## STRATEGI BISNIS GUNA MENGEMBANGKAN KEWIRAUSAHAAN
Oleh: Juwarta
Staff Pengajar Jurusan Teknik Elektro – Politeknik Negeri Semarang Jl. Prof. H. Soedarto SH, Tembalang, Semarang – 50275

## Abstrak
Strategi bisnis adalah suatu teknik manajemen untuk mengembangkan dalam bidang usaha agar dicapai hasil  yang  lebih  optimal  dalam  waktu  mendatang.  Strategi  bisnis  ini  bertujuan  upaya  manajemen mengarahkan aspek strategi dalam bisnis, sehingga lebih profitabel. Ada empat (4) macam strategi bisnis yang dapat diterapkan di dalam mengembangkan kewirausahaan antara lain : Pertama, strategi exspansi yaitu  memperluas  usaha  baru  dengan  menambah  fungsi  baru,  produk,  dan  atau  pasar  baru.  Kedua, strategi  stabilitas  berarti  mempertahankan  bisnis  yang  ada  dengan  tingkat  usaha  yang  sama.  Ketiga, strategi  penciutan  berarti  memperkecil  bisnis  yang  telah  digeluti.  Keempat,  strategi  kombinasi  berarti melakukan lebih dari satu strategi atau merupakan gabungan strategi pertama, kedua, dan ketiga. Kata Kunci : Exspansi, Stabilitas, Penciutan

## 1. Pendahuluan
Sudah  kita  ketahui  bersama  bahwa  bidang usaha  atau  kewirausahaan  ada  bermacam macam  antara  lain  bidang  jasa,  bidang  jual beli dan bidang produksi.
Bidang jasa adalah suatu usaha memberikan jasa pelayanan ataupun jasa  yang lain guna memperoleh  penghasilan  sesuai  dengan besar  kecilnya  jasa  yang  diberikan  kepada konsumen pengguna jasa.
Bisnis  bidang  jual  beli  adalah  suatu  usaha menjual  dan  membeli  suatu  barang  jenis tertentu agar diperoleh profit sesuai dengan yang  diharapkan.  Contoh:  toko,  apotek, swalayan, dan lain-lain.
Bisnis  bidang  produksi  adalah  suatu  usaha untuk  membuat  produk  barang-barang tertentu guna memperoleh penghasilan atau profit  yang  sebesar-besarnya.  Contoh: pabrik ban, pabrik plastik, dan lain-lain.
Semua  bisnis  bidang  apapun  bertujuan dengan  modal  yang  seminim  mungkin  dan profit yang sebesar mungkin. Pada dasarnya semua bidang bisnis tidak terlepas dari daya dukung  yang  ada  dan  hambatan  yang timbul  yang  perlu  ditangani,  sehingga tujuan bisnis tersebut dapat dicapai, dengan demikian strategi bisnis untuk mengembangkan  bisnis  sangat  diperlukan,
tetapi  jangan  melupakan  strategi  untuk bersaing.
2. Strategi Untuk Pengembangan Bisnis
Strategi  ini  berhubungan  dengan  upaya manajemen  mengarahkan  aspek  strategis dalam  bisnis  sehingga  lebih  profitabel. Secara  generik  strategi  pengembangan bisnis  ada  4  macam  strategi.  Namun  dari  4 strategi tersebut dapat dikembangkan berbagai  macam  substrategi  baik  yang berhubungan dengan produk, pasar maupun fungsinya.  Ke  empat  generik  strategi tersebut adalah :
a. Strategi  Exspansi  (exspantion  strategy) Strategi  ini  berarti  memperluas  usaha baru  dengan  menambah  fungsi  baru, produk, dan atau pasar baru.
b. Strategi  Stabilitas  (stability  strategy) Mempertahankan bisnis yang ada dengan tingkat usaha yang sama.
c. Strategi Penciutan (retrenchment strategy)  Memperkecil  bisnis  yang  telah digeluti.
d. Strategi Kombinasi (combination strategy)  Melakukan  lebih  dari  satu strategi (gabungan a,b,c)
Keempat  strategi  di  atas  dilaksanakan dalam  konteks  orientasi  bisnis  yang  sama. Ada kemungkinan manajemen menghendaki  perubahan  orientasi  bisnis, dengan merubah produk, pasar dan
fungsinya.  Atas  dasar  ini  strategi  bisnis dapat dikembangkan sebagai berikut:

