## PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SUSU ZEE DI PT. CATUR SENTOSA ANUGERAH
Oleh: Dian Candra Fatihah. 1, Fajar Ali. 2 Email : diancandrafatihah@gmail.com Email : Fajarali866@gmail.com

## Abstrak
Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yaitu saluran distribusi sebagai variabel bebas  (X)  dan  volume  penjualan  sebagai  variabel  terikat  (Y).  Penelitian  ini dilakukan dengan tujuan mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap volume penjualan  susu  zee  di  PT.  Catur  Sentosa  Anugerah.  Data  yang  digunakan  oleh peneliti  adalah  data  primer  yang  dikumpulkan  melalui  kuisioner.  Hipotesis  dari penelitian  ini  adalah  terdapat  pengaruh  dari  saluran  distribusi  terhadap  volume penjualan  susu  zee  di  PT.  Catur  Sentosa  Anugerah.  Untuk  mengetahui  pengaruh variabel  tersebut  digunakan  regresi  linier  sederhana,  koefisien  korelasi,  koefisen determinasi  dan uji hipotesis (uji T) dengan menggunakan SPSS 23.Berdasarkan hasil  analisis  dengan  menggunakan  metode  statistik  regresi  linier  sederhana  Y= 1,148  +  1,081  X  yang  menunjukan  pengaruh  saluaran  distribusi  (X)  terhadap volume  penjualan  (Y)  adalah  positif.  Selanjutnya  hasil  pengujian  koefisien korelasi menunjukan nilai korelasi dari kedua variabel yaitu saluran distribusi dan volume  penjualan  sebesar  0,865  dengan  arah  hubungan  yang  positif  dan  dalam tingkat  hubungan  sangat  kuat  serta  signifikan.Selanjutnya  hasil  pengujian hipotesis, uji T sebesar 14,035 dengan sig 0,000. diperoleh t tabel sebesar 1,6682 dengan kata lain T hitung lebih besar dari T tabel (14,035 > 1,6682).  Jadi dapat disimpulkan  Ho  di  tolak  dan  Ha  diterima,  atau  dapat  di  artikan  bahwa  saluran distribusi  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  atau  terdapat  pengaruh  yang positif dan signifikan antara saluran distribusi terhadap volume penjualan susu zee di  PT. Catur Sentosa Anugerah  Bandung. Besarnya  koefisien determinasi adalah 0,749  (75%)  yang  artinya  saluran  distribusi  memberikan  pengaruh  sebesar  75% terhadap volume penjualan  dan sebesar 25% dipengaruhi oleh faktor lain.
Kata kunci : Saluran Distribusi, Volume Penjualan, PT. Catur Sentosa Anugerah .

## PENDAHULUAN Latar Belakang Penelitian
Di  zaman  serba  modern  ini  berbagai  bidang  dapat  dimasuki  perusahaan atau industri akibat perubahan yang cepat dalam selera, teknologi dan persaingan. Untuk  menghadapi  persaingan,  maka  perusahaan  perlu  melaksanakan  usaha kegiatan  pemasaran  dengan  menggunakan  saluran  distribusi  yang  tepat  sehingga tujuan  dapat  di  capai.  Tujuan  utama  perusahaan  pada  intinya  sama,  yaitu  dapat meningkatkan  volume  penjualan  sehingga  laba  yang  di  hasilkan  akan  terus meningkat, namun  tanpa meninggalkan kepuasan yang dirasakan oleh konsumen. Dalam  rangka  memperlancar  arus  barang  dan  jasa  dari  pihak  produsen  ke konsumen maka salah satu faktor yang sangat penting atau tidak boleh diabaikan adalah  saluran  distribusi.  Perusahaan  menekan  pentingnya  saluran  distribusi mengingat  bahwa  cara  ini  dapat  digunakan  dan  berfungsi  sebagai  tolak  ukur kemampuan  pemasaran  di  berbagai  unit  pemasaran  tersebut.  Dalam  usaha mencapai tujuan dan sasaran perusahaan di bidang pemasaran, setiap perusahaan melakukan kegiatan penyaluran atau distribusi.
Dalam  pengambilan  keputusan  untuk  menggunakan  saluran  distribusi, perusahaan  harus  memperhatikan  faktor  yang  mempengaruhi  pilihan  saluran distribusi.  Menurut  nickless  (2008  ;  19)  Faktor-faktor  tersebut  adalah pertimbangan pasar, pertimbangan produk, pertimbangan perantara, pertimbangan perusahaan.  Keputusan  memilih  saluran  distribusi  tersebut  menuntut  kecermatan serta  ketelitian  yang  tinggi,  karena  kesalahan  dalam  memilih  saluran  distribusi sampai  ke  konsumen  sehingga  pada  akhirnya  akan  ber  pengaruh  juga  terhadap volume penjualan.
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  objek  penelitian  yaitu  volume penjualan susu zee di PT. Catur Sentosa Anugerah pada tahun 2018. Data tersebut dapat dilihat pada tabel 1.1 sebagai berikut :
Tabel 1.1
Data Pendistribusian Outlet  Susu Zee Di Pt. Catur Sentosa Anugerah Bandung

