## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR (Studi Kasus Konsumen Sepeda Motor Merek Honda Vario Pada CV. Rafika Jaya Motor di Kecamatan Medan Denai)

## Andriko¹ , Toni Hidayat²
Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah Medan Email : andrikomedan@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  the  marketing  mix  on  Motorcycle  Purchase Decision (Case Study of Motorcycle Consumers  With Honda Vario Brand On CV. Rafika Jaya Motor  in  Medan DistrictDeni). This  study uses a quantitative descriptive approach. Dataserved  by  using  SPSS  20.  With  a  population  of  89respondents  using  a  saturated sample.  Data  collection  is  doneby  providing  a  list  of  questions  to  respondents,  namely customer  CV.Rafika  Jaya  Motor  in  Medan  Denai  District).  This  research  usesMultiple Linear  Regression  Analysis  techniques,  t  test,  F  test,  and  the  coefficient  of determination.The  results  of  multiple  linear  regression  analysis  obtained  Y  =  2.435  + 0.426X1 + 0.194X2 +0.298X3 + 0.165X4. The results of the partial test (t test) show the product (X1)significant effect on consumer purchasing decisions. That matterit can be seen from tcount 6.100> ttable 1.663 with a significant 0.000 <0.05.Price variable (X2) has a significant effect on purchasing decisionsconsumer. It can be seen from the value of tcount 4.030 > ttable 1.663 withsignificant 0.000 < 0.05. Distribution/Place variable (X3) has a significant effecton consumer purchasing decisions. It can be seen from the value oftcount 4.742  >  ttable  1.663  with  a  significance  of  0.000  <0.05.  Promotion  variable(X4)  has  a significant  effect  on  consumer  purchasing  decisions.  Thingit  can  be  seen  from  the  tcount 2,349  >  ttable  1,663  with  a  significant0.021  <  0.05.  Meanwhile,  the  results  of  the simultaneous test  (f  test) of  the four  independent  variableson variables The results of  the study show that together the variables of product, price, distribution/place, promotion have a significant  influencesignificant  effect  on consumer purchasing decisions, it can be seen from  the  value  offcount  (97.906)  >  ftable  (3.11)  with  a  significant  value  of  0.000 <0.05.With  an  R  square  value  of  0.907.  This  means  that  the  influence  of  the  X1 variable,X2, X3, X4 to the Y variable is 82.3%, while the rest is 17.7%influenced by other variables not included in this study .
Keywords: Product, Price, Distribution/Place, Promotion, Consumer Purchase Decision

