Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234
STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING DI ERA PEMASARAN MODERN (STUDI PADA SUMBER AGUNG FASHION KABUPATEN TULUNGAGUNG)
Yani Maila Santi 1 , Indah Respati Kusumasari 2
Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur 1,2 ym36767@gmail.com 1
indah_respati.adbis@upnjatim.ac.id 2

## ABSTRACT
This  research  highlights  the  marketing  strategies  used  by  Sumber  Agung  Fashion  in maintaining and improving its competitiveness in the modern marketing era. The purpose of this study is to find out how the marketing strategy used by Sumber Agung Fashion and to find out what are the strengths, weaknesses, opportunities, or threats to Sumber Agung Fashion Tulungagung Regency. The research method used in this study is qualitative descriptive using SWOT analysis techniques. Based on the results of the SWOT analysis that has been conducted, Sumber Agung Fashion has a strength score of 2.36, weakness of 0.74, chance of 1.58 and threat of 1.18, thus showing that Sumber Agung Fashion is in the position of Quadrant I which supports aggressive strategies.  In addition, in the SWOT matrix, it can be seen that the right strategy used by Sumber Agung Fashion Tulungagung Regency in order to compete in this modern marketing era is to use the SO strategy, including by maintaining product quality and service to Sumber Agung Fashion consumers, maintaining good relations with consumers, and expanding the target market to other cities and using technology (e-commerce) as a product marketing.
Keywords : Marketing Strategy, Competitiveness, SWOT Analysis

## ABSTRAK
Penelitian ini menyoroti pada strategi pemasaran yang digunakan oleh Sumber Agung Fashion dalam mempertahankan dan meningkatkan daya saingnya di era pemasaran modern. Tujuan dari penelitian ini adalah unttuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang digunakan oleh  Sumber  Agung  Fashion  serta  untuk  mengetahui  apa  saja  yang  menjadi  kekuatan, kelemahan, peluang, ataupun ancaman bagi Sumber Agung Fashion Kabupaten Tulungagung. Metode  penelitian  yang  digunakan  pada  penilitian  ini  adalah  deskriptif  kualitatif  dengan menggunakan teknik analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis SWOT yang telah dilakukan, Sumber  Agung  Fashion  memiliki  skor  kekutan  2,36,  kelemahan  0,74,  peluang  1,58  dan ancaman 1,18, dengan begitu menunjukkan bahwa Sumber Agung Fashion berada pada posisi Kuadran I yang mendukung strategi agresif. Selain itu, pada matrik SWOT dapat dilihat bahwa strategi yang tepat digunakan oleh Sumber Agung Fashion Kabupaten Tulungagung agar dapat bersaing di era pemasaran modern ini adalah dengan menggunakan strategi SO, diantaranya dengan mempertahankan kualitas produk serta pelayanan kepada konsumen Sumber Agung Fashion, menjaga hubungan baik dengan konsumen, dan memperluas target pasar ke kota-kota lain serta menggunakan teknologi ( e-commerce) sebagai media pemasaran produk.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Daya Saing, Analisis SWOT

## PENDAHULUAN
Tranformasi digital adalah bagian dari perkembangan
teknologi informasi.
Pesatnya  perkembangan  teknologi  dan informasi  telah  memengaruhi  dunia pemasaran  menjadi  lebih  modern.  Selain itu,  Indonesia  telah  mengikuti  tren pemasaran  global  dengan  beralih  dari tradisional (offline) ke  modern  dan  digital (online). Penerapan pemasaran modern ini semakin  diminati  karena  pelanggan  dapat mengakses  berbagai  informasi  tentang produk  dan  melakukan  transaksi  secara online  tanpa  bertemu  langsung  dengan penjual.
Pemasaran  adalah  salah  satu  kegiatan penting dalam menjalankan usaha.
Kegiatan  pemasaran  harus  dilakukan dengan tepat agar produk yang dijual dapat dikenal  dan  diterima  dengan  baik  oleh masyarakat. Kegiatan pemasaran bertujuan untuk  mengenalkan  produk  dan  menjaga hubungan baik dengan konsumen agar terus menggunakan produk yang ditawarkan.
Saat  ini,  kegiatan  pemasaran  sudah mulai dilakukan secara modern. Pemasaran online  sebagai  salah  satu  kegiatan  yang mendukung  konsep  pemasaran  modern. Konsep ini membuat semua jenis promosi dan  penjualan  barang  atau  jasa  dilakukan melalui  internet  dengan  menggunakan media  sosial,  layanan  pengiklanan,  toko online,  dan  lainnya  sebagai  bentuk perkembangan teknologi informasi.
Pemanfaatan teknologi informasi sebagai  alat  pemasaran  modern  dapat membantu pelaku usaha dalam melakukan promosi  yang  mencakup  lebih  banyak orang. Digital  marketing merupakan kegiatan  pemasaran  dan  promosi  yang menggunakan  berbagai  media  yang berbasis  web,  misalnya  berbagai  jenis
sosial  media.  Kelebihan digital  marketing diantaranya  adalah  kecepatan  penyebaran, kemudahan untuk menilai, jangkauan lebih luas,  biaya  lebih  efektif  dan  murah,  dan pengembangunan  nama  merek.  (Toyib mahfud et al. 2023)
Penggunaan digital  marketing ini menunjukkan  bahwa  saat  ini  kita  sudah memasuki era pasar modern yang berbasis digital.  Di  era  pasar  modern  inilah  semua kegiatan transaksi dilakukan secara online, baik itu pengenalan, promosi dan jual beli produk. Sosial media yang biasanya hanya digunakan sebagai alat komunikasi saat ini dapat  digunakan  sebagai  alat  atau  tempat pemasaran produk.
