## Strategi Promosi Sarung Tenun Samarinda Sebagai Produk Wisata Budaya di Samarinda
Novita Indriani 1 , Musdalifah 2 , Rini Koen Iswandari 3 , Indah Puspasari 4
1 .novita Indriani@polnes.ac.id . 2. musda14@polnes.ac.id .  3. rini02@polnes.ac.id;
a Jurusan Pariwisata Politeknik Negeri Samarinda, Alamat, Kota Samarinda 75131, Indonesia 1,2 Jl. DR. Ciptomangunkusumo, Kampus Gunung Lipan, Samarinda, Kalimantan Timur, Indonesia 75131
| Hot line: PABX (+62541) 260588, FAX: (+62541) 260355

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Article history:
Received 12 Feb 2019
Revised   15 April 2019
Accepted 1 Juni 2019
Mengajukan ISSN
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi yang dilakukan oleh pihak pengrajin maupun Dinas Pariwisata dalam melakukan promosi terhadap Sarung Tenun Samarinda Sebagai Produk  Wisata  Budaya  di  Samarinda.  Berdasarkan  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  promosi  yang  dilakukan  oleh pengrajin  belum  dilakukan  secara  maksimal,  selain  itu  Dinas Pariwisata  sebagai  pengambil  kebijakan  belum  maksimal terlibat  dalam  melakukan  upaya  promosi.  Metode  observasi, wawancara  dan  studi  pustaka  digunakan  sebagai  cara pengumpulan  data  setelah  itu  dianalisis  menggunakan  analisis deskriptif  kualitatif.  Pendekatan  SWOT  digunakan  untuk menganalisi  faktor  internal  dan  eksternal  kondisi  saat  ini  di Sarung Tenun Samarinda.
Copyright © 2019 Politeknik Negeri Samarinda. All rights reserved.
Keywords: Strategi promosi, produk wisata I. Latar belakang Indonesia merupakan negara kepulauan yang memiliki potensi pariwisata yang tersebar diseluruh pelosok nusantara  dimana  masing-masing  daerah mempunyai  daya  tarik  wisata  yang berbeda-beda.  Pariwisata  adalah  suatu industri  yang  bisa  menghasilkan  banyak devisa  bagi  suatu  negara.  Pariwisata merupakan  industri  tanpa  asap  yang menyerap  banyak  tenaga  kerja.  Karena bagaimanpun  majunya  pariwisata  tidak akan meninggalkan sumber daya manusia sebagai  pelaku  utama  yang  tidak  bisa digantikan  oleh  mesin-mesin.  Secara umum  pariwisata  dipandang  sebagai sektor  yang  dapat  mendorong  dan meningkatkan  kegiatan  pembangunan,
membuka lapangan usaha baru, membuka lapangan  kerja,  dan  dapat  meningkatkan pendapatan  masyarakat  serta  pendapatan asli daerah, apabila dikelola dan dikembangkan secara maksimal.
Pariwisata  Indonesia  sejak  dulu  lebih mengutamakan  pada  pariwisata  berbasis budaya  dan  alam,  dalam  hal  ini  dapat diketahui  bahwa  budaya  juga  tidak terlepas  dari  sejarah  yang  mendominasi kegiatan  budaya  tersebut,karena  budaya sendiri merupakan hasil-hasil seni budaya masyarakat setempat seperti adat istiadat,upacara agama, maupun kerajinana-kerajinan  rakyat,  dan  hasil- hasil budaya sendiripun perlu dilestarikan dan  dijaga  keberadaanya  oleh  semua masyarakat.
Kerajinan  rakyat  pun  dapat menjadi  salah  satu  objek  wisata yang  unik  bagi  banyak  orang  yang memiliki minat pada wisata budaya, beberapa kerajinan rakyat yang unik adalah kerajinan tenun sarung yang banyak terdapat dibeberapa
daerah,tidak  hanya  keunikan  dari motif atau corak yang terdapat pada sarung tetapi juga nilai-nilai sejarah serta  budaya  yang  terkandung didalamya  serta  kerajinan  yang dibuat memang asli karya masyarakat  setempat.  kain  sarung telah  lama  dikenal  luas  oleh masyarakat nusantara yang meliputi Indonesia,  Malaysia,  Singapura, Filipina  dan  lainnya.  Kain  sarung banyak  digunakan  sebagai  pakaian ibadah,  pakaian  adat,  pakaian kehormatan  hingga  pakaian  sehari- hari  atau  menjadi  pelengkap  tidur. Sarung  juga  sering  digunakan  pada seremoni  acara-acara  budaya  oleh banyak  suku  di  Indonesia  bahkan sering pula menjadi hadiah dikalangan kepala-kepala suku.
Salah  satu  daerah  tujuan wisata  di  provinsi  Kalimantan Timur  adalah  kota  Samarinda tepatnya    di  Kampung  Baka, Samarinda Seberang yang memiliki salah  satu  objek  wisata  Sarung Tenun  Samarinda  yang  merupakan salah  satu  objek  wisata  budaya karena  sarung  tenun  merupakan salah  satu  warisan  sejarah  yang bersifat  turun  temurun,  hingga  saat ini  pun  proses  pembuatan  sarung tenun tetap dilakukan secara tradisional    guna  menjaga  dan melestarikan  keberadaanya  agar tidak  punah,  serta  dapat  di  kenal oleh  banyak  kalangan  masyarakat. Sarung  tenun  sendiri    merupakan salah  satu  produk  yang  dapat dijadikan  sebagai  cinderamata  atau oleh-oleh      bagi  para  pengunjung
yang datang berwisata ke Samarinda Seberang.
Untuk  lebih  mengenalkan  keberadaan serta  daya  tarik  sarung  tenun  ini diperlukan  usaha-usaha    serta  strategi- strategi  yang  tepat,  karena  selain  daya tarik yang dimiliki, sarung tenun ini juga memiliki  daya  jual  yang  besar,  apalagi sarung merupakan salah satu produk nyata yang  di  butuhkan  banyak  orang  dalam banyak kegiatan, dan distribusi barangnya pun  lebih  cepat  di  terima  banyak  orang karena  salah  satu  produk  yang  berwujud dapat  langsung  dirasakan  manfaat  serta wujud  barangnya  daripada  produk  yang berbentuk objek wisata.
Namun  karena  banyaknya  produk- produk  unggulan  yang  beredar  dan  pada masa yang semakin serba canggih dengan berbagai  teknologi  saat  ini,    perlahan- lahan hasil yang bersifat budaya tradisional pun bisa terlupakan dan nilai- nilai  budaya  juga  semakin  merabun. Dalam hal ini perlu adanya tindakan dari instansi-instansi  terkait  khususnya  pihak Dinas  Pariwisata  Samarinda  untuk  tetap mempertahankan    serta  melestarikan wisata budaya sarung tenun tersebut, dan salah  satu  cara  adalah  dengan  promosi, Karena  pada  saat  ini  promosi  terhadap wisata  budaya  sarung  tenun  sendiripun masih kurang dan sangat terbatas, apalagi informasi  mengenai  sarung  tenun  sendiri masih bersifat simpang siur dari satu pihak ke pihak lainnya, terlebih lagi lokasi yang masih  sulit  langsung  di  ketahui  banyak orang.

