Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.25 No.2 Desember 2020 p-ISSN: 1979-861X  e-ISSN: 2549-1555

## IKLIM KEWIRAUSAHAAN DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN: UPAYA UNTUK MENINGKATKAN KINERJA USAHA (STUDI PADA UMKM BATIK TULIS BAYAT, KLATEN)

## Yudha Prakasa, Yan Raka Putri
Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya, Jl. MT. Haryono No.163, Malang, 65145, Indonesia
Email: y.prakasa87@ub.ac.id

## ABSTRAK
Sebagai  warisan  asli  budaya  Indonesia,  batik  tulis  menjadi  salah  satu produk  unggulan  bagi  pelaku  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di Jawa  Tengah.  Akan  tetapi,  hadirnya  industri  batik  cap  berdampak  pada menurunnya  pangsa  pasar  batik  tulis.  Iklim  kewirausahaan  dan  kompetensi kewirausahaan  menjadi  faktor  yang  diyakini  dapat  meningkatkan  daya  saing batik  tulis.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menjelaskan pengaruh  iklim  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  dengan  kompetensi kewirausahaan  sebagai  variabel intervening. Penelitian  ini  merupakan explanatory research dengan  pendekatan  kuantitatif  serta  melibatkan  sebanyak 138  pelaku  UMKM  di  sentra  UMKM  Batik  Tulis  di  Kecamatan  Bayat, Kabupaten Klaten sebagai responden. Penarikan sampel menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kepercayaan 95 persen. Teknik sampling menggunakan proportional  random  sampling dan  pengumpulan  data  dilakukan  dengan penyebaran  angket  kepada  responden.  Analisis  data  menggunakan  analisis deskriptif  dan  analisis  jalur  serta  diolah  menggunakan software SPSS.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  Iklim  Kewirausahaan  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Kompetensi  Kewirausahaan,  Iklim Kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  Kinerja  Usaha, Kompetensi  Kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  Kinerja Usaha,  serta  Kompetensi  Kewirausahaan  terbukti  mampu  memediasi hubungan  antara  Iklim  Kewirausahaan  dan  Kinerja  Usaha.  Artinya,  semakin baik  iklim  kewirausahaan  di  suatu  sentra  UMKM  akan  dapat  memberikan dampak  terhadap  kinerja  UMKM  jika  pada  waktu  yang  bersamaan  pelaku UMKM memiliki kompetensi kewirausahaan yang baik.
Kata  kunci:  iklim  kewirausahaan,  kinerja  usaha,  kompetensi  kewirausahaan, UMKM

## ABSTRACT
As  Indonesia's  original  cultural  heritage,  Hand-Written  Batik  is  one  of  the featured  products  for  Micro,  Small,  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  in  Central Java. However, the printed batik industry's presence impacted the decline in the market share  of  hand-written  batik.  The  entrepreneurial  climate  and  entrepreneurial competence are factors that are believed to increase the competitiveness of hand-written batik. This study aims to determine and explain the effect of entrepreneurial climate on business performance with entrepreneurial competence as an intervening variable. This research is explanatory research with a quantitative approach and involves as many as 138  MSMES  owners  at  the  center  of  Hand-Written  Batik  in  Bayat  District,  Klaten Regency  as  respondents.  Withdrawal  of  samples  using  the  Slovin  formula  with  a confidence  level  of  95  percent.  The  sampling  technique  uses  proportional  random sampling,  and  data  collection  is  done  by  distributing  questionnaires  to  respondents. Data analysis using descriptive analysis and path analysis were processed using SPSS software.  The  results  show  that  the  entrepreneurial  climate  has  a  positive  and significant influence on entrepreneurial competence, the entrepreneurial climate has a positive and significant effect on business performance, entrepreneurial competence has a  positive  and  significant  effect  on  business  performance,  and  entrepreneurial competence  is  proven  to  be  able  to  mediate  the  relationship  between  entrepreneurial climate  and  business  performance.  This  means  that  the  better  the  entrepreneurial climate in an MSMEs industrial center will impact MSMEs performance if, at the same time, MSMEs owners have good entrepreneurial competence.
Keywords: business performance, entrepreneurial climate, entrepreneurial competence, MSMEs

## PENDAHULUAN
Dunia  saat  ini  telah  memasuki babak baru masyarakat global dimana pengetahuan  menjadi  sumber  daya utama  masyarakat  yang  semakin universal  dan  modern.  Setiap  negara berlomba untuk memenangkan persaingan  dengan  mengoptimalkan keunggulan  sumber  daya  yang dimilikinya.  Keunggulan  tersebut antara lain kemampuan negara untuk memberdayakan
ekonominya
(economic  empowering) dan  sumber daya  manusianya (human  resource empowering).
Keduanya
mampu menjadi motor dalam mengakselerasi pembangunan  ekonomi  suatu  negara melalui  proses  inovasi  yang  secara berkelanjutan  dilakukan  oleh  para
inovator  (wirausaha)  di  suatu  negara (Fritsch, 2017).
