## THE  INFLUENCE  OF  BRAND  IMAGE  AND  PROMOTION IN INFLUENCE PURCHASING DECISIONS AND PURCHASE INTEREST IN TIKTOK SHOP
Ratnasari 1 , Ikhwan Nur Ismail 2 , Satrio Purnomo 3 , Maulana sani 4 1,2,3,4) Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pelita Bangsa Email: 1 sarir6798@gmail.com, 2 Ikhwan22@mhs.pelitabangsa.ac.id,
3 satriopurnomo1276@gmail.com, 4 maulana.sani009@gmail.com

## ABSTRAK
Artikel History: Artikel masuk: 04/07/2024 Artikel revisi: 16/07/2024 Artikel diterima: 31/07/2025
Pe i manfaatan  te i knologi  dan  arus  informasi  yang  juga  diikuti  de i ngan pe i rtumbuhan me i dia be i rge i rak maju me i mbuat pe i rusahaan be i rkompe i tisi me i ne i rapkannya  dimana  salah  satu bukti  nyata  te i knologi  adalah  adanya layanan    e i comme i rce i ini  me i mudahkan  pe i langgan  me i ngakse i s  se i rta me i lakukan pe i sanan dari  be i rbagai te i mpat. Pe i ne i litian ini be i rtujuan untuk me i ne i liti  Pe i ngaruh  citra  me i re i k  dan  promosi  te i rhadap  ke i putusan pe i mbe i lian  dan  minat  be i li  di  tiktok  shop.  Dalam  me i ne i ntukan  sampe i l, pe i niliti  me i nggunakan  me i tode i nonprobability  sampling  dan  te i knik pe i ngambilan  data  diukur  me i nggunakan  Skala  Like i rt  dari  sumbe i r  data prime i r  se i rta  se i kunde i r.  Se i te i lah  data  te i rkumpul,  me i tode i analisa  yang digunakan  pe i ne i litian  adalah  Uji  Kualitas,  Uji  Asumsi  Klasik,  Analisa Re i gre i si  Be i rganda  dan  pe i ngujian  hipote i sis.  Hasil  pe i ne i litian me i nunjukkan  bahwa  se i cara  parsial,  variabe i l  citra  me i re i k  me i miliki pe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap minat be i li. promosi be i rpe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap minat be i li.  Variabe i l Ke i putusan pe i mbe i lian me i miliki pe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap minat be i li. Dan se i cara simultan, hasil uji f me i nunjukan bahwa variabe i l citra me i re i k, promosi dan ke i putusan  pe i mbe i lian  be i rpe i ngaruh  positif  dan  signifikan  te i rhadap Ke i putusan Pe i mbe i lian.
Keywords: Brand image i , promotion, purchase i de i cision and purchase i inte i ntion.
ABSTRACT
The i use i of te i chnology and the i flow of information which is also followe i d by the i growth of moving forward me i dia make i s companie i s compe i te i in imple i me i nting it whe i re i one i of  the i concre i te i e i vide i nce i s  of  te i chnology  is  the i e i xiste i nce i of  e i - comme i rce i se i rvice i s that make i it e i asie i r for custome i rs to acce i ss and place i orde i rs from various place i s. This study aims to e i xamine i the i e i ffe i ct of brand image i and promotion on purchasing de i cisions and purchase i inte i ntions at the i Tiktok shop. In de i te i rmining  the i sample i ,  the i re i se i arche i r  use i d  the i nonprobability  sampling me i thod and the i data colle i ction te i chnique i was me i asure i d using a Like i rt scale i from primary and se i condary data source i s. Afte i r the i data is colle i cte i d, the i analytical me i thod  use i d  in  this  re i se i arch  is  Quality  Te i st,  Classical  Assumption  Te i st, Multiple i Re i gre i ssion Analysis and hypothe i sis te i sting. The i re i sults showe i d that partially,  the i brand  image i variable i has  a  positive i and  significant  influe i nce i on purchase i inte i ntion. Promotion has a positive i and significant e i ffe i ct on purchase i inte i ntion.  Purchasing de i cision variable i has a positive i and significant influe i nce i on purchase i inte i ntion. And simultane i ously, the i re i sults of the i f te i st show that brand image i , promotion and purchasing de i cisions have i a positive i and significant e i ffe i ct on purchasing de i cisions.
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj

## INTRODUCTION
Pe i ngaruh  pe i rke i mbangan  e i ra  globalisasi  dan  mode i rnisasi  dirasakan  ole i h se i bagian  be i sar  masyarakat  Indone i sia.  Majunya  te i knologi  dan  arus  informasi me i mbuat  masyarakat  Indone i sia  le i bih  te i rbuka  pada  pe i nge i tahuan  global. Pe i manfaatan Te i knologi Informasi dan Komunikasi (TIK) se i makin be i ke i mbang bukan hanya  me i mbe i rikan  layanan  dan  ke i mudahan  me i ndapat  informasi,  namun  juga dimanfaatkan  se i bagai  me i dia  komunikasi  pe i masaran  be i rbasis  digital,  se i hingga te i rciptalah marke i tplace i (Tranggono e i t al ., 2023).
