Volume 3, No. 2, Desember 2018

## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, FASHION INVOLVEMENT DAN POSITIVE EMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR
a I Gusti Ayu Imbayani, b Ni Nyoman Ari Novarini
a,b Fakultas Ekonomi Universitas Mahasaraswati Denpasar

## ABSTRACT
The  Influence  of  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement  and  Positive Emotion  on  Impulse  Buying  Behavior. In  making  purchases,  consumers prefer  modern  shopping  to  traditional  shopping  places.  It  is  often  done unplanned. Currently, type of modern shopping spot that is popular is lifestyle shopping center. Increased lifestyle shopping center in Badung regency from year to year makes business opportunities for business people, especially in fashion  field.  Shopping  lifestyle  reflects  a  person's  choice  of  spending  time and money. With the availability of time, consumers will have plenty of time to shop. And with their money, they will have a high purchasing power. Fashion involvement refers to one's involvement in a fashion product that is driven by the  need  and  interest  in  the  product.  Impulse  buying  experienced  by consumers  can  be  influenced  by  positive  emotion.  This  research  was conducted to find out the influence of shopping lifestyle, fashion involvement and  positive  emotion  toward  impulse  buying  behavior.  There  were  220 respondents.  The  sampling  method  was  purposive  sampling  method.  The analysis  technique  used  in  this  research  is  Multiple  Linear  Regression Analysis. The  results  with  multiple  linear  regression  analysis  showed  that shopping lifestyle, fashion involvement and positive emotion had a significant positive effect on the impulse buying behavior.
Keywords:  fashion  involvement,  impulse  buying,  positive  emotion,  and shopping lifestyle.

## PENDAHULUAN
Pada  saat  ini  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  tidak  jarang  dilakukan  tanpa terencana  atau impulse  buying bahkan  perilaku  konsumen  dalam  melakukan  suatu pembelian tidak terencana cenderung mendominasi pembelian. Kebutuhan konsumen yang bervariasi  juga  berpengaruh  terhadap  perubahan  pola  gaya  hidup  atau lifestyle ,  dimana didalam  perubahan  gaya  hidup  tersebut  konsumen  akan  berusaha  untuk  memenuhi kebutuhannya.  Kecenderungan  impulse  buying  merupakan  trend  prilaku  pembelian  yang marak di hypermarket maupun supermarket (Bayley and Nancarrow, 1998)
Alagoz and Ekici  (2011)  menyatakan  bahwa  secara  umum  konsumen  lebih  menyukai tempat  berbelanja  modern  dibandingkan  dengan  tempat  berbelanja  tradisional. Shopping lifestyle mencerminkan  pilihan  seseorang  dalam  menghabiskan  waktu  dan  uang  dengan ketersediaan  waktu  konsumen  akan  memiliki  banyak  waktu  untuk  berbelanja  dan  dengan uang  konsumen  akan  memiliki  daya  beli  yang  tinggi.  Hal  tersebut  tentu  berkaitan  dengan keterlibatan  konsumen  terhadap  suatu  produk,  salah  satunya  keterlibatan  konsumen  pada produk fashion ( fashion  involvement) yang  juga mempengaruhi  terjadinya  perilaku impulse buying .
Saat  ini  jenis  tempat  berbelanja  modern  yang  sedang  populer  di  tengah-tengah masyarakat adalah lifestyle  shopping center. Bertambahnya lifestyle shopping center di Bali dari  tahun  ke  tahun  menjadikan  peluang  bisnis  bagi  para  pelaku  bisnis  terutama  dibidang fashion karena  banyak  pengunjung  yang  berkunjung  ingin  berbelanja  pakaian.  Kabupaten Badung merupakan pusat lifestyle shopping center terbesar di Bali seperti Mall Bali Galeria,
Volume 3, No. 2, Desember 2018
Discovery  Shopping  Mall dan Beachwalk . Lifestyle  shopping  center sangat  efektif  sebagai media  untuk  memasarkan  aneka fashion yang  kemungkinan  besar  secara  emosi  terjadi fashion  involvement yang  tinggi.  Beberapa  stimulus  yang  diberikan  oleh lifestyle  shopping center mendorong positive  emotion (emosi  positif)  konsumen  untuk  melakukan impulse buying. Fenomena  impulse  buying  terjadi  karena positive  emotion yang  timbul  dari  faktor psikologis konsumen itu sendiri.
Adanya perilaku impulsif memberikan dampak positif pelaku usaha. Dampak positifnya adalah  pelaku  usaha  akan mendapatkan  keuntungan.  Oleh  karena  itu  penting  bagi  pelaku usaha untuk mendapatkan informasi mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi terjadinya impulse  buying agar  perusahaan  tepat  mengambil  langkah  didalam  menentukan  strategi bersaing  yang  harus  dilakukan  terhadap  perilaku impulse buying .  Dari  latar  belakang tersebut maka judul penelitian ini adalah “Pengaruh shopping lifestyle , fashion involvement dan positive emotion terhadap impulse buying behavior”

## Rumusan Masalah
Permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah sebagai berikut. 1.  Apakah Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap Impulse Buying Behavior ? 2.  Apakah Fashion Involvement berpengaruh terhadap Impulse Buying Behavior ? 3.  Apakah Positive Emotion berpengaruh terhadap Impulse Buying Behavior ?

