Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(02), 2023, 2987-2997
Analisa Penerapan Entrepreneurial Marketing Syaria dan Dampaknya Terhadap Kinerja Usaha (Studi Pada Pelaku Usaha UMKM Kerajinan Keramik di Banjarnegara)
Nafisa Farkhiy Aulia 1) , I Made Bayu Dirgantara 2) 1,2 Universitas Diponegoro, Semarang Email korespondensi: nafisafa@student.undip.ac.id

## Abstract
This study aims to analyze the application of entrepreneurial marketing and its impact on business performance (Study on Micro, Small and Medium Enterprises Entrepreneurs in Banjarnegara). The qualitative method uses the question model "how" and "why" related to a phenomenon, while the quantitative method is more in the form of questions in the opposite form. The qualitative method is also a method that focuses on in-depth observation. Based on the results of interviews and documentation studies, it can be concluded that the majority of business actors have implemented proactiveness in running their business, although not all of them have implemented it optimally. In general, the informants have understood the concept of opportunity focus and have applied it quite well to their respective businesses. All sources are aware of how their respective business positions are compared to  their  competitors.  And  each  business  actor  has  a  strategy  for  running  his  business,  even  when  one  of  the informants experienced a setback in his business, now he is trying to get up and restart his business slowly by implementing  an  opportunity  focus.  Based  on  the  results  of  the  interviews,  it  can  be  concluded  that  all  the informants have understand what entrepreneurial marketing is and have implemented customer intensity or the ability to maintain good relations with consumers properly. Based on the results of the interviews, most of the Banjarnegara ceramics business actors are aware of the importance of having an open mind towards new ideas in  finding  new  customers,  determining  prices,  and  also  packaging.  However,  almost  all  interviewees  have  not implemented  innovation  in running  their  business to the fullest.  Judging from the  results  of  the interviews, the application  of  risk  taking  to  Banjarnegara  ceramic  entrepreneurs  is  quite  good.  Based  on  the  results  of  the interviews, it appears that the interviewees are aware of and understand the potential of their human resources. Based on the interview results, all interviewees agreed that implementing value creation in doing business is very important.
Keywords : analysis; entrepreneurial marketing; business performance; MSMEs
Saran sitasi: Aulia, N. F. (2023). Analisa Penerapan Entrepreneurial Marketing Syaria dan Dampaknya Terhadap Kinerja Usaha (Studi  Pada Pelaku Usaha  UMKM Kerajinan Keramik di  Banjarnegara) . Jurnal ilmiah  ekonomi islam, 9 (02), 2987-2997. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i2.9909
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i2.9909

## 1.     PENDAHULUAN
Banjarnegara merupakan salah satu kabupaten di Jawa  Tengah  dengan  potensi  alam  yang  luar  biasa. Selain  terkenal  dengan  desa  wisata  bernama  Dieng, Banjarnegara  juga  memiliki  banyak  kerajinan  khas yang berpotensi untuk sampai ke ranah Internasional. Kerajinan tangan tanah liat yang biasa disebut dengan keramik  adalah  salah  satunya.  Kerajinan  tangan keramik  dari  Banjarnegara  memiliki  nilai  seni  yang tinggi karena berisi perpaduan unsur-unsur tradisional dan modern dengan ciri khas dan juga daya tarik yang
mengikuti  perkembangan  masyarakat  saat  ini.  Istilah keramik  dijelaskan  oleh  Bernard  S.  Meyers  (1996) adalah keromos dalam  bahasa  Yunani  kuno  yang memiliki arti tanah liat. Keramik biasa dibakar dalam suhu rendah dibawah 1000  , yakni sekitar 350  - 500  dan memiliki tekstur kasar, berpori-pori, serta tekstur yang  rapuh.  Kabupaten  Banjarnegara  sendiri  sudah terkenal  dengan  hasil  kerajinan  keramiknya.  Sentra kerajinan  keramik  di  Banjarnegara  berlokasi  di  desa Klampok  kecamatan  Purwareja  Klampok,  atau berjarak     sekitar     30     km     dari     pusat     ibukota
Banjarnegara. Contoh produk yang dijual, diantaranya adalah poci, kendi, guci, tempat  payung, asbak, meja teras,  dan  masih  banyak  lainnya.  Pada  tahun  1997, UMKM kerajinan keramik Banjarnegara menghasilkan  perkembangan  yang  positif  sehingga mampu  menyerap  banyak  tenaga  kerja,  dan meningkatkan pendapatan daerah.
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) mempunyai  peran  penting  dan  strategis  dalam pertumbuhan  ekonomi  negara  maju  dan  berkembang serta  menjadi  salah  satu  sektor  terbesar  yang menyumbang pendapatan devisa negara  (Disperindag Jawa  Tengah).  Bahkan,  disaat  terjadi  krisis  pada perekonomian  di  Indonesia,  salah  satu  sektor  yang tahan  dalam  badai  moneter  tersebut  adalah  UMKM. Maka dari itu, kemampuan UMKM perlu untuk terus dibantu,  dikembangkan,  diberdayakan,  salah  satu caranya adalah mereduksi permasalahan yang dialami pelaku  UMKM.  Sehingga  harapannya  UMKM  akan terus  memberikan  kontribusi  yang  maksimal  dalam rangka meningkatkan kesejahteraan masyarakat suatu negara.
Bahkan,  berkat  roda  perekonomian  yang  di gerakkan,  UMKM  berkontribusi  sekitar  50  persen dalam   pengentasan   kemiskinan.   Pada   tahun   2022 Badan  Pusat  Statistik  menyatakan  jumlah  penduduk miskin di Jawa Tengah berjumlah tiga koma delapan juta  jiwa  atau  (10,93%)  dari  jumlah  penduduk.  BPS juga  menyatakan  terjadi  penurunan    jumlah  angka kemiskinan  di  Jawa  Tengah  sebanyak  102,57  ribu orang,  dari  tahun  sebelumnya  dimana  hal  tersebut tentu saja merupakan suatu kabar yang menggembirakan. Di Provinsi Jawa Tengah   UMKM merupakan  salah  satu  jenis  sektor  yang  menopang kehidupan masyarakat. Hal ini sesuai dengan undang- undang  nomor  3  tahun  2014  tentang  perindustriuan yang  menyatakan  bahwa  industri  dibentuk  dengan tujuan :
a.  Memberikan kontribusi dalam sektor manufaktur terhadap PDB
b.    Dapat membuka peluang pekerjaan
c.  Menyumbangkan   kontribusi   dalam   komiditas industri untuk ekspor barang dan jasa.