## (Area bandung selatan dan timur) tahun 2018
Sumber: Data penjualan PT. Catur Sentosa Anugerah (2018) Berdasarkan tabel 1.1 pendistribusian terbesar ada dibulan desember dengan data outlet sebesar 514 outlet dan terendah dibulan juni sebesar 211 outlet.
Tabel 1.2
Data Penjualan Susu Zee Di Pt. Catur Sentosa Anugrah Bandung (Area Bandung Selatan Dan Timur) tahun 2018

## Sumber: Data penjualan PT. Catur Sentosa Anugerah (2018)
Berdasarkan tabel 1.1 dan 1.2 volume penjualan terendah berada pada bulan juni sebesar 49.010 dengan outlet  sebanyak 211 dengan total  presentase sebesar 71% dan  penjualan  tertinggi  berada  pada  bulan  november  sebanyak  169.510  dengan outlet  sebanyak  493  dengan  Persentase  sebesar  131  %.  Pendistribusian  terbesar ada dibulan desember dengan data outlet dan konsumen sebesar 514 dan volume penjualan 138.208 dengan total presentase 103% dan pendistribusian terendah ada pada  bulan  juni  sebesar  211  dengan  volume  penjualan  sebesar  49.010  dan  total presentase sebesar 71%.

## A. Pokok Permasalahan
Diketahui  distribusi  merupakan  salah  satu  faktor  yang  mempengarui penjualan  .  Seperti  menurut  Basu  Swastha  (2001:22)  Distribusi  merupakan pernyataan  barang  dari  produsen  ke  konsumen.  Semakin  luas  pendistribusian maka akan mempengaruhi penjualan.
Namun  dari hasil data penjualan serta pendistribusian produk susu  zee di PT.  Catur  Sentosa  Anugerah  menunjukan  data  yang  fluktuatif  karena  ketika pendistribusian  sangat  tinggi  belum  tentu  juga  volume  penjualan  bisa  naik pesat oleh karena dari itu hal ini yang menggerakan pikiran peneliti untuk turut membahas  tentang  saluran  distribusi  dan  penjualan  .  Dan  sesuai  kemampuan
dan pengetahuan peneliti, maka peneliti tertarik untuk meneliti skripsi dengan judul “PENGARUH  SALURAN  DISTRIBUSI  TERHADAP  VOLUME PENJUALAN SUSU ZEE DI PT. CATUR SENTOSA ANUERAH .”
B . Pertanyaan Penelitian
1. Bagaimana  gambaran  saluran  distribusi  di  PT  Catur  Sentosa  Anugrah Bandung ?
2. Bagaimana  gambaran  volume  penjualan  susu  zee  di  PT  Catur  Sentosa Anugrah Bandung ?
3. Bagaimana  pengaruh  saluran  distribusi  terhadap  volume  penjualan  susu zee di PT Catur Sentosa Anugrah Bandung ?
4. Apa  saja  hambatan  yang  berkaitan  dengan  pengaruh  saluran  dsitribusi terhadap  volume  penjualan  susu  zee  di  PT  Catur  Sentosa  Anugrah Bandung ?
5. Bagaimana  upaya  penyelesaikan  masalah  yang  ditemui  berkaitan  dengan pengaruh saluran distribusti terhadap volume penjualan ?
C. Tujuan Penelitian.
1. Untuk  mengetahui  gambaran  saluran  distribusi  di  PT  Catur  Sentosa Anugrah Bandung
2. Untuk  mengetahui  gambaran  volume  penjualan  susu  zee  di  PT  Catur Sentosa Anugrah Bandung
3. Untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap volume penjualan susu zee di PT Catur Sentosa Anugrah Bandung
4. Untuk  mengetahui  apa  saja  hambatan  yang  berkaitan  dengan  pengaruh saluran dsitribusi terhadap volume penjualan susu zee di PT Catur Sentosa Anugrah Bandung
5. Untuk  mengetahui  upaya  penyelesaikan  masalah  yang  ditemui  berkaitan dengan pengaruh saluran distribusti terhadap volume penjualan
D. Kegunaan Penelitian
Hasil  dari  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  manfaat    baik secara  teoritis  maupun  praktis  .  Adapun  kegunaan  dari  penelitian  ini adalah :
Hasil  dari  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberikan  manfaat    baik secara  teoritis  maupun  praktis  .  Adapun  kegunaan  dari  penelitian  ini adalah :
1. Kegunaan teoritis
Hasil  penelitian  ini  bermanfaat  memberikan  sumbangan  pemikiran mengenai  pengaruh  saluran  distribusi  dimasa  yang  akan  datang  ,  serta wawasan  konsep  praktek  pekerjaan  yang  dilakukan  dilapangan  terhadap setiap  orang  yang  akan  melakukan  pembekalan  disaat  terjun  langsung  ke dunia bisnis maupun pekerjaaan.
2. Kegunaan Praktis
a.  Bagi  penulis,  yaitu  memberikan  tambahan  pengetahuan  untuk memperluas  wawasan  mengenai  manajemen  Pemasaran,  baik melalui  teori-teori  maupun  praktik    khususnya  mengenai  saluran distribusi dan volume penjualan.
b.  Bagi  perusahaan,  sebagai  bahan  masukan  atau  sebagai  bahan pertimbangan  bagi  pihak  manajemen  perusahaan  khususnya manajer  pemasaran  didalam  merencanakan  dan  mengendalikan saluran distribusi seefektif dan seefisien mungkin, agar perusahaan dapat berjalan lebih baik lagi. c.  Bagi  perguruan  tinggi,  penelitian  ini  diharapkan  dapat  digunakan sebagai  studi  kepustakaan  bagi  pihak  yang  memerlukan.  Dan akhirnya  penelitian  yang  penulis  lakukan  ini  digunakan  sebagai bahan  penulisan  skripsi  sebagai  salah  satu  syarat  meraih  gelar kesarjanaan.
d. Bagi peneliti lain, sumber informasi dan referensi.

