Faktor-Faktor Pendorong Petani dalam Memilih Benih Kelapa Sawit ( Elaeis guineensis ) Bersertifikat dan Nonsertifikat
Laura Juita Pinem a , dan Mirna Pratiwi b a Fakultas Agroteknologi, Universitas Prima, Indonesia.Email: laurajuitapinem@unprimdn.ac.id b Fakultas Agroteknologi, Universitas Prima, Indonesia.Email: myrnapratiwi88@gmail.com
Article Info

## Abstrak

## Article history:
Received 8 Desember 2019 Received in revised form 13 Desember 2019 Accepted 28 Desember 2019 DOI: https://doi.org/10.32938/ag.v5i1.853 Saat ini petani kelapa sawit masih banyak menggunakan benih kelapa sawit nonsertifikat termasuk petani yang berada di Kabupaten Asahan. Penggunaan benih nonsertifikat menimbulkan kerugian yang besar,karena produktivitas tanaman dari benih nonsertifikat lebih kecil dari benih bersertifikat. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik petani, menganalisis tahapan proses pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih benih bersertifikat dan non sertifikat, dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih benih kelapa sawit bersertifikat dan nonsertifikat di Kabupaten Asahan. Penelitian ini dianalisis dengan bantuan 100 responden. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan regresi logistik. Hasil dari analisis faktor membentuk lima variabel yang mempengaruhi pengambilan keputusan petani dalam memilih benih, yaitu variabel umur, variabel ketahanan benih terhadap hama dan penyakit tanaman, variabel lama berusaha tani, variabel luas lahan serta variabel akses benih.
Keywords: Kelapa Sawit Benih

## 1. Pendahuluan
Pembangunan pertanian tanpa didukung oleh pembangunan pembenihan akan mempengaruhi kontribusi terhadap produktivitas tanaman ( Ditjetbun,2019 ).  Semakin  tinggi  mutu  benih  yang  digunakan  maka  semakin besar  produksi  yang  dihasilkan.  Sertifikat  benih  merupakan  salah  satu  bentuk pembangunan pembenihan. Sistem pengawasan mutu dan sertifikasi benih yang handal  dapat  melindungi  keaslian  varietas  dan  kemurnian  genetik,  baik  yang diproduksi oleh produsen maupun yang digunakan oleh konsumen di lapangan agar sesuai dengan standar mutu benih yang berlaku. Benih yang bermutu tinggi diharapkan  menjadi  salah  satu  jaminan  untuk  meningkatkan  produksi, produktivitas, dan mutu hasil pertanian yang berdaya saing, dan pada akhirnya bisa berdampak positif terhadap pendapatan dan kesejahteraan petani.
Kabupaten  Asahan  merupakan salah satu  kabupaten  di  Sumatera  Utara yang menempatkan kelapa sawit sebagai salah satu komoditas unggulan dengan luas lahan terluas untuk perkebunan yang dikelola rakyat yaitu 72.416 Ha. Hal ini  juga  menunjukkan  bahwa  banyak  petani  rakyat  yang  menggantungkan kehidupan mereka pada komoditas kelapa sawit. Ada sekitar 36.723 petani yang menggantungkan  hidup  pada  komoditas  ini.  Tetapi  produktivitas  dari  kelapa sawit yang dikelola oleh petani belum maksimal, hal ini ditunjukkan melalui data dari Direktorat Jenderal Perkebunan bahwa pada tahun 2016 Kabupaten Asahan dengan luas area kelapa sawit sebesar 72.416 hektar, produktivitas yang dapat dicapai  adalah  3.721  kg/ha  sedangkan  data  dari  lembaga  yang  sama menunjukkan  bahwa  di  Sumatera  Utara  perkebunan  yang  dikelola  oleh perkebunan swasta dan negeri bisa mencapai produktivitas 4.921 kg/ha. Salah satu alasan yang menjadi kemungkinan belum maksimalnya produktifitas kelapa sawit petani di Kabupaten Asahan adalah karena penggunaan benih palsu atau benih yang tidak terjamin mutunya. Hal senada telah dianalisis Kariyasa (2015) , dalam  jurnalnya  mengatakan  bahwa  petani  yang  menggunakan  benih bersertifikat mampu mengembalikan modal yang diinvestasikan lebih cepat jika dibandingkan dengan petani yang menggunakan  benih non sertifikat.
Penggunaan benih yang tidak tepat di Kabupaten Asahan merupakan satu penyebab  produktivitas  kelapa  sawit  yang  dikelola  oleh  petani  tidak menghasilkan produktifitas yang maksimal. Penggunaan benih dengan kualitas yang rendah bisa menyebabkan petani merugi dalam kurun waktu yang panjang karena kelapa sawit merupakan tanaman tahunan. Berdasarkan alasan tersebut, maka  dapat  dirumuskan  beberapa  pertanyaan  yang  menjadi  dasar  penelitian bagaimana  persepsi  petani  kelapa  sawit  terhadap  benih  bersertifikat  dan  non sertifikat  di  Kabupaten  Asahan,  bagaimana  tahapan  proses  pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih benih bersertifikat dan non sertifikat di Asahan, dan faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih benih bersertifikat dan non sertifikat di Kabupaten Asahan.
