## STUDI KELAYAKAN BISNIS AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) PDAM TIRTA ARDHIA RINJANI KABUPATEN LOMBOK TENGAH
Muhammad Mujahid Dakwah 1 , Abdurrahman 2 , Lalu Edy Herman Mulyono 3 , Ahmad Zaenal Wafik 4 , Baiq Handayani Rinuastuti 5
1 Universitas Mataram, Indonesia, mujahid.fe@unram.ac.id
2 Universitas Mataram, Indonesia, abdurrahmanfeb@unram.ac.id
3 Universitas Mataram, Indonesia, ehlalu@gmail.com
4 Universitas Mataram, Indonesia, azaenal_wafik@unram.ac.id
5 Universitas Mataram, Indonesia, hrinuastuti@yahoo.com
Article history Received :  15/03/2024 Revised :  20/03/2024 Accepted
:   23/03/2024 Published online :  26/03/2024

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  analisis  Studi  Kelayakan  Bisnis  dari  Air  Minum  Dalam Kemasan (AMDK) PDAM Tirta Adhia Rinjani Kabupaten Lombok Tengah dengan menganalisis aspek finansial dan aspek non-finansial. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan kombinasi metode kuantitatif dan kualitatif. Hasil penelitian ini menemukan studi kelayakan investasi dari pendirian pabrik AMDK membutuhkan investasi sebesar Rp 6.200.000.000 termasuk didalamnya untuk pembelian peralatan produksi senilai Rp 1.100.000.000 dan total kebutuhan modal kerja untuk  satu  periode  produksi  (1  tahun)  sebesar  Rp  1.800.000.000.  Analisis  kelayakan  investasi menggunakan  kriteria  investasi  menunjukkan  bahwa  pendirian  pabrik  AMDK  layak  secara finansial dibuktikan dengan hasil NPV, IRR lebih besar dari tingkat bunga (27%) yang positif payback period yang relatif pendek (3,16 tahun).
Kata Kunci: Aspek Finansial, Aspek Non-Finansial, Studi Kelayakan.

