## Peningkatan Kapasitas Pokdarwis Desa Wisata Wae Lolos dalam Mengemas Potensi Menjadi Produk Wisata Siap Jual
Fitri Ciptosari 1 , Ida Ayu Rostini 2 , Gregorius Antariksa Berybe 3 1,2 Program Studi Ekowisata, Politeknik eLBajo Commodus
3 Program Studi Pengelolaan Perhotelan, Politeknik eLBajo Commodus E-mail: 1 fitri.ciptosari@poltekelbajo.ac.id, 2 idaayurostini@poltekelabajo.ac.id,
3 gregberybe@poltekelbajo.ac.id

## Abstrak
Model pengembangan desa wisata menjadi salah satu agenda pembangunan nasional yang cukup efektif dalam meningkatkan kesejahteraan di desa. Namun demikian, maraknya pengembangan desa  wisata  belum  didukung  oleh  upaya  perencanaan  produk  pariwisata  yang  maksimal.  Oleh karena itu, kegiatan pengabdian masyarakat di desa wisata Wae Lolos bertujuan dalam rangka meningkatkan kapasitas Pokdarwis untuk mengelola potensi menjadi produk pariwisata yang siap jual.  Upaya  peningkatan  kapasitas  masyarakat  ini  dilakukan  melalui  kegiatan:  1)  identifikasi potensi dan komponen wisata; dan 2) Identifikasi target pasar, unique selling point dan penentuan harga paket wisata. Hasil dari kegiatan ini adalah inventarisasi potensi dan komponen wisata yang tersedia, serta teridentifikasikannya target pasar, unique selling point dan penentuan harga jual. Kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  meningkatkan  kapasitas  Pokdarwis  dalam  mengelola  dan memasarkan desa wisata melalui paket wisata.
Kata kunci: desa wisata, paket wisata, peningkatan kapasitas

## Abstract
The tourism village development model is one of the national development agendas that is quite effective in improving village welfare. However, the rampant development of tourist villages has not been supported by maximum tourism product planning efforts. Therefore, community service activities in the tourist village of Wae Lolos aim to increase the capacity of Pokdarwis to manage potential into tourism products that are marketable. Efforts to increase community capacity are carried  out  through  the  following  activities:  1)  identification  of  tourism  potential  and components;  and  2)  Identification  of  target  markets, unique selling  points  and  pricing  of  tour packages. The result of this activity is an inventory of available tourism potential and components, as  well  as  identification  of  target  markets,  unique  selling  points  and  determination  of  selling prices.  This  community  service  activity  increases  the  capacity  of  Pokdarwis  in  managing  and marketing tourism villages through tour packages.
Keywords: rural tourism, tour package, capacity building

## 1. PENDAHULUAN
Model  pengembangan  desa  wisata  menjadi  salah  satu  agenda  pembangunan  nasional yang cukup efektif dalam meningkatkan kesejahteraan di desa. Oleh karena itu, tidak heran jika pengembangan desa wisata kemudian menjadi tren belakangan ini. Salah satu yang sedang bergiat dalam pengembangan desa wisata adalah Kabupaten Manggarai Barat. Upaya tersebut tertuang dalam Keputusan Bupati Manggarai Barat No. 106/KEP/HK/2021 dengan menetapkan 94 desa wisata.  Pengembangan  desa  wisata  dinilai  sangat  relevan  jika  diterapkan  sebagai  upaya
mendistribusikan manfaat ekonomi pariwisata hingga ke desa – desa.
Namun  demikian,  maraknya  pengembangan  desa  wisata  belum  didukung  oleh  upaya perencanaan produk pariwisata yang maksimal. Banyak desa menduplikasi produk desa wisata lainnya  sehingga  tidak  memiliki  nilai  keunikan.  Hal  –  hal  yang  sering  diduplikasi  seperti pembuatan  wahana  selfie/swafoto,  atraksi  outbound,  maupun  jenis  atraksi  lainnya.  Selain  itu, banyak  desa  wisata  yang  hanya  mengandalkan  atraksi  alam  sebagai  satu-satunya  produk pariwisata yang ditawarkan, seperti pemandangan alam, pantai, gua dan air terjun.
