PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 3, Agustus 2019

## PENGARUH KARAKTERISTIK CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP MINAT BELI PRODUK MISTER CHEESY

## Fransiskus Sutanto
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: fsutanto@student.ciputra.ac.id
Abstract: This  research  was  conducted  to  determine  the  impact  of  a  celebrity  endorser’s characteristics, which includes visibility, credibility, attractiveness, and power, towards purchasing intention for the product of Mister Cheesy. The type of research that was done was a quantitative research. It involved a sample size of 103 people who were all users of Instagram and who have given a “like” on a Mister Cheesy endorsement post with @cecekuliner. Other than that, sampling method that was used was total population sampling which involves all members of the population as  its  samples.  Multiple  regression  analysis   was  done  for  this  research  which  resulted  in  the conclusion  that  a  celebrity  endorser’s  visibility,  credibility,  and  power  have  a  significant  effect towards the purchasing intention of Mister Cheesy’s product. Meanwhile, their attractiveness did not  do  as  much.  This  shows  that  in  promoting  the  business,  Mister  Cheesy,  the  physical attractiveness and physical appeal of the chosen endorser is not an important factor to consider. Keywords: Celebrity endorser, Visibility, Credibility, Attractiveness, and Power
Abstrak: Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh dari karakteristik celebrity endorser yang meliputi visibilitiy, credibility, attractiveness, dan power terhadap minat beli produk Mister Cheesy. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Penelitian ini melibatkan sampel berjumlah 103  orang  yang  merupakan  pengguna  Instagram  yang  telah  memberikan like pada  salah  satu postingan instagram hasil endorsement Mister Cheesy. Adapun teknik pengambilan sampel yang dilakukan  dengan  metode total  population  sampling yang  melibatkan  seluruh  anggota  populasi sebagai  sampel.  Analisis  regresi  berganda  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dan  menghasilkan perhitungan  yang  menyatakan  bahwa  karakteristik  dari celebrity  endorser ,  yaitu visibility, credibility, dan power memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk Mister Cheesy sedangkan  karakteristik attractiveness tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hal  ini menunjukkan bahwa dalam perusahaan Mister Cheesy, penampilan fisik dan daya tarik dari seorang endorser tidak menjadi faktor penting yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan endorser.
Kata kunci: Celebrity endorser, Visibility, Credibility, Attractiveness, and Power