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  research  is  to  analyze  the  Feasibility  Study  of  Bottled  Drinking  Water (AMDK) PDAM Tirta Adhia Rinjani Central Lombok Regency by analyzing financial aspects and non-financial  aspects.  This  research  was  conducted  using  a  combination  of  quantitative  and qualitative methods.  The results of this study found that the investment feasibility study of the establishment  of  an  AMDK  factory  required  an  investment  of  Rp  6,200,000,000  including  the purchase  of  production  equipment  worth  Rp  1,100,000,000  and  the  total  working  capital requirements  for  one  production  period  (1  year)  amounted  to  Rp  1,800,000,000.  Analysis  of investment feasibility using investment criteria shows that the establishment of an AMDK plant is financially feasible as evidenced by the results of NPV, IRR greater than the interest rate (27%) positive payback period is relatively short (3.16 years).
Keywords: Financial Aspects, Non-Financial Aspects, Feasibility Study.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Air merupakan sumber kehidupan, salah satu asupan yang paling dibutuhkan bagi manusia karena 55 hingga 78 persen tubuh manusia terdiri dari air. Air bersih merupakan kebutuhan  pokok  masyarakat  yang  umumnya  digunakan  untuk  konsumsi  sehari-hari. Pertumbuhan penduduk akan membuat kebutuhan air bersih semakin meningkat untuk jangka  waktu  yang  tak  terbatas.  Menurut  badan  dunia  UNESCO  kebutuhan  air  bersih manusia sebesar 60 liter/orang dalam sehari. Pernyataan ini diperkuat dengan peraturan menteri  dalam  negeri  nomor  23  tahun  2006  bahwa  standar  kebutuhan  air  sebesar  10 meter3/kepala  keluarga/bulan  atau  60  liter/hari.  Berdasarkan  jumlah  tersebut,  20  liter diantaranya digunakan untuk keperluan minum dan memasak.
Pemenuhan air bersih masyarakat di kota Mataramtelah dikelola oleh PDAM Tirta Ardhia  Rinjani.  PDAM  Tirta  Ardhia  Rinjani  adalah  perusahaan  yang  dimiliki  oleh pemerintah  daerah  kabupaten  Lombok  Tengah  (Loteng).  Sebagian  besar  pelanggan PDAM adalah masyarakat di wilayah perkotaan (Praya) dan jumlah kebutuhan suplai air bersih  terus  meningkat  setiap  tahunnya.  Hal  ini  tidak  bisa  dihindari  karena  jumlah penduduk yang terus bertambah dan sektor usaha yang terus berkembang. Perusahaan Air Minum  (PAM)  di  Indonesia  umumnya  memproduksi  air  dengan  kualitas  air  minum, bukan sekedar air bersih. Saat air baku sudah selesai melalui seluruh proses pengolahan di Instalasi Pengolahan Air (IPA), maka air tersebut sudah dapat diminum langsung tanpa harus  dididihkan  terlebih  dahulu.Namun,  PAM  umumnya  hanya  bisa  memberikan jaminan saat air tersebut diminum di areal IPA. Bila sudah didisitribusikan ke pelanggan, perusahaan  air  minum  tidak  dapat  lagi  memberikan  garansi  bahwa  air  tersebut  dapat diminum langsung tanpa dimasak terlebih dahulu.
Pada tahun 2018, konsumsi air minum dalam kemasan di Indonesia sebesar 45 liter/kapita/tahun  dengan  perkiraan  titik  jenuhnya  adalah  75  liter/kapita/tahun  sesuai dengan konsumsi negara berkembang. Menurut data historis, jumlah konsumsi AMDK ini  mengalami  kenaikan  yang  cukup  besar  setiap  tahunnya.  Kendati  tumbuh,  Aspadin mencatat, konsumsi AMDK per kapita di Indonesia masih rendah dibandingkan negara lain.  Indonesia  mengonsumsi  91,04  liter  per  kapita  per  tahun,  lebih  kecil  dibanding Tiongkok  (118,1  liter)  atau  Thailand  (225,61  liter).  Sedangkan,  konsumsi  tertinggi lainnya diraih oleh Meksiko (254,76 liter), Jerman (143,45 liter), dan Amerika Serikat (121,13 liter).Potensi usaha air minum dalam kemasan masih sangat baik, hal tersebut didukung  oleh  data  Asosiasi  Perusahaan  Air  Minum  dalam  Kemasan  Indonesia (ASPADIN)  menunjukkankonsumsi  AMDK  tumbuh  12,5%  per  tahun  selama  tahun 2009-2014. Pada tahun 2019, volume penjualan AMDK mencapai 12,8 miliar liter, dan meningkat menjadi 23,1 miliar liter pada tahun 2014 dan 27,3 miliar liter di tahun 2016.
Secara volume, konsumsi AMDK menyumbang sekitar 85% dari total konsumsi minuman  ringan  di  Indonesia.  Disusul  oleh  minuman  teh  dalam  kemasan  (8,7%), minuman soda dalam kemasan (3%), serta minuman kategori lainnya (3,2%). Sementara itu, nilai pasar industri AMDK nasional pada 2015 mencapai US$ 1,67 miliar (Rp 22,51 triliun), tumbuh rata-rata 11,1% per tahun hingga tahun 2021.
Tabel 1. Peta Persaingan Air Minum Dalam Kemasan Merek Nasional Pangsa Pasar Merek Lokal NTB Aqua 46,7% Narmada Club 4% Rinjani 2 Tang 2,8% Lombok Oasis 1,8% Pandan Super O2 1,7% Lamlam Prima 1,4% Nitibi
Sumber : Data diolah, (2024)
Dividen  merupakan  salah  satu  indikator  penilaian  sehat  tidaknya  suatu perusahaan,  demikian  halnya  dengan  Perusahaan  Daerah  Air  Minum  (PDAM)  Tirta Ardhia Rinjani. Diversifikasi usaha bidang AMDK dapat menjadi pendorong bagi PDAM Tirta Ardhia Rinjani untuk meningkatkan bagi hasil Deviden bagi pemilik saham, dan juga  untuk  meningkatkan  Pendapatan  Asli  Daerah  (PAD).  Peluang  diversifikasi  usaha AMDK ini mengacu pada fakta bahwa setiap hari dan setiap rapat di pemerintahan Loteng selalu  menggunakan  air  kemasan.  Apalagi,  banyak  galon  untuk  dispenser  di  sejumlah SKPD yang justru menggunakan produk AMDK merek luar. Kenyataan ini harus menjadi tantangan bagi PDAM Tirta Ardhia Rinjani untuk menciptakan produk lokal yang jauh lebih higienis. Peluang produk AMDK dari PDAM Tirta Ardhia Rinjani masih ditambah dengan angka penjualan AMDK di sejumlah objek wisata sejalan dengan pagelaran even MotoGp sebagai destinasi wisata yang banyak dikunjungi.
Dalam  usaha  menyediakan  air  bersih,  biasanya  BUMD  di  Indonesia  yang berkaitan  dengan  hal  ini  adalah  PDAM.  Kriteria  air  bersih  biasanya  meliputi  3  aspek, yaitu  kualitas,  kuantitas,  dan  kontinuitas  yang  telah  dilakukan  PDAM  di  Indonesia menggunakan  metode  pengolahan  konvensional  dengan  sistem  manual  ataupun mekanikal. Umumnya air baku di pulau Lombok dipenuhi dari sumber- sumber yaitu dari aliran air permukaan berupa aliran sungai, waduk dan embung (dam tradisional berukuran kecil)  dan  air  tanah  dan  mata  air  (grafitasi)  lalu  dialirkan  ke  Instalasi  Pengolahan  Air (IPA)  untuk  diolah  menjadi  air  bersih  layak  konsumsi,  lalu  di  distribusikan  kepada masyarakat pelanggan. Output PDAM yaitu air bersih layak konsumsi menjadi kekuatan untuk selangkah lagi menciptakan air minum dalam kemasan sebagai bentuk diversifikasi produknya yang memungkinan, padahal di sisi lain banyak sekali pebisnis yang mencoba bermain di bisnis ini namun terhambat pendanaan, lokasi, dan sumber bahan baku.

