ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## PENGARUH PENJUALAN DAN PERPUTARAN PIUTANG
TERHADAP PROFITABILITAS (Pada Perusahaan Manufaktur yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia Periode 2017-2019)
Amran Manurung 1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen, Medan

## Abstract
This study aims to know the effect of sales and account receivables turnover on profitability  in  manufacturing  companies  in  the  consumer  goods  and  industrial sector listed on Indonesian stock exchange for 2017-2019 period. The independent variables in the study are sales and accounts receivable turnover. The dependent variable was profitability. The sample in this study was manufacturing companies in the consumer goods and industrial sector listed on the Indonesian stock exchange from  2017-2019,  namely  27  companies.  They  were  taken  by  purposive  sampling technique and 81 datawere taken. The method in analyzing data by using multiple linear regression. The results of the study showed that the influence of sales did not have effect on profitability, while the influence of account receivables turnover have  significant  effect  on  profitability.  Simultaneously  the  influence  of  sales  and accounts receivable turnover has significant effect on profitability.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  penjualan  dan  perputaran piutang terhadap profitabilitas pada perusahaan manufaktur sektor industri barang dan komsumsi yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2017-2019. Variabel independen  dalam  penelitian  ini  adalah  penjualan  dan  perputaran  piutang.  Untuk variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah  profitabilitas.  Sampel  dalam penelitian ini adalah perusahaan manufaktur sektor industri barang dan komsumsi yang  terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia  dari  tahun  2017-2019  dengan  teknik pengambilan sampel purposive sampling dengan 27 perusahaan dan 81 sampel data yang  diambil.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan pengaruh penjualan terhadap profitabilitas tidak berpengaruh sedangkan pengaruh perputaran piutang terhadap profitabilitas berpengaruh dan signifikan. Secara simultan  pengaruh penjualan dan perputaran piutang terhadap profitabilitas berpengaruh dan signifikan.

## Info Artikel
Diterima   : (8 Februari 2021) Revisi       : (14 Maret 2021) Terbit       : (28 Juni 2021)
Key words: Sales, Accounts Receivable Turnover, Profitability
Kata Kunci: Penjualan, Perputaran Piutang, Profibilitas (ROA)
Corresponding Author :
Amran Manurung, E-mail amran.sdkkonsultan@gmail.com
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## PENDAHULUAN
Tujuan utama berdirinya suatu perusahaan yaitu untuk memperoleh laba yang maksimal. Laba atau laba usaha  merupakan  suatu  pengukuran  laba  perusahaan  yang  berasal  dari  aktivitas  operasi  yang  masih berlangsung. Semakin besar laba usaha yang dapat diperoleh maka perusahaan akan mampu untuk bertahan hidup, tumbuh dan berkembang serta tangguh menghadapi persaingan antar perusahaan.
Laba  usaha  ( profit)  dapat  ditingkatkan  secara  optional  dengan  memperoleh  pendapatan  yang  lebih besar  dibanding  dengan  biaya.  Kemampuan  perusahaan  dalam  menghasilkan  profit  tersebut  disebut  dengan profitabilitas.  Profitabilitas  digunakan  sebagai  tolak  ukur    berhasil  atau  tidaknya  suatu  perusahaan  dalam menghasilkan laba serta efisiensi dan efektivitas manajemen dalam mengelola sumber dana yang dimilikinya. Rasio profitabilitas merupakan rasio untuk mengukur seberapa besar kemampuan perusahaan memperoleh laba dalam  hubungannya  dengan  nilai  penjualan,  aktiva,  dan  modal  sendiri.  Untuk  mengukur  efektifitas  operasi perusahaan  dalam  menghasilkan  keuntungan  disebut  dengan  rasio  profitbilitas  ( profitability  ratio),  rasio  ini dapat diukur dengan menggunakan beberapa ratio yaitu Return On Equity (ROE), Return On Investement (ROI), dan Return On Asset (ROA).
ROA merupakan salah satu bentuk dari ratio profitabilitas yang dimaksudkan untuk dapat  mengukur kemampuan  perusahaan  dengan  keseluruhan  dana  yang  ditanamkan  dalam  aktiva  yang  digunakan  untuk operasional  perusahaan  untuk  menghasilkan  keuntungan.  Dalam  analisis  laporan  keuangan,  rasio  ini menunjukkan keberhasilan perusahaan menghasilkan keuntungan.
Salah satu cara yang dilakukan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yaitu melalui penjualan. Penjualan dapat dilakukan dengan penjualan tunai maupun kredit. Penjualan secara kredit dilakukan perusahaan dalam rangka mengambil  minat para pelanggan, sehingga diharapkan dengan melakukan penjualan kredit ini perusahaan dapat memperbesar hasil penjualan. Transaksi penjualan secara kredit akan menimbulkan piutang. Makin  besar volume  penjualan kredit,  berarti  perusahaan  harus  menyediakan  investasi  yang  lebih  besar  lagi dalam piutang.
