INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 1 Tahun 2024 Page 10784-10799 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM di Kabupaten Tana Toraja
Jerry Lando Massora 1 ✉ , Mince Batara 2 , Ratih Pundissing 3
Mahasiswa Sarjana Universitas Kristen Indonesia Toraja Email : jerrylandomassora@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian Studi Kasus : Kabupaten Tana Toraja . “ Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Umkm Di Kabupaten Tana Toraja ” . Adapun tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis startegi pemasaran yang digunakan oleh para pelaku UMKM di Tana Toraja, Penelitian ini menggunakan metode penelitian  kaulitatif  deskripsi.  Adapun  hasil  penelitian  dalam  penelitian  ini  yakni;  Ada  4  strategi pemasaran  yang  diketahui  dan  diterapkan  oleh  para  pelaku  UMKM:  (a)  Startegi  Pemilihan  Pasar; Identifikasi  target  pasar,  personalisasi  pemasaran  pada  setiap  segmen  dan  melaksanakan  kemitraan local. (b) Perencanaan Produk:  Mencari ide berdasarkan peluang dan kebutuhan pasar lokal; Inovasi produk secara terus menerus dan pemanfaatan feedback konsumen; Pencatatan keuangan dan kinerja produk sebagai langkah penting. (c) Penetapan Harga ; Strategi berbasis biaya, kompetitif, nilai, dan dinamis digunakan.; Harga psikologis dan penawaran khusus belum umum di kalangan pelaku UMKM. (d) Sistem Distribusi; Rencana distribusi melibatkan pemilihan saluran distribusi yang tepat;
Kata Kunci : Startegi, Pemasaran, UMKM

## Abstract
Case  Study  Research:  Tana  Toraja  Regency.  "Marketing  Strategy  Analysis  in  Increasing  the Competitiveness  of  MSMEs  in  Tana  Toraja  Regency".  The  aim  of  this  research  is  to  analyze  the marketing strategies used by MSMEs in Tana Toraja. This research uses descriptive qualitative research methods. The research results in this study are; There are 4 marketing strategies that are known and implemented  by  MSME  players:  (a)  Market  Selection  Strategy;  Identify  target  markets,  personalize marketing in each segment and implement local partnerships. (b) Product Planning: Looking for ideas based  on  local  market opportunities  and needs;  Continuous  product  innovation  and  utilization  of consumer feedback; Recording financial and product performance is an important step. (c) Pricing; Cost-based, competitive, value, and dynamic strategies are used.; Psychological pricing and special offers  are  not  yet  common  among  MSME  players.  (d)  Distribution  System;  Distribution  planning involves selecting appropriate distribution channels;
Keywords: Strategy, Marketing, MSMEs

## PENDAHULUAN
Berwirausaha merupakan suatu kegiatan yang dapat menurunkan angka penganguran dan membuka lapangan kerja. Kegiatan berwirausaha di Indonesia  dapat dilakukan dalam berbagai ragam dan bentuknya, tergantung kebutuhan lingkungannya. Salah satu bentuk berwirausaha  yang saat ini di gaungkan oleh pemerintah adalah kegiatan UMKM. Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  salah  satu  bagian  penting  dari perekonomian suatu negara atau suatu daerah, tidak terkecuali kabupaten Tana Toraja – Indonesia. Pengembangan sektor usaha Kecil dan Menengah memberikan dampak yang positif  bagi  suatu  daerah  yakni  pendorong  pertumbuhan  ekonomi  dan  upaya  menekan angka  kemiskinan  suatu  negara  (1),  (2)(3)  sehingga  pertumbuhan  UMKM  dapat  menjadi indikator  keberhasilan  pertumbuhan  ekonomi  pada  negara-negara  dengan  tingkat pendapatan  perkapitanya  masih  sangat  rendah  seperti  di  Indonesia.  Oleh  karena  itu pemerintah sangat konsen memberi perhatian lebih pada sektor usaha ini.
Perhatian ekstra dari pemerintah tidaklah cukup untuk dapat mengembangkan usaha UMKM  jika  tidak  dibarengi  oleh  usaha  pengembangan  dari  para  pelaku  UMKM  sendiri. Untuk dapat mengembangkan usahanya, para pelaku UMKM harus memiliki strategi yang terukur dan tepat agar dapat memiliki daya saing.  Strategi pemasaran merupakan hal yang perlu mendapat  perhatian dari semua pelaku usaha (bisnis) karena dengan memiliki strategi pemasaran yang optimal akan berdampak besar terhadap peningkatan suatu usaha. Strategi pemasaran diperlukan pada berbagai lini baik usaha dalam bentuk produk maupun jasa. Strategi  pada  setiap usaha  pasti berbeda-beda  berdasarkan bentuk  atau jenis usahanya. Strategi usaha yang menghasil produk atau barang memiliki strategi yang berbeda dengan
strategi usaha bidang jasa(4) & (5)
Penerapan usaha strategi yang berbeda akan menjadi suatu tantangan tersendiri bagi para  pelaku  UMKM,  dimana  focus  utamanya  tidak  hanya  berbicara  tentang  output  dari kegiatan usaha namun juga bagaimana perlakuan yang paling tepat dalam usaha tersebut.
