Analysis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying
Analisis Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  Motivation Dan Flash  Sale Terhadap Online Impulse Buying
Andyta Rizki Octaviana 1* , Kokom Komariah 2 , Faizal Mulia Z. 3 Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 anditarizki117@ummi.ac.id 1 , ko2mpuspa@ummi.ac.id 2 , faizal_88@ummi.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  research  was  aimed  at  determining  how  mouch  influence  shopping  lifestyle,  hedonic  shopping motivation,  and  flash  sale  on  online  impulse  buying.  The  research  method  used  in  the  research  was descriptive  and  associative  with  quantitative.  The  populations  in  the  research  were  college  student  in Sukabumi as Shopee users , while using probability sampling with cluster sampling method by distributing online questionnaires to 395 respondents. The technique of analyzing data applied by the researcher was multiple  linear  regression  analysis,  by  using  software  SPSS  25.  The  results  of  the  research  show  that shopping lifestyle, hedonic shopping motivation, and flash sale positively and significantly toward online impulse buying.
Keywords : shopping lifestyle, hedonic shopping motivation , flash sale , online impulse buying ABSTRAK Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh shopping lifestyle, hedonic  shopping  motivation dan flash  sale terhadap online  impulse  buying. Metode  penelitian  yang digunakan  adalah  metode  deskriptif  dan  asosiatif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Populasi  yang digunakan pada penelitian ini adalah mahasiswa pengguna Shopee di Perguruan Tinggi Kota Sukabumi. Penelitian ini menggunakan teknik sampel probability sampling dengan jenis cluster sampling. Penarikan jumlah sampel pada penelitian ini menggunakan rumus slovin dan diperoleh sebanyak 395 responden. Dalam  penelitian  ini  menggunakan  regresi  liner  berganda  menggunakan software SPSS  versi  25.  Hasil dari  penelitian  ini  menujukkan  bahwa shopping  lifestyle,  hedonic  shopping  motivation dan flash  sale berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap online impulse buying. Kata Kunci : shopping lifestyle, hedonic shopping motivation , flash sale , online impulse buying

