## Analisis Strategi Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 di PT. Saung Angklung Udjo
Amira Zahra Yuswana 1 , Santo Dewatmoko 2 . Tengku Sitti Rochmah 3 , Agus Garnida 4 Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Bagasasi, Indonesia, Bandung 1 Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Bagasasi, Indonesia, Bandung 2 Akademi Sekretari dan Manajemen Taruna Bakti, Indonesia, Bandung 3 Akademi Sekretari dan Manajemen Taruna Bakti, Indonesia, Bandung 4

## Abstract
PT Saung Angklung Udjo is a company engaged in tourism. Sales strategy plays an important role in the growth of the company. Therefore, PT Saung Angklung Udjo is trying to find a strategy to increase sales, during the Covid- 19 pandemic PT Saung Angklung Udjo carried out several sales strategies to stay afloat in difficult times like this. This study aims to determine the sales strategy during the Covid-19 pandemic carried out by PT Saung Angklung Udjo. This research methodology applies descriptive qualitative research using secondary data such as journals, books, and direct observations at PT Saung Angklung Udjo. The results of this study are PT Saung Angklung Udjo carried out a sales strategy during the Covid- 19 pandemic, namely carrying out angklung performances outside PT  Saung  Angklung  Udjo,  virtual  angklung  performances,  renting  out  angklung  venues  for  other  events,  and utilizing  vacant  land.  by  opening a  coffee  shop  for  visitors.  The  sales  strategy  carried  out  during  the  Covid-19 pandemic  still  cannot  get  sales results  like  in  the  years  before  the  Covid-19  pandemic.  Suggestions  from  this research are expected in the future PT Saung Angklung Udjo can provide promotions related to the price of the show, which so far the price of the show is still the normal price and there is no discount or discount, if there is a discount, maybe consumers will be more interested. The author also suggests PT Saung Angklung Udjo to be able to provide a new atmosphere or appearance at PT Saung Angklung Udjo's place or at the angklung performance. Keywords: sales strategy; sales; covid-19

## Abstrak
PT  Saung  Angklung  Udjo  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dibidang  pariwisata.  Strategi  penjualan  sangat berperan  penting  dalam  pertumbuhan  perusahaan.  Oleh  karena  itu,  PT  Saung  Angklung  Udjo  berusaha  mencari strategi  dalam  meningkatkan  penjualan,  saat  masa  pandemi  Covid-19  PT  Saung  Angklung  Udjo  melakukan beberapa strategi penjualan agar tetap bertahan di masa sulit seperti ini. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi  penjualan  pada  masa  pandemi  Covid-19  yang  dilakukan oleh  PT  Saung  Angklung  Udjo.  Metodelogi penelitian ini menerapkan penelitian kualitatif yang bersifat deskriptif dengan menggunakan data sekunder seperti jurnal, buku, serta hasil observasi secara langsung di PT Saung Angklung Udjo. Hasil dari penelitian ini adalah PT Saung  Angklung  Udjo  melakukan  strategi  penjualan  pada  masa  pandemi  Covid-19  yaitu  melakukan  kegiatan pertunjukan angklung di luar PT Saung Angklung Udjo, kegiatan pertunjukan angklung secara virtual , menyewakan tempat  pertunjukan  angklung untuk  acara-acara  lain,  dan  memanfaatkan  lahan  kosong  dengan  membuka  tempat coffee shop untuk para tamu pengunjung. Strategi penjualan yang dilakukan selama masa pandemi Covid-19 masih belum bisa mendapatkan hasil penjualan seperti tahun-tahun saat sebelum pandemi Covid-19. Saran dari penelitian ini diharapkan kedepannya PT Saung Angklung Udjo bisa memberikan promosi terkait harga pertunjukan yang selama ini harga pertunjukan masih harga normal dan tidak ada potongan harga atau diskon, seandainya ada potongan harga mungkin  konsumen  akan  lebih  tertarik.  Penulis  menyarankan  juga  untuk  PT  Saung  Angklung  Udjo  agar  bisa memberikan  suasana  atau penampilan  baru di  tempat  PT  Saung Angklung  Udjo  atau pada perunjukan  angklung tersebut.
Kata Kunci: strategi penjualan; penjualan; covid-19
Corresponding author: amirayuswana11@gmail.com 1 , santo.dewatmoko@gmail.com 2 , verasittirochmah@yahoo.com 3
History of article. Received: April 2022, Revision: Juni 2022, Published: September 2022

