## Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis
http :// w w w. inf eb . o rg 2024 Vol. 6 N o.   1 Hal: 149-153 e-ISSN: 2714-8491
Pengaruh Iklan Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli Masyarakat Pada E-Commerce
Alya Elita Sijoen 1  , Maasyithah Hutagalung 2 , Evi Sirait 3 , Siska Armawati Sufa 4 , Musran Munizu 5
1 Universitas Kristen Artha Wacana
2 Institut Bisnis Nusantara (IBN)
3 Politeknik Maritim Negeri Indonesia
4 Universitas Dr. Soetomo Surabaya
5 Universitas Hasanuddin

## litasjioen@gmail.com

## Abstract
This  research  aims  to  examine  the  influence  of  advertising  and  Instagram  social  media  on  people's  buying  interest  in  e- commerce.  Sampling  was  carried  out  using  purposive  sampling  technique.  This  research  uses  multiple  linear  regression analysis techniques with SPSS as an analysis tool. Based on the results of data testing carried out, it shows that advertising partially has a significant effect on people's buying interest in e-commerce, Instagram social media has a significant effect on people's buying interest in e-commerce.
Keywords: Advertising, Instagram Social Media, Purchase Interest, E-Commerce, Purposive Sampling.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  iklan  dan  media  sosial  instagram  terhadap  minat  beli  masyarakat  pada  e- commerce.  Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  teknik  purposive  sampling.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis regresi  linier  berganda  dengan  SPSS  sebagai  alat  analisis.  Berdasarkan  hasil  pengujian  data  yang  dilakukan,  menunjukkan bahwa iklan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli masyarakat pada e-commerce, media sosial instagram berpengaruh signifikan terhadap minat beli masyarakat pada e-commerce.
Kata kunci: Iklan, Media Sosial Instagram, Minat Beli, E-Commerce, Purposive Sampling.
INFEB is licensed under a Creative Commons 4.0 International License.

## 1. Pendahuluan
Internet  adalah  salah  satu  contoh  seberapa  cepatnya teknologi  berkembang  saat  ini  [ 1 ].  Tom  Kelleher menyatakan  bahwa  setiap  orang  dapat  mengakses internet dikarenakan internet merupakan jaringan yang mendunia  [ 2 ].  Jaringan  ini  merupakan  sebuah  sistem yang  memfasilitasi  pertukaran  informasi  secara  global dengan  cara  menghubungkan  berbagai  komputer, kabel, dan perangkat berkabel dan nirkabel [ 3 ].
Pelaku  bisnis  telah  menggunakan  komputer  selama lebih  dari  50  tahun.  Selama  periode  ini,  terdapat kemajuan  yang  signifikan  dalam  teknologi  perangkat keras  dan  perangkat  lunak  serta  cara-cara  yang digunakan  untuk  mengatasi  masalah-masalah  yang berhubungan  dengan  bisnis  [ 4 ].  Aplikasi  komputer sebelumnya  terbatas  pada  pemrosesan  data  transaksi akuntansi;  kemudian,  aplikasi  ini  juga  digunakan dalam  sistem  informasi  dan  sistem  pendukung kebijakan untuk memudahkan pemecahan masalah dan pengambilan keputusan [ 5 ].
Internet  telah  menjadi  kebutuhan  dalam  masyarakat saat  ini  karena  kemajuan  teknologi  yang  pesat,  dan daya  tariknya  yang  unik  terletak  pada  kemudahannya [ 6 ].  Karena  pertumbuhan  ini,  bisnis  memiliki  peluang yang sangat besar untuk mengembangkan pangsa pasar
mereka  dan  meningkatkan  penjualan  melalui  internet [ 7 ].  Setelah  menyadari  hal  ini,  jelaslah  bahwa  salah satu  platform  komunikasi  pemasaran  yang  paling berguna  yang  tersedia  bagi  perusahaan  untuk meningkatkan penjualan adalah internet [ 8 ].