## II. Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di Lokasi penelitian sarung tenun Samarinda ini  terletak  di  jalan  Pangeran  Bendahara Gang. Pertenunan Kelurahan Masjid Baqa Kecamatan Samarinda Seberang.
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  yang menggunakan metode penelitian deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif kualitatif  didefinisikan  sebagai  suatu
proses  penelitian  dan  pemahaman  yang berdasarkan pada metodologi yang menyelidiki  suatu  fenomena  social  dan masalah manusia yang menghasilkan data deskriptif  berupa  kata-kata  tertulis  atau lisan  dari  orang-orang  dan  perilaku  yang dapat diamati.
Untuk  mengumpulkan  data-data  penulis menggunakan  metode  pengumpulan  data secara  observasi  langsung  ke  obyek penelitian, melakukan wawancara dengan pengrajin sarung tenun dan studi pustaka. Data  yang  telah  dikumpulan  kemudian dianalisis  dengan  menggunakan  teknik analisa  data  deskriptif  kualitatif  dengan pendekatan Analisis SWOT adalah sarana penilaian kondisi eksternal dan
aplikasinya terhadap kemampuan internal objek wisata.

## III. Tinjauan Pustaka.
Pariwisata  merupakan  suatu  perjalanan yang dilakukan seseorang untuk sementara  waktu  yang  diselenggarakan dari  suatu  tempat  ke  tempat  yang  lain dengan meninggalkan tempat semula dan dengan  suatu  perencanaan  atau  bukan maksud  untuk  mencari  nafkah  di  tempat yang  dikunjunginya,  tetapi  semata-mata untuk  menikmati  kegiatan  yang  berupa hiburan  atau  rekreasi  untuk  memenuhi keinginan yang beraneka ragam.
Menurut Richard Sihite (2000:46- 47) menjelaskan definisi pariwisata adalah
: Suatu  perjalanan  yang  dilakukan  orang untuk sementara waktu, yang diselenggarakan  dari  suatu  tempat  ke tempat  lain  meninggalkan  tempatnya semula,  dengan  suatu  perencanaan  dan dengan  maksud  bukan  untuk  berusaha atau  mencari  nafkah  di  tempat  yang dikunjungi,  tetapi  semata-mata  untuk menikmati  kegiatan  bertamasya  dan rekreasi  atau  untuk  memenuhi  keinginan yang beraneka ragam.
Menurut Hunziger dan Krapf dari Swiss  dalam  Grundriss  Der  Allgemeinen Femderverkeheslehre, pariwisata adalah:
Keseluruhan  jaringan  gejala  –  gejala yang  berkaitan  dengan  tinggalnya  orang asing disuatu tempat dengan syarat orang tersebut tidak melakukan suatu pekerjaan yang  penting  (Major  Activity)  yang memberi keuntungan yang bersifat permanent maupun sementara.
Dari beberapa pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa pariwisata adalah perjalanan dari satu tempat ke tempat lain meninggalkan tempat semula untuk sementara waktu tetapi tidak untuk mencari nafkah.
Sementara daya tarik wisata menurut Oka A Yoeti 1985 objek wisata adalah :
Segala sesuatu yang menjadi daya tarik bagi orang untuk mengunjungi suatu daerah tertentu. Sedangkan menurut Nyoman S Pendit, 1994 dalam buku yang berjudul “Ilmu Pariwisata” objek wisata adalah :
Dalam dunia pariwisata segala sesuatu menarik dan yang bernilai untuk dikunjungi dan dilihat, disebut atraksi atau lazim pula dinamakan objek wisata

## a. Jenis Objek Wisata
Seiring  dengan  perkembangan  industri pariwisata, munculah bermacam – macam jenis  objek  wisata  yang  lama  kelamaan mempunyai cirinya tersendiri. Perkembangan ini bertujuan untuk memenuhi  kebutuhan  wisatawan  yang saat  ini  melakukan  perjalanan  wisata berdasarkan  alasan  dan  tujuan  yang berbeda – beda.
Menurut Samsuridjal (1997 : 24)
mengemukakan bahwa jenis – jenis wisata antara lain:
1.Wisata  Rekreasi  adalah  wisata  yang dilakukan  orang  untuk  memanfaatkan waktu  libur di luar rumah. Kebanyakan wisata  jenis  ini  dilakukan  untuk menikmati keindahan alam.
2. Wisata  Bahari  adalah  wisata  dengan objek kawasan laut misalnya menyelam, berselancar,  berlayar,  memancing  dan lain – lain.
3. Wisata  alam  adalah  wisata  dengan objek alam. Objek gunung yang tinggi, gua,  sungai  yang  deras,  tebing  terjal. Pada umumnya peminat objek ini adalah para     remaja dan petualang.
4. Wisata  Budaya  adalah  wisata  yang menawarkan objek yang berupa tradisi dan  budaya  serta  adapt  istiadat masyarakat yang unik.
5. Wisata  Olahraga  adalah  wisata  yang dilakukan dengan tujuan pertandingan dan meningkatkan prestasi olah raga.
6. Wisata Bisnis adalah perjalanan yang dilakukan  untuk  tujuan  bisnis.  Isata jenis ini membutuhkan sarana penunjang bisnis yang baik.
7. Wisata Konvensi adalah wisata yang dilakukan  ke  suatu  negara  untuk keperluan     rapat atay siding
8. Wisata  jenis  lain  adalah  keinginan dan ketertarikan masyarakat beraneka ragam.
Perkembangan jenis wisata juga semakain banyak. Kini mulai popular dengan apa yang  disebut  dengan  wisata  sejarah, arkelogi, berburu, safarai, fotografi, bulan madu dan sebagainya.