## PENDAHULUAN
Pada tahun 2020 merupakan tahun yang cukup  sulit  dilewati  dimana  terjadi  pandemi Covid-19  yang  melanda  seluruh  dunia.
Keadaan  ini  membuat  situasi  baru  diseluruh dunia.  Covid-19  merupakan  wabah  yang membawa virus berbahaya dengan perkembangannya yang begitu pesat.
Amira Zahra Yuswana 1 , Santo Dewatmoko 2 . Tengku Sitti Rochmah 3 , Agus Garnida 4 Analisis Strategi Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Pt Saung Angklung Udjo
Pencegahan  penyebarannya  yaitu  dengan mengurangi kerumunan masa, menjaga jarak, mencuci  tangan  menggunakan  sabun,  dan memakai  masker.  Wabah  virus  Corona tersebut  mengalami  peningkatan  setiap harinya.  Covid-19  ini  berdampak  pada banyak  sektor,  seperti  dunia  pariwisata, restoran,  hotel,  buruh,  petani,  pekerja  harian semua terkena dampaknya.
Sektor  pariwisata  merupakan  salah satu  sektor  yang  paling  terdampak  era pandemi  Covid-19.  Para  pelaku  usaha  di sektor pariwisata mengambil langkah mitigasi dengan secepat- cepatnya. Sejak diberlakukannya  pembatasan  sosial  berskala besar  di  beberapa  daerah  dengan  berbagai variasinya, menyebabkan pergerakan masyarakat  dari  satu  kota  ke  kota  lainnya terbatasi.  Hal  ini  bersama  dengan  himbauan pemerintah untuk sementara tinggal di rumah saja  untuk  mencegah  penyebaran  virus Covid-19, sehingga jumlah wisatawan menurun bahkan hampir tidak ada.
PT  Saung  Angklung  Udjo  sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang sektor  pariwisata  yang  menjadi  salah  satu ikon  kota  Bandung  dengan  pagelaran  seni budaya angklung. Pangsa pasar dari PT Saung Angklung Udjo pengunjungnya adalah siswa, dimana pada masa pandemi Covid-19 dengan adanya  masa  Pemberlakuan  Pembatasan kegiatan Masyarakat (PPKM) yang diterapkan  oleh  Pemerintah  maka  kegiatan study  tour  atau  pembelajaran  ditiadakan, demikian halnya dengan wisatawan asing/domestik yang mengakibatkan penurunan  penjualan  secara  drastis  pada  PT Saung  Angklung  Udjo.  Pada  sebelum pandemi Covid-
19 hasil penjualan PT Saung Angklung  Udjo  mencapai  belasan  miliar dalam  pertahun.  Berikut  adalah  hasil penjualan PT Saung Angklung Udjo 2 tahun sebelum masa pandemi Covid-19 dan 2 tahun saat masa pandemi Covid-19.
Gambar 1.1 Penjualan Saung Angklung Udjo dari tahun 2018-2021 Sumber: PT Saung Angklung Udjo, 2021
Kebijakan  pembatasan  sosial  dan  Work From Home (WFH) dari pemerintah mendorong PT Saung Angklung Udjo untuk menciptakan  strategi  penjualan  agar  dapat bertahan di masa pandemi Covid-19. Strategi penjualan  merupakan  suatu  langkah  yang digunakan  untuk  memenangkan  persaingan pasar  secara  berkelanjutan  yang  digunakan oleh perusahaan produk atau jasa (Tjiptono & Fandy, 2015).
Salah satu upaya yang dilakukan oleh PT Saung Angklung Udjo pada masa pandemi Covid-19  adalah  melakukan  pertunjukan secara virtual. Tujuan dari pertunjukan virtual ini  adalah  untuk  mempertahankan  penjualan yang selama ini selalu menurun. Pertunjukan virtual ini dapat dilakukan dengan menggunakan sebuah aplikasi, para pengunjung yang ingin menyaksikan pertunjukan virtual dapat melakukan booking sebelum  pertunjukan  dimulai.  Sekalipun rombongan dari sekolah, pihak sekolah dapat melakukan booking untuk jadwal pertunjukan yang  sekolah  tentukkan.  Oleh  karena  itu penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul  “ANALISIS  STRATEGI PENJUALAN  PADA  MASA  PANDEMI COVID-19  DI  PT  SAUNG  ANGKLUNG UDJO”.
Penjualan PT Saung Angklung Udjo 14,7 92,3 60,0 00 2,026,920,0 00 81,610,00 0
201 8 201 9 202 0 202 1

