JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261

## Strategi Content Marketing Influencer Melalui Shopee Affiliate Program Pada Instagram
Windi Erfiana 1 , Devi Purnamasari 2
Ilmu Komunikasi/Fakultas Ilmu Komputer/Universitas Dian Nuswantoro windierfiana4@gmail.com 1 , devi.purnamasari@dsn.dinus.ac.id 2

## Abstract
The development of e-commerce in Indonesia has increased significantly from 2018 to 2021, various types  of  e-commerce  that  have  been  established  have  caused  competition  between  several marketplaces  in  Indonesia.  Shopee  is  one  of  the  best  marketplace  for  implementing  sophisticated technology for online business. Shopee has most popular program, that is Shopee affiliate program, so you can take advantage of influencer content marketing strategies. The purpose of this research is to  find  out  the  content  marketing  strategy  carried  out  by  influencers  through  the  Shopee  affiliate program on  Instagram.  This study  used  a  qualitative  method  with  a  content  analysis approach  with data  collection  techniques  through  in-depth  interviews,  observation  and  documentation  involving informants  as  sources  of  information.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  content  marketing strategy becomes more effective by implementing six different elements of content marketing and there is  a  positive  effect  from  stealth  marketing  theory  through  uploading  content  on  Instagram,  using techniques from stealth marketing. So, stealth marketing can be an effective promotional mix element.

## Keywords: Content Marketing, Influencer, Shopee Affiliate, Instagram, Stealth Marketing

## Abstrak
Perkembangan e-commerce di  Indonesia  meningkat  secara  signifikan  dari  tahun  2018  sampai  tahun 2021,  beragam  jenis e-commerce yang  didirikan  menyebabkan  adanya  persaingan  antar  beberapa marketplace yang  ada  di  Indonesia.  Shopee  merupakan  salah  satu marketplace terbaik  dari implementasi  teknologi  yang  canggih  untuk  bisnis online. Shopee  memiliki  program  yang  paling populer  yaitu  Shopee affiliate program,  sehingga  dapat  memanfaatkan  strategi content  marketing influencer. Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  strategi content  marketing yang  dilakukan  oleh influencer melalui  Shopee affiliate program  pada  Instagram.  Penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif dengan pendekatan analisis isi ( Content Analysis ) dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara  secara  mendalam,  observasi  serta  dokumentasi  dengan  melibatkan  informan  sebagai sumber  informasi.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  strategi content  marketing menjadi  lebih efektif dengan mengimplementasikan enam macam elemen dari content marketing dan terdapat efek positif  dari  teori stealth  marketing melalui  unggahan  konten  pada  Instagram,  dengan  menggunakan teknik  dari stealth  marketing .  Jadi, stealth  marketing dapat  menjadi  elemen  bauran  promosi  yang efektif.
Kata Kunci : Content Marketing, Influencer, Shopee Affiliate, Instagram, Stealth Marketing
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261

## PENDAHULUAN
Perkembangan e-commerce di Indonesia meningkat secara signifikan dari tahun 2018 sampai tahun 2021 di mana pada tahun 2021 jumlahnya telah melebihi 20 platform (Putri et al., 2022). Beragam jenis e-commerce yang didirikan menyebabkan adanya persaingan antar beberapa marketplace yang  ada  di  Indonesia.  Persaingan  ini  membawa  beberapa  aspek seperti  kemudahan  yang  ditawarkan,  harga  yang  bersaing,  serta  variasi  program  yang  ada untuk menarik perhatian konsumen.
Pergerakan yang  terbatas selama masa pandemi menuntut pemasar untuk melakukan inovasi  yang  kreatif  sehingga  minat  beli  produk  oleh  konsumen  secara online dapat berkembang  di  tengah  krisis  yang  ada.  Dalam  memasarkan  suatu  produk  atau  jasa, perusahaan  akan  membutuhkan  strategi  dalam  memasarkan  produk  atau  jasanya  dengan tujuan mampu menarik minat masyarakat terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.
Salah  satu  strategi  yang  dapat  digunakan  oleh  perusahan  untuk  memperkenalkan produk  atau  jasanya  ke  masyarakat  luas  adalah  dengan  menggunakan  strategi influencer marketing . Influencer  marketing dianggap  sebagai  salah  satu  strategi  paling  efektif  untuk menarik  calon  konsumen  ketika  pemasaran  menggunakan  media  sosial  dengan memanfaatkan  massa influencer ,  dimana influencer dapat  menciptakan  citra  merek  produk yang lebih baik dengan biaya yang lebih murah dibandingkan penggunaan brand ambassador (Hariyanti  &  Wirapraja,  2018).  Berdasarkan  laporan  Founder  SociaBuzz  melalui  tek.id jumlah influencer di  Indonesia  pada  saat  pandemi  Maret  2020  jumlahnya  kian  meningkat menjadi tiga kali lipat kurang lebih 7.730 setiap bulannya (Maulida, 2020) .
Adanya  akses  internet  membuat  masyarakat  Indonesia  mampu  menjalin  kerja  sama, berinteraksi,  dan  bahkan  berkomunikasi  dengan  pengguna  internet  lainnya  yang  berada  di seluruh  dunia  dengan  cepat  dan  instan.  Tidak  hanya  itu,  kini  media online dapat dimanfaatkan  untuk  memasarkan  produk  ke  konsumen,  sehingga  media online sangat berguna untuk masyarakat dalam kegiatan bisnis.
Menurut  (Yusuf  et  al.,  2020)  berpendapat  bahwa  pengguna  internet  di  Indonesia memasuki angka 150 juta , berarti 55,9% masyarakat Indonesia yang  menggunakan layanan internet  untuk  berbagai  keperluan.  Shopee  merupakan  salah  satu marketplace dari implementasi teknologi yang canggih untuk bisnis online. Marketplace merupakan salah satu bisnis  inovasi  teknologi  yang  mempermudahkan  penggunanya  untuk  melakukan  transaksi jual beli tanpa perlu bertatap muka dan harus berdatangan ke toko ataupun rumah si penjual. Hanya  dengan  memiliki  jaringan  internet  yang  memadai,  dan  juga device yang  dapat digunakan  untuk  mengakses  internet,  maka  kita  dapat  menggunakan marketplace tersebut. Dengan  adanya  postingan  dan  tampilan  di marketplace yang  telah  dikemas  semenarik mungkin, sehingga dapat membangun kesadaran, kepedulian, serta sarana memasarkan suatu produk, sehingga memunculkan persepsi seseorang untuk berminat membelinya.
Berdasarkan  laporan  Sea  Group  kuartal  I  2021  hingga  kuartal  1  2022,  dengan pendapatan  pencapaian  yang  terus  meningkat  Shopee  dikategorikan  sebagai marketplace terbaik  di  bidang shopping se-Asia  Tenggara  (Pahlevi,  2022).  Shopee  sendiri  melakukan
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
promosi  produknya  dengan  memanfaatkan influencer  marketing .  Shopee  melihat  bahwa adanya  potensi  dengan  memanfaatkan  strategi influencer  marketing ,  sehingga  membawa strategi ini ke tahap selanjutnya. Pada tahun 2022, Shopee tercatat  telah  memiliki lebih dari 250.000 mitra afiliasi yang tergabung dalam jaringan influencer Shopee (Shopee, 2022).
Gambar 1. Pendapatan Shopee (Kuartal 1 2021-Kuartal 1 2022)