## PENDAHULUAN
Penggunaan  selebriti  sebagai  endorser  telah  dianggap  sebagai  strategi  pemasaran  yang  efektif  dan diakui oleh  dunia  sejak  lama  (McCracken,  1989;  dalam  Yang,  2018).  Menurut  Erdogan et  al (2001,  dalam Rocha,  2019),  strategi  pemasaran  ini  telah  dilakukan  sejak  abad  ke  19,  dan  seiring  berjalannya  waktu penggunaan selebriti sebagai endorser ini mulai berkembang melalui media radio dan televisi pada tahun 1950. Celebrity Endorsement sendiri  menurut  McCracken  (1989)  adalah  aktivitas  promosi  dimana  menggunakan  seorang selebriti yang mendapatkan banyak perhatian dari public dan memanfaatkannya untuk mempromosikan produk ataupun jasa bagi konsumen.
Mister  Cheesy  merupakan  sebuah  bisnis  yang  bergerak  di  bidang  makanan  yaitu cheese  sauce .  Aktivitas pemasaran  yang  telah  dilakukan  Mister  Cheesy  antara  lain  adalah insta-ads , sponsorship , giveaway  event , diskon, dan juga endorsement . Penelitian ini akan meneliti aktivitas promosi endorsement secara khusus karena perusahaan  menilai endorsement memiliki  dampak  penting  bagi  kinerja  perusahaan.  Mister  Cheesy  telah melakukan  kerjasama endorsement sebanyak  6  kali  dengan  @cecekuliner,  @mostwantedfood,  @sbyfoodie, @waregcuy, @kaitlyn_abrielle, @kokobuncit.
Tentunya setiap endorser memiliki karakteristik yang berbeda-beda. Salah satu fenomena yang dihadapi perusahaan  adalah  kedua  endorser  @mostwantedfood  dengan  @sbyfoodie  dimana  jumlah  biaya  yang  sama dikeluarkan   untuk endorsement kedua account tersebut yaitu Rp.100.000, hasil dari jumlah “ Likes” Mister Cheesy berbanding sangat signifikan. “ Likes” merupakan salah satu fitur di Instagram dimana pengguna akan memberikan  notifikasi  kepada pengikutnya  mengenai  postingan  yang diberi  “ Likes” .  Hal  ini  termasuk  dalam salah satu indicator minat beli yaitu interest yang menunjukkan ketertarikan pada suatu produk menurut Kotler & Keller (2016).
Adapun  untuk  menilai  selebriti  sebagai  endorser  dapat  diukur  menggunakan  teori  VisCAP  model  oleh Percy & Rossiter (1997, dalam King & Paramita, 2016).  VisCAP merupakan model dimana endorser memiliki 4 karakteristik  yaitu Visibility,  Credibility,  Attractiveness,  dan  Power dalam  komunikasi. Endorser haruslah seorang tokoh yang kredibel dan dipercayai oleh masyarakat sehingga dapat menarik minat masyarakat. Selain itu, endorser juga  harus  memiliki  tampilan  fisik  maupu  non  fisik  yang  dapat  menunjang  iklan.  Terakhir, endorser yang baik adalah yang memiliki keahlian khusus dengan produk / jasa yang ditawarkan. Penelitian ini akan  memfokuskan  karakteristik celebrity  endorser apa  yang  penting  diperhatikan  untuk  dijalin  kerjasama dengan perusahaan Mister Cheesy. .Berdasarkan paparan permasalahan yang telah dipaparkan, maka penelitian ini  akan  membahas  tentang  pengaruh  dari  karakteristik celebrity  endorser terhadap  minat  beli  produk  Mister Cheesy.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori Selebriti
Menurut Kertamukti (2016 : 69) selebriti adalah figur publik yang banyak dikenal oleh masyarakat karena telah berprestasi dalam suatu bidang atau telah melakukan hal-hal yang cukup membuat terkesan masyarakat. Beliau juga menyatakan bahwa selebriti yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk dapat berfungsi sebagai :
a. Testimonial, yang berarti memberikan pengalaman atas produk / jasa yang  telah dipakai
b. Endorsement¸ selebriti berfungsi memberikan dorongan dan penguatan terhadap suatu produk / jasa
c. Actor, selebriti bertindak sebagai actor dalam sebuah iklan
d. Spokeperson, selebriti berfungsi sebagai juru bicara perusahaan untuk mewakili suatu brand .
Celebrity Endorser
Celebritiy   Endorser adalah   setiap   individu   yang   mendapatkan   banyak   perhatian   dari   publik   dan memanfaatkannya untuk kepentingan promosi suatu produk(Yang, 2018).
Endorser  dalam  teori  model  VisCAP  memiliki    4  variabel  menurut  Percy  &  Rossiter  (1997,  dalam  King  & Paramita, 2016) :
a. Visibility  : tingkat  popularitas  seorang  seleberiti  yang  dikagumi  dan  dikenal  oleh  masyarakat  luas.  Selebriti yang  memiliki  popularitas  tinggi  akan  lebih  mudah  dalam  memberikan  dukungan  atau  penguat  bagi masyarakat untuk membeli sesuatu.
b. Credibility :  tingkat  kepercayaan  selebriti  juga  dinilai  oleh  masyarakat.  Banyak  juga  selebriti  yang  menjadi terkenal karena kasus-kasus yang negative sehingga dapat mengurangi kredibilitas selebriti itu sendiri.
c. Attractiveness :    Daya  Tarik  dari  selebriti  juga  mempengaruhi  minat  konsumen,  tidak  hanya  daya  Tarik fisik namun juga sikap seperti kecerdasan, gaya hidup, dsb.
d. Power :    Pengaruh    ataupun    dampak    yang    dimiliki    selebriti    dalam    meyakinkan audience dalam keterampilannya.

