## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, KNOWLEDGE MANAGEMENT,

## DAN STRATEGI KEMITRAAN TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING SERTA IMPLIKASINYA PADA KINERJA PERUSAHAAN
(Studi Pada UMKM  Kerajinan Logam Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali)
Muliasari Kurniati Muchtar 1 , Miyasto 2 , Edy Rahardja 3
1 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
2 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro
3 Magister Manajemen, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro

## ABSTRACT
This  research  was  conducted  to  develop  a  model  to  analyze  the  effect  of  entrepreneurial orientation, knowledge management, strategic partnership to competitive advantage as well as its implications on the performance of the company.The research problem posed is a decrease in production value and investment value along with the increasing number of metal craft business units in Cepogo, Boyolali Regency. The purpose of this study was to determine and analyze the entrepreneurial background, knowledge management and partnership strategies to competitive advantage  and  business  performance.  To  test  and  analyze  the  performance  excellence  of enterprises.  This  research  was  conducted  on  the  owners  of  SMEs  which  are  in  Sub  Cepogo Boyolali,  using  a  survey  of  229  sample  survey.  Using  Structural  Equation  Modeling  (SEM)  in AMOS  software  program  version  23.  Results  from  seven  hypotheses  show  entrepreneurial orientation,  knowledge  management  and  partnership  strategies  positive  and  significant competitive  advantage.  Entrepreneurial  orientation,  knowledge  management  and  competitive advantages  positive  and  significant  impact on business  performance. Partnership  strategy does not affect the performance of the business.
Keywords : micro and small business metal crafts, entrepreneurship orientation, knowledge management, partnership strategy, competitive advantage, business performance.

## I. PENDAHULUAN
Industri kreatif atau yang sering disebut ekonomi  kreatif  adalah  aktivitas  ekonomi yang  mencakup  aktivitas  industri  dengan memberdayakan  daya  kreasi  manusia sebagai  aset  untuk  menambah  nilai ekonomi  (Bekraf,  2008).  Ekonomi  kreatif
diperlukan  dalam  upaya  mengikuti  tren dunia  dan  kemampuan  bersaing  di  pasar global yang tetap bertumpu dan berpegang pada  kemampuan  lokal.  Menurut  Inacraft (PGN,  2013),  pada  tahun  2002  kegiatan usaha kreatif tergolong sangat menjanjikan. Data  statistik  menunjukkan  ada  2,2  juta
1 Corresponding author, Email: muliartsari@gmail.com
industri  kreatif  dengan  700.000  industri kerajinan,  hal  tersebut  merupakan  potensi besar  yang  mampu  menyerap  tenaga  kerja yang  pada  gilirannya  dapat  bermuara kepada peningkatan kesejahteraan masyarakat. Menurut Inacraft (PGN, 2013), produk  kerajinan  rata  -  rata  menyumbang 33,20  persen  terhadap  ekspor  industri kreatif. Fakta tersebut menjadikan harapan baru  bagi  perekonomian  Indonesia  karena memiliki  peluang  besar  untuk  membenahi perekonomian Indonesia.
Data UMKM kerajinan logam di Provinsi Jawa  Tengah  menunjukkan  bahwa  pada Tahun  2015,  peresentase  UMKMkerajinan logam  di  Kabupaten  Boyolali  mencapai 40,51%  dari  populasi  UMKM  kerajinan logam  di  Provinsi  Jawa  Tengah.  Kondisi tersebut  akan  memberikan  peluang  bagi pemerintah  dan  pelaku  usaha  untuk mengembangkan  klaster industri  kerajinan logam  di  Kabupaten  Boyolali  sehingga semakin  terbukanya  pangsa  pasar  industri kerajinan logam.
Menurut  data  dari  Dinas  Koperasi  dan UMKM  Kabupaten  Boyolali,  menunjukkan bahwa  kondisi  yang  dihadapi  UMKM kerajinan  logam  di  Kecamatan  Cepogo Kabupaten  Boyolali  Tahun  2012-2016 memperlihatkan adanya kenaikan kuantitas unit  usaha  kerajinan  logam  di  setiap tahunnya.Namun,  besarnya  nilai  investasi dan nilai produksi menunjukkan penurunan pada Tahun 2015 dan 2016.Dari kedua kondisi tersebut, menyebabkan rata - rata  produksi  mengalami  penurunan  pada Tahun  2015  dan  2016.  Meningkatnya jumlah  UMKM  kerajinan  logam  dari  tahun ke  tahun  menandakan  bahwa  UMKM kerajinan  logam  di  Kecamatan  Cepogo sebenarnya  sangat  potensial,  namun adanya fenomena bisnis tersebut menunjukan bahwa adanya ketidak mampuan  dalam  persaingan  pasar  untuk memenuhi  kebutuhan  pembeli  yang  kian
cenderung berbeda - beda.