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh Bauran Permasaran terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor    (  Studi  Kasus  Konsumen  Sepeda  Motor  dengan Merek  Honda Vario Pada CV. Rafika Jaya Motor di  Kecamatan Medan Denai). Penelitian ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kuantitatif.  Data  diproses  dengan  menggunakan SPSS  20.  Dengan  jumlah  populasi  sebanyak  89  responden  dengan  menggunakan  sampel jenuh.  Pengumpuan  data  dilakukan  dengan  cara  memberikan  daftar  pertanyaan  kepada responden yaitu customer CV. Rafika Jaya Motor di Kecamatan Medan Denai). Penelitian ini  menggunakan  teknik  Analisis  Regresi  Linear  Berganda,  Uji  t,  Uji  F,  dan  Koefisien Determinasi.  Hasil  analisa  regresi  linier  berganda  diperoleh  Y=2,435+  0,426X1+ 0,194X2+  0,298X3  +  0,165X4.  Hasil  ujiparsial  (ujit)  menunjukkan  produk(X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal tersebut dapat dilihat dari  thitung6,100>  ttabel  1,663  dengan  signifikan  0,000  <  0,05.  Variabel  Harga  (X2) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal tersebut dapat dilihat dari  nilai  thitung  4,030>  ttabel  1,663dengan  signifikan  0,000  <  0,05.  Variabel Distribusi/tempat  (X3)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  4,742>  ttabel  1,663dengan  signifikan  0,000< 0,05.  Variabel  Promosi(X4)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  2,349>  ttabel  1,663dengan signifikan  0,021<  0,05.  Sementara  hasil  uji  simultan  (uji  f)  dari  keempat  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat.Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  bersama-sama variabel  produk,  harga,  distribusi/tempat,  promosi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, hal tersebut dilihat dari nilai f hitung (97.906) > ftabel  (3,11)  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,000  <  0,05.Dengan  nilai  R  square  sebesar 0,907.  Hal  ini  berarti  bahwa  pengaruh  variabel  X1,  X2,  X3,  X4  terhadap  variabel  Y sebesar 82,3%, sedangkan sisanya sebesar17,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Produk, Harga, Distribusi/Tempat, Promosi, Keputusan Pembelian Konsumen
PENDAHULUAN Ketatnya persaingan
bisnis mengharuskan para pelaku bisnis berlomba-lomba untuk menciptakan produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan pasar.  Produk  yang  diciptakan  harus memiliki  desain  yang  kekinian  dan disertai  dengan  teknolgi  yang  canggih agar  dapat  menarik  perhatian  dan  juga dapat memenuhi kebutuhan para konsumen  namun  dengan  harga  yang masih  bisa  dijangkau  oleh  konsumen yang dituju.
Sepeda motor menjadi alat transportasi  yang  cukup  diminati  oleh masyarakat
Indonesia,
pernyataan tersebut  didukung  dengan  data  penjualan sepeda  motor  di  Indonesia  pada  tahun 2020  menurut  data  AISI  (Asosiasi Industri  Sepeda  Motor  Indonesia)  yaitu sebanyak  3.660.616  unit  dan  angka  ini anjlok  hampir  setengahnya  atau  sekitar
43,57 persen dibandingkan tahun sebelumnya  yakni  tahun  2019  sebanyak 6.  487.  460  unit.  Hal  itu  disebabkan karena  terjadinya  Pandemi  dan  PSBB  di hampir  seluruh  daerah  di  Indonesia  yang menjadi  penyebab  utama  turunnya  angka penjualan sepeda motor di Indonesia.
Dalam  dunia  usaha  strategi  bisnis juga  sangat  diperlukan,  Strategi  bisnis merupakan kegiatan menyeleksi, menjelaskan target pasar,
mengembangkan  dan  memelihara  bauran pemasaran  yang  akan  menghasilkan kekuasan  bersama  dengan  pasar  yang dituju.  Dengan  adanya  strategi  bisnis yang  baik  maka  akan  meingkatkan keputusan  pembelian  konsumen  terhadap produk.  Keputusan  pembelian  yang dilakukan  konsumen  juga  tidak  terlepas dari  bagaimana  perusahaan  kita  dalam melakukan  bauran  pemasaran  yang  baik. Selain  itu  keputusan  pembelian  suatu produk  juga  memperhatikan  beberapa unsur  bauran  pemasaran  seperti  produk, harga, distribusi dan promosi.
CV. Rafika Jaya Motor di
Kecamatan  Medan  Denai  merupakan perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang penjualan  kendaraan  bermotor  roda  dua baik  motor  baru  maupun  motor  bekas  di daerah  Medan  Denai  selalu  berupaya dalam  memenuhi  kebutuhan  konsumen dalam menentukan keputusan pembelian. Perilaku  setiap  konsumen  secara  umum dapat  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor- faktor  itu  baik  secara  individu  maupun bersama-sama dapat berpengaruh terhadap keputusan seseorang melakukan pembelian baik produk atau jasa, memilih jenis,  penentuan  saat  pembelian  maupun tempat di mana harus membeli.
Berdasarkan penyebaran kuisioner tersebut di peroleh data sebagai berikut :
Tabel 1.1

## Hasil Kuisioner Pra-Survey
N o Pernyataan Jawaban (%) Juml ah Kons umen Tot al % Ya Tidak
1 Produk : Kualitas  dan Merek Honda  Vario baik dan terkenal 67, 3 32,7 30 10 0 2 Harga :
Harga Honda  Vario terjangkau 28, 9 71,1 30 10 0
3 Promosi : Mengetahui Honda  Vario melalui iklan di media cetak  seperti spanduk, selebaran 86, 7 13,3 30 10 0 4 Distribusi :
Lokasi Cv. 73, 3 26,7 30 10 0
Rafika  Jaya Motor Di Kecematan Medan
Denaistrategi s 5 Keputusan Pembelian: 1. Membeli
Honda Vario karena sesuai dengan
kebutuha n pembeli 44, 1 54,9 30 10 0 2. Membeli Honda Vario
karena kualitas lebih baik dibandin g  dengan pesaingn ya 34, 6 63,4 30 10 0 3. Membeli Honda Vario
karena promosi yang dilakuka n menarik 23, 9 76,1 30
10 0
Berdasarkan Tabel diatas ditemukan permasalahan bahwa Keputusan  Pembelian  konsumen  secara keseluruhan  belum  sesuai  dengan  yang diharapkan  hal  ini  dapat  dilihat  dari konsumen yang memberikan kecenderungan jawaban
tidak.
Berdasarkan  data  tersebut,  dapat  terlihat bahwa  produk  Honda  vario  terkenal  dan kualitasnya  baik,  hanya  saja  harga  vario
untuk  pasaran  sepeda  motor  matic  masih menengah keatas. Terlihat dari persentase jawaban  responden  yang  menyatakan “Ya” hanya sebanyak 28,9 % dan sisanya 71,1  %  yang  menjawab  “Tidak”. Permasalahan  yang  lain  adalah  CV. Rafika Jaya Motor Di  Kecamatan Medan Denai  masih  kurang  maksimal  karena hanya  melakukan  pemberian  selebaran dan memasang spanduk.
Disamping  itu  pendistribusian yang  dilakukan  sudah  sangat  maksimal karena  biasanya  CV.  Rafika  Jaya  Motor mengadakan  pembukaan  stand  di  Mall atau acara Bazar namun dihentikan untuk sementara  waktu  karena  situasi  saat  ini yang  tidak  memungkinkan,  dan  hanya melakukan pembukaan stand di sekitaran
Kecamatan
Medan Denai, serta melakukan penjualan langsung. Berdasarkan fenomena dapat dilihat bahwa bauran pemasaran memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.
Berdasarkan  permasalahan  diatas  penulis tertarik  dengan  mengambil  suatu  judul yaitu  :  “Pengaruh  Bauran  Permasaran Terhadap    Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor    (Studi  Kasus  Konsumen  Sepeda Motor Dengan Merek  Honda Vario Pada CV.  Rafika  Jaya  Motor  Di    Kecamatan Medan Denai).

