Jurnal EMT KITA Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) KITA, 8(3), 2024, 974-983 Available online at  http://journal.lembagakita.org/index.php/emt
Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Lensa Kontak Pada Diens Optik Purwakarta
Dewi Puspasari 1* , Dinda Amalia 2 , Eko Wiji Pamungkas 3 ,
Srie Hendraliany 4 , Dini Fitriani 5 1*,2,3,4,5 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wibawa Karta Raharja, Kabupaten Purwakarta, Provinsi Jawa Barat, Indonesia.
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian lensa kontak di Diens Optik Purwakarta. Bisnis optik menghadapi persaingan yang ketat, sehingga membutuhkan strategi yang efektif untuk menarik dan mempertahankan konsumen. Persepsi harga dan strategi promosi memainkan peran penting dalam  keputusan  pembelian  konsumen.  Diens  Optik  Purwakarta  menggunakan  berbagai  teknik  promosi,  termasuk pendekatan dari toko ke toko dan dari rumah ke rumah, di samping diskon 10% untuk pembelian tiga produk sebagai strategi  retensi.  Terlepas  dari  upaya-upaya  tersebut,  beberapa  bulan  terakhir  telah  terjadi  penurunan  jumlah  konsumen. Dengan  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  di  bawah  filosofi  positivisme,  penelitian  ini  mengumpulkan  data  dari  97 responden melalui pengambilan sampel insidental. Uji validitas dilakukan dengan menggunakan metode koefisien korelasi product moment. Hasil penelitian menunjukkan validitas yang tinggi untuk semua item yang berhubungan dengan persepsi harga  dan  promosi.  Analisis  statistik  menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  yang  signifikan  dari  persepsi  harga  dan promosi terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: Persepsi Harga; Promosi; Keputusan Pembelian; Lensa Kontak; Diens Optik Purwakarta.
Abstract. This study aims to investigate the influence of price perception and promotion on purchasing decisions of contact lenses at Diens Optik Purwakarta. The optical business faces intense competition, necessitating effective strategies to attract and retain consumers. Price perception and promotional strategies play crucial roles in consumer purchase decisions. Diens Optik Purwakarta utilizes various promotional techniques, including shopkeeper and door-to-door approaches, alongside a 10% discount on purchasing three products as a retention strategy. Despite these efforts, recent months have seen a decline in consumer numbers. Using a quantitative approach under positivism philosophy, the study gathered data from 97 respondents through incidental sampling. Validity tests were conducted using the product-moment correlation coefficient method. Results indicated high validity for all items related to price perception and promotion. Statistical analysis revealed significant positive influences of both price perception and promotion on purchasing decisions.
Keywords: Price Perception; Promotion; Purchasing Decision; Contact Lenses; Diens Optik Purwakarta.
* Corresponding Author. Email: dewipuspasari50@gmail.com 1* . DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v8i3.2791
Received: 16 June 2024, Revision: 26 June 2024, Accepted: 30 June 2024, Available Online : 10 July 2024.
Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2024. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Perkembangan  bisnis  optik  semakin  pesat  dan persaingannya  semakin  ketat.  Para  pemilik usaha  harus  menciptakan  strategi  untuk menarik  minat  beli  konsumen  agar  bisa memenangkan persaingan dan mempertahankan  usaha  bisnis  mereka.  Faktor penting  dalam  mencapai  keunggulan  adalah persepsi harga dan promosi penjualan. Pemilik usaha  harus  memperhatikan  penetapan  harga yang  tepat  saat  menjual  produknya  atau memberikan  diskon.  Mereka  juga  perlu memperhatikan  cara  mempromosikan  atau memasarkan  produk  mereka  yang  efektif  dan tepat sasaran. Untuk meningkatkan perlindungan  konsumen,  Tujuan  dibuatnya perlindungan konsumen adalah untuk meningkatkan  kesadaran,  kemampuan,  dan kemandirian  konsumen  untuk  melindungi  diri, mengangkat  harkat  dan  martabat  konsumen dengan  cara  menghindarkannya  dari  ekses negatif pemakaian dan/atau jasa, meningkatkan pemberdayaan  konsumen  dalam  memilih, menentukan, dan menuntut hak-haknya sebagai
konsumen, dan menciptakan sistem perlindungan  konsumen  yang  mengandung unsur  kepastian  hukum  dan  keterbukaan informasi.
Diens  Optik  Purwakarta  menggunakan  teknik shopkeeper  dan  teknik  door  to  door  untuk mempromosikan  atau  memasarkan  produknya. Mereka  juga  memberikan  potongan  harga sebesar  10%  di  setiap  pembelian  3  produk sebagai salah satu strategi untuk mempertahankan  usaha.  Namun,  dalam beberapa  bulan  terakhir,  Diens  Optik mengalami  penurunan  jumlah  konsumen. Perkembangan  bisnis  optik  semakin  pesat dengan persaingan yang semakin ketat. Pemilik usaha harus menciptakan strategi untuk menarik minat  beli  konsumen  agar  bisa  memenangkan persaingan  dan  mempertahankan  usaha  bisnis mereka,  serta  memperhatikan  penetapan  harga yang  tepat  dan  cara  mempromosikan  atau memasarkan  produk  mereka.  Penyediaan tempat  yang  nyaman  dan  berbagai  macam model  produk  terbaru  menjadi  salah  satu strategi untuk mempertahankan usaha.
