## KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN PELAKU USAHA KOPI LAMPUNG

## (STUDI PADA PELAKU USAHA KOPI LUWAK DI KABUPATEN LAMPUNG BARAT)
Tumara Tiarantika 1* , Hartono Hartono 2 , Gita Paramita Djausal 3
1,2,3 Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Lampung Jl. Prof. Dr. Ir. Sumantri Brojonegoro No.1, Gedong Meneng, Kec. Rajabasa, Kota Bandar Lampung, Lampung 35141
Email Korespondensi: tumaratiarantika@gmail.com

## ABSTRAK
Pelaku usaha kopi luwak yang berada di Kabupaten Lampung Barat sudah memiliki kompetensi yang  seharusnya  dimiliki.  Namun  besaran  kompetensi  tidak  sama  rata,  terdapat  kompetensi yang  dominan  dan  terdapat  pula  kompetensi  yang  tidak  dominan.  Besaran  kompetensi  yang berbeda-beda,  menimbulkan  adanya  perbedaan  kompetensi  menimbulkan  perbedaan  pada keadaan  usaha.  Pelaku  usaha  yang  memiliki  kompetensi  yang  sedikit  menunjukkan  keadaan usaha  yang  tidak  berkembang,  sedangkan  pelaku  yang  memiliki  kompetensi  yang  banyak menunjukkan  keadaan  usaha  yang lebih  stabil.  Kondisi usaha  kopi  luwak  yang terjadi  saat ini tidak  memungkinkan  munculnya  wirausaha  baru.  Hal  ini  disebabkan  dengan  turunnya  angka konsumsi  kopi  luwak,  munculnya  trend  kopi  lain  seperti  kopi  lanang,  kopi  gajah  dan  lainnya serta gerakan kopi petik merah yang digalakkan oleh pemerintah Kabupaten Lampung Barat.
Kata Kunci: kompetensi, kewirausahaan, kopi luwak

## ABSTRACT
Civet  coffee  business  actors  in  West  Lampung  Regency  already  have  the  competencies  they should have. However, the amount of competence is not equal, there are dominant competencies and  there  are  also  non-dominant  competencies.  The  magnitude  of  the  different  competencies, causing differences in competence cause differences in business conditions. Business actors who have little competence indicate a business condition that is not developing, while actors with a lot of competence indicate a more stable business condition. The current condition of the Kopi Luwak business does not allow the emergence of new entrepreneurs. This is due to the decline in the consumption of civet coffee, the emergence of other coffee trends such as lanang coffee, elephant  coffee  and  others  as  well  as  the  red  coffee  picking  movement  promoted  by  the  West Lampung Regency government.
Keywords: competence, entrepreneurship, civet coffee

## PENDAHULUAN
Awal mula perkembangan kopi luwak di Kabupaten Lampung Barat dimulai pada tahun 2008, saat itu masyarakat yang mengetahui harga kopi luwak tinggi menjadi daya tarik  untuk  membuka  usaha  sejenis.  Sehingga  pada  tahun  tersebut  mulai  bermunculan usaha-usaha yang bergerak dibidang kopi luwak. Hal ini pun didukung dengan sumber daya  dan  bahan  baku  yang  mudah  untuk  didapatkan  menjadi  salah  satu  yang mendukung masyarakat membuka usaha kopi luwak.
Penjualan  kopi  luwak  biasanya  dilakukan  dalam  skala  besar  dan  terdapat  juga yang  menggunakan  sistem  kontrak.  Tidak  heran  jika  untuk  satu  konsumen  melakukan pembelian  mencapai  satu  kuintal  kopi  luwak.  Namun  untuk  satu  produsen  kopi  hanya mampu  menghasilkan  dua  puluh  kilogram  sampai  tiga  puluh  kilogram  kopi  luwak  per harinya  dan  kopi  luwak  hanya  dapat  diproduksi  pada  musim  panen  raya  kopi. Permintaan  kopi  luwak  yang  begitu  tinggi  kala  itu,  akhirnya  membuat  para  produsen kopi  luwak  bergabung  membentuk  kelompok  usaha  kopi  luwak,  yang  bertujuan  untuk saling  membantu  pemenuhan  kebutuhan  permintaan  kopi  luwak,  dan  juga  untuk menyelaraskan harga jual kopi luwak.