Perekonomian Indonesia tumbuh dengan  tingkat  pertumbuhan  sebesar  5,72
persen pada kuartal ketiga tahun 2022 dan proyeksi  pertumbuhan  sebesar  5,2  persen pada  akhir  tahun.  Berbagai  indikator menunjukkan bahwa sektor usaha Indonesia  masih  solid  dan  akan  terus mengalami  perkembangan  yang  baik  di berbagai  sektor,  meskipun  perekonomian global  dipenuhi  dengan  tantangan  dan dinamika.  Ada  banyak  sektor  yang menjanjikan  untuk  bisnis  di  Indonesia, seperti  industri,  pertanian,  pariwisata,  e- commerce, dan pendidikan.
Pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia juga  didukung  oleh  banyaknya  UMKM (Usaha Mikro Kecil Menengah) yang masih terus berkembang setiap tahunnya. Dikutip dari  CNBC  Indonesia,  berdasarkan  data yang dirilis oleh Kementerian Koperasi dan Usaha  Kecil  dan  Menengah  (Kemenkop UMKM), jumlah usaha kecil dan menengah (UMKM)  di  Indonesia  telah  meningkat pesat  sebesar  8,71  juta  unit  selama  tahun 2022.  Hal  tersebut  tentunya  akan
menimbulkan persaingan yang sangat ketat pada UMKM sejenis.
Dalam  persaingan  usaha,  perusahaan dipaksa  untuk  beroperasi  dengan  baik (Septiani 2021). Dengan pasar yang selalu berubah  dan  persaingan  yang  semakin kompetitif,  setiap  bisnis  tidak  dapat menghindari persaingan. Sebaliknya, mereka  harus  menghadapi  persaingan dengan  sebaik  mungkin.  Salah  satunya dengan mengupayakan secara optimal dan berkelanjutan  untuk  menghasilkan  sesuatu yang lebih baik dan lebih baik lagi di masa yang akan datang (Pratama 2020).
Kemampuan  untuk  menghasilkan barang  dan  jasa  yang  memenuhi  standar internasional  sambil  mempertahankan tingkat  pendapatan  yang  tinggi  dan berkelanjutan,  atau  kemampuan  suatu wilayah  untuk  menghasilkan  tingkat pendpatan  dan  kesempatan  kerja  yang tinggi  sambil  tetap  terlindungi  dari persaingan  internasional  dikenal  sebagai daya saing (Tjiptono, 2015:21).
Banyak faktor yang dapat mempengaruhi  daya  saing  pada  UMKM. Misalnya, persaingan pada UMKM garmen (konveksi)  di  Indonesia  dipengaruhi  oleh sejumlah  faktor,  termasuk  dominasi  usaha mikro,  kebijakan  persaingan,  potensi persaingan  di  tingkat  nasional  maupun internasional,  dan  digitalisasi  UMKM. Meskipun  UMKM  di  Indonesia  sempat menghadapi tantangan, mereka masih dapat memperoleh keunggulan kompetitif melalui  inovasi  dan  transformasi  digital. Fokus dari usaha garmen adalah mengubah kain  menjadi  pakaian  jadi.  Industri konveksi memproduksi pakaian jadi dalam jumlah besar, termasuk baju, celana, jaket, seragam, dan lainnya.
Dalam  upaya  pengembangan  UMKM tentu  diperlukan  strategi  -  strategi  yang tepat agar dapat bertahan dalam persaingan yang  semakin  ketat.  Penggunaan  strategi pemasaran  akan  memberikan  dampak langsung  pada  keberlangsungan  dan keberlanjutan UMKM. Untuk menentukan strategi  pemasaran  pada  UMKM,  perlu konsep dan perencanaan untuk menganalisis  pasar  yang  harus  disusun secara  tepat  agar  mampu  memberikan informasi yang dibutuhkan, baik informasi mengenai pembeli, produk, dan pasar.
Perusahaan merencanakan untuk mencapai target pasar, termasuk penetapan posisi,  sasaran  pasar,  dan  bauran pemasaran,  dikenal  sebagai  strategi pemasaan  (Mamahit  2021).  Perusahaan dapat  menggunakan  berbagai  strategi pemasaran, termasuk  bauran  pemasaran.
Bauran  pemasaran  adalah  kombinasi  alat pemasaran  taktif  yang  terkendali,  seperti produk,  price,  promosi ,  dan place, yang digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkannya di  sasaran  pasar  (Kotler  dan  Amstrong 2018:79).  Keempat  variabel  strategi tersebut memiliki pengaruh yang signifikan terhadap  pemasaran,  sehingga  semuanya penting  sebagai  bagian  dari  strategi  acuan atau bauran.
