## STRATEGI PEMASARAN SYARIAH “BAKAR UANG” PADA PERUSAHAAN E-COMMERCE SHOPEE
Kartika Marella Vanni Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang kartikamv@walisongo.ac.id

## Abstrak
Masyarakat Indonesia saat ini sedang menggemari sesuatu yang serba praktis dan efisien. Hal itu disebabkan karena adanya situasi ppkm akibat covid yang terjadi satu tahun ini sehingga para pengusaha memutar otak untuk mengalihkan ke sistem online dan mulai menyatu  dengan  kehidupan  sehari-hari  mereka.  Dari  beragam  e-commerce  di  Indonesia, salah satunya e-commerce shopee .  Gencar  melakukan  bakar  uang  dibuktikan  pada  data iPrice insight tercatat e-commer ce ini memperoleh peringkat 1. Metode yang dipakai dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif yang pengumpulan datanya diambil  dari  kajian  berbagai  literatur.  Hasil  dari  analisis,  disaat  perusahaan  lain  sedang kebingungan  cara  mempertahankan  perusahaannya  agar  tidak  mengalami  kebangkrutan, shopee dengan strategi pemasaran yang dilakukan mampu survive dengan cara melakukan bakar uang yaitu voucher gratis ongkos kirim dan voucer cashback. Sehingga penjualan dapat terus meningkat. Dengan begitu diharapkan dapat membantu meningkatkan perekonomian masyarakat di Indonesia.
Kata kunci : bakar uang, e-commerce, shopee

## Abstract
Indonesian people are currently enjoying something that is practical and efficient. This was due to the PPKM situation due to covid that occurred this year, so entrepreneurs racked their brains to switch to the online system and begin to integrate with their daily lives. Of the various e-commerce in Indonesia, one of which is e-commerce shopee. The intensive burning of money is evidenced by the iPrice Insight data, it is recorded that this e-commerce has  received  a  rating  of  1.  The  method  used  in  this  study  uses  a  descriptive  qualitative approach where data collection is taken from a study of various literatures. The results of the analysis, when other companies are confused about how to maintain their company so as not to go bankrupt, shopee with the marketing strategy that is carried out is able to survive by burning money, namely free shipping vouchers and cashback vouchers. So that sales can continue to increase. It is hoped that this will help improve the economy of the people in Indonesia.

## Keyword : burn money, e-commerce, shopee
Strategi Pemasaran Syariah “Bakar ………. ( Kartika Marella Vanni )

## PENDAHULUAN
Kita tahu bahwa, Indonesia merupakan negara dengan penduduk yang beragama Islam  atau  yang  biasa  disebut  muslim. Dimana  dalam  kegiatan  sehari-hari masyarakatnya tidak terlepas dari kegiatan  muamalah,  salah  satunya adalah  kegiatan  jual  beli.  Hal  ini  karena penduduk Indonesia sebagiannya adalah bermatapencaharian  sebagai  pedagang. Ditengah berkembang juga teknologi, maka saat ini kebanyakan orang akan cenderung memanfaatkan teknologi tersebut untuk melakukan kegiatan transaksi secara online,  tak  terkecuali  untuk  berdagang daripada mereka harus mendatangi pusat perbelanjaan secara langsung yang memakan  waktu  yang  lama.  Salah  satu wadah atau tempat masyarakat melakukan kegiatan jual beli ini adalah memakai aplikasi yang namanya Shopee.
Shopee merupakan salah satu e-commerce di Indonesia yang menjual beragam produk kebutuhan masyarakat diantaranya  yaitu  kebutuhan  dapur, peralatan rumah tangga, fashion, kecantikan dan  sebagainya.  Shopee  sekarang  juga menjadi aplikasi belanja daring/online pertama yang membuat penggunanya dapat berbelanja serta dapat juga menjual produk-produknya.
Untuk membuat masyarakat tertarik menggunakan shopee,  strategi  yang  biasanya  dilakukan perusahaan e-commerce ini adalah dengan  sistem  “bakar  uang”.  Yang  mana strategi ini dapat memperluas marketnya dengan memberikan harga yang sangat rendah, ditambah dengan adanya diskon  juga  gratis  ongkir.  Dengan  hal  ini, konsumen akan merasa diuntungkan tentunya apabila berbelanja di aplikasi shopee  tersebut.  Karena,  ciri  masyarakat Indonesia adalah mencari promo sebesar- besarnya dari perusahaan. Artinya bahwa apabila penawaran dan promosi yang dilakukan suatu perusahaan kurang, maka dengan mudahnya masyarakat beralih ke perusahaan lain dengan promo yang
lebih  banyak.  Sehingga  istilah  baru  yakni kegiatan bakar uang membuat betah, tapi juga membuat persaingan pasar yang semakin ketat pula.
Di  kondisi  pandemi  sekarang,  saat perusahaan lain sibuk survive dengan melakukan berbagai penyesuaian agar perusahaannya tidak bangkrut misalnya dengan predatory pricing ,  diskon  besar- besaran  dan  lain  sebagainya.  Di  sisi lain,  e-commerce  shopee  malah  gencar melakukan bakar uang yang nota bene merupakan suatu aktivitas menghabiskan uang dalam jumlah banyak untuk sebuah proses bisnis tertentu yang ditekankan untuk pengembangan bisnis tersebut.
Peta Persaingan Toko Online di Indonesia Sumber : iPrice insight.
Dilihat  dari  gambar  diatas,  terlihat bahwa e-commerce shopee memperoleh peringkat 1 berdasarkan rata-rata pengunjung  website  di  setiap  kuartal, ranking  aplikasi,  pengikut  media  sosial, dan  jumlah  karyawan.  Oleh  karena  itu, berdasarkan  penjelasan  diatas,  perlu dilakukan kajian lebih lanjut dengan mengambil judul “Strategi Pemasaran Syariah “Bakar Uang” Pada Perusahaan E-Commerce Shopee”.

