## STRATEGI PROMO OFF AIR “MAHABHARATA KEMBALI” DALAM MENINGKATKAN BRAND IMAGE ANTV
1 Ariesti Putri Perdana
1 Perdana56@gmail.com
ABSTRACT ANTV Television Station implements an off air promotion strategy to support the performance of shows on air so that it is received by loyal viewers. The off-air promo strategy that  is  synchronous  with  the  on-air  program  is  also  applied  in  the  concept  of  "Show Mahabarata  Back"  in  2017.  Actually,  this  show  wants  to  repeat  the  success  of  the "Mahabarata  show"  in  the  previous  three  years.  In  addition  to  establishing  ANTV  as  an Indonesian  family  drama  television,  where  their  series  was  aired  by  Competitor  TV.  The implementation  of  the  Off  Air  promo  strategy  used  the  promo  concept  and  the  Blue  Ocean Strategy  as  a  theoretical  foundation.  The  research  methodology  is  complemented  by  a constructivist  paradigm,  and  a  case  study  method.  Researchers  construct  the  object  under study  and  examine  the  object  in  depth  and  detail.  The  concept  of  in-depth  interviews, observational  studies  and  documentation,  is  a  source  of  data  from  research.  The "Mahabharata  Return"  Off  Air  Promotion  Strategy  passed  through  the  stages  that  were worked out well, and was executed well so that people felt the experience of  directly meeting their idols.
Keywords: Promotion Strategy, Off Air Promotion, Television Station.
ABSTRAK Stasiun  Televisi  ANTV  melaksanakan  sebuah  strategi  promosi off  air dalam mendukung performa tayangan on air sehingga diterima penonton setianya. Strategi promo off air  yang  sinkron  dengan  tayangan on  air diterapkan  pula  dalam  konsep  “Show  Mahabarata Kembali” pada tahun 2017. Sebenarnya, show ini ingin mengulang sukses “Mahabarata show” pada tiga tahun sebelumnya. Di samping itu untuk mengukuhkan ANTV sebagai televisi drama keluarga  Indonesia,  dimana  serial  mereka  sempat  ditayangkan  oleh  TV  Pesaing.Pelaksanaan strategi  promo Off  Air menggunakan  konsep  promo  serta Blue  Ocean  Strategy sebagai landasan  teori.    Metodologi  penelitian  dilengkapi  dengan  paradigma  konstrukitivisme,  dan metode  studi  kasus.  Peneliti  mengkonstruksi  objek  yang  diteliti  serta  meneliti  objek  dengan mendalam  serta  terperinci.  Konsep  wawancara  mendalam,  studi  observasi  dan  dokumentasi, menjadi sumber data dari penelitian. Strategi Promo Off Air “Mahabarata Kembali” melewati tahapan  yang  digarap  secara  matang,  serta  dieksekusi  dengan  baik  sehingga  masyarakat merasakan pengalaman langsung bertemuu dengan idola mereka.
Kata Kunci : Strategi Promosi, Promosi Off Air, Stasiun Televisi.

## PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan  pasti  memiliki strategi  promosi,  tidak  terkecuali  media televisi. Perkembangan pertumbuhan televisi  yang  pesat  saat  ini  menjadikan suatu  stasiun  televisi  tidak  lagi  hanya menginformasikan program-program mereka dengan bertumpu pada media visual televisi  itu  sendiri,  namun  sudah  harus menggunakan  media  komunikasi  lainnya. Sebuah  stasiun  televisi  haruslah  secara  jeli menentukan  target  audiensnya  dan  yang terpenting  adalah  menentukan  program yang  berkualitas  dan  unik  untuk  menjaring dan memenuhi kebutuhan penontonnya.
Ada  banyak  cara  mempromosikan acara  televisi  sehingga  masyarakat  akan tahu  perihal  program  televisi  dan  akhirnya menonton acara tersebut. Secara garis besar ada  dua  cara  mempromosikan  program televisi  yakni  promo off  air dan  promo on air .
Namun, saya akan lebih
memfokuskan tentang promo off air . Promo off air adalah bentuk promosi suatu stasiun televisi  yang  dilakukan  di  luar  stasiun televisi  tersebut,  melibatkan  media-media komunikasi  lainnya.  Pada  promo off  air, medianya lebih mengarah kepada publikasi, advertising dan event .
Salah  satu  stasiun  televisi  yang memiliki perkembangan sangat baik saat ini adalah  ANTV.  ANTV  memiliki  penonton yang  loyal,  terbukti  dari  data  Performa Share  Year  To  Date (YTD)  2017  yang didapat  dari  Nielsen  di  11  kota  di Indonesia,  ANTV  berhasil  berada  di  posisi nomor 1. Promo off air ANTV mempromosikan  program-program  yang memang  sudah  populer  di  masyarakat  dan memiliki rating and share yang tinggi dari berbagai daerah di Indonesia yang mengacu pada data Nielsen. Salah satu program yang memiliki  jumlah  penonton  yang  banyak adalah  Mahabharata  yang  tayang  di  tahun 2014  lalu.  Saat  itu  ANTV  mengadakan konser  Mahabharata  yang  mendatangkan
pemeran utama asli dari serial Mahabharata tersebut untuk pertama kalinya ke Indonesia.  Antusiasme  masyarakat  sangat besar  sekali  dengan  kemunculan  para pemain tersebut dan dari sanalah tren India pun tercipta.
Setelah  3  tahun  berselang,  di  tahun 2017  ANTV  ingin  mengulang  kesuksesan kembali dengan menghadirkan para pemeran  utama  Mahabharata  bertajuk “Mahabharata  Kembali”  yang  merupakan show terbaru  yang  diadakan  ANTV. Terselenggaranya show tersebut, berdasarkan  arahan  dari  Otis  Hahijary selaku  Chief  Programming  ANTV  dan diskusi  antar  direksi. Show ini  tentu menjawab segala rasa rindu para penggemar setia serial Mahabharata maupun  para  pemain  dalam  serial tersebut. Target  audience “Mahabharata  Kembali” adalah female dengan  rentang  umur  25-45 tahun  dan  memiliki  kelas  sosial  menengah kategori C-D.
Promo off  air ANTV  memiliki format meet  and  greet yang  dihadiri  oleh para  bintang  tamu  yang  menghibur  para masyarakat.  Begitu  pula  “ Mahabharata Kembali ” yang melakukan meet & greet ke beberapa  wilayah  di  Indonesia.  ANTV memiliki  keunggulan  dibanding  televisi- televisi  lain  yang  juga  menayangkan  serial drama  asing,  karena  ANTV  mampu mendatangkan  para  pemeran  asli  dari serial-serial  drama  asing  tersebut  secara reguler.  Tidak  hanya  muncul  di  program acara  yang  tayang  saja,  namun  artis  atau pemeran asli serial asing tersebut juga hadir memeriahkan  setiap  acara meet  and  greet yang diadakan ANTV. Itulah yang menjadi kekuatan promo  off  air yang  dimiliki ANTV.

