ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## ANALISA STRATEGI PEMBELIAN UNTUK MENDUKUNG KINERJA PENJUALAN PT INDO TEKNIK SISTEM
Ahmad Nurhadi 1)
1) dosen universitas pamulang, email : mhadi1972@gmail.com
ARTICLES INFORMATION ABSTRACT JURNAL ILMIAH

## MANAJEMEN FORKAMMA
Vol.1, No.2, Februari 2018 Halaman  : 33 – 49 © LPPM & FORKAMMA
Prodi Magister Manajemen UNVERSITAS   PAMULANG
ISSN ( online )   : 2599-171X ISSN ( print )     : 2598-9545

## Keyword :
Strategi  Pembelian, Kinerja Penjualan, PT Indo Teknik Sistem
JEL. classification : C33, G20, G23, N65

## Contact Author :

## PRODI MAGISTER MANAJEMEN & FORKAMMA UNPAM
JL.Surya Kencana No.1 Pamulang Tangerang Selatan – Banten Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 Email : jurnalforkamma.unpam@gmail.com
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pembelian apa  yang    dapat  dilakukan  pada    PT  Indo  Teknik  Sistem terhadap  strategi  pembelian  sudah  dijalankan  dengan mempertimbangkan  faktor-faktor  Internal  dan  faktor-faktor Eksternal pada lingkungan Perusahaan, dan untuk meningkatkan  daya  saing  dalam  pembelian  produk  pada lingkungan  perusahaan  Minyak    dan  Gas  di  Indonesia,  serta perusahaan  yang  berkaitan  sehingga  meningkatkan  kinerja penjualan.Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  model penelitian  deskriptif,  dengan  menggunakan  analisa  terhadap faktor internal, eksternal dan analisa melalui analisa IFE & EFE dan  analisa  SWOT.  Kondisi  Penjualan  PT  Indo  Tehnik  Sistem berdasar  analisis  IFE  &  EFE  dalam  posisi  bertahan  dan menjaga.  Strategi  yang  harus  dijalankan  untuk  meningkatkan kontribusi  terhadap  kenaikan  kinerja  penjualan  adalah menerapkan strategi pembelian yang tepat dengan memberikan produk yang bersaing disaat permintaan mengalami  kenaikan,  dengan  memberikan  kepastian  tentang jaminan  produk  dengan  mempertimbangkan  untuk  mencari sumber pengadaan lebih dari satu tempat, dengan mempertimbangkan karakter dan kriteria dengan meminimalkan keterlambatan  dan  ketidakpastian  pengiriman  produk  bagi pelanggan,  sehingga  tercipta  kepuasan  pelanggan  dan  bisa mendukung  jangkauan  pasar  yang  dimiliki  oleh  pesaing  kita, yang akhirnya dapat meningkatkan kinerja penjualan.
This study aims to find out what purchasing strategy that can be done at PT Indo Teknik Sistem towards purchasing strategy has been  executed  by  considering  Internal  factors  and  External factors in Company environment, and to improve competitiveness  in  purchasing  product  in  environment  of company of Oil and Gas in Indonesia,
The research method used is descriptive research model, using analysis of internal factors, external and analysis through IFE & EFE  analysis  and  SWOT  analysis.  Sales  Condition  PT  Indo Tehnik System based on IFE & EFE analysis in a defensive and maintain  position.  The  strategy  that  must  be  pursued  to increase the contribution to the increase in sales performance is to  apply  the  appropriate  purchasing  strategy  by  delivering competing products as demand increases, providing assurance of  product  warranty  by  considering  the  procurement  source  of more  than  one  place,  taking  into  account  the  characters  and criteria  minimize  delays  and  product  delivery  uncertainty  for customers,  resulting  in  customer  satisfaction  and  can  support the  market  reach  of  our  competitors,  which  ultimately  can improve sales performance
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## A. Pendahuluan
PT.  Indo  Teknik  Sistem merupakan  bagian  dari  suatu  perusahaan  dalam kategori  sedang  berkembang,  dengan  bidang  perdagangan  umum  dengan  spesifik untuk pengadaan yang menunjang kegiatan perusahaan yang membutuhkan peralatan yang  berhubungan  dengan  kegiatan  perusahaan  Minyak  dan  Gas  Bumi  dan Perusahaan yang sejenis.
Dengan berkembangnya waktu dalam menjalankan usaha tersebut ada beberapa kendala  dalam  mengoptimalkan  keuntungan  yang  harus  didapat,  dimana  sampai dengan saat ini dalam mengelola pengeluaran yang berhubungan dengan pendukung untuk menghasilkan keuntungan yang maksimal yiatu dengan sistem pembelian yang dilakukan dengan sistem pembayaran tunai. Secara aliran kas perusahaan tentu hal ini akan  membebani  dalam  operasional  perusahaan  yang  sedang  berkembang  dalam menghadapi  daya  saing  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  maksimal.  Pembelian yang  dilakukan  saat  ini  adalah  pembelian  tunai  dengan  berdasarkan  dari  Purchase Order ( PO ) dari pelanggan ( Customer ) yang membutuhkan peralatan atau material yang  dibutuhkan.  Setelah  adanya  PO  tersebut  maka,  secara  paralel  perusahaan memesan  kepada  perusahaan  yang  memiliki  kualifikasi  dari  yang  dibutuhkan. Pemesanan  yang  dilakukan  bisa  dari  luar  negeri  misalnya  dari  Negara  Belanda, Perancis  &  German.  Pemesanan  dilakukan  sesuai  dari  permintaan  dari  Perusahaan yang  membutuhkan  dan  ini  harus  dipastikan  bahwa  barang  yang  dipesan  kepada penyedia  barang  tersebut  harus  sesuai  dengan  kualifikasi  dari  pemesan.  Kualifikasi yang  harus  dan  menjadi  acuan  adalah  dari  segi  Material  yang  digunakan,  Ukuran, Fungsi dan Kegunaan dari material yang dipesan.
Untuk  saat  ini  hal  yang  terasa  sangat  diperhatikan  adalah  dengan  komposisi  bagian pembelian  yang  belum  sepenuhnya  bisa  berjalan  sesuai  dengan  yang  diharapkan, dikarenakan  sumber  tempat  pembelian  hanya  ada  luar  negeri  dan  hal  ini  tentunya menambah biaya yang dikeluarkan, dan perlu suatu antisipasi jika ada kendala dalam pemesanan  yang  tidak  sesuai  dan  adanya  pengiriman  barang  yang  tidak  sesuai dengan rencana dan schedule yang ada.
Produk yang telah dibeli sampai saat ini adalah pembelian tentang produk yang berhubungan  dengan  Perusahaan  Minyak  dan  Gas,  di  wilayah  Timur  Indonesia, dengan berkontrobusi untuk pengembangan dalam pengelolaan Minyak dan Gas, yang manfaatnya tentu untuk kebutuhan rakyat membutuhkannya.
Jenis Produk yang dibeli untuk Perusahaan Minyak dan Gas tersebut kita ambil dari  mitra  kerja  kami,  yang  sudah  terlebih  dahulu  kita  seleksi  tentang  sejarah  dan kualitas  produk  yang  diberikan  yang  berasal  dari  Negara  Belanda,  Perancis, Singapore,  Australia  dan  German.  Mekanisme  untuk  pembayaran  selama  ini  adalah dengan  sistem  pembelian  dengan  cara  tunai  untuk  saat  pertama  kali  melakukan transaksi,  dalam  tahun  pertama.  Jika  pemesanan  dilakukan  kembali  dengan  tempat yang sama maka kami akan mengajukan keringanan dalam pembayaran dengan cara lebih  fleksibel  dengan  mengajukan  pembayaran  dengan  DP  (  Down  Payment  )  dan sisanya akan dibayarkan sebelum barang dikirim..
