Vol. 4, No. 1, Januari 2017, 71 - 84

## Novia Moliana Saragih
Alumni Fakultas Ekonomi Universitas Atma Jaya Yogyakarta Email:  novia.moliana@gmail.com
MF. Shellyana Junaedi Fakultas Ekonomi Universitas Atma Jaya Yogyakarta Email: shellyanajunaedi@yahoo.com

## Abstract
The  reseach  of  this  study  to  analysing  of  credibility  effect  (attractiveness, trusworthiness  and  expertise)  and  different  analysing  national  endorser  nor international endorser to consumer purchase intention. This reseach using the student respondent of several university in Yogyakarta city. The valid sample are 277 respondent. The result of study using multiple linear regression showed that trusworthiness expertise of national endorser celebrity significant effect on consumer purchase intention on Luwak White Koffie product. But attractiveness of celebrity national endoser no significant effect on consumer purchase intention on Luwak White Koffie product. The result used independent sample t-test showed national endoser celebrity more  trusworthy and more capable advertised product compare  with  international  endoser celebrity.  It  is  just,  international  endoser celebrity attractiveness more of consumer compare national endoser celebrity.
Keyword: Celebrity Endorser, Endorsement, Endorser Celebrity Attractiveness, Endorser Celebrity A ttractiveness, Endorser Celebrity Expertise

## PENDAHULUAN
Celebrity endorsement merupakan cara yang efektif untuk melakukan promosi bagi para  pemasar  di  seluruh  dunia.  Sudah sangat umum menggunakan selebriti untuk melakukan kegiatan promosi  di berbagai negara  (Pornpitakpan,  2004).  Pada kenyataannya, satu dari empat pengiklan mengunakan  artis  untuk  melakukan promosi produk (Market Watch, 2006). Ce- lebrity  endorsement mempengaruhi efektifitas periklanan, pengenalan merek, brand  recall, pembelian  kembali  bahkan
perilaku pembelian. Penelitian baru-baru ini menunjukkan bahwa celebrity endorsement memberikan  keuntungan  bagi  merek tersebut (Till, Stanley dan Priluck, 2008).
Agrawal  dan  Kamakura  (1995) menemukan  bahwa  selebriti  mampu menghasilkan  keuntungan  dalam  jumlah besar dan jangka waktu yang lebih cepat dibandingkan  jenis  pendukung  lainnya. Menggunakan  selebriti  juga  membantu pengiklan  untuk  menarik  perhatian konsumen  (Kaikati,  1987).  Mereka  juga
dianggap  lebih  menghibur  dan  dapat dipercaya (Atkin and Block, 1983) dalam (Sertoglu, Catli dan Korkmaz, 2014). Selain itu , celebrity endorsement rentan terhadap risiko, seperti penurunan popularitas atau perubahan mendadak dalam kepribadian dan citra selebriti tersebut, sehingga dapat menimbulkan efek negatif pada nilai-nilai inti dari produk yang mereka bintangi (Cooper, 1984;  Kaikati,  1987).  Kekhawatiran perusahaan  (produsen)  pada  umumnya adalah  bahwa  konsumen  akan  lebih memperhatikan  pada  selebriti,  daripada merek tertentu yang sedang dipromosikan (Erdogan, et al ., 1999) dalam Sertoglu et al .,  (2014).  Akibatnya,  upaya  promosi melalui celebrity  endorsement ,  jika  tidak dikelola dengan baik, justru dapat menjadi bumerang  bagi  perusahaan  (Khong  dan Wu,  2013).    Jika  selebriti  kehilangan popularitasnya, hal ini dapat menyebabkan efek negatif pada produk (Kaikati, 1987).
Daya  tarik  merupakan  salah  satu komponen  penting  untuk  mengukur kredibilitas  dari  selebriti  (Chaiken,  1979; Joseph,  1982;  Kahle  and  Homer,  1985; Ohanian, 1990; Patzer, 1983). Daya tarik memiliki  konsep  dalam  hal  kesamaan, keakraban  dan  disukai  (Triandis,  1971). Kesamaan yang dimaksud mengacu pada kemiripan yang dirasakan antara bintang iklan dan penonton. Keakraban merupakan seberapa banyak penonton yang mengenal bintang iklan tersebut, sedangkan disukai mengacu pada penampilan fisik, perilaku atau sifat-sifat pribadi bintang iklan (Belch and Belch, 2007).
Keahlian dari bintang iklan dapat dilihat dari pengetahuan yang dimiliki mengenai produk  yang  diiklankan,  sedangkan kepercayaan mengacu pada sejauh mana bintang iklan dianggap jujur, etis dan dapat dipercaya.  Kedua  komponen  tersebut terkait dengan kredibilitas dan dapat saling mempengaruhi satu dengan yang lainnya. Status  selebriti  berbeda  dilihat  dari  segi
selebriti nasional atau selebriti internasional. Selebriti nasional atau selebriti internasional didefinisikan  sebagai  sosok  atau  figur dengan dikenal secara luas, terkenal dan populer  kemana  pun  mereka  pergi. Popularitas  bisa  didapatkan  jika  selebriti sangat sering muncul di televisi, seorang atlet, seorang penyanyi, aktris atau aktor.
PT  Javaprima  Abadi  merupakan perusahaan yang bergerak pada bisnis kopi, yang  awalnya  merupakan  bisnis  kecil ( home  industry) .  Pada  tahun  2011, perusahaan  mengeluarkan  produk fenomenal  mereka  yaitu  “Luwak  White Koffie” yang sudah mendapatkan pengakuan sebagai market  leader di  Indonesia. Perusahaan  melakukan  promosi  dengan menggunakan  artis  nasional  yaitu  Reza Rahadian maupun artis internasional yaitu Lee Min Hoo sebagai bintang iklannya (http:/ /kopiluwak.id/about-us/).