## KAJIAN PUSTAKA Pengertian Bauran Pemasaran
Di dalam ruang lingkup pemasaran  terdapat  yang  dinamakan dengan marketing mix (bauran pemasaran).  Strategi  bisnis  merupakan kegiatan  menyeleksi,  menjelaskan  target pasar,  mengembangkan  dan  memelihara bauran pemasaran yang akan menghasilkan  kekuasan  bersama  dengan
pasar  yang  dituju  (Lamb,  Hair  dan McDaniel, 2001:54).
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2016:30)  dalam  bukunya Marketing Management , mendefinisikan bauran pemasaran  sebagai  seperangkat  alat pemasaran perusahaan menggunakan untuk  mengejar  tujuan  pemasarannya  di pasar  sasaran.  Kotler  dan  Amstrong (2016:78)  menyatakan  bauran  pemasaran memiliki  4  komponen  yang  terkenal dengan  sebutan  4P yaitu Product
(produk) , Price (harga) , Promotion (promosi) , dan Place (distribusi) masing- masing  akan  dijelaskan  pada  penjelasan sebagai berikut:

## 1. Produk
Produk  menurut  Kotler  dan  Amstrong
(2016:75)  adalah  kombinasi  barang  dan jasa  perusahaan  yang  ditawarkan  kepada
target pasar yang mana produk merupakan  faktor  penentu  keberhasilan dalam suatu program pemasaran.
Menurut  Lupiyoadi  (2013)  produk adalah  keseluruhan  konsep  objek  atau proses  yang  memberikan  sejumlah  nilai kepada konsumen.
Berdasarkan  pengertian  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  produk  adalah  hasil produksi  dari  produsen  yang  berupa barang dan jasa yang kemudian dipasarkan untuk dikonsumsi, digunakan, untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Indikator Produk
a. Kualitas ( Brand )
b. Kualitas
c. Jenis Produk
d. Model
2. Harga
Menurut Kotler dan Amstrong
(2016:62)  harga  adalah  suatu  sistem manaejmen perusahaan yang akan menetukan  harga  dasar  yang  tepat  bagi produk  atau  jasa  dan  harus  menentukan strategi  yang  menyangkut  potongan harga,  pembayaran  ongkos  angkut  dan lainnya.
Menurut  Lupiyoadi  (2013)  harga adalah sejumlah pengorbanan  yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk atau jasa.
Pengorbanan yang dilakukan guna mendapatkan apa yang diharapkan sangat didasari  oleh  nnilai  yang  sesuai,  maka nilai yang terkandung dalam pengorbanan inilah yang disebut harga. Menurut Laksana (2017:109), Indikator harga yaitu:
1. Keterjangkauan harga
2. Harga sesuai kualitas

## 3. Distribusi (Tempat)
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:76) Tempat  merupakan  kegiatan-kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia  bagi  pelanggan  sasaran.  Tempat bukan  berarti  hanya  lokasi  perusahaan saja,  tetapi  juga  termasuk  saluran pemasaran, pengaturan lokasi,
persediaan, dan transportasi.
Menurut  Laksana  (2017:123)  Saluran pemasaran  atau  saluran  distribusi  adalah serangkaian organisasi yang terkait dalam semua  kegiatan  yang  digunakan  untuk menyalurkan produk dan status pemilikannya dari produsen ke konsumen.  Lokasi  berarti  berhubungan dengan dimana perusahaan harus bermarkas  dan  melakukan  operasi  atau kegiatannya. Indikator Dsitribusi (Tempat) Menurut laksana (2017:124), Indikator distribusi yaitu:
1. Mudah dijangkau
2. Kebersihan
3. Kenyamanan

## 4. Promosi
Menurut  Kotler  dan  Amstrong
(2016:76)  promosi  merupakan  suatu unsur yang
digunakan untuk
memberitahukan  dan  membujuk  pasar tentang produk atau jasa yang
baru  pada  perusahaan  melalui  iklan, penjualan  pribadi,  promosi,  maupun publikasi.
Menurut  Laksana  (2017:133)  promosi adalah suatu komunikasi dari penjual dan pembeli  yang berasal dri informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan  tingkah  laku  pembeli,  yang  tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga  menjadi  pembeli  dan  tetap mengingat produk tersebut.