Tabel 1. Data Penjualan Produk Lensa Kontak Periode Tahun 2020-2022 Bulan Tahun 2020 2021 2022 Pcs Omset (Rp) Pcs Omset (Rp) Pcs Omset (Rp) Januari 18 Rp. 2.850.000 26 Rp. 3.800.000 26 Rp. 3.650.000 Februari 45 Rp. 6.750.000 16 Rp. 2.250.000 26 Rp. 3.800.000 Maret 24 Rp. 3.450.000 27 Rp. 4.000.000 16 Rp. 2.450.000 April 20 Rp. 3.200.000 31 Rp. 4.550.000 18 Rp. 2.900.000 Mei 31 Rp. 4.750.000 18 Rp. 2.650.000 22 Rp. 3.250.000 Juni 35 Rp. 5.350.000 23 Rp. 3.350.000 23 Rp. 3.300.000 Juli 34 Rp. 5.000.000 17 Rp. 2.450.000 19 Rp. 2.800.000 Agustus 16 Rp. 2.450.000 21 Rp. 3.000.000 16 Rp. 2.450.000 September 19 Rp. 2.750.000 24 Rp. 3.750.000 31 Rp. 4.900.000 Oktober 16 Rp. 2.600.000 26 Rp. 3.650.000 18 Rp. 2.650.000 November 33 Rp. 4.750.000 27 Rp. 4.000.000 16 Rp. 2.450.000 Desember 36 Rp. 5.500.000 21 Rp. 3.150.000 14 Rp. 2.150.000 Total Rp. 49.400.000 Rp. 40.600.000 Rp. 36.750.000
Berdasarkan  tabel  diatas,  penjualan  lensa kontak Diens Optik mengalami penurunan dari tahun  2020  hingga  2022  karena  persaingan antar  toko  optik  dan  persepsi  harga  yang kurang sesuai dengan perekonomian masyarakat yang melemah. Kacamata dan lensa kontak untuk gangguan kesehatan mata seperti rabun  jauh,  rabun  dekat,  dan  silinder  menjadi
solusi bagi konsumen. Diens Optik menargetkan  semua  golongan,  mulai  dari  tua sampai  anak-anak,  dan  menjual  lensa  kontak tidak  hanya  sebagai  alat  bantu  penglihatan, tetapi  juga  sebagai fashion .  Namun,  konsumen merasa  harga  lensa  kontak  tidak  sesuai  dengan kualitas produk dan perbandingan harga dengan toko  optik  lain,  sehingga  mereka  ragu  untuk
melakukan pembelian ulang dan merekomendasikan kepada orang lain. Namun, pelanggan  yang  sudah  lama  melakukan pembelian  merasa  cocok  dengan  produk  lensa kontak  dan  harga  yang  terjangkau.  Dengan adanya  masalah  ini,  Diens  Optik  perlu memikirkan strategi pemasaran dan penyesuaian  harga  produk  agar  dapat mempertahankan  pelanggan  tetap  loyal  dan menarik konsumen baru.
Schiffman  dan  Kanuk  (2008)  mengatakan persepsi harga adalah pandangan atau persepsi mengenai harga bagaimana pelanggan memandang  harga  tertentu  (tinggi,  rendah, wajar)  mempengaruhi  pengaruh  yang  kuat terhadap  maksud  membeli  dan  kepuasan membeli.    Swastha  dan  Irawan  (2008)  pada hakekatnya  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran yang bertujuan mendorong permintaan.    Perusahaan  perlu  memutuskan promosi  yang  akan  disampaikan  kepada  pasar dan media yang cocok. Tujuan promosi adalah untuk mengingatkan, membujuk, dan mempengaruhi  serta  merangsang  konsumen agar  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Hasil wawancara  dengan  konsumen  menunjukkan bahwa  cara  promosi  yang  jelas  dan  menarik perhatian  konsumen  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian. Konsumen juga memilih untuk  membeli  produk  karena  harganya terjangkau  dan  sesuai  dengan  kebutuhan mereka.  Ini  menunjukkan  pentingnya  promosi yang  efektif  dan  harga  yang  terjangkau  dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Kotler  dan  Armstrong  (2008) mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian adalah membeli merek yang paling disukai dari berbagai  alternatif  yang  ada,  tetapi  dua  faktor bisa  berada  antara  niat  pembelian  dan keputusan  pembelian.  Berdasarkan  penelitian, konsumen  belum  mantap  membeli  produk lensa  kontak  Diens  Optik  karena  pengaruh persepsi  harga  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  belum  jelas.  Penelitian lebih lanjut diperlukan.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh persepsi harga dan promosi terhadap keputusan  pembelian  lensa  kontak  di  Diens Optik  Purwakarta.  Penelitian  ini  diharapkan dapat menambah wawasan mengenai pengaruh
persepsi harga dan promosi terhadap keputusan pembelian  lensa  kontak  di  Diens  Optik Purwakarta.  Selain  itu,  penelitian  ini  juga diharapkan  bermanfaat  bagi  konsumen  dalam mempertimbangkan  faktor  persepsi  harga  dan promosi  dalam  keputusan  pembelian,  serta memberikan  gambaran  bauran  pemasaran produk  lensa  kontak  bagi  Diens  Optik.  Bagi peneliti  selanjutnya,  penelitian  ini  diharapkan menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya.