Piutang  timbul  ketika  perusahaan  menjual  barang  dan  jasa  secara  kredit,  piutang  meliputi  semua tagihan dalam bentuk utang kepada perorangan badan usaha atau pihak tertagih lainnya, dalam hal ini semakin besar piutang semakin besar  pula kebutuhan dana yang ditanamkan pada piutang dan semakin besar piutang maka semakin besar pula resiko yang akan timbul, disamping akan memperbesar profitabilitas. Selain besarnya jumlah  piutang  yang  dimiliki,  kecepatan  kembalinya  piutang  menjadi  kas  sangat  menentukan  besarnya profitabilitas perusahaan. Hal ini menunjukan perusahaan dengan segala kebijakan terhadap piutang akan dapat
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
meningkatkan pendapatan dan laba karena resiko bad debt  dapat diatasi sehingga profitabilitas perusahaan akan meningkat (Sijabat & Sijabat, 2021).
Kemampuan  perusahaan  dalam  menghasilkan  laba  melalui  piutang  dapat  dilihat  dari  perputaran piutangnya,  jika  perputaran  piutang  menurun  maka  akan  berpengaruh  pada  kemampuan  perusahaan mengembalikan  investasi  dalam  piutang.  Ketika  perusahaan  tidak  mampu  mengembalikan  investasi  dalam piutang  menjadi  kas,  hal  ini  menunjukkan  penjualan  yang  dilakukan  secara  kredit  tersebut  tidak  memberi keuntungan bagi keuntungan bagi perusahaan, sehingga profitabiltas perusahaan pun akan menurun. Perputaran piutang menunjukkan  berapa  kali  suatu  perusahaan  melakukan  tagihan  atas  piutangnya  pada  suatu  periode tertentu. Kebijakan dalam pengumpulan piutang akan berhubungan dengan tingkat perputaran piutang. Semakin tinggi perputaran piutang menunjukkan masuknya kas kepada perusahaan berjalan lancar, maka dana tersebut dapat dimamfaatkan untuk aktivitas lain yang dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan. .
Penjualan kredit mempengaruhi permintaan terhadap suatu produk yang ditawarkan, terutama disaat kondisi sekarang ini begitu banyak pesaing yang sangat ketat, konsumen lebih memilih untuk membeli produk secara kredit, karena sebagian besar dari mereka memiliki kondisi keuangan yang kurang baik. Dengan adanya penjualan  kredit  maka  piutang timbul. Piutang sebagai  asset yang materil  bagi  perusahaan,  karena sebagian besar penjualan umumnya dilakukan secara kredit, sehingga perusahaan harus menunggu saatnya piutang untuk dilunasi, karena ada tenggang waktu antara saat penyerahan barang sampai dengan diterimanya uang. Apabila pelunasan piutang tidak lancar, maka akan mengganggu posisi keuangan, terutama perusahaan yang arus kas nya kurang baik karena modal kerjanya banyak tertahan dalam bentuk piutang tersebut.
Rasio  profitabilitas  pada  penelitian  ini  menekankan  pada Return  On Asset  (ROA)  karena  merupakan salah satu bentuk dari rasio profitabilitas yang dapat mengukur kemampuan perusahaan dengan keseluruhan dana yang ditanamkan dalam aktiva yang digunakan untuk operasi perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.
Penelitian mengenai pengaruh penjualan dan perputaran piutang terhadap profitabilitas telah banyak dilakukan,  seperti  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Siti  Masruroh  dkk,  dengan  judul  Pengaruh  Perputaran Piutang, Pertumbuhan Penjualan dan Perputaran Persediaan Terhadap Profitabilitas Perusahaan Industri Barang Konsumsi yang Terdaftar di BEI (2018), dari pengujian secara parsial (uji t), perputaran piutang berpengaruh signifikan  terhadap  profitabilitas  dan  perputaran  persediaan  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap profitabilitas. Sedangkan untuk hasil pengujian secara simultan (uji f), seluruh variabel independen (perputaran piutang,  pertumbuhan  penjualan,  dan  perputaran  persediaan)  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  variabel dependen  (profitabilitas).  Pada  penelitian  Rizwanul  Hakim  dengan  judul  Pengaruh  Perputaran  dan  Volume
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Penjualan  terhadap  Laba  Bersih  (2019),  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  perputaran  piutang  terhadap laba bersih adalah kolerasi positif dan pengaruh signifikan. Sedangkan volume penjualan memiliki laba bersih yang kuat mempengaruhi dan positif, dan menunjukkan bahwa tindakan piutang mempengaruhi pendapatan dan penjualan bersih. Sedangkan dari penelitian Ade Pipit Fatmawati dan Kevin Dwi Novianto (2015), dengan judul Pengaruh  Penjualan  dan  Perputaran  Piutang  Terhadap  Profitabilitas  (perusahaan  manufaktur  Sub  sektor makanan  dan  minuman  yang  terdaftar  di  BEI)    mengatakan  penjualan  berpengaruh  negatif  dan  signifikan terhadap  profitabilitas  ( Return  On  Asset)  dan  perputaran  piutang  tidak  berpengaruh  terhadap  profitabilitas ( Return  On  Asset).  Sedangkan  secara  simultan,  penjualan  dan  perputaran  piutang  berpengaruh  terhadap Profitabilitas  ( Return On Asset).
Berdasarkan  hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  masih  adanya  ketidak  konsistenan  mengenai pengaruh  penjualan  dan  piutang  terhadap  profitabilitas,  salah  satu  penyebabnya  adalah  belum  optimalnya perusahaan mengelola perputaran piutang untuk meningkatkan profitabilitas.