## Indikator Promosi
Menurut laksana (2017:140),
Indikator promosi yaitu:
1. Promosi iklan
2. Promosi penjualan

## Keputusan Pembelian Pengertian Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  &  Keller  (2016) menyatakan bahwa “keputusan pembelian  adalah  keputusan  dimana konsumen benar-benar memutuskan untuk  membeli  dan  menikmati  barang atau jasa diantara berbagai macam pilihan alternativeKotler  dan  Amstrong  dalam buku  Priansa  (2018:89)  Menyatakan bahwa bagi konsumen, sebenarnya pembelian  bukanlah  hanya  merupakan satu  tindakan  saja  (misalnya  karena produk),  melainkan  terdiri  dari  beberapa tindakan  yang  satu  sama  lainnya  saling berkaitan.
Berdasarkan definisi tersebut,
peneliti  sampai  pada  pemahaman  bahwa keputusan  pembelian    merupakan  suatu keputusan yang dipengaruhi oleh beberapa  faktor  yang  akan  membuat konsumen secara actual
mempertimbangkan segala sesuatu.

## Indikator Komit Keputusan Pembelian
Priansa (2018:89), keputusan konsumen  untuk  melakukan  pembelian terdiri  dari  beberapa  dimensi  keputusan pembelian, yaitu sebagai berikut:
1. Pilihan Produk Konsumen dapat mengambil
keputusan untuk membeli sebuah produksi  atau  menggunakan  uangnya untuk tujuan yang lain. Perusahaan harus memusatkan  perhatiannya  kepada  orang- orang  yang  berminat  membeli  sebuah produk  serta  alternative  yang  mereka pertimbangkan.  Misalnya:  keunggulan produk,  manfaat produk,  pemilihan produk.
2. Pilihan Merek Konsumen harus memutuskan merek mana  yang  akan  dibeli.  Setiap  merek memiliki
perbedaan-perbedaan
tersendiri.Dalam  hal  ini,  perusahaan harus  mengetahui  bagaimana  konsumen memilih sebuah merek, apakah berdasarkan  ketertarikan,  kebiasaan,  atau kesesuaian.  Misalnya:  ketertarikan  pada merek, kebiasaan pada merek, kesesuaian harga.
3. Pilihan Saluran Pembelian
Konsumen harus mengambil
keputusan  tentang  penyalur  mana  yang akan dikunjungi. Setiap konsumen berbeda-beda  dalam  hal  menentukan penyalur,  misal  faktor  lokasi,  harga, persediaan barang yang lengkap, kenyamanan  berbelanja,  keluasan  tempat dan  lain  sebagainya,  merupakan  faktor-
faktor  yang  mempengaruhi  konsumen untuk memilih penyalur. Misalnya: pelayanan  yang  diberikan,  kemudahan untuk mendapatkan, persediaan barang.
4. Waktu Pembelian
Keputusan konsumen dalam pemilihan waktu  pembelian  bisa  berbeda-beda, misalnya:ada  yang  membeli  setiap  hari, satu  minggu  sekali,  dua  minggu  sekali tiga  minggu  sekali,  satu  bulan  sekali  dan sebagainya. Misalnya: kesesuaian dengan kebutuhan,  keuntungan  yang  dirasakan, alasan pembelian.
5. Jumlah Pembelian
Konsumen dapat mengambil keputusan  tentang  seberapa  banyak produk  yang  akan  dibelinya  pada  suatu saat. Pembelian dilakukan mungkin lebih dari  satu.Dalam  hal  ini  perusahaan  harus mempersiapkan banyaknya produk sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari setiap  pembeli.  Misalnya:  keputusan jumlah  pembelian,  Keputusan  pembelian untuk persediaan.
6. Metode Pembayaran
Konsumen  dalam  membeli  produk
pasti  harus  melakukan  suatu  pembayaran produk  yang  dibeli,  apakah  secara  tunai atau  cicilan.  Keputusan  tersebut  akan mempengaruhi keputusan tentang penjualan dan jumlah pembelinya.
Perusahaan  harus  mengetahui  keinginan pembeli terhadap cara pembayaran.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis  Pengaruh  Bauran  pemsaran terhadap  Keputudan  Pembelian  Sepeda Motor  (Studi  Kasus  Konsumen  Sepeda Motor  merek    Honda  Vario  Pada  CV Rafika Jaya Motor DI Kecamatan Medan Denai.Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  bersifat  kuantitatif. Adapun tempat penelitian ini dilakukan di
CV  Rafika  Jaya  Motor  di  Kecamatan Medan  Denai.  Waktu  penelitian  ini dimulai  pada  bulan  November  2020 sampai  dengan  Desemmber  2021.Metode Penelitian yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  metode  Observasi, dokumentasi dan kuesioner dengan menggunakan  skala likert .  Populasi  pada penelitian ini adalah customer CV Rafika Jaya  Motor  sebanyak  89  orang.Metode analisis  yang  digunakan  adalah  metode regresi linear berganda dengan menggunakan program SPSS versi 20.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji validitas
Uji  validitas  terlebih  dahulu dilakukan  dengan  menyebar  kuesioner kepada  30  responden  diluar  responden penelitian ini.
1.  Jika  r hitung >  r tabel maka  dinyatakan valid.
2.  Jika  r hitung <  r tabel maka  dinyatakan tidak valid.
Diketahui bahwa r tabel menggunakan  taraf  signifikan  n  =  30 responden  sehingga  diperoleh  (df  =  n-5), dengan  taraf  signifikansi  5%  atau  sama dengan 0,05 sehingga r tabel yang didapatkan yaitu sebesar = 0,380 (Sugiyono , 2019).
Gambar 1.2

