STRATEGI USAHA PEDAGANG KAKI LIMA (PKL) DI KOTA METRO: PASCA PANDEMI COVID-19
(Studi Kasus pada PKL di Jl. Kihajar Dewantara Metro Timur)
Ditta Nurhidayanti 1) , Estelee Elora Akbar 2)
1,2) Institut Agama Islam Agus Salim Metro Lampung, Universitas Islam An Nur Lampung
1,2) dittanurhidayantipbs93@gmail.com, esteleeeloraakbar@gmail.com

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  identify  and  analyze  the  sales  strategies  of  street  vendors  (PKL)  in Metro  City: Post-covid-19 pandemic. This  research  was conducted on Jl. Ki Hajar  Dewantara, East Metro  sub-district,  Metro  City,  Lampung Province.  This  type  of  research  is  descriptive  qualitative research.  The  data  source  used  is  the  primary  data  source.  Collecting  data  in  this  study  using observation,  interviews  and  documentation.  The  results  that  can  be  concluded  in  this  study  are identifying  trading  strategies  that  must  be  implemented  by  street  vendors  who  are  affected  by  Covid 19. At the beginning of the pandemic, their income had decreased but over time they were able to get up  and  maintain  their  business.  The  strategy  for  street  vendors  on  Jl.  Ki  Hajar  Dewantara  in maintaining his business in the midst of the Covid 19 pandemic, including by expanding market share by going online, creating new products and cooperating with other business actors.

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi dan menganalisis strategi penjualan para Pedagang Kaki  Lima  (PKL)  di  Kota  Metro:  Pasca  pandemi  covid-19. Penelitian  ini  dilakukan  di  Jl.  Ki  Hajar Dewantara,  kecamatan  Metro  Timur, Kota  Metro,  Provinsi Lampung.  Jenis  penelitian  ini adalah penelitian Kualitatif deskriptif. Sumber data yang digunakan adalah sumber data primer. Pengambilan data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Hasil  yang  dapat disimpulkan  dalam  penelitian  ini  adalah  mengidentifikasi strategi  berdagang  yang  harus  diterapkan oleh  para  pedagang  kaki  lima  yang  terdampak  covid  19.  Yang  mana pada  saat  awal  muncul  wabah pandemi  ini  pendapatan  mereka  sempat  menjadi  menurun  namun  seiring  berjalannya  waktu  mereka dapat bangkit dan mempertahankan usaha mereka. Adapun Strategi pedagang kaki lima di Jl. Ki Hajar Dewantara dalam mempertahankan usahanya ditengah wabah pandemic covid 19 diantaranya dengan cara memperluas pangsa pasar dengan go-online, menciptakan produk baru dan melakukan kerjasama promosi dengan pelaku usaha lain.
Kata Kunci: Strategi Usaha, Pedagang Kaki Lima, Pandemi Covid-19

## 1. PENDAHULUAN
Wabah  covid 19  menerpa diakhir  tahun 2019 berdampak  bagi  warga seluruh  dunia, aktifitas hanya  dapat  dikerjakan dirumah  saja sesuai aturan pemerintah sebagai  usaha
memutus  perpanjangan meluasnya  wabah.
Secara  tidak  langsung situassi  demikian membuat masyarakat
harus membatasi
kegiatan diluar rumah. Kondisi seperti tersebut mempengaruhi sektor perekonomian  secara signifikan seperti pabrik, transportasi, restaurant  dan  hotel. Kondisi demikian mengacaukan stabilitas keuangan secara
global (Winanti dan Hanif, 2020).
Situasi Covid-19
mengkhawatirkan pergerakan perekonomian menjadi tidak stabil, kondisi pasar  mulai  lesu,  pendapatan  para penjual mulai  menurun (Hariyani,  2021). Pemerintah telah berikhtiyar menstimulasi guna membangkitkan keadaan perekonomian yang mulai menurun dan  menjaga  daya  beli, khususnya kepada pelaku  usaha  kecil,  akan tetapi  para  pelaku  usaha  juga  harus  memiliki trik  atau  strategi  guna  dapat  mempertahankan usahanya  dalam  menghadapi  kondisi  seperti saat ini dengan mengoptimalkan usahanya.
Hal  tersebut  dapat  berdampak  kepada pergerakan perekonomian yang menjadi lambat. Keterbatasan  pendapatan  di  saat wabah  pandemi  menyebabkan  sejumlah  para pelaku  usaha  pedagang  kaki  lima  mengalami kesulitan financial untuk dapat bertahan hidup. Dengan adanya pemberlakuan  PSBB  para usaha  pedagang  kaki  lima  kehilangan  akses untuk mendapatkan
pembeli sehingga permintaan  menjadi  menurun.  Disisi  lain mereka juga harus pandai mengatur pengeluaran  dari  pemasukan  yang  terbatas, sehingga  kebutuhan  hidup  mereka  tetap  dapat terpenuhi  dan  kebutuhan  modal  usaha  tidak terganggu. Dengan adanya wabah covid 19 ini mengharuskan  para  pelaku  usaha  kecil terutama pedagang kaki lima memiliki strategi yang efektif, salah satunya dengan menggunakan  kecanggihan  tekhnologi  yang ada atau membuka pesanan secara online. Hal tersebut dikarenakan pada saat musim pandemi  seperti  saat  ini  strategi  pemasaran yang sangat efektif adalah dengan memanfaatkan media social.
Usaha  kecil  menengah  (UKM) bagian dari ikon pertumbuhan  ekonomi  dan  industri
suatu Negara. Namun demikian, sejak diterapkannya physical distancing
mengakibatkan  perekonomian  menjadi  lemah karna  daya  beli  konsumen  menjadi  menurun. Tidak  sedikit  dari  pelaku  usaha  yang  gulung tikar  akibat  pandemi  ini (Sumaryati dan Hilyati,  2021). Melemahnya  sektor  ekonomi merupakan  dampak  yang  dirasakan  oleh lapisan  masyarakat  di  dunia  tanpa  terkecuali Indonesia  itu  sendiri (Dwiputra  dan  Baru, 2022).  Dengan  keadaan  yang  seperti  ini  para pelaku  usaha  kecil  atau  pedagang  kaki  lima harus mulai  beradaptasi  dan  mengkondisikan produk  dan  pelayanan  supaya  dapat  bersaing dan tetap bertahan terhadap perubahan metode pembelian masyarakat selama musim pandemi hingga  saat  ini pasca pandemi (Rakhmanita, 2021).
Darmawan (2022) mengungkapkan PKL merupakan  bagian  masyarakat  yang  paling terkena dampak dari pandemi covid 19. Nimpa (2018) menyatakan bahwa diperlukannya strategi berdagang yang dapat digunakan guna mempertahankan kelangsungan hidupnya
dalam  usaha  yang dilakukan  pedagang  kaki lima  (PKL) pasca  pandemi  covid-19. Astuti dan  Qalyubi.  (2021) menyatakan  bahwa
strategi yang dapat digunakan untuk keberlanjutan usaha PKL pasca pandemi covid
19 yaitu harus  berupaya  untuk  menciptakan sumber pendapatan baru yang dapat menambah  penghasilan di  era new  normal. Salah  satu  cara  yang  dapat  dilakukan  pelaku usaha kecil adalah beradaptasi dengan keadaan, seperti mengalihkan penjualan mereka  dari  penjualan ofline menjadi online, hal  tersebut  dapat  dilakukan  lewat website, took online maupun  memanfaatkan  fasilitas social  media (Meliawati,  2022). Dengan begitu diharapkan para konsumen masih dapat mengakses  produk  atau  jasa  mereka,  dengan demikian diharapkan pendapatan mereka tetap bisa dipertahankan.
Kota Metro berada di provinsi Lampung. Provinsi  Lampung terdiri  dari  11  wilayah kabupaten  yakni  Lampung  Selatan,  Bandar Lampung, Lampung Timur, Lampung Tengah, Lampung  Utara,  Lampung  Barat,  Pesawaran, Tulang  Bawang  Barat,  Way  Kanan,  Mesuji dan  Metro.  Dari  11  wilayah  kabupaten  yang ada di Provinsi Lampung, Lampung memiliki dua kota Madya, yakni Kota Bandar Lampung
dan  Kota  Metro  itu  sendiri. Kota  Metro merupakan Kota
Madya yang mana
merupakan  daerah  otonomi  yang  dipimpin oleh  wali  kota  dan  memiliki  5 Kecamatan yakni  Metro  Pusat,  Metro  timur,  Metro selatan,  Metro  utara  dan  Metro Barat. Keberadaan Kota  Metro  ini juga  sangat strategis bila  dibandingan  dengan  kabupaten yang  ada di  provinsi  Lampung  lainnya, selain itu Kota Metro juga mendapat julukan sebagai Kota Pendidikan atau kota pelajar yang ada di Provinsi  Lampung.  Tak  heran  apabila  di Kota Metro  ini  banyak  sekali  para  pelaku  Usaha UMKM. Para  pelaku  Usaha  Kecil  di  Kota Metro  memiliki  peluang  yang  besar  untuk bersaing dengan para pelaku usaha  mikro dari berbagai  wilayah  yang  ada  di  provinsi Lampung. Sejak munculnya  pandemi  covid- 19 waktu  lalu berefek negatif terhadap pertumbuhan  ekonomi  di Kota  Metro,  banyak para pedagang yang menutup usahanya karena dirasa  sepi  pelanggan.  Seperti  para  pedagang makanan, minuman, pakaian dan lain-lain. Tak terkecuali  para  pedagang  yang  ada  di  Jl.  Ki Hajar  Dewantara. Kini  kondisi wabah  covid- 19  mulai  menurun  dan  memasuki  era new normal dimana  segala  aktifitas  akan  berjalan seperti  biasanya  namun  tetaap  memperhatikan kesehatan  sebab  kapan  saja  virus  covid-19 dapat kembali mewabah.
Di  tengah  masa  pandemi  seperti  saat  ini persoalan  yang  harus  dihadapi  tidak  hanya masalah  mengatasi  pemutusan  mata  rantai peneyabaran  virus  covid  19,  namun  ada persoalan  lain  yang  menjadi  PR  besar  yakni penurunan perekonomian yang semakin terpuruk sehingga dapat memperlambat pergerakan kesejahteraan  rakyat.  Adanya
kebijakan PSBB berakibat pergerakan perekonomian masyarakat  menjadi  terganggu sehingga  menyebabkan  daya  beli  masyarakat pun  menurun  dan  Perubahan  gaya  konsumsi masyarakat  saat  ini  yang  mulai  beralih  ke sistem online. Hal  tersebut  juga  berdampak kepada  para  pedagang  kecil  seperti  pedagang kaki  lima,  metode  tersebut  semakin  membuat mereka tertinggal. Menindaklanjuti permasalahan di  atas,  maka  peneliti  tertarik untuk  melakukan riset terkait  dengan  strategi usaha pedagang  kaki  lima  (PKL) di  Jl.  Ki. Hajar Dewantara Metro Timur Pasca pandemi covid 19.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Menurut Allianz Indonesia (2020) terdapat tujuh  strategi  yang  dapat  diupayakan  untuk dapat  mempertahankan  usahanya  di  masa covid 19 ini, yakni:
1. Melakukan restruktrusasi kredit
2. Menunnda  rencana  penambahan modal kerja 3. Menegosiasikan biaya sewa 4. Bersikap  transparan  dengan  para pekerja 5. Melakukan kerjasama promosi dengan pelaku usaha lain 6. Memperluas dengan go online
7. Membuat produk baru. Pedagang  kaki  lima  merupakan  salah  satu komponen  penting  dalam  dunia  UMKM  yang terlibat  didalamnya. Menurut
Nabila  dan Nawangsari  (2022) menyatakan  bahwa pedagang kaki lima merupakan pedagang yang melakukan  kegiatan  usaha  dagang  secara individu  atau  kelompok  dengan  menggunakan fasilitas  umum  seperti  trotoar,  pinggir-pinggir jalan umum dll.
Word Health Organization (2020) Corona  virus  merupakan  sekelompok  virus yang dapat menginfeksi manusia dan menyebabkan  infeksi saluran  pernapasan, biasanya  pada  manusia  diawali  dengan  gejala flu  hingga  penyakit  serius  seperti middle  east respiratory  syndrome, virus  ini  pertama  kali muncul di Wuhan China pada Desember 2019.

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan penelitian kualitatif deskriptif. Objek penelitiaan ini ialah para  pedagang  kaki  lima  yang  berlokasi  di  Jl. Ki Hajar Dewantara Metro Timur, kota Metro Lampung. Tujuan  penelitian  ini  adalah mengetahui  strategi  yang  dilakukan  para pedagang kaki lima selama pandemic covid-19 di Kota Metro. Unit  Analisis  dalam penelitian ini  yakni  Analisa  Strategi  usaha  pedagang. Dengan  informan  atau  narasumber  sebanyak 10  orang,  yakni  para  pemilik  atau  pedagang makanan atau minuman ringan yang ada di Jl. Ki  Hajar  Dewantara  Metro  Timur.  Dalam penelitian  ini  teknik  pengumpulan  data dilakukan  melalui  observasi,  wawancara  dan
dokumentasi  yang  diperoleh  dari  pihak penjual .

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pedagang
kaki lima merupakan sekelompok  penjual  yang  melakukan  kegiatan jual beli dengan memanfaatkan pinggiran jalan raya (Nabila dan Nawangsari, 2022). Keberadaan para  pedagang  kaki  lima  yang berada disepanjang Jl. Ki Hajar Dewantara ini membuat kondisi jalan yang ada di Jl. Ki Hajar Dewantara  terkadang  membuat  macet,  karena para pedagang kaki lima di sana munggunakan bahu  jalan  atau  trotoar  untuk  membuka  lapak dagangan  mereka.  Kawasan Jl.  Ki  Hajar Dewantara  ini  merupakan  wilayah  kota pendidikan yang ada di Kota Metro, mulai dari PAUD  sampai  dengan  Universitas, tak  heran apabila  disana  banyak  para  pedagang  kaki lima. Jumlah pedagang kaki lima (PKL) yang ada  di  Jl.  Ki  Hajar  Dewantara  ada  lebih  dari 100  pedagang,  dengan  berbagai  macam dagangan  seperti  produk  makanan  dan minuman,  pakaian  dll.  Para  pedagang  yang ada  disana  tidak  hanya  berasal  dari  wilayah Metro  saja,  melainkan  dari  luar  daerah  Metro membuka lapak disana.
Para  pedagang  kaki  lima  ini memakai peralatan atau  perlengkapan  yang  mudah untuk  di  pindahkan  atau  di  bongkar  pasang, seperti gerobag dorong, both kecil atau warung tidak  tetap,  sehingga  apabila  sudah  selesai berdagang  mereka mudah  buat membongkar atau  membawa  pulang  sarana  dan  peralatan berjualan  mereka.  Kebanyakan  dari mereka berjualan mulai sejak siang hari hingga malam hari,  ada  beberapa  pedagang  yang  mulai berdagang dari pagi hingga siang. Terhambatnya perekonomian saat pandemi ini tentunya  menyebabkan  para  pedagang  kecil dan menengah yang terpaksa berhenti, padahal usaha  kecil  dan  menengah  merupakan  salah satu pondasi dalam perekonomian.
Perkembangan  ekonomi  kecil  dan  menengah akan  dapat  mendorong  pertumbuhan  ekonomi berbasis  kewirausahaan  dan  juga  mendorong pertumbuhan bisnis baru.
Pada  saat  wabah  covid  19  muncul, kegiatan berdagang mereka tetap berjalan akan
tetapi  para  pembeli  yang  datang  langsung berkurang  dan  kegiatan  belajar  sekolah  pun diliburkan  sehingga  penjualan  mereka  sepi pembeli.  Jam  berdagang  mereka  pun  dibatasi, mereka  hanya  boleh  berjualan  sampai  jam Sembilan malam  saja,  secara  tidak  langsung pendapatan meraka jelas menurun. Bahkan ada beberapa  pedagang  kaki  lima  yang  memilih untuk  menutup  dagangan  mereka,  karna memang  benar-benar  sepi  pembeli. Hal tersebut  senada  dengan pernyatan Marsinah (2022) sebagai pedagang kaki lima, yakni: “ Pas muncul covid ini dagangan saya sepi  banget  mbak,kerasa  banget pendapatan
saya menurun, biasanyakan anak-anak sekolah jajan makanan ditempat saya, tapi semenjak  ada  covid  ini  sekolah libur.”
Hal serupa juga dirasakan oleh Tumiyem (2022) sebagai pedagang kaki lima, yakni:
“ Saya  dagang  sosis  bakar,  dulu sebelum  ada  covid  dagangan  saya selalu  ramai  pembeli,  tapi semenjak ada  covid  ini  dagangan  saya  jadi sepi.”
Mencermati  pernyataan  narasumber di atas keadaan tersebut berdampak langsung pada  pendapatan  PKL  karena berkurangnya jumlah  pelanggan.  Akan  tetapi  saat  ini kondisinya  sudah  mulai  membaik  walaupun belum  seperti  sebelum  wabah  covid  19 melanda. Pemberlakuan  era new  normal saat ini, pedagang  kaki  lima  yang  ada  di  Jl.  Ki Hajar Dewantara  sudah  mulai  berdagang seperti  sedia  kala  dan  juga  anak-anak  sekolah sudah  masuk  sekolah  kembali. Hal  tersebut membuat dagangan  mereka  mulai  ramai kembali  dengan  tetap  memenuhi  protokol kesehatan covid-19 yang berlaku.
Pedagang kaki  lima  mempunyai potensi untuk  dapat  menunjang  perekonomian dengan menciptakan lapangan  pekerjaan  serta  mampu sebagai sumbang  pendapatan  daerah  apabila dimanfaatkan dengan  baik. Jika pemerintah mampu melakukan penataan  serta pembinaan kepada para pedagang kaki lima (PKL) dengan baik maka sektor ini dapat memberikan donasi pada penyelesaian  masalah  sosial  seperti pengangguran.  Sehingga  para  pedagang  kaki lima  (PKL) dapat  sebagai perantara  penyerap
tenaga  kerja  yang  lebih efektif  karena  mampu menyerap tenaga kerja bagi mereka yang tidak memiliki  pekerjaan  serta keterampilan  yang cukup. Jadi,  potensi  tertinggi dari  para pedagang  kaki  lima  (PKL) yakni kemampuan yang tinggi dalam menyerap tenaga kerja.
Sejalan  dengan  keadaan seperti  saat  ini, dimana  semenjak  adanya  wabah  pandemic covid 19 ini semua  menjadi berubah, alih-alih pedagang  kaki  lima  (PKL)  mampu  menyerap tenaga kerja dan dapat mengurangi pengangguran,  sejak  munculnya  pandemi covid  19  ini  melanda  dan  diberlakukannya social  distancing, kondisi  pedagang  kaki  lima (PKL)  yang  mulanya  dapat  menciptakan lapangan  pekerjaan  kini  telah  berubah  bahkan dapat  menciptakan  pengagguran.  Sehingga untuk  dapat  mengembalikan  potensi  awal kemunculan  pedagang  kaki  lima  (PKL)  guna menyerap  tenaga  kerja  serta  dapat  menunjang perekonomian, para pedagang kaki lima (PKL) harus dapat mempertahankan usahanya ditengah wabah pandemic covid 19.
Seorang pedagang  kaki  lima  (PKL) ini  tidak  perlu  memiliki  keahlian  khusus, modal  yang  besar  serta  surat  izin  usaha  dan lain sebagainya.  Sehingga  dapat  menjadi alternatif pilihan  untuk masyarakat  yang  tidak memiliki pendidikan  tinggi  dan  memiliki keahlian  yang  kurang untuk  tetap  dapat bertahan hidup. Melihat pangsa pasar yang ada di  Jl.  Ki  Hajar  Dewantara  yang  sangat  ramai maka dari  itu  banyak  kalangan  masyarakat yang membuka lapak dagangannya di pinggiran  jalan  atau  di  trotoar  jalan  tersebut, karna memang selain ramai lokasinya pun juga strategis.  Akan  tetapi hal  tersebut belumlah cukup untuk  menjadikan usaha para pedagang kaki lima  (PKL)  berkembang,  pada  saat keadaan yang tidak normal seperti sekarang ini yakni  dengan  adanya  wabah  pandemi  covid 19. Mau  tidak  mau  para  pedagang  kaki  lima (PKL)  harus  memiliki  trobosan  baru  dan  juga harus  mampu  beradaptasi  dengan  keadaan yang  ada,  apabila  mereka  tetap  ingin mempertahankan  usahanya  mereka  tetap berjalan,  karena  jika  tidak  maka  besar kemungkinan mereka akan kembali menggagur  karena  keterbatasan  yang  mereka miliki  sehingga  tidak  bisa  menyentuh  sektor formal,  itu  artinya  mereka  harus  mampu bertahan  di  sektor  informal  yakni  tetap menjadi pedagang kaki lima (PKL).
Allianz Indonesia (2020)
menyebutkan terdapat  tujuh  strategi  untuk dapat  bertahan  di  musim  pandemi hingga pasca seperti  saat  ini. Berdasarkan hasil  riset yang peneliti lakukakan ternyata tidak sepenuhnya berdasarkan  pada  teori,  beberapa strategi yang digunakan, diantaranya:
1. Memperluas pasar dengan go-online Strategi ini dapat digunakan oleh beberapa  pedagang  kaki  lima  (PKL)  yang memiliki  keahlian  dalam  bidang  teknologi yakni  mereka  dapat  mempromosikan  barang dagangannya  dengan  memanfaatkan  sosial media yang tersedia saat ini, seperti WhatsApp,  Instagram,  Facebook,  Twitter bahkan dapat melalui telepon secara langsung. Selain  bermaksud  untuk  memasarkan  produk mereka,  mereka  juga  dapat  melakukan  pesan antar  dengan  menggunakan  jasa  aplikasi online seperti gojek, grab dan lain sebagainya. Hal  tersebut  dikarenakan  pada  saat  musim pandemi  seperti  ini  banyak  masyarakat  yang lebih cenderung membatasi diri untuk beraktifitas diluar rumah. Sehingga penggunaan metode seperti itu dapat membantu  untuk  meningkatkan  pendapatan usaha  mereka  yang  terpuruk  akibat  penerapan PSBB oleh pemerintah.
Ada  beberapa  pedagang  kaki  lima  (PKL) yang sudah menerapkan strategi go online ini dengan  memanfaatkan  fasilitas  sosial  media untuk berjualan, kebanyakan dari mereka yang menggunakan fasilitas ini memeng yang masih muda,  mereka  aktif  memasarkan  dagangan mereka  melalui WhatsApp,  Instagram, dan Facebook. Hal  itu  sesuai  dengan  pernyataan Rima (2022) selaku pedagang kaki lima (PKL) yakni:
“ Saya menggunakan WhatsApp, IG (Instagram)  dan  FB  (Facebook)  untuk berjualan,  dan  saya  juga  bekerjasama dengan aplikasi gojek dan grab juga.untuk  penjualannya  Alhamdulillah setiap  hari  ada  saja  yang  membeli,  tapi ya  memang  lebih banyak  yang    beli memalui aplikasi online dibanding datang langsung. ”
Hal  serupa  juga  dikatakan  dengan Widi (2022) selaku  pedagang  kaki  lima  (PKL), yakni:
“ Semenjak  ada  wabah covid  ini  saya berdagang  menggunakan  media  social sebagai  tempat  promosi  dagangan  saya, karna  semenjak  covid  muncul  para pembeli  jarang  yang  mau  membeli dagangan  yang  ada  dipinggir-pinggir jalan  ini. Mereka  lebih  memilih  membeli dengan online ” Memahami pernyataan di
atas bahwasanya memang  penggunaan  sosial media  banyak  digunakan  para  pedagang  yang masih  muda  karena  mereka  masih  aktif  dan cekatan  dalam  menggunakan  alat  elektronik atau HP. Namun sayangnya metode seperti itu tidak dapat diterapkan kepada semua pedagang kaki lima (PKL) yang ada di lingkungan Jl. Ki Hajar  Dewantar,  pasalnya  keterbatasan  yang mereka punya seperti  minimnya  wawasan dan keterampilan  terhadap  pemanfaatan sosial media  tersebut  yang  rata-rata  disebabkan  oleh faktor  usia  para  pedagang  kaki  lima (PKL) yang sudah lanjut usia. Sehingga mereka tetap bertahan dengan cara berjualan secara tradisional. Hal  tersebut  sejalan  dengan pernyataan  Bapak Kadir  (2022) selaku pedagang kaki lima (PKL):
“ Saya  tidak  menjual  dagangan  saya melalui  HP  karena  ribet  mbak.  saya tidak  telaten  dan  memang  tidak  bisa pake HP, jadi ya saya berjualan seperti biasa saja.”
Hal  senada  juga  dikatakan  oleh  ibu Umi (2022) sebagai  pedagang  Kaki  Lima  (PKL), yakni:
“ Semenjak  covid  muncul  saya tetap berjualan  seperti  biasa  mbak,  saya tidak bisa menggunakan aplikasi online untuk menjual dagangan saya.”
Berdasarkan data di  atas diketahui
bahwasannya  masih banyak  pedagang  kaki lima  (PKL)  yang  ada  di  Jl.  Ki  Hajar Dewantara
yang
masih melakukan
pemasarannya  secara ofline atau  tradisional yakni memasarkan dagangannya secara langsung kepada pelanggannya. Pelaku pedagang  kaki  lima  (PKL)  yang  masih melakukan transaksi secara ofline, dikarenakan
kurang mengerti cara penggunaan sosial media dan  cara  memasarkan  produk  melalui  sosial media.  Mayoritas  yang  kurang  faham  dalam menggunakan  sosial  media  sebagai  sarana alternatitif penjualana adalah orang-orang tua.
Era new  normal merupakan  kondisi pasca  pandemi  covid  19  dimana  segala aktifitas akan berjalan sebagai mana semulanya. Dwiputra dan Baru (2022) Era new normal atau  situasi  setelah  wabah  covid  19 melanda  dan  pada  situasi  ini  segala  aktifitas mulai  berjalan  sebagai  mana  mestinya,  baik dunia  pendidikan,  sosial  dan  tak  lupa  juga dengan perekonomian. Dalam era new normal tidak  ada  lagi  yang  namanya  pembatasan segala aktifitas namun demikian guna mengantisipasi  mengulangnya  wabah  maka segala  mecam  bentuk  kegiatan  harus  tetap memperhatikan protokol kesehatan.
Era new  normal merupakan lembaran baru  bagi  pendagang  kaki  lima  (PKL)  yang ada di Jl. Ki Hajar Dewantara karena lamanya wabah  covid  19  melanda  membuat  kegiatan perdagangan  berubah  sistem,  yang  tadinya penjual  dan  pembeli  bertemu  dengan  tatap muka  kini  tidak  hanya  seperti  ini  melainkan dengan jarak jauh dapat dilakukannya transaksi
memanfaatkan teknologi.
Mendukung  hasil  riset  ini Ajusta,  dkk  (2022) menyatakan  bahwa  kegiatan  jual  beli  kini dapat dilakukan dengan e-business. Selain itu, Pastya  (2021) menyatakan  jual beli  dapat dilakukan dengan e-commerce.
Pendagang  kaki  lima  (PKL)  yang  ada  di Jl.  Ki  Hajar  Dewantara  harus  mampu menggunakan  setidak-tidaknya  media  sosial sebagai ladang promosi apa yang diperjualkan dengan  memanfaatkan facebook,  instagram, tiktok dan  media  sosial  lainnya  yang  sering digunakan oleh masyarakat luas.
2. Membuat Produk Baru
Menciptakan  sebuah  produk  yang  baru dapat  dilakukan  dengan  mengikuti  dari  trend yang ada, seperti makanan dan minuman yang kekinian yakni dengan menambah variant baru produk yang  dijual,  dimana  hal  tersebut beemaksud untuk  dapat  menarik  minat konsumen sehingga diharapkan para pelanggan akan tertarik untuk membeli barang dagangan  para  penjual  kaki  lima  (PKL). Seperti wawancara yang dilakukan kepada Ibu Fatimah (2022) pedagang Korean foods:
“Saya  dulu  hanya  menjual  berbagai macam makanan korea, kemudian saya mencoba  untuk  menambah  menu  baru di lapak saya, seperti seblak,cireng dan roti bakar juga.”
Hal tersebut juga senada dengan wawancara  yang  dilakukan  kepada Imam (2022) pedagang sempol ayam:
“ Sekarang  selain  jual  sempol  ayam saya  juga  menjual  berbagai  aneka bakaran  dan  minuman  mbak,  supaya lebih banyak lagi menu pilihannya.”
Berdasarkan  wawancara  yang  peneliti lakukan bahwasanya  memang  menciptakan sebuah  produk  baru  itu  menjadi  salah  satu alternatif  yang  bisa  dilakukan  oleh  para pedagang  kaki  lima  (PKL)  yang  ada  di  Jl.  Ki Hajar  Dewantara.  Sehingga  nya  diharapkan dengan  adanya  menu  baru  pada  dagangannya dapat  tetap  menambah  pendapatan  untuk  para pedagang.  Meskipun  tidak  semua  pedagang kaki  lima  (PKL)  menambahkan  produk  baru dagangan mereka.
3. Melakukan  Kerjasama  Promosi  Dengan Pelaku Usaha Lain Melakukan  kerjasama  promosi  dari dagangan  mereka  yang  dapat  dilakukan  yaitu dengan  meminta  pertolongan kepada  kerabat, saudara,  tetangga guna dapat  membantu mempromosikan  dagangannya menggunakan sosial media  yang  mereka  punya.  Dengan harapan semakin
banyak yang memperkenalkan, semakin  banyak  produk yang laku,karena kemampuan promosi melalui sosial  media  tentunya  terbatas  hanya  pada teman atau kontak yang dimiliki.
Selain  melakukan  hal  tersebut,  para pedagang  kaki  lima  (PKL)  juga  dapat memberikan discount atau promo buy 1 get 1. Hal  itu  tentunya  bertujuan  untuk  menarik minat para pembeli dagangan mereka. Mereka juga dapat bekerja sama dengan pihak aplikasi garab food atau  gojek food untuk  dapat memberikan promo atau discount. Hal tersebut senada  dengan  wawancara  kepada Yusuf (2022) pedagang minuman kekinian:
“ Biasanya  saya  memberikan  promo buy  2  get  1  pada  setiap  hari  jumat mbak  untuk  semua  varian  rasa  ya mbak, itu berlaku untuk pembeli online maupun ofline ya.”
Hal yang sama juga disampaikan Wawan (2022) sebagai  pedagang  Kaki  Lima  (PKL), yakni:
“ Kalau  saya  biasanya  memberikan promo setiap pembelian 5 Cup minuman  varian  rasa  apa  saja  akan mendapatkan  gratis  1  Cup. Itu  berlaku secara online maupun takeaway.”
Berdasarkan  hasil  wawancara  di atas  bahwa  pemberian discount atau promo  juga  efektif  untuk  dilakukan  para pedagang  disana,  hal  tersebut  merupakan inovasi dari
masing-masing para pendagang  kaki  lima  (PKL)  yang  ada  di
Jl.  Ki  Hajar  Dewantara.  Setiap  pedagang memang harus memiliki trobosan- trobosan baru untuk dapat
mempertahankan  dagangan  merekadan untuk  keberlangsungan  hidup  mereka terlebih  lagi  pada  saat  musim  pandemi seperti  saat  ini.  Para  pedagang  kaki  lima (PKL)  harus  teliti  dalam  membaca peluang bisnis yang mereka jalani, karena selain  adanya  wabah  pandemic  covid  19 ini,  para  pesaing  bisnis  juga  semakin banyak  yang  ada  di  sekitaran  kota  Metro itu sendiri. Jadi diharapkan para pedagang kaki lima (PKL) juga harus peka terhadap trend yang  sedang  berlaku  di  masyarakat saat  ini  sehingganya  para  pedagang  dapat memunculkan ide-ide baru untuk meningkatkan daya tarik para pembeli.

## 5.    PENUTUP

## 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil riset dan  analisis terkait  strategi  pedagang  kaki  lima  (PKL)  di Kota  Metro pasca  pandemi  covid 19  yang telah  peneliti  lakukan  maka  dapat  ditarik kesimpulan, yakni sebagai berikut:
1. Kondisi para pedagang kaki lima (PKL) di Jl.  Ki  Hajar  Dewantara  akibat  wabah pandemi covid 19 pada mulanya mengalami  penurunan  pendapatan,  akan tetapi  perlahan  lahan  mereka  bangkit  dan mampu
mempertahankan dagangan mereka,  meski  pendapatan  mereka  belum kembali seperti terjadi
pandemi. Kemudian  tidak  semua  pedagang  kaki lima  (PKL)  dapat  beradaptasi  dengan
keadaan dikarenakan keterbatasan pengetahuan  dan keterampilan yang dimiliki  para  pedagang  khususnya  dalam memanfaatkan sosial media.
2. Strategi  pedagang  kaki lima  di  Jl.  Ki Hajar  Dewantara  dalam  mempertahankan usahanya ditengah wabah pandemic covid
19  diantaranya  dengan  cara  memperluas pangsa pasar
dengan
go-online, menciptakan  produk  baru  dan  melakukan kerjasama  promosi  dengan  pelaku  usaha lain.

## 5.2. Saran
Mengacu pada simpulan hasil riset di atas, maka terdapat beberapa saran yang dapatt peneliti berikan
kepada pihak-pihak berkepentingan yaitu:
1. Bagi pedagang kaki lima khususnya di Jl. Ki Hajar Dewantara
harus bisa beradaptasi  dan  lebih  meng-upgrade diri untuk dapat memanfaatkan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi dengan melakukan  penjualan  media  elektronik sebagai  bentuk  pembaharuan sistem perdagangan di era new normal.
2. Bagi  aparatur  pemerintahan  diharapkan dapat  memberikan  pembinaan  kepada pedagang kaki lima agar dapat beradaptasi dengan  perubahan  saat  ini  dengan memberikan pelatihan-pelatihan bagaimana berbisnis dengan
memanfaatkan  teknologi  saat  ini  agar mampu  berdaya  saing  dengan  pengusaha lainnya dalam dunia bisnis.

## DAFTAR PUSTAKA
A.  A  Gede  Ajusta,    dkk.  (2022).  Strategi Dalam  Membangun  E-Business  Bagi Pelaku  Umkm  Menuju  Digitalisasi (Build  E-Business  For  Msme  Actors Towards  Digitalization). Akrab  Juara,
7(4), 1 – 12. https://doi.org/https://doi.org/10.58487/a krabjuara.v7i4.1929 Aisya  Safira  Nabila  dan  Ertien  Rining Nawangsari.  (2022).  Strategi  Dinas Koperasi  dan  Usaha  Mikro  dalam Pemberdayaan  Pedagang  Kaki  Lima Sentra  Wisata  Kuliner  Wiyung  Kota Surabaya. Jurnal  Noken:  Ilmu-Ilmu Sosial, 8(1), 135 – 144. https://doi.org/https://doi.org/10.33506/j n.v8i1.1798
Allianz  Indonesia.  (2020). Simak  7  Strategi agar  Bisnis  Tetap  Bergulir  Selama Pandemi.
Ani  Rakhmanita.  (2021).  Usaha  Kuliner Bersekala  Mikro  Dan  Kecil  Di  Desa Gunung  Sindur  Kabupaten  Bogor  Pasca Pandemic  Covid  19. Jurnal  Ekonomi
Dan Manajemen Universitas Bina Sarana  Informatika, 19(1), 41 – 47. https://doi.org/https://doi.org/10.31294/j p.v19i1.9427 Bermanto  Joyful  Nimpa.  (2018).  Strategi Pedagang  Kaki  Lima  Di  Kawasan Kuliner Pantai Tak Berombak Kecamatan Turikale. Jurnal Environmental  Science, 1(1),  32 – 43.
https://doi.org/http://dx.doi.org/10.35580 /jes.v1i1.7349 Dwi Citra Meliawati. (2022). Tinjauan Yudiris Jual  Beli  Online  Di  Masa  Pandemi Covid-19. Lex  Privatum, 10(1),  219 – 228.
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/le xprivatum/article/view/38086 Fatimah. (2022). Wawancara bersama
Pedagang  Kaki  Lima Jl.  Ki  Hajar Dewantara.
Imam. (2022). Wawancara bersama Pedagang
Kaki Lima Jl. Ki Hajar Dewantara.
Kadir. (2022). Wawancara bersama Pedagang Kaki Lima Jl. Ki Hajar Dewantara. Komang Frisma Indra Pastya. (2021). Tinjauan  Yuridis  Tentang  Pelaksanaan Perjanjian  Jual  Beli  Online  Melalui  E- Commerce Menurut Pasal 1320 Kuhperdata Dan Undang-Undang Nomer 19 Tahun 2016 Tentang Informasi  Dan  Transaksi  Elektronik. E- Journal  Komunitas  Yustisia  Pendidikan Ganesha, 4(2), 617 – 625. https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php /jatayu/article/view/38157 Kusnanto Darmawan. (2022). Stratrgi Peningkatan  Pendapatan  Pedagang  Kaki
Lima  Di  Masa  Pendemi  Covid  19. Jurnal  Inovasi  Penelitian, 2(9),  2981 – 2988. https://doi.org/https://doi.org/10.47492/ji p.v2i9.1265
Marsinah. (2022).
Wawancara bersama Pedagang  Kaki  Lima Jl.  Ki  Hajar
Dewantara.
Moleong,  L.  J.  (2017). Metode  Penelitian

## Kualitatif. Remaja Rosdakarya.
Poppy Sulistyaning Winanti dan Hasrul Hanif.
(2020). When Global Norms Meet Local Politics:  Localising  Transparency  In
Extractive Industries Governance. Journal  Environmental  Policy  And Governance, 30(5), 263 – 275. https://doi.org/https://doi.org/10.1002/ee
t.1907
Puji  Astuti  dan  Qalyubi.  (2021).  Strategi Mempertahankan  Keberlanjutan  Usaha
Pedagang Kaki Lima Di Masa Pandemic Covid 19 Di Palangkaraya. Jurnal Daun Lontar, 1, 254 – 291.
http://ojs.komunitasdaunlontar.or.id/inde x.php/jkdl/article/view/116/59 Rima. (2022). Wawancara bersama Pedagang Kaki Lima Jl. Ki Hajar Dewantara.
Roby  Dwiputra  dan  Lita  Sari  Baru.  (2022). Peran Usaha Mikro, Kecil
Dan Menengah  Dalam  Pemulihan  Ekonomi Masyarakat  Pasca  Pandemic  Covid  19 Di  Kawan  Kampong  Tangguh  Pluit- Penjaringan. Jurnal Pembangunan
Wilayah  Dan  Kota, 18(1),  26 – 34. http://creativecommons.org/licenses/by- nc-sa/4.0
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian
Kuantitatif. Kualitatif dan R&D. Alfabeta.
Sumaryati  dan  Aulia  Hanna  Hilyati.  (2021). Pemberdayaan  Masyarakat  Pedagang Kaki  Lima  di  Sekolah  Terdampak Covid-19  di  Kecamatan  Way  Jepara Kabupaten  Lampung  Timur. Tafahus: Jurnal  Pengkajian  Islam, 1(1),  37 – 54. https://doi.org/https://doi.org/10.58573/t afahus.v1i1.4
Tumiyem. (2022). Wawancara bersama
Pedagang  Kaki  Lima Jl.  Ki  Hajar Dewantara.
Tuwis  Hariyani.  (2021).  Strategi  Pedagang Kaki  Lima  Dalam  Mempertahankan Usahanya Ditengah Pandemic Covid 19. Jurnal  Ekuivalensi, 7(1),  148 – 164. https://ejournal.kahuripan.ac.id/index.ph p/Ekuivalensi/article/download/495/380
Umi.  (2022). Wawancara  bersama  Pedagang Kaki Lima Jl. Ki Hajar Dewantara.
Wawan. (2022).
Wawancara bersama Pedagang  Kaki  Lima Jl.  Ki  Hajar Dewantara.
Widi.  (2022). Wawancara  bersama  Pedagang Kaki Lima Jl. Ki Hajar Dewantara.
Word  Health  Organization.  (2020). Pandemic Covid-19. https://www.who.int/
Yusuf. (2022). Wawancara bersama Pedagang  Kaki  Lima Jl.  Ki  Hajar
Dewantara.