Volume 4, No. 1 (2022) 83-90 ISSN 2656-1301 (Online) 2656-1336 (Print)

## Penerapan Strategi Bauran Pemasaran Pada Acara Launching Wakai Spring Summer 2020 Collection Di Jakarta

## Anisatul Auliya
Vocational Education Program University of Indonesia Ema Angelia
Vocational Education Program University of Indonesia
Corresponding email: anisatul.auliya@ui.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  strategi  penerapan bauran pemasaran pada acara peluncuran Wakai Spring Summer 2020 Collection Di Jakarta. Kegiatan penelitian ini dilaksanakan pada bulan  Januari-April  2020,  metode  pengumpulan  data dilakukan  dengan  cara  observasi  langsung  di  lapangan, wawancara  kepada  penyelenggara  serta  pengunjung  dan dokumentasi.  Setelah  data  dikumpulkan  dilakukan  teknis analisis  data  dengan  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif. Hasil  dari  penelitian  yang  sudah  dilakukan  adalah  strategi penerapan  bauran  pemasaran  pada  saat  penyelenggaraan  acara peluncuran  wakai  spring  summer  2020  collection  sudah dilaksanakan  dengan  baik  untuk  seleuruh  komponen  produk, harga,  lokasi,  dan  promosi.  Produk  yang  diluncurkan  sangat inovatif  dan  rangkaian  acara  yang  disajikan  sangat  beragam, Harga  yang  ditetapkan  sudah  sesuai  dengan  kualitas  yang diberikan,  Lokasi event yang  strategis  serta  mudah  diakses  dan promosi online serta offline yang sudah dilakukan. Berdasarkan pengamatan dilapangan, perlu ditingkatan lagi kegiatan promosi baik  online  dan  offiline  untuk  penyelenggaraan event ini kedepannya, agar dapat meningkatkan citra merek, meningkatkan  jumlah  penjualan  serta  meningkatkan  jumlah pengunjung.
KATA  KUNCI: Acara,  Peluncuran  Produk,  Bauran Pemasaran, Penjualan

## PENDAHULUAN
Saat  ini,  perkembangan fashion di  Indonesia  berkembang cukup  pesat.  Ditandakan  dengan  hadirnya designer- designer lokal  di  Indonesia  bahkan designer lokal  yang mulai  mendunia.  Selain  itu  banyak Brand lokal  di Indonesia bermunculan tidak kalah bersaing dengan Brand dari  luar  negeri.  Salah  satunya  adalah Brand Sepatu ( footwear )  Wakai  yang  merupakan  merek  sepatu  dari  PT Metrox  Group.  Wakai  merupakan  produk  sepatu casual
yang  sangat  cocok  digunakan  sehari-hari  karena bantuknya  yang  simple  dan  juga  sangat  nyaman.  Wakai memiliki  design  khusus  yang  terinspirasi  dari style  japan sehingga  sering  di  sebut  bahwa  sebagai  produk  dari  luar Negeri, padahal Wakai merupakan produk dari Indonesia.
Dengan  bermunculannya  pesaing-pesaing  yang  tidak kalah  bagus  maka  dari  itu  membuat  sebuah Brand tidak hanya  mempertahankan  kualitas  saja  agar  mendapat perhatian dari masyarakat. Sebuah produk juga harus terus melakukan  inovasi,  salah  satunya  adalah  dengan melakukan  kolaborasi.  Wakai  sudah  beberapa  kali berkolaborasi  yaitu  dengan Sesame  Street ,  Seniman Jeremmy Villey asal Australia, Peanuts, Smiley, dan yang kolaborasi  terbaru  yaitu  dengan Brand minuman  yang berasal dari Amerika yaitu Coca-Cola.
Setelah  berinovasi  dalam  bentuk  kolaborasi  dan menciptakan  produk-produk  baru,  salah  satu  cara memperkenalkan  sebuah  produk  baru  adalah  dengan membuat  sebuah event .  Kegiatan  promosi  produk  selalu dilakukan oleh perusahaan ini agar citra merek dan produk yang mereka miliki selalu berada di hati pelanggan.
Wakai dalam beberapa tahun terakhir sering melaksanakan event untuk  memperkenalkan  produknya kepada  masyarakat  luas.  Penyelenggaraan  suatu event merupakan  kesempatan  yang  baik  bagi  suatu  organisasi untuk  meningkatkan  hubungan  dengan  para  pemasok, opinion  leader, relasi  kerja  dan  para  pelanggan  (Malcom Mc Donald& Hugh Wilson,2016:310).
Pada  tahun  2020  salah  satu event yang  dilakukan  adalah wakai  mengadakan Launching Wakai Spring  Summer 20 Collection merupakan  merupakan  acara  peluncuran koleksi  untuk Spring  Summer 20,  yang  dilaksanakan  di Mall  Kota  Kasablanka  Jakarta  pada  tanggal  27  Februari
ISSN 2656-1301 (Online) 2656-1336 (Print)
2020. Acara ini diselenggarakan oleh divisi Marketing and Communication  dan  Public  Relations  PT  Metroxgroup. Wakai  merupakan  salah  satu Brand unggulan  dari  PT Metroxgroup  melakukan  inovasi  dengan  mengeluarkan Spring  Summer 20 Collection yang  dibagi  menjadi  4 koleksi  yaitu Bright Collection, Brave Collection, Break Collection dan Produk kolaborasi Wakai x Coca Cola.
