## Strategi Pengembangan Usaha Batik Tulis Lasem
Dengan Analisis SWOT* 1
(Developing Strategy for Batik Tulis Lasem Industry with SWOT Analysis)
Muhammad Tahwin ** A. Aviv Mahmudi **

## Abstract
This study aims to formulate the developing strategy alternative implemented in Batik Tulis Lasem enterprises. Data analysis used is SWOT Analysis. SWOT matrix result shows that developing strategy for Batik Tulis Lasem industry is SO strategy (agresive strategy), the strategy that uses strength to make use the available opportunity. This strategy implemented marketing line development by exploiting networking, developing quality control and improving productivity using modern technology.

## Key words : Developing strategy, SWOT Analysis

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan alternatif strategi pengembangan yang dapat diterapkan pada usaha Batik Tulis Lasem. Analisis data dilakukan dengan analisis SWOT. Dari hasil  matrik  SWOT  menunjukkan  strategi  pengembangan  industri  Batik  Tulis  Lasem  adalah strategi  SO  (strategi  agresif),  yaitu  strategi  menggunakan  kekuatan  ( strength ) yang dimiliki untuk  memanfaatkan  peluang  ( opportunity ) yang ada. Implementasi strategi tersebut adalah mengembangkan jaringan pemasaran dengan memanfaatkan networking serta mengembangkan quality control dan meningkatkan produktivitas dengan memanfaatkan teknologi modern.
Kata Kunci : Strategi pengembangan, analisis SWOT.

## 1. Pendahuluan
Di Jawa Tengah terdapat  tiga klaster batik yang relatif besar, yaitu Kota Pekalongan, Kota Surakarta dan Kota Lasem (Soekesi; 2013). Dari ketiga klaster tersebut industri Batik Tulis Lasem di Kabupaten Rembang adalah klaster yang perkembangannya tidak begitu pesat.
Pada tahun 2013 nilai total transaksi penjualan Batik Tulis Lasem mencapai ratusan juta rupiah per bulan (Ignacia; 2013). Meskipun secara ekonomi UKM Batik Tulis Lasem mempunyai kontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi, namun dalam perkembangannya masih menghadapi
*    Penelitian ini didanai oleh Dirjen Dikti program penelitian dosen pemula tahun 2014 ** Staff Pengajar Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi ‘YPPI’ Rembang
berbagai  permasalahan.  Hasil  penelitian  Tahwin  (2013),  permasalahan  yang  dihadapi  Batik Tulis Lasem yaitu: pengelolaan usaha masih sangat sederhana, rata-rata SDM memiliki tingkat pendidikan yang rendah, belum memiliki kemampuan yang baik dalam memasarkan produk yang dihasilkan,  keterbatasan  finansial,  keterbatasan  akses  bahan  baku  dan  keterbatasan  teknologi. Penelitian Tahwin (2013) juga berhasil mengidentifikasikan dari 37 UKM Batik Tulis Lasem, hanya 8 industri yang berorientasi ekspor.
Menurut Hafsah (2004) dengan melihat permasalahan yang dihadapi dalam pengembangan UKM, maka dibutuhkan suatu strategi pengembangan UKM agar perkembangan UKM berjalan dengan cepat, permasalahan yang dihadapi dapat direduksi dan UKM mempunyai keunggulan yang lebih kompetitif.
Sehingga penelitian ini dilakukan untuk merumuskan strategi pengembangan UKM Batik Tulis Lasem. Strategi pengembangan UKM didasarkan pada analisis SWOT ( strength , weakness , opportunities , threats ).

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1.   Strategi Pengembangan
Strategi merupakan unsur yang penting dalam menghadapi tantangan. Hamel dan Prahalad (Rangkuti; 2008) mendefinisikan strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental terus-menerus dan dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan.
Suliyanto (2011), menyatakan bahwa untuk merumuskan strategi pengembangan UKM dapat dilakukan dengan menggunakan empat (4) faktor yang mencakup pemasaran,  sumber daya manusia, operasional dan keuangan. Adapun menurut Amalia (2012) untuk mendapatkan alternatif strategi yang dapat diterapkan pada usaha kecil menengah adalah dengan menggunakan faktor internal dan eksternal. Faktor internal mencakup pemasaran, produksi, sumber daya manusia, keuangan. Faktor eksternal mencakup kondisi sosial ekonomi, teknologi, pembeli, pesaing.

