## Analisis Komperatif dalam Realisasi Volume Penjualan Gas Elpiji di PT. Pertamina (Persero) Marketing Operasional Region II
Adelia 1 , Reva Maria Valianti 2 , Mohammad Aryo Arifin 3
1 Fakultas Ekonomi Universitas dan Bisnis PGRI Palembang, lia485746@gmail.com 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, revavalianti@univpgri-palembang.ac.id 3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, aryoarifin@univpgri-palembang.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to find out how comparative analysis in the realization of LPG gas sales volume at PT. Pertamina  (Persero)  Regional  Operational  Marketing  II.  This  research  is  a  qualitative  descriptive research that uses data analysis techniques by making a comparison between 3kg LPG gas and 12kg LPG.  For  the  population  in  this  study  using  data  on  the  realization  of  LPG  gas  sales  volume  at  PT. Pertamina  (Persero)  Region  II  Operational  Marketing  for  4  years  from  2018-2021  and  the  sample  in this study was taken from the population, because this sample was included in the saturated sample category. The data sources used are primary data and secondary data. The results showed that 3kg LPG gas based on data on the realization of 3kg LPG gas sales volume from 2018 to 2019 increased but in 2019 to 2020 it remained stable in the sense that it did not increase or decrease, but in 2020 to 2021 decreased. Then 12kg LPG gas based on data on the realization of 12kg LPG gas sales volume from 2018 to 2021 has increased significantly.
Keywords:3kg and 12kg LPG, sales volume realization.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  analisis  komperatif  dalam  realisasi  volume penjualan  gas  elpiji  di  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operasional  Region  II.  Penelitian  ini merupakan  penelitian deskriptif kualitatif yang menggunakan teknik analisis data dengan melakukan perbandingan  antara  gas  elpiji  3kg  dan  gas  elpiji  12kg.  Untuk  populasi  dalam  penelitian  ini menggunakan  data  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  pada  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing Operasional Region II selama 4 tahun dari tahun 2018-2021 dan Sampel dalam penelitian ini diambil dari  populasi,  karena  sampel  ini  termasuk  kedalam  kategori  sampel  jenuh.  Sumber  data  yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Hasil penelitian menunjukkan bahwa gas elpiji 3kg berdasarkan data realisasi volume penjualan gas elpiji 3kg dari tahun 2018 ke tahun 2019 mengalami kenaikan  namun  ditahun  2019  ke  tahun  2020  tetap  stabil  dalam  artian  tidak  mengalami  kenaikan maupun  penurunan,  tetapi  ditahun  2020  ke  tahun  2021  mengalami  penurunan.  Kemudian  gas  elpiji 12kg berdasarkan data realisasi volume penjualan gas elpiji 12kg  daritahun 2018 sampai tahun 2021 mengalami peningkatan secara signifikan.
Kata Kunci: Elpiji 3kg dan 12kg, Realisasi Volume Penjualan