Perkembangan  kewirausahaan yang  disertai  iklim  kewirausahaan yang  dinamis  pada  suatu  negara diyakini  dapat  mengatasi  berbagai permasalahan sosial melalui penciptaan  lapangan  kerja  (Lawal  et al.,  2018).  Pelaku  wirausaha  terbesar di Indonesia adalah UMKM. Sebagaimana diketahui, UMKM
merupakan  entitas  bisnis  terbanyak (99%)  dan  mampu  berkonstribusi dalam  penciptaan  lapangan  kerja sebesar  89%.  Meskipun  demikian, konstribusi  UMKM  terhadap  PDB masih  sebesar  60%,  lebih  kecil dibanding  Usaha  Besar  yang  hanya berjumlah  1%  dari  keseluruhan
entitas  bisnis  yang  ada  (Canada,
2018). Kompetensi
kewirausahaan pelaku  UMKM  masih  menjadi  salah satu tantangan bagi Indonesia. Indeks kewirausahaan  global  menunjukkan bahwa  Indonesia  berada  di  posisi  75 dari 137 negara, dan di level ASEAN masih  dibawah  Singapura,  Malaysia, Brunei  Darussalam,  Thailand,  dan Vietnam  (GEI  Report,  2019).  Hasil tersebut  senada  dengan  laporan (OECD & ERIA, 2018) yang menunjukkan  bahwa  daya  saing UMKM  Indonesia  di  level  ASEAN juga masih rendah dibanding Singapura,  Malaysia  dan  Thailand. Peran pemerintah dalam menciptakan iklim kewirausahaan serta meningkatkan kompetensi kewirausahaan  bagi  pelaku  UMKM juga  perlu  ditingkatkan  secara berkelanjutan sebagaimana yang dilakukan  oleh  Singapura,  Thailand, Malaysia  dan  Philipina  (OECD  & ERIA, 2018).
Salah  satu  sektor  usaha  UMKM yang  memiliki  potensi  berkembang sekaligus  terancam  adalah  UMKM Batik  Tulis.  Sebagaimana  diketahui, sejak  ditetapkan  UNESCO  sebagai warisan  budaya  dunia  yang  dimiliki Indonesia,  industri  Batik  mengalami pertumbuhan  yang  cukup  signifikan. Industri  batik  juga  terbukti  mampu menyerap  tenaga  kerja  (Steelyana, 2012).  Kementerian  Perindustrian mencatat,  jumlah  industri  batik  di Indonesia mencapai 6.120 unit dengan tenaga  kerja  sebanyak  37.093  orang dan  mampu  mencapai  nilai  produksi sekitar  407,5  miliar  rupiah  per  bulan atau  setara  4,89  triliun  rupiah  per tahun  (Siregar  et  al.,  2020).  Ditengah meningkatnya permintaan batik,
khususnya  batik  dari  mesin print,
para pelaku UMKM Batik Tulis justru mengalami hal yang bertolak belakang.  Pelaku  UMKM  batik  tulis tidak  mampu  bersaing  dengan industri  batik  cap (printing) yang menawarkan harga yang lebih murah, sedangkan  minat  pasar  dometik terhadap  produk  batik  tulis  masih belum  banyak  mengingat  harga  jual untuk setiap produk batik tulis relatif mahal  dari  mesin.  Proses  produksi yang  menyebabkan  harga  batik  tulis menjadi  lebih  mahal  dibandingkan batik cap. Di sisi lain, komoditas batik tulis  memiliki  peluang  yang  cukup menjajikan  di  pasar  internasional, akan  tetapi  keterbatasan  kapasitas kewirausahaan
pelaku usaha berdampak  pada  sulitnya  menembus pasar internasional. Hal tersebut juga diperlemah dengan keterbatasan dalam pengelolaan produksi sehingga tidak memiliki keberanian mengambil pesanan  dalam  jumlah  banyak, hingga  faktor  regenerasi  masyarakat untuk  melestarikan  usaha  batik  tulis menjadi  tantangan  tersendiri  bagi pelaku UMKM Batik Tulis. Ketrampilan  tenaga  kerja  menjadi faktor  krusial  mengingat  batik  tulis memiliki  proses  produksi  yang menekankan  keahlian  dari  pengrajin batik  tersebut  (Siregar  et  al.,  2020). Berbagai  permasalahan  tersebut  juga dirasakan  oleh  pelaku  UMKM  di sentra  Batik  Tulis  di  Kecamatan Bayat,  Kabupaten  Klaten  yang menjadi objek penelitian ini.
Fenemena di atas menarik untuk dieksplorasi mengingat terdapat phenomena  gap yang  menunjukkan tingkat  kompetensi  kewirausahaan pelaku  UMKM  Batik  Tulis  belum mampu  bersaing  dengan  industri
batik cap/ printing sehingga eksistensi palaku UMKM Batik Tulis terus akan mengalami  tantangan  di  masa  yang akan  datang . Oleh  karena  itu, penelitian  ini  juga  mencoba  untuk mencoba  melihat  fenomena  tersebut dengan  menggunakan  perspektif institutional  based  view (IBV)  dan resource  base  view (RBV)  yang  dalam kajian literatur masih sedikit digunakan secara bersamaan. Sebagaimana  kita  ketahui,  IBV merupakan  teori  yang  digunakan sebagai upaya mengembangkan strategi  bisnis  dengan  memanfaatkan lingkungan bisnis untuk meningkatkan  daya  saing  organisasi bisnis (Garrido et al., 2014). Lingkungan  bisnis  yang  dimaksud berupa institusi formal seperti produk hukum,  regulasi  dan  aturan-aturan yang  ada  serta  institusi  non  formal seperti budaya, norma dan etika yang ada  pada  suatu  lingkungan  bisnis
(Peng, 2006). Lebih lanjut, penggunaan  teori  IBV  juga  tepat digunakan pada sektor UMKM untuk mendorong inovasi
sehingga berdampak  pada  peningkatan kinerja bisnis secara berkelanjutan (Zhu et al., 2012).  Dalam  penelitian  ini,  konsep IBV  diinterpretasikan  lebih  teknis pada  variabel  iklim  kewirausahaan. Sedangkan variabel kompetensi kewirausahaan menggunakan konsep RBV  dimana  suatu  sumber  daya  dan kapabilitas  yang  dimiliki  suatu organisasi yang  bersifat unik, langka, sulit  ditiru  pesaing  akan  menjadi intangible  assets yang  paling  penting dalam menjalankan
organisasi sehingga  akan  menciptakan  kinerja dan  daya  saing  yang  tinggi  (Barney, 1991).  Konsep  RBV  juga  sangat relevan  diterapkan  pada  sektor
UMKM  untuk  menilai  seberapa  jauh kompetensi  kewirausahaan  yang dimiliki  dalam  upaya  meningkatkan kinerjanya (Abaho et al., 2016).
