Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## STRATEGI PEMASARAN BATIK LABAKO UD. BINTANG TIMUR DI DESA SUMBERPAKEM KECAMATAN SUMBERJAMBE KABUPATEN JEMBER
Hayik Heditullah 1 , Retna Ngesti Sedyati 1 , Sukidin 1 1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember

## Abstract
This  study  aims  to  describe  how  the  marketing  strategy  of  batako  labako  done  UD.  Bintang  Timur  in Sumberpakem  village  Sumberjambe  district  Jember  district.  The  type  of  research  used  in  this  study  is qualitative. Place of study is determined by purposive area, that is Sumberpakem village Sumberjambe Sub district Jember. Informants used in this study are owners and employees. The Eastern Star will provide the information needed by the researcher. Furthermore, the additional informant in this research is the buyer or customer or agent of UD. Bintang Timur. The data in this study were obtained by document, interview and observation. Data analysis used in this research is data reduction, data presentation, and withdrawal conclusion done interactively and continuously. The end result of this research can be concluded that in selling or marketing its products, this company uses marketing strategy by focusing on promotion or promotion, in which related to advertising, sales promotion, and personal selling. First on the process of advertising is used two kinds of media that is, using the brochure media in spread or given to the community for free, and through the media business cards given to buyers or prospective buyers directly ditoko UD. Bintang Timur. Both sales promotions are made by this company through trade shows, product displays, purchase pieces. And the third personal sale is done by displaying his batik products neatly in a storefront located in UD Bintang Timur.

## Keywords: Marketing Strategy, Batik Labako UD. Bintang Timur
PENDAHULUAN
Seiring  dengan  pertumbuhan  ekonomi  dan  perkembangan  teknologi,  maka  dunia usahapun mengalami perkembangan yang pesat dengan munculnya berbagai perusahaan yang berusaha menciptakan produk dan jasa guna memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Membahas mengenai strategi pemasaran, semua perusahan tentu melakukan promosi untuk memasarkan atau menjual produknya. Menurut Kotler (2008:6) pemasaran adalah suatu proses  sosial  dan  manajerial  yang  didalam  individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Menurut David Downey (2000:3) pemasaran di definisikan sebagai  telaah  terhadap  aliran  produk  secara  fisik  dan  ekonomik  dari  produsen  melalui pedagang  perantara  sampai  ke  tangan  konsumen.  Sedangkan penjualan  menurut  Kertajaya (2006:15)  mengemukakan  bahwa  penjualan  merupakan  bagaimana  menciptakan  hubungan dengan pelanggan melalui produk atau jasa perusahaan, selling berarti sebuah taktik yang dapat mengintegrasikan perusahaan, pelanggan, dan relasi antara keduanya. Sedangkan menurut Basu Swasta (2001;1) dalam bukunya Manajemen Penjualan edisi ketiga, yaitu: menjual adalah ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain agar bersedia membeli barang dan jasa yang ditawarkan.
Perusahaan  melakukan  pemasaran  suatu  produk  tentu  membutuhkan  promosi  untuk memperkenalkan produk tersebut kepada konsumennya, promosi itu sendiri merupakan salah satu unsur dari bauran pemasaran (markeing mix) yaitu product, price, place, dan promotion (kotler dan amstrong, 2004:78). Promosi sangat berpengaruh terhadap usaha perusahaan untuk mencapai  penjualan  yang  maksimal,  karena  meskipun  produk  yang  ditawarkan  sudah  baik, relatif murah serta mudah untuk diperoleh, jika tidak disertai promosi yang baik, maka tingkat
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
penjualan  tidak  akan  memadai.  Efektivitas  promosi  juga  sangat  tergantung  dari  pemilihan bentuk  promosi  yang  diperlukan  terhadap  produk  yang  dipasarkannya.  Suatu  jenis  produk tertentu  memerlukan  bentuk  promosi  tertentu  pula,  dengan kata  lain  tidak  semua  bentuk promosi dapat cocok dan menjamin keberhasilan promosi tersebut apabila tidak sesuai dengan kondisi yang dimiliki oleh suatu produk. Oleh karena itu, harus dicari suatu bentuk promosi yang  sesuai  dengan  kondisi  suatu  produk  yang akan  dipromosikan  terhadap  barang  yang dipasarkan dalam bentuk barang maupun jasa.