## Minat Beli
Minat  beli  konsumen  adalah  sebuah  stimuli  yang  muncul  pada  calon  konsumen  ketika  melihat  suatu produk,  dari  stimuli  tersebut  membuat  konsumen  memiliki  ketertarikan  dan  keinginan  untuk  membeli  produk tersebut menurut Kotler dan Keller (2016).
Kotler dan Keller (2016:585) memaparkan bahwa minat beli dapat diidentifikasikan berdasarkan indicator- indikator sebagai berikut.
1. Attention, merupakan tahapan dimana seseorang mengetahui mengenai keberadaan suatu produk  atas dasar kebutuhannya.
2. Interest, merupakan tahapan dimana seseorang mulai tertarik dalam suatu produk dan ingin mencari tahu lebih dalam mengenai produk tersebut.
3. Desire, merupakan tahapan dimana seseorang mulai berdiskusi mengenai produk yang ingin dibeli karena keinginan untuk membeli mulai timbul.
4. Action, merupakan tahapan terakhir dimana seseorang memiliki kemantapan yang tinggi untuk membeli suatu produk / jasa yang ditawarkan.
Pengaruh Karakteristik Visibility terhadap Minat Beli Penelitian    yang    dilakukan    oleh    Sharon et    al (2018)    mengatakan    bahwa    karakteristik visibility merupakan  atribut  yang  paling  berpengaruh  secara  signifikan  positif  terhadap  minat  pembelian  dibandingkan ketiga karakteristik lainnya. Hal ini juga didukung oleh penelitan yang telah dilakukan oleh  Olivia et al (2016) yang menemukan hasil yang sama dimana visibility berpengaruh secara signifkan positif terhadap minat beli. Hal ini  menunjukkan  bahwa  konsumen  akan  tertarik dengan  produk  yang di- endorse oleh  seseorang  yang terkenal. Endorser yang terkenal memiliki dampak kepada produk yang di -endorse untuk lebih mudah diingat oleh konsumen
Pengaruh Karakteristik Credibility terhadap Minat Beli
Beberapa    penelitan    sebelumnya    telah    menemukan    bahwa credibility berpengaruh    secara    signifikan terhadap  minat  pembelian.  Diantaranya  adalah  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sharon et  al (2018)  dimana  hasil menyatakan credibility berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  pembelian.  Selain  itu  hal  ini  juga  didukung  penelitian terdahulu oleh Olivia et al (2016) yang menemukan hasil yang sama dimana credibility berpengaruh secara signifkan terhadap minat beli. Hal ini menunjukkan bahwa endorser dengan keahlian dan memiliki kepercayaan yang tinggi oleh masyarakat  akan  lebih  mudah  dalam  meyakinkan  konsumen.  Berdasarkan  paparan  konsep  yang  telah  dibahas,  maka penulis dapat merumuskan hipotesis sebagai berikut
Pengaruh Karakteristik Attractiveness terhadap Minat Beli Beberapa penelitan sebelumnya telah menemukan bahwa attractiveness berpengaruh secara signifikan terhadap minat pembelian. Penelitian yang telah dilakukan oleh (Ridha et al , 2018) mengatakan bahwa karakteristik attractiveness berpengaruh secara signifikan terhadap minat pembelian. Hal ini juga didukung oleh penelitian yang ini dilakukan oleh King  &  Paramita  (2016)  dimana  membuktikan  bahwa  karakteristik attractiveness berpengaruh  secara  signifikan terhadap minat pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa daya tarik baik dari fisik maupun hasil endorse yang menarik akan lebih menarik perhatian para konsumen.
Pengaruh Karakteristik Power terhadap Minat Beli
Penelitian  terdahulu  oleh  King  &  Paramita  (2016)  telah  membuktikan  bahwa  karakteristik power berpengaruh signifikan  terhadap  minat  pembelian.  Hal  ini  juga  didukung  oleh  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Sharon et  al (2018)  dimana  karakteristik power berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  pembelian.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa endorser yang memiliki tingkat kekaguman tinggi di masyarakat akan mudah untuk mempersuasi konsumen.

## METODOLOGI PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  metode  pendekatan  kuantitatif.  Menurut  Kasiram  (2008,  dalam Anandita et  al 2019)  menyatakan  bahwa  pendekatan  kuantitatif  merupakan  metode  yang  menggunakan  data  berupa angka  untuk  menganalisis  keterangan  mengenai  apa  yang  ingin  diketahui.Jenis  penelitian  menggunakan  metode pendekatan kuantitatif
Populasi dan Sampel Penelitian

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
No. Kriteria Sampel Jumlah 1. Sampel penelitian adalah seluruh anggota populasi yang  merupakan  pengguna  Instagram  yang  telah memberikan like pada  hasil endorsement Mister Cheesy dengan @cecekuliner 121 2. Ketidaksesuaian dalam pengambilan data (18) Jumlah Sampel 103
Menurut  Sugiyono  (2016)  populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  dari  obyek ataupun  subyek  yang  memiliki jumlah  dan  karakteristik  yang  ditetapkan  peneliti  untuk  diteliti  dan  ditarik  kesimpulannya.  Adapun  populasi  dari penelitian  ini  adalah  pengguna  Instagram      yang  telah  memberikan like pada  hasil  foto endorsement perusahaan dengan  @cecekuliner.  Populasi  dari  penelitian  ini  berjumlah  121  orang.  Metode  yang  digunakan  peneliti  dalam pengambilan  sampel  adalah Total  Population  Sampling ,  dimana  metode  ini  menggunakan  seluruh  anggota  populasi sebagai sampel penelitian.

## Tabel 1. Tabel Jumlah Sampel

## Sumber : Data Diolah Peneliti (2019)
Tabel 3.1 menyatakan bahwa seluruh anggota populasi yang berjumlah 121 dilibatkan dalam penelitian ini. Namun pada praktiknya,  terdapat  18  sampel  yang  tidak  mengisi  angket  yang  telah  disebar,  sehingga  hasil  akhir  dari  responden penelitian ini berjumlah 103 orang.