Dalam Penelitian (6) men gungkapkan “Strategi pemasaran yang dapat meningkatan penjualan  adalah  strategi  pemasaran  dengan  pemanfaatan  teknologi  yakni  E- commerc.” Sedangkan  menurut  (7)  “Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  cara  memenangkan keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  baik  itu  untuk  perusahaan  yang memproduksi barang atau jasa. Strategi pemasaran dapat dipandang sebagai salah satu kekuatan  suatu  perusahaan/  organisasi  untuk  bersaing  denga  para  pesaing.  Dan  stategi pemasaran yang dapat yang memiliki daya saing melalui fokus pada peningkatan kualitas mutu produk.” Menurut (1) “ strategi pemasaran yang berdaya saing melalui melaksankan inovasi- inovasi baru terhadap produk maupun cara pemasaran produk/jasa.” Menurut (4) “strategi  pemasaran  untuk  menunjang  daya  saing  suatu  u saha  dilakukan  dengan manerapkan 7PMarketing Mix.”
Beragamnya  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  pada  setiap  usaha  menunjukkan bahwa setiap usaha memiliki strategi yang berbeda dan beragam satu dengan yang lain. Sehingga dapat dikatakan bahwa tidak ada 1 usaha pun yang memiliki strategi yang harus sama persis. Seluruh strategi pemasaran suatu usaha harus didasarkan pada kebutuhan dan situasi lingkungan dimana usaha tersebut berada.
Kabupaten Tana Toraja, yang terletak di Provinsi Sulawesi Selatan, Indonesia, dikenal sebagai daerah dengan potensi ekonomi yang kuat, terutama dalam sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). UMKM memiliki peran kunci dalam pertumbuhan ekonomi dan penciptaan lapangan kerja di daerah ini, seperti halnya di banyak wilayah di seluruh Indonesia.  Namun,  seiring  dengan  perkembangan  globalisasi,  pasar  yang  semakin kompetitif, serta perubahan dalam perilaku konsumen, UMKM di Kabupaten Tana Toraja menghadapi berbagai tantangan dalam menjaga dan meningkatkan daya saing mereka.
Strategi pemasaran adalah salah satu faktor kunci yang dapat membantu UMKM untuk meningkatkan daya saing mereka. Namun, masih ada kebutuhan untuk mengidentifikasi dan menganalisis strategi pemasaran yang paling efektif dan relevan dengan karakteristik dan kebutuhan  pasar  lokal  di  Kabupaten  Tana  Toraja.  Kabupaten  Tana  Toraja  memiliki karakteristik  budaya  dan  geografis  yang  unik.  Sehingga  tantangan  dalam  memasarkan produk UMKM di daerah ini dapat berbeda dengan tantangan yang dihadapi di daerah lain.
Oleh karena itu perlu dilakukan analisis mendalam untuk memahami  tentang strategi pemasaran yang digunakan oleh para pelaku UMKM di kabupaten Tana Toraja yang dapat
mendorong pertumbuhan dan perkembangan usahanya secara.
1. Utami N, Sari M. Strategi Pemasaran Dalam Peningkatan Daya Saing UMKM Pada Toko Pkk  Desa  Simpang  Tiga  Kec.  Sawit  Seberang  Kab.  Langkat.  Jurnal  Ekonomi  dan Keuangan Syariah. 2022;1(1):11 – 8.
2. Arifen SR, Purwanty VD, Suci DA. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Jurnal Administrasi Bisnis. 2019;29(1):59 – 66.
3. Yunisa W, Nanda A, Octavini A, Murniasih W. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM DI KABUPATEN PESAWARAN ( Studi Pada Usaha Fashion Yasmin Wiwid ). 2022;
4. Adinugraha HH, Setiawan MK, Rahmah HA, Faza MZ. Analisis Strategi Pemasaran Umkm Kain Mori. Maret. 2022;2(1):198 – 204.
5. Syara Annisa Fita Hutami, Mutmainah I. Strategi Pemasaran UMKM KUB Berkah di Desa Karang Asem pada Era New Normal. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis Islam. 2021;3(1):97 – 105.
6. Octavia AN, Septiyani I, Anggraini IA, Mayasari DA. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Keripik Gedebok Pisang di Blora. 2023;3(3):281 – 9.
7. Dimas Hendika Wibowo. Strategi dan Program Pemasaran. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). 2015;29(1):59 – 66.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini, jenis penelitian yang digunakan yaitu jenis penelitian kualitatif. Penelitian  ini  memakai  metode  deskriptif  dan  menggunakan  pendekatan  kualitatif merupakan  desain penelitian yang bersifat alamiah, dalam  artian  peneliti tidak berusaha memanipulasi  setting  penelitian,  melakukan  studi  terhadap  suatu  fenomena.  Alasan menggunakan metode penelitian kualitatif adalah berdasarkan pendapat (13) yaitu metode penelitian yang berdasarkan dalam filosofi postpositivsme yang dipakai untuk menyelidiki syarat objek-objek alam . Menurut(4) Data yang muncul dalam penelitian kualitatif diperoleh dari data primer yaitu dari lapangan dengan mengamati atau mewawancarai. serta untuk melengkapi  informasi  serta  memperkuat  penemuan  yang  telah  terkumpul  melalui wawancara langsung dengan pemilik UMKM. Penelitian dilakukan  pada pelaku UMKM di kota makale, kabupaten Tana Toraja Provinsi Sulawesi Selatan. Jenis data yang digunakan yaitu data Primer yang digunakan oleh peneliti adalah pendekatan deskriptif kuantitatif yaitu menganalisis data yang diperoleh dari pihak-pihak terkait dengan penelitian ini mengenai strategi pemasaran yang di terapkan oleh pelaku usaha UMKM di Makale. Ada beberapa cara  yang  digunakan  penulis  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut:  Observasi,
Wawancara, Dokumentasi.