## RUMUSAN  MASALAH
1. Apakah  daya  tarik  ( attractiveness ), kepercayaan  ( trustworthiness)  dan keahlian ( expertise ) model iklan selebriti endorser memiliki pengaruh positif pada niat beli konsumen?
2. Apakah model iklan  selebriti nasional lebih menarik, dapat dipercaya dan lebih memiliki keahlian dibandingkan selebriti internasional?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Periklanan
Iklan adalah pesan yang menawarkan suatu  produk  yang  ditujukan  kepada masyarakat  lewat  suatu  media,  yang diarahakan untuk membujuk orang supaya membeli (Kasali, 1997). Menurut Griffin & Ebbert (2002) dalam Amelinda (2011), iklan didefnisikan  sebagai  suatu  bentuk komunikasi bukan pribadi yang digunakan suatu  sponsor  tertentu  untuk  membujuk atau menginformasikan kepada pendengar

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
atau  pembeli  potensial  mengenai  suatu produk melalui berbagai media komunikasi.

## Celebrity  Endorser
Menurut McCracken (1983), menggunakan selebriti endorser adalah gaya pemasaran modern. Endorser memegang  peran penting  dari  proses  manajemen  merek yang kompetitif dan membedakan. Selebriti adalah orang yang dikenal secara luas oleh masyarakat  untuk  prestasi  dan  tidak berhubungan dengan kelas produk (Fried- man et al., 1977).
Keuntungan dan Kerugian Model Iklan Selebriti Endorser
Menurut Kaikati (1987), menggunakan selebriti sebagai model iklan dapat menarik perhatian konsumen. Mereka juga dianggap lebih menghibur dan dapat dipercaya (Atkin and  Block,  1983)  dalam  Sertoglu et  al.
(2014).  Hanya,  saja image dari  selebriti akan berdampak pada brand image (Walker et al., 1992),. Perencanaan promosi dengan model  iklan  selebriti  yang  sukses  akan mengubah  persepsi  negatif  pada  iklan produk atau jasa yang ditawarkan (Van der Waldt, Van Loggerenbeg dan Wehmeyer, 2009).
Kerugian  menggunakan  model  iklan selebriti endorser adalah  biayanya  yang tinggi,  dapat  mencapai  jutaan  dolar (Pornipitakpan,  2004)  dalam  (Bhatt, Jayswal  dan  Jayswal,  2012).  Masalah pribadi  selebriti  dan  pandangan  negatif masyarakat akan menjadi sorotan utama, dan  hal  ini  dapat  berakibat  buruk  pada produk (Kaikati, 1987) dalam Sertoglu et al . (2014).
Kredibilitas  Selebriti Endorser
Kredibilitas sumber merupakan istilah yang  digunakan  untuk  menunjukkan karakteristik  positif  komunikator  yang mempengaruhi  penerimaan  pesan konsumen (Ohanian, 1990), dan merupakan
metode  yang  sangat  sering  digunakan dalam  periklanan  untuk  mempengaruhi sikap konsumen terhadap iklan, evaluasi produk dan niat beli.
Ada 3 faktor yang melandasi kredibilitas dari  sumber  pesan  menurut  Ohanian (1991):
1. Daya Tarik
Apabila  penerima  pesan  mempunyai persepsi  bahwa  sumber  pesan menarik,  maka  kemungkinan  besar penerima pesan akan menerima sikap, perilaku, minat atau pilihan dari sumber pesan. Faktor-faktor penilaian terhadap daya tarik dilihat dari:
a. Menarik ( attractive ) b. Berkelas  ( classy )
c. Cantik/tampan ( beautiful/handsome )
d. Luwes ( elegant )
2. Kepercayaan
Hal  ini  berkaitan  dengan  tingkat objektifitas  dan  kepercayaan  dari sumber pesan. Faktor-faktor penilaian terhadap kepercayaan dilihat dari:
a. Dapat diandalkan ( dependable ) b. Jujur ( honest ) c. Konsisten ( reliable ) d. Tulus ( sincere )
e. Dapat dipercaya ( trustworthy )
3. Keahlian
Keahlian berkaitan dengan pengetahuan, pengalaman  atau  kecakapan  yang dimiliki komunikator untuk mendukung pesan yang disampaikan. Faktor-faktor penilaian keahlian dapat dilihat dari:
a. Ahli ( expert )
b. Berpengalaman ( experienced ) c. Berpengetahuan ( knowledgeable ) d. Memenuhi syarat ( qualified )
e. Terlatih ( skilled )

## Niat  Beli
Niat beli timbul setelah adanya proses evaluasi alternative  dan di  dalam proses evaluasi, seseorang akan membuat suatu rangkaian pilihan mengenai produk yang hendak  dibeli  atas dasar  merek  maupun minat. Menurut Kinnear dan Taylor dalam Tjiptono  (2003),  minat  beli  adalah  tahap kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilakukan.

