## PENGARUH GAYA HIDUP DAN MOTIVASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BATU AKIK DI KOTA BATURAJA
Angga Wibowo Gultom mr.angga.gultom@gmail.com

## ABSTRACT
The purpose of this study is to analyze the effect of lifestyle and Motivation toward  purchasing  decision  of  Gemstone  in  Baturaja.  The  used  data  in  this research  were  primary  and  secondary  data.  Secondary  data  were  collected  from relevant  literature  such  as  journal,  books  and  other  related  publications.  Primary data  were  collected  by  using  a  distributed  questionnaire  to  120  respondents Consumers  in  the  area  of  Baturaja  city  that  purchase  product  for  6  months  from July  till  December  2014.  The  sampling  technique  in  this  research  is  Purposive Sampling  method.  Then  the  data  were  processed  by  using  multiple  regression analysis.
The  results  from  this  research  showed  that  lifestyle  and  motivation have  a positive  influence  toward  purchasing  decision  both  in  partial  or  simultaneous.
Lifestyle takes dominant effect, it could be know by t- test and t count 8.577> t table 1.65798 and sig 0.000 less than 0.05. The value of Adjusted R Square was 0,801. It means  that  all  independent  variables  are  able  to  explain  the  value  80,1%  of  the dependent variable. The remaining 19,9 % could be explained by other factors that were not tested in this research..
Keywords: Lifestyle, Motivation, and Purchasing Decision.

## I. PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah
Industri  kreatif merupakan kumpulan  aktivitas  ekonomi  yang terkait  dengan  penciptaan  atau penggunaan pengetahuan dan
informasi.Kementerian Perdagangan Republik Indonesia menyatakan bahwa
industri  kreatif  adalah   industri yang  berasal  dari  pemanfaatan kreativitas, keterampilan serta bakat  individu  untuk  menciptakan kesejah  teraan  serta  lapangan pekerjaan  dengan  menghasilkan
dan  mengeks  ploitasi  daya  kreasi dan daya cipta individu
tersebut.Salah  satu  bagian  dari industri keatif yang mulai berkembang  saat  ini  di  Indonesia ialah kerajinan batu akik.  Naiknya pamor  batu  akik  ini  ternyata memang  diikuti  dengan  tingginya potensi pasar batu akik di
Indonesia,  berdasarkan  informasi
yang didapat dari Direktur Jenderal  Mineral  dan  Batubara Kementerian Energi Sumber Daya Mineral  (ESDM)    potensi  pasar batu  akik  di  Indonesia  mencapai angka  Rp.  75  Triliun  dan  itupun belum  termasuk  nilai  tambah sebagai  penyedia  lapangan  kerja informal.  Naiknya  penjualan  batu akik  ini  mengindikasikan  adanya perubahan gaya hidup dan motivasi  konsumen  dari  yang dulunya  tidak  menyukai  batu  akik menjadi  sangat  gemar  mengoleksi batu  akik  sehingga  meningkatkan penjualan  batu  akik,  maka  tidak mengherankan apabila  masyarakat mulai berlomba-lomba untuk
masuk  ke  dalam  industri  ini,  dan salah  satu  daerah  penghasil  batu akik ialah Kabupaten Ogan Komering  Ulu (OKU) terutama di daerah Baturaja.

## II. TINJAUAN PUSTAKA
Menurut  Kotler  &  Keller (2009),  gaya  hidup  adalah  pola hidup  seseorang  seperti  yang dinyatakan  dalam  kegiatan,  minat dan  pendapat.  Dengan  memahami perilaku  pelanggan  secara  tepat, perusahaan sebagai penyedia sebuah produk harus dapat mengkomunikasikan nilai dari produknya  melalui  desain  yang diciptakan.  Untuk  mengukur  gaya hidup digunakan Psikografik analisis  yang  biasanya  diartikan sebagai  suatu  riset  konsumen yang  menggambar  kan  segmen konsumen dalam kehidupanmereka,pekerjaan  dan aktivitaslainnya. Psikografik berarti menggambarkan (graph) psikologis konsumen (psyco).
Psikografik  adalah  pengukuran
kuantitatif gaya hidup,
kepribadian dan demografik konsumen. Psikografik sering diartikan  sebaga  pengukuran  AIO ( activity,  Interest,  Opinion ),yaitu pengukuran  kegiatan,  minat,  dan pendapat konsumen.