Kotler  dan  Amstrong  (2016) membagi  tahapan  proses  keputusan pembelian  konsumen  pada  lima  tahap,  yaitu  :  (1)  pengenalan masalah/kebutuhan;  (2)  pencarian  informasi;  (3)  evaluasi  alternatif;  (4) keputusan pembelian;(5) pengambilan keputusan.

## 2. Metode
Penelitian ini dilaksanakan di Kabupaten Asahan, Sumatera Utara pada tahun  2019.  Data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini  merupakan  data  primer yang  didapat  dengan  menggunakan  kuisioner  dan  wawancara  terhadap responden.  Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  100 responden.  Jumlah  sampel  ini  didapat  dengan  merujuk  kepada  Rumus  Slovin yang digunakan untuk menentukan ukuran minimal sampel yang dibutuhkan dari suatu populasi sehingga mendapatkan sampel yang mewakili populasi.
Teknik  pengolahan  dan  analisis  data  yang  digunakan  adalah  metode deskriptif  kualitatif  dan  Regresi  Logistik.  Metode  pengumpulan  data  yang
dipakai  pada  penelitian  ini  adalah  teknik  angket  (kuisioner).  Setelah  data terkumpul, data kemudian diolah dengan menggunakan Microsoft Excel 2010 dan SPSS VERSI 23.
Analisis deskriptif bertujuan menyajikan data mentah yang didapat dalam penelitian menjadi lebih mudah untuk dipahami dengan membentuknya menjadi informasi  yang  ringkas.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih benih bersertifikat dan non sertifikat didapat dengan menggunakan pendekatan model regresi logistik atau logit. Pada model  ini  dideskripsikan  hubungan  antara  peubah  terikat  yang  memiliki  dua kategori atau lebih dengan satu atau lebih peubah bebas berskala kategori atau interval.
Responden  pada  penelitian  ini  dikategorikan  dalam  kelompok  petani pengguna benih bersertifikat dan kelompok petani pengguna benih nonsertifikat. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian petani dalam memilih benih  diduga  dipengaruhi  oleh  faktor  pendidikan,  pengaruh  pihak  lain,  umur, pengalaman usaha tani, luas lahan, status kepemilikan lahan, persepsi, ketahanan benih  terhadap  hama  dan  penyakit  tanaman,  harga  benih,  dan  akses  benih. Variabel-variabel  bebas  x  akan  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  Y. Variabel terikat Y mempunyai dua kemungkinan nilai, yaitu 1 dan 0. Nilai Y=1, berarti keputusan pembelian benih kelapa sawit bersertifikat sedangkan 0 berarti keputusan pembelian benih kelapa sawit non sertifikat. Model yang digunakan adalah sebagai berikut :
Yi = α+ β1X1 + β2D1 + β3X2 + β4X3 + β5X4 + β6D2 + β7D3 + β8D4 + β9X5 + e Dimana : Yi
: Keputusan pembelian kelapa sawit α : Intersep X1 : Pendidikan (tahun) D1 :  Dummy  pengaruh  pihak  lain  (1=adanya  pengaruh,  0  tidak  ada pengaruh) X2 : umur (tahun) X3 : Pengalaman usahatani (tahun) X4 : Luas Lahan (hektar) D2 : Dummy persepsi (1= benih bersertifikat lebih baik dari nonsertifikat,
0 = benih bersertifikat tidak lebih baik dari benih non sertifikat)
D3 : Dummy ketahanan benih terhadap hama dan penyakit tanaman (1=
tahan, 2= tidak tahan) X5 : Harga benih (Rp/kecambah) D4 : Dummy akses benih (1= mudah, 0 = sulit) βi : Parameter peubah Xi e
: error /kesalahan
3. Hasil dan Pembahasan
3.1. Karakteristik Petani Kelapa Sawit
Karakteristik  petani  kelapa sawit  diperlukan  dalam  penelitian  ini  untuk mengetahui sejumlah ciri atau sifat yang dimiliki oleh petani kelapa sawit dalam mengambil  keputusan  pembelian  benih  kelapa  sawit  serta  faktor-faktor  yang mempengaruhinya. Mengetahui karakterisktik dari petani merupakan salah satu informasi yang dibutuhkan produsen untuk menentukan segmentasi, target pasar dan  positioning  yang  tepat  ( Kotler,  2016 ).  Karakteristik  responden  yang digunakan dalam penelitian ini adalah usia, tingkat pendidikan, lama berusaha tani, luas lahan, status kepemilikan. Karakteristik ini menurut penelitian yang dilakukan Asih (2009) di Sulawesi mempunyai pengaruh terhadap ketrampilan petani dalam menjalankan usaha taninya.