Marke i tplace i me i miliki  banyak  se i kali  pe i nawaran  dan  ke i mudahan,  jadi  tidak me i nutup  ke i mungkinan  pasti  konsume i n  pe i rnah  me i ngalami impulsive i buying (pe i mbe i lian  tak  te i re i ncana). Impulsive i buying me i rupakan  pe i rilaku  dimana  orang te i rse i but tidak  me i re i ncanakan se i suatu dalam be i lanja  (Syamsudin,  2022). Pe i mbe i lian tidak  te i re i ncana  me i rupakan  suatu  tindakan  yang  dibuat  tanpa  pe i re i ncanaan se i be i lumnya,  atau  ke i putusan  pe i mbe i lian  te i rjadi  saat  be i rada  dalam  suatu  toko  atau online i shop (E I ffe i ndi e i t al ., 2020).
Konsume i n banyak me i lakukan pe i rtimbangan di dalam me i ngambil ke i putusan agar me i ndapat ke i untungan le i bih. Contohnya se i pe i rti pe i ncarian promosi pada suatu produk yang ingin di be i li.  Biasanya tidak hanya pada produk yang me i mang sudah di re i ncanakan untuk di be i li, promosi dapat  me i mikat konsume i n bahkan se i kalipun produk te i rse i but se i be i narnya tidak ada dalam list ke i muan konsume i n untuk di be i linya. Promosi  me i rupakan  salah  satu  indikator  yang  dibutuhkan  se i bagai  alat  bantu pe i njualan  pe i rusahaan.  Promosi  biasanya  dilakukan  de i ngan  konse i p  yang  me i narik agar dapat me i narik pe i rhatian konsume i n. De i ngan adanya promosi, maka pe i rusahaan maupun  pe i njual  me i ngharapkan  agar  te i rjadi  tingkat  ke i naikan  pe i njualan.  Promosi dilakukan agar masyarakat dapat me i nge i nali produk dari suatu pe i rusahaan. Promosi me i rupakan  kompone i n  pe i nting  dalam  pe i masaran  kare i na  dapat  me i ningkatkan pe i njualan dan brand re i cognition (Shafira e i t al ., 2021).
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Se i lain  promosi,  citra  me i re i k  juga  dapat  me i mpe i ngaruhi  pe i njualan  suatu produk. Citra me i re i k me i rupakan rangkaian asosiasi me i re i k yang te i rcipta dan te i ringat di  dalam  pikiran  konsume i n  (Widjanarko  &  Harsono,  2021).  Adanya  citra  me i re i k konsume i n  dapat  me i nge i nali  produk  apa  yang  dijual  ole i h  suatu  pe i rusahaan.  Citra me i re i k  dapat  me i mpe i ngaruhi  sudut  pandang  konsume i n  te i rhadap  produk  yang me i re i ka  ke i tahui.  Maka  dari  itu,  pe i nting  untuk  me i mbangun  citra  me i re i k  yang  baik te i rhadap pandangan masyarakat.