## A. PENDAHULUAN
Dunia  bisnis  saat  ini  menghadapi  persaingan  yang  sangat  ketat  di  segala bidang  usaha.  Persaingan  ini  tidak  lain  adalah  akibat  globalisasi  pasar  bebas  asia yang menuntut setiap usaha memacu usahanya untuk lebih kompetitif. Oleh karena itu setiap perusahaan berupaya mengembangkan usahanya disemua aspek aktivitas dalam organisasinya. Untuk menunjang perkembangan usaha tersebut, maka salah satu  aspek  penting  adalah  masalah  penjualan  hasil  produksinya.  Penjualan  inilah yang sangat berperan dalam keberhasilan suatu perusahaan tersebut.
https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/mediasi
palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index
PT. Pertamina adalah organisasi yang diklaim negara bertanggung jawab untuk mengawasi  pertambangan  minyak  dan  gas  di  Indonesia  dan  merupakan  satu- satunya  pembuat  LPG.  Elpiji,  cara  bahasa  Indonesia  untuk  menyatakan  singkatan bahasa  Inggris;  LPG  (Liquified  Petroleum  Gas),  dan  itu  berarti:  "gas  minyak  cair" adalah  bahan  bakar  yang  khas  di  beberapa  daerah  seperti  keluarga,  industri  dan transportasi.
Ada beberapa jenis produk gas yang di hasilkan oleh PT. Pertamina  yaitu LPG 3kg, 5,5kg, 12kg dan 50kg. Salah satu produk gas yang paling di banyak digunakan yaitu LPG 3kg yang dipakai di rumah tangga dan LPG 12kg yang digunakan sebagai bahan  bakar  memasak  restoran  namun  terkadang  digunakan  juga  oleh  kalangan rumah  tangga.  LPG  3kg  merupakan  barang  subsidi  yang  dikeluarkan  pemerintah melalui PT. Pertamina, pada umumnya kebutuhan akan gas LPG 3kg ini tidak hanya membantu masyarakat miskin tetapi juga sangat membantu industri mikro dan usaha kecil  seperti  penjual  kuliner  sedangkan  untuk  LPG  12kg  adalah  produk  LPG  non subsidi produk PT Pertamina yang dikemas dalam tabung 15,1kg.
Seperti  yang  kita  ketahui,  penjualan  Gas  LPG  pada  awalnya  mengalami masalah  termasuk  pembatasan  masuk  ke  aset  yang  berguna,  tidak  semua masyarakat  memilih  untuk  menggunakan  gas  elpiji  untuk  keperluan  memasak. Seperti  beberapa  warga  Kota  Palembang  pada  daerah  terpencil  yang  masih menggunakan  tungku  alat  masak  tradisional  sebagai  keperluan  memasak  karena beralasan  masih  takut  memakai  elpiji.  Penghuni  menduga  bahwa  ruang  LPG meledak  dan  terbakar.  Dengan  adanya  penyuluhan  tentang  keamanan  dan kenyamanan  penggunaan  gas  LPG,  akhirnya  hampir  semua  orang  menggunakan gas LPG. Memang, bahkan energi daerah setempat sangat tinggi saat ini.
Berdasarkan  fenomena  tersebut  peneliti  ingin  menganalisis  bagaimana efektivitas distribusi gas LPG 3kg dan 12kg melalui realisasi volume penjualan tahun 2018-2021, berikut datanya:

## Tabel Realisasi Volume Penjualan Gas Elpiji 3kg dan 12kg pada PT. Saribumi Sriguna Putra
Tahun 2018-2021
*Dalam Ribuan Tahun Realisasi Volume Penjualan Gas 3Kg Realisasi Volume Penjualan Gas 12Kg 2018 11,309,250 2,179,536 2019 11,768,250 2,260,830 2020 11,768,250 2,282,250 2021 11,466,500 2,717,688
Sumber: Data Realisasi volume penjualan Gas LPG, diolah 2022
Dari tabel diatas peneliti dapat mengetahui bahwa penjualan gas elpiji 3kg pada agen PT. Sriguna Patra Niaga yang terdaftar di PT. Pertamina (Persero) dari tahun 2018 ke 2019 mengalami kenaikan namun ditahun 2019 ke 2020 tetap stabil dalam artian  tidak  mengalami  kenaikan  maupun  penurunan,  tetapi  ditahun  2020  ke  2021 mengalami penurunan.
Sedangkan  untuk  penjualan  gas  elpiji  12kg  pada  agen  PT.  Saribumi  Sriguna Putra  yang  terdaftar  di  PT.  Pertamina  (Persero)  dari  tahun  2018  sampai  2021 mengalami peningkatan secara signifikan.
Transaksi menjadi bagian penting dalam membangun organisasi dengan tujuan agar  barang-barang  yang  dibuat  oleh  organisasi  dapat  dijual  dan  menghasilkan pendapatan  bagi  organisasi.  Menurut  Basu  Swastha  DH  (2004:  403)  kesepakatan adalah  komunikasi  antara  orang-orang  yang  bertemu  secara  langsung  untuk membuat,  meningkatkan,  mengendalikan  atau  menjaga  hubungan  perdagangan sehingga menguntungkan bagi pertemuan yang berbeda.
Organisasi  dapat  membuat  keuntungan  atau  tidak  sangat  tergantung  pada kemajuan kesepakatan.  Kemajuan usaha bisnis harus terlihat  dari volume  transaksi yang  diperoleh.  Volume  transaksi  menurut  Asri  (1991:52)  adalah  jumlah  unit transaksi asli organisasi dalam periode tertentu. Penciptaan kualitas dan metodologi kesepakatan  yang  layak  adalah  kunci  yang  harus  dimiliki  setiap  organisasi  untuk mendukung  kesepakatan  yang  diperluas.  Dengan  tingkat  kesepakatan  yang  tinggi, organisasi  dapat  mencapai  manfaat  yang  ideal.  Dimana  manfaat  dan  loyalitas konsumen merupakan proporsi evaluasi kemajuan suatu organisasi dan daya tahan organisasi.
Penelitian  ini  berkaitan  dengan  penelitian  sebelumnya  menurut  Hermawati (2018) yang menunjukkan realisasi volume penjualan gas elpiji 12kg dan 50kg terjadi peningkatan selama 4 bulan namun dibulan September terjadi penurunan.
Berdasarkan  fenomena  yang  ada,  maka  motivasi  yang  melatarbelakangi penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimanaanalisis komperatif dalam realisasi volume  penjualan  gas  elpiji  di  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operasional Region II.