## 2.1. Strategi Exspansi
Faktor  yang  mendorong  dilakukannya strategi exspansi antara lain:
a. Manajer  melihat  banyaknya  peluang- peluang bisnis yang dapat dimanfaatkan
b. Exspansi  dilakukan  untuk  kelangsungan hidup  di  masa  depan  khususnya  untuk menghadapi lingkungan yang labil
c. Dengan  exspansi  dapat  meningkatkan efektifitas
d. Memenuhi ambisi manajemen
e. Memperkuat  posisi  bersaing  (kekuatan monopoli)
f. Tuntutan pemegang saham

## 2.2. Strategi Stabilitas
Alasan  manajemen  dilakukan  strategi stabilitas antara lain :
a. Manajemen  menganggap  bahwa  dirinya telah  sukses  dalam  usaha  tersebut,  dan perusahaan sudah berjalan dengan baik
b. Memperkecil  resiko,  exspansi  atau penciutan menghadapi resiko kegagalan
c. Para eksekutif
tidak mau
mempertimbangkan  alternatif-alternatif baru
d. Pertimbangan kemudahan
e. Exspansi dianggap tidak efektif

## 2.3. Strategi Kombinasi
Dalam  praktek  perusahaan  tidak  hanya menerapkan satu strategi saja. Strategi yang diterapkan  kombinasi  antara  exspansi dengan stabilitas exspansi dengan penciutan atau  kombinasi  ketiganya.  Hal  ini  terjadi mengingat lingkungan bisnis yang dihadapi perusahaan berubah dengan adanya kecepatan  yang  tidak  sama.  Disamping  itu daur  hidup  produk  perusahaan  berbeda antara yang satu dengan yang lain.

## 3. Strategi Bersaing
Strategi  bersaing  berbeda  dengan  strategi bisnis.
Strategi bersaing perusahaan berkaitan dengan metode dan inisiatif untuk menarik konsumen dan memenuhi keinginan atau harapan mereka,
memperkecil tekanan persaingan dan memperkuat  posisi  pasar.  Jadi  strategi bersaing  lebih  sempit  dibanding  strategi bisnis.  Strategi  bersaing  berhubungan secara eksklusif dengan tindakan perencanaan  manajemen  untuk  kesuksesan bersaing  dan  memberikan  nilai  lebih  pada konsumen.  Sedangkan  bisnis  strategi  tidak hanya berisi bagaimana bersaing tetapi juga berkaitan  dengan  bagaimana  manajemen mengarahkan  aspek  strategis  dalam  bisnis, menurut Thompson beberapa strategi bersaing  dengan  beberapa  strategi  bersaing dengan  beberapa  opsi  strategis  yang melengkapi:

## 3.1. A Low-Cost Provider Strategy
Penekanan dari strategi ini adalah mengupayakan  biaya  rendah  untuk  semua lini.  Basis  strategi  ini  adalah  biaya  relatif yang  rendah  disbanding  pesaing.  Strategi ini  efektif  diterapkan  dipasar  yang  sensitif terhadap  harga.  Dengan  biaya  yang  rendah perusahaan  dapat  menjual  dengan  harga yang  lebih  rendah  daripada  pesaing, sehingga  dapat  merebut  pelanggan.  Atau dengan  biaya  rendah  perusahaan  dapat memperoleh profit margin yang lebih tinggi dengan harga pasar.
Untuk  mewujudkan  posisi  biaya  rendah dapat ditempuh dengan 2 cara, yaitu:
a. Controlling the cost driver
b. Revamping the value chain

