## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN CV KARUNIA MAKMUR PERSADA ( KMP ) DENGAN METODE SWOT
Yusnia Sinambela 1) , Darnianti 1) ,  Natanael Panjaitan 1)
1) Universitas Quality, Jl. Ring Road No. 18 Ngumban Surbakti Medan E-mail : belasinambela@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi melalui kekuatan, kelemahan, peluang,  ancaman,  untuk  menyusun IFAS ( Internal  Factor  Analysis  Summary ) dan EFAS ( Eksternal  Factor  Analisis  Summary )  dan  untuk  mengetahui  startegi pemasaran  pada  CV  KMP  setelah  dianalisis  dengan  S.W.O.T  ( Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threaths ). Kondisi yang ada  di perusahaan dalam  menghadapi  persaingan  yang  sengit  ditandai  dengan  bertambahnya perusahaan  dibidang  yang  sama.  Penelitian  ini  mengidentifikasi  faktor  internal dan  faktor  eksternal  perusahaan.  Data  dikumpulkan  melalui  observasi  dan pembagian  kusioner  kepada  pekerja  yang  berjumlah  20  orang.  Hasil  penelitian tersebut menujukkan nilai sebagai berikut : (1) Hasil analisis IFAS adalah sebesar 0,55  bahwa  posisi  strategis    berada  pada  posisi  rata-rata,  dimana  faktor  yang paling  kuat  pada  internal  perusahaan  adalah  kualitas  produk  yang  terjamin  dan gedung merupakan hak milik. (2) Hasil analisis EFAS diperoleh skor sebesar 0,14 dimana posisi ini adalah posisi menengah dari faktor eksternal perusahaan, artinya masih  banyak  perusahaan  agar  lebih  mengoptimalkan  peluang  untuk meminimalkan ancaman yang ada.
Kata Kunci : IFAS dan EFAS, SWOT, dan Strategi Pemasaran.

## Abstract
This  study  aims  to  analyze  strategies  through  strengths,  weaknesses, opportunities,  threats,  to  compile  IFAS  (Internal  Factor  Analysis  Summary)  and EFAS (External Factor Summary Analysis) and to find out marketing strategies in CV KMP after being analyzed by SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities , Threaths).  The  conditions  in  the  company  in  the  face  of  fierce  competition  are marked  by  the  increase  of  companies  in  the  same  field.  This  study  identifies internal factors and external factors of the company. Data was collected through observation  and  division  of  questionnaires  to  workers  totaling  20  people.  The results of the study show the following values: (1) The results of IFAS analysis are 0.55  that  the  strategic  position  is  in  the  average  position,  where  the  strongest factor  in  the  company's  internal  is  the  guaranteed  product  quality  and  the building is the property. (2) EFAS analysis results obtained a score of 0.14 where this  position  is  a  middle  position  from  the  company's  external  factors,  meaning
that there are still many companies to optimize opportunities to minimize existing threats.
Keywords: IFAS and EFAS, SWOT, and Marketing Strategies.