## Sumber : katadata.co.id
Menurut  (Hariyanti  &  Wirapraja,  2018)  mengenai  pengertian influencer  marketing merupakan  sebuah  metode  dengan  menunjuk  seseorang  atau  figur  yang  dianggap  memiliki pengaruh  diantara  masyarakat  atau  segmen  target  konsumen  yang  akan  dituju  dan  dirasa dapat menjadi sasaran promosi dari brand tersebut. Influencer ini berperan sebagai pengguna suatu  produk  atau  jasa,  sehingga  dapat  memberikan review ataupun  ulasan-ulasan  yang positif terkait dengan produk atau jasa tersebut, sehingga dengan adanya ulasan positif, para pengikut (followers)  influencer tersebut  juga  tertarik  menggunakan  produk  atau  jasa  yang ditawarkan, sehingga mampu menaikkan tingkat penjualan produk atau jasa tersebut.
Pengembangan  tahap  selanjutnya  dari  startegi influencer  marketing yang  dimiliki Shopee  dan  memanfaatkan  algoritma  yang  ada  pada  media  sosial,  sehingga  mampu menjangkau  lebih  banyak  audiens,  Shopee  kemudian  membuat  program  yang  bernama “Shopee Affiliate Program”. Customer Service Shopee Nimah mengatakan bahwa :
“Shopee  Affiliate  program  ini  telah  resmi  release  di  website  pada  tanggal  16  September 2021, kemudian release di aplikasi pada tanggal 23 September 2021”.
Program yang dijalankan Shopee ada beberapa diantaranya yaitu shopee live, shopee video,  program  gratis  ongkir,  shopee affiliate program.  Namun  diantara  beberapa  program tersebut,  program affiliate  marketing yang  dimiliki  Shopee  “Shopee Affiliate Program” dikenal  yang  paling  populer  diantara  program-program  yang  lainnya  dan marketplace yang lainnya seperti Afiliasi TikTok,  Afiliasi Lazada, Afiliasi Bukalapak, dan Afiliasi Tokopedia (Winarso,  2021).  Berdasarkan  penjelasan  melalui  laman  resmi  Shopee  (2022),  program  ini adalah  program  yang  memberikan  penghasilan  tambahan  kepada  pembuat  konten  hanya dengan  mempromosikan  produk  Shopee  di  media  sosial.  Siapapun  bisa  mengikuti  prosedur ini, dan bisa diterapkan di berbagai media sosial milik penggunanya tanpa ada batasan.
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
Ivkovic  &  Milanov  dalam  (Prathama  et  al.,  2021)  menjelaskan affiliate  marketing merupakan  salah  satu  konsep  yang  paling  umum  digunakan  untuk  mempromosikan  produk dan jasa layanan. Afiliasi sendiri akan diberikan komisi secara langsung setelah pengunjung ataupun  pelanggan  yang  datang  dan  berhasil  membeli  karena  usaha  mereka.  Program  ini merupakan  program  yang  memungkinkan  para influencer untuk  mempromosikan  produk- produk.  Shopee  pada  media  sosial  instagram  pribadi  mereka  dengan  bebas  berkreasi semanarik  mungkin  agar  pengikut influencer tersebut  tertarik  untuk  membuka link  referral yang ditampilkan pada konten yang telah dibuat oleh influencer tersebut, agar memudahkan seseorang secara langsung menuju pada produk yang diminati. Semakin banyak link referral tersebut diminati oleh banyak orang, maka influncer tersebut akan mendapatkan penghasilan mulai  dari  puluhan  ribu  rupiah  hingga  puluhan  juta  rupiah  perbulan  sesuai  dengan  kinerja mereka masing-masing.
Shopee affiliate program  ini  sudah  membuktikan  bahwa  dapat  memberikan  komisi kurang  lebih  10%  pada  pengguna  baru  jika  berhasil  mempromosikan  produk-produk  dari Shopee  tersebut  dan  seseorang  membelinya  melalui link  referral yang  telah  dibagikan. Sehingga  banyak  sekali influencer yang  memanfaatkan  program  tersebut  untuk  dijadikan penghasilan  tambahan  mereka. Influencer hanya  memikirkan  pesan  seperti  apa  yang  akan dikomunikasikan  melalui  konten  yang  akan  dibuat  untuk  mempromosikan  sebuah brand produk dari Shopee tersebut.
Konten  merupakan  suatu  unsur  komunikasi  yang  sangat  penting    dalam  komunikasi pemasaran,  konten  ini  sering  disebut  dengan content  marketing (Pandrianto  &  Sukendro, 2018). Content  marketing dapat  menciptakan  kedekatan  dengan  audiens  sehingga  lebih mempermudahkan mencapai tujuan dalam mempromosikan suatu produk atau jasa. Sehingga kedua  belah  pihak  antara influencer dengan  yang  memiliki brand sama-sama  mendapatkan keuntungan.
Berdasarkan  uraian  tersebut,  penelitian  ini  berfokus  pada bagaimana strategi content marketing yang dilakukan oleh infuencer . Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi content marketing influencer melalui Shopee affiliate program pada media sosial Instagram.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Content Marketing
Content  marketing didefinisikan  sebagai  pendekatan  pemasaran  strategis  yang berfokus  pada  pembuatan  dan  pendistribusian  konten  yang  relevan  dan  konsisten  untuk menarik  dan  mempertahankan  audiens  yang  terdefinisi  dengan  jelas  dan  untuk  mendorong tindakan konsumen yang menguntungkan, tidak seperti komunikasi pemasaran tradisional, di mana  pesan  dirancang  untuk  keuntungan  merek, content  marketing menekankan  penawaran nilai  kepada  konsumen.    Selain  itu,  pada content  marketing ,  konsumen  tidak  dipaksa  untuk menemukan  informasi  terkait  merek  tetapi  memilih  untuk  menerima  konten  dari  merek, misalnya, mengikuti merek di media sosial (Wang, R, & Chan-Olmsted, 2020) .
Du Plessis (2015) dalam (Ho et al., 2020) mengidentifikasi enam elemen dari content
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
marketing ,  yaitu  :  (1)  Elemen  media,  berupa  sifat platform untuk  konten;  (2)  Elemen strategis,  berupa  pendekatan  strategis  untuk  mengembangkan  konten;  (3)  Elemen pembentukan,  berupa  konstruksi  isi;  (4)  Elemen  intrinsik,  berupa  sifat  konten  atau  isi;  (5) Elemen komunikasi, berupa teknik yang digunakan untuk menyampaikan konten; (6) Elemen hasil, berupa hasil yang diantisipasi dari konten.
Content  marketing menurut  Opreana  dan  Vinerean  (2015)  dalam  (Vinerean,  2017) diidentifikasi termasuk dalam ranah digital marketing , dimana hal tersebut merupakan suatu upaya  yang  dilakukan  demi  menarik  konsumen  yang  potensial,  mempertahankan  konsumen lama,  serta  mengembangkan  beragam  jenis  konten  yang  diyakini  mampu  memberikan prospek berkaitan dengan penawaran marketing perusahaan.
Karakteristik  dari content  marketing sebagaimana  disampaikan  oleh  Rowley  (2014) dalam Vinerean (2015) yaitu sebagai berikut : (1)  Konten tidak berbayar, yaitu konten yang dikembangkan  oleh  perusahaan  untuk  mewujudkan  adanya  keterlibatan  pelanggan  dan mengembangkan  hubungan,  pengetahuan,  penjualan  produk  dan  layanan;  (2)  Konten berbayar, yaitu konten dengan tujuan yang sama dengan konten tidak berbayar. Akan tetapi, jenis  konten  ini  sekaligus  bertujuan  untuk  menjual  konten  digital  yang  dibuat;  (3)  Konten sosial, yaitu konten yang dibuat oleh komunitas merek tertentu dengan  tujuan menunjukkan pandangan mereka terhadap suatu merek serta mendapatkan pembelajaran dari pengguna lain maupun dari perusahaan merek itu sendiri.
Tujuan dari penggunaan strategi content marketing menurut Rose dan Pullizi (2011) dalam  Vinerean  (2015)  adalah  sebagai  menciptakan  kesadaran  atau  penguatan  merek, perusahaan  dapat  memimpin  konversi  yang  ada,  menciptakan   pelanggan,  memberikan layanan pelanggan, adanya peningkatan pelanggan, meningkatkan antusiasme pelanggan.