## 2.2.   Faktor Internal Perusahaan
Faktor internal perusahaan merupakan unit-unit dalam perusahaan yang mempengaruhi keputusan dan kebijakan dari perusahaan (Amalia; 2012 )

## 2.2.1. Pemasaran
Pemasaran merupakan kegiatan yang mencakup seluruh sistem yang berhubungan dengan kegiatan untuk merencanakan dan menentukan harga, hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang aktual maupun potensial (Fuad; 2009).

## 2.2.2. Produksi
Produksi merupakan kegiatan yang berhubungan dengan usaha penciptaan dan penambahan  kegunaan  suatu  barang  dan  jasa  (Fuad;  2009). Tujuan  kegiatan  produksi,  adalah menghasilkan/menciptakan suatu barang, menambah serta meningkatkan nilai guna barang yang sudah ada serta memenuhi kebutuhan manusia.

## 2.2.3.  Sumber Daya Manusia
Sumber daya manusia merupakan faktor yang sangat penting dalam suatu perusahaan. Sebagian besar usaha kecil tumbuh secara tradisional dan merupakan usaha keluarga yang turun- temurun.

## 2.2.4. Keuangan
Keuangan dalam UKM terkait dengan bagaimana memperoleh pendanaan, pengumpulan dana,  pengendalian  kas  serta  perencanaan  kebutuhan  keuangan  (Fuad;  2009).  Pada  umumnya praktik kegiatan UKM berjalan tanpa mengandalkan informasi keuangan yang disusun secara tertib dan teratur.

## 2.3. Faktor Eksternal Perusahaan
Faktor eksternal perusahaan adalah pelaku dan kekuatan di luar perusahaan yang mempengaruhi kemampuan manajemen dalam perusahaan untuk mengembangkan dan mempertahankan kelangsungan perusahaan (Amalia; 2012).

## 2.3.1.  Kondisi Sosial dan Ekonomi
Kondisi sosial dan ekonomi terkait dengan nilai-nilai sosial dan ekonomi yang berlaku di masyarakat, yang dapat bertindak sebagi kontrol sosial dunia usaha ataupun sebagai pendukung dunia usaha (Fuad; 2009). Kondisi ekonomi dapat berupa pertumbuhan ekonomi, tingkat inflasi, tingkat suku bunga. Kondisi sosial mencakup sistem nilai yang berlaku di masyarkat di mana perusahaan berada.

## 2.3.2. Teknologi
Merupakan teknologi yang mendukung dalam proses kegiatan menghasilkan barang yang berkualitas (Fuad; 2009). Teknologi pembuatan batik di industri batik Indonesia sudah cukup baik, tetapi teknologi yang digunakan tersebut memakan waktu yang lama.

## 2.3.3. Pembeli
Pembeli merupakan konsumen yang menukarkan sumber daya yang dimiliki yaitu uang dengan produk. Konsumen bisa berbentuk lembaga maupun individu.

## 2.3.4. Pesaing
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing dan terus- menerus dipantau adalah produk pesaing, baik mutu kemasan, label, atau lainnya.

## 2.4.   Penelitian Terdahulu
Pada tahun 2011 Suliyanto melakukan penelitian terkait strategi pengembangan Batik Banyumas  dan  Batik  Purbalingga.  Analisis  dilakukan  dengan  analisis  SWOT. Strategi yang berhasil dirumuskan untuk pengembangan usaha batik adalah: membuat batik unggulan khas
Purbalingga, membuat sarana pemasaran baru, ekspansi pasar ke instansi dan meningkatkan keunikan motif batik.
Amalia  (2012),  melakukan  analisis  strategi  pengembangan  usaha  pada  UKM  Batik Semarangan di Kota Semarang. Analisis  dilakukan  dengan  analisis  SWOT. Strategi yang berhasil dirumuskan adalah: menggunakan teknologi modern, mempertahankan kualitas produk, memanfaatkan bantuan modal pemerintah, pelatihan terhadap pegawai, merekrut tenaga ahli, administrasi pembukuan, kemitraan, promosi melalui internet, ekspansi pasar, meningkatkan kualitas pelayanan, meningkatkan desain dan motif serta menambah saluran distribusi.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Kabupaten Rembang. Objek penelitian adalah pengrajin Batik Tulis Lasem di Kabupaten Rembang sebanyak 40 orang. Pengumpulan data dilakukan dengan mendistribusikan kuesioner.