## Pendahuluan
Pada umumnya perusahaan berupaya  untuk  memenuhi  harapan konsumen, dengan membangun kepercayaan  dalam  suatu  hubungan jangka  panjang  antara  perusahaan dan  pelanggannya.  Hubungan  ini harus  dapat  ditingkatkan  dari  waktu ke waktu misalnya pelayanan, kualitas  produk,  dan  sebagainya. Dengan  demikian  persepsi-persepsi yang  negatif  terhadap  perusahan, akan  berubah  pada  sesuatu  yang dirasakan  oleh  konsumen,  yang secara  langsung  dapat  mengubah persepsi  pada  suatu  kepuasan  dan dapat  menciptakan  komitmen  untuk menggunakan produk yang ditawarkan  perusahaan  pada  pasar sasarannya. Perusahaan memerlukan
pengetahuan  dan  perumusan  strategi yang  tepat,  Selanjutnya  strategi tersebut  akan  dilaksanakan  dan dikelola  secara  efektif  dan  efisien. Untuk melaksanakan strategi tersebut diperlukan adanya keputusan strategis  dari  manajer.  Hal  ini  akan mendorong  perusahaan  berlomba untuk  menerapkan  strategi  apa  yang paling  tepat  untuk  memasuki  dan merebut pasar.
Strategi  pemasaran  pada  saat ini  mengalami  kondisi  persaingan yang  semakin  meningkat  dalam
keterbukaan  bisnis.  Kondisi  ini menuntut  perusahaan  harus  lebih kreatif dan inovatif dengan menawarkan  sesuatu  yang  bernilai lebih,  dibanding  yang  dilakukan pesaing.  Inilah  yang  dituntut  oleh pasar  agar  fokus  pada  sasaran  untuk bersaing.
Penyusunan  strategi  yang  tepat merupakan faktor yang sangat menentukan keberhasilan suatu
perusahaan  dalam  mewujudkan  visi dan  misinya,  demikian  pula  halnya dengan perusahaan CV KMP sebagai salah  satu  perusahaan  yang  bergerak dibidang distributor, untuk memenangkan persaingan dalam pemasaran produknya harus
mempunyai  strategi  yang  efektif. Sehingga  dapat  mempertahankan pangsa  pasar  yang  dimiliki  atau bahkan  dapat  meningkatkan  pangsa pasarnya.Beberapa  penelitian  yang memperkuat  gagasan  bahwa  strategi pemasaran  sangat  berguna  untuk mengembangkan perusahaan.
Dengan itu, untuk meningkatkan hasil penjualan perusahaan perlu merencanakan strategi pemasaran dengan menggunakan metode SWOT ( Strengths,  Weaknesses,  Opportu  - nities, Threaths ), yakni suatu strategi yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  mengetahui  sejauh  mana
kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar. Hal ini perlu dilakukan oleh perusahaan mengingat bahwapersaingan  dengan  perusahaan pesaing  yang  bergerak  di  bidang usaha  yang  sama  sangat  ketat, sehingga perusahaan perlu menyusun strategi  yang  dapat  meningkatkan pangsa pasarnya.

## Tinjauan Pustaka

## Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah sejumlah  tindakan  terintegrasi  yang diarahkan untuk mencapai keuntungan kompetitif yang berkelanjutan. ( Kotler, 1997 ) Zikmund  dan  D’Amico  menegaskan ada  tiga  langkah  utama  dalam pengembangan  strategi  pemasaran, yaitu  mengidentifikasi  dan  menilai peluang, menganalisis segmen- segmen  pasar  dan  memilih  pasar sasaran, merencanakan strategi
bauran pemasaran yang akan memuaskan kebutuhan-kebutuhan pelanggan  dan  sesuai  dengan  tujuan organisasi. Setiap  langkah  yang  dilakukan dalam memformulasikan strategi pemasaran  harus  diorientasikan  pada upaya mencapai kepuasan pelanggan. Kepuasan pelanggan merupakan
kunci  utama  dari  konsep  pemasaran dan  strategi  pemasaran.  Ini  berarti bahwa  proses  yang  ditempuh  oleh setiap  pihak  boleh  jadi  bermacam- macam  sesuai  dengan  kesanggupan dan  karakteristik  masing-masing, tetapi tujuan akhirnya tetap bermuara
pada tercapainya kepuasan konsumen . ( McCarthy et al , 1990 )
Dalam  menganalisis  segmen pasar  dan  memilih  pasar  sasaran, adalah sangat penting bagi perusahaan untuk menentukan strategi penempatan pasar ( positioning  strategy ).  Maksudnya, dalam  langkah  kedua  tersebut  pihak perusahaan  harus  menentukan  posisi produknya  di  pasaran,  bagaimana produk  dan  atau  merek  yang  ia ciptakan  akan  dipersepsikan  dan diposisikan  oleh  para  konsumen.
(Cravens, 1994 ) Inti pemasaran
strategis modern  terdiri  atas  tiga  langkah pokok,  yaitu  segmentasi,  penentuan pasar  sasaran,  dan  penetapan  posisi. Ketiga  langkah  ini  sering  disebut STP ( segmenting, targetting,
positioning ) ( Kotler dan Amstrong,
2004  ).  Langkah  pertama  adalah segmentasi pasar, yakni meng- identifikasi dan membentuk kelompok  pembeli  yang  terpisah- pisah  yang  membutuhkan  produk dan/atau bauran pemasaran tersendiri.  Langkah  kedua  adalah penentuan pasar sasaran, yaitu tindakan  memilih  satu  atau  lebih segmen pasar untuk dimasuki maupun  dilayani.  Langkah  ketiga adalah penetapan posisi, yaitu tindakan membangun dan mengomunikasikan  manfaat  produk yang  istimewa  dari  produk  di  dalam pasar.
Setelah  diketahui  bahwa  pasar yang  dihadapi  dapat  dibagi-bagi  ke dalam strategi yang mungkin dilakukan terhadap keadaan.
(Assauri, 2008) bahwa strategi pemasaran  secara  umum,  dapat dibedakan tiga jenis strategi pemasaran  yang  dapat  ditempuh perusahaan yaitu :
1. Strategi  pemasaran  yang  tidak membeda-bedakan pasar( Undifferentiated
marketing ).
2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar ( Differentiated  marketing). 3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi ( Concentrated Marketing) .