## PENGEMBANGAN  HIPOTESIS
Selebriti Endorser
Daya  tarik endorser sangat  mem- pengaruhi konsumen (Kahle  and Homer, 1985;  Joseph,  1982).  Sebagian  besar pemasar akan memilih  selebriti endorser berdasarkan dari daya tarik yang mereka miliki  agar  dapat  mempengaruhi  sikap konsumen  (Chaiken,  1979;  Kahle  and Homer,  1985).  Atas  dasar  penelitian terdahulu dan modifikasi yang dilakukan oleh peneliti, maka dapat dibuat hipotesis bahwa daya  tarik  selebriti endorser secara langsung akan mempengaruhi niat untuk membeli.
H1a: Daya tarik pada selebriti en- dorser secara  langsung  akan mempengaruhi  niat  untuk membeli.
Menurut Ohanian (1990) kepercayaan merupakan  salah  satu  dari  faktor  yang dapat  membujuk/ persuasive ,  walaupun berpengalaman  atau  tidak. Atas  dasar penelitian  terdahulu  dan  modifikasi  yang dilakukan  peneliti,  maka  dapat  dibuat hipotesis bahwa kepercayaan pada selebriti endorser secara  langsung  akan berpengaruh terhadap niat untuk membeli.
H1b : Kepercayaan pada selebriti en- dorser secara  langsung  akan mempengaruhi  niat  untuk membeli.
Menurut Daneshvary and Schwer (200; 204) dalam Sertoglu et al . (2014), keahlian merupakan  salah  satu  komponen  yang paling penting dalam melakukan endorse- ment . Selebriti dirasa lebih memiliki keahlian dibandingkan dengan created spokesperson . Atas  dasar  penelitian  terdahulu  dan modifikasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti, maka  dapat  dibuat  hipotesis  bahwa keahlian  pada  selebriti endorser secara langsung akan mempengaruhi niat untuk membeli.
H1c : Keahlian  pada  selebriti en- dorser secara  langsung  akan mempengaruhi  niat  untuk membeli.
Menurut  Erdogan  (1999:  299)  dalam Sertoglu et al, (2014), daya tarik tidak hanya mengenai karakter dari diri seseorang saja. Hasil studi yang dilakukan oleh Sertoglu et al. (2014) menyimpulkan bahwa daya tarik berpengaruh  positif  pada  niat  untuk membeli. Atas dasar penelitian terdahulu dan modifikasi yang dilakukan oleh peneliti, maka  dapat  dibuat  hipotesis  bahwa perbedaan daya tarik pada selebriti nasional dan  selebriti  internasional  akan mempengaruhi niat untuk membeli.
H2a : Terdapat perbedaan daya tarik antara  model  iklan  selebriti nasional dan
selebriti internasional.
Menurut  Chao et  al. (2015),  banyak penelitian  yang  mendukung  bahwa kepercayaan merupakan salah satu faktor yang  mendukung  secara  positif  pada endorsement. Hasil studi yang dilakukan oleh Sertoglu et al. (2014) menyimpulkan bahwa  kepercayaan  berpengaruh  positif pada  niat  untuk  membeli.  Atas  dasar penelitian  terdahulu  dan  modifikasi  yang dilakukan oleh peneliti, maka dapat dibuat hipotesis bahwa perbedaan kepercayaan pada  selebriti  nasional  dan  selebriti

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
internasional akan berpengaruh terhadap niat untuk membeli.
H2b : Terdapat perbedaan kepercayaan antara  model  iklan  selebriti nasional dan selebriti
internasional.
Menurut hasil studi yang dilakukan oleh Sertoglu et al. (2014) menyimpulkan bahwa keahlian berpengaruh positif pada niat untuk membeli. Atas dasar penelitian terdahulu dan modifikasi yang dilakukan oleh peneliti, maka    dapat  dibuat  hipotesis  bahwa perbedaan keahlian pada selebriti nasional dan selebriti internasional akan berpengaruh terhadap niat untuk membeli.
H2c : Terdapat  perbedaan  keahlian antara  model  iklan  selebriti nasional dan selebriti internasional.

## METODA  PENELITIAN

## Lokasi, Objek, dan Subjek Penelitian
Responden  adalah  mahasiswa  yang berada di kota Yogyakarta, pernah melihat iklan Luwak White Koffie yang diiklankan Reza Rahadian dan Lee Min Ho.
Sampel dan Metode Sampling
Penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling, yaitu  suatu  metode penentuan sampel berdasarkan ciri tertentu yang dianggap mempunyai hubungan erat dengan ciri populasi

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan melalui  kuesioner online dengan  meng- gunakan  fasilitas  google form .  Metode kuisioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada  responden untuk  dijawab (Sugiyono, 2008).
Kuisioner  ini  terdiri  dari  dua  bagian utama. Bagian pertama adalah identitas diri yang  menggambarkan  karakteristik responden.  Bagian  kedua  berupa pengukuran variabel operasional yang berisi serangkaian pertanyaan untuk mengukur variabel-variabel  penelitian.  Skala  yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala likert 5  poin  untuk  tiap  pernyataan  atau pertanyaan  yang  diajukan  kepada responden, mulai dari Sangat Tidak Setuju (STS),  Tidak  Setuju  (TS),  Normal  (N), Setuju (S), dan Sangat Setuju (SS).

