Analisis Pengaruh Brand Awareness dan Brand Image terhadap  Keputusan  Pembelian  Busana  Muslim Merek Rabbani di Kota Jambi
Rafidah, Bambang Kurniawan, Khalida Zia Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi email: rafidah_haris@yahoo.com
Abstrak : Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Brand Awareness dan Brand Image secara parsial dan simultan terhadap Keputusan Pembelian pada busana muslim merek Rabbani  di  Kota  Jambi.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer. Pengumpulan data dengan cara angket (kuesioner), observasi, wawancara dan dokumentasi. Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  orang.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah analisis  deskriptif,  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  linier berganda,  uji  T,  uji  F  dan  analisis  koefisien  determinasi.  Penelitian  dilakukan  dengan persamaan regresi linier berganda untuk pengaruh brand awareness dan brand image secara bersamaan terhadap keputusan pembelian pada busana muslim merek Rabbani di Kota Jambi adalah  Y  =  4,849  +  0,281  (X 1 )  +  0,414  (X 2 )  +  e. Brand  awareness berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai t hitung > t tabel atau 3,117 > 1,984 dan nilai signifikan yang  dihasilkan  0,002  <  0,005. Brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  karena  nilai  t hitung >  t tabel atau  4,487  >  1,984  dan  nilai  signifikan  yang  dihasilkan 0,000  <  0,005.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  0,391  nilai  Keputusan  Pembelian  (Y) dipengaruhi  oleh Brand  Awareness (X 1 )  dan Brand  Image (X 2 )  sebesar  39,1%.  Sedangkan sisanya  sebesar  60,9%  nilai  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  lainnya  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata-kata kunci : Brand Awareness, Brand Image dan Keputusan Pembelian

## I. Pendahuluan
Mayoritas  penduduk  Indonesia  menganut  agama  islam,  dengan  latar  belakang  ini menjadikan  kebutuhan  akan  pakaian  muslim  sangat  tinggi  dan  sangat  menjadi prioritas  utama  bagi  para  kaum  muslimah.  Dalam  hal  ini  diiringi  dengan perkembangan  pakaian  muslim  yang  semakin  beragam,  dan  menjadi  sebuah kesempatan untuk para produsen pakaian muslim untuk selalu menciptakan inovasi fashion muslim secara terus-menerus. 1
Kota  jambi  merupakan  salah  satu  kota  yang  banyak  bermunculan  ritel-ritel bisnis khusus menjual busana muslim. Banyaknya ritel busana muslim di Kota Jambi yang  memberikan  kesempatan  bagi  para  konsumen  menjadi  pelanggan  tetap. Masyarakat muslim Kota Jambi telah mengenal trend model pakaian busana muslim,
1 Ayu  Lestari, Pengaruh  Harga  dan  Produk  Terhadap  Keputusan  Membeli  Produk  Elzatta  (Studi Kasus  pada  Mahasiswa  UIN  Raden  Fatah  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam) ,  (Palembang:  UIN  Raden Fatah, 2016). Hlm. 1
dari  perubahan  gaya  hidup  dan  kemajuan  zaman  tersebut  yang  telah  mengangkat busana muslim menjadi trend di kalangan masyarakat muslim Kota Jambi.
Rabbani  merupakan  salah  satu  merek  busana  muslim.  Rabbani  termasuk perusahaan garment yang bergerak dalam  bidang ritel busana muslim dengan tagline professor kerudung Indonesia. Rabbani merupakan salah satu perusahaan kerudung instan  pertama  dan  terbesar  di  Indonesia  dengan  mengeluarkan  produk  andalan berupa  kerudung  instan.  Selain  kerudung  instan,  produk  lainnya  juga  telah dikembangkan yaitu busana muslim, diantaranya dresslim, kemko, tunik, kastun, serta perlengkapan lainnya seperti ciput atau inner kerudung, serta aksesoris. 2
Rabbani yang berada di Kota Jambi merupakan cabang Rabbani yang berpusat di Bandung, Jawa Barat. Rabbani memiliki segmen pasar umat Islam baik itu laki-laki maupun perempuan. Saat ini Rabbani memiliki 154 reshare atau cabang yang tersebar di  seluruh  Indonesia  dan  luar  negeri.  Rabbani  termasuk  pemasar  busana  muslim terbesar di seluruh Indonesia. Dari situlah Rabbani memperoleh penghargaan sebagai merek  busana  muslim  terpopuler.  Hal  tersebut  merupakan  suatu  kelebihan  yang dimiliki oleh Rabbani. 3
Dengan  membuka  cabang  di  Kota  Jambi  menandakan  bahwa  Rabbani melakukan  perluasan  pasarnya  di  kota-kota  besar  khususnya  di  Kota  Jambi. Kemunculannya jelas membuat persaingan toko busana muslim di wilayah Kota Jambi semakin ketat. Kondisi persaingan yang ketat tersebut bisa ditunjukkan oleh adanya beberapa toko busana muslim lainnya yang berada di Kota Jambi, tetapi Rabbani juga tidak kalah bersaing, sebab sudah memiliki merek tersendiri, sehingga namanya juga dikenal oleh masyarakat di seluruh Indonesia.