Secara  spesifik,  penelitian  ini bertujuan  untuk:  (1)  mengetahui  dan menjelaskan pengaruh Iklim Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Usaha  pada  Sentra  UMKM  Batik Bayat,  Klaten;  (2)  mengetahui  dan menjelaskan pengaruh Iklim Kewirausahaan  terhadap  Kompetensi Kewirausahaan  pada  Sentra  UMKM Batik  Bayat,  Klaten;  (3)  mengetahui dan menjelaskan pengaruh Kompetensi  Kewirausahaan  terhadap
Kinerja  Usaha  pada  Sentra  UMKM Batik  Bayat,  Klaten;  dan  mengetahui dan  menjelaskan  pengaruh  Iklim Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Usaha  pada  Sentra  UMKM  Batik Bayat,  Klaten  melalui  Kompetensi Kewirausahaan sebagai variabel intervening . Iklim kewirausahaan dapat didefinisikan  sebagai  lingkungan eksternal  (makro)  dimana  wirausaha membentuk  komponen  usaha  yang terdiri dari serangkaian faktor kelembagaan
berwujud dan tidak berwujud  yang  membantu  dalam membentuk kinerja  usaha  seorang wirausaha (Weaver et al., 2011). Iklim kewirausahaan dianggap  sebagai lingkungan  yang  berpengaruh  yang mempengaruhi  suatu  usaha  dalam batas geografis tertentu yang memiliki dampak yang besar terhadap keberhasilan atau kegagalan dari suatu usaha. Lebih lanjut, (Ghosh &  Bhowmick,  2014)  menyatakan bahwa  iklim  kewirausahaan  dapat memberikan tantangan dalam pengambilan keputusan, karena kondisi  iklim  kewirausahaan  yang
dinamis  sehingga  perlu  diimbangi dengan  kompetensi  kewirausahaan yang  memadai  untuk  menunjang pertumbuhan  dan  keberlangsungan hidup usaha. Artinya, iklim kewirausahaan  akan  memberikan inspirasi  bagi  pengusaha  lebih inovatif, kreatif dan memiliki keberanian  dalam  mengambil  resiko sehingga iklim kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap kompetensi  kewirausahaan  (Lawal  et al.,  2018).  Iklim  kewirausahaan  juga terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap  kinerja  usaha,  khususnya UMKM  (Bayarçelik  & Özşahin,  2014 ; Ghosh  &  Bhowmick,  2014;  Lawal  et al.,  2018).  Regulasi,  kebijakan  dan program  pemerintah,  sarana  dan prasarana  umum,  birokrasi  yang mudah,  jaringan  informal  antar pelaku  UMKM  merupakan  beberapa faktor
pembentuk iklim kewirausahaan.  Semakin  baik  iklim kewirausahaan,  semakin  berpotensi meningkatkan kompetensi kewirausahaan  pelaku  UMKM  dan pada saat bersamaan
akan meningkatkan kinerja usaha.
H 1 : Iklim Kewirausahaan (X) berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja Usaha (Y) H 2 : Iklim Kewirausahaan (X) berpengaruh signifikan terhadap Kompetensi Kewirausahaan (Z) Lebih lanjut, Kompetensi Kewirausahaan memiliki  peran  yang sangat  penting  untuk  mengukur keberhasilan bisnis. Kompetensi kewirausahaan  (baik  pengetahuan, ketrampilan,  maupun  sikap)  menjadi unsur  penting  bagi  pelaku  UMKM dalam
meningkatkan kinerja bisnisnya  (Garavan  et  al.,  2016). Pengetahuan  yang  dimiliki  oleh
seorang wirausahawan dalam menjalankan  bisnisnya  dapat  dilihat dari  pengambilan  keputusan  dengan melihat  dampak  baik  dan  buruk  dari keputusan  yang  diambil.  Hal  ini diperkuat  dengan  pernyataan  dari (Hazlina et al., 2010) yang mengemukakan  bahwa  pengusaha (terutama  di  UMKM)  merupakan penggerak  utama  sumber  daya internal  perusahaan  untuk  mencapai keberhasilan usaha sehingga diperlukan pengetahuan yang mendukung kinerja perusahaan. Kompetensi  kewirausahaan  sangat terkait dengan nilai yang terinternalisasi  dalam  diri  seseorang (kepribadian, sikap, sifat, peran sosial dan  citra  diri)  serta  keterampilan, pengetahuan,  dan  pengalaman  baik yang  dapat  dipelajari  di  tempat  kerja maupun  melalui  pendidikan  dan pelatihan  (Phelan  &  Sharpley,  2012). Kompetensi  yang  dimiliki  oleh seorang
wirausahawan dapat meminimalisir  dampak  negatif  dari lingkungan  bisnis  yang  semakin dinamis. Berbagai literatur menyebutkan  bahwa  ketrampilan, pengetahuan, perilaku dan sikap wirausahawan, sebagai unsur penting dari kompetensi kewirausahaan memiliki  pengaruh  signifikan  dalam meningkatkan kinerja UMKM (Ramadhan,  2019;  Al  Mamun  et  al., 2019).  Kompetensi  kewirausahaan yang baik akan mampu meningkatkan kinerja usaha sekaligus meningkatkan  daya  saing  organisasi (Wirda  et  al.,  2019).  Penelitian  Lawal et  al.,  (2018)  juga  menunjukkan bahwa  kompetensi  kewirausahaan selain berpengaruh
langsung terhadap  peningkatan  kinerja  usaha, juga  terbukti  mampu  memoderasi
hubungan antara iklim kewirausahaan  dan  kinerja  usaha. Kinerja usaha sebagaimana dimaksud adalah  hasil  dari  proses  yang mengubah  bahan  mentah  menjadi barang  dan/atau  jasa  yang  berharga untuk memenuhi permintaan pelanggan yang di targetkan (Prakasa,  2018).  Selain  itu  kinerja usaha juga memberikan
kebermanfaatan baik secara ekonomi,
lingkungan,  maupun  sosial  bagi berbagai pihak.
