## ANALISIS PENGARUH PENJUALAN RARE SNEAKERS DENGAN HARGA RESELL TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN SNEAKERS HEAD
M Youri Luthfia *1 , Helni Mutiarsih Jumhur 2 , Endang Sofyan 3
Prodi Manajemen Bisnis Telekomunikasi dan Informatika, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Telkom
unluckyouri@gmail.com *1 , helnimj@telkomuniversity.ac.id 2 , 09530543@imtelkom.ac.id 3
Abstrak: Produsen  sepatu  Adidas  dalam  melakukan  inovasi  untuk  mendesain  dan memasarkan  produk  Adidas  Yeezy  dengan  cara  berkolaborasi  dengan  artis  Hollywood terkenal bernama Kanye West. Seiring dengan penjualan dan permintaan yang meningkat, banyak reseller-reseller yang kembali menjual sneakers ini dengan harga resell yang sangat tinggi  dibandingkan  dengan  harga  retailnya. Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis deskriptif,  analisis  regresi  linier  sederhana,  uji  t,  dan  koefisien  determinasi.  Pengambilan sampel dilakukan dengan metode Non-Probability Sampling dengan jumlah responden 100 orang. Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat diketahui bahwa harga resell dan keputusan pembelian masuk ke dalam kategori sangat baik. Variabel harga resell berpengaruh secara signifikan sebesar 64% terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Harga Resell, Keputusan Pembelian, Adidas Yeezy.
Abstract: Adidas,  a  brand  of  a  prominent  shoe  manufacturer,  Adidas  has  innovated  in designing and marketing one of its product Adidas Yeezy by collaborating with a famous Hollywood artist named Kanye West. As the sales and demands of this product soar, many resellers return to sell  these sneakers with a very high resale price compared to its retail price. This study uses descriptive analysis techniques, simple linear regression analysis, t test,  and  coefficient  of  determination.  Sampling  is  done  by  the  Non-Probability  Sampling method with 100 respondents. Based on the results of this study, it can be seen that resell prices  and  purchasing  decisions  fall  into  the  very  good  category.  Resell  price  variables significantly influence 64% of purchasing decisions.
Keywords: Resell Prices, Purchasing Decisions, Adidas Yeezy.