## b. Strategi Pemasaran
Pada dasarnya strategi merupakan alat unuk mencapai suatu tujuan, dengan strategi tersebut perusahaan menetapkan cara untuk mencapai sasaran yang telah direncanakan oleh karena itu setiap manajer perusahaan melalui program khusus yang diterapkan secara efisien dan dapat diperbaiki apabila gagal mencapai tujuan.
Adapun pengertian strategi menurut Gluek (1990) strategi adalah  : Sebuah rencana yang disatukan luas dan terintegrasi yang menghubungkan keunggulan  strategi  perusahaan  dengan tentang  lingkungan  dan  yang  dirancang
untuk  memastikan  bahwa  tujuan  utama perusahaan  itu  dapat  dicapai  melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi.
Sedangkan yang dimaksud dengan
Asosiasi  Manajemen  Amerika  (AMA), bahwa “pemasaran adalah
pengidentifikasian atau penciptaan kebutuhan pelanggan, lalu mendorong dan mengkoordinasi pemanfaatan semua fungsi  yang  ada  di  dalam  suatu  usaha sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan  itu dengan menyenangkan pihak pembeli dan penjual  yang  terlibat”,  sedangakan menurut  Tjiptono  (2002:7)  memberikan definisi pemasaran adalah:  “Suatu proses sosial  dan  manajerial  dimana  individu atau  kelompok  mendapatkan  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui penciptaan,  pewarnaan,  dan  pertukaran segala sesuatu yang bernilai dengan orang atau kelompok lain.
Bauran pemasaran adalah satu set variabel pemasaran yang bisa dikendalikan,  berpadu  secara  kuat  untuk menghasilkan reaksi yang diinginkan oleh target  pasar.  Variabel  pemasaran  untuk pusat  informasi  dapat  digolongkan  ke dalam  4  grup  variabel  yang  menurut Kotler  dikenal  dengan  4C  yaitu; client, cost, convenience, dan communication.
Unsur-unsur  bauran  pemasaran  sering disebut sebagai 'empat P' yaitu: product,price,place dan promotion. Dalam melakukan  strategi  pemasaran  juga  di perlukan  suatu  tindakan  awal  yakni melakukan segmentasi pasar yang merupakan suatu usaha untuk meningkatkan  ketepatan  dari  pemasaran itu  sendiri,  dan  dalam  melakukan segmentasi  pasar  ini  terdapat  tiga  tahap penting  yang  harus  dilakukan  yaitu  : survey, analisis, dan pembentukan Pemasaran pariwisata (tourism marketing) adalah  suatu  sistem  dan  koordinasi  yang dilaksanakan sebagai suatu kebijakan bagi perusahaan-perusahaan  yang  bergerak  di bidang kepariwisataan, baik milik swasta maupun pemerintah, dalam ruang lingkup
lokal, regional, nasional dan internasional untuk dapat mencapai kepuasan wisatawan dengan memperoleh keuntungan yang wajar (Yoety 1990:30). Bauran Pemasaran Jasa 7P:
1. Produk ( Product ), merupakan kombinasi  barang  dan  jasa  yang ditawarkan oleh seseorang atau lembaga  untuk  memenuhi  kebutuhan pasar.
2. Harga  ( Price ),  adalah  nilai  suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah    uang dimana berdasarkan nilai tersebut  seseorang  atau  perusahaan bersedia  melepaskan  barang  atau  jasa yang dimiliki kepada pihak lain.
3. Tempat/distribusi ( Place ),adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia  bagi  pasar  sasaran.  Tempat meliputi antara lain channels, coverage,  assortments,  locations, inventory, and transport.
4. Promosi ( Promotion ),adalah komunikasi yang persuasif,
mengajak,
mendesak,  membujuk,  meyakinkan.
Ciri  dari  komunikasi  yang  persuasif (komunikasi) adalah : Ada komunikator  yang  secara  terencana mengatur berita dan cara penyampaiannya untuk mendapatkan akibat  tertentu  dalam  sikap  dan tingkah laku si penerima.
5. Orang ( People ),  adalah Seluruh aktor manusia yang mengambil bagian dalam  delivery  jasa  dan  turut mempengaruhi  persepsi  pembeli; yaitu, personel perusahaan,
pelanggan dan pelanggan lain dalam lingkungan jasa.
6. Bukti  Fisik  ( Physical  Evidence ), yaitu  Lingkungan  tempat  jasa  di- deliver dan tempat perusahaan berinteraksi dengan pelanggan, beserta  semua  komponen  tangible
yang  memfasilitasi  kinerja  dan komunikasi jasa.
7. Proses ( Process ), yaitu semua prosedur  aktual,  mekanisme  dan aliran aktivitas dengan mana jasa disampaikan yang merupakan sistem penyajian atas operasi jasa.
Sementara  itu,  promosi  merupakan  salah satu  bagian  dari  kegiatan  pemasaran sebagai sarana untuk mencapai tujuan yang diinginkan dalam suatu produk, dalam  prosesnya  promosi  hanya dilakukan  oleh  satu  pihak  dan informasi  yang  disampaikan  hanya bersifat searah ( oneway communication ).  Biasanya  kegiatan promosi  ini  merupakan  usaha  atau strategi  untuk  mendukung  suatu kegiatan  pemasaran,  baik  dilakukan oleh  pemerintah  maupun  oleh  pihak swasta  atau  perusahaan.  Artinya, promosi  merupakan  aktivitas  yang berusaha  menyebarkan  informasi untuk  mempengaruhi,  membujuk atau  meningkatkan  sasaran  agar bersedia  menerima,membeli,  dan loyal terhadap produk yang ditawarkan  oleh  perusahaan  yang bersangkutan.
Sesuai  dengan  pendapat  Onong Uchana  Effendi,  1997:7    pada  bukunya yang berjudul Ilmu Komunikasi, teori dan praktek mengatakan  “Dalam  kegiatan promosi  diperlukan  strategi-strategi  yang tepat  agar  kegiatan  promosi  yang dilakukan  sesuai  dengan  target  yang ditentukan, strategi promosi ini berkaitan dengan masalah perencanaan, pelaksanaan, pengendaliankomunikasi persuasif  dengan  pelanggan,  dan  adanya evaluasi  terhadap  strategi  promosi  yang telah  dilaksanakan”.  Sedangkan  menurut Ilham Prisgunanto, 2006:31 dalam bukunya  yang  berjudul Komunikasi Pemasaran  Strategi  dan  Taktik bahwa “Strategi  promosi  terdiri  dari  beberapa komponen,  oleh  karena  itu  manejemen akan  memperoleh  keuntungan  dengan
menggabungkan  komponen  promosi  ke dalam  suatu  strategi  terpadu  untuk berkomunikasi  dengan  para  pembeli  dan orang lain yang mempengaruhi keputusan membeli”.
Rencana  promosi,  dalam  rencana promosi  terdapat  tujuh  panduan  dalam
Implementasinya, yaitu (Ilham
Prisgunanto, 2006:31-32 Komunikasi Pemasaran Startegi dan Taktik ):
1) Memilah-milah karakteristik
khalayak
2) (segmentasi  pelanggan  dari  bank data).
2)  Menemukan  titik  konta  (media)
komunikasi yang paling menyentuh khalayak (contact point/ management). 3)   Menemukan konsep penduduk  dalam benak konsumen (brand  network.
4)  Menentukan  sasaran  dan  strategi komunikasi
5)Meramu  teknik-teknik  atau  bauran pemasaran (4P)
6)Mendayagunakan  taktik  komunikasi pemasaran  seperti  iklan,  promosi, penjualan,  kehumasan,  pemasaran langsung,  komunikasi  getok-tular (wortof- mouth communication) , dan sebagainya.
Sedangkan strategi promosi  terdiri  dari  sepuluh langkah  yang  dimulai  dari  dan berakhir pada perspektif konsumen, yaitu (Ilham Prisgunanto, 2006:35): 1)  Menelusuri  persepsi,  alam pikiran dan perilaku konsumen terhadap  produk (consumer buying incentive) 2)  Membandingkan  realitas produk dengan persepsi konsumen 3) Mengenali situasi persaingan 4)  Mengetahui  manfaat  kunci bagi konsumen (consumer benefit) 5) Merancang program komunikasi pemasaran 6)  Menciptakan  keunikan  dan identitas merek
7)  Menetapkan  sasaran  dan tindakan komunikasi 8)  Membentuk  persepsi  di benak khalayak
9)  Menemukan  titik  kontak (media) yang paling sesuai.
10)  Menyusun  daftar  riset  yang bisa dilakukan untuk masa mendatang.
Dalam  rencana  promosi dan  strategi  promosi  terdapat saluran-saluran promosi yang utama,  sehingga  dalam  penetapan tahapan  strategis  yang  harus dilakukan  sebagai  langkah  utama dalam  melaksanakan  kegiatan promosi  harus  melalui  saluran promosi  atau promotion  mix.
Terdapat beberapa saluran promosi yang utama atau promotion  mix (dalam  Kotler, 2002: 626-630) yaitu:
1. Advertising (periklanan) Peran periklanan dalam pemasaran  jasa  adalah  untuk membangun  kesadaran  akan jasa, untuk membantu membujuk  pelanggan  supaya membeli, dan untuk
mendeferensikan jasa dan penawaran  jasa  yang  lain. Karena  sifat  jasa  yang  tak berwujud.  Maka  sulit  untuk mempromosikannya, untuk itulah  instansi  memilih  media berwujud untuk sarana promosi. Media sebagai saluran promosi tersebut
diklasifikasikan  menjadi  dua, yaitu: media above the line dan media below  the  line .  Media above the line (media lini atas) meliputi media cetak, misalnya
surat kabar dan majalah, media elektronik,  misalnya  radio  dan televisi,  media  bioskop,  serta media  luar  ruang,  misalnya poster,  baliho,  dan  pamflet. Untuk  media below  the  line (media  lini  bawah),  misalnya direct mail, pameran (exhibition), peragaan
(display), point of sale , selebaran, poster, leaflet , brosur, dan lainlain.
2. Sales  Promotion (promosi penjualan) Promosi  penjualan  mempunyai beberapa  karakteristik  yang menonjol, yaitu menarik perhatian, memberikan informasi  yang  bernilai  bagi konsumen, memberikan kemudahan, bersifat
membujuk,  dan  menggerakkan konsumen untuk terlibat dalam transaksi.
3. Public  Relations (hubungan masyarakat) Peranan public relations adalah untuk  melakukan  promosi  hal- hal yang menyangkut kepariwisataan, termasuk aspek yang berkaitan dengan tourism , pariwisata budaya, obyek
wisata,  dan  lain-lain.  Beberapa alat  yang  sering  dipakai  dalam merancang program public relations adalah:  Publikasi, misalnya press release , laporan tahunan,  brosurbrosur, poster, artikel, laporan karyawan, Peristiwa (event) ,  termasuk konferensi pers, seminar, pidato dan koferensi, Hubungan dengan investor yang ditujukan untuk memperoleh dukungan investor,
pameran (exhibition) .
4. Personal  selling (penjualan pribadi)
Personal selling memiliki peran yang vital dalam  jasa,  dikarenakan  kebanyakan bisnis  jasa  melibatkan  interaksi  personal antara  penyedia  jasa  dan  pelanggan. Keunggulan personal  selling adalah mampu  menciptakan  kontak  dengan pelanggan, meningkatkan hubungan denga pelanggan, dan dapat menciptakan penjualan  silang,  yakni  penjual  dapat menawarkan  produk  produk  jasa  lain kepada  pelanggan.  Contoh  kegiatan personal selling adalah, presentasi penjualan,  pertemuan  penjualan,  insentif, pameran  perdagangan,  agen  asuransi, pialang  saham,  petugas  layanan  nasabah, pramugari,  dan  lainlain.  Tujuan personal selling dalam  pariwisata  adalah  adanya tanggapan  dan  saran  dari  masyarakat mengenai  apa  yang  menjadi  kesukaan obyek-obyek wisata.
5. Direct  marketing (promosi langsung).
Elemen  media  promosi  yang terakhir adalah direct marketing yang langsung berinteraksi dengan  para  calon  konsumen. Direct marketing dikenal dengan  metode  promosi  yang rendah  biaya  dan  efektif  untuk berkomunikasi dengan pelanggan perusahaan. Beberapa  contoh  pemasaran melalui direct marketing antara lain: catalog, TV media, melalui telepon, dan lain-lain.
IV. Hasil dan Pembahasan
Sarung tenun Samarinda terletak di jalan Pangeran
Bendahara gang Pertenunan Samarinda seberang di hilir sungai Mahakam kota Samarinda
Provinsi Kalimantan Timur. Sarug tenun Samarinda merupakan usaha turun – temurun keluarga dan para pengrajinnya  sendiri  kebanyakan dikerjakan oleh kaum wanita yang
mana  hasilnya  secara  langsung dapat  menambah  perekonomian keluarga dan secara tidak langsung menyalurkan  keahlian  mereka  di bidang kerajinan tangan ini sendiri sebagai penenun. Pertenunan sarung  ini  sendiri  yang  mana sebagai kerajinan tangan
mempunyai dua jenis alat pertenunan, yaitu terdiri dari tenun tangan/gedokan  dan  alat  tenun bukan  mesin  (ATBM),  serta mempunyai benang sebagai bahan dasar yang merupakan atau menjadi ciri khas tersendiri dalam menenun  sarung  tersebut  antara lain  terdiri  dari  benang  Sutera Alam  (ulat  Sutera  dari  dalam Negeri)  dan  benang  sutera  (dari luar Negeri).adapun tahapan proses dari pengerjaan penenunan sarung ini sendiri yaitu mencelupkan  benang  yang  terdiri dari berbagai warna yang diperlukan, penyusunan corak dan motif  yang  diinginkan  penenun sarung.
Kondisi bangunan secara fisik
objek wisata sarung tenun
Samarinda  merupakan  rumah  – rumah  biasa  atau  rumah  tempat tinggal/hunian  masyarakat  dan didepan rumah terdapat alat tenun /  gedokan  yang  dipakai  untuk membuat  sarung  tenun.  Kondisi akses  untuk  menuju  ke  objek wisata  cukup  sulit  karena  objek wisata sendiri tidak terlihat seperti objek wisata karena terlihat seperti rumah  hunian  biasa  selain  itu hanya  terdapat  papan  nama  di pintu  masuk  objek  wisata.  Selain itu  tidak  ada  papan  petunjuk  lain dan  karena  objek  wisata  terletak jauh  dari  pusat  kota  wisatawan sulit  untuk  mencapainya.  Sealin itu jalannya yang sempit sehingga wisatawan  mengalami  kesulitan
untuk  berkunjug  kedaerah  objek wisata.
Macam - macam corak sarung tenun  Samarinda  yaitu  corak sarung  Hatta,  corak  Soeharto, corak  merica,  corak  pulu,  corak asepulu  bolong,  corak  cokka manippi,  corak  burairah,  corak billa  takkajo,  corak  ayam  corak siparapre,  corak  taba  hijau  dan lain-lain.
a. Strategi  Promosi  Sarung  Tenun Samarinda Sebagai Produk

