## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Obe Tridasuki Ponangsera Universitas Diponegoro

## ABSTRACT
Modern drugstore franchise network that recently entered the Indonesian market retail pharmacy industry is bringing new concepts in retailing of pharmaceutical products. This makes the competition in the pharmaceutical world especially the drugstore increasingly competitive. One effort to increase the competitive advantage of the pharmaceutical products retailers is through quality of service strategy. This study was conducted to develop a strategy based on the quality of service at PT. Kimia Farma Pharmacy business unit Yogyakarta.
Key success factors of the quality of service based strategy are developed from the policies in PT. Kimia Farma Pharmacy business unit Yogyakarta related with the quality of service that includes speed of service, range of products, hospitality services, and professionalism of the officers. Data about the performance and the customer expectations regarding speed of service, range of products, hospitality services, and professionalism of officers were obtained through interviews with 291 customers who arrived at the Kimia Farma pharmacy Yogyakarta business unit during the study period. The data were then analyzed using Importance Performance Analysis.
The result of the Importance Performance Analysis shows that speed of service variable indicator which is non-stop service, located in keep up the good work quadrant, service time warranty of non dispensing drugs and dispensing drugs are in possible overkill quadrant, the availability of service delivery is at the low priority quadrant. The range of products variable indicator, namely the completeness of imported drugs in the low priority quadrant while the other four indicators, namely the completeness of the local production, the authenticity of drugs guarantee, OTC drugs completeness, and completeness of generic and patent drugs quadrant are keep up the good work; variables hospitality services, namely officer responsiveness indicators in quadrant concentration here, the ability to sell, said hello tenderness, and thank you in keep up the good work quadrant; greeting in the low priority quadrant, and customer orientation in possible overkill quadrant; salesperson
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
professionalism variable shows two indicators that are in keep up the good work quadrant which are the pharmaceutical field experience and pharmacy management capabilities and one indicator in low priority quadrant which is product knowledge.
Key Words: speed of service, range of products, hospitality services, salesperson professionalism

## PENDAHULUAN
Dalam tahun 2011 total penjualan produk farmasi di Indonesia merupakan yang terbesar di Asia Tenggara, yaitu mencapai 37% atau jika digabung dengan Thailand dan Filipina menguasai 80% dari pasar industri farmasi. Bisnis farmasi di Indonesia rata-rata tumbuh sebesar 14% sampai 16% per tahun dan berhasil membukukan omzet Rp 37,53 Triliun pada tahun 2010 dan Rp 42 Triliun pada tahun 2011. Tingginya pertumbuhan industri farmasi didalam negeri tidak lepas dari meningkatnya kinerja group perusahaan farmasi yang terus melakukan ekspansi dengan mengeluarkan investasi yang sangat besar untuk meningkatkan kapasitas produksi dan juga banyak mengeluarkan produk- produk baru
Terdapat 199 produsen (pabrik) farmasi resmi di Indonesia pada tahun 2010, yang 35 di antaranya merupakan perusahaan-perusahaan PMA (Penanaman Modal Asing) yang menguasai sekitar 29.5% pangsa pasar produk farmasi di Indonesia, 4 perusahaan BUMN dengan pangsa pasar 7.0% dan sisanya PMDN (Penanaman Modal Dalam Negeri) menguasai 63.5%. Hal ini terjadi sebagai wujud keseriusan pemerintah Indonesia untuk mengembangkan industri ini di tanah air sekaligus menjamin peran serta bangsa Indonesia sendiri untuk berkarya di dalamnya. Diperkirakan perusahaan-perusahaan yang masuk dalam kelompok 10 Besar (Top 10) menguasai tidak lebih dari 40% total penjualan di pasar.
Dengan basis keuntungan ( margin ) sekitar 20% sampai 35%, pertumbuhan pasar sekitar 15% sampai 20% per tahun, dan daya beli pasar mencapai sekitar US$ 1.5 milyar pada 1996, bisnis ritel farmasi jelas sangatlah atraktif. Namun demikian, krisis yang terjadi telah menjadikannya lebih beresiko, khususnya bagi para (calon) pendatang baru atau pemain baru yang tak memiliki dukungan finansial yang kuat. Krisis ini telah mengubah dinamika industri ini menuju kompetisi yang saling mematikan dan secara ketat melibatkan modal besar ( capital extensive ), namun sementara itu, daya beli pasar secara signifikan merosot tajam. Hasilnya sungguh nyata, para pemain yang kurang (tidak) profesional dan/atau tidak memiliki dukungan finansial yang kuat terpaksa harus meninggalkan gelanggang.
Industri layanan kesehatan sedikitnya memiliki lima jenis entitas bisnis yang terkait, yaitu rumah sakit yang dapat dibagi menurut tipenya, klinik, praktek dokter pribadi, apotek dan laboratorium. Provider layanan yang cukup berperan dalam pelayanan kesehatan adalah Rumah Sakit dan Apotek. Apotek merupakan salah satu mata rantai dalam industri layanan kesehatan yang menurut Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 51 tahun 2009 tentang Pekerjaan Kefarmasian adalah sarana pelayanan tempat dilakukan praktek kefarmasian oleh apoteker sehingga setiap apoteker wajib bertanggung jawab atas semua kegiatan yang berhubungan dengan apotek, baik secara ilmu

