## PENGARUH HARGA, MEREK, KEMASAN DAN PROMOSI TERHADAP SIKAP KONSUMEN MEMBELI PRODUK KOPI KAPAL API DI KECAMATAN BERBAH YOGYAKARTA

## SUSIANA LIBRA YANTI

## Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah ada perbedaan yang signifikan pada konsumen  pria  dan  wanita  terhadap  kopi  Kapal  Api.  Dalam  penelitian  ini  yang merupakan variable dependent adalah sikap konsumen, sedangkan yang merupakan variable independent adalah  atribut  produk  yang  terdiri  dari harga,  merek,  kemasan dan promosi. Penelitian  ini dilakukan  di  Kecamatan  Berbah  dengan  menggunakan  kuesioner,  sebanyak 100  responden yang diambil sebagai sampel.
Berdasarkan hasil analisis rata-rata hitung diketahui bahwa sikap konsumen pria dan wanita  dari  atribut  produk  kopi  Kapal  Api  berupa  harga,  merek,  kemasan  dan  promosi menunjukkan  tidak  ada  perbedaan  yang  signifikan.  Dari  hasil  analisis  uji  beda  dua mean  diperoleh  kesimpulan  yaitu  :  z-hitung  <  z  tabel  sehingga  tidak  ada  perbedaan  yang signifikan  antara  sikap  konsumen  pria  dan  sikap  konsumen  wanita  terhadap  kopi Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah  Sleman  Yogyakarta.  Dari  keempat  variable  atribut harga  terdapat  satu  variable  yang  dominan  terhadap  sikap  konsumen  dalam  membeli produk  kopi  Kapal  Api yaitu variable merek yang dianalisis dengan metode Aritmatik Mean (rata-rata hitung) dengan nilai rata-rata hitung 4,02 yang menunjukkan persepsi yang sangat positif (yaitu pada interval 4,01 – 5,00).
Kata kunci : harga, merek, kemasan, promosi dan sikap konsumen

## Latar Belakang Masalah
Dalam  sistem  perekonomian  yang relatif  bebas  sekarang  ini  dimana  tingkat persaingan  dalam  dunia  usaha  semakin ketat, mendorong para pengusaha lebih giat lagi  menampilkan  produk  yang  mampu bersaing  di  pasar.    Hal  ini  mengakibatkan faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kondisi persaingan,  seperti  ancaman-ancaman  dan kekuatan-kekuatan yang dimiliki perusahaan termasuk kondisi persaingan itu sendiri menjadi sangat perlu untuk dianalisis (Amirullah dan Hardjanto, 2005 : 25)
Perubahan yang pesat di lingkungan masyarakat  mempengaruhi  perilaku  dan selera konsumen, sehingga konsumen  akan semakin  kritis  dalam  melakukan  suatu proses  pembelian.  Pengaruh  perubahan sikap  konsumen  ini  telah  menyebabkan
manajemen pemasaran untuk selalu berusaha mempengaruhi pengenalan produk terhadap
konsumennya, mengevaluasi  kembali  kebutuhan  dan keinginan  mereka  serta  membuat  inisiatif, kreatif, dan inovatif.
Pada  era  yang  bergerak  dinamis perusahaan  dituntut  segala  sesuatu  yang serba  cepat,  praktis  dan  murah.  Trend demikian  berpengaruh  pula  terhadap  pola kehidupan di masyarakat. Konsumen menginginkan suatu produk yang memberikan kemudahan hingga tidak menyita  waktu  kesibukannya.  Oleh  karena itu konsumen pria maupun konsumen wanita selalu  mencari  produk-  produk  tersebut  di pasar.
Salah  satu  produk  yang  dimaksud adalah  Kopi,  minuman  yang  tentunya  sudah
tidak asing lagi, kopi juga mempunyai aroma harum  dan  rasa  yang  khas,  serta  dapat menghangatkan  dan  menyegarkan  badan, sehingga  membuat  kopi  cukup  akrab  di lidah,  dan  banyak  dikonsumsi  oleh  orang- orang  yang  senang  dengan  minuman  kopi ini,  bahkan  bukan  saja  bangsa  Indonesia, tetapi juga berbagai bangsa di seluruh dunia. Kopi  juga  merupakan  salah  satu  komoditas ekspor  yang  memberikan  devisa  negara cukup  tinggi.  Bila  dilihat  dari  jumlah  kopi yang dikonsumsi di dalam negeri, tampaknya prospek  kopi  cukup  bagus  akibatnya  tidak bisa  dihindarkan  lagi  terjadinya  persaingan ketat  antar  merek-merek  tersebut.  Saat  ini sudah banyak produk kopi tersedia dipasaran berbagai  pilihan  merek  yang  ditawarkan pada konsumen antara lain: Kopi Kapal Api, Kopi  ABC,  Nescafe,  Torabika,  ,  Indocafe, Good Day dan lain sebagainya.
Perusahaan yang ingin terus berkembang,  perlu  diperhatikan  adanya atribut-atribut  dominan  pada  produk  kopi yaitu  harga,  merek,  kemasan,  dan  promosi. Adanya  perbedaan  selera  antar  konsumen membuat produsen berlomba-lomba menciptakan  produk  kopi  yang  sesuai dengan  daya  beli  konsumen.  “Untuk mengetahui  keinginan  konsumen,  perlu diketahui  dengan  baik  perilaku  konsumen. Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi perilaku konsumen adalah persepsi, sedangkan  persepsi  itu  sendiri  merupakan daya penerima individu dalam menginterprestasikan  aspek  lingkungan” (Simamora,  2001:116).  Karena  itu  menjadi sangat  penting  untuk  mengetahui  persepsi konsumen  terhadap  produk  yang  ditawarkan perusahaan.
Di  lingkungan  Kecamatan    Berbah Sleman  Yogyakarta  terdapat  berbagai  ragam pria dan wanita mulai dari suku, budaya dan asal daerah. Melihat banyaknya karakteristik pria dan wanita ini, maka tidak mengherankan jika kebutuhan dan keinginan tersebut  sangat  berbeda.  Misalnya  terhadap
suatu  produk  kopi.  Setiap  individu  tidak mempunyai  keinginan  yang  sama  berkaitan dengan harga, merek, kemasan dan promosi. Banyak  faktor  yang  menjadi  pertimbangan dalam  memilih  dan  mengkonsumsi  kopi mana  yang  akan  digunakan,  sehingga  dalam penentuan ini tentu didasarkan atas pertimbangan  harga,  merek,  kemasan  dan promosi.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “PENGARUH  HARGA, MEREK, KEMASAN DAN Tujuan
Penelitian
Bertumpu pada permasalahan diatas, maka tujuan penelitian adalah:
1. Untuk mengetahui seberapa besar perbedaan atribut produk terhadap sikap konsumen  dalam  melakukan  pembelian Kopi  Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah Yogyakarta.
2. Untuk  mengetahui  bagaimana  sikap konsumen  pria  dan  wanita  terhadap produk  kopi  Kapal  Api  di  Kecamatan Berbah  Yogyakarta  berdasarkan  atribut – atribut  produk  yaitu  harga,  merek, kemasan dan promosi.
3. Untuk mengetahui atribut manakah yang paling  mempengaruhi  konsumen  dalam melakukan  pembelian  produk  kopi Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah Yogyakarta berdasarkan atribut – atribut produk yaitu harga, merek, kemasan dan promosi.