Manajemen  perlu  dikelola  dengan  baik  agar sesuai  dengan  tujuan  perusahaan.  Terry  (2008) mendefinisikan  manajemen  sebagai  kegiatan yang  dijalankan  oleh  manajer.  Manajer menangani tugas-tugas manajerial dan menghentikan kecenderungan untuk melakukan segala  sesuatu  sendirian.  Suprihanto  (2014) menyatakan  bahwa  manajemen  melibatkan proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin,  dan  mengawasi  kegiatan  anggota organisasi  serta  memanfaatkan  sumber  daya organisasi  untuk  mencapai  tujuan  yang direncanakan.  Sumber  daya  organisasi  meliputi aset,  manusia,  keterampilan,  mesin,  teknologi, dan lainnya. Firmansyah dan Mahardhika (2018) menekankan bahwa manajemen adalah seni dan ilmu  dalam  merencanakan,  mengorganisasi, mengarahkan,  dan  mengawasi  sumber  daya manusia  untuk  mencapai  sasaran  yang  telah direncanakan.  Manajemen  juga  merupakan proses  pengaturan  dan  pemanfaatan  sumber daya.
Penetapan  harga  produktif  dipengaruhi  oleh beberapa faktor, menurut Stanton (2004) dalam Nurhayati,  Febrianto  dan  Rasyidi  (2020). Faktor-faktor  tersebut  termasuk  permintaan produk,  target  pangsa  pasar,  reaksi  pesaing, strategi  penetapan  harga,  produk,  saluran distribusi,  promosi,  dan  biaya  produksi. Penetapan  harga  harus  memperhitungkan permintaan total produk, harga yang diharapkan pasar,  dan volume penjualan  berdasarkan  harga yang berbeda. Selain itu, perusahaan juga harus mempertimbangkan  pangsa  pasarnya  dan bertindak  agresif  atau  konservatif  tergantung pada  tujuan  mereka.  Reaksi  pesaing  juga  harus dipertimbangkan, baik yang sudah ada maupun yang  masih  potensial.  Strategi  penetapan  harga juga harus mempertimbangkan saluran distribusi,  promosi,  dan  biaya  produksi.  Harga
sering  digunakan  sebagai  indikator  nilai,  dan pembeli memilih produk berdasarkan nilai dan manfaat yang mereka rasakan. Banyak hal yang harus dipertimbangkan dalam penetapan harga untuk membuatnya efektif.
Penetapan harga jual memiliki beberapa tujuan menurut  Tjiptono  (1997)  dalam  Dariana (2020).  Tujuan-tujuan  tersebut  antara  lain berorientasi  pada  laba, volume penjualan,  citra, stabilisasi harga jual, dan tujuan-tujuan lainnya. Harga  juga  dipengaruhi  oleh  reaksi  pesaing, penggunaan  strategi  penetapan  harga,  produk, saluran  distribusi,  promosi,  dan  biaya memproduksi  atau  membeli  produk.  Setiap perusahaan  selalu  memilih  harga  jual  yang dapat  menghasilkan  laba  paling  tinggi.  Harga jual  ditetapkan  agar  dapat  mencapai volume penjualan,  nilai  penjualan,  atau  pangsa  pasar yang diinginkan. Perusahaan dapat menetapkan harga  jual  tinggi  untuk  membentuk  atau mempertahankan citra prestisius, serta menggunakan harga rendah untuk membentuk citra nilai tertentu. Tujuan stabilisasi harga jual dilakukan  untuk  mempertahankan  hubungan yang  stabil  antara  harga  suatu  perusahaan  dan harga pemimpin industri. Persaingan pasar juga memengaruhi penetapan harga, serta penggunaan  strategi  penetapan  harga  yang berbeda  untuk  produk,  saluran  distribusi,  dan promosi.  Biaya  produksi  atau  pembelian produk  juga  perlu  dipertimbangkan  dalam penetapan  harga  sehingga  penyesuaian  harga dapat dilakukan secara efektif. Harga seringkali digunakan  sebagai  indikator  nilai  dan  manfaat dari suatu produk.