## Strategi
Strategi  adalah  rencana  yang  disatukan, menyeluruh  dan  terpadu  yang  mengaitkan keungggulan  strategi  perusahaan  dengan tantangan  lingkungan  yang  dirancang  untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh  perushaan.  Strategi  dipahami  bukan hanya sebagai berbagai cara untuk mencapai tujuan  melainkan  mencakup  pula  penentuan berbagai tujuan itu sendiri (Jauch dan Gleuck dalam Amirullah, 2015: 5). Strategi merupakan  sarana  bersama  dengan  tujuan jangka panjang yang hendak dicapai. Strategi adalah  aksi  potensial  yang  membutuhkan keputusan  manajemen  puncak  dan  sumber daya  perusahaan  dalam  jumlah  besar.  Jadi strategi  adalah  sebuah  tindakan  aksi  atau kegiatan yang dilakukan oleh seseorang atau perusahaan  untuk  mencapai  sasaran  atau tujuan yang telah di tetapkan (David 2011).
Dapat  disimpulkan  bahwa  strategi merupakan  hal  penting  bagi  kelangsungan hidup  dari  suatu  perusahan  untuk  mencapai sasaran  atau  tujuan  perusahaan  yang  efektif dan efisien, perusahaan harus bisa menghadapi  setiap  masalah-masalah  atau hambatan yang datang dari dalam perusahaan maupun  dari  luar  perusahaan.  Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan, dalam pengembangannya  konsep  mengenai  strategi harus  terus  memiliki  perkembangan  dan setiap  orang  mempunyai  pendapat  atau definisi  yang  berbeda  mengenai  strategi. Strategi dalam suatu  dunia bisnis  atau usaha sangatlah di  butuhkan untuk  pencapaian visi dan  misi  yang  sudah  di  terapkan  oleh perusahaan,  maupun  untuk pencapaian sasaran  atau  tujuan,  baik  tujuan  jangka pendek maupun tujuan jangka panjang.

## Penjualan
Penjualan  dapat  diartikan  yaitu  suatu tindakan  untuk  menukar  barang  atau  jasa dengan  uang  dengan  cara  mempengaruhi orang  lain  agar  mau  memiliki  barang  yang ditawarkan  sehingga  kedua  belah  pihak mendapatkan  keuntungan  dan  kepuasan (Sadeli  dalam  Wijaya  &  Irawan,  2018).
Penjualan  dapat  dilakukan  dengan  kegiatan terdepan  perusahaan  di  dalam  menghasilkan sesuatu  dari  suatu  proses  pertukaran  yang terjadi di pasar (Hermawan dalam Wijaya & Irawan, 2018). Di sebagian besar perusahaan, penjualan  adalah  satu-satunya  penghubung terpenting dengan pelanggan. Istilah penjualan  mencakup  berbagai  situasi  dan aktivitas penjualan. Misalnya, posisi penjualan  di  mana  perusahaan  diperlukan untuk menyampaikan produk kepada pelanggan  secara  teratur  atau  berkala. Penjualan  dapat  menyediakan  mekanisme pertukaran, dan melalui proses ini pelanggan kebutuhan dan keinginan terpenuhi. Perusahaan yang berorientasi pada penjualan adalah  perusahaan  di  mana  fokus  usaha perusahaan  beralih  ke  fungsi  penjualan. Masalah  utama  di  sini  bukanlah  bagaimana dan  apa  yang  harus  diproduksi  tetapi, memiliki  produk,  bagaimana  memastikan bahwa produk tersebut terjual. Berikut adalah tujuan  dari  penjualan  (Swastha  dalam  Ud  & Mulya, 2017) (1)Mencapai volume penjualan; (2) Mendapatkan laba tertentu (3) Menunjang pertumbuhan perusahaan
Dapat  disimpulkan  penjualan  pada perusahaan  yaitu  proses  penukaran  barang atau  jasa  dengan  uang  dan  dalam  penukaran tersebut  kedua  belah  pihak  mendapatkan keuntungan dan kepuasan yang sama.