## LITERATURE REVIEW
Brand  image i adalah  pe i rse i psi  masyarakat  te i rhadap  pe i rusahaan  atau  produk. Image i dipe i ngaruhi  ole i h  banyak  faktor  yang  diluar  kontrol  pe i rusahaan.  Pe i nge i rtian image i (citra)  me i nurut  (Kotle i r,  2009:  57)  adalah  ke i pe i rcayaan,  ide i ,  dan  impre i si se i se i orang te i rhadap se i suatu. Citra me i rupakan ke i san, impre i si, pe i rasaan atau pe i rse i psi yang ada pada publik me i nge i nai pe i rusahaan, suatu obye i k, orang atau le i mbaga. Bagi pe i rusahaan citra be i rarti pe i rse i psi masyarakat te i rhadap jati diri pe i rusahaan. Pe i rse i psi ini didasarkan pada apa yang masyarakat ke i tahui atau kira te i ntang pe i rusahaan yang be i rsangkutan. Ole i h kare i na itulah pe i rusahaan yang sama be i lum te i ntu me i miliki citra yang sama pula dihadapan orang. Citra pe i rusahaan me i njadi salah satu pe i gangan bagi konsume i n dalam me i ngambil ke i putusan pe i nting. Contoh: ke i putusan untuk me i mbe i li suatu  barang,  ke i putusan  untuk  me i ne i ntukan  te i mpat  be i rmalam,  ke i putusan  untuk me i ngkonsumsi makanan dan minuman, pe i ngambilan kursus, se i kolah, dan lain-lain. Citra yang baik akan me i nimbulkan dampak positif bagi pe i rusahaan, se i dangkan citra yang buruk me i lahirkan dampak ne i gatif dan me i le i mahkan ke i mampuan pe i rusahaan dalam pe i rsaingan (Mahiri, 2020). Me i nurut (Supranto, 2011: 128) me i ngatakan “Citra me i re i k ialah apa yang konsume i n pikir atau rasakan ke i tika me i re i ka me i nde i ngar atau me i lihat  nama  suatu  me i re i k  atau  pada  intinya  apa  yang  konsume i n  te i lah  pe i lajari te i ntang me i re i k.” Me i nurut (Rahman, 2010: 181): “me i re i k bisa me i mpe i rkuat citra diri dan  pe i rse i psi  orang  lain  te i rhadap  pe i makai/  pe i miliknya.  Citra  me i re i k  me i rupakan prose i s  dimana  se i se i orang  me i milih,  me i ngorganisasikan,  dan  me i ngartikan  masukan informasi  untuk  me i ncipkan  suatu  gambaran  yang  be i rarti  ke i dua,  pe i rse i psi  yang  di
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
be i ntuk pe i rusahaan dari me i re i k te i rse i but me i lalui be i rbagai macam be i ntuk komunikasi, se i pe i rti  iklan,  promosi,  hubungan  masyarakat  ( public  re i lation ),  logo  dan  lain se i bagainya (Fakhri, 2022).
Me i nurut  He i rmawan,  pe i nge i rtian  promosi  adalah  salah  satu  kompone i n prioritas dari ke i giatan pe i masaran yang me i mbe i ritahukan ke i pada konsume i n bahwa pe i rusahaan me i luncurkan produk baru yang me i nggoda konsume i n agar me i lakukan prose i s ke i giatan pe i mbe i lian. Tujuan pe i rusahaan me i mbe i ritahukan bahwa pe i rusahaan me i luncurkan  produk  baru  agar  pasar  dapat  me i nge i tahuinya  (Hine i lo e i t  al .,  2022). Promosi  me i rupakan  e i le i me i n  bauran  pe i masaran  yang  be i rfokus  pada  upaya me i nginformasikan, me i mbujuk, dan me i ngingatkan Ke i mbali konsume i n akan me i re i k dan produk pe i rusahaan. Me i nurut Kolte i r, promosi adalah bagian dari prose i s strate i gi pe i masaran se i bagai cara untuk be i rkomunikasi de i ngan pasar de i ngan me i nggunakan komposisi bauran promosi “ Promotional Mix ” (Tolan e i t al ., 2021).
Ke i putusan  pe i mbe i lian  adalah  tahapan  akhir  dimana  konsume i n  yakin  akan me i mbe i li  produk  te i rse i but.    Ke i putusan  pe i mbe i lian  konsume i n  me i rupakan  pilihan tindakan  yang  te i rdiri  dari  dua  ataupun  le i bih  alte i rnatif  pilihan  (Hastono,  2019). Ke i putusan  pe i mbe i lian  me i rupakan  wujud  dari  pe i rilaku  konsume i n  saat  konsume i n me i nge i tahui pe i rmasalahan, me i ncari informasi, ke i mudian me i nge i valuasi produk yang dibutuhkan  hingga  akhirnya  konsume i n  me i nggunakan  uangnya  untuk  ke i putusan pe i mbe i lian  (Sitorus  &  He i rye i nzus,  2020).  Me i nurut  Schiffman  dan  Kanuk  dalam (Yuvita, 2019) Ke i putusan pe i mbe i lian muncul ke i tika konsume i n me i miliki pilihan di antara produk dan jasa pe i ngganti yang be i rbe i da di pasar.
Me i nurut  Schiffman  dan  Kanuk  dalam  Lampe i ngan  (2019:7),  dalam  jurnal (Ahmad e i t al ., 2020) me i nyatakan bahwa minat me i rupakan salah satu aspe i k psikologis yang me i miliki pe i ngaruh cukup be i sar te i rhadap sikap pe i rilaku. Pe i nilaian konsume i n te i rhadap  produk  te i rgantung  pada  pe i nge i tahuannya  akan  informasi  te i ntang  fungsi se i be i narnya dari produk te i rse i but, de i ngan de i mikian konsume i n yang be i rminat untuk me i lakukan  pe i mbe i lian  suatu  produk  dipe i ngaruhi  ole i h  informasi  yang  dite i rima.