## B. KAJIAN TEORI

## Gas Elpiji
LPG  ( Liquified  Petroleum  Gas ),  menyiratkan  gas  bensin  kental.  LPG merupakan kombinasi dari berbagai komponen hidrokarbon yang didapat dari bahan bakar  gas.  Bagian-bagiannya  adalah  propana  transenden  (C3H8)  dan  butana (C4H10).  LPG  juga  mengandung  sejumlah  kecil  hidrokarbon  ringan  lainnya,  seperti etana (C2H6) dan pentana (C5H12). Dalam keadaan barometrik, LPG akan menjadi sebagai  gas.  LPG,  ketika  disimpan  dalam  struktur  fluida,  akan  memiliki  ketebalan energi  yang  setara  dengan  kekuatan  hidrokarbon  fluida  lainnya  dan  lebih  disukai daripada  gas  yang  mudah  terbakar.  Mengkonsumsi  LPG  memberikan  debit  rendah dan  hasil  pembibitan  (J.Morganti,  et  al.,  2013).  Propana  adalah  jenis  bahan  bakar yang digunakan untuk motor bertenaga gas setelah gas dan diesel.
LPG  dikenal  sebagai  bahan  bakar  yang  tidak  berbahaya  bagi  ekosistem, menghasilkan  pelepasan  asap  yang  rendah,  bebas  dari  belerang  dan  timbal, memiliki  angka  daya  yang  sangat  tinggi  lebih  dari  98,  dapat  memperpanjang  usia mesin, biaya gas stabil dan tidak terpengaruh oleh gas global biaya (Yulianto, 2013).
LPG ditampung dalam tangki berbentuk tong dengan tegangan 760 - 1030 Kpa yang  terbuat  dari  baja  karbon.  Tangki  ruang  LPG  dapat  diatur  di  kompartemen penyimpanan  kendaraan,  di  mana  ban  ekstra  berada  atau  di  bawah  kendaraan. Tangki  dan  bangunan  LPG  memiliki  dua  ukuran  dan  bentuk,  yaitu  bulat  dan berongga  dan  toroidal  (Raslavicius,  Kersys,  Mockus,  Kersiene,  dan  Starevicius, 2014).

## Komperatif
Komperatif adalah penelitian yang pikirkan tentang persamaan dan kontras dari setidaknya  dua  item  yang  diteliti.  Menurut  Sugiyono  (2021:69),  serupa  adalah penelitian  yang  menganalisis  nilai  setidaknya  satu  faktor  dalam  setidaknya  dua contoh unik, atau pada waktu yang berbeda.
Menurut V. Wiratna Sujarweni (2020:11), komperatif merupakan penelitian yang mengkontraskan satu variabel dan satu faktor lagi atau satu variabel dengan norma.

