## DETERMINAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SECARA ONLINE PENGGUNA APLIKASI SHOPEE
Frans Sudirjo 1) , Aprih Santoso 2) , Obing Zaid Sobir 3) , Nirsetyo Wahdi 4) , Suseno 5)
Universitas 17 Agustus 1945 Semarang 1)
Universitas Semarang 2) 4)
Institut Bisnis dan Informatika Kosgoro 1957 Jakarta 3)
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satria Purwokerto 5)
frans-sudirjo@untagsmg.ac.id 1) ; aprihsantoso@usm.ac.id 2) ; obinkleo@gmail.com 3) , nswahdi.feusm@gmail.com 4) ; susenoebitek@gmail.com 5)
Abstrak
Maksud  riset  ini  ialah  untuk  investigasi  faktor  pengaruh  keputusan  pembelian  online  pada pengguna  aplikasi  Shopee.  Faktor  tersebut  terdiri  dari  Islamic  advertising  etnics,  psikologi konsumen  dan  lingkungan  sosial.  Riset  ini  menerapkan  teknik  kuantitatif  dan  dianalisis menggunakan  IBM  SPSS  versi  21.  Sampel  diambil  dengan  purposive  sampling  method  maka didapat  110  responden  yang  diperoleh  melalui  penyebaran  kuisioner  kepada  para  pengguna Shopee  di  Lombok  Timur  secara  online  melalui  WhatsApp.  Data  dianalisis  melalui  beberapa tahap pengujian. Alhasil riset ini menunjukkan Islamic advertising etnics dan Psikologi Konsumen berdampak  signifikan  dan  positif  pada  keputusan  pembelian  online,  tetapi  lingkungan  sosial belum mempunyai pengaruh pada keputusan pembelian online. Riset ini dapat menjadi bahan acuan bagi perusahaan untuk selalu bisa mempertahankan aspek Islamic advertising etnics dan psikologi  konsumen dalam merancang  dan menentukan  kebijakan marketing  yang  efektif  dan efisien.
Kata  Kunci: Keputusan  Pembelian;  Shopee; Islamic  Advertising  Etnics;  Psikologi  Konsumen; Lingkungan Sosial

## DETERMINANTS OF ONLINE PURCHASE DECISIONS FOR SHOPEE APPLICATION USERS

## Abstract
The purpose of this research is to investigate factors influencing online purchasing decisions on Shopee  application  users.  These  factors  consist  of  Islamic  advertising  ethnicity,  consumer psychology  and  social  environment.  This  research  applied  quantitative  techniques  and  was analyzed using IBM SPSS version 21. The sample was taken using a purposive sampling method so  that  110  respondents were  obtained  by  distributing questionnaires  to  Shopee  users  in  East Lombok online via WhatsApp. Data was analyzed through several stages of testing. As a result, this  research  shows  that  Islamic  advertising  ethnicity  and  consumer  psychology  have  a significant and positive impact on online purchasing decisions, but the social environment does not  yet  have  an  influence  on  online  purchasing  decisions.  This  research  can  be  a  reference material for companies to always be able to maintain aspects of Islamic advertising ethnicity and consumer psychology in designing and determining effective and efficient marketing policies.
Keywords : Purchase Decision; Shopee; Islamic Advertising Ethnics; Consumer Psychology; Social environment

## A. PENDAHULUAN
Pada  era  sekarang  ini,  aktivitas  seseorang  sangat  dipengaruhi  oleh  teknologi.  Dari waktu ke waktu, teknologi dimanfaatkan sebagian besar manusia dalam rangka melakukan pekerjaannya  dikarenakan  kebutuhan  manusia  semakin  bertambah  dan  berkembang. Internet merupakan aspek yang mana pengaruhnya sangat besar bagi seseorang akibat dari perkembangan teknologi yang begitu cepat. Manusia juga memanfaatkan teknologi sebagai sarana jual beli secara online (Harun & Salmah, 2020). Semakin meningkatnya mobilitas dari pengguna internet, para pengusaha dituntut untuk mampu mempersiapkan layanan barang maupun  jasa  dengan  cepat  sesuai  dengan  permintaan  para  konsumen.  Salah  satu  konsep agar masalah ini bisa diatasi dan dijadikan inovasi terbarukan ialah e-commerce yang mana akan  mampu  mempertemukan  antara  produsen  dan  konsumen  secara online .  Hal  ini  juga secara otomatis bisa mempermudah melakukan aktivitas jual beli antar kedua belah pihak. Sebagai  penyempurnaan  atas direct  marketing , e-commerce saat  ini  berkembang  begitu cepat  serta  berpengaruh  luar  biasa  di  dalam  dunia  bisnis  (Nurhaliza  and  Sri  Rakhmawati, 2022).