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Me i nurut Se i tiadi (2013: 342), dalam jurnal (Fauziah & Aziz Mubarok, 2019) Minat be i li adalah  se i bagai  be i rikut:  “Prose i s  pe i nginte i grasian  yang  me i ngkombinasikan pe i nge i tahuan  untuk  untuk  me i nge i valuasi  dua  atau  le i bih  pe i rilaku  alte i rnatif  dan me i milih  salah  satu  diantaranya.  Hasil  dari  prose i s  pe i nginte i grasian  adalah  suatu pilihan yang disajikan se i cara kognitif se i bagai ke i inginan be i rpe i rilaku”
METHODS
Je i nis  pe i ne i litian  yang  digunakan  dalam  pe i ne i litian  ini  adalah  je i nis  pe i ne i litian kuantitatif.  Me i tode i kuantitatif  adalah  me i tode i pe i ne i litian  yang  be i rlandaskan  pada filsafat  positivisme i ,  digunakan  untuk  me i ne i liti  populasi  atau  sampe i l  te i rte i ntu, pe i ngumpulan data me i nggunakan instrume i nt pe i ne i litian, analisis data yang be i rsifat kuantitafif  statistik,  de i ngan  tujuan  untuk  me i nguji  hipote i sis  yang  te i lah  dite i tapkan. Pada pe i ne i litian ini populasinya adalah se i luruh pe i ngguna Tiktok Shop yang be i lum dike i tahui  jumlahnya.  Me i tode i pe i ngambilan  sampe i l  pada  pe i ne i litian  ini  adalah purposive i random sampling. Sampling purposive i adalah te i knik pe i ne i ntuan sampe i l de i ngan pe i rtimbangan te i rte i ntu. Kare i na dalam pe i ne i litian ini me i ne i liti te i ntang se i buah ke i putusan  pe i mbe i lian  maka  sampe i l  yang  diambil  adalah  se i se i orang  yang me i nggunakan  produk/jasa te i rse i but.  Teknik  random  digunakan  kare i na  siapapun pe i ngguna tiktok shop yang me i me i nuhi krite i ria bisa dijadikan sampe i l.

## RESULTS
E I valuasi mode i l pe i ngukuran atau oute i r mode i l dilakukan untuk me i nilai validitas dan re i abilitas pada mode i l. Oute i r mode i l de i ngan indikator di e i valuasi me i lalui validitas conve i rge i nt dan discriminant dari  indikator  pe i mbe i ntuk  konstruk  late i n  dan composite i re i ability se i rta cronbach alpha untuk blok indikatornya.
Tabe i l 1. Validitas Conve i rge i nt
Variabe i l
Indikator Outhe i r Loading Validitas
Citra me i re i k (X1) X1_1 0.846 Valid X1_2 0.862 Valid X1_3 0.871 Valid
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Promosi (X2) X2_1 0.866 Valid X2_2 0.910 Valid X2_3 0.929 Valid Ke i putusan Pe i mbe i lian  (Y) Y1 0.880 Valid Y2 0.896 Valid Y3 0.844 Valid Y4 0.883 Valid Minat Be i li (Z) Z1 0.892 Valid Z2 0.885 Valid Z3 0.874 Valid Z4 0.853 Valid Sumbe i r: SmartPLS, 2024
Be i rdasarkan  data  tabe i l  1  di  atas,  maka  dapat  dike i tahui  bahwa  se i luruh indikator  sudah  me i miliki  nilai oute i r  loading >  0.5  se i hingga  dapat  dinyatakan  valid untuk digunakan dalam pe i ne i litian dan Analisa se i lanjutnya.
Uji  re i abilitas  digunakan  untuk  me i ngukur  konsiste i nsi  re i sponde i n  dalam me i njawab instrume i nt  dan  be i rtujuan untuk  me i ngukur  konsiste i nsi alat ukur  dalam me i ngukur konse i p. Instrume i n dikatakan andal apabila jawaban se i se i orang te i rhadap pe i rnyataan adalah konsiste i n atau stabil dari waktu ke i waktu. Uji re i abilitas dalam PLS dapat me i nggunakan me i tode i composite i re i liability dan cronbach’s alpha . Untuk pe i ne i litian yang  be i rsifat confirmatory nilai composite i re i liability harus  >0,7  dan  untuk  pe i ne i litian yang be i rsifat e i xploratory nilai 0,6 – 0,7 masih dapat dite i rima.