## Fokus Penelitian
ANTV  sebagai  televisi  nasional yang  sudah  24  tahun  berdiri,  perlu  tetap melakukan  dan  mengembangkan  strategi promosi  untuk  meningkatkan brand  image
perusahaan. Promosi merupakan satu aktivitas yang dapat dimanfaatkan perusahaan  untuk  mempenetrasikan brand image yang dimiliki. Strategi promo off air salah  satunya,  yang  mencakup  berbagai kegiatan  seperti meet  and  greet yang bertujuan untuk lebih mendekatkan pemirsa dengan  ANTV.  Jika  pada  setiap  kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan mampu  menampilkan brand  image nya dengan  baik,  maka  di  benak  pemirsa  pun akan dapat berhasil.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas, maka peneliti merumuskan masalah penelitian  ini  sebagai  berikut,  “Bagaimana strategi  promosi off  air Mahabharata Kembali untuk  meningkatkan brand  image ANTV?”

## Tujuan Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  bertujuan untuk mengetahui “Strategi promosi off air Mahabharata Kembali untuk meningkatkan brand image ANTV ”.

## Manfaat Penelitian
Sebagai bahan kajian yang memberi kontribusi pada pengembangan studi mengenai  strategi  promosi off  air sebuah media  televisi,  sebagai  acuan  dalam penelitian  selanjutnya  dengan  tema  yang sama.
Penelitian  ini  dapat  memberikan  masukan dan  pengetahuan  bagi  perusahaan  tentang strategi  promo  off  air  media  televisi  dan dapat  meningkatkan  keuntungan    bagi perusahaan.

## TINJAUAN PUSTAKA Penelitian Terdahulu
Peneliti telah menelusuri penelitian sejenis, baik  dari  konsep  besar  penelitian,  maupun metodologi yang digunakan. Peneliti menemukan  lima  buah  Penelitian  yang pertama  oleh  Novilia  Tjahyono  yang berjudul “Strategi
Marketing Communications Grand City Mall Surabaya
dalam  Membangun Brand  Awareness
Melalui Event Earth Hour
2013”. Penelitian ini memberikan deskripsi mengenai  strategi  komunikasi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  Grand  City  Mall Surabaya dalam membangun brand awareness melalui event Earth Hour 2013. Penelitian yang kedua oleh Khusnul Khotimah  yang  berjudul  “ Event  Marketing and  Experiential  Marketing  Towards  the Formation  of  Net  Marketing  Contribution Margin  (NMCM) –  Study  at  PT.  Garuda Indonesia, TBK”. Penelitian ini menjelaskan  tentang  bagaimana  event marketing  dan  pengalaman  pemasaran  PT. Garuda  Indonesia,  TBK.  Penelitian  yang ketiga  oleh  Aksoy  &  Tekin  yang  berjudul “ Event  and  Brand  Image  Transfer  in Multiple  Fair  Sponsorship”. Penelitian  ini menjelaskan  tentang  pembentukan  citra sangat  penting  bagi  perusahaan  maupun produk  atau  jasa  yang  dimiliki.  Penelitian yang  keempat  oleh  Irena  Wulan  Tyasmara yang  berjudul  “Strategi  Promosi  Surat Kabar  dalam  Meningktakan  Penjualan”. Penelitian  ini  mengkaji  strategi  untuk mempromosikan  sebuah  surat  kabar  harian Media  Indonesia  yang  sedang  dilakukan untuk  meningkatkan  penjualan  pada  tahun 2015.
Selanjutnya  yang  terakhir  adalah penelitian  yang  kelima  oleh  Asriyani Sagiyanto yang berjudul “Strategi Komunikasi  Pemasaran  Terpadu Event JAKCLOTH  SUMMER  FESTIVAL  2014 “ Heroes  of  Our  Time ”.  Penelitian  ini memberikan  uraian  secara  lengkap  dan mendalam  tentang  strategi  pemasaran terpadu  pada event Jackloth  Summer Festival 2014.