Persepsi  harga  menurut  Septanto,  Haryono, dan  Harini  (2018)  dipengaruhi  oleh  dua dimensi  utama,  yaitu  persepsi  kualitas  dan persepsi  biaya  yang  dikeluarkan.  Konsumen cenderung  menyukai  produk  yang  harganya mahal  ketika  informasi  yang  didapat  hanya harga  produknya  saja.  Selain  itu,  konsumen mempunyai  persepsi  yang  berbeda-beda terhadap  biaya  yang  dikeluarkan  meskipun untuk  produk  yang  sama.  Adapun  indikator persepsi  harga  menurut  Kotler  dan  Keller (2008) adalah keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga produk,  dan  kesesuaian  dengan  manfaat produk.  Sedangkan  menurut  Herawaty,  et.al
(2016),  indikator  persepsi  harga  antara  lain pelanggan  membayar  harga  yang  wajar, ketetapan penetapan harga, kewajaran kebijakan harga, perubahan harga sesuai dengan etika, dan harga dapat diterima oleh pelanggan.
Promosi  merupakan  usaha  pemasaran  yang memberikan  berbagai  upaya  intensif  yang pendek  untuk  mendorong  keinginan  mencoba atau  membeli  suatu  produk  atau  jasa.  Tujuan promosi ialah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan calon konsumen akan merek dan produk perusahaan. Ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi promotional mix , yaitu jumlah uang yang tersedia untuk  promosi,  sifat  pasar,  sifat  produk,  dan tahap  siklus  kehidupan  produk.  Tujuan  utama promosi  adalah  memberi  informasi,  menarik perhatian,  dan  meningkatkan  penjualan.  Dalam pelaksanaan  promosi,  terdapat  beberapa  tahap, antara lain menentukan tujuan, mengidentifikasi pasar yang dituju, menyusun anggaran, memilih berita,  menentukan promotional  mix ,  memilih media mix , dan mengukur efektifitas.
Dimensi  promosi  menurut  Kotler  dan Amstrong  (2008)  adalah  periklanan,  promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran  langsung,  dengan  indikator  yang dikembangkan  oleh  peneliti.  Indikator  promosi menurut  Kotler  dan  Keller  (2012)  antara  lain frekuensi  promosi,  kualitas  promosi,  kuantitas promosi,  waktu  promosi,  dan  ketepatan  atau kesesuaian sasaran promosi.
Dalam  penelitian  ini,  dimensi  persepsi  harga dipengaruhi  oleh  persepsi  kualitas  dan  biaya yang  dikeluarkan.  Selain  itu,  indikator  promosi mencakup  berbagai  elemen,  seperti  periklanan, promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat,  dan personal  selling.  Tujuan  promosi  utama  adalah memberi  informasi,  menarik  perhatian,  dan meningkatkan penjualan. Tahap-tahap pelaksanaan  promosi  melibatkan  beberapa langkah,  antara  lain  menentukan  tujuan, mengidentifikasi  pasar  yang  dituju,  menyusun anggaran, memilih berita, menentukan promotional  mix, memilih media  mix ,  dan mengukur  efektifitas.  Semua  ini  merupakan faktor-faktor penting yang harus dipertimbangkan  dalam  merencanakan  dan melaksanakan promosi untuk mencapai
kesuksesan dalam pemasaran produk atau jasa. Keputusan  pembelian  merupakan  bagian  dari perilaku konsumen yang melibatkan bagaimana individu,  kelompok,  dan  organisasi  memilih, membeli,  menggunakan,  dan  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  mereka.  Proses pengambilan  keputusan  pembelian  terdiri  dari lima  tahap,  yaitu  pengenalan  kebutuhan, pencarian  informasi,  pengevaluasian  alternatif, keputusan  pembelian,  dan  perilaku  setelah pembelian.
Beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian  termasuk  kebudayaan, faktor  sosial,  faktor  pribadi,  dan  faktor psikologis. Konsumen diharapkan mempertimbangkan  lima  dimensi  keputusan pembelian,  yaitu  pilihan  produk,  merek, penyalur,  waktu  pembelian,  dan  jumlah pembelian.  Indikator  keputusan  pembelian meliputi  kemantapan  pada  produk,  kebiasaan dalam membeli produk, memberikan rekomendasi  pada  orang  lain,  dan  melakukan pembelian ulang.
Dalam proses pengambilan keputusan pembelian,  konsumen  melakukan  pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku pasca  pembelian.  Setelah  membeli  produk, konsumen  dapat  mengalami  level  kepuasan atau  ketidakpuasan,  sehingga  penting  bagi perusahaan  untuk  memantau  kepuasan  pasca pembelian,  tindakan  pasca  pembelian,  dan pemakaian produk pasca pembelian. Keputusan  pembelian  dapat  menjadi  ukuran tercapai atau tidaknya tujuan suatu perusahaan, sehingga  penting  bagi  pengusaha  untuk mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  dalam upaya  menarik  konsumen  dan  meningkatkan loyalitas konsumen.