Keterbatasan dalam mengemas potensi menjadi produk pariwisata yang siap jual menjadi kendala yang banyak ditemui di desa – desa wisata. Padahal dari upaya itulah manfaat ekonomi pariwisata  dapat  diciptakan.  Akibatnya,  banyak  usaha  desa  wisata  yang  tidak  berkelanjutan. Wisatawan  jenuh  akan  tawaran  atraksi  yang  sama,  dan  banyak  dari  mereka  pulang  tanpa pengalaman. Oleh karena itu, model pengembangan desa wisata perlu menggunakan pendekatan yang sama seperti pengembangan produk komersial lainnya, yakni mengemas potensi menjadi produk pariwisata yang siap jual dengan membangun unique selling point termasuk pricing yang menyesuaikan dengan target pasar yang tepat.
Salah satu desa di Manggarai Barat yang sedang giat membangun desa wisata adalah Desa Wae  Lolos.  Sejak  ditetapkan  sebagai  Desa  Wisata  di  tahun  2020,  Wae  Lolos  harus  bersaing dengan 93 desa wisata lainnya. Setiap desa harus membangun keunggulan kompetitifnya untuk dapat menarik minat wisatawan. Desa wisata Wae Lolos masih sangat bergantung pada atraksi air  terjun  sebagai  daya  tarik  utama  yang  mampu  mendatangkan  wisatawan.  Namun  demikian, belum ada upaya dalam mengelola atraksi tersebut  secara optimal sehingga  dapat memberikan kontribusi positif sebagai sumber pendapatan tambahan bagi penduduk desa.
Dalam  upaya  meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisatawan,  maka  desa  wisata  perlu melakukan  pengemasan  produk  pariwisata  yang  memiliki  keunikan  tersendiri  dibandingkan dengan produk pariwisata sejenis yang dimiliki oleh pesaing [1]. Produk pariwisata adalah setiap produk dari atraksi dan fasilitas pariwisata yang dipasarkan dengan tujuan untuk menarik minat kunjungan  wisatawan.  Produk  pariwisata  didefinisikan  sebagai  pengalaman  total  yang  dapat memperkaya pengalaman wisatawan yang didapat sejak kedatangan sampai kepulangannya dari destinasi  pariwisata  yang  dikunjungi  [2].  Dalam  konteks  pengembangan  desa  wisata,  paket perjalanan wisata (package tour) kemudian diusulkan menjadi produk atau barang jadi yang siap jual [3]. Dikatakan sebagai barang jadi siap jual karena paket wisata adalah penggabungan dari beberapa  aktivitas  dan  fasilitas  pariwisata  yang  diolah  dan  dikemas  dalam  satu  paket  yang menawarkan pengalaman total, dan ditawarkan dalam satu harga yang siap untuk dipasarkan.
Oleh  karena  itu,  perencanaan  produk  pariwisata  menjadi  pendekatan  yang  kemudian diusulkan  sebagai  kegiatan  pengabdian  masyarakat.  Perencanaan  produk  pariwisata  dengan melakukan  identifikasi  potensi  wisata,  identifikasi  ketersediaan  komponen  wisata,  identifikasi target pasar, unique selling point , dan penetapan harga paket wisata.

## 2. METODE
Metode  pelaksanaan  dari  kegiatan  Pengabdian  Masyarakat  ini  adalah  sebagai  berikut: analisis permasalahan dilakukan dengan cara wawancara dan survei langsung ke mitra sehingga diperoleh  permasalahan  yang  dialami  oleh  Pokdarwis  Desa  Wisata  Wae  Lolos.  Permasalahan mitra yaitu belum memahami upaya mengemas potensi wisata menjadi produk wisata yang siap jual dan pemasaran yang masih sederhana yakni dengan  mendistribusikan foto dan video desa wisata di berbagai media sosial untuk mengundang minat wisatawan.