## Kajian Teoritis Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  adalah  cara  yang digunakan perusahaan untuk menginformasikan, mempersuasi, dan
mengingatkan  konsumen,  baik  secara langsung maupun tidak langsung mengenai produk  dan  merek  yang  mereka  jual. Komunikasi pemasaran berkontribusi terhadap ekuitas merek dengan membangun merek  dalam  ingatan  ( brand  awareness ) dan menciptakan citra merek ( brand image ) yang  mencakup  enam  komponen  yaitu periklanan,  promosi  penjualan, event, public  relations dan  publisitas,  pemasaran langsung, dan penjualan personal
Ketika  digabungkan  Komunikasi dengan  pemasaran,  komunikasi  pemasaran merepresentasikan gabungan semua elemen dalam bauran pemasaran, yang memfasilitasi pertukaran
dengan menargetkan  merek  untuk  sekelompok pelanggan, posisi merek yang membedakan dengan merek 14 pesaing dengan menciptakan suatu arti yang disebarluaskan kepada pelanggannya 1 .
Perencanaan strategi komunikasi pemasaran  meliputi  sejumlah  strategi  pesan  dan visual,  yang  secara  bertahap  mengikuti  alur perubahan, yang kemudian harus diukur secara tepat melalui riset komunikasi pemasaran. Dalam mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif, ada delapan tahapan yang harus dilalui, yaitu mengidentifikasi  khalayak  sasaran,  menentukan tujuan  komunikasi,  merancang  pesan,  memilih saluran  komunikasi,  menetapkan  total  anggaran komunikasi, menentukan bauran promosi, mengukur hasil  promosi,  mengelola  dan  mengkoordinasikan proses komunikasi 2 .

## Blue Ocean Strategy
Pengertian Blue  Ocean  Strategy menurut  W.  Chan  Kim  dan  Renee Mauborgne, “Bagaimana  membuat  ruang pasar  yang  belum  terjelajahi,  yang  bisa menciptakan  permintaan  dan  memberikan peluang pertumbuhan yang sangat menguntungkan. Intinya, bagaimana
1 Wlliam Chitty, W. Barker, Valos & Shrimp,
Integrated Marketing Coomunications. Australia : Cengage Learning Australia,   2011 hal 3
bersaing  dengan  tangkas  dalam  kompetisi; bagaimana secara cerdik membaca persaingan, menyusun strategi dan kerangka  kerja  yang  sistematis  guna menciptakan samudra biru ” 3 .
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Menurut  Sunyoto, marketing  mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan  yang  merupakan  inti  dari  sistem pemasaran, variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk memengaruhi  reaksi  para  pembeli  atau konsumen 4 .  Keempat  unsur marketing  mix terdiri dari 4P yaitu product (produk), price (harga), place (distribusi), promotion (promosi).
Strategi  merupakan  alat  untuk mencapai  tujuan,  dalam  pengembangannya konsep  mengenai  strategi  harus  terus memiliki  perkembangan  dan  setiap  orang mempunyai  pendapat  atau  definisi  yang berbeda  mengenai  strategi.  Strategi  dalam suatu  dunia  bisnis  atau  usaha  sangatlah dibutuhkan  untuk  pencapaian  sasaran  atau tujuan,  baik  tujuan  jangka  pendek  maupun tujuan  jangka  panjang.  Menurut  Fred David,  strategi  adalah  sarana  bersama dengan tujuan jangka panjang yang hendak dicapai 5 . Promosi off  air merupakan  salah satu  aplikasi brand  activation dalam
2 Uyung Sulaksana. Integrated Marketing Communications:  Teks  dan  Kasus .  Yogyakarta:
Pustaka Pelajar. 2003. hal 50
3 W.  Chan  Kim  dan  Renee  Mauborne. Blue  Ocean Strategy  (Strategi  Samudra  Biru)  :  Ciptakan  Ruang Pasar  Tanpa  Pesaing  dan  Biarkan  Kompetisi  Tak Lagi  Relevan). Jakarta  :  PT  Serambi  Ilmu  Semesta. 2005. Hal 10
4 Danang Sunyoto. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: CAPS. 2013. Hal 60
5 Fred David. Strategic Management , Buku 1. Edisi 12. Jakarta. Hal 18-19.
industri  televisi  yaitu  dalam  departemen promo off  air .  Terdapat  sebuah  fungsi pekerjaan yaitu “ promo  off  air ”. Promo off air dalam  televisi  sama  hal  nya  dengan brand  actvation. Televisi  memiliki  produk yaitu  sebuah  program  televisi.  Dari  setiap program  tersebut  tentunya  membutuhkan langkah branding ,  untuk  melekatkan program  di  benak  penontonnya.  Maka, promo off  air dijalankan guna memberikan pengalaman  langsung  kepada  penonton atau masyarakat sehingga engagement pada sebuah program terjalin dengan kuat.
Promosi  terdiri  dari  lima  variabel yaitu advertising,  sales  promotion,  direct marketing,  publicity dan personal  selling. Kemudian advertising pun  dalam  jenisnya terbagi  dua, above  the  line (ATL)  atau disebut  juga  media  lini  atasdan below  the line (BTL)  atau  disebut  juga  media  lini bawah. Above the line lebih mengarah pada penempatan  iklan  tersebut  ke  media  massa konvensional  seperti  media  elektronik  dan media  cetak.  Sedangkan below  the  line meliputi  media  luar  ruang,  dan  juga brand activation salah satunya.
Brand actvitation adalah cara berkomunikasi  untuk  mendekatkan brand dengan  target  pasar  melalui  kegiatan  yang membangkitkan interaktifitas dan ketertiban target bersama brand.
Promosi  yang  dilakukan  ANTV juga  bertujuan  untuk  meningkatkan brand image ANTV  yang  sudah  melekat  di masyarakat,  yaitu  sebagai  televisi  hiburan pilihan  pemirsa  wanita  di  Indonesia.  Hal tersebut  dapat  dilihat  pada  profil audience dari data Nielsen.
Definisi sponsorship adalah sebuah transaksi  komersial,  yaitu  pihak  pemberi dana  mengharapkan  balas  jasa  dari  pihak penerima dana dan keduabelah pihak saling
setuju untuk saling memberi dan menerima 6 .

