## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 24, No 1 (2024): Februari, 738-740 DOI: 10.33087/jiubj.v24i1.4565

## Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Beras (Studi Kasus Konsumen Kilang Padi UD Makmur Jaya di Desa Makmur Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai)

## Sulastri Yogi, Muhammad Hilman Fikri*
Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah *correspondence: hilmanrsaff@gmail.com
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  mengetahui  pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan  saluran  distribusi  terhadap keputusan pembelian beras (Studi Kasus Konsumen Kilang Padi UD Makmur Jaya di Desa Makmur Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai). Sampel penelitian ini adalah 95 konsumen.  Hasil penelitian ini adalah variabel kualitas produk, harga dan saluran distribusi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian beras, dengan nilai koefisien determinasi sebesar 0.872
Kata Kunci : produk, harga, saluran distribusi, keputusan pembelian
Abstract. This research aims to determine the influence of product quality, price and distribution channels on rice  purchasing  decisions  (Case  Study  of  UD  Makmur  Jaya  Rice  Mill  Consumers  in  Makmur  Village,  Teluk Mengkudu District, Serdang Bedagai Regency). The sample for this research was 95 consumers. The results of this  research  are  that  the  variables  of  product  quality,  price  and  distribution  channels simultaneously  have  a positive and significant effect on rice purchasing decisions, with a coefficient of determination value of 0.872
Keywords: product, price, distribution channels, purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Kualitas  produk  menjadi  perhatian penting  bagi  perusahaan  dalam  menciptakan sebuah produk. Produk yang berkualitas menjadi kriteria  utama  konsumen  dalam  pemilihan produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan. Perusahaan  senantiasa  mampu  mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk guna memenuhi keinginan konsumen. Kualitas produk  adalah  suatu  kondisi  dinamis  yang berhubungan  dengan  produk,  manusia/tenaga kerja,  proses  dan  tugas,  serta  lingkungan  yang memenuhi atau melebihi harapan pelanggan atau konsumen  (Nasution,  2015).  Dengan  produk yang  berkualitas  perusahaan  dapat  bersaing dengan  para  kompetitor  dalam  menguasai pangsa pasar. Produk beras yang dihasilkan oleh Kilang  Padi  UD  Makmur  Jaya  di  Desa  di  Desa Makmur
Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai, dari hasil pengamatan  penulis  masih  terlihat  belum memiliki  kualitas  yang  baik.  Sering  terlihat adanya  campuran  gabah  kering  dan  beras  yang terpecah.
Harga  merupakan  sejumlah  uang  yang dikeluarkan  oleh  konsumen  untuk  mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi
kebutuhan  maupun  keinginannya  (Purba  et  al., 2022).  Harga  adalah  komponen  penting  atas suatu produk, karena akan berpengaruh terhadap keuntungan  produsen.  Harga  juga  menjadi pertimbangan konsumen untuk membeli, sehingga  perlu  pertimbangan  khusus  untuk menentukkan  harga  tersebut.  Pengertian  harga juga  sangat  beragam  banyak  pandangan  yang menjelaskan  mengenai  pengertian  harga  dalam sebuah  pasar.  Dengan  demikian  adanya  harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan  cara  mengalokasikan  kekuatan membelinya  pada  berbagai  jenis  barang  atau jasa.  Pembeli  membandingkan  harga  dari berbagai  alternatif  yang  tersedia,  kemudian memutuskan  alokasi  dana  yang  dikehendaki (Harahap et al., 2022).
Produk  yang  berkualitas  merupakan kunci  utama  dalam  memenangkan  persaingan pasar, yang pada akhirnya akan dapat memberikan  nilai  kepuasan  yang  lebih  tinggi kepada  konsumen.  Oleh  karena  itu,  setiap produk  harus  memiliki  kualitas  dan  keunggulan yang  baik  dibandingkan  dengan  produk  lainnya sehingga dapat memberikan nilai kepuasan bagi konsumen.  Proses  pengambilan  keputusan diawali  dengan  kebutuhan.  Dalam  pemenuhan
Sulastri  Yogi  dan  Muhammad  Hilman  Fikri,  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Saluran  Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Beras (Studi Kasus Konsumen Kilang Padi UD Makmur Jaya di Desa Makmur Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai)
kebutuhan  ini  perlu  dilakukan  evaluasi  untuk memperoleh  alternatif  terbaik  dari  persepsi konsumen.  Konsumen  memerlukan  informasi yang  jumlah  dan  tingkat  kepentingannya tergantung  dari  kebutuhan  konsumen  serta situasi yang dihadapinya.
Lingkup  aktivitas  bisnis  sangatlah  luas, akan  tetapi  pada  dasarnya  aktivitas  tersebut terdiri  dari  produksi,  dzistribusi,  dan  konsumsi. Masing-masing  aktivitas  ini  memiliki  teori tersendiri.  Salah  satunya  adalah  distribusi  yang mana  aktivitas  distribusi  ini  berarti  pemindahan tempat  barang  atau  jasa  dari  produsen  ke konsumen (Manullang, 2018). Saluran distribusi adalah  serangkaian  organisasi  yang  saling tergantung  yang  terlibat  dalam  proses  untuk menjadikan  suatu  produk  atau  jasa  siap  untuk digunakan  atau  dikonsumsi  (Saladin,  2016). Saluran  distribusi  merupakan  suatu  aspek  yang terdapat  beberapa  rangkaian  yang  melakukan kegiatan  penyaluran  barang  dari  produsen kepada  konsumennya  (Setiawan  et  al.,  2020). Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui besar  pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian beras  (Studi  Kasus  Konsumen  Kilang  Padi  UD Makmur  Jaya  di  Desa  Makmur  Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai).