Dalam melaksanakan niat pembelian, konsumen  dapat  membuat  lima  dimensi keputusan  pembelian,  yaitu  pilihan  produk, merek, penyalur, waktu pembelian, dan jumlah pembelian.  Selain  itu,  indikator  keputusan pembelian  meliputi  kemantapan  pada  produk, kebiasaan dalam membeli produk, memberikan rekomendasi  pada  orang  lain,  dan  melakukan pembelian  ulang.  Dalam  proses  pengambilan
keputusan,  penting  bagi  perusahaan  untuk memahami perilaku konsumen dalam keputusan  pembelian,  sehingga  mereka  bisa memenuhi kebutuhan dan memuaskan keinginan konsumen.
Menurut  Meilidia  Ningrum  (2019)  Persepsi harga,  kualitas  pelayanan  dan  promosi  secara simultan  mempunyai  pengaruh  positif  serta signifikan  kepada  keputusan  pembelian.  Selain itu  menurut  Dede  Solihin  (2020)  Kepercayaan pelanggan dan  promosi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada Online Shop Mikaylaku dengan menggunakan   mediasi minat beli. Oleh karna itu  pada  penelitian  ini  memiliki  persamaan dalam  persepsi  harga,  promosi  dan  keputusan pembelian.  Persepsi  harga  dan  promosi memiliki hubungan yang saling berkaitan dalam keputusan  pembelian.  Persepsi  harga  sangat mempengaruhi  bagaimana  konsumen  menilai harga  suatu  produk,  sehingga  pemilik  usaha harus  memperhatikan  penetapan  harga  yang tepat.  Promosi  penjualan  juga  penting,  dan pemilik  usaha  perlu  memperhatikan  cara memasarkan  produknya  dengan  tepat  sasaran. Konsumen cenderung memilih pemasaran yang nyaman  dan  jelas  ketika  berkomunikasi mengenai  produk.  Keputusan  pembelian merupakan  aspek  penting  dalam  menilai keberhasilan strategi bisnis perusahaan.
Menurut (Sugiyono, 2019) Hipotesis merupakan jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah penelitian,  dimana  rumusan  masalah  penelitian telah  dinyatakan  dalam  bentuk  kalimat pertanyaan.  Dengan  begitu,  hipotesis  yang dapat peneliti uraikan adalah sebagai berikut:
1) H0  =  Persepsi  Harga  tidak  berpengaruh terhadap  Keputusan  Pembelian.  H1  = Persepsi  Harga  berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian.
2) H0 = Promosi tidak berpengaruh terhadap Keputusan  Pembelian.  H2  =  Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
3) H0  =  Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara bersama-sama  tidak  berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian.
4) H3  =  Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara bersama-sama berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Kerangka  berpikir  untuk  penelitian  ini mencakup  variabel independen Persepsi  Harga dan  Promosi  yang  mempengaruhi  variabel dependen  Keputusan  Pembelian.  Dengan demikian,  penelitian  ini  akan  membantu pemilik usaha dalam membuat keputusan yang tepat  dalam  strategi  pemasaran  dan  penetapan harga produk.

## Gambar 1. Kerangka Berfikir

## Metodologi Penelitian
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah pendekatan  kuantitatif  yang  berdasarkan  pada filsafat  positivisme.  Metode  ini  untuk  meneliti populasi  atau  sampel  tertentu  dengan pengumpulan data dan analisis statistik. Peneliti menarik  kesimpulan  untuk  mengambil  97 sampel  untuk  dijadikan  subjek  penelitian, dengan harapan sampel tersebut dapat mewakili populasi  konsumen  yang  ada  di  Diens  Optik Purwakarta.  Dalam  penelitian  ini  memakai teknik Sampling  Insidental menurut  Sugiyono (2019:133)  mengatakan  bahwa Sampling Insidental adalah  teknik  penentuan  sampel berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang secara  kebetulan/ incidental bertemu  dengan peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  bila dipandang  orang  yang  kebetulan  ditemui  itu cocok  sebagai  sumber  data.  Selanjutnya, peneliti  akan  menyebarkan  angket  /  kuesioner tersebut kepada konsumen dan pelanggan yang berkunjung ke Diens Optik Purwakarta.

## Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah atau  tidaknya  suatu  kuesioner.  Apabila kuesioner  tersebut  dapat  dikatakan  valid,  maka kuesioner  mampu  mengungkap  sesuatu  yang akan  diukur  oleh  kuesioner  itu.  Dalam penelitian uji validitas ini menggunakan metode koefisien  korelasi product  moment .  Untuk mengetahui apakah angket yang digunakan valid atau  tidak,  maka  rxy  yang  telah  diperoleh  (r hitung)  ditunjukkan  dengan  besarnya  (r  tabel) product moment pada α 5%. Tingkat signifikan 0,05 dari degree of freedom (df) = n-2 dalam hal ini n  adalah  jumlah  sampel.  Kriteria  uji  validitas apabila r hitung lebih besar dari r tabel (r hitung >  r  tabel)  maka  dapat  dikatakan  angket  valid dan  apabila  r  hitung  lebih  kecil  dari  r  tabel  (r hitung  <  r  tabel)  maka  angket  dikatakan  tidak valid. Hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga (X1) Item r hitung r tabel Keterangan X1.1 0,820 0,199 Valid X1.2 0,750 0,199 Valid X1.3 0,780 0,199 Valid X1.4 0,736 0,199 Valid X1.5 0,825 0,199 Valid X1.6 0,703 0,199 Valid X1.7 0,728 0,199 Valid X1.8 0,759 0,199 Valid X1.9 0,718 0,199 Valid X1.10 0,665 0,199 Valid Sumber: Hasil Pengolahan Data (2023). Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga (X2) Item r hitung r tabel Keterangan X2.1 0,771 0,199 Valid X2.2 0,643 0,199 Valid X2.3 0,789 0,199 Valid X2.4 0,814 0,199 Valid X2.5 0,827 0,199 Valid X2.6 0,718 0,199 Valid X2.7 0,845 0,199 Valid X2.8 0,812 0,199 Valid X2.9 0,850 0,199 Valid X2.10 0,776 0,199 Valid Sumber: Hasil Pengolahan Data (2023).