## RUMUSAN MASALAH
1.  Apa  yang  dimaksud  dengan  bakar uang?
2.  Bagaimana praktik strategi bakar uang yang dilakukan e-commerce shopee?
3.  Bagaimana analisis strategi pemasaran syariah terkait bakar uang pada e-commerce shopee?

## TUJUAN PENELITIAN
1.  Untuk  mengetahui  penjelasan  tentang bakar uang.
2.  Untuk mengetahui praktik strategi bakar uang yang dilakukan e-commerce shopee.
3.  Untuk menganalisis strategi pemasaran syariah terkait bakar uang pada e-commerce shopee.

## KAJIAN PUSTAKA
Uang
Sebelum membahas mengenai pandangan  Islam  terhadap  uang,  terlebih dahulu  dikemukakan  pengertian  uang. Uang dalam ilmu ekonomi tradisional didefinisikan  sebagai  setiap  alat  tukar yang  dapat  diterima  secara  umum.  Alat tukar itu dapat berupa benda apapun yang dapat diterima oleh setiap orang di masyarakat dalam proses pertukaran barang  dan  jasa.  Dalam  ilmu  ekonomi modern,  uang  didefinisikan  sebagai sesuatu yang tersedia dan secara umum diterima sebagai alat pembayaran bagi pembelian barang-barang dan jasa-jasa serta kekayaan berharga lainnya serta untuk pembayaran hutang.
Beberapa ahli juga menyebutkan fungsi uang sebagai alat penunda pembayaran (Wikipedia,  2014).  Uang  dalam  Islam pada mulanya dicerminkan dalam dirham sebagai alat tukar dan alat nilai, kemudian berkembang menjadi uang emas dan perak dengan  nama  dinar  (negara  Arab).  Uang dan fungsinya sebagai alat tukar dan alat nilai dikemukakan juga oleh Ibn Khaldun dan al-Ghazali (Mursyidi, 2011).
Dalam ekonomi Islam, fungsi uang yang diakui hanya sebagai alat tukar (medium of exchange) dan kesatuan hitung (unit of account). Uang itu sendiri tidak memberikan kegunaan/manfaat,  akan  tetapi  fungsi uanglah  yang  memberikan  kegunaan. Uang menjadi berguna jika ditukar dengan benda yang nyata atau jika digunakan untuk membeli jasa. Oleh karena itu uang tidak bisa menjadi komoditi/barang yang
dapat  diperdagangkan  (Muhaimin,  2010). Senada  dengan  pendapat  sebelumnya, Mahbubi  Ali  menyatakan  bahwa  dalam Islam uang hanya berfungsi sebagai alat tukar. Jadi uang adalah sesuatu yang terus mengalir  dalam  perekonomian,  atau  lebih dikenal  sebagai  flow  concept.  Konsep  ini berbeda dengan sistem perekonomian kapitalis,  di  mana  uang  dipandang  tidak saja sebagai alat tukar yang sah (legal tender) melainkan juga dipandang sebagai komoditas (Ali, 2010). Menurut al-Ghazali dalam  Gamal,  uang  diibaratkan  cermin yang  tidak  mempunyai  warna,  tetapi dapat  merefleksikan  semua  warna,  yang maksudnya adalah uang tidak mempunyai harga,  tetapi  merefleksikan  harga  semua barang, atau dalam istilah ekonomi klasik disebutkan bahwa uang tidak memberikan kegunaan langsung (direct utility function), yang artinya adalah jika uang digunakan untuk  membeli  barang,  maka  barang  itu yang akan memberikan kegunaan.
Dalam  konsep  ekonomi  Islam  uang adalah milik masyarakat (money is public goods).  Barang  siapa  yang  menimbun uang atau dibiarkan tidak produktif berarti mengurangi jumlah uang beredar yang dapat mengakibatkan tidak jalannya perekonomian.  Jika  seseorang  sengaja menumpuk  uangnya  tidak  dibelanjakan, sama artinya dengan menghalangi proses atau  kelancaran  jual  beli.  Implikasinya proses pertukaran dalam perekonomian terhambat.  Di  samping  itu  penumpukan uang/harta juga dapat mendorong manusia cenderung pada sifat-sifat tidak baik seperti tamak,  rakus  dan  malas  beramal  (zakat, infak  dan  sadaqah).  Sifat-sifat  tidak  baik ini juga mempunyai imbas yang tidak baik terhadap kelangsungan perekonomian. Oleh karenanya Islam melarang penumpukan/ penimbunan  harta,  memonopoli  kekayaan. Merujuk kepada Al-Quran, al-Ghazali dalam Gamal  berpendapat  bahwa  orang  yang menimbun  uang  adalah  seorang  penjahat, karena menimbun uang berarti menarik uang  sementara  dari  peredaran.Dalam
Strategi Pemasaran Syariah “Bakar ………. ( Kartika Marella Vanni )
teori  moneter  modern,  penimbunan  uang berarti  memperlambat  perputaran  uang. Hal ini berarti memperkecil terjadinya transaksi, sehingga perekonomian menjadi lesu. Selain itu, al-Ghazali juga menyatakan bahwa mencetak atau mengedarkan uang palsu lebih berbahaya daripada mencuri  seribu  dirham,  karena  mencuri adalah  suatu  perbuatan  dosa,  sedangkan mencetak dan mengedarkan uang palsu dosanya akan terus berulang setiap kali uang palsu itu dipergunakan dan akan merugikan siapapun yang menerimanya dalam jangka waktu yang lebih panjang (Gamal, 2007).
Berdasarkan beberapa pendapat para  ahli  di  atas,  maka  dapat  dinyatakan bahwa dalam perspektif Islam fungsi uang hanya terbatas pada uang sebagai alat tukar  barang  dan  jasa.  Islam  melarang penumpukan uang dan menjadikan uang sebagai  sebuah  komuditas.  Dalam  teori moneter modern, penimbunan uang berarti memperlambat  perputaran  uang.  Hal  ini berarti  memperkecil  terjadinya  transaksi, sehingga perekonomian menjadi lesu.