Setelah dilakukan pembukaan PO dari manajemen kepada pihak principal maka langkah  selanjutnya  adalah  mengirim  bukti  tertulis  permintaan  produk  tersebut  via email  sebagai  bukti  tertulis  dan  sebagai  dasar  dalam  mengadakan  kerjasama  yang saling menguntungkan.
Hal  yang  sangat  diperhatikan  adalah  mengenai  pembayaran  yang  dilakukan setelah PO diterbitkan, yaitu harus berdasarkan perjanjian, untuk permulaan biasanya harus  membayar  terlebih  dahulu  (  Prepaid  Pay  )  artinya  pembayaran  seluruhnya didepan,  hal  ini  sempat  membuat  khawatir  tetapi  tetap  yakin  karena  adanya
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
komunikasi yang sudah terjalin serta dilengkapi dengan dokumen legal yang ada. Dan selanjutnya  seiring  berjalannya  waktu  akan  diberikan  kepercayaan  dengan  DP  50% dan  sisanya  adalah  sebelum  barang  dikirim  ketempat  tujuan,  dan  hal  ini  berjalan sampai  sekarang.  Tidak  menutup  kemungkinan  bahwa  dikemudian  hari  akan mendapatkan syarat yang lebih baik dengan diberikan jaminan kredit 2 ( dua ) minggu setelah barang sampai atau idealnya 1 ( satu ) bulan setelah barang terkirim, kemudian baru dilakukan pembayaran.
Sebagai perusahaan penyedia barang, sistem penjualan yang diterapkan adalah dengan melakukan  penawaran kepada pihak yang membutuhkan kepada Perusahaan lain yang  ingin dibantu agar menjadi lebih mudah dalam menjalankan operasionalnya. Pembelian yang dilaksanakan selama ini berdasarkan pesanan dari pihak perusahaan yang  membutuhkan,  serta  adanya  hubungan  yang  baik  dari  pemilik  dengan kompetensi bidang yang dimiliki, sehingga memudahkan dalam pencarian produk yang diiinginkan  dan  sumber  pembelian  yang  masih  mengandalkan  dari  pihak  luar  negeri menjadi tantangan yang harus disikapi agar bisa diestimasi kerugian yang timbul dari ketidakpastian  pembelian  dimana  pasti  berhubungan  dengan  fluktuasi  nilai  rupiah terhadap mata uang asing dalam melaksanakan transaksi.
Hal  ini  mengharuskan  perusahaan  harus  bisa  berkompetisi  dengan  perusahaan pesaing untuk bisa mendapatkan sumber pembelian produk agar sesuai dengan yang diinginkan  oleh  pembeli,  dan  harus mempunyai  daya  saing  dengan  perusahaan  yang lain  yaitu  dengan  meningkatkan  mutu  barang  yang  diberikan,  ketepatan  waktu,  serta dengan harga yang bersaing.
Dengan permasalahan yang ada dalam perusahaan ini, maka penulis melakukan penelitian  ini  dengan  menggunakan  analisa  Matriks  Space  dan  analisa  SWOT  yang bertujuan  untuk  bisa  mengetahui  perkembangan  perusahaan,  mengetahui  kekuatan, kelemahan,  kesempatan  dan  tantangan  yang  harus  dilaksanakan  oleh  perusahaan agar  bisa  menentukan  strategi  pembelian  yang  tepat  dan  mempunyai  daya  saing sehingga  mendapatkan sumber  pembelian,  dan  dapat  memberikan kontribusi  kepada perusahaan  dalam  mendapatkan  kinerja  penjualan  sehingga  menghasilkan keuntungan yang maksimal.
Sumber  pembelian  menjadi  hal  yang  mendasar  dalam  mengukur  kinerja penjualan,  dimana  suatu  perusahaan  dalam  hal  memenuhi  pengadaan  ini  seringkali hanya  mengandalkan  sumber  dari  luar  negeri  dikarenakan  selama  ini  sumber  dari dalam  negeri  belum  dapat  memenuhi,  dari  yang  diharpakan,  kaena  keterbatasan sumber  daya  alam  dan  sumber  daya  manusia  terutama  yang  berhubungan  dengan penguasaan  teknologi  yang  berhubungan  dengan  penggunaan  suatu  produk  yang berkaitan  erat  dengan  kebutuhan  yang  dibutuhkan  perusahaan  Minyak  dan  Gas, dimana mempunyai kekhususan dalam hal spec, kualitas dan fungsinya.
Selanjutnya  dalam  mendapatkan  sumber  pembelian  yang  ada  selama  ini  yang masih  mengandalkan  dari  sumber  luar  negeri  menjadi  hal  yang  mendasari  sebagai peneliti  untuk  bisa  memberikan  kontribusi  bahwa  sumber  pembelian  dari  pihak  luar negeri  bisa  di  rencanakan  dan  lebih  dimaksimalkan  agar  tidak  mengganggu  kinerja penjualan perusahaan.
Perusahaan  selalu  berharap  untuk  selalu  berkembang  dan  bisa  tetap  eksis dibidangnya dengan selalu bisa mendapatkan sumber pembelian dalam rangka untuk meningkatkan  kinerja  penjualan  sehingga  menghasilkan  keuntungan  yang  maksimal. Langkah –  langkah  yang  dilakukan  adalah  dengan  selalu  mengutamakan  sumber pembelian  yang  jelas  dan  dengan  sistem  pembayaran  yang  sesuai  dengan  likuiditas perusahaan, dan tidak mengganggu aliran kas perusahaan.
Persaingan  dalam  Perusahaan  yang  menyediakan  barang  dan  jasa  semakin lama  semakin  banyak  yang  bermunculan,  hal  ini  tidak  menutup  kemungkinan  akan menambah persaingan dalam mendapatkan sumber pengadaan dan pembelian produk dan jasa yang akan dijual kepada pelanggan.
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
Untuk  mengatasi  hal  ini  maka  diperlukan  suatu  cara  dan  strategi  untuk  bisa bertahan  dan  menambah  daya  saing  bagi  perusahaan  supaya  tetap  eksis  dalam persaingan,  hal  ini  diperlukan  analisa  yang  bisa  membantu  memecahkan  masalah yang harus dihadapi oleh perusahaan.
PT  Indo  Tehnik  Sistem dalam  hal  ini  merupakan  salah  satu  Perusahaan  yang bergerak  dalam  bisnis  pengadaan  barang  dan  jasa  khususnya  menjadi  mitra  dari Perusahaan  Minyak  dan  Gas  di  Indonesia,  dalam  penyediaan  barang  dan  jasa  yang dibutuhkan,  dimana  perusahaan  harus  memahami  kekuatan  dan  kelemahan  yang dimiliki  untuk  menghadapi  persaingan  dalam  bisnis  yang  terjadi,  dikarenakan  sangat bermanfaat  untuk  membantu  dan  memaahami,  serta  memanfaatkan  setiap  peluang yang ada untuk menghindari dari ancaman.
Perusahaan harus selalu melakukan terobosan dalam mendapatkan sumber dan peluang  dalam  pembelian  dengan  menggunakan  strategi  pembelian,  dengan  tujuan utamanya  adalah  untuk  mencari  sumber  tepat  untuk  mendapatkan  produk  yang berkualitas dan mempunyai harga yang bersaing agar dapat berkompetisi secara sehat terhadap  perusahaan  pesaing  dan  mencari  peluang  untuk  bisa mendapatkan  sumber produk  yang  secara  tekhnis  mempunyai  fungsi  dan  kegunaan  yang  sama  dengan kandungan tehnologi  yang  lebih  baik.  Kunci  sukses  dalam  sebuah  perusahaan  dapat bersaing  tergantung  dari  penyesuaian    secara  dinamis  terhadap  lingkungan  sekitar yang relative kompleks dan tidak stabil.

