## ECONOMICA
Journal of Economic and Economic Education Vol.5 No.1 (90- 105)
FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KUALITAS STRATEGI BERSAING INDUSTRI UKM BORDIRAN / SULAMAN DI KOTA PADANG

## Dahliana Kamener
Economic Faculty,  Bung Hatta University By Pass Street, Aie Pacah, Padang, Sumatera Barat Email Address: dahlianakamener@ymail.com
submited: 2016.07.12 reviewed: 2016.06.27 accepted: 2017.01.11
http://dx.doi.org/10.22202/economica.2015.5.1.688

## Abstract
The  study  aimed  to  analyze  the  quality  factors  of  competitive  strategy  on  SME  for  Industrial embroidery    in  Padang  city.  With  this  research  is  expected  to  provide  benefits  to  the  industry, especially  SMEs Industrial  embroidery to be  able  to  improve and consider the factors  that can affect the  quality  of  competitive  strategy  in  this  industry,  which  the  factors  influenced  such  as  Quality Strategic Asset, Environment Adabtability and price strategic to the Quality Strategic Competition. The populations of this study were SME industry for the embroidery product in the city of Padang and used census  sampling.  Data  retrieved  from  the  primary  data  by  spreading  questionnaires  and  the measurement  by  using  a  Likert  scale.  Methods  of  analysis  by  using  descriptive  analysis,  multiple regression  analysis  and  t  test  to  test  the  hyphotheses.  The  result  showed  that  the  quality  of  asset strategik  was  postively  significant  effect  the  Quality  Strategic  Competition,  and  enviromental adaptability  and  price  strategy  have  positively  not  significantly  effect  on  the  Quality  Strategic Competition.

## Abstrak
Penelitian  ini  ditujukan  untuk  menganalisis  kualitas  faktor-faktor  strategi  bersaing  pada  UKM  untuk industri  bordir  di  kota  Padang.  Dengan  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  manfaat  bagi industri,  terutama  UKM  industri  bordir    agar  mampu  meningkatkan  dan  mempertimbangkan  faktor- faktor  yang  dapat  mempengaruhi  kualitas  strategi  bersaing  dalam  industri  ini,  dimana  faktor  yang mempengaruhi seperti Quality Strategic Asset, Environment Adabtability and price strategic terhadap Quality  Strategic  Competition .  Populasi  penelitian  ini  adalah  industri  UKM  untuk  produk  bordir  di kota Padang dan digunakan sensus sampling. Data diambil adalah data primer dengan menyebarkan kuesioner dan pengukuran dengan menggunakan skala Likert. Metode analisis menggunakan analisis deskriptif, analisis regresi berganda dan uji t untuk  menguji hipotesis. Hasilnya Menunjukkan  bahwa Quality Strategic Asset berpengaruh positif dan signifikan terhadap Quality Strategic Competition, dan enviromental adaptability dan price strategic tidak signifikan  pada Quality Strategic Competition .
Keywords: Quality Strategic Competition, Embroidery, Quality Strategic Asset, Human resources Ability,  Price Strategy, Small Medium Entreprise (SME)
©2016 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Pada dekade ini banyak perusahaan- perusahaan baik UKM maupun Korporasi    yang  berkembang  tapi banyak  pula  yang  gagal.  Jadi    hal  ini merupakan  tantangan  dan  hambatan yang  cukup  besar  yang  akan  dihadapi oleh  industri  entah  besar  maupun  kecil kedepan.  Perubahan-perubahan  yang cukup  signifikan juga  terjadi  dewasa  ini baik dalam lingkungan Internal perusahaan  seperti  perubahan  dalam  hal
MSDM,  kualitas  dan  kinerja  para pekerja,  maupun  lingkungan  ekternal yang  juga  sulit  di    monitor  setiap  saat seperti  lingkungan  ekonomi,  sosiaal  dan budaya, politik atau legal dan teknologi. Kalau  perusahaan-perusahaan  lengah dalam  memantau  hal  ini,  akan  berakibat fatal  kepada  pertumbuhan  perusahaan itu sendiri.
Perusahaan  Usaha  Kecil  Menengah (  UKM  )  yang  semangkin  meningkat pertumbuhannya dewasa ini. Perusahaan-perusahaan  UKM    perlu sekali  perhatian  yang  khusus  dalam melaksanakan  operasionalnya,  karena pihak  manajemen  sebagai  orang  yang mengambil keputusan harus memikirkan strategi-strategi kedepannya dalam bersaing  dengan  perusahaan  lain  baik lokal,  nasional,  maupun  luar  negeri. Menurut Edrida Pulungan dalam  Harian Analisa tanggal 16 April 2012 mengatakan bahwa UKM masih memiliki banyak kendala secara internal maupun  ekternal  seperti  manajemen,
permodalan, izin usaha, kualitas,
teknologi, informasi dan lain-lain. Penerapan manajemen strategi dalam  lingkungan  perusahaan  Usaha Kecil  dan  Menengah  (UKM  )  dapat dilihat dari berbagai faktor yang melatar belakanginya.  Manajemen  strategi  yang semula  tumbuh  dan  berkembang  pada perusahaan
Korporasi (Corporate
Company ), sekarang telah diterapkan ke dalam  berbagai  bentuk  organisasi  dan perusahaan  termasuk  UKM.  Meluasnya
cakupan  manajemen  strategi  tersebut bukan  suatu  intervensi  untuk  perubahan semata, tetapi manajemen strategi sudah menjadi  kebutuhan  yang  sangat  vital bagi semua bentuk organisasi / perusahaan  baik  swasta,  pemerintah, besar,  kecil,  profit  maupun  non  profit.
Bagaimanapun  perlu  disadari  bahwa manajemen  strategi  yang  diterapkan dalam  dunia  bisnis  baik  korporasi maupun UKM memiliki beberapa perbedaan,  meskipun  ada  kesamaannya. Hal  tersebut  disebabkan  oleh  karakter organisasi itu sendiri   dan sejarah perkembangannya. Keberadaan Usaha  Kecil Menengah
(UKM)  di  Sumatera  Barat  khususnya  di Kota  Padang    sangat  strategis  dan dibutuhkan  dalam  upaya  meningkatkan perekonomian  masyarakat  sekitarnya. Masyarakat Sumatera Barat sudah cukup terkenal  dengan  industri  rumah  tangga atau  industri  kecilnya  baik  bidang tenunan  /  Bordiran    maupun  makanan. Produk-Produk  keluaran  yang  sudah cukup  terkenal  baik  regional  maupun Internasional salah satunya adalah Produk  Bordiran  /  Sulaman  yang  sudah banyak berkembang di kota Padang.
Dari hasil penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Zilfah  &  dkk  (2007  dan 2008  )  tentang  Model  Pengembangan Industri  Kerajinan  Bordir  di  Sumatera Barat  diantaranya  kota  Padang  masih terdapat    kelemahan  pada  produk Sulaman / bordiran diantaranya dibidang Sumber  daya  Manusia  dimana  jumlah tenaga  kerja,  serta  skill  dan  Pelatihan- Pelatihan  kepada  tenaga  kerja  yang masih  minim. Masalah  Pemasaran terutama  dibidang  Promosi  yang  mana produk  umumnya  masih  terkonsentrasi pada  pasar  lokal  dan  konsumen- konsumen umumnya berasal dari induvidu.  Permodalan  masih  sangat relatif  rendah,  karena  masih  sangat rendahnya menggunakan fasilitas lembaga  keuangan  /  perbankan  dalam memperoleh kredit investasi.
Selanjutnya,  rendahnya  Penguasaaan Pengetahuan  dalam  Manajemen  dan bisnis  Juga  dapat  merupakan  faktor penentu  untuk  pendongkrak  daya  saing dari Usaha Kecil Menengah Ini.
Sejalan  dengan  penelitian  Siti  Nur Barokah  (2011)  dalam  penelitiannya dengan  judul  “Analisis  Faktor-Faktor Yang  mempengaruhi  Kualitas  Strategi Bersaing  Pada  UKM  Batik  di  Kota Solo”  menyatakan  bahwa  kualitas  asset, Adaptabilitas Lingkungan, dan Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  terhadap Kualitas strategi bersaing.
Jurnal  Pengkajian  Koperasi  dan UKM  No.  1  Tahun  I-2006  Tentang “Kajian Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi  Perkembangan  Usaha UKM  Di  Propinsi  Sumatera  Utara” menemukan bahwa Faktor Asset Internal seperti bahan baku, Skill, Harga dan  jumlah  produksi  mempengaruhi Pengembangan UKM.
Sejalan dengan fenomena-fenomena dan  permasalahan  yang  terlihat  di  atas dan  beberapa  hasil  penelitian  terdahulu maka penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kualitas  Strategi  Bersaing  Pada  Industri
Ukm    Bordiran  /  Sulaman  Di  Kota Padang”