## METODOLOGI  PENELITIAN
Paradigma yang digunakan di dalam penelitian ini adalah paradigma konstruktivis. Paradigma konstruktivis ialah  paradigma  dimana  kebenaran  suatu realitas sosial dilihat sebagai hasil konstruksi  sosial,  dan  kebenaran  suatu realitas sosial bersifat relatif.
Di dalam penlitian ini, peneliti ingin memahami  latar  belakang  suatu  persoalan, yaitu “Strategi Promo Off Air “Mahabharata Kembali” dalam
Meningkatkan Brand Image ANTV” secara menyeluruh  dan  mendalam,  maka  metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu studi kasus.

## Subjek Penelitian
Narasumber yang berkompeten untuk diwawancarai dan dimintai informasi sehubungan  dengan  penelitian  ini,  ialah Prima  Lazuardi  selaku  Supervisor  Promo Off  Air ANTV  dan  Chandra  Budiman selaku  Creative  Content  Promo Off  Air ANTV.

## Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data adalah prosedur  yang  sistematis  dan  standar untuk  memperoleh  data  yang  diperlukan. Dalam penelitian ini, teknik pengumpulan  data  yang  peneliti  gunakan dalam penelitian didapat melalui penggalian  data  berikut  ini:  yaitu  data yang  diperoleh  secara  langsung  dari  obyek
6 Lidia Evelina . Paradigma Baru Sponsor Sebagai Mitra Penyelenggaraan Event. Jakarta : Binus Journal, 2011.
penelitian,  untuk  data  primer  dikumpulkan dengan  dua  cara,  yaitu  wawancara  & observasi.
Data  sekunder  yang  digunakan adalah dokumentasi.
Dokumentasi merupakan  teknik  yang  biasa  digunakan dalam  penelitian  kualitatif.  Dokumentasi merupakan pengumpulan-pengumpulan data  berupa  gambar-gambar,  foto-foto, artikel, yang hasilnya dapat dijadikan bahan lampiran maupun data tambahan riset yang dibutuhkan.

## Teknik Analisis Data
Adapun  teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah teknik  analisis  data  dari  Miles  dan Huberman, yaitu pengumpulan data, reduksi  data,  penyajian  data,  kesimpulan dan verifikasi.
Untuk  memeriksa  keabsahan  data digunakanlah teknik triangulasi data. Triangulasi merupakan teknik pengumpulan  data  (wawancara  mendalam tak berstruktur, pengamatan, dan dokumentasi)  dari  berbagai  sumber 7 . Teknik  ini  dilakukan  dengan  mengekspos hasil  sementara  atau  hasil  akhir  yang diperoleh  dalam  bentuk  diskusi  dengan rekan-rekan  sejawat.  Pemeriksaan  sejawat berarti pemeriksaan yang dilakukan dengan jalan  mengumpulkan  rekan-rekan  sebaya, yang  memiliki  pengetahuan  umum  yang sama  tentang  apa  yang  sedang  diteliti, sehingga  bersama  mereka  peneliti  dapat me- review persepsi, pandangan dan analisis yang sedang dilakukan 8 .
HASIL

## PENELITIAN
DAN
7 Burhan Bungin (Ed.). Metode Penelitian Kualitatif . Jakarta: Raja Grafindo Persada. 2007. Hlm 141.
8 http://elib.unikom.ac.id/files/disk1/667/jbptunikompp- gdl-dewirosita-33305-5-unikom_d-i.pdf

