Haris Abdul Kadir, [Vol 5, No 2, 2018]
Pengaruh Faktor Gaya Hidup, kelas   sosial dan  kepribadian Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Matic Mio Sporty di Kota Palu

## Effect of Lifestyle Factors, social class and personality on the Purchase Decision of Yamaha Matic Mio Sporty in Palu City
Haris Abdul Kadir 1 , Syarifuddin T 2 , Wahba3, Abd. Rahman 4 , Nining Andini 5 1,2,3,4,5 Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Palu Email: harisabdk@gmail.com

## ABSTRAK
Salah  satu  kendaraan  roda  dua  yang  paling  diminati  oleh  masyarakat  Kota  Palu  sebagai  alat transportasi adalah Yamaha Matic Mio Sporty. Kendaraan ini banyak diminati karena mampu melakukan inovasi  setiap  tahun  yang  menampilkan  model-model  baru  sesuai  dengan  perkembangan  zaman  masa kini. Selain  itu  juga  Yamaha  Matic  Mio  Sporty baik digunakan  untuk  menempuh  perjalanan  jarak  jauh bagi  pengendaranya.  Penelitian  ini  bertipe  Deskriptif  Kausal,  Penelitian  ini  dilakukan  pada  konsumen pengguna/pemakai sepeda motor merek Yamaha Matic Mio Sporty di UD. Godiva Motor. Penelitian ini dilakukan pada Tanggal 23 November 2015 Berlokasi di Jl.S.parman No.55 Palu. Sampel pada penelitian ini sebanyak 150 responden.  Penelitian ini menyimpulkan ada pengaruh antara faktor Gaya Hidup, kelas sosial dan  kepribadian Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Matic Mio Sporty di Kota Palu.
Kata Kunci : Gaya Hidup, Kelas Sosial, kepribadian, Pembelian

## ABSTRACT
One of the most popular two-wheeled vehicles by the people of Palu City as a means of transporta- tion is the Yamaha Matic Mio Sporty. This vehicle is in great demand because it is able to innovate every year  that  displays  new  models  in  accordance  with  the  development  of  the  present.  In  addition,  Yamaha Matic Mio Sporty is well used to travel long distances for the riders. This study has a Causal Descriptive type. This research was conducted on consumers of Yamaha Matic Mio Sporty motorbike users / users at UD. Go- diva  Motor.  This  research  was  conducted  on  November  23,  2015  Located  on  Jl.  Parman  No.55  Palu.  The sample in this study were 150 respondents. This study concluded that there was an influence between life- style factors, social class and personality on the purchase decision of Yamaha Matic Mio Sporty in Palu City.
Keywords : Lifestyle, social class, personality, purchase
Article History:
 Received 9 Juli 2018
 Revised 25  Juli 2018
 Accepted 4 Agustus 2018

## Sekretariat
Editorial: Kampus Fekon UNISMUH PALU - Palu 94118, Sulawesi Tengah, Indonesia Telp/HP: +6281245936241, Fax (0451) 425627 E-mail: jsm.fe.umpalu@gmail.com OJS: http://jurnal.unismuhpalu.ac.id/index.php/JSM
Haris Abdul Kadir, [Vol 5,No 2, 2018]

## PENDAHULUAN
Kemajuan  teknologi  di  bidang  oto- motif  terutama  kendaraan  roda  dua  serta semakin  sadarnya  konsumen  mendorong nilai-nilai  kritisisme,  tidak  saja  memaksa produsen  untuk  intensif  membuat  desain (teknik  rekayasa)  kendaraan  yang  dapat diterima pasar, tetapi mengharuskan mere- ka  berpikir  inovatif  agar  produk  mereka senantiasa  diterima  pasar  tidak  saja  dalam jangka  pendek  tetapi  juga  dapat  diterima dalam jangka panjang.
Pengaruh  tersebut  timbul  dari berbagai sisi, seperti persaingan usaha yang semakin  tajam,  perubahan  selera  dan  pili- han  konsumen,  yang  ditunjang  oleh  kema- juan  teknologi.  Pertumbuhan  penduduk  ju- ga mendorong kebutuhan manusia semakin tidak  terbatas,  baik  dalam  jenis  maupun jumlahnya.  Perkembangan  dunia  usaha yang  semakin  cepat  dan  diiringi  dengan meningktanya  persaingan  menuntut  perus- ahaan untuk semakain meningkatkan kiner- janya. Hal ini dilakukan demi meningkatkan profit.
Disatu  pihak  kemajuan  teknologi yang  dipandang  dari  segi  waktu  dan  biaya telah  mendekatkan  jarak  antara  konsumen dan  produsen.  Di  lain  pihak  kedekatan ter- sebut  tidak  berarti  mempermudah  usaha pemenuhan selera konsumen akan semakin membuat  masalah  tersebut  semakin  kom- pleks. Situasi pasar yang demikian kompetif dengan dukungan  jaringan  informasi mem- bawa  perubahan  yang  cenderung  cepat da- lam  pola  belanja  konsumen  pada  bidang industri  khususnya  otomotif.  Kecender- ungan tersebut sangat ditentukan oleh kon- sumen. Begitu tingginya usaha perdagangan motor  dari  berbagai  jenis  dan  merek  yang ditawarkan  oleh  Dealer,  menyebabkan per- saingan dalam usaha perdagangan tersebut semakin tinggi.
Persaingan antar Dealer juga terjadi di  Kota  Palu.  Kota  Palu  adalah  salah  satu Kota  yang  sangat  memerlukan  alat  trans- portasi  yang  dapat  menghubungkan  antara daerah  diseluruh  wilayah  baik  kecamatan maupun pedesaan. Tuntutan berbagai kebu- tuhan,  pekerjaan,  aktivitas,  maupun  yang berkaitan dengan pribadi membuat masyarakat di Kota Palu harus menggunakan  alat  transportasi.  Alat  trans- portasi  yang  paling  dominan  terdapat  di
Kota Palu harus adalah sepeda motor.
Salah satu kendaraan roda dua yang  paling  diminati  oleh  masyarakat  Kota Palu sebagai alat transportasi adalah Yamaha Matic Mio Sporty. Kendaraan ini banyak dimi- nati karena mampu melakukan inovasi setiap tahun  yang  menampilkan  model-model  baru sesuai  dengan  perkembangan  zaman  masa kini. Selain itu juga Yamaha Matic Mio Sporty baik  digunakan  untuk  menempuh  perjalanan jarak jauh bagi pengendaranya. Sehingga san- gatlah wajar hal tersebut dapat mempengaruhi  keputusan  seseorang  dalam proses pembelian. Peningkatan penjualan pa- da  sepeda  motor  merek  Yamaha  Matic  Mio Sporty  dari  tahun  2014-2015.  Kegiatan  pem- belian,  apabila  ditelusuri  lebih  dalam  hanya- lah  merupakan  salah  satu  tahap  dari  kese- luruhan  proses  keputusan  pembelian.  Proses pengambilan  keputusan  pembelian  menurut Setiadi  (2003:16)  melalui  tahap  :  mengenali kebutuhan,  pencarian  informasi,  evaluasi,  in- ternatif,  keputusan  membeli,  dan  perilaku pasca  pembelian.  Namun  tidak  selalu  semua tahap  tesebut  dilalui  atau  dilaksankan  oleh konsumen.  Keseluruhan  proses  tersebut  bi- asanya  dilakukan  pada  situasi  tertentu  saja, misalnya  pada  pembelian  pertyama dan  atau pembelian  barang-barang  yang  harga  atau nilainya  relatif  tinggi.  Pada  dasarnya,  kon- sumen  akan  lebih  mudah  mengambil  kepu- tusan  pembelian  yang  sifatnya  pengulangan atau  terus  menerus  terhadap  produk  yang sama.
Apabila faktor-faktor yang mempengaruhinya  berubah,  maka  konsumen akan melakukan pertimbangan kembali dalam keputusan  pembeliannya.  Keputusan  yang menjadi  pertimbangan  konsumen  meliputi keputusan  tentang  :  jenis  produk,  bentuk produk, merek produk, jumlah produk, waktu pembelian, dan cara pembayaran. Keputusan  pembelian  terhadap  suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku kon- sumen, untuk itu dalam melakukan penjualan perlu  diperhatikan  hal  tersebut.  Keputusan pembelian  adalah  tindakan  konsumen  dalam usaha  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan yang merupakan proses penentuan sikap atau pembelian  terhadap  barang  dan  jasa  untuk memahami  perilaku  konsumen  dalam  pem- belian  membutuhkan  proses,  dikarenakan setiap saat mengalami perubahan. Perubahan yang  akan  berpengaruh  langsung  terhadap pola  perilaku  konsumen  diantarana  faktor
Haris Abdul Kadir, [Vol 5, No 2, 2018]
variabel  segmentasi  psikografi  yang  terdiri dari  kelas  sosial,  gaya  hidup,  dan kepribadian,dasar  itulah  peneliti  melakukan penelitian  dengan  mengangkat  judul  “ Pengaruh  Faktor  Gaya  Hidup,  kelas      sosial dan    kepribadian  Terhadap  Keputusan  Pem- belian  Yamaha  Matic  Mio  Sporty  di  Kota  Pa- lu”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian deskriptif.  Penelitian  ini  dilakukan  pada Tanggal  23  November  2015  Berlokasi  di Jl.S.parman  No.55  Palu,  dengan  type Penelitian  Sepeda  Motor  Merek  Yamaha Matic  Mio  Sporty.  Penelitian  ini  dilakukan pada  konsumen  pengguna/pemakai  sepeda motor  merek  Yamaha  Matic  Mio  Sporty  di UD.  Godiva  Motor.  Populasi  adalah  semua orang yang membeli sepeda Motor Matic Mio Sporty  Yamaha  di  UD.  Godiva  Motor,  maka diperoleh  sampel  sebesar  150  responden dengan  teknik  pengambilan  sampel Purpos- ive Sampling.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  ter- hadap 150 orang masyarakat Kota Palu yang memutuskan  membeli  sepeda  motor  merek Yamaha  Matic  Mio  Sporty,  dapat  diketahui bahwa  dari  segi  jenis  kelamin  terdapat  hasil yang  sedikit  bervariasi,  didapatkan  dari  150 orang  pengguna  motor  Yamaha  Matic  Mio Sporty di UD. Godiva Motor yang berjenis ke- lamin laki-laki sebanyak 2 orang (1,3%), dan yang  berjenis  kelamin  perempuan  adalah sebanyak  148  orang  (98,7%).  Pemakai sepeda  motor  merek  Yamaha  Matic  Mio Sporty di Kota Palu dilihat dari segi usia, pal- ing banyak berusia antara 17-25 tahun, yaitu sebanyak 66 orang atau 44%, dan yang paling sedikit berusia antara 45 tahun ke atas, yaitu sebanyak  16  orang  atau  10,7%,  dari  segi pekerjaan  paling  banyak  yaitu  Pegawai Negeri  Sipil  sebanyak  83  orang  atau  55,4%, dan  yang  paling  sedikit  yaitu  TNI/POLRI sebanyak 12 orang atau 8%.
Pemakai  sepeda  motor  merek  Yama- ha Matic Mio Sporty di kota Palu dilihat dari segi pendapatan paling banyak berkisar anta- ra  Rp.  2.600.000  –  3.500.000  sebanyak  49 orang  atau  32,7%,  dan  yang  paling  sedikit
yaitu penapaatan Rp. > 4.600.000 sebanyak 8 orang atau 5,3%. Berdasarkan hasil pengujian diketahui bahwa untuk variabel gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian m  Motor  Matic  Mio  Sporty Yamaha  di  UD.  Godiva  Motor.  Dalam penelitian  ini  variabel  gaya  hidup  yang terdiri  dari  beberapa  instrumen  penguku- ran  diantaranya:  nilai  ekslusivitas,  terlihat trendy,  keunikan  desain,  ekspresi  diri,  dan citra  diri.  Mengacu  dengan  kontribusi pengaruh  yang  disumbangkan  oleh  faktor gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian Motor  Matic  Mio  Sporty  Yamaha  Di UD.Godiva  motor,  maka  dapat  dikatakan bahwa  instrumen  pengukuran  dianggap sangat berpengaruh terhadap cara pandang masyarakat  dalam  membeli  Motor  Matic Mio  Sporty  Yamaha  Di  UD.Godiva  motor. Hal ini memberikan makna bahwa respond- en yakin dengan mengendarai motor Yama- ha Matic Mio Sporty akan mendapatkan ke- banggaan bagi dirinya sendirikarena motor Yamaha Matic Mio Sporty mempunyai nilai ekslisivitas yang tinggi bagi pengendaranya.
Keyakinan  responden  ini  terlihat dari  persepsi  responden  yang  menganggap bahwa  jika  mengendarai  motor  Yamaha Matic  Mio  Sporty  mereka  bisa  mengek- spresikan dirinya. Dengan body yang elegan dan  sportof,  motor  yamaha  Matic  Mio Sporty  semakin  terlihat  trendy  bagi  yang mengendarainya. Tidak heran motor Yama- ha  Matic  Mio  Sporty  dijadikan  masyarakat sebagai kendaraan yang dapat mengengkat citra diri sang pengguna.
Yamaha Matic Mio Sporty juga men- gendarai  keunikan  desai,  diantaranya dilengkapi  dengan  radiator  (mesin  pend- ingin)  yang  membuat  motor  Yamaha  Matic Mio  Sporty  semakin  nyaman  dikendarai. Konsep pemahaman yang demikian jauh ini dapat  dipahami  oleh  siapa  pun  orangnya. Hal  inilah  yang  mendorong  responden  un- tuk  memiliki  motor  Yamaha  Matic  Mio Sporty sebagai gaya hidup mereka. Berdasarkan hasil pegujian diketahui bahwa untuk variabel kelas sosial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Motor Matic Mio Sporty Yamaha di  UD.Godiva  Motor.  Kelas  sosial  merupa- kan  sesuatu  yang  bersifat  internal  yang mempunyai  pengaruh  pada  perilaku  indi-
Haris Abdul Kadir, [Vol 5,No 2, 2018]
vidu. Komponen ini lebih bersifat pengaruh dari  lingkungan  sekitar  seperti  pandangan orang  lain  kepada  dirinya.  Sehingga  dalam memilih  barang  akan  cenderung  memilih barang  yang  memiliki  nilai  ekonomi,  agar status kelas sosial mereka daoat meningkat dalam ruang lingkup tempat tinggalnya.
Hal  ini  tercermin  dari  keputusan mereka  membeli  sepeda  Motor  Matic  Mio Sporty  Yamaha  di  UD.  Godiva  Motor.  bagi masyarakat  dengan  mengendarai  sepeda Motor  Matic  Mio  Sporty  Yamaha  di UD.Godiva  Motor  akan  memberikan  suatu nilai tersendiri dalam status sosial bagi yang mengendarainya.  Bagi  masyarakat  saat  ini, mereka harus bekerja keras agar mendapat- kan penghasilan yang besar, dengan adanya penghasilan  yang  cukup  besar,  mereka percaya bisa membeli sesuatu yang bernilai ekonomi cukup tinggi dan dapat menaikkan tingkat  status  sosial  mereka  di  mata masyarakat lain.
Hal inilah yang mendasari respond- en  untuk  memiliki  sepeda  motor  Yamaha Matic Mio Sporty. Responden yakin dengan mengendarai  sepeda  motor  Yamaha  Matic Mio  Sporty  akan  dapat  menaikkan  status sosial  mereka,  karena  sepeda  motor  Yama- ha Matic Mio Sporty adalah salah satu jenis sepeda  motor  yang  dikeluarkan  Yamaha yang mempunyai daya tarik dan keunikkan tersendiri yang dapat membuat status sosial sang  pengguna  naik  di  pandangan  orang lain, karena dalam kehidupan sebuah status sosial  sangatlah  penting  bagi  masyarakat saat ini. Bardasarkan hasil pengujian diketahui bahwa untuk variabel kepribadian  berpengaruh  signifikan  ter- hadap  keputusan  pembelian  Motor  Matic
Mio  Sporty  Yamaha  di  UD.  Godiva  Motor. Responden  yakin  dengan  mengendarai sepeda  motor  Yamaha  Matic  Mio  Sporty mereka  mempunyai  rasa  percaya  diri  saat melintasi  atau  sdang  mengendarai  sepeda motor  Yamaha  Matic  Mio  Sporty  di  jalan raya.
Rekomendasi  orang  lain  juga  men- jadi  salah  satu  faktor  yang  banyak  dipilih responden  karena  tidak  sedikit  responden memutuskan membeli sepeda motor Yama- ha  Matic  Mio  Sporty  karena  adanya  rek- omendasi dari orang lain. Orang-orang ban- yak  merekomendasikan  motor  Yamaha
Matic  Mio  Sporty  kepada  orang  lain  karena setelah  mempunyai  dan  mengendarai  motor Yamaha  Matic  Mio  Sporty,  mereka  merasa adanya kepuasan tersendiri saat mengendarai motor  Yamaha  Matic  Mio  Sporty,  atas  dasar itulah  orang-orang  yang  mempunyai  motor Yamaha  Matic  Mio  Sporty  mau  merekomen- dasikan  motor  Yamaha  Matic  Mio  Sporty kepada orang lain yang dia jumpai.
Responden  pengguna  sepeda  motor Yamaha  Matic  Mio  Sporty  juga  yakin  dengan mempunyai sepeda motor Yamaha Matic Mio Sporty,  mereka  akan  dapat  dengan  mudah bersosialisasi  dengan  masyarakat  lai.  Hal  ini terbukti  dengan  banyaknya  perkumpulan- perkumpulan sepeda motor di Kota Palu, dan salah  satunya  adalah  perkumpulan  sepeda motor  jenis  Yamaha  Matic  Mio  Sporty  atau yang lebih akrab disebut dengan “Sportyare”. Tak  heran  motor  Yamaha  Matic  Mio  Sporty saat  ini  yang  paling  banyak  diminati  oleh masyarakat, terutama yang berjiwa muda dan sportif.
KESIMPULAN DAN SARAN Penelitian ini meyimpulkan ada pengaruh  antara  faktor  Gaya  Hidup,  kelas sosial  dan    kepribadian  Terhadap  Keputusan Pembelian  Yamaha  Matic  Mio  Sporty  di  Kota Palu.  Disarankan  pada  dealer  pemasaran sepeda  motor  merek  Yamaha  Matic  Mio Sporty di UD. Godiva Motor, hendaknya terus memantau perkembangan gaya hidup masyarakat  yang  berubah-ubah  setiap  saat, dan menyarankan kepada PT Yamaha Indone- sia Motor Manufacturing untuk membuat ino- vasi  terkini  sesuai  dengan  gaya  hidup masyarakat,  sepertiperubahan  desain  dan model-model  terbaru  sesuai  dengan  perkem- bangan dunia otonotif saat ini, sehingga akan banyak  menarik  minat  konsumen  membeli motor Yamaha Matic Mio Sporty.

## DAFTAR PUSTAKA
Angipora,  Marius  P,  2002.  Dasar-Dasar Pemasaran,  Edisi  kedua,  PT.  Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Adi  Setyo  jatmiko,  2010,  Analisis  Keputusan Pembelian  Ditinjau  dari  Faktor  Psiko- grafi  Jonsumen  Matahari  Departement Store  Solo  Square,  Skripsi  Fakultas
Haris Abdul Kadir, [Vol 5, No 2, 2018]
Keguruan  dan  Ilmu  Pendidikan  Uni- versitas Muhammadiyah Surakarta.
Assauri,  Sofyan,  2004.  Manajemen  Pemasa- ran,  PT.  Raja  Grafindo  Persada,  Jakar- ta.
Amirullah. 2002. Perilaku Konsumen. Graha Ilmu, Yogyakarta.
Boyd,  Walker,  Larreche,  2000.  Manajemen Pemasaran  suatu  Pendekatan  Strate- gis  dengan  Orientasi  Global, Erlangga, Jakarta.
Cahyono,  Bambang  Ti,  1999.  Manajemen
Pemasaran,  Badan  Penerbit  IPWI,  Ja- karta.
Engel,  James.  F,  Roger.  D.  Blackwell  dan Miniard, Paul. W. 1994. Perilaku Kon- sumen.  Edisi  Keenam.  Jilid  I.  Jakarta: Binarupa Aksara.
Flonika, Lidya. 2007. Peran Keluarga Dalam Proses  Pengambilan  Keputusan  Pem- belian  Sepeda  Motor  Di  Kota  Palu. Skripsi Fakultas Ekonomi Untad. Palu. Kotler,  Philip  &  Gary  Amstrong.  2002.  Ma- najemen Pemasaran: Amalisa, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol,  Edisi  Millenium  Penerbit  PT. Prenhalindo, Jakarta.
Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran (diterjemahkan Benjamin  Molan)  Edi- si  Kesebelas,  Jilid  1,  Binarupa  Aksara, Jakarta.
Mc.  Charthy  Perreaulth,  1995.  Intisari Pemasaran,  Sebuah  Ancaman  Mana- jerial Global, Edisi Keenam, Jilid 1, Bi- narupa Aksara, Jakarta.
Mangkunegara,  A.  A.  Anwar  Prabu,  2002. Perilaku  Konsumen,  Edisi  Revisi, Reviks Aditama, Bandung.
Mowen, John dan Minor. 2002. Perilaku Kon- sumen. Jakarta: Erlangga.
Muhamad  Jibran.  2010.  Pengaruh  Faktor Psikologi  Terhadap  Keputusan  Kon- sumen  Menggunakan  Jasa  Warnet  Di Kota Palu. (Studi Kasus Warnet Geonet). Skripsi,  Fakultas  Ekonomi,  Universitas Tadulako, Sulawesi Tengah.
Nurhasanah.  2008.  Analisis  Pengaruh  Gaya Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian
Handphone (Studi Kasus Pelajar Di Kota
Palu).  Skripsi,  Fakultas  Ekonomi,  Uni- versitas Tadulako, Sulawesi Tengah.
Rangkuti, Freddy. 1997. Riset Pemasaran, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Setiadi,  Nugroho  J.  2003.  Perilaku  Konsumen (Konsep  dan  Implikasi  Untuk  Strategi dan  Penelitian  Pemasaran),  Kencana, Jakarta.
Sigit, Suardi. 2000. Prinsip Dan Dasar Pemasa- ran. Erlangga, Jakarta.
Sumodiningrat,  Gunawan.  1994  Pengantar Ekonometrika, BPFE, Yogyakarta.
Simamora, Bilson. 2001. Memenangkan Pasar dengan  Pemasaran  Efektif  dan  Profita- bel, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakar- ta.
Swastha, Basu, dan T. Hani Handoko. (2000). Manajemen Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen, Edisi Ketiga, Liberty, Yogya- karta.
Sutisna, 2003. Perilaku Konsumen dan Komu- nikasi  Pemasaran,  Cetakan  Ketiga,  PT.
Remaja Rosdakarya, Bandung.
Sumarwan,  Ujang.  2004.  Perilaku  Konsumen; Teori dan Penerapannya Dalam Pemasa- ran. PT. Ghalia Indonesia, Jakarta.
Haris Abdul Kadir, [Vol 5,No 2, 2018]
Sudradjad,  M,  Sw.  2002.  Metode  Penarikan Sampel  dan  Penyusunan  Skala, Jatinangor, Jakarta.
Purwadsi, Budi. 2000. Riset Pemasaran; Im- plementasi Dalam Bauran Pemasaran, PT. Grafindo, Jakarta.
Umar,  Husein.  2000.  Riset  Pemasaran  dan Perilaku Konsumen, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Tjiptono,  Fandy.  2001.  Strategi  Pemasaran,
Cetakan  Kelima,  Penerbit  Andi  Offset,
Yogyakarta