## 3.1.1. Controlling The Cost Driver
Untuk  mencapai  biaya  rendah  ada  6  cost driver yang perlu pengendalian yaitu:
a. Skala Ekonomis
Perusahaan  dapat  menurunkan  biaya  bila berproduksi  pada  skala  ekonomis.  Skala ekonomis  menunjukkan  bahwa  perusahaan dapat  menghasilkan  dengan  biaya  yang lebih murah pada skala produksi yang besar dibanding skala produksi rendah
b. Learning and experience curve effect
Semakin berpengalaman dan banyak belajar suatu  aktivitas  dapat  memperkecil  biaya. Learning  and  experience  mendorong  orang
bekerja  lebih  efisien,  termasuk  dapat mengetahui tata letak mesin dan teknologi
c. The cost of key resource inputs Besarnya biaya aktivitas perusahaan dipengaruhi  pula  oleh  biaya  apa  saja  yang harus dibayar untuk sumber utama input
d. Link with other activities in the company or industry value chain
Untuk  menurunkan  biaya  dengan  menjalin hubungan dengan aktivitas dalam perusahaan  atau  industri.  Tujuan  dari kerjasama  ini  untuk  menghemat  biaya. Penghematan  biaya  ini  dapat  membantu mencapai skala ekonomi.
e. Sharing opportunities with
other
organisasional  or  business  unit  with  the enterprice
Lini  produk  atau  unit  bisnis  dalam  suatu perusahaan seringkali mempunyai
kesamaan  proses  pemesanan,  gudang  dan fasilitas distribusi yang sama atau mempercayakan  pelayanan  pada  pelanggan teknik  support  system,  pengkombinasian dan  kerjasama  penggunaan  sumber  daya antar  unit  dapat  menghemat  biaya  secara nyata.
f. The benefit of vertical integration versus outsourcing
Dengan  melakukan  integrasi  vertical  dapat menghemat biaya dibanding tanpa integrasi.

## 3.1.2. Revamping The Value Chain
Penemuan cara inovatif
untuk restrukturisasi  proses  atau  tugas  dapat menghemat biaya. Menghilangkan aktivitas yang tidak berguna, menghilangkan aktivitas yang tidak berguna dan penemuan aktivitas  pokok  yang  lebih  ekonomis merupakan  bentuk  revamping  the  value chain. Cara yang ditempuh:
a. Pemanfaatan teknologi bisnis
b. Penggunaan pemasaran langsung
c. Penyederhanaan design produk
d. Mengurangi cara yang berlebihan
e. Penyederahaan proses, mengurangi kapital intensive
f. Mengurangi  penggunaan  komponen- komponen  dan  material  yang  mahal. Produk  yang  menggunakan  komponen dan  material  yang  mahal  dapat  didesain ulang.
g. Relokasi,  fasilitas,  mendekatkan  gudang dengan  pemasok  atau  pembeli  untuk mengurangi biaya transport.
h. Memfokuskan  pada  produk  dan  layanan tertentu
i. Penataan  ulang  proses  bisnis  inti,  untuk mengkondolisasi  langkah-langkah  kerja dan membuang yang kurang bermanfaat
Bilamana low cost strategy efektif Strategi ini efektif bila :
a. Persaingan  harga  antar  pejual  sangat hebat
b. Produk  yang  dihasilkan  industri  sangat terstandardisir
c. Jika  perbedaan  antar  produk  tidak banyak berarti bagi pembeli
d. Jika  konsumen  tidak  peka  terhadap model dan kualitas
e. Biaya  untuk  ganti  atau  pindah  penjual murah
f. Pembeli berjumlah banyak dan berkepentingan dengan penurunan harga
g. Produsen  dengan  biaya  rendah  dapat menggunakan harga sebagai penghambat pendatang baru. Pendatang baru menjadi sulit memasuki industri karena menghadapi harga rendah
Kelemahan strategi ini :
a. Penurunan  harga  dapat  memperkecil keuntungan,  kecuali  penurunan  harga lebih kecil dibanding penurunan biaya
b. Harga  rendah  bukan  satu-satunya  daya tarik pembeli
c. Strategi  ini  tidak  bermanfaat  bagi konsumen  yang  loyal  terhadap  produk tertentu
d. Terlalu berkonsentrasi pada biaya rendah riskan terhadap kualitas