Psikografik memuat beberapa pernyataan  yang  menggambarkan kegiatan,  minat  dan  pendapat konsumen. Pendekatan
psikografik sering dipakai produsen  dalam  mempromosikan produknya (Sumarwan,2003).
Motivasi  adalah  keadaan alam  pribadi  seseorang  yang mendorong  keinginan  individu untuk  melakukan  kegiatan – kegiatan  tertentu  guna  mencapai sesuatu  tujuan  (Dharmesta  dan Handoko,  2000).  Motivasi  yang ada pada seseorang akan mewujudkan  suatu  tingkah  laku yang diarahkan pada tujuan mencapai sasaran kepuasan. David McClelland mengembangkan suatu  teori  motivasi  yang  disebut sebagai  McClelland’s  Theory  of
Learned Needs.
Teori ini menyatakan bahwa ada tiga kebutuhan  dasar  yang  memotivasi
seorang
individu untuk berperilaku,  yaitu  (1)  kebutuhan untuk sukses, (2) kebutuhan untuk afiliasi, dan (3) kebutuhan kekuasaan.
Menurut  Setiadi  (2003) prosespembelian  yang  spesifik terdiri dari urutankejadian berikut: Pengenalan  masalah , kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi , alternatif,  keputusan  pembelian dan  perilakusesudah  pembelian. Dalam  penelitian  ini,  indikator yang akan dipakai untuk
mengukur  keputusan  pembelian akan menggunakan konsep Purchase  Decision  Involvement (PDI).  Konsep  ini  dirasa  sangat sesuai  dengan  penelitian  ini, karena  telah  diuji  dan  dijadikan panduan dalam berbagai penelitian yang  dituangkan  dalam handbook of marketing scales.

## III. METODELOGI

## PENELITIAN
Penelitian  ini  mengkaji tentang  keputusan  pembelian  batu akik. Adapun variable yang diukur dalam penelitian ini adalah pengaruh gaya hidup dan motivasi terhadap keputusan pembelian batu  akik.  Variabel  gaya  hidup terdiri  dari  tiga  dimensi  yaitu aktifitas, ketertarikan, dan pendapat.  Sementara  itu  variabel motivasi  terdiri  dari  tiga  dimensi yaitu kebutuhan sukses, kebutuhan afiliasi  dan  kebutuhan  meraih kekuasaan. Penelitian ini dilaksana kan  di  kota  Baturaja  yang  terletak di  kabupaten  Ogan  Komering  Ulu Provinsi Sumatera-Selatan.
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  seluruh  masyarakat  di  kota
Baturaja
yang melakukan pembelian  batu  akik  di  kota Baturaja. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan  metode purposive sampling yaitu metode  yang sesuai  dengan  maksud  dan  tujuan
penelitian, siapa yang akan menjadi responden ditentukan oleh peneliti. Metode ini termasuk dalam non  probability  sampling, di  mana  tidak  semua  anggota populasi penelitian memiliki peluang sama untuk dipilih.
Sehingga  sampel  yang  terpilih tersebut dapat memberikan informasi  atau  data  yang  sesuai dengan tujuan penelitian. Penentuan jumlah sampel ditentukan berdasarkan teori
Roscoe  yang  menyatakan  bahwa dalam penelitian multivariate
(termasuk analisis berganda) ukuran  sampel  sebaiknya  lebih disuka 10 kali atau lebih besar dari jumlah variabel dalam studi. Maka dalam  penelitian  ini  besarnya sampel  dari  jumlah  tiga  variabel dikalikan  40,  sehingga  diperoleh 120 sampel penelitian.
