## SISTEM KERETSU DAhI KEMTRAANNYA:
APAKAFT  MERTJPAKANI SETECUKMADU  ATAU RACUN?
,i : Budlt;Santoco'
PEreAtrTAR ' '.1 i. .
Seldtar tahun 1905, dimuat bedtanya di surat l€ber, balwa sehnh perusahaan moUl tertemuta di lrdonosla,  menjalin ltemftraan dan bertlrrlak sabagai Bapak Angkst, l€taksnlah misalnya dongan pak Ali, di suatu desa kocll dl wilayah Panturia - Jarva Tengah.  Hal ini menunJulkan kepedullan  s€buah kongbnen*, untuk membsntu  mcngonteskan kamisf,ina[ berperan serta dalam pembargunan lndonecia, memhrkg laprpnn kpria, dan mempertecil koseniangan  ekonomi, sehingga konglomoid tenehlt merdapdkan  "corporuteimags' yary bak. T€tapi apaksh benar begitu?  Hal  ini yang mendororp  penulis untuk mengetengahkan masalahnya.

## KEIRETSU DATI PROGRAfiI KETIITRAATTI
Sebenamya telah banyak usaha pemerintah  Indonesia, dalam upsyanya untuk mengenta*an  l€misldnan dl Indonosia, seltalfus msnhrka hpangan  kcria, meratdan pendagatan dan memperlcacil kosonisngnn okonomi yarg ada, ailsra lain dergan  merqhanr*an bcrbagai macam bank rnonyalurlon lcedit usaha ltrdl $(UR, mongaiak pan korqlornerrt  uriluk  menyediakan dana, yarE dikenal  dengan  kelompok  Jimbaran,  merryharusftan BUMN monjdi Bapak Arry|rd  para pongusane kedl, dtsb.nya.
Salsh sslu upaya untuk memicu  pqtumbuhan irdustri di dalam negori,  klrususnya di dalam ittdtsstri rnobil, sdslsb mengendan bea masuk yarp bellcda, urfir* berbag.l Ungkat kedaan moUl yary di impor, nfnalnya untuk CBU (comd€tely bnlt-up)  sebesar 300%, CKD (completely  knod(cd - down)  antara 2000,6 rampai 095, tegantwp Fda jumlefr  % local - contenttertontu (Cateora - 48) atsu dome$ic.cortent  (lovlnson - 1E3) atsu  kardungarlokal,  yaitu persentaso sukucdarry/odedil hratan  dalern negcri yang dipasary pada produk skbir/mobil.
Untuk meryhirdartan terlona  bee masttk yarE tinggi, maks banyak perusatraan  porakit moHl Indoneda, yang sebegian besar diftminssi  oteh porusahaan - perubahaan Jeporryr, m-erggunakan sldem  keiretsu, borusaha mombust srfocadary @a perusahaan - penrsafraan yarg dibsw.h nauugn kti|ilsu tarsohrt  sebagal $tbsnlractofi, meupun  memenuhi argunan perneriittdt, bfftdtra deqan pengtsaha kedl Indonqris  dan dibimUng npniadi zub'sub'ontnactor.  AgEr pda $hirUa ltaruu ilt€motttftl lsiteds local  cootont tersetrut  lrerga polrofc maupun  hargs lual bisa ditekan, dan bira tnernenangkan  persairgan dan merehtt marltet  sfrare/saham  pasarlanOit pasar yeng  bcsar.
Tetapi apakah  sistem keiretsu  itu, dan  bagaimana  cara kerjanya?  Penulis mengamtlil dari buku Kothr - llailrding ifiaoagomcnt,  An Asisn  Perspecsve, sbb.:
A ke*Btsu cwr ailtlo b Mzorild - a bat*er  or trwlirg oomryry  af iffs oora - v ncrrticat ' a mandifiu*tg treiefsu wfllfi afffi/Fd
$ffi$ nd d*tudtrr, @rrwrt'W W ecottl&ls, tftrtife td,&fr,  Mnid cwdindiwr, aN m{ret Mplip, tp l$;rTf,w grgp'rde19 fnatffil sfiaffiy.
