## BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Vol. 2 No 1,  January 2021, pp. 277-283 DOI: 10.31949/jb.v2i1.731
e-ISSN: 2721-9135 p-ISSN:2716-442X

## STRATEGI PERENCANAAN KEUANGAN UNTUK PENJUALAN DAN PAJAK UMKM Di MASA PANDEMI
Ari Susanti 1 , Yopy Ratna Dewanti 2 , Ria Estiana 3
1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta, 2,3 Politeknik LP3I Jakarta
1 santisties@gmail.com

## Abstract
Increasingly tighter business competition with modernization has made the position of MSMEs very vulnerable to their sustainability. Especially when the pandemic that hit several countries, especially in Indonesia, had a major impact on the currently developing SMEs. SMEs that are able to compete are able to adjust, but if they are unable to adapt to conditions, they will go out of business. The purpose of this service is to help provide solutions to MSME actors in facing a pandemic, especially for financial planning so that they can survive and invade and adapt to developments digitization. The method used is through the online method, the method of lecturing / giving material and the method of discussion. The result of the implementation of this  service  is  to  provide  several  solutions  in  order  to  be  able  to  maintain  business  continuity,  namely efficiency  in  maintaining  the  business,  taking  advantage  of  the  New  Normal  policy,  increasing  digital knowledge  and  technology,  increasing  knowledge  about  financial  planning,  understanding  government policies on MSME taxes during the pandemic, increasing usage. social media and innovation in running a business. The conclusion of this service activity is very useful in providing input to MSME players, especially for financial planning strategies during the pandemic and how to overcome the problems of MSME actors at this time financial management that has not been properly managed and does not have emergency funds or reserve funds, making MSMEs players have to do efficiency in running its business.
Keywords: MSMEs, financial planning, business continuity

## Abstrak
Persaingan usaha yang semakin ketat dengan adanya modernisasi menjadikan posisi UMKM sangat rentan dengan keberlanjutannya. Apalagi saat  pandemi yang melanda beberapa negara khususnya di Indonesia berdampak  besar  terhadap  UKM  yang  sedang  berkembang  saat  ini.  UKM  yang  mampu  bersaing  mampu menyesuaikan namun apabila tidak mampu menyesuaikan dengan kondisi maka akan gulung tikar.Tujuan diadakan  pengabdian  ini  adalah  untuk  membantu  memberikan  solusi  kepada  para  pelaku  UMKM  dalam menghadapi masa pandemi khususnya untuk perencanaan keuangan agar dapat bertahan dan melakukan invasi dan beradaptasi dengan adanya perkembangan digitalisasi. Metode yang digunakan adalah melalui Metode Online, Metode ceramah/pemberian materi dan Metode Diskusi. Hasil dari pelaksanaan pengabdian adalah memberikan beberapa solusi agar mampu mempertahankan keberlangsungan usaha yaitu efisiensi dalam  mempertahankan  usahanya,  memanfaatkan  adanya  kebijakan  New  Normal,  meningkatkan pengetahuan digital dan teknologi, peningkatan pengetahuan tentang perencanaan keuangan, pemahaman terhadap  kebijakan  pemerintah  tentang  pajak  UMKM  di  masa  pandemi,  peningkatan  penggunaan  media sosial  dan  inovasi  dalam  menajalankan  usaha.  Kesimpulan  kegiatan  pengabdian  ini  sangat  bermanfaat memberikan masukan-masukan kepada pelaku UMKM khususnya untuk strategi perencanaan keuangan pada masa pandemi dan bagaimana mengatasi permasalahan pelaku UMKM pada saat ini manajemen keuangan yang belum dikelola dengan baik dan belum memiliki dana darurat atau dana cadangan membuat pelaku UMKM harus melakukan efisiensi dalam menjalankan usahanya.
Kata Kunci: UMKM,perencanaan keuangan,keberlangsungan usaha
Submitted: 2020-12-24 Revised: 2021-01-04 Accepted: 2021-01-05