## Metode Pengumpulan Data
Prosedur  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  membagikan  kuesioner tertutup.  Kuesioner  tertutup  merupakan  kuesioner  dimana  responden  hanya  dapat  mengisi  jawaban  yang  telah disediakan  oleh  peneliti  (Siyoto  &  Sodik,  2015).  Kemudian  hasil  dari  kuesioner  yang  telah  diisi  oleh  responden diolah  oleh  peneliti.  Peneyebaran  kuesioner      dilakukan  menggunakan  Google  Form  yang  disebar  lewat  akun Instagram  Mister  Cheesy  terhadap  sampel  yang  telah  ditentukan  oleh  peneliti.Kuesioner  yang  dibagikan  terdiri  dari pertanyaan  yang  berkaitan  dengan  variable Visibility(X 1 ),  Credibility(X 2 ),  Attractiveness(X 3 ), dan Power(X 4 ) sebagai variabel bebas dan Minat Beli (Y) sebagai variabel terikat.

## Metode Pengolahan Data
Pada    penelitian    ini    beberapa    metode    analisis    data    yang    dilakukan    pertama    adalah    Uji    Validitas  & Reliabilitas  terlebih  dahulu,  lalu  juga  diadakan  uji  asumsi  klasik  yang  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji  linearitas,  uji multikolinearitas,  dan  uji  heteroskedastisitas.  Terakhir  setelah  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  linear  berganda dilakukan untuk mengetahui hasil dari penelitan ini.

## Uji Validitas & Reliabilitas
Priyatno  (2014:51)  menyatakan  uji  validitas  diperluka  untuk  menguji  seberapa  cermat  suatu  item  dalam mengukur  apa  yang  ingin  diukur.  Adapun  teknik  yang  dipakai  dalam  uji  validitas  ini  adalah  korelasi  Pearson.  Item dikatakan valid jika  nilai  positif  dan  r  hitung  ≥  r  table  .  Sedangkan  Uji  Reliabilitas  dilakukan  untuk  menguji konsistensi  dari  alat  ukur  penelitian.  Metode  yang  dilakukan  untuk  uji  reliabilitas  pada  penelitian  ini  menggunakan metode Cronbach Alpha . Instrumen dikatakan reliabel jika nilai Cronbach alpha lebih dari 0,6.

## Uji Normalitas
Priyatno    (2014:90)    menyatakan    tujuan    dari    uji    normalitas    untuk    menguji    apakah    terdapat    variable pengganggu atau residual yang memiliki distribusi normal dalam model regresi. Uji normalitas dilakukan dengan  uji Kolmogorov Smirnov. Apabila nilai Asymp Sig. (2-tailed) lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa data terdistribusi secara normal.
Uji Linearitas
Priyatno    (2014:90)    menyatakan    tujuan    dari    uji    normalitas    untuk    menguji    apakah    terdapat    variable pengganggu atau residual yang memiliki distribusi normal dalam model regresi. Uji normalitas dilakukan dengan  uji Kolmogorov Smirnov. Apabila nilai Asymp Sig. (2-tailed) lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa data terdistribusi secara normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  menurut  Priyatno  (2014:99)  bertujuan  untuk  menguji  apakah  ditemukan  adanya korelasi antar variable independen dalam model regresi. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi antar variable bebas. Pengujian multikolinieritas ini dinilai dengan melihat nilai VIF dan tolerance. Jika nilai VIF kurang dari 10 dan nilai tolerance lebih dari 0,1 maka model regresi tersebut tidak terjadi multikolinieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Priyatno  (2014:108)  menjelaskan  uji  heteroskedastisitas  memiliki  tujuan  untuk  menguji  apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variansi dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Model Regresi yang baik merupakan model yang tidak terjadi heteroskedastisitas . Uji Glejser dilakukan untuk pengujian ini. Jika nilai signifikansi antar variable independen dengan absolut residual  lebih besar dari 0,05, dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Model (Uji F)
Uji  kelayakan  model  atau  uji  statistic  F  merupakan  uji  untuk  mengetahui  apakah  model  dari  penelitian secara  bersama-sama  layak  untuk  dipakai  dalam  mempengaruhi  variable  terikat.  Uji  yang  digunakan  adalah  uji goodness of fit . Model regresi suatu penelitian dikatakan layak apabila tingkat probabilitas F-Statistik lebih kecil dari 0,05 (Priyatno, 2014)

## Uji t
Uji secara individu dalam menjelaskan variasi variable terikat. Proses uji signifikansi uji t yaitu:
a. Merumuskan  hipotesis.  Hipotesis  diterima  maka  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  variable independen terhadap variable dependen secara individual
b. Menentukan tingkat signifikan α (0,05).
c. Dasar pengambilan keputusan yaitu hipotesis diterima apabila hasil Sig. Uji t< α (0,05).
Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  Determinasi  menurut  Ghozali  (2014)  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh kemampuan model yang digunakan penelitian dalam menerangkan variasi variabel terikat. Hasil dari nilai koefisien determinasi berkisar dari range 0 – 1.  Kemampuan variabel independen semakin besar dalam menerangkan variabel dependen jika nilai mendekati satu. Sebaliknya jika nilai mendekati 0 maka kemampuan variabel independen dalam menerangkan variabel dependen semakin kecil.