Usia petani pengguna benih kelapa sawit bersertifikat pada penelitian ini didominasi oleh petani yang berada pada rentang usia >50 tahun. Menurut Bakir dan Maning (1984) , umur produktif untuk bekerja di negara-negara maju pada umumnya  adalah  15-55  tahun.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  petani  responden berada  pada  usia  produktif  sehingga  petani  pada  usia  ini  masih  memiliki keinginan  untuk  mengembangkan  usahanya.  Hal  yang sama  juga  ditunjukkan oleh usia petani pengguna benih nonsertifikat yang didominasi oleh petani yang berada  pada  rentang  usia  >  50  tahun.  Rentang  usia  yang  dimiliki  oleh  petani merupakan rentang usia produktif yang mendorong petani untuk menghasilkan pendapatan sesuai dengan kebutuhan anggota keluarga.
Tingkat pendidikan yang dimiliki petani mempunyai  pengaruh terhadap pola pola pikir dan daya nalar seseorang, biasanya seseorang yang mengenyam pendidikan  cukup  lama  akan  lebih  rasional  dalam  bertindak  dan  menjalankan usahanya ( Afrizon, 2012 ). Tingkat pendidikan yang dienyam oleh petani yang menggunakan  benih  bersertifikat  sekitar  34  persen  menikmati  pendidikan sampai  level  SMA  sedangkan  petani  yang  menggunakan  benih  non  sertifikat berada pada level pendidikan SD pada persentase 38 persen. Selain pendidikan, pengalaman berusaha tabi juga merupakan faktor pendukung bagi petani dalam meningkatkan  ketrampilan  dalam  menjalankan  usaha  tani.  Ditilik  dari pengalaman dalam berusahatani, petani dengan benih sertifikat sekitar 30 persen sudah melakukan usahatani kelapa sawit lebih dari 20 tahun sedangkan 30 persen petani dengan benih nonsertifikat mengantungkan usahatani sebagai salah satu sumber  penghasilnya  selama  1-5    tahun.  Lamanya  berusahatani  merupakan pengalaman  bagi  petani  yang  mencerminkan  kegiatan  dan  ketrampilan  dalam mengelola usahataninya. Pengalaman cukup yang dimiliki petani akan melatih kemampuan dan kematangan petani dalam mempertimbangkan setiap langkah keputusan yang berkaitan dengan usahatani kelapa sawit yang sedang dijalankan. Hal ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Emiria (2014). Selain capital dan tenaga kerja, lahan merupakan salah satu  komponen dalam  usahatani  yang  mempunyai  peran  penting.  Besar  kecilnya  lahan mempengaruhi besar kecilnya pendapatan yang diperoleh dari usahatani ( Emiria, 2014 ).  Data  yang  didapat  dari  petani  dengan  penggunaan  benih  sertifikat menunjukkan bahwa sebanyak 44 persen petani mempunyai lahan sekitar 1-5 Ha sedangkan pada petani yang menggunakan benih nonsertifikat, persentase luas lahan  dengan  ukuran  yang  sama  adalah  70%.  Berdasarkan  luas  lahan  yang dimiliki oleh petani, petani mempunyai peluang untuk dapat berusahatani kelapa sawit dengan lebih baik sehingga produksi yang dicapai tinggi. Selain luas lahan, karakteristik status kepemilikan lahan yang dipakai petani dalam berusaha tani juga  mempunyai  kontribusi  yang  besar  dalam  menentukan  pendapatan  yang dihasilkan petani. Penelitian yang dilakukan di Kabupaten Asahan menunjukkan data bahwa baik petani yang menggunakan benih sertifikat maupun nonsertifikat mempunyai persentase yang sama dalam kepemilikan lahan, yaitu 100 persen. Semua  petani  tersebut  mempunyai  lahan  sendiri  untuk  ditanami  benih  kelapa sawit  sehingga  memudahkan  petani  dalam  mengolah  lahan  jtanpa  harus memikirkan biaya sewa lahan. Karakteristik dari petani responden disajikan pada Tabel 1 .
Tabel 1. Karateristik Petani Responden Kelapa Sawit
No  Karakteristik Petani Benih Sertifikat  Petani Benih Non Sertifikat Kategori  Persentase (%) Kategori  Persentase (%) 1  Usia >50 26 >50 38 2  Pendidikan SMA        34 SD 38 3  Luas Lahan 0-5 Ha       44 0-5 Ha 70 4  Lama  Berusaha Tani >20 Tahun       30 0-5 Tahun 30 5  Status Kepemilikan Milik Sendiri 100 Milik Sendiri 100

## 3.2. Proses Pengambilan Keputusan
Tahapan  yang  dianalisis  dalam  proses  pengambilan  keputusan  petani dalam  memilih  benih  kelapa  sawit  meliputi  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan  perilaku  pasca pembelian ( Kotler, 2016 ). Tahapan yang pertama yang dilakukan dalam proses pengambilan  keputusan  adalah  tahap  pengenalan  kebutuhan  ( Tabel  2 ).  Pada tahap ini, petani pengguna benih bersertifikat memutuskan untuk memakai benih dengan berbagai motivasi diantaranya 10 persen memilih karena benih mudah diperoleh di lapangan dan 82 persen memilih karena kualitas benih bagus . Di pihak  lain,  64  persen  petani  benih  nonsertifikat  tetap  memilih  benih  yang dipakainya  dengan  motivasi  harga  yang  terjangkau  oleh  petani  sedangkan sisanya memilih benih karena mudah diperoleh dan beranggapan bahwa benih yang  dibeli  mempunyai  kualitas  yang  bagus.  Selain  motivasi  pada  tahap pengenalan  kebutuhan  juga  dilihat  manfaat  yang  diinginkan  petani  dari  benih yang mereka pilih. Hampir semua petani memilih benih yang mereka pakai untuk meningkatkan produksi tanaman kelapa sawit yang mereka budidayakan di lahan mereka.  Meningkatkan  produksi  merupakan  salah  satu  cara  petani  untuk meningkatkan pendapatan dari lahan yang mereka kelola.