## Analisis SWOT
Analisis SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threaths ) adalah identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis untuk merumuskan strategi
perusahaan.  Analisa  ini  didasarkan pada hubungan atau interaksi antara unsur-unsur  internal,  yaitu  kekuatan dan  kelemahan,  terhadap  unsur- unsur  eksternal  yaitu  peluang  dan ancaman. (Freddy  Rangkuti  dan  Iin Sri Karina Sebayang, 2016)
Dalam penelitian ini, kinerja perusahaan dapat ditentukan menggunakan  analisis  SWOT  yang merupakan  kombinasi  antara  faktor internal  dengan  faktor  eksternal.
SWOT adalah singkatan dari lingkungan  internal  (strength  and weaknesses) dan lingkungan eksternal  (opportunities  and  threats) yang  dihadapi  dalam  dunia  bisnis. Analisis  SWOT  membandingkan antara  faktor  eksternal  yaitu  peluang (opportunities) dan ancaman
(threats), dengan  faktor  internalyaitu kekuatan (strengths) dan  kelemahan (weaknesses).  Strength (kekuatan) dan weaknesses (kelemahan)  adalah faktor  manajemen  yang  sepenuhnya dalam  kendali  manajemen,  dimana kekuatan  adalah  faktor-faktor  yang selama  ini  berhasil  dikendalikan sehingga memberikan dampak positif bagi organisasi. Sedangkan kelemahan adalah faktor yang sepenuhnya ada dalam kendali manajemen,  tetapi  tidak  berhasil dikelola sehingga memberikan dampak yang negatif bagi perusahaan. Opportunity (peluang) adalah faktor yang ada diluar kendali manajemen,  tetapi  kemunculannya akan  memberikan  suatu  peluang sukses bagi perusahaan. Jika perusahaan  mempunyai  kekuatan yang cukup untuk beradaptasi. Threats (ancaman)  adalah  faktor- faktor yang berada diluar manajemen,  tetapi  bila  muncul  akan mengancam hidup perusahaan.
Gambar analisis SWOT dapat dilihat pada gambar 1. Di bawah ini : Keterangan:
1. Kuadran  1: merupakan  situasi yang  menguntungkan.  Perusaha- an tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi  yang  diterapkan  dalam kondisi  ini  adalah  mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.
2. Kuadran  2:  Meskipun  meng- hadapi berbagai ancaman,
perusahaan  ini  masih  memiliki
kekuatan dari segi internal.
Strategi  yang  harus  diterapkan adalah  menggunakan  kekuatan untuk  memanfaatkan  peluang jangka  panjang  dengan  cara strategi diversifikasi (produk/ pasar).
Sumber: Rangkuti (2008)