## LANDASAN TEORI Teori Agensi
Menurut Andrian dalam Ita Khoerun: “ Agency theory memiliki  asumsi bahwa masing-masing individu semata-mata termotivasi oleh kepentingan dirinya sendiri sehingga menimbulkan  konflik  kepentingan  antara principal dan agent”. Teori agensi mengatakan bahwa prinsipal atau pemilik/manajer puncak membawahi agen atau  karyawan  bawahan  untuk  melaksanakan  kinerja  yang  efisien.  Teori  agensi  beranggapan  bahwa  masing- masing  individu  semata-mata  termotivasi  oleh  kepentingan  dirinya  sendiri  sehingga  menimbulkan  konflik kepentingan antara principal dengan agent. Konflik antara manajer dan pemegang saham atau sering disebut dengan masalah keagenan dapat diminimumkan dengan suatu mekanisme pengawasan yang dapat menjajarkan kepentingan-kepentingan  tersebut  sehingga  timbul  biaya  keagenan.  Penelitian  ini  melakukan  landasan  teori agensi  karena    teori  ini  mengemukakan  mengenai  masalah  keagenan  antara  pemilik  perusahaan  dengan manajemen,  dan  manajemen  membutuhkan  ratio-ratio  keuangan  untuk  menentukan  kebijakan  apa  yang menguntungkan pemilik perusahaan.

## Profitabilitas
Menurut Agnes Sawir  dalam Mohamad Tejo: “ Profitabilitas adalah ratio untuk mengetahui kemampuan manajemen dalam menghasilkan net income (laba bersih sebelum pajak) ditinjau dari sudut equity capitalnya”. Kinerja  perusahaan  diukur  dengan  profit,  adapun  kemampuan  perusahaan  menghasilkan  laba  diukur  dengan profitabilitas. Profitabilitas yaitu kemampuan suatu perusahaan menghasilkan laba. Keuntungan atau profitability
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
ratio  adalah  rasio  yang  digunakan  untuk  mengukur  efisiensi  pengguna  aktiva  perusahaan  atau  merupakan kemampuan  suatu  perusahaan  untuk  menghasilkan  laba  selama  periode  tertentu,  untuk  melihat  kemampuan perusahaan dalam beroperasi secara efisien. Menurut Agus sartono dalam Heprina Hera: “Profitabilitas adalah kemampuan perusahaan  memperoleh  laba dalam  hubungannya  dengan  penjualan,  total  aktiva, maupun modal sendiri”.  Profitabilitas  seharusnya  mendapat  perhatian  penting  karena  untuk  melangsungkan  hidupnya  suatu perusahaan harus berada dalam keadaan yang menguntungkan. Tanpa adanya keuntungan (profit) maka akan sulit  bagi  perusahaan  untuk  menarik  modal  dari  luar.  Agar  laba  (profit)  suatu  perusahaan  tinggi  harus memperhatikan unsur yang terkait dengan laba yaitu pendapatan, beban, dan biaya.
ROA dapat dihitung dengan menggunakan

## Perputaran Piutang
Martono  dan  Harjito  juga  menambahkan  dalam  Piter  Tiong  Perputaran  piutang  adalah  periode terikatnya piutang sejak terjadinya piutang sampai piutang tersebut  dapat ditagih dalam bentuk uang dan kas dan  akhirnya  dapat  dibelikan  kembali  menjadi  persediaan  dan  dijual  secara  kredit  menjadi  piutang  kembali .
Perputaran piutang dapat diukur dengan menggunakan rumus berikut:

## Perputaran Piutang =

## Penjualan
Menurut  Kotler dan Kettler dalam Ahmad Faithoni “Penjualan adalah Proses sosial manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka inginkan, menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain”. Kegiatan penjualan terdiri atas transaksi barang atau jasa. Penjualan dapat dilaksanakan melalui penjualan  tunai dan penjualan kredit. Menurut  Afrianto : “Penjualan merupakan salah satu  fungsi  pemasaran  yang  sangat  penting.  Ada  tidaknya  fungsi  pemasaran  lain  tergantung  dari  fungsi penjualan”.
Penjualan dapat dihutung dengan rumus, sebagai berikut:
Penjualan = Harga Jual perunit x Total unit yang dijual

## METODOLOGI PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah sektor industri barang dan konsumsi pada perusahaan manufaktur yang  mempublikasikan  laporan  keuangan  perusahaan  dari  situs  resmi  BEI  periode  tahun  2017-2019.  Metode
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling, yaitu metode penentuan sampel dengan  kriteria  atau  pertimbangan  khusus  sehingga  layak  dijadikan  sampel.  Kriteria  yang  diharapkan  oleh peneliti untuk sampel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Data  yang  diambil  merupakan  lapora  keuangan  perusahaan-perusahaan  yang  terdaftar  di  Bursa  Efek Indonesia dari tahun 2017-2019.
