## EFEKTIVITAS BAURAN PROMOSI DALAM MENINGKATKAN KEPUASAN KONSUMEN PADA PERUSAHAAN PT. LAKSANA LIMA-LIMA
(studi pada perumahan Laksana Lima-Lima Residence)
1 Leo Abdul Azis ,
2 Citra Savitri,
3 Syifa Pramudita Faddila
1 mn18.leoazis@mhs.ubpkarawang.ac.id , 2 citra.savitri@ubpkarawang.ac.id , 3 syifa.pramudita@ubpkarawang.ac.id
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang.
Korespondensi: citra.savitri@ubpkarawang.ac.id

## ABSTRAK
Kehadiran  properti  industri tidak  dapat  hanya  memberikan  kontribusi  yang  signifikan  bagi pembangunan  sector  perumahan  untuk  masyarakat  huni,  tetapi  juga  berdampak  pada  pembangunan  sector lainnya.  Perumahan  laksana  lima-lima residence merupakan  salah  satu  produk  PT.  Laksana  Lima-Lima  yang ada  di  daerah  karawang  dengan  beralamatkan  Jln.  Curug-Kosambi,  Curug,  Kecamatan  Klari,  Kabupaten Karawang. Selang beberapa lama departemen penjualan atau departemen pemasaran di perumahan laksana lima- lima  melakukan  kegiatan  promosi  dengan  metode  sebar  brosur  untuk  masyarakat  guna  untuk  mengetahui informasi  mengenai  perumaha  tersebut.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan deskriptif dan teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi, wawancara, dan studi literatur. Hasil penelitian  menunjukan  bahwa  pelaksanaan  sebar  brosur  dan  penjelasan  kepada  konsumen  beli  1  unit  akan mendapatkan  hadiah  elektronik  gratis  belum  bisa  dikatakan  efektif  karena  hasil  kegiatan  tersebut  hanya meninggkat  50  unit  penjualan  saja  dari  target  1000  unit  rumah  yang  akan  dibangun,  dan  setelah  kegiatan tersebut penjualan kembali  menurun drastis. Selain  itu, ditemukan  factor penyebab turunnya penjualan setelah bauran  pemasaran  dilakukan  dengan  metode  sebar  brosur,  penurunan  disebabkan  oleh  permasalahan  internal sehinggal kinerja dari setiap departemen tidak efektif dan efisien, dan ada faktor tambahan lainnya yang menjadi hambatan perusahaan untuk terus berjalan.
Kata Kunci: Bauran Promosi, efektivitas, Kepuasan Konsumen

## ABSTRACT
The  presence  of  industrial  property  can  not  only  make  a  significant  contribution  to  the  housing  development sector for the people to live in, but also have an impact on other development sectors. Housing like the five-five residences is one of the products of PT. Laksana Lima-Lima in the Karawang area with the address Jln. Curug- Kosambi,  Curug,  Klari  District,  Karawang  Regency.  After  a  while  the  sales  department  or  marketing department in the housing carried out five five promotional activities with the method of distributing brochures to  the  public  in  order  to  find  out  information  about  the  housing.  The  method  used  in  this  research  is  a descriptive approach and data  collection techniques are carried out  by means of observation, interviews, and literature  studies.  The  results  show  that  the  implementation  of  distributing  brochures  and  explanations  to consumers who buy 1 unit will get a free electronic gift cannot be said to be effective because the results of these activities only increased 50 units of sales from the target of 1000 housing units to be built, and after the activity again sales decreased drastically. . In addition, it was found that the factors causing the decline after sales of the  marketing  mix  were  carried  out  using  the  brochure  distribution  method,  which  were  caused  by  internal problems  so  that  the  performance  of  each  department  was  not  effective  and  efficient,  and  there  were  other additional factors that hindered the company from continuing to run.
Keywords: Promotion Mix, Efectivity, Consumer Satisfaction.