Saat  ini,  terdapat  banyak marketplace yang  bersaing,  diantaranya  Lazada,  Shopee, Bukalapak.com,  Tokopedia.com,  Blibli.com  dan  juga  aplikasi  belanja online lainnya  masih banyak lagi. Adapun perusahaan marketplace dimana sangat cepat perkembangannya yakni Shopee.  Shopee  merupakan  aplikasi marketplace jual  beli online melalui  situs website dan memanfaatkan aplikasi mobile dengan mudah dan cepat.  Pada tahun 2005, Shopee pertama kali  diresmikan  di  Singapura  dan  jangkaunnya  sudah  diperluas  ke  beberapa  negara, diantaranya  Filipina,  Taiwan,  Vietnam,  Thailand,  Malaysia  hingga  Indonesia.  Sebagai  salah satu marketplace yang paling sering dikunjungan, pada tahun 2020 Shopee berada di urutan kedua sebagai Top Brand Indonesia (19,5%) (Diani, Febianti and Tiharita, 2022).
Cyberspace (dunia  maya)  hadir  ketika  semakin  pesatnya  kemajuan  internet,  tanpa kecuali di bidang pemasaran dan bisnis, mengingat jumlah pemakai internet tumbuh pesat dan potensial pasar sangat baik dimasuki para pembisnis, sehingga telah melahirkan sebuah paradigma baru ekonomi  (Rahmidani, 2015). Ada banyak benefit yang akan diperoleh, baik konsumen  maupun  perusahaan  ketika  penerapan e-commerce diimplementasikan.  Agar dapat  memahami  perilkau  konsumen,  hal  ini  sebagai  tuntutan  sekaligus  konsekuensi  logis dari  konsep marketing yang  sudah  dijalankan.  Agar  strategi marketing berjalan  efektif, informasi dan juga pemahaman secara luas terkait konsumen merupakan sarana bagi pihak manajamen  yang  sangat  berguna  (Maulana,  Susilo  and  Riyadi,  2015).  Dapat  dikatakan keadaan  persaingan  di  berbagai  bidang  industri  saat  ini  sedemikian  ketat,  baik  dari  aspek menciptakan kepuasan konsumen, loyalitas pelanggan, perebutan pasar dan inovasi produk ialah  tuntutan  bagi  perusahaan.  Sehingga  perusahaan  harus  mampu  menetapkan  konsep Islamic advertising etnics dan psikologi konsumen  yang cocok menghadapi situasi tersebut, tetap bertahan dengan paradigma yang ada ataupun mengikuti marketing trend yang sedang berlangsung (Hanif, 2018).
Marketplace yang  sering  dipakai  transaksi  dan  cukup  populer  di  masyarakat  adalah Shopee.  Menurut  Laporan  https://databoks.katadata.co.id/,  nilai  transaksi  Shopee diproyeksikan  sebesar  US$  8,3  miliar  di  tahun  2023.  Bank  Indonesia  NTB  mencatat  nilai transaksi e-commerce di  Nusa  Tenggara  Barat  per  Desember  2021  mencapai  178.121.023 juta.  Jumlah  ini  jauh  lebih  tinggi  apabila  dibandingkan  tahun  sebelumnya  yang  hanya mencatatkan nilai 90.258.034 juta dan terjadi peningkatan sebesar 97,35%. Capaian jumlah akun meningkat, begitupun dengan volume transaksinya yang mana penggunaannya paling banyak melalui smartphone (https://lombokpost.jawapos.com/).
Ada tiga faktor yang dinilai dapat mempengaruhi keputusan pembelian, yaitu Islamic advertising etnics, psikologi konsumen dan lingkungan sosial dimana faktor ini menentukan komentar  positif  yang  sangat  penting  bagi  perusahaan  agar  mampu  memenangkan persaingan  bisnis  (Arbak,  Islam  and  Al  Rasyid, 2019). Islamic  advertising  etnics merupakan bagian  dari  bauran  pemasaran  yakni  promosi.  Ketiga  faktor  ini  bisa  dikatakan  sebagai komponen  terpenting  bagi  konsumen  ketika  hasrat  membeli  produk  barang  maupun  jasa sudah  diputuskan.  Pada  periklanan,  seseorang  tidak  dapat  terlepas  dari  etika  yang cakupannya  inti  bahasan  tentang  reaksi  kritis  masyarakat.  Iklan  Shopee  masuk  kategori tinggi,  sehingga  dikatakan  sangat  baik  dan  dapat  meningkatkan  kesadaran  masyarakat terhadap  Shopee.  Dari  etika  periklanan  ini,  seseorang  bisa  terpengaruh  untuk  ingin berhubungan dengan Shopee, maka membentuk loyalitas konsumen. Hal ini didukung oleh riset (Zulkifli et al. , 2019), Islamic advertising etnics berpengaruh pada keputusan pembelian online.
