## PERAN MOTIVASI, KARAKTERISTIK WIRAUSAHA, DAN KEMAMPUAN USAHA DALAM MENINGKATKAN KEBERHASILAN USAHA INDUSTRI KECIL
Dekeng Setyo Budiarto Fakultas Bisnis, Universitas PGRI Yogyakarta dekengsb@upy.ac.id
Yolla Pratiwi Fakultas Bisnis, Universitas PGRI Yogyakarta minionyolla@gmail.com ( corresponding author )
Masuk: 05-05-2023, revisi: 08-06-2023, diterima untuk diterbitkan: 08-06-2023
Abstract: The role of MSMEs which is very important for the progress of a country’s economy is a widely  researched topic, especially  the ability of owners to  manage their business. This study aimed to examine the effect of motivation and business characteristics on the business ability  of  SME  owners.  Furthermore,  this  research  also  investigates  the  impact  of  business capability on business success. This study used a questionnaire given to 101 MSMEs owners throughout the Special Region of Yogyakarta, which consists of 4 regencies and one city. This research hypothesis will be tested with the Smart-PLS. The research results prove that business motivation  and  business  characteristics  have  a  significant  impact  on  business  ability, furthermore, business ability also has a substantial effect on business success.
Keywords: Entrepreneurial  Characteristics,  Business  Success,  Business  Ability,  Business Motivation
Abstrak: Peran  UMKM  yang  sangat  penting  bagi  kemajuan  perekonomian  suatu  negara menjadi topik yang banyak diteliti terutama kemampuan pemilik dalam mengelola usahanya. Tujuan  penelitian  ini  adalah  menguji  pengaruh  motivasi  dan  karakteristik  usaha  terhadap kemampuan  usaha  pemilik  UKM.  Selanjutnya,  penelitian  ini  juga  menguji  dampak kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha. Penelitian ini menggunakan kuesioner yang diberikan  kepada  101  pemilik  UMKM  di  seluruh  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang  terdiri dari  4  kabupaten  dan  1  kota  madya.  Hipotesis  penelitian  akan  dibuktikan  dengan  bantuan SmartPLS.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  motivasi  usaha  dan  karakteristik  usaha berdampak  signifikan  pada  kemampuan  usaha,  selanjutnya  kemampuan  usaha  juga memberikan efek yang signifikan pada keberhasilan usaha.
Kata Kunci: Karakteristik  Wirausaha,  Keberhasilan  Usaha,  Kemampuan  Usaha,  Motivasi Usaha

## PENDAHULUAN
Saat ini, tantangan dan persaingan bisnis baik usaha dengan sekala besar maupun kecil semakin  tajam  sehingga  pelaku  bisnis  harus  mampu  meningkatkan  kualitas  dan  mendorong efisiensi  secara  terus  menerus  agar  usahanya  tetap  berkembang.  Usaha  kecil  yang  mampu menyerap lebih dari 90% tenaga kerja diharapkan menjadi pencipta pasar yang baik sehingga harus  memperbaiki  dan  membenahi  diri  dengan  meningkatkan  daya  saingnya  (Ramadoni  & Silaningsih,  2017).  Meskipun  memiliki  peran  yang  penting  namun  usaha  kecil  memiliki permasalahan klasik, yaitu sumber daya yang terbatas dan rendahnya tingkat pendidikan pelaku usaha sehingga menghadapi kesulitan dalam tata kelola dan manajemen usaha (Mahfud, 2018).
Seorang  wirausaha  harus  mengembangkan  kemampuan  dalam  mengelola  usaha  dan memiliki  ide-ide  baru  untuk  menarik  minat  konsumen  sehingga  dapat  menjamin  kemajuan bisnisnya. Motivasi dan karakteristik wirausaha menjadi pendorong seorang wirausaha untuk melakukan  inovasi  karena  motivasi  dalam  diri  akan  mengarahkan  individu  untuk  mencapai
tujuan organisasi (Jefferey & Handoyo, 2020; Wastuti et al., 2022). Motivasi akan menciptakan kemampuan dalam meningkatkan hasil proses belajar dari berbagai aspek, seperti pengetahuan, sikap,  dan  keterampilan  (Pradana,  2019).  Sementara,  karakteristik  wirausaha  menjadi  faktor internal  untuk  menentukan  kesuksesan  usaha  dengan  karakter,  seperti  memiliki  semangat tinggi,  selalu  menerima  tanggung  jawab  dengan  baik,  memiliki  keinginan  berinovasi,  dan berani mengambil risiko (Dwiastanti & Mustapa, 2020).
Riset sebelumnya membuktikan bahwa variabel motivasi usaha dan kemampuan usaha berpengaruh  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha  UKM  (Purnama,  2010;  Yusniar,  2017). Sedangkan  menurut  Gemina  et  al.  (2016),  kemampuan  usaha  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keberhasilan  usaha.  Penelitian  ini  mengembangkan  penelitian  sebelumnya  yang menggunakan  variabel  motivasi,  kemampuan  usaha,  dan  keberhasilan  usaha  (Almaidah  & Endarwati,  2019;  Ramadoni  &  Silaningsih,  2017).  Perbedaan  penelitian  ini  dengan  temuan sebelumnya  adalah  menambah  variabel  karakteristik  wirausaha  karena  variabel  ini  mampu menciptakan  karakter  atau  perilaku  wirausaha  untuk  mengembangkan  bisnis  yang  melebihi pesaing lain (Bustan, 2016).