## Influencer
Influencer adalah  seseorang  yang  memposting  ke  media  sosial  sebagai  ganti kompensasi. Influencer dapat  memposting  ke  media  sosial  melalui  berbagai platform , contohnya  seperti  Instagram,  Tiktok,  dan  Facebook  yang  merupakan platform media  sosial paling  populer.    Perusahaan  juga  memberi  kompensasi  kepada influencer dengan  uang  atau barang, seperti produk gratis, jasa, perjalanan, atau pengalaman (Campbell & Farrell, 2020).
Influencer didefinisikan sebagai seseorang yang  telah membangun  jaringan pengikut yang  besar  dan  dianggap  sebagai role  model dalam  beberapa  pasar.  Konsep  pemasaran influencer dan  media  sosial  membutuhkan  paparan  yang  disediakan  oleh platform media sosial  untuk  mendapatkan  ketenaran,  dan platform tersebut  mencapai  setidaknya  sebagian dari daya tarik mereka melalui konten yang diposting oleh influencer yang aktif di dalamnya (Haenlein et al., 2020).
Influencer media  sosial  sangat  menarik  bagi  merek.  Ini  karena  mereka  dilihat  oleh konsumen  sebagai  sumber  informasi  yang  positif,  otentik,  kredibel,  dan  membumi,  dengan manfaat signifikan dari jaringan besar dengan audiens untuk merek tersebut  (Harrigan et al., 2021).
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
Adapun alasan influencer digunakan untuk mempromosikan suatu brand adalah untuk meningkatkan awareness ,  meningkatkan followers ,  dan  meningkatkan  penjualan. Influencer dibagi ke dalam beberapa jenis berdasarkan jumlah pengikutnya yaitu : (1)  Mega- Influencer adalah  mereka  yang  memiliki  lebih  dari  1  juta  pengikut  di  sosial  media.  Biasanya  mereka sudah  memiliki personal  branding yang  cukup  baik,  sehingga  suatu brand jika  ingin meningkatkan brand  awareness dan  menjangkau  audiens  yang  banyak  dan  beragam,  maka mega- influencer ini  yang  mungkin  untuk  menjadi  pilihan  yang  tepat;  (2) Macro-Influencer adalah mereka yang memiliki mulai dari 500.000 hingga 1 juta pengikut di sosial media; (3) Micro-Influencer adalah  mereka  yang  memiliki  10.000  hingga  100.000  pengikut  di  media sosial;  (4)  Nano- Influencer adalah  mereka  yang  memiliki  kurang  dari  10.000  pengikut  di media  sosial. Influencer isni  lebih  menghemat  biaya  dikarenakan  harganya  relatif  cukup murah dibandingan dengan ketiga jenis influencer yang lainnya.

## Shopee Affiliate Program
Shopee affiliate program  merupakan  program  yang  memberikan  penawaran  berupa penghasilan tambahan untuk content creator yang tergabung melalui promosi produk Shopee yang diposting di akun  media sosial yaitu di antaranya YouTube, Instagram,  Facebook, dan TikTok.  Calon  mitra  afiliasi  Shopee  memiliki  kebebasan  dalam  berkreasi  membuat  konten yang  inovatif  asalkan  produk  yang  ditunjukkan  memenuhi  syarat  serta  ketentuan  yang ditetapkan oleh Shopee (Wijayanti, 2022).
Shopee affiliate merupakan  program  Shopee  untuk content  creator yang  aktif  di media  sosial.  Pembuat  konten  akan  mempromosikan  berbagai  produk  dari  Shopee  dengan sangat  mudah,  hanya  dengan  menyebarkan link  refferal produk  yang  akan  dipromosikan. Kemudian komisi akan didapatkan mulai dari 2,5% hingga 10% untuk yang berhasil menjual dari  produk  Shopee  Mall,  Shopee  Supermarket,  Star+,  dan  Star  Seller.  Dalam pelaksanaannya, program ini tidak memiliki kontrak yang mengikat (Shopee, 2022).

## Instagram
Instagram  adalah  aplikasi  media  sosial  yang  menggunakan  gambar  sebagai  alat komunikasi.  Saat  ini  Instagram  memiliki  lebih  dari  700  juta  pengguna  aktif  bulanan,  yang merupakan tonggak penting bagi aplikasi media sosial. Di Instagram, pengguna saat ini dapat membagikan  postingan  dalam  bentuk  gambar,  video, carousel ,  dan story (Huang  &  Su, 2018).
Instagram  merupakan  bentuk  media  progresif  yang  memanfaatkan  teknologi  seluler dan  internet.  Saat  ini  penggunaan  Instagram  sedang  banyak  diminati  oleh  masyarakat Indonesia saat ini. Hal itu dibuktikan dengan data yang dilansir We Are Social pada Januari 2021, dimana jumlah pengguna Instagram aktif bulanan mencapai 85.000.000. Data tersebut juga  mengungkapkan  bahwa  seperempat  penduduk  Indonesia  adalah  pengguna  Instagram, dengan 52,4 persen wanita dan 47,6 persen pria (Michelle & Susilo, 2021).
Instagram  bukanlah  aplikasi  jejaring  sosial  berbagi  foto  pertama  yang  keluar,  tetapi
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
lebih  efisien  daripada  aplikasi  berbagi  foto  lainnya  di platform seluler  lainnya.  Instagram yang memudahkan pelaku bisnis online untuk meletakkan foto  atau video produk, informasi produk, dan informasi cara pemesanan dalam satu tempat. Konsumen dapat melihat informasi yang mereka butuhkan sebelum memilih produk apa pun yang ingin dibeli dan menghubungi penjual (Putra & Darma, 2020).

## Stealth Marketing
Stealth  marketing berasal  dari  kata stealth yang  pada  Third  New  International Dictionary  oleh  Merriam  Webster  (1986)  didefinisikan  sebagai  tindakan  pemasaran  yang sembunyi-sembunyi, diam-diam atau tidak terlihat. Oleh karena itu, dalam bahasa sehari-hari istilah stealth  marketing mengacu  pada  pemasaran  terselubung  atau  tersembunyi  karena tingkat  visibilitas  yang  rendah,  target  konsumen  tidak  menyadari  tindakan  pemasaran  yang dilakukan.  Banyak  perusahaan  memunculkan  ide-ide  yang  inovatif  untuk  dapat  menarik perhatian  pelanggannya  yaitu  dengan  menggunakan  metode stealth  marketing, yang merupakan strageti pemasaran yang hemat biaya.
Goodman  (2006)  menyebutkan stealth  marketing merupakan  penggabungan  antara publikasi  dan  periklanan  dengan  menyembunyikan  sponsor  berbayar.  Menurut  Roy  & Chattopadhyay  (2010) stealth  marketing merupakan  tindakan  yang  disengaja  untuk memasuki  pasar  dan  mengerjakannya  dengan  cara  yang  rahasia  atau  tidak  terlihat.  (Adil  & Alkhafagi, 2022).
Stealth marketing memengaruhi pelanggannya secara diam-diam. Mereka tidak dapat menyadari  bahwa  mereka  sedang  diserang  oleh  kampanye  pemasaran  tersembunyi.  Pada dasarnya, stealth  marketing merupakan  metode  promosi  terselubung.  Di  era  internet  dan media sosial, stealth marketing adalah taktik pemasaran utama untuk menjangkau pelanggan melalui  media,  dikarenakan  pelanggan  sebagian  besar  memanfaatkan  waktunya  dengan menggunakan  teknologi  yang  canggih  yaitu  ponsel  ataupun  komputer,  tidak  lagi menggunakan  televisi  ataupun  surat  kabar.  Oleh  karena  itu,  pemasar  mulai  berpikir bagaimana cara untuk mengubah strategi menjadi lebih efektif agar dapat menjangkau target audiens yang tepat (Alkhafagi, Y .A .M., & ALsiede, 2022).
Terdapat beberapa teknik stealth marketing , diantaranya :
1) Viral Marketing
Viral  marketing ,  juga  dikenal  sebagai word  of  mouth (WOM)  atau buzz  marketing , adalah  taktik  untuk  menciptakan  proses  di  mana  orang-orang  yang  tertarik  dapat  saling memasarkan.  Di era media saat ini, media sosial bukan hanya saluran pemasaran, tetapi juga memfasilitasi  WOM.  Media  sosial  telah  menyediakan  konsumen  dengan  suara  mereka sendiri,  bukan  sebagai  responden  pasif  seperti  dalam  hubungan  mereka  sebelumnya  dengan merek,  tetapi sebagai anggota aktif komunitas merek yang memiliki kepercayaan diri untuk masuk ke ruang merek (Miller, R, & Lammas, 2010).
Keberhasilan  dalam viral  marketing bergantung  pada  pemahaman  sifat  berbagi
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
pengetahuan  dan  persuasi  oleh influencer dan  tanggapan  oleh  penerima  di  jaringan online . Influencer  online harus  dilihat  sebagai  aktor  yang  berpengetahuan  luas  di  jejaring  sosial daripada hanya sebagai agen pemasar. Secara khusus, masalah utama yang harus diperhatikan oleh pemasar adalah kredibilitas influencer online -nya (Miller, R, & Lammas, 2010).