Pertumbuhan  Internet  menawarkan  beberapa  manfaat, dan  tidak  ada  batasan  dalam  penggunaannya  di  setiap aspek  kehidupan  [ 9 ].  Karena  kemajuan  teknologi  dan perkembangan  di  Internet,  sejumlah  besar  pelaku bisnis  ritel  online  di  semua  sektor  telah  bermunculan [ 10 ].  Bisnis  perlu  mengikuti  transisi  ekonomi  menuju internet  dan  ekonomi  digital  [ 11 ].  Sebagai  hasil  dari kemajuan  teknologi  di  Indonesia,  sejumlah  besar perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  ritel  online  dapat diakses melalui situs web dan media sosial [ 12 ].
Fenomena  atau  kejadian  yang  terjadi  seiring  dengan berkembangnya teknologi internet adalah media sosial [ 13 ].  Media  sosial  digunakan  masyarakat  untuk berbagai  macam  tujuan,  antara  lain  untuk  bisnis, hiburan,  pencarian  informasi,  dan  kegiatan  lainnya [ 14 ].  Menurut  penelitian  BEKRAF,  media  sosial merupakan  media  periklanan  yang  paling  sering digunakan oleh para pebisnis. Karena mayoritas bisnis memanfaatkan  media  sosial  untuk  promosi,  fenomena digital  ini  berkembang  dengan  cepat  [ 15 ].  Instagram adalah  media  sosial  terpopuler  ketiga  di  kalangan
masyarakat  Indonesia,  dengan  persentase  penggunaan 86,6%  dan  17  jam  penggunaan  setiap  bulannya, menurut  datareportal.com.  Bisnis  dapat  dengan  cepat menarik  perhatian  konsumen  dengan  harga  yang murah  dengan  menggunakan  media  sosial,  dan  ulasan pelanggan  juga  dapat  membantu  menarik  bisnis  pada pasar  yang  dituju  [ 16 ].  Karena  begitu  banyak  orang yang  menggunakan  media  sosial  akhir-akhir  ini, pengusaha juga bisa mendapatkan banyak klien dengan memasarkan produk mereka di platform ini. Akibatnya,  iklan  media  sosial  dilihat  dari  semakin banyak orang [ 17 ].
Dalam  penelitian  ini,  variabel  pemasaran  online menjadi  salah  satu  aspek  yang  harus  menjadi pertimbangan dalam minat beli konsumen, seperti yang diungkapkan  bahwa  ketika  pemasaran  online  naik maka  minat  beli  juga  meningkat  [ 18 ].  Penggunaan pemasaran media sosial yang efektif dapat menghasilkan  ekuitas  merek  yang  kuat.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  korelasi  yang  sangat besar  antara  daya  tarik  pemasaran  media  sosial  dan minat  beli  pelanggan  [ 19 ].  Iklan  yang  berkualitas tinggi  dan  menarik  secara  visual  dapat  menarik  minat konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Sebaliknya, jika  sebuah  iklan  kehilangan  daya  tariknya,  maka keinginan  konsumen  untuk  membelinya  juga  akan berkurang.  Kecenderungan  generasi  milenial  untuk melakukan  pembelian  secara  signifikan  dipengaruhi oleh keampuhan iklan media Instagram [ 20 ].
Ada  beberapa  faktor  yang  perlu  diperhatikan  saat memanfaatkan  Instagram  untuk  beriklan.  Pengukuran Instagram dapat digunakan untuk mengukur kinerjanya melalui  berbagai  hal,  seperti  informasi,  foto,  musik, harga,  dan  promosi.  Berdasarkan  ringkasan  yang diberikan  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  upaya pemasaran  media  sosial  berkonsentrasi  pada  produksi konten  yang  menarik  minat  pembaca  dan  memotivasi mereka  untuk  terlibat  dan  bertukar  materi  dalam jaringan  sosial  mereka.  Dengan  menarik  perhatian pelanggan  lainnya,  membagikan  materi  iklan  dapat memberikan  sinyal  kepada  pelanggan  lain,  yang kemudian  dapat  digunakan  sebagai  inspirasi  untuk mengubah  niat  pelanggan  lain  untuk  melakukan pembelian.  Meskipun  media  sosial  memiliki  berbagai macam pengaruh, salah satu yang sering terlihat adalah pengaruh  informasi  media  sosial  terhadap  keputusan pembelian  pelanggan.  Peningkatan  minat  beli  dapat dihasilkan dengan menampilkan iklan yang menarik.