## 3.2. Defferentiation Strategies
Fokus  dari  strategi  ini  adalah  menciptakan keunikan  tertentu  suatu  produk  keunikan dalam  arti  mempunyai  nilai  guna  tertentu
bagi  konsumen,  yang  tidak  dimiliki  oleh produk  lain.  Produk  yang  terdefferensiasi dapat memberikan kepuasan kepada konsumen,  berbeda  dengan  kepuasan  yang diperoleh  dari  produk  yang  terstandardisir, untuk  menciptakan  keunikan  perusahaan harus meneliti apa yang diinginkan konsumen,  perilaku  konsumen,  untuk mengetahui  apa  yang  dianggap  penting konsumen,  apa  yang  mereka  pikirkan  dan apa yang mau mereka beli.
Defferentiation yang sukses dapat: a. Menghasilkan harga yang tinggi
b. Meningkatkan penjualan
c. Menciptakan loyalitas konsumen
Biaya  tipe  defferentiation  yang  dapat dilakukan  antara  lain  :  keunikan  rasa, keragaman  bentuk,  alternative  pilihan  yang banyak, pelayanan yang superior, ketersediaan  sparepart,  prestise,  desain mesin  dan  performance,  kualitas  dan sebagainya.
Strategi  defferentiation  dapat  bekerja  baik dalam kondisi pasar sebagai berikut : a. Banyak  cara  untuk  defferensiasi  produk atau jasa dan  pembeli merasa perbedaan tersebut bermakna
b. Pembeli membutuhkan
dan
menggunakan produk yang berbeda c. Perusahaan  pesaing  menerapkan  metode defferensiasi
d. Perubahan teknologi  dan inovasi  produk
yang  berjalan  cepat  dan  pergerakan persaingan secara teratur mengembangkan pola produk
Kendala defferensiasi antara lain Strategi defferensiasi tidak menjamin tercapainya keunggulan bersaing.
Defferensiasi tidak berguna bila :
a. Pembeli  hanya  melihat  manfaat  atau nilai yang kecil dari keunikan produk
b. Defferentiation tidak berguna bila keunikan  produk  tersebut  ditiru  pesaing, baik sebagian atau keseluruhan
c. Defferensiasi  yang  sukses  mendorong munculnya  produk-produk  imitasi,  yang
dapat mengancam kelangsungan bertahan produk di pasar
Untuk  membangun  keunggulan  bersaing melalui  defferensiasi  perusahaan  harus mencari  sumber  keunikan  yang  sulit ditemukan atau diikuti pesaing.
a. Defferensiasi  yang  tidak  memperkecil biaya pembeli atau meningkatkan kesejahteraan  pembeli  akan  diabaikan pembeli b. Defferensiasi yang berlebihan mengakibatkan  harga  menjadi  relatif lebih  tinggi  disbanding  pesaing  atau produk  service  yang  dihasilkan  tidak sesuai dengan kebutuhan pembeli
c. Untuk  mencapai  defferensiasi  seringkali mengabaikan  kebutuhan  dan  hanya menggantungkan pada atribut barang
d. Tidak  mengetahui  atau  mengidentifikasi apa  yang  diperhatikan  pembeli  sebagai sesuatu yang bernilai