Tahap selanjutnya dalam pengambilan keputusan petani adalah pencarian informasi  terhadap  benih  yang  ingin  dipakai.  Pencarian  informasi  akan dilakukan  oleh  petani  karena  petani  terdorong  oleh  kebutuhan  akan  benih sehingga  petani  akan  mencari  informasi  yang  lebih  banyak  berkaitan  dengan benih.  Perolehan  informasi  mengenai  kelemahan  dan  keunggulan  benih  yang
akan  dipakai  akan  berpengaruh  pada  keputusan  petani  dalam  memilih  benih. Benih sertifikat yang dipilih oleh 60 persen petani dipilih berdasarkan informasi yang  didapat  dari  petani  lain/kelompok  tani.  Banyak  petani  percaya  dengan informasi  yang  didapat  dari  petani  lain/kelompok  tani  karena  mereka  bisa melihat  langsung  keunggulan  dari  benih  yang  dipakai.  Sedangkan  petani memilih  menggunakan  benih  nonsertifikat  sebesar  58  persen  mendapatkan informasi  dari  toko  pertanian/pedagang  benih.  Pencarian  informasi  pada pedagang benih yang tidak legal menjadi salah satu penyebab banyaknya petani menjadi korban penipuan benih. Tahap pencarian informasi dapat dilihat pada Tabel 3 .
Tabel 2. Pengenalan Kebutuhan Petani No Uraian Petani Benih Bersertifikat Petani Benih Nonsertifikat Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1  Motivasi  menggunakan benih 1. Harga terjangkau
2. Mudah diperoleh
3. Kualitas benih bagus
4. Memperoleh keuntungan 5. Pemakaian turun temurun - 5 41 - 4 - 10 82 - 8 32 10 8 - - 64 20 16 - - 2.  Manfaat yang dicari a. Meningkatkan  jumlah produksi b. Menghemat biaya produksi c. Meningkatkan kualitas produksi d. Mengurangi  terkena HPT 50 - - - 100 - - - 36 14 - - 72 28 - - Tabel 3. Tahap Pencarian Informasi No Uraian Petani Benih Bersertifikat Petani Benih Nonsertifikat Jumlah Responden (Orang) Persentas e (%) Jumlah Respon den (Orang) Perse ntase (%) 1  Sumber Informasi a.Pengalaman diri sendiri b. Toko pertanian/
c. pedagang benih d.  Petani/  kelompok tani e. Keluarga 9 11 30 - 18 22 60 - 2 29 19 - 4 58 38 -
Setelah mencari informasi dari sumber yang dipercaya petani kemudian petani  akan  masuk  pada  tahap  evaluasi  alternatif.  Petani  pada  tahap  evaluasi alternatif  memilih kriteria-kriteria tertentu yang relevan dengan keinginan dan kebutuhan  untuk  membuat  keputusan  pembelian  benih  dengan  menggunakan berbagai  pertimbangan  yang  relevan.  Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  informasi  penting  yang  dibutuhkan  petani  pada  saat  memilih  benih bersertifikat  adalah  kualitas  benih  yang  akan  digunakan  sementara  42  persen petani  memilih  untuk  menggunakan  benih  nonsertifikat  mengganggap  bahwa harga benih merupakan informasi penting yang harus mereka ketahui sebelum membeli benih yang akan dipakai. Persentase terbesar dari bahan yang menjadi pertimbangan petani dalam menggunakan benih bersertifikat adalah mengikuti petani lain karena petani benih bersertifikat lebih percaya bukti yang telah dilihat langsung dari petani lain yang telah menggunakan. Alasan lain mengapa petani dengan mudah mengikuti petani lain dalam memilih benih yang mereka pakai dikarenakan petani lain yang memberikan pengaruh dianggap lebih mempunyai pengalaman.  Sedangkan  pemilihan  benih  nonsertifikat  dipiih  petani  karena informasi dari pedagang yang menyatakan bahwa benih yang dipakai lebih laku di pasaran. Data dari tahap evaluasi alternatif dapat dilihat pada Tabel 4 . Tahap  berikutnya  petani  akan  membangun  niat  untuk  memilih  dan memutuskan untuk membeli benih yang akan digunakan. Tahap ini dinamakan tahap keputusan pembelian. Data dari petani menunjukkan bahwa pada tahap ini petani  lebih  dominan  merencanakan  terlebih  dahulu  sebelum  melakukan pembelian benih. Sebanyak  100 persen petani dengan benih sertifikat dan 78 persen petani dengan benih nonsertifikat melakukan perencanaan terlebih dahulu sebelum  melakukan  pembelian  benih.  Perencanaan  diperlukan  oleh  petani karena  benih  yang  tidak  selalu  tersedia  di  lapangan  terutama  bagi  petani pengguna  benih  bersertifikat  karena  untuk  mendapat  benih  terdapat  beberapa prosedur yang harus dilakukan oleh petani. Sedangkan yang paling berpengaruh