Pelaku  usaha  kerajinan  logam  di Kecamatan  Cepogo  Kabupaten  Boyolali perlu  melakukan  strategi  agar  usahanya terus  berkembang  dan  produknya  tetap diminati masyarakat. Salah satu langkahnya yaitu  dengan  menciptakan  keunggulan bersaing, agar usaha UMKM tetap bertahan di  tengah  kondisi  lingkungan  bisnis  yang terus berkembang. Majeed (2011), menyimpulkan bahwa keunggulan bersaing mempunyai  pengaruh  signifikan  pada kinerja  perusahaan.  Penelitian  tersebut memberikan  dukungan  besar  betapa pentingnya kompetensi dalam meningkatkan kinerja perusahaan. Menghadapi  tuntutan  lingkungan  yang bersifat dinamis dan kompetitif dibutuhkanperilaku orientasi kewirausahaan  untuk  menemukan  dan memanfaatkan  peluang  pasar  baru  dan merespon secara efektif terhadap ancaman maupun  potensi  pasar  (Wiklund  & Shepherd 2003). Tidak cukup memiliki aset dan sumber daya saja, menurut Sandhawalia  &  Dalcher  (2011)perlu memiliki kompetensi knowledge management yang kuat untuk mengembangkan  dan  mendukung  praktik kerja  dan  rutinitas  usaha  agar  tetap kompetitif.  Praktik  kerja  dan  rutinitas usaha  yang  kompetitif  perlu  didukung adanya  hubungan  kemitraan    antar  mitra usaha dan pihak terkait. Pelaku usaha yang memiliki  kemitraan  yang  baik  akan membentuk jaringan produksi dan distribusi  produk  yang  luas  (M.  &  Bado, 2011).
Terkait  penelitian  yang  telah  dilakukan sebelumnya  terdapat research  gap pada orientasi kewirausahaan, knowledge management dan  strategi  kemitraan terhadap  keunggulan  bersaing  dan  kinerja usaha.  Seperti  penelitian  yang  dilakukan oleh Arshad et al (2014), Valdez-juárez et al
(2016), Arend & Wisner (2005), Djodjobo & Tawas  (2017),  Chuang  (2004)  dan  Indarto &  Ariefiantoro  (2015),  bahwa  orientasi kewirausahaan, knowledge  management dan kemitraan tidak menunjukkan hubungan yang signifikan terhadap keunggulan  bersaing  dan  kinerja  usaha. Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk mengkaji pengaruh
orientasi kewirausahaan, knowledge  management dan strategi kemitraan terhadap keunggulan  bersaing  serta  kinerja  usaha. Untuk  mengkaji  pengaruh  keunggulan bersaing terhadap kinerja usaha .
II. LITERATURE REVIEW Hubungan
Keunggulan
Bersaing Terhadap Kinerja Usaha
Pada  penelitian  Meutia  (2013) ditemukan  pengaruh  yang  signifikan keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja usaha  UKM  batik  di  Kota  Pekalongan. Penelitian tersebut memberikan kontribusi terhadap teori Research based view, dimana perusahaan  mampu  memperbaiki  semua kemampuan
perusahaan
dalam meningkatkan keunggulan bersaing sehingga dapat meningkatkan kinerja UKM. Keunggulan  bersaing  dapat  memajukan perusahaanmelalui  kemampuan  untuk tetap  bertahan  dalam  lingkungan  usaha yang  dinamis,  selali  itu  juga  mendorong kinerja  perusahaan  melalui  pengembangan penjualan,  pencapaian  keuntungan  dan peningkatan jumlah konsumen.
Pada  penelitian  Majeed  (2011) menyimpulkan bahwa keunggulan bersaing berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja perusahaan. Sifat dan efek dari kompetensi perusahaan secara empiris merekomendasikan  kesempatan  produktif untuk  meningkatkan  kinerja  perusahaan. Penelitian  tersebut  memberikan  dukungan besar betapa pentingnya kompetensi dalam meningkatkan kinerja perusahaan.
Sinkronisasi manajemen terhadap kompetensi  perusahaan  terkait  dengan kinerja  yang  lebih  tinggi.  Mengacu  uraian diatas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah:
H1: Keugggulan bersaing memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja usaha.

## Hubungan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing
Penguatan  kewirausahaan,  sebagai orientasi  utama,  menjadi  tujuan  penting bagi  perusahaan  yang  ingin  meningkatkan daya tanggapnya terhadap lingkungan yang global  dan  berubah.  Perusahaan  saat  ini tidak  akan  terus  bisa  bertahan  pada  saat mutasi dan menghadapi inovasi yang cepat jika mereka tidak mempertahankan kemampuan wirausaha (Drucker, 1985).
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Sirivanh,  et  al  (2014)  yang  terdiri  331 perusahaan  menyatakan  bahwa  Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap  keunggulan  kompetitif.  Serupa dengan  penelitian  tersebut,  Pardi,  et.  al (2014)  menemukan  bahwa  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap  keunggulan  bersaing.  Melalui perilaku  orientasi  kewirausahaan  yang tinggi  akan  mendorong  pemilik  atau manajer  UKM  untuk  terus  melakukan pembelajaran  agar  memiliki  keunggulan kompetitif.