## Grafik Normal Probality Plot
Pada gambar grafik
normalprobabilityplot
tersebut
memperlihatkan  bahwa  pola  distribusi
cenderung  normal,  data  menunjukkan titik-titik menyebar disekitar garis diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi normalitas.
1. Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi ketidak samaan
variance dari residual satu  pengamatan kepengamatan  yang  lain  tetap.  Jika variance dari residual satu  pengamatan ke  pengamatan  yang  lain  tetap,maka disebut Homoskedastisitas dan jika berbeda disebut Heteroskedastisitas.Modelregresi yang baik adalah tidak terjadi Heteroskedastisitas.Hasil
pengujian heteroskedastisitas  data  dalam  penelitian ini  dapat  dilihat  pada  gambar  dibawah ini:

## Gambar 1.3 Gambar Scatter Plot
Sumber:  HasilPengolahan  Data  SPSS20, 2021
Berdasarkan  pada  gambar  4.4 diatas,  jika  tidak  ada  pola  yang  jelas, serta titik-titik menyebar secara acak atau menyebardi  atas  dan  dibawah  sekitar angka  0  pada  sumbu  Y  dan  tidak membentuk pola tertentu, sehingga model regresi tersebut tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Multikolinieritas
Uji  Multikolinieritas  bertujuan  untuk menguji  apakah  modelregresi  ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  bebas (independen).  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara variabel  independen.Untuk  mendeteksi ada atau tidak nyamultikolonieritas didalam  model  regresi  dapat  dilihat  dari (1) Nilai Tolerence dan lawannya, dan (2)
Variance  Inflation  Factor (VIF).  Untuk menunjukkan  adanya  multikolonieritas adalah  nilai  tolerance  ≥  0,10atau  sama dengan  nilai  VIF  ≤  10.  Hasil  uji multikolonieritas  dapat  dilihat  pada tabelberikut:
Tabel 1.4 Hasil Uji Multikolinieritas Model Unstandar dized Coefficie nts Stan dardi zed Coef ficie nts
Collinearit y Statistics B Std. Erro r
Beta  Toler ance VI F 1
(Consta nt) - 2,4
35 1,64 0 PRODU K ,42 6 ,070  ,441  ,403 2,4 80 HARGA ,19 4 ,048  ,200  ,858 1,1 66 DISTRI BUSI ,29 8 ,063  ,352  ,382 2,6 18 PROMO SI ,16 5 ,070  ,176  ,376 2,6 63 Sumber : Hasil Penelitian, 2021 Dari tabel 4.38 hasil uji multikolinieritas  diatas  dapat  dilihat bahwa  nilaitoleransi  dari  Produk,  Harga, Distribusi/Tempat, Promosi adalah
sebesar 0.403, 0.858, 0.382, 0.379 ≥ 0,10.
Dan  juganilai  VIF  dari  Produk,  Harga,
Distribusi/Tempat, Promosi
adalah sebesar  2.480,  1.166,  2.618,  2.663  ≤ 10,sehingga  disimpulkan  bahwa  model regresi tidak mempunyai masalah multikolonieritas.

