## PENGARUH NEGATIVE FRAMING DAN ADVERSE SELECTION TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN ESKALASI KOMITMEN
(Studi Empiris pada Mahasiswa Akuntansi Universitas Malikussaleh)
Muhammad Yusra 1 , Surya Atika 2
1,2 Prodi Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Malikussaleh  Lhokseumawe

## myusra@unimal.ac.id
Abstract: This study aims to determine the effect of negative framing and adverse selection on commitment escalation decision making. The data used in this study are primary data. The population in this study are 178 active students majoring in Accounting of economics and business faculty, Malikussaleh University in 2014.  The  number  of  samples  that  met  the  research  criteria  were  64  students  taken  using  a  random sampling. The method used to analyze the relationship between the independent variable and the dependent variable is the technique of analyzing two ways ANNOVA using factorial 2 x 2 designs with instruments in the  form  of  cases.The  test  results  show  that  negative  framing  effect  on  commitment  escalation,  adverse selction  effect  on  commitment  escalation,  and  negative  framing  and  adverse  selection  have  no  effect  on commitment escalation.
.
Keywords: Negative Framing, Adverse Selection and eskalasi komitmen.

## PENDAHULUAN
Manajer  selaku  pihak  yang  bertanggung  jawab atas  penggunaan  modal  perusahaan  akan  selalu menghadapi  permasalahan  penganggaran  modal. Permasalahan  ini  timbul  saat  manajer  diharuskan memilih  sekumpulan  pengeluaran  modal  yang harus dapat memuaskan dari segi keuangan dengan segala  keterbatasan  sumber  daya  yang  ada. Pemilihan  dan  penggunaan  teknik  penganggaran modal  yang  tepat  dapat  membantu  manajer  untuk memilih  usulan  proyek  investasi  yang  dapat memberi  imbal  hasil  yang  memuaskan.  Manajer perlu  melakukan  analisis  sejumlah  faktor  –  faktor untuk dapat mengidentifikasi faktor utama pengambilan keputusan.
Menurut  Soenhadji  (2010)  seorang  pengambil keputusan  haruslah  memperhatikan  hal-hal  seperti logika,  realita,  rasional  dan  pragmatis.  Meskipun banyak  penelitian  beranggapan  bahwa  pengambil keputusan  adalah  seorang  yang  rasional,  namun, dalam  praktek  seringkali  ditemukan  beberapa penyimpangan  dari  asas  rasionalitas  tersebut. Tetapi,  hasil  dari  riset  perilaku  akuntansi  maupun psikologi  menunjukkan  bahwa  para  pembuat keputusan memiliki kecenderungan untuk melanjutkan  suatu  proyek  yang  sudah  tidak ekonomis  lagi.  Contohnya,  beberapa  riset  empiris menyatakan  bahwa  seringkali  manajer  mengambil
keputusan  untuk  meneruskan  suatu  proyek  yang mengalami  kerugian  yang terus  menerus  meskipun secara  ekonomis  proyek  tersebut  seharusnya dihentikan.  Kondisi  yang  sering  digambarkan sebagai  “ throwing  good  money  after  bad ”  hal  ini disebut dengan eskalasi.
Ruchala  dalam  Ratih  (2010)  menyebutkan fenomena  eskalasi  sebagai  keputusan  untuk  tetap melanjutkan proyek meskipun prospek ekonominya mengindikasikan  bahwa  proyek  tersebut  harus dihentikan.  Eskalasi  komitmen  terjadi  ketika individu  maupun  organisasi  memilih  serangkaian tindakan  untuk  tetap  bertahan  atau  meninggalkan komitmen tersebut sama-sama memiliki ketidakpastian  dalam  konsekuensinya  (Staw,1997 dalam Febri, 2015)
Seorang  manager  dalam  mengambil  keputusan seringkali  mempunyai  rasa  ikatan  emosional  yang kuat  dengan  keputusan  yang  dibuat  sebelumnya, sehingga  manager  tersebut  mempunyai  kesulitan dalam  memisahkan  keputusan  yang  diambil sebelumnya  dengan  keputusan  yang  berhubungan dengan  masa  depan  (Bazerman  dalam  Tri  Koroy Ramaraya, 2008 dalam sandi & sukirno 2014 ). Hal ini  membuat  manajer  cenderung  membiaskan keputusannya  sebagai  akibat  dari  keputusan  yang diambil sebelumnya dan mempunyai kecenderungan  untuk  meningkatkan  komitmennya bila  suatu  informasi  secara  negatif  diperoleh  atas investasi yang telah dilakukan sebelumnya.
Volume 5, Nomor 2, Agustus  2017
Fenomena  perilaku  meningkatkan  komitemen yang  dilakukan  manajer  tersebut  dapat  dikatakan bahwa  manajer  tersebut  telah  melakukan  suatu tindakan  Eskalasi  Komitmen.  Dalam  penelitian  ini terdapat  manajer  yang  tetap  melanjutkan  proyek investasinya  walaupun  proyek  tersebut  tidak menghasilkan  laba  yang  signifikan  atau  dengan kata lain mengalami kegagalan.
Adapun  rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini adalah  :  1.Apakah Negative  Framing berpengaruh terhadap pengambilan keputusan Eskalasi Komitmen? 2. Apakah Adverse Selection berpengaruh  terhadap  pengambilan  keputusan Eskalasi Komitmen?  3. Apakah Negative Framing dan Adverse  Selection berpengaruh  terhadap pengambilan keputusan Eskalasi Komitmen?
Sedangkan tujuan penelitian adalah :
1.  Untuk  mengetahui  pengaruh Negative Framing terhadap pengambilan keputusan Eskalasi Komitmen . 2. Untuk mengetahui pengaruh Adverse Selection terhadap  pengambilan  keputusan  Eskalasi Komitmen . 3. Untuk mengetahui pengaruh Negative Framing dan Adverse Selection terhadap pengambilan keputusan Eskalasi Komitmen .