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Variabel Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error Constant .422 .396 1.065 .289 Visibility .223 .093 2.402 .018 Credibility .285 .130 2.186 .031 Attractiveness .009 .112 .076 .940 Power .330 .112 2.941 .004 Variabel Dependen : Minat Beli

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Uji F (Uji Kelayakan Model) Tabel 2 Model F Sig Regression 18.141 .000 b
Dapat dilihat pada Tabel 1 menunjukkan bahwa nilai signifikansi uji F sebesar 0,000 b . Sehingga dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  model  penelitian  pada  penelitian  ini  dimana   variabel  Visibility  (X 1 ), Credibility (X 2 ), Attractiveness (X 3 ), dan Power (X 4 ) berpengaruh pada Minat Beli (Y) dapat dikatakan layak untuk digunakan pada penelitian (Priyatno, 2014).

## Uji t Tabel 3
Uji  t  variabel  Visibility  (X 1 )  memiliki  nilai  signifikansi  0,018  (  ≤  0,05  )   sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  visibility  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  sehingga hipotesis  pertama  (H 1 )  dalam  penelitian  ini  diterima.  Uji  t  variabel  Credibility  (X 2 )  memiliki  nilai signifikansi  0,031  (  ≤  0,05)  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  credibility  memiliki  pengaruh signifikan terhadap minat beli sehingga hipotesis kedua (H 2 ) dalam penelitian ini juga diterima. Uji t variabel  Attractiveness  (X 3 )  memiliki  nilai  signifikansi  0,940  (  ≥0,05)  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  attractiveness  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  sehingga  hipotesis ketiga (H 3 ) pada penelitian ini ditolak. Uji t variabel Power (X 4 ) memiliki nilai signifikansi 0,004 ( ≤ 0,05) dapat disimpulkan bahwa variabel power memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli sehingga  hipotesis  keempat  (H 4 )  pada  penelitian  ini  diterima.  Dari  hasil  analisis  ini  maka  dapat disimpulkan dari keseluruhan variabel independen pada penelitian ini, hanya variabel Attractiveness (X 3 ) yang tidak berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli (Y).

## Analisis Regresi Berganda
Berdasarkan  data  perhitungan  pada  tabel  2,  maka  dapat  diperoleh  persamaan  regresi  linear berganda sebagai berikut :
Y = 0,422 + 0,223X 1 + 0,285X 2 + 0,009X 3 + 0,330X 4 Keterangan : X 1 : Variabel independen visibility X 2 : Variabel independen credibility X 3 : Variabel independen attractiveness X 4          : Variabel independen power
Y        : Variabel dependen Minat Beli
Hasil persamaan regresi linear berganda memiliki interpretasi bahwa variabel X 1 yang memiliki nilai koefisien sebesar 0,223 positif berarti bahwa ketika terjadi perubahan peningkatan pada karakteristik visibility endorser maka juga akan semakin tinggi minat beli produk Mister Cheesy. Hal serupa juga dapat

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Model R R 2 Adjusted R 2 1 .652 a .425 .402
dilihat pada nilai koefisien variabel X 2 , X 3 , dan juga X 4 yang berturut-turut adalah 0,285, 0,009, dan 0,330 yang  semuanya  bernilai  positif.  Hal  ini  berarti  bahwa  ketika  terjadi  perubahan  peningkatan  pada karakteristik  baik credibility¸attractiveness ,  maupun power maka  akan  semakin  tinggi  juga  minat  beli produk Mister Cheesy.