## Tujuan Khusus Penelitian
Adapun tujuan khusus dari penelitian ini dapat dijelaskan sebagai berikut: 1.  Untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Behavior 2.  Untuk mengetahui pengaruh Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior 3.  Untuk mengetahui pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying Behavior

## KAJIAN LITERATUR

## Shopping Lifestyle
Menurut  Sumarwan  (2011),  gaya  hidup  didefinisikan  sebagai  pola  dimana  orang  hidup dan  menggunakan  uang  dan  waktunya,  gaya  hidup  lebih  menggambarkan  perilaku seseorang,  yaitu  bagaimana  ia  hidup,  menggunakan  uangnya  dan  memanfaatkan  waktu yang dimilikinya. Gaya hidup seringkali digambarkan dengan kegiatan, minat, dan opini dari seseorang ( activities, interest, and opinions ).
O’Cass (2004) dalam Park (2006) menemukan bahwa fashion involvement pada pakaian ber-hubungan  sangat  erat  dengan  karakteristik  pribadi  (yaitu  wanita  dan  kaum  muda)  dan pengetahuan fashion , yang mana pada gilirannya mempengaruhi kepercayaan konsumen di dalam membuat keputusan pembelian.
Oleh  karena  itu,  diasumsikan  konsumen  dengan fashion  involvement yang  tinggi  lebih cenderung terlibat dalam impulse buying berorientasi mode.

## Positive Emotion
Menurut  Park et  al. (2006)  suasana  hati  individu  yang  sudah  ada  sebelumnya,  sifat afektif,  dan  reaksi  terhadap  pertemuan  arus  lingkungan  dapat  menimbulkan positive emotion .  Penciptaan positive emotion pada konsumen mengenai satu produk atau artikel atau  bahkan  lingkungan  toko  dapat  meningkatkan  motif  konsumen  dalam  melakukan impulse buying (Amiri et al., 2012).
Rachmawati  (2009)  menjelaskan  bahwa  perasaan  atau mood yang  dialami  seseorang yang  membawa  dampak  pada  keinginan  yang  sangat  besar  untuk  melakukan impulse buying . Pengaruh  positif  yang  mencerminkan  sejauh  mana  seseorang  merasa  antusias, aktif,  dan  waspada.  Ini  adalah  kondisi  energi  tinggi,  konsentrasi  penuh,  dan  keterlibatan yang menyenangkan (Baron dan Byrne, 2003). Indikatornya yaitu : merasa senang, merasa puas, merasa nyaman dan merasa bersemangat.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## Impulse Buying
Menurut  Bong  (2011) impulse  buying adalah  spontanitas  dan  keputusan  mendadak dimana konsumen tidak secara aktif melihat lebih rinci produk-produk yang dibeli dan tanpa rencana  awal.  Bayley  dan  Nancarrow  (1998)  tidak  membedakan  antara unplanned  buying dengan impulsive  buying ,  tetapi  memberikan  perhatian  penting  kepada  periset  pelanggan harus  memfokuskan  pada  interaksi  antara point-of-sale dengan  pembeli  yang  sering diabaikan
Impulse buying bisa juga dikatakan sebagai suatu desakan hati secara tiba-tiba dengan penuh kekuatan, bertahan, dan tidak direncanakan untuk membeli sesuatu secara langsung, tanpa banyak memperhatikan akibatnya (Rachmawati, 2009)
Perilaku  impulsif  adalah  perilaku  yang  dilakukan  secara  tiba-tiba,  merasakan kesenangan yang kompleks di mana kecepatan dari proses keputusan impuls menghalangi suatu pertimbangan, adanya informasi, dan alternatif pilihan (Park, 2006).

## Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Behavior
Shopping  lifestyle dan impulse  buying berkaitan  erat.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Cobb  dan  Hoyer  dalam  Tirmizi  et  al.,  (2009:524)  menyatakan  bahwa  shopping  lifestyle diartikan  sebagai  perilaku  seorang  konsumen  mengenai  keputusan  pembelian  sebuah produk  yang  dihubungkan  dengan  tanggapan  atau  pendapat  pribadi  mereka,  penelitian  ini menunjukkan hubungan yang positif antara shopping lifestyle dan impulse buying.
Konsumen  akan  rela  mengorbankan sesuatu  demi  memenuhi lifestyle dan  hal  tersebut akan cenderung mengakibatkan perilaku impulse buying (Japarianto dan Sugiharto, 2011). H1: Shopping Lifestyle berpengaruh positif terhadap Impulse Buying Behavior

## Pengaruh Fashion Involvement terhadap Impulse Buying Behavior
Fashion  involvement  adalah  keterlibatan  seseorang  dengan  suatu  produk  pakaian karena  karena  adanya  kebutuhan,  keinginan,  kepentingan,  ketertarikan  dan  nilai  terhadap produk  fashion  tersebutt.,  dan  perilaku  pembelian.  Park  et  al.,  (2006)  menemukan  bahwa fashion  involvement mempunyai  efek  positif  pada impulse  buying konsumen  yang berorientasi fashion serta menemukan hubungan langsung antara fashion involvement dan pembelian pakaian.
Fashion involvement memiliki pengaruh positif pada impulse buying konsumen  yang  berorientasi  fashion  dengan fashion  involvement mempunyai  pengaruh terbesar. konsumen dengan fashion involvement yang tinggi lebih cenderung terlibat dalam impulse buyingbehavior berorientasi mode. H2: F ashion Involvement berpengaruh positif terhadap Impulse Buying Behavior

## Pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying Behavior
Rachmawati(2009)  mengungkapkan  bahwa positive  emotion berpengaruh  signifikan terhadap impulse  buyingbehavior .  Amiri et  al. (2012)  dalam  penelitiannya  menunjukan bahwa positive  emotion dalam  waktu  pembelian  menyebabkan  efek  positif  pada impulse buying behavior . Dalam beberapa pemaparan tersebut maka dapat di hipotesiskan sebagai berikut:
H3: Positive Emotion berpengaruh positif terhadap Impulse Buying Behavior

## METODE

## Rancangan Penelitian

## Lokasi dan Obyek Penelitian
1.  Lokasi penelitian adalah di Kabupaten Badung Bali. Pemilihan wilayah penelitian ini dipilih karena  Badung  merupakan  pusat lifestyle  shopping  center terbesar  di  Provinsi  Bali  dan menyediakan berbagai macam produk fashion yang up to date .
2.  Obyek penelitian ini adalah Shopping Lifestyle, Fashion Involvement , Positive Emotion dan Impulse Buying Behavior

## Identifikasi Variabel Penelitian
Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement , Positive  Emotion. Variabel  endogen  (Y)  dalam  penelitian  ini  adalah Impulse  Buying Behavior.

## Definisi Operasional Variabel
Ada empat variabel yang dikembangkan yaitu Shopping Lifestyle, Fashion Involvement , Positive Emotion dan Impulse Buying Behavior 1. Shopping Lifestyle (X1) merupakan gaya hidup konsumen pada kategori fashion (seperti pakaian) yang diukur melalui indikator :
a.  Setiap  tawaran  iklan  mengenai  produk  fashion,  saya  cenderung  menanggapi  untuk membelinya (X1.1)
b.  Saya  cenderung membeli  pakaian  model  terbaru  ketika  saya  melihatnya  di lifestyle shopping center (X1.2)
c.  cenderung berbelanja fashion merek terkenal (X1.3)
d.  Saya sering membeli fashion merk lain selain merk yang biasa saya beli (X1.4)
e.  Saya  yakin  bahwa  merk  produk fashion terkenal  yang  saya  beli  terbaik  dalam  hal kualitas (X1.5)
f.  Saya  yakin  ada fashion  merk lain  yang  sama  kualitasnya  seperti  yang  saya  beli (X1.6)
2. Fashion  Involvement (X2)    merupakan  ketertarikan  perhatian  pelanggan  pada  kategori fashion yang diukur melalui indikator :
a.  Saya mempunyai satu atau lebih pakaian dengan model yang terbaru ( trend ) (X2.1)
b. Fashion adalah satu hal penting yang mendukung aktifitas saya (X2.2)
c.  Saya lebih suka apabila model pakaian yang saya gunakan berbeda dengan yang lain (X2.3)
d.  Pakaian yang saya miliki menunjukkan karakteristik saya (X2.4)
e.  Saya  dapat  mengetahui  banyak  tentang  seseorang  dari  pakaian  yang  digunakan (X2.5)
f.  Ketika saya memakai pakaian favorit orang lain akan melihatnya (X2.6)
g.  Saya cenderung untuk mencoba produk fashion terlebih dahulu h.  sebelum membelinya (X2.7)