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitaf. Penelitian kuantitatif merupakan suatu penelitian  yang  dilakukan  dengan  pendekatan angka-angka. Penelitian kuantitatif adalah penelitian  ilmiah  yang  sistematis  terhadap bagian-bagian  dan  fenomena-fenomena  serta hubungan-hubungannya. Populasi dalam penelitian  ini  adalah  2000  konsumen  dalam bentuk  suplayer  (grosir  beras).  Adapun  jumlah sampel  sebanyak  95  konsumen.  Adapun  waktu penelitian ini dilakukan mulai Bulan Juli 2022 – Agustus  2023  dengan  lokasi  penelitian  pada Kilang Padi UD Makmur Jaya di Desa Makmur Kecamatan Teluk Mengkudu.
Analisis regresi linear berganda digunakan  untuk  menentukan  hubungan  linear antar  beberapa  variabel  bebas  yang  disebut  X1, X2,  X3  dan  seterusnya  dengan  variabel  terikat yang  disebut  Y.  Hubungan  fungsional  antara variabel  bebas  dan  variabel  terikat  disebut sebagai berikut: (Sugiono, 2019) Y = a + b1X1+ b2X2+…..+ e Dimana:  Y  =  variabel  dependen  (keputusan konsumen);  X1  =  variable  independen  (kualitas
produk);  X2  =  variabel  independen  (informasi); X3  =  variabel  independen  (harga);  a  = konstanta; e = variabel pengganggu.

## HASIL
Pengaruh Kualitas Produk Terhadap

## Peningkatan Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  diperoleh  nilai  t-hitung untuk  variabel  kualitas  produk  (X1)  sebesar 6.407  jika  dibandingkan  dengan  nilai  t-tabel yang  sebesar  1.661.  Maka  t-hitung  yang diperoleh lebih besar dari nilai t-tabel atau 6.407 > 1.661. Kemudian terlihat pula bahwa nilai sig lebih  kecil  dari  nilai  0,000  <  0,005;  sehingga variabel  X1  memiliki  kontribusi  terhadap  Y. Nilai  t  positif  menunjukkan  bahwa  X1 mempunyai  hubungan  yang  searah  dengan  Y. Jadi  dapat  disimpulkan  variabel  kualitas  produk berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap peningkatan Keputusan Pembelian.
Pengaruh Harga Terhadap Peningkatan Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  diperoleh  nilai  t-hitung untuk  variabel  harga  (X2)  sebesar  2.362  jika dibandingkan  dengan  nilai  t-tabel  yang  sebesar 1.661. Maka t-hitung yang diperoleh lebih besar dari  nilai  t-tabel  atau  2.362  >  1.661.  Kemudian terlihat pula bahwa nilai sig lebih kecil dari nilai probabilitas 0,000 < 0,005; sehingga variabel X2 memiliki  kontribusi  terhadap  Y.  Nilai  t  positif menunjukkan  bahwa  X2  mempunyai  hubungan yang  searah  dengan  Y.  Jadi  dapat  disimpulkan variabel  harga  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan  terhadap  peningkatan  keputusan pembelian.
Pengaruh Saluran
Distribusi Terhadap