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini  kebutuhan  setiap manusia semakin kompleks setiap harinya.  Begitu  juga  dengan  sepasang sepatu  yang  sudah  menjadi  kebutuhan primer yang harus dipenuhi oleh manusia sehingga  dalam  hal  industri  dan  bisnis, sepatu  merupakan  produk  yang  sangat menguntungkan  untuk  diperjual  belikan. Sebagaimana  yang  telah  disampaikan oleh  Direktur  Jenderal  Usaha  Kecil  dan Menengah  Kementerian  Perindustrian yang  dikutip  dari  laman  Tempo  (2014), Euis Saedah mengatakan bahwa “Indonesia  telah  memenuhi  sekitar  3 persen  kebutuhan  alas  kaki  dunia.
Sehingga untuk mendorong
perkembangan industri alas kaki, pemerintah  banyak  menggelar  pameran demi  menjaring  pembeli“.  Produsen sepatu  terus  melakukan  inovasi  dalam memasarkan  produknya  seperti  Adidas Yeezy.
Pada Februari 2015 Adidas berkolaborasi dengan salah satu selebriti Hollywood  yang  menuai  kesuksesan besar  sejak  berkecimpung  dalam  dunia mode  dan  juga  seorang rapper yaitu Kanye West. Namun ketika
peluncurannya  sepatu  ini  hanya  dijual dengan  kuantitas  yang  tidak  banyak.
Khususnya di gerai-gerai Adidas
penjualan  dilakukan  dengan  cara raffle yaitu  dengan  cara  konsumen  yang  ingin membelinya  harus  mendaftarkan  dirinya untuk mendapatkan nomor undian.
Jumlah sepatu yang limited
membuat banyak permintaan dari konsumen, reseller yang  mendapatkan sepatu  ini  kembali  menjualnya  dengan harga  yang  tinggi  dibandingkan  dengan harga  yang  diluncurkan.  Berdasarkan laman wolipop (2015) “di Amerika, sepatu berjenis sneakers ini dijual dengan harga resmi US$ 200 atau sekitar Rp 2,6 jutaan itu  laris  terjual  hanya  dalam  15  menit setelah  rilis.  Dari  harga  Rp  3,3  jutaan (harga  di  Indonesia),  permintaan  yang besar  membuat  harga  Yeezy  melesat naik. Tak tanggung-tanggung harga yang ditawarkan  mencapai  Rp  16  jutaan”.  Hal inilah  yang  dimanfaatkan  oleh resell er  di Indonesia untuk mendapatkan lalu menjualnya  kembali  dengan  harga resell yang  tentu  jauh  lebih  tinggi  dari  harga retail  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan Adidas di counter resminya.
Adidas  Yeezy  menjadi  salah  satu produk dari 10 sneakers dengan penjualan tertinggi di dunia (longlifemagz, 2017).  Sebagian  besar  rival  dari  Adidas Yeezy  merupakan  produk  dari  Nike  Air Jordan  Retro,  salah  satunya  adalah Jordan 1 “Bulls” Retro dengan penjualan harga resell ernya  mencapai  $700.000 atau sekitar  Rp  9M  pada  tahun  tersebut. Namun  produk  Adidas  Yeezy  yang notabene  merupakan sneakers yang paling telat muncul di pasaran dibandingkan dengan 9 produk sneakers lainnya  telah  menjadi  produk sneakers pertama  yang  mengubah  cara  pandang orang-orang  terhadap  sebuah  sepatu berjenis sneakers dikarenakan  cara pemasarannya  yang  dapat  mendorong permintaan  konsumen  terhadap  produk tersebut. Hal ini dapat terjadi dikarenakan banyak kalangan yang membeli sneakers ini  berdasarkan value yang  didapatkan setelah memilikinya dibandingkan dengan kualitas atau manfaat yang dirasakan.
Hasil  dari  penelitian  ini  ialah bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh harga resell terhadap keputusan pembelian produk Adidas Yeezy.
Pemasaran Tjiptono & Chandra (2012) berpendapat  bahwa  pemasaran  adalah aktivitas, serangkaian institusi, dan proses menciptakan, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan  mempertukarkan  ( offerings )  yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat umum.

## Harga
Kotler & Keller (2012) mengatakan bahwa  harga  bisa  diartikan  sebagai jumlah  uang  (satuan  moneter)  dan/atau aspek lain (non moneter) yang mengandung  utilitas  atau  kegunaan tertentu yang diperlukan untuk
mendapatkan sebuah produk. E-Commerce Laudon & Traver (2012) berpendapat bahwa E-Commerce merupakan fungsi dari internet dan world wide  web (web)  untuk  transaksi  bisnis. Secara  langsung, e-commerce lebih berfokus
terhadap digital yang memungkinkan terjadinya transaksi komersial antara organisasi dan individu. Transaksi komersial termasuk di dalamnya pertukaran nilai antara organisasi atau batasan individual dalam pengembalian  produk  atau  jasa.  Serta tanpa adanya pertukaran nilai maka dapat dikatakan  tidak  adanya  perdagangan yang terjadi.