Setiap  produk  yang  memiliki brand atau  merek  memiliki  nilai  yang  sangat berbeda  dengan  produk  yang  tidak  memiliki  merek.  Dalam  hal  ini  tentunya  merek mempunyai fungsi sebagai alat promosi, sehingga mempromosikan hasil produksinya cukup  dengan  menyebutkan  mereknya.  Selain  itu  merek  sebagai  jaminan  atas  mutu barangnya. Hal ini dapat menunjukkan asal barang atau jasa yang dihasilkan bernilai sangat  penting  karena  merek  selain  sebagai  identitas  perusahaan  dan  sebagai  alat promosi barang atau jasa terhadap konsumen, merek juga dinilai dapat membangun kesadaran atau kepekaan bagi konsumen terhadap produk tertentu. 4
Menurut  Keller  dalam  Chandra brand  awareness merupakan  kemampuan merek  untuk  muncul  dalam    benak  konsumen  ketika  merasa  sedang  memikirkan produk  tertentu  dan  seberapa  mudahnya  nama  tersebut  dimunculkan.  Kesadaran merek dapat ditimbulkan melalui penggunaan nama merek itu sendiri, logo, kemasan dan  slogan  yang  digunakan  sebuah  perusahaan  dalam  rangka  mengenalkan  atau menginformasikan  produknya. Brand  awareness dapat  mempengaruhi  dengan memberikan  informasi  dan  kekuatan  dari  pendekatan  yang  dapat  meningkatkan
2 Mita  Yuniati, Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Minat  Konsumen  Terhadap  Produk  Rabbani, (Surabaya:  Universitas Negeri Surabaya, 2013). Hlm. 85.
3 Indra  Lesmana, Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Rabbani Dipatiukur Bandung , (Bandung: Universitas Komputer Indonesia, 2014). Hlm 2.
4 Risky  Chandra, Pengaruh Kesadaran Merek dan Citra Merek Terhadap Minat Pembelian Sepatu Merek Under Armour di Bandar Lampung , (Bandar Lampung: Universitas Lampung, 2015). Hlm 1.
brand  image atau  citra  merek.  Dalam  meningkatkan brand  awareness dapat  pula meningkatkan  kemungkinan  bahwa  merek  tersebut  akan  menjadi  pertimbangan keputusan pembelian bagi konsumen, bahkan diantara beberapa merek tersebut akan mendapat  pertimbangan  yang  serius  untuk  keputusan  pembelian  bagi  konsumen karena tingkat kesadaran yang kuat. 5
Menurut Tjiptono dalam Supriyadi, “ Brand Image merupakan deskripsi tentang asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu”. Brand image itu sendiri memiliki  arti  kepada  suatu  pencitraan  sebuah  produk  dibenak  konsumen  secara massal.  Setiap  orang  akan  memiliki  pencitraan  yang  sama  terhadap  sebuah  merek. Persaingan  dunia  industri  yang  semakin  ketat  saat  ini,  menuntut  perusahaan  untuk lebih  kreatif  dan  membuat  suatu  keunggulan  yang  kompetitif,  baik  itu  dari  segi kemasan,  produk,  saluran  pemasaran  maupun  citranya,  jika  tanggapan  konsumen tentang  penawaran  suatu  produk  yang  bersaing  tetap  seabgai  suatu  hal  yang  sama atau biasa, maka konsumen akan melihat merek dari suatu produk dengan tanggapan yang berbeda. 6 Tetapi apakah Brand Awareness dan Brand Image pada busana muslim merek Rabbani  masih  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  karena  jika Brand Awareness dan Brand Image yang di miliki oleh busana muslim merek Rabbani ini masih kuat, di mata konsumen merek Rabbani masih merek yang terkenal maka ia masih  mampu  menciptakan  daya  tarik  bagi  konsumen,  sehingga  konsumen  kembali datang ke outlet Rabbani untuk melakukan pembelian produk.