## Perumusan Masalah
Dalam  hal  ini  permasalahan  yang dapat  diangkat  pada  penelitian  ini adalah:  Faktor-faktor  apakah  yang mempengaruhi Kualitas Strategi Bersaing pada Industri UKM
Bordiran  di  Kota  Padang?  Untuk menjawab permasalahan ini maka  perlu dianalisis  Faktor-faktor  Kualitas  Aset Strategik,  Adaptabilitas  Lingkungan dan Harga yang dapat mempengaruhi Kualitas Strategi Bersaing pada
industri  UKM    Bordiran  /  Sulaman  di Kota Padang.
Tujuan Dan Manfaat Penelitian.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang mempengaruhi kualitas strategi bersaing pada Industri UKM Bordiran /  Sulaman di kota Padang. Sedangkan manfaat dari penelitian  nantinya  bagi  perusahaan- perusahaan  yang  bergerak  di  bidang UKM  terutama  Industri  Bordiran  / Sulaman, akan dapat mengetahui faktor- faktor  yang    mempengaruhi  kualitas strategi bersaing perusahaan untuk dapat bersaing lebih baik lagi.

## Manajemen Strategi
Strategi  memiliki  kaitan  yang  erat dengan konsep perencanaan dan pengambilan keputusan, sehingga strategi berkembang menjadi manajemen  strategi.  Secara  umum pengertian  manajemen  sendiri  adalah merupakan proses perencanaan, pengorganisasian,  kepemimpinan  dan pengawasan terhadap  upaya-upaya  yang dilakukan anggota organisasi dan penggunaan  segala  macam  sumber  daya organisasi  untuk  mencapai  tujuan  yang telah  ditetapkan  organisasi.  Sementara David  (2009)  mendefinisikan    bahwa manajemen strategik adalah sebagai seni dan  ilmu  pengetahuan  dalam  hal merumuskan  (formulating)  penerapan (implementing), dan evaluasi (evaluating) keputusan-keputusan strategis lintas fungsional yang memungkinkan sebuah organisasi mencapai  tujuannya  di  masa  datang. Menurut  Pearce  and  Robinson  (2013), manajemen strategi bisa diartikan sebagai  sekumpulan  keputusan  dan tindakan  yang  menghasilkan  formulasi dan implementasi rencana yang dirancang  untuk  mencapai  sasaran- sasaran  perusahan.  Glueck  &  Jauch (2007)  menyebutkan  bahwa  manajemen strategi  adalah  arus  keputusan  dan tindakan yang mengarah pada perkembangan suatu strategi atau strategi-strategi  yang  efektif  untuk
membantu mencapai sasaran perusahaan.  Sedangkan  Strategi  juga merupakan  pola  alokasi  sumber  daya yang memungkinkan
organisasi-
organisasi meningkatkan
kualitas sumber  daya  manusia  dan    dapat mempertahankan  kinerja  perusahaan. Disamping  itu  strategi  juga  dapat diartikan sebagai sarana untuk mencapai tujuan perusahaan terutama untuk sumber  daya  yang  dapat  menciptakan posisi yang menguntungkan.

## Kualitas Strategi Bersaing
Dalam  kegiatan  bisnis,  kualitas Strategi  bersaing  ditunjukkan  dengan seberapa  besar  keunggulan  kompetitif dicapai  perusahaan.  Konsep  keunggulan kompetitif  telah  diterima  sebagai  alat ampuh  bagi  perusahaan.  Keunggulan kompetitif merupakan perpaduan kemampuan  internal  dengan  lingkungan external perusahaan. Konsep ini mempersyaratkan kemampuan perusahaan untuk mendayagunakan sumber daya perusahaan dengan memanfaatkan  peluang-peluang  dalam lingkungan,  terutama  lingkungan  pasar. (Nangoi: 1997).
Strategi Bersaing adalah merupakan sebuah  proses  bagaimana  perusahaan membangun dan
mengembangkan berbagai sumber daya strategiknya yang memiliki  potensi  untuk  menghasilkan keunggulan  bersaing.  Yang  mana  dalam hal  ini    keunggulan    dapat  bermakna ganda yaitu disatu sisi sebagai instrumen untuk  menghasilkan  kinerja  dan  sisi yang  lain  sebagai  instrumen  untuk menetralisir aset dan kompetensi bersaing  yang  dimiliki  oleh  pesaing. Perusahaan harus memperhatikan pesaingnya  dengan  berkesinambungan. Proses ini yang secara sadar dikembangkan  dari  waktu  ke  waktu, pada  hakekatnya  akan  menjadi  dasar yang kuat bagi pencapaian dan pengembangan keunggulan bersaing
berkelanjutan  (Ferdinand,  2003)  dalam Jurnal Administrasi Bisnis vol. 12, Juni, 2011  oleh Siti Nur Barokah,