Tahapan  selanjutnya  adalah  kegiatan  pendampingan  untuk  menyelesaikan  permasalah yang  dialami  oleh  mitra.  Target  kegiatan  pendampingan  adalah  1)  Identifikasi  potensi  dan komponen wisata; dan 2) Identifikasi target pasar, unique selling point dan penentuan harga paket wisata.
Luaran dari kegiatan pengabdian masyarakat ini adalah peningkatan pemahaman tentang potensi wisata dan komponen wisata sebagai dasar dari pengembangan unit usaha di desa wisata.
Selain itu,  peningkatan  keterampilan  dari  Pokdarwis desa  wisata Wae  Lolos  dalam  mendesain dan menghitung paket wisata yang mmemiliki daya tarik konsumen.
Gambar 1. Diagram Alur Kegiatan Pengabdian Masyarakat

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  upaya  meningkatkan  kapasitas  Pokdarwis  dalam  mengemas  potensi  menjadi produk wisata siap jual perlu melewati beberapa tahapan. Tahapan yang pertama adalah pemetaan atau  identifikasi  potensi  dan  memberikan  pemahaman  terkait  peran dan pentingnya  komponen wisata, Tahapan selanjutnya adalah mengemas potensi tersebut dengan mengidentifikasi target pasar dan unique selling point , serta diajarkan dalam penyusunan tour quotation sebagai bagian dari  upaya  pemasaran.  Beberapa  tahapan  yang  dilakukan  pada  setiap  pertemuan  kegiatan masyarakat dijabarkan sebagai berikut:

## 3.1 Identifikasi Potensi dan Komponen Wisata
Dalam  upaya  mengidentifikasi  potensi  wisata,  Pokdarwis  diajak  untuk  memetakan potensi  wisata  desa  Wae  Lolos  dengan  mengelompokkan  potensi  ke  dalam  3  kategori  potensi yakni potensi alam, potensi budaya, dan potensi SDM/kelompok masyarakat. Hasil dari pemetaan

## Permasalahan Mitra
Bagaimana mengelola potensi menjadi produk wisata siap jual?
Solusi 1 Inventatarisasi Potensi Solusi 2 Pemasaran Efektif Target 1 Pemahaman tentang komponen wisata yang tersedia Target 2 Kemampuan merancang paket wisata sebagai produk siap jual Luaran 1 Diversifikasi ketersediaan komponen wisata sebagai unit usaha desa wisata Luaran 2 Mendesain paket wisata yang memiliki unique
selling point dan daya tarik konsumen
tersebut menunjukkan bahwa desa wisata Wae Lolos memiliki kekayaan potensi yang dijabarkan dalam tabel berikut:
Tabel 1. Inventarisasi Potensi Wisata Desa Wae Lolos
ALAM BUDAYA KELOMPOK MASYARAKAT Cunca Meleng Rumah Gendang Langgo Pokdarwis Cunca Plias 1 Komunitas rumah adat Rangat Bumdes Cunca Plias 2 Sanggar Seni Todo Kongkol PKK Tiwu Galong Sanggar Seni Bone Nggong Dasawisma Cunca Ri’i Tarian adat: Kelompok Tani: Cunca Liang Langgo - Tari Caci, Tari Pacek - Surya Tani Cunca Wongka/Niki - Tari Tuk Mawo - Ca Nai Cunca Lolos - Tari Kakor Lalong - Wanita Tani Liang Langgo - Tari Tetek Alu - Setia Indonesia Raya Watu Galang - Tari Rojok Loce - Watu Nggong Cengkong Permainan tradisional: Karang Taruna Wae Kolang Lua - Paki Mangka Kelompok UKM Bungki Keng - Seko Ajo - Anyam : tikar, topi, tempat tisu Watu Wundek - Gasing - Tenun: songke, selendang Compang Wua Lot Sanda - Kopi tuk Liang Mboha Mbata - Temulawak Agrowisata : Nggena Welu - Sambal Kemiri - Sawah, kemiri Tiba Meka (prosesi penyambutan) - Mina Nio (minyak kelapa) - Cengkih, kakao, nanas Lagu daerah : Molas adong, dll Homestay - Vanili, aren Alat musik : gendang, gong, suling, juk, kerontong Birdwatching Kegiatan olahraga: Voli
Setelah  teridentifikasi  potensi  dan  dikelompokkan  ke  dalam  3  kategori  potensi  alam, budaya dan SDM/kelompok masyarakat, maka daftar potensi itu perlu dikelompokkan ulang ke dalam  kategori  komponen  wisata.  Komponen  wisata  yang  akan  menjadi  bahan  dasar  dalam pengelolaan potensi menjadi paket wisata sebagai produk wisata siap jual. Oleh karena itu, yang membedakan  pada  pengelompokan  ulang  ini  adalah  upaya  pemilihan  atau  seleksi  potensi unggulan yang merupakan kekuatan bagi desa wisata Wae Lolos. Pengklasifikasian komponen wisata  dibagi  ke  dalam  5  komponen  yakni  akomodasi,  makan  minum,  atraksi  wisata, kepemanduan, dan cinderamata, yang dijabarkan pada tabel dibawah ini.