## Shopping
lifestyle
(X1)
Fashion invovelment (X2) Positive emotion( X3)
Impulse buying behavior (Y)
Volume 3, No. 2, Desember 2018
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
i.  Saya  cenderung  lebih  mengetahui  adanya fashion terbaru  dibandingkan  dengan orang lain (X2.8)
3. Positive  Emotion (X3) mood yang  dialami  seseorang  yang  membawa  dampak  pada keinginan yang sangat besar untuk melakukan impulse buying indikatornya: a.  Saya merasa senang ketika berbelanja di lifestyle shopping center (X3.1) b.  Saya merasa puas waktu berbelanja di lifestyle shopping center (X3.2) c.  Saya nyaman ketika berbelanja di lifestyle shopping center (X3.3) d.  Saya bersemangat melakukan pembelanjaan di lifestyle shopping center (X3.4)
4.  Impulse  Buying  Behavior (Y)  adalah  pembelian  yang  tidak  direncanakan,  variabel  ini diukur dengan indikator:
a.  Saya melakukan pembelian secara spontan di lifestyle shopping center (Y.1.1)
b.  Keputusan  pembelian  yang  saya  lakukan  di lifestyle  shopping  center terkesan terburu-buru (Y1.2)
c.  Pembelian  yang  saya  lakukan lifestyle  shopping  center di  pengaruhi  oleh  keadaan emosional saya (Y1.3)
d.  Saya  melakukan  pembelian  di lifestyle  shopping  center tanpa  memikirkan  akibat yang akan saya dapatkan (Y1.4)

## Metode Penentuan Sampel
Teknik non  probability  sampling yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode pusposive  sampling yaitu  memilih  anggota  sampel  yang  disesuaikan  dengan  kriteria tertentu.  Penentuan  ukuran  sample, Ferdinand  (2002:47)  menjelaskan  ukuran  sampel adalah  jumlah  indikator  dikalikan  5  -10.  Pada  penelitian  ini  jumlah  indikator  yang  gunakan sebanyak 22 x 10. Jadi, jumlah sampel yang ditentukan sebanyak 220 responden.

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  dilakukan dengan  metode  observasi,  kuisioner dan wawancara.

## Pengukuran Variabel Penelitian
Skala Likert yang digunakan dibagi dalam lima kategori yang dipandang bisa mewakili tingkat intensitas penilaian responden dengan baik.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Syarat minimum untuk dianggap memenuhi syarat adalah nilai r = 0,3 jika nilai r <0,3 maka dinyatakan tidak valid.
Variabel  dapat  dinyatakan  reliabel  apabila Koefisien  Alpha  Cronbach ≥  0,7  artinya tingkat reliabilitas sebesar 0,7 merupakan indikasi reliabelnya sebuah konstruk.

## Teknik Analisis Data

## 1. Statistik Deskriptif
Karakteristik yang dilihat yaitu umur responden, tingkat pendidikan responden.
2. Uji Asumsi Klasik
Adapun uji  asumsi  klasik    yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  Uji  Normalitas,  Uji Multikolinieritas dan Uji Heterokedastisitas
3. Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut Sugiyono (2012:192) analisis regresi linear digunakan untuk melakukan prediksi bagaimana  perubahan  nilai  variabel  dependen  bila  nilai  variabel  independen dinaikan/diturunkan. Bentuk persamaan dari regresi linier berganda ini yaitu :
Y = α + β1 X1 + β2 X2 + β3 X3 + e
Uji Kelayakan Model a. Koefisien Determinasi (R 2 )
Volume 3, No. 2, Desember 2018
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Dalam  penelitian  ini  nilai  yang  digunakan  adalah adjusted R 2 karena  nilai adjusted R 2 menunjukkan bahwa setiap ada penambahan satu variabel independen maka nilai adjusted R 2 belum tentu naik. b.Uji F
Menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  atau  bebas  yang  dimasukkan  ke dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen (Ghozali, 2009). Jika signifikansi dari F ≤ 0,05 maka model penelitian yang dibuat fit dengan data sehingga layak untuk diteruskan.
3. Uji t
Menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh satu variabel  independen  secara  individu  dalam menerangkan variansi variabel dependen (Ghozali, 2009). Uji t dilakukan dengan melihat tingkat  signifikansi  masing-masing  variabel  independen.  Jika  signifikansi  variabel independen  ≤  0,05  maka  terdapat  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel dependen

