## PENGARUH SIKAP TERHADAP FREE TRIAL DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP INTENSITAS MENDAFTAR DENGAN MODERASI BRAND IMAGE
Dewi Anggraeni, Tantri Yanuar Rahmat Syah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Esa Unggul, Jakarta Jalan Arjuna Utara No. 9 Kebon Jeruk Jakarta 11510 anggraeni246@yahoo.co.id

## Abstract
The  current  early  childhood  education  is  growth,  parents  is  having  a  choice  to  send  their children,  very  competitive  offer,  many  school  available  likes  religious  schools    and montessori school. Montessori school for other people now most famous but in the fact for regional  in  Kelapa  Dua  Tangerang  Enrollment  intention  is  very  low    diffrent  to  the  other markets  area,  they  have  a  wrong  perception  and  they  think  montessori  school  lis  non  - moeslim religious school, the socialization make strategy free trial promotion, price discount to  up  Enrollment  intention.  Purpose    this  riset  of  this  study    to  looking  for  to  analyze whether  the  prospective  parents'  attitude  towards  free  trial  and  a  price  discount,  whether affect  ting the intention to enrollment and whether the brand image school can support of the promotion  strategy. Methods of data analysis using multiple linear regression method. The results showed that there are significant  attitude towards free trial to the intention to register,  while  attitudes  toward  discounted  price  does  not  affect  the  intention  to  register, there  is  no  moderating  influence  of  brand  image  on  the  relationship  attitude  towards  free trial and discount price to the intention to  register. Price discounts are offered at a school can not guarantee the quality of the schoolbut the good image that  school will be a major factor for choosing a school with socialization school through free trial.
Keywords: free trial , price discount , brand image , intention

## Abstrak
Intensi  mendaftar  disekolah  D’Chava  montessori  cukup  rendah  sangat  berbeda  jika dibandingkan  dengan  sekolah  montessori  yang  berada  di  lokasi  lain.  Sekolah  montessori merupakan  sekolah  favorit  yang  cukup  diperhitungkan  saat  ini  untuk  sejenis  sekolah playgroup dan kindergarten ,  namun  sebagian  besar  warga  sekitar  di  sekolah  D’Chava montessori  mempunyai  presepsi brand  image bahwa  D’Chava  montessori  sekolah  agama tertentu  yaitu  sekolah  non  muslim  padahal  pada  kenyataannya  sekolah  montessori merupakan sekolah umum. Objek dari penelitian ini adalah calon orang tua murid dan orang tua murid di sekolah D’Chava montessori. Tujuan penelitian untuk mengetahui, menganalisa dan  menguji pengaruh  sikap  terhadap free  trial dan price  discount terhadap  intensi mendaftar  dengan  moderasi brand  image .  Metode  analisis  data  dalam  penelitian menggunakan  metode  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  sikap  terhadap free  trial terhadap  intensi  mendaftar,  tidak  terdapat pengaruh  moderasi  sikap brand  image terhadap  hubungan  sikap  terhadap free  trial dan price  discount terhadap  intensi  mendaftar. Price  discount yang  ditawarkan  pada  suatu sekolah tidak dapat menjamin kualitas dari sekolah tersebut, akan tetapi citra sekolah yang bagus akan menjadi faktor utama untuk memilih sekolah dengan sosialisasi sekolah melalui free trial .
Kata kunci : free trial , price discount , brand image , itensi.
Pendahuluan Pada era teknologi dan komunikasi yang berkembang  pesat  seperti  saat  ini,  sebagian besar  orang  tua  dihadapkan  pada  berbagai macam  jenis  informasi  serta  beragam penawaran  metode  pendidikan  anak  usia  dini
atau biasa disebut PAUD, ada pendidikan yang bersifat  komersil  maupun  non  komersil  yang menawarkan
program-program untuk membantu  proses  tumbuh  kembang  dan kreativitas anak dibawah umur lima tahun.
Masalahnya  adalah  semua  informasi serta  metode  dan  beragam  kurikulum  yang ditawarkan  oleh  lembaga-lembaga  pendidikan usia  dini    (PAUD)  tersebut    dan  belum  tentu sesuai  untuk  anak-anak  balita  sekalipun mempunyai  brand  yang  terkenal.  Tidak  sedikit orang  tua  belum  dapat  membedakan  mana lembaga  pendidikan  yang  benar-benar  cocok membantu perkembangan  anak  dengan  sistem pendidikan  secara  tepat  serta  sesuai  dengan usia anak-anak itu sendiri.
Pertumbuhan  otak  pada  anak  usia  dini akan mengalami perkembangan secara maksimal  yakni  80%  dari  perkembangan  otak orang  dewasa  secara  keseluruhan.  Maka demikian  pentingnya pendidikan  usia  dini yang sering  disebut  masa golden  age.  Usia  tersebut adalah  usia  yang  tepat  untuk  membentuk karakter seseorang. Hal inilah yang menyebabkan  pendidikan  anak  usia  dini menjadi  pondasi  yang  kuat  bagi  tegaknya karakter bangsa dimasa depan.
Perbedaan  metode  pendidikan    pada orang  dewasa  sangat  berbeda  dengan  metode pendidikan pada anak-anak, metode montessori saat ini menjadi fenomena tawaran yang dapat dipilih  menjadi  trend  pendidikan  dimana  dapat diamati dinegara maju maupun berkembang.
Montessori  lebih  dikenal  sebagai  brand yaitu  sebuah  brand  yang  menawarkan  sebuah metode  kurikulum  dengan  lima  area  wajib. Montessori  diperkenalkan  oleh  seorang  dokter wanita yaitu Maria montessori yang merupakan salah  satu  pendidik  besar  dari  Itali.  Metode montessori  merupakan  suatu  hasil  dari  sistem pendidikan  yang  digunakan  rumah  anak-anak” yang  bersumber  dari  pengalaman  pedagogis dari  maria  montessori  dengan  anak-anak abnormal.  Kemudian  beliau  mempresentasikan menjadi  sebuah  usaha  panjang  dan  penuh pemikiran pada anak-anak normal.
Metode montessori banyak menggunakan  alat-alat  pengantar  untuk praktek  dalam  belajarnya  dimana  tujuannya agar mudah dipahami sesuai untuk ukuran usia anak,  ditunjang  dengan  teknik-teknik  metode motorik dan sensorial pada anak. Sekolah untuk anak usia dini sudah banyak berdiri baik seperti paud, playgroup  dan  kindergarten.  Salah satunya  adalah  sekolah  berbasis  metode montessori,  saat  ini  respon  brand  sekolah montessori  penerimaannya  cukup  positif diberbagai wilayah khususnya menegah keatas.
Pada  bulan  september  dua  ribu  empat  belas telah berdiri sekolah playgroup dan kindergarten D’Chava montessori, yaitu sekolah playgroup  dan  kindergarten  berbasiskan dengan metode montessori.
D’Chava  montessori  berdiri  karena melihat  peluang  pangsa  pasar  didaerah perumahan  kelapa  dua  dan  islamik  sekitar, daerah  tersebut  belum  terdapat  sekolah montessori  karena  kebayakan  di  dominasi oleh sekolah-sekolah playgroup  dan  kindergarten muslim.  Sekolah playgroup  dan  kindergarten D’Chava  montessori  terletak  sangat  strategis yaitu terletak di ruko depan dan tepat berada di jalan  raya  sedangkan  kompetitor  sekolah lainnya terletak didalam gang dalam perumahan.
