## PENGARUH DESAIN PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KAOS LENGAN PENDEK DI DISTRO DESTROYER BANDUNG

## Caisaria Kartono Putri
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Langlangbuana caisariamaria54@gmail.com
Abstrak: Metode yang digunakan adalah deskriptif dan verifikatif dengan jumlah sampel 88 responden.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  wawancara  dan menyebarkan  kuesioner.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Path  Analysis,  Uji Koefisien Determinasi, Uji Hipotesis. Hasil Penelitian menunjukkan besar pengaruh desain produk dan harga terhadap keputusan pembelian kaos lengan pendek di Distro Destroyer Bandung  dapat  dikatakan  cukup  baik.  Desain  Produk  memberikan  pengaruh  yang  besar pada keputusan pembelian Distro Destroyer Bandung dibandingkan dengan harga terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian secara parsial untuk desain produk adalah sebesar 40% sedangkan untuk harga sebesar 31,8%.Dan hasil penelitian secara simultan adalah sebesar 71,8%.
Kata Kunci: Desain Produk, Harga, Keputusan Pembelian.
Abstract  : The  method  used  is  descriptive  and  verification  with  a  total  sample  of  88 respondents.  Data  collection  techniques  used  were  interviews  and  questionnaires.  Data analysis methods used are Path Analysis, Determination Coefficient Test, Hypothesis Test. The results of the study show that the influence of product design and price on the decision to purchase a short-sleeved shirt at Distro Destroyer Bandung can be quite good. Product Design  has  a  great  influence  on  the  purchasing  decision  of  Distro  Destroyer  Bandung compared  to  the  price  of  the  purchase  decision.  The  partial  research  result  for  product design is 40% while for the price is 31.8%. And the result of the  simultaneous research is 71.8%.
Keywords: Product Design, Price, Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Melihat dari kedaaan saat ini, bisnis distro ini mulai menurun tidak sebaik dulu, hal  ini  dikarenakan  perubahan  teknologi, sehingga  muncul  banyaknya onlineshop . Menurut  Ketua  Kreative  Independent Clothing Kommunity  (KICK)  Bandung “Perkembangan  teknologi  berpengaruh
pada clothing  dan  distribution  store
(distro) mengalami  perlambatan  yang cukup  dalam ”  (Aini,  2017) . Disisi  lain Bisnis  Distro  ini  berkembang  pesat, dengan  terus  bertambah  banyak  gerai Distro  yang  dibuka,  terlihat  dari  tabel berikut ini:
Tabel 1. Jenis Industri Kreatif Fashion di Kota Bandung
Jenis Usaha Thn 2006-2009 Thn 2010-2013 Thn 2013-2016 Distro 480 Gerai 512 Gerai 574 Gerai Clothing 50 Gerai 75 Gerai 90 Gerai F0 80 Gerai 115 Gerai 150 Gerai Sumber : (bandungcreativecity, 2017)
Dalam  mempertimbangkan  untuk membeli  baju distro seseorang  akan melihat  dari  desain  yang  ditawarkan. Konsumen membeli baju yang desainnya sesuai  kebutuhannya.  Kotler  &  Keller (2016)  mengemukakan  bahwa  desain (design) adalah  totalitas  fitur  yang mempengaruhi tampilan, rasa, dan fungsi produk
berdasarkan kebutuhan pelanggan.  Oleh  karena  itu  desain menjadi salah satu faktor penting pertimbangan
seseorang akan memutuskan  membeli  atau  tidak  produk tersebut,  sedangkan  fenomena  masalah yang terjadi pada distro Destroyer adalah Desain Produknya yang  terus berkurang peminatnya. Tujuan pertama penelitian ini untuk  mengetahui  Harga,  desain  produk dan  keputusan  pembelian  di  distro Destroyer  Bandung.  Tujuan  kedua  untuk mengetahui  pengaruh  desain  produk terhadap  keputusan  pembelian  di  Distro Destroyer  Bandung,  pengaruh  harga terhadap  keputusan  pembelian  dan pengaruh  desain  produk  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  di  distro Destroyer Bandung.

## Desain Produk
Menurut  Kotler  &  Keller  (2016) “Desain  (design)  adalah  totalitas  fitur yang mempengaruhi tampilan, rasa, dan fungsi  produk  berdasarkan  kebutuhan pelanggan.”  Menurut  Kotler  &  Keller (2016)  terdapat  beberapa  parameter
Desain  Produk:  Bentuk,  gaya,  kualitas kesesuaian, fitur, ketahanan.

