Puspitasari, Andayani, Sarwiji; The Role of Student’s Language Comptence for ..
DOI: doi.org/10.21009/AKSIS.0302013

## The Role of Student’s Language Competence for Producing Negotiation Text
Mega Puspitasari 1,a) , Andayani 1,b) , Sarwiji Suwandi 1,c)
1 Pascasarjana Pendidikan Bahasa Indonesia, Universitas Sebelas Maret, Indonesia E-mail: a) mega.oppo29@gmail.com

## Abstract
The student’s  language competence  is a supporting factor that can be used to facilitate communication  activities  at  school  or  in  the  community.  One  of  the  activities  is negotiation. Negotiation needs a language competency for producing  negotiating texts, (1)  language  knowledge  including  grammer  and  lexical,  (2)  strategics  competence  for finding  accurate  information  on  the  topic  to  obtain  facts,  dare  to  ask  for  more  than expected,  and  students  must  be  able  to  show  a  firm  attitude,  and  (3)  communicative competence  including  confidence, contextual and  effective. Based on these results, the purpose  research  for  describing  a  Indonesian  language  competence  by  students  in producing  negotiating  texts.  The  research  method  used  is  literature  study  to  collect reference data that are relevant to topics  from  various sources of  books, literature and other research results.
Keywords : language competence, negotiation text

## Abstrak
Kompetensi berbahasa Indonesia yang dimiliki siswa merupakan faktor penunjang yang dapat  digunakan  untuk  mempermudah  kegiatan  komunikasi  di  sekolah  maupun  di masyarakat.  Salah  satu  kegiatan  tersebut  ialah  dalam  bernegosiasi.  Bernegosiasi membutuhkan  peran  kompetensi  berbahasa  siswa  untuk  dapat  menyampaikan  maksud dan  pesan  secara  tepat.  Peran  kompetensi  berbahasa  Indonesia  siswa  dalam memproduksi teks negosiasi ini meliputi, (1) pengetahuan bahasa siswa yaitu gramatikal dan leksikal, (2) kompetensi starategi siswa dalam mencari informasi berkenaan dengan topik  untuk  mengumpulkan  fakta,  meminta  lebih  dari  yang  diharapkan  dalam bernegosiasi,  dan  mempertahankan  sikap  tegas.  (3)  kompetensi  komunikatif  siswa berkaitan  dengan  rasa  percaya  diri,  kontekstual  dan  efektif  dalam  berkomunikasi. Berdasarkan  hasil  tersebut,  penelitian  kompetensi  berbahasa  Indonesia  ini  dilakukan dengan  tujuan  untuk  mendeskripsikan  peran  kompetensi  berbahasa  Indonesia  siswa dalam  memproduksi  teks  negosiasi.  Metode  penelitian  yang  digunakan  ialah  studi
Received : 27 March 2019 Revised : 29 March 2019 Accepted : 11 September 2019 Published : 27 Desember 2019
pustaka  untuk  menghimpun  data  referensi  yang  relevan  dengan  topik  dari  berbagai sumber buku, literatur maupun hasil penelitian lainnya.
Kata kunci: kompetensi berbahasa Indonesia, teks negosiasi

## PENDAHULUAN
Manusia  dalam  hidupnya  tidak  lepas  dari  kegiatan  negosiasi.  Kegiatan  ini  bisa terjadi dimana saja seperti di rumah, pasar, sekolah dan di tempat lainnya. Di sekolah, negosiasi  menjadi  salah  satu  materi  dalam  pembelajaran  bahasa  Indonesia  kelas  X sekolah menengah atas sederajat. Kemampuan negosiasi siswa dapat tingkatkan dengan melalui  pelatihan  model  pembelajaran  pengalaman  (Syarvia,  2016).  Tujuannya  untuk menekankan  kepada  siswa  untuk  memahami  pengajuan,  penawaran,  dan  persetujuan mengenai suatu objek atau benda yang dinegosiasikan.