Eadi gtWury in ttlp kehvfrsu fias a pmumn hd is NW @Nt.n M yd AicW by te m{ltef' A sr& @N tbrlr, @t be &tafrtecl *wn rge$ oompar*s aN W barl<E whilrt trcuMes frEn tw, drrt Wtn ltwrctal gessues aN k twn attows ttpm fo enerup h ctr'rpg€dircty ridcy b,ngr te'rn R &D. (r<M - A - 262)
'hodii adalah Tcorya ncnseiarltE Unpar.
The  keiretsu sy*em  ot carryftte families. ftese bid togefinr ctlrporrrte JWt in a v€b of fii,iual prffin, ownership, ad affblcrs. Ttle titil< futrwon kafefs., Mty n efibeft, *e twgecl Wfitionally  tfuougr mdud excttryes of frnane, c61rfrg{'ri, mt}i,aflers and tednologr whic'h are supputed by mu,tiple qoss sfare hotd6. (Koger - A - 69E).
Jadi sistem keiretsu itu rnerupakan  peflrggabungnn beberapa peruiahaan, bisa secara horizontal (mendatar - perusahaan  seienis pada tinqrkat yang sama), maup{tn vertical (t€gak - perusafuan  hulu hirpga ke hilir).  Lebih mudan kita fahami ctengan menggunakan astilah iirtegrasi dengan  deftnisi dari Converse et al - i4E:
a) integrffin: ffiepocess of tu'ngingtogethervuioussfagesofDusiness orclifreteftDusfiessltrms mder orp owrwship. Bisa horizontal (mondatar)  atau vertical..
b) horizofta, tutqrdion: relbrs to the brlnglng togetter  ot a numhr of simitar wfrs oprdbtg h the same  sfagn of dt*lbdlm u produdbn,
c) wtbal iltelrdiut: terbrs to the oprdion by a singte Ousiness @noem of the goesses and fttt|ffiuls  of tvw $ firu1e sfagps of distribdion w c.uducli<n, dengan dua arah: fortrstd / ke hilir / .. meftlekdi p€sar, maupun  backward / ke hulu / m€ndekati sumber barang  ( Koller, MM - Zg ),
d) c€'rr4€fe (reeticd)  il,ldwtgfion is tlre @rffi of d s/reps ftwr, frE preMbi of ttle nw fi&;t?ils b he NaoW of ttn rtttstsd Fodttdis in the hands of uttimde consumersJ, dsri hulu hinggra hilir, conlotnya sepefti  Pertamina, dari usaha eksplofesi, penarnbangan, penyulingen, distribusi (futk - ' tank operation  ,= wholesaling), hingga misalnya sampai merCIoperasikan pompe bonsin 1= retailing). Atau perusahaan yang berhulu dari spinnim/pemintaten  berbagai micam bensng, hing0a weaving/menenun meniadi teltstil, dyeinglmencelup - memberi wama clasai, pinting/mencetak  moilif  yeng berwama - wemi, fiingga pembuatan  garmeot, s|mpai memitiki beberapa  manufac{urer's retail or.rflet sencliri.
Topik integrasi  ini bisa juga dikaji  dengan teori VillS (Vertical  Marteting  Sy$em),  derqan !€Pegli befitulfiye,  seperii Administered  VMS, Contractuat lnts dan Corporate WS (Kcfier - MM - ${9).  Jika keiretsu dibardingRan dengen Corporate VMS 1= mmDftres succeslye  stages of Fodiua*n ud diJffi,dfuin wrer singta awner$tip), hanya nnncepaiperpgabungan antara nrngg m (msnufacturingD, w (wholesalin0 clan r (retailing),  mekaiang[€uan  sistem keiretsu yang vertikatlebih jauh l9$i, harcna mencakup sub contractor maupun sub - sub contraCor-nya sebagai penesoU$,lpplier  maupun pemasoknya  pemasoUsupplier"s supplier bahan baku dan -sukucadang (material and perts).