## KAJIAN PUSTAKA

## Studi Kelayakan Bisnis
Studi  kelayakan  bisnis  adalah  suatu  penelitian  tentang  layak  atau  tidaknya  suatu usaha dilakukan dengan memberikan tingkat keuntungan secara terus menerus. Menurut Kasmir dan Jakfar (2012), studi kelayakan bisnis adalah suatu kegiatan yang mempelajari secara mendalam mengenai suatu usaha atau bisnis yang akan dijalankan, dalam rangka menentukan layak atau tidak usaha tersebut dijalankan. Objek yang diteliti tidak hanya diterapkan pada bisnis atau usaha yang besar saja, tetapi juga bisa diterapkan pada bisnis atau usaha kecil.Studi kelayakan sangat diperlukan oleh banyak kalangan, terutama bagi para  investor  selaku  pemrakarsa,  bank  selaku  pemberi  kredit,  dan  pemerintah  yang memberikan fasilitas tata peraturan hukum dan perundang-undangan (Umar, 2001), yang
tentunya  kepentingan  masing-masing  pihak  berbeda  satu  sama  lainya.  Investor berkepentingan dalam rangka untuk mengetahui tingkat keuntungan dari investasi, bank berkepentingan  untuk  mengetahui  tingkat  keamanan  kredit  yang  diberikan  dan kelancaran  pengembaliannya,  pemerintah  lebih  menitikberatkan  manfaat  dari  investasi tersebut secara makro baik bagi perekonomian, pemerataan kesempatan kerja, dan lain sebagainya.
Beberapa alasan yang mendasar bagi kegiatan studi kelayakan adalah alasan bahwa kondisi  yang  akan  datang  dipenuhi  dengan  ketidakpastian,  maka  diperlukan pertimbangan-pertimbangan tertentu karena di dalam studi kelayakan terdapat berbagai aspek yang harus dikaji dan diteliti kelayakannya sehingga hasil studi tersebut digunakan untuk memutuskan apakah sebaiknya proyek atau bisnis layak dikerjakan atau ditunda atau  bahkan  dibatalkan.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  dalam  studi  kelayakan  akan melibatkan banyak tim dari berbagai ahli yang sesuai dengan bidang atau aspek masing- masing  seperti  ekonom,  hukum,  psikolog,  akuntan,  perekayasa  teknologi  dan  lain sebagainya.  Menurut  Kasmir  dan  Jafar  (2009),  paling  tidak  ada  lima  tujuan  mengapa sebelum usaha atau proyek dijalankan perlu dilakukan studi kelayakan, yaitu :
a. Menghindari risiko kerugian
b. Memudahkan Perencanaan
c. Memudahkan pelaksanaan pekerjaan
d. Memudahkan Pengawasan
e. Memudahkan pengendalian
Primyastanto (2011) menjelaskan beberapa tahapan yang biasanya dilakukan dalam penyusunan rencana bisnis (perencanaan usaha) dalam bentuk studi kelayakan yaitu:
a. Studi kemungkinan rencana usaha
Pada tahap ini dilakukan pengidentifikasian usaha yang akan dilaksanakan, dimana analisisnya  meliputi:  potensi  sumber  daya,  daya  dukung  yang  dimiliki,  potensi permintaan, dan sebagainya.
b. Studi kelayakan pendahuluan Pada tahap ini dilakukan pengidentifikasian faktor-faktor yang berhubungan dengan usaha,  antara  lain:  kemungkinan-kemungkinan  investasi  dan  analisis  konsep investasi.
c. Penyusunan studi kelayakan Setelah  tahap  pertama  dan  kedua  memperoleh  gambaran  bahwa  usaha  yang direncanakan mempunyai harapan untuk berhasil, maka disusun suatu studi kelayakan dengan  menelaah  beberapa  aspek  yang  relevan  atau  sesuai  dengan  usaha  yang dilaksanakan  dalam  periode  tertentu.  Sedangkan  aspek-aspek  apa  saja  yang  perlu dikaji, sangat tergantung pada kebutuhan.

## Aspek-aspek Studi Kelayakan Bisnis
Aspek-aspek yang dapat dinilai dalam studi kelayakan bisnis meliputi: aspek pasar, aspek pemasaran, aspek teknik dan teknologi, aspek manajemen, aspek sumber daya manusia, aspek  finansial,  aspek  ekonomi,  sosial  dan  politik,  aspek  lingkungan  industri,  aspek yuridis  dan  aspek  lingkungan  hidup  (Umar,  2001).  Secara  garis  besar  aspek  penilaian kelayakan suatu usaha dibagi menjadi dua bagian yaitu:
1. Aspek Finansial
Menurut Kasmir dan Jakfar (2012), analisis finansial adalah aspek yang digunakan untuk menilai keuangan perusahaan secara keseluruhan. Aspek finansial sebenarnya merupakan akibat dari aspek pasar dan teknis, karena dari kedua aspek tersebut aspek
keuangan cukup menjabarkan dalam bentuk aliran kas yang diharapkan akan diterima (Jumingan, 2011).
2. Aspek Non Finansial
Aspek non finansial terdiri dari beberapa aspek yaitu: (1) aspek pemasaran, (2) aspek teknis, operasi dan teknologi, (3) aspek yuridis, (4) aspek lingkungan.