## Fokus Masalah
1.  Menganalisa kinerja penjualan yang terjadi pada PT Indo Tehnik Sistem .
2.  Penelitian  kinerja  penjualan  ini  khusus  dilakukan  PT  Indo  Tehnik  Sistem  yang merupakan single case atau single unit analysis
3.  Penelitian  ini  focus  mengkaji  dan  menganalisa  guna  menetapkan  strategi  yang lebih tepat bagi strategi penmbelian dalam penyediaan produk unggulan.

## Perumusan Masalah
1.  Bagaimana kondisi Strategi pembelian dalam  mendukung kinerja Penjualan yang dilakukan PT Indo Tehnik Sistem saat ini.
2.  Bagaimana  Strategi  Pembelian  yang  lebih  baik  untuk  meningkatkan  kinerja Penjualan PT Indo Tehnik Sistem.

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka ditetapkan tujuan penelitian   sebagai berikut :
1.  Untuk mengetahui bagaimana kinerja pembelian PT Indo Tehnik Sistem saat ini.
2.  Untuk mengetahui bagaimana strategi Pembelian yang dilakukan PT Indo Tehnik Sistem yang lebih baik.

## Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

## 1.  Untuk Keilmuan
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  akan  melengkapi  bahan  penelitian selanjutnya dalam    rangka    menambah    khasanah    akademik    sehingga  berguna  untuk pengembangan  ilmu  dan  agar  bisa  dipraktekkan  secara  nyata  tentang  strategi pembelian dalam hal mendapatkan sumbernya untuk sebuah perusahaan yang sedang berkembang dalam penyediaan barang dan Jasa.

## 2.  Untuk Institusi
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  masukan  kepada  pihak manajemen  perusahaan  tentang  pentingnya  penerapan  strategi  pembelian  produk,
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
sehingga  memberikan  kontribusi  terhadap  keuntungan  yang  maksimal  bagi perusahaan, dengan pencapaian target yang telah ditetapkan oleh manajemen.

## B. Landasan Teori

## Manajemen Strategi
Manajemen  strategis  adalah  proses  untuk  membantu  organisasi  dalam mengidentifikasi  apa  yang  ingin  mereka  capai,  dan  bagaimana  seharusnya  mereka mencapai hasil yang bernilai. Peranan manajemen semakin banyak diakui pada masa masa  sekarang  dan  masa  sebelumnya.  Dalam  perekonomian  global  saat  ini  dimana pergerakan  barang  dan  jasa  secara  bebas  lintas  Negara,  perusahaan  harus  bisa kompetitif  dengan  tantangan  yang  ada.  Beberapa  perusahaan  yang  telah meningkatkan tingkat kompetisinya ini menawarkan produk kepada konsumen dengan nilai  yang  tinggi,  dan  hal  ini  sering    menghasilkan  laba  diatas  rata-rata  (  Muchael  A. Hitt  &  R.  Duane  Ireland  &  Robert  E.  Hoslisson  (  1997,  XV  ).  Dengan  menggunakan menajemen strategis,  perusahaan  akhirnya  dapat  memahami kekuatan  bersaing dan mengembangkan  keunggulan  kompetitif  berkelanjutan  secara  sistematis  dan konsisten.
Memiliki  daya  saing  strategi  dan  laba  diatas  rata-rata  adalah  tantangan  untuk perusahaan sebesar AT & T  kecil seperti halnya sebuah toko. Model berbasis sumber daya.  Apabila  kriteria-kriteria  tersebut  dipenuhi,  sumber  daya  dan  kemampuan menjadi  kompetensi  inti  dan  dapat  berlaku  sebagai  dasar  keunggulan  bersaing perusahaan,  daya  saing  strategis,  dan  kemampuannya  untuk  mendapatkan  laba diatas rata-rata.
Kerja  keras,  analisis  yang  teliti  dan  akal  sehat  merupakan  persyaratan keberhasilan  seorang  ahli  strategi.  Selain  kerja  keras,  analisis  yang  menyeluruh  dan akal  sehat,  ahli  strategi  yang  efektif  harus  dapat  berpikir  dengan  jernih  dan melontarkan  banyak  pertanyaan.  Efektifitas  strategi  mereka  akan  meningkat  apabila mereka  menemukan  cara  bagi  yang  lain  untuk  berpikir  dan  bertanya  mengenai  apa yang  dilakukan  perusahaan  dan  mengapa.  Tetapi  khususnya,  manajer  puncak ditantang untuk  bisa berpikir serius dalam mendalami tujuan organisasi yang mereka pimpin atau fungsi yang mereka lakukan, mengenai strategi, taktik, tekhnologi, sistem dan orang-orang yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut.

## Strategi Pembelian
Suatu proses pengadan barang tentu memiliki tujuan tersendiri, tujuan tersebut akan dimanfaatkan dalam jangka pendek, jangka menengah maupun jangka panjang. Berikut beberapa manfaat dari pengadaan barang:

##  Kelangsungan usaha perusahaan
Perusahaan  industri atau pabrik  sangat bergantung kepada  proses produksi, bila  tidak  ada  pengadaan  bahan  baku  yang  terjadi  dari  waktu  ke  waktu  tentu   proses produksi  untuk  mengahsilkan  barang   tidak  akan  terwujud.   Ketika  kebutuhan  pasar akan  barang  yang  dibutuhkan   konsumen   tidak  mampu  dipehuni  perusahaan  akibat tidak  ada  proses  pengadaan  barang  maka  konsumen  akan  berpindah  pada  barang serupa  namun  dari  produsen  lainnya.Kelangsungan  usaha  perusahaan  sangat bergantung  dari   proses  produksi  dan  pengadaan  barang  yang  dilakukan.  Karena  itu proses  pengadaan  barang  baik  dalam  jangka  pendek,  jangka  panjang,  jangka menengah sangat penting untuk kelangsungan usaha perusahaan bersangkautan. Bila kelangsungan  usaha perusahaan tetap berjalan maka   keberadaan perusahaan tidak akan tergantikan produsen lainnya.
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
 Memaksimalkan laba
Dimanapun  suatu  usaha  dilakukan  untuk  menghasilkan  laba  yang  besar, secara  tidak  langsung  proses  pengadaan  barang  bertujuan  untuk  mendapatkan keuntungan  perusahana  bersangkutan.  Bila  pengadaan  barang  berjalan  lancar sehingga akan memudahkan proses produksi maka penjualan kepada konsumen bisa dilakukan  tepat  waktu.  Kapan  konsumen  membutuhkan  barang  akan  dipenuhi  oleh perusahaan  tanpa  harus  menunggu  barang  di  pasaran  habis  dan  timbul  kekosongan barang  dalam  waktu  yang  lama.  Semakin  cepat  perusahaan  melakukan  umpan  balik atas  kebutuhan  konsumen  dan  perusahaan  mampu  memenuhi  kebutuhan  tersebut dalam  waktu  cepat  maka  konsumen  akan  tetap  menggunakan  produk  yang  sama. Pengadaan  barang  yang  baik  dan  sesuai  kebutuhan  konsumen   di  pasaran  akan memaksimalkan  laba  perusahaan.  Namun  ketika   bahan  baku  yang  digunakan  untuk produksi   tidak  tersedia  di  gudang,  ini   akan  membuat  proses  produksi  tertunda  dan konsumen  akan  beralih  pada  produsen  lainnya  yang  bisa  memenuhi  kebutuhan mereka dengan cepat.
 Meningkatkan kesejahteraan karyawan
Sebagian  laba  yang  didapatkan  perusahaan  digunakan  untuk  kebutuhan karyawannya.  Karena  usaha  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  baik  pada  proses pengadaan barang, produksi maupun penjualan selalu melibatkan karyawan, hasil dari proses  tersebut  juga  untuk  kesejahteraan  karyawan.  Balas  jasa  yang  diberikan perusahaan  kepada   karyawan  adalah  gaji  dan  beberapa  tunjangan  lainnya,  ini  bisa dipenuhi  oleh  perusahaan  bila  perusahaan tersebut  memiliki  pendapatan  yang  besar untuk  memenuhi kebutuhan karyawannya. Pendapatan perusahaan bergantung pada penjualan  produk,  penjualan  diawali  dengan  perencanaan  produksi,  perencanaan pengadaan  barang  dan  prosesnya.  Siklus  ini  saling  berhubungan  dan  bila  salah  satu mengalami  kendala  maka  akan  berakibat  juga  pada  komponen  lainnya.  Bila  ingin proses produksi lancar maka pengadaan barang pun juga harus lancar.
 Memenangkan pangsa pasar
Bila  proses  produksi  suatu  perusahaan  tidak  berjalan   dengan  lancar, perusahaan  pun  tidak  akan  mampu  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumennya dipasaran.  Bila  salah  satu  produk   ada  yang  kosong,  produsen  lain  atua  perusahaan lain  akan  masuk  kedalam  pasar  bersangkutan  untuk  menggantikan   kekosongan barang  tersebut.  Sekali  perusahaan   tidak  mampu  memenuhi  kebutuhan  konsumen maka  pemenuhan  kebutuhan  berikutnya  akan  tergantikan  oleh  perusahaan  lainnya sekalipun itu adalah barang yang sama. Bagi perusahaan untuk mencegah terjadinya pergeseran  produk  oleh  produsen  lain  maka  proses  pengadaan  barang  ini  memang perlu  diperhatikan.  Jangan  sampai  barang  yang  dibutuhkan  untuk  proses  produksi tidak  ada  di  gudang  saat  produksi  akan  dilaksanakan.  Ketika  perusahaan  mampu menyediakan produk yang dibutuhkan konsumen dengan cepat dan tepat, dialah  yang akan memenangkan pasar tersebut.
Bila  kegiatan   pengadaan  barang  dan  jasa   sejalan  dengan   strategi perusahaan maka  perusahaan akan mendapatkan kemudaan dalam produksi barang yang  akan  dijual  di  pasaran.  Ketika  perusahaan  sedang  menjalankan  strategi pengurangan biaya maka pengadaan  harus disesuaikan dengan strategi yang sedang dijalankan  oleh   perusahaan.  Dan  yang  menjadi  kunci  utama,  sekalipun   pabrik  atau
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
perusahaan  menjalankan  berbagai  inovasi  pada  barang   pengadaan  tersebut  jangan sampai   kualitas  dari   output  yang  dihasilkan   menurun.  Sekalipun  banyak  dilakukan inovasi   namun   jangan  sampai    proses  pengadaan  barang  yang  dilakukan perusahaan   mempengaruhi   kualitas produk yang dihasilkan.

## C. Kerangka Pemikiran
Perkembangan  bisnis  mengharuskan  suatu  Perusahaan,  harus  mempunyai strategi untuk menjalankan bisnisnya agar bisa terus bisa bertahan dan mempunyai daya saing  dalam  mempertahankan  segmen  pasar  yang  dimilikinya  atau  bahkan  bisa mengembangkannya, dan bisa meningkatkan kinerja Perusahaan dengan adanya strategi dalam hal pembelian untuk meningkatkan kinerja penjualan.
PT  Indo  Tehnik  Sistem  merupakan  salah  satu  penyedia  barang  dan  jasa  di  lingkungan Perusahaan  Minyak  dan  Gas  yang  berada  didaerah  Indonesia.  Perkembangan Perusahaan yang bisa dan mampu untuk bisa bekerja sama dengan Perusahaan Minyak dan  gas  semakin  banyak,  dan  semakin  meningkat.  Hal  ini  akan  memacu  kepada perusahaan  untuk  bisa  bersaing  dalam  memasarkan  produk  yang  dimiliki  dengan keterbatasan pangsa pasar yang ada.
Sementara  akses  yang  dimiliki  dalam  hal  pembelian  dirasakan  belum  maksimal  atau optimal sehingga perlu dicari langkah terobosan agar bisa menerapkan strategi pembelian yang bisa meningkatkan kinerja penjualan.
Strategi  yang  dimiliki  saat  ini  adalah  dengan  mengandalkan  pembelian  dari  pihak  luar yang  mampu  mengakomodir  permintaan  dari  customer,  dengan  jaminan  dan  kualitas barang  yang  baik,  walaupun  disisi  lain  memerlukan  biaya  yang  lebih  untuk mendapatkannya.
Untuk  mengetahui  strategi  pembelian  yang  dipergunakan,  maka  peneliti  melakukan analisa  yaitu  dengan  analisa  Metode  IFE  &  EFE    dengan  tujuan  mengetahui  tingkat kinerja penjualan perusahaan dan tingkat pangsa pasar terhadap pembelian produk dan dengan  analisa  Metode  SWOT  dengan  tujuan  untuk  mengukur  strategi  apa  yang  cocok dengan  perusahaan.  Dengan  kedua  analisa  yang  mendalam  secara  deskriptif  tersebut maka    diharapkan  dapat  menghasilkan  dan  menerapkan  Strategi  Pembelian  yang  lebih tepat.
Hasil  dari  rangkaian  analisa  secara  deskriptif  ini  akan  memberikan  suatu  rekomendasi alternatif kepada PT Indo Teknik Sistem agar kinerja penjualan bisa meningkat.
Dari  uraian  tersebut  diatas  maka  dikembangkanlah  kerangka  pemikiran  teoritis sebagaimana terlihat dalam Gambar B.1 Kerangka Pemikiran berikut ini:
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
J IMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , Vol.1, No.2, Februari 2018 40