Lokasi  D’Chava  montessori  terletak diantara perumahan kelapa dua dan islamik ini mayoritas  berpenduduk    muslim  yang  cukup fanatik terlihat cukup banyak sekolah playgroup dan kindergarten muslim  mendominasi seperti sekolah  taman  kanak  –  kanak  muslim  Islamik, muslim  cendekia,  nurul  islam,  taman  binar islamik  dan  sekolah  non  muslim  seperti    santo fedelis.  Sebagaian  besar  memberikan  biaya masuk  sekolah  lumayan  tinggi  karena  brand image  dan  memang  sekolah  tersebut  sudah berdiri cukup lama dibanding sekolah playgroup dan kindergarten D’Chava montessori.
Dari  data  yang  diperoleh  bahwa  intensi mendaftar  disekolah  tersebut  cukup  rendah sangat  berbeda  jika  dibandingkan  dengan sekolah  montessori  di  lokasi  lain  dimana sekolah  montessori  merupakan  sekolah  favorit yang  cukup  diperhitungkan  saat  ini  untuk sejenis  sekolah playgroup  dan  kindergarten. Masalahnya  adalah  sebagian  besar  warga sekitar  mempunyai  presepsi  brand  image bahwa  sekolah  montessori  ini  sekolah  agama tertentu  yaitu  sekolah  non  muslim  padahal pada kenyataannya sekolah montessori merupakan  sekolah  umum,  banyak  pula  yang berpresepsi sekolah playgroup dan kindergarten D’Chava montessori adalah sekolah yang mahal karena  letak  lokasi  berada  ruko  jalan  raya, sehingga  calon  orang  tua  murid  agak  segan berkunjung dan membuat intensi mendaftarnya rendah.
Montessori  sebenarnya  adalah  sebuah bentuk  metode  pengajaran  atau  biasa  disebut kurikulum montessori, dimana metode tersebut memiliki  lima  area  wajib  yaitu  EPL  (exercise
partical of life) dimana mengajarkan anak murid dalam  hal  kemandirian  dan  character  building yaitu  dengan  cara  mengancing  baju  sendiri, memakai  sepatu,  mengambil  dan  menaruh ketempat  asalnya,  menali  sepatu,  menyapu, membersihkan  dan  membuang  sampah  pada tempatnya,  kedua  yaitu  cultural  dimana  anak dikenalkan  dengan  ilmu  pengetahuan  semisal matahari,  bunga,  planet,  pakaian  adat  daerah, negara  dan  bendera.    Ketiga  yaitu  sensorial dimana anak dilatih untuk  mempertajam panca indera  dalam  mencium  wangi-wangian  buah, bunga, mendengar suara-suara yang halus dan keras,    meraba  benda  yang  halus  dan  kasar mengenal warna-warna, keempat yaitu language diajarkan cara berkomunikasi dengan bahasa  inggris  sehari-hari,  mengenal  huruf bahasa  inggris  dengan  sound  phonix  dimana anak  diajarkan  mengenal  huruf  dari  bunyi- bunyian pengucapan huruf.
Montessori  juga  menerapkan  sistem pengenalan  fenomena  melalui  bermain  bebas untuk merangsang  untuk berfikir dan berkontruksi  menentukan  pilihannya  sendiri. Belajar  membaca  dan  menulis  secara  privat karena didalam metode montessori standarisasi satu  orang  guru  harus  memegang  maksimal tujuh  anak,  dengan  maksud  agar  guru  dapat fokus terhadap muridnya serta dapat memonitor  perkembangan  anak  tersebut karena pada dasarnya tingkat kemampuan anak cukup berbeda satu dengan yang lainnya, maka saat  ini  sebenarnya  sekolah  dengan  brand image  montessori  lebih  berkualitas  dalam bidang jasa pendidikan.
Dari  latar  belakang  masalah  tersebut maka  penulis  ingin  membuat  penelitian, menganalisa  menganalisa  bentuk  promosi free trial  dan  price  discount  apabila  diberikan kepada calon orang tua murid dengan didukung brand image sebagai penunjang naiknya intensi mendaftar dengan pendekatan metode induktif. Penulis  ingin  mengetahui  apakah  sikap terhadap free  trial  dan  sikap  terhadap  price discount  berpengaruh  terhadap  intensi  dengan brand image sebagai pendukungnya.
Tujuan  kajian  untuk  mengetahui, menganalisa  dan  menguji pengaruh  sikap terhadap free  trial  dan  sikap  terhadap  price discount  terhadap  intensi  mendaftar  di moderasi  brand  image  :  sebuah  pendekatan induktif pada sekolah playgroup dan
kindergarten D’Chava montessori di kelapa dua Tangerang

## Sikap
Menurut  Tricomponent  Attitude  Model Schiffman  dan  Kanuk  (2010)  dan  Engel, Blackwell, dan Miniard (1995), sikap terdiri atas tiga  komponen:  kognitif,  afektif  dan  konatif (psikomotorik).  Komponen  kognitif  yaitu pengetahuan  dan    persepsi  konsumen  (yang diperoleh  melalui  pengalaman  dengan  suatu objek),  sikap  dan  informasi  dari  berbagai sumber. Pengetahuan dan persepsi ini biasanya berbentuk  kepercayaan,  yaitu  konsumen mempercayai bahwa produk atau jasa  memiliki sejumlah  atribut.  Keyakinan  ini  biasanya terbentuk  secara  alami,  kognitif    juga  sering disebut  sebagai pengetahuan  dan  kepercayaan konsumen.  Dewasa  ini,  konsumen  cenderung mencari  lebih  banyak  informasi  sebelum mereka melakukan pembelian.
Komponen  afektif  yaitu  menggambarkan perasaan dan emosi seseorang  terhadap suatu produk  atau  merk.  Perasaan  dan  emosi tersebut  merupakan  evaluasi    menyeluruh terhadap  objek  sikap  (produk  atau  merk). Afektif  mengungkapkan  penilaian    konsumen kepada  suatu  produk  atau  jasa  apakah  baik atau buruk, disukai atau tidak disukai. Perasaan dan  emosi  seseorang  tersebut  terutama ditujukan  kepada  produk  atau  jasa  secara keseluruhan,  bukan  digambarkan  dengan ungkapan  dua  kata  sikap  yang  berbeda  untuk mengevaluasi  suatu  produk.  Komponen  ini dibentuk  oleh  semua  hal  yang  menyangkut emosi  karena  umumnya  komponen  kognitif telah  kuat  terbangun  karena  banyaknya informasi yang tersedia salama ini.

## Free trial
Free  trial  atau  yang  biasa  dikenal dengan  percobaan  gratis  merupakan  alat promosi  lain  yang  penting  yang  selalu digunakan oleh perusahaan. Manager pemasaran  menganjurkan  pentingnya  contoh produk atau jasa dan mengarahkan pengalaman  perilaku  dengan  produk  tersebut (Kardes, 1999 dalam Ndubisi 2006). Karena itu mereka  sering  memperlihatkan  contoh  produk atau  jasa  cuma-cuma  kepada  konsumen sehingga  konsumen  secara  langsung  dapat mencoba  produk  atau  jasa  itu  untuk  diri mereka, daripada hanya mendengar.
Peter  dan  Olson  (1996),  proses mencoba mengacu pada tingkat dimana produk atau  jasa  dapat  di  tes  atau  di  coba  untuk merasakan  produk  atau  jasa  pada  suatu  basis dengan  promosi  penjualan  mempunyai  satu kesempatan untuk dengan cepat mempengaruhi pilihan konsumen untuk menambah  nilai  yang  ditawarkan  seperti  pada kemasan.  Dengan  keberhasilan  display  atau memberikan  harapan  kepada  konsumen  yang mencoba  melalui  contoh  atau  couponing. Sampling atau trial adalah metode memberikan dari produk atau jasa kepada pelanggan tanpa biaya  apapun,  sehingga  mereka  dapat memeriksa  dan  membeli  produk  dalam  waktu dekat (Pramataris et al.,2001).