## TINJAUAN PUSTAKA

## Teori Keagenan
Teori  keagenan  ( agency  theory )  memberi penjelasan  mengenai  eskalasi  komitmen  dengan memprediksi  bahwa  ketidakseimbangan  informasi yang  terjadi  antara principle (pemilik)  dengan agent (manager)  akan  mempengaruhi  keputusan yang  dibuat  oleh  manager  tersebut.  Salah  satu masalah  yang  dapat  ditimbulkan  dari  suatu ketidakseimbangan informasi adalah adverse selection (Sandi & sukirno, 2014).

## Teori Prospek
Teori  prospek  merupakan  salah  satu  teoriyang mencoba menjelaskan pengaruh framing (Kahneman  dan  Tversky,  2017).Teori  prospek ( prospect  theory )  dari  Kahneman  dan  Tversky (2017)  menjelaskan  terjdinya  bias  kognitif  yang mempengaruhi  pengambilan  keputusan  dalam kondisi  ketidakpastian  dan  berisiko.  Individu  akan bersifat  menghindari  risiko  atau  menyukai  risiko tergantung  pada  masalah  yang  dihadapi.  Teori  ini berpendapat  bahwa  individu  akan  memberikan bobot yang berlebihan terhdap hasil yang pasti dari pada yang belum pasti.

## ESKALASI KOMITMEN
Eskalasi  komitmen  diartikan  sebagai  fenomena yang menjelaskan bahwa seseorang tetap meningkatkan atau menambah investasinya, meskipun  adanya  bukti  yang  menyatakan  bahwa keputusan  yang  telah  diambil  keputusan  yang salah.Eskalasi  komitmen  dalam  penelitian  ini diproksikan  dengan  keputusan  manajeruntuk  tetap
melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan .

## NEGATIVE FRAMING
Menurut  Suartana  (2005) framing adalah sebuah fenomena yang mengindikasikan pengambil keputusan  akan  memberi  respon  dengan  cara berbeda  pada  masalah  yang  sama  jika  disajikan dalam  format  berbeda. Framing atas  informasi dapat  mempengaruhi  seseorang  dalam  mengambil keputusan.  Faktor  lain  yang  mempengaruhi pengambilan  keputusan  pada  seseorang  adalah framing  (Liang  dkk,  2013  :3).  Informasi  yang dikatakan  negative  framing  yaitu  ketika  informasi disajikan  dalam  bentuk  pasti  rugi,  atau  mengalami kegagalan.