## Wisata Budaya
Dalam  rencana  strategi  promosi  yang dilakukan  oleh  Dinas  Pariwisata  terdapat saluran  promosi  yang  utama  yang dijadikan  saluran  promosi  untuk  menjadi produk  unggulan.  Beberapa  saluran promosi  yaitu:  periklanan  ( advertising ), personal selling, public relation dan sales promotion merupakan  pilihan  bagi  Dinas Pariwisata  untuk  memilih  salah  satu saluran yang sesuai dengan situasi kondisi masyarakat kecamatan Samarinda Seberang. Berikut ini adalah strategi yang dilakukan oleh Dinas Pariwisata:
1.  Mengikuti  pameran  Mengikuti setiap  pameran  yang  diadakan oleh  kota,  provinsi,  maupun yang ada di luar negeri.
2.  Menayangkan  promosi  lewat media elektronik seperti :
a)  Pihak  Dinas  Pariwisata
menayangkan promosi Sarung  Tenun  Samarinda menggunakan media
elektronik yaitu berupa
Radio.
b)  Pihak  dinas  pariwisata
menayangkan promosi sarung  tenun  Saamrinda menggunakan
media Televisi. 3.  Membuat  Buku  Saku  Membuat buku  saku  tentang  sarung  tenun dimaksudkan pihak dinas
pemerintah untuk memperkenalkan  sarung  tenun Samarinda. 4.  Membuat  Brosur  Pihak  dinas pariwisata membuat brosur khusus  mengenai  sarung  tenun.
Kemudian brosur ini di bagikan melalui  pameran,  hotel.  Travel agent, dan lain – lain.