Tabel 2. Komponen Wisata Desa Wisata Wae Lolos KOMPONEN POTENSI UNGGULAN Akomodasi Homestay Makan Minum Kuliner Sambal Kemiri Jamu Temulawak sebagai welcome drink Atraksi Wisata Trekking 7 Air Terjun Wae Kolang Lua (Kolam Air Panas) Agrowisata Tari Tetek Alu yang dimainkan anak-anak Tiba Meka (prosesi penyambutan) di rumah Gendang Langgo Permainan Tradisional Kepemanduan Melibatkan komunitas muda/karang taruna di dusun Langgo sebagai pemandu wisata trekking Melibatkan kelompok tani sebagai pemandu wisata agrowisata dan wae kolang lua Cinderamata Kopi tuk Jamu temulawak Topi Anyam sebagai atribut berwisata agro
Gedung TIC menjadi pusat cinderamata
Dalam  prosesnya,  Pokdarwis  diberikan  pemahaman  khusus  tentang  pengelolaan homestay. Pengelolaan homestay sangat penting untuk mendorong lama tinggal wisatawan saat berkunjung di desa wisata Wae Lolos. Homestay merupakan rumah masyarakat yang ditumpangi ataupun disewa oleh wisatawan dengan tujuan ingin mengenal bahasa, budaya, keseharian dan kearifan  lokal  dari  masyarakat  tersebut.  Menginap  di  homestay  dinilai  dapat  menambah pengalaman serta informasi mengenai aktifitas dan kebiasaan masyarakat lokal. Para wisatawan dapat  mempelajari  tentang living  culture masyarakat  lokal  melalui  interaksi  langsung  yang terjalin diantara wisatawan dan masyarakat setempat [4]. Homestay dari kata ‘home’ atau rumah
perlu dipahami/dimaknai sebagai kembali ke rumah, sehingga suasana kehangatan dan keakraban menjadi pengalaman yang perlu ditawarkan dari konsep pengembangan homestay di desa wisata Wae Lolos.
Selain itu, pemahaman juga diberikan terkait homestay yang tidak bisa dijual/dipasarkan secara standalone atau terpisah, namun homestay perlu dijual bersamaan atau menjadi 1 paket dengan  aktivitas  wisata  utamanya.  Meskipun  homestay  seperti  rumah  tinggal  pada  umumnya, namun  homestay  juga  merupakan  miniatur  sederhana  dari  pelayanan  hotel.  Dalam  hal  ini, pengelolaan  homestay  juga  perlu  menekankan  pentingnya  penerapan  standarisasi  pelayanan prima dari tuan rumahnya. Keberlangsungan keberadaan homestay ini sangat tergantung dari baik tidaknya  kualitas SDM  pengelolannya [5]. Penerapan standar tersebut sangat dipengaruhi oleh pemahaman para penyedia homestay tentang keberadaan homestay sebagai bagian dari produk wisata [6]. Dari sisi penataan, juga disampaikan tentang standard ukuran tempat tidur, perlunya tempat  sampah  di  kamar  dan  di  bagian  rumah  lainnya,  pentingnya  privasi  tamu,  pentingnya kebersihan toilet sebagai standard sanitasi homestay, pentingnya sirkulasi udara, serta pentingnya dapur  untuk  tidak  ditutup  bagi  wisatawan.  Membuka  akses  dapur  bagi  wisatawan  merupakan bagian  dari  upaya  membangun  pengalaman,  kedekatan,  dan  kepercayaan  wisatawan  akan higienitas tempat penyimpanan makanan dan memasak.