Mengacu  penelitian  yang  dilakukan Metekohy  (2013)  pada  usaha  kecil  dan mikro di Maluku, dapat diketahui beberapa aspek  sebagai  penentu  daya  saing  usaha kecil  dan  mikro,  yaitu  melalui  strategi resourced  based berupa  sumber  daya  dan kapabilitas.  Sehingga  dibutuhkan  perilaku Orientasi kewirausahaan dalam meningkatkan resourced  based melalui sikap inovatif, dan pengambilan resiko yang dapat meningkatkan daya saing usaha kecil
dan mikro dalam hal keunggulan diferensasi, keunggulan biaya dan keunggulan  fokus.  Mengacu  uraian  diatas, maka  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian ini adalah:
H2:  Orientasi  kewirausahaan  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan bersaing.
Hubungan Knowledge
Management
Terhadap Keunggulan Bersaing Di  pasar  modern,  turbulen  dan ketidakpastian saat ini, perusahaan menghadapi  tantangan  konstan,  seperti pengurangan  biaya,  perubahan  perilaku pembelian, peningkatan layanan pelanggan, pasar  yang  kompleks  dan  globalisasi (Massa  &  Testa,  2009).  Mengacu  pada Drucker  (1995),  sumber  ekonomi  paling vital untuk mencapai keunggulan kompetitif  adalah  pengetahuan.Menurut Rahimli  (2012),  pengetahuan  merupakan aset strategis yang merupakan kemampuan dan  sumber  daya  yang  sangat  sulit  untuk disalin  dan  dikomersialkan  karena  mereka langka.  Pentingnya  pengetahuan  ketika tingkat  ekonomi  dan  produksi  perusahaan lebih  bergantung  pada  kekuatan  otak, sumber  daya  manusia,  dan  modal intelektual. Organisasi harus mendistribusikan pengetahuan yang dikumpulkan  ke  dalam  organisasi  dan mencocokkan
prosesnya dengan pengetahuan  terintegrasi  yang  akan menjadi  keunggulan  kompetitif  yang  layak untuk sebuah organisasi.
Edvardsson  et  al  (2013)  juga mengungkapkan  bahwa  perusahaan  yang telah  mengadopsi  program  dan  strategi Knowledge Management telah meningkatkan  keterampilan  karyawan lebih banyak daripada perusahaan lain dan mewujudkan  pengambilan  keputusan  yang lebih  baik.  Hal  yang  sama  berlaku  untuk penanganan  pelanggan,  inovasi,  dan
persaingan.  Secara  umum,  ini  berarti Knowledge Management berkontribusi terhadap penciptaan nilai dengan meningkatkan  keterampilan  dan  inovasi karyawan  yang,  pada  gilirannya  dapat memperkuat keterampilan menangani pelanggan  dan  keunggulan  kompetitif perusahaan.  Mengacu  uraian  diatas,  maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah:
H3:  Knowledge  Management  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan bersaing.
Hubungan  Strategi  Kemitraan  Terhadap Keunggulan Bersaing
Dalam  penelitian  Napolitano  (1997) mengusulkan agar organisasi terus meningkatkan strategi aliansi. Jika produsen  dan  pemasok  dapat  menerapkan strategi  kemitraan  yang  kompeten,  kedua belah pihak akan dapat meningkatkan nilai, menurunkan  biaya  dan  meningkatkan keunggulan kompetitif.
Dalam studi Yusuf, Altaf, & Nabeshima (2004), menyatakan bahwa melalui perubahan  pelanggan  dan  teknologi  yang cepat, perusahaan harus membangun rantai pasokan  yang  sensitif  untuk  menciptakan keunggulan  kompetitifnya.  Perusahaan yang berdiri sendiri akan sulit mengalokasikan sumber daya dalam jangka panjang.Kemitraan dalam memenuhi kondisi  sumber  daya  sangat  membantu untuk mencapai keunggulan kompetitif.Kemitraanmenghubungkan kedua  belah  pihak  dan  beberapa  pihak untuk  dapat  membangun  kepercayaan, negosiasi,  pengakuan  dan  kerjasama sehingga dapat menciptakan sebuah sistem operasi  yang  terintegrasi  efisien  dan  dapat menggabungkan  beberapa  sumber  daya internal yang terbatas untuk meningkatkan daya  saing  yang  baik.  Mengacu  uraian diatas, maka hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini adalah:
H4:  Strategi  Kemitraan  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing.