## b. Identifikasi SWOT
Untuk  dapat  menyusun  strategi yang  tepat  dalam  rangka  mencapai sasaran  atau  strategi  yang  telah diterapkan,  maka  perlu  dilakukan faktor-faktor  intern  dan    ekstern yang dapat mempengaruhi kunjungan    pada  khususnya  dan pada perkembangan industri pariwisata  pada  umumnya.  Analisis semacam ini ditujukan untuk melakukan  identifikasi  kekuatan- kekuatan ( strength) dan kelemahan- kelemahan (  weaknesses  ) yang  ada dalam industri pariwisata Indonesia, dalam  menghadapi  kesempatan- kesempatan (  opportunities  ) yang ada serta ancaman-ancaman ( threats  ) yang  disebut  sebagai analisis SWOT. Pengamatan dengan analisis SWOT dapat juga memberikan  gambaran  yang  lebih jelas  mengenai  objek  wisata  sarung tenun  Samarinda  sehingga  dapat diketahui  potensi  objek  wisata budaya  sarung  tenun  Samarinda secara lebih jelas.
Hasil  Analisis  SWOT  sarung tenun  Samarinda  dapat  dilihat  pada table berikut ini:
Tabel I. Analisis SWOT
Analisis Hasil Analisis Strength(Keku atan) 1. Kualita s sarung tenun 2. Pengal aman Produk si 3. Kontin yuitas Produk si 4. Salura n Distrib usi Pendek 5. Potensi Daerah 6. Memili ki corak yang beraga m Weakness(Kele mahan) 1. Kura ngny a Prom osi baik dari masy araka t maup un dari pihak Dina s Pari wisat a 2. Mod al yang terba tas 3. Peng elola an keua
ngan / pemb ukua n belu m tersu sun rapi 4. Peng rajin kura ng fokus dala m kegia tan usah a. Oppurtunities( Peluang) 1. Pembi naan dan pelatih an 2. Bantua n modal dengan subsidi bunga 3. Event pamera n 4. Perke mbang an objek wisata 5. Hubun gan baik dengan pemas ok 6. Adany a
langga nan pedaga ng 7. Perke mbang an teknol ogi inform asi Threat(Ancama n) 1. Persain gan promo si dengan objek lain 2. Kuran gnya rasa cinta akan budaya sebaga i warisa n leluhur , sehing ga teranca m pudar. 3. Fluktu asi harga bahan baku
Sumber:  Observasi  Samarinda,  10 Jan  2019

## b. Identifikasi Faktor Kekuatan a) Kualitas Sarung Tenun
Pertimbangan  konsumen dalam  membeli  suatu  produk adalah  salah  satunya  dengan
melihat  kualitas  produk  yang akan  digunakan.  Produk  sarung tenun yang ada di Samarinda ini menunujukan kulitas yang sesuai dengan permintaan pasar.
Hal  ini  di  wujudkan  dengan keberlangsungan  usaha  sarung tenun  hingga  sekarang  dan permintaan  yang  cukup  stabil. Dalam  pelaksanaan  penenunan dilakukan  seleksi  bahan  baku sehingga berpengaruh pada kualitas  sarung  tenun  yang dihasilkan.  Penilaian  kualitas
pada  produk  sarung  tenun  lebih ditekankan  pada  motif  atau corak , kecerahan dan kombinasi warna  yang  bagus  sehingga terlihat tidak kusam dan menarik.
b) Pengalaman produksi Pengalaman produksi dalam menenun sangat diperlukan  untuk  menunjang sarung  tenun  yang  dihasilkan memiliki  kualitas  yang  baik. Semakin  lama  mereka  mereka mengusahakan  sarung  tenun semakin membuat mereka terlatih  dan  terampil  dalam menenun sarung Samarinda. Menenun sarung merupakan pekerjaan yang cukup  rumit  dan  membutuhkan ketlatenan  dari  para  penenun. Salah satu hal yang mempengaruhi  hasil  tenunan adalah  keterampilan  pengrajin dalam menenun. Dengan keterampilan  pengrajin  secara turun – temurun serta pengalaman  yang  cukup  lama dalam mengelola usaha sehingga mampu menjadikan usaha sarung  tenun  ini  dapat  bertahan dan
berkembang sampai sekarang.

## c)  Kontinyuitas Produksi
Selama  ini,  para  pengrajin senatiasa  menjaga  kontinyuitas produksinya.  Didukug  dengan pasokan bahan baku yang terjamin serta pengrajin senantiasa  menenun  di  waktu  – waktu  luangnya  menjadikan ketersediaan  sarung  tenun  ini akan  senantiasa  ada.  Selain  itu, permintaan konumen yang cukup stabil juga mempengaruhi pengrajin untuk menjaga kontinyuitas  produksi  sarung tenunnya.

## d) Saluran Distribusi Pendek
Distribusi  merupakan  proses penyampaian  barang  dan  jasa dari  produsen  ke  konsumen. Adanya ketersedian alat pengangkutan  dan  pedagang pengumpul maupun tenaga penjual lainnya membuat produk sampai  ke  tangan  konsumen sehingga dapat membantu dalam penyaluran produk sarung tenun dari produsen kepada konsumen.

## e)  Potensi Daerah
Sarung tenun Samarinda merupakan  salah  satu  usaha potensial  di  Samarinda.  Hal  ini di  dukung  kemampuan  sumber daya  manusia  untuk  menenun serta  dengan  adanya  benang sutera  sebagai  bahan  pokok sarung tenun Samarinda. Dengan  adanya  penjual  benang sutera  maka  akan  menjamin pasokan bahan baku yang dibutuhkan dalam produksi sarung  tenun  Samarinda.  Oleh karena itu sampai saat ini masih bnayak  para  pengrajin  yang mengusahakan  sarung  tenun Samarinda  sebagai  salah  satu poensi  daerah,  maka  usaha
sarung  tenun  mempunyai  hak mendapat  perhatian  pemerintah dalam  pengembangan  usaha sarung tenun Samarinda. Pembinaan  dan  pelatihan  yang dilakukan pemeintah menunjang kemampuan  teknis  pengusaha serta  kemampuan  manajemen mereka.  Selama  ini  pemerintah telah melakukan pelatihan kepada  pelaku  usaha  serta memberikan  bantuan  alat  dan bahan  baku  yang  dibutuhkan. Sehingga  peluang  ini  dapat dimanfaatkan  oleh  pengrajin sarung  tenun  Samarinda  untuk peningkatan dan pengembangan usaha mereka.