Adapun teknik analisi data yang digunkan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif kualitatif dimana penulis akan menganalisis data yang telah diperoleh dari hasil wawancara yang akan di olah dan di klarifikasi kemudian di deskripsikan dalam bentuk kalimat sehingga berdasarkan  gambaran  tersebut  dapat  ditarik  kesimpulan  mengenai  hasil  penelitian mengenaik hasil penelitian. Berikut tahapan teknik analisis :
a. Reduksi  data  (data  reduction);  Merupakan  cara  yang  dilakukan  peneliti  dalam melakukan analisis untuk mempertegas, memperpendek, membuat fokus, membuang hal-hal  yang  tidak  penting  dan  mengatur  data  sedemikian  rupa  sehingga  dapat menarik kesimpulan atau memperoleh pokok temuan
b. Penyajian data (data display); Merupakan gambaran jelas tentang keseluruhan data yang  pada  akhirnya  akan  dapat  membentuk  sebuah  kesimpulan  yang  mudah dimengerti dan dipahami.
c. Penarikan kesimpulan (conclusion drawing); Merupakan pengecekan keakuratan dan validitas suatu penelitian yang telah kamu jalani. Dengan didukung oleh bukti-bukti yang valid dan konsisten, sehingga menghasilkan kesimpulan yang lebih kredibel.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Data  dari  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kabupaten  Tana  Toraja  menunjukkan  bahwa terdapat  25.845  pelaku  UMKM  di  daerah  tersebut.  Mayoritas  pelaku  usaha  UMKM  di Kabupaten  Tana  Toraja  terlibat  dalam  sektor  perdagangan,  diikuti  oleh  peternakan  dan pertanian.  Sedangkan  kegiatan  usaha  dalam  bidang  kuliner,  seni,  dan  fotografi menunjukkan jumlah yang lebih kecil. Berikut daftar jumlah UMKM di Kabupaten Tana Toraja berdasarkan bidang usahanya:
1. Perdagangan
2. Peternakan
3. Pertanian
4. Kuliner/makanan/minuman
5. Kerajinan
6. Seni dan Desain
7. Fotografi dan sejenisnya

## Tabel 1.1

## DAFTAR JUMLAH UMKM KABUPATEN TANA TORAJA
No Bidang Usaha Jumlah UMKM 1 Perdagangan – Campuran 4716 2 Tenun & Kerajinan 673 3 Aksesoris 429 4 Jasa Bengkel & Sejenisnya 275 5 Berternak 3370 6 Holtikultura-Pertanian 3450 7 Bidang Jasa 1437 8 Kuliner – Makanan 3679 9 Lainnya 7816 Total UMKM 25845 Sumber: diolah (2024) *
Adapun Strategi pemasaran yang dilakukan para pelaku UMKM di kabupaten Tana Toraja yakni;  (a).  Pemilihan  Pasar,  (b).  Perencanaan  Produk,    (c).  Penetapan  Harga,  (d).  Sistem Distribusi
1. Pemilihan Pasar
Berdasarkan hasil wawancara dengan beberapa  pelaku UMKM di kabupaten Tana Toraja  yang di dipilih sebagai informan dalam kegiatan penelitian ini,  tentang pemilihan pasar, maka diperoleh hasil sebagai berikut:
a. Penentukan target pasar untuk produk atau jasa Adapun upaya yang dilakukan oleh para pelaku UMKM dalam menentuan target pasar pada suatu produk yakni;
➢ Para pelaku UMKM melaksanakan identifikasi yang jelas terhadap karakateristik dan  keunggulan  yang  tinggi  pada  produk/usaha  para  pelaku  UMKM  di  kota Makale
➢ Personalisasi Pemasaran; focus dilakukan atas keinginan dan kepuasan pelanggan, melalui personalisasi pemasaran antara lain: interkasi langsung dengan pelanggan, memanfaat  pelanggan  untuk  promosi    untuk  peningkatan  promosi  (ulasan
pelanggan  atau  rantai  promosi  dari  mulut  ke  mulut),  mengikuti  selereh  pasar, pemberian diskon khusus, promosi melalui media social, membentuk komunitas untuk membangun loyalitas pelanggan dan cepat dalam melakukan perubahan dalam mengikuti selerah pasar
➢ Penggunaan  Media  Sosial  dan  Platform  Digital:  Mendorong  UMKM  untuk memanfaatkan  media  sosial  dan  platform  digital  guna  mencapai  target  pasar dengan lebih efektif.
➢ Kemitraan Lokal: Mendorong kemitraan antara UMKM dengan pelaku usaha lokal lainnya untuk menciptakan ekosistem bisnis yang saling mendukung.