## Volume
Volume  atau  bisa  juga  disebut  limit  adalah  perhitungan  seberapa  besar  ruang yang dapat dilibatkan dalam suatu item. Item tersebut bisa berupa item standar atau item yang tidak terduga. Barang-barang adat seperti bentuk, balok, ruang, piramida, kerucut, dan lingkaran. Barang-barang sporadis, misalnya, batu-batu yang dilacak ke mana-mana.

## Penjualan
Mata  air  gaji  organisasi  adalah  dari  kesepakatan,  karena  kesepakatan  dapat mengubah  posisi  sumber  daya  organisasi.  Kesepakatan  adalah  puncak  tindakan dalam  semua  latihan  organisasi.  Yang  menyertainya  akan  mengemukakan  arti kesepakatan yang akan disetujui oleh sebagian besar otoritas tentang masalah ini.
Menurut  Soemarso  (2002:226),  apa  yang  dimaksud  dengan  “Deals  adalah jumlah  yang  dibebankan  kepada  pembeli  sebagai  akibat  dari  penawaran  tenaga kerja dan produk baik dengan layaway atau dengan uang sungguhan”.
Menurut Basu Swastha dalam Irwan Sahaja (2014), kesepakatan adalah suatu proses  perdagangan  tenaga  kerja  dan  produk  antara  pedagang  dan  pembeli.  Jadi transaksi juga dapat diartikan sebagai pekerjaan yang dibuat oleh orang-orang untuk mengirimkan  produk  kepada  orang-orang  yang  membutuhkannya  dengan  imbalan uang sesuai dengan harga yang ditentukan sebelumnya oleh pemahaman umum.

## Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
Pergerakan  kesepakatan  cukup  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  yang  dapat memperluas  latihan  organisasi,  dengan  cara  ini  pengawas  proyek  perlu  fokus  pada variabel  yang  mempengaruhi  kesepakatan.  Variabel  yang  mempengaruhi kesepakatan menurut Basu Swastha (2005), khususnya:
1. Kondisi dan Kemampuan Merchant
Persyaratan  dan  kapasitas  terdiri  dari  melihat  beberapa  masalah  penting  yang terkait dengan produk yang dijual, jumlah dan sifat kekuatan transaksi adalah:
a) Jenis dan kualitas tenaga kerja dan produk yang diiklankan
b) Biaya barang atau administrasi
c) Ketentuan penawaran, misalnya angsuran, pengangkutan
2. Situasi ekonomi
Pasar  mempengaruhi  latihan  dalam  pertukaran  transaksi  baik  secara  kolektif pembeli  atau  penjual.  Situasi  ekonomi  dipengaruhi  oleh  beberapa  elemen, khususnya:  jenis  pasar,  pengumpulan  pembeli,  daya  beli,  pengulangan pengadaan serta kebutuhan dan kebutuhan mereka.
3. Modal Modal  atau  aset  diperlukan  untuk  memindahkan  produk  atau  mengembangkan usahanya.  Modal  organisasi  dalam  penjelasan  ini  adalah  modal  kerja  organisasi yang digunakan untuk mencapai fokus kesepakatan yang direncanakan, misalnya
dalam  menyimpan  stok  barang  dan  dalam  menyelesaikan  latihan  transaksi  yang membutuhkan  organisasi,  misalnya,  perangkat  keras  transportasi,  tempat  untuk menjual, upaya waktu terbatas, dll.
4. Organisasi Kondisi Organisasi
Dalam  organisasi  besar,  masalah  kesepakatan  biasanya  ditangani  oleh  segmen yang  berbeda,  khususnya  kelompok  penjangkauan  yang  dipegang  oleh  individu yang ahli di bidang kesepakatan.
5. Elemen yang berbeda
Berbagai  faktor  seperti  promosi,  pameran,  misi,  dan  pemberian  hadiah  sering mempengaruhi  kesepakatan  karena  diyakini  bahwa  dengan  variabel-variabel  ini pembeli akan membeli barang serupa di masa mendatang.