## PEMBAHASAN
PT  Cakrawala  Andalas  Televisi  atau  yang lebih  dikenal  dengan  sebutan  ANTV  hadir sebagai stasiun televisi swasta di Indonesia yang menyajikan beragam tayangan hiburan  yang  berkualitas  dan  mengerti selera  para  penonton.  Awalnya,  ANTV adalah  stasiun  televisi  lokal  yang  siaran  di wilayah  Lampung  dan  sekitarnya.  Dengan izin  siaran  lokal  ANTV  mengudara selama lima jam sehari, kemudian ANTV mendapat  Izin  Siaran  Nasional  dari Menteri  Penerangan  RI  dengan  No. 207/RTF/K/I/1993  tanggal  30  Januari 1993.  Sepuluh  hari  setelah  izin  tersebut keluar  ANTV  dapat  melakukan  siaran secara nasional 9 .
Visi  yang  dilakukan  oleh  ANTV adalah  menjadi  saluran  televisi  keluarga terbaik untuk seluruh keluarga Indonesia. Misi  yang  akan  dilakukan  oleh  ANTV untuk dapat mencapai visi tersebut adalah memberikan
program-program
berkualitas terbaik setiap anggota keluarga untuk mendukung pengembangan karakter Bangsa
Indonesia  dengan  spirit  kreatifitas  dan inovasi  kekuatan  kerjasama  tim  dan  tata kelola perusahaan 10 .
Mengacu    pada  fokus  penelitian, yaitu  strategi  promosi  off  air  Mahabharata Kembali  untuk  meningkatkan  brand  image ANTV,  maka  kita  harus  tau  apa  saja  yang melatar belakangi digelarnya kembali show Mahabharata  Kembali  pada  tahun  2017 lalu,  dan  strategi  promo  off  air  apa  yang digunakan. Periode penelitian ini dilakukan dari  Desember  2017  –  Agustus  2018. Peneliti  menggali  lebih  dalam,  dengan
9 ANTV Official Website. Corporate Communication ANTV. https://www.antvklik.com/corp/about. Diakses pada 11 Desember 2017.
10 ibid
mewawancarai dua sosok yang berpengaruh, yaitu Prima Lazuardi,
Supervisor  Promo  Off-Air  ANTV  dan Chandra  Budiman  selaku  Creative  Content Promo Off Air ANTV.
Kesuksesan serial Mahabharata di Tanah  Air  dimulai  saat  ditayangkan  oleh statiun televisi swasta ANTV. Mahabharata Show  adalah    kali  pertama  ANTV mendatangkan  para  pemain  asli  dari Mahabharata  dan  acara  tersebut  sangat sukses  dan  memiliki  share  double  digit. Dari  sanalah  yang  menjadi  awal  mula kesuksesan ANTV dan menjadikannya tren di industri pertelivisian Indonesia. Televisi- televisi  lain  banyak  yang  menayangkan series  drama  India,  namun  tetap  ANTV yang sukses menghadirkan para pemain asli tersebut ke Indonesia.
Walaupun  ANTV  sudah  tidak menayangkan  series  Mahabharata,  pada tahun  2017,  MNC  TV  menayangkan kembali  series  Mahabharata  dan  ternyata rating dan share nya pun cukup tinggi. Oleh karena  itu,  melihat  dari  data  tersebut, akhirnya  ANTV  mengambil  kesempatan untuk mengadakan kembali show Mahabharata  yang  berjudul  “Mahabharata Kembali”  sekaligus  ingin  mengajak  para penonton untuk bersnostalgia.
Peremajaan pertama dilakukan tahun  1995,  dengan  memposisikan  ANTV sebagai  MTV  TV.  Langkah  peremajaan pertama  rupanya  tak  membuahkan  hasil. ANTV  masih  belum  mampu  mendongkrak popularitasnya  di  masyarakat  maupun  para pengiklan.  Berikutnya,  ANTV  kembali “ganti  baju”  menjadi  Perempuan  TV. Langkah  tersebut  rupanya  tak  membuat kinerja  ANTV  terdongkrak.  Lagi,  tahun 2006,  ANTV  mengganti  konsep  menjadi general  entertainment televisi,  layaknya sang  kompetitor  RCTI  dan  SCTV,  yang sarat  dengan  berbagai  tayangan  sinetron. Sayangnya,  perubahan  strategi  itu  tak mengubah  posisi  bontot  ANTV  di  antara tiga stasiun TV besar seperti RCTI, SCTV,
dan  Indosiar.  Tak  putus  asa,  pada  Oktober 2013,  manajemen  ANTV  kembali  memilih langkah peremajaan. Kali ini, VIVA Group sebagai holding dari  ANTV,  menugaskan Otis  Hahijary  untuk  memimpin  rejuvinasi ANTV. Hasilnya, sejak rejuvinasi dilakukan  pada  Oktober  2013  hingga  saat ini, kinerja ANTV mengalami pertumbuhan yang  sangat  signifikan.  Jika  sebelumnya total  kepemirsaan  ( audience  share )  ANTV hanya  mentok  di single  digit ,  maka  sejak rejuvinasi total kepemirsaan ANTV mencapai double digit .
Sudah dua puluh lima tahun berdiri, ANTV  terus  berinovasi  menjadi  televisi nomor  1  pilihan  penonton.  Mengerti  apa yang  sedang  diminati  oleh  para  penonton dan  apa  yang  sedang  menjadi  tren  di masyarakat.  Melihat  hal  tersebut,  ANTV kembali  mengajak  penonton  bernostalgia dalam  pagelaran  spektakuler  yang  bertajuk “ Mahabharata Kembali ”. Sebelumnya ANTV, sukses menayangkan serial “Mahabharata Show” pada  Oktober  2014 lalu.
Untuk mengulang kembali kesuksesan serta mengobati rasa rindu para penggemar  Mahabharata  Show  2014  lalu, pada  tahun  2017  ANTV  menggelar show “Mahabharata  Kembali”.  Para  pemain Pandawa yang terdiri dari Yudhistira (Rohit Bhardwaj),  Bima  (Saurav  Gurjar),  Arjuna (Shaheer  Sheikh),  Nakula  (Vin  Rana), Sadewa (Lavanya Bhardwaj), serta Kurawa yang terdiri dari Duryodhana (Arpit Ranka) dan Karna (Aham Sharma) akan berkolaborasi  dengan  beberapa  penyanyi ibu  kota  dan  bintang-bintang  favorit ANTV.
Konsep  promo  off  air  Mahabharata Kembali  ber  upa road  show dan  berbentuk acara meet  and  greet .  Menuju  puncak pagelaran drama musikal spektakuler “Mahabharata Kembali”, ANTV mengadakan  serangkaian  kegiatan  promo off  air  dalam  bentuk meet  and  greet . Meet
and greet tersebut bertujuan untuk mendekatkan
penggemar bintang Mahabharata  dengan  para  penontonnya secara langsung.
Tentunya  dalam  melalukan  sebuah acara,  dibutuhkan  suatu  strategi  yang matang  sehingga  konsep  yang  sudah direncanakan tersebut dapat berjalan dengan  baik  serta  tepat  sasaran.  Maka  jika dikaitkan  dengan  konteks  Promo Off  Air “Mahabarata  Kembali”,  terdapat  sebuah strategi  yang  diterapkan.  Strategi  promosi “Mahabharata  Kembali”  yang  dilakukan menurut  Prima,  adalah  dengan  strategi  360 derajat,  yaitu  mengintegrasikan  program- program on-air di  ANTV  dengan  program off-air maupun digital .  Dari  mulai  promo on  air,  sosial  media,  dan  kalau off  air nya itu meliputi media cetak, radio.
Pelaksanaan meet & greet Mahabharata  Kembali  diadakan  di  dua lokasi  yaitu  di  Lapangan  Pelelangan  Ikan Teluk,  Labuan  Kab.  Pandeglang  pada Sabtu,  11  November  2017  dan  keesokan harinya  Minggu,  12  November  2017  di Lapangan  Stadion  Ranggajati  Sumber Kabupaten Cirebon.
Acara meet  and  greet ,  diisi  dengan promosi  langsung  dari  para  pemain Mahabharata,
untuk menyaksikan
“Mahabarata Kembali” yang akan diselenggarakan  secara  langsung  di  Teater Tanah  Airku.  Menurut  Chandra,  konsep promonya  sendiri  tidak  berbeda  jauh dengan konsep yang sudah ada sebelumnya.  Yaitu  dengan  menghadirkan para  pemain  Mahabarata  serta  dihibur dengan  artis  nasinonal.  Kemudian  juga dibalut dengan treatment konser, bernyanyi dan menari.
Menurut  Chandra,  masyarakat  tetap antusias  menyambut  kedatangan  para pemain  Mahabharata  untuk  kali  kedua  ini. Ribuan  orang    hadir    untuk  menonton secara  langsung  meet  &  greet  para  pemain Mahabharata.  Animo  nya  masih  sangat kuat,  hanya  saja  memang  tidak  seheboh
yang show pertama  di  tahun  2014  lalu. Chandra  menambahkan,    hal  tersebut mungkin  terjadi  karena  show  pertama merupakan  pertama  kalinya  para  pemain India  datang  ke  Indonesia.  Sedangkan setelah  itu,  hingga  saat  ini,  ANTV  sering membuat meet & greet artis-artis India dari serial-serial  drama  yang  tayang  di  ANTV. Namun,  daya  tariknya  juga  mungkin sekarang  sudah  menurun,  mungkin  juga karena  untuk  sekarang  ANTV  sudah  tidak menayangkan  lagi  program  Mahabharata. Penonton  ANTV  juga  sekarang  sudah berubah,  jika  dibandingkan  dengan  tahun 2014.
Chandra  menjelaskan  bahwa  secara teknis  tidak  ada  kendala  dalam  acara meet and  greet Mahabharata  Kembali,  semua berjalan  dengan  lancar  karena  persiapan juga  sangat  matang,  koordinasi  juga  aman terkendali,  baik  dari  perizinan  pihak kepolisian,  kemudian  dari media  partner , promo-promo materi untuk kegiatan seperti umbul-umbul, flyer , baliho, semua terkoordinir  dengan  baik.  Kalau  kendala di cuaca  nya  di  acara  meet  and  greet  tersebut hanya cuaca yang sangat panas, namun para pemain Mahabharata sangat kooperatif.
Menurut Prima, sebelum menjelaskan  tentang  harapan,  ia  akan menjelaskan  seberapa  berhasilnya strategi off  air “Mahabarata  Kembali”  ini.  Prima berkata bahwa “Mahabarata Kembali” lebih sukses  dibandingakan  “Mahabarata  Show” 2014.    “Mahabharata  Kembali  cukup sukses jika dibandingkan dengan Mahabharata  Show  2014,  lebih  banyak yang Mahabharata Show 2014 kegiatannya.

