Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kain Tenun di Dusun Sade Lombok
Linda Wardani 1 , Komang Endrawan Sumadi Putra 2
1,2 Universitas Pendidikkan Ganesha, Singaraja, Indonesia

## A B S T R A K
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian,  baik  secara  simultan  maupun  parsial.  Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif kausal. Subjek dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah membeli kain tenun di Dusun Sade  Lombok  dengan  umur  20-50  tahun.  Objek  penelitian  ini  adalah  Kualitas Produk, Harga dan Keputusan Pembelian. Penentuan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling . Jumlah sampel yang digunakan adalah 90  responden.  Instrument  yang  digunakan  dalam  pengumpulan  data  yaitu kuesioner dan teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu  (1)  kualitas  produk  dan  harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  (2)  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  (3)  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  the  effect  of  product  quality  and  price  on  purchasing  decisions,  either  simultaneously  or partially. The research design used in this study is causal quantitative. The subjects in this study were consumers who had bought woven fabrics in Sade Lombok, aged 20-50 years. The object of this research is Product Quality, Price and Purchase Decision. Determination of the sample in this study using a purposive sampling technique. The number of samples used was 90 respondents. The instrument used in data collection was a questionnaire and the data analysis technique used was multiple linear regression analysis. The results of this study are (1) product quality and price have a significant effect on purchasing decisions, (2) product quality  has a positive and significant effect on purchasing decisions, (3) price has a positive and significant effect on purchasing decisions
Keywords: price, purchase decision, product quality

## Pendahuluan
Bangsa  Indonesia  kaya  akan  warisan  budaya  yang  menjadi  salah  satu  kebanggaan  bangasa  dan masyarakat. Salah satu dari warisan budaya yakni keragaman kain dan tenunan tradisional. Beberapa kain dan  tenunan  tradisional  tersebut  antara  lain:  kain  Ulos  dari  Sumatra  Utara,  kain  Limar  dari  Sumatra Selatan, kain Batik dan Lurik dari Yogyakarta, kain Gringsing dan Endek dari Bali, kain Hinggi dari Sumba, kain Sarung Ende dari Flores, kain Buna dari Timor, kain Tenun Kisar dari Maluku, kain Ulap Doyo dari Kalimantan Timur, dan kain Sasirangan dari Sulawesi Selatan (Ensiklopedi, 1990:243).
Melalui kain tenun tradisional tersebut dapat kita lihat kekayaan warisan budaya yang tidak saja terlihat dari teknik, aneka ragam corak serta jenis kain yang dibuat. Akan tetapi dapat juga dikenal berbagai fungsi dan arti kain dalam kehidupan masyarakat Indonesia yang mencerminkan adat istiadat, kebudayaan, dan  kebiasaan  budaya (culturalhabit), yang  bermuara  pada  jati  diri  masyarakat  Indonesia  (Budiwanti, 2000: 11). Melalui kain tenun di Indonesia dapat kita lihat hasil warisan budaya yang mencerminkan adat istiadat yang dimiliki pada setiap daerah. Salah satu kelompok masyarakat yang mewariskan budaya tenun di Indonesia khususnya di pulau Lombok yang disebut Suku Sasak. Suku Sasak memiliki populasi kurang lebih 90% dari keseluruhan penduduk Lombok. Dusun Sade bisa dikatakan sebagai sisa-sisa kebudayaan Sasak lama yang mencoba bertahan sejak zaman kerajaan Penjanggik di Praya Kabupaten Lombok Tengah, sebagai  salah  satu  Dusun  tradisional,  Dusun  Sade  memang  sengaja  diberdayakan  dan  didorong  oleh pemerintah setempat untuk terus menjaga warisan tradisi leluhur mereka salah satunya hasil tenun (Alam,
1 Corresponding author.
E-mail: linda.wardani@undiksha.ac.id, endrawan.sumadi@undiksha.ac.id
A R T I C L E I N F O Article history: Received 1 February 2023
Received in revised form 2 February 2023 Accepted 26 February 2023 Available online 21 Maret 2023)
Kata Kunci:
Harga, Keputusan Pembelian, Kualitas Produk
2013). Kampung adat Sade memiliki luas 3 hektare dan dihuni 700 jiwa dengan rumah sebanyak 150 unit yang seluruhnya masih  bersifat tradisional. Semua penduduk di Dusun Sade ini masih  merupakan satu keturunan, karena mereka melakukan perkawinan antar saudara.