Salah satu platform media sosial yang dapat digunakan untuk memperkenalkan, mempromosikan, dan mengedukasi  orang  tentang  produk  adalah  Instagram. Dengan  inovasi  media  sosial  Instagram  yang  terus berkembang, banyak penggunanya yang menggunakan platform  ini  untuk  mengiklankan  bisnis  mereka  selain untuk  berbagi  foto.  Salah  satu  keuntungan  dari  iklan media sosial adalah hanya membutuhkan sedikit uang, waktu, atau tenaga untuk  mempromosikan produk. Ini adalah  salah  satu  keuntungan  menggunakan  media sosial,  dan  mungkin  juga  memudahkan  pelanggan
untuk  mengetahui  informasi  tentang  barang  atau  jasa yang diinginkan kapan saja dan di mana saja.
Generasi  baru  yang  dikenal  sebagai  generasi  IG (Instagram)  secara  tidak  langsung  terbentuk  oleh keberadaan  Instagram.  Saat  ini,  banyak  orang  yang memilih  untuk  berbelanja  secara  online  atau  melalui platform  media  sosial  seperti  Instagram.  Mengingat pertumbuhan  Instagram  yang  sangat  pesat,  hampir semua  orang  menggunakan  platform  ini  untuk terhubung dengan teman dan membeli produk. Hal ini dikarenakan semakin banyak orang yang menggunakan ponsel, yang tidak hanya digunakan untuk komunikasi tetapi  juga  untuk  mengumpulkan  informasi,  berbisnis, mencari promosi, dan tujuan lainnya. Akibatnya, orang merasa  tidak  mungkin  untuk  terlibat  dengan  media sosial dan ponsel selain dari mereka.
Sejumlah  ahli  telah  melakukan  beberapa  penelitian tentang  hubungan  antara  iklan  dan  niat  beli.  Temuan dari  penelitian-penelitian  tersebut  mengungkapkan sejumlah  faktor  yang  signifikan,  termasuk  pengaruh dari  sosial  media,  efektivitas  promosi,  pengaruh promosi,  kredibilitas  influencer,  persepsi  terhadap media  sosial,  aktivitas di  media  sosial. Namun  hingga saat ini, belum ada penelitian yang memfokuskan pada karakteristik  dan  hal-hal  yang  ada  pada  media  sosial Instagram yang mendorong pengguna untuk melakukan pembelian online. Dengan mempertimbangkan  tempat  e-commerce  di  sektor komersial.  Hal  ini  mendorong  keingintahuan  penulis tentang  bagaimana  media  sosial  dan  periklanan mempengaruhi kecenderungan konsumen untuk melakukan  pembelian.  Menurut  data  statistik,  jumlah pengguna  internet  di  Indonesia  meningkat  setiap tahunnya.  Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah dipaparkan,  peneliti  akan  membahas  mengenai Pengaruh  Iklan  Online  dan  Media  Sosial  Instagram terhadap Minat Beli Masyarakat pada E-Commerce.
Iklan  sebagai  semua  jenis  komunikasi  non-personal yang  mempromosikan  konsep,  barang,  atau  jasa  yang didanai  oleh  sponsor  yang  dikenali  atau  dapat diidentifikasi.  Salah  satu  keuntungan  dari  promosi iklan online  adalah karena  internet saat  ini  merupakan media  yang  berkembang  pesat,  ia  dapat  menjangkau target  audiens  yang  spesifik.  Selain  itu,  kebanyakan orang  hanya  perlu  membuat  iklan  web  untuk  waktu yang  singkat,  dan  biaya  yang  terkait  umumnya minimal.  Intinya,  iklan  telah  memengaruhi  kehidupan sehari-hari  masyarakat  dan  mempengaruhi  banyak pembelian.