## Harga
Menurut    Kotler  &  Keller  (2016) “Harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan biaya. ”  Menurut  Kotler  &  Armstrong (2012) menjelaskan ”ada empat ukuran yang mencirikan harga, adalah: keterjangkauan harga, kesesuaian harga  dengan  kualitas,  kesesuaian harga  dengan  manfaat,  dan  harga sesuai kemampuan atau daya beli.”

## Keputusan Pembelian
Seorang konsumen dalam membeli suatu
produk, akan memandang suatu produk dari berbagai sudut  pandang.  Hal  inilah  yang  disebut dengan  tahap-tahap  proses  keputusan pembelian.  Menurut  Kotler  &  Keller (2016) Keputusan pembelian konsumen terdiri  lima  tahap  yang  dilakukan  oleh seorang  konsumen  sebelum  sampai pada keputusan pembelian dan selanjutnya  pasca  pembelian  yaitu Pengenalan masalah,
mencari informasi,  evaluasi  alternatif,keputusan pembelian, perilaku pasca pembelian.
Berdasarkan  tinjauan    landasan teori  diatas,  maka  dapat  disusun kerangka  pemikiran  dan  penelitian  ini seperti tersaji dalam gambar 1 berikut ini:
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Sumber: Data yang telah diolah penulis
Berdasarkan  kerangka  pemikiran yang  telah  dikemukakan  di  atas,maka dapat diajukan hipotesis sebagai berikut:
1. Diduga Desain produk (X1) di Distro Destroyer Bandung belum baik.
2. Diduga    Harga  (X2)  di  Distro Destroyer Bandung belum baik.
3. Diduga keputusan pembelian konsumen  (Y)  di  Distro  Destroyer Bandung belum baik. 4. Diduga Desain produk Distro Destroyer (X1) berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen  (Y)  di  Distro  Destroyer Bandung.
5. Diduga  Harga Distro Destroyer (X2) berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  (Y)  di  Distro
Destroyer Bandung.
6. Diduga  Desain  produk  (X1)  dan Harga  (X2)  berpengaruh  terhadap
Keputusan  Pembelian  Konsumen (Y) di Distro Destroyer Bandung.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dan
verifikatif yang digunakan untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh desain  produk  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian  kaos  lengan pendek  di  Distro  Destroyer  Bandung baik secara parsial maupun simultan.

## Sumber Dan Cara Pengumpulan Data
Penelitian ini mendapatkan sumber  data  dari  wawancara  kepada pemilik secara langsung, lalu menyebarkan kuesioner
secara
langsung pada konsumen distro destroyer. Cara pengumpulan data yang dilakukan  dengan  cara  wawancara  dan kuesioner.
Sampel
Teknik  sampling  yang  digunakan dalam peneliatian ini adalah Nonprobability  sampling  adalah  teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang  atau  kesempatan  yang  sama
bagi  setiap  unsur  populasi  yang  dipilih menjadi anggota sampel dengan menggunakan sampling insidental. Dengan  jumlah  sampel  sebanyak  88 responden..

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan adalah  Path  Analysis,  Uji  Koefisien Determinasi, Uji  hipotesis t, Uji hipotesis F mengunakkan SPSS 21.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian Deskriptif
Dari hasil analisis data mengunakkan garis kontinum ,
didapatkan  hasil  Desain  produk  berada pada  garis  4205  yang  termasuk  dalam kriteria  baik,  dan  dimensi  yang  masih lemah  adalah  Gaya  dan  bentuk.  Dan untuk hasil garis kontinum Harga berada pada  garis  3875  yang  termasuk  dalam kriteria  cukup  baik,  dan  dimensi  yang masih  lemah  adalah  kesesuaian  harga dengan  manfaat    dan  keterjangkauan harga.  Dan  yang  terakhir  hasil  dari  garis kontinum  keputusan  pembelian  berada pada  garis  4917  yang  termasuk  dalam kriteria cukup baik, dengan dimensi yang masih lemah pada keputusan membeli.