Pelaku utama kerajinan ini adalah para wanita yang rajin menenun menggunakan alat sederhana dan  tradisional,  menghasilkan  kain  tenun  yang  indah.  Bahan  untuk  kain  tenun  biasanya  terdapat dilingkungan sekitar kemudian dicampur sendiri tanpa  ada pencampuran produk industry,  dibutuhkan waktu yang cukup lama untuk menghasilkan kain tenun yang menarik. Proses ini memakan waktu yang lama sekitar selama dua mingguan lebih  tergantung tingkat kesulitan pola yang akan dibuat. Beberapa corak khas kain tenun Sasak adalah songket, selelut, kembang komak, ragi genap, kemalu dan sabuk anteng. Pola  ini  yang  membedakan  kain  tenun  Sasak  dengan  kain  tenun  di  daerah  lain.  Dengan  modernisasi, penenun berinovasi secara kreatif seperti membuat kain tenun dengan pola cumstom nama. Setelah kain tenun  jadi,  para  wanita  Dusun  Sade  menjualnya  ke  turis  atau  wisatawan  lokal  maupun  mancanegara, dengan mengunjungi desa adat Dusun Sade Desa Rembitan menawarkan kain tenun dengan harga yang bervariasi. Rentang harga yang ditawarkan adalah puluhan ribu hingga jutaan rupiah. Kampung adat Sade terletak di Desa Rembitan, Kecamatan Pujut, Lombok Tengah. Perajin tenun di kampung adat Suku Sasak Dusun  Sade,  memiliki  keunikan  tersendiri  dimana  mereka  masih  mempertahankan  adat  Suku  Sasak, seperti  rumahnya  bertapakan  ijuk  dan  kuda-kuda  atapnya  menggunakan  bambo  sama  sekali  tidak memakunya. Kemudian dinding rumah dari anyaman bambo serta beralaskan tanah.
Kualitas  produk  adalah  karakteristik  dari  suatu  produk  atau  layanan  yang  bergantung  pada kemampuannya  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  yang  dinyatakan  atau  tersirat,  Kotler  dan Armstrong (2015:253). Kualitas didefinisikan sebagai keseluruhan ciri serta sifat barang dan jasa yang berpengaruh pada kemampuan memenuhi kebutuhan yang dinyatakan maupun yang tersirat. Di dalam permasalahan kualitas produk kain tenun yang ada di Desa Sade ini terbilang sangat bagus karna dalam pembuatan kain tenun ini masih menggunakan cara tradisional. Menurut Amstrong (2008) menyatakan bahwa  semakin  baik  kualitas  produk  yang  dihasilkan  maka  akan  memberikan  kesempatan  kepada konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh  Wibisono  (2019)  menyatakan  bahwa  skualitas  produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.
Menurut Kotler (2015:345), Harga ( price ) adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau  menggunakan suatu produk atau jasa. Harga dapat menimbulkan  persepsi  terhadap  kualitas  produk  atau  jasa  yang  diberikan,  semakin  tinggi  harga  yang dipatok oleh perusahaan semakin tinggi juga kualitas produk atau jasa yang akan didapatkan oleh para konsumen tersebut. Masalah harga kain tenun yang ada di Dusun Sade ini mematok harga yang dibilang sangat tinggi bagi wisatawan lokal, namun harga yang ditetapkan sebanding dengan cara pembuatan yang masih secara tradisional dalam membuat kain tenun ini yang menjadikan harga produk kain tenun sangat tinggi tergantung motif dari kain tenun itu sendiri.