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga (X1)
Item r hitung r tabel Keterangan Y.1 0,779 0,199 Valid Y.2 0,856 0,199 Valid Y.3 0,788 0,199 Valid Y.4 0,751 0,199 Valid Y.5 0,752 0,199 Valid Y.6 0,872 0,199 Valid Y.7 0,893 0,199 Valid Y.8 0,861 0,199 Valid Y.9 0,836 0,199 Valid Y.10 0,789 0,199 Valid
Sumber: Data kuesioner yang telah diolah (2023)
Dalam  uji  validitas,  nilai  r  hitung  adalah  hasil korelasi  jawaban  responden  pada  masing- masing  pertanyaan  di  setiap  variabel  yang  di analisis  dengan  program  SPSS.  Sedangkan, untuk  mendapatkan  r  tabel  dilakukan  dengan tabel  r  product  moment,  yaitu  menentukan tingkat  kesalahan  =  0,5  kemudian  n  =  97 dengan  (degree  of  freedom)  atau  df  =  97-2  = 95  sehingga  dapat  diperoleh  r  tabel  sebesar 0,199.  Apabila  nilai  r  hitung  <  r  tabel,  maka tidak  valid.  Sebaliknya,  jika  nilai  r  hitung  >  r tabel, maka valid.
Berdasarkan hasil output data SPSS uji validitas diketahui  bahwa  besaran  nilai corrected item-total correlation pada setiap item pernyataan kuesioner penelitian  jika  dibandingkan  dengan  korelasi pearson  product  moment  di  dapatkan  hasil yaitu  diatas  0,199  (r  hitung  >  r  tabel).  Hal  ini mengindikasikan bahwa seluruh butir pernyataan pada instrumen penelitian kuesioner telah  valid.  Dengan  demikian,  alat  ukur  atau
instrumen  penelitian  yang  digunakan  untuk mengumpulkan  data  dalam  penelitian  ini  dapat mengukur apa yang seharusnya diukur sehingga dapat digunakan dalam analisis data selanjutnya.

## Uji Reliabilitas
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Variable Cronbach's Alpha Nilai Batas Keterang- an Persepsi Harga 0,912 0,70 Reliabel Promosi 0,928 0,70 Reliabel Keputusan Pembelian 0,944 0,70 Reliabel
Sumber: Data kuesioner yang telah diolah (2023)
Berdasarkan  data  di  atas  dijelaskan  bahwa seluruh pernyataan pada masing-masing variabel lebih  dari  0,70.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  seluruh  pernyataan  yang  dilampirkan adalah  reliabel.  Berdasarkan  hasil  output  data SPSS  uji  reliabilitas  diketahui  bahwa  besaran nilai  Cronbach’s  Alpha  pada  setiap  instrumen penelitian  kuesioner  pada  variabel  persepsi harga  yaitu  0,912  diatas  nilai  0,70  dengan  item pernyataan  berjumlah  10,  nilai Cronbach’s Alpha pada setiap instrumen penelitian kuesioner pada variabel  promosi  yaitu  0,928  diatas  nilai  0,70 dengan item pernyataan berjumlah 10 dan nilai Cronbach’s  Alpha pada  setiap  instrumen penelitian  kuesioner  pada  variabel  keputusan pembelian  yaitu  0,944  diatas  nilai  0,70  dengan item pernyataan berjumlah 10. Oleh karena itu, dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  butir pernyataan pada instrumen penelitian kuesioner telah reliabel.
Tabel 6. Uji Heteroskedastisitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t sig B Std. Error Beta 1 (Constant) ,426 1,440 ,296 ,768 PERSEPSI HARGA ,084 ,060 ,228 1,388 ,168 PROMOSI -,042 ,048 -,144 -,878 ,382
a. Dependent Variable: Abs_RES Sumber: Data kuesioner yang telah diolah (2023
Berdasarkan  tabel  6  di  atas,  dapat  dijelaskan bahwa semua variabel independen menunjukkan nilai signifikansi yang lebih besar dari  0,05.  Nilai  signifikansi  untuk  variabel persepsi harga adalah 0,168 (> 0,05) dan untuk variabel promosi adalah 0,382 (> 0,05). Hal ini menunjukkan bahwa tidak terdapat
heteroskedastisitas  dalam  data  yang  digunakan
pada  penelitian  ini.  Dengan  kata  lain,  variabel persepsi  harga  dan  promosi  tidak  mengalami masalah  heteroskedastisitas,  sehingga  model regresi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini memenuhi  asumsi  klasik  dan  dapat  digunakan untuk analisis lebih lanjut.
Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) Promosi dan Keputusan Pembelian Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,861 a 0,742 0,739 3,36434

## a. Predictors: (Constant), PROMOSI
Sumber: Hasil Pengolahan Data (2023)
Berdasarkan tabel 4.21 diketahui nilai R Square sebesar  0,  742,  maka  bisa  disimpulkan  bahwa besaran  pengaruh  variabel  promosi  (X2) terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y) sebesar 74,2%.

## Pembahasan
Pengaruh  Persepsi  Harga  (X1)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  analisis  dalam  penelitian  ini menandakan  adanya  hubungan  antara  persepsi harga  dengan  keputusan  pembelian  serta terdapat pengaruh positif dan signifikan antara persepsi  harga  dengan  keputusan  pembelian. Kemudian,  berdasarkan  perhitungan  uji koefisien determinasi, terdapat pengaruh antara variabel  persepsi  harga  terhadap  keputusan pembelian  sebesar  69,2%  oleh  persepsi  harga (X1).  Sedangkan,  berdasarkan  hasil  uji  t (parsial)  pada  variabel  persepsi  harga  dengan nilai  t  hitung  sebesar  14,609  lebih  besar  dari nilai  t  tabel  1,985  (14,609>1,985)  dan  nilai signifikan  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  0,05 (0,001  <  0,05).  Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa variabel  persepsi  harga  (X1)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  berpengaruh  positif dan signifikan.
Pengaruh Promosi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  analisis  dalam  penelitian  ini menandakan adanya hubungan antara promosi dengan  keputusan  pembelian  serta  terdapat pengaruh positif dan signifikan antara persepsi harga dengan keputusan pembelian. Kemudian,
berdasarkan perhitungan uji koefisien determinasi,  terdapat  pengaruh  antara  variabel persepsi  harga  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  74,2%  oleh  persepsi  harga  (X1). Sedangkan, berdasarkan hasil uji t (parsial) pada variabel  persepsi  harga  dengan  nilai  t  hitung sebesar 16,523 lebih besar dari nilai t tabel 1,985 (16,523>1,985)  dan  nilai  signifikan  sebesar 0,001 lebih kecil dari 0,05 (0,001 < 0,05). Hal ini dapat  dilihat  bahwa  variabel  promosi  (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) berpengaruh positif dan signifikan.

## Pengaruh Persepsi Harga (X1) dan Promosi
(X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Pada  hasil  analisis  dalam  penelitian  ini  variabel persepsi harga dan promosi memiliki pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini  dapat  dilihat  melalui  hasil  uji  F (simultan) menunjukkan bahwa nilai signifikansi untuk  pengaruh  persepsi  harga  (X1)  dan promosi  (X2)  terhadap  keputusan  pembelian (Y)  adalah  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  0,05 (0,001 < 0,05) dan nilai F hitung 194,586 lebih besar  dari  nilai  F  tabel  3,09  (194,586  >3,09). Artinya,  variabel  persepsi  harga  (X1)  dan promosi  (X2)  secara  bersama-  sama  memiliki pengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y).  Pengujian  hipotesis  bertujuan untuk  melihat  apakah  ada  hubungan  antara persepsi  harga  dan  promosi  secara  bersama- sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dengan begitu, dalam penelitian ini untuk melihat hasil hipotesis, yaitu melalui hasil dari uji t (parsial) dan uji F (simultan).
1) Hipotesis Pertama
Pada  hasil  uji  t  (uji  parsial)  menunjukkan bahwa  nilai  signifikan  pengaruh  persepsi harga  (X1)  terhadap  keputusan  pembelian (Y) adalah 0,001 < 0,05 dan nilai t hitung 14,609  >  nilai  t  tabel  1,985,  maka  H0 ditolak dan H1 diterima. Artinya, terdapat pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian secara signifikan.
H0  =  Persepsi  Harga  tidak  berpengaruh terhadap  Keputusan  Pembelian.  H1  = Persepsi  Harga  berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian.
2) Hipotesis Kedua Pada  hasil  uji  t  (uji  parsial)  menunjukkan bahwa  nilai  signifikan  pengaruh  promosi (X2)  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) adalah  0,001  <  0,05  dan  nilai  t  hitung 16,523  >  nilai  t  tabel  1,985,  maka  H0 ditolak dan H2 diterima. Artinya, terdapat pengaruh  promosi  terhadap  keputusan pembelian secara signifikan. H0 = Promosi tidak berpengaruh terhadap Keputusan  Pembelian.  H2  =  Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. 3) Hipotesis Ketiga
Pada  hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai signifikansi untuk pengaruh persepsi harga (X1)  dan  promosi  (X2)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  adalah  sebesar 0,001 < 0,05 dan F hitung 194,586 > nilai F  tabel  3,09.  Hal  tersebut  membuktikan bahwa  maka  H0  ditolak  dan  H3  diterima. Artinya,  terdapat  pengaruh  persepsi  harga (X1)  dan  promosi  (X2)  terhadap keputusan pembelian (Y) secara signifikan. H0  =  Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara bersama-sama tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. H3  =  Persepsi  Harga  dan  Promosi  secara bersama-sama berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.