Sebelum menentukan strategi pemasaran  yang  tepat,  sebaiknya  lakukan analisis  SWOT  untuk  meminimalisir kesalahan  dalam  penentuan  strategi. Analisis SWOT adalah analisis lingkungan yang  menggunakan  faktor  internal  dan eksternal  perusahaan.  Menurut  Rangkuti (2018:  20),  SWOT  adalah  singkatan  dari kekuatan  dan  kelemahan  di  lingkungan internal  serta  peluang  dan  ancaman  di lingkungan  eksternal.  Konsep  dasar
pendekatan  SWOT  tampaknya  sederhana: kekuatan (Streght), kelemahan (Weakness) di  dalam  organisasi,  serta  peluang (Oppurtunity)  dan  ancaman  (Threat)  dari luar  organisasi  yang  menguntungkan ataupun  merugikan  bagi  bisnis  atau organisasi kita (Mudatsir 2020).
Sumber  Agung  Fashion  merupakan salah  satu  UMKM  garmen  yang  berlokasi di  Kabupaten  Tulungagung,  Jawa  Timur. UMKM  ini  bergerak  dibidang  konveksi yang  memproduksi  berbagai  seragam, mulai dari seragam sekolah, seragam guru, perawat,  almamater  kampus  ataupun seragam toko. Sistem penjualan dari usaha ini adalah grosir atau dalam jumlah besar. Sedangkan  untuk  pemasarannya  pelaku usaha masih memanfaatkan langganan dan belum  melakukan  pemasaran  secara modern atau online.
Sumber Agung Fashion juga memiliki pesaing  yang  bergerak  di  bidang  yang sama, yaitu menjahit dan menjual seragam.
Konveksi Kartika, Konveksi Raya Collection, Konveksi Sunaryo dan Konveksi  Jayanti,  menjadi  beberapa pesaing  yang  ada  di  Tulungagung.  Dalam persaingannya, Sumber Agung Fashion ini masih  mempertahankan  harga  yang terjangkau  dengan  kualitas  unggul  dari pesaingnya.  Selain  itu,  Sumber  Agung Fashion telah menguasi pasar setidaknya di tiga  kota  Jawa  Timur.  Proses  pengantaran barang juga dilakukan langsung oleh pihak Sumber Agung Fashion untuk memastikan kualitas  produknya  dan  membangun hubungan yang baik dengan konsumennya.
Perkembangan  teknologi  informasi yang  menciptakan  kegiatan  pemasaran secara  online  membuat  tingkat  persaingan antar  pelaku  UMKM  semakin  tinggi.  Hal tersebut  dikarenakan  semakin  banyaknya
penawaran  untuk  produk  sejenis  tetapi dengan  perbedaan  harga  yang  cukup signifikan.  Selain  itu,  adanya  toko  luar negeri yang dapat menawarkan produknya secara  online  juga  menyebabkan  tingkat persaingan  antar  pelaku  usaha  semakin tinggi.
Di  era  maraknya  pemasaran  modern ini,  Sumber  Agung  Fashion  masih  belum melakukan  pemasarannya  secara  online dengan maksimal dan hanya memanfaatkan langganan atau mulut ke mulut. Pemesanan produk dapat dilakukan melalui WhatsApp dan dapat dinegosiasikan bersama. Meskipun  demikian,  pemasaran  produk
Sumber Agung Fashion ini telah menyebar ke  beberapa  kota  di  Jawa  Timur,  seperti Sidoarjo, Blitar dan Kediri.
Adapun tujuan dilaksanakannya
penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui bagaimana  strategi  pemasaran  yang diterapkan oleh Sumber Agung Fashion di Kabupaten Tulungagung dalam
meningkatkan  daya  saingnya  di  era pemasaran modern dan mengetahui apa saja kekuatan,  kelemahan,  peluang,  serta ancaman  bagi  Sumber  Agung  Fashion  di Kabupaten Tulungagung.

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi
Menurut  Rangkuti  (2014:3)  strategi adalah cara untuk mencapai tujuan. Dengan demikian,  strategi  didefinisikan  sebagai suatu  proses  perencanaan  yang  dilakukan oleh suatu perusahaan atau individu untuk mencapai  tujuan  yang  diharapkan  dan dengan demikian mengungguli pesaingnya.
Kesimpulan  ini  dapat  diambil  dengan mempertimbangkan  aspek  internal  dan eksternal organisasi.
Untuk mengembangkan pasar baru dan mengubah
pola konsumsi dengan cepat, keahlian  inti sangat  diperlukan.  Perusahaan  harus menemukan  pesaing  utama  mereka  dalam bisnis  tempat  mereka  beroperasi  saat  ini. Keberhasilan  sebuah  strategi  bergantung pada  pemahaman  yang  baik  tentangnya, serta ide-ide terkait lainnya.
Menurut  Buchari  Alma  (2016:199) mengatakan bahwa strategi merupakan pola keputusan  manajemen  yang  menentukan dan  mengungkapkan  sasaran  perusahaan, yang  menghasilkan  kebijaksanaan  utama dan  merencanakan.  Berdasarkan  dari pendapat  tersebut  disimpulkan  bahwa strategi  merupakan  rencana  yang  luas  dan berintegrasi yang menghubungkan keunggulan  strategi  perusahaan  dengan pengamatan lingkungan, perumusan strategi,  implementasi  dan  evaluasi,  serta pengendalian  untuk  memastikan  tujuan utama  perusahaan  dapat  dicapai  melalui jangkauan  bisnis  yang  akan  dikejar  oleh perusahaan.
Dari definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa  strategi  adalah  rencana  yang  luas dan  terintegrasi  yang  menghubungkan keunggulan  strategi  perusahaan  dengan pengamatan lingkungan, perumusan strategi,  implementasi  dan  evaluasi,  serta pengendalian  untuk  memastikan  tujuan utama  perusahaan  dapat  dicapai  melalui jangkauan  bisnis  yang  akan  dikejar  oleh perusahaan.