## 3.2 Identifikasi Target Pasar, Unique Selling Point dan Pricing
Setelah teridentifikasinya komponen wisata, langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi target pasar sasaran yang tepat bagi desa wisata Wae Lolos. Pokdarwis diajak untuk mengenali segmentasi pasar dan membagi wisatawan berdasarkan geografis, demografis, dan psikografis. Dalam  proses  diskusi  tersebut,  disajikan  data  Exit  Survey  [7]  dan  data  jumlah  kunjungan wisatawan  yang  dimiliki  oleh  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabupaten  Manggarai  Barat. Hasil dari diskusi tersebut adalah secara geografis target wisatawan desa wisata Wae Lolos adalah wisatawan  nusantara  dan  wisatawan  lokal.  Hal  ini  dikarenakan  data  kunjungan  wisatawan menyebutkan bahwa pasca pandemi minat berwisata ke destinasi air terjun banyak diminati oleh wisatawan nusantara yang  mencari alternatif lain selain Taman Nasional Komodo.  Sementara itu, berdasarkan demografisnya wisatawan yang ditargetkan adalah yang memiliki rentang usia 26 – 35 tahun. Rentang usia tersebut cocok untuk kondisi aksesibilitas jalan dan transportasi yang cukup  menantang  serta  aktivitas  yang  ditawarkan  seperti  trekking  ke  tujuh  air  terjun  yang mensyaratkan  kondisi  fisik  yang  fit.  Selain  itu,  segmen  pasar  yang  dapat  ditargetkan  adalah wisatawan yang memiliki preferensi sebagai nature lover .
Selain target pasar, Pokdarwis juga diajak mendiskusikan tentang keunggulan kompetitif melalui penentuan unique selling point . Unique selling point yang akan membedakan desa wisata Wae Lolos dengan desa wisata lainnya. Hasil dari diskusi tersebut menetapkan bahwa kekhasan atau  keunikan  dari  desa  wisata  Wae  Lolos  adalah  nuansa  ‘kembali  ke  kampung’  atau  dalam bahasa  Manggarai  disebut  dengan  istilah kole  beo .  Kembali  ke  kampung  ini  menjadi  konsep pengalaman  yang  dapat  ditawarkan  kepada  wisatawan  nusantara  yang  ditargetkan.  Dalam membangun  pengalaman  ‘kembali  ke  kampung’  maka  aktivitas-aktivitas  seperti  permainan tradisional  dan  berkegiatan  di  kebun  ditawarkan  ke  dalam  paket  wisata.  Dengan  demikian, trekking ke tujuh air terjun sebagai destinasi wisata utama tidak dijual sendiri namun dikemas menjadi satu paket dengan pengalaman interaksi di kebun dan di kampung. Hal inilah yang akan membedakan penawaran desa wisata Wae Lolos dengan destinasi air terjun lainnya.
Setelah menentukan target pasar dan unique selling point dari desa wisata Wae Lolos, proses selanjutnya adalah penciptaan produk wisata yang sesuai dengan target pasar dan unique selling point yang mau ditawarkan. Pengembangan produk wisata dalam hal ini adalah mengemas potensi  menjadi  paket  wisata.  Dalam  penyusunan  paket  wisata  yang  dibutuhkan  adalah  list komponen  wisata  yang  dibutuhkan,  desain  program  perjalanan  atau tour  itinerary yang  dapat dilihat di tabel 3 dan penghitungan quotation di tabel 4.