## 1. Pendahuluan
Teknologi informasi di Indonesia berkembang dengan sangat pesat dan mempengaruhi banyak  aspek  kehidupan  di  masyarakat.  Menurut  data  yang  dilansir  dari  (Katadata,  2020) pengguna  internet  di  Indonesia  pada  tahun  2020  berjumlah  196,7  juta  jiwa.  Dan  menurut internetworldstats pada tahun 2021 Indonesia menjadi negara di posisi ketiga sebagai negara dengan pengguna internet terbanyak di Asia yaitu sebanyak 212,35 juta jiwa. Berdasarkan data tersebut  maka  dapat  diketahui  bahwa  pengguna  internet  di  Indonesia  selalu  mengalami peningkatan  jumlah  pengguna  di  setiap  tahunnya.  Terlebih  sejak  adanya  pandemi  Covid-19 yang  membatasi  aktifitas  secara  kontak  langsung  di  berbagai  lini  kehidupan  masyarakat, sehingga  banyak  kegiatan  yang  dialihkan  dengan  bantuan  media  digital  menyebabkan penggunaan internet semakin meningkat (Jatmiko-Bisnis.com).
Internet memberikan berbagai peranan dalam kegiatan masyarakat seperti mengakses berbagai platform digital,  mencari  informasi,  pekerjaan,  pendidikan,  berbelanja  dan  juga berbagai  peran  penting  lainnya.  Salah  satu  peran  internet  yang  dapat  digunakan  oleh  para pelaku  bisnis  adalah untuk  media  promosi  sehingga  dapat  menjangkau  secara  lebih  luas (Afifaha,  dkk.,  2020).  Sektor  perdagangan  menjadi  salah  satu  sektor  yang  terkena  dampak
kemajuan  teknologi  internet.  Saat  ini  muncul  media  pemasaran  yang  dikenal  dengan e- commerce. Melansir  data  dari  (Databoks,  2021)  Indonesia  berada  diposisi  pertama  dengan pengguana e-commerce terbanyak di dunia. Kehadiran e-commerce memberikan kemudahan kepada masyarakat dalam transaksi jual beli, karena transaksi dapat dilakukan secara online melalui situs belanja yang saat ini telah banyak bermunculan.
Berbagai  kemudahan  dan  manfaat  lain  yang  dirasakan  masyarakat  dalam menggunakan e-commerce dapat memberikan stimulus atau rangsangan sehinggak timbulah fenomena impulse buying (Wahyuni & Setyawati, 2020). Konsumen akan semakin konsumtif karena tergiur oleh berbagai penawaran dan promo yang terdapat pada e-commerce (Ika, dkk., 2020)  yang  memicu  banyaknya  transaksi  yang  dilakukan  secara  spontan  tanpa  ada perencanaan  sebelumnya. Impulse  Buying dapat  terjadi  kapan  saja  dan  di  mana  saja  karena stimulus penawaran dan kemudahannya dalam berbelanja. Beberapa faktor terjadinya impulse buying diantaranya adalah shopping lifestyle, hedonic shopping motivation, dan flash sale. Shopping  Lifestyle memberikan  gambaran  pola  konsumsi  konsumen  dalam menghabiskan  waktu  dan  uang  untuk  berbelanja  (Ika,  dkk.,  2020).  Berbagai trend yang bermunculan  seiring  dengan  perkembangan  zaman  berpengaruh  pada  keinginan  dan kebutuhan  masyarakat  dalam  memenuhi  gaya  hidupnya.  Untuk  mengikuti  perkembangan tersebut mereka akan rela menghabiskan waktu dan uang nya untuk mengikuti trend terbaru (Hursepuny & Oktafani, 2018).
Hedonic  shopping  motivation juga  menjadi  salah  stau  faktor  dari impulse  buying (Wahyuni  &  Setyawati,  2020) .  Hedonic  Shopping  Motivation memberikan motivasi  kepada konsumen untuk berbelanja karena dapat memberikan kesenangan tersendiri sehingga tidak memperhatikan manfaat utama dari produk yang dibeli. Perilaku Hedonic Shopping Motivation timbul  karena  adanya  faktor  internal  dimana  konsumen  memiliki  motivasi  hedonis  untuk berusaha  memenuhi  kepuasan  diri,  kesenangan,  fantasi  dan  emosionalnya.  Menurut (Paramita, 2015) seseorang dapat melakukan aktivitas belanja karena adanya motivasi hedonis dengan tujuan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan selain itu juga untuk memperoleh suatu kesenangan dan kepuasan dari aktivitas belanja tersebut.
Promosi  penjualan  atau  yang  saat  ini  lebih  dikenal  dengan  istilah flash  sale menjadi salah  satu  faktor  eksternal  dari impulse  buying (Dawson  &  Kim,  2009).  Promosi  penjualan memberikan  stimulan  atau  rangsangan  jangka  pendek  yang  dilakukan  pemasar  kepada konsumen  (Nastiti  &  Nugroho,  2020).  Konsep  dari  strategi flash  sale yaitu  dilakukannya penjualan  dengan  cara  memberikan  potongan  harga  besar-besaran  dalam  kurun  waktu tertentu  dengan  memperhatikan  syarat  dan  ketentuan  yang  telah  ditentukan.  Menurut (Darwipat & Syam, 2020) dalam promosi penjualan seseorang dengan kebiasaan belanja yang tinggi akan melakukan pembelian secara spontan tanpa perencanaan sebelumnya dikarenakan adanya stimulus dari program flash sale, sehinggap dapat memicu impulse buying . Salah  satu e-commerce yang  banyak  digunakan  oleh  masyarakat  di  Indonesia  adalah Shopee.  Pada  kuartal  IV  tahun  2020  Shopee  menjadi platform e-commerce dengan  jumlah pengunjung situs terbanyak di Indonesia dengan jumlah kunjungan sebanyak 129,3 juta kali. Melansir  dari iPrice hal  tersebut  terjadi  karena  berbagai  promo  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  tersebut.  Namun  pada  kuartal  III  tahun  2021  pengunjung  pada  situs  Shopee mengalami  penurunan  menjadi  posisi  kedua  yang  digeser  oleh  Tokopedia  seperti  data  yang dilansir dari Databoks, 2021 dibawah ini:
Gambar 1. E-Commerce dengan Pengunjung Bulanan Tertinggi (Kuartal III/2021) Sumber: (Databoks, 2021)
Dapat  dilihat  dari  gambar  diatas  bahwa  posisi  Shopee  tergeser  kedudukannya  oleh Tokopedia  yang  menjadikan  Shopee  berada  diposisi  kedua.  Berdasarkan  hal  tersebut  maka permasalahan  bahwa  kurangnya  daya  tarik  konsumen  dalam  melakukan  pembelian,  hal tersebut diduga disebabkan penawaran yang diberikan kurang menstimulus konsumen untuk melakukan impulse  buying .  Melihat  fenomena  tersebut  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  dengan  judul “ Analisis Shopping  Lifestyle,  Hedonic  Shopping  Motivation dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying ” (Survei Pada Mahasiswa Pengguna Shopee di Perguruan Tinggi Kota Sukabumi).

## 2. Tinjauan Pustaka

## Manajemen Pemasaran
Manajemen  Pemasaran  sebagai  proses  sosial  serta  manajerial  pada  individu  dan kelompok  menerima  kebutuhan  dan  keinginan  mereka  melalui  penciptaan  produk  serta bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain (Kotler & Armstorng, 2018). Menurut (Haryanto, 2020)  menyatakan  bahwa  manajemen  pemasaran  merupakan  proses  analisis,  perencanaan, penerapan  dan  pengendalian  program  yang  dirancang  untuk  menciptakan,  membangun  dan mempertahankan  pertukaran  yang  menguntungkan  dengan  pasar  sasaran  dengan  maksud mencapai tujuan organisasi.

## Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen dapat di definisikan sebagai studi ketika konsumen terlibat dalam proses  membeli,  memilih,  menggunakan  produk,  layanan,  ide  atau  pengalaman  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan.  Dalam  definisi  ini  perilaku  konsumen  dipandang sebagai  suatu  proses  yang  mencakup  masalah-masalah  yang  mempengaruhi  konsumen sebelum  dan  sesudah  melakukan  pembelian  (Mooij,  2019).  Perilaku  konsumen  merupakan sebuah kegiatan yang berkaitan kuat dengan proses pembelian yang disasari dengan memilih produk, berdasarkan pengalaman dan ide untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan.

## Shopping Lifestyle
Shopping  Lifestyle merupakan  pengemabangan  dari lifestyle menurut  (Kotler  & Amstrong,  2018)  yang  merupakan  cara  atau  gaya  hidup  seseorang  yang  dituangkan  dalam aktivitas,  minat  dan  opini. Shopping  Lifestyle merupakan  suatu  gaya  hidup  seseorang  dalam memberikan  porsi  terhadap  waktu  dan  menghabiskan  uang  untuk  mendapatkan  macam- macam produk, layanan, teknologi, fashion dan hiburan (Sucidha, 2019).
Dimensi dari Shopping Lifestyle yang terdiri dari tiga komponen menurut (Sopiyan & Neny,  2020)  yaitu  (1) Activies, merupakan  sebuah  tindakan  dalam  kehidupan  yang
menggambarkan  aktifitas  yang  sedang  dikerjakan,  produk  yang  di  beli,  dan  bagaimana seseorang  menghabiskan  waktu  luang.  (2) Interest, merupakan  keinginan,  kegemaran  dan minat yang terangsang terhadap suatu objek tertentu yang dianggap penting untuk kehidupan dan lingkungannya. (3) Opinion, merupakan pendapat dalam menanggapi pikiran tentang diri mereka sendiri juga mengenai dunia sekitarnya agar kebutuhan belanja terpenuhi.

## Hedonic Shopping Motivation
Menurut (Horváth & Adıgüzel, 2018) Shopping Motivation diartikan sebagai faktor dari perilaku  berbelanja  yang  menggiring  konsumen  ke  area  pemasaran  untuk  memuaskan kebutuhan internalnya. Konsumen tidak hanya membeli untuk memenuhi kebutuhan mereka melainkan  karena  alsan  hedonis. Hedonic  Shopping  Motivation merupakan  suatu  usaha menemukan  kesenangan  tersendiri  dan  bagimana  cara  konsumen  untuk  memenuhinya. Sebagian  besar  konsumen  yang  mengalami  rangsang  emosional  seringkali  memiliki pengalaman berbelanja yang hedonis (Hursepuny & Oktafani, 2018).
Hedonic  shopping  motivation merupakan  faktor  internal  dalam  kegiatan  berbelanja yang memberikan efek kegembiraan dan adanya ketertarikan sehingga timbul motivasi yang kuat  dalam  dirinya  untuk  memberikan  kepuasan terhadap  produk  yang  akan  dibeli.  Dimensi dari hedonic shopping motivation menurut (Zurit, dkk., 2016) yaitu: (1) Adventure Shopping, (2) Idea Shopping, (3) Value Shopping , dan (4) Relaxation Shopping.

## Flash Sale
Flash  sale merupakan  kembangan  dari Price  Of  Deals yang  merupakan  alat  promosi dari sales promotion untuk yang memberikan dorongan kepada konsumen untuk melakukan proses pembelian . Menurut (Kotler & Amstrong, 2018) dalam sales promotion mendefinisikan bahwa Price  Of  Deals merupakan  salah  satu  bentuk  promosi  dengan  yang  memberikan pengurangan harga secara langsung dalam jangka waktu tertentu. Flash sale dalam industri e- commerce dapat di definisikan sarana promosi untuk dalam mendistribusikan barang seperti elektronik,  pakaian  dan  lain-lain  dengan  harga  yang  diberikan  diskon  besar  (Joshi  &  Domb, 2017).
Adapun  dimensi  dari flash  sale menurut  (Nastiti  &  Nugroho,  2020)  terdapat  lima dimensi yaitu (1) Discount during promo, (2) Frequency of flash sale, (3) Duration of flash sale,
(4) Number of products available at flash sale, dan (5) Attractive flash sale.

## Impulse Buying
Impulse  buying adalah  ketika  konsumen  melakukan  proses  pembelian  yang  tidak direncanakan  tanpa  pertimbangan  yang  matang  dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian  karena  terdapat  stimulus  yang  kuat.  Konsumen  membeli  secara  tidak  terduga sebuah  produk  karena  adanya  stimulus  pemasaran  seperti  promosi  yang  menarik  atau potongan  harga  yang  menggiurkan  (Ahn  &  Kwon,  2020). Impulse  buying adalah  bentuk pembelian  yang  sama  sekali  tidak  pernah  direncanakan,  hal  itu  diakibatkan  karena  adanya stimulus  dan  keputusannya  diputuskan  pada  saat  itu  juga.  Setelah  melakukan  pembelian konsumen akan mengalami reaksi emosional atau kognitif (Ittaqullah, dkk., 2020).
Menurut  (Darwipat  &  Syam,  2020)  terdapat  tujuh  dimensi impulse  buying yaitu:  (1) Spontanity, (2) Power, (3) Compulsion, (4) Intensity, (5) Excitement, (6) Stimulations, dan  (7) Disregard for consequences.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 2. Kerangka Pemikiran Sumber: Diolah Peneliti (2022) Hipotesis H1 : Adanya pengaruh shopping lifestyle terhadap online impulse buying H2 : Adanya pengaruh hedonic shopping motivation terhadap online impulse buying H3
: Adanya pengaruh flash sale terhadap online impulse buying

## 3. Metode Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  deskriptif  dan  asosiasif dengan  pendekatan  kuantitatif.  Variabel  independen  dalam  penelitian  ini  adalah shopping lifestyle (X1) ,  hedonic  shopping  motivation (X2),  dan flash  sale (X3)  dan  variabel  dependen dalam penelitian ini adalah online impulse buying (Y). Penelitian ini dilakukan pada salah satu e-commerce yang  banyak  digunakan  oleh  masyarakat  Indonesia  yaitu  Shopee.  Populasi  yang digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  pengguna  Shopee  di  Perguruan  Tinggi  Kota Sukabumi. Anggota populasi dalam penelitian ini berjumlah 22.853 mahasiswa yang terdaftar aktif di Pangkalan Data Pendidikan Tinggi pada pelaporan periode 2020/2021 ganjil. Penelitian ini menggunakan teknik sampel probability sampling dengan jenis cluster sampling. Penarikan jumlah  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  rumus  slovin  dan  diperoleh  sebanyak  395 sampel.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  regresi  linier  berganda  menggunakan software SPSS versi 25.

## 4. Hasil dan Pembahasan Uji Validitas dan Reliabilitas
Setelah  dilakukan  uji  validitas  pada  keempat  variabel  pada  masing-masing  dimensi maka seluruh item pada hasil pengujian seluruh butir instrument dinyatakan valid. Karena nilai r  dari  variabel shopping  lifestyle (X1) ,  hedonic  shopping  motivation (X2 , flash  sale (X3)  dan online impulse buying (Y) memiliki skor total diatas 0,3.
Setelah  dilakukan  pengujian  validitas  dan  semua  instrumen  sudah  dinyatakan  valid, maka dilakukan pengujian reliabilitas. Setelah dilakukan pengujain reliablitas variabel shopping lifestyle (X1) , hedonic shopping motivation (X2 , flash sale (X3) dan online impulse buying (Y) dinyatakan  reliabel.  Karena  keempat  variabel  tersebut  memiliki  nilai  koefisien croncbanch alpha yang  melebihi  >0,70  dan  dapat  diartikan  hasil  penelitian  ini  dapat  digunakan  untuk mengukur analisis data.
Uji Normalitas
Untuk menguji apakah berdistribusi normal atau tidaknya suatu data penelitian maka dilakukan  uji  statistik Kolmogrov–Smirnov (K-S).  Residual  berdistribusi  normal  jika  memiliki signifikasi > 0,05 atau 5% yang diuji menggunakan SPSS versi 25. Berikut merupakan hasil uji normalitas:

## Shopping Lifestyle

## Hedonic Shopping Motivation
Flash Sale Impulse Buying
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 395 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 4.02859115 Most Extreme Differences Absolute .025 Positive .024 Negative -.025 Test Statistic .025 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d Sumber: Hasil Olah Data SPSS 25
Berdasarkan  hasil  pengujian  dari Kolmogorov-Smirnov (K-S)  pada software SPSS  nilai yang  dihasilkan  yaitu  0,200  dimana  hal  tersebut  memiliki  nilai  probabilitas  yang  besar  dari tingkat kepercayaan yaitu 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa model regresi dari penelitian ini berdistribusi normal.

## Analisis Korelasi Ganda
Analisis korelasi ganda ini digunakan untuk menghitung seberapa kuat atau lemahnya hubungan antara variabel bebas (X1, X2, X3) dengan variabel terikat (Y).
Tabel 2. Hasil Korelasi Variabel X1, X2, dan X3, Terhadap Y Model  R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .796 a .634 .631 4.04402
Sumber : Hasil Olah Data SPSS 25
Berdasarkan  pengolahan  data  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  korelasi  antara variabel shopping  lifestyle,  hedonic  shopping  motivation dan flash  sale terhadap impulse buying bernilai sebesar 0,796. Selanjutnya hasil tersebut dilakukan interpretasi terhadap ku a t atau  tidaknya  hubungan  antar  variabel  dengan  menggunakan  kriteria  Guilford. Hasil perhitungan  dari  hasil  korelasi  bernilai  0,796  dengan  derajat  kekeliruan  sebesar  5  persen. Maka dari itu hubungan antara variabel shopping lifestyle (X1), hedonic shopping motivation (X2), dan flash sale (X3) terhadap impulse buying (Y) dinyatakan kuat.

## Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dilakukan  untuk  mencari  pengaruh  variabel  tertentu terhadap variabel lain dapat digunakan teknik statistik dengan menghitung besarnya koefisien determinasi  (Sugiyono,  2015).  Dari  hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  untuk  variabel shopping  lifestyle,  hedonic  shopping  motivation,  flash  sale terhadap impulse  buying sebesar 63,36  %  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  kontribusi  variabel  dalam  penelitian  ini  kuat  karena perhitungan nya menghasilkan hampir mendekati satu.

## Gambar 3. Paradigma Hasil Penelitian Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Perguruan Tinggi Kota Sukabumi
Sumber: Diolah Peneliti, 2022.
X X3 Y X2 0,59 0,73 0,73
Berdasarkan  gambar  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  kontribusi shopping  lifestyle, hedonic  shopping  motivation dan flash  sale yaitu  sebesar  63,3%,  sedangkan  sisanya  sebesar 36,7% kontribusinya berasal dari faktor lain yang tidak masuk dalam penelitian ini. Kemudian untuk  kontribusi shopping  lifestyle sebesar  0,597,  kontribusi hedonic  shopping  motivation sebesar 0,731 dan kontribusi dari flash sale sebesar 0,732.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis ini digunakan oleh peneliti untuk meramalkan bagaimana keadaan naik atau turun  nya  variabel  dependen.  Analisis  regresi  linier  berganda  ini  juga  bertujuan  untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh dua atau lebih variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y). Berikut ini merupakan hasil dari analisis regresi linier berganda:
Tabel 3. Hasil Perhitungan Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 6.966 1.977 3.523 .000 shopping lifestyle .160 .058 .117 2.772 .006 hedonic shopping motivation .343 .046 .365 7.505 .000 flash sale .493 .054 .405 9.136 .000 Sumber : Hasil Olah Data SPSS 25
Nilai konstanta online impulse buying (Y) sebesar 6,966 yang menyatakan jika variabel X1,  X2,  X3  sama  dengan  nol  yaitu shopping  lifestyle,  hedonic  shopping  motivation dan flash sale maka online  impulse  buying sebesar  6,966.  Koefisien shopping  lifestyle sebesar  0,160, hedonic shopping motivation sebesar 0,343, dan flash sale sebesar 0,493 yang menunjukkan adanya pengaruh positif dan signifikan. Dan persamaan regresinya adalah sebagai berikut: Y* = 6,966 + 0,160 X 1 + 0,343 X 2 + 0,493 X 3.

## Uji Kelayakan Model (Uji F)
Uji  kelayakan  model  (Uji  F)  ini  dilakukan  untuk  menguji  apakah  variabel  independen secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen atau tidak.
Tabel 4. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square  F Sig. 1 Regression 11059.736 3 3686.579 225.423  .000 b Residual 6394.441 391 16.354 Total 17454.177 394
Sumber : Hasil Olah Data SPSS 25 Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  F hitung =  225,423  dan  nilai  F tabel = 2,628 dan 225,423 > 2,628. Maka dari hal tersebut dapat disimpulkan bahwa adanya pengaruh yang signifikan antara variabel shopping lifestyle (X1), hedonic shopping motivation (X2), dan flash sale (X3) terhadap impulse buying (Y).

## Uji Hipotesis Parsial (Uji T)
Uji-t  atau  dengan  nama  lain  uji  parsial  digunakan  untuk  menguji  dari  masing-masing variabel independen secara parsial terhadap variabel dependent.
Tabel 5. Hasil Pengujian Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 6.966 1.977 3.523  .000 shopping lifestyle .160 .058 .117 2.772  .006 hedonic shopping motivation .343 .046 .365 7.505  .000 flash sale .493 .054 .405 9.136  .000
Sumber : Hasil Olah Data SPSS 25
Berdasarkan  hasil  analisis  data  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  variabel shopping lifestyle (X1) memiliki nilai signifikansi sebesar 0,006, hedonic shopping motivation (X2) sebesar 0,000 dan flash sale (X3) sebesar 0,000. Dengan menggunakan nilai batas 0,05 hasil tersebut menunjukan  pengaruh  signifikan shopping  lifestyle (X1), hedonic  shopping  motivation (X2), flash sale (X3) terhadap online impulse buying (Y) . Perolehan  nilai  t  hitung  variabel shopping  lifestyle (X1)  sebesar  2.772, hedonic shopping  motivation (X2)  sebesar  7,505  dan flash  sale (X3)  sebesar  9,136.  Sedangkan  nilai  t tabel sebesar 1,966 maka t hitung ≥ t tabel. Sehingga dapat dinyatakan bahwa H1, H2 dan H3 diterima. Bahwa variabel shopping lifestyle (X1), hedonic shopping motivation (X2), dan flash sale (X3) berpengaruh secara positif dan sinifikan terhadap impulse buying (Y).

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  maka  dapat  diambil  kesimpulan  dari penelitian  ini  yang  menjukkan  bahwa  gambaran  dari shopping  lifestyle , hedonic  shopping motivation , flash  sale dan impulse  buying (Y)  pada  mahasiswa  di  Kota  Sukabumi  yang menggunakan e-commerce Shopee.  Penelitian  ini  juga  menjukkan  bahwa shopping  lifestyle , hedonic shopping motivation , dan flash sale berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying .
Saran Diharapkan penelitian mengenai shopping lifestyle, hedonic shopping motivation, flash sale dan online  impulse  buying dapat  memberikan  masukan  yang  dapat  membantu perusahaan e-commerce dalam  meningkatkan  strategi  pemasaran  sehingga  mampu meningkatkan impulse buying pada para konsumen. Saran yang ditujukan pada aplikasi Shopee yaitu flash  sale menjadi  salah  satu  faktor  penyebab  terjadinya  pembelian impulse  buying sehingga sangat penting bagi perusahaan untuk melakukan strategi yang lebih menarik untuk menjadi daya tarik konsumen berbelanja di Shopee.

## Daftar Pustaka
Afifaha,  F.,  Komariah,  K.,  &  Norisanti,  N.  (2020).  Efektivitas  E-Service  Quality  dan  Customer Feedback  terhadap  Keputusan  Menggunakan  Aplikasi  Reddoorz. Jurnal  Ilmu Manajemen , 9 (2), 177–185.
Ahn, J., & Kwon, J. (2020). The role of trait and emotion in cruise customers’ impulsive buying behavior:  an  empirical  study. Journal  of  Strategic  Marketing , 00 (00),  1–14. https://doi.org/10.1080/0965254X.2020.1810743
Darwipat,  D.,  &  Syam,  A.  (2020).  Pengaruh  Program  Flash  Sale  terhadap  Perilaku  Impulsive Buying  Konsumen  Marketplace. Journal  of  Economic  Education  and  Enterpreneur Studies .
Databoks. (2021, October 14). Pengguna Internet Indonesia Peringkat ke-3 Terbanyak di Asia .
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/10/14/pengguna-internet-indonesia- peringkat-ke-3-terbanyak-di-asia#:~:text=Berdasarkan data internetworldstats%2C
pengguna internet,pengguna internet terbanyak di Asia. Databoks.  (2021a). 10  E-commerce  dengan  Pengunjung  Terbesar  pada  Kuartal  IV  2020 . https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/02/11/10-e-commerce-dengan- pengunjung-terbesar-pada-kuartal-iv-2020
Dawson,  S.,  &  Kim,  M.  (2009).  External  and  internal  trigger  cues  of  impulse  buying  online.
Direct Marketing , 3 (1), 20–34. https://doi.org/10.1108/17505930910945714 Haryanto, R. (2020). Manajemen Pemasaran Bank Syariah (Teori dan Praktik) (A. Wafi (ed.)). Duta Media Publishing.
Horváth,  C.,  &  Adıgüzel,  F.  (2018).  Shopping  enjoyment  to  the  extreme:  Hedonic  shopping motivations  and  compulsive  buying  in  developed  and  emerging  markets. Journal  of Business Research , 86 (August 2017), 300–310. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.07.013 Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping
Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Shopee  _  Id. E-Proceeding  of Management , 5 (1), 1041–1048.
Ika, N., Fitriyah, Z., & Dewi, N. C. (2020). IMPULSE BUYING DI E-COMMERCE SHOPEE. Jurnal Ilmu Administrasi Dan Manajemen , 1 , 57–62. Ittaqullah, N., Madjid, R., & Suleman, N. R. (2020). The effects of mobile marketing, discount, and  lifestyle  on  consumers’  impulse  buying  behavior  in  online  marketplace. International Journal of Scientific and Technology Research , 9 (3), 1569–1577. Jatmiko-Bisnis.com,  L.  D.  (2020). APJII:  196,7  Juta  Warga  Indonesia  Sudah  Melek  Internet . https://teknologi.bisnis.com/read/20201110/101/1315765/apjii-1967-juta-warga- indonesia-sudah-melek-internet.
Joshi, S., & Domb, M. (2017). Impact of Flash Sales on Consumers & E-Commerce Industry in India . November . https://doi.org/10.5176/2251-2012
Katadata.  (2020). Jumlah  Pengguna  Internet  di  Indonesia  Capai  196,7  Juta . https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/11/11/jumlah-pengguna-internet-di- indonesia-capai-1967-juta.
Mooij, M. de. (2019). Consumer Behavior & Culture (3rd Editio). SAGE Publications. Nastiti, R., & Nugroho, E. S. (2020). The Effect Of Flash Sale And Discount Towards Impulsive Buying ( Study On Shopee Users ) . 22 (4), 1–8.
Paramita,  N.  (2015).  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonik  Terhadap  Pembelian  Impulsif Konsumen  Matahari  Surabaya  Niza  Paramita  Suhermin  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Indonesia ( Stiesia ) Surabaya. Ilmu Dan Riset Manajemen , 4 , 1–17.
Paramita,  N.  (2015).  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonik  Terhadap  Pembelian  Impulsif Konsumen  Matahari  Surabaya  Niza  Paramita  Suhermin  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi Indonesia ( STIESIA ) Surabaya. Ilmu Dan Riset Manajemen , 4 , 1–17.
Sopiyan, & Neny. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse
Buying. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen , 11 (3), 207–216. https://doi.org/10.32670/coopetition.v11i3.115
Sucidha, I. (2019). Pengaruh Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Value Dan  Positive  Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  Produk  Fashion  Pada  Pelanggan  Duta Mall Banjarmasin. At-Tadbir : Jurnal Ilmiah Manajemen , 3 (1), 1–10.
https://doi.org/10.31602/atd.v3i1.1705
Sugiyono, P. D. (2015). Metode Penelitian Pendidikan (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D) . Alfabeta.cv.
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Pengaruh  Sales  Promotion  ,  Hedonic  Shopping
Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada E-Commerce Shopee . 2 (April), 144–154.
Zurit,  R.  A.,  Ariyanti,  M.,  &  Sumrahadi.  (2016).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Toko Online (Studi Pada Konsumen Mataharimall . Com ) the Influence of Hedonic Shopping Motivation on Impulse Buying At the Onliine Store ( a Study  on  Consumer  At  the  Mataharimall.  Com  ). E-Proceeding  of  Management , 3 (3), 2688–2695.