## ADVERSE SELECTION
Adverse  selection ,  yaitu  suatu  keadaan  dimana pemilik  tidak  dapat  mengetahui  apakah  suatu keputusan  yang  diambil  oleh  manajer  benar-benar didasarkan  atas  informasi  yang  telah  diperolehnya atau  terjadi  kelalaian  tugas  ( incentive  to  shirk ). Atau  terjadinya  asimetri  informasi  yang  terjadi antara kedua belah pihak.

## HUBUNGAN ANTAR VARIABEL
Pengaruh negative  framing Terhadap  eskalasi komitmen
Salter dan Sharp (2004) melakukan eksperimen dengan  subjek  yang  digunakan  adalah  manajer  AS dan  Kanada, membuktikan  bahwa negative framing dapat meningkatkan kemungkinan terjadinya  eskalasi  komitmen.  Ketika  hasil  proyek sebagai  suatu  kerugian  yang  pasti  ( negative framing ),  manajer  mempunyai  kecenderungan risk taker yaitu  tetap  bertahan  pada  proyek  tersebut. Dewanti  (2010)  menyatakan  bahwa negative framing berpengaruh  secarasignifikan  terhadap eskalasi komitmen.
H 1 : Negative Framing berpengaruh terhadap eskalasi komitmen
Pengaruh Adverse  Selection Terhadap  Eskalasi Komitmen
Kondisi  asimetri  informasi  yang  terjadi  antara manajer  dengan  pemilik  perusahaan  memberi kesempatan  bagi  manajer  untuk  melalaikan  tugas (incentive  to  shirk) dimana  manajer  termotivasi untuk  mencapai  kepentingan  yang  bertentangan dengan  pemilik.  Kedua  kondisi  inilah  merupakan awal  terjadinya  kondisi Adverse  Selection Kondisi penguasaan  informasi  yang  hanya  dimiliki  oleh manajer (informasi privat) dapat membuat manajer melakukan  seleksi  atas  informasi  yang  akan disampaikan  kepada  pemilik,  termasuk  dalam  hal ini  adalah  informasi  performa  proyek  yang  mulai memburuk  dan  juga  terdapat  kesempatan  bagi manajer melalaikan tugas (incentive to shirk) untuk
Volume 5, Nomor 2, Agustus  2017
memenuhi  kepentingan  pribadi  yang  bertentangan dengan  kepentingan  pemilik,  maka  hal  tersebut memberikan peluang bagi manajer untuk melakukan Eskalasi Komitmen.
Irfan,  dkk  (2013)  menunjukkan  manajer  yang dihadapkan pada kondisi adverse selection mempunyai  kecenderungan  untuk  melanjutkan proyek-proyek  yang  tidak  menguntungkan.  Selain itu  Nurhayati  dan  Sukirno  (2014)  menyatakan bahwa adverse  selection terbukti  berpengaruh terhadap eskalasi komitmen.
H 2 : Adverse Selection
berpengaruh terhadap eskalasi komitmen
Pengaruh negative framing dan adverse selection

## Terhadap eskalasi komitmen
Suatu  umpan  balik  yang  diterima  oleh  manajer atas  proyek  ditanganinya  maka  manajer  akan melihat  kemungkinan  untuk  menghentikan  atau melanjutkan  proyek  investasi  tersebut.  Peran kondisi  adverse  selection  disini  adalah  ketika manajer tersebut memiliki informasi privat dan ada kesempatan  untuk  melalaikan  tugas  (incentive  to shirk) bagi manajer tersebut, maka manajer tersebut akan  cenderung  mengejar  kepentingannya  sendiri dengan melanjutkan proyek yang tidak menguntungkan dan berharap mendapat pengambilan  ppositif  dimasa  yang  akan  datang untuk  memperbaiki  kerugian  diawal  investasi proyeknnya.
Erlinda dan sukirno (2014 :9), maria dan milka (2012:221)    menyatakan  bahwa  negative  framing dan  adverse  selection  secara  bersama-sama berpengaruh terhadap eskalasi komitmen.
H 3 : Negative Framing dan Adverse Selection berpengaruh terhadap eskalasi komitmen