## Gambar B.1 Kerangka Pemikiran
Proposisi : 1. Kinerja Penjualan PT Indo Tehnik Sistem saat ini belum Optimal 2. Kinerja Penjualan PT Indo Tehnik Sistem bisa dioptimalkan melalui perbaikan strategi Pembelian
Strategi Pembelian PT Indo Teknik Sistem Sumber Solusindo
Belum Maksimalnya Kinerja Penjualan PT Indo Teknik Sistem
Akses Pembelian yang belum Optimal Pengetahuan Karakteristik User/Pemakai
Metode  IFE & EFE Metode SWOT Pengukuran Tingkat Kinerja Penjualan Pengukuran Strategi yang sesuai
Menerapkan Strategi Pembelian
Rekomendasi Alternatif  untuk PT Indo Tehnik Sistem
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## D. Metode Penelitian Desain Penelitian
Desain  penelitian  merupakan  bagian  dari  perencanaan  penelitian  yang menunjukkan usaha peneliti dalam melihat apakah penelitian yang direncanakan telah memiliki validitas internal dan validitas eksternal yang komprehensif.
Peneliti  membuat  desain  penelitian  dengan  terlebih  dahulu  menitikberatkan kepada fokus yang akan diteliti, berikut masalah yang ada pada perusahaan PT Indo Teknik Sistem, permasalahan yang menjadi inti saat ini adalah strategi pembelian telah dilakukan  dengan  cara  mencari  sumber  dari  pengadaan  barang  yang  dibutuhkan customer  dari  luar  negeri,  dengan  cara  pembayaran  secara  tunai  sehingga  likuiditas perusahaan  harus  selalu  terjaga  jika  tidak  ingin  kinerja  penjualan  terganggu..  Kedua hal  ini  yang  dipakai  dalam  memenuhi  permintaan  dari  customer  yang  dilakukan  oleh team  pengadaan.    Hal  ini  dibandingkan  dengan  teori  atau  kajian  pustaka  yang  ada tentang  strategi  pembelian  yang  berkembang  saat  ini,  apakah  2  cara  yang  dilakukan tersebut  sudah  sesuai  atau  ada  hal  yang  perlu  dikembangkan  dan  diperbaiki  untuk mendapatkan hasil yang maksimal dalam mengukur kinerja Penjualan Perusahaan.
Kemudian  dari  hal  tersebut  dilakukan  analisa  data  dengan  memakai  analisa Metode IFE & EFE dan analisa Metode SWOT, dengan mempertimbangkan data dari informasi  yang  akurat  dan  terpercaya,  sehingga  menghasilkan  analisa  yang  tepat, sehingga akan mendapatkan hasil atau kesimpulan yang dapat dijadikan rekomendasi tentang strategi pembelian yang cocok untuk perusahaan PT Indo Tehnik Sistem agar bisa menghasilkan kinerja penjualan yang optimal demi kelangsungan perusahaan.

## Tehnik Analisa Data
Teknik  analisa  dalam  penelitian  kualitatif  ini  adalah  dengan  menggunakan  data yang diperoleh dari berbagai sumber, dengan menggunakan teknik pengumpulan data yang  bermacam-macam  (  triangulasi  ),  dan  dilakukan  secara  terus  menerus  sampai datanya  jenuh.  Dengan  pengamatan  yang  terus  menerus  tersebut  mengakibatkan variasi data.Proses analisa data kualitatif dibagi menjadi 3 bagian yaitu :
1.  Analisa sebelum di lapangan
2.  Analisa Data di Lapangan Model Miles dan Huberman
a.  Data Reduction ( Reduksi Data )
b.  Data Display ( Penyajian Data )
c.  Conclusion Drawing/Verification
3.  Analisa Data selama di Lapangan model Spradley
 Analisa Domain
 Analisa Taksonomi
 Analisa Kompnensial
 Analisa Tema Budaya
4.  Rancangan Analisis Data  pada Pelaporan
 Analisis IFE & EFE
 Analisis SWOT
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## E.  Hasil Penelitian dan Pembahasan

## Analisa IFE & EFE, Matrik SWOT pada PT Indo Tehnik Sistem
Analaisa  IFE  &  EFE  adalah  analisa  tentang  pengaruh  Internal  dan Eksternal  Perusahaan  yang  diharapkan  akan  mampu  untuk  mengetahui  kinerja Penjualan,  untuk  mengetahui  pangsa  pasar  (  market  share  )  dan  untuk mengetahui strategi Pembelian yang dilakukan oleh PT. Indo Tehnik Sistem.
Analisa  SWOT  merupakan  identifikasi  dari  berbagai  faktor  secara sistematis untuk merumuskan Strategi Perusahaan. Analisa ini didasarkan kepada hubungan  atau  interaksi  antara  unsur-unsur  internal,  yaitu  kekuatan  (  strength  ) dan  kelemahan  (  weakness  ),  terhadap  unsur-unsur  eksternal  yaitu  peluang  ( opportunity ) dan ancaman ( threat ).
Evaluasi Analisa dengan menggunakan Matriks IFE & EFE
Variabel Internal Bobot Rating BxR Kekuatan - Harga Produk 0,15 4 0,60 - Merk Produk 0,15 4 0,60 - Kualitas Produk 0,10 4 0,60 - Keberlangsungan Produk 0,05 3 0,15 - Jaminan Produk 0,15 3 0,45 Kelemahan - Produk Impor 0,05 2 0,10 - Resiko Produk Pesanan 0,05 2 0,10 - Belum adanya Persediaan 0,05 1 0,05 - Pembayaran Harus Tunai 0,10 1 0,10 - Pengiriman Tidak Selalu Lancar 0,05 1 0,05 TOTAL 1,00 2.8 Variabel Eksternal Bobot Rating BxR Peluang - Kenaikan Permintaan 0,20 4 0,80 - Segmen Pasar bisa Diperluas 0,10 4 0,40 - Market Share bisa dinaikan 0,10 4 0,40 - Market Growth bisa ditingkatkan 0,10 3 0,30 - Sumber Pengadaan diperluas 0,20 3 0,60
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## Ancaman
- Adanya Perusahaan baru sejenis 0,02 2 0,04 - Sumber  Pengadaan  yang  lebih banyak 0,05 2 0,10 - Kompetitor memiliki dana lebih 0,05 1 0,05 - Pemain lama memiliki Persediaan 0,05 1 0,05 - Kompetitor memiliki jaringan Pasar yang luas 0,03 1 0,03 TOTAL 1,00 2.77
KUAT SEDANG LEMAH 3.0 -4.0 2.0 -2.99 1.0 -1.99 4 3 2
I II III 3 ( 2,77 : 2,8 ) IV V
VI
2 VII VIII IX 1 I, II & IV = TUMBUH DAN MEMBANGUN III, V, VII = MENJAGA DAN MEMPERTAHANKAN VI, VIII, IX = PANEN & DIVESTASI RENDAH 1.0 - 1.99 TINGGI 3.0 - 4.0 SEDANG 2.0 - 2.99 S K O R B O B O T T O T A L E F E