## Strategi Penjualan
Strategi  Penjualan  adalah  upaya menjual sebuah produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik  tertentu  sehingga  jumlah  penjualan menjadi  lebih  tinggi  (Fandy  Tjiptono, 2017:228). Strategi penjualan ialah suatu cara menyeluruh  dapat  dijadikan  panduan  guna mencapai  tujuan  pemasaran  perusahaan (Assauri,  2018).  Stratergi  yang  dilakukan dalam  meningkkatkan  penjualan  (Kotler dalam  Ud  &  Mulya,  2017)  (1)  Menawarkan produk  agar  menarik  di  mata  konsume;  (2) Menempatkan  dan  pengaturan  yang  teratur sehingga  produk  tersebut  akan  menarik perhatian  konsumen;  (3)  Mengandakan analisa pasar; (4) Menentukan calon pembeli
Amira Zahra Yuswana 1 , Santo Dewatmoko 2 . Tengku Sitti Rochmah 3 , Agus Garnida 4 Analisis Strategi Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Pt Saung Angklung Udjo
atau konsumen yang potensial; (5) Mengadakan discount atau potongan harga
Dapat disimpulkan strategi penjualan adalah  cara  dalam  memperoleh  pendapatan penjualan yang disusun berdasarkan kekuatan, keunggulan, pengaruh yang dimiliki perusahaan atau sesorang.
Selanjutnya  diubah  kedalam  rencana  yang bisa dilakukan untuk mencari konsumen baru ataupun  mengembangkan  konsumen  yang ada.

## Covid-19
Covid-19  menurut  WHO  adalah penyakit  yang  disebabkan  oleh  virus  korona baru  yang  disebut  SARS-CoV-2.  WHO pertama  kali  mengetahui  virus  baru  ini  pada 31  Desember  2019  di  Wuhan,  Cina. Kebanyakan dari orang yang terinfeksi virus Covid-19 akan mengalami penyakit pernapasan ringan hingga sedang dan sembuh tanpa  memerlukan  perawatan  khusus.  Orang tua dan orang yang memiliki  masalah medis seperti  penyakit  kardiovaskular,  diabetes, penyakit pernapasan kronis, dan kanker lebih mungkin  dapat  mengembangkan  penyakit yang  serius.  Setelah  itu,  Covid-19  menular antarmanusia  dengan  sangat  cepat  dan menyebar  ke  sejumlah  negara,  termasuk Indonesia, hanya dalam beberapa bulan. Cara terbaik  untuk  mencegah  dan  memperlambat penularan adalah dengan mengetahui tentang virus
Covid-19, penyakit
yang ditimbulkannya, dan bagaimana penyebarannya.  Cara  utama  yang  harus dilakukan  untuk  mencegah  diri  sendiri  dan orang  lain  agar  tidak  terpapar  virus  tersebut adalah  dengan  mencuci  tangan  sesering mungkin  dan  tidak  menyentuh  wajah.  Virus Covid-19 menyebar terutama melalui tetesan air liur atau cairan dari hidung saat orang yang terinfeksi  batuk  atau  bersin.  Covid-19  dapat menyebar dengan mudah jika tidak mengikuti aturan  pencegahan  yang  ditetapkan  oleh World Health Organization (WHO).