Efektivitas  promosi  juga  sangat  tergantung  dari  pemilihan  bentuk  promosi  yang diperlukan  terhadap  produk  yang  dipasarkannya.  Suatu  jenis  produk  tertentu  memerlukan bentuk promosi tertentu pula, dengan kata lain tidak semua bentuk promosi dapat cocok dan menjamin keberhasilan promosi tersebut apabila tidak sesuai dengan kondisi yang dimiliki oleh suatu produk. Oleh karena itu, harus dicari suatu bentuk promosi yang sesuai dengan kondisi suatu produk yang akan dipromosikan terhadap barang yang dipasarkan dalam bentuk barang maupun jasa.
Seperti halnya UD. Bintang Timur yang bertempat di Jl. Raung No. 30 Sumberpakem, Sumberjambe Kabupaten Jember – Jawa Timur, perusahaan ini bergerak dibidang konveksi yang menghasilkan Batik khas Kabupaten Jember yaitu Batik Labako. Batik Labako tersebut merupakan simbol Kabupaten Jember sebagai Kota Tembakau sehingga Batiknya pun bermotif menyerupai  daun  tembakau,  Batik  itu  sendiri  merupakan  pakaian  khas  dari  masyarakat Indonesia,  dan  oleh  UNESCO  telah  ditetapkan  sebagai  warisan  budaya  dunia (www.id.wikipedia.org/wiki/batik) . Di Kota Jember saat ini pula Batik Labako sangat digemari oleh  masyarakat  Jember  khususnya  dan  merupakan  aset  bagi  Kabupaten  Jember  yang memberikan input bagi masyarakat produsen. Perusahaan dalam hal ini mampu menciptakan daya saing starategis yang berkelanjutan, salah satunya yaitu melalui strategi promosi penjualan yang  akan  digunakan  oleh  perusahaan.  Strategi  promosi  penjualan  yang  diterapkan mengarahkan perusahaan dalam menetapkan keputusan-keputusan yang dianggap tepat bagi perusahaan. Dalam melakukan promosi penjualannya UD. Bintang Timur menawarkan kepada konsumenya dengan beberapa jenis produk kain batik yang diproduksi, diantaranya yaitu kain berbahan Katun dan kain berbahan Sutera. Untuk harga yang ditawarkanpun juga bervariasi, selain menyesuaikan jenis kain, juga menyesuaikan desain batik atas permintaan konsumen. Omset penjualan setiap bulannya UD. Bintang Timur memenuhi pesanannya sekitar 20 sampai 100 lembar perbulannya.
Permasalahan dalam penelitian ini adalah adanya persaingan produk dari perusahaan sejenis  sehingga  menyebabkan  konsumen  dapat  berpindah  pada  perusahaan  lain.  Pesaing Perusahaan ini juga memproduksi batik tulis dan juga diuntungkan dengan lokasi perusahaan yang  berdekatan  dengan  pusat  kota  sehingga  besar  kemungkinan  untuk  menjual  atau memasarkan produknya lebih mudah dilakukan. Dengan demikian, industri Batik Labako UD. Bintang Timur ini dituntut untuk meningkatkan strategi penjualan yang lebih optimal agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen sehingga usaha ini tidak kalah bersaing di pasar.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  di  atas,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  yang  berjudul “Strategi  Pemasaran  Batik  Labako  UD.  Bintang  Timur  Di  Desa Sumberpakem Kecamatan Sumberjambe Kabupaten Jember”.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dirancang sebagai penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif untuk mendeskripsikan  untuk  mendeskripsikan bagaimana  strategi  pemasaran  batik  labako  yang dilakukan  UD.  Bintang  Timur  di  desa  Sumberpakem  kecamatan  Sumberjambe  kabupaten Jember.