## A. Hipotesis
Untuk dapat memberikan arahan pada penelitian  ini  hipotesis  yang  digunakan adalah sebagai berikut:
Ada  perbedaan  sikap  konsumen  pria dan  wanita  terhadap  produk  kopi  Kapal  Api pada masyarakat Kecamatan Berbah Yogyakarta  berdasar  atribut  harga,  merek, kemasan, dan promosi.

## B. Sifat Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  bersifat kuantitatif  yang  bermaksud  menggambarkan sesuatu  keadaan  obyek  tertentu yang memiliki  hubungan  atau  dipengaruhi  oleh faktor  lain  dan  penarikan  kesimpulammya didasarkan  pada  angka  yang  diolah  secara statistic. Penelitian ini dilakukan di Kecamatan Berbah Yogyakarta.

## C. Variabel Penelitian
Adapun  variable-variable  dalam  penelitian ini adalah :
1. Variable Dependent
Adapun dalam penelitian ini variable dependentnya adalah sikap konsumen.
Sikap konsumen bisa merupakan sikap yang positif maupun yang negatif terhadap suatu produk dengan mempelajari keadaan jiwa, keadaan pikiran dan sikap seseorang diharapkan dapat menentukan perilaku seseorang.
2. Variable Independent Adapun  dalam  penelitian  ini  variable independentnya  adalah  atribut – atribut produk  yang  terdiri  atas  5  komponen yaitu : a. Harga (X1) b. Merek (X2) c. Kemasan (X3) d. Promosi (X4)
Populasi dan Sampel 1. Populasi Yaitu konsumen yang pernah mengkonsumsi  kopi  Kapal  Api  di
Kecamatan  Berbah  Yogyakarta,  dengan pertimbangan  bahwa  konsumen  dapat mewakili  sejumlah  opini  konsumen yang  ada  di  lingkungan  Kecamatan Berbah Yogyakarta.

## 2. Sampel
Yaitu dengan menggunakan metode Purposive  Random  Sampling ,    dimana subyek sampel diambil secara acak  dan bersyarat.  Syaratnya  yaitu  konsumen pria dan wanita yang pernah mengkonsumsi  kopi  Kapal  Api  di Kecamatan Berbah Yogyakarta. Pengumpulan data ini dengan menyebarkan  kuesioner  atau  pertanyaan kepada  100  responden  sebagai  sampel yang  dianggap  dapat  mewakili  seluruh populasi.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu : teknik wawancara dan teknik kuesioner,

## Analisis data
1. Uji Validitas
Perhitungan uji validitas ini menggunakan rumus korelasi
Bivariate Pearson (produk momen
Pearson) dan dihitung menggunakan program SPSS 17. Dan hasil dari perhitungan dapat dilihat pada tabel berikut ini (olah data terlampir):
Tabel 4.2 Rangkuman Hasil Uji Validitas Variabel Item r hit N = 100 r tab df=N=100 Keterangan 1. Harga (X1) 1 2 3 0,215 0,687 0,608 0,195 0,195 0,195 Valid Valid Valid 2. Merek (X2) 1 2 3 0,552 0,615 0,655 0,195 0,195 0,195 Valid Valid Valid 3. Kemasan (X3) 1 0,559 0,195 Valid
2 3 4 5 0,537 0,463 0,319 0,541 0,195 0,195 0,195 0,195 Valid Valid Valid Valid 4. Promosi (X4) 1 2 3 4 5 0,577 0,698 0,825 0,377 0,551 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber: data primer diolah (2012)
 Keterangan dalam pengujian validitas :
a Menentukan hipotesis Ho : Skor butir tidak berkorelasi positif dengan skor faktor
Hi  :  Skor butir  berkorelasi positif dengan skor factor
- Menentukan  r tabel df  =  n  =  100  ; alpha  5  %  diperoleh  nilai  tabel  = 0,195
- Menentukan r hitung yaitu pada kolom corrected  item  total  correlation,
r hitung untuk tiap item dapat diketahui.
Misal pada butir 1 = 0,215
b Dasar Pengambilan Keputusan
Jika r hitung positif > r tabel , maka butir tersebut valid
Jika r hitung positif < r tabel , maka butir tersebut tidak valid.
Keputusan :
Dari 16 butir variabel semuanya valid karena r hitung positif dan lebih besar dari r tabel .
2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  teknik analisis Cronbach  Alpha yang dihitung dengan menggunakan
SPSS 17.00. Suatu kuesioner dikatakan reliable apabila
mempunyai nilai Cronbach Alpha > nilai Rule  of  Thumb yaitu  sebesar 0,6.
Tabel 4.3

## Rangkuman Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach Alpha Rule of thumb Status Harga (X1) .661 0,6 Reliabel Merek (X2) .759 0,6 Reliabel Kemasan (X3) .699 0,6 Reliabel Promosi (X4) .803 0,6 Reliabel Sumber: data primer diolah (2012)
 Pengujian Reliabilitas Dasar  Pengambilan  Keputusan  Dari tabel  4.3  diatas  dapat  dilihat  bahwa seluruh  butir  pertanyaan  mempunyai
nilai  Chronbach  Alpha  >  nilai  Rule  of Thumb 0,6 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel penelitian reliable.

## D. Metode Analisis Data
1. Metode Analisis Kualitatif
Analisis  data  ini  digunakan  untuk mengetahui  nilai  kualitatif  dari  data  yang
diperoleh dari 100 orang responden. Analisis ini  didasarkan  pada  hasil  jawaban  yang diperoleh  dari  para  responden  dengan membuat daftar tabel deskriptif.

## 1) Karakteristik konsumen berdasarkan jenis kelamin
Tabel 4.4

## Karakteristik konsumen berdasarkan jenis kelamin
No Jenis kelamin Frekuensi Prosentase 1 Pria 37 37% 2 Wanita 63 63% Jumlah 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden  dalam  penelitian  ini  adalah  pria sebanyak  37  orang  atau  sebesar  37%  dan wanita sebanyak 63 orang atau 63%.

