Kebutuhan  akan  transportasi  meningkat seiring  dengan  meningkatnya  pertumbuhan ekonomi, hal ini menyebabkan akan kendaraan  juga  meningkat.  Permintaan masyarakat  yang  cukup  tinggi  akan  sarana transportasi  menyebabkan  banyak  berdirinya perusahaan-perusahaan yang bergerak dibidang  penyediaan  kendaraan  transportasi. Setiap  konsumen  dalam  kendaraan  memiliki berbagai  keinginan  dan  tujuan  pembelian seperti  Mitsubisi  L  300,  fungsi  L  300  ini digunakan  untuk  kegiatan  niaga  usaha sehingga  mampu  menampung  muatan  lebi banyak  dan  juga  bisa  di  modifikasi  menjadi mobil  boks  tertutup.  Sehingga  banyak  sekali terdapat  merek-  merek  mobil  yang  sejenis ditawarkan  oleh  kompetitor  seperti  merek mobil  Toyota  (Hilux),  isuzu  Traga  (Traga pikup  dan  traga  boks  alumunium  )  masih banyak  lagi  merek  lain  yang  masing-masing merek  mobil  tersebut  berusaha  membuat produknya  lebih  unggul  dan  lebih  diminati konsumen dibandingkan merek lain .
Kegiatan  pemasaran  yang  baik  dan dapat membuat suatu perusahan berkembang
dengan  baik  dan  dengan  kata  lain perusahaan  harus  mampu  merebut  hati konsumen,  setiap  perusahaan  berupaya untuk  memuaskan  konsumen  sehingga konsumen  menjadi  loyal  terhadap  produk yang ditawarkan. Banyaknya jumlah perusahaan otomotif yang ada di Indonesia, membuat perusahaan harus mampu menciptakan  strategi  pemasaran  yang  tepat agar  usahanya  mampu  bertahan  dan memenangi persaingan, sehingga perusahaan  dapat  mencapai  tujuannya tersebut.  Semakin  banyak  pesaing  akan memberikan  kesempatan  pada  pelanggan dalam  memilih  produk  yang  sesuai  dengan harapannya.
Semakin  banyak  manfaat  produk yang  ditawarkan,  akan  semakin  tinggi keinginan konsumen untuk memiliki Keputusan  untuk  membeli  dapat  mengarah kepada bagaimana proses dalam pengambilan keputusan tersebut itu dilakukan.  Setiap  perusahaan  mempunyai tujuan  yang  harus  dicapai,  tujuan  tersebut dapat  dicapai  melalui  mencari  keuntungan

## DIRECT MARKETING DAN PRICE PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MITSUBISHI L 300 PADA PT. SUKA FAJAR LTD CABANG BANGKINANG KOTA
Librina Tria Putri 1 ; Litra Diantara 2 ; Fitra Yogi 3
STIE Bangkinang Kampar Jln. Dr. A Rahman Saleh, Bangkinang, Kabupaten Kampar, Riau 28463 E-mail : librinatria@gmail.com (Korespondensi) Submit : 06/08/2023 Review : 06/08/2023 Publish :  26/10/2023
Abstract : This research was conducted in PT. Suka Fajar Ltd  Bangkinang City Branch. The purpose  of  the  study  was  to  determine  the  effect  of  either  partially  or  simultaneously  of  the Direct Marketing and Price variables on purchasing decisions. The data used in this study are primary  data  and  secondary  data,  which  were  obtained  by  questionnaire,  observation, interview  and  documentation  methods.  The  sample  used  to  test  the  hypothesis  is  96 customers,  sampling  is  done  by  accidental  sampling  method.  The  data  analysis  tool  used multiple linear regression model, while hypothesis testing was done by F test and t test at five percent  alpha.  Based  on  the results  of  the  study,  it  was  concluded  that  the  Direct  Marketing and Price variables had a significant simultaneous and partial effect on purchasing decisions. The  correlation  coefficient  (R)  is  0.826,  meaning  that  there  is  a  close  relationship  between Direct Marketing and Price variables and purchasing decisions. Furthermore, the contribution of Direct Marketing and Price variables to purchasing decisions is 67.5%, while the remaining 32.5% is influenced by other factors outside the model.
Keywords: Direct Marketing, Price, Purchase Decision
atau  laba  yang  akan  diperoleh  semaksimal mungkin dengan pengorbanan tertentu.
Demikian  halnya  dengan  PT  Suka Fajar  Cabang  Bangkinang  Kota  yang berlokasi di Jl Prof M.yamin ,kec Bangkinang  Kota,Kabupaten  Kampar,Riau. Yang  berdiri  pada tanggal  16  Agustus  1999, dalam  melaksanakan  aktivitas  bisnisnya, PT.Suka  Fajar  Ltd  Cabang  Bangkinang  kota di pimpin oleh seorang kepala cabang dan di bantu  oleh  2  orang  wakil  kepala  cabang masing-  masing  wakil  kepala  cabang  bidang penjualan  yang  tugasnya  membuat  sistem penjualan  yang  baik  dan  sesuai  dengan pertumbuhan  den  perkembangan  pasar  serta mencari  solusi  apabila  ada  permasalahan yang  ditemukan  di  lapangan.  Kemudian wakil  kepala  cabang  bidang  administrasi keuangan  yang  tugasnya  mengatur  sistem pembukuan  dan  sistem  keuangan  dengan trsansaksi-transaksi yang ada.
Dalam  melakukan  penjualan  mobil Mitsubishi, PT Suka Fajar Cabang Bangkinang  Kota  menghadapi  beberapa kompetitor  yang  cukup  banyak  seperti Toyota  (Hilux),  isuzu  Traga  (Traga  pikup dan  traga  boks  alumunium)  yang  juga bergerak  dibidang  Industri  Otomotif.  Dalam menghadapi persaingan dari perusahaan yang memasarkan  produk-produk  sejenis,  perlu diperhatikan  kekuatan,  kelemahan,  peluang maupun tantangan yang dimiliki  dan sekaligus dihadapi oleh perusahaan- perusahaan tersebut.
Hal  ini  mereka  lakukan  senantiasa untuk  dapat  mempertahankan  pasar  yang telah  mereka  raih  atau  bahkan  lebih meningkatkannya. Banyak faktor yang menjadi  pertimbangan  konsumen  sebelum memutuskan  untuk  membeli  seperti  faktor harga  dan  pemasaran  Langsung  merupakan dua faktor yang mempengaruhi pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian berikut  ini  penjualan  L  300  dalam  5  tahun terakhir dapat dilihat pada Tabel l.
Tabel  1.  Target  dan  Realisasi  Penjualan kendaraan  Merek  Mitsubishi  Tipe  L  300 Pada PT.Suka Fajar Bangkinang Kota
No Tahun Target Realisasi Persentase 1 2017 200 169 84,5% 2 2018 200 173 86,5%
3 2019 220 192 87,3% 4 2020 220 203 92,2 % 5 2021 240 221 93,3% Sumber: PT. Suka Fajar Cabang Bangkinang Kota, 2022
Berdasarkan  Tabel  1  diketahui bahwa  Pada  tabel  target  penjualan  dan realisasi  terdapat  data  penjualan  tahun 2017  169  unit  dengan  persentase  sebesar 84,5% ,tahun 2018 penjualan menjadi 173 unit dengan realisasi penjualan bertambah sebesar 86,5% dan pada tahun selanjutnya 2019  data  Target  bertambah  20  unit dengan  presentase  penjualan  meningkat menjadi  87,3%,  perusahaan  menaikkan target  dikarenakan  perusahaan  cabang bangkinang hanya mengikuti setiap kebijakan  dari  perusahaan  PT.  Suka  Fajar pusat  yang  berada  di  pekanbaru  untuk wilayah  provinsi  Riau.  Selanjutnya  tahun 2020  data  penjualan  naik  sebesar  6,8% yaitu  menjadi  92,3%.  Dan  pada  tahun 2021  realisasi  penjualan  naik  sebesar 1,2%  yaitu  mencapai  93,1%.  Dalam  5 tahun  terakhir  penjualan  L  300  memang belum  pernah  mencapai  target,  tetapi penjualan  yang  terjadi  di  PT.  Suka  Fajar cabang Bangkinang Kota terus mengalami peningkatan  setiap  tahunnya.  hal  ini disebabkan karena memasuki era kompetisi  Konsumen  yang  saat  ini  sangat kritis  dalam  memilih  suatu  produk, keputusan  pembelian  oleh  konsumen adalah keputusan yang melibatkan persepsi  terhadap Price serta Direct Marketing. Oleh  karena  itu  penelitian  ini akan  berfokus  pada Price dan Direct Marketing terhadap  Keputusan  Pembelian Mitsubishi L 300 pada PT. Suka Fajar Ltd Cabang Bangkinang Kota.
Direct maeketing (Pemasaran langsung)  merupakan  salah  satu  pilihan strategi  yang  bisa  dilakukan  untuk menaikkan  angka  penjualan  produk. Pemasaran merupakan  ujung tombak  bagi sebuah  usaha,  karena  kegiatan  pemasaran yang  akan  menentukan  besar  kecilnya angka penjualan.
Dalam mengkomunikasikan  produk  kepada  para konsumen,
PT.Suka
Fajar Cabang Bangkinang  Kota  melakukan  kegiatan
748
promosi  pentingnya  promosi  bagi  PT.Suka Fajar  Cabang  Bangkinang  Kota  salah satunya adalah membangun sebuah komunikasi  yang  dapat  bertemu  langsung dengan  para  konsumennya  sehingga  dalam kegiatan  promosi  PT.Suka  Fajar  Cabang Bangkinang  Kota  dapat  menyampaikan informasi terkait produk yang ditawarkan. Dalam mendukung penelitian ini, Astri Ayu Purwati,  Josua  Julius  Siahaan  dan  Zulfadli Hamzah  (2019)  dengan  judul  Kualitas Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Kendaraan  Bermotor  Merek Honda  Jenis  Skutermatic  menyimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  dari Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kendaraan  Bermotor Merek  Honda  Jenis  Skutermatic  dan  Harga berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Kendaraan  Bermotor  Merek  Honda  Jenis Skutermatic  Sedangkan  dalam  penelitian Christy  Jacklin  Gerung  Jantje  Sepang Sjendry  Loindong    (2017)  dengan  judul Pengaruh direct marketing,Harga dan Kualitas  Produk    Keputusan  Pembelian Mobil  Nissan  X-Trail  Pada  Pt.  Wahana Wirawan  Manado  menyipulkan  direct marketing,Harga  dan  Kualitas  Produk berpengaruh singnifikan terhadap Keputusan  Pembelian  Mobil  Nissan  X- Trail Pada Pt. Wahana Wirawan Manado.
Direct marketing (Pemasaran langsung)  adalah  salah  satu  pilihan  strategi yang  bisa  dilakukan  untuk  menaikkan angka  penjualan  produk  usaha.  Pemasaran merupakan  ujung  tombak  bagi  sebuah usaha,  karena  kegiatan  pemasaran  yang akan  menentukan  besar  kecilnya  angka penjualan. Direct marketing atau pemasaran  langsung  adalah  bagaimana Anda  melahirkan  suatu  kontak  langsung dengan  pelanggan  Anda  dan  pelanggan potensial Anda dalam melakukan kampanye  iklan  layanan  atau  produk. Seorang pakar pemasaran akan lebih mudah dalam  mencapai  tujuannya  secara  lebih spesifik  dan  mampu  memberikan  pesan pribadi  dengan  teknik  direct  marketing Banyak  pendapat  ahli  di  bidang  ekonomi yang menjelaskan tentang pengertian
pemasaran langsung atau direct marketing salah satunya menurut Kotler dan Amstrong  (2014)  menyatakan  bahwa Direct  marketing  merupakan  hubungan langsung  dengan  konsumen  individual untuk  mendapatkan  respon  segera  dan mendapatkan loyalitas pelanggan, sedangkan menurut Tjiptono dan Chandra (2012) menyatakan bahwa Direct marketing merupakan prmasaran strategik,  adapun  metode  yang  dapat dilakukan  yaitu  katalog,  pos,  telepon,  tv, faxmile,  dan  lainnya.  Hermawan  (2012) meyatakan  bahwa    pemasaran  langsung merupakan komunikasi langsung terhadap pelanggan individual dengan tujuan memperoleh  tanggapan  segera  maupun terjalin hubungan yang berlangsung lama. Menurut Jony Ardianto (2015) pemasaran langsung  dapat  membantu  mengurangi anggaran  biaya  yang  sangat  tinggi  dalam mencapai  pasar  industri  lewat  tenaga penjual.  Selain  itu,  hal  ini  juga  dapat dijadikan media dalam memberikan penjelasan  kepada  konsumen  sebelum mereka  melakukan  kunjungan  penjualan yang mahal. Berdasarkan deskripsi konseptual dari para ahli maka pemasaran langsung  merupakan  hubungan  langsung dengan  konsumen  yang  di  targetkan  oleh perusahaan  untuk  memperoleh  respons segera dan membangun hubungan pelanggan  yang  langgeng  dapat  dicapai dengan  menggunakan  surat  langsung, telepon,  televisi,  respons  langsung  atau tatap  muka,  e-mail,  internet,  dan  sarana lain.  pemasaran  langsung  juga  bersifat interaktif dan segera, dimana pembeli bisa berinteraksi dengan penjual melalui telepon  atau  situs  web  yang  telah disediakan perusahaan
untuk
mendapatkan  informasi  yang  diinginkan. Bagi penjual, pemasaran langsung merupakan sebuah sarana yang kuat untuk membangun hubungan baik dengan konsumen.
Harga  merupakan  salah  satu  dari variabel  bauran  pemasaran  yang  sangat penting  dalam  manajemen  pemasaran. Harga  juga  merupakan  satu  variabel
bauran  pemasaran  yang  paling  fleksibel. Adapun  pengertian  harga  menurut  para ahli.  Menurut  Alma  (2012),  harga  adalah satuan  moneter  atau  ukuran  lainnya (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang dan  jasa  sehingga  menimbulkan  kepuasan konsumen.  Menurut  Assauri  (2014),  harga merupakan  satu-satunya  unsur  marketing mix yang menghasilkan penerimaan penjualan,  sedangkan  unsur  lainnya  hanya unsur  biaya  saja.  Berdasarkan  pendapat diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa. harga adalah sejumlah uang yang dibebankan  atas  suatu  produk  yang  ditukar konsumen  atas  keunggulan  yang  dimiliki produk tersebut.
Menurut  Tjiptono,  dkk.,  (2012), harga  mempunyai  peranan  penting  yang terdiri dari:
1) Bagi  Perekonomian  Harga  produk mempengaruhi  tingkat  upah,  sewa, bunga dan laba. Harga merupakan dasar dalam  sistem  perekonomian,  karena harga  berpengaruh  terhadap  alokasi faktor-faktor  produksi  seperti  tenaga kerja, tanah, modal, dan kewirausahaan. Tingkat  upah  yang  tinggi  menarik tenaga  kerja,  tingkat  bunga  yang  tinggi menjadi  daya  tarik  bagi  investasi modal, dan seterusnya.
2) Bagi  Konsumen  Dalam  penjualan  ritel, ada  segmen  pembeli  yang  sangat sensitif terhadap faktor harga
(menjadikan harga sebagai satu-satunya pertimbangan membeli produk) dan ada pula  yang  tidak.  Mayoritas  konsumen agak  sensitif  terhadap  harga,  namun juga  11  mempertimbangkan  faktor  lain (seperti  citra  merek,  lokasi  toko, pelayanan, nilai (value) dan kualitas).
3) Bagi  Perusahaan  Dibandingkan  dengan bauran  pemasaran  lainnya  (produk, distirbusi dan promosi) yang membutuhkan  pengeluaran  dana  dalam jumlah  besar,  harga  merupakan  satu- satunya  elemen  bauran  pemasaran  yang mendatangkan pendapatan.
Keputusan  pembelian  konsumen diawali  oleh  keinginan  membeli  yang timbul  karena  terdapat  berbagai  faktor yang  mempengaruhi  seperti  keluarga, harga  yang  dinginkan,  informasi  yang diberikan  dan  keuntungan  atau  manfaat yang bisa diperoleh dari produk atau jasa. Ketika  konsumen  melakukan  pembelian, banyak  faktor  situasional  yang  bisa mempengaruhi  keputusan  pembeliannya. Konsumen juga mungkin membentuk niat untuk  membeli  produk  yang  paling disukai.  Menurut  Buchari  Alma  (2014) keputusan pembelian adalah suatu keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi, promosi, physical evidence , people , process , sehingga membentuk suatu sikap pada  konsumen  untuk  mengolah  segala informasi  dan  mengambil  kesimpulan berupa  response  yang  muncul  produk  apa yang  akan  dibeli.  Keputusan  pembelian ialah perilaku yang ditunjukkan konsumen  ketika  menemukan,  membeli, mendapatkan,  pertimbangan,  dan  berhenti pemakaian  produk  dan  layanan  yang menjadikan  pelanggan  dapat  memenuhi kebutuhan  (Harahap,  2019).  Pengambilan keputusan konsumen pada dasarnya merupakan  proses  pemecahan  masalah. Peneliti  menggunakan  variabel  keputusan pembelian  ini  karena  studi  tentang keputusan  pembelian  masih  layak  untuk diteliti  mengingat  semakin  banyaknya produk  yang  beredar  mengakibatkan perlunya  berbagai  pertimbangan  bagi masyarakat  dalam  melakukan  keputusan pembelian.

## METODE
Penelitian  ini  akan  dilaksanakan PT.Suka  Fajar  Bangkinang,  Kabupaten Kampar  Penelitian  ini  akan  dilaksanakan selama  dua  bulan  yaitu  pada  Mei  sampai dengan bulan Juni 2022. Adapun jenis data yang  digunakan  adalah  data  kualitatif  dan data kuantitatif dimana sumber data berasal dari  data  primer  (kuesioner)  dan  data sekunder  berupa  laporan  tahunan  yang
750
dipublikasikan  serta  laporan  lain  yang berkaitan dengan penelitian ini dari PT Suka Fajar Bangkinang. Teknik pengumpulan data menggunakan  kuesioner, file  research serta wawancara. Sementara itu, populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen yang telah  melakukan  pembelian  Mobil  Tipe  L 300  pada  PT.Suka  Fajar  Bangkinang  Kota. Penentuan sample digunakan rumus unknown populations, dimana  dari  hasil  perhitungan dengan  rumus  tersebut  maka  diketahui  besar sampel  yang  diperlukan  adalah  96  respoden. Analisa data yang digunakan dalam penelitian  ini  yaitu  analisis  statistik  regresi linear berganda dengan menggunakan software SPSS versi 25.0.

## HASIL
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data yang  telah  dilakukan  dengan  menggunakan model  regresi  linear  berganda  dengan  SPSS versi  25  diperoleh  output  seperti  pada  Tabel 2 dibawah ini.
Tabel  2.  Hasil  Persamaan  Regresi  Linier Berganda
No Model Unstandardized Coefitients Standardized Coefitients Beta Standar Error 1 Constant) 7,176 1,753 2 Direct Marketing 0,529 0,067 0,639 3 Price 0,184 0,062 0,242
Sumber : Data Olahan, 2022
Berdasarkan  Tabel  IV.8  diatas  dapat juga disajikan dalam persamaan :
Y= 7,176+0,529X1 + 0,184X2
Arti  Angka-Angka  pada  persamaan diatas  adalah  sebagai  berikut  :  Nilai konstan (α) sebesar 7,176. Angka ini bertanda positif dan memberikan arti bahwa jika diasumsikan Direct Marketing (X1=0) dan Price tidak ada (X2=0),  maka  keputusan  pembelian  (Y) bernilai  tetap  sebesar  7,176.  Nilai  Koefisien regresi  variabel Direct  Marketing (X1) adalah  sebesar  0,529  Angka  ini  bertanda positif dan memberikan arti jika diasumsikan Direct Marketing (X1) sebesar 1 satuan akan meningkatkan  keputusan  pembelian  sebesar 0,529,  dengan  asumsi  variabel  lain  bernilai tetap  (Konstan)  dan  begitu  juga  sebaliknya. Nilai  Koefisien  regresi Price (X2)  adalah
sebesar  0,184.  Angka  ini  bertanda  positif dan memberikan arti jika diasumsikan Price (X2)  meningkat  sebesar  1  satuan  akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,184  dengan  asumsi  variabel  lain  bernilai tetap  (konstan)  dan  begitu  juga  sebalinya. Selanjutnya,  hasil  pengujian  hipotesis secara  simultan  dapat  dilihat  pada  Tabel  3 dibawah ini.
Tabel  3. Hasil  Uji  Hipotesis  Secara  Simultan (Uji F)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression   2148,536 2 1074,268 99,827   ,000 Residual 1000,798 93   10,761 Total 3149,333 95 Sumber : Data Olahan, 2022 Dari  Tabel  3  dapat  dilihat  nilai  F- hitung sebesar 99,827 dengan nilai signifikansi  sebesar  0,000.  Hasil  ini memberikan  arti  bahwa  memang  benar terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara variabel Direct Marketing dan Price , karena nilai F-hitung lebih besar dari F-tabel yaitu 99,827 > 1,971 atau sinifikansi lebih rendah dari nilai alpha yaitu 0,000 < 0,050. Artinya variable independent berpegaruh  secara simultan  terhadap  variable dependent , Dapat  dikatakan  bahwa  secara  bersama- sama  variable  bebas  berpegaruh  terhadap variable terikat. Berdasarkan hasil pengolahan  data,  maka  diperoleh  hasil pengujian  hipotesis  secara  parsial  seperti pada Tabel 4.
Tabel  4.  Hasil  Uji  Hipotesis  Secara  Parsial (Uji-t)
No Model t Sig. (constant) 4,094 0, 000 1 Direct Marketing 7,837 0,000 2 Price 2,964 0,004
Sumber : Data Olahan, 2022
Berdasarkan Tabel  4  diperoleh  nilai signifikasi dari uji t terhadap kedua variabel bebas  sebagai  berikut  :  variabel  Direct Marketing  (X1)  dengan  nilai  signifikansi sebesar 0,000. Berdasarkan hasil signifikasi tersebut  ternyata  nilai  signifikasi  variabel Direct  Marketing  lebih  kecil  dari  0.050  ( 0,000 < 0,050) yang berarti bahwa variable Direct  Marketing  secara  parsial  berpegaruh terhadap  Keputusan  Pembelian.  Variable Price  (  X2)  diperoleh  nilai  signifikasi
sebesar  0,004.  Berdasarkan  hasil  signifikasi tersebut  ternyata  nilai  signifikasi  variabel Price  lebih  kecil  dari  0,050  (  0,004  <  0,050) yang  berarti  bahwa  variable  Price  secara parsial  berpegaruh  terhadap  Keputusan Pembelian. Koefisiensi korelasi (R) menunjukan  seberapa  besar  hubungan  yang terjadi  antara  empat  variabel  bebas  terhadap variabel terikat, sehingga koefisiensi determinasi  (R2)  dilakuan  untuk  melihat besar kecilnya kontribusi dari variabel bebas terhadap  variabel  terikat.  Hasil  olahan  data koefisiensi  korelasi  (R)  dan  koefisiensi determinasi (R2) dapat dilihat pada Tabel 5. Tabel  5. Koefisien  Korelasi  (R)  dan  Koefisien Determinasi (R 2 )
No R R Square Adjusted R Square Standart Error Of The Estimate 1 0, 826 0, 682 0, 675 3,280
Sumber : Data Olahan, 2022
Dari  Tabel  5  dapat  dilihat  koefisien (R) diperoleh sebesar 0, 826, hal ini memberi arti  bahwa  variabel  Direct  Marketing  dan Price  keeratan  hubungannya  berada  dalam kategori  sangat  kuat  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  PT.  Suka  Fajar  Ltd  Cabang Bangkinang Kota karena berada pada interval koefisien  antara  (0,800-1,000.).  Selanjutnya, dapat  dilihat  dari  besarnya  Adjusted  R Square yang diperoleh yaitu sebesar 0, 675 x 100  =  67,5%,  hal  ini  memberi  arti  bahwa besarnya kontribusi variabel Direct Marketing  dan  Price  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  pada  PT.  Suka  Fajar  Ltd Cabang  Bangkinang  Kota  adalah  sebesar 67,5%,  sedangkan  sisanya  sebesar  32,5% ditentukan  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Keputusan  pembelian  adalah  suatu proses  pengambilan  keputusan  konsumen akan  pembelian  yang  mengkombinasikan pengetahuan  untuk  memilih  dua  atau  lebih alternatif  produk  yang  tersedia  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor,  antara  lain  kualitas, harga, lokasi, promosi, kemudahan, pelayanan  dan  lain-lain.  Menurut  Kotler  & Amstrong  (2014),  keputusan  pembelian adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan
keputusan  pembeli  di  mana  konsumen benar-benar membeli. Keputusan pembelian  merupakan  suatu  konsep  dalam perilaku  pembelian  dimana  konsumen memutuskan untuk bertindak atau melakukan  sesuatu  dan  dalam  hal  ini melakukan pembelian ataupun
memanfaatkan  produk  atau  jasa  tertentu (Balawera, 2013).
Pengambilan  keputusan  konsumen pada dasarnya merupakan proses pemecahan masalah. Menurut Fandy Tjiptono  (2014)  keputusan  pembelian adalah  sebuah  proses  dimana  konsumen mengenal  masalahnya,  mencari  informasi mengenai  produk  atau  merek  tertentu  dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternatif  tersebut dapat memecahkan masalahnya,  yang  kemudian  mengarah kepada  keputusan  pembelian.  Hubungan antara  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  diperoleh  nilai  Koefisien  Korelasi (R) sebesar 0, 826 yang memberi arti bahwa adanya  hubungan  yang  sangat  kuat  antara variabel Direct  Marketing dan Price terhadap  Keputusan  Pembelian.  Sedangkan kontribusi  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  diperoleh  nilai  Adjusted  R  Square sebesar  0,  675,  artinya  kontribusi  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat  sebesar 67,5%,  ditentukan  oleh  variabel Direct Marketing  dan  Price .  Sedangkan  sisanya 32,5%  ditentukan  oleh  variabel  lain  yang tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Untuk mendukung  hasil  penelitian  ini  penulis mengungkapkan Hasil penelitian dari Christy  Jacklin  Gerung  Jantje  Sepang Sjendry  Loindong  (2017)  dalam  judul Pengaruh Direct  Marketing ,Harga  dan Kualitas  Produk  Keputusan  Pembelian Mobil  Nissan  X-Trail  Pada  PT.  Wahana Wirawan Manado Hasil penelitianya menunjukkan hasil bahwa terdapat pengaruh  secara  simultan  dari Direct marketing ,  Harga  dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil Nissan X-Trail Pada PT. Wahana Wirawan Manado.
Berdasarkan  hasil  uji  t  variabel Direct  Marketing pada  tabel  IV.10  yaitu

## 752
pengujian  variabel  secara  sendiri  –  sendiri (parsial)  menunjukkan Direct  Marketing berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian  .  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai Signifikan  yang  diperoleh  yaitu  0,000  yang mana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  0,050, artinya  variabel Direct  Marketing secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel keputusan Pembelian. Direct maeketing (Pemasaran  langsung)  adalah salah  satu  pilihan  strategi  yang  bisa dilakukan  untuk  menaikkan  angka  penjualan produk  usaha.  Pemasaran  merupakan  ujung tombak  bagi  sebuah  usaha,  karena  kegiatan pemasaran  yang  akan  menentukan  besar kecilnya  angka  penjualan.  Direct  marketing atau  pemasaran  langsung  adalah  bagaimana Anda  melahirkan  suatu  kontak  langsung dengan  pelanggan  Anda  dan  pelanggan potensial  Anda  dalam  melakukan  kampanye iklan  layanan  atau  produk.  Seorang  pakar pemasaran akan lebih mudah dalam mencapai tujuannya secara lebih spesifik dan mampu  memberikan  pesan  pribadi  dengan teknik direct marketing Banyak pendapat ahli di bidang ekonomi yang menjelaskan tentang pengertian  pemasaran  langsung  atau  direct marketing  salah  satunya.  Hal  ini  juga didukung  oleh  pendapat  Hermawan  (2012) meyatakan bahwa pemasaran langsung merupakan  komunikasi  langsung  terhadap pelanggan individual dengan tujuan memperoleh  tanggapan  segera  maupun terjalin  hubungan  yang  berlangsung  lama. Pemasaran  langsung  juga  bersifat  interaktif dan segera, dimana pembeli bisa berinteraksi dengan  penjual  melalui  telepon  atau  situs web yang telah disediakan perusahaan untuk mendapatkan  informasi  yang  diinginkan. Bagi penjual, pemasaran langsung merupakan  sebuah  sarana  yang  kuat  untuk membangun hubungan baik dengan konsumen. Program direct dan onlinemarketing dapat  dirancang  untuk mencapai beberapa alternative tujuan berikut: Mendorong  leads  atau  percobaan  produk (product  trial),  Meningkatkan  kualitas  relasi dengan  pelanggan  dan  Mempertahankan pelanggan. Untuk mendukung hasil penelitian  ini  penulis  mengungkapkan  Hasil
penelitian  dari  Christy  Jacklin  Gerung Jantje  Sepang  Sjendry  Loindong  (2017) dalam judul Pengaruh
Direct Marketing ,Harga  dan  Kualitas  Produk Keputusan Pembelian Mobil Nissan X-Trail Pada  PT.  Wahana  Wirawan  Manado  Hasil penelitianya  menunjukkan  hasil  bahwa terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara variabel Direct marketing Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Nissan X-Trail Pada PT. Wahana Wirawan Manado.
Berdasarkan  hasil  uji  t  variabel kualitas  produk  pada  tabel  V.11  yaitu pengujian  variabel  secara  sendiri  –  sendiri (parsial)  menunjukkan Price berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  Signifikan yang diperoleh yaitu 0,004. yang mana nilai tersebut  lebih  kecil  dari  0,050,  artinya variabel Price secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian.  Selanjutnya  teori  Tjiptono (2012),  menyebutkan  bahwa  harga  produk menjadi  salah  satu  atribut  penting  yang dievaluasi oleh konsumen sehingga seorang pengusaha harus benar-benar mampu memahami peran tersebut dalam mempengaruhi sikap konsumen. Konsumen akan  lebih  dominan  dalam  memilih  produk dengan harga yang murah namun berkualitas,  sehingga  hal  ini  menjadi tantangan  tersendiri  bagi  seorang  pemasar dalam merumuskan strategi yang jitu dalam menetapkan  berapa  harga  yang  ditetapkan. Keputusan  tentang  harga  yang  baik apabila mampu mencerminkan seluruh kepentingan usaha.  Sehingga  dalam  hal  ini  tinggi rendahnya  harga  yang  ditetapkan  oleh seorang pengusaha akan berdampak terhadap  berapa  banyak  volume  produk yang  mampu  dijual  oleh  suatu  usaha. Menurut  Assauri  (2014),  harga  merupakan satu-satunya  unsur  marketing  mix  yang menghasilkan penerimaan penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja.  Berdasarkan  pendapat  diatas  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa.  harga  adalah sejumlah  uang  yang  dibebankan  atas  suatu produk  yang  ditukar  konsumen  atas keunggulan  yang  dimiliki  produk  tersebut.
Untuk mendukung hasil penelitian ini penulis mengungkapkan Hasil penelitian dari Christy Jacklin  Gerung  Jantje  Sepang  Sjendry Loindong  (2017)  dalam  judul  Pengaruh Direct Marketing,Harga dan Kualitas Produk Keputusan  Pembelian  Mobil  Nissan  X-Trail Pada  PT.  Wahana  Wirawan  Manado  Hasil penelitianya  menunjukkan hasil bahwa terdapat  pengaruh  secara  parsial  antara variabel Price Terhadap Keputusan Pembelian  Mobil  Nissan  X-Trail  Pada  PT. Wahana Wirawan Manado.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka dapat ditarik kesimpulan dalam penelitian ini sebagai berikut:
1) Secara simultan, variabel Direct Marketing dan Price , berpengaruh signifikan terhadap Keputusan
Pembelian  Mitsubishi  L  300  Pada  Pt. Suka  Fajar  Ltd  Cabang  Bangkinang Kota.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai Signifikan  yang  diperoleh  yaitu  0,000 yang mana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05,  artinya  variabel Direct  Marketing dan Price , secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan Pembelian
2) Secara parsial, variabel Direct Marketing berpengaruh signifikan terhadap
Keputusan  Pembelian  Mitsubishi  L  300
Pada  PT.  Suka  Fajar  Ltd  Cabang Bangkinang Kota dengan nilai signifikansi sebesar  0,000.  Berdasarkan hasil signifikasi tersebut  ternyata  nilai signifikansi variabel Direct  Marketing
lebih  kecil  dari  0.050  (  0,000  <  0,050) dan  variabel Price juga  berpengaruh signifikan  ke  Keputusan  Pembelian Mitsubishi  L  300  Pada  Pt.  Suka  Fajar Ltd  Cabang  Bangkinang  Kota  dengan nilai signifikansi sebesar 0,004.
3) Kontribusi  variabel Direct  Marketing
dan Price terhadap  terhadap  Keputusan Pembelian  Mitsubishi  L  300  Pada  PT. Suka Fajar Ltd Cabang Bangkinang Kota yaitu  sebesar  67,5%  sedangkan  sisanya 32,5%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain
yang tidak diteliti dalam penelitian ini Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh  dalam  penelitian  ini,  beberapa saran  yang  diberikan  oleh  penulis  adalah sebagai berikut:
1) Untuk Perusahaan Mengingat
persaingan dalam dunia otomotif terutama  kendaraan  pick  uk  semakin ketat, bagi perusahaan untuk mempertahankan  kualitas  produk  dan meningkatkan  Kualitas  layanan  agar lebih  baik  lagi  serta  menyesuaikan harga  sehingga  dapat  meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
2) Harga  dari  produk  yang  ditawarkan oleh PT.Suka Fajar bangkinang berdasarkan  dari  tanggapan  responden sudah  sesuai  dengan  harapan,  namun pihak perusahaan perlu memperhatikan mengenai  kesesuaian  harga  karena  itu merupakan  salah  satu  faktor  yang sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen karena konsumen sebagian  besar  berprofesi  sebagai Wiraswasta
3) Bagi  peneiti-peneliti  selanjutnya  yang berminat  membahas  topik  yang  sama, diharapkan dapat melakukan penelitian dengan  menggunakan  veriabel  yang berbeda  dengan  variabel  yang  diteliti dalam penelitian ini sehingga memperoleh hasil yang lebih bervariatif  yang  dapat  berpengaruh terhadap terhadap Keputusan
Pembelian  Mitsubishi  L  300  Pada  PT. Suka  Fajar  Ltd  Cabang  Bangkinang Kota.

## DAFTAR RUJUKAN
Abdullah,  M.  2014.  Manajemen  Dan Evaluasi  Pemasaran  I.    Penerbit Aswaja Pres Sindo. Yogyakarta
Alma, Buchari,. 2017. Manajemen
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Alfabeta. Bandung. Assauri, sofyan.2013.
Manajemen Pemasaran  Dasar.  Konsep  dan Strategi. Rajawali pers. Jakarta.

## 754
Deliyanti, Oentoro. 2013. Manajemen
Pemasaran  Modern.  Laks  Bang Pressindo. Yogyakarta.
Donni  J,  Priansa.  2016.  Perencanaan  Dan Pengembangan  Pemasaran.  Cetakan Kedua. Alfabeta. Bandung.
Gitosudarmo.  2015.  Manajemen  Pemasaran. edisi kedua. cetakan keenam.
Penerbit
Griffin dan Ebert. 2012. Analysis Management Marketting. 3rd edition. Boston. Henard,  Wright.  2018.  Strategy  Marketing Communication.  Penerbit  Alfabeta.
Bandung
Hidayat,  Hasan.  2011.  Marketting  Dan
Kasus-Kasus Pilihan. CAPS. Yogyakarta. Jefkins, Aurora.2014. Organisasi Dan
Sumber  Pemasaran.  Rineka  Cipta. Jakarta. Kottler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2016. Marketing Manajemen. Edisi keempatbelas. Prentice-Hall Published. New Jersey Lupiyoadi.  2016.  Bauran  pemasaran  bisnis jasa. Empat Salemba. Jakarta Manullang,  Laurence  A.  2013.  Teori Manajemen Komprehensif Integralistik. Penerbit Salemba
Empat. Jakarta.
Mullins.  John  W  dan  Walker  Jr.  2013. Marketting  Manajemen:  Astrategik Decission-Making  Approch.  8-th Editions. McGraw –Hill Internatonal. Edition.
Porter,  Olson.  2016.  Consumer  Bahavior And  Marketing  Strategy  9th  ed.  Mc Graw
Rivai,  Veithzal.  2011.  Manajemen  Sumber
Daya  Manusia  Untuk  Perusahaan.
PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Riyanto, Jausuf. 2018. Manajemen Pemasaran. Innsan Cendekia. Surabaya Ruky,  Achmad.  2014.  Manajemen  Sumber Daya Manusia Berkualitas. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sasetyo, Kurniawan.2012. Dinamika Pemasaran :Jelajahi dan
Rasakan,Edisi 1. PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta Setiadi, Maulidah. 2013. Lab Of Agribussines Analysis And Management Marketting II. Univeresitas Brawijaya. Malang.
Shimp,  Terence.  2013.  Periklanan  Promosi (Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran  Terpadu.  Jilid  I.  Edisi Terjemahan. Erlangga. Jakarta.
Siswanto.  2011.  Manajemen  Pemasaran Perusahaan.  PT.  Raja  Grafindo Persada. Jakarta.
Soekidjo,  Notoatmodjo.  2016.    Stastika untuk  penelitian.  PT.  Graha  Ilmu. Jakarta. Sofyan, Herman. 2012. Manajemen Pemasaran  II.  Cetakan  Pertama.
Graha ilmu. Yogyakarta. Sugiyono. 2017.  statistika untuk penelitian. Penerbit PT Alfabeta. Bandung. Terry, George. 2011. Dasar-Dasar
Manjemen. Cetakan kesebelas. PT.
Bumi Aksara. Jakarta.
Tjiptono, Fandy. 2012. Strategi Pemasaran. Cetakan Ketiga, Andi. Yogyakarta. Tulus  Haryono.  2014.  Pengaruh  Market Orientation,  Inovasi  Produk  dan Kualitas  Produk  Terhadap  Kinerja Pemasaran  Dalam  Menciptakan
Keunggulan Bersaing.
Jurnal Bisnis  dan  Manajemen.  Volume 17. Nomor 2. ISSN: 9951-9968.
Winsley,  Cristoper.  2018.  Manajemen Pemasaran Jasa. PT Indeks. Jakarta Yunaldi,  R.,  Diantara,  L.,  &  Putri,  L.  T.
(2021).  The  Efect  Of  Brand
Equity,  Price,  And  Lifestyle  On
Product Purchase Decisions Gatsby Pomade In Circeles Millennials  In  The  City  Of Bangkinang Jurnal Riset Manajemen Indonesia, 3(1), 46-55 Zahra, Emmanuel dan Ellor.2013. Manajemen Pemasaran dan
Pemasaran Jasa. Penerbit Alfabeta. Bandung.