## Hasil Penelitian Verfikatif
Tabel 2. Koefisien Jalur Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -6,898 3,143 -1,425 ,048 Desain Produk ,776 ,094 ,526 9,122 ,000 Harga ,574 ,081 ,441 7,012 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data yang telah diolah penulis
Berdasarkan tabel diatas didapatkan hasil adanya pengaruh desain produk secara parsial sebesar 40%    untuk  harga  sebesar  31,8%, dan secara simultan sebesar 71,8%. Tabel 3. Pengujian Hipotesis Simultan ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square  F Sig. 1 Regression 7743,193 2 3871,596 102,484 ,000 b Residual 3211,086 85 37,777 Total 10954,279 87 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Harga, Desain Produk

## Sumber: Data yang telah diolah penulis
Berdasarkan  tabel  output  di  atas, diketahui bahwa nilai F hitung yang diperoleh sebesar 102,484. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai F tabel pada table distribusi  F.  Dengan  α=0,05,  db 1 =2  dan db 2 =85,  diperoleh  nilai  F-tabel  sebesar 3,104.  Dari  nilai-nilai  tersebut  terlihat bahwa nilai F hitung yang diperoleh sebesar
102,484 lebih besar dari nilai F tabel 3,104. Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis  bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  secara  simultan  desain produk  dan  harga  berpengaruh  sangat signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di  Distro Destroyer Bandung.

## Tabel 4. Pengujian Hipotesis Parsial X 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -6,898 3,143 -1,425 ,048 Desain Produk  ,776 ,094 ,526 9,122 ,000 Harga ,574 ,081 ,441 7,012 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Data yang telah diolah penulis
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat bahwa  nilai  t hitung yang  diperoleh  desain produk (X 1 ) sebesar 9,115. Nilai ini akan dibandingkan  dengan  nilai  t tabel pada tabel distribusi t. Dengan α=0,05, df=n-k- 1=88-2-1=85,  untuk  pengujian  dua  sisi diperoleh  nilai  t tabel sebesar  1,988.  Dari nilai-nilai  tersebut  terlihat  bahwa  nilai
t hitung yang diperoleh sebesar 9,115 > t tabel 1,988.  Sesuai  dengan  kriteria  pengujian hipotesis  bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  secara  parsial,  desain produk  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen di Distro Destroyer Bandung.
Tabel 5. Pengujian Hipotesis Parsial X 2
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -6,974 3,148 -1,433 ,047 Desain Produk  ,789 ,092 ,575 9,115 ,000 Harga ,573 ,080 ,412 7,003 ,000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber: Data yang telah diolah penulis
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat bahwa  nilai  t hitung yang  diperoleh  harga (X 2 )  sebesar  7,003.  Nilai  ini  akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada tabel distribusi t. Dengan α=0,05, df=n-k-1=88- 2-1=85, untuk pengujian dua sisi diperoleh  nilai  t tabel sebesar  1,988.  Dari nilai-nilai tersebut terlihat bahwa nilai t hitung yang  diperoleh  sebesar  7,003  >  t tabel 1,988.  Sesuai  dengan  kriteria  pengujian hipotesis  bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  secara  parsial,  harga berpengaruh
signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen di  Distro Destroyer Bandung.