UMKM  industri  kerajinan  tanah  liat  telah menunjukkan  prestasinya  karena  selalu  mampu bertahan dalam beragam gempuran (Dwi Purwaningsinh, pemilik keramik usaha karya). Dalam penelitian  ini,  penulis  mengadakan    wawancara  pra- survei  yang  digunakan  sebagai  langkah  awal  agar
mengetahui gambaran permasalahan dan situasi sosial yang  sedang  dihadapi  objek  dalam  penelitian  ini secara garis besar dengan para pelaku usaha kerajinan keramik  Banjarnegara.  Dikatakan      oleh  Ibu  Titin Rustiyowati  (Pemilik  kerajinan  keramik  Klampok) bahwasanya  indutri  kerajinan  keramik  Klampok  ini pada  era  inflasi  di  tahun  1998      justru  berhasil melakukan  ekspor  ke  beberapa  negara.  Bahkan  di masa pandemi yang baru saja terjadi kurang lebih dua tahun lamanya, industri kerajinan tanah liat  Klampok Banjarnegara masih kuat berdiri meskipun mengalami penurunan  dalam  penjualannya.  Kerajinan  keramik Klampok   Banjarnegara   telah   bekerjasama   dengan banyak   perusahaan   sebagai   pemasok   salah   satu produk  pendukung  jalannya  perusahaan  tersebut  dan kerjasama  bisnis  tersebut  biasanya  terjalin  selama lebih  dari  3  tahun  karena  para  mitra  merasa  kualitas produk keramik Klampok dinilai bagus dan memenuhi standar yang dibutuhkan. Keramik Klampok Banjarnegara  memang  sudah  memiliki  standar tersendiri dengan kontrol kualitas yang baik dan harga yang bersaing sehingga menjadikan keramik Klampok Banjarnegara  terus  mendapat  kepercayaan  dari  para mitra  bisnisnya.  Berdasarkan  wawancara  singkat secara personal yang dilakukan penulis dengan bapak Tri  Mulyantoro  (Pemilik  kerajinan  keramik  Mustika Klampok)  dikatakan  bahwa  beberapa  tahun  terakhir ini kebanyakan pengrajin keramik Klampok
Banjarnegara memang merasakan kurang bertumbuhnya  usaha  mereka  karena  merasa  hasil penjualan  yang  cenderung tidak  mengalami  kenaikan yang  signifikan.  Penulis  juga  melakukan  wawancara pra  survei  melalui  telepon  dengan  Ibu  Dwi Purwaningsih  (pelaku  usaha  kerajinan  keramik  di Klampok  Banjarnegara)  dalam  hasil  wawancara tersebut  dikatakan          pelaku  usaha  menyadari pentingnya kemampuan   memasarkan produk   dalam keberlangsungan suatu bisnis. Meskipun  saat ini para pelaku  usaha  mampu  menciptakan  produk  kerajinan tangan  dengan  kualitas  dan  standar  yang  baik,  tetapi tetap  banyak  ditemukan  kasus  pelaku  UMKM  yang harus gulung tikar karena produk nya tidak laku terjual disebabkan  oleh  kurang  nya  keahlian  dalam memasarkan  produknya  karena  banyak  merasa kebingungan untuk mengikuti trend pemasaran di era digital saat ini dimana pelaku usaha kerajinan keramik di  Klampok  Banjarnegara  juga  merasakan  hal  yang sama. (hasil pra survei dengan Ibu Dwi Purwaningsih salah satu pemilik keramik Klampok Banjarnegara)
800 600 400 200 0
2015      2016      2017      2018      2019      2020      2021
Omset Penjualan Keramik Mustika
Semakin bertumbuhnya jumlah penduduk, begitupula hasil kerajinan akan semakin terserap pasar yang  ada.  Tetapi,  perlu  untuk  diperhatikan  juga bagaimana  selera  pasar  yang  terus  berubah,  dimana pengrajin  dituntut  untuk  dapat  terus  meningkatkan kreativitasnya  dalam  setiap  karya  kerajinan  keramik yang  dibuat  sehingga  bisa  terus  bertahan  dalam persaingan usaha yang semakin kesini semakin tinggi tingkat  persaingannya  dimana  menjadikan  pelaku usaha  harus  terus  meningkatkan  keahlian  dan mengasah kekreatifannya dalam memasarkan produknya.  Pada      saat  ini  pelaku  usaha  seringkali kesulitan  memenuhi  target  penjualan  harian.  Dimana rata-rata  penjualan  harian keramik biasanya  melebihi omset  harian,  namun  kini  target  penjualan  seringkali tidak  tercapai,  salah  satu  alasannya  adalah  kesulitan dalam  melihat  peluang  baru,  tidak  bisa  memperbesar pasar,  merupakan  beberapa  masalah  yang  kerap dihadapi  para  pelaku  usaha  pernyataan  tersebut merupakan  penuturan  waawancara  personal  dengan Bapak Tri (pemilik keramik Mustika) para pengusaha kerajinan  tangan  keramik  di  Klampok  Banjarnegara masih  mengalami  permasalahan  tersebut,  sehingga terdapat  pelaku  usaha  yang  merasa  tidak  mengalami kemajuan semenjak dahulu.
Sumber:   Wawancara   dengan   Bp.   Tri   Mulyantoro (Pemilik keramik Mustika 3)
600 400 200
0
2015      2016      2017      2018      2019      2020      2021

## Omset Penjualan Keramik Usaha Karya

## Gambar 1

## Kinerja Penjualan keramik Mustika
Sumber: Wawancara dengan  Ibu  Dwi  Purwaningsih (Pemilik keramik Usaha Karya)
Saat  ini  sangat  banyak  hal  yang  dapat mempengaruhi  keberlangsunagan  suatu  bisnis  seperti ketidakpastian, banyaknya perubahan, dan kontradiksi dalam  iklim  persaingan  ini  yang  menjadikan konsumen  menjadi  lebih  menuntut  dalam  ekonomi global,  dan  juga  memberikan  dampak  signifikan kepada  pemasaran  (Hills  et  al.,  2008).      Agar  dapat mencapai  keberhasilan  usaha  atau  kinerja  yang  baik maka kemampuan menghasilkan produk harus disertai dengan kemampuan memasarkan produk (Kraus et al., 2010).  Pelaku  usaha  kecil sering  mengalami  masalah pada  bidang  pemasaran  dimana  hal  tersebut merupakan salah satu masalah utama dan menjadikan kendala  dalam  menghadapi  persaingan  usaha  dengan kompetitor lain menjadi tidaklah mudah (Morris et al., 2002)   .   Dalam   pencapaian   keberhasilan   usaha tentunya  di  pengaruhi  oleh  faktor-  faktor  lain  seperti kemampuan seorang wirausahawan dalam memasarkan  produknya  (Morris  et  al.,  2002). Kemudian  Mc Kenna (1991) mulai mengembangkan konsep  pemasaran  baru  sebagai  contoh  pendekatan pemasaran  bagi  pelaku  UMKM  yaitu  pemasaran kewirausahaan. Berdasarkan penelitian Constantinides  (2006),  paradigma  bauran  pemasaran tradisional  tidak  memiliki  interaksi  pelanggan  dan orientasi konsumen. Faktor lain yang juga menjadikan paradigma  pemasaran  baru  diperlukan  adalah  betapa sulitnya  lingkungan  bisnis  saat  ini , yang  mana dirasakan  oleh  para  pelaku  UMKM  (Keelson  2019). Untuk  melengkapi  kekurangan  dari  pemasaran tradisional   juga   karena   adanya   perubahan   yang dibawa  oleh  globalisasi dalam  pemasaran  tradisional, Entrepreneurial  Marketing atau  biasa  disingkat  EM yang  diperkenalkan   oleh Gardner (1994) merupakan inovasi    yang    diperlukan    untuk    perilaku kewirausahaan  dan  pemasaran  yang  menunjukkan adanya  ketidaksesuaian  antara  teori  pemasaran konvensional  dan  praktek  pemasaran  pada  UMKM. Melihat  fenomena  tersebut,  dapat  ditarik  kesimpulan jika  konsep  pemasaran  konvensional  tidak  bisa  jika langsung  diterapkan  oleh  pelaku  UMKM  dan  perlu untuk dilakukan adaptasi sebelumnya. (Whalen et al., 2016).  Ekonomi        pengetahuan  yang  terhubung, globalisasi serta konvergensi, tuntutan pelanggan, dan organisasi adaptif adalah lima perubahan yang sangat diperlukan bagi bidang pemasaran demi bisa bergerak dalam arah baru (Montgomery 1999).
