Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi Vol.24 No.1, Juni 2023 : 55-68

## ISSN 1411-593X (print); ISSN 2721-3137 (online)

## Pengaruh Pemasaran Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli dan Keputusan Pembelian dengan Brand Trust sebagai Variabel Moderasi
The Influence Of Social Media Marketing Instagram On Purchase Intention And Purchase Decision With Brand Trust As Moderating Variable
Adinda Putri Kusherawati, Riyanti Isaskar * , Heptari Elita Dewi Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Brawijaya Jl. Veteran, Ketawanggede, Kec. Lowokwaru, Kota Malang, Jawa Timur 65145 *Email korespondensi : riyanti.fp@ub.ac.id
Diterima tanggal: 23 April 2023; Disetujui tanggal: 29 Juni 2023

## ABSTRACT
Instagram  is  one  of  the  most  widely  used  social  media  for  marketing  activities.  The popularity  of  Instagram  has  caused  many  business  actors  to  start  utilizing  their  social media for marketing activities and one of them is Dailee Healthy Club MSMEs engaged in the healthy food industry in Malang City. The increase in public awareness of healthy food is also something that needs to be paid attention to because this makes DHC MSMEs need to improve their marketing strategy so that products from DHC MSMEs can be reached more consumers. Interactions that occur on DHC MSMEs Instagram are still low, even though interaction is one of the indicators in social media marketing that needs attention to increase consumer trust. Moreover, social media is one of the media where you can only see the visualization without being able to feel the product directly. Therefore, this study aims to analyze the effect of social media marketing via Instagram on purchase intention and purchase decision of DHC MSMEs and analyze the influence of both with brand trust as  a  moderating  variable.  The  sampling  technique  used  purposive  sampling  with  a minimum  number  of  respondents  of  45  consumers.  Data  collection  was  collected  using questionnaire with a Likert scale measurement of five categories and analyzed using SEM- PLS with WarpPLS 8.0 software. The results showed that social media marketing director has a positive and significant effect on purchase intention but has no effect on purchase decisions, brand trust significantly moderated the social media marketing relationship on purchase intention but insignificantly moderated the social media marketing relationship on purchase decisions, and purchase intention have a positive and significant effect to the purchase decision.

## Keywords : Consumer behaviour, Marketing , Social media

## ABSTRAK
Instagram  merupakan  salah  satu  media  sosial  yang  saat  ini  banyak  digunakan sebagai  media  pemasaran.  Popularitas  Instagram  menyebabkan  banyak  pelaku usaha  mulai  memanfaatkan  media  sosial  dalam  kegiatan  pemasarannya,  salah satunya yaitu UMKM DHC yang bergerak di industri makanan sehat yang berada di  Kota  Malang.  Peningkatan  kesadaran  masyarakat  akan  makanan  sehat  juga menjadi  hal  yang  perlu  diperhatikan  karena  hal  tersebut  membuat  UMKM  DHC sebagai  salah  satu  pelaku  usaha  makanan  sehat  harus  meningkatkan  strategi
pemasarannya  agar  produk  dari  UMKM  DHC  dapat  lebih  banyak  dijangkau konsumen. Interaksi yang terjadi pada media sosial Instagram UMKM DHC masih rendah, padahal interaksi termasuk salah satu indikator dari pemasaran media sosial yang harus diperhatikan agar dapat meningkatkan kepercayaan konsumen, terlebih lagi  media  sosial  merupakan  media  yang  hanya  dapat  dilihat  visualisasinya  saja tanpa dapat merasakan produknya secara langsung. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh social media marketing melalui Instagram terhadap  minat  beli  dan  keputusan  pembelian  UMKM  DHC  dan  menganalisis pengaruh  keduanya  dengan brand  trust sebagai  variabel  moderasi.  Teknik pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling dan  jumlah  minimum responden  sebanyak  45  konsumen.  Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  angket menggunakan skala Likert lima kategori serta dianalisis menggunakan SEM-PLS software WarpPLS 8.0. Hasil penelitian menunjukan bahwa secara langsung social media marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli tetapi tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian, brand  trust signifikan  memoderasi hubungan social  media  marketing terhadap  minat  beli  tetapi  tidak  signifikan memoderasi hubungan social media marketing terhadap keputusan pembelian, dan minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : Perilaku konsumen, Pemasaran, Media Sosial

## PENDAHULUAN
Social Media Marketing (SMM) ialah salah satu kegiatan pemasaran dengan memanfaatkan  penggunaan social  media dalam  meningkatkan  partisipasi  dan keterlibatan konsumen (Banjarnahor et al., 2022). Menurut APJII 2022, Instagram merupakan  mayoritas social  media yang  frekuensi  penggunaannya  paling  tinggi sebagai platform pemasaran . Menurut data yang dikeluarkan oleh We Are Social pada  April  2022,  Indonesia  menempati  urutan  ke-4  sebagai  negara  pengguna Instagram terbanyak,  sebanyak  84,8% . Jumlah  tersebut  menjadikan  Instagram memiliki potensi besar sebagai media yang strategis dan efisien dalam memasarkan produknya  tanpa  harus  mengeluarkan  banyak  biaya  dan  tenaga  (Latief,  2019). Popularitas  tersebut  menjadikan  banyak  pelaku  usaha  mulai  memanfaatkan Instagram dalam  kegiatan  pemasarannya,  salah  satunya  UMKM  DHC.  UMKM DHC ialah salah satu usaha yang bergerak di industri makanan yang menyediakan katering makanan sehat dan segar berbasis buah dan sayur.
Adanya  peningkatan  kesadaran  masyarakat  menyebabkan  banyaknya masyarakat  yang  mulai  mengonsumsi  makanan  sehat.  Ditinjau  dari  data  yang dikeluarkan oleh Herbalife Nutrition (2021), menyatakan bahwa 75% kosnumen di
Indonesia  mulai  mengonsumi  makanan  yang  lebih  sehat.  Peningkatan  kesadaran masyarakat  akan makanan sehat  juga menjadi  penting untuk  diperhatikan  karena hal tersebut membuat UMKM DHC sebagai salah satu pelaku usaha makanan sehat harus meningkatkan strategi pemasarannya agar produk UMKM DHC dapat lebih banyak  dijangkau  konsumen.  Saat  ini social  media telah  dijadikan  konsumen sebagai  platform  yang  digunakan  untuk  mencari  informasi  sebelum  melakukan pembelian  (Achmad  &  Millaty,  2021).  Namun,  Interaksi  yang  terjadi  pada Instagram  UMKM  DHC  masih  rendah,  padahal  interaksi  merupakan  salah  satu indikator  dari  pemasaran  media  sosial  yang  perlu  diperhatikan  agar  dapat meningkatkan  kepercayaan  konsumen.  Terlebih  lagi,  media  sosial  merupakan media  yang  hanya  dapat  dilihat  visualisasinya  saja  tanpa  dapat  dirasakan  secara langsung  sehingga  para  pelaku  usaha  harus  mampu  membangun  kepercayaan kepada konsumen.
Berdasarkan  deskripsi  permasalahan  yang  telah  dipaparkan,  maka penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis pengaruh social media marketing melalui Instagram terhadap  minat  beli  pada  konsumen  DHC,  menganalisis pengaruh social media marketing melalui Instagram terhadap keputusan pembelian pada  konsumen  DHC,  menganalisis  pengaruh social  media  marketing melalui Instagram terhadap  minat  beli  pada  konsumen  DHC  dengan brand  trust sebagai variabel  moderasi,  menganalisis  pengaruh social  media  marketing melalui Instagram terhadap keputusan pembelian pada konsumen DHC dengan moderasi brand  trust .  Adapun  manfaat  dari  penelitian  ini,  yaitu  untuk  menjadi pengembangan  kebijakan  bagi  UMKM  DHC  dalam  mengembangkan  strategi pemasaran yang diterapkan melalu media sosial sehingga dapat lebih efektif.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Arief & Millianyani (2015) dan Balakrishnan  et  al.  (2014),  yang  menyatakan  bahwa social  media  marketing berpengaruh  terhadap  minat  beli.  Selain  itu,  penelitian  yang  dilakukan  oleh Abdullah  et  al.  (2022);  Albakri  &  Ahmed  (2020);  Arief  &  Millianyani  (2015), menunjukkan hasil bahwa social media marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian, Penelitian Othysalonika et al. (2022) menunjukkan bahwa social media marketing berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli,  serta