## Hubungan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha
Menurut  teori  wirausaha  Schumpeter (1934) inovasi sebagai mesin pertumbuhan ekonomi,  yang  berarti  menciptakan  dan mengenalkan  teknologi  dan  produk  baru, dapat  menghasilkan  kinerja  ekonomi  yang luar  biasa.  Sehingga  perusahaan  dengan tingkat  pengeluaran  litbang  dan  inovasi produk  yang  tinggi  akan  menciptakan kebutuhan pelanggan baru dan mendapatkan kinerja yang baik. Hubungan antara
orientasi kewirausahaan, informasi pasar dan kinerja UKM  di  Singapura  pada  penelitian  yang dilakukan  oleh  Keh  et  al.  (2007) menyimpulkan bahwa orientasi kewirausahaan  memiliki  efek  baik  secara langsung  maupun  tidak  langsung  pada kinerja  usaha,  selain  itu  memainkan peranan  penting  dalam  meningkatkan kinerja  perusahaan.  Hal  serupa  juga dikemukakan  oleh  Wang  (2008)  dengan mensurvei  213  perusahaan  menengah  dan besar  di  Inggris  bahwa  adanya  hubungan signifikan  dan  positif  antara  orientasi kewirausahaan, orientasi pembelajaran dan kinerja bisnis. Mengacu uraian diatas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah:
H5: Orientasi kewirausahaanmemiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja usaha.
Hubungan Knowledge Management Terhadap Kinerja Usaha Menurut  Daud  &  wan  Yusuf  (2008), bahwa  proses Knowledge  Mangament memiliki  hubungan  yang  signifikan  dengan kinerja organisasi, dimana akusisi
pengetahuan  adalah  proses  utama  yang berkontribusi  pada  kinerja  organisasi. Akuisisi  pengetahuan  terdiri  dari  dari mengumpulkan,  membuat,  memperoleh, menghasilkan, menangkap dan mengkolaborasikan  kegiatan  pengetahuan baru.Karena  ukurannya  yang  kecil,  UKM memiliki  kesempatan  untuk  mempeproleh pengetahuan  langsung  dan  lebih  cepat tentang  tindakan  pesaing,  tren  pasar  dan perkembangan lainnya.
Pada  penelitian  Syed  &  Lin  (2013) mengatakan  kebutuhan  akan knowledge management dimulai  saat  pengetahuan diciptakan  dan  kemudian  dibagi.  Bukti empiris yang disajikan di sini menunjukkan bahwa  berbagi  pengetahuan,  membangun proses  yang  konsisten  dan  pengelolaan kompetensi inti adalah praktik pengelolaan pengetahuan  yang  paling  penting,  dalam penelitian ini adalah knowledge management berdampak signifikan terhadap  kinerja  perusahaan.  Perusahaan yang memfasilitasi pengelolaan pengetahuan secara baik dan mempromosikan praktik pengetahuan efektif akan memiliki keunggulan kompetitif  dimasa  yang  akan  datang sehingga meningkatkan
kinerja perusahaan.  Mengacu  uraian  diatas,  maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah:
H6:  Knowledge  management  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja usaha.
Hubungan  Strategi  Kemitraan  Terhadap Kinerja Usaha
Menurut penelitian Jabar et al (2011) pada  industri  manufaktur  di  Malaysia, membuktikan  bahwa  strategi  kemitraan  di bidang teknologi bagi perusahaan manufaktur  memberikan  efek  positif  yang signifikan  terhadap  kinerja  organisasi. Hubungan antar industri manufaktur dapat
memudahkan  ketersediaan  sumber  daya dan  dapat  membantu  perusahaan  dalam menyerap  pengetahuan  antar  industri manufaktur  sehingga  dapat  meningkatkan kinerja  organisasi.  Penelitian  lain  yang dilakukan  oleh  Saparuddin  dan  Bado (2011)  menunjukkan  bahwa  pelaksanaan kemitraan memberikan pengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  kinerja perusahaan non-finansial maupun finansial. Hal tersebut membuktikan adanya indikasi akses  pemasaran,  pengembangan  dan pembinaan  sumber  daya  manusia  (SDM), akses  permodalan,  keterkaitan  manajemen pengelolaan  organisasi  terhadap  kinerja usaha.
Penelitian  C.  W.  Lee  (2007)  pada perusahaan Bioteknologi menyatakan bahwa  kapasitas  serap  pesaing  dalam aliansi  strategis  akan  mempengaruhi kinerja perusahaan. Sebagaimana perusahaan Bioteknologi biasanya bergabung  dengan  banyak  aliansi  untuk mendapatkan  akses  ke  pengetahuan  dan ketrampilan di berbagai fase rantai mereka. Mengacu uraian diatas, maka hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah: H7: Keunggulan bersaing memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja usaha.

## Gambar 1 Kerangka Penelitian
Sumber: Lakhal (2009); Sirivanh et al. (2014); Edvardsson et al. (2014); Wu et al. (2007); YU (2012); Lee et al. (2013); Jabar et al (2011)
Orientasi Kewirausahaan Knowledge Management Keunggulan Bersaing
Kinerja Perusahaan Strategi Kemitraan H2 H3 H4 H5 H6 H7 H1

## III. METODE PENELITIAN
Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  UMKM  kerajinan  logam  yang beroperasi di Kabupaten Boyolali, sebanyak 229 unit usaha. Sampel dalam penelitian ini menggunakan Total sampling. Total sampling  adalah  teknik  penentuan  sampel bila  semua  anggota  populasi  digunakan sebagai  sampel,  maka  besarnya  sampel dalam penelitian ini adalah 229 sampel.Dalam menganalisis data kuantitatif
penelitian  ini  menggunakan  metode Structural  Equation  Modeling  (SEM).