## KESIMPULAN DAN SARAN
1.
Berdasarkan hasil penelitian mengenai  variabel  desain  produk, diketahui bahwa responden menilai desain  produk  yang  diberikan  oleh distro Destroyer yang di teliti berada pada kriteria baik. Dimensi terendah pertama adalah gaya, menggambarkan  penampilan  dan rasa  produk  terhadap  pembeli,dan indikator  yang  dianggap  lemah adalah  bentuk  yang  up  to  date Dimensi  kedua  yang  masih  lemah dari  variabel  ini  adalah  pada dimensi  bentuk,  banyak  produk dapat didiferensiasikan
berdasarkan  bentuk(form)  ukuran bentuk  atau  struktur  fisik  produk,
dan indikator yang dianggap rendah adalah model yang mengikuti trend. Adapula  dimensi  yang  tinggi  yaitu fitur,  sebagian  besar  produk  dapat ditawarkan  dengan  mevariasikan fitur  yang  melengkapi  fungsi  dasar mereka,  indikator  yang  dianggap tinggi  adalah  memberikan  desain yang  sesuai  dengan  identitas  diri distro destroyer. Dan dimensi tertingi kedua adalah kualitas kesesuaian, pembeli mengharapkan  produk  mempunyai kualitas  kesesuaian  yang  tinggi yaitu  dimana  semua  unit  yang diproduksi  identik  dan  memenuhi spesifikasi yang dijanjikan, indikator yang  dianggap  rendah  adalah kualitas  bahan  yang  diberikan sesuai harapan.
2. Berdasarkan hasil penelitian mengenai  variabel  harga  diketahui bahwa  responden  menilai  harga yang diberikan oleh distro Destroyer yang  diteliti  berada  pada  kriteria cukup  baik  dimensi  yang  masih lemah dari variabel ini adalah pada dimensi  kesesuaian  harga  dengan manfaat,  konsumen  memutuskan membeli suatu produk jika manfaat yang  dirasakan  lebih  besar  atau sama  dengan  yang  dikeluarkan untuk mendapatkannya. Jika konsumen merasakan manfaat
produk  lebih  kecil  dari  uang  yang dikeluarkan  maka  konsumen  akan beranggapan bahwa produk tersebut  mahal  daharn  konsumen akan  berpikir  dua  kali  untuk pembelian ulang, dan indikator atau aspek yang dianggap rendah adalah  pada  aspek    harga  yang diberikan  belum sebanding dengan manfaat produk. Dan dimensi terendah kedua adalah keterjangkauan harga, dan indikator terendah  kedua  adalah  manfaat produk  yang  ditawarkan  sesuai harapan.  Adapula  dimensi  tertingi pertama  yaitu    harga  sesuai kemampuan atau daya saing harga, konsumen  sering  membandingkan harga suatu produk dengan produk lainnya  dalam  hal  ini  mahal  dan murahnya harga tergantung pandangan konsumen, dan indikator  tertinggi  adalah  harga sesuai kemampuan atau daya saing harga.  Dan  untuk  dimensi  tertinggi kedua  adalah  kesesuaian  harga dengan kualitas produk,harga sering  dijadikan  sebagai  indikator kualitas  bagi  konsumen  orang sering  memilih  harga  yang  lebih tinggi  di  antara  dua  barang  karena mereka  melihat  adanya  perbedaan kualitas,  indikator  yang  dianggap tinggi  adalah  harga  yang  diberikan sesuai harapan konsumen.
3. Berdasarkan hasil penelitian mengenai variabel keputusan pembelian,  Keputusan  Pembelian berada  pada  kriteria  cukup  baik. Dimensi  yang  masih  lemah  dari variabel  ini  adalah  pada  dimensi Keputusan  membeli,  yaitu  tahap konsumen telah menetapkan pilihan pada suatu alternatif dan melakukan pembelian, dan indikator atau aspek yang dianggap rendah adalah pada aspek kesepakatan harga.Dan untuk  dimensi  terendah  kedua adalah perilaku pasca
pembelian,tahap setelah pembelian konsumen akan mengalami
kepuasan  dan  ketidak  puasan.
Sedangkan  dimensi  yang  tinggi adalah pengenalan masalah, proses  pembelian  mulai  menyadari suatu  masalah,  dan  indikator  yang dianggap  tinggi  pertama  adalah adanya  masalah  atau  kebutuhan konsumen.  Dan  indikator  yang dianggap  tertinggi  kedua  adalah rangsang internal/external
4. Secara  parsial,  desain  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen  pada  produk  Distro Destroyer Bandung dengan kontribusi sebesar 40%. 5. Secara  parsial,  harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  konsumen  pada  produk Distro  Destroyer  Bandung  dengan kontribusi sebesar 31,8%
6. Secara  simultan,  desain  produk dan  harga  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen  pada  produk  Distro Destroyer Bandung dengan kontribusi sebesar 71,8%, sedangkan 28,2% lainnya merupakan  kontribusi  dari  variabel lain yang tidak diteliti.
Adapun saran dalam penelitian ini:
1. Sebaiknya  pihak  distro  destroyer melakukan    survey  pasar  kembali, untuk  melihat  model  apa  yang sebenarnya diinginkan konsumen.
2. Sebaiknya  pihak  distro  melakukan benchmarking,  melihat  kelebihan dari distro lain yang lebih baik. Dan melakukan  Strategi  penyesuaian bukan meniru produk distro tersebut. Alternatif selanjutnya adalah pihak distro bisa melakukan riset  ulang  terhadap  produk  yang dibuat,  agar  mengetahui  apa  yang diinginkan konsumen sesungguhnya.  Dan  yang  terakhir
pihak distro bisa melakukan endorse produk, dengan menggunakan artis terkenal sehingga produk lebih dikenal orang ehingga citra produk meningkat saat citra produk meningkat rasa bangga menggunakannya akan meningkat.
3. Sebaiknya  pihak  distro  membuat variasi  desain  dan  variasi  harga, dengan  membuat  kaos  dengan tingkat harga sesuai segmen pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Aini,  N.  (2017).  Bisnis  Distro  di  Bandung
Bertumbangan. Retrieved from Republika website: http://www.republika.co.id/berita/ek onomi/makro/17/11/01/oyqfzm382-
bisnis-distro-di-bandung-
bertumbangan
bandungcreativecity.
(2017). Jenis
Industri  Kreatif  Fashion  di  Kota
Bandung.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2012). Principles  of  Marketing .  Inggris: Pearson Education Limited. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing
Management,15th edition . New
Jersey: Pearson Education,Inc.