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Lokasi Penelitian
Mall Bali  Galeria  merupakan Mall dengan  konsep family  mall dengan slogan enjoy, play,  eat,  shop. Dengan  moto one  stop  shopping,  Mall Bali  Galeria  menjadi  salah  satu lifestyle  center terlengkap  di  Bali . menyatakan  bahwa Mall Bali  Galeria  sangatlahbagus. Mereka berpendapat bahwa Mall Bali Galeria memiliki area taman yang cukup luas, tempat berbelanja yang lengkap, dan tempat makan yang nyaman.
Tidak  kalah  dengan Mall Bali  Galeria  adalah  Discovery  Shopping  Mall  yang merupakan satu pusat perbelanjaan di kawasan Kuta, Bali. Selain dapat berbelanja  Lokasi mall  ini  sangat  unik  karena  berada  di  tepi  Di  mall  ini  terdapat  cafe,  restoran,  departemen store,  toko  olahraga,  dan  berbagai  toko  fashion.  Biasanya  orang-orang  menghabiskan waktu 45 menit sampai 2 jam di sini.
Beachwalk  Mall  Bali  ini  adalah  salah  satu  mall  yang  terbesar  dan  tercantik  di  Bali, Design arsitekturnya sanggat unik, hampir seluruh area mall terbuka, di tengah tengah mall di  tanami  pepohonan  tropis  yang  teduh  dan  juga  di  tempatkan  kolam  kolam  sepanjang taman.  Beachwalk  Mall  Bali  ini sanggat  luas  yaitu  sekitar  3.7  hektar  membuat  jalan  jalan terasa  nyaman  dan  leluasa.  Mall  ini  juga  di  lengkapi  dengan  tempat  parkir  lantai  2  yang sanggat luas. Dengan adanya sarana dan suasana yang mendukung maka konsumen akan dengan mudah terpancing untuk melakukan impulse buying .

## Karakteristik responden
Karakteristik  responden  pada  penelitian  ini  ditinjau  berdasarkan  beberapa  variabel demografi  seperti  halnya  usia,  jenis  kelamin,  dan  pekerjaan,  dimana  hasil  rangkumannya dapat dilihat pada tabel
Tabel 1 Karakteristik Responden
No Kriteria Klasifikasi Jumlah (Orang) Persentase (%) 18 – 22 52 23,64 1 Usia(tahun) 23 – 27 77 35,00 28 – 32 38 17,27 33 – 37 21 9,55 38 – 42 17 7,73 43 – 47 9 4,09 ≥ 48 6 2,72 Jumlah 220 1,00
Tabel  diatas  menjelaskan  bahwa  penelitian  ini  didominasi  oleh  responden  yang berusia  23-27  tahun  dengan  presentase  35,00%  dan  dari  220  orang  pengunjung life  style shopping  center yang  menjadi  responden  dalam  penelitian  ini  pada  kriteria  kedua,    yang didominasi  oleh  jenis  kelamin  perempuan  sebesar  68,64%  Berdasarkan  kriteria  ketiga diketahui  bahwa,  responden  didominasi  oleh  mahasiswa  dengan  persentase  sebesar 33,18%

## Pengujian Instrumen

## 1) Uji Validitas
Dari hasil pengujian validitas variabel menunjukkan nilai pearsoncorrelation > 0,3 sehingga seluruh pertanyaan dalam kuisioner yang digunakan valid.
Tabel 2 Uji Validitas
Variabel Indikator NilaiPerson Correlation Kesimpulan Shopping Lifestyle X1.1 0,722 Valid X1.2 0,659 Valid X1.3 0,607 Valid X1.4 0,444 Valid X1.5 0,613 Valid X1.6 0,461 Valid Fashion Involvement X2.1 0,595 Valid X2.2 0,555 Valid X2.3 0,427 Valid X2.4 0,542 Valid X2.5 0,446 Valid X2.6 0,615 Valid X2.7 0,596 Valid X2.8 0,636 Valid X3.1 0,692 Valid Positive Emotion X3.2 0,666 Valid X3.3 0,645 Valid X3.4 0,778 Valid Impulse Buying Y1.1 0,658 Valid Y1.2 0,705 Valid Y1.3 0,701 Valid Y1.4 0,767 Valid 2 Jenis Kelamin Laki-laki 69 31,36 Perempuan 151 68,64 Jumlah 220 1,00 Pelajar/Mahasiswa  73 33,18 3 Wirausaha 54 24,55 Pekerjaan Pegawai Swasta 42 19,09 PNS 22 10,00 Lainnya 29 13,18 Jumlah 220 1,00

## 2) Uji Reliabilitas
Berdasarkan  hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  yaitu  memiliki    nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,7 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua intrumen penelitian reliabel.
Tabel 3 Uji reliabilitas
Uji Asumsi Klasik 1) Uji Normalitas Hasil pengujian normalitas dengan menggunakan uji Kolmogorov Smirnov disajikan pada Tabel  berikut ini:

## Tabel 4

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardi zed Residual N 220 Normal Parameter s a Mean .0000000 Std. Deviation 1.79498412 Most Extreme Differences Absolute .158 Positive .106 Negative -.158 Kolmogorov-Smirnov Z .886 Asymp. Sig. (2-tailed) .413
Berdasarkan  ujinormalitas Kolmogorov  Smirnov  Test menunjukan  Sig.  (2- tailed ) 0,886  yang  lebih  besar  dari level  of  significant 0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa residual berdistribusi
normal.