II. Brand Awareness,  Brand Image dan  Keputusan Pembelian
Suatu produk yang diciptakan oleh produsen pasti memiliki merek atau brand , dengan tujuan agar para target pasar atau konsumen dapat mengenal produk yang diciptakan oleh produsen tersebut. Merek merupakan titik awal suatu produk diciptakan. Merek sangat  berperan  penting  dalam  hal  pengenalan  akan  produk  tersebut  kepada  pihak konsumennya.  Merek  yang  memiliki  keunikan  dan  mudah  diingat  oleh  para konsumen,  merupakan  merek  yang  berhasil  masuk  dalam  benak  konsumennya. Dengan kata lain merek tersebut berhasil menunjukkan eksistensinya sebagai produk yang dikenal oleh konsumen. 7
Brand awareness merupakan kemampuan calon pembeli atau konsumen untuk mengenali  maupun  mengingat  sebuah  merek  produk.  Dalam  hal  ini  meliputi  nama,
5 Ibid, Hlm 3.
6 Supriyadi, Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Brand  image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi pada  Mahasiswa  Pengguna  Produk  Sepatu  Merek  Converse  di  FISIP  Universitas  Merdeka  Malang) , (Malang: Universitas Merdeka Malang, 2016). Hlm. 3 7 Andhini Wulan Saputri, pengaruh brand awareness, brand image dan media komunikasi terhadap keputusan pembelian pada jaringan 4G LTE PT. TELKOMSEL studi kasus mahasiswa universitas pancasila , (Jakarta: Universitas Pancasila, 2017). Hlm. 12
simbol  serta  logo  tertentu  yang  digunakan  para  pelaku  pemasar  untuk mempromosikan produk-produknya. 8
Brand awareness adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali dan  mengingat  merek  sebagai  bagian  dari  suatu  produk  dengan  merek  yang dilibatkan.  Semakin  tinggi  tingkat  kesadaran  merek  ( brand awareness )  dalam  benak konsumen,  akan  semakin  melekat  suatu  merek  dalam  benak  konsumen,  sehingga makin  besar  kemungkinan  merek  tersebut  dipertimbangkan  dalam  pembelian  dan semakin besar pula kemungkinan ia akan dipilih oleh konsumen. 9
Brand Image (citra merek) merupakan representasi dari keseluruhan persepsi terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap merek itu. Citra terhadap merek berhubungan dengan sikap yang berupa keyakinan dan  preferensi  terhadap  suatu  merek.  Konsumen  yang  memiliki  citra  yang  positif terhadap suatu merek, akan lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian. 10 Brand image (citra merek) dapat dianggap sebagai jenis asosiasi yang muncul di benak konsumen ketika mengingat sebuah merek tertentu. Asosiasi tersebut secara sederhana dapat muncul dalam bentuk pemikiran atau citra tertentu yang dikaitkan kepada suatu merek, sama halnya ketika kita berfikir tentang orang lain. Asosiasi ini dapat dikonseptualisasi berdasarkan: jenis, dukungan, kekuatan, dan keunikan. 11 Keputusan pembelian adalah suatu tindakan atau prilaku konsumen jadi atau tidaknya  melakukan  suatu  pembelian  atau  transaksi,  banyak  tidaknya  jumlah konsumen  dalam  mengambil  keputusan  menjadi  salah  satu  penentu  tercapai  atau tidaknya tujuan perusahaan. 12
Keputusan pembelian merupakan perilaku seseorang dalam menentukan suatu pilihan produk untuk mencapai kepuasan sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen yang meliputi pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian dan perilaku setelah pembelian. 13
Proses  keputusan  pembelian  terdiri  dari  lima  tahap  yang  dilakukan  oleh seorang konsumen sebelum sampai pada keputusan pembelian dan selanjutnya pasca pembelian. Keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dapat terjadi apabila konsumen  merasakan  adanya  kepuasan  dan  ketidakpastian,  maka  dari  itu  konsep- konsep  keputusan  pembelian  tidak  lepas  dari  konsep  kepuasan  pelanggan.  Secara umum  manusia  bertindak  rasional  dan  mempertimbangkan  segala  jenis  informasi
8 Iva Hidayatika, Pengaruh Kualitas Produk dan Brand  Awareness Terhadap Keputusan Pembelian produk Rabbani di Toko Asya Darussalam Semarang , (Semarang, UIN Walisongo Semarang, 2015).Hlm. 24
9 Febrian  Andrologi, analisis pengaruh brand image  dan brand awareness terhadap brand loyality dan dampaknya dan dampaknya terhadap brand equity , (Semarang: Universitas Diponegoro, 2014). Hlm. 17
10 Matias  Gadau, pengaruh  citra  merek  (brand  image)  terhadap  loyalitas  konsumen ,  (Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma, 2016). Hlm. 22
11 Gregorius  Klemencino  Baha, analisis  pengaruh  brand  image,  harga,  fasilitas  dan  kualitas terhadap perilaku konsumen dalam membeli sebuah produk , (Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma, 2017). Hlm. 33 12 Bagas Rifki Wicaksono, pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian layanan internet yang dimediasi oleh minat membeli , (Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta, 2016). Hlm. 19
13 Mujiroh, pengaruh produk, pelayanan, dan lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen pada pasar swalayan indo risky purbalingga, (Semarang: Universitas Negeri Semarang 2005). Hlm. 12
yang  tersedia  dan  mempertimbangkan  segala  sesuatau  yang  mungkin  bisa  muncul dari tindakannya sebelum melakukan sebuah perilaku tertentu.