## Uji Regresi Linear Berganda
Untuk  menjalin  hipotesis  peneliti menggunakan  analisis  regresi  linier berganda  untuk  mencari  hubungan  antar variabel  bebas  dengan  variabel  terikat melalui pengaruh bauran pemaaran terhadap keputusan pembelian . Berdasarkan hasil pengolahan data dengan  program  SPSS  diperoleh  hasil sebagai berikut :
Tabel 1.5 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Model Unstandardi zed Coefficients Stan dardi zed Coeff icient s t Si
g.
B Std. Error Beta 1 (Const ant) -
2,435 1,640 - 1,4 85 ,1 41 PROD UK ,426 ,070 ,441 6,1 00 ,0 00 HARG A ,194 ,048 ,200 4,0 30 ,0 00
DISTR
IBUSI ,298 ,063 ,352 4,7 42 ,0 00 PROM OSI ,165 ,070 ,176 2,3 49 ,0
21 Sumber : Hasil Penelitian, 2021
Berdasarkan  pada  tabel  1.8  maka
persamaan regresi berganda dalam penelitian ini adalah:
Y=2,435+0,426X1+0,194X2+0,298X3 +0,165X4
Dari  persamaan  diatas,  maka  dapat diinterprestasikan sebagai berikut: 1. Konstanta (a) sebesar 2,435menunjukkan bahwa tanpa adanya  variabel  Bauran  pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen adalah sebesar2,435.
2. Produk  sebesar  0,426,  Harga  0.194, Distribusi/Tempat  0.298,  Promosi 0.165  menunjukkan  bahwa  varabel Produk,  Harga,  Distribusi/Tempat dan  Promosi  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian konsumen,  artinya  setiap  terjadinya peningkatan  pada  variabel  Produk,
Harga, Distribusi/Tempat
dan Promosi  maka  akan  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen.  Yang  didasarkan  jika nilai  b  berada  positif  (+)  maka  akan menunjukan  angka  peningkatan/naik dan  jika  b  bertanda  (-)  maka  akan menunjukan angka penurunan.
3. Variabel  Produk  memiliki  koefisien betayang paling besar,artinya
variabel harga yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Uji parsial (uji t)
Uji  t  (Parsial)  adalah  untuk melihat pengaruh variabel-variabel independen secara parsial terhadap variabel  dependen.  Dari  hasil  pengujian SPSS  maka  nilai  uji  t  adalah  sebagai berikut:

## Tabel 1.6
Hasil uji parsial (uji t)
Berdasar  kantabel  4.40  diatas  diketahui bahwa  nilai  signifikan  untuk  variabel Produk (0,000), Harga (0,000),
Distribusi/Tempat (0,000), Promosi (0,021)  lebih  kecil  dibandingkan  dengan alpha5%  (0,05)  atau  nilai  thitung(6,100),
(4,030),  (4,742),  (2,349)  >  ttabel  (1.663) (n-k=89-5=84),  maka  dalam  hal  ini.  Hal diterima dan Hoditolak.Sehingga disimpulkan bahwa B a u r a n P e m a s a r a n   berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Honda  Vario  di  CV.  Rafika  Jaya Motor Di  Kecamatan Medan Denai.

## Uji Simultan (uji F)
Uji F (Simultan) digunakan untuk mengetahui  apakah  variabel  independen secara bersama-sama simultan mempengaruhi  variabel depende n.  Dari
hasil  pengujian  SPPS  maka  nilai  Anova dalam uji F adalah sebagai berikut:
Tabel 1.7
Hasil uji Simultan(uji F)
ANOVA a Model Sum of Squar es D f Mean
Squar e F Sig
.
1 Regress ion 410,9 55 4 102,7 39 97,9 06 ,00 0 b Residua l 88,14 6 8 4 1,049 Total 499,1 01 8 8 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN_PEMBELIAN
b.  Predictors:  (Constant),  PROMOSI,
HARGA, PRODUK, DISTRIBUSI
Sumber : Hasil Penelitian, 2021
Derajat  kebebasan  ( degre  of freedom /df)  = n  – k, k = jumlah variabel dan  n  =jumlah  data.  Dengan  demikian nilai  F  tabel  adalah  89–5=  84  dengan tarafsignifikan  5%(0,05),  maka  diperoleh nilai  Ftabel  sebesar  3,11.Berdasarkan tabel  1.7  dapat  dilihat  pengaruh  dari setiap  variabel  secara  simultan  dapat dilihat  bahwa  nilai  Fhitung  (97.906)  > Ftabel  (3,11)  dengan  tarafsignifikan sebesar  0,000  >  0,05.  Maka  hal  ini menunjukkan  bahwa  H3  diterima  dan Bauran Pemasaran secara serentak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen.

## Uji koefisien determinasi (R Square)
Koefisien
determinasi(R 2 )digunakan
untuk mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Hasil analisis determinasi  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut : Model Unstanda rdized
Coefficien ts Stan dardi zed Coeff icient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Const ant) - 2,4
35 1,640
-
1,48 5 ,141
PROD
UK ,42 6 ,070 ,441 6,10 0 ,000
HARG
A ,19 4 ,048 ,200 4,03 0 ,000
DISTR IBUSI ,29 8 ,063 ,352 4,74 2 ,000 PROM OSI ,16 5 ,070 ,176 2,34
9 ,021
Tabel 1.8 Hasil Uji R Square Model Summary b Mode l R R Squar e Adjuste d R Square Std. Error  of the Estimat e 1 ,907 a ,823 ,815 1,024 a.  Predictors:  (Constant),  PROMOSI, HARGA, PRODUK, DISTRIBUSI b. Dependent Variable:

## KEPUTUSAN_PEMBELIAN
Sumber : Hasil Penelitian, 2021
Berdasarkan  tabel  diatas  terlihat nilai  koefisien  determinasi  yang  sudah disesuaikan (R Square) sebesar 0,823 hal ini berarti 82,3% variabel dependen dapat dijelaskan  oleh  variabel independen sedangkan  sisanya  (100%  -  82,3%  = 17,7%)  dijelaskan  oleh  variabel  lain diluar variabel yang diteliti.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh  roduk  Terhadap  keputusan pembelian konsumen
Berdasarkan  hasil  ujiparsial  (ujit) pengaruh  Harga    terhadap  keputusan pembelian  konsumen  diperoleh  nilai terhitung  sebesar  6,100>  ttabel  1.663 dengan taraf signifikan 0,000<0,05. Maka dapat disimpulkan variabel produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, sehingga hipotesis pertama (H1) terbukti. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  produk mempengaruhi    keputusan  pembelian konsumen. Hal ini sesuai dengan penelitian Edi (2017).
Pengaruh  Harga  Terhadap  keputusan pembelian konsumen
Berdasarkan hasil uji parsial (ujit) pengaruh  Harga  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  diperoleh  nilai thitung  sebesar  4.030>  ttabel  1.663 dengantaraf  signifikan  0,000  <  0,05. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, sehingga  hipotesis  kedua  (H2)  terbukti. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa Harga  mempunyai  pengaruh  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hal Ini sesuai  dengan  penelitian  Uti  Wiyuda (2021).

## Pengaruh Distribusi/Tempat Terhadap keputusan pembelian konsumen
Berdasarkan hasil ujiparsial(ujit)
pengaruh Distribusi/Tempat terhadap keputusan pembelian konsumen diperoleh  nilai  thitung  sebesar  4,742> ttabel  1.663  dengantaraf signifikan  0,009 <  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen, sehingga hipotesis kedua (H3) terbukti. Hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  Harga  mempunyai pengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen.  Hal  Ini  sesuai  dengan penelitian Agung Prayitno (2021).