Ketika  banyaknya  berita  didapat  serta  banyaknya  pilihan  barang,  tidak  jarang konsumen membatalkan niatnya membeli bahkan customer bisa beralih ke produk lain dan cenderung tidak memilih satupun atas produk yang dipasarkan perusahaan. Produk di mata konsumen  juga  tidak  menjadi  baik  ketika  rekomendasi  pilihan  produk  terlalu  banyak. Kebanyakan customer akan  cenderung  membatalkan  pembelian  atas  suatu  produk  bahkan mengabaikan  penawaran  dari  produsen  akibat  rekomendasi  terlalu  banyak.  Psikologis konsumen juga secara tidak langsung mempengaruhi keputusan pembelian. Ini sesuai Amelia &  Fitria,  (2018);  Nurgianto  et  al.  (2021),  yaitu  psikologi  berdampak  pada  keputusan pembelian.
Selain  dari  faktor  di  atas,  lingkungan  sosial  juga  penting  bagi  pembeli  agar berkeinginan  untuk  membeli  sebuah  produk.  Pengaruh  langsung  lingkungan  sosial  seperti keluarga,  teman  sekolah maupun  rekan  kerja  dan  lain  sebagainya.  Bagi  pengguna  Shopee, lingkungan sosial dijadikan referensi yang dapat mengarahkan kemana mereka akan membeli suatu  produk.  Hal  ini  didukung  oleh  riset  yang  dilakukan  (Fadillah  and  Tifani,  2018), lingkungan  sosial  berpengaruh  secara  signifikan  dan  semakin  baik  lingkungan  sosial,  makin tinggi  juga  keputusan  pembelian  secara online .  Pengalaman masa  lalu, kesesuaian  harapan serta kesan terhadap iklan merupakan tolok ukur persepsi pelanggan (Azizah, 2013).
Iklan yang terdapat di Shopee selalu sangat menarik bagi pembeli, berbagai promosi disediakan,  diantaranya  diskon  yang  besar,  gratis  ongkos  kirim  dan  lain  sebagainya.  Agar selalu  mendapat  barang  berkualitas  dan  menghemat  pengeluaran,  tentu  sebagai customer sangat memperhatikan promosi. Sehingga tujuan dari riset ini ialah menganalisis faktor yang bisa berdampak pada keputusan pembelian online untuk pengguna aplikasi Shopee.
Keputusan pembelian yakni perilaku pembelian akhir dari customer . Perilaku customer mengambil  keputusan  pembelian  terdiri  dari  pemahaman  sebuah  produk  dibutuhkan, pencarian  informasi  produk,  proses  mengevaluasi  produk  serta  proses  menentukan keputusan.  Informasi  produk  yang  diperoleh customer diperlukan  sebagai  bahan pertimbangan  didalam  menilai  produk  sesuai  dengan  kebutuhan  (Agianto  et  al.,  2022). Adapun  konsumen  yang  mengevaluasi  sebuah  pilihan  dari  banyaknya  produk  memicu pengambilan  keputusan  berdasarkan  puas  tidaknya  atas  suatu  produk.  Konsumen akan merasa  puas  ketika  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  terpenuhi.  Keputusan  pembelian nasabah  yang  tinggi  ini  berdampak  terhadap  tingginya  volume  penjualan  sehingga keuntungan  akan  didapatkan  perusahaan  semakin  tinggi  (Harun  &  Salmah,  2020). Perusahaan  harus  memperhitungkan  keputusan  pembelian  terhadap  produk  agar  mampu mencapai  laba  tinggi.  Dalam  persaingan,  perusahaan  mampu  menjadi  lebih  unggul  serta memperoleh  kenguntungan  ketika  perusahaan  mempersiapkan  kualitas aspek  produk/jasa, harga, iklan/promosi dan sejenisnya (Primadana & Sudaryanto, 2022).
Dalam  dunia  bisnis,  iklan  dijadikan  sebagai  salah  satu  alat  komunikasi  dan  promosi penjualan. Iklan sangat baik karena mampu menciptakan kesan yang sama. Media yang bisa dipakai promosi oleh pelaku usaha di zaman sekarang tidak hanya berbentuk tulisan maupun lisan  saja,  tetapi  telah  bertransformasi  ke  model  media  komunikasi  dan  telekomunikasi, seperti internet, telephone, faks, televisi maupun surat kabar. Hakikatnya, iklan mempunyai dua fungsi yakni sebagai pembentuk opini umum dan pemberi informasi. Dari penelitian yang dilakukan  oleh  (Purnama  &  Safira,  2017), Islamic  Advertising  Ethics mempunyai  tingkat kepentingan yang berbeda-beda bagi masyarakat Muslim di Indonesia. Aspek kejujuran yang dimunculkan  didalam  iklan  merupakan  elemen  terpenting  bersifat  universal.  Hasil  riset Primadana &  Sudaryanto  (2022)  menunjukkan  jika  periklanan  bercitra  religius memberikan pengaruh  positif  terhadap  minat  beli.  Memasukkan  citra  religius  agama  Islam  pada periklanan  ternyata  dapat  membangun  minat  beli  konsumen  khususnya  mahasiswi Universitas Diponegoro Semarang.