Informan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pemilik dan karyawan UD. Bintang Timur  yang  akan  memberikan  informasi  yang  dibutuhkan  oleh  peneliti.  Selanjutnya  yang menjadi informan tambahan dalam penelitian ini adalah para pembeli atau pelanggan maupun agen UD. Bintang Timur.
Data  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dengan  dokumen,  wawancara  dan  observasi. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan yang dilakukan secara interaktif dan berlangsung secara terus menerus.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Promosi  terdiri  dari  periklanan  penjualan  pribadi  promosi  penjualan  dan  publisitas. Namun, pada UD. Bintang Timur promosi pada publisitas tidak sepenuhnya digunakan, karena menyesuaikan kondisi usaha.
Kegitan promosi yang dilakukan UD. Bintang Timur yang pertama dengan cara menggunakan iklan. UD. Bintang Timur menjadikan iklan sebagai cara memperkenalkan batik labako kepada masyarakaat atau konsusmennya melalui media, seperti brosur dan kartu nama.
Brosur, Iklan dengan melalui brosur dipilih UD. Bintang Timur untuk menarik minat konsumen melalui berupa koleksi tampilan gambar batik labako sebagai contoh produksinya. Gambar batik ditampilkan dengan berbagai macam warna kain, motif-motif yang bervariasi namun tetap dipadukan dengan motif tembakau dan juga dengan harga yang bervariasi pula. Pada brosur tersebut juga tertera alamat maupun nomer telepon UD. Bintang Timur. Dengan seperti itu diharapkan mampu memudahkan dan mejangkau semua masyarakat atau konsumen dalam melakukan pemesanan maupun bisa langsung datang ke alamat UD. Bintang Timur yang telah tertera pada brosur.
Kartu  nama, Penggunaan  kartu  nama  yang  digunakan  oleh  UD.  Bintang  Timur sebenarnya  hampir  sama  dengan  brosur  yaitu  memberikan  informasi  mengenai  keberadaan tempat usaha batik labako UD. Bintang Timur. Namun, pada kartu nama tidak disertai dengan harga-harga lengkap batik tersebut. Dalam kartu nama ini hanya dicantumkan alamat, nomor telepon, gambar batik dengan ukuran kecil serta memberitahukan bahwa UD. Bintang Timur ini  juga  menerima  pesanan  eceran  dan  partaian. Dengan  tujuan  agar lebih memudahkan konsumen mengetahui alamat batik labako dan juga adanya nomor telepon yang tertera pada kartu nama lebih memudahkan konsumen apabila akan melakukan pembelian kembali setelah sebelumnya telah pernah melakukan pembelian.
Kegitan  promosi  yang dilakukan  UD.  Bintang  Timur  yang  kedua  yaitu promosi penjualan, promosi penjualan yang dilakukan UD. Bintang Timur merupakan kegiatan promosi yang berupa pameran dagang, display barang dan pemberian potongan penjualan.
Pameran  dagang, Kegiatan  pameran  dagang  yang  dilakukan  UD.  Bintang  Timur biasanya merupakan pameran yang di adakan oleh pemerintah kabupaten Jember baik diluar
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
kota maupun didalam kota Jember. Pada saat pameran itu berlangsung UD. Bintang Timur juga melakukan display produk yaitu menampilkan semua produk batiknya sebagai daya tarik untuk para pembeli maupun calon pembeli. hal tersebut sesuai dengan hasil wawancara deng infoman utama penelitian, bahwa:
Biasanya kami diundang bupati untuk mengikuti acara Jember Expo di Kaliwates, dan bazar JFC (M, 47 tahun).
Pernyataan tersebut juga didukung oleh hasil wawancara dengan karyawan UD. Bintang Timur, bahwa:
Banyak juga orang-orang yang tau batik labako dari pas waktu dipameran Jember, dan mau datang kesini sumberpakem (SH. 36 tahun).
Pameran  dagang  yang  ikuti  UD.  Bintang  Timur  untuk  memasarkan  batik  labako kebanyakan merupakan event yang di adakan pemerintah Kabupaten Jember, seperti: Jember Expo, dan Jember Fashion Carnaval. Pameran dagang ini bahkan menjadi daya tarik tersendiri terhadap konsumen yang ingin datang langsung ketempat produksi batik labako yang berada di Desa Sumberpakem Kecamatan Sumberjambe.
Display produk, Display produk UD. Bintang Timur dilakukan ditempat usaha dengan menampilkan produk batik yang bermacam-macam motif yang disusun rapi didalam etalase dan adapula yang ditampilkan dalam bentuk baju kemeja. Hal itu dilakukan untuk memudahkan konsumen memilih motif batik yang akan dipesan ataupun dibeli. Pajangan atau display produk batik labako yang telah menjadi pajangan mempunyai koleksi yang bermacam-macam motif. Sesuai dengan hasil wawancara peneliti dengan karyawan, bahwa:
Disini  kami  menyediakan  banyak  macam  motif  batik  labako,  bisa  lihat  dari  etalase langsung. Ada juga motif batik labako yang sudah jadi kemeja lengan pendek, ada juga lengan panjang (SH, 37 tahun).
Pernyataan tersebut juga didukung oleh hasil wawancara dengan pembeli batik labako UD. Bintang Timur, bahwa:
Waktu membeli batik labako saya di tawarkan contoh motif batik labako yang sudah jadi yang diletakkan di pajang di etalase (MS. 23 tahun)
Display produk batik labako pada UD. Bintang Timur dipajang pada etalase yang ada didalam toko, hal itu dilakukan agar konsumen bisa melihat contoh batik labako yang telah jadi, dan juga bisa dijadikan acuan bagi konsumen untuk memilih motif batik labako yang akan dipesan.
Potongan pembelian, Potongan pembelian yang dilakukan UD. Bintang yaitu dengan cara memberikan potongan kepada konsumen yang membeli batik dalam jumlah banyak atau partaian.  Hal  ini  dilakukan  UD.  Bintang  Timur  tidak  lain  merupakan  sebagai  bentuk penghargaan kepada konsumen atas pembelian dalam jumlah lebih dari satu helai batik dan juga untuk menjaga hubungan baik dengan konsumen agar tetap kembali membeli batik ke UD. Timur sebagai pelanggan. Hal ini berdasarkan wawancara penelitian dengan pemilik, karyawan, dan pelanggan UD. Bintang Timur, bahwa:
Potongan harga biasanya saya berikan ke yang membeli batik lebih dari dua helai kain, kadang saya beri potongan kelipatan harga (M, 46 tahun).
Pernyataan tersebut  didukung  oleh  hasil  wawancara  dengan  karyawan  UD.  Bintang Timur, bahwa:
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
Orang yang membeli kain batik misalnya batik harga 35 ribu membeli 4 helai, diberi potongan 5 ribu perhelai kain batik (SH, 36 tahun).
Pernyataan tersebut juga didukung oleh hasil wawancara dengan pelanggan UD. Bintang Timur, bahwa:
Saya waktu itu diberikan potongan harga perhelai kain dengan potongan harga 5ribu (MS, 23 tahun)
Potongan pembelian  yang dilakukan UD. Bintang Timur sebenarnya tujuannya untuk menciptakan  pelanggan,  dan  juga  merupakan bentuk  penghargaan  kepada  konsumen  atas pembelian dalam jumlah lebih dari satu helai, hal tersebut setidaknya bisa menjaga hubungan baik dengan konsumen agar tetap kembali membeli batik labako UD. Timur.
Kegitan  promosi  yang  dilakukan  UD.  Bintang  Timur  yang ketiga  yaitu  penjualan pribadi, Proses penjualan pribadi dilakukan oleh UD. Bintang secara bertatap muka langsung (face  to  face) antara  penjual  dengan  pembeli,  pada  saat  pembeli  mendatangi  toko  UD. BintangTimur,  penjual meyakinkan  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  dengan memberikan berbagai contoh batik yang telah menjadi pajangan atau display produk yang ada ditoko tersebut.
