## Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Han Indotama Perkasa Dalam Memperkenalkan Brand Minuman Han Dynastea
Meilindy Permata Sari, Yugih Setyanto meilindymeilindy@yahoo.com, yugihs@fikom.untar.ac.id
Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
Important communication activities for companies to influence the level of sales and public awareness of the products offered. The better the communication activities in the promotion carried  out,  the  more  consumers  will  buy  interest  in  the  product.  With  the  communication strategy  carried  out,  such  as  through  customers  who  publish  photos  of  HAN  Dynastea beverage products in social media, it helps in increasing the level of awareness and interest in  buying  products  from  HAN  Dynastea.  The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the marketing  communication  strategy  carried  out  by  PT  HAN  INDOTAMA  PERKASA  in introducing  the  Han  Dynastea  beverage  brand.  The  research  method  uses  qualitative  with case studies. Informant are the Chief Executive Officer, customer, and HAN Dynastea store employees. The results showed that Han Dynastea used the push and pull strategy in selling beverage  products  to introduce the  Han  Dynastea  beverage  brand.  To build  a good  image Han Dynastea does an activity through marketing communications such as providing good service  to  customers,  offering  menus  from  Han  Dynastea  beverage  product  variants,  and giving rewards through special members to customers. Han Dynastea also uses a distinctive and attractive logo as a sign of the brand's beverage brand to create brand awareness.

## Keywords: Marketing Communication Strategy, Brand, Brand Awareness

## Abstrak
Kegiatan komunikasi penting untuk dilakukan perusahaan agar dapat mempengaruhi tingkat penjualan serta kesadaran masyarakat akan  produk yang ditawarkan. Semakin baik kegiatan komunikasi  dalam  promosi  yang  dilakukan,  maka  semakin  meningkatnya  minat  beli konsumen akan produk tersebut. Dengan strategi komunikasi yang dilakukan seperti melalui customer yang mempublikasi foto produk minuman HAN Dynastea dimedia sosial membantu dalam  meningkatkan  tingkat  kesadaran  serta  minat  beli  akan  produk  dari  HAN  Dynastea. Tujuan penelitian ini adalah mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh PT HAN INDOTAMA PERKASA dalam memperkenalkan brand minuman Han Dynastea. Metode  penelitian  menggunakan  kualitatif  dengan  studi  kasus.  Informan  adalah Chief Executive  Officer,  customer, dan  karyawan store HAN  Dynastea.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  Dalam  kegiatan  penjualan  produk  minumannya  Han  Dynastea menggunakan strategi push and pull dalam memperkenalkan brand minuman Han Dynastea. Untuk membangun suatu image yang baik Han Dynastea melakukan suatu kegiatan melalui komunikasi pemasaran seperti memberi pelayanan yang baik kepada customer , menawarkan menu dari varian produk minuman Han Dynastea, dan memberikan reward melalui member khusus pada pelanggan. Han Dynastea juga menggunakan logo yang khas dan menarik sebagai tanda pengenal dari merek brand minumannya untuk menciptakan brand awareness .
Kata Kunci: Strategi Komunikasi Pemasaran, Merek, Kesadaran Merek

## 1. Pendahuluan
Komunikasi yang dilakukan setiap perusahaan tentu berbeda-beda dan memiliki keunikan  tersendiri.  Kegiatan  komunikasi  penting  untuk  dilakukan  perusahaan  agar dapat mempengaruhi tingkat penjualan serta kesadaran masyarakat akan produk yang ditawarkan. Semakin baik kegiatan komunikasi dalam promosi yang dilakukan, maka semakin meningkatnya minat beli konsumen akan produk tersebut.