## CRI€IRT  SISTEII  KEIRETSU
Ciri khas lain dari  sistem keiretsu adalah  masalah k€pomitit€nhya, jika pada corporde VMS selurutl perusahaan dari  m - w - r adalah milik sebuah perusahaan, atsu OiUawatt satu rirandjemen, teilapi pada sistem keim{su, terjadisaling  memiliki  saham socara silang (mfrr$ cross  sttare t;rrr&rg; 'Kdfr A - 098). Jadimisdnya mutai dari PT A sebagei sub - sub contractor penghasit O{ian oiri suatu  sttku cadang, PT B sab4nl sub contractor  pernkit suku cadang,  untuk disstorlon [e pT C se@al perakit mobilderpan locel  content/domestic  contcnt/kardurqan  lottattcrtentu, sampi pT D fbryg peniualan  mobil, hingga pT E sebagai c$arE penjuatan  mobil pqba su*u kda, hirgga PT F sebagai sobuah  sttow-room/retsilor  mobil, mrkr.PT A riremilitri seOalian saham PT 8,. demikian jlga sobaliknya, PT B memiliki  sebagian  saham PT A, tatu PT B iula memitiki qq!ryian sahEm PT C dan sobolknya,  PT C memiliki  sebagian  saham  PT B, dan setlruvrya antar PT A hingga  PT F.
USyk ielasnya  penulis  lampirtan  tabel  perbandingan kslretsr Jepang  dengan perusahaan tradisional Amsrika yang dilakukan oleh  Paul  Herbig  & Alan T. Shao, Oan Oihnip otetr Xott-er - A - 263 sbb.:
Cdicrir: Jryeeciclcintrl: TrdifoadAncricrn fim:' SrrylicPhiloe@y
VcndorRclations
Rangc of Vision ldadtctRcach Corporatc Qioctivc Ncw ProdudDcv.  Protilc Cog Rcdrrtion  lvtcthod BankRslatimehip Proftability  Wsigtt Stoclholdcr  Inlhrcnoc bfajcsto*holdcr(s) Procurmcnt Proccdurcs
oistriuuriqqrqdmics
IntslockitrS compsntcs Hicrrrchitnl; Pfrcnt*hild
Dsdss Gldatbt aocicesity
lv&rtdt-sharc  drivcn tsouomrry ':;
Forsd &ua to contractors siscr coqopy Ncgligiblc
Littlc or nm
Sistcr coopanics pie;rrcoryoqiss Othcrlryncsc conpanice Corysoys,vtrcd rctail outlcu @tivc divisims
Advcrsrial Qntaly
Mutlinationat Short-tcrnproEls T4dorrn
Sqrrsczc nryplicrs I{andso[I,, . Primary hinary Psssivc itrvcslors
Inrflcst  cost
Unamtiatql Ornsatcsforoc,.
Salce/Digrihrtion Siscr trr lns compory
, t4fu hagaimryts  kaunggulan dan kelomahan  $rgom keinrtnt ini, bait kita simtk spa yang diumkrykan  q};h l(der (Kder - A - 263  - M):
Advarfraes of ftffibu svstarrt
a) frre 0eant vwte apoa& aN *wW ktrowredga As csndldtlo  to nwrcatil4g oryffins.
O) Wt catlp4tts an & derehped  fo crede a corrsts0ert' corpordr hW srsrwred  otqr dr adaa4d Wrott gl tfgp,. Tlus ktffitt rw'prs M$l'fron, W &pw oryae rtnff/f'.
c) tE ifta grrrp fi"lgroru e0$m+dl*.*lffitdrtnds'.€r.ro sef asile fir eflbcftrg puinotiorl eto , .av?n ll il maqlc ute tnglbq fac.Ip.re&trF#t eome rrcffs so fraf ailpfrlaroan gffie mue .frnds, its ftne ooOance lb fffi$e ietg&,,b gnod. , . i , d) ttn.kalsu  lnt a ma*4 shsn ur e:yrs sluf - t*rn F* ulWt< it k @iw.  CtW *iw . fu brtild b:gq /,(r',lrot-#liarc t gead at iwves'iry dnft,.run prcfts  that may lmtf'mine frrei /olngirw, glottfrr,
ltbalcnass of ,ir8rsfsu qrdp p;
a) t E ptMb, espcx'lry h ffie us, gercrdy urlw larye Dusfiesses as rtegp0r€, sirrrr- tlner @n#flliwstrw{fftsfirlkatrdt{floufrbrstnailrwryrtbsfosunrirre.':'
b) frE wiillrrgruss fo sacilloe ute's pofts W rc Oe{lernrcrds of an&rer  tefFlil crllttryrys  66/bs bgic, pglicrdgdy vrt sfl{,,F" hfunt.cnnryy *'trt&& trvtG,il.
c) tilitstfiis'r aN frw.k*ptgt haw 'p8i/[|F. tutl t'0|rt rwr k*etsu fi7f,mbe's.