Dalam menyelenggarakan acara launching event of wakai spring  summer  2020  collection  sudah  pastinya  harus dilakukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  maka  akan membantu  dalam  mencapai  tujuan  perusahaan  yaitu meningkatkan penjualan. Peluncuran produk adalah upaya yang mahal, yang melibatkan proses manufaktur, logistik, dan  pemasaran  yang  kompleks,  dan  peluncuran  produk yang  tidak  tepat  waktu  dapat  memiliki  konsekuensi  yang signifikan pada arus laba perusahaan
Hendricks  and  Singhal  1997  and Lilien  and  Yoon  (1990) pada  lobel  et  al  :2015).  Sehingga  sebelum  melaksanakan kegiatan  peluncuran  produk  perlu  dilakukan  strategi pemasaran  yang  tepat.  Strategi  pemasaran  menurut  yang Philip  Kotler  (2008:  81)  Strategi  Pemasaran  adalah  pola pikir  pemasaran  yang  akan  digunakan  untuk  mencapai tujuan  pemasarannya.  Salah  satu  strategi  pemasaran adalah  bauran  pemasaran  atau marketing  mix .  Bauran Pemasaran atau Marketing Mix memiliki beberapa elemen yang  dikenal  dengan  4P  yaitu Price,  Place,  Promotion, Product.
Strategi pemasaran  harus  dilakukan  dengan  jelas  agar perusahaan  tersebut  mendapatkan  target  pasar  yang  tepat, produk yang dimiliki sesuai dengan trend pasar terkini dan produk  yang  dimiliki  harus  memiliki  nilai  dibandingkan dengan produk pesaing.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengidentifikasi strategi marketing  mix pada  saat  penyelengagraan  acara launching  Wakai  Spring  Summer  2020  Collection dalam meningkatkan  penjualan  PT  Metrox  Group  yang  sudah berhasil  dan  yang  harus  dikembangkan,  sehingga  dapat menjadi informasi dan masukan untuk kegiatan selanjutnya.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Tujuan  tidak  akan  bisa  diraih  tanpa  adanya  pergerakan. Pergerakan  atau  strategi untuk  mencapai  tujuan  tersebut juga  harus  disusun  sedemikian  agar  dapat  meraih  tujuan dengan  sukses.  Strategi  adalah  sebuah  aturan  yang
dijalankan  untuk  mecapai  tujuan.  Termasuk  dalam pemasaran  juga  di  butuhkan  sebuah  strategi.  Strategi pemasaran  sendiri  adalah  serangkaian  aturan  yang  sudah direncanakan  untuk  mencapai  keunggulan  bersaing berkelanjutan.  (Djatmiko,  2012:41).  Disampaikan  pula oleh  (Posner:2015)  Pada  dasarnya  elemen-elemen  dasar kegiatan pemasaran pada dasarnya sebagai berikut :
1. Memahami kebutuhan pelanggan;
2. Menciptakan  komunikasi  dan  nilai  pada  produk yang dimiliki;
3. Menciptakan hubungan social;
4. Menjalankan  proses  kegiatan  manajerial  dan bisnis.

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dikenal  luas  oleh masyarakat  adalah  bauran  pemasaran  (Marketing  Mix). Menurut  Agustina  (2014:190)  Marketing  Mix  adalah sebuah  alat  yang  bisa  dikendalikan  dan  disesuaikan  oleh perusahaan  untuk  mendapatkan  umpan  balik  yang diinginkan  oleh  pasar  sasaran.  Sukirno  (2004:209) mendefinisikan  Marketing  Mix  adalah  kegiatan  yang berkaitan  dan  direncanakan  untuk  tujuan  mengetahui kebutuhan konsumen, mengembangkan produk, menentukan harga, mendistribusikan dan
mempromosikannya.
Jadi dapat disimpulkan bahwa Marketing Mix atau Bauran pemasaran  adalah  sebuah  alat  yang  dapat  dikendalikan, disesuaikan  oleh  sebuah  perusahaan  untuk  memenuhi kebutuhan  pasar  sasaran.  Marketing  Mix  sangat  penting dalam  menjalankan  kegiatan  di  perusahaan,  karena perusahaan  akan  lebih  mudah  mengetahui  apa  yang diinginkan dan dapat mempengaruhi pasar sasaran mereka secara tepat dan efisien.