## 2) Pertanyaan tentang sikap konsumen
a. Mengenal dan tidaknya produk kopi kapal api
Tabel 4.5 Mengenal dan tidaknya produk kopi kapal api No Ya/Tidak Frekuensi Prosentase 1 Ya 100 100% 2 Tidak 0 0% Jumlah 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden  dalam  penelitian  ini  baik  pria maupun  wanita  semua  sudah  mengenal produk  kopi  kapal  api  hal  ini  dinyatakan dalam  tabel  4.5  yang  sudah  mengenal sebanyak 100 orang atau 100 %.
b. Sudah pernah mengonsumsi atau belum. Tabel 4.6 Sudah pernah/ belum pernah mengkonsumsi produk kopi kapal api No Sudah/belum pernah Frekuensi Prosentase 1 Sudah pernah 100 100% 2 Belum pernah 0 0% Jumlah 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden  dalam  penelitian  ini  baik  pria maupun wanita sebagian besar sudah pernah mengkonsumsi produk kopi Kapal api hal ini dinyatakan  dalam  tabel  4.6  yang  sudah pernah  mengkonsumsi  100  orang  atau  100
%, sedangkan yang belum pernah mengkonsumsi tidak ada atau 0 %.
c. Produk  Kapal api yang paling disukai Tabel 4.7 Produk kopi Kapal api yang paling disukai No Macam rasa Frekwensi Prosentase 1 Special (Kopi bubuk murni) 32 32 % 2 Special Mix(kopi plus gula) 13 13 % 3 Kopi susu Ginseng (kopi,gula,susu,ginseng) 11 11 % 4 Grande Java Latte (kopi,gula,krimer dan campuran coklat) 44 44 % jumlah 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden  dalam  penelitian  ini  untuk  rasa yang paling disukai adalah Grande Java latte
sebesar  44  %,    untuk  Special  32  %,  Special Mix 13% dan Susu Ginseng sebesar 11 %.
d. Berapa banyak mengkonsumsi Produk kopi Kapal Api dalam seminggu Tabel 4.8 Berapa banyak mengkonsumsi Produk kopi Kapal Api dalam  seminggu No Jumlah konsumsi Per minggu Frekwensi Prosentase 1 1-2 kali 65 65 % 2 3-4 kali 27 27 % 3 5-6 kali 8 8 % 4 Diatas 6kali 0 0 % jumlah 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden dalam penelitian ini untuk jumlah konsumsi  per  minggu  1-2  kali  sebanyak  65 orang atau 65%, 3-4 kali sebanyak 27 orang atau 27 %, 5-6 kali sebanyak 8 orang atau 8 % dan diatas 6 kali sebanyak 0 orang.
e. Rata-rata harga perbungkus
Tabel 4.9 Rata-rata harga per bungkus No Rata-rata Harga perbungkus Frekwensi  Prosentase 1 Rp 500 - 600 17 17 % 2 Rp 650 - 700 1 1 % 3 Rp 750 - 800 0 0 % 4 Diatas Rp 800 82 82  % jumlah 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa responden  dalam  melakukan  pembelian produk kopi  Kapal  Api  perbungkus rata-rata Rp 500 – Rp 600 sebanyak 17 orang atau 17 %, Rp 650 – Rp 700 sebanyak 1 orang atau 1 %, Rp 750 – Rp 800 sebanyak 0 orang atau 0
%,  sedangkan  untuk  tingkat  harga  diatas  Rp 800 adalah 82 orang atau 82 %.

## 3) Penilaian Sikap Konsumen Berdasarkan Jawaban Responden
a. Berdasarkan Variabel Harga
1). Terjangkau sesuai daya beli
Tabel 4.10 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Harga Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 % 2 % 5 % Setuju 4 33 % 61 % 94 % Netral 3 0 % 0 % 0 % Tidak Setuju 2 1 % 0 % 1 % Sangat Tidak Seuju 1 0 % 0 % 0 % 37 100 % 63 100% 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  5% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju dengan  tingkat  harga  yang  tarjangkau,  94% responden  pria  dan  wanita  menyatakan
setuju, 0% menyatakan netral, 1% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju.
2). Harga Sesuai Dengan Kualitas
Tabel 4.11
Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Harga Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 2 5 % 1 2 % 3 3 % Setuju 4 25 68 % 52 83 % 77 77 % Netral 3 10 27 % 10 15 % 20 20 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100% 63 100 % 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  3% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju dengan  tingkat  harga  yang  sesuai  dengan kualitasnya,  77%  responden  pria  dan  wanita
menyatakan  setuju,  20%  menyatakan  netral, 0%  menyatakan  tidak  setuju,  dan  0% menyatakan sangat tidak setuju.
3) Harga sesuai dengan pilihan rasa yang ditawarkan Tabel 4.12 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Harga Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 2 5 % 0 0 % 2 2 % Setuju 4 31 84 % 56 89 % 87 87 % Netral 3 4 11 % 7 11 % 11 11 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100% 63 100 % 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  2% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju dengan  tingkat  harga  yang  sesuai  dengan pilihan rasa yang ditawarkan, 87% responden
pria  dan  wanita  menyatakan  setuju,  11% menyatakan  netral,  0%  menyatakan  tidak setuju,  dan  0%  menyatakan  sangat  tidak setuju.

## b. Berdasarkan Variabel Merek
1). Merek kopi Kapal Api sudah terkenal
Tabel 4.13
Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Merek
Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 8  % 3 5 % 6 6 % Setuju 4 33 89 % 59 93 % 92 92 % Netral 3 1 3 % 1 2 % 2 2 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100% 63 100 % 100 100% Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  6% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa merek kopi Kapal Api sudah terkenal, 92%  responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 2% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju. 2). Merek sudah cukup terkenal Tabel 4.14 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Merek Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 7 19 % 3 5 % 10 10 % Setuju 4 29 78 % 57 90 % 86 86 % Netral 3 1 3 % 3 5 % 4 4 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  10% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  merek  kopi  Kapal  Api  sudah  cukup terkenal,  86%  responden  pria  dan  wanita
menyatakan  setuju,  4%  menyatakan  netral, 0%  menyatakan  tidak  setuju,  dan  0% menyatakan sangat tidak setuju.

## 3). Merek Sesuai Dengan Kualitas
Tabel 4.15
Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Merek Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 5 14 % 2 10 % 7 7 % Setuju 4 27 73 % 55 44 % 82 82 % Netral 3 5 14 % 6 22 % 11 11 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 12 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 10 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  7% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  merek  kopi  Kapal  Api  sesuai  dengan kualitasnya,  82%  responden  pria  dan  wanita
menyatakan  setuju,  11%  menyatakan  netral, 0%  menyatakan  tidak  setuju,  dan  0% menyatakan sangat tidak setuju.