## KERANGKA KONSEPTUAL
Berikut  ini  disajikan  kerangka  pikir penelitian  secara  ilustratif  mengenai  Pengaruh negative  framing  dan  adverse  selection Terhadap pengambilan keputusan eskalasi komitmen  sebagai berikut:

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## METODE PENELITIAN
Populasi dalam penelitian ini adalah Mahasiswa aktif  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Malikussaleh  Program  Studi  Akuntansi  Angkatan 2014  yang  berjumlah  178  orang,  yang  telah mengambil mata kuliah Akuntansi Manajemen dan Manajemen  Keuangan.  Hal  ini  dikarenakan mahasiswa  yang  telah  mengambil  mata  kuliah tersebut sudah memahami teori tentang pengambilan  keputusan  investasi  sehingga  dapat dijadikan Surrogate (pengganti  manajer)  dalam mengambil keputuan atas suatu proyek investasi.
Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian ini  menggunakan  metode random  sampling . Random  sampling adalah  teknik  pengambilan sampel dimana semua individu dalam populasi baik secara  sendiri-sendiri  atau  bersama-sama  diberi kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih  sebagao anggota sampel, Djarwanto (2000: 114).
Dalam mengukur sampel, peneliti menggunakan  formula  yang  dikemukakan  oleh Yamame, yaitu:
Dimana: n = Jumlah sampel N= Jumlah populasi d  =  tingkat  depresiasi  yang  diharapkan  tidak menyimpang dari 10%
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah data Primer. Data primer adalah sumber data yang  diperoleh  secara  langsung  dari  sumber  asli (tidak melalui perantara (Indriantoro, 2014).
Penelitian  ini  termasuk kedalam  bentuk penelitian  eksperimen.Penelitian  ini  menggunakan desain  penelitian  eksprimen  factorial  2x2  (lihat tabel  3.1).  faktor  –  faktornya  terdiri  dari  dua variabel  independen,  yaitu negative  framing dan adverse  selection .  Serta  variabel  dependen  yaitu eskalasi komitmen.

## Tabel 1 Desain penelitian 2x2 (negative framing x adverse selection)
Adverse selection Ada Tidak ada Negative Framing Ada Kasus 1 Kasus 3 Tidak ada Kasus 2 Kasus 4 Sumber : Data Diolah Peneliti, 2018 DEFENISI OPERASIONAL DAN

## PENGUKURAN VARIABEL ESKALASI KOMITMEN (Y)
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah eskalasi  komitmen  yang  mana  kecenderungan menjadi  over  commitment  terhadap  serangkaian
Negatif Framing
(X 1 ) Adverse Selection (X 2 )
Pengambilan Keputusan Eskalasi Komitmen
(Y) (X 1 ) Uji f
tindakan  yang  gagal  sehingga  tetap  bertahan dengan  tindakan  tersebut  dalam  upaya  memenuhi tujuan dimasa depan (Rahayu, 2010:149).
Pengukuran  variabel  eskalasi  komitmen  dalam instrumen  dilakukan  dengan  melihat  pilihan jawaban responden dalam skala Likert 1-6 (dimana 1  = menghentikan  proyek  sampai  dengan  6  = melanjutkan proyek).
NEGATIVE FRAMING (X 1 ) Negative  framing  dalam  penelitian  ini disajikan  dengan  informasi  mengenai  kerugian yang pasti.
Pengukuran  variabel framing  negatif dalam instrumen  dilakukan  dengan  dengan  menggunakan skala  Likert  1-6  dimana  Skala  1  mencerminkan jawaban responden yang memilih untuk menghentikan proyek yang mengindikasikan kegagalan.dan  Skala  6  mencerminkan  jawaban responden  (dalam  hal  ini  responden  merupakan surrogate dari  manajer)  yang  memilih  tetap melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan (eskalasi).
ADVERSE SELECTION (X 2 ) Adverse  selection ,  yaitu  suatu  keadaan  dimana pemilik  tidak  dapat  mengetahui  apakah  suatu keputusan  yang  diambil  oleh  manajer  benar-benar didasarkan  atas  informasi  yang  telah  diperolehnya atau  terjadi  kelalaian  tugas  ( incentive  to  shirk ). Atau  terjadinya  asimetri  informasi  yang  terjadi antara kedua belah pihak.
Pengukuran  variabel adverse  selection dalam instrumen  dilakukan  dengan  dengan  menggunakan skala  Likert  1-6  dimana  Skala  1  mencerminkan jawaban responden yang memilih untuk menghentikan proyek yang mengindikasikan kegagalan.dan  Skala  6  mencerminkan  jawaban responden  (dalam  hal  ini  responden  merupakan surrogate dari  manajer)  yang  memilih  tetap melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan (eskalasi).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Responden
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Mahasiswa S1  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Malikussaleh  Jurusan  Akuntansi  Angkatan  tahun 2014, yang diproyeksikan sebagai  manajer proyek. Salah  satu  tugas  manajemen  proyek  yang berhubungan  dalam  penelitian  ini  adalah  membuat keputusan  untuk  melanjutkan  atau  menghentikan proyek yang ditanganinya ketika mulai mengindikasikan prospek yang negatif.
Penelitian ini dilaksanakan melalui penyebaran  kuesioner  secara  langsung,  karena penelitian  ini  merupakan  penelitian  eksperimen, maka peneliti memantau secara langsung pengisian kuesioner  tersebut.  Penelitian  ini  dilakukan  pada
tanggal  18  februari  –  21  februari  2018  di  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Malikussaleh.
Partisipan  yang  mengikuti  penelitian  ini berjumlah 64 partisipan, kuesioner yang disebarkan berjumlah  64  buah  dan  kuesioner  yang  kembali adalah  sebanyak  64  kuesioner.  Kuesioner  yang dapat  diolah  berjumlah  60,  sedangkan  kuesioner yang  tidak  dapat  diolah  karena  tidak  memenuhi kareteria sebagai sampel sebanyak 4 buah.