Selain  menjadi  alat  yang  berguna  untuk  memasarkan produk atau layanan kepada konsumen yang lebih luas, iklan  adalah  jenis  komunikasi  persuasif  yang digunakan  oleh  pelaku  bisnis  untuk  mempengaruhi pelanggan.  Komunikasi  persuasif  semakin  banyak dilakukan  melalui  media  sosial  dan  platform  online lainnya. Terpaan  iklan  media sosial, sebagai situasi di mana  seseorang  terpapar  dalam  arti  membaca, mendengar,  dan  melihat  banyak  pesan  atau  tampilan promosi  yang  tersebar  di  media  sosial,  merupakan salah  satu  strategi  yang  dapat  digunakan  perusahaan
untuk  mempromosikan  produknya  melalui  media sosial.  Periklanan  dapat  diukur  dengan  beberapa  cara. Dimensi-dimensi  tersebut  antara  lain  frekuensi,  yang mengacu pada penggunaan  media sosial  secara teratur oleh seseorang dan pemahaman mereka terhadap iklan yang  ditampilkan  di  sana,  atensi,  yang  mengukur ketertarikan  seseorang  terhadap  pesan  atau  iklan  di media  sosial,  dan  durasi,  yang  mengukur  seberapa lama  seseorang  menggunakan  media  sosial  untuk mengamati  dan  mengumpulkan  informasi  tentang iklan.
Keinginan seseorang untuk mendapatkan suatu barang atau  jasa  dengan  harapan  mendapatkan  keuntungan dari  barang  atau  jasa  tersebut  dikenal  sebagai  minat beli. Minat beli biasanya muncul sebelum memutuskan untuk  membeli  suatu  produk.  Pada  masa  modern, pelanggan akan tertarik untuk membeli sebuah produk jika mereka secara konsisten diingatkan akan stimulasi yang  diberikan.  Pelanggan  saat  ini  lebih  mudah tergoda  oleh  iklan  di  platform  media  sosial  seperti Instagram. Hipotesis pertama dapat dibuat berdasarkan fenomena  iklan  internet  yang  memberikan  konsumen akses yang mudah ke informasi, sehingga dapat ditarik hipotesis  pertama.  H1:  Iklan  Berpengaruh  Positif  Dan Signifikan  Terhadap  Minat  Beli  Masyarakat  Pada  E- commerce
Media  sosial  adalah  sarana  bagi  konsumen  untuk berbagi  informasi  teks,  gambar,  audio,  dan  video  satu sama lain dan dengan perusahaan. Dengan menggunakan  platform  media  sosial  seperti  blogging, jejaring  sosial,  dan  social  bookmarking,  promosi melalui  media  sosial  merupakan  jenis  pemasaran langsung  atau  tidak  langsung  yang  meningkatkan kesadaran  dan  mendorong  tindakan  untuk  sebuah perusahaan,  individu,  merek,  atau  organisasi  lainnya. Para pelaku pasar dapat berinteraksi dengan konsumen atau  calon  konsumen  dengan  menggunakan  media sosial.  Media  sosial  membantu  menyampaikan  pesan dengan  cara  yang  santai  dan  percakapan  sambil memberikan  identitas  pada  merek  yang  diiklankan. Gambar  atau  video  produk  dapat  digunakan  untuk memberikan  informasi  tentang  produk.  Sehubungan dengan  minat  beli,  bahwa  minat  beli  muncul  setelah proses penilaian alternatif di mana seseorang membuat sejumlah  keputusan  tentang  objek  yang  akan  dibeli berdasarkan minat dan merek.
Untuk  membangkitkan  minat  beli,  metode  yang digunakan adalah dengan mempertimbangkan elemen- elemen yang dianggap praktis. Media sosial digunakan untuk  lebih  dari  sekadar  percakapan;  karena  fitur- fiturnya  yang  menarik,  seperti  kemampuan  untuk mengirimkan gambar dan  video, media  sosial  menjadi media  yang  lebih  menarik  untuk  pemasaran  bisnis. Dengan  demikian,  bisnis  hanya  perlu  mengubah  atau membuat  materi  mereka  agar  lebih  menarik  secara visual. Misalnya, mereka dapat menggunakan foto atau video  dengan  informasi  produk  yang  tepat,  seperti harga  setiap  item,  atau  mereka  dapat  menambahkan hastag  (#)  pada  deskripsi  mereka.  Mengikuti  akun orang  lain  di  Instagram  adalah  bagian  dari  jejaring
sosial.  Karena  itu,  hubungan  yang  baik  di  antara pengguna Instagram dapat dibangun dengan menyukai atau mengomentari foto satu sama lain yang dibagikan ke instagram. H2: Media Sosial Instagram Berpengaruh  Positif  Dan  Signifikan  Terhadap  Minat Beli  Masyarakat  Masyarakat  Pada  E-commerce. Selanjutnya  Kerangka  Konseptual  ditampilkan  pada Gambar 1.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif dengan desain penelitian explanatory. Teknik pengumpulan  data  dilakukan  dengan  survei.  Populasi penelitian  terdiri  dari  200  responden  yang  tersebar  di Indonesia.  Jumlah  populasi  adalah  populasi  tak terhingga,  kemudian  besarnya  sampel  ditentukan berdasarkan  teknik  analisis.  Teknik  pengambilan sampel  adalah  purposive  sampling,  dengan  kriteria memilih  responden  yang  merupakan  responden  yang pernah  berbelanja  E-commerce  secara  online.  Dan Tehnik analisis menggunakan Regresi Linear Berganda dengan software SPSS.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Tujuan  dari  uji  normalitas  adalah  untuk  mengetahui apakah  variabel  residual  atau  pengganggu  dalam sebuah  model  regresi  memiliki  distribusi  normal. Dalam  penelitian  ini,  uji  statistik  non-parametrik Kolomogorov-Smirnov  digunakan  untuk  menguji normalitas. Jika nilai signifikansi lebih tinggi dari 0,05, maka data dikatakan  berdistribusi  normal.  Selanjutnya hasil Temuan uji normalitas disajikan pada Tabel 1.