## Tabel 3. Rancangan Tour Itinerary
Hari Pertama 09.00 Wita Wisatawan tiba di dusun Langgo 09.00 – 10.00 Wita Penerimaan secara adat di Rumah Gendang 10.00 – 13.00 Wita Trekking 7 Cunca/Air Terjun 13.00 – 15.00 Wita Makan siang dan istirahat di cunca Lolos 15.00 – 17.00 Wita Perjalanan ke dusun Ndengo 17.00 – 19.00 Wita Tiba di dusun Ndengo, check in homestay dan dilanjutkan acara bebas 19.00 – 21.00 Wita Makan malam 21.00 Wita Istirahat Hari Kedua 05.00 – 06.00 Wita Bangun pagi dan menikmati pagi di Wae Kolang (kolam air panas di tengah sawah) 06.00 – 08.00 Wita Kembali ke homestay dan sarapan pagi 08.00 – 11.00 Wita Susur kebun dan memancing ikan 11.00 – 12.00 Wita Bermain rangkuk alu 12.00 – 13.00 Wita Makan siang 13.00 – 14.00 Wita Perpisahan dengan pementasan tari 14.00 – 15.30 Wita Perjalanan kembali ke Langgo dan singgah di pusat cinderamata
15.30 – 16.30 Wita
Shopping dan sayonara
Dalam proses diskusi ini, Pokdarwis perlu mempertimbangkan lama tinggal dan durasi berdasarkan aktivitas yang ditawarkan. Pertimbangan lama tinggal perlu disesuaikan dengan pola kunjungan/perilaku  wisatawan  nusantara  yang  ditargetkan.  Dalam  menghitung tour  quotation , Pokdarwis juga  perlu  mempertimbangkan  besaran  margin  profit  dan  tarif  harga (pricing)  yang ditetapkan perlu disesuaikan dengan budget atau daya beli wisatawan nusantara yang ditargetkan. Pelatihan penghitungan  paket  wisata,  masyarakat tidak  diajarkan  dengan  menggunakan  format quotation yang  mengelompokkan variable  cost dan fixed  cost secara  terpisah,  namun menggunakan  format  rancangan  anggaran  biaya  (RAB)  sederhana  karena  lebih  familiar  dan mudah dipahami oleh semua anggota Pokdarwis.
Tabel 4. Format Quotation Komponen Frekuensi Volume Harga Satuan Total Transportasi (Oto Kol) 2 1 Rp. 250.000,00 Rp. 500.000,00 Homestay 1 5 Rp. 250.000,00 Rp. 1.250.000,00 Pemandu Wisata Trekking 1 2 Rp. 150.000,00 Rp. 300.000,00 Pemandu Wisata Agro 1 1 Rp. 100.000,00 Rp. 100.000,00 Acara adat 1 1 Rp. 500.000,00 Rp. 500.000,00 Lunch Box 1 10 Rp. 30.000,00 Rp. 300.000,00 Memancing 1 10 Rp. 10.000,00 Rp. 100.000,00 Aktivitas Bermain Rangkuk Alu 1 10 Rp. 20.000,00 Rp. 200.000,00 Harga paket wisata adalah Rp. 357.000,00 per orang dengan ketentuan jumlah peserta minimal untuk 10 orang. Total Cost Rp. 3.250.000,00 10% Margin Profit Rp. 325.000,00 Total Harga Rp. 3.575.000,00 Harga per Orang Rp. 357.000,00
Dalam  penghitungan quotation ,  anggota  Pokdarwis  mulai  memahami  bahwa  distribusi manfaat ekonomi pariwisata dapat dikelola dengan membagi  peran-peran setiap masyarakat di dalamnya. Selain itu, anggota Pokdarwis juga belajar menerapkan besar kecilnya tarif atau harga menyesuaikan  dengan  daya  beli  target  wisatawannya.  Proses  penentuan  besar  kecilnya  angka menjadi  proses  diskusi  paling  menantang.  Setiap  orang  memiliki  pandangan  dan  pendapatnya masing-masing dan penentuan tarif merupakan bagian penting yang harus ditentukan berdasarkan keputusan bersama.