## E-Money
Uang digital atau e-money merupakan alat pembayaran yang berbentuk elektronik di mana nilai uangnya disimpan dalam media elektronik tertentu, biasanya dalam transaksi memerlukan jaringan internet karena pemakaiannya menggunakan perangkat seperti telepon pintar atau komputer. Untuk mendapatkan uang  elektronik  ini,  penggunanya  harus menyetorkan atau membayar dengan menggunakan  uang  fisik  atau  uang  tunai kepada perusahaan penerbit uang elektronik untuk kemudian disimpan dalam media elektronik sebelum menggunakannya untuk keperluan  transaksi.  Secara  sederhana, untuk  mendapatkan  uang  elektronik, penggunanya harus menukarkannya dengan uang fisik ( top-up ).
Begitupun apabila saldo uang elektronik ini sudah habis atau berkurang setelah
digunakan untuk transaksi, maka pengguna bisa  mengisi  ulang  kembali.  Uang elektronik ini memudahkan dalam berbagai transaksi sehingga penggunanya tak perlu repot membawa uang tunai dalam bentuk fisik.  Selain  kecepatan  dan  kemudahan dalam  pembayarannya,  uang  elektronik memiliki beberapa manfaat, salah satunya pengguna tak perlu direpotkan dengan kembalian saat transaksi meskipun dalam nominal kecil (Wikipedia, 2022) E-money atau Electronic money mungkin bukanlah suatu hal yang terdengar asing di telinga kita. Sebagaimana disebut dalam Peraturan Bank Indonesia Nomor: 11/12/PBI/2009  tentang  Uang  Elektronik ( Electronic Money )  yang  kini  sudah diperbarui menjadi PBI Nomor: 18/ 17/ PBI/2016, E-money diterbitkan atas dasar nilai uang yang disetor terlebih dahulu oleh pemegang kepada penerbit dan nilai uang tersebut disimpan secara elektronik dalam suatu media seperti server atau chip. E-money bukan hanya sebagai pengganti uang  tunai  fisik  dalam  bentuk  koin  dan uang kertas dengan uang elektronik yang setara, namun juga sebagai sebuah sistem yang memungkinkan seseorang untuk membayar barang atau jasa dengan mengirimkan nomor dari satu komputer ke komputer  lain.  Kemunculan e-money di tengah-tengah masyarakat bertujuan untuk mengurangi tingkat pertumbuhan penggunaan  uang  tunai.  Dikhususkan untuk pembayaran-pembayaran yang bersifat mikro dan ritel.

## Karakteristik e-money
Uang  Elektronik  (electronic  money) didefinisikan  sebagai  alat  pembayaran yang memenuhi unsur-unsur sebagai berikut:
1.  Diterbitkan  atas  dasar  nilai  uang  yang disetor terlebih dahulu oleh pemegang kepada penerbit;
2.  Nilai  uang  disimpan  secara  elektronik dalam suatu media seperti server atau chip;
3.  Digunakan  sebagai  alat  pembayaran kepada pedagang yang bukan merupakan penerbit uang elektronik tersebut; dan
4.  Nilai  uang  elektronik  yang  disetor oleh pemegang dan dikelola oleh penerbit bukan merupakan simpanan sebagaimana dimaksud dalam undang- undang yang mengatur mengenai perbankan.
Batas nilai uang elektronik yang dapat disimpan di dalam media elektronik dalam surat edaran Bank Indonesia adalah sebesar Rp. 2.000.000,- bagi yang unregistered  dan  Rp.  10.000.000,-  bagi yang registered dan keduanya memiliki batas  transaksi  sebesar  Rp.  20.000.000,- dalam  setiap  bulannya  (Bank  Indonesia, 2009).
Kelebihan dan kekurangan e-money Kelebihan uang elektronik:
1.  Transaksi cepat dan lancar 2.  Tidak  perlu  terlebih  dahulu  menabung di suatu bank tertentu;
3.  Praktis dan mudah dibawa.
Sedangkan kekurangan uang elektronik:
1.  Tidak  mempunyai  sistem  pengaman seperti pin;
2.  Sulitnya  klaim  ketika  media  elektronik hilang  atau  rusak,  sehingga  nominal uang yang terdapat didalamnya tidak dapat diganti oleh pihak penerbit;
3.  Belum banyak merchant yang menerima uang elektronik sebagai media  pembayaran,  apalagi  di  tempat- tempat tradisional. 4.  Mengakibatkan pengguna uang elektronik  cenderung  boros  (Firdaus, 2018).
Dampak e-money bagi perekonomian negara Dengan  mengasumsikan  Indonesia sebagai negara perekonomian tertutup maka peningkatan penggunaan alat pembayaran non tunai atau e-money
dapat berdampak terhadap penurunan permintaan  uang  di  masyarakat.  Secara teoritis,  penurunan  permintaan  uang akan menyebabkan penurunan tingkat suku bunga di pasar uang karena masyarakat akan memilih menggunakan alat pembayaran non tunai yang dibarengi dengan menyimpan uang di bank yang bersangkutan.  Hal  ini  membuat  biaya pinjaman  lebih  kompetitif,  sehingga meningkatkan investasi perusahaan dan  meningkatkan  Output  riil  nasional. Sehingga dapat dikatakan bahwa penggunaan e-money akan menyebabkan pertumbuhan ekonomi.
Dengan  alat  analisis  yang  sama, jika masyarakat menggunakan e-money maka pengguna e-money akan merasakan penurunan biaya transaksi dan biaya menunggu dalam melakukan transaksi  pembayaran  secara  tunai. Hal ini dikarenakan dengan adanya alat pembayaran non tunai maka transaksi pembayaran  akan  lebih  cepat  terlaksana. Di samping itu, terdapat potensi tambahan pendapatan berupa insentif sebagai pemanis yang ditawarkan dari masing- masing penyedia layanan e-money , seperti potongan harga dan voucher gratis untuk transaksi tertentu. Kondisi ini akan meningkatkan konsumsi masyarakat (Ferry, 2018)

