## PENGARUH INOVASI PRODUK, KEPERCAYAAN MEREK, DAN KERAGAMAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HONDA BEAT DI SURAKARTA
Erlina Tika Aryani 1) , Heny Kurnianingsih 2)
1,2,) Jurusan Manajemen , Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta
1,2,) erlinatika997@gmail.com , henykurnianingsih17@gmail.com

## ABSTRACT
This study intends to ascertain the effects of product innovation, brand trust, and product variety on Honda Beat  motorcycle  purchases  in  Surakarta.  This  study  employed  a  quantitative  methodology.  The  method  of sampling that involves a questionnaire. The quantitative statistical analysis stage of data collection employs the  usage  of  data  instrument  testing  (validity  and  reliability  tests),  hypothesis  testing  and  the  conventional assumption  test  (normality  test,  multicollinearity  test,  and  heteroscedasticity  test)  (linear  regression  test,  t test,  f  test,  and  determination  test).  The  study's  sample  consisted  of  100  people.  According  to  the  study's findings, Honda Beat motorbike purchases in Surakarta are significantly and partially influenced by product innovation.  2)  In  Surakarta,  brand  trust  has  a  small  but  considerable  impact  on  Honda  Beat  motorcycle purchases.  3)  Partially,  product  diversity  has  significant  influence  on  purchasing  decisions  for  Honda  Beat motorbikes in Surakarta.

## ABSTRAK
Tujuan penelitian untuk memastikan bagaimana inovasi produk, brand familiarity, dan variasi mempengaruhi penjualan  sepeda  motor  Honda  Beat  di  Surakarta.  Untuk  penelitian  ini,  metodologi  kuantitatif  diterapkan. Teknik  sampling  berbasis  survei.  Tahapan  analisis  statistik  kuantitatif  pengumpulan  data  menggunakan pengujian  instrumen  data  (uji  validitas  dan  reliabilitas),  uji  asumsi  tradisional  (uji  normalitas,  uji multikolinearitas,  dan  uji  heteroskedastisitas),  dan  uji  hipotesis  (uji  regresi  linier,  uji  t,  uji  f,  dan  uji  tes determinasi).  100  orang  dijadikan  sampel  penelitian.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  inovasi  produk  sangat berpengaruh terhadap pembelian sepeda motor Honda Beat di Surakarta. 2) Pembelian sepeda motor Honda Beat  di  Surakarta  berpengaruh  sedang  namun  signifikan  terhadap  kepercayaan  merek.  3)  Faktor  yang signifikan dalam pembelian sepeda Honda Beat di Surakarta adalah ketersediaan varian produk.
Kata kunci : inovasi produk ;  kepercayaan merek;  keragaman produk;  keputusan pembelian.

## 1. PENDAHULUAN
Setiap  bisnis  menghadapi  persaingan  yang ketat  di  era  perdagangan  bebas  sekarang  ini.  Setiap korporasi harus mengambil langkah-langkah strategis untuk memenangkan persaingan di bidangnya, mempertahankan atau bahkan memperluas  laba  atau  keuntungan  yang  diciptakan, dan tentunya melakukan semua itu guna menimbang persaingan  yang  ketat  di  dunia  bisnis.  Kebutuhan untuk  memenuhi  tuntutan  pasar  semakin  luas  dan meluas  sebagai  akibat  dari  pesatnya  perkembangan industri.  Karena  populasi  yang  terus  berkembang dan  banyaknya  aktivitas  yang  dilakukan  setiap individu,  transportasi  diperlukan  agar  semua aktivitas  ini  dapat  diselesaikan  dengan  cepat. Sebagian  besar  individu  memilih  angkutan  pribadi daripada angkutan umum untuk kegiatan sehari-hari, khususnya sepeda motor (Kiki, 2022). Sepeda motor juga  dapat  memfasilitasi  aktivitas  dan  mengurangi waktu  transit  orang  ke  tempat  tujuan  (Putu  &
Nyoman  2021).  Jumlah  pemilik  sepeda  motor meningkat  karena  kemudahan  kredit  sepeda  motor dan  kebiasaan  konsumsi  beberapa  individu.  Variasi model  sepeda  motor  yang  tersedia  di  pasar menunjukkan  bahwa  bisnis  tidak  dapat  terus beroperasi  begitu  saja.  Perusahaan  harus  menjadi lebih  berhasil  dan  efisien  dalam  menjalankan usahanya jika ingin terus menghasilkan produk yang menjadi  pemimpin  pasar  (Kusmanto  &  Muryanti 2021).
Aspek-aspek  yang  dapat  dikontrol  korporasi menentukan berhasil atau tidaknya dalam memasarkan  produknya.  Memahami  dan  memenuhi persyaratan konsumen sangat penting untuk bersaing dengan  sukses  sehingga  pelanggan  tidak  bermigrasi ke merek saingan (Kiki, 2022). Banyak merek motor baru  yang  bermunculan  akhir-akhir  ini,  antara  lain Honda,  Kawasaki,  Suzuki,  Yamaha,  TVS,  dll.  Data penjualan  motor  Indonesia  tahun  2021  dilansir CNBC Indonesia. Honda adalah salah satu produsen
sepeda  motor  top  Indonesia  dalam  hal  penjualan (Arga & Kristina 2022).

## Tabel 1. Data penjualan sepeda motor di Indonesia tahun 2021
Jelas  dari  statistik  di  atas  bahwa  penjualan Honda  melebihi perusahaan  lain di sektornya dalam hal  penjualan.  Yamaha  yang  berada  di  posisi  kedua tidak  mampu  bersaing  dengan  Honda  dalam  hal penjualan. Suzuki di urutan keempat, TVS di urutan terakhir,  dan  Kawasaki  di  urutan  ketiga.  Tingginya volume  pembelian  menunjukkan  betapa  pentingnya sepeda  motor  bagi  masyarakat  Indonesia.  Honda Beat,  Honda  Genio,  Honda  Scoopy,  Honda  Vario 125,  Honda  Vario  150,  Honda  PCX,  Honda  ADV 150,  dan  Honda  Forza  semuanya  dirilis  oleh  PT AHM pada tahun 2021.
Tabel 2. Data Penjualan Tipe Sepeda Motor Honda Tahun 2021

## Sumber data: Data AISI, 2021
Berdasarkan  tabel  di  atas,  penjualan  sepeda motor  otomasi  Honda  diperkirakan  akan  meningkat di  tahun  2021  yang  paling  unggul  sebesar  87.58%, sedangkan  penjualan  terendah  yaitu  pada  sepeda motor sport dengan presentase 6.12%.
Guna  mendongkrak  daya  tarik  pasar,  pembuat sepeda  motor  Honda  sendiri  mengembangkan beragam  motor  Honda,  termasuk  salah  satunya model  Honda  BeAT.  Leo,  Budi  (2022)  mengklaim sejak 2008 masyarakat sudah tertarik dengan sepeda motor  Honda  Beat  Matic  ini.  Dilengkapi  dengan mesin  eSP  110cc  terbaru,  yang  memberikan performa lebih optimal dan lebih hemat bahan bakar. Pengenalan  sepeda  motor  matic  pada  tahun  2006 dilakukan  sebagai  respon  atas  meningkatnya permintaan transmisi otomatis di pasar sepeda motor
Indonesia.  Honda  Beat  memiliki  keunggulan radiator  yang  terintegrasi  dengan  mesin  dan tampilan  yang  modis  dan  atletis  untuk  menarik pembeli Indonesia.
Keunggulan  pada  Sepeda  Motor  Honda  Beat desain motor yang styles , pilihan banyak, fitur yang lebih  lengkap,  kapasitas  tangki  lebih  besar  dan seiring  berjalannya  waktu  honda  beat  meluncurkan fitur charger pada dashboard motor .

## Sumber: Data AISI,  2021

## Gambar 1. Data Penjualan Sepeda Motor Honda Beat Tahun 2021
Sesuai dengan tabel tersebut, penjualan sepeda motor  Honda  Beat  akan  mencapai  lima  juta  unit pada tahun 2021, atau tepatnya 5.057.526 unit. naik 3.660.666  unit,  atau  38%,  dari  tahun  2020. Apartemen  paling  banyak  terjual  di  bulan  Maret selama  periode  12  bulan  dari  Januari  hingga Desember  2021  (521.424).  Lalu  datanglah  April, dengan  total  472.889  unit.  Setelah  April,  penjualan sepeda  motor  Honda  Beat  di  bulan  Mei  2021 sebanyak  254.710  unit  turun  tajam.  Beberapa  saat meningkat  sekali  lagi,  mencapai  470.065  pada Agustus 2021.
Statistik  penjualan  diantisipasi  meningkat dengan  penerapan  taktik  pemasaran,  penetapan harga,  dan  kualitas  yang  tepat.  Setiap  perusahaan ingin  menjalankan  bisnisnya dengan  sukses, dan  ini adalah tujuan bersama. Inisiatif pemasaran digunakan  untuk  membantu  organisasi  mencapai tujuannya.  Di  Indonesia,  kebutuhan  transportasi sepeda  motor semakin  berkembang,  menurut Rinda, Aziz,  dkk  (2022).  Kesempatan  bagi  bisnis  untuk meningkatkan  penjualan  dalam  beberapa  cara. Keberhasilan  suatu  perusahaan  tergantung  pada inovasi,  dorongan,  dan  kreativitas.  Produk  atau layanan  yang  inovatif  adalah  produk  atau  layanan yang  dilihat  orang  sebagai  barang  baru.  Produk, layanan,  konsep,  atau  sudut  pandang  baru  disebut sebagai "inovasi produk".
Upaya  inovasi  produk  perusahaan  juga  dapat menjadi landasan bagi keputusan  pembelian pelanggan.  Perusahaan  harus  terus  berinovasi  untuk memenuhi  tuntutan  dan  aspirasi  konsumen  yang terus  berubah  agar  tetap  kompetitif  (Wijaya,  et  al. 2021), menurut kajian (Evelyn, et al. 2021), (Rinda, et al. 2022), (Riza & djoko 2018), (Rudi, dkk 2020), (Harun,  &  Agus  2018),  (Supriyadi,  &  Christiawan 2022).
Kepercayaan  merek  merupakan  faktor  dalam pilihan pembelian saat ini. Pelanggan yang memiliki kepercayaan  pada  suatu  produk  tidak  akan  cepat beralih  ke  merek  lain  atau  berhenti  karenanya. Yosafat,  Widya  (2022)  menegaskan  bahwa  sebuah merek  harus  mampu  menggugah  konsumen  dengan keimanan  pada  keikhlasannya.  Ketika  seorang pelanggan  memiliki  kepercayaan  pada  suatu  merek, mereka bersedia melakukan pembelian dari perusahaan itu.
Suatu  produk  dapat  memperoleh  kepercayaan konsumen terhadap suatu merek dengan memuaskan persyaratan  dan  harapan  mereka,  yang  mengarah pada kepuasan mereka. Menurut penelitian (Yosafat & Widya 2022), kepercayaan akan  berkembang jika pelanggan merasa senang setelah menggunakan atau mengkonsumsi  produk  dengan  merek  tertentu (Yudhi, et al 2022) dan (Rudi, et al 2020).
Eksekutif  perusahaan  didorong  untuk  berpikir secara  strategis  dan  kreatif  untuk  membedakan  diri dari  saingan  mereka  dengan  persaingan  bisnis  yang lebih ganas. Menurut Yusril, bisnis harus menawarkan  lebih  dari  sekedar  barang  berkualitas tinggi  dengan  biaya  yang  agresif  (2022).  Ketika konsumen  menemukan  barang  yang  dicarinya, beberapa  titik  perlu  difokuskan  seperti  barang, kualitasnya,  ketentuan  garansi,  atau  kaliber  layanan pengecer (Tinneke, Lucky 2018).
Menurut  Lusiana  (2022),  suatu  perusahaan harus  mempertimbangkan  diversifikasi  produk. Diversifikasi  produk  dapat  berupa  perbaikan  yang dilakukan pada penawaran utama. Penilaian subjektif  setiap  orang  terhadap  keragaman  suatu produk  mengungkapkan  adanya  disparitas  dalam produk tersebut. Honda Beat Seri CBS-ISS, tersedia dalam warna berbagai pilihan warna yang diluncurkan  oleh  PT  AHM  di  tahun  2021.  Ban tubeless, yang meningkatkan kemungkinan penggunaannya,  standar  samping  otomatis,  bagasi yang  lapang, tangki  bensin  yang  besar, rangka  yang menggunakan  teknologi  baru  agar  lebih  efektif adalah keunggulan lainnya.
Untuk meningkatkan respons yang menguntungkan  terhadap  barang,  bisnis  perlu memahami aspek-aspek yang memengaruhi perilaku pelanggan.  Hal  ini  dilakukan  ketika  konsumen memiliki  masalah  dan  menyadari  kebutuhan  akan suatu  produk  dan  kelebihannya  (Santika,  et  al.
2020),  yang  didukung  oleh  penelitian  (Lusiana, 2022).
Pilihan  untuk  membeli  produk  dari  penjual merupakan  hasil  dari  tindakan  individu,  menurut Indasari  (2019).  Melakukan  pembelian  sangat penting  untuk  kemampuan  bisnis  untuk  berhasil, sehingga  bisnis  menciptakan  berbagai  taktik  untuk mengikat  pelanggan  (Dita,  Ony  2022).  Taktik  ini dapat  membangkitkan  minat  pelanggan  untuk membeli  barang  yang  diberikan,  yang  karenanya dapat  mempengaruhi  apakah  mereka  memutuskan untuk membeli sepeda motor Honda Beat (Leo, Budi 2022).
Penjelasan  singkat  tentang  kebutuhan  atau keinginan pelanggan akan suatu produk mendahului pencarian  informasi  yang  dapat  diakses  atau ditawarkan oleh perusahaan dalam proses keputusan pembelian konsumen, setelah itu konsumen menerima  banyak  alternatif  dan  menilai  (Kiki, 2022),  didukung  oleh  penelitian  (Arga,&  Kristina 2022), (Andriko, & Toni 2022), (Evelyn, dkk 2021), (Kusmanto,  &  Muryanti  2021),  (Lusiana,  2022), (Leo,  &  Budi  2022),  (  Putu,  &  Nyoman  2021), (Rinda, dkk 2022), (Tinneke, & Lucky 2018), (Tien, dkk  2022),  (Yosafat,  &  Widya  2022),  (Yusi,  dkk 2019), (Yusril, & Rizal 2022), (Yudhi, dkk 2022).

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran,  menurut  Tjiptono  &  Diana  (2020:
3), adalah proses
mengembangkan, menyebarluaskan, mempromosikan, dan menentukan  harga  produk,  layanan,  dan  gagasan untuk  memungkinkan  hubungan  pertukaran  yang memuaskan  dengan  konsumen  serta  menciptakan dan  menjunjung  tinggi  hubungan  yang  kuat  dengan para pemangku kepentingan.
Inovasi  produk,  menurut  Kotler  (2016:454), merupakan racikan dari beberapa proses yang saling berinteraksi  satu  sama  lain.  Inovasi  produk  adalah kapasitas  untuk  menggunakan  kreativitas  untuk mengatasi  masalah dan peluang guna  meningkatkan dan memperbaiki kehidupan (Trustorini, 2017).
Kepercayaan  merek,  menurut  Arief,  M., Suyadi,  &  Sunarti  (2017),  adalah  keyakinan konsumen bahwa produk tertentu memiliki seperangkat kualitas tertentu. Keyakinan ini berkembang  melalui  waktu  sebagai  hasil  dari pengamatan berulang, pembelajaran, dan pengalaman. Kesediaan konsumen untuk bergantung pada  merek  terlepas  dari  risiko  yang  terlibat  karena antisipasi  bahwa  merek  tersebut  akan  memberikan hasil yang menguntungkan disebut sebagai kepercayaan merek.
James  F.  Engles  oleh  Farli  Liwe  (2015;  209) mengklaim  bahwa  variasi  produk  mengacu  pada kelengkapan  produk,  yang  mencakup  jangkauan, kualitas,  dan  kedalaman  barang  yang  disediakan serta  aksesibilitasnya  yang  konstan.  Variasi  produk
adalah  kisaran  lini  produk  dan  komponen  yang disediakan  pemasok  tertentu  kepada  pelanggan (Simamora 2016; 441).
Per  Kotler  dan  Armstrong,  pilihan  pembelian nyata pelanggan dibuat pada tahap proses pengambilan  keputusan  ini  (Kuspriyono:  2016). Pelanggan  diperbolehkan  untuk  memilih  barang yang  diinginkan  berdasarkan  permintaan  mereka. Sutisna  menyatakan  dalam  (Al  Rasyid  dan  Tri Indah:  2015)  pengambilan  keputusan  mengenai pembelian,  melakukan  pembelian  memerlukan berbagai  langkah,  termasuk  keputusan  apakah  akan membeli  atau  tidak.  Manfaatkan  data  dari  aktivitas sebelumnya untuk menilai dan membeli barang.
Ada  kekosongan  studi  tentang  unsur-unsur yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian,  menurut sejumlah  penelitian.  Penelitian  Rinda,  Azis,  dan rekannya  dari  tahun  2022  menunjukkan  bahwa variabel  inovasi  produk  memengaruhi  pembelian dengan  cara  yang  menguntungkan.  Hal  ini  telah dibuktikan  melalui  penelitian  oleh  Yudhi,  Asman, dkk.  (2022)  bahwa  variabel  kepercayaan  merek mempengaruhi pembelian dengan cara yang menguntungkan. Studi Susanti, Hardi, dan rekan dari tahun  2021  menampilkan  bagaimana  keragaman produk  mempengaruhi  pilihan  pembelian  dengan cara yang positif.

## Kerangka Pemikiran Dan Hipotesis
Variabel  dependen  penelitian  ini  adalah keputusan pembelian (Y), sedangkan Inovasi Produk (X1), Kepercayaan Merek (X2),
dan
Keanekaragaman Produk merupakan faktor independen.
Sumber : Penulis, 2021
Gambar 2. Kerangka pemikiran.
Hipotesis yang diajukan adalah : H1    :  Variabel    Inovasi  Produk  (X1)  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
H2    :  Variabel  Kepercayaan  Merek  (X2) berpengaruh terhadap keputusan pembelian. H3  :  Varibel  Keragaman Produk (X3) berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
H4    : Variabel  Keputusan  Pembelian  (Y) berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## 3. METODOLOGI 3.1  Populasi Penelitian
Penelitian  semacam  ini  bersifat  kuantitatif. Populasi  adalah  sekelompok  item  dan  orang  yang darinya  dapat  dibuat  kesimpulan  tentang  fitur  dan jumlahnya  seperti  yang  ditentukan  oleh  peneliti (Sugiyono.2017:  61).  Penelitian  yang  dimaksud, menurut  Dhani  dan  Sasi  (2022),  melibatkan penelitian  kausal  komparatif,  atau  studi  di  mana hubungan  kausal  antara  dua  atau  lebih  variabel mewakili  fitur  dari  masalah.  Para  pemilik  sepeda motor  Honda  Beat  Soloraya  mengikuti  survei tersebut.

## 3.2  Sampel Penelitian
Sampel  mencerminkan  beberapa  kualitas  yang dimiliki  populasi  secara  keseluruhan  (Sugiyono, 2010).  Seseorang  yang  membeli  sepeda  motor Honda Beat di Soloraya menjadi populasi yang akan diteliti.  Sampling  non-probabilitas  digunakan  untuk sampel  penelitian  ini,  yang  menunjukkan  bahwa tidak  setiap  komponen  atau  anggota  populasi memiliki  peluang  yang  sama  untuk  dipilih.  Dengan pengambilan sampel non-probabilitas, hanya sebagian  kecil  dari  populasi  yang  digunakan  untuk membentuk  sampel  (Thoifah,  2015:29).  Purposive sampling  adalah  salah  satu  metode,  dan  ini melibatkan  pemilihan  unit  sampel  atau  anggota populasi  yang  memenuhi  kriteria  yang  diinginkan peneliti  dan  dianggap  dapat  memberikan  informasi penting. Dengan purposeful sampling, subjek dipilih menurut kriteria  yang telah ditentukan,  bukan strata yang  dipilih  secara  acak  (Arikunto,  2010:  183). Sebagai  sampel  penelitian  ini  adalah  seorang  warga Soloraya  dengan  sepeda  motor  Honda  Beat  yang berusia  minimal  17  tahun,  pernah  membeli  sepeda motor  Honda  Beat  minimal  satu  kali,  dan  barang bekas.

## Tabel 3. Data Jumlah Penduduk Solo Raya
Surakarta  berada  di  peringkat  terakhir,  dengan 517.887.000  jiwa,  menurut  statistik  penduduk Soloraya  tahun  2021,  ketika  jumlah  penduduk  kota diperhitungkan  menggunakan  rumus  slovin.Jumlah
sampel  penelitian  kemudian  dihitung  menggunakan metode berikut dari Sugiyono (2015):
.........................................( 1)

## Keterangan:
n       : jumlah sampel N      : Ukuran populasi e      : faktor koreksi kuadrat (10%) untuk kesalahan sampling yang dapat diterima ditambahkan.
Hasil  perhitungan  di  atas  menunjukkan  bahwa terdapat  9.9983  responden  dalam  survei  ini (dibulatkan  menjadi  100  responden).  Dilakukannya survei  guna  mempercepat  pemrosesan  data  dan menghasilkan temuan yang lebih akurat.

## 3.3  Metode Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  dipakai  dalam  penelitian  yaitu data  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono,  data  primer digunakan  dalam  penelitian  (2019:  194).  Sumber data primer adalah sumber yang memberi pengumpul  data  akses  ke  informasi  tanpa  biaya, seperti informasi yang diperoleh melalui survei atau informasi  yang  diperoleh  dari  wawancara  dengan responden.  Kuesioner  digunakan  sebagai  metode pengumpulan  data  dalam  penyelidikan  ini.  Suatu metode pengumpulan data primer dengan menggunakan  daftar  pertanyaan  tentang  variabel yang  dinilai  melalui  perencanaan,  memastikan bahwa tanggapan secara akurat mencerminkan status variabel saat ini (Mustafa, 2009:99).
Skala Likert, berdasar pada Sugiyono (2019:147) dipakai dalam mengukur sikap, pandangan dunia, dan persepsi individu atau kolektif terhadap  fenomena  sosial.  Berdasarkan  data  utama dalam penelitian ini,  minimal berumur 17 tahun dan sudah  membeli  motor  Honda  Beat  akan  diberikan survei.

## 3.4  Teknik Analisis Data
Aplikasi  komputer  SPSS  versi  20  digunakan dalam  prosedur  analisis  data  kuantitatif  penelitian ini,  yang  digunakan  untuk  memeriksa  besaran  yang dapat dihitung atau diukur. Peralatan penelitian akan diuji  validitas  dan  reliabilitasnya,  dan  analisis  data statistik penelitian  ini akan  menggunakan pengujian
hipotesis  dan  analisis  koefisien  determinasi  parsial dan multipel (R^2).
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Kedua  metode  tersebut  dapat  digunakan  untuk meramalkan  permintaan  di  masa  mendatang  karena regresi  linier  berganda  merupakan  pengembangan dari  regresi  linier  berganda.  Dengan  mengestimasi nilai-nilai  yang  berhubungan  dengan  X  dan  Y (variabel  dependen)  menggunakan  pendekatan regresi  linier  berganda,  ditemukan  hubungan  sebab akibat (sebagai variabel independen).

## 3.5  Definisi Variabel
Variabel  penelitian,  menurut  Sugiyono  (2015) mrupakan  segala  sesuatu  yang  peneliti  pilih  untuk diperiksa  untuk  mendapatkan  pengetahuan  dari mana  kesimpulan  dapat  dibuat.  Menggunakan penelitian dengan variabel dependen dan independen.
Variabel  bebas:  Variabel  yang  mempengaruhi, mengendapkan, atau berkontribusi terhadap perkembangan  variabel terikat (Sugiyono, 2015:61). Dalam  penelitian ini  terdapat  tiga variabel independen  yaitu  inovasi  produk  (x1),  kepercayaan merek  (x2),  dan  variasi  produk  (x3).  Variabel independen mempengaruhi  atau menyebabkan variabel  dependen,  yang  merupakan  variabel. (Sugiyono,  2015:  61).  Pilihan  membeli  merupakan variabel dependen dalam penelitian ini (Y).

## 3.6  Pengukuran Variabel
Dalam  percobaan  ini,  alat  ukur  yang  dipilih adalah  skala  Likert.  Pendapat  Siregar,  skala  yang dirancang  untuk  mengukur  sikap,  pandangan,  dan evaluasi  seseorang  terhadap  suatu  keadaan  atau kejadian  tertentu  (2015:50).  Scoring  digunakan sebagai  metode  pengukuran  untuk  setiap  variabel independen,  yang  mencakup  kegiatan  seperti penelitian  atau  hadiah  seperti  data  numerik  yang diperlukan  untuk  menghitung  hipotesis.  Teknik skala setuju-tidak setuju, yang melibatkan pemberian pernyataan yang menimbulkan tanggapan setuju-tidak  setuju  dalam  rentang  nilai,  kemudian digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  menganalisis tanggapan  konsumen  (Ferdinand  2006).  Skala disusun sebagai berikut:
a. Sangat setuju (ss)
b. Setuju (s)
c. Netral (n)
d. Tidak setuju (ts)
e. Sangat tidak setuju (sts)

## 4.  HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1  Validitas dan reliabilitas
a. Uji Validitas
Software  SPSS  digunakan  untuk  menguji  dan teknik  korelasi  Pearson  digunakan  untuk  menguji keterkaitan  antara  jawaban  setiap  pernyataan  dalam kuesioner dengan skor akhir
Tabel 4. Hasil Pengujian Validitas
Variabel indikator Rhitung Rtabel Ket X1 X1.1 0,733 0,1654 Valid X1.2 0,711 0,1654 Valid X1.3 0,703 0,1654 Valid X1.4 0,824 0,1654 Valid X1.5 0,772 0,1654 Valid X2 X2.1 0,683 0,1654 Valid X2.2 0,750 0,1654 Valid X2.3 0,698 0,1654 Valid X2.4 0,754 0,1654 Valid X2.5 0,757 0,1654 Valid X3 X3.1 0,640 0,1654 Valid X3.2 0,797 0,1654 Valid X3.3 0,775 0,1654 Valid X3.4 0,709 0,1654 Valid X3.5 0,699 0,1654 Valid Y Y1 0,689 0,1654 Valid Y2 0,767 0,1654 Valid Y3 0,726 0,1654 Valid Y4 0,803 0,1654 Valid Y5 0,711 0,1654 Valid
Sumber : Diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  di  atas,  setiap  indikasi  yang memiliki sampel 100 responden dinyatakan lulus uji validitas.  Buktinya,  setiap indikator  variabel penelitian memiliki nilai R hitung yang lebih tinggi dari nilai R tabel (Andriko,Toni 2022).

## b. Uji Reliabilitas
Pengukuran angket penelitian sebagai indikator variabel merupakan bagian dari uji reliabilitas dalam penelitian.  Jika  tanggapan  seseorang  terhadap kuesioner  konstan  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu, dikatakan dapat diandalkan. Teknik Cronbach alpha, yang memanfaatkan perangkat lunak SPSS, digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  menilai ketergantungan. Berikut hasil uji Reliabilitas:
Tabel 5. Hasil Pengujian Reliabilitas

## Sumber : Diolah, 2021
Hasil uji reliabilitas  ditampilkan pada Tabel 5, dimana  nilai  Croncbach  Alpha  untuk  variabel inovasi produk sebesar 80,0%, variabel kepercayaan merek  sebesar  77,7%,  variabel  keragaman  produk sebesar  77,4%,  dan  nilai  Croncbach  Alpha  untuk variabel  keputusan  pembelian  adalah  79,2%.  Nilai keseluruhan  lebih  besar  dari  70%,  Ini  menunjukkan validitas survei yang digunakan dalam penelitian ini. Semua indikator pengukuran variabel dari kuesioner adalah valid, sesuai dengan data tersebut di atas.
4.2   Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Normalitas
Distribusi  normal  dari  variabel  penelitian, termasuk  variabel  dependen  dan  independen, ditentukan dengan menggunakan uji normalitas. Tes non-parametrik  Kolmogorov-Smirnov  digunakan dalam  penelitian  ini  untuk  menilai  kenormalan. Keputusan  tersebut  didasarkan  pada  prinsip  bahwa data  dianggap  terdistribusi  secara  teratur  jika  nilai Sig  masing-masing  lebih  dari  0,05  dan  lebih  kecil dari  0,05(Rakhmah,dkk  2022).  Berikut  hasil  uji Normalitas.

## Tabel 6. Hasil Pengujian Normalitas

## Sumber : Diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  sebelumnya,  nilai  uji Kolmogorov-Smirnov  adalah  0,18  dan  tingkat signifikansinya  lebih  kecil  dari  0,05.  Aturan pengambilan  keputusan  berdasarkan  proses  uji normalitas Kolmogorov-Smirnov menyatakan bahwa data tidak dianggap berdistribusi  normal  jika nilai Sig kurang dari 0,05(Rakhmah,dkk 2022).
b.  Uji Heteroskedastisitas
Nilai residual model regresi diperiksa menggunakan  uji  heteroskedastisitas  untuk  melihat apakah  berubah  dari  satu  periode  pengamatan  ke periode  berikutnya.  Uji  Glejser  digunakan  untuk melihat heteroskedastisitas. Tabel 7. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas Nilai Signifikan Keterangan Inovasi produk 0,388 Homokedastisitas Kepercayaan merek 0,291 Homokedastisitas Keragaman produk 0,857 Homokedastisitas Sumber : Diolah, 2021
Nilai  variabel  inovasi  produk  memiliki  nilai 0,388  atau  lebih  besar  dari  nilai  signifikan  0,05 (0,388  >  0,05),  sesuai  dengan  temuan  uji heteroskedastisitas dengan  menggunakan uji Glejser pada  tabel  4  di  atas.  Dengan  tingkat  signifikansi 0,05,  kepercayaan  merek  memiliki  nilai  0,291  atau lebih tinggi (0,291 > 0,05). Nilai keragaman produk sebesar  0,857  atau  lebih  dan  tingkat  signifikansi sebesar  0,05  (0,857  >  0,05).  Sehingga  dapat dikatakan  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada model regresi.
c. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinearitas dilakukan untuk mengetahui  apakah  terdapat  korelasi  antar  variabel independen  dalam  model  regresi.  Model  ini  dapat dikatakan  lolos  uji  multikolinearitas  jika  tidak terdapat  keterkaitan  antar  variabel.  Keputusan didasarkan pada aturan praktis bahwa  model regresi tidak menunjukkan multikolinieritas ketika nilai VIF antara  1,00  dan  10,00.  Kondisi  berikut  harus dipenuhi  agar  nilai  toleransi  kurang  dari  0,10  agar model  regresi  dianggap  non-multikolinear.  Tabel dibawah menampilkan hasil uji multikolinearitas.

## Tabel 8. Hasil Pengujian Multikolinieritas

## Sumber : Diolah, 2021
Menurut  Tabel  8,  masing-masing  nilai  VIF variabel—3,285  untuk  inovasi  produk,  3,340  untuk
kepercayaan  merek,  dan  3,368  untuk  keragaman produk—lebih dari 1 dan kurang dari 10,00. Masing- masing  variabel pada Tabel 5  yaitu  variabel  inovasi produk  sebesar  0,304;  variabel  kepercayaan  merek sebesar  0,299;  dan  variabel  variasi  produk,  yaitu 0,297. menurut nilai toleransiNilai VIF dan toleransi menunjukkan bahwa model regresi tidak menunjukkan  multikolinearitas  berdasarkan  prinsip dasar pengambilan keputusan.

## 4.3  Uji Hipotesis a. Uji Regresi Linier berganda
Interaksi  variabel  bebas  inovasi  produk  (X1) dan  kepercayaan  merek  dengan  variabel  terikat keputusan  pembelian  (X2),  dan  keragaman  produk (X3)  diuji  dengan  menggunakan  analisis  regresi linier berganda (Y). Inilah hasilnya:
Tabel 9.   Hasil uji regresi linier berganda

## Dependent Variabel: Keputusan Pembelian (Y)

## Sumber : Diolah, 2021
PU : 0,614 + 0,271 IN + 0,315 KM + 0,285 KP +
Ini  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut  dengan menggunakan persamaan regresi pada tabel sebelumnya:
1) Variabel  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki nilai  konstanta  sebesar  0,414  atau  bertanda positif  jika  ketiga  variabel  independen  inovasi produk  (X1),  kepercayaan  merek  (X2),  dan keragaman produk (X3) dianggap konstan.
2) Dengan  nilai  0,271,  inovasi  produk  (b(1)) memiliki  koefisien  regresi  positif.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  ketika  inovasi  produk tumbuh  sebesar  satu  unit,  opsi  pembelian  juga akan  meningkat  dengan  jumlah  yang  sama, dengan  asumsi  kepercayaan  merek  dan  variasi produk tetap konstan.
3) Mengingat  inovasi  produk  dan  penawaran produk  konstan,  koefisien  regresi  kepercayaan merek (b(2)) bernilai positif dan bernilai 0,225, artinya  jika  kepercayaan  merek  meningkat sebesar  satu  satuan,  pilihan  pembelian  juga meningkat sebesar 0,225.
4) Koefisien  regresi  kesamaan  produk  positif  (b (3)),  dengan  nilai  0,285,  menunjukkan  bahwa, di  bawah  premis  bahwa  inovasi  produk  dan kepercayaan  merek  tetap  konstan,  pilihan
Variabel Tolerance VIF Inovasi Produk 0,304 3,285 Kepercayaan merek 0,299 3,340 Keragaman Produk 0,297 3,368
pembelian  meningkat  sebesar  0,285  untuk setiap unit peningkatan kepercayaan merek.

## b.  Uji t
Untuk  mengukur  seberapa  besar  kontribusi masing-masing variabel independen (sendiri) terhadap penjelasan variabel dependen dilakukan uji statistik  t.  Hipotesis  yang  diajukan  dianggap  tidak penting  jika  nilai  signifikansi  (Sig)  variabel independen  lebih  besar  dari  0,05;  Sebaliknya, ditunjukkan  bahwa  0,05  digunakan  sebagai  tingkat signifikansi.
Tabel 10. Hasil Uji t
Pengaruh masing-masing
variabel
independen seperti inovasi produk, kepercayaan

## Sumber : Diolah, 2021
Pengaruh  masing-masing  variabel  independen seperti  inovasi  produk,  kepercayaan    merek  dan variasi  produk  terhadap  variabel  dependen  seperti keputusan  pembelian  adalah  sebagai  berikut, sebagaimana  ditentukan  oleh  hasil  uji  statistik  pada tabel 10 di atas;
a. Hipotesis
Berdasarkan tabel di atas, nilai signifikan (Sig) variabel harga yang lebih kecil dari 0,05 adalah sebesar  0,016.  Berbeda  dengan  nilai  t  tabel sebesar  2,454,  nilai  t  hitung  untuk  inovasi produk  sebesar  2,454.  Nilai  t  yang  lebih  besar menunjukkan  bahwa  inovasi  produk  dan pilihan  pembelian  berkorelasi  satu  sama  lain. Telah  ditetapkan  oleh  interpretasi  penelitian terhadap  hipotesis  pertama  bahwa  inovasi produk mempengaruhi pembelian secara signifikan dan signifikan.
b. Hipotesis Berdasarkan tabel di atas, variabel kepercayaan merek memiliki nilai signifikansi (Sig) sebesar 0,05  yang  berarti  kurang  signifikan  dari  0,05. Harga  tersebut  lebih  mahal  dari  t  hitung  tabel yaitu  2.862.  Nilai  t  yang  lebih  tinggi menunjukkan  korelasi  antara  inovasi  produk dan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil interpretasi penelitian terhadap hipotesis kedua, inovasi produk mempengaruhi perilaku pembelian  konsumen  baik  secara signifikan maupun parsial.
c. Hipotesis
Variabel  keragaman  produk  memiliki  nilai signifikansi  (Sig)  sebesar  0,05  pada  tabel  di atas,  yang menunjukkan bahwa  kurang signifikan dari 0,05. Harga tersebut lebih mahal
dari  t  hitung  tabel  yaitu  2.858.  Nilai  t  yang lebih  besar  menunjukkan  bahwa  inovasi produk  dan  pilihan  pembelian  berkorelasi  satu sama  lain.  Telah  ditunjukkan  oleh  interpretasi penelitian  terhadap  hipotesis  ketiga  bahwa variasi produk mempengaruhi keputusan pembelian  baik  secara parsial  maupun signifikan.
c. Uji F
Uji F dipakai sebagai penguji guna memberikan jawaban apakah masing-masing variabel  independen  dalam  model  regresi  memiliki pengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Jika  variabel bebas  mempengaruhi  variabel  terikat  dan  hasil ANOVA  memiliki  nilai  signifikansi  (Sig)  lebih besar  dari  0,05  maka  digunakan  uji  F.  Jika  nilai signifikan  (Sig)  pada  output  ANOVA  adalah  0,05 maka  variabel  independen  tidak  berpengaruh terhadap  variabel  dependen.  Tabel  di  bawah  ini menampilkan hasil uji F:

## Tabel 11. Hasil Uji F
anova 2 model F Sig Reggresion 63.965 .000 b

## Sumber : Diolah, 2021
Uji  F  memiliki  nilai  signifikan  0,000,  sesuai dengan  uji  statistik  pada  tabel  di  atas.  Aturan pengambilan keputusan uji  f dapat digunakan untuk menentukan  bahwa  inovasi  produk,  kepercayaan merek,  dan  variasi  produk  semuanya  berdampak pada keputusan pembelian pada saat yang bersamaan.
d. Uji Determinasi / R 2
Kapasitas model untuk menggambarkan fluktuasi variabel dependen diukur dengan menggunakan koefisien determinasi. Kualitas persamaan  regresi  diukur  dengan  Adjusted  R Square,  yang  memiliki  nilai  antara  0  dan  1.  Nilai yang  mendekati  angka  satu  mungkin  menunjukkan bahwa contoh tersebut membaik.
Tabel 12. Uji Koefisien Determinasi ( )
Sumber : Diolah, 2021
Variabel t Sig. Keterangan Inovasi Produk 2,454 0,016 Signifikan Kepercayaan Merek 2,862 0,005 Signifikan Keragaman Produk 2,858 0,005 Signifikan
Menurut  temuan  Tabel  12.  66,7%  inovasi produk,  keakraban  merek,  dan  keragaman  produk berdampak  pada  keputusan  pembelian  pelanggan, dengan sisa 33,3% dijelaskan oleh faktor yang tidak diteliti.  Untuk  penelitian  ini,  R  square  (R^2)  sama dengan 0,667, atau 66,7%.

## 5. PENUTUP 5.1.   Kesimpulan
Inovasi  produk  sangat  menentukan  dan mempengaruhi  pembelian di Surakarta yaitu sepeda motor  merk  Honda  Beat.  Keyakinan  masyarakat terhadap suatu merek, antara lain, berpengaruh besar terhadap  jumlah  pembelian  sepeda  motor  Honda Beat  di  Surakarta.  Penjualan  sepeda  motor  Honda Beat di Surakarta dipengaruhi secara signifikan oleh keragaman produk, antara lain.
Jika  digabungkan,  inovasi  produk  (X1), kepercayaan  merek  (X2),  dan  keragaman  produk (X3) berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian  (Y).  Sehingga  hipotesis  diterima  dan model regresi masuk akal dan akurat.
Keterbatasan  dalam  penelitian  ini  yaitu  hanya dilakukan  terhadap  pengguna  honda  beat  di Surakarta  .  Selain  itu,  hanya  menguji  inovasi produk, kepercayaan merek, keragaman produk yang diduga  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian Sehingga  jika  tidak  dapat  dimanfaatkan  sebagai faktor  dalam  keputusan  pembelian,  cakupannya kurang luas, terbatasnya waktu , pengetahuan dalam mengumpulkan data maupun mengelola data.

## 5.2.   Saran
Saran dari  hasil penelitian ini , mengharapkan setelah  konsumen  memberikan  kepercayaan  merek terhadap  inovasi  produk  dan  keragaman  produk  , Astra  Honda  Motor  meningkatkan  produknya sebagai  produsen  resmi  motor  honda.  Astra  Honda Motor  hendaknya  berusaha  meningkatkan  aktivitas dalam penjualan dengan promo . Dengan mengganti variabel baru dengan yang lama, dengan memeriksa faktor-faktor  tambahan  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  pelanggan,  lebih  banyak peneliti  dapat  memperluas  cakupan  penelitian  ini. Selain  itu, peneliti  masa depan akan  memiliki akses ke berbagai metodologi penelitian, seperti pendekatan  kualitatif,  yang  akan  menghasilkan  data yang lebih komprehensif karena berasal dari sumber seperti wawancara.

## DAFTAR PUSTAKA
https://amp.kompas.com/otomotif/read/2022/01/12/1 12200615/statistik-penjualan-motor-2021-di- tengah-pandemi-covid-19 https://amp.suara.com/otomotif/2020/12/30/073000/j elang-ganti-tahun-distribusi-motor-anjlok- nyaris-50-persen-dibanding-2019
http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/a rticle/view/4657/4655 https://id.scribd.com/document/493615302/DATA- STATISTIK-SOLO-RAYA https://teorionline.wordpress.com/2010/01/24/popul asi-dan-sampel/
Arga  ,  &  Kristina,  2022, Pengaruh  Iklan,Citra Merek,  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda Scoopy , Jurnal Mirai Manejemen vol 7, no 1 , pages 425-436. Andriko,  &  Toni.,  2022, Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda Motor , Jurnal Bisnis Net V No 1. Evelyn,  Layla,  &  Stefani,  2021, Lifestyle  Product Innovation,  Price,  And  Brand  Image  Impact On Purchase Decision On Samsung Smartphone ,  Jurnal Ilmiah Manajemen  Vol 9 No 3 .
Harun,  &  Agus.,  2018, Pengaruh  Inovasi  Produk dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Yamaha  di  Kota  Tangerang Selatan . Indrasari,  D.  M.,  2019, Pemasaran  dan  Kepuasan Pelanggan , Unitomo Press, Surabaya.
Kiki,  E.,  Setyawati  ,  2022, Pengaruh  Citra  Merek (Brand Image) Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Vario. Kusmanto,  &  Muryanti  ,2021, Analisis  Faktor- Faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Matic  Merek Honda Vario, Jurnal Ekonomi dan
Manajemen Vol 1 No 1.
Kotler,  P.,  &  Keller  ,K.L.,  2018, Manajemen Pemasaran ,  Edisi 13 , Erlangga Lusiana  Tulhusnah,  2022, Pengaruh  Keragaman Produk  dan  Kepercayaan  Konsumen  Dalam Menentukan Minat Beli  Konsumen Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Toko  Sejahtera
Di Mangaran , Jurnal Mahasiswa Entrepreneur (JME) Vol  1 No 4. Leo, & Budi., 2022, Pengaruh Kualitas Produk dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Beat  Pada Dealer CV, Supra Jaya Motor Cianjur , Jurnal Transekonomika Akuntansi,Bisnis dan Keuangan Vol 2 issue 5.
Putu,  &  Nyoman,  2021, Pengaruh  Kualitas Produk,Desain  Produk,  dan  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda Merek  PCX ,  Jurnal  Manajemen  dan  bisnis  , vol 3 no 2 .
Rakhmah,Darutama.,& Kurniawati , 2022, Pengaruh Harga,Kualitas Produk,dan Kualitas Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian
Di  Kuliner    Gemek  Kedungwuni, Jurnal Sahmiya Rinda,Azis.,&  Andi,  2022, Pengaruh  Inovasi Produk,  Harga,  dan  Brand  Image  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda Beat . Riza.,  &  Djoko,  2018, Pengaruh  Inovasi  Produk dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda Motor Honda Supra X 125 . Rudi.,Martinus.,&  Angen,  2020, Inovasi  Produk  , Kreatifitas  Iklan  ,  Efektivitas  Iklan  ,  dan
Brand Trust Mendorong Keputusan
Pembelian , Jurnal Nusantara , Vol 5 No 2. Tinneke,  &  Lucky.,  2018, Pengaruh  Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda Motor Honda Beat Pada CV LION Di Ternate , Jurnal Administrasi Bisnis Vol 6 No 4. Tien,  Ardiyan,  &  Fitri.,  2022, Pengaruh  Harga, Kualitas  Produk,  Dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Kuliner Gemek  Kedungwuni, Jurnal  Sahmiya  Vol  1 No 1. Yosafat,  &  Widya.,  2022, Pengaruh  Kualitas Produk,  Citra  Merek,  dan  Kepercayaan Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di Burger  King  Trans  Studio  Mall  Cibubur , Jurnal Ilmiah Multi Disiplin Indonesia Vol 2 no 1. Yusi, Setiyana & Suzy, Widyasari , 2019, Pengaruh Kualitas  Produk,Ekuitas  Merek  Dan  Gaya Hidup Terhadap Proses Keputusan
Pembelian Produk Honda Vario. Yusril,  Rizal,    2022, Analisis  Pengaruh  Gaya Hidup,Citra  Merek  dan  Desain  Produk terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Scoopy, Seminar Nasional Manajemen,Ekonomi dan Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis UNP Kediri. Yudhi,  Asman  ,  &  Isman,  2022, Kepercayaan Merek,  Dan  Persepsi  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor
Kawasaki  KLX  Di  Kabupaten  Merangin , Jurnal JAEMB Vol 2 No 2. Zielke, S., 2010, Persepi Keragaman Harga Produk dan Keragaman Jenis Produk ,
PT Gradmedia Pustaka Utama, Jakarta.