Beberapa  penelitian  yang  telah  dilakukan  membahas  mengenai  negosiasi  seperti Sunarsih (2018) dalam penelitiannya memaparkan rendahnya kemampuan menulis teks negosiasi  siswa  sehingga  dibutuhkan  model  pembelajaran  yang  mendukung.  Pengaruh model PBL yang telah diteliti Sunarsih berpengaruh positif terhadap hasil menulis teks negosiasi  siswa.  Nurpadila  (2018)  dalam  penelitiannya  juga  memaparkan  rendahnya kemampuan  siswa  dalam  menulis  teks  negosiasi  sehingga  dibutuhkan  metode pembelajaran  yang  inovatif  untuk  meningkatkan  kemampuan  menulis  siswa. Pengguanaan  metode picture  and  picture dalam  penelitian  tersebut  memeroleh  hasil bahwa  siswa  mengalami  peningkatan  kemampuan  menulis  teks  negosiasi.  Selain menggunakan  metode  dan  model  pada  penelitian  yang  telah  dilakukan  sebelumnya, penulis  tertarik  untuk  meneliti  teks  negosiasi  dengan  hal  yang  berbeda  yaitu  dengan memerhatikan kompetensi berbahasa yang dimiliki siswa.
Kompetensi berbahasa merupakan hal penting yang dapat menunjang siswa dalam dalam  kegiatan  negosiasi.  Elliot  (1996:13-14)  mengemukakan  bahwa  kompetensi berbahasa seseorang meliputi kompetensi linguistik berkenaan dengan hubungan antara pengetahuan struktur bahasa,  pengetahuan kaidah bahasa, dan  makna  bahasa.  Wibowo (2017)  dalam  penelitiannya  memaparkan  bahwa  sebagian  besar  kemampuan  menulis membutuhkan  penguasaan  kosa  kata  dan  struktur  kalimat.  Kohesi  dan  koherensi gramatikal (Angkat, 2017) serta jalinan makna leksikal untuk mencakup luasnya pokok persoalan  dalam  teks  (Wiratno,  2010).  Secara  garis  besar  meliputi  kompetensi gramatikal dan leksikal yang dibutuhkan dalam memproduksi teks negosiasi.
Selain  pengetahuan  bahasa,  strategi  dalam  negosiasi  juga  perlu  direncanakan untuk  mendukung  kompetensi  komunikatif  (Sudaryanto,  2018).  Perencanaan  strategi yang  tepat  mendukung  keberhasilan  sebuah  negosiasi.  Rizkiawan  (2018)  memaparkan strategi  untuk  mengenali  lawan  dengan  baik  dapat  mendukung  keberhasilan  negosiasi secara adil. Meiyanto (1999) memaparkan juga seorang negosiator haruslah mempunyai gaya style agar mempunyai ciri khas tersendiri. Tidak hanya itu, Hamdan (2005) dalam penelitiannya  memaparkan  bahwa  keberhasilan  negosiasi  bergantung  pula  pada kepribadian seorang negosiator baik sikap, keyakinan, dan karakteristik personal.
Menunjang  strategi  dalam  negosiasi  dibutuhkan  pula  kompetensi  komunikatif. Batubara  (2011)  memaparkan  tidak  hanya  komunikasi  verbal,  anggukan  kepala  dan gerak gerik tubuh membantu mempertegas komunikasi agar mudah dipahami.  Halimah
(2008) memaparkan untuk meningkatkan kompetensi berbahasa dapat dilakukan dengan memberikan  kesempatan  kepada  peserta  didik  untuk  berpartisipasi  dalam  penggunaan bahasa  secara  komunikatif  di  berbagai  aktivitas  kelas.  Mengacu  pada  penelitian sebelumnya  untuk  memberikan  kesempatan  siswa  berbahasa  secara  komunikatif  salah satunya dengan bernegosiasi.