Cheese Tea atau teh keju yang kian populer ini berawal dari Taiwan. Minuman dengan  rasa  yang  unik  ini  tentu  sudah  bisa  dicicip  di  Jakarta.  Setelah  milk  tea,  di Taiwan  muncul  tren  paduan  teh  dengan  keju  benama Cheese  Tea. Diracik  dari  teh panas atau dingin lalu diberi lapisan lembut krim keju di atasnya. Di Indonesia, cheese tea pertama  kali  saya  ketahui  di  Jakarta  yaitu  Kamu  Tea  yang  salah  satu  gerainya berlokasi  di  Mall  Aeon  Cakung  Jakarta  Timur  dimana  gerai cheese  tea ini menyediakan aneka minuman teh dengan paduan keju. Karena memiliki lapisan krim keju di atasnya maka untuk meminum minuman ini ada panduannya. Pertama, sobek lembaran  plastik  di  atas  gelas  dengan  pisau  plastik  kecil.  Agar  krim  keju  dapat dirasakan langsung mengenai  mulut. Jika menggunakan sedotan, kita bisa mencicip paduan teh dan keju secara bersamaan. Kalau suka, dapat juga mencampurkan teh dan keju. (https://m.detik.com/food/info-kuliner/d-3895304/gimana-ya-rasa-teh-melati- dan-cokelat-kalau-dilapisi-cream-cheese?ga=2.35246497.1411258736.1552458042- 1411790695.1552458042).
Salah  satu  perusahaan  yang  baru  berdiri  dan  menciptakan  sebuah  brand minuman yang sedang naik daun ini adalah PT. HAN INDOTAMA PERKASA. PT. HAN INDOTAMA PERKASA membawahi  anak perusahaan  yaitu brand minuman HAN Dynastea dengan menciptakan inovasi baru produk minuman olahan modifikasi teh yang berdiri sejak tahun 2018 dan diproduksi di Jakarta. HAN Dynastea memilih produk minuman teh ini karena melihat banyaknya peminat konsumen yang menyukai minuman-minuman hits jaman sekarang. Ini juga karena masyarakat lebih meminati minuman dengan rasa yang unik dan kemasan menarik untuk dapat di posting di media sosial.  Dengan  ini  perusahaan  juga  mendapat  keuntungan  promosi  secara  tidak langsung  melalui  media  sosial  yang  kemudian  produk  akan  lebih  diketahui masyarakat.
Menurut hasil wawancara yang didapatkan dari Chief Executive Officer (CEO) HAN  Dynastea  bahwa  konsumen  lebih  menyukai  produk  minuman  dengan menambahkan cheese mousse dan honey bubble yang merupakan ciri khas dari HAN Dynastea. Cheese  tea yang  berhasil  merebut  perhatian  masyarakat  Indonesia  ini sempat meramaikan pengguna media sosial.
Dengan  strategi  komunikasi  yang  dilakukan  seperti  melalui customer yang mempublikasi foto produk minuman HAN Dynastea dimedia sosial membantu dalam meningkatkan tingkat kesadaran serta minat beli akan produk dari HAN Dynastea. Ini juga merupakan sebuah kegiatan yang perlu untuk diulang guna memastikan produk dapat  diterima  oleh  masyarakat  dengan  baik.  Promosi  dalam  penjualan  ini  adalah kegiatan  atau  materi  yang  bertindak  sebagai  ajakan  dan  memberikan  nilai  tambah untuk konsumen dan kelompok franchise . Ada sebagian pihak yang melihat promosi sebagai  pelengkap  dari  periklanan  dan  penjualan  pribadi  karena  ini  menyatukan keduanya,  yang  menjadikan  masing-masing  lebih  efektif  lewat  penjualan.  Meski demikian, dalam kenyataannya, promosi penjualan lebih dari sekedar pelengkap.
Dengan demikian, tujuan penelitain ini adalah mengetahui strategi komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  PT  HAN  INDOTAMA  PERKASA  dalam memperkenalkan brand minuman  Han  Dynastea.  Hasil  penelitian  ini  diharapkan menjadi bahan evaluasi kembali atas strategi promosi yang selama ini sudah dilakukan apakah  sudah  sesuai  dengan  harapan  atau  sebaliknya  di  PT.  HAN  INDOTAMA PERKASA  dan  membantu  dalam  memberikan  saran  dan  solusi  mengenai permasalahan yang sedang dihadapi PT. HAN INDOTAMA PERKASA.