. 'Jsdi lccitltsu,Wai hinqrnan Ary*-Ortrrrys perus.taenl'taf  ssng tetl€iq blse*salim beke$ samE s€cam,grd,,dryr be@[,fcfrta,tpar (rnlcrlnya ffiang p6er, perstirtpn dan 1 madattup enyirummlr)i pqmogin!*&snrrfad bod sslurun penrs*rawr fiM( jengln,fuiq, rlouarrynn sangat kn4,Xqr?n1.,t*assm  lda:bahk y.ang lerloit lrrga,.yeru terfibd dalam Bahinti: dan  sangat  rnengnjar mstdt 3hanalbahdm'pesortadil ps;tr;
' , Sebalilmya  yangi sampsi mryr*ringottgf.an gana galtar Barut, ddah ltgsodiaarl  ,untrk mongottanl€n hba sa|ah sstu anak pcnrsahaannya,  etau membeli  dari peruxhaan diluar mggda keirstsu, derni untuk kebaitan sistem keirctsu perusahaan  s€csfia total, (misalnya untut mempo6leh coryorato imaoo  yang bdk)"rnarry1n dorniudult m'rdapad(ln marl(st shars6ah'arfi pasailanOit pasar 'yang besar, yary biasmyl drlanr hat ini berat Jryt nnmefirlrqfttn perssingnn delrgan perusdtraan lain yarq sejenis.
Sekiranya teori-teod ini diterapftan ks dalam klsus di prolog diats, dan pak Ati yarg kehilupan'sehari-harinya  membuka  usaha perberykolan kecil,  iatu Oir{at bermiha-oteh ss6ua6
konglomerat  mobil  terlGmuka dari Jakarta, untuk bertinctak sebagai  salah satu subsub,contractor, dengan  memprodulcsi tutup tabung  shock-breaker  untuk motor maupun mobil, <lengan cliberikan:
a, ,lmey - bukan saham pak Ali yang  sebegian dibeli, pak Ali tidak punya pT, tapi bisa diatur teasing melalui  bank keinttsu,  untuk mendatangkan mesin-mesin yang diperiukan, misatnya mesin presi lengkap dergan cetalonnya, dan mesin bor Pembayaran -uniuk outputnya sitelah dipomnd
. - ?lryuP,n leasing, jpga sangat  bagus, tanpa disunat, dikebiri atau dibebani Oiaya situman.
b) Mdu ials - dibantu  diatur  oleh keiretsu  untuk mudah nrerdspl€n bahan  bakunya, misalnya dari sfse'sisa plat baia  untuk membuat body mobilclari salah  setu anggola keiretsu,  guna dikirimkan ke sini.
c) Method - pak Ati diajarkan  cera pengoperasian mesin,'teori singkat  tentang  Just-in-Time (bukan .fftjn-Case), quality qontrol, smalland frequent detirrery. (Kdler- PM - ig2:1$).
d) ttadttps - dibantu ntemperoleh leasing, merdatarElon mesin-mesin yang diperiukan, dilatih cara penggunaan  clan pemelih araanny a.
e) tu*et - diiemin pembelian output penrsahaan pak Ati oleh konglomerat tersebut, sesuai kehrt$sn dan jadwal  produlai, baik jumlah maupun  spasifikasinya.