2. Perusahaan yang menerbitkan laporan keuangan secara lengkap selama periode penelitian dari tahun 2017-2019.
3. Dalam laporan keuangan mendapatkan laba positif selama tahun pengamatan dari tahun 2017-2019.
Dengan demikian, sampel yang didapat sebagai berikut:
Tabel 1. Sampel No Kode Perusahaan Nama Perusahaan 1 ADES Akasha Wira International Tbk 2 BUDI Budi Starch & Seetener Tbk 3 CAMP Campina Ice Cream Industry Tbk 4 CEKA Wilmar Cahaya Indonesia Tbk 5 CLOE Sariguna Primata Tbk 6 DLTA Delta Djakata Tbk 7 FOOD Sentra Food Indonesia Tbk 8  GOOD Garudafood Putra Putri Jaya Tbk 9 HOKI Buyung Poetra Sembada Tbk 10  ICBP Indofood CBP Sukses Makmur Tbk 11 MYOR Mayora Indah Tbk 12  PANI Pratama Abadi Nusa Industri 13  ROTI Nippon Indosar Corpindo Tbk 14  SKBM Sekar Bumi Tbk 15  SKLT Sekar Laut Tbk 16  TBLA Tunas Baru Lampung Tbk 17  ULTJ Ultra Jaya Milk Industri&Trading Company Tbk 18  WIIM Wismilak Inti Makmur Tbk 19  DVLA Darya Varia Laboratoria Tbk 20  KAEF Kimia Farma Tbk 21  MERK Merck Tbk 22  TSPC Tempo Scan Pacific Tbk 23  KINO Kino Indonesia Tbk 24  TCID Mandom Indonesia Tbk 25  CINT Chitose Internasional Tbk 26  WOOD Integra Indocabinet Tbk 27  HRTA Hartadinata Tbk Sumber: www.idx.co.id
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Jenis data yang digunakan dalam penilitian ini adalah data kuantitatif. Sumber data dalam penelitian ini adalah datasekunder, yaitu data diperoleh tidak langsung untuk mendapatkan informasi dari objek yang diteliti. Metode pengumpulan data yang dipergunakan yaitu studi dokumentasi, dilakukan dengan mengumpulkan sumber- sumber data seperti laporan keuangan perusahaan dan teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu dengan  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda,  analisis  kolerasi  dan  koefisien  determinasi  karena analisis regresi berganda dan kolerasi digunakan untuk mempelajari dua variabel atau lebih.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Statistik Deskriptif Berikut ini hasil output perhitungan statistik deskriptif dengan menggunakan software SPSS 22.
Tabel 2. Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Penjualan (X1) 84 -.086 2.118 .13046 .238183 Perputaran Piutang (X2) 84 1.210 9.780 5.10462 2.544465 Profitabilitas (Y) 84 .200 9.790 4.32690 2.748945 Valid N (listwise) 84
Tabel statistik deskriptif diatas menunjukkan gambaran data penelitian yang digunakan, dilihat dari nilai minimum, maksimum, nilai rata-rata (mean), dan standar devisi dari variabel penjualan (X 1 ), perputaran piutang (X 2 ), dan profitabilitas (Y), dengan rincian sebagai berikut:
a. Pada tabel diatas dapat diketahui nilai minimum variabel penjualan (X 1 ) pada perusahaan manufaktur Go  Public  adalah  sebesar  -0,086  (-8.6%)  sedangkan  nilai  tertinggi  adalah  sebesar  2.118  pada perusahaan CAMP (Campina Ice Cream Industry Tbk) pada tahun 2019  kemudian pada mean nya adalah sebesar 0.13046 serta standar devisiasinya adalah sebesar 0.238183
b. Perputaran piutang (X 2 )
Pada  tabel  diatas  dapat  diketahui  nilai  terendah  variabel  perputaran  piutang  (X2)  pada  perusahaan manufaktur Go Public yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia selama tahun 2017-2019 adalah sebesar 1,210 sedangkan nilai tertinggi adalah sebesar 9,780 pada perusahaan SKBM (Sekar Bumi Tbk) tahun 2017,  kemudian  pada  meannya  adalah  sebesar  5,10462  serta  standar  devisiasinya  adalah  sebesar 2,544465.
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## c. Profitabilitas (Y)
Pada  tabel  diatas  dapat  diketahui  nilai  terendah  variabel  profitabilitas  pada  perusah1aan  manufaktur Go Public    yang  terdaftar  di  Bursa  Efek  Indinesia  selama  tahun  2017-2019  adalah  sebesar  0,200 sedangkan nilai tertinggi adalah sebesar 9,790 pada perusahaan FOOD (Sentra Food Indonesia  Tbk) pada tahun 2017. Kemudian pada mean nya adalah sebesar 4.32690 serta standar devisiasinya adalah sebesar 2.748945.