## E-Money dalam Pandangan Hukum Ekonomi Syariah
Menurut  pandangan  Islam,  uang elektronik hukumnya boleh didasarkan pada dalil Al-Quran surat An- Nisa: 29:
ٓا َّ ل ِا  ِل ِطاَب ْ لاِب ْم ُ كَنْيَب ْم ُ ك َ لا َو ْم َ ا آ ْو ُ ل ُ ك ْ أَت ا َ ل ا ْوُن َم ٰ ا  َنْي ِذ َّ لا اَهُّي َ آٰي ۗ ْم ُ ك َس ُ فْن َ ا آ ْو ُ لُت ْ قَت ا َ ل َو ۗ ْم ُ كْن ِّم  ٍ ضا َرَت  ْن َع  ًة َرا َج ِت َ ن ْو ُ كَت ْ ن َ ا اًم ْي ِح َر ْم ُ كِب َ نا َ ك  َ ّٰ للا َّ ن ِا
Hai  orang-orang  yang  beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu  dengan  jalan  yang  batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang
Strategi Pemasaran Syariah “Bakar ………. ( Kartika Marella Vanni )
berlaku dengan suka sama-suka di antara kamu.  Dan  janganlah  kamu  membunuh dirimu;  sesungguhnya Allah  adalah  Maha Penyayang kepadamu (Departemen Agama RI, 2009).
Dari  dalil  Al-Quran  diatas  bahwa manusia boleh bermuamalah dalam bidang ekonomi, asalkan dengan cara yang benar dan tidak dilakukan dengan cara yang salah menurut syara, juga dengan didasari saling ridha  meridhai.  Dalil  dalam  bermuamalah ini pun dikuatkan dengan Hadits Rasulullah SAW yang diriwayatkan oleh imam Muslim dari aisyah dan dari Tsabit dari Anas:
مكایند  رومأب  ملعأ  متنأ
‘Kalian lebih mengerti urusan dunia kalian.’ (HR. Muslim).
Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia telah mengeluarkan fatwa yang berkaitan  dengan  uang  elektronik,  dan menyatakan bahwa hukum uang elektronik itu pada dasarnya boleh asal dengan syarat-syarat:
1.  Uang  elektronik  (electronic  money) adalah alat pembayaran yang memenuhi unsur-unsur berikut:
a.  Diterbitkan  atas  dasar  jumlah nominal uang yang disetor terlebih dahulu kepada penerbit;
b.  Jumlah  nominal  uang  disimpan secara elektronik dalam suatu media yang teregistrasi;
c.  Jumlah  nominal  uang  elektronik yang dikelola oleh penerbit bukan merupakan simpanan sebagaimana dimaksud dalam undang-undang yang mengatur mengenai perbankan; dan d.  Digunakan sebagai alat pembayaran kepada pedagang yang bukan merupakan penerbit uang elektronik tersebut.
2.  Uang  elektronik  syariah  adalah  uang elektronik yang sesuai dengan prinsip- prinsip syariah (Fatwa DSN, 2017).

## Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  (marketing  mix), terdapat strategi pemasaran untuk melayani pelanggan dengan memuaskannya melalui  4P.  Konsep  tersebut  merupakan konsep bauran pemasaran tradisional ( traditional marketing mix ) yang terdiri dari product  (produk),  price  harga), promotion (promosi), place (tempat  atau  lokasi). Kemudian pemasaran jasa perlu bauran pemasaran yang diperluas (expanded  marketing  for  services) dengan penambahan unsur non- traditional marketing mix,  yaitu people (orang),  process  (proses)  dan    physical evidence  (bukti  fisik),  sehingga  menjadi tujuh unsur (7P). Ketujuh kompenen inilah yang akan  mempengaruhi keputusan dalam menggunakan jasa yang ditawarkan oleh suatu perusahaan (Huda, 2017).
Strategi pemasaran syariah merupakan suatu teknik perancangan yang dibuat dalam jangka panjang dengan tujuan bukan hanya mendapatkan laba untuk perusahaan  saja,  tapi  juga  untuk  para pemegang  saham.  Sehingga  dapat menjaga keseimbangan laju bisnisnya dan dapat menjadi bisnis yang berkelanjutan yang sesuai dengan prinsip syariah. Unsur- unsur pemasaran yang  saling  terkait, dibaurkan,  diorganisasi  dan  digunakan dengan tepat, Maka dari itu perlu dilakukan bauran pemasaran sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran yang efektif,  sekaligus  memuaskan  kebutuhan dan keinginan konsumen.
Konsep  marketing mix dalam perspektif Islam ini menekankan aspek maksimalisasi nilai,  bukan  maksimalisasi  keuntungan semata.  Prinsip  maksimalisasi  nilai didasarkan pada konsep keadilan. Konsep Marketing Mix dalam perspektif Islam meliputi  lima  strategi  yaitu  produk,  harga, distribusi, promosi, dan orang.
1. Strategi produk. Proses produksi dalam pandangan Islam sangat berbeda dibandingkan dengan pemikiran Barat.  Perspektif  Islam  menyertakan
unsur-unsur moral dan transendental di dalam pengambilan keputusan proses produksi. Prinsip-prinsip tersebut  memiliki  beberapa  ketentuan, diantaranya  adalah:  Pertama,  bahwa produk harus sah menurut hukum dan tidak mengganggu dan merugikan kepentingan umum dalam bentuk apapun;  Kedua,  produk  harus  harta benda  aktual  dari  pemilik;  Ketiga, produk  itu  harus  bisa  diserahkan, karena penjualan suatu produk tidak sah  jika  tidak  dapat  diserahterimakan, sebagai contoh penjualan ikan di sungai; Keempat, akad penjualan harus menetapkan secara jelas kuantitas dan kualitasnya;  Kelima,  proses  produksi harus halal dan baik.
2. Strategi harga. Penetapan harga produk dalam Islam harus memperhatikan beberapa ketentuan yang telah diatur dalam Islam, di antaranya adalah tidak ada pasar monopoli, tidak ada penimbunan, dan tidak ada manipulasi harga.
3. Strategi promosi. Islam tidak membenarkan setiap penyembunyian atas  perilaku  promosional,  melebih- lebihkan  kualitas  produk-produknya, tidak menggunakan daya tarik seksual, persona  emosional,  mengintimidasi,
kesaksiankesaksian palsu.
Islam
dengan keras melarang peniruan wanita-wanita di dalam iklan, pemberian harapan  yang  berlebihan,  pemakaian bahasa  dan  perilaku  sugestif,  dan pemanfaatan wanita-wanita sebagai objek untuk memancing dan menarik pelanggan-pelanggan.
4. Strategi distribusi. Distribusi fisik dapat dilihat sebagai perpaduan informasi yang terintegrasi, orang, peralatan, dan organisasi.  dan  sebagai  suatu  proses yang  memerlukan  berbagai  langkah, mulai dari menyiapkan suatu alat untuk menempatkan suatu pesanan dan berakhir dengan diterimanya produk di  tangan  pelanggan.  Islam  melarang
praktik-praktik tak beretika di dalam distribusi termasuk pemakaian dari disain pengemasan tanpa pengamanan dan  perlindungan  cukup  untuk  produk, kemasan  tidak  sesuai,  dan  produk- produk beracun dan berbahaya diangkut  melalui  jalan  raya  publik. Islam juga melarang saluran distribusi yang menyebabkan keterlambatan pengiriman.
5. Strategi  orang.  Islam  menekankan pentingnya kebebasan pelanggan dalam  mengambil  keputusan.  Oleh karena itu Islam melarang praktik pemaksaan  (Ikrāh),  yakni  memaksa seseorang untuk melakukan sesuatu tanpa persetujuannya. Menurut prinsip- prinsip  Islam,  pertimbangan  seksual, emosional,  initimidasi,  iklan  yang menyesatkan semua memiliki unsur paksaan yang menyebabkan mereka dikategorikan sebagai prilaku tidak etis yang digunakan sebagai sarana pemasaran.  Oleh  karena  itu,  wacana terhadap sebuah bauran pemasaran yang  beretika,  menetapkan  bahwa kebebasan pelanggan untuk mengambil keputusan, haruslah dilindungi dari hal- hal  yang  bersifat  pemaksaan  (Nasuka, 2020).

## Bakar Uang
Disebutkan  di  atas  bahwa  shopee merupakan salah satu e-commerce terkenal di  Indonesia.  Dalam  pengertiannya, e-commerce adalah suatu bentuk transaksi penjualan,  pembelian  ataupun  pertukaran produk barang jasa ataupun informasi melalui jaringan internet.  Dengan adanya e-commerce segala bentuk transaksi yang tradisional  berubah  menjadi  lebih  efisien dan efektif.
Bakar uang merupakan istilah populer yang  ada  dikalangan  start  up.  Konsep keuangan dalam perusahaan start up memang akrab dengan sebutan bakar uang ( cash burn ). Dikutip dari Kompasiana (2020), mendefinisikan bahwa bakar uang
Strategi Pemasaran Syariah “Bakar ………. ( Kartika Marella Vanni )
( cash burn )  adalah  suatu  kondisi  dimana perusahaan kehilangan uang untuk melakukan pertumbuhan perusahaanya dengan  menggaet  pelanggan.    konsep bakar uang ini terjadi apabila jumlah pengeluaran masih banyak daripada pendapatan.  Pendapatan  awal  yang didapatkan oleh perusahaan biasanya didapatkan dari angel investor yaitu investor idaman yang dengan cuma-cuma memberikan,  menyuntikan  uang  investasi kepada perusahaan tanpa syarat. Saat ini sedang tren persaingan antara sesama e-commerce menggunakan strategi bakar uang (Marcia, 2020).
Dapat dikatakan juga jika bakar uang ini salah satu bagian dari strategi pemasaran ataupun  promosi.  Menurut  Guru  besar UI yakni Rhenald Kasali menjelaskan bahwa kegiatan bisnis bakar uang merupakan suatu kegiatan yang sangat wajar di dunia bisnis digital (Safitri, 2019). Karena perusahaan digital dalam proses strateginya adalah untuk mencari banyak pelanggan.
Bakar uang muncul di kala masuknya venture capitalist untuk berinvestasi pada  dunia  start  up.  Akibat  keinginan untuk mendapatkan ekosistem dengan memanfaatkan  riset  kebutuhan  pasar, maka konsep bakar uang tersebut dilakukan oleh perusahaan startup secara tepat  sasaran.  Sistem  ini  akan  tetap dilakukan perusahaan dalam mengimbangi keuntungan  kompetitornya.  Hal  ini  untuk menjaga sekaligus menarik konsumen untuk masuk dalam ekosistemnya.

## METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis kualitatif deskripstif dengan studi kasus berdasarkan kajian kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan mengumpulkan literatur-literatur dari penelitian terdahulu, artikel-artikel di media massa, maupun dari website terkait.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Praktik Strategi Bakar Uang Yang Dilakukan E-Commerce Shopee Dalam  menaikkan  promosi  dan marketing yang bertujuan meningkatkan penggunanya,  maka  shopee  dalam  hal ini perusahaan pertama mempelopori kegiatan jual beli secara online telah menyiapkan strateginya yakni dengan sistem  bakar  uang.  Dengan  adanya bakar uang ini sungguh memberikan kenyamanan pelanggan dengan di berikannya subsidi untuk bisa melakukan segala transaksi dengan tidak membayar ongkos  kirim,  dengan  pemberian  voucher dan lain sebagainya.
Shopee merupakan anak perusahan dari SEA Group. SEA Group juga memimpin dari sisi jumlah kunjungan ke platform e-commerce di Indonesia. Oleh karenanya, shopee  mendapat  dukungan  finansial yang  sangat  penuh  oleh  SEA  Group  ini. Pada saat peluncuran pertama kalinya di  tahun  2015,  shopee  mendapatkan suntikan di Indonesia dari  beberapa perusahaan  modal  ventura,  seperti Farallon  Capital  Management,  Hillhouse Capital, GDP Venture, JG Summit Hollding Inc untuk melakukan penetrasi pada pasar marketplace (Setyowati, 2021).
Pada  tanggal  17  Agustus  2020, proses bakar uang mulai gencar dilakukan.  Tujuannya  tak  lain  adalah untuk memperkenalkan sebuah metode pembayaran yakni kita kenal dengan Shopeepay.  Sebenarnya  ditahun  2018 sudah  ada  Shopeepay,  namun  shopee mulai memperkenalkannya ke masyarakat luas  di  tahun  2020  dengan  strategi bakar  uang,  dimana  pas  sekali  waktu itu  tengah  terjadi  wabah  virus  covid-19 yang masih terjadi hingga saat ini. Disaat perusahaan lain sedang kebingungan cara mempertahankan perusahaannya agar tidak  mengalami  kebangkrutan,  shopee dengan strateginya malah sedang gencar- gencarnya melakukan bakar uang agar
menarik masyarakat.
Seirama dengan himbauan pemerintah untuk  tetap  dirumah  saja,  maka  semua kegiatan dilakukan dirumah karena mall atau pusat perbelanjaan dibatasi sehingga menyebabkan masyarakat kebingungan untuk  memenuhi  kebutuhan  rumahnya. Oleh karena itu shopee dengan bakar uangnya hadir sekaligus memberi solusi bagi masyarakat untuk melakukan kegiatan transaksi  dari  rumah.  Hal  ini  tentunya memberikan keuntungan dan kenyamanan masyarakat untuk melakukan transaksi secara online saja.
Adapun  alokasi  dana  bakar  uang yang dilakukan shopee terbagi kedalam beberapa bagian yakni sebagai berikut:
1.  Voucher Gratis Ongkos Kirim
Merupakan voucher yang dapat digunakan pembeli saat checkout sehingga mendapatkan atau menikmati pengiriman gratis atas pesanan yang dilakukan.  Biasanya  diadakan  setiap bulannya.
2.  Voucher Cashback
Merupakan sebuah program yang diselenggarakan oleh shopee bagi para penjual dimana penjual yang terundang dapat ikut serta untuk mendapatkan subsidi cashback ini namun ada syarat dan ketentuan yang berlaku.
Bagi  pengguna  atau  pembeli, diberikan penawaran atau pengembalian uang tunai atau uang virtual sekian persen ketika membeli suatu produk. 3.  Event Flashsale Merupakan kegiatan promo terbaik dari shopee yang memberikan penawaran secara ekslusif untuk jangka waktu  yang  terbatas.  Berdasarkan persyaratannya,  flashsale  ini  oleh pengguna tidak boleh ditujukan untuk penjualan kembali dengan tujuan komersial.
Analisis Strategi Pemasaran Syariah Terkait Strategi Bakar Uang Pada E-Commerce Shopee
Kita  tahu  bahwa,  secara  pengertian pemasaran syariah adalah suatu disiplin ilmu pada bisni yang berfokus pada penciptaan,  penawaran  serta  perubahan nilai atau value dari inisiator kepada stakeholder yang dalam prosesnya sesuai dengan  prinsip-prinsip  syariah  (Fadhilah, 2020) yakni riba, maysir dan gharar. Artinya bahwa dalam marketing syariah seluruh proses,  baik  proses  penciptaan,  proses penawaran,  maupun  proses  perubahan nilai ( value )  tidak  boleh  ada  hal-hal  yang bertentangan dengan akad dan prinsip muamalah  yang  Islami.  Sepanjang  hal tersebut dapat dijamin dan penyimpangan prinsip-prinsip muamalah Islami tidak terjadi dalam suatu transaksi apapun dalam pemasaran dapat diperbolehkan.
Jika  dilihat  pada  produk  shopee  yang dijual ke pembeli sudah baik dengan adanya  spesifikasi  pada  bagian  foto dan  deskripsi.  Bagi  yang  ingin  melihat kualitas barang lebih detail dapat dilihat pada  review  produknya,  dimana  berisi tanggapan konsumen/pembeli terkait produk tersebut. Di shopee juga tidak ada barang  haram  yang  dijual.  Seperti  yang dijelaskan sebelumnya bahwa di shopee terdapat kolom deskripsi yang cukup baik untuk memberikan ruang kepada penjual mendeskripsikan  barangnya  secara  jelas. Namun, tidak dapat dipungkiri bahwa masih terdapat penjual yang tidak memberikan secara  jelas  deskripsi  produk  mereka, maka inilah guna pembeli untuk jeli agar tidak terjadinya hal-hal yang merugikan nantinya.
Inti  dari  pemasaran  adalah  promosi, dimana apabila pesan yang ada dalam promosi tersampaikan dengan baik maka hal tersebut dapat mempengaruhi pembelian  produk  tersebut.  Bakar  uang yang dilakaukan perusahaan Shopee ini adalah dengan memberikan harga yang sangat  murah,  memberikan  gratis  ongkos kirim,  mengadakan  event  flashsale  serta pemberian  voucher  cashback.  Setelah dianalisis, strategi promosi shopee dengan
Strategi Pemasaran Syariah “Bakar ………. ( Kartika Marella Vanni )
bakar uang itu sangatlah efektif. Yang mana membuat konsumen merasa semakin betah untuk  menggunakan  aplikasi  tersebut, karena konsumen merasa diuntungkan dan tidak dirugikan dengan adanya harga yang sangat  murah,  memberikan  ongkos  kirim, cashback  dan  event  flashsale  merupakan cara yang bagus bagi menarik konsumen.
Sulit sejujurnya untuk menentukan predatory pricing ada atau tidaknya shopee karena harga yang ditetapkan terbilang sangat murah jika dibandingkan apabila membeli produk di offline store. Hal ini tidak bisa disebut dengan predatory pricing , karena pemerintah pun sulit menetapkan bahwa diskon atau potongan harga yang di terapkan shopee itu predatoring pricing atau bukan, sehingga sangat perlu kehati- hatian dalam menentukannya. Akan tetapi, toko  offline  menentukan  harga  yang terbilang mahal karena ada pembayaran terkait  tempat/toko  sewa,  biaya  gaji karyawan dan lain sebagainya, sedangkan online store tidak mengeluarkan biaya- biaya tambahan tersebut.
Terkait segala proses pendistribusian itu harus sesuai dengan apa yang telah disepakati  oleh  kedua  belah  pihak.  Perlu diperhatikan juga tempat pendistribusian produk pada kegiatan transaksi online harus  strategis,  tidak  hanya  strategis sebenarnya  tetapi  juga  mudah  dijangkau. Proses pendistribusian shopee sudah baik dimulai dari awal pengiriman sampai dengan penerimaan oleh pembeli juga mudah.  Ditambah  bahwa  shopee  banyak bekerjasama dengan Merchant kurir yang dapat dipercaya. Kemudian juga, di shopee juga ada system COD atau bayar ditempat sehingga sangat memudahkan pembeli dalam menerima produk yang diantarkan tersebut.
Konsep Marketing Mix dalam perspektif Islam meliputi lima strategi yaitu  produk,  harga,  distribusi,  promosi, dan  orang.  Dalam  pengaplikasiannya pada e-commerce shopee sendiri produk yang dimilikinya sudah bervariasi,
walaupun terkadang terdapat perbedaan antara gambar yang ditampilkan dengan kenyataannya.  Maka  dari  itu  diharapkan pembeli lebih mencermati sebelum membeli.  Dari  aspek  harga,  harga  yang ditawarkan mulai dari harga yang murah hingga mahal tergantung keinginan dan kebutuhan masing-masing individu. Proses pendistribusian  barang,  bekerjasama dengan berbagai jasa pengantaran barang yang memudahkan dalam proses distribusi yang tarifnya bervariasi tergantung lama pengiriman.  Promosi  yang  dilakukan sangat gencar melalaui berbagai media social  yang  mudah  diakses  masyarakat. Setiap orang bebas memilih produk yang diinginkan dan menikmati segala fitur yang disediakan oleh shopee tanpa adanya pemaksaan.