Tardengar  seperti  pak Ali diberi  seteguk madu oleh konglomerat  tersebut, apalsgi sudah di"tg bahwa poti$lwa  ini dirxpose  oleh puUic relation  perusahaan, sehihgga dimug Oi sufrt faOar nasional.sebagai publisitas perusahaan,  untuk  mendapatkan  @rporats-imige  yang baik, tentang kep€rdulisn  perusahaan besar terhadap  pengusaha kecil,  membaniu  mengemas€n  kemiskinan dai membuka lagangan keria.  Nama pak Ali mencuat di desanya,  ibaratkan dengan  modal dengkul pak Ali sudah  bisa menjadijuragan kecil, tingpal melerqlopi deqgan:
$ Manputnr,  memperke{al€n  sekitar 5 - 6 pemuda desa  tersebut sebagai  operator mesin, membantu  penerimaan  bahan  beku,  pengepakan ou{x.rt clan mengidml€nnya  ke Jakarta. Ttjak heren, iika Sdr. Didi SE MBA sebagai  Material  Procurement  Manager  keiretsu,  kalau ctatang  ke desa itu untuk  membina/mengontrol  pak Ali, ,pak Ali menjamunya dergan memotong  ayam?an kambing, dan pek Ali berusaha keras untuk mengambilnya menjacti menantu, agar Gmitraannya bisa  lebih tedsmin  dan permanen!
Tetapi  apakah semuanya  ini benor begitu? Coba kita simak lebih  tanjut, output dari pak Ali berupa tutup tahrng shock-breaker, beik untuk motor maupun mobil,  perlu dikirim ke iehrah perusahaen PT B Eebagai su,b contractor  angoota sidem keiretsu,  guna ctirahit meniadi sebuah sftgot-ute.arelyaQg utuh, tlerpan  memaseng oagian-oagian lainnya, seierti: tabung, per;betang, oti, $stem hklraulih clan karet-ksret seal, sampei ke mur dan  bautnya.
Bagaimana ciri-ciri baik produk  maupun perusahaan yang menghasitkan  part / sukucadang / onderdil tefsefut, clari converse  et al - 3r?-grl yang membahasnya agatr tengtap:
a) tatffied r{tts (miehya shock-brcake.,  have gone ttuough  @mp,ete muufa&fing orr/rati(rns, but ttny rcadr the oltl,swners by baW irretued b other auducts  ( = npbit dau nWorl.
b) some ptod/uc',s, s{rcfi as elecfb motw, b&e{ries ( = accu),  tires aN radios, r€/rain tet ieftW Mt h tt'c clomo&lted product ( = m&il atau nrctor) aN in ttte ofinion of the users of tha finA prochn. firc buyers are @nscious of them, bffiuse of the rced tor having tlrr;m rep&ed  or rcflwd fiom linp to tinre, or beausa tt:elk makss have advwtised ttnm  exnnsiwly.
a) ofl?Er P€ds,  st dt as gears, Dreket spfings, beuings, casfings,  handbs  and Ntxges, afrwugh ttny h tpt lose ttnir fiysical i&t*W, do not ordinsy rdain tr air idefttty in the miNs  of tha buyer.
cl) manuffiuers ot co{drgicated  mrc-hines *ktam are so mnpetety tutegrdrect th€f they-make all fr?Flb Ntt$. ln M, many sa really  assembbrs of puts ptr;dllffid by other. This is- espcitttty @mmon anong new Gotnems wih, fimited ffipitat. As carrlpanries groi, tney otten make A Wir ud lugor prcption of parts tortheir  madrhes. (misahya nffiil a/rau nntu) e) the maker of psts sef fo manufacfurcrs ot ffie marpteteA product  anct atso may sett to pbbers, refalhs axl rcpair shops (= bengkal), to rcac/r the reflacemeft mad<et.
Sedangl n disttibusi  parl I sukucadang / onderdil  tersebut, seperti misalnya  iarirEan tlisilribusi untut produsen ban motll (titB) merek Good Year, bisa dilihat clari karya  Wasson  & McConoughy  yang dikutip oleh Carman & Uhl - 404 s$.;
Jadi tambah pada denah diatas, kemurryhinan setuah  pabfik  ban ( maupun pabrik pad  / suku cadang  lainnya),  melekukan berbagai macam  kombinesi saluran  disffibusi, untuk melayani  baik industriaUorganizational marlcet maupun  consumer ,market, yang dikeml,der{En  isfihh Hybid marke{ing channel ( Kotler  PM - 401 ). Sedarp di nggaraneganr Barat tarrpahnya  pomps bensin (service Sations dari gil Company milik svasta),  selain meniual bahan bal€r juga menjuat TBA = ban, accu dan  asesoris mobil.
