## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN (STUDI KASUS PADA  AGEN ANUGRAH MANDIRI JAKARTA)
Ugeng Budi Haryoko *)
Punguan Sinaga **)
Email : ugengbudiunpam@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  kegiatan  promosi,  biaya  promosi,  tingkat penjualan  dan  untuk  mengetahui  tingkat  signifikansi  pengaruh  biaya  promosi  (X)  terhadap tingkat penjualan (Y).
Metode  penelitian  yang  digunakan  penulis  adalah  deskriptif  kuantitatif  melalui wawancara dan observasi langsung. Metode wawancara digunakan untuk mendapatkan data mengenai  sejarah  perusahaan,  struktur  organisasi  dan  mengenai  alat  promosi  yang digunakan.  Sedangkan  pengolahan  data  bersifat  kuantitatif  dengan  mengunakan  analisis statistik.  Dengan  jumlah  sampel  biaya  promosi  dan  hasil  penjualan  selama  6  tahun  (2010- 2015).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  selama  enam  tahun  tingkat  penjualan  agen Anugerah  Mandiri  adalah  rata-rata    89,68%    dari  target  yang  ditetapkan.  Pada  tahun  2010 sebesar  87,05%,  tahun 2011 sebesar  90,38%,  tahun 2012 sebesar  93,84%, tahun 2013 sebesar   86,14%,  tahun 2014  sebesar   88,38%,  dan  pada  tahun  2015  sebesar   92,28%. Berdasarkan analisis korelasi dapat disimpulkan bahwa r = 0,85 hal ini mempunyai arti bahwa pengaruh  biaya  promosi  terhadap  tingkat  penjualan  terdapat  hubungan  yang  sangat  kuat. Sedangkan koefisien determinasi sebesar 72,25%  hasil penjualan dipengaruhi biaya promosi dan  27,75%  dipengaruhi oleh faktor lain. Dengan  n = 6  pada taraf signifikan  α = 5%  dan nilai  t  hitung  >  t tabel yaitu diketahui bahwa   t  hitung  3,23 sedangkan  t  tabel  2,132  maka dapat dikatakan 3,23 > 2,132. Ho ditolak, H1 diterima yang artinya, terdapat pengaruh antara biaya promosi terhadap tingkat penjualan pada agen Anugerah Mandiri
Kata kunci: Biaya Promosi, Tingkat Penjualan.

## ABSTRACT
This study aims to determine promotional activities, promotional costs, level of sales and to determine the level of significance of the influence of promotional costs (X) on the level of sales (Y).
The research method used by the writer is quantitative descriptive through interviews and direct observation. The interview method is used to obtain data about the company's history, organizational structure and the promotional tools used. While data processing is quantitative using statistical analysis. With a sample number of promotional costs and sales results for 6 years (2010-2015).
The results showed that during the six years the sales level of Anugerah Mandiri agents was an average of 89.68% of the target set. In 2010 it was 87.05%, in 2011 it was 90.38%, in 2012 it was 93.84%, in 2013 it was 86.14%, in 2014 it was 88.38%, and in 2015 it was 92.28% . Based on correlation analysis, it can be concluded that r = 0.85 means that the influence of promotion  costs  on  the  level  of  sales  is  a  very  strong  relationship.  While  the  determination coefficient of 72.25% of sales results is influenced by promotion costs and 27.75% is influenced by other factors. With n = 6 at the significant level α = 5% and the value of t count> t table that is known that t counts 3.23 while t table is 2.132 then it can be said 3.23> 2.132. Ho is rejected,
H1 is accepted, which means that there is an influence between the promotional costs and the level of sales at the Anugerah Mandiri agent
Keywords: Promotion Cost, Sales Level.