## Metode  Pengujian  Instrumen
Uji Validitas dan Reliabilitas
Hasil uji validitas disajikan pada tabel 1. Dari tabel 1 dapat diketahui bahwa setiap butir pertanyaan dari semua variabel valid, dengan r-hitung > r-tabel (0.138).
Sedangkan hasil uji reliabilitas disajikan pada tabel 2. Dari tabel 2 tersebut diketahui bahwa  semua  variabel  reliabel,  dengan Koefisien Cronbach Alpha > 0.60.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil  Responden
Berdasarkan  hasil  karakteristik responden,  diketahui  bahwa  mayoritas responden  adalah  perempuan  yaitu sebanyak 128 orang atau sebesar 56% dan sisanya  sebanyak  99  orang  atau  44% adalah  laki-laki. Mayoritas responden belum menikah  sebesar  224  orang  atau  99%, sedangkan  3  orang  atau  1%  sudah menikah.
Uang  saku  responden  didominasi sebesar  Rp  1.000.001  –  Rp  1.500.000 dengan jumlah 107 orang atau 47%. Anak muda yang diteliti rata-rata memiliki uang saku antara Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000
Tabel 1

## Hasil Uji Validitas
Variabel Butir REZA RAHADIAN LEE MIN HOO R-Tabel Keterangan R-Hitung R-Hitung Daya Tarik A1 0.780 0.891 0.138 Valid A2 0.724 0.848 0.138 Valid A3 0.753 0.866 0.138 Valid A4 0.791 0.851 0.138 Valid Kepercayaan T1 0.707 0.727 0.138 Valid T2 0.822 0.846 0.138 Valid T3 0.811 0.820 0.138 Valid T4 0.703 0.792 0.138 Valid T5 0.799 0.836 0.138 Valid Keahlian E1 0.757 0.809 0.138 Valid E2 0.767 0.763 0.138 Valid E3 0.780 0.842 0.138 Valid E4 0.735 0.814 0.138 Valid E5 0.771 0.812 0.138 Valid Niat Beli PI1 0.795 0.863 0.138 Valid PI2 0.812 0.836 0.138 Valid PI3 0.754 0.794 0.138 Valid Sumber: Data Primer yang diolah

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
Tabel 2

## Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Reza Rahadian Lee Min Ho Standar Alpha Cronbach’s Keterangan Alpha Cronbach’s Alpha Cronbach’s Daya Tarik 0.891 0.943 0.60 Reliabel Kepercayaan 0.907 0.923 0.60 Reliabel Keahlian 0.905 0.927 0.60 Reliabel Niat Beli 0.891 0.916 0.60 Reliabel Sumber: Data Primer yang diolah

## Analisis Regresi Berganda
Dilihat dari tabel 3 Beta Standardized
Coefficients ,  maka  kepercayaan  (0.442) pada selebriti endorser nasional yang pal- ing  diperhatikan  konsumen.  Hal  ini disebabkan  karena  konsumen  terlebih dahulu harus percaya dengan selebriti en- dorser , sehingga konsumen akan memiliki niat membeli produk Luwak White Koffie. Berdasarkan  nilai  koefisien  regresi  pada masing-masing variabel: daya tarik sebesar 0.080, kepercayaan sebesar 0.442, keahlian sebesar  0.179,  maka  dapat  disimpulkan bahwa jika variabel daya tarik, kepercayaan, dan  keahlian  pada  selebriti endorser nasional meningkat, maka  niat beli pada produk  Luwak  White  Koffie  juga  akan
meningkat. Hasil uji signifikansi pengaruh atau uji statistik t menunjukkan bahwa nilai signifikansi sebesar 0.291 lebih besar dari p.value  0.05,  sehingga  dapat  dikatakan bahwa variabel daya tarik selebriti endorser nasional  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  niat  beli  konsumen.  Hasil  uji signifikansi sebesar 0.000 lebih kecil dari p.value  0.05,  sehingga  dapat  dikatakan bahwa variabel kepercayaan selebriti en- dorser nasional  berpengaruh  signifikan. Hasil  uji  signifikansi  sebesar  0.029  lebih kecil  dari  p.value  0.05,  sehingga  dapat dikatakan bahwa variabel keahlian selebriti endorser nasional berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.

## Tabel 3
Pengaruh Kredibilitas (Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian) Selebriti Endorser Nasional (Reza Rahadian) Terhadap Niat Beli Konsumen Model Standardized Coefficients T Sig Keterangan Beta Daya Tarik 0.080 1.058 0.291 Tidak signifikan Kepercayaan 0.442 5.921 0.000 Signifikan Keahlian 0.179 2.192 0.029 Signifikan
Variabel Dependen : Niat Beli
Tabel 4 Pengaruh Kredibilitas (Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian)
Selebriti Endorser Internasional (Lee Min Ho) Terhadap Niat Beli Konsumen Model Standardized Coefficients T Sig Keterangan Beta Daya Tarik 0.143 2.096 0.038 Signifikan Kepercayaan 0.380 4.941 0.000 Signifikan Keahlian 0.195 2.574 0.011 Signifikan
Variabel Dependen : Niat Beli
Sumber: Data Primer yang diolah
Dilihat dari tabel 4 Beta Standardized Coefficients ,  maka  kepercayaan  (0.380) pada selebriti endorser internasional yang paling  diperhatikan  konsumen.  Hal  ini disebabkan  karena  konsumen  terlebih dahulu  harus  percaya  dengan  selebriti endorser ,  sehingga  konsumen  akan
memiliki niat membeli produk Luwak White Koffie. Berdasarkan nilai koefisien regresi pada masing-masing  variabel: daya  tarik sebesar  0.143,  kepercayaan  sebesar 0.380, keahlian sebesar 0.195, variabel daya tarik,  kepercayaan,  dan  keahlian  pada selebriti endorser internasional meningkat, maka niat beli untuk produk Luwak White Koffie  juga  akan  meningkat.  Hasil  uji signifikansi  pengaruh  atau  uji  statistik  t menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi sebesar 0.038 lebih kecil dari p.value 0.05, sehingga dapat dikatakan bahwa variabel daya tarik selebriti endorser internasional berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Hasil uji signifikansi pengaruh atau uji statistik t menunjukkan bahwa nilai signifikansi sebesar 0.000 lebih kecil dari p.value  0.05,  sehingga  dapat  dikatakan bahwa  variabel  kepercayaan  selebriti en dorser internasional  berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Hasil uji signifikansi pengaruh atau uji statistik t menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi sebesar 0.011 lebih kecil dari p.value 0.05, sehingga dapat dikatakan bahwa variabel keahlian  selebriti endorser internasional
berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.

