## Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan (JISIP)
Vol. 5 No. 3 Juli 2021 Terakreditasi Peringkat 5 (No. SK: 85/M/KPT/2020) e-ISSN : 2656-6753, p-ISSN: 2598-9944 DOI: 10.36312/jisip.v5i3.2104 / http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JISIP/index

## Pola Interaksi Pedagang Konsinyasi Dengan Pemilik Warung Di Kecamatan Tondano Selatan, Provinsi Sulawesi Utara
Romi Mesra 1 , Yummy Jumiati Marsa 2 , Mardiati Etika Putri 3
Universitas Negeri Manado 1 , UIN Sumatera Utara Medan 2 , Universitas Terbuka 3
Email Korespondensi: romimesra@unima.ac.id 1 , yummyjumiatimarsa@uinsu.ac.id 2 ,mardiatietika@gmail.com 3 Article Info Abstract Article history: Article Received:March 05 2021 Publication: July 09 2021 The author who is directly involved in the consignment trading process sees  so  many  phenomena  that  occur,  whether  it  is  related  to  the  consignment trader,  the  shop  owner,  the  emotional  relationship  between  the  two,  business relationships,  character,  cultural  values,  and  so  on.  The  research  approach used in  this study is qualitative research approach. Data collection techniques in  this  study  were  carried  out  by  in-depth  interviews  and  observations.  The types of data in this study are: primary data and secondary data. Data analysis techniques  in  this  study  use  data  analysis  techniques  miles  and  hubermen, including data reduction (data reduction), data presentation (data display) and drawing  conclusions  and  verification  (conclusion  drawing  /  verification).  The results  of  this  study  indicate  that  there  are  7  patterns  of  interaction  between consignment  traders  and  shop  owners,  namely:  making  mutually  beneficial business  agreements,  cooperation  on  the  basis  of  mutual  trust,  mutual understanding of each other's character, respecting different  cultures, disputes for breaking the agreement, lack of openness, and conflict of interest.

## Keywords:
Interaction Pattern, Consignment Merchant, Stall Owner
Article Info Abstrak Article history: Artikel diterima: June 05 2021 Publikasi : July 09 2021 Penulis  yang  terlibat  langsung  dalam  proses  perdagangan  konsinyasi ini  melihat  begitu  banyak  fenomena  yang  terjadi,  baik  itu  berkaitan  dengan pedagang  konsinyasinya,  pemilik  warung,  emosional  antara  keduanya, hubungan  bisnis,  watak,  nilai  budaya,  dan  lain  sebagainya.Pendekatan penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  penelitian kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan wawancara mendalam dan observasi. Jenis data dalam penelitian ini yaitu: Data primer  dan  Data  Sekunder.  Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan  teknik  analisis  data  Miles  dan  Hubermen,  meliputi  reduksi  data (data reduction),  penyajian  data  (data  display)  serta Penarikan  kesimpulan  dan verifikasi (conclusion drawing / verification). Hasil penelitian ini menunjukkan adanya  7  pola  interaksi  antara  pedagang  konsinyasi  dengan  pemilik  warung, yaitu:  Membuat  Kesepakatan  Bisnis  yang  Saling  Menguntungkan,  Kerjasama Atas  Dasar  Saling  Percaya,  Saling  Memahami  Watak  Masing-Masing, Menghargai  Budaya yang  Berbeda,  Perselisihan Karena  Melanggar Kesepakatan, Tidak Adanya Keterbukaan, dan Konflik Kepentingan. Keywords: Pola Interaksi, Pedagang
Konsinyasi, Pemilik Warung This is an open access article under the Lisensi Creative Commons Atribusi- BerbagiSerupa 4.0 Internasional
Corresponding Author:

## Romi Mesra
Pola  Interaksi  Pedagang  Konsinyasi  Dengan Pemilik  Warung  Di  Kecamatan  Tondano Selatan, Provinsi Sulawesi Utara Email: romimesra@unima.ac.id

## 1. PENDAHULUAN
Berdagang  merupakan  salah  satu  pekerjaan  yang  dilakukan  oleh  rakyat  indonesia semenjak  zaman  dahulu  kala,  bahkan  dari  zaman  perekonomian  kita  masih  mengenal  sistem
barter yang bahkan hingga sekarang masih ada suku-suku di pelosok negeri yang menggunakan sistem barter tersebut.
Barter  merupakan  tradisi  yang  dilakukan  oleh  nenek  moyang  terdahulu  dalam  kegiatan ekonomi,  dalam  barter  tidak  ada  aturan  yang  jelas  tentang  barang  yang  ditukarkan  prinsipnya yang digunakan dalam barter merupakan suka sama suka Gazalba. Siddi, 1979: 43)
Seiring  dengan  perkembangan  zaman  maka  sistem  barter  ini  sudah  ditinggalkan  oleh mayoritas  masyarakat  indonesia,  dimana  jau  setelahnya  mulai  dari  zaman  penjajahan  hingga indonesia merdeka dikenallah mata uang kertas dan logam secara resmi yang kemudian disebut uang rupiah yang diterbitkan oleh Bank Indonesia.
Pada  Desember  1951,  De  Javasche  Bank  dinasionalisasi  menjadi  Bank  Indonesia  (BI) sebagai  bank  sentral  dengan  UU  No.  11  Tahun  1953  yang  mulai  berlaku  pada  tanggal  1  Juli 1953.  Sesuai  dengan  tanggal  berlakunya  Undang-Undang  Pokok  Bank  Indonesia  tahun  1953, maka tanggal 1 Juli 1953 diperingati sebagai hari lahir Bank Indonesia dimana Bank Indonesia menggantikan De Javasche Bank dan bertindak sebagai bank sentral (J.Soedradjad Djiwandono, 2005: 31, 38).
Setelah  Bank  Indonesia  berdiri  pada  tahun  1953,  terdapat  dua  macam  uang  rupiah  yang berlaku  sebagai  alat  pembayaran  yang  sah  di  wilayah  Republik  Indonesia,  yaitu  uang  yang diterbitkan oleh Pemerintah Republik Indonesia (Kementerian Keuangan) dan yang diterbitkan oleh Bank Indonesia. Pemerintah RI menerbitkan uang kertas dan logam pecahan di bawah Rp5, sedangkan  Bank  Indonesia  menerbitkan  uang  kertas  dalam  pecahan  Rp5  ke  atas(J.Soedradjad Djiwandono, 2005: 283).