Selain itu, Stokes (2013) mengatakan konsep EM difokuskan   pada   inovasi   dan pengembangan  ide- ide      yang   menyesuaikan      perkembangan   pasar.
Ungkapan ini seringkali digunakan untuk menggambarkan  inisiatif  pemasaran  dalam  bisnis kecil, yang memiliki sumber daya terbatas dan strategi yang  masih  sederhana.  Hal  ni  juga  digunakan  untuk mengkarakterisasi  gerakan  pemasaran  visioner,  dan secara spontan yang dilakukan oleh para pelaku usaha (Morris  et  al.,  2002).  EM  dapat  dianggap  sebagai paradigma  baru  yang  mengintegrasikan  aspek-aspek penting  pemasaran  dan  kewirausahaan  kedalam konsep  komprehensif  dimana  pemasaran  menjadi proses  yang  digunakan  untuk  bertindak  secara kewirausahaan  (Hisrich  et  al.,  2017)  EM  sebagai paradigma  baru  yang  mengintegrasikan  aspek  kritis pemasaran dan kewirausahaan dalam konsep komprehensif  dimana  pemasaran  merupakan  proses yahg  diperlukan  dalam  berjalannya  suatu  usaha (Collinson,  2002) . Dengan  adanya  EM,  bauran pemasaran  kewirausahaan  dinilai  lebih  mudah  dan kompleks   daripada   pemasaran   konvesional   yang masih  menggunakan  metode  tradisional.  Pemasaran kewirausahaan  juga  dinilai  penting  untuk  proses kinerja  usaha  dari  UMKM  agar  bisa  mengukur kapasitas bisnis yang dimiliki, peka terhadap peluang pasar  yang  ada  dan  berhasil  dalam  persaingan  bisnis pada era  saat ini.
Indikasi suatu perindustrian berkembang tercermin  melalui  kinerja  bisnis  yang  membaik. Kinerja  bisnis  sendiri  ditentukan  dari  peran lingkungan  eksternal  dan  juga  kemampuan  internal perusahaan  (Saleh  &  Sudarti,  2010).  Ketika  suatu perusahaan  bersaing,  yang  akan  memenangkan persaingan adalah perusahaan yang selalu memperhatikan  kinerja  bisnis  serta  peka  terhadap peluang disekitarnya  (Dogre & Vickrey 1994). Secara umum,    kinerja    merupakan    indikator    keberhasilan yang  dapat  ditemukan  dalam  keseluruhan  operasi perusahaan,  khususnya  di  bidang  pemasaran  dalam perusahaan  atau  suatu  organisasi,  untuk  mnengukur tingkat  pencapaian  dan  target  pasar  yang  telah dijangkau  oleh  perusahaan  (Morgan  2012).  Morgan juga  menyatakan  kinerja  perusahaan  bisa  dinilai melalui penjualan produk, dimana semakin tinggi nilai penjualan  menunjukkan  juga  bahwa  produk  terjual semakin  banyak.  Selain  hal  tersebut,  pertumbuhan penjualan  suatu  peruahaan  juga  dapat  diketahui melalui  besarnya  keuntungan  yang  diperoleh  atau omset perusahaan.
Peningkatan kemampuan kinerja dalam menerapkan EM   dirasa dapat memberikan pengaruh terhadap  pengembangan  dan  keberlanjutan  UMKM
kerajinan  keramik  di  Banjarnegara.  Pemasaran  yang dilakukan  oleh  para  pengrajin  keramik  di  Klampok Banjarnegara  pada  dasarnya  masih  menggunakan pemasaran  tradisional.  Kapasitas  sumber  daya manusia  pelaku  usaha  kerajinan  keramik  Klampok dalam  hal  penguasaaan  teknologi  bagi  pemilik perusahaan  ataupun  para  karyawannya    dirasa  masih sangat  kurang.  Berdasarkan  uraian  yang  telah dijelaskan,  dengan  permintaan  yang  masih  terus  ada dan  potensi  yang  memadai,  diperlukan  perhatian terhadap  keberlangsungan  pelaku  usaha  kerajinan keramik Klampok. Kebutuhan terbesar untuk EM ada pada  lingkungan  yang  ditandai  dengan  adanya ketidakstabilan ketika pemasaran tradisional tidak lagi memadai (Morris et al., 2002). Karena   pasar saat ini memiliki  karakteritik  tersebut,  penerapan  EM  akan memberikan  manfaat  yang diperlukan  pada  bisnis  ini (Morris  et  al.,  2002).  Maka  dari  itu  penulis  tertarik untuk  melakukan  penelitian  lebih  jauh  mengenai bagaimana  jika  konsep  EM  diterapkan  oleh  pelaku UMKM  kerajinan  keramik di  Klampok  Banjarnegara dan  bagaimana  dampaknya  terhadap  kinerja  bisnis UMKM kerajinan keramik di Banjarnegara.
Industri  keramikk  Klampok  Banjarnegara  sudah muncul  sejak  tahun  1957  dimulai  dengan  berdirinya keramik  Meandallai  yang  kemudian  menjadi  awal mula  sentra  industri  keramik  Klampok  terus bertumbuh dan berkembang (Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Banjarnegara).Industri kerajinan  keramik  Klampok  terus  berkembang  pesat pada  tahun  1980  dengan  pertumbuhan  pelaku  usaha menjadi  70  pengusaha  sehingga  hal  ini  menjadikan Klampok  ditetapkan  sebagai  sentra  industri  keramik oleh  pemerintah  Kabupaten  Banjarnegara  (Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Banjarnegara).   Kemudian,   di      tahun   1991-1980 industri  keramik  Klampok  mulai  terus  menurun hingga  17  perusahaan  saja yang  tersisa.  Pada   tahun 2022 ini, diketahui hanya tersisa tiga perusahaan yang masih aktif berjalan (Tri Mulyantoro, pemilik keramik Mustika  Klampok)  Ketiga perusahaan  tersebut  masih bertahan  karena  masih  memiliki  permintaan  yang cukup  tingg  (Tri  Mulyantoro,  pemilik  keramik Mustika  Klampok).  Hasil  kerajinan  keramik  dari Kabupaten  Banjarengara  diantaranya:  guci,  vas, tempat payung, patung binatang, cindera mata dan lain sebagainya.  Bermacam  kerajinan  keramik  tersebut dihasilkan melalui beberapa tahapan seperti pencetakan  dan  pembentukan  kerangka  keramik, kemudian   proses   pengeringan   melalui   pejemuran
dibawah  sinar  matahari,  kemudian  masuk  kedalam proses bakar, hingga akhirnya  masuk kedalam proses mewarnai menggunakan 2 teknik :  glasir, dan cat.

## Gambar 2

## Contoh hasil kerajinan tangan keramik di Banjarnegara Jawa Tengah

## Sumber: foto oleh penulis
Dikatakan  oleh  Ibu  Siti  Djoeriyah  yang  terlah berumur  85  tahun  (pemilik  salah  satu  keramik Klampok)  bahwa  keramik  di  Banjarnegara  masih dibuat  langsung  oleh  tangan  para  pengrajinnya sehingga setiap produknya memiliki sentuhan dan ciri khas  yang  tidak  mudah  ditiru  oleh  mesin  dan memberikan seni tersendiri yang menjadi keunggulan kompetitif  keramik  Klampok.  Keahlian  pengolahan tanah  liat  menjadi  kerajinan  keramik  Banjarnegara juga  diperoleh  dari  warisan  turun-temurun  (Tri Mulyantoro  pemilik  keramik  Mustika).  Selain keahlian  yang  dimiliki,  bahan  baku  tanah  liat berkualitas  yang  memadai  juga  menjadikan  keramik Banjarnegara  bisa  bertahan      sampai  saat  ini  (Dwi Purwaningsih, pemilik keramik usaha karya).

## 2.     METODE PENELITIAN
Pada penelitian kualitatif, dilakukan analisis baik makna  subjektif  atau  produksi  sosial  dari  masalah, dimana  hal  ini  merujuk  kepada  penelitian  tentang gerakan  sosial,  kehidupan  seseorang,  perilaku,  emosi didalamnya,  pengalaman  hidup,  fenomena  budaya, dan  perasaan  (Flick,  2014).  Penelitian  kualitatif menekankan   pada   bagaimana   orang   memaknai sesuatu  yan  ada  didunia,  sehingga  pada  dasarnya kualitatif  terkait  dengan  banyak  aspek  kehidupan (Lauman,  2020).  Landasan  teori  digunakan  sebagai dasar  yang  menuntun  agar  penelitian  tetap  sesuai berdasarkan  fakta,  dan  dapat  menggambarkan  latar belakang  penelitian  serta  hasil  dari  penelitian  yang dilakukan.  Pada  penelitian  kualitatif,  metode  yang digunakan   lebih   subyektif  dari   segi   pengumpulan
informasi  dibandingkan  penelitian  atau  survei kuantitatif.  Dalam  jumlah  relatif  kecil,  sistem penelitian  ini  seperti  penjelajahan  terbuka.  Metode kualitatif  digunakan    model  pertanyaan  ―bagaimana‖ dan  ―mengapa‖  terkait  sebuah  fenomena,  sedangkan metode  kuantitatif  lebih  kepada  bentuk  pertanyaan dalam  bentuk  sebaliknya.Metode  kualitatif  juga merupakan  sebuah  metode  yang  berfokus  pada pengamatan  secara  mendalam.  Maka  dari  itu,  dalam penelitian  yang  menggunakan  metode  kualitatif nantinya  akan  menghasilkan  uraian  atas  suatu fenomena  dengan  lebih  komprehensif.  Metode pengumpulan  data  yang  digunakan  pada  penelitian kuantitatif  dan  kualitatif juga  tentunya  berbeda.  Pada penelitian     kualitatif     dapat     dilakukan      observasi, analisis    visual,    studi    pustaka,    dan    interview (individual atau grup).
Alasan memilih metode kualitatif adalah, karena penelitian  kualitatif  lebih  tepat  untuk  menggali masalah  secara  mendalam  dengan  menggunakan deskripsi dengan informasi dan dijawab melalui hasil survei  (Lauman,  2020).      Berdasarkan  tujuannya, penelitian  terbagi  menjadi  penelitian  yang  bersifat deskriptif,  konklusif,  dan  eksplorasi.  Jika  dalam penelitian  deskriptif  peneliti  sudah  memiliki  detail akan  informasiobjek  yang    akan    diteliti,  jenis penelitian  konklusif  dilakukan  dalm  rangka  menguji antar  variabel  pada  penelitian  terdahulu.  Sedangkan pada  penelitian  eksplorasi,  dilakukan  ketika  masih ditemukan  gap  atau  belum  ada  nya  penelitian  dalam bidang  atau  objek  tertentu  pada  penelitian  terdahulu, sehingga  peneliti  tidak  memiliki  pengetahuan  atay fenomena  yang  mewakili  kebutuhan  informasi (Indrawati, 2015).
Penelitian  kualitatif  memiliki  sifat  evolusioner dan  eksploratif,  dimana  setiap  tindakan yang  diambil oleh peneliti harus didorong dengan pemahaman yang mendalam  tentang  karakteristik  penelitian  ini  (Ward, Comer and Stone, 2018). Ketika peneliti memutuskan untuk  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif, maka  peneliti  harus  mempersiapkan  dengan  matang pertanyaan  penelitian,  rencana  detail  pengumpulan data  dan  analisis  data  agar  peneliti  mendapatkan tujuan  akhir  yang  diinginkan,  yaitu  menjelaskan bagaimana  data  hasil  penelitian  dapat  mempengaruhi perubahan  sosial  dalam  masyarakat  (Ward,  Comer and  Stone,  2018).  Penelitian  kualitatif  berfokus  pada multimode  yang  melibatkan  pendekatan  interpretatif dan  naturalistik  terhadap  materi  penelitiannya,  yang mana peneliti harus mempelajari dan mencoba untuk
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534
memahami  fenomena  dalam  pengertian  makna  yang dibawa oleh orang kepada mereka (Aspers and Corte, 2019). Penelitian kualitatif juga melibatkan studi yang berkaitan  dengan  penggunaan  dan  pengumpulan bahan-bahan empiris, contohnya studi kasus, pengalaman  pribadi,  kisah  hidup,  introspeksi, wawancara,  sejarah,  interaksional  dan  teks  visual. Semua contoh yang disebutkan sama sama menggambarkan momen atau makna yang menunjukan  adanya  permasalahan  dalam  kehidupan sebuah  organisasi  atau  individu  (Aspers  and  Corte, 2019)

## Studi Kasus
Studi  kasus  adalah  salah  satu  strategi  yang menggunakan  dan  memusatkan  perhatian  dengan intenbs,  mendalam,  kedalam  suatu  pokok  bahasan yang  sedang  diteliti,  dan  merupakan  bentuk  kegiatan yang  digunakan  untuk  mengetahui  suatu  kegiatan. Fenomena yang menjadi saaran biasa disebut  dengan kasus,  yang  artinya  adalah  hal  yang  terjadi  di  dunia nyata  atau  real-life  events  atau  yang  sedang berlangsung    (Fadli,    2021).    Dalam    penelitian kualitatif,  studi  kasus  merupakan  salah  satu metodologi  yang  sering  digunakan  walaupun  masih belum  sah  menjadi  strategi  penelitian  ilmu  sosial karena  metodologi  ini  tidak  memiliki  protokol  yang terstruktur  (Rashid  et  al.,  2019).  Studi  Kasus didefinisikan sebagai kegiatan penelitian empiris yang menggunakan  bahan  yang  didapat  dengan  meneliti peristiwa  atau  tindakan  tertentu  dalam  lingkungan yang  dibatasi.  Tujuan  dilakukan  nya  studi  kasus  ini adalah  untuk  melakukan  penelitian  secara  intensif pada kasus tertentu, contohnya meneliti peristiwa atau fenomena yang terjadi pada suatu individu, kelompok, lembaga atau masyarakat (Rashid et al., 2019).

