## Upaya Peningkatan Omzet Umkm Pada Masa Pasca Pandemi Covid-19 Melalui Kinerja Akuntan Dan Motivasi Usaha Di Kabupaten Banyumas
Aning Fitriana aningfitriana@unperba.ac.id Universitas Perwira Purbalingga
Adhelia Desi Prawestri Universitas Perwira Purbalingga

## ABSTRACT
The purpose of this study was to analyze the performance of accountants and business motivation  to  increase turnover  at  MSMEs  in Banyumas  Regency.  This  study  uses  multiple  linear regression analysis and SEM (Structural Equation Modeling). The results obtained indicate that the accountant's  performance  has  a  significant  and  positive  effect  on  increasing  turnover.  Business motivation  has  a  significant  and  positive  influence  on  the  increase  in  turnover  and  accountant performance as well as business motivation jointly influences the increase in turnover.

## Key words: accountant performance; business motivation and increase in turnover

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  kinerja  akuntan  dan  motivasi  usaha terhadap  peningkatan  omzet  pada  UMKM  di  Kabupaten  Banyumas.  penelitian  ini  menggunakan analisis  regresi  linier  berganda  dan  (Structural  Equation  Modeling)  SEM.  Hasil  yang  diperoleh menunjukkan bahwa kinerja akuntan memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap peningkatan omzet.  Motivasi  usaha  memiliki  pengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  peningkatan  omzet  dan kinerja  akuntan  serta  motivasi  usaha  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  peningkatan omzet.
Kata kunci: kinerja akuntan; motivasi usaha dan peningkatan omzet

## PENDAHULUAN
Saat ini dampak Virus Corona, sangat dirasakan para pelaku Usaha Kecil dan Menengah (UMKM). Selama ini UMKM telah berperan dalam penyerapan tenaga kerja, pemberian pelayanan ekonomi  yang  luas  kepada  masyarakat,  proses  pemerataan,  dan  peningkatan  pendapatan masyarakat. Dalam rangka pemberdayaan UMKM perlu dilakukan upaya untuk meningkatkan kualitas produk, akses pasar, dan pemanfaatan teknologi yang tepat, agar memberikan dampak yang positif dan dapat dirasakan oleh masyarakat sekitarnya.
Berdasarkan data yang dihimpun Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah sejak Maret  2020,  sektor-sekor  yang  paling  terdampak  pandemi  adalah  UMKM  sektor  makanan  dan minuman, penyediaan akomodasi, perdagangan, dan juga industri pengolahan. Namun sebetulnya
masih  ada  peluang  bagi  sebagian  UMKM  untuk  tetap  bertumbuh  di  tengah  pandemi  Covid-19, khususnya bagi UMKM yang bisa menyesuaikan perubahan perilaku masyarakat.
Salah  satu  profesi  yang  menjadi  sorotan  dalam  bidang  ekonomi  adalah  profesi  akuntan. Profesi  akuntan  adalah  profesi  yang  sangat  penting  dalam  hal  menentukan  ukuran  kinerja diperusahaan maupun pada sektor UMKM, terlebih pada masa New Normal saat ini pelaku UMKM akan merekrut akuntan untuk menganalisis laporan keuangan agar dapat menjadi dasar pengambilan keputusan (Ranto, 2007). Hasil ukuran kinerja yang di berikan akuntan di butuhkan oleh masyarakat dunia usaha dalam pengambilan keputusan.
Motivasi  berusaha  dikatakan  sebagai  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  peningkatan omzet  UMKM.  (Febriani  &  Indrawati,  2012)  Motivasi  merupakan  proses  untuk  mencoba mempengaruhi seseorang agar melakukan sesuatu yang kita inginkan (Heidjachman & Husnan, 1990, p. 197). Motivasi mempersoalkan bagaimana cara mendorong gairah kerja bawahan, agar mereka mau bekerja keras dengan memberikan semua kemampuan dan keterampilannya untuk mewujudkan tujuan perusahaan (Sudiarta, 2014). Motivasi ini penting karena dengan motivasi diharapkan setiap individu karyawan mau bekerja keras dan antusias untuk mencapai produktivitas kerja yang tinggi. (Sunyoto, 2012, p. 191).
Kabupaten Banyumas merupakan salah satu Kabupaten di Jawa Tengah yang memiliki lebih dari 53.778 UMKM  dan  161.334  karyawan  dan  memiliki  896  akuntan  pada  UMKM.  Dalam  situasi pandemi ini, menurut Kemenkop UKM ada sekitar 53.778 UMKM yang memberikan laporan bahwa mereka  terdampak  sangat  serius  dengan  adanya  pandemi  ini  ditandai  dengan:  sekitar  56  persen melaporkan  terjadi  penurunan  penjualan,  22  persen  melaporkan  permasalahan  pada  aspek pembiayaan,  15  persen  melaporkan  pada  masalah  distribusi  barang,  dan  4  persen  melaporkan kesulitan mendapatkan bahan baku mentah. Hal tersebut yang menyebabkan penurunan omzet pada UMKM di Kabupaten Banyumas.

