## HUBUNGAN PERMINTAAN DAN HARGA DALAM PENENTUAN PENDAPATAN USAHA

## Muhammad Fadly Ramadhan
1) Pasca Sarjana Universitas Terbuka, Tangerang, Jakarta

## ARTICLE INFORMATION
Received: 1 Mei 2020 Revised: 6 Mei 2020 Issued: 12 Mei 2020
Corresponding author: first author E-mail: revcoq3@gmail.com
DOI:10.38035/JMPIS
Abstrak: Literature  Review ini  dilakukan  untuk menguji  secara  teori  hubungan  antara  elastisitas permintaan dengan harga dalam penentuan Pendapatan  perusahaan.  Penelitian  ini  dilakukan dalam  bentuk  literature  review  yaitu  dengan mengumpulkan  landasan  teori  yang  berhubungan dengan  hubungan  permintaan  dan  harga  dalam penentuan  pendapatan  usaha  dari  literatur-literatur yang  ada  dan  melakukan  analisis  terhadap  literatur tersebut untuk membentuk suatu hipotesis yang akan diuji lebih lanjut dengan penelitian.
Kata Kunci: Elastisitas Permintaan, Koefesien Elastisitas Perminaan, Harga, Pendapatan .

## PENDAHULUAN
Penentuan harga jual tidak pernah menjadi hal yang mudah bagi masing-masing jenis usaha, baik perdagangan maupun jasa. Penentuan besarnya keuntungan (markup) yang akan diambil serta pengaruh dari reaksi pasar terhadap permintaan dan penawaran hingga elastisitas permintaan terhadap harga selalu menjadi masalah yang harus dapat dipecahkan oleh seorang manajer sebelum menentukan berapa besar harga yang dapat dikenakan pada sebuah produk yang di jual.
Rendahnya  penawaran  dibandingkan  dengan  permintaan  akan  mendorong  adanya peningkatan atas harga, sementara peningkatan harga dapat mengakibatkan adanya penurunan permintaan  terhadap  produk  tersebut.  Adanya  hubungan  yang  saling  mempengaruhi  antara variabel-variabel tersebut tentu akan menentukan pengambilan keputusan manajemen dalam memutuskan  harga  yang  akan  digunakan  apabila  dihubungkan  kembali  dengan  Pendapatan usaha  yang  akan  diperoleh.  Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk melakukan literature review “Hubungan Permintaan dan Harga dalam penentuan Pendapatan Usaha”. Pendapatan Usaha adalah suatu variabel dependen yang dipengaruhi beberapa variabel independen,  namun  peneliti  membatasi  penelitian  ini  pada  pengaruh  harga,  elastisitas,  dan jumlah permintaan.

