COMMENTATE : Journal of Communication Management Volume 4 No. 1, June 2023 p 24 - 35 P-ISSN: 2089-5739, E-ISSN: 2502-2091 DOI : https://doi.org/10.37535/103004120233 http://journal.lspr.edu/index.php/commentate
CONTACT Uljanatunnisa . Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta. Jl.RS Fatmawati, Pondok Labu, Jakarta Selatan 12450. uljanatunnisa@upnvj.ac.id ARTICLE HISTORY Submitted: April 2023, Accepted: June 2023, Published: August 2023

## Self Love: Pesan Persuasif terhadap Kepercayaan Diri

## Perempuan
Uljanatunnisa 1 , Bunga Febriana 2 Intan Putri Cahyani 3 1,2,3 Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jakarta, Jakarta Indonesia

## ABSTRAK
Penelitian ini  didasari  oleh  kampanye  salah  satu  Aktris Indonesia  Marshanda  tentang  kepeduliannya pada  minimnya  kepercayaan  diri  perempuan  di  Indonesia,  melalui  saluran  Youtube  Marshed, marshanda berusaha untuk membangun kepercayaan diri perempuan dengan topik “My Body is Perfect and  I  Love  It” .  Oleh  sebab  itu,  penelitian  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  pesan  persuasif  yang disampaikan  oleh  Marshanda  terhadap  kepercayaan  diri  perempuan  dengan  menggunakan  Model Elaboration  Likelihood,  dimensi  pesan  persuasif  dan  dimensi  kepercayaan  diri  perempuan.  Metode yang digunakan  penyebaran  kuesioner  berupa Google  Form kepada  400  responden  yang  merupakan subscriber kanal Youtube MARSHED dan pernah menonton video kampanye “My Body is Perfect and I  Love  It” .  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah nonprobability dengan  metode purposive sampling . akan menjadi pedoman pada penelitian ini untuk mengukur pengaruh dari pesan persuasif pada  kampanye “My Body is Perfect and I Love It” terhadap  kepercayaan  diri  perempuan dengan melihat bagaimana penonton kampanye melakukan elaborasi pesan hingga sampai kepada tahap perubahan sikap seperti yang diharapkan. Hasil yang didapatkan dari penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh signifikan antara pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” terhadap kepercayaan diri perempuan.
Kata kunci: ELM; Kampanye Self Love : Kepercayaan Diri: Pesan Persuasif

## Self Love: Persuasive Messages on Women's Confidence

## ABSTRACT
This research is based on the campaign of one Indonesian actress Marshanda about her concern for the lack of self-confidence of women in Indonesia, through the Marshed Youtube channel, Marshanda tries to build women's self-confidence with the topic "My Body is Perfect and I Love It". Therefore, this study  aims  to  examine  the  effect  of  persuasive  messages  conveyed  by  Marshanda  on  women's  self- confidence by using the Elaboration Likelihood Model, the dimensions of persuasive messages and the dimensions of women's self-confidence. The method used was to distribute questionnaires in the form of a Google Form to 400 respondents who are subscribers of the MARSHED Youtube channel and have watched  the  campaign  video  "My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It".  The  sampling  technique  used  is nonprobability  with  purposive  sampling  method.  will  be  a  guide  in  this  research  to  measure  the influence of persuasive messages in the “My Body is Perfect and I Love It” campaign on women's self- confidence by looking at how the campaign audience elaborates the message to the stage of changing attitudes as expected. The results obtained from this study indicate that there is a significant influence between persuasive  messages in  the  "My  Body  is Perfect  and  I  Love It"  campaign  on  women's self- confidence.

## Keywords: ELM: Persuasive Message: Self Confidence: Self Love Campaign

## PENDAHULUAN

## 25
Komunikasi persuasif didefinisikan sebagai komunikasi dengan tujuan mengubah perilaku atau sikap  seseorang.  Menurut  Larson,  komunikasi  persuasif  adalah  jenis  komunikasi  dimana seseorang  dapat  saling  memengaruhi  satu  sama  lain,  mengirimkan  informasi  terkait  dengan tujuan persuasif, dan mempertimbangkan kehadiran komunikan. Terdapat beberapa cara untuk memengaruhi  komunikan,  salah  satunya  dengan  melakukan  kampanye.  Hal  ini  karena kampanye merupakan tindakan persuasif yang prinsipnya mengubah atau bahkan memperkuat sikap, cara pandang, keyakinan, dan perilaku masyarakat secara sukarela sesuai dengan pesan komunikator (Ruslan, 2007).
Beberapa penelitian sebelumnya menemukan bahwa pesan kampanye dapat memengaruhi pola pikir  bahkan  sikap  seseorang,  seperti  penelitian  dari  Merdekawati  dan  Lestari  (2018)  yang menunjukkan  bahwa  kampanye  berpengaruh  terhadap  sikap.  Hal  ini  juga  sejalan  dengan temuan penelitian dari Dina (2019). Dilihat dari hasil penelitiannya, pengaruh pesan kampanye dalam  penelitian  ini  cukup  berhasil  mendapatkan  rangsangan  dari  responden  penelitian  dan mempresentasikan hasil bahwa  pengaruh pesan kampanye terhadap sikap ramah lingkungan dalam penelitian ini tergolong sedang.