Namun,  seiring  berjalannya  waktu  pelaku  usaha  kopi  luwak  mulai  berjatuhan, hanya beberapa saja yang mampu bertahan hingga saat ini. Hal ini terlihat dari aktifitas produksi  yang  tidak  lagi  terlihat  di  tempat  usaha.  Luwak  yang  seharusnya  memproses kopi,  tidak  lagi  ditemukan  di  lokasi  usaha.  Usaha  kopi  luwak  sama  halnya  dengan UMKM  pada  umumnya  yang  rentan  mengalami  kerugian,  karena  memiliki  berbagai kelemahan  di  antaranya  ialah  lemah  dalam  manajemen,  kesulitan  dalam  mengakses sumber  pendanaan,  kurangnya  penguasaan  teknologi,  serta  terbatasnya  jaringan kemitraan  (Almaidah,  2016).  Tidak  hanya  itu,  pasar  yang  cenderung  lebih  eksklusif dibandingkan dengan usaha kopi sejenis, membuat tidak sedikit usaha kopi luwak tidak berkembang bahkan mengalami kebangkrutan.
Pelaku  dibidang  kopi  luwak  juga  memerlukan  kompetensi  kewirausahaan. Kompetensi  kewirausahaan  dapat  diartikan  adalah  karateristik  individu.  Pengusaha adalah orang yang mengambil risiko untuk memperoleh keuntungan dalam usaha bisnis (Kaur  &  Bains,  2013).  Casson and Gudley  menjelaskan  bahwa  kompetensi kewirausahaan berasal dari orientasi strategis dari perusahaan. Orientasi tersebut terkait dengan penilaian dalam aspek pengambilan keputusan.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan kualitatif  dengan  metode  deskriptif.  Adapun  metode  yang  digunakan  dalam  penelitian ini ialah dengan menggunakan studi kasus, dengan tujuan agar peneliti dapat melakukan eksplorasi  secara  mendalam  dan  informasi  yang  diperoleh  pun  lebih  detail  dan  cermat mengenai kompetensi kewirausahaan pelaku usaha kopi luwak di Kabupaten Lampung Barat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian

## 1. Kompetensi Peluang
Kompetensi  peluang  merupakan  kompetesi  yang  ditandai  dengan  pelaku  usaha mampu  mengidentifikasi  keuntungan  dari  sebuah  fenomena  yang  terjadi  dilingkungan. Empat  dari  empat  pelaku  usaha  kopi  luwak  yang  diwawancari  oleh  peneliti  telah mampu  mengidentifikasi  peluang  pada  awal  memutuskan  membuka  usaha  kopi luwaknya.  Keputusan  untuk  membuka  usaha  adalah  keputusan  yang  memerlukan berbagai  pertimbangan,  mulai  dari  mental  pelaku,  modal  usaha,  dan  menerima  risiko- risko yang akan terjadi kedepannya. Oleh karena itu membuka usaha merupakan salah satu bentuk dari pemanfaatan peluang.
Namun dalam proses berjalannya usaha, satu dari empat pelaku usaha kopi luwak belum dapat  mengidentifikasi  secara tepat  peluang untuk  mengembangkan bisnis yang sedang mereka jalani. Hal ini terlihat dari hasil kompetensi peluang yang dimiliki hanya menggambarkan  sedikit  aktivitas  pemanfaatan  peluang.  Sedangkan  tiga  dari  empat pelaku usaha, telah mampu melihat peluang dengan berhasil melakukan inovasi-inovasi. Adanya pemanfaatan peluang yang dilakukan oleh pelaku usaha menjadikan usaha yang dijalani  menjadi  lebih  berkembang  dan  mampu  mengatasi  tantangan  yang  menimpa usaha mereka.