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan  seseorang  dimana  dia  memilih  salah  satu  dari beberapa  alternatif  pilihan  yang  ada  (Schiffman  dan  Kanuk,  2010).  Dapat  dijelaskan  bahwa  keputusan pembelian  konsumen  pada  saat  konsumen  memilih  suatu  produk  dan  kemudian  membelinya.  Proses pengambilan  keputusan  merupakan  prilaku  yang  harus  dilakukan  untuk  dapat  mencapai  sasaran  dan dengan demikian dapat memecahkan masalahnya (Kotler dan Armstrong, 2008 : 181).
Berikut adalah data penjualan kain tenun yang ada di dusun Sade dan Desa Sukerare Lombok Tengah yang mata pencahariannya dalam bidang penenun atau penjual kain tenun.

## Tabel 1.
Data Penjualan Kain Tenun pada Tahun 2021
Desa Oktober November Desember Sade 21 pcs 16 pcs 14 pcs Sukerare 20 pcs 30 pcs 30 pcs
Sumber : Pengrajin Dusun Sade dan Desa Sukerare 2021
Seperti terlihat pada table di atas, jumlah unit penjualan kain tenun mengalami fluktuasi penjualan yang ada pada Dusun Sade per tiga bulan terakhir. Terjadinya fluktuasi pada penjualan kain tenun di Dusun sade ini dikarenakan adanya pandemi sejak akhir tahun 2019 silam yang  mengakibatkan para wisatawan yang  datang  berkunjung  ke  rumah  adat  Suku  Sasak  yang  ada  di  Dusun  Sade  ini  tidak  seramai  dahulu sebelum pandemi. Berbeda dengan Dusun Sade, Desa sukerare merupakan salah satu pusat tenunan yang ada  di  pulau  Lombok.  Desa  Sukerare  terletak  di  Kecamatan  Jonggat,  Kabupaten  Lombok  Tengah merupakan sebuah desa yang terkenal dengan kerajinan tenun tradisionalnya. Desa Sukerare juga memiliki
banyak Artshop-artshop besar dan memiliki motif kain tenun yang banyak sehingga para wisatawan lebih leluasa memilih motif kain tenun yang diinginkan. Selain itu, terdapat beberapa masyarakat pengrajin yang memanfaatkan rumahnya sendiri sebagai artshop . Hasil kain tenun langsung dijual atau dipajang di artshop mereka, dan mendapatkan pendapatan dari hasil penjualan kain tenun tersebut.
Harga kain tenun itu sendiri bervariasi dari puluhan ribu hingga jutaan rupiah tergantung dari bahan yang digunakan dan motifnya. Biasanya kisaran harga kain tenun berupa syal atau selendang mulai dari harga (Rp 50.000 sampai dengan Rp 100.000) dan untuk kain tenun yang biasa berkisar mulai dari harga (Rp 200.000 sampai dengan Rp 500.000). Dari data diatas bisa dilihat dimana para penjual mengalami fluktuasi. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) fluktuasi adalah gejala yang menunjukkan turun- naiknya suatu harga. Dimana, perubahan harga disebabkan karena pengaruh permintaan dan penawaran di  pasar.    Sebagaimana  diuraikan  harga  yang  terjangkau  dan  kualitas  produk  yang  diberikan  sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Kemudian dari data diatas dapat menunjukkan bahwa harga kain tenun itu sendiri dapat dijangkau oleh para konsumen. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Anggraini  (2019)  yang  menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya penelitian, Anwar (2015) yang menunjukan bahwa harga  berpengaruh  signifikan  dan  negatif  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  kualitas  produk bersignifikan dan positif terhadap keputusan pembelian.
Dari  kesenjangan  dalam  penelitian  terdahulu  dan  kesenjangan  antara  teori  dan  fenomena dilapangan yang terjadi pada produk kain tenun maka perlu dilakukan analisis lebih mendalam mengenai pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh (1) kualitas produ dan harga terhadap keputusan pembelian produk kain tenun, (2) kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk kain tenun dan (3) harga terhadap keputusan pembelian produk kain tenun.