## Tabel 1. Hasil Temuan Uji Normalitas
Unstandardized Residual N 48 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.92731234 Most Extreme Differences Absolute .174 Positive .085 Negative -.162 Kolmogorov-Smirnov Z 1.356 Asymp. Sig. (2-tailed) .204
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 1, dapat dilihat bahwa  nilai  Kolmogorov-Smirnov  sebesar  1.356  dan nilai  signifikan  sebesar  0,204>0,05.  Sehingga  dapat dikatakan  bahwa  nilai  residual  terdistribusi  secara normal, sehingga analisis dapat dilakukan sampai pada analisis  selanjutnya  yaitu  analisis  regresi.  Pengujian multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  suatu  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  independen.  Pada  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  antar  variabel.
Selanjutnya  hasil  uji  multikolinearitas  disajikan  pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Iklan X1 .328 2.637 Media Sosial Instagram X2 .473 2.865
Berdasarkan  tabel  2,  dapat  disimpulkan  bahwa  semua variabel  tidak  menunjukkan  adanya  multikolinearitas pada  data  yang  diolah  dalam  penelitian  ini.  Karena nilai  signifikansi  tolerance  semua  variabel  lebih  besar dari 0,01 dan nilai VIF semua variabel lebih kecil dari 10. Uji Heterogenitas bertujuan untuk menguji apakah dalam  regresi  terjadi  ketidaksamaan  varians  dari residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain, maka  disebut  Homokedastisitas  dan  jika  berbeda disebut  Heterogenitas.  Penelitian  ini  menggunakan  uji Glejser  untuk  menguji  apakah  terdapat  masalah homoskedastisitas.  Selanjutnya  Hasil  pengujiannya dari  uji  heteroskedastisitas  (Metode  Glejser)  disajikan pada Tabel 3.

## Tabel 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas (Metode Glejser)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 2.481 .872 3.205 .005 Iklan X1 -.132 .076 .257 1.248 .324 Sosial Media Instagram X2 .117 .148 .292 .857 .369
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 3 menunjukkan bahwa  variabel  Iklan  (X1)  memiliki  nilai  signifikan sebesar  0,324  >  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa tidak  terjadi  gejala  heteroskedastisitas  pada  variabel Iklan  (X1).  Variabel  social  media  instagram  (X2) memiliki nilai signifikansi sebesar 0,369 > 0,05, maka dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas pada variabel social media instagram (X2). Analisis regresi linier berganda adalah hubungan  linier  antara  dua  atau  lebih  variabel independen  (X1),  X2)  dengan  variabel  dependen  (Y). Analisis  iniuntuk  mengetahui  arah  hubungan  antara variabel independen dengan variabel dependen, apakah masing-masing  variabel  independen  berhubungan positif  atau  negatif.  Selanjutnya  hasil  uji  analisis  t dengan menggunakan SPSS yang disajikan pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta (Constant) .379 1.248 .182 .768 Iklan X1 .728 .247 .374 2.077 .000
Sosial  Media Instagram X2 .748 .256 .573 2.032 .0.03
Uji-t  menunjukkan  hubungan  masing-masing  variabel independen  (X1,  X2)  terhadap  variabel  dependen dengan  tingkat  signifikansi  0,05  (5%)  dan  Degree  of
freedom  (df)  =  n-k.  Berdasarkan  kriteria  sebagai adalah  menentukan  kriteria  pengujian  hipotesis penelitian  dengan  membandingkan  nilai  thitung dengan  ttabel.  Jika  nilai  ttabel  >  thitung,  maka  Ho ditolak  dan  H1  diterima.  Jika  nilai  ttabel  <  thitung, maka  Ho  diterima  dan  H1  ditolak.  Dengan menggunakan angka probabilitas  signifikansi.  Apabila nilai  sig  >  0,05  maka  Ho  diterima  dan  H1  ditolak. Apabila  nilai  sig  <  0,05  maka  H1  diterima  dan  Ho ditolak.