## 2) Brand Pushers (Pendorong Merek)
Teknik  ini  melibatkan  bagaimana  kebanyakan  orang  berperilaku  dalam  suatu  situasi dengan  mengamati  tindakan  orang  lain.  Konsumen  melihat  perilaku  orang  lain  untuk mengevaluasi  merek  dalam  situasi  pembelian.  Oleh  karena  itu,  penggunaan brand  pushers tergantung pada pengaruh norma sosial (Alkhafagi, Y .A .M., & ALsiede, 2022).
Brand  pushers merupakan  salah  satu  bentuk  alternatif  dari  WOM  bersponsor  yang digunakan oleh beberapa perusahaan. Brand pushers dapat digambarkan sebagai komunikasi pesan  komersial  yang  dibangun  dalam  situasi  kehidupan  nyata  sehingga  tidak  memberikan kecurigaan  pada  target  audiensnya  atau  dapat  dikatakan  sebagai  penyamaran  dari  WOM. Pesan disebarkan menggunakan brand pushers karena individu sering secara sadar atau tidak sadar mendiskreditkan presentasi formal, sedangkan brand pusher cenderung berperan untuk menghadapi mekanisme pertahanan psikologis ini.

## 3) Celebrity Marketing (Pemasaran Selebriti)
Celebrity  marketing telah  menjadi  cara  yang  populer  bagi  pemasar  untuk mempromosikan  merek,  barang,  dan  jasa  mereka.  Hal  ini  dilakukan  dengan  menyampaikan citra  dan  karakteristik  positif  selebriti  kepada  mereka,  karena  pemasar  bertujuan  untuk memperoleh  niat  konsumen  untuk  membeli  atau  menggunakan  barang  atau  jasa  yang dipasarkan. Celebrity  marketing menghasilkan  keuntungan  positif  bagi  perusahaan,  karena selebritas diketahui memperoleh lebih banyak perasaan positif tentang produk daripada non- selebriti.
Celebrity  marketing bertindak  sebagai endorse yang  memberikan  jembatan  kepada pemasar  dan  konsumen,  dan  menghasilkan  konten  yang  informatif  dan  persuasif  di  media sosial  atau  komunitas online lainnya  untuk  secara  aktif  melibatkan  konsumen.  Dalam  arti luas,  nilai  selebriti  internet  dihasilkan  oleh  interaksi  sosial  antara  penggemar  individu  dan selebriti  yang  mereka  ikuti  serta  interaksi  sosial  dalam  komunitas  penggemar. Celebrity marketing berpartisipasi  dalam  operasi  yang  berpusat  pada  konten.  Audiens  juga  akan berpartisipasi  dan  berinteraksi  dalam  kontribusi  konten,  yang  membentuk platform komunikasi informasi yang bersifat timbal balik (Geng, R., 2020).
Komunikasi word  of  mouth celebrity  marketing ,  konsumen  mencapai  pengakuan tertentu  pada  nilai  yang  disampaikan  oleh  informasi,  sehingga  membentuk positioning nilai mereka sendiri. Komunikasi word of mouth celebrity marketing yang diperhatikan konsumen dapat  memenuhi  kebutuhan  produk  atau  layanannya  dan  membuat  pengguna  lebih  banyak menciptakan engagement sebagai  konsumen  yang  mengomentari,  meneruskan,  dan  berbagi informasi dan hubungan berdasarkan kualitas mereka.
Di  media  sosial,  berbagi  informasi  dianggap  sebagai  ekspresi  interaksi  antara  dua
DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
pihak,  yang  erat  kaitannya  dengan  kualitas  hubungan.  Konsumen  menyadari  dampak potensial  dari  berbagi  informasi  pada  hubungan  interpersonal  mereka.  Menurut  teori keterikatan,  keterikatan  pribadi  dapat  secara  langsung  mempengaruhi  kepuasan,  komitmen, dan  keterlibatan  konsumen  dalam  berbelanja.  Keterikatan  konsumen  memiliki  pengaruh langsung terhadap kepuasan dan kepercayaan (Liu, 2020).

## 4) Bait and Tease Marketing (Pemasaran Umpan dan Godaan)
Bait  and  tease  marketing digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  akan  nilai  dan konten  yang  sesuai  untuk  merangsang  perilaku  pembelian  dan  mempengaruhi  kebiasaan membeli  (Alkhafagi,  Y  .A  .M.,  &  ALsiede,  2022).  Tentang  pemasaran  umpan  dan  godaan, konsep ini adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran ketika pelanggan mencoba produk sebelum membelinya. Dalam stealth marketing , umpan dapat diamati pada aktivitas di mana target pemasaran disembunyikan dari pelanggan. Metode pemasaran ini bekerja melalui: (1) meminta  pelanggan  untuk  mencoba  produk  sebelum  membelinya.  Hal  ini  dilakukan  agar konsumen  memikirkan  produk  dan  memberikan  kesan  meskipun  sederhana;  (2)  melebih- lebihkan  tampilan  produk  dengan  menampilkan  produk  dalam  citra  yang  paling  sesuai sebelum membeli.