## Pendahuluan
Peran penting usaha kecil dan menengah dalam pertumbuhan ekonomi di Indonesia adalah memberikan kontribusi untuk pendapatan, menciptakan lapangan pekerjaan. Persaingan usaha yang semakin  ketat  dengan  adanya  modernisasi  menjadikan  posisi  UMKM  sangat  rentan  dengan keberlanjutannya.  Apalagi  saat  pandemi  yang  melanda  beberapa  negara  khususnya  di  Indonesia berdampak besar terhadap UKM yang sedang berkembang saat ini. UMKM yang mampu bersaing mampu menyesuaikan namun apabila tidak mampu menyesuaikan dengan kondisi maka akan gulung tikar. Kebanyakan yang terjadi adalah tidak siap menghadapi masa pandemi yang sedang melanda,
Susanti, Dewanti, Estiana, strategi perencanaan keuangan untuk penjualan…
sehingga mempengaruhi kegiatan UMKM dalam produksi, manajemen keuangan dan manajemen pemasaran.  Pemasaran  beralih  pada  kepada  penjualan  online,  dukungan  keuangan  yang  harus memiliki cadangan dana darurat, jika tidak memiliki dana cadangan maka UMKM akan mencari dana tambahan yang saat pandemi tentunya tidak mudah diperoleh. Manajemen keuangan akan dialihkan untuk pengaturan keuangan salah satunya untuk melakukan penjualan online dan untuk mnegubah kemasan  menarik  sehingga  saat  penjualan  online  menarik  konsumen  yang  berminat.  Perumusan masalah  pada  pelaksanaan  kegiatan  ini  adalah  khususnya  akan  membahas  bagaimana  cara melakukan  perencanaan  keuangan  untuk  peningkatan  penjualan  pada  saat  masa  pandemi. Pengelolaan keuangan UKM yang tidak dipisah sejak awal mempersulit dalam pengelollan keuangan karena literasi keuangan yang terbatas, pada prinsipnya yang penting adalah menjalani usahanya, maka  diperlukan  literasi  dalam  pengelolaan  keuangan  yang  baik.  Tujuan  dilakukan  kegiatan pengabdian ini adalah untuk menambah pengetahuan atau literasi keuangan bagi pelaku UKM dalam menggunakan fasilitas digital dalam pembukuan dan juga perpajakan. Pelaku UKM selama ini ada yang  masih  menyatukan  dengan  keuangan  pribadi,  padahal  di  zaman  modern  ini  banyak menggunakan sistem digital yang fasilitasnya telah tersedia di smartphone, laptop atau komputer. Sistem  yang  ada  akan  membantu  pelaporan  keuangan  sederhana  sehingga  para  pelaku  UKM memperoleh manfaat tentang peningkatan penjualan, omzet, keuntungan serta bagaimana apabila nanti kena pajak.
Pengabdian ini dilakukan secara online kepada UKM yang telah bergabung dengan Jakpreneur yaitu  program  kewirausahaan  yang  telah  dibentuk  sejak  Tahun  2018,  dan  berkembang  sesuai dengan kebutuhan para UKM. Program ini difasilitasi dengan berkolaborasi dengan star up, institusi pendidikan,  pemerintah,  maupun  institusi  pembiayaan.  Terdapat  1,1  juta  UMKM  yang  turut berkontribusi  untuk  perekonomian  dan  penyediaan  kebutuhan  masyarakat  sehingga  mampu menyerap  tenaga  kerja.  Pengabdian  ini  dilakukan  bekerjasama  dengan  akademisi  yang  akan memberikan pengetahuan tentang perencanaan keuangan dan perpajakan untuk UKM khususnya di masa pandemi.
Menurut  Katadata  Insight  Center,  2020  melakukan  survey  tentang  adanya  dampak  covid terhadap UMKM dengan sampel adalah UMKM yang ada di jabodetabek maka UMKM telah berupaya melakukan  usaha  agar  bertahan  salah  satunya  melalui  peralihan  ke  era  digital.  Adaptasi  yang dilakukan  dengan  melihat  kondisi  sebelum  covid  usaha  yang  dijalankan  cukup  baik  namun  saat terjadinya  covid  maka  keadaan  jadi  berbalik  yaitu  56,8%  UMKM  dalam  kondisi  buruk  dan  hanya 14,1% UMKM yang masih bertahan dengan kondisi baik. Hal ini dapat kita lihat terjadi perubahan yang cukup besar pada UMKM di Jabodetabek. Untuk dampaknya sendiri, berdasarkan survei yang dilakukan  maka  mayoritas  UMKM  sebesar  82,9%  mengalami  dampak  negatif  dan  sisanya  5,9% menngalami  dampak  yang  positif  sehingga  berdampak  pada  penurunan  omzet  lebih  dari  30%, sedangkan hanya 3% yang mengalami peningkatan omzet.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Hermon dan Elisabet, (2012) maka kendala yang dihadapi oleh UMKM adalah dalam penyusunan laporan keuangan dikarenakan kurangnya SDM yang mempunyai keahlian dalam bidang keuangan atau akuntansi serta kurangnya alokasi waktu dalam penyusunan laporan keuangan. Didukung juga oleh penelitian yang dilakukan oleh Susanti dan Elia (2019) melakukan penelitian dimana literasi keuangan memiliki pengaruh terhadap keberlanjutan usaha. Hal ini meliputi tentang adanya pengetahuan dasar akan pengelolaan keuangan, pemahaman kredit, bagaimana cara berinvestasi dengan baik, serta ada pengetahuan asuransi dan pengelolaan resiko.  Terkait  dengan  perencanaan  keuangan  yang  dimiliki  oleh  UMKM  maka  diperlukan pengetahuan pelaku usaha tentang perencanaan keuangan jangka pendek, menengah dan panjang. Selama ini UMKM yanga belum merencanakan penggunaan keuangan dengan baik. Tujuan diadakan pengabdian  ini  adalah  untuk  membantu  memberikan  solusi  kepada  para  pelaku  UMKM  dalam
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Vol. 2 No 1,  January 2021, pp. 277-283
menghadapi  masa  pandemi  khusunya  untuk  perencanaan  keuangan  agar  dapat  bertahan  dan melakukan invasi dan beradaptasi dengan adanya perkembangan digitalisasi.

