p-ISSN: 2086-8277 e-ISSN: 2807-3282
KELAYAKAN USAHA DAN STRATEGI PENGELOLAAN AGROFORESTRI (STUDI KASUS KTH MARGO RUKUN II PROVINSI LAMPUNG)
Business Feasibility and Agroforestry Management Strategy (Case Study KTH

## Margo Rukun II Lampung Province)
Muhammad Resta Destyana 1* , Handian Purwawangsa 2 , dan Rahmat Pramulya 3
(Diterima 16 Januari 2024 /Disetujui 19 Februari 2024)

## ABSTRACT
Tanggamus Regency has the potential to be planted with MPTS which can provide economic and ecological value to  the  community.  The  purpose  of  this  research  is  to  identify  the  management  of  NTFPs  on  agroforestry  land,  to analyze  the  feasibility  of  agroforestry  businesses,  and  to  design  KTH-level  agroforestry  business  management strategies.  Data  collection  was  carried  out  using  interviews  and  FGD  methods.  Based  on  financial  analysis calculations carried out using the cost-benefit analysis method, a business with an agroforestry pattern of robusta coffee, cayenne pepper, avocado, banana, pepper, red bean, and jackfruit is a profitable business. KTH Margo Rukun II agroforestry business is more sensitive to decreased income than to increased costs. Based on the results of the evaluation of internal and external factor analysis using SWOT analysis, KTH Margo Rukun II is in quadrant I (S-O strategy) where this position shows that the organization has good conditions to continue the business.
Keywords: Agroforestry, cost-benefit analysis, non-timber forest product, SWOT analysis, forest farmer group.

## ABSTRAK
Kabupaten  Tanggamus  memiliki  potensi  untuk  ditanami Multipurpose  Tree  Species (MPTS)  yang  dapat memberikan nilai ekonomi dan ekologi terhadap masyarakat. Tujuan penelitian ini yaitu mengidentifikasi pengelolaan HHBK pada lahan agroforestri, menganalisis kelayakan usaha agroforestri, dan merancang strategi pengelolaan usaha agroforestri tingkat Kelompok Tani Hutan (KTH). Pengambilan data dilakukan dengan metode wawancara dan Focus Group  Discussion (FGD).  Berdasarkan  perhitungan  analisis  finansial  yang  dilakukan  menggunakan  metode cost- benefit analysis , usaha dengan pola agroforestri kopi robusta, cabai rawit, alpukat, pisang, lada, kacang merah dan nangka  merupakan  usaha  yang  menguntungkan.  Usaha  agroforestri  KTH  Margo  Rukun  II  lebih  sensitif  terhadap penurunan  pendapatan  daripada  kenaikan  biaya.  Berdasarkan  hasil  evaluasi  analisis  faktor  internal  dan  eksternal menggunakan  analisis Strength  Weakness  Opportunity  Threat (SWOT),  KTH  Margo  Rukun  II  berada  pada  posisi kuadran  I  (strategi  S-O)  yang  di  mana  posisi  tersebut  menunjukkan  organisasi  memiliki  kondisi  yang  baik  untuk melanjutkan usaha.
Kata kunci: Agroforestri, analisis finansial, analisis SWOT, hasil hutan bukan kayu, kelompok tani hutan.
1 Program Studi Ilmu Pengelolaan Hutan, IPB University Jl. Ulin Kampus IPB, Dramaga, Bogor Jawa Barat, Indonesia 16680
2 Departemen Manajemen Hutan, Fakultas Kehutanan dan Lingkungan, IPB University Jl. Ulin Kampus IPB, Dramaga, Bogor Jawa Barat, Indonesia 16680
3 Fakultas Pertanian, Universitas Teuku Umar
Jl. Alue Peunyareng, Ujong Tanoh Darat, Meureubo, Kabupaten Aceh Barat, Aceh 23681 * Penulis korespondensi: e-mail: mrdestyana@apps.ipb.ac.id

## PENDAHULUAN
Kabupaten  Tanggamus  di  Provinsi  Lampung memiliki  kawasan  hutan  lindung  seluas  12.061,30  ha yang  ditetapkan  sebagai  areal  kerja  HKm.  Mayoritas lahan  tersebut  telah  mengimplementasikan  sistem agroforestri dengan menanamkan komoditas Multipurpose  Tree  Species (MPTS).  Luas  kawasan tersebut  disahkan  melalui  Surat  Keputusan  Menteri KLHK  RI  No.  751/Menhut-II/2009  tentang  Kawasan Hutan  Sebagai  Areal  Kerja  Hutan  Kemasyarakatan  di Kabupaten Tanggamus. Salah satu kelompok tani HKm yang ada di Kabupaten Tanggamus adalah KTH Margo Rukun II yang ada di Desa Ngarip, Kecamatan Ulubelu dengan luas HKm 119,25 ha dengan jumlah anggota aktif 95  orang.  Komoditas  unggul  di  wilayah  KTH  tersebut adalah  kopi  robusta  yang  ditanam  secara  tumpang  sari dengan  tanaman  alpukat,  nangka,  lada,  cabai  rawit, pisang,  dan  kacang  merah.  Dalam  rangka  mendukung pengelolaan  agroforestri  yang  efektif,  perlu  membuat strategi  pengelolaan  agroforestri  yang  berkontribusi terhadap  pelestarian  keanekaragaman  hayati  dan kesejahteraan  masyarakat  (Permatasari et  al. 2022). Lahan agroforestri di KTH Margo Rukun II merupakan salah  satu  KTH  yang  dijadikan  role  model  dalam pengelolaan agroforestri oleh pemerintah yang berkolaborasi  dengan  berbagai  mitra,  baik  nasional maupun internasional.
Usaha  agroforestri  merupakan  suatu sistem penggunaan  lahan  untuk  kepentingan  ekonomi  yang mengombinasikan  antara  komoditas  pertanian  dan komoditas  kehutanan  secara  bersamaan  .  Indonesia menerapkan  sistem  pola  tanam  agroforestri  di  dalam kawasan  hutan  yang  sesuai  dengan  kondisi  tumbuh komoditas yang dipilih.  KTH Margo Rukun II memiliki potensi  lahan  yang  cocok  untuk  ditanami  MPTS  Kopi Robusta karena dari segi kondisi fisiologis dan biologis kawasannya  sangat  mendukung  pertumbuhan  kopi (Jampur  2019).  Menurut  Koutouleas et  al. (2022) Agroforestri  kopi  memberikan  dampak  yang  baik  bagi perekonomian  masyarakat  dan  ekosistem  lingkungan karena  memberikan  manfaat  secara  ekologis  dan ekonomis.
Kelembagaan  pada  sebuah  organisasi  perlu diperhatikan dari segi tata kelolanya. KTH Margo Rukun II  memiliki  struktur  keanggotaan  Kelompok  Tani  yang sangat  mendukung  jalannya  pengelolaan  hutan  secara lestari.  Anggota  KTH  Margo  Rukun  II  memiliki  peran penting dalam melestarikan hutan. Fungsi dan peran dari organisasi KTH perlu dilengkapi dan diimplementasikan secara  jelas  (Sanudin et  al. 2021).  Kontribusi  anggota KTH  terhadap  hutan  dapat  dinilai  berdasarkan  segi pengelolaan  mereka  terhadap  kelestarian  hutan.  Maka dari itu, perlu adanya strategi pengelolaan yang tepat bagi KTH  Margo  Rukun  II  agar  mampu  mengelola  hutan secara produktif dan lestari. Salah satu faktor yang perlu diperhatikan dalam rangka keberlanjutan kegiatan KTH adalah  menghitung  kelayakan  usaha  dan  menyusun strategi pengelolaan yang dilakukan oleh pengurus KTH. Hasil  analisis kelayakan usaha dan strategi pengelolaan lahan  yang  dilakukan  akan  dijadikan  rekomendasi  bagi KTH di wilayah Tanggamus khususnya bagi KTH Margo Rukun  II  dalam  produktivitas  pengelolaan  agroforestri secara berkelanjutan.

## METODE PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Desa  Ngarip, Kecamatan  Ulubelu,  Kabupaten  Tanggamus,  Provinsi Lampung. Waktu penelitian ini dimulai pada Bulan April 2022 lalu dilanjutkan ke tahap validasi di Bulan Januari 2023 sampai April 2023.

## Alat dan Bahan
Alat  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah kuesioner penelitian, alat tulis, alat hitung, kamera, alat perekam suara, printer, laptop, dan kuesioner pendukung penelitian.  Sedangkan  bahan  yang  digunakan  dalam penelitian  adalah  data  kuesioner,  data  primer  kondisi lahan kebun agroforestri, harga komoditas, kondisi sosial KTH,  dan  monografi  lahan  agroforestri  KTH  Margo Rukun  II,  Kecamatan  Ulubelu,  Kabupaten  Tanggamus, Provinsi Bandar Lampung.

## Tabel 1 Matriks metode analisis data
No. Tujuan Penelitian Sumber Data Metode Pengumpulan Data Metode Analisis Data 1 Mengidentifikasi pengelolaan HHBK agroforestri di lahan KTH Margo Rukun II Data primer (sistem pengelolaan, aktor pengelolaan, manfaat yang didapat) Wawancara menggunakan kuesioner Analisis kualitatif, FGD 2 Menganalisis kelayakan finansial produktivitas usaha agroforestri Data primer (produktivitas tanaman agroforestri, biaya operasional, harga komoditas, umur tanaman, jumlah tenaga kerja, luas lahan, jumlah tanaman per hektar) dan data sekunder (regulasi pengelolaan lahan perhutanan sosial) Wawancara menggunakan kuesioner dengan beberapa pihak terkait (Petani KTH) Analisis biaya-manfaat ( Cost-benefit analysis )
3 Merancang strategi pengelolaan usaha agroforestri Data primer (persepsi responden terhadap kapasitas organisasi dalam pengelolaan lahan agroforestri) Wawancara dengan beberapa pihak terkait dan studi literatur Analisis SWOT

## Pengumpulan Data atau Prosedur Penelitian
Pengumpulan  data  dimulai  dengan  mewawancarai kepada badan pengurus diantaranya Kepala KTH, Wakil Ketua  KTH,  Bendahara  KTH,  Sekretaris  KTH  dan dilanjutkan kepada anggota KTH dengan menggunakan metode snowball  sampling .  Berikut  adalah  matriks metode pengumpulan data yang tercantum pada Tabel 1.
Wawancara  kepada  badan  pengurus  menggunakan metode  wawancara  tidak  terstruktur  sementara  untuk anggota KTH menggunakan kuesioner secara terstruktur. Kuesioner  ini  diisi  oleh  anggota  KTH  Margo  Rukun  II yang  dianggap  lebih  berpengalaman  untuk  menggarap lahan agroforestri. Kuesioner ini diteruskan hingga data yang  dikumpulkan  sudah  berada  pada  tahap  jenuh  dan data sudah mendekati homogen. Validasi data penelitian menggunakan  metode  FGD  untuk  mendiskusikan  data yang diperoleh agar disetujui oleh anggota KTH Margo Rukun II.

## Pengolahan dan Analisis Data
Data  yang  diperoleh  selanjutnya  dianalisis  secara kuantitatif  dan  kualitatif.  Analisis  data  kuantitatif meliputi  analisis  finansial  yang  diolah  melalui  metode aliran  kas  terdiskonto  ( Discounted  Cashflow )  dari perhitungan  biaya  ( cost )  dan  manfaat  (benefit)  serta dilakukannya  analisis  sensitivitas.  Analisis  data  secara kualitatif mengenai strategi pengelolaan lahan agroforestri  oleh  anggota  KTH  Margo  Rukun  II menggunakan Analisis SWOT.
Analisis finansial adalah analisis suatu proyek yang dilihat dari sudut pandang orang-orang yang menanamkan  modalnya  dalam  proyek.  Aspek  finansial digunakan  untuk  mengetahui  perbandingan  antara pengeluaran dan pendapatan suatu proyek dalam jangka waktu tertentu (Mishan dan Quah 2020). Untuk menilai kelayakan  usaha  pengelolaan  agroforestri  digunakan pendekatan sebagai berikut:
1. NPV (Net Present Value)
Suatu  usaha  dikatakan  menguntungkan  apabila memiliki nilai NPV >0, atau positif. Formula dari NPV sebagai berikut:
2. BCR (Benefit Cost Ratio)
Suatu  usaha  dikatakan  menguntungkan  apabila memiliki  nilai  BCR  >1,  apabila  BCR  <  1  maka  usaha tidak  layak,  dan  jika  BCR  =  1  maka  usaha  tidak mengalami keuntungan atau kerugian. Formula dari BCR sebagai berikut:

## 3. IRR (Internal Rate of Return)
Suatu  usaha  dikatakan  menguntungkan  apabila memiliki  nilai  IRR  ≥  suku  bunga.  Formula  untuk menentukan IRR adalah sebagai berikut:

## 4. Analisis Sensitivitas
Analisis  sensitivitas  dilakukan  untuk  melihat kepekaan  /pengaruh  yang  akan  terjadi  akibat  keadaan yang  berubah  atau  ada  suatu  kesalahan  dalam  dasar perhitungan  biaya  manfaat  (Prastyono  2020).  Analisis sensitivitas  adalah  suatu  analisis  yang  menguji  secara sistematis  apa  yang  terjadi  pada  kapasitas  penerimaan suatu  proyek  apabila  terjadi  kejadian  yang  berbeda dengan perkiraan yang dibuat dalam perencanaan.

## 5.  Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  proses  mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal yang terlibat sebagai input untuk menghasilkan output yaitu strategi pengembangan kapasitas  (Suyadi et  al. 2022).  Sebelum  mengetahui strategi  SWOT  yang  ditentukan,  selanjutnya  adalah menelaah permasalahan melalui diagram SWOT dengan membuat  titik  potong  antara  sumbu  X  dan  Y,  dimana nilai  dari  sumbu  X  didapatkan  dari  selisih  antara  skor elemen Strength dan Weakness ,  sedangkan  nilai  dari sumbu  Y  didapatkan  dari  selisih  antara  skor  elemen Opportunities dan Threats seperti yang dijelaskan pada Gambar 1.
Tabel 2 Matriks SWOT
Eksternal (EFAS) Internal (IFAS) Opportunities (O) Threats (T) Strengths (S) Strategi SO, ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Strategi ST, ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman. Weaknesses (W) Strategi WO, ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang. Strategi WT, ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman.
Setelah  menganalisis  komponen  SWOT,  langkah selanjutnya  yaitu  menyajikan  bentuk  matriks  dimana seluruh  aspek  saling  berkaitan  dan  menghasilkan pendekatan strategi kualitatif seperti pada Tabel 2. 6. Asumsi Dasar
Asumsi  dasar  yang  digunakan  telah  disesuaikan dengan  kondisi  lapangan.  Berikut  adalah  asumsi  dasar yang digunakan:
1. Tingkat  suku  bunga  untuk  kredit  usaha  rakyat diambil dari Bank Rakyat Indonesia sebesar 6% di tahun 2023 (BRI 2023).
2. Durasi investasi untuk perhitungan finansial usaha agroforestri yaitu selama 25 tahun.
3. Produktivitas berat komoditas menggunakan berat rata-rata pemanenan.
4. Produktivitas  tanaman  sela  seperti  cabai  rawit, pisang,  dan  kacang  merah  diasumsikan  adanya gagal panen. Maka asumsi produktivitas dikurangi 30% tiap panen per tahun (Servina 2019).
5. Satuan  yang  digunakan  adalah  Rp/ha/tahun  dan Rp/ha.
6. Perhitungan sensitivitas menggunakan asumsi bila pendapatan  mengalami  penurunan  sebesar  10% dan  biaya  meningkat  sebesar  10%  untuk mengetahui probabilitas kelayakan usaha.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Kondisi Umum Lokasi Penelitian
KTH  Margo  Rukun  II  berada  di  wilayah  Desa Ngarip,  Kecamatan  Ulubelu,  Kabupaten  Tanggamus. Berdasarkan data desa tahun 2022, Desa Ngarip memiliki luas sebesar 3.600 ha dengan luas perkampungan 656 ha, luas  perkebunan  1.400  ha,  luas  persawahan  62  ha, penggunaan lahan lain 228 ha, dan sisanya adalah lahan yang tidak digarap. Berikut adalah peta lokasi penelitian yang tercantum pada Gambar 2.
Jumlah penduduk desa sebanyak 8.774 jiwa dengan proporsi  jumlah  laki-laki  sebanyak  4.271  jiwa  dan perempuan sebanyak 4.503 jiwa. Jumlah kepala keluarga sebanyak  1.641  KK.  Pekerjaan  penduduk  mayoritas adalah  petani  dengan  jumlah  7.116  jiwa.  Pekerjaan lainnya  seperti  PNS  sebanyak  78  jiwa,  guru  honorer sebanyak  120  jiwa,  pertukangan  sebanyak  150  jiwa, buruh tani sebanyak 628 jiwa, dan lain-lain sebanyak 126 jiwa.  Desa  Ngarip  memiliki  32  kelompok  tani  dan  2 kelompok wanita tani (KWT).

## Karakteristik Responden
Anggota  KTH  Margo  Rukun  II  terdiri  dari  157 anggota  dan  memiliki  luas  lahan  garap  yang  berbeda- beda.  Anggota  aktif  yang  tercatat  yaitu  95  anggota. Anggota  KTH  yang  menjadi key  person adalah  Badan Pengurus  Harian  diantaranya  Ketua,  Wakil  Ketua, Sekretaris  dan  Bendahara  KTH  Margo  Rukun  II  yang selama  ini  masih  menjabat.  Berdasarkan  hasil  rekapan data  wawancara  responden,  anggota  pria  KTH  Margo Rukun  II  sebesar  98%  dan  anggota  wanita  sebesar  2%. Rata-rata usia penggarap di KTH Margo Rukun II yaitu 35 - 40 tahun. Tingkat pendidikan anggota KTH Margo Rukun  II  didominasi  oleh  jenjang  SMP.  Rata-rata pendapatan per bulan anggota yaitu Rp 1.000.000,00 - Rp 1.500.000,00/bulan.  Hampir  seluruh  anggota  KTH memiliki pekerjaan sampingan menjadi peternak.

## Kelayakan Usaha Pengelolaan Agroforestri
Lahan  agroforestri  KTH  Margo  Rukun  II  ditanami beberapa  komoditas  diantaranya  kopi  robusta,  alpukat, lada, cabai rawit, kacang merah, pisang, dan nangka. Ada pohon  gamal  yang  ditanam  namun  hanya  dijadikan sebagai  pohon  penaung  dan  tidak  dijadikan  sumber pendapatan.  Kelayakan  usaha  agroforestri  dihitung menggunakan tingkat suku bunga terdiskonto 6% dengan perhitungan  aliran  kas  dan  dianalisis  untuk  mengetahui apakah usaha tersebut layak atau tidak layak dilakukan.
Pendapatan  yang  diperoleh  yaitu  dari  penjualan  hasil HHBK yang ada pada lahan tersebut. Berikut rekapitulasi pendapatan  usaha  agroforestri  di  lahan  KTH  Margo Rukun II.
Pendapatan  terbesar  berada  pada  penjualan  cabai rawit  sebesar  Rp  70.000.000/ha/tahun  dan  pendapatan terendah berada pada penjualan kacang merah sebesar Rp 2.100.000,00/ha/tahun.  Komoditas  utama  yaitu  kopi robusta memiliki kontribusi sebesar Rp 59.062.500,00/ha/tahun.
Persentase kontribusi komoditas agroforestri ditunjukkan pada Gambar 3.
Usaha agroforestri memerlukan biaya investasi yang besar. Mulai dari penanaman bibit, perawatan, investasi alat, biaya variabel dan upah. Biaya investasi ini dihitung berdasarkan  pengeluaran  petani  dalam  mengelola  lahan agroforestri.  Biaya  ini  dikeluarkan  sesuai  dengan kebutuhan waktu penggunaan yang berbeda-beda. Biaya total  investasi usaha  agroforestri KTH Margo Rukun  II tercantum pada Tabel 4.
Biaya  diatas  merupakan  akumulasi  total  investasi dengan jangka 25 tahun dan tidak menggunakan asumsi faktor  terdiskonto.  Berdasarkan  total  biaya  investasi pengelolaan  lahan  agroforestri  di  lahan  KTH  Margo Rukun  II,  total  biaya  investasi  yang  dikeluarkan  untuk usaha  agroforestri  kopi  sebesar  Rp  2.445.491.800,00. Biaya  yang  dikeluarkan  untuk  perawatan  seluruh komoditas  sebesar  Rp  1.040.625.000,00.  Perawatan komoditas  terbesar  terdapat  pada  komoditas  kopi  yaitu sebesar  Rp  390.625.000,00  dan  perawatan  komoditas terkecil  yaitu  terdapat  pada  komoditas  alpukat  yaitu sebesar Rp 25.000.000,00. Persentase pengeluaran biaya
investasi  perawatan  kopi  terhitung  sebesar  38%.  Hal tersebut  dibuktikan  dari  banyaknya  jumlah  komoditas kopi  dan  penggunaan  pupuk  yang  paling  banyak dibandingkan  dengan  komoditas  lain.  Persentase  biaya investasi  yang  dikeluarkan  untuk  usaha  agroforestri  di lahan KTH Margo Rukun II tercantum pada Gambar 4.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  sensitivitas dari  aliran  kas,  indikator  NPV,  BCR,  dan  IRR  dapat dihitung  sesuai  dengan  rumus.  Skema  perhitungan  ini disesuaikan dengan asumsi dasar. Terdapat 3 skema yang dihasilkan  dan  memiliki  indikator  dengan  hasil  yang berbeda-beda.  Skema  pertama  yaitu  aliran  kas  normal terdiskonto  sedangkan  skema  kedua  dan  ketiga  yaitu
Tabel 4  Rekapitulasi biaya investasi usaha
agroforestri KTH Margo Rukun II No Jenis Investasi Total Nilai Investasi (Rp) ❑ Biaya Tetap 1 Alat 83.904.000 2 Bibit 301.380.000 3 Penyulaman 126.372.800 ❑ Biaya Variabel 4 Pupuk 40.180.000 5 Perawatan 1.040.625.000 6 Transportasi 74.880.000 ❑ Upah 7 Upah penanaman komoditas 633.700.000 8 Upah pengolahan kopi green bean 144.450.000 TOTAL 2.445.491.800

## Tabel 3 Rekapitulasi pendapatan usaha agroforestri KTH Margo Rukun II
No. Komoditas Harga Jual (Rp/Kg) Jumlah Individu per Ha Berat Rata-rata Produksi per Pohon (Kg/Pohon/thn) Nilai (Rp/Ha) Waktu Pemanenan 1 Kopi Robusta ( Green bean ) 31.500 2500 0,25 59.062.500 T 3 - T 15 ; T 19 - T 25 2 Alpukat 25.000 20 35 17.500.000 T 6 - T 25 3 Lada 38.000 300 0,375 4.275.000 T 4 – T 10 ; T 15 – T 21 4 Cabai Rawit 25.000 2000 2 70.000.000 T 1 – T 25 5 Kacang Merah 10.000 2000 0,15 2.100.000 T 1 – T 25 6 Pisang 1.000 250 20 3.500.000 T 1 – T 25 7 Nangka 1.000 30 100 5.000.000 T 6 – T 25 Gambar 3  Persentase kontribusi komoditas agroforestri KTH Margo Rukun II Gambar 4 Persentase biaya investasi usaha agroforestri KTH Margo Rukun II
aliran  kas  yang  telah  diberi  asumsi  penurunan pendapatan  sebesar  10%  dan  kenaikan  biaya  sebesar 10%.  Hasil  dari  analisis  sensitivitas  usaha  agroforestri KTH Margo Rukun II tercantum pada Tabel 5.
Hasil  perhitungan  NPV  merupakan  gambaran keuntungan penjualan selama jangka waktu pengusahaan,  untuk  menetapkan  suatu  nilai  investasi. NPV  yang  dihasilkan  pada  skema  normal  terdiskonto sebesar Rp 523.923.461,24, hal ini menunjukkan bahwa usaha  agroforestri  kopi  dapat  memberikan  keuntungan sebesar  Rp  523.923.461,24  selama  25  tahun  menurut nilai  sekarang.  Adapun  nilai  NPV  yang  dihasilkan  dari skema  pendapatan  turun  10%  terdiskonto  memberikan keuntungan sebesar Rp 337.929.315,41 sedangkan biaya naik  10%  terdiskonto  memberikan  keuntungan  sebesar Rp 390.322.561,53. Menurut Suparwata et al. (2022) jika NPV  >  0,  berarti  usaha  tersebut  layak  dilakukan  atau dilanjutkan  karena  memiliki  arti  bahwa  manfaat  yang diperoleh lebih besar dari biaya yang dikeluarkan.
BCR  Gross  adalah  perbandingan  antara  jumlah present  value  benefit dengan present  value  cost yang
dicatat bila Gross B/C > 1 maka proyek dinyatakan layak untuk dilakukan. BCR Nett adalah perbandingan antara jumlah  NPV  positif  dengan  NPV  negatif  yang  dicatat apabila  Nett  B/C  >  1  maka  rencana  proyek  dinyatakan layak  untuk  dilakukan  (Saleh et  al. 2019).  Hasil  BCR Gross  dan  BCR  Nett  skema  normal  terdiskonto dihasilkan sebesar 1,392 dan 20,122. Skema pendapatan turun  10%  terdiskonto  menghasilkan  BCR  Gross  dan BCR  Nett  sebesar  1,253  dan  7,761  sedangkan  skema biaya naik 10% menghasilkan BCR Gross dan BCR Nett sebesar  1,266  dan  8,623.  Untuk  Gross  dan  Nett  BCR yang  dihasilkan  dari  seluruh  skema  dapat  disimpulkan bahwa usaha agroforestri layak dilakukan.
Nilai IRR dikatakan menguntungkan bila melebihi dari  suku  bunga  yang  ditetapkan.  Suku  bunga  yang ditetapkan  untuk  usaha  agroforestri  kopi  adalah  6%. Hasil  perhitungan  IRR  pada  skema  normal  terdiskonto sebesar  33,884%  sedangkan  pada  skema  pendapatan turun 10% terdiskonto sebesar 23,828% dan pada skema biaya  naik  10%  terdiskonto  sebesar  24,797%.  Ketiga skema ini menghasilkan IRR yang melebihi suku bunga
Tabel 5 Analisis kelayakan usaha agroforestri KTH Margo Rukun II
Indikator Kondisi Persen perubahan Normal Pendapatan turun 10% Biaya naik 10% Pendapatan turun 10% Biaya naik 10% NPV (Rp) 523.932.461,24 337.929.315,41 390.322.561,53 35,501 25,501 BCR Gross 1,392 1,253 1,266 18,182 9,091 BCR Nett 20,122 7,761 8,623 61,430 57,149 IRR (%) 33,884 23,828 24,797 29,680 26,820

## Tabel 6 Matriks IFAS dan EFAS
No. Faktor Strategis Bobot Rating Skor IFAS Strengths 1 Memiliki lahan kelola yang luas 0,103 3,636 0,374 2 Kemampuan manajerial pengelolaan lahan agroforestri yang memadai 0,103 3,545 0,365 3 Hasil  pengelolaan  lahan  memberikan  kontribusi  yang  besar  bagi pendapatan anggota kelompok tani 0,110 3,909 0,431 4 Struktur organisasi kelompok tani tertata dengan baik 0,110 3,818 0,421 5 Komoditas yang ditanam memiliki fungsi ekologis dan ekonomis 0,103 3,636 0,374 ∑ Strengths 1,966 Weaknesses 1 Kurangnya pengetahuan dalam pengelolaan lahan agroforestri 0,081 2,909 0,235 2 Kurangnya modal dalam pengelolaan lahan 0,110 3,364 0,371 3 Kinerja kelompok tani kurang kompak 0,088 3,000 0,265 4 Hasil komoditas belum mencapai target produksi 0,103 3,636 0,374 5 Hasil komoditas terkadang tidak sesuai dengan cashflow 0,088 3,273 0,289 ∑ Weaknesses 1,534 S – W (X) 0,432 EFAS Opportunities 1 Adanya dukungan dari pemerintah dalam pengelolaan lahan 0,159 3,636 0,579 2 Bermitra dengan lembaga lain yang mendukung pengelolaan lahan 0,170 3,727 0,635 3 Hasil komoditas sangat dicari oleh pasar 0,148 3,455 0,510 4 Masyarakat antusias dalam mendukung pengelolaan lahan 0,148 3,455 0,510 ∑ Opportunities 2,235 Threats 1 Adanya  kelompok  tani  lain  yang  bersaing  dalam  produksi  hasil komoditas 0,114 2,273 0,258 2 Harga pasar hasil komoditas yang dijual cenderung fluktuatif 0,136 2,727 0,372 3 Iklim dan cuaca mempengaruhi produktivitas 0,125 3,091 0,386 ∑ Threats 1,017 O -T (Y) 1,218
yang  ditentukan  dalam  investasi  sehingga  usaha agroforestri layak dilakukan.
Analisis  sensitivitas  usaha  berfungsi  untuk  melihat pengaruh  yang  terjadi  apabila  ada  perubahan  di  masa yang  akan  datang  pada  aliran  kas  (Masserang et  al. 2020). Berdasarkan hasil perhitungan analisis sensitivitas,  persen  perubahan  dari  skema  pendapatan turun  10%  memiliki  persentase  perubahan  lebih  besar daripada  skema  biaya  naik  10%.  Hal  tersebut membuktikan bahwa skema dengan penurunan pendapatan  10%  lebih  sensitif  dibandingkan  dengan kenaikan  biaya  10%.  Menurut  Zain  dan  Nurrochmat (2021),  bila  penurunan  harga  produk  menghasilkan perubahan  negatif  yang  lebih  besar,  artinya  usaha tersebut  akan  lebih  sensitif  terhadap  faktor-faktor  yang mempengaruhi  terjadinya  penurunan  harga  jual  produk dibandingkan  hal-hal  yang  berpengaruh  terhadap kenaikan biaya modal.

## Strategi KTH dalam Pengelolaan Usaha Agroforestri
Berdasarkan  hasil  analisis  faktor  internal  dan eksternal,  kondisi  KTH  Margo  Rukun  II,  evaluasi  dari kapasitas  organisasi  dapat  diidentifikasi  melalui  hasil pembobotan  yang  disajikan  dalam  bentuk  matriks  pada Tabel 6.
Skor  dari  masing-masing  faktor  strategis  yaitu Strength s  (1,966), Weakness es  (0,432), Opportunities (2,235), dan Threats (1,017). Diketahui selisih dari faktor Strength s  (S)  dan Weakness es  (W)  sebesar  (0,432)  dan selisih  dari  faktor Opportunities (O)  dan Threats (T)
sebesar  (1,218).  Selisih  dari  tiap  faktor  strategis  IFAS dan  EFAS  menunjukkan  posisi  strategis  kinerja  yang dialami  oleh  KTH  Margo  Rukun  II  dan  digambarkan dalam  bentuk  diagram  kartesius.  Diagram  yang dihasilkan dapat menunjukkan strategi rekomendasi yang tepat  untuk  organisasi  dalam  meningkatkan  kapasitas kinerja sesuai dengan hasil evaluasi analisis SWOT.
Berdasarkan Gambar 6, posisi strategis yang dialami oleh  KTH  Margo  Rukun  II  yaitu  pada  Kuadran  I  yang berarti posisi strategis dalam sebuah organisasi memiliki kekuatan  dan  peluang  untuk  tumbuh  yang  sangat  baik, maka  perlu  adanya  peningkatan  investasi  dalam mengejar pertumbuhan (Nadrah et al. 2022). Pengembangan kapasitas organisasi ini harus disesuaikan
Gambar 5  Diagram  kartesius  analisis  SWOT  KTH
Margo Rukun II
X,Y(0.432 ;1.218) -3 -2 -1 0 1 2 3 -3 -2 -1 0 1 2 3 Kuadr an III (-,+) Kuadr an I (+,+) Kuadr an II (+,-) Kuadr an IV (-,-) W O S T Tabel 7. Analisis kelayakan usaha usaha agroforestri KTH Margo Rukun II Eksternal (EFAS)
Internal (IFAS) Opportunities (O) 1. Adanya dukungan dari pemerintah dalam pengelolaan lahan. 2. Bermitra dengan lembaga lain yang mendukung pengelolaan lahan. 3. Hasil komoditas sangat dicari oleh pasar.
4. Masyarakat antusias dalam mendukung pengelolaan lahan. Threats (T) 1. Adanya kelompok tani yang bersaing dalam produksi hasil komoditas.
2. Harga pasar hasil komoditas yang dijual cenderung fluktuatif.
3. Iklim dan cuaca mempengaruhi produktivitas.

## Strengths (S)
1. Memiliki kelola lahan yang luas.
2. Manajerial pengelolaan lahan agroforestri yang memadai.
3. Pengelolaan lahan memiliki kontribusi yang besar terhadap pendapatan.
4. Struktur organisasi yang tertata dengan baik.
5. Komoditas yang ditanam memiliki fungsi ekologis dan ekonomis.
Strategi S-O: 1. Menambah varietas tanaman tumpang sari yang ekologis dan ekonomis.
2. Melakukan kolaborasi antar stakeholder yang berpengaruh terhadap jalannya pengelolaan lahan agroforestri.
3. Menerapkan strategi pemasaran untuk meningkatkan pendapatan petani. Strategi S-T: 1. Melakukan kolaborasi antar kelompok tani untuk meningkatkan pendapatan yang dihasilkan untuk petani.
2. Meningkatkan kapasitas pengetahuan SDM dalam mengelola keuangan dan teknis
lapangan. 3. Mencari alternatif pendapatan dari hasil tani di lahan hutan marga.
Weaknesses (W)
1. Kurangnya pengetahuan dalam pengelolaan lahan.
2. Kurangnya modal dalam pengelolaan lahan.
3. Anggota kelompok tani yang kurang produktif.
4. Hasil komoditas belum mencapai target produksi.
5. Hasil komoditas terkadang tidak sesuai dengan cashflow.
Strategi W-O: 1. Perlu adanya regenerasi anggota kelompok tani.
2. Meminta bantuan terhadap pihak pemerintah untuk suportif dalam pengelolaan lahan.
3. Mengoptimalkan lahan yang ada dan menghitung biaya manfaat dalam usaha. Strategi W-T: 1. Negosiasi dengan mitra terkait penentuan harga komoditas.
2. Mencari sumber dana untuk ekspansi lahan yang optimal.
3. Melakukan sosialisasi dan studi banding dengan kelompok yang kompeten dalam pengelolaan lahan.
dengan  strategi  alternatif  yang  dibuat  pada  matriks SWOT pada Tabel 7.
Rekomendasi  strategi  usaha  agroforestri  kopi  di lahan KTH Margo Rukun II diprioritaskan pada strategi S-O  (Progresif)  yang  berarti  posisi  ini  menandakan sebuah organisasi yang mantap dan dapat memanfaatkan peluang  yang  ada.  Strategi  yang  signifikan  dengan kondisi organisasi ini yaitu mengetahui strategi taktisnya (Suwarno 2016). Organisasi disarankan untuk menambah varietas tanaman tumpang sari yang ekologis dan  ekonomis  demi  penambahan  pendapatan  petani. Petani dapat menanam komoditas atau varietas tumpang sari baru yang dapat memanfaatkan lahan yang ada dan sesuai  dengan  kondisinya.  Anggota  KTH  perlu berkolaborasi  dengan stakeholder yang  berpengaruh terhadap  jalannya  usaha  agroforestri  kopi  baik  dengan pemerintah,  LSM,  dan/atau  lembaga  lain  yang  mampu mendukung  produktivitas  kelompok  tani.  Dalam menjalankan pemasaran, perlu adanya strategi agar dapat memperluas  pasar  komoditas  agroforestri  yang  digarap oleh kelompok tani.
Berdasarkan hasil tabel bagian ancaman organisasi,  terdapat  kendala  fluktuasi  harga  pasar  yang menyebabkan terjadinya perubahan tingkat kesejahteraan  petani.  Fluktuasi  harga  pasar  ini berhubungan  dengan  hasil  analisis  finansial  yang membuktikan  bahwa  usaha  agroforestri  KTH  Margo Rukun  II  sangat  sensitif  terhadap  penurunan  harga  jual komoditas. Strategi alternatif dari permasalahan tersebut adalah  negosiasi  dengan  mitra  yang  membeli  hasil komoditas. Harga dari hasil komoditas dapat ditentukan berdasarkan  kualitas  dan  kuantitas  hasil  komoditas tersebut.  Kualitas  dan  kuantitas  hasil  produksi  sangat mempengaruhi harga pendapatan sehingga KTH Margo Rukun  II  perlu  mencari  sumber  dana  kepada  mitra kepada  pemerintah  maupun  mitra  lainnya  dalam pengelolaan  lahan  yang  optimal  terutama  dalam manajemen  keuangan.  Aspek  manajemen  keuangan sangat  penting  dalam  melakukan  usaha  sehingga  KTH Margo  Rukun  II  perlu  melakukan  evaluasi  bersama kelompok  tani  lain  agar  dapat  melakukan  komparasi aliran kas yang telah dihitung sesuai jangka waktu usaha.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Komoditas  yang  ada  pada  lahan  agroforestri  kopi KTH  Margo  Rukun  II  ditanam  secara  tumpang  sari dengan  komoditas  alpukat,  nangka,  lada,  cabai  rawit, kacang merah, dan pisang. Pengelolaan agroforestri kopi di  lahan  KTH  Margo  Rukun  II  secara  finansial  layak untuk  dilanjutkan.  Hasil  analisis  kelayakan  finansial yang  dibentuk  dengan  skema  normal  terdiskonto  dan skema  penurunan  pendapatan  10%  dan  peningkatan biaya  10%  memiliki  nilai  NPV,  BCR  dan  IRR  yang memenuhi  kriteria  sehingga  usaha  tersebut  layak dilanjutkan.  KTH  Margo  Rukun  II  memiliki  kapasitas kinerja  yang  baik.  Berdasarkan  hasil  evaluasi  analisis SWOT,  posisi  strategis  KTH  Margo  Rukun  II  berada pada  posisi  kuadran  I  dimana  posisi  tersebut menunjukkan  organisasi  memiliki  kondisi  yang  baik
untuk  meningkatkan  kemajuan  usaha  dan  kapasitas organisasi secara berkelanjutan.

## Saran
Analisis  kelayakan  usaha  ini  perlu  dibandingkan dengan  kelompok  tani  lainnya  agar  mendapatkan preferensi  biaya  manfaat  yang  sesuai  dengan  kondisi pasar. Sehingga dengan adanya komparasi, KTH Margo Rukun  II  dapat  mempertimbangkan  pengelolaan keuangan dalam mengelola lahan. Fluktuasi harga pasar sangat  mempengaruhi  kesejahteraan  ekonomi  anggota KTH  Margo  Rukun  II.  Hal  tersebut  terbukti  dari  hasil analisis kelayakan usaha yang menyatakan bahwa usaha lebih sensitif terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi penurunan  harga  produk  Strategi  alternatif  yang  tepat yaitu KTH Margo Rukun II mengoptimalkan pengelolaan lahan sesuai dengan rencana anggaran biaya. KTH  Margo  Rukun  dapat  berkolaborasi  dengan  mitra koperasi  untuk  mendapatkan  dukungan  baik  segi  biaya atau fasilitas yang dapat menunjang usaha agroforestri.

## DAFTAR PUSTAKA
[BRI]  Bank  Rakyat  Indonesia.  2023.  KUR  BRI  Sudah Dibuka,  Simak  Syarat  dan  Ketentuannya! [internet]. Tersedia pada: https://bri.co.id/lcs//asset_publisher/G3x3P8wG7 JRn/content/kur-bri-2023-sudah-dibuka-simak-sy arat-dan-ketentuannya- [KLHK] Kementerian Lingkungan Hidup dan Kehutanan.  2009.  Surat  Keputusan  Menteri Kehutanan  RI  No.  751/Menhut-II/2009  tentang Kawasan  Hutan  Sebagai  Areal  Kerja  Hutan Kemasyarakatan  di  Kabupaten  Tanggamus. Jakarta (ID): RI.
Jampur R, Yudiarini N, Pratiwi LPK. 2019. Faktor-faktor yang  mempengaruhi  persepsi  petani  terhadap peran sertifikasi indikasi geografis kopi arabika di Desa  Catur,  Kecamatan  Kintamani,  Kabupaten Bangli. Agrimeta . 9(18): 1-57.
Mishan EJ, Quah E. 2020. Cost-Benefit Analysis. 6th ed. London (UK): Routledge. Nadrah, Nuraeni, Suriyanti. 2022. Strategi pengembangan hutan rakyat di Kabupaten Barru.
Jurnal Agrotek . 6(2): 28-38.
Permatasari  J,  Mulyani  S,  Mahmudin  I,  Arsyianti  LD.
2022. Pengelolaan hutan rakyat berbasis ameliorasi  dan  agroforestri  di  sekitar  Taman Nasional  Gunung  Halimun  Salak  Desa  Pulosari Jawa  Barat. Jurnal  Pusat  Inovasi  Masyarakat . 4(1): 32-41.
Prastyono,  Kartikawati  NK,  Sumardi,  Rimbawanto  A. 2020.  Analisis  finansial  perkebunan  kayuputih skala kecil: Studi kasus pilot project pengembangan kayuputih untuk kelompok tani di Kampung Rimbajaya, Distrik Biak Timur. Jurnal Ilmu Kehutanan. 14(1): 3-15.
Saleh  M,  Hasan  I,  Nurliani.  2019.  Analisis  Kelayakan Usahatani  Kakao  Perkebunan  Rakyat  (Studi Kasus  Petani  Kakao  di  Desa  Tallambalao,
Kecamatan  Tammero’do  Sendana,  Kabupaten Majene). J Wiratani . 2(2):106–116.
Servina Y. 2019. Dampak perubahan iklim dan strategi adaptasi  tanaman  buah  dan  sayuran  di  daerah tropis. Jurnal Litbang Pertanian . 38(2): 65-76. Suparwata  DO,  Indrianti  MA,  Mokoginta  MM, Mokoolang  S,  Ulfiasih.  2022.  Agroforestry Farming  System:  Measuring  its  Development  in Financial Feasibility Aspects. IOP Conf Ser Earth Environ Sci . 1104(1): 1-8.
Suwarno  BE.  2016.  Analisis  kelembagaan  dan  strategi yang mendukung koperasi unit desa di Kabupaten
Jember.  [skripsi].  Jember  (ID):  Universitas Jember.
Suyadi A, Handayani E, Tubastuvi N, Hapsari I, Trinowo ME.  2022.  Capacity  building  model  for  rural lower  catagories:  SWOT  analysis. International Journal of Research Business and Social Science . 11(6): 609-617
Zain  FA,  Nurrochmat  DR.  2021.  Analisis  finansial  dan nilai tambah usaha agroforestri kopi pada program CSR  PT  Indonesia  Power  UP  Mrica  Kabupaten Banjarnegara .  Risalah  Kebijakan  Pertanian  dan Lingkungan. 8(3): 109-120.