Tabe i l 2. Uji Composite i Re i ability
Variabe i l Composite i re i liability Ke i te i rangan
Citra me i re i k 0.902 Re i liabe i l Promosi 0.929 Re i liabe i l
Ke i putusan Pe i mbe i lian 0.929 Re i liabe i l
Minat Be i li 0.93 Re i liabe i l
Sumbe i r: SmartPLS, 2024
Pe i ngujian hipote i sis dilakukan se i te i lah me i nge i valuasi baik oute i r mode i l maupun inne i r mode i l . Untuk me i nje i laskan arah hubungan yaitu antara variabe i l e i ndoge i n dan
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
variabe i l  e i ksoge i n  de i ngan  me i lakukan  pe i ngujian  hipote i sis.  Pe i ngujian  ini  be i rtujuan untuk me i nge i tahui nilai probabilitas dan t-statistiknya. Uji hipote i sis dalam pe i ne i litian ini dapat  dilihat pada tabe i l Path Coe i fficie i nt atau pe i ngaruh langsung ( Dirre i ct E I ffe i ct ) yang be i rfungsi untuk me i nguji apakah suatu hipote i sis dapat dite i rima atau ditolak.
Tabe i l 3. Uji Hipote i sis 1 Variabe i l
Original sample i (O) Sample i me i an (M)
Standard de i viation (STDE I V) T statistics
(|O/STDE I V |) P value i s
Promosi (X2) -> Ke i putusan Pe i mbe i lian 0.395 0.388 0.096 4.091 0,000 Promosi (X2) -> Minat Be i li (Z) 0.387 0.392 0.136 2.846 0.004 Minat Be i li (Z) -> Ke i putusan
Pe i mbe i lian 0.352 0.359 0.088 3.999 0,000 Citra me i re i k (X1) -> Ke i putusan Pe i mbe i lian 0.235 0.235 0.089 2.646 0.008 Citra me i re i k (X1) -> Minat Be i li (Z) 0.436 0.43 0.113 3.876 0,000 Sumbe i r: SmartPLS, 2024
Be i rdasarkan table i dapat disimpulkan se i bagai be i rikut :
Be i sarnya koe i fisie i n Citra Me i re i k te i rhadap Ke i putusan Pe i mbe i lian se i be i sar 0.235, de i ngan  nilai  t-statistik=  2.646  >  t-tabe i l=1,96  (pe i ngaruh  positif)  de i ngan  nilai  p- value i =0.008<0.05  (signifikan)  maka  dinyatakan  bahwa  Citra  Me i re i k  me i miliki pe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.
Be i sarnya  koe i fisie i n  promosi  te i rhadap  Ke i putusan  Pe i mbe i lian  se i be i sar  0.395, de i ngan  nilai  t-statistik=  4.091  >  t-tabe i l=1,96  (pe i ngaruh  positif)  de i ngan  nilai  p- value i =0.000<0.05 (signifikan) maka dinyatakan bahwa promosi me i miliki pe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.
Be i sarnya koe i fisie i n Citra Me i re i k te i rhadap Minat Be i li se i be i sar 0.436, de i ngan nilai t-statistik=  3.876  >  t-tabe i l=1,96  (pe i ngaruh  positif)  de i ngan  nilai  p  value i =0.000<0.05 (signifikan)  maka  dinyatakan  bahwa  Citra  Me i re i k  me i miliki  pe i ngaruh  positif  dan signifikan te i rhadap minat be i li.
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Be i sarnya koe i fisie i n Promosi te i rhadap Minat Be i li se i be i sar 0.378, de i ngan nilai t- statistik=  2.846  >  t-tabe i l=1,96  (pe i ngaruh  positif)  de i ngan  nilai  p  value i =0.004<0.05 (signifikan)  maka  dinyatakan  bahwa  Promosi  me i miliki  pe i ngaruh  positif  dan signifikan te i rhadap minat be i li.
Be i sarnya koe i fisie i n Minat Be i li te i rhadap Ke i putusan Pe i mbe i lian se i be i sar 0.352, de i ngan  nilai  t-statistik=  3.999  >  t-tabe i l=1,96  (pe i ngaruh  positif)  de i ngan  nilai  p- value i =0.000  <  0.05  (signifikan)  maka  dinyatakan  bahwa  minat  me i miliki  pe i ngaruh positif dan signifikan te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.
Uji  hipote i sis  se i lanjutnya  dalam  pe i ne i litian Inde i re i ct  e i ffe i ct yaitu  untuk me i nguji pe i ngaruh  tidak  langsung  suatu  variabe i l  yang  me i me i nge i ruhi  (e i ksoge i n) te i rhadap  variabe i l  yang  dipe i ngaruhi  (e i ndoge i n)  yang  dime i diasi  ole i h  variabe i l inte i rve i ning .