## 3.     HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini dilakukan di kecamatan Purwareja Klampok,  Kabupaten  Banjarnegara  Jawa  Tengah. Adanya hubungan kedekatan tetangga peneliti dengan para  pelaku  usaha  kerajinan  keramik  memudahkan akses  dalam  melakukan  penelitian.  Partisipan  yang terlibat dalam pengambilan data wawancara merupakan pemilik usaha dan juga karyawan inti yang dimiliki.  Pengumpulan  data  melalui  wawancara  serta observasi untuk menjawab pertanyaan penelitian yang telah  disiapkan  oleh  peneliti.Pada  Penelitian  ini, terdapat 3 orang pemilik usaha dan 3 orang karyawan yang      dijadikan      sebagai      narasumber      untuk
mendapatkan gambaran mengenai penerapan entrepreneurial marketing pada pelaku usaha kerajian keramik di Banjarnegara.
Pada  dimensi  ini,  narasumber  diwawancarai mengenai  kondisi  peluang  dalam  bisnis  keramik, kemudian  tindakan  yang  dilakukan  untuk  mencari peluang  pasar  serta  dampak  pada  kinerja.  Analisis dalam  dimensi  ini  sebagai  berikut  ,  narasumber  N1 mengatakan  bahwa  peluang  dalam  bisnis  kerajinan keramik  dapat  dikatakan  sangat  besar,  dan  mudah diraih  karena  untuk  memasuki  bisniskeramik  sendiri terbilang sulit karena memang harus paham mengenai kerajinan  keramik.  Menurut  N1,  peminat  keramik sangatlah  tinggi.  Terutama  kalangan  pejabat  dan masyarakat  jakarta  yang  terkenal  sering  mengadakan pesta.  N2  mengatakan,  peluang  kerajinan  keramik sebetulnya sangat luas, tetapi karena adanya kesalahan dalam pengambilan keputusan akhirnya menyebabkan N3  mengalami  kemunduran.  Sedangkan  N3,N4,dan N5  juga  mengatakan  pendapat  yang  sama,  yakni peluang  kerajinan  keramik  Banjarnegara  terbilang besar dan luas. Hasil wawancara menunjukkan belum seluruh pelaku usaha keramik Banjarnegara menerapkan dimensi proactiveness dari entrepreneurial  marketing, padahal  seluruh  pelaku usaha  sudah  menyadari  mengenai  peluang  yang  ada dalam  bisniskeramik  sangatlah  besar.  Tetapi  yang melakukan  tindakan  dalam  mencari  peluang  tersebut belum  semuanya.  Maka  yang  merasakan  dampak positif  pada  kinerja  bisnisnya  hanyalah  pelaku  yang sudah  melakukan  tindakan  mencari  peluang  tersebut yakni  N1, N2,  dimana  pernyataan  dikuatkan oleh  N4 dan  N5.  Bahkan  N3  mengakui  bahwa  bisnis  nya menurun    dikarenakan    kurang    bisa    melakukan tindakan  ketika  melihat  peluang.  Padahal  apabila seluruh pelaku usaha mau melakukan tindakan dalam mencari  peluang,  seluruh  pelaku  usaha  akan merasakan dampak positif pada kinerja bisnis nya.
Narasumber  diwawancarai  mengenai  bagaimana dalam melihat  posisi bisnis saat ini dan strategi yang digunakan  saat  ini  jika  dibandingkan  dengan  posisi dan  strategi  pesaing,  dan  apakah  memberikan pengaruh terhadap kinerja usaha masing-masing. Baik N1,N2,N3,N4,N5  maupun  N6  telah  menyadari kekuatan posisi bisnis masing-masing jika dibandingkan  dengan  para  pesaingnyan.  Mengenai strategi  yang  dipilih  dalam  menjalankan  bisnis,  N2 dan N5 mengatakan bahwa bisnis miliknya sejauh ini tidak melakukan strategi yang spesial, hanya dengan menjalin    komunikasi    yang    baik    dengan    para
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534
pelanggan sebelum nya. Dampak yang dirasakan pada kinerja  usaha  oleh  N1  dan  N4  merupakan  hal  yang positif.  N1  dan  N4  mengatakan  dengan  menjalani strategi  sederhana  seperti  yang  telah  mereka  jalani, terbukti    bahwa    jangkauan    wilayah    pemasaran semakin  luas,  diikuti  dengan  volume  penjualan,  dan pendapatan  yang  meningkat.  Sedangkan  N2,dan  N5 mengatakan  dampak  nya  pada  kinerja  usaha  cukup positif  dengan  bisnis  yang  stabil  dan  tidak  terlalu melihat peningkatan yang signifikan.
Narasumber  diwawancarai  megenai  kemampuan pelaku  usaha  dalam  menjaga  hubungan  baik  dengan konsumen.      Baik  N1,N2,N3,N4,N5,  dan  N6  telah melakukan  banyak  sekali  transaksi  dengan  para pelanggan  dari  bermacam  kalangan.  N2,N3,dan  N5 dan  N6  mengatakan  bahwa  yang  dilakukan  untuk menjaga  hubungan  baik  dengan  para  pelanggannya hanya  melalui  whatssap  saja.  N2  mengatakan  bahwa pelanggan  akan  merasa  senang  jika  ditawari  motif terbaru  melalui  whatssap  sebelum  produk  di  jual  ke pasar.  Mengenai  dampak  terhadap  kinerja  usaha, N1,N2,N3,N4,dan  N5,  dan  N6  mengatakan  hal  yang serupa.  Dengan  menjalin  komunikasi  yang  baik dengan  konsumen  memberikan feedback positif  bagi kinerja usaha mereka baik dalam wilayah pemasaran, volume  penjualan,  serta  pendapatan  perusahaan.  Hal ini  dapat  diartikan  bahwa  sebagian  besar  pelaku usahakeramik di Banjarnegara telah menerapkan salah satu  dimensi entrepreneurial  marketing yakni customer intensity dengan baik sehingga memperoleh hasil yang diharapkan.
Narasumber diwawancarai mengenai keterbukaan  terhadap  ide  dalam  penentuan  harga, packaging , dan segmen pasar yang baru. Narasumber diberikan  beberapa  pertanyaan  mengenai  ide  yang dibuat  pada  masalah  inovasi  yang  dibuat  sejauh  ini, kemudian  terobosan  segmen  terbaru,terobosan  dalam penentuan  harga,  dan  terobosan  dalam  menentukan packaging .  N2,  N3,  dan  N5  dan  N6  mengatakan belum  melakukan  terobosan  dalam  mencari  segmen baru. Dalam hal packaging dari  N1, N3, mengatakan telah  melakukan  inovasi  dari  yang  dulu  nya  hanya sekedar  di  bungkus  plastik  bening,  saat  ini  sudah menggunakan  paperbag,  serta  dalam  proses  untuk membentuk  kemasan yang baru. Mengenai terobosan dalam penentuan  harga,  N1  dan N4  telah menggunakan  terobosan  yakni  dengan  melakukan survey harga terlebih dahulu.