## Metode
Peserta yang mengikuti kegiatan ini adalah peserta yang telah menjadi peserta pada program kewirausahaan Jakpreneur. Pelaksanaan  kegiatan ini  dilaksanakan dengan metode online melalui aplikasi zoom, mengingat kegiatan ini dilaksanakan pada masa Pandemi. Adapun langkah-langkah atau tahapan yang dilaksanakan pada adalah sebagai berikut:
1. Metode Online
Metode ini dilakukan melalui online zoom meeting mengingat masa pandemi menjaga jarak dan menjalankan protokol kesehatan.
2. Metode ceramah/pemberian materi Penjelasan  kepada  peserta  pelaku  UMKM  tentang  bagaimana  strategi  dalam  melakukan penjualan  dengan  perencanaan  yang  baik.  Bagaimana  melakukan  pembukuan  yang  mampu menyesuaikan dengan kondisi Pandemi, bagaimana strategi penjualan yang dilakukan dengan menggunakan dana terbatas.
Pemberian  materi  walaupun  secara  online  memberikan  gambaran  tentang  bagaimana  yang dimaksud dengan laporan keuangan sederhana, laporan laba rugi dan laporan arus kas. Selain itu  juga  memberikan  gambaran  tentang  beberapa  aplikasi  yang  telah  tersedia  di  Aplikasi Smartphone yang bisa digunakan secara online.
3. Metode Diskusi
Peserta  UMKM  yang  mengikuti  kegiatan  pengabdian  berdiskusi  dengan  cara  menyampaikan pertanyaan-pertanyaan kepada pemateri tentang apa yang pelaku UMKM alami selama masa pandemi. Permasalahan yang banyak dihadapi banyak menyampaikan perencanaan keuangan yang  harus  dilakukan  dan  bagaimana  strategi  penjualan  yang  tepat  dalam  menghadapi  era digital serta berapakah dana yang harus disediakan agar UMKM tetap berjalan dengan baik.
Pengabdian yang dilakukan dengan online karena dilaksanakan pada masa pandemi sehingga tindaklanjut dengan konsultasi dan pendampingan untuk para pelaku UMKM dilakukan komunikasi melalui WhatsApp  dengan para pemateri.