Kampanye self love Marshanda termasuk salah satu kampanye yang trending di media sosial. Marshanda meluncurkan kampanye self love yang berjudul "My Body is Perfect and I Love It" . Pada 9 Juli 2021, ia mempublikasikan video kampanye tersebut ke kanal YouTube miliknya. Kampanye self love "My Body is Perfect and I Love It" telah ditonton sebanyak 447.181 kali per 16 Maret 2022 dengan jumlah 8.900 likes dan 1.132 komentar. Hal ini karena kampanye "My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It" menggambarkan  fenomena  yang  masih  kerap  terjadi  di masyarakat, khususnya di kalangan perempuan, yaitu ketidakpercayaan diri perempuan akan tubuhnya.  Minimnya  kepercayaan  diri  ini  berkaitan  dengan  komunikasi  non  verbal  karena berkaitan dengan penampilan fisik seseorang.
Gambar 1. Video Kampanye “My Body is Perfect and I Love It”

## Sumber: Kanal Youtube MARSHED (2021)
Menurut  hasil  survei  Merz  Aesthetic  APAC,  kepercayaan  perempuan  di  Asia  Pasifik  masih sangat  rendah.  Survei  ini  juga  mengungkap  bahwa  perempuan  merasa  sulit  untuk  memuji penampilan mereka sendiri (Fimela, 2019). Okezone pada 2021 merilis cerita tentang seorang wanita  bernama  Andini  yang  mengalami  penurunan  berat  badan  setelah  melihat  postingan teman-temannya  dengan  tubuh  langsing.  Lebih  lanjut,  Andini  menyampaikan  bahwa  alasan utamanya adalah karena dia sadar akan berat badannya dan percaya bahwa ini adalah alasan dia tidak pernah menemukan pendamping.
Krisis kepercayaaan diri karena bentuk tubuh banyak dialami oleh sebagian besar perempuan di seluruh dunia. Pada tahun 2016 salah satu merek produk sampo melakukan survei The Dove Global  Girls  Beauty  and  Confidence  Report kepada  perempuan  berusia  10-60  tahun  di  13 negara.  Hasil  survei  tersebut  menunjukkan  54%  remaja  perempuan  di  dunia  tidak  memiliki
kepercayaan diri yang tinggi. Bahkan 8 dari 10 remaja menarik diri dari aktivitas sehari-hari karena  merasa  tidak  percaya  diri  akan  penampilannya  dan  7  dari  10  memilih  untuk membahayakan kesehatan mereka (Liputan 6, 2018). Mereka merasa khawatir akan persepsi yang muncul dibenak seseorang terkait bentuk tubuhnya.
Berdasarkan informasi yang dilansir di laman Liputan 6, Dove juga melakukan riset Indonesia Beauty  Confidence  Report pada  tahun  2017.  Riset  tersebut  menyebutkan  bahwa  38% perempuan  Indonesia  gemar  membandingkan  diri  dengan  orang  lain.  Selain  itu,  84% perempuan Indonesia mengaku bahwa tidak menyadari kecantikan yang dimiliki. Mirisnya lagi 72% perempuan di riset itu percaya bahwasanya untuk mencapai kesuksesan perempuan harus mengikuti  standar  kecantikan  (Liputan  6,  2018).  Berdasarkan  riset  tersebut  terlihat  bahwa masih  banyak  sekali  perempuan  yang  meragukan  kecantikan  dirinya  sendiri  karena  adanya standar kecantikan tertentu. Hal ini pun terbukti menghambat potensi diri para perempuan.
Setelah membaca penelitian-penelitian terdahulu, peneliti belum menemukan penelitian yang menganalisis  pengaruh  kampanye self  love terhadap  kepercayaan  diri  setelah  meninjau berbagai  penelitian  sebelumnya.  Topik  penelitian  ini  ditujukan  khusus  untuk  wanita. Selanjutnya, teori yang digunakan berbeda, beberapa penelitian terdahulu menggunakan teori penguatan,  teori  SOR,  teori  CMC,  dan  teori  tahapan  perubahan,  sedangkan  teori  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Elaboration  Likelihood  Model (ELM)  sehingga penelitian ini dapat mengkaji lebih dalam sikap komunikan dalam memproses pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” menggunakan central route dan peripheral route .  Berdasarkan latar belakang beserta dengan penjelasan fenomena di atas, peneliti ingin melakukan suatu penelitian berjudul “Pesan Persuasif pada Kampanye “My Body is Perfect and I Love It” terhadap Kepercayaan Diri Perempuan”.
Suatu komunikasi dikatakan berhasil apabila dapat mempengaruhi pola pikir seseorang. Pada dasarnya, komunikasi persuasif berusaha untuk mempromosikan dengan cara menyampaikan stimulus sehingga komunikan akan merespon sesuai dengan keinginan komunikator. Menurut Malik  dan  Irintara  (1994),  komunikasi  persuasif  adalah  proses  komunikasi  yang  mencakup upaya membujuk khalayak agar berperilaku seperti yang diharapkan komunikator. Simmons (dalam Soemirat, 2007) mendefinisikan komunikasi persuasif memiliki tiga fungsi dasar, yaitu fungsi  kontrol,  fungsi  perlindungan  konsumen,  dan  fungsi  pengetahuan.  Sebagai  fungsi kontrol,  komunikasi  persuasif  menyumbangkan  pesan  dan  membangun  citra  untuk mempengaruhi orang lain. Hal ini dapat digunakan untuk tujuan pribadi atau sosial.
