COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting Volume 5 Nomor 2, Januari-Juni 2022 e-ISSN : 2597-5234

## ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN INOVASI DALAM MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN DI MASA PANDEMI COVID-19

## ENTREPRENEURSHIP ORIENTATION AND INNOVATION IN IMPROVING MARKETING PERFORMANCE DURING THE COVID-19 PANDEMIC
Maria Ulpah 1 , Erry Sunarya 2 , Asep Muhamad Ramdan 3 Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 mariaulpah17@ummi.ac.id 1

## ABSTRAK
Dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  adanya  pengaruh  antara  variabel  orientasi kewirausahaan dan inovasi terhadap kinerja pemasaran. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif.  Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  pemilik  UMKM cake di  kota  Sukabumi  dan sampel  yang  digunakan  sebanyak  36  responden.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu analisis regresi linier berganda dan teknik sampel yang digunakan yaitu probability sampling . Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  secara  simultan  dan  parsial  antara  variabel  orientasi kewirausahaan dan    inovasi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran. Hasil dari uji f yaitu diketahui dari nilai F hitung 44,229 > 3,28 menunjukan bahwa nilai F hitung lebih besar dari pada F tabel dan dari hasil korelasi pada penelitian ini memiliki nilai yang sangat kuat dan tinggi sebesar 0,737. Sedangkan dari hasil nilai uji t yaitu T hitung 3,555 > 1,692 menunjukan bahwa T hitung lebih besar dari pada T tabel sehingga dapat disimpulkan bahwa dari  variabel  orientasi  kewirausahaan dan  inovasi  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja pemasaran.
Kata Kunci: Orientasi Kewirausahaan, Inovasi, Kinerja Pemasaran

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  entrepreneurial  orientation  and  innovation variables on marketing performance. This study uses quantitative methods. The population in this  study  is  the  owner  of  MSME  cake  in  the  city  of  Sukabumi  and  the  sample  used  is  36 respondents. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis and the sample  technique  used  is  probability  sampling.  The  results  of  this  study  indicate  that simultaneously and partially the variables of entrepreneurial orientation and innovation have a positive and significant influence on marketing performance. The results of the f test, which is known from the value of F count 44,229 > 3.28, shows that the value of F count is greater than F table and  from  the  correlation  results  in  this  study,  it  has  a  very  strong  and  high  value  of 0.737. Meanwhile, from the results of the t-test value, namely T count 3,555 > 1,692, it shows that Tcount is greater than T table , so it can be concluded that the entrepreneurial orientation and innovation variables have an influence on marketing performance.
Keywords: Entrepreneurship orientation, Innovation, Marketing Performance

## PENDAHULUAN
Awal  mula  munculnya  Corona Virus  Disease  (Covid-19)  berasal  dari Negara  China  yang  menyebar  luas  ke seluruh dunia pada akhir tahun 2019 akibat adanya virus tersebut memberikan dampak
yang  sangat  besar  bagi  seluruh  dunia. Dibeberapa negara yang terdampak Covid- 19 seperti negara Tiongkok, Inggris, Italia, Spanyol,  Prancis  Irlandia,  El-salvador, Belgia,  Malaysia  dan  Fhilipina  telah menerapkan lockdown secara  menyeluruh
yang diduga bisa menghambat penyebaran virus ini. Di Indonesia  awal mula adanya kasus  positif  Covid-19  pada  tanggal  2 Maret 2020 sejak saat itu pemerintahan di Indonesia langsung mengadakan kebijakan lockdown (Yantina,  2020). akan  tetapi kebijakan lockdown di  Indonesia  tidak bertahan  lama  pada  akhirnya  pemerintah Indonesia  membuat  kebijakan  baru  yaitu Pemberlakuan Pembatasan Sosial Berskala Besar  (PSBB)  dan  kebijakan  ini  di Indonesia  bertahan  cukup  lama,  sehingga dampak  dari  virus  corona  ini  sangat dirasakan  langsung  oleh  masyarakat  dan menimbulkan konflik ekonomi.
Pada  awal  kebijakan lockdown yang  ditetapkan  oleh  pemerintah  tentunya banyak  hal  yang  mengalami  perubahan seperti kebutuhan-kebutuhan pokok masyarakat berkurang, terhambatnya keberlangsungan
bisnis, lemahnya pertumbuhan ekonomi, serta dampak buruk bagi  perekonomian  domestik  seperti penurunan konsumsi daya beli masyarakat yang  kurang,  adanya  penurunan  kinerja perusahaan,  adanya  ancaman  pada  sektor perbankan  dan  keuangan.  adapun  sektor yang  terkena  dampak  selama  pandemi covid-19  yaitu  transportasi,  pariwisata, perdagangan,  dan  kesehatan.  selain  itu dampak ekonomi akibat pandemi covid-19 juga  dirasakan  oleh  sektor  Usaha  Mikro, Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  (Rosyadi et al., 2020).

## Tabel 1. Dampak Covid-19 terhadap UMKM di Indonesia
Dampak Presentase (%) Penurunan Penjualan 56,0 Kesulitan Permodalan 22,0 Hambatan distribusi produk 15,0 Kesulitan bahan baku 4,0 Sumber : Setiawan (dalam Dani Sugiri, 2020) Berdasarkan tabel diatas
memperlihatkan  bahwa  dari  ke  empat permasalahan  tersebut,  sudah  terbukti
bahwa  presentase  penurunan  penjualan menjadi  permasalahan  terbesar  yang dirasakan  oleh  para  pelaku  UMKM, dampak  pandemi  terhadap  UMKM  ini dirasa sangat berpengaruh besar dikarenakan  terbatasnya  sumber  daya manusia  yang  kurang,  serta  Penurunan penjualan  hampir  di  rasakan  oleh  UMKM di  Indonesia,  bahkan  menurut  Asosiasi Business  Development  Services  Indonesia (ABDSI)  yang  merupakan  Asosiasi pergerakan  dalam  pembinaan  UMKM yang ada di seluruh Indonesia mengungkapkan  bahwa  sebanyak  26,6% UMKM  penjualan  turun  lebih  dari  60%, lalu  kemudian    15  UMKM  mengaku penjualannya turun drastis yaitu berkisaran 31% sampai 60%.(Yohana, 2020).
Pada  umumnya  setiap  perusahaan pastinya  memiliki  tujuan  untuk  mencapai prestasinya  sebagai  cerminan  keberhasilan usahanya  di  dalam  persaingan  pasar, dengan  kinerja  pemasaran  pun  perusahaan dapat mengetahui dimana posisi keberhasilan  perusahaan  nya.  keberhasilan UMKM dapat diukur dari beberapa kriteria maupun  ciri  berupa  tenaga  kerja,  dan kinerja  pemasaran  sangat  berpengaruh kepada  setiap  perusahaan  karena  para pelaku  usaha  harus  mempunyai  konsep yang digunakan untuk mengukur perkembangan  suatu  perusahaan.  dengan adanya  kinerja  pemasaran  sangat  penting bagi  para  pelaku  usaha  karena  untuk mengetahui  kunci  keberhasilan  suatu perusahaan dalam memasarkan produk dari kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan perusahaan.  kinerja  pemasaran  juga  dapat dilihat dari kriteria-kriteria yang terdiri dari nilai  asset,  jumlah  kapital,  omset,  serta volume  penjualan,  selain  itu  dapat  dilihat dari jenis skala usaha yaitu seperti orientasi pasar,  orientasi  produk,  dan  orientasi kewirausahaan.  Oleh  karena  itu  dari kategori  tersebut  merupakan  bagian  dari indikator  kinerja  pemasaran  yang  sangat penting bagi kemajuan suatu perusahaan.