H 1 : diduga terdapat dampak Islamic Advertising Ethics pada keputusan pembelian
Dalam  pengambilan  keputusan  tentang  konsumsi  berupa  barang  maupun  jasa, biasanya  ditemukan  kepuasan  dan  ketidakpuasan  secara  ekonomis  atas  produk  yang dikonsumsi. Proses psikologi yaitu motivasi, persepsi dan pembelajaran yang mempengaruhi respon konsumen secara fundamental. Hal ini didukung oleh riset (Puspita & Hidayat, 2015) jika  psikologi  konsumen  berpengaruh  pada  proses  keputusan  pembelian.  Makin  bagus psikologi  konsumen,  akan  makin  tinggi  juga  keputusan  guna  melakukan  proses  keputusan pembelian.
H 2 : diduga terdapat pengaruh dari psikologi konsumen terhadap keputusan pembelian Pada  dasarnya  konsumen  tidak  hidup  sendiri,  ada  lingkungan  mempengaruhi  setiap perilakunya.  Ia  berinteraksi  dengan  keluarga,  saudara,  teman-teman  serta  masyarakat  di lingkungan tempat tinggalnya. Didalam sebuah aplikasi, lingkungan sosial yang dijadikan role model  dan  didasarkan  pada  sebuah  pandangan  seseorang  terhadap  aktifitas  keluarganya, seperti  orang  tua,  kakek,  paman,  bibi,  teman-teman,  pasangan  atau  pengusaha  yang diidolakan.  Lingkungan  keluarga  bisa  menciptakan  persepsi  seseorang  atas  dunia kewirausahaan.  Dampak  lingkungan  sosial  dalam  pengambilan  sebuah  keputusan  memiliki peran  yang  penting.  Hal  tersebut  didukung  penelitian  oleh  Tjahjono  et  al.  (2013)  bahwa keputusan pembelian online pakaian wanita dipengaruhi oleh lingkungan sosial. Semakin baik lingkungan sosial, makin tinggi keputusan pembelian. Sama halnya Hartini (2019), lingkungan sosial berdampak pada keputusan pembelian. Lingkungan sosial mempunyai kekuatan besar berdampak pada keputusan pembelian.
H 3 : diduga terdapat pengaruh dari lingkungan sosial terhadap keputusan pembelian

## B. METODE PENELITIAN
Metode  riset  ini  kuantitatif  dengan  analisis  regresi.  Peneliti  menerapkan purposive sampling method sehingga  diperoleh  sampel  sebanyak  110  responden  melalui penyebaran kuisioner kepada  para pengguna Shopee di Lombok Timur secara online melalui  WhatsApp terkait  pengaruh Islamic advertising etnics ,  psikologi  konsumen  dan  lingkungan sosial  pada keputusan pembelian online . Pengguna mengetahui Shopee dan mengunjungi situs minimal sebanyak 3 kali dalam 1 pekan.
Pada riset ini, ada 2 variabel yang dianalisis, yakni independen variable (bebas): Islamic advertising  etnics (X 1 ),  psikologi  konsumen  (X 2 )  serta  lingkungan  sosial  (X 3 ).  dan dependent variable (terikat):  keputusan pembelian (Y). Setelah semua data didapat, kemudian dianalisis dengan memakai software SPSS 21.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Statistik Deskriptif
Berdasarkan hasil kuisioner, responden  laki-laki sebanyak 37  (33,6%) dan  perempuan 73 responden (66,4%). Dapat disimpulkan, dalam riset ini responden terbanyak berasal dari kalangan perempuan.
Tabel 1. Data Responden Berdasarkan Usia Frequency          Persentase (%) Usia 19-23 24-28 72                         65,4 38                         34,6 Total 110                      100
Sumber : data diolah, 2023
Tabel  1,  responden  berusia  19-23  tahun  sebanyak  72  (65,4%)  dan  usia  24-28  tahun sebanyak 38 (34,6%). Dapat disimpulkan bahwa usia responden didominasi oleh umur 19-23 tahun.

## Tabel 2.
Data Responden Berdasarkan Pekerjaan Frequency          Persentase (%) Pekerjaan Pelajar/Mahaiswa Bekerja 27                        24,5 83                        75,5 Total 110                      100
Sumber : data diolah, 2023
Berdasarkan  Tabel  2,  responden  telah  bekerja  dengan  jumlah  83  (75,5%)  dan responden  yang  masih  menempuh  pendidikan  berjumlah  27  orang  (24,5%).  Disimpulkan bahwa responden didominasi oleh yang sudah bekerja.
Tabel 3.
Data Responden Menurut Penghasilan Frequency          Persentase (%) Penghasilan Rp. <2.000.000 Rp. >2.000.000 88                         72,7 22                         27,3 Total 110                      100
Sumber : data diolah, 2023
Tabel  3,  responden  berpenghasilan  dibawah  2.000.000  berjumlah  88  (72,7%)  dan responden berpenghasilan diatas 2.000.000 sebanyak 22 (27,3%).  Dapat disimpulkan bahwa penghasilan responden didominasi oleh income dibawah 2.000.000.