## Pemberlakuan  Pembatasan kegiatan
Masyarakat (PPKM)
Agar  penyebaran  Covid-19  tidak makin meluas, beberapa negara memberlakukan kebijakan lockdown. Pemberlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat (disingkat dengan PPKM) melakukan study tour. Sedangkan pada masa pandemi  Covid-19  saat  ini  anak  sekolah belum  melakukan  tatap  muka  100%,  yang artinya tamu pengunjung PT Saung Angklung Udjo  di  masa  adalah  kebijakan  Pemerintah Indonesia  sejak  awal  tahun  2021  untuk menangani  pandemi  Covid-19  di  Indonesia. Sebelum  pelaksanaan  PPKM,  pemerintah telah  melaksanakan  Pembatasan  Sosial Berskala Besar (PSBB) yang berlangsung  di sejumlah  wilayah  di  Indonesia.  PPKM berlangsung  di  beberapa  wilayah  yang menjadi titik penyebaran infeksi Covid-19.
Semakin  meningkatnya  kasus  positif di  Indonesia,  pemerintah  selalu  memberikan imbauan  kepada  masyarakat  sebagai  upaya pencegahan penyebaran virus corona. Imbauan  tersebut  adalah  dengan  mencuci tangan, menggunakan masker, menjaga jarak, pembatasan  sosial  berskala  besar,  dilarang menggelar  acara,  melarang  ojek  online membawa  penumpang,  larangan  berkumpul lebih  dari  lima  orang,  larangan  makan  di tempat  makan,  aturan  untuk  kendaraan pribadi hingga larangan mudik. Seperti yang telah  disebutkan  sebelumnya  yaitu  imbauan menjaga jarak atau physical  distancing  demi mencegah  penyebaran,  masyarakat  tentu memiliki berbagai cara untuk melangsungkan imbauan pemerintah tersebut.

## METODE
Metodelogi  penelitian  ini  menerapkan penelitian  kualitatif  yang  bersifat  deskriptif dengan  menggunakan  data  sekunder  seperti jurnal,  buku,  serta  hasil  observasi  secara langsung di PT Saung Angklung Udjo. Obyek penelitian  adalah  PT  Saung  Angklung  Udjo merupakan  salah  satu  tempat  wisata  di  kota Bandung

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada masa pandemi Covid-19 PT Saung Angklung  Udjo  tidak  menerima  banyak pengunjung  seperti  tahun-tahun  sebelumnya pada  saat  belum  adanya  pandemi  Covid-19. Sebelum  adanya  masa  pandemi  Covid-19 dalam  1  hari  jumlah  tamu  yang  berkunjung hampir 1000 sampai 2000 orang pengunjung setiap  harinya.  Dalam  1  hari  terdapat  5  kali pertunjukan angklung yaitu pagi, siang, sore, dan  malam.  Tamu  yang  banyak  berkunjung ke  PT  Saung  Angklung  Udjo  adalah  tamu pelajar  yang  sedang  melakukan  study  tour. Saat pandemi Covid-19 PT Saung Angklung Udjo tidak melakukan pertunjukan angklung setiap  hari  seperti  tahun-  tahun  sebelumnya, saat ini pertunjukan angklung hanya dilakukan apabila hanya ada rombongan yang akan  menyaksikan  pertunjukan  angklung. Jumlah  pengunjung  saat  sebelum  adanya pandemi  Covid-19  mencapai  ratusan  ribu setiap  tahunnya,  namun  saat  masa  pandemi Covid-19  ini  dalam  setahun  hanya  ribuan saja.  Hal  ini  menyebabkan  penjualan  PT Saung  Angklung  Udjo  Saat  pandemi  Covid- 19 sangat menurun.
s Gambar  4.1  Jumlah  Pengunjung  PT  Saung Angklung  Udjo  dari  tahun  2017-2021 Sumber: PT Saung Angklung Udjo, 2021
Strategi  penjualan  yang  dilakukan  oleh  PT Saung  Angklung  Udjo  dalam  meningkatkan penjualan  sudah  ada  beberapa  strategi penjualan  yang  sejalan  dengan  teori  dari Kotler dalam (Ud & Mulya, 2017):