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  H1  Iklan  berpengaruh terhadap  minat beli  masyarakat dengan  nilai t-statistik sebesar  2.077  dan  p-value  sebesar  0.00  <  0.05.  H2 Sosial media instagram berpengaruh terhadap terhadap Penyaluran  Kredit  dengan  nilai  t-statistik  2.032  dan nilai  p-value  0.03  <  0.05.  Uji  koefisien  determinasi adalah  kemampuan  variabel  dependen  untuk  dapat dijelaskan oleh variabel independen. Hasil uji koefisien determinasi tersebut dapat disajikan pada Tabel 5.

## Tabel 5. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .872 a .752 .763 24.8
Berdasarkan  tabel  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  nilai koefisien  determinasi  (R  Square)  sebesar  0.752  yang berarti 7.52%. Angka tersebut mengandung arti bahwa variabel  iklan  dan  social  media  intagram  secara simultan  berpengaruh  terhadap  variabel  minat  beli masyarakat  pada  E-commercer  Y  sebesar  75,2%. Sedangkan  sisanya  100%  -  75,2%  =  24.8% dipengaruhi oleh  variabel diluar persamaan regresi  ini atau variabel yang tidak diteliti. H1: Iklan Berpengaruh Terhadap Minat Beli Masyarkat Pada E-commerce.
Menurut hasil pengujian, iklan memiliki dampak yang besar dan positif terhadap  minat beli  masyarakat pada E-commerce.  Ketika  konsumen  melihat  iklan  yang menarik,  mereka  cenderung  melihatnya  dengan  baik. Konsumen yang melihat iklan lebih cenderung tertarik untuk  membeli  barang  atau  jasa  yang  disediakan karena  iklan  memiliki  kekuatan  untuk  menarik  minat mereka untuk melakukannya. Hal ini konsisten dengan temuan  penelitian  sebelumnya  yang  menemukan bahwa iklan secara signifikan dan positif mempengaruhi  keinginan  konsumen  untuk  membeli suatu produk. Iklan dapat menstimulasi konsumen agar mereka  ingin  membeli,  semakin  mendukung  hal  ini. Studi  tambahan  yang  menemukkan  bahwa  iklan  yang dikemas  dengan  menarik  mampu  berikan  pengaruh terhadap  minat  beli  konsumen  Hal  ini  semakin diperkuat  dengan  penelitian  lainnya  yang  dilakukkan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa harga berpengaruh positif  terhadap  minat  beli  konsumen.  H2:  Media Sosial  Instagram  Berpengaruh  Terhadap  Minat  Beli Masyarakat Pada E-commerce.
Temuan  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  media sosial  instagram  memiliki  dampak  yang  besar  minat beli masyarakat pada E-commerce. Hal ini menunjukkan  bahwa  media  sosial  instagram  dapat diakses  dengan  mudah  sebagai  pengganti  metode pembelian  tradisional.  Memilih  produk  dan  melihat
harganya secara online kini menjadi proses yang cukup sederhana dan hanya membutuhkan beberapa klik saja. Setelah seseorang menentukan pilihan, maka ia tinggal melakukan  panggilan  telepon  untuk  memverifikasi ketersediaan  barang,  mendapatkan  diskon  khusus, melakukan  transfer  bank,  dan  kemudian  menunggu barang  tiba.  Meminta  pengiriman  dan  transaksi  COD (Cash on Delivery) adalah pilihan tambahan. Penelitian sebelumnya mendukung temuan penelitian ini.