penelitian Salsabilla (2022) menunjukkan bahwa trust memoderasi pengaruh antara pencarian media sosial terhadap sikap pembelian. Berdasarkan hal tersebut, maka diperoleh hipotesis dari penelitian ini yang akan dirumuskan sebagai berikut : H1: Social media marketing berpengaruh langsung terhadap minat beli konsumen DHC
H2: Social media marketing berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian konsumen DHC
H3: Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian
H4:  Minat  beli  memediasi  pengaruh social  media  marketing terhadap  keputusan pembelian
H5: Brand trust memoderasi pengaruh antara social media marketing dengan minat beli
H6: Brand  trust memoderasi  pengaruh  antara social  media  marketing dengan keputusan pembelian

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menerapkan  pendekatan  kuantitatif  karena  akan  melakukan pengujian  terhadap  hipotesis  yang  telah  dirumuskan.  Penelitian  dilakukan  di UMKM DHC yang berlokasi di Kota Malang, Jawa Timur pada bulan November 2022 hingga bulan Januari 2023. UMKM DHC dipilih karena melakukan kegiatan pemasaran  dengan  menerapkan  konsep social  media  marketing dan  terdapat relevansi  masalah  dengan  topik  yang  akan  dibahas. Teknik  pengambilan  sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria responden, yaitu pengguna aktif media sosial Instagram, menjadi followers dari Instagram @daileehealthyclub dan sudah  pernah  membeli  produk  DHC  melalui Whatsapp,  Grabfood,  Gofood,  dan Shopeefood sebanyak  minimal  2x.  Kriteria  responden  pada  penelitian  yang dilakukan oleh Basuki & Fairuz (2021), yaitu pengikut akun X dengan minimal 1x pembelian, namun pada penelitian ini menggunakan kriteria responden minimal 2x pembelian  agar  mendapatkan  data  yang  lebih  mendalam  dengan  variabel kepercayaan  merk . Responden  diperoleh  dari  populasi  pengikut  Instagram
@daileehealthyclub  dengan  membagikan  kuesioner  melalui website kuesio.id secara online dengan jumlah minimum 45 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Statistik Deskriptif
Berdasarkan hasil analisis statistik deskriptif, nilai mean tertinggi variabel social media marketing berada pada indikator X1.3 . Hal tersebut mengindikasikan bahwa Instagram UMKM DHC selalu memberikan informasi ter- update mengenai harga,  daftar  menu,  dan  promo  yang  berlaku,  sedangkan  nilai mean terendah variabel social  media  marketing berada  pada  indikator  X1.4 . Hal  tersebut menujukkan bahwa Instagram UMKM DHC masih memiliki tingkat interaksi yang rendah.
Hasil Uji SEM-PLS

## Outer Model
Pengujian outer  model diukur  melalui  dua  pengujian,  yaitu  uji  validitas  baik validitas  konvergen  maupun  diskriminan  serta  uji  reliabilitas.  Uji  validitas konvergen  diukur  dari  nilai loading  factor dan  AVE,  sedangkan  validitas diskriminan  diukur  dari  nilai cross  loading, serta  uji  reliabilitas  diukur  dari  nilai cronbach’s alpha atau composite reliability.
Tabel 1. Loading Factor, AVE, Cronbach's Alpha, Composite Reliability
Variabel Item Pengukuran Loading Factor AVE Cronbach’s Alpha Composite Reliability Social Media Marketing (X) X1.1 0.784 0.569 0,809 0.868 X1.2 0.832 X1.3 0.717 X1.4 0.727 X1.5 0.705 Minat Beli (Y1) Y1.1 0.874 0.764 0.844 0.906 Y1.2 0.919 Y1.3 0.826 Keputusan Pembelian (Y2) Y2.1 0.852 0.707 0.859 0.905 Y2.2 0.723 Y2.3 0.875 Y2.4 0.902 Brand Trust (Z) Z1.1 0.872 0.748 0.887 0.922 Z1.2 0.830
Z1.3 0.911 Z1.4 0.843

## Sumber : Data Primer DioIah (2023)
Berdasarkan Tabel 1, nilai loading factor telah menunjukkan nilai diatas 0.7 dan nilai  AVE  pada  telah  menunjukkan  nilai  melebihi  0.5,  artinya  seluruh  variabel terindikasi  valid  serta cronbach’s  alpha atau composite  reliability telah menunjukkan nilai melebihi 0.7 artinya seluruh variabel telah dinyatakan reliabel.
Tabel 2. Cross Loading
X1 Y1 Y2 Z1 X1 0,755 Y1 0,69 0,874 Y2 0,515 0,752 0,841 Z1 0,643 0,755 0,803 0,865
Sumber : Data Primer Diolah (2023)
Berdasarkan Tabel 2, didapatkan nilai akar AVE secara berturut-turut yaitu 0.755;  0.874;  0.841;  0.865  dimana  semua  nilai  tersebut  menunjukkan  nilai  yang lebih  besar  daripada  nilai  korelasi  variabel  dibawahnya  sehingga  hasil  tersebut terkategori valid.

## Inner Model
Nilai Adjusted R-squared untuk variabel minat beli (Y1) senilai 0.489 dan untuk variabel keputusan pembelian (Y2) senilai 0.582. Nilai tersebut memiliki arti bahwa variabel  minat  beli  (Y1)  dan  keputusan  pembelian  (Y2)  dapat  dijeIaskan  oleh variabel SMM beserta interaksinya sebesar 48,9% dan 58,2%, sedangkan 51,1% dan 41.8% lainnya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak tecantum dalam penelitian ini. Nilai Q-square untuk variabel minat beli (Y1) sebesar 0.518 dan untuk variabel keputusan pembelian (Y2) sebesar 0.655. Kedua nilai tersebut menunjukkan nilai q-square diatas 0 sehingga dapat disimpulkan bahwa model yang digunakan dapat menjelaskan informasi dalam penelitian sebesar 51,8% dan 65,5%.

## Goodness of Fit (GoF)
GoF  bertujuan  unutk  melihat  indeks  ukuran  kebaikan  atau  kelayakan hubungan antar variabel dengan asumsi-asumsinya. Berikut merupakan hasil GoF yang dihasilkan pada penelitian ini.

## Tabel 3. GoF
Kriteria Kriteria Nilai Keterangan APC P < 0.05 0.320; P = 0.003 Baik AR P < 0.05 0.524; P < 0.01 Baik AARS P < 0.005 0.498; P < 0.001 Baik AVIF ≤ 5 dapat diterima 1.590 Ideal ≤ 3.3 ideal AFVIF ≤ 5 dapat diterima 2.810 Ideal ≤ 3.3 ideal GoF ≥ 1 kecil 0.630 Large ≥ 0.25 sedang ≥ 0.36 besar SPR ≥ 0.7 dapat diterima 0.8 Dapat diterima ≥ 1 ideal RSCR ≥ 0.9 dapat diterima 0.979 Dapat diterima ≥ 1 ideal SSR ≥ 0.7 dapat di terima 1.000 Dapat diterima Sumber : Data Primer Diolah (2023)
Merujuk pada hasil analisis Tabel 3, maka dapat disimpulkan bahwa model penelitian telah dinyatakan fit atau layak untuk digunakan.
Pengujian Hipotesis
H 0 : Social media marketing tidak berpengaruh langsung terhadap minat beli konsumen DHC
H a :  Social  media  marketing  berpengaruh  langsung  terhadap  minat  beli konsumen DHC
Hasil  pengujian  H1  menunjukkan  bahwasanya  SMM (X)  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap MB (Y1) dengan path coeff senilai 0.568 dan nilai p-value yaitu sebesar < 0.001 sehingga H 0 ditolak dan H a diterima.
Hal itu didukung oleh pernyataan Othysalonika et al. (2022) ;  Kurniasari & Budiatmo  (2018)  ;    Arief  &  Millianyani  (2015)    ;  Anuang  et  al.  (2020)  yang menyatakan  bahwa  SMM menunjukkan  pengaruh  yang  positif  dan  signifkan terhadap minat beli. Hasil tersebut mengindikasikan bahwa pemasaran media sosial yang  dilakukan  oleh  UMKM  DHC  telah  bermanfaat  bagi  konsumen,  telah memudahkan  konsumen  dalam  menghubungi  perusahaan  yang  dapat  dilihat  dari ketesediaan  tautan link pada  bio  Instagram  UMKM  DHC  yang  akan  langsung
mengarahkan  ke  nomor  Whatsapp,  daftar  menu,  dan  pembelian  melalui  layanan aplikasi online . Oleh karena itu, hal tersebut mendukung pengaruh antara hubungan SMM dan MB.
H 0 : Social media marketing tidak berpengaruh langsung terhadap keputusan pembelian konsumen DHC
H a :  Social  media  marketing  berpengaruh  langsung  terhadap  keputusan pembelian konsumen DHC
Hasil  pengujian  H2  menunjukkan  bahwasanya  variabel  SMM  (X)  tidak berpengaruh terhadap variabel KP (Y2). Hal tersebut dapat dilihat dari p-value yang menunjukkan angka sebesar 0.372 > 0.05 sehingga variabel SMM (X) terbukti tidak berpengaruh langsung terhadap variabel KP (Y2), dengan demikian H 0 diterima dan H a ditolak.
Hasil  tersebut  didukung  oleh  pernyataan    Fatimah  (2020)  yang mengutarakan  bahwa  media  sosial  tidak  berpengaruh  terhadap  KP.  Hasil  dari penelitian  Sugito  (2019)  juga  menerangkan  bahwa  SMM  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  KP.  Ketidakberpengaruhan  itu  dapat  terjadi  karena  fakor internal  maupun  eskternal  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam  memutuskan pembelian setelah melihat informasi yang tersedia pada Instagram (Tauran et al., 2022). Selain itu, penelitian Rizkitania et al. (2022) menyatakan bahwa faktor yang dapat mempengaruhi konsumen dalam memutuskan pembelian baik secara internal dari dalam diri responden yaitu berupa jenis kelamin, sosial ekonomi, pengetahuan dan  kepercayaan  akan  produk,  sedangkan  faktor  eksternal  terdiri  dari  harga, kualitas produk, pemasaran produk, atribut produk, cultural background, kualitas pelayanan,  dan  pengaruh  produk  terhadap  Kesehatan.  Pada  penelitian  ini  masih terbatas  pada  satu  faktor  yaitu  pemasaran  produk  saja  tidak  menilai  secara keseluruhan.
H 0 : Minat beli tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian
H a : Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Hasil  pengujian  H3  menunjukkan  bahwasanya  variabel  MB  (Y1) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  KP  (Y2)  dengan p-value
senilai < 0.001 serta path coeff sebesar 0.694, dengan demikian H 0 ditolak dan H a diterima.
Hasil  tersebut  didukung  oleh  pernyataan  Othysalonika  et  al.  (2022); Anuang et al. (2020); Kurniasari & Budiatmo (2018) yang menyatakan bahwa MB memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  KP.  Hasil  tersebut mengindikasikan  bahwa  MB  merupakan  hal  yang  sangat  menentukan  bagi konsumen  untuk  melakukan  pembelian  atau  tidak.  Berdasarkan  pernyataan Maghfiroh  et  al.,  (2016)  tahap  kecenderungan  konsumen  sebelum  memutuskan untuk melakukan pembelian sebenarnya dikenal dengan MB. MB konsumen hadir ketika  terdapat  hal-hal  yang  dapat  menstimulus  keinginan  konsumen  yang difasilitasi oleh perusahaan, salah satu contohnya yang terdapat pada penelitian ini yaitu  melalui  media  sosial.  Pada  penelitian  ini,  indikator  minat  beli intention memiliki  nilai  rata-rata  tertinggi  sehingga  responden  setuju  dengan  pernyataan bahwa  responden  berkeinginan  untuk  mencari  informasi  melalui  media  sosial Instagram UMKM DHC serta didukung oleh indikator keputusan pembelian yang menyatakan bahwa bersedia untuk melakukan pembelian ulang.
H 0 : Social media marketing tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi
H a :  Social  media  marketing  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi
Hasil  pengujian  H4  menunjukkan  bahwasanya  variabel  SMM  (X) berpengaruh  terhadap  variabel  KP  (Y2)  melalui  MB  (Y1)  dengan  hasil p-value <0.001  dan path  coefficients sebesar  0.394  sehingga  variabel  minat  beli  (Y2) signifikan memediasi pengaruh antara variabel social media marketing (X) dengan variabel keputusan beli (Y2), dengan demikian H 0 ditolak dan H a diterima.
Pada  penelitian  ini,  pengaruh  langsung  SMM terhadap  KP  dan  pengaruh moderasi  BT terhadap  SMM dengan  KP  ditolak.  Namun,  didapatkan  bahwa variabel  MB  (Y1)  signifikan  memediasi  hubungan  antara  variabel  SMM (X) dengan  variabel  KP  (Y2).  Hasil  tersebut  didukung  oleh  pernyataan  Welsa  et  al. (2022) yang menerangkan bahwa MB berhasil memediasi hubungan antara SMM dan  KP.  Pada  penelitian  tersebut  menyatakan  kegiatan  pemasaran  media  sosial
dapat  dilakukan  dengan  memaksimalkan  pembuatan  konten  yang  menarik perhatian serta mendorong pengguna untuk  berinteraksi  dan membagikan konten tersebut  kepada  orang  lain  sehingga  dapat  membuat  konsumen  tertarik  dan melakukan pembelian. Selain itu, media sosial yang memberikan kemudahan akses pencarian informasi dan komunikatif juga mampu menaikkan keputusan pembelian konsumen.  Pada  penelitian  ini,  Instagram  UMKM  DHC  juga  menampilkan informasi-informasi menarik dan bermanfaat pada akun media sosialnya, selain itu terdapat review konsumen dengan nama “Kata Mereka” yang berisi  pengalaman mengonsumsi  produk  UMKM  DHC  sehingga  dengan  begitu  dapat  mendorong konsumen  untuk  tertarik  membeli  namun  menjadi  konsumen  bersedia  untuk membeli produk UMKM DHC.
H 0 : Brand trust tidak memoderasi pengaruh antara  social media marketing dengan minat beli
H a : Brand trust memoderasi pengaruh antara social media marketing dengan minat beli
Hasil  pengujian  H5  menunjukkan  bahwa  variabel  BT (Z)  berhasil memoderasi pengaruh antara variabel SMM (X) dengan variabel MB (Y1) dengan p-value yaitu sebesra 0.049 < 0.05 dan path coeff sebesar 0.220 sehingga variabel BT (Z) signifikan memoderasi hubungan antara variabel SMM (X) dengan variabel MB  (Y1)  dengan  pengaruh  yang  positif.  Artinya, brand  trust memperkuat hubungan antara social media marketing dengan minat beli, dengan demikian H 0 ditolak dan H a diterima.
Hasil  tersebut  didukung  oleh  pernyataan Basuki  &  Fairuz  (2021) yang menyatakan  bahwa brand  trust berhasil  memoderasi  pengaruh  antara word  of mouth terhadap  minat  beli  ulang.  Hal  tersebut  dapat  terjadi  karena  keberadaan brand trust yang dapat memperkuat pengaruh antara SMM terhadap MB (Husain et  al.,  2022).  Jika dilihat  pada laman  Instagram  UMKM DHC, konten berisikan informasi dan manfaat mengenai kesehatan, promosi produk, dan hasil review dari konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  sehlngga  dapat  meningkatkan kepercayaan  konsumen  dalam  meningkatkan  minat  beli  (Dwidienawati  et  al., 2020).
H 0 : Brand trust  tidak memoderasi  pengaruh antara  social media marketing dengan keputusan pembelian
H a : Brand trust memoderasi pengaruh antara social media marketing dengan keputusan pembelian
Hasil  pengujian  H6  menunjukkan  bahwa  variabel  BT (Z)  tidak  berhasil memoderasi pengaruh antara variabel SMM (X) dengan variabel KP (Y2). Hal itu dapat dilihat dari p-value yaitu sebesra 0.299 > 0.05 sehingga variabel BT (Z) tidak berhasil memoderasi pengaruh antara variabel SMM (X) dengan variabel KP (Y2), dengan demikian H 0 diterima dan H a ditolak.
Hasil  tersebut  diterangkan  oleh  pernyataan  Salsabilla  (2022)  yang menerangkan bahwa kepercayaan terhadap media sosial tidak berhasil memoderasi hubungan  antara  penggunaan  media  sosial  dengan  sikap  pembelian.  Penelitian tersebut  menjelaskan  kegagalan  media  sosial  dijelaskan  karena  aktivitas  yang dilakukan setiap orang dalam mengakses media sosial beragam dan berbeda-beda. Ada  yang  digunakan  hanya  untuk  berkomunikasi,  mencari  informasi,  dan  hanya untuk hiburan. Pada penelitian ini, indikator interaksi pada social media marketing menunjukkan  nilai  rata-rata  terendah  sehingga  responden  kurang  setuju  untuk memberikan komentas dan likes pada Instagram UMKM DHC. Minimnya interaksi membuat  konsumen  menjadi  ragu  pada  produk  yang  ditawarkan.  Interaksi merupakan faktor penting dalam mempengaruhi keputusan konsumen. Hal tersebut dikarenakan interaksi yang terdapat pada media sosial Instagram merupakan salah satu  penilaian  awal  yang  bisa  dilihat  calon  pembeli  (Dian  et  al.,  2022)  sehingga ketika  interaksi  yang  terjadi  sedikit  maka  dapat  mempengaruhi  keinginan  calon konsumen untuk membeli.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  didapatkan  bahwa social  media  marketing memiliki pengaruh langsung terhadap minat beli konsumen UMKM DHC, social media marketing tidak memiliki pengaruh langsung terhadap keputusan pembelian konsumen UMKM  DHC, minat  beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian, minat beli memediasi pengaruh antara social media marketing terhadap keputusan
pembelian, brand  trust memoderasi  pengaruh  antara social  media  marketing terhadap minat beli konsumen UMKM DHC, brand trust tidak berhasil memoderasi pengaruh  antara  variabel social  media  marketing terhadap  keputusan  pembelian konsumen UMKM DHC.
Disarankan  kepada  UMKM  DHC  untuk  tetap  mempertahankan  keaktifan dalam  meng -upload informasi-informasi  melalui  Instagram  UMKM  DHC, meningkatkan interaksi yang ada di Instagram dengan cara mengadakan giveaway, optimalisasi sumber daya manusia pada aplikasi Whatsapp, dan pemberian reward untuk  konsumen,  dan  UMKM  DHC  diharapkan  mampu  meningkatkan  kualitas produk  dan  pelayanan  terhadap  konsumen  sehingga  konsumen  mendapatkan pengalaman yang terbaik saat mengkonsumsi produk UMKM DHC dan berujung pada  meningkatnya  rasa  percaya  konsumen  terhadap  produk  dan  keinginan konsumen  untuk  membeli  produk.  Untuk  peneliti  selanjutnya,  diharapkan  dapat mencari tahu channel yang paling banyak digunakan dari sisi konsumen

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad,  H.  S.,  &  Millaty,  M.  (2021).  Atribut  Yang  Menjadi  Pertimbangan Konsumen Terhadap Minuman Kemasan Mengandung Ekstrak Jahe (Zingiber Afficanate) Di Kabupaten Sleman. Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi , 22(2).
Anuang, P. W., Dyah, P., &  Korry, P. (2020). Pengaruh  Adopsi Teknologi  Dan Social  Media  Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Serta  Dampaknya  Terhadap
Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Perusahaan  Niluh  Djelantik).  In  Tiers Information Technology Journal (Vol. 1, Issue 1).
Http://Journal.Undiknas.Ac.Id/Index.Php/Tiers/Index
Arief, G. M., & Millianyani, H. (2015). Pengaruh Social Media Marketing Melalui Instagram  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Sugar  Tribe.  E-Proceeding  Of Management, 2(3), 1–7.
Balakrishnan, B. K. P. D., Dahnil, M. I., & Yi, W. J. (2014). The Impact Of Social Media  Marketing  Medium  Toward  Purchase  Intention  And  Brand  Loyalty Among Generation Y. Procedia - Social And Behavioral Sciences, 148, 177– 185. Https://Doi.Org/10.1016/J.Sbspro.2014.07.032
Banjarnahor, A. R., ’Hariningsih, E., ’Hasyim, H., ’Putri, D. M. B., & ’Sari, O. H.