## c. BerdasarkanVariabel Kemasan
1). Mempunyai Kemasan Yang Tidak Mudah Rusak
Tabel 4.16 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Kemasan Alternatif jawaban responden Skor
Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 1 3 % 0 0 % 1 1 % Setuju 4 30 81 % 59 94 % 89 89 % Netral 3 6 16 % 4 6 % 10 10 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%
Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  1% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa kopi Kapal  Api  mempunyai kemasan yang tidak mudah rusak, 89% responden pria dan wanita menyatakan setuju, 10% menyatakan  netral,  0%  menyatakan  tidak setuju,  dan  0%  menyatakan  sangat  tidak setuju.
2). Warna Pada Kemasan Menarik Tabel 4.17 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Kemasan Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 2 5 % 0 0 % 2 2 % Setuju 4 31 84 % 57 90 % 88 88 % Netral 3 4 11 % 6 10% 10 10 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  2% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa warna pada  kemasan kopi  Kapal  api sangat  menarik,  88%  responden  pria  dan
wanita  menyatakan  setuju,  10%  menyatakan netral,  0%  menyatakan  tidak  setuju,  dan  0% menyatakan sangat tidak setuju.
3). Memenuhi sasaran keamanan Tabel 4.18 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Kemasan Alternatif jawaban responden Skor
Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 2 5 % 3 5 % 5 5 % Setuju 4 26 70 % 46 73 % 72 72 % Netral 3 9 24 % 13 21 % 22 22 % Tidak Setuju 2 0 0 % 1 2 % 1 1 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%
Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  5% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  kopi  Kapal  Api  kemasannya  sudah memenuhi sasaran keamanan, 72% responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 22% menyatakan netral, 1% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju. 4). Mempunyai identifikasi dengan produk pesaing Tabel 4.19 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Kemasan Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 8 % 2 3 % 5 5 % Setuju 4 34 92 % 61 97 % 95 95 % Netral 3 0 0 % 0 0 % 0 0 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  5% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa kopi Kapal Api mempunyai identifikasi  dengan  produk  pesaing,  95%
responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 0% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0%
menyatakan sangat tidak setuju. 5). Ciri kemasan yang menarik Tabel 4.20 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Kemasan Alternatif jawaban responden Skor
Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 8 % 3 5 % 6 6 % Setuju 4 33 89 % 59 94 % 92 92 % Netral 3 1 3 % 1 2 % 2 2 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%
Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  6% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  kopi  Kapal  Api  mempunyai  ciri kemasan  yang  menarik,  92%  responden  pria dan wanita menyatakan setuju, 2% menyatakan  netral,  0%  menyatakan  tidak setuju,  dan  0%  menyatakan  sangat  tidak setuju.

## d. Berdasarkan Variabel Promosi
1). Promosi Menggunakan Artis yang Sudah terkenal
Tabel 4.21 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Promosi Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria daan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 0 0 % 0 0 % 0 0 % Setuju 4 29 78 % 47 75 % 76 76 % Netral 3 8 22 % 16 25 % 24 24 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  0% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa dalam melakukan promosi perusahaan kopi  Kapal  Api  sudah  menggunakan  artis
terkenal,  76%  responden  pria  dan  wanita menyatakan  setuju,  24%  menyatakan  netral, 0%  menyatakan  tidak  setuju,  dan  0% menyatakan sangat tidak setuju.
2). Promosi Melalui Media Elektronik Cukup Menarik
Tabel 4.22 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Promosi Alternatif jawaban responden Skor
Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 0 0 % 0 0 % 0 0 % Setuju 4 27 73 % 46 73 % 73 73 % Netral 3 10 27 % 17 27 % 27 27 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%
Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  0% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  dalam  melakukan  promosi  melalui media elektronik sudah cukup menarik, 73%
responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 27% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0%
menyatakan sangat tidak setuju. 3). Promosi Melalui Media Elektronik Cukup efektif Tabel 4.23 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Promosi Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 1 3 % 0 0 % 1 1 % Setuju 4 25 68 % 45 71 % 70 70 % Netral 3 11 30 % 18 29 % 29 29 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  1% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  dalam  melakukan  promosi  melalui media  elektronik  sudah  cukup  efektif,  70%
responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 29% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju.
4). Promosi Melalui Media cetak Cukup efektif Tabel 4.24 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Promosi Alternatif jawaban responden Skor
Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 8 % 2 3 % 5 5 % Setuju 4 34 92 % 61 97 % 95 95 % Netral 3 0 0 % 0 0 % 0 0 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%
Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  5% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  dalam  melakukan  promosi  melalui media  cetak  sudah  cukup  efektif,  95%
responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 0% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju. 5). Mengetahui promosi pertama kali dari media elektronik Tabel 4.25 Sikap Konsumen Berdasarkan Variabel Promosi Alternatif jawaban responden Skor Responden Total Responden Pria Wanita Pria dan Wanita Absol ut (%) Absol ut (%) Absol ut (%) Sangat Setuju 5 3 8 % 3 5 % 6 6 % Setuju 4 33 89 % 59 94 % 92 92 % Netral 3 1 3 % 1 2 % 2 2 % Tidak Setuju 2 0 0 % 0 0 % 0 0 % Sangat Tidak Seuju 1 0 0 % 0 0 % 0 0 % 37 100 % 63 100 % 100 100%