## Menawarkan  produk  agar  menarik  di mata konsumen.
PT  Saung  Angklung  Udjo  tidak  hanya melakukan  kegiatan  pertunjukan  di  area tempat Saung Angklung Udjo, namun di luar juga  PT  Saung  Angklung  Udjo  melakukan pertunjukan  angklung.  Kegiatan  pertunjukan angklung  di  luar  ini  untuk  memperkenalkan kepada  konsumen  agar  PT  Saung  Angklung Udjo  lebih  banyak  dikenal  oleh  masyarakat. Kegiatan  tersebut  biasanya  dilakukan  saat acara-acara kegiatan perusahaa yang menginginkan pertunjukan angklung tersebut di  tempat  lain  atau  di  luar.  Salah  satu pertunjukan di  luar yaitu acara Rosi  kompas TV  pada  tanggal  27  September  2021.  Pada kegiatan  pertunjukan  di  luar  ini  PT  Saung Angklung  Udjo  melakukan  promosi  kepada penonton yang sedang menikmati pertunjukan angklung yang ditampilkan oleh PT Saung Angklung Udjo. Selain pertunjukan angklung  di  luar,  selama  masa  pandemi Covid-19  PT  Saung  Angklung  Udjo  juga melakukan  kegiatan  pertunjukan  virtual, virtual adalah salah cara untuk berkomunikasi dan  menjual.  PT  Saung  Angklung  Udjo melakukan  pertunjukan  angklung  melalui aplikasi Zoom. Tujuan dari strategi penjualan ini  adalah  untuk  para  pelajar  agar  tetap  bisa melakukan  study  tour  walaupun  dengan keadaan  virtual.  Penjualan  virtual  adalah sumber daya paling komprehensif dan praktis tentang  keterampilan  penjualan  berbasis video  dan  digital  yang  sampai  saat  ini  terus berkembang. Penjualan virtual suatu caranya yang  paling  praktis  dan  hemat  biaya  untuk terlibat prospek di seluruh dunia.
Jumlah Pengunjung 300,00 0 250,00 0 238,031 229,897 243,214 215,306 DOMESTI K ASING 200,00 0 TOTAL 150,00 0 100,00 0 22,72 5 13,31 7 28,120 28,956 836 - 201 8 201
9 202 0
202 1
Amira Zahra Yuswana 1 , Santo Dewatmoko 2 . Tengku Sitti Rochmah 3 , Agus Garnida 4 Analisis Strategi Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Pt Saung Angklung Udjo
Menempatkan  dan  pengaturan  yang teratur  sehingga  produk  tersebut  akan menarik perhatian konsumen.
PT Saung Angklung Udjo menempatkan dan mengatur  strategi  penjualan  untuk  menarik perhatian konsumen yang berkunjung langsung. PT Saung Angklung Udjo membuka  sarana  dan  prasarana  baru  sesuai dengan  kebutuhan  pengunjung  yaitu  coffee shop.  Selain  ada  pertunjukan  angklung,  PT Saung  Angklung  Udjo  membuka  tempat coffee shop untuk kalangan anak muda yang saat  ini  sangat  disukai  tempat-tempat  yang santai  untuk  meminum  kopi.  PT  Saung
Angklung Udjo walaupun masih sepi dengan pengunjung, namun tetap berusaha untuk bisa mempertahankan  warisan  budaya  khususnya Jawa Barat.
Tujuan  dari  membuka  coffee  shop  ini adalah  untuk  memancing  para  pengunjung agar berkunjung ke PT Saung Angklung Udjo dan  menambah  penjualan.  PT  Saung Angklung  Udjo  memiliki  lahan  yang  cukup luas. Selain menyediakan tempat coffee shop dan arena pertunjukan sampai saat ini masih belum banyak pengunjung yang berkunjung, oleh  karena  itu  PT  Saung  Angklung  Udjo menyediakan sewa tempat kepada perusahaan-perusahaan yang akan mengadakan  acara-acara  khusus  perusahaan tersebut.  Salah  satu  acara  yang  dilakukan  di tempat  Saung  Angklung  Udjo  adalah “Festival  Literasi  Digital”,  pada  hari  Selasa 21  Desember  2021.  Acara  tersebut  diadakan oleh  Diskominfo  Jawa  Barat.  Dalam  acara tersebut  dihadiri  oleh  Gubernur  Jawa  barat yaitu  Bapak  Mochamad  Ridwan  Kamil, beberapa  artis  seperti  Rizky  Febian,  Ananda Omesh, dan beberapa artis lainnya. PT Saung Angklung  Udjo  dalam  acara  tersebut menampilkan  pertunjukan  angklung  untuk menghibur para tamu yang hadir. Tujuan dari strategi  penjualan  sewa  tempat  pertunjukan tersebut PT Saung Angklung Angklung Udjo untuk  mendapatkan  hasil  penjualan  yang semakin  meningkat.  Pada  masa  pandemi Covid-19 PT Saung Angklung Udjo mengatur agar  tetap  terjaga  keamanan  dan  ketentuan protokol kesehatan yang maksimal.
Penjualan salah satu sumber pendapatan perusahaan. Perusahaan pastinya menginginkan  pertumbuhan  penjualannya tetap stabil atau bahkan meningkat dari tahun ke  tahun  (Kennedy  dkk.,  2013).  Semakin tingginya  penjualan  yang  dilakukan  oleh perusahaan dapat mendorong semakin tingginya  profit  yang  mampu  diperoleh, sehingga dapat mendorong semakin tingginya profitabilitas  perusahaan  (Farhana  dkk., 2016).  Sejalan  dengan  yang  dilakukan  PT Saung  Angklung  Udjo  untuk  berusaha  tetap
bertahan  di  masa  pandemi  Covid-19  adalah tetap  menjalankan  strategi  penjualan  yang maksimal  agar  profit  perusahaan  tetap meningkat  walaupun  belum  seperti  tahun- tahun lalu saat sebelum pandemi Covid-19. Berikut  strategi  penjualan  yang  belum dilakukan  oleh  PT  Saung  Angklung  Udjo dengan  teori  Kotler  dalam  (Ud  &  Mulya, 2017):

