## Analisis Faktor Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kopi Luwak Pada Mahkota Luwak Liwa-Lampung Barat

## Syamsu Alang
STIE BPKP Jakarta syamsualang@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  produk,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  kopi  luwak.  Desain  penelitian  ini  adalah  asosiatif/hubungan  berdasarkan  pada  jenis  data  dan analisis  penelitian  ini  adalah  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif  dan  kuantitatif,  metode  penelitian yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode survey berdasarkan  pada  tingkat  eksplanasi.  Teknik penarikan  sampel  menggunakan non-probability  sampling  (purposive  sampling)  didapatkan sebanyak  45 orang pengunjung yang memenuhi syarat yang ditetapkan dari seluruh populasi yang datang bertransaksi dan melakukan pembelian pada distributor “Mahkota Luwak” Liwa Lampung Barat tahun 2018. Hasil penelitian ini diketahui bahwa variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kopi  luwak  pada  Mahkota  Luwak,  yaitu  0,196  Sig.  0,058.  Variabel  produk  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian kopi luwak pada Mahkota Luwak, yaitu 0,078 Sig. 0,463. Variabel promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada Mahkota Luwak,  yaitu  0,544  Sig. 0,000.  Demikian  pula  harga,  produk  dan  promosi  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada  Mahkota  Luwak,  yaitu  0,657  Sig.  0,071.  Dengan  demikian disimpulkan variabel harga, produk, dan promosi secara parsial dan bersama-sama memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian kopi luwak pada distributor kopi “Mahkota Luwak” Liwa Lampung Barat.
Kata kunci: Harga, Produk, Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This research was conducted to determine the effect of prices, products, and promotions on the purchase decision of civet coffee. The design of this research is associative / relationship based on the  type of data and the analysis of this research is descriptive using qualitative and quantitative, the research method used in  this  study  is  a  survey  method  based  on  the  level  of  explanation.  The  sampling  technique  uses  non- probability sampling (purposive sampling) obtained by 45 visitors who meet the specified requirements of all participants who come to transact and make purchases at the distributor "Mahkota Luwak" Liwa West Lampung in 2018.
The results of this study note that the price variable significantly influences the purchasing decision of Civet coffee  in  Mahkota  Luwak,  which  is  0.196  Sig.  0.058.  Product  variable  does  not  significantly  influence  the purchase  decision  of  civet  coffee  in  Mahkota  Luwak,  which  is  0.078  Sig.  0.463.  Promotional  variables significantly influence the purchasing decision of civet coffee on Mahkota Luwak, which is 0.544 Sig. 0,000. Similarly, price, product and promotion jointly have a significant effect on the purchasing decision of luwak coffee  at  Mahkota  Luwak,  which  is  0.657  Sig.  0.071.  Thus  concluded  the  price,  product,  and  promotion variables  partially  and  jointly  contributed  to  the  purchase  decision  of  luwak  coffee  at  the  Liwa  West Lampung "Mahkota Luwak" coffee distributor.
Keywords: Price, Product, Promotion, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Globalisasi  ekonomi  dan  era  informasi  saat  ini menyebabkan  munculnya  perdagangan  bebas yang  membuat  dunia  seolah-olah  tanpa  dibatasi oleh konteks ruang dan waktu. Konsumen ketika memutuskan  untuk  membeli  suatu  barang, mereka  harus  dapat  melihat  dengan  jeli  produk apa  yang  seharusnya  ingin  dibeli.  Banyak produsen baik berupa barang atau jasa dari suatu negara  akan  menghadapi  persaingan  dengan produsen  negara  lain  untuk  menarik  minat konsumen  di  dalam  perdagangan  Internasional. Guna  menarik  minat  konsumen  akan  pembelian suatu produk, maka membutuhkan adanya peran pemasaran  melalui  media  promosi  yang  efektif, menetapkan harga yang kompetitif dibandingkan harga  yang  ditawarkan  pesaing  serta  kualitas produk  yang  bermutu  dan  juga  mampu memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan  yang pada akhirnya akan loyal dan memutuskan untuk tetap  membeli  serta  menggunakan  produk barang dan jasa tersebut secara berkesinambungan.  Menariknya  teknik  promosi yang  ditawarkan  produsen  diharapkan  dapat mempengaruhi minat  konsumen untuk mencoba mengkonsumsi produk tersebut. Oleh karena itu, produsen  terus  dimotivasi  untuk  membuat  iklan dan  promosi  yang  menarik  agar  dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli produknya.