## Gambar 1. Analisis SWOT
3. Kuadran  3:  Perusahaan  meng- hadapi peluang pasar yang sangat besar,  tetapi  di  lain  pihak menghadapi  beberapa  kendala/ kelemahan internal. Fokus strategi  ini  yaitu  meminimalkan masalah internal perusahaan sehingga  dapat  merebut  pasar yang lebih baik ( turn around ).
4. Kuadran  4:  merupakan  situasi yang  sangat  tidak  menguntung- kan, perusahaan tersebut menghadapi  berbagai  ancaman dan  kelemahan  internal.  Fokus strategi yaitu melakukan tindakan penyelamatan  agar  terlepas  dari kerugian yang lebih besar ( defensive ).

## Metode Pendekatan Analisis SWOT
Pendekatan  analisis  SWOT dibagi  menjadi  2  yaitu  pendekatan analisis  SWOT  dengan  pemberian skor  dan  pendekatan  analisis  SWOT tanpa pemberian skor.
1. Pendekatan analisis SWOT dengan pemberian skor Pemberian  skor  dalam  analisis SWOT digunakan untuk menentukan peringkat dan penyusunan tabel matriks Evaluasi  Faktor  Internal  (EFI) dan  matriks  Evaluasi  Faktor Eksternal (EFE). Hasil
pemberian skor (perkalian bobot dengan  peringkat)  pada  tabel EFI dan EFE dijumlahkan untuk
BERBAGAI PELUANG KEKUATAN KELEMAH AN 3 . Mendukung strategi turn- around 1 . Mendukung strategi agresif 2. Mendukung strategi divesifikasi 4. Mendukung strategi defensif BERBAGAI PELUANG
menentukan  apakah  kekuatan lebih besar dari pada kelemahan atau  sebaliknya  dan  apakah peluang  lebih  besar  dari  pada ancaman atau sebaliknya.
2. Pendekatan analisis SWOT tanpa pemberian skor Pendekatan ini dilakukan dengan cara menganalisis kekuatan  dan  kelemahan  dan juga  menganalisis  peluang  dan ancaman,  selanjutnya  menyusun matriks SWOT untuk menganalisis hubungan interaksi antara kekuatan dengan peluang, kekuatan dengan
ancaman,  kelemahan  dengan
peluang,  dan  kelemahan  dengan ancaman.

## Matriks SWOT
Matriks  SWOT  merupakan alat yang digunakan dalam menyusun faktor-faktor strategis perusahaan. Matriks SWOT menggambarkan secara jelas bagaimana  peluang  dan  ancaman eksternal yang dihadapi dapat disesuaikan  dengan  kekuatan  dan kelemahan  internal  yang  dimiliki. Matrik ini dapat menghasilkan empat set  kemungkinan  alternatif  strategis, seperti pada Tabel 1. berikut.

## Tabel 1. Matriks SWOT
IFAS EFAS STRENGTHS (S) (Tentukan 5-10 faktor-faktor kekuatan internal) WEAKNESSES (W) (Tentukan 5-10 faktor-faktor kelemahan internal) OPPORTUNITIES (O) (Tentukan 5-10 faktor peluang eksternal) STRATEGI SO (Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang) STRATEGI WO (Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang) THREATHS (T) (Tentukan 5-10 faktor ancaman eksternal) STRATEGI ST (Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman) STRATEGI WT (Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman)
IFAS: Internal Strategic Factors Analysis Summary EFAS: External Strategic Factors Analysis Summary
Berdasarkan  tabel  matriks SWOT  diatas  maka  didapatkan  4 langkah strategi yaitu sebagai
berikut:
1. Strategi  SO ( Strengths  –
Opportunities ) Strategi ini dibuat berdasarkan  jalan  pikiran perusahaan,  yaitu  dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.
2. Strategi  ST ( Strengths  –
Threaths ) Strategi  ini  menggunakan kekuatan yang dimiliki
perusahaan untuk  mengatasi ancaman.
3. Strategi  WO ( Weaknesses
- Opportunities ) Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang  yang  ada  dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada. 4. Strategi WT ( Weaknesses -
Threaths ) Strategi  ini  didasarkan  pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelemahan serta menghindari ancaman.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  pada tanggal  20  Februari  2018  sampai dengan  31  maret  2018,  Penelitian dilakukan  pada  perusahaan  CV
KMP. Jenis penelitian yang digunakan  dalam  penelitian  di  CV KMP adalah  penelitian  dengan menggunakan pendekatan kualitatif.pendekatan kualitatif adalah sebuah proses sebagai penyelidikan untuk memahami masalah sosial atau masalah manusia, berdasarkan pada penciptaan  gambaran  holistik  yang lengkap yang terbentuk dengan kata- kata, melaporkan pandangan
informan  secara  rinci  dan  disusun dalam  sebuah  latar  alamiah.  (Iin  Sri Karina  Sebayang  ,2016).  Dalam penelitian  ini,  digunakan  pendekatan kualitatif  karena  bertujuan  untuk menganalisis  strategi  bersaing  dalam pemasaran
untuk meningkatkan
penjualan  produk  yang  sebaiknya digunakan  CV  KMP  berdasarkan analisis SWOT tanpa ada penggolongan  variabel  serta  analisis statistik.