## Tes Validitas dan Tes Reliabilitas
Tujuan  dilaksanakannya  tes  validitas  yakni  agar  tiap  pertanyaan  kuisioner  yang disebarkan  peneliti  adalah  valid  sehingga  bisa  digunakan  untuk  memperoleh  data  secara benar. Diperoleh dari perbandingan antara r- hitung dengan r- tabel dimana df = n-2 dengan alpha
0,05. Apabila nilai Pearson Correlation > r- tabel , maka bisa dikatakan valid.
Tabel 4. Uji Validitas Variabel Pearson Correlation R-tabel (α = 5%) Hasil Validitas Keputusan Pembelian Online 0,825 0,1966 Valid Islamic Advertising Etnics 0,667 0,1966 Valid Psikologi Konsumen 0,824 0,1966 Valid Lingkungan Sosial 0,812 0,1966 Valid Sumber : data diolah, 2023
Tabel  4, Islamic  advertising  etnics ,  psikologi  konsumen  dan  juga  lingkungan  sosial memiliki nilai Pearson Correlation diatas r- tabel . Hal ini pertanda semua pertanyaan valid dan dapat dijadikan alat ukur dalam analisis selanjutnya.
Reliabelnya suatu variabel ditentukan jika skor Cronbach’s Alpha > 0,6. Bila reliabilitas < 0,6, namun bila 0,7 berkategori baik serta reliabilitas kategori baik ialah melebihi 0,8.
Tabel 5. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Keterangan Keputusan Pembelian Online 0,922 6 Reliabel Islamic Advertising Etnics 0,858 8 Reliabel Psikologi Konsumen 0,922 5 Reliabel Lingkungan Sosial 0,912 7 Reliabel Sumber : data diolah, 2023 Tabel  5,  skor Cronbach’s  Alpha :  keputusan  pembelian online =  0,922, Islamic advertising  etnics = 0,858  dan  psikologi  konsumen  = 0,922  serta  lingkungan  sosial  = 0,912. Dapat disimpulkan bahwa studi ini bisa diterima dan reliabel.

## Uji Normalitas
Ghozali (2018), tes ini bisa dengan uji One Sample Kolmogorov Smirnov , yakni bila skor Asymp Sig (2- tailed )  >  0,05,  dikatakan  terjadi  distribusi  normal  pada  data.  Akan  tetapi,  jika skor Asymp Sig (2- tailed ) < 0,05, menyatakan tidak terjadi data normal.
Tabel 6. Uji Normalitas Unst. Residual N 110 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation ,95663031 Most Extreme Differences Absolute ,103 Positive ,103 Negatif -,047 Kolmogorov-Smirnov Z 1,085 Asymp. Sig. (2-tailed) ,190 Sumber : data diolah, 2023
Tabel 6, nilai sig. (2- tailed ) didapatkan sebesar 0,190. Dikarenakan nilai signifikansi (2- tailed )  0,190  >  0,05,  sehingga  nilai  residual  terdistribusi  normal  dan  variabel  X dan  Y  layak digunakan.

## Uji Multikolinearitas
Apabila  nilai  VIF  <10  dan  Toleransi  >10,  maka  didalam  persamaan  regresi permasalahan multikolinieritas tidak ditemukan.
Tabel 7. Uji Multikolinearitas Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics Kkio Model B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1,541 ,926 Islamic Advertising Etnics ,373 ,109 ,310 ,291 3,434 Psikologi Konsumen ,328 ,061 ,519 ,256 3,911 Lingkungan Sosial ,241 ,078 ,250 ,860 1,139 Sumber : data diolah, 2023
Merujuk Tabel 7, variabel independen secara keseluruhan : nilai tolerance > 0,10; nilai VIF < 10. Dapat disimpulkan jika tidak ada multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Model  regresi  yang  baik  bisa  dilihat  dari  ada  atau  tidaknya  permasalahan heteroskedastisitas. Peneliti memakai uji Glejser , yaitu skor signifikansinya kurang 0,05 (5%), maka heteroskedastisitas tidak ditemukan.
Tabel 8. Uji Heteroskedastisitas
Sumber : data diolah, 2023
Berlandaskan  Tabel  8,  variabel  independen  yang  dipakai  nilainya  di  atas  0,05, maka hasil uji menunjukkan tidak terjadi heterokedastisitas
Analisis Regresi
Tabel 9. Regresi Linear Berganda
Sumber : data diolah, 2023
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta T Sig. 1 (Constant) 4,274 ,019 -,004 ,889 IAE ,645 ,052 ,084 ,446 ,651 PK ,054 ,167 ,129 ,782 ,436 LS ,058 ,034 ,065 ,163 ,867
Standardized Coefficients Model Beta T Sig. 1 (Constant) 1,274 ,206 IAE ,298 2,508 ,014 PK ,095 ,738 ,456 LS ,328 2,462 ,015
Tabel  9,  nilai  konstanta  (α)  sebesar  4,190,  nilai Islamic  Advertising Etnics (β)  sebesar 0,283, Psikologi Konsumen (β) sebesar 0,367 serta Lingkungan Sosial (β) sebesar -0,106, maka didapatkan persamaannya, yaitu:
Y = 4,190 + 0,298X 1 + 0,095X 2 + 0,328X 3
Keterangan:
1. Nilai  koefisien Islamic  Advertising  Etnics (X 1 )  bernilai  positif,  yaitu  0,298,  artinya  tiap kenaikan Islamic Advertising Etnics akan menaikkan Keputusan Pembelian Online .