## METODE PENELITIAN

## Pendekatan Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  kombinasi  metode  kuantitatif  dan kualitatif. Pendekatan kuantitatif dengan mengumpulkan data dan informasi dengan kritis dan mengukur variabel yang selanjutnya dianalisis secara mendalam dengan keterlibatan data  pendukung  lainnya.  Pendekatan  kuantitatif  digunakan  untuk  menghitung  data keuangan seperti Payback Period (PP), Net Present Value (NPV), Profitability Index (PI), Internal  rate  of  return  (IRR)  dan  untuk  aspek  pasar  akan  dilakukan  perhitungan peramalan.  Pendekatan  kualitatif  mengkaji  secara  mendalam  sebuah  fenomena  faktual berdasarkan  informasi  dan  fakta  yang  ada  pada  suatu  peristiwa  nyata,  disertai  dengan keterlibatan aspek-aspek lain yang mendukung penelitian. Pendekatan kualitatifdigunakan  untuk  menganalisis  aspek-aspek  non  finansial  seperti  aspek  teknik dan teknologi.

## Penentuan Responden
Seperti  telah  disebutkan  bahwa  pada  dasarnya  penelitian  ini  menfokuskan  pada potensi dan prospek pengembangan produk AMDK pada PDAM Tirta Ardhia Rinjani. Berdasarkan  hal  tersebut,  responden  yang  dituju  untuk  proses  pengambilan  data penelitian ini adalah sebanyak 250 orang resonden yang terdiri dari :
a) Konsumen  dan  calon  konsumen  AMDK  baik  individu  maupun  yang  mewakili instansi pemerintah, hotel dan restauran, serta obyek wisata;
b) Tenaga penjual pada industri minuman, dan
c) Pihak  toko  yang  semuanya  tersebar  di  3  wilayah;  kota  praya,  kota  mataram  dan kabupaten Lombok Tengah.

## Teknik analisis data
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari :
1) Teknik Analisis Deskriptif yang meliputi,
a) Kecenderungan (trend) produksi;
b) Potensi pemasaran;
c) Pendapatan per kapita masyarakat dan perkembangan penduduk;
d) Dampak lingkungan;
e) Aksesibilitas.
2) Teknik Analisis Kelayakan Teknis, yang mencakup :
a) Analisis Penentuan lokasi;
b) Analisis fasilitas dan Utilitas umum;
c) Rencana spesifikasi pabrik AMDK.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Jumlah Peduduk di Daerah Sasaran
Pasar potensial yang mengkonsumsi produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) adalah  penduduk  yang  berada  di  wilayah  Nusa  Tenggara  Barat  (NTB)  khususnya  di daerah Lombok Tengah. Akan tetapi, tidak menutup kemungkinan bahwa peluang pasar dan  potensi  penjualannya  dapat  menjangkau  semua  kabupaten/kota  di  Pulau  Lombok. Adapun persentase penduduk pada saat ini menurut Badan Pusat Statistik yang telah di publikasi pada tahun 2024 adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Jumlah Penduduk Daerah Sasaran Tahun 2021 No Kabupaten/kota Laki-laki Perempuan Jumlah (1) (2) (3) (4) 1. Lombok Barat 314,610 417,202 731,812 2. Lombok Tengah 504,774 544,912 1,049,686 3. Lombok Timur 626,379 717,486 1,343,865 4. Lombok Utara 117,353 134,111 251,464 5. Kota Mataram 208,840 223,201 432,041 Jumlah 1,771,956 2,036,912 3,808,868
Sumber : BPS NTB, 2023

## Hasil Analisis Aspek Non Finansial
1. Aspek Pasar
Analisis  aspek  pasar  meliputi  proyeksi  kebutuhan  AMDK  di  Pulau  Lombok  sebagai daerah  sasaran,  proyeksi  kebutuhan  AMDK,  proyeksi  pasar  potensial  dan  target  pasar produk.
a. Proyeksi Kebutuhan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Daerah Sasaran Jumlah penduduk di daerah sasaran mengalami kenaikan setiap tahunnya dengan rata- rata  kenaikan  sebesar  1,64%  per  tahun.  Sedangkan  jumlah  penduduk  golongan ekonomi  menengah  ke  atas  juga  mengalami  kenaikan  dengan  rata-rata  1,4%  per tahun. Kebutuhan air minum dalam kemasan dihitung melalui pendekatan kebutuhan air minum rata-rata setiap orang yaitu 2 liter/hari. Dalam perhitungan ini digunakan pendekatan dengan asumsi 5% dari kebutuhan tersebut dipenuhi oleh produk AMDK. Jadi,  konsumsi  AMDK  per  kapita  adalah:  Konsumsi  AMDK  per  kapita  =  5%  x  2 liter/hari x 365 hari = 36,5 liter/tahun.
Data  jumlah  penduduk  golongan  ekonomi  menengah  ke  atas  di  daerah  sasaran sebagai konsumen potensial digunakan untuk menghitung total kebutuhan air minum dalam kemasan di daerah sasaran. Sedangkan konsumsi air minum dalam kemasan per kapita yang digunakan dalam perhitungan adalah konsumsi per kapita di Pulau Lombok. Jumlah kebutuhan tersebut dihitung sebagai berikut. Total kebutuhan (2021)
= Jml konsumen potensial x konsumsi per kapita
= 3,808,868 jiwa x 36,5 liter / tahun
= 139,023,682 liter / tahun
Kebutuhan  ini  diperkirakan  akan  bertambah  pada  tahun-tahun  berikutnya mengikuti kenaikan jumlah penduduk dan jumlah penduduk golongan menengah ke atas serta perubahan pola konsumsi air minum dalam kemasan dengan alasan aktivitas maupun segi kepraktisan.
b. Proyeksi Market Total AMDK di Daerah Sasaran Permintaan  potensial  dihitung  menggunakan  pendekatan  persentase  penjualan produk  dalam  kemasan  yang  terdiri  dari  galon,  botol,  dan  gelas.  Nilai  pendekatan persentase bersumber dari survei langsung kepada agen yang disuplai langsung oleh distributor. Adapun persentase kebutuhan tersebut dibedakan menjadi beberapa jenis kemasan dengan nilai persentase yang tersaji pada tabel 3. sebagai berikut.
Tabel 3. Prosentase Permintaan AMDK Menurut Kemasannya No Jenis Persentase 1. Gelas 65 % 2. Botol 32 % 3. Galon 3 %