## Proses Keputusan Pembelian
Menurut Abdullah & Tantri (2012), model tahapan proses keputusan pembelian konsumen memiliki lima tahapan, yaitu: 1. Pengenalan  kebutuhan:  proses pembelian  dimulai  ketika  pembeli menyadari  adanya  masalah  atau
kebutuhan.  Kebutuhan  ini  dapat dipicu oleh stimulus internal maupun eksternal. 2. Pencarian informasi: seorang
konsumen  yang  tergerak stimuli akan  berusaha  untuk  mencari lebih banyak informasi. 3. Evaluasi  alternatif:  bagaimana cara konsumen untuk memproses informasi  mengenai  merek  yang bersaing dan membuat pertimbangan akhir mengenai nilainya. 4. Keputusan  pembelian:  konsumen membentuk minat dalam pembelian  untuk  membeli  merek yang paling disukai. 5. Perilaku setelah pembelian: dengan  telah  membeli  produk, konsumen akan merasakan tingkat kepuasan atau ketidakpuasan tertentu. Konsumen  juga  akan  melakukan tindakan purnabeli dan menggunakan produk. Penelitian  ini  akan  menggunakan beberapa  atribut  harga  dan  keputusan pembelian berdasarkan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Ghanimata &  Kamal  (2012).  Atribut  harga  yang dimaksud  ialah  keterjangkauan  harga, kesesuaian  harga  dengan  kualitas,  daya saing  harga,  dan  kesesuaian  harga dengan  manfaat.  Keputusan  pembelian memiliki atribut-atribut seperti pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku  pasca  pembelian.  Atribut-atribut tersebut  menjadi  kriteria  dalam  penilaian pengaruh  harga  terhadap  keputusan pembelian  produk  Adidas  Yeezy.  Berikut adalah kerangka pemikiran dari penelitian ini yang ditunjukkan pada Gambar 1:
Gambar 1: Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  uraian  yang  terdapat pada  kerangka  pemikiran  di  atas,  maka dapat  dinyatakan  rumusan  hipotesis sebagai berikut :
H1:  Harga    berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  penulis  gunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif,
dengan  populasi  yang  berasal  dari komunitas-komunitas  sneakers  seperti Indonesia Sneakers Team, 3foil.id. Analisis data menggunakan analisis linier regresi  sederhana,  dengan  pengujian hipotesis menggunakan uji t dan koefisien determinasi. Teknik pengambilan sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode Non-Probability Sampling dengan jumlah sebanyak 100 responden

## Harga (X1)
1. Keterjangkauan Harga 2. Kesesuaian Harga
dengan Kualitas
3. Daya Saing Harga 4. Kesesuaian Harga dengan Manfaat Kotler & Amstrong (2014)

## Keputusan Pembelian (Y)
1. Pengenalan Masalah
2. Pencarian Informasi
3. Evaluasi Alternatif
4. Keputusan Pembelian
5. Perilaku Pasca Pembelian
Kotler & Keller (2016)
yang  didapatkan  melalui  penyebaran kuesioner ke komunitas-komunitas sneakers melalui media sosial Facebook. Pre-test dilaksanakan pada 30 responden di komunitas Facebook seperti Indonesia
Sneakers  Team,  3foil.id  untuk  menguji
pernyataan  dalam  kuesioner  dengan melihat  validitas  dan  reliabilitas  dari pernyataan itu sendiri. Variabel independen  (X)  merupakan  harga  resell sedangkan variabel dependen (Y) adalah keputusan pembelian.

## Hasil dan Pembahasan
Tabel 1: Karakteristik Responden No Variabel Karakteristik Klasifikasi Persentase 1 Jenis Kelamin Pria 92% Wanita 8% 2 Umur 12 - 16 tahun 4% 17 - 25 tahun 33% 26 - 35 tahun 42% 36 - 45 tahun 21% 3 Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa 33% Wirausahawan 28% Pegawai Negeri 15% Pegawai Swasta 23% Lain-lain 1% 4 Pendapatan per bulan < Rp1.000.000,- 4% Rp1.000.000,- s.d Rp9.999.999,- 42% Rp10.000.000,- s.d Rp19.999.999,- 16% Rp20.000.000,- s.d Rp29.999.999,- 18% ≥ Rp30.000.000,- 20% Analisis Deskriptif Berdasarkan hasil penelitian
analisis deskriptif yang dilakukan peneliti, dari  8  pernyataan  variabel  harga resell untuk produk Adidas Yeezy yang dilakukan survei dalam beberapa komunitas  dan  personal,  responden secara keseluruhan setuju dengan harga
resell yang  ditawarkan  oleh reseller-
reseller yang  menjual  Adidas  Yeezy dengan persentase skor sebesar 81,88% dan  masuk  dalam  kategori  sangat  baik. Keputusan  pembelian  yang  memiliki  10 pernyataan,  setelah  dilakukan  survei memiliki  persentase  sebesar  83,4%  dan masuk  dalam  kategori  sangat  baik. Kategori untuk keduanya ini merujuk pada garis kontinum di bawah ini:

## Gambar 2: Garis Kontinum Analisis Deskriptif

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Tabel 2: Hasil Regresi Linier Sederhana
Berdasarkan  hasil  tabel  di  atas, model persamaan regresi linier sederhana pada penelitian ini adalah: Y = 0,494 + 0,832X Sehingga dari persamaan tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
Nilai  konstanta  yang  didapatkan adalah  sebesar  0,494,  mengandung artian bahwa nilai konsisten dari variabel keputusan  pembelian  adalah  sebesar 0,494.
Koefisien regresi yang didapatkan adalah sebesar 0,832 menyatakan bahwa setiap  penambahan  nilai  harga  resell sebesar  1%,  maka  nilai  keputusan pembelian  akan  bertambah  sebesar 0,832.  Koefisien  regresi  yang  dihasilkan tersebut  bernilai  positif,  sehingga  dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X  (Harga Resell) terhadap  Y  (Keputusan Pembelian) adalah positif.
Uji Hipotesis (uji-t)
Tabel 3: Hasil Uji-t
Sangat Buruk Baik Sangat Baik
Buruk 25% 43,75% 81,25%
100% 62,5% X (81,88%) Y (83,4%)
Pengujian  hipotesis  variabel  harga resell terhadap keputusan pembelian:
𝐻 0 =  Harga Resell (X) tidak berpengaruh secara signifikan kepada Keputusan Pembelian (Y) 𝐻 1 =  Harga Resell (X)  berpengaruh secara signifikan kepada Keputusan Pembelian (Y) Nilai  t  tabel  untuk  n  =  100  (df  =  n-k-1) denga n tingkat signifikansi Sig. α = 0,05,
didapat  sebesar  1,985.  Dari  perhitungan data pada tabel 4.4 diperoleh nilai t hitung untuk  variabel  Harga Resell (X)  sebesar 13,206, sehingga dengan nilai t hitung > t tabel,  maka 𝐻 0 ditolak  dan 𝐻 1 diterima. Dengan kata lain, Harga Resell (X) secara parsial  berpengaruh  signifikan  kepada Keputusan Pembelian (Y).