## Volume Penjualan
Dalam  sebuah  organisasi,  tujuan  menampilkan  adalah  untuk  memperluas volume transaksi yang produktif karena di dalamnya dapat menciptakan pendapatan yang  ideal  dan  keuntungan  tambahan.  Berikut  ini  akan  dikemukakan  arti  dari kesepakatan volume otoritas pada hal yang disepakati, yaitu:
Karim  (2014:423)  mengungkap  beberapa  hal  yang  berkaitan  dengan  volume transaksi,  khususnya:  “volume  transaksi  menurut  Asri  (1991:52)  adalah  jumlah  unit transaksi  asli  organisasi  d alam  periode  tertentu”.  Jadi  transaksi  dapat  dianggap sebagai efek samping dari latihan transaksi yang diperkirakan dalam unit.
Menurut  Daryanto  (2011:187),  volume  transaksi  adalah  tindakan  yang menunjukkan  jumlah  atau  besarnya  kuantitas  tenaga  kerja  dan  produk  yang  dijual. Resep volume transaksi yang dikemukakan oleh Daryanto (2011: 178), khususnya:

## Penelitian Terdahulu
No Penulis Judul Persamaan Perbedaan Hasil 1. Jesica G. Talumewo, Johnny  A.F. Kalangi, Joula J. Rogahang (2021) Strategi pemasaran untuk meningkatkan volume  pejualan  pada pangkalan  Gas  LPG 3Kg  Christian  D.  Assa di Desa Pontak Kecamatan Ranoyapo Menganalisis mengenai volume penjualan gas elpiji Data, objek, dan waktu penelitian Realisasi volume penjualan  gas  elpiji 3kg mengalami peningkatan  setiap tahunnya 2. Sawukir, Nurmono, Muhamad Nurhamdi (2021) Analisis volume penjualan sebelum dan sesudah menggunakan distributor management  system (DMS)  pada  CV  Diffa Cemerlang Menganalisis mengenai volume penjualan Data, objek, dan waktu penelitian Realisasi volume penjualan mengalami kenaikan dan penurunan  disetiap bulannya 3. Hermawati (2018) Analisis sistem distribusi penjualan Menganalisis mengenai Data, objek,
dan waktu
Realisasi volume penjualan  gas  elpiji

## Volume penjualan = Total Penjualan

## C. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  mengambil  objek  di  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing Operasional  Region  II.  Dalam  penelitian  ini  teknik  yang  digunakan  adalah  strategi pemeriksaan  subjektif.  Menurut  Sugiyono  (2021:2),  strategi  pemeriksaan  subyektif adalah  teknik  penelitian  dalam  pandangan  postpositivisme  atau  cara  berpikir enterpretif,  yang  digunakan  untuk  menganalisis  keadaan  item.  alamiyah.  Untuk populasi dalam penelitian ini menggunakan data realisasi volume penjualan gas elpiji pada PT. Pertamina (Persero) Marketing Operasional Region II selama 4 tahun dari tahun  2018-2021dan  Sampel  dalam  penelitian  ini  diambil  dari  populasi,  karena sampel ini termasuk kedalam kategori sampel jenuh, yang mana menurut V.Wiratna Sujarweni  (2020:72)  pengertian  dari  sampel  jenuh  adalah  teknik  penetuan  sampel bila  semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel.  Selanjutnya  Sumber  data  dalam penelitian  ini  adalah  Data  Sekunder  dan  Data  Primer,  dan  Prosedur  pengumpulan informasi  menggunakan  strategi  untuk  dokumentasi  dan  pertemuan,  untuk  metode pemeriksaan informasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah:Analisis Kualitatif dengan  menggunakan  Teknik  Analisis  Desktiptif  Komperatif  yang  membandingkan realisasi volume penjualan gas elpiji 3kg dan 12kg dari tahun 2018-2021.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimanaanalisis komperatif dalam realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  di  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing Operasional Region II. Dari tabel yang ada padadi pendahuluan, maka hasil yang di peroleh, yakni:

## 1.  Grafik Realisasi Volume Penjualan 3kg
Grafik  data  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  3kg  PT.Sriguna  Patra Niaga dari tahun 2018-2021.