## Uji Simultan (Uji F)
Hasil uji simultan (Uji F) disajikan pada tabel 5.
Berdasarkan  tabel  5    hasil  analisis regresi secara simultan, diperoleh nilai F hitung  sebesar  51.424.  Berdasarkan ketentuan analisis regresi secara simultan dimana nilai probabilitas (p) = 0.000 lebih kecil  dari  p.value  0.05  maka  dapat disimpulkan  bahwa  daya  tarik, kepercayaan,  dan  keahlian  selebriti endorser nasional memiliki pengaruh untuk meningkatkan niat beli konsumen terhadap produk Luwak White Koffie.

## Tabel 6
Nilai Adjusted R Square Pengaruh Kredibilitas (Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian) Selebriti Endorser Nasional
(Reza Rahadian) Terhadap Niat Beli Konsumen R R-square Adjusted R-square 0.639 0.453 0.448 Sumber: Data Primer yang diolah
Berdasarkan tabel 6, nilai Adjusted R Square sebesar  0.401  berarti  bahwa variabel  daya  tarik,  kepercayaan,  dan keahlian  selebriti endorser nasional memberikan  pengaruh  sebesar  40,1%
Tabel 5
Nilai F-Hitung Pengaruh Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian Selebriti
Endorser Nasional (Reza Rahadian) Terhadap Niat Beli Konsumen Model DF Mean Square F Sig. Keterangan Regression 3 26.600 51.424 0.000 Signifikan
Sumber: Data Primer yang diolah

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
terhadap  niat  beli  konsumen  terhadap produk  Luwak  white  Koffie.  Sisanya sebesar  59.9%  berasal  dari  variabel  lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Tabel 7
Nilai F-Hitung Pengaruh Kredibilitas (Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian) Selebriti Endorser Internasional (Lee Min Ho) Terhadap Niat Beli Konsumen Model DF Mean Square F Sig. Keterangan Regression 3 30.251  50.908  0.000 Signifikan

## Sumber: Data Primer yang diolah
Berdasarkan  tabel  7    hasil  analisis regresi secara simultan, diperoleh nilai F hitung  sebesar  50.908.  Berdasarkan ketentuan analisis regresi secara simultan dimana nilai probabilitas (p) = 0.000 lebih kecil  dari  p.value  0.05  maka  dapat disimpulkan bahwa daya tarik, kepercayaan, dan keahlian selebriti endorser internasional memiliki pengaruh untuk meningkatkan niat beli  konsumen  terhadap  produk  Luwak White Koffie.
Tabel 8
Nilai Adjusted R Square Pengaruh Kredibilitas(Daya Tarik, Kepercayaan dan Keahlian) Selebriti Endorser Internasional (Lee Min Ho) Terhadap Niat Beli Konsumen R R-square Adjusted R-square 0.638 0.406 0.398 Sumber: Data Primer yang diolah
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  8,  nilai Adjusted R Square sebesar 0.398 berarti bahwa variabel daya tarik, kepercayaan, dan keahlian  selebriti endorser internasional memberikan  pengaruh  sebesar  39.8% terhadap  niat  beli  konsumen  terhadap produk  Luwak  White  Koffie.  Sisanya sebesar  60.2%  berasal  dari  variabel  lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Independent  Sample  t-Test
Analisis  ini  digunakan  untuk  menguji perbedaan  kredibilitas  pada  model  iklan selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional. Hasil analisis Inde- pendent Sample t-Test yang telah dilakukan adalah sebagai berikut :
Tabel 9
Hasil Perbandingan Kredibilitas antara Model Iklan
Selebriti Endorser Nasional dan Kredibilitas Model Iklan Selebriti Endorser Internasional Variabel Mean T-hitung Prob (p) Daya Tarik (Reza) 3.65 -2.540 0.012 Daya Tarik (Lee Min Ho) 3.80 Kepercayaan (Reza) 3.25 1.724 0.086 Kepercayaan (Lee Min Ho) 3.16 Keahlian (Reza) 3.60 5.288 0.000 Keahlian (Lee Min Ho) 3.31 Sumber: Data Primer yang dioleh
Perbedaan Daya Tarik antara Model Iklan Selebriti Endorser Nasional dan Model Iklan  Selebriti Endorser Internasional
Hasil Independent Sample t-Test pada variabel  daya  tarik,  diperoleh  nilai probabilitas  (p)  0.012.  Berdasarkan ketentuan analisis Independent Sample t- Test, terdapat perbedaan nilai variabel daya tarik. Dengan membandingkan nilai rata-rata hitung  masing-masing  kelompok  (model selebriti endorser nasional  3.65;  model selebriti endorser internasional 3.80), maka dapat disimpulkan bahwa penilaian pada variabel daya tarik lebih tinggi pada iklan yang  menggunakan  model  selebriti endorser internasional. Hal ini menunjukkan bahwa  model  iklan  selebriti endorser internasional memiliki daya tarik yang lebih kuat dibandingkan model iklan selebriti endorser nasional.
Perbedaan Kepercayaan antara Model
Iklan Selebriti Endorser Nasional dan Model Iklan  Selebriti Endorser Internasional
Hasil Independent Sample t-Test pada variabel  kepercayaan,  diperoleh  nilai probabilitas  (p)  0.086.  Berdasarkan ketentuan analisis Independent Sample t-Test, terdapat  perbedaan  nilai  variabel kepercayaan. Dengan membandingkan nilai rata-rata hitung masing-masing kelompok (model  selebriti endorser nasional  3.25; model selebriti endorser internasional 3.16), maka dapat disimpulkan bahwa penilaian pada variabel kepercayaan lebih tinggi pada iklan  yang  menggunakan  model  selebriti endorser nasional.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  model  iklan  selebriti endorser nasional dapat lebih dipercaya dibandingkan model iklan selebriti endorser internasional.
Perbedaan Keahlian antara Model Iklan Selebriti Endorser Nasional dan Model Iklan Selebriti Endorser Internasional
Hasil Independent Sample t-Test pada variabel keahlian, diperoleh nilai probabilitas (p) 0.000. Berdasarkan ketentuan analisis Independent  Sample  t-Test, terdapat perbedaan nilai variabel keahlian. Dengan membandingkan  nilai  rata-rata  hitung masing-masing kelompok (model selebriti endorser nasional  3.60  ;  model  selebriti endorser internasional 3.31), maka dapat disimpulkan bahwa penilaian pada variabel keahlian  lebih  tinggi  pada  iklan  yang menggunakan  model  selebriti endorser nasional. Hal ini menunjukkan bahwa model iklan  selebriti endorser nasional  memiliki keahlian  yang  lebih  baik  dalam mengiklankan produk dibandingkan model iklan selebriti endorser internasional.