## LANDASAN TEORI

## 1. Peningkatan Omzet
Chaniago  (1998)  memberikan  pendapat  tentang  omzet  penjualan  adalah  keseluruhan jumlah  pendapatan  yang  didapat  dari  hasil  penjulan  suatu  barang/jasa  dalam  kurun  waktu tertentu.  Swastha  (1993)  memberikan  pengertian  omzet  penjualan  adalah  akumulasi  dari kegiatan  penjualan  suatu  produk  barang  barang  dan  jasa  yang  dihitung  secara  keseluruhan selama  kurun  waktu  tertentu  secara  terus  menerus  atau  dalam  satu  proses  akuntansi.  Dari
definisi di atas dapat disimpulkan bahwa Omzet penjualan adalah keseluruhan jumlah penjualan barang/jasa dalam kurun waktu tertentu, yang dihitung berdasarkan jumlah uang yang diperoleh.
2. Kinerja Akuntan
Smith, Wright dan Huo menyebutkan kinerja akuntan merupakan total assets, total debt, book value  of  eq-uity,  debt  to  equity,  current  assets,  dan  current  liability .  Trisnaningish  (2007) mengemukakan bahwa kinerja akuntan sebagai evaluasi terhadap pekerjaan yang dilakukan oleh atasan, rekan kerja, diri sendiri, dan bawahan langsung. Secara umum kinerja akuntan dapat dikatakan  sebagai  ukuran  bagi  seseorang  dalam  pekerjaannya  selain  itu  kinerja  juga  dapat dijadikan sebagai landasan bagi produktivitas dan mempunyai kontribusi bagi pencapaian tujuan organisasi  dalam  sisi  keuangan.  Untuk  mencapai  kinerja  yang  tinggi,  Husnawati  (2006) mengatakan  setiap  individu  dalam  perusahaan  harus  mempunyai  kemampuan  yang  tepat ( creating capacity to perform ), bekerja keras dalam pekerjaannya ( showing the willingness to perform )  dan  mempunyai  kebutuhan  pendukung  ( creating  theopportunityto  perform ).  Ketiga faktor tersebut penting, kegagalan dalam salah satu faktor.
3. Motivasi Usaha
Motivasi didefinisikan sebagai suatu penggerak atau dorongan dalam diri manusia yang dapat menimbulkan, mengarahkan, dan mengorganisasikan tingkah laku (Darmawan, 2013). George, J.M., dan Jones (2005, p.175) menyatakan bahwa unsur-unsur motivasi kerja terdiri atas arah perilaku,  tingkat  usaha,  dan  tingkat  kegigihan.  Arah  perilaku  merupakan  perilaku  yang  dipilih seseorang dalam bekerja, diukur melalui adanya keinginan untuk menyelesaikan pekerjaan dan ketaatan  pada  pertaturan.  Tingkat  usaha  mengenai  seberapa  keras  usaha  seseorang  untuk bekerja sesuai dengan perilaku yang telah dipilih, diukur melalui keseriusan dalam bekerja dan keinginan untuk menjadi lebih baik dari sebelumnya. Tingkat kegigihan adalah seberapa keras karyawan  akan  terus  berusaha  untuk  menjalankan  perilaku  yang  telah  dipilih,  diukur  melalui keinginan untuk mengembangkan keahlian dan memajukan perusahaan serta kegigihan bekerja meski lingkungan kurang mendukung.

## METODE PENELITIAN Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah akuntan dan karyawan yang bekerja pada UMKM di Kabupaten Banyumas yang ada sebanyak 896 orang.

## Sampel
Jumlah sampel pada penelitian ini sebesar 276 responden.

## Definisi Operasional
Tabel 1. Definisi Operasional
Variabel (1) Konsep Variabel (2) Indikator (3) Skala (4) Kinerja Akuntan Kinerja akuntan adalah hasil kerja yang  dicapai  oleh  seseorang dalam  melaksanakan  tugasnya sesuai  dengan  tanggung  jawab yang  diberikan  padanya  dan menjadi  salah  satu  tolak  ukur yang digunakan untuk menentukan    apakah  suatu pekerjaan  yang  dilakukan  akan baik  hasilnya  atau sebaliknya. Ability
Interval Komitmen profesional Sikap Akuntan Kepuasan kerja
Motivasi Usaha Tingkat usaha mengenai seberapa keras usaha seseorang untuk  bekerja  sesuai  dengan perilaku yang telah dipilih, diukur melalui keseriusan dalam bekerja dan  keinginan  untuk  menjadi lebih baik dari sebelumnya Daya dorong Interval Kemauan Tanggung jawab Kewajiban Tujuan Keterampilan Peningkatan Omzet Omzet penjualan adalah keseluruhan  jumlah  penjualan barang  atau  jasa  dalam  kurun waktu  tertentu,  yang  dihitung berdasarkan  jumlah  uang  yang diperoleh dan berdasarkan volume.  Seorang  pengelola usaha  dituntut  untuk  selalu meningkatkan  omzet  penjualan dari  hari  kehari,  dari  minggu  ke minggu, dari bulan ke bulan dan dari tahun ke tahun Kondisi dan Kemampuan Penjual
Interval
Kondisi Pasar Modal Kondisi Organisasi Perusahaan

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  dengan  menggunakan  daftar  pertanyaan  yang  disediakan  untuk menjawab pertanyaan secara tertulis oleh responden. Kuisioner berisi pertanyaan, setiap pertanyaan dibuka  peluang  kemungkinan  lima  jawaban.  Dari  lima  jawaban  tersebut,  responden  diharapkan memilih  satu  jawaban  yang  dianggap  paling  sesuai  dengan  dirinya.  Masing-masing  jawaban mempunyai nilai skor, dimana 1 sangat tidak setuju sampai dengan 5 sangat setuju.

## Analisis Data
Analisis data dilakukan dengan Analisis Regresi dan SEM.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisa data penelitian ini menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) program AMOS 22.0. Penelaahan skema dengan SEM melewati  tahapan yakni (Ferdinand, 2005):
1. Pengembangan Model Berbasis Teori
Penelitian  ini  bermaksud  memeriksa  faktor  yang  mempengaruhi  peningkatan  omzet  yang dipengaruhi oleh kinerja akuntan dan motivasi usaha.
Skema interelasi kausal diatas dilandaskan pada pemahaman pustaka baik tinjauan toritis ataupun riset empiris yang berkualitas.

## 2. Penyusunan Path Diagram
Sesuai  skema  berbasisi  teori  yang  disempurnakan  diatas  maka  skema  ditampilkan  dalam pathdiagram berikut:
Gambar 1. Path Diagram peningkatan omzet yang di pengaruhi oleh kinerja akuntan dan motivasi usaha.
3. Menyusun Persamaan Struktural dan Measurement Model
Skema  yang  dinyatakan  pada pathdiagram diatas  disajikan  dalam  klasifikasi  dasar persamaan struktural.
Setelah  model  dianalisis  dengan confirmatory  factor  analysis serta  tampak  tiap  prameter mampu dijabarkan konstruk laten maka full model SEM mampu dikaji. Output pengerjaan AMOS.18.ialah:
Gambar 2. Model Persamaan Struktural Standardized Kinerja Akuntan = 0,08 peningkatan omzet. Motivasi usaha = 0,86 peningkatan omzet

## 4. Memilih matriks Input dan Teknik Estimasi
Telaah  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  ialah  hubungan  pengaruh,  maka  inputnya yakni kovarian. Cara estimasi yang digunakan adalah dengan metode maximum likelihood estimation yang terdefault di program AMOS.
5. Menilai Kemungkinan Munculnya Identification Problem
Bila nampak identification problem , program AMOS akan memunculkan warning , hingga pengguna akan  melakukan perbaikan.  Namun bila program bisa  dijalankan menampilkan besaran standart error , varian error serta interelasi antar koefisien estimasi ada pada jenjang angka yang tidak menampilkan adanya masalah identifikasi.
6. Analisis Konfirmatori Faktor ( Confirmatory Factor Analysis )
Tahapan penyusunan model persamaan struktural diawali dari penetapan konstruk laten melalui Confirmatory  Factor  Analysis (CFA).    CFA  ialah  langkah  krusial  dalam  SEM dikarenakan tahap ini menguji apakah parameter yang dipakai ialah indikator sesungguhnya dari konstruk laten tersebut.
Tabel 2. Goodness of Fit Confirmatory Factor Analysis Model Goodness of fit Index Cut-off
Value Hasil Model Keterangan  2- Chi-Square Diharapkan Kecil 78,163 X 2 Tabel df (0,01,62) = 90,801 lebih besar dari 78,163 (kategori baik) Baik Probability ≥ 0,05 0,081 Baik CMIN/DF  2,00 1,261 Baik GFI  0,90 0,893 Marginal AGFI  0,90 0,843 Marginal TLI  0,95 0,943 Marginal CFI  0,95 0,955 Baik RMSEA  0,08 0,051 Baik Sumber: Hasil Pengolahan Dengan  AMOS.22.0
Sejalan dengan hasil pengujian secara statistik, confirmatory factor analysis model pada  penelitian  ini  secara  global  mampu  diklasifikasikan  sebagai a  very  good  model , alasannya dari 8 kategori, 5 diantaranya mengindikasikan output a very good model
7. Structural Equation Modeling (SEM)
Setelah  model  dianalisis  melalui confirmatory  factor  analysis serta  tampak  bahwa  tiap indikator mampu didefinisikan sebagai kontruk laten, maka full model SEM bisa dikaji. Hasil pengolahan AMOS 18 ialah:

## Gambar 3. Structural Equation Modeling Standardized
Pemeriksaan structural  equation  model dilaksanakan  melalui  dua  pengujian  yakni kesesuaian model serta uji signifikansi kausalitas dengan uji koefisien regresi seperti berikut ini:

## a. Uji Kesesuaian Model- Goodness-of-fit Test
Uji terhadap keselarasan model menampilkan bahwa kesesuaian model pada data yang dimanfaatkan dalam penelitian. Hal ini tampak dari kriteria diantaranya: Chi-Square , GFI, CMIN/DF, CFI, TLI, dan RMSEA diterima secara baik. Meskipun probability serta AGFI- nya tergolong marginal, namun menurut Hair et al. (2010) berpendapat bila minimal 5 kriteria tercapai maka skema diklasifikasikan sebagai model yang sesuai atau fit.
Tabel 3. Goodness of Fit
Goodness of fit Index Cut-off Value Hasil Model Keterangan  2- Chi-Square Diharapkan Kecil 78,163 X 2 Tabel df (0,01,62) = 90,801 lebih besar dari 78,163 (kategori baik) Baik Probability ≥ 0,05 0,081 Baik CMIN/DF  2,00 1,261 Baik GFI  0,90 0,893 Marginal AGFI  0,90 0,843 Marginal TLI  0,95 0,943 Marginal CFI  0,95 0,955 Baik RMSEA  0,08 0,051 Baik Sumber: Hasil Pengolahan Dengan AMOS.22.0

## b. Uji Kausalitas : Regression Test
Uji  kausalitas  yang  diterapkan  pada  model  ini,  perlu  diuji  hipotesis  nol  yang mengungkapkan  bahwa  koefisien  regresi  antar  interelasi  ialah  nol  melalui  uji-t  yang umum  dengan  model  regresi,  nilai  t  identik  C.R  ( Critical  Ratio ).  Dalam  penelitian  ini, keseluruhan memiliki tingkat signifikan yang cukup baik yaitu < 0,05.
8. Evaluasi Normalitas Data
SEM  mewajibkan  terpenuhinya  asumsi  normalitas.  Nilai  statistik  yang  bisa  dimanfaatkan pada pemeriksaan normalitas ialah z-value. Angka kritis yang umumnya dimanfaatkan ialah  2,58, probability level 0,01.
Terlihat angka CR. Untuk skewness juga kurtosis secara univariate pada data seluruhnya <
 2,58.  Artinya  seluruh  data  mencapai  anggapan  normalitas univariate pada  =  0,01.
Sementara, secara multivariate 8,191 yang lebih besar dari angka kritis yang ditentukan (  2,58). Oleh kareanya anggapan normalitas secara multivariate tidak tercapai, sehingga perlu dilakukan pemeriksaan Bollen-Stine Bootstrap.
Menurut output hasil Bollen-Stine Bootstrap didapat angka nilai probability 0,532 yang ≥ 0,05 hingga skema tidak bisa ditolak, serta output konsisten pada hasil chi square model original yang juga tidak mampu menolak hiptesis nol. Hingga antara skema original disandingkan bersama bootstrap masih konsisten, juga tidak normalnya data secara multivariate di skema empiris 2 masih bisa dimaklumi.
9. Evaluasi Outliers
a. Univariate Outliers
Memanfaatkan  alasan  bahwa  observasi  yang  memiliki  z-score    ±  3,00  akan diklasifikasikan  menjadi outliers, nampak  bahwa  data  yang  dimanfaatkan  dalam penelitian tidak terdapat nilai 3.
b. Multivariate Outliers
Review akan multivariate  outliers tampak  pada  jarak  mahalanobis  ( the  mahalanobis distance )  bagi  tiap  variabel  yakni  menggambarkan  jarak  suatu  variabel  dari  rata-rata seluruh variabel pada ruang multidimensional (Ferdinand, 2005).
Guna menemukan angka Chi-Square bisa memanfaatkan program Excel. Dari hasil nilai Chi-Square dengan menggunakan program Excel sebesar 78,163. Secara multivariate data dikategorikan normal bila nilai tertinggi mahalanobis distance < Chi-Square. Dapat
dilihat  ditabel  bahwa  nilai  mahalanobis  distance  (37,898)  <  Chi-Square  (78,163). Maknanya data secara multivariate dinyatakan normal.

## 10. Evaluasi Multicollinearity dan Singularity
Penelitian ini, nilai determinannya adalah 16,735 oleh karenanya mampu disimpulkan bahwa tidak tampak multicollinearity serta singularity . Olehkarenanya mampu dismipulkan tidak ada multikolinieritas juga singularitas.
11. Uji Reliability dan Variance Extract
a. Uji Reliability
Reliability ialah  ukuran  mengenai  konsistensi  internal  dari  indikator  sebuah  konstruk yang  mengindikasikan  derajat  dimana  tiap  parameter  mewakili  suatu  konstruk  yang umum  (Ferdinand,  2005).  Guna  memeriksa  reliabilitas  dilaksanakan  melalui pengkalkulasian contruct ( composite) reliabilitas (  ) dari tiap konstruk yang didapat dari hasil pengujian model perhitungan dijalankan dengan program AMOS 18.00 (Ferdinand, 2005)  menyajikan  formulasi  guna  mengkalkulasikan construct  reliability dari  suatu konstruk yakni :
Construct Realibility= ( ∑ std.loading) 2 ( ∑ stdloading) 2 + ϵ .j Standardized  loading mampu  didapat  dari output Amos,  melalui  pengamatan  angka standardized  regresion  weight tiap  konstruk  pada  parameternya.  Sedang  j  bisa dikalkulasikan  melalui  formulasi  j  =  1 – ( standardized  loading ) 2 .  Umumnya  ambang penerimaan composite reliability yakni angka koefisien  > 0,70.
Tabel 4. Hasil Pengujian Construct Reliability Construct  Kinerja Akuntan 0,971 Motivasi Usaha 0,952 Peningkatan Omzet 0,953 Berdasarkan perhitungan construct reliability di Tabel 4, nampak bahwa 3 konstruk laten yang  dimanfaatkan  pada  penelitian  berkoefisien  >  0,70.  Oleh  karenanya  mampu dikonklusikan konstruk laten yang dimanfaatkan benar reliabel.
b. Variance Extract
Variance  Extract ialah  ukuran  yang  menampilkan  total variance dari  indikator  yang diekstraksi  oleh  konstruk  laten  yang  disempurnakan  (Ferdinand,  2005:95).  Angka variance extract yang tinggi mengindikasikan bahwa indikator itu telah mewakili secara baik  variabel  laten  yang  dikembangkan.  Pada  permodelan  SEM,  angka  batas  yang dimanfaatkan  guna  mengkalkulasikan variance  extract yang  mampu  disetujui  ialah  0,50 (Ferdinand, 2005).
Adapun pengkalkulasian varance extract pada riset memanfaatkan formulasi berikut : (Ferdinand, 2005).
Variance Extract= ( ∑ std.loading) 2 ( ∑ stdloading) 2 + ϵ .j
Tabel 5. Hasil Pengujian Variance Extract Construct  Kinerja Akuntan 0,951 Motivasi Usaha 0,832 Peningkatan Omzet 0,907 Berdasarkan perhitungan variance extract di Tabel 5, nampak bahwa 3 konstruk laten yang  dimanfaatkan  pada  penelitian  berkoefisien  >  0,50.  Oleh  karenanya  mampu dikonklusikan konstruk laten yang dimanfaatkan benar valid.
12. Uji Convergent Validity
Indikator suatu konstruk laten wajib converge atau share (berbagi) proporsi varian yang tinggi dikatakan convergent validity . Guna mengkalkulasikan validitas konstruk dapat dilihat dari angka  factor  loadingnya.  Tingginya  angka  loading  pada  suatu  faktor  mengindikasikan mereka convergent di  satu  titik.  Kriteria  yang  perlu  dicapai  ialah  loading  faktor  harus signifikan serta angkanya > 0,5, idealnya yakni 0,7.
Sesuai  hasil  output standardized  loading  estimate ,  secara  umum  seluruh  loading aspek signifikan secara statistik serta angka loading telah > 0,50.

## 13. Uji Diskriminant Validity
Diskriminan  validitas  menaksir  bahwa  tiap  konstruk  berbeda.  Cara  mengujiannya  melalui mengkomparasi AVE bersama corelation square tiap konstruk (Ghozali, 2008).

## Tabel 6. Hasil CFA
Konstruk Item Internal Reliability Cronbach Alpha Convergent Validity Faktor Loading Composit Reliability AVE Kinerja Akuntan X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 0,971 0,820 0,700 0,850 0,610 0,971 0,975 Motivasi Usaha X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5
0,952 0,650 0,680 0,720 0,770 0,751 0,953 0,912 Peningkatan Omzet Y1.1 Y1.2 Y1.4 Y1.5 0,953 0,790 0,780 0,560 0,590 0,953 0,952 Sumber: Hasil Pengolahan Data Dengan Excel Berikut ini adalah akar kuadrat dari Konstruk Laten Kinerja Akuntan = √ 0,951 = 0,975 Motivasi Usaha = √ 0,832 = 0,912 Peningkatan Omzet = √ 0,907 = 0,952

## Tabel 7. Diskriminan Validity
Kinerja Akuntan Motivasi Usaha Peningkatan Omzet Kinerja Akuntan 0,975 Motivasi Usaha 0,543 0,912 Peningkatan Omzet 0,033 0,024 0,952

## Sumber: Hasil Pengolahan Data Dengan Excel
Tabel  7 diatas  mampu dijabarkan bahwa  seluruh variabel latent  bernilai akar AVE lebih tinggi  dari corelation  square antara  konstruk  lainnya.  Ini  menindikasikan  diskriminan validitas yang baik.
14. Uji Regresi Linier Berganda
Dari  hasil  regresi  dengan  menggunakan  program  SPSS,  maka  didapatkan koefisien regresi yang dapat dilihat pada tabel 8 berikut ini Tabel 8. Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.356 1.870 1.795 .076 X1 .260 .086 .259 3.023 .003 X2 .457 .073 .535 6.249 .000
a. Dependent Variable: Y Sumber : Data yang diolah, 2021
Berdasarkan pada tabel 8 maka didapatkan persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:

## Y = 3,356 + 0,260 X1+0,457 X2 + e
Persamaan di atas dapat dijelaskan sebagai berikut :
a. Nilai  0,260  pada  variabel  Kinerja  Akuntan (X1)  adalah  bernilai  positif  sehingga dapat dikatakan  bahwa  semakin  tinggi  kinerja  akuntan yang  diberikan,  maka  berarti  akan semakin tinggi pula peningkatan omzet.
b. Nilai  0,457  pada  variabel  Motivasi  Usaha (X2)  adalah  bernilai  positif  sehingga  dapat dikatakan bahwa semakin tinggi  Motivasi Usaha yang diberikan, maka akan semakin tinggi pula peningkatan omzet.

## 15. Uji F Tabel 9. Hasil Uji f
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 413.017 2 206.509 49.926 .000 a Residual 401.223 97 4.136 Total 814.240 99

## Sumber : Data primer yang diolah,  2021
Dari hasil uji F pada penelitian ini didapatkan nilai F hitung sebesar 49,926 dengan angka signifikansi  (P  value)  sebesar  0,000.  Dengan  tingkat  signifikansi  95%  (α  =0,05).  Angka signifikansi (P value ) sebesar 0,000 < 0,05. Atau dengan melihat dari nilai F, syarat diterima jika F Hitung > dari F Tabel. Dapat dilihat bahwa dalam perhitungan nilai F Hitung sebesar 49,926 dan nilai F Tabel sebesar 4,83 yang artinya F Hitung > dari F Tabel atau 49,926 > 4,83.  Atas  dasar  perbandingan  tersebut,  maka  H0  ditolak  atau  berarti  variabel  Kinerja Akuntand dan Motivasi Usaha mempunyai pengaruh yang signifikan secara bersama-sama terhadap variabel Peningkatan Omzet.
16. Pengujian Hipotesis
Hasil analisis Pengujian hipotesis dilakukan melalui level of significance 95% atau  = 0,05. Praduga diterima bila CR mempunyai p value < 0,05.
Tabel 10.  Nilai – nilai  C.R  ( Critical Ratio ) dan p value No Variabel CR P value Kesimpulan 1 Kinerja  Akuntan → Peningkatan Omzet 8,329 0,000 Signifikan 2 Motivasi  Usaha → Peningkatan Omzet 7,264 0,000 Signifikan Sumber: Hasil Pengolahan AMOS. 22.0
Adapun hasil pengujian hipotesis sesuai Tabel 10 ialah:

## a. Pengaruh Kinerja Akuntan Terhadap Peningkatan Omzet
Angka C.R guna pengaruh variabel kinerja akuntan terhadap peningkatan omzet di tabel  10 sejumlah 8,329 dengan p value 0,000 < 0,05. Oleh karenanya hipotesis yang mengungkapkan ada dampak positif kinerja akuntan pada peningkatan omzet diterima.
b. Pengaruh Motivasi Usaha Terhadap Peningkatan Omzet
Angka C.R untuk pengaruh variabel motivasi usaha terhadap peningkatan omzet di tabel 10 sebesar  7,264  dengan p  value 0,000  <  0,05.  Oleh  karenanya  hipotesis  mengungkapkan adanya dampak positif motivasi usaha terhadap peningkatan omzet diterima.
17. Pembahasan Hasil Penelitian
a. Pembahasan Model Penelitian
Sesuai  pengujian  secara  statistik,  skema  pada  penelitian  ini  secara  umum mampu  diklasifikasikan  sebagai a  very  good  model ,  dikarenakan  dari  8  kategori,  5 menampilkan hasil a very good model , kriteria minimal skema bisa digolongkan a very good model bila paling sedikit 5 kategori a very good (Hair et al, 2010).
Nilai  Chi-Square,  CMIN/DF,  TLI,  CFI,  serta  RMSEA  terpenuhi  berdasar  uji statistik.  Namun  angka  AGFI  serta  GFI  tidak  tercapai  berdasar  uji  statistik.  Oleh karenanya,  bisa  dikatakan  bahwa  keselarasan  antar  model  serta  data  pada  riset menciptakan konfirmasi yang baik atas dimensi  aspek juga interelasi kausalitas antar faktor.
18. Pembahasan Hipotesis
a. Pengaruh Kinerja Akuntan Terhadap Peningkatan Omzet
Hipotesis  1  yang  mengungkapkan  bahwa  dampak  kinerja  akuntan  terhadap peningkatan omzet diterima. Pada hasil pengolahan data, angka P Value < 0,05, hingga hasilnya signifikan.
Hasil  penelitian  menerima  penelitian  Smith  (2008).  Hasil  penelitian  tersebut menyimpulkan bahwa pengaruh besar dari kinerja akuntan terhadap peningkatan omzet.
Swastha  (1993)  memberikan  pengertian  omzet  penjualan  adalah  akumulasi dari  kegiatan  penjualan  suatu  produk  barang  barang  dan  jasa  yang  dihitung  secara keseluruhan selama kurun waktu tertentu secara terus menerus atau dalam satu proses akuntansi.  Dari  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  Omzet  penjualan  adalah keseluruhan jumlah penjualan barang/jasa dalam kurun waktu tertentu, yang dihitung berdasarkan jumlah uang yang diperoleh.
Kinerja akuntan sangat mempengaruhi dalam system keuangan pada setiap sector, terutama pada penelitian ini pada UMKM. Kinerja akuntan mempunyai peranan penting pada pengecekan seetiap arus kan yang masuk, hal ini yang akan memberikan pertimbangan kepada pemilik UMKM untuk dapat menggunakan dana yang ada sebaik mungkin dan mengatur setiap pemakaian guna menghasilakan laba yang diharapkan.
Dari  hasil  penelitin  ini  yang  telah  dilakukan,  kinerja  akuntan  sangat mempengaruhi  pada  peningkatan  omzet.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada  saat  penelitian dilakukan, pemilik UMKM selalu berkonsultasi kepada akuntan untuk dapat memberikan masukan, dimana bagian-bagian yang harus di kurangi atau ditambahkan dalam proses produksi maupun dalam pemasaran prodak UMKM, sehingga peningkatan omzet pada UMKM akan dapat meningkat.
b. Pengaruh Motivasi Usaha Terhadap Peningkatan Omzet
Hipotesis  kedua  yang  menyatakan  bahwa  pengaruh  motivasi  usaha berpengaruh terhadap peningkatan omzet diterima. Pada hasil penelitian pengujian data, nilai P Value < 0,05, hingga hasilnya signifikan.
Hasil  penelitian  menerima  penelitian  Smith  (2008).  Hasil  penelitian  tersebut menyimpulkan bahwa semakin besar motivasi usaha akan cenderung meningkatkan dari omzet perusahaan.
Motivasi  didefinisikan  sebagai  suatu  penggerak  atau  dorongan  dalam  diri manusia yang dapat menimbulkan, mengarahkan, dan mengorganisasikan tingkah laku (Darmawan, 2013). George, J.M., dan Jones (2005, p.175) menyatakan bahwa unsur- unsur motivasi kerja terdiri atas arah perilaku, tingkat usaha, dan tingkat kegigihan. Arah perilaku  merupakan  perilaku  yang  dipilih  seseorang  dalam  bekerja,  diukur  melalui adanya keinginan untuk menyelesaikan pekerjaan dan ketaatan pada pertaturan.
Motivasi  usaha  yang  dilakukan  oleh  UMKM,  sangat  memiliki  peran  penting dalam  peningkatan  omzet  usaha.  Hal  ini  dikarenakan  dalam  motivasi  usaha  pemiliki UMKM  dan  karyawan,  akan  dapat  melihat  peluang  yang  ada  terutama  peluang bagaimana  menginovasikan  prodak  UMKMnya  dan  melihat  bagaimana  system pemasaran yang efektif dalam memasarkan prodaknya.
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan, dapat dilihat bahwa motivasi usaha memiliki peran penting dalam peningkatan omzet UMKM. Hal ini dikarenakan, motivasi usaha  dalam  masa  tatanan  new  norma  saat  ini  pasca  Pandemi  Covid-19  sangat
menurunkan  tingkat  ekonomi  masyarakat  maupun  pemiliki  UMKM,  sehingga  untuk meningkatkan omzet penjualan, pemiliki UMKM memberikan motivasi kepada karyawan dan dirinya sendiri untuk melihat peluang-peluang yang ada saat ini dengan cara mencari hal-hal baru yang dapat diinovasikan prodak utamanya dan bagaimana pemasaran yang efktif.

## SIMPULAN

## Kesimpulan
Penelitian ini dilakukan untuk menguji dan menganalisis kinerja akuntan dan motivasi usaha terhadap peningkatan omzet. Secara spesifik penelitian ini dapat disimpulkan bahwa kinerja akuntan berpengaruh  signigfikan  dan  positif  terhadap  peningkatan  omzet.  Motivasi  usaha  berpengaruh signifikan dan positif terhadap peningkatan omzet.

## Saran
Untuk dapat meningkatkan omzet atau peningkatan omzet penjualan, pihak dari UMKM dapat memberikan  inovasi  prodak  yang  terbaru  dan  dapat  memberikan  pelatihan  motivasi  diri  terhadap karyawannya agar dapat memberikan masukan informasi yang terkait peningkatan omzet penjualan.

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini hanya meneliti hubungan antara kinerja akuntan dan motivasi usaha terhadap peningkatan omzet UMKM, sehingga masih diperlukan penelitian selanjutnya untuk meneliti variabel yang mempengaruhi dari kinerja karyawan.

## Agenda Penelitian Yang Akan Datang
Penelitian selanjutnya dapat dilakukan pada sector lain yaitu makanan atau manufaktur yang berada  diwilayah  yang  berbeda  dengan  penelitian  ini.  Perlu  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut  atas peningkatan  omzet  seperti  menambahakan  variable  biaya  produksi  sebagai  variabel  bebas  dan profitabilitas sebagai variabel intervening.

## DAFTAR PUSTAKA
Chaniago, A. Arifinal. 1998. Ekonomi 2. Bandung: Angkasa.
Danang,  Sunyoto.  2012.  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia.  Jakarta:  PT  Buku  Seru. http://repository.upi.edu/17628/4/S_MBS_1001311_Bibliography.
Darmawan, D. H. (2013). Prinsip-prinsip Perilaku Organisasi. Surabaya: Pena Semesta.
Febriani,  Ni  Made  Tina  dan  Ayu  Desi  Indrawati.  2013.  Pengaruh  Motivasi,  Kompensasi,  serta Lingkungan Kerja Fisik Terhadap Kinerja Kerja Karyawan Hotel The Niche Bali. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 2(5).
George, J.M., & Jones, G. (2005). Understanding and managing organizational Behavior. New Jersey: Upper Saddle River.
Heidjrachman Ranupandojo dan Suad Husnan. (1990). Manajemen Personalia. Yogyakarta: BPFE. Husnawati,  Ari.  2006.  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Kehidupan  Kerja  Terhadap  Kinerja  Karyawan dengan Komitmen dan Kepuasan Kerja Sebagai Intervening Variabel (Studi Pada PERUM Pegadaian  Kanwil  VI  Semarang).  Semarang  :  Tesis  Universitas  Diponegoro. eprints.undip.ac.id. Terakhir diakses tanggal 5 Januari 2015.
Ranto,  Basuki.  2007.  Analisis  Hubungan  Antara  Motivasi,  Pengetahuan  Kewirausahaan,  Dan Kemandirian Usaha Terhadap Kinerja Pengusaha Pada Kawasan Industri Kecil di Daerah Pulogadung. Jurnal Usahawan No.10 TH XXXVI Oktober 2007.
Smith, F., Wright, A., & Huo, Y.P. (2008). Scapegoating only works if the herd is big: Downsizing, management turnover, and company turnaround. International Journal of Business Strategy, 8(3), hal. 72-83.
Sudiarta, I.P.L.E., Kirya, I.K., Cipta, I.W. 2014. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kinerja Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  di  Kabupaten  Bangli.  e-Journal  Bisma Universitas Pendidikan Ganesha Jurusan Manajemen Volume 2.
Swastha, Basu. 1993. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.