➢ Pemantauan  dan  Evaluasi  Berkelanjutan:  Mengusulkan  sistem  pemantauan  dan evaluasi  untuk  memastikan  keberhasilan  strategi  pemasaran  dan  dapat menyesuaikan strategi jika diperlukan.
Berdasarkan informan 1 “selama ini dalam menjalank an usaha saya, saya cukup menentukan target pasar dari produk-produk yang saya jual. Dalam menentukan target  pasar  saya  mencari  info  tentang  kebutuhan  masyarakat  saat  ini  yang  di gemari, siapa saja yang sudah dan akan menjadi pesaing usaha saya. Selain itu, menjalin komunikasi yang baik dengan para pelanggan, sehingga dari pelanggan tersebutlah saya dapat memperoleh banyak informasi, mulai dari potensi produk yang di harapkan oleh pelanggan, dan juga kekuatan dan kelemahan pesaing. Dan tak  ketinggalan  juga,  saya  memasarkan  produk  saya  melalui  media  elektronik online.”
b. Pertimbangan utama dalam pemilihan pasar untuk memastikan relevansi produk dengan kebutuhan konsumen.
Ada  beberapa  cara  yang  dapat  dipertimbangkan  dalam  memastikan  revansi  suatu produk/jasa dengan kebutuhan konsumen antara lain;
➢ Studi  Pasar  Lokal;  Melakukan  studi  pasar  lokal  secara  menyeluruh  untuk memahami  karakteristik  konsumen,  kebiasaan  belanja,  dan  preferensi  di Kabupaten Tana Toraja. Pemahaman yang  baik tentang pasar lokal membantu dalam menyesuaikan produk dengan kebutuhan konsumen setempat.
➢ Identifikasi  Kebutuhan  Konsumen;  Menentukan  kebutuhan  dan  harapan konsumen di Kabupaten Tana Toraja. Melalui survei, wawancara, atau observasi langsung,  pelaku  UMKM  dapat  mengidentifikasi  apa  yang  dibutuhkan  dan diinginkan oleh konsumen setempat.
➢ Analisis Perilaku Pembelian; Menganalisis perilaku pembelian konsumen, termasuk faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian mereka. Pemahaman ini
membantu  dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  sesuai  dengan tingkah laku konsumen lokal.
➢ Ketahui Persaingan di Pasar Lokal; Memahami tingkat persaingan di pasar lokal dan mengidentifikasi produk atau layanan apa yang saat ini ada di pasar. Hal ini membantu UMKM untuk menemukan celah pasar atau mengembangkan produk yang lebih baik atau berbeda.
➢ Perhatikan Tren Lokal dan Global; Mengamati tren lokal dan global yang dapat memengaruhi preferensi konsumen. UMKM dapat menyesuaikan produk mereka dengan tren terkini untuk tetap relevan dan menarik bagi konsumen.
➢ Komitmen  pada  Keberlanjutan;  Mempertimbangkan  keberlanjutan  produk  dan proses produksi. Konsumen modern cenderung lebih memilih produk yang ramah lingkungan dan berkelanjutan. UMKM yang menunjukkan komitmen pada nilai- nilai ini dapat memiliki daya tarik yang lebih besar.
➢ Keterlibatan dalam Komunitas Lokal; Terlibat aktif dalam komunitas lokal untuk memahami kebutuhan dan aspirasi komunitas. Kolaborasi dengan komunitas lokal juga dapat meningkatkan citra UMKM dan memberikan dukungan dari masyarakat setempat.
➢ Adopsi  Teknologi  Pemasaran  Digital;  Mengadopsi  teknologi  pemasaran  digital untuk mencapai konsumen  secara  lebih efektif. Penggunaan media sosial, situs web,  dan  strategi  pemasaran  online  dapat  membantu  UMKM  menjangkau konsumen lebih luas.
➢ Inovasi  Produk  dan  Layanan;  Berinovasi  dalam  produk  dan  layanan  untuk memenuhi kebutuhan yang mungkin belum terpenuhi di pasar lokal. Penawaran yang unik dan berbeda dapat menjadi keunggulan kompetitif.
➢ Konsultasi dan Dukungan Pemerintah Lokal; Mencari dukungan dan konsultasi dari pemerintah lokal atau lembaga yang mendukung UMKM. Keterlibatan pemerintah dapat memberikan peluang untuk pengembangan bisnis yang lebih baik.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor di atas, pelaku UMKM di Kabupaten Tana  Toraja  dapat  membuat  keputusan  pasar  yang  lebih  informasional  dan merumuskan  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  untuk  meningkatkan  daya saing mereka.
c. Cara pengukuran potensi pasar dan memahami perilaku konsumen di pasar yang dipilih.
Berikut cara pengukuran yang telah digunakan oleh para pelaku UMKM d di kabupaten Tana Toraja antara lain :
➢ Analisis data penjualan; Menganalisis data penjualan historis untuk melihat tren dan pola pembelian konsumen. Data ini dapat memberikan gambaran tentang produk atau layanan yang paling diminati dan kapan permintaan tertinggi.
a. Analisis  Persaingan;  Ini  dapat  memberikan  informasi  tentang  celah  pasar yang mungkin belum terpenuhi.
b. Observasi  Langsung;Observasi  dapat  membantu  memahami  interaksi konsumen dengan produk atau layanan secara real-time.