## Kualitas Aset Strategik
Aset  Strategik  adalah  aset  yang yang  dapat  menghasilkan  suatu  nilai  ( value  )  bagi  perusahaan  dalam  hal menghasilkan  kemampuan  perusahaan lebih baik dimasa yang akan datang dan harus merupakan sesuatu yang memungkinkan  perusahaan  melakukan lebih baik dari pesaingnya. Jadi Kualitas Aset  Strategik  dapat  dikatakan  sejauh mana perusahaan dapat menjamin produk yang ditawarkan kepada konsumen  dapat  melebihi  kualitas  yang diberikan  oleh  pesaing.  Hal  ini  adalah merupakan tanggung jawab dan kapabilitas perusahaan dalam mengembangkan    aset  strategiknya seperti  merek,  teknologi,  ikatan-ikatan jaringan  kerja,  tradisi-tradisi  sosial perusahaan,  praktek-praktek  manajemen yang baik kepada pelanggan.
Yang  merupakan  aset  strategik adalah sesuatu yang dimiliki perusahaan seperti  nama  atau  merek  perusahaan, perkembangan    teknologi,  jaringan kerja,  tradisi  tradisi  sosial  perusahaan, serta  praktek-praktek  manajemen  yang dilakukan pada pelanggan. Aset strategik adalah merupakan sumber daya dari  kapabilitas  yang  bersifat  langka  ( rare), tahan lama, tidak mudah diperdagangkan dan sulit ditiru sehingga dapat  menghasilkan  value  atau  nilai yang hasilnya menjadi profit yang tinggi Asset strategik yang juga dapat mempengaruhi keunggulan bersaing yang  berkesinambungan  bagi  sebuah organisasi  adalah  yang  berupa  asset strategik  intangible  (  yang  tidak  dapat dilihat  secara  langsung)  (Ferdinand, 2003)  dalam  Jurnal  Administrasi  Bisnis vol.  12,  Juni,  2011    oleh  Siti  Nur Barokah,

## Kemampuan Sumber Daya
Pada  era  persaingan  ini  Sumber Daya akan sulit berhasil kalau dilakukan sendiri.  Dengan  bekerja  sama  sumber daya  itu  menyajikan  tugas-tugas  yang produktif  dan  dengan  demikian  akan dapat  membangun  keunggulan  bersaing.
Kemampuan organisasi
berkaitan dengan  kemampuan  perusahaan  untuk mencapai  tugas  dan  kegiatan  tertentu  ( Graig and Grant, 1993). Apabila sebuah perusahaan  memiliki  sumber  daya  dan kemampuan  yang  unggul  dibanding pesaing-pesaingnya,  maka  sepanjang perusahaan  itu  menggunakan  strategi yang  memanfaatkan  sumber  daya  dan kemampuan  ini  secara  efektif,  maka perushaan itu akan mempunyai keunggulan  bersaing.  Disamping  itu juga untuk mempertahankan keunggulan bersaing tergantung pada tiga karakteristik  utama  yaitu  sumber  daya dan kemampuan yaitu Durability ( tahan lama), Transferability (dapat di transfer), dan  Replicability  (  dapat  ditiru).
Sementara kemampuan perusahaan memperoleh laba dari keunggulan bersaing tergantung pada approriability ( kelayakan) keuntungan perusahaan (Graig and Grant, 1996).

## Adaptabilitas Lingkungan
Setiap perusahaan akan dipengaruhi oleh  perkembangan  lingkungan  bisnis. Lingkungan bisnis terdiri dari lingkungan  Internal  dan  lingkungan ekternal.  Faktor  lingkungan  internal pada  umumnya  dibawah  kekuasaan manajemen perusahaan. Sedangkan lingkungan  ekternal  perusahaan  berada diluar kekuasaan manajemen perusahaan. Bagi manajemen perusahaan  lingkungan  ekstern  bisnis merupakan sebuah fakta bahwa perusahaan  harus  berupaya  semaksimal mungkin  untuk  menyesuaikan  dengan lingkungan ektern bisnis yaitu bagaimana menyesuaikan strategi manajemen  pemasaran  produk  mereka
dengan perkembangan lingkungan bisnis. (Kleinsteuber, 2002 ) Manajemen perusahaan yang professional  mengamati  perkembangan lingkungan ekstern bisnis dengan cermat,  dan  selalu  siap  menyesuaikan strategi manajemen pemasaran perusahaannya  dengan  perkembangan pasar.  Hal-hal  yang  perlu  diperhatikan dalam  lingkungan  intern  perusahaan diantaranya:  kondisi  sarana  produksi, Sumber Daya Manusia, Sumber pendanaan, hubungan dengan perusahaan  pemasok  bahan  baku  yang mana  ini  bisa  menjadi  kekuatan  dan kelemahan perusahaan. Sementara, lingkungan  extern  perusahaan  adalah Konsumen, perkembangan ekonomi moniter,  Politik  dan  legalitas  hukum, teknologi  dan  lingkungan  sosial  budaya
(David, 2007).
Sejalan dengan perubahan- perubahan  lingkungan  yang  senantiasa berubah-ubah, maka perusahaan dituntut untuk selalu beradaptasi dengan lingkungannya  agar  tetap  kompetitif. Perubahan  tersebut  seperti  perubahan struktur  organisasi,  perubahan  karir, perubahan  kompetensi  sumber  daya, perobahan manajemen dan cara pandangnya  terhadapa  kondisi-kondisi internal dan ekternal.

## Strategi Harga
Menurut  Griffin  dan  Ebert  (2006) mengatakan  bahwa  penetapan  harga untuk  memaksimalkan  laba  merupakan hal  yang  rumit.  Apa  bila  harga ditetapkan  terlalu  rendah,  perusahaan mungkin  akan  menjual    banyak  unit produknya  tetapi  akan  gagal  meraih kesempatan untuk membuat laba tambahan pada setiap unitnya. Sebaliknya bila harga – harga ditetapkan terlalu tinggi, perusahaan akan mendapat laba  yang  besar  pada  setiap  barang  nya tetapi  akan  menjual  unitnya  dalam jumlah yang lebih sedikit. Dalam hal ini
sudah tentu perusahaan akan kehilangan uang  dan  perusahaan  akan  kelebihan
persediaan dan perputaran modal menjadi  rendah.  Untuk  menghindari  hal ini  maka  perusahaan  harus  berusaha menetapkan  harga  agar  mampu  menjual sejumlah  unit  yang  akan  menghasilkan laba  total  tertinggi  yang  mungkin  dapat dicapai.
Para  manajer  dalam  menghitung laba sebaiknya mempertimbangkan biaya  bahan  produksi  dan  tenaga  kerja. Akan tetapi mereka juga mempertimbangkan  sumber  daya  modal terkait seperti pubrik dan
perlengkapannya  yang  harus  dimiliki perusahaan  untuk  menghasilkan  tingkat laba.  Jadi  bagaimanapun  perusahaan tentu  harus  mendapatkan  laba  dalam upaya dapat bertahan dipasar. Dalam hal ini  perusahaan  harus  mencari  strategi- strategi  yang  efektif  dalam  menetapkan harga  pada  waktu  pertama  produk  di luncurkan  kepasar.  Menurut  Sutojo  dan Kleinsteuber  (2002)  berpendapat  bahwa banyak  pakar  yang  mengatakan  adanya perbedaan pengaruh  strategi  harga terhadap  operasi  bisnis  perusahaan dibandingkan dengan elemen the marketing  mix  yang  lainnya  seperti produk,  promosi,  distribusi.  Mereka mengatakan  strategi  harga  berpengaruh langsung  langsung  terhadap  jumlah permintaan produk di pasar dan penjualan.
Untuk  dapat  menyusun  strategi harga  yang  efektif  perusahaan  wajib mempertimbangkan  berbagai  macam faktor  intern  dan  ekstern  diantaranya: tujuan strategi harga ( pricing objective), Biaya  pengadaan  produk  (  Product’s cost),  ciri  khusus  product  (  product’s characteristic).
Faktor
external diantaranya  :  persepsi  pasar  terhadap nilai  produk  (  value  to  customers), Elastisitas  harga  (  price  elasticity),
Persaingan  pasar  (market  competition), Pengaruh pemerintah ( goverment
influence)  (Sutojo  dan  Kleinsteuber :2002)

## Hipostesis Penelitian
Sesuai  dengan  rumusan  masalah  serta tinjauan  pustaka  atau  kerangka  pikir  yang telah  dikemukakan,  maka    dalam  penelitian ini  diajukan  hipostesis  sebagai  berikut: Kualitas  Aset  Strategik,    Adaptabilitas Lingkungan,  dan  Harga  berpengaruh  positif terhadap  Kualitas  Strategi  Bersaing  pada Industri  UKM  Bordiran  /  Sulaman  di  Kota Padang.