## Pembahasan
Pelaksanaan promo off air “Mahabharata  Kembali”  dikemas  dalam bentuk meet & greet. “Meet and Greet” ini pun  memiliki  latar  belakang  serta  tujuan, yaitu  pertama,  ingin  mengulang  kembali kesuksesan    “Mahabarata  Show”  2014 silam,  dimana  program  tersebut  mampu
mencetak  angka share yang  tinggi.  Latar belakang  kedua  yaitu,  dimana  salah  satu stasiun televisi pesaing MNCTV menayangkan  serial  “Mahabarata”  yang telah  selesai  masa  penayangannya  di ANTV  dan  memiliki  share  yang  cukup tinggi  juga  walaupun  tidak  setinggi  di ANTV. Oleh karena itu, ANTV mengambil kesempatan  tersebut  untuk  menghadirkan
kembali  para  pemain  Mahabharata  ke Indonesia  dalam  bentuk  pagelaran  yang berjudul  “Mahabharata  Kembali”.  Wujud dari  promosi off  air nya  yaitu  mengemas “meet  and  greet  Mahabarata  Show Kembali”  dimana  menghadirkan  para pemain asli serial Mahabarata, yang dimana para  pemain  dapat  berinteraksi  secara langsung dengan para penggemarnya.
Gambar : Alur Strategi Promo off air Meet and Greet Mahabarata Kembali