## SKOR BOBOT TOTAL IFE
Berdasar  pada  tabel  David  dalam    Matriks  Internal  &  Eksternal  (  Tahun  : 2002  ,  hal  26  )  kondisi  penjualan  PT  Indo  Tehnik  Sistem  berada  pada  posisi bertahan dan berjaga.
Kondisi  saat  ini  jika  dilihat  dari  data  bahwa  variabel  kekuatan  dan kelemahan  mempunyai  nilai  2.8  dimana  variable  kekuatan  diangka  2.14  ditandai
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
dengan adanya unsur harga, merk, kualitas produk, keberlangsungan produk dan jaminan  produk  sedangkan  variable  kelemahan  diangka  0.4  ditandai  dengan adanya  unsur  produk  masih  impor,  resiko  produk  pesanan,  belum  adanya persediaan,  pembayaran  harus  tunai,  dan  pengiriman  belum  lancar  yang  berarti bahwa untuk nilai kekuatan harus dipertahankan sedangkan untuk nilai kelemahan dicarikan  jalan  keluar  agar  menjadi  daya  untuk  memperkuat  kondisi  pembelian saat ini.
Sementara  untuk  variabel  yang  menggunakan  antara  peluang  dan ancaman ada diangka 2.77, dimana peluang mempunyai kontribusi nilai 2.5 yaitu unsur  kenaikan  permintaan  pasar,  segmen  pasar,  market  share  dan  market growth  yang  meningkat,  serta  adanya  sumber  pengadaan  yang  diperluas, sedangkan untuk nilai ancaman sebesar 0.27 yaitu terdiri dari perusahaan sejenis diman mempunyai kelebihan dalam hal sumber pengadaan, sana, persediaan dan jaringan  pasar  yang  luas,  sehingga  harus  dioptimalkan  terhadap  peluang  yang berhubungan  dengan  strategi  pembelian  agar  bisa  mendorong  terciptanya  daya saing, sehingga bisa menaikkan kinerja penjualan.

## Matriks SWOT
Peneliti  menganalisa  SWOT  ini  berdasarkan  pernyataan  langsung  dari seluruh  pimpinan  dan  staff  PT.  Indo  Teknik  Sistem  yang  disesuaikan  dengan kondisi real atau kenyataan yang terjadi.
Tabel D.1

## ANALISA MATRIKS SWOT PT.  INDO TEHNIK SISTEM
Internal Eksternal Strenghts ( S ) 1.  Produk dengan harga bersaing 2.  Produk merk dikenal 3.  Kualitas layanan 4.  Keberlangsungan Produk 5.  Jaminan Produk Weakness ( W ) 1.  Produk masih Impor 2.  Resiko Produk tidak sesuai dengan Pesanan 3.  Belum adanya persediaan
4.  Pembayaran harus bayar secara tunai
5.  Pengiriman produk dari suplayer tidak selalu lancar
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## Opportunities ( O )
1.  Permintaan  Produk ada kenaikan
2.  Segmen  pasar  bisa diperluas
3.  Market  share masih bisa dinaikkan 4.  Market growth masih bisa ditingkatkan 5.  Pengembangan sumber  pengadaan masih terbuka

## Strategi SO
1.  Menerapkan harga bersaing dalam kenaikan harga 2.  Memperluas segmen pasar dengan produk terkenal 3.  Jaminan kualitas akan meningkatkan Market Share 4.  Keberlangsungan Produk dalam Market Growth 5.  Jaminan Produk membuka peluang pencarian sumber pengadaan Strategi WO 1.  Memberikan informasi sumber pengadaan secara kontinyu 2. Meminimalkan kesalahan dalam pengiriman pengadaan 3.  Meningkatkan sumber pengadaan agar Persediaan terpenuhi 4.  Membuat kesepakatan agar pembayaran bisa secara kredit 5. Intensifikasi dan efisiensi dalam pengembangan pasar Threats ( T ) 1.  Adanya perusahaan baru sejenis 2.  Sumber pengadaan yang lebih banyak 3.  Kompetitor memiliki dana lebih besar 4.  Pemain lama mempunyai persediaan cukup 5.  Kompetitor memiliki jaringan pasar lebih luas

## Strategi ST
1.  Inovasi produk dalam menghadapi persaingan 2.  Meningkatkan sumber pengadaan lebih dari tempat 3.  Menjaga kualitas produk agar bisa bersaing
4.  Membuat kebijakan dalam persediaan
5.  Menjalin kerjasama dengan pihak sumber pengadaan dan perusahaan sejenis

## Strategi WT
1.  Memperluas sumber pengadaan tidak terbatas satu sumber 2.  Memastikan sumber pengadaan sesuai dengan keinginan 3.  Memberikan Kepastian datangnya produk 4.  Mencari alternative sumber Pengadaan 5. Kerjasama dengan pihak sumber pengadaan

## Sumber : Wawancara dengan pimpinan, staff  PT Indo Tehnik Sistem

## Evaluasi Analisa dengan menggunakan Matriks SWOT
Berdasarkan data hasil analisa menggunakan Matriks SWOT pada PT Indo Teknik Sistem maka :

## Strategi  SO
Perusahaan  dalam  hal  ini  memberikan  produk  dengan  harga  yang bersaing,  dengan  optimal  agar  permintaan  terhadap  produk  bisa  mengalami
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
kenaikan,  dengan  memberikan  harga  bersaing  maka  akan  tercipta  kondisi permintaan  yang  semakin  baik  dan  akan  tumbuh  secara  maksimal.  Perluasan segmen  pasar  menjadi  penting  dikarenakan  yang  terserap  dari  produk  dipasar masih  terbukadan  bisa  tumbuh  dengan  memperluas  area  perusahaan  selain  di perusahaan  bidang  pertambangan,  yaitu  perusahaan  general  industry    dan manufaktur.
Kekuatan  produk  dengan  merk  yang  sudah  dikenal  akan  memudahkan dalam  penentuan  market  share  yang  konsekuensinya  adalah  harus  menjamin kualitas produk yang diadakan.Penentuan produk sangat dipengaruhi oleh adanya keberlangsungan  produk  yang  sudah  ada  dan  terus  dijaga  kualitas  serta pelayanannya. Memberikan kepastian tentang jaminan produk bisa mempertimbangkan  untuk  sumber  mencari  sumber  pengadaan  dari  lebih  satu sumber  atau  satu  Negara  dengan jaminan  dan kualitas  yang  yang  hampir  sama, sehingga  bisa  memberikan  alternatif  jika  sumber  pengadaan  yang  selama  ini dipergunakan tidak ada dan atau ada tetapi memerlukan waktu yang lama.