UJI ASUMSI KLASIK
a. Uji Normalitas
Tabel 3. One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 84 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.33342180 Most Extreme Differences Absolute .079 Positive .079 Negative -.057 Test Statistic .079 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculted from data.
c. Liliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan  hasil  pengamatan  uji  normalitas  dengan  pendekatan  statistik One-Sample  Kolmogrov- Smirnov pada tabel diatas m aka dapat diketahui apakah data yang digunakan dalam penelitian ini berdistribusi normal  atau  tidak.  Hal  tersebut  dapat  diketahui  degan  membandingkan  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed)  dengan kriteria pengujian yang dapat dilihat pada tingkat signifikan data. Melihat hasil pengujian diatas, dapat diketahui bahwa  nilai  signifikan  yang  diperoleh  adalah  sebesar  0,200  dimana  nilai  tersebut  lebih  besar  dari  tingkat sinifikan sebesar 0,05 atau secara sederhana bahwa 0,200 > 0,05 sehingga dapat disimpulkan, bahwa model regresi  dalam  penelitian  ini  adalah  berdistribusi  normal . Uji  normalitas  juga  dapat  dilakukan  dengan menggunakan grafik histogram. Berikut hasilnya:
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## Gambar 1. Gambar Histogram
Berdasarkan  grafik  histogram  pada  gambar  diatas,  menunjukkan  bahwa  garis  kurva  berbentuk simetrik,  tidak  condong  kekiri  ataupun  condong    ke  kanan.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah berdistribusi normal.
b. Uji Multikolineritas
Berikut adalah hasil output perhitungan uji multikolineritas dengan menggunakan software 22.
Tabel 4. Uji Multikolineritas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Penjualan (X1) .999 1.001 Perputaran Piutang (X2) .999 1.001
a. Dependent Variable: Profitabilitas (Y)
Berdasarkan  hasil  uji  multikolinerasitas  pada  tabel  diatas,  maka  dapat  diketahui  nilai  dari  VIF  dan Tolerance.  Hasil  pengujian  tersebut  kemudian  dibandingkan  dengan  kriteria  pengujian  dalam  pengukuran multikolinerietas.  Pada  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  variabel-variabel  independen  pada  model  regresi memiliki nilai Tolerance >0,10 dan VIP <10. Dari hasil tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa data diatas tidak terjadi multikolinieritas . .
c. Uji Heteroskedasitas
Berikut adalah hasil output  perhitungan uji heteroskedasitas dengan menggunakan software 22
Uji Heterokedastisitas – Metode Scatterplot
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## Gambar 2. Metode Scatterplot
Berdasarkan gambar hasil pengujian heteroskedastisitas dapat dilihat bahwa titik titik pada data diatas adalah tidak menyebar di atas dan dibawah atau sekitar angka 0. Selain itu, pada gambar diatas dapat diketahui bahwa penyebaran data mengumpul hanya di ata atau dibawah saja dan membentuk suatu pola yang menyebar. Berdasarkan hasil gambar   diatas dapat disimpulkan bahwa dengan menggunakan metode Scatterplot, model regresi pada penelitian ini terjadi heterokedastisitas. Selain itu dapat juga di uji dengan menggunakan metode Glejser, yaitu sebagai berikut:
Tabel 5. Uji Glejser Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B  Std. Error Beta 1 (Constant) 1.276 .205 6.228 .000 Penjualan (X1) -.254 .376 -.074 -.675 .502 Perputaran Piutang (X2) -.038 .035 -.118 -1.071 .287
a. Dependent Variable: Abs_Res Dari hasil uji heterokedastisitas dengan menggunkan metode glejser pada tabel di atas, dapat dilihat bahwa variabel variabel independen dalam model regresi memiliki nilai signifikan sebesar 0,502 (50,2%), dan 0,282 (28,2%) lebih besar dari 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa dengan metode glejser, model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi heterokedatisitas.
d. Uji Autokolerasi
Berikut adalah hasil output perhitungan uji autokolerasi dengan menggunakan software 22
Tabel 6. Uji autokolerasi -Runs Test
Unstandardized Residual Test Value a -.21278 Cases < Test Value 42 Cases >= Test Value 42 Total Cases 84 Number of Runs 36 Z -1.537 Asymp. Sig. (2-tailed) .124
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
a. Median
Berdasarkan  hasil  pengujian  Autokolerasi  terhadap  variabel  Profitabilitas  (Y),  Penjualan  (X 1 )  dan perputaran  Piutang  (X 2 )  pada  tabel    diatas,  maka  didapatkan  nilai Asymp.  Sig  (2-Tailed)  sebesar  0,124.  Jika memperhatikan kriteria pada pengujian Autokolerasi dengan menggunakan uji Run Test, dimana suatu regresi dikatakan tidak terjadi autokolerasi apabila nilai Asymp.Sig (Tailed) lebih besar dari 0,05 ataupunsebaliknya. Dari hasil penelitian ini, dapat diketahui bahwa nilai Asymp.Sig (Tailed) sebesar 0.124 adalah lebih besar dari tingkat signifikansi 0.05, atau dengan kata lain 0,124 > 0,05. Sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa model regresi pada data panalitian ini adalah tidak terjadi autokolerasi.

