## ENTREPRENEURSHIP TRAINING AND DIGITAL MARKETING TO SEIZE BUSINESS OPPORTUNITIES
Saptaningsih Sumarmi * , Murniady Muchran, Ginanjar Setyo Nugroho
Fakultas Bisnis Universitas PGRI Yogyakarta *Email: sapta@upy.ac.id (Diterima 31-01-2022; Disetujui 25-02-2022)

## ABSTRAK
Pondok Pesantren YAUMI memiliki visi menjadi bagian dari masyarakat yang diharapkan turut memberikan andil  untuk  menciptakan santripreneur ,  yaitu  seorang  santri  yang  memiliki  pandangan  visioner  dan  jiwa kewirausahaan serta berakhlak mulia. Tetapi dalam perjalanannya, terdapat kendala yang menghambat tujuan tersebut,  dimana  di  ponpes  memiliki  keterbatasan  daya  manusia  untuk  memberikan  edukasi  tentang membangun karakter jiwa entrepreneur sebagai bekal santri untuk dapat mandiri. Tim pengabdi memberikan solusi  dengan  mengadakan  pelatihan  tentang  kewirausahaan  bagi  para  santri,  dan  menggunakan  ponsel sebagai alat untuk digital marketing . Proses kegiatan pengabdian di Ponpes YAUMI dilaksanakan dari bulan Desember 2021 sampai dengan pendampingan pada bulan Februari 2022, yang dibagi dalam empat tahapan. Kegiatan  dilaksanakan  dengan  menggunakan  kombinasi  luring  dan  daring,  dimana  untuk  pra  survey  dan pemberian  pelatihan  dilakukan  secara  luring  dengan  tatap  muka.  Sedangkan  untuk  konsultasi  dan pendampingan  dilakukan  secara  daring.  Sasaran  peserta  pelatihan  adalah  santri  kelas  XI  dan  XII  yang berjumlah  42  orang.  Rangkaian  kegiatan  pengabdian  di  Ponpes  YAUMI  berhasil  dilaksanakan  tanpa  ada kendala. Value  added,  create  new  and  different merupakan  inti  dari  inovasi  yang  dibutuhkan  didalam kewirausahaan.  Pemanfaatan  dengan  bijak  teknologi  ponsel  menjadi  sarana  yang  murah  untuk digital marketing ,  sebagai  media  untuk  mengenalkan  usaha  kepada  masyarakat  lebih  luas.  Koordinasi  serta kerjasama antara tim pengabdi dan mitra berjalan dengan sangat baik, sehingga menjadi daya dukung yang memperlancar  pelaksanaan  kegiatan.  Peserta  kegiatan  sejumlah  42  santri,  dan  semua  mengikuti  semua agenda  kegiatan sesuai jadwal, serta dihadiri tiga  ustadz pendamping. Berdasarkan  hasil evaluasi bersama, mitra merasakan mendapatkan manfaat yang besar untuk membekali para santri, dengan hal yang belum bisa mereka berikan selama ini. Bahkan pengelola berharap jika kegiatan akan dilakukan secara terjadwal.
Kata kunci: kewirausahaan, digital marketing, santripreneur

## ABSTRACT
YAUMI Islamic Boarding School has a  vision of  being part of the community, which  is expected to create entrepreneurs. These students have visionary views, an entrepreneurial spirit, and noble character. However, along  the  way,  some  obstacles  hinder  this  goal,  where  the  Islamic  boarding  school  has  limited  human resources to provide education about building the character of the entrepreneurial spirit as a provision for students to be independent. The service team provides solutions by holding training on entrepreneurship for students and using mobile phones as a tool for digital marketing. The process of service activities at YAUMI Islamic Boarding School is carried out from December 2021 to mentoring  in February 2022, divided into four  stages.  Activities  are  carried  out  using  a  combination  of  offline  and  online,  where  pre-surveys  and training  are  carried  out  offline  and  face-to-face.  Meanwhile,  consultation  and  assistance  are  carried  out online. The target participants for the training are students of classes XI and XII, totaling 42 people. The series  of  service  activities  at  YAUMI  Islamic  Boarding  School  was  successfully  carried  out  without  any problems. Value-added, create new and different is the core of the innovation needed in entrepreneurship. Wise use of mobile phone technology is an inexpensive means for digital marketing to introduce business to the  broader  community.  Coordination  and  cooperation  between  the  service  team  and  partners  went  very well,  so  it  became  a  supporting  force  that  facilitated  the  implementation  of  activities.  The  activity participants were 42 students, and all of them followed all the activity agendas according to the schedule and were attended by three accompanying ustadz. Based on the results of the joint evaluation, partners feel that they have received great benefits to providing students with things that they have not been able to give so far. Even the manager hopes that the activities will be carried out regularly.
