ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## Pengaruh Promosi  Dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Cendo
Arif Siaha Widodo 1 , Surti Wardani 2
Universitas Pmulang Email: dosen01725@unpam.ac.id
Abstrak. Penelitian  ini    bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh promosi  terhadap  keputusan  pembelian  produk  cendo  produksi    PT  Penta  Valent Jakarta,  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  penetapan  harga  terhadap “keputusan pembelian” produk cendo produksi “ PT Penta Valent Jakarta” dan untuk mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  antara “promosi  dan  penetapan  harga” secara simult an  terhadap “keputusan pembeliaan produk cendo produksi  “PT Penta Valent Jakarta”. “Metode analisis” digunakan uji regresi linier berganda, Uji t dan Uji F.  Populasi  dalam    penelitian  yaitu    semua konsumen  yang  menggunakan produk cendo  produksi    PT  Penta  Valent  Jakarta,  dengan  sampel “100 responden”. Hasil menunjukkan promosi berpengaruh positif terhadap “keputusan pembelian” produk cendo produksi  PT Penta Valent Jakarta dengan nilai koefisien yaitu  “sebesar “0,519 dengan  nilai t hitung > t tabel atau  5,884 > 1,660. Penetapan Harga berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai  koefisien  yang  di  dapatkan “sebesar  0,327”  dengan  nilai  t  hitung  >  t  tabel    atau  8,007  >  1,660.  Promosi  dan penetapan  harga  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  cendo  produksi  PT  Penta  Valent  Jakarta,  dengan persamaan Y=7,210+0,519 X1+ 0,327 X2 dan nilai F hitung > F tabel yaitu 60,369 > 3,090 http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK/article/view/4496

## Kata kunci : Promosi; Penetapan Harga; Keputusan Pembelian
Abstract. This study aims to determine the effect of promotion on the purchase decision of PT  Penta  Valent  Jakarta  products,  to  find  out  the  effect  of  price  setting  on  the  "purchase decision"  of  cendo  product  PT  Penta  Valent  Jakarta"  and  to  determine  the  silmultaneous effect  of "promotion and price determination on the purcahse decision of cendo product  "PT Penta Valent Jakarta". The "analysis method" is used multiple linear regression test, t test and F test. The population are all the consumers who use cendo product  PT Penta Valent Jakarta  and  the  sample  size  are  "100  respondents".  The  results  show  a  positive  effect  of promotion on the "purchase decision" of cendo PT Penta Valent Jakarta with a coefficient value of "equal to" 0.519 and  t value > t table or 5.884> 1,660. Pricing has a positive effect on purchasing decisions with a coefficient value obtained "of 0.327" and  t valuet > t table or 8.007 > 1,660. Promotion and price simultaneously have a positive and significant effect on

## Volume 3 • Nomor 2 • Februari 2020
Pege ( Hal. ) : 62 – 67
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
purchasing decisions for cendo product PT Penta Valent Jakarta, with the equation Y = 7.210 + 0.519 X1 + 0.327 X2 and F value > F table that is 60,369> 3,090.
Keywords: " Promotion; " Pricing; Purchase Decisions

## A. PENDAHULUAN
PT  Penta  Valent  didirikan  pada  bulan  September  1968  di  Jakarta.  Penta  Valent  adalah distributor produk farmasi, kesehatan atau kosmetik , dan konsumen di Indonesia dengan 34 cabang menyediakan layanan di seluruh negeri. Farmasi dipasok ke lebih dari 14.988 apotik, 4.536 toko obat dan 1.325 rumah sakit dan produk kesehatan atau kosmetik. Bisnis produk farmasi, kesehatan, dan lain sebagainya tidak ada matinya, hal ini mungkin membuat bisnis ini tetap bertahan dan menjadi pilihan bisnis favorit bagi para pelaku usaha berskala besar maupun kecil.

## Tabel 1 Data Penjualan Produk Cendo PT Penta Valent dari tahun 2014-2018
Tahun Target Pencapaian  % Harga Jumlah 2014 32.000.000  25.725.000 80% Rp 27.000  Rp 694.575.000.000 2015 42.000.000  30.825.000 73% Rp 32.000  Rp 986.400.000.000 2016 52.000.000  41.450.000 79% Rp 34.000  Rp1.409.300.000.000 2017 62.000.000  45.150.000 73% Rp 36.000  Rp1.625.120.000.000 2018 72.000.000  55.150.000 76% Rp 40.000  Rp2.206.000.000.000
Sumber Data : PT Penta Valent
Dari data diatas menunjukkan bahwa produk cendo dari tahun 2014 sampai dengan tahun 2018 mengalami penaikan yang fluktuatif atau tidak stabil,dengan target yang dibebankan sedangkan penjualan produk cendo dari tahun 2015 mencapai 25.725.000 produknya setara 80%  dan  pada  tahun  2018  sebesar  55.150.000 produknya  setara  76% Terjadi  penurunan pada penjualan produk cendo secara fluktuatif.
Tujuan  Penelitian  adalah  untuk  menjawab  :    Apakah  promosi  dan “ penetapan  harga ” berpengaruh    positif “ dan ” signifikan    terhadap “ keputusan  pembelian ” baik  secara “ parsial/sendiri ” ataupun simultan/ bersama –sama?