Tabe i l 4. Uji Hipote i sis 2 Variabe i l Original sample i (O) Sample i me i an
(M)
Standard de i viation (STDE I V) T statistics (|O/STDE I V|) P
value i s
Promosi (X2) -> Minat Be i li (Z)-> Ke i putusan Pe i mbe i lian 0.136 0.144 0.068 2.003 0.045 Citra Me i re i k (X1) -> Minat Be i li (Z) -> Ke i putusan Pe i mbe i lian 0.153 0.153 0.051 3.008 0.003 Sumbe i r: SmartPLS, 2024
Be i rdasarkan tabe i l di atas dapat disimpulkan:
Pe i ngaruh  Citra  Me i re i k  te i rhadap  Ke i putusan  Pe i mbe i lian  me i lalui  Minat  Be i li adalah 0.153 maka pe i ngaruhnya positif de i ngan nilai p-value i =0.003 < 0.05 (signifikan). Artinya  variabe i l  Minat  Be i li  “be i rpe i ran”  dalam  me i me i diasi  pe i ngaruh  Citra  Me i re i k te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.
Pe i ngaruh Promosi te i rhadap Ke i putusan Pe i mbe i lian me i lalui Minat Be i li adalah 0.136  maka  pe i ngaruhnya  positif  de i ngan  nilai  p-value i =0.045  <  0.05  (signifikan).
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Artinya  variabe i l  Minat  Be i li  “be i rpe i ran”  dalam  me i me i diasi  pe i ngaruh  Promosi te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil pengujian dan pengolahan data yang dilakukan oleh penulis menggunakan  aplikasi  SmartPLS  3.0,  maka  berikut  merupakan  kesimpulan  akhir yang diperoleh untuk setiap hipotesis yang ada dalam penelitian ini:
Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  Citra  Merek  (X1) berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Hasil  ini  berdasarkan pengujian path coefficient dan inner model yang menunjukan besarnya koefisien Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian sebesar 0.235, dengan nilai t-statistik= 2.646 > t-tabel=1,96  dengan  nilai  p-value=0.008<0.05.  Dapat  diartikan  bahwa  semakin meningkatnya  berpengaruh  Citra  Merek  pada  Keputusan  pembelian  konsumen Basreng Viral Sultan Bandung di Bekasi. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian dalam jurnal (Rosmaniar et al ., 2022) membuktikan bahwa citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  Promosi  (X2) berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Hasil  ini  berdasarkan pengujian  path  coefficient  dan  inner  model  yang  menunjukan  besarnya  koefisien. Promosi terhadap Keputusan Pembelian sebesar 0.395, dengan nilai t-statistik= 4.091 > t-tabel=1,96 (pengaruh positif) dengan nilai p-value=0.000<0.05 (signifikan). Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang dikemukakan (Octadyla et al. , 2023) bahwa promosi berpengaruh terhdap keputussan pembelian.
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Citra  Merek  (X1)  berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli (Z). Besarnya  koefisien Citra Merek terhadap Minat Beli adalah 0.436, dengan nilai t-statistik sebesar 3.876 yang lebih besar dari t-tabel 1.96, menunjukkan pengaruh positif. Nilai p-value sebesar 0.000, yang lebih kecil dari 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh ini signifikan. Hasil ini sejalan dengan penelitian
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
sebelumnya oleh (Widjanarko & Harsono, 2021), yang juga menunjukkan bahwa Citra Merek berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli.
Penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa  variabel  Promosi  (X2)  berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli (Z). Besarnya koefisien Promosi terhadap Minat Beli adalah 0.378, dengan nilai t-statistik sebesar 2.846 yang lebih besar dari t-tabel 1.96, menunjukkan pengaruh positif. Nilai p-value sebesar 0.004, yang lebih kecil dari 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh ini signifikan. Hasil ini konsisten dengan penelitian sebelumnya  oleh  (Setiawan,  2020),  yang  juga  menunjukkan  bahwa  Promosi berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli.
Selanjutnya,  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Minat  Beli  (Z) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Besarnya koefisien Minat Beli terhadap Keputusan Pembelian adalah 0.352, dengan nilai t-statistik sebesar 3.999 yang  lebih  besar  dari  t-tabel  1.96,  menunjukkan  pengaruh  positif.  Nilai  p-value sebesar 0.000, yang lebih kecil dari 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh ini signifikan. Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  oleh  (Karina,  2020),  yang menunjukkan bahwa Minat Beli memiliki pengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Penelitian ini juga menemukan bahwa variabel Citra Merek (X1) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y) melalui Minat Beli (Z). Besarnya pengaruh adalah 0.153, menunjukkan pengaruh positif dengan nilai p-value sebesar 0.003 yang lebih kecil dari 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh ini signifikan. Artinya, variabel Minat Beli  berperan  dalam  memediasi  pengaruh  Citra  Merek  terhadap  Keputusan Pembelian.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  oleh  (Ustadriatul Mukarromah  et  al.,  2022),  yang  menunjukkan  bahwa  Citra  Merek  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli.
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Promosi  (X2)  berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y) melalui Minat Beli (Z). Besarnya pengaruh adalah 0.136, menunjukkan pengaruh positif dengan nilai p-value sebesar 0.045 yang lebih
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
kecil dari 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh ini signifikan. Artinya, variabel Minat Beli berperan dalam memediasi pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  oleh  (Muhtarom et  al .,  2022),  yang menunjukkan  bahwa  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian melalui Minat Beli.