## Gambar Grafik realisasi volume penjualan gas elpiji 3kg
Sumber: data diolah 2022
Jika  dilihat dari penelitian menurut Talumewo, dkk (2021), dari tahun 2018 sampai  tahun  2021  realisasi  volume  penjualan  mengalami  peningkatan  setiap tahunnya.  Penjualan  yang  meningkat  tidak  lepas  dari  strategi  pemasaran  yang ada maka dari itu sangat penting bagi pangkalan gas elpiji mempertahankan dan
gas elpiji terhadap laba usaha pada PT Muktar Jaya volume penjualan gas elpiji penelitian 12kg dan 50kg terjadi  peningkatan selama 4 bulan, dan di  bulan  September terjadi penurunan.
meningkatkan strategi pemasaran yang ada karena mengingat akan menghadapi parapesaing lain yang menjual produk yang sama.
Ini  adalah menjadi  suatu tantangan  bagi  setiap  agen  gas  elpiji  yang mana seperti  yang  kita  ketahui  bahwa  konsep  strategi  penjualan  akan  selalu berkembang disetiap tahunnya sesuai dengan perkembangan zaman.
Maka,  berdasarkan  data  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  3kg PT.Sriguna  Patra  Niaga,  jika  di  lihat  melalui  grafik  pada  tahun  2018  ke  tahun 2020  mengalami  kenaikan  yang  sangat  signifikan,  karena  diketahui  jumlah pelanggan yang setiap harinya meningkat.
Sedangkan  pada  tahun  2020  ke  2021  volume  penjualan  mengalami penurunan  yang  sangat  signifikan,  dikarnakan  pada  tahun  tersebut  adanya pemasangan  gas  bumi  maka  dari  itu  hampir  seluruh  warga  menggunakan  gas bumi  dari  sambungan  jaringan  gas  (jargas)  dan  saat  ini  sudah  banyak  rumah tangga  yang  dapurnya  tersambung  dengan  jargas  milik  anak  perusahaan pertamina. Dengan adanya konversi gas elpiji ke gas bumi secara otomatis akan membuat  permintaan  tabung  gas,  khususnya  tabung  gas  elpiji  3kg  menyusut drastis,  jadi  pemasokan  gas  elpiji  tidak  akan  di  hapus,  melainkan  hanya  di kurangi. Dengan demikian volume penjualan gas elpiji 3kg tahun 2020 ke tahun 2021 mengalami penurunan yang signifikan.

## 2.  Grafik Realisasi Volume Penjualan 12kg
Grafik data realisasi volume penjualan gas elpiji 12kg PT.Saribumi Sriguna Putra dari tahun 2018-2021.

