## PENGARUH VOLUME MODAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PERKEMBANGAN UMKM MELALUI SKILL MANAJERIAL DI DESA SRIKATON KABUPATEN PRINGSEWU
Dwi Suryanto 1 , Erlina Rufaidah 2 , Yon Rizal 3 Pendidikan Ekonomi, FKIP Universitas Lampung Jalan Prof. Dr. Soemantri Brodjonegoro, No.1 Bandar Lampung

## Abstract
The Effect Of Business Capital Volume And Marketing Strategy Towards Development Of Umkm Through Skills Managerial In Srikaton Village Pringsewu District. The purpose of this study was to determine the effect of business capital volume and marketing strategies on the development of UMKM through managerial skills in Srikaton Village, Pringsewu Regency. The method used in this research is descriptive verification with ex post facto and survey approaches. The sample used in  this  study  is  that  all  UMKM  in  the  village  of  srikaton  are  37  UMKM.  The  data  collected  is processed using path analysis. The analysis shows that there is an influence of business capital volume  and  marketing  strategy  on  the  development  of  UMKM  through  managerial  skills  in Srikaton Village, Pringsewu Regency, both simultaneously and partially.
Keywords:Business Capital, Marketing Strategy, UMKM Development, Managerial Skills.

## 1. Pendahuluan
Ekonomi  global  atau  globalisasi  ekonomi  berkaitan  erat  dengan  perdagangan  bebas. Perdagangan  bebas  berusaha  menciptakan  kawasan  perdagangan  yang  makin  luas  dan menghilangkan hambatan-hambatan tidak lancarnya Perdagangan Internasional. Dengan adanya perdagangan  bebas  selain  meningkatnya  persaingan  antar  wirausahawan  tetapi  juga  akan memudahkan para wirausahawan dalam melakukan kegiatan usahanya seperti ekspor dan impor.
Permasalahan  yang  dihadapi  dalam  setiap  UMKM  berbeda-beda.  Namun  permasalahan- permasalah  yang sering disebut adalah keterbatasan modal , sumber daya manusia yang kurang memadai  dan  kesulitan  dalam  pemasaran  produknya.    Pada  era  otonomi  saat  ini  mewujudkan pembangunan  nasional  pada  bidang  ekonomi  tidak  hanya  menjadi  tanggung  jawab  pemerintah pusat  tetapi  juga  pemerintah  daerah.  Diperlukan  upaya  yang  lebih  inovatif  dan  kreatif  oleh pemerintah daerah khususnya kelembagaan pemerintah daerah di Kabupaten Pringsewu  dalam meningkatkan  kesejahteraan  daerahnya  secara  merata.  Selaras  dengan  produk  dari  agribisnis (tanaman pangan).
Pekon Srikaton atau yang lebih dikenal sebagai desa wisata holtikultura merupakan salah satu desa yang ada di kabupaten pringsewu lebih tepatnya desa srikaton berada di kecamatan adiluwih. Memasuki desa srikaton yang berjarak dua jam perjalanan dari Kota Bandarlampung ini sungguh menyenangkan hati. Memiliki banyak potensi-potensi agribisnis seperti cabai, selain petani Desa Srikaton juga mengandalkan tananam jagung, serta sayuran lain  seperti tomat, terong dan gambas.
Peneliti tertarik untuk melakukan penelitian di Desa Srikaton karena banyaknya potensi yang ada di desa tersebut guna untuk diolah supaya menjadi produk dengan nilai jual yang lebih tinggi karena banyak petani yang belum memanfaatkan atau mengolah hasil petaniannya terlebih dahulu masih sekitar 20% dari jumlah petani yang ada di Desa Srikaton. Menurut Sudaryanto, Wagimun dan  Wijayanti  (2011:  2)  pemberdayaan  UMKM  ditengah  arus  globalisasi  dan  persaingan  yang semakin  ketat  membuat  UMKM  harus  bisa  menghadapi  tantangan  global,  seperti  menciptakan produk yang lebih berinovasi dan jasa, pengembangan sumber daya manusia dan teknologi, serta memperluas tempat pemasaran.
