The    Influence  Of  Promotion  Mix  On  The  Product  Sale  Ice  Cream  Aice  In  PT.  Arata Jaya Mandiri Depot Brach Majalaya
Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Penjualan  Produk  Ice  Cream  Aice  Di  PT.Arata Jaya Mandiri Cabang Depo Majalaya
Dini Pratiwi 1 * , Prihartono Aksan Halim 2 Politeknik Piksi Ganesha 1,2 dpratiwi@piksi.ac.id 1 , prihartono@piksi.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine how much influence the promotion mix on the product sale ice cream Aice in PT. Arata Jaya Mandiri depot brach Majalaya. This study is a quantitativ research. Research sampling using the  Yamane  formula  with  a  total  population  of  1.117  patners  and  the  results  of  sample  used  were  92  partners. Statistic  test  used  classic  assumption  test,  multiple  linier  regression  analysis,  hipotesis  test  for  primary  data  and descriptive  statictics  analysis  for  secondary  data.  The  results  of  the  study  concluded  that  promotion  mix  had  a significant effect on sale. Based on decriptive statistics analysis, it was found that the smallest product sales were Aice Stawberry Cone which only sold 1 box in one year. While the product that sold the most was ice cream Aice Sweet Corn which sold up to 35.995 box in one year with an averange monthly sales of 3.000 box. The company must improve and increase the promotion mix in selling ice cream Aice product so that it will increase the company income . Keywords: Promotion Mix, Sale

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui seberapa besar pengaruh bauran promosi terhadap penjualan produk ice cream  Aice  di  PT.Arata  Jaya  Mandiri  cabang  depo  Majalaya.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif. Pengambilan sampel penelitian menggunakan rumus Yamane dengan jumlah populasi 1.117 mitra dan hasil sampel yang digunakan sebanyak 92 mitra. Uji statistik yang digunakan yaitu uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, uji hipotesis untuk data primer serta uji statistik deskriptif untuk data sekunder. Hasil penelitian disimpulkan bahwa bauran  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan.  Berdasarkan  analisis  stastistik  deskriptif  diperoleh bahwa penjualan produk terkecil yaitu ice cream Aice Strawberry Cone yang hanya terjual 1 box dalam satu tahun, sedangkan  produk  yang  paling  banyak  terjual  adalah  ice  cream  Aice  Sweet  Corn  yang  terjual  sampai  35.995  box dalam  satu  tahun  dengan  rata-rata  penjualan  perbulan  yaitu  3.000  box.  Perusahaan  harus  memperbaiki  serta meningkatkan bauran promosi dalam penjualan produk ice cream Aice sehingga akan meningkatkan pendapatan perusahaan.
Kata Kunci : Bauran Promosi, Penjualan