Kampanye  komunikasi  merupakan  salah  satu  jenis  komunikasi  persuasif  yang  banyak digunakan saat  ini. Kampanye adalah prosedur terorganisir untuk menyebarkan pesan untuk mempengaruhi  pemikiran  atau  sikap  orang  tentang  sesuatu.  Hal  ini  sesuai  dengan  definisi Rogers  dan  Storey  (dalam  Venus,  2019)  tentang  kampanye  sebagai  seperangkat  tindakan komunikasi  yang  direncanakan  dengan  tujuan  yang  jelas  untuk  memberikan  pengaruh  pada khalayak luas dalam jangka waktu tertentu. Kampanye biasanya dikaitkan dengan perubahan pengetahuan,  sikap,  dan  perilaku.  Ketiganya  saling  terkait  dan  merupakan  hasil  akhir  yang harus dicapai secara bertahap agar perubahan yang dimaksud dapat terjadi.
Menurut Littlejohn (2019), pesan persuasif adalah pesan yang dibingkai secara sengaja untuk mengubah ide, keyakinan, atau perilaku komunikan menuju tujuan tertentu. Oleh karena itu, dibutuhkan  pemrosesan  pesan  yang  matang  untuk  menarik  perhatian  hingga  pesan  tersebut akhirnya  dapat  meyakinkan  komunikan.  Apabila  dikaitkan  dengan  kampanye,  tindakan menerima dan memproses informasi persepsi dan kognisi mempengaruhi respon komunikan (Venus,  2019).  Menurut  Perfloff  dalam  ( The  Dynamics  of  Persuasion  Communications  and
Attitudes  in  the21 st Century ,  2017)  terdapat  lima  dasar  pesan  yang  mampu  membuat  pesan menjadi persuasif diantaranya, struktur pesan, konten pesan, bingkai pesan, bahasa, dan daya tarik emosional.
Percaya diri merupakan sikap dimana seseorang yakin akan segala kemampuan atau potensi yang dimiliki dirinya. Percaya diri dapat terlihat dalam bentuk tindakan komunikasi. Seseorang yang  merasa  percaya  diri  tentu  dapat  berkomunikasi  dengan  luwes.  Ketika  bertindak  orang yang percaya diri tidak merasa cemas atas tindakan yang ia lakukan, sopan dalam berinteraksi dengan orang lain, serta dapat menerima dan mengenal lebih dalam kelebihan dan kekurangan yang dimiliki (Lauster, 2002). Salah satu aspek penting penentu kepercayaan diri yaitu kondisi tubuh  dan  bentuk  fisik  (Putri,  2015).  Sikap  percaya  diri  perempuan  terhadap  penampilan fisiknya dapat dikaji lebih dalam menggunakan tiga komponen sikap yang saling menunjang, yaitu komponen kognitif, afektif, dan konatif (Azwar, 2016).
Elaboration Likelihood Model (ELM) adalah teori komunikasi persuasif yang dikembangkan oleh  Richard  Petty  dan  John  Cacioppo  pada  tahun  1980. Elaboration  Likelihood  Model digunakan  dalam  penelitian  ini  karena  peneliti  ingin  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh pesan persuasif terhadap kampanye “My Body is Perfect and I Love It” yang dapat dilihat dari bagaimana komunikan mengelaborasi pesan hingga akhirnya melakukan perubahan sikap yang diinginkan, yaitu  meningkatkan rasa percaya diri.  Menurut teori  tersebut, individu memiliki dua cara untuk memperluas pesan, yaitu dengan  menggunakan central route dan peripheral route .  Cara  pertama  dikenal  sebagai  jalur  pusat  yang  menunjukkan  bahwa  komunikan mengelaborasi  pesan  melalui  pemikiran  kritis  atau  detail.  Sementara  cara  kedua  dikenal sebagai  jalur  periferal,  ini  menunjukkan  bahwa  komunikan  mengelaborasi  pesan  secara sederhana tanpa mempertimbangakan banyak faktor dari substansi pesan persuasif.
Gambaran  teori  ELM  dalam  konteks  persuasif  dilihat  dari  sejauh  mana  seseorang  berpikir tentang argumen yang relevan dengan masalah yang terkandung dalam sebuah pesan. Ketika suatu  kondisi  mendorong  manusia  mengelaborasi  pesan  kareana  adanya  motivasi  dan kemampuan maka kemungkinan elaborasi dikatakan tinggi, begitu pula sebaliknya jika kondisi mendorong  manusia  mengelaborasi  pesan  karena  adanya  faktor  lain  seperti  kesukaan, kredibilitas, dan suasana hati, maka kemungkinan elaborasi rendah (Petty & Cacioppo, 1986)

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitan eksplanatif yang dimana bertujuan untuk menjelaskan pengaruh antar variabel independen dengan variabel dependen. Variabel independen pada penelitian ini adalah variabel pesan persuasif pada kampanye, sedangkan untuk variabel dependennya adalah variabel kepercayaan diri perempuan. Objek yang diteliti pada penelitian ini adalah pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It”. Untuk lebih jelasnya, dapat dilihat pada tabel definisi operasional variabel.