Untuk tahapan ini upaya yang telah dilakukan oleh  para pelaku usaha UMKM  untuk  dapat  memahami  perilaku  konsumen  masing  sangat  relatif standar,  sehingga  secara  akumulatif  identifikasi  perilaku  konsumen  masih belum dapat memberikan informasi yang riil bagi para pelaku usaha UMKM.
Oleh karena itu, para pelaku UMKM di kabupaten Tana Toraja masih perlu melakukan  kegiatan;  studi  pasar  dan  demografi,  survey  konsumen, wawancara mendalam, penggunaan analytic digital, Focus Group Discussion (FGD) dan atau  analisis media sosial.

## 2. Perencanaan Produk
Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa dari segi perencanaan atas produk atau jasa  yang  dimiliki  oleh  para  pelaku  UMKM  dikabupaten  Tana  Toraja  menerapkan beberapa langkah perencanaan yakni:
a. Observasi dan penelitian melalui  pasar dan identifikasi peluang; Tahap awal ini, pelaku  UMKM  memahami  kebutuhan  dan  preferensi  konsumen  di  Kabupaten Tana Toraja. Identifikasi peluang di pasar membantu UMKM untuk menentukan produk atau layanan yang memiliki potensi tinggi.
b. Generasi  Ide  Produk  Dari  hasil  penelitian  pasar;  Pada  tahapan  ini,  para  pelaku UMKM dapat menghasilkan ide-ide produk  yang beragam dan  sesuai dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Ide-ide  ini  dapat  berasal  dari  inovasi, pengembangan produk yang sudah ada, atau adaptasi terhadap tren terkini.
c. Penilaian dan Seleksi Ide  Produk  ;Pemilihan ide-ide yang paling  sesuai  dengan strategi  pemasaran  dan  kebutuhan  pasar  menjadi  langkah  penting  yang  harus diperhatikan oleh para pelaku UMKM di kabupaten Tana Toraja.
d. Pengembangan  Konsep;  Pada  tahap  ini,  UMKM  dapat  melibatkan  konsumen potensial untuk mendapatkan umpan balik awal (review pelanggan)
e. Penentuan Harga dan Kalkulasi Biaya (Perhitungan HPP); Produksi menentukan harga jual produk dengan mempertimbangkan biaya produksi, keuntungan yang diinginkan, dan harga pesaing di pasar.
f. Rancangan dan Prototipe Produk; Rancangan produk harus mempertimbangkan aspek-aspek estetika, ergonomi, dan kepraktisan. Kegiatan ini cenderung banyak di terapkan pada pelaku usaha dibidang seni.
g. Uji Pasar  dan  Umpan Balik Konsumen;  Mengumpulkan umpan  balik  konsumen mengenai  desain,  fungsi,  dan  kepuasan  pengguna  membantu  dalam penyempurnaan produk.
h. Pemilihan  Saluran  Distribusi;  Menentukan  saluran  distribusi  yang  paling  efektif untuk mencapai target  pasar. Pemilihan saluran distribusi harus sejalan dengan strategi pemasaran, baik melalui pengecer, e-commerce, atau saluran distribusi lainnya.
i. Perencanaan Promosi dan Pemasaran ; Mengembangkan rencana promosi yang mencakup  strategi  pemasaran  digital,  iklan,  dan  promosi  lainnya.  Hal  ini melibatkan pembuatan materi pemasaran yang menarik, seperti gambar, video, dan deskripsi produk.
j. Peluncuran Produk; Mengatur peluncuran produk dengan memperhatikan timing yang tepat. Dalam acara peluncuran, UMKM dapat memanfaatkan media sosial, acara lokal, atau kemitraan strategis untuk meningkatkan visibilitas produk.
k. Pemantauan  dan  Evaluasi  Kinerja  Produk;  Setelah  peluncuran,  terus  memantau dan mengevaluasi kinerja produk. Mengumpulkan data penjualan, umpan balik konsumen, dan indikator kinerja lainnya membantu dalam penyesuaian strategi pemasaran jika diperlukan.
