Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          197
PENGARUH KEPERCAYAAN DIRI TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PADA SISWA KELAS XI SMA NEGERI 1 BABELAN

## ASTI ASRI
Psikologi Pendidikan, Fakultas Ilmu Pendidikan, Universitas Negeri Jakarta
Taman Wisma Asri AA4 N0.57 RT 002/021, Bekasi Utara
ghiazz23@yahoo.com

## Abstract
This research is to know influence of self-confidence to consumptive behavior  of 11 th Students  Senior  High  School  1  Babelan.  The  method  used  in  this  research  is quantitative research  methods using  ex  post  facto  design.  The sampling  technique in  this  study  is  a probability  sampling  with  kind  of purposive  sampling.  The  amount  of  the  samples  is  82 respondents.  The  technique  of  the  analysis  data  used  to  test  the  hypothesis  is  by  simple regression test using SPSS version 16.00. Based on the counting result, mark F is 7.443 with mark  of  significance  of  0.008.  The  regression  similarity  of  Y  =  83.413+  0.246  X  and  the influence  (adjusted  R  Square)  of  the  variable  self-confidence  to  consumptive  behavior  is 0.074 (7.4%), which means that the self-confidence affects the consumptive behavior to the number of 7.4% and the rest 92.6%, is affected by another factors. Therefore, Ho is rejected and  Ha  is  accepted  so  that  it  can  be  concluded  that  there  is  a  significant  influence of self- confidence to the consumptive behavior of 11 th Students Senior High School 1 Babelan.
Keyword: Self-Confidence, Consumptive Behavior

## 1. Pendahuluan
Setiap  manusia  mempunyai  kebutuhan yang  berbeda-beda  dan  untuk  melakukan pemenuhan kebutuhan tersebut, setiap manusia melakukan konsumsi terhadap barang dan jasa. Hal  ini  karena  setiap  hari  masyarakat dihadapkan  dengan  begitu  banyak  iklan  dan sugesti  promo-promo  produk.  Semua  hal  itu berujung  pada  satu  hal  yaitu  membujuk  para konsumen  untuk  membeli  suatu  produk,  dan inilah  yang  menjadi  tugas  para  pelaku  pasar dalam  mengambil  langkah  ataupun  strategi dalam  menguasai  pasar.  Belanja  adalah  kata yang  sering  digunakan  sehari-hari  dalam konteks  perekonomian,  baik  di  dunia  usaha maupun  di  dalam  rumah  tangga.  Namun  kata yang  sama  telah  berkembang  artinya  sebagai suatu  cerminan  gaya  hidup  dan  rekreasi  pada masyarakat kelas ekonomi tertentu.
Menjamurnya bisnis waralaba ( franchise ), shopping  mall ,  supermarket,  dan  toko  serba ada  saat  ini  telah  menjadi  komoditas masyarakat terutama kaum remaja. Kehadirannya,  yang  dianggap  ekslusif  seakan menjadi  simbol  peradaban  manusia  dan mampu  menyulap  wajah  dunia  menuju  suatu kondisi  yang  konsumeristik  dan  sekaligus melahirkan trend atau  gaya  hidup  baru, misalnya  dalam  hal  penampilan  maupun pemenuhan kebutuhan hidup yang lain.
Menurut  Gubernur  Bank  Indonesia  (BI) Darmin Nasution masyarakat Indonesia dinilai sangat  konsumtif.  Terbukti  bahwa  saat  ini, Indonesia  menduduki peringkat kedua  sebagai Negara  paling  konsumtif  di  dunia.  Sementara di  peringkat  pertama  adalah  Singapura. Perilaku  konsumtif  seperti  ini  terjadi  pada
Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          198
hampir semua lapisan masyarakat. Tidak hanya pada  orang  dewasa,  perilaku  konsumtif  pun banyak melanda para remaja.
Hal  ini  membuktikan  bahwa  masyarakat Indonesia  lebih  senang  menggunakan  uang untuk memenuhi kebutuhan yang tidak penting dengan  berperilaku  konsumtif  atau  hidup dalam  dunia  konsumerisme  yang  menjadi syarat  mutlak  untuk  kelangsungan  status  dan gaya hidup. Hidup dalam dunia konsumerisme tidak  pandang  umur,  jenis  kelamin  ataupun status  sosial.  Remaja  salah  satu  contoh  yang paling  banyak  terkena  dampak  gaya  hidup konsumtif.
Perilaku  konsumtif  merupakan  suatu fenomena  yang  banyak  melanda  kehidupan masyarakat terutama yang tinggal di perkotaan. Fenomena ini menarik untuk diteliti mengingat bahwa  perilaku  konsumtif  banyak  melanda kehidupan  remaja  di  kota-kota  besar  yang sebenarnya  belum  memiliki  kemampuan finansial  untuk  memenuhi  kebutuhannya. Secara  tidak  sadar  hal  tersebut  mendorong remaja untuk membeli terus-menerus sehingga menyebabkan  remaja  terjerat  dalam  perilaku konsumtif.
Menurut  Anggarsari,  perilaku  konsumtif adalah  tindakan  membeli  barang-barang  yang kurang  atau  tidak  diperhitungkan  sehingga sifatnya menjadi berlebihan. Perilaku konsumtif  terjadi  ketika  seseorang  tidak mendasari  pembelian  dengan  kebutuhan namun  juga  semata-mata  demi  kesenangan, sehingga  menyebabkan  seseorang  menjadi boros.
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Reynold  menyatakan,  remaja  usia  16    18 tahun  membelanjakan  uangnya  lebih  banyak untuk  keperluan  menunjang  penampilan  diri. Remaja  ingin  dianggap  keberadaannya  dan diakui  eksistensinya  oleh  lingkungan  dengan berusaha  menjadi  anggota  di  lingkungan tersebut.  Hal  tersebut  karena  remaja  ingin memperoleh  pengakuan  sosial,  yaitu  dengan cara  menggunakan  berbagai  barang  yang dianggap trend dan modern.
Maka  dari  itu  bagi  produsen,  kelompok usia  remaja  adalah  salah  satu  pasar  yang potensial.  Alasannya  antara  lain  karena  pola konsumsi  seseorang  terbentuk  pada  usia remaja.  Di  samping  itu,  remaja  biasanya mudah terbujuk rayuan iklan, suka ikut-ikutan teman,  tidak  realistis,  dan  cenderung  boros dalam  menggunakan  uangnya,  remaja  belum bisa  mengontrol  dirinya  sendiri,  belum
memahami  tentang  dirinya  sendiri.  Sifat-sifat remaja inilah yang dimanfaatkan oleh sebagian produsen  untuk  memasuki  pasar  remaja. Perilaku  remaja  merupakan  fenomena  yang menarik  untuk  diamati,  bukan  saja  oleh  para ahli  psikologi  perkembangan,  tetapi  juga  oleh para ahli pemasaran.
Sumartono  mengatakan  bahwa  perilaku konsumtif begitu dominan di kalangan remaja. Hal  tersebut  dikarenakan  secara  psikologis, remaja masih berada dalam proses pembentukan  jati  diri  dan  sangat  sensitif terhadap pengaruh dari luar.
Terbentuknya  perilaku  konsumtif  pada remaja  menurut  Sumartono,  munculnya perilaku  konsumtif  disebabkan  oleh  faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Adapun  faktor internal  yang  berpengaruh  pada  perilaku konsumtif individu adalah motivasi, harga diri, kepribadian  dan  konsep  diri  sedangkan  faktor eksternal  yang  berpengaruh  pada  perilaku konsumtif  individu  adalah  kebudayaan,  kelas sosial, kelompok-kelompok sosial dan referensi  serta  keluarga.  Salah  satu  faktor internal  pada  perilaku  konsumtif  yaitu kepribadian  yang  meliputi  aspek  kepercayaan diri yang merupakan salah satu faktor internal terjadinya seseorang untuk melakukan perilaku konsumtif.
Menurut  Tina  Afiatin  dan  Sri  Mulyani.M kepercayaan diri merupakan aspek kepribadian manusia  yang  berfungsi  penting  untuk mengaktualisasikan  potensi  yang  dimilikinya. Tina Afiatin dan Sri Mulyani.M, mengambarkan bahwa orang yang mempunyai kepercayaan  diri  ciri-cirinya:  individu  merasa yakin  terhadap  tindakan  yang  dilakukan, individu  merasa  diterima  oleh  kelompoknya, dan  individu  percaya  sekali  terhadap  dirinya serta  memiliki  ketenangan  sikap.  Individu yang  memiliki  rasa  percaya  diri  dalam lingkungan sosial selalu bersifat terbuka, terus- terang, berani mengambil tantangan dan berani menjelaskan ide-ide ataupun pilihan- pilihannya.
Faktor-faktor penyebab kurangnya percaya  diri,  yaitu  kurangnya  mengenal  diri, kecemasan dan kurangnya wawasan. Kurangnya  mengenal  diri, setelah  mengenal diri  dengan  baik  maka  langkah  selanjutnya adalah  menerima  diri  apa  adanya.  Menerima diri  apa  adanya  bukan  berarti  pasrah  atau pesimis dengan keadaan diri, tetapi sebaliknya menerima  dengan  positif  apa  yang  menjadi kelebihan  dan  kekurangan  diri. Kecemasan, kita  tidak  bisa  membangun  rasa  percaya  diri
Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          199
sebelum  berhasil  mengatasi  kecemasan.  kunci sukses  adalah  dapat  membangun  rasa  percaya diri  dengan  cara  menghilangkan  rasa  cemas. Rasa cemas berbahaya dan bisa mempengaruhi semua orang di sekitarnya. untuk mengalahkan rasa  cemas  perlu  membangun  antuasisme. Kurangnya  wawasan, membekali  diri  dengan berbagi  ilmu  pengetahuan  semakin  banyak dapat  ilmu  maka  semakin  luaslah  wawasan yang  di  dapat  serta  semakin  percaya  diri sebaliknya  bila  kurang  membenahi  diri  dan tidak mempunyai wawasan  luas  bisa mengakibatkan  kurang  percaya  diri  di  dalam bersosialisasi.
Dengan  meningkatnya  perilaku  konsumtif pada  peserta  didik  merupakan  suatu  hal  yang perlu  dikhawatirkan,  dan  harus  diberikan sebuah  solusi  karena  besar  pengaruhnya  baik terhadap  kehidupan  diri  remaja  maupun terhadap  masyarakat.  Berdasarkan  penjabaran di  atas  penulis  berasumsi  bahwa  kepercayaan diri  mempengaruhi  perilaku  konsumtif.  Salah satu  faktor  yang  mempengaruhi  perilaku konsumtif  pada  remaja  adalah  faktor  internal yaitu  kepercayaan  diri  yang  merupakan  aspek dari  kepribadian.  Jika  kepercayaan  diri  tinggi maka  seseorang  akan  memiliki  perilaku konsumtif  yang  tinggi  pula.  Melihat  adanya keterkaitan,  maka peneliti ingin  meneliti lebih jauh pengaruh antara kepercayaan diri terhadap perilaku  konsumtif  pada  siswa  kelas  XI  SMA Negeri 1 Babelan.

## Kerangka Teoritik

## Perilaku Konsumtif
Kata  konsumtif  (sebagai  kata  sifat;  lihat akhiran  if) sering diartikan sama dengan kata
mengacu pada segala sesuatu yang berhubungan  dengan  konsumen,  sedangkan konsumtif menjelaskan perilaku untuk mengkonsumsi barang-barang yang sebenarnya kurang diperlukan secara berlebihan  dengan  tujuan  mencapai  kepuasan maksimal. Menurut Dahlan perilaku konsumtif ditandai  oleh  adanya  kehidupan  mewah  dan berlebihan,  penggunaan  segala  hal  yang dianggap  paling  mahal  yang  memberikan kepuasan  dan  kenyamanan  fisik  sebesar- besarnya  serta  adanya  pola  hidup  manusia yang  dikendalikan  dan  didorong  oleh  semua keinginan  untuk  memenuhi  hasrat  semata- mata.  Hal  ini  diperkuat  oleh  Anggarsari  yang mengatakan bahwa perilaku konsumtif ditandai dengan tindakan  membeli barang-barang  yang kurang  atau  tidak  diperhitungkan  sehingga sifatnya menjadi berlebihan.

## Aspek-aspek Perilaku Konsumtif
Berdasarkan  definisi  diatas,  maka dalam  perilaku  konsumtif  Tambunan berpendapat dua aspek mendasar, yaitu :
1) Adanya suatu keinginan mengkonsumsi secara berlebihan. Hal  ini  akan  menimbulkan pemborosan  dan bahkan inefisiensi  biaya, apalagi  remaja  yang  belum  mempunyai penghasilan sendiri. a) Pemborosan Perilaku konsumtif yang
memanfaatkan  nilai  uang  lebih  besar  dari nilai  produknya  untuk  barang  dan  jasa yang  bukan  menjadi  kebutuhan  pokok. Perilaku  ini  hanya  berdasarkan  pada keinginan  untuk  mengkonsumsi  barang- barang yang sebenarnya kurang diperlukan  secara  berlebihan  untuk mencapai kepuasan yang maksimal. b) Inifisiensi Biaya Pola konsumsi seseorang terbentuk pada usia remaja  yang biasanya mudah  terbujuk  rayuan  iklan,  suka  ikut- ikutan  teman,  tidak  realistis,  dan cenderung  boros  dalam  menggunakan uangnya sehingga menimbulkan inefisiensi biaya. 2) Perilaku  tersebut  dilakukan  bertujuan untuk mencapai kepuasan semata. Kebutuhan  yang  dipenuhi  bukan merupakan kebutuhan yang utama melainkan kebutuhan yang dipenuhi hanya sekedar  mengikuti  arus  mode,  ingin mencoba  produk  baru,  ingin  memperoleh pengakuan  sosial  tanpa  memperdulikan apakah  memang  dibutuhkan  atau  tidak. Padahal  hal  ini  justru  akan  menimbulkan kecemasan.  Rasa  cemas  disini  timbul karena  merasa  harus  tetap  mengikuti perkembangan  dan  tidak  ingin  dibilang ketinggalan.
a) Mengikuti Mode Di kalangan remaja yang memiliki orang tua dengan kelas ekonomi yang  cukup  berada,  terutama  di  kota-kota besar, mall sudah  menjadi  rumah  kedua. Mereka ingin menunjukkan bahwa mereka juga  dapat  mengikuti  mode  yang  sedang beredar.  Padahal  mode  itu  sendiri  selalu berubah sehingga para remaja tidak pernah puas dengan apa yang dimilikinya.
b) Memperoleh Pengakuan Sosial
Perilaku  konsumtif  pada  remaja sebenarnya  dapat  dimengerti  bila  melihat

## Jurnal Penelitian dan Pengukuran Psikologi
Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          200
usia  remaja  sebagai  usia  peralihan  dalam mencari identitas diri. Remaja ingin diakui eksistensinya  oleh  lingkungan  dengan berusaha  menjadi  bagian  dari  lingkungan itu.  Kebutuhan  untuk  diterima  dan menjadi  sama  dengan  orang  lain  yang sebaya yang menyebabkan remaja berusaha untuk mengikuti berbagai atribut yang sedang in .

## Kepercayaan Diri
Kepercayaan diri merupakan satu diantara aspek-aspek  kepribadian  yang  penting dalam  kehidupan  manusia  yang  dapat membantu seseorang untuk dapat mengaktualisasikan  segala  potensi  yang ada  pada  dirinya.  Lauster    mengatakan bahwa  kebutuhan  yang    paling    penting adalah  kebutuhan  akan  rasa  percaya  diri dan  rasa  superioritas.  Menurut  Anthony bahwa  kepercayaan  diri  merupakan  sikap pada  diri  seseorang  yang  dapat  menerima keyakinan, dapat mengembangkan kesadaran,  berpikir  positif,  memiliki kemandirian, dan mempunyai kemampuan untuk  memiliki  serta  mencapai  segala sesuatu yang diinginkan.
Lauster    mendefinisikan  kepercayaan  diri merupakan  suatu  sikap  atau  perasaan yakin  atas  kemampuan  diri  sendiri sehingga  orang  yang  bersangkutan  tidak terlalu cemas dalam tindakan-tindakannya, dapat merasa bebas untuk melakukan hal- hal  yang  disukainya  dan  bertanggung jawab  atas  perbuatannya,  hangat  dan sopan  dalam  berinteraksi  dengan  orang lain,  dapat  menerima  dan  menghargai orang  lain,  memiliki  dorongan  untuk berprestasi serta dapat mengenal kelebihan dan kekurangannya.
Karakteristik Kepercayaan

## Diri
Menurut  Lauster  orang  yang memiliki  kepercayaan  diri  individu diantaranya: 1. Percaya kepada kemampuan sendiri
Yaitu  suatu  keyakinan  atas  diri sendiri  terhadap  segala  fenomena yang  terjadi  yang  berhubungan dengan  kemampuan  individu  untuk mengevaluasi serta mengatasi fenomena yang terjadi tersebut. 2. Bertindak mandiri dalam mengambil keputusan Yaitu  dapat  bertindak  dalam mengambil  keputusan  terhadap  apa
yang  dilakukan  secara  mandiri  tanpa adanya  keterlibatan  orang  lain,
mempunyai kemampuan untuk meyakini  tindakan  yang  diambilnya tersebut.
3. Memiliki diri yang positif
Yaitu adanya penilaian yang baik dari  dalam  diri  sendiri,  baik  dari pandangan  maupun  tindakan  yang dilakukan  yang  menimbulkan  rasa positif terhadap diri sendiri.
4. Berani mengungkapkan pendapat Yaitu  adanya  suatu  sikap  untuk mampu  mengutarakan sesuatu  dalam diri  yang  ingin  diungkapkan  kepada rang  lain  tanpa  adanya  paksaan  atau hal yang dapat menhambat pengungkapan perasaan tersebut.
Faktor  yang  Mempengaruhi Kepercayaan Diri Kepercayaan diri dapat dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor yaitu: 1. Perubahan fisik Perubahan  fisik  yang  dialami oleh  seorang  individu  sering  kali menimbulkan  ketidakpuasan  yang dapat  mempengaruhi  kepercayaan dirinya.
2. Lingkungan teman sebaya Individu  yang  dapat  diterima lingkungan  teman  sebayanya  akan merasa  lebih  percaya  diri.  Hal  ini disebabkan karena penerimaan lingkungan  teman  sebaya  dapat menambah  keyakinan  pada  individu tersebut bahwa dirinya dalam keadaan baik  dan  mempunyai  kemampuan untuk  mengekspresikan  hal  tersbut dalam bentuk perilaku.
3. Hubungan keluarga Hubungan keluarga yang harmonis dapat meningkatkan kepercayaan  diri.  Hal  ini  disebabkan karena seseorang yang sedang mengalami krisis  identitas diri  sangat membutuhkan dukungan dari keluarga.  Dukungan  dan  perhatian yang diberikan oleh keluarga hendaknya disesuaikan dengan kebutuhan  sehingga  dapat  menambah keyakinan untuk
menemukan identitas pada dirinya.
4. Reaksi lingkungan Reaksi  positif  dari  lingkungan sosial  terhadap  usaha  seseorang  di dalam  memenuhi  tuntutan-tuntutan sosial dapat meningkatkan kepercayaan dirinya, sedangkan

## Jurnal Penelitian dan Pengukuran Psikologi
Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          201
sebaliknya  jika  reaksi  negatif  dari lingkungan sosial maka dapat mengurangi kepercayaan dirinya.

## 2. Penulisan Tabel
Tabel 1. Jumlah Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Jumlah Persentase 1 Laki-laki 39 47.6% 2 Perempuan 43 52.4% Jumlah 82 100% Tabel 2. Jumlah Responden Berdasarkan Kelas XI No Kelas Jumlah Persentase 1 Kelas XI IPA 1 8 9.8% 2 Kelas XI IPA 2 8 9.8% 3 Kelas XI IPA 3 8 9.8% 4 Kelas XI IPA 4 8 9.8% 5 Kelas XI IPA 5 8 9.8% 6 Kelas XI IPS 1 8 9.8% 7 Kelas XI IPS 2 8 9.8% 8 Kelas XI IPS 3 8 9.8% 9 Kelas XI IPS 4 9 11.0% 10 Kelas XI IPS 5 9 11.0% Jumlah 82 100.0%

## 3. Pengutipan

## Daftar Pustaka
Andrias, Poppy Nike. 2010. Hubungan antara Self Monitoring  dengan  Perilaku  Konsumtif pada  Remaja ,  Jurnal  Self  Monitoring, tahun  2010.
Anggarsari.  1999. Hubungan  Tingkat  Religius dengan  Perilaku  Konsumtif ,  Jurnal Psikologika. No 4, tahun 1999.
Armeini  Rangkuti,  Anna  dan  Ratna  Dyah Suryaratri.  2009. Statistika  Inverensial untuk Penelitian Psikologi dan Pendidikan .(UNJ: Fakultas Ilmu Pendidikan).
Azwar, Saifuddin. 2009. Reliabilitas dan Validitas . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Eugenia  C.WU,  Keisha  M.Cutright,  and  Gavan J.Fitzsimons. 2011.
Influence of Self Discovery on Consumption, Jurnal Self Knowledge, Self Construal,  Reactance,  Identity  Threat, tahun 2011.
Ghufron,  Nur  M  dan  Rini  Risnawati  S.  2011. Teori-teori  Psikologi .  Yogyakarta:  Ar-ruz Media.
Gilbert, Paul. 2010. The Confident Factors . Jakarta : Prestasi Pustaka.
Hurlock  ,  Elizabeth  B.  1980. Psikologi Perkembangan, Suatu Pendekatan Sepanjang  Rentang  Kehidupan .  Jakarta: Erlangga.
Ika. 2002. Self Confidence pada Remaja . Jakarta : Erlangga. Kuncono. 2004. Aplikasi Komputer Psikologi .Jakarta: Fakultas Psikologi
Universitas Persada Indonesia.
Lina  &  Rasyid.  1997. Perilaku  konsumtif berdasarkan locus of control pada remaja putra, Jurnal  Psikologika.  Edisi  4,  No  2, tahun : 1997.
Lauster, Peter. 1992. Tes Kepribadian. Terjemahan oleh  Savitri.  Jakarta  :  Gaya  Media Pratama.
Olds, Papalia D. E , S, W., & Feldman, R. D. 2004. Human  Developmental  (9 th ed.). Boston: McGraw-Hill Companies, Inc. Shareppba. Faktor-faktor  Penyebab  Kurangnya Percaya Diri . http://zhukozanrazasqi.blogdetik.com/201 0/12/06/faktor-faktor-penyebab-kurang percaya-diri/
Sofian,  Masri.  Singarimbun.  2008. Metode Penelitian  Survey .  Jakarta:  Pustaka  LP3 Es Indonesia.
Vol. 1, No.1, Oktober 2012                                                                                                          202
Sugiyono.  2011. Metode  Penelitian  Pendidikan, Pendekatan Kuantitatif Kualitatif dan R & D . Bandung: Alfabeta.
Sumartono.  2002 .  Terperangkap  dalam  Iklan . Bandung : Alfabeta.
Tambunan,  Raymond. Remaja  dan  Perilaku Konsumtif . http//:www.e-
psikologi.com/remaja/191101.htm
Utami,  Sri  Weni. Korelasi  Kepercayaan  Diri  dan Kematangan  Emosi  dengan  Kompetensi Sosial  Remaja  di  Pondok  Pesantren  Kota Lamongan , Jurnal Psikovidya, Volome 11 No 2, tahun : 2007.