## Gambar . Kerangka Pemikiran

## METODE PENELITIAN
Penelitian dilakukan pada
Perusahaan  industri  UKM  Bordiran  /
Sulaman di Kota Padang. Yang menjadi populasi  adalah  pengrajin  /  pengusaha Sulaman  /  Bordiran  yang  bergerak dibidang  usaha  kecil  menengah  untuk produk Sulaman /bordiran yang berlokasi  di  kota  Padang.  Pengusaha industri  bordiran  yang  aktif  sekitar  47 perusahaan  yang  merupakan  populasi dan sample dalam penelitian ini. Sample yang  digunakan  metode  sensus  ( complete  Enumeration  )  yaitu  dengan menghitung  setiap  satuan  yang  ada dalam  populasi  karena  populasi  yang ada  jumlahnya  terbatas  (  Supriyanto, 2009).
Sumber  data  adalah  data  primer yang  mana  data  yang  diambil  langsung kelapangan. Dalam penelitian ini terdapat    empat  variabel  utama,  yaitu
Kualitas Aset Strategik Adaptabilitas Lingkunga n Harga Kuallitas Strategik Bersaaing
Kualitas  Asset  Strategik,  Adabtabilitas Lingkungan,  Harga  adalah  sebagai variable  bebas,  dan  Kualitas  Strategi Bersaing adalah sebagai variable dependen Pengukuran  variabel  Kualitas  Asset Strategik,  Adaptabilitas  lingkungan,  dan Strategi Harga terhadap Kualitas Strategi  bersaing  produk  Bordiran  di Kota  Padang  dengan    menggunakan instrumen  skala  likert.      variabel  Asset strategik, Adabtabilitas Lingkungan, Harga terhadap Kualitas Strategi Bersaing  dijabarkan  menjadi  sebuah dimensi,  dari  dimensi  dipecah  menjadi sub  variabel,  dari  sub  variabel  dipecah lagi  menjadi  indikator-indikator  yang akan diukur. Akhirnya indikator- indikator ynag terukur ini dapat dijadikan titik tolak untuk membuat item instrument  yang  berupa  pertanyaan  atau pernyataan  yang  perlu  dijawab  oleh responden. Setiap jawaban oleh responden dihubungkan dengan pernyataan  yang  ada.  Untuk  masing-
masing  variabel  menggunakan  skala likert  5  tingkat  yang  di  rangking  dari Sangat  tidak  setuju  (1)  sampai  Sangat Setuju  (5  ).  Dari  hasil  skor  yang  telah dikumpulkan  dari  responden  nanti  akan direkapitulasi dari jumlah sample kemudian dilakukan perhitungan skor.
Dalam proses penganalisaan dibantu dengan  menggunakan  instrumen  SPPS. Data  di  tabulasi  dan  diproses  dengan melakukan  beberapa  uji  terlebih  dahulu diantaranya  Uji  Validitas,  Reabilitas, Normalitas, Multikolonearitas, dan
Heteroskedastisitas  untuk  memastikan bahwa  data  yang  diperoleh  dapat dilanjutkan  ke  proses  Uji  Regresi
Liniear Berganda.
Teknik analisis menggunakan analisis deskriptif dan kuantitatif. Analisis  data  secara  kualitatif  adalah memaparkan  sesuatu  atau  hasil  temuan atau tanggapan responden yang diperoleh  dari  pengumpulan  data  agar
mampu  memperkaya  wawasan. Untuk analisa  kualitatif  akan  digunakan  metode Analisa secara Deskriptif. Hal ini bermaksud  untuk  mendapat  gambaran karakteristik masing-masing variabel penelitian. Dengan  cara menyajikan  data  ke dalam tabel distribusi frekuwensi, menghitung nilai pemusatan (dalam hal nilai rata-rata,  median,  modus)  dan  nilai  dispersi (standar  deviasi  dan  koefisiensi  variansi) serta  menginterprestasikannya.  Analisis  ini tidak  menghubung-hubungkan  satu  variabel dengan variabel lainya dan tidak membandingkan satu variabel dengan variabel  lain. Sedangkan  mencari  Tingkat Capaian Responden digunakan rumus berikut:
TCR = 5 Mean Sudjana ( 2005) menggemukakan  untuk  Pengkategorian nilai Tingkat Capaian Responden diklasifikasikan sebagai berikut : 90  %  -  !00  %                    =  Sangat Baik
80 % - 89.99 %      = Baik 65 % - 79.99 %      = Cukup Baik 55  %  -  64.99  %            =  Kurang
Baik 0 %  -  54.99 %   = Tidak Baik Sedangkan analisa kuantitatif menggunakan analisis Regresi Berganda yang  memiliki  satu  variabel  dependen untuk mengestimasi nilai variable dependen  (Y  =  Kualitas  Strategi Bersaing  )  dengan  menggunakan  lebih dari  satu  variable  independen  yaitu  X1 adalah  Kualitas  Asset  Strategi,  X2 adalah  Adaptabilitas  Lingkungan,  X3 adalah  Strategi  Harga.  Suatu  model regresi  dikatakan  Linier  jika  memenuhi syarat – syarat linieritas, seperti normallitas  data,  bebas  dari  asumsi klasik  statistik  (  (Nugroho,  2005)). Model penelitian yang dijabarkan dengan Model persamaan regresi berganda  dapat  dirumuskan  sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +b ₃ X ₃ + e
Y      : Kualitas Strategik Bersaing B      : Koefisien Regresi X 1 : Kualitas Asset Strategik X 2 : Adabtabilitas Lingkungan X ₃ : Strategi Harga a      : Konstanta e      : Standart Error
Untuk  menguji  hipotesis  yang  telah dikemukakan  diatas,  maka  dilakukan pengujian  statistik,  pengujian  tersebut terdiri  dari:  Uji  Koefisien  Determinasi  ( Uji  R 2 ),  Uji  Simultan  dengan  F-test, dan  dan  Uji  parsial  dengan  t-test. Pengujian  statistik  ini  dilakukan  setelah melakukan analisis regresi linear berganda (Nugroho, 2005).