## Price Discount
Harga  merupakan  faktor  ekstrinsik sebagai  fungsi  pengganti  kualitas  ketika pelanggan tidak memiliki informasi yang cukup mengenai  atribut  intrinsik  sehingga  pelanggan menggunakan  harga  untuk  menduga  kualitas hanya  harga  yang  diketahui  lebih  jauh  lagi
Zeithaml (dikutip dari pepadri 2002)
menyatakan  bahwa  harga  adalah  pengorbanan pelanggan untuk mendapatkan produk dan jasa yang  diinginkan.  Zhang  (dalam  Rahmasari 2004) menyatakan bahwa persaingan membuat dunia  usaha  berusaha  memuaskan  kebutuhan pelanggan  dengan  harga  rendah.  Harga  yang dimaksud  bukanlah  harga  dalam  bentuk  – bentuk nominal kadang lebih cenderung seperti harga jual produk,diskon dan sistem pembayaran yang diterapkan kepada pengguna jasa atau produk. Promosi harga mengacu pada penurunan  harga  untuk  waktu  yang  terbatas, yang  ditawarkan  kepada  pelanggan.  Menurut Isi  (2002)  harga  diskon  adalah  alat  promosi yang ampuh untuk menawarkan produk diharga yang  menarik,  secara  terbuka  menyebutkan barang  dagangan  atau  di  tempat  produk  di pajang. Ndubisi dan Chiew (2006) mengatakan bahwa tes produk atau jasa dapat ditingkatkan melalui penawaran harga yang dipotong besar.
Menurut  Ehrenberg  et  al.  (1994), kenaikan  jangka  pendek  di  dalam  penjualan oleh  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen yang tidak teratur dari sebuah merek, meskipun mereka jauh memperingatkan bahwa konsumen  tidak  teratur,  setelah  mengambil keuntungan  dari  price  discount,  kemungkinan
besar kembali ke merek mereka tercinta dalam portofolio  mereka  daripada  membeli  merek yang dipromosikan dengan harga penuh.
Brand Image Brand  didefinisikan  sebagai  nama, istilah,  tanda,  simbol  atau  desain  atau kombinasi  dari  mereka,  dimaksudkan  untuk mengidentifikasi  barang  atau  jasa  satu  penjual atau kelompok penjual dan untuk membedakan mereka  dari  para  pesaing  (Kotler  dan Armstrong, 2008). Kapferer (1997) mengatakan bahwa  merek  itu  ada  sesuatu  yang  dirasakan sebagai  resiko,  tanpa  merek,  maka  itu  akan hanya  menjadi  sebuah  produk.  Maka  dari  itu merek membuat sebuah produk menjadi hidup dan kurang beresiko (Barwise et. Al.,1990) dan merupakan  sumber  nilai  bagi  konsumen (Kapfere, 1997). Sebuah merek juga merupakan komponen intangible tetapi penting dari  sebuah  perusahaan  dan  merupakan  suatu bentuk janji produk (Davis, 2002). Bradbury dan
Fenichell (2002)
mengatakan  bahwa  sebuah  merek  adalah gambar,  perasaan,  sensasi  dari  pengalaman konsep  psikologis  dalam  benak  konsumen. Merek  memiliki  berbagai  macam  fungsi  yang berbeda  bagi  konsumen,  merek  memainkan berbagai  perannan  penting  seperti  identifikasi yang  memungkinkan  konsumen  untuk  melihat jelas  merek,  ke  praktisan    dalam  menghemat waktu,  energi  dan  pemberian  jaminan  kualitas produk  atau  jasa  serta  optimasi  dalam memastikan  pembelian  produk  terbaik  dalam kategoti  seperti  kateristik  produk  dalam penyampaian  citra  diri  konsumen,  kontinuitas dalam  kepuasan  terkait  dengan  merek  yang menarik dan merek equity.

## Intensitas Mendaftar
Niat  beli dianggap  sebagai niat  perilaku konsumen  setelah  menerima  iklan.  Zeithaml (1988) menunjukkan bahwa maksud pembelian konsumen  seringkali  ditentukan  oleh  manfaat yang dirasakan dan nilai. Dodds et al. ( 1991 ) menunjukkan  niat  pembelian  mungkin  berniat untuk  membeli  produk,  sebagai  probabilitas, kemungkinan,  dan  niat  pelanggan  bersedia untuk  membeli  produk.  Tombak  dan  Singh (2004)  mengganggap  sebagai  kesadaran seseorang  berencana  atau  mempunyai  niat untuk  membeli  produk-produk  dari  suatu merek. Zeithaml et al.(1996) menunjukkan niat
perilaku  sebagai  indeks  dari  pelanggan  untuk membantu mempertahankan
atau meninggalkan bisnis. Lin (2009) mendefinisikan niat beli sebagai probabilitas respon pelanggan untuk membeli produk tertentu.
Dia  dan  Hu  (2008)  menjelaskan  bahwa niat  beli  adalah  transaksi  setelah  konsumen mengevaluasi  suatu  produk  atau  jasa  secara keseluruhan, sikap terhadap perilaku pembelian.  Zeithaml  (1988)  menunjukkan bahwa  maksud  pembelian  konsumen  akan dipengaruhi oleh karakter individu intrinsik dan ekstrinsik,  nilai  obyektif,  persepsi  kualitas,  dan yang dirasakan adalah sebuah nilai. Hsu (2009) menyatakan niat pembelian sebagai probabilitas subjektif  dari  pelanggan  memilih  merek tertentu.  Dia  dan  Hu  (2008)  mengukur  niat membeli  dimensi  bersedia  untuk  membeli, senilai pembelian, dan menyarankan orang lain untuk  membeli.  Schiffman  dan  Kanuk  (2000) mengukur  niat  untuk  membeli  dengan  maksud meminta  konsumen  untuk  memilih  merek tertentu,  termasuk,  tentu  saja,  mungkin, mungkin tidak, dan tidak pernah memilih.

## Pendidikan Montessori
Pendidikan  anak  usia  dini  (adalah jenjang  pendidikan  sebelum  dasar  yang merupakan  suatu  usaha  dalam  upaya pembinaan    yang  ditujukan  bagi  anak  sejak lahir  sampai  dengan  usia  enam    tahun).  Yang dilakukuan    melalui  pemberian  rangsangan pendidikan  untuk  membantu  pertumbuhan memasuki  pendidikan  lebih  lanjut,  yang diselenggarakan pada jalur formal, non formal, dan  informal.  (Hasan,  2009)  Pendidikan  anak usia  dini  diartikan  sebagai  salah  satu  bentuk penyelenggaraan  pendidikan  yang  menitik beratkan  pada  peletakan  dasar  kearah pertumbuhan dan perkembangan, baik koordinasi  motorik  (halus  dan  kasar), kecerdasan  jamak  ( multiple  intellengces) maupun
kecerdasan spiritual, serta sosioemosional  (sikap  dan  perilaku  serta agama)  bahasa dan komunikasi yang disesuaikan  dengan  keunikan  dan  tahap-tahap perkembangan  yang  dilalui  oleh  anak  usia  dini (suyadi, 2013)
Montessori  merupakan  sebuah  nama tokoh  pendidikan  yaitu  Dr.  Maria  montessori yang lahir di di ancona, Italia 1987. Montessori terkait  dengan  metode  ilmiah,  menggunakan pengamatan (observasi) klinis. Metode
montessori  adalah  sebuah  metode  pendidikan bagi  anak  yang  dalam  penyusunannya berdasarkan  pada  teori  perkembangan  anak. Karakteristik dari metode ini adalah menekankan  aktivitas  yang  dimunculkan  oleh diri  anak  dan  menekankan  pada  adaptasi lingkungan belajar anak pada level perkembangannya, dan peran dari aktivitas fisik dalam  menyerap  konsep  pembelajaran  dan kemampuan praktis (Maria Montessori, 2008).