## Kesimpulan
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  persepsi harga  dan  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada lensa  kontak  di  Diens  Optik.  Semakin  baik persepsi  harga  yang  ditawarkan  oleh  Diens
Optik,  maka  akan  semakin  tinggi  minat  beli konsumen  pada  produk  lensa  kontak  Diens Optik.  Begitu  juga  dengan  promosi,  semakin baik  promosi  yang  ditawarkan  oleh  Diens Optik,  maka  akan  semakin  tinggi  minat  beli konsumen  pada  produk  lensa  kontak  Diens Optik.  Jika  pihak  Diens  Optik  dapat mempertahankan  persepsi  harga  dan  promosi dengan  baik,  maka  minat  beli  konsumen  pada produk  lensa  kontak  Diens  Optik  akan  terus meningkat setiap bulannya.
Penelitian menyimpulkan beberapa saran untuk Diens  Optik  Purwakarta.  Pertama,  mereka harus  fokus  pada  daya  saing  harga  dengan menjual  barang  berkualitas  dengan  biaya  lebih rendah  dari  pesaing.  Kedua,  mereka  harus memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan  dalam  promosi  potongan  harga. Ketiga,  mereka  perlu  meningkatkan  kualitas produk  untuk  membangun  kepercayaan konsumen.  Terakhir,  penelitian  selanjutnya dapat  mengembangkan  variabel  dan  indikator lain  untuk  hasil  yang  lebih  variatif.  Saran-saran ini  akan  membantu  Diens  Optik  Purwakarta dalam  meningkatkan  persepsi  harga,  promosi, dan  keputusan  pembelian  untuk  bersaing  di pasar.

## Daftar Pustaka
Dariana.  (2020).  Pengaruh  persepsi  harga terhadap  keputusan  pembelian  beras organik merek Si Hijau pada konsumen di Kota  Bandung. Jurnal  Administrasi  Bisnis,
26 (1), 1-10.
Firmansyah,  A.,  &  Mahardhika,  A.  (2018).
Pengaruh kepemimpinan transformasional, keterampilan interpersonal,  dan  keputusan  strategis terhadap kinerja organisasi pada perusahaan  jasa  konsultan  di  Kota Bandung. Jurnal  Administrasi  Bisnis,  24 (2),
183-192.
Herawaty,  S.,  (2016).  Pengaruh  persepsi  harga, kualitas  produk,  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada produk  kosmetik  merek Wardah  di  Kota Bandung.
Jurnal Manajemen dan
Kewirausahaan, 17 (2), 149-158.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Marketing: An introduction . Pearson Prentice Hall.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2008). Marketing management . Pearson Prentice Hall.
Meilidia,  N.  (2019).  Pengaruh  persepsi  harga, kualitas pelayanan, dan promosi terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  toko modern. Jurnal  Administrasi  Bisnis,  25 (3), 271-280.
Nurhayati,  Febrianto,  &  Rasyidi.  (2020). Pengaruh  faktor  internal  dan  eksternal terhadap  keputusan  pembelian  online pada konsumen generasi milenial di Kota Bandung. Jurnal Administrasi Bisnis, 26 (1), 43-52.
Schiffman,  L.  G.,  &  Kanuk,  L.  L.  (2008). Consumer behavior . Pearson Prentice Hall.
Septianto,  H.,  Haryono,  &  Harini.  (2018). Pengaruh  persepsi  harga  dan  kesadaran merek  terhadap  keputusan  pembelian smartphone  merek  Vivo  di  Kota Semarang. Jurnal Administrasi Bisnis, 24 (1), 75-84.
Solihin,  D.  (2020).  Pengaruh  kepercayaan pelanggan,  promosi,  dan  minat  beli terhadap  keputusan  pembelian  pada online shop Mikaylaku. Jurnal Administrasi Bisnis, 26 (2), 151-160.
Stanton,  W.  J.,  Etzel,  M.  J.,  &  Walker,  B.  J.
(2004). Fundamentals of marketing . McGraw-Hill/Irwin.
Sugiyono.  (2019). Metode  penelitian  kuantitatif, kualitatif, dan kombinasi . Alfabeta.
Suprayitno,  et  al.  (2015).  Pengaruh  persepsi kualitas  produk,  harga,  dan  promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk sabun deterjen merek Rinso di Kota Semarang. Universitas Diponegoro.
Swastha, D., & Irawan. (2008). Pemasaran: Konsep dan aplikasi . Erlangga.