## 3.1. Definisi Konsep
3.1.1.  Definisi Konsep Faktor Internal Perusahaan
Faktor internal perusahaan berasal dari data internal perusahaan yang berkaitan dengan pemasaran, produksi, sumber daya manusia dan keuangan.
a. Pemasaran
Merupakan kegiatan perencanaan, menentukan promosi dan mendistribusikan barang-barang yang dihasilkan UKM Batik Tulis Lasem.
b. Produksi
Merupakan kegiatan UKM Batik Tulis Lasem untuk menambah nilai guna suatu benda atau menciptkan benda baru sehingga lebih bermanfaat.
c.  Sumber Daya Manusia
Adalah tenaga kerja dalam kegiatan usaha pada UKM Batik Tulis Lasem.
d. Keuangan
Terkait dengan permodalan dan pencatatan atau pembukuan keuangan yang dilakukan oleh UKM Batik Tulis Lasem.

## 3.1.2.  Faktor Eksternal Perusahaan
Faktor eksternal perusahaan berasal data diluar perusahaan yang berkaitan dengan kondisi sosial ekonomi, teknologi, pembeli, pesaing.
a.  Kondisi Sosial dan Ekonomi Keadaan sosial dan ekonomi masyarakat Rembang yang dapat mempengaruhi usaha Batik Tulis Lasem.
b. Teknologi Merupakan teknologi apapun yang membantu UKM Batik Tulis Lasem dalam proses produksi.
c. Pembeli
Setiap orang pemakai produk dari UKM Batik Tulis Lasem baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain dan tidak diperdagangkan.

## d. Pesaing
Pihak luar yang mempunyai usaha sejenis yaitu produsen batik printing maupun batik tulis dari kota lain.

## 3.2. Analisis Data

## 3.2.1.   Analisis SWOT
Dalam  penelitian  ini  analisis  SWOT  dilakukan  dengan  mengidentifikasikan  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman faktor-faktor internal dan eksternal UKM Batik Tulis Lasem. Analisis  SWOT  membandingkan  antara  faktor  eksternal  peluang  ( opportunity ) dan ancaman ( threath ) dengan faktor internal kekuatan ( strength ) dan kelemahan ( weakness ). Analisis dilakukan dengan  mengidentifikasikan  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  serta  menyusun  tabel  faktor strategi internal / internal strategic factors analysis summary (IFAS) dan tabel faktor strategi eksternal / eksternal strategic factors analysis summary (EFAS) (Rangkuti 2008). Faktor strategis (internal dan eksternal) sebagaimana dalam tabel IFAS dan EFAS ditransfer dalam sel-sel yang sesuai dalam matrik SWOT dengan alternatif strategi  sebagai berikut :
a.  Strategi SO
Strategi SO berupaya untuk menggunakan kekuatan internal yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang yang ada.
b.  Strategi ST Merupakan kombinasi antara s trengths (kekuatan)  dan threaths (tantangan),  yang berupaya menggunakan seoptimal mungkin kekuatan internal untuk menghadapi tantangan atau hambatan dari luar.
c.  Strategi WO
Merupakan gabungan antara weaknesses (kelemahan) dan opportunities (peluang), yang berupaya untuk meminimalkan kelemahan internal untuk memanfaatkan peluang yang ada.
d.  Strategi WT
Merupakan kombinasi antara w eaknesses (kelemahan)  dan  t hreaths (tantangan), yang berupaya meminimalkan kelemahan internal dan menghindari tantangan atau ancaman.