## Metode
Jenis penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Desain penelitian yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  desain  penelitian  kausal.   Desain kausal  ini  digunakan untuk    mengkaji  hubungan  sebab  akibat  antara  variabel  yang  mempengaruhi  dan  variabel  yang dipengaruhi (Sugiyono, 2014: 56). Untuk menguji pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian, digunakan analisis regresi linier berganda. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah kualitas produk (X1) dan harga (X2) sedangkan variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian (Y). Penelitian ini menggunakan konsumen yang sudah pernah membeli kain tenun di Dusun Sade dengan umur 20-50 tahun. Objek penelitian ini adalah kualitas produk (X 1 ),  harga (X 2 ), dan keputusan pembelian (Y). Sampel  penelitian  ini  berjumlah 90 responden  yang  ditentukan dengan  teknik purposive sampling . Menurut Sugiyono (2017:85), purposive sampling adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu.  Alasan  pemilihan  sampel  dengan  menggunkan purposive  sampling adalah  karena  tidak  semua sampel  memiliki  kriteria  sesuai  dengan  yang  telah      peneliti      tentukan.  Adapun  selanjutnya  data  yang didapatkan dikumpulkan melalui kuesioner (angket) dan dokumentasi  untuk selanjutnya diuji melalui uji validitas dan uji reliabilitas.
Metode dan teknik analisis data dalam penelitian ini, yaitu dengan analisis regresi linier berganda . Data   dianalisis   dengan   menggunakan   analisis   regresi   linier   berganda   karena berdasarkan paradigma yang  dibangun  tidak  ada  keterkaitan  atau  korelasi  antar  variabel  bebas  sehingga  dapat  menelaah ketergantungan variabel terikat dengan satu  atau  lebih  variabel bebas. Sebelum  data diolah  ke analisis regresi linier berganda, terlebih dahulu diuji dengan pengujian asumsi klasik, karena syarat untuk analisis regresi linier berganda adalah bebas dari   asumsi-asumsi   klasik.   Uji   asumsi   klasik meliputi:   (1)   uji normalitas,   (2)   uji multikolinieritas, dan (3) uji heteroskedastisitas.

## Hasil dan Pembahasan
Validitas  digunakan  untuk  mengetahui  kelayakan  butir  butir  dalam  suatu  daftar  (konstruk) pertanyaan dalam mendefinisikan suatu variabel (Sugiyono, 2010). Uji validitas dapat diketahui dengan melihat  r-hitung,  Apabila  r-hitung>  rtabel  (pada  taraf  signifikansi  5%),  maka  dapat  dikatakan  item kuesioner tersebut valid. Apabila r -hitung< r-tabel (pada taraf signifikansi 5%), maka dapat dikatakan item
kuesioner  tersebut  tidak  valid.  Berdasarkan  hasil  output  SPSS  25  diketahui  bahwa  seluruh  instrument penelitian memiliki r-hitung > 0,207 sehingga dapat disimpulkan seluruh instrument variable penelitian valid. Selanjutnya Pengujian reliabilitas berkaitan pada masalah adanya kepercayaan terhadap instrument penelitian.  Untuk  mengetahui  realibel  atau  tidaknya  suatu  data  diuji,  maka  harus  diuji  reliabilitasnya terlebih dahulu. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai croncbach alpha > 0.60 (Ghozali, 2011).berdasarkan hasil output SPSS 25 diketahui bahwa seluruh variabel cronbach’s alpha lebih besar dari 0.60 sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh instrumen variabel dalam penelitian ini reliabel.
Uji asumsi klasik yang pertama yaitu uji normalitas. Uji normalitas bertujuan untuk menguji status distribusi  model  regresi,  variabel  terikat,  variabel  bebas  atau  keduanya  normal  atau  tidak.  Pengujian normalitas dapat dilakukan dengan melihat grafik normal probability plot Kriteria pengambilan keputusan uji normalitas yaitu data residual menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal dan nilai signifikansi (Asymp.Sig) > 0,05 untuk dinyatakan berdistribusi normal. Berdasarkan hasil output SPSS 25  pada grafik  plot menunjukan  titik-titik  data  menyebar  di  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal. Jadi dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal.