## Pemasaran
Menurut  Rahayu  (2017)  pemasaran merupakan  suatu  kegiatan  yang  luas, terintegrasi, dan terencana yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam upaya  untuk  mengkoordinir  permintaan pasar dengan membuat produk bernilai jual, menetapkan harga, berkomunikasi, menyampaikan,  dan  saling  bertukar
tawaran  yang  bernilai  bagi  konsumen, klien,  mitra,  dan  masyarakat  umum. Pemasaran  juga  disebut  sebagai proses sosial dan manajemen di mana individu dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  dengan  membuat dan mempertukarkan barang atau jasa serta nilai  satu  sama  lain.  Pemasaran  saat  ini tidak hanya berperan dalam menjual barang atau jasa kepada konsumen saja, tetapi juga untuk memastikan bahwa barang atau jasa tersebut  memenuhi  ekspektasi  pelanggan secara berkelanjutan, sehingga bisnis dapat memperoleh  keuntungan  dari  pembelian berulang.
Dalam perjalanannya pemasaran sudah mengalami  perkembangan  pesat.  Dengan masyarakat  yang  terus  berkembang,  tidak hanya dalam hal pendidikan, teknologi, dan gaya  hidup.  Oleh  karena  itu,  agar  tetap relevan  dengan  era  globalisasi  saat  ini, perusahaan harus dapat mengikuti perkembangan tersebut. Thamrin Abdullah (2015:2)
menyatakan  bahwa  pemasaran  adalah sistem  kegiatan  bisnis  yang  dimaksudkan untuk  merencanakan,  menentukan  harga, mempromosikan,  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  dapat  bernilai  dan memenuhi  keinginan  demi  kepentingan pasar konsumen saat ini. Sedangkan Philip
Kotler (2015:33) mendefinisikan pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan ide, penetapan harga promosi, dan  distribusi  barang,  jasa,  dengan  tujuan menciptakan  pertukaran  yang  memuaskan pelanggan dalam mencapai tujuan organisasi. Dengan begitu, dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan kegiatan  bisnis  yang  dirancang  untuk merencanakan, mendistribusikan dan mempromosikan  barang  dan  jasa  yang
dilakukan oleh perusahaan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan pasar.

## Analisis SWOT
Menurut  Rangkuti  (2016),  analisis SWOT  adalah  proses  mengidentifikasi berbagai  faktor  yang  dilakukan  secara sistematis untuk menentukan rumusan yang tepat  dan  menerapkan  strategi  perusahaan yang  terbaik.  Logika  di  balik  analisis  ini memungkinkan  untuk  memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang (opportunities) sambil  meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan  ancaman (threats). Proses  pengambilan  keputusan strategis selalu berkaitan dengan visi, misi, tujuan,  dan  kebijakan  perusahaan.  Oleh karena  itu,  analisis  SWOT (Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats) sangat penting untuk perencanaan strategis.
Dengan  begitu,  dalam  analisis  SWOT terdapat 4 unsur, yaitu kekuatan (strengths) ,
kelemahan
(weaknesses) , peluang (opportunities) dan  ancaman (threats) .
Keempat unsur tersebut dibagi lagi menjadi analisis  faktor  internal  dan  eksternal. Analisis faktor internal terdiri dari kekuatan (strengths) ,  dan  kelemahan (weaknesses) , sedangkan  analisis  faktor  eksternal  terdiri dari peluang (opportunities) dan ancaman (threats) .

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  kualitatif.  Metode  ini  dipilih karena  menjadikannya  lebih  mudah  untuk berinteraksi  dengan  narasumber,  lebih efektif,  dan  dapat  memberikan  jawaban yang lebih kompleks untuk menyimpulkan hasil penelitian. Metode deskriptif meneliti suatu  kelompok  atau  kondisi  untuk membuat gambaran sistematis, faktual, dan akurat  tentang  fakta-fakta,  sifat,  dan hubungan antara fenomena yang diselidiki.
Penelitian  deskriptif  bertujuan  untuk menjelaskan  fakta  dan  karakteristik populasi  atau  wilayah  tertentu  secara sistematis dan akurat; namun, penelitian ini menggambarkan  situasi  dan  peristiwa. Setelah  itu,  untuk  persiapan  strategis, gunakan  analisis  SWOT.  Analisis  SWOT adalah  singkatan  dari strength (kekuatan), weakness (kelemahan)  sebagai  faktor internal serta opportunity (peluang), threat (ancaman)  sebagai  faktor  eksternal  yang dihadapi  suatu  bisnis.  Menurut  Freddy Rangkuti  (2018:20),  analisis  SWOT memeriksa  kekuatan,  kelemahan,  dan peluang eksternal dan internal.