## 5) Marketing in Video Games (Pemasaran Dalam Video Permainan)
Pengiklanan atau promosi menjadi menarik apabila dengan menggunakan video game , karena game pada  saat  ini  menjadi  populer  dikalanan  anak  muda  yang  aktif  menggunakan media  sosial.  Pemasar  mempromosikan  kesadaran  merek  dan  loyalitas  melalui video  game ketika game yang  sukses  akan  mencerminkan  suatu  merek  atau  produk.  Keberhasilan  ini diperkirakan  tinggi  di  antara  pelanggan  karena  mereka  mengunduh game-game ini  melalui ponsel dan perangkat digital  lainnya semakin meningkat. Mengenai pemasaran dalam video permaianan, dapat dikatakan bahwa teknik marketing ini dapat berjalan melalui kesepakatan yang telah ditentukan dengan pembuat video game ,  pembuatan game , ataupun pemprogram, misalnya  perusahaan  dapat  mendorong  pelanggannya  untuk  berpartisipasi  dalam  kompetisi yang telah diselenggarakan di tempat perusahaan tersebut (Alkhafagi, Y .A .M., & ALsiede, 2022).
6) Marketing in Music (Pemasaran Dalam Musik)
Marketing jenis  ini  meningkatkan  kesejahteraan  musik  sehingga  menjadi  lebih dipahami.  Pesan  pemasaran  komersial  disematkan  dalam  musik,  seperti  musik  pop  dan  rap sebagai  bentuk  dari stealth  marketing .  Dengan  cara  ini  dimungkinkan  untuk  menggunakan Marketing  in  Art sebagai  nama  teknik  ini. Marketing ini  dapat  menggunakan  teknik stealth marketing dengan  memengaruhi  audiens  tanpa  mereka  sadari.  Ini  bertindak  dengan  cara mempengaruhi  emosi  pelanggan  melalui  penggunaan  musik  yang  menarik  pelanggan  ke merek secara emosional (Alkhafagi, Y .A .M., & ALsiede, 2022).
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261

## 7) Marketing through Corporate Social Responbility (CSR)
Corporate Social Responsibility (CSR) merupakan tanggung jawab sosial yang dapat menghasilkan  keuntungan.  Saat  ini,  organisasi  dapat  memiliki  dampak  sosial  dan menghasilkan  keuntungan  bisnis.  Tanggung  jawab  sosial  perusahaan  adalah  apa  yang dilakukan  perusahaan  ketika  menggabungkan  strategi  bisnis  dan  pemasarannya  untuk menyediakan barang publik. CSR dapat dikombinasikan dengan strategi pemasaran yang baik menggunakan manfaat yang dimodifikasi dari berbagai program. Hal ini menunjukkan bahwa CSR  terlibat  dalam  strategi  pemasaran,  menghasilkan  efek  positif  seperti  penurunan sensitivitas  harga,  peningkatan  upaya  pemasaran,  dan  peningkatan  permintaan  produk (Alkhafagi, Y .A .M., & ALsiede, 2022).
Kegiatan  CSR  membantu  mengembangkan  sumber  daya  yang  tidak  berwujud perusahaan  dengan  meningkatkan  reputasi  perusahaan,  mendorong  inovasi,  dan menumbuhkan  kepercayaan  pelanggan.  Fungsi  CSR  seringkali  lebih  penting  untuk meningkatkan  reputasi  dan  merek  perusahaan  di  mata  konsumen  serta  mempertahankan kemampuannya untuk terus berinovasi.

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan analisis  isi  ( Content  Analysis ).  Metode  penelitian  merupakan  suatu  kegiatan  ilmiah  yang dilakukan secara sistematis, terencana, tersusun, dan terdapat suatu tujuan yang ingin dicapai (Raco,  2018).  Metode  analisis  isi  ( Content  Analysis )  merupakan  metode  penelitian  ilmiah yang  digunakan  untuk  menganalisis  semua  bentuk  komunikasi  atau  pesan  secara  mendalam terhadap isi suatu informasi tertulis, cetak maupun audio dalam media massa (Maulid, 2021). Menurut  R.Holsty  mendefinisikan  analisis  isi  merupakan  sebuah  teknik  yang  digunakan untuk menarik kesimpulan dengan cara menentukan karakteristik isi pesan dengan sistematis dan objektif (Barhanuddin, 2020).
Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah influencer yang  menggunakan  Shopee affiliate program yang mana berkompeten pada strategi content marketing influencer pada instagram. Pada  tahapan  pertama,  agar  mempermudah  penelitian  maka  peneliti  memerlukan informan untuk dapat memberikan informasi data yang diperlukan. Dalam penelitian ini, data yang dibutuhkan dibagi menjadi dua bagian yaitu yang pertama data primer merupakan data yang  dapat  diperoleh  langsung  dari  subjek  yang  akan  diteliti  yaitu influencer yang menggunakan  Shopee affiliate program,  kemudian  peneliti  lebih  detail  dan  lebih  lanjut, mengadakan  wawancara  secara  mendalam  kepada influencer yang  menggunakan  Shopee affiliate program,  sehingga  mendapatkan  informasi  secara  langsung  dan  bagian  yang  kedua yaitu data sekunder merupakan data yang dapat diperoleh dari pihak lain tidak langsung dari subjek  penelitiannya,  karena  data  sekunder  dapat  didapatkan  melalui  perantara  tertentu, melalui  pengumpulan  data  dari  buku,  jurnal-jurnal  penelitian  yang  berkaitan  dengan penelitian yang akan diteliti, dan internet.
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
Pada  tahapan  kedua,  peneliti  mengumpulkan  data  secara  sistematis  sesuai  dengan prosedur.  Peneliti  menggunakan  beberapa  metode  pengumpulan  data  yaitu  yang  pertama dengan  menggunakan  metode  observasi  yang  mana  peneliti  mengamati  konten-konten  di media  sosial  Instagram influencer yang  menggunakan  Shopee affiliate program.  Kedua, dengan  menggunakan  metode  wawancara  yang  mana  peneliti  melakukan  wawancara  secara mendalam kepada 5 narasumber yaitu seorang influencer yang menggunakan Shopee affiliate program  pada  Instagram.  Ketiga,  dengan  menggunakan  metode  dokumentasi  yang  mana peneliti  mendokumentasikan  berupa  gambar  ataupun  foto  terkait  dengan  bukti-bukti  data dengan menggunakan metode sebelumnya.
Pada tahapan ketiga, peneliti melakukan tahapan analisis data, peneliti mengobservasi dan melakukan wawancara kepada subjek, kemudian hasil wawancara dari subjek penelitian dibedah untuk dapat mengupas permasalahan yang ada dalam penelitian.
Pada tahapan terakhir, peneliti menggunakan teknik triangulasi metode dan triangulasi sumber  agar  mendapatkan  kesimpulan  atau  keabsahan  data  terkait  dengan  strategi content marketing  influencer melalui  shopee affiliate program.  Hal  ini  dilakukan  oleh  peneliti  agar penelitian ini lebih terarah dan valid.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  dan  pembahasan  penelitian  ini  mengenai  strategi content  marketing yang dilakukan  oleh  para influencer dengan  memanfaatkan  Shopee affiliate program  pada Instagram.  Sehingga  penelitian  ini  menganalisis content  marketing oleh  narasumber  yang merupakan influencer dengan  menggunakan  beberapa  elemen content  marketing sebagai berikut :

