## STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA ANTENNA HDF SURABAYA
Felicia Yolanda 1 , Jojok Dwiridhotjahjono 2
1 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Email : feliciayolanda6@gmail.com
2 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Email : jojokdwiri@gmail.com

## ABSTRAK
Pandemi  Covid-19  saat  ini  memaksa  semua  orang  untuk  melakukan  segala  aktvitas  di  rumah, karena itu  usaha di bidang telekomunikasi menjadi bisang usaha yang cukup menguntungkan dan menjanjikan  sesuai  dengan  sistem  WFH  yang  bersifat  online  serta  usaha  bidang  telekomunikasi yang semakin berkembang khususnya di Indonesia. Atas situasi yang sedang terjadi maka penelitian ini  dilakukan  untuk  menentukan  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualan  Antena  HDF Surabaya dilakukan dengan  tujuan untuk mengetahui dan menganalisis  strategi  pemasaran dalam meningkatkan  penjualan  yang  digunakan  oleh  Antena  HDF  Surabaya.  Hasil  dari  analisis  SWOT dapat  digunakan  sebagai  dasar  perusahaan  untuk  menentukan  strategi  pemasaran  yang berpengaruh  dalam  peningkatan  volume  penjualan.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan analisis SWOT. Teknik pengambilan data yang digunakan yaitu  observasi  dan  wawancara  yang  mendalam  yang  berkaitan  dengan  strategi  pemasaran  yang meliputi  strategi  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  yang  digunakan  untuk  mengidentifikasi kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dengan  analisis  SWOT.  Dari  hasil  analisis  SWOT menunjukkan  bahwa  Antena  HDF  berada  pada  posisi  kuadran  II  yang  artinya  meskipun menghadapi berbagai ancaman, Antena HDF masih memiliki kekuatan dari segi  internal. Strategi yang harus diterapkan adalah menggunakan kekuatan yang memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk atau pasar).
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT, EFAS, IFAS

## PENDAHULUAN
Setiap  usaha  baik  sebuah  perusahaan  maupun  usaha  rumahan  yang  menghasilkan  produk berupa barang atau jasa, pasti memiliki tujuan untuk tetap bertahan dalam  perkembangan zaman. Di era  saat  ini,  pertumbuhan  bidang  bisnis  dapat  dikatakan  cukup  tinggi.  Hal  tersebut  dapat  diketahui berdasarkan  banyaknya  perusahaan  dengan  produk  barang  maupun  jasa  yang  sejenis.  Adanya kesamaan  produk  antar  perusahaan  ini  menyebabkan  terjadinya  persaingan  antar  perusahaan  dalam memperebutkan  pangsa  pasar  serta  konsumen.    Untuk  dapat  memenangkan  persaingan  ini,  maka sangat  diperlukan  berbagai  inovasi  baru  untuk  menarik  minat  konsumen  terhadap  barang  atau  jasa yang  ditawarkan.  Selain  inovasi  yang  terus  menerus  harus  dilakukan,  perusahaan  harus  melakukan aktifitas  bisnis  yang  dianggap  efektif  dan  efisien.  Sehingga  di  perusahaan  tersebut  dapat  terjamin dalam jangka waktu yang lama.
Strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari  berbagai  aktivitas  atau  program  pemasaran  terhadap  permintaan  produk  atau  lini  produknya  di pasar  sasaran  tertentu.  Program  pemasaran  meliputi  tindakan-tindakan  pemasaran  yang  dapat mempengaruhi  permintaan  terhadap  produk,  diantaranya  dalam  hal  mengubah  harga,  memodifikasi kampanye iklan, merancang promosi khusus, menentukan pilihan saluran distribusi, dan sebagainya. (Wibowo et al., 2015).