## KAJIAN PUSTAKA

## • Permintaan dan Penawaran
Menurut  Rosyidi  (2000,  239)  Permintaan  adalah  keinginan  yang  disertai  dengan kesediaan serta kemampuan untuk  membeli barang yang bersangkutan. Sedangkan Menurut Rosyidi (2000, 289) Penawaran adalah suatu daftar yang menunjukkan jumlah-jumlah barang itu  yang  ditawarkan  untuk  dijual  pada  pelbagai  tingkat  harga  dalam  suatu  pasar  pada  suatu waktu tertentu.
• Elastisitas Permintaan
Menurut Rosyidi (2000, 263) Elastisitas permintaan adalah suatu ukuran kepekaan yanng menyatakan  seberapa  jauhkah  jumlah  sesuatu  barang  yang  diminta  berubah  karena  adanya perubahan harga, jiga semua hal yang adalah tetap tidak berubah. Sedangkan menurut Garrison (2006,  532)  Elastisitas  harga  permintaan  mengukur  tingkat  unit  penjualan  produk  atau  jasa yang dipengaruhi oleh perubahan harga. Menurut  Roasyidi (2000, 269) koefesien  elastisitas permintaan itu adalah angka yang menunjukkan elastisitas perrmintaan.
• Harga
Berdasarkan Kamus Besar Bahasa Indonesia (2010, 510) harga adalah nilai suatu barang yang ditentukan atau dirupakan dengan uang. Sementara menurut Rosyidi (2000, 237) harga suatu barang (dan/atau jasa) tertentu adalah suatu tingkat penilaian yang pada tingkat itu barang yang bersangkutan dapat ditukarkan dengan suatu yang lain, apapun bentuknya.
• Pendapatan
berdasarkan Standar Akuntansi Keuangan Entitas Tanpa Akuntabilitas Pelaporan (2009, 176)  pendapatan  adalah  arus  masuk  bruto  dari  manfaat  ekonomi  yang  timbul  dari  aktivitas normal  entitas selama suatu  periode ketika arus  masuk itu mengakibatkan kenaikan ekuitas, yang tidak berasal dari kontribusi penanam modal.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam penulisan artikel ini adalah literature review , yaitu  proses  pencarian  literatur  nasional  dan  internasional  dengan  menggunakan  bantuan pencarian  Perpustakaan  Nasional  Indonesia.  Pada  proses  pencarian  yang  dilakukan  dengan menggunakan kata kunci “elastisitas permintaan” dan “harga” ditemukan 167 hasil pencarian dimana  dari  hasil  pencarian  tersebut  diperoleh  10  literatur  yang  relevan  dengan  tema  yang diambil. selain itu peneliti juga menggunakan literatur berupa buku-buku  yang menjelaskan teori  sehubungan  dengan  tema  yang  diteliti.  dengan  mendasarkan  hasil  pencarian  literatur tersebut  peneliti  melakukan  analisis  kualitatif  terhadap  dasar  teori  sehingga  dapat memunculkan hipotesis-hipotesis awal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  penelitian  terhadap  hasil  pencarian  literatur  dan  teori  yang  sudah ditemukan  serta  analisis  literatur  yang  sudah  dilakukan  penulis  didapatkan  bahwa  terdapat hubungan  yang  saling  mempengaruhi  antara  elastisitas  permintaan  dengan  harga  dalam penentuan Pendapatan usaha sebagaimana tergambar dalam kerangka berfikir sebagai berikut
Gambar I. Kerangka Berfikir
Pendapatan(Y)  sebagai  variabel  tetap  akan  dipengaruhi  oleh  harga  (X 1 )  dimana semakin besar Harga (X 1 ) maka Pendapatan (Y) akan semakin besar, begitu pula sebaliknya saat harga (X 1 ) mengecil maka Pendapatan (Y) akan semakin kecil. pendapatan (Y) sebagai variabel tetap akan dipengaruhi oleh Jumlah Permintaan (X 2 ) dimana semakin besar Permintaan (X 2 ) maka pendapatan (Y) akan semakin besar, begitu pula sebaliknya saat permintaan (X 2 ) mengecil maka pendapatan (Y) akan semakin mengecil. hubungan  pendapatan  (Y)  dengan  harga  (X 1 )  dan  permintaan  (X 2 )  bernilai  positif dikarenakan  pendapatan  didapatkan  dari  manfaat  ekonomi  yang  diperoleh  perusahaan  dari kegiatan  usahanya,  sehingga  apabila  harga  yang  dikenakan  suatu  perusahaan  terhadap produknya  meningkat  atau  permintaan  atas  produk  yang  dihasilkan  suatu  perusahaan meningkat maka manfaat ekonomi yang diterima oleh perusahaan tersebut akan meningkat.
Permintaan (X 2 ) dipengaruhi oleh harga (X 1 ) dimana semakin besar harga (X 1 ) maka Permintaan (X 2 ) akan semakin kecil, begitu pula sebaliknya saat harga (X 1 ) semakin mengecil maka  Permintaan  (X 2 )  akan  semakin  besar.  Hubungan  Permintaan  (X 2 )  dengan  harga  (X 1 ) bernilai negatif dikarenakan adanya elastisitas permintaan atau sensitifitas permintaan terhadap perubahan harga. Tingkat elastisitas permintaan akan semakin besar apabila semakin responsif permintaan berubah pada saat mengalami perubahan harga, sebaliknya tingkat elastisitas akan semakin kecil apabila perubahan permintaan tidak terlalu besar pada saat mengalami perubahan harga.
Harga  (X 1 )  dipengaruhi  Permintaan  (X 2 )  dimana  apabila  penawaran  tetap  sementara permintaan (X 2 ) semakin kecil, harga (X 1 ) akan semakin kecil, sebaliknya apabila Permintaan (X 2 ) semakin besar sementara penawaran tetap maka harga (X 1 ) akan semakin besar.
Dengan  memperhatikan  hubungan  antar  variabel  di  atas,  dapat  diketahui  adanya hubungan positif antara variabel Harga (X 1 ) dan Permintaan (X 2 ) terhadap Variabel Pendapatan (Y) sehingga untuk dapat meningkatkan (Y) suatu perusahaan harus dapat meningkatkan Harga (X 1 ) dan Permintaan (X 2 ). Namun, dalam hubungan atara variabel Harga (X 1 ) dan Permintaan (X 2 )  terdapat  hubungan  positif  dimana  semakin  besar  Harga  (X 1 )  akan  mengakibatkan Permintaan  (X 2 )  semakin  mengecil.  Hubungan  negatif  yang  dimiliki  Harga  (X 1 )  dan Permintaan  (X 2 )  mengakibatkan  perusahaan  tidak  dapat  memaksimalkan  Pendapatan  (Y) dengan  menaikkan  Harga  (X 1 )  dan  Permintaan  (X 2 )  secara  bersamaan.  Dalam  upaya memaksimalkan Pendapatan (Y), perusahaan harus dapat menemukan kombinasi terbaik antara Harga  (X 1 )  dan  Permintaan  (X 2 )  sehingga  peningkatan  Harga  (X 1 )  tidak  mengakibatkan penurunan Permintaan (X 2 ) yang berakibat pada penurunan Pendapatan (Y).
Harga
Pendapatan Usaha Jumlah Permintaan
Pendekatan yang dapat diambil perusahaan untuk menemukan kombinasi terbaik antara Harga  (X 1 )  dengan  Permintaan  (X 2 )  untuk  dapat  memaksimalkan  Pendapatan  (Y)  adalah dengan  menentukan  makrup.  Berdasarkan  Garrison  (2006,  531)  markup  produk  adalah perbedaan antara harga jual dan biayanya. Sehingga untuk menentukan harga yang dikenakan pada produk adalah dengan menambahkan sejumlah nilai biasanya berupa persentase dari biaya dengan biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk tersebut.
Cara  menentukan  markup  yang  digunakan  atas  suatu  produk  salah  satunya  adalah dengan  menggunakan  koefesien  elastisitas  dikalikan  dengan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk menghasilkan produk tersebut.
Harga memaksimalkan laba =    Є d biaya variabel per unit 1+ Є d