## PENDAHULUAN
Pemasaran  adalah  suatu  system  total  dari  kegiatan  bisnis  yang  dirancang  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendisitribusikan barang-barang yang dapat  memuaskan  keinginan  dan  jasa  baik  kepada  konsumen  saat  ini  maupun  konsumen potensial.  Pemsaran  mempunyai  peran  yang  sangat  menentukan  karena  pemasaran  anatara produsen  dan  konsumen.  Pemasaran  merupakan  suatu  urutan-urutan  kegiatan  yang  saling berkaitan  erat  dam  bertujuan  untuk  memutuskan  kebutuhan  dan  keinginan  manusia  melalui proses  pertukaran.  Dengan  demikian  perusahaan  dalam  menajalankan  usahanya  perlu memperhatikan  dan  menngembangkan  system  pemasarannya.  Masalah  pemasaran  merupakan salah satu aspek yang sangat penting bagi perusahaan untuk menjalankan roda perusahaannya, karena  tidak  jarang  perusahaan  gagal  mencapai  tujuannya  disebabkan  system  pemasaran  di perusahaan  yang  kurang  tepat.  Perusahaan  adalah tempat  dimana  terjadinya  kegiatan  produksi sebuah  barang  atau  jasa.  Dalam  sebuah  perusahaan,  semua  faktor  produksi  berkumpul,  mulai dari tenaga kerja, modal, sumber daya alam, dan kewirausahaan.  Sedangkan menurut (Rofifah, 2020) dalam penelitiannya, perusahaan adalah suatu pengertian ekonomis  yang banyak dipakai dalam  Kitab  Undang-Undang  Hukum  Dagang  (KUHD).  Seseorang  yang  mempunyai perusahaan disebut pengusaha. Adapun pengertian lain mengenai perusahaan yang dikutip oleh penelitian  (Rofifah,  2020),  dari  Prof.  Molengraaff,  “bahwa  perusahaan  ialah  keseluruhan perbuatan  yang  dilakukan  secara  terus  menerus,  bertindak  keluar,  untuk  mendapatkan penghasilan,  dengan  cara  memperniagakan  barangbarang,  atau  mengadakan  perjanjian- perjanjian perdagangan.”
Dalam  bisnis  Property  selain  dari  aspek  pemasaran  produk  dan  jasa  juga  memberikan pengaruh  terhadap  kelangsungan  usaha  atau  bisnis  yang  dijalankan,  terutama  dilihat  dari  sisi kepuasan  penggan.  Produk  atau  jasa  yang  bisa  memuaskan  adalah  produk  atau  jasa  yang sanggup  memberikan  Sesutu  yang  dicari  konsumen  pada  tingkatan  cukup.  Kepuasan  adalah perasaan  senang  atau  kecewa  seseorang  yang  berasal  dari  kecewa  seseorang  yang  berasaldari perbandingan  anatara  kesannya  terhadap  kinerja  atau  hasil  suatu  produk  dan  harapan- harapannya.  Jadi  kepuasan  merupakan  fungsi  dari  kesan  terhadap  kualitas  produk  yang disajikan, harga yang diberikan, tempat yang disediakan serta bentuk promosi yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan merupakan perbedaan antara harapan dan kenyataan yang mereka rasakan. Kepuasan pelanggan adalah hasil akumulasi dari konsumen  atau  pelanggan  dalam  menggunakan  produk  atau  jasa.  Setiap  transaksi  atau
pengalaman baru akan memberikan pengaruh terhadap kepuasan pelanggan. Upaya memuaskan pelanggann adalah pengalaman Panjang yang tidak mengenal batas akhir.
Apabila  suatu  perusahaan  tidak  memperhatikan  aspek  pemasaran,  maupun  tingkat kepuasan  pelanggannya  maka  perusahaan  tersebut  tidak  akan  dapat  berjalan  dengan  naik. Dalam  hal  ini  pemasaran  dilihat  dari  baruan  pemasarannya  (7P)  yaitu, product,  price,  place, promotion, people, physical evidence dan process Kotler  dan Armstrong  (2008) dalam (Zulfa & Hariyani, 2022).