Berdasarkan  penjabaran  di  atas,  tujuan  penelitian  ini  untuk  menjelaskan  peran kompetensi berbahasa siswa dalam memproduksi teks negosiasi. Kompetensi berbahasa ini  meliputi  pengetahuan  bahasa,  kompetensi  strategi,  dan  kompetensi  komunikatif. Ketiga hal tersebut diperlukan dalam memproduksi teks negosiasi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  studi  pustaka  untuk  membangun  sebuah konsep  teori.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  teknik  pustaka  untuk menghimpun  data  dari  berbagai  sumber  yang  relevan  (Subroto,  2007:47).  Data  dari sumber terkait dideskripsikan, dijelaskan hingga dapat disintesiskan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Memproduksi  teks  negosiasi  berkaitan  dengan  dua  kegiatan  yaitu  siswa mengarang teks negosiasi dalam  bentuk tulisan dan kegiatan siswa dalam  bernegosiasi lisan.  Kedua  kegiatan  tersebut  membutuhkan  kompetensi  berbahasa  siswa  agar  dapat mencapai  tujuan  negosiasi  yang  diinginkan.  Lehmanni  (2007:2)  memaparkan kompetensi berbahasa berkenaan dengan kemampuan yang dimiliki manusia dalam hal berbahasa.  Kemampuan  bahasa  ini  menentukan  sejauh  mana  seseorang  menguasai bahasa.  Kemampuan  bahasa  dalam  Dougles  (2000:35)  dijelaskan  dengan language ability atau  kemampuan  bahasa  yang  meliputi  pengetahuan  bahasa  dan  kompetensi strategi.  Kedua  hal  tersebut  diimplementasikan  dalam  kompetensi  komunikatif. Berdasarkan  teori  tersebut,  penulis  menentukan  kompetensi  berbahasa  meliputi a) pengetahuan  bahasa  dalam  memproduksi  teks  negosiasi,  b)  kompetensi  strategi dalam  bernegosiasi,  dan  c)  kompetensi  komunikatf  dalam  bernegosiasi. Berikut penjabaran kompetensi berbahasa.
a) Pengetahuan bahasa siswa dalam memproduksi teks negosiasi
Siswa  dalam  memproduksi  teks  negosiasi  membutuhkan  pengetahuan  bahasa yang  luas agar dapat  mengutarakan dengan  baik  maksud  yang diinginkan dalam  suatu kegiatan  negosiasi.  Dougles  (2000:35)  memaparkan  bahwa  pengetahuan  bahasa  terdiri dari  gramatikal,  tekstual,  fungsional,  dan  sosiolinguitik.  Pengetahuan  gramatikal meliputi pengetahuan kosakata, morfologi, sintak dan fonologi. Pengetahuan mengenai kosakata  berkenaan  dengan  banyaknya  kosakata  yang  dimiliki  setiap  orang  dan penguasaan terhadap kosakata tersebut. Morfologi berkenaan dengan pembentukan kata, sintak berkenaan dengan kalimat dan fonologi berkenaan dengan pengucapan.
Pengetahuan  tekstual  meliputi  pengetahuan  kohesi  dan  retorika  atau  organisasi percakapan.  Kohesi  akan  berkenaan  dengan  pengetahuan  dalam  menyusun  suatu kalimat  agar  memiliki  keterkaitan  secara  padu  dan  utuh.  Retorika  atau  organisasai percakapan  berkenaan  dengan  keterampilan  berbahasa  seseorang  secara  efektif. Pengetahuan  fungsional  meliputi  pengetahuan  ideasional,  manipulatif,  heuristik,  dan imajinatif.  Pengetahuan  sosiolinguistik  meliputi  pengetahuan  variasi  bahasa,  register, mengekspresikan idiom, dan referensi budaya.
Tadayon (2016) dalam penelitiannya memaparkan aspek dari pengetahuan bahasa meliputi pengetahuan gramatikal, pemilihan kosakata, kohesi dan koherensi. Agar dapat memilih  kosakata  yang  tepat,  kohesi  dan  koheren  dibutuhkan  pula  pengetahuan mengenai makna kata.