Permodelan persamaan struktural dilakukan  dengan  menggunakan  paket software statistik  IBM SPSS AMOS.

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  full  model  penelitian  dapat  dilihat pada  Gambar  2.  Kemudian  kecocokan model pada penelitian ini disajikan pada uji Goodness of fit pada Tabel 1.
Gambar 2 Hasil Full Model Peneliti
Tabel 1
Hasil Uji Goodness of Fit Model Penelitian No. Goodness of fit index Cut off value Hasil Analisis Keterangan 1. Chi - Square <188.33 (df:158, α:0,05) 164,246 Fit 2. CMIN/DF < 2,00 1,040 Fit 3. Probability > 0,05 0,350 Fit 4. GFI > 0,90 0,894 Marjinal 5. AGFI > 0,90 0,860 Marjinal 6. TLI > 0,90 0,995 Fit 7. CFI > 0,95 0,995 Fit 8. RMSEA < 0,08 0,018 Fit
Berdasarkan  Tabel  1  output  uji  kelayakan full  model dapat  dilihat  bahwa  sudah memenuhi standard uji kriteria goodness of fit seperti  Chi-square  164,246<188.33, CMIN/DF  1,040<  2,00,  Probability  0,350> 0,05, TLI 0,995> 0,90, dan CFI 0,995 > 0,95 dan  RMSEA  0,018  <  0,08  tetapi  ada beberapa  yang  belum  terpenuhi  standard kriteria  goodness  of  fit yaitu  uji  GFI  0,894
masih  lebih  kecil  dari  0,90,  AGFI  0,860 masih  lebih  kecil  dari  0,90  yang  tidak memenuhi standard uji goodness of fit, akan tetapi  dapat  di  toleransi  karena  dari  ke tujuh uji kriteria good of fit hanya terdapat dua uji GFI dan AGFI yang tidak memenuhi atau  marginal.  Hasil  model  penelitian ditunjukan pada Tabel 2.

## Tabel 2 Hasil Model Penelitian
Estimate S.E. C.R. P Keunggulan_ Bersaing <--- Orientasi_ Kewirausahaan .292 .137  2.133  .033 Keunggulan_ Bersaing <--- Knowledge_ Management .216 .102  2.110  .035 Keunggulan_ Bersaing <--- Strategi_ Kemitraan .363 .164  2.209  .027 Kinerja_ Usaha <--- Orientasi_ Kewirausahaan .312 .143  2.182  .029 Kinerja_ Usaha <--- Knowledge_ Management .322 .108  2.984  .003 Kinerja_ Usaha <--- Strategi_ Kemitraan .233 .170  1.372  .170 Kinerja_ Usaha <--- Keunggulan_ Bersaing .296 .114  2.610  .009
Hasil  dari  Hipotesis  1  ( Keunggulan Bersaing memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap Kinerja Usaha ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model )  hubungan  antara  keunggulan bersaing terhadap kinerja usaha menunjukan nilai CR sebesar 2,610 dengan tingkat  probabilitas  sebesar  0,009.  Hal tersebut  menandakan  bahwa  keunggulan bersaing  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha  karena nilai CR > 1,97 dan nilaip-v alue < 0,05. Hasil  dari  Hipotesis  2  ( Orientasi Kewirausahaan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Keunggulan Bersaing ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara orientasi kewirausahaan terhadap keunggulan
bersaing  menunjukan  nilai  CR  sebesar 2.133  dengan  tingkat  probabilitas  0,033. Hal  tersebut  menandakan  bahwa  orientasi kewirausahaan mempunyai pengaruh positif  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing  karena  nilai  dari  CR  >1,97  dan nilai p- value <0,05.
Hasil  dari  Hipotesis  3  ( Knowledge Management memiliki  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap Keunggulan Bersaing ).
Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara knowledge management terhadap keunggulan bersaing menunjukan nilai CR sebesar 2.110 dengan tingkat  probabilitas  0,035.  Hal  tersebut menandakan  bahwa  hubungan  antara knowledge management terhadap keunggulan bersaing mempunyai pengaruh
positif signifikan karena nilai dari CR >1,97 dan nilai p- value <0,05. Hasil dari Hipotesis 4 ( Strategi Kemitraan memiliki  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap Keunggulan Bersaing ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara strategi kemitraan terhadap keunggulan bersaing menunjukan nilai  CR  sebesar  2.209  dengan  tingkat probabilitas 0,027. Hal tersebut menandakan  bahwa  strategi  kemitraan terhadap  keunggulan  bersaing  mempunyai pengaruh positif signifikan karena nilai dari CR >1,97 dan nilai p- value <0,05. Hasil  dari  Hipotesis  5  ( Orientasi Kewirausahaan memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Kinerja Usaha ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha menunjukan nilai CR sebesar 2.182 dengan tingkat  probabilitas  0,029.  Hal  tersebut menandakan  bahwa  hubungan  antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja usaha  mempunyai  pengaruh  secara  positif
signifikan  karena  nilai  dari  CR  >1,97  dan nilai p- value <0,05.