Produk    dapat    didefinisikan    sebagai    segala    sesuatu    yang ditawarkan   kepada pasar    dalam    rangka    memuaskan    keinginan    atau  kebutuhan    konsumen.    Keberhasilan produk    suatu    perusahaan    dimata  konsumen  adalah  apabila  produk  tersebut  mampu memberikan kepuasan kepada   pelanggan,   maka   perusahaan   akan   dipandang   dan   dinilai berhasil.    Dan  apabila    produk    yang    dihasilkan    tidak    mampu    memenuhi  keinginan pelanggan,    maka    perusahaan    dinilai    gagal.  Oleh  karena  itu  diperlukan  produk  yang berkualitas.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:75)  dalam  (Zulfa  &  Hariyani,  2022)  kualitas produk adalah kemampuan suatu barang untuk  memberikan  hasil  atau  kinerja  yang  sesuai bahkan  melebihi  dari apa yang diinginkan pelanggan, seperti desain yang menarik, merk yang lain  dari  produk  lain  (unik),  dan  bentuk  kemasan  dari  produk  tersebut mampu menarik konsumen. Selain itu, kemasan produk yang dihasilkan tidak  hanya  berkaitan  dengan  model produk,  tetapi  kemasan  yang berkualitas baik akan mampu menambah ketahanan produk lebih lama. Menurut (Gasperz, 2008) dalam (Zulfa & Hariyani, 2022), ada 8 dimensi kualitas produk yaitu: Performance (Kinerja), Reliability (Keandalan), Feature (Keistimewaan), Conformance to  Specification (Kesesuaian  dengan  Spesifikasi), Durability (Daya  tahan), Serviceability (Kemampuan  melayani), Aesthetics (Estetika), Perceived quality (Kualitas  yang dipersepsikan).
Price (harga)  dapat  didefinikansebagai  sejumlah  uang  yang  memiliki  nilai  tukar  dan digunakan  dalam  rangka  memperoleh  keuntungan  dengan  memiliki  atau  menggunakan  suatu produk  atau  jasa.  Menurut  pendapat  Stanton  (1998)  dalam  (Zulfa  &  Hariyani,  2022),  terdapat empat  indikator  yang  mencirikan  harga  yaitu,  keterjangkauan  harga,  daya  saing  harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, serta kesesuaian harga dengan manfaat.
Place (Tempat  atau  Saluran  Distribusi)  mempunyai  peran  yang  penting  dalam membantu  perusahaan        untuk  memastikan  produknya.  Tempat  atau  saluran  distribusi  adalah berbagai kegiatan yang dilakukan  perusahaan dalam rangka membuat produk perusahaan agar
mudah untuk diperoleh dan tersedia bagi pelanggan sasaran. Sedangkan tujuan dari penetapan tempat  adalah  dalam  rangka  menyediakan  barang  atau  jasa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan oleh konsumen di waktu dan tempat yang tepat. Menurut pendapat (Kotler 2005) dalam  (Zulfa &  Hariyani,  2022)  saluran  distribusi  sebagai  himpunan  perusahaan  dan  perorangan  yang mengambil alih  hak atau membantu dalam pengalihan hak atas barang atau jasa tertentu yaitu selama barang atau jasa tersebut  berpindah dari tangan produsen ke konsumen.
Promotion (Promosi)  merupakan  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  dalam rangka mengkomunikasikan serta mempromosikan produknya kepada pasar sasaran. Sedangkan proses  dari  promosi  itu  sendiri  adalah  mengkomunikasikan  program  perusahaan  terhadap masyarakat konsumen melalui beberapa cara  ataupun variabel. Menurut Kotler dan Amstrong (2012:432)  dalam  (Zulfa  &  Hariyani,  2022)  bauran    promosi    atau  disebut  juga  dengan marketing communications mix adalah suatu perpaduan dari alat–alat promosi yang digunakan oleh  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  nilai  untuk  konsumen  dan  membangun  hubungan dengan konsumen.
People (orang)  pentingnya  peran  people  adalah  dalam  memberikan  pelayanan  yang berkualitas  pada  pelanggan.  Dimensi  kualitas  pelayanan  ( servqual )  oleh  parasuraman  (1998) dalam  (Zulfa  &  Hariyani,  2022)  dibagi  menjadi  lima  dimensi  diantaranya  adalah: tangibles (bukti  fisik), reliability (kehandalan), responsiveness (ketanggapan), assurance (jaminan), empathy (empati).  Nantinya  proses  seleksi,  pelatihan,  dan  pemotivasian  karyawan    dapat digunakan    sebagai    bahan    pembedaan    bagi    perusahaan  dalam  memenuhi  kepuasan pelanggan.
Process (proses)  adalah  sebuah  prosedur  yang  nyata,  sebuah  mekanisme,  serta  aliran aktivitas  yang  disampaikan  serta  merupakan  sistem  penyajian  atas  operasi  jasa  perusahaan. Seluruh  aktivitas  kerja  yang  ada  merupakan  suatu  proses,  dan  proses  melibatkan  prosedur– prosedur,  aktifitas–aktifitas,  tugas–tugas,  jadwal-jadwal,  mekanisme–mekanisme,  serta rutinitas–rutinitas dimana suatu barang atau jasa disalurkan kepada pelanggan.
Physical  Evidence (tampilan  fisik)  menurut  Nirwana  Andi  (2012:6)  dalam  (Zulfa  & Hariyani, 2022) adalah sebagai fasilitas pendukung serta merupakan bagian dari pemasaran jasa yang  memiliki  peran  cukup  penting.  Hal  itu  akan  semakin  memperkuat  keberadaan  dari  jasa tersebut karena jasa yang disampaikan pada pelanggan atau konsumen biasanya    memerlukan fasilitas pendukung di dalam penyampaiannya. Dengan adanya fasilitas pendukung secara fisik, maka jasa tersebut  diharapkan akan mudah  dipahami  oleh  pelanggan.  Pemberian nilai  tambah
dari  penyedia  barang  atau  jasa  kepada  konsumennya  bisa  berupa  bukti  fisik.  Bukti  fisik  atas barang atau jasa merupakan wujud nyata yang ditawarkan produsen kepada pelanggan ataupun calon  pelanggan”.  Menurut  Arief  Rakhman  (2014:82-83)  dalam    (Zulfa  &  Hariyani,  2022), Evidence yang  dimaksud  adalah  sarana  fisik.  Sarana  fisik  secara    tidak  langsung  dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen atas barang atau jasa yang ditawarkan. Sarana tersebut  biasanya  berupa  bangunan  fisik,  perabot,  peralatan,  perlengkapan,  logo,  warna,  serta atmosfer perusahaan
Di  Kota  Karawang  pertumbuhan property mengalami  peningkatan  sangat  pesat  dan persaingan yang ketat. Hal ini juga dirasakan oleh PT. Laksana Lima-Lima, yang semakin haris teus melakukan inovasi terhadap produk yang akan ditawarkan kepada konsumen. Perumahan Laksana-Lima residence beralamatkan  Jln.  Curug-Kosambi,  Curug,  Kecamatan  Klari, Kabupaten  Karawang  yang  letaknya  strategis  dipinggir  jalan  dan  adanya  pembangunan  pintu gerbang tol baru yang dimana akan menjadi poin akses cepat untuk menuju ke kota-kota besar lainnya,  namun  tidak  kalah  dengan  konsumennya  karena  situasi  dan  strategisnya  juga  tidak kalah  baik.  Desain  interior  merupakan  penunjang  yang  sangat  diperlukan  untuk  menciptakan kenyamanan  konsumen  dalam  hal  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Keunggulan-keunggulan dari  produk  dapat  diketahui  oleh  konsumen  dan  bisa  membuat  konsumen  akan  mendapatkan kepuasan  dari  produk  tersebut.  Namun  tidak  hanya  dari  segi  produk  saja  perusahaan  akan mampu  bertahan  dari  pasar,  ada  beberapa  factor  lain  yang  memiliki  peranan  penting  bagi keberlangsungan  perusahaan  yang  juga  harus  dicermati  oleh  perusahaan  PT.  