## PENGARUH TERPAAN INSTAGRAM DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ROTI ALLDAY BREAD PADA PT. BERKAT DAMAI ABADI MEDAN

## THE USE OF THE INTERNET AS A COMMUNICATION MEDIUM IN IMPROVING ONLINE LEGAL SERVICES AT THE SOUTH BANGKA STATE PROSECUTOR’S OFFICE
Rezha Fahlevi Erandy Girsang 1 , Muhammad Luthfi 2 , Muya Syaroh Iwanda Lubis 3
1,2,3) Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Dharmawangsa Medan
Jl. KL. Yos Sudarso No. 224 Kel. Glugur Kota Kec. Medan Barat, Medan, Indonesia 20255
*Email: luthfi@dharmawangsa.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini yaitu  untuk mengetahui penerapan media Instagram untuk roti merek Allday Bread  yang  digunakan,  mengetahui  penerapan  promosi  terhadap  peningkatan  pembelian  konsumen, mengetahui kendala yang dihadapi dalam menggunakan Instagram di PT. Berkat Damai Abadi Medan dan untuk mengetahui pengaruh terpaan Instagram dan promosi untuk meningkatkan pembelian konsumen di PT. Berkat Damai Abadi Medan. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah studi dokumentasi, observasi dan kuesioner, sedangkan teknik analisis data yang digunakan yaitu analisis regresi linear berganda, uji T, uji  F  dan  uji  Determinasi.  Hasil  pengujian  menunjukkan  ada  pengaruh  terpaan  Instagram  secara  parsial terhadap  keputusan pembelian  Allday Bread  pada  PT. Berkat Damai  Abadi  Medan, hal  ini diketahui  nilai t hitung variabel  terpaan  Instagram  sebesar  3,375  yang  dibandingkan  t tabel sebesar  1,66055  maka  2.062  > 1,66055 yang berarti variabel terpaan Instagram memiliki pengaruh yang nyata (signifikan) dengan variabel keputusan  pembelian  Allday  Bread.  Selain  itu  ada  pengaruh  promosi  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian Allday Bread pada PT. Berkat Damai Abadi Medan, hal ini diketahui nilai t hitung variabel promosi sebesar  2.376  yang  dibandingkan  t tabel sebesar  1,66055  maka    2.376  >  1,66055  yang  berarti  variabel promosi  memiliki  pengaruh  yang  nyata  (signifikan)  dengan  variabel  keputusan  pembelian  Allday  Bread. Selanjutnya  ada  pengaruh terpaan Instagram  dan  promosi secara simultan  terhadap keputusan pembelian Allday  Bread  pada  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan,  hal  ini  diketahui  dari  harga  F hitung =    101.141  yang dibandingkan F tabel sebesar 3,09 maka 101.141 > 3,09 yang artinya variabel terpaan Instagram dan promosi secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  nyata  (signifikan)  atau  berpengaruh  positif  dengan  variabel keputusan pembelian Allday Bread.
Kata Kunci: Terpaan Instagram, Promosi dan Keputusan Pembelian.

## A. PENDAHULUAN
Internet  telah  berkembang  menjadi  ajang  komunikasi  yang  sangat  cepat  dan  efektif. Internet telah tumbuh menjadi sedemikian rupa sebagai alat informasi dan komunikasi yang tidak dapat  diabaikan.  Hidup  manusia  semakin  lebih  mudah  dengan  adanya  internet.  Salah  satu kemudahan  tersebut  adalah  perusahaan  atau  masyarakat  dapat  melakukan  transaksi  ataupun promosi  tanpa  batas  yang  dapat  menjangkau  segala  bidang  dan  dapat  diakses  semua  kalangan. Media sosial dapat membantu kita dalam berkomunikasi dan bertukar pesan, dalam  media sosial dapat ditemukan berbagai macam informasi baik edukasi maupun hiburan.
Pemasaran melalui media sosial khususnya Instagram memiliki kelebihan dan kekurangan untuk dijadikan sarana pemasaran. Kelebihan yang dilakukan pemasaran melalui  Instagram yaitu dapat  memberikan  gambaran  yang  rinci  melalui  foto  produk  atau  juga  memperkenalkan  produk
tersebut melalui video dan kekurangan yang dilakukan pemasaran melalui Instagram salah satunya hasil  gambar  produk  tersebut  tidak  sesuai  dengan  gambar  yang  ada  di  Instagram.  Komunikasi memiliki  banyak  jenisnya  dan  salah  satunya  adalah  komunikasi  pemasaran.  Komunikasi pemasaran digunakan untuk menjelaskan sebuah produk agar sampai kepada publik. Begitu juga sebaliknya, publik dapat menghimpun informasi tentang ciri dan manfaat produk.
Promosi merupakan upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk maupun jasa dengan  tujuan  menarik  calon  konsumen  untuk  membeli  atau  mengkonsumsinya.  Dengan  adanya promosi produsen mengharapkan kenaikan angka penjualan.
Saat  ini  usaha  di bidang  makanan  dan  minuman  begitu  berkembang  pesat  kehadirannya. Khususnya di Kota Medan bakery and cake shop sudah banyak ditemui di setiap jalan dan sudut kota.  Hal  ini  membuat  persaingan bakery  and cake  shop di  kota  Medan  begitu  ketat.  Sehingga, pesaing  bisnis bakery  and  cake  shop dituntut  untuk  inovatif  dalam  memenuhi  kebutuhan konsumennya.  Dalam  hal  ini bakery  and  cake  shop harus  memperhatikan  produk  yang  mereka tawarkan,  tempat  yang  nyaman  agar  menimbulkan  kesan  yang  berbeda  dari  pesaingnya  serta promosi yang dapat menarik konsumen. Bukan hanya pada anak muda tetapi kalangan orang tua juga. Pemasaran melalui promosi merupakan suatu unsur yang penting serta dapat mempengaruhi konsumen untuk menggunakan produk atau jasa yang sudah perusahaan tawarkan.
Begitu juga dengan PT. Berkat Damai Abadi Medan yang bergerak dalam bidang produksi berbagai  jenis  roti  dan  kue  merek Allday  Bread yang  juga  memanfaatkan  internet  khususnya promosi melalui media sosial seperti Instagram dalam upaya meningkatkan pembelian konsumen. Fenomena penggunaan Instagram sebagai media promosi sudah tidak asing lagi bagi masyarakat. Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  juga  semakin  beragam.  Ini  ditunjukkan  keseriusan  pengusaha dalam meningkatkan pembelian kosnumen terhadap produk yang disajikan.
Penggunaan  Instagram  untuk  promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penting  yang  harus dilaksanakan,  baik  itu  melalui  media  konvensional  yang  dapat  dijumpai  setiap  hari  baik  melalui surat kabar majalah, televisi dan radio maupun melalui new media termasuk media sosial yang saat ini  sedang  terkenal  di  berbagai  belahan  dunia.  Namun  demikian  masih  banyak  konsumen  yang kurang  mengenal  PT. Berkat Damai  Abadi Medan  dengan penggunaan media sosial, baik dalam penggunaan maupun dalam hal pembayarannya. Hal itu dikarenakan banyaknya pesaing yang juga bergerak dalam bidang yang sama  yang sudah lebih dahulu dikenal masyarakat seperti Majestik, Mawar, Zulaika dan sebagainya. Selain itu, masih terbatasnya penerapan promosi yang dilakukan melalui  Instagram  dimana  konsumen  tidak  dapat  bertanya  secara  langsung  berkaitan  dengan ketertarikannya  seputar  minuman  dan  makanan  yang  disajikan.  Kendala  jaringan  internet  juga selalu  membuat  komunikasi  melalui  Instagram  menjadi  kurang  lancar  yang  menjadi  penyebab peningkatan  kurangnya  pembelian  konsumen  Roti Allday Bread melalui  Instagram  yang  belum maksimal.

## B. LANDASAN TEORI

## 1. Media Sosial
Secara umum pengertian media adalah kata lain dari alat, atau sarana dan sering menjadi bahasan sehari-hari terutama bila  melakukan kegiatan.  Kata  media dalam penggunaan sehari-hari sering  diartikan  sebagai Mass  Media atau News  Media .  Sehingga,  secara  umum  media  dapat dikelompokan  menjadi  dua  kelompok  yaitu  media  cetak  ( printed  media )  dan  media  elektronik ( electronic media ).
Menurut  Monle  Lee  dan  Carla  Johnson  (2014:230)  “media  adalah  saluran-saluran komunikasi  yang  menyampaikan  pesan-pesan  pengiklan  ke  khalayak”.  Menurut  Buchari  Alma (2019:181) yaitu media adalah “Alat atau sarana yang digunakan untuk menyampaikan pesan dari komunikator kepada khalayak ada beberapa pakar psikologi memandang bahwa dalam komunikasi antar  manusia,  media  yang  paling  dominan  dalam  berkomunikasi  adalah  panca  indra  manusia, seperti mata dan telinga. Pesan-pesan yang diterima panca indra selanjutnya diproses dalam pikiran manusia  untuk  mengotrol  dan  menentukan  sikapnya  terhadap  sesuatu  sebelum  dalam  tindakan”. Menurut Rulli Nasrullah (2018:11), media sosial adalah: “medium di internet yang memungkinkan pengguna merepresentasikan dirinya maupun berinteraksi, bekerjasama, promosi, berbagi, berkomunikasi dengan pengguna lain dan membentuk ikatan sosial secara  virtual”.  Menurut  Wilga  Secsio  Ratja  Putri  (2018:8),  media  sosial  ( social  networking ) adalah: “sebuah media online dimana para penggunanya bisa dengan mudah berpartisipasi, berbagi, dan  menciptakan  isi  meliputi blog ,  sosial network atau  jejaring  sosial,  wiki,  forum  dan  dunia virtual.”
Berdasarkan beberapa pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa sosial media merupakan media yang menawarkan jaringan sosial terkait pembuatan pesan, gembira, marah, dan sebagainya. Sedangkan  efek  konasi  atau  efek  behavioral  adalah  efek  yang  kadarnya  paling  tinggi,  yaitu berubahnya perilaku atau sikap komunikan setelah mendapat terpaan pesan dari komunikator (dan penyampaian  pesannya  (Nurhadi,  2017:  91).  Kemampuannya  menawarkan  interaktifitas memungkinkan  pengguna  dari  sosial  media  memiliki  pilihan  informasi  apa  yang  dikonsumsi, sekaligus mengendalikan keluaran informasi yang dihasilkan serta melakukan pilihan-pilihan yang diinginkannya. Kemampuan menawarkan suatu interaktifitas inilah yang merupakan konsep sentral dari pemahaman tentang sosial media.
Media  sosial  juga  diargumentasikan  sebagai  media  yang  tepat  bagi  pemasaran  karena kemudahan  akses.  Dengan  menggunakan  media  sosial  baik  melalui blog ,  sosial networking, facebook dan Instagram merupakan  langkah  strategis  dalam  memasarkan  hasil  produk.  Selain dapat mengurangi biaya promosi, media sosial juga memiliki jangkauan yang lebih luas dan mudah diakses dalam mempromosikan produknya dibandingkan dengan memasarkan secara konvensional.

## 2. Promosi
Promosi  merupakan  sarana  penyampaian  informasi  dari  penjual  kepada  pembeli  untuk mempengaruhi  sikap-sikap,  tingkah  laku  pembeli  serta  berupaya  membujuknya  agar  menjadi tertarik  dan  membeli  produk  yang  dijual.  Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk. Kegiatan promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan  konsumen, melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian  atau penggunaan produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.
Menurut Fandy Tjiptono (2012:102)  promosi adalah: “aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan perusahaan”.  Buchari  Alma  (2019:  85)  promosi  adalah:  “arus  informasi  atau  persuasi  satu  arah yang  dibuat  untuk  mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada  tindakan  yang  menciptakan pertukaran  dalam  perusahaan”.  Fandy  Tjiptono  (2014:124)  tugas  manajer  promosi  adalah: “memberitahukan langganan sasaran bahwa produk yang baik tersedia ditempat ( place ) yang benar dan  harga  ( price )  yang  tepat.  Promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu program  pemasaran”.  Betapapun  berkualitasnya  suatu  produk,  bila  konsumen  belum  pernah
mendengarnya dan tidak  yakin bahwa produk itu akan berguna bagi  mereka,  maka  mereka  tidak akan pernah membelinya.
Jadi, dalam definisi di atas dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan salah satu aspek yang  penting  dalam  manajemen  pemasaran  dan  sering  dikaitkan  sebagai  proses  berlanjut,  ini disebabkan  karena  promosi  dapat  menimbulkan  rangkaian  kegiatan  selanjutnya  di  perusahaan. Menurut  Fandy  Tjiptono  (2014:125)  tujuan  perusahaan  melakukan  promosi    adalah: “menginformasikan  ( informing ),  membujuk  pelanggan  sasaran  ( persuading )  dan  mengingatkan
( reminding )”. Berikut penjelasannya.
1) Menginformasikan ( informing ), dapat berupa:
a) Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru,
b) Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk,
c) Menyampaikan perubahan harga kepada pasar,
d) Menjelaskan cara kerja suatu produk,
e) Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,
f) Meluruskan kesan yang keliru dan membangun citra perusahaan.
g) Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,
2) Membujuk pelanggan sasaran ( persuating ) untuk:
a) Membentuk pilihan merek,
b) Mengalihkan pilihan ke merek tertentu,
c) Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk,
d) Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga,
e) Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga ( salesman ).
3) Mengingatkan ( reminding ) dapat terdiri atas:
a) Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat,
b) Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan,
c) Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan,
d) Menjaga agar ingatan pertama jatuh pada produk perusahaan.

## 3. Keputusan Pembelian
Menurut  James  A.F.  Stoner  (2016:32),  keputusan  adalah  pemilihan  di  antara  berbagai alternatif. Definisi ini mengandung tiga pengertian, yaitu:
1. Ada pilihan atas dasar logika atau pertimbangan
2. Ada beberapa alternatif yang harus dipilih salah satu yang terbaik
3. Ada tujuan yang ingin dicapai dan keputusan itu makin mendekatkan pada tujuan tersebut. Pengertian keputusan yang lain dikemukakan  oleh Prajudi Atmosudirjo (2014:23) bahwa keputusan  adalah  suatu  pengakhiran  daripada  proses  pemikiran  tentang  suatu  masalah  dengan menjatuhkan pilihan pada suatu alternatif. Selain itu, pengertian keputusan tersebut dapat diperoleh pemahaman bahwa  keputusan merupakan suatu pemecahan masalah sebagai suatu hukum situasi yang dilakukan melalui pemilihan satu alternatif dari beberapa alternatif.

## 4. Komunikasi Pemasaran
Peran  komunikasi  pemasarandalam  minat  pelanggan  sangat  penting,  dalam  rangka menumbuhkan minat pembelian konsumen sebelum melakukan pembelian terhadap suatu produk. Menurut  Philip  Kotler  (2014:106)  “komunikasi  pemasaran  merupakan  interaksi  antara  produsen
dengan  calon  pelanggan  atau  pelanggan  melalui  beberapa  media  terpilih”.  Dalam  sebuah perusahaan,  komunikasi  pemasaran  dimulai  dari  unsur  perencanaan  pembuatan  produk  sampai kepada  penyampaian  produk  ke  pasar.  Selain  itu  menurut  Heizer  &  Render,  (2012:  97) “Komunikasi yang efektif merupakan sebuah proses pemikiran yang didasarkan pada pengetahuan tentang keinginan, kebutuhan dan aspirasi tentang khalayak sasaran dan lingkungannya”.
Menurut Kotler dan Keller (2015:476),
“Komunikasi pemasaran adalah
sarana yang digunakan perusahaan dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen baik secara langsung maupun tidak langsung  tentang  produk  dan  merek  yang  mereka  jual”.  Berdasarkan  pengertian  tersebut  dapat disimpulkan bahwa komunikasi pemasaran merupakan kegiatan menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen  dan  secara  konsisten  untuk  menciptakan  persepsi  secara  utuh  di  setiap pelanggan dalam upaya menciptakan persepsi, citra, dan image perusahaan.

## C. METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif,  karena  peneliti  ingin  menjelaskan, menggambarkan  dan  menginterpretasikan  data-data  yang  terhimpun  dalam  penelitian  sebagai sebuah hasil penelitian. Penelitian kuantitatif adalah penelitian yang tidak hanya menggambarkan fenomena  yang  terjadi,  tetapi  mencoba  menjelaskan  mengapa  fenomena  itu  terjadi  serta  apa pengaruhnya (Kriyantono, 2014). Format kuantitatif yang dimaksudkan adalah untuk menjelaskan hubungan  perbedaan  atau  pengaruh  satu  variabel  lain,  karena  itulah  penelitian  kuantitatif menggunakan  sampel  dan  hipotesis.  Pengumpulan  data  primer  dalam  penelitian  ini  dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada responden yang merupakan konsumen di PT. Berkat Damai Abadi Medan, dan menggunakan rumus Slovin untuk mendapatkan sampel penelitian.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan  merupakan  perusahaan  swasta  yang  bergerak  dalam bidang  produksi  berbagai  jenis  kue  dan  roti.  Didirikan  pada  tanggal  06  April  2012  berlokasi  di Jalan Kapten Pattimura No. 421 Medan 20155 yang kemudian ditetapkan sebagai kantor pusat dan administrasinya.  Pendirian  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan  ini  telah  terdaftar  pada  Dinas Kesehatan  dengan  nomor:  P-IRT  No.  306121202026320.  Berdasarkan  Peraturan  Kepala  Badan Pengawas Obat dan Makanan Republik Indonesia tentang Pedoman Pemberian Sertifikat Produksi Nomor  HK.  03.1.23.04.12.22.05 tanggal  06  April  2012  yang  diselenggarakan  di  Kabupaten Deli Serdang tanggal 10 Februari sampai dengan 11 Februari 2015. Pada awalnya perusahaan ini hanya berupa toko penjual roti dan kue biasa, namun seiring perkembangannya PT. Berkat Damai Abadi Medan ini tidak hanya menjual tetapi juga memproduksi sendiri roti-roti dan kue-kue dalam jumlah yang besar.
Kegiatan  produksi  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan  dimulai  dari  pengadaan  bahan  baku, penyiapan  bahan,  pengadonan,  pencetakan,  pengeringan/  pembakaran  dengan oven,  pendinginan, kemas dan kemudian menghasilkan roti yang siap di pasarkan. Usaha ini memproduksi bermacam- macam roti, seperti roti tawar, roti kasur, roti kecil, roti spesial dan roti kering. PT. Berkat Damai Abadi  Medan  menjual  dengan  menggunakan  dua  harga  yaitu  harga  yang  di  jual  langsung  ke konsumen  dan  harga  dari  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan  ke  pengecer  kemudian  ke  konsumen akhir.

## Struktur Organisasi dan Pembagian Tugas
Organisasi  merupakan  wadah  dari  sekelompok  orang  yang  bekerjasama  untuk  mencapai tujuan yang ditetapkan sebelumnya. Struktur organisasi suatu sistem dari aktivitas kerjasama yang disusun untuk mencapai tujuan organisasi yang lebih memadai. Jadi struktur organisasi merupakan kerangka susunan perwujudan pola tetap hubungan, fungsi, bagian atau posisi maupun orang-orang yang  menunjukkan  kedudukan,  tugas,  wewenang  dan  tanggung  jawab  yang  berbeda-beda  dalam suatu  organisasi.  Struktur  organisasi  disusun  agar  proses  kegiatan  suatu  usaha  dapat  berjalan dengan lancar dan dapat mencapai tujuan dari usaha tersebut.
Struktur organisasi adalah suatu kerangka skematis yang menggambarkan hubungan kerja sama  tugas  atas  hak,  kewajiban  dan  tanggung  jawab  antara  berbagai  individu  seluruh  pelanggan untuk mencapai tujuan perusahaan melalui kerja sama secara harmonis. Untuk menetapkan struktur organisasi  yang  tepat  agar  perusahaan  dapat  berjalan  lancar,  efektif  dan  efisien  tidaklah  mudah. Maka dalam  menetapkan struktur organisasi harus dipertimbangkan dengan baik dan disesuaikan dengan kebutuhan dan masalah yang dihadapi perusahaan yang bersangkutan.
Struktur organisasi menggambarkan pola hubungan antara dua orang atau lebih dalam suatu wadah dan tanggung jawab dalam mencapai tujuan yang telah digariskan dalam struktur organisasi PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan.  Hal  itu  merupakan  sistem  organisasi  bentuk  garis  untuk menjamin kesatuan perintah dari Pimpinan Perusahaan agar berjalan dengan cepat dan baik. Sebab, pada  bentuk  sistem  organisasi  seperti  ini  jumlah  orang  yang  diajak  untuk  berkonsultasi  oleh pimpinan perusahaan adalah relatif sedikit atau tidak sama sekali.
Struktur organisasi bagi perusahaan tidak selalu sama dengan perusahaan lainnya walaupun sejenis,  karena  organisasi  perusahaan  harus  disesuaikan  dengan  bentuk  dan  seluruh  kegiatan perusahaan.  Dalam  menjalankan  roda  organisasi  perusahaan,  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan menjalankan  struktur  organisasi  garis  dan  staf.  Pada  struktur  organisasi  ini  dikenal  satu  garis komando dimana para bawahan melaksanakan tugasnya dan bertanggungjawab kepada atasannya. Struktur organisasi yang digunakan oleh PT. Berkat Damai Abadi Medan adalah struktur organisasi fungsional,  dimana  pimpinan  dapat  memerintahkan  kepada  tiap  pegawai  yang  kedudukannya setingkat lebih rendah dibawahnya. Selanjutnya, seorang bawahan dapat berhadapan dengan lebih dari  seorang  atasan.  Seorang  bawahan  bertanggung  jawab  langsung  kepada  atasannya  sesuai dengan kedudukan dan fungsinya.

## E. KESIMPULAN
Ada  pengaruh  terpaan  Instagram  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  Allday Bread pada PT. Berkat Damai Abadi Medan, hal ini diketahui nilai t hitung variabel terpaan Instagram sebesar 3,375 yang dibandingkan t tabel sebesar 1,66055 maka 2.062 > 1,66055 yang berarti variabel terpaan Instagram memiliki pengaruh yang nyata (signifikan) dengan variabel keputusan pembelian Allday Bread.
Ada pengaruh promosi secara parsial terhadap keputusan pembelian Allday Bread pada PT. Berkat Damai Abadi Medan, hal ini diketahui nilai t hitung variabel promosi sebesar 2.376 yang dibandingkan t tabel sebesar 1,66055 maka 2.376 > 1,66055 yang berarti variabel promosi memiliki pengaruh yang nyata (signifikan) dengan variabel keputusan pembelian Allday Bread.
Ada  pengaruh  terpaan  Instagram  dan  promosi secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian Allday Bread pada PT. Berkat Damai Abadi Medan, hal ini diketahui dari harga F hitung = 101.141 yang dibandingkan F tabel sebesar 3,09 maka 101.141 > 3,09 yang artinya variabel terpaan Instagram  dan  promosi secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  nyata  (signifikan)  atau berpengaruh positif dengan variabel keputusan pembelian Allday Bread.
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  terpaan  Instagram  memberikan  pengaruh yang  cukup  besar  kepada  keputusan  pembelian  Allday  Bread  pada  PT.  Berkat  Damai  Abadi Medan,  maka  perusahaan  hendaknya  mempertahankan  kegiatan  sosial  dengan  media  sosial  yang ada, sehingga mendukung peningkatan keputusan pembelian Allday Bread.
Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  promosi  memberikan  pengaruh  yang  cukup besar  kepada  keputusan  pembelian  Allday  Bread  pada  PT.  Berkat  Damai  Abadi  Medan,  maka perusahaan  hendaknya  mempertahankan  promosi  yang  ada,  dengan  terus  meningkatkan  promosi sehingga  kepercayaan  masyarakat  terus  meningkat  berkaitan  dengan  kelebihan  dan  keunggulan yang dijamin memberikan kepuasan bagi konsumen PT. Berkat Damai Abadi Medan.
Hasil  terakhir  dari  penelitian  ini  diketahui  bahwa  terpaan  Instagram  dan  promosi memberikan  pengaruh  yang  cukup  besar  kepada  keputusan  pembelian  Allday  Bread  pada  PT. Berkat  Damai  Abadi  Medan,  maka  perusahaan  hendaknya  meningkatkan  kegiatan  promosi  di media cetak maupun elektronik dan terus meningkatkan  dan memperbanyak menu yang disajikan sehingga mendukung peningkatan keputusan pembelian Allday Bread.

## F. DAFTAR PUSTAKA
Ronaning Elva. 2019. Komunikasi Interpersonal . Malang. CV IRDH.
Budi  Rayudaswati.  2012. Komunikasi  Efektif  dalam  Meningkatkan  Kualitas  Pelayanan
Publik . Diakses 14 November 2021.
Jampel Nyoman I. 2016. Komunikasi Massa . Diakses 14 November 2021.
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.academi a.edu/40882357/Komunikasi_Massa&ved=2ahUKEwj1oM7u_6b2AhUxjuYKHWPr DMoQFnoECAUQAQ&usg=AOvVaw2zMSgsgVzcoAS8F41yR1di