Usaha mikro sangat strategis untuk dikembangkan karena menopang hajat hidup orang banyak sesuai dengan UUD 1945 pasal 33 ayat 2.  Perkembangan sektor usaha mikro memberikan makna tersendiri  terhadap  peningkatan  usaha  dalam  membantu  meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi serta dalam upaya untuk mengurangi tingkat pengangguran dan upaya untuk mengurangi tingkat kemiskinan suatu negara. Pertumbuhan dan perkembangan UMKM sering diartikan sebagai salah satu indikator dalam keberhasilan pembangunan suatu negara, khususnya yaitu untuk negara yang mempunyai  nilai  pendapatan  yang  rendah.  Salah  satu  upaya  pemerintah  dalam  memecahkan masalah ketenagakerjaan dan kesejahteraan melalui sektor UMKM. Jadi, dengan mengembangkan usaha mikro secara luas bisa meningkatkan perekonomian suatu negara.
Hasil wawancara dengan para pelaku UMKM di Desa Srikaton selama ini masyarakat di Desa Srikaton dalam melakukan penjualan terhadap produknya masih dalam ruang lingkup yang kecil, misalnya  pemasarannya  masih  seperti  dari  warung  ke  warung  saja.  Para  pelaku  UMKM  juga mengatakan  bahwa  selama  ini  mereka  masih  kekurangan  pengetahuan  dan  informasi  mengenai strategi  pemasaran  yang  baik  dan  efektif,  sehingga  mereka  mengalami  kesulitan  dalam memasarkan  produknya  ke  ruang  lingkup  yang  lebih  luas.  Selain  kesulitan  dalam  memasarkan produknya, para pelaku UMKM di Desa Srikaton juga mengatakan kurangnya modal yang dimiliki juga menjadi kendala untuk mengembangkan UMKM tersebut. Penjabaran yang telah dijelaskan
oleh para pelaku UMKM di Desa Srikaton, masalah utamanya dalam mengembangkan usahanya yaitu sulitnya memasarkan produk yang mereka miliki dan kurangnya modal yang dimiliki para pelaku UMKM.
Penjabaran  mengenai  keuntungan  yang  didaperoleh  para  pelaku  UMKM  di  Desa  Srikaton selama tiga bulan terakhir akan disajikan dalam gambar berikut.
Berdasarkan gambar 2 di atas dapat dilihat untuk keuntungan yang didapatkan oleh UMKM Desa Sikaton selama 3 bulan terakhir mengalami naik turun, tetapi keuntungan yang paling besar adalah  di  bulan  oktober.  Para  pelaku  UMKM  mengatakan  hal  tersebut  terjadi  karena  masih rendahnya  kompetensi  tentang  strategi  pemasaran  yang  dimilikinya,  karena  kurangnya pengetahuan tentang strategi pemasaran dan juga kurangnya informasi tentang bagaimana strategi pemasaran yang baik.
Menurut Setyamusa dalam Ekaputri, Sudarwanto, Marlena (2018: 7) kemampuan manajerial merupakan  kemampuan  dimana  seseorang  mampu  melakukan  perencanaan,  pengorganisasian, pelaksanaan,  dan  pengawasan  agar  dapet  berjalan  sesuai  dengan  target  yang  telah  ditentukan. Menurut  Ekaputri,  Sudarwanto,  Marlena  (2018:  17)  Kemampuan  manajerial  yaitu  kemampuan yang dimiliki manajer atau wirausaha untuk mengelola usahanya, supaya usaha yang dimilikinya bisa berhasil, karena keberhasilan suatu usaha tak lepas dari kemampuan manajerial yang dimiliki dalam mengelola usahanya tersebut.
Berdasarkan  dari  beberapa  pendapat  tersebut  dikatakan  bahwa  jika  seseorang  ingin mendirikan suatu usaha maka harus mempunyai kemampuan manajerial yang baik agar usahanya bisa berjalan dan berkembang dengan baik.