## Sumber: data primer diolah (2012)
Dari  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  6% responden  pria  dan  wanita  sangat  setuju bahwa  dalam  melakukan  promosi  melalui media  cetak  sudah  cukup  efektif,  92%
responden  pria  dan  wanita  menyatakan setuju, 2% menyatakan netral, 0% menyatakan tidak setuju, dan 0% menyatakan sangat tidak setuju.
4) Metode Analisis Kuantitatif , terdiri dari :
a. Analisis Indeks Sikap
1. Sikap konsumen pria
Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel harga pada kopi Kapal Api. Tabel.4.27
Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel harga Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3
F fx F fx f fx f fx SS 5 3 15 2 10 2 10 7 35 S 4 33  132  25  100 31 124 89 356 N 3 0 0 10 30 4 12 14 42 TS 2 1 2 0 0 0 0 1 2 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 37  149  37  140 37 146 111 435 (X) 4,03 3,78 3,95 3,92
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap konsumen pria terhadap variabel harga kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai  rata-rata hitung  3,92.  Karena  nilai  rata-rata  hitung
3,92  berada  pada  interval  3,01-4,00  maka sikap  konsumen  pria  adalah  positif  terhadap variabel harga kopi kapal api.
a. Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel merek kopi Kapal Api.
Tabel.4.28 Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel merek Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 F fx f fx f fx f fx SS 5 3 15 7 35 5 25 15 75 S 4 33  132  29  116 27 108 89 356 N 3 1 3 1 3 5 15 7 21 TS 2 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 37  150  37  154 37 148 111 452 (X) 4,05 4,16 4,00 4,07
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  pria  terhadap  atribut  merek variabel  kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  4,07.  Karena  nilai  rata-rata
hitung 4,07 berada pada interval 4,01 – 5,00 maka  sikap  konsumen  pria  adalah  sangat positif  terhadap  variabel  merek  kopi  kapal api.
b. Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel kemasan kopi Kapal Api.
Tabel.4.29 Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel kemasan Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 4 5 f Fx f fx f fx f fx f fx f fx SS 5 1 5 2 10 2 10 3 15 3 15 11 55 S 4 30  120  31  124  26  104  34  136  33  132  154  616 N 3 6 18 4 12 9 27 0 0 1 3 20 60 TS 2 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 37  143  37  146  37  141  37  151  37  150  185  731 (X) 3,86 3,95 3,81 4,08 4,05 3,95
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  pria  terhadap  variabel kemasan    kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  3,95.  Karena  nilai  rata-rata
hitung  3,95  berada  pada  interval  3,01-4,00 maka  sikap  konsumen  pria  adalah  positif terhadap variabel kemasan kopi kapal api
c. Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel promosi kopi Kapal Api.
Tabel.4.30
Nilai rata-rata hitung konsumen pria terhadap variabel promosi Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 4 5 f Fx f Fx f fx f Fx f fx f fx SS 5 0 0 0 0 1 5 3 15 3 15 7 35 S 4 29  116  27  108  25  100  34  136  33  132  148  592 N 3 8 24  10  30  11  33 0 0 1 3 30 90 TS 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 37  140  37  138  37  138  37  151  37  150  185  717 (X) 3,78 3,73 3,73 4,08 4,05 3,88
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  pria  terhadap  variabel promosi  kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  3,88.  Karena  nilai  rata-rata
hitung  3,88  berada  pada  interval  3,01-4,00 maka sikap konsumen pria adalah positifvariabel promosi kopi kapal api
Tabel.4.31 Total Rata-rata Hitung  Konsumen Pria Terhadap semua Variabel Variabel  f  f.x Rata-rata (X) Keterangan Harga 111 435 3,92 Positif Merek 111 452 4,07 Sangat Positif Kemasan 185 731 3,95 Positif Promosi 185 717 3,88 Positif Total 592 2335 3,94 Positif
Dari  tabel  diatas,  dapat  diambil  suatu keputusan  bahwa  rata-rata  hitung  sikap konsumen  pria  terhadap  atribut  produk  kopi Kapal  Api  memiliki  total  nilai  rata-rata hitung  sebesar 3,94 .  Karena  total  nilai  rata-
rata  hitung 3,94 berada  pada  interval 3,01 – 4,00 .  Demikian  dapat  diklasifikasikan  sikap konsumen    pria positif terhadap  kopi  Kapal Api di kecamatan Berbah Yogyakarta.

## 2. Sikap konsumen wanita
a. Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel harga pada kopi Kapal Api.
Tabel.4.32 Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel harga Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 F fx f fx f fx f fx SS 5 2 10 1 5 0 0 3 15
S 4 61  244  52  208 56 224 169  676 N 3 0 0 10 30 7 21 17 51 TS 2 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 63  254  63  243 63 245 189  742 (X) 4,03 3,86 3,89 3,93
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  wanita  terhadap  variabel promosi  kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  3,93.  Karena  nilai  rata-rata
hitung  3,93  berada  pada  interval  3,01-4,00 maka  sikap  konsumen  wanita  adalah  positif terhadap variabel harga kopi kapal api.
b. Nilai  rata-rata  hitung  konsumen  wanita  terhadap  variabel  merek  pada  kopi Kapal Api.
Tabel.4.33 Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel merek Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ)
1 2 3 F fx F fx f fx f fx SS 5 3 15 3 15 2
10 8 40 S 4 59  236  57  228 55 220 171  684 N 3 1 3 3 9 6 18 10 30 TS 2 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 63  254  63  252 63 248 189  754 (X) 4,03 4,00 3,94 3,99
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  wanita  terhadap  variabel merek kopi Kapal Api mempunyai nilai rata- rata hitung 3,99. Karena nilai rata-rata hitung
3,99  berada  pada  interval  3,01-4,00  maka persepsi  konsumen  wanita  adalah  positif terhadap variabel merek kopi kapal api.
c. Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel kemasan pada kopi Kapal Api.
Tabel.4.34 Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel kemasan Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 4 5 f Fx F fx
f fx f Fx f fx f fx SS 5 0 0 0 0 3 15 2 10 3 15 8 40 S 4 59 236  57  228 46 184 61  244 59 236  282 1128 N 3 4 12 6 18 13 39 0 0 1 3 24 72 TS 2 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 2 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 63 248  63  246 63 240 63  254 63 254  315 1242 (X) 3,94 3,90 3,81 4,03 4,03 3,94
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  wanita  terhadap  variabel kemasan  kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  3,94.  Karena  nilai  rata-rata
hitung  3,94  berada  pada  interval  3,01-4,00 maka  sikap  konsumen  wanita  adalah  positif terhadap variabel kemasana kopi kapal api.
d. Nilai  rata-rata  hitung  konsumen  wanita  terhadap  variabel  promosi  pada  kopi Kapal Api.
Tabel.4.35
Nilai rata-rata hitung konsumen wanita terhadap variabel promosi Kriteria Skor (X) Item Kuesioner Total (Σ) 1 2 3 4 5 f Fx F fx f fx f fx f fx f fx SS 5 0 0 0 0 0 0 2 10 3 15 5 25 S 4 47  188  46  184  45  180  61  244  59  236  258  1032 N 3 16  48  17  51  18  54 0 0 1 3 52 156 TS 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 JUMLAH 63  236  63  235  63  234  63  254  63  254  315  1213 (X) 3,75 3,73 3,71 4,03 4,03 3,85
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa sikap  konsumen  wanita  terhadap  variabel promosi  kopi  Kapal  Api  mempunyai  nilai rata-rata  hitung  3,85.  Karena  nilai  rata-rata
hitung  3,85  berada  pada  interval  3,01-  4,00 maka  sikap  konsumen  wanita  adalah  positif terhadap variabel promosi kopi kapal api.
Tabel.4.36 Total Rata-rata Hitung  Sikap Konsumen Wanita Terhadap semua variable Variabel  f  f.x Rata-rata (X) Keterangan Harga 189 742 3,93 Positif Merek 189 754 3,99 Positif Kemasan 315 1242 3,94 Positif Promosi 315 1213 3,85 Positif Total 1008 3951 3,92 Positif
Dari  tabel  diatas,  dapat  diambil  suatu keputusan  bahwa  rata-rata  hitung  sikap konsumen  wanita  terhadap  atribut  produk kopi  Kapal  Api memiliki  total  nilai  rata-rata hitung  sebesar 3,92 .  Karena  total  nilai  rata-
rata  hitung 3,92 berada  pada  interval 3,01 – 4,00 .  Demikian  dapat  diklasifikasikan  sikap konsumen    wanita positif terhadap  kopi Kapal  Api di  kecamatan Berbah Yogyakarta
.
Tabel.4.37