## UJI REGRESI BERGANDA
Berikut adalah hasil output perhitungan uji regresi berganda dengan menggunakan software 22
Tabel 7. Uji Regresi Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.560 .339 -1.651 .103 Penjualan (X1) .649 .622 .056 1.043 .300 Perputaran Piutang (X2) .941 .058 .871 16.149 .000
a. Dependent Variable: Profitabilitas (Y)
Berdasarkan tabel diatas maka persamaan profitabilitas dapat dimasukkan kedalam persamaan regresi bergana sebagai berikut:
Y= -0.560+0.649X 1 +0.941X 2
Dari persamaan regresi linear berganda tersebut dapat dianalisis sebagai berikut:
a. Nilai  konstanta  sebesar  -0,560  ini  menunjukkan  bahwa  nilai  X 1 (penjualan),  X 2 (Perputaran  piutang) adalah 0 maka Y (Profitabilitas) memiliki nilai -0,560 atau dalam arti lain jika tidak ada penjualan dan peputaran piutang maka profitabilitas sebesar -0,560.
b. Nilai  koefisien  penjualan  untuk  variabel  sebesar  0.649,  artinya  apabila  penjualan  mengalami peningkatan sebesar satu satuan, maka akan diikuti penurunan koefisien regresi profitabilitas sebesar 0.649, dengan asumsi variabel lainnya konstan.
c. Nilai  koefisien  perputaran  piutang  sebesar  0.941,  artinya  apabila  perputaran  piutang  mengalami peningkatan  sebesar  satu  satuan,  maka  akan  di  ikuti  peningkatan  koefisien  regresi  profitabilitas sebesar 0.941 kali dengan asumsi variabel lainnya konstan.

## UJI HIPOTESIS
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## a. Uji t parsial
Berikut adalah hasil output perhitungan uji t parsial  dengan menggunakan software 22
Tabel 8. Uji t Parsial-Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) -.560 .339 -1.651 .103 Penjualan (X1) .649 .622 .056 1.043 .300 Perputaran Piutang (X2) .941 .058 .871 16.149 .000
Depend variabel Profitabilitas (Y)
Berdasarkan hasil pengujian secara parsial dari setiap variabel, dengan melihat dan memperhatikan nilai pada tabel diatas, maka dapat diketahui bahwa variabel penjualan (X 1 ) tidak memiliki pengaruh terhadap profitabilitas, karena nilai signifikan yang didapat adalah 0.300, dimana nilai tersebut lebih besar  dari 0,05. Sedangkan perputaran piutang (X 2 ) memiliki pengaruh terhadap Profitabilitas dengan tingkat signifikan 0.000, dimana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  0,05.  Untuk  melakukan  perhitungan statistika  dengan  menggunakan  t tabel, dapat dilihat pada penjelasan dibawah ini:
Nilai Df pada penelitian tersebut adalah sebesar 81, yang diperoleh dari rumus Df=N-k (84-3). Dilihat dari  tabel  t  dengan  tingkat  kepercayaan  95%,  nilai  t  tabel  pada  df=81  adalah  1,989.  Nilai  tersebut  dapat diperbandingkan dengan nilai t hitung pada tabel 4.9 diatas dengan kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel  Penjualan  (X 1 )  memiliki  nilai  t  hitung  sebesar  1,043  dengan  tingkat  profitabilitas  (sig) sebesar  0,3000  dimana  nilai  tersebut  lebih  besar  dari  tingkat  signifikansi  0,05.  Apabila dibandingkan dengan t tabel, nilai t hitung pada variasi penjualan (X 1 ) lebih kecil dari nilai t tabel sebesar  1,989  (1.043  <  1,989).  Dari  penjelasan  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Penjualan  (X 1 )  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  profitabilitas.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  H 1 ditolak.
2. Variabel perputaran piutang (X 2 ) memiliki nilai t hitung sebesar 16,149 dengan tingkat profitabilitas (sig)  sebesar  0,000  dimana  nilai  tersebut  lebih  kecil  dari  tingkat  signifikansi  0,05.  Apabila dibandingkan dengan t tabel, nilai t hitung pada Perputaran piutang lebih besar dari nilai t tabel sebesar  1,989  (16,149  >1,989).  Dari  penjelasan  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Perputaran  Piutang(X 2 )  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  profitabilitas.  Hal  ini menunjukkan bahwa H 2 diterima.
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## b. Uji Simultan (Uji-F)
Berikut adalah hasil output perhitungan uji simultan uji F berganda dengan menggunakan software 22
Tabel 9. Uji Simultan F-ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 479.631 2 239.815 131.628 .000 b Residual 147.575 81 1.822 Total 627.206 83 a. Dependent Variable: Profitabilitas (Y)
b. Predictors: (Constant), Perputaran Piutang (X2), Penjualan (X1)
Berdasark  Berdasarkan  tabel  diatas  diperoleh  bahwa  nilai  F  hitung  adalah  sebesar  131.628.  Nilai tersebut  kemudian  dibandingkan  dengan  nilai  F  tabel.  Suatu  variabel  independen  dapat  dikatakan  memiliki pengaruh  terhadap  variabel  dependen  apabila,  nilai  F  hitung  yang  diperoleh,  lebih  besar  dari  nilai  F  tabel. Dengan  memperhatikan  kriteria  penentuan  F  tabel,  maka  diperoleh  nilai  sebesar  3,11  .  Nilai  tersebut dibandingkan  dengan  F  hitung,  sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  nilai  F  hitung  lebih  besar  dari  3,11 (131.628  >3,11).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hasil  penelitian  ini  menerima  H 3 yaitu  Penjualan  dan  Perputaran Piutang secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap profitabilitas.
c. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 10. Uji Koefisien Determinasi-Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .874 a .765
.759 1.349783
a. Predictors: (Constant), Perputaran Piutang (X2), Penjualan (X1)
b. Dependent variabel: Profitabilitas (Y)
Berdasarkan  tabel    diatas  dapat  diketahui  nilai  koefisien  determinasi  pada  kolom  R Square  dan adjusted  R  Square.  Karena  penelitiani  ini  menggunakan  lebih  dari  satu  variabel  independen,  maka  nilai  yang digunakan  untuk  melihat  koefisien  determinasi  adalah  nilai  pada  kolom Adjusted  R  Square  merupakan kemampuan  nilai  variabel  independen  dalam  menjelaskan  data.  Melihat  hasil  pengolahan  data  dengan menggunakan regresi linear berganda, maka dapat dilihat nilai Adjusted R Square sebesar 0,759 sehingga dapat diketahui bahwa kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variabel independen adalah sangat kuat sebesar0,759 atau 75.9% dan selebihnya 24.1% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model penelitian ini.