Dari literatur-literetur Marketing  diatas,  <tiketahui  bahwa untuk memaserkan psrt /sukucadand onderdil  menghadapi  dua jenis pasar: a, pfimqy mqlet para OEM (Original Equipment Manufacturer = mobil) dan o) selcondary ms*et redacrrlullt milllet, para konsumon yar€ memiliki mobil, dan perlu mengganti  pafusukucadang/ ondedilnya, yang tentu saje  clomisilinya tersobar <lari Sabang hinege Marauke,  hingga  dlperlukan  keria sama dengan  para  mlcldlemen, terutama toko onrlerdit moOit sampaike bengkel- bengkel (seflior.- $otun).
Selain ciri-ciri dlatas,  para produsen  partgsukuqgdanglonderdil juga menghadapi  masalah- masalah,  sep€rti  yang  diungkapkan Converse et al - 374 - 373;
a) ttrey  mus{  saASryfrre  buyers in quality aN ffi, b) wless prcteded by pderrt, tny con#affiy tacc the dangor of los@ cvlnffis to otlnr prcduar.
OEM Buyrrof Tinr ar Componcnlr br
Auto, Truclc, lhcbnr, Alronta, rnd Conrtsdbn Equipmofit The Manufacturer I I __l_ I  MJlffir h I compentet ]-' F:
TBA = Tires, Battedes  & Assessodes.
Gtnh |lcadqnrtoraof Aulo Snppf $on, Ilrpstnrnt sbn L.... Oporators, Ohters
Ulirnetr Cmsumcrs
c) or the madtine manufacturers  who decide  to produe their owt rur ts.
d) ln is than ta€d witr ruin, frNirg other buyers  (of whom ttnre mayba very  few), switdtirg  to a Iwt producf, u buying ,€fts fum offiers ard assemo',irlg nd reiling  the nmptete  maAtirc n ornptilran wilh hisfonllnr ctt&omer.
e) flE !E/ts manuMuer is &Fn&nt on the suocess of the maker of the amflete maclfine, ( = teori &fivs'd daflratfr, Kotw  - MM - 205). A fim may nnke an excellent rrctor,  yef lcse'frs m{t(€fs, Decause the maher of the  frnal prodtd has  a porly desig?ed machine, a hW cos4 tr a poor salrrs oryarrtzafion.
Kiranya  berlandaskan  teod-teori diatas, mulai tampak  unsur-unsur  racun  dalam kemitraan tersebut,  betapa lemah posisi  pak Ali itu, bisa diibaratkan sepefti tefur di ujung tanduk:
a) dia menghadap{ pembeli  turrygal untuk outputnya $enis pessr  monopsony), puttitgl ail of the eggs in orle Des*e( seluruh  input ctia hanya dipakai untuk melayaniseorang petanggqn.
b) dia sangat tetgantung pada pembelian dad  pelanggan ini, sedang  pelangrgan  ini Olsa memproduksi sendiri, membeli dari supplier  lain dijaringan keirctsunya.
c) keberhasilan dia juga tergantung dad keberhasilan penjualan mobil pelanggannya (defiwd deryilN), dan  penjuaten mobil itu oisa gegal oleh berbag-aisebab, misalnya terteia saingan  mobit nasional.
d) spsu.ai dengan falsafah  keiretsu  untuk  kalau  perlu mengorbankankan  salah  sebuah anggotanya, demi untuk  kemaiuan  kpiretsu  eecara keseluruhan, terutama untuk  mendapatkan mari-e-t straro, maka  keiretsu bisa  menolak kenaikan  harya jual pak Ali, walauprn  ada alasan yang sah, sepgrti kensiksn  UillR.
e) )tary diptoduksi adala! sebagian kecildari suatu sukrcadang (hanya tutup tabung shock breatter), hrkan sebuah sfiod( breaker  s€cara  utuh,  selain @utnya tldak dikenal konsumen, juga tidrii memungkinkan  memasarkan ka OEM  lain,  apalagi ke replacement  market  yang sangai tirssbar. Misalnya ttisa  dikcmbangkan dan mampu  membuat stroaf breaker yang ututr, diapun sudah dihadang dengan hak  pateril.