Selain faktor promosi, faktor harga yang biasanya dibandingkan oleh konsumen atas harga jual yang ditetapkan  produsen  dengan  harga  yang ditawarkan  oleh  pesaing.  Hal  ini  menjadi perhatian  konsumen  untuk  mengetahui  secara spesifik  bagaimana  kualitas  dari  produk  yang mereka  beli  setelah  mengkonsumsi  produk tersebut.  Kemasan  biasanya dijadikan objek oleh konsumen  untuk  dapat  membandingkan  dengan kemasan  produk  lain  agar  diharapkan  dapat mengambil keputusan pembelian.
Proses penyampaian pesan suatu produk kepada konsumen agar mencapai penjualan produk yang optimal.  Kegiatan  pemasaran  ini  menjadi  tolok ukur untuk mencapai tujuan perusahaan. Seorang pemasar diharapkan mampu mengetahui keinginan dan kebutuhan konsumen, mengembangkan produk-produk yang berkualitas,  menetapkan  harga  yang  memiliki keunggulan  bersaing  serta  mempromosikan
produk  secara  efektif,  hasil  ini  ditujukan  agar produk-produknya laris di pasaran.
Keberhasilan  suatu  pemasaran  ditentukan  oleh kemampuan  manajemen  untuk  memanfaatkan peluang  dan  mengelola  pemasaran  perusahaan dengan  mengetahui  produk,  harga,  teknik promosi  yang  ditujukan  kepada  masyarakat. Faktor-faktor  di  atas  yang  mendorong  dan mempengaruhi seorang konsumen untuk mengkonsumsi produk yang ditawarkan. Demikian  pula  pada  industri  atau  perusahaan penjualan kopi yang cukup menjamur akhir-akhir ini di Indonesia.
Pengetahuan  akan  faktor-faktor  pemasaran semakin  dirasakan  para  pengusaha  karena dengan  mencari  strategi  pemasaran  yang  dan tepat  agar  dapat  mencapai  tujuannya  yaitu mengoptimalkan penjualan. Pengambilan keputusan  akan  pembelian  produk  kopi  sangat diperlukan  oleh  konsumen  pencinta  kopi  karena atau  telah  terbiasa  minum  kopi.  Saat  ini  banyak sekali bermunculan merek atau brand kopi luwak dengan  janji  memberikan  kualitas  bahan  baku kopi  yang  bagus  dengan  harga  yang  cukup kompetitif.  Semakin  maraknya  bisnis  kopi  ini dengan trend yang  sangat  marak  dijumpai  di pasar-pasar  bahkan  saat  ini  membentuk  kedai kopi  sebagai  media  penjualan  dan  komunitas pencinta kopi .
Kopi merupakan salah satu hasil komoditi unggul perkebunan yang bernilai ekonomis dibandingkan tanaman  perkebunan  lainnya  yang  banyak ditemui  di  Indonesia  dan  berperan  penting sebagai sumber devisa negara. Kopi juga menjadi sumber  penghasilan  bagi  tidak  kurang  satu setengah  juta  jiwa  petani  kopi  di  Indonesia. Keberhasilan sektor agribisnis kopi membutuhkan dukungan  semua stakeholders dalam  proses produksi  dan  pengolahan  kopi  serta  pemasaran komoditas kopi. Upaya meningkatkan produktivitas  dan  mutu  kopi  harus  terus diupayakan  sehingga  kopi  di  Indonesia  dapat memiliki  keunggulan  bersaing  dalam  menembus pasar di dunia.