## Sumber: Data primer diolah, 2024
c. Estimasi Permintaan Potensial AMDK di Daerah Sasaran Menurut hasil survei terhadap pengecer yang disupplai langsung oleh distributor tiap produk, rasio penjualan produk nasional dengan merk AQUA dan VIT kemasan gelas  mendekati  50%  dari  total  penjualan.  Sedangkan  sisanya  ditempati  oleh penjualan  produk-  produk  lokal.  Rasio  kebutuhan  yang  terpenuhi  dihitung  dari volume penjualan dari distributor dibandingkan kebutuhan produk pada tabel 4.10. Selisih  antara  kebutuhan  total  produk  dengan  kebutuhan  yang  telah  terpenuhi menunjukkan permintaan potensial. Nilai ini dihitung dari proyeksi kebutuhan produk dikurangi volume penjualan produk pesaing yang telah tersedia di pasar.
Pendekatan  volume  penjualan  produk  lokal  menggunakan  data  penjualan  dari produsen dan distributor merk tunggal (Key Distributor) sehingga volume penjualan per hari sama dengan jumlah perkiraan volume penjualan yang tertulis pada tabel 4.5. Perhitungan  di  bawah  ini  merupakan  perhitungan  data  terkait  pada  tahun  2024. Estimasi total penjualan harian air minum kemasan gelas sebanyak 6500 karton/hari. Estimasi penjualan harian AMDK dalam satuan liter (volume produk rata-rata sebesar 220 ml/cup dan 48 cup/karton)
= total penjualan harian x 48 cup/karton x 0.22 L/cup
= 6500 karton/hari x 48 cup/karton x 0.22 L/cup
= 68.640 L/hari
= penjualan harian x 30 hari
= 68.640 L/hari x 30 hari = 2.059.200 l/bulan Estimasi total penjualan tahunan air minum kemasan gelas = penjualan harian x 365 hari = 68.640 l/bulan x 365 hari= 24.053.600 l/tahun Dengan  bertambahnya  kebutuhan,  pesaing  tentu  akan  berusaha  menambah kapasitas produksi. Jika diasumsikan kenaikan kapasitas produksi pesaing adalah 5% per  tahun  dari  kapasitas  tahun  sebelumnya,  maka  kebutuhan  potensial  dapat
diproyeksikan  apabila  pabrik  diperkirakan  akan  beroperasi  pada  tahun  2025,  maka pada  tahun  2028,  diproyeksikan  kebutuhan  potensial  AMDK  sebesar  5.769.849 l/tahun.
d. Estimasi Target Market Share AMDK Estimasi target market share produk kemasan gelas ditentukan berdasarkan survei yang sebelumnya telah dilakukan dalam hal ketersediaan jalur distribusi yang akan menangani  pemasaran.  Selain  itu  estimasi  ini  juga  mempertimbangkan kecenderungan  pasar  yang  sangat  terbuka  terhadap  merk  lokal.  Asumsi  yang ditetapkan untuk target market share produk AMDK pada tahun 2025 adalah 1% dari kebutuhan total produk tersebut.
Target market share = % market share x kebutuhan potensial = 18 % x 5.769.849 L /tahun = 1.218.573 L /tahun Target market share pada tahun 2025 sebesar 1.218.573 l/tahun dalam kemasan cup 220 ml. Dalam unit produk, target tersebut dihitung dalam satuan berikut.
Target produksi tahun pertama = target produksi dlm liter/tahun 220 ml/cup x 48 cup/karton = 1.218.573 L/tahun. 220 ml/cup x 48 cup/karton ~ 114.396  karton/tahun pada tahun pertama Target produksi harian = 114.396 karton/tahun + persediaan 5 % 360 hari ~ 321 karton/hari.
2. Aspek Teknis
Aspek  teknis  meninjau  aspek  teknis  operasional  produksi  berupa  kapasitas produksi,  lokasi  yang  dipilih,  tata  letak  fasilitas,  pemakaian  peralatan  dan  mesin, jumlah  tenaga  kerja  produksi,  proses  produksi,  perhitungan  harga  pokok  produksi, dan sistem distribusi yang akan digunakan. Perusahaan memiliki lokasi pembangunan pabrik AMDK yang dipilih yaitu di daerah Lombok Tengah. Penentuan lokasi pabrik ini menggunakan analisa kualitatif berupa matrik prioritas.
Matrik prioritas digunakan dengan pertimbangan bahwa ada kepentingan relatif yang dipertimbangkan dengan bobot yang berbeda untuk tiap kriteria penilaian. Dalam menentukan  prioritas  elemen  tersebut  dibuatlah  pembandingan  berpasangan  yaitu pembandingan antara satu elemen terhadap kriteria tertentu. Bobot yang digunakan untuk membandingkan kepentingan relatif dari tiap pasang kriteria merupakan skala banding sebagai berikut :
a. 1 = Keduanya sama penting
b. 2 = Elemen yang satu lebih penting dari yang lain
c. 10 = Elemen yang satu sangat lebih penting dari yang lainnya
d. 1/5 = Elemen yang satu kurang penting dari lainnya
e. 1/10 = Elemen yang satu sangat kurang penting dari lainnya Sesuai dengan prioritas yang ditetapkan, maka prioritas kriteria yang digunakan sebagai bahan pertimbangan adalah:
Tabel 4.
Tabel Prioritas Kriteria Pemilihan Lokasi 1 A =  Kedekatan dengan sumber baha  baku 2 B =  Kedekatan dengan pasar 3 C =  Pajak Usaha 4 D =  Transportasi 5 E =  Infrastruktur
Sumber: Hasil perhitungan (estimasi), 2024
Perhitungan pada ranking fasilitas dihitung dengan cara :
Ranking fasilitas pada kriteria A di Lombok Barat = proporsi Lombok Barat pada matrik  prioritas  kriteria  A  x  proporsi  kriteria  A  pada  matrik  prioritas  pada  kriteria penilaian Contoh perhitungan pada ranking fasilitas.
Kriteria A (berdasarkan tabel 4.13 dan 4.14)
a. Lombok Barat : 0.090909 x 0.497132 = 0.045194
b. Kota Mataram : 0.454545 x 0.497132 = 0.225969
c. Lombok Tengah: 0.454545 x 0.497132 = 0.225969
Lokasi untuk kriteria B, C, D, dan E dapat dilihat pada lampiran. Berdasarkan tabel  ranking  fasilitas  tersebut,  maka  lokasi  yang  dipilih  adalah  lokasi  di  Lingsar, Lombok Barat dengan jumlah penilaian kriteria 0,43355.
3. Aspek Yuridis Aspek  yuridis  pendirian  usaha  ini  membahas  mengenai  perizinan  usaha  dan syarat-syarat yang harus dipenuhi. Izin usaha yang digunakan berkaitan dengan izin usaha  yang  telah  dimiliki  sebelumnya.  Perusahaan  ini  berbentuk  PT  perseorangan karena  modalnya  merupakan  modal  dari  perseorangan  dan  pemenuhan tanggungjawab pinjaman ditanggung oleh satu orang saja. Badan usaha pada bidang sebelumnya  adalah  Unit  Dagang  sehingga  fleksibel  untuk  melakukan  penambahan produk baru dalam bentuk usaha penambahan nilai barang dari air biasa menjadi air dalam  kemasan.  Bagi  perusahaan,  usaha  ini  merupakan  divisi  baru  sehingga  dapat diberikan nama baru namun perizinan dan tanggung jawabnya bergabung dengan izin yang  telah  ada.  Untuk  bentuk  badan  usaha  tersebut  memiliki  perizinan  sebagai berikut: Nama Perusahaan : PT. XXX berinduk pada PDAM Tirta Ardhia Rinjani (1) Pemilik (2) Alamat (3) NPWP (4) SIUP.
4. Aspek Lingkungan Aspek  lingkungan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  pembahasan  mengenai pengaruh  yang  mungkin  timbul  pada  pembangunan  pabrik  ini.  Hal  ini  digunakan untuk menganalisa perlu tidaknya AMDAL dan penanganan khusus terhadap akibat- akibat kegiatan produksi. Dalam produksi ini, karakteristik yang paling erat kaitannya adalah kualitas air, pengambilan air dari sumber, tingkat kebisingan, dan gas buang. Menurut hasil penelitian sebelumnya, mutu air pada sumber air masih berada pada ambang  batas  baku  mutu  air  B.  Limbah  hasil  pengolahan  hanya  berupa  endapan kotoran terlarut dari bak penampungan yang akan dibuang ke anak sungai terdekat yang mengalir di dekat lokasi. Keluaran ini tidak mempengaruhi kondisi ekosistem sungai karena tidak ada penambahan zat kimia berbahaya pada proses pengendapan. Penambahan zat kimia hanya berupa Calsium Carbonat (CaCO3) untuk membantu pengendapan.  Volume  pembuangannya  tergolong  kecil  karena  pembersihan penampungan dilakukan 3 hari sekali dengan volume maksimal ¼ volume bak.