Uji asumsi selanjutnya yaitu  uji multikolinearitas. Uji  multikoliniearitas bertujuan untuk  menguji korelasi antar variabel bebas dalam model regresi. Model regresi yang dipakai untuk menunjukkan adanya multikoliniearitas adalah tolerance ≤ 0,10 atau nilai VIF ≥ 10 (Ghozali, 2018). Berdasarkan hasil ouput SPSS 25 menunjukan nilai Tolerance masingmasing variabel bebas yaitu 0.844 yang artinya lebih besar dari (>) 0.10 serta nilai VIF masing-masing variabel bebas yaitu 1.185 yang artinya kurang dari (<) 10, maka dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala  multikolinearitas  antar  variabel  bebas  pada  model  regresi penelitian ini.
Pengujian asumsi klasik ketiga yaitu Uji heterokedastisitas dapat dilihat melalui grafik scatterplots , apabila pada grafik tersebut membentuk pola tertentu maka terdapat heterokedastisitas, namun jika pada grafik tidak terdapat pola yang jelas serta titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y maka tidak terjadi heterokedastisitas. Berdasarkan hasil output SPSS 25 bahwa titik-titik menyebar secara acak dan tersebar diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi gejala heterokedastisitas pada model regresi yang berarti tidak terjadi ketidaksamaan variance dari residual  satu  pengamat  kepengamat  lainnya.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi gejala  heterokedastisitas  pada  model  regresi.  Dari  hasil    uji    normalitas,    multikolineritas,    dan heteroskedastisitas disimpulkan bahwa data   berdistribusi   normal   serta   tidak   ditemukan   gejala multikolinieritas,   dan   gejala heteroskedastisitas,   sehingga   dinyatakan   data   layak   untuk   diuji lebih lanjut  pada  uji hipotesis.
Penelitian  ini  menggunakan  regresi  linier  berganda  karena  datanya  kompleks  sehingga  linier sederhana  tidak  dapat  digunakan,  juga  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  lebih  dari  satu. Pengolahan  data  dilakukan  dengan  program  Statistical  Package  for  the  Social  Sciences  (SPSS)  25.0  for Windows  untuk  mengetahui  ada    tidaknya  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  antara variabel  independen  kualitas  produk  dan  harga.  keputusan  dari  variabel  dependen.  Dengan  demikian diperoleh hasil pengujian sebagai rangkuman hasil dari hasil SPSS. Hasil pengolahan data ditunjukkan pada Tabel 2 di bawah ini.
Tabel 2. Ringkasan Hasil Output SPSS Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Β Std. Error Beta T Sig. Konstanta 3.548 1.196 2.966 0.004 Kualitas produk 0.453 0.090 0.457 5.032 0.000 Harga 0.252 0.80 0.288 3.169
Sumber: Data diolah pada SPSS 25
Hasil uji regresi linier berganda pada Tabel.2 memberikan nilai standar sebesar 3.548. Nilai koefisien regresi  kualitas  produk  sebesar  0,453  dan  nilai  koefisien  harga  sebesar  0,252.  Persamaan  regresinya adalah: Y= 3.548+0,453X1+0,252X2 ε.
Berdasarkan  pada  persamaan  regresi  linier,  menunjukkanbahwa  :  (1)  Konstanta  3,458  berarti bahwa jika kualitas produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) adalah sama dengan nol, maka keputusan pembelian ( Y) sebesar 3.548. (2) Nilai koefisien kualitas produk (β 1 ) sebesar 0,453 artinya kualitas produk berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y),  artinya  dengan  setiap  peningkatan  kualitas  produk  maka variabel keputusan pembelian meningkat sebesar 0,453, sehingga menjadi 4.001 (3.548 + 0.453), dengan
asumsi variabel independen, semuanya teta p. (3) Nilai koefisien harga (β 2 ) sebesar 0,252 artinya kualitas produk  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  (Y),  artinya  dengan  peningkatan  kualitas masing-masing  produk  maka  variabel  keputusan  pembelian  akan  meningkat  sebesar  0.252  sehingga menjadi  3.800  (3.458  +  0,252),  dengan  asumsi  bahwa  variabel  independen,  yang  lainnya  tetap  tidak berubah.