H 3 :  Kompetensi  Kewirausahaan (Z) berpengaruh  signifikan  terhadap Kinerja Usaha (Y) H 4 :    Iklim  Kewirausahaan (X) berpengaruh  signifikan  terhadap Kinerja Usaha (Y) melalui Kompetensi Kewirausahaan  (Z)  sebagai  variabel intervening .
Gambar 1. Model Hipotesis

## METODE
Populasi dalam penelitian sejumlah 209 pemilik usaha batik tulis yang  ada  di  Kecamatan  Bayat  dan sudah  beroperasi  minimal  2  tahun.
Penarikan sampel menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kelonggaran  5%  sehingga  didapat sampel  sebanyak  138  responden.
Teknik sampling menggunakan proportional  random  sampling yang terbagi  ke  5  desa  yang  merupakan sentra batik tulis di Kecamatan Bayat sebagaimana Tabel 1.
Tabel 1. Sebaran sampel penelitian Desa ∑ Populasi ∑ Sampel Jarum 33 33*138/209 = 21 Kebon 158  158*138/209 = 104 Paseban 14 14*138/209 = 10 Krakitan 1 1*138/209 = 1 Beluk 3 3*138/209 = 2 Jumlah 209 138
Pengumpulan  data  dilakukan dengan  menyebarkan  angket  kepada responden  dengan  skala  pengukuran menggunakan  Skala  Slovin  (skala  1 (sangat  tidak  setuju  hingga  skala  5 sangat setuju).
Indikator  iklim  kewirausahaan terdiri  dari structural  support  system, government incentives, bureucratic processes,  risk  taking, dan informal network yang  diadopsi dari penelitian Lawal  et  al.,  (2018).  Indikator kompetensi kewirausahaan menggunakan instrumen yang dikembangkan oleh Ramadhan (2019),  yang  terdiri  dari Innovation Competency,  Leadership  Competency, Networking  Competency, dan Risk Taking Competency. Sedangkan variabel  kinerja  usaha  memiliki  3 indikator,  yakni  Kinerja  Ekonomi,
Kinerja  Lingkungan,  Kinerja  Sosial
sebagaimana  Dimon  (2013)  dan Prakasa (2018).
Seluruh  item  telah  diuji  dan dinyatakan valid dan telah memenuhi nilai corrected  item-total  correlation (r hitung)  lebih  besar  dari  r  tabel dimana nilai r tabel diperoleh dari df= n-2,  sehingga df= 138-2= 136 (0,1672). Seluruh  item  juga  memiliki  nilai koefisien Alpha Cronchbarch lebih dari 0,6 artinya item dalam setiap variabel dinyatakan reliabel.
Pengujian  dilakukan  dengan analisis  jalur  dimana  Hipotesis  1 hingga 3 diuji dengan uji t sedangkan hipotesis 4 diuji dengan menggunakan  test  sobel  untuk melihat pengaruh mediasi kompetensi  kewirausahaan  terhadap iklim  kewirausahaan  dan  kinerja usaha.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Karakteristik responden Berdasarkan angket yang disebar keresponden, dapat diketahui gambaran responden dalam penelitian ini sebagaimana Tabel 2. Tabel 2. Profil responden Kriteria Kategori Persentase (%) Jenis Kelamin Laki-Laki 9,4 Perempuan 90,6 Usia 25 - 30 6,5 31 - 36 6,5 37 – 42 19,6 43 – 47 21,1 48 – 52 18,1 53 - 57 18,1 58 – 62 8,7 >63 1,4 Pendidikan Terakhir SD 52,9 SMP 26,1 SMA 18,1 Sarjana 2,9 Lama Usaha 2 – 5 12,3 6 – 9 5
Kriteria Kategori Persentase (%) 10 – 13 73 14 – 17 3,8 18 - 21 3,8 22 – 25 1,4 26 – 29 - >30 0,7 Jumlah Karyawan 2 – 4 62,4 5 – 7 18,8 8 – 10 7,9 11 – 13 0,8 14 – 16 0,8 17 – 19 0,8 20 – 22 7 >23 1,5 Sumber: Data primer diolah, 2020
Tabel  2  menunjukkan  bahwa 90,6%  responden  berjenis  kelamin perempuan,  dengan  usia  rata-rata  43 hingga  47  tahun,  dan  hanya  6,5% yang masuk dalam usia muda. Hal ini menunjukkan bahwa regenerasi batik tulis  menjadi  tantangan  dalam melestarikan budaya ini. Hal tersebut juga diperlemah dengan latar belakang pendidikan responden (52,9%)  adalah  pendidikan  Sekolah Dasar, wajar jika pelaku UMKM Batik Tulis memiliki keterbatasan pengetahuan  kewirausahaan.  Hal yang  masih menjadi kekuatan  adalah pengalaman  usaha  responden  yang mayoritas  memiliki  lama  usaha  di atas  10  tahun.  Sedangkan  jika  dilihat dari  jumlah  pegawai,  sebagian  besar responden  (62,4%)  termasuk  dalam kategori  usaha  mikro  yaitu  paling banyak  memiliki5  pegawai.  Lainnya adalah  kategori  usaha  kecil  dan menengah

## 2. Analisis Deskriptif
Variabel Entrepreneurial  Climate (X)  dalam  penelitian  ini  diukur melalui 4 indikator dan 15 butir item pertanyaan.  Hasil  uji  distribusi
frekuensi menunjukkan bahwa persepsi  responden  terhadap  iklim kewirausahaan  memiliki  nilai grand mean sebesar  4,1  yang  artinya responden  mempersepsikan  iklim kewirausahaan  sudah  baik,  dimana indikator informal network dipersepsikan  sangat  baik  oleh responden  dalam  membangun  iklim kewirausahaan,  sedangkan  persepsi terhadap Structural support system dan Government  incentives memiliki  nilai yang paling rendah diantara indikator lainnya. Artinya, sarana dan prasarana infrastuktur serta program- program pemerintah dalam mengembangkan usaha UMKM batik tulis perlu dioptimalkan. Lebih lanjut, variabel Kompetensi Kewirausahaan (Z) diukur  dengan  4  indikator  dan  19 item  pertanyaan.  Hasil  uji  distribusi frekuensi menunjukkan bahwa persepsi responden terhadap kompetensi  kewirausahaan  memiliki nilai grand  mean sebesar  3,8  yang artinya  responden  mempersepsikan kompetensi  kewirausahaan  yang dimiliki  sudah  baik.  Meskipun nilainya  termasuk  dalam  kategori baik,  terdapat  pernyataan  yang dipersepsikan sedang (cukup), seperti kemampuan  membuat  produk  sesuai keinginan  konsumen,  kemampuan mengambil  keputusan  secara  cermat, dan  keberanian  mengambil  resiko. Indikator Risk  Taking  Competency dipersepsikan  sebagai  kompetensi yang paling sulit oleh pelaku UMKM Batik Tulis.