## Rekapitulasi Dari Seluruh variabel Produk Kopi Kapal Api
Pada konsumen Pria dan Wanita Variabel Pria Wanita Total Nilai Rata-rata Hitung Pria dan Wanita X Persepsi X Persepsi x Persepsi Harga 3,92 Positif 3,93 Positif 3,923 Positif Merek 4,07 Sangat Positif 3,99 Positif 4,020 Sangat Positif Kemasan 3,95 Positif 3,94 Positif 3,946 Positif Promosi 3,88 Positif 3,85 Positif 3,860 Positif Total rata- rata hitung 3,94 Positif 3,92 Positif 3,929 Positif
Dari  tabel  rekapitulasi  di  atas,  bahwa  sikap konsumen  pria  mempunyai  nilai  rata-rata hitung  sebesar  3,94  dan  sikap  konsumen wanita    mempunyai  nilai  rata-rata  hitung sebesar  3,92  terhadap  atribut-atribut  produk kopi Kapal Api, jadi jumlah  dari rekapitulasi nilai  rata-rata  hitung  pria  dan  wanita
sebesar 3,929 berada pada interval 3,01-4,00 . Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa sikap konsumen pria dan wanita  mempunyai penilaian  positif terhadap  atribut-atribut kopi  Kapal  Api    di  Kecamatan  Berbah Yogyakarta
.
3. Uji Hipotesis
Dengan  menggunakan  analisis uji  Beda  2  Mean.  Analisis  uji beda  2  mean  digunakan  untuk mengukur  harga  perbedaan  2
mean  (μ 1 =  μ 2 ) dipakai disamping
untuk harga perbedaan 2 mean. a. Uji Perbedaan Sikap Konsumen Pria Dan Wanita Per Variabel

## 1). Sikap konsumen terhadap harga kopi Kapal Api
a). Hipotesa
H o : μ 1 = μ 2 Tidak  ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan wanita terhadap harga kopi Kapal Api.
H A : μ 1 ≠ μ 2 Ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap harga  kopi Kapal Api.
b). Tingkat signifikan (α) = 5%, maka nilai kritis Z α/2 = ±1,66
c). Rule of test
H o diterima apabila –1,66 ≤ Z h ≤ +1,66 H o ditolak apabila Z h > 1,66 atau Z h < – 1,66
H o ditolak H o ditolak H o diterima – 1,66 1,66 Gambar 4.1
Sikap konsumen terhadap harga kopi Kapal Api
d). Dari hasil perhitungan olah data (terlampir), maka didapat  hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4.38 Sikap konsumen terhadap harga kopi Kapal Api Nilai Z tabel Nilai Z hitung H o H A Keterangan ±1,66 -.117 Diterima  Ditolak  Tidak ada perbedaan yang signifikan Keputusan: Ho Diterima karena –1,66 ≤ - 0.117 ≤ +1,66 Berarti H A Ditolak
e). Kesimpulan
Berdasarkan hasil keputusan, maka Ho diterima berarti sikap konsumen pria dan  wanita  terhadap    harga  kopi  Kapal  Api  dapat  disimpulkan tidak  ada perbedaan  yang  signifikan. Dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan diterima.
2). Sikap konsumen terhadap merek kopi Kapal Api
a). Hipotesa
H 0 : μ 1 = μ 2 Tidak  ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan wanita terhadap merek kopi Kapal Api.
H A : μ 1 ≠ μ 2 Ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap merek kopi Kapal Api.
b). Tingkat signifikan (α) = 5%, maka nilai kritis Z α/2 = ±1,66
c). Rule of test
H o diterima apabila –1,66 ≤ Z h ≤ +1,66
H o ditolak apabila Z > 1,66 atau Z < – 1,66 H o ditolak                                                    H o ditolak H 0 diterima – 1,66 1,66 Gambar 4.2
Sikap konsumen terhadap merek kopi Kapal Api
d).  Dari  hasil  perhitungan  olah  data  komputer  (terlampir),  maka  didapat hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4.39 Sikap konsumen terhadap merek kopi Kapal Api Nilai Z tabel Nilai Z hitung H 0 H A Keterangan ±1,66 1.340 Diterima Ditolak Tidak ada perbedaan yang signifikan Keputusan: Ho Diterima karena –1,66 ≤ 1.340 ≤ +1,66
Berarti H A Ditolak e). Kesimpulan
Berdasarkan hasil keputusan, maka Ho diterima berarti sikap konsumen pria dan  wanita  terhadap    merek  kopi  Kapal  Api  dapat  disimpulkan tidak  ada
perbedaan  yang  signifikan. Dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan diterima.
3). Sikap konsumen terhadap kemasan kopi Kapal Api
a). Hipotesa
H 0 : μ 1 = μ 2 Tidak  ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan wanita terhadap kemasan kopi Kapal Api.
H A : μ 1 ≠ μ 2 Ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap kemasan kopi Kapal Api.
b). Tingkat signifikan (α) = 5%, maka nilai kritis Z α/2 = ±1,66
c). Rule of test
H o diterima apabila –1,66 ≤ Z h ≤ +1,66 H o ditolak apabila Z > 1,66 atau Z < – 1,66
H 0 ditolak H 0 ditolak H 0 diterima – 1,66 1,66 Gambar 4.3
Sikap konsumen terhadap kemasan kopi Kapal Api
d). Dari hasil perhitungan olah data komputer (terlampir), maka didapat hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4.40 Sikap konsumen terhadap kemasan kopi Kapal Api Nilai Z tabel Nilai Z hitung H 0 H A Keterangan ±1,66 0,172 Diterima Ditolak  Tidak ada perbedaan yang signifikan Keputusan: Ho Diterima karena –1,66 ≤ 0,172 ≤ +1,66
Berarti H A Ditolak
e). Kesimpulan
Berdasarkan hasil keputusan, maka Ho diterima berarti sikap konsumen pria dan wanita terhadap  kemasan kopi Kapal Api dapat disimpulkan tidak ada perbedaan  yang  signifikan. Dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan diterima.
4). Sikap konsumen terhadap promosi kopi Kapal Api
a). Hipotesa
H 0 : μ 1 = μ 2 Tidak  ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan wanita terhadap kopi Kapal Api.
H A : μ 1 ≠ μ 2 Ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap kopi Kapal Api.
b). Tingk at signifikan (α) = 5%, maka nilai kritis Z α/2 = ±1,66
c). Rule of test
H o diterima apabila –1,66 ≤ Z h ≤ +1,66 H o ditolak apabila Z > 1,66 atau Z < – 1,66
H 0 ditolak H 0 ditolak H 0 diterima – 1,66 1,66 Gambar 4.4
Sikap konsumen terhadap promosi kopi Kapal Api
d).  Dari  hasil  perhitungan  olah  data  komputer  (terlampir),  maka  didapat hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4.41 Sikap konsumen terhadap promosi kopi Kapal Api Nilai Z tabel Nilai Z hitung H 0 H A Keterangan ±1,66 0,155 Diterima Ditolak Tidak ada perbedaan yang signifikan Keputusan: Ho Diterima karena –1,66 ≤ 0,155 ≤ +1,66
Berarti H A Ditolak
e). Kesimpulan
Berdasarkan hasil keputusan, maka Ho diterima berarti sikap konsumen pria dan wanita terhadap  promosi kopi Kapal Api dapat disimpulkan tidak ada perbedaan  yang  signifikan. Dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan diterima.
b.  Uji  Sikap  konsumen  Pria  dan  Wanita  Terhadap  Kopi  Kapal  Api  Secara Keseluruhan
1). Hipotesa
H 0 : μ 1 = μ 2 Tidak  ada  perbedaan  sikap  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap kopi Kapal Api.
H A : μ 1 ≠ μ 2 Ada perbedaan sikap antara konsumen pria dan wanita terhadap kopi Kapal Api.
2). T ingkat signifikan (α) = 5%, maka nilai kritis Z α/2 = ±1,66
3). Rule of test
H o diterima apabila –1,66 ≤ Z h ≤ +1,66 H o ditolak apabila Z > 1,66 atau Z < – 1,66
H 0 ditolak H 0 ditolak H 0 diterima – 1,66 1,66 Gambar 4.5
Sikap konsumen terhadap atribut produk kopi Kapal Api
4).  Dari  hasil  perhitungan  olah  data  komputer  (terlampir),  maka  didapat  hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4.42
Sikap konsumen terhadap atribut produk kopi Kapal Api Nilai Z tabel Nilai Z hitung H 0 H A Keterangan ±1,66 0,450 Diterima  Ditolak Tidak ada perbedaan yang signifikan Keputusan:
Ho Diterima karena –1,66 ≤ 0,450 ≤ +1,66
Berarti H A Ditolak
5). Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  keputusan,  maka  Ho  diterima  berarti  sikap  konsumen  pria dan  wanita  terhadap  atribut  produk  kopi  Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah Yogyakarta  dapat  disimpulkan tidak  ada  perbedaan  yang  signifikan .  Dengan demikian hipotesis yang diajukan diterima.
Tabel 4.43
Rekapitulasi Uji Pengaruh harga, merek, kemasan dan promosi terhadap Sikap Konsumen Pria Dan Wanita membeli Produk Kopi Kapal Api Uraian Z tabel Z hitung H 0 H A Keterangan
a. Per  variabel
- Harga
- Merek
- Kemasan - Promosi ±1,66 ±1,66 ±1,66
±1,66 -0,117 1.340 0,172 0,155 Diterim a
Diterim a Diterim a Diterim a Ditolak Diterim a Diterim a Diterim
a Tidak ada perbedaan yang signifikan Tidak ada perbedaan yang signifikan Tidak ada perbedaan yang signifikan Tidak ada perbedaan yang signifikan b. Variabel secara keseluruhan ±1,66 0,450 Diterim a Diterim a Tidak ada perbedaan yang signifikan Sumber : data primer diolah
Dari  tabel  rekapitulasi  diatas,  uji  analisis sikap  konsumen  pria  dan  wanita  terhadap produk kopi Kapal Api di Kecamatan Berbah Yogyakarta per variabel, menunjukan bahwa menerima  hipotesis  nol  (Ho).  Ini  berarti bahwa variable-variabel tersebut mempunyai nilai Z hitung lebih kecil dibandingkan dengan
Z tabel dan  berada  pada  daerah  Ho  diterima. Dengan demikian atribut-atribut produk yang terdiri  dari  harga,  merek,  kemasan  dan promosi  tidak  ada  perbedaan  sikap  yang signifikan  antara  konsumen  pria  dan  wanita terhadap kopi Kapal Api.