## 1) Elemen Media
Media  dalam  hal  ini  berkaitan  dengan  bagaimana  sebuah  media  dipilih berdasarkan  karakteristiknya  yang  relevan  dengan  luaran  konten  dan  audiens  yang ditargetkan. Media merupakan  aspek penting dalam content marketing karena media akan  membantu  proses  penyebaran  informasi  yang  masif  untuk  memperoleh jangkauan  target  audiens  yang  sesuai.  Dalam  pemilihan  dan  penggunaan  media, kelima  narasumber  yang  diteliti  memilih  menggunakan  Instagram  sebagai platform untuk menyebarkan konten mereka yang berbentuk video reels yang berdurasi pendek dengan  memberikan backsound musik  yang  sedang  viral. Influencer sebagai creator untuk  meningkatkan  jumlah  penontonnya  dengan  menggunakan  strategi  khusus melalui video reels Instagram. Hal ini disebabkan karena video reels pada Instagram dapat  menggunakan  berbagai  macam genre musik  dan  dapat  memiliki engagement yang  lebih  tinggi  daripada  unggahan  biasa  seperti  foto  ataupun carousel ,  dalam  hal tersebut  berkaitan  dengan stealth  marketing ,  dengan  menggunakan  teknik marketing in  music atau  pemasaran  dalam  musik yang  mana  pada  teknik  ini  bertindak  dengan cara mempengaruhi pelanggan melalui penggunaan musik yang menarik pelanggan ke merek.
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
“Memakai  musik  yang  sedang  viral  atau  misal  konten  mereview  dress-dress  ala korea gitu, aku pilih musiknya juga sesuai dengan korea-korea gitu. Ganre musiknya aku  gak  terpaku  satu  aja,  tapi  aku  pakai  yang  lagi  trend  di  Instagram  gitu  yang banyak orang pakai” (Nindya, 2022).
Apabila influencer mengunggah  sebuah  video reels ,  maka  unggahan  tersebut akan  diarahkan  secara  langsung  ke  beranda  pengikut  akun  tersebut.  Namun,  ketika video  tersebut  ditonton  hingga  akhir  oleh  pengguna  lainnya,  maka  algoritma instagram  akan  meneruskan  atau  menyebarluaskan  unggahan  tersebut  ke  pengguna lain  di  luar  pengikut  sehingga  jangkauan  keterlibatan  yang  diperoleh  menjadi  lebih luas.
Karakteristik  Instagram  yang  mendukung  unggahan  video  singkat  dengan tingkat  keterlibatan  tinggi  dan  algoritma  yang  mendukung  sebuah  konten  menjadi viral  menjadi  alasan  mengapa  media  sosial  ini  dipilih  sebagai platform  content marketing oleh  para  influencer.  Hal  tersebut  juga  diungkapkan  oleh  narasumber penelitian, yaitu sebagai berikut :
“Konten  yang  aku  upload  gapernah  lebih  dari  10  detik  durasinya  di  reels,  karena berdasarkan  sharing-sharing  dengan  konten  creator  yang  lain  katanya  untuk reelsnya  naik  itu  harus  pengikut  kita  nonton  video  reels  hingga  akhir,  jadinya  aku usahain durasi videonya tidak terlalu panjang” (Nindya, 2022).

## 2) Elemen Strategis
Elemen  ini  mencakup  beberapa  teknik  strategis  yang  digunakan  oleh influencer sebagai content creator , untuk mengembangkan konten yang  mereka buat untuk mempromosikan suatu produk.
Pada  dasarnya,  teknik  dari  teori stealth  marketing merupakan  cara  yang strategis digunakan oleh influencer affiliate di media sosial khususnya di media sosial Instagram untuk dapat menarik audiens membeli produk maupun hanya sekadar ingin menjangkau banyak keterlibatan pengguna Instagram untuk melalukan klik pada link affiliate yang  dicantumkan,  sehingga engagement dan insight yang  akan  mereka dapatkan sebagai seorang influencer juga meningkat. Menurut Roy & Chattopadhyay (2010) stealth  marketing merupakan  tindakan  yang  disengaja  untuk  memasuki  pasar dan  mengerjakannya  dengan  cara  yang  rahasia  atau  diam-diam  (Adil  &  Alkhafagi, 2022).
“Bikin  konten  Shopee  affiliate  ya  memang  harus  inisiatif  sendiri  buat  beli sendiri, secara tidak langsung owner dari brand tersebut tidak tau kalau aku sedang mereview atau mempromosikan produknya kak, untuk modal nanti kan balik  lagi  dengan  banyaknya  orang  yang  membeli  lewat  linkku” (Nanda, 2022).
3) Elemen Pembentukan
Dalam konten video yang digunakan untuk mempromosikan atau memasarkan sebuah  produk, influencer  affiliate berusaha  mengonstruksikan  produk  dengan
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
memanfaatkan  citra  positifnya  sebagai role  model bagi  para  audiensnya. Influencer memposisikan produk sebagai produk pilihan influencer , yang mana penyelipan pesan untuk membeli tidak dinyatakan secara terang-terangan melainkan melalui visual dan pesan review yang  disampaikan.  Konten  tersebut  dibuat  dalam  bentuk  video non- endorse ,  karena  sering  kali  produk  yang  dipromosikan  melalui content  marketing merupakan  hasil  pembelian  pribadi,  namun  tidak  keseluruhan  melainkan  hasil  kerja sama dengan beberapa brand .
“Sering kali diajak kerja sama dengan brand lain, contohnya kayak skincare. Tidak semua  brand  yang  mengajak  kerja  sama  dengan  aku  ambil.  Karena  aku  melihat kelayakan  barang  terlebih  dahulu.  Saya  apa  adanya  karena  rata-rata  yang  saya share,  yang  benar-benar saya  pakai  sendiri  jadi  bahan kualitas terjamin,  kalo  ngga saya pasti cari toko terbaik dengan review terbaik” (Zahrotul, 2022).

## 4) Elemen Intrinsik
Elemen ini berkaitan dengan bagaimana karakteristik atau sifat dari sebuah isi konten. Video konten promosi produk yang dibuat dan diunggah oleh para influencer affiliate di  media  sosial  Instagram  memiliki  karakteristik  konten  yang  persuasif, karena bertujuan untuk mempengaruhi audiens dalam membeli produk. Dalam bahasa gaul  yang  sering  kali  digunakan influencer ,  yaitu  ‘meracuni followers ’,  yang  mana berarti  bahwa influencer berperan  dalam  memberikan  pengaruh  kepada  audiensnya untuk mencoba secara langsung produk yang ia promosikan dengan membelinya.
Gambar 2. Bukti Audiens Tertarik

## Sumber : Instagram @nindyazlf
Berdasarkan data dari wawancara yang dilakukan, influencer affiliate di media sosial  Instagram  melakukan  strategi-strategi  persuasif  yang  dikemas  dalam  bentuk video semenarik mungkin, sehingga audiens mendapatkan pengaruh setelah menonton konten  tersebut.  Contohnya  adalah  dengan  mereview  sebuah  produk  secara  terus
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
terang dan tidak melebih-lebihkan keunggulannya.  Kesan yang alami  akan  membuat audiens  lebih  terpengaruh  atas  isi  konten  yang  disajikan.  Hal  inilah  termasuk  dalam teknik  dari stealth  marketing yaitu brand  pushers yang  mana  akan  mendorong  dan mempengaruhi psikologis audiens.
5) Elemen Komunikasi
Elemen  ini  berupa  teknik  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan  dari konten. Strategi yang digunakan para influencer untuk melakukan content marketing adalah story telling dalam bentuk review brand atau mereview dengan jujur terhadap suatu  produk.  Pendekatan  ini  dipilih  agar  audiens  lebih  mempercayai  keunggulan produk  dan  secara  tidak  langsung  berpeluang  bagi  audiens  untuk  melakukan pembelian produk.
“Dalam  membuat  konten  aku  emang  reviewnya  senatural  mungkin,  dengan menggunakan  bahasa  sehari-hari  tidak  kaku  gitu  kak,  dengan  ngeshoot  bagian detailnya pada saat aku pakai” (Nadila, 2022).
Selain  itu, story  telling yang  digunakan  juga  menghasilkan  bentuk Word  of Mouth atau  WOM,  dalam  hal  ini  adalah electronic  word  of  mouth atau  sering  kali disebut E-WOM, yaitu sebuah media komunikasi yang dilakukan oleh para influencer untuk  saling  menginformasikan  suatu brand kepada  calon  pembeli  lainnya.  Hal  ini termasuk dalam stealth marketing dengan menggunakan teknik viral marketing , yang mana terdapat informasi positif mengenai suatu produk ataupun brand berjalan secara alami tanpa adanya dorongan dari pihak brand atau perusahaan.
“Menurutku  memang  word  of  mouth  sih  kak,  karena  kontenku  pernah  tembus ke  2 juta  viewers,  nah  mulai  dari  situ  banyak  orang  ngefollow  aku,  ada  yang  temennya temenku  ngefollow  juga,  dari  jumlah  followers  aku  1.500  sampai  tembus  10  ribu dalam waktu sebulan” (Nindya, 2022).
Jenis  pesan  komunikasi story  telling dan  WOM  sangat  relevan  untuk digunakan  oleh micro-influencer dan nano-influencer ,  karena  dengan  jumlah pengikutnya  yang  tidak  begitu  besar  dan  bukan  termasuk  pengguna  berkredibilitas tinggi  seperti  artis  atau  selebgram,  mereka  memiliki  power  melalui  hubungan  yang dibangun  dengan  pengikutnya  dalam  mengkomunikasikan  suatu  merek  atau  produk dengan saling berinteraksi atau menggunakan sistem bertukar informasi produk.