## Pra Pelaksanaan
 Penentuan Strategi Promo keseluruhan adalah 360 marketing
 Penentuan Konsep  Off air Mahabarata Kembali, yaitu Meet and Greet
 Penentuan Lokasi
 Penentuan pengisi acara
 Koordinasi dengan EO lokal

## Pelaksanaan
 Dilaksanakan pada tanggal 11 dan 12 november 2017 di Lapangan Stadion Ranggajati Sumber Kabupaten Cirebon dan Labuan Banten
 Merangkul media lokal untuk melakukan promo kegiatan meet and greet
 EO lokal mendukung pelaksanaan teknis Meet and Greet
 Melaksanakan  konsep  kreatif  yaitu  : dengan  menghadirkan  para  pemain
Mahabarata  serta  dihibur  dengan  artis nasinonal. Kemudian juga dibalut dengan treatment konser,  bernyanyi  dan menari.
 Mengeksekusi  dua  treatment  berbeda, gimmick  tarian  dan  bahasa  daerah (Banten),  dan  surprise  ulang  tahun Lavanya (Cirebon)
 Memberikan pengalaman langsung kepada penonton berupa interaksi seperti suap makanan, foto bareng, memberikan kado dsb.
Setelah Pelaksanaan dan Harapan
 Jumlah penonton yang hadir yg lebih banyak
 Penjualan sponsor meningkat
 Semoga ke depannya strategi promo off air dapat mendukung dan membuat penonton dari program on Air ANTV lebih banyak serta angka share dan rating akan semakin tinggi.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Kesimpulan dari Strategi Promo  Off  Air  Mahabarata  Kembali dalam    meningkatkan  Brand  Image ANTV tahun 2017 yaitu : 1. Latar belakang munculnya Program  Mahabarata  kembali didasari  oleh  dua  hal,  yaitu  satu ingin    mengobati  rasa  rindu penggemar Mahabarata sekaligus mengulang kesuksesan pada tahun 2014. Kedua, yaitu memanfaatkan momentum Mahabarata yang sudah ditayangkan televisi pesaing. 2. Strategi  yang  diterapkan  oleh
ANTV dalam mensukseskan “Mahabarata  Kembali”  adalah strategi 360, yaitu mengintegrasikan program- program on-air di ANTV dengan program  off-air  maupun  digital.
Dari  mulai  promo  on  air,  sosial media,  kalau  off  air  nya  itu meliputi  event,  media  cetak, radio.
3. “Mahabarata  Kembali”  dapat meningkatkan brand image ANTV  yaitu  sebagai  televisi serial  drama  pilihan  wanita Indonesia.
4. Untuk mendukung show “Mahabarata Kembali”, diadakan
Strategi  Promo  Off  Air  dengan format “Meet and Greet”, dengan mendatangkan    langsung  para pemain Mahabharata.
5. Pelaksanaan  “Meet  and  Greet” digelar  di  dua  lokasi,  yang representative  dan  efektif  baik dari  sisi  teknis  pelaksanaan maupun dari sisi kebutuhan pihak
sponsor.  Pelaksanaan  “Meet  and Greet”  juga  diperhatikan  dari segala  aspek  Hasil  pencapaian meet  and  Greet  “Mahabarata Kembali”,  sangat  positif  dan impactful terhadap rating  and share “Mahabarata  Kembali”
juga terhadap pencapaian sponsor.
6. Ekspektasi meet and greet
“Mahabarata  Kembali”  dalam jangka pendek yaitu dapat mengobati  rasa  rindu  penonton penggemar  serial  Mahabarata ANTV,  serta  jangka  panjangnya adalah  supaya  penonton  ANTV terus bertambah
dan mendapatkan rating dan share yang tinggi.