## Mengandakan analisa pasar.
PT  Saung  Angklung  Udjo  belum  pernah melakukan analisa pasar, karena sampai saat ini  pengunjung  PT  Saung  Angklung  Udjo adalah  pelajar.  Saat  ini  pembelajaran  tatap muka  belum  sepenuhnya  dilakukan.  Maka dari itu, PT Saung Angklung Udjo belum bisa sepenuhnya  mendapatkan  hasil  penjualan yang  maksimal  seperi  tahun-tahun  lalu  saat belum ada pandemi Covid-19.

## Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial.
Dalam  situasi  pandemi  Covid-19  PT  Saung Angklung  Udjo  belum  bisa  memutuskan untuk  menentukan  tamu  pengunjung,  karena saat  pandemi  covid-19  PT  Saung  Angklung Udjo  hanya  berharap  strategi  yang  mereka lakukan dapat mengundang banyak
pengunjung  dari  kalangan  manapun.  Belum ada  pelajar  yang  berkunjung  langsung  ke Saung Angklung Udjo saat pandemi covid-19 seperti ini.

## Mengadakan  discount  atau  potongan harga.
Kondisi  PT  Saung  Angklung  Udjo  saat  ini belum  banyak  karyawan  yang  bekerja.
Beberapa karyawan banyak yang dirumahkan, karena saat ini jumlah karyawan yang  sangat  terbatas  maka  pengelolaan keuangan juga belum banyak dilakukan oleh PT Saung Angklung Udjo. Perusahaan belum dapat  melakukan  potongan  harga/diskon karena belum ada karyawan yang melakukan rekapan  penjualan  apabila  ada  potongan harga. Alasan lain PT Saung Angklung Udjo tidak  memberikan  potongan  harga/diskon karena  pengunjung  yang  datang  masih
Amira Zahra Yuswana 1 , Santo Dewatmoko 2 . Tengku Sitti Rochmah 3 , Agus Garnida 4 Analisis Strategi Penjualan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Pt Saung Angklung Udjo
sedikit,  maka  dari  itu  harga  pertunjukan masih normal.