## 2) Uji Multikolonieritas
VIP  dan  nilai tolerance dari  masing-masing  variabel  independen.  Apabila  Hasil  pengujian multikolonieritas  disajikan  pada  tabel  Berdasarkan  hasil  pengujian  multikolonieritas  pada Tabel  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  multikolonieritas  antar  variabel  bebas  ( independent ) dalam model regresi.

## 3) Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan untuk menguji  apakah dalam model  regresi  terjadi ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lain. Pengujian heteroskedastisitas dilakukan dengan uji Glejser dengan melihat tingkat signifikansi. Jika tingkat signifikansi berada diatas 0,05 maka
Variabel Nilai Cronbach alpha Kesimpulan Shopping Lifestyle 0,729 Reliabel Fashion Involvement , 0,719 Reliabel Positive Emotion 0,719 Reliabel Impulse Buying Behavior 0,725 Reliabel
model  regresi  tidak  mengandung  adanya  heteroskedastisitas  (Ghozali,  2012:139).  Hasil pengujian heteroskedastisitas disajikan pada tabel:
Tabel  5 uji heteroskedastisis oefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constan t) 3.337 1.183 2.820 .005 X1 -.014 .023 -.042 -.590 .556 X2 -.014 .026 -.039 -.542 .588 X3 -.056 .048 -.084 -1.166 .245
Berdasarkan  hasil  pengujian  heteroskedastisitas  menunjukkan  nilai  signifikansi masing-masing  variabel  bebas  lebih  dari  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi  dalam  penelitian  ini  bebas  dari  heteroskedastisitas.  Berdasarkan  hasil  analisis diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel-variabel  bebas  yang  digunakan  untuk mengukur variabel terikat dalam penelitian ini telah memenuhi kriteria uji asumsi klasik Regresi Linear Berganda Adapun hasil uji analisis linear berganda dapat dilihat dari tabel dibawah
Tabel 6 Hasil regresi linier berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  9.025 2.291 3.940 .000 X1 .122 .045 .178 2.708 .007 X2 .028 .138 .106 2.042 .048 X3 .431 .092 .308 4.673 .000 a.  Dependent Variable: Y
Berdasarkan hasil analisis regresi diatas, maka dapat diperoleh persamaan sebagai berikut: Y = 9,025 + 0,122 X1 +0,028 X2 + 0,431 X3 1) Koefisien regresi shopping lifestyle adalah positif  0,122 ini berarti bahwa setiap kenaikan shopping  lifestyle sebesar  satu  satuan,  maka    impulse  buying  behavior  meningkat sebesar 0,122  dengan asumsi fashion involvement , positive emotion konstan. 2)  Koefisien  regresi fashion  involvement adalah  positif  0,028  ini  berarti  bahwa setiap kenaikan fashion  involvement sebesar  satu  satuan,  maka    impulse  buying  behavior meningkat sebesar 0,28 dengan asumsi shopping lifestyle dan positive emotion konstan. 3) Koefisien regresi positive emotion adalah positif 0,431 ini berarti setiap  kenaikan positive  emotion sebesar  satu  satuan,  maka    impulse  buying  behavior m eningkat  sebesar  0,431  dengan  asumsi shopping  lifestyle dan fashion  involvement konstan.

## Uji Kelayakan Model
1) Koefisien Determinasi koefisien  determinasi  yaitu  dengan melihat  nilai Adjusted  R  Square (R2)  dari  hasil  analisis dengan menggunakan software SPSS pada Tabel berikut:
Tabel 7

## Hasil Analisis Koefisien Determinasi
Model  R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .406 a .165 .154 1.80741 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
b. Dependent Variable: Y
Hasil  pengujian Adjusted  R  Square diperoleh  sebesar  0,154  artinya  sebesar    15,4 persen  variasi  dari  variabel  dependen  ( impulse  buying  behavior )  mampu  dijelaskan  oleh variabel  independen  ( Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement , Positive  Emotion ), sedangkan sisanya 84,6 persen dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian ini.