## E. PEMBAHASAN
1. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis dengan  menggunakan  uji  beda  2 mean (μ 1 = μ 2) untuk sikap konsumen pria dan  wanita  terhadap  produk  kopi Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah diperoleh hasil sebagai berikut :
a) Variabel harga
Dari uji analisis sikap konsumen pria  dan  wanita  dapat  diketahui bahwa  Z hitung <  Z tabel yaitu  - 0,117  <  +1,66  maka  sikap konsumen pria dan wanita terhadap  harga  kopi  kapal  api tidak ada perbedaan yang signifikan.
b) Variabel merek Dari  hasil  uji  analisis  sikap konsumen  pria  dan  wanita  dapat diketahui  bahwa  Z hitung <  Z tabel yaitu  1.340  <  +1,66  maka  sikap konsumen pria dan wanita terhadap  merek  kopi  kapal  api tidak ada perbedaan yang signifikan.
c) Variabel kemasan Dari  hasil  uji  analisis  sikap konsumen  pria  dan  wanita  dapat diketahui  bahwa  Z hitung <  Z tabel yaitu  0,172  <  +1,66  maka  sikap konsumen pria dan wanita terhadap kopi kapal api tidak ada perbedaan yang signifikan
d) Variabel Promosi Dari  hasil  uji  analisis  sikap konsumen  pria  dan  wanita  dapat diketahui  bahwa  Z hitung <  Z tabel yaitu  0,155  <  +1,66  maka  sikap konsumen pria dan wanita terhadap  promosi  kopi  kapal  api tidak ada perbedaan yang signifikan.
Dari  hasil  uji  analisis  sikap konsumen pria dan wanita secara keseluruhan  didapat  nilai  Z hitung sebesar  0,450.  artinya  bahwa nilai Z hitung lebih kecil dibandingkan dengan nilai Z tabel , dan berada pada daerah
penerimaan Ho. Ini berarti bahwa pengaruh  harga,  merek, kemasan  dan  promosi  terhadap sikap konsumen pria  dan wanita membeli  produk  kopi  Kapal  Api di Kecamatan Berbah Yogyakarta tidak ada perbedaan yang signifikan. 2. Berdasarkan  analisis  Kuantitatif dengan menggunakan analisis aritmatik      mean  (rata-rata  hitung) untuk  sikap  konsumen  pria  dan wanita  terhadap  produk  kopi  kapal api  berdasarkan  variable  harga, merek,  kemasan  dan  promosi  dapat diketahui  bahwa  sikap  konsumen pria  mempunyai  nilai  rata-rata hitung  sebesar  3,94  dan  sikap konsumen  wanita  mempunyai  rata- rata  hitung  sebesar  3,92.  Jumlah rekapitulasi  nilai  rata-rata  hitung konsumen  pria  dan  wanita  sebesar 3,929  berada  pada  interval  3,01 – 4,00. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  sikap  konsumen pria  dan  wanita  positif  terhadap produk kopi Kapal Api di
Kecamatan Berbah. 3. Berdasarkan analisis Kuantitatif dengan menggunakan analisis aritmatik
mean  (rata-rata  hitung) untuk variabel yang paling berpengaruh
terhadap sikap konsumen  di  Kecamatan  Berbah
Yogyakarta dalam melakukan pembelian  produk  kopi  kapal  Api adalah  Merek.  Hal  ini  dilihat  dari nilai rata-rata hitung terhadap atribut-atribut  produk  untuk  merek sebesar  4,020,  harga  sebesar  3,923, kemasan  sebesar  3,946  dan  promosi sebesar  3,860.  Karena  total  nilai rata-rata  hitung  untuk  merek  4,020 berada  pada  interval  4,01 – 5,00 maka  mempunyai  persepsi  sangat positif.
Ini menunjukkan bahwa merek Kopi kapal Api sudah sangat dikenal oleh masyarakat. Konsumen juga
beranggapan  bahwa  merek  kopi Kapal  Api  sudah  sesuai  dengan kualitas  sehingga  konsumen  dalam melakukan pembelian terhadap produk kopi Kapal Api sudah sangat yakin dan percaya terhadap kualitas,
rasa  dan  aroma  dari  kopi  Kapal  api dibandingkan  dengan  kopi  instant lain  seperti  Good  Day,  ABC,  dan
Coffee Mix.