Instrumen  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  berapa  butir- butir  pernyataan/pertanyaan  yang disusun  untuk  mendapatkan  data sehubungan  dengan  gaya  hidup
(lifestyle), motivasi  konsumendan keputusan konsumen dalam
membeli produk kerajinan industri kreatif  batu  akik.  Pengukuran variabel dimaksudkan untuk
menentukan  batas  dari  suatu variabel.Untuk
melakukan
penguku  ran  tersebut  digunakan interval pengukuran yang merupakan  kesepe  katan  yang digunakan sebagai
acuan menentukan  panjang  pendeknya interval  yang  ada  dalam  alatukur

## IV. HASIL PENELITIAN
Tabel 4.1 Hasil Analisa Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B
Std. Error Beta 1 (Constant) -1,194 0,238 -5,006 0,000 Gaya Hidup 0,693 0,081 0,528 8,577 0,000 Motivasi 0,533 0,076 0,430 6,983 0,000

## a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan tabel 4.1,
maka  persamaan  regresi  yang mencerminkan
hubungan fungsional  antara  variabel  terikat dengan variabel bebas adalah:
Y=-1,194+0,693 X 1 + 0,533 X 2
Besar nilai konstanta sebesar  -1,194  pada  persamaan regresi menunjukan bahwa nilai Y akan  tetap  sebesar  -1,194  tanpa adanya  pengaruh  dari  variabel- variabel  bebas.  Bila  variabel
X 1 meningkat  sebesar  1  satuan, maka  nilai  Y  akan  bertambah sebesar 0,693. Bila variabel X 2 meningkat  sebesar  1  satuan, maka  nilai  Y  akan  bertambah sebesar 0,533.
Untuk uji hipotesis I pengaruh  X 1 terhadap  Y,  dapat diinterpretasikan  berdasarkan  uji probabilitas t-statistik, dengan t hitung 8,577>  t tabel 1.65798dan  sig. sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05, yang  berarti  variabel  gaya  hidup berpengaruh nyata terhadap variabel keputusan pembelian batu akik.  Hal  ini  berarti  gaya  hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian batu akik di kota Baturaja.
Hasil  pengujian  hipotesis
dalam penelitian ini yang menyatakan gaya hidup
berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  batu  akik  di kota Baturaja. Hasil analisis menunjukan  bahwa  Hipotesis  1 diterima.
Untuk  uji  hipotesis  2 pengaruh  X 2 terhadap  Y,  dapat diinterpretasikan  berdasarkan  uji probabilitas t-statistik, dengan t hitung 6,983>  t tabel 1.65798dan  sig. sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05, yang  berarti  variabel  motivasi pembelian berpengaruh nyata terhadap variabel keputusan pembelian.Hal  ini  berarti  motivasi pembelian berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian batu akik di kotaBaturaja. Hasil pengujian Hipo  tesis  dalam  penelitian  ini yang  menyatakan  motivasi  secara parsial  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  batu  akik  di  kota
Baturaja. Hasil analisis
menunjukan  bahwa  Hipotesis  2 diterima.
Uji hipotesis secara simultan  dilakukan  untuk  menguji pengaruh  variabel  bebas  secara bersama-sama  terhadap  variabel terikat  Y.  Dalam  uji  hipotesis secara  simultan,  digunakan  uji  F.

## Hasil pengujian simultan disajikan
dalam tabel 4.20 di bawah ini:
Tabel 4.2 ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square
F Sig. 1 Regression 18,878 2 9,439 239,909 0,000 b Residual 4,603 117 0,039 Total 23,481 119
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Motivasi, Gaya Hidup
Sumber : Data kuisioner yang diolah dengan SPSS, 2015
Pada  tabel  4.2,  merupakan tabel sidik ragam (ANOVA).Tabel tersebut  menjelaskan  kelayakan model  regresi  untuk  menjelaskan pengaruh  variabel  bebas  X 1, danX 2 terhadap variabel Y. Untuk menguji  apakah  model  linier tersebut  sudah  tepat  atau  belum, maka  F hitung pada  tabel  Anova perlu dibandingkan dengan F tabel.
F table tergantung dari probabilitas  α dan degree  of freedom  (df).  Degree  of  freedom
(df) untuk  menentukan  F tabel ada dua  yaitu df pembilang  (N1)dan df
penyebut (N2). Dimana
df N1 = jumlah  variabel-1,  sehingga di  peroleh df N1 =3-1=2,  sedangkan df N2 =jumlah  sampel  data-jumlah variabel.  Sehingga  di  peroleh df N2 =120-3=117.
Dengan demikian, jika menggunakan
α=5% maka diperoleh F tabel(N1,N2) = F(2,117)=3,07  Berdasarkan  uji  F diperoleh  nilai  F hitung (239,909)  >
F tabel (3,07), untuk menguji signifikan  di  peroleh  nilai  sig  (P value)  =  0,000  <  0,05,  hal  ini
menunjukan  pengaruh  gaya  hidup dan  motivasi  secara  simultan berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  batu  akik  di  kota Baturaja. Hasil analisis menunjukan  bahwa  Hipotesis  3 diterima.