## KESIMPULAN
Pada masa pandemi Covid-19 PT Saung Angklung  Udjo  tetap  bertahan  untuk  terus mencari  strategi  penjualan,  walaupun  hasil yang  didapat  belum  maksimal  namun  PT Saung Angklung  Udjo  terus  mencari  strategi agar warisan  budaya  khususnya  Jawa  Barat tidak punah.
Strategi penjualan yang pertama dilakukan  PT  Saung  Angklung  Udjo  adalah lebih banyak melakukan kegiatan pertunjukan angklung  di  luar.  Strategi  penjualan  kedua yang  dilakukan  oleh  PT  Saung  Angklung Udjo  adalah melakukan  pertunjukan virtual , virtual adalah salah cara untuk berkomunikasi dan  menjual.  PT  Saung  Angklung  Udjo melakukan  pertunjukan  angklung  melalui aplikasi zoom .
Strategi  penjualan  yang  ketiga  yaitu menggunakan  lahan  PT  Saung  Angklung Udjo yang tidak terpakai menjadi tempat yang bisa  terpakai,  salah  satunya adalah  dengan membuka coffee shop .
Strategi  yang ke empat adalah menyediakan  tempat  pertunjukan  untuk acara-acara  khusus perusahaan,  penyediaan tempat  pertunjukan  ini  perusahaan  dapat menyewa  tempat  pertunjukan  untuk  acara khusus  perusahaan  tersebut  dengan  acara- acara  perusahaan  itu  sendiri.  Strategi penjualan  yang  dilakukan  selama  masa pandemi  Covid-19  masih  belum  bisa mendapatkan  hasil  penjualan  seperti  tahun- tahun saat sebelum pandemi Covid-19.
Penulis  memberikan  saran  kepada  PT Saung
Angklung Udjo diharapkan kedepannya bisa memberikan promosi terkait harga  pertunjukan  yang  selama  ini  harga pertunjukan  masih  harga  normal  dan  tidak ada  potongan  harga  atau  diskon, seandainya ada potongan harga mungkin konsumen akan lebih  tertarik.  Penulis  menyarankan  juga untuk  PT  Saung  Angklung Udjo  agar  bisa memberikan suasana atau penampilan baru di tempat  PT  Saung  Angklung  Udjo  atau  pada perunjukan angklung tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah.  2015.  Pengantar  Manajemen.
Jakarta: Mitra Wacana Media. Assauri, Sofjan. 2018. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Raja Grafindo. David, Fred R, 2011. Strategic Management,  Buku  1.  Edisi  12 Jakarta. Fandy Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran,  Edisi 4,  Andi  Offset, Yogyakarta. Farhana,  Chintya  Dewi. 2016. “Pengaruh Perputaran Persediaan dan Pertumbuhan Penjualan  Terhadap Modal  Kerja  Pada  PT  Ambara Madya Sejati Di Sangaraja  Tahun 2012-2014”. Jurnal Jurusan Manajemen  (Agustus).  E-Journal on- line. Melalui https://ejournal.undiksha.ac.id/ind ex.php /JJM/article/view/6690
[08/21/17]
Kennedy,  Betsy,  et  all.  2013.  Modul Manajemen  Intrapartum.  Jakarta: EG.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. 2017. Manajemen  Pemasaran.
Edisi  1.  Alih  bahasa:  Bob  sabran, MM. Jakarta: Erlangga
Tjiptono,  Fandy.,  &  Gregorius  Chandra.
(2017). Pemasaran Strategik Edisi
3. Yogyakarta: Andi offset
Wijaya,  Darma  dan  Roy  Irawan.  2018.
Prosedur  Administrasi  Penjualan Bearing Pada Usaha Jaya Teknika Jakarta Barat. 16 (1): 26-27.