Berdasarkan  pendapat  ahli  di  atas,  pengetahuan  bahasa  yang  paling  dibutuhkan dalam  memproduksi  teks  negosiasi  adalah  pengetahuan  gramatikal  dan  makna  kata. Pengetahuan  gramatikal  dan  makna  kata  ini  menjadi  dasar  dalam  memproduksi  teks negosiasi.  Siswa  yang  memiliki  penguasaan  gramatikal  dan  makna  kata  akan  mudah menyusun sebuah teks negosiasi secara kohesi dan koheren.
b) Kompetensi strategi dalam bernegosiasi
Bernegosiasi juga membutuhkan kompetensi strategi yang tepat agar kedua belah pihak  atau  orang  terkait  dalam  kegiatan  negosiasi  memperoleh  sebuah  kesepakatan. Strategi  ini  perlu  direncanakan  dengan  maksud  agar  tujuan  yang  diinginkan  dapat tercapai.  Ilo  (2003:  97)  memaparkan  strategi  bernegosiasi  yaitu 1)  utarakan  fakta,  2) melakukan  kontrol  diri,  3)  mengatakan  yang  sebenarnya;  4)  meminta  lebih  dari  yang diharapkan;  5) membuat  penawaran  final,  6)  berpendirian  teguh  7)  mempertanyakan bukti.
Utarakan  fakta. Dalam  sebuah  kegiatan  negosiasi  tidak  bisa  jika  hanya mengandalkan kalimat-kalimat persuasif. Walaupun mungkin kalimat persuasif tersebut dapat  bermanfaat  namun  tidak  dapat  memberikan  gambaran  yang  benar  atau  jelas tentang  kondisi  yang  dialami.  Dengan  kata  lain,  pihak  yang  terkait  dalam  negosiasi tidak bisa membantah suatu pernyataan jika didukung dengan fakta. Tidak ada kalimat- kalimat yang lebih meyakinkan daripada menyajikan fakta dan angka.
Melakukan  kontrol  diri .  Selama  negosiasi  tawar-menawar  berlangsung  hindari mengikutsertakan  emosional  individu  ataupun  kelompok.  Menampilkan  emosi  dalam bernegosiasi  tidak  akan  mendatangkan  manfaat.  Kemarahan  yang  timbul  jika  tidak mendapatkan suatu kesepakatan yang saling menguntungkan perlu dikontrol agar dapat memberikat  waktu  lebih  untuk  kembali  melakukan  perundingan.  Hal  ini  perlu  dilatih secara terus menerus.
Katakan  yang  Sebenarnya .  Seorang  negosiator  yang  sukses  adalah  negosiator yang  memiliki  integritas  pribadi  tidak  diragukan.  Kalimat-kalimat  yang  diutarakan dapat diterima oleh pihak  lain  sebagai  sebuah kebenaran dan  niat untuk  berkomitmen. Hal  ini  tidak  berarti  bahwa  negosiator  harus  memberi  tahu  semua  yang  diketahui. Menahan  informasi dapat dilakukan sesekali. Informasi  yang dimiliki  harus digunakan secara bijak dan bijaksana agar dapat menjadi strategi tawar-menawar yang baik.
Meminta  lebih  dari  yang  diharapkan .  Meminta  penawaran  lebih  dari  yang  di harapkan  dapat  dijadikan  strategi  dalam  bernegosiasi  asalkan  penawaran  tersebut tetaplah masuk akal. Sebagai negosiator memaparkan kelebihan dari suatu barang yang akan negosiasikan menjadi hal yang sah untuk dijadikan daya tarik. Sehingga daya tarik tersebut dapat dijadikan alasan untuk mengajukan penawaran lebih.