Uang kertas sebagai alat yang sah digunakan dalam proses jual beli antara pedagang dan pembelipun secara berlanjut dipergunakan lebih luas oleh masyarakat indonesia. Para pedagang pun menjadi terbiasa menggunakan uang rupiah sebagai alat tukar dalam berjualan baik di pasar tradisional maupun di pasar modern.
Pada  umumnya  perdagang  itu  mencakup  kegiatan  membeli  untuk  kemudian  dijualnya. Pedagang  membeli  hasil  pertanian  dari  petani  yang  umumnya  berada  di  desa-desa,  kemudian dijualnya ke pasar (Ahmadi, 2009: 311).
Ditengah umumnya perdagangan di pasar-pasar baik di pasar tradisional maupun di pasar modern, ada sisi lain dari sebuah perdagangan dimana salah satu jenis pedagang yang juga eksis sampai sekarang ini adalah pedagang konsinyasi (titip jual atau titipan). Penjualan konsinyasi dalam  pengertian  sehari-hari  dikenal  dengan  sebutan  penjualan dengan  cara  penitipan. Konsinyasi merupakan  penyerahan  fisik  barang-barang  oleh  pemilik kepada  pihak  lain,  yang  bertindak  sebagai  agen  penjual  dan  biasanya  dibuatkan  persetujuan mengenai  hak  yuridis  atas  barang-barang  yang  dijual  oleh  pihak  penjual.  Pihak  yang menyerahkan  barang  (pemilik)  disebut  consignor  (konsinyor)  sedang  pihak  yang  menerima titipan barang disebut consignee (konsinyi) atau komisioner.
Tentu  hampir  sama  dengan  jenis  pedagang  lainnya  dalam  proses  perdagangan  ini  pasti akan terjadi hubungan sosial (interaksi) antara pedagang yang menitipkan barang dagangannya di warung-warung dengan pemilik warung tersebut.
Baik  atau  buruk  proses  interaksi  yang  terjadi  antara  keduanya  secara  langsung  akan mempengaruhi  hubungan  bisnis  yang  sedang  mereka  lakukan.  Meskipun  dalam  hal  ini  yang lebih  utama  adalah  soal  mencari  keuntungan,  namun  tidak  melulu  hal  tersebut  sebagai  faktor utama langgengnya hubungan sosial antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung. Jika interaksinya  tidak  bagus  maka  akan  ada kemungkinan  hubungan  bisnisnya  juga  akan  berakhir lebih  cepat  ataupun  setidaknya  akan  tergannggu  hingga  tidak  jarang  juga  yang  terjadi  konflik antara keduanya meski hubungan bisnisnya tetap berlanjut karena berbagai alasan.
Hal ini juga sangat mudah kita temukan di daerah Tondano, khususnya di daerah Tondano Selatan.  Misalnya  di  daerah  Tataaran  Patar,  Tataaran  1,  Tataaran  II,  di  area  kampus  Unima, bahkan hingga ke daerah di sekitaran Pasar Tondano, banyak sekali jenis pedagang konsinyasi ini.
Dalam  hal  jenis  dagangan  dari  pedagang konsinyasi ini  juga  beragam,  mulai  dari  sayur- mayur, roti, gorengan, kukis (kue), dan lain sebagainya.
Penulis  yang  terlibat  langsung  dalam  proses  perdagangan konsinyasi ini  melihat  begitu banyak  fenomena  yang  terjadi,  baik  itu  berkaitan  dengan  pedagang konsinyasi nya,  pemilik warung, emosional antara keduanya, hubungan bisnis, watak, nilai budaya, dan lain sebagainya. Misalnya  saja  adanya  pemilik  warung  yang  menyembunyikan  atau  berbohong  soal  harga  jual dari barang dagangan yang dititipkan oleh pedagang konsinyasi yang di dalam perjanjian awal 1 biji  kukis  seperti  risoles  harganya  Rp.  800  ke  pemilik  warung  dan  pemilik  warung  bersepakat menjual  dengan  harga  Rp.  1000  per  bijinya.  Namun  ternyata  pemilik  warung  menginginkan keuntungan lebih dengan menjual per bijinya Rp. 1.250 (4 bij Rp. 5.000).
Dari  fenomena  tersebut  tentu  kita  bisa  melihat  sepertinya  ada  hubungan  sosial  yang bermasalah  antara  pedagang konsinyasi dengan  pemilik  warung.  Apakah  itu  berkaitan  dengan tidak  adanya  kesepakatan  jual-beli  di  awal,  atau  bisa  juga  ini  berkaitan  dengan  watak manusianya  baik  pemilik  warung  maupun  pedagang konsinyasinya. Dan  masih  banyak  lagi sebenarnya fenomena yang terjadi antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung.
Berdasarkan  fenomena  tersebut  maka  saya  tertarik  untuk  menulis  dan  meneliti  tentang “Pola Interaksi Pedagang Konsinyasi dengan Pemilik Warung di Kecamatan Tondano Selatan, Provinsi Sulawesi Utara)

## 2. METODE PENELITIAN
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan penelitian kualitatif. Pendekatan penelitian kualitatif adalah Pendekatan penelitian Ilmu-ilmu Sosial  yang mengumpulkan  dan  menganalisis  data  berupa  kata-kata  (lisan  maupun  tulisan)  dan  perbuatan- perbuatan  manusia  serta  peneliti  tidak  berusaha  menghitung  atau  mengkuantifikasikan  data kualitatif  yang  telah  diperoleh  dan  dengan  demikian  tidak  menganalisis  angka-angka.  Dalam buku  Afrizal  tahun  2014  menyatakan  pendekatan  penelitian  kualitatif  berguna  untuk pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang  makna  (arti  subjektif  dan  penafsiran)  dan  konteks tingkah laku serta proses yang terjadi pada faktor yang berkaitan dengan tingkah laku tersebut (Afrizal 2014).