## CONCLUSION AND SUGGESTION
Be i rdasarkan analisis yang dilakukan dalam pe i ne i litian ini, dapat disimpulkan bahwa  Citra  Me i re i k  dan  Promosi  me i miliki  pe i ngaruh  yang  signifikan  te i rhadap ke i putusan pe i mbe i lian konsume i n. Citra Me i re i k yang me i narik, didukung ole i h inte i raksi positif  de i ngan  pe i langgan  dan  re i kome i ndasi  dari  orang  te i rde i kat,  me i mbe i rikan pe i ngaruh  yang  kuat  te i rhadap  minat  be i li  konsume i n.  Se i me i ntara  itu,  Promosi  yang inte i ns dan e i fe i ktif, yang me i ncakup promosi yang te i rus-me i ne i rus di platform TikTok, juga  be i rkontribusi  be i sar  dalam  me i mpe i ngaruhi  ke i putusan  pe i mbe i lian  konsume i n. Se i lain itu, Minat Be i li be i rpe i ran se i bagai variabe i l me i diasi yang me i mpe i rkuat pe i ngaruh baik  dari  Citra  Me i re i k  maupun  Promosi  te i rhadap  ke i putusan  pe i mbe i lian, me i nunjukkan  bahwa  pe i rse i psi  nilai  produk  dan  ke i pe i rcayaan  konsume i n  be i rpe i ran pe i nting  dalam  me i ningkatkan  minat  be i li  te i rhadap  produk  te i rse i but.  Penelitian  ini memiliki batasan yang perlu diperhatikan. Penelitian ini hanya mempertimbangkan variabel  Citra  Merek,  Promosi,  Minat  Beli,  dan  Keputusan  Pembelian.  Variabel- variabel lain yang mungkin juga mempengaruhi keputusan pembelian, seperti harga, kualitas  produk,  atau  rekomendasi  dari  mulut  ke  mulut,  tidak  dianalisis  dalam penelitian  ini.  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  bersifat  cross-sectional, sehingga hanya memberikan gambaran pada satu titik waktu tertentu dan tidak dapat menangkap perubahan perilaku konsumen dari waktu ke waktu. Keempat, metode pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  yang  mungkin  saja  mengandung  bias responden.
Hasil  penelitian  ini  memiliki  beberapa  implikasi.  Mengingat  bahwa  Citra Merek memiliki pengaruh signifikan terhadap Minat Beli dan Keputusan Pembelian,
artinya  perlu  difokuskan  pada  strategi  untuk  meningkatkan  citra  merek,  seperti melalui  kampanye  branding  yang  konsisten  dan  memperbaiki  kualitas  produk. Promosi  juga  terbukti  berpengaruh  signifikan  terhadap  Minat  Beli  dan  Keputusan Pembelian. Oleh karena itu, perlu merancang program promosi yang efektif, seperti diskon,  hadiah,  atau  program  loyalitas,  untuk  menarik  minat  konsumen  dan mendorong  pembelian.  Minat  Beli  terbukti  berperan  sebagai  mediator  dalam pengaruh  Citra  Merek  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Hal  ini menunjukkan  pentingnya  membangun  minat  beli  konsumen  melalui  strategi pemasaran yang terintegrasi.

## BIBLIOGRAPHY
Ahmad, M., Tumbel, T. M., & Kalangi, J. A. F. (2020). Pengaruh Citra Merek Terhadap Minat Beli Produk Oriflame Di Kota Manado. Jurnal Administrasi Bisnis , 10 (1), 25 – 31.
Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic  Word  of  Mouth  dan  Hedonic  Shopping  Motivation  Terhadap Pembelian  Impulsif  pada  Aplikasi  Shopee. Jurnal  Akuntansi  Dan  Manajemen ,
17 (02), 22 – 31. https://doi.org/10.36406/jam.v17i02.332
Fakhri,  R.  (2022).  Pengaruh  Citra  Merek  (Brand  Image)  Terhadap  Keputusan Pembelian Smartphone Merek Samsung Pada Pt. Samsung Electronics Indonesia Pekanbaru. Ekonomi Dan Bisnis , 13 , 138 – 146.