Keputusan  pembelian  konsumen  sangat  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor penting.  Faktor-faktor  ini  sangat  penting  untuk  diketahui  bagi  pemasar  agar  dapat menentukan  strategi  yang  akan  diterapkan.    seperti  yang  telah  dikemukakan  oleh Philip  Kotler  bahwa  perilaku  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. 14
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan kuantitatif deskriptif. Metode kuantitatif adalah data dalam penelitian berupa angka- angka  dan  menggunakan  analisis  statistik. 15 Sementara  metode  deskriptif  adalah mendeskriptifkan  atau  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul  sebagaimana adanya  tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum  atau generalisasi. 16 Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data Primer dan data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  secara  langsung  dalam  bentuk  persepsi  atau jawaban responden (sampel) penelitian yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner dengan  konsumen  Rabbani  di  Kota  Jambi.Data  sekunder  yang  digunakan  dalam penelitian ini berupa studi kepustakaan baik berupa buku, jurnal-jurnal dan dokumen lainnya yang terdapat kaitannya dengan materi kajian.Instrumen Pengumpulan Data adalah melalui Kuesioner, dokumentasi, wawancara dan observasi.
Kuesioner  adalah  pengumpulan  data  dengan  cara  menggunakan  daftar pertanyaan  yang  diajukan  kepada  responden  untuk  di  jawab  dengan  memberikan kuesioner. 17 Jenis  kuesioner  yang  digunakan  bersifat  terbuka,  yang  disajikan  dalam bentuk  pertanyaan-pertanyaan,  sehingga  responden  diminta  untuk  memilih  satu jawaban yang sesuai dengan memberikan tanda checklist (√). 18
Dokumentasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  dengan  memanfaatkan data  sekunder  yang  sudah  tersedia  dalam  perpustakaan,  dari  instansi  yang  diteliti atau  dari  tempat  lain  yang  dijamin  kebenarannya.  Data  sekunder  ini  antara  lain berupa dokumen-dokumen resmi seperti grafik, arsip, peta lokasi penelitian, geografis dan  demografis.  Sementara  data  yang  dikumpulkan  melalui  sumber  pustaka  berupa bahan-bahan  referensi  atau  studi  pustaka,  yang  meliputi  peraturan  perundang- undangan,  peraturan  teknis,  buku-buku,  artikel,  dan  sebagainya  yang  sesuai  dengan masalah yang dikaji.
Sebagai metode ilmiah, observasi biasanya diartikan sebagai pengamatan dan pencatatan  sistematis  atas  fenomena-fenomena  yang  diselidiki. 19 Metode  ini digunakan  untuk  melihat  secara  langsung  keadaan  lokasi  penelitian  serta  mencatat hal-hal yang berkenaan dengan masalah penelitian.
14 Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran,Analisis Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana) Edisi Kesembilan, (Jakarta: Salemba Empat, 2002). Hlm 66
15 Sugiyono, Peneltian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D , (Bandung: Alfabeta, 2012). Hlm. 7
16 Usman  Husaini  dan  Akbar  Setiady  Purnomo, Pengantar  Statistika ,  (Jakarta:  PT.  Bumi  Aksara, 2008). Hlm. 3 17 Danang Sunyoto, Metode Penelitian Akuntansi, (Bandung: PT. Refika Aditama, 2013). Hlm. 23
18 Sugiyono, Metode Penelitian Manajemen , (Bandung: PT. Alfabeta, 2015). Hlm 168
19 Sutrisno Hadi, Metodologi Riset , (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2015). Hlm. 185
Wawancara dapat dipandang sebagai metode pengumpulan data dengan jalan tanya  jawab  sepihak  yang  dikerjakan  dengan  sistematis  dan  berlandaskan  kepada tujuan penyelidikan. Pada umumnya dua orang atau lebih, biasanya hadir secara fisik dalam proses tanya jawab itu dan masing-masing pihak dapat menggunakan saluran- saluran komunikasi secara wajar dan lancar. 20
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen busana muslim merek Rabbani di Kota Jambi yang sudah pernah atau sudah beberapa kali membeli busana muslim merek  Rabbani.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  populasi  tidak  terbatas  karena sumber data yang  diperoleh itu jumlah populasinya tidak dapat dihitung dan nama- nama  populasinya  tidak  diketahui.Penentuan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan nonprobability  sampling, yaituteknik  sampling  yang  memberikan peluang  yang  sama  pada  setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi sampel . Dengan  metode  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah insidental sampling , yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  bila dipandang  orang  yang  kebetulan  ditemui  itu  cocok  sebagai  sumber  data. 21 Sampel dalam penelitian ini berjuamlah 100.