## Pembahasan
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dalam penelitian ini untuk menguji hipotesis yang telah dirumuskan sebelumnya.
Daya tarik pada selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional secara langsung akan mempengaruhi niat untuk membeli.
Berdasarkan analisis regresi, daya tarik selebriti endorser nasional  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap niat beli konsumen pada produk Luwak White Koffie, artinya tampan/cantik serta terkenal tidak mempunyai pengaruh terhadap niat beli konsumen. Tidak menariknya endorser secara  fisik  atau  berita  yang  tersebar mengenai  selebriti endorser ini  mungkin disebabkan  komunikasi endorser yang dipersepsikan  tidak  memuaskan  serta dianggap tidak memiliki persamaan dengan konsumen  atau  calon  konsumen.  Hasil analisis  regresi  pada  selebriti endorser internasional menunjukkan bahwa daya tarik selebriti berpengaruh signifikan terhadap niat  beli  konsumen  pada  produk  Luwak White Koffie. Hal ini menunjukkan bahwa selebriti endorser internasional jauh lebih menarik  bagi  konsumen  dibandingkan menggunakan selebriti nasional.
Kepercayaan pada selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional secara langsung akan mempengaruhi niat untuk membeli.
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi, kepercayaan  selebriti endorser nasional berpengaruh  signifkan terhadap niat  beli konsumen pada produk Luwak White Koffie. Hasil  regresi  mengenai  kepercayaan selebriti endorser internasional  juga memperlihatkan  adanya  pengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen pada produk  Luwak  White  Koffie.  Hasil  ini memperlihatkan  bahwa  konsumen  yang dalam penelitian ini merupakan mahasiswa harus memiliki kepercayaan terlebih dahulu kepada selebriti endorser nasional maupun internasional sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian. Kepercayaan dapat dilihat  dari  seberapa  meyakinkan  para selebriti dapat membawakan produk Luwak