Hasil  dari  Hipotesis  5  ( Knowledge Management memiliki  pengaruh  positif dan signifikan terhadap Kinerja usaha ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara knowledge management terhadap  kinerja  usaha menunjukan nilai CR sebesar 2.984 dengan tingkat  probabilitas  0,003.  Hal  tersebut menandakan  bahwa  hubungan  antara knowledge  management terhadap  kinerja usaha  mempunyai  pengaruh  secara  positif signifikan  karena  nilai  dari  CR  >1,97  dan nilai p- value <0,05. Hasil dari Hipotesis 5 ( Strategi Kemitraan memiliki  pengaruh  positif dan signifikan terhadap Kinerja Usaha ). Hasil analisis dari SEM ( Structural Equation Model ) hubungan antara strategi kemitraanterhadap kinerja usaha menunjukan nilai CR sebesar 1.372 dengan tingkat  probabilitas  0,170.Hal  tersebut menandakan  bahwa  hubungan  antara strategi  kemitraanterhadap  kinerja  usaha tidak  memiliki  pengaruh  karena  nilai  dari CR < 1,97 dan nilai p- value > 0,05.

## Tabel 3 Hubungan Langsung dan Tidak Langsung
Keterangan Strategi_ Kemitraan Ke Kinerja_Usaha Knowledge_ Management Ke Kinerja_Usaha Orientasi_ Kewirausahaan Ke Kinerja_Usaha Direct Effect 0.146 0.290 0.205 Indirect Effect 0.067 0.058 0.057 Total Effect 0.213 0.348 0.262
Berdasarkan  Tabel  3  efek  langsung  positif antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap kinerja usaha dengan tingkat pengaruh nilai sebesar  0,205,  dan  efek  tidak  langsung orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja
usaha memiliki nilai sebesar 0,057.Kemudian  pengaruh  efek  langsung positif  antara knowledge  management terhadap  kinerja  usaha  dengan  tingkat pengaruh  sebesar  0,290,  dan  efek  tidak
langsung knowledge  management terhadap kinerja  usaha  memiliki  nilai  sebesar 0,058.Pengaruh efek langsung positif antara strategi  kemitraanterhadap  kinerja  usaha dengan  tingkat  pengaruh  sebesar  0,146, dan efek tidak langsung strategi kemitraanterhadap  kinerja  usaha  memiliki nilai sebesar 0,067.Kesimpulan berdasarkan  besaran  nilai  dari  pengaruh langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung antara, orientasi kewirausahaan , knowledge management, danstrategi kemitraan , terhadap  kinerja  usaha,  menunjukan  nilai lebih  besar  efek  pengaruh  langsung. berdasarkan  hal  tersebut  dapat  ditarik kesimpulan  bahwa  untuk  meningkatkan kinerja  usaha  pada  Industri  Kerajinan logam  yang  beroperasi  di  Kecamatan Cepogo Kabupaten Boyolali dapat dibangun dengan meningkatkan orientasi kewirausahaan ,  knowledge  management, strategi kemitraan tanpa melalui keunggulan bersaing.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan Dari analisis hasil penelitian ini menunjukkan  adanya  hubungan  tidak signifikan  antara  strategi  kemitraan terhadap kinerja usaha.Pernyataan tersebut sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Soehadi  (2003),  Arend  &  Wisner (2005),  Rezaei,  Ortt,  &  Trott  (2018)  dan Goerzen  (2007)  yang  menyatakan  strategi kemitraan  tidak  berpengaruh  signifikan dan  positif  terhadap  kinerja  usaha. Mayoritas  pengrajin  memiliki  rasa  kurang percaya antara pengrajin satu dengan yang lainnya.Komitmen  yang  buruk  dan  sikap oportunistik  menjadi  penyebab  turunnya kepercayaan antar pengrajin.Tingkat persaingan  yang  tinggi  ditandai  oleh tindakan  pesaing  yang  saling  menyerang melalui harga, promosi dan produk.Karakteristik pengrajin logam
Kecamatan  Cepogo  Kabupaten  Boyolali sering  berpikir  bahwa  tindakan  pesaing optimal.Kemudian  menirunya  dan  saling menyerang  antara  pengrajin  satu  dengan yang  lainnya.Sehingga  mengakibatkan  laba yang  diperoleh  pengrajin  menurun  dan modal keuangan pengrajin menjadi terbatas.  Upaya  yang  perlu  dilakukan pengrajin  untuk  meningkatkan  kinerja usahanya,  antara  lain  :  (1)  meningkatkan kemampuan inovasi yang tidak membutuhkan  biaya  R&D  yang  besar, sehingga  dapat  menyingkirkan  persaingan harga  yang  ketat,  (2)  meningkatkan intensitas  agresif  dalam  mencari  informasi kondisi  pasar,  kebutuhan  konsumen, pesaing,  pihak  media  dan  pangsa  pasar. Sehingga informasi tersebut dapat digunakan  untuk  menyusun  straetgi  yang tepat  dalam  menghadapi  tindakan  pesaing, (3)  meningkatkan  budaya  saling  bertukar pikiran  dan  kordinasi  yang  baik  antar pengrajin  maupun  karyawan,  sehingga kesulitan  maupun  hambatan  dalam  usaha dapat  diminimalisir  dan  (4)  untuk memperoleh  harga  yang  bersaing  perlunya meningkatkan  efisiensi  dalam  proses produksi dengan cara menekan biaya bahan baku dan biaya pemasaran.