## 2) Uji Statistik F
Untuk  menguji  ada  tidaknya  pengaruh  variabel-variabel  bebas  maka  dilakukan pengujian dengan menggunakan uji F yang hasil pengujiannya disajikan pada tabel dibawah ini:
Tabel 4.9 ANOVA b
Model Sum of Squares Df Mean Square  F Sig. 1 Regression 139.639 3 46.546 14.249 .000 a Residual 705.611 216 3.267 Total 845.250 219 a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  serempak  pada  Tabel  4.9  diperoleh  hasil  F  hitung 14,249    dengan  signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement , Positive  Emotion berpengaruh  terhadap impulse buying bahvior.

## 3) Uji Statistik t
Pengujian  yang  dilakukan  secara  parsial  terhadap  parameter  dilakukan  dengan menggunakan  uji  t  ( t-test ).  Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh Shopping Lifestyle,  Fashion  Involvement , Positive  Emotion Berpengaruh  Terhadap Impulse  Buying Bahvior. Berdasarkan Tabel 4.7  diatas dapat diperoleh hasil sebagai berikut 1) Hasil uji t variabel Shopping Lifestyle (X1) sebesar 2.708 dengan signifikansi 0.007 yang lebih kecil 0,05. Ini berarti , bahwa Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap impulse buying bahvior sehingga hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima 2)  Hasil  uji  t  variabel Fashion  Involvement (X2)  sebesar  2.042  dengan  signifikansi  0,048 yang  lebih  kecil  dari  0,05.  Ini  berarti  bahwa Fashion  Involvement berpengaruh  terhadap impulse buying bahvior sehingga hipotesis kedua dalam penelitian diterima.
Volume 3, No. 2, Desember 2018
3)  Hasil  uji  t  variabel Positive  Emotion (X3)  sebesar  4.673  dengan  signifikansi  0,000  yang lebih  kecil  dari  0,05.  Ini  berarti  bahwa Positive  Emotion berpengaruh  terhadap impulse buying bahvior , sehingga hipotesis ketiga dalam penelitian ini diterima

## Pembahasan Penelitian
1. Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  terhadap  Impulse  Buying  Behavior.  Ini  berarti Shopping  Lifestyle mempunyai  peranan  bagi  konsumen    dalam  mempengaruhi keputusan konsumen didalam melakukan pembelian impulsif atau impulse buying . Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Rajagopal (2010).
2. Fashion  Involvement berpengaruh  positif  terhadap  Impulse  Buying  Behavior.  Ini  berarti Fashion  Involvement mempunyai  peranan  yang  penting  karena  berdampak  terhadap keputusan konsumen didalam melakukan impulse buying Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan Dessyana Cindy juwita (2013).
3. Positive Emotion berpengaruh positif terhadap keinginan konsumen didalam melakukan pembelian  yang  tidak  terencana.  Positif  emotion  membawa  dampak  pada  keinginan yang  sangat  besar  untuk  melakukan impulse  buying .  Ini  berarti  Mall  harus  mampu membangkitkan  perasaan  positif  dari  konsumenya  sehingga  tertarik  untuk  melakukan impulse buying. Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan  Chan, Y dan Ngai (2011) dan penelitian Semuel dan Lianto (2014).

## SIMPULAN

## Simpulan
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement , Positive  Emotion terhadap Impulse  Buying  Bahvior .  Cara  yang  digunakan untuk mengumpulkan data adalah dengan menyebarkan kuesioner kepada 220 responden yang  berkunjung  ke shopping  lifestyle dibadung,    teknik  yang  digunakan  yaitu  teknik purposive  sampling  dan  accidental  sampling .  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah dengan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil analisis data, pengujian hipotesis dan pembahasan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Variabel Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  terhadap Impulse  Buying  Bahvior .  Ini berarti  semakin  tinggi Shopping  Lifestyle maka Impulse  Buying  Bahvior juga  semakin meningkat
b.  Variabel Fashion  Involvement berpengaruh  positif  terhadap  maka Impulse  Buying Bahvior .  Hal  ini  berarti  semakin  tinggi Fashion  Involvement maka Impulse  Buying Bahvior semakin meningkat c.  Variabel Positive Emotion berpengaruh positif terhadap Impulse Buying Bahvior .  Hal  ini berarti semakin baik Positive Emotion maka Impulse Buying Bahvior juga meningkat.

## Saran
a.  Penelitian  selanjutnya  disarankan  untuk  dapat  mengembangkan  faktor-faktor    yang dapat digunakan sebagai alat ukur dalam melakukan impulse buying.
b.  Penelitian selanjutnya disarankan untuk dapat menggunakan teknik penentuan sampel yang berbeda sehingga dapat lebih mudah dan tepat dalam menentukan sampel yang akan diberikan   serta  menambah variabel   penelitian.