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
White Koffie. Apabila mereka tidak memiliki kepercayaan  kepada  selebriti,  hal  ini memungkinkan  mereka  untuk  tidak melakukan pembelian.
Keahlian pada selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional secara langsung akan mempengaruhi niat untuk membeli.
Berdasarkan  hasil  regresi,  keahlian selebriti endorser nasional  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap niat beli konsumen pada produk Luwak White Koffie. Selebriti endorser internasional juga memiliki hasil regresi yang sama yaitu berpengaruh signfikan terhadap niat beli konsumen pada produk Luwak White Koffie. Keahlian dilihat dari bagaiman caranya selebriti endorser nasional  maupun  internasional  mampu membawakan produk Luwak White Koffie dengan baik, tidak dibuat-buat, menikmati kopi  dengan  gaya yang  mampu  menarik konsumen untuk membeli.
Terdapat perbedaan kredibilitas antara model iklan selebriti endorser nasional dan model iklan selebriti endorser internasional.
Berdasarkan  hasil  uji Independent Simple  t-Test, diketahui  bahwa  terdapat perbedaan yang signifikan antara daya tarik selebriti endorser nasional  dan  selebriti endorser internasional dalam mempengaruhi  niat  beli  konsumen  pada produk Luwak White Koffie, dilihat dari nilai signifikan sebesar 0.012 < 0.05. Nilai rata- rata  daya  tarik  selebriti endorser internasional 3,80 > 3,65 nilai rata-rata daya tarik  selebriti endorser nasional,  berarti konsumen lebih menyukai, merasa akrab serta  menyukai  penampilan  fisik  dan perilaku dari selebriti internasional.
Pada  variabel  kepercayaan  terhadap selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional  memiliki  nilai signifikan sebesar 0.086 > 0.05, berarti tidak terdapat perbedaan yang signifikan antara
kepercayaan  pada  selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional yang dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk Luwak White Koffie. Kepercayaan pada selebriti endorser nasional memiliki nilai rata-rata 3,25 > 3,16 nilai rata-rata kepercayaan pada selebriti endorser internasional, hal ini menunjukkan bahwa konsumen menilai selebriti nasional lebih  jujur  dan  lebih  terlihat natural /tidak dibuat-buat dalam mempromosikan produk.
Variabel  keahlian  selebriti endorser nasional dan selebriti endorser internasional memiliki nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05, yang berarti terdapat perbedaan yang signifikan  antara  keduanya  dalam mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk Luwak White Koffie. Nilai rata-rata keahlian selebriti nasional 3,60 > 3,31  nilai  rata-rata  keahlian  selebriti internasional, hal ini menunjukkan bahwa konsumen  menilai  selebriti endorser nasional lebih memahami karateristik dan menguasai  produk  Luwak  White  Koffie serta  selebriti  yang  tepat  untuk membawakan  produk  ini  dibandingkan dengan selebriti endorser internasional.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  dari  nilai  koefisien regresi pada masing-masing variabel yatu daya tarik, kepercayaan, keahlian selebriti endorser nasional, maka didapatkan hasil bahwa  daya  tarik  tidak  berpengaruh signfikan  terhadap  niat beli  pada  produk Luwak White Koffie. Sedangkan variabel Kepercayaan  dan Keahlian  berpengaruh positif terhadap niat beli pada produk Luwak White Koffie. Tetapi, hasil dari nilai koefisien regresi  selebriti endorser internasional memperlihatkan bahwa variabel daya tarik, kepercayaan serta keahlian berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen pada produk  Luwak  W hite  Koffie.    Hal  ini menunjukkan bahwa sebenarnya konsumen
akan memperhatikan daya tarik, kepercayaan serta keahlian selebriti dalam mempromosikan produk  sebagai  pertimbangan  sebelum memutuskan melakukan pembelian.
Hasil  uji Independent  Sample  t-Test memperlihatkan bahwa selebriti endorser internasional memiliki daya tarik yang lebih dibandingkan  dengan  selebriti endorser nasional.  Sedangkan  pada  variabel kepercayaan dan keahlian, selebriti e ndorser nasional lebih unggul dibandingkan selebriti endorser internasional.  Hal ini menunjukkan bahwa  pada  selebriti endorser nasional, konsumen  tidak  terlalu  memperhatikan tampan/cantiknya  selebriti  tetapi kepercayaan dan keahlian selebriti dalam mempromosikan produk. Sedangkan pada selebriti endorser internasional,  ketiga variabel  berperan  penting  dalam mempengaruhi niat beli konsumen.

## Implikasi Manajerial
Hasil  penelitian  ini  dapat  membantu pemasar dalam memilih selebriti nasional maupun internasional untuk mempromosikan produk yang digunakan. Selebriti endorse- ment merupakan cara yang efektif untuk melakukan promosi bagi para pemasar di seluruh  dunia  (Pornpitakpan,  2004). Pemasar harus benar-benar menemukan selebriti yang tepat untuk produk mereka, bukan sekedar selebriti yang sedang naik daun tetapi tidak memiliki keahlian dan tidak
memahami dalam mempromosikan produk. Pentingnya bagi pemasar untuk melakukan riset  terlebih  dahulu  sebelum  memilih selebriti  yang  tepat,  sehingga  nilai  dari produk akan benar-benar tersampaikan dan konsumen memiliki niat untuk membeli.

## Keterbatasan dan Saran
Dalam penelitian ini, semua responden merupakan  mahasiswa  yang  tidak semuaya  rutin  meminum  produk  Luwak White  Koffie,  hanya  pernah  melihat  dan mengamati  iklannya  saja.  Sementara banyak  konsumen  yang  merupakan penikmat  Luwak  White  Koffie,  pernah melihat dan mengamati iklan produk Luwak White Koffie di luar kalangan mahasiswa. Lokasi  penelitian  juga  hanya  sebatas mahasiswa yang berada di kota Yogyakarta saja.
Kedepannya,  diharapkan  penelitian serupa dapat lebih menjangkau responden yang  lebih  beragam  dan  benar-benar mewakili  sampel  penelitian  ini.  Seperti seluruh responden tidak hanya mahasiswa, namun  dapat  menjadi  masyarakat peminum  kopi  yang  pernah  dan  melihat iklan produk lewat tv, selebaran, baliho, iklan youtube dan  media  promosi  lainnya sehingga  dapat  melihat  seberapa  besar pengaruh  setiap  keterlibatan  konsumen dalam mempengaruhi niat beli pada suatu produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Agrawal, J. And Kamakura, W.A. (1995), “The  Economic  Worth  of  Celebrity Endorser: An Event Study Analysis”, Journal of Marketing , Vol. 59, pp.56-62.
Applbaum, R. and Anatol, K. (1972), “The Factors Structure of Source Credibility as a Function of the Speaking Situation”,
Speech Monographs , pp.39, 216-222.
Belch, G.E. and Belch, M.A. (2007), Adver- tising and Promotion : An Integrated Marketing Communications Perspective, 7 th ed, McGraw-Hill/Irwin, New York, NY.
Bhatt,  N.H.,  Jayswal,  R.M.  and  Jayswal, M.M.  (2012),  “Fictitious  Human  v/s Non-Human  Created  Animated Apokes-Characters Endorsement : An Empirical  Examination  of  Source