Diantara  tiga  dimensi  dari gaya hidup, terlihat bahwa dimensi ketertarikan memiliki nilai  yang  paling  tinggi  bila dibandingkan dengan dimensi lainnya. Dimensi ketertarikan memiliki sembilan indikator, yaitu keluarga,  rumah  tangga,  peker jaan, kelompok mayarakat, rekreasi,  mode  pakaian,  kebutuh an,  media  dan  prestasi.Diantara indikator tersebut diketahui bahwa indikator media dan mode memiliki  nilai  yang  paling  tinggi. Ini berarti bahwa media dan mode memiliki  pengaruh  yang  sangat penting didalam membentuk ketertarikan konsumen yang nantinya  akan  membentuk  gaya hidup  sehinggaberakhir  dengan adanya keputusan pembelian
produk  yang  dalam  hal  ini  adalah batu  akik  di  kota  Baturaja.Setelah melihat  bagaimana  indikator  dan dimensi berperan terhadap pembentukan  gaya  hidup,  maka kita akan  melihat  bagaimana  gaya hidup  memiliki  pengaruh  dalam membuat  keputusan  pembelian batu akik. Pengaruh tersebut dapat dilihat berdasarkan uji probabilitas t-statistik  tabel  4.17,  dengan  t hitung
8,577  >  t tabel 1.65798  dan  sig. sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05, yang  berarti  variabel  gaya  hidup berpengaruh terhadap variabel keputusan  pembelian  batu  akik. Hal ini berarti gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian batu akik di kota Baturaja
Diantara  tiga  dimensi  dari motivasi,  terlihat  bahwa  dimensi kebutuhan  afiliasi  memiliki  nilai yang paling tinggi bila dibandingkan dengan dimensi lainnya.Dimensi  afiliasi  memiliki tiga indikator, yaitu terlibat dalam kegiatan  sosial,  memilih  produk
yang disenangi teman dan memilih  produk  yang  disetujui teman.Diantara  indikator  tersebut diketahui bahwa indikator memilih  produk  yang  disetujui teman  memiliki  nilai  yang  paling tinggi.  Ini  berarti  bahwa  memilih produk  yang  disetujui  teman memiliki  pengaruh  yang  sangat penting didalam membentuk kebutuhan  afiliasi  konsumen  yang nantinya akan membentuk motivasi sehingga berakhir dengan adanya keputusan pembelian produk  yang  dalam  hal  ini  adalah batu akik di kota Baturaja. Setelah melihat  bagaimana  indikator  dan dimensi berperan terhadap pembentukan  motivasi,  maka  kita akan  melihat  bagaimana  motivasi memiliki pengaruh dalam membuat  keputusan  pembelian batu akik. Pengaruh tersebut dapat dilihatberdasarkan  uji  probabilitas t-statistik  tabel  4.17,  dengan  t hitung 6,983  >  t tabel 1.65798  dan  sig. sebesar 0.000 lebih kecil dari 0.05, yang  berarti  variabel  motivasi
berpengaruh terhadap variabel keputusan  pembelian.    Hal  ini berarti motivasi berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  batu  akik  di kota Baturaja.

## V.KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. KESIMPULAN
1. Gaya  hidup  secara  parsial
berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap
keputusan  pembelian  batu akik di kota Baturaja.
2. Motivasi  secara  parsial berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap
keputusan  pembelian  batu akik di kota Baturaja.
3. Gaya  hidup  berpengaruh lebih  dominan  terhadap keputusan  pembelian  batu akik di kota Baturaja
4. Gaya  hidup  dan  motivasi secara  simultan  berpenga ruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pem
belian  batu  akik  di  kota Baturaja.