dalam proses pembelian yang dilakukan oleh petani yang menggunakan benih sertifikat  dengan  benih  nonsertifikat  adalah  diri  sendiri  dengan  persentase masing-masing sebesar 86 persen dan 62 persen. Dalam memilih sumber benih yang dipakai 72 persen petani memilih untuk membeli benih bersertifikat dari petani lain yang sudah berpengalaman sebelumnya. Hal ini dilakukan oleh petani karena  sulitnya  prosedur  pembelian  benih  bersertifikat  bagi  sebagian  petani. Sedangkan 64% petani pengguna benih nonsertifikat lebih memilih tengkulak benih sebagai sumber benih yang akan dipakai untuk berusahatani. Tengkulak benih terkadang mengklaim bahwa produk mereka berasal dari produsen benih resmi sehingga banyak petani yang tertipu dengan benih palsu yang diedarkan oleh tengkulak benih. Jarak merupakan salah satu alasan dari petani untuk tidak membeli secara langsung atau tidak benih yang akan digunakan. Sebanyak 42 persen petani rela untuk menempuh jarak lebih dari 10 km untuk mendapatkan benih  bersertifikat  sementara  sebesar  70  persen  petani  menggunakan  benih nonsertifikat lebih menyukai jarak pembelian 1-5 km. Tabel 5 meyajikan secara lengkap data dari tahap keputusan pembelian.
Tabel 4. Tahap Evaluasi Alternatif No Uraian Petani Benih Bersertifikat Petani Benih Nonsertifikat Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1  Informasi Penting
a. Kualitas
b. Produktifitas
c. Ketahanan terhadap HPT
d. Harga benih
e. Ketersediaan benih 34 7 - - 9 68 14 - - 18 14 6 - 21 9 28 12 - 42 18
2.  Pertimbangan Memilih
a. Kebiasaan  yang telah dilakukan
b. Mengikuti petani lain
c. Laku di pasaran 9 30
11
18 60
22 18
8 24 36 16 48 Tabel 5. Tahap Keputusan Pembelian No Uraian Petani Benih Bersertifikat Petani Benih Nonsertifikat Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%)
1  Cara Pembelian Benih
a. Terencana
b. Tidak Terencana 50 - 100 - 39 11 78 4 2.  Yang berpengaruh dalam proses pembelian a. Diri sendiri
b. Toko pertanian/pedagang benih
c. Petani/kelompok tani
d. Keluarga 43 - 7 - 86 - 14 - 31 14 5 - 62 28 10 -
3.   Sumber Benih
a. Membuat sendiri
b. Membeli dari petani lain
c. Koperasi
d. Tengkulak benih - 36 11 3 - 72 22 6 5 13 - 32 10 26 - 64 4.   Jarak Tempat Pembelian Benih a. 1-5 km b. 6-10 km c. >10 km 12 17 21 24 34 42 35 2 13 70 4 26
Tahap terakhir dari proses pengambilan keputusan adalah tahap perilaku pascapembelian. Pada tahap ini, petani sudah membeli dan menggunakan benih sehingga  petani  sudah  mampu  melihat  dan  menilai  hasil  dari  usahataninya. Seluruh  petani  yang  menggunakan  benih  bersertifikat  merasa  puas  setelah menggunakan  benih  tersebut  tetapi  petani  yang  memilih  benih  nonsertifikat sebesar 74 persen tidak puas terhadap hasil usahataninya. Kelemahan dari benih nonsertifikat  yang  dirasakan  petani  adalah  pertumbuhan  yang  tidak  seragam pada saat ditanam dilahan  sampai dengan tanaman yang tidak berbuah walaupun sudah ditanam di atas 5 tahun.
Kepuasan  yang  dirasakan  petani  pada  saat  menilai  hasil  dari  benih berdampak pada niat petani untuk membeli kembali benih yang sama. Seluruh petani  yang  menggunakan  benih  bersertifikat  berniat  untuk  membeli  kembali benih yang pernah mereka pakai sementara 74 persen petani yang menggunakan
benih nonsertifikat tidak berminat membeli kembali benih yang mereka pakai walaupun  ada  yang  merasa  puas  dengan  hasil  benih.  Hal  ini disebabkan  oleh pengaruh petani lain yang mengganggap bahwa produktivitas akan lebih tinggi bila menggunakan benih lain yang disarankan.