## 4. Hasil dan Pembahasan
4.1.   Identifikasi Faktor-Faktor Internal dan Eksternal.
4.1.1.   Faktor Internal Batik Tulis Lasem
a.  Kekuatan ( Strengths )
1) Produksi
a)  Bahan baku yang digunakan berkualitas baik.
b)  Ketersediaan bahan baku cukup. c)  Produk yang dihasilkan berkualitas baik dan dapat bersaing di pasaran. d)  Produksi memperhatikan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
2)  Sumber Daya manusia
a)  Tenaga kerja murah karena berasal dari lingkungan sekitar usaha.
b)  Tenaga kerja memiliki ketrampilan yang baik.
3) Keuangan
Sebagian besar modal merupakan modal sendiri.
4) Pemasaran
a)  Jangkauan pemasaran yang luas mencakup pasar domestik dan ekspor.
b)  Hubungan terjalin baik dengan pembeli.
c)  Pengemasan produk menarik.
d)  Jalur distribusi yang sederhana.
b.  Kelemahan ( Weaknesses )
1) Produksi
a)  Bahan baku berasal dari luar kota.
b)  Keterbatasan kapasitas produksi untuk memenuhi permintaan pada waktu yang singkat.
c)  Biaya produksi yang tinggi.
d)  Teknologi untuk produksi masih tradisional.
2)  Sumber Daya manusia
a) Kurangnya pelatihan tenaga kerja untuk meningkatkan kemampuan membatik baik dalam desain/motif maupun teknik pewarnaan.
b)  Tingkat pendidikan tenaga kerja rendah.
3) Keuangan
a)  Administrasi yang menyangkut keuangan belum disusun dan dicatat dalam suatu laporan keuangan perusahaan.
b)  Keterbatasan modal dalam mengembangkan usaha.
4) Pemasaran
a)  Pemasaran yang belum optimal.
b)  Harga produk yang relatif tinggi sebagai akibat biaya produksi yang mahal.

## 4.1.2.  Faktor Eksternal Batik Tulis Lasem
a.  Peluang ( Opportunities )
1) Persaingan
a)  Bahan baku mudah diperoleh.
b)  Potensi pasar masih sangat besar dengan makin disukainya batik oleh masyarakat.
2) Pembeli
a)  Meningkatnya permintaan batik.
b)  Terbukanya pasar ekspor.
3)  Sosial Ekonomi
a)  Dukungan masyarakat terhadap kegiatan usaha.
b)  Kondisi ekonomi yang semakin baik.
4)  Kebijakan Pemerintah
a)  Adanya kebijakan pemerintah tentang pemakaian batik sebagai seragam PNS.
b)  Adanya kebijakan pemerintah berupa kredit usaha rakyat (KUR).
c)  Adanya pembinaan dan pengembangan dari pemerintah.

## 5) Teknologi
Adanya inovasi teknologi yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan kualitas dan produktivitas batik.
b.  Ancaman ( Treaths )
1) Persaingan
a)  Harga bahan baku yang mahal.
b)  Peningkatan jumlah usaha batik terutama di luar daerah yang secara kualitas juga baik akan menjadi pesaing yang berat
c)  Makin berkembangnya usaha batik cap dan printing menambah persaingan semakin ketat.
2) Pembeli Meningkatnya permintaan batik cap dan batik printing .
3)  Sosial Ekonomi
a)  Suku bunga bank yang tinggi.
b)  Tingkat inflasi yang fluktuatif mempengaruhi daya beli masyarakat.
4) Teknologi
Keterbatasan teknologi dalam proses produksi sehingga produksi belum mampu memenuhi kebutuhan pasar baik dari segi kualitas maupun kuantitas.

## 4.2.   Penyusunan Tabel Faktor Strategi
4.2.1.   Faktor Strategi Internal
Tabel 1 Faktor Strategi Internal Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skor Komentar Kekuatan Produksi 1)  Kualitas bahan baku baik 0.07 4 0.28 Kualitas produk meningkat 2)  Ketersediaan bahan baku cukup 0.07 4 0.28 Kelangsungan usaha terjamin 3)  Kualitas hasil produksi baik 0.06 4 0.24 Mampu bersaing 4)  Memperhatian kebutuhan dan keinginan pelanggan. 0.03 3 0.09 Tercipta loyalitas pelanggan Sumber Daya Manusia 1)  Tenaga kerja murah 0.03 3 0.09 Menekan biaya produksi 2)  Ketrampilan tenaga kerja baik 0.04 3 0.12 Produk berkualitas Keuangan Modal usaha merupakan modal sendiri 0.03 2 0.06 Keuntungan bisa digunakan untuk pengembangan usaha Pemasaran 1)  Pemasaran mencakup domestik dan ekspor 0.06 3 0.18 Meningkatkan produktivitas 2)  Jalinan hubungan yang baik dengan pelanggan 0.04 3 0.12 Pelayanan optimal saat transaksi 3)  Pengemasan produk menarik 0.05 3 0.15 Meningkatkan image produk 4)  Jalur distribusi sederhana 0.04 3 0.12 Menekan harga produk
Kelemahan Produksi 1)  Bahan baku berasal dari luar kota 0.04 2 0.08 Mempengaruhi biaya produksi 2)  Keterbatasan kapasitas produksi 0.04 1 0.04 Tidak mampu memenuhi permintaan 3)  Biaya produksi tinggi 0.05 1 0.05 Harga bahan baku mahal, kenaikan harga BBM 4)  Teknologi produksi tradisional 0.03 2 0.06 Mempengaruhi produktivitas Sumber Daya Manusia 1)  Kurangnya pelatihan tenaga kerja 0.03 2 0.06 Mempengaruhi kualitas dan produktivitas 2)  Tingkat pendidikan tenaga kerja rendah 0.05 2 0.1 Mempengaruhi kebijakan untuk pengembangan usaha Keuangan 1)  Laporan keuangan belum tersusun secara baik 0.06 2 0.12 Mempengaruhi untuk pengembangan modal 2)  Keterbatasan modal 0.06 2 0.12 Perlu tambahan modal Pemasaran 1)  Pemasaran belum optimal 0.06 1 0.06 Pemanfaatan teknologi informasi 2)  Harga produk tinggi 0.06 2 0.12 Konsumen masyarakat menengah ke atas Jumlah 1,00 2.54 Sumber: data yang diolah (2014) 4.2.2. Faktor Strategi Eksternal Tabel 2 Faktor Strategi Eksternal Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor Komentar Peluang Persaingan 1)  Bahan baku mudah diperoleh 0.07 4 0.28 Kelancaran proses produksi 2)  Potensi pasar besar 0.07 4 0.28 Permintaan naik. Pembeli 1)  Meningkatnya permintaan batik 0.06 4 0.24 Desain dan motif menarik 2)  Terbukanya pasar ekspor 0.06 3 0.18 Meningkatkan produktivitas dan kualitas Sosial Ekonomi 1)  Dukungan masyarakat positif 0.06 3 0.18 Membuka kesempatan kerja 2)  Kondisi ekonomi semakin baik 0.07 3 0.21 Meningkatkan pendapatan dan daya beli masyarakat Kebijakan Pemerintah 1)  Batik sebagai seragam PNS 0.08 4 0.32 Meningkatkan permintaan 2)  Adanya KUR 0.05 3 0.15 Membantu permodalan 3)  Adanya pembinaan dan pengembangan 0.07 3 0.21 Membantu pengembangan usaha Teknologi 1)  Inovasi teknologi 0.04 2 0.08 Meningkatkan kualitas dan produktivitas
Ancaman Persaingan 1)  Harga bahan baku mahal 0.06 1 0.06 Harga jual produk tinggi 2)  Pertumbuhan usaha batik di luar daerah 0.07 1 0.07 Meningkatkan persaingan 3)  Usaha batik cap dan batik printing 0.06 1 0.06 Meningkatkan persaingan Pembeli 1)  Meningkatnya permintaan batik cap dan printing 0.06 2 0.12 Mempengaruhi permintaan Sosial Ekonomi 1)  Suku bunga bank tinggi 0.04 2 0.08 Kesulitan mendapatkan tambahan modal 2) Inflasi fluktuatif 0.04 2 0.08 Mempengaruhi daya beli masyarakat Teknologi 1)  Keterbatasan teknologi dalam produksi 0.04 2 0.08 Belum mampu memenuhi permintaan pasar 1.00 2.68
Sumber: data yang diolah (2014)
Total Internal  Factor  Strategic (IFAS)  sebesar  2.54  (Tabel  1)  dan    Total Eksternal Factor  Startegic (EFAS)  sebesar  2,68  (Tabel  2),  artinya  IFAS  lebih  kecil  dari  EFAS. Hal ini mengindikasikan bahwa secara keseluruhan faktor internal memiliki nilai strategi yang lebih rendah. Untuk itu, dalam menyusun strategi dalam rangka mengembangkan industri Batik Tulis Lasem harus lebih memperhatikan faktor internal.