Hipotesis penelitian pertama dari penelitian ini adalah “Kualitas produk dan harga mempengaruhi keputusan pembelian kain”. Dari hasil anali sis regresi linier berganda pada Tabel terlihat bahwa p-value 0,000 < Alpha > F tabel 3.101, maka H0 ditolak dan H 1 diterima yang artinya ada pengaruh yang signifikan terhadap kualitas produk dan harga pada saat yang sama pada produk kain tenun.
Hipotesis  penelitian  kedua  dari  penelitian  ini  ad alah  “Kualitas  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian produk kain tenun ”. Hasil analisis regresi linier berganda pada Tabel menunjukkan bahwa p-value 0,000  t tabel yaitu. 1.987, dimana H 0 ditolak dan H 1 diterima yang berarti kualitas produk memiliki nilai signifikan secara parsial. Memengaruhi.
Hipotesis  penelitian  ketiga  dalam  penelitian  ini  adalah  “Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian kain tenun di Dusun Sade Lombok”. Dari hasil analisis regresi linier berganda pada Tabel terlihat nilai p-value 0,000 < Alpha > t tabel yaitu 1.987 sehingga diputuskan untuk menolak H 0 yang berarti harga (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan. memengaruhi terhadap Keputusan Pembelian (Y) di Dusun  Sade.  Hal  ini  dikarenakan  t  hitung  positif,  maka  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian, hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kain tenun. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa peningkatan  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  pertumbuhan  keputusan  pembelian,  sehingga hipotesis  yang  diajukan  sesuai  dengan  hasil.  Hal  ini  sejalan  dengan  teori  Kotler  (2015)  bahwa  kualitas produk  mengacu  pada  bagaimana  suatu  produk  memiliki  nilai  yang  dapat  memuaskan  konsumen  baik secara  fisik  maupun  psikologis,  dan  yang  menunjukkan  karakteristik  produk  atau  produk  tersebut. Sebelum seorang konsumen membeli suatu produk, konsumen secara alami akan mencari informasi dari orang lain yang telah menggunakan produk tersebut untuk pertimbangan. Semakin tinggi kualitas produk yang dihasilkan, maka semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen di masa yang akan datang. Hal ini  sesuai  dengan  Sejat  dan  Yahya  (2016)  sebelumnya  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Selanjutnya  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wibisono (2019)  menegaskan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penjual kain di Dusun Sade Lombok menawarkan harga yang dan sesuai dengan kualitas  produk  yang  akan  didapatkan.  Harga  merupakan  faktor  penting  dalam  keputusan  pembelian produk kain, apalagi persaingan antar perusahaan semakin ketat. Oleh karena itu, penjual atau pengrajin harus  dapat  menetapkan  harga  sesuai  daya  beli  konsumen  dan  tetap  menjaga  kualitas  produk.  Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat Swastha dan Irawan (2007) bahwa ketika harga tetap dan sesuai dengan daya beli konsumen, pilihan produk tertentu jatuh pada produk tersebut. Apabila harga ditetapkan pada harga yang dapat diterima, konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut karena menganggap harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  daya  beli  konsumen.  Penetapan  harga  penting  bagi  bisnis  untuk bertahan di tengah persaingan. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh  Joshua dan Padmalia (2016)  bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian Anggrain (2019) selanjutnya menyatakan bahwa harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Simpulan dan saran
Berdasarkan hasil, hipotesis dan pembahasan yang telah dilakukan dapat ditarik simpulan sebagai berikut:  (1)  Kualitas  produk  dan  harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk  kain  tenun.  (2)  Kualitas  produk  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  kain  tenun.  Artinya  semakin  baik  kualitas  yang  terdapat  pada  produk  maka  akan meningkatkan pembelian konsumen terhadap suatu produk. Kondisi demikian berlaku sebaliknya apabila kualitas suatu produk buruk maka tidak akan meningkatkan pembelian konsumen terhadap suatu produk. Hal tersebut sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Kotler (2015), kualitas produk adalah bagaimana produk  tersebut  memiliki  nilai  yang  dapat  memuaskan  konsumen  baik  secara  fisik  maupun  secara
psikologis yang menunjukan pada atribut atau sifat-sifat yang terdapat dalam suatu barang atau hasil. (3) Harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk kain tenun. Artinya semakin  tinggi  atau  rendahnya  suatu  harga  diimbangi  dengan  kualitas  produk  yang  didapatkan  oleh konsumen  maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  teori  yang dikemukakan  oleh  Swastha  dan  Irawan  (2007),  harga  yang  ditetapkan  dan  sesuai  dengan  daya  beli konsumen, maka pemilihan suatu produk tertentu akan dijatuhkan pada produk tersebut.