Berdasarkan  strategi  pemasaran  yang  berfokus  pada  promosi  yang  dilakukan  UD. Bintang  Timur  tersebut,  masyarakat  sudah  banyak  mengerti  tentang  batik  labako,  semakin banyak masyarakat datang ke tempat UD Bintang Timur dan juga semakin banyak pesanan yang  diterima  oleh  UD  Bintang  Timur.  Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil  wawancara  yang dilakukan oleh peneliti kepada pemilik dan karyawan UD Bintang Timur:
Pesanan  yang  kami  terima  dalam  seminggu kurang  lebih  50  sampai  100  helai  kain batik, itu masih belum terhitung yang memesan partaian, biasanya yang pesan partaian lebih dari sekitar 20 helai batik (M, 46 tahun).
Pernyataan tersebut juga didukung oleh hasil wawancara dengan karyawan UD. Bintang Timur, bahwa:
Yang  datang  kesini  itu  tidak  hanya  dari  Jember  saja.  Dari  bondowoso,  Situbondo, Lumajang, Banyuwangi, Malang, Bali dan Bahkan turis yang biasa berliburi ke Bali mampir kesini (SH, 37tahun)
Pernyataan tersebut juga didukung oleh hasil wawancara dengan pembeli UD. Bintang Timur, bahwa:
orang yang menjual batik labako ditoko, menemui saya dengan sangat ramah sekali, selain diperlihatkan semua contoh batiknya, saya selalu disarankan bagaimana desain motif batik labako yang bagus (AF, 27 tahun)
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  UD.  Bintang  Timur  terdiri  dari  iklan,  promosi penjualan dan penjualan pribadi terbagi kedalam beberapa bentuk media yang digunakan untuk memasarkan produk batik labako kepada masyarakat terdiri dari brosur, kartu nama, pameran dagang, display produk dan potongan penjualan. Hal tersebut dilakukan UD, Bintang Timur agar  batik  labako  bisa  diterima  dengan  baik  di  masyarakat  dan untuk  kelangsungan  hidup perusahaan UD. Bintang Timur.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## Pembahasan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi batik labako UD. Bintang Timur yaitu: Pertama, promosi pada periklanan dilakukan oleh perusahaan dengan cara penyebaran selebaran brosur yang dilakukan UD. Bintang Timur kepada masyarakat diberikan secara cuma- cuma dan kartu nama diberikan pada konsumen pada saat datang langsung ditempat produksi batik labako atau pada saat melakukan pembelian dengan tujuan menjaga hubungan dengan konsumen.
Kedua merupakan promosi penjualan, berdasarkan hasil penelitian, strategi pemasaran yang telah dilakukan UD. Bintang Timur pada promosi penjualan meliputi pameran dagang, display  produk  dan  pemberian  potongan  pembelian.  Pameran  dagang  merupakan  kegiatan untuk memperkenalkan dan mempromosikan batik labako kepada konsumen atau masyarakat. UD.  Bintang  Timur  melakukan  promosi  penjualan  seperti  pameran  yang  diselenggarakan pemerintah Kabupaten Jember yaitu acara Jember Expo dan JFC (Jember Fashion Carnaval). Dalam acara Jember Expo dan JFC dapat digunakan oleh UD. Bintang Timur sebagai ajang untuk  memperkenalkan  produk  batik  labako  kepada  konsumen.  Sesuai  seperti  yang dikemukakan  oleh  Assauri  (2007:282),  bahwa  promosi  penjualan  merupakan  kegiatan pemasaran yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran atau pertunjukan. Selanjutnya display produk UD. Bintang Timur dilakukan ditempat usaha dengan menampilkan produk batik yang bermacam-macam motif yang disusun rapi didalam etalase  dan  adapula yang  ditampilkan  dalam  bentuk  baju  kemeja.  Hal  itu  dilakukan  untuk memudahkan  konsumen  memilih  motif  batik  yang  akan  dipesan  ataupun  dibeli.  Selain mengikuti  pameran  dagang  dan  melakukan  display  produk,  salah  satu  bentuk  promosi penjualan  lainnya  yang  digunakan  oleh  UD.  Bintang  Timur  adalah  dengan  memberikan potongan harga kepada konsumen yang melakukan pembelian batik. Hal ini dilakukan oleh UD. Bintang Timur sebagai salah satu cara untuk memkberikan kepuasan kepada pelanggan maupun pembeli  pemula  agar  memiliki  kesan  baik  sehingga  konsumen  akan  melakukan  pembelian ulang.