## Metode Pengumpulan Data
Kerangka berpikir merupakan suatu  penjelasan  sementara  terhadap gejala yang menjadi objek permasalahan  (Suriasumantri,  1986 dalam  Sugiyono,  2009).  Langkah pertama  yang  dilakukan  adalah peneliti  melakukan  pengamatan  ke lapangan untuk mengetahui permasalahan  yang  dihadapi  oleh perusahaan kemudian peneliti melakukan  identifikasi  faktor  yang menyebabkan  permasalahan  yang dilanjutkan dengan penentuan metode  pemecahan  masalah  dengan metode  SWOT,  metode  ini  sangat cocok  digunakan  untuk  menyusun strategi bersaing pada CV KMP.Selanjutnya peneliti melakukan perencanaan pemecahan masalah.
Berdasarkan  gambar  2.  maka  dapat diintifikasikan seperti berikut ini:
1. Variabel independen Variabel independen (bebas) adalah  variabel  yang  memepe- ngaruhi  atau  yang  menjadi  sebab perubahan  atau  timbul  variabel dependen (terikat). Variabel independen  yang  berpengaruh terhadap penelitian ini yaitu:
a. Faktor  internal  merupakan fakor    yang  berasal  dari dalam perusahaan yang

## Gambar 2. Kerangka Berpikir
terdiri dari kekuatan dan
kelemahan perusahaan
b. Faktor  eksternal  merupakan faktor  yang  berasal  dari  luar perusahaan  yang  terdiri  dari peluang dan ancaman perusahaan. 2. Variabel dependen Variabel dependen (terikat) merupakan variabel yang dipengaruhi  atau  yang  menjadi akibat  karena  adanya  variabel bebas.  Variabel  dependen  pada penelitian ini yaitu: Strategi bersaing merupakan strategi  yang  akan  digunakan agar dapat bersaing. Untuk mendapatkan data yang
dibutuhkan  dalam  penelitian  ini, maka digunakan teknik pengumpulan
data sebagai berikut:
1. Teknik pengumpulan data primer adalah  pengumpulan  data  yang dilakukan  secara  langsung  di lokasi  penelitian.  Pengumpu-lan data  primer  diakukan  dengan metode  kuisioner  yaitu  metode pengumpulan  data  dengan  cara lisan 2. Teknik pengumpulan data sekunder.  adalah  pengumpulan data  yang  dilakukan  melalui pengumpulan informasi yang
dapat  mendukung  data  primer.
Pengumpulan data sekunder dilakukan dengan studi dokumentasi  yaitu  pengumpulan data dengan menggunakan dokumen-dokumen  yang  ada  di lokasi  penelitian  serta  sumber lain  yang  relevan  dengan  objek penelitian.
Pengumpulan Data: Identifikasi faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman)