Di  dalam  strategi  pemasaran  terdapat  istilah  marketing  mix  atau  bauran  pemasaran  yang dimana  bauran  pemasaran  merupakan  alat  klasik  untuk  membantu  merencanakan  apa  yang  akan
ditawarkan  dan  bagaimana  cara  menawarkannya  kepada  pelanggan.  Marketing  mix  pada  dasarnya memiliki 4 poin utama, yatu produk, harga, tempat, dan promosi. (Kotler & Keller, 2016)
Dengan  adanya  pandemi  saat  ini,  usaha  di  bidang  telekomunikasi  yang  semakin  berkembang khususnya di Indonesia. Usaha bidang telekomunikasi merupakan usaha yang cukup menguntungkan dan  menjanjikan.  Dengan  adanya  perkembangan  teknologi  saat  ini,  berbagai  perubahan  dan perkembangan metode yang memanfaatkan gelombang radio juga mengalami peningkatan, khususnya radio komunikasi.
Antena  HDF  merupakan  suatu  usaha  rumahan  yang  didirikan  sejak  bulan  April  2016  lalu  di Surabaya.  Usaha  ini  berjalan  di  bidang  jasa  pembuatan  antenna  pendukung  untuk radio  komunikasi jenis Very High Frequency (VHF), Ultra High Frequency (UHF), dan High Frequency (HF). Radio ini gelombang  sebagai  sarana  untuk  membawa  suatu  pesan  atau  komunikasi.  Antena  HDF  memiliki berbagai variasi produk serta harga yang dapat bersaing dengan produk sejenis lainnya.

## Tabel 1. Penghasilan Antena HDF Januari – November 2020
Bulan Penjualan (dalam unit) Penghasilan Januari 261 Rp 130.764.500,00 Februari 246 Rp 123.407.000,00 Maret 171 Rp   85.789.400,00 April 186 Rp   92.765.300,00 Mei 181 Rp   90.654.850,00 Juni 191 Rp   95.733.506,00 Juli 283 Rp 141.364.000,00 Agustus 296 Rp 149.332.500,00 September 298 Rp 149.044.800,00 Oktober 261 Rp 130.650.500,00 November 298 Rp 149.680.300,00
Sumber : Pemilik Antena HDF (Desember, 2020)
Berdasarkan  Tabel  1,  dapat  disimpulkan  bahwa  HDF  Antenna  mengalami  peningkatan  dan penurunan di setiap bulannya. Pada awal tahun 2020 HDF Antena meraup penghasilan sebanyak Rp 130.764.500,00  lalu  pada  bulan  Maret  pada  awal-awal  adanya  pandemi  covid-19  menyebabkan penurunan  jumlah  penghasilan.  Pada  bulan  Juni,  menurut  pemilik  penghasilan  masih  cenderung rendah  dikarenakan  adanya  efek dari pandemi  covid-19  lalu  mulai  membaik pada bulan  Juli  hingga November.
Adanya fluktuasi dalam jumlah penghasilan HDF Antenna dalam kurun waktu 23 bulan yaitu pada  bulan  Januari  2019  –  November  2020,  serta  banyaknya  jumlah  pesaing  yang  masuk  ke  pasar, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian di HDF Antenna. Peneliti ingin mengetahui strategi pemasaran yang digunakan oleh usaha rumahan tersebut sehingga bisa mempengaruhi penjualan pada HDF Antenna.
Berdasarkan uraian latar belakang diatas maka peneliti merumuskan masalah yaitu “Bagaimana pelaksanaan  strategi  pemasaran  dengan  pendekatan  analisis  SWOT  dalam  meningkatkan  penjualan pada Antena HDF Surabaya?” Karena strategi bersaing diperlukan dan strategi itu sendiri merumakan pencarian  posisi  bersaing  yang  menguntungkan  suatu  industri,  area  fundamental  tempat  persaingan terjadi. Dan hal ini bertujuan untuk menegakkan posisi yang menguntungkan dan dapat dipertahankan terhadap kekuatan kekuatan yang menentukan persaingan industry (Porter, 2007)
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dengan  mengembangkan  keunggulan  daya  saing  yang berkesinambungan  melewati  pasar  yang  dimasuki,  dan  progam  pemasaran  yang  digunakan  untuk meningkatkan penjualan yang digunakan oleh Antena HDF Surabaya.