Strategi pemasaran memiliki peran yang tidak kalah penting dalam mengembangkan sebuah usaha dengan strategi pemasaran  yang baik, maka sebuah usaha dapat bersaing lebih baik lagi, baik itu perusahaan yang bergerak dibidang produksi barang maupun jasa. Strategi pemasaran bisa dipandang  sebagai  salah  satu  dasar  yang  digunakan  untuk  membuat  perencanaan  usaha  secara menyeluruh.  Persaingan  sudah  menjadi  semakit  ketat  seiring  dengan  kencangnya  arus perdagangan  bebas  yang  secara  otomatis  menciptakan  persiangan  dari  segala  penjuru  baik  dari dalam negeri maupun dari luar negeri (Kartjaya, dalam Wibowo, Arifin dan Sunarti, 2015: 60).
Berdasarkan pendapat tersebut persaingan di era sekarang ini sangatlah ketat maka dari itu seorang  manajer  harus  memiliki  sebuah  strategi  pemasaran  yang  tepat  seperti  bagaimana  cara mempromosikan produknya agar menarik perhatian konsumen atau masyarakat luas.
Berdasarkan latar belakang di atas maka peneliti tertarik untuk mengambil judul “Pengaruh Volume  Modal  Usaha  dan  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Perkembangan  UMKM  Melalui  Skill Manajerial Di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu”.

## 2. Metode
Metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah metode deskriptif  verifikatif dengan pendekatan ex post facto dan survei. Sampel dalam penelitian ini adalah  seluruh pelaku UMKM yang ada Di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu yang berjumlah 37 UMKM.
Teknik  yang  digunakan  untuk  memperoleh  data  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan observasi, dokumentasi, dan kuisioner.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Bagian  pembahasan  ini  akan  dijelaskan  tentang  pengaruh  masing-  masing  variabel  bebas dengan variabel terikat berdasarkan hasil perhitungan analisis  regresi  sederhana,  dan pengaruh variabel  bebas  secara  bersama-sama    terhadap    variabel  terikat  berdasarkan  hasil  perhitungan analisis multiple.
a. Pengaruh volume modal usaha (X 1 ) terhadap skill manajerial (Y)
Berdasarkan  analisis  data,  dapat  diketahui  terdapat  pengaruh  volume  modal  usaha  (X 1 ) terhadap skill manajerial (Y) dengan diperoleh t hitung sebesar 4,837 dan tingkat signifikansi (sig.)
0,000. Sedangkan t tabel dengan dk = n – 2 = 37 – 2 = 35 dan = 0,05 diperoleh 2,0301; dengan demikian t hitung > t tabel atau 4,837>2,0301 dan sig. 0,000<0,05 maka H 0 di tolak dan H 1 diterima. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Ria Fitri Nur Rahman (2016) yang berjudul Pengaruh Modal, Pengetahuan dan Inovasi Terhadap Kinerja UMKM Kecamatan Karangrejo Kabupaten Tulungagung yang menyatakan bahwa variabel modal mempunyai nilai koefisien regresi 0,412, nilai t hitung sebesar 2,784 signifikan pada 0.008, artinya ada pengaruh modal terhadap kinerja UMKM sebesar 41,2%.
Berdasarkan  pendapat  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  variabel  Volume  Modal  Usaha merupakan  salah  satu  faktor    yang  berpengaruh  terhadap  perkembangan  UMKM  di  Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu. Para pelaku UMKM hendaknya memperhatikan jumlah modal yang dimiliki sehingga dapat membuat produk yang bervariasi dan berkualitas.

## b. Pengaruh strategi pemasaran (X 2 ) terhadap skill manajerial (Y)
Berdasarkan  analisis  data,  dapat  diketahui  terdapat  pengaruh  strategi  pemasaran  (X 2 ) terhadap skill manajerial (Y) dengan diperoleh t hitung sebesar 4,034 dan tingkat signifikansi (sig.)
0,000. Sedangkan t tabel dengan dk = n – 2 = 37 – 2 = 35 dan = 0,05 diperoleh 2,0301; dengan demikian t hitung > t tabel atau 4,034>2,0301 dan sig. 0,000<0,05 maka H 0 di tolak dan H 1 diterima. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  teori  bahwa  menurut  Purwanti  (2012:  19)  strategi pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan dan perkembangan usahanya dan mendapatkan laba.