1. Uji Validitas Instrumen
Variabel Brand Awareness (X 1 ) Hasil Uji Validitas Brand Awareness (X 1 )
Sumber: Hasil Olah Data
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  4.5  setiap  item  pertanyaan menghasilkan koefisien korelasi R hitung yang lebih besar dari R tabel > 0,196. Dengan kata lain,  instrumen  penelitian  yang  berjumlah  5  pertanyaan  untuk  variabel brand awareness (X 1 ) dinilai semua butir pertanyaan adalah valid.
20 Sutrisno Hadi, Metodologi Riset , (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2015). Hlm. 264 21 Sujarweni, Wiratna , Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi , (Yogyakarta: PT. Pustaka Baru, 2015). Hlm 87-88.

## Item
Pertanyaan
R hitung R tabel Keterangan 1 0,759  0,196  Valid 2 0,541  0,196  Valid 3 0,680  0,196  Valid 4 0,741  0,196  Valid 5 0,661  0,196  Valid
Variabel Brand Image (X 2 ) Hasil Uji Validitas Brand Image (X 2 )
Item Pertanyaan R hitung R tabel Keterangan 1 0,699  0,196  Valid 2 0,321  0,196  Valid 3 0,642  0,196  Valid 4 0,697  0,196  Valid 5 0,612  0,196  Valid

## Sumber: Hasil Olah Data
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  4.6  setiap  item  pertanyaan menghasilkan koefisien korelasi R hitung yang lebih besar dari R tabel > 0,196. Dengan kata lain, instrumen  penelitian  yang  berjumlah  5  pertanyaan  untuk  variabel brand image (X 2 ) dinilai semua butir pertanyaan adalah valid.

## Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian Item Pertanyaan R hitung R tabel Keterangan 1 0,395  0,196  Valid 2 0,640  0,196  Valid 3 0,767  0,196  Valid 4 0,749  0,196  Valid 5 0,620  0,196  Valid

## Sumber: Hasil Olah Data
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  4.7  setiap  item  pertanyaan menghasilkan koefisien korelasi R hitung yang lebih besar dari R tabel > 0,196. Dengan kata lain,  instrumen  penelitian  yang  berjumlah  5  pertanyaan  untuk  variabel  keputusan pembelian (Y) dinilai semua butir pertanyaan adalah valid.

## 2. Uji Reliabilitas Variabel
Hasil Uji Reliabilitas Brand Awareness
Sumber: Hasil Olah Data
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha  N of Items ,767
6
Hasil pengujian terhadap reliabilitas kuesioner menghasilkan angka cronboach Alpha sebesar 0,767. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pertanyaan dari variabel brand awareness (X 1 ) teruji reliabilitas sehingga dinyatakan reliable.
Hasil Uji Reliabilitas Brand Image

## Sumber: Hasil Olah Data
Hasil pengujian terhadap reliabilitas kuesioner menghasilkan angka cronboach Alpha sebesar 0,733. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pertanyaan dari variabel brand image (X 2 ) teruji reliabilitas sehingga dinyatakan reliable.
Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian

## Sumber: Hasil Olah Data
Hasil pengujian terhadap reliabilitas kuesioner menghasilkan angka cronboach Alpha sebesar 0,753. Hal ini dapat dinyatakan bahwa semua pertanyaan dari variabel keputusan pembelian (Y) teruji reliabilitas sehingga dinyatakan reliable.

## 3. Analisis Uji  Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Hasil Uji Normalitas-Kolmogorov Smirnov
Reliability Statistics Cronbach's Alpha  N of Items
,733 6 Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
N of Items ,753 6
Berdasarkan  gambar  grafik  normal probability  plot dapat  diketahui  bahwa sebaran  titik-titik  disekitar  garis  diagonal,  yang  berarti  data  tersebut  berdistribusi normal  sehingga  model  regresi  dapat  dipakai  untuk  prediksi probability berdasarkan masukan variabel independen.
b. Uji Multikolinieritas
Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics Toleran ce VIF
1 (Constant )
Brand Awarenes s ,691 1,447 Brand Image ,691 1,447

## Sumber: Hasil Olah Data
Dari  hasil  penelitian  pada  tabel  4.12  terlihat  bahwa  nilai tolerance dan  VIF menunjukkan bahwa tidak ada satu variabel independen yang memiliki nilai VIF lebih besar dari 10 dan tidak ada satu nilai tolerance variabel independen yang memenuhi nilai tolerance yaitu kurang dari 0,1 yang berati tidak terjadi multikolinieritas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Scatterplot Dependen variabel: Keputusan Pembelian
Berdasarkan  gambar  scatterplot  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  gambar  atau titik di atas menyebar dan titik tidak membentuk suatu garis atu pola tertentu. Berarti tidak terdapat heteroskedastisitas dalam model ini, dengan kata lain semua variabel independen yang terdapat dalam model ini memiliki sebaran varian yang sama atau homogen.
4. Analisis Uji Hipotesis
a. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

## Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffici ents T Sig.
B Std.
Error Beta 1 (Constant ) 4,849 1,637 2,96 2 ,004 Brand Awarenes s ,281 ,090 ,294 3,11 7 ,002 Brand Image ,414 ,092 ,423 4,48 7 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Y = a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +e Y = 4,849 + 0,281 (X 1 ) + 0,414 (X 2 ) + e Persamaan regresi linier tersebut dapat di interprestasikan sebagai berikut:
1) Nilai  konstanta  (  )  sebesar  4,849  menunjukkan  bahwa  jika  variabel brand awareness dan brand  image dianggap  konstan  atau  sama  dengan  nol  (0) terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 4,849.
2) Koefisien  regresi brand  awareness (X 1 )  sebesar  0,281  menyatakan  bahwa setiap  kenaikan  skor  variabel brand awareness dengan  asumsi  variabel  lain dianggap konstan maka skor variabel keputusan pembelian akan naik sebesar 0,281.
3) Koefisien regresi brand image (X 2 ) sebesar 0,414 menyatakan bahwa setiap kenaikan skor variabel brand image dengan asumsi variabel lain dianggap konstan maka skor variabel keputusan pembelian akan naik sebesar 0,414.
b. Uji T Hasil Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffici ents T Sig.
B Std.
Error Beta 1 (Constant ) 4,849 1,637 2,96 2 ,004 Brand Awarenes s ,281 ,090 ,294 3,11 7 ,002 Brand Image ,414 ,092 ,423 4,48 7 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari  hasil  uji  T  yang  dikemukakan  pada  tabel  4.15  maka  dapat diinterpretasikan  pengaruh  masing-masing  variabel  independen  ( brand  awareness dan brand  image )  terhadap  variabel  dependen  (keputusan  pembelian),  sebagai berikut:
1. Hipotesis  yang    pertama  bahwa  varibel brand  awareness (X 1 )  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). berdasarkan hasil analisis uji T diperoleh  besarnya  t hitung untuk  variabel brand awareness (X 1 )  sebesar  3,117 dengan  t tabel =  1,984  maka  nilai  t hitung >  t tabel sementara  nilai  signifikan  t hitung variabel brand  awareness (X 1 )  sebesar  0,002  maka  signifikansi  t hitung <  0,05 berdasarkan  hasil  tersebut  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  berarti variabel brand  awareness (X 1 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian (Y).
2. Hipotesis  kedua  bahwa  variabel brand  image (X 2 )  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). berdasarkan hasil analisis uji T diperoleh besarnya  t hitung untuk  variabel brand image (X 2 )  sebesar  4,487  dengan  t tabel = 1,984  maka  nilai  t hitung >  t tabel sementara  nilai  signifikan  t hitung variabel brand image (X 2 )  sebesar  0,000  maka  signifikansi  t hitung <  0,05  berdasarkan  hasil tersebut  maka  Ho  ditolak dan  Ha  diterima  yang berarti  variabel brand image (X 2 ) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
c. Uji F
Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regressi on 437,616 2 218,808 32,846  ,000 b Residual  646,174 97 6,662 Total 1083,790  99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Brand Image, Brand Awareness
Dari  hasil  uji  F  yang  dikemukakan  pada  tabel  4.16  maka  dapat  diinterpretasikan hasil  uji  F  yaitu brand awareness dan brand image secara  bersamaan  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  karena  nilai  F hitung >  F tabel atau  32,846  > 2,70 dan nilai signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari level of significant 0,05. Keputusan  hipotesisnya  adalah  variabel brand  awareness dan brand  image secara bersam-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sehingga  Ha diterima Ho ditolak.

## d. Uji Koefisien Determinasi (R – Square) Hasil Uji R – Square
Model Summary b Model  R R Square  Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 ,635 a ,404 ,391 2,581
a. Predictors: (Constant), Brand Image, Brand Awareness
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan  tabel  diatas  diperoleh  besarnya Adjusted  R  square (R 2 )  adalah 0,391.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  39,1%  menunjukkan  bahwa  variabel brand awareness (X 1 )  dan brand  image (X 2 )  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y) sebesar 39,1%. Sedangkan sisanya 60,9% nilai keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## III. Pengaruh Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian
Pernyataan  hipotesis  pertama  (H 1 )  dapat  diterima,  maka brand  awareness berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Kondisi  tersebut dapat  dilihat  dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan  berdasarkan  analisis  SPSS  dari kuesioner  yang  diisi  oleh  para  responden  yang  menyatakan brand  awareness tergolong  baik  yang  meliputi  4  indikator  yaitu :  (1) Merek  mudah  di  ingat,  artinya elemen merek yang dipilih mudah di ingat dan disebut atau diucapkan. Simbol, logo, nama yang digunakan menarik, unik sehingga menarik perhatian masyarakat untuk di ingat  dan  dikonsumsi.  (2)  Mempunyai  pengetahuan  tentang  merek,  artinya masyarakat  sudah  mengenal  dan  mengetahui  tentang  merek  tersebut,  mengetahui berbagai  produk-produk  yang  di  produksi  oleh  merek  tersebut.  (3)  Dapat membedakan  dengan  merek  lain,  artinya  ciri  khas  merek  tersebut  berbeda  dengan merek  lainnya  atau  mempunyai  ciri  khas  tersendiri  sehingga  masyarakat  mudah untuk  mengenali  dan  mengingat  merek  tersebut.  (4)  Dapat  mengenali  logo  atau simbol merek, artinya dengan hanya melihat logo atau simbol merek yang muncul di media masa atau media elektronik atau dengan melihat langsung, masyarakat dapat mengenali bahwa logo atau simbol merek tersebut adalah merek yang dimaksudkan.
Dalam  hal  ini,  maka  tercipta  hasil  yang  diperoleh  nilai  t hitung untuk  variabel brand awareness sebesar 3,117 dengan nilai signifikansi sebesar 0,002 lebih kecil dari 0,05  serta  nilai  koefisien brand  awareness 0,281  yang  menyatakan  bahwa brand awareness berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini berarti  jika brand awareness atas  suatu  merek  produk  akan  memiliki  peranan  dalam membantu  konsumen  memutuskan  cara  memperoleh  manfaat  atau  kegunaan tertinggi  yang  diharapkan  dari  produk  tersebut.  Dengan  demikian brand awareness akan  menciptakan  peluang  terbesar  bagi  seseorang  untuk  memilih  suatu merek  produk.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitan  Iva  Hidayatika  (2015)
dengan  judul  skripsi Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Brand  Awareness  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Rabbani  di  Toko  Asya  Darussalam  Semarang. Hasil penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa brand  awareness mempunyai  hubungan positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
IV. Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Pernyataan  hipotesis  kedua  (H 2 )  dapat  diterima,  maka brand  image berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Kondisi  tersebut  dapat  dilihat dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan  berdasarkan  analisis  SPSS  dari  kuesioner  yang diisi oleh para responden yang menyatakan brand image tergolong baik yang meliputi 3  indikator  yaitu  :  (1)  Citra  pembuat/perusahaan,  yaitu  kesan  secara  umum  yang tertinggal  di  benak  konsumen  sebagai  hasil  dari  kumpulan  perasaan,  ide,  sikap  dan pengalaman  dengan  perusahaan  yang  disimpan  dalam  ingatan.  Kesan  tersebut kemudian diubah bentuknya menjadi citra positif atau negatif sesuai dengan perasaan dan  pengalaman  konsumen  pada  perusahaan,  baik  citra  positif  maupun  negatif kemudian  akan  teringat  kembali  ketika  nama  perusahaan  tersebut  terdengar  atau terbawa  ke  dalam  ingatan  konsumen.  (2)  Citra  pemakai,  yaitu  sekumpulan  asosiasi yang  dipersepsikan  konsumen  terhadap  pemakai  yang  menggunakan  barang  atau jasa, meliputi pemakai itu sendiri, gaya hidup atau kepribadian dan status sosial. (3) Citra  produk,  yaitu  sekumpulan  asosiasi  yang  dipersepsikan  konsumen  terhadap suatu  produk,  yang  meliputi  atribut  produk  tersebut,  manfaat  bagi  konsumen, penggunaannya, serta jaminan .
Dalam  hal  ini,  maka  tercipta  hasil  yang  diperoleh  nilai  t hitung untuk  variabel brand image sebesar 4,487 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 serta  nilai  koefisien brand  image 0,414  yang  menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Variabel  ini merupakan  interprestasi  yang  diakumulasikan  ke  berbagai  informasi  yang  dapat diterima  oleh  konsumen.  Hal  ini  berarti  apabila  tingkat brand  image tinggi  maka kesediaan  konsumen  dalam  membeli  produk  akan  tinggi  pula.  Pernyataan  yang mendukung  penelitian  secara  parsial  antara brand  image terhadap  keputusan pembelian  adalah  responden  cenderung  membeli  produk  atau  jasa  yang  sudah dikenal baik oleh pelanggan atau konsumen itu sendiri, dibandingkan dengan produk atau  jasa  yang  baru  diciptakan  oleh  pihak  produsen  atau  perusahaan,  dikarenakan produk  yang  dikenal  memiliki  jaminan  yang  mendorong  seorang  konsumen  lebih nyaman  dalam  mengkonsumsi  produk.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitan Eza  Aprilia  Sari  (2015)  dengan  judul  skripsi Analisis  Pengaruh  Brand  Image  dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dan  Kepuasan  Konsumen  Rabbani  di Pekanbaru. Hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa brand Image mempunyai hubungan positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## V.  Penutup