## Strategi ST
Mencari  sumber  pengadaan  produk  yang  selalu  mempunyai  daya  inovasi menjadi  pilihan  dalam  mempertimbangkan  agar  dapat  bisa  bersaing  dengan perusahaan  yang  mempunyai  karakter  dan  kriteria  yang  hampir  sama  dalama memberikan pelayanan terhadap pengadaan produk. Alternatif mengambil sumber pengadaan dari satu tempat menjadi hal yang harus diutamakan agar tidak terjadi keterlambatan atau ketidakpastian produk bagi pelanggan.
Pengadaan  produk  harus  mengutamakan  kulitas  produk,  agar  kepuasan pelanggan  bisa  terpuaskan  dan  bisa  bersaing  dengan  perusahaan  sejenis  yang mempunyai dana lebih besar dan kuat. Melakukan terebosan dengan diadakannya persediaan  dari  pengadaan  yang  biasa    oleh  pelanggan  yang  lebih  dari  satu kali pembelian  menjadi  hal  yang  harus  diadakan  agar  bisa  memaksimalkan  dari pengadaan  untuk  memberikan  kepuasan  pelanggan  dan  mengurangi  biaya pengiriman.
Hal yang perlu dilakukan untuk meningkatkan daya saing dan memberikan kontribusi  terhadap  kinerja  penjualan  yang  selama  ini  terjadi  adalah  dengan menjalin  kerjasama  dengan  pihak  sumber  pengadaan  agar  lebih  ditingkatkan, terutama  dalam  hal  pembayaran  tunai,  bisa  dinegosiasikan  dengan  beberapa pertimbangan  sehingga  bisa  memberikan  dampak  positif  bagi  arus  kas perusahaan  sehingga,  kinerja  penjualan  bisa  ditingkatkan  karena  mampu mengadakan lebih banyak dari permintaan produk dari yang sebelumnya.

## Strategi WO
Memberikan  alternative  bagi  keberlangsungan  perusahaan  dalam  hal pengadaan  produk,  maka  diharapkan  untuk  mencari  sumber  alternative  yang sesuai dengan kualitas dan pelayanan yang selama ini telah terjalin. Jika sumber pengadaan  yang  satu  tidak  sesuai  dengan  maka  harus  diusahakan  untuk mendapkan  sumber  pengadaan  yang  bisa  sesuai  dengan  yang  diharapkan. Terjadinya  kesalahan  dalam  pengiriman  produk  yang  telah  dipesan  dan  tidak sesuai  dengan  yang  diinginkan  oleh  pelanggan  menjadi  tanggung  jawab perusahaan  demi  menjaga  kualitas  layanan  yang  diberikan.  Meminimalkan kesalahan dalam hal pengiriman ini, dengan menggunakan jasa pengiriman yang dipercaya  dengan  mengevaluasi  mulai  pengadaan  produk  keluar  dari  produksi sampai dengan produk tersebut terkirim kepada pelanggan.
Sumber  pengadaan  yang  lebih  dari  satu  diharapkan  dapat  memberikan dampak  yang  positif  bagi  kinerja  perusahaan  untuk  bisa  mengalokasikan anggaran  dalam  persedianan  untuk  kebutuhan  produk  yang  diperlukan  oleh
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
pelanggan.
Pembayaran  cash  atau  tunai  yang  selama  ini  dilaksanakan,  dan  untuk kedepannya  agar  bisa  dibuat  perjanjian  dengan  pihak  principle  dari  berbagai sumber  sehingga  bisa  dibuat  kesepakatan  untuk  bisa  diadakan  pembayaran melalui  skema  kredit.  Adanya  sumber  pengadaan  yang  lebih  dari  satu,  dengan tempat  persediaan  produk  dan  pembayaran  skema  kredit  bisa  meningkatkan intensifikasi dan efisiensi dalam pengembangan pasar.

## Strategi WT
Sumber  pengadaan  yang  ada  saat  ini  jika  ingin  bisa  bersaing  dengan perusahaan  sejenis,  maka  belum  bisa  untuk  memenuhi.  Dengan  membuka  atau mencari  sumber  pengadaan  baru  diharapkan  bisa  membantu  perusahaan  dalam bersaing  dengan  perusahaan  sejenis  yang  sudah  lam  mempunyai  sumber pengadaan  lebih  dari  satu  sumber.  Sumber  pengadaan  yang  dicari  atau direkomendasikan  adalah  sumber  pengadaan  yang  memiliki  kualitas  produk sesuai  dengan  yang  diinginkan  pelanggan,  mudah  pengirimannya  dan  dengan sistem  pembayaran  yang  bisa  dibayar  dengan  skema  kredit  1  atau  2  bulan kedepan.
Pengiriman  dalam  pencarian  sumber  pengadan  adalah  hal  yang  harus diperhatikan  agar  kepuasan  pelanggan  terjaga  dengan  kualitas  produk  yang sesuai.
Sumber pengadaan yang sudah lebih dari satu sumber bisa menimbulkan dampak bagi  perusahaan  untuk bisa  menunjukkan  adanya  persediaan  dalam  perusahaan yang  selama  ini  belum  ada,  sehingga  diharapkan  bisa  mengurangi  biaya  yang berhubungan dengan cost produk dan bisa memberikan kontribusi bagi timbulnya kinerja penjualan.
Meningkatkan  kerjasama  dengan  berbagai  pihak  dalam  hal  pengiriman produk  dengan  pihak  sumber  pengadaan  agar  tercipta  efisiensidalam  hal mengurangi kesalahan dalam pengiriman sehingga bisa tercipta pengiriman yang tepat  waktu,  sehingga  tercipta  kepuasan  pelanggan  dan  bisa  memperluas jangkauan pasar yang dimiliki oleh pesaing kita.

## F.  Kesimpulan Dan Saran

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  pada perusahaan  Perdagangan  Umum  PT.  Indo  Tehnik  Sistem,  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Kondisi  Penjualan  PT  Indo  Tehnik  Sistem  berdasar  analisis  IFE  &  EFE dalam posisi bertahan dan menjaga.
2. Strategi  yang  harus  dijalankan  untuk  meningkatkan  kontribusi  terhadap kenaikan  kinerja  penjualan  adalah  menerapkan  strategi  pembelian  yang tepat  dengan  memberikan  produk  yang  bersaing  disaat  permintaan mengalami kenaikan, dengan memberikan kepastian tentang jaminan produk dengan  mempertimbangkan  untuk  mencari  sumber  pengadaan  lebih  dari satu  tempat,  dengan  mempertimbangkan  karakter  dan  kriteria  dengan meminimalkan  keterlambatan  dan  ketidakpastian  pengiriman  produk  bagi pelanggan,  sehingga  tercipta  kepuasan  pelanggan  dan  bisa  mendukung jangkauan  pasar  yang  dimiliki  oleh  pesaing  kita,  yang  akhirnya  dapat meningkatkan kinerja penjualan.
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  maka  peneliti  dapat  memberikan  beberapa saran  terhadap  penerapan  Strategi  Pembelian  yang  diterapkan  pada  PT.  Indo Teknik Sistem untuk kelangsungan perusahaan kedepannya yaitu sebagai berikut :
1.  PT.  Indo  Teknik  Sistem  disarankan  untuk  agar  untuk  bisa  mencari  sumber pengadaan  lebih  dari  satu  sumber  dan  persediaan  sehingga  akan  mendorong daya saing terhadap perusahaan yang sejenis yang sudah ada.
2.  Meningkatkan  kerjasama  terhadap  pihak  dan  bersinergi  untuk  mendapatkan sumber  pengadaan  yang  lain,  sehingga  bisa  terjamin  dalam  keberlangsungan dan  ketepatan  dalam  pengiriman  sehingga  bisa  meningkatkan  kinerja penjualan.