## HASIL UJI ASUMSI KLASIK Hasil Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  suatu  model  regresi  linear  berganda variabel  bebas  dan  variabel  terikat  keduanya mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak.  Pada  uji ini  digunakan  teknik  pengujian kolmogorof- smirnov . Uji kolmogorov-smirnov merupakan pengujian  ststistis non-parametric yang  paling mendar  dan  paling  banyak  digunakan,  uji  ini digunakan  untuk  menguji  “ goodness  of  fit ”  antar distribusi sampel dan distibusi lainnya.
Berdasarkan  tabel  2. one-sample  kolmogorov- smirnov test , menunjukkan bahwa nilai asymp. Sig.
(2-tailed) > 0,05 maka data berdistribusi normal.

## Uji Homogenitas
Uji  homogenitas  digunakan  untuk  mengetahui apakah  varian  populasi  sama  atau  tidak.  Uji homogenitas  dilakukan  sebagai  uji  prasyarat sebelum  melakukan  uji analysis  of  variance. Sebagai  kriteria  pengujian  homogenitas,  jika  nilai signifikansi  lebih  dari  0,05  maka  dapat  dikatakan bahwa  varian  dari  dua  atau  lebih  kelompok  data adalah homogen (Gendro Wiyono, 2011 : 152).

## Tabel 3 Uji Homogenitas
F df1 df2 Sig. .229 3 56 .875
Sumber: Hasil Penelitian, 2018
Tabel 2
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardi zed Residual N 60 Normal Parameters a,b Mean ,0000 Std. Deviation ,97424 Most Extreme Differences Absolute ,140 Positive ,140 Negative -,105 Test Statistic 1.084 Asymp. Sig. (2-tailed) ,191 Sumber : Hassil Penelitian, 2018
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  nilai signifikansi  sebesar  0,875  lebih  besar  dari  0,05, Maka  dapat  dikatakan  bahwa  varian  dari  dua  atau lebih  kelompok  data  adalah  homogen.  Dapat disimpulkan    asumsi  homogenitas  varians  yang merupakan  asumsi  prasyarat  analisis  varians terpenuhi, dan dapat dilanjutkan ke uji anova.

## HASIL PENGUJIAN HIPOTESIS Hasil Two Way Anova
Analisis of variance digunakan untuk menganalisis variabel yang berupa nilai atau angka dengan  beberapa  asumsi  yang  mendasarinya  untuk membandingkan  rata-rata  kelompok  yang  ada. Tujuan  utama  penggunaan  annova  adalah  untuk menganalisis  perbedaan  yang  ada  dari  berbagai kelompok  terhadap  satu  faktor  yang  akan  menjadi interest factor (Efferin, dkk, 2004).
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  untuk menguji hipotesis pada penelitian ini menggunakan model two ways anova . Two ways anova digunakan untuk menguji dua variabel independen dengan dua kategori.
Uji two  ways  anova dalam  penelitian  ini dilakukan  dangan  bantuan  program  spss  dan  hasil pengujiannya dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4.8 Uji Two way Annova Variabel F Sig Keterangan Negative Framing 4.131 .047  H1 Diterima Adverse Selection 4.131 .047  H2 Diterima NegativeFraming* Adverse Selection .115 .736 H3 Ditolak Dependen Variabel : Eskalasi Komitmen Sumber: Hasil Penelitian, 2018 H 1 : Negative Framing berpengaruh terhadap eskalasi komitmen
Hipotesis 1 yaitu negative framing berpengaruh terhadap  eskalasi  komitmen.  F  hitung  untuk variabel  X1  (Negative  Framing)  adalah  4,131  dan nilai  signifikansi  0,047.  Sedangkan  untuk  Ftabel dengan  taraf  signifikansi  5%  serta  df  pembilang  1 dan  df  penyebut  56diperoleh  nilai  Ftabel  =  4,01. Karena  Fhitung  Ftabel  yaitu  4,131  4,01dan nilai  signifikansi  0,05  yaitu  0,047  0,05,  H1 diterima.
Hasil  ini  mampu  membuktikan  bahwa,  ketika manajer  menerima  informasi  yang  di- framing secara negatif dalam bentuk pilihan antara kerugian pasti  yang  telah  terjadi  dengan  kerugian  dimasa mendatang  yang  belum  pasti  dari  proyek  investasi yang  sedang  ditanganinya,  maka  manejer  tersebut cenderung lebih meningkatkan komitmenya dengan
membuat  keputusan  melanjutkan  proyek  investasi yang  tidak  mengguntungkan  (eskalasi  komitmen). Dengan  memilih  melanjutkan  proyek,  manajer memilih  menambahkan  dana  berharap  mendapat pengembalian yang positif dimasa mendatang.
Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian Dian  Lestari  (2015)  yang  menyatakan  bahwa terdapat  pengaruh  signifikan  dari negative  framing terhadap  eskalasi  komitmen  dalam  suatu  kasus pengambilan keputusan investasi proyek yang tidak mengguntungkan.
H 2 : adverse selection berpengaruh terhadap eskalasi komitmen.
Hipotesis 2 yaitu adverse selection berpengaruh terhadap  eskalasi  komitmen.  F  hitung  untuk variabel  X2  ( Adverse  Selection )  adalah  4,131  dan nilai  signifikansi  0,047.  Sedangkan  untuk  Ftabel dengan  taraf  signifikansi  5%  serta  df  pembilang  1 dan  df  penyebut  56diperoleh  nilai  Ftabel  =  4,01.
Karena  Fhitung  Ftabel  yaitu  4,131  4,01dan nilai signifikansi  0,05 yaitu 0,047  0,05,
H2diterima
Hasil  pengujian  tersebut  mampu  membuktikan bahwa,  seorang  manajer  yang  memiliki  informasi privat  yang  tidak  diketahui  orang  lain  dalam perusahaan  ditambah  dengan  terdapat  kesempatan untuk  melalaikan  tugas  ( incentive  to  shirk )  bagi manajer (kondisi adverse selection ), maka keputusan yang dibuat manajer cenderung melanjutkan proyek investasi yang tidak menguntungkan.
Hasil penelitian ini juga mendukung atau sesuai dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Muhammad  Sandi  Arimawan  (2014), Dian  lestari (2015) , yang menyatakan bahwa, terdapat pengaruh antara adverse selection terhadap eskalasi komitmen.