## PEMBAHASAN

## Deskripsi Umum Responden
Dari hasil deskripsi
umum responden  dapat  disimpulkan  pada  tabel 1 bahwa  kaum perempuan mendominasi usaha
bordiran dengan
jumlah
responden  (  72.3  %  ).  Sementara  Laki- laki  (27.7%).  Status  tempat  usaha  dari perusahaan  Bordir  /  Sulaman  ini  sudah dominan  punya  sendiri  yaitu  (  66  %) sedangkan  yang  masih  berupa  sewa hanya  (31,9%).  Selanjutnya,  status karyawan  perusahaan  bordir  ini  lebih dominan mempekerjakan karyawan tetap  (76,6%)  sedangkan  tidak  tetap hanya    (23,4%).  Namun  kalau  dilihat dari jumlah karyawan yang dipekerjakan atau  penyerapan  tenaga  kerja  masih sedikit  (70%)  yang  mempekerjakan antara  1  s/d  5  orang  karyawan.  Lalu diikuti  dengan  7  perusahaan  (4,9%) yang  mempekerjakan  6  s/d  10  orang. Perusahaan  yang  mempekerjakan  lebih dari  21  orang  hanya  2  perusahaan (4.3%).
Pada  tabel  1  juga  terlihat  bahwa omset  usaha  paling  tinggi  antara  5-10 juta  (42.6%),  dan  diikuti  dengan  omset
antara  1-5  juta  (29.8%),  dan  lebih  besar dari 10 juta hanya 23.4%).
Tabel 1. Deskripsi
Responden

## Uji Validitas Dan Reliabilitas
Dari hasil Uji Validitas dan Reliabilitas didapatkan hasil seperti pada tabel  2  dibawah  ini.  Dari  tabel  dapat dilihat hasil uji Validitas dan Reliabilitas Variabel  masing-masing  Indikator  dari variable yang diukur menunjukkan hasil Factor  Loading  lebih  besar  dari  nilai KMO  yaitu  0.60.  Sedangkan  Cronbach’ Alpha  untuk  Kualitas  Strategi  bersaing 0,612,  Kualitas  Asset  Strategik  0,733, Adaptabilitas  Lingkungan  0,738,  dan Strategi  Harga  0,714  >  0,60    dengan signifikansinya  0,000  <  0,05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  indikator  – indikator yang digunakan untuk mengukur  variabel  adalah  valid  dan reliabel.

## Tabel 2. Uji Validitas dan Reliabilitas

## Uji Normalitas.
Menurut Ghozali (2005) uji normalitas adalah  sebuah  uji  yang  digunakan untuk  melihat  pola  penyebaran  dari varience  data  apakah  sejajar  dengan garis  lurus  atau  berdistribusi  normal atau  tidak.  Untuk  melakukan  uji normalitas  dilakukan  dengan  bantuan uji non-parametrik One Sample Kolmogorov  Smirnov  Test.  Sebuah variabel  dinyatakan  normal  apabila hasil  pengujian  menghasilkan  nilai Asymp  Sig  >  0,05.  Berdasarkan  hasil pengujian  normalitas  data  yang  telah dilakukan  diperoleh  hasil  seperti  yang terlihat pada tabel 4.3 di bawah ini:

## Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinearitas  untuk  melihat apakah pada model regresi Linier Berganda  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  independen.  Jika  terjadi korelasi yang kuat, amaka dapat dikatakan telah  terjadi  masalah  multikolinearitas dalam  model  regresi.  Ghozali  (2005) menyatakan pedoman suatu model regresi yang  bebas  multikolinearitas  adalah variabel  yang  mempunyai    nilai  VIF  ( Variance  Influence  Faktor  )  lebih  kecil dari 10 serta mempunyai angka
Tolerance.  mendekati  1.  Pada  tabel  4.4 dibawah  ini  dapat  dilihat  nilai  Variance Influence  Faktor  (VIF)  dan  angka tolerance untuk masing-masing variabel.

## Tabel 4. Hasil Uji Multikolinearitas
Dari  hasil  analisis  dari  3  (tiga) variabel  independen  yang  diteliti terlihat  nilai  VIF  dibawah  10  dan Tolerance mendekati 1. Dapat disimpulkan  bahwa  variabel-variabel
bebas  (  Independent  variable)  Kualitas Asset Strategik, Adabtabilitas Lingkungan  dan  Strategi  Harga  telah memenuhi  persyaratan  asumsi  klasik untuk uji Multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedastisitas digunakan untuk  menguji  terjadinya  perbedaan variance residual suatu periode pengamatan  ke  periode  pengamatan yang  lain,  atau  gambaran  hubungan
antara  nilai  yang  diprediksi  dengan Studentized  Delete  Residual  nilai tersebut.  Model  Regresi  yang  baik adalah model  regresi  yang  mempunyai adanya  hubungan  antara  nilai  yang diprediksi  dengan  Studentized  Delete Residual  nilai  tersebut  sehingga  dapat dikatakan model tersebut homokesdastisitas. Untuk memprediksi ada  tidaknya  heterokedastisitas  pada suatu  model  regresi  dapat  dilihat  dari pada gambar
Scatterplot  model  dibawah  ini.
Dasar  pengambilan  keputusan  berkaitan dengan  gambar  ini  adalah  jika  tidak terdapat  pola  yang  jelas,  yaitu jika  titik- titiknya menyebar dan tidak mengumpul pada satu tempat, tidak membentuk pola bergelombang melebar kemudian menyempit  dan  melebar  kembali  dan titik  –  titik  tidak  berpola,  maka  dapat diindikasikan tidak terdapat
Heteroskedastisitas.

## Hasisl Uji Heteroskedastisitas Scotterplot
Dari  gambar  diatas  terlihat  tidak terdapat pola yang jelas dengan titik-titik yang menyebar, maka dindikasikan tidak terdapat Heteroskedastisitas pada regresi yang digunakan dalam penelitian ini.

## Analisa Deskriptif
Penilaian  deskriptif  variabel  penelitian diukur  dengan  menggunakan  distribusi frekuensi jawaban responden pada setiap item pertanyaan dengan melalui
perhitungan Tingkat Capaian Responden ( TCR). Berdasarkan data yang diperoleh  dari  responden  yaitu  para pengusaha  bordiran  /  sulaman  yang  ada dikota Padang dengan jumlah responden 47  pengusaha  bordiran  yang  mengisi kuestioner,  maka  diperoleh  hasil  seperti yang terlihat pada tabel 5 dibawah ini.