Tabel 1. Definisi Operasional
VARIABEL DIMENSI INDIKATOR PERNYATAAN SKALA PESAN PERSUASIF PADA KAMPANYE Struktur Pesan 1. Pesan persuasif menggunakan 1. Pesan persuasif menggambarkan pentingnya mencintai diri sendiri. 2. Pesan persuasif menggambarkan bahwa yang terpenting adalah kesehatan tubuh. Ordinal

## “MY BODY IS
PERFECT AND I LOVE IT  (X) (PERLOFF, 2017) gambaran kesimpulan. 3. Pesan persuasif menggambarkan bahwa yang  terpenting  adalah  merasa  nyaman dengan tubuh yang dimiliki. 2. Pesan persuasif melihat sisi pesan. 1.  Pesan  persuasif  mengajak  perempuan untuk tetap merasa cantik berapapun berat badannya. Ordinal Konten Pesan 1. Pesan persuasif menggunakan bukti yang valid. 1.  Pesan  persuasif  menggunakan  bukti yang valid. Ordinal 2. Pesan persuasif menggunakan narasi. 1. Pesan persuasif menjelaskan pentingnya memberikan afirmasi pada diri sendiri. 2. Pesan persuasif menjelaskan pentingnya olahraga rutin. 3. Pesan persuasif menjelaskan pentingnya mengkonsumsi makanan sehat. Ordinal Bingkai Pesan 1. Pesan persuasif menggunakan pembingkaian pesan yang tepat. 1.  Pesan  persuasif  membingkai  mengenai perlunya  menerima  kondisi  tubuh  yang dimiliki. Ordinal Bahasa 1. Pesan persuasif memperhatikan aspek kecepatan. 1.  Pesan  persuasif  disampaikan  dengan pelafalan yang tepat. 2.  Pesan  persuasif  disampaikan  secara to the point . Ordinal 2. Pesan persuasif memperhatikan aspek kekuatan. 1.  Pesan  persuasif  menggunakan  bahasa yang mudah dipahami. 2. Pesan persuasif menggunakan kata-kata yang mudah diingat. 3. Pesan persuasif menggunakan backsound yang mendukung. Ordinal 3. Pesan persuasif memperhatikan aspek keintiman. 1.  Pesan  persuasif  menggunakan  bahasa gaul. Daya Tarik Emosional 1. Pesan persuasif menggunakan pendekatan emosional. 1.  Pesan  persuasif  mengajak  untuk berdamai dengan diri sendiri. 2.  Pesan  persuasif  mewakili  perasaan ketidak  percayaan  diri  perempuan  akan tubuhnya. Ordinal KEPERCAYAAN DIRI PEREMPUAN (Y) (AZWAR, 2016) Kognitif 1. Komponen sikap yang mengacu  pada kepercayaan akan suatu hal. 1.  Saya  paham  pentingnya    memberikan afirmasi untuk diri sendiri. 2.  Saya  paham  bahwa  yang  terpenting adalah kesehatan tubuh. 3.  Saya  percaya  bahwa  dengan  mencintai diri  sendiri  akan  membuat  hidup  menjadi lebih bahagia. Ordinal Afektif 1. Komponen sikap yang menyangkut pada perasaan. 1.  Saya  mendukung  isi  pesan  untuk  lebih sering  memberikan  afirmasi  pada  diri sendiri. 2.  Saya  mendukung  isi  pesan  pentingnya berdamai dengan diri sendiri. 3. Saya mendukung isi pesan bahwa yang terpenting adalah kesehatan tubuh. Ordinal
29
Konatif 1. Komponen sikap yang mengacu  pada kecenderungan berperilaku. 1.  Saya  berhenti  membandingkan  diri sendiri dengan orang lain. 2. Saya mulai sering memberikan afirmasi untuk diri sendiri. 3.  Saya  tidak  merasa  cemas  ketika memposting  foto  tanpa  diedit  terlebih dahulu. 4.  Saya  merasa  lebih  percaya  diri  jika tampil di depan umum.
Ordinal
Sumber: Olahan Penelitian (2022)
Adapun hipotesis pada penelitian ini adalah: H0     : Pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It ” tidak berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan diri perempuan.
H1 : Pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan diri perempuan.
Populasi pada penetian ini merupakan subscribers Youtube MARSHED sebanyak 397.000, selanjutnya untuk menentukan jumlah sampel peneliti menggunakan Rumus Taro Yamane dengan presisi 5% yang dibulatkan menjadi 400 sampel dengan presisi 5% yang dibulatkan menjadi 400 sampel. dengan cara membagikan melalui google form yang disebarkan secara online atau melalui media sosial. Adapun hasil perhitungan populasi sebagai berikut:
𝑛 = N 1+N (𝑒) 2 𝑛 = 397.000 992,5+1 397.000 993,5 = 399.5 =400
Selain  itu,  dalam  penentuan  sampel,  peneliti  menggunakan  teknik nonprobability  sampling dengan purposive  sampling yang  berarti  peneliti  memiliki  kriteria  tersendiri  dalam  memilih responden,  seperti  (1)  wanita  dengan  rentang  usia  17  tahun  sampai  dengan  35  tahun,  (2) responden menonton video “My Body is Perfect and I Love It” dari awal hingga akhir, (3) serta responden memberikan komentar pada video tersebut.
Namun, sebelum kuesioner dibagikan terhadap seluruh repsonden dengan kriteria yang telah ditentukan.  Peneliti  terlebih  dulu  melakukan  Uji  validitas product  moment kemudian menggunakan  uji  reliabilitas cronbach  alpha terhadap  30  respoenden  dengan  hasil  yang dinyatakan valid dan reliabel. Sehingga berdasarkan hasil uji reliabilitas dan validatas terbukti bahwa  intsrumen  pada  kuesioner  yang  digunakan  memiliki  kesahihan  dan  konsistensi  yang tinggi.  Adapun  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  peneliti menggunakan uji regresi linear sederhana, uji koefisien determinasi, dan uji hipotesis dengan bantuan SPSS V.25.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kampanye ‘ My Body is Perfect and I Love it” merupakan sebuah ajakan kepada wanita agar dapat  menerima,  mengapresiasi  hingga  mencintai  diri  sendiri  khususnya  pada  bentuk  tubuh yang  dimiliki.  Istilah body  positivity atau  setiap  orang,  khususnya  wanita  berhak  memiliki penerimaan  terhadap  bentuk  tubuh  menjadi  poin  penting  yang  sering  disampaikan  oleh Marshanda. Sesuai dengan fokus penelitian ini, seluruh responden adalah perempuan dengan rentang usia berbeda-beda.