## Hasil dan Pembahasan
Kegiatan pengabdian ini dilakukan dengan tema materi yang diberikan fokus pada bagaimana merencanakan keuangan untuk penjualan pada masa pandemi yang semuanya beralih kepada digital dan penggunaan media sosial. Penggunaan media sosial juga harus digunakan sebaik mungkin agar bisa menarik perhatian para konsumen ataupun para pelanggan yang akan membeli produk tersebut. Penjualan  yang  dilakukan  secara  online  juga  merupakan  fasilitas  yang  disediakan  pelaku  UMKM kepada  para  pelanggan  baik  yang  telah  menjadi  pelanggan  sebelumnya  maupun  mendatangkan pelanggan baru.
Pengabdian  yang  dilakukan  dengan  tema  strategi  perencanaan  Keuangan  untuk  penjualan berupaya  memberikan  materi  dan  solusi  terhadap  kendala  yang  dihadapi  para  pelaku  UMKM. Kendala-kendala yang dihadapi oleh UMKM adalah (a) Upaya mempertahankan usahanya dengan dana  yang  minim;  (b)  Perencanaan  keuangan  yang  baik  selama  masa  pandemi  dengan menggunakan  fasilitas  aplikasi  di  Handphone  untuk  mendapatkan  laporan  keuangan  UMKM;  (c) Strategi perencanaan keuangan untuk penjualan yang tepat
1. Persiapan pelaksanaan Pengabdian yang diadakan secara online Tempat kegiatan P2M adalah dengan menggunakan aplikasi komunikasi menggunakan video yang dimiliki oleh Sudin PPKUKM Jakarta Utara yaitu Zoom. Adapun meeting id dan pasword yag digunakan adalah sebagai berikut:
Susanti, Dewanti, Estiana, strategi perencanaan keuangan untuk penjualan…
Gambar 1. Alamat Zoom Meeting

## 2. Pelaksanaan kegiatan pengabdian
Sebelum melakukan sosialisasi materi pengabdian, maka diberikan link untuk ikut bergabung melalui aplikasi zoom meeting agara peserta memahami dan melakukan persiapan 15 menit sebelum acara  dimulai.  Ketentuan  yang  tercantum  telah  disepakati  pemateri  dan  Sudin  PPKUKM  Jakarta Utara.  Peserta  dikoordinir  oleh  Sudin  PPUKM  Jakarta  Utara  ada  yang  ikut  bergabung  melalui kecamatan  masing-masing,  sehingga  berada  pada  kecamatan  tang  telah  ditentukan  kemudian peserta dari rumah bisa bergabung sendiri-sendiri. Untuk yang hadir di kecamatan tetap mematuhi protokol kesehatan. Peserta yang bergabung sejumlah 47 peserta pelaku UMKM.