## 2. SARAN
1. Media  dan  mode  memiliki pengaruh yang sangat
penting didalam mem bentuk  ketertarikan  konsu men  yang  nantinya  akan membentuk  gaya  hidup sehingga  berakhir  dengan adanya  keputusan  pembeli an  produk  yang  dalam  hal ini adalah batu akik di kota Baturaja. Untuk terus menjaga  agar  pemberitaan
media  dan  mode  batu  akik tidak luntur diperlukan peran  pemerintah  dalam memberikan  sarana  dan prasarana yang dibutuhkan, antara  lain  terus  secara gencar  memberikan  pem beritaan dan edukasi tentang  batu  akik  melalui media,  seperti  radio  lokal dan koran lokal di baturaja sehingga  sarana  promosi
melalui media ini diharapkan  mampu  mem bentuk  minat  konsumen dalam  menggunakan  batu akik untuk kemudian menjadi bagian gaya hidup mereka.  Selanjutnya,  peme rintah  juga  dapat  melaku kan  pelatihan  batu  akik secara  rutin  bagi  para pengrajin  batu  akik  agar tercipta  model  dan  produk inovatif  dari  batu  akik yang  selama  ini  hanya  di dominasi  oleh  cincin  dan kalung, agar nantinya produk  dari  batu  akik  di kota  Baturaja  tidak  ke tinggalan  zaman  dan  terus berubah sesuai dengan mode atau tren yang
sedang digemari.
2. Penulis  menyarankan  bagi
peneliti
selanjutnya,
diharapkan agar dapat meneliti  faktor-faktor  lain yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  batu
akik,  adapun  faktor  ter sebut  salah  satunya  adalah faktor  budaya,  faktor  bu daya  dapat  diteliti  meng ingat  batu  akik  bukanlah hal yang baru serta merupakan bagian dari budaya di Indonesia, sehingga penelitian ini akan  semakin  memiliki
bidang keilmuan yang lebih  berkembang  apabila faktor budaya dapat ditambahkan didalam
penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,
Suharsimi. 2010. Prosedur  Penelitian  Suatu
Pendekatan  Praktek. CV. Rineka Cipta, Jakarta.
Azwar,  Elfi.  2013 .  Pengaruh
Gaya Hidup Terhadap
Proses  Keputusan  Pembeli an  Batik  Di  Kota  Padang .
Jurnal  Fakultas  Ekonomi.
Universitas Andalas. Padang
Bashir,
Shahid,. Muhammad
Zeeshan,
Sabbardham Sabbar,  Rai  Imtiaz  Hussain,
Irshad  Husain  Sarki.  2013.
International Review of
Management  And  Business Research . Pakistan
Dharmesta.2012. Pemasaran .
Penerbit :Erlangga, Jakarta.
Dharmmesta,B.S.,danHandoko,T.
Hani.2000. ManajemenPerm
asaranAnalisis
Perilaku Konsumen . Edisi kedua.
Liberty, Yogyakarta.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS .
Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro, Semarang.
Haryanto,B. 2005. Pendekatan Activities, Interests dan
Opinions(AIO)
Untuk
Mengeksplorasi ProfilGayaHidupWanita. Ju rnalBisnis danManajemenVol.5,No.1,
p.91–102.
Hasan,  Ali.  2008. Marketing.
Cetakan  Pertama.  Penerbit
Media Pressindo,
Yogyakarta.
Kotler,  Philip  &  GarryArmstrong.
2008. Manajemen  Pemasar an:Analisis, Perencanaan,
Implementasi  dan  Kontrol.
Jilid 4 . Prenhallindo,
Jakarta.
Kotler,  Philip  &  Gary  Armstrong.
2008. Prinsip-Prinsip  Pema
saran,  Edisi  12 .  Penerbit
Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip  &  Kevin  Lane Keller.2009. Manajemen
Pemasaran  (Jilid  1)  (Edisi
13). Penerbit Erlangga, Jakarta.
Listyorini, Sari. 2011. Analisis
Faktor
FaktorGayaHidupDanPeng aruhnyaTerhadapPembelian RumahSehatSederhana (StudipadaPelanggan PerumahanPuriDinarMasP T.Ajisaka
diSemarang). Jurnal.Progra mPascaSarjanaUniversitasBr awijayaMalang
Mashadi.2010. PengaruhMotivasi,
Persepsi,SikapDanPembelaj aran
KonsumenTerhadapKeputus anPembelianMinumanKema sanMerek“Teh  BotolSosro" DiKawasan  Depok .  Jurnal Ekonomi.  Program  Pasca Sarjana  Universitas  Indo nesia.
Mittal,  Banwari.  1989. Measuring Purchase-Decision
Involvement
“Psychology
And  Marketing” . SAGE
Publications, Inc. London
Mowen,  John  C.  &  Minor,
Michael. 2002. Perilaku
Konsumen . Jilid 2. Erlangga,
Jakarta.
Napitupulu, Meireni Grace
Posmauli.  2014. Pengaruh Gaya  Hidup,Motivasi,  Dan Persepsi  Konsumen  Pria DalamPengambilanKeputus
an  PembelianPada  Salon Tiara  Di  Kota  Malang.
Tesis.Program Pasca Sarjana
Fakultas Ekonomi dan
Bisnis, Universitas Bra wijaya  Malang.
Octavia,  Ade.  2009. Gaya  Hidup Dan  Perilaku  pembelian Emas  Putih  Di  Kota  Jambi .
Jurnal  Fakultas  Ekonomi
Program Doktor Ilmu Manajemen. Universitas Jambi
Riduan.  2005. Metode  dan  Teknik Menyusun Tesis . Alfabeta, Bandung. Riskiyana,Ulfa.,Deasy W, dan Subagio, N.Ari. 2011.
PengaruhHijabers  Commu
nity  Terhadap  Gaya  Hidup
Dan  Keputusan  Pembelian
Hijab Pada Mahasiswa FakultasEkonomiUniversitas Jember .  Jurnal  Ekonomi.
JurusanManajemen,Fakultas
Ekonomi,UniversitasJember.
Email:riskiyanaulfa@gmail. com .
Santoso,  Singgih.  2012. SPSS Mengolah Data Statistik Secara  Profesional  Versi 19.00. PT. Elex Media
Komputindo, Jakarta.
Schiffman, LeonG.danLesliLazarKanuk.2
004. Consumer
Behavior. 7thEdition.PrenticeH all Inc, Upper Saddle River,NewJersey.
Sekaran,  Uma.  2006. Research MethodFor
Business
(Metode  Penelilian  Untuk Bisnis). Edisi ke-4. Buku 1&
2.  Penerbit  Salemba  Empat,
Jakarta.
Setiadi,  Nugroho.  2003. Perilaku Konsumen. Konsep Dan
Implikasi  Untuk  Strategi
Dan  Penelitian  Pemasaran.
Prenada Media, Jakarta.
Setyawan,  Rizal.  2010. Analisis
Pengaruh Pengetahuan,
Persepsi,  Dan  Gaya  Hidup Terhadap Keputusan Pembelian  Dinar  Sebagai Investasi Pilihan (Studi Kasus Gerai Dinar Depok) .Skripsi Fakultas Ekonomi dan
Manajemen.Institut
Pertanian Bogor.
Solomon,  Micahel  R,  Bamossy dan  Elnora  W,  Askrgaard.
2009. Marketing Real People
Real  Choice. 2rd    Edition.
Prentice  Hall  Inc,  Upper
Saddle River, New Jersey.
Sugiyono.
2008. Metode
Penelitian  Kuantitatif,  Kuali tatif  dan  R&D .  Bandung:
Alfabeta.
Sujatha,  V  dan  S  Kumaresan.
2013. Global Research Analysis, Dept Of
Commerce  Pachaiyappa’s college , Chennai. India
Sumarwan,  U.  2003. Perilaku
Konsumen: Teori dan
Penerapannya
Dalam
Pemasaran . Ghalia
Indonesia, Jakarta.
Swastha,  Basu  dan  Handoko,
Hani. 2007. Manajemen Pemasaran Modern .
Liberty, Yogyakarta.
Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi Pemasaran. Edisi  Kedua. Cetakan  Keenam.  Penerbit Andi Offset, Yogyakarta.
Wahyuni,  Dewi.  2008. Pengaruh
Motivasi, Persepsi dan Sikap
Konsumen  Terhadap  Keputu san Pembelian Sepeda
Motor  Merek  “Honda”di Kawasan  Surabaya  Barat .
Jurnal,  Fakultas  Ekonomi. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Fatahillah Surabaya.
http://www.petra.ac.id/~pusl it/journals/dir.php?Departm entID=MAN Wahyuni, Weni Sri, Surya
Dharma, Yuhelmi. 2015. Pengaruh Persepsi Dan
Motivasi  Untuk  Tampil  Unik Terhadap  Keputusan  Pembe
lian  Irrasional  Di  Distro Tangkelek  Padang. Jurnal
Fakultas  Ekonomi.  Univer sitas Bung Hatta. Padang