Menurut  Onong  Uchjana  Effendy  dalam  buku Dimensi-Dimensi  Komunikasi Suryadi  (2018:5)  yaitu  yang  menyatakan  “strategi  komunikasi  merupakan  panduan dari  kegiatan  perencanaan  komunikasi  ( communication  planning) dan  manajemen ( communication  management) untuk  mencapai  suatu  tujuan.  Maka  untuk  mencapai tujuan  tersebut  strategi  komunikasi  harus  dapat  menunjukkan  bagaimana operasionalnya  secara  taktis  harus  dilakukan,  dalam  arti  kata  bahwa  pendekatan ( approach) bisa berbeda sewaktu-waktu yaitu tergantung dari situasi dan kondisi pula. Komunikasi  pemasaran  dapat  diartikan  sebagai  suatu  kegiatan  pemasaran dengan  menggunakan  teknik-teknik  komunikasi  yang  bertujuan  untuk  memberikan informasi  kepada  khalayaknya  agar  tujuan  sebuah  perusahaan  dapat  tercapai,  yaitu dengan terjadinya pendapatan atas penggunaan jasa dan pembelian produk yang akan ditawarkan (Kennedy dan Soemanagara, 2006). Menurut Morrisan (2010), komunikasi pemasaran terpadu merupakan upaya untuk menjadikan seluruh kegiatan pemasaran dan promosi perusahaan agar dapat menghasilkan citra atau image yang bersifat satu dan konsisten bagi konsumen. Upaya ini juga menuntut agar setiap pesan yang keluar harus berasal dari sumber yang sama sehingga segala informasi yang diumumkan dari perusahaan memiliki kesamaan tema serta positioning yang sama di mata konsumen. Hasil  penelitian  Septian  (2016)  menunjukkan  bahwamelalui  kegiatan  promosi penjualan  dengan  berbagai  cara,  yakni:  menghadirkan  menu-menu  baru  yang  di inovasi  dan  bervariasi  serta  dengan  tampilan  yang  unik  dengan  harga  bersahabat. Tidak hanya itu memberikan potongan harga disaat hari besar seperti Ulang Tahun dan hari  besar  lainnya.  Di  khususkan  untuk  konsumen  setia,  maka  diberikan reward dengan dapat memilih bisa mendapatkan diskon harga atau mau mendaptakan bonus.
Penelitian  Indriani  (2017)  juga  mengungkapkan  bahwa  kegiatan  komunikasi pemasaran yang dilaksanakan secara total mampu menjadi strategi yang sangat penting dalam pembangunan sebuah merek. Untuk menjalankan sebuah strategi  komunikasi pemasaran terpadu, sebuah perusahaan atau pelaku bisnis sebaiknya mempersiapkan terlebih dahulu apa  yang akan dilakukan. Diperkuat dengan pendapat Setyanto dkk. (2017)  bahwa  kegiatan branding sering  diidentikkan  dengan  keberadaan  sebuah institusi  bisnis  yang  berorientasi  profit.  Dalam  upaya  melakukan branding ,  humas sering mendukung upaya ini.