## PENUTUP Kesimpulan
1.  Bakar  uang  merupakan  istilah  populer yang  ada  dikalangan  start  up.  Konsep keuangan dalam perusahaan start up memang akrab dengan sebutan bakar uang ( cash burn ).  Dikutip  dari Kompasiana  (2020),  mendefinisikan bahwa bakar uang ( cash burn )  adalah suatu kondisi dimana perusahaan kehilangan uang untuk melakukan pertumbuhan perusahaanya dengan menggaet  pelanggan.    Menurut Guru  besar  UI  yakni  Rhenald  Kasali menjelaskan bahwa kegiatan bisnis bakar uang merupakan suatu kegiatan yang sangat wajar di dunia bisnis digital.
2.  Proses  bakar  uang  dilakukan  dengan memberikan harga yang sangat miring,
memberikan voucher gratis ongkis kirim,  voucher  cashback  serta  flash sale. Tujuanya adalah agar memberikan kenyamanan kepada konsumen. Dengan  adanya  bakar  uang  akan memberikan dampak baik untuk internal ataupun  eksternal.  Bakar  uang  yang dilakukan shopee tidak lain sumber dananya  adalah  dari  para  investor.
Tujuanya adalah untuk menumbuhkan kepercayaan antar pelanggan dan pernjual sera pemilik ecommerce. 3.  Pemasaran Syariah adalah keseluruhan proses penciptaan, penawaran, promosi yang keseluruhan kegiatanya tidak melenceng dari prinsip-prinsip
Syariah. Pemasaran Syariah pun sudah mengatur tentang marketing mix yang membahas  produk,  place,  price,  dan promotion.  Yang  mana  proses  bakar uang merupakan salah satu bagian dari  promosi.  Dalam  Islam  melakukan promosi apapun itu di perbolehkan dengan  catatan  tidak  adanya  Gharar yang berarti ketidakjelasan serta tidak  ada  tadlis  yaitu  penipuan. Dalam  Islam  Allah  Swt  memberikan kebebasan kepada makhluknya untuk menentukan harga setinggi tingginya ataupun semurah-murahnya selama
itu  tidak  merugikan  pesaing  lain.  Jadi dapat disimpulkan bahwa melakukan strategi pemasaran bakar uang itu di perbolehkan selama tidak merugikan yang lain dan yang terpenting tidak tujuan untuk monopoli pasar.
4.  Konsep  marketing  mix  yang  di aplikasikan pada e-commerce shopee sudah sesuai secara islami jika dilihat dari  berbagai  aspek  (  produk,  harga, distribusi, promosi, dan orang ).