Fauziah, N., & Aziz Mubarok, D. A. (2019). Pengaruh Citra Merek Terhadap Minat Beli : Studi Pada Produk Kecantikan. Image : Jurnal Riset Manajemen , 8 (1), 37 – 44. https://doi.org/10.17509/image.v8i1.22686
Hinelo, R., Kango, U., & Lestari, W. (2022). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Hino (Studi Kasus Pada PT. Nenggapratama Prima Nusantara Gorontalo). Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 5 (2), 491 – 497. http://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JIMB
Karina, E. (2020). Pengaruh Promosi dan Minat Beli Terhadap keputusan Pembelian Konsumen Martabak Kapten Di Kota Palembang. Electoral Governance Jurnal Tata Kelola  Pemilu  Indonesia , 12 (2),  6.  https://talenta.usu.ac.id/politeia/article /view/3955
Mahiri,  E.  A.  (2020).  Pengaruh  Brand  Image  dan  Store  Atmosphere  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Konsumen Badan Usaha Milik Desa (BUMDES) Mart Banjaran. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen , 11 (3), 227 – 238. https://doi.org/10.32670/coopetition.v11i3.154
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Muhtarom, A., Syairozi, M. I., & Rismayati, R. D. (2022). Analisis Citra Merek, Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Dimediasi Minat Beli. Derivatif : Jurnal Manajemen , 16 (1), 36 – 47.
Octadyla,  M.  M.,  Maulana,  C.  Z.,  &  Diem,  J.  (2023).  Pengaruh  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Melalui  Variabel  Pengetahuan  Serta  Tinjauan  dari Perspektif  Ekonomi  Islam  (  Survei  pada  Konsumen  Perumahan  Surya  Akbar Tanjung Barangan Kota Palembang ). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 9 (01), 254 – 267.
Rosmaniar,  A.,  Mauliddah,  N.,  &  Prahesti,  D.  H.  (2022).  Apakah  Brand  Image Memediasi  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Hijab Merk Lokal. Keuangan Dan Manajemen , 18 (3), 622.
Setiawan, R. (2020). Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Minat Beli Yang Berdampak  Pada  Keputusan  Pembelian  Pada  Pelanggan  Aprilia  Bakery. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 3 (3), 59. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i3.5141
Shafira,  D.  T.,  Nasution,  H.  P.,  &  Haro,  J.  (2021).  Keputusan  Pembelian  Pada  E- Commerce  Shopee  (  Studi  Kasus  Mahasiswa  Politeknik  Negeri  Medan  ). Konferensi Nasional Sosial Dan Engineering , 525 – 532.
Sitorus, J. R., & Heryenzus. (2020). Pengaruh Promosi, Kualitas Produk, Dan Kemasan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Holland  Bakery  Batam. Sitorus  & Heryenzus , 2 (1), 1 – 9.
Syamsudin,  A.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Website  Dan  Lingkungan  Terhadap Impulsive  Buying  Melalui  Perilaku  Hedonik  Konsumen  Tokopedia. Jurnal Manajemen Sains Dan Organisasi , 3 (2), 156 – 164. https://e- journal.upr.ac.id/index.php/jmso/article/download/8540/4433
Tolan,  M.  S.,  Palleng,  F.  A.  O.,  &  Punuindoong,  A.  Y.  (2021).  Pengaruh  Promosi terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Online  Shop  Mita  (Studi  pada  Masyarakat Kecamatan  Wanea  Kelurahan  Karombasan  Selatan  Lingkungan  IV  Kota Manado). Productivity , 2 (5), 360 – 364.
Tranggono, T., Jasmin, K. J., Amali, M. R., Aginza, L. N., Sulaiman, S. Z. R., Ferdhina, F.  A.,  &  Effendie,  D.  A.  M.  (2023).  Pengaruh  Perkembangan  Teknologi  Di  Era Globalisasi  Dan  Peran  Pendidikan  Terhadap  Degradasi  Moral  Pada  Remaja. Bureaucracy  Journal : Indonesia Journal  of  Law  and Social-Political Governance , 3 (2), 1927 – 1946.  http://bureaucracy.gapenas-publisher.org/index.php/home/article /view/299
Ustadriatul Mukarromah, Mirtan Sasmita, & Lilis Rosmiati. (2022). Pengaruh Konten Marketing dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian dengan Dimediasi Minat  Beli  pada  Pengguna  Aplikasi  Tokopedia. MASTER:  Jurnal  Manajemen Strategik Kewirausahaan , 2 (1), 73 – 84. https://doi.org/10.37366/master.v2i1.444 Widjanarko, G. L., & Harsono, S. (2021). Kesadaran merek, citra merek, persepsi terhadap
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
kualitas  dan  pengaruhnya  terhadap  niat  beli  sepeda  motor  Honda  Vario  di  Surabaya . 12 (2), 432 – 440. https://doi.org/10.14414/jbb.v9i1.
Yuvita, H. (2019). Pengaruh Brand Image Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Equity (Survei Terhadap Nasabah Bank Bni Syariah Di Kota Palembang). Mix Jurnal Ilmiah Manajemen , 9 (3), 431. https://doi.org/10.22441/mix.2019.v9i3.004