## METODE A. METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode penelitian  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2013:13),  metode  penelitian kuantitatif  dapat  diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau sampel  tertentu,  teknik  pengambilan  sampel  pada  umumnya  dilakukan secara  random,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian, analisis  data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

## B. JENIS DATA DAN SUMBER DATA
1. Jenis Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif. karena  dinyatakan  dengan  angka-angka  yang  menunjukan  nilai  terhadap besaran atas variabel yang diwakilinya.
2. Sumber Data
Sumber data penelitian  merupakan informasi tentang segala  sesuatu  yang berkaitan dengan variabel yang diteliti. Suatu sumber data harus di proses terlebih  dahulu  untuk  memperoleh  informasi  yang  diperlukan  bagi  suatu penelitian.  Berdasarakan  sumbernya,  data  dibedakan  menjadi  dua  yaitu data premier dan data sekunder.
C. Definisi Operasional Variabel
1. Variabel bebas/Variabel Independent (X) Menurut  Sugiyono  (2013:59)  variabel  bebas merupakan  variabel  yang mempengaruhi  atau  yang  menjadi  sebab perubahannya  atau  timbulnya variabel dependent (terikat).
2. Variabel terikat / Variabel Dependent (Y) Variabel  terikat  adalah  variabel  yang  memberikan  respon  jika dihubungkan dengan variabel bebas.
D. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut  Sugiyono  (2013:115)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atas  objek  atau  subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik tertentu  yang  diterapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik  kesimpulannya.  Penentuan  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah
outlet  yang  menjual  produk  kalbe  yang  terdapat  di  PT.  Catur  Sentosa Anugerah yang terdiri dari 215 responden.
2. Sampel
Menurut  Sugiyono  (2013:116)  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Untuk  sampel  diambil adalah jumlah outlet PT. Catur Sentosa Sebanyak 68 Responden dari 213. E. Teknik Pengumpulan Data
1. Kuesioner
Teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  melalui  pembuatan  daftar pertanyaan tertulis mengenai permasalahan yang sedang diteliti kemudian diberikan  kepada  responden  yang  menjadi  sampel  penelitian  yaitu  outlet PT. Catur Sentosa Anugerah
2. Observasi
Adalah  proses  pencatatan  perilaku  subyek  (orang)obyek  (benda)  atau kejadian yang sistematik tanpa adanya pertanyaan dan komunikasi dengan individu  yang  diteliti.  Dalam  hal  ini  penulis  mengamati  aktivitas  dan kegiatan pada sistematik pelayanan perusahaan terhadap pelanggan.
3. Studi Pustaka
Studi  pustaka  dilakukan  sebagai  landasan  teori  yang  sumbernya  berasal dari  buku  literalur,  surat  kabar  dan  jurnal-jurnal  yang  berkaitan  dengan tujuan penelitian.
F. Analisis Data
1. Skala Likert
Dalam  pemilihan  jawaban,  peneliti  menggunakan  skala  sikap  yaitu  skala likert.  Skala  likert  menurut  Sugiyono  (2014:13)  adalah  “skala  untuk mengukur  sikap,  pendapat  dan  presepsi  sesorang  atau  sekelompok  orang tentang fenomena sosial”. Peneliti menyediakan empat alternatif jawaban,
yaitu sangat setuju (SS), setuju (S),ragu (R) tidak setuju (TS), sangat tidak setuju (STS).
2. Analisis Deskriptif
Analisis  data  adalah  metode  proses  mencari  dan  menyususn  secara sistematis data yang diperoleh dari hasil wawancara, catatan lapangan dan bahan-bahan lain sehingga dapat mudah dipahami dan temuan nya dapat di informasikan  berdasarkan  data  yang  diperoleh  selanjutnya  dikembangkan menjadi hipotesis (Sugiyono, 2014:332).