Sedangkan  menurut  Chadwick,  pendekatan  kualitatif  dipandang  mampu  menemukan defenisi situasi serta gejala sosial dari subjek. Defenisi tersebut meliputi perilaku, motif subjek, perasaan  dan  emosi  dari  orang-orang  yang  diamati.  Keuntungan  lainnya  adalah  peningkatan pemahaman  peneliti  terhadap cara  subjek  memandang  dan  menginterpretasikan  kehidupannya, karena ia berhubungan dengan subjek dan dunianya sendiri bukan dalam dunia yang tidak wajar yang  diciptakan  oleh  peneliti.  Pendekatan  penelitian  kualitatif  adalah  sebuah  pendekatan  yang sifatnya  mendalam.  Pendekatan  kualitatif  di  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  megungkap pola  interaksi  antara  pedagang konsinyasi dengan  pemilik  warung  yang  tentunya  banyak  hal yang terjadi karena seringnya mereka berinteraksi bahkan hampir setiap hari.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan wawancara mendalam dan  observasi.  Seorang  peneliti  tidak  melakukan  wawancara  berdasarkan  sejumlah  pertanyaan yang  telah  disusun  dengan  mendetail  dengan  alternatif  jawaban  yang  telah  dibuat  sebelum melakukan  wawancara,  melainkan  berdasarkan  pertanyaan  yang  umum  yang  kemudian didetailkan  dan  dikembangkan  ketika  melakukan  wawancara  atau  setelah  melakukan wawancara  untuk  melakukan  wawancara  berikutnya.  Mungkin  ada  sejumlah  pertanyaan  yang dipersiapkan  sebelum  wawancara  (sering  disebut  pedoman  wawancara),  tetapi  pertanyaan- pertanyaan  tersebut  tidak  terperinci  dan  berbentuk  pertanyaan  terbuka  (tidak  ada  alternatif jawaban). Hal ini berarti wawancara dalam penelitian kualitatif seperti dua orang yang sedang bercakap-cakap tentang sesuatu.
Pelaksanaan  wawancara  tidak  hanya  sekali  atau  dua  kali,  melainkan  berulang-ulang dengan intensitas yang tinggi. Peneliti tidak hanya “percaya dengan begitu saja pada apa yang dikatakan  informan,  melainkan  perlu  mengecek  dalam  kenyataan  melalui  pengamatan.  Itulah sebabnya cek dan ricek dilakukan secara silih berganti dari hasil wawancara ke pengamatan di lapangan,  atau  dari  informan  yang  satu  ke  informan  yang  lain.  Dalam  penelitian  ini  peneliti
melakukan  wawancara  mendalam  terhadap  informan  yang  merupakan  pemilik  warung  dan pedagang konsinyasi di Tondano Selatan. Wawancara peneliti lakukan dengan datang langsung ke  warung  tersebut  dan  mencari  informan  yang  memungkinkan  untuk  diwawancara  sesuai kriteria informan penelitian.
Kegiatan  observasi  dilakukan  dalam  bentuk  observasi  setengah  terlibat  atau  peneliti hanya  berperan  sebatas  sebagai  pengamat  dimana  peneliti  tidak  terlibat  secara  penuh  dalam kehidupan  masyarakat,  peneliti  menentukan  sendiri  waktu-waktu  efektif  dalam  hubungannya dengan  masyarakat  untuk  melakukan  pengamatan  dan  mengidentifikasi  fenomena-fenomena yang  terjadi.  Observasi  setengah  terlibat  peneliti  lakukan  dengan  cara  menjadi  salah  satu pedagang konsinyasi ,  tentu  sebagai  pedagang konsinyasi peneliti  hanya  terlibat  berinteraksi pada saat mengantar barang dagangan dan pada saat menjemput barang dagangan tersebut.
Jenis data dalam penelitian ini yaitu: Data primer, data yang diperoleh dari sumber data atau tangan pertama di lapangan. Sumber data primer dalam penelitian ini adalah pengumpulan data primer melalui key informan dan informan di lapangan (Kriyantono, 2006: 43), serta data- data  hasil  riset  di  lapangan,  baik  dalam  bentuk  hasil  wawancara mendalam, catatan  observasi, maupun data dokumentasi. Data primer dalam penelitian ini adalah hasil observasi yang peneliti lakukan  di  lapangan  atau  lokasi  penelitian  dan  wawancara  yang  peneliti  lakukan  terhadap pedagang konsinyasi dan pemilik warung di Tondano Selatan.
Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  data  Miles  dan Hubermen  (1984),  mengemukakan  bahwa  aktivitas  dalam  analisis  data  kualitatif  dilakukan secara interaktif dan berlangsung  secara terus menerus sampai tuntas, sehingga datanya jenuh. Ukuran  kejenuhan  data  ditandai  dengan  tidak  diperolehnya  lagi  data  atau  informasi  baru. Aktivitas  dalam  analisis  meliputi  reduksi  data  (data  reduction),  penyajian  data  (data  display) serta Penarikan kesimpulan dan verifikasi (conclusion drawing / verification).
Penelitian  yang  relevan  dengan  penelitian  ini  seperti  dalam  ulasan  Romi  Mesra  yang berjudul  The  social  meaning  of  money  in  social  interaction  of  boarding  students  dimana, ulasannya  menjelaskan  bahwa  ada  enam  makna  simbolik  uang,  yaitu:  Ada  uang  ada  teman, tidak  ada  masalah  yang  tidak  bisa  diselesaikan  dengan  uang,  uang  adalah  instrumen;  (uang adalah  alat  untuk  masuk  ke  masyarakat,  uang  adalah  alat  untuk  menikmati  hiburan,  dan  uang adalah alat mobilitas), uang adalah tuhan, uang adalah tujuan, uang adalah "kehidupan".(Mesra R, Erianjoni E, Eriyanti F. 2018).
Dari artikel tersebut terlihat bahwa faktor uang juga bisa menjadi penentu dalam proses interaksi sosial, termasuk antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung.