## Hipotesis
Penelitian  menjelaskan  hubungan  antar variabel, dapat dilihat model penelitian dibawah ini:
Hipotesis  pada  penelitian  ini  dapat diketahui sebagai berikut:
Hubungan  variabel  antara free  trial terhadap  intensi  mendaftar  yaitu  menurut Ndubisi  dan  chiew  (2006) free  trial  dengan perilaku  uji  produk  pada  konsumen  serta menurut  Brandweek  (1994)  yang  menyatakan free  trial  sangat  mempengaruhi  intensi pembelian  produk  trial  atau  dalam  hal  ini berpengaruh terhadap intensi mendaftar.
Hasil penelitian  ini menunjukkan  bahwa semakin  tinggi    penggunaan free  trial  sebagai alat  promosi  pendaftaran  maka  intensi mendaftar  nya  juga  akan  semakin  tinggi,  trial memberikan contoh jasa tanpa dikenakan biaya apapun sehingga mereka dapat merasakan dan mencoba  jasa  yang  diberikan  secra  langsung tanpa  biaya  dan  dapat  melakukan  action (mendaftar) jasa pada waktu dekat (pramataris ect al.2001).
Berdasarkan uraian tersebut maka dapat dapat  diketahui  hubungan  pengaruh free  trial terhadap  intensitas  mendaftar  ke  sekolah sebagai  berikut:  H1:  Pengaruh  sikap  terhadap free  trial    yang  positif  dapat  meningkatkan intensi  mendaftar  sekolah playgroup  dan kindergarten.
Hubungan antara variabel sikap terhadap  price  discount  terhadap  intensi mendaftar  yaitu  promosi  harga  mengacu  pada
potongan  harga  yang  ditawarkan  kepada pelanggan  dengan  kondisi  waktu  terbatas. Price  discount  adalah  alat  yang  banyak digunakan  untuk  menawarkan  potongan  harga secara  terbuka  pada  produk  atau    jasa,  di tempat  produk  tersebut  dipajang  serta  dapat dijangkau oleh pembeli (Isi 2002). Ndubisi dan Chiew  (2006)  mengatakan  bahwa  tes  produk atau jasa dapat ditingkatkan melalui penawaran promosi pemotongan harga.
Hasil penelitian yang dilakukan sebelumnya  oleh  Ndubisi  dan  Chew  (2006) serta  Brandweek  (1994)  yang  menyatakan harga diskon  berpengaruh pada niat pembelian produk.  Sehingga  apabila  sikap  terhadap  price discount  positif  dan  cukup  tinggi  maka  intensi mendaftarnya  juga  akan  tinggi.  Bedasarkan uraian diatas, peneliti mengajukan hipotesis H2 yaitu sikap terhadap price discount yang positif dapat  meningkatkan  intensi  mendaftar  sekolah playgroup dan kindergarten.
Hubungan antara variabel brand images terhadap  hubungan  sikap  terhadap  price discount  dan  intensi  mendaftar  yaitu  citra merek yang menguntungkan merupakan faktor kunci  dalam  niat  pembelian  dan  menyebabkan konsumen  untuk  berniat  membeli  (Shen  & Chou,  2006;  Jo,  Myung-Soo,  Nakamoto  & Nelson, 2003; Keller, 1993).
Setelah  mengamati  nilai,  konsumen cenderung  membeli  niat  muncul  (Lin  &  Chen, 2006)  bahwa  citra  merek  memainkan  peran penting dalam keputusan pembelian. Selain itu, citra  merek  terkenal  dapat  menjadi  pilihan pertama  membeli  produk  tertentu  (Macdonald & Sharp, 2000) bahwa citra merek muncul efek positif pada  niat  beli  (Hsueh  &  Lee,  2008).  Lin &  Hong  (2009)  menunjukkan  iklan  yang memiliki  emosional  yang  bagus  berguna  untuk merangsang  intensi  mendaftar  dibandingkan iklan  dengan  secara  rasional.  Chen  dan  Chang (2010)  menunjukkan  efek  positif  dari  citra merek  pada  itensi  mendaftar  adalah  brand images  baik  akan  meningkatkan  itensi mendaftar sekolah.
Oleh  karena  itu,  dalam  penelitian  ini, hipotesis  yaitu  H3,  Pengaruh  moderasi  brand image  terhadap  hubungan  price  discount  dan intensi  mendaftar  yang  positif  meningkatkan intensi  mendaftar  sekolah playgroup  dan kindergarten.
Hubungan antara variabel brand image terhadap  hubungan  sikap  terhadap free  trial
dan  intensi  mendaftar    yaitu  konsumen cenderung memiliki ketertarikan untuk melakukan uji coba terhadap produk yang baru walaupun suatu produk itu memiliki merek yang baru (Brandweek, 1994). Selain itu, citra merek terkenal  dapat  menjadi  pilihan  pertama membeli  produk  tertentu  (Macdonald  &  Sharp, 2000)  bahwa  citra  merek  muncul  efek  positif pada  niat  beli  (Hsueh  &  Lee,  2008).  Apabila suatu  sekolah  melakukan free  trial  pada sekolah  dengan  jangka  waktu  tertentu memberikan  ketertarikan  bagi orang  tua  murid untuk  mendaftarkan  anaknya  ke  sekolah tersebut.
Apabila free trial dilakukan pada sekolah yang  memiliki  brand  image  yang  baik  maka akan  memberikan  ketertarikan  yang  sangat kuat  bagi  orang  tua  untuk  mendaftarkan anaknya, sebab sekolah tersebut telah memiliki citra merek yang kuat dan sudah dipercaya oleh kalangan konsumen.
Oleh  karena  itu,  dalam  penelitian  ini, hipotesis  H4  yaitu  Pengaruh  moderasi  brand image terhadap hubungan free trial dan intensi mendaftar  yang  positif  meningkatkan  intensi mendaftar sekolah playgroup dan kindergarten
Pengukuran Definisi  Operasional  variabel  sikap terhadap free trial mengacu pada Tricomponent Attitude  Model  oleh  Schiffman  dan  Kanuk, 2010; dan Engel, Blackwell, dan Miniard (1995) serta Pramataris ect al. (2001)
ada lima indikator yang tercermin dalam lima  pertanyaan.  Definisi  Operasional  variabel sikap  terhadap  Price  Discount  mengacu  pada Tricomponent  Attitude  Model  oleh  Schiffman dan  Kanuk,  2010;  dan  Engel,  Blackwell,  dan Miniard  (1995)      serta  Isi  (2002),Ndubisi  dan Chiew  (2006).  Ada  indikator  yang  tercermin dalam tujuh pertanyaan. Penelitian menyesuaikan konteks yang akan diteliti, maka terdapat keseluruhan tersebut digunakan dalam penelitan ini. Definisi  Operasional  variabel  sikap terhadap  Brand  Image  mengacu  Peng  (2010)
Cheng dan chang (2010). Penelitian menyesuaikan konteks yang akan diteliti, maka terdapat  lima  pertanyan  keseluruhan  tersebut digunakan  dalam  penelitan  ini.  Definisi Operasional  variabel  sikap  terhadap  Intensi
mendaftar mengacu Ajzen, 1991.  The Teory of Planened Behaviour.
Penelitian  menyesuaikan  konteks  yang akan  diteliti,  maka  terdapat  tiga  pertanyaan keseluruhan tersebut digunakan dalam penelitan ini. Penelitian
dilakukan pengukuran terhadap  uji  kualtias  data  yaitu  uji  analisis factor  dan  uji  reliabilitas.  Penelitian  ini  juga mengukur uji asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heterokedastisitas.