Penurunan  volume  penjualan  pada UMKM  diakibatkan  lemahnya  kinerja pemasaran pada UMKM itu sendiri, karena
kinerja  pemasaran  dapat  diukur  dari  data tingkat penjualan, peningkatan pendapatan, jumlah  pelanggan,  ataupun  dari  data  lain yang menggambarkan sejauh mana tingkat keberhasilan  pemasaran  produk  atau  jasa dari sebuah perusahaan. penurunan penjualan  terjadi  karena  turunnya  volume penjualan  dan  adanya  social  distancing yang  mengharuskan  masyarakat  berdiam diri  di  rumah  selama  pandemi  covid-19. Dan kinerja pemasaran sangat berpengaruh nyata  pada  pencapaian  kemampuan orientasi kewirausahaan sebagai tolak ukur berkembangnya  perusahaan,  serta  inovasi dijadikan  salah  satu  strategi  dalam mencapai kinerja pemasaran karena tujuan adanya  inovasi  adalah  untuk  memenuhi permintaan  pasar,  sehingga  keunggulan produk perusahaan menjadi salah satu yang dapat digunakan untuk mencapai keberhasilan  produk  yang  baik  bagi perusahaan untuk menghadapi resiko yang akan dihadapi.
Menurut  Badan  Pusat  Statistik
(BPS) Indonesia, menyebutkan bahwa para pelaku usaha khususnya UMKM mengalami  penurunan  penjualan  yaitu sekitar  90%    karena  anjoknya  permintaan dan  menurunnya  kepercayaan  konsumen saat  pandemic  covid-19  (Despian,  2020). di  Kota  Sukabumi  seluruh  UMKM mengalami penurunan penjualan dan omset drop  hingga  70%,  (Diskominfo,  2020) maka dari itu dikarenakan UMKM di kota sukabumi  secara  keseluruhan  mengalami penurunan  penjualan,  hal  ini  dapat  dilihat dari UMKM Cake di Kota Sukabumi yang mengalami  penurunan  volume  penjualan akibat dari pandemi covid-19, berikut tabel UMKM Cake di  Kota  Sukabumi  yang mengalami  penurunan  volume  penjualan yaitu sebagai berikut :
Gambar  1.  Volume  Penjualan  UMKM Cake pada  tahun    2019-2020  di  Kota Sukabumi . Sumber : Data diolah dari beberapa  sumber,  2021  Sumber  : (Dinas  Koperasi,  Usaha  Kecil  dan Menengah, Perdagangan Dan Perindustrian, 2021).
Berdasarkan  tabel  grafik  diatas menunjukan  bahwa  pada  tahun  2019 volume  penjualan  UMKM  home  industri kue  lebih  tinggi  sementara  pada  tahun 2020  volume  penjualannya  mengalami penurunan.  Hal  ini  disebabkan  karena semenjak  adanya  corona  virus  disease (Covid-19)  yang  menjadikan  UMKM terhambat  penjualan  khusunya  UMKM home industri kue di Kota Sukabumi, para pelaku  UMKM  mengelami  penurunan yang  sangat  signifikan  karena  para  pelaku UMKM  sulit  untuk  menyesuaikan  diri didalam  era  pandemi  ini,  menurunnya penjualan  ini  mengakibatkan  para  pelaku usaha  UMKM  sulit  untuk  berinteraksi dengan  konsumen,  sulit  membeli  bahan produksi, serta terbatasnya akses komunikasi  dengan  para  konsumen,  oleh karena itu menyebabkan penjualan menurun yang sangat drastis.