Laksana  Lima- Lima  seperti  pemasarannya  (promosi)  yang  konsumen  kebanyakan  orang  dewasa  atau  yang sudah  berumah  tangga,  harga  yang  ditawarkan  ( price) terbilang  standar  untuk  konsumen- konsumen  yang  ingin  membeli  produk  baik  itu  orang  dewasa  maupun  yang  sudah  berumah tangga, lokasi tempat usaha ( place) yang strategis namun terdapat beberapa kekurangan seperti tempat parker mobil jikalau pemilik rumah memiliki mobil karena jalannya  yang  hanya untuk dipergunakan  untuk  kendaraan  lewat  sehingga  harus  parker  secara  baik-baik,  orang-orang ( people) yang  menyampaikan  produk  barang  maupun  jasa  kepada  konsumen  yang  tidak semuanya  memiliki performance tinggi,  lingkungan  fisik  ( physical  evidence )  yang  akan menunjang daya tarik dari perumahan baik dari design interior, susunan penatatan perumahaan, pemandangan  yang  disajikan  sehingga  pembeli  merasa  nyaman  saat  sedang  bersantai,  serta proses ( process ) penyampaian produk kepada konsumen juga perlu diperhatikan yang mungkin sedikit  lambat.  Dalam  hal  ini  pelayanan  yang  dapat  memuaskan  konsumen  akan  berdampak
terjadinya  pembelian  berulang  yang  berarti  akan  terjadinya  peningkatan  penjualan.  Dengan pelayanan  yang  baik  dapat  meciptakan  kepuasan  konsumen  serta  membantu  menjaga  jarak dengan pesaing.
Bauran pemasran atau marketing mix terdiri dari beberapa elemen yaitu product, price, place,  promotion dan people .  Kelima  elemen  tersebut  saling  melengkapi  satu  dengan  lainnya sehingga  digambarkan  dalam  wujud  bangunan  menyerupai  rumah.  terdapat  lima  elemen Marketing  Mic  Modrn  modern ritel  yang  akan  memiliki  fungsi  saling  mendukung  dan melengkapi. Tidak dapat dikatakan bahwa satu elemen memiliki peran yang lebih.
Menurut Kotler dan Amstrong (2012;75) dalam  (Sakarya & Of, 2018). “ Marketing mix is the set of tactical marketing tolls that the firm blends to produce the response it wants in the target marker ” yang artinya “Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkan dalam penanda sasaran”.
“Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan perusahaannya dipasar sasaran “bauran pemasaran adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan kombinasi dari empat input yang merupakan inti dari  sistem  pemasaran.  Keempat  elemen  tersebut  adalah  penawaran  produk,  struktur  harga, kegiatan promosi dan system distribusi”.
Drucker (2000) dalam (Arrasyid, 2018) mengemukakan ada tiga tujuan pemasaran yaitu membuat penjualan lancar, untuk mengetahui dan memahami konsumen dengan baik, sehingga produk  atau  jasa  sesuai  dengan  koonsumen  dan  terjual  dengan  sendirinya  serta  menghasilkan konsumen yang siap membeli, dan tugas pemasaran tinggal membuat produk atau jasa tersedia. Untuk  mengetahui  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  maka  setiap  perusahaan  perlu melakukan  riset  pemasarn  karena  dengan  melakukan  riset  pemasaran  inilah  dapat  diketahui keinginan dan kebutuhan konsumen yang sebenarnya.
Menurut Kotler (2014:150) dalam  (Sakarya &  Of, 2018) perasaan senang atau kecewa yang  muncul  setelah  membandingkan  kinerja  (hasil)  produk  yang  dipikirkan  terhadap  kinerja atau (hasil) yang diharapkan. Konsumen dapat mengalami salah satu dari tiga tingkat kepuasan umum yaitu kalau kinerja di bawah harapan, konsumen akan merasa kecewa tetapi jika kinerja sesuai dengan harapan pelanggan akan merasakan sangat puas senang atau gembira.