## Tabel 5. Deskripsi Variabel
Variabel Indikator Mean TCR (%) Ket. Kualitas Strategi Bersaing Nilai 3.97 79.40 Cukup Baik Kelangkaa n Sumber Daya 2.86 57.20 Kurang Baik Tidak Dapat Ditiru 3.83 76.60 Cukup Baik Kualitas Asset Strategik SDM 3.93 78.60 Cukup Baik Manajeme n Pengetahu an 2.58 51.60 Tidak Baik Kapabilitas Perusahaan 3.95 79.00 Cukup Baik Pengalama n Pimpinan 3.68 73.60 Cukup Baik Adaptabi litas Lingkun gan Kemampu an memahami Pelangan 4.20 84.00 Baik Kemampu an Memahami pesaing 3.91 78.20 Cukup Baik Kerjasama Distributor 3.27 65.40 Cukup Baik Strategi Harga Strategi Harga 3.69 73.80 Cukup Baik
Dari  tabel  4.3  dapat  dideskripsikan bahwa  Kualitas  Strategik  Bersaing sebagai  variabel  dependen  yang  diukur dengan    indikator  Nilai,  Kelengkapan Sumber Daya, dan Pengalaman Pimpinan  pada  perusahaan  Bordiran  di kota  Padang  terlihat  bahwa  Tingkat
Capaian  Responden  adalah  79.40%, 57.20%,  dan  76.20%.  Dalam  hal  ini menjelaskan bahwa faktor nilai terutama dalam  hal  ketersediaan  tenaga  kerja yang  terlatih,  kualitas  bahan  baku, pelatihan  para  karyawan  dan  imbalan yang  didapatkan  sudah  terlihat  cukup baik dengan TCR 79.40%. Kalau dilihat indikator  kelangkaan  sumber  daya terutama dalam hal kurangnya
ketersediaan  bahan  baku,  bahan  baku yang  masih  langka  dan  karyawam  yang trampil  sulit  dicari  menghasil  TCR 57.20  %  yang  mana  berarti  bahwa perusahaan-perusahaan Bordir / Sulaman di kota padang tidak mengalami  permasalahan  pada  sumber daya.  Selanjutnya  Untuk  Indikator produk tidak dapat ditiru atau uniqeness dari  produk  bordiran  /  Sulaman  di  Kota Padang sudah cukup bagus dengan TCR 76.60  %  dengan  arti  bahwa  seperti mesin  yang  digunakan  khusus  atau berbeda,  keterampilan  karyawan  yang unique, design atau motif yang unik dan pembordiran  dilakukan  dengan  tangan  ( handmade).
Dilihat  dari  dimensi  Kualitas  Aset Strategik  menunjukkan  bahwa  sumber daya  manusia  seperti  tenaga  kerja  yang trampil, pelatihan karyawan yang kontiniu,  karyawan  yang  bertanggung jawab, sistem rekrutmen
sesuai keterampilan dan karyawan yang kreatif dan inovatif  menghasilkan TCR 78.60% yang  berarti  secara  keseluruhan  sudah cukup baik. Untuk indikator manajemen pengetahuan  terutama  yang  dilihat adalah perencanaan dan sistem informasi,  proses  produksi,  pelatihan dari Deperindag, visi misi dan komitment  pada  prosedur  kerja,  hal  ini
menghasilkan signifikan dengan pertanyaan  yang  diajukan  dalam  bentuk pertanyaan  negatif  karena  dapat  dilihat dari  TCR  51.60%  responden  menjawab tidak setuju terhadap pertanyaan-
pertanyaan  yang  diajukan.  Indikator kapabilitas  perusahaan  terutama  dalam hal  kesiapan  dalam  memenuhi  pesanan, modal cukup tersedia, perusahaan mampu  bersaing  dan  bahan  baku  yang cukup  sudah  terlihat  cukup  bagus dengan  TCR  79%.  Selanjutnya,  dilihat dari  dimensi    pengalaman  pimpinan menujukkan bahwa pimpinan perusahaan bordir/Sulaman dikota Padang sudah cukup bagus dengan TCR 73.60  yang  artinya  pada  umumnya pimpinan  sudah  aktif  berorganisasi, sudah ikut pelatihan, pengalaman ditempat  lain,  pengetahuan  pemasaran dan memahami administrasi keuangan. Dimensi  Adabtabilitas  Lingkungan dapat  memberikan  gambaran  sejauh mana kemampuan pengusaha beradaptasi  pada  lingkungan  terutaman diukur dari indikator kemampuan memahami  pelanggan  sudah  terlihat baik  dengan  TCR  84%  dengan  arti bahwa sudah mampu memberikan perhatian individu kepada para pelanggan, selalu mengutamakan pelanggan,  berusaha  mengetahui  selera pelanggan,  memberikan  kenyamanan kepada pelanggan dan memahami kebutuhan  spesifik  para  pelanggan. Untuk  dimensi  kemampuan  memahami pesaing  dengan  TCR  78.20%  responden sudah  menyatakan  cukup  baik.  Dalam hal  ini  perusahaan  sudah  berusaha mengetahui kegiatan pesaing, menciptakan  strategi  yang  berbeda  dari pesaing,  mengevaluasi  pesaing  secara rutin, menganalisa kekuatan dan kelemahan perusahaan dan ikut berkompetisi dengan sehat. Kemampuan perusahaan  dalam  bekerjasama  dengan distributor  juga  sudah  terlihat  cukup baik  dengan  TCR  65.40  %.  Dalam  hal ini dapat dilihat bahwa produk
dipasarkan melalui distributor dan secara  langsung,  loyalitas  distributor cukup  tinggi,  perusahaan  memberikan diskon  khusus  bagi  distributor,  dan ketergantungan
perusahaan pada distributor  masih  cukup  tinggi  dalam memasarkan produk-produk mereka.
Untuk  dimensi  Strategi  Harga  yang diterapkan  pengusaha  bordir  di  kota Padang  masih  beragam  yang  mana  ada yang  menetapkan  harga  dibawah  harga pesaing,  ada  yang  diatas  harga  pesaing dan  harga  sama  dengan  pesaing,  namun pada  umumnya  perusahaan  menetapkan harga  cenderung  sesuai  dengan  kualitas produk dan dengan memberikan potongan ( diskon) yang secara keseluruhan  sudah  cukup  baik  dengan
TCR 73.80 %.

## Analisa Regresi Linier Berganda
Dalam penelitian ini penulis menggunakan  analisis  regresi  linier berganda  karena  variabel  independen yang  digunakan  melebihi  dari  satu variabel  dan  satu  variabel  dependen. Model  persamaan  regresi  ini  digunakan untuk  menentukan  hubungan    pengaruh antara  variabel  independen  terhadap variabel  dependen.  Dalam  analisis  ini sudah  memenuhi  syarat-syarat  linearitas yang mana data sudah memenuhi syarat- syarat Normalitas dan bebas dari asumsi klasik statistik diantaranya sudah dilakukan  pengujian  Normalitas  data, Multikolinearitas dan heteroskesedastisitas  dengan  hasil  data sudah  normal  dan  terbebas  dari  asumsi klasik.  Dalam  model  persamaan  regresi ini  juga  akan  terlihat  hasil  uji  hipotesis
berupa  uji  statistik  t  (T-test)  untuk melihat pengaruh siknifikansi dari variabel  independen  terhadap  variabel dependen  secara  parsial.  Dari  hasil pengolahan  data  yang  telah  dilakukan diperoleh  ringkasan  hasil  pengujian seperti  yang  terlihat  pada  tabel  4.4 dibawah ini:

## Tabel 6. Hasil Analisa Regresi

## Uji Kelayakan Model
Uji  kelayakan  model  dilakukan untuk  mengetahui  apakah  variabel- variabel independen yang telah ditetapkan  merupakan  variabel  yang layak  untuk  menjelaskan  terjadinya variasi pada variabel dependen. Pengujian kelayakan model ini
dilakukan  dengan  Uji  Anova  (  Uji  F  ).
Dari  analisis  yang  dilakukan  dari  tabel 4.4 menunjukkan bahwa hasil pengujian pengaruh kualitas aset strategik, adaptabilitas  lingkungan,  dan  strategi harga terhadap kualitas strategi bersaing menghasilkan  nilai  F  sebesar  8.076 dengan  signifikansi  sebesar  0.000.  Jadi karena  nilai  signifikansi  0.000  <  0.05 maka dapat di simpulkan bahwa variabel kualitas  aset  strategik,  adaptabilitas lingkungan, dan strategi harga merupakan  variabel-variabel  yang  layak untuk  menjelaskan  terjadinya  variasi pada variabel dependen (kualitas strategi bersaing ).