## 4.3.   Strategi Pengembangan Industri Batik Tulis Lasem
Berbagai alternatif strategi pengembangan dapat dirumuskan berdasarkan model analisis Matrik  SWOT.  Strategi  pengembangan  tersebut  didasarkan  pada  kombinasi  antara strength , weakness , opportunity dan threats .  Adapun  matrik  SWOT  untuk  industri  Batik  Tulis  Lasem adalah sebagai berikut:
Tabel 3

## Matrik SWOT Industri Batik Tulis Lasem
Faktor Internal Kekuatan ( Strengths ) 1)  Bahan baku berkualitas baik 2)  Ketersediaan bahan baku cukup 3)  Kualitas hasil produksi baik 4)  Memperhatian kebutuhan dan keinginan pelanggan. 5)  Tenaga kerja murah 6)  Ketrampilan tenaga kerja baik 7)  Modal usaha merupakan modal sendiri 8) Pemasaran mencakup domestik dan ekspor 9)  Jalinan hubungan yang baik dengan pelanggan 10)  Pengemasan produk menarik 11)  Jalur distribusi sederhana Kelemahan ( Weaknesses ) 1)  Bahan baku berasal dari luar kota 2)  Keterbatasan kapasitas produksi 3)  Biaya produksi tinggi 4)  Teknologi produksi tradisional 5)  Kurangnya pelatihan tenaga kerja 6)  Tingkat pendidikan tenaga kerja rendah 7)  Laporan keuangan belum tersusun secara baik 8) Keterbatasan modal 9)  Pemasaran belum optimal 10)  Harga produk tinggi
Faktor Eksternal Peluang ( Opportunities )
1)   Bahan baku mudah diperoleh 2)   Potensi pasar besar 3)  Meningkatnya permintaan batik 4)   Terbukanya pasar ekspor 5)   Dukungan masyarakat positif 6)   Kondisi ekonomi semakin baik 7)   Batik sebagai seragam PNS 8) Adanya KUR 9)   Adanya pembinaan dan pengembangan 10)   Inovasi teknologi

## Strategi SO
1)  Memanfaatkan teknologi modern untuk meningkatkan produktivitas 2)  Mempertahankan kualitas produk 3)  Mengimplementasikan program pembinaan dan pengembangan dari pemerintah untuk mengembangkan usaha 4)  Mengembangkan jaringan pemasaran 5)  Mengembangkan networking dengan perusahaan sejenis.
6)  Menambah tenaga kerja berpengalaman

## Strategi WO
1)  Mengadakan pelatihan terhadap tenaga kerja 2)  Penyusunan administrasi dan keuangan 3)  Membangun jejaring penjualan 4)  Meningkatkan promosi dengan memanfaatkan teknologi informasi 5) Efisiensi biaya unutk meningkatkan produksi
Ancaman ( Treaths )
1)  Harga bahan baku mahal 2)  Pertumbuhan usaha batik di luar daerah 3)  Usaha batik cap dan batik printing 4)  Meningkatnya permintaan batik cap dan printing 5)  Suku bunga bank tinggi 6) Inflasi fluktuatif 7)  Keterbatasan teknologi dalam produksi Strategi ST 1)  Menjalin kerjasama dengan pemasok 2)  Inovasi desain, motif dan corak yang menarik 3)  Meningkatkan kepercayaan konsumen 4)  Meningkatkan promosi untuk luar daerah. Strategi WT 1)  Memanfaatkan fasilitas pinjaman untuk pengembangan usaha 2)  Meningkatkan saluran distribusi 3)  Melakukan outsourcing penjualan.
4)  Meningkatkan ketranpilan tenaga kerja.

## Sumber: data yang diolah (2014)
4.4.   Penetapan Prioritas Strategi Strategi Pengembangan Industri Batik Tulis Lasem.
Berdasar Tabel 1 diperoleh hasil bahwa nilai skor untuk kekuatan adalah 1,73 dan nilai skor untuk faktor kelemahan adalah 0,81. Sementara itu dari Tabel 2 diperoleh hasil bahwa nilai skor untuk faktor peluang adalah 2,13 dan nilai skor untuk ancaman adalah 0,55. Nilai skor kekuatan lebih besar dari nilai skor kelemahan dengan selisih 0,92, sedangkan nilai skor peluang lebih besar dibanding nilai skor ancaman dengan selisih 1,58.
Berdasar identifikasi dan nilai skor dari IFAS dan EFAS maka dapat menggambarkan nilai skor dari masing-masing kombinasi strategi seperti yang disajikan pada Tabel 4.