Narasumber diwawancarai mengenai penerapan risk      taking atau      kemampuan      mengurangi
ketidakpastian  dengan  cara  berkolaborasi  dengan perusahaan  lain  dalam  menentukan  harga  dan melakukan  tes  pasar  sebelum  meluncurkan  produk, serta dampak nya pada kinerja bisnis. N1,N2, N3, N4, N5, dan N6   mengatakan tidak melakukan kolaborasi atau kerjasama apapun dengan perusahaan lain dalam penentuan  harga.Untuk  N2  dan  N5  mengatakan  tes pasar yang dilakukan secara sederhana. Yakni melalui personal chat whatssap kemudian melihat respon para pelanggan,  jika  tertarik,  akan  dilanjutkan  ke  tahap produksi massal.
Narasumber  diwawancarai  mengenai  penerapan resource  leveraging . Resource  leveraging menurut Morrish  (2002)  kemampuan  perusahaan  dalam menggunakan  sumber  daya  internal  untuk  mencapai tujuan  pemasar.  Pertanyaan  yang  diberikan  adalah seputar  kesadaran  mengenai  potensi  yang  dimiliki oleh sdm perusahaan, kemudian terkait pelatihan yang pernah  dijalani,  dan  pengaruh  nya  terhadap  kinerja usaha.  Baik  N1,N2,N3  mengatakan  bahwa  masing- masing telah menyadari potensi-potensi apa saja yang dimiliki  para  karyawannya. Mengenai  pelatihan  yang pernah  dijalani,  N1  mengatakan  bahwa  selama menjalani  bisnis  beberapa kali  mengadakan pelatihan secara  khusus  kepada  karyawannya,  namun  biasanya diwakilkan  oleh  kepala  divisi,  kemudian  melakukan transfer knowledge kepada para karyawannya. Terkait dampak yang dirasakan,N2,dan N3 mengatakan tidak merasakan  perubahan  selama  menjalani  bisnis  nya, tetapi  kedua  pihak  setuju  bahwasannya  dengan memberikan  pelatihan  kepada  sumber  daya  yang dimiliki  akan  dapat  memberikan  efek  positif  pada kinerja bisnis.
Narasumber  diwawancarai  mengenai  penerapan value  creation pada  bisnis  kerajinan  keramik  yang dijalani. Value  creation merupakan  kemampuan menciptakan  nilai  unik  dari  sumber  daya  yang  ada (Morris,  2002).  Pertanyaan  yang  diberikan  adalah seputar  kebutuhan  memiliki value pada  produk, kemudian  bagaimana  agar  mendapatkan  respon  yang baik  dari  konsumen  terkait  produk  yang  dijual,  dan apa  dampak  yang  dirasakan  jika  menerapkan value creation terhadap  kinerja  usaha.  Baik  N1,N2,N3,N4 ,N5, dan N6 sepakat bahwa penting menerapkan value creation dalam  menjalani  bisnis.  Sedangkan  cara untuk  mendapatkan  respon  positif  terhadap  produk yang  dijual  dari  para  konsumen,  baik  N1,N2,N3,N4, dan  N5  hampir  menjawab  dengan  jawaban  serupa. Yakni  dengan  mengutamakan  produk  harus  selalu
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (02), 2023, 2994
melalui quality control sebelum produk masuk pasar, atau sampai ke tangan pelanggan.
Terkait dampak yang dirasakan setelah menerapkan value  creation ,  baik  N1,N2,N3,N4,  N5, dan N6 merasakan dampak positif pada kinerja bisnis nya karena dengan feedback positif, artinya pelanggan merasa puas atas pembelian yang dilakukan dan pasti akan  melakukan  pembelian  ulang.  Selain  itu,  jika pelanggan merasa puas dengan produk kita, pelanggan biasanya akan melakukan pemasaran mouth to mouth atau mengajak orang lain untuk membeli produk yang pernah  dibeli  nya.  Para  pelaku  usahakeramik  di Banjarnegara telah memahami pentingnya menerapkan value  creation dalam  bisnis,  dan  telah menerapkannya meskipun belum semuanya menerapkan  secara  maksimal  dan  setuju  bahwa dengan  memperoleh feedback positif  dalam  produk mereka,  memberikan  dampak  positif  juga  untuk kinerja  usaha  dalam  hal  wilayah  pemasaran,  volume penjualan, dan pendapatan yang meningkat.

## 4.     KESIMPULAN
Berdasarkan terlihat bahwasannya dengan menerapkan entrepreneurial marketing dalam menjalankan  bisnis  UMKM  kerajinan  keramik, narasumber  merasakan  dampak-dampak  positif  pada kinerja  bisnisnya.  Para      pelaku  usaha  yang  telah menerapkan  proactiveness merasakan  dampak  positif terhadap  kinerja  usaha  nya,  terbukti  dengan  wilayah pemasaran  yang  semakin  luas,  yang  pada  awalnya hanya  mencakup  wilayah  Jawa  Tengah  saja,  saat  ini telah memasuki hampir seluruh provinsi di Indonesia. Kemudian, seluruh narasumber juga sepakat bahwasannya  dengan  menerapkan  opprtunity  focus memberikan  dampak  positif  pada  kinerja  usaha mereka,  dibuktikan  dengan  meningkatnya  volume penjualan  perusahaan  yang  merupakan  efek  dari strategi yang diterapkan telah sesuai.
Sebagian    besar    narasumber    menerapkan customer  intensity  dengan  cara  aktif  berkomunikasi dengan para pelanggan sebelumnya demi meningkatkan  kepercayaan  dan  loyalitas  pelanggan, juga  memberikan  dampak  positf  pada  kinerja  usaha dalam  wilayah  pemasaran,  volume  penjualan,  diikuti dengan  meningkatnya  penjualan,  salah  satunya dikarenakan pemasaran gratis secara mouth to mouth oleh  para  pelanggan  loyal.  Narasumber      yang  telah menerapkan  innovation  merasakan  dampak  positif bagi  kinerja  usaha  nya,  yakni  meningkatnya  volume
penjualan yang disebabkan oleh rasa puas pelanggan atas konsep packaging yang baru.
Seluruh    narasumber  selalu  melakukan  tes  pasar (risk  taking)  sebelum  meluncurkan  produk  nya meskipun  dengan  cara  yang  sederhana,  dan  hal tersebut  terbukti  memberikan  pengaruh  positif  pada kinerja  usaha,  yaitu  meningkatnya  pendapatan perusahaan  karena  berhasil  mereduksi  kemungkinan- kemungkinan  buruk  pada  perusahaan.  Narasumber yang    telah    menerapkan    resource    leveraging merasakan  dampak  positif  pada  kinerja  usahanya, dalam  hal  wilayah  pemasaran  dan  meningkatnya volume  penjualan  karena  merasakan  meningkatnya kemampuan pegawai juga menjadikan bisnis berjalan dengan  lebih  efektif  dan  efisien.  Dan  yang  terakhir, seluruh  narasumber  mengatakan  bahwa  dengan menerapkan value creation, juga memberikan dampak positif  bagi  kinerja  bisnis  dengan  meningkatnya volume penjualan dan pendapatan.