## 4. Kesimpulan
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  minat  beli masyarakat  pada  e-commerce  dipengaruhi  oleh  H1 iklan. Hal ini menunjukkan bahwa iklan yang dikemas dapat  memberikan  dorongan  kepada  pelanggan  dan sekaligus  meningkatkan  minat  mereka  untuk  membeli barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. H2 media  sosial  Instagram  berdampak  pada  minat masyarakat pada e-commerce. Ini menunjukkan bahwa media  sosial  instagram  adalah  salah  satu  alat  yang dapat  diakses  untuk  memilih  cara  berbelanja.  Dengan beberapa  klik,  memilih  barang  dan  mengetahui harganya dapat dilakukan secara online.

## Daftar Rujukan
[1] D.  R.  Indika.,  &  C.  Jovita.  (2017).  Media  Sosial  Instagram Sebagai  Sarana  Promosi  Untuk  Meningkatkan  Minat  Beli Konsumen. Jurnal Bisnis Terapan, 1 (1).
DOI: https://doi.org/10.24123/jbt.v1i01.296 .
[2] S.  Alwen  Lestiono.,  &  D.  Ayu  Chandraningrum.  (2022). Pengaruh  Efektivitas  Iklan  Burgushi  Melalui  Instagram  Ads terhadap  Minat  Beli  Generasi  Milenial. Prologia,  6 (1).  DOI: https://doi.org/10.24912/pr.v6i1.10296 .
[3] W.  Kurniawan.  (2021).  Pengaruh  Online  Marketing  dan  Direct Selling  terhadap  Minat  Beli  Produk  Fort.Id. Performa:  Jurnal Manajemen dan Start-Up
Bisnis,
6 (2). DOI:
https://doi.org/10.37715/jp.v6i2.2074 .
[4] S. Sandra Santoso., S. Junaedi., F. Bisnis dan Ekonomika., & U. Atma Jaya. (2021). Pengaruh Social Media Marketing Instagram Terhadap Niat Beli Konsumen Pada Kopi Janji Jiwa. Journal of Managem, 14 (3), 375–387. DOI:
https://doi.org/10.35508/jom.v14i3.5064 .
[5] H. Suryawijaya., & F. Rusdi. (2021). Pengaruh Daya Tarik Iklan di  Media  Sosial  Instagram  terhadap  Minat  Beli  Konsumen (Survei terhadap Produk Sepatu Brodo di Kalangan Anak Muda Jakarta Barat). Prologia, 5 (1), 60–66. DOI:
https://doi.org/10.24912/pr.v5i1.8111 .
[6] A.  P.  Yudha.,  &  A.  W.  Irawan.  (2022).  Analisa  Iklan  Melalui Fitur  Instagram  Ads  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Frozen Food. JIMFE  (Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Fakultas  Ekonomi),
8 (1), 55–74. DOI: https://doi.org/10.34203/jimfe.v8i1.5280 .
[7] C.  W.  Wibowo.,  &  N.  Kurriwati.  (2022).  Pengaruh  Promosi  di Media  Sosial  Instagram  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Ukir Pecah  (Mahasiswa  Universitas  Trunojoyo  Madura). Jurnal Kajian Ilmu Manajemen, 2 , 1–5. DOI:
https://doi.org/10.21107/jkim.v2i1.15304 .
[8] P.  Oktavia  Haliem.,  &  B.  Utami.  (2018).  Pengaruh  Terpaan Media  Line  Webtoon  Wonderwall  terhadap  Opini  Pembaca
Mengenai  Isu  Kesehatan  Mental. Prologia,  2 (2).  DOI: https://doi.org/10.24912/pr.v2i2.3730 .
[9] K. Albar.,  H. Noviyanti., D. P.  Sari., A. Zakhiroh., &  Kanjeng.
(2022).  Pengaruh  Iklan  dan  Brand  Image  MS.  Glow  terhadap Minat  Beli  Konsumen. SAUJANA  Jurnal  Perbankan  Syariah dan Ekonomi Syariah, 04 (01). DOI:
https://doi.org/10.59636/saujana.v4i01.60 .