Gambar 2. Deskripsi Usia Responden

## Sumber: Hasil Olahan Peneliti
Berdasrkan gambar 2. Mayoritas responden penelitian berusia 20 sd 27 tahun yaitu sebesar 227 responden atau 56.75%, selebihnya sebanyak 73 responden atau 18.25 % pada usia usia 23 sd 25 tahun, sedangkan 9.5% atau 38 responden direntang usia 29 sd 31 tahun. Serta 5.25% atau 21  responden  dikisaran  usia  17  sd  19  tahun,  4.75%  berada  di  usia  26  sd  28  tahun  Adapun responden  minoritas  berada  dikisaran  usia  32  sd  35  tahun  yaitu  sebanyak  5.5%  atau  22 responden.
Berdasarkan  data  usia  responden,  secara  tidak  langsung  sebagian  besar  responden  pada penelitian ini didominasi oleh mahasiswa yakni sebesar 259 atau 64.75%, selebihnya adalah siswa sekolah menengah atas sebesar 4.75%. Namun, beberapa responden memiliki pekerjaan seperti kariawan Swasta, Pegawai Negeri Sipil hingga frelance juga ikut berpartisipasi pada penelitian ini.
Selanjutnya  peneliti  menggunakan  Uji  Regresi  Sederhana  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh variabel X Pesan Persuasif terhadap variabel Y Kepercayaan diri perempuan, berikut hasil uji regresi:

## Tabel 2. Hasil Uji Regresi

## Sumber: SPSS 25
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  konsisten  variabel  Y  (kepercayaan diri) adalah sebesar 16,314 dan koefisien regresi X sebesar 0,377. Hal ini menyatakan bahwa setiap penambahan 1% nilai pesan persuasif maka nilai kepercayaan diri bertambah menjadi
5% 57% 18% 5% 9%6% USIA RESPONDEN 17 sd 19 20 sd 22 23 sd 25 26 sd 28 29 sd 31
0,377. Koefisien regresi dalam penelitian ini bernilai positif, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat  pengaruh  positif  antara  pesan  persuasif  pada  kampanye “My Body is Perfect and I Love It” dan kepercayaan diri perempuan.
Tabel 3. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Sumber: SPSS 25
Kemudian  ditemukan  bahwa  nilai  R  sebesar  0,629. Dari  output  tersebut  diperoleh  koefisien determinasi  (R  Square)  sebesar  0,395  sehingga  mengandung  makna  bahwa  variabel  pesan persuasif (X) berkontribusi sebanyak 39,5% terhadap variabel kepercayaan diri (Y), sedangkan 60,5% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Tabel 4. Hasil Uji Hipotesis
Sumber: SPSS 25
Selanjutnya berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa t hitung sebesar 16,123.  Maka t hitung 16,123  >  t  tabel  1,960.  Dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  H0  ditolak  dan  H1 diterima,  berarti  pesan  persuasif  pada  kampanye “My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It” berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan diri perempuan.
Pesan  persuasif  pada  kampanye  merupakan  bagian  dari  konsep  komunikasi  persuasif, kampanye komunikasi, dan pesan persuasif.  Pesan  persuasif dapat disebarkan dalam bentuk kampanye yang dilakukan di media sosial. Hal ini karena sosial media merupakan bentuk new media yang kerap digunakan masyarakat yang dapat menghubungkan komunikator langsung kepada komunikan yang dituju. Hal ini selaras dengan penelitian milik Apriani dan Oktavianti yang  menunjukkan  bahwa  pesan  persuasif  yang  disebarkan  di  media  sosial  sangat  efektif digunakan  untuk  menyebarkan  pesan  dengan  tujuan  merubah  sikap  atau  perilaku  individu terhadap suatu objek (Apriani & Oktavianti, 2019). Penelitian ini juga menggunakan konsep kepercayaan diri yang dapat dilihat dari sisi kognitif, afektif, dan konatif dengan menggunakan skala  likert.  Kepercayaan  diri  yang  akan  diukur  pada  penelitian  ini  adalah  kepercayaan  diri terkait penampilan fisik setelah menonton video kampanye “My Body is Perfect and I Love It”.
Berdasarkan data yang diperoleh melalui pernyataan terkait dimensi struktur pesan, diperoleh temuan  pertama  yang  menunjukkan  bahwa  pesan  persuasif  pada  kampanye  “ My  Body  is Perfect and I Love It ” efektif dalam menawarkan gambaran tentang isi pesan persuasif agar penonton  lebih  jelas  dan  lebih  detail  dalam  memahami  substansi  pesan  terkait  dengan pentingnya  mencintai  diri  sendiri,  sehingga  proses  persuasi  berjalan  dengan  lancar  (Perloff, 2017).  Penyajian  pesan  yang  menarik  tersebut  apabila  dihubungkan  dengan Elaboration
Likelihood Model , mendorong penonton untuk mengembangkan pesan melalui central route. Hal ini menunjukkan bahwa penonton berhasil memahami isi pesan berdasarkan kemampuan dan motivasi penonton untuk memahami pentingnya mencintai diri sendiri.