2. Nilai koefisien Psikologi Konsumen (X 2 ) bernilai positif, yaitu 0,095, artinya tiap kenaikan Psikologi Konsumen akan menaikkan Keputusan Pembelian Online .
3. Nilai  koefisien  Lingkungan  Sosial  (X 3 )  bernilai  positif,  yaitu 0,328,  artinya  semakin  baik Lingkungan Sosial maka akan menaikkan Keputusan Pembelian Online .
Pengujian Hipotesis Uji Simultan (Uji F)
Jika  perolehan  nilai  signifikasi  <  0,05,  artinya  H 0 tidak  diterima,  variabel  bebas  dan terikat berpengaruh secara signifikan. Bila nilai signifikasi > 0,05, maka H 0 tidak ditolak, bisa dikatakan variabel bebas dan terikat tidak memiliki pengaruh.
Tabel 10. Uji Simultan
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 298,440 3 99,480 105,713 0,001 b Residual 99,750 107 ,941 Total 398,191 110 Sumber : data diolah, 2023 Tabel  10,  nilai  F- hitung 105,713  dan  F- tabel 2,69,  maka  H 0 ditolak.  Secara  sistematik didapatkan  nilai  signifikan  0,001  <  taraf  signifikan  0,05,  maka  dinyatakan  vaiabel  bebaas secara simultan berdampak pada Keputusan Pembelian Online di Shopee (Y).
Uji Parsial (Uji t)
Jika  perolehan  nilai  probabilitas  <  0,05,  bisa  ada  dampak  signifikan  variabel independen  pada  variabel  dependen . Sedangkan  nilai  probabilitas  >  0,05,  dapat  dikatakan tidak mempunyai dampak signifikan.
Tabel 11. Uji t
Sumber : data diolah, 2023 Tabel  11, Islamic  Advertising  Etnics (X 1 )  mempunyai  nilai  t- hitung =  2,508  dan  t- tabel = 1,98525  (t- hitung >  t- tabel )  dan  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,014  <  0,05.  Hipotesis  (H 1 ) berbunyi Islamic Advertising Etnics berdampak pada Keputusan Pembelian Online di Shopee Model t    Sig. 1 (Constant) 1,274   ,206 IAE 2,508   ,014 PK 2,462   ,015 LS -,738   ,456
bagi  masyarakat  Lombok  secara  parsial  diterima.  Hasil  riset  ini  menunjukan  bahwa Islamic Advertising Etnics berdampak signifikan serta positif pada Keputusan Pembelian.
Psikologi  Konsumen  (X 2 )  bernilai  t- hitung =  2,462  >  t- tabel =  1,98525  (t- hitung >  t- tabel )  dan mempunyai  nilai  signifikansi  =  0,015  <  0,05.  Hipotesis  (H 2 )  berbunyi  Psikologi  Konsumen berdampak  pada  Keputusan  Pembelian Online di  Shopee  bagi  masyarakat  Lombok  secara parsial diterima.
Lingkungan  Sosial  (X 3 )  bernilai  t- hitung =  0,738  <  t- tabel =  1,98525  (t- hitung <  t- tabel )  dan mempunyai nilai signifikansi = 0,456 > 0,05, maka dapat dinyatakan bahwa Lingkungan Sosial tidak berdampak pada Keputusan Pembelian. Hipotesis (H 3 ) yang berbunyi lingkungan sosial berdampak  pada  Keputusan  Pembelian Online di  Shopee  bagi  masyarakat  Lombok  secara parsial  tidak  diterima.  Hasil  riset  ini  menunjukan  lingkungan  sosial  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara online .
Uji Koefisien Determinasi
Tabel 12. Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,866 a ,749                    ,742 3,511 Sumber : data diolah, 2023
Tabel  12,  nilai  Adjusted  R  Square  0,742  yang  berarti  bahwa  pengaruh Islamic Advertising Etnics, Psikologi Konsumen, Lingkungan Sosial pada Keputusan Pembelian = 74,2
% serta 25,8% selebihnya dipengaruhi variabel lain.