[10] D.  Anggraeni.,  A.  A.  Samad.,  &  A.  Febri  Sonni.  (2022). Pengaruh Iklan dan Program Acara terhadap Perilaku dan Minat Beli Pendengar Radio Venus. J.SSE Journals of Social, Science, and Engineering, 1 (1), 10–16. DOI: https://doi.org/10.47354/jsse.v1i1.327 .
[11] E.  C.  D.  M.  Nuria.  (2021).  Pengaruh  Iklan  dan  Citra  Merek terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Vans oleh Mahasiswa di Universitas  Bandar  Lampung. Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis (JMB), 2 (1). DOI: https://doi.org/10.57084/jmb.v2i1.722 .
[12] G. Ayu., A. Luviana., E. Sembiring., & A. A. I. N. Dyah Prami.
(2022).  Pengaruh  Iklan  Media  Sosial  Instagram  (Instagram Advertisement)  dan  Electronic  Word  of  Mouth  (Ewom) terhadap  Minat  Beli  di  Ayrin  Moms  &  Baby  Care  STIE  Bali. Journal  of  Applied  Management  Studies,  3 (2).  DOI: https://doi.org/10.51713/jamms.v3i2.51 .
[13] H.  Herawati.  (2020).  Pengaruh  Iklan  Media  Sosial  Instagram dan Celebrity Endorser (Selebgram) terhadap Minat Beli. Jurnal
Manajemen dan Bisnis Kreatif, 6 (1). DOI: https://doi.org/10.36805/manajemen.v6i1.1191 .
[14] A. Solihin., D. Zaki Azhar., & V. F. Sanjaya.  (2022). Pengaruh Iklan dengan Jasa Endorsment Untuk Meningkatkan Minat Beli Masyarakat (Studi  Kasus Pada Cafe 1000cc di Desa Sidomulyo Kabupaten  Lampung  Selatan,  Lampung). Keuangan  dan Akuntansi (MEKA), 3 (1), 372–376. DOI:
https://doi.org/10.57084/bej.v3i1.777 .
[15] K.  Christea  &  P.  Chairun  Nisa.  (2022).  Pengaruh  Advertising Disclosure  Language  terhadap  Minat  Beli  Produk  Beauty  and Fashion  di  Instagram  dengan  Source  Credibility  sebagai Variabel  Intervening. Jurnal  Manajemen  dan  Organisasi (JMO), 13 (1), 12–22. DOI: https://doi.org/10.29244/jmo.v13i1.37510 .
[16] A.  Chandra  Yudha.,  &  R.  Erdiansyah.  (2022).  Pengaruh  Daya Tarik Iklan, Harga, Word of Mouth (WoM) terhadap Minat Beli Produk Koi Café Palembang. Kiwari, 1 (1). DOI: https://doi.org/10.24912/ki.v1i1.15755 .
[17] S.  Barus.  D.  S.  Clara.  (2021).  Pengaruh  Promosi  Media  Sosial dan  Kualitas  Pelayanan  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Pada  Sosmed  Cafe  Abdullah  Lubis  Medan. Jurnal
Manajemen dan Bisnis (JMB), 21 (1). DOI: https://doi.org/10.54367/jmb.v21i1.1182 .
[18] R. R. C. Atikur. (2023). Social Media Marketing and Its  Effect on  Consumer  Buying  Behavior,  Brand  Loyalty,  and  Brand Relationships:  A  Study  of  the  Media  Industry. New  Media  and Mass Communication, 105 , Oct. DOI:
https://doi.org/10.7176/nmmc/105-03 .
[19] B.  K.  P.  D.  Balakrishnan.,  M.  I.  Dahnil.,  &  W.  J.  Yi.  (2014). The  Impact  of  Social  Media  Marketing  Medium  toward Purchase  Intention  and  Brand  Loyalty  among  Generation  Y. Procedia  Soc  Behav  Sci,  148 ,  177–185,  Aug.  DOI: https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.07.032 .
[20] Hafidza  Gumelar  Muksininna,  &  Ririn  Tri  Ratnasari.  (2022). Persepsi  Nilai  Uang  terhadap  Niat  Membeli  Kosmetik  Halal: Dimediasi  Emotional  Brand  Attachment. Jurnal  Ekonomi Syariah Teori dan Terapan, 9 (5), 617–627. DOI: https://doi.org/10.20473/vol9iss20225pp617-627 .