## Implikasi Manajerial
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan,  maka  implikasi  manajerial yang dapat diterapkan pada e-commerce shopee adalah sebagai berikut :
E-commerce shopee agar lebih meningkatkan kualitas pelayanan terhadap konsumen dengan selalu memaintenance fitur-fitur yang dimilikinya dan meningkatkan kualitas SDM nya.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, Mahbubi. 2010. Konsep Uang dalam Islam.[online], (tersedia): (http://jurnalekis.blogspot. com).
Bank Indonesia. 2009. Peraturan Bank Indonesia No.11/12/PBI/2009  -  Uang Elektronik (Electronic Money).
Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya. 2009. Jakarta: Ditjen Bimas Islam. Ferry Fabi, Fadlillah. 2018. Sudah Saatnya Beralih ke E-Money, Alat Pembayaran Zaman Now.
https://www.kemenkeu.go.id/publikasi/artikel-dan-opini/sudah-saatnya-beralih-ke-e-money- alat-pembayaran-zaman-now/
Firdaus, Muhammad Ridwan. 2018. E-Money Dalam Perspektif Hukum Ekonomi Syariah.
Tahkim: Jurnal Hukum dan Syariah, Vol.XIV, No.1, Juni 2018.
Gamal, Merza. 2007. Fungsi Uang dalam Islam,  [online], (tersedia): (http://jacksite.wordpress. com ). https://id.m.wikipedia.org/wiki/Uang_elektronik https://www.merdeka.com/quran/al-baqarah/ayat-275, diakses tanggal 7 Oktober 2021. Huda, Nurul, Khamim Hudori, Rizal Fahlevi, Dea Mazaya, and Dian Sugiarti, 2017,
Pemasaran Syariah: Teori & Aplikasi , (Kencana). Luqman, Muhammad Faizal Luqi, 2020 , Perlindungan Hukum Terhadap Konsumen Marketplace Shopee Dalam Progam Flash Sale Perspektif Undang-Undang No.8 Tahun 1999 Tentang  Perlindungan Konsumen Dan Hukum Islam , Skripsi Hukum Ekonomi Syariah Malang.
Marcia, Dean, 2020, “ Kenapa Start Up Sering Bakar Uang? Seberapa Efektif Sebenarnya Cara Tersebut ”, www.kompasiana.com, [Diakses Kamis, 7 Oktober 2021].
Muhaimin. 2010. Fungsi Uang Dalam Perspektif Ekonomi Islam.[online].(tersedia): (http:// muhaiminkhair.wordpress.com)
Mursyidi. 2011. Uang, Kapitalisme, dan Islam. [online]. (tersedia): (http://jurnalekis.blogspot. com).
Nasuka, Moh. 2019. Konsep Marketing Mix Dalam Perspektif Islam: Suatu Pendekatan Maksimalisasi Nilai. BISEI: Jurnal Bisnis dan Ekonomi Islam, Vol.5, No.1, Juni 2020. Nur Fadhilah, Juni 2020, “ Pengertian, Konsep dan Strategi Pemasaran Syariah ”, Jurnal Salimiyah, Vol. 1, No. 2.
Safitri, Kiki, 2019, “ Rhenald Kasali: Sistem Bakar Uang Start Up Sesuatu Yang Sangat Wajar ”, www.KOMPAS.com, [Diakses Kamis, 7 Oktober 2021].
Setyowati, Desy, 2021, “ Strategi Shopee Dan Grab Rebut Pasar Indonesia Dari Gojek, Tokopedia, Startup ”, www.katadata.com, [Diakses Kamis, 7 Oktober 2021].
Tim Riset iPrice. 2019. Daftar 50 Website & Aplikasi E-Commerce di Indonesia 2019 (iprice. co.id).
Wikipedia. 2014. Uang. [online]. (tersedia): (http://id.wikipedia.org) Www.dreambox.id, 2020, “ Mengenal Istilah Bakar Uang Yang Terkenal Di Start Up ”, [Diakses Kamis, 7 Oktober 2021].