Pengaruh Islamic Advertising Etnics Terhadap Keputusan Pembelian
Berlandaskan  hasil  analisis, Islamic  Advertising  Etnics berdampak  pada  keputusan pembelian online di Shopee, dibuktikan nilai sig. 0,014 < 0,05. Hal ini membuktikan, tingginya tingkat Islamic  Advertising  Ethics yang  diberikan  oleh  Shopee,  makin  meningkatkan keputusan  pembelian.  Hasil  riset  ini  sejalan  dengan  Purnama  &  Safira  (2017), Islamic Advertising  Ethics memiliki  tingkat  kepentingan  yang  berbeda  bagi  masyarakat  Muslim  di Indonesia. Marketer (Shopee) harus dapat menerapkan elemen-elemen terkait aspek Islamic Advertising Ethics dengan mempertimbangkan perbedaan agama dan suku. Maka, iklan yang ditampilkan  tim  pemasaran  Shopee  sesuai  dengan  target  pasar,  sehingga customer tidak merasa tersinggung dan menyukai iklan yang dimunculkan.

## Pengaruh Psikologi KonsumenTerhadap Keputusan Pembelian
Berlandaskan hasil analisis, psikologi konsumen berdampak pada keputusan pembelian online di  Shopee,  dibuktikan  oleh  nilai  sig.  =  0,015  <  0,05,  membuktikan  bahwa  semakin tinggi konsumen  memutuskan membeli online di Shopee. Riset ini juga didukung oleh studi dari (Puspita, DH and Hidayat, 2015; Kaniawati, 2019) bahwa psikologi konsumen berdampak pada pengambilan keputusan secara online .

## Pengaruh Lingkungan Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis,  lingkungan  sosial  tidak  memberikan  dampak  pada keputusan pembelian online , yakni nilai sig. dihasilkan 0,456 > 0,05, mengindikasikan bahwa informasi  yang  diterima,  baik  dari  keluarga,  kerabat  maupun  masyarakat  umum  tidak memberikan dampak pada keputusan  pembelian. Dalam  struktur sosial, terdapat hubungan timbal balik antara peran dan status seseorang di lingkungan masyarakat pada aspek tatanan sosial.  Struktur  sosial  ini  dijadikan  sebagai aspek  budaya  (kultur)  yang mempengaruhi  pola konsumsi, standar hidup serta lifestyle . Gejala sosial seperti ini menciptakan stratifikasi sosial didalam  mengatur  perilaku.  Riset  ini  juga  didukung  oleh  riset  dari  Fadillah  &  Tifani  (2018) bahwa lingkungan tidak berdampak pada pengambilan keputusan pembelian online .

## D. SIMPULAN DAN SARAN
Islamic  Advertising  Ethics berdampak  signifikan  positif  pada  keputusan  pembelian online di Shopee. Islamic Advertising Ethics menjadi salah satu bentuk cara bagi masyarakat Lombok  agar  apa  yang  ada  diiklan  sesuai  dengan  kenyataannya  sehingga  prinsip-prinsip muamalah  sesuai  kaidah  diterapkan  secara  benar  di  Shopee.  Masyarakat  yang  memiliki kemauan membeli barang dan jasa yang baik, tujuan utamanya ialah mendapat keuntungan ( return )  bahkan  kualitas  yang  tinggi  cenderung  memiliki  keputusan  pembelian.  Sedangkan lingkungan sosial tidak berdampak pada keputusan pembelian online di Shopee. Masyarakat sebagai  salah  satu  calon  pembeli  kurang  berani  mengambil  risiko  yang  dimungkinkan dikarenakan sebagian besar masyarakat belum berpenghasilan tetap untuk dijadikan sumber belanja sehingga cenderung lebih berhati-hati. Islamic Advertising Ethics , psikologi konsumen dan lingkungan sosial memiliki nilai Adjusted R Square 0,742 (74,2%).

## E. DAFTAR PUSTAKA
Afif,  N.  S.  (2020)  ‘Pengaruh  Lingkungan  Sosial,  Budaya  dan  Psikologi  Terhadap  Keputusan Pembelian Online Di Kota Bogor’, Jurnal Syntax Transformation , 1(10), pp. 733–737.
Amelia,  S.  and  Fitria,  E.  (2018)  ‘Pengaruh  Karakteristik  Individu  dan  Faktor  Psikologis Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Kota  Langsa  (Studi  Kasus  pada  Rumah Susu dan Pampers Paseh Swalayan)’, JENSI: urnal Penelitian Ekonomi Akuntansi , 2(1), pp. 19–32.
Arbak, S., Islam, R. and Al Rasyid, H. (2019) ‘Influence of Islamic Advertising: Ethic Violation on  Customer  Purchase  Intention  of  Halal  Cosmetic  Products  in  Malaysia’,  Humanities and Social Sciences Reviews , 7(3), pp. 671–682. doi: 10.18510/hssr.2019.7398.
Azizah, M. (2013) ‘Etika Perilaku Periklanan Dalam Bisnis Islam’, JESI (Jurnal Ekonomi Syariah Indonesia) , 3(1).
Diani,  S.,  Febianti,  Y.  N.  and  Tiharita,  R.  (2022)  ‘Determinan  Keputusan  Pembelian  Secara Online  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Belanja  Online  Di  Desa  Setupatok  Kecamatan Mundu Cirebon)’, EKUITAS , 10(1), pp. 49–55.
Fadillah, A. and Tifani, N. (2018) ‘Pengaruh Lingkungan Sosial, Kepercayaan Merek dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian iPhone di Kota Bogor’, Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan , 6(1), pp. 9–16. doi: 10.37641/jimkes.v6i1.31.
Fauzie,  D.,  Yulianto,  E.  and  Sunarti,  S.  (2016)  ‘PENGARUH  FAKTOR  PSIKOLOGIS KONSUMEN TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  (Survei  Pada  Konsumen  KFC Cabang Mall Olympic Garden Malang)’, Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 40(1).
Hanif,  H.  (2018)  ‘Landasan  Syariah  Dalam  Etika  Periklanan’, NUKHBATUL  ’ULUM:  Jurnal Bidang Kajian Islam , 4(1), pp. 84–96.
Harun,  A.  and  Salmah,  N.  N.  A.  (2020)  ‘Determinan  Keputusan  Pembelian  Pelanggan Berdasarkan  Kepercayaan  dan  Kemudahan  Melalui  Aplikasi  Shopee’, Jurnal  Media Wahana Ekonomika , 17(2), pp. 114–126.
Kaniawati,  K.  (2019)  ‘Analisis  Pengaruh  Psikologi  Konsumen  Dan  Etnosentrisme  Terhadap Minat Beli Konsumen Sepatu Di Cibaduyut Bandung (Studi Kasus Konsumen Diana Shoes Bandung)’, Jurnal Muara Ilmu Ekonomi dan Bisnis , 3(2).
Maulana,  S.  M.,  Susilo,  H.  and  Riyadi  (2015)  ‘Implementasi  E-Commerce  Sebagai  Media Penjualan Online Pada Toko Pastbrik Kota Malang’, JAB: Jurnal Administrasi , 29(1), pp. 1–9.
Nurgianto,  B.,  Worang,  F. G.  and  Lumanauw, B.  (2021) ‘Analisis  Pengaruh  Faktor  Psikologis terhadap Keputusan Konsumen untuk Membeli Berita Tribun Manado di Kota Manado’, Aksara: Jurnal Ilmu Pendidikan Nonformal , 7(2), pp. 537–550. doi: 10.37905/aksara.7.2.537-550.2021.
Nurhaliza  and  Sri  Rakhmawati  (2022)  ‘Determinan  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Marketplace Shopee’, JUKIM: Jurnal Ilmiah Multidisiplin , 1(03), pp. 10–19.
Primadana,  E.  and  Sudaryanto,  B.  (2022)  ‘Pengaruh  Periklanan  Bercitra  Religius  Dalam Menentukan  Keputusan  Pembelian  Produk  Sunsilk  Hijab  Refresh  Dengan  Minat  Beli Sebagai  Variabel  Interventing  Pada  Mahasiswa  Univesitas  Diponegoro  Semarang’, Diponegoro Journal of Management , 11(3), pp. 1–13.
Purnama, F. A. and Safira, A. (2017a) ‘Investigating Islamic advertising ethics: Perceptions of Indonesian Muslims’, Journal of Emerging Economies and Islamic Research , 5(2).
Purnama, F. A. and Safira, A. (2017b) ‘Investigating Islamic Advertising Ethics: Perceptions of Indonesian Muslims’, Journal of Emerging Economies and Islamic Research , 5(2), pp. 43– 57. doi: 10.24191/jeeir.v5i2.8803.
Puspita,  I.,  DH,  A.  F.  and  Hidayat,  K.  (2015)  ‘Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Psikologis Konsumen  Yang  Berdampak  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kopi  Kapal  Api’, Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 25(1).
Raharja,  S.  W.,  Arifin,  Z.  and  Wilopo  (2013)  ‘Pengaruh  psikologi  konsumen  terhadap keputusan pembelian’, Jurnal Administrasi Bisnis , 3(1).
Rahmidani,  R.  (2015)  ‘Penggunaan  E-Commerce  Dalam  Bisnis  Sebagai  Sumber  Keunggulan Bersaing Perusahaan’, in SNEMA: Seminar Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi ,
pp. 344–352.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Tjahjono,  A.,  Semuel,  H.  and Karina, R.  (2013) ‘Analisa Marketing Mix  ,  Lingkungan  Sosial  , Psikologi Online Pakaian Wanita’, Jurnal Manajemen Pemasaran Petra , 1(2), p. 2013.
Zulkifli et  al. (2019)  ‘Pengaruh  Periklanan  Islami  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Shampoo Hijab Sunsilk Clean and Fresh Pada Mahasiswi Universitas Islam Riau’, JOMB: Journal of Management and Bussines , 1(1), pp. 59–73. doi: 10.31539/jomb.v1i1.604.