Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik
Somethinc

## Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti
Universitas Amikom Yogyakarta Jl. Ring Road Utara, Ngringin, Condongcatur, Depok, Sleman, Yogyakarta 55281, rakhmania.am@students.amikom.ac.id

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  Brand  Personality  on  purchasing  decisions mediated by buying interest. This type of research uses quantitative methods by distributing questionnaires through google forms. The population used in this research are followers of the SomeThinc Instagram account and have used products from SomeThinc. The sampling technique in this study was using purposive sampling technique with a total sample of 600 respondents. The analysis technique used is the path analysis method. Path analysis results X  to  Y  With  variable  Z  as  the  intervening  variable,  it  can  be  concluded  that  the  brand personality variable (X) has a direct effect on the purchase interest variable (Z) of 0.364. then for the purchase interest variable (Z) has a direct effect on the purchasing decision variable (Y) of 0.482. Meanwhile, the Brand personality variable (X) has a direct effect on purchasing decisions (Y) of 0.312 and an indirect effect of 0.306 because it is through the intervening variable that buying interest (Z) so that the total effect is 0.618. Researchers can draw  several  conclusions  including;  1.  Brand  personality  has  a  significant  effect  on purchasing decisions, 2. Purchase intention as an intervening variable is not able to mediate the influence of brand personality on purchasing decisions.
Keywords: brand personality, buying interest, purchase decision, Somethinc

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Brand  Personality  terhadap  keputusan pembelian yang dimediasi oleh minat beli. Jenis penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner melalui google formulir. Populasi yang digunakan dalam peneitian ini adalah pengikut akun Instagram Somethinc dan  pernah  menggunakan  produk  dari  Somethinc.  Teknik pengambilan  sampel  pada  penelitian ini yaitu dengan menggunakan Teknik purposive sampling dengan jumlah  sampel sebanyak 600 responden. Teknik Analisa yang digunakan dengan metode jalur (path Analysis). hasil path analysis X terhadap Y Dengan variabel Z sebagai variabel  intervening maka  dapat  disimpulkan  bahwa  dari  variabel  brand  personality  (X)  berpengaruh  langsung terhadap  variabel  Minat  beli  (Z)  sebesar  0,364.  kemudian  untuk  variabel Minat beli (Z) berpengaruh langsung terhadap variabel Keputusan pembelian (Y)  sebesar  0,482.  Sedangkan  untuk  variabel  Brand
5
148

## KOMVERSAL : JURNAL KOMUNIKASI UNIVERSAL
Volume 4 Nomor 2 (2022) 148 - 163 DOI: 10.38204/komversal.v4i2.1027 https://jurnal.plb.ac.id/index.php/komversal/index ISSN 2502-6151 (online)
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti personality  (X)  berpengaruh  langsung  terhadap  Keputusan  pembelian  (Y)  sebesar  0,312  dan berpengaruh  tidak langsung  sebesar 0,306 karena melalui variabel intervening yaitu Minat beli (Z) sehingga hasil  pengaruh  totalnya  yaitu  0,618.  Peneliti  dapat  mengambil  beberapa  kesimpulan diantaranya;  1.  Brand  personality  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, 2. Minat beli sebagai variabel intervening tidak mampu memediasi antara pengaruh brand personality terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: brand personality, minat beli, keputusan pembelian, Somethinc

## PENDAHULUAN
Perindustrian kosmetik di Indonesia telah berkembang dengan sangat pesat. Saat ini produk kosmetik sudah menjadi kebutuhan primer bagi kaum wanita yang merupakan target utama dari industri kosmetik. Selain itu, seiring dengan perkembangan zaman,  industri kosmetik juga mulai berinovasi pada produk kosmetik untuk pria dan anak-anak.  Berdasarkan  data  yang  dicatat  Industri  Kosmetik  Nasional, terjadi  kenaikan  pertumbuhan 20% atau empat kali lipat dari pertumbuhan ekonomi nasional pada tahun  2017. Kenaikan pertumbuhan hingga double digit ini didorong permintaan besar dari  pasar domestik  dan  ekspor  seiring  tren  masyarakat  yang  mulai  memperhatikan  produk  perawatan tubuh sebagai kebutuhan utama (Kemenperin 2018). Terutama semenjak pandemi masyarakat lebih sering memanjakan kesehatan baik tubuh maupun wajah. Dengan aktivitas yang dituntut selalu work from home justru membuat masyarakat  menjadi  lebih  banyak  waktu  untuk  memanjakan  perawatan kulit  terutama  wajah.  Ditambah dengan kemudahan akses internet yang membuat masyarakat dapat berbelanja  melalui online . Hanya dengan telepon pintar (smartphone) yang kini sudah banyak digunakan  oleh  masyarakat  kita  bisa  berbelanja  hanya  dengan  mengklik  tombol  beli  untuk mendapatkan  barang  tersebut  tanpa  susah-susah  atau  pergi  jauh  untuk  membeli  barang  yang diinginkan.
Gambar 1.1
Data Pertumbuhan Kosmetik di Indonesia Sumber: https://www.cekindo.com
149
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc
Berdasarkan data yang dimuat dalam cekindo tentang pertumbuhan kosmetik di  Indonesia, terdapat peningkatan secara terus menerus yaitu Kosmetik dari skin care, hair care, dan sebagainya yang meningkat sangat pesat yang didasari dengan kebutuhan wanita di Indonesia saat ini. Oleh karena itu, dari data tersebut bisa diprediksi hingga tahun 2023 pertumbuhan kosmetik yang akan terus meningkat dan membuat trobosan dan inovasi yang baru di bidang kosmetik yang dipasarkan di Indonesia.
Salah satu brand kosmetik yang banyak di minati masyarakat saat ini yaitu produk dari Somethinc. Somethinc sendiri terbilang masih muda dalam dunia kosmetik, namun pasar kosmetik pada brand ini sudah cukup luas dikenal di masyarakat Indonesi.  Somethinc merupakan produk lokal yang mulai berdiri pada tahun 2019 lalu. Somethinc  menghadirkan  beberapa  produk  seperti;  skincare,  cleansing, mask, base makeup, point makeup, dan cosmetic tools. Somethinc sendiri juga memperjualkan produknya melalui  platform e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, dan sociolla yang sudah banyak terjual  dari produk Somethinc.
Untuk tetap menarik perhatian konsumen, somethinc juga menumbuhkan brand personality agar menjadi daya tarik tersendiri bagi para konsumen agar tetap mengenal brand somethinc dan repurchase produk dari brand kecantikan ini. Brand personality merupakan penentu utama pada pihak konsumen dan juga pemasaran untuk meciptakan  karakteristik dan membentuk minat beli konsumen (Sung & Kim, 2010).
Somethinc terus bersaing dengan kompetitor brand kosmetik lain untuk menarik  keputusan pembelian  produk  somethinc  pada  konsumen.  menyebutkan  bahwa  keputusan  pembelian merupakan tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melaksanakan keputusan pembelian pada suatu produk (Kotler & Philip, 2007).
Minat beli adalah suatu bentuk pikiran yang nyata dari beberapa merek yang tersedia dalam periode waktu tertentu. Minat beli konsumen untuk melakukan pembelian  dapat  muncul  akibat  dari adanya rangsangan (stimulus) yang ditawarkan oleh perusahaan. Masing-masing stimulus tersebut dirancang untuk mempengaruhi tindakan pembelian oleh konsumen (Schiffman dan Kanuk, 2008)
Penjelasan mengenai brand personality terhadap keputusan pembelian yang di mediasi oleh minat  beli  ini  mengacu  pada  perilaku  pembelian  dimana  sebelum  seseorang  melakukan keputusan pembelian diawali dengan adanya minat beli dahulu (Kotler dan Keller, 2012).
Terdapat sejumlah penelitian yang mengkaji tentang Brand Personality, Minat beli dan Keputusan Pembelian. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Asman dan Mukminin  (2021)  menyatakan  bahwa Komversal 4(2) (2022) 148-163
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti brand personality berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Kemudian dalam penelitian Agnes dan Ai Lili (2017) menyatakan bahwa  terdapat pengaruh yang siginifikan antara brand personality terhadap minat beli. Dalam  Penelitian yang dilakukan oleh Pandan Tyassari, Wahju Wylandari dan Tuti  Hastuti  (2022) menyatakan bahwa minat beli dapat menjadi variabel yang mengintervensi antara kualitas produk, citra merek, dan keputusan pembelian. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Rohmah Nur Maulidiyah (2021) menyatakan bahwa Brand Image melalui minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  Content  Marketing  dan  Kepercayaan  melalui  minat  beli berpengaruh negatif dan tidak signifikan  terhadap keputusan pembelian. Sedangkan dalam penelitian lain  menyatakan  bahwa  brand  personality  tidak  berpengaruh  lansung  terhadap  keputusan pembelian. Oleh karena ketidakonsistenan terhadap jawaban dari hasil penelitian terdahulu juga karena belum  adanya  literatur  yang  mengkaji  mengenai  pengaruh  brand  personality  terhadap  keputusan pembelian  melalui  minat  beli.  Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan  sebelumnya, penelitian  ini  berusaha  untuk  menguji  dan  memverifikasi  hubungan  brand  personality  terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variable intevening.
Brand Personality atau kepribadian merek seperti bauran tertentu dari sifat manusia yang dapat dikaitkan dengan merek tertentu (Kotler & Keller, 2012). Brand  Personality sebagai bagian penting dari sebuah perusahaan terutama bagian pemasaran dimana mereka harus menciptakan sebuah karakteristik yang dibentuk dari brad agar dapat menarik konsumen (Royan, 2004). Terdapat beberapa indikator-indikator yang  dapat  mempengaruhi  dalam  pembentukan  brand  personality.  (Aaker, 1997)  telah  mengelompokan  5  dimensi  dalam  pembentukan  brand  personality  diantaranya  sebagai berikut:
1. Dimensi ketulusan atau kesungguhan ( sincerity dimention ). Dimensi ini menjelaskan tentang kejujuran yang ada pada kualitas produk, keaslian produk,  dan kemiripan merek dengan sifat-sifat yang sederhana, seperti anggun dan berjiwa muda.
2. Dimensi  kegembiraan  ( excitement  dimention ),  dimensi  ini  menggambarkan Konsumen yang melihat brand memiliki kepribadian ini sebagai brand yang berani dan bersemangat.
3. Dimensi  kompetensi  ( competence  dimention ),  dimensi  ini  memperlihatkan bagiamana  kepribadian  sebuah  brand  dapat  di  percaya  oleh  konsumen  dan berkompeten.
151
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc
4. Dimensi kecanggihan ( sophistication dimention ), dimensi ini menjelaskan Dimensi dengan eksklusifitas yang dibentuk oleh keunggulan prestasi, brand  image, maupun tingkat daya tarik sebuah brand pada pelanggan.
5. Dimensi  ketahanan  ( ruggedness  dimention ),  dimensi  kekerasan  menggambarkan dimensi yang kuat dan Tangguh dengan kemampuan suatu brand untuk menunjang kegiatan di luar rumah dan uji ketahanan suatu produk.
Brand personality dapat mempengaruhi perilaku konsumen dalam menggunakan produk terlebih produk kecantikan Somethinc dimana para wanita dalam kesehariannya menggunakan produk kosmetik untuk mempercantik diri dan menambah kepercayaan diri seseorang. Brand personality pada produk somethinc dapat menentukan para konsumen terhadap minat beli. Proses bekerja brand personality pada benak konsumen tersebut membuat pengukuran terhadap minat beli mungkin untuk dilakukan (Dinda & Effy, 2014).
Minat  beli  merupakan  tindakan  perilaku  oleh  konsumen  dimana  konsumen  memiliki keingnan dalam memilih, menggunakan dan mengkonsumsi atau bahkan  menginginkan  seuatu produk yang ditawarkan (Kotler dan Keller, 2016). Minat beli merupakan pernyataan mental dari diri  konsumen  yang  merefleksikan  rencana  pembelian  sejumlah  produk  dengan  merek  tertentu (Ferdinand, 2012). Adapun indikator dari minat beli menurut Ferdinand (2012):
1. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang dalam membeli produk.
2. Minat  referensial,  yaitu  kecenderungan  seseorang  mereferensikan  produk  kepada orang lain.
3. Minat  preferensial,  yaitu  menunjukkan  perilaku  seseorang  yang  memiliki preferensial utama pada produk tersebut. Preferensi ini dapat diganti jika  terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
4. Minat eksploratif, yaitu menunjukkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang diminati dan mencari informasi lain yang  mendukung sifat- sifat positif dari produk tersebut.
Setelah menentukan brand personality dan menentukan minat beli dari produk somethinc maka langkah terakhir dilakukan dengan keputusan dalam pembelian sebuah produk. Inilah yang menentukan  dan  mempengaruhi  terhadap  ketertarikan  konsumen  dalam  membeli  atau
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti menggunakan  produk  yang  disediakan  oleh  kosmetik  somethinc  dalam  mempengaruhi konsumen terhadap produk kecantikannya .
Keputusan  pembelian  merupakan  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  dimana konsumen  benar-benar  membeli  (Kotler,  2008).  Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu  kegiatan individu secara langsung ikut terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan produk atau jasa yang ditawarkan.  Keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  proses  dimana  konsumen  melakukan  pengenalan masalah, mencari informasi mengenai produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa  baik masing- masing  alternatif  tersebut  dapat  memecahkan  masalahnya,  yang  kemudian  mengarah  pada  keputusan pembelian (Tjoptono, 2010).
Menurut Kotler dan Amstrong (2008) terdapat 5 indikator untuk konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu produk/jasa:
1. Pemilihan produk/jasa
Pemilihan produk atau jasa adalah alasan mengapa konsumen memilih produk/jasa untuk memenuhi kebutuhan.
2. Pemilihan merek Pemilihan merek yaitu bagaimana suatu merek memposisikan dirinya di dalam bentuk konsumen yang meliputi citra (image) merek yang unik dari sebuah produk/jasa.
3. Pemilihan waktu
Waktu adalah salah satu unsur terpenting bagi konsumen untuk membeli suatu produk/jasa.
4. Pilihan metode/cara pembayaran Konsumen harus  mengambil pilihan tentang metode/cara pembayaran  produk yang dibeli.
Dalam  keputusan  pemebelian,  agar  konsumen  bisa  percaya  dalam  menggunakan  produk kecantikan ini. Produsen harus bisa meyakinkan masyarakat dalam menentukan pilihan produk dalam pembeliannya.  Dalam  meyakinkan  produk  tersebut  bisa  saja  berupa  testimoni,  atau  riset  yang dilakukan kepada selebriti atau influencer saat menggunakan produk somethinc dan juga promosi yang menarik untuk menarik konsumen dan meyakinkan terhadap produk ini.
H1: Brand personality berpengaruh terhadap  Keputusan Pembelian (H1)  Untuk menarik konsumen  brand  personality  biasanya  mempengaruhi  kondisi  psikologis  konsumen  dan 153
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc menghubungkan  antara  karakteristik  konsumen  dengan  brand.  Dalam  brand  tersebut  terdapat pernyataan atas jati diri dari konsumen. Artinya konsumen yang memiliki karakteristik yang sama dengan Somethinc dapat menarik  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  dan  konsumen  lain  yang memiliki  karakteristik  berbeda  juga  dapat  terdorong  untuk  membentuk  jati  dirinya  dan  melakukan pembelian  (Ayu & Helmi, 2018). Pernataan ini di dukung oleh peneitian terdahulu dimana brand personality berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Halim, Maulana, Hidayanti, & Batu, 2022).
H2: Brand Personality berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan minat  beli sebagai variabel intervening. (H2)
Brand  personality  berpeluang  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  konsumen. menjelaskan Brand personality sendiri mampu meningkatkan minat beli,  dimana ketika kepribadian merek dekat dengan kepribadian konsumen, maka minat beli  konsumen untuk membeli sebuah merek serta loyalitas terhadap merek tersebut akan  lebih besar (Akin 2011). Beberapa penelitian terahulu mengemukakan bahwa brand personality berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Ayu & Syafrizal; 2018, Kasman  & Amirul; 2021). Namun belum adanya penelitan yang membahas spesifik mengenai brand personality terhadap kepetusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel interveningnya.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Penelitian kuantitaif merupakan metode yang bersumber pada filsafat positivisme dimana menggunakan data populasi dan sampel telah ditentukan untuk  mendapatkan  hasil  penelitian  (Sugiyono,2017).  Adapun  teknik  pengumpulan  data  yang digunakan dalam penelitian ini  yaitu dengan survei dimana peneliti menyebarkan kuisioner/angket yang disebarkan melalui Google form.
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini yaitu pengikut Instagram pada akun  Somethinc, dimana total pengikut pada akun tersebut berjumlah 1,3 juta pengikut. Kriteria responden meliputi; 1. Pengikut akun Instagram Somethinc, 2. Pernah membeli dan menggunakan produk somethinc. Maka penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Slovin sebagai berikut:
Keterangan:
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti n = ukuran sampel/jumlah responden N = ukuran populasi
e = presentase kelonggaran ketelitian kesalhan pengambilan sampel yang masih bisa ditolerir; 0,05
dengan rumus diatas maka perhitungan sampel pada rumus slovin dihasilkan 1.300.00
𝑛 = 1 + 1.300.000 (0,05) 2
1.300.00
𝑛 = 1 + 1.300.000 (0,0025)
1.300.00
𝑛 = 1 + 3.250
1.300.00 3.251
𝑛 = 399,876 dibulatkan menjadi 400
Berdasarkan hasil hitung sampel diatas, maka diperoleh hasil 399.867 untuk jumlah sampel minimum, namun peneliti membulatkan menjadi 400 responden untuk  mengurangi kesalahan dalam pengisian kuisioner. Namun dalam proses saat penyebaran kuisioner terkumpul sejumlah 600 responden maka  dalam  pengolahan  data  digunakan  sebanyak  responden  yang  tekumpul  dan  keseluruhan memenuhi kriteria pengisian kuisioner.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji validitas dan realibilitas
Uji validitas dan Realibilitas pada variabel brand personality, minat beli,, dan keputusan pembelian penelitian ini menggunakan data pre test sebanyak 31 orang responden. Uji validitas digunakan untuk mengetahui valid atau tidaknya suatu kuisioner dalam sebuah penelitian. validitas menunjukan derajat ketepatan antara data yang sesungguhnya terjadi pada objek dengan data yang dapat dikumpulkan oleh peneliti (sugiyono,2013).
Uji validitas dilakukan dengan menggunakan program SPSS pada windows dan  teknik product moment dengan  melihat  tabel  r product  moment .  Pada  r tabel dengan  df  =  n-2 dengan tingkat signifikansi untuk uji dua arah 5%, maka df = 31-2=  29 dengan  signifikansi 5% diperoleh r tabel sebesar 0,355. Hasil uji validitas yang dilakukan  menunjukan bahwa masing-masing indikator
155
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc variael menghasillan nilai signifikansi >0,355 dengan demikian indikator pada pernyataan tersebut dinyatakan valid.
Nilai  batas  suatu  variable  dikatakan  reliabel  apabila  memberikan  nilai cronbach’s alpha 0,60 maka dikatakan reliabel (Sugiyono,2013). Berdasarkan hasil uji realibilitas variable Brand personality (X) menghasilkan nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,886, pada variabel Minat beli (Z) menghasilkan nilai Cronbach’s alpha 0,918, dan Keputusan pembelian menghasilkan nilai cronbach’s alpha  sebesar  0,902.  Sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  semua  instrument tersebut reliabel kaena memiliki nilai cronbach’s alpha > 0,60.

## Analisis Statistik Deskripstif
Analisis  deskriptif  bertujuan  untuk  melihat  distribusi  data  variabel  yang  diteliti  pada  objek pengamatan.  Hal  tersebut  memberikan  gambaran  umum  mengenai  nilai  statistik data penelitian seperti nilai minimum, maksimum, rata-rata, dan standar deviasi dengan menggunakan bantuan aplikasi SPSS versi 22. Secara lengkap, analisis deskriptif dilihat pada Tabel berikut:
Tabel di atas menggambarkan statistik deskriptif seluruh variabel dalam penelitian ini yang  meliputi mean (rata-rata)  dan  standar  deviasi.  Tabel  di  atas  memberikan  gambaran gambaran tentang data  melalui  statistik deksriptif  yang diharapkan akan memberikan gambaran awal terkait masalah yang diteliti.  Dimana statistik deskriptif lebih difokuskan kepada rata-rata dan standar deviasi dari  setiap  variabel yang diteliti yang berjumlah 600 responden, baik itu variabel bebas, variabel terikat dan variabel mediasi . Tabel di atas menunjukkan bahwa data Rata-rata ( mean ) brand  personality sebesar  40,5484  dan  nilai  standar  deviasi  adalah  3,53626.  Rata-rata  ( mean ) keputusan pembelian sebesar 33,0335 dan nilai standar deviasi adalah 3,25577.  Rata-rata minat beli sebesar 28,9933 dan nilai standar deviasi adalah 3,16795.

## Uji Asumsi Klasik
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti

## 1. Uji Normalitas
Uji normalitas untuk menguji regresi disyaratkan agar data yang dipakai normal.  Dalam penelitian ini untuk mengetahui normalitas distribusi data dilakukan dengan cara melihat nilai residual pada model regresi yang akan diuji. Variabel residual yang  terdistribusi  normal  akan  terletak  di  sekitar  garis horizontal (tidak berpencar jauh dari garis diagonal) memiliki nilai Asymp Sig. 2 Tailed > 0,04. Terlihat pada tabel sebagai berikut:
Berdasarkan gambar di atas dapat disimpulkan bahwa data pada penelitian ini  terdistribusi secara  normal, karena  Asymp Sig. (2 Tailed)  sebesar  0,200 >  0,05,  sehingga  dapat  dinyatakan  data tersebut terdistribusi normal atau model regresi dinyatakan memenuhi asumsi normalitas.

## 2. Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas dilakukan dengan tujuan untuk menguji apakah terdapat  korelasi antar variabel bebas (independen) dalam suatu model regresi. Suatu model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi antar variabel independennya. Uji multikolinearitas dapat dilakukan dengan melihat besaran dari Variance Inflation Factor (VIF) dan Tolerance Value dengan kriteria sebagai berikut:
a. Jika VIF > 10 atau Tolerance Value < 0,10 maka terjadi multikolinearitas.
b. Jika  VIF  <  10  atau  Tolerance  Value  >  0,10  maka  tidak  terjadi multikolinearitas.
Collinearity Statistics Tolerance VIF ,599 1,671 ,599 1,671
Berdasarkan Tabel di atas dapat diketahui setiap variabel independen memiliki nilai VIF yang lebih kecil dari 10 atau nilai Tolerance value lebih besar dari 0,10. Sehingga dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian yang dilakukan ini tidak terdapat hubungan multikolinearitas antar variabel Independen. 3. Uji Heteroskedastisiras
157
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc
Uji heteroskedastisitas dilakukan bertujuan untuk menguji apakah terdapat ketidaksamaan variance dari residual suatu pengamatan ke pengamatan yang  lainnya dalam suatu model regresi. Model regresi yang baik  adalah  tidak  terjadi  heteroskedastisitas.  Uji  heteroskedastisitas  dilakukan  dengan menggunakan scatterplot, terlihat pada gamabar berikut:
Berdasarkan Gambar di atas dapat diketahui bahwa titik-titik pada grafik  scatterplot terlihat menyebar secara acak serta tersebar di atas maupun di bawah angka  nol (0) pada sumbu Y. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas

## Hasil Regresi Path Analysis
Untuk melihat pengaruh langsung maupun tidak langsung variabel pada penelitian ini maka dicari dengan menggunakan SPSS versi 22, dengan analisis regresi yang dilakukan 2 kali regresi karena terdapat 2 persamaan yang nantinya terdapat 2 model koefisien jalur.

## Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Beta 1 (Constant) 6.140 .617 4.832  .000 X .658 19.195  .000
a. Dependent Variable: Y
Pada  penelitian  model  1  adalah  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh pengaruhnya  variabel  brand  personality  X  terhadap  variabel  keputusan  Pembelian  (Y). Berdasarkan  Tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  dari  variable  brand
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Rakhmania Hemas Amanah, Riski Damastuti personality  yaitu  0,000  dan  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000˂0,05). Hasil  ini  memberikan kesimpulan bahwa Regresi Model I, yakni variabel brand personality berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pada  penelitian  model  1  adalah  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh pengaruhnya  variabel  brand  personality  X  terhadap  variabel  keputusan  Pembelian  (Y).  Berdasarkan Tabel di atas dapat diketahui bahwa nilai signifikansi dari variable brand personality yaitu                                0,000 dan   lebih kecil dari 0,05 (0,000˂0,05). Hasil        ini         memberikan
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 5.370 1.121 4.790  .000 1  X .332 .039 .312 8.511  .000 Z .485 .037 .482  13.169  .000
a. Dependent Variable: Y
Pada penelitian model II digunakan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruhnya  variabel X brand personality melalui Z (Minat Beli) terhadap variabel keputusan Pembelian (Y) yang dapat dilihat  dalam  hasil  perhitungan  regresi  berganda  dengan  bantuan  SPSS  di  susun  persamaan. Berdasarkan Tabel di atas dapat diketahui bahwa nilai  signifikansi dari variabel brand personality dan minat beli yaitu 0,000 dan lebih kecil dari 0,05 (0,000˂0,05). Hasil ini memberikan kesimpulan bahwa Regresi Model II, yakni variabel minat beli berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Uji Hipotesis
a. Uji F
Pengujian  hipotesis  tentang  Pengaruh  brand  personality  dan  minat  beli  Terhadap  keputusan pembelian berdasarkan persamaan kedua. Hasil pengujian hipotesis dengan menggunakan regresi persamaan ke dua.
159
Komversal 4(2) (2022) 148-163
Model 1 F Sig. 368.460 .000 b
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X
Dari hasil uji regresi linier berganda diperoleh f hitung X brand personality sebesar 368.460 dengan probabilitas 0,000 < 0,05. Jika dibandingkan dengan alpha 0,05,  maka 0,000 < 0,05 yang artinya variabel  brand  personality  secara  bersama – sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  loyalitas konsumen. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan Ho ditolak.
Model 2 F Sig. 324.053 .000 b
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), Z, X
Dari hasil di atas diperoleh f hitung X brand personality melalui Z Minat beli sebesar 324.053 dengan probabilitas 0,000 < 0,05. Jika dibandingkan dengan alpha 0,05,  maka 0,000 < 0,05 yang artinya variabel brand personality melalui Z Minat beli secara bersama – sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan Ho ditolak.

## b. Uji t
Uji t digunakan untuk mengetahui berapa besar atau signifikansi pengaruh variabel independent (X brand personality secara parsial atau individual terhadap variabel dependent (Y: Keputusan Pembelian).
a. Uji t model I Variabel Sig X terhadap Y 0,000
Variabel  brand  personality  mempunyai  nilai  signifikan  0,000.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  secara  individual  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian
b. Uji t model II
Komversal 4(2) (2022) 148-163 160
Sig

## X melalui Z terhadap Y
0,000
Variabel brand personality mempunyai taraf signifikan 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa secara individual variabel brand personality berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasaran analisis yang dilakukan, model I nilai R Square, diketahui nilai  koefisien  determinasi  (R Square)  sebesar  0,521  Besarnya  angka  koefisien  determinasi (R Square) 0,521 sama dengan 52,1%. Angka tersebut mengandung arti bahwa variabel independen (X brand personality melalui Z: minat beli)  berpengaruh terhadap variabel dependen (Y: Keputusan pembelian) sebesar  0,521 Sedangkan sisanya (100% - 52,1%. = 47,9%) dipengaruhi oleh variabel lain diluar model regresi ini.
Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .721 a .521 .519 2.22291
a. Predictors: (Constant), Z, X
Berdasaran  analisis  yang  dilakukan,  model  2  nilai  R  Square,  diketahui  nilai  koefisien determinasi  (R  Square)  sebesar  0,381.  Besarnya  angka  koefisien  determinasi  (R Square) 0,381 sama dengan 38,1%. Angka tersebut mengandung arti bahwa variabel  independen  X  brand  personality berpengaruh terhadap variabel dependen (Y: Keputusan pembelian) sebesar 0,381 Sedangkan sisanya (100% - 38,1%= 61,9%) dipengaruhi oleh variabel lain diluar model regresi ini.
Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .617 a .381 .380  2.52310
a. Predictors: (Constant), X
Pembahasan Pengaruh Brand Personality terhadap Minat beli
161 Komversal 4(2) (2022) 148-163
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dan Minat Beli sebagai Variabel Intervening pada Produk Kosmetik Somethinc
Variabel Brand Personality berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli. Hasil ini  menunjukan bahwa semakin tinggi brand personality yang ditunjukan maka semakin  meningkatkan  minat  beli pada  konsumen  Somethinc.  Hasil  ini  juga  serupa  dengan  penelitian  sebelumnya  dimana  brand personality berpengaruh signifikan terhadap minat  beli (Naibaho, 2017).  Hal ini berarti bahwa brand personality juga merupakan faktor  yang dapat meningkatkan keputusan pembelian karena suatu produk yang memiliki  brand personal maka dapat memenuhi kebutuhan yang diincar oleh konsumen karena sesuai dengan karakteristik yang ada dalam dirinya.