Selain  akibat  dari  adanya  pandemi covid-19  dampak  pada  penurunan  volume penjualan UMKM industri kue juga diduga karena dipengaruhi oleh Orientasi kewirausahaan  yang  kurang  maksimal dalam  menjalankan  tugas  sebagai  seorang wirausahawan,  karena  seorang  pengusaha harus  mampu  merencanakan  strategi usahanya,  serta  merencanakan  ide-ide
untuk  menangkap  peluang  usaha  dalam mencapai  sebuah  kesuksesan,  tetapi didalam  kenyataanya  para  pengusaha masih  belum  berani  mengambil  resiko yang  mungkin  akan  terjadi  kedepannya karena  rata-rata  mereka  lebih  meniru produk-produk  pengusaha  yang  lebih sukses  agar  dapat  bertahan  dalam persaingan bisnis.  padahal jika para pelaku usaha  UMKM  olahan  makanan  seperti UMKM cake lebih  memprioritaskan orientasi kewirausahaan maka mereka akan selangkah  lebih  maju  dari  pada  UMKM lainnya. Selain berorientasi kewirausahaan yang  harus  di  kembangkan  lagi,  hal  lain juga  diduga  adanya  inovasi  yang  kurang maksimal dalam menciptakan produk baru di  kalangan  pasar,  sebaiknya  para  pelaku usaha  lebih  menekankan  kepada  produk yang  akan  dijual  melalui  proses  inovasi terlebih  dahulu  seperti  mengembangkan pada inovasi produk dan inovasi pemasaran. Penelitian  sebelumnya  menyatakan bahwa
perusahaan dituntut untuk melakukan  sebuah  inovasi  yang  dapat menyempurnakan  dan  mengembangkan suatu  produk  untuk  mempertahankan kelangsungan  hidup  dan  keuntungan perusahaan (Rizki, 2019). Perusahaan yang berorientasi    pada  kewirausahaan  akan melakukan  inovasi  yang  kreatif,  proaktif, dan    berani  mengambil  resiko,  maka dengan begitu perusahaan akan lebih maju karena selalu melakukan perbaikan
(Pureati et al., 2021). Sedangkan penelitian sebelumnya  juga  menjelaskan  bahwa orientasi
kewirausahaan akan meningkatkan  kinerja  pemasaran  (Khaiz,
2017), adapun penelitian menurut  (Fajrin,
2017)  dengan  cara  menerapkan  orientasi kewirausahaan akan mendorong terciptanya inovasi sehingga dapat
meningkatkan kinerja pemasaran.
Hal  ini  sesuai  dengan  apa  yang dikatakan  Riswanto  (dalam  Deni  et  al.,
2020) various  creativity  and  innovation carried  out  by  entrepreneurs  have  a positive  influence  in  increasing  the devolepment of a country and categorizing
the  country  into  a  devoleped  country”. masing-masing  dari  strategi  orientasi kewirausahaan  dan  inovasi  diharapkan dapat  meningkatkan  kinerja  pemasaran pada  UMKM  industri  kue  di  Kota Sukabumi.
Pengertian kinerja pemasaran menurut  Rasyidi  &  Sudjatno,  (2016) merupakan proses kegiatan yang dikerjakan  perusahaan  dalam  memasarkan produk  yang  dihasilkan  untuk  dijadikan suatu  ukuran  sampai  sejauh  mana  prestasi yang  telah  dicapai  dalam  memasarkan suatu produk dari kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan. Sedangkan menurut Hendrayati  &  Gaffar,  (2016)  kinerja pemasaran adalah kunci keberhasilan suatu perusahaan  apabila  mampu  menjalankan kegiatan pemasaran dengan baik dan benar dan  dari  kegiatan-kegiatan  pemasaran tersebut, suatu perusahaan akan menjadikan  itu  sebagai  acuan  untuk mencapai prestasi. Adapun  menurut  Ferdinand  (dalam Nadya,  2017:)  menyatakan  bahwa  kinerja pemasaran merupakan faktor yang digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari strategi  yang  diterapkan  oleh  perusahaan, strategi perusahaan selalu diarahkan untuk menghasilkan  kinerja  pemasaran  (seperti volume penjualan dan tingkat pertumbuhan penjualan) yang baik, selanjutnya Ferdinand juga menyatakan bahwa kinerja pemasaran  yang  baik  dinyatakan  dalam tiga  besaran  nilai  yaitu,  nilai  penjualan, pertumbuhan penjualan, dan porsi pasar. Dapat  disimpulkan  dari  pengertian para  ahli  diatas  bahwa  kinerja  pemasaran merupakan salah satu faktor kegiatan suatu perusahaan  dalam  memasarkan  produknya guna  mendapatkan  konsumen  sebanyak- banyaknya.