## Koefisien Determinasi
Tabel 4: Hasil Koefisien Determinasi
Berdasarkan  hasil  tabel  di  atas, besarnya pengaruh harga resell terhadap keputusan  pembelian  ditunjukkan  oleh koefisien determinasi (KD) dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
𝐾𝐷 = 𝑅 2 × 100% = (0,800 2 ) × 100%
= 64%
Angka ini menunjukkan koefisien determinasi  (KD)  sebesar  64%.  Hal  ini dapat  dikatakan  bahwa  harga resell terhadap
keputusan pembelian berpengaruh  sebesar  64%,  sedangkan 36%  sisanya  akan  dipengaruhi  oleh faktor-faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian  ini seperti faktor tempat , faktor produk,  dan  faktor  promosi  yang  di dalamnya  terdapat  indikator celebrity endorsement yang  menjadikan  produk Adidas  Yeezy  ini  memiliki value yang
tinggi  dimata  penggunanya  sehingga mereka  tertarik  lalu  memutuskan  untuk membelinya, dan juga faktor-faktor lainnya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  pengamatan  analisis dan  pembahasan  mengenai  pengaruh harga resell terhadap keputusan pembelian  Adidas  Yeezy  yang  telah diuraikan  pada  bab  sebelumnya,  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Harga resell Adidas Yeezy Hasil  penelitian  tentang  harga
resell yang diberikan oleh
responden terhadap produk sneakers Adidas  Yeezy  berada dalam kategori sangat baik. Hal ini berarti bahwa mayoritas
responden  merasa  harga resell yang  ditawarkan resell er  Adidas
Yeezy sudah memenuhi ekspektasi  dan  harapan  mereka. Dari  keempat  faktor  harga resell
yang  mendapat  nilai  terendah yaitu  kesesuaian  harga  dengan manfaat  yang  berkategori  baik.
Hal  ini  didasari  atas  masih kurangnya manfaat yang diberikan produk Adidas Yeezy jika dibandingkan dengan harga resell yang  ditawarkan resell er  Adidas Yeezy. 2. Keputusan pembelian Adidas Yeezy Hasil penelitian tentang keputusan pembelian Adidas Yeezy yang diberikan oleh responden berada dalam kategori sangat  baik.  Hal  ini  tingkat keputusan pembelian Adidas
Yeezy  yang  dihasilkan  sudah sangat  sesuai  dengan  harapan pengguna.  Ini  juga  membuat produk  ini  sangat  menjanjikan pembeliannya bagi sneakers head yang ingin membeli dan juga bagi mereka  yang  sudah  membelinya. Dari  keempat  faktor  keputusan pembeli  yang  mendapat  nilai terendah  yaitu  perilaku  setelah pembelian  dengan  kategori  baik, hal ini menunjukkan bahwa
pengguna  yang  telah  membeli sneakers Adidas Yeezy mayoritas sulit  untuk  merekomendasikan kelebihan sneakers ini  kepada teman,  kerabat,  dan  keluarga mereka dan hal ini sesuai dengan kesimpulan  faktor  harga resell
yang  menunjukkan  manfaat  dari produk  Adidas  Yeezy  memiliki persentase yang terkecil dibandingkan dengan faktor harga resell lainnya. 3. Pengaruh  harga resell terhadap keputusan pembelian Adidas Yeezy Variabel  dari  harga resell berpengaruh  signifikan  terhadap variabel keputusan pembelian
Adidas  Yeezy,  dengan  jumlah pengaruh  cukup  besar  yang
sisanya  akan  dipengaruhi  faktor- faktor lain yang tidak diteliti seperti tempat, produk, dan juga promosi, atau  faktor  lainnya  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.
Saran pada penelitian selanjutnya diharapkan  dapat  menggunakan  faktor- faktor  lainya  dan  tekhnik  analisis  lainnya yang  belum  diteliti  dan  diuji  pada penelitian  ini,  guna  untuk  memperluas ruang lingkup penelitian mengenai proses keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  T.,  &  Tantri,  F.  (2012).
Manajemen  Pemasaran. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Ghanimata,  F  &  Kamal,  M.  (2012).
Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk,  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana
Elrina  Semarang). Diponegoro Journal of Managament, Vol. 1 No. 2. Tersedia: http://download.portalgaruda.org/ article.php?article=75158&val=47
27. [4 September 2017]
Kotler,  P.  &  Armstrong,  G.  (2014).
Principles  of  Marketing (15 th ed ). England: Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management, 14th Edition. England: Pearson Education Limited. Laudon,  K.  C.,  &  Traver,  G.  C.  (2012). E-Commerce 2012 , Eight Edition, England: Pearson Education Limited.
Tjiptono,  F.,  &  Chandra,  G.  (2012).
Pemasaran Strategik , Yogyakarta:
CV. Andi Offset. Tempo. (2014). RI Kuasai 3 Persen Pasar Alas Kaki Dunia. [Online]. Tersedia:
https://bisnis.tempo.co/read/5989 92/ri-kuasai-3-persen-pasar-alas- kaki-dunia. [4 September 2017].
Wolipop.  (2015).  Diminati  di  Indonesia, Sepatu  Kanye  West  Dijual  6  Kali Lipat  Harga  Resmi.  [Online]. Tersedia: https://wolipop.detik.com/read/201 5/07/31/181634/2980377/233/dimi nati-di-indonesia-sepatu-kanye- west-dijual-6-kali-lipat-harga- resmi. [4 September 2017].