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Harga dan Permintaan memiliki hubungan positif dengan Pendapatan, dimana semakin tinggi  harga  dan  permintaan  maka  pendapatan  perusahaan  akan  semakin  meningkat,  namun harga  dan  permintaan  memiliki  hubungan  negatif  dimana  semakin  tinggi  harga  maka permintaan akan menurun. Sehingga dalam rangka memaksimalkan pendapatan perusahaan, manajemen harus dapat menemukan komposisi terbaik antara harga dan permintaan tersebut. Salah satu cara menentukan komposisi terbaik tersebut adalah dengan menggunakan koefesien elastisitas permintaan dalam menentukan markup biaya.
Saran
Perlu  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut  dengan  dasar  literature  review  yang  sudah dilakukan untuk menguji lebih lanjut mengenai teori yang telah diungkapkan dan melakukan implementasi dalam penentuan harga untuk memaksimalkan laba.

## DAFTAR RUJUKAN
Ali,  Hapzi  dan  Nandan  Limakrisna. Metodologi  Penelitian:  Petunjuk  Praktis  untuk Pemecahan  Masalah  Bisnis,  Penyusunan  Skripsi,  Tesis,  dan  Desertasi) . Yogyakarta: Deepublish.
Aritonang,  Lerbin  R.  2019. Metode  Penelitian  Bisnis .  Tangerang  Selatan.  Universitas Terbuka.
Dewan Standar Akuntansi Indonesia. 2009. Standar Akuntansi Keuangan: Entitas Tanpa Akuntabilitas Pelaporan . Jakarta : Dewan Standar Akuntansi Indonesia. Garrison, Ray H, Eric W. Noreen, dan Peter C. Brewer. 2006. Akuntansi Manajerial. Edisi 11 Buku 1 . Terjemahan oleh Nuri Hinduan dan Edward Tanujaya. Jakarta: Salemba Empat.
Garrison, Ray H, Eric W. Noreen, dan Peter C. Brewer. 2006. Akuntansi Manajerial. Edisi 11 Buku 2 . Terjemahan oleh Nuri Hinduan dan Edward Tanujaya. Jakarta: Salemba Empat.
Juliandi,  Azuar,  Irfan, Seprinal  Manurung. 2014. Metodologi  Penelitian Bisnis: Konsep dan Aplikasi . Medan: Umsu Press. Kieso, Donald E, Jerry J. Weygandt, dan Terry D Warfield. 2008. Akuntansi Intermediate. Edisi 12. Jilid 1 . Terjemahan oleh Emil Salim. Jakarta: Penerbit Erlangga. Nazir, Moh. 2003. Metode Penelitian . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Bahasa. 2008. Kamus Bahasa Indonesia . Jakarta: Pusat Bahasa.
Rosyidi, Suherman. 2000. Pengantar Teori Ekonomi: Pendekatan Kepada Teori Ekonomi Mikro & Makro . Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.