## 2. Kompetensi Hubungan
Kompetensi hubungan merupakan kompetensi yang berkaitan dengan cara seorang pelaku  usaha  dalam  berkomunikasi  dengan  orang  lain  atau  lembaga  supaya  dapat membuka jalan bagi usaha untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Pelaku usaha kopi  luwak  sudah  dapat  memanfaatkan  hubungan  tersebut  secara  maksimal,  namun masih  terdapat  juga  pelaku  usaha  yang  belum.  Adanya  asosiasi  bisnis  pengusaha  kopi luwak  merupakan  salah  satu  sarana  bagi  pelaku  usaha  kopi  luwak  untuk  menjalin hubungan baik bagi sesama pelaku usaha maupun dengan pemerintah setempat.
Empat dari empat pelaku usaha memiliki hubungan yang baik dengan pemerintah setempat. Hubungan dengan pemerintah ini pun dimanfaatkan oleh pelaku usaha untuk memperkenalkan  produk  yang  mereka  miliki.  Pelaku  sering  memberikan  kontribusi dalam  agenda  pameran  yang  diadakan  oleh  pemerintah  baik  sebagai sponsorship maupun sebagai penyedia oleh-oleh.
Hubungan yang dijalin oleh pelaku usaha tidak hanya pada lingkup pemerintahan, namun  pelaku  usaha  juga  harus  berhubungan  dengan  mitra  bisnis.  Mitra  bisnis  yang dimaksud  bisa  berupa  pemasok  maupun  pihak  ketiga  yang  berperan  sebagai  penjual. Penjalinan hubungan dengan mitra bisnis ini menjadi salah satu faktor yang menentukan keberlangsungan  usaha.  Empat  dari  empat  pelaku  bisnis  melakukan  hubungan  dengan mengedepankan  dasar  hubungan  kekeluargaan.  Pilihan  untuk  menjalankan  hubungan dengan  kekeluargaan  dapat  lebih  mengeratkan  dan  dapat  menjadi  hubungan  jangka panjang. Tentuya hal ini agak mempermudah jalannya suatu bisnis.
Selain hubungan dengan pemerintah dan hubungan dengan mitra, hubungan yang terjalin akibat aktivitas bisnis  ialah hubungan dengan karyawan. Karyawan merupakan sumber daya manusia yang menunjang tercapainya tujuan usaha. Satu dari empat pelaku usaha memperkerjakan karyawan tetap untuk melakukan proses bisnis. Sedangkan dua dari empat pelaku usaha memperkerjakan karyawan tambahan hanya disaat permintaan
Vol 5, No. 1, 2022
kopi  luwak  sedang  tinggi.  sedangkan  kegiatan  operasional  produksi  sehari-hari dilakukan  dengan  bantuan  anggota  keluarga.  Satu  dari  empat  pelaku  usaha  tidak  sama sekali  memperkerjakan  karyawan  tambahan,  jadi  seluruh  aktivitas  produksi  dilakukan sendiri  dan  dibantu  oleh  anggota  keluarga.  Karyawan  yang  diperkerjakan  merupakan orang  yang  telah  dikenal  dan  dekat  secara  emosional.  Hubungan  yang  terjadi  pun menjadi lebih mengarah pada hubungan kekeluargaan.

## 3. Kompetensi Konseptual
Kompetensi  konseptual  adalah  kategori  kompetensi  yang  sulit  menurut  peneliti untuk  diidentifikasi,  sebab  hal  ini  tercermin  dari  cara  pelaku  usaha  dalam  mengatasi masalah  dan  mengambil  keputusan.  Terlebih  lagi  kompetensi  ini  tidak  jauh  berbeda dengan  kompetensi  strategis  yang  akan  muncul  dipoin  selanjutnya.  Pelaku  usaha dituntut  harus  mampu  mengambil  keputusan  secara  cepat  dan  tepat  untuk mempertahankan usaha yang sedang mereka jalani.