## Gambar Grafik realisasi volume penjualan gas elpiji 12kg
Sumber: Data diolah 2022
Dalam  suatu  perusahaan  meningkatkan  volume  penjualan  tujuannya  yaitu menguntungkan  dalam  artian  dapat  menghasilkan  pendapatan  secara  optimal dan  meningkatkan  laba.  Menurut  Schiffan  (2005:118),  volume  penjualan  adalah tingkat  penjualan  yang  diperoleh  perusahaan  untuk  periode  tertentu  dalam satuan (unit/total/rupiah).
Berdasarkan  data  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  12kg  PT.Saribumi Sriguna  Putra,  jika  di  lihat  melalui  grafik  pada  tahun  2018  sampai  tahun  2021 megalami  peningkatan  yang  signifikan,  dikarnakan    tabung  gas  elpiji  12kg  ini dilengkapi dengan teknologi sistem katup spindel ganda, yaitu sistem pengaman ganda untuk mengurangi tekanan gas yang lebih menarik sehingga memberikan rasa  aman.  Selain  itu  kebocoran  gas  dari  badan  tabung  dipastikan  tidak  akan terjadi  karena  setiap  5  tahun  sekali  tabung  elpiji  akan  dicek  ulang keseluruhannya.  Jadi,  jika  seandainya  terjadi  kebocoran  gas  dapat  terdekteksi dengan  cepat.  Selain  itu  juga,  tabung  gas  ini  juga  memiliki  teknologi  segel
hologram untuk menjamin keaslian produknya. Dan untuk pemakaian tabung gas 12kg  ini  dapat  digunakan  untuk  memasak  selama  40-45  hari.  Dengan  lamanya waktu pemakaian tentunya tidak merepotkan pengguna elpiji 12kg dengan tidak seringnya  membeli  gas  isi  ulangnya.  Selain  itu  regulator  yang  kita  pakai  pun akan  awet  karena  tidak  seringnya melepas pasang  regulator.  Dengan  demikian volume penjualan gas elpiji 12kg dari tahun 2018 sampai tahun 2021 meningkat signifikan.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1) Kesimpulan
Berdasarkan hasil  penelitian  dan pembahasan  yang telah  dilakukan mengenai analisis  komperatif  dalam  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  di  PT.  Pertamina (Persero)  Marketing  Operasional  Region  II,  penulis  menarik  kesimpulan  sebagai berikut:
a.  Setelah melihat data realisasi volume penjualan gas elpiji 3kg pada PT.Sriguna Patra  Niaga,  yang  mana  pada  tahun  2018  ke  tahun  2019  dimana  pada  tahun tersebut mengalami kenaikan, dan pada tahun 2019 ke tahun 2020 tetap stabil, kemudian tahun 2020 ke tahun 2021 mengalami penurunan.
b.  Sedangkan  data  realisasi  volume  penjualan  gas  elpiji  12kg  pada  PT.Saribumi Sriguna  Putra,  yang  mana  pada  tahun  2018  ke  tahun  2019  mengalami kenaikan,  dan  tahun  2019  ke  tahun  2020  mengalami  kenaikan  lagi,  kemudian tahun 2020 ke tahun 2021 mengalami  kenaikan yang signifikan.

## 2) Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  penulis  mengajukan  beberapa  saran  yang  bisa dipertimbangkan  sebagai berikut:
Perlu  adanya  strategi  penjualan,  karena  dalam  meningkatkan  jumlah  penjualan tabung  gas  elpiji  3kg  dan  12kg  pada  agen  gas  elpiji  perlu  lebih  di  tingkatkan  lagi strategi penjualan, yaitu:
a.  Strategi  penjualan  melalui  produk  memberikan  sebuah  pencerahan  atau berbagai pilihan alternatif.
b.  Strategi penjualan melalui harga dengan memberikan potongan harga.
c.  Strategi  penjualan  melalui  distribusi/tempat  dengan  menawarkan  jasa  antar jemput gratis.
d.  Strategi  penjualan  melalui  promosi  dengan  ditambahkannya  pemasaran melalui promosi iklan dan brosur.

## DAFTAR PUSTAKA
Hermawati.  (2018).  Analisis  Sistem  Distribusi  Penjualan  Gas  Elpiji  Terhadap  Laba Usaha pada PT. Muthar jaya. 50.
Sasangka,  I.  &.  (2018).  Pengaruh  kualitas  pelayanan  terhadap  volume  penjualan pada  mini  market  minimarket'90  bandung. ilmiah  online  STIE  Muhammadyah bandung , 133-134.
Sawukir,  N.  M.  (2021).  Analisis  Volume  Pejualan  Sebelum  dan  Sesudah Menggunakan  Distibutor  Management  System  (DMS)  Pada  CV  DIFFA CEMERLANG. Jurnal ilmiah prodi manajemen universitas pamulang , 80-82.
Sugiyono.  (2021). Metode  Penelitian  Pendidikan  (Kuntitatif,  Kualitatif,  Kombinasi, R&D dan Penelitian Pendidikan). Bandung: ALFABETA.
Sujarweni, V. (2020). Metodelogi Penelitian. Yogyakarta: Pustakabarupress.
Talumewo, J. G., Kalangi, J. A., & Rogahang, J. J. (2021). Strategi Prmasaran untuk Meningkatkan  Volume  Penjualan  pada  Pangkalan  Gas  LPG  3kg  Christian  D. Assa di Desa Pontak Kecamatan Ranoyapo. Productivity , 378-383.