Ketiga merupakan penjualan pribadi, bentuk dari penjualan pribadi atau personal selling tersebut dilakukan UD. Bintang Timur tidak digunakan secara bersama-sama dan kadang hanya menggunakan salah satu bentuk saja. Hal tersebut disesuaikan dengan kondisi dan kemampuan perusahaan.  Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  UD.  Bintang  Timur  merupakan  kegiatan promosi untuk menjual batik labako meliputi iklan, promosi penjualan dan penjualan pribadi, agar batik labako dikenal masyarakat, lebih diminati di masyarakat dan juga UD. Bintang Timur bisa bersaing dengan produsen batik lain secara baik. Penjualan pribadi yang dilakukan oleh UD. Bintang secara bertatap muka langsung (face to face) antara penjual dengan pembeli, pada saat pembeli mendatangi toko UD. BintangTimur, penjual meyakinkan produk yang ditawarkan kepada konsumen. hal ini sesuai pendapat Djasmin Saladin (2004:195), yaitu: tenaga penjual melakukan penjualan dengan jalan melayani konsumen yang datang ketoko atau perusahaan. tenaga  penjual  yang  melakukan  penjualan  diluar  perusahaan,  yakni  dengan  mendatangi konsumen kerumah-rumah, kantor-kantor dan lain-lain. pimpinan perusahaan yang bertindak sebagai tenaga penjual yang melakukan penjualan.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Hasil  akhir  dari  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  menjual  atau memasarkan  produknya,  perusahaan  ini  menggunakan  strategi  pemasaran  dengan  berfokus pada  promotion  atau  promosi,  yang  didalamnya  berhubungan  dengan  periklanan,  promosi penjualan, dan penjualan pribadi. Pertama pada proses iklan tersebut digunakan dua macam media yaitu, menggunakan media brosur yang di sebar atau diberikan kepada masyarakat secara gratis, dan melalui media kartu nama yang diberikan kepada pembeli atau calon pembeli secara langsung ditoko UD. Bintang Timur. Kedua promosi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan ini melalui pameran dagang, display produk, potongan pembelian. Dan yang ketiga penjualan pribadi  yang  dilakukan  dengan  memajang  produk  batiknya  secara  rapi  dalam  etalase  yang berada ditoko UD. Bintang Timur.
Saran Berdasarkan kesimpulan tersebut, maka saran yang dapat diberikan berkaitan dengan penelitian antara lain adalah: Pemilik UD. Bintang Timur hendaknya membuat iklan melalui media web agar lebih memudahkan konsumen mengetahui secara online koleksi batik labako yang lebih, karena dengan media web bisa memuat atau menyimpan banyak gambar dan tulisan, pada kegiatan promosi penjualan, selain mengikuti event atau bazar maupun pameran dagang yang dilakukan pemerintah kabupaten.

## DAFTAR BACAAN
Assauri (2007) Peramalan Penjualan. Yogyakarta: Penerbit Fakultas Ekonomi UGM. David, downey (2002) manajemen agribisnis. Buku keempat. Erlangga. Jakarta.
Djasmin Salamin (2004) Manajemen Pemasaran/ Linda Karya. Bandunng.
Kertajaya, hermawan (2006) elemen marketing. seri 9. Mizan. Jakarta.
Kotler dan Amstrong (2004) Dasar-dasar pemasaran. Edisi kesembilan. PT. Indeks. Jakarta. Kotler dan amstrong (2008) prinsip-prinsip pemasaran. Edisi seduabelas. PT. Indeks. Jakarta. Swasta, basu (2001) manajemen pemasaran edisi ketiga. Erlangga. Jakarta.