Dalam  menjalankan  strategi  pemasaran  ada  4  Variabel yang saling berkaitan satu sama lain. Variabel-Variabel ini bisa  dikendalikan  dan  disesuaikan  dengan  kebutuhan perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan.  Variabel- variabel tersebut yaitu:

## 1. Produk (Product)
Menurut  Agustina  (2014:192)  Produk  adalah sesuatu  yang  dihasilkan  untuk  dapat  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  pasar,  produk  yang
ditawarkan  bersifat  nyata  ataupun  tidak  nyata. Produk  adalah  objek  yang  sangat  penting,  karena dengan  adanya  produk,  perusahaan  bisa  menjual barang  atau  jaasa  serta  mendapatkan  laba  dan kebutuhan  konsumen  pun  bisa  terpenuhi.  Wujud dari  produk  digolongkan  oleh  Rismiati  dan Ignatius  Bondan  Suratno  (2000:215)  menjadi  2 macam  yaitu:  (1).  Produk  berwujud  (Barang), produk  berwujud  atau  biasa  kita  sebut  dengan barang,  secara  fisik  bisa  dilihat  oleh  indra penglihatan  dan  dapat  diraba  bentuknya  sebagai sebuah  alat  yang  dibutuhkan,  dan  (2).  Produk yang  tidak  berwujud  (Jasa)  Produk  yang  tidak berwujud atau biasa disebut jasa, adalah kegiatan, manfaat  atau  keputusan  yang  ditawarkan  untuk pasar. Produk tidak berwujud ini tidak bisa dilihat secara  fisik  ataupun  diraba,  konsumen  dapat merasakan  manfaat  dari  jasa  tersebut  dan  dapat membandingkannya dengan jasa lainnya. Dan
2. Harga (Price),
Harga  merupakan  salah  satu  variable  peting karena  harga  adalah  variabel  yang  menambah pemasukan  untuk  perusahaan.  Menurut  Philip Kotler  dan  Amstrong  (2008:439)  Harga  adalah jumlah  uang  yang  dibebankan  atas  suatu  produk atau jasa. Lebih luas lagi harga adalah jumlah dari seluruh  nilai  yang  ditukar  oleh  konsumen  atas manfaat-manfaat  memiliki  atau  menggunakan produk atau jasa tersebut
Harga yang ditentukan oleh perusahaan terpengaruh  oleh  pendapatan  dan  total  biaya produksi.  Menurut  Catur  dan  Bondan  (2000:215- 216)  sebuah  perusahaan  menetapkan  harga dengan  4  tujuan  yang didapatkan perusahaan  dari penentuan harga tersebut, yaitu:
a. Bertahan Hidup
Dalam  mempertahankan  hidup  bisnisnya perusahaan harus menghadapi persaingan,
memproduksi  produk  yang  lebih  banyak dan melakukan perubahan untuk memenuhi  keinginan  konsumen  agar harga  yang  ditetapkan  rendah  dengan  itu maka pabrik akan terus memproduksi dan persediaan akan berputar.
b. Memaksimalkan Laba Jangka Pendek
Banyak  perusahaan  yang  menentukan harga tinggi agar mendapatkan
keuntungan  yang  tinggi.  Perusahaan memperkirakan  permintaan  dan  biaya memiliki  hubungan  dengan  tingkat  harga tertentu  untuk  mendapatkan  keuntungan maksimal  dan  arus kas.  Maka perusahaan akan  menekankan  keuntungan  jangka pendek.
c. Unggul dalam bagian pasar Dengan  menetapkan  harga  yang  rendah perusahaan  akan  meraih  pasar  yang dominan. Dengan begitu perusahaan akan menikmati struktur biaya yang rendah dan keuntungan jangka Panjang yang tinggi.
d. Unggul dalam kualitas produk Perusahaan  pasti  memiliki  keinginan untuk  unggul  perihal  kualitas  produknya dipasaran. Dengan itu, perusahaan menetapkan  harga  tinggi  untuk  menutup biaya  penelitian  dan  pengembangan  serta biaya-biaya  lainnya  untuk membuat  mutu produk yang tinggi.
3. Lokasi/Distribusi ( Place )
Lokasi  merupakan  variabel  penting.  Lokasi  yang strategis  untuk  menempatkan  produk  disuatu tempat  atau  loaksi  took  di  sebuah  Kawasan  yang dekat dengan aktivitas masyarakat bisa memberikan  kemudahan  untuk  perusahaan  dalam memasarkan produknya dengan cepat.
Menurut  Basu  Swasta  (2002:24)  Lokasi  adalah tempat  dilakukannya  sebuah  usaha. Menurut Hurriyati  (2005:55)  untuk  produk  industri manufaktur Place diartikan  sebagai  saluran distribusi  sedangkan  untuk  produk  jasa Place diartikan sebagai tempat pelayanan jasa.
Dalam  memilih  Tempat  atau  lokasi  diperlukan pertimbangan yang tepat terhadap beberapa faktor menurut Tjiptono (2008:92) yaitu:
a. Akses, misalnya lokasi mudah dilalui dan dapat  dijangkau  menggunakan  sarana transportasi
b. Vasibilitas,  yaitu  lokasi  bisa  dilihat dengan jarak pandang normal.
c. Lalu  Lintas,  bisa  menyangkut  dua
petimbangan  yaitu:  a.  Ramainya  orang bisa  memberi  peluang  besar  terhadap terjadinya  impulse  buying  b.  Kepadatan dan  kemacetan  lalu  lintas  bisa  menjadi hambatan.
d. Fasilitas  Parkiran,  misalnya  tempat  parkir yang luas, nyaman dan aman untuk semua jenis transportasi.
e. Ekspansi,  yaitu  tersedianya  tempat  yang cukup untuk perluasan dikemudian hari.
f. Lingkungan,  yaitu  daerah  sekitar  yang mendukung usaha yang ditawarkan.
g. Kompetisi,  perlu  perhatikan  pula  lokasi pesaing.