Berdasarkan  kompetensi,  tiga  dari  empat  pelaku  usaha  telah  memahami bagaimana  menyusun  perencanaan  yang  tepat  untuk  mengembangkan  bisnis  yang mereka jalani. Mulai dari memperhitungkan risiko yang ada serta mencoba hal-hal baru dengan  perhitungan-perhitungan  yang  matang.  Selain  menyusun  perencanaan  dengan memperhatikan risiko-risiko. Empat dari empat pelaku telah mampu memperhitungkan alokasi produksi dan alokasi keuangan yang dibutuhkan. Penggunaan teknologi sebagai penunjang  efisiensi  pun  dilakukan,  namun  satu  dari  empat  pelaku  usaha  belum memaksimalkan penggunaan teknologi, sebab kurangnya penguasaan teknologi.

## 4. Kompetensi Strategis
Kompetensi  strategis  adalah  kompetensi  yang  mengharuskan  pemilik  usaha memiliki visi atau gambaran mengenai keberlangsungan bisnis mereka kedepannya. Hal ini  tidak  jauh  berbeda  dengan  kompetensi  konseptual  yang  telah  dibahas  dipoin sebelumnya.  Namun  kompetensi  strategis  lebih  ditekankan  pada  perencanaan  jangka panjang.
Berdasarkan kompetensi, tiga dari empat pelaku telah mampu bertanggung jawab terhadap masyarakat yang berada di sekitar lingkungan usaha. Selain itu tiga dari empat pelaku telah mampu menjelaskan secara rinci arah bisnis yang mereka jalankan. Pelaku usaha  selain  dapat  menjelaskan  arah  bisnis,  tiga  dari  empat  pelaku  telah  mampu menyebutkan  keunggulan  produk  yang  mereka  tawarkan  sebagai  penentu  langkah perencanaan strategi. Pelaku usaha memiliki cara dan metode yang berbeda-beda dalam menjalankan  usahanya.  Menandakan  bahwa  mereka  telah  mengetahui  gambaran  yang cocok untuk kelangsungan bisnis mereka, memiliki tujuan dan target pasar yang jelas.

## 5. Kompetensi Komitmen
Pelaku  usaha  harus  miliki  komitmen  ketika  sedang  menjalankan  usahanya. Kesuksesaan dan kelanggengan usaha dicirikan dengan karakter pemilik yang rajin dan ulet.  Dengan  kata  lain,  pemilik  usaha  memiliki  kompetensi  yang  kuat  dalam berkomitmen,  menentukan  dan  mendedikasikan  waktu,  serta  mengambil  tindakan proaktif  terhadap  keberlangsungan  usaha  mereka.    Komitmen  yang  kuat  menjadi penopang kesuksesaan usaha terutama bagi usaha kopi luwak.
Berdasarkan  kompetensi  yang  dimiliki,  dua  dari  empat  pelaku  usaha  memiliki komitmen  yang  kuat  dalam  menjalankan  usaha  kopi  luwak.  Hal  ini  terlihat  dari  cara mereka berinovasi dan terus berusaha mempertahankan usaha walau dalam kondisi yang
Vol 5, No. 1, 2022
sulit.  Pelaku  usaha  tetap  memikirkan  strategi  yang  perlu  digunakan  untuk  membuat usaha  mereka  bertahan.  Terdapat  juga  satu  dari  empat  pelaku  usaha  kopi  luwak  yang kembali  memulai  usahanya  setelah  dilanda  kebangkrutan  dengan  kerugian  mencapai ratusan juta.  Adanya komitmen yang kuat membuat pelaku usaha akan lebih bertindak aktif  mengembangkan  dan  mencari  strategi  yang  pas  untuk  mengembangkan  usaha mereka.  Komitmen  yang  rendah  membuat  pelaku  usaha  menjadi  lebih  pasif  dan membuat usaha tidak berkembang.