## f)  Memiliki  berbagai  macam
corak Sekarang  ini  sebagai  generasi penerus dari sarung tenun Samarinda mereka juga mendesain berbagai macam corak  yaitu  corak  Hatta,  corak pengantin,  corak  merica,  corak Soeharto, corak pulu,corak bolong,  corak  cokka  mannipi, corak  burairah,  corak  billa takkajo,  corak  ayam  palopo
(sirat-sirat bambu), corak garanso,  corak  catur,  corak mammario.  Sebagai  generasi penerus  mereka  selalu  berusaha untuk  meningkatkan  kualitas produksi  dan  mutu  agar  bisa brsaing  dengan  produk  dari daerah  lain  utamanya  dalam negeri.
b. Identifikasi Faktor Kelemahan a) Kurangnya Promosi baik dari masyarakat maupun dari pihak Dinas Pariwisata
Promosi  sarung  tenun Samarinda  selama  ini  yang dilakukan oleh pengrajin adalah
dengan  media  mulut  ke  mulut.
Para pengrajin belum memanfaatkan kemajuan teknologi yang berkembang dalam  mempromosikan  produk mereka. Selain karena kertebatasan  kemampuan  dan pengetahuan  dalam  mengakses teknologi  baru  mempengaruhi pengrajin untuk tetap mempertahankan metodepromosi mereka. Sedangkan pemerintah dinas  pariwisata  sementara  ini hanya melakukan promosi lewat pameran –  pameran  yang diadakan  di  samarinda  ataupun diluar  kota  Samarinda  serta lewat  website  tetapi  website  ini bergabung dengan website
DISPERINDAG Samarinda, promosi  lewat  televisi,  radio lokal, dan buku saku.
b)  Modal Terbatas
Salah  satu  hal  yang menjadi  sorotan  dalam  setiap usaha  adalah  masalah  modal. Pada usaha sarung tenun
Samarinda modal didaptkan dari kekayaan pengrajin sendiri. Adanya  peluang  bantuan  modal dari  pemerintah  seringkali  para pengrajin  sulit  para  pengrajin sulit mendapatkan karena prosedur  yang  masih  cukup rumit  bagi  kalangan  pengrajin kecil. Oleh karena itu, pengrajin menjalankan  usaha  ini  dengan modal  mandiri  yang  seadanya. Dengan  adanya  keterbatasan modal maka pengrajin kesulitan dalam  mengembagkan  usaha serta termasuk dalam melakukan inovasi  pemasaran  anyaman tikar.
c)    Pengelolaan  Keuangan    / Pembukuan  Belum  tersusun rapi
Seperti  halnya  denga usaha kecil yang lain, salah satu kelemahan yang sering di temui adalah terkait pembukuan keuangan  usaha  yang  belum tersusun  rapi.  Pengrajin  hanya mengadministrasikan  keuangan dalam  usaha  mereka  secara abstrak  tanpa  dituliskan  dalam pembukuan  usaha  secara  rapi.
Hal  ini  menyebabkan  informasi
–  informasi  yang  seharusnya dapat dimanfaat sebagai pertimbangan dalam menentukan kebijakan selanjutnya  tidak  terinventaris secara sempurna. Oleh karena itu pengrajin tidak dapat mengkalkulasi  keuangan  usaha secara tepat dan akurat. d)  Pengrajin Kurang Fokus alam Kegiatan Usaha Rumitnya  proses  sarung tenun Samarinda serta kurangnya  fokusnya  pengrajin dalam mengelola usaha menyebabkan waktu yang dibutuhkan dalam menyelesaikan  sarung  tenun cukup  lama  selai  itu,  karena pengrajin  menjadikan  pekerjaan menenun sebagai pekerjaan sampingan  karena  pengrajin sarung  tenun  umumnya  wanita dan ibu rumah tangga, sehingga
alokasi  waktu  yang  dicurahkan untuk mengannyam adalah
antara 2 – 4 jam setiap hari.
c. Identifikasi Faktor Peluang
a)  Pembinaan dan Pelatihan
Perhatian Pemerintah dalam  upaya  mengembangkan usaha  kecil  menengah  yang  ada di  Samarinda  adalah  dengan menggiatkan pelatihan dan pembinaan  kepada  pengrajin sehingga  kemampuan  teknis ataupun  kreativitas  pengrajin juga  meningkat.  Selain  itu
pembinaan  yang  dilakukan  juga bertujuan untuk perbaikan manajemen UKM, sebagai salah satu industri kecil yang mendapat  perhatian  pemerintah untuk memperoleh pelatihan dan pembinaan adalah industri industri sarung tenun Samarinda dari bahan baku benang sutera.
b)  Bantuan Modal dengan Subsidi Bunga .
Langkah Pemerintah dalam  membantu  masyarakat golongan ekonomi lemah dalam mempertahankan  usaha  mereka adalah melalui program bantuan modal  dengan  subsidi  bunga. Hal ini merupakan wujud perhatian Pemerintah dalam pemberdayaan usaha kecil menengah yang ada di Samarinda program ini
dilaksanakan agar pengrajin mendapatkan  tambahan  modal dengan tingkat bunga yang lebih rendah daripada lembaga keuangan  lainnya  seperti  bank. Untuk  lebih  memudahkan  para pengrajin dalam mengakses program  ini,  maka  pemerintah senantiasa melakukan perbaikan sistem dalam aturan peminjaman sehingga  program  ini  data dirasakan manfaatnya oleh masyarakat  pelaku  usaha  kecil menengah  yang  membutuhkan tambahan modal. c)  Event Pameran Salah satu langkah promosi yang dapat dimanfaatkan dalam memperkenalkan produk –
produk kabupaten adalah dengan adanya event pameran. Pameran atau  mengikuti  pameran  yang diselenggarakan  di  kota  lain. Dalam rangkaian promosi tersebut, pemerintah juga membuat brosur mengenai
produk  –  produk  sarng  tenun Samarinda. Dengan mengoptimalkan  langkah  ini diharapkan mampu meningkatkanpemasaran produk –  produk  sarung  tenun  di
Samarinda  sehingga  mampu mengembangkan  usaha  sarung tenun.
d)  Perkembangan Objek Wisata Wilayah kota Samarinda
mempunyai beberapa objrk wisata  yang  potensial  untuk dikembangkan  guna  menarik wisatawan  yang  dating  ke Samarinda.  Pengembangan  di bidang  pariwisata  merupakan salah  satu  strategi  yang  dapat dimanfaatkan  Pemerintah  kota
Samarinda  untuk  meningkatkan pendapatan daerah. Adanya perkembangan objek wisata merupakan  salah  satu  peluang yang  dapat  dimanfaatkan  oleh para  pengrajin  sarung  tenun untuk  meningkatkan  pemasaran produk  mereka  sebagai  salah satu  souvenir  para  wisatawan dari tempat wisata.
e)    Hubungan  Baik  Dengan Pemasok Adanya  hubungan  yang baik dengan pemasok menimbulkan  keuntungan  bagi pengusaha.  Salah  satu  bentuk keuntungan yang diperoleh adalah ketika pengrajin membutuhkan bahan baku maka pemasok  akan  segara  memasok bahan  baku  benang  sutera  yang dibutuhkan  pengusaha.  Selain itu, karena adanya rasa kepercayaan yang sudah terjalin antara pemasok dengan pengrajin  maka  pengrajin  lebih mudah dalam mendapatkan bahan  baku  benang  sutera berkualitas yang baik.
f)  Adanya Langganan Pedagang
Dalam  hal  pemasaran produk,  pengrajin  mempunyai langganan
pedagang pengumpul. Oleh karena itu, jika tidak  ada  pembeli  yang  datang langsung  ke  tempat  pengrajin maka pengrajin dapat menjualnya pedagang
pengumpul langganan mereka di berbagai  tempat  di  citra  niaga toko  penjual  souvenir  bahkan hingga  kepulau  jawa.  Dengan adanya  langganan  pedagang yang  ada  di  berbagai  tempat penjual souvenir, pengrajin lebih mudah dalam menjual produknya serta adanya keterjaminan  produk  mereka terjual. g)    Perkembangan  Teknologi Informasi
Kemajuan  zaman  yang semakin tinggi mendorong perkembangan peradaban
manusia  yang  kea  rah  modern. Hal ini berdampak pada perkembangan  teknologi  yang digunakan manusia dalam memenuhi  kebutuhannya.  Salah satu  bentuk  kemajuan  terlihat pada  teknologi  informasi  yang semakin canggih. Dengan kecanggihan teknologi informasi dapat  memfasilitasi  manusia untuk semakin
cepat berkomunikasi dalam ruang lingkup  yang  lebih  luas  dalam waktu yang singkat.
Adanya  perkembangan teknologi  informasi  merupakan peluang yang dapat dimanfaatkan  para  pengrajin dalam meningkatkan pemasaran produk  mereka.  Salah  satu pemanfaatannya untuk melaksanakan fungsi pemasaran produk  baik  untuk  promosi
maupun transaksi. Selain itu juga mempermudah pengrajin mengakses  informasi  mengenai usaha  mereka  sehingga  dapat dijadikan sumber inspirasi dalam  mengelola  usaha.  Oleh karena  itu  dalam  penerapanya para pengrajin harus menentukan  segmen  pasar  yang akan  dituju  sehingga  jelas sasaran  promosi  yang  akan dilakukan.