Perusahaan yang berorientasi  pada kewirausahaan  akan  melakukan  inovasi yang  kreatif,  proaktif,  dan    berani mengambil  resiko,  maka  dengan  begitu perusahaan  akan  lebih  maju  karena  selalu melakukan  perbaikan.  Hal  ini  didukung oleh  penelitian  sebelumnya  juga  yang menjelaskan bahwa orientasi
kewirausahaan  akan  meningkatkan  kinerja pemasaran (Khaiz, 2017).
Kinerja  pemasaran  memiliki  tiga dimensi  menurut  Rasyidi  &  Sudjatno, (2016) diantaranya adalah volume penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan, tingkat pertumbuhan pelanggan.
Pengertian  orientasi  kewirausahaan menurut  Witjaksono,  (2014)  menjelaskan bahwa  orientasi  kewirausahaan  adalah metode  pengambilan  keputusan,  praktik dan  gaya  manajer  yang  mengarah  pada orientasi kewirausahaan. Sedangkan menurut menurut Miller (dalam Miftakhul, 2019)  menjelaskan  bahwa  dalam  hal inovasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan sebagai  orientasi  untuk  menjadi  yang pertama, memiliki sikap dalam mengambil resiko,  dan  lebih  proaktif  pada  perubahan yang  terjadi  di  pasar.  Adapun  menurut Nyoman  &  Yasa,  (2017)  menemukan bahwa  orientasi  kewirausahaan  dengan ketiga aspek yaitu risk taking, proaktif, dan inovatif, signifikan  sebagai  penggerak inovasi,  karena  ketiga  aspek  tersebut dianggap  mampu  berkolaborasi  dengan inovasi  dalam  menciptakan  peluang  yang unik  untuk  kelangsungan  hidup  dan pertumbuhan perusahaan.”
Dapat disimpulkan bahwa orientasi kewirausahaan  adalah  sebuah  pengambila keputusan  dari  berbagai  aspek  yang mempengaruhi orientasi kewirausahaan itu sendiri.  Demi  meningkatkan  kinerja pemasaran  hal  yang  harus  diperhatikan adalah  orientasi  kewirausahaan  hal  ini didukung  oleh  penelitian  Fajrin,  (2017) yang menjelaskan tentang cara
menerapkan  orietasi  kewirausahaan  yang mendorong  terciptanya  inovasi  sehingga dapat meningkatkan kinerja pemasaran.
Orientasi  kewirausahaan  terdapat tiga  dimensi  menurut  Frishammar  dan Horte    (dalam  Witjaksono,  2014) diantaranya  adalah  inovasi,  proaktif, pengambilan resiko.
Pengertian inovasi menurut Hutagalung & Hermawan, (2018)
menyatakan  bahwa  inovasi  merupakan suatu  penemuan  baru  yang  berbeda  dari
yang  sebelumnya  berupa  hasil  pemikiran dan  ide  yang  dapat  dikembangkan  juga diimplemetasikan agar dirasakan manfaatnya.  Sedangkan  menurut  Hadiyati, (2010)  inovasi  adalah  sesuatu  yang berkenan dengan barang, jasa atau ide yang dirasakan  baru  oleh  seseorang.  Meskipun ide tersebut telah lama ada tetapi ini dapat dikatakan  suatu  inovasi  bagi  orang  yang baru  melihat  atau  merasakannya.  Menurut pegertian  lainnya  Olso  Manual  (dalam Penderita  et  al.,  2012)  inovasi  memiliki aspek  yang  sangat  luas  karena  berupa barang  maupun  jasa,  proses,  metode pemasaran  atau  metode  organisasi  yang baru  atau  telah  mengalami  pembaharuan yang menjadi jalan keluar dari permasalahan  yang  pernah  dihadapi  oleh organisasi.