## Uji Koefisien Determinasi

## Tabel 4
Tabel 3 menunjukkan nilai R dan R 2 berturut-turut adalah 0,652 a dan 0,452. Nilai R sebesar 0,652 a memiliki arti bahwa korelasi antara variabel independen  Visibility (X 1 ), Credibility (X 2 ), Attractiveness (X 3 ),  dan  Power  (X 4 )  terhadap  variabel  dependen  Minat  Beli  (Y)  sebesar  0.652  yang  berarti  memiliki hubungan erat karena mendekati nilai 1. Nilai R 2 sebesar 0,425 memiliki arti bahwa sumbangan pengaruh variabel independen terhadap dependen yaitu sebesar 42,5%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  model  penelitian  ini.  Adjusted  R 2 memiliki  nilai  0,402  hal  ini  juga menunjukkan sumbangan pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

## Pembahasan
Pengaruh Visibility terhadap Minat Beli Pengaruh    dari    karakteristik visibility berarti    bahwa    dalam    menentukan    endorser,    popularitas endorser  mempengaruhi  minat  seseorang  untuk  membeli  produk  Mister  Cheesy.  Semakin  popular  seorang endorser  yang  dipilih,  akan  semakin  mudah  bagi  calon  konsumen  untuk  mempercayai  pesan  dari  endorser tersebut hal ini juga didukung oleh pernyataan X 1.1 & X 1.2 yang memperoleh nilai mean tertinggi sebesar 4.05 yang  menyatakan  mengenai  “Celebrity  endorser  yang  digunakan  mister  cheesy  merupakan  endorser  yang popular”  dan  "Nama  dari  celebrity  endorser  yang  digunakan  Mister  Cheesy  mudah  diingat  oleh  masyarakat luas”.  Selama  ini,  perusahaan  telah  menganggap  popularitas  menjadi  salah  satu  pertimbangan  yang  penting dalam  menentukan  selebriti  endorser.  Ketika  perusahaan  hendak  memilih  calon  selebriti  endorser,  salah  satu yang  dinilai  oleh  perusahaan  adalah  jumlah followers dari  akun  endorser  tersebut.  Semakin  banyak  jumlah followers ,  perusahaan  akan  lebih  yakin  dalam  menjalin  kerjasama.  Seperti  contohnya,  perusahaan  telah melakukan  kerjasama endorsement dengan  @kokobuncit  yang  memiliki followers paling  banyak  di  Surabaya kategori foodstagram lalu  juga  @cecekuliner  yang  menduduki  posisi  kedua  dengan  jumlah  followers  paling banyak.
Hal ini berarti juga sesuai dengan landasan teori model VisCAP sebelumnya yang dikemukakaan oleh Percy & Rossiter  (1997,  dalam  King  &  Paramita,  2016)  yang  menyatakan  bahwa  selebriti  endorser  yang  memiliki tingkat popularitas tinggi akan lebih mudah dalam memberikan dukungan atau penguat bagi masyarakat untuk membeli sesuatu. Hasil dari penelitian ini juga didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Sharon et al (2018) yang juga dalam hasil penelitian tersebut menemukan bahwa karakteristik visibility berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.
Pengaruh Credibility terhadap Minat Beli Pengaruh  dari  karakteristik credibility ini  berarti  bahwa  endorser  yang  memiliki  pengalaman  lebih mengenai food&beverages ketika    melakukan    endorsement  dengan    Mister    Cheesy  akan    lebih    mudah dipercaya  oleh  masyarakat  karena  dinilai  paham  betul  mengenai  produk  yang  di endorse .  Hal  ini  juga didukung oleh pernyataan X 2.5 yang memperoleh nilai mean sebesar 4.04 yang menyatakan bahwa endorser yang digunakan  perusahaan  merupakan  endorser  yang  relevan  dengan  produk  perusahaan.  Hal  ini  dapat  dilihat dari kerjasama endorsement yang  dilakukan  perusahaan  dengan  orang-orang foodstagram dalam  arti  mereka  yang memang  memiliki  latar  belakang  dalam  memberikan review pada  makanan  ataupun  minuman.  Ketika  seorang endorser  yang  memiliki  latar  belakang  yang  relevan  dengan  produk  yang  di  endorse,  pada  kasus  ini  adalah foodstagram maka  audiens  akan  lebih  percaya  dengan  pesan  yang  disampaikan  daripada  endorser  yang  tidak
memiliki hubungan dengan produk food and beverages .
Hal  ini  berarti  juga  sesuai  dengan  landasan  teori  model  VisCAP  sebelumnya  yang  dikemukakan  oleh Percy &  Rossiter  (1997,  dalam  King  &  Paramita,  2016)  yang  menyatakan  bahwa  tingkat  kepercayaan  selebriti juga  merupakan  factor  yang  dinilai  oleh  masyarakat.  Tingkat  kredibilitas  selebriti  yang    tinggi  membuat masyarakat lebih mudah dalam menerima pesan yang disampaikan oleh selebriti. Selain itu, hasil dari penelitian ini  juga  didukung  oleh  penelitian  terdahulu  oleh  Olivia et  al (2016)  yang  dalam  hasil  penelitian  tersebut  juga menyatakan bahwa credibility memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli.
Pengaruh Attractiveness terhadap Minat Beli Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa attractiveness dari selebriti endorser yang  telah  bekerja- sama dengan  perusahaan  tidak  berpengaruh  signifikan  pada  minat  beli  produk  Mister  Cheesy.  Daya  tarik  tidak menjadi faktor yang penting karena standar daya tarik setiap orang pasti berbeda-beda sehingga persepsi mereka mengenai endorser ataupun produk yang berpenampilan menarik atau tidak akan sangat beragam (Sharon et al, 2018)  hal  ini  dudukung  oleh  nilai  standar  deviasi  yang  tinggi  sebesar  0.846  pada  pernyataan  X3.1  yang menyatakan  “Penampilan  fisik  selebriti  endorser  yang  digunakan  Mister  Cheesy  menarik”  berarti  bahwa jawaban  akan  pernyataan  tersebut  sangat  beragam  dimana  ada  yang  sangat  tidak  setuju  namun  juga  ada  yang sangat  setuju.  Hal  ini  juga  dapat  terjadi  pada  penelitian  ini  karena  endorser  yang  dipakai  perusahaan  adalah typical-person endorser yang berarti bukan kalangan selebriti dimana studi  empiris  yang  dilakukan  oleh  Ishak (2008, dalam Sharon et al, 2018) menyatakan bahwa kalangan selebriti lebih mempunyai daya tarik yang kuat dibandingkan  dengan  yang  non-selebriti  ataupun typical-person  endorser. Hal  ini  berarti  tidak  sesuai  dengan teori  model  VISCAP  sebelumnya  yang  dikemukakan  oleh  Percy  &  Rossiter  (1997,  dalam  King  &  Paramita, 2016)  yang  menyatakan  bahwa  daya  tarik  dari  endorser  juga  mempengaruhi  minat  beli  konsumen.  Hasil  dari penelitian  ini  juga  didukung  oleh  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  Sharon et  al  ( 2018)    yang  juga menemukan  bahwa attractiveness tidak  berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Pengaruh Power terhadap Minat Beli Power  merupakan  karakteristik  dari  endorser  yang  paling  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  minat  beli.  Adapun  makna  signifikansi  dari  hasil  ini  menjelaskan  bahwa  selebriti-selebriti  endorser yang  merupakan  tokoh  teladan  yang  menjadi  panutan  bagi  masyarakat  dapat  membuat  produk  perusahaan mudah  diterima  dan  diingat  oleh  masyarakat.  Hal  ini  didukung  oleh  pernyataan  X 4.4 yang menyatakan bahwa Celebrity  Endorser  yang  digunakan  Mister  Cheesy  dapat  membuat  produk  Mister  Cheesy  menjadi  tren. Masyarakat cenderung akan meniru gaya hidup ataupun tren yang sedang diikuti oleh teladan atau panutannya. Tokoh  yang  merupakan  teladan  luas  mudah  membuat  sesuatu  menjadi viral ataupun  tren,  sebagai  contohnya tokoh  Presiden  Indonesia,  Joko  Widodo  yang  dikagumi  dan  menjadi  teladan  bagi  sebagian  besar  masyarakat Indonesia. Masyarakat akan cenderung mengikuti gaya hidup yang dilakukan oleh tokoh tersebut seperti   gaya berpakaiannya ataupun tempat makan yang dikunjungi oleh beliau.Secara cepat gaya berpakaian ataupun tempat makan  yang  dikunjungi  akan  menjadi  trend  bagi  para  pengikutnya.  Ketika  perusahaan  bekerja-sama  dengan endorser  yang  merupakan  tokoh  teladan  bagi  pengikutnya  dan  dapat  membuat  produk  Mister  Cheesy  menjadi tren, maka penggemar ataupun pengikutnya akan ikut memiliki minat untuk membeli produk Mister Cheesy. Hal  ini  berarti  juga  sesuai  dengan  landasan  teori  model  VisCAP  sebelumnya  yang  dikemukakaan  oleh Percy & Rossiter (1997, dalam King & Paramita, 2016) yang menyatakan bahwa pengaruh atau dampak yang dimiliki  selebriti  dapat  meyakinkan audience dalam  menerima  pesan  dari  selebriti  tersebut.  Hal  ini  juga didukung  oleh  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  King  &  Paramita  (2016)  yang  juga menemukan bahwa karakteristik power berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  dari  hasil  yang  diperoleh  dari  penelitan  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut :
1. Visibility memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk Mister Cheesy.
2. Credibility memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk Mister Cheesy.
3. Attractiveness tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk Mister Cheesy.
4. Power memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli produk Mister Cheesy .