Menurut  teori  Supranto  dalam  (Sakarya  &  Of,  2018),  kepuasan  konsumen  merupakan label yang digunakan oleh konsumen untuk meringkas suatu himpunan aksi atau tindakan yang terlibat, terkait dengan produksi atau jasa. Kesesuaian  yang mengalami ketidaksesuaian antara
harapan dengan kinerja actual jasa atau produk maka konsumen berada pada diskonfirmasi. Jadi dapat  disimpulkan  dari  beberapa  pengertian  tersebut  menurut  para  ahli,  bahwa  kepuasan konsumen  adalah  tingkat  perasaan  seseorang  Ketika  menerima  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  serta membandingkan  kinerja  atas  produk  atau  jasa  yang  diterima  dengan  harapan yang dimiliki.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Penelitian kualitatif  adalah  pengumpulan  data  pada  suatu  latar  alamiah  dengan  maksud  menafsirkan fenomena yang terjadi (Anggito & Setiawan, 2018).
Penelitian  ini  dilakukan  langsung  di  PT.  Laksana  Lima-Lima  tepatnya  di  Departemen Pemasaran  dan  Penjualan  Property  melalui  program  Kerja  Praktek  yang  dimana  sebagai matakuliah wajib di Universitas Buana Perjuangan Karawang.
Pengambilan  data  dilakukan  melalui  observasi  dan  wawancara.  Data  yang  diperoleh berupa  data  primer.  Data  primer  diperoleh  dengan  wawancara  langsung  pada  pimpinan perusahaan,  sedangkan  metode  observasi  dilakukan  dengan  cara  mengamati  dan  terjun kelapangan secara langsung dalam proses promosi yang dijalankan oleh perusahaan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
PT.  Laksana  Lima-Lima  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  property yang  didirikan  pada  tahun  2017.  Empat  tahun  belakangan  ini  PT.  Laksana  Lima-Lima  telah menjalani berbagai macam pembangunan dengan berbagai macam kegiatan property, selain itu PT.  Laksana  Lima-Lima  juga  telah  bekerjasama  dengan  perusahaan-perusahaan  lain  dibidang yang sama. Hal ini tak lepas dari strategi dari bauran pemasaran yang telah dilakukan oleh PT. Laksana  Lima-Lima  karena  projek  dari  pembangunan  unit  rumah  yang  akan  dikerjakan  oleh perusahaan  sebanyak  1000  unit  rumah  penduduk  tipe  subsidi.  PT.  Laksana  Lima-Lima berlokasi di Jln. Curug-Kosambi, Curug, Kecamatan Klari, Kabupaten Karawang.
PT.  Laksana  Lima-Lima  sedang  dalam  proses  pembuatan  pembangunan  perumahan yang  Bernama  Laksana  Lima-Lima  Residence,  tipe  yang  dibangun  yaitu  tipe  subsidi  dengan presisi  pembangunan  membukit,  dengan  pemandangan  danau  yang  indah.  Lingkungan  dan keadaan PT. Laksana Lima-Lima memang menjadi poin penting karena disetiap sector yang ada
di  karawang  tidak  ada  lokasi  yang  se-strategis  seperti  produk  Laksana  Lima-Lima  Residence dalam tipe subsidi, dengan pemandangan yang indah seperti diatas pergunungan dengan layout pembangunan yang menanjak.

## Gambar 1 Lokasi Laksana Lima-Lima Residence
Sumber : Google Maps, 2022
https://www.google.com/maps/@-6.4570149,107.3846367,2361m/data=!3m1!1e3
Dari  gambar  diatas menunjukan  lokasi  perumahan  laksana  lima-lima  residence  dengan titik  koordinat  -6.457353,  107.385196  sampai  -6.457673,  107.389314  dan  dengan  ukuran kurang lebih 140.000 M 2 atau sama dengan 14 hektar. Namun ketika dilihat daerah ini pertama kali adanya projek perumahan sehingga pihak departemen pemasaran harus melakukan strategi- strategi  baru  yaitu  dengan  melakukan  bauran  promosi  dengan  melakukan  step  ringan  kepada warga-warga  setempat  sekitar,  serta  ke  daerah-daerah  luar  kota  dengan  cara  membagikan brosur-brosur produk design rumah dan interior.