## TEORI DAN HIPOTESIS
Teori Resources  Based  View (RBV)  telah  banyak  digunakan  terutama  dalam menjelaskan  implementasi  strategi  mengenai  penggunaan  sumber  daya  yang  tersedia  dalam perusahaan  (Masyitoh  et  al.,  2019).  Teori  RBV  menekankan  pada  pengembangan  dan pemanfaatan  sumber  daya  secara  efisien  untuk  memaksimalkan  nilai  perusahaan  sehingga dapat meningkatkan reputasi serta prestasi perusahaan (Dasuki, 2021). Sumber daya manusia memiliki  peran  yang  penting  dalam  menentukan  keberhasilan  organisasi.  Pemilik  UMKM sebagai bagian dari sumber daya yang ada harus memiliki motivasi untuk membawa usahanya menjadi lebih baik dengan menerapkan manajemen tata kelola yang benar. Motivasi pemilik dalam  berwirausaha  sangat  penting  karena  merupakan  jalan  yang  menghubungkan  antara harapan dengan hasil usaha yang diinginkan dalam konteks kewirausahaan (Kusa et al., 2021). Motivasi  memiliki  hubungan yang erat dengan kemampuan, seperti kemampuan berinisiatif, kemampuan membentuk modal, kemampuan mengukur waktu, dan kemampuan membiasakan diri  untuk  belajar  dari  pengalaman  (Gemina  et  al.,  2016).  Oleh  karena  itu,  motivasi  dalam berwirausaha  akan  mendorong  pemilik  memiliki  kemampuan  usaha  yang  lebih  baik. Pernyataan di atas akan diuji dengan mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H 1 : Motivasi usaha memiliki pengaruh signifikan terhadap kemampuan usaha.
Kemampuan  merupakan  suatu  hasil  belajar  dan  pengalaman  yang  didasarkan  pada pengetahuan dan keterampilan (Almaidah & Endarwati, 2019). Pencapaian keberhasilan usaha dilakukan melalui peningkatan faktor yang mendukung kemampuan berwirausaha (Iskandar et al.,  2020).  Keberhasilan  usaha  tidak  selalu  identik  dengan  menghasilkan  keuntungan  yang berlipat,  namun  dapat  ditunjukkan  dengan  nilai  tambah,  yaitu  bagaimana  memulai, menjalankan dan mengembangkan usahanya (Ramadoni & Silaningsih, 2017). Wirausaha yang memiliki  karakter  kuat  umumnya  akan  menjadi  pribadi  yang  tidak  mudah  menyerah  pada berbagai  hambatan  sehingga  akan  berhasil  dalam  mengelola  bisnisnya.  Oleh  karena  itu, karakter  wirausahawan  memiliki  hubungan  dengan  kemampuan  usaha  dalam  menjalankan usahanya  (Fazlurrahman  et  al.,  2017).  Pernyataan  di  atas  akan  diuji  dengan  menunjukkan hipotesis sebagai berikut:
H 2 : Karakteristik wirausaha memiliki pengaruh terhadap kemampuan usaha.
Kemampuan  usaha  merupakan  suatu  kapasitas  tertentu  untuk  memacu  keberhasilan (Widjajani  et  al.,  2021).  Kemampuan  seseorang  akan  dimulai  dengan  adanya  ilmu pengetahuan, keterampilan, dan sikap dari hasil belajar dan pengalaman. Dalam pengelolaan usaha  dibutuhkan  kemampuan  untuk  mengembangkan  usaha  sehingga  keberlanjutan  usaha dapat  terjamin  (Dwiastanti  &  Mustapa,  2020).  Hasil  riset  sebelum  membuktikan  bahwa
terdapat dampak signifikan antara kemampuan usaha dengan keberhasilan usaha (Almaidah & Endarwati,  2019;  Ramadoni  &  Silaningsih,  2017).  Pernyataan  di  atas  akan  diuji  dengan menunjukkan hipotesis sebagai berikut:
H 3 : Kemampuan usaha memiliki pengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha.
Motivasi  merupakan  keinginan  sebagai  daya  penggerak  yang  dapat  membangun semangat setiap seseorang untuk melakukan usaha sehingga keinginan yang diharapkan dapat tercapai (Ghozali, 2017). David McClelland menyatakan bahwa berwirausaha ditentukan oleh motif  optimisme,  sikap,  nilai,  dan  keberhasilan.  Keberhasilan  wirausaha  ditentukan  oleh perilaku  kewirausahaannya.  Adapun  faktor  yang  memengaruhi  perilaku  meliputi  faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor  internal,  seperti  hak  kepemilikan,  kemampuan  atau kompetensi,  dan  insentif.  Sedangkan  faktor  eksternal,  seperti  lingkungan  (Ramadoni  & Silaningsih, 2017). Hasil riset sebelum membuktikan bahwa terdapat dampak signifikan antara motivasi dengan keberhasilan usaha (Almaidah & Endarwati, 2019; Ramadoni & Silaningsih, 2017). Semakin tinggi motivasi pemilik usaha maka keberhasilan usaha akan semakin besar. Pernyataan di atas akan diuji dengan menunjukkan hipotesis sebagai berikut:
H 4 : Motivasi usaha memiliki pengaruh terhadap keberhasilan usaha.
Kewirausahaan  merupakan  ilmu  yang  mempelajari  tentang  nilai,  kemampuan,  dan perilaku  seseorang  dalam  menghadapi  tantangan bisnis.  Oleh  karena  itu,  seorang  wirausaha harus  mempunyai  karakteristik  kewirausahaan  (Herawaty  &  Yustien,  2019).  Karakteristik wirausaha  menjadi  aspek  penting  dalam  keberhasilan  usaha  meskipun  masih  diabaikan. Adapun  karakter  yang  harus  dimiliki  seorang  wirausaha,  seperti need  for  achievement (kebutuhan  akan  pencapaian), self-confidence (kepercayaan  diri), proactiveness (sikap proaktif), independency (kemandirian), responsibility (tanggung  jawab),  dan risk-taking propensity (kecenderungan  mengambil  risiko)  (Senjoyo,  2018).  Wirausahawan  yang  berani menunjukkan  keberhasilan  usahanya  akan  lebih  terlihat  memiliki  karakter  yang  kuat  dalam bekerja, namun jika karakter wirausaha cenderung malas maka akan menurunkan keberhasilan usahanya (Widjajani et al., 2021). Hasil riset sebelum membuktikan bahwa terdapat dampak signifikan  antara  karakteristik  usaha  dengan  keberhasilan  usaha  (Almaidah  &  Endarwati, 2019). Pernyataan di atas akan diuji dengan menunjukkan hipotesis sebagai berikut: H 5 : Karakteristik wirausaha memiliki pengaruh terhadap keberhasilan usaha.