## KAJIAN PUSTAKA Strategi
Strategi  merupakan  alat  untuk  mencapai  tujuan.  Dalam  perkembangannya,  konsep  mengenai strategi terus berkembang. Hal ini dapat ditunjukkan oleh adanya perbedaan konsep mengenai strategi selama 30 tahun terakhir. Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan yang ditentukan (Sudarsono, 2020)
Pemasaran Menurut American  Marketing  Associatio n  oleh  Kotler  dan  Keller  (Saleh  &  Said,  2019)  bahwa pemasaran  adalah  “ marketing  is  an  organization  function  and  a  set  processes  for  creating communicating,  and  delivering  vlue  to  customers  and  for  managing  customer  relationship  in  ways that  benefit  the  organization  and  it  stakeholders ”.  Pemasaran  adalah  fungsi  organisasi  dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pihak-pihak yang berkepentingan terhadap organisasi.

## Strategi Pemasaran
Untuk  menciptakan  nilai  positif  bagi  pelanggan,  memerlukan  strategi  pemasaran  yang  tepat. Menurut  (Kotler  &  Armstrong,  2011)  strategi  pemasaran  merupakan  logika  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  dan  mencapai  hubungan  yang  saling menguntungkan.
Menurut  (Tjiptono,  2015),  strategi  pemasaran dipandang  sebagai  pernyataan  umum  mengenai arah atau pedoman dalam memilih pasar sasaran dan merancang serta menerapkan bauran pemasaran. Tiga aspek yang dicakup yaitu penentuan pasar yang dipilih perusahaan, pengembangan produk dan jasa, serta timing memasuki pasar dan aktfitas pengembangan pasar.

## Penjualan
Menurut  (Kotler  &  Armstrong,  2011)  menyatakan  penjualan  adalah  proses  sosial  manajerial dimana individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan, menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

## Analisis SWOT
Menurut (Rangkuti, 2017) menjelaskan bahwa analisis SWOT yaitu identifikasi berbagai faktor secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat  memaksimalkan  kekuatan  ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ),  namun  secara  bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( weaknesses ) serta ancaman ( threats ). Proses pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan. Matriks SWOT Analisis SWOT memiliki 4 macam strategi (Rangkuti, 2014), diantaranya adalah :
a. Strategi SO. Strategi untuk menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang.
b. Strategi ST. Strategi untuk menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman.
c. Strategi WO. Strategi untuk meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang.
d. Strategi WT. Strategi untuk meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.

## METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini, peneliti akan menggunakan beberapa konsep-konsep teori yang sudah ada. Tujuannya  adalah  untuk  memperjelas  metode  yang  akan  diterapkan  berupa  studi  deskriptif  untuk menggambarkan  kondisi  sosial  yang  sangat  kompleks.  Kondisi  sosial  yang  diteliti  menitikberatkan pada  strategi  pemasaran  pada  HDF  Antenna  Surabaya.  Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dengan pendekatan analisis SWOT. Analisis SWOT adalah analisis yang berguna untuk memperoleh formulasi strategi yang tepat (Rangkuti, 2017).
Penelitian ini dilakukan pada lokasi usaha Antena HDF Surabaya yang beralamat di Jalan Raya Pakal  Nomor  1  Surabaya,  Jawa  Timur.  Peneliti  memilih  lokasi  tersebut  sebagai  objek  utama penelitian  karena  objek  tersebut  mampu  bersaing  dengan  pemilik  usaha  sejenis,  dalam  hal  ini produksi antenna, dengan strategi-strategi yang digunakan hingga mampu bertahan sehingga menjadi pertimbangan pada penelitian ini.
Populasi  adalah  keseluruhan  elemen  yang  akan  dijadikan  wilayah  regeneralisasi.  Elemen populasi adalah keseluruhan subyek yang akan diukur, yang merupakan unit yang diteliti (Sugiyono,
2019).  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  pihak-pihak  yang  berhubungan  dengan  Antena  HDF Surabaya pemilik usaha, karyawan, dan pelanggan.