Para pengusaha dalam mengembangkan usahanya dan untuk mendapatkan laba diperlukan strategi pemasaran  yang  baik. Dalam memilih strategi-strategi  yang tepat  untuk memasarkan suatu produk, dibutuhkan juga kemampuan skill manajerial yang baik. Hal ini dikarenakan jika para  pengusaha  memiliki  skill  manajerial  yang  baik  maka  para  pengusaha  bisa  menentukan kesempatan-kesempatan  atau  strategi-strategi  yang  tepat  yang  akan  digunakan  dalam memasarkan suatu produk. Menurut Styamusa dalam  Ekaputri, Sudarwanto, Marlena (2018: 7) kemampuan  manajerial  merupakan  kesanggupan  mengambil  tindakan-tindakan  perencanaan,
pengorganisasian, pelaksanaan, dan pengawasan yang dilakukan untuk mencapai sasaran yang telah ditentukan.
c. Hubungan antara variabel eksogen (volume modal usaha dan strategi pemasaran )
Berdasarkan analisis data, dapat diketahui ada hubungan antara volume modal usaha (X 1 ) dengan  stategi  pemasaran  (X 2 )  pada  umkm  Di  Desa  Srikaton  Kabupaten  Pringsewu  dengan diperoleh angka korelasi antara variabel volume modal usaha.
Berdasarkan  analisis  penelitian  dengan  SPSS  di  atasdiperoleh  korelasi  antara  variabel volume modal usaha (X 1 ) dengan strategi pemasaran (X 2 ) sebesar 0,536. Sedangkan koefisien r tabel dengan dk= 37 dan = 0,05 diperoleh 0,325 (hasil intervolasi) dengan demikian untuk semua variabel r hitung >r tabel maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori bahwa menurut Purwanti (2012: 18) modal usaha adalah  mutlak  diperlukan  untuk  melakukan  kegiatan  usaha.  Oleh  karena  itu  diperlukan sejumlah dana sebagai dasar ukuran finasial atas usaha yang digalakan.  Dalam memulai sebuah usaha, usaha yang didirikan sebaiknya sesuai dengan modal usaha yang dimiliki.
Hal tersebut dilakukan agar usaha tersebut dapat bersaing dengan kualitas yang baik. Hal yang harus dilakukan agar sebuah usaha dapat bersaing secara luas adalah menentukan strategi pemasaran yang tepat. Menurut Rusmiyati dan Bustomi (2019: 217) strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Jika strategi pemasaran yang dilakukan tepat pada sasaran, maka suatu usaha dapat bersaing secara luas dan lebih dikenal banyak orang.
d. Pengaruh valume modal usaha (X 1 ) terhadap perkembangan UMKM (Z)
Berdasarkan  analisis  data,  dapat  diketahui  terdapat  pengaruh  volume  modal  usaha  (X 1 ) terhadap  perkembangan  UMKM  (Z)  dengan  diperoleh  t hitung untuk  variabel  volume  modal usaha sebesar 8,196 dan tingkat signifikansi (sig.) 0,000. Sedangkan t tabel dengan dk = 37 – 2 = 35 dan = 0,05 diperoleh 2,0301; dengan demikian t hitung >t tabel atau 8,196>2,0301 dan sig. 0,000<0,05 maka H 0 tolak dan H 1 diterima.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  Rahma,  Darminto,  Topowijono  (2014:03)  modal  usaha merupakan kekayaan yang dimiliki oleh perusahaan berupa uang tunai maupun harta lainnya
yang disetorkan pemilik kepada perusahaan.
Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Purwanti (2012) yang berjudul Pengaruh Karekteristik Wirausaha, Modal Usaha Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga yang menyatakan bahwa  ada pengaruh yang positif  dan  signifikan  faktor  modal  usaha  terhadap  perkembangan  usaha  UMKM  di  desa Dayaan dan desa Kalilondo  di Salatiga .