## 1. Pendahuluan
Era  globalisasi  saat  ini  ditandai  dengan  ekspansi  ekonomi  yang  pesat.  Permintaan konsumen  yang  semakin  banyak  adalah  salah  satu  pengaruh  besar  yang  menyebabkan pengembangan perusahaan baru di bidang serupa, yang mengakibatkan persaingan yang ketat (Ardian  &  Sudrartono,  2021).  Dengan  semakin  ketatnya  persaingan  tersebut,  maka  pelaku usaha haruslah berlomba untuk senantiasa menciptakan produk yang inovatif dan kreatif guna menarik  konsumen  dan  meningkatkan  pendapatan  perusahaan.  Berawal  dari  para  pelaku bisnis yang membuat berbagai produk dan mengutamakan kepopuleran produknya, sehingga mendapatkan  reputasi  yang  baik  yang  pada  akhirnya  membuat  konsumen  tertarik  untuk membeli produknya. (Dinda Dwi Guntari & Prihartono Aksan Halim, 2021). Perusahaan yang bergerak di industri kuliner merupakan salah satu sektor ekonomi yang banyak diminati oleh masyarakat.
Usaha dibidang kuliner atau makanan merupakan usaha fleksibel yang dapat dimulai dari  skala  kecil  dengan  modal  terjangkau  dan  senantiasa  berlangsung  secara berkesinambungan.  Hal  ini  karena  pangan  merupakan  kebutuhan  dasar  manusia.  Teori  A.A
Maslow mendefinisikan istilah kebutuhan dasar manusia sebagai sandang, pangan, dan papan atau  pada  tingkat  kebutuhan  yang  paling  dasar.  (Rachmawati,  2011).  Dengan  keberagaman jenis  makanan  yang  ada,  terdapat  salah  satu  produk  yang  peminatnya  mencakup  orang dewasa dan anak-anak, yaitu ice cream . Ice cream merupakan makanan beku dengan berbagai jenis  rasa  yang  dapat  dikonsumsi  langsung  maupun  dikombinasikan  dengan  jenis  makanan lain.
Semakin banyak perusahaan ice cream yang berdiri, maka semakin ketat pula tingkat persaingannya.  Jumlah  produsen  ice  cream  di  Indonesia  terus  meningkat  dengan  adanya beberapa  merek  seperti  Aice,  Glico,  Joyday,  Nestle,  Campina,  Wall’s,  dll.  Ice  cream  Aice merupakan salah satu produsen ice cream di Indonesia yang menghasilkan produk lebih dari 50  variant  dengan  desain  menarik,  berkualitas  tinggi,  dan  harga  terjangkau  guna  menarik perhatian  konsumen.  Aice  memiliki  slogan  “Yang  Pertama  Selalu  Dari  Aice”  dimana  slogan tersebut didukung oleh produk yang dikeluarkan Aice selalu inovatif dan kreatif, memunculkan jenis variant baru yang tidak ada di merek ice cream lain.
Untuk  menjaga  kesinambungan  produk  ini,  perlu  ada  strategi  untuk  meningkatkan penjualan.  Keegan  (2005:306)  menjelaskan  bahwa  semua  kegiatan  yang  terlibat  dalam mentransfer  barang  dan  memberikan  bantuan  dan  informasi  kepada  pembeli  akhir  atau distributor  termasuk  dalam  penjualan.  (Sudrartono,  2019).  Pihak  manajemen  perusahaan harus  terus  menerus  melakukan  penjualan  dengan  promosi  yang  aktif  agar  dapat meningkatkan  perkembangan  perusahaan.(Rahadian  &  Pratomo,  2013).  Tujuan  dari  promosi adalah  untuk  meyakinkan,  menginformasikan,  dan  memengaruhi  konsumen  terkait  barang yang akan di tawarkan (Hana Aulia Soleha & Prihartono Aksan Halim, 2021). Fenomena yang ada  sekarang  ternyata  penjualan  ice  cream  Aice  tidak  stabil  atau  tidak  konsisten  dan cenderung menurun. Berikut data grafik penjualan ice cream Aice selama tahun 2022 .

## Gambar 1. Grafik Penjualan Ice Cream Aice Tahun 2022
Dilihat dari penjualan ice cream Aice ditahun 2022, ternyata penjualan menurun dan meningkat. Sehubungan dengan itu, penulis tertarik untuk mengungkap masalah yang terkait dengan bauran promosi terhadap penjualan produk ice cream Aice di PT.Arata Jaya Mandiri Cabang Depo Majalaya.

## 2. Tinjauan Pustaka Bauran Promosi
Menurut  (Prihartono,  2012)  dalam  buku  Dasar-dasar  Bisnis,  bauran  promosi  pada perusahaan  biasanya  merupakan  kombinasi  dari  :  1)  Iklan,  adalah  cara  untuk  menjangkau sejumlah besar pelanggan potensial, biasanya melalui media publik seperti radio, televisi, surat kabar, dan selebaran. 2 ) Promosi Penjualan, adalah program khusus yang dimaksudkan untuk mendorong pelanggan yang tertarik untuk membuat keputusan pembelian yang terinformasi. 3)  Personal  Selling,  adalah  suatu  kegiatan  dimana  seseorang  ditugaskan  untuk mempromosikan  suatu  produk  sebagai  tenaga  penjual.  Mayoritas  bisnis  sangat  bergantung pada  upaya  penjualan  perorangan.  4)  Direct  Selling  /  Penjualan  Langsung,  adalah  sisi  dari pemasaran interaktif yang memanfaatkan setidaknya satu media promosi untuk menghasilkan pertukaran yang terukur. Bentuknya antara lain katalog, pemasaran online, telemarketing dan tv  selling.  5)  Humas,  merupakan  berbagai  program  yang  dibuat  oleh  perusahaan/pihak  lain untuk mempromosikan dan menjaga citra dan produk perusahaan.
Pendapat di atas juga senada dengan (Kotler & Amstrong, 2012) dalam buku Prinsip- Prinsip  Pemasaran  yang  mengatakan  bahwa  bauran  promosi  merupakan  bagian  dari  bauran