Sedangkan variabel Kinerja
Usaha (Y) terdiri dari 3 indikator dan 16  item  pertanyaan.  Kinerja  Usaha dipersepsikan  sangat  baik  dengan nilai  4,3.  Kinerja  Lingkungan  dan
Kinerja  Sosial  dipandang  sebagai kinerja yang memiliki tingkat keberhasilan  yang  sangat  baik  oleh responden. Sedangkan kinerja ekonomi  memiliki  nilai  terendah.
Meskipun  demikian,  faktor  yang menguatkan  responden  untuk  terus mengelola usaha batik tulis ini adalah keyakinan  bahwa  usaha  yang  telah dilakukan ini memberikan kesejahteraan  bagi  keluarga.  Nilai inilah yang menjadi kekuatan UMKM di  Indonesia  meskipun  kinerja ekonomi  secara  keuntungan,  jumlah penjualan,  dan  jumlah  pelanggan mengalami fluktuasi. Persepsi terhadap  kinerja  ekonomi  tersebut berpotensi  mengalami  penurunan mengingat  penyebaran  angket  dalam penelitian  ini  dilakukan  sebelum pandemi Covid-19 meluas.

## 3. Analisis Jalur
3.1. Pengaruh Iklim Kewirausahaan (X) terhadap Kinerja Usaha (Y) Nilai  koefisien  jalur  pada hubungan variabel iklim kewirausahaan terhadap kinerja usaha  sebesar  0,702.  Nilai  koefisien jalur  positif  menunjukkan  bahwa semakin  baik  iklim  kewirausahaan yang  ada  wilayah  geografis  usaha, semakin  tinggi  pula  kinerja  usaha. Hasil  dari  nilai  t hitung sebesar  11,510 dan nilai sig. sebesar 0,000 (sig. < 0,05) menunjukkan  iklim  kewirausahaan terbukti  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha. Maka  hipotesis  pertama  dapat diterima.
3.2. Pengaruh Iklim Kewirausahaan (X) terhadap Kompetensi Kewirausahaan (Z) Nilai  koefisien  jalur  pada hubungan variabel iklim
kewirausahaan  terhadap  kompetensi kewirausahaan  sebesar  0,351.  Nilai koefisien  jalur  positif  menunjukkan bahwa semakin baik iklim
kewirausahaan  yang  ada  wilayah geografis  usaha,  semakin  baik  pula kompetensi  kewirausahaan.  Hasil dari nilai t hitung sebesar 4,377 dan nilai sig.  sebesar  0,000  (sig.  <  0,05) menunjukkan  iklim  kewirausahaan terbukti  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kompetensi kewirausahaan.    Maka  hipotesis kedua dapat diterima. 3.3. Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan  (Z)  terhadap Kinerja Usaha (Y) Nilai  koefisien  jalur  pada hubungan variabel kompetensi kewirausahaan terhadap kinerja usaha  sebesar  0,697.  Nilai  koefisien jalur  positif  mengindikasikan  bahwa semakin baik
kompetensi kewirausahaan yang  dimiliki  oleh pelaku  usaha  batik  tulis  maka  akan semakin  meningkat  pula  kinerja usahanya.  Nilai  t hitung menunjukkan nilai  sebesar  10,798  dan  nilai  sig. sebesar  0,000  (sig.  <  0,05)  maka hipotesis  ketiga  yang  menyatakan bahwa  kompetensi  kewirausahaan berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja usaha dapat diterima. 3.4. Pengaruh Iklim Kewirausahaan (X)  terhadap  Kinerja  Usaha  (Y) melalui Kompetensi Kewirausahaan (Z) Pengujian mediasi variabel kompetensi  kewirausahaan  dalam hubungan antara iklim kewirausahaan terhadap kinerja usaha dijelaskan melalui perhitungan pengaruh  tidak  langsung  yang dilakukan  dengan  mengalikan  hasil
pengaruh langsung pada jalur (indirect  effect) yang  dilewati.  Cara perhitungannya dapat diuraikan melalui persamaan berikut:
(IE) = (PXZ) (PZY) = 0.351 x 0.679 = 0.238 Indirect effect (Pengaruh tidak langsung)  merupakan  efek  dari variabel perantara. Berdasarkan perhitungan diatas dapat disimpulkan bahwa kompetensi kewirausahaan  memiliki  pengaruh sebagai  variabel  perantara  antara iklim  kewirausahaan  dan  kinerja usaha denga nilai sebesar 0,238. Lebih lanjut,  untuk  menguji  signifikansi mediasi  menggunakan sobel  test sebagaimana berikut.