Modal usaha yang dimaksud adalah modal usaha yang digunakan dalam menunjang usaha dan kemudahan mendapatkan modal usaha. Semakin besar  modal yang digunakan dan semakin mudah  untuk  mendapatkan  modal  usaha  akan  mengakibatkan  meningkatnya  perkembangan usaha. Hal ini dibuktikan dengan perhitungan SPSS yang memperoleh nilai  koefisien regresi modal usaha sebesar 0,568 dengan t hitung sebesar 4,080 atau sig 0,000 lebih kecil dari alpha 0,05, maka koefisien modal usaha signifikan.
e. Pengaruh strategi pemasaran (X 2 ) terhadap perkembangan UMKM (Z )
Berdasarkan  analisis  data,  dapat  diketahui  terdapat  pengaruh  volume  modal  usaha  (X 1 ) terhadap perkembangan UMKM (Z) dengan diperoleh t hitung untuk variabel strategi pemasaran sebesar 4,260 dan tingkat signifikansi (sig.) 0,000. Sedangkan t tabel dengan dk = 37 – 2 = 35 dan =  0,05  diperoleh  2,0301;  dengan  demikian  t hitung >t tabel atau  4,260>2,0301  dan  sig. 0,000<0,05 maka H 0 tolak dan H 1 diterima.
Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Purwanti (2012) yang berjudul Pengaruh Karekteristik Wirausaha, Modal Usaha Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga yang menyatakan bahwa strategi pemasaran menunjukan  ada  pengaruh  yang  positif  namun  tidak  signifikan  faktor  strategi  pemasaran terhadap perkembangan usaha, hal ini dikarenakan produk yang dihasilkan oleh UMKM  tidak dipasarkan  secara  langsung  ke  pasar  atau  ke  konsumen,  sehingga  tidak  memerlukan  strategi pemasaran,  produk  yang  dihasilkan  dijual  ke  pedagang  atau  ke  toko-toko  dimana  pedagang yang membeli produk tersebut yang memberikan label dan pengemasan sesuai dengan ukuran atau berat yang diminati para konsumen. Dengan kondisi tersebut maka para wirausaha tidak memerlukan label , kemasan ataupun promosi lainnya demikian juga penetapan harga, sehingga hasil  penelitian  tidak  signifikan.  Variabel  yang  sama  dalam  penelitian  tersebut  yaitu  strategi
pemasaran dan perkembangan UMKM . hal ini dibuktikan pada perhitungan koefisien strategi pemasaran sebesar 0,052  dengan t hitung sebesar 0,502 atau sig 0,619 lebih besar dari alpha 0,05 , maka koefisien strategi pemasaran tidak signifikan.

## f. Pengaruh skill manajerial (Y) terhadap perkembangan UMKM (Z)
Berdasarkan  analisis  data,  dapat  diketahui  terdapat  pengaruh  volume  modal  usaha  (X 1 ) terhadap  perkembangan  UMKM  (Z)  dengan  diperoleh  t hitung untuk  variabel  skill  manajerial sebesar 4,005 dan tingkat signifikansi (sig.) 0,000. Sedangkan t tabel dengan dk = 37 – 2 = 35 dan =  0,05  diperoleh  2,0301;  dengan  demikian  t hitung >t tabel atau  4,005>2,0301  dan  sig. 0,000<0,05 maka H 0 tolak dan H 1 diterima.
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang menyatakan bahwa kemampuan manajerial merupakan  kesanggupan  mengambil  tindakan-tindakan  perencanaan,  pengorganisasian, pelaksanaan, dan pengawasan yang dilakukan untuk mencapai sasaran yang telah ditentukan ( Setyamusa dalam  Ekaputri, Sudarwanto, Marlena 2018: 7).
Berdasarkan  pengertian  tersebut  bahwa  kemampuan  skill  manajerial  menyangkut kesanggupan seorang pengusaha dalam mengambil tindakan-tindakan untuk mencapai sasaran yang telah ditentukan. Apabila para pelaku UMKM memiliki kemampuan skill manajerial yang baik  maka  terdapat  kemungkinan  besar  mereka  bisa  meningkatkan  perkembangan  UMKM karena para pelaku UMKM dapat mengatur segala sesuatu dengan baik dan tepat pada sasaran yang telah ditentukan.