Membuat  tawaran  final .  Pihak  yang  terkait  dalam  negosiasi  harus  mengetahui terlebih  dahulu  batasan-batasan  penawaran  dalam  suatu  barang  atau  jasa  yang ditawarkan.  Sehingga  tidak  ada  pihak  yang  dirugikan.  Tawaran  final  perlu  di rencanakan  atau  diperhitungkan.  Hal  ini  bertujuan  agar  sebuah  negosiasi  yang  terjadi nantinya mendapat suatu kejelasan baik persetujuan “iya” atau “tidak”.
Berpendirian  teguh . Jika dalam  sebuah  negosiasi  tidak  mendapatkan persetujuan atau  penerimaan  tawaran,  maka  harus  dikatakan  secara  langsung  disertakan  dengan alasan-alasan  penguat.  Penawaran  yang  tidak  menguntungkan  dapat  bicarakan  terlebih
dahulu  hingga  mendapat  sebuah  kesempatan  final.  Memiliki  pendirian  yang  teguh diperlukan  negosiator  untuk  mempertahankan  penawaran  dan  permintaan  yang  terjadi selama proses negosiasi.
Mempertanyakan bukti . Informasi, data, dan dokumen terkait perlu dikumpulkan untuk dianalisis secara kritis. Hal ini sangat penting dalam negosiasi sebagai tambahan informasi yang nantinya dapat digunakan untuk mempertanyakan dan menyangkal bukti apa pun yang dihadirkan selama negosiasi.
Sejalan  dengan  teori  di  atas,  Hamdan  (2015)  dalam  penelitiannya  memaparkan keberhasilan  negosiasi  dapat  dilihat  dari  aspek  keberanian  mengggali  informasi, kesabaran  bertahan,  keberanian  meminta  lebih  banyak,  integritas  menekan  solusi, memerhatikan  kepentingan  bersama,  dan  dapat  menjadi  pendengar  yang  baik  melalui diskusi.
Berdasarkan  pendapat  di  atas,  kompetensi  strategi  dalam  bernegosiasi  perlu direncanakan  agar  kegiatan  negosiasi  berhasil  memperoleh  kesepakatan.  Strategi- strategi  ini  meliputi,  siswa  mencari  terlebih  dahulu  informasi  yang  akurat  mengenai topik agar mendapatkan data fakta dan bukti. Data ini nantinya dapat digunakan sebagai daya tarik penawaran dalam negosiasi. Siswa dalam bernegosiasi harus berani meminta lebih dari yang diharapkan serta siswa harus dapat menampilkan sikap teguh pendirian dengan tidak emosional dan sabar bertahan.

## c) Kompetensi komunikatif dalam bernegosiasi
Tanpa  komunikasi  tidak  akan  terjadi  sebuah  proses  negosiasi.  Komunikasi  yang baik  akan  mendatangkan  keuntungan  tersendiri  bagi  negosiator.  Keuntungannya  dapat berupa  efisiensi  waktu  maupun  materi.  kadangkala  sebuah  negosiasi  tidak  berujung saling  sepakat  karena  terkendala  komunikasi  yang  tidak  bagus.  Hal  ini  perlu diperhatikan  ketika  akan  bernegosiasi.  Rickheit  (2008:  24)  menjelaskan  kriteria  dalam kompetensi  komunikatif  yang  didasari  atas  perilaku.  Kriteria  tersebut  meliputi keterampilan komunikasi, efektivitas, dan kesesuaian.
Keterampilan  komunikasi .  Siswa  dalam  berkomunikasi  memiliki  ciri  yang berbeda-beda.  Ada  siswa  yang  percaya  diri  ketika  berkomunikasi  dan  ada  pula  yang malu  ketika  harus  mengungkapkan  apa  yang  dirasa  atau  diinginkan.  Dalam bernegosiasi,  kompetensi  komunikatif  yang  dimiliki  siswa  perlu  diasah  agar  siswa percaya diri ketika melakukan pengajuan, penawaran hingga persetujuan.