3. Uji Validitas
Pada penelitian ini tinggi rendah validitas suatu angket/kuesioner dihitung dengan  metode pearson’s  product  moment  correlation menggunakan  alat bantu software komputer program SPSS for windows versi 23.0 (Statistical Produk  For  Service  Solution). Dalam  keputusan  pengujian  validitas responden berikut ini adalah tahap korelasi yang digunakan :
a. Item  pertanyaan-pertanyaan  responden  penelitian  dilakukan  valid  jika rhitung lebih besar atau sama dengan rtabel (rhitung≥rtabel)
b.  Item  pertanyaan-pertanyaan  responden  penelitian  dikatakan  tidak  valid jika rhitung lebih kecil rtabel (rhitung < rtabel).
4. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  mendapatkan  tingkat  ketepatan (keterandalan  atau  keajegan)  alat  pengumpul  data    (insrumen)  yang digunakan.  Reliabilitas  menunjukan  pada  suatu  pengertian  bahwa  suatu instrumen cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data , karena instrumen tersebut sudah baik.
5. Uji Normalitas
normal  atau  tidak  berdistribusi  normal,  sehingga  data  tersebut  dapat digunakan atau tidak dalam model regresi
6. Uji Korelasi Person Product Moment
Analisis korelasi digunakan untuk mencari hubungan antara variabel bebas secara bersama-sama dihubungkan dengan variabel terikat.Sehingga dapat diketahui besarnya sumbangan seluruh variabel bebas yang menjadi obyek penelitian terhadap variabel terikat. Teknik analisis yang digunakan adalah teknik korelasi product  moment dibantu oleh software SPSS (Statistical Product Servis Solution) versi 23.0.
7. Analisis Uji Regresi Linier Sederhana Analisis  regresi  linier  sederhana  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh saluran  distribusi  terhadap  volume  penjualan.  Menurut  Sugiyono (2010:270) menjelaskan bahwa analisis regesi sederhana  didasarkan pada hubungan fungsional  ataupu kausal satu variabel independen dengan satu variabel dependen. Persamaan umum regresi linier sederhana adalah :
Y = a + bX Keterangan: Y : Volume Penjualan a : Konstanta X : Saluran Distribusi B :  Koefisien  arah  regresi  yang  menunjukan  peningkatan  atau 7.penurunan e   : Kesalahan Pengganggu (standar error)
8. Uji Koefisien Determinasi
Koefisien    determinasi  merupakan  presentase  untuk  mengetahui besarnya  pengaruh  variabel  X  terhadap  variabel  Y.  dilakukan perhitungan dengan menggunakan rumus berikut:
Keterangan:
K d = Koefisien Determinasi r 2 = Koefisien Korelasi
9. Uji Hipotesis
Sugiyono (2013:93) mengemukakan bahwa, hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian, dimana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk kalimat pertanyaan.
10. Uji T
K d = r 2 x 100%
Uji  T  digunakan  untuk  menguji  kemaknaan  koefisien  regresi  parsial  (r) 2 masing-masing  variabel  independen,  yaitu  pengaruh  saluran  distribusi secara individual secara parsial berpengaruh signifikan atau tidak terhadap volume  penjualan.  Langkah-langkah  pengujian  yang  dilakukan  adalah sebagai berikut:
a. Merumuskan hipotesis Ho:  Saluran  distribusi  tidak  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap Volume penjualan.
Ha:  Saluran  distribusi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  Volume penjualan.
b. Menentukan tingkat signifikansi Tingkat  signifikansi  adalah  sebesar  α  =  0,05  atau  5%  dengan  derajat kebebasan (df=n-k-1).