(2022).  Social  Media  Marketing  Dan  Bisnis  Modern  (J.  Simarmata  &  R. Watrianthos, Eds.). Yayasan Kita Menulis.
Basuki, R. A., & Fairuz, N. A. (2021). Pengaruh Celebrity Endorser Dan Word Of Mouth  Terhadap  Minat  Beli  Ulang  Melalui  Brand  Trust  Pada  Produk
Kosmetik  Focallure  Sebagai  Variabel  Moderasi.  Journal  For  Business  And Entrepreneurship, 5(2).
Dian, P., Dewi, R., & Darma, G. S. (2022). Menakar Efektivitas Digital Marketing Via Instagram (Vol. 06, Issue 01).
Dwidienawati, D., Tjahjana, D., Abdinagoro, S. B., Gandasari, D., & Munawaroh.
(2020). Customer Review Or Influencer Endorsement: Which One Influences Purchase Intention More? Heliyon, 6(11). Https://Doi.Org/10.1016/J.Heliyon.2020.E05543
Fatimah, N. (2020). Pengaruh Media Sosial, Electronic Word Of Mouth, Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli (Studi Pada Toko Poeniko Batik Di Pekalongan).
Herbalife Nutrition. (2021). Asia Pacific Health Inertia Survey 2021.
Husain,  R., Paul, J.,  & Koles, B. (2022). The Role Of Brand Experience, Brand Resonance  And  Brand  Trust  In  Luxury  Consumption.  Journal  Of  Retailing And Consumer Services, 66. Https://Doi.Org/10.1016/J.Jretconser.2021.102895
Kurniasari, M., & Budiatmo, A. (2018). Engaruh Social Media Marketing, Brand Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  Minat  Beli  Sebagai Variabel Intervening Pada J.Co Donuts & Coffee Semarang. Journal Of Social And Politic, 1–7.
Maghfiroh,  A.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2016).  Pengaruh  Citra  Merek  Terhadap Minat Beli Dan Keputusan Pembelian (Survei Pada Mahasiswa Program Studi Administrasi  Binis  Tahun  Angkatan  2013/2014  Fakultas  Ilmu  Administrasi Universitas Brawijaya Malang Pembeli Indosat Ooredoo). Jurnal Administrasi Bisnis, 40(1).
Othysalonika, O., Muhaimin, A. W., & Faizal, F. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Minat Dan Keputusan Pembelian Konsumen Pada Usaha Makanan Sehat Di Kota Malang. Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 6(3), 1134. Https://Doi.Org/10.21776/Ub.Jepa.2022.006.03.32
Rizkitania,  A.,  Auliyah,  A.,  &  Wani,  Y.  A.  (2022).  Faktor  Yang  Memengaruhi Keputusan  Pembelian  Konsumen  Terhadap  Katering  Sehat.  Media  Gizi Indonesia (National Nutrition Journal).
, 17(2), 213–223.
Https://Doi.Org/10.204736/Mgi.V17i2.213-223
Salsabilla, T. (2022). The Effect Of Social Media Usage, Social Media Browsing, And  Trust  In  Social  Media  As  A  Moderating  Variable  Toward  Sustainable Purchasing Attitude On The Mcdonald’s Consumers In Padang.
Sugito,  D.  W.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Harga,  Strategi  Promosimelalui  Media Sosial,  Dan  Viralmarketingterhadap  Keputusanpembelian  Produk  Sakola Secara Daringdi Daerah Istimewayogyakarta.
Tauran, R. H., Andriani, D. R., Wahyuningtyas, A. S. H., & Isaskar, R. (2022). The Effect  Of  Social  Media  Marketing  On  The  Purchase  Decision  Of  Kooka Coffee Products Using  Brand Image As A Mediation Variable. Agricultural Socio-Economics Journal, 22(3), 223. Https://Doi.Org/10.21776/Ub.Agrise.2022.022.3.9 Welsa, H., Dwi Cahyani, P., & Meidyansyah, F. (2022). Pengaruh Sosial Media Marketing  Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui Minat  Beli  Konsumen  Sebagai  Variabel  Intervening.  Al-Kharaj :  Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 5(3), 1026–1036. Https://Doi.Org/10.47467/Alkharaj.V5i3.1471