## B. KAJIAN LITERATUR
Promosi : Menurut Sukirno dan Poerwanto (2014:194) “promosi merupakan suatu ungkapan dalam arti luas  tentang  kegiatan-kegiatan  yang  secara  efektif  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mendorong konsumen membeli produk atau jasa yang ditawarkan”.

## Harga :
Tjiptono  (2014:198)  berpendapat  bahwa    harga ” adalah  sejumlah  uang  (dalam  satuan moneter) dan aspek yang lain (non moneter) yang mengundang utilitas atau manfaat tertentu yang dibutuhkan  untuk mendapatkan suatu jasa. Utilitas merupakan atribut atau faktor yang berpotensi memuaskan keinginan tertentu.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893

## Keputusan Pembelian :
Buchari Alma (2013:96) berpendapat bahwa “Keputusan pembelian adalah suatu keputusan konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk, harga, lokasi, promosi, physical evidence , people , dan process sehingga membentuk suatu sikap pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa respon yang muncul produk apa yang akan dibeli”.

## C. METODOLOGI PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  semua  konsumen  yang  menggunakan  produk  cendo produksi  PT  Penta  Valent  Jakarta.  Dengan  sampel  berjumlah  100  orang.  Dalam menganalisis  data  menggunakan  uji  linier  berganda  untuk  mengetahui  pengaruh,  baik pengaruh secara parsial/ sendiri maupun pengaruh secara simultan/bersama – sama.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Regresi Linier berganda
Tabel 2. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Sumber : Data Diolah
Dari hasil hitung regresi pada tabel diatas, maka  diperoleh persamaan regresinya sebagai berikut : yaitu  Y = 7,210 + 0,519(X 1 )+ 0,327(X 2 ). Maka kesimpulan dari  persamaan tersebut adalah :
Variabel ( X1 ) Promosi Variabel ( X2 ) Penetapan Harga
Variabel ( Y )
Keputusan Pembelian
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
1) “Apabila “ nilai konstanta ” 7,210  maka  dapat diartikan  apabila  variabel X 1 dan X 2 tidak ada maka terdapat  keputusan pembelian 7,210 ”.
2) “Dengan nilai 0,519 maka diartikan jika “ nilai konstanta tetap ” dan tidak ada perubahan pada variabel X 2, dan apabila terdapat  perubahan 1 unit pada variabel X 1 maka akan mengakibatkan terjadinya perubahan pada Y sebesar 0,519 point” .
3) “Dengan “ Nilai 0,327 “ maka diartikan jika nilai konstanta tetap dan tidak ada perubahan pada “ variabel X 1 , dan apabila terdapat perubahan 1 unit pada variabel X 2 maka  akan mengakibatkan terjadinya perubahan pada Y sebesar “ 0,327 point” ”
Uji Hipotesis t
Tabel 3 Hasil Uji t Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Dari tabel diatas diperoleh nilai t hitung > t tabel (5,884 > 1.660), dengan nilai signifikansi sebesar 0,000  <  0,05.    terdapat  pengaruh  yang “ positif ” dan “ signifikan ” secara “ parsial ” antara promosi ” terhadap “ keputusan pembelian ” pada PT Penta Valent Jakarta
Tabel 4 Hasil Uji t Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
Dari tabel diatas diperoleh nilai t hitung > t tabel (8.007 > 1.660), dengan nilai signifikansi sebesar 0,000  <  0,05 ” .  terdapat  pengaruh  yang “ positif ” dan “ signifikan ” secara “ parsial ” antara “ penetapan harga ” terhadap “ keputusan pembelian ” pada PT Penta Valent Jakarta.

## Uji Hipotesis f
Tabel 5 Hasil Uji f Simultan
tabel diatas, dapat di jelaskan bahwa  nilai  F hitung lebih besar dari F tabel atau (60.369 > 3090),  dengan  nilai    signifikansi  0,000  <  0,05.  Maka    H 0 ditolak  dan  H 1 diterima.  Dengan demikian dapat  di simpulkan  terdapat pengaruh “ positif ” dan “ signifikansi ” secara simultan antara “ promosi ” dan “ penetapan  harga ” terhadap “ keputusan  pembelian ” pada  PT  Penta Valent Jakarta.