## A.  PENDAHULUAN
Di era perdagangan bebas saat ini mengakibatkan banyak perubahan, baik dalam  bidang  politik,  ekonomi,  sosial  budaya,  dan  juga  pengaruh  pada  pola perilaku  persaingan  didalam  menjalankan  bisnis.  Setiap  perusahaan  pada umumnya  ingin  berhasil  dalam  menjalankan  bisnisnya.  Usaha  yang  dilakukan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan perusahaan salah satunya melalui kegiatan  pemasaran,  yaitu  proses  dimana  perusahaan  menciptakan  nilai  bagi pelanggan  dan  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan  dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.
Agen  Anugerah  Mandiri  adalah  agen  yang  menawarkan  produk  bahan minuman,  bahan  kue  dan  perlengkapannya.  Ada  juga  tambahan  produk  yang sejalan dengan permintaan toko yaitu perlengkapan assesoris ulang tahun. Untuk meningkatkan  tingkat  penjualan  dan  mencapai  target  penjualan  agen  Anugerah Mandiri  menggunakan  strategi  pemasaran  yaitu  promosi.  Namun  dari pengamatan yang ada pada agen Anugerah Mandiri, hal itu belum mampu untuk mencapai target yang diharapkan. Hasil penjualan pun belum signifikan, namun cenderung  naik  turun  (fluktuafif)  setiap  tahunnya.  Hal  tersebut  dapat  kita  lihat seperti pada table 1.1 berikut dibawah ini ;
Tabel 1.1
Tabel Laporan Penjualan Laporan Penjualan (Dalam Rupiah) Tahun Target Pencapain Jumlah % 2010 1.800.000.000 1.566.972.000 87,05% 2011 1.850.000.000 1.672.107.000 90,38% 2012 1.900.000.000 1.783.057.000 93,84% 2013 1.950.000.000 1.679.841.000 86,14% 2014 2.000.000.000 1.767.688.000 88,38% 2015 2.050.000.000 1.891.896.000 92,28% Rata-Rata 1.726.926.833 89,68%
Sumber: Agen Anugerah Mandiri (2016)
Selain  belum  mampu  mencapai  target  yang  diharapkan,  promosi  yang dilakukan  agen  Anugerah  Mandiri    juga  belum  bisa  membuat  para  pelanggan melakukan repeat order secara kontiniu setiap bulannya.
Atas dasar latar belakang masalah tersebut diatas, maka penulis tertarik untuk melakukan  penelitian dengan  judul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Tingkat Penjualan” (Studi Kasus pada  Agen Anugrah Mandiri Jakarta).

## B.  Rumusan Masalah
1.  Bagaimana  biaya promosi yang dikeluarkan Agen Anugerah Mandiri?
2.  Bagaimana tingkat penjualan Agen Anugerah Mandiri?
3.  Seberapa besar pengaruh biaya promosi terhadap tingkat penjualan pada Agen Anugerah Mandiri?

## C.  Tujuan Penelitian
1.  Untuk mengetahui biaya promosi Agen Anugerah Mandiri
2.  Untuk mengetahui tingkat penjualan Agen Anugerah Mandiri
3.  Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap tingkat penjualan Agen Anugerah Mandiri

## D.  Landasan Teori
Manajemen  berasal  dari  kata  “ to  manage ”  yang  berarti  mengatur, mengurus  atau  mengelola.  Defenisi  manajemen  telah  berkembang  sedemikian rupa, sehingga banyak definisi yang telah diberikan oleh para ahli terhadap istilah manajemen ini.
Pemasaran  (marketing)  bersangkutan  dengan  kehidupan  sehari-hari kebanyakan  orang.  Melalui  proses  tersebut  suatu  produk  atau  jasa  diciptakan, dikembangkan,  dan  di  distribusikan  kepada  masyarakat.  Pengertian  sederhana untuk pemasaran adalah penyaluran barang dari produsen ke konsumen.
Dalam  menjalankan  kegiatan  pemasaran  suatu  perusahaan  melakukan pengkoordinasian  agar  tujuan  dan  sasaran  yang  diharapkan  dalam  bidang pemasaran  khususnya  dan  perusahaan  umumnya  dapat  tercapai  secara  efektif dan efisien. Pengkoordinasian yang dapat menciptakan sinergi dilakukan dengan manajemen yang baik, yang dikenal dengan istilah Manajemen Pemasaran.
Menurut  Kotler  dalam  buku  Dian  Wijiyanto  (2012:279)  manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu dalam memilih  target pasar, meraih, menjaga, dan  mengembangkan  konsumen  melalui  pengkreasian,  pengkomunikasian  dan pengantaran nilai konsumen yang tinggi ( superior customer value) .
Promosi  dilakukan  untuk  berkomunikasi  dan  mempengaruhi  calon konsumen  agar  dapat  menerima  produk –  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan. Promosi pada hakikatnya merupakan seni untuk merayu pelanggan
dan  calon  konsumen  untuk  membeli  lebih  banyak  produk  perusahaan.  Promosi merupakan  suatu  usaha  dari  pemasar  dalam  menginformasikan  dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya (Deliyanti Oentoro, 2012:173).
Pengertian Penjualan menurut Mulyadi (2010:202) adalah “kegiatan yang terdiri dari transaksi penjualan barang atau jasa, baik kredit maupun tunai”.