Freddy Rangkuti (2018:19)
mengatakan  bahwa  analisis  SWOT  adalah proses  mengidentifikasi  berbagai  faktor secara menyeluruh untuk membuat strategi bisnis.  Sistem  mengidentifikasi  berbagai faktor yang berkontribusi pada pembentukan  strategi  perusahaan.  Logika adalah dasar analisis ini, yang memaksimalkan  kekuatan,  kelemahan, peluang,  dan  ancaman.  Pengembangan misi,  tujuan,  strategi,  dan  kebijakan perusahaan  selalu  terkait  dengan  proses pengambilan  keputusan  strategis.  SWOT termasuk  langkah  analisis  data.  Ini  adalah Matriks  SWOT,  Matriks  Faktor  Strategis Eksternal  (EFAS)  ,  dan  Matriks  Faktor Strategis Internal (IFAS).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  pemasaran  yang  digunakan oleh  Sumber  Agung  Fashion  dapat  dilihat berdasarkan  bauran  pemasaran  4P  yang meliputi product (produk), price (harga), promotion (promosi).  dan place (tempat),
Berikut adalah penjelasannya.
a. Produk (Product)
Produk  dari  Sumber  Agung Fashion sendiri adalah sergam sekolah, celana,  almamater  dan  baju  sesuai dengan  permintaan  konsumen.  Dalam usaha  memproduksi  produk  tersebut saat  ini  Sumber  Agung  Fashion memiliki  beberapa  karyawan  yang
bertugas  untuk  menjahit  kain  menjadi pakaian. Untuk bahan baku seperti kain dan  juga  benang,  Sumber  Agung Fashion sudah memiliki relasi ataupun pemasok  sehingga  stok  barang  dapat terkendali dan mengurangi kemungkinan konsumen untuk kehabisan barang. b. Harga (price)
Segmentasi  pasar  dari  Sumber
Agung Fashion adalah untuk memenuhi kebutuhan permintaan konsumen langsung ataupun toko seragam sekolah yang  ada  di  beberapa  kota  di  Jawa Timur,  seperti  Tulungagung,  Kediri, Sidoarjo  dan  Blitar.  Dengan  begitu Sumber Agung Fashion selalu menyeleksi  penawaran  harga  bahan baku yang paling rendah tetapi dengan kualitas yang sama dengan para relasi, sehingga nantinya ketika dijual kembali harganya  masih  cukup  lebih  rendah agar pemilik toko dapat menjual dengan harga  sesuai  dengan  pasaran  yang  ada dan  masih  mendapatkan  margin keuntungan  yang  cukup  bagus  dari penjualan produk tersebut.
c. Promosi (promotion)
Promosi  merupakan  salah  satu upaya yang dapat digunakan untuk meningkatkan  penjualan  produk ataupun  pengenalan  suatu  produk. Sumber  Agung  Fashion  masih melakukan  promosi  melalui  mulut ke  mulut.  Dengan  menggunakan strategi ini, Sumber Agung Fashion mengutamakan pelayanan konsumen,  kualitas  produk  serta hubungan dengan
konsumen.
Tingkat  penawaran  harga  yang cukup rendah di antara pesaing lain juga  menjadi  salah  satu  yang menaikkan  tingkat  kepercayaan konsumen, sehingga para konsumen dapat menyebarkan
testimoni
positif kepada orang lain. d. Tempat (place)
Untuk  proses  produksinya pemilik masih menggunakan rumah  pribadi  sebagai  rumah produksi  dari  Sumber  Agung Fashion yang berlokasi di Kabupaten  Tulungagaung.  Selain itu, pemilik juga memperbolehkan karyawannya untuk menjahit produk  di  rumah  masing-masing. Untuk  pemesanan  sendiri  bisa dilakukan  secara  langsung  dengan mendatangi  rumah  produksi  di Mangunsari,gang  33  Kecamatan
Kedungwaru, Kabupaten Tulungagung atau dapat melakukan  pemesanan  melalui
Whatsapp.  Pendistribusian  produk dilakukan  langsung  oleh  pihak Sumber  Agung  Fashion  dengan mengantarkan pesanan sesuai permintaan.
Matrik IFAS Analisis lingkungan internal menggunakan tabel IFAS (Internal Factors Analysis Summary) dapat dilihat pada tabel 1. Tabel 1 Hasil IFAS NO Faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot x Rating Komentar A. Kekuatan 1 Kualitas produk yang bagus dengan harga yang bersaing, karena kualitas produk dinilai setara dengan harga yang lebih tinggi di atasnya. 0,16 3 0,48 Konsumen seringkali merasa puas terhadap kualitas produk dengan harga bersaing 2 Pelayanan yang diberikan kepada konsumen selalu memuaskan baik secara langsung ataupun melalui whatsapp. 0,20 4 0,80 Konsumen merasa nyaman pada saat akan dan melakukan pemesanan produk 3 Menerima kritik dan saran yang diberikan oleh konsumen dan terus melakukan perbaikan serta peningkatan kualitas produk dan juga pelayanan. 0,24 4,5 1,08 Konsumen merasa didengar dan diperhatikan Total 0.60 2,36 B. Kelemahan 1 Sumber Agung Fashion belum memanfaatkan kemajuan teknologi yang ada saat ini dengan baik, karena belum memasarkan produknya melalui e-commerce ataupun sosial media. 0,16 2 0,32 Terlalu fokus dengan penjualan konvensional 2 Pada lokasi usaha belum ada identitas usaha berupa spanduk ataupun tanda pengenal usaha yang dapat mempermudah calon konsumen untuk melakukan pemesanan ataupun transaksi. 0,12 2 0,24 Hanya memanfaatkan alamat pada gmaps 3 Jumlah tenaga kerja yag terbatas. 0,12 1,5 0,18 Kurangnya sdm yang terampil dalam menjahit Total 0,40 0,74 Total IFAS 1,0 3.10
Sumber : Hasil Penelitian Tahun 2024
Berdasarkan  tabel  1  dapat  dilihat bahwa  faktor  kekuatan  yang  mempunyai skor  tertinggi  adalah  menerima  kritik  dan saran  yang  diberikan  oleh  konsumen  dan terus melakukan perbaikan serta peningkatan  kualitas  produk  dan  juga pelayanan.dengan  bobot  0,24  dan  rating 4,5, sedangkan faktor kekuatan yang kedua yaitu  pelayanan  yang  diberikan  kepada konsumen  selalu  memuaskan  baik  secara langsung ataupun melalui whatsapp dengan bobot  0,20  dan  rating  4,  dan  untuk  faktor kekuatan yang ketiga yaitu  kualitas produk yang  bagus  dengan  harga  yang  bersaing, karena kualitas produk dinilai setara dengan harga  yang  lebih  tinggi  di  atasnya  dengan bobot 0,16 dan rating 3.