## Pengujian Hipotesis
Pengujian Hipotesis dilakukan secara partial dengan menggunakan uji t yang  untuk  mengetahui  ada  tidaknya pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Berdasarkan hasil pengujian pengaruh variabel independen
terhadap  variabel  dependen  secara parsial,  maka  dapat  dikembangkan sebuah persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y  =  0.749  +  0.310  X1  +  0.213  X2  +  0.372 X3 + e Dari  persamaan  ini  dapat  di interpretasikan pengujian pengaruh kualitas  aset  strategik  terhadap  kualitas strategi  bersaing  diperoleh  koefisien regresi  sebesar  0.310  dengan  nilai  t sebesar  2.779  >  dari  nilai  siknifikansi sebesar  0.008  <  0.05.  jadi  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  kualitas aset strategik mempunyai pengaruh yang positif  dan  signifikan  terhadap  kualitas strategi  bersaing  atau  H 0 ditolak  dan  H a diterima. Pengujian pengaruh Adabtabilitas Lingkungan terhadap Kualitas  Strategi  Bersaing  diperoleh koefisien  regresi  sebesar  0.213  dengan nilai  t  sebesar  1.932  >  dari    nilai signifikansi  0.060  >  0.05  maka  dapat disimpulkan bahwa Adaptabilitas Lingkungan  berpengaruh  positif  dan tidak signifikan terhadap Kualitas Strategi  Bersaing.  Pengujian  pengaruh Strategi Harga terhadap Kualitas Strategi  Bersaing  diperoleh  koefisien regresi  sebesar  0.372  dengan  nilai  t sebesar  1.605  >  nilai  signifikansi  0.116
>  0.05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Strategi  Harga  berpengaruh  positif  dan tidak signifikan terhadap Kualitas Strategi  Bersaing  pada  perusahaan Bordir/ Sulaman di Kota Padang.

## Koefisien Determinasi
Analisis  Koefisien  Determinasi  (R²) berguna  untuk  mengetahui  seberapa besar  kemampuan  variabel  independen menjelaskan variabel dependen. Nilai R² berkisar  antara  0  >  R²  <1.  Nilai  R
Square  yang  dihasilkan  dari  variabel
yang  diteliti  adalah  sebesar  0.360.
Namun  nilai  R²  ini  tidak  digunakan untuk menganalisis besarnya kemampuan  model  dalam  menerangkan variasi variabel dependen, karena keterbatasan nilai R² dalam mempresentasikan  nilai  pengaruh  yang sebenarnya  dimana  nilainya  selalu bertambah  seiring  dengan  penambahan variabel  independen.  Dalam  hal  ini digunakan  nilai  R-Square  Adjusted sebesar  0.316  atau  31.60  %.  Artinya, 31.60  %  variabel  dependen  Kualitas Strategi Bersaing dijelaskan oleh variabel  independen  Kualitas  Aset Strategik, Adaptabilitas Lingkungan dan
Strategi  Harga,  dan  sisanya  68.4 dijelaskan  oleh  variabel  lain  di  luar variabel  yang  digunakan.  Menurut Nugroho  (2005)  mengatakan  bahwa nilai  R  Square  yang  datanya  Silang  ( crosssection)  pada  umumnya  memiliki nilai R² agak rendah ( dibawah 0.5). Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi linier  berganda  masih  layak  dipakai untuk penelitian ini.
1. Hasil  Uji  hipotesis  menunjukkan bahwa  Kualitas  Aset  Strategik (KAS) berpengaruh positif signifikan terhadap Kualitas Strategi Bersaing perusahaan UKM Bordiran  di  kota  Padang  dengan nilai t sebesar 2.779 lebih besar dari nilai  siknifikansi  0.008  dan  lebih kecil  dari  alpha  5  persen.  Koefisien regresi  Kualitas  Aset  Strategik sebesar  0.310  atau  31  persen  yang artinya  dengan  meningkatkan  KAS 1 persen dan akan dapat meningkatkan Kualitas Strategi Bersaing  sebesar  31  persen  untuk industri  UKM  bordiran  di  Kota
Padang.  Hal  ini  juga  di  tunjukkan dari  hasil  analisa  deskriptif  bahwa faktor  SDM  yang  dilihat  tentang ketersediaan  tenaga  kerja  yang terlatih  dan  bertanggung  jawab, kreatif serta inovatif sudah
terpenuhi. Kualitas bahan baku serta mesin yang baik, dan pada umumnya  karyawan  sudah  cukup terlatih dalam melaksanakan berbagai model dalam memproduksi produk  bordiran.  Sedangkan  kalau dilihat  dari  faktor  Pengetahuan Manajemennya  terutama  pada  segi perencanaan, sistem informasi, pelatihan,  visi  misi  serta  komitmen sudah cukup baik. Kalau dilihat dari kapabilitas  perusahaan  yang  mana perusahaan  selalu  siap  memenuhi pesanan  konsumen,  modal  sudah cukup tersedia dan mampu bersaing. Pimpinan sudah berpengalaman dan ikut  aktif  dalam  berorganisasi,  dan cukup memahami administrasi keuangan namun masih perlu peningkatan ilmu pengetahuan. Hasil  ini  juga  sejalan  dengan penelitian  Barokah  (2011)  yang meneliti industri Batik di Kota Solo, penelitian  Zilfah  (2007)  tentang Model pengembangan Produk Bordiran di Sumatera Barat. 2. Hasil  Uji  Hipotesis  menunjukkan bahwa  Adaptabilitas  Lingkungan berpengaruh  positif  tidak  siknifikan terhadap Kualitas Strategik Bersaing  industri  UKM  Bordiran  di kota  Padang  dengan  nilai  koefisien 0.213  atau  21.3  persen  dapat meningkat Kualitas Strategi Bersaing jika Adaptabilitas Lingkungan  ditingkatkan  1  persen dari  industri  UKM  bordiran  di  kota Padang.  Nilai  t  1.932  lebih  besar dari  nilai  siknifikansi  0.060  dan lebih besar dari pada alpha 5 persen. Jadi hasil menunjukkan tidak signikfikan.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  adaptabilitas  Lingkungan tidak  begitu  berpengaruh  dalam meningkatkan Kualitas Strategi Bersaing  industri  UKM  bordiran  di kota  Padang.  Karena  selama  ini perusahaan  sudah  sudah  mampu memahami pelanggan, pesaing bekerjasama dengan distributor.
Sehingga  hasil  secara  imperis  tidak berpengaruh namun secara deskriptif terlihat bahwa adaptabilitas  lingkungan  sudah  baik dengan TCR rata-rata 75.8. 3. Hasil  uji  Hipotesis  menunjukkan bahwa  Strategi  Harga  berpengaruh positif  tidak  signifikan  terhadap
Kualitas  Strategi  Bersaing  industri UKM  bordiran  di  kota  Padang.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  penetapan harga masih perlu diperhatikan baik penetapan  harga  dibawah  pesaing, diatas  harga  pesaing,  sama  dengan pesaing,  maupun  harga  discount namun  tidak  begitu  berpengaruh terhadap Kualitas Strategi Bersaing. Analisis secara deskriptif menunjukkan  bahwa  Strategi  Harga sudah  cukup  bagus  dengan  nilai TCR 73.8.
4. Jadi  Kualitas  Strategi  Bersaing industri  UKM  Bordiran  di  Kota
Padang  dilihat  dari  indikator  Nilai,
Kelangkaan  Sumber  Daya    dan produk  tidak  dapat  ditiru  sudah menunjukkan  hasil  positif  dan signifikan.