Menurut informan 1 tentang proses perencanaan produk “pada awal memulai usaha ini, saya memulai mencari ide produk apa yang bisa banyak di cari oleh para pembeli dan banyak diminati, namun baru sedikit orang lakukan usaha tersebut. Dari hasil pengamatan saya ternyata banyak wisatawan atau masyarakat Toraja yang membeli kue Tori, kue tori banyak  di  cari  dan  dibutuhkan  pada  upacara  rambu  solo’  maupun  rambu  tuka’,  pada umumnya, kue yang disajikan dalam pertemuan upacara adat minimal ada kue Tori yang disajikan. Dan dari situlah say memiliki ide untuk memulai usaha ini, setelah ide ada, saya kemudian membuat (memproduksi) produk saya, setelah itu saya memperkenalkan produk saya dari kerabat dan sahabat-sahabat saya, setelah itu secara otomotis di promosikan oleh orang-orang terdekat saya dari mulut ke mulut, sehingga usaha mulai berkembang, saya kemudian  membuat  merk  dagang  usaha  saya,  dengan  nama  brand  “Manalagi.”,  setelah
produk 1 berhasil kami terus berinovasi dalam ragam produk makan khas toraja, maupun jasa usaha lainnya. Selanjutnya, produk kami memiliki kualitas yang baik karena kami sangat memperhatikan dan mengutamakan kualitas bahan baku yang kami guna kan”
Tidak  jauh  berbeda  dengan  informan  2  menunjukkan  bahwa  proses  perencanaan produk dari usahanya “ yang pertama -tama saya lakukan di awal saya memulai usaha adalah mencari ide usaha, kemudian saya juga menggali apa ide yang saya rencanakan tersebut aka nada yang membelinya, mengapa itu penting karena, jika tidak ada yang membutuhkan produk tersebut pasti usaha kita akan gagal, jadi itu penting, setelah kita dapat memastikan bahwa ide usaha yang akan saya lakukan itu dicari atau dibutuhkan pembeli maka saya, membuat keunikan produk saya, sehingga memiliki ciri khusus jika di bandingkan dengan usaha orang lain,setelah itu saya membuat /menciptakan produk saya, yang kemudian saya pasarkan, setelah saya pasarkan saya tidak mengabaikan pencatatan saya, terutama tentang perhitungan  berapa  besar  biaya  yang  saya  butuhkan  untuk  usaha  tersebut  dan  berapa untungnya, dia awal memulai usaha saya sering-sering lupa mencatat dengan rinci sehingga pencatatan keuangan usaha saya, menjadi berantakan, namun serkarang saya sangat rutin melakukan pencatatan, selain itu saya juga terus berinovasi pada produk saya, agar pasar menyukainnya dan usaha  saya semakin berkembang. Dan  cara kami dalam menghadapi persaingan  yang  saat  ini  semakin  ketat,  kami  selalu  membuat  produk  dengan  kualitas tinggi,promosi melalui mulut ke  mulut, media social dan  kami memiliki lokasi took yang strategis sehingga memberi kenyamanan bagi pembeli ketika berbelanjan di took kami ”
Sedangkan menurut Informan 3 “ bagi saya perencanaan yang di dahului ide  itu cukup 1  kali  saja,  karena  kegiatan  usaha  saya  itu  membutuhkan  inovasi  dan  itu  dilakukan berdasarkan apa  yang kebutuhan dan permintaan “mengikuti zaman now., yang penting bagi saya bagaiman cara agar pemebli menjadi puas akan produk saya dan pelayanan yang kami berikan dari usaha kami, kami selalu menjaga kepercayaan pelanggan kami memalui kualitas produk.”
Dari uraikan beberapa informan lainnya yang di kemudian di kaitkan dengan informan kunci, maka di peroleh beberapa langkah dalam produk antara lain: (a) Mencari ide  dan peluang  usaha;  para  pelaku  usaha  mencoba  menangkap  peluang  berdasarkan  analisa kebutuhan calon pasar; (b) Identifikasi peluang pasar; (c) Evaluasi rencana ide; (d) Identifikasi kebutuhan produksi – perhitungan HPP; (e) Buat produk; (f) Pemasaran produk dan promosi; (g)  Inovasi  produk  secara  terus  menerus;  (h)  Pendistribusian  yang  efektif  dan  efisien;  (i) Pencatatan keuangan dan kinerja produk
Proses  ini  memungkinkan  para  pelaku  UMKM  di  Kabupaten  Tana  Toraja  untuk merencanakan,  mengembangkan,  dan  meluncurkan  produk  dengan  strategi  pemasaran
yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen lokal, meningkatkan daya saing produk di pasar.

## Pembahasan
1. Pemilihan Pasar
Dalam pemelihan pasar para pelaku UMKM dikabupaten Tana Toraja menerapkan 3 strategi antara lain;
a. Identifikasi  target  pasar  dengan  memahami  segmen  konsumen  dan  kebutuhan mereka.
b. Personalisasi pemasaran untuk setiap segmen dengan memanfaatkan survei, media sosial, dan interaksi langsung.
c. Kemitraan  lokal  dan  pemantauan  terus-menerus  untuk  mendukung  strategi pemasaran.
Ketiga strategi pemasaran dari segi pemilihan pasar ini telah banyak diterapkan oleh para pelaku usaha UMKM di Kabupaten Tana Toraja. Dari ketiga strategi diatas, pada  strategi  personalisasi  pemasaran  merupakan  strategi  yang  masih  kurang familier digunakan oleh para pelaku usaha UMKM, sehingga penggunaan strategi ini  lebih  banyak  digunaka  para  pelaku  usaha  ritel-riter  dan  swalayan  besar. Sedangkan kedua strategi lainnya telah hampir digunaka oleh seluruh pelaku usaha UMKM di kabupaten Tana Toraja.