Matriks IFAS tidak hanya
mengidentifikasi  faktor  kekuatan  suatu perusahaan  saja,  tetapi  juga  faktor  yang
menjadi kelemahan dari perusahaan. Faktor kelemahan  dari  Sumber  Agung  Fashion pada  Kabupaten  Tulungagung  ini  yaitu belum  memanfaatkan  kemajuan  teknologi yang ada saat ini dengan baik, karena belum memasarkan produknya melalui e- commerce ataupun  sosial  media  dengan bobot  0,16  dan  rating  2,  sedangkan  faktor kelemahan  yang  lain  yaitu  pada  lokasi usaha  belum  ada  identitas  usaha  berupa spanduk  ataupun  tanda  pengenal  usaha lainnya  serta  umlah  tenaga  kerja  yang masih terbatas dengan bobot 0,12 dan rating 1,5. Dari  hasil  analisis  pada  tabel  1 IFAS, Strenght (kekuatan)  mempunyai total  nilai  skor  2,36  sedangkan  faktor Weaknesses (kelemahan) mempunyai total nilai  skor  0,74.  Maka  nilai  IFAS  (selisih kekuatan dan kelemahan) bernilai (+) 1,62.

## Matrik EFAS
Setelah  melakukan  analisis  faktor  internal  menggunakan  tabel  IFAS,  lakukan  juga analisis faktor eksternal menggunakan tabel EFAS. Analisis faktor eksternal (Ekternal Factors Analysis Summary) Sumber Agung Fashion di Kabupaten Tulungagung dapat dilihat pada tabel 2.
TABEL 2 Hasil EFAS NO Faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot x Rating Komentar A. Peluang 1 Sudah masuknya produk Sumber Agung Fashion keluar Kabupaten Tulungagung, seperti Kediri, Blitar dan Sidoarjo membuat pemasaran produknya menjadi lebih besar 0,17 3 0,39 Semakin luasnya target pasar produk Sumber Agung Fashion 2 Memiliki beberapa pelanggan tetap di luar kabupaten Tulungagung 0,17 3 0,39 Sudah memiliki pelanggan yang pasti memesan produk pada Sumber Agung Fashion 3 Kebutuhan  akan  seragam  yang pasti ada setiap tahunnya. 0,20 4 0.80 Kebutuhan akan seragam akan selalu
meningkat setiap tahunnya Total 0,54 1,58 B. Ancaman 1 Harga bahan baku yang terkadang melonjak tinggi 0,13 2 0,34 Seringnya kenaikan harga pada periode dan waktu tertentu 2 Kelangkaan  bahan  baku  pada waktu tertentu 0,13 2 0,34 Sulitnya mendapatkan bahan baku pada waktu dan periode tertentu 3 Tingginya persaingan bisnis serupa yang gencar menggunakan e-commerce ataupun media sosial untuk memasarkan produknya. 0,20 2,5 0,50 Munculnya pesaing bisnis yang sama dan telah memanfaatkan teknologi Total 0,46 1,18 Total EFAS 1,0 2,76 Sumber : Hasil Penelitian Tahun 2024
Berdasarkan  tabel  2  dapat  dilihat bahwa  faktor  peluang  yang  mempunyai skor  tertinggi  adalah  kebutuhan  akan seragam  yang  pasti  ada  setiap  tahunnya dengan bobot 0,20 dan rating 4, sedangkan faktor  peluang  yang  lainnya  yait  sudah masuknya produk Sumber Agung Fashion keluar  Kabupaten  Tulungagung,  seperti Kediri,  Blitar  dan  Sidoarjo  membuat pemasaran  produknya  menjadi  lebih  besar serta memiliki beberapa pelanggan tetap di luar kabupaten Tulungagung dengan bobot 0,17 dan rating 3.
Matriks  EFAS  juga  menunjukkan faktor yang menjadi ancaman bagi Sumber Agung
Fashion di Kabupaten Tulungagung.  Faktor  ancamannya  yaitu tingginya  persaingan  bisnis  serupa  yang gencar menggunakan e-commerce ataupun media sosial untuk memasarkan produknya dengan  bobot  0,20  dan  rating  2,5, sedangkan  faktor  ancaman  lainnya  yaitu
harga  bahan  baku  yang  melonjak  tinggi serta  kelangkaan  bahan  baku  pada  waktu tertentu dengan bobot 0,13 dan rating 2.