Informan dalam penelitian ini tidak ditentukan  jumlahnya, tetapi dipilih yang dianggap paling memahami  dan  mengetahui  permasalah  yang  ada  sesuai  dengan  topik  penelitian  ini.  Informan  yang dilibatkan dalam penelitian ini adalah: (1) Pemilik usaha Antena HDF (2)  Karyawan  Antena  HDF  (3) Pelanggan  HDF  Antenna.  Pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan teknik:
a. Observasi.  Observasi    sebagai  teknik  pengumpulan  data  mempunyai  ciri  yang  spesifik  bila dibandingkan dengan teknik yang lain.
b. Wawancara.  Wawancara  digunakan  sebagai  teknik  pengumpulan  data  apabila  peneliti  ingin melakukan  studi pendahuluan  untuk  menemukan  permasalahan  yang  harus  diteliti,  dan  juga apabila  peneliti  ingin  mengetahui  hal-hal  dari  responden  yang  lebih  mendalam  dan  jumlah respondennya sedikit atau kecil.
Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif, mengacu pada konsep 4P marketing mix ( product,  price,  place,  promotion )  (Sulaiman  &  Lestari,  2020).  Analisis  deskriptif  digunakan untuk  menggambarkan  bagaimana  strategi  pemasaran  yang  digunakan  dalam  usaha  Antena  HDF Surabaya. Hasil dari wawancara mendalam yang berkaitan dengan strategi bisnis yang digunakan oleh HDF  Antenna  berupa  informasi  dalam  bentuk  narasi,  akan  diarahkan  pada  analisis  SWOT  yang kemudian diterapkan dalam strategi pemasarannya dan akan digunakan teknik matriks  SWOT untuk menganalisis hasil dari data yang diperoleh.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil wawancara dengan para informan terkait dan observasi, peneliti mengetahui Strenghts (Kekuatan), Weaknesess (Kelemahan), Opportunities (Peluang),  dan Threats (Ancaman) mengenai meningkatkan penjualan pada Antenna HDF Surabaya, antara lain :
1. Strenghts (Kekuatan)
a. Memiliki  mesin-mesin  penunjang  pelaksanaan  produksi,  seperti  mesin  bubut,  mesin  poles, bor duduk, dsb.
b. Memiliki  karyawan  yang  membantu  operasional  pekerjaan.  Memiliki  banyak  reseller  dan dropshipper yang tersebar di Indonesia.
c. Harga  dan  model  antenna  bervariasi,  bisa  dijangkau  untuk  seluruh  pengguna  radio komunikasi.
d. Bahan baku utama diambil langsung dari pabrik (bukan dari tangan kedua dan sebagainya).
e. Jangkauan penjualan sudah sangat luas bisa didapatkan melalui berbagai marketplace.
2. Weaknesess (Kelemahan)
a. SDM masih kurang saat sedang mengadakan promosi karena antusias pembeli cukup tinggi.
b. Kurang teliti untuk pencatatan order masuk, sehingga banyak orderan yang tidak terproses.
c. Packing masih menggunakan kardus lembaran, sehingga akan menyebabkan penyok dalam pengiriman.
d. Tidak memiliki toko offline.
3. Opportunities (Peluang)
a. Melakukan  inovasi  baru  dalam  perakitan  antenna  dan  sering  memberikan  pilihan  warna- warna baru.
b. Penilaian  atau  citra  positif  dari  konsumen  dapat  memunculkan  kepercayaan  terhadap Antenna HDF.
c. Produk  yang  ditawarkan  dapat  dijangkau  oleh  berbagai  kalangan  pengguna  radio komunikasi.
d. Adanya pandemi virus ini menyebabkan banyak orang beraktivitas dirumah, sehingga dapat melakukan komunikasi via radio dan meningkatkan penjualan antenna.
e. Anggota organisasi radio komunikasi yang terus menerus bertambah.
4. Threats (Ancaman)
a. Persaingan dengan usaha lain yang sejenis cukup tinggi.
b. Cara pembuatan yang sangat umum dan dapat dicari melalui Internet.
c. Kenaikan harga bahan baku.