## E.  Metode Penelitian
Menurut  Istijanto  (2010:113),  menjelaskan  bahwa  populasi  merupakan jumlah keseluruhan yang mencakup semua anggota yang diteliti.
Menurut  Sugiyono  (2010:62),  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi.  Bila  populasi  besar,  dan  peneliti  tidak mungkin  mempelajari  semua  yang  ada  pada  populasi,  misalnya  karena keterbatasan dana, tenaga dan waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu.
Dalam penelitian ini terdapat dua variable yaitu biaya promosi (X) sebagai variabel  bebas  dan  tingkat    penjualan  (Y)  sebagai  variable  terikat.  Hubungan kedua  variabel  yaitu  hubungan  satu  arah  (linier),  dimana  X  mempengaruhi  Y. Dengan  kata  lain  dapat  dinyatakan  bahwa  biaya  promosi  akan  mempengaruhi tingkat penjualan penjualan. Berdasarkan kerangka pemikiran di atas yang telah diuraikan sebelumnya, dapat dikemukakan kerangka berfikir seperti gambar 1.1 berikut:
Sumber:  Kotler (2008:201) Sumber: Swastha (2008:8)
Gambar 1.1 : Kerangka Berpikir
Tingkat Penjualan (Y) 1. Penjualan 2. Volume Penjualan Biaya Promosi (X)
1. Biaya Periklanan (Advertising Cost)
2. Biaya Penjualan Langsung (
Personal Selling Cost )
3. Biaya  Publisitas (Publicity
Cost)
4. Biaya Promosi Penjualan
(Sales Promotion Cost)
Metode analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah koefisien korelasi, koefisien determinasi, dan uji hipotesis

## Koefisien Korelasi
Korelasi  Product  Moment  menurut  Umar  (2005:207),  adalah  analisis korelasi  yang  berguna  untuk  menentukan  suatu  besaran  yang  menyatakan bagaimana kuat hubungan suatu variabel dengan variabel lain.
Untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengaruh  biaya  promosi  dalam meningkatkan  hasil  penjualan  agen  Anugerah  mandiri,  maka  penulis  mencoba menghitung analisa korelasi sesuai dengan rumus sebagai berikut:
Keterangan : r = Koefisien Korelasi X = Biaya promosi agen Anugerah Mandiri (dalam rupiah) Y = Tingkat penjualan agen Anugerah Mandiri (dalam rupiah) n = Tahun ∑X = Jumlah variable X ∑Y = Jumlah variable Y (∑X²) = Jumlah kuadrat variable X (∑Y²) = Jumlah kuadrat variable Y (∑X)² = Kuadrat dari jumlah variable X (∑Y)² = Kuadrat dari jumlah variable Y
Setelah didapatkan hasil dari perhitungan dengan rumus koefisien korelasi diatas , kemudian hasil yang diperoleh dari perhitungan tersebut dikaitkan dengan nilai  interpretasi  korelasi  pada  table  3.2  dibawah,  dengan  tujuan  untuk  diketahui tingkat korelasi antara X dan Y.
Tabel 3.2 Pedoman untuk memberikan interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 - 0,199 Sangat Lemah 0,20 - 0,399 Lemah 0,40 - 0,599 Cukup Kuat 0,60 - 0,799 Kuat 0,80 - 1.000 Sangat Kuat
Sumber : Sugiyono (2010)
r =
Dari  data  di  atas  dapat  diartikan  nilai  korelasi  berkisar  antara  1  sampai dengan -1 yang kriteria pemanfaatannya dijelaskan sebagai berikut:
a.  Jika r > 0 artinya hubungan antara X dan Y merupakan hubungan bebas yang positif yaitu makin besar nilai variabel X (bebas), maka makin besar pula nilai variabel Y (terikat) atau sebaliknya makin kecil nilai variabel X (bebas), makin kecil pula nilai variabel Y (terikat).
b.  Jika r < 0 artinya hubungan antara X dan Y merupakan hubungan negatif, yaitu makin kecil nilai variabel X (bebas), maka makin besar nilai variabel Y (terikat) atau sebaliknya, makin besar nilai variabel X (bebas)  kecil pula nilai variabel Y (terikat).