Apabila nilai signifikansi > 0,05 maka Ho diterima dan Ha ditolak.
 Apabila nilai signifikansi < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima.
c. Mencari nilai t abel
Dimana : n = Jumlah Data k = Jumlah variabel independen/bebas.
d. Mencari nilai t hitung
Nilai t hitung dapat dicari dengan rumus :
e.  Menentukaan  daerah  penerimaan  atau  penolakan  hipotesis  dengan membandingkan T hitung dengan T tabel.
*  Apabila  T  hitung  <  T  tabel  ,  variabel  independen  secara  individu  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen  dan  Ho  diterima  dan Ha ditolak.
*  Apabila  T  hitung  >  T  tabel  ,  variabel  independen  secara  individu berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen dan Ho ditolak dan Ha diterima.
α = 0,05 ; df = n-k-1
f.  Pengambilan  keputusan  hipotesis  berdasarkan  probabilitas  ( P-Value ) Dengan  menggunakan  nilai  probabilitas,  Hipotesis  akan  diterima  jika probabilitas  kurang  dari  0,05  dan  Hipotesis  akan  ditolak  jika  probabilitas lebih dari 0,05.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Deskriptif Statistik Analisis Penelitian Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil kuisioner yang dilakukan oleh peneliti, maka diperoleh data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi saluran  distribusi,  dan  volume  penjualan.  Dalam  tabel  dibawah  akan ditampilkan  deskripsi  obyek  penelitian  yang  meliputi  jumlah  observasi (N), rata-rata ( mean ), nilai maksimum, nilai minimum serta standar deviasi untuk  masing-masing  variabel.  Hasil  data  deskriptif  dapat  dilihat  sebagai berikut :
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  tabel  4.6  tersebut,  dengan  sampel pengamatan  sebanyak  68  sampel.  Saluran  distribusi  mempunyai  nilai minimum  25  nilai  maksimum  38 mean 38  dan standar  deviation 3.107. Volume  penjualan  mempunyai  nilai  minimum  28  nilai  maksimum  45, mean 37,01 dan standar deviation 3,881.
B. HASIL UJI VALIDITAS DAN REALIBILIAS1. Hasil Uji Validitas
Dari  tabel  diatas  dapat  disimpulakan  bahwa  semua  item  pertanyaan  sebagai indikator  untuk  variabel  saluran  distribusi  adalah  valid  dan  dapat  digunakan dalam kuesioner. Data tersebut dikatakan valid dikarenakan nilai r hitun lebih besa atau sama dengan r tabel (r hitung > r tabel).
Berikut  adalah  hasil  uji  validitas  dengan  menggunakan  SPSS  23  untuk variabel terikat Y (Volume Penjualan)
Dari  tabel  diatas  dapat  disimpulakan  bahwa  semua  item  pertanyaan sebagai indikator untuk variabel volume penjualan adalah valid dan dapat digunakan  dalam  kuesioner.  Data  tersebut  dikatakan  valid  dikarenakan nilai r hitung lebih besar atau sama dengan r tabel (r hitung > r tabel).
3. Hasil Uji Realibilitas Teknik  yang  digunakan  untuk  menguji  keandalan  kuseioner  pada penelitian  ini  adalah Cronbach  Alpha. Apabila  koefisen  reliabilitas  lebih besar dari 0,60  maka keseluruhan item dinyatakan adalah andal ( reliable ). Berikut  adalah  hasil  uji  reliabilitas  untuk  dengan  menggunakan  SPSS  23 adalah sebagai berikut:

## Uji Realibilitas Variabel X (Saluran Distribusi)
Dari  tabel  diatas  dapat  disismpulkan  bahwa  hasil  uji  Reliabilitas  variabel X  seluruh  item  pertanyaan  yang  diajukan  adalah  reliabel  atau  andal. Dikarnakan nilai cronbach’s Alpha > 0,60.
Uji Realibilitas Variabel Y (Volume penjualan)
Dari  tabel  diatas  dapat  disismpulkan  bahwa  hasil  uji  Reliabilitas  variabel  Y seluruh  item  pertanyaan  yang  diajukan  adalah  reliabel  atau  andal. Dikarnakan nilai cronbach’s Alpha > 0,60.

## C. UJI NORMALITAS
Dalam penelitian ini, teknik yang digunakan adalah uji Kolmogorov-smirnov dengan SPSS versi 23.
Tabel Uji Normalitas
Dalam Uji Normalitas Ini, dalam pengambilan keputusan berdasarkan :
a. Ho ditolak jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) < 0,05
b. Ho diterima jika nilai Asymp. Sig. (2-tailed) > 0,05
Berdasarkan  Tabel  4.10  dapat  diketahui  bahwa  nilai  Asymp.  Sig.  (2-tailed) sebesar 0,200 karena nilai Asymp. Sig. (2-tailed) > 0,05, maka Ho diterima, artinya sampel berasal dari populasi yang berditribusi normal.