Harga  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keputusan  petani  dalam membeli benih. 100 persen petani dengan benih bersertifikat akan membeli benih yang  sama  kembali  jika  harga  benih  naik  sementara  74  persen  petani  yang memilih  benih  nonsertifikat  tidak  berniat  membeli  kembali  benih  yang  sudah mereka  gunakan.  Jika  varietas  benih  yang  dipakai  tidak  tersedia  sebanyak  82 persen petani akan memilih benih bersertifikat dengan varietas lain sedangkan 70 persen petani akan memilih varietas lain dari benih nonsertifikat.
Kepuasan  petani  melihat  hasil  dari  benih  yang  mereka  pakai  akan menciptakan loyalitas terhadap benih yang mendorong petani menjadi salah satu sarana  promosi  yang  dapat  diandalkan.  Petani  yang  berpengalaman  dalam memakai  benih  akan  menjadi  pemberi  saran  bagi  petani  pemula.100  persen petani  bersertifikat  menyarankan  orang  lain  untuk  membeli  benih  yang dipakainya sementara 82 persen petani yang menggunakan benih nonsertifikat tidak akan menyarankan kepada orang lain dikarenakan petani kurang merasa puas dengan hasil yang didapat.
Tabel 6. Tahap Perilaku Pasca Pembelian No Uraian Petani Benih Bersertifikat Petani Benih Nonsertifikat Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1 Kepuasan Membeli Benih a. Puas b. Tidak Puas 50 - 100 - 13 37 26 74 2. Niat Membeli Kembali a. Ya b. Tidak 50 - 100 - 13 37 26 74 3. Jika Harga Benih Naik a. Tetap membeli benih b. Tidak membeli benih 50 - 100
- 15
35 30
70
4. Varietas  benih tidak tersedia a. Mencari di  tempat lain b. Membeli varietas lain
9 41 18 82 15 35 30 70 5. Menyarankan Orang Lain Untuk  Membeli Benih a. Ya b. Tidak 50 - 100 - 9 41 18 82
3.3. Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Petani  Dalam  Membeli  Benih Bersertifikat Dan Nonsertifikat
Analisis regresi logistik digunakan untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan petani dalam memilih benih kelapa sawit bersertifikat  dan  nonsertifikat.  Terdapat  beberapa  variabel  yang  merupakan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian petani kelapa sawit. Y merupakan  variabel  terikat  pada  analisis  ini,  variabel  ini  berupa  kategorik, dimana petani kelapa sawit yang memilih untuk membeli benih sertifikat diberi nilai 1 dan petani kelapa sawit yang memilih untuk membeli benih nonsertifikat diberi  nilai  0.  Berdasarkan  literatur  dan  keadaan  di  lapangan  maka  dipilih  9 variabel  bebas  yang  akan  dianalisis.  9  variabel  tersebut  adalah  pendidikan, pengaruh  pihak  lain,  umur,  pengalaman  usahatani,  luas  lahan,persepsi, ketahanan terhadap hama dan penyakit, harga benih, dan akses benih.
Nilai Nagelkerke R square digunakan sebagai parameter ketepatan model. Nilai Nagelkerke R square yang didapat adalah 0,768. Nilai ini menunjukkan bahwa keragaman variabel bebas dalam menjelaskan keragaman variabel terikat adalah  sebesar  76,8  persen  sedangkan  sisanya  sebesar  23,2  persen  dijelaskan oleh variabel lain di luar model. Signifikansi dari model dalam memodelkan data diuji dengan uji Goodness-of-fit yang dilakukan dengan menggunakan metode Hosmer-Lemeshow  (H-L). Uji  dari  model  menunjukkan  hasil  bahwa  nilai statistik H-L test adalah 5,988 dan nilai p-value atau signifikansi yang dihasilkan adalah 0.649. Nilai p-value yang dihasilkan lebih besar dari taraf nyata 5 persen.
Hasil tersebut menunjukkan bahwa model logit tersebut layak untuk digunakan karena  secara  keseluruhan  mampu  menjelaskan  atau  memprediksi  keputusan petani dalam menggunakan benih kelapa sawit.
Pada tingkat kepercayaan 95 persen (α = 5%), hasil dugaan model regresi menunjukkan  bahwa  terdapat  tiga  variabel  yang  memberikan  pengaruh  nyata terhadap  keputusan  petani  memilih  benih  kelapa  sawit,  yaitu  variabel pendidikan, variabel ketahanan benih terhadap hama dan penyakit tanaman serta variabel  harga.  Hasil  pengolahan  data  dari  regresi  logistik  dapat  dilihat  pada Tabel 7.
Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Logistik
No  Variabel B S.E Wald df Sig. Exp(B) 1  Pendidikan -.099  1.548 .004 1 .949 .906 2  Pengaruh Pihak Lain -.217 .807 .072 1 .788 .805 3  Umur 5.103  2.380 4.598 1 .032 164.585 4  Lama Berusaha Tani 3.422  1.098 9.706 1 .002 .033 5  Luas Lahan 1.450  .612 5.607 1 .018 4.262 6  Persepsi 22.634 10081.4 66 .000 1 .998  67614095.214 7  HPT 2.537  .937 7.335 1 .007 12.642 8  Harga .050 .270 .034 1 .853 1.051 9  Akses Benih 1.936  .545 12.601 1 .0001 6.931 Constant - 41.130 10081.4 71 .000 1 .997 000
Variabel  umur  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,032.  Nilai  ini menunjukkan  bahwa  variabel  pendidikan  mempengaruh  signifikan  terhadap keputusan  petani  dalam  memilih  benih  kelapa  sawit.  Variabel  ini  memiliki koefisien  positif,  berarti  peluang  petani  menggunakan  benih  bersertifikat berpengaruh  positif  dengan  umur,  dengan  kata  lain  semakin  tua  umur  maka kemungkinan  petani  menggunakan  benih  kelapa  sawit  bersertifikat  semakin besar. Umur mempengaruhi kemampuan seseorang dalam bekerja baik secara fisik  maupun  pikiran.  Hasil  yang  sama  juga  ditunjukkan  oleh  penelitian  yang dilakukan  oleh Valentina  Theresia di  kota  Cirebon  pada  komoditas  bawang merah.  Nilai  odds  ratio  pada  variabel  pendidikan  adalah  164,5,  hal  ini menunjukkan  bahwa  peningkatan  usia  selama1  tahun  akan  meningkatkan keputusan penggunaan benih kelapa sawit sebesar 164,5 kali ( cateris paribus ). Variabel  lama  berusaha  tani  merupakan  variabel  selanjutnya  yang mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan petani dalam memilih benih  bersertifikat.  Nilai  signifikansi  dari  varibel  ini  sebesar  0.002  dengan koefisien yang positif. Koefisien positif dari variabel ini menunjukkan bahwa semakin  lama  petani  berusaha  tani  maka semakin  besar  peluang  petani  untuk membeli benih bersertifikat. Nilai odds ratio pada variabel pendidikan adalah 0.033,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  ada  peningkatan  pengalamam berusahatani  petani  maka  keputusan  penggunaan  benih  kelapa  sawit  untuk membeli benih akan meningkat sebesar 0.033 kali ( cateris paribus ). Hasil ini sama  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Ginanjar pada  komoditas jagung di Majalengka pada tahun 2017.
Variabel  luas  lahan  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0.018,  sehingga variabel  ini  berpengaruh  signifikan  pada  taraf  α=5%  terhadap  keputusan pembelian petani dalam memilih benih kelapa sawit bersertifikat. Variabel ini memiliki  koefisien  positif,  berarti  peluang  petani  menggunakan  benih bersertifikat  berpengaruh  positif  dengan  luas  lahan,  dengan  kata  lain semakin luas lahan yang dimiliki petani maka kemungkinan petani menggunakan benih kelapa sawit bersertifikat semakin besar. Nilai odds ratio pada variabel pengaruh dari pihak lain sebesar 4.262 yang berarti bahwa setiap ada penambahan luas lahan maka peluang petani untuk membeli benih kelapa sawit bersertifikat akan meningkat sebesar 4.262  kali. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Theresia pada tahun 2016 dengan komoditas bawang merah.
Variabel  ketahanan  terhadap  hama  dan  penyakit  tanaman  merupakan variabel  selanjutnya  yang  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan  petani  dalam  memilih  benih  bersertifikat.  Nilai  signifikansi  dari varibel  ini  sebesar  0.007  dengan  koefisien  yang  positif.  Koefisien  positif  dari variabel ini menunjukkan bahwa semakin tinggi ketahanan benih kelapa sawit terhadap hama dan penyakit maka semakin besar peluang petani untuk membeli benih bersertifikat. Nilai odds ratio pada variabel pendidikan adalah 12.642, hal ini  menunjukkan  bahwa  semakin  tinggi  ketahanan  benih  terhadap  hama  dan penyakit akan meningkatkan keputusan penggunaan benih kelapa sawit sebesar 12.642 kali ( cateris paribus ). Ketahanan terhadap hama dan penyakit merupakan salah satu kriteria penting dari benih yang akan digunakan petani terutama bagi petani yang akan melakukan replanting .
Variabel akses benih memiliki nilai signifikansi sebesar 0.0001, sehingga variabel  ini  berpengaruh  signifikan  pada  taraf  α=5%  terhadap  keputusan pembelian petani dalam memilih benih kelapa sawit bersertifikat. Variabel ini memiliki  koefisien  positif,  berarti  peluang  petani  menggunakan  benih bersertifikat berpengaruh positif dengan akses benih, dengan kata lain semakin mudah akses benih maka kemungkinan petani menggunakan benih kelapa sawit bersertifikat  semakin  besar.  Hasil  yang  diperoleh  pada  penelitian  ini  sejalan
dengan hasil penelitian yang dianalisis oleh Merry Prafithiasari pada tahun 2017 pada benih padi di Kecamatan Warungkondang. Nilai odds ratio pada variabel akses benih sebesar 6.931 yang berarti bahwa semakin mudah benih didapatkan maka  peluang  petani  untuk  membeli  benih  kelapa  sawit  bersertifikat  akan meningkat sebesar 6.931 kali.