## 3.3. Strategi Focus
Strategi focus sebenarnya merupakan bagian  dari  strategi  biaya  rendah  atau defferensiasi,  strategi  focus  berkonsentrasi pada  pasar  tertentu  dari  pasar  tertentu  dari pasar  secara  keseluruhan.  Segmen  pasar tertentu  yang  dilayani  dapat  didasarkan pada  wilayah  geografik,  kebutuhan  khusus dalam  penggunaan  produk-produk  khusus yang hanya memenuhi masyarakat setempat.
Sasaran dari focus strategi adalah memberikan  pelayanan  yang  lebih  baik kepada  pembeli  di  segmen  pasar  tersebut, basis  perusahaan  yang  melakukan  focus untuk keunggulan bersaing antara lain : a. Biaya yang lebih rendah untuk keunggulan bersaing
b. Menciptakan keunikan dengan kemampuan  mereka  untuk  melayani. Strategi  focus  didasarkan  pada  biaya rendah  atau  defferensiasi  tergantung pada karakteristik konsumen.
Strategi focus dibedakan menjadi dua : a. Focused Defferentiation
Merupakan  strategi  focus  yang  didasarkan pada  deferensiasi  dalam  arti  perusahaan berkonsentrasi pada segmen pembeli tertentu dan menghindari persaingan dengan rivalnya dengan memberikan atribut yang  berbeda  bagi  segmen  yang  dilayani sesuai  dengan  citarasa  dan  kebutuhan  yang lebih  baik  dari  produk  pesaingnya.  Strategi focus  didasarkan  pada  defferensiasi  bila segmen  konsumen  mencari  atribut  produk khusus atau kemampuan pembeli tertentu.
b. Fokus Low-cost provider Merupakan strategi fokus yang mendasarkan pada biaya rendah. Strategi ini berkonsentasi pada segmen pembeli tertentu dan menghindari persaingan dari pesaingnya dengan melayani segmen pembelinya dengan biaya yang lebih rendah dibanding pesaing. Strategi focus didasarkan  pada  low  cost  bila  konsumen menghendaki pembiayaan yang lebih rendah  atau  defferensiasi  tergantung  pada karakteristik konsumen.
Strategi focus didasarkan pada low cost bila konsumen  menghendaki  pembiayaan  yang lebih  rendah  untuk  mencapai  kepuasan dibanding pasar yang ada.
Strategi focus menarik bila : a. Segmen  pasar  yang  menjadi  target menjanjikan  keuntungan  yang  cukup besar, potensi pertumbuhannya bagus
b. Industri  leader  tidak  melihat  bahwa kehadiran  merk  di  pasar  dalam  segmen pasar tertentu
c. Pesaing multisegment sulit atau memerlukan biaya tinggi untuk memenuhi  kebutuhan  khusus,  target pasar  focus  dan  dalam  waktu  yang bersamaan memuaskan konsumen
d. Industri  memiliki  banyak  niche  dan segmen yang berbeda sehingga
memungkinkan  fokuser  dapat  memilih sebuah  niche  persaingannya  menarik yang sesuai dengan kekuatan sumberdaya dan kemampuannya e. Hanya  sedikit  rival  yang  memfokuskan usahanya pada segmen yang sama
f. Fokuser  dapat  bersaing  secara  efektif melawan pesaing
Resiko Strategy Focus
a. Adanya  peluang  pesaing  menemukan cara  yang  efektif  untuk  bertemu  dengan perusahaan  yang  melakukan  strategi focus  dalam  melayani  target  niche,  ini dapat  ditempuh  dengan  menghasilkan produk  yang  menarik  atau  dengan peningkatan promosi
b. Adanya  perubahan-perubahan  atribut- atribut  produk  yang  diinginkan  oleh sebagian besar pembeli pada target niche

## 3.4. Merger dan Akuisisi
Strategi  ini  banyak  digunakan  untuk memperbaiki posisi bersaing, apabila strategi aliansi tidak mampu mencapai atau memperbaiki posisi bersaing melalui sumberdaya  dan  kemampuannya,  maka merger  atau  akuisisi  sebagai  pilihannya. Merger dan akuisisi lebih bersifat permanen disbanding dengan aliansi. Merger merupakan penggabungan perusahaan- perusahaan  yang sama,  yang memunculkan perusahaan  baru,  mungkin  dengan  nama baru  (walaupun  tidak  selalu).  Sedangkan Akuisisi merupakan pengkombinasian perusahaan,  yang  mana  sebuah  perusahaan sebagai  akuirer  membeli  dan  mengambil alih usaha perusahaan yang lain.
Merger atau Akuisisi dengan pesaing dapat secara  dramatis  memperkuat  posisi  pasar dan membuka peluang baru untuk keunggulan  bersaing.  Mengkombinasikan usaha dengan pesaing dapat menghilangkan kesenjangan  sumberdaya,  memungkinkan perusahaan  baru  melakukan  sesuatu  yang tidak  mungkin  dicapai  sendiri.  Dengan Merger  atau  Akuisisi  perusahaan  dapat memiliki  keahlian  teknologi  yang  kuat, memperbaiki kemampuan bersaingnya, menghasilkan  produk  dan  layanan  yang lebih  baik,  jangkauan  wilayah  geografis yang  lebih  luas,  sumberdana  yang  cukup untuk penelitian dan pengembangan, meningkatkan  kapasitas  dan  ekspansi  ke wilayah  baru.  Lebih  dari  itu  merger  atau
akuisisi
dapat menghemat biaya, mentransformasi  biaya  tinggi  perusahaan kepada  pesaing  dengan  biaya  rata-rata  atau dibawah rata-rata. Merger
perlu dipertimbangkan dari aspek hukum, keuangan  dan  aspek  kemanusiaan.  Jadi perusahaan  melakukan  merger  paling  tidak didorong  untuk  mencapai  salah  satu  dari lima tujuan merger sebagai berikut : a. Merger  dan  akuisisi  dilakukan  untuk memperluas market share, untuk meningkatkan  efisiensi  usaha,  keluar dari  kombinasi  perusahaan  dengan menutup  pabrik-pabrik  yang  berbiaya tinggi,  serta  mengeleminasi  kelebihan kapasitas
c. Untuk  memperluas  wilayah  geografis perusahaan
d. Memperluas  usaha  perusahaan  dengan memproduksi  produk  baru  atau  masuk pasar internasional
e. Untuk  dapat  cepat  akses  terhadap teknologi baru dan mengurangi penggunaan  waktu  (efisiensi  waktu) untuk aktivitas riset dan pengembangan
f. Mencoba untuk investasi dalam industry baru  dan  memperluas  industri  dengan menghilangkan  batasan-batasan  melalui perubahan  teknologi  dan  peluang  pasar baru