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
kefarmasiannya maupun secara manajerial. Sebagaimana halnya dengan rumah sakit, apotek pun tersegmen dalam cara yang berbeda-beda berdasarkan kepemilikannya ada yang perseorangan dan ada yang dimiliki secara grup atau jaringan.
Apotek dalam menjalankan tugasnya sebagai sarana distribusi mempunyai fungsi yang bersifat dwifungsi yaitu fungsi ekonomi dan sosial. Fungsi ekonomi menuntut agar apotek memperoleh laba untuk menjaga kelangsungan usaha sedangkan fungsi sosial adalah untuk pemerataan distribusi dan sebagai salah satu tempat pelayanan informasi obat kepada masyarakat. Orientasi pelayanan kefarmasian di apotek saat ini telah bergeser, semula hanya berorientasi pada pelayanan produk ( product-oriented ) menjadi pelayanan yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup pasien ( patient-oriented ).
PT. Kimia Farma Apotek yang merupakan anak perusahan PT. Kimia Farma (Persero) Tbk. yang bergerak di bidang retail farmasi dengan jumlah apotek mencapai 412 apotek yang tersebar di seluruh Indonesia, yang saat ini sedang melakukan  transformasi organisasi dengan mengubah visi dari sebelum transformasi “Menjadi Perusahan Jaringan Layanan Farmasi yang Terkemuka di Indonesia” menjadi visi setelah transformasi yaitu “Menjadi Perusahaan Jaringan Layanan Kesehatan yang Terkemuka dan Mampu Memberikan Solusi Kesehatan Masyarakat di Indonesia” dengan visi baru ini diharapakan dapat memenuhi kebutuhan masyarakat dalam layanan kesehatan dengan memberikan layanan prima ( service excellence) dalam satu tempat atau dikenal dengan istilah “One Stop Healthcare Solution” dan mampu Sustainable Competitive Advantage .
Apotek Kimia Farma dipimpin oleh seorang apoteker yang berperan sebagai Store manager yang dituntut mengusai tiga peran
sekaligus yaitu manager, retailer dan professional di bidang kefarmasian. Keadaan sekarang yang dengan mudahnya pasien mendapatkan informasi tentang obat dan atau gejala penyakit, membuat pasien sekarang lebih kritis dan menginginkan pelayanan yang baik. Hal ini lah yang membuat persaingan di dunia farmasi khususnya perapotekan semakin kompetitif di tunjukkan dengan bermunculnya apotek-apotek baru.
Pada tahun 2012 tercatat jumlah apotek yang tersebar di seluruh Indonesia tercatat sejumlah 10.784 apotek, sedangkan untuk di wilayah Jawa Tengah dan Yogyakarta sejumlah 877 apotek.
Apotek menawarkan jenis produk atau jasa dengan harga yang relative sama pula dan jam operasional yang sama. Atas dasar itu, maka untuk dapat membedakan apotek yang satu dengan apotek yang lain, maka perlu diterapkannya strategi yang berorientasi pada pelayanan (dikembangkan dari Ellis dan Kelly, 1993). Pelayanan didesain untuk meningkatkan nilai tambah dari produk itu sendiri dibandingkan hanya menjual produk tersebut sendiri. Hal ini penting untuk meminimalkan ketidakpuasan yang muncul dari pelanggan yang dapat berakibat hilangnya atau berpindahnya pelanggan ke apotek lain, sehingga berpengaruh pada kinerja apotek.
Menurut Porter, jika perusahaan ingin meningkatkan usahanya dalam persaingan yang semakin ketat, perusahaan harus memilih prinsip berbinis, yaitu produk dengan harga yang tinggi atau produk dengan biaya rendah, bukan keduanya. Berdasarkan perinsip tersebut, Porter menyatakan ada 3 (tiga) perinsip generik strategi, yaitu : strategi diferensiasi (differentiation) , kepemimpinan biaya menyeluruh (overall cost leadership) dan focus (focus) . PT. Kimia Farma Apotek dalam melaksanakan bisnisnya menggunakan strategi
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
diferensiasi yaitu dengan meningkatkan layanan di apotek dengan drug advisory maupun dengan layanan kesehatan lain sehingga menjadi one- stop healthcare solution dengan menerapkan Good Pharmacy Practice (GPP) yaitu standar pelayanan kefarmasian.
Untuk menerobos kerasnya iklim kompetisi di antara para pemain besar, adalah cukup bijaksana untuk memperkuat setiap aspek faktor-faktor penentu keberhasilan ( Critical Success Factors , CSF) dalam industri ini. Jaminan terhadap upaya terus-menerus untuk memperbaiki kekuatan dan mengeliminasi kelemahan agar dapat memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman sungguh membutuhkan perhatian yang lebih selama krisis ini. Saat ini, untuk mencapai Good Pharmacy Practice (GPP) mengenai standar pelayanan kefarmasian, Apotek Kimia Farma berusaha menawarkan value kualitas pelayanan kepada pelanggannya yang mencakup kecepatan pelayanan, kelengkapan per produk, dan keramahan pelayanan atau dikenal dengan slogan atau motto “Cepat, Lengkap dan Ramah”
Selain temuan fenomena gap, penelitian ini menarik untuk diteliti karena masih adanya research gap yang berkaitan dengan kualitas pelayanan. Selnes (1993) dan Sivadas (2000), menyatakan kualitas pelayanan mempengaruhi kepuasan, namun Hellier (2002) mengemukakan bahwa kualitas layanan memiliki sedikit pengaruh terhadap kepuasan pelanggan. Selnes (1993) mengemukakan Kualitas pelayanan mempengaruhi kepuasan dan kepuasan mempengaruhi loyalitas dan keinginan untuk tidak berpindah merek.  Namun Griffin (1995) dalam Koskela (2002) menyatakan bahwa kepuasan pelanggan tidak cukup, antara 55 – 85 % pelanggan yang berpindah adalah pelanggan yang puas.
Berdasarkan uraian di atas maka masalah yang dirumuskan dalam penelitian ini
adalah “ Bagaimana mengembangkan strategi berbasis kualitas pelayanan di PT. Kimia Farma Apotek unit bisnis Yogyakarta? ”