Hasil perhitungan nilai t
tersebut  jika  dibandingkan  dengan  t tabel  dengan  jumlah n=138  dan  α  = 0,05,  diperoleh  t  tabel  sebesar  1,977. Perolehan  t  hitung  sebesar  2,21495 menunjukkan bahwa nilai t hitung > t tabel  yaitu  2,21495  >  1,977  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis keempat  dalam  penelitian  ini  dapat diterima.
Lebih  lanjut,  nilai  koefisien determinasi  (R 2 )  sebesar  0,7608 menunjukkan bahwa hubungan struktural  antar  variabel  yang  diteliti dalam  penelitian  ini  memiliki  nilai 76,08%  yang  menunjukan  bahwa variabel  penelitian  ini  memiliki
keterkaitan  model  jalur  yang  kuat. Sedangkan  sisanya  sebesar  23,92%
dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang tidak terdapat dalam model penelitian ini. Gambar 2. Hasil Analisis Jalur 4. Pembahasan Berdasarkan  hasil  analisis  jalur menunjukkan bahwa hipotesis pertama  yang  menyatakan  iklim kewirausahaan berpengaruh
signifikan  terhadap  kinerja  usaha dapat  diterima.  Hasil  ini  sejalan dengan  penelitian  dari  Bayarçelik  & Özşahin (2014); Khan (2014); Ghosh & Bhowmick  (2014);  dan  Lawal  et  al., (2018)  yang  menyatakan  bahwa pegaruh  keberadaan  kelembagaan formal  (pemerintah)  maupun  non formal (paguyuban UMKM) merkonstribusi  dalam  membentuk iklim kewirausahaan sehingga
berdampak  pada  peningkatan  usaha pelaku  UMKM.  Keberadaan  sentra UMKM  Batik  Tulis  di  Kecamatan
Bayat  diyakini  menjadi  faktor  yang paling
berpengaruh
dalam membentuk  iklim  kewirausahaan. Hal tersebut ditunjukkan dengan nilai persepsi  responden  terhadap informal networking yang paling tinggi dibandingkan lainnya. Hal yang perlu dioptimalkan adalah peran pemerintah  dalam  memfasilitasi  dan menyediakan infrastruktur
dan program-program  yang  berorientasi pada  pengembangan  usaha  pelaku
UMKM  dapat  mendorong  semakin meningkatnya  kinerja  usaha  UMKM Batik Tulis. Kebijakan mengintegrasikan sentra UMKM dengan  desa  wisata  budaya,  wisata edukasi  dan  wisata  belanja  diyakini akan berdampak baik pada pengembangan batik tulis ke depannya. Selanjutnya,  hipotesis  kedua yang menyatakan iklim kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kompetensi kewirausahaan  dapat  diterima.  Hasil ini mendukung penelitian dari Ghosh & Bhowmick (2014); dan Lawal et al., (2018). Artinya, dinamika dalam iklim kewirausahaan  dapat  memberikan tantangan  bagi  pelaku  UMKM  untuk lebih  berani  dalam  pengambilan keputusan,  sehingga  perlu  diimbangi dengan  kompetensi  kewirausahaan yang  memadai  untuk  menunjang pertumbuhan  dan  keberlangsungan hidup  usaha.  Merujuk  pada  persepsi responden,  pernyataan “ Saya  selalu mendapat
dukungan penuh
(dukungan  moril  dan/atau  materiil) dari  keluarga  dan  sahabat  dalam mengembangkan  usaha  batik  tulis ” memiliki  nilai  tertinggi.  Hal  tersebut
berarti bahwa adanya iklim dukungan  dari  pihak  terdekat  akan sangat membantu pelaku usaha untuk mengembangkan  usahanya.  Pada dasarnya  kompetensi  kewirausahaan merupakan hal yang bersifat individu. Dimana setiap pelaku usaha memiliki keinginan untuk meningkatkan  kompetensinya.  Pada penelitian  ini,  terlihat  bahwasannya ikim  kewirausahaan  seperti  program pelatihan dan pendampingan berkonstribusi besar dalam meningkatkan kompetensi yang dimiliki  pelaku  usaha.  Selain  itu, faktor pengalaman, sebagaimana hasil karakteristik responden, juga mendukung  terciptanya  kompetensi kewirausahaan secara alami,
meskipun  tingkat  pendidikan  formal yang  dimiliki  relatif  rendah . Iklim kewirausahaan  akan  semakin  kuat jika  pelaku  UMKM  yang  memiliki pengalaman  dapat  dengan  sukarela memberikan pengetahuan dan ketrampilan  yang  dimiliki  kepada pelaku  UMKM  yang  lain.  Tentu  hal tersebut memerlukan peran pemerintah sebagai fasilitator. Hipotesis  ketiga  juga  terbukti diterima  yang  menyatakan  bahwa kompetensi
kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja  usaha.  Hasil  uji  tersebut sejalan dengan penelitian dari (Wirda et  al.,  2019);  Ramadhan  (2019);  Al Mamun et al., (2019); dan Lawal et al., (2018).  Pada  variabel  Kompetensi Kewirausahaan terdapat  indikator leadership  competency memiliki  nilai persepsional tertinggi yang menunjukkan  bahwa  pelaku  usaha memiliki kemampuan untuk memimpin  usaha  serta  karyawannya guna mengingkatkan kinerja
usahanya.  Hal  tersebut  relevan dengan  masa  kerja  responden  yang sebagian  besar  di  atas  10  tahun. Meskipun demikian, keberanian dalam mengambil resiko masih belum optimal  sehingga  perhitungan  setiap langkah  pada  aktivitas  bisnis  yang kurang  tepat  menjadi  salah  satu faktor  rendahnya  kinerja  ekonomi yang dimiliki oleh pelaku usaha batik tulis.  Selain  itu,  kompetensi  untuk melakukan  inovasi  dan  membangun jaringan  juga  perlu  dioptimalkan mengingat produk batik tulis memiliki pasar yang sangat spesifik. Lebih  lanjut,  hipotesis  keempat yang  menyatakan  bahwa  iklim kewirausahaan
berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  usaha melalui  kompetensi  kewirausahaan dapat diterima. Artinya iklim kewirausahaan  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  kinerja  usaha melalui  mediasi  dari  kompetensi kewirausahaan.  Kinerja  usaha  akan semakin  baik  jika  diperkuat  oleh iklim  kewirausahaan  dan  sekaligus diikuti dengan kompetensi
kewirausahaan.  Hasil  ini  didukung penelitian  Lawal  et  al. , (2018)  bahwa bahwa  kompetensi  wirausaha  sangat memoderasi  hubungan  antara  iklim wirausaha  dan  kinerja  wirausaha. Artinya,  pelaku  UMKM  batik  tulis menyadari  bahwa  upaya  untuk meningkatkan kinerja usahanya memerlukan kompetensi kewirausahaan serta selalu memperhatikan kondisi iklim kewirausahan yang terjadi disekitarnya untuk memastikan keberlangsungan  kinerja  usahanya.