Kemudian  juga  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Habibi  dan  Hadi  yang  berjudul “Pelaksanaan  Perjanjian  Konsinyasi  Antara  Produsen  Pakaian  dengan  Pedagang  Pakaian  di Kota  Banda  Aceh”  yang  mana  hasil  penelitiannya    Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa pelaksanaan  perjanjian  konsinyasi  antara produsen  dengan  pedagang  pakaian  dilatar  belakangi oleh  adanya  permintaan  pemilik  toko  kepada  pihak  produsen  pakaian  untuk  menitip  jualkan pakaian  tersebut,  dan  bentuk  wanprestasi  dalam  perjanjian  Konsinyasiantara  produsen  dengan pedagang pakaian yaitu terlambat pembayaran, menggunakan hasil penjualan yang tidak sesuai, dan  bangkrut  dalam  usaha,  serta  upaya  penyelesaian  wanprestasi  pada  perjanjian  Konsinyasi antara  produsen  dengan  pedagang  pakaian,  yaitu  mendatangi  pihak  pemilik  toko  untuk musyawarah dan memberikan toleransi waktu pembayaran kepada produsen (Habibi dan Hadi. 2019).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pola interaksi sosial antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung adalah sebagai berikut:
1. Membuat Kesepakatan Bisnis yang Saling Menguntungkan
Proses interaksi dengan pemilik warung biasanya diawali oleh pedagang konsinyasi yang datang ke warung-warung tertentu yang disesuaikan dengan jenis barang dagangannya, misalnya  kalau  pedagang  kue  maka ia  akan  datang  ke  warung  kue  dan  begitu  juga  dengan
jenis barang dagangan yang lain maka mereka akan datang ke warung yang menjual barang dagangan yang sama untuk menitipkan barang dagangannya.
Dari pertemuan awal itu biasanya si pedagang konsinyasi akan menanyakan kepada pemilik  warung  apakah  ia  boleh  menitipkan  barang  dagangannya  di  warung  tersebut. Pemilik  warung  biasanya  akan  memberikan  jawaban  boleh  atau  tidak, tergantung  berbagai hal,  misalnya  jika  ia  memang  membolehkan  orang  lain  menitipkan  barang  dagangannyadi warungnya  sendiri,  kemudian  juga  bila  belum  ada  pedagang konsinyasi yang  lain  yang terlebih dahulu menitipkan barang dagangannya di warung tersebut.
Biasanya  kalau  sudah  ada  pedagang konsinyasi yang  lain  menitipkan  barang dagangannya maka pemilik warung tidak menerima lagi pedagang konsinyasi yang menjual barang  dagangan  sejenis  di  warung  tersebut.  Namun  sekali  lagi  hal  ini  sepenuhnya  adalah hasil  keputusan  pemilik  barang  mau  menerima  atau  menolak  permintaan  pedagang konsinyasi yang ingin menitipkan barang dagangannya di warung tersebut.
Kemudian  faktor  rasa  suka atau  tidak  suka  terhadap individu  pedagang kosnsinyasi atau keperibadiannya biasanya juga berpengaruh apakah pemilik warung bersedia atau tidak menerima  pedagang konsinyasi tersebut.  Kalau  pedagang konsinyasi nya  sopan, memperhatikan  etika  dan  lain  sebagainya  itu  besar  kemungkinan  pemilik  warung  akan merasa  suka  dan  membolehkan  pedagang konsinyasi tersebut  menitipkan  barang dagangannya di warung tersebut, tentu juga dengan dipengaruhi oleh beberapa faktor  yang sudah saya jelaskan juga sebelumnya.
Oleh sebab itu penting sekali bagi pedagang konsinyasi untuk mengkonsep perilaku dan  tindakannya  dalam  berinteraksi  dengan  pemilik  warung  untuk  memperbesar  peluang barang  dagangannya  bisa  diterima  untuk  dititipkan  dan  dijualkan  oleh  pemilik  warung tersebut.
Proses  interaksi  selanjutnya  yang  mungkin  terjadi  adalah  apakah  akan  terjadi kerjasama  yang  dalam  artian  pemilik  warung  menerima  barang  dagangan  pedagang konsinyasi atau tidak terjadi kesepakatan dan mereka berpisah karena pemilik warung tidak menerima barang dagangan pedagang konsinyasi.
Jikalau  pemilik  warung  menerima  barang  dagangan  pedagang konsinyasi maka interaksinya  berlanjut  ke  perjanjian  bisnis  atau  menentukan  harga  jual.  Harga  jual  ini  juga terbagi 2 macam yaitu harga jual ke pemilik warung dan harga jual ke pembeli.
Untuk harga jual ke pemilik warung misalnya risoles dijual ke pemilik warung Rp.
1.000  ada  kesepakatan  pedagang konsinyasi yang  menentukan  harga  jual  ke  pembeli (misalnya  Rp.  1.250)  dalam  hal  ini  pemilik  warung  mendapatkan  keuntungan  Rp.  250  per biji  Risoles,  namun  ada  juga  pedagang konsinyasi yang  hanya  menentukan  harga  jual  ke pemilik warung misalnya Rp. 1.000 dan pedagang konsinyasi membebaskan pemilik warung menentukan harga ke pembeli (boleh Rp. 1.250, Rp. 1.500, dan lain sebagainya) ini berarti pedagang konsinyasi hanya  menentukan  harga  tetap  terhadap  pemilik  warung  dan membebaskan pemilik warung menjual barang dagangannya dengan harga berapapun. Setelah  menentukan  harga  biasanya  juga  ditentukan  waktu  pengantaran  dan penjemputan  barang  dagangan  oleh  pedagang konsinyasi ke  warung  tersebut,  misalnya diantar  jam  7  pagi,  kemudian  dijemput  lagi  jam  6  sore  atau  jam  7  pagi  keesokan  harinya sekaligus  menghitung  berapa  barang  dagangan  yang  terjual  dan  pedagang konsinyasi menerima uang dari barang dagangannya yang terjual.