## Rp0
Rp500.000.000 Rp1.000.000.000 Rp1.500.000.000 Rp2.000.000.000 Rp2.500.000.000 JA NU AR I MA RE T ME I JU LI SE PT EM BE R NO VE M BE R

## GRAFIK PENJUALAN TAHUN 2022
OM ZET
pemasaran  dan  sangat  penting  bagi  pelaku  usaha  untuk  memasarkan  barang  dan  jasanya. Bauran  Promosi  adalah  kombinasi  alat  promosi  yang  digunakan  untuk  meningkatkan komunikasi  pelanggan  dan  menyampaikan  nilai  kepada  pembeli.  Berikut  adalah  lima  alat promosi dalam bauran promosi: 1) Advertising (Periklanan), adalah berbagai presentasi yang diberikan  oleh  individu  untuk  mempromosikan  ide,  produk,  atau  layanan  yang  dipilih  oleh sponsor.. 2) Sales Promotion (Promosi Penjualan) adalah kumpulan penawaran yang dirancang untuk  menarik  pelanggan  agar  membeli  barang  atau  jasa.  3)  Personal  Selling  (Penjualan Personal),  adalah  hubungan  langsung  dengan  pelanggan  potensial  dengan  menanggapi pertanyaan,  memberikan  presentasi,  dan  mengamankan  pesanan.  4)  Direct  marketing (Pemasaran  Langsung),  adalah  pemanfaatan  media  teknologi,  salah  satunya  telepon,  untuk berkomunikasi  langsung  dengan  calon  pelanggan  atau  memperoleh  tanggapan.  5)  Public Relations  (Hubungan  Masyarakat),  adalah  seluruh  strategi  untuk  mempromosikan  setiap produknya dan menjaga nama baik perusahaan.
Untuk  menegaskan  pendapat  kesatu  dan  kedua  diatas  ,  maka  dipertegas  oleh (Hurriyati,  2005)    dalam  buku  Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen.  Bauran  promosi adalah  suatu  kegiatan  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  menyebarluaskan  informasi, mempengaruhi  atau  membujuk,  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  terhadap  produk  yang  ditawarkan oleh  perusahaan  tersebut.  Bauran  promosi  tersebut  terdiri  atas  lima  komponen,  yakni  :  1) Personal Selling, adalah komunikasi tatap muka antara penjual dan pelanggan potensial untuk memperkenalkan  produk  dan  membantu  mereka  memahaminya  sehingga  mereka  dapat mencoba  untuk  membelinya..  2)  Mass  Selling,  adalah  strategi  yang  menitikberatkan  pada penyebaran  informasi  secara  serentak  kepada  masyarakat  melalui  berbagai  bentuk komunikasi. 3) Sales Promotion, adalah metode interaksi langsung yang mendorong pelanggan untuk  mencoba  produk  baru  atau  membeli  lebih  banyak..  4)  Public  Relation,  adalah  usaha komprehensif  perusahaan  untuk  mempengaruhi  persepsi,  pendapat,  keyakinan,  dan  sikap berbagai pelanggan tentang perusahaan.. 5) Direct Marketing, adalah pemanfaatan beberapa media periklanan untuk menghasilkan respon atau transaksi yang terukur di setiap lokasi yang ditujukan khusus untuk konsumen individu sehingga pesan tersebut diterima oleh konsumen.

## Penjualan
(Swastha,  2009)  dalam  buku  Manajemen  Penjualan  mendefinisikan  perjualan merupakan kegiatan dalam pemasaran yang mendorong penjual untuk mempengaruhi orang lain  untuk  membeli  barang  atau  jasa  yang  mereka  tawarkan.  Adanya  penjualan  dapat membuat  adanya  proses  dimana  pembeli  dan  penjual  melakukan  proses  pertukaran  barang atau  jasa.  Penjualan  dapat  terjadi  dimanapun  dan  kapanpun.  Komponen  yang  terpenting adalah  uang  /  harga  karena  dengan  itu  akan  mempermudah  untuk  mendapatkan  apa  yang diinginkan, serta tempat yang disepakati untuk dijadikan lokasi dalam transaksi antar penjual dan pembeli.
Pendapat  diatas  diperjelas  oleh  (Rangkuti,  2013)  dalam  buku  Strategi  Promosi  Yang Kreatif,  menjelaskan  bahwa  pengalihan  hak  milik  atas  barang  dengan  imbalan  uang  dan perjanjian penyerahan barang kepada pihak lain dengan imbalan pembayaran dikenal dengan penjualan.  Volume  penjualan  yang  dicapai  menunjukkan  keberhasilan  penjualan.  Volume penjualan  adalah  jumlah  total  yang  diperoleh  dari  penjualan  barang,  kemungkinan  bahwa bisnis akan menghasilkan laba meningkat secara proporsional dengan jumlah penjualan yang dihasilkannya.  Oleh  sebab  itu,  perusahaan  dapat  mengevaluasi  naik  turunnya  penjualan dengan melihat volume penjualan yang merupakan indikator penting.
Dari pendapat kesatu dan kedua diatas , maka dipertegas oleh (Kotler & Keller, 2007) dalam  buku  Manajemen  Pemasaran  yang  mengungkapkan  bahwa  penjualan  merupakan kegiatan  yang  berkonsentrasi  pada  kebutuhan  penjual  yang  menghasilkan  uang  dari  produk
mereka, konsep penjualan menyatakan bahwa bisnis dan pelanggan biasanya tidak akan cukup membeli  produk  perusahaan  jika  mereka  dibiarkan  sendiri.  Oleh  karena  itu,  bisnis  harus mengerahkan  upaya  penjualan  dan  pemasaran  yang  agresif.  Adapun  komponen  dalam penjualan  meliputi  :1)    Produk,  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  diajukan  kepada  suatu peluang usaha untuk dipertimbangkan, diperoleh, digunakan, atau dimanfaatkan yang dapat memenuhi kebutuhan atau kebutuhan. 2) Promosi, adalah kegiatan yang bertujuan membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk atau jasa dengan cara mendemonstrasikannya kepada mereka.  3)  Harga,  adalah  sejumlah  uang  nilai  yang  harus  dibayar  konsumen  untuk  manfaat dari suatu produk (barang atau jasa) tersebut.. 4) Tempat, adalah lokasi yang digunakan untuk proses  penyimpanan  barang  yang  mencakup  kegiatan  perusahaan  yang  membuat  produk tersedia untuk konsumen sasaran.

## Hipotesis

## Gambar 2. Kerangka Berpikir
Berdasarkan  gambar  kerangka  berpikir  diatas,  maka  peneliti  merumuskan  hipotesis penelitian yaitu :
H O Bauran Promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan produk ice cream Aice di PT.Arata Jaya Mandiri cabang depo majalaya
H 1 Bauran  Promosi  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  penjualan  produk  ice cream Aice di PT.Arata Jaya Mandiri cabang depo majalaya

## 3. Metode Penelitian Jenis penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian yang bersifat kuantitatif, yaitu metode penelitian yang  digunakan  untuk  meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu,  instrumen  yang  digunakan untuk mengumpulkan data, dan analisis data kuantitatif atau statistik untuk menguji hipotesis yang  telah  diajukan.  (Bahrunsyah  &  Iskandar,  2018).  Rumusan  permasalahan  menggunakan Analisis  statistik  deskriptif.  Menurut  (Radjab  &  Jam’an,  2017)  Statistika  digunakan  untuk menganalisis  data  dengan  menggunakan  analisis  statistik  deskriptif,  yaitu  mendeskripsikan atau mendeskripsikan data sebagaimana adanya.

## Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2012),  populasi  adalah  wilayah  umum  yang  terdiri  objek  yang memiliki kualitas dan karakteristik tertentu yang dipilih peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya..(N. Lontoh, 2017). Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah toko yang menjadi mitra di PT. Arata Jaya Mandiri cabang depo majalaya. Pengambilan Sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Yamane. Populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh mitra Aice dengan jumlah toko sebanyak 1.117 , dengan perhitungan sampel sebagai berikut:
Keterangan = n = Ukuran sampel N = Ukuran Populasi d  =  Kelonggaran  ketidaktelitian  karena  kesalahan  pengambilan  sampel  yang  dapat  ditolerir (10%).
Dik : N = 1117, d = 10%
Dit
: n = Ukuran sampel ? Perhitungan :
Dalam  perhitungan  sampel  pada  PT.  Arata  Jaya  Mandiri  cabang  depo  majalaya menggunakan  rumus  Yamane  dapat  diperoleh  ukuran  sampel  yang  digunakan  sebanyak  92 mitra.

## Teknik Analisis
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji  asumsi  klasik  (uji  normalitas,  uji multikolinearitas,uji  heteroskedastisitas),  uji  regresi  linier  berganda,  uji  hipotesis  untuk  data primer serta uji statistik deskriptif untuk data sekunder. Variabel independent yang digunakan dalam penelitian ini adalah bauran promosi sedangkan variabel dependent adalah penjualan.

## 4. Hasil Dan Pembahasan
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas ( Kolmogorov Smirnov ) Tabel 1. Hasil Uji Normalitas
Unstandardized Residual N 92 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,38104689 Most Extreme Differences Absolute ,050 Positive ,037 Negative -,050 Test Statistic ,050 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d Berdasarkan hasil uji kolmogorov-smirnov pada tabel diatas, dihasilkan nilai asymp, sig. (2-tailed) adalah  0,200 lebih besar dari (>0,05), hasil tersebut berkesimpulan data berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF variabel Iklan ,837 1,195 Promosi Penjualan ,836 1,196 Personal Selling ,973 1,028 Direct Selling ,967 1,034 Humas ,996 1,004
Berdasarkan hasil uji multikolinearitas pada tabel diatas, variabel independen memiliki nilai tolerance lebih dari  (>0,100) dan VIF kurang dari (< 10,00) , maka berkesimpulan asumsi multikolinearitas sudah terpenuhi atau tidak terjadi gejala multikolinearitas.
Uji Heteroskedastisitas (Scatterplot)
Gambar 3.Hasil Uji Heteroskedastisitas Berdasarkan uji heteroskedastisitas scatterplo t pada gambar diatas, terlihat tidak ada pola yang  jelas  dan  sebaran  data  menyebar  diatas  dan  dibawah,  maka  berkesimpulan  data  tidak terjadi gejala heteroskedastisitas .
Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 16,163 3,057 5,288 ,000 Iklan ,078 ,125 ,069 ,630 ,531 Promosi Penjualan ,058 ,156 ,041 ,373 ,710 Personal Selling -,236 ,144 -,167 -1,639 ,105 Direct Selling ,433 ,146 ,304 2,969 ,004 Humas -,176 ,157 -,113 -1,120 ,266
Berdasarkan  tabel  hasil  uji  regresi  linier  berganda  diatas,  didapat  hasil  perhitungan bahwa menunjukkan constant 16,163 merupakan variabel Penjualan yang belum dipengaruhi variabel lainnya yakni Iklan  (X1), Promosi Penjualan (X2), Personal Selling (X3), Direct Selling (X4), Humas (X5) maka penjualan  16,163.
Nilai  konstanta  sebesar  16,163  menyatakan  bahwa  variabel  bebas  yakni  Iklan    (X1), Promosi Penjualan (X2), Personal Selling (X3), Direct Selling (X4), Humas (X5) dalam keadaan konstan (tetap) maka penjualan sebesar 16,163
Koefisien  regresi  X1  (Iklan)  yakni  0,078  dan  bertanda  positif.  Hal  ini  menunjukan bahwa  setiap  peningkatan  1  satuan  pada  variabel  X1  (Iklan)  maka  akan  meningkatkan  nilai Penjualan  (Y) sebesar 0,078
Koefisien  regresi  X2  (Promosi  Penjualan)  yakni  0,058  dan  bertanda  positif.  Hal  ini menunjukan bahwa setiap peningkatan 1 satuan pada variabel X2 (Promosi Penjualan) maka akan meningkatkan nilai Penjualan  (Y) sebesar 0,058
Koefisien  regresi  X3  (Personal  Selling)  yakni  -0,236  dan  bernilai  negatif.  Hal  ini menunjukan bahwa setiap peningkatan variabel X3 (Personal Selling) sebesar 1 satuan maka akan menurunkan  Penjualan  (Y) sebesar -0,236
Koefisien  regresi  X4  (Direct  Selling)  yakni  0,433  dan  bertanda  positif.  Hal  ini menunjukan bahwa setiap peningkatan 1 satuan pada variabel X4 (Direct Selling) maka akan meningkatkan nilai Penjualan  (Y) sebesar 0,433
Koefisien  regresi  X5  (Humas)    yakni  -0,176  dan  bernilai  negatif.  Hal  ini  menunjukan bahwa  setiap  peningkatan  variabel  X5  (Humas)  sebesar  1  satuan  maka  akan  menurunkan Penjualan  (Y) sebesar -0,176
Uji Hipotesis
Tabel 4. Hasil Analisis Simultan F
ANOVA a Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 76,436 5 15,287 2,548 ,034 b Residual 515,914 86 5,999 Total 592,350 91
Dari hasil uji hipotesis simultan diatas, diperoleh nilai signifikansi yang didapat sebesar 0,034 (<0,05) maka berkesimpulan bahwa variabel Iklan  (X1), Promosi Penjualan (X2), Personal Selling (X3), Direct Selling (X4), Humas (X5) berpengaruh signifikan secara simultan (bersama- sama) terhadap Penjualan  (Y).

## Uji Statistik Deskriptif
Tabel 5. Data Barang Terjual Tahun 2022 No Nama Produk Terjual Rata- rata No Nama Produk Terjual Rata- rata 1 AICE 2 COLORS STICK 50ml 17707 1476 27 AICE MANGO SLUSH HI-C STICK 65g 1126 94 2 AICE 3 IN 1 COLOURS 95gr 6515 543 28 AICE MARKISA 55ml 2726 227 3 AICE AVOCADO CHOCOLATE SUNDAE CUP 161 13 29 AICE MIKI-MIKI 16480 1373 4 AICE BERRY CHOCO MAX CONE 100ml 6107 509 30 AICE MIKI-MIKI DOUBLE CHOCO STICK 35ml 2394 200 5 AICE BINGO COOKIES CONE 100ml 3316 276 31 AICE MILK 7610 634 6 AICE BLUEBERRY COOKIES STICK 65g 1155 96 32 AICE MILK MELON 7690 641 7 AICE BLUEBERRY YOGHURT STICK 65ml 4760 397 33 AICE MILK MELON CONE 100ml 1100 92 8 AICE CHOCO BOOST 60gr 1438 120 34 AICE MILK RED BEAN STICK 63 5 9 AICE CHOCO MEETS OATS 60g 382 32 35 AICE MILK TEA BOBA STICK 70ml 1452 121 10  AICE CHOCOLATE CRISPY 60gr 6487 541 36 AICE MOCHI CHOCOLATE 4388 366 11  AICE CHOCOLATE MAX CONE 100ml 9261 772 37 AICE MOCHI DURIAN 2233 186 12  AICE CHOCOLATE STICK 9640 803 38 AICE MOCHI KLEPON 45ml 2887 241 13 AICE CHOCOLATE STRIKE CUP 140ml 146 12 39 SICE MOCHI STRAWBERRY 803 67 14  AICE CHOCOLATE SUNDAE CUP 10263 855 40 AICE MOCHI VANILA 13474 1123 15  AICE COFEE CRISPY 5764 480 41 AICE NANAS 11910 993 16 AICE COFFEE MACCHIATO CUP 170g 683 57 42 AICE SANDWICH 579 48 17  AICE DARK COOKIES CONE 100ml 213 18 43 AICE SEMANGKA 12798 1067
18  AICE DURIAN CUP 90ml 1500 125 44 AICE SLURPEE GRAPE 75gr 70 6 19  AICE DURIAN SUNDAE CUP 331 28 45 AICE STRAWBERRY CONE 1 0 20  AICE ES JERUK 2103 175 46 AICE STRAWBERRY CRISPY 60gr 9627 802 21  AICE FAMILY 3 IN 1 1735 145 47 AICE STRAWBERRY SUNDAE CUP 6276 523 22  AICE FREEZY CHOCO 49ml 5382 449 48 AICE SUSU TELUR C FAMILY PACK 31 3 23  AICE FRUIT TWISTER 60 ml 5029 419 49 AICE SWEET CORN 35995 3000 24  AICE FRUIZZY BLUEBERRY YOGHURT STICK 70ml 1222 102 50 AICE TARO CRISPY 50ml 7616 635 25  AICE GOALLL ! STICK 85ml 872 73 51 AICE VANCHOCO 140 12 26  AICE MANGO SLUSH 997 83 52 AICE VANILLA CHOCOLATE CUP 90ml (24 pcs) 4256 355
Data  diatas  merupakan  pencapaian  penjualan  produk  ice  cream  Aice  di  tahun  2022, dapat  dilihat  bahwa  penjualan  ice  cream  Aice  dari  setiap  produk  sangat  bervariasi.  Hal  ini terjadi karena pengaruh dari adanya bauran promosi yang di lakukan setiap bulan .
Tabel 6. Hasil Analisis Statistik Deskriptif Descriptive Statistics N Minimum  Maximum Mean Std. Deviation Terjual 52 1 35995  4940,27 6292,732 Valid N (listwise) 52
Dari  52  produk  ice  cream  Aice  yang  dijual  di  PT.  Arata  Jaya  Mandiri  cabang  depo majalaya, setelah diteliti maka diperoleh bahwa penjualan produk terkecil yaitu ice cream Aice Strawberry Cone yang hanya terjual 1 box dalam satu tahun, sedangkan produk yang paling banyak terjual adalah ice cream Aice Sweet Corn yang terjual sampai 35.995 box dalam satu tahun dengan rata-rata penjualan perbulan yaitu 3.000 box.
Berdasarkan uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas dengan hasil asymp, sig. (2-tailed) 0,200 atau lebih besar (>0,05), uji multikolinearitas dengan hasil variabel independen memiliki  nilai  tolerance  lebih  dari  (>0,100)  dan  VIF  kurang  dari  (<10,00),  serta  uji heteroskedastisitas  dengan  hasil  pola  yang  menyebar  diatas  dan  dibawah  ,  maka berkesimpulan bahwa data yang diujikan berdistribusi normal.
Berdasarkan uji regresi linier berganda, didapat nilai constant 16,163 yang menyatakan bahwa  variabel  bebas  bauran  promosi  yakni  Iklan    (X1),  Promosi  Penjualan  (X2),  Personal Selling  (X3),  Direct  Selling  (X4),  Humas  (X5)  dalam  keadaan  konstan  (tetap)  maka  penjualan sebesar 16,163. Diketahui bahwa koefisien regresi variabel Iklan  (X1) 0.078, Promosi Penjualan (X2)  0.058,  dan  Direct  Selling  (X4)  0.433  bertanda  positif  yang  menunjukan  bahwa  setiap peningkatan  sebesar  1  satuan  maka  akan  meningkatkan  nilai  Penjualan    (Y).  Sedangkan koefisien  regresi  Personal  Selling  (X3)  -0.236  dan  Humas  (X5)  -0.176  bertanda  negatif  yang menunjukan  bahwa  setiap  peningkatan  sebesar  1  satuan  maka  akan  menurunkan  nilai Penjualan  (Y).
Berdasarkan uji hipotesis diperoleh bahwa bauran promosi yang dilakukan di PT.Arata Jaya  Mandiri  cabang  depo  majalaya  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  (bersama-sama) terhadap penjualan produk Aice ( H O Diterima).
Berdasarkan  uji  statistik  deskriptif  diketahui  bahwa  penjualan  ice  cream  aice  dari setiap  produk  sangat  bervariasi,  hal  ini  disebabkan  oleh  promo  yang  dilakukan  setiap  bulan berbeda-beda dan berpengaruh pada kenaikan beberapa produk. Produk yang berada dalam tingkat penjualan paling banyak adalah variant Aice Sweetcorn, Aice 2 Colour, Aice Chocolate Sundae, Aice Miki – Miki dan Aice Chocolate Max Cone. Sedangkan produk yang berada dalam tingkat penjualan paling sedikit adalah variant Aice Strawberry Cone, Aice Susu Telur Family Pack, Aice Slurpee Grape, Aice Milk Read Bean dan Aice Chocolate Strike