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan  penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  karena  untuk mendapatkan  data  yang  mendalam  dan  mengandung  makna,  sehingga  dapat mengungkapkan  fakta  nyata  di  lapangan.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  yang  bersifat  studi  kasus  karena  strategi  pokok pertanyaan  suatu  peneilitian  berkenaan  dengan how atau why .  Lokasi  penelitian  ini adalah  PT.  HAN  INDOTAMA  PERKASA  di  Jl.  Pluit  Karang  Cantik  No.21,  Pluit, Penjaringan, Jakarta Utara dengan periode waktu penelitian Bulan 2 Mei 2019 s/d 3 Juni 2019. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah wawancara dengan
partisipan Chief  Executive  Officer,  customer, dan  karyawan store HAN  Dynastea. Mereka dipilih karena mereka yang lebih mengetahui mengenai produk minuman dari HAN  Dynastea  itu  sendiri.  Selain  itu,  dilakukan  observasi  untuk  memperkuat  hasil wawancara. Teknik keabsahan data menggunakn triangulasi dan teknik analisis data menggunakan deskriptif kualitatif.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi

## Strategi Komunikasi Han Dynastea dalam Penjualan Produk
Strategi komunikasi merupakan panduan dari kegiatan perencanaan komunikasi ( communication  planning) dan  manajemen  ( communication  management) untuk mencapai  suatu  tujuan.  Maka  untuk  mencapai  tujuan  tersebut  strategi  komunikasi harus  dapat  menunjukkan  bagaimana  operasionalnya  secara  taktis  harus  dilakukan, dalam  arti  kata  bahwa  pendekatan  ( approach) bisa  berbeda  sewaktu-waktu  yaitu tergantung dari situasi dan kondisi pula (Suryadi, 2018).
Menurut Kotler (2016) ada dua strategi yang sering digunakan perusahaan dalam mengelola  saluran  pemasaran  terutama  dalam  penciptaan  saluran  pemasaran  baru, yaitu strategi  dorong ( push  strategy ) dan strategi  dorong  ( pull strategy ). Pemakaian strategi  ini  tergantung  keputusan  perusahaan  terutama  tergantung  pada  popularitas produk  perusahaan  tersebut.  Strategi  dorong  ( push  strategy )  dalam  pelaksanaannya adalah  mencoba  membujuk  perantara  agar  mau  memasarkan  produknya  dengan memberikan fasilitas-fasilitas tertentu, misal potongan  yang tinggi dalam pembelian produk.  Strategi  ini  cocok  dilakukan  untuk  produk  yang  loyalitas  mereknya  masih rendah dan pilihan merek dilakukan ditoko. Strategi ini cocok untuk produk baru yang mempunyai  dana  promosi  terbatas,  sehingga  mencoba  menggunakan  saluran pemasaran yang sudah berpengalaman dalam memasarkan berbagai produk.
Strategi  tarik  ( pull  strategy )  dalam  pelaksanaannya  dengan  cara  perusahaan membangun positioning produk  melalui  promosi  ke  konsumen  seperti  iklan  media cetak, elektronik atau melalui even-even. Sehingga dengan fokus kepada promosi akan membuat konsumen tertarik untuk mencoba.
Dapat  dipahami  bahwa  adanya  strategi  komunikasi  yang  dilakukan  Han Dynastea dalam memperkenalkan brand nya dengan kegiatan seperti push and pull . Seperti  kita  ketahui  strategi  tersebut  merupakan  tujuan  dari  mencipatakan  usaha komunikasi yang baik. Ini bertujuan untuk memperkenalkan brand minuman dari Han Dyanstea  dan  juga  untuk  lebih  menarik  perhatian  dari  calon  pembeli.  Dalam  setiap usaha  perkembangan  yang  mengarah  lebih  maju  tentu  membutuhkan  perhatian  dari calon  pembelinya  dengan  tujuan  untuk  mendapat  timbal  balik  yang  memberikan keuntungan.  Maka  setiap  perusahaan  memerlukan  dan  menyiapkan  strategi-strategi yang mengarah pada peningkatan penjualan dan pemasukan untuk peusahaannya. Ini juga untuk menciptakan komunikasi yang dibutuhkan agar mendapat respon yang baik pula  dari  para customer .  Dimana  kegiatan  ini  juga  adalah  strategi  komunikasi  yang tentu direncanakan agar mencapai tujuan tertentu suatu perusahaan.