## Peningkatan Keputusan Pembelian
Hasil  analisis  diperoleh  nilai  t-hitung untuk  variabel  saluran  distribusi  (X3)  sebesar 1.762  jika  dibandingkan  dengan  nilai  t-tabel yang  sebesar  1.661.  Maka  t-hitung  yang diperoleh lebih besar dari nilai t-tabel atau 1.762 > 1.661. Kemudian terlihat pula bahwa nilai sig lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  0,001  <  0,005 sehingga  variabel  X3  memiliki  kontribusi terhadap  Y.  Nilai  t  positif  menunjukkan  bahwa X3  mempunyai  hubungan  yang  searah  dengan Y.  Jadi  dapat  disimpulkan  variabel  saluran distribusi  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan  terhadap  peningkatan  Keputusan Pembelian.
Sulastri  Yogi  dan  Muhammad  Hilman  Fikri,  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Saluran  Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Beras (Studi Kasus Konsumen Kilang Padi UD Makmur Jaya di Desa Makmur Kecamatan Teluk Mengkudu Kabupaten Serdang Bedagai)
Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Saluran

## Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  F-hitung  1049.353  >  F-tabel  2.47 hal  ini  menunjukkan  variabel  independen  X1, X2  dan  X3  secara  simultan  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap  variabel  dependen  Y.  R square  (R2)  menunjukkan  koefisien  determinasi adalah sebesar 0.872, artinya persentase kualitas produk  (X1),  harga  (X2)  dan  saluran  distribusi (X3) terhadap peningkatan keputusan pembelian sebesar 87.2% sedangkan sisanya sebesar 12.8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti oleh penelitian ini.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  menyimpulkan bahwa  variabel  kualitas  produk,  harga  dan saluran  distribusi  secara  simultan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian beras, dengan nilai koefisien determinasi sebesar 0.872.

## DAFTAR PUSTAKA
Harahap,  L.  H.,  Fikri,  M.  H.,  Hadian,  A.,  & Darwis,  A.  2022.  Pengaruh  Harga, Inovasi  Produk  dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada Aroma Bakery Sm Raja Medan Amplas. Jurnal  Bisnis  Mahasiswa , 2 (3),  351– 359. Manullang,  M.  2018. Pengantar  Bisnis .  Gadjah Mada University Press. Nasution.  2015. Manajemen  Mutu  Terpadu . Ghalia Indonesia. Purba, H. P. B., Mulyono, K. H. H., & Fikri, M. H.  2022.  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan
Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Industri  Sapu  Lidi  di  Desa  Sialang Kecamatan Bangun Purba. Jurnal Penelitian  Ekonomi  Manajemen , 2 (3), 13–25. Saladin, D. 2016. Manajemen pemasaran . Edisi Keempat. Sugiyono.
2019. Metodelogi Penelitian
Kuantitatif  dan  Kualitatif  Dan  R&D .
Bandung: Alfabeta.
Setiawan,  A.,  Arifin,  R.,  &  Asiyah,  S.  2020. Pengaruh Harga, Kualitas Produk,
Saluran  Distribusi,  Brand  Image,  Brand
Trust, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kerupuk Rambak Lestari Eco Desa  Sembung  Tulungagung. Jurnal Riset Manajemen , 9 , 138–155.