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/

## PEMBAHASAN PENELITIAN

## a. Pengaruh Penjualan Terhadap Profitabilitas
Dari hasil pengujian hipotesis pertama diketahui bahwa penjualan (X 1 ) tidak memiliki pengaruh terhadap profitabilatas pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI). Hal ini dapat dilihat pada  tabel  4.9  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  penjualan  memiliki  signifikansi    sebesar  0,300. Bersasarkan  hasil  tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H 1 ditolak.  Yang  berarti  bahwa  penjualan  tidak berpengaruh terhadap Profitabilitas pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia tahun 2017-2019.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  Rinny  Meidiyustiani  (2014)  dan  A.A  Wela  (2015)  yang menyatakan  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap  profitabilitas.  Hal  ini  berarti  bahwa  penjualan  tidak mempunyai pengaruh yang searah terhadap profitabilitas. Penjualan seharusnya dapat menutupi biaya sehingga dapat meningkatkan keuntungan, namun yang terjadi pada perusahaan manufaktur sektor industri barang dan komsumsi di BEI 2017-2019, penjualan perusahaan dengan peningkatan biaya yang lebih besar seperti biaya gaji, upah  dan  imbalan  karyawan,  biaya  pemasaran  dan  iklan  mengakibatkan  peningkatan  profitabilitas  yang diharapkan tidak dapat tercapai karena penjualan tidak dapat menutupi biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan.

## b. Pengaruh Perputaran Piutang Terhadap Profitabilitas
Pada  variabel  perputaran  piutang  (X 2 )  diperoleh  hasil  bahwa  Perputaran  Piutang  berpengaruh  dan signifikan  terhadap  profitabilitas  perusahaan  pada  perusahaan  manufaktur  yang  terdaftar  di  Bursa  Efek Indonesia (BEI). Hal ini dapat dilihat pada tabel 4.9 hasil penelitian ini menunjukkan bahwa perputaran piutang memiliki  signifikansi  0,000.  Berdasarkan  hasil  tersebut  H 2 diterima.  Yang  berarti  perputaran  piutang berpengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia tahun 2017-2019. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian Adepipit (2015), dan Heprina Hera (2018) dan penelitian yang dilakukan oleh Piter Tiong (2017), menyatakan perputaran piutang berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  profitabilitas.  Hal  ini  berarti  bahwa  perputaran  piutang  mempunyai  pengaruh  yang positif  terhadap  profitabilitas  pada  perusahaan  tersebut  yang  apabila  perputaran  piutang  meningkat  maka pfofitabilitas akan meningkat. Hal ini dapat disebabkan karena perusahaan mampu memperkirakan piutang yang mungkin tidak tertagih dengan baik serta perusahaan mampu meminimalisis kredit macet sehingga perputaran piutang pun tidak terganggu dan perusahaan tetap memperoleh profit.
c. Pengaruh Penjualan dan Perputaran Piutang Terhadap Profitabilitas
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji  simultan  (uji  -F)  yang  terdapat  pada  tabel  4.10  bahwa  F hitung adalah 131.628 sedangkan nilai signifikan adalah 0,00. Karena sig 0,00 < ( α ) 0,05. Berdasarkan hasil penelitian tersebut maka H 3 diterima yang berarti bahwa penjualan dan perputaran piutang secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) tahun 2017-2019. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Adepipit (2015) dan Frisda Juwita  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  penjualan  dan  perputaran  piutang  berpengaruh  signifikan  terhadap profitabilitas  pada  perusahaan.  Hal  ini  berarti  bertambahnya  penjualan  dan  perputaran  piutang  dapat meningkatkan profit. Kebanyakan perusahaan besar menjual produksinya dengan cara kredit sehingga nantinya akan menimbulkan piutang. Hal ini bertujuan untuk dapat mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan untuk menarik pelanggan yang baru.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pembahasan terkait pengaruh penjualan dan perputaran piutang terhadap profitabilitas, maka penulis dapat mengambil beberapa kesimpulan, yaitu sebagai berikut:
1. Penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap  profitabilitas  pada  perusahaan  manufaktur  yang  terdaftar  di Bursa  Efek  Indonesia  (BEI)  tahun  2017-2019.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  signifikan  yang  didapat adalah 0,300 dimana nilai tersebut lebih besar dari 0,05.
2. Perputaran piutang berpengaruh dan signifikan terhadap profitabilitas pada perusahaan manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) pada periode 2017-2019. Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikan sebesar 0,000 dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05.