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE
Credibility  and  Respondent’s  Age”, Journal  of  Marketing  and  Communi- cation, Vol.8, Issue 2.
Chaiken,  Shelly    (1979),  “Communicator Physical Attractiveness and Persuasion”, Journal  of  Personality  and  Social Psychology, 137, pp.1387-1397.
Dom,  S.M.,  Ramli,  H.S.  and  Fern,  T.T. (2016), “Determinants of The Effective- ness  of  Celebrity  Endorsement  In Advertisement”, The  Journal  of Developing Areas , Vol.50, No.5.
Gupta, R.,  Kishore, N. and  Verma, DPS.
(2015), “Impact of Celebrity Endorse- ments on Consumers’ Purchase Intention: A Study of Indian Consumers”, Austra- lian Journal of business and Manage- ment Research , Vol.05, No.03.
Ilicic, J., Baxter, S. and Kulczynski, A. (2015), “Names  versus  Faces  :  Examining Spokesperson-Based  Congruency Effects  in  Advertising”, European Journal of Marketing, Vol.49, No.1/2, pp.62-81.
Kahle, L.R. and Homer, P. (1985), “Physical Attractiveness  of   the  Celebrity Endorser : A Social Adaption Perspective”, Journal  of  Consumer  Research , Vol.11, No.4, pp.954-961.
Kaikati, J.G. (1987), “Celebrity Advertising : A Review and Synthesis”, International Journal  of  Advertising ,  Vol.6,  No.2, pp.93-105.
Kamins, M.A., Gupta,K. (1994), “Congruence Between Spokesperson and Product Type : A Match-up Hypothesis Perspec- tive”, Psychology  and  Marketing ,
Vol.11, No.6, pp.569-587.
Kasali,  Rhenald    (1997), Management Periklanan , Jakarta: Pustaka Umum.
Kuncoro,  M.  (2003), Metode  Riset  untuk Bisnis dan Ekonomi, Jakarta: Penerbit Erlangga.
Lupiyoadi,  Rambat  (2001), Manajemen Pemasaran Jasa : Teori dan Praktik, Edisi  Pertama,  Jakarta:  Penerbit Salemba Empat.
McCracken, G. (1989), “Who is the Celebrity Endorser ? Cultural Foundations of the Endorsement  Process”, Journal  of Consumer  Research ,  Vol.16,  No.3, pp.310-322.
Mehulkumar, P. (2005), “An Examination of Universal Personality Endorser and Interaction between Perceived Celebrity Image (PCI) and Perceived Brand Image (PBI) across National Boundaries”.
Nurjannah. (2008), Modul Pelatihan SPSS , Melbourne.
Ohanian, R.  (1990),  “Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorser s Perceived Expertise”, Journal of Advertising, Vol.19, No.3, pp.39-52.
Pornpitakpan, Chanthika (2004), “The Effect of  Celebrity Endorser s’  Perceived Credibility on Product Purchase Intention”, Journal  of  International  Consumer Marketing , Vol.16, No.2, pp.55-74.
PT  Javaprima  Abadi.  (2011). Branding .
Diambil  21  September,  2016,  dari http://kopiluwak.id/about-us/
Putri,  F.A  (2016),  “Pengaruh  Kredibilitas Model  Iklan  Terhadap  Niat  Beli Konsumen:  Studi  Pada  Model  Iklan Selebriti  Versus  Spokesperson”, Skripsi  Tidak  Diterbitkan,  Fakultas Ekonomi  Universitas  Atma  Jaya Yogyakarta, Yogyakarta.
Sertoglu, E.A., Catli, O. and Korkmaz, S. (2014), “Examining  the  Effect  on Endorser Credibility on the Consumer’s Buying Intention : An Empirical Study in Turkey”, International Review of Management and Marketing, Vol.7, No.1, pp.66-77.
Sugiyono  (2007), Metode  Penelitian Pendidikan  (Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatif dan R&D) , Bandung: Penerbit CV. Alvabeta.
Subhadip, Roy., Varsha, Jain., and Pragati, Rana (2013), “The Moderating Role of Consumer  Personality  and  Source Credibility in Celebrity Endorsements”, Asia-Pacific  :  Journal  of  Business Administration, Vol. 5, No.1, pp.75-88.
Till, B.D., Stanley, S.M. and Priluck, R. (2008), “Classical  Conditioning  and  Celebrity Endorser s  :  An  Examination  of Belongingness  and  Resistance  to Extinction”, Psychology and Marketing, Vol.25, No.2, pp.179-196.
Tjiptono,  F.  (2008), Strategi  Pemasaran, Yogyakarta:  Penerbit Andi Offset.
Toncar, M., Reid, J.S. and Anderson, C.E. (2007),  “Effective  Spokespersonin  a Public Service Announcement”, Journal of  Communication  Management, Vol.11, No.3, pp.258-275.
Van der Waldt, D., Van Loggerenbeg, M. and Wehmeyer,  L.  (2009),  “Celebrity Endorsement versus Created Spokes- persons  in  Advertising  : A  Survey among  Students”, SAJEMS ,  Vol.12, No.1, pp.110-114.
Whitehead, J.L. (1968), “Factors of Source Credibility”, Quarterly  Journal  of Speech , pp.54,59-63.

## PENGARUH KREDIBILITAS SELEBRITI ENDORSER NASIONAL VS INTERNASIONAL PADA NIAT BELI LUWAK WHITE KOFFIE