## 3.5. Strategi Integrasi
Integrasi pada hakekatnya adalah kerjasama perusahaan  dengan  perusahaan  yang  lain dalam  rangka  memperoleh  input  dan  atau pemasaran
produk. Integrasi dikelompokkan  menjadi  dua  fungsi  yaitu integrasi horizontal dan integrasi vertical.
Integrasi Horizontal Integrasi  horizontal  merupakan  kerjasama antara industri dengan industry yang terkait. Kerjasama ini merupakan kerjasama industri  dengan  pemasok  bahan  baku (backward  integration)  atau  kerjasama industri  dengan  saluran  distribusi  (forward integration)
Keuntungan dari strategi ini : a. Memperoleh kepastian bahan baku
b. Penghematan biaya
c. Mengurangi persaingan
d. Dapat  memperoleh  bahan  baku  yang berkualitas
e. Dapat memperbaiki posisi bersaing

## Integrasi Vertikal
Integrasi  vertikal  merupakan  kerjasama industri dengan industri sejenis. Strategi ini berguna  untuk  menghadapi  ketidakpastian bahan baku dan ketidaksempurnaan pasar.
Ada beberapa kelemahan strategi ini : a. Meningkatkan investasi kapital
perusahaan dalam industri dan meningkatnya resiko industry
b. Integrasi  vertikal  baik  ke  depan  ataupun ke  belakang  menempatkan  perusahaan ke dalam basis aktivitas dalam perusahaan  dan  sumber  penawaran  dan menghasilkan  kurang  fleksibilitasnya dalam mengakomodasi permintaan pembeli  untuk  keragaman  produk  yang lebih besar
c. Integrasi  vertikal  dapat  menimbulkan masalah  keseimbangan  kapasitas  pada setiap perusahaan
d. Integrasi sering mendatangkan perbedaan  skill  yang  menyolok  dalam kapasibilitas perusahaan
e. Integrasi  vertikal  ke  belakang  dalam produksi  suku  cadang  dan  komponen dapat  menurunkan  fleksibilitas  produksi perusahaan

## 4.   Kesimpulan
Dari uraian-uraian dan penjelasan- penjelasan dapat diambil kesimpulan :
a. Dalam mengembangkan bisnis diperlukan  strategi  exspansi,  strategi stabilitas, strategi penciutan, dan strategi kombinasi antara ketiganya.
b. Strategi  bisnis  dalam  kewirausahaan tidak dapat mengabaikan strategi bersaing.
c. Strategi  bersaing  ada  beberapa  macam antara  lain  :  a  low-cost  strategy, defferentiation  strategies,  strategi  focus, merger  dan  akuisisi,  dan  strategi integrasi

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah Haris Budiyono. 2004. Pengantar
Manajemen ,  Edisi  Kedua,  Yogyakarta  : Graha Ilmu. Husaini Usman, Prof,Dr,MPd,MT, 2009. Manajemen  Teori  Praktik  dan  Riset Pendidikan . Edisi Ketiga, Jakarta : PT Bumi Aksara. Kunartinah, Dra, MM. 2011. Manajemen Strategik .  Semarang  :  Pasca  Sarjana Unisbank