## Hasil dan Pembahasan
Dihasilkan  bahwa  Pengaruh free  trial terhadap  intensi  mendaftar  cukup  positif,  hasil penelitian  ini  memberikan  bukti  bahwa  H1 diterima,  maka  dengan  demikian  bahwa  Sikap terhadap free  trial  sekolah  bagi    calon  orang tua murid dan orang tua murid mempengaruhi intensi mendaftar pada sekolah tersebut.
Hal  ini  dapat  ditunjukkan  oleh  nilai signifikan produk sebesar 0,000 yang berarti < 0,05 (lebih kecil 0,008). Hasil penelitian selaras dengan hipotesis yang diduga dan sesuai pada penelitian  sikap  terhadap free  trial  dengan perilaku  uji  produk  pada  konsumen  serta menurut  Brandweek  (1994)  yang  menyatakan free  trial  sangat  mempengaruhi  intensi pembelian  produk  trial  atau  dalam  hal  ini berpengaruh  terhadap  intensi  mendaftar.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  semakin tinggi  penggunaan free  trial  sebagai  alat promosi  pendaftaran  maka  intensi  mendaftar nya juga akan semakin tinggi.
Pengaruh  sikap  terhadap  price  discount terhadap  intensi  mendaftar,  hasil  penelitian  ini memberikan  bukti  bahwa  H2  ditolak,  maka dengan demikian Sikap terhadap price discount tidak  berpengaruh  terhadap  intensi  mendaftar, hal ini ditunjukkan oleh nilai signifikansi sebesar 0,385  yang  berarti  >  0,05  (lebih  besar  0,05). Hal ini tidak sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan sebelumnya Price discount merupakan  alat  yang  banyak  digunakan  untuk menawarkan  potongan  harga  secara  terbuka pada  produk  atau    jasa,  di  tempat  produk tersebut  dipajang  serta  dapat  dijangkau  oleh pembeli.  Diskon  harga  yang  ditwarkan  pada suatu  sekolah  tidak  dapat  menjamin  kualitas dari  sekolah  tersebut,  akan  tetapi  sekolah D’Chava  Montessori  merupakan  sekolah  yang baru  dan  masih  memiliki  keterbatasan  dalam
jumlah  murid  dan  masih  kurangnya  kegiatan promosi yang lebih maasive.
Pengaruh  Brand  Image  terhadap hubungan  Sikap  terhadap  price  discount  dan intensi mendaftar, hasil penelitian ini memberikan  bukti  bahwa  H3  ditolak,  maka dengan  demikian  variabel  moderasi  brand image  tidak  berpengaruh  terhadap  hubungan price  discount  dan  intensi  mendaftar,  hal  ini ditunjukkan oleh nilai signifikansi sebesar 0,841 yang  berarti  >  0,05  (lebih  besar  0,05).  Hal  ini tidak  sesuai  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  sebelumnya  citra  merek  memainkan peran  penting  dalam  keputusan  pembelian. Selain  itu,  citra  merek  terkenal  dapat  menjadi pilihan  pertama  membeli  produk  tertentu (Macdonald & Sharp, 2000) bahwa citra merek muncul efek positif pada niat beli (Hsueh & Lee, 2008).  Lin  &  Hong  (2009)  menunjukkan  iklan yang  memiliki  emosional  yang  bagus  berguna untuk merangsang intensi mendaftar dibandingkan iklan dengan secara rasional.
Chen  dan  Chang  (2010)  menunjukkan efek  positif  dari  citra  merek  pada  itensi mendaftar  adalah  brand  images  baik  akan meningkatkan itensi mendaftar  sekolah.
Permasalahan menunjukan bahwa pada D’Chava  Montessori  menunjukan  bahwa konsumen  yang  diberikan  diskon  harga  tidak mempengaruhi  orang  tua  murid  untuk melakukan  intensi  mendaftar  di  sekolah  yang dipengaruhi  brand  image,  hal  ini  disebabkan karena  masih  barunya  sekolah  di  kawasan pangsa  pasarnya  dan  kegiatan  promosi  yang masih kurang.
Pengaruh  sikap  terhadap free  trial terhadap  brand  image  dan  intensi  mendaftar, hasil penelitian ini memberikan bukti bahwa H4 ditolak,  maka  dengan  demikian  variabel moderasi  brand  image  tidak  berpengaruh terhadap  hubungan free  trial  dan  intensi mendaftar,  hal  ini  ditunjukkan  oleh  nilai signifikansi  sebesar  0,765  yang  berarti  >  0,05 (lebih  besar  0,05).  Hal  ini  tidak  sesuai  dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  sebelumnya konsumen  cenderung  memiliki  ketertarikan untuk  melakukan  uji  coba  terhadap  produk yang  baru  walaupun  suatu  produk  itu  memiliki merek yang baru (Brandweek, 1994).
Selain  itu,  citra  merek  terkenal  dapat menjadi  pilihan  pertama  membeli  produk tertentu  (Macdonald  &  Sharp,  2000)  bahwa citra  merek  muncul  efek  positif  pada  niat  beli
(Hsueh  &  Lee,  2008).  Apabila  suatu  sekolah melakukan free  trial  pada  sekolah  dengan jangka waktu tertentu memberikan ketertarikan bagi  orang  tua  murid  untuk  mendaftarkan anaknya  ke  sekolah  tersebut.  Apabila free  trial dilakukan  pada  sekolah  yang  memiliki  brand image  yang  baik  maka  akan  memberikan ketertarikan  yang  sangat  kuat  bagi  orang  tua untuk  mendaftarkan  anaknya,  sebab  sekolah tersebut  telah  memiliki  citra  merek  yang  kuat dan sudah dipercaya oleh kalangan konsumen.
Akan  tetapi  pada  D’Chava  Montessori menunjukan  tidak  terdapat  pengaruh  brand image  yang  dapat  disebabkan  karena  sekolah yang  baru  belum  dapat  memberikan  citra merek  yang  baik  pada  konsumen  walaupun sudah  diberikan  uji  coba.  Berarti  orang  tua
murid atau calon orang tua murid lebih memilih untuk melakukan uji coba karena ingin melihat anaknya tepat atau tidak disekolah tersebut.
Dalam  penelitian  ini,  terdapat  empat hipotesis  yang  diuji,  dan  berdasarkan  hasil pengujian,  diperoleh  kesimpulan  bahwa  ada satu  hipotesis  yang  signifikan,  dan  tiga hipotesis dinyatakan tidak signifikan.
Analisis ini digunakan untuk mengetahui ada  tidaknya  pengaruh  antara  variabel independent  yaitu  Sikap  terhadap Free  trial (X 1 ), Sikap terhadap Price Discount (X 2 ), Brand Image (X 3 ), Intensi mendaftar (Y).