## D. Koefisien Determinasi
Hasil perhitungan koefisien determinasi yang dilakukan menggunakan SPSS versi 23. Adalah sebagai berikut:

## Hasil Uji Koefisien Determinasi
Dari  Tabel  4.12  diatas  menunjukan  nilai 0,749  kemudian  angka  tersebut diubah  kedalam  bentuk  persen  menjadi  sebesar  75%  artinya  Saluran  Distribusi memberikan pengaruh sebesar 75% terhadap Volume Penjualan  dan sebesar 25% dipengaruhi oleh faktor lain.

## E. Analisis Regeresi linier Sederhana
Berikut  ini  pengujian  analisis  regresi  linier  sederhana  dengan  menggunakan bantuan SPSS versi 23:

## Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana
Dari  Tabel  diatas  menginformasikan  model  persamaan  regresi  yang  diperoleh dengan  koefisien  konstanta  dan  koefisien  variabel  yang  ada  dikolom Unstandardized Coefficients B. Berdasarkan tabel ini diperoleh model persamaan regresi dan menghasilkan nilai persamaan rumusnya sebagai berikut:
Y = 1,418 + 1,081X
Dari persamaan diatas dapat dijelaskan:
a. Nilai  konstanta  (a)  adalah  1,418  maka,  Jika  nilai  Saluran  Distribusi  sebesar nol (x=0), makan nilai Volume penjualan akan sebesar 1,418.
b. Nilai b sebesar 1,081 yang artinya jika saluran distribusi meningkat sebesar 1 kali  maka  akan  di  prediksi  meningkatkan  volume  penjualan  sebesar  1,081 dilihat dari nilai saluran distribusi memiliki nilai yang positif (searah).

## F. Analisis Koefisien Korelasi
Digunakan  analisis  koefisien  korelasi  dapat  dilihat  menggunakan  SPSS  versi 23. Sebagai berikut:
Korelasi Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Susu Zee di PT. Catur Sentosa Anuerah Bandung
Berdasarkan  Table  diatas  bahwa  nilai  korelasi  dari  kedua  variabel  yaitu  saluran distribusi dan volume penjualan sebesar 0,865 dengan arah hubungan yang positif. Menurut  sugiyono  (2013)  bahwa    interval  koefisien  0,80  –  1,000  berada  pada tingkat hubungan yang sangat kuat. Selanjutnya tabel 4.13 nilai signifikasi sebesar 0,000  dapat  dikatakan  variabel  saluran  distribusi  terdapat  hubungan  yang

## Y= a+bX
signifikan dengan volume penjualan. Karena kriteria pada pengujian jika 0,000 < 0,05 maka korelasi tersebut signifikan.

## G. Pengujian Hipotesis Penelitian
Berikut ini hasil perhitungan uji statistik dengan menggunakan SPSS versi 23.

## Hasil Perhitungan Uji Statistik Uji T
Untuk  menguji  pengaruh  saluran  distribusi  terhadap  volume  penjualan  maka diperlukan pengujian statstik dengan langkah-langkah sebagai berikut:
1. Merumuskan Hipotesis
Ho  :  Saluran  distribusi  tidak  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  Volume penjualan.
Ha:  Saluran  distribusi  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  Volume penjualan.
2. Menentukan tingkat signifikansi α = 0,05 atau 5% Tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 , maka Ho di tolak dan Ha diterima.
3. Mencari nilai Ttabel
Mencari nilai Ttabel  dengan menggunakan tingkat signifikasi 5% (α = 0,05; df
= n-k-1=30) maka diperoleh 1,6682.
4. Mencari nilai Thitung
Berdasarkan  tabel  diperoleh    T  hitung  dari  variabel  Saluran  Distribusi  sebesar 14,035.
5.  Menentukan  daerah  penerimaan  atau  penolakan  hipotesis  dengan membandingkan Thitung dengan Ttabel dengan ketentuan :
* Apabila Thitung < Ttabel , Variabel independen tidak berpengaruh terhadap variabel dependen dan Ho diterima.
*  Apabila  Thitung  >  Ttabel  ,  Variabel  independen  berpengaruh    terhadap variabel dependen dan Ho ditolak.
Dari tabel  dapat di ketahui nilai t hitung sebesar 14,035 dengan sig 0,000.
Kemudian  untuk  t  tabel  =  68-2  =  66  maka  diperoleh  t  tabel  sebesar  1,6682, angka  tersebut  didapat  dari  buku  Ghozali  (2013:464).  Jadi  dapat  disimpulkan Ho  di  tolak  dan  Ha  diterima,  atau  dapat  di  artikan  bahwa  saluran  distribusi berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  atau  terdapat  pengaruh  yang  positif
dan signifikan antara saluran distribusi terhadap volume penjualan susu zee di PT. Catur Sentosa Anugerah Bandung.