## Hasil Analisis Aspek Finansial
1. Biaya Investasi
Biaya  investasi  meliputi  biaya  pendirian  bangunan  pabrik,  biaya  mesin  dan peralatan produksi, serta perlengkapan kantor. Total investasi awal yang dibutuhkan adalah sebesar Rp.8.000.000.000,00. Sumber modal yang akan digunakan terdiri dari modal penyertaan PDAM Tirta Ardhia Rinjani sebesar 51 % dan sisanya sebesar 49 %  akan  ditawarkan  kepada  pihak  ketiga.  Adapun  rincian  sumber  modal  adalah berikut:
Modal penyertaan (51 %) = Rp 4,080,000,000,00 Modal Pihak Ketiga (49%)  = Rp 3,920,000,000,00
Total Modal Rp 8,000,000,000,00
2. Biaya Produksi Langsung
Pembelian bahan baku dilakukan terhadap pemerintah daerah tingkat kabupaten, kecamatan,  dan  kelurahan.  Perusahaan  dikenakan  retribusi  sebesar  Rp.20,00/liter. Pada  awal  produksi,  perusahaan  mengambil  air  sebanyak  5000  liter/hari  untuk menghasilkan  output  harian.  Sehingga  memberikan  retribusi  sebesar  Rp. 1.000.000,00/bulan.  Perhitungan  Biaya  produksi  langsung  dihitung  untuk  tiap  unit produk dalam karton yang terdiri dari 48 cup masing-masing berisi 220 ml air.
3. Biaya Investasi Dalam  rangka  pembangunan  pabrik  AMDK  di  pulau  Lombok  yang  akan memproduksi  air  mineral  dalam  kemasan  Galon,  Botol,  dan  Gelas  diperlukan investasi berupa tanah, bangunan, mesin, kendaraan dan inventaris, serta kebutuhan modal kerja dengan rincian sebagai berikut:
Tabel 5.
Kebutuhan Biaya Investasi Pendirian Pabrik AMDK di Pulau Lombok N o Komponen Biaya Nilai (Rp) AMDK PDAM (Rp) Pihak Kedua (Rp) 51% 49% Investasi Awal 1 Tanah 2000 m2 2,000,000,000,- 1,020,000,000 980,000,000 2 Bangunan 700 m2 2.500.000.000,- 1,071,000,000 1,029,000,000 3 Mesin dan Peralatan 1.100.000.000,- 561,000,000 539,000,000 4 Kendaraan 550.000.000,- 280,500,000 269,500,000 5 Inventaris kantor 250.000.000,- 127,500,000 122,500,000 6 Perijinan 200.000.000,- 102,000,000 98,000,000 Total Investasi 5.100.000.000,- 3,162,000,000 3,038,000,000 Modal Kerja 1.800.000.000,- 918,000,000 882,000,000 Total Investasi Awal + Modal Kerja 8.000.000.000,- 4,080,000,000 3,920,000,000