Selanjutnya  pemilihan  tempat  atau  lokasi  yang strategis  merupakan  keputusan  yang  penting untuk  keberlangsungan  usaha  menurut  Lamb  et al., (2001:63) karena:
a. Tempat  merupakan  Komitmen  jangka Panjang yang dapat mengurangi fleksibilitas masa depan usaha. b. Lokasi akan berpengaruh dalam pertumbuhan usaha di masa depan. Lokasi yang  dipilih  harus  mempu  untuk  tumbuh dari segi ekonomi agar bisa mempertahankan kelangsungan hidup usaha.
c. Lingkungan  setempat  dapat  berubah,  jika lokasi memburuk maka lokasi usaha harus dipindahkan atau ditutup.
4. Promosi ( Promotion ) Promosi menurut Gitosudarmo (2012:155)
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan  untuk  memengaruhi  konsumen  serta mengenalkan  produk  agar  mereka  membeli produk tersebut. Promosi adalah bagian terpenting untuk perusahaan, karena perusahaan mengharapkan dengan adanya promosi konsumen bisa  dipengaruhi  untuk  membeli  produk  mereka dan  bisa  meningkatkan  angka  penjualan  sesuai target yang ditentukan.
Promosi memiliki kombinasi yang dikenal dengan bauran promosi ( Promotion al mix) yang meliputi:
a. Periklanan Periklanan  adalah  bentuk  presentasi promosi  non  pribadi  tentangide,  barang dan  jasa  yang  dibayar  oleh  sponsor tertentu.
b. Personal Selling
Personal  selling adalah  presentasi  lisan melalui  percakapan  dengan  satu  calon pembeli  atau  lebih  untuk  menciptakan penjualan.
c. Publisitas
Publitas  adalah  pemberitahuan  melalui media  massa  atau  sponsor  non  pribadi secara komersial untuk mendorong permintaan produk, jasa atau ide. d. Promosi Penjualan Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran  selain  periklanan,  personal selling  dan  publisitas  yang  mendorong konsumen untuk membeli barang.
kegiatan ini diantaranya pameran, peragaan dan lain-lain.

## Event
Menurut Noor (2013:8) event didefinisikan sebagai sebuah kegiatan  yang  dilaksanakan  untuk  hal-hal  penting  secara individu  atau  kelompok  yang  memiliiki  tujuan  tertentu dan  melibatkan  masyarakat.  salah  satu  tujuan  dari event adalah  mendatangkan  banyak  orang  yang  sesuai  dengan kepentingan  acara  tersebut.  dalam  perencanaanya, diperlukan target, jika pengunjung atau tamu yang datang melebihi target bisa dikatakan event tersebut sukses. dapat disimpulkan event merupakan  sebuah  kegiatan  yang direncanakan  dan disusun  dengan  tujuan  dan  target-target tertentu  yang  ingin  dicapai  oleh  pihak  penyelenggara. event yang  dilaksanakan  biasanya  mengadung  tujuan tertentu  yang  ingin  disampaikan,  jika  pesan  tersampaikan dengan baik dapat dikatakan event tersebut juga sukses.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  Kualitatif.  Menurut Sukmadinata  (2012:94)  bahwa  Penelitian  kualitatif ditunjuk  untuk  memahami  kejadian  sosial  dari  sudut  atau perspektif partisipan, yaitu orang-orang yang diwawancara, diobservasi, diminta data, pendapat
pemikiran  dan  persepsinya.  Penelitian  kualitatif  bersifat induktif. Peneliti membiarkan permasalahan-permasalahan muncul dari data atau dibiarkan terbuka untuk interpretasi. (Anggito  &  Johan,2018:23)  menyebutkan  bahwa  pada pendekatan  kualitatif  memakai  control  berupa  negative evidence, triangulasi, kredibilitas, dependabilitas, transferabilitas  dan  konfirmabilitas.  Teknik  menguji keabsahan  data  pada  penelitian  ini  menggunakan triangulasi.
Proses  triangulasi  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini, dapat dilihat pada gambar di bawah ini :
Gambar 1: Proses Triangulasi Data
Sumber: (Priyono, Nursyamsiah & Baziedy : 2018)
Triangulasi  ini  dilakukan  untuk  meningkatkan  reliabilitas penelitian (Eisenhardt, 1989; Yin, 2009) dan menghindari bias (Jick 1979) dalam (Priyono, Nursyamsiah & Baziedy : 2018).
Menurut (Denzin, Norman K: 2009) ada 3 (tiga) tipe dari triangulasi:

## 1. Data Triangulation (triangulasi data)
2. Methodological Triangulation (triangulasi metodologi)
3. Principles of Methodological Triangulation
(triangulasi prinsip metodologi)
Dalam  penelitian  ini  triangulasi  yang  dilakukan  adalah triangulasi data dengan mengumpulkan data dari pimpinan perusahaan, pelaksana kegiatan, stakeholders dan pengunjung  dari  acara  Launching  Wakai  Spring  Summer 2020 Collection Di Jakarta yang dilakukan oleh pada dua orang peneliti.