## Saran
Dari hasil penelitian dan analisa,  maka  diajukan  saran-saran sebagai  pelengkap  terhadap  hasil penelitian sebagai berikut:
Berdasarkan  penelitian  yang telah dilakukan, maka peneliti mengajukan  saran  untuk  bidang akademis, yaitu:
a. Perlu  dilakukan  penelitian  lebih lanjut  mengenai  strategi  Promo Off  Air  ANTV,  sehingga  dapat diketahui apakah terdapat perbedaan hasil penelitian terhadap  pelaksanaan  kegitan promo Off Air  yang berbeda.
b. Perluasan  terhadap  objek  yang diteliti  ataupun  mengujistrategi Promo  Off  Air  ANTV,  agar diketahui  lebih  banyak  lagi pelaksanaan  dari  strategi  promo off  air  sebuah  satsiun  TV terhadap progam acara.
Berdasarkan  penelitian  yang telah dilakukan, maka peneliti
mengajukan  saran  bagi  para  praktisi sebagai berikut:
a. Sebagai  referensi  pelaksanaan sebuah promo off air yang selaras, sejalan  dengan  program  on  air yang  berimbas  pada awareness penonton yang baik. b. Lebih banyak lagi mengaplikasikan  sebuah  program atau  tayangan on  air ke  dalam format  promo  off  air  yang terintegrasi,  guna  memberikan pengalaman  lebih  dan  langsung kepada penonton setia ANTV.
c. Semakin sering mengadakan
promo  off  air  tidak  hanya  untuk serial  program  asing  semata, melainkan  juga  melaksanakan kegiatan untuk mendukung program  unggulan  tanah  air,  agar lebih dekat dengan masyarakatnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler,  Philip  &  Kevin  L.  Keller.
2006. Marketing Management,  12th  Edition . Pearson International Edition, New Jersey: Prentice Hall. Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin Lane.  2004, Manajemen Pemasaran 2, Edisi Milenium ,    Jakarta:  PT. Ikrar Mandiri
Kennedy,  John  E  &  R.  Dermawan
Soemanegara,
2009,
Marketing  Communication:
taktik  dan strategi , Jakarta:
Bhuana Ilmu populer.
Sunyoto,  Danang.  2013. Dasar- Dasar Manajemen Pemasaran . Yogyakarta:
CAPS.
Sulaksana,  Uyung.  2003. Integrated
Marketing
Communications:  Teks  dan Kasus .  Yogyakarta:  Pustaka
Pelajar.
Pearson,  David.  2014. The  20  Ps  of Marketing  :  A  complete
guide to marketing strategy . Kogan Page. London.

## United Kingdom.
Marie,  Anne  Grey  &  Kim  Skildum-Reid,
2006, Event  Sponsorship,  seri
manajemen  event  no.1 ,  Jakarta,
Penerbit PPM.
Mulyana, Deddy, M.A. 2006. Metodologi Penelitian
Kualitatif, Bandung:  PT.
Remaja  Rosdakarya.
Eriyanto.  2004. Analisis  Wacana,
Pengantar Analisis Isi
Media . Yogyakarta : LKIS
Morrisan, M.A. dan Andy  Corry Wardhany,
2009, Teori  Komunikasi ,  Ghalia
Indonesia, Bogor.
Royan M, Frans. 2009. Distribution Management , Jakarta :PT Gramedia Pustaka Utama. Kartajaya, Hermawan.2010 . Brand Operation  The  Official  MIM Academy  course  book .  Jakarta  :
Esesnsi Erlangga Group.
Lestari,  Ellys  Pambayun.  2013. One Stop,  Qualitative  Research Methodology in Communication, Konsep, Panduan, dan Aplikasi, Penerbit Lentera Ilmu Cendekia Deddy,  Mulyana.  2010. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT: Remaja
Rosdakarya.
Robert  Yin,  K.  2002. Studi  Kasus
Desain dan Metode . Jakarta:
PT. Raja Grafindo Persada
Moleong,  Lexy  J.  2011 ,  Metodologi
Penelitian  Kualitatif ,  PT Remaja Rosdakarya, Bandung Bungin,  Burhan  (Ed.)  2007. Metode Penelitian Kualitatif . Jakarta: Raja Grafindo
Persada.
Kim,  W.  Chan,  Renee  Mauborgne.
2005. Blue  Ocean  Strategy
(Strategi  Samudra  Biru)
Ciptakan Ruang Pasar Tanpa Pesaing dan Biarkan Kompetisi Tak Lagi Relevan). Jakarta  :  PT
Serambi Ilmu Semesta.
Zarantonello, Lia and Bernd Schmitt.
2013. The  Impact  of  Event
Marketing on Brand Equity:
The  Mediationg  Roles  of Brand Experience and Brand Attitude . International Journal of Advertising 32 No. 2. Evelina,  Lidia.  2011. “Paradigma  Baru Sponsor Sebagai Mitra
Penyelenggaraan  Event”. Binus
Journal.
Th.  Susetyarsi.  2012. “Membangun  Brand
Image  Produk  Melalui  Promosi Event Sponsorship dan Publisitas”, Jurnal STIE
Semarang, Vol 4, No 1.
Uma  Sekaran,  2006, Metodologi Penelitian untuk Bisnis ,
Edisi 4, Buku 1,
Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono,  2008, Metode  Penelitian
Kuantitatif  Kualitatif  dan R&D . Bandung : ALFABETA. Moleong,  Lexy  J.  2012. Metodologi Penelitian Kualitatif .
Bandung  :  PT  Remaja
Rosdakarya.
Bungin,  Burhan.  2007. Penelitian
Kualitatif: Komunikasi, Ekonomi,  Kebijakan  Publik dan Ilmu Sosial
lainnya .Jakarta:Putra Grafika.

## Sumber Internet
Mudia Rahardjo, Triangulasi dalam Penelitian Kualitatif, http://mudjiarahardji.com/artikel/ 270.html?task=view,
diakses
tanggal 25 Desember 2017.
https://www.antvklik.com/corp/about. http://elib.unikom.ac.id/files/disk1/667/jbptu nikompp-gdl-dewirosita-33305-5- unikom_d-i.pdf
http://mix.co.id/headline/strategi-rejuvinasi-
antv-kuasai-kepemirsaan-tv