2. Perencanaan Produk
Penerapan  strategi  pemasaran  melalui  startegi  perencanaan  produk  yang  telah dilakukan  oleh  para  pelaku  UMKM  di  kabupaten  Tana  Toraja  dalam  mendorong pertumbuhan  dan  mengembangkan  usaha.  Adapaun  tahapan  yang  pada  umumnya secara garis besarnya yang telah digunakan oleh para pelaku usaha antara lain; Mencari ide dan peluang usaha; para pelaku usaha mencoba menangkap peluang berdasarkan analisa  kebutuhan  calon  pasar,  Identifikasi  peluang  pasar,  Evaluasi  rencana  ide, Identifikasi  kebutuhan  produksi – perhitungan  HPP,  pembuat  produk,  Pemasaran produk dan promosi, Inovasi produk secara terus menerus, Pendistribusian yang efektif dan efisiendan Pencatatan keuangan dan kinerja produk.
Penggunaan strategi produk dapat menghasilkan kualitas produk dan jasa yang baik. Semakin baik sistem manajemen perencaan produk maka akan sebaik pula output dari produk tersebut.
3. Penetapan Harga
Pada pelaku  UMKM di Kabupaten Tana Toraja, penetapan harga menjadi elemen
kunci dalam menciptakan keunggulan kompetitif. Dari analisis strategi yang digunakan, terlihat bahwa setiap pendekatan memiliki kelebihan dan tantangan tersendiri. Misalnya, penetapan  harga  berdasarkan  biaya  membutuhkan  akuntabilitas  biaya  yang  baik, sementara penetapan harga kompetitif mungkin lebih cocok untuk UMKM baru. Dalam konteks nilai tambah,  beberapa UMKM  di  bidang  jasa menggunakan  strategi Value- Based  Pricing.  Ini  menunjukkan  bahwa  UMKM  yang  mampu  mengartikulasikan  nilai tambah produk atau jasanya memiliki kelebihan dalam menentukan harga. Namun, ada tantangan dalam mengukur dan mengkomunikasikan nilai ini.
Penting  untuk  dicatat  bahwa  penggunaan  strategi  tertentu  juga  dapat dipengaruhi  oleh  tingkat  pengetahuan  pemasaran.  Misalnya,  penetapan  harga psikologis yang belum banyak digunakan mungkin menunjukkan bahwa pelaku UMKM perlu meningkatkan pemahaman mereka tentang cara memanfaatkan aspek psikologis konsumen  untuk  meningkatkan  penjualan.  Di  samping  itu,  fakta  bahwa  strategi penawaran  dan  diskon  kurang  umum  di  kalangan  UMKM  menunjukkan  bahwa  ada peluang  untuk  meningkatkan  strategi  pemasaran  promosi  dalam  upaya  menarik konsumen. Dalam merumuskan strategi penetapan harga, UMKM di Tana Toraja harus mempertimbangkan karakteristik ekonomi lokal dan daya beli konsumen. Harga yang terjangkau mungkin menjadi  kunci untuk menjangkau sebanyak mungkin konsumen lokal.
4. Sistem Distribusi
Sistem distribusi memiliki peran krusial dalam pertumbuhan suatu usaha, terutama bagi UMKM di Kabupaten Tana Toraja. Berikut adalah pembahasan mengenai langkah- langkah sistem distribusi yang dapat diuraikan lebih lanjut:
a. Pembuatan  dan  Penyusunan  Design  Rencana  Distribusi:  Keberhasilan  distribusi dimulai  dengan  perencanaan  yang  baik.  Pelaku  UMKM  perlu  merinci  langkah- langkah  distribusi,  mulai  dari  produksi  hingga  sampai  ke  tangan  konsumen. Rencana  distribusi  harus  mempertimbangkan  aspek-aspek  seperti  jangkauan geografis, target pasar, dan infrastruktur logistik.
b. Pemilihan  Saluran  Distribusi  yang  Tepat;  Pemilihan  saluran  distribusi  yang  tepat sangat  penting.  UMKM  perlu  memahami  karakteristik  produk  dan  preferensi konsumen  untuk  memutuskan  apakah  saluran  distribusi  langsung,  melalui  agen, atau melalui pengecer yang lebih sesuai.
c. Strategi  Kemitraan  Lokal;  Kemitraan  lokal  dapat  meningkatkan  jangkauan  dan kepercayaan  konsumen.  UMKM  dapat  menjalin  kerjasama  dengan  toko  lokal, restoran,  atau  komunitas  bisnis  untuk  memperluas  distribusi  dan  meningkatkan
visibilitas produk.
d. Pemasaran  Online;  Pemasaran  online  menjadi  semakin  penting,  terutama  dalam menghadapi  tren  digitalisasi.  UMKM  perlu  memanfaatkan  platform  e-commerce dan  media  sosial  untuk  mencapai  konsumen  lebih  luas.  Kemampuan  untuk mengelola inventaris dan transaksi online juga kunci dalam mendukung pemasaran online.
e. Penataan Stok dan Persediaan; Penataan stok dan persediaan yang efisien sangat krusial.  UMKM  perlu  memahami  pola  permintaan  pasar,  menghindari  stok  yang tidak  perlu,  dan  menjaga  ketersediaan  produk  yang  kritis.  Sistem  manajemen persediaan yang baik dapat meningkatkan efisiensi dan menghindari kerugian.
f. Responsif  Terhadap  Perubahan  Pasar  Pasar  selalu  berubah,  dan  UMKM  perlu responsif  terhadap  perubahan  tersebut.  Memonitor  tren  konsumen, mengumpulkan  umpan  balik,  dan  melakukan  penyesuaian  terhadap  strategi distribusi dapat membantu UMKM tetap relevan dan bersaing.
g. Evaluasi Kinerja Distribusi
h. UMKM dapat mengevaluasi kinerja distribusi melalui parameter seperti ketersediaan produk, respons konsumen, dan efisiensi logistik. Memonitor penjualan, kepuasan pelanggan,  dan  efektivitas  pengiriman  dapat  memberikan  wawasan  yang mendalam terkait efektivitas sistem distribusi yang diterapkan.