Pelaksanaan penelitan ini dilakukan pada bulan Februari – Mei  2020  di  Kantor  PT  Metrox  Group  yang  berada  di Satrio  Tower  Lantai  21  di  Jalan  Prof.  Dr.  Satrio  C4, Kelurahan Kuningan Timur, Kecamatan Setiabudi, Jakarta Selatan  12950  dan  pada  saat  penyelenggaraan event Launching  Wakai  Spring  Summer  2020  Collection  Di Jakarta.
Teknik  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  dilakukan sebagai berikut:
1. Observasi
Observasi adalah suatu cara pengumpulan data dengan pengamatan  langsung  pada  Acara  Launching  Wakai Spring  Summer  2020  Collection  Di  Jakarta  oleh peneliti  dan  pencatatan  secara  sistematis  terhadap objek penelitian.
2. Wawancara
Wawancara  menurut  Sugiyono  (2011:137)  adalah kegiatan yang dilakukan dengan cara bertanya kepada 15  orang  responden  untuk  mendapatkan  informasi yang  di  jadikan  sebagai  subjek  dalam  penelitian  ini. Peneliti telah melakukan wawancara dengan beberapa narasumber  general  manager/brand  manager  dari  PT Metrox  Group,  ketua  pelaksana  dari  acara  Wakai Launching  Spring  Summer  2020  Collection,  staff divisi  maketing  communicataion  - event dan  staff public  relation  dari  PT  Metrox  Group  dan  para pengunjung yang hadir dalam kegiatan ini.
3. Studi Pustaka atau Literatur
Teknik  Pengumpulan  data  yang  diambil  dari  buku- buku  ilmiah,  literatur  dan  sumber  lainnya  yang berkaitan  dengan  permasalahan  yang  diteliti.  Studi pustaka  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  sebagai  landasan  teori  sebagai  pendukung teoritis permaslaahan yang dibahas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  lapangan  yang  telah dilakukan  pada  periode  bulan  Februari  –  Mei  2020, diketahui  bahwa  penerapan  bauran  pemasaran  yang dilaksanakan  pada  saat  acara  Wakai  Launching  Spring Summer 2020 Collection, diantaranya :

## Produk (Product)
Pada  saat event berlangsung,  terdapat  berbagai  macam koleksi,  Koleksi  ini  dibagi  menjadi  4  (empat)  macam koleksi  yaitu  Brave  Collection,  Bright  Collection,  Break Collection dan Koleksi kolaborasi Wakai x Coca Cola.
Strategi  Wakai  dalam  menempatkan  produk  di  hati pelanggan  harus  memiliki  4  (empat)  koleksi  yang memiliki keunggulannya masing-masing. Brave Collection  yang  merupakan  produk  terbaru  yang diluncurkan dari  rangkaian  Spring Summer  20  Collection hadir  dalam  siluet  core  Wakai,  keunikan  sepatu  ini  yaitu sepatu  dilengkapi  dengan  Patches  dan  Velcro  di  bagian belakang  sepatu  menjadikan  koleksi  ini  sebagai  jawaban bagi  pengguna  yang  ingin  mengekspresikan  mood  dan style  secara  bersamaan.  Ada  berbagai  jenis  Patches  yang sangat  unik  yang  bisa  di  pasang  sesuai  dengan  keinginan konsumen.  Selanjutnya  ada  Bright  Collection  didesign dalam  suasana  ‘Summer  Vibes’  yang  cocok  untuk  para konsumen yang ingin tampil ceria. Koleksi ini hadir dalam berbagai  siluet  unggulan  Wakai  antara  lain  Core,  Core Knit, GYOU, Shou dan Ukiyo. Lalu ada Break Collection yang  juga  akan  menjadi  salah  satu  andalan  Wakai  di Spring Summer 20 Collection.
Menggunakan  Terrazzo  pada  bagian  outsole,  sehingga membuat  outsole  lebih  kuat.  Selain  itu,  kombinasi  warna dan desain yang artsy pada outsole ini membuat pengguna dapat  mencuri  perhatian  di  kerumunan.  Tetapi  untuk Bright  Collection  dan  Break  Collection  belum  bisa diluncurkan  saat  ini  karena  terkendala  oleh  Peraturan pemerintah yang mengharuskan untuk Physcal Distancing. Selain  itu  pada  saat Event ini  juga  meluncurkan  dan menampilkan  produk  kolaborasi  Wakai  bersama  Coca- Cola yang juga bagian dari Spring Summer 20 Collection. Kolaborasi  ini  dilakukan  karena  Coca-Cola  memiliki image  yang  sama  dengan  Wakai  yaitu  ceria.  Wakai  ingin memberikan keceriaan dari produk-produk yang dihasilkan.