## Gambar 1 Kerangka Berpikir
Sumber: Peneliti (2023)
Motivasi usaha berperan penting dalam kemampuan usaha karena motivasi merupakan daya  penggerak  yang  dapat  membangun  semangat  setiap  seseorang  untuk  melakukan  usaha sehingga  tercapai  keinginan  dalam  konteks  kewirausahaan  (Ghozali,  2017).  Selain  itu, karakteristik  wirausaha  juga  merupakan  hal  yang  penting  dalam  kemampuan  usaha,  karena diyakini bahwa wirausaha yang memiliki karakter yang kuat akan menjadi pribadi yang tidak mudah  menyerah  dengan  situasi  (Fazlurrahman  et  al.,  2017).  Dalam  pengelolaan  usaha,
Motivasi Usaha Karakteristik Wirausaha Kemampuan Usaha Keberhasilan Usaha
dibutuhkan kemampuan agar usaha terus berkembang dan bertahan menghadapi ketidakpastian lingkungan  (Dwiastanti  &  Mustapa,  2020).  Oleh  karena  itu,  motivasi  usaha,  karakteristik wirausaha,  dan  kemampuan  usaha  memiliki  peran  penting  terhadap  keberhasilan  usaha (Purnama, 2010; Widjajani et al., 2021).

## METODE PENELITIAN
Riset  ini  menggunakan  data  primer  yang  diambil  melalui  kuesioner  yang  diberikan kepada pelaku UKM di Daerah Istimewa Yogyakarta. Kuesioner ditujukan pada 101 pemilik UMKM baik secara offline maupun melalui Google Forms. Sampel penelitian menggunakan purposive sampling dengan kriteria UMKM yang menggunakan e-commerce . Alasan peneliti menggunakan  teknik non  probability  sampling karena  peneliti  tidak  mengetahui  jumlah populasi  yang  sesuai  dengan  kriteria  penelitian.  Kuesioner  penelitian  menggunakan  skala Likert 5 poin dari sangat setuju hingga sangat tidak setuju (skala Likert 1 sampai dengan 5). Penelitian  ini  memperluas  area  penelitian  karena  penelitian  sebelumnya  hanya  mengambil sampel di satu kota/kabupaten, misalnya penelitian yang dilakukan di kota Semarang (Wastuti et  al.,  2022),  Kabupaten  Purworejo  (Widjajani  et  al.,  2021),  kota  Serang  (Ramadoni  & Silaningsih,  2017),  Kabupaten  Wonogiri  (Almaidah  &  Endarwati,  2019),  dan  kota  Langsa (Ardiyanti & Mora, 2019). Penelitian ini memperluas wilayah penelitian pada seluruh kota dan kabupaten  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  agar  mendapat  generalisasi  yang  lebih  baik (Padmaja et al., 2014). Selain itu, penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Almaidah dan Endarwati  (2019)  serta  Wastuti  et  al.  (2022),  teknik  analisis  data  menggunakan  SPSS . Sedangkan dalam penelitian ini, teknik analisis data menggunakan Partial Least Square (PLS).