## Saran
Berdasarkan dari hasil penelitian yang telah dipaparkan, maka saran yang dapat diberikan adalah sebagai berikut :
1. Bagi  pihak  perusahaan,  dalam  menentukan  selebriti  endorser  yang  akan  dijalin  kerjasama.  Faktor popularitas, kepercayaan, keahlian, dan juga dampak yang dimiliki oleh calon endorser merupakan faktor yang  penting  untuk  dipertimbangkan  oleh  perusahaan.  Sedangkan  penampilan  fisik  dari endorser tidak merupakan faktor yang terlalu penting untuk diperhatikan.
2. Bagi pihak endorser, disarankan untuk meningkatkan intensitas jumlah posting sehingga diharapkan dapat meningkatkan  popularitas  dari  endorser  tersebut  sendiri.  Selain  itu  endorser  juga  diharapkan  memiliki pengetahuan di bidang yang akan di endorse karena akan lebih mudah dipercaya oleh masyarakat ketika produk dan endorser saling berhubungan dan relevan. Endorser juga diharapkan dapat menjadi teladan dan tokoh inspiratif bagi masyarakat agar para pebisnis dapat tertarik untuk menjalin kerjasama endorsement dengan endorser.
3. Bagi penelitian selanjutnya yang serupa, disarankan untuk meneliti karakteristik endorser namun melalui model TEARS oleh Shimp, karena pada penelitian ini hanya model VISCAP (Percy & Rossiter,1997) yang diterapkan.

## Keterbatasan Penelitian
Adapun  keterbatasan  dan  kekurangan  dalam  penelitian  ini  adalah  selebriti  endorser  yang  dipakai  dalam penelitian  ini  adalah  merupakan  endorser  yang  sudah  pernah  bekerja-sama  dengan  Mister  Cheesy.  Namun populasi  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  jumlah likes yang  merupakan  hasil  dari endorsement @cecekuliner saja, sehingga tidak menjamin seluruh responden mengetahui selebriti endorser yang lainnya yang juga pernah bekerja sama dengan perusahaan yang dapat menghasilkan persepsi yang berbeda mengenai endorser.

## DAFTAR PUSTAKA
Anandita,  A.  D.,  Rusdan,  R.,  &  Rinuastuti,  B.  H.  (2019).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image Terhadap    Keputusan    Pembelian    Produk    Sepatu    Futsal    Specs    di    Lingkungan    Karang    Taruna  Mataram. Jurnal Riset Manajemen , 19 (2),98-109.
Erdogan, B. Z., Baker, M. J., & Tagg, S. (2001). Selecting celebrity endorsers: The practitioner’s perspective. Journal of Advertising Research , 41 (3), 39–48..
Kertamukti, Rama. (2016). Strategi Kreatif Dalam Periklanan Konsep Pesan, Media, Branding, Anggaran . Jakarta: Raja Grafindo Persada
King, K. N. V., & Paramita, E. L. (2016). Foodstagram Endorsement and Buying Interest in Cafe/Restaurant. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan , 18 (2), 100–110.
Kotler, P. & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga
McCracken, G. (1989). Who is the Celebrity Endorser? Cultural Foundations of the Endorsement Process. Journal of Consumer Research , 16 (3), 310.
Olivia, D., Rachmat, N., Ariyanti, M., & Zuliestiana, D. A. (2016). Pengaruh Celebrity Endorser di Media Sosial Instagram dalam Promosi Produk Hijab terhadap Minat Beli Konsumen ( Studi Kasus pada Akun Instagram @ zahratuljannah dan @ joyagh )
Percy, L. & Rossiter, J. (1997). Advertising and Promotion Management. Newyork:McGraw-hill Priyatno, Duwi. 2014. SPSS 22 Pengolahan Data Terpraktis . Yogyakarta: CV Andi Offset.
Ridha, A., Perdana, A. H., & As' ad, A.  (2018).  Celebrity Endorser  Pada Jejaring Sosial  Instagram Untuk Menarik Minat Pembelian Calon Konsumen. JURNAL ECONOMIC RESOURCE , 1 (1), 86-96.
Rocha, P. I., Caldeira de Oliveira, J. H., & Giraldi, J. D. M. E. (2019). Marketing communications via celebrity endorsement: an integrative review. Benchmarking: An International Journal .
Siyoto, S., & Sodik, A. (2015). Dasar metodologi penelitian. (Ayup, Ed.), literasi media publishing (1st ed., Vol. 91). Sleman, Yogyakarta: Literassi Media Publishing
Sharon, F., Meilinda, L., Wijaya, S., & Iskandar, V. (2018). Pengaruh Karakteristik Celebrity Endorser Melalui Media Sosial Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Restoran dan Café di Surabaya. Jurnal Hospitality dan Manajemen Jasa , 6 (2) . .
Shimp, T. A. (2003). Periklanan promosi . Jakarta: Erlangga
Sugiyono (2016). Metode      Penelitian      Kuantitatif,      Kualitatif      dan      R&D .      Bandung: Alfabet