## Analisis Urgensi Pendidikan Kewirausahaan, Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Spritual Pemasaran Terhadap Kemampuan Pemasaran

## Achmarul Fajar
Universitas Madura, Indonesia
fajar@unira.ac.id Leily Nur Indah Fitriana Universitas Madura, Indonesia leilyfitria@unira.ac.id Zainurrafiqi
Universitas Madura, Indonesia
zainurrafiqi@unira.ac.id

## Abstract:
Entering  the  era  of  globalization  and  free  trade,  as  well  as  the advancement  of  technology,  business  competition  has  become increasingly competitive, both in the domestic and international markets. The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  Spiritual Marketing  and  Entrepreneurship  Orientation  on  Marketing  Capability and  Competitive  Advantage  of  Sustainable  MSMEs.  This  research  is classified  as  explanatory  research  with  a  quantitative  approach.  The sample  used  was  100  MSME  Managers  in  Sumenep  with the  Purposive Sampling technique. The type of data used is primary data, namely data collection  using  a  questionnaire.  Analysis  of  the  data  used  is  Multiple Linear  Regression  Analysis  with  SPSS  tool.  The  results  of  this  study indicate that Spiritual Marketing has a positive and significant effect on Marketing  Ability,  Spiritual  Marketing  has  a  positive  and  significant impact  on  the  Competitive  Advantage  of  Sustainable  MSMEs, Entrepreneurship  Orientation  has  a  positive  and  significant  impact  on Marketing  Ability,  Entrepreneurship  Orientation  has  a  positive  and significant impact on the Competitive Advantage of Sustainable MSMEs and  Ability  Marketing  has  a  positive  and  significant  impact  on  the Competitive Advantage of Sustainable SMEs.
Keywords: Spiritual Marketing, Entrepreneurship Orientation,
Marketing Ability, Sustainable MSME Competitive Advantage

## Abstrak
Memasuki era globalisasi dan perdagangan bebas, serta semakin majunya teknologi  menyebabkan  persaingan  bisnis  menjadi  semakin  kompetitif, baik  di  pasar  domestik  maupun  internasional.  Tujuan  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  Pengaruh  pengaruh  Pemasaran  Spiritual  dan Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kemampuan  Pemasaran  dan Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Penelitian  ini  tergolong penelitian  explanatory  research  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Sampel yang  digunakan  adalah  sebanyak  100  Manajer  UMKM  di  Sumenep dengan  teknik  Purposive  Sampling.  Jenis  data  yang  digunakan  adalah data  primer,  yaitu  pengumpulan  data  dengan  menggunakan  kuesioner. Analisis  data  yang  digunakan  ialah  Analisis  Regresi  Linier  Berganda dengan  alat  bantu  SPSS.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa Pemasaran  Spiritual  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Kemampuan  Pemasaran,  Pemasaran  Spiritual  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan, Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Kemampuan  Pemasaran,  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan dan Kemampuan Pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan.
Kata Kunci: Pemasaran Spiritual, Orientasi Kewirausahaan, Kemampuan Pemasaran, Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan

## Pendahuluan
Sebagian  besar  perusahaan  umumnya  didirikan  dengan  keunggulan  kompetitif atau  kriteria  dan  standar  tertentu  yang  diterapkan  untuk  mengembangkan  keunggulan kompetitif.  Mengembangkan  keunggulan  bersaing  seringkali  dilakukan  dengan menerapkan efisiensi bisnis. Setelah mengembangkan keunggulan kompetitif yang jelas, perusahaan  harus  menawarkan  apa  yang  tidak  dapat  ditawarkan  oleh  perusahaan  lain. Untuk  keunggulan  bersaing  yang  berkelanjutan,  sebuah  perusahaan  harus  mampu menciptakan  inovasi  atau  membuat  produk  yang  eksklusif.  Setelah  mengidentifikasi potensi keunggulan bersaing, perlu dilakukan penelitian untuk menentukan strategi yang tepat untuk mencapai target yang diinginkan secara cepat, tepat, dan sesuai. Dalam hal ini,  keunggulan  bersaing  biasanya  hanya  dapat  diakses  melalui  pasar  sasaran  tertentu dengan  produk  atau  jasa  tertentu  atau  lokasi  tertentu.  Strategi  bisnis  seperti  itu diharapkan  dapat  membantu  perusahaan  mengetahui  produk  dengan  permintaan  tinggi dan target konsumen baik untuk tujuan jangka pendek maupun jangka panjang.
Lebih penting lagi, jika bisnis  yang  sedang berjalan memiliki sumber daya dan keunggulan  kompetitif  atas  pesaingnya,  selama  strategi  yang  tepat  diterapkan  dan berbagai sumber daya dan kemampuan dieksploitasi secara efektif, bisnis kemungkinan akan tetap kompetitif. Keunggulan bersaing dapat dipertahankan dengan memperhatikan  durabilitas,  replikabilitas,  dan  kelayakan.  Beberapa  indikator  yang digunakan  untuk  mengukur  keunggulan  bersaing  antara  lain  keunikan,  eksklusivitas, replikabilitas,  irreplaceability,  dan  harga  bersaing.  Keunikan  suatu  produk  berkaitan dengan nilai seni yang sesuai dengan preferensi pelanggan.  Harga kompetitif mengacu pada kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga rata- rata  di  pasar.  Irreplaceability  berkaitan  dengan  bagaimana  suatu  produk  dapat  tetap eksklusif. Replicability berkaitan  dengan  bagaimana  suatu  produk  tidak  dapat  ditiru dengan  sempurna. Irreplaceability menunjukkan  bahwa  tidak  ada  produk  sejenis lainnya yang dapat menggantikan produk tertentu.
Spiritual marketing sebagaimana dijelaskan oleh 1 adalah strategi pemasaran dan merupakan  kemampuan  untuk  memahami  dan  memenuhi  kebutuhan,  keinginan,  dan harapan  orang  lain  (pelanggan,  karyawan,  dan  klien lain,  dan  semua  yang  terkait)  dan berdasarkan nilai-nilai yang diajarkan oleh Tuhan (moralitas, etika, kejujuran, tanggung
1 Hifni Alifahmi, Spiritual Marketing Communications (Jakarta: Arga Publishing, 2008), 169.
jawab,  keadilan,  kebersamaan,  dll).  Demikian  pula  mengatakan  bahwa  pemasaran spiritual  menggunakan  bahasa  hati  untuk  menentukan  arah  terbaik.  Fokus  pemasaran spiritual  tidak  semata-mata  pada  keuntungan  (profit  oriented),  tetapi  juga  pada  nilai- nilai  ibadah,  seperti  pemasaran  yang  simpatik,  ajaran  yang  menyentuh  hati,  dan moralitas  sebagai  bentuk  ibadah  kepada  Tuhan.  Spiritual  marketing  tidak  hanya mempengaruhi  strategi  pemasaran  perusahaan  tetapi  juga  mempengaruhi  cara  berpikir karyawan. 2
Orientasi  kewirausahaan  menurut  Drucker,  P.  F.  adalah  kemampuan  untuk menciptakan  sesuatu  yang  baru  dan  berbeda. 3 Schumpeter,  J.  A mendukung  pendapat bahwa  kewirausahaan  merupakan  faktor  utama  penggerak  pembangunan  nasional dengan  fungsi  pemasarannya. 4 Pengusaha  adalah  inovator  bukan  hanya  penemu. Wirausahawan  adalah  orang  yang  mengatur  alokasi  sumber  daya  dalam  membuat penemuan-penemuan  yang  mungkin  sudah  ada  sebelumnya.  Pengusaha  menciptakan kombinasi baru dari faktor-faktor yang mempengaruhi produksi. Setidaknya ada 5 jenis inovasi yang dapat dilakukan oleh seorang wirausahawan: (1) Memperkenalkan produk baru,  atau  menyempurnakan  produk  yang  sudah  ada,  (2)  Memperkenalkan  metode produksi  baru,  (3)  Membuka  pasar  baru  khususnya  pasar  ekspor  (4)  Meningkatkan penggunaan  dan  pengadaan  persediaan  bahan  baku  atau  setengah  jadi  baru,  dan  (5) Menerapkan sistem organisasi industri baru.
Pemasaran spiritual dan orientasi kewirausahaan secara langsung mempengaruhi kemampuan inovasi perusahaan  yang juga secara langsung mempengaruhi keunggulan bersaing yang berkelanjutan. Oleh karena itu, keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dari pemasaran UMKM harus dilakukan berdasarkan pemasaran spiritual dan orientasi kewirausahaannya  harus  ditingkatkan.  Dalam  penelitian  ini  dilakukan  analisis  SEM- PLS  dan  pengaruh  pemasaran  spiritual  dan  orientasi  kewirausahaan  terhadap keunggulan  bersaing  berkelanjutan  dengan  kapabilitas  inovasi  sebagai  variabel intervening  diuraikan  mengenai  pemasaran  UMKM.  Strategi  bisnis  diterapkan  untuk mengembangkan keberlanjutan perusahaan melalui investasi dan inovasi  yang dibiayai
2 Tresnati, R., dkk,  “Spiritual  Marketing Study  in  Private Higher Education: Survey on Unisba, Uninus, Al-Ghifari  in  Bandung  City”. SNaPP  Proceedings:  Social,  Economic,  and  Humanities ,  Vol.  2,  No.  1. (2011), 75-82.
3 Drucker, P. F.. Innovation  and  Entrepreneurship Practices  and  Principles (New York, NY:  Harper & Row, 1985), 277.
4 Schumpeter,  J.  A., Essays:  On  Entrepreneurs,  Innovations,  Business  Cycles,  and  The  Evolution  Of Capitalism (Piscataway, NJ: Transaction Publishers, 1951), 388.
oleh keuntungan perusahaan. Namun, keberlanjutan saja tidak cukup karena perusahaan harus  membawa  makna  dan  manfaat  bagi  manusia  dan  lingkungannya  (beneficial). Kebutuhan ini mendasari munculnya pemasaran spiritual.
Kajian  ini  menganalisis  secara  mendalam  kondisi  pemasaran  UMKM  secara umum.  Konsep  dan  teori  keunggulan  bersaing  berkelanjutan  dikembangkan  sesuai dengan kondisi pemasaran UMKM secara umum. Penelitian ini merupakan tindak lanjut dari  penelitian-penelitian  sebelumnya  tentang  orientasi  kewirausahaan  dan  pemasaran karena  masih  terdapat  research  gap.  Beberapa  jenis  penelitian  telah  menemukan pengaruh positif yang signifikan antara kewirausahaan dan pemasaran, namun informasi tentang  peran  dan  posisi  pemasaran  spiritual  dan  bagaimana  inovasi  mempengaruhi keunggulan  kompetitif  termasuk  profitabilitas  dan  kompetensi  di  perusahaan  belum dieksplorasi. Kebaruan dalam penelitian ini terletak pada penelitian yang belum pernah terjadi  sebelumnya  tentang  peran  dan  posisi  pemasaran  spiritual  terhadap  kompetensi pemasaran  dan  keunggulan  kompetitif  berkelanjutan  yang  mencakup  orientasi kewirausahaan.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  pendekatan  positif  (kuantitatif). Penelitian  kuantitatif  menggunakan  pemikiran  deduktif  dalam  merumuskan  hipotesis penelitian.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  survei,  dimana  sampel  dipilih  dari populasi  yang  besar.  Unit  analisis  penelitian  ini  adalah  Manajer  UMKM  di  Sumenep. Populasi  penelitian  ini  adalah  Manajer  UMKM  di  Sumenep.  Sebuah  teknik  sampling probabilitas terbatas diberikan untuk memilih sampel penelitian. Sampling probabilitas terbatas  adalah  teknik  pemilihan  unit  dengan  probabilitas  yang  sama,  memungkinkan satu  unit  dipilih  untuk  sampel  lebih  dari  satu  kali 5 .  Untuk  menentukan  jumlah  sampel (sample size), peneliti menggunakan rumus Slovin.  Sampel penelitian ini sebanyak 100 Manajer  UMKM  di  Sumenep.  Analisis  data  yang  digunakan  ialah  Analisis  Regresi Linier  Berganda  dengan  alat  bantu  SPSS. Berikut  gambar  model  konseptual  yang digunakan:
5 Sekaran Uma, Research Methods For Business: A Skill Building Aproach (New York-USA: John Wiley and Sons, Inc, 2003), 420.
Gambar 1: Model Konseptual

## Hasil dan Pembahasan

## Urgensi Pendidikan Kewirausaan
Pendidikan  kewirausahaan  di  Indonesia  sebaiknya  dilakukan  secara  bersama- sama oleh pemerintah, tenaga pendidik, dan orang tua. Ketiganya harus bersinergi untuk menanamkan  mental  berwirausaha  bagi  para  mahasiswa.  Mental  kewirasahaan  yang dimaksud  adalah  mental  membuka  lapangan  pekerjaan,  bukan  mencari  lapangan pekerjaan.  Pekerjaan  ini  memang  tidak  mudah  karena  mental  mencari  lapangan pekerjaanlah yang banyak dimiliki setelah mahasiswa menyelesaikan kuliah di perguran tinggi.
Mengubah  mental  dari  pencari  kerja  menjadi  pembuka  lapangan  pekerjaan bukan  pekerjaan  mudah.  Perubahan  tidak  dapat  dilakukan  secara  instan,  tetapi  harus dilakukan  secara  bertahap,  dengan  memberikan  contoh-contoh  yang  diberikan  pada masyarakat: 6
1. Mendirikan  sekolah  berwawasan  kewirausahaan  atau  paling  tidak  memasukkan mata  kuliah  kewirausahaan  dalam  kurikulum  sebagaimana  yang  telah  dijalankan di berbagai pergutuan tinggi.
2. Di dalam pendidikan kewirausahaan perlu ditekankan keberanian untuk memulai berwirausaha. Kendalanya ada pada pelajar atau mahasiswa adalah rasa takut akan rugi atau bangkrut.
3. Tidak  sedikit  mereka  merasa  bahwa  berwirausaha  sama  dengan  tidak  memiliki masa  depan  yang  pasti.  Sementara  jika  bekerja  di  perusahaan  atau  pemerintah, mereka yakin bahwa masa depan ada di tangan kita sendiri bukan di tangan orang lain.
Seiring  dengan  keinginan  pemerintah  untuk  terus  meningkatkan  jumlah
6 Farid, Kewirausahaan Syariah (Jakarta: Kencana, 2017), 10.
Pemasaran Spiritual (X1)
Orientasi Kewirausahaan
(X2) Kemampuan Pemasaran (Z) Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan (Y)
wirausahawan di Indonesia dalam rangka mendukung kemajuan perekonomian negara, maka  berbagai  upaya  telah  dilakukan.  Salah  satunya  adalah  keterlibatan  lembaga keuangan  dan  lembaga  pendidikan  dalam  mendorong  bertambahnya  jumlah wirausahawan  muda  di  Indonesia. 7 Dari  uraian  ini  dapat  dilihat  bahwa  pendidikan kewirausahaan  memnjadi  penting  untuk  dapat  disosialisasikan  dan  diajarkan  pada jenjang pendidikan baik jenjang pendidikan Dasar, Menengah, maupun tinggi.

## Pemasaran Spritual Dan Kemampuan Pemasaran
Pemasaran spiritual pada dasarnya berfokus terutama pada pemenuhan kehendak Tuhan.  Tuhan  ingin  manusia  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  makhluk-Nya. Artinya  produk  dan  jasa  yang  dijual  harus  bermanfaat  bagi  masyarakat.  Tuhan  juga tidak  ingin  merugikan  makhluk  apapun,  oleh  karena  itu  para  pemasar  spiritual  perlu menjual  produk  yang  tidak  merugikan  orang  lain.  Konsep  ini  jelas  berorientasi  pada Tuhan.  Penting  untuk  percaya  bahwa  setiap  orang  akan  mendapatkan  sesuatu  sebagai balasan dari Tuhan dengan cara yang paling adil. 8
Di sisi lain, pentingnya pemasaran spiritual harus diimbangi dengan kemampuan pemasaran.  Drucker  memandang  kemampuan  berinovasi  ( marketing  ability )  sebagai kemampuan  menyediakan  sumber  daya  berupa  kemampuan  baru  untuk  memperoleh keuntungan  lebih  dengan  mengubahnya  menjadi  faktor  produktif.  Kemampuan pemasaran  dapat  dikembangkan  melalui  pelatihan  dan  penelitian  karena  tidak berkembang  secara  otomatis.  Inovasi  ditandai  dengan  dua  tahap,  yaitu  penemuan  dan komersialisasi. 9 Selain  itu,  Porter  berpendapat  bahwa  proses  inovasi  tidak  dapat dipisahkan dari strategi bisnis dan lingkungan persaingan. 10
Untuk  mengetahui  pengaruh  pemasaran  spiritual  terhadap  kemampuan pemasaran  dilakukan  uji  hipotesis  melalui  analisis  Regresi.  Adapun  hasil  analisisnya dapat dilihat berikut ini:
Tabel 1: Hasil Analisis Regresi Variabel Pemasaran Spiritual (X1) Terhadap Kemampuan Pemasaran (Z)
7 Humas  Kementerian  Koperasidan  UKM,  “Ratio  Wirausaha  Indonesia  Naik  Jadi  3,1”  (Siaran  Pers), www.depkop.go.id, 11 Maret 2017, 1
8 Hifni Alifahmi, Spiritual Marketing Communications, 169.
9 Ibid.
10 Afuah, A. Innovation Management: Strategies, Implementation, And Profits (New York, NY:  Oxford University Press, 1998),  403.
Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X1 0.698 80.754  0,000 Signifikan Std.eror 0,009 Dependent Variabel  :Z

## Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Berdasarkan  tabel  1,  Variabel  Pemasaran  Spiritual  memiliki  nilai  signifikansi 0,000  yang  berarti  dibawah  0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  0,689 terhadap  Kemampuan  Pemasaran.  Hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  Variabel Pemasaran  Spiritual  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kemampuan Pemasaran.  Studi  ini  mengkonfirmasi  hubungan  positif  yang  signifikan  antara Pemasaran  Spiritual  dan  Kemampuan  Pemasaran.  Pemasaran  Spiritual  yang  lebih kuat dapat  meningkatkan  Kemampuan  Pemasaran.  Tingkat  Pemasaran  Spiritual  dapat mempengaruhi tingkat Kemampuan Pemasaran. Hal ini menunjukkan bahwa Pemasaran Spiritual  yang  baik  di  kalangan  Manajer  UMKM  akan  meningkatkan  Kemampuan Pemasaran.  Manajer  UMKM  disarankan  untuk  meningkatkan  penerapan  Pemasaran Spiritual untuk meningkatkan Kemampuan Pemasaran.

## Pemasaran Spiritual Dan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan
Sebagaimana  dijelsakan  di  atas  bahwa  pemasaran  spritual  dapat  dipahami sebagai sebuah konsep ini jelas berorientasi pada Tuhan. Penting untuk percaya bahwa setiap  orang  akan  mendapatkan  sesuatu  sebagai  balasan  dari  Tuhan  dengan  cara  yang paling  adil. 11 Dari  konsep  ini  dapat  kita  lihat  bahwa  pemasaran  spiritual  lebih  kepada bagaimana  membangun  relasi  yang  baik  tidak  hanya  dengan  sesama  manusia, melainkan  dengan  tuhan  yang  maha  kuasa.  Berkaitan  dengan  hal  itu,  perlu  untuk menguji  hal  tersebut  kaitannya  dengan  aspek  keunggulan  kompetitif  UMKM berkelanjutan.  Keunggulan  kompetitif  pada  dasarnya  merupakan  keunggulan  bersaing yang  berkelanjutan  menunjukkan  kemampuan  perusahaan  untuk  mengembangkan kinerja  bisnis  yang  lebih  baik  daripada  pesaing  di  industri  yang  sama  dengan memanfaatkan aset dan kompetensi yang dimilikinya.
Porter  menjelasakan  bahwa  Keunggulan  kompetitif  disebut  sebagai teori positioning yang  didasarkan  pada  konsep  bahwa  ada  lima  kekuatan  yang  menentukan
11 Hifni Alifahmi, Spiritual Marketing Communications, 169.
intensitas  dan  daya  tarik  bersaing  suatu  industri.  Strategi  tersebut  meliputi  pemilihan posisi  yang  tepat,  menciptakan  tekanan  persaingan  yang  ringan,  atau  mengambil tindakan  tertentu  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lain  untuk  mendapatkan keuntungan yang maksimal. 12
Antara Pemasaran Spiritual Dan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan pada  dasarnya  memiliki  keterkaitan  dantara  keduanya.  Hasil  analisis  Regresi  Variabel dari keduanya dapat dilihat berikut ini:
Tabel 2:
Hasil Analisis Regresi Variabel Pemasaran Spiritual (X1) Terhadap Keunggulan
Kompetitif UMKM Berkelanjutan (Y) Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X1 0.522 98.754  0,000 Signifikan Std.eror 0.005 Dependent Variabel :Y
Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Berdasarkan  tabel  2,  Variabel  Pemasaran  Spiritual  memiliki  nilai  signifikansi 0,000  yang  berarti  dibawah  0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  0,522 terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Hal  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  Pemasaran  Spiritual  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Penelitian  ini  menemukan  hubungan yang  positif  namun  tidak  signifikan  antara  Pemasaran  Spiritual  dan  terhadap Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Dengan  demikian,  level  Pemasaran Spiritual  akan  menambah  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan  di  kalangan Manajer UMKM. Pemasaran Spiritual yang lebih tinggi akan menghasilkan Keunggulan Kompetitif UMKM  Berkelanjutan yang lebih tinggi. Di  samping itu, berkaitan dengan pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kemampuan Pemasaran dapat dilihat dari tabel berikut ini:
12 Porter, M. E. “Clusters and the New Economics Of Competition”, Harvard Business Review , Vol. 76, No. 6, (1998), 77-90.
Tabel 3: Hasil Analisis Regresi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2) Terhadap Variabel Kemampuan Pemasaran (Z) Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X2 1.334 86.528  0,000 Signifikan Std.eror 0,015 Dependent Variabel  :Z
Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Berdasarkan  tabel  3,  Variabel  Orientasi  Kewirausahaan  memiliki  nilai signifikansi 0,000 yang berarti dibawah 0,05 serta memiliki nilai koefisien positif yaitu 1.334 terhadap Kemampuan Pemasaran. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa Variabel Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kemampuan Pemasaran.
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  Kemampuan  Pemasaran.  Orientasi  Kewirausahaan  yang lebih  kuat  diikuti  oleh  Kemampuan  Pemasaran  yang  lebih  kuat.  Hal  ini  menunjukkan Orientasi  Kewirausahaan  yang  baik  di  kalangan  Manejer  UMKM  akan  meningkatkan Kemampuan Pemasarannya.

## Orientasi Kewirausahaan Dan Kemampuan Pemasaran
Kewirausahaan  merupakan  konsep  kemandirian  yang  telah  banyak  dikaji  oleh para  peneliti  sebelumnya. Leibenstein mengusulkan  kewirausahaan  sebagai  kegiatan yang  diperlukan  untuk  membuat  atau  menjalankan  perusahaan  di  mana  tidak  semua pasar  mapan  atau  jelas  dan  di  mana  bagian-bagian  yang  relevan  dari  fungsi  produksi tidak  sepenuhnya  diketahui. 13 Bygrave,  W.  D. mendefinisikan  aktivitas  kewirausahaan sebagai  aktivitas  yang  mencakup  identifikasi  peluang  dalam  sistem  ekonomi. 14 menyatakan  bahwa  seorang  wirausahawan  selalu  berusaha  untuk  memprediksi  dan
13 Leibenstein,  H..  “A  Branch  Of  Economics  Is  Missing:  Micro-micro  theory”, Journal  of  Economic Literature , Vol, 17, No. 2,  (1979),  477-500.
14 Bull, I., & Willard, G. E., “Towards A Theory Of Entrepreneurship”, Journal of Business Venturing , Vol. 8, No. 3, (1993), 183- 195.
merespon  perubahan  pasar. 15 Oleh  karena  itu,  pengusaha  harus  mampu  menghadapi ketidakpastian  di  pasar  yang  dinamis.  Seorang  wirausahawan  harus  mampu menjalankan fungsi manajerial seperti pengawasan dan pemberian arahan. Sebuah studi tentang kewirausahaan dan kepuasan kewirausahaan menemukan bahwa kewirausahaan seorang CEO harus tinggi untuk meningkatkan kepuasan perusahaan. 16
Berdasarkan  tabel  3,  Variabel  Orientasi  Kewirausahaan  memiliki  nilai signifikansi 0,000 yang berarti dibawah 0,05 serta memiliki nilai koefisien positif yaitu 1.334 terhadap Kemampuan Pemasaran. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa Variabel Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kemampuan Pemasaran.
Tabel 4: Hasil Analisis Regresi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2) Terhadap Variabel Kemampuan Pemasaran (Z) Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X2 1.334 86.528  0,000 Signifikan Std.eror 0,015 Dependent Variabel :Z
Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  Kemampuan  Pemasaran.  Orientasi  Kewirausahaan  yang lebih  kuat  diikuti  oleh  Kemampuan  Pemasaran  yang  lebih  kuat.  Hal  ini  menunjukkan Orientasi  Kewirausahaan  yang  baik  di  kalangan  Manejer  UMKM  akan  meningkatkan Kemampuan  Pemasarannya.  Dalam  hal  ini,  Ferreira  dalam  penelitian  mereka mendefinisikan  kapabilitas  dinamis  sebagai  potensi  pemecahan  masalah  yang sistematis, dimungkinkan oleh kecenderungannya untuk melihat peluang dan ancaman, untuk  membuat  keputusan  tepat  waktu,  dan  menerapkan  keputusan  strategis  untuk menghasilkan  berbagai  perubahan  secara  efisien,  sehingga  memastikan  arah  yang
15 Bygrave, W. D. “Theory Building In The Entrepreneurship Paradigm”, Journal of Business Venturing , Vol.  8, No. 3, (1993), 255-280.
16 Ibid.
benar. 17 Hughes  dalam  penelitiannya  menjelasakan  bahaw  model  orientasi kewirausahaan bertingkat dengan mengonseptualisasikan pengaruhnya terhadap inovasi radikal  dan  kinerja  keuangan  unit  bisnis,  dimoderatori  oleh  sumber  daya  R&D  unit bisnis  dan  kapasitas  penyerapan.  Hasil  penelitian  mendukung  harapan  teoretis  dan memberikan  pengetahuan  yang  komprehensif  tentang  efek  multilevel  dari  orientasi kewirausahaan dan kondisi untuk mengubah orientasi kewirausahaan menjadi kegiatan inovasi aktual untuk menghasilkan keuntungan. 18

## Kemampuan Pemasaran Dan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan
Kemampuan  Pemasaran  merupakan  elemen  yang  sangat  penting  dalam mempengaruhi  keunggulan  kompetitif, 19 memandang  bahwa  suatu  perusahaan  perlu mengembangkan  inovasi  teknologi  maupun  inovasi  non  teknologi  secara  bersamaan. Peneliti  mengkategorikan  kemampuan  pemasaran  menjadi  inovasi  produk,  inovasi proses, inovasi manajerial, dan inovasi pemasaran. 20 Chamidah juga menjelaskan bahwa inovasi merupakan wujud nyata dan kunci keberhasilan bisnis yang berkelanjutan 21 .
Untuk  mengetahui  katerkaitan  antara  kemampuan  pemasaran  dan  keunggulan kompetitif  UMKM  berkelanjutan  peneliti  melakukan  analisis  regresi.  Adapun  hasil analisisnya dapat dilihat sebagaimana berikut ini:
Tabel 5: Hasil Analisis Regresi Variabel Kemampuan Pemasaran (Z) Terhadap Variabel
Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan (Y) Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X2 1.484 82.841  0,002 Signifikan Std.eror 0,001 Dependent Variabel :Y
17 Ferreira, J., Coelho, A., & Moutinho, L. “Dynamic capabilities, creativity, and marketing capability and their  impact  on  competitive  advantage  and  firm  performance:  The  moderating  role  of  entrepreneurial orientation”. Technovation, Vol. 92-93, No. 5, (April–May 2020), 1-8
18 Hughes,  M.,  Chang,  Y.  Y.,  Hodgkinson,  I.,  Hughes,  P.,  &  Chang,  C.  Y.  “The  multi-level  effects  of corporate entrepreneurial orientation on the business unit radical innovation and financial performance”. Long Range Planning, Vol. 54, No. 101989, (2021), 1-27
19 Lee,  J.  S.,  &  Hsieh,  C.  J.  “Research  in  relating  entrepreneurship,  marketing  capability,  marketing capability, and sustained competitive advantage”. Journal of Business & Economics Research , Vol 8, No. 9, (September, 2010), 109-120.
20 Ibid.
21 Chamidah,  N.,  Guntoro,  B.,  &  Sulastri,  E.  “Marketing  communication  and  synergy  of  Pentahelix strategy on satisfaction and sustainable tourism”. Journal of Asian Finance, Economics and Business , Vol 7, No. 3, (2020). 177–190.

## Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Berdasarkan  tabel  5,  Variabel  Kemampuan  Pemasaran  memiliki  nilai signifikansi 0,002 yang berarti dibawah 0,05 serta memiliki nilai koefisien positif yaitu 1.484  terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Hal  tersebut  dapat disimpulkan bahwa Variabel Kemampuan Pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan.
Penelitian ini menunjukkan bahwa  Kemampuan Pemasaran berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan.  Hal  ini mengindikasikan kemampuan pemasaran manajer UMKM akan menambah Keunggulan Kompetitif  UMKM  berkelanjutan.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  temuan 22 ,  dimana orientasi  pasar,  inovasi,  dan  orientasi  pembelajaran  berpengaruh  terhadap  kinerja perusahaan  dalam  mencapai  Sustainable  competitive  advantage.  Hasil  penelitian  lain menjelaskan  bahwa  orientasi  pembelajaran,  orientasi  pasar,  dan  inovasi  produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing. 23 Sejalan  dengan  penelitian, 24
UKM  didorong  untuk  berinvestasi  dalam  inovasi  untuk  mendapatkan  keunggulan kompetitif berkelanjutan.

## Orientasi Kewirausahaan Dan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan
Bygrave,  W.  D. mendefinisikan  aktivitas  kewirausahaan  sebagai  aktivitas  yang mencakup identifikasi peluang dalam sistem ekonomi. 25 Sementara Bull, I., & Willard menyatakan  bahwa  seorang  wirausahawan  selalu  berusaha  untuk  memprediksi  dan merespon  perubahan  pasar.  Oleh  karena  itu,  pengusaha  harus  mampu  menghadapi ketidakpastian  di  pasar  yang  dinamis. 26 Seorang  wirausahawan  harus  mampu menjalankan fungsi manajerial seperti pengawasan dan pemberian arahan. Sebuah studi
22 Prakoso,  B.  “The  effect  of  market  orientation,  innovation,  and  learning  orientation  on  company performance  to  achieve  competitive  advantage:  Empirical  study  of  the  manufacturing  industry  in Semarang”. Journal of Management and Organization Studies , Vol 2, No 1, (2005).  35-57.
23 Sugiyarti,  G.  “Building  competitive  advantages  of  products  through  learning  orientation,  market orientation, and product innovation: Empirical studies in the small and medium scale apparel industry in the city of Semarang”, Acitya Fiber, Vol 4, No. 2, (2015), 110.
24 Aziz, N. N. A., & Samad, S.  “Innovation and competitive advantage:  Moderating effects of SMEs  in foods manufacturing SMEs in Malaysia”, Procedia Economics and Finance, Vol. 35, No. 5, (2016), 256- 66.
25 Bygrave, W. D. “Theory Building In The Entrepreneurship Paradigm ”,  Journal of Business Venturing , Vol 8, No 3, (1993).  255-280.
26 Bull, I., & Willard, G. E.  “Towards  A  Theory Of Entrepreneurship”. Journal  of Business Venturing, Vol 8, No 3, (1993).  183- 195.
tentang kewirausahaan dan kepuasan kewirausahaan menemukan bahwa kewirausahaan seorang CEO harus tinggi untuk meningkatkan kepuasan perusahaan (Lee) 27 .
Sementara  itu,  untuk  mengehaui  keterkaitan  antara  Orientasi  Kewirausahaan Dan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan peneliti melakukan analisis regresi. Adapu hasil analisisnya dapat dilihat sebagaimana berikut ini:
Tabel 6:
Hasil Analisis Regresi Variabel Orientasi Kewirausahaan (X2) Terhadap Variabel
Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan (Y) Model Standartdized Coefficients t-test Sig. Keterangan Beta X2 1.563 83.193  0,001 Signifikan Std.eror 0,002 Dependent Variabel :Y

## Sumber: Data diolah peneliti: 2022
Berdasarkan  tabel  6,  variabel  orientasi  kewirausahaan  memiliki  nilai signifikansi 0,001 yang berarti dibawah 0,05 serta memiliki nilai koefisien positif yaitu 1.563  terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan.  Hal  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  Variabel  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan.    Penelitian  ini menunjukkan bahwa Orientasi Kewirausahaan memiliki pengaruh yang tidak signifikan terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa orientasi  kewirausahaan  yang  baik  di  kalangan  Manajer  UMKM  dapat  meningkatkan keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan  mereka..  Semakin  tinggi  Orientasi Kewirausahaan akan menghasilkan Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan yang semakin kuat.
Dalam  hal  ini,  Pratono  meneliti  peran  pembelajaran  antar  organisasi  dalam mengubah  orientasi  kewirausahaan  hijau  dan  orientasi  pasar  untuk  keunggulan kompetitif  yang  lebih  besar. 28 Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat kecenderungan  yang  kuat  bahwa  pembelajaran  antar  organisasi  memainkan  peran penting  sebagai  variabel  intervening  yang  beroperasi  dengan  menerima  masukan  dari
27 Ibid
28 Pratono,  A.  H.,  Darmasetiawan,  N.  K.,  Yudiarso,  A.,  &  Jeong,  B.  G.  “Achieving  sustainable competitive advantage through green entrepreneurial orientation and market orientation: The role of inter- organizational learning”. The Bottom Line, Vol. 32, No. 1, (2019),  2-15.
orientasi  kewirausahaan  hijau  dan  orientasi  pasar,  yang  berperan  sebagai  konstruk eksogen. Oleh karena itu, pembelajaran antar organisasi yang lebih besar mengarahkan perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif berkelanjutan yang lebih besar.
Selain itu, Monteiro juga menyelidiki pengaruh sumber daya tidak berwujud dan orientasi kewirausahaan dalam kinerja ekspor, dengan menguji efek mediasi kapabilitas dinamis.  Kerangka  anteseden  ekspor  dikembangkan  dan  diuji  secara  empiris.  Sebuah survei  terhadap  265  perusahaan  pengekspor  Portugis  menunjukkan  bahwa  kapabilitas dinamis  dan  orientasi  kewirausahaan  berdampak  langsung  pada  kinerja  ekspor sementara sumber daya keuangan, informasi, dan relasional berdampak tidak langsung pada kinerja ekspor melalui kapabilitas dinamis. 29

## Kesimpulan
Dari  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa;  1)  Pemasaran  Spiritual  mampu memberikan dampak positif terhadap Kemampuan Pemasaran, semakin baik Pemasaran Spiritual  maka  Kemampuan  Pemasaran  akan  semakin  baik  juga,  sehingga  nantinya manajer  UMKM  dapat  memberikan  Kemampuan  Pemasaran  yang  baik  pula  bagi perusahaan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikansi  0,000  yang  berarti  dibawah 0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  0,698; 2)  Pemasaran  Spiritual  juga mampu  memberikan  dampak  positif  terhadap  Keunggulan  Kompetitif  UMKM Berkelanjutan, semakin baik Pemasaran Spiritual maka Keunggulan Kompetitif UMKM Berkelanjutan  akan  semakin  baik  juga,  sehingga  nantinya  manajer  UMKM  dapat memberikan  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan  yang  baik  pula  bagi perusahaan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikansi  0,000  yang  berarti  dibawah 0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  0,522;  3)  Orientasi  Kewirausahaan mampu  memberikan  dampak  positif  terhadap  Kemampuan  Pemasaran,  semakin  baik Orientasi  Kewirausahaan  maka  Kemampuan  Pemasaran  akan  semakin  baik  juga, sehingga  nantinya  manajer  UMKM  dapat  memberikan  kemampuan  pemasaran  yang baik  pula  bagi  perusahaan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikansi  0,000  yang berarti  dibawah  0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  1.334;  4)  Orientasi Kewirausahaan  mampu  memberikan  dampak  positif  terhadap  Keunggulan  Kompetitif UMKM  Berkelanjutan,  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka  Keunggulan
29 Monteiro,  A.  P.,  dkk,  “Linking  intangible  resources  and  export  performance”. Baltic  Journal  of Management, Vol. 4, No. 3, (2017),  179-187.
Kompetitif  UMKM  Berkelanjutan  akan  semakin  baik  juga,  sehingga  nantinya  manajer UMKM  dapat  memberikan  keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan  yang  baik pula  bagi  perusahaan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikansi  0,001  yang  berarti dibawah  0,05  serta  memiliki  nilai  koefisien  positif  yaitu  1,563;  5)  Kemampuan Pemasaran  mampu  memberikan  dampak  positif  terhadap  keunggulan  kompetitif UMKM  berkelanjutan,  semakin  baik  kemampuan  pemasaran  maka  keunggulan kompetitif  UMKM  berkelanjutan  akan  semakin  baik  juga,  sehingga  nantinya  manajer UMKM  dapat  memberikan  keunggulan  kompetitif  UMKM  berkelanjutan  yang  baik pula  bagi  perusahaan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikansi  0,002  yang  berarti dibawah 0,05 serta memiliki nilai koefisien positif yaitu 1,484.

## Daftar Pustaka
Afuah, A. Innovation Management: Strategies, Implementation, And Profits. New York, NY: Oxford University Press, 1998.
Alifahmi, Hifni. Spiritual Marketing Communications. Jakarta: Arga Publishing, 2008. Aziz,  N.  N.  A.,  &  Samad,  S.  “Innovation  and  competitive  advantage:  Moderating effects  of  SMEs  in  foods  manufacturing  SMEs  in  Malaysia”, Procedia Economics and Finance, Vol. 35, No. 5, (2016). Bull,  I.,  &  Willard,  G.  E.,  “Towards  A  Theory  Of  Entrepreneurship”, Journal  of Business Venturing , Vol. 8, No. 3, (1993).
Bygrave,  W.  D.  “Theory  Building  In  The  Entrepreneurship  Paradigm ”,    Journal  of Business Venturing , Vol 8, No 3, (1993).
Chamidah,  N.,  Guntoro,  B.,  &  Sulastri,  E.  “Marketing  communication  and  synergy  of Pentahelix  strategy  on  satisfaction  and  sustainable  tourism”. Journal  of  Asian Finance, Economics and Business , Vol 7, No. 3, (2020).
Drucker, P. F.. Innovation and Entrepreneurship Practices and Principles (New York, NY: Harper & Row, 1985).
Farid, Kewirausahaan Syariah. Jakarta: Kencana, 2017.
Ferreira,  J.,  Coelho,  A.,  &  Moutinho,  L.  “Dynamic  capabilities,  creativity,  and marketing  capability  and  their  impact  on  competitive  advantage  and  firm performance: The moderating role of entrepreneurial orientation”. Technovation, Vol. 92-93, No. 5, (April–May 2020).
Hughes,  M.,  Chang,  Y.  Y.,  Hodgkinson,  I.,  Hughes,  P.,  &  Chang,  C.  Y.  “The  multi- level effects of corporate entrepreneurial orientation on the business unit radical innovation  and  financial  performance”. Long  Range  Planning, Vol.  54,  No. 101989, (2021).
Humas  Kementerian  Koperasidan  UKM,  “Ratio  Wirausaha  Indonesia  Naik  Jadi  3,1”
(Siaran Pers), www.depkop.go.id, 11 Maret 2017.
Lee, J. S., & Hsieh, C. J. “Research in relating entrepreneurship, marketing capability, marketing capability, and sustained competitive advantage”. Journal of Business & Economics Research , Vol 8, No. 9, (September, 2010), 109-120. Leibenstein, H.. “A Branch Of Economics Is Missing: Micro-micro theory”, Journal of Economic Literature , Vol, 17, No. 2, (1979).
Monteiro,  A.  P.,  dkk,  “Linking  intangible  resources  and  export  performance”. Baltic Journal of Management, Vol. 4, No. 3, (2017). Porter,  M.  E.  “Clusters  and  the  New  Economics  Of  Competition”, Harvard  Business Review , Vol. 76, No. 6, (1998).
Prakoso,  B.  “The  effect  of  market  orientation, innovation,  and learning  orientation  on company performance to achieve competitive advantage: Empirical study of the manufacturing  industry  in  Semarang”. Journal  of  Management  and Organization Studies , Vol 2, No 1, (2005).
Pratono,  A.  H.,  Darmasetiawan,  N.  K.,  Yudiarso,  A.,  &  Jeong,  B.  G.  “Achieving sustainable competitive advantage through green entrepreneurial orientation and market orientation: The role of inter-organizational learning”. The Bottom Line, Vol. 32, No. 1, (2019).
Schumpeter,  J.  A., Essays:  On  Entrepreneurs,  Innovations,  Business  Cycles,  and  The Evolution Of Capitalism. Piscataway, NJ: Transaction Publishers, 1951.
Sugiyarti,  G.  “Building  competitive  advantages  of  products  through  learning orientation, market orientation, and product innovation: Empirical studies in the small and medium scale apparel industry in the city of Semarang”, Acitya Fiber, Vol 4, No. 2, (2015).
Tresnati,  R.,  dkk,  “Spiritual  Marketing  Study  in  Private  Higher  Education:  Survey  on Unisba,  Uninus,  Al-Ghifari  in  Bandung  City”. SNaPP  Proceedings:  Social, Economic, and Humanities , Vol. 2, No. 1. (2011). Uma, Sekaran. Research Methods For Business: A Skill Building Aproach. New York- USA: John Wiley and Sons, Inc, 2003.