Selanjutnya,  temuan  kedua  didapatkan  pada  pernyataan  dimensi  konten  pesan  yang menunjukkan bahwa penggunaan materi pesan berupa pembuktian dan penyajian cerita dapat meningkatkan kepercayaan penonton terhadap pesan yang disampaikan dalam kampanye “ My Body is Perfect and I Love It ”. Selain itu, apabila komunikan masih memiliki keraguan tentang bukti  yang  telah  diberikan,  narasi  tersebut  dapat  digunakan  sebagai  pendekatan  alternatif. Komunikator dalam kampanye tersebut menggunakan narasi untuk menyampaikan pesan dan pengembangan karakter untuk  menyentuh emosi penonton kampanye  (R. M. Perloff, 2017). Apabila dipadukan dengan Elaboration Likelihood  Model , pesan persuasif dalam kampanye “ My Body is Perfect and I Love It ” mendorong penonton untuk mengelaborasi setiap informasi terkait  dengan  pentingnya self  affirmation melalui central  route .  Hal  tersebut  dikarenakan pesan persuasif dalam kampanye “ My Body is Perfect and I Love It ” menggunakan narasi dan pembuktian,  yang  harus  terlebih  dahulu  diserap  dan  dipahami  oleh  penonton  dengan memanfaatkan motivasi dan kemampuannya yang terkait dengan pentingnya afirmasi diri.
Lalu, peneliti mendapatkan temuan berikutnya dari pernyataan dimensi bingkai pesan. Menurut Elaboration Likelihood Model , temuan penelitian tersebut menyiratkan bahwa pembingkaian pesan digunakan untuk menarik perhatian penonton pada permasalahan atau topik yang sedang dibahas, yaitu mengenai pentingnya body positivity , sehingga memungkinkan proses persuasi mengalir  dengan  sangat  lancar  (R.  M.  Perloff,  2017).  Dapat  diketahui  juga  bahwa  pesan persuasif  dalam  kampanye  tersebut  menyebabkan  penonton  mengelaborasi  pesan  persuasif dengan  menggunakan central  route hal  ini  terlihat  dari  sebagian  besar  jawaban  responden fokus kepada kesesuaian inti atau topik pesan dengan kehidupan mereka, selan itu juga pesan persuasif  secara  tidak  langsung  dapat  membuat  penonton  berpikir  kritis  tentang  pentingnya menerima  kondisi  tubuh  mereka.  Selain  itu,  rute central  route juga  diasumsikan  bahwa sebelum  menerima  sebuah  informasi  responden  akan  mempertimbangan  informasi  atau  inti pesan apa yang disampaikan oleh komunikator, hal ini juga sangat dipengaruhi oleh kesesuaian isi kampanye dengan kehidupan atau kondisi yang sedang dihadapi oleh responden. Kesesuian ini ditinjau dari inti pesan yang disampaikan oleh Marshanda bahwa wanita harus mencintai diri sendiri meskipun definisi cantik, tubuh ideal tidak sesuai dengan ekspektasi banyak orang.
Temuan  berikutnya  terdapat  pada  pernyataan  dimensi  bahasa  yang  menunjukkan  bahwa kampanye tersebut disajikan dengan menggunakan bahasa yang sederhana, sehingga membuat penonton  kampanye  lebih  mudah  menyerap  inti  pesan  dan  terhindar  dari  misinterpretasi. Mengingat  penonton  tidak  mengalami  misinterpretasi,  mereka  cenderung  tidak  mengalami hambatan terkait dengan proses persuasi, sehingga mereka dapat mengembangkan perubahan sikap  yang  diinginkan  secara  lebih  efektif.  Selanjutnya,  peneliti  mendapatkan  temuan  pada dimensi daya tarik emosional yang dimana temuan tersebut menunjukkan bahwa pendekatan emosional  yang  ditunjukkan  oleh  kampanye “My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It” memiliki kemampuan yang efektif untuk mengubah sikap dan perilaku penonton. Menurut Elaboration Likelihood  Model ,  pesan  persuasif  dalam  kampanye “My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It” mendorong penonton untuk menguraikan pesan melalui peripheral route . Hal tersebut karena komunikasi persuasif menggunakan daya tarik emosional untuk menarik perhatian penonton sehingga dapat memengaruhi sikap penonton.
Beralih kepada variabel kepercayaan diri terdapat beberapa dimensi yang perlu diperhatikan untuk  mengukur  perubahan  sikap.  Beberapa  dimensi  tersebut  antara  lain,  dimensi  kognitif, afektif, dan konatif. Temuan pertama terkait dimensi kognitif menunjukkan dengan jelas bahwa
33
pesan persuasif dalam kampanye “ My Body is Perfect and I Love It ” memiliki efektivitas dalam melakukan persuasi terhadap penonton apabila dilihat dari dimensi kognitif, di mana dimensi kognitif  merupakan  dimensi  sikap  dengan  indikator  seperti  kepercayaan  atau  pemahaman terhadap suatu objek (Azwar, 2012). Apabila dikaitkan dengan Elaboration Likelihood Model , dapat  dikatakan  bahwa  penonton  mengelaborasi  pesan  persuasif  melalui central  route , sehingga menghasilkan perubahan sikap yang bersifat konsisten. Begitu pula halnya dengan temuan  dimensi  afektif  yang  berhasil  menggerakan  penonton  menggunakan  pendekatan emosional untuk mendukung substansi pesan.