Produk kolaborasi bersama Coca-Cola  tidak hanya sepatu tetapi  juga  membuat  koleksi  Apparel  dan  berbagai aksesoris lainnya. Untuk Produk kolaborasi Wakai x Coca Cola  merupakan  produk  Limited  Edition  yang  berarti hanya  ada  di  Spring  Summer  20  Collection.  Dalam mempertahankan  produk  di  pasaran  Wakai  tidak  berhenti berinovasi  dan  berkolaborasi.  Sebagaimana  wawancara yang  telah  dilakukan  kepada  tim  Marcom  dari  Brand Wakai  menjelaskan  bahwa:  “Wakai  selalu  menghadirkan sesuatu  inovasi  yang  baru,  suatu  teknologi  yang  terbaru, dan  menghadirkan  design  dan  siluet  yang  baru.  Serta wakai  juga  berusaha  memperbaharui  material-material yang  baru.  Tetapi  tidak  meninggalkan  kekhasan  dari wakai yaitu Simplicity, breathable and lightaway..
Ditegaskan  pula  oleh  General  Manager  bahwa  “Wakai berkomitmen  untuk  selalu  mengutamakan  kualitas  dan kenyamanan untuk para penggunanya, dengan
pengalaman lebih dari 7 tahun di industri sepatu dan juga perusahaan banyak menghandle produk sepatu internasional,  membuat  kualitas  dan  kenyamanan  wakai menjadi  hal  yang  prioritas.  Selain  itu  Brand  awareness yang  terus  dibangun  dengan  berkolaborasi  dengan  merk- merk  ternama  dunia  membuat  Wakai  menjadi  produk yang  unggul  di  kelasnya.”  Produk  yang  dikeluarkan  oleh wakai  selalu  menjadi  perhatian  para  pecinta  sepatu  dan disetiap koleksinya pasti ada sepatu yang paling digemari oleh pecinta wakai. Untuk koleksi terbaru ini produk yang menjadi  kesukaan  (Best  Seller)  dari  Spring  Summer  20 Collection  belum  bisa  ditentukan  karena  2  Koleksi  yang belum bisa diluncurkan saat ini.
Tetapi  diantara  produk  wakai  lainnya  yang  sudah dipasarkan  saat  ini  produk  dari  Brave  Collection  dan Wakai  x  Coca  Cola  yang  menjadi  Best  Seller  adalah Koleksi  Kolaborasi  Wakai  x  Coca  Cola.  Wakai  sendiri merupakan  merek  sepatu  yang  memiliki  keunikannya tersendiri yaitu semua produk sepatu wakai menggunakan konsep  “slip  on”  yang  memudahkan  para  penggunanya dan juga produk-produk wakai ini lebih praktis yang pasti sangat cocok digunakan sehari-hari.

## Harga (Price)
Harga  merupakan  salah  satu  poin  yang  penting  baik  dari sisi  konsumen  maupun  dari  sisi  penjual.  Harga  akan menjadi  pertimbangan  Konsumen  untuk  membeli  sebuah produk.  Untuk  perusahaan,  harga  yang  ditentukan haruslah  sesuai  dengan  biaya-biaya  yang dikeluarkan  dan dapat memberikan keuntungan.
Harga pada keseluruhan produk wakai berkisar antara Rp. 329.000,-  sampai  dengan  Rp.  729.000,-.  Untuk  harga sepasang  sepatu  Brave  Collection  sendiri  yaitu  seharga Rp.  499.000,-. Dengan  harga  yang  sudah  ditentukan konsumen akan mendapatkan Sepasang sepatu dan juga 4 Emblem  yang  bisa  dipadu-padankan  sesuai  dengan keinginan pengguna itu sendiri. Sedangkan untuk Wakai x Coca  cola  berkisar  antara  Rp.  329.000,-  sampai  dengan Rp. 729.000,-.
Harga  yang ditentukan oleh  Wakai  didasari  beberapa  hal. Seperti  yang  dijelaskan  oleh  salah  satu  staff  dari perusahaan  ini  bahwa  :  “Harga  produk  ditentukan  oleh Material  yang  dipilih,  Design,  filosofinya  itu  sendiri  dan juga  ditentukan  oleh  SRP  (Suggestion  Retail Price ). Sehingga  harga  yang  ada  pada  produk  ini  sebanding dengan kualitas produk yang didapatkan dari sepatu wakai beserta aksesorisnya.
Dalam menentukan harga strategi harga yang dimiliki oleh Wakai harus dipastikan sesuai dengan kualitas, minat dan trend  yang  ada  saat  ini.  Selain  itu,  di  dalam  menentukan karakteristik dan harga produk yang tepat tergantung pada kondisi pasar dan sistem distribusinya (Xu,Xiaowei:2009). Dengan  demikian,  penggemar  memiliki  kebanggaan  pada produk  pilihannya.  Maka  dengan  begitu  penggemar tersebut akan terus setia membeli produk-produk Wakai.

## Lokasi (Place)
Launching  merupakan  salah  satu  acara  yang  sering dilaksanakan  oleh  wakai  dalam  memperkenalkan  produk wakai  kepada  penggemarnya  agar  penggemarnya  terus setia  kepada  produk-produk  wakai.  Maka  dari  itu  lokasi pelaksanaan event merupakan hal yang harus diperhatikan.