Hasil  penelitian  ini  diperkuat  oleh  penelitian  Ibrahim  Hafid  (2014)  yang  berjudul Pengembangan  UMKM  dengan  Analisis  Lingkungan  Bisnis  Keterampilan  Manajemen  dan Pinjaman  Modal  yang  mengungkapkan  bahwa  pengaruh  keterampilan  manajemen  terhadap potensi usaha yang dimiliki unit bisnis UMKM menunjukkan bahwa keterampilan manajemen terhadap potensi usaha UMKM adalah positif dan signifikan.
Hasil  penelitian  menunjukkan  keterampilan  manajemen  yang  dimiliki  oleh  usahawan UMKM  dalam  mengelola  bisnisnya  sangat  menentukan  keberhasilan  dalam  mendorong  dan meningkatkan kemampuan berusaha untuk tumbuh dan berkem bangnya usaha yang dikelola.

## g. Pengaruh volume modal usaha terhadap perkembangan UMKM melalui skill manajerial di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu
Berdasarkan analisis data, dengan perhitungan yang menggunakan SPSS dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh variabel volume moal usaha terhadap perkembangan UMKM melalui skill manajerial.
X1         Y Z = (0,587 x 0,336) = 0,1972 =(19,72%)
Nilai pengaruh Volume Modal Usaha terhadap perkembangan UMKM secara tidak lansung sebesar 0,1972 bertanda positif.
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori bahwa menurut Rahma, Darminto dan Topowijino dalam Atmaja (2014: 2) modal adalah dana yang digunakan untuk membiayai pengadaan aktiva dan  operasi  perusahaan.  Dalam  memulai  sebuah  usaha  jumlah  volume  modal  usaha berpengaruh  terhadap  perkembangan  suatu  usaha  dengan  jumlah  volume  modal  yang  cukup maka dapat membuat produk dengan  bervariasi dan juga berkualitas.

## h. Pengaruh strategi pemasaran terhadap perkembangan UMKM melalui skill manajerial di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu
Berdasarkan analisis data, dengan perhitungan yang menggunakan SPSS dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh variabel strategi pemasaran terhadap perkembangan UMKM melalui skill manajerial.
X2         Y Z = (0,338 x 0,336) = 0,1135 =(11,35%)
Nilai  pengaruh  Strategi  Pemasaran  terhadap  perkembangan  UMKM  secara  tidak  lansung sebesar 0,1135 bertanda positif.
Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Purwanti (2012) yang berjudul Pengaruh Karekteristik Wirausaha, Modal Usaha Strategi Pemasaran terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan dan Kalilondo Salatiga yang menyatakan bahwa strategi pemasaran enunjukan ada pengaruh yang positif namun tidak signifikan faktor strategi pemasaran terhadap perkembangan  usaha,  hal  ini  dikarenakan  produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM    tidak dipasarkan  secara  langsung  ke  pasar  atau  ke  konsumen,  sehingga  tidak  memerlukan  strategi pemasaran,  produk  yang  dihasilkan  dijual  ke  pedagang  atau  ke  toko-toko  dimana  pedagang yang membeli produk tersebut yang memberikan label dan pengemasan sesuai dengan ukuran
atau berat yang diminati para konsumen.