Dapat  disimpulkan  dari  pengertian diatas  bahwa  inovasi  adalah  seseuatu kreatifitas  untuk  merubah  suatu  produk ataupun  jasa  yang  memiiki  nilai  lebih  dan memiliki  perbedaan  dari  para  pesaingnya. Untuk  menyempurnakan  sebuah  produk demi  meningkatkan  kinerja  pemasaran inovasi  perlu  dilakukan  hal  ini  sesuai dengan  penelitian  sebelmnya  menurut Rizki,  (2019)  dan  Oscardo  et  al.,  (2021) yang menyatakan bahwa perusaahaan perlu melakukan sebuah inovasi demi meneyelamatkan kelangsungan hidup perusahaan.  Inovasi  memiliki  tiga  dimens menurut  Soleh  (dalam  Siti,  2018) diantarnya  adalah product  innovation, process innovation, market innovation.

## METODE PENELITIAN
Metode penetilian ini menggunakan metode  kuantitatif  dengan  pendekatan deskriptif asosiatif. Objek dalam penelitian ini adalah UMKM cake di kota Sukabumi. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pemilik  UMKM cake yang  ada  di  kota Sukabumi. penelitian  ini  menggunakan teknik probability  sampling dengan menggunakan  pendekatan simple  random sampling yang dimana dari setiap individu berhak  menjawab  atas  pernyataan  yang telah  diajukan.  Jumlah  sampel  yang
digunakan  sebanyak  36  responden  dengan cara  menyebar  kuesioner  ke  lapangan langsung ke  pemilik UMKM cake d i kota Sukabumi. Hasil  dari  penelitian  ini  diolah menggunakan software IBM SPSS versi 26. Selanjutnya teknik analisis yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Validitas dan Reabilitas
Uji  f  atau  uji  kelayakan  model merupakan  suatu  cara  untuk  mengetahui apakah model tersebut layak atau tidaknya dalam penelitian. Berikut adalah hasil dari olahan  data  yang  dihasilkan  sebagai berikut ini :
Tabel 3. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regre ssion 327,867 2  163,933 44,22 9 .00 0 b Resid ual 117,022 33 3,546 Total 444,889 35 a. Dependent Variable: Kinerja pemasaran
b. Predictors: (Constant), Inovasi, Orietasi kewirausahaan Sumber : Data diolah, 2021
Dari  hasil  uji  f  diatas  dapat  dilihat bahwa  nilai  f hitung 44,229  >  3,28 menunjukan  bahwa  nilai  f hitung lebih  besar dari  pada  f tabel selanjutnya  dari  nilai regresinya  mempunyai  tingkat  yang signifikan diantaranya 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa orientasi kewirausahaan  dan  inovasi memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Tabel 4. Hasil Koefisien Determinasi Model Summary Model   R R Square Adjusted R Square Std.  Error of the Estimate 1 .858 a .737 .721 1.88312
a.  predictors:  (contant),  Inovasi,  Orientasi kewirausahaan Sumber : Data diolah, 2021
Berdasarkan  dari  hasil  data  olahan diatas  menunjukan  nilai  korelasi  (R)
sebesar  0,858  dan  terdapat  nilai  koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,737 yang dimana  maksud  dari  data  tersebut  adalah adanya  pengaruh  dari  variabel  orientasi kewirausahaan  dan  inovasi terhadap kinerja  pemasaran  sebesar  73,7%  dan 26,3% dipengaruhi oleh variabel lain.