Suatu  iklim  kewirausahaan  akan semakin  besar  pengaruhnya  dalam meningkatkan  kinerja  UMKM  jika
diikuti  dengan  semakin  baiknya kompetensi  kewirausahaan  yang dimiliki pelaku UMKM.  Kompetensi kewirausahaan dapat membantu pelaku  UMKM  dalam  mengetahui, menganalisis  dan  mengelola  iklim kewirausahaan  yang  dinamis  di lingkungan usahanya.
Secara keseluruhan, hasil penelitian  ini  mengkonfirmasi  teori Resource  Based  View (RBV)  yang menyatakan  bahwa  sumber  daya manusia  merupakan intangble  assets yang  sangat  berperan  penting  dalam meningkatkan kinerja dan daya saing
UMKM melalui
peningkatan kompetensi  kewirausahaan  secara berkelanjutan  (Gerardo  &  Alberto, 2014).  Sedangkan  dari  perspektif Intitutional  Based  View, baik  dimensi institusi  formal  maupun  dimensi informal  menjadi  faktor  eksternal yang  akan meningkatkan kompetensi SDM  pelaku  UMKM  sehingga  dapat memilih  strategi  yang  tepat  dalam meningkatkan kinerja usahanya (Peng et al., 2009).

## KESIMPULAN
Kompetensi kewirausahaan terbukti  mampu  menjadi  mediator bagi iklim kewirausahaan dan kinerja usaha. Meskipun iklim kewirausahaan juga memiliki pengaruh  langsung  terhadap  kinerja usaha sebagaimana pengaruh
langsung  kompetensi  kewirausahaan terhadap  kinerja  usaha,  kompetensi kewirausahaan  memberikan  dampak yang cukup besar bagi pelaku UMKM dalam  mengelola  dinamika  dalam iklim  kewirausahaan  sebagai  upaya meningkatkan kinerjanya, baik kinerja ekonomi, lingkungan, maupun sosial.
Penelitian ini memberikan gambaran  bagaimana  sentra  UMKM Batik  Tulis  di  Kecamatan  Bayat, Kabupaten  Klaten  mampu  bertahan dengan  segala  keterbatasan  yang dimiliki.  Masih  diperlukan  peran perintah, seperti dukungan infrastruktur  serta  sarana  prasarana usaha,  dukungan  program-progam pelatihan  dan  pendampingan  secara berkelanjutan,  program  penyediaan pendidikan non formal, hingga upaya melakukan regenerasi bagi keberlangsungan  batik  tulis  melalui berbagai kebijakan. Hal tersebut akan membantu  industri  batik  tulis  tidak hanya dapat bersaing dengan industri batik  cap  ( printing ),  melainkan  dapat menjaga warisan budaya asli Indonesia  melalui  optimalisasi  pasar internasional. Bagi penelitian selanjutnya, perlu dieksplorasi lebih dalam terkait variabel  iklim  kewirausahaan  yang secara spesifik dapat menggambarkan tentang lingkungan eksternal (pemerintah  maupun  lembaga  non pemerintah) melalui pendekatan pentahelix serta menambahkan variabel  terkait  dengan  motivasi kewirausahaan, orientasi kewirausahaan  hingga  manajemen pengetahuan  yang  menggambarkan dinamika internal dari pelaku UMKM sehingga akan dapat secara komprehensif menjelaskan konstribusinya  dalam  membentuk dan memperkuat kompetensi kewirausahaan dan kinerja UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Abaho,  E.,  Aarakit,  S.,  Ntayi,  J.,  & Kisubi, M. (2016). Firm Capabilities, Entrepreneurial
Competency  and  Performance  of Ugandan Smes. Business Management  Review , 19 (2),  105 –
125.
http://journals.udsm.ac.tz/index
.php/bmr/article/view/625 Al  Mamun,  A.,  Fazal,  S.A.,  & Muniady, R. (2019). Entrepreneurial knowledge, skills, competencies and performance. Asia  Pacific  Journal of Innovation and Entrepreneurship , 13 (1),
29 – 48. https://doi.org/10.1108/apjie-
11-2018-0067
Bayarçelik, E.B., & Öz ş ahin, M. (2014).
How  Entrepreneurial  Climate Effects Firm Performance? Procedia  -  Social  and  Behavioral Sciences , 150 , 823 – 833. https://doi.org/10.1016/j.sbspro .2014.09.091
Canada,  A.P.F.  (2018). Survey  of Entrepreneurs  and  MSMES  In
Indonesia:  Building  the  Capacity  of MSMEs  Through  Human  Capital .