## 6) Elemen Hasil
Elemen  ini  merupakan  bagaimana  proses  hasil  yang  didapatkan  dari  sebuah content marketing yang telah dibuat oleh influencer affiliate itu sendiri. Berdasarkan analisis  data  wawancara, influencer  affiliate sebagai  pelaku content  marketing khususnya celebrity marketing yang mana hal ini termasuk dalam stealth marketing , yang  selalu  mengharapkan  hasil  berupa  ketukan  atau  klik  pada link  affiliate yang mereka  sebarkan  melalui  konten  video  informasi  produk. Link  affiliate tersebut
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
bertujuan  untuk  memfasilitasi  dan  mempermudahkan  audiens  membeli  produk  yang dipromosikan,  yang  mana  secara  otomatis  akan  memberikan  timbal  balik  berupa komisi  pada  setiap  ketukan  dan  pembelian  bagi influencer yang  menyebarkannya.
Celebrity  marketing bertindak  sebagai content  creator yang  menghasilkan konten informatif dan persuasif yang memberikan jembatan kepada pemasar dan konsumen. “Kalau  konten  Shopee  affiliate  ya  termasuk  celebrity  marketing,  keuntungan  yang aku  dapat  dari  celebrity  marketing  sih  menambah  followers  aku  dan  menambah pemasukan  ke  aku,  karena  aku  mendapatkan  komisi  dari  Shopee  affiliate  program dan  ada  juga  mendapatkan  komisi  dari  endorse  diluar  dari  Shopee  affiliate” (Mutiara, 2022).
Di  samping  itu , pada  penelitian  ini  narasumber influencer juga  mengaku mengharapkan engagement yang  tinggi  dan  juga  penambahan followers secara signifikan dari konten video yang mereka buat sehingga memiliki kemungkinan untuk mendapatkan  perhatian  dari  merek  tertentu.  Hal  ini  pada  dasarnya  akan mempengaruhi  citra  positif  mereka  sebagai influencer yang  dipercayai  oleh  merek- merek  produk  sesuai  dengan  kriteria  produk  yang  mereka  bangun  pada  akun Instagram.  Sehingga,  keuntungan  yang  diharapkan  tidak  hanya  sebatas  pada pembelian suatu produk dan komisi, namun juga kredibilitas akun sebagai influencer dengan portfolio yang baik pula.
Konvergensi  media  merupakan  proses  penggabungan  berbagai  bentuk  isi media,  yang  sebagaimana  menawarkan  berbagai  saluran  pesan  komunikasi,  seperti halnya hubungan antara konsumen dan selebriti. Selebriti merupakan seseorang asing yang  menciptakan  indovidu  yang  populer  sehingga  dapat  menimbulkan  pengaruh yang sangat besar di kehidupan pribadi orang lain.  Media sosial juga memungkinkan para  selebriti  mengejar  ketenaran  dalam  skala  global.  Misalnya,  melalui  strategi pemasaran media sosial yang efektif.
Dalam  penelitian  ini,  narasumber  yang  diteliti  diklasifikasikan  ke  dalam kategori micro-influencer dan nano-influencer . Mikro-influencer dan nano-influencer merupakan  individu  yang  menarik  1.000  hingga  100.000  jumlah like dan  memiliki 1.000 hingga 100.000 pengikut di media sosial. Influencer memiliki dua tujuan ketika mengunggah  kontennya  di  media  sosial,  yaitu  untuk  mempengaruhi  minat  beli penggemarnya, dan untuk meningkatkan pengetahuan produk atau daya tarik produk. Misalnya, influencer media  sosial  mendesain  postingan  dengan  rekomendasi  atau fakta  tentang  suatu  produk,  sehingga  berupaya  meningkatkan  nilai  informasi  dan pengetahuan produk.
“Akun IG aku masuk ke Micro-Influencer followersku 22 ribu” (Nanda, 2022).
“Instagramku  followersnya  baru  3.135,  walaupun  followersku  masih  sedikit  tetapi penghasilan  dari  Shopee  affiliate  ini  lumayan  untuk  menambah  pemasukanku” (Mutiara, 2022).
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
Hal  ini  dijabarkan  oleh  narasumber  saat  wawancara  berlangsung,  dimana mereka  mengatakan  tujuan  dari  pembuatan  konten  yang  menarik  adalah  untuk meningkatkan  keinginan  audiensnya  membeli  produk  yang  dipromosikan  dengan mengkonstruksikan  pesan  atau  informasi  yang  persuasif  dalam  bentuk review atau ulasan  yang  positif  dan  sesuai  dengan  fakta  sehingga  promosi  yang  dilakukan  lebih terlihat natural.
Selain  itu, influencer sebagai  narasumber  juga  menyatakan  bahwa  promosi yang  dilakukan  melalui  konten review produk affiliate dari  Shopee  adalah  untuk membantu  sebuah  merek  dikenal  oleh  audiens  tanpa  mereka  ketahui  dan meningkatkan product awareness .
“Menurut  aku  peran  afiliator  dalam  program  Shopee  ini  sebagai  promotor  yang mempromosikan  produk-produk,  selain  itu  membantu  olshop-olshop  atau  brand- brand   agar  produk  mereka  banyak  yang  membeli,  karena  kita  bikin  konten-konten review  gitu  kan  secara  tidak  langsung  ngebantu  promosiin  biar  produk  mereka banyak yang check out banyak yang beli” (Nindya, 2022).
Influencer berpendapat bahwa  semua  individu  memiliki  audiens  yang  dapat mereka  pertahankan  secara  strategis  melalui  komunikasi  dan  interaksi  yang berkelanjutan. Personal branding terbentuk melalui prinsip dan praktik yang berbeda, ketika  seseorang  dapat  menciptakan  kesan  yang  konsisten  terhadap  audiens.  Ini menunjukkan bagaimana individu telah mengimplementasikan ide-ide yang dirancang untuk pemasaran komoditas.
Dalam celebrity  marketing yang  dilakukan  oleh influencer sebagai  pelaku content  marketing ,  terjalin  sebuah  komunikasi word  of  mouth celebrity  marketing yang diperhatikan konsumen dapat memenuhi kebutuhan produk atau layanannya dan membuat pengguna lebih banyak menciptakan engagement .