H 3 : negative framing dan adverse  selection berpengaruh terhadap eskalasi komitmen
Hipotesis  3  yaitu negative  framing  danadverse selection tidak  berpengaruh  terhadap  eskalasi komitmen.  F  hitung  untuk  variabel  X1  *  X2 (Interaksi Negative Framing dan Adverse Selection ) adalah 0,115 dan nilai signifikansi 0,736. Sedangkan  untuk  F  tabel  dengan  taraf  signifikansi 5%  serta  df  pembilang  1  dan  df  penyebut 56diperoleh nilai Ftabel = 4,01. Karena Fhitung  Ftabel yaitu  4,01dan nilai signifikansi  0,05 yaitu 0,736  0,05, H3 ditolak. Hal  tersebut  mungkin  saja  terjadi  ketika manajer  memiliki  pandangan  bahwa  kesuksesan ornigasasi  erat  hubungannya  dengan  kepuasan prinsipal.  Manajer  akan  lebih  kooperatif  kerena menganggap  bahwa  terdapat  utilitas  yang  lebih besar pada prilaku kooperatif terhadap kepentingan perusahaan.  Dengan  demikian,  meskipun  memiliki
kesempatan  untuk  melalaikan  tugas  maupun memiliki  informasi  privat  tentang  prospek  suatu proyek  yang  mengindikasikan  kegagalan,  manajer tetap  mengutamakan  kepentingan  perusahaan dengan  tidak  mengeskalasi  komitmennya.Hasil penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Dewanti  (2010)  dan  Dwita  (2007) yang  membuktikan  bahwa  tidak  terdapat  pengaruh interaksi  antara  negative  framing  dengan  adverse selection  terhadap  eskalasi  komitmen.  Hal  ini menunjukan bahwa responden dalam penelitian ini pada  dasarnya  bersifat risk  averse atau  cenderung menghindari risiko.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh negative framing dan adverse selection terhadap  pengaruh  eskalasi  komitmen.
Berdasarkan pada data yang telah dikumpulkan dan pengujian yang telah dilakukan terhadap permasalahan dengan menggunakan simple faktorial  ANOVA  ( two  way  anova ),  maka  dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Negative  framing berpengaruh  terhadap keputusan eskalasi komitmen. Hasil pengujian  mendukung  H 1 bahwa  ketika informasi  disajikan  dalam  bentuk  framing negatif. Dapat disimpulkan bahwa, pengambil  keputusan  cenderung  akan melanjutkan proyek yang
mengindikasikan kegagalan.
2. Adverse  selection berpengaruh  terhadap eskalasi komitmen. Hasil pengujian mendukung  H 2 bahwa  manajer  yang mendapat  perlakuan adverse  selection akan  cenderung melanjutkan  proyek investasi yang mengindikasikan kegagalan (  eskalasi  komitmen  tinggi)  dari  pada manajer  yang  tidak  mendapat  perlakuan adverse selection .
3. Negative  framing dan adverse  selection tidak  berpengaruh  secara  bersama-sama terhadap  eskalasi  komitmen.  Berdasarkan hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa Hasil tersebut menunjukkan manajer yang mendapat  perlakuan negative framing dan adverse selection cenderung menghentikan  proyek  investasi  yang mengindikasikan kegagalan (eskalasi komitmen rendah) dari pada manajer yang mendapat perlakuan tanpa negative framing dan adverse selection.
Saran Berdasarkan hasil pembahasan dan kesimpulan  diatas  maka  saran  yang  dapat dikemukakan sebagai berikut:
1. Mahasiswa  sebagai  calon  manajer  dimasa depan, dapat menyikapi fenomena eskalasi komitmen  dalam  pengambilan  keputusan dengan  bijak,  dimana  tindakan  eskalasi komitmen  dapat  merugikan  diri  sendiri dan perusahaan.
2. Penelitian selanjutnya