Berikut  penjelasan  hasil  wawancara  dari  CEO  ( Chief  Executive  Officer )  Han Dynastea yaitu Daniel Dewata,
“Oke,  prinsip  dari  strategi  yang  kami  gunakan  adalah  push  and  pull harus seimbang, yang mana push ketika kami melakukan iklan, endorse, dan bentuk promosi lainnya baik offline maupun online dan pull strategy nya kami terapkan melalui letak store yang dapat dijangkau konsumen dengan mudah.
Sehingga terjadi kesinambungan antara ketertarikan yang diciptakan di pasar dan juga supply atau keterjangkauan produk yang mudah.”

## Komunikasi Pemasaran Membangun Image yang Baik
Pengertian  tentang  komunikasi  pemasaran  terpadu  merupakan  upaya  untuk menjadikan  seluruh  kegiatan  pemasaran  dan  promosi  perusahaan  agar  dapat menghasilkan  citra  atau image yang  bersifat  satu  dan  konsisten  bagi  konsumen (Morrisan, 2010:9). Definisi lain juga tentang komunikasi pemasaran dapat diartikan sebagai  suatu  kegiatan  pemasaran  dengan  menggunakan  teknik-teknik  komunikasi yang bertujuan untuk memberikan informasi kepada khalayaknya agar tujuan sebuah perusahaan dapat tercapai, yaitu dengan terjadinya pendapatan atas penggunaan jasa dan pembelian produk yang akan ditawarkan (Kennedy dan Soemanagara, 2006:5)
Han Dynastea dalam membangun citra atau image yang baik melalui kegiatan komunikasi  pemasaran  yaitu  dilakukan  oleh  karyawannya  adalah  seperti mengutamakan sikap yang ramah dalam melayani pembeli dengan tujuan membangun hubungan  baik  agar  menciptakan  rasa  nyaman.  Kemudian  juga  menawarkan  menu yang disediakan oleh Han Dynastea untuk lebih mengetahui varian dari produk. Lalu dengan memberikan kartu member khusus selain untuk mengetahui apakah pembeli akan  datang  lagi  untuk  membeli  produk  serta  mengetahui  kepuasan  dari  pembeli terhadap  produk  Han  Dynastea.  Ini  juga  memungkinkan  pelanggan  lebih  setia  dan senang karena dengan adanya member tersebut menyediakan berbagai macam reward yang diberikan oleh Han Dynastea.
Komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  Han  Dynastea  adalah  melalui karyawannya  yaitu  seperti  selalu  berusaha  dalam  menunjukkan  sifat  ramah  yang bertujuan membangun sebuah komunikasi dan hubungan yang baik, mempromosikan brand minumannya  melalui  menawarkan  varian  produk  minuman  dari  menu  yang disediakan,  berusaha  untuk  melakukan  pelayanan  yang  baik  kepada  pembeli  guna menciptakan kesan yang baik pula sehingga dapat membentuk citra atau image yang baik bagi perusahaannya.

## Penerapan  Komunikasi  Pemasaran  Bauran  di  PT.  HAN  INDOTAMA PERKASA dalam Membangun Brand Han Dynastea
Perusahaan-perusahaan itu mulai bergerak menuju sebuah proses yang disebut dengan  komunikasi  pemasaran  terpadu  atau integrated  marketing  communication (IMC), yang mencakup bahwa setiap upaya koordinasi dari berbagai elemen promosi dan pemasaran lainnya tersebut dengan bauran komunikasi pemasaran yang terdiri atas beberapa bagian berikut. (Priansa, 2017).