Temuan  selannjutnya  pada  dimensi  konatif  menunjukkan  bahwa  penonton  mulai  sering melakukan self affirmation yang berarti pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and  I  Love  It” berhasil  mempersuasi  penonton  dengan  maksimal  karena  berujung  pada perubahan sikap yang diharapkan, hal ini sesuai dengan dimensi dari konatif yang berisi pada kedenderungan  atau  tendensi  untuk  bertindak  dengan  cara-cara  tertentu.  Misalnya direpresentasikan  pada  beberapa  pernyataan  seperti  50%  atau  200  responden  berhenti membanding-bandingkan diri mereka dengan orang lain dan mulai memberikan afirmasi untuk diri sendiri, 41.8% responden menyatakan ungkapan sangat setuju untuk merasa  tidak cemas ketika  memposting  foto  tanpa  diedit.  Hingga  40.3%  atau  161  responden  mulai  percaya  diri untuk tampil didepan umum.
Berdasarkan beberapa temuan yang telah dijabarkan di atas terlihat bahwa penelitian ini selaras dengan Elaboration Likelihood Model yang menyatakan adanya central route sebagai salah satu cara seseorang untuk dapat mengelaborasi pesan dengan memahami isi pesan persuasif secara kritis dan  melakukan pertimbangan secara bijaksana terkait pesan yang disampaikan. Hal  ini  sesuai  dengan  persepsi  penonton  yang  mayoritas  menyatakan  setuju  bahwa  pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” menggambarkan pentingnya self love ,  pentingnya  kesehatan  tubuh,  merasa  nyaman  dengan  kondisi  tubuh,  pentingnya melakukan self  affirmation, pentingnya  mengkonsumsi  makanan  sehat,  pentingnya  olahraga rutin,  serta  pentingnya  berdamai  dengan  diri  sendiri.  Hal  ini  dapat  terjadi  ketika  penonton mengelaborasi pesan melalui central route dengan berpikir kritis, penuh perhatian, dan cerdas dalam menerima pesan karena mereka menganggap bahwa pesan persuasif yang disampaikan pada kampanye "My Body is Perfect and I Love It" penting dan berharga bagi mereka.
Elaboration Likelihood Model berasumsi jika seseorang mengelaborasi pesan menggunakan central route maka perubahan sikap yang terjadi cenderung konsisten atau permanen. Namun, pada  penelitian  ini  terdapat  temuan  unik,  meskipun  penonton  mengelaborasi  pesan menggunakan central  route ,  efek  dari  elaborasi  pesan  tersebut  tidak  diterapkan  secara konsisten. Hal ini terbukti dari pernyataan penonton yang mengakui telah memahami konsep yang terpenting adalah kepercayaan diri, namun pada pernyataan mengunggah foto tanpa edit masih terlihat beberapa responden yang ragu-ragu dan bahkan tidak setuju.
Berdasarkan  penghitungan  nilai  rata-rata  dari  masing-masing  dimensi  variabel,  didapatkan temuan nilai rata-rata tertinggi variabel pesan persuasif pada kampanye (x) sebesar 4,58 yaitu pada dimensi struktur pesan, sedangkan nilai rata-rata terendah terdapat pada dimensi bahasa yaitu sebesar 4,32. Dari hasil temuan ini menunjukkan bahwa penonton kampanye “My Body is  Perfect  and  I  Love  It” mengelaborasi  pesan  menggunakan central  route karena  mereka memiliki  motivasi  dan  kemampuan  untuk  memahami  dengan  kritis  isi  pesan  persuasif  yang disampaikan. Untuk variabel kepercayaan diri perempuan (y) didapatkan temuan nilai rata-rata tertinggi sebesar 4,62 yaitu pada dimensi afektif, sedangkan nilai rata-rata  terendah  terdapat pada dimensi konatif yaitu sebesar 4,22. Hal ini menunjukkan bahwa penonton kampanye “My Body is Perfect and I Love It” mengelaborasi  pesan  menggunakan peripheral  route karena
mengingat isi pesan melibatkan sisi emosional penonton yang membuat mereka tergerak untuk mengubah sikap melalui dimensi afektif. Dari temuan ini juga menunjukkan bahwa dimensi yang memiliki pengaruh terbesar pada variabel pesan persuasif adalah dimensi struktur pesan, sedangkan untuk variabel kepercayaan diri dimensi  yang memiliki pengaruh terbesar adalah dimensi afektif.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil yang didapat dari 400 responden perempuan para subscribers kanal Youtube MARSHED dan pernah menonton video kampanye “My Body is Perfect and I Love It , maka dapat peneliti simpulkan sebagai berikut:
1. Pesan  persuasif  pada  kampanye “My  Body  is  Perfect  and  I  Love  It” berhasil mempersuasi penonton dengan menggunakan central route dan peripheral route . Hal ini selaras dengan asumsi Elaboration Likelihood Model .
2. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  pesan  persuasif  pada  kampanye “My  Body  is Perfect and I Love It” terhadap kepercayaan diri perempuan sebesar 39,5% dan 60,5% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain diluar penelitian.
3. Pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” memiliki pengaruh terhadap kepercayaan diri perempuan dengan nilai t hitung 16,123 > t tabel 1,960. Maka diketahui H0 ditolak dan H1 diterima. Hal ini berarti pesan persuasif pada kampanye “My Body is Perfect and I Love It” berpengaruh signifikan terhadap kepercayaan diri perempuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, S. (2016). Sikap Manusia Teori dan Pengukurannya . Pustaka Pelajar.