Lokasi  dari  Launching  Spring  Summer  2020  Collection adalah  FoodHall  Mall  Kota  Kasablanka,  Jakarta  Selatan. Ada  beberapa  pertimbangan  dalam  melakukan Event ini menurut  Marcom  Wakai  yaitu:  “Pertama,  mudah dijangkau  terutama  untuk  para  media  dan  undangan. Kedua, kita memilih wakai karena store wakai merupakan strore  dengan  penjualan  terbaik  dan  yang  terakhir  adalah traffic (keramaian)”.
Lokasi  penyelenggaraan Event dan  juga  sebagai  penentu apakah Event tersebut  bisa  menarik  perhatian  masyarakat atau  tidak  dan  sesuai  dengan  target  dari  produk  tersebut. Masih  ada  2  produk  lagi  dari  Spring  Summer  Collection yang belum diluncurkan oleh Wakai. Saat ini wakai sudah memiliki  beberapa  pilihan  lokasi  untuk  mengadakan beberapa event berikutnya  di  beberapa  kota  besar  yaitu Jakarta,  Bandung,  Yogyakarta,  Semarang,  Surabaya,  dan Bali.  Tetapi  untuk  rencana event berikutnya ada  beberapa pilihan yaitu Mbloc,Jakarta atau Bandung.
Promosi (Promotion)
Promosi adalah cara yang dilakukan untuk meminformasikan  dan  mengajak  konsumen.  Dalam perencanaanya  sebuah Event pasti  melakukan  sebuah promosi  agar  diketahui  oleh  masyarakat  dan  juga  untuk mengajak  masyarakat  ikut  serta  dalam  acara  tersebut. Untuk Event ini  promosi  dilakukan  secara  90%  online tetapi juga tetap dilaksanakan secara offline. Namun untuk promosi offline tidak terlalu difokuskan.
Untuk promosi yang dilakukan secara offline yaitu in store Promotion yaitu dengan pop, flayer dan melalui mouth of mouth  dari  pegawai  toko  ke  konsumen  wakai  dari  jauh- jauh  hari  sebelum  acara  dilaksanakan,  dan  juga  dari
pegawai  metrox  ke  lingkungan  sekitarnya.  Wakai  lebih gencar  untuk  melakukan  promosi  online.  Promosi  online yang  dilakukan  melalui  media  sosial  wakai  dan  juga beberapa KOL (Key Opinion Leader) yang cocok dengan gaya  wakai  atau  DNA  Wakai  itu  sendiri,  komunitas sneakers  dan  Speakers  dari  acara  ini  yairu  Dr.  Tirta  yang membantu  mempromosikan  acara  ini  kepada  publik. Selain itu juga promosi online yang dilakukan yaitu Social Media,  Influencer,  Sosial  Media,  SMS  dan  Email  kepada pelanggan.
Dari  promosi  yang  dilakukan  menurut  salah  satu  staff Public Relation acara ini, promosi yang efektif yaitu: yaitu via  online  dan  promosi  seperti  bekerjasama  dengan influencer,  community  sneakers  dan  lain-lain  karena jangkauannya  lebih  luas  kepada  masyarakat  dari  pada yang  dilakukan  secara  offline.”  Promosi  yang  dilakukan secara  online  terbukti  tepat  sasaran  sesuai  dengan  apa yang  diharapkan”.  Promosi  yang  dilakukan  dari  online maupun  offline  adalah  cara  wakai  mempromosikan event tersebut.  Dan  juga  di  era  millennial  ini  peran  Influencer sangat  membantu  wakai  dalam  mempromosikan  sebuah event .
Setelah dilakukannya analisis mengenai penerapan bauran pemasaran  yang  sudh  tepat  pada  saat  penyelenggaraan event Launching  Spring  Summer  2020  Collection,  maka General Manager PT Metrox group menyampaikan bahwa penyelenggaraan event ini  berhasil  dilaksanakan  dapat dilihat  bahwa  banyaknya  informasi  dan  berita  mengenai event ini  di  sosial  media dan  media  digital.  Wakai  sukses menarik  perhatian  konsumen  untuk  melihat  produk terbarunya  dan  mendapatkan  informasi  terkait  dengan produk  barunya  tersebut.  Sehingga  setelah  berhasil diluncurkan,  produk  tersebut  mengalami  peningkatan penjualan.  Penjualan  produk  Wakai  tidak  hanya  dapat ditemui  di  toko  secara  offline,  tetapi  Wakai  juga memasarkan  produknya  secara  online  seperti: Sosial Media,  Market Place seperti  Tokopedia,  Shopee,  BliBli, Zalora  dan  lain-lain  dan  untuk  E-commerce  yaitu onmezzo.
Selain  kegiatan  promosi  yang  sudah  dilakukan  bahwa, berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh (Cohen, Maxime C & Perakis, Georgia:2020) disampaikan bahwa “Targeted  marketing  campaigns  can  be implemented  via  email-redeemable  coupons  or  by  using advanced  geo-localization  techniques.” Jadi untuk kegiatan berikutnya  dapat  juga  melakukan  kegiatan pengiriman kupon-kupon  hadiah  melalui  email kepada para  calon  pelanggan  dapat  berkunjung  dan  melakukan transaksi di event berikutnya.