3. Penjualan dan perputaran piutang berpengaruh dan signifikan terhadap profitabilitas pada perusahaan manufaktur  yang  terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia  tahun  2017-2019.  Hal  ini  dibuktikan  dengan memperhatikan  kriteria  penentuan  F  tabel,  maka  diperoleh  nilai  sebesar  3,11.  Nilai  tersebut dibandingkan  dengan  F hitung  lebih  besar  dari  3,11  (131.628  > 3,11).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hasil penelitian  ini menerima H 3 yaitu penjualan dan perputaran piutnag secara bersama- sama memiliki pengaruh terhadap profitabilitas.
4. Koefisien  determinasi  (Adjus  R  Square) sebesar  0,759 sehingga  dapat diketahui  bahwa  kemampuan variabel  independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen  adalah  sangat  kuat  sebesar  75,9% sedangkan 24,1% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model penelitian ini.

## SARAN
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Adapun  saran yang dapat diberikan sebagai hasil dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Bagi  perusahaan,  sebaiknya  perusahaan  manufaktur  dapat  membuat  kebijakan  dalam  hal  penjualan seperti  promosi.  Karena  untuk  meningkatkan  profit  dalam  perusahaan  diperlukan  penjualan  yang meningkat untuk kebaikan perusahaan.
2. Bagi  investor,  sebaiknya  memperhatikan  nilai  penjualan  dan  perputaran  piutang  sebelum  mengambil keputusan untuk berinvestasi.
3. Bagi penelitian selanjutnya diharapkan menambah atau memperbanyak variabel independen yang masih berbasis pada laporan keuangan selain yang digunakan dalam penelitian ini. Dengan tetap berlandaskan pada penelitian-penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrianto.  (2011)  . Analisis  Penjualan  PT.Suka  Fajar  LTD  dalam  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Produk Mitsubisi  di  Riau  (Studi  kasus Mini  Bus).  Skripsi  . Pekan  Baru.  Universitas  Islam Negeri Sultan Syarif Kasim , Program studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial Faithoni,  Ahmad.  (2018). Analisis  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  Penjualan  terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan  Mobil  dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam (Studi  pada  Showroom  Mobil  Modern  Motor  Bandar Lampung  Pada  Tahun  2012-2016). Skripsi  .  Bandar  Lampung  Universitas  Islam  Negeri  Raden  Intan,
Program studi Ekonomi Syari’ah Fakultas Ekonomi dan Bisnis islam.
Hakim,  Rizwanul.  (2018). Pengaruh  Perputaran  Piutang  dan  Volume  Penjualan  Terhadap  Laba  Bersih  (Pada Perusahaan sub Sektor Pertambangan Batu Bara yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2014- 2018). Elibrary Unikom.
Hera,  Heprina.  (2018). Pengaruh  Perputaran  Piutang  Terhadap  Profitabilitas  pada  BMT  Masyarakat  Madani Sumatera  Utara.  Skripsi.  Medan  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara,  Program  Sudi  Akutansi Syari’ah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.
Hery. (2015). Analisis Laporan Keuangan. Yogyakarta : Cetakan Kedua: CAPS (Center For Publishing Service). Hery. (2016). Akutansi Aktiva Utang dan Modal. Jakarta: Edisi Kedua. Juwita,  Frisda.  (2020). Pengaruh  Penjualan  Dan  Perputaran  Piutang  Terhadap  Laba  Bersih  pada  Perusahaan Manufaktur  (Studi  pada Perusahaan Manufaktur  yang  terdaftar  di  Bursa Efek  Indonesia  (BEI)  periode 2016-2018). Skripsi. Medan Universitas HKBP Nomensen, Program Studi Akutansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis.
Purba, Elvis F. (2012). Metode Penelitian . Medan: Cetakan Kedua: Percetakan Sadia.
Sastriawan, Robby.(2018). Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Kangaroo Motor Mandiri. Skripsi. Bengkulu Institut Agama Islam Negeri IAIN, Program Studi Ekonomi Syari’ah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.
Sijabat,  Jadongan.  (2018). Akutansi  Keuangan  Intermediate  Berdasarkan  PSAK,  Medan:  Universitas  HKBP
Nommensen.
Sugiyono.(2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta Bandung.
Susanto, Liana dan Henny. (2019). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Profitabilitas Pada Perusahaan Manufaktur (Studi pada Perusahaan  yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia  (BEI) periode 2014-2017). VOL (1):2
ISSN (print) : 2722-7316 E-ISSN         : 2723-1275 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/humaniora/
Tiong, Piter.(2017). PengaruhPerputaran Piutang Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan PT Mitra Phinastika Mustika TBK. VOL(1):10 Widiyono, dan Sofar Silaen.(2013). Metode Penelitian Sosial untuk Penulisan Skripsi dan Tesis. Jakarta . Sijabat, J., & Sijabat, M. I. (2021). Pengaruh Perputaran Kas, Perputaran Piutang, Dan Perputaran Persediaan Terhadap Profitabilitas (Studi Empiris Pada Perusahaan Manufaktur Sektor Barang Konsumsi yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) Periode 2016-2019). Visi Sosial Humaniora, 2(1), 17–30. https://doi.org/10.51622/vsh.v2i1.325