## G.  Daftar Pustaka
Ferdinand, Augusty T. ( 1995 ). Manajemen Pemasaran . Hand out MM UNDIP Semarang Gautama, RR. Erlina Olivia. ( 2003 ). Analisis SWOT Sebagai Dasar Penentuan Strategi Bersaing pada PT. Windika Utama Semarang, FE UNDIP Handoko, T. Hani ( 1999 ) . Manajemen . Yogyakarta, BPFE Kotler, Philip.  ( 1999 ). Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian . Jakarta, Erlangga Indriarto, Nur dan Bambang Supomo. ( 1999 ). Metodologi Penelitian Bisnis dan Akuntansi dan Manajemen . Yogyakarta, BPFE.
Guiltinan, Joseph.P. ( 1994 ). Strategi dan Program Manajemen Pemasaran . Jakarta:
Erlangga.
Jauch, Lawrence R dan William F. Glueck. ( 1999 ). Manjemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan, Jakarta, Erlangga.
Madyasari, Rina. ( 2008 ). Analisis SWOT untuk Mengetahui posisi Perusahaan dan Implementasinya Terhadap Strategi Bersaing pada Bank Negara Indonesia ( BNI ) Syariah Kantor Cabang Semarang, FE UNDIP Danang Sunyoto, Drs, SH, SE, MM. ( 2013 ). Perilaku Konsumen , Cetakan Pertama, CAPS, Yogyakarta. Mudrajad Kuncoro, Ph.D, ( 2005 ). Strategi Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif , Erlangga, Yogyakarta.
Sugiyono, Prof, Dr, ( 2013 ). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D ,. Edisi ke-19, Alfabeta, Bandung.
Fred R. David, ( 2010 ). Manajemen Strategis Konsep , Edisi 12, Buku 1, Salemba Empat,
. Jakarta
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, ( 2008 ). Manajemen Pemasaran , Edisi ke -13, Jilid 1, Erlangga Jakarta.
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, ( 2008 ). Manajemen Pemasaran , Edisi ke -13, Jilid 2,
Erlangga Jakarta.
J. David Hunger & Thomas C. Wheelen, ( 1996 ). Manajemen Strategis , Cetakan 16, ANDI, Yogyakarta
Sobarsa Kosasih, Dr, ME, ( 2009 ). Manajemen Operasi , Bagian Pertama, Edisi Pertama, Mitra Wacana Media, Jakarta.
Sugiyono, Prof, Dr, ( 2010 ). Metode Penelitian Bisnis , Cetakan ke – 15, Alfabeta,
Bandung
Gary  Dessler,  (  2011 ). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia ,  Edisi  kesepuluh,  Jilid  1,  PT Indeks, Jakarta.
Gary Dessler, ( 2009 ). Manajemen Sumber Daya Manusia , Edisi kesepuluh, Jilid 2, PT. Indeks, Jakarta.
ISSN ( print ) : 2598-9545 & ISSN ( online ) : 2599-171X
Raymond McLeod, jr, George P. Schell, ( 2007 ). Sistem Informasi Manajemen , Edisi 10, Salemba Empat, Jakarta.
David Boddy, Albert Bronstra, Graham Kennedy, ( 2005 ). Managing information Systems, Second Edition, Prentice Hall, England.
Barbara C. McNurlin, Ralph H. Sparaque, Jr, ( 2006 ). Information Systems Management in Practice , Seventh Edition, New Jersey. Burton  Marcus.  (1980). Modern  Marketing  Management ,  Edisi  Kedua,  Random  House, New York.
Corl McDaniel Jr. (1979). Marketing, An Integrated Approach . Horper & Row. Publishers, Inc, New York.
Philip Kotler, (1997). Manajemen Pemasaran :  Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Edisi Revisi. Edisi bahasa Indonesia. Prentice Hall Philip  Kotler,  Gary  Armstrong.  (1996). Dasar-dasar  Pemasaran .  Jilid  2.Edisi  Bahasa Indonesia. Prentice Hall
Swastha  Basu    Drs,  Irawan  Drs,  (1983). Manajemen  Pemasaran  Modern ,  Edisi  Kedua, Liberty , Yogyakarta
William  J.Stanton,  (1978). Fundamentals  of  Marketing, Edisi  kelima,  Kogakhusa, Mc.Graw-Hill, Tokyo.
C.Glenn  Walters,  Blaise  J.  Bergiel  (  1989  ). Consumer  Behavior  :  a  decision –  making approach , south-western Pub. Co, Univercity Michigan Indriartoro,  N  dan  Bambang  Supomo,  (  1999  ). Metodologi  Penelitian  Bisnis, BPFE, Yogyakarta
Sofjan  Assauri,  Prof,  Dr,  MBA,  (  1990  ). Manajemen  Pemasaran  Dasar,  Konsep  dan Strategi , Rajawali Press, Jakarta
Soeratno  dan  Lincolnd  Arsyad  (  2008  ). Metode  Penelitian  Untuk  Ekonomi  dan  Bisnis, UPP STM YKPN, Yogyakarta William J. Stanton, ( 2010 ). Prinsip Pemasaran , Edisi  ketujuh, Erlangga Jakarta Michael  A.  Hutt  &  R.  Diane  Iselad  &  Robert  E.  Hoslisson  (  1997,  18  ). Manajemen Strategis  :  Menyongsong  Era  Persaingan  Bebas  dan  Globalisasi  (  terjemahan Armand Hediyanto ) , Erlangga Jakarta
Setiwan,  (  2006  ),Pengertian  Keunggulan  Kompetitif,  Tanggal  17  Juli  2013,  Pustaka Bahan Kuliah
Alex S. Nitisemito, ( 1981 ). Marketing , Ghalia Indonesia, Jakarta Hasyim,  N.  (  2003 ), HTML  (  Hypertext  Markup Language  )  dan  CSS  ( Cascading  Style Sheet ) , http://courseware.artivisi.com di akses tanggal 10 April 2013
Soekartawi, ( 2002 ). Prinsip Dasar Manajemen Pemasaran Hasil-hasil pertanian teori dan aplikasinya, Raja Grafindo Persada, Jakarta Hidayat,  (  1986  ). Teori  Efektifitas  dalam  kinerja  karyawan ,  Gajahmada  Iniversity  Press, Yogyakarta
Ponijan Law, Cert. Eng, Dr, Drs, MBA, MPd, ( 2010 ). Komunikasi , Gramedia, Jakarta Gibson,  RS,  (  1995  ). Principles  of  Nutritional  Assesment ,  Second  Edition,  Oxford University Press, Newyork
Cravens,  David  W,  (  2000  ), Strategic  Marketing  6 th edition ,  Irwin  McGraw  Hill,  texas, edition, John Wiley & Sons Inc, New York.
Day,  GS  and  Wensley,  R  (  1988  ). Assessing  advantage :  aframe  work  for  diagnosing competitive superiority, Journal of Marketing, Vol. 50, pp. 1020
Fayol,  Henry.  1949. General  Principles  of  Management ,    dalam  Shafritz,  Jay  M  dan  J. Steven  Ott.  1987.  Classics  of  Organization  Theory,  Brooks/Cole  Publishing Company Pacific Grove, California.
Bogdan, R.C., Biklen, S.K. (1982).  Qualitative Research For Education: An Introduction to Theory and Method. Boston :Allyn and Bacon, Inc.
David, 2002 : hal 26, Lembaga Ilmu Pengetahuan Indonesia, penerbit Yayasan Obor