Ada  beberapa  kegiatan  komunikasi  pemasaran  bauran  yang  dilakukan  Han Dynastea  untuk  mencapai  tujuannya  yaitu  berusaha  untuk  membangun  dan memperkenalkan brand produk  minumannya.  Internet  menjadi  salah  satu  peran penting membantu kerja orang lebih cepat, mudah dan dapat menjangkau. Dari internet kemudian  kita  mengenal  kegiatan  publikasi  yang  sering  digunakan  melalui  sosial media.  Sosial  media  yang  tidak  lagi  asing  didengar  hampir  pada  semua  kalangan menggunakannya. Dalam  kegiatan komunikasi  pemasaran pada Han Dynastea tidak terlepas dari publikasi melalui sosial media yang berperan besar.
a. Periklanan ( advertising )
Kegiatan  untuk  memperkenalkan brand dari  Han  Dynastea  tidak  terlepas  dari iklan-iklan  melalui  sosial  media  misalnya  melalui  Instagram  (han.dynastea)  seperti menampilkan foto dari menu varian produk minumannya, adanya informasi-informasi seperti promo apa saja yang dihadirkan, memberikan informasi mengenai lokasi store, juga  menginfokan  aplikasi-aplikasi  apa  saja  yang  digunakan  untuk  mempermudah pemesanan.
b. Pemasaran langsung ( direct marketing )
Pada Han Dynastea pemasaran langsung tersebut dilakukan  seperti melalui insta ads (aplikasi fitur dari Instagram yang dapat menjangkau market atau customer baru), brosur (informasi yang disebarkan serta penawaran tentang produk), iklan promo dari aplikasi gojek (adanya gambar promo yang menarik dari produk yang bertujuan untuk memasarkan Han Dynastea serta menarik pembeli), ketika hadirnya menu baru dari Han  Dynastea  (memberi free  tester produk  menu  baru kepada customer kemudian meminta feedback ).  Pemasaran  ini  dilakukan  tentu  bertujuan  untuk  memasarkan produk kepada marketnya.
c. Promosi penjualan ( sales promotion )
Han  Dynastea  juga  tidak  terlepas  dari  kegiatan  berbagai  macam  promosi.
Promosi tersebut seperti memberi diskon pada harga produk seperti buy one get one free ,  promo buy  two  get  three, promosi  melalui  undian  berhadiah  emas  antam  dua gram, even-even tertentu seperti hari valentine Han Dynestea membagikan bunga dan free produk minuman Han Dynastea dan juga menggunakan banner sebagai promosi offline dalam  memberikan  informasi  promo  pada  produk  minumannya.  Sehingga kegiatan  promosi  ini  yang  diharapkan  agar  produk  dari brand Han  Dynastea  dapat menarik calon pembelinya dan bertujuan juga untuk meningkatkan nilai jual.
d. Penjualan personal ( personal selling) Penjualan  Personal  ( Personal  Selling )  yang  dilakukan  Han  Dynastea  ketika mengikuti  e vent-event tertentu.  Seperti  bazaar Explore Rasa  (Summarecon  Mall Serpong), Alumni Home Coming (Prasetya Mulia University) , I Love Bazaar Pop Up Market (Kuningan City Mall) dan lain sebagainya.
e. Pemasaran interaktif ( interactive marketing) Pemasaran Interaktif ( interactive marketing ) dalam Han Dynastea yaitu memilih internet kemudian melalui sosial media sebagai jalurnya dalam memperkenalkan dan memberi  informasi  tentang  apa  saja  yang  ditawarkan  dari  Han  Dynastea. Pemasarannya seperti melalui Instagram, go food , grab food , media massa elektronik. Pemasaran  interaktif  ini  juga  dipilih  oleh  Han  Dynastea  karena  sangat  berperan penting dalam upaya memperkenalkan brand minumannya melalui beberapa aplikasi yang aktif pada saat ini atau juga melalui media-media yang dapat meliput.

## Merek dari Brand Minuman Han Dynastea
Kotler  berpendapat  dalam  buku  Sadat  (2009)  bahwa  “sebuah  merek  adalah sebuah  nama,  istilah,  tanda,  simbol,  atau  desain  atau  kombinasi  dari  semuanya, dimaksudkan  untuk  mengenali  barang  atau  jasa  untuk  penjual  perseorangan  atau kelompok dan untuk membedakan mereka dari kompetitornya.”