## PENUTUP
Dari hasil penelitian ini maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Hasil  dari  analisis  deskriptif  dengan menggunakan  analisis  TCR  bahwa variabel  Kualitas  Aset  Strategik sudah  dikelola  dengan  baik.  Untuk Variabel  Adaptabilitas  Lingkungan dan  Strategi  Harga  terlihat  juga  rata- rata  sedang.  Hasil  dari  analisis kuantitatif menunjukkan bahwa Kualitas  Asset  Strategik  berpengaruh signifikan  terhadap  Kualitas  Strategi Bersaing  industri  UKM  bordiran  di Kota Padang. 2. Hasil analisis Deskriptif untuk variabel  Adaptabilitas  Lingkungan sudah  cukup  baik.  Hasil  analisis secara kuantitatif menunujukkan bahwa Adaptabilitas Lingkungan
berpengaruh  positif  tidak  signifikan terhadap  Kualitas  Strategi  Bersaing industri  UKM  bordiran  di  kota Padang. 3. Hasil analisis Deskriptif menunjukkan  bahwa  strategi  harga sudah  cukup  baik.  Untuk  analisa kuantitatif menunjukkan bahwa variabel  Strategi  Harga  berpengaruh positif  tidak  signifikan  terhadap Kualitas  Strategi  Bersaing  industri
UKM bordiran di Kota Padang.
Dari  hasil  penelitian  maka  dapat diberikan beberapa saran kepada perusahaan  industri  UKM  bordiran dikota Padang sebagai berikut: 1. Walaupun  dilihat  dari beberapa indikator secara keseluruhan sudah menunjukkan cukup  baik  dan  bahkan  ada  yang baik,  namun  perlu  diperhatikan  lebih inten  lagi  dalam  perbaikan  Kualitas Strategi  Bersaing  terutama  pada kualitas  SDM,  kepemimpinan  yang lebih  flexibel,  serta  meningkatkan kapabilitas  perusahaan  dan  harga seperti  meningkatkan  kemampuan memahami pelanggan dan pesaing itu sendiri  terutama  dalam  pelayanan,, design yang lebih modern yang dapat diminati  kalangan  remaja,  keunikan produk,  dan  selalu  peka  terhadap pesaing. 2. Secara keseluruhan perusahaan industri bordiran / sulaman  memperhatikan  faktor  nilai SDM  dan  keunikan  dari  produk bordiran  yang  mana  kedepannya produk bordiran ini dapat berkembang baik bahan baku, design, dan  corak  yang  diminati  semua kalangan.
3. Disaran  pada  peneliti  berikutnya untuk  dapat  lebih  mengembangkan variabel  yang  lain  dalam  upaya peningkatan kualitas strategi bersaing industri bordiran ini di kota padang.

## DAFTAR PUSTAKA
10.22202/economica.2015.5.1.688 Abror. 2011. Strategi Bersaing Pengusaha Kecil Sulaman / Bordiran  di  Kota  Padang.  Blog Manajemen.
Barokah,  Siti  Nur.  2011.  Penelitian Tentang  Analisis  Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Kualitas
Strategi  Bersaing  Pada  UKM Batik Di Kota Solo. Craig,  James  C.,  Grant,  Robert  M., 1993. Strategik Management. Publisher: PT. Elex Media Computindo, Jakarta. David,  Fred  R.  2007  &  2009.  Strategic Managemen.  Publisher:  Pearson Prentice Hall. Edris, Mochamad, at.al. 2014. Industrial  Development  Strategy of  Cluster-Based  Embroidery and  Garment  in  Kudus,  Central Java, Indonesia. www. Ijiset.com Ghozali, Imam. 2005. Analisis Multivariate denga program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Univesitas Diponegoro. Griffin,  Ricky  W.  &  Ebert,  Ronald  J. 2007. Business. 8th Edition. Publisher: Pearson Education. Hestianingsih. 2015. Keindahan Sualamn  Minang  Yang  Berbeda dari  Sulaman  lainnya.  Minang Festival 2015. Walipop. Detikcom. Kleinsteuber F. Dr. & Sutojo, Siswanto. 2002. Strategi Manajemen Pemasaran.  Penerbit:  PT.  Damar Mulia Pustaka. Mas’ud,  Fuad.  2004.  Survai  Diagnosis Organisasional, Konsep & Aplikasi. Program Magister Manajemen, Universitas Diponegoro. McMillan,  Alex.  2010.  Be  A  Great
Entrepreneur.  Hodder  Education, Hachette  UK.
Nugroho, Bhuono Agung. 2005. Strategi Jitu  Memilih  Metode  Statistik Penelitian Dengan SPSS. Penerbit:CV. Andi Offset, Yogyakarta. Nangoi, Ronald. 1997. Marketing Dalam Era Globalisasi. Publisher: PT. Penerbar Swadaya Pierce,  John  A.,  Robinson,  Rchard  B. 2013. Strategic Managemen. Publisher: McHill.
Pulungan,  Efrida.  2012.  Diplomasi Ekonomi  Kadin.  Publisher:  Harian Analisa 16 April 2012.
Sekaran, Uma. 2006. Metodologi Penelitian Untuk Bisnis. Edisi. 4. Jakarta: Salemba Emapat. Sudjana. 2005. Metoda Statistika. Bandung: Tarsito Sunyoto, Danang. 2013. Teori, Kuesioner  Analisis  Data  Untuk Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Pernerbit: Graha
Ilmu.
Sulaiman,  Wahid.  2003.  Statistik  Non-
Parametrik. Penerbit: Andi Offset,
Yogyakarta. Sugiyono.  2003.  Metode  Penelitian
Bisnis. Cetakan kelima. Bandung: Alfabeta Remaja Rosdakarya
Supriyanto.  2009.  Metodologi  Riset Bisnis. Penerbit: PT. Indeks, Jakarta.
Siagian,  Sondang.  2009.  Manajemen Sumber Daya Manusia. Publisher:
Gramedia, Jakarta. Stoner,  James,  A.  F.  1992.  Manajemen,
(Terjemahan oleh Gunawan Hutahuruk, MBA) Jilid 2, Erlangga, Jakarta. Setiyadi, Mas Wigrantoro Roes. Analisis Sumber  Daya  dan  Kapabilitas Internal Perusahaan manggunakan RBV. PSIM-FEUI. TREDA (Trade Research & Development  Agency).  2011. Indonesian Embroidery: The Elagance Motifs. Zilfah  &  Dkk.  2007  &  2008.  Penelitian Tentangan Model Pengembangan Industri Kerajinan  Bordir  Di  Sumatera Barat.