## 5. Penutup
Kesimpulan yang dapat diambil berdasarkan hasil penelitian, dilihat jumlah penjualan produk  bahwa  masih  ada  beberapa  produk  yang  penjualannya  sangat  kecil.  Jika  perusahaan tidak  memperbaiki  atau  meningkatkan  bauran  promosi  dalam  penjualan  produk  tersebut, dengan  begitu  para  mitra  akan  meninggalkan  bahkan  melupakan  produk  tersebut  yang mengakibatkan  produk  tersebut  semakin  menurun  penjualannya.  Sedangkan  untuk  produk yang penjualannya tinggi, perusahaan  harus mempertahankan bauran promosi, hal tersebut dapat  mempengaruhi  penjualan  Ice  Cream  Aice  Di  PT.Arata  Jaya  Mandiri  Cabang  Depo Majalaya sehingga pendapatan perusahaan akan meningkat.
Saran bagi peneliti berikutnya, penelitian ini menjelaskan tentang satu variabel yaitu bauran promosi terhadap penjualan. Maka dari itu peneliti berikutnya harus menguji variabel lain yang berpengaruh.

## Daftar Pustaka
Ardian, R., & Sudrartono, T. (2021). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Minat Beli Kembali Cat Dulux Di Depo  Keramik  Katapang  Bandung. JMBI  UNSRAT  (Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Bisnis  Dan  Inovasi Universitas Sam Ratulangi). , 8 (3), 704–714. https://doi.org/10.35794/jmbi.v8i3.35854 Bahrunsyah, M. A., & Iskandar, D. A. (2018). Pengaruh bauran promosi dan brand awareness terhadap minat  beli  topi  kulit  eervoleather. Jurnal  Manajemen  Strategi  Dan  Aplikasi  Bisnis , 1 (1),  37–46. https://doi.org/10.36407/jmsab.v1i1.18
Dinda Dwi Guntari, & Prihartono Aksan Halim. (2021). Pengaruh Kualitas dan Desain Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  (Survey  pada  Produk  Envygreen  Skincare). Jurnal  E-Bis  (Ekonomi-Bisnis) , 5 (2), 295–307. https://doi.org/10.37339/e-bis.v5i2.668
Hana  Aulia  Soleha,  &  Prihartono  Aksan  Halim.  (2021).  Pengaruh  Bauran  Promosi  terhadap  keputusan Pelanggan  Menggunakan  jasa  PT.  Pos  Indonesia  Cabang  Soreang. Jurnal  E-Bis  (Ekonomi-Bisnis) ,
5 (2), 439–448. https://doi.org/10.37339/e-bis.v5i2.683 Hurriyati, R. (2005). Bauran Pemasaran Dan Loyalitas Konsumen . Alfabeta. Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Prinsip – Prinsip Pemasaran (12th ed.). Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran (12th ed.). Indeks.
N. Lontoh, M. (2017). Analisis Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Pada Pt. Hasjrat Abadi Manado Cabang Tendean. Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi , 16 (01), 515–525. Prihartono. (2012). Dasar-dasar Bisnis . ANDI.
Rachmawati, R. (2011). Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap Peningkatan Penjualan .
(sebuah kajian terhadap bisnis retoran). Jurnal Kompetensi Teknik , 2 (2), 143–150.
Radjab,  E.,  &  Jam’an,  A.  (2017). METODOLOGI  PENELITIAN  BISNIS .  LEMBAGA  PERPUSTAKAAN  DAN PENERBITAN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASAR.
Rahadian, D., & Pratomo, A. (2013). Pengaruh Bauran Promosi terhadap Peningkatan Penjualan Kamar di Hotel Benua Bandung. Binus Business Review , 4 (2), 776–790.
https://doi.org/10.21512/bbr.v4i2.1393 Rangkuti, F. (2013). Strategi Promosi Yang Kreatif . Gramedia Pustaka Utama.
Sudrartono, T. (2019). Pengaruh Segmentasi Pasar Terhadap Tingkat Penjualan Produk Fashion Usaha
Mikro Keci. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen , 10 (1), 55–66.
http://journal.ikopin.ac.id/index.php/coopetition/article/view/40 Swastha, B. (2009). Manajemen Penjualan (3rd ed.). BPFE.