## Pengaruh Promosi Terhadap keputusan pembelian konsumen
Berdasarkan  hasil  uji  parsial(ujit) Promosi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  diperoleh  nilai  thitung  sebesar 2,349> ttabel  1.663  dengan  taraf signifikan  0,000  <  0,05.  Maka  dapat disimpulkan bahwa variabel Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen,sehingga  hipotesis  kedua  (H4) terbukti.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  Hargamem  punyai  pengaruh terhadap
Keputusan Pembelian
Konsumen. Hal ni sesuai dengan penelitian agung prayitno (2021).
Pengaruh Bauran PemasaranTerhadap keputusan pembelian konsumen Berdasarkan hasil ujisimultan(ujiF)  menunjukkan  bahwa nilaiF  hitung  sebesar  83.030>Ftabel3,09 dengan tarafsignifikan
sebesar
0,000<0,05.Maka dapat disimpulkan bahwa  Bauran  Pemasaran  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen.  Hasil  ini  sesuai dengan penelitian (Yunita, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai b a u r a n
P e m a s a r a n berpengaruh signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Honda  Vario  di  CV.  Rafika  Jaya Motor  Di    Kecamatan  Medan  Denai.
Maka Dapat diambil kesimpulan Sebagai Berikut :
1. Berdasarkan  hasil  uji  analisis  regresi linear berganda diperoleh nilai konstanta  (a)  sebesar  2,435  (b1) sebesar  0,426;  (b2)  sebesar  0194; (b3)  sebesar  0,298;  dan  (b4)  sebesar 0,165  sehingga  diperoleh  persamaan regresi  linear  berganda  Y=2,435+ 0,426X1+  0,194X2+  0,298X3  + 0,165X4  dimana  variabel  Produk, Harga,  Distribusi/Tempat,  Promosi mempunyai pengaruh positif terhadap variabel keputusan pembelian konsumen.
2. Berdasarkan hasil uji hipotesis secara uji  t  (parsial)  Pengaruh  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di peroleh koefisienregresi  0,426  dan  thitung sebesar  6,100.  Pengaruh  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen diperoleh koefisienregresi 0,194  dan  thitung  sebesar  4,030. Pengaruh Distribusi/Tempat
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen diperoleh koefisienregresi 0,298  dan  thitung  sebesar  4,742. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen diperoleh  koefisienregresi  0,165  dan thitung  sebesar  2,349  Jadi  dapat disimpulkan variabel Produk, Harga, Distribusi/Tempat dan Promosi secara positif dan signifikan terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen, sehingga  hipotesis  pertama,  kedua, ketiga, dan keempat terbukti.
3. Berdasarkan  Uji  F  (Simultan  ) menunjukan  pengaruh  dari  setiap variabel  secarasimultan  dapat  dilihat bahwa  nilai  Fhitung  (97.906)  > Ftabel  (3,11)  dengan  tarafsignifikan sebesar  0,000  >  0,05.  Maka  hal  ini menunjukkan bahwa Bauran Pemasaransecara serentak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
4. Hasil pengujian koefisien determinasi  menunjukkan  Bahwa Bauran pemasaran dapat menjelaskan  pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian konsumen sebesar
0,823 atau 82,3%
sedangkan17,7%  dipengaruhi  oleh variabell ain di luar penelitian ini dan yang tidak diteliti oleh peneliti.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah dilaksanakan maka penulis memberikan  beberapa  saran  sebagai berikut:
1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Produk, Harga, Distribusi/Tempat, Promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen.Oleh  karena  itu,  maka sangat penting untuk memperhatikan faktor-faktor yang mendukung terbentuknya Produk,
Harga,
Distribusi/Tempat,  Promosi,    agar Keputusan  Pembelian  Konsumen
tetaptinggi.
2. Bagi pihak lain yang ingin melanjutkan  penelitian,  hendaknya agar  dapat  menambah  variabel- variabel lain untuk mengukur Keputusan  Pembelian  Konsumen sehingga  dapat  menyempurnakan penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Hasibuan, M. Malayu S.P. 2016. Manajemen Sumber Daya Manusia.  Edisi  revisi.Cetakan  ke- 12.Jakarta : Bumi Aksara. Abdullah, T., & Francis, T. (2018).Manajemen Pemasaran. Jakarta:  Rajawali  Pers.  Arikunto, S. 2010.  prosedur penelitian suatu pendekatan  praktik  ,  jakarta:
Rineka  cipta.  Daryanto,  2011.
Manajemen Pemasaran: Sari
Kuliah. Bandung : Satu Nusa. Edi.  (2017).  Pengaruh  Marketing  Mix Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Merek  Suzuki Satria  F  Pada  PT.  Sinar  Galesong Mandiri Di Kota Makasar. Ekonomi Dan Bisnis , 1-83. Huriyati,  R.  (2015).  Bauran  Pemasaran Dan Loyalitas Konsumen.
Bandung: Alfabeta.
Kotler,  P.  dan  G.  Amstrong.  2016.
Principles  of  Marketing. Edisi Enam Belas Inggris: Pearson Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016).
Manajemen Pemasaran.  Erlangga: Bandung. Laksana, F. (2017).Manajemen Pemasaran  Pendekatan  Praktis. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Lupiyoadi,
Pomering,  A.  A.  (2017).  Marketing  for
sustainability: Extending the conceptualisation  of  the.  Facullty Of Business , 1-31.
Pratama, A. D. (2018). Pengaruh Marketing Mix Terhadap
Keputusan  Pembelian  Mobil  Brio Di  Kota  Palembang.  Ekonomi Manajemen , 1-31.
Prayitno,  A.,  Farika,  D.  F.,  Aji,  R.  T., Pangestu,  R.,  &  Hartanto,  S.  T. (2021).  Pengaruh  Marketing  Mix Terhadap  Keputusan  Pembelian MIe Lemonilo. Jurnal Manajemen
Bisnis (JMB) , 2012-2019. Priansa, D. J. (2018).Perilaku Konsumen. Bandung:  Alfabeta.  Setyosari,  P. (2012). Metode Penelitian
Pendidikan  Dan  pengembangan.
Jakarta: Kencana. Priansa, D. J. (2018).Perilaku Konsumen. Bandung:  Alfabeta.  Setyosari,  P. (2012). Metode Penelitian
Pendidikan  Dan  pengembangan.
Jakarta: Kencana. Rambat.  2013.  Manajemen  Pemasaran Jasa  Berbasis  Kompetensi  (Edisi
3). Jakarta: Salemba Empat.
Shandy, I. A. (2015). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen Pada  Minimarket  Lulumart  Di Kota Samarinda. Ilmu Administrasi Bisnis , 178-188. Siagian,  N.  (2020).  Pengaruh  Marketing Mix Terhadap Keputusan
Pembelian  Pada  Konsumen  Toko Buku  Zanafa  MTC  Giant  Panam Ditinjau  Dari  Perspektif  Ekonomi Syariah. Ekonomi Syariah , 1-92. Stanton,  William  J.  2012.  Prinsip
Pemasaran,  alih  bahasa  Yohanes
Lamarto penerbit Erlangga, Jakarta.
Sugiyono.  (2019).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: CV. Alfabeta.
Thabit,  T.  H.,  &  Rawel,  M.  B.  (2018).
The  Evaluasi  Of  Marketing  Mix Elements.  International  Journal  of Social  Sciences  &  Educational Studies , 100-109.
Tjiptono,  F.  (2012).Pemasaran  Jasa. Malang: Bayu media Publishing.