## Gambar 2. Peserta Pengabdian
Tahap  selanjutnya  adalah  dilanjutkan  dengan  penyampaian  materi  yang  dilakukan  oleh  2 (dua) pemateri tentang perencanaan keuangan untuk penjualan dan bagaimana pengetahuan pajak selama masa pandemi. Menurut Hermansah, 2020, Pandemi Covid-19 memiliki dampak besar pada keberlangsungan bisnis Usaha Kecil dan Menengah (UKM). Berdasarkan hasil survei, sebanyak 96% pelaku  UKM  mengaku  sudah  mengalami  dampak  negatif  Covid-19  terhadap  proses  bisnisnya. Sebanyak 75% di antaranya mengalami dampak penurunan penjualan yang signifikan. Tak hanya
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Vol. 2 No 1,  January 2021, pp. 277-283
itu,  51%  pelaku  UKM  meyakini  kemungkinan  besar  bisnis  yang  dijalankan  hanya  akan  bertahan satu bulan hingga tiga bulan ke depan. Sebanyak 67% pelaku UKM mengalami ketidakpastian dalam memperoleh akses dana darurat, dan 75% merasa tidak mengerti bagaimana membuat kebijakan di  masa krisis. Sementara, hanya 13%  pelaku UKM  yakin, mereka memiliki rencana penanganan krisis dan menemukan solusi untuk mempertahankan bisnis mereka. Dari sisi pemerintah sendiri, Kementerian Koperasi dan UKM telah membuka layanan hotline 1500 587 yang ditujukan sebagai tempat aduan bagi UKM yang usahanya terkena dampak pandemi Covid-19 ini mulai pertengahan Maret  lalu.  Pendataan  ini  kemudian  menjadi  acuan  dari  pemerintah  untuk  menyiapkan  program- program antisipasi dampak Covid-19, antara lain mengajukan stimulus daya beli UKM dan koperasi, program belanja di  warung  tetangga untuk menggerakkan ekonomi sekitar, restrukturisasi kredit bunga, memasukkan sektor mikro dalam program kartu prakerja, bantuan langsung tunai, hingga relaksasi pajak untuk UKM.

## Gambar 3. Pemateri memberikan Materi

## 3. Diskusi Pemateri dan peserta UMKM
Setelah  dilakukan  penjelasan  tentang  pembekalan  materi  strategi  perencanaan  keuangan untuk penjualan serta pajak UMKM maka dibuka tahap selanjutnya yaitu tahap diskusi yaitu melalui tanya jawab baik langsung maupun lewat fasilitas chat di zoom meeting.
Gambar 4. Diskusi Pemateri dan Peserta
Susanti, Dewanti, Estiana, strategi perencanaan keuangan untuk penjualan…
Pada pelaksanaan pengabdian ini, pelaku UMKM menyampaikan permasalahan-permasalahan yang terjadi  pada saat dampak Covid-19 terhadap UMKM di Jakarta. Langkah-langkah efisiensi yang dilakukan oleh UMKM adalah melakukan penurunan produksi barang/jasa, mengurangi jam kerja, jumlah  karyawan  dan  strategi  penjualan/pemasaran.    Dana  darurat  belum  pernah  dipikirkan sebelumnya karena pelaku UMKM selama ini menjalankan usahanya dengan kondisi baik. Sehingga adanya masa pandemi ini pelaku UMKM belum memiliki dana darurat atau dana cadangan untuk menjalankan usahanya selama masa pandemi. Solusi dari permasalahan yang diberikan kepada para pelaku UMKM adalah
1. Melakukan  efisiensi  dalam  mempertahankan  usahanya  dengan  mengurangi  karyawan  atau membuat sistem shift kepada karyawan dengan jam yang ditentukan dan upah yang disepakati bersama
2. Memanfaatkan adanya kebijakan New Normal dimana aktivitas sudah bisa berjalan walaupun belum seluruhnya normal kembali.
3. Meningkatkan pengetahuan digital dan teknologi dalam menjalankan usahanya.
4. Melakukan  peningkatan  pengetahuan  tentang  perencanaan  keuangan  mulai  dari  bagaimana merancang  keuangan  dari  awal  kemudian  menggunakan,  melakukan  pencatatan,  jika  tidak paham saat ini sudah ada fasilitas yang dapat digunakan menggunakan Aplikasi yang ada di Handphone.
5. Pemahaman terhadap kebijakan pemerintah tentang pajak UMKM di masa pandemi, sehingga dapat membantu keberlangsungan usahanya.
6. Peningkatan penggunaan media sosial dalam rangka peningkatan penjualan karena banyak yang belum memahami fasilitas yang ada di media sosial.
7. Selama masa pandemi mulai beralih kepada online namun bisa juga akan terus dilanjutkan untuk inovasi dalam menajalankan usaha
Andiran  Perman,  (2020)  menyatakan  bahwa  jumlah  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  di Indonesia  bertambah  dan  setiap  tahunnya  akan  terus  bertambah.  Sejalannya  dengan perkembangannya  UMKM  maka  diharapkan  meningkat  dari  segi  Sumber  Daya  Manusia  sebagai pelaku  yang  akan  menjalankan  bisnis  yang  disesuaikan  dengan  perkembangan  digitalisasi  baik penggunaan media sosial   untuk segala aspek baik  keuangan, pemasaran. Sehingga terus dapat mempertahankan UMKM yang dimilikinya. Upaya pemerintah juga dalam mendukung adanya UMKM yaitu dengan penurunan pajak UMKM menjadi 0,5 persen, agar perkembangannya tidak diberatkan dengan  adanya  regulasi  pemerintah,  sehingga  peran  pemerintah  sangat  baik  untuk  mendukung UMKM. Baru disadari saat masa pandemi bahwa persiapan tentang keuangan adanya minim modal yang  dimiliki,  tidak  memiliki  dana  darurat  atau  dana  cadangan  membuat  pelaku  usaha  harus beradaptasi dengan kondisi.
Kegiatan pengabdian ini mendapat respon yang baik dari peserta karena sangat dibutuhkan oleh pelaku UMKM saat masa pandemi seperti ini, Pelaku UMKM berupaya untuk mempertahankan dengan  menyampaikan  kendala-kendala  yang  dihadapi  saat  pandemi.  Tidak  hanya  sebatas  pada pertemuan  online  tapi  dilanjutkan  untuk  berkomunikasi  melalui  Whatsapp  atau  pada  pertemuan selanjutnya.