Dengan kondisi tersebut maka para wirausaha tidak memerlukan label , kemasan ataupun promosi  lainnya  demikian  juga  penetapan  harga,  sehingga  hasil  penelitian  tidak  signifikan. Variabel  yang  sama  dalam  penelitian  tersebut  yaitu  strategi  pemasaran  dan  perkembangan UMKM
i. Pengaruh volume modal usaha (X 1 ) dan strategi pemasaran (X 2 ) secara bersama-sama terhadap skill manajerial (Z)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  SPSS  diperoleh  F hitung =18,674  dan  tingkat  signifikansi sebesar 0,000. F tabel dengan dk pembilang = 2 dan dk penyebut = 34 dengan = 0,05 atau F tabel =  F (0,05)(2;34) =  3,28.  Dengan  demikian  F hitung >F tabel atau  18,674>3,28  dan  signifikansi 0,000<0,05 maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori  yang menyatakan bahwa modal  usaha diartikan sebagai dana yang dipergunakan untuk menjalankan usaha agar tetap dapat berlangsung. Dalam berwirausaha,  modal  dapat  diartikan  dari  berbagai  segi  yaitu  modal  untuk  pertama  kali membuka usaha, modal untuk melakukan perluasan usaha dan modal untuk menjalankan usaha sehari-hari  (Agustina  dalam  Aprilliani  dan  Widiyanto  2018:  767).  Selain  modal  usaha  yang mempengaruhi  skill  manajerial,  strategi  pemasaran  juga  mempengaruhi  variabel  skill manajerial.
Menurut  Tjiptono  dalam  Rusmiyati  dan  Bustomi  (2019:  217)  strategi  pemasaran  adalah alat  fundamental  yang  direncanakan  untuk  mencapai  perusahaan  dengan  mengembangkan keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  melalui  pasar  yang  dimasuki  dan  program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Jadi, yang mempengaruhi variabel skill manajerial yaitu modal usaha dan strategi pemasaran.
Menurut Tangkilisan dalam Komaludin dan Wahid (2018: 6) kemampuan manajerial yaitu kemampuan untuk memanfaatkan dan menggerakkan sumber daya agar dapat digerakkan dan diarahkan bagi tercapainya tujuan melalui kegiatan orang lain. Berdasarkan pengertian tersebut dapat  diketahui  bahwa  kemampuan  manajerial  adalah  kemampuan  yang  digunakan  untuk menggerakkan sesuatu hal dan diarahkan untuk mencapai suatu tujuan.
10.  Pengaruh  volume  modal  usaha  (X 1 )  strategi  pemasaran  (X 2 )  dan  skill  manajerial  (Y) secara bersama-sama terhadap perkembangan UMKM (Z) di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu
Berdasarkan  hasil  perhitungan  SPSS  diperoleh  F hitung =13,162  dan  tingkat  signifikansi sebesar 0,000. F tabel dengan dk pembilang = 3 dan dk penyebut = 33 dengan = 0,05 atau F tabel =  F (0,05)(3;33) =  2,89.  Dengan  demikian  F hitung >F tabel atau  13,162>2,89  dan  signifikansi 0,000<0,05 maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.
Untuk  mejalankan  sebuah  usaha,  maka  skill  manajerial  dapat  dikatakan  sebagai keseluruhan daya penggerak dalam berjalannya sebuah usaha, karena skill manajerial adalah kemampuan untuk mengatur segala sesuatu hal apa saja yang harus dilakukan. Menurut Sutarno dalam  Ekaputri,  Sudarwanto,  Marlena  (2018:  7)  kemampuan  manajerial  adalah  kemampuan dari seorang manajer atau wirausaha dalam mengelola usahanya, dimana perusahaan tersebut akan berhasil apabila manajemennya baik dan teratur dalam menjalankan fungsi manajemen.

## 4. Simpulan
a. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa: Ada pengaruh volume modal  usaha  terhadap  skill  manajerial.  Jika  volume  modal  usaha  yang  dimiliki  para  pelaku UMKM besar, maka skill manajerial yang dimiliki akan semakin meningkat.
b. Ada  pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap  skill  manajerial.  Jika  strategi  pemasaran  yang digunakan  para  pelaku  UMKM  baik,  maka  skill  manajerial  yang  dimiliki  akan  semakan meningkat.
c. Ada hubungan antara volume modal usaha dan strategi pemasaran. Jika memiliki modal yang besar maka akan dapat menentukan strategi pemasaran seperti apa yang akan digunakan.
d. Ada pengaruh volume modal usaha terhadap perkembangan UMKM. Jika volume modal yang dimiliki para pelaku UMKM besar, maka UMKM akan semakin berkembang.