## E. Kesimpulan
1. “Variabel Promosi berpengaruh “ positif ” dan “ signifikan ” terhadap “ keputusan pembelian ” dimana “ hasil  uji    hipotesis  diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (5,884>1,660)  dengan signifikasi 0,000 < 0,05”.
2. “Variabel  Penetapan  Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dimana hasil uji “ hipotesis ” diperoleh t hitung > t tabel atau (8,007 > 1,660) dengan signifikasi 0,000 < 0,05,
3. “Dari  hasil  penelitian,  dapat  di  simpulkan  bahwa  variabel “ promosi ” dan  variabel penetapan  harga ” berpengaruh “ positif ” terhadap “ keputusan  pembelian ” dengan persamaan regresi Y= 7,210+0,519X 1 +0,327X 2. . dan nilai F hitung > F tabel yaitu (60.369 >  3090),  dengan  nilai    signifikansi  0,000  <  0,05  maka  semakin  tinggi “ promosi ” dan penetapan harga ” maka akan semakin meningkatkan “ keputusan pembelian”.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, Hasan,” Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan ”, CAPS ( “ Center For Academic Publishing Service ” ), Yogyakarta, 2013.
ISSN N0. ( PRINT ) 2598-0823, ( ONLINE ) 2598-2893
Alma, Buchari,” ”” Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa ” ” “” , CV Alfabeta, Bandung,
2012.
Alma,  Buchari,” ”” Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa ” ”” ,  CV  Alfabeta,  Bandung,
2013.
Kotler, P dan “” Keller, K,” “” Manajemen pemasaran “ ”” , Edisi 12, Erlangga, Jakarta, 2012.
Kotler, “ Philip ” , dan “ Amstrong ”” ,” ”” Prinsip-prinsip Pemasaran ” ”” , Edisi 13 Jilid 1,  Erlangga,
Jakarta, 2012
Kotler,  Philip.  &  Gary  Armstrong,” ” Principle  Of  Marketing ” ”” ,  Pearson  Prentice  Hall,  New
Jersey 2014.
Kotler, “” Philip and Keller ”” , “”” Kevin Lane, ””” “ ”” Manajemen Pemasaran ” ””” , Jilid 1, Edisi 13,
Erlangga, Jakarta, 2013.
Laksana , Fajar, 2013, “ ” Manajemen Pemasaran Pendekatan Praktis “ ”” , Penerbit Graham Ilmu , Yogyakarta.
Lesmana,  R.  (2017).  Pengaruh  Citra  Perusahaan  Terhadap  Keputusan  Pembelian
Konsumen  Pt.  Garuda  Indonesia  Tbk.(Persero).  JIMF  (Jurnal  Ilmiah  Manajemen Forkamma), 1(1).
Lupiyoadi,  Rambat,” ”” Manajemen  Pemasaran  Jasa  Teori  dan  Praktik ” ” ”,  Salemba  Empat,
Jakarta, 2014.
Rangkuti, Freddy,” ””” Customer Care Excellence ” ”” , Gramedia, Jakarta, 2017.
Sugiyono ””” , “ ”” Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D ”” ” , “” CV Alfabeta,  Bandung,
2012.
Sugiyono ””” ,  “” ”” Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D ””” ” , “”” CV  Alfabeta,
Bandung, 2016
Tjiptono, Fandy,” ”” Strategi Pemasaran ” ”” , Edisi 4,Andi, Yogyakarta, 2015
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
Pamulang, 27 November 2022
No. : 044/JPK/XI/2022
Lampiran : -
Perihal : Penarikan Artikel Secara Permanen
Kepada Yth:
Bapak Arif Siaha Widodo
Ibu Surti Wardani
Universitas Pamulang
Dengan hormat,
Sehubungan  dengan  permintaan  penarikan  artikel  jurnal  secara  permanen  dari  Bapak Arif Siaha  Widodo  dan  Ibu  Surti  Wardani  dikarenakan  data  pada  artikel  tersebut  tidak  sesuai dengan  fakta  dari  perusahaan  maka  dengan  ini  kami  sampaikan  bahwa  artikel  pada  Jurnal Kompetitif  Volume  3  No  2,  Februari  2020  dengan  judul  :  “ Pengaruh  Promosi  Dan  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Cendo ” sudah kami hapus secara permanen.
Demikian kami disampaikan, atas perhatiannya kami ucapkan terimakasih.
Hormat kami,
Jurnal Pemasaran Kompetitif
Rosa Lesmana, S.E.,M.M .