## d. Identifikasi Faktor Ancaman
a)    Persaingan  Promosi  Dengan Objek Lain
Persaingan dalam promosi  suatu  objek  wisata merupakan  hal yang  tidak terhidarkan.  Begitu  pula  dalam promosi sarung tenun Samarinda banyaknya pengrajin yang menghasilkan  kerajinan  sarung tenun  menuntut  para  pengrajin harus  mampu  bersaing  agar dapat mempertahankan usahanya. b)  Fluktuasi Harga Bahan Baku Benang sutera mempunyai  masa  panen.  Jika musim  kemarau  dan  sesekali hujan baru musim panen. Sehingga  pedagang  bisa  jadi tidak  mempunyai  stok  banang sutera.  Hal  ini  menyebabkan fluktuasi  harga  antara  banyak pedagang  yang  menjual  dan tidak  stok  enang  sutera.  Hal  ini cukup mempengaruhi keberjalanan usaha sarung tenun Samarinda  sehingga  pengrajin harus berusaha mengambil kebijakan  yang  tepat  agar  tetap mampu  menjual  sarung  tenun dengan harga yang stabil.
c) Kurangnya  Rasa  Cinta  Akan
Budaya Sebagai Warisan Leluhur,  SehinggaTerancam
Punah.
Sering dengan kemajuan teknologi, ilmu pengetahuan dan gaya hidup yang semakin pesat, kebudayaan  yang  merupakan warisan  dari  leluhur  kita  dan merupakan  suatu  cirri  khas  dari suatu  daerah,  kian  lama  kian hilang dan memudar dari negara republik ini. Anak muda sekarang banyak yang terpengaruh  akan  modernisasi dan  globalisasi,  mulai  dari  gaya berpakaiaan  hingga  gaya  dalam berbicara maupun makan. Sehingga  banyak  anak  uda zaman  sekarang  yang  kurang peduli bahkan tidak peduli akan kebudayaan kita ini.
Tujuan ini untuk mengetahui objek wisata sarung tenun Samarinda sehingga dapat diketahui  arahan  yang  tepat untuk  kegiatan  strategi  promosi berdasarkan  potensi  yang  ada, metode analisis yang digunakan adalah  teknik  analisis  SWOT, yaitu analisis dengan memperhatikan  potensi  berupa kekuatan  dan  peluang  tanpa mengabaikan  kelemahan  dan ancaman  sebagai  acuan  usaha strategi  promosi  objek  wisata tersebut.  Dengan  mengetahui kekuatan  dan  peluang  yang dimiliki sebagai factor
pendukung usaha strategi promosi sarung tenun Samarinda serta  dengan  memperhatikan kelemahan  dan  ancaman  yang dapat menghambat usaha tersebut  diharapkan  nantinya langkah  atau  usaha  promosi yangakan
direncanakan merupakan  rencana  yang  tepat guna dan berhasil.
Sumber : Analisis Data Primer
Sebagaimana telah dilakukan  identifikasi  sarung tenun Samarinda memiliki beberapa  faktor    yaitu  faktor internal ( kekuatan dan kelemahan  )  dan  eksternal  ( peluang  dan  ancaman  )  yang kemudian  di  susun  menjadi matriks SWOT, dimana pengelola  dapat  memanfaatkan kekuatan secara maksimal untuk mengantisipasi  ancaman  yang akan  muncul,  meminimalkan kelemahan  untuk  menghindari ancaman.  Secara  keseluruhan dari  analisis  matriks  SWOT dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Strategi S – O Strategi  S  –  O  ( Strength  – Oppurtunity ) atau strategi kekuatan – peluang  merupakan  strategi  yang menggunakan kekuatan internal untuk memanfaatkan peluang
eksternal.  Alternative  strategi  S  –  O yang dapat dirumuskan adalah:
a)    Meningkatkan  kualitas  SDM pengrajin dalam rangka meningkat  daya  saing  produk serta memperkuat jejaring permodalan, promosi, dan pelanggan. Pelaksanaan strategi ini didukung dengan adanya kekuatan  berupa  pengalaman usaha yang menjadikan pengrajin mempunyai wawasaan dan pengetahuan mengenai usaha  yang  dijalankan.  Selain juga,  dengan  kualitas  sarung tenun  yang  didukung  oleh potensi daerah dalam menyediakan  bahan  baku  sert tenaga  kerja  yang  terampil. Adanya  peluang  perhatian  dari kota  Samarinda  terhadap  usaha kecil menengah
yang
diwujudkan  melalui  pembinaan dan  pelatihan  serta  adanya fasilitas penunjang pemberdayaan usaha kecil menengah  yang  ada  dikota
Samarinda. Kekuatan yang dimiliki  tersebut  diharapkan mampu  memanfaatkan  peluang –  peluang  yang  ada  dalam meningkatkan pemasaran produk sarung tenun Samarinda. b)  Menjaga  hubungan  baik  dengan pemasok untuk menjamin
kontinyuitas bahan baku.
Salah  satu  relasi  yang  perlu diperhatikan oleh pengrajin dalam  menjalankan  usahanya adalah  pemasok  bahan  baku.
Hubungan  yang  baik  antara pengrajin dengan pemasok bahan  baku  akan  berpengaruh pada  ketersediaan  dan  kualitas bahan  baku  untuk  produksi sarung  tenun.  Oleh  karena  itu, upaya  pengrajin  untuk  menjaga hubungan baik dengan pemasok akan  mempengaruhi  kualitas sarung  tenun  serta  kontinyuitas produksi sehingga akan menjaga loyalitas  para  pelanggan  dalam menerima produk mereka.
2. Strategi W – O
Strategi  W  –  O  ( Weakness- Opportunity) atau strategi kelemahan  peluang  merupakan strategi untuk meminimalkan kelemahan yang ada untuk memanfaatkan  peluang  eksternal.
Alternatif strategi W-O yang dapat dirimuskan adalah:
a) Optimalisasi penggunaan berbagai media dalam meningkatkan promosi.
Salah  satu  kelemahan  pengrajin dalam  promosi  sarung  tenun Samarinda  keterbatasan  promosi yang  dilakukan.  Adanya  berbagai peluang  yang  ada  terkait  promosi
produk  yang  diantaranya  adalh event pameran dan perkembangan teknologi  informasi  diharapkan dapat dimanfaatkan secara optimal untuk menunjang promosi produk. Oleh  karena  itu,  keterbatasan dalam hal promosi dapat dikendalikan  dengan  penggunaan media – media promosi yang saat ini berkembang. b) Pemanfaatan fasilitas pemerintah untuk meningkatkan inovasi permodalan dan pemasaran. Adanya  perhatian  pemerintah terhadap  pemberdayaan  usaha kecil  menengah  merupakan peluang yang dapat dimanfaatkan pengrajin dalam meningkatkan  kualitas  usaha mereka.  Program  pembinaan dan  pelatihan  yang  dapat meningkatkan  kualitas  SDM pengrajin  dalam  manajemen usaha serta bantuan permodalan dalam bentuk subsidi  bunga.  Selain  itu, adanya  pameran  yang  dapat menunjang  promosi  produk sarung tenun. Beberapa fasilitas tersebut dapat dimanfaatkan  pengrajin  untuk meminimalkan  permasalahan dalam  hal  inovasi  produk, permodalan, dan promosi.
3.  Strategi S – T Strategi  S  –  T (Strength  – Threat) atau  strategi  kekuatan  – ancaman merupakan strategi untuk mengoptimalkan kekuatan internal yang  dimiliki  dalam  menghindari ancaman.  Alternatif  strategi  S-T yang  dapat  dirumuskan  adalah sebagai berikut:
a)  Meningkatkan  efisiensi  produk dan margin dengan menggunakan saluran
distribusi yang pendek.
Ancaman  dalam  usaha  sarung tenun diantaranya adalah fluktuasi  harga  bahan  baku serta  sulitnya  mencari  bahan baku pada saat penjual benang sedang kehabisan stok benang sutera. Hal ini akan mempengaruhi  harga  sarung tenun  Samarinda  dan  biaya produksinya. Untuk meminimalkan ancaman tersebut maka pengrajin berupaya  menjaga  efisiensi produk dan margin promosinya dengan menggunakan saluran distribusi pendek. b) Menjaga kepercayaan konsumen  dengan  kualitas produk  melalui  manajemen produksi yang lebih baik.
Salah  satu  upaya  yang  dapat dilakukan  pengrajin  dalam menghadapi persaingan adalah dengan memanfaatkan
kekuatan berupa kualitas sarung tenun yang dimiliki dan kontinyuitas produk serta dengan menerapkan manajemen  produksi  yang lebih  baik  diharapkan  mampu menjaga  loyalitas  konsumen dalam  menggunakan  sarung tenun mereka. Oleh karena itu, pengrajin harus mampu mengelola  usahanya  secara baik sehingga menjamin kualitas dan kontinyuitas produksinya.
c)  Menjaga  dan melestarikan  rasa cinta  akan  budaya  sebagai warisan leluhur serta memperbanyak jenis dan corak sarung tenun agar tidak terancam punah.
Menjaga dan melestarikan rasa cinta  akan  budaya  sebagai warisan  leluhur,  kebudayaan kita dapat hilang jika kita tidak
menjaganya dengan benar, tapi kebudayaan  kita  juga  akan terjaga  dengan  aman  jika  kita menjaganya  dengan  benar ,
serta sebagai generasi penerus kita harus terus selalu brinovasi  dan  memperbanyak jenis  dan  corak  sarung  tenun agar  tidak  terancam  punah.