Dilihat  pada  tabel  4  disebutkan  bahwa  harga  paket  wisata  adalah  Rp.  357.000,00  per orang  dengan  ketentuan  jumlah  peserta  minimal  untuk  10  orang.  Penentuan  harga  tersebut menunjukkan bahwa desa wisata Wae Lolos sudah memiliki produk siap jual. Upaya selanjutnya adalah menawarkan produk tersebut ke target pasar sasaran. Dalam upaya tersebut, paket wisata yang terdiri dari tour program/itinerary dan tarif beserta ketentuannya perlu dipromosikan melalui berbagai media pemasaran digital seperti website desa dan media sosial desa wisata Wae Lolos. Hal  penting  yang  disampaikan  pada  Pokdarwis  adalah  pentingnya  informasi  harga  dalam mendorong terjadinya transaksi pembelian atau pemesanan paket wisata dari target konsumen [8].
Informasi harga dalam sistem informasi website ataupun konten-konten di media sosial sangat efektif dalam mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian atau reservasi.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  menawarkan  model  pengembangan  desa  wisata dengan pendekatan perencanaan produk pariwisata yang siap jual. Pendekatan produk pariwisata merupakan  cara  efektif  dalam  meningkatkan  kapasitas  masyarakat  dalam  pengelolaan  potensi desa  wisata  dan  upaya  pemasarannya.  Masyarakat  diberi  pemahaman  akan  pentingnya manajemen sumberdaya dan manajemen pemasaran dalam mengelola desa wisata. Inventarisasi potensi wisata bai kalam, budaya dan SDM merupakan upaya manajemen sumberdaya di desa wisata.  Sementara,  merancang  paket  wisata  yang  berorientasi  target  pasar  merupakan  upaya manajemen pemasaran bagi desa wisata..
Kegiatan  pelatihan  dan  pendampingan  diikuti  oleh  10  orang  anggota  Pokdarwis  dan  3 orang dari UMKM desa. Metode Small Group Discussion yang digunakan cukup efektif dalam upaya meningkatkan kapasitas masyarakat desa yang memiliki latar belakang beragam, baik dari usia,  pekerjaan,  dan  gender.  Small  Group  Discussion  menjadi  forum  partisipatif  dalam mengumpulkan  semua  pihak  untuk  mendiskusikan  permasalahan  bersama  dan  menentukan keputusan bersama. Pokdarwis disarankan untuk menciptakan beberapa penawaran paket wisata yang berbeda sesuai segmen pasar yang ditargetkan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  C. Ratu and I. M. Adikampana, "Strategi Pemasaran Desa Wisata Blimbingsari Kabupaten Jembrana," Jurnal Destinasi Pariwisata, vol. 4, no. 1, pp. 60-67, 2016.
[2]  H. Hermantoro, Kepariwisataan, Destinasi Pariwisata, Produk Pariwisata, Depok: Aditri Publishing, 2015.
[3]  Nuriata, Paket Wisata, Penyusunan Produk dan Penghitungan Harga, Bandung: Alfabeta, 2014.
[4]  P. A. Aryasih and N. T. Aryanata, "Homestay dan Budaya: Idealisme Keberadaan Homestay," 2018.
[5]  G. A. Berybe, E. O. Hanggu and M. B. Wellalangi, "Hospitality Training Bagi Para Pengelola Homestay di Liang Ndara Kabupaten Manggarai Barat," Jurnal Abdimas Pariwisata, vol. 2, no. 1, 2021.
[6]  G. A. Berybe, E. O. Hanggu and M. B. Wellalangi, "The Awareness Towards Quality of Service From Homestay Providers in Premium Tourism Destination," Jurnal Ilmiah Indonesia, 2021.
[7]  Sustour, "Survei Kepuasan Pengunjung (Passangers Exit Survey)," Kabupaten Manggarai Barat, 2020.
[8]  P. Kotler and G. Amstrong, Dasar Dasar Pemasaran, Jakarta: Prenhallindo, 2002.