## Sumber: Data primer diolah, 2024

## Hasil Analisis Kelayakan Investasi
Berikut adalah uraian dan ringkasan hasil analisis kelayakan investasi, sedangkan hasil  lengkap  tentang  perhitungan  kelayakan  investasi  dapat  dilihat  pada  lampiran. Pendirian  pabrik  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK)  membutuhkan  investasi sekitar 8 milyar rupiah dengan keuntungan bisa mencapai 27 % setahun. Komponen biaya  yang  cukup  besar  dalam  usaha  ini  adalah  investasi  awal  pada  tanah  dan bangunan  serta  pengadaan  peralatan  produksi  dan  kendaraan  untuk  keperluan pemasaran hasil produksi ke beberpa tempat yang menjadi target pasar. Selama ini AMDK  hampir  seluruhnya  didatangkan  dari  luar  daerah  terutama  pulau  Jawa,  jika kondisi  bisnis  dalam  keadaan  lancar,  maka  seluruh  investasi  akan  dapat  kembali dalam waktu sekitar 3,16 tahun. Dengan pengembalian yang tergolong sangat cepat tersebut, memberikan harapan yang sangat positif kepada pengusaha. Hasil analisis dengan menggunakan kriteria investasi menunjukkan bahwa pendirian pabrik AMDK di pulau Lombok adalah layak secara finansial dibuktikan dengan NPV yang positif; IRR  lebih  besar  daripada  tingkat  bunga  dan  payback  period  yang  relatif  pendek.
Ringkasan  hasil  analisis  kelayakan  investasi  pendirian  pabrik  AMDK  di  pulau Lombok dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel 6. Ringkasan Hasil Analisis Kelayakan Investasi No Keterangan Nilai 1 Asumsi tingkat bunga 15% 2 Periode waktu 10 tahun 3 Investasi awal Rp  8.000.000.000,- 7 Payback period 3,16  tahun 8 NPV (DF 15 %) Positif (Rp3,682,710,791) 9 Profitability Index 3,13 10 IRR 27 %
Sumber : Data diolah, 2024