Pada tahapan ini akan dilakukan pemberian saran berdasarkan analisis hasil penelitian, yang menunjukkan  bahwa  pada  umumnya  pelaku  bisnis kerajinan keramik Banjarnegara sudah memahami apa dan bagaimana entrepreneurial marketing, serta setuju bahwa dengan menerapkan entrepreneurial marketing dalam  menjalankan  bisnis,  memberikan  pengaruh positif terhadap kinerja bisnis. Namun ternyata, belum seluruh  narasumber  menerapkan  entrepreneurial marketing  secara  maksimal,  sehingga  masih  saja terdapat  narasumber  yang  kurang  merasakan  dampak dari      menerapkan  entrepreneurial  marketing  bahkan mengalami  kemunduran  dalam  bisnis  nya.  Sehingga dalam  memulai  bisnis  nya  kembali,  serta  dalam menjalankan  bisnis  UMKM,  diharapkan  lebih memperhatikan pentingnya mengoptimalkan penerapan entrepreneurial marketing,  melalui  sharing atau  bertukar  cerita  bersama  sesama  pelaku  bisnis UMKM  keramik  Banjarnegara,    dengan  membentuk suatu    komunitas    bisnis    keramik    Banjarnegara dibawah  naungan  DISPERINDAG  ,  yang  nantinya membentuk  suatu  agenda  rutin  semacam  ―ngopdar‖ atau  ngopi  darat,  yakni  ngopi  dan  diskusi  bersama para pelaku bisniskeramik Banjarnegara dalam rangka saling  melakukan  evaluasi  bulanan  bisnis  yang dijalankan,  untuk  mencari  tahu  apa  yang  kurang  dan mungkin  salah  dalam  bisnisnya,  sehingga  bisa langsung  mengkonsultasikan  kendala-kendala  yang sedang  dialami,  seperti  kurangnya  pemahaman  dan kurangnya   dana   yang   dimiliki   terkait   pentingnya menerapkan resources leverage, sehingga diharapkan
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534
bisa menemukan solusi melalui diskusi bersama yang dilakukan,  karena  mungkin  pelaku  usaha  lain  atau dinas perindustrian dan perdagangan bisa memberikan masukan  mengenai  kemudahan  mereduksi  kendala dana  seperti  membantu  mencarikan  pinjaman,  juga dalam  memberikan  saran  untuk perkembangan bisnis yang lebih baik.

## 5.     REFERENSI
Adel, H. M., Mahrous, A. A., & Hammad, R. (2020).
Entrepreneurial Marketing Strategy, Institutional Environment,  and  Business  Performance  of SMEs  in  Egypt. Journal  of  Entrepreneurship  in Emerging Economies , 12 (5).
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10 .1108/JEEE-11-2019-0171/full/html Arikunto,  S.  (2005). Manajemen  Penelitian .  Jakarta:
Rineka Cipta.
Backbro,  J.,  &  Nystrom,  H.  (2006). Entrepreneurial Marketing  Innovative  Value  Creation [Tesis, Jönköping     International     Business     School]. https://www.diva- portal.org/smash/record.jsf?pid=diva2%3A4038 &dswid=2529
Baker,   W.   E.,   &   Sinkula,   J.   M.   (2009).   The Complementary  Effects  of  Market  Orientation and  Entrepreneurial  Orientation  on  Profitability in     Small. Journal     of     Small     Business
Management , 47 (4), 443–464.
https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1111/j.1 540-627X.2009.00278.x
Becherer,  R.  C.,  Helms,  M.  M.,  &  McDonald,  J.  P.
(2012). The  Effect  of  Entrepreneurial Marketing on  Outcome  Goals  in  SMEs. New  England
Journal
of Entrepreneurship , 15 (1). https://www.emerald.com/insight/content/doi/10
.1108/NEJE-15-01-2012-B001/full/html Best,  R.  J.  (2013). Market-based  Management : Strategies   for   Growing   Customer   Value   and Profitability (6th ed.). New Jersey: Pearson.
Bjerke, B., & Hultman, C. M. (2002). Entrepreneurial Marketing  The  Growth  of  Small  Firms  in  The New Economic Era . Cheltenham: Edward Wdgar Publishing.
Burhan, B. (2010). Metodologi Penelitian Kualitatif .
Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Collinson,  E.,  &  Show,  E.  (2001).  Entrepreneurial Marketing—A     Historical      Perspective      on
Development and Practice. Management Decision , 39 (9), 761–766. http://dx.doi.org/10.1108/EUM0000000006221
Creswell, J. W. (2016). Research Design: Pendekatan Metode  Kualitatif,  Kuantitatif,  dan  Campuran (4th ed.). Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Crick,  J.  M.,  Karami,  M.,  &  Crick,  D.  (2021).  The Impact of The Interaction between an
Entrepreneurial Marketing Orientation and Coopetition on Business Performance. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research , 27 (6).
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10 .1108/IJEBR-12-2020-0871/full/html
Dubey,  P.,  Bajpai,  N.,  Guha,  S.,  &  Kulshreshtha,  K.
(2019). Entrepreneurial Marketing: an Analytical Viewpoint  on  Perceived  Quality  and  Customer Delight. Journal  of  Research  in  Marketing  and
Entreprenurship , 22 (1), 1–19.
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10 .1108/JRME-09-2016-0033/full/html
Dröge,  C.,  Vickery,  S.  and  Markland,  R.E.  (1994) ―Sources     and     outcomes     of     competitive advantage: An  exploratory study  in  the  furniture industry,‖ Decision  Sciences ,  25(5-6),  pp.  669– 689. Available at: https://doi.org/10.1111/j.1540- 5915.1994.tb01865.x.
Fard,  M.  H.,  & Amiri,  N.  S.  (2018).  The  Effect  of Entrepreneurial Marketing on Halal Food SMEs Performance. Journal of Islamic Marketing , 9 (3), 598–620.      http://dx.doi.org/10.1108/JIMA-12- 2016-0097
Fauziah,  Y.  (2021)  ―Pengaruh  Perkembangan  Usaha mikro kecil Dan
Menengah terhadap pertumbuhan  ekonomi  di  asean  4,‖ Jurnal Ekonomi  Akuntansi  dan  Manajemen ,  20(2),  p. 160.                          Available                          at: https://doi.org/10.19184/jeam.v20i2.25283. Hacioglu,
G.,  Eren,  S.  S.,  Eren,  S.,  &  Celikkan,  H.
(2012). The Effect of Entrepreneurial Marketing on  Firms’  Innovative  Performance  in  Turkish SMEs. Procedia-Social and Behavioral Sciences ,
58 , 871–878.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2012.09.1065 Hamali,   S.  (2015).  The  Effect   of  Entrepreneurial Marketing  on  Business  Performance:  Small Garment  Industry  in  Bandung  City,  Indonesia. Developing  Country  Studies , 5 (1),  2224–0565. https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract _id=2712940
Han,  J.  K.,  Kim,  N.,  &  Srivastava,  R.  K.  (1998).
Market      Orientation      and      Organizational Performance:  Is  Innovation  a  Missing  Link?