## Saran
Penelitian  ini  tentunya  masih  memiliki banyak  hal  yang  perlu  dilengkapi.  Saran untuk  penelitian  yang  akandating,perlu dilakukan  di  obyek  yang  berbeda  agar dapat  mengamati  variabel  apa  saja  yang berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha. Sangat  diharapkan  penelitian  mendatang hendaknya  memperluas  tempat  observasi tidak  hanya  di  satu  kota  saja.  Selain  itu, penelitian  ini  terbatas  pada  usaha  mikro, kecil  dan  menengah  saja.  Melakukan penelitian  pada  perusahaan  yang  lebih besar  mungkin  akan  memberikan  hasil yang berbeda terkait penerapan knowledge
management dan  strategi  kemitraan  untuk meningkatkan kinerja usaha.

## VI. REFERENSI
Arend, R. J., & Wisner, J. D. (2005). Small business and supply chain management: Is there a fit? Journal of Business Venturing , 20 (3), 403–436.
Arshad,  A.  S.,  Rasli,  A.,  Arshad,  A.  A.,  &  Zain,  Z.  M.  (2014).  The  Impact  of  Entrepreneurial Orientation  on  Business  Performance:  A  Study  of  Technology-based  SMEs  in  Malaysia. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 130 , 46–53.
Chuang, S. H. (2004). A resource-based perspective on knowledge management capability and competitive  advantage:  An  empirical  investigation. Expert  Systems  with  Applications , 27 (3), 459–465.
Daud, S., & wan Yusuf, W. F. (2008). An Empirical Study of Knowledge Management Processes in Small and Medium Enterprises, 4 (January 2008), 169–177.
Djodjobo,  C.,  &  Tawas,  H.  N.  (2014).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk  dan Keunggulan  Bersaing  terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  di  Kota  Manado. Jurnal EMBA , 10 (April), 273–288. Drucker, P. . (1985). Les Entrepreneurs . Paris: L’expansion Hachette. Drucker, P. . (1995). Managing in a Time of Great Change (1st ed.). New York.
Edvardsson, I. R., & Oskarsson, G. K. (2013). Knowledge Management, Competitive Advantage, and  Value  Creation:  A  Case  Study  of  Icelandic  SMEs. International  Journal  of Entrepreneurship and Small Business , 4 (2), 59–71.
Feifei  YU.  (2012).  Strategic  flexibility,  entrepreneurial  orientation  and  firm  performance: Evidence  from  small  and  medium-sized  business  (SMB)  in  China. African  Journal  of Business Management , 6 (4), 1711–1720. Ferdinand,  A.  (2005). Structural  Equation  Modelling  dalam  Penelitian  Manajemen .  Semarang: BP UNDIP. Ghozali, I. (2011). Model Persamaan Struktural Konsep dan Aplikasi Dengan Program Amos 19.0 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Goerzen,  A.  (2007).  Alliance  networks  and  firm  performance:  The  impact  of  repeated partnerships. Strategic Management Journal , 28 (5), 487–509.
Imam, G. (2014). Structural Equation Modeling, Metode Alternatif dengan Partial Least Square (PLS) (4th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Indarto,  &  Ariefiantoro,  T.  (2015).  Peran  Inovasi  dan  Kemitraan  dalam  Meningkatkan Keunggulan  Bersaing  UMKM  Batik  Semarangan. The  2nd  University  Research  Coloquium , (2005), 172–179.
Jabar, J., Othman, N. A., & Idris, M. A. (2011). Enhancing Organizational Performance Through Strategic  Technology  Alliances :  A  Study  on  Malaysian  Manufacturers. International Journal of Innovation, Management and Technology , 2 (6), 506–511.
Keh,  Hean  Tat.,  et  al.  (2007).  The  Effect  of  Entrepreneurial  Orientation  and  Marketing Information on The Performance of SMEs, Journal of Business Venturing , 22, 592-611 Lakhal, L. (2009). Impact of quality on competitive advantage and organizational performance.
The Journal of the Operational Research Society , 60 (5), 637–645.