## 6. Kompetensi Organisasi
Kompetensi  organisasi  ialah  kompetensi  yang  menggambarkan  pemilik  usaha dalam mengelola usaha yang sedang mereka jalani. Pengelolaan yang terjadi dijenjang UMKM  sering  kali  masih  secara  kekeluargaan  dan  tradisional.  Pemilik  usaha  tidak membukukan secara rinci pengeluaran dan pemasukan yang mereka dapatkan dari usaha kopi  luwak.  pembelian  barang  kebutuhan  pribadi  sering  kali  menggunakan  uang operasional yang diberlakukan untuk usaha kopi luwak.
Pengelolaan  organisasi  tentu  membutuhkan  sumber  daya  manusia,  empat  dari empat pelaku usaha telah mampu memperkirakan jumlah sumber daya yang dibutuhkan. Namun hanya satu dari empat pelaku usaha yang memperkerjaan karyawan secara tetap. Dua  diantaranya  hanya  memperkerjakan  karyawan  ketika  permintaan  kopi  luwak sedang  tinggi.  Sedangkan  satu  lainnya  hanya  mengandalkan  anggota  keluarga  dalam memenuhi permintaan kopi luwak.
Pengelolaan  keuangan  organisasi  yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha  kopi  luwak yang diwawancarai peneliti tidak menggunakan pencatatan akuntansi. Proses keuangan dilakukan  ala  kadarnya.  Anggapan  mengenai  sulitnya  pencatatan  serta  sistem  dagang yang  masih  berlandaskan  kekeluargaan  menjadi  alasan  tidak  dilakukannya  pencatatan akuntasi.  Perhitungan  keuntungan  dihitung  berdasarkan  hitungan  kasar  dan  tidak mempertimbangkan pengeluaran-pengeluaran kecil.
Pengelolaan  organisasi  yang  professional  juga  masih  belum  bisa  diterapkan  oleh empat pelaku usaha. Hal ini dikarenakan skala usaha yang masih relatif mikro dan kecil. tiga  dari  empat  pelaku  usaha  lebih  mementingkan  pemberdayaan  masyarakat  sekitar yang notabennya berpendidikan SMA untuk dijadikan karyawan. Berharap bawa dapat saling  membantu  satu  sama  lain.  Tentunya  secara  pengetahuan  mengenai  pengelolaan organisasi  usaha  pun  sangat  minim.  Pelaku  usaha  menjadi  manajemen  puncak  yang mengatur segala keperuluan bisnis, mulai dari perencanaan penjualan, hubungan kerja, bahkan sampai teknik pemasaran.

## Pembahasan
Kompetensi  hubungan  adalah  salah  satu  kompetensi  yang  dimiliki  oleh  pelaku usaha kopi luwak. Kompetensi ini merupakan kompetensi yang menggambarkan kontak dan  koneksi  pelaku  usaha  yang  digunakan  untuk  membuka  jalan  agar  mendapatkan keuntungan.  Terdapat  dua  hubungan  yang  dijalin  oleh  pelaku  usaha  yaitu  hubungan internal  dan  eksternal.  Hubungan  internal  merupakan  hubungan  yang  dibangun  oleh pelaku  usaha  kepada  karyawan.  Adanya  hubungan  dengan  karyawan  memunculkan sikap  kepemimpinan  dan  menempatkan  pelaku  usaha  sebagai  pemimpin.  Sedangkan selanjutnya adalah hubungan eksternal yang masih terbagi menjadi tiga hubungan yaitu hubungan  dengan  mitra  bisnis,  hubungan  dengan  pelanggan,  dan  hubungan  dengan pemerintah. Adanya hubungan dengan pihak ekternal ini menuntut pelaku usaha untuk
Vol 5, No. 1, 2022
memiliki  komunikasi  yang  baik,  bersikap  persuasif  dan  memiliki  kemampuan interpersonal.