JSTOR , 62 (4), 30–45. https://doi.org/10.2307/1252285
Hidayatullah,  S.,  Firdinsjah,  A.,  Patalo,  R.  G.,  &
Waris, A.  (2019). The  Effect  of  Entrepreneurial Marketing    and    Competitive    Advantage    on Marketing Performance. International Journal of Scientific    and    Technology    Research , 8 (10), 1297–1301. https://lppm.unmer.ac.id/webmin/assets/uploads/ lj/LJ202006111591857340634.pdf
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534
Hills, G. E., Hultman, C. M., & Miles, M. P. (2008). The       Evolution       and      Development       of Entrepreneurial  Marketing. Journal  of  Small Business Management , 46 (1), 99–112.
https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1111/j.1 540-627X.2007.00234.x
Hisrich,  R.  D.,  Peters,  M.  P.,  &  Shepherd,  D.  A.
(2008). Entrepeneurship (7th    ed.).    Jakarta: Salemba Empat.
Indriyatni,  L.  (2013).  Analisis  Faktor-faktor  yang Berpengaruh  Terhadap  Keberhasilan  Usaha Mikro  dan  Kecil  (Studi  pada  Usaha  Kecil  di Semarang Barat). Jurnal STIE Semarang , 5 (1). Kimathi,   D.   K.   (2021).  Effect   of   Entrepreneurial Marketing  on  the  Performance  of  Micro,  Small and   Medium   Enterprises   in   Kenya. African Journal   of   Emerging   Issues , 3 (1),   96–110. https://ajoeijournals.org/sys/index.php/ajoei/arti cle/view/160
Komariyah,   A.,    &    Satori,    D.    (2009). Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta. Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Kotler,   P.,   &   Keller,   K.   L.   (2016). Marketing
Management (15th    ed.).    London:    Pearson Education.
Kraus, S., Harms, R., & Fink, M. (2011). Family Firm
Research: Sketching a Research Field.
International  Journal  of  Entrepreneurship  and
Innovation Management , 13 (1), 32–47.
http://dx.doi.org/10.1504/IJEIM.2011.038446
Li,   Y.-H.,   Huang,   J.-W.,   &   Tsai,   M.-T.   (2009).
Entrepreneurial       Orientation       and       Firm Performance:  The  Role  of  Knowledge  Creation Process. Industrial    Marketing    Management , 38 (4),                                                      440–449.
http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2008.02. 004
Lincoln,  Y.  S.,  &  Guba,  E.  G.  (1985). Naturalistic Inquiry . California: Sage Publications.
Lumpkin,  G.  T.,  &  Dess,  G.  G.  (2001).  inking  Two
Dimensions  of  Entrepreneurial  Orientation  to Firm  Performance:  The  Moderating  Role  of Environment and Industry Life Cycle. Journal of Business Venturing , 16 (5), 429–451.
https://doi.org/10.1016/S0883-9026(00)00048-3 Mahmood,  R.,  &  Hanafi,  N.  (2013).  Entrepreneurial Orientation  and  Business  Performance  of Women-Owned  Small  and  Medium  Enterprises in  Malaysia  Competitive  Advantage  as  a Mediator. International  Journal  of  Business  and
Social Science , 4 (1), 82–90. https://repo.uum.edu.my/id/eprint/12295/
Miles, M. B., & Huberman, M. (1984). Analisis Data Kualitatif . Jakarta: Penerbit
Universitas
Indonesia.
Miles,  M.  B.,  Huberman,  M.,  &  Saldana,  J.  (2014).
Qualitative     Data     Analysis:     A     Methods Sourcebook . California: Sage Publications.
Miles,  M.  P.,  &  Darroch,  J.  (2006).  Large  firms,
Entrepreneurial  Marketing  Processes,  and  The Cycle   of   Competitive   Advantage. European Journal     of     Marketing , 40 (5),     485–501. https://doi.org/10.1108/03090560610657804
Miller, R., & Floricel, S. (2004). Value Creation and Games  of  Innovation. Research  Technology
Management , 47 (6), 25–37. http://dx.doi.org/10.1080/08956308.2004.11671 660
Moleong,    L.    J.    (2013). Metodologi    Penelitian Kualitatif . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Morris,  M.  H.,  Schindehutte,  M.,  &  LaForge,  R.  W.
(2002).  Entrepreneurial  Marketing: A Construct for  Integrating  Emerging  Entrepreneurship  and Marketing     Perspectives. The     Journal     of Marketing     Theory     and     Practice , 10 (4). http://dx.doi.org/10.1080/10696679.2002.11501 922
Mort, G. M. S., Weerawardena, J., & Liesch, P. (2012).
Advancing Entrepreneurial Marketing: Evidence from  Born  Global  Firms. European  Journal  of Marketing , 46 (3/4),                 542–561. http://dx.doi.org/10.1108/03090561211202602 NA  Morgan,  Kinerja  pemasaran  dan  bisnis,  J.Acad. Tanda. Sci., 2012.
Sadiku-Dushi,  N.,  Dana,  L.-P.,  &  Ramadani,  V. (2019).  Entrepreneurial  Marketing  Dimensions and  SMEs  Performance. Journal  of  Business
Research , 100 , 86–99. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.03.025
Saebani,  B. A.,  &  Nurjaman,  K.  (2013). Manajeme Penelitian . Bandung: Pustaka Setia.
Saleh, H., & Sudarti, K. (2010). Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi      Kinerja      Pemasaran
Nasmoco   di   Jawa   Tengah   dan   DIY. Jurnal Manajemen      Dan      Bisnis , 1 (1),      34–40. https://journal.umy.ac.id/index.php/mb/article/d ownload/7356/4626
Samsudin.     (2005). Manajemen     Sumber     Daya Manusia . Bandung: Pustaka Setia. Sekaran,  U.  (2007). Research  Method  for  Business (Metodologi  Penelitian  untuk  Bisnis) (4th  ed.). Jakarta: Salemba Empat.
Septiani,  S.,  Sarma,  M.,  &  Limbong,  W.  H.  (2013). Pengaruh     Entrepreneurial     Marketing     dan Kebijakan   Pemerintah   Terhadap   Daya   Saing Industri     Alas     Kaki     di     Bogor. Journal Management  and  Organization , 4 (2),  91–111. https://journal.ipb.ac.id/index.php/jmo/article/vi ew/12617
Spradley, J. P. (2006). Metode Etnografi . Yogyakarta: Tiara Wacana.
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, ISSN: 2477-6157; E-ISSN 2579-6534

## Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (02), 2023, 2997
Stokes,  D.  (2000).  Putting  Entrepreneurship  into Marketing:  The  Processes  of  Entrepreneurial Marketing. Journal of Research in Marketing and Entreprenurship , 2 (1). https://www.emerald.com/insight/content/doi/10 .1108/14715200080001536/full/html Stokes, R. (2013). eMarketing: The Essential Guide to Marketing in a Digital World . Red & Yellow. Sugiyono.   (2017). Metode   Penelitian   Kuantitatif,
Kualitatif,   dan   R&D .   Bandung:   Citapustaka Media.
Venkatraman,    N.,    &    Ramanujam,    V.    (1986).
Measurement    of    Business    Performance    in Strategy Research: A Comparison of Approaches. Academy  of  Management  Review , 11 (4),  801– 814. https://doi.org/10.5465/amr.1986.4283976
Whalen,  P.,  Uslay,  C.,  Pascal,  V.  J.,  Omura,  G.,
McAuley,  A.,  Kasouf,  C.  J.,  ...,  &  Deacon,  J. (2016).   Anatomy   of   competitive   advantage: Towards a contingency theory of entrepreneurial marketing. Journal of Strategic Marketing , 24 (1), 5–19.