Lee, C. W. (2007). Strategic alliances influence on small and medium firm performance. Journal
of Business Research , 60 (7), 731–741.
Lee,  V.  H.,  Leong,  L.  Y.,  Hew,  T.  S.,  &  Ooi,  K.  B.  (2013).  Knowledge  management:  A  key determinant  in  advancing  technological  innovation? Journal  of  Knowledge  Management ,
17 (6), 848–872. https://doi.org/10.1108/JKM-08-2013-0315
Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying The Entrepreneurial Orientation Construct and Linking It To Performance. Academy of Management Review , 21 (1), 135–172.
M., S., & Bado, B. (2011). Pengaruh Kemitraan Usaha Terhadap Kinerja Usaha Pada UKM dan Koperasi di Kabupaten Jeneponto Sulawesi Selatan. Econosains , IX (2).
Majeed,  S.  (2011).  The  Impact  of  Competitive  Advantage  on  Organizational  Performance.
European Journal of Business and Management , 3 (4), 191–197.
Massa, S., & Testa, S. (2009). A knowledge management approach to organizational competitive advantage: Evidence from the food sector. European Management Journal , 27 (2), 129–141. Metekohy,  S.  (2013).  Pengaruh  Strategi  Resource-Based  dan  Orientasi  Kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing Usaha Kecil dan Usaha Mikro ( Studi pada Usaha Jasa Etnis Maluku ). Jurnal Aplikasi Manajemen , 11 .
Meutia.  (2013).  Improving  Competitive  Advantage  and  Business  Performance  through  the Development of Business Network , Adaptability of Business Environment and Innovation Creativity :  An  Empirical  Study  of  Batik  Small  and  Medium  Enterprises  (  SME  )  in Pekalongan , Centra. Aceh International Journal of Social Sciences , 2 (1), 11–20. Napolitano, L. (1997). Customer-supplier partnering: A strategy whose time has come. Journal of Personal Selling and Sales Management , 17 (4), 1–8.
Pardi,  Suharyono,  Imam,  S.,  &  Zainul,  A.  (2014).  The  Effect  of  Market  Orientation  and Entrepreneurial  Orientation  toward  Learning  Orientation,  Innovation,  Competitive Advantages  and  Marketing  Performance. European  Journal  of  Business  and  Management Online , 6 (21), 2222–2839. PGN. (2013). Trade Directory of Indonesian Handycraft . Inacraft. Rahimli,  A.  (2012).  Knowledge  Management  and  Competitive  Advantage. Information  and Knowledge Management , 2 (7), 37–43.
Rezaei,  J.,  Ortt,  R.,  &  Trott,  P.  (2018).  Supply  chain  drivers,  partnerships  and  performance  of high-tech  SMEs:  An  empirical  study  using SEM. International  Journal  of  Productivity  and Performance Management , 67 (4), 629–653.
Sandhawalia,  B.  S.,  &  Dalcher,  D.  (2011).  Developing  knowledge  management  capabilities:  A structured approach. Journal of Knowledge Management , 15 (2), 313–328. Schumpeter,  J.  .  (1934). The  theory  of  economic  development .  New  York:  Oxford  University Press.
Sirivanh,  T.,  Sukkabot,  S.,  &  Sateeraroj,  M.  (2014).  The  Effect  of  Entrepreneurial  Orientation and  Competitive  Advantage  on  SMEs  ’  Growth :  A  Structural  Equation  Modeling  Study. International Journal of Business and Social Science , 5 (6), 189–195.
Soehadi,  A.  W.  (2003).  The  Relationship  Between  Market  Orientation,  Supplier  Partnership, and Firm Performance in a Retail Context. ANZMAC , (March).
Syed, N., & Lin, X. (2013). The linkage between knowledge management practices and company performance: Empirical evidence, 6 (1 LISS 2012), 1–7.
Valdez-juárez,  L.  E.,  Lema,  D.  G.  De,  &  Maldonado-guzmán,  G.  (2016).  Management  of Knowledge , Innovation and Performance in SMEs. Journal of Information, Knowledge and
Management , 11 , 141–176.
Wang, C. L. (2008). Entrepreneurial Orientation, Learning Orientation, and Firm Performance. Entrepreneurial Theory and Practice , 32 (4), 635–656.
Wiklund,  J.,  &  Shepherd,  D.  (2003).  Knowledge-based  resources,  entrepreneurial  orientation, and  the  performance  of  small  and  medium-sized  businesses. Strategic  Management Journal , 24 (13), 1307–1314.
Wu,  H.-Y.,  Lin,  Y.-J.,  Chien,  F.-L.,  &  Hung,  Y.-M.  (2011).  A  Study  on  the  Relationship  Among Supplier  Capability,  Partnership  and  Competitive  Advantage  in  Taiwan’S  Semiconductor Industry. International Journal of Electronic Business Management , 9 (2), 122–138. Yusuf, S., Altaf, M. A., & Nabeshima, K. (2004). Global Production Networking and Technological Change in East Asia.