Definisi  mengenai  merek  juga  dijelaskan  Tjiptono  dan  Diana  (2018)  bahwa merek adalah nama, istilah, simbol, atau desain, maupun kombinasi di antaranya yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa para pesaing.
Han Dynastea menggunakan sebuah logo unik yang bertujuan untuk dijadikan tanda pengenal dari brand mereka. Logo ini juga digunakan sebagai identitas brand minuman Han Dynastea. Han Dynastea memilih logo visual, sedangkan gambar pada logo nya sendiri  yaitu Han  yang dijadikan mascot seorang anak muda  yang bersifat ceria dan hidup di dalam kerajaan  yang memiliki sumber daya teh sangat baik lalu, juga  kerajaan  tersebut  terkenal  dengan  keahliannya  dalam  meracik  produk  teh. Sehingga dengan logo Han tersebut menjadi salah satu poin penting sebagai suatu daya tarik  pembeli.  Menjadi  daya  tarik  yang  menonjol  dari brand Han  Dynastea  karena memiliki logo yang cukup menarik perhatian pembeli. Lalu ini tentu bertujuan untuk lebih mudah diingat melalui logo Han Dynastea yang menarik yaitu dengan tampilan yang cukup lucu dan unik. Maka dari itu logo sangat penting untuk menyadarkan serta mudah diingatnya sebuah produk dari suatu brand dibandingkan hanya sekedar tulisan saja. Ini juga menjadi identitas produk dari brand Han Dynastea.

## Brand Awareness pada Han Dynastea
Kesadaran  merek  menurut  Hasan  (2013)  adalah  menyatakan  tentang  tingkat kesadaran seseorang untuk mengenal atau mengetahui adanya sebuah merek sebagai bagian  dari  kategori  produk  terebut.  Kesadaran (awareness) juga  upaya  untuk bagaimana konsumen merasa familiar misalnya dengan melalui sebuah iklan, promosi penjualan  produk  atau  jasa,  dan  juga  menggunakan  komunikasi  pemasaran  lainnya mengenai sebuah merek, yang kemudian memberikan informasi kepada orang-orang tentang  ciri  khusus  yang  dimiliki  serta  manfaatnya,  adanya  kegiatan  dalam menunjukan perbedaannya dari merek pesaing, lalu menginformasikan bahwa merek yang akan ditawarkan lebih baik ditinjau dari sisi fungsional dan simbolisnya. (Shimp, 2003).
Han  Dynastea  memilih  sebuah  merek  nama  dan  gambar  logo  yang  menjadi identitasnya  melalui  sebuah  desain  yang  menarik.  Mengingat  adanya  sebuah  merek dan  logo  akan  berperan  besar  dalam  daya  tarik  tersendiri  bagi  pembeli.  Dengan demikian  memiliki  merek  dan  logo  yang  unik  dapat  mempermudah  pembeli  untuk lebih sadar dan mengingat akan produk minuman dari brand Han Dynastea. Dengan berkembangnya brand Han Dynastea seperti memiliki cabang di dalam kota  maupun  luar  kota  yaitu  Tangerang,  Jakarta  Utara,  Bandung,  Surabaya  dan Makassar  melalui franchise ini  selain  meningkatnya  nilai  jual  dari  produk  namun dengan franchise produk  yang  ditawarkan  lebih  mudah  untuk  dijalankan.  Karena melalui franchise juga membantu  dalam tingkat brand awareness akan suatu brand seperti lokasi store nya  yang tersebar di  beberapa tempat.  Dengan demikian,  ketika konsumen memiliki  tingkat  kesadaran akan suatu brand maka dapat  mempermudah dalam  menawarkan  produknya  kepada  target  pasar  yang  dituju.  Dengan  demikian brand produk  minuman  dari  Han  Dynastea  secara  mudah  dapat  diketahui keberadaannya  oleh  c ustomer nya,  dapat  meningkatkan  pendapatan  keuntungan melalui brand  awareness yang  tinggi  dan  juga  memperkuat brand nya  melalui franchise atau memiliki cabang s tore .