1 – 42. http://www.asiapacific.ca Dimon, R. (2013). Enterprise Performance  Management  Done Right. Enterprise Performance Management Done Right . https://doi.org/10.1002/9781118 636268
Fritsch,  M.  (2017).  The  theory  of economic  development – An inquiry  into  profits,  capital, credit,  interest,  and  the  business cycle. Regional Studies , 51 (4), 654 – 655.
https://doi.org/10.1080/0034340 4.2017.1278975
Garavan,  T.,  Watson,  S.,  Carbery,  R.,
&  O ’ Brien,  F.  (2016).  The antecedents of leadership development  practices  in  SMEs: The  influence  of  HRM  strategy and  practice. International  Small Business Journal: Researching Entrepreneurship , 34 (6),  870 – 890. https://doi.org/10.1177/0266242 615594215
Garrido, E., Gomez, J., Maicas, J. P., & Orcos,  R.  (2014).  The  institution- based  view  of  strategy:  How  to measure it. BRQ Business Research Quarterly , 17 (2), 82 – 101. https://doi.org/10.1016/j.brq.20
13.11.001
GEI  Report.  (2019). GEI_2019_Final-1 . https://doi.org/10.13140/RG.2.2
.17692.64641
Gerardo,  B.T.F.,  &  Alberto,  S.V.R. (2014).  Knowledge  Management,
Entrepreneurial Competencies and Organizational Development in Micro and Small Enterprises in Rural  Regions  in  the  State  of Yucatan, Mexico. European
Scientific Journal , 10 (1), 1857 – 7881. http://eujournal.org/index.php/
esj/article/viewFile/2554/2414
Ghosh,  S.,  &  Bhowmick,  B.  (2014).
Uncertainties in Entrepreneurship  Climate:  A Study  on  Start-ups  in  India. Procedia  -  Social  and  Behavioral Sciences , 150 , 46 – 55. https://doi.org/10.1016/j.sbspro
.2014.09.006
Hazlina,  A.N.,  Ramayah,  T.,  Wilson,
C.,  &  Kummerow,  L.  (2010).  Is entrepreneurial  competency  and business  success  relationship contingent upon business environment?: A study of
Malaysian  SMEs. International Journal of Entrepreneurial Behaviour  &  Research , 16 (3),  182 – 203.
https://doi.org/10.1108/1355255
1011042780 Khan, R. (2014). Entrepreneurship and Institutional Environment : Perspectives  from  the  Review  of Literature. European  Journal  of Business  and  Management , 6 (1), 84 – 91.
Lawal,  F.A.,  Iyiola,  O.O.,  Adegbuyi,
O.A., Ogunnaike, O.O., & Taiwo,
A.A.  (2018).  Modelling  the relationship between entrepreneurial climate and venture performance: The moderating role of entrepreneurial competencies. Academy of Entrepreneurship Journal , 24 (1), 1 – 15.
OECD  &  ERIA.  (2018). Ａ Ｓ Ｅ Ａ Ｎ Sme  Policy  Index  2018 .  Retrieved from https://www.oecd-
ilibrary.org/development/sme- policy-index-asean-
2018_9789264305328-en
Peng,  M.W.  (2006).  Towards  an institution-based view of business strategy in Asia. Handbook  of  Research  on  Asian Business , (1996), 46 – 61. https://doi.org/10.4337/9781847
203182.00010
Peng, M.W., Sun, S.L., Pinkham, B., & Chen,  H.  (2009).  The  institution- based  view  as  a  third  leg  for  a strategy  tripod. Academy  of
Management  Perspectives , 23 (3),
63 – 81. https://doi.org/10.5465/AMP.20 09.43479264 Phelan,  C.,  &  Sharpley,  R.  (2012).
Exploring  entrepreneurial  skills and  competencies  in  farm tourism. Local  Economy , 27 (2),
103 – 118.
https://doi.org/10.1177/0269094 211429654
Prakasa,  Y.  (2018).  EXPLORING  THE IMPACT  OF  SOCIAL  CAPITAL
ON ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND BUSINESS PERFORMANCE (Study on Members of MSMEs Communities  in  Malang). Profit , 12 (1),
20 – 31.
https://doi.org/10.21776/ub.pro fit.2018.012.01.3
Ramadhan,  O.A.  (2019).  Effect  of entrepreneurial  competencies  on the survival of small and medium enterprises in Kenya. Dissertation , 1 – 144.
Siregar,  A.P.,  Alia  B.R.,  Agus,  D.N., Fairuz, I., Prasada, I.M.Y., Riesma, A.,  Theresia,  G.T.,  dan  Agustina,
T.K. (2020). Upaya Pengembangan Industri  Batik  di  Indonesia. Dinamika  Kerajinan  dan  Btik: Majalah Ilmiah , 37 (1): 79-92.
Steelyana, E. (2012). Batik, A Beautiful Cultural  Heritage  that  Preserve Culture  and  Supporteconomic Development  in  Indonesia. Binus Business Review , 3 (1), 116. https://doi.org/10.21512/bbr.v3i
1.1288
Weaver,  K.M.,  Liguori,  E.W.,  & Vozikis, G.S. (2011). Entrepreneur Business  Climate  Perceptions: Developing  a  Measure  and Testing  a  Model. The  Journal  of Applied  Business  and  Economics , 12 (1),  95 – 104.  Retrieved  from
http://www.na- businesspress.com/JABE/weave r_abstract.html
Wirda,  F.,  Herri,  E.,  Rivai,  H.A.,  & Herizon.  (2019).  Competitive advantage: Mediation
effect between entrepreneurial competency and business performance  creative  industries in  West  Sumatera-Indonesia.
Academy
of Entrepreneurship Journal , 25 (1), 1 – 12.
Zhu, Y., Wittmann, X., & Peng, M.W. (2012).  Institution-based  barriers to  innovation  in  SMEs  in  China. Asia Pacific Journal of Management ,
29 (4),
1131 – 1142. https://doi.org/10.1007/s10490- 011-9263-7