## Tabel 4. Kombinasi Alternatif Strategi
IFAS EFAS Kekuatan (Strength)-S Kelemahan (weakness)-W Peluang (Opportunity)-O Strategi SO: = 1,73 + 2,13
= 3,86 Strategi WO: = 0,81 + 2,13
= 2,94
Ancaman (Threat)-T Strategi ST:
= 1,73 + 0,55
= 2,28 Strategi WT:
= 0,81 + 0,55 = 1,36
Sumber: data yang diolah (2014)
Berdasarkan kombinasi alternatif strategi pada Tabel 4, maka strategi pengembangan industri Batik Tulis Lasem adalah strategi SO, yaitu strategi menggunakan kekuatan ( strength ) yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang ( opportunity ) yang ada. Strategi ini dikenal sebagai strategi agresif. Dengan mengacu pada strategi agresif ini, maka sebaiknya industri Batik Tulis Lasem memperluas wilayah pemasarannya, dengan implementasi strategi sebagai berikut:
a.  Mengembangkan jaringan pemasaran dengan memanfaatkan networking yang telah terjalin maupun membangun networking baru.
b.  Meningkatkan produktivitas dengan memanfaatkan teknologi modern.
c.  Mengembangkan program-program quality control .
d. Mengembangkan manajemen pasokan atau supply  management yang akan meningkatkan hubungan antara perusahaan, supplier dan customer sehingga akan tercapai efisiensi

## 5. Simpulan dan Saran

## 5.1.   Simpulan
Strategi pengembangan industri Batik Tulis Lasem digunakan sebagai upaya untuk mewujudkan agar industri Batik Tulis Lasem menjadi kegiatan ekonomi yang memiliki nilai tambah dan berdaya saing tinggi, tidak hanya memiliki keunggulan komparatif melainkan juga keunggulan kompetitif, sehingga mampu menembus pasar ekspor. Rumusan strategi pengembangan didasarkan kombinasi strategi matrik SWOT adalah strategi SO, yaitu menggunakan kekuatan ( strength )  yang  dimiliki  untuk  memanfaatkan  peluang  ( opportunity ) yang ada. Implementasi strategi ini adalah mengembangkan jaringan pemasaran dengan memanfaatkan networking serta mengembangkan quality  control dan meningkatkan produktivitas dengan memanfaatkan teknologi modern.

## 5.2.   Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka saran yang diberikan dalam rangka upaya mengembangkan industri Batik Tulis Lasem adalah:
a.  Industri Batik Tulis Lasem harus melakukan inovasi produk dengan mendasarkan budaya lokal yang tersedia sehingga diperoleh ketajaman kharakteristik produk Batik Tulis Lasem yang bertujuan memenuhi selera konsumen
b.  Industri Batik Tulis Lasem perlu mengembangkan manajemen pasokan atau supply management yang akan meningkatkan hubungan antara perusahaan, supplier dan customer sehingga akan tercapai efisiensi.
c.  Peningkatan peran pemerintah dalam upaya  peningkatan produktivitas, terutama dalam pengembangan sumber daya khususnya sumberdaya manusia.
Adapun saran untuk penelitian selanjutnya adalah diharapkan dapat mengembangkan strategi pengembangan industri Batik Tulis Lasem ini menjadi model yang tepat untuk pengembangan industri Batik Tulis Lasem.