Promosi  penjualan  adalah  variabel  bauran  promosi  yang  terutama  digunakan  untuk meningkatkan  penjualan  dalam  jangka  pendek,  hal  ini  diperkuat  oleh  Freddy  Rangkuti (2009:167) dalam (Purwaningsih & Nurhadi, 2021) promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan promosi  yang  bersifat  khusus,  biasanya  berjangka  pendek,  yang  dilakukan  di  berbagai  tempat
atau  titik-titik  penjualan  ( point  of  sale ),  atau  titik  pembelian  ( point  of  purchase ).  Promosi penjualan  merupakan  insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  keinginan  mencoba  atau pembelian  produk  atau  jasa.  Alat  promosi  yang  memberikan  efek  penjualan  secara  langsung atau segera, yaitu coupons, rebates, Price-off deals, Bonus packs, Free premium gifts, Loyalty programs, dan  Events (Purwaningsih & Nurhadi, 2021).
Agar event yang  diselenggarakan  berjalan  sukses  dan  menarik  publik  dan  promotor maka  diperlukan  suatu  manajemen  yang  baik  dan  strategi  promosi  yang  tepat  (Yunita  & Handayani,  2018).  Kegiatan  promosi  sebar  brosur  ini  biasanya  selalu  diberikan  sebuah  bonus tambahan seperti beli 1 unit rumah akan mendapatkan 1 unit elektornik seperti mesin cuci atau elektronik lainnya.

## Gambar 2. Data penjualan perumahan
Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022
Dari  gambar  tentang  data  penjualan  perumahan  diatas,  menunjukan  bahwa  penjualan meningkat pesat dikala strategi promosi dilakukan dengan metode sebar brosur kepada wilayah sekitar  dan  luar  wilayah  untuk  menyebar  luaskan  unit  perumahan  yang  di  produksi  oleh  PT. Laksana  Lima-Lima  yang  bernama  laksana-lima residence .  Setelah  dilakukannya  metode tersebut  pembokingan  unit  meningkat  drastis  pada  bulan  maret  diakhir  penulis  akan  selesai kerja praktek diperusahaan tersebut sebanyak 50 unit pemboking, data di kemukakan pada saat rapat di kantor pusat yang berlokasikan di Daerah Bekasi.
Namun pada bulan terkahir penulis selesai kerja praktek di perusahaan tersebut penulis menerima  informasi  kalau  perusahan  berhenti  bergerak  dengan  batas  waktu  yang  tidak ditentukan karena ada permasalahan internal yang peneliti tidak di beritahu jelasnya seperti apa,
0 20 40 60 Dec-20 Jan-21 Feb-21 Mar-21 Data Penjualan
sehingga hingga saat ini perumahan Laksana Lima-Lima dalam tahap berhenti produksi, namun peneliti  mendengar  kabar  pada  bulan  maret  2022,  bahwa  produksi  akan  di take  over kepemegang  saham  dari  PT.  Laksana  Lima-Lima  yang  baru,  sekarang  sedang  dalam  taham proses administrasi RUPS sampai bulan Juli akhir.
Hal-hal ini disebabkan karena beberapa alasan selain alasan internal perusahaan, yaitu:
1. Biaya  produksi  matrial  mengalami  kenaikan  dengan  seiringnya  waktu  dikarenakan  dampak Covid-19 , yang dimana tidak masuk kepada harga jual ke tipe subsidi.
2. Permasalahan  internal  yang  menjadi  polemic  yang  besar,  karena  perebutan  saham  (informasi dari pembimbing lapangan, namun tidak tau secara detail).