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  diperoleh  kesimpulan sebagai  berikut:  pertama,  Berdasarkan  hasil  Uji  T  (uji  secara  parsial)  bahwa brand awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian karena nilai f hitung > f tabel atau 3,117 > 1,984 nilai signifikan yang dihasilkan 0,002 lebih kecil dari level  of  significant 0,05.  Dan brand  image berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  karena  nilai  f hitung >  f tabel atau  4,487  >  1,984  nilai signifikan  yang  dihasilkan  0,000  lebih  kecil  dari level  of  significant 0,05.v.  Kedua, berdasarkan  hasil  Uji  F  (uji  secara  simultan)  dapat  disimpulkan  bahwa brand awareness dan  brand image secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian karena nilai f hitung > f tabel atau 32,846 > 2,70 nilai signifikan yang dihasilkan 0,000 lebih kecil dari level of significant 0,05. Karena f hitung > f tabel maka hal ini  berarti  bahwa  variabel brand  awareness dan brandimage secara  bersama-sama atau  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Dilihat  dari koefisien  determinasi  dapat  diketahui  bahwa  secara  simultan brand  awareness dan brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 39,1%. Sedangkan sisanya sebesar 60,9%. Nilai keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## BIBLIOGRAFI
Basuki  A.T.,  dan  Prawoto  Nano, Analisis  Regresi  Dalam  Penelitian  Ekonomi  &  Bisnis Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews , Jakarta: Raja Grafindo Persada. 2016
Daryanto,  dan  Setyobudi  Ismanto, Konsumen  dan  Pelayanan  Prima ,  cetakan  kesatu, Yogyakarta: Gava Media, 2014.
Hadi Sutrisno, Metodologi Riset , Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2015.
Kotler,  Philip, Manajemen  Pemasaran,Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian terjemahan  Jaka  Wasana  Edisi  Kesembilan,  Jakarta:  Salemba Empat, 2002.
Rangkuti Freddy, The Power of Brands , Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Sunyoto Danang, Metode Penelitian Akuntansi, Bandung: Refika Aditama, 2013.
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif R & D , Bandung: Alfabeta, 2012.
Sugiyono, Metode Penelitian Manajemen , Bandung: Alfabeta, 2015.
Sujarweni, Wiratna,  Metodologi  Penelitian  Bisnis  dan  Ekonomi ,  Yogyakarta:  Pustaka Baru, 2015.
Supranto JJ. Statistik Teori dan Aplikasi . Cetakan ke VI Jakarta: Erlangga, 2000.
Surakhmad    Winarno.  Pengantar  Penelitian  Ilmiah  Dasar  Metode  Teknik.  Bandung: Tarsito, 1985.
Usman  Husaini  dan  Akbar  Setiady  Purnomo, Pengantar  Statistika ,  Jakarta:  Bumi Aksara, 2008.
Andhini  Wulan  Saputri, pengaruh  brand  awareness,  brand  image  dan  media komunikasi terhadap keputusan pembelian pada jaringan 4G LTE. TELKOMSEL studi  kasus  mahasiswa  universitas  pancasila ,  Jakarta:  Universitas  Pancasila, 2017.
Ayu Lestari, Pengaruh Harga dan Produk Terhadap Keputusan Membeli Produk Elzatta Studi  Kasus  pada  Mahasiswa  UIN  Raden  Fatah  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Islam , Palembang: UIN Raden Fatah, 2016.
Bagas  Rifki  Wicaksono, pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian layanan internet yang dimediasi oleh minat membeli ,  Yogyakarta:  Universitas Negeri Yogyakarta, 2016.
Dedi  nurdiansyah, pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian  produk  sepatu  olahraga  merek  adidas  dibandar  lampung ,  Bandar Lampung: Universitas Lampung, 2017.
Febrian  Andrologi, analisis  pengaruh  brand  image  dan  brand  awareness  terhadap brand  loyality  dan  dampaknya  dan  dampaknya  terhadap  brand  equity , Semarang: Universitas Diponegoro, 2014.
Gregorius  Klemencino  Baha, analisis  pengaruh  brand  image,  harga,  fasilitas  dan kualitas  terhadap  perilaku  konsumen  dalam  membeli  sebuah  produk , Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma, 2017.
Indra  Lesmana, Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Rabbani  Dipatiukur  Bandung ,  Bandung:  Universitas  Komputer  Indonesia 2014.
Matias  Gadau, pengaruh  citra  merek  brand  image  terhadap  loyalitas  konsumen , Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma, 2016.
Mita  Yuniati, aktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Minat  Konsumen  Terhadap  Produk Rabbani, Surabaya:  Universitas Negeri Surabaya, 2013.
Muhammad  Romadhoni, Pengaruh  citra  merek  brand  image  terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  sepatu  Nike  pada  mahasiswa  FIK  UNY Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta, 2015.
Mujiroh, pengaruh  produk,  pelayanan,  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada pasar swalayan indo risky purbalingga, Semarang:  Universitas Negeri Semarang, 2005.