## KESIMPULAN
Berdasarkan  analisis  yang  ada, stealth  marketing atau  pemasaran  terselubung  sering kali  dimanfaatkan  oleh micro-influencer dan nano-influencer untuk  melakukan celebrity marketing dalam strategi content marketing melalui Shopee affiliate program pada Instagram. M icro-influencer dan nano-influencer dapat mengimplementasikan enam elemen dari content marketing dan  menggunakan  beberapa  teknik  dari stealth  marketing yaitu  teknik viral marketing, brand pushers (pendorong merek) , celebrity marketing (pemasaran selebriti) , dan marketing in music (pemasaran dalam  musik)  yang dimanfaatkan  secara  efisien dan  efektif. Sehingga  dapat  menciptakan  adanya  interaksi  yang  mengandung word  of  mouth dimana pesan  dikonstruksikan  sedemikian  rupa  sehingga  informasi  yang  disampaikan  dapat disebarkan  ke  pengguna  lainnya  yang  memiliki  keterlibatan  dengan  audiens  secara  efektif. Adanya content marketing yang dikelola dengan baik, maka influencer dapat mencapai tujuan yang  diharapkan  dan  menjadi  lebih  banyak  jangkauannya  sehingga content  marketing menjadikan viral.
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
Penelitian  ini  memiliki  saran  untuk  penelitian  yang  akan  datang  agar  dapat  menjadi referesi yang baik terkait dengan strategi content marketing influencer , dengan menggunakan metode  penelitian  yang  berbeda  yaitu  metode  kuantitatif  agar  dapat  mengetahui  seberapa banyak  audiens  yang  terpengaruh  oleh influencer yang  sedang  mengimplementasikan  dari semua teknik dari stelath marketing dalam content marketing yang sedang dikelolanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Adil, Y., & Alkhafagi, M. (2022). Role of Stealth Marketing in Customer Engagement . 19(1), 6267–6291.
Alkhafagi,  Y  .A  .M.,  & ALsiede,  Y.  A. H.  (2022). Is  The  Stealth  Marketing  an  Element  of Promotion Mix? A Review of the Techniques . Webologi, 19(1). Barhanuddin, A. A. (n.d.). Analisis Isi Pesan Dakwah Pada Media Sosial Instagram  Dalam Akun Kartun Muslimah. Institut Agama Islam Negeri ParePare, 2020. Campbell, C., &  Farrell, J. R. (2020). More  than meets the  eye: The functional  components underlying influencer marketing. Business Horizons, 63(4), 469–479. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.03.003
Geng, R.,  et al. (2020). Content marketing in e-commerce platforms in the internet celebrity economy .  Industrial  Management  &  Data  Systems,.  Industrial  Management  &  Data Systems, 120(3), 464–485.
Haenlein,  M.,  Anadol,  E.,  Farnsworth,  T.,  Hugo,  H.,  Hunichen,  J.,  &  Welte,  D.  (2020). N avigating  the New Era of Influencer Marketing:  How to be Successful on Instagram, TikTok, & Co. California Management Review, 63(1),
5–25. https://doi.org/10.1177/0008125620958166
Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja,  A.  (2018). Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran Digital Era Moderen (Sebuah Studi Literatur). Jurnal Eksekutif, 15(1), 133– 146.
Harrigan,  P.,  Daly,  T.  M.,  Coussement,  K.,  Lee,  J.  A.,  Soutar,  G.  N.,  &  Evers,  U.  (2021).
Identifying  influencers  on  social  media .  International  Journal  of  Information Management, 56(October 2020), 102246.
https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102246
Ho,  J.,  Pang,  C.,  &  Choy,  C.  (2020). Content  marketing  capability  building:  a  conceptual framework. Journal  of  Research  in  Interactive  Marketing,  14(1),  133–151. https://doi.org/10.1108/JRIM-06-2018-0082
Huang,  Y.  T.,  &  Su,  S.  F.  (2018). Motives  for  instagram  use  and  topics  of  interest  among young adults. Future Internet, 10(8). https://doi.org/10.3390/fi10080077 Liu,  L.  (2020). Accelerating  the  Social  Media  Process :  The  Impact  of  Internet  Celebrity Word-of-Mouth  Communication  and  Relationship  Quality  on  Consumer  Information Sharing . 10(1), 201–222. https://doi.org/10.5296/ijhrs.v10i1.16043 Maulid,  R.  (2021). Mengenal  Analisis  Konten  dalam  Analisis  Data  Kualitatif .  DQLab.Id. https://www.dqlab.id/mengenal-analisis-konten-dalam-analisis-data-kualitatif Maulida,  L.  (2020). Jumlah  Influencer  Indonesia  Meningkat  di  Tengah  Pandemi .  Tek.Id. https://www.tek.id/culture/jumlah-influencer-indonesia-meningkat-di-tengah-pandemi- b1ZVp9jeZ
Michelle,  A.,  &  Susilo,  D.  (2021). The  Effect  of  Instagram  Social  Media  Exposure  on Purchase Decision. ETTISAL : Journal of Communication, 6(1), 36.
JURNAL ILMIAH KOMUNIKASI MAKNA Vol.11,No.2, Agustus 2023, pp.30-47 E.ISSN:2334-4606, P-ISSN:2087-2461 http://jurnal.unissula.ac.id/index.php/makna DOI:http: //dx.doi.org/10.30659/jikm.v11i2.28261
https://doi.org/10.21111/ejoc.v6i1.6242
Miller, R, & Lammas, N. (2010). Social media and its implications for viral marketing . Asia Pasific Public Relation Journal, 11(1), 1–9.
Pahlevi,  R.  (2022). Pendapatan  Shopee  Meningkat  64%  (yoy)  pada  Kuartal  I  2022 . Https://Databoks.Katadata.Co.Id/.
Pandrianto, N., & Sukendro, G. G. (2018). Analisis Strategi Pesan Content Marketing Untuk Mempertahankan Brand Engagement . Jurnal Komunikasi, 10(2), 167. https://doi.org/10.24912/jk.v10i2.2619
Prathama, M. F., Putra, R. I., Dahroni, A., & Putra, E. (2021). Penerapan Metode Pemasaran Affiliate Pada Digital Marketing Sistem Informasi Penerimaan Mahasiswa Baru . Jurnal INTEK, 4(1), 52–57.
Putra,  I.  K.  R.,  &  Darma,  G.  S.  (2020). Process  of  decisions  making  surchase  online  on instagram  mocial  media. International  Journal  of  Business,  Economics  and Management, 3(1), 165–171. https://www.neliti.com/publications/329584/
Putri, S. I., Yulianti, E., Saputra, G. G., & Ningrum, H. F. (2022). Faktor Penentu Minat Beli Konsumen  Melalui  E-Commerce  Berbasis  Marketplace  Solehatin .  Jurnal  Ilmiah  Poli Bisnis, 14(1), 29–40.
Raco,  J.  (2018). Metode  penelitian  kualitatif:  jenis,  karakteristik  dan  keunggulannya . https://doi.org/10.31219/osf.io/mfzuj
Shopee.  (2022a). Apa  Itu  Shopee  Affiliate  Program?  Yuk,  Cari  Tahu  dan  Dapatkan Penghasilan  Tambahan! Shopee.Co.Id.  https://shopee.co.id/inspirasi-shopee/shopee- affiliates-program/amp/
Shopee.
(2022b). Jaringan Influencer Shopee . Seller.Shopee.Co.Id. https://seller.shopee.co.id/edu/article/11241
Simona  Vinerean.  (2017). Content  Marketing  Strategy.  Definition,  Objectives  and  Tactics. Expert Journal of Marketing. https://marketing.expertjournals.com/23446773-511/
Wang,  R,  &  Chan-Olmsted,  S.  (2020). Content  marketing  strategy  of  branded  YouTube channels. Journal of Media Business Studies, 17(3-4), 294–316. Wijayanti,  R.  A.  F.  D.  (2022). Keabsahan  Perjanjian  Dalam  Program  Shopee  Affiliate . Jurnal Dinamika, 28.
Winarso,  B.  (2021). 5  Program  Affiliate  Indonesia,  Peluang  Dapat  Duit  Online  Tanpa Modal . Dailysocial.Id. https://dailysocial.id/post/program-affiliate-indonesia Yusuf,  R.,  Hendrayati,  H.,  &  Wibowo,  L.  A.  (2020). Pengaruh  Konten  Pemasaran  Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan. 1(2), 506–515. https://doi.org/10.38035/JMPIS