Tabel 2. Hasil Analisis IFAS ( Internal Factor Summary System ) No Faktor Penentu Internal Bobot Peringkat Skor Komentar Strenghts (Kekuatan) 1 Memiliki mesin-mesin penunjang pelaksanaan produksi, seperti mesin bubut, mesin poles, bor duduk, dsb. 0,10 3 0,30 Perlu ditingkatkan 2 Memiliki karyawan yang membantu operasional pekerjaan. 0,07 3 0,21 Perlu ditingkatkan 3 Memiliki banyak reseller dan dropshipper yang tersebar di Indonesia. 0,15 4 0,60 Dipertahankan 4 Harga dan model antenna bervariasi, bisa dijangkau untuk seluruh pengguna radio komunikasi. 0,08 3 0,24 Perlu ditingkatkan 5 Bahan baku utama diambil langsung dari pabrik (bukan dari tangan kedua dan sebagainya). 0,15 4 0,60 Dipertahankan
6 Jangkauan penjualan sudah sangat luas bisa didapatkan melalui berbagai marketplace . 0,10 4 0,40 Dipertahankan Total 0,65 2,35 Weaknesses (Kelemahan) 1 SDM masih kurang saat sedang mengadakan promosi karena antusias pembeli cukup tinggi. 0,05 3 0,15 Dipertahankan 2 Kurang teliti untuk pencatatan order masuk, sehingga banyak orderan yang tidak terproses. 0,15 3 0,45 Perlu ditingkatkan 3 Packing masih menggunakan kardus lembaran, sehingga akan menyebabkan penyok dalam pengiriman. 0,10 3 0,30 Perlu ditingkatkan 4 Tidak memiliki toko offline . 0,05 3 0,15 Perlu ditingkatkan Total 0,35 1,05 Tabel 3. Hasil Analisis EFAS ( External Factor Summary System ) No Faktor Penentu Eksternal Bobot Peringkat Skor Komentar Opportunities (Peluang) 1 Melakukan inovasi baru dalam perakitan antenna dan sering memberikan pilihan warna-warna baru. 0,10 3 0,30 Perlu ditingkatkan 2 Penilaian atau citra positif dari konsumen dapat memunculkan kepercayaan terhadap Antenna HDF. 0,12 4 0,48 Dipertahankan 3 Produk yang ditawarkan dapat dijangkau oleh berbagai kalangan pengguna radio komunikasi. 0,07 3 0,21 Perlu ditingkatkan 4 Adanya pandemi virus ini menyebabkan banyak orang beraktivitas dirumah, sehingga dapat melakukan komunikasi via radio dan meningkatkan penjualan antenna. 0,08 3 0,24 Perlu ditingkatkan 5 Anggota organisasi radio komunikasi yang terus menerus bertambah. 0,05 3 0,15 Perlu ditingkatkan Total 0,42 1,38
Threats (Ancaman) 1 Persaingan dengan usaha lain yang sejenis cukup tinggi. 0,20 3 0,60 Perlu ditingkatkan 2 Cara pembuatan yang sangat umum dan dapat dicari melalui Internet. 0,18 2 0,36 Perlu ditingkatkan 3 Kenaikan harga bahan baku. 0,20 4 0,80 Dipertahankan Total 0,58 1,76 Total Skor Eksternal 1,00 3,14
Nilai  total  skor  yang  diperoleh  dari  IFAS  dan  EFAS  diperinci  lagi  yaitu  kekuatan  ( strength ) sebesar 2,35, kelemahan ( weaknesses ) sebesar 1,05, peluang ( opportunity ) sebesar 1,38, dan ancaman ( threats ) sebesar 1,76. Maka dapat diketahui selisih total skor antara faktor kekuatan dan kelemahan yaitu  1,30,  sedangkan  selisih  total  skor  antara  faktor  peluang  dan  ancaman  adalah  -0,38.  Dapat digambarkan dalam bentuk diagram sebagai berikut :

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Dari  gambar  diagram  analisis  SWOT  diatas,  menunjukkan  bahwa  Antena  HDF  berada  di kuadran  II  yang  artinya  meskipun  menghadapi  berbagai  macam  ancaman,  Antena  HDF  masih memiliki kekuatan dari segi internal perusahaan. Strategi yang harus ditetapkan adalah menggunakan kekuatan  untuk  memnafaatkan  peluang  jangka  panjang  dengan  strategi  diversifikasi  (produk/pasar). Nilai  total  masing  –  masing  faktor  juga  dapat  digambarkan  dalam  bentuk  rumusan  matriks  SWOT dalam tabel berikut :
Tabel 4. Rumusan Strategi Matriks SWOT IFAS STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) EFAS OPPORTUNITIES (O) Strategi SO Strategi yang menggunakan kekuatan  untuk  memanfaatkan peluang 2,35 + 1,38 = 3,73 Strategi WO Strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang 1,05 + 1,38 = 2,43 THREATS (T) Strategi ST Strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman 2,35 + 1,76 = 4,11 Strategi WT Strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman 1,05 + 1,76 = 2,81
Matriks SWOT dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang  dihadapi  perusahaan  dapat  disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  Antena HDF.  Analisis  ini  menggunakan  data  yang  dihasilkan  dari  tabel  IFAS  dan  EFAS  Antena  HDF. Dengan data tersebut maka dapat disusun berbagai kemungkinan alternatif strategi (SO, ST, WO, dan WT).
1.  Strategi SO. Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan  memanfaatakan  peluang  sebesar-besarnya.  Strategi  yang dapat dilakukan oleh Antena HDF adalah :
a.  Memaksimalkan  penggunaan  mesin  penunjang  pelaksanaan  produksi  yang  digunakan  serta memaksimalkan kinerja karyawan untuk terus melakukan inovasi baru dalam perakitan antena.
b.  Meningkatkan  kualitas  produk  dengan  tetap  memperhatikan  harga  agar  dapat  dijangkau  oleh semua kalangan.
c.  Memanfaatkan kondisi pandemi dengan melakukan promosi tambahan di platform e-commerce yang telah digunakan dan menambah platform yang lain.
d.  Menjaga hubungan baik dengan supplier.
e.  Mengajak  atau  menjangkau seluruh  anggota  organisasi  radio  komunikasi untuk menggunakan produk Antena HDF.
2.  Strategi WO. Strategi WO merupakan strategi yang diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang  ada  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan  yang  ada.  Strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh Antena HDF adalah :
a. Memanfaatkan citra positif dari konsumen untuk melakukan penjualan online.
b. Meningkatkan jumlah dan kinerja karyawan saat diadakan promo-promo tertentu.
c. Melakukan inovasi pada proses packing produk sehingga tetap aman saat sampai di pelanggan.
d. Melakukan pembaruan sistem pencatatan agar pesanan yang masuk dapat tercatat rapi.
3.  Strategi  ST.  Strategi  ST  adalah  strategi  dalam  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan untuk mengatasi ancaman. Strategi yang dapat dilakukan oleh Antena HDF adalah :
a. Memaksimalkan  penjualan  produk,  menjaga  kualitas  produk,  serta  memperhatikan  harga  jual produk agar tetap bisa bersaing dengan industri yang sejenis.
b. Terus  memanfaatkan  banyaknya  variasi  produk  yang  dapat  dijadikan  ciri  khas  oleh  Antenna HDF agar menjadi pembeda dari produk standart pada umumnya.
c. Menjaga  hubungan  baik  dengan  supplier  bahan  baku  agar  tidak  mengalami  kenaikan  harga bahan baku yang sangat tinggi.
d. Memanfaatkan  cara  pembuatan  yang  terdapat  di  internet  untuk  terus  menerus  melakukan inovasi baik dari segi perakitan serta peningkatkan variasi dari segi visual.
4.  Strategi  WT.  Strategi  WT  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan  berusaha meminimalkan  kelemahan  yang  ada  serta  menghindari  ancaman.  Strategi  yang  dapat  dilakukan oleh Antena HDF adalah :
a. Memanfaatkan berbagai sumber daya untuk meingkatkan penjualan di masa pandemi.
b. Menambah jumlah karyawan saat melakukan promo-promo tertentu agar menghindari penilaian buruk  dari  pembeli  terkait  pelayanan  dan  kecepatan  pengiriman  yang  berdampak  pada persaingan usaha.
c. Meningkatkan promosi secara berkala di media sosial agar lebih dikenal banyak orang.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  dari  faktor  internal  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  kekuatan  utama  yaitu memiliki  banyak reseller dan dropshipper yang  tersebar  di  Indonesia  serta  bahan  baku  utama  yang diambil  langsung  dari  pabrik  dengan  nilai  skor  sebesar  0,60.  Dalam  faktor  kekuatan  ini  berbeda dengan  penelitian  yang  dilakukan  (Kristanto  et  al.,  2017)  yang  menjelaskan  bahwa  kekuatan utamanya yaitu harga yang terjangkau dengan nilai skor sebesar 0,628. Sedangkan kelemahan utama dalam penelitian ini yaitu kurang telitinya pencatatan orderan masuk dengan nilai skor sebesar 0,45. Berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Wijaya  et  al.,  2017)  yang  menyatakan  bahwa kelemahan utamanya  yaitu  fasilitas  produksi  yang  dirasa  kurang  serta  kapasitas produksi  yang serig tidak dapat memenuhi keinginan konsumen dengan nilai skor sebesar 0,15.
Berdasarkan hasil faktor eskternalnya, dapat diketahui bahwa peluang utama dalam perusahaan ini  yaitu  penilaian  atau  citra  positif  dari  konsumen  yang  dapat  memunculkan  kepercayaan  terhadap perusahaan  dengan  nilai  skor  sebesar  0,48.  Hal  ini  juga  berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh (Gheta, 2017) yang menunjukkan bahwa peluang utama dalam objek penelitiannya yaitu pangsa pasar  yang  luas  dengan  nilai  skor  0,317.  Sedangkan  dalam  faktor  ancaman,  Antena  HDF  memiliki ancaman utama  yaitu  kenaikan harga  bahan baku utama  dengan nilai  skor 0,80.  Hasil  penelitian  ini mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Syaiful  &  Elihami,  2020)  yang  menyatakan  bahwa ketersediaan bahan baku dan harga bahan baku yang dapat naik sewaktu-waktu merupakan ancaman utama yang dihadapi perusahaan dengan nilai skor 0,40.
Dari  faktor-faktor  yang  telah  dijelaskan  diatas,  penelitian  ini  menunjukkan  posisi  perusahaan berada  dalam  kuadran  II  yang  mendukung  strategi  diversifikasi.  Perusahaan  berada  di  kuadran  II dikarenakan  memiliki  cukup  banyak  ancaman  yang  ada,  tetapi  meskipun  memiliki  berbagai  macam ancaman, Antena HDF masih memilki kekuatan dari segi internal perusahaan.
Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  yang  dilakukan  oleh  (Syaiful  &  Elihami,  2020),  dimana dalam penelitian tersebut menunjukkan bahwa perusahaan yang diteliti berada dalam diagram I yang mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif.  Dalam  diagram  I,  maka  perusahaan  yang  diteliti dapat  dikatakan  stabil  dikarenakan  dapat  memaksimalkan  kekuatan  yang  dimiliki  untuk  merebut berbagai  peluang  yang  ada,  sehingga  perusahaan  dapat  menyeimbangi  pesaing  lain  yang mengeluarkan produk sejenis.

## KESIMPULAN
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  dapat  menarik  kesimpulan  berdasarkan  data  bahwa  untuk menetapkan strategi pemasaran, Antenna HDF menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri  dari  strategi  produk,  strategi  harga,  strategi  tempat,  strategi  promosi,  dan  melakukan  analisis SWOT.  Karena  sudah  terlihat  dari  perhitungan  matriks  IFAS  dan  EFAS,  menunjukkan  bahwa  hasil nilai IFAS yaitu 1,05 dan nilai EFAS yaitu 1,76. Dan untuk rincian hasil nilai skor masing – masing faktor  yaitu  faktor  kekuatan  (strengths)  sebesar  2,35,  faktor  kelemahan  (weaknesses)  sebesar  1,05, faktor peluang (opportunities) sebesar 1,38, dan faktor ancaman (threats) sebesar 1,76. Berdasarakan hasil nilai skor tersebut, pada diagram analisis SWOT menunjukkan pada kuadran II yang mendukung diversifikasi, artinya  meskipun menghadapi berbagai macam ancaman, Antena HDF masih memiliki kekuatan dari segi internal perusahaan. Strategi yang harus ditetapkan adalah menggunakan kekuatan untuk  memnafaatkan  peluang  jangka  panjang  dengan  strategi  diversifikasi  (produk/pasar).  Inovasi yang merupakan kunci utama untuk tetap berada dalam persaingan bisnis dalam industri yang sejenis.

## SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  dikemukakan,  maka  dapat  diberikan  saran akademik dan saran praktis yang dapat dijadikan bahan pertimbangan sebagai berikut:

## Saran Teoritis
Disarankan  bagi  peneliti  selanjutnya  khususnya  Administrasi  Bisnis  yang  berkaitan  dengan strategi  pemasara  agar  dapat  memberi  sumbangan  kepustakaan  yang  lebih  luas  agar  dapat memberikan informasi tambahan yang berguna bagi pembaca dan memberikan sumbangan pemikiran bagi pihak yang memiliki permasalahan yang sama maupun ingin melakukan penelitian lebih dalam.

## Saran Praktis
Melalui penelitian ini diharapkan dapat digunakan untuk meninjau kembali mengenai apa yang harus  dilakukan  dalam  mengambil  kebijakan  pemecahan  masalah  yang  berkaitan  dengan  strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan. Selain itu, penelitian ini dapat digunakan sebagai masukan dan  pertimbangan  bagi  perusahaan  dalam  meningkatkan  kinerja  perusahaan,  serta  menjadi  referensi untuk tindakan selanjutnya pada hal pengambilan keputusan.
Bagi pihak Antena HDF dapat menggunakan strategi diversifikasi untuk dapat bersaing dengan usaha sejenis.  Strategi  yang  dapat digunakan  yaitu  :  a)  Menawarkan produk yang bervariasi dengan tetap mempertahankan kualitas produk untuk mengahadapi pesaing. b) Memproduksi  varian  antena baru  dengan  harga  yang  lebih  ekonomis  agar  dapat  menjangkau  semua  tingkatan  konsumen.  c) Mengoptimalkan promosi yang dilakukan di sosial media dengan konsep yang menarik. Promosi yang dilakukan tidak cukup hanya dengan mengandalkan beberapa sosial media, tetapi perlu dilakukan di berbagai platform sosial media dan e-commerce .

## REFERENSI
Gheta,  A.  P.  K.  (2017). Strategi  Marketing  Dengan  Menggunakan  Analisis  Swot  Pada  Spektra  Pt Fifgroup Cabang Maumere .
Kotler, P., & Armstrong, G. (2011). Principles of Marketing (14th ed). Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed). Pearson Pretice Hall.
Kristanto,  T.,  Muliawati,  E.  C.,  Arief,  R.,  &  Hidayat,  S.  (2017).  Strategi  peningkatan  omset  ukm percetakan  dengan  pendekatan  analisis  SWOT. Seminar  Nasional  Sistem  Informasi  Indonesia (Sesindo) , November , 258–262.
Porter,  M.  E.  (2007). Strategi  Bersaing  (Competitive  Strategy):  Teknik  Menganalisis  Industri  dan Pesaing . Karisma Pub.
Rangkuti,  F.  (2017). Analisis  SWOT:  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  Cara  Perhitungan  Bobot, Rating, dan OCAI . PT Gramedia Pustaka Utama.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran . CV Sah Media.
Sudarsono, H. (2020). Buku Ajar: Manajemen Pemasaran . CV Pustaka Abadi.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitaif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta.
Sulaiman,  &  Lestari,  R.  D.  (2020).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan Mie Ayam Bakso Podomoro. Jurnal Adminika , 6 (Januari-Juni), 135–143.
Syaiful, F. F., & Elihami, E. (2020). … Swot Terhadap Strategi Pemasaran Usaha Minuman Kamsia Boba  Milik  Abdullah  Di  Tengah  Pandemi  Covid-19 Di  Kabupaten  Bangkalan. Jurnal  Edukasi Nonformal , 17 , 343–359. https://ummaspul.e-journal.id/JENFOL/article/view/583
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran . CV Andi Offset.
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2015).  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK MENINGKATKAN  DAYA  SAING  UMKM  (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29 (1), 59–66.
Wijaya,  W.,  Yulianeu,  Syaifuddin,  T.,  &  Wulan,  H.  S.  (2017).  Strategi  Pengembangan  Usaha  CV Steba Advertising Semarang dalam Meningkatkan Pendapatan. Journal of Management : Jurnal Ilmiah Mahasiswa S1 Manajemen Universitas Pandanaran , 53 (9), 1689–1699.