regresi  Sederhana  yang menyatakan :
a. Dari  persamaan  regresi  tersebut menunjukkan Nilai konstanta (a) sebesar  9,062  mengandung  arti bahwa  nilai  konsisten  variabel keputusan  pembelian  di  Pas Mart  lembaga  pemasyarakatan kelas  I  Cirebon  adalah  sebesar 9,062.
b. Dari  persamaan  regresi  tersebut menunjukkan  koefisien  regresi X  sebesar  0,585,  menyatakan bahwa  setiap  penambahan  1% nilai  Promosi  Penjualan,  maka nilai Keputusan Pembelian akan bertambah sebesar sebesar 0,585. Koefisien regresi tersebut bernilai  positif,  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  pengaruh  dari variabel  Promosi  penjualan  (X) terhadap  variabel  Keputusan pembelian (Y) adalah positif
c. Dan  menilai  nilai  signifikansi dari  tabel  Coefficient  diperoleh nilai  signifikansi  sebesar  0,000 <  0,05,  sehingga  dari  hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel
Promosi Penjualan (X) berpengaruh terhadap  variabel  Keputusan Pembelian (Y).

## Saran
Sebagai  penutup  maka  penulis memberikan beberapa saran-saran yang mungkin  dapat  berguna  sebagai  bahan pertimbangan kepada Pimpinan Lembaga Pemasyarakatan kelas I Cirebon  untuk  dapat  meningkatkan promosi  penjualan  terhadap  keputusan
pembelian
produk warga
binaan pemasyarakatan  pada  Pas  Mart  Lembaga Pemasyarakatan  Kelas  I  Cirebon,  sebagai berikut :
Faktor-faktor  atau  indikator  promosi penjualan  yang  sudah  ada  dalam  Pas  Mart dan  yang  sudah  baik  perlu  dipertahankan, misalnya  pemberian  diskon  terhadap  produk atau barang dapat dilakukan secara rutin tidak hanya pada saat hari-hari tertentu saja.
Hendaknya Pas mart lembaga pemasyarakatan  kelas  I  Cirebon  dapat meningkatkan perhatian kepada para konsumen  terkait  perilaku  pasca  pembelian dengan cara mendata data diri ataupun nomor handphone  dari  konsumen  yang  telah melakukan  keputusan  pembelian  di  pas  mart lembaga pemasyarakatan kelas I Cirebon.

## DAFTAR PUSTAKA
Bambang S, S. 2013. Metodologi dan Penelitian . Universitas Nasional Pasim.
Fazri. 2016. Lapas Kesambi Kota Cirebon buka Pas Mart, Jual produk warga binaan. Retrieved from Radar
Cirebon.com website: https://www.radarcirebon.com/2016/11/
04/lapas-kesambi-kota-cirebon-buka- pas-mart-jual-produk-warga-binaan/ Ghozali, I. 2009. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS
(Edisi Kenam). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kotler, Philip & Keller, K. L. 2009.
Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT. Erlangga. Kotler dan Armstrong. 2008. Prinsip - Prinsip Pemasaran (12th, Jilid ed.). Jakarta: Erlangga. Prasetio, B., & Rismawati, Y. 2018. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Harjagunatama Lestari (Toserba Borma) Cabang Dakota. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA) ,
2 (2), 57–65. https://doi.org/10.31955/jimea.vol
2.iss2.pp57-65 Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sugiyono. 2014. Statistika Untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono. 2008. Strategi Pemasaran (III). CV. Andi Offset.
Yogyakarta.
Tjiptono, F. 2007. Manajemen Penjualan Produk. Yogyakarta: Kanisius.