Efektivitas .  Keefektivitasan  komunikasi  dalam  negosiasi  menjadi  faktor  penting untuk  mempermudah  mencapai  tujuan  yang  diinginkan.  Efektivitas  yang  dimaksud berhubungan  dengan  kemampuan  untuk  mencapai  atau  menyimpulkan  makna pembicara sesuai dengan kondisi yang terjadi. hal ini penting untuk diketahui agar tidak banyak  waktu  dan  konsumsi  energi  yang  terbuang  dalam  negosiasi.  Gagasan  efisiensi mengacu pada tingkat efektivitas yang lebih tinggi.
Kesesuaian . Komunikasi yang kompeten harus sesuai dengan situasi yang terjadi. Dalam  bernegosiasi,  norma  atau  aturan  dapat  menjadi  landasan  agar  komunikasi  yang terjalin  tetap  selaras.  Siswa  dalam  bernegosiasi  perlu  menyampaikan  hal-hal  yang penting agar tepat sesuai dengan pengajuan atau penawaran yang diinginkan.
Berdasarkan  pendapat  di  atas.  Selain  siswa  memiliki  keterampilan  komunikasi dengan  rasa  percaya  diri,  siswa  juga  harus  efektif  dan  sesuai  dalam  berkomunikasi. Efektif  berkaitan  dengan  kemampuan  siswa  dalam  menangkap  dan  menyimpulkan maksud  dari  lawan  bicara  sehingga  siswa  dapat  merespon  secara  tepat  maksud  yang diinginkan. Sesuai berarti berkaitan dengan situasi yang terjadi. Jika dalam hal negosiasi siswa harus mengutarakan hal-hal yang sesuai dan dibutuhkan dalam mengajukan suatu
penawaran.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pembahasan  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  memproduksi teks  negosiasi  baik  tulis  maupun  lisan  membutuhkan  peran  kompetensi  berbahasa. Kompetensi  berbahasa  ini  meliputi  a) pengetahuan  bahasa  dalam  memproduksi  teks negosiasi  berkaitan  dengan  pengetahuan  gramatikal  dan  makna  kata.  b) kompetensi strategi  dalam  bernegosiasi  yaitu  siswa  mencari  terlebih  dahulu  informasi  yang  akurat mengenai topik agar mendapatkan data fakta dan bukti, siswa dalam bernegosiasi harus berani  meminta  lebih dari  yang diharapkan, dan  siswa harus dapat  menampilkan sikap teguh pendirian dengan tidak emosional dan sabar bertahan. c) kompetensi komunikatif dalam bernegosiasi yaitu siswa memiliki keterampilan komunikasi dengan rasa percaya, sesuai konteks dan efektif dalam berkomunikasi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Peneliti  menyampaikan  ucapan  terima  kasih  kepada  pembimbing  1  Prof.  Dr. Andayani,  M.Pd.  dan  pembimbing  2  Prof.  Dr.  Sarwiji  Suwandi,  M.Pd.  yang  telah membimbing  dan  memberi  semangat  tanpa  henti  dalam  menulis  artikel  tugas  akhir. Ucapan  terima  kasih  juga  disampaikan  kepada  teman-teman  seangkatan  pascasarjana pendidikan  bahasa  Indonesia  Universitas  Sebelas  Maret,  dan  tim  redaksi  Jurnal  Aksis atas saran dan masukan untuk perbaikan penulisan artikel ini.

## REFERENSI
Angkat,  Polmauli.  (2017).  Penguasaan  Piranti  Kohesi  dan  Koherensi  pada  Teks Deskripsi  Siswa  Kelas  VII  SMP  Negeri  2  Sidikalang  Tahun  Pembelajaran 2016/2017. Jurnal Digilib Unimed.
Batubara,  A.  K.  (2011).  Urgensi  Kompetensi  Komunikasi  Pustakawan  dalam Memberikan  Layanan  Kepada  Pemustaka. Jurnal  Iqra’Perpustakaan  dan Informasi. 5, 01.
Dougles,  D.  (2000). Assesising  languages  for  spesific  pupose. New  York:  Cambridge University Press .
Elliot. A. J. (1996). Child Language. New York: Cambridge University Press.
Halimah,  Lely.  (2008).  Pemberdayaan  Lingkungan  sebagai  Sumber  Belajar  dalam Upaya  Meningkatakan  Kompetensi  Berbahasa  Indonesia  Siswa  Kelas  4  SD Laboratorium UPI Kampus Cibiru. Jurnal Pendidikan Dasar. 10.
Hamdan, Y. (2005). Kepribadian Negosiator. MediaTor Jurnal Komunikasi. 8, 1.
Hamdan,  Y.,  Anne  R.,  &  Aziz  T.  (2015).  Kemampuan  Negosiasi  Penguasaha  dalam Meningkatkan Kesepakatan Bisnis. Jurnal Mimbar. 31, 1, 21-30.
ILO. (2003). Collective Bargaining and Negotiation Skills . Jakarta: Kaontor Perbukuan Internasioanl.
Lehmanni, C. (2007). Linguistic competence: Theory and empiry. Folia linguistica . 41. 223-278.
Meiyanto, S., Soedarjo. (1999). Negosiasi Saat Ini:  Semua Menang. Buletin  Psikologi. VII, 2.
Nurpadilah,  S.,  Yasri,  F.,  &  Cucu,  K.  (2018).  Kemampuan  Menulis  Teks  Negosiasi Dengan  Menggunakan  Metode  Picture  And  Picture  Di  SMK. Parole  Jurnal Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, 1, 4.
Rickheit,  G.  (2008). The  concept  of  communicative  competence.  Handbook  of communication  competence .  Berlin:  Walter  de  Gruyter  GmbH  &  Co.  KG,  D- 10785.
Rizkiawan, Z. (2018). Analisis Strategi Negosiasi Penjualan pada Auto2000 Kertajaya.
Jurnal Repository Universitas Airlangga.
Subroto, E.  (2007). Pengatar  Metode  Penelitian  Linguistik  Struktural. Surakarta:  LPP (Lembaga Pengembangan Pendidikan) UNS Press.
Sudaryanto. (2018). Tiga Fase Perkembangan Bahasa Indonesia (1928—2009): Kajian Linguistik Historis. Aksis: Jurnal Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia 2(1) . 1-16. doi: doi.org/10.21009/AKSIS.020101.
Sunarsih,  E.,  Suci  A.,  &  Lili.  (2018).  Pengaruh  Model  Pembelajaran  Problem  Based Learning  terhadap  Hasil  Belajar  Menulis  Teks  Negosiasi  Siswa  Kelas  X  SMA Negeri  1  Singkawang  Tahun  Ajaran  2017/2018. Jurnal  Pendidikan  Bahasa  dan Sastra Indonesia, 3, 2, 89-93.
Syarvia, 2016. (2016). Rancangan Program Pelatihan untuk Meningkatkan Self Efficacy Negosiasi pada Siswa SMK. Psympathic Jurnal Ilmiah Psikologi. 1, 1, 78-86.
Tadayon, F., & Hamdollah, R. (2016). Using grounded theory to validate Bachman and Palmer’s  (1996)  strategic  competence  in  EFL  graph-writing. Article  Langguage Testing in Asia (Springer Open), 6:8.
Wibowo,  B.,  Sukardi.,  Purnomo.  (2017).  Hubungan  Penguasaan  Struktur  Kalimat  dan Penguasaan  Kosakata  dengan  Keterampilan  Menulis  Narasi. Joyful  Learning Journal. 6, 2.
Wiratno,  Tri.  (2010).  Realisasi  Makna  Tekstual  pada  Artikel  Jurnal  Ilmiah  dalam bahasa Indoensia. Jurnal Ilmiah Nasional. 28, 2.