Dari  hasil  analisis  pada  tabel  2 EFAS, Opportunity (Peluang)  mempunyai total  nilai  skor  1,58,  sedangkan  faktor Threats (Ancaman)  mempunyai  total  nilai skor  1,18.  Maka  untuk  nilai  matrik  EFAS (selisih  skor  peluang  dengan  ancaman) pada Sumber Agung Fashion di Kabupaten Tulungagung adalah (+) 0,40.

## Matriks SWOT
Berdasarkan  skor  dari  faktor  – faktor  diatas,  selain  digambarkan  dalam bentuk diagram analisis SWOT juga dapat digambarkan  dalam  bentuk  rumusam matriks  SWOT  yang  dapat  dilihat  pada tabel berikut.
Tabel 3 Rumusan Matriks Swot
Kekuata n (Strengh ts) Kelemahan (Weakness es) Peluang (Opportuniti es) Strategi SO 2,36 + 1,58 = 3,94 Strategi WO 0,74 + 1,58 = 2,32 Ancaman (Threats) Strategi ST 2,36 + 1,18 = 3,54 Strategi WT 0,74 + 1,18 = 1,92
Sumber : Data diolah penulis 2024
Berdasarkan rumusan strategi matrik SWOT dan perencanaan kombinasi strategi  SWOT  diatas,  maka  hasil  dari rumusan  strategi  matrik  SWOT  ialah strategi  SO  karena  memiliki  nilai  yang paling  tinggi.  Strategi  SO  dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan untuk meningkatkan
penjualan dengan mengoptimalkan  kekuatan  dari  faktor internal  untuk  menjadi  peluang.  Dalam situasi  ini,  strategi  yang  digunakan  adalah strategi agresif, yang berarti menggunakan kekuatan dengan optimal untuk memanfaatkan  peluang.  Berikut  adalah strategi    SO  yang  dapat  diterapkan  oleh Sumber  Agung  Fashion  yang  dapat digunakan  untuk  mengoptimalkan  strategi pemasaran  guna  menghadapi  persaingan bsinis :
a. Mempertahankan  kualitas  produk serta  pelayanan  kepada  konsumen Sumber Agung Fashion di Kabupaten  Tulungangung.  Hal tersebut  dapat  dilakukan  dengan menerima  kritikan  ataupun  saran dari konsumen serta rutin melakukan  pengecekan  kualitas bahan  baku  dan  juga  produk sebelum sampai di tangan konsumen  agar  konsumen  puas dengan  produk  ataupun  pelayanan yang diberikan.
b. Menjaga  hubungan  baik  dengan konsumen.  Hal  tersebut  dapat dilakukan dengan selalu memberikan pelayanan yang ramah kepada  konsumen  serta  selalu meminta feedback ataupun  saran kepada konsumen terhadap kualitas produk  ataupun  pelayanan  Sumber Agung Fashion.
c. Memperluas  target  pasar  ke  kota- kota  lain  serta  menggunakan teknologi  sebagai  salah  satu  media pemasaran.  Memperluas  target pasar  tidak  hanya  pada  kota Sidoarjo, Blitar ataupun
Tulungagung  saja,  tetapi  juga mencari  relasi  untuk  memasarkan produk  di  kota-kota  lain  seperti Malang,  Banyuwangi  dan  lainnya. Dengan  begitu,  Sumber  Agung Fashion  akan  tetap  bertahan  dalam persaingan  bisnis  yang  meningkat seiring  dengan  berkembangnya pemasaran melalui e-commerce.

## PENUTUP
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  selama  beberapa  waktu  di Sumber  Agung  Fashion  Tulungagung, peneliti  mengambil  kesimpulan  sebagai berikut:
a. Hasil  penelitian  yang  dilakukan menunjukkan bahwa strategi pemasaran  yang  digunakan  oleh Sumber Agung Fashion menggunakan bauran pemasaran 4P yaitu  untuk product (produk) menawarkan dan menerima berbagai jenis seragam baik berupa, almamater,  seragam  sekolah,  dan lainnya.  Harga (price) selalu menyeleksi  penawaran  harga  bahan baku  yang  lebih  rendah  tetapi dengan  kualitas  yang  baik  dengan para  relasi,  sehingga  dapat  dijual dengan  harga  yang  cukup  rendah. Promosi (promotion) melalui  mulut ke mulut dengan kualitas pelayanan

## IFAS
EFAS
yang baik dan belum memanfaatkan teknologi dengan maksimal. Tempat
(place) kegiatan  produksi  masih dilakukan  di  rumah  pribadi  pemilik ataupun  rumah  karyawan  (penjahit) Sumber Agung Fashion dan pendistribusiannya langsug dilakukan oleh pihak Sumber Agung Fashion.
b. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT yang  telah  dilakukan,  Sumber Agung  Fashion  memiliki  skor kekutan  2,36,  kelemahan  0,74, peluang 1,58 dan ancaman 1,18.
c. Hasil  analisis  SWOT  menunjukkan bahwa  Sumber  Agung  Fashion memiliki  kelemahan  dan  ancaman yang  cukup  besar  di  era  pemasaran modern
ini, karena belum
menggunakan e-commerce ataupun marketplace dalam melakukan kegiatan  pemasarannya,  sedangkan para  pesaing  bisnis  seupa  sudah banyak  yang  menggunakan  media tersebut.  Selain  itu,  pada  matrik SWOT  juga  dapat  dilihat  bahwa strategi  yang  tepat  digunakan  oleh Sumber  Agung  Fashion  Kabupaten Tulungagung agar dapat bersaing di era  pemasaran  modern  ini  adalah dengan  menggunakan  strategi  SO, diantaranya dengan menjaga hubungan  baik  dengan  konsumen,
mempertahankan  kualitas  produk serta  pelayanan  dan  memperluas target  pasar  hingga  ke  kota  lain dengan memanfaatkan teknologi.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Thamrin  &  Tantri,  Francis.