Keywords: Entrepreneurship, Digital Marketing, Santripreneur

## PENDAHULUAN
Keberadaan  pondok  pesantren  (ponpes), boarding  school saat  ini  sudah  semakin berkembang  di  masyarakat.  Khususnya  pesantren,  selain  menjadi  lembaga  pendidikan agama, juga menjadi lembaga pendidikan sebagai hasil dari integralisasi-asimilatif agama (Islam)  dan  budaya  Indonesia.  Cikal  bakal  tumbuhnya  pondok  pesantren  terkait  erat dengan  sejarah  Islam  di  nusantara,  dimana  saat  Islam  dan  kearifan  lokal  mulai diinkulturasikan,  dan  diikuti  pengambilalihan  lembaga  pendidikan  (pesantren),  proses Islamisasi  dapat  berlangsung  secara  massal  (Saihu  &  Rohman,  2019).  Melalui  ponpes, santri  dapat  diharapkan  untuk  menjadi  corong  di  masyarakat  dengan  pengetahuan keagamaannya,  juga memiliki  potensi  untuk  dididik  menjadi  seorang santripreneu r  yang dapat menangkap peluang usaha di masyarakat.
Seperti  disampaikan  (Cahyo  &  Setiawan,  2019),  keberadaan  pesantren  memiliki kontribusi moral, dimana pesantren secara riil dapat menjadi lembaga edukasi bagi santri agar  mereka  bisa  menjadi  entrepreneur.  Selain  moral,  juga  dapat  membawa  kontribusi material,  yaitu  pesantren  sebagai  lembaga  pemberdayaan  kemandirian  ekonomi  santri, dimana santri bisa memperoleh insentif-finansial ( income ) melalui praktik kewirausahaan, sekaligus sebagai daya dukung penopang perekonomian pesantren.
Penulis menggunakan Pondok Pesantren YAUMI yang berada di Jl. Godean KM 12, RW.12,  Semingin,  Sumbersari,  Moyudan,  Sleman  sebagai  lokasi  kegiatan  pengabdian. Berdasarkan  wawancara  dengan  pengelola  ponpes,  mereka  ingin  menjadi  bagian  dari masyarakat yang turut memberikan andil untuk menciptakan santripreneur , yaitu seorang santri  yang  memiliki  pandangan  visioner  dan  jiwa  kewirausahaan  serta  berakhlak  mulia. Kurikulum  yang  diterapkan  pada  Ponpes  YAUMI  saat  ini  berisi  tentang  Tauhid,  Tafsir, Fiqih,  Ushul  Fiqh,  Bahasa  Arab,  Akidah,  Hadist  serta  Mantiq.  Sedangkan  pengenalan tentang kewirausahaan belum diajarkan secara langsung kepada para santri.
Kewirausahaan  sendiri  merupakan  orang  yang  melakukan  suatu  usaha  baik  lama maupun baru dan berani mengambil risiko dan keputusan terhadap usaha yang dilakukan, atau  orang  yang  memiliki  kemampuan  dan  kecermatan  dalam  memanfaatkan  peluang usaha  yang  ada  dengan  pertimbangan  dan  perencanaan  yang  matang  sehingga  diperoleh suatu  keuntungan  atau  kesuksesan  (Yaqutunnafis  &  Nurmiati,  2021).  Melalui  kegiatan wirausaha  ini,  diharapkan  santri  akan  membentuk  usaha  untuk  memenuhi  kebutuhan. Selain itu, terbatasnya kemampuan dalam melaksanakan pekerjaan, akan dapat mendorong manusia untuk saling membagi pekerjaan, tugas dan tanggung jawabnya (Afandi, 2019).
Tetapi permasalahan yang dihadapi, adalah kurangnya sumberdaya manusia (SDM) yang  bersedia  untuk  mengedukasi  santri  agar  memiliki  pemahaman  yang  kuat  tentang entrepreneurship. Padahal  pesantren  sebagai  lembaga  pendidikan  tradisional,  dianggap efektif  dalam  menjalankan  berbagai  kegiatan.  Salah  satunya  adalah  kegiatan kewirausahaan yang berdaya saing khusus bagi komunitas pesantren itu sendiri. Interaksi yang  intens  antar  santri,  dan  diantara  santri  dengan  kiai-nya  melalui  melalui  sistem pendidikan  dan  aktivitas  keseharian  yang  sering  dilalui  secara  bersama  (Irawan,  2019). Selain  itu,  maraknya  penggunaan  ponsel  sebagai sarana pendukung  pembelajaran, menimbulkan  keresahan  tersendiri,  sehingga  dibutuhkan  satu  cara  agar  bagaimana menggunakan  ponsel  yang  terkoneksi  internet,  dapat  meningkatkan value  added yang positif.
Berdasarkan paparan di  atas, tim pengabdi memberikan solusi dengan mengadakan pelatihan tentang motivasi berwirausaha bagi para santri, dan menggunakan ponsel sebagai alat  untuk  pemasaran  digital. Digital  marketing merupakan  kegiatan  promosi  dari  suatu produk,  pencarian  pasar  melalui  perangkat  atau  media  digital  dengan  memanfaatkan berbagai sarana online seperrti media jejaring sosial (Purwana et al., 2017). Pemanfaatan media sosial online menjadi alternatif, dengan membuka toko online/berjualan melalui e- commerce . Transaksi jual beli melalui media online dari website, Instagram, facebook , e- commerce, saat  ini  sudah  menjadi  kebiasaan  baru  bagi  masyarakat.  Pemasaran  melalui media  sosial,  memungkinkan  perusahaan  untuk  menjangkau  konsumen  yang  ditargetkan dengan mudah, efektif dan instan (Sumarmi et al., 2021).
Tujuan  dari  kegiatan  ini  adalah,  agar  para  santri  memiliki  motivasi  untuk  menjadi santripreneur dan  memanfaatkan  ponsel  sebagai  perangkat  awal  untuk  pengenalan usahanya.

## BAHAN DAN METODE
Proses  kegiatan  pengabdian  di  Ponpes  YAUMI  dilaksanakan  dari  bulan  Desember 2021  sampai  dengan  pendampingan  pada  bulan  Februari  2022.  Kegiatan  dilaksanakan dengan menggunakan kombinasi luring dan daring. Sasaran peserta pelatihan adalah santri kelas XI dan XII yang berjumlah 42 orang. Sedangkan untuk metode pelaksanaan kegiatan pengabdian secara umum digambarkan pada Gambar 1.

## Gambar 1. Metode Pelaksanaan Kegiatan
Pada Gambar 1 digambarkan tentang metode pelaksanaan kegiatan yang meliputi 4 (empat)  tahapan.  Pada  tahapan  pertama  diawali  dengan  proses  perijinan,  dan  penyiapan materi serta perangkat  yang dibutuhkan selama pelatihan. Tahapan kedua adalah tahapan pelaksanaan  kegiatan.  Metode  pelaksanaan  di  lokasi  sasaran  menggunakan  metode  (1) t raining tentang membangun motivasi wirausaha; (2) konsultasi dan pendampingan digital marketing yang  dilaksanakan  pada  bulan  Januari  dan  Februari  2022 . Tahapan  ketiga dilaksanakan  pada  bulan  Februari  2022,  yang  sekaligus  juga  dilaksanakan  tahapan keempat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Seperti disampaikan di atas, rangkaian kegiatan pengabdian di Ponpes YAUMI telah dilaksanakan  dari  bulan  Desember  2021  –  Februari  2022.  Koordinasi  serta  kerjasama antara tim pengabdi dan mitra berjalan dengan sangat baik, sehingga menjadi daya dukung yang  memperlancar  pelaksanaan  kegiatan.  Peserta  yang  diikutkan  oleh  pengelola  ponpes sejumlah 42 santri, dan semua santri mengikuti semua agenda kegiatan sesuai dengan yang sudah  dijadwalkan,  serta  3  ustadz  ikut  mendampingi  pelaksanaan  kegiatan  tersebut. Berdasarkan  hasil  evaluasi  bersama,  mitra  merasakan  mendapatkan  manfaat  yang  besar untuk  membekali  para  santri,  dengan  hal  yang  belum  bisa  mereka  berikan  selama  ini. Bahkan pengelola berharap jika kegiatan akan dilakukan secara terjadwal.
Kegiatan  pelatihan  dibagi  dalam  4  sesi,  dimana  sesi  pertama  dipandu  oleh  Ustadz Zulkarnain, yang memberikan sambutan pengarahan untuk menyatukan persepsi dari para santri.  Ustadz  sebagai  pihak  internal  ponpes  memberikan  pengarahan  agar  semua  santri
mengikuti  semua  kegiatan  pelatihan,  dimana  dari  pihak  ponpes  tidak  bisa  memberikan materi  sesuai  yang  disampaikan  oleh  tim  pengabdi.  Pentingnya  nilai-nilai  kewirausahaan untuk  dikenalkan  kepada  para  santri,  diharapkan  akan  mampu  membekali  santri  saat mereka dituntut harus terjun ke masyarakat secara langsung.

## Gambar 2. Pengarahan Ustadz Zulkarnain
Sesi kedua dipandu oleh Saptaningsih Sumarmi, yang sekaligus menjadi Ketua Tim Pengabdi  dengan  memberikan  materi  umum  tentang  kewirausahaan.  Inti  dari  sebuah kewirausahaan  adalah  bagaimana  seseorang  berusaha  untuk  menciptakan  sebuah value added ,  dan create  new  and  different .  Hal  tersebut  bisa  dilakukan  dengan  menciptakan sesuatu  yang  benar-benar  baru,  atau  sesuatu  yang  lama  dimodifikasi  menjadi  suatu  hal yang baru.
Sesi ketiga dipandu oleh Ginanjar Setyo Nugroho: dengan memberikan materi umum tentang  Motivasi  Berwirausaha,  Level  Wirausaha,  mengenali  asset  dan  liabilitas  serta dilakukan  uji  pemahaman  pertama.  Para  santri  ikut  berperan  aktif  dengan  mengajukan pertanyaan  pada  tim,  dan  saat  dilakukan  uji  pemahaman,  para  santri  bisa  menjawabnya dengan benar.

## Gambar 4. Antusiasme Peserta Pelatihan
Sesi keempat dipandu oleh Murniady Muchran, dengan memberikan materi tentang Digital  Marketing .  Hadirnya  teknologi  berupa smartphone dalam  bentuk  telepon  seluler (ponsel),  harus  dapat  dimanfaatkan  dengan  cerdas  oleh  penggunanya.  Berbagai  media sosial, marketplace seperti  Shopee,  JDID,  Tokopedia,  Bukalapak  bisa  dimanfaatkan sebagai  media  untuk  melakukan digital  marketing .  Selain  dilatih  tentang  bagaimana menggunakan media tersebut sebagai alat, juga disampaikan tentang adab dan etika dalam melakukan pemasaran secara digital.
Sampai  dengan  berakhirnya  sesi  pelatihan  secara  tatap  muka,  santri  terlihat  sangat antusias mengikuti dan berperan serta aktif. Bahkan saat pelatihan sudah ditutup, selepas acara beberapa santri sekitar 13 (tiga belas) orang masih bertanya dan meminta tambahan materi.
Pada  tahapan  evaluasi,  dilakukan  diskusi  secara  tatap  muka  dengan  pengelola Ponpes, dan diharapkan kegiatan ini tidak hanya berhenti sampai pelatihan berakhir. Masih diperlukan kegiatan yang berkelanjutan, dengan memberikan materi yang lain.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kegiatan  pengabdian  yang  direncanakan  oleh  tim  pengabdi  di  Pondok  Pesantren YAUMI sudah dapat dilaksanakan dengan lancar, tanpa adanya kendala. Tahapan kegiatan dirancang  dalam  empat  tahapan  yaitu  dari  tahapan  perencanaan,  tahapan  pelaksanaan, tahapan Evaluasi bersama mitra, dan tahapan pelaporan. Semua tahapan sudah dilalui oleh tim pengabdi. Beberapa simpulan yang dapat dirangkum antara lain: 1) Permasalahan yang dialami  oleh  pengelola  ponpes  adalah  keterbatasan  SDM  untuk  mengedukasi kewirausahaan  dan digital  marketing .  ditemukan  juga  bahwa  belum  ada  dari  kalangan akademisi yang selama ini bersedia untuk melaksanakan kegiatan pengabdian masyarakat di  pondok  pesantren  tim  pengabdi  mengisi  keterbatasan  tersebut  dengan  memberikan edukasi  dan  pelatihan  tentang  kewirausahan  dan  membangkitkan  motivasi  santri  untuk berwirausaha  dan  sudah  dilaksanakan  dengan  hasil  yang  memuaskan;  2)  Santri  antusias dalam  belajar digital  marketing sebagai  strategi  untuk  mengenalkan  usaha.  Tambahan luaran  yang  dihasilkan  dalam  kegiatan  pengabdian  ini  adalah  adanya  peluang  kerjasama jangka panjang, yang bermanfaat secara akademik.
Selain simpulan, tim pengabdi juga menyarankan bagi tim pengabdi ke depan untuk memberikan  pelatihan  dan  pendampingan  terkait  peningkatan  kreativitas  dan  inovasi terkait produk yang dihasilkan.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Tim  pengabdi  mennyampaikan  ucapan  terimakasih  pada  Lembaga  Penelitian  dan Pengabdian  pada  Masyarakat  Universitas  PGRI  Yogyakarta  atas  fasilitasi  pendanaan kegiatan  pengabdian  pada  masyarakat  yang  telah  penulis  laksanakan.  Selain  itu,  ucapan terima kasih juga penulis sampaikan untuk Pengelola Ponpes YAUMI beserta para santri yang sudah antusias berkolaborasi bersama tim pengabdi.

## DAFTAR PUSTAKA
Afandi,  Z.  (2019).  Strategi  Pendidikan  Entrepreneurship  di  Pesantren  Al-Mawaddah Kudus. BISNIS :  Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen  Islam , 7 (1),  55. https://doi.org/10.21043/bisnis.v7i1.5191
Cahyo, H., & Setiawan, B. (2019). Pesantren Entrepreneur Mukmin Mandiri. JRE: Jurnal Riset Entrepreneurship , 2 (2), 8–18.
Irawan,  E.  (2019).  Pola  Pengembangan  Kemandirian  Kewirausahaan  Pondok  Pesantren Berbasis  Santri  (Studi  Kasus  Pondok  Pesantren  Nurul  Hakim  Kediri  Lombok Barat)”. JEBI : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Indonesia , 04 (1), 16–21.
Purwana, D., Rahmi, R., & Aditya, S. (2017). Pemanfaatan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro,  Kecil,  Dan  Menengah  (UMKM)  Di  Kelurahan  Malaka  Sari,  Duren  Sawit.
Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1–17. https://doi.org/10.21009/jpmm.001.1.01
Saihu,  &  Rohman,  B.  (2019).  Pembentukan  Karakter  Melalui  Model  …  Pembentukan Karakter Melalui Model …. Edukasi Islami: Jurnal Pendidikan Islam , 08 (02), 435– 452.
Sumarmi, S., Wicaksono, S. W., Prakoso, D. W., Alrasta, D., Saputra, K. E., Putra, C. D., &  Bisnis,  F.  (2021).  Pemanfaatan  Media  Sosial  untuk  Digital  Marketing  Kerajinan Vinil  di  Desa  Code,  Trirenggo,  Kabupaten  Bantul,  DIY. Terapan  Abdimas , 6 (2),
155–160.
Yaqutunnafis,  L.,  &  Nurmiati,  N.  (2021).  Manajemen  Pondok  Pesantren  dalam Meningkatkan  Pendidikan  Kewirausahaan  Siswa. Jurnal  Ilmu  Manajemen , 10 (2), 143–154. https://doi.org/10.32502/jimn.v10i2.6490