Tabel I Pengujian Hipotesis Variabel Unstandardized Coefficients Sig. Tingkat Sig. Keterangan Sikap terhadap Free trial 0,310 0,008 < 0.05 Data  mendukung hipotesis Sikap terhadap Price Discount 0,099 0,385 < 0.05 Data  tidak mendukung hipotesis Sikap terhadap Price Discount x Brand Image - 0,020 0,841 < 0.05 Data  tidak mendukung hipotesis Sikap  terhadap Free  trial  x Brand Image - 0,031 0,765 < 0.05 Data  tidak mendukung hipotesis I  =  0.002+0.310  FT+0.099  PD-0.020 3FT.BI-0.0311PD.BI+€o
Persamaan  di  atas  pada  tabel  diatas mempunyai  arti  yaitu  sikap  terhadap free  trial berpengaruh signifkan terhadap Intensi mendaftar,  hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  nilai signifikan lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,008. Nilai koefisien  regresi  berganda  kualitas  relasional bernilai  positif  yaitu  0,310  yang  artinya,  setiap terjadi  peningkatan  pada  variabel  sikap terhadap free  trial,  maka  akan  meningkatkan intensi  mendaftar  pada  D’Chava  montessori sebesar 0,310  atau data mendukung hipotesis yaitu  karena  disekolah  D’Chava  montessori
yaitu  kondisi  posisi  sekolah  terletak  dipangsa pasar  berada  di  segmentasi  menengah kebawah  maka  diperlukan  sekali  promosi free trial  untuk  menaikan  intensi  mendaftar  dan juga menyampaikan realita kondisi sesungguhnya  sistem  metode  pengajaran  dan biaya ditentukan untuk daerah tersebut, karena adanya  persepsi  dikalangan  penduduk  sekitar bahwa  montessori  dianggap  merupakan sekolah  agama  non  muslim  dan  dinilai  sekolah yang  mahal,  namun  jika  untuk    sekolah montessori  dikalangan  kelas  menegah  keatas biaya memang lumayan tinggi karena sebagian segmentasinya  sudah  mengetahui  tentang montessori  dari  berbagai  informasi  teknologi
Pengaruh Sikap terhadap Free Trial dan Price Discount terhadap Intensitas Mendaftar dengan Moderasi Brand Image
seperti  internet  dan  media  pendukung  lainnya tanpa  terlalu  mementingkan free  trial  untuk menaikan  intensi  mendaftar  karena  sebagian kalangan  menegah  keatas  sudah  mengetahui kualitas dari sekolah montessori.
Sikap  terhadap  price  discount  tidak berpengaruh signifkan terhadap intensi mendaftar,  hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  nilai signifikan lebih besar dari 0,05 yaitu 0,385. Nilai koefisien regresi berganda sikap terhadap Sikap terhadap  price  discount  bernilai  yaitu  0,099. Diskon  harga  yang  ditawarkan  pada  suatu sekolah  tidak  dapat  menjamin  kualitas  dari sekolah  tersebut,  akan  tetapi  sekolah  D’Chava Montessori  merupakan  sekolah  yang  baru  dan masih  memiliki  keterbatasan  dalam  jumlah murid  dan  masih  kurangnya  kegiatan  promosi yang lebih maasive, dan untuk pangsa pasar di kelapa  dua  ini  sebagian  besar  masyarakatnya melihat  program  sekolah  yang  ditawarkan bukan  biaya  menjadi  hal  utama  karena  lokasi sekolah  D’Chava  montessori  yang  terletak dikawasan penduduk berbasis muslim fanatik Variabel  Moderasi  Sikap  terhadap  Price Discount  x  Brand  Image  terhadap  hubungan variabel  Sikap  terhadap  Price  Discount  dan Intensi  Mendaftar tidak  memiliki pengaruh,  hal ini  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikan  lebih besar  dari  0,05  yaitu  0,841  dengan  nilai koefisien regresi berganda bernilai negatif yaitu - 0,020. Variabel Moderasi Sikap terhadap Free trial  x  Brand  Image  Terhadap  hubungan variabel  Sikap  terhadap Free  trial  dan  Intensi Mendaftar  tidak  memiliki  pengaruh,  hal  ini dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikan  lebih  besar dari  0,05  yaitu  0,765  dengan  nilai  koefisien regresi berganda bernilai negatif yaitu - 0,031.
Permasalahan  menunjukan  bahwa  pada D’Chava  montessori  menunjukan  bahwa konsumen  yang  diberikan  diskon  harga  tidak mempengaruhi  orang  tua  murid  untuk melakukan  intensi  mendaftar  di  sekolah  yang dipengaruhi  brand  image,  hal  ini  disebabkan karena  masih  barunya  sekolah  dikawasan pangsa  pasarnya  dan  kegiatan  promosi  yang masih  kurang.  Koresponden  dari  penelitian  ini melihat  belum  terlalu  mementingkan  sebuah brand  disbanding  metode  sebenarnya  yang ditawarkan, konsep harga dan lainnya sehingga walaupun  sebagian  besar  masyarakatnya  tidak mengetahui  benar  tentang  montessori  banyak juga  yang  tertarik  untuk  mengikuti  ptomo free trial  maka  brand  image  sebagai  pendukung
intensi  untuk  kawasan  kelapa  dua  ini  berbeda mungkin  dengan  penelitian  dikawasan  sekolah montessori lainnya
Implikasi Manajerial
Temuan  yang  dihasilkan  dari  penelitian ini  sangat  berguna  bagi  sekolah  D’Chava Montessori  dalam  mengembangkan  strategi sekolah lebih efektif. Hasil penenilitian ini dapat dimplikasikan  langsung  pada  perusahaan dengan  cara  meningkatkan  brand  sekolah untuk  lebih  menarik  orang  tua  murid menyekolahkan anaknya pada D’Chava montessori.  Setiap  awal  penerimaan  murid tahun  ajaran  baru,  promosi free  trial  menjadi faktor  penentu  sikap  calon  orang  tua  murid untuk memutuskan apakah akan mendaftarkan anaknya, maka startegi promosi free trial perlu selalu  di  gunakan  pada  saat  berbarengan promosi  penerimaan  murid  baru,  dengan memberikan  suatu  informasi  langsung  baik melalui  brosur  sekolah  maupun  spanduk  dan media  lainnya  yang  menganjak  calon  murid baru  untuk  mencoba  mengikuti  kelas  terlebih dahulu disekolah D’Chava montessori beberapa hari  tanpa  dipungut  biaya  apapun.  Waktu free trial yang digunakan juga jangan terlalu pendek dan  jangan  terlalu  panjang  karena  akan mempengaruhi  keputusan  mendaftar  diwaktu dekat,  bisa  saja free  trial  yang  di  berikan menimbulkan  efek  negatif  misalnya  ada  celah memberikan  kejenuhan  si  anak  dan  rasa  puas sesaat mengetahui reaksi anak, tim pengajarpun  harus  benar-benar  memberikan hasil  positif  dan  kepuasaaan  yang  membuat calon orang tua murid penasaran akan hasil jika anaknya disekolahkan di D’Chava montessori.
Waktu free  trial  yang  diberikan  kepada calon  orang  tua  murid  harus  tepat  guna memberikan  penyampaian  edukasi  pendidikan dan  pemahaman  metode  belajar,  alat  bantu belajar  serta  tenaga  pendidik  dan  ruang  kelas dan  penunjang  belajar  sehingga  mencapai suatu  titik  tujuan  dari  pemberian  promosi  free trail  tersebut.  Adapun  waktu  yang  cukup tepat yaitu  apabila free  trial  dilakukan  didalam lingkungan  sekolah  untuk  satu  siswa  dapat diberikan  selama  dua  hari,  biasanya  ada beberapa  sekolah  memberikan free  trial maksimal satu hari, karena montessori memiliki metode  yang  beragam  dan  lima  prinsip  utama kurikulumnya maka diperlukan waktu lebih dari satu  hari  (  2,5  jam)  tidaklah  cukup  untuk
menggambarkan  sekolah  montessori,  dan  juga untuk anak usia dini diatas dua tahun biasanya masih  belum  dapat  bersosialisasi  baik  dengan teman dan pengajarnya.
Banyak murid-murid yang baru mencoba free  trial  histeris  dan  menangis  saat mengikuti kelas, hal tersebut dikarenakan anak tersebut memang tidak pernah bermain dengan seusianya  dikarenakan  faktor  lingkungan  dan kesibukan  orang  tua  sehingga mereka menjadi apatis  bila  disatukan  dengan  orang  baru  atau asing  maka  diperlukan  waktu  dua  hari  untuk saling  mengenal  area  lingkungan  yang membuat murid tersebut nyaman.
