## PENGARUH NEGARA ASAL TERHADAP NIAT PEMBELIAN MELALUI CITRA MEREK OLEH KONSUMEN SEPATU DI KOTA BANDUNG

## Salma Fauziyyah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember salmafauziyyah@gmail.com
Mohamad Dimyati Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember dim_ekounej@yahoo.co.id

## Ika Barokah Suryaningsih
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Jember barokah.feb.unej.ac.id
Abstract: Today’s  consumers  are  very  critical  in  making  choices  for  the  shoes products by considering the intrinsic and extrinsic factors of the products which one of them is the country of origin of the product brand. The purpose of this study is to  analyze  the  influence  of  country  of  origin  on  the  purchase  intention  through brand  image  of  the  shoes  products  for  the  consumers  in  Bandung  City.  The population of this research is the shoes consumers in Bandung City. The sample consists of 125 respondents taken by purposive sampling approach. The method of analysis used in this study is Structural Equation Modeling (SEM). The results indicate  that  country  of  origin  influences  brand  image,  brand  image  influences purchase intention, but there is no direct influence of country of origin on purchase intention of the shoes product in Bandung City.
Keywords: Country of Origin, Brand Image, Purchase Intention.
Abstrak: Konsumen  saat  ini  sangat kritis  dalam  memilih  produk sepatu dengan berbagai  pertimbangan  baik  dari  segi  intrinsik  maupun  ekstrinsik  produk  yang salah satunya adalah negara asal merek produk. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh negara asal terhadap niat pembelian melalui citra merek produk  sepatu  oleh  konsumen  di  Kota  Bandung.  Populasi  penelitian  ini  adalah konsumen sepatu di Kota Bandung. Sampel penelitian sebanyak 125 responden yang  diambil  dengan  pendekatan purposive  sampling. Metode  analisis  yang digunakan adalah SEM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa negara asal memiliki pengaruh  terhadap  citra  merek,  citra  merek  memiliki  pengaruh  terhadap  niat pembelian, namun tidak terdapat pengaruh langsung antara negara asal terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung.
Kata kunci: Negara Asal, Citra Merek, Niat Pembelian.

## Pendahuluan
Persaingan  di  pasar  global  telah  mendorong  perusahaan-perusahaan multinasional semakin memperluas jaringannya ke seluruh dunia untuk memperluas pangsa  pasarnya.  Perusahaan  multinasional  yang  berusaha  menyaingi  pesaing mereka  di  pasar  dunia  telah  semakin  aktif  melintasi  batas-batas  nasional  mereka untuk  membawa  keuntungan  strategis  bagi  operasi  mereka.Sebagai  konsekuensi
dari globalisasi, produk yang diproduksi maupun dipasarkan di lebih dari satu negara merupakan hal yang biasa.
Evaluasi  konsumen  terhadap  suatu  produk  dalam  ilmu  perilaku  konsumen berdasarkan  informasi  intrinsik  meliputi  konten  dan  desain  produk  tersebut, sementara  evaluasi  terhadap  informasi  ekstrinsik  meliputi  harga,  merek,  maupun negara  asal  produk  tersebut  (Engel et  al .,  1994:175-178).  Sebelum  menentukan produk  yang  akan  dibeli  untuk  sebagian  konsumen  akan  melihat  dari  mana  asal produk tersebut diproduksi. Negara asal suatu produk dapat menimbulkan persepsi kualitas baik buruknya produk yang bersangkutan.Negara asal suatu produk tersebut disebut dengan istilah Country of Origin yang secara umum dianggap sebagai bagian dari karakteristik suatu produk.
Salah satu aspek yang sering kali dijadikan acuan yang terkait dengan negara asal adalah dengan citra merek suatu produk. Citra merek merupakan seperangkat keyakinan,  ide,  kesan  yang  dimiliki  sesorang  terhadap  suatu  merek  (Simamora, 2004:59). Konsumen sering kali mengaitkan negara asal dengan citra merek produk yang  akan  dibelinya.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  negara  asal  suatu  produk dapat  memengaruhi  citra  merek  produk  tersebut.Beberapa  peneliti  menghasilkan model yang mendukung pengaruh negara asal terhadap citra merek (Aysan et al., 2016;  Permana  &  Haryanto,  2014;  Tulipa  &  Muljani,  2015).Citra  merek  yang  baik merupakan hal penting yang harus dimiliki perusahaan karena dapat menjadi dasar untuk memengaruhi niat pembelian konsumen. Citra merek memiliki pengaruh positif terhadap  niat  beli  konsumen  (Diamantopoulos et  al. ,  2011;  Fakharmanesh  & Miyandehi, 2013; Tulipa & Muljani, 2015; Yanthi & Jatra, 2015). Konsumen seringkali memiliki  preferensi  terhadap  suatu  merek  atau  perusahaan  karena  citranya.  Niat pembelian  merupakan  suatu  tahap  penting  yang  harus  diperhatikan  oleh  para pemasar karena hal tersebut adalah suatu kondisi yang mendahului sebelum individu mempertimbangkan  atau  membuat  keputusan  dalam  memilih  sebuah  produk. Penelitian  Permana  &  Haryanto  (2014)  menunjukkan  inkonsistensi  dimana  citra merek tidak memengaruhi niat pembelian konsumen.
Dunia fashion dekat  dengan  kehidupan  masyarakat  sehari-hari.  Setiap  hari masyarakat  tidak  lepas  dari  kebutuhan  sandang  baik  sebagai  kebutuhan  pokok maupun  kebutuhan  sebagai  penunjang  penampilan.  Sepatu  dapat  menunjang keindahan  pakaian  yang  dikenakan  selain  untuk  melindungi  kaki.  Sepatu  sudah bukan menjadi salah satu kebutuhan tambahan saja, namun bagi beberapa  orang
sepatu    sudah    menjadi    kebutuhan    utama    atau    bahkan    sebagai    aset    yang berharga. Sepatu dapat digunakan untuk menampilkan citra seseorang.Sepatu juga dapat menambah kepercayaan diri konsumen yang menggunakannya. Orang  yang menginginkan  prestige  akan  mencari  produk sepatu  yang  lebih  berkelas  dan mahal. Salah satu  kota  yang  terkenal  sebagai  kota  berindustri  sepatu di Indonesia adalah kota Bandung. Kota yang memiliki julukan Paris van Java ini sudah terkenal dengan fashion -nya. Banyak factory outlet dan distribution outlet sepatu yang terdapat di  Kota  Bandung  yang  menawarkan  produk  dengan  kualitas  bagus  dengan  harga terjangkau.
Produk  sepatu  luar  negeri  di  Indonesia  memiliki  pasar  yang  cukup  besar. Berdasarkan  TOP  Brand  Award  Indonesia  Fase  2  Tahun  2016  (Award,  2016), terdapat  sepuluh merek sepatu terbaik  yang  berasal dari merek dalam negeri dan merek  luar  negeri.  Merek  terbaik  tersebut  termasuk  dalam  empat  kategori  sepatu, yaitu  sepatu olah  raga, sepatu  kerja, sepatu  sandal, dan  sepatu sekolah. Sepuluh merek  sepatu  tersebut  meliputi  Adidas  (Jerman),  Nike  (AS),  Bata  (Swiss),  Yongki Komaladi  (Indonesia),  Fladeo  (Indonesia),  Converse  (Amerika),  Eiger  (Indonesia), Carvil  (Indonesia),  Buccheri  (Indonesia),  dan  Reebok  (Amerika).  Hal  tersebut menunjukkan bahwa sepatu luar negeri dapat bersaing secara ketat dengan sepatu buatan Indonesia.
Persaingan ketat antar merek luar negeri dan dalam negeri tersebut menuntut perusahaan  terus  mempertimbangkan  motivasi  konsumen  dalam  membeli produknya.  Kualitas  produk  yang  dirasakan  adalah  masalah  penting  dalam pengembangan  dan  implementasi  strategi  pemasaran  yang  bertujuan  untuk membangun citra merek dan meningkatkan pangsa pasar.
Penelitian mengenai dampak negara asal dan citra merek dalam membangun niat  pembelian  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung  perlu  dilakukan  berdasarkan pertimbangan terkait fenomena yang terjadi serta  ketidakkonsistenan hasil penelitian terdahulu. Tujuan penelitian ini adalah: (1) menguji pengaruh negara asal terhadap citra merek sepatu di Kota Bandung; (2) menguji pengaruh citra merek terhadap niat pembelian  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung;  (3)  menguji  pengaruh  negara  asal terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung; (4) mengetahui peran mediasi citra merek terhadap hubungan negara asal dan niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung.

## Metodologi
Penelitian  ini  merupakan confirmatory  research dan explanatory  research . Penelitian konfirmatori penelitian ini adalah menguji hipotesis antar variabel negara asal,  citra  merek  dan  niat  pembelian  yang  dihipotesiskan.  Penelitian  eksplanatori dilakukan  dalam  hal  menjelaskan  model  keterkaitan  antar  variabel  penelitian  yang dihasilkan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  dampak  negara  asal  dalam membangun niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung dengan mediasi citra merek.
Populasi penelitian ini adalah keseluruhan konsumen produk sepatu di Kota Bandung, Jawa Barat. Jumlah anggota populasi tidak diketahui karena tidak terdapat data  mengenai  jumlah  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung.Teknik  pengambilan sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik non  probability  sampling dengan pendekatan purposive  sampling yang  mensyaratkan  kriteria  tertentu.Alasan penggunaan  teknik  tersebut  adalah  karena  jumlah  anggota  populasi  yang  tidak diketahui. Pengambilan sampel berdasarkan kriteria sebagai berikut:
a.  Konsumen sepatu yang berdomisili di Kota Bandung.
b.  Pernah membeli sepatu baik produk bermerek dalam negeri atau luar negeri.
c.  Memiliki pengetahuan tentang negara asal dari produk sepatu yang dibelinya.
Analisis  data  yang  digunakan  untuk  menjawab  rumusan  masalah  dalam penelitian  ini adalah metode persamaan  struktural  ( Structural Equation Modelling - SEM)  dengan  model  moderasi,  oleh  karena  itu  besarnya  ukuran  sampel  memiliki peran penting dalam intepretasi hasil. Metode SEM memungkinkan untuk digunakan dalam  menganalisis  model-model  dengan  variabel  terobservasi  serta  variabel- variabel  laten  serta  kemudahannya  dalam  membantu  peneliti  melakukan  analisis- analisis  multivariat  berjenjang  secara  simultan  (Ferdinand,  2014:4).  Ferdinand (2014b:62)  menyebutkan  bahwa  ukuran  sampel  yang  harus  dipenuhi  dalam pemodelan  SEM  adalah  minimal  100,  dengan  demikian  ukuran  sampel  dalam penelitian ini adalah 125.

## Hasil dan Pembahasan
Hasil
Model  yang  telah  terbentuk  dijadikan  sebagai  acuan  dalam  pengujian hipotesis.Secara  umum,  pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  menganalisis  nilai critical  ratio (C.R)  dan  nilai  probabilitas  (P)  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  1, dibandingkan dengan batasan statistik yang disyaratkan. Nilai yang dipersyaratkan
adalah critical ratio diatas 1,96 dan nilai probabilitas di bawah 0,05.  Jika hasil dari pengolahan  data  memenuhi  persyaratan  tersebut,  maka  hipotesis  yang  diajukan dinyatakan  dapat  diterima.  Interpretasi  masing-masing  hipotesis  adalah  sebagai berikut.
Berdasarkan hasil pengujian Goodness of  Fit yang menghasilkan sebagian besar kriteria yang terpenuhi maka dapat disimpulkan bahwa model tersebut dapat diterima dengan baik. Tahap selanjutnya adalah menguji kausalitas sesuai hipotesis yang  telah  dikembangkan.  Hasil  pengujian  kausalitas  dari Full  Model dengan modifikasi ditunjukkan pada Tabel 1.

## Tabel 1. Hasil Pengujian Kausalitas
Hipotesis Koefisien Jalur CR Probabilitas Keterangan BI (Y 2 )  COO (X 1 ) 0,707 6,300 *** Signifikan PI (Y 3 )  COO (X 1 ) -0,106 -1,041 0,298 Tidak Signifikan PI (Y 3 )  BI (Y 2 ) 0,131 2,154 0,031 Signifikan
Sumber: Data primer diolah
Keterangan: *** menunjukkan nilai lebih kecil dari 0,001
Tabel 1 menunjukkan bahwa dari tiga hipotesis terdapat dua hipotesis yang memenuhi  syarat dalam uji  kausalitas  yaitu memiliki  CR  lebih besar  dari 1,96 dan probabilitas  yang  lebih  kecil  0,05,  namun  juga  terdapat  satu  hipotesis  dengan probabilitas yang lebih besar dari 0,05 serta CR yang lebih kecil dari 1,96 yaitu pada pengaruh Negara Asal (X 1 ) terhadap Niat Pembelian (Y 3 ). Hasil tersebut yang menjadi dasar  dalam  pembahasan  hipotesis.Masing-masing  hipotesis  tersebut  dibahas secara terperinci sebagai berikut.

## 1. Uji Hipotesis 1
Hipotesis  pertama  dalam  penelitian  ini  adalah  negara  asal  berpengaruh terhadap  citra  merek  sepatu  di  Kota  Bandung  sehingga  semakin  tinggi  persepsi konsumen terhadap negara asal produk sepatu maka semakin tinggi pula persepsi citra  merek  sepatu  oleh  konsumen,  demikian  pula  sebaliknya.  Hasil  olah  data menunjukkan bahwa nilai C.R sebesar 6,300 dan nilai P lebih kecil dari 0,001. Nilai yang diperoleh telah memenuhi syarat pada uji hipotesis dimana nilai C.R berada di atas 1,96 dan nilai P berada di bawah 0,050. Hal ini berdampak pada diterimanya hipotesis kedua penelitian ini.

## 2. Uji Hipotesis 2
Citra merek berpengaruh terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung  merupakan  hipotesis  kedua  penelitian  ini.  Hal  ini  memiliki  makna  bahwa
semakin  tinggi  persepsi  konsumen  akan  citra  merek  produk  sepatu  maka  akan berdampak pada semakin tinggi pula untuk terbentuknya niat pembelian konsumen dan begitu pula sebaliknya. Hasil penelitian menunjukkan nilai dari C.R sebesar 2,154 (di  atas  1,96)  dan  nilai  P  sebesar  0,031  (di  bawah  0,05).  Hasil  tersebut mengindikasikan  bahwa  kedua  syarat  yang  digunakan  dalam  uji  hipotesis  telah terpenuhi sehingga hipotesis ketiga penelitian ini dapat diterima.

## 3. Uji Hipotesis 3
Hipotesis ketiga pada penelitian ini adalah negara asal berpengaruh terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung sehingga semakin tinggi persepsi konsumen akan negara asal produk sepatu maka semakin tinggi pula niat pembelian konsumen,  begitu  pula  sebaliknya.  Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  diketahui bahwa  nilai  C.R  dari  pengaruh  variabel  negara  asal  terhadap  kepuasan  adalah  - 1,041; dengan nilai P sebesar 0,298 (di atas 0,05). Kedua nilai ini menunjukkan hasil yang tidak memenuhi syarat, yaitu diatas 1,96 untuk C.R dan kurang dari 0.05 untuk nilai P. Kondisi ini dapat dinyatakan bahwa hipotesis kelima dalam penelitian ini tidak dapat diterima.
Penelitian  pada  konsumen  sepatu  Kota  Bandung  ini  memiliki  karakteristik responden yang beragam baik dari segi usia, jenis kelamin, pendapatan/uang saku per  bulan,  maupun  dari  jenis  sepatu  yang  digunakannya.  Karakteristik  responden berdasarkan  jenis  kelamin  didominasi  oleh  wanita  dengan  tingkat  usia  pada  >43 tahun, pendapatan/uang saku terbanyak berada pada rentang >Rp 2.000.000 dengan merek yang digunakan mayoritas merek luar negeri.
Berdasarkan model yang dibentuk, hasil penelitian menunjukkan bahwa dua hipotesis penelitian diterima dan satu hipotesis penelitian tidak diterima. Interpretasi hasil  penelitian  menggambarkan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  Negara  Asal terhadap Citra Merek dan antara Citra Merek terhadap Niat Pembelian. Sementara itu,  terbukti  tidak  terdapat  pengaruh  langsung  antara  Negara  Asal  terhadap  Niat Pembelian  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung.  Hasil  perhitungan  efek  mediasi menunjukkan bahwa terdapat pengaruh tidak langsung Negara Asal terhadap Niat Pembelian melalui Citra Merek.
Relasional antara Negara Asal dan Citra Merek
Penelitian  ini  menghasilkan  model  hubungan  Negara  Asal    dengan  Citra Merek  yang dijadikan sebagai acuan dalam pengujian hipotesis. Pengujian hipotesis membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  negara  asal
merek terhadap citra merek oleh konsumen akan kualitas sepatu di Kota Bandung. Hasil ini menunjukkan bahwa semakin seorang konsumen menganggap citra suatu negara asal merek itu positif, maka akan menciptakan citra merek yang baik pula pada produk tersebut.
Negara asal dapat memengaruhi citra merek suatu produk, dengan demikian semakin  bagus  persepsi  konsumen  terhadap  negara  asal  produk  maka  semakin bagus pula persepsi konsumen akan citra merek tersebut (Mostafa, 2015; Permana &  Haryanto,  2014;  Tulipa  &  Muljani,  2015).  Hal  tersebut  mengindikasikan  bahwa konsumen  mengaitkan  negara  asal  dengan  citra  merek  produk  sepatu  yang  akan dibelinya.  Fenomena  ini  semakin  memperkuat  bahwa  negara  asal  produk memberikan kontribusi yang baik pada proses pembentukan citra suatu merek sepatu di  Kota  Bandung.  Hasil  penelitian  juga  sejalan  dengan  teori  dimana  terdapat konsensus  umum  bahwa  negara  asal  berhubungan  dengan  citra  merek  (Tjiptono, 2008:352).  Negara  asal  memengaruhi  pesepsi  dan  citra  di  benak  konsumen. Konsumen cenderung memiliki kesan tertentu terhadap suatu produk yang dihasilkan di suatu negara.
Relasional antara Citra Merek dan Niat Pembelian
Penelitian  ini  menghasilkan  model  hubungan  Citra  Merek  dengan  Niat Pembelian  yang  dijadikan  sebagai  acuan  dalam  pengujian  hipotesis.  Hasil  yang diperoleh membuktikan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara citra merek  terhadap  niat  pembelian  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung.  Hasil  ini menunjukkan bahwa semakin seorang konsumen menganggap citra merek itu positif, maka akan menciptakan niat pembelian pada produk tersebut.
Pada pengujian hipotesis ini ditemukan bahwa citra merek mampu menarik konsumen  untuk  melakukan  suatu  proses  pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan pendapat Setiadi (2003:216) yang menyatakan bahwa minat beli dibentuk dari sikap konsumen terhadap produk yang terdiri dari kepercayaan konsumen terhadap merek dan  evaluasi  merek,  sehingga  dari  dua  tahap  tersebut  maka  muncul  minat  untuk membeli. Citra merek yang baik akan membuat konsumen pun yakin dengan merek tersebut dan akan menggunakan produk dari merek tersebut (Simamora, 2004:124). Hasil penelitian juga sejalan dengan penelitian terdahulu yang menunjukkan bahwa citra  merek  suatu  produk  berpengaruh  positif  terhadap  niat  pembelian (Diamantopoulos et al ., 2011; Fakharmanesh & Miyandehi, 2013; Tulipa & Muljani, 2015; Yanthi & Jatra, 2015).
Relasional antara Negara Asal dan Niat Pembelian
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data,  negara  asal  tidak  berpengaruh  positif terhadap niat pembelian.Fenomena tersebut menunjukkan bahwa negara asal merek bukan  menjadi  faktor  penentu  niat  pembelian  konsumen  secara  langsung.  Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan pendapat Tjiptono (2008:352) yang menyatakan bahwa  pengaruh  atau  citra  negara  produsen  suatu  produk  sangat  menentukan keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian terdahulu yang tidak memberikan dukungan bahwa tidak terdapat pengaruh langsung yang positif antara negara asal dengan niat pembelian  adalah Li et al. (2012); Martinelli et al. (2012); Permana & Haryanto  (2014);  Rahaman  (2014);  dan  Yanthi  &  Jatra  (2015).  Hasil  penelitian  ini menemukan  bahwa  negara  asal  belum  mampu  menarik  calon  konsumen  untuk melakukan  suatu  proses  pembelian.  Ini  menandakan  dalam  suatu  proses pengambilan keputusan, negara asal produk sepatu dirasa belum cukup kuat untuk mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.
Peran Mediasi Citra Merek terhadap Hubungan Negara Asal dan Niat Pembelian Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh tidak langsung negara asal terhadap niat pembelian melalui variabel citra merek. Hal ini ditunjukkan dari pengaruh tidak langsung melalui citra merek yang lebih besar daripada pengaruh langsungnya. Pengaruh tidak langsung yang dimaksud bermakna bahwa seorang calon konsumen menganggap bahwa produk atau barang yang berasal dari negara lain memiliki citra merek yang lebih baik daripada produk dalam negeri.
Hasil  penelitian  mengindikasikan  bahwa  semakin  tinggi  inovasi  serta kreativitas desain produk yang dimiliki suatu negara maka lambang atau logo produk sepatu  tersebut  akan  semakin  mudah  diingat  oleh  konsumen  sepatu  di  Kota Bandung. Inovasi serta kreativitas desain produk suatu negara yang tinggi juga akan membuat merek produk sepatu tersebut mudah untuk dikenali konsumen. Semakin kreatif  dan  inovatif  negara  asal  produk  maka  semakin  tinggi  image  atau  citra konsumen sepatu di Kota Bandung.
Kemajuan teknologi yang tinggi dan kualitas produk yang dimiliki suatu negara dapat  meningkatkan  citra  merek  yang  merupakan  representasi  dari  keseluruhan persepsi konsumen sepatu di Kota Bandung akan label atau nama produk sepatu yang meliputi lambang maupun logo produk sepatu yang digunakannya, serta citra atau  image  pengguna.  Peningkatan  citra  merek  tersebut  selanjutnya  akan meningkatkan niat konsumen sepatu di Kota Bandung untuk membeli produk sepatu
tersebut sebelum melakukan transaksi pembelian. Semakin tinggi citra merek produk sepatu  maka  akan  membut  konsumen  semakin  berkeinginan,  berharap,  dan berencana untuk membeli produk tersebut. Konsumen juga akan mengganti produk lamanya  yang  telah  rusak  atau  apabila  memiliki  uang  dengan  merek  sepatu  yang bersangkutan.  Fenomena  ini sesuai dengan hasil penelitian  Diamantopoulos et  al. (2011) yang menunjukkan bahwa terdapat dampak secara tidak langsung antara citra negara asal pada niat pembelian dimana pengaruhnya sepenuhnya dimediasi oleh citra merek.
Citra negara asal merek sepatu sebagai negara maju serta tingginya prestise yang dimiliki negara asal akan semakin mempermudah konsumen di Kota Bandung dalam  mengingat  lambang  atau  logo  produk  sepatu  yang  kemudian  akan meningkatkan  rencana,  harapan,  dan  keinginan  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut. Hal tersebut juga akan mempermudah pengenalan merek produk sepatu yang bersangkutan sehingga konsumen memiliki niat untuk membeli produk tersebut apabila memiliki uang atau sebagai pengganti sepatu yang telah rusak. Prestise dan citra negara maju yang dimiliki negara asal produk sepatu akan membuat konsumen semakin memiliki citra atau image yang tinggi yang membuat konsumen berniat untuk membeli produk tersebut.
Konsumen di Kota Bandung tidak memandang negara asal dari suatu produk adalah  hal  yang  substansial,  keadaan  ini  dicirikan  dengan  hasil  penelitian  yang menerangkan bahwa kontribusi negara asal terhadap niat pembelian tidak signifikan. Hal tersebut menunjukkan bahwa konsumen sepatu di Kota Bandung tidak sensitif akan  negara  asal  sebuah  produk  terutama  produk  sepatu,  sehingga  perusahaan multinasional maupun global yang datang dari negara yang dirasa memiliki citra baik dapat dengan mudah diterima di pasar Indonesia. Peran merek sangat penting bagi produk terutama produk multinasional karena merek merupakan salah satu senjata untuk  dapat  berkompetisi  di  perdagangan  global.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa apabila konsumen hanya melihat dari negara asal merek maka niat pembelian konsumen tidak akan terbentuk. Niat pembelian konsumen dibangun bukan hanya dengan melihat negara asal merek secara langsung tetapi harus melalui citra merek yang bersangkutan. Selama negara asal merek tidak menimbulkan citra merek yang bagus di benak konsumen maka negara asal merek tersebut tidak akan memengaruhi niat konsumen untuk membeli. Niat pembelian konsumen akan kuat hanya apabila konsumen memiliki preferensi terhadap negara tertentu, misalnya Adidas dan Nike
yang  berasal  dari  Amerika  menciptakan  citra  merek  yang  bagus  bagi  konsumen. Fenomena  tersebut  menunjukkan  bahwa  citra  merek  menjadi  mediator  sempurna antara negara asal merek sepatu dengan niat pembelian konsumen di Kota Bandung.
Berdasarkan  hasil  penelitian  serta  pembahasan  masing-masing  relasional antar variabel, maka didapatkan model akhir seperti yang ditunjukkan pada Gambar 1.Perbedaan  model  yang  diajukan  dengan  model  akhir  tersebut  adalah  ketiadaan garis  regresi  antara  negara  asal  dengan  niat  pembelian.Hal  tersebut  berarti  tidak terdapat hubungan langsung dari negara asal produk sepatu terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung.
Gambar 1. Diagram Jalur Full Model Akhir

## Kesimpulan
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  berdasarkan  hasil  analisis  data  serta interpretasi hasil adalah: (a) Negara asal berpengaruh terhadap citra merek sepatu di Kota  Bandung.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  semakin  seorang  konsumen mempercayai citra suatu negara asal merek itu positif, maka akan menciptakan citra merek yang baik pula pada produk tersebut; (b) Citra merek berpengaruh terhadap niat pembelian konsumen sepatu di Kota Bandung. Kesimpulan yang dapat diambil adalah semakin baik persepsi konsumen akan citra merek suatu produk, maka akan semakin besar niat pembelian konsumen pada produk tersebut; (c) Negara asal tidak berpengaruh  terhadap  niat  pembelian  konsumen  sepatu  di  Kota  Bandung.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  persepsi  konsumen  akan  negara  asal  suatu  produk  tidak secara langsung menimbulkan niat pembelian konsumen pada produk tersebut.

## Saran
Berdasarkan  pada  kesimpulan  hasil  penelitian  ini,  maka  saran  bagi manajemen perusahaan sepatu khususnya di wilayah Kota Bandung serta industri sejenis  di  Indonesia  adalah  manajemen  pemasaran  perusahaan  sebaiknya mempertimbangkan pengaruh negara asal dan citra merek dalam membangun niat pembelian konsumen. Implikasi manajerial dari artikel ini adalah perusahaan harus dapat  menghadapi  strategi  kompetitif  dari  berbagai  negara.  Mereka  juga  harus mempertimbangkan  citra  negara  asalnya  dan  kemudian  mengembangkan  strategi
NEGARA
ASAL
NIAT PEMBELIAN CITRA MEREK
bersaing  yang  paling  tepat  ketika  perusahaan  mempromosikan  produk  mereka  ke pasar  global.  Jika  suatu  negara  memiliki  citra  yang  baik,  maka  perusahaan  akan mendapatkan  keuntungan  dari  pemasaran  internasional.  Jika  tidak,  maka  strategi pemasaran perusahaan harus fokus pada atribut dari fitur produk yang bersangkutan atau  melakukan  strategi  lain  dalam  rangka  mengurangi  pengaruh  negatif  yang disebabkan oleh citra negara yang buruk.
Sedangkan  saran  bagi  peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  menambah jumlah  sampel  untuk  mendapatkan  model  yang  lebih  baik  khususnya  dalam penelitian bidang manajemen pemasaran terkait hubungan antara negara asal, citra merek, dan niat pembelian.

## Daftar Referensi
Award,  T.B.,  2016.Top  Brand  Index  2016  Fase  2.  Available  at:  http://www.topbrand- award.com/top-brand-survey/survey-result/top_brand_index_2016_fase_2 [Accessed January 20, 2017].
Aysan, A.F. et al., 2016. Is Small The New Big? Islamic Banking For Smes In Turkey. Economic Modelling, 54, pp.187 –194.
Diamantopoulos,  A.,  Schlegelmilch,  B.  &  Palihawadana,  D.,  2011.  The  Relationship Between  Country-Of-Origin  Image  and  Brand  Image  as  Drivers  of  Purchase Intentions:  A  Test  Of  Alternative  Perspectives. International  Marketing  Review , 28(5), pp.508 –524.
Engel,  J.F.,  Blackwell,  R.D.  &  Miniard,  P.W.,  1994. Perilaku  Konsumen, edisi  ke-6., Jakarta: Binarupa Aksara.
Fakharmanesh,  S.  &  Miyandehi,  R.G.,  2013.  The  Purchase  of  Foreign  Products:  The Role of Brand Image, Ethnocentrism and Animosity: Iran Market Evidence. Iranian Journal of Management Studies , 6(1), pp.145 –160.
Ferdinand,  A.,  2014a. Metode  Penelitian  Manajemen:  Pedoman  Penelitian  untuk Penulisan Skripsi Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen , edisi ke-5. Semarang: BP Universitas Diponegoro.
Ferdinand, A., 2014b. Structural Equation Modeling dalam Penelitian Manajemen, edisi ke-5. Semarang: Undip Press.
Martinelli, E. et al., 2012. The COO Effect and the Role of Ethnocentrism on Consumer Buying  Behavior. Conference  Paper  at  41th  EMAC  Conference ,  At  Lisbon (Portugal).
Mostafa, R.H.A., 2015. The Impact of Country of Origin and Country of Manufacture of a Brand on Overall Brand Equity. International Journal of Marketing Studies , 7(2), pp.70 –83.
Permana, M.S. & Haryanto, J.O., 2014.Pengaruh Country of Origin, Brand Image dan Persepsi Kualitas terhadap Intensi Pembelian. Jurnal Manajemen , 18(3), pp.365 – 380.
Rahaman, A., 2014. An Interactive Influence of Country of Origin on buying Intention of Branded Clothing: A Study on Female Brand. Global Journal of Management and Business Research: E Marketing , 14(2), pp.21 –30.
Setiadi,  N.J.  2003. Perilaku  Konsumen:  konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Prenada Media.
Simamora, B., 2004. Panduan Riset Perilaku Konsumen , Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Tjiptono, F., 2008. Strategi Pemasaran 3rd ed ., Yogyakarta: ANDI.
Tulipa, D. & Muljani, N., 2015.The Country of Origin and Brand Image Effect on Purchase Intention of Smartphone in Surabaya - Indonesia.Med iterranean Journal of Social Sciences , 6(5), pp.64 –70.
Yanthi,  K.P.  &  Jatra,  I.M.,  2015.  Pengaruh  Country  Of  Origin,  Brand  Image,  dan Perceived  Quality  terhadap  Minat  Beli  Sepeda  Motor  Honda  Beat  di  Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud , 4(11), pp.3852 –3881.