Penikmat  atau  pecinta  kopi  di  seluruh  belahan dunia pasti dapat membedakan letak kenikmatan hasil  seduhan  serbuk  biji  kopi  luwak  berapapun gelas  yang  tersedia.  Biji  kopi  yang  dihasilkan hewan  musang  inilah  yang  mengantarkan  cita rasanya  sangat  berkualitas.  Asal  usul  kopi  luwak erat  kaitannya  dengan  sejarah  pembudidayaan
Jurnal Administrasi Dan Manajemen Vol 9 no 2                                                                         E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen
tanaman  kopi  di  Indonesia  yang  diawali  pada zaman kolonial Belanda yang membuka perkebunan tanaman komersial di Hindia Belanda yang berfokus di pulau Jawa dan Sumatera. Jenis bibit  kopi  robusta  merupakan  kopi  yang  sangat langka  serta  prosesnya  yang  sangat lazim .  Kopi luwak menjadi produk kopi yang harganya sangat mahal  sejak  jaman  kolonial  Belanda.  Pengusaha- pengusaha  kopi  memperluas  segmen  pasarnya dengan  mencoba  menarik  perhatian  pelanggan dengan cara mempengaruhi sikap konsumen agar bersedia membeli kembali produk-produk mereka.  Suatu  perusahaan  akan  mengalami penurunan pangsa pasar, jika terdapat penurunan  laba  akibat  berkurangnya  konsumen yang mengkonsumsi produk mereka. Perusahaan yang  mampu  menguasai  pasar  tanpa  disadari adalah perusahaan yang mendapatkan laba lebih banyak. Demikian juga sama halnya yang menjadi target  penjualan  yang  dilakukan  oleh  Mahkota Luwak  sebagai  petani  dan  pengolah  serta penjualan  produk  luwak  kopi.  Jenis  Produk  Kopi Luwak  “Mahkota  Luwak”  meliputi Kopi  hitam, kopi  coklat,  dan  kopi  kuning  dengan  kemasan ukuran 10gr, 250gr, 500gr, dan 1000gr.
Sebagai  operasionalisasi  strategi  penjualan  dan untuk  melakukan  kegiatan  promosinya  Mahkota Luwak hanya menggunakan brosur saja, sedangkan  Mahkota  Luwak  ingin  sekali  seluruh dunia  mengenali  produk  Mahkota  Luwak  tetapi ada  keterbatasan  akhirnya  hanya  menggunakan Brosur  dan  informasi  penjualan  yang  melibatkan peran  warga  sekitar  sebagai  pemasar.  Selain  itu, Mahkota Luwak masih menggunakan sistem atau cara  tradisional  yaitu  seluruh  pemesanan  dan administrasi dilakukan dengan pencatatan secara manual.  Mahkota  Luwak  juga  ingin  sistem penjualannya  menggunakan  sistem  online  atau berbasis  digital  prosesnya  menggunakan  media elektronik  atau  (komputer)  di  masa  yang  akan datang  dalam  rangka  menunjang  pemasaran globalnya.
Oleh  karena  itu,  komponen  harga,  produk,  dan promosi  adalah  himpunan  variabel  diantara banyak variabel lainnya yang dapat dimanfaatkan oleh  perusahaan  dalam  rangka  mempengaruhi keputusan pembelian dari para pelanggan dalam pasar  sasarannya  terutama  pada  keadaan persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat  diantara industri-industri  penghasil  dan  pemasar  produk kopi yang ada di Indonesia saat ini bahkan untuk masuk  bersaing  dengan  pasar  global  atau  skala Internasional.
Rumusan  masalah  pada  penelitian  ini  dibuat dalam bentuk pertanyaan berikut ini:
1. Apakah  harga,  produk  dan  promosi  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada Mahkota Luwak Lampung Barat?