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Hasil analisis kebutuhan dan kelayakan investasi pendirian pabrik AMDK di pulau Lombok menyimpulkan beberapa hal sebagai berikut:
1. Kebutuhan Biaya Investasi untuk mendirikan pabrik AMDK di pulau Lombok terdiri dari biaya investasi awal (initial investment) dan biaya modal kerja (working capital). Investasi awal yang diperlukan adalah tanah, bangunan, biaya ijin usaha, pembelian peralatan  produksi  dan  peralatan  pendukung  lainnya  seperti  kendaraan  dan  biaya pelatihan tenaga kerja operasional lainnya;
2. Modal kerja yang dibutuhkan adalah biaya bahan baku dan/atau bahan penolong yang diperlukan  untuk  memproduksi  air  selama  satu  periode  produksi  dan  biaya  tenaga kerja tetap maupun tidak tetap dan biaya overhead pabrik seperti biaya listrik, telpon, air dan biaya-biaya operasional lainnya;
3. Total  kebutuhan  investasi  awal  adalah  sebesar  Rp  6.200.000.000,-  (rincian  dapat dilihat  pada  table  6.1)  termasuk  didalamnya  untuk  pembelian  peralatan  produksi senilai  Rp  1.100.000.000,-  dan  total  kebutuhan  modal  kerja  untuk  satu  periode produksi (1 tahun) adalah sebesar Rp 1.800.000.000,- ,
4. Analisis  kelayakan  investasi  menggunakan  kriteria  investasi  menunjukkan  bahwa pendirian pabrik AMDK di pulau Lombok adalah layak secara finansial dibuktikan dengan  hasil  NPV  yang  positif;  IRR  lebih  besar  dari  tingkat  bunga  (  27%  ),  dan payback period yang relatif pendek (3,16 tahun).

## Saran
Hasil  analisis  kelayakan  secara  kualitatif  meliputi  aspek  teknis  produksi, pemasaran, dan sumberdaya dan analisis kelayakan secara kuantitatif (aspek ekonomi dan keuangan)  pendirian  pabrik  AMDK  di  pulau  Lombok  adalah  layak,  sehingga  sebagai tindak lanjut dapat direkomendasikan bahwa:
1. Hasil  analisis  kelayakan  ekonomi  dan  finansial  pendirian  pabrik  AMDK  di  pulau Lombok ini dijadikan sebagai referensi awal untuk memulai proses pendirian pabrik dimaksud;
2. Pembiayaan  untuk  kebutuhan  investasi  awal  dan  kebutuhan  modal  kerja  agar dialokasikan dengan proporsi 51% PDAM Tirta Adhia Rinjani dan 49 % ditawarkan kepada pihak swasta;
3. Lokasi  pendirian  pabrik  agar  disesuaikan  dengan  kedekatan  dengan  sumber  bahan baku  dan  mempertimbangkan  harga  tanah  dan  bangunan  yang  sesuai  dengan perencanaan biaya yang ditentukan pada dokumen hasil analisis kelayakan ini;
4. Sumber  tenaga  kerja  agar  dimanfaatkan  tenaga  kerja  lokal  disekitar  lokasi  pabrik maupun daerah sekitarnya;
5. Pengelolaan  usaha  agar  diserahkan  kepada  pihak  swasta  dengan  sistem  Kerjasama Operasi  (KSO)  dengan  pihak  swasta  atau  Badan  Usaha  Milik  Daerah  dengan pengelolaan yang professional dan independen.

## REFERENSI
BPS. Nusa Tenggara Barat. 2023 BPS. Surakarta dalam Angka. Surakarta : 2005 BPS. Boyolali dalam Angka. Surakarta : 2023 BPS. Sukoharjo dalam Angka. Surakarta : 2004 BPS. Klaten dalam Angka. Surakarta : 2005 Husnan, Suad dan Suwarsono. Studi Kelayakan Proyek. Yogyakarta : UPP AMP YKPN, 1999.
Jumingan. 2011. Analisis Laporan Keuangan. Jakarta: Bumi Aksara. Kasmir dan Jakfar, 2012. Studi Kelayakan Bisnis, (edisi revisi) Jakarta: Kencana. Kompas. Omzet Penjualan AMDK Diperkirakan Naik 20 Persen. Jakarta : 2005 Sinar Harapan.
Mulyadi. Akuntansi Biaya Edisi ke-5. Yogyakarta : Aditya Media, 1999 Panero, Julius. Dimensi Manusia dan Ruang Interior Terjemahan : Djoeliana Kurniawan.
Jakarta : Erlangga
Rayburn,
Letricia
Gayle, Akuntansi Biaya : dengan Menggunakan
PendekatanManajemen Biaya Edisi ke-6 Terjemahan : Sugyarto SE. Jakarta :Erlangga, 1999
Suharto, Iman. Studi Kelayakan Proyek Industri. Jakarta : Erlangga, 2002
Suryana.  Kewirausahaan  :  Pedoman  Praktis,  Kiat  Menuju  Sukses.  Jakarta  :Salemba Empat, 2003
Umar,  Husein.  (2001).Studi  Kelayakan  Bisnis.Edisi  ke-2.  Jakarta  :  Gramedia  Pustaka Utama,Jakarta.
Willy  Sidharta,  Direktur  Utama  PT.  Aqua  Golden  Mississippi  Tbk:  Mengolah  Air Menjadi Duit. Jakarta : 2003
http://www.suarantb.com/news/2017/08/29/244324/Dividen .  PDAM.  Giri.  Menang. Stagnan