Selanjutnya kompetensi yang dominan ialah kompetensi startegis, kompetensi ini berhubungan  dengan  cara  pelaku  usaha  membuat  keputusan  untuk  keberlangsungan usaha  secara  jangka  panjang.  Kompetensi  ini  menekankan  pelaku  usaha  harus  bisa mengatur arah untuk seluruh bisnisnya. Pelaku usaha kopi luwak telah mampu mengatur bisnis  yang  mereka  jalanin  dengan  memberikan  keunikan  dan  cara  berjualan  mereka sendiri.  Target  konsumen  yang  mereka  miliki  pun  berbeda-beda,  hal  ini  membuktikan bahwa pelaku usaha sudah mampu mengatur bisnis yang mereka jalani.
Kompetensi  organisasi  merupakan  kompetensi  selanjutnya  yang  memiliki  peran dominan. Kompetensi ini berkaitan dengan kemampuan pelaku usaha untuk mengelola organisasi  dan  memimpin  usaha.  Pelaku  usaha  dituntut  untuk  dapat  mengendalikan perusahaan,  memantau  kegiatan,  mengorganisasi  sumber  daya,  dan  mengembangkan sumber  daya  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Secara  umum,  kompetensi  organisasi terdiri  pengetahuan,  keterampilan,  dan  kemampuan  dalam  berbagai  fungsi  manajerial. Pengelolaan organisasi  yang dilakukan oleh pelaku usaha kopi  luwak masih  dilakukan secara  tradisonal  dan  dengan  sistem  kekeluargaan.  Pelaku  usaha  kopi  luwak  dikelola oleh orang-orang terdekat dan keluarga.
Terdapat  tiga  kompetensi  lainnya,  yaitu  kompetensi  peluang,  kompetensi konseptual  dan  kompetensi  komitmen.  Kompetensi  peluang  merupakan  kompetensi yang  membedakan  antara  satu  pelaku  dengan  pelaku  lainnya.  Sudut  pandang  melihat peluang  serta  tindakan  yang  dilakukan  dalam  menafaatkan  peluang  pun  berbeda-beda. Pelaku usaha kopi luwak menjadikan peluang yang ada disekitar sebagai kekuatan dari produk  yang  mereka  miliki.    Sedangkan  untuk  kompetensi  konseptual  lebih menekankan  pada  pembuat  keputusan  secara  cepat  dan  tepat  yang  dilakukan  oleh pelaku  usaha.  Penelitian  ini  memperlihatkan  besaran  kompetensi  peluang  dan kompetensi  konseptual  dengan  besaran  yang  sama.  Kompetensi  konseptual  lebih menekakankan  pada  perencanaan  jangka  pendek  yang  sangat  erat  kaitannya  dengan melihat peluang dan mengatasi masalah.
Adanya  kompetensi  komitmen  menunjukkan  keseriusan  pelaku  usaha  dalam berbisnis. Pelaku usaha kopi luwak rata-rata memiliki usaha sampingan atau pekerjaan lain selain menjual kopi luwak. Penghasilan yang mereka dapatkan tidak hanya sekedar dari  penjualan  kopi  luwak.  namun  terdapat  penghasilan  dari  pekerjaan  lain.  Walaupun pelaku  usaha  kopi  luwak  memiliki  usaha  lain  atau  pekerjaan  lain,  pelaku  tetap mendedikasikan  waktunya  untuk  mengurus  dan  memperluas  skala  bisnis  kopi  luwak. Sebagian  pelaku  usaha  kopi  luwak  menyatakan,  biaya  pemeliharaan  kopi  luwak  yang cenderung besar maka diperlukan usaha lain untuk menopang.
Kompetensi  yang  terlihat  pada  pelaku  usaha  sangat  memperlihatkan  keadaan usaha.  Kondisi  usaha  yang  sedang  dialami  oleh  Narasumber  RL  merupakan  kondisi yang  berada  ditahap  menuju  sayonara.  Seperti  yang  terjadi  pada  narasumber  RL  yang memiliki  item  kompetensi  paling  sedikit  memiliki  keadaan  usaha  yang  tidak  baik,  hal ini  terlihat  dari  sedikitnya  penjualan  dan  aktifitas  usaha.  Sedangkan  kompetensi  yang tinggi terdapat pada narasumber RTL, hal ini terlihat dari item kompetensi yang dimiliki dan  aktifitas  produksi,  aktifitas  penjualan  serta  jaringan  kemitraan  yang  masih  terus berjalan.