## TELAAH PUSTAKA DAN IDENTIFIKASI KEBIJAKAN PERUSAHAAN Strategi Bisnis
Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan dan dalam perkembangannya konsep mengenai strategi terus berkembang. Hal ini dapat ditujukkan oleh adanya perbedaan konsep mengenai strategi selama 30 tahun terakhir. Menurut Porter strategi adalah suatu alat yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing. Senada dengan itu, Hamel dan Pharalad mengatakan strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa meningkat) dan terus-menerus, dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh pelanggan di masa depan (Rangkuti, 2008).
Perencanaan strategis hampir selalu dimulai dari apa yang dapat terjadi, bukan dimulai dari apa yang terjadi. Terjadinya kecepatan inovasi pasar baru dan perubahan pola konsumen memerlukan inti ( core competencies ). Perusahaan perlu mencari kompetisi inti dalam bisnis yang dilakukan. Perencanaan strategis memberikan kerangka kerja bagi kegiatan perusahaan yang dapat meningkatkan ketanggapan dan berfungsinya perusahaan. Perencanaan strategis membantu manajer mengembangkan konsep yang jelas mengenai perusahaan. Selain itu, perencanaan strategis memungkinkan perusahaan mempersiapkan diri menghadapi lingkungan kegiatan yang cepat berubah. Keunggulan penting lainnya dari perencanaan strategis adalah membantu para manajer melihat adanya peluang yang mengandung resiko dan peluang yang aman dan memilih antara salah satu peluang-peluang yang ada. Perencanaan strategis juga

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
mengurangi kemungkinan kesalahan dan kejutan yang tidak menyenangkan, karena penelitian yang seksama telah dilakukan terhadap sasaran, tujuan, dan strategis.

## Kepuasan Pelanggan
Kepuasan pelanggan merupakan suatu konsep sentral dalam teori dan praktek pemasaran. Untuk dapat memahami konsep mengenai kepuasan pelanggan perlu diketahui terlebih dahulu definisi mengenai kepuasan pelanggan. Terdapat berbagai definisi mengenai kepuasan pelanggan seperti yang disampaikan beberapa ahli berikut ini:
1. Westbrook dan Reilly (1983) menyatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah respon emosional terhadap pengalaman-pengalaman berkaitan dengan produk dan jasa tertentu yang dibeli (seperti perilaku berbelanja dan perilaku pembeli). Respon emosional dipicu oleh proses evaluasi kognitif yang membandingkan persepsi atau keyakinan terhadap objek, tindakan atau kondisi tertentu dengan nilai-nilai atau kebutuhan, keinginan, dan hasrat individual.