Setelah  itu  dilakukan  uji  analisis regresi  linier  berganda,  tujuannya  untuk mengetahui  hubungan  linier  antara  dua atau lebih dari variabel lainnya. Selanjutnya pada saat mengajukan hipotesis  dilakukan  uji  t  tujuannya  untuk menentukan  hipotesis  pada  variabel  satu dengan  yang  lainnya  apakah  memiliki pengaruh  ataupun  tingkat  dari  signifikan yang sama atau tidak. Pengolahan data ini menggunakan  alat  bantu  IBM  SPSS  versi 26.
Tabel 5.  Hasil Regresi Linier Berganda dan Uji
t Coefficients a Model Unstandardiz ed Coefficients
Standardi zed
Coefficien ts
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant ) 9.376  2.637 3.55 5 .00 1 Orientasi kewiraus ahaan .498 .090 .0647  5.55 0 .00 0 Inovasi .333 .136 .285  2.44 4 .02 0
a. Dependent Variable: Kinerja pemasaran
Sumber : Data diolah, 2021
Berdasarkan  dari  hasil  olahan  data diatas  menunjukan  nilai  constant  sebesar 9,376  dan  pada  variabel  orientasi kewirausahaan  sebesar  0,498  dan  pada nilai  inovasi sebesar  0,333.  Pada  hasil  ini dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh yang  positif  dan  signifikan  sehingga persamaan regresinya adalah :
Y = B 1 X 1 +B 2 X 2
Y = 0,498X1+0,333X2 arti dari persamaan tersebut adalah sebagai berikut :
Berdasarkan  dari  hasil  hipotesis yang  telah  diajukan  menunjukan  bahwa
hipotesis  pertama  menunjukan  nilai  yang signifikan  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai t hitung 5,550  >  1,692.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh yang signifikan  antara  variabel    orientasi kewirausahaan terhadap kinerja
pemasaran.
Dan selanjutnya hasil dari hipotesis kedua menunjukan yang signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 2,444 > 1,692.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel inovasi terhadap kinerja pemasaran.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa dari  variabel  orientasi  kewirausahaan  dan inovasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hal ini dibuktikan dengan dilakukannya teknik analisis  regresi  linier  berganda  dan  dari hasil  uji  hipotesis  secara  parsial  dan simultan  menyatakan  bahwa  adanya pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel  orientasi  kewirausahaan  dan inovasi terhadap kinerja pemasaran

## Saran
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian diatas peneliti menyarankan untuk
memperhatikan pentingnya orientasi kewirausahaan
dan inovasi demi kelangsungan  hidup  perusahaan  sehingga bisa menghasilkan kinerja pemasaran yang akurat dan segmenting.

## DAFTAR PUSTAKA
Dani  S.  (2020).  Menyelamatkan  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah  dari Dampak  Pandemi  Covid-19. Fokus Bisnis : Media Pengkajian Manajemen  dan  Akuntansi , 19 (1),
76–86. https://doi.org/10.32639/fokusbisni s.v19i1.575
Deni,  A.,  Priansa,  J.,  Suhartanti,  I., Saribanon,  E.,  Siswanto,  A.,
Sumaryadi,  S.,  &  Ramdan,    asep muhamad.  (2020). Organizational Competency and Innovation Capability :  The  Influence  of Knowledge Management on Business Performance . 21 .
Despian  N.  (2020,  August).  90%  Omzet UMKM Turun Akibat Pandemi, Ini Strategi Pemerintah. Media Indonesia . Diskominfo. (2020). SUKABUMI UPDATE.COM . Fajrin A. (2017). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Dan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran  (Studi  Kasus  Pada UMKM  Kerajinan  Logam  di Kabupaten  Tegal). Journal  of Social And Political Science . Hadiyati,  E.  (2010). Kreativitas  dan Inovasi  Berpengaruh  Terhadap Kewirausahaan Usaha Kecil . Hendrayati  &  Gaffar.  (2016).  Innovation and  Marketing  Performance  of Womenpreneur in Fashion Industry in Indonesia. Social and Behavioral Sciences . Hutagalung & Hermawan. (2018). Membangun  Inovasi  Pemerintah Daerah . Deepublish (Grup Penerbitan CV Budi Utama). Khaiz P, W. A. (2017). Pengaruh Orientasi Pasar  dan  Inovasi  terhadap  Kinerja Pemasaran UMKM
kuliner.