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  pada  PT.  Catur  Sentosa Anugerah tentang saluran distribusi dan pengaruhnya terhadap volume penjualan. Dan  kuesioner  yang  disebarkan  kepada  konsumen  serta  studi  pustaka  yang dilakukan penulis maka dapat di simpulkan:
1.  Berdasarkan  tabel  4.1  pendistribusian  terbesar  ada  dibulan  desember  dengan data  outlet  sebesar  514  outlet  dan  terendah  dibulan  juni  sebesar  211  outlet. Berdasarkan  tabel  4.1  dan  4.2  volume  penjualan  terendah  berada  pada  bulan juni  sebesar  49.010  dengan  outlet  sebanyak  211  dengan  total  presentase sebesar  71%  dan  penjualan  tertinggi  berada  pada  bulan  november  sebanyak 169.510  dengan  outlet  sebanyak  493  dengan  Persentase  sebesar  131  % Sedangkan  pendistribusian  terbesar  ada  dibulan  desember  dengan  data  outlet dan  konsumen  sebesar  514  dengan  volume  penjualan  138.208  dengan  total presentase  sebesar  103%  dan  pendistribusian  terendah  ada  pada  bulan  juni sebesar  211  dengan  volume  penjualan  sebesar  49.010  dan  total  presentase sebesar  71%.  Diketahui  distribusi  merupakan  salah  satu  faktor  yang mempengarui  penjualan  .  Seperti  menurut  Basu  Swastha  (2001:22)  Distribusi merupakan  pernyataan  barang  dari  produsen  ke  konsumen.  Semakin  luas pendistribusian maka akan mempengaruhi penjualan.
2.  Dari  68  responden  yang  dijadikan  sampel  oleh  penulis  sebanyak  46  % perempuan  dan  54  %  laki-laki  yang  rata-  rata  berusia  >  30  tahun  tingkat pendidikan  yang  ditempuh  rata  rata  berada  di  tingkat  SMP  dan  SMA.  Dari perhitungan  statistik  koefisien  determinasi  diketahui  bahwa  hasil  saluran distribusi  produk  susu  zee  mempengaruhi  Volume  Penjualan  di  PT.  Catur Sentosa Sebesar 75 % dan sisanya 25 % dipengaruhi oleh faktur lain yang tidak di  teliti  penulis.  Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari hasil  kuisioner  yang dilakukan oleh peneliti, maka diperoleh data yang digunakan dalam penelitian ini  meliputi  saluran  distribusi,  dan  volume  penjualan.  Berdasarkan  hasil perhitungan  dengan  sampel  pengamatan  sebanyak  68  sampel.  Saluran distribusi  mempunyai  nilai  minimum  25  nilai  maksimum  38 mean 38  dan standar deviation 3.107. Volume penjualan mempunyai nilai minimum 28 nilai maksimum  45, mean 37,01  dan standar  deviation 3,881.  Dari  perhitungan statistik  menggunakan  korelasi Pearson  Product  Moment dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifkan  antara  variabel  X  (  Saluran Distribusi)  dan  Y  (Volume  penjualan).  Dan  memiliki  tingkat  ubungan  yang sangat kuat karena korelasi menunjukan angka di dalam interval 0,80 -1,000.
3. Permasalahan yang terjadi pada perusahaan PT. Catur Sentosa Anugerah adalah
:
a. Produk belum terdistribusi merata.
b. Harga menjadi hambatan ketika kompetitor baru akan masuk pasar.
c. Brand  susu  ZEE  belum  bisa  mengalahkan  brand  susu  bubuk  utama  yang sudah familiar di semua kalangan masyarakat
d. Promosi  yang  dikeluarkan  belum  maksimal  sehingga  hanya  bisa  sedikit menaikan volume penjualan
4. Berdasarkan  observasi  yang  dilakukan  peneliti,  volume  penjualan sebagian  besar  dipengaruhi  oleh  saluran  distribusi,  sehingga  dapat dikatakan  semakin  luas  saluran  distribusi  maka  akan  mempengaruhi volume  penjualan  .  Dengan  semakin  luasnya  saluran  distribusi memudahkan  konsumen  untuk  mendapatkan  produk    dan  meningkatkan volume penjualan bagi perusahaan .