## Koefisien Determinasi (r²)
Menurut  Supranto  dalam  Yuni  (2009:5) ”  koefisien  determinasi  adalah bagian  dari  keragaman  total  variabel  Y  (terikat)  yang  dapat  diterangkat  atau diperhitungkan oleh keragaman variabel X (bebas), yaitu koefisien yang mengukur besarnya presentase kontribusi variasi X terhadap Y ”.
Kd = r² x “100”%
Keterangan: “Kd = Koefisien Determinasi” “r²   = Koefisien Korelasi X dan Y”

## Pengujian Hipotesa
Untuk pengujian hipotesis digunakan “rumus sebagai berikut”:
Keterangan: “t = nilai uji t” “r = nilai koefisien korelasi” “n = jumlah data pengamatan”
“Dengan kriteria pengujian”:
a. “Jika
, berarti H ₀ diterima ”. b.  Jika , berarti H ₀ ditolak. Pengujian hipotesis:
H ₀ : r = (X dan Y tidak berkorelasi)
H ₁ : r = (X dan Y berkolasi) Interpestasi taraf signifikan :
H 0 : ρ = 0  Tidak  terdapat  pengaruh  antara  biaya  promosi  terhadap  hasil penjualan.
H 1 : ρ ≠ 0  Terdapat  pengaruh  antara  biaya  promosi  terdapat  hasil penjualan.

## Operasional Variabel Penelitian
Sugiyono (2005:32). Definisi operasional yang di maksud adalah batasan- batasan yang di tetapkan tentang batasan-batasan definitive dari variabel-variabel yang di pakai sebagai hal-hal yang di gunakan sebagai alat analisis penelitian.
Sesuai  dengan  pembahasan  masalah  obyek  yang  diteliti  terdiri  dari  dua variabel, yaitu variabel bebas (X) merupakan biaya promosi dan variabel terikat (Y) merupakan tingkat penjualan. Data yang dipakai dalam penelitian ini adalah data biaya  promosi  yang  terdiri  dari  biaya Advertising,  Sales  Promotion,  Personal Selling,  Publicity, yang  merupakan  variabel  X  dan  tingkat  penjualan  sebagai variabel Y.
Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  rangkuman  operasional  variabel penelitian ini pada tabel 3.3 berikut dibawah ini:
Tabel 3.3 Operasional Variabel No Variabel Indikator 1 Variabel (X) Biaya  promosi  adalah  pengorbanan ekonomis yang dikeluarkan perusahaan untuk melakukan promosinya. Sumber : Rangkuti (2009:56) -Biaya Periklanan (Advertising Cost) -Biaya Penjualan Langsung (Personal Selling Cost )
-Biaya  Publisitas (Publicity Cost)
-Biaya Promosi Penjualan (Sales Promotion Cost) Sumber : Khotler (2008:201) 2 Variabel (Y) Hasil  penjualan  adalah  harga  jual produk  akan  mempengaruhi  kesediaan calon pembeli untuk membuat keputusan pembelian. Harga jual produk menentukan jumlah penjualan/volume produk yang terjual. Sumber : Gunawan (2010:210) - Pembentukan harga melalui mekanisme pasar - Melakukan penyesuaian harga Sumber : Gunawan (2010:210:227)

## F.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Dalam  Mengukur  pengaruh  biaya  promosi  pada  tingkat  penjualan  pada agen Anugerah Mandiri dihitung dengan menggunakan analisa statistik:

## a.  Analisa Koefisien Korelasi
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  teknik analisis  korelasi  serta  koefisien  determinasi  untuk  mengetahui  hubungan  antar variabel.  Adapun  analisa  korelasi  antara  biaya  promosi  dengan  hasil  penjualan agen Anugerah Mandiri pada tahun 2010 – 2015 adalah seperti tabel 4.3  berikut dibawah ini:
Tabel 4.3 Analisis Korelasi Antara Biaya Promosi Dengan Hasil Penjualan Agen Anugerah Mandiri
Tahun 2010 – 2015 (Dalam Jutaan Rupiah) Tahun Biaya Hasil X² Y² XY Promosi Penjualan (X) (Y) 2010 53.5 1,566.97 2,862.25        2,455,401.25 83,833.00 2011 55.25 1,672.11 3,052.56        2,795,941.82 92,383.91 2012 57.5 1,783.06 3,306.25        3,179,292.27 102,525.78 2013 59.75 1,679.84 3,570.06        2,821,865.79 100,370.50 2014 61.25 1,767.69 3,751.56        3,124,720.87 108,270.89 2015 63.25 1,891.90 4,000.56        3,579,270.47 119,662.42 Jumlah 350.5 10,361.56 20,543.25      17,956,492.46 607,046.50 Dari data diatas dapat kita ketahui: n = 6 ∑X = 350,5
∑Y = 10.361,56
∑X² = 20.543,25
∑Y² = 17.956.492,46 ∑XY  = 607.046,50
Dari  hasil  pembahasan  di  atas  dapat  r  =  0,85  disimpulkan  bahwa  ada hubungan yang sangat kuat antara biaya promosi dan hasil penjualan.

## b.  Analisa Koefisien Determinasi
Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  biaya  promosi  terhadap peningkatan  hasil  penjualan  dapat  diukur  dengan  koefisien  determinasi  atau koefisien determinasi sebagai berikut:
Kd   =  r²  x  100% Kd  =  (0.85)²  x  100% Kd  =  72.25%
Dengan diperolehnya perhitungan koefisien determinasi, dapat disimpulkan bahwa  kenaikan  hasil  penjualan  disebabkan  oleh  adanya  biaya  promosi,  yaitu 72,25%, sedangkan sisanya 27,75% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti oleh  penulis.  Misalnya,  harga,  kepuasan  dengan  layanan  pelanggan,  tampilan produk dan lain-lain.

## c.  Uji Hipotesis
Merumuskan Hipotesis H 0 : ρ = 0 (Tidak terdapat pengaruh antara biaya promosi terhadap hasil penjualan) H 1 : ρ ≠ 0 (Terdapat pengaruh antara biaya promosi terdapat hasil penjualan) Perhitungan Statistik Sampel Untuk menetapkan nilai t hitung dipergunakan rumus sebagai berikut:
Taraf Signifikan
α  = tingkat nyata 5% t hitung = t hitung = 3.23 3.227137189 t hitung =
(0.85) (2) √ 0.2775
t hitung = 1.7
0.526782687
t hitung =
0.85 √ 6 - 2 √ 1 - (0.85)² t hitung = 0.85 √ 4 √ 1 - 0.7225 t hitung =
r √ n - 2 √ 1 - r²
tα = (dƒ = n – 2) t   = (0.05 = 6 – 2) t   = (0.05 : 4) t   = 2.132 Dari perhitungan diatas dapat dilihat bahwa  t hitung = 3,23 lebih besar dari t tabel = 2,132 (t hitung >  t tabel ), sesuai dengan kriteria, yaitu: jika thitung ≥ t tabel, berarti H0 ditolak dan H1 diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa Biaya Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Tingkat Penjualan pada agen Anugerah Mandiri .
Hasil  pengujian  hipotesis  tersebut  diatas  dapat  terlihat  seperti  pada  gambar  4.2 berikut dibawah ini:
Daerah Penerimaan H1 Daerah penolakan Ho 2,132 3,23
Gambar 4.2
Kurva Uji Hipotesis Satu Arah

## Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  hasil  penelitian  tentang  pengaruh  biaya  promosi terhadap tingkat penjualan pada agen Anugerah Mandiri, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Biaya  promosi  dikeluarkan  oleh  agen  Anugerah  Mandiri  setiap  tahunnya mengalami kenaikan disebabkan adanya standar pencapain target penjualan yang  diharapkan,  dimana  tahun  2010  sebesar  Rp  53.500.000,  tahun  2011 sebesar  Rp  55.250.000,  tahun  2012  sebesar  Rp  57.500.000,  tahun  2013 sebesar  Rp  59.750.000,  kemudian  tahun  2014  sebesar  Rp  61.250.000,  dan tahun  2015  sebesar  Rp  63.250.000,  yang  memang    berpengaruh  terhadap hasil penjualan setiap tahunnya.
2. Hasil  penjualan  agen  Anugerah  Mandiri  selama  6  (Enam)  tahun  terakhir dihitung  sejak  tahun  2010  sampai  dengan  tahun  2015  beberapa  mengalami peningkatan, dimana pada tahun 2010 sebesar Rp 1.566.972.000, kemudian tahun 2011 sebesar Rp 1.672.107.000, tahun 2012 sebesar Rp 1.783.057.000,
dan pada tahun 2015 sebesar Rp 1.891.896.000, sehingga selisih pendapatan dari tahun 2010 sampai dengan 2015 mengalami peningkatan yang signifikan.
3. Dari  perhitungan  dengan  menggunakan  menggunakan  metode  korelasi didapatkan bahwa nilai dari r = 0,85 yang berarti bahwa ada hubungan antara biaya  promosi  dengan  hasil  penjualan  di  agen  Anugerah  Mandiri,  hubungan tersebut  sangat  kuat  dan  positif.  Berdasarkan  analisis  koefisien  determinasi yang diperoleh dari hasil perhitungan dengan nilai Kd = 72,25%, artinya bahwa pengaruh  biaya  promosi  terhadap  hasil  penjualan  adalah  sebesar  72,25%, sedangkan sisanya  sebesar  27,75% dipengaruhi  oelh  faktor-faktor  lain  yang tidak yang tidak dijelaskan dalam penulisan sikripsi.
Dari perhitungan diatas juga dapat dilihat bahwa  t hitung = 3,23 lebih besar dari t tabel = 2,132 (t hitung > t tabel ),
sesuai dengan kriteria, yaitu: jika thitung ≥ t tabel, berarti H0 ditolak dan H1 diterima. Ini menunjukkan itu Biaya Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Tingkat Penjualan pada agen Anugerah Mandiri.

## Saran
Setelah  ditarik  kesimpulan  dari  pembahasan  yang  telah  diuraikan  maka saran yang diberikan oleh penulis adalah sebagai berikut :
1. Sebaiknya pelaksanaan kegiatan promosi yang digunakan dapat ditingkatkan sehingga  lebih  meningkatkan  hasil  penjualan  setiap  tahunnya,  hal  ini disebabkan  karena  kegiatan  promosi  yang  dijalankan  berdampak  positif terhadap  hasil  penjualan,  dan  perusahaan  juga  harus  tetap  melakukan pengamatan  yang  lebih  intensif  yaitu  dengan  mengamati  perkembangan kegiatan-kegiatan  yang  dilakukan  pesaing (competitor) dan  memilih  alat promosi  yang  tepat,  sehingga  dimasa  yang  akan  datang  perusahaan  dapat lebih meningkatkan hasil penjualan yang telah dicapai saat ini.
2. Agen  Anugerah  Mandiri  perlu  menambahkan  media  promosi  dalam  usaha mencapai  taget  penjualan  yang  diharapkan,  maupun  target  penjualan  yang lebih  besar, “seperti  pemasaran  langsung (direct  marketing) dan  hubungan masyarakat (public  relations) ” ,  tidak  hanya  melalui  iklan (advertising) dan promosi penjualan (sales promotion) saja.