2. Apakah  harga,  produk  dan  promosi  secara bersama-sama (simultan) berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kopi  luwak  pada  Mahkota  Luwak  Lampung Barat?
Penelitian ini bertujuan:
1. Untuk  mengetahui  signifikansi  pengaruh secara  parsial  yaitu  harga,  produk  dan promosi terhadap keputusan pembelian kopi luwak pada Mahkota Luwak Lampung Barat
2. Untuk  mengetahui  signifikansi  pengaruh secara  bersama-sama  (simultan)  yaitu  harga, produk  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  kopi  luwak  pada  Mahkota  Luwak Lampung Barat.
Manfaat dalam penelitian:
1. Penulis berharap penelitian ini dapat memberikan wawasan dan menambah pengetahuan  mengenai  ilmu  manajemen pemasaran khususnya pengaruh harga, produk,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian.  Bagi  akademisi,  penulis  berharap penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi untuk  memperluas  wawasan  dan  ilmu pengetahuan  khususnya  ilmu  manajemen pemasaran.
2. Penulis berharap dari hasil penelitian ini dapat dijadikan masukan untuk meningkatkan target pemasaran  dalam  penjualan  kopi  luwak  pada Mahkota Luwak liwa Lampung Barat khususnya.
3. Penulis  berharap  hasil  penelitian  ini  dapat dijadikan  referensi  dalam  kajian  atau  topik penelitian yang sama.

## METODE
Desain  penelitian  ini  adalah  asosiatif/hubungan berdasarkan  pada  jenis  data  dan  analisis penelitian ini adalah deskriptif dengan pendekatan  kualitatif  dan  kuantitatif  yaitu  suatu metode penelitian yang digunakan untuk meneliti keadaan  yang  menggambarkan  peristiwa  yang sedang  terjadi  sekarang  (eksisting) maupun yang bersifat  futuristik.  Metode  penelitian  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode survey berdasarkan pada tingkat eksplanasi.
Alat  pengumpulan  data  adalah  kuesioner yang dirancang  dengan  menurunkan  beberapa  faktor dan  indikator  yang  terkait  dengan  variabel penelitian.  Uji validitas dan uji  reliabilitas terhadap  perangkat  ini  dimana  menggunakan pertanyaan  secara tertutup.  Masing-masing  item pernyataan  disediakan  beberapa  alternatif jawaban  yang  disusun  berdasarkan  Skala  Likert ( Summated ratings scale ) dengan rentang 5 (lima) skala  dari  1  (satu)  sampai  dengan  5  (lima)  yang menggambarkan tingkatan kondisi yakni kategori- kategori  tertentu  yang  mewakili  pilihan  jawaban responden  mulai  dari1  (Sangat  Tidak  Setuju),  2 (Tidak Setuju), 3 (Kurang Setuju), 4 (Setuju) dan 5 (Sangat  Setuju).  Skor  pada  masing-masing dimensi  adalah  rata-rata  jumlah  nilai  item  yang sesuai.  Penelitian  difokuskan  untuk  mengetahui tingkat  pengaruh  antar  variabel-variabel  yang diteliti  yaitu  harga,  produk,  dan,  promosi terhadap keputusan pembelian kopi luwak. Pada akhirnya,  pengaruh  masing-masing  variabel dibuktikan  melalui  uji  hipotesis  yang  selanjutnya dapat  dimanfaatkan  untuk  memprediksi  efek yang  akan  terjadi  jika  terdapat  perubahan  pada variabel  tertentu.  Oleh  karena  itu,  untuk mendapatkan  data  yang  diperlukan  dalam penelitian  ini  maka  penulis  mengadakan  survei dan  melakukan  observasi  langsung  ke  tempat penelitian  dengan  objeknya  yaitu  di  Mahkota Luwak  Di  jalan  Radin  Intan  No.  113  Kelurahan Waymengaku  Liwa  Lampung  Barat.  Pengolahan data  menggunakan hasil  survei  dilakukan selama 2  (dua)  minggu  yaitu  pada  minggu  kedua  dan
ketiga bulan Nopember 2018. Pengumpulan data persepsi dilakukan dengan menggunakan kuesioner terstruktur terhadap 45 responden dari keseluruhan  populasi  yang  diambil.  Responden secara  sopan  didekati  dengan  menyampaikan tujuan  penelitian  ini.  Para  responden  kemudian ditanya  apakah  mereka  secara  sukarela  akan berpartisipasi dalam penelitian ini.
Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah bagian dari populasi dengan menggunakan  teknik  pengambilan  sampel non- probability  sampling dengan  metode purposive sampling .  Teknik  analisa  data  menggunakan persyaratan  analisis  dengan  uji  reliabilitas instrumen  penelitian  serta  uji  asumsi  klasik melalui uji normalitas, multikolinieritas, heteroskedastisitas, dan autokorelasi. Uji hipótesis  dilakukan  dengan  uji  parsial  (uji  t)  dan uji  simultan  (uji-F)  analisis  regresi  variabel  yaitu regresi  dan  metode Product  of  Coefficient , (Sugiyono,  2014)  dengan  menggunakan  bantuan program  statistik  SPSS  versi  21.0  ( Statistical Package for the Social Sciences) .

## HASIL

## Uji Normalitas
Uji  Normalitas  bertujuan  untuk  mengetahui apakah  dalam model  regresi,  variabel  bebas  dan terikat  memiliki  distribusi  normal  atau  tidak.  Uji normalitas  pada  penelitian  menggunakan  teknik grafik p-p plot pada Gambar 2 berikut ini:

## Sumber:data diolah spss 21.0

## Gambar 2. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  grafik  Normal P-P  Plot hasil  uji normalitas,  bahwa  titik-titik  menyebar  sekitar garis  dan  mengikuti  garis  diagonal.  Nilai  residual
yang  dibentuk  terdistribusi  secara  normal  dan memenuhi asumsi normalitas.
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

## Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## 4.1.2.Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas alat ukur atau instrumen penelitian dengan  membandingkan  nilai Alpha  Cronbach’s dan Spearman Brown . Berdasarkan penghitungan Tabel  1  diperoleh  nilai  untuk  variabel  X 1 sebesar
0,760,  Variabel  X 2 sebesar  0,866,  Variabel  X 3 sebesar  0,897  dan  variabel  Y  sebesar  0,834. Keseluruhan  variabel  memiliki  nilai Alpha Cronbach’s >  0,6  sehingga  instrumen  penelitian reliable dan layak  digunakan pada penelitian ini.
Tabel 1. Reliabilitas Alat Ukur ( Reliability Statistic ) Variabel N of Items Cronbach's Alpha Based on Standardized Items Keputusan Harga (X 1 )
Produk (X 2 )
Promosi (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) 10 10 10 10 0,760 0,866 0,897 0,834 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: data diolah SPSS 21.0

## 4.1.3. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji apakah  dalam  suatu  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  atau  hubungan  yang  signifikan antar  variabel  bebas.  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  masalah  korelasi  antara variabel bebas. Masalah multikolinearitas menyebabkan  koefisien  regresi  bernilai  besar sehingga pengujian variabel bebas secara individu akan menjadi tidak signifikan.
Multikolinearitas dapat mengamati nilai tolerance dan VIF (Variance Inflation Factor) . Kedua ukuran
ini  menunjukan  setiap  variabel  bebas  yang dijelaskan  oleh  variabel  bebas  lainnya.  Semakin tinggi
VIF mengindikasikan bahwa multikolinearitas  diantara  variabel  bebas  akan semakin tinggi. Standar nilai tidak terjadi masalah multikolinearitas adalah nilai VIF < 10, sedangkan nilai tolerance mengukur  variasi  variabel  bebas terpilih yang tidak dapat dijelaskan oleh variebel bebas lainnya. Standar nilai tidak terjadi masalah multikolinearitas  adalah  nilai tolerace >  0,1. Berikut  ini hasil pengujian multikolinearitas  pada Tabel 2:
Tabel 2. Hasil Pengujian Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Keputusan Harga Produk Promosi 0,827 0,548 0,556 1,209 1,823 1,798 Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan  hasil  uji  multikolinearitas  diperoleh nilai VIF (Variance Inflation Factor) kurang dari 10 dan  nilai tolerance lebih  besar  dari  0,1,  artinya variabel-variabel  bebas  terbebas  dari  masalah multikolinearitas.

## 4.1.4.Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  varians  dari  residual  atau pengamatan  lain.  Berikut  ini  hasil  pengujian heteroskedastisitas pada Tabel 3: Tabel 3. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas Variabel Sig Keputusan Harga Produk Promosi 0,018 0,446 0,287 Tidak terjadi Heteroskedastisitas Tidak terjadi Heteroskedastisitas Tidak terjadi Heteroskedastisitas Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan  hasil  uji  heteroskedastisitas  dengan menggunakan  uji glejser diketahui  nilai  alpha  > 0,05.  Hasil  uji  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  masalah  heteroskedastisitas  pada  model
regresi  sehingga  model  untuk  memprediksi keputusan  untuk  membeli  kopi  luwak  pada Mahkota Luwak.

## 4.1.5. Uji Autokorelasi
Uji autokorelasi bertujuan untuk menguji apakah dalam suatu model regresi linier terdapat korelasi kesalahan  pengganggu  pada  periode  tertentu
dengan  kesalahan  pengganggu  pada  periode sebelumnya. Jika terjadi korelasi antar kesalahan pengganggu, maka dapat dikatakan bahwa dalam model regresi linier terdapat autokorelasi. Model regresi  yang  baik  adalah  yang  tidak  terdapat autokorelasi.  Berikut  ini  rangkuman  hasil  uji autokorelasi pada Tabel 4:
Tabel 4. Hasil Pengujian Autokorelasi N K Dl DU DW 4-du 4-dl Keputusan 45 3 1,383 1,666 1,947 2,334 2,617 Tidak Terjadi Autokorelasi Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan  hasil  autokorelasi,  nilai  DW  sebesar 1,947    berada  antara  d U dan  4-d U yang  berarti model  regresi  ini  berada  di  daerah  tidak  terjadi autokorelasi positif atau negatif.
4.1. Uji Hipotesis
4.1.1. Uji Parsial (Uji t)
Uji  Parsial  (uji-t)  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  dari  variabel  independen  terhadap
variabel dependen secara individu apakah semua berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Berdasarkan hasil perhitungan nilai uji t hitung atas  variabel  Harga  (X 1 )  Produk  (X 2 )  dan Promosi  (X 3 )  menunjukkan  tingkat  signifikansi konstanta  dan  variabel  independen.  Berikut  ini rangkuman  hasil  uji  parsial  (uji-t)  pada  Tabel  5:
Tabel 5.  Hasil Uji t ( Parsial )
Varibel Koefisien T tabel T hitung Sig Keputusan Constant Harga Produk Promosi 8,134 0,196 0,078 0,544 1,679 1,679 1,679 1,679 1,856 1,946 0,741 5,247 0,071 0,058 0,463 0.000 - Ho ditolak Ho diterima Ho ditolak
Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan hasil rangkuman uji-t yang diperoleh dari  output  spss  versi  21.0  secara  parsial terhadap  nilai  konstanta,  nilai  koefisien  variabel independen  atas  harga,  produk  dan  promosi, dimana  memiliki  nilai  t hitung lebih  besar  dari  t tabel dan  memiliki  probabilitas  signifikansi  di  bawah tingkat  kesalahan  ( alpha )  sebesar  0,05  yaitu diperoleh:
1) Nilai t hitung lebih besar dari t tabel atau  1,946 > 1,679  dengan  probabilitas  signifikansi  di bawah  tingkat  kesalahan  sebesar  0,05  atau 0,058  <  0,05  sehingga  menerima  dan  H a1. Artinya, harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
2) Nilai  t hitung lebih  kecil  dari  t tabel atau    0,741  < 1,679  dengan probabilitas signifikansi  di  atas tingkat  kesalahan  sebesar  0,05  atau  0,463  > 0,05  sehingga  menolak  dan  H a2. Artinya, produk tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
3) Nilai t hitung lebih  besar  dari t tabel atau   5,247  > 1,679  dengan  probabilitas  signifikansi  di bawah  tingkat  kesalahan  sebesar  0,05  atau 0,000  <  0,05  sehingga  menerima  dan  H a3. Artinya,  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## 4.1.2. Uji Simultan (Uji F)
Uji  Simultan  (ANNOVA  atau  Uji  F)  digunakan untuk  menguji  apakah  secara  bersama-sama seluruh variabel independen mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel denpenden. Dasar pengambilan keputusan untuk pengujian  ini  adalah  membandingkan p-value dengan α sebesar 0,05. Jika p-value < alpha 0,05 maka  Ho  ditolak  dan  sebaliknya  jika p-value  > alpha 0,05  maka  Ho  diterima.  Berikut  hasil pengujian simultan (uji F) pada Tabel 6:
Tabel 6. Hasil Uji Simultan (Uji f) df 1 df 2 F tabel F hitung Sig Keputusan 3 44 2,82 25,704 0,000

## Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan hasil rangkuman uji-F yang diperoleh dari output  spss versi 21.0 diperoleh  f hitung >  f tabel (25,704  >  2,82)  atau  signifikan  pada  level  0,05 sehingga  dapat  Ha  diterima.  Oleh  karena  itu, variabel-variabel  independen  yang  terdiri  dari harga, produk dan promosi secara simultan dapat digunakan untuk menentukan keputusan pembelian.
Hasil  pengolahan  data  responden  didapatkan berdasarkan  pada  hasil  uji  koefisien  determinasi (R 2 ),  maka  analisis  hipotesis  koefisien  regresi  X 1 dan    X 2 terhadap  Y,  didapatkan  bahwa  hasil analisis regresi berganda 2 (dua) prediktor antara harga (X 1 ), produk (X 2 ) dan promosi (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y) pada Tabel 7:
Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi X 1 X 2 dan X 3 Terhadap Y Model Summary Model R R. Square Adjusted R Square Std. error of the estimate 1 0,808 0,653 0,657 2,159 Sumber: data diolah SPSS 21.0
Berdasarkan  hasil  rangkuman  uji  koefisien determinasi  (R-Square)  menunjukan  bahwa  nilai koefisien  korelasi  (R)  antara  harga,  produk  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,808  sementara  koefisien  determinasi  (R 2 )  atau Adjusted  R  Square diperoleh  nilai  sebesar  0,657. Koefisien korelasi di atas memberi makna bahwa harga,  produk,  dan  promosi  mempunyai hubungan  yang  kuat  terhadap  keputusan pembelian. Koefisien determinasi mengindikasikan  bahwa  faktor  penentu  sebesar 65,7%  berasal  dari  variabel  harga,  produk  dan promosi terhadap keputusan pembelian, sedangkan  sisanya  34,3%  dipengaruhi  oleh faktor-faktor  lain  di  luar  dari  model  yang dibentuk pada penelitian ini.

## I. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan, selanjutnya penulis menganalisis dengan menggunakan metode analisis kuantitatif dengan menarik kesimpulan penelitian sebagai berikut:
1. Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada
Mahkota  Luwak.    Artinya  semakin  baik persepsi tentang harga yang ditawarkan akan berdampak  pada  meningkatnya  keputusan pembelian kopi luwak pada Mahkota Luwak. 2. Produk tidak berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  kopi  luwak pada Mahkota Luwak. Artinya bahwa produk yang ditawarkan tidak memiliki dampak pada keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada Mahkota Luwak.
3. Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  kopi  luwak  pada Mahkota  Luwak.  Artinya  semakin  baik persepsi  promosi  yang  ditawarkan  akan berdampak  pada  meningkatnya  keputusan pembelian kopi luwak pada Mahkota Luwak.
4. Harga,  Produk  dan  Promosi  berpengaruh signifikan  secara  bersama-sama  (simultan) terhadap  keputusan  pembelian  kopi  luwak pada Mahkota Luwak. Artinya Harga, Produk, dan  Promosi  yang  dikelola  dengan  baik  akan menghasilkan  peningkatan  atas  keputusan pembelian kopi luwak pada Mahkota Luwak.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Abdullah,  Thamrin  dan  Tantri,  Francis. Manajemen  pemasaran,  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada; 2012
2. Amirullah.  Pengantar  Manajemen:  Fungsi Proses  Pengendalian,  Jakarta:  Mitra  Wacana Media; 2015
3. Assauari,  Sofjan.  Manajemen  Pemasaran, Jakarta: Rajawali pers; 2014
4. Daryanto. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran, Bandung: Penerbit Satu Nusa; 2012
5. Feriyanto,  Andri  dan  Triana,  Endang  Shyta. Pengantar  Manajemen  (3  In  1).  Kebumen: Mediatera; 2015
6. Firdaus,  Muhammad.  Manajemen  Agribisnis, Jakarta: PT. Bumi Aksara; 2008
7. Ginting,  Nembah  F.  Hartimbul.  Manajemen Pemasaran. Bandung: Yrama Widya; 2015
8. Kotler,  philip  dan  Amstrong  Gerry.  Prinsip- prinsip  Pemasaran.  Edisi  kedua  belas  Jilid pertama.Jakarta:Erlangga; 2008
9. Kotler,  philip  dan  Keller  Lane  Kevin. Manajemen  Pemasaran.  Edisi  ketiga  belas Jilid kedua. Jakarta: Erlangga; 2012
10. Kotler,  philip  dan  Keller  Lane  Kevin. Manajemen  Pemasaran.  Edisi  kedua  belas Jilid Pertama. Jakarta: Indeks; 2009
11. Nurzaman.
Manajemen
Perusahaan.Bandung:  CV  Pustaka  selta
Bandung; 2014
12. Mursid,  M.  Manajemen  Pemasaran.  Jakarta: Bumi Aksara; 2014
13. Rahardjo, Pudji. 2012. Panduan Budidaya dan Pengolahan  Kopi  Arabika  dan  Robusta. Jakarta:  Penebar Swadaya; 2012
14. Rangkuti,  Freddy.    Riset  Pemasaran.Jakarta: PT  Gramedia  Pustaka  Utama  anggota  IKAPI; 2013
15. Sangadji,  Etta  Mamang  dan  Sopiah.  Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Andi Offset; 2013
16. Sugiyono.  Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta; 2014
17. Sugiarto. Metode Statistika Bisnis. Tangerang:
PT. Matana Publising Utama; 2015 18. Syafaruddin. Manajemen Lembaga Pendidikan  Islam.  Jakarta:  PT  Ciputat  Press;
2005
19. Shinta,  Agustina.  Manajemen  pemasaran, Semarang:Universitas Brawijaya Press; 2011
20. Sunyoto,  Danang.  Analisis  Data  Ekonomi Dengan  Menggunakan  SPSS.  Jakarta:  Indeks; 2013
21. Sunyoto,  Danang.  Dasar-Dasar  Manajemen Pemasaran,  Yogyakarta:CAPS  (Center  Of Academic Publishing Service); 2014
22. Sunyoto,  Danang.  Perilaku  Konsumen  Dan Pemasaran. Jakarta: Buku Seru; 2015