BENEFIT  Jurnal  Manajemen  dan Bisnis , 4 , Nomor 1 . Miftakhul  J.  (2019). Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan dan Inovasi produk Terhadap  Kinerja  UMKM  Batik Gedong Khas Turun . Nadya  P.  (2017). Meningkatkan  kinerja pemasaran melalui orientasi pasar, orientasi pembelajaran dan inovasi pada  umkm  tenun  di  kabupaten jepara skripsi . Nyoman, N., & Yasa, K. (2017). Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Udayana  ,  Bali  ,  Indonesia  oleh BPS  selama  10  tahun  dari  tahun 2006-2016.
Oscardo, J., Purwati, A. A., & Hamzah, M.
L. (2021). Inovasi Produk, Persepsi Harga,  Pengalaman  Konsumen  dan Strategi Positioning dalam Meningkatkan Keputusan Pembelian  Pada  PT.  Cahaya Sejahtera Riau Pekanbaru. INVEST: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Akuntansi , 2 (1), 64-75.
Penderita,  M.  P.,  Hall,  P.,  Wahdi,  N., Semarang,  P.  W.,  Wahdi,  N., Achmad, N., Ainaini, M., Kualitas,
A.,  Pada,  P.,  Puskesmas,  P., Surakarta, D., Quality, S.,
Sitaniapessy,  R.  H.,  Sitaniapessy, H.  A.  P.,  Dalam,  K.  J.,
Peningkatan,  U.,  Konsumen,  K., Lupiyoadi,  R.,  Irfan,  S.  M.,  … Hamali,  S.  (2012). Pengaruh inovasi  terhadap  kinerja  bisnis pada  industri  kecil  pakaian  jadi kota bandung . 311–323.
Purwati,  A.,  Budiyanto,  B.,  Suhermin,  S., &  Hamzah,  M.  (2021).  The  effect of innovation capability on business performance:  The  role  of  social capital and entrepreneurial leadership on SMEs in Indonesia. Accounting , 7 (2),  323- 330. Rasyidi  &  Sudjatno.  (2016).  Pengaruh
Orientasi  Kewirausahaan  terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel  Mediasi. Journal  Of Checimal Information and Modelling . Rizki Aulia, Wiguna Astuti, H. R. (2019). Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran melalui Orientasi Pasar dan Orientasi  Kewirausahaan. Jurnal Ilmiah  Manajemen  Dan  Bisnis , 20 (1),
27–38. https://doi.org/10.30596/jimb.v20i1 .2397 Rosyadi, A., Sunarya, E., & Komariah, K. (2020).  Komunikasi  Pemasaran
Sebagai  Upaya  Pelestarian  Kain Batik Sukabumi. Journal  of
Chemical Information and Modeling , 43 (1), 7728. https://online210.psych.wisc.edu/w p-content/uploads/PSY-
210_Unit_Materials/PSY- 210_Unit01_Materials/Frost_Blog_ 2020.pdf%0Ahttps://www.economi st.com/special- report/2020/02/06/china-is-making- substantial-investment-in-ports- and-pipelines- worldwide%0Ahttp://www. Siti  F.,F.  (2018). Pengaruh  Strategi Inovasi Terhadap Kinerja Operasional Perusahaan . Witjaksono,  H.  P.  (2014). Sumber  daya internal melalui keunggulan bersaing(  Studi  pada  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  Furniture Kabupaten Jepara ) . 23 (1).
Yantina D. (2020). Riwayat Kasus Corona di  Indonesia  dari  Maret  hingga September 2020. Tirto.Id .
Yohana  A.,U.  (2020).  Hampir  Seluruh
UMKM di Indonesia Turun
Penjualannya  di  Masa  Pandemi. Kompas.Com .