diharapkan menggunakan partisipan manajer sesungguhnya  bukan  subjek  mahasiswa, karna apabila menggunakan subjek mahasiswa  kemungkinan  terjadi  bias penelitian sangatlah besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Dewanti,  Ratih,  (2010). Pengaruh Negative Framing dan Job  Rotation pada Kondisi Adverse  Selection terhadap
Pengambilan Keputusan Eskalasi Komitmen ( skripsi) . Semarang: Universitas Diponegoro.
Dwita,  Sany,  (2007). Influnce  of  Adverse Selection  and  Negative  Framing  on Esclation  of  Commitment  In  Project
Evaluation Decisions .
Simposium Nasional Akuntansi X . Makassar.
Eveline,  F,  (2010). Pengaruh  Adverse  Selection, Pembingkaian Negatif, dan Self Efficacy  terhadap  Eskalasi  Komitmen Proyek Investasi yang Tidak
Mengguntungkan . Jurnal  Akuntansi  & Management, Vol.  21,  No.  2,  Agustus 2010, hal. 181-198.
Helmayunita,  N  (2015). Pengaruh Adverse Selection ,  Kontrol  Monitoring  Dan Penalaran  Moral  Individu  Terhadap Perilaku  Eskalasi  Komitmen. Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi UNP.
Ikhsan,  Arfan  dan  Muhammad  Ishak . “ Akuntansi Keperilakuan ”, Selemba Empat. Jakarta ,2005.
Kahneman  D,  Tversky  a.(2017). “choices,  values, frames” .  Cambridge  (uk):  Cambridge University Press
Kelly  dan  Milkman  KL.  (2013). Encyclopedia  of management theory . Kessler eh, editor. Thousand oaks (CA):sage publications .
Koroy , T, R, (2008). Pengujian Efek Pembingkaian  Sebagai  Determinan EskalasiKomitmen  Dalam  Keputusan Investasi:  Dampak  Dari  Pengalaman Kerja . Simposium  Nasional  Akuntansi XI . Pontianak.
Volume 5, Nomor 2, Agustus  2017
Kusuma,  Erlinda  Wardani,  (2014). Pengaruh Framing Effect terhadap pengambilan keputusan  investasi  dengan locus  of control sebagai  variabel  pemoderasi . Jurnal Nominal Vol. 1. Hal. 56 – 60.
Kreitner,  Robert  &  Kinicki,  Angelo.  (2005). Perilaku  Organisasi .  Edisi  5.  (Alih bahasa:  Erly  Suandy).  Jakarta:  Salemba Empat.
Maria,  dan  Milka,  (2012). Pengaruh  adverse selection dan negative framing terhadap  eskalasi  komitmen . Eco- Enterpreneurship  Seminar  &  Call  for Paper
Improving Performance by Improving Environment.
Fakultas Ekonomi. Universitas Negeri Semarang.
Nurhayati,  F.  dan  Sukirno  (2014). Pengaruh Adverse Selection dan Kompensasi terhadap  Eskalasi  Komitmen . Jurnal Prifita:  Kajian  Ilmu  Akuntansi,  Vol  2, No.4.
Salter,  S.  B.  Dan  D.J.  Sharp.  (2004). The Determinants Of Escalation Commitment  :  National  Culture  And
Experience  Effects .  University  Of Cincinnati. (Http:/www.Ebscohost.Com). (Accessed Juli 2011)
Sandi,&  Sukirno  (2014). Pengaruh Negative Framing dan Adverse Selection terhadap  Eskalasi  Komitmen . Jurnal Nominal Vol. 3. No. 1.
Santoso, A.B. (2012). Peranan Locus Of Control, Self-Set Dan Organizational-Set Hurdle Rates Terhadap  Eskalasi  Komitmen Pada  Level  Pengambilan  Keputusan Pengaggaran  Modal. Jurnal  ilmiah mahasiswa  akuntansi.  Vol.1  No.3,mei 2012
Sari  &  Wirakusuma  (2017). Pengaruh  Aadverse Selection Dan Negative Framing Pada Kecenderungan  Eskalasi  Komitmen.
Fakultas Ekonomi
Dan Bisnis Universitas Undayana Bali Indonesia.
Soehandji,  I,  M,  (2010). Teori  Pengambilan Keputusan . Power  Point  Presentation. Universitas Gunadarma.
Sugiyono.(2010). Metode  Penelitian  Kuantitatif Kualitatif  Dan  R  &  D Penerbit Alfabeta.Bandung.
Yahya  dan  Surya. Pengaruh  Framing  Effect Sebagai Determinan  Escalation  Of
Comitment Dalam Keputusan Investasi  :  Dampak  Dari Working
Experiences , Jurnal  Akuntansi,  Vol.4, No.2, Hal.153-164, 2012