Adanya  keterkaitan  antara  kompetensi  kewirausahaan  terhadap  keadaan  usaha membuktikan  bahwa  kompetensi  kewirausahaan  memang  diperlukan  dalam menghadapi  persaingan  secara  lokal  dan  global  (Ng  &  Kee,  2013).  Kompetensi
Vol 5, No. 1, 2022
wirausaha  menjadi  lebih  utama  dalam  rangka  mengambil  langkah  proaktif  terhadap tantangan  lingkungan  bisnis.  Hal  ini  dikarenakan  pemilik  usaha  kecil  umumnya bertindak sebagai manajer, pengelola dan juga pemimpin usaha yang memimpin usaha dan  memimpin  manusia  (Zimmerer  &  Scarborough,  2004),  sehingga  kompetensi sebagai  manajer  yang  mencakup  perencana,  pengorganisasi,  administrator,  dan komunikator diperlukan untuk meningkatkan kinerja (Cyhe et al., 2010).
Selain  itu  sifat  kompetensi  kewirausahaan  mengindikasikan  sebagai  konsep penting untuk meningkatkan kewirausahaan (Wickramaratne et al., 2014). Dengan kata lain,  kompetensi  manajerial  pelaku  wirausaha  memainkan  peran  yang  semakin signifikan  dalam  kesuksesan  UMKM.  Boyatzis  (2009)  mendefinisikan  kompetensi sebagai sebuah kapabilitas atau kemampuan. Menurut Kaur & Bains (2013), kompetensi adalah  sejumlah  pengalaman,  pengetahuan,  keterampilan  dan  sikap  yang  diperlukan selama hidup untuk keefektifan kinerja dalam tugas atau pekerjaan.
Kompetensi  yang  ada  pada  pelaku  usaha  kopi  luwak  sama  dengan  pernyataan yang  dikemukakan  oleh  Baum  et  al.  (2001)  bahwa  kompetensi  kewirausahaan memfokuskan  pada  dua  kompetensi  umum  dan  dua  kompetensi  khusus.  Kompetensi umum  mencakup  keterampilan  organisasi  dan  keterampilan  peluang,  sedangkan kompetensi  khusus  mencakup  keterampilan  industri  dan  keterampilan  teknis. Kompetensi  khusus  berpengaruh  langsung  signifikan  terhadap  pertumbuhan  usaha (kinerja  bisnis).  Bahkan  kompetensi  khusus  tersebut  merupakan  bentuk  penting penguasaan keahlian yang memfasilitasi implementasi visi dan strategi wirausaha.
Keidealan  kompetensi  yang  dimiliki  oleh  pelaku  usaha  kopi  luwak  pun disampaikan  juga  oleh  Ng  dan  Kee  (2013)  yang  menyatakan  bahwa  kompetensi  harus dimiliki oleh UMKM idealnya adalah kompetensi wirausaha (fokus pada peluang bisnis dan  penciptaan  nilai),  kompetensi  manajerial  (fokus  pada  manajemen  manusia  dan kompleksitas perencanaan, pengorganisasian, koordinasi dan pengawasan yang efektif), dan  kompetensi  teknikal  (fokus  pada  ilmu  dan  teknologi,  dan  inovasi  kebutuhan pelanggan).  Kompetensi  kewirausahaan  menunjukkan  kemampuan  untuk  mengamati lingkungan untuk  memilih  peluang menjanjikan dan memformulasi strategi,  sementara kompetensi  manajerial  memerlukan  keterampilan  konseptual,  interpersonal  dan teknikal.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitan  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti, maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  kompetensi  kewirausahaan  telah  dimiliki  oleh pelaku usaha kopi  luwak antara lain ialah sebagai  berikut 1) kompetensi  hubungan, 2) kompetensi  strategis,  3)  kompetensi  organisasi,  4)  kompetensi  peluang,  5)  kompetensi komitmen  6)  kompetensi  konseptual.  Kompetensi  memiliki  keterkaitan  satu  dengan yang  lain,  kompetensi  yang  dimiliki  oleh  pelaku  usaha  kopi  luwak  mempengaruhi keadaan  usaha  sebab  terlihat  dari  analisis  kompetensi  yang  ada.  Semakin  sedikit kompetensi yang dimiliki oleh pelaku usaha menunjukkan keadaan usaha. Pelaku usaha yang  memiliki  kompetensi  yang  sedikit  menunjukkan  keadaan  usaha  yang  tidak berkembang  dan  cenderung  akan  tutup,  sedangkan  pelaku  yang  memiliki  kompetensi yang banyak menunjukkan keadaan usaha yang lebih stabil dan bisa terus berkembang.
