Implementasi Green Marketin g Pada UMKM Upaya Memasuki Pasar Internasional (Studi Kasus pada Creabrush Indonesia)
Wahdatun Thoibah 1, Muhammad Arif 2 , Rahmat Daim Harahap 3
123 Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email : wahdatunthoyyibah107@gmail.com, muhammadarif@uinsu.ac.id , rahmatdaimharahap@uinsu.ac.id

## Abstrack
Green  Marketing  is  a  marketing  activity  that  pays  attention  to  environmental  sustainability.  This  research  was conducted bearing in mind the importance of every business actor to apply Green Marketing in business activities, especially  export-oriented  ones.  One  example  of  a  business  that  implements  Green  Marketing  is  the  Creabrush UMKM. The purpose of this study is to describe the implementation of Green Marketing in MSME Creabrush as an effort  to  enter  the  international  market,  explain  the  factors  that  influence  MSME  Creabrush  management  in implementing  Green  Marketing,  to  determine  the  competitive  advantage  possessed  by  MSME  Creabrush  in implementing  Green  Marketing,  as  well  as  the  impact  of  implementation  of  Green  Marketing.  This  research  is  a descriptive research with a qualitative approach. The author conducted interviews with the owners and employees of SMEs Creabrush to find out how Green Marketing is implemented in SMEs Creabrush itself. The data analysis technique used is Miles and Huberman's data analysis technique. The results of this study are that the application of Green  Marketing  to  Creabrush  SMEs  is  already  environmentally  friendly  in  terms  of  production,  promotion, distribution and pricing activities. Awareness of environmental responsibility, government regulations, competition in similar industries and cost savings in waste management are factors that influence the implementation of Green Marketing in Creabrush SMEs.
Keywords: Green Marketing, International Market, MSMEs

## Abstrak
Green  Marketing merupakan  kegiatan  pemasaran  yang  memperhatikan  kelestarian  lingkungan.  Penelitian  ini dilakukan  mengingat  pentingnya  setiap  pelaku  usaha  untuk  menerapkan Green  Marketing dalam  kegiatan  usaha khususnya  yang  berorientasi  ekspor.  Salah  satu  contoh  usaha  yang  menerapkan Green  Marketing adalah  UMKM Creabrush . Tujuan dari penelitian ini adalah  untuk  mendeskripsikan  implementasi Green Marketing pada UMKM Creabrush sebagai upaya memasuki pasar internasional, menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi manajemen UMKM Creabrush dalam penerapan Green Marketing , untuk mengetahui keunggulan kompetitif yang dimiliki oleh UMKM Creabrush dalam  penerapan Green  Marketing ,  serta  dampak  dari  penerapan Green  Marketing .  Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penulis melakukan wawancara dengan pemilik dan Karyawan  UMKM Creabrush untuk mengetahui bagaimana penerapan Green Marketing pada UMKM Creabrush itu  sendiri.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  teknik  analisis  data  Miles  dan  Huberman.  Hasil  dari penelitian  ini  adalah  penerapan Green  Marketing pada  UMKM Creabrush sudah  ramah  lingkungan  dalam  hal kegiatan produksi, promosi, distribusi, dan penentuan harga. Kesadaran akan tanggung jawab lingkungan, peraturan pemerintah,  persaingan  di  industri  sejenis  dan  penghematan  biaya  dalam  pengelolaan  sampah  merupakan  faktor yang mempengaruhi penerapan Green Marketing pada UMKM Creabrush . Kata Kunci: Green Marketing, UMKM, Pasar Internasional.
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## PENDAHULUAN
Keberhasilan  UMKM  di  Indonesia  sangat dipengaruhi  oleh  sumber  daya  manusia  untuk mempengaruhi  isu-isu  lingkungan  menjadi  senjata dalam  memenangkan  persaingan  untuk  merebut sebagian pangsa pasar yang ada, dengan
menselaraskan  isu  yang  sekarang  mulai  cenderung mengarah  pada  green  industry.  Perilaku  tentang pentingnya melestarikan lingkungan, membuat produsen  pun  mulai  selektif  untuk  menggunakan bahan-bahan produksi yang tidak merusak lingkungan. Perusahaan menerapkan hal yang serupa
terkait  dengan  proses  produksinya  seperti no-animal testing , penerapan e-billing , pengelolaan dan pemanfaatan  limbah,  kemasan  daur  ulang  dan sebagainya (Christine Widyaningtyas, 2018).
Sebagai  roda  penggerak  perekonomian nasional,  sektor  UMKM  memiliki  peranan  penting dan strategis dalam struktur perekonomian Indonesia. Besarnya sumbangan UMKM dalam PDB membuktikan  bahwa  lebih  dari  setengah  kegiatan ekonomi  Indonesia  ditopang  oleh  sektor  ini.  Selain sebagai  wadah  dalam  penyedia  dan  penyerapan lapangan kerja, UMKM juga berperan sebagai jaring pengaman  bagi  masyarakat  berpendapatan  rendah dalam  menjalankan  kegiatan  ekonomi  produktif.  Hal ini  karena  sektor  UMKM  bersentuhan  langsung dengan  kebutuhan  primer  masyarakat  Sebagai  unit usaha  yang  berhadapan  langsung  dengan  masyarakat nyatanya  sektor  UMKM  juga  mampu  berkontribusi pada ekspor non migas diIndonesia. Total ekspor non migas sektor UMKM pada tahun 2015 mencapai Rp. 186,0  terliun  dan  mengalami  kenaikan  setiap tahunnya  sehingga  sebesar  Rp  339,2  triliun  pada tahun 2019.
Perkembangan  Indonesia  saat  ini  tidak hanya  berfokus  pada  pertumbuhan  ekonomi  yang tinggi, namun juga harus mengacu pada pembangunan ekonomi yang berkelanjutan. Pembangunan  ekonomi  yang  berkelanjutan  ini dimaksudkan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan meningkatkan  kualitas  kehidupan,  tanpa  harus mengorbankan  kesempatan  generasi  mendatang  di antaranya  dengan  mempertimbangkan  keberlanjutan lingkungan. Dalam mengukur perkembangan ekonomi  jangka  panjang  yang  berkaitan  dengan aspek lingkungan, penyajian angka Produk Domestik Bruto seharusnya diperluas dengan memperhitungkan penipisan  ketersediaan  sumber  daya  alam  dan kerusakan  lingkungan,  agar  mampu  memberikan gambaran  menyeluruh  bagi  pembangunan  ekonomi yang  berkelanjutan  (Zainal  Fahmi  Firdaus,  2021). Sebagaimana  dua  kategori  penentu  keterbatasan pertumbuhan  di  bumi  yaitu  fisik  yang  mendukung psikologi  dan  kegiatan  industri  yang  berupa: makanan, bahan baku, bahan bakar, bahan pembangkit  energi  dan  sistem  ekologi  bumi  yang dapat menyerap limbah serta daur ulang bahan kimia dasar yang penting (M. Gilang Alifandri,2021).
Menurut  Lisboa  dan  Simao  strategi Green Marketing mampu memberikan keunggulan kompetitif  yang  dihasilkan  dengan  cara  proaktif  dan berorientasi  jangka  panjang  (Lidia  Simao  dan  Ana Lisboa,2017).  Produk-produk  yang  dibuat  dengan bahan alami tentu juga memberikan keuntungan tidak mencemari  lingkungan  karena  tidak  memberikan
limbah  negatif  sehingga  sekaligus  menjadi  upaya penyelamatan  lingkungan  yang  juga  menyangkut dalam  kehidupan  mahluk  hidup.  Penerapan Green Marketing tidak  hanya  dilakukan  oleh  perusahaan besar  saja,  melainkan  seluruh  pelaku  usaha  seperti usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) dituntut untuk dapat menjalankan bisnisnya dengan menciptakan  produk  yang  aman  dan  ramah lingkungan.  Pentingnya  sebuah  perusahaan  untuk memaksimalkan potensi pertumbuhannya yaitu dengan  berfokus  pada  kegiatan  pemasaran  dan penjualan produk.
Kabupaten  Deli  Serdang  salah  satu  sentral penghasil  sejumlah  kerajinan  tangan (HandiCraf), yang memiliki pangsa pasar terbaik dalam peningkatan ekonomi dan budaya serta memacu pada pertumbuhan  ekonomi  yang  akan  memberikan kontribusi  pada  tingkat  kesejahteraan  masyarakat, sebagai  salah  satu  potensi  daerah  yang  cukup diunggulkan di Kabupaten Deli Serdang yaitu Produk UMKM pada dibidang kerajinan tangan (handicraft), souvenir  dan  aksesoris.  Di  antaranya  berupa  kerajin berbahan  sabut  kelapa,  keramik,  gerabah,  batik,  kain songket,  kerajinan  berbahan  lidi,  rajut,  dan  lain sebagainya.  Dengan  demikian  dapat  dijadikan peluang  untuk  terus  mengembangkan  inovasi  dan kerajian  tangan  khususnya  industri  berbahan  sabut kelapa di Kabupaten Deli serdang.

## KAJIAN TEORI
1. Green Marketing Green  marketing dianggap  sebagai  sebuah inovasi yang muncul seiring semakin banyaknya kerusakan  lingkungan  yang  terjadi  akibat kegiatan  produksi  perusahaan  sehingga  dirasa penting bagi perusahaan untuk memiliki
tanggung jawab atas keberlangsungan lingkungan (Ajizah dan Suharyono,2017). Menurut Dangelico dan Vocalelli
mengungkapkan, Green Marketing adalah sistem pemasaran  yang  menyelaraskan  kepentingan konsumen  dengan  kebutuhan  lingkungan,  disisi lain dari penerapan pemasaran yang berkelanjutan yakni dapat membantu perusahaan memiliki perspektif jangka panjang dan memiliki keuntungan yang bersifat kontinyu serta berkontribusi  untuk  menemukan  pertukaran antara  tujuan  bisnis  dengan  masalah  lingkungan (Rosa Maria Dangelico dan Daniele Vocalelli,2017). Tujuan utama dari green marketing ada pada orientasi utamanya, yakni melestarikan keberlangsungan  lingkungan.  Namun,  apabila dipandang  dari  sudut  bisnis, green  marketing
banyak diterapkan sebagai alat yang menjembatani perusahaan untuk mencapai tujuannya,  baik  tujuan  untuk  meningkatkan  laba perusahaan  maupun  tujuan  untuk  berperan  aktif dalam  partisipasi  pelestarian  lingkungan. Green marketing pada  prosesnya  merupakan  tindakan mengintegrasikan  aktivitas-aktivitas  yang  luas, yang  termasuk  didalamnya  adalah  modifikasi produk,  perubahan  pada  proses  produksi, perubahan  kemasan,  hingga  perubahan  pada periklanannya. Marketing mix adalah atau bauran
pemasaran  adalah  kumpulan  alat  pemasaran taktis  terkendali  yang  dipadukan  perusahaan untuk menghasilkan respons yang di inginkannya  dipasar  sasaran marketing  Mix adalah  semua  faktor  yang  dapat  dikuasai  oleh seorang  manajer  pemasaran  dalam  rangka mempengaruhi  permintaan  konsumen  terhadap barang  dan  jasa.  Menggunakan  konsep  dasar marketing  mix yang  telah  lama  diketahui  yaitu strategi 4-P:
a. Green  Product,  Product (produk)  menurut Kotler  &  Armstrong  adalah  segalasesuatu yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk mendapatkan  perhatian,  dibeli,  digunakan, atau  dikonsumsi  yang  dapat  memuaskan keinginanatau  kebutuhan.  Menurut  Tseng dan  Hung  dalam  Dangelico  dan  Vocalelli Green  Product memiliki  tiga  indikator sebagai  ukuran  untuk  mengetahui  kinerja produk  ramah  lingkungan  tersebut,  yang terdiri  dari: Tangibility yang  merupakan identifikasi  produk  dilihat  dari  estetika maupun  label  produk, Warranty yakni
keamanan produk terhadap dampak lingkungan  dan Reliability, kemampuan produk untuk berfungsi sebagaimana mestinya  yang  ditinjau  dari  daya  tahan dan  kualitas  produk
b. Green  Price adalah  salah  satu  atribut  non- produk  dari  asosiasi  merek  yang  dapat menjadi asosiasi
penting
dalam pembentukan  persepsi  merek,  khususnya berkenaan  dengan  nilai  dan  keinginan,  dan merupakan  kriteria  yang  sering  digunakan konsumen  untuk  membagi  pengetahuan mereka  tentang  pasar.  Harga  dianggap sebagai  salah  satu  faktor  yang  berpengaruh dalam green  marketing  mix. Banyak konsumen  menunjukkan  kesiapan  untuk membayar  harga  lebih  tinggi  jika  memiliki persepsi bahwa produk yang dibeli mempunyai nilai tambahan.
c. Green  Place merupakan  pilihan  saluran distribusi  perusahaan  yang  meminimalkan kerusakan  lingkungan  serta  membuat  suatu produk  tersedia  sehingga  memiliki  dampak signifikan bagi konsumen. Pemilihan tempat dan  waktu  untuk  membuat  produk  atau menyediakan jasa akan memberikan dampak pada  konsumen.  Kebanyakan  konsumen tidak  akan  mau  membeli  sebuah green product apabila terlalu jauh, tetapi mengutamakan aspek kedekatan. Saat
sebuah perusahaan memposisikan diri sebagai  sebuah green  place ,  artinya  target market  selanjutnya  ialah  mengajak  seluruh konsumen  untuk  jauh  lebih  pedulu  terhadap lingkungan.
d. Green promotion adalah sarana yang efektif untuk mempromosikan produk, jasa/layanan,  ide  dan  upaya  perusahaan untuk  menunjukkan  kepedulian  dan  inisiatif mereka  untuk  melindungi  dan  melestarikan lingkungan.  Hal  ini  juga  merupakan  sarana yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk berbagi dan menginformasikan peran bahwa perusahaan juga berdampak langsung dengan  masalah  global,  sejalan  dengan kesadaran yang diperlihatkan oleh masyarakat.  Selain  itu,  pemerintah  juga menggunakan green promotion. Faktor-faktor yang
mempengaruhi perusahaan  untuk  melakukan  strategi Green Marketing tersebut.  Terdapat  empat  faktor penerapan strategi Green Marketing , diantaranya adalah:
a. Social  Responsibility (Tanggung  Jawab
Sosial)
Tanggung jawab lingkungan yang dilakukan  perusahaan  dapat  digunakan sebagai  alat marketing dan  dapat  pula menjadi alat persaingan karena merupakan keunggulan kompetitif.
Walaupun  demikian,  perilaku  tanggung jawab  lingkungan  lebih  terkait  dengan budaya  perusahaan  daripada  sekedar  alat persaingan.
b. Governmental
Pressure (Tekanan Pemerintah) Pemerintah  berperan  unuk  melindungi konsumen dan masyarakat yang berdampak  pada  pengaruh  pemasaran hijau.  Perlindungan  tersebut  dilakukan dengan cara  mengurangi produksi barang berbahaya, memodifikasi penggunaan atau  konsumsi  barang-barang  berbahaya
oleh konsumen dan industri, atau memastikan bahwa semua jenis konsumen memiliki kemampuan untuk mengevaluasi komposisi aspek lingkungan suatu produk.
c. Cost  or  Profit  Issues (Masalah  Biaya  dan Pendapatan)
Penghematan  biaya dapat dilakukan dengan  aktivitas  produksi  yang  lebih efektif  biaya  yaitu  proses  produksi yang mampu mengurangi limbah.
Penghematan biaya ganda terjadi apabila  proses  produksi  tidak  hanya mampu  mengurangi  limbah  tetapi  juga mengurangi kebutuhan bahan mentah.
d. Competitive Pressure (Tekanan
Persaingan) Adanya tekanan kompetitif akan mengubah strategi dan perilaku
perusahaan bahkan industri yang
berdampak  pada  pengurangan  perilaku lingkungan yang merugikan. Ketika menghadapi 0 tekanan 0 lingkungan,  untuk mempertahankan  daya  saing  perusahaan dan  hal  ini  akan  diikuti  oleh  perusahaan lain,  karena  kecenderungan  perusahaan Perilaku  penusahaan  dipengaruhi  oleh lingkungan  perusahaan  tersebut  yang berisi  berbagai  tekanan  kompetitif  yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan untuk mengamati dan mengikuti  perilaku  perusahaan  pesaing yang dipromosikan.

## 2. Usaha Mikro Kecil Menegah (UMKM)
UMKM  adalah  sebuah  usaha  rakyat  yang dapat dilihat dari banyaknya tenaga kerja. Usaha kecil  memiliki  jumlah  tenaga  kerja  antara  5-9 orang,  sedangkan  usaha  menengah  memiliki jumlah  tenaga  kerja  antara  20-99  orang.  Dari penjelasan  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa UMKM  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang berdiri  sendiri,  dimiliki  dan  dikelola  oleh seseorang atau sekelompok orang dengan jumlah kekayaan (aset), pendapatan (omset), dan tenaga kerja  tertentu.  Di  Indonesia,  UMKM  memiliki peran  yang  sangat  penting  khususnya  dari perspektif kesempatan kerja dan sumber pendapatan  bagi  kelompok  miskin,  distribusi pendapatan  dan  pengurangan  kemiskinan,  serta pembangunan ekonomi pedesaan.
3. Pemasaran Internasional
Michael  E.  Czinkota  menyampaikan  bahwa pemasaran
internasional adalah proses perencanaan  dan  pengorganisasian  transaksi melampaui  batas  negara  untuk  menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan para individu dan organisasi yang terlibat. Sedangkan Menurut Warren  J.  Keegan  &  Mark  C.  Green, Global Marketing  is  the  commitment  of  organizational resources to pursuing global market opportunities  and  responding  to  environmental threats  in  the  global  marketplace, yang  artinya komitmen  dari  sumber  daya  suatu  organisasi untuk  mengejar  kesempatan  pasar  global  dan merespon terhadap ancaman di lingkungan pasar global  (Keegan  J  Warren  dan  Green  C  Mark, 2017).

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif dapat  diartikan    sebagai  data  dari  penjelasan  kata verbal  tidak  dapat  dianalisis  dalam  bentuk  bilangan atau  angka.  Dalam  penelitian,  data  kualitatif  berupa gambaran  mengenai  objek  penelitian(Yayak  Ardy Pranata  Utama  dan  Fidiana,2016).  Pendekatan dengan menggunakan model ini bermaksud memberikan  gambaran  atau  deskripsi  untuk  suatu peristiwa  secara  teratur  dan  objektif  dengan  cara mengumpulkan, mengevaluasi, memberikan,verifikasi, serta mengeksistensikan bukti-bukti  untuk  memberi  dukungan  terhadap  fakta yang  didapat  untuk  memperoleh  suatu  kesimpulan. Data yang dicari dalam penelitian kali ini adalah data berupa  kata  narasi  yang  juga  merupakan  gambaran dari  porses  wawancara  yang  dilakukan  oleh  peneliti kepada  informan  penelitian  yaitu  pemilik Creabrush Indonesia.
Dalam  penelitian,  prosedur  maupun  metode ataupun  alat  pengumpulan  data  yang  sesuai  bisa membantu mencapai pemecahan masalah yang valid. Pengumpulan  data  pada  penelitian  kualitatif  dengan menggunakan  teknik  observasi,  wawancara  dan dokumentasi  dan  Analisis  data  adalah  proses penggumpulan data secara sistematis untuk mempermudah peneliti dalam memproleh kesempulan  Menurut  Miles  dan  Hubermen  analisis terdiri  dari  tiga  alur  kegiatan  yaitu:  reduksi  data, penyajian data, penarikan kesimpulan/verifikasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Konsep Green Marketing Di Implementasikan Pada UMKM Creabrush Indonesia.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 2 No. 3 November 2022 Hal. 798-805 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i3.290
Produk  merupakan  elemen  penting  dalam penjualan  disuatu  perusahaan.  Pada Green Marketing untuk  menghasilkan  produk  yang berkualitas  baik  dapat  dilihat  dari  proses produksi hingga pasca konsumsi tidak menimbulkan dampak terhadap konsumen maupun  lingkungan.  Menurut  Polonsky, Green Marketing merupakan pemanfaatan sumber daya yang terbatas, dengan memperhatikan kebutuhan konsumen  dan  perusahaan.  Umumnya,  industri kerajian tangan membuat suatu produk menggunakan bahan campuran seperti dalam hal pewarna  sintetis  dan  sejenisnya.  Penggunaan pewarna  sintetis  memberikan  kemudahan  untuk mendapatkan  warna  yang  dikehendaki.  Tetapi disis  lain,  pennggunaan  pewarna  sintetis  dalam jangka  waktu  yang  panjang  akan  memiliki dampak  buruk  bagi  lingkungan  khsusunya limbah  cair  yang  dihasilkan.  Kandungan  logam merupakan  zat  pencemar  atau  racun  yang terdapat  limbah  cair  tersebut  dapat  mengganggu kualitas air. Akan tetapi Creabrush menggunakan bahan-bahan alami sebagai gradasi  warnanya  seperti  ijuk  dan  menggunakan eco-print.
Produk  yang  dihasilkan  dapat  dikategorikan sebagai eco-friendly  product terlihat  dari  proses produksi berlangsung yang seluruhnya dikerjakan  secara  manual  oleh  pekerja.  Tseng dan  Hung  dalam  Dangelico  dan  Vocalelli menjelaskan Green  Product memiliki  tiga indikator  sebagai  ukuran  untuk  mengetahui kinerja  produk  ramah  lingkungan  tersebut,  yang terdiri dari Tangibility yang merupakan identifikasi  produk  dilihat  dari  estetika  maupun label  produk.  Pada  produk  UMKM Creabrush memberikan Eco-brand yakni “natural  fiber handicraft” bertujuan untuk membedakan bahwa produk kerajian tersebut berbeda dengan pesaing kerajian tangan di Deli serdang. Eco-brand yang dimiliki  oleh Creabrush menandakan  bahwa
produk kerajian ini tidak diproduksi menggunakan bahan-bahan yang berbahaya bagi lingkungan. Calon konsumen pun dengan mudah untuk  membedakan  produk  dengan  dampak lingkungan sangat rendah.
Warranty yakni  keamanan  produk  terhadap dampak  lingkungan,  produk  UMKM Creabrush menggunakan  bahan-bahan  pewarna  dari  ijuk yang  mudah  dijumpai  dan  tidak  menggunakan campuran bahan sintetis. Dan UMKM Creabrush ini  tidak  terdapat  limbah  dalam pengolaan  produk  kerajiannya  yang  mana,
UMKM Creabrush mengolah  limbah  sabut kelapa sebagai bahan dasar utama produknya dan di  tambah  dengan  ijuk  serta Eco-print sebagai gradasi  warnanya. Reliability, kemampuan produk  untuk  berfungsi  sebagaimana  mestinya yang  ditinjau  dari  daya  tahan  dan  kualitas produk.  Kerajian  tangan Creabrush memilih menggunakan bahan berkualitas dalam pembuatan  tas  menggunakan  kulit  asli,  hal tersebut  bertujuan  untuk  menjaga  ketahanan warna  alami  yang  dipadukan  dengan eco-print dalam  jangka  panjang  bagi  konsumen  serta memberikan keunikan produk yang sulit dijumpai  diberbagai  wilayah  lokal  maupun mancanegara.
Harga  memainkan  peranan  penting  dalam pemasaran  hijau,  karena  merupakan  nilai  jual untuk  produk  yang  dihasilkan  perusahaan.  Pada Green  marketing penetapan  harga  untuk  produk hijau  ( green  product )  dapat  ditujukan  sebagai bentuk  kesadaran  konsumen  agar  membayar lebih kinerja produk tersebut. Harga produk hijau timbul karena beberapa alasan yakni: bahan baku yang berkualitas, biaya produksi,  maupun pajak. Pada  UMKM Creabrush ,  harga  yang  ditetapkan berdasarkan  nilai  produksi  yang  terlihat  dari tingkat  kesulitan  pembuatan,  Ukuran  dan  lama waktu pengerjaannya. UMKM Creabrush belum membedakan Premium Price bagi pasar domestik dan lokal.
Bauran  pemasaran  hijau  yang  lain  pada produk  kerajian  tangan Creabrush adalah distribusi Green Place memiliki indikator seperti yang  dijelaskan  oleh  Dangelico  dan  Vocalelli yang  pertama, Cost  and  Time  Savings yang mengacu  pada  penggunaan  waktu  dan  biaya yang  efisien  dalam  hal  distribusi.  UMKM Creabrush belum  memiliki  gallery  sendiri  akan tetapi  menitipkan  karyanya  di  gallery  serta memasarkannya  melalui  internet  atau  media sosial.
Promosi  pada Green  Marketing lebih mengutamakan  hubungan  antara  produk  dengan lingkungan.  Promosi  tersebut  dilakukan  dengan memperhatikan  kegiatan  promosi  yang  tidak berdampak  negatif  pada  lingkungan  sekitar. Sarkar memaparkan perusahaaan harus membangun  kepercayaan  di  benak  konsumen dengan  mengkomunikasikan  mengenai  produk ramah  ligkungan  spesifik  dan  bermakna  agar dapat memuaskan konsumen. UMKM Creabrush melakukan promosi melalui pameran- pameran  yang  diikuti  baik  didalam  maupun
diluar  negeri.  Promosi  dilakukan  dengan  cara tatap  muka  dengan  masyarakat  maupun  calon konsumen,  promosi  tersebut  memudahkan  pihak UMKM Creabrush dapat  secara  interaktif memperkenalkan  produk  serta  bahan  baku  yang digunakan,  dan  konsumen  juga  lebih  terbuka mengeluarkan  pendapatnya.  Selain  mengikuti pameran, UMKM Creabrush melakukan pelatihan  kepada  masyarakat  untuk  mengolah limbah  sabut  kelapa  menjadi  nilai  guna, Pelatihan  yang  diadakan  UMKM Creabrush secara tatap muka agar bisa melatih serta melihat langsung perkembangan kerajinan yang dibuat.
2. Implementasi  Green  Marketing  pada UMKM Creabrush dalam Upaya

## Memasuki Pasar Internasional
Nilai  ekspor  produk  kerajinan  Indonesia tetap  mencatatkan  pertumbuhan  positif.  Pada 2021  ekspor  produk  kerajinan  tangan  Indonesia mencapai  USD  743,50  juta  atau  tumbuh  16,48 persen  tahun  per  tahun  (YoY). Sedangkan  pada 2020  nilainya  mencapai  USD  638,33  juta.  Ini menunjukkan produk kerajinan tangan Indonesia tangguh  dan  adaptif  dan  Asosiasi  Eksportir  dan Produsen Handicraft Indonesia  (ASEPHI)  yang secara  konsisten  melakukan  promosi  produk kerajinan Indonesia.
Seperti  halnya,  UMKM Creabrush yang selama 6 (enam) tahun mengembangkan produksi  kerajian  dengan  menggunakan  bahan- bahan  alami  menampilkan  beragam  tekstil tradisional Indonesia dan didominasi oleh warna- warna alam.
Kepedulian
masyarakat internasional  akan  produk  hijau  memberikan dampak positif bagi strategi pemasaran perusahaan  karena  produk  tersebut  lebih  mudah diterima oleh masyarakat internasional.
Menurut hasil wawancara dan observasi peneliti, terdapat  beberapa  konsumen  luar  negeri  yang tertarik  untuk  membeli  produk  beragam  tekstil tradisional Indonesia dan didominasi oleh warna- warna  alam  pada  UMKM Creabrush .  Pada penerapan  pemasaran  keluar  negeri  masih banyak  kendala-kendala  yang  dialami  UMKM Creabrush dan  belum  sepenuhnya  berfokus untuk  pemasaran  keluar  negeri.  namun  UMKM ini  sudah  memasuki  berbagai  negara  yaitu Malaysia,  Italy,  jerman  dan  juga  cina  dan  akan memfokuskan di tahun yang akan datang, hal ini diharapkan  bagi  UMKM Creabrush dapat membawa  standarisasi  tersebut  di  Indonesia  dan dapat  menarik  minat  masyarakat  akan  produk
kerajian  tangan  yang  menampilkan  beragam tekstil tradisional Indonesia dan didominasi oleh warna-warna alam.
3. Faktor-Faktor Implementasi Green Marketing Berdasarkan hasil wawancara yang didapatkan,  telah  diketahui  beberapa  alasan UMKM Creabrush menerapkan Green Marketing sebagai strategi pemasarannya. Menurut  Polonsky  Micheal  Jay  menjelaskan terdapat  4  (empat)  faktor  penerapan  strategi Green  Marketing pada  suatu  perusahaan,  yaitu Social  Responsibility,  Government  Pressure, Competitive  Pressure ,  dan Cost  or  Profit  Issue . UMKM Creabrush meyakini  bahwa  dengan menjadi  pelaku  usaha  yang  menerapkan green marketing dapat  memiliki  kinerja  pemasaran yang dinamis dan bermanfaat bagi semua pihak. Berikut  beberapa  faktor green  marketing yang dijadikan sebagai landasan oleh UMKM Creabrush dalam  menerapkan green  marketing sebagai kegiatan pemasarannya, yaitu:
a. Social Responsibility UMKM Creabrush merupakan  salah satu  UMKM  yang  menyadari  bahwa mereka  wajib  bertanggung  jawab  untuk menjaga  kondisi  lingkungan  disekitar tempat  usahanya  dan  juga  menjadikan contoh  bagi  UMKM  lainnya.  UMKM Creabrush meyakini  bahwa  pencapaian tujuan  lingkungan  yang  dilakukan  oleh pelaku usaha dapat membawa keuntungan dan dapat dijadikan sebagai suatu strategi pemasaran yang baik bagi bisnis yang dijalankannya.
b. Government Pressure
Pemerintah  berperan  unuk  melindungi konsumen dan masyarakat yang berdampak  pada  pengaruh  pemasaran hijau.  Berbagai  peraturan  pemerintah maupun  undang-undang  yang  dibuat untuk  mendorong  pelaku  usaha  untuk melaksanakan kegiatan pemasaran yang berwawasan  lingkungan.  Hal  inilah, menjadikan UMKM Creabrush berupaya  untuk  memproduksi  kerajian tangan agar tidak menghasilkan limbah.
c. Competitive Pressure Adanya  persaingan  khususnya  pada industri  sejenis  dapat  mempengaruhi strategi  pemasaran  perusahaan.  Ketika menghadapi tekanan persaingan,
perusahaan
menerapkan
strategi pemasaran hijau yang digunakan
sebagai  upaya  untuk  mempertahankan daya  saing  perusahaan.  kini  UMKM
Creabrush memiliki keunggulan tersendiri dibandingkan pesaing industri kerajian  sabut  kelapa  yang  di  jalankan. karena  berhasil  mendesain  produknya dengan  kualitas  bersaing  dan  harga yang kompetitif.
d. Cost or Profit Issues Penghematan  biaya  dapat  dilakukan dengan  aktivitas  produksi  yang  lebih efektif biaya yaitu proses produksi yang mampu  mengurangi  limbah.  UMKM Creabrush menggunakan Green Marketing dalam  upaya  mengatasi masalah biaya atau  keuntungan. Seperti penggunaan  pewarna  alami  dalam produksinya,  UMKM Creabrush telah berkontribusi  untuk  tidak  menghasilkan limbah yang berbahaya bagi
lingkungan. Selain itu, pemilihan bahan baku  yang  mudah  ditemukan  sehingga dapat melakukan penghematan biaya.
4. Dampak  Implementasi  Green  Marketing pada UMKM Creabrush
Berdasarkan pernyataan Situmorang, perusahaan  yang  menerapkan Green  Marketing akan  memiliki  dampak  positif,  diantaranya: kemampuan untuk mencapai keunggulan bersaing,  memperoleh feedback dari  konsumen,
mendekatkan diri terhadap konsumen,
meningkatkan  penjualan  dan  laba  perusahaan, serta  memperbaiki  citra  perusahaan  yang  positif di mata publik.
Hasil wawancara
peneliti, UMKM
Creabrush telah  menerapkan Green  Marketing dengan  memberikan  dampak  bagi  perusahaan yang  berupaya  melakukan  kerjasama  yang  baik dengan beberapa pihak  untuk dapat  membangun citra UMKM yang baik di mata nasional maupun internasional karena adanya green product , serta kesehatan  para  pekerja  yang  terjamin  karena bahan-bahan  yang  digunakan  ramah  lingkungan dan  tidak  berdampak  buruk  bagi  karyawannya berwawasan  ramah  lingkungan  juga  memiliki manfaat  bagi  masyarakat.  Perusahaan  yang memperhatikan lingkungan juga memberi kontribusi  dalam  peningkatan  kesejahteraan  dan kualitas  hidup  masyarakat  serta  memberikan citra positif pada masyarakat

## KESIMPULAN
Berdasarkan uraian hasil pembahasan tentang Implementasi Green Marketing pada UMKM sebagai  Upaya  Memasuki  Pasar  Internasional,  dapat diperoleh kesimpulan, sebagai berikut:
1. Penerapan Green  Marketing yang  peneliti gunakan  pada  UMKM Creabrush seperti yang  dikemukakan  Dangelico  dan  Vocalelli yang  terdiri  dari Green  Product,  Green Price,  Green  Promotion ,  dan Green  Place . Pada Green  Product UMKM Creabrush , produk  yang  dihasilkan  telah  memenuhi indikator green  product yang  terdiri  dari Tangibility,  Warranty ,  dan Realiability . UMKM Creabrush menggunakan  bahan- bahan  yang  alami  dan  mudah  dijumpai dalam kehidupan sehari-hari. UMKM Creabrush menerapkan  harga  yang  cukup tinggi  bagi  produk  kerajiannya,  hal  ini merupakan  bentuk  keterlibatan  konsumen untuk  jangka  panjang,  penerapan green marketing UMKM Creabrush dan  ikut mendukung  pelestarian  lingkungan  dengan menampilkan  beragam  tekstil  tradisional Indonesia. Green  Promotion yang  meliputi Green  Advertisement dan Eco-Labelling, pada Green  Advertisment ,  perusahaan  harus memberikan informasi yang jelas pada calon konsumen mengenai produk ramah lingkungan mereka.
2. Upaya memasuki pasar internasional dengan menerapkan Green  Marketing merupakan hal  yang  tepat.  Hal  ini  dikarenakan  pangsa pasar  internasional  sangat  tertarik  dengan produk  yang  memiliki  standar eco-friendly product , UMKM Creabrush sudah memasuki  berbagai  negara  yaitu  Malaysia, Italy,  jerman  dan  juga  cina  namun,  belum dapat  memenuhi  permintaan  yang  bayak dikarenakan  kurangnya  tenaga  kerja  dan lama  waktu  proses  pembuatan  produk  akan tetapi,  UMKM  akan  memfokuskan  di  tahun yang  akan  datang,  hal  ini  diharapkan  bagi UMKM Creabrush dapat membawa standarisasi  tersebut  di  Indonesia  dan  dapat menarik  minat  masyarakat  akan  produk kerajian tangan yang menampilkan beragam tekstil  tradisional  Indonesia  dan  didominasi oleh warna-warna alam.
3. Beberapa faktor yang mempengaruhi implementasi Green Marketing pada UMKM Creabrush menurut  Tiwari,  et  al, antara  lain:  (a) Social  Responsibility , UMKM Creabrush merupakan  salah  satu
UMKM  yang  menyadari  bahwa  mereka wajib  bertanggung  jawab  untuk  menjaga kondisi lingkungan disekitar tempat usahanya  dan  juga  menjadikan  contoh  bagi UMKM  lainnya,  (b )  Government  Pressure , adanya peraturan pemerintah yang berpengaruh  pada  komitmen  untuk  tidak menghasilkan limbah berbahay pada kegiatan  produksi  kerajian,  (c) Competitive Pressure, adanya persaingan industri sejenis sehingga  UMKM Creabrush memiliki  ciri khas dengan kualitas yang unggul dan harga yang kompetitif pada kelas pasar medium to high, (d) Cost  or  Profit  Issues ,  penerapan Green Marketing memberikan penghematan biaya  dalam  pengolahan  limbah  pada UMKM Creabrush
4. Sedangkan  dampak  yang  dirasakan  dari implementasi Green Marketing memberikan
dampak internal dan eksternal juga dirasakan seperti membantu kualitas ekonomi  masyarakat  dengan  penyerapan tenaga  kerja,    serta  kualitas  kesehatan  para pekerja  yang  terjamin  karena  bahan-bahan yang digunakan ramah lingkungan dan tidak berdampak  buruk  bagi  karyawannya  dan memperbaiki kualitas sosial didaerah tempat usahanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajizah,  Nuris,  dan  Suharyono  Suharyono.  “Analisis  Penerapan Green  Marketing Pada  Produk  Naoogst  Cigar  Sebagai Strategi  Pemasaran  Internasional  (Studi  Pada  PTPN  X).”
Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) 51, no. 2 2017. Alifandri,  M.  Gilang.  “Konsep  ekonomi  lingkungan  dalam pembaguanan berkelanjutan,”
2021.
https://madaniberkelanjutan.id/2021/03/18/konsep- ekonomi-lingkungan-dalam-pembangunan-berkelanjutan. Dangelico, Rosa Maria, dan Daniele Vocalelli. “ Green Marketing ’: An analysis of definitions, strategy steps, and tools through a  systematic  review  of  the  literature. ” Journal  of  Cleaner production 165 (2017): 1263–79. Firdaus,  Zainal  Fahmi. Sistem  Terintegrasi  Neraca  Lingkungan Dan  Ekonomi  Indonesia .  Jakarta:  BPS-statistik  Indonesia, 2021. Firdaus,  Zainal  Fahmi. Sistem  Terintegrasi  Neraca  Lingkungan Dan  Ekonomi  Indonesia .  Jakarta:  BPS-statistik  Indonesia, 2021. Simao,  Lidia,  dan  Ana  Lisboa.  “ Green  marketing  and  green brand–The  Toyota  Case.” Procedia  manufacturing 12 (2017): 183–94.
Utama,  Yayak  Ardy  Pranata,  dan  Fidiana.  “Pengaruh  Kinerja Keuangan Terhadap Nilai Perusahaan Dengan Ukuran Perusahaan Sebagai Variabel Pemoderasi.” Jurnal Ilmu dan Riset Akuntansi 5, no. 3 (2016): 1–18 Widyaningtyas,  Christine.  “Implementasi Green  Marketing Pada UKM Sebagai Upaya Memasuki Pasar Internasional (Studi Pada  Batik  Organik  Buring.”  Skripsi.  Malang:  Universitas Brawijaya, 2018.