## Daftar Pustaka
Amalia, Alfi. Wahyu Hidayat. Agung Budiatmo. 2012. Analisis Strategi Pengembangan Usaha Pada UKM Batik Semarangan Di Kota Semarang . Jurnal Ilmu Administrasi. Ejournal –S1.undip.ac.id
BPS. 2007. Jawa Tengah Dalam Angka . Badan Pusat Statistik. BPS Semarang
Budi Wahyudi SE, MM. Peran Pemerintah dalam Pengembangan Usaha Kecil Menengah . budialiandong.blogspot.com/.../peran-pemerintah- dala ...
Bonita, Farah. 2013. Strategi Pengembangan Industri Kecil Kerajinan Batik di Kota Semarang . Economics Development Analysis Journal. Unnes.ac.id
Fuad, M. Christine H. Nurlela. Sugiarto. Paulus. 2009. Pengantar Bisnis . PT Gramedia Pustaka Jakarta.
Hafsah, M.J. 2004. Upaya Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah (UKM) , Infokop, No. 25 Tahun XX. Smecda.com
Hariandja, Marihot Tua Efendi. 2009. Manajemen Sumber Daya Manusia . Penerbit PT. Grasindo Jakarta Cetakan Kelima Juni 2009.
IPI,  2006, Hasil Analisis Tim Peneliti Berdasar Studi Lapangan di Kabupaten Rembang , Majalah Kanuri. Jakarta.
Ignacia, Zerlina. Aristarchus PK. Margana. 2013. Perancangan Buku Tentang Batik Tulis Lasem . Student journal.petra.ac.id
Kusumawati,  Endar .2004. Analisis Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi Kinerja Ekspor UKM Dengan Lingkungan Sebagai Variabel Moderating (Studi Kasus pada Industri Furniture di Kabupaten Jepara . Undip.ac.id.
Kuncoro, M. 2005. Strategi: Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif? Erlangga, Jakarta.
Muhammad, Suwarsono. 2000. Manajemen Strategik : Konsep dan Kasus. UPP. AMP YKPN Yogjakarta.
Muliahandayani, Kunti. 2005. Pengembangan Strategi Pemasaran Usaha Kerajinan Batik di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta . Universitas Sebelas Maret Surakarta. Skripsi tidak dipublikasikan
Munir,    Risfan.  (2008),    http:/www.lgsp.or.id/new/index.cfm?  fusection=detail  &  status ID=3&ID=140
Nurainun,  Heriyana  dan  Rasyimah.  2008. Analisis Industri Batik Di Indonesia. Fokus Ekonomi , Desember 2008. Vol 7.No.3. Unisbank.ac.id
Porter, Michael E. 2007. Strategi Bersaing . Kharisma Publisihing Group.
Rangkuti, Freddy. 2008. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rahmana, Arief. Yani Iriani. Rienna Oktarina. 2012. Strategi Pengembangan Usaha Kecil Menengah Sektor Industri Pengolahan . Jurnal Teknik Industri. Februari 2012 Vol.13. No.1. ejournal.umm. ac.id
Sumidi, 2002, Pemberdayaan Industri Kecil Bordir Di Kabupaten Kudus , Dialogue, Jurnal Ilmu Administrasi dan Kebijakan Publik, Vol,1, N0. 2 Mei, UNDIP, Semarang.
Situmorang, J. 2008. Strategi UMKM dalam Menghadapi Iklim Usaha yang Tidak Kondusif , Infokop, Vol. 16. Smecda.com
Sulhadi, Abdul.  (2008).  http//  koran  kompas.com/read/sml/2008/09/103901175/umkm.  masih. parsial
Siswanto. 2010. Pengantar Manajemen. PT.Bumi Aksara.
Suliyanto. 2011. Analisis Permasalahan dan Strategi Pengembangan Batik Banyumas dan Batik Purbalingga . Prosiding Seminar International dan Call For Papers ”Toward Excellent Small Business”journal UMY.ac.id
Soekesi, Agustine Eva Maria. 2013. Karakteristik UKM Batik Pada Klaster Batik Di Jawa Tengah . Seri Kajian Ilmiah,Vol. 15.No.1 Januari 2013. LPPM.Unika Soegijapranata.
Solichin Roseika, Evi Yulia Purwanti. 2013. Strategi Pengembangan Batik Sebagai Salah Satu Aset Wisata Belanja Di Kota Pekalongan .Vol. 2. No.1 Tahun 2013. Diponegoro journal of economic
Tahwin, Muhammad. Ahmad Aviv, M. 2013. Mengukur Probabilitas Industri Batik Tulis Lasem Berorientasi Ekspor . Fokus Ekonomi. Vol 8. No. 2. STIE Pelita Nusantara.
Usahawan No. 04 TH. XXXI April 2002
Undang-Undang No. 20 tahun 2008
Winarni, E.S. 2006. Strategi Pengembangan Usaha Kecil Melalui Peningkatan Aksesibilitas Kredit Perbankan ,  Infokop No. 29 Tahun XXII. Smecda.com
Yunanto, Ari. Analisis Posisi Strategis Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Shuttlecock . journal.unipdu.ac.id