Effendy,  O.  U.  (1998). Hubungan  Masyarakat  Suatu  Studi  Komunikologis .  PT  Remaja Rosdakarya.
Ghozali,  I.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariete  dengan  Program  IBM  SPSS  23 .  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hovland,  Carl  (Dedy,  M,  T.  (2005). Ilmu  Komunikasi  Suatu  Pengantar .  PT  Remaja Rosdakarya.
Lauster, P. (2002). Tes Kepribadian . Bumi Aksara.
Littlejohn, S. (2019). Theories of human communication, 10th ed. (Issue July).
LittleJohn,  S.  W.,  &  Foss,  K.  A.  (2009). Encyclopedia  of  Communication  Theory .  SAGE Publications.
Malik, D. D., & Irintara, Y. (1994). Komunikasi Persuasif . PT Remaja Rosdakarya.
Perloff, R. M. (2017). The Dynamics of Persuasion Communications and Attitudes in the21st Century . Routledge.
Rakhmat, J. (2012). Psikologi Komunikasi . PT Remaja Rosdakarya.
Ruslan, R. (2007). Kiat dan Strategi Kampanye Public Relations . PT Raja Grafindo Persada.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta.
Venus, A. (2019). Manajemen Kampanye . Simbiosa Rekatama Media.
Amalia,  S.,  Nuraini,  Q.,  &  Nugroho,  D.  Ri.  (2019).  Pengaruh  Kampanye  Komunikasi  Pada Gerakan “‘Bogoh Ka Bogor’” Terhadap Perubahan Sikap Masyarakat. Penelitian Sosial Ilmu Komunikasi , 3 (September), 126–127.
Angelina,  M.,  Goenawan,  F.,  &  Tjahyana,  L.  J.  (2021).  Efektivitas  Penggunaan  NCT  127 sebagai  Celebrity  Endorser  dalam  Social  Media  Campaign  Nu  Green  Tea  #FixEnak  di Instagram @nuteaid. Jurnal E-Komunikasi , 9 ((2)), 1–12.
Evita, J. M. (2016). Pemaknaan Campaign # BeAdored Melalui Konten Instagram dan Website By Lizzie Parra ( BLP ) Beauty Terhadap Standar Kecantikan Wanita Indonesia .
Gunawan, M. A. M., & Kurnia, I. (2020). Kampanye #STOPBODYSHAMING Melalui Media Sosial Instagram Maria Rahajeng @mariarahajeng (Studi Kualitatif Deskriptif Kampanye #STOPBODYSHAMING  Melalui  Media  Sosial  Instagram  Maria  Rahajeng @mariarahajeng). E-Proceeding of Management , 7 (2), 7072–7097. https://www.yourdictionary.com/
Indrawati,  N.  (2019).  Analisis  Elaboration  Likelihood  Model  Dalam  Kalimat  Persuasi Kampanye  Presiden  2019  Di  Facebook. UNDAS:  Jurnal  Hasil  Penelitian  Bahasa  Dan Sastra , 15 (2), 175. https://doi.org/10.26499/und.v15i2.1741
Merdekawati,  S.,  &  Lestari,  M.  T.  (2018).  Pengaruh  Kampanye  Pada  Youtube  Web  Series Tropicana  Slim  “  Sore  -  Istri  Dari  Masa  Depan  ”  Terhadap  Sikap  Gaya  Hidup  Sehat Mahasiswa  Perguruan  Tinggi  Swasta  Di  Kota  Bandung  the  Influence  of  Campaign  on Youtube Tropicana Slim Web Series “ Sore -Istri Dari M. Dialetika , 101–110.
Petty,  R.  E.,  &  Cacioppo,  J.  T.  (1986).  The  Elaboration  Likelihood  Model  of  Persuasion. Advances In Experimental Social Psychology , 19 .
Putri,  G.  L.  B.,  Luik,  J.  E.,  &  Yogatama,  A.  (2020).  Pengaruh  Pesan  Kampanye  Penjaga Amanah  Gojek  Melalui  Youtube  Terhadap  Sikap  Masyarakat  Surabaya  dalam Menggunakan
Gojek. Jurnal E-Komunikasi , 1987 , 255–256. http://publication.petra.ac.id/index.php/ilmu-komunikasi/article/view/11119
Qonita,  A.,  Romli,  R.,  &  Budiana,  H.  R.  (2016).  Hubungan  Sosialisasi  Sociopreneurship Dengan  Pembentukan  Sikap  Wirausaha  Partisipan  Pada  Forum  Kreatif  Jatinangor. Communication , 7 (1). https://doi.org/10.36080/comm.v7i1.78
Simamora,  D.  L.  (2019).  Pengaruh  Pesan  Kampanye  #GenZHeTikYuk!  Terhadap  Sikap Ramah Lingkungan Pengikut Akun Instagram @dutalingkunganpku. JOM Fisip , 6 (II), 1– 15. https://jom.unri.ac.id/index.php/JOMFSIP/article/viewFile/25937/25122
Syafrikurniasari, N., & Widiani, S. P. (2020). Pengaruh Pesan Kampanye No Straw Movement Di Media Sosial Terhadap Perubahan Sikap Publik. LUGAS Jurnal Komunikasi , 4 (1), 17– 26. https://doi.org/10.31334/lugas.v4i1.937
Widiastuti,  T.  W.  (2017).  Analisis  Elaboration  Likelihood  Model  Dalam  Pembentukan Personal Branding Di
Twitter.
Jurnal ASPIKOM ,
3 (3), 588. https://doi.org/10.24329/aspikom.v3i3.107