## Tabel 1 Pengukuran Variabel
Variabel Indikator Motivasi Usaha (X 1 ) (Purnama, 2010) Hubungan Upaya Hubungan Kinerja Hubungan Ganjaran Karakteristik Wirausahawan (X 2 ) (Widjajani et al., 2021) Kebutuhan akan pencapaian Kepercayaan diri Sikap proaktif Tanggung jawab Kecenderungan mengambil risiko Kemampuan Usaha (Y) (Indarto & Santoso, 2020) Komitmen dan tekad yang kuat Memiliki banyak ide Tekun Memiliki kompetensi Keberhasilan Usaha (Z) (Sumardhi & Laily, 2018) Efisiensi produksi Pelanggan bertambah Profitabilitas
Sumber: Peneliti (2023)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Setelah kuesioner berhasil dikumpulkan, kemudian dilakukan analisis pada karakteristik responden yang disajikan pada Tabel 2. Tabel 2 menunjukkan bahwa sebagian besar (35,65%) adalah usaha pada bidang kuliner. Lama berdirinya usaha sebagian besar (40,60%) satu sampai tiga tahun. Penggunaan e-commerce sebagian besar (53,47%) kurang dari satu tahun. Setelah peneliti  berhasil  mengumpulkan  data,  tahap  selanjutnya  adalah  pengujian  kualitas  data  (uji validitas dan reliabilitas) dan pengujian hipotesis. Analisis PLS menggunakan dua pendekatan yaitu pengujian model pengukuran dan pengujian model struktural.
Tabel 2

## Demografi Responden
Wilayah Usaha Total Yogyakarta Sleman Bantul Kulon Progo Gunung Kidul Bidang Usaha Kuliner 18 5 6 6 1 36 Pertanian - 2 1 1 - 4 Fashion 11 3 3 4 1 22 Seni Rupa - - 2 - - 2 Furniture 1 - - 1 - 2 Tour & Travel 1 2 1 - - 4 Kerajinan 4 1 - - - 5 Kecantikan 9 - 2 1 1 13 Kelontong 2 - 1 - - 3 Kesehatan 2 - - - - 2 Jasa 2 - - - - 2 Kreatif Multimedia 2 - - - - 2 Aksesoris 3 1 - - - 4 Lama Usaha 1-2 Tahun 28 2 3 5 3 41 3-5 Tahun 16 7 7 4 - 34 6-12 Tahun 7 3 4 1 - 15 ≥ 10 Tahun 4 2 2 3 - 11 Jenis Kelamin Laki-laki 8 6 8 3 1 26 Perempuan 47 8 8 10 2 75 Pendidikan Sarjana 18 3 5 3 1 30 Lainnya 37 11 11 10 2 71 Omzet Per bulan ≤ 10.000.000 47 9 9 11 1 77 10.000.000- 25.000.000 5 5 7 1 2 21 ≥ 25.000.000 3 - - - - 3 Menggunakan E-Commerce ≤ 1 Tahun 34 8 4 8 - 54 1-3 Tahun 15 5 12 4 1 39 3-5 Tahun 4 - - 1 - 5 ≥ 5 Tahun 2 1 - - - 3
Sumber: Peneliti (2023)
Pada  pendekatan  pertama,  yaitu  model  pengukuran  bertujuan  untuk  menguji  tingkat validitas  serta  reliabilitas  instrumen  penelitian.  Riset  ini  menggunakan  uji  validitas,  yaitu validitas convergent dengan  skor  AVE  (Tabel  3)  dan  validitas discriminant dengan outer loading (Tabel 4) serta cross loading (Tabel 5). Uji validitas convergent dalam penelitian ini menunjukkan semua variabel memiliki nilai AVE ≥ 0,5; artinya indikator pada penelitian ini valid.  Pengujian  validitas discriminant menggunakan outer  loading membuktikan  seluruh indikator pada riset ini valid dengan nilai ≥ 0,7. Validitas selanjutnya pengujian menggunakan nilai cross  loading yang  menunjukkan  bahwa  nilai cross  loading pada  variabel  target  lebih besar dari  variabel  lain. Pengujian reliabilitas menunjukkan semua konstruk reliabel  dengan Cronbach’s Alpha dan composite reliability ≥ 0,6.

## Tabel 3 Construct Reliability and Validity
Cronbach’s Alpha rho_A Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) Motivasi Usaha (X 1 ) 0,732 0,753 0,848 0,650 Karakteristik Wirausaha (X 2 ) 0,860 0,866 0,900 0,642 Kemampuan Usaha (Y) 0,918 0,921 0,936 0,710 Keberhasilan Usaha (Z) 0,869 0,869 0,905 0,657 Sumber: Peneliti (2023)

## Tabel 4 Outer Loadings
Motivasi Usaha  Karakteristik Wirausaha  Kemampuan Usaha Keberhasilan Usaha X1.1: 0,779 X2.1: 0,794 Y1: 0,876 Z1: 0,824 X1.2: 0,765 X2.2: 0,757 Y2: 0,856 Z2: 0,788 X1.3: 0,871 X2.3: 0,885 Y3: 0,887 Z3: 0,845 - X2.4: 0,818 Y4: 0,787 Z4: 0,794 - X2.5: 0,779 Y5: 0,885 Z5: 0,801 - - Y6: 0,790 - Sumber: Peneliti (2023) Tabel 5

## Cross Loadings
Indikator Motivasi Usaha (X1) Karakteristik Wirausaha (X2) Kemampuan Usaha (Y) Keberhasilan Usaha (Z) X1.1 0,779 0,501 0,472 0,445 X1.2 0,768 0,429 0,354 0,430 X1.3 0,871 0,548 0,520 0,567 X2.1 0,424 0,794 0,598 0,515 X2.2 0,509 0,757 0,539 0,571 X2.3 0,515 0,855 0,672 0,607 X2.4 0,596 0,818 0,613 0,669 X2.5 0,404 0,779 0,564 0,489 Y1 0,501 0,664 0,876 0,639 Y2 0,514 0,656 0,856 0,729 Y3 0,531 0,671 0,887 0,664 Y4 0,375 0,540 0,787 0,605 Y5 0,452 0,623 0,855 0,608 Y6 0,462 0,613 0,790 0,662 Z1 0,418 0,573 0,620 0,824 Z2 0,453 0,536 0,668 0,788 Z3 0,506 0,628 0,569 0,845 Z4 0,497 0,612 0,631 0,794 Z5 0,561 0,552 0,552 0,801

## Sumber: Peneliti (2023)
Tabel  6  menunjukkan  pengujian  model  struktural  menggunakan  koefisien R -Square untuk  variabel  kemampuan  usaha  dan  keberhasilan  usaha.  Hasil  pengujian  model  struktural menunjukkan  bahwa  nilai R -Square  pada  persamaan  kemampuan  usaha  adalah  (0,576)  dan persamaan keberhasilan usaha adalah (0,661). Nilai VIF menunjukkan nilai yang ideal, yaitu ≤ 3 (Tabel 7).

## Tabel 6 R-Square
R-Square  Adjusted R-Square Kemampuan Usaha 0,576 0,567 Keberhasilan Usaha 0,661 0,651
Sumber: Peneliti (2023)

## Tabel 7 Variance Inflation Factor (VIF)
Kemampuan Usaha  Keberhasilan Usaha Motivasi Usaha → Kemampuan Usaha 1,610 - Karakteristik Wirausaha → Kemampuan Usaha 1,610 - Motivasi Usaha → Keberhasilan Usaha - 1,679 Karakteristik Wirausaha → Keberhasilan Usaha - 2,589 Kemampuan Usaha → Keberhasilan Usaha - 2,357 Sumber: Peneliti (2023)

## Tabel 8 Pengujian Hipotesis
Original Sample (O)  Sample Mean (M)  Standard Deviation  T Statistic  P Value X1 → Y 0.167 0.171 0.080 2.024 0.038* X1 → Z 0.176 0.176 0.076 2.304 0.020* X2 → Y 0.644 0.646 0.074 9.162 0.000** X2 → Z 0.233 0.221 0.110 2.186 0.034* Y → Z 0.502 0.516 0.114 4.433 0.000**
Keterangan: **Sig <1 %, * Sig < 5% Sumber: Peneliti (2023)

## Gambar 2 Uji Hipotesis menggunakan Teknik Bootstrap

## Sumber: Peneliti (2023)
Pada  hasil  pengujian  hipotesis,  menggunakan  teknik bootstrap dengan  tingkat signifikansi  <  5%  menunjukkan  bahwa  seluruh  hipotesis  dapat  dibuktikan.  Tabel  8 menunjukkan  bahwa  motivasi  berdampak  signifikan  pada  peningkatan  kemampuan  usaha. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  nilai-nilai  dalam  motivasi  usaha  dapat  diaplikasikan  dan memengaruhi kemampuan usaha pada UKM (Gemina et al., 2016). Pada dasarnya, motivasi dapat  timbul  dari  dalam  diri  atau  dari  pengaruh  lingkungan.  Pelaku  usaha  yang  memiliki motivasi  akan  memiliki  kemampuan  untuk  melakukan  tindakan  yang  berguna  bagi perkembangan bisnisnya (Ramadoni  &  Silaningsih, 2017). Berdasarkan hasil  riset  ini, dapat disimpulkan  bahwa  jika  motivasi  usaha  dapat  ditingkatkan,  maka  akan  berdampak  secara signifikan  dalam  mengembangkan  kemampuan  usaha  dan  akan  memiliki  nilai  tambah  pada UKM di Yogyakarta.
Hasil hipotesis kedua membuktikan bahwa karakteristik wirausaha berpengaruh terhadap kemampuan usaha. Pelaku usaha harus memiliki  pengetahuan  karena pengetahuan memiliki peranan penting untuk pengembangan kemampuan pelaku usaha (Fazlurrahman et al., 2017). Pengetahuan yang harus dimiliki  oleh pelaku usaha adalah pengetahuan tentang usaha yang sedang  dimulai  dan  lingkungan  sekitar,  serta  tentang  peran  dan  tanggung  jawab  terhadap lingkungannya.  Tingkat  pengetahuan  ini  akan  menghasilkan  pelaku  usaha  yang  berkualitas yang  artinya  bahwa  semakin  tinggi  pengetahuan  wirausaha  maka  akan  menghasilkan kemampuan dalam menjalankan usahanya (Farida & Widayanti, 2015; Widjajani et al., 2021).
Hasil  hipotesis  ketiga  menunjukkan  bahwa  kemampuan  usaha  berpengaruh  signifikan terhadap keberhasilan usaha. Kemampuan yang semakin baik maka semakin mudah mencapai keberhasilan usaha, karena kemampuan  mengelola sumber daya dengan efisien hanya dapat dilakukan  oleh  pemilik  usaha  yang  memiliki  pengetahuan,  sikap,  dan  keterampilan  yang memadai  (Wastuti  et  al.,  2022).  Penerapan  kemampuan  usaha  akan  mampu  menciptakan keunggulan  bersaing  berdasarkan  aspek-aspek  dalam  usaha  untuk  pencapaian  tujuan.  Hasil penelitian  ini  berhubungan  dengan  teori  RBV  yang  menjelaskan  bahwa  perusahaan  akan menekankan  pada  pemilihan  strategis  sumber  daya  manusia  saat  memaksimalkan  nilai perusahaan, meningkatkan reputasi dan prestasi dalam keberhasilan usaha (Dasuki, 2021).
Hasil  hipotesis  keempat  menunjukkan  bahwa  motivasi  usaha  berpengaruh  signifikan terhadap  keberhasilan  usaha.  Motivasi  ini  menjadi  faktor  penentu  dalam  pencapaian  tujuan usaha. Pelaku usaha akan bangkit ketika mereka berani mengembangkan kreativitas barunya melalui  motivasi  berwirausaha  yang  kuat  (Ardiyanti  &  Mora,  2019).  Mengembangkan kreativitas baru dapat dilakukan dengan menambah desain produk agar menjadi lebih menarik serta menawarkan produk melalui media sosial  tidak hanya dilingkungan sekitarnya. Pelaku usaha yang memiliki motivasi tinggi terhadap keberhasilan usaha akan berusaha menjalankan usahanya dengan semangat dan mencapai tujuan organisasi dengan berbagai kemampuan yang dimiliki (Haryanti et al., 2019).
Hasil  hipotesis  kelima  menunjukkan  bahwa  karakteristik  wirausaha  berpengaruh signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha.  Penerapan  karakter  atau  perilaku  pemilik  usaha memiliki  peran  yang  penting  dalam  pencapaian  tujuan  usaha,  karena  pemilik  yang  berani mengambil  risiko  untuk  melakukan  inovasi  akan  lebih  mudah  mencapai  keberhasilan (Dwiastanti & Mustapa, 2020). Karakter pelaku usaha dalam mempertahankan pengembangan bisnisnya  seperti  berkomunikasi  dengan  pelanggan  akan  dapat  memudahkan  wirausaha memperoleh informasi tentang kebutuhan pasar (Jefferey & Handoyo, 2020). Komunikasi yang baik  akan  meningkatkan  keberhasilan  karena  pelanggan  akan  lebih  percaya  dengan  kualitas produk yang dihasilkan (Pradana, 2019).

## KESIMPULAN, KETERBATASAN, DAN SARAN
Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  motivasi  usaha  dan  karakteristik wirausaha  berdampak  signifikan  pada  kemampuan  usaha,  selanjutnya  kemampuan  usaha memengaruhi  keberhasilan  usaha.  Penelitian  ini  berimplikasi  khususnya  bagi  pelaku  usaha industri  kecil  untuk  memaksimalkan  penerapan  motivasi  usaha  dan  karakteristik  wirausaha yaitu  dengan  dorongan  semangat  yang  ditanamkan  dari  dalam  diri  untuk  meningkatkan kemampuan usahanya sehingga keberhasilan usaha dapat terwujud (Hakim & Prajanti, 2019). Selain itu pelaku usaha diharapkan dapat meningkatkan pengetahuan tentang usaha sehingga dapat  mewujudkan  keunggulan  yang  berkompetisi  (Yusniar,  2017).  Keterbatasan  dalam penelitian  ini  yaitu  jumlah  responden  penelitian  yang  relatif  sedikit  sehingga  penelitian selanjutnya  dapat  memperluas  obyek  penelitian,  karena  semakin  banyak  akan  semakin mewakili  kondisi  UMKM  yang  sebenarnya  (Adiputra  &  Moningka,  2012).  Untuk  peneliti selanjutnya dapat melakukan penelitian dengan menambahkan variabel lain seperti kreativitas karena  memiliki  peran  penting  dalam  menciptakan  keberhasilan  usaha  serta  dapat menghasilkan ide-ide baru dalam setiap penyusunan strategi untuk mencapai tujuan organisasi (Haryanti et al., 2019).

## DAFTAR PUSTAKA
Adiputra, R., & Moningka, C. (2012). Gambaran perilaku konsumtif terhadap sepatu pada perempuan dewasa awal. Psibernetika , 5 (2), 76–93. https://journal.ubm.ac.id/index.php/psibernetika/article/view/536
Almaidah, S., & Endarwati, T. (2019). Analisis pengaruh karakteristik wirausaha, modal, motivasi, pengalaman, dan kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha pada UKM penghasil mete di Kabupaten Wonogiri. Seminar Nasional Edusainstek FMIPA
UNIMMUS , 111–124.
https://prosiding.unimus.ac.id/index.php/edusaintek/article/view/224
Ardiyanti, D. A., & Mora, Z. (2019). Pengaruh minat usaha dan motivasi usaha terhadap keberhasilan usaha wirausaha muda di kota Langsa. Jurnal Samudra Ekonomi dan Bisnis , 10 (2), 168–178. https://doi.org/10.33059/jseb.v10i02.1413
Bustan, J. (2016). Pengaruh karakteristik wirausaha, orientasi pembelajaran dan orientasi kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha (Studi pada usaha kecil pengolahan pangan di Kota Palembang). Jurnal Manajemen dan Bisnis Sriwijaya , 14 (1), 29–42. https://doi.org/10.29259/jmbs.v14i1.8844
Dasuki, R. E. (2021). Manajemen strategi: Kajian teori resource based view. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen , 12 (3), 447–454. https://doi.org/10.32670/coopetition.v12i3.710
Dwiastanti, A., & Mustapa, G. (2020). Pengaruh karakteristik wirausaha, lingkungan eksternal dan strategi bertahan UMKM dalam menjaga keberlangsungan usaha di musim pandemi Covid 19. Business and Accounting Education Journal , 1 (3), 228–240. https://doi.org/10.15294/baej.v1i3.42740
Farida, E., & Widayanti, R. (2015). Analisis pengaruh motivasi, kemampuan kerja dan jiwa wirausaha terhadap keberhasilan usaha pada sentra kripik tempe senan malang. Jurnal Akuntansi, Bisnis dan Manajemen , 22 (1), 50–59. http://journal.stie- mce.ac.id/index.php/jabm/article/view/94
Fazlurrahman, I. R., Fariyanti, A., & Suharno, S. (2017). Pengaruh karakteristik pribadi dan dimensi sosial terhadap kemampuan wirausaha perempuan. Forum Agribisnis , 6 (2), 179–196. https://doi.org/10.29244/fagb.6.2.179-196
Gemina, D., Silaningsih, E., & Yuningsih, E. (2016). Pengaruh motivasi usaha terhadap keberhasilan usaha dengan kemampuan usaha sebagai variabel mediasi pada industri kecil menengah makanan ringan Priangan Timur-Indonesia. Jurnal Manajemen Teknologi , 15 (3), 297–323. https://doi.org/10.12695/jmt.2016.15.3.6
Ghozali, I. (2017). Pengaruh motivasi kerja, kepuasan kerja dan kemampuan kerja terhadap kinerja pegawai pada kantor kementerian agama Kabupaten Banjar. Jurnal Pariwisata Pesona , 3 (1), 130–137. https://ejournal.stiepancasetia.ac.id/jieb/article/view/59 Hakim, L., & Prajanti, S. D. W. (2019). Pengaruh karakteristik wirausaha, kemampuan manajerial, dan tenaga kerja terhadap keberhasilan usaha IKM. Jurnal Pendidikan , 8 (2), 698–712. https://doi.org/10.15294/eeaj.v8i2.31510
Haryanti, R. D., Solovida, G. T., & Kristanto, R. S. (2019). Pengaruh kemampuan manajerial, perilaku kewirausahaan dan motivasi terhadap kinerja usaha. Journal of Economics and Banking , 1 (2), 108–124. http://jurnal.stiebankbpdjateng.ac.id/jurnal/index.php/econbank/article/view/173
Herawaty, N., & Yustien, R. (2019). Pengaruh modal, penggunaan informasi akuntansi dan karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha kecil (Survei pada usaha rumahan produksi pempek di kota Jambi). Jurnal Ilmiah Akuntansi dan Finansial Indonesia , 3 (1), 63–76. https://doi.org/10.31629/jiafi.v3i1.1582
Indarto, & Santoso, D. (2020). Karakteristik wirausaha, karakteristik usaha dan lingkungan usaha penentu kesuksesan usaha mikro kecil dan menengah. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis , 13 (1), 54. https://doi.org/10.26623/jreb.v13i1.2202
Iskandar, Y., Zulbainarni, N., & Jahroh, S. (2020). Pengaruh karakteristik usaha dan wirausaha terhadap kinerja UMKM industri pengolahan perikanan di Kabupaten Sukabumi. Jurnal Riset Ekonomi Manajemen (REKOMEN) , 4 (1), 1–12.
https://doi.org/10.31002/rn.v4i1.2205
Jefferey, & Handoyo, S. E. (2020). Pengaruh karakteristik kewirausahaan, motivasi, dan kepemimpinan transformasional terhadap keberhasilan usaha UKM makanan. Jurnal Manajerial dan Kewirausahaan , 2 (4), 952–960. https://doi.org/10.24912/jmk.v2i4.9877 Kusa, R., Duda, J., & Suder, M. (2021). Explaining SME performance with fsQCA: The role of entrepreneurial orientation, entrepreneur motivation, and opportunity perception. Journal of Innovation and Knowledge , 6 (4), 234–245. https://doi.org/10.1016/j.jik.2021.06.001
Mahfud, Y. (2018). Membangun strategi bersaing melalui sumber daya strategis dan dinamika lingkungan guna meningkatkan kinerja usaha (Studi pada usaha kecil menengah di Kabupaten Wonosobo). Journal of Economic, Management, Accounting and Technology , 1 (1), 1–13. https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.207
Masyitoh, S., Azhad, M. N., & Rahayu, J. (2019). Penerapan konsep resource-based view (RBV) dalam upaya mempertahankan keunggulan bersaing perusahaan (Studi kasus pada Artshop Akifani Mutiara Mataram) [Artikel Jurnal, Universitas Muhammadiyah Jember]. http://repository.unmuhjember.ac.id/6527/
Padmaja, S., S, P., & Bandu, S. (2014). Evaluating sentiment analysis methods and identifying scope of negation in newspaper articles. International Journal of Advanced Research in Artificial Intelligence , 3 (11), 1–6. https://doi.org/10.14569/ijarai.2014.031101
Pradana, A. E. (2019). Pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha pada petani lele di kota Madiun. SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi , 1 , 807–818. http://prosiding.unipma.ac.id/index.php/SIMBA/article/view/1197 Purnama, C. (2010). Motivasi usaha dan kemampuan usaha dalam meningkatkan keberhasilan usaha industri kecil. Jurnal ASET (Akuntansi Riset) , 2 (2), 400–408. https://doi.org/10.17509/jaset.v2i2.10008
Ramadoni, Q. A., & Silaningsih, E. (2017). Strategi keberhasilan usaha dengan pendekatan motivasi usaha serta kemampuan usaha pada industri mikro, kecil dan menengah (IMKM) makanan ringan di kota Serang. Jurnal Visionida , 3 (1), 20–33. https://doi.org/10.30997/jvs.v3i1.966
Senjoyo, I. K. S. (2018). Pengaruh karakteristik wirausahawan terhadap kesuksesan UMKM di kota surabaya. AGORA , 6 (2), 1–6. https://publication.petra.ac.id/index.php/manajemen-bisnis/article/view/7748
Sumardhi, A., & Laily, N. (2018). Pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha pedagang etnis cina dan jawa. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen , 7 (12), 1–16. http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/818
Wastuti, A. N., Sumekar, W., & Prasetyo, A. S. (2022). Pengaruh motivasi usaha dan kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha di UMKM pengolahan pisang Kelurahan Rowosari, Tembalang Semarang. Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah , 19 (2), 197– 210. https://doi.org/10.36762/jurnaljateng.v19i2.890
Widjajani, S., Baraba, R., & Handayani, R. (2021). Peran karakteristik wirausahawan dan kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha di masa pandemi. Jurnal Manajemen Maranatha , 21 (1), 25–34. https://doi.org/10.28932/jmm.v21i1.4098 Yusniar. (2017). Pengaruh motivasi dan kemampuan usaha terhadap peningkatan keberhasilan usaha industri kecil batu bata di Kecamatan Muara Batu dan Dewantara Kabupaten Aceh Utara. Jurnal Visioner & Strategis , 6 (2), 59–67.