## KESIMPULAN
Dalam  meningkatkan  Penjulan  dengan  melakukan Launching  produk  terbaru.  Strategi  Marketing  mix  yang diterapkan  oleh  PT  Metrox  Group  adalah  Produk,  Harga, Lokasi,  dan  Promosi.  Produk  berbentuk  jasa  yaitu  Acara Launching  ini  diadakan  dengan  beragam event yaitu Talkshow  bersama  dr.  Tirta  selaku  Sneakers  Enthusianst dan Pak Johan Sebastian selaku General Manager Wakai, Mini  Games  untuk  semua  pengunjung,  Live DJ,  dan  juga bazaar produk Wakai. Jenis produk yang ditawarkan yaitu koleksi  Spring  Summer  2020  ada  4  koleksi  yaitu  Brave collection,  Break  collection,  Bright  collection  dan  Wakai x  Coca  Cola  dengan  keunggulannya  masing-masing koleksi.
Harga  yang  ditetapkan  oleh  Wakai  pada  koleksinya  kali ini sudah sebanding dengan kuliatas yang didapatkan oleh konsumen.  Dalam  menentukan  harga  produk  wakai berdasarkan  Design,  filosofi  dan  SRP  (Suggestion  Retail Price ). Untuk  harga  tiket  masukmpada  penyelenggaraan event ini  tidak  dikenakan  biaya  tiket  masuk dan  biaya yang  dikeluarkan  untuk  pemyelenggaraan event sudah sebanding  dengan  pendapatan  yang  di  dapatkan  oleh perusahaan.
Wakai  sudah  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  tepat sehingga, dampaknya penjualan wakai setelah dilaksanakannya  Promosi  Launching  Spring  Summer 2020  Collection  berkembang  cukup  pesat  terutama  saat penjualan  di  market Place dan  e-commerce  dikarenakan penjualan  offline  ditutup  sementara  karena  adanya peraturan  pemerintah  terkait  PSBB  (Pembatasan  Sosial Berskala Besar) di wilayah Jakarta dan sekitarnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggito,Albi  &  Johan  Setiawan.  2018. Metodologi Penelitian Kualitatif . Jawa Barat:CV Jejak Agustina,  Shinta.  2019. Manajemen  Pemasaran .  Malang: Universitas Brawijaya Press (UB Press) Basu.  Swasta  DH,  2002 .  Manajemen  Pemasaran .  Edisi Kedua. Cetakan Kedelapan. Jakarta: Liberty. Budi  M,  Djatmiko.  2012. Studi  Kelayakan  Bisnis . Bandung: STEMBI-Bandung Business School. Cohen,M.C  &  Perakis.  G.  2020. Channel  Strategies  and Marketing Mix in a Connected World, Springer Series in  Supply  Chain  Management  9 .  Springer  Nature Switzerland  AG  2020.  https://doi.org/10.1007/978-  3- 030- 31733- 1_4 Denzin, Norman K. 2009. The research act : a theoretical introduction  to  sociological  methods .  New  York  :
Routledge Gitosudarmo,  Indriyo.  2012. Manajemen  Pemasaran . Edisi Kedua. Cetakan Kedua. Yogyakarta: BPFE Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta:Erlangga Hurriyati,  Ratih.  2005. Bauran  Pemasaran  &  Loyalitas Konsumen . Bandung:Alfabeta Lamb,  Charles  W,  Jr,.  et  al.  2001. Pemasaran .  Jakarta: Salemba Empat.
Lobel  et  al.  2015. Optimizing  Product  Launches  in  the Presence  of  Strategic  Consumers .  Management Science,  Articles  in  Advance,  pp.  1–22,  ©  2015 INFORMS
Malcom  Mc  Donald  &  Hugh  Wilson.  2016. Marketing Plans,  How  To  Prepare  Them,  How  To  Profit  From Them . Eighth Edition. John Wiley and Sons,Ltd:United Kingdom Noor, Any. 2013. Manajemen Event . bandung: alfabeta. Posner, Harriet. 2015. Marketing Fashion Second Edition Strategy,  Branding  and  Promotion .  London:  Laurence King Publishing
Priyono,  Anjar;  Nursyamsiah,  Siti;  Baziedy,  Aditya Darmawan.  2018. Identifikasi  elemen-elemen  mikro kapabilitas  dinamis  sensing  untuk  pengembangan inovasi  di  usaha  kecil  dan  menengah  industri  kreatif. Jurnal  Siasat  Bisnis;  Yogyakarta  Vol.  22,  Iss.  1, (2018): 92-109. DOI:10.20885/jsb.vol22.iss1.art6 Rismiati,  Catur  E  dan  Ignatius  Bondan  Suratno.  2006.
Pemasaran Barang dan Jasa ,Yogyakarta;Kanisius. Sugiyono,  2011. Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sukirno,Sadono,  dkk.  2004. Pengantar  Bisnis ,  Jakarta: Prenada Media.
Sukmadinata,  Nana  Syaodih.  2012. Metode  Penelitian Pendidikan . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Yogyakarta: ANDI.
Xu,Xiaowei.  2009. Optimal  Price  and  Product  Quality Decisions  in  a  Distribution  Channel .  Management Science 55(8), pp. 1347–1352, © 2009 INFORMS