Pengaruh Brand Personality terhadap Keputusan Pembelian dengan Minat Beli sebagai Variabel  Intervening.  Hipotesis  terakhir  meunjukan  bahwa  pengaruh  langsung  brand  personality terhadap  keputusan  pembelian  lebih  besar  dibandingkan  pengaruh  tidak  langsung  karena  adanya pengaruh  variabel  minat  beli  yang  menjadi  variabel  mediasi  yang  menyebabkan  pengaruh tidak langsung lebih kecil, sehingga dapat disimpulkan bahwa minat beli tidak  mampu  memediasi  pengaruh brand personality terhadap keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh erik  indra  kusuma,  dkk.  (2017).  Variabel  interpening pada hubungan brand personality terhadap keputusan pembelian. Hal ini  menunjukkan bahwa minat beli sudah ada pada konsumen produk kosmetik somethinc belum mampu meningkatkan keputusan pembeliannya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dipaparkan sebelumnya mengenai pengaruh brand personality terhadap keputusan pembelian produk Somethinc melalui minat beli. Peneliti dapat mengambil  beberapa  kesimpulan  diantaranya;  1.  Brand  personality  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian,  2.  Minat  beli  sebagai  variabel  intervening  tidak  mampu  memediasi  antara pengaruh brand personality terhadap keputusan pembelian.
Dari hasil kesimpulan yang ada maka peneliti dapat memberikan saran; bagi pihak  perusahaan Somethinc  hendaknya  terus  untuk  meningkatkan  brand  personality  sehingga  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian oleh konsumen dan terus menciptakan brand  personality yang kuat sehingga bisa terus menyaingi kompetitor-kompetitor yang lain.
Peneliti menyarankan untuk penelitian selanjutnya bahwasanya untuk menambah  variabel  lain sehingga hasil penelitian dapat memperkaya pengetahuan mengenai teori teori yang berkaitan dengan komunikasi pemasaran.
Komversal 4(2) (2022) 148-163

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  J. (1997). Dimensions of Brand Personality. Journal of Marketing Research , 347- 356. Afifi,  M.  F.,  &  Wahyuni,  D.  U.  (2019,  Maret).  Pengaruh  Store  Atmosphere  Dan  Word  Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 8 (3), 1-17.
Ferdinand, A. (2012). Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro. Kamilah,  G., & Wahyuati, A. (2017). Pengaruh Labelisasi Halal Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat  Beli. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 6 (2), 1-18. Kotler, P. (2008). Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium diterjemahkan Benyamin Molan. Jakarta: PT. Prenhallindo.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 12, Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Indeks.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management 14e. New Jersey: Person Education, Inc.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. 15th Edition. Harlow: Pearson Education Inc.
Naibaho,  A.,  & Yuliati, A. L. (2017). Pengaruh Brand Personality Terhadap Minat  Beli  Produk  Body  Mist (Studi pada The Body Shop di Trans Studio Mall Bandung). Jurnal Computech & Bisnis, 11 (1), 25-38.
Rachmatianti, D. N., & Rusfian, E. Z. (2014). Pengaruh Brand  Personality Terhadap Minat Beli (Studi Pada Merek Kosmetik Maybelline New York). Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, UI . Royan, F. M. (2004). Marketing Celebrities. Jakarta: PT ELEX Media Komputindo.
Sagia, A., & Situmorang, S. H. (2018). Pengaruh Brand Ambassador, Brand Personality dan  Korean  Wave Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  pada  Mahasiswa Pengguna  Skincare Nature Republic Aloe Vera di Fakultas Ilmu Budaya Universitas Sumatera Utara). Univeristas Sumatera Utara . Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. PSIKOBORNEO: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8 (1), 147-155. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2008). Perilaku Konsumen Edisi Ketujuh. Jakarta: PT. Indeks Group Media. Sriyanto, A., & Kuncoro, A. W. (2019, April). Pengaruh Brand Ambassador, Minat Beli, Dan  Testimoni Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Situs  Jual  Beli  Online  Shop  Shopee Indonesia di Universitas Budi Luhur Periode Februari – April 2018. urnal  Ekonomika  dan  Manajemen,  8 (1), 21-34.
Sugiyono. (2013). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, CV. Sung, Y., & Kim, J. (2010, July). Effects of Brand Personality on Brand Trust and Brand Affect. Psychology and Marketing, 27 (7), 639 - 661. Tjiptono, F. (2010). Strategi Pemasaran. Edisi ketujuh. Yogyakarta: Andi
163
Komversal 4(2) (2022) 148-163