## Kesimpulan
1. Pengabdian  masyarakat  dilakukan  secara  online  dan  diikuti  oleh  peserta  UMKM  yang  ada  di Jakarta Timur dan telah bergabung dengan Jakpreneur yaitu program kewirausahaan.
2. Kegiatan  pengabdian  ini  sangat  bermanfaat  memberikan  masukan-masukan  kepada  pelaku UMKM khususnya untuk strategi  perencanaan keuangan pada masa pandemi dan bagaimana mengatasi permasalahan pelaku UMKM pada saat ini
BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Vol. 2 No 1,  January 2021, pp. 277-283
3. Manajemen keuangan yang belum dikelola dengan baik dan belum memiliki dana darurat atau dana cadangan membuat pelaku UMKM harus melakuakn efisiensi dalam menjalankan usahanya.
4. Perhatian pelaku UMKM melalui kegiatan pengabdian ini sangat besar banyak yang berdiskusi melalui chat zoom meeting, karena menjadi masalah yang dihadapi saat pandemi.

## Daftar Pustaka
Antonius Purwanto, (2020) Ujian UMKM menahan korona, ketangguhan UMKM di Indonesia kembali di uji saat menghadapi dampak penyebaran virus korona Covid-19 , diunduh dari laman  https://kompas.id/baca/riset/2020/03/31/ujian-umkm-menahan-korona/,  31  Maret 2020 08:08 WIB
Andrian Perman, (2020) , Inilah 8 Permasalahan UMKM Yang Sering Terjadi , Panduan bisnis.
Hermansah, (2020), Simak strategi bertahan bagi UKM hadapi krisis akibat Covid-19 , Minggu, 12 Apr 2020 10:50 WIB
Hermon dan Elisabet, (2012). Penyusunan Laporan Keuangan Untuk Usahan Kecil dan Menengah (UKM) Berbasi Standar Akuntansi Keuangan Entitas Tanpa Akuntabilitas Publik (SAK ETAP). Proceeding for Call Paper. Pekan Ilmiah Dosen FEB-UKSW, 14 Desember 2012.
Susanti, Ari dan Elia Ardyan, (2020). Literasi Keuangan  Pemilik Usaha Terhadap Keberlangsungan Usaha  (Business  Sustainability)  Pada  UMKM  Rotan  Desa  Trangsan,  Jawa  Tengah.  Jurnal Buletin dan Bisnis Volume 05, No.02, Agustus 2019 page 124-135.
Website https://katadata.co.id/katadatainsightscenter diunduh tanggal 20 Desember 2020