## B. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  pembahasan  dan  kesimpulan  yang  telah diutarakan  sebelumnya,  penulis  mencoba  memberikan  saran  untuk  memperbaiki kekurangan yang ada dan menambah inovasi baru.
1. Merapatkan  dan  memperbanyak  Outlet/toko  baru  agar  distribusi  semakin merata
2. Memingkatkan hubungan baik dengan pelangan (Outlet)
3. Melakukan kegiatan-kegiatan dilingkungan sekolah SD , SMP , SMA dan sekaligus masyarakat luas agar dapat dikenal disegala kalangan.
4. Membuat  usaha  promosi  yang  tepat  sasaran  juga  bisa  menguntungkan segala pihak seperti penjual dan pembeli.

## DAFTAR PUSTAKA

## A. BUKU ILMIAH
1. Arikunto,  Suharsimi.  (2006). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan Praktik . Rineka Cipta : Jakarta.
2. Assauri, Sofjan. (2007). Manajemen Pemasaran, Rajawali Pers :Jakarta.
3. .Basu, Swastha.(2001). Manajemen Penjualan , BFSE:Yogyakarta.
4. Basu, Swastha DH. (1999). Asas-Asas Marketing. Liberty : Yogyakarta.
5. Buchari,  Alma.  (2005). Manajemen  Pemasaran  dan  pemasaran  jasa, Alfabeta : Bandung.
6. Djasmin.  Saladin.  (2004). Manajemen  Pemasaran .  Linda  Karya  : Bandung .
7. Ghozali,  Imam.  (2005). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  SPSS . Badan Penerbit UNDIP : Semarang
8. Hurriyati,  Ratih.  (2010). Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen. Alpabetha : Bandung.
9. Kodrat,  Davt  Sukardi.  (2009). Manajemen  Distribusi. Graha  Ilmu  : Yogyakarta.
10. Kotler,  Philip  dan  Keller.  (2012). Manajemen  Pemasaran. Erlangga  : Jakarta.
11. Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran, Erlangga:Jakarta.
12. Kotler,  Philip  dan  Keller.(2007). Manajemen  Pemasaran, PT.  Indeks :Jakarta.
13. Mulyadi, (2005). Akuntansi Biaya . UPPAMP YKPN : Yogyakarta.
14. Nickels,  Willian  G.  (2008). Manajemen  Pemasaran  Modern . Liberty Offset :Yogyakarta.
15. Simamora,  Henry.  (2000). Manajemen  Pemasaran  Interasional . Salemba Empat : Jakarta.
16. Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D Alfabetha:Bandung.
17. Sugiyono.  (2013). Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D , Alfabetha : Bandung.
18. Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran, Edisi 3 , Andi : Yogyakara. 19. Tjiptono,  Fandy.  (2011). Service  Management  Mewujudkan  Layanan Prima. Andi: Yogyakarta.
B. DOKUMEN :
1. Guntari,  Vani  Widyanti.    2010. Peranan  Saluran  Distribusi  dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  pada  Perusahaan  Makmur  Nanjung. Skripsi. Program Strata -1 Universitas Widyatama(dipublikasikan)
2. Irkhamnillah,  Mukh.  2010. Pengaruh  Saluran  Distribusi  Terhadap Peningkatan  Volume  Penjualan  Pocari  Sweat  pada  UD.  Borobudur Jombang. Skripsi. Program Strata S-1 Sekolah Tinggi Keguruan dan Ilmu Pendidikan Persatuan Guru Republik Indonesia (Dipublikasikan)
3. Sa’idah,  Lely.  2009. Pengaruh  Saluran  Distribusi  dan  Harga  terhadap Volume Penjualan pada Industri Rumah Tangga Sodok Desa Karangrejo. Skripsi. Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim. (Dipublikasikan).
4. Muflichah,  Inayati  Rakhmi,  2008. Analisis  Pengaruh  Saluran  Distribusi dan  Promosi  Dalam  Usaha  Peningkatan  Volume  Penjualan  pada  CV. Karunia  Rafma  di  Sukoharjo. Skripsi.  Universitas  Muhammadyah Surakata.
5. Indriani,  Ira.  2018. Pengaruh  Saluran  Distribusi  Terhadap  Volume Penjualan  pada  PT.  Sinar  Kalimantan  Berau  Tanjung  Redeb. Skripsi. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Muhamadiyah.

## C. WEBSITE
1. http://www.google.com
2. http://digilib.uin-suka.ac.id/
3. http://repository.widyatama.ac.id
4. http://digilib.piksi.ac.id/digilib/
5. https://books.google.co.id/
6. http://journal.unpad.ac.i