## REFERENSI
A.C. Nielsen. 2007. Survei Of Consumer Behavior and Perception TowardModern Retail and Traditional Trade Channels. Jakarta: Depatemen Perdagangan Indonesia.
Alagoz, Selda Bazaran and N. Ekici. 2011. Impulse Purchasing as a Purchasing  Behaviour and Research on Karaman. International Research Journal of Finance and Economics . 66: 172-180.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Amiri, F., Jasour, J., Shirpour,  M., & Alizadeh, T. 2012. Evaluation of Effective Fashionism Involvement  Factors  Effects  on  Impulse  Buying  of  Customers  and  Condition  of Interrelation between These Factors . J. Basic. Appl. Sci. Res., 2(9)9413-9419. Baron, R. A.,& Byrne, D. 2003. Psikologi Sosial. Jilid 1, Edisi Kesepuluh, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Bong,  Soeseno.  2011.  Pengaruh  In-Store  Stimuli  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior Konsumen Hypermarket di Jakarta. Ultima Management . 3.1.: 31-51. Ferdinand,  Augusty.  2002. Structural  Equation  Modeling  dalam  Penelitian  Manajemen: Aplikasi  Model-Model  Rumit  Untuk  Tesis  Magister  dan  Disertasi  Doktor. Semarang: Fakultas Ekonomi Undip.
Harmancioglu,  N.,  Finney,  R.  Z.,  dan  Joseph,  M.  2009. ”Impulse  Purchases  of  New Products: An Empirical Analysis”, Journal of Product & Brand Management , Vol. 18, pp. 27-37.
Hetharie,  Jondry  Adrin.  2011.  Peran  Emosi  Positif  sebagai  Mediator  Stimulus  Lingkungan Toko  dan  Faktor  Sosial  terhadap Impulse  Buying  Tendency pada  Matahari Departement Store kota Ambon. Journal Aplikasi Manajemen . 10.4.: 890-898.
Japarianto, E. and Sugiharto, S. 2011. Pengaruh shopping life style dan fashion involvement terhadap  impulse  buying  behavior  masyarakat  high  income  surabaya .  Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, pp.32-41.
Mowen,  John  dan  Michael  Minor.  2002.  Perilaku  Konsumen,  jilid  1  edisi  kelima.  Erlangga. Jakarta.
Park,  E.  J.,  Kim,  E.  Y.,  dan  Forney,  J.  C.  2006. ”A  Structural  Model  of  Fashion  oriented Impulse Buying Behavior”, Journal of Fashion Marketing and Management, Vol. 10 No. 4, pp. 433-446.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller,  2008.  Manajemen  Pemasaran,  Jilid  1,  Penerbit Erlangga. Jakarta.
POPAI  (Point  of  Purchase  Advertising  International).  2012.  Shopper  Engagement  Study. (http://www.popai.com/engage/docs/Media-Topline-Final.pdf)  diunduh  pada  tanggal 20/11/2013.
Prastia,  F.E..2013.  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement  dan  Hedonic Shopping  Value  Terhadap  Impulse  Buying  Behaviour  Pelanggan  Toko  Elizabeth Surabaya, Jurnal Manajemen & Kewirausahaan, Vol. 7, No. 2.
Premananto,  Gancar  Candra.  2007.  “Proses  Pengambilan  Keputusan  Pembelian  Impuls Dengan  Pendekatan  Psikologi  Lingkungan  Dan  Rantai  Kausalitas.”  Jurnal  Antisipasi, Vol. 10, No. 1, Hal. 172-184.
Rachmawati, Veronica. 2009. Hubungan antara Hedonic Shopping Value, Positive Emotion, dan Perilaku Impulse Buying pada Konsumen ritel. Majalah Ekonomi . XIX(2): 192-209.
Sugiono. 2009. Metode Penelitian Bisnis . Penerbit: CV. Alfabeta. Bandung.
Setiadi,  Nugroho  J.  2003.  Perilaku  Konsumen  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran.penerbit : Prenada Media. Jakarta.
Tirmizi, Muhammad Ali, Kashif-Ur-Rehman, dan M. Iqbal Saif.2009. ”An Empirical Study of Consumer  Impulse  Buying  Behavior  in  Local  Markets”,  European  Journal  of  Scientific Research, Vol. 28 No. 4, pp. 522-532.
Ujang Sumarwan. 2011. Perilaku Konsumen. Penerbit: Ghalia Indonesia. Bogor User  Interface  Engineering.  2002.  What  Causes  Customers  to  Buy  on  Impulse?      E-
Commerce White Paper.
Media Internet.http://www.uie.com/publications/whitepapers/ImpulseBuying.pdf.