## G.  DAFTAR  PUSTAKA
Ade  Novera.  (2014). Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Penjualan  Sepeda  Motor Honda di CV. Mitra Makmur Samrinda. Jurnal Universitas Mulawarman Adisaputro, Gunawan. (2010). Manajemen Pemasaran Analisis Untuk Perancangan Strategi Pemasaran . Yogyakarta: UPP STIM YKPN
Asli, Nuryadin. (2012). Manajemen Perusahaan . Yogyakarta: Laksbang Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo. (2007). “ Pengantar Bisnis Modern ” . Yogyakarta: Liberty Yogyakarta
Basu  Swastha  dan  Irawan.  (2008). “ Manajemen  Pemasaran  Modern ” . Yogyakarta. Liberty
Bhecherel,  Lionel.  Vellas,  Francois.  (2008). Pemasaran  Parawisata Internasional . Jakarta: Yayasan Obor Indonesia Buchari  Alma.  (2011). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa . Bandung: Alfabeta “Carter,  Wiliam  K.  dan  Milton  F.  Usry  (2006). Akuntansi  Biaya .  Edisi  Ke  13 Buku I. Jakarta: Salemba Empat ”
Deavy  Yulitasari.  (2014). Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Volume Penjualan  Pada  Yamaha  Sudirman  Motor  Temanggung. Skripsi  Universitas Yogyakarta
Deliyanti  Oentoro.  (2012). Manajemen  Pemasaran  Modern .  Yogyakarta: Lakbang PRESSindo
Djaslim Saladin. (2007). Manajemen Pemasaran . Bandung: Linda Karya Dwi Ratna Eny Purwanti. (2011). Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Perumahan Puri Bunga Nirwana Jember. Skripsi Universitas Jember
Freddy  Rangkuti.  (2009). Strategi  Promosi  yang  Kreatif  dan  Analisis  Kasus Integrated Marketing Communication . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Handoko,  T.  Yani.  (2008). Manajemen  Personalia  Sumber  Daya  Manusia . Edisi Kedua, Yogyakarta: BPFE
Hasibuan, Melayu S.P. (2006). Manajemen Dasar, Pengertian, dan Masalah . Edisi revisi, Jakarta: Bumi Aksara Hery. (2011). Cara Mudah Memahami Akuntansi . Edisi Pertama, Cetakan ke- 1. Jakarta: Prenada Hery. (2012). Analisis Laporan Keuangan . Jakarta: Bumi Aksara Henry  Simamora.  (2002). Akuntansi  Basis  Pengambilan  Keputusan  Bisnis . Jilid 2. Jakarta: Salemba Empat Henry Simamora. (2012). Akuntansi Manajemen . Jakarta: Star Gate Publisher Husein, Umar. (2005). Metode Penelitian . Jakarta: Salemba Empat Husein,  Umar.  (2008). Metode  Penelitian  Untuk  Sikripsi  dan  Tesis  Bisnis . Jakarta:  Rajagrafindo Persada Istijanto. (2009). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Istijanto, oei. (2010). Riset Sumber Daya Manusia . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Islahuzzaman.  (2011). Activity  Based  Costing,  Teori  dan  Aplikasi .  Bandung: Alfabeta
J. Supranto. (2009). Statistik teori dan Aplikasi . Edisi ke-7. Jakarta: Erlangga Kotler dan Keller. (2009). “ Manajemen Pemasaran ” . Jilid I, Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga ”
Kotler, “Philip. (2006). Manajemen Pemasaran ” . Edisi 11. Jakarta: Indeks “Kotler, Philip and Gary Armstrong. (2008). Prinsip Prinsip Pemasaran . Edisi 12. Jilid 1. Erlangga ” “Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2008). Manajemen Pemasaran . Jilid I. Jakarta: Erlangga ”
Mulyadi. “2008”. Sistem Akuntansi . Jakarta: Salemba Empat
Mulyadi. (2009). Akuntansi Biaya . Yogyakarta: STIE YPKPN Mulyadi.  (2010). Sistem  Akuntansi .  Edisi  ke-3,  Cetakan  ke-15.  Jakarta: Salemba Empat Mursid,  M.  (2006). “ Manajemen  Pemasaran ” .  Cetakan  ke  Empat.  Jakarta: Bumi Aksara Nasir, Moh. (2005). Metode Penelitian . Jakarta: Ghalia Indonesia Purba,  Radiks.  (2006). “ Memahami  Asuransi  di  Indonesia ” .  Edisi  Baru. Yogyakarta: Aditya Media R. Terry, George. (2006). Prinsip Prinsip Manajemen . Jakarta: Bumi Aksara Rudianto. (2009). Akuntansi Manajemen . Yogyakarta: Grasindo Stoner, James A.F. (2006). Management . Enlewood Cliffs, N.J.: Prentice Hall, Inc
Sugiyono. (2005). Metode Penelitian Administrasi . Bandung: Alfabeta Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif & RND . Bandung: Alfabeta Sumarni, Murti dan Jhon Soeprihanto. (2010). Pengantar Bisnis. (Dasar Dasar Ekonomi Perusahaan) . Edisi ke 5. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta Triyanto, Rudy. (2014). Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Hasil Penjualan di Mitra  10  Supermarket  Bahan  Bangunan  Cabang  Pamulang .  Skripsi  Universitas Pamulang Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran . Edisi 3. Yogyakarta: ANDI Wijayanto, Dian. (2012). Pengantar Manajemen . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama William, J. Stanton. (2006). Dasar Dasar Manajemen . Jakarta: Mandar Maju