Dengan merancang dan menerapkan strategi distribusi yang matang, UMKM di Kabupaten  Tana  Toraja  dapat  meningkatkan  daya  saing  mereka.  Keberhasilan distribusi tidak hanya tergantung pada produk yang berkualitas, tetapi juga pada bagaimana produk tersebut sampai ke konsumen. Oleh karena itu, terlibat dalam pembuatan  rencana  distribusi  yang  baik,  pemilihan  saluran  yang  tepat,  dan responsif terhadap perubahan pasar akan menjadi kunci keberhasilan UMKM dalam memasarkan produknya di Kabupaten Tana Toraja.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dapat  ditarik  kesimpulan  penelitian  sebagai  berikut:  (a)  Startegi Pemilihan  Pasar  dapat  dilakukan  dengan  cara  Identifikasi  target  pasar,  personalisasi pemasaran pada setiap segmen dan melaksanakan kemitraan local. (b) Perencanaan Produk: Mencari ide berdasarkan peluang dan kebutuhan pasar lokal; Inovasi produk secara terus menerus dan pemanfaatan feedback konsumen; Pencatatan keuangan dan kinerja produk sebagai langkah penting. (c) Penetapan Harga ; Strategi berbasis biaya, kompetitif, nilai, dan dinamis  digunakan.;  Harga  psikologis  dan  penawaran  khusus  belum  umum  di  kalangan
pelaku  UMKM.  (d)  Sistem  Distribusi;  Rencana  distribusi  melibatkan  pemilihan  saluran distribusi yang tepat;
Pemasaran online dan kemitraan lokal sebagai strategi distribusi yang efektif; Penataan stok dan responsif terhadap perubahan pasar untuk meningkatkan efisiensi distribusi. Dan Adapun saran untuk penelitia selanjutnya adalah untuk mengukur Pengaruh Faktor-faktor Eksternal terhadap Usaha UMKM perlu diperhatikan oleh pelaku usaha UMKM; mengukur Tingkat pengaruh strategi daya ingat terhadap peningkatan loyalitas pelanggan.

## DAFTAR PUSTAKA
Utami N, Sari M. Strategi Pemasaran Dalam Peningkatan Daya Saing UMKM Pada Toko Pkk Desa Simpang Tiga Kec. Sawit Seberang Kab. Langkat. Jurnal Ekonomi dan Keuangan Syariah. 2022;1(1):11 – 8.
Arifen SR, Purwanty VD, Suci DA. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Jurnal Administrasi Bisnis. 2019;29(1):59 – 66.
Yunisa  W,  Nanda  A,  Octavini  A,  Murniasih  W.  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK MENINGKATKAN  DAYA  SAING  UMKM  DI  KABUPATEN  PESAWARAN  (  Studi  Pada Usaha Fashion Yasmin Wiwid ). 2022;
Adinugraha HH, Setiawan MK, Rahmah HA, Faza MZ. Analisis Strategi Pemasaran Umkm Kain Mori. Maret. 2022;2(1):198 – 204.
Syara Annisa Fita Hutami, Mutmainah  I. Strategi Pemasaran UMKM KUB Berkah  di Desa Karang  Asem  pada  Era  New  Normal.  Jurnal  Ilmu  Ekonomi  dan  Bisnis  Islam. 2021;3(1):97 – 105.
Octavia  AN,  Septiyani  I,  Anggraini  IA,  Mayasari  DA.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Keripik Gedebok Pisang di Blora. 2023;3(3):281 – 9.
Dimas Hendika Wibowo. Strategi dan Program Pemasaran. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). 2015;29(1):59 – 66.
Taufik M. Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Pada ES Teh Indonesia Cabang Lamongan. Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS). 2021;3(2):247 – 50.
Agustian E, Mutiara I, Rozi A. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Kota Jambi. J-MAS (Jurnal Manajemen dan Sains). 2020;5(2):257.
Rendelangi AB, Sahyunu S, Manan LA. Pengaruh Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume  Penjualan  Pada  Toko  Alvian  Resa  Prianto  Desa  Ambaipua  Kecamatan Ranomeeto  Kabupaten  Konawe  Selatan.  Sultra  Journal  of  Economic  and  Business. 2023;4(1):60 – 71.
Imawan R. Peningkatan Daya Saing: Pendekatan Paradigmatik-Politis. Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. 2002;6(1):79 – 104.
Dwityasari  R,  Pangestuti  E.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing Batik Blimbing Malang. Jurnal Administrasi Bisnis. 2017;50(4):96 – 104.
sugiyono.  Metode  Penelitian  Kuantitatif  dan  Kualitatif  dan  R&D.  25th  ed.  Bandung:  CV
ALFABETA; 2017. 82 p.