Mengapa  waktu free  trial  harus diberikan  secara  tepat,  karena  sesuatu  jasa atau  produk  bila  diberikan  terlalu  sedikit  atau banyak maka tidak akan mencgapai suatu hasil, kecenderungan  customer  adalah  apabila free trial  diberikan  sedikit  maka  mereka  cenderung masih  ragu-ragu  dan  perlu  berfikir  kembali untuk  memutuskan  pembelian,  begitu  juga sebaliknya  apabila free  trial  diberikan  terlalu banyak  maka  akan  menimbulkan  kejenuhan atau  kurangnya  hasrat  dorongan  untuk membeli karena sudah merasa tau produk atau jasa yang ditawarkan dan kecenderungan akan mengetahui  plus  dan  minus  dari  produk  atau jasa yang diberikan, sedangkan bagi perusahaan  atau  yayasan free  trial  yang ditawarkan  fungsinya  adalah  untuk  menjadi pendorong minat dan  mengecilkan  kekurangan dari  suatu  produ  atau  jasa  dan  lebih menonjolkan kelebihan dan menutupi kekurangan  dari  hasil free  trial  tersebut. memberikan waktu free trial yang tepat adalah yang  harus  dilakukan  suatu  yayasan,  efek psikologi  secara  tidak  langsung  kepada customer  untuk  melakukan  suatu  action  dan mendorong  intensi  mendaftar  diwaktu  yang dekat,  agar  calon  orang  tua  murid  segera mendaftar.
Praktek free  trial  pada  umumnya  yaitu calon  murid  yang  diberikan  promosi free  trial dalam  dua  hari  tersebut  harus  digabungkan dengan  murid  lama  atau  di  ikut  sertakan dengan  kelas  yang  sedang  berjalan  sehingga suasana  dan  situasi  belajar  lebih  nyata  dapat dirasakan langsung oleh calon murid dan orang tuanya.  Yang  harus  dihindari  adalah  calon murid  baru  di  gabungkan  hanya  dengan  calon murid  baru  juga  yang  mana  mereka  semua tersebut  belum  pernah  memiliki  pengalaman
bersekolah  dan  bersosialisasi  maka  pada  saat free  trial  akan  menimbulkan  efek  negatif  dan kenyamanan  dan  suasana  sekolahnya  belum natural.  Tempat  promosi free  trial yang diberikan sekolah untuk calon murid baru tidak harus selalu dilakukan hanya disekolah, namun bisa melakukan inovasi ke tempat-tempat yang memiliki  komunitas  anak  dimana  memang sesuai  market  dan  memiliki  peluang  bagi sekolah  untuk  mempromosikan  sekolah. Misalnya  dilingkungan  ibu-ibu  PKK  atau posyandu  (  dimana  setiap  sebulan  sekali  ada penyuluhan  tentang  edukasi,kesehatan  bagi anak-anak usia dini ), kemudian bisa dilakukan di daerah-daerah sekitar langsung missal di TPA daerah  perumahan  islamik  dan  kelapa  dua sekitar, yayasan sekolah memberikan informasi kepada  satuan  warga  yang  memiliki  anak  usia bawah lima tahun untuk mengikuti promosi free trial  D’Chava  montessori  selama  dua  hari,  bisa dilakukan  di  rumah  sekitar  warga  tinggal  atau di  gedung  sarana  serba  guna  dengan memberikan  promosi  undangan  trial  kepada calon orang tua murid.
Pelaksanaan free  trial  yang  baik , trial adalah  hal  yang  penting  bagi  yayasan  untuk memberikan    dan  edukasi  kepada  calon  orang tua  murid  tentang  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  sehingga  apabila  kepercayaan tentang  produk  atau  jasa  tersebut  bisa disampaikan  secara  tepat  dan  menarik  maka akan  mencapai  hasil  titik  yang  optimal  dalam meningkatkan intensi mendaftar.
Trial  yang  baik  adalah  trial  yang  sudah disiapkan  dengan  matang  dari  susunan pelaksanaan,  hal  yang  positif  atau  kelebihan dari produk atau jasa tersebut lebih ditonjolkan daripada  kekurangan  produk  atau  jasa  itu sendiri, cara penyampaian pelajaran, komunikasi  dua  arah  terhadap  calon  murid, menangani  setiap  pertanyaan  dan  menyiapkan jawaban  yang  tepat  untuk  calon  orang  tua murid.  Trial  yang  dilakukan  tanpa  persiapan yang  matang,  apabila  kurang  baik  dalam penyampaiannya  serta  tidak  menarik  dalam prakteknya maka akan mengakibatkan kebalikannya dan memberikan efek negatif dari target  yang  diharapkan  akan  jauh  terbalik. Maka  seharusnya  trial  dilakukan  secara maksimal,  apabila  trial  berjalan  dengan  baik akan  memberikan  dampak  positif  dan mendorong niat mendaftar dari calon orang tua murid dengan waktu cepat.
Pengaruh Sikap terhadap Free Trial dan Price Discount terhadap Intensitas Mendaftar dengan Moderasi Brand Image
Pemberian free  trial  pun  harus  lebih  selektif dengan  maksud  siapa  saja  yang  memang diberikan gratis masa percobaan sekolah, yaitu sasaran anak anak yang belum bersekolah dan memang  waktunya  untuk  sekolah  dari  usia, sasaran  untuk  menarik  menjadi murid D’Chava montessori,  kiranya  trial  gratis  tidak  diberikan kepada murid yang mungkin segmentasi kurang masuk  dari  sasaran. free  trial  diberikan  untuk sasaran target yang akan mendaftar di D’Chava montesorri,  perlu  diperhatikan  juga  kapasitas kelas dalam mengadakan free trial, semisal jika didalam sekolah atau diluar.
Penyisipan  kurikulum  dan  metode  TPA dalam  praktek free  trial  karena  adanya  faktor fanatik dari masyarakat sekitar maka diperlukan penyisipan  metode  pengajaran  TPA  (taman pendidikan  Al-qur’an)  sebagai  penambah keyakinan  bahwa  untuk  anak  didik  yang beragama  muslim  sekolah  D’Chava  montessori juga mengedepannya metode sistem pengajaran  akhlaq  sesuai  dengan  agama  yang dianut  terutama  agama  islam.  Sehingga memberikan  nilai  positif  bagi  peserta  trial bahwa  sekolah  D’Chava  montessori  selain menerapkan  sistem  pendidikan  berbasis internasional namun juga tetap mengedepankan  pengajaran  agama  kepada anak didiknya.
Program free  trial  pada  saat  liburan sekolah, free  trial  juga  dapat  dikemas  dalam bentuk  paket  promosi  seperti  program mengikuti  sekolah  gratis  selama  satu  minggu dalam masa liburan sekolah seperti pada bulan juni  seperti  libur  kenaikan  kelas,  libur  panjang diperlukan  pembuaatan  program free  trial kepada  calon  murid  sambal  mengenalkan system pendidikan montessori
Pemberian  informasi  promosi free  trial lewat  media  internet , perlunya  media  untuk menyampaikan  hasil  atau  program free  trial yang  berlangsung  agar  sosialisasi  tentang montessori dapat menyebar merata dikalangan masyarakat  sekitar  seperti  membuat  jaringan media  sosial  antar  tamu  walk  in  dengan  pihak sekolah  seperti  twiter,  website  yang  mudah diakses  oleh  calon  orang  tua  murid  dan  juga sebagai media promosi sekolah dan
memberikan  update  informasi  dari  kegiatan sekolah D’Chava montessori.