## 4. Simpulan
Dalam  kegiatan  penjualan  produk  minumannya  Han  Dynastea  menggunakan strategi push and pull dalam memperkenalkan brand minuman Han Dynastea. Untuk membangun suatu image yang baik Han Dynastea melakukan suatu kegiatan melalui
komunikasi  pemasaran  seperti  memberi  pelayanan  yang  baik  kepada customer , menawarkan  menu  dari  varian  produk  minuman  Han  Dynastea,  dan  memberikan reward melalui  member  khusus  pada  pelanggan.  Han  Dynastea  juga  menggunakan logo yang khas dan menarik sebagai tanda pengenal dari merek brand minumannya. Brand awareness pada Han Dynastea yaitu seperti memilih merek, logo, iklan-iklan dan promosi-promosi mengenai brand minumannya. Pemanfaatan sosial media untuk memperkenalkan dan memperkuat brand Han Dynastea di masyarakat..

## 5. Ucapan Terima Kasih
Ditulis dengan font Times New Roman 12 poin, spasi 1. Ucapan terima kasih berisi  mengenai  pihak-pihak  yang  secara  langsung  memberikan  kontribusi  dalam penelitian  ini,  seperti  narasumber,  pemberi  dana,  pembimbing,  dll.  Maksimum penulisan ucapan terima kasih adalah 50 kata.

## 6. Daftar Pustaka
Hasan, A. (2013). Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan . Yogyakarta : CAPS (Center for Academic Publishing Service).
https://m.detik.com/food/info-kuliner/d-3895304/gimana-ya-rasa-teh-melati-dan- cokelat-kalau-dilapisi-cream-
cheese?ga=2.35246497.1411258736.1552458042-1411790695.1552458042 Indriani,  E.  (2017). Strategi  Komuikasi  Pemasaran  Terpadu  Untuk  Meningkatkan Ekuitas Merek Selopos . http://eprints.ums.ac.id/54111/3/Naskah%20publikasi%20el.pdf
Kennedy, J. E. dan Soemanagara, R. D. (2006). Marketing Communication – Taktik dan Strategi. Jakarta : PT. Buana Ilmu Populer. Kotler,P.  &  Keller,K.  L.  (2016). Marketing  management .  15th,  Boston  :  Pearson Education
Morissan. (2010). Periklanan . Jakarta : Prenadamedia Group
Priansa. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu . Bandung : CV Pustaka Setia Sadat, A. M. (2009). Brand Belief : Strategi Membangun Merek Berbasis Keyakinan . Jakarta : Salemba Empat.
Septian,  D.  (2017). Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Café  Tong  Susu  Pekanbaru Dalam Meningkatkan Jumlah Konsumen . https://media.neliti.com/media/publications/33066-ID-strategi-komunikasi- pemasaran-cafe-tong-susu-pekanbaru-dalam-meningkatkan-jumlah.pdf Setyanto,  Y.  Anggarina,  P.  T.  &  Valentina,  A.  (2017). Branding  yang  Dilakukan Humas  Pada  Perguruan  Tinggi  Swasta .  http://ejournal.adbisnis.fisip- unmul.ac.id/site/wp- content/uploads/2016/11/01_format_artikel_ejournal_mulai_hlm_ganjil%20(11 -16-16-05-50-26).pdf
Shimp, A. T. (2003). Periklanan Promosi : Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta : Erlangga.
Suryadi, E. (2018). Strategi Komunikasi . Bandung : PT Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, F. dan Diana, A. (2018). Pemasaran . Yogyakarta : C.V Andi Offset.