e. Ada  pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap  perkembangan  UMKM.  Jika  strategi  pemasaran yang digunakan para pelaku UMKM baik, maka UMKM akan semakin berkembang.
f. Ada  pengaruh  skill  manajerial  terhadap  perkembangan  UMKM.  Jika  skill  manajerial  yang dimiliki para pelaku UMKM baik, maka UMKM akan semakin berkembang.
g. Ada pengaruh volume modal usaha terhadap perkembangan UMKM melalui skill manajerial
di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu. Memiliki modal yang cukup dan juga skill manajerial yang baik  maka akan dapat meningkatkan perkembangan UMKM.
h. Ada  pengaruh  strategi  pemasaran  usaha  terhadap  perkembangan  UMKM  melalui  skill manajerial di Desa Srikaton Kabupaten Pringsewu. Memiliki strategi pemasaran yang baik dan juga skill manajerial yang baik  maka akan dapat meningkatkan perkembangan UMKM.
i. Ada  pengaruh  volume  modal  usaha  dan  startegi  pemasaran  terhadap  skill  manajerial.  Jika volume modal usaha besar dan strategi pemasaran yang baik, maka akan meningkatkan skill manajerial para pelaku UMKM.
j. Ada pengaruh volume modal usaha dan startegi pemasaran terhadap perkembangan UMKM. Jika volume modal usaha besar dan strategi pemasaran yang baik, maka UMKM yang dimilik akan semakin berkembang.

## Daftar Pusataka
Apriliani,  Miftahu,  Fatwa.,  dan  Widiyanto.  2018.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal Usaha Dan Tenaga Kerja Terhadap Keberhasilan UMKM Batik. Economic Education Analysis Journal. ISSN 2252-6544.
Ekaputri, Sudarwanto, Marlena.2018. Peran Lingkungan Industri, Perilaku Kewirausahaan, Dan Kemampuan Manajerial Terhadap Kinerja Perusahaan Pada Usaha Logam Skala Mikro. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia. Vol 9, No. 1, 2018
Hafid, Ibrahim. 2014. Pengembangan UMKM dengan Analisis Lingkungan Bisnis Keterampilan Manajemen dan Pinjaman Modal. Jurnal Keuangan dan Perbankan, Vol. 18, No. 3, September
Komaludin,  Ade  dan  Wahid,  Nisa,  Noor.  2018.  Analisis  Kemampuan  Menyusun  Laporan Keuangan,  Kemampuan  Mnajerial,  Jiwa  Wirausaha  Dan  Motivasi  belajar  sebagai  faktor penentu Kinerja Operasioal. Jurnal Aset. ISSN. 2086-2563. Vol. 07. No. 01
Purwanti,  Endang.  2012.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  Strategi  Pemasaran Terhadapan Perkembangan UMKM Di Desa Dayaan Dan Kalilondo Salatiga . Vol. 5, no.9, Juli.
Rahma, Selma, Ardiany., Darminto., Topowijono. 2014. Analisis Penetapan Struktur Modal yang Optimal  Guna  Meningkatkan  Nilai  Perusahaan. Jurnal  Administrasi  Bisnis,  Vol.  13,  No.  1, Agustus.
Rahman,  ria,  fitri,  nur.2016. Pengaruh  Modal,  Pengetahuan,  Dan  Inovasi  Terhadap  Kinerja Umkm  Kecamatan  Karangrejo  Kabupaten  Tulungagung .  Fakultas  Ekonomi.  Universitas Nusantara Persatuan Guru Republik Indonesia.
Rusmiyati dan Bustomi, Muhammad, Yazid. 2019. Strategi Pemasaran Agroindustri Tempe di Kecamatan Sangatta Utara Kabupaten Kutai Timur. Jurnal Pertanian Terpadu. Jilid 07, No, 02. April.
Sudaryanto, Ragimun, Wijayanti. 2011. Strategi Pemberdayaan UMKM Menghadapi Pasar Bebas ASEAN. Vol. 7, No. 05, Maret.