Vol 5, No. 1, 2022
Kondisi  usaha  kopi  luwak  yang  terjadi  saat  ini  tidak  memungkinkan  munculnya wirausaha  baru.  Hal  ini  disebabkan  dengan  turunnya  angka  konsumsi  kopi  luwak, munculnya  trend  kopi  lain  seperti  kopi  lanang,  kopi  gajah  dan  lainnya  serta  gerakan kopi petik merah yang digalakkan oleh pemerintah Kabupaten Lampung Barat. Namun tidak  menutup  kemungkinan  usaha  ini  masih  akan  terus  ada  dengan  sedikitnya  pelaku usaha yang menggeluti.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka dapat diberikan saran antara lain:
1. Pelaku  usaha  untuk  dapat  meningkatkan  kinerja  dan  skala  usaha  harus  terus meningkatkan kompetensi yang dimiliki.
2. Pemerintah  melalui  lembaga  terkait  harus  lebih  memperhatikan  kompetensi  pelaku usaha.  Sebaiknya  pemerintah  tidak  hanya  melakukan  pelatihan-pelatihan  namun juga  memberikan  pendampingan  usaha.  Sebab  yang  dilakukan  selama  ini  hanya sebatas  pelatihan  namun  tidak  dibarengi  dengan  pendampingan  sehingga  pelaku usaha tidak sepenuhnya dapat meningkatkan skala usaha.
3. Penelitian  ini  hanya  menganalisis  kompetensi  secara  kualitatif  berbasis  dengan perilaku pelaku usaha, diharapkan pada penelitian selanjutnya dapat dikembangkan dengan metode kuantitatif dan dalam lingkup usaha yang lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad,  N.,  Kummerow,  L.  and  Wilson,  C.  2006. A  cross-cultural  study  of entrepreneurial  competencies  among  business  owners  in  SMEs:  evidence  from Australia  and  Malaysia .  Paper  [resented  t  the  51 st ICSB  World  Conference, Melbourne.
Ahmad, Noor Hazlina., Ramayah, T., Wilson, Carlene., and Kummerow, Liz. 2010. Is entrepreneurial  competency  and  business  success  relationship contingent  upon business  environment?  A  study  of  Malaysian  SMEs,  International  Journal  of Entrepreneurial Behaviour & Research Vol. 16 No. 3, 2010 pp. 182-203.
Bird,  B.  1995. Toward  a  theory  of  entrepreneurial  competency. In  Katz,  J.A.  and Brockhaus,  R.H,  (Eds),  Advances  in  Entrepreneurship,  Firm  emergence,  and Growth, Vol.2, JAI Press, Greenwich, CT, pp. 51-72.
Kasmir, 2011. Kewirausahaan . Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Kristanto HC, R Heru, 2009. Kewirausahaan Enterpreneurship Pendekatan Manajemen dan Praktik. Cet. I. Yogyakarta; Graha Ilmu
Man,  T.  W.  Y. et  al. 2002. The  Competitiveness  pf  small  and  medium  enterprises  A conceptualization wit focus on entrepreneurial competencies . Journal of Business Venturing.