Berdasarkan  hasil  analisis  pembahasan  serta  beberapa  kesimpulan  pada  penelitian  ini,  adapun saran-saran yang dapat diberikan melalui hasil penelitian ini agar mendapat hasil yang lebih baik yaitu sebagai  berikut.  (1)  Bagi    pihak  pedagang  kain  tenun  yang  ada  di    Dusun  Sade  Lombok  agar  lebih menyesuaikan  harga  dan  tetap  menjaga  kualitas  produk  kain  tenun  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian  konsumen  melalui  penyesuaian  harga  dengan  tetap  menjaga  kualitas  produk  kain  tenun  di Dusun Sade. Pedagang harus lebih fokus pada kualiitas produk, karena kualitas produk merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian. Peningkatan kualitas produk dapat dilakukan dengan meningkatkan keawetan warna, motif dan jenis kain yang digunakan agar para konsumen tidak merasa kecewa telah membeli produk kain tenun di Dusun Sade. Selain itu juga untuk para pengrajin dapat lebih meningkatkan kreativitasnya supaya bisa membuat motif yang lebih bisa untuk diminati oleh anak muda agar pemasaran produknya lebih luas lagi dan tidak hanya untuk kalangan pejabat saja. (2) Bagi peneliti selanjutnya, khususnya yang tertarik dan berminat untuk mendalami tentang kualitas produk dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  diharapkan  untuk  mengembangkan  penelitian  ini  dengan menambahkan  sampel  yang  lebih  luas  agar  dapat  menguji  variabel  lainnya  yang  diduga  kuat  dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

## Daftar Rujukan
Anggraini, E. I. (2019). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian (Survei pada pembeli yang juga menggunakan kosmetik Wardah di counter Wardah Matahari Department Store Malang Town Square). [Doctoral dissertation, Universitas Brawijaya]. Armstrong, G. & Kotler, P. 2015. Marketing: An Introducing . Prentice Hall Swastha, B. 2007. Manajemen pemasaran modern. Liberty Offset. Erni, B. 2000. Islam Sasak: Wettu telu versus waktu lima . PT. LKIS Pelangi Aksara. Setiawan, B., Nugroho, E., & Tanuwibowo, B. S. 1990. Ensiklopedi nasional Indonesia . PT Cipta Adi Pustaka. Ghozali,  I.  2011. Aplikasi  analisis  multivariate  dengan  program  SPSS .  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Joshua,  D.,  &  Padmalia,  M.  2017.  Pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship, 5(1), 27 – 32. https://doi.org/10.37715/jee.v5i1.384
Kotler, P. & Armstrong, G. 2015. Prinsip-prinsip pemasaran . Erlangga Alam, Nur. 2013. Sade desa asli Suku Sasak . Tersedia pada https://alanmn.wordpress.com. (Diakses tanggal 3 Februari 2021).
Schiffman, L.G., & Kanuk, L.L (2010). Consumer behaviour . Pearson Prentice Hall. Sejati,  B.  S.  A.,  &  Yahya,  Y.  (2016).  Pengaruh  kualitas  produk,  kualitas  pelayanan,  dan  harga  terhadap keputusan pembelian pada Starbucks. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 5(3).
Sugiyono. 2017. Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D . CV Alfabeta. Sugiyono. 2014. Metode penelitian bisnis . Alfabeta. Wibisono,  E.  S.  (2019). Pengaruh  kualitas  produk,  harga,  dan  kepuasan  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  UD.  Rizky  Barokah  di  Balongbendo. [Doctoral  dissertation,  Universitas Bhayangkara Surabaya]