## 4. Strategi W-T
Startegi  W  –  T  ( Weakness-Threat )
atau  strategi  kelemahan-ancaman merupakan strategi untuk meminimalkan  kelemahan  internal dan menghindari ancaman eksternal. Alternative  strategi  yang  dapat dirumuskan adalah:
a)    Meningkatkan  promosi  produk
dengan  melihat  perkembangan pasar serta meningkatkan alokasi waktu dalam kegiatan usaha. Kelemahan  dalam  usaha  sarung tenun diantaranya adalah keterbatasan dalam promosi serta  minimnya  waktu  yang dicurahkan pengrajin dalam
menenun  menyebabkan  waktu pengerjaan semakin lama. Untuk meminimalkan  kelemahan  – kelemahan  tersebut  pengrajin dapat  melihat  perkembangan pasar sehingga mampu melahirkan  ide  –  ide  kreatif dalam melakukan metode promosi  yang  efektif  serta pengetahuan  pengelolaan  usaha yang baik. b)    Melakukan  pencatatan  data
produksi dan penguatan dana
mandiri Salah  satu  kelemahan  yang terdapat  dalam  usaha  sarung tenun Samarinda adalah pengelolaan keuangan atau pembukuan  usaha  yang  belum rapi.  Hal  ini  akan  berdampak pada  kesulitan  pengrajin  dalam
mengkalkulasikan keuangan dalam  usahanya.  Oleh  karena itu,  melalui  pencatatan  dalam pengelolaan keuangan akan membantu pengrajin dalam menentukan  keputusan.  Selain itu, pengrajin juga dapat mengetahui  tingkat  pendapatan dari usaha sarung tenun Samarinda  sehingga  mampu mengatur aliran keuangan.

## Daftar Pustaka
Darsoprajitno,  2002.  EKOLOGI PARIWISATA. Angkasa Bandung Kotler  Philip,  Keller  Kevin  Lane. 2009.  Manajemen  Pemasaran. Edisi  ke  13.  Erlangga.  Ciracas Jakarta.
Yoeti  Oka,  1996.  Pengantar  Ilmu Pariwisata. Angkasa Bandung. www. Wikipedia.org/wiki/promosi.