## F. Kesimpulan
Berdasarkan analisis
data dan pembahasan pada bab sebelumnya mengenai pengaruh harga, merek, kemasan  dan  promosi  terhadap  sikap konsumen membeli produk kopi kapal api yang  telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik suatu kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan pengujian hipotesis tentang  sikap  konsumen  pria  dan wanita  dengan  menggunakan  uji  beda 2  mean  diperoleh  Z table  = +1,66, maka untuk uji Z yaitu variabel Harga (X1)  nilai  Z  hitungnya  =  -0.117, variabel Merek (X2)  nilai  Z  hitungnya =  1.340,  variabel Kemasan (X3)  Z hitungnya  =  0.172,  variable Promosi (X4)  Z  hitungnya  =  0.155,  yang  mana perbandingannya  Z  hitung  <  Z  table
artinya  dari  keempat  variabel  tersebut masing-masing  tidak  ada  perbedaan secara signifikan terhadap sikap konsumen  pria  dan  wanita  terhadap produk  kopi  Kapal  Api.  Dan  dari keseluruhan atribut produk diperoleh Z hitung = 0,450, sehingga dapat diambil kesimpulan  bahwa  Z  hitung  <  Z  table, artinya  secara  keseluruhan  atribut produk  tidak  ada  perbedaan  secara signifikan  terhadap  sikap  konsumen membeli produk kopi Kapal Api.
2. Berdasarkan  hasil  analisis  Kuantitatif dengan menggunakan analisis
aritmatik      mean  (rata-rata  hitung) untuk  sikap konsumen pria dan wanita diperoleh  penilaian  sikap  sebagai berikut :
Frekuensi Keterangan 1,00 – 2,00 Sangat negative 2,01 – 3,00 Negatif 3,01 – 4,00 Positif 4,01 – 5,00 Sangat positif
Berdasarkan tabel penilain sikap diatas diperoleh  hasil  untuk  nilai  rata-rata hitung sikap konsumen pria = 3,94 dan sikap konsumen wanita = 3,92 terhadap atribut produk kopi Kapal Api sedang  jumlah  rekapitulasi  nilai  rata- rata  hitung  pria  dan  wanita  =  3,929.
Karena 3,929 berada pada interval 3,01 – 4,00  artinya  dapat  disimpulkan bahwa sikap konsumen pria dan wanita positif  terhadap  atribut-atribut  produk kopi Kapal Api.
3. Berdasarkan  hasil  analisis  Kuantitatif dengan menggunakan analisis aritmatik      mean  (rata-rata  hitung)
diperoleh  hasil  variabel Harga (X1)  = 3,923,  variabel Merek (X2)  =  4,020, variabel Kemasan (X3)  =  3,946  dan variabel Promosi (X4) = 3,860 dengan hasil total rata-rata hitung untuk atribut produk  =  3,929    yang  mana  variabel Harga,  Kemasan  dan  Promosi  berada pada  interval  3,01 – 4,00  yang  artinya mempunyai
sikap konsumen mempunyai persepsi positif.
Sedangkan  untuk  variabel  Merek berada  pada  interval  4,01 – 5,00  yang artinya  mempunyai  persepsi  yang sangat positif. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  dari  keempat
variabel  tersebut  yang  menjadi  factor yang  paling  mempengaruhi  konsumen dalam  melakukan  pembelian  produk
kopi  Kapal  Api  di  Kecamatan  Berbah Yogyakarta.

## G. Saran
Berdasarkan dari hasil uji hipotesis dan kesimpulan diatas, maka variable .harga, merek, kemasan dan promosi mempunyai pengaruh yang positif terhadap sikap konsumen.
1. Sebaiknya pihak perusahaan lebih meningkatkan inovasi dan strategi dalam promosi agar lebih luas menjangkau konsumen dan lebih kompetitif sehingga minat konsumen meningkat terhadap kopi kapal Api.
2. Sebaiknya  untuk  logo  kopi  kapal  api tetap  dipertahankan  sebagai  ciri  khas produk,  juga  disertai  peningkatan kreativitas dan inovasi pada kemasan
sehingga  lebih  meningkatkan  daya tarik konsumen.
3. Sebaiknya  produk  kopi  kapal  api menambah  lagi  variannya  sehingga bisa memberikan banyak pilihan  rasa bagi konsumen, yang tidak ditemukan pada produk kopi instant lainnya
4. Dari  keempat  variabel  pada  produk kopi  kapal  api  yaitu  harga,  merek, kemasan  dan  promosi,  merek  adalah variabel  atau  factor  yang  paling berpengaruh
terhadap sikap
konsumen dalam melakukan pembelian sehingga diharapkan perusahaan untuk lebih meningkatkan inovasi  supaya  dapat  memberikan differensiasi terhadap produk pesaing