## 4. Simpulan
Pada tingkat kepercayaan 95 persen (α = 5%), hasil dugaan model regresi menunjukkan bahwa terdapat lima  variabel yang memberikan pengaruh nyata terhadap keputusan petani memilih benih kelapa sawit, yaitu variabel umur, lama berusaha  tani,  luas  lahan,  ketahanan  terhadap  hama  dan  penyakit,  dan  akses benih.

## Pustaka
Afrizon,  Renol.  2012.  Peningkatan  Perilaku  Berkarakter  dan  Ketrampilan Berpikir Kritis Siswa Kelas IX MTsN Model Padang pada Mata Pelajaran IPA- Fisika. Jurnal Penelitian Pembelajaran Fisika 1 (1).
Asih, Dewi Nur. 2009. Analisis Karakteristik dan tingkat Pendapatan bawang Merah di Sulawesi Tengah Agrolan-. Jurnal Ilmu- Ilmu Pertanian , 16(1): 53-59.
Bakir,  S.Z.,  &  Manning,  C.  1984.  Angkatan  Kerja  Di  Indonesia:  partisipasi, kesempatan,  dan  pengangguran.  Diterbitkan  untuk  Pusat  Penelitian Kependudukan UGM [oleh] Rajawali.
Emiria,  F.  dan  H.  Purwandari.  2014.  Pengembangan  pertanian  organik  di Kelompok  Tani  Madya,  Desa  Kebonagung,  Kabupaten  Bantul,  Daerah Istimewa Yogyakarta . Jurnal Penyuluhan 10 (2).
Direktorat  Jendral  Perkebunan.2015. Statistik  Perkebunan  Indonesia .  Jakarta. Kementerian Pertanian.
Direktorat  Jendral  Perkebunan.2019. Pojok  Media .  Jakarta.  Kementerian Pertanian.
Engel, James F, R.D Blackweel, P.J. Winiard. 1995. Perilaku Konsumen, Jilid 1 . Jakarta: Bina Rupa aksara.
Ginanjar,  G.,  Andayani,  S.A  &  Dinar.  2017.  Analisis  Faktor-Faktor  yang Mempengaruhi  Pengambilan  Keputusan  Petani  Melakukan  Usahatani Jagung  Hibrida  ( Zea  mays L). Jurnal  Ilmu  pertanian  dan  Peternakan , 5(02): 130-136
Gomez,  K.A.  &  Gomez,  A.A.  1984. Statistical  Procedures  for  Agricultural Research . Kefamenanu: John Wiley & Sons.
Joni, M.M.A, M.F.R. Rubzen, and P.J.Batt. 2001. Factors influencing a farmer’s decision to purchase seed potatoes in East Java. Paper presented at the 45th  Annual Conference  of  the  Australian  Agricultural  and  Resource Economics Society , Adelaide, South Australia.
Kariyasa,  I  Ketut.  2015.  Analisis  Kelayakan  finansial  penggunaan  ibit bersertifikat  kelapa  sawit  di  Provinsi  Kalimantan  barat.. Jurnal  Agro Ekonomi , 3(2): 141-159
Kotler,  P.  dan  Kevin  Lane  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran  Edisi  12 . Jakarta: Indeks.
Kotler,  P.  dan  Garry  Amstrong.  2016. Principles  of  Marketing .  Pearson Education. England.
Pinem,  J.  P.,  &  Saprida.2018.  Analisis  Pengambilan  Keputusan  Pembelian Petani  dalam  Memilih  Benih  Kelapa  Sawit  Bersertifikat  dan  Non Sertifikat  di  Kabupaten  Labuhan  Batu  Utara. Journal  of  Agribusiness Sciences 2 (1).
Prafithriasari, M & G. Fathiyakan. 2017. Analisis Sikap dan Keputusan Petan dalam  Menggunakan  Benih  Padi  Varietas  Lokal  Pandanwangi. Jurnal Agroscience 7(2).
Schiffman and Kanuk. 2008. Perilaku Konsumen Ed 7 . Jakarta: PT. Indeks.
Sumarwan,  U.  2004. Perilaku  Konsumen:  Teori  Dan  Penerapannya  Dalam Pemasaran . Ghalia Indonesia. Bogor.
Sumarwan, U. 2010. Perilaku Konsumen . PT Ghalia Indonesia, Anggota IKAPI, Bogor.
Theresia,V., Anna. F & Netti T. 2016. Pengambilan Keputusan Petani Terhadap Penggunaan  Bawang  Merah  Lokaldan  Impor  di  Cirebon,  Jawa Barat. Jurnal Agraris 2(1)