Sampai pada tahap ini maka kesepakatan bisnis antara pedagang konsinyasi dengan pemilik  warung  sudah  selesai,  tinggal  secara  berkelanjutan  pedagang konsinyasi mengantarkan  barang  dagangannya  ke  warung  tersebut  sesuai  kesepakatan  waktu  yang sudah ditentukan sebelumnya.
2. Kerjasama Atas Dasar Saling Percaya
Sebagai pedagang (pedagang konsinyasi ) dan pembeli (pemilik warung) maka salah satu  jenis  hubungan  yang  terjalin  adalah  hbungan  bisnis  atas  dasar  saling  percaya. Fenomena ini bisa terlihat dimana misalkan ketika barang dagangan yang dititipkan tersebut
dikatakan  oleh  pemilik  warung  berlebih  terkadang  pedagang konsinyasi tidak  terlalu mempertanyakan kenapa, atau bahkan tidak perlu melihat secara fisik barang dagangannya yang  berlebih  tersebut,  dia  hanya  percaya  dan  menerima  uang  dari  barang  dagangannya yang terjual sesuai dengan yang dikatakan oleh pemilik warung.
Kemudian juga misalnya soal harga jual, terkadang dengan kesepakatan bahwa ada pedagang konsinyasi yang  membebaskan  berapapun  harga  jual  dari  pemilik  warung  ke pembeli  maka  ada  kemungkinan  pemilik  warung  mengambil  keuntungan  yang  berlebihan misalnya harga dari pedagang konsinyasi Rp. 1.000 akan tetapi dijual oleh pemilik warung dengan  harga  Rp.  2.000  sehinggapemilik  warung  mendapatkan  untung  bersih  Rp.  1.000 yang  mungkin  lebih  besar  lagi  dari  keuntungan  pedagang konsinyasi yang  dari  harga  Rp. 1.000 masih merupakan pendapatkan kotor mereka.
Resiko  lainnya  jika  pemilik  warung  terlalu  mengambil  keuntungan  lebih  adalah sulitnya  terjual  barang  dagangan  tersebut,  sehingga  tentu  juga  berpengaruh  kepada pendapatan pedagang konsinyasi.
Selanjutnya  ada  juga  kemungkinan  pedagang konsinyasi yang  baru  menitipkan barang  dagangannya  di  daerah  pemilik  warung  dimana  mereka  belum  tahu  harga  jual standar  barang  dagangannya  di  daerah  tersebut  mereka  dikelabu  pemilik  warung  dengan membeli ke pedagang konsinyasi dengan harga rendah, padahal seharusnya pemilik warung bisa  mengedukasi  dengan  menjelaskan  pasaran  harga  di  daerah  tersebut.  Realitas  di lapangan menunjukkan memang ada 2 tipe pemilik warung seperti ini, ada pemilik warung yang  mengedukasi  perihal  harga  jual  dan  lainnya  ke  pedagang konsinyasi, ada  juga  yang memanfaatkan ketidak tahuan pedagang konsinyasi terutama para pedagang baru di daerah tersebut.
Begitu  juga  pemilik  warung  yang  terkadang  tidak  terlalu  mengontrol  soal  kualitas barang  dagangan  pedagang konsinyasi padahal  hal  tersebutakan  berdampak  (baik  atau buruk) terhadap warung mereka, ada kemungkinan pembeli komplain jika barang dagangan yang dititipkan itu bermasalah atau pembeli tidak puas sehinngga ada kemungkin nama baik warungnya akan tercemar.
Di  sisi  lain  ada  juga  pemilik  warung  yang  memang  selektif  dan  edukatif  sekali terhadap  barang  dagangan  yang  dititipkan  di  warungnya  dengan  mengcek  kualitas  dari barang dagangan tersebut, jika ada  yang  kurang maka pemilik warung memberikan arahan bahkan nasehat agar barang dagangan tersebut ditingkatkan lagi kualitasnya.
Di sini terlihat bahwa pada dasarnya kerjasama antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung bisa terjadi atas dasar saling percaya antar keduanya.
3. Saling Memahami Watak Masing-Masing
Dalam proses interaksi sebagai penjual dan pembeli maka tentunya hubungan sosial tersebut juga sangat dipengaruhi oleh watak masing-masing individu yang terlibat di dalam interaksi tersebut yang di dalam hal ini antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung. Ketika  kesepakatan  bisnis  sudah  disepakati  maka  dalam  prosesnya  bisa  saja  terjadi benturan  ketidak  sepahaman  ataupun  bisa  jadi  juga  interaksinya  berjalan  lancar  antara keduanya.  Misalnya  saja  jikalau  pemilk  warungnya  memiliki  watak  pemarah,  maka  ketika pedagang konsinyasi melakukan  kesalahan  seperti  terlambat  mengantarkan  barang dagangannya  maka  pemilik  warung  bisa  saja  mengeluarkan  kata-kata  kasar  atau  ekspresi tidak suka, hal ini akan baik-baik saja jika pedagang konsinyasi sebagai individu memahami watak  setiap  pemilik  warung  yang  dia  menitipan  barang  dagangannya  sehingga  tidak  akan terjadi konflik yang berkelanjutan.
Begitupun juga pemilik warung harus membaca watak pedagang konsinyasi apakah orangnya  jujur,  disiplin,  dan  lain  sebagainya  karena  akan  berkaitan  dengan  bagaimana konsep  tindakan  yang  harus  diambil  terhadap  pedagang  tersebut.  Kalau  watak  pedagang konsinyasi yang  ia  lihat  adalah  jujur  maka  bisa  saja  ada  kemungkinan  ia  tidak  terlalu menghitung berapa jumlah barang dagangan yang dititipkan di warungnya. Ketika dikatakan jumlahnya 20 misalnya, maka pemilik warung tidak mempertanyakannya, begitu juga ketika
pedagang konsinyasi menyampaikan  jumlah  barang  yang  terjual  atau  yang  masih  tersisa maka  pemilik  warung  memberikan  kepercayaan  penuh  kepada  pedagang konsinyasi berapapun jumlah yang disebutkannya.
4. Menghargai Budaya yang Berbeda
Setiapa  daerah  yang  berbeda  ada  kemungkinan  juga  memiliki  nilai  budaya  yang berbeda  pula.  Dan  di  daerah  Tondano  selatan  telah  terjadi  pencampuran  budaya  karena masyarakat  yang  tinggal  di  sini  juga  memiliki  latar  belakang  budaya  yang  beragam,  ada pendatang  dari  Jawa,  Minang,  Batak,  Dayak,  dan  lain  sebagainya  yang  bergaul  dengan masyarakat  asli  yaitu  masyarakat  Minahasa.  Termasuk  dalam  hal  perdagangan,  bisa  jadi pedagang kosnsinyasi nya  adalah  orang  Minang  dan  pemilik  warungnya  orang  Minahasa. Maka untuk kelanggengan hubungan sosial antara keduanya faktor pemahaman kebudayaan yang berbeda harus dipertimbangkan.
Misalnya  saja  soal  tindakan  memberi  dengan  tangan  kiri,  di  masyarakat  Minahasa sepertinya  tindakan  ini adalah  hal  yang  biasa,  namun  bagi  orang  Minang  memberi  dengan tangan kiri adalah tindakan yang tidak sopan dan diarah asalnya biasanya  yang melakukan tindakan ini akan dinasehati bahkan dimarahi. Namun beda soal jika tindakan ini dilakukan di Minahasa karena sudah menjadi hal yang biasa dilakukan di sini.
Kalaulah antara pedagang konsinyasi dan pemilik warung yang berbeda budaya tidak memahami  hal  ini  akan  terjadi  kemungkinan  munculnya  konflik  atau  pertikaian  antara keduanya.  Tentu  yang  terlebih  harus  beradaptasi  adalah  pendatng  yang  di  dalam  hal  ini misalnya  pedagang konsinyasi, namun  tidak  menutup  kemungkinan  pula  masayarakat  asli Minahasa atau pedatang yang sudah lama berdomisili di Minahasa itu yang juga beradaptasi dengan budaya yang dibawa oleh pendatang seperti pedagang konsinyasi tersebut.
Realitas lainnya adalah bahwa tidak hanya masyarakat Minahasa asli yang memiliki budaya  yang  berbeda,  namun  masyarakat  lain  yang  sudah  lama  tinggal  di  Minahasa  dan mencari  penghidupan  di  daerah  Minahasa  terkadang  juga  sudah  berperilaku  seperti masyarakat  Minahasa.  Misalnya  ketika  kita  belanja  ke  warung-warung  Muslim  yang penjualnya  adalah  orang  Jawa  di  daerah  Tondano  Selatan  ini  maka  kita  akan  mendapati barang  yang  kita  beli  seperti  bakso,  lauk-pauk,  dan  jenis  makanan  lainnya  itu  cuma dibungkus pakai kertas plastik asoi (kresek) yang di sini disebut tas, yang biasanya di daerah Minang  misalnya  hal  tersebut  juga  tergolong  tidak  wajar  atau  tidak  elok  karena  terkesan kertas plastik asoi (kresek) adalah bukan untuk pembungkus makanan, sehingga orang-orng di Minang membungkus menggunakan kertas nasi, daun pisang dan lainnya.
Realitas itu menunjukkan bahwa orang Jawa yang sudah lama berdomisili di daerah Minahasa  juga  sudah  mengadaptasi  budaya  Minahasa  ke  dalam  perilaku  dan  tindakannya sehari-hari  sehingga  misalnya  orang  Minang  sebagai  pendatang  sebagai  pedagang konsinyasi juga  harus  memahami  tidakan  pemilik  warung  yang  notabene  orang  Jawa tersebut  bukan  lagi  dari  sudut  pandang  budaya  Jawa  sebagai  budaya  asli  mereka,  namun lebih ke budaya Minahasa yang sudah melekat dalam tindakan dan perilaku mereka sehari- hari.
5. Perselisihan Karena Melanggar Kesepakatan
Setiap orang yang berinteraksi tentu ingin proses interaksinya berjalan baik dan tidak terjadi perselisihan ataupun konflik. Begitu juga dalam hubungan sosial sekaligus hubungan bisnis antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung.
Realitas  yang  terjadi  tidak  jarang  juga  terjadi  perselisihan  antara  pedagang konsinyasi dengan  pemilik  warung  perihal  kesepakatan  yang  dilanggar,  perihal kesalahpahaman,  dan  lain  sebagainya.  Terutama  mengenai  kesepakatan  yang  dilanggar, seperti kesepakatan harga  yang  sudah disepakati berupa harga jual dari pemilik warung ke pembeli  seharga  Rp.  1.000  per  biji  Risoles,  namun  ternyata  pemilik  warung  mengambil untung  lebih  tanpa  sepengetahuan  pedagang konsinyasi dengan  menjual  seharga  Rp.  1.250 atau  4  biji  Rp.  5.000.  Meskipun  dalam  jangka  waktu  tertentu  pedagang konsinyasi tidak mengetahui hal tersebut namun sewaktu-waktu mereka mengetahuinya apakah itu dari orang
lain atau  dia tahu  secara  langsung  dari  pembeli  risoles  tersebut  maka  hal  itu  akan  memicu perselisihan dan rasa tidak nyaman terhadap perilaku pemilik warung.
Hal ini juga sering terjadi, namun ada situasi dimana pedang konsinyasi membiarkan atau  mendiamkannya  karena  masih  membutuhkan  warung  tersebut  sebagai  tempat meletakkan  barang  dagangannya  akan  tetapi  ada  juga  pedagang konsinyasi yang  langsung bereaksi  dengan  meninggalkan  warung  tersebut  atau  tidak  lagi  menitipkan  barang dagangannya di warung tersebut.
Di  sisi  lain  terkadang  juga  tidak  hanya  karena  faktor  pemilik  warung,  pedagang konsinyasi terkdang  juga  bisa  menjadi  pemicu  terjadinya  perselisihan.  Misalnya  soal kualitas  barang  yang  dititipkan  yang  asal-asalan  yang  tidak  sesuai  dengan  harga  jual,  atau karena  kesepakatan-kesepakatan  lain  yang  sudah  ditetapkan  di  awal  yang  dilanggar  oleh pedagang konsinyasi. Jadi,  kedua  belah  pihak  bisa  saja  menjadi  faktor  terjadinya perselisihan.
6. Tidak Adanya Keterbukaan
Seiring  berjalannya  waktu  setelah  adanya  kesepakatan  bisnis  di  awal  antara pedagang konsinyasi dengan  pemilik  warung  ada  kemungkinan  tidak  adanya  keterbukaan berkaitan  dengan  kesepakatan  di  awal  tersebut.  Ada  kesepakatan  yang  tidak  dijalankan sebagai  mana  mestinya,  misalnya  soal  harga  yang  dirubah  pemilik  warung  tanpa sepengetahuan  pedagang konsinyasi, atau  soal  penempatan  barang  dagangan  pedagang konsinyasi yang  diletakkan  di  tempat  strategis  sehingga  tidak  terlihat  oleh  pembeli,  juga seperti  barang  dagangan  pemilik  warung  yang  selalu  diutamakan  untuk  dijual  sedangkan barang dagangan pedagang konsinyasi tidak terjual atau masih tersisa banyak, dan lainnya. Kemudian  kalau  dlihat  pada  sisi  pedagang konsinyasinya juga  terkadang  tidak adanya keterbukaan misalnya soal keinginan menaikkan harga, kejenuhan membuat barang dagangan  sehingga  menjadi  asal-asalan  kualitasnya,  mendengar  isu-isu  miring  tentang perjanjian bisnis tapi enggan untuk mengkonfirmasi, dan lain sebagainya.
Beberapa  hal  tersebut  dipendam  oleh  masing-masing  individu  pedagang konsinyasi dan  juga  oleh  pemilik  warung,  mungkin  pada  waktu  tertentu  belum  akan  mengganggu secara  keseluruhan  kerjasama  bisnis  di  antara  keduanya  namun  lambat  laun  hal  ini  kan menjadi  bom  waktu  yang  bisa  saja  berdampak  lebih  besar  berkaitan  dengan keberlangsungan kerjasama antara keduanya.
7. Konflik Kepentingan
Di  awal  kerjasama  antara  pedagang konsinyasi dengan  pemilik  warung  pada dasarnya sudah disepakati tentang kerjasama bisnis di antara keduanya,  yang berarti sudah mengakomodir  kepentingan  di  antara  keduanya  yang  tentunya  kesepakatan  yang  saling menguntungkan.
Namun  seiring  berjalannya  waktu  disebabkan  oleh  berbagai  hal  yang  mungkin  saja disebabkan  oleh  faktor  salah  satu  pihak  yang  bermasalah  ataupun  kedua  belah  pihak  yang bermasalah.  Misalnya  saja  di  sisi  pemilik  warung  yang  ingin  meraup  keuntungan  lebih dengan  menaikkan  harga,  sedangkan  di  sisi  lain  pedagang  konsinyasi  juga  ingin  meraup keuntungan  lebih  dengan  mengurangi  bahan  modalnya  yang  tentunya  berdampak  terhadap kurangnya kualitas produknya.
Kemudian  ada  juga  kemungkinan  adanya  keinginan  pemilik  warung  untuk menghentikan  kerjasama  namun  tidak  sanggup  menyampaikannya  secara  langsung, sehingga  pemilik  warung  mencari-cari  kesalahan  dari  pedagang konsinyasi apakah  itu  soal produknya  yang  katanya  berkurang  kualitasnya,  produknya  yang  basi  (makanan),  dan  lain sebagainya sehingga mau tidak mau kerjasama di antara keduanya bisa saja terhenti sesuai dengan harapan pemilik warung.
Intinya,  konflik  kepentingan  bisa  saja  terjadi  dalam  hubungan  sosial  apalagi hubungan  bisnis  antara  pedagang  konsinyasi  dengan  pemilik  warung.  Konflik  kepentingan ini  biasanya  baru  muncul  setelah  berjalannya  kerjasama  bisnis  tersebut,  yang  dipicu  oleh salah satu pihak ataupun kepentingan baru yang muncul dari kedua belah pihak.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas  maka  peneliti  menarik  beberapa  kesimpulan  dari penelitian  ini  yang  berkaitan  dengan  Pola  Interaksi  Pedagang  Konsinyasi  dengan  Pemilik Warung di Kecamatan Tondano Selatan, Provinsi Sulawesi Utara, sebagai berikut:

## 1. Membuat Kesepakatan Bisnis yang Saling Menguntungkan
Proses  interaksi  yang  mungkin  terjadi  adalah  pemilik  warung  menerima  barang dagangan  pedagang konsinyasi maka  interaksinya  berlanjut  ke  perjanjian  bisnis  atau menentukan  harga  jual.  Harga  jual  ini  juga  terbagi  2  macam  yaitu  harga  jual  ke  pemilik warung  dan  harga  jual  ke  pembeli.  Setelah  menentukan  harga  biasanya  juga  ditentukan waktu pengantaran dan penjemputan barang dagangan oleh pedagang konsinyasi ke warung tersebut.
2. Kerjasama Atas Dasar Saling Percaya
Sebagai pedagang (pedagang konsinyasi) dan pembeli (pemilik warung) maka salah satu  jenis  hubungan  yang  terjalin  adalah  hubungan  bisnis  atas  dasar  saling  percaya. Fenomena ini bisa terlihat dimana misalkan ketika barang dagangan yang dititipkan tersebut dikatakan  oleh  pemilik  warung  berlebih  terkadang  pedagang konsinyasi tidak  terlalu mempertanyakan kenapa, atau bahkan tidak perlu melihat secara fisik barang dagangannya yang  berlebih  tersebut,  dia  hanya  percaya  dan  menerima  uang  dari  barang  dagangannya yang terjual sesuai dengan yang dikatakan oleh pemilik warung.
3. Saling Memahami Watak Masing-Masing
Ketika  kesepakatan  bisnis  sudah  disepakati  maka  dalam  prosesnya  bisa  saja  terjadi benturan  ketidak  sepahaman  ataupun  bisa  jadi  juga  interaksinya  berjalan  lancar  antara keduanya. Misalnya saja jikalau pemilik warungnya memiliki watak pemarah, maka ketika pedagang  konsinyasi    melakukan  kesalahan  seperti  terlambat  mengantarkan  barang dagangannya  maka  pemilik  warung  bisa  saja  mengeluarkan  kata-kata  kasar  atau  ekspresi tidak suka, hal ini akan baik-baik saja jika pedagang konsinyasi sebagai individu memahami watak  setiap  pemilik  warung  yang  dia  menitipan  barang  dagangannya  sehingga  tidak  akan terjadi konflik yang berkelanjutan.
4. Menghargai Budaya yang Berbeda
Setiapa  daerah  yang  berbeda  ada  kemungkinan  juga  memiliki  nilai  budaya  yang berbeda  pula.  Dan  di  daerah  Tondano  selatan  telah  terjadi  pencampuran  budaya  karena masyarakat  yang  tinggal  di  sini  juga  memiliki  latar  belakang  budaya  yang  beragam,  ada pendatang  dari  Jawa,  Minang,  Batak,  Dayak,  dan  lain  sebagainya  yang  bergaul  dengan masyarakat  asli  yaitu  masyarakat  Minahasa.  Termasuk  dalam  hal  perdagangan,  bisa  jadi pedagang kosnsinyasi nya  adalah  orang  Minang  dan  pemilik  warungnya  orang  Minahasa. Maka untuk kelanggengan hubungan sosial antara keduanya faktor pemahaman kebudayaan yang berbeda harus dipertimbangkan.
5. Perselisihan Karena Melanggar Kesepakatan
Realitas  yang  terjadi  tidak  jarang  juga  terjadi  perselisihan  antara  pedagang konsinyasi  dengan  pemilik  warung  perihal  kesepakatan  yang  dilanggar,  perihal kesalahpahaman, dan lain sebagainya.
6. Tidak Adanya Keterbukaan
Seiring  berjalannya  waktu  setelah  adanya  kesepakatan  bisnis  di  awal  antara pedagang  konsinyasi  dengan  pemilik  warung  ada  kemungkinan  tidak  adanya  keterbukaan berkaitan  dengan  kesepakatan  di  awal  tersebut.  Ada  kesepakatan  yang  tidak  dijalankan sebagai mana mestinya.
7. Konflik Kepentingan
Seiring  berjalannya  waktu  disebabkan  oleh  berbagai  hal  yang  mungkin  saja disebabkan  oleh  faktor  salah  satu  pihak  yang  bermasalah  ataupun  kedua  belah  pihak  yang bermasalah. Konflik kepentingan bisa saja terjadi dalam hubungan sosial apalagi hubungan bisnis antara pedagang konsinyasi dengan pemilik warung. Konflik kepentingan ini biasanya
baru muncul setelah berjalannya kerjasama bisnis tersebut, yang dipicu oleh salah satu pihak ataupun kepentingan baru yang muncul dari kedua belah pihak.

## 5. SARAN
Berdasarkan kesimpulan di atas maka peneliti menyarankan kepada peneliti selanjutnya untuk melakukan pengembangan penelitian terhadap fenomena-fenomena lain berkaitan dengan hubungan pedagang konsinyasi dengan pemilik warung, Seperti: studi konflik, studi fungsional, studi ekonomi, studi sosiologi digital, dan lainnya

## 6. UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terima  kasih  saya  ucapkan  kepada  isteri  saya  Rini  Efrianti  yang  telah mensupport saya dalam penulisan artikel ini bahkan menggantikan tugas saya mengasuh anak, memberikan perhatian kepada saya sehingga bisa merampungkan artikel ini dan juga anak saya Al Fatih Dzaki Mesra yang masih berusia 1 tahun 4 bulan namun masih bisa diajak kompromi tidak  terlalu  rewel  selama  saya  merampungkan  artikel  ini.  Selanjutnya  terimakasih  kepada informan  para  pemilik  warung  dan  pedagang konsinyasi yang  begitu  ramah terhadap  saya  dan sangat membantu dalam menyelesaikan artikel ini.

## 7. DAFTAR PUSTAKA
Afrizal.  (2014). Pendekatan Penelitian Kualitatif: Sebuah Upaya  Mendukung  Penggunaan Penelitian Kualitatif Dalam Berbagai Disiplin Ilmu . Jakarta: Rajawali Pers. Ahmadi, Abu. (2009). Ilmu Sosial Dasar . Jakarta: Reneka Cipta
Habibi  K,  Hadi  I  K. Pelaksanaan  Perjanjian  Konsinyasi  Antara  Produsen  Pakaian  dengan Pedagang  Pakaian  di  Kota  Banda  Aceh .  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Bidang  Hukum Keperdataan. Aceh: Fakultas Hukum; 2019. pp. 75-85.
Johnson,  Doyle  Paul.(1994). Teori  Sosiologi  Klasik  dan  Modern  Jilid1 .  Jakarta:  Gramedia Pustaka  Utama:  Diterjemahkan  Dari  Sosiological  Theory:  Classical  Founders  And Contemporary Perspectives Oleh Robert M.Z Lawang
J.Soedradjad Djiwandono, dkk. (2005). Sejarah Bank Indonesia Periode I:1945-1959 ). Jakarta Mesra R, Erianjoni E, Eriyanti F. The social meaning of money in social interaction of boarding students. Proceedings of the International Conferences on Educational, Social Sciences and Technology—ICESST 2018. Padang: Fakultas Ilmu Pendidikan; 2018. pp. 43–50. 10.29210/201816
Moleong, Lexi J. (2000). Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Remaja Rosdakarya

## Website
Bentuk-bentuk Interaksi Sosial, Lengkap Beserta Penjelasannya. Retrieved June 05, 2021,
Interactwebsite: https://www.bola.com/ragam/read/4387939/bentuk-bentuk-interaksi- sosial-lengkap-beserta-penjelasannya
Sistem Pemasaran Titip Jual (Konsinyasi). Retrieved June 05, 2021, Interactwebsite: https://wirausahakan.blogspot.com/2015/09/sistem-pemasaran-titip-jual-konsinyasi.html