(2015). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Rajagrafindo Persada Alma,  Buchari.  (2014).  Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Bandung: Alfabeta.
Amirullah.  2015.  Pengantar  Manajemen.
Jakarta: Mitra Wacana Media
Anatan,  L.,  &  Nur.  (2023).  Micro,  Small, and  Medium  Enterprises’  Readiness for Digital Transformation in Indonesia. Economies , 11 (6),  156. https://doi.org/10.3390/economies110
60156
Antonny,  D.  (2021).  Memahami  Konsep Strategi  Pemasaran  yang  Tepat.
Retrieved from https://toffeedev.com/blog/konsep- strategi-pemasaran/
Aulia  Mutiara  Hatia  Putri,  C.  I. (2023). Jumlah  UMKM  Capai  8,71  Juta,
Bisa Jadi“Tameng” Resesi? 7 Februari (p. 1). Retrieved from https://www.cnbcindonesia.com/resea rch/20230207115843128411724/juml
humkm-capai-871-juta-bisa-jadi- tameng-resesi Fauzi, C. B., Mandey, S. L., & Rotinsulu, J. J. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing  di Coffee  Shop  Pulang  Manado. Jurnal EMBA :  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi ,
10 (2),
51. https://doi.org/10.35794/emba.v10i2.
39392
Freddy,  Rangkuti.  2014.  Analisis  Swot: Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.  PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Hasibuan,  M.  S.  .  (2015). Manajemen: Dasar,  Pengertian,  dan  Masalah .
Bumi Aksara.
Imam  Gunawan,  S.  M.  (2017).  Metode Penelitian Kualitatif Teori dan Praktik. Jakarta: Bumi Aksara
Mahanani,  E.  (2021).  Telaah  Strategi Pemasaran:  Upaya  Meningkatkan Daya  Saing  Pasar  Bisnis  Online  Di Masa  Pandemi  Covid-19  Marketing Strategy  Review:  Efforts  to  Increase Competitiveness  in  the  Online Business Market During the Covid-19
Pandemic. Jurnal  Manajemen  Dan Perbankan , 8 (2), 26–36. http://repository.upi- yai.ac.id/5080/%0Ahttp://repository.u pi-yai.ac.id/5080/2/ST No. 506_Cover dan Jurnal JUMPA STIE YAI_Zaidan%27s OLshop.pdf Mubarok,  M.  S.  (n.d.). Analisis  Strategi Pemasaran Produk Susu Pasteurisasi
“Nandi  Murni”  Koperasi  Unit  Desa (KUD) Batu . 2015 , 1–10.
Kotler,  Philip,  dan  Keller.  (2015). Manajemen  Pemasaran.  Edisi  ke  13, Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Rahayu, B. (2017). Manajemen Pemasaran . Fak. Peternakan
Udayana.
Rangkuti,  F.  (2016). Teknik  Membedah Kasus  Bisnis  Analisis  SWOT  Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI (22nd  ed.).  PT.  Gramedia  Pustaka Utama.
Rivai,  Abdul  &  Prawironegoro,  Darsono. (2015). Manajemen Strategis. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Rohimah, A. (2019). Era Digitalisasi Media Pemasaran  Online  dalam  Gugurnya Pasar Ritel Konvensional. Jurnal Ilmu
Komunikasi , 6 (2), 91. https://doi.org/10.21070/kanal.v6i2.1
931
Saleh,  M.  Y.,  &  Said,  M.  (2019).  Konsep dan  Strategi  Pemasaran.  In CV  Sah Media, Makassar (Vol. 3)
Setiyanto, S. A. P. (2020). Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan
Daya Saing Umkm. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 3 (1), 31–39 Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Alfabeta.
Susilawati,  S.,  &  Sunardi,  S.  (2021). Peningkatan Daya Saing Dodol Nanas Si-Jank  Melalui  Strategi  Pemasaran Produk. Jurnal  Menara  Ekonomi :
Penelitian Dan Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi , 7 (2), 93–101. https://doi.org/10.31869/me.v7i2.277 6
Toyib mahfud, T. mahfud, Dawamul asma,
Budi  Winoto,  Uswatun  Chasanah, Hafifah  Sukma  Latynina,  Husnul Imtihana, Risma Nur Amaliyah, Lilis Fitriyani,  Rosma  Azkiya  Masithoh, Alif Zidan Mubarok, Nafisatul Fitriah, Mat Choirul Amin, Muadib Khasbiya, &  Fibrinika  Tuta  Setiani.  (2023).
Pentingnya Penggunaan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran  UMKM  di  Era  4.0. NUansa : Jurnal Penelitian, Pengabdian  Dan  Kajian  Keislaman , 1 (2), 1–7. https://doi.org/10.32699/nuansa.v1i2. 22 Untari,  D.,  &  Handani,  S.  S.  (2022). Endorsement Sebagai Trend
Pemasaran  Modern  Melalui  Media Sosial Pada Akun Instagram Awkarin. Jurnal  Akutansi,  Manajemen  Dan Ekonomi Digital , 2 (November), 1–10