Menghadapi kondisidan situasi seperti itu, apa saia yang kiranya bisa dilakukan oleh pak Ali, aqar kemitraanny€  dengan  keiretsu  yang besar  itu tetap dapat dinikmati sebagai  madu?  Baik kita simak  pendapat dari beberapa pakar, (converse et at - 375) mengungkapkan  sbb.:
Then se severalffiings thd a muuMver of wts may  do to potect his mut<et: ?l tE may make a qualQ Wdud and may con$;a@ imprcrre fiis quality,
b) he may nalce a vubty of yoducts aN have a nwnDor of cuslonnrs, (= putting dt te egg1  ,n sercral Das,<efs/.
c) he may have Nodluc'ts  used in sewral idudfies, cl) he may adcl rnw pttducts.
Selaniutnya  Kotler - A. - 4EE - 4Eg  dengan  niche-marketingnya  (pemasaran celah atau ceruk) mengulasnya  sbb.:
...Mmy srnall ftms sell their  entlre output fo a singile lwge mmpany sucfi as Matsushita in ttl€ Japanese  keirelsu  sydem...Niching carrbs a mafix fisk in that ttre na*et nir'rle nW dry W q be ffi8d.ed...setanjuf'/n:
a) nictrort haw ttvee fasks;  ar,ating n ;/ns, exgding nidtes aN gotecting nicfpls.
b) frre fum mu$t coilinudly 6eate new nidrcs. TI:e f{rn shoukl *ick to its nic/firtg, bd not necessardy to its nicfie,  that is wtV multi* nftching is geferabte ta singla nlAt6. AV ctevelo4ng #eryth in M or n orc niches, the nmpny irrcsses ns alpinces nr s$tival.
Jacli  pada intinya pak Ali harus  berusahe secam  kreatif, untutt tldak tergantung pada seorang pembeli,  dengan  peralatan yang ada (mesin press dan bor), jika ditambah alat cetaknya, dia bisa membuat alat-alat  6qRuI (misalnya berbagai  sendok  sat/ur,  alas gelas), atau menerima b6rbagai job - oder untuk memanfeau€n mesin - mesinnya.

## KESIMPUT-AN DAN PENUTUP
Sekiranya pemerinlah  Indonesia belum  mempu  untuk bortindak  sendiri  guna mengrer[askan kemiskinan, membulca lapangan kerja (misalnya jacli pegawai neg€rrf sipiyrnelller, mrsuk ke EUMN atau berlagai instansi pemerintah  pusat  .maupun  daerah, dll), dan meraiakan: perdspatan guna mengatasi  kesenjangan, maka peran  serta  pihak  srvasla dalam bentult atau sekeall apaptn, tentunya harus disambut  dengan  tangan  terbuka.
Hanya sebaiknya  kita  jangan terlalu terprkau aken pu$i$tas sebuah konglomerat, yeng menunjukkan sisFsisi manisnya saja,  tanpa mempefiitungken  dan memikirtan  sisFsisi pahitoya da'i suatu  kemitraan.

## DAFTAR  PUSTAKA
Cafinan,  J. M. and Uhl, K P.,1g4g. Prfifrps and Auwn's MaflGtin$ Prirlcip*s aN Mettwts, lrwin Book Company, Malaysia,  7 th. ed. Cateora, P.R., 1996. lrftemational Ma*et@,lr$n" Chicago, g th. ed. Converse, P.D, Huegy, H.W.and  Mitchell, R.V., 1965. Elemerfs of Nwl<etilg,Prentice  Hall Ino., New Jersey, 7 th. ed.
Kotler, P. and Arm$rorry, G., 1996. Principles of Matceting,  tntemational Editions, Prentice Hall Intemational Inc.,  New Jersey, 7 th. ed. (* Koller - PM) Kotlet P., 1997. .ltlulteting Ma4p0enrp;ft, ercU*,\ Plannitlg,; Imtrfllertatiut artd,' @rtuo4 lrrtemationalEdition,PrentierHa||,NewJoFpy,9th.ed-(=l(otler.MM).
Kotfer, P., Siew, M,L, Srvee Hoen, A. and  Chin  TiorE, T,, 1996. M&dfirg Marrqgonrrltt, ut Asiut frrspedive, hentice Hafl, Singapore, 1 $. ecl.. (= Ko$er-A) Levinson, w.A, 1g98.Tln way of stategy, Toppan company pTE LTD, ASec euality press, Singapore,2 nd. ed.