3. Daya  beli  masyarakat  yang  masih  kurang  disebabkan  barunya  projek  perumahan  yang diproduksi didaerah tersebut.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa strategi  yang  dilakukan  departemen  pemasaran  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  unit property  yaitu  berupa  promosi  penjualan.  Penerapan  promosi  menggunakan  metode  sebaran brosur belum dapat dikatakan efektif, karena hasilnya tidak terlihat signifikan hanya terjualnya 50  unit  rumah  subsidi  dari  target  1000  unit  rumah  subsidi.  Kemudian  setelah  kegiatan  sebar brosur  untuk  meningkatkan  penjualan  menurun  Kembali  atau  dapat  dikatan  berhenti  di karenakan permasalan internal yang terjadi.
Berdasarkan  hasil  Analisa  dan  kesimpulan  maka  peneliti  sampaikan  saran  sebagai berikut:
1. Perusahaan  secepatnya  harus  menjalankan  kembali  produksi  yang  mangkrak  atau  berhenti beroperasi,
2. Peneliti  menyarankan  untuk  mulai  menggunakan  strategi  lain  seperti  menggunakan  promosi media  sosial  seperti website, atau  media  promosi  lain  untuk  menyebar  luaskan  informasi  yang tidak dapat dijangkau oleh sebuah brosur.
3. Membuka  perusahaan  menjadi  perusahan  terbuka  agar  bisa  mendapatkan  support  budget bilamana  terjadi  kekurangan  biaya  produksi  disaat  situasi  dana  susah  untuk  dicairkan  karena disebabkan oleh dampak dari Covid-19
Saran  untuk  peneliti  selanjutnya  diharapkan  untuk  lebih  mendalami  bauran  pemasaran atau marketing  mix agar  dapat  membandingkan  elemen-elemen  promosi  yang  digunakan oleh  perusahaan  sehingga  dapat  menghasilkan  elemen  mana  yang  lebih  efektif  dan  efisien untuk perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggito,  A.,  &  Setiawan,  J.  (2018).  Metodologi  Penelitian  Kualitatif  (E.  D.  Lestari  (ed.);  1st ed.). CV Jejak.
Arrasyid,  H.  (2018). “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam Membeli  “Jajanan  Seblak”  Mamayang  Di  Sedati  (Sidoarjo) . 5 (2),  1549–1562. http://repository.upnjatim.ac.id/1496/
Rofifah,  D.  (2020).  Tinjauan  Umum  tentang  Perusahaan. Paper  Knowledge.  Toward  a  Media History of Documents , 12–26. http://repository.radenfatah.ac.id/7827/2/skripsi BAB II.pdf https://www.google.com/maps/@-6.4570149,107.3846367,2361m/data=!3m1!1e3
Purwaningsih,  A.  G.,  &  Nurhadi.  (2021).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan  Gender  Terhadap Perilaku  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce  Shopee. Jurnal  Ilmiah  STIE  MDP , 10 (2), 159–167. http://jurnal.mdp.ac.id/index.php/forbiswira/article/view/807/213
Sakarya, T. H. E., & Of, J. (2018). JURNAL REVITALISASI Jurnal Ilmu Manajemen Vol. 07, Nomor 02, Juni 2018 . 7 (2), 44–68.
Yunita, L. D., & Handayani, T. (2018). Strategi Bauran Promosi Penyelenggaraan Event (Studi Kasus  Perencanaan  dan  Penyelenggaraan  Event  Pasar  Murah). Jurnal  Riset  Bisnis  Dan Investasi , 4 (1), 14. https://doi.org/10.35697/jrbi.v4i1.989
Zulfa, I., & Hariyani, T. (2022). Implementation Of The 7P Marketing Mix In Increasing Sales Volume  Of  UKM  Ampuh  In  Kediri  Regency  During  The  Covid-19  Pandemic Implementasi  Bauran  Pemasaran  7P  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  UKM Ampuh  Di  Kabupaten  Kediri  Pada  Masa  Pandemi  Covid-19. Jurnal  Multidisiplin Madani(MUDIMA) , 2 (1),299–314.
https://journal.yp3a.org/index.php/mudima/article/view/363/222