Kesimpulan Penelitian  ini  mengukur  pengaruh moderasi  sikap  terhadap free  trial  dan  sikap
terhadap  price  discount  terhadap  hubungan Brnad Image dan intensi mendaftar. Objek dari penelitian ini adalah orang tua calon dan orang tua  murid di  sekolah  D’Chava montessori  yang telah ditentukan berdasarkan tehknik pengambilan sampel. Indikator dalam penelitian ini  telah  mengacu  pada  teori  dan  peneilitan sebelumnya.  Penelitan  ini  menggunakan metode  analisis  regresi  linear  berganda. Berdasarkan  tahapan  analisis  sesuai  dengan prosedur  penelitian  yang  ada,  bahwa  sesuai tujuan  mengetahui,  menganalisa  dan  menguji sikap  terhadap free  trial  dan  sikap  terhadap price  discount  terhadap  intensi  mendaftar dengan brand image Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa terdapat  pengaruh  sikap  terhadap free  trial terhadap  intensi  mendaftar,  tidak  terdapat pengaruh moderasi sikap brand image terhadap hubungan  sikap  terhadap free  trial  terhadap intensi  mendaftar.  Pada  sekolah  moentesori kualitas  sekolah  dan  brand  image  menjadi pilihan  utama  bagi  orang  tua  murid  untuk memasukan  anak  mereka  ke  sekolah  tersebut dan  dituangkan  melalui  sosialisasi  dengan promosi free trial.
Diskon  harga  yang  ditawarkan  pada suatu  sekolah  tidak  dapat  menjamin  kualitas dari sekolah tersebut, akan tetapi citra sekolah yang  bagus  akan  menjadi  faktor  utama  untuk memilih  sekolah.  Semakin  tinggi  penggunaan free  trial  sebagai  alat  promosi  pendaftaran maka intensi mendaftar nya juga akan semakin tinggi,  trial  memberikan  contoh  jasa  tanpa dikenakan  biaya  apapun  sehingga  mereka dapat  merasakan  dan  mencoba  jasa  yang diberikan secra langsung tanpa biaya dan dapat melakukan action (mendaftar) jasa pada waktu dekat.

## Daftar Pustaka
Alma,  B.  (2005).    Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran  Jasa.  Cetakan  ketujuh,  Alfa beta, Bandung
Ajzen,  (1991).  The  Teory  of  Planened Behaviour.  Organizational  and  human decision  Processes.
Ajzen, (2006).  Behavior Interventions Based on The Teory of Planed Behavior.
Pengaruh Sikap terhadap Free Trial dan Price Discount terhadap Intensitas Mendaftar dengan Moderasi Brand Image
Aaker,  D.  A.    (2004).  Strategic  Marketing management  edisi  ketujuh  ed.  John Willey & sons, Inc. New York
Biswas,  A.  (1992).  The  moderating  role  of brand  familiarity  in  reference  price perception. J.bus. Res.,
Brand,  W  (1994),  “Promotional  influences  spur buyers  to  try  something  new”, Marketing Science.
Blackwell,  R.D.,  Miniard,  P.W.  &  Engel,  J.F. (2001)  “Consumer  Behaviour”,  9th  ed. Fort  Worth,  TX:  Harcourt  College Publishers
Chien  &  Hsiung  Lin.  (2013),  “The  effect  of brand  images  on  purchase  intention  in catering industry “.vol. 29 Chen, C.C & Chang, Wei-Jr. (2010). A Study on the  Relationship  between  Brand  Image and  Purchase  Intention:  The  Mediating Effects  of  Sales  Promotion.  Intl.  J. LISREL, 3(1), 1-17.
Davis,  S.M.    (2002)  Brand  asset  Management. San Fransisco John Wiley & Sons, INC
He,  Y.  C.  &  Hu,  H.  (2008).  A  Study  of Consumers’  Purchase  Intentions  toward Retail  Store  Brands  in  the  Food  Sector. J. Hosp. and Home Econ., 5(3)
Hasan,  M.  (2009).    PAUD,  Diva  Press, Yogyakarta Hartanto,  A.  &  Oktavian  J.(2012).  Pengaruh Display,  Kepercayaan Merek,  Keakraban
Merk,  Presepsi  Harga  terhadap  Intensi pembelian    Dan  Pembelian  Tak Berencana.
Keegan,  J.W.,  Morianty,  S.E  &  Ducan,  T.R (1995) marketing. New jersey, Adivision of simon and schusterr
Kotler,  P.  (1997).  Marketing  management analysis,  planning,  implantation  and control,  9 th ed,  upper  saddle  river,  NJ prentice –hall.
Keller,  K.L.  (2001).  Building  customer-based brand equity. Marketing Management.
Kotler, P. (2005). Manajemen Pemsaran, Jilid 1 dan  2,  Penerbit  PT.  Index      Kelompok Gramnedia.  Jakarta
Kotler, P & Armstrong, G, (2008) : Prinsip-prisip pemasaran, jilid 1 Erlangga Jakarta
Keegan, wareen j., et.al, (1995). Marketing 2 nd ed,. Prentice hall, Englewood cliffs, new jersey Kepferer,J.N (1997) Strategic Brand Management  :  Creating  and  sustaining brand equity long term, 2 nd ed. London. Kogan page limited
Machfoedz,  M.  (2005).  Pengantar    Pemasaran Modern.  Penerbit    Upp  Amp  Ykpn. Yogyakarta
Maholtra,  N.  (2007).    Marketing  Research.
Prantice Hall USA
Meliani,P.  Ika,  W.  &  Ika,  A.S.  “Pengaruh  price discount framing and need for cognition terhadap  intensi  membeli  produk pakaian “ Maholtra,  N  .  (2009).    Marketing  Research. Index Jakarta
McNeil, R. (2005). Business to business Market research  “understand  and    and Measuring  business  markets  “.    Kogan page. London  and  Streling, VA
M.  Ghafran,  A.    Muhammad  R,    M.  Arslan,  K.
(2014),    the  promotional  tools  and situational  factors’  impact  on  consumer buying  behaviour  and  sales  promotion, The  Islamia  University  of  Bahawalpur, journal international Pakistan dan bisnis vol 8
Ndubisi,  N.  O.,  &  Chew,  T.  M.  (2006).
Awareness  and  Usage  of  Promotional Tools  by  Malaysian  Consumers:  The Case  of  Low  Involvement  Products.
Management  Research  News,  29(1/2), 28-40doi:  0.1108/01409170610645420,
http://dx.doi.org/10.1108/01409170610 645420.
Novita  S.  (2014).  Metode  Montessori  dan Relevansinya  dengan  tujuan  Pendidikan Agama  Islam    Pada  Jenjang  Pendidikan Anak  Usia  Dini.  Skripsi  program  S1 Universitas  Negeri  Sunan  Kalijaga, Yogjakarta
Rizwan, M., Bilal, M., Ashraf, I., Anwar, A., Asif, R.  M.  &  Arshad,  T.  (2013)  Impact  of promotional  tools  towards  product  trail in Pakistani consumers: the case of low involvement  products.  Journal  of  Basic and  Applied  Scientific  Research,  3(12), 18-25.
Shimp, T.A. (2003) “Advertising Promotion and Supplemental  Aspects  of  Integrated Marketing Communications” 6th ed., USA: Thomson South-Western
Suyadi.  (2013).    konsep  dasar  PAUD.  Rremaja Rosdakarya, Bandung
Sugiyono.  (2007).  Metode  Penelitian  Bisnis, Cetakan Kedelapan. Alfabeta, Bandung
Syuhaily .P. Upm .E.sM.D and Bejamin .C. Y. F &Yeoh  S.F.  2011.Simulation  of  sales promotions towards buying behavior
Umar,  H.(2008).  Metode  Penelitian    untuk skripsi  dan  Tesis  Bisnis    edisi  Kedua PT. Raja Grafindo  Persada, Bandung Purnomo,  D.  (2011).  Pengaruh  Promosi penjualan  Produk-Produk  Keterlibatan rendah  pada  Niat  Pembelian  Product Trial  dan  Brand  awareness    sebagai moderasi.  Program  S1  Universeitas Sebelas