## Matriks SWOT
Matriks IFAS ( Internal
Factor Analysis Summary )
Matriks EFAS ( External Factor Analysis Summary ) Diagram Matriks SWOT Kesimpulan dan Saran Selesai Mulai
Gambar 3. Flowchart Penelitian
Faktor Internal (Kekuatan dan
Kelemahan ) Strategi Bersaing Faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman )

## Hasil Penelitian Dan Pembahasan
Kekuatan CV KMP :
a.  Memiliki  badan  hukum  (ijin usaha)
b.  Kualitas  produk  yang  baik  dan tetap terjaga
c.  Lokasi  yang strategis  dipinggir jalan titi kuning d.  Gedung yang dimiliki merupakan gedung hak milik e.  Pengiriman  barang  yang  tepat
pada waktunya
f. Mempunyai  website  sendiri untuk perusahaan
g.  Menjual berbagai produk untuk semua kelas
h.  Jangkauan distribusi luas
i. Memiliki  transportasi  sarana yang mencukupi.
Kelemahan CV KMP : a.  Kurangnya modal yang dimiliki perusahaan dalam pembelian barang jumlah besar b.  Kurangnya  stok  barang  yang ada diperusahaan c.  Strategi promosi kurang variatifterhadap perusahaan berkembang d.  Kurang berinteraksi antar pekerja dan pemilik perusahaan
e.  Karyawan/staff tidak disiplin f. Permintaan  konsumen  yang tidak terpenuhi
g.  Harga pesaing lebih murah h.  Struktur perusahaan masih lemah
i. Pemilik  masih  dalam  kekuatan penuh dalam mengambil
keputusan
Peluang CV KMP:
a. Kemajuan  teknologi  yang  terus berkembang
b. Hubungan  antar  pelanggan  yang baik
Ancaman CV KMP:
a.  Persaingan  bisnis  yang  sangat ketat
b.  Kebutuhan  konsumen  yang sulit diprediksi
c.  Tingkat  perekonomian  yang sangat rendah
d.  Pembangunan perusahaan yang sama disatu lokasi
e.  Krisis ekonomi global
f. Meningkatnya mata uang asing

## Diagram Matriks SWOT
Setelah  melakukan  analisis SWOT, dilanjutkan dengan membuat diagram matriks SWOT yang menggambarkan secara jelas
bagaimana  peluang  dan  ancaman yang  dihadapi  dapat  disesuaikan dengan  kekuatan  dan  kelemahan yang  dimiliki  perusahaan.  Diagram SWOT  akan  membentuk  empat kemungkinan alternatif strategi.
Untuk  mencari  koordinatnya  dapat dicari dengan cara sebagai berikut:
1. Koordinat analisis Internal
c. Suplier  pemasok  barang  mudah ditemukan
d. Dekat  dengan  akses  jalan  tol  dan jalan lintas
e. Perusahaan  menjalin  kerja  sama yang  kuat  dengan  pemasok  / distributor
f. Pangsa pasar yang cukup tinggi
Koordinat analisis internal=
Total Skor Kekuatan–Total
Skor Kelemahan
Koordinat analisis internal = 3,5398
– 2,9897 Koordinat analisis internal = 0,55 2. Koordinat analisis eksternal Koordinat  analisis  eksternal
= total Skor Peluang – Total
Skor Ancaman Koordinat analisis eksternal = 1,4464
– 1,3036
Koordinat analisis eksternal = 0,14
Maka titik koordinat diagram SWOT adalah (0,55;0,14).
Berdasarkan  gambar  dapat  dilihat bahwa  CV  KMP  terletak  pada kuadran  I  dimana  memiliki  bobot nilai  yang  baik  dalam  faktor  internal perusahaan  yaitu  kekuatan    dan faktor  eksternal  perusahaan  yaitu peluang.  Sehingga  CV  KMP  berada pada  kuadran  I  yaitu  kuadran  yang mendukung  strategi  pertumbuhan agresif yang menunjukkan perusahaan  ini  memiliki  kekuatan untuk  memanfaatkan  peluang  yang ada.  (Growth  oriented  strategy)
(Freddy Rangkuti 2009).

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan  yang  telah  dilakukan
serta  analisis  pada  bab  terdahulu maka dapat disimpulkan bahwa:
1. Faktor penyebab merosotnya penjualan dilihat dari faktor eksternal,  berupa  ancaman  yang ada  diperusahaan  CV  KMP  yaitu Persaingan  bisnis  yang  sangat ketat  yang  membuat  perusahaan tidak mampu bersaing, bertambahnya kebutuhan konsumen  yang  sulit  diprediksi  , tingkat perekonomian yang sangat rendah disuatu daerah, pembangunan  perusahaan  yang sama disatu lokasi. 2. Strategi pemasaran dalam meningkatkan  perusahaan  dilihat dari  kekuatan  (S)  –  peluang  (O) yaitu  lokasi  perusahaan  yang strategis dan mudahnya mengakses pasar dapat mempercepat  waktu  pengiriman produk,  memanfaatkan  website perusahaan  untuk    mengenalkan barang    yang  ada  diperusahaan dan  memanfaatkan  lokasi    yang strategis untuk promosi  terhadap sekitar  lingkungan perusahaan.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka dapat dikemukakan beberapa saran, yaitu : 1. Bagi Perusahaan
a.  Dalam  memberikan  layanan kredit kepada pelanggan yang baru dan lama dengan ketentuan  minimal  per  2 minggu.  Waktu  jatuh  tempo pembayaran  produk  tersebut sebaiknya  ditentukan  dengan melakukan kesepakatan
dengan  pihak  toko-toko  dan distributor . b.  Dalam  menambah  jumlah relasi  sebaiknya  CV  KMP
membuat  strategi  pemasaran baru, guna meningkatkan perusahaan  agar  perusahaan  - perusahan  berkembang  lebih tertarik untuk bekerja sama.
2. Untuk peneliti berikutnya hendaknya  memperluas  sampel penelitian atau bisa menggabungkan 2 metode dalam satu penelitian guna untuk mendapatkan  hasil  yang  lebih akurat dan efisien.
Daftar Pustaka Assauri, Sofjan, Jakarta, 2008, Manajemen Pemasaran , Cetakan  Kedelapan,  Penerbit: Raja Grafindo Persada. Burhan, 1994, Perencanaan strategic,PT.  Pustaka  Bima Pressindo ,  Jakarta  Cravens, David  W,  1996 Pemasaran Strategis , Erlangga, Jakarta. Cravens, David W, 1994. Manajemen  Strategis ,  Jakarta: Erlangga. Firdaus, Muhammad. 2008. Menejemen Agribisnis . Jakarta:
Bumi Aksara.
Gitusudarmo,  I.  2008. Manajemen
Pemasaran .  Edisi  Kedua  .
Cetakan  Keenam  .  BPFE.
Yogyakarta. Kotler,  Philip  1984, Manajemen Pemasaran “Analisis Perencanaan dan Pengendalian “ Jilid 2, Erlangga, Jakarta. Kotler,  P  dan  G  Amstrong.  2004. Dasar-dasar Pemasaran .
Jakarta:  PT.  Indeks  kelompok Gramedia. Kotler. 1997. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kotrol . Jakarta: Prenhallindo Machfoedz, Mahmud. (2010), Komunikasi Pemasaran Modern ,  cetakan  Pertama  , Cakra Ilmu, yogyakarta. Porter, Micheal E, 1993, Keunggulan bersaing menciptakan dan mempertahankan kinerja unggul , Erlangga, Jakarta.
Rangkuti,  Freddy  1997, Analisis SWOT dan Teknik bedah kasus bisnis ,  PT  Gramedia  Pustaka
Umum, Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  (2003) Measuring Customer Satisfaction , Cetakan Kedua,  PT  Gramedia  Pustaka
Utama, Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  (2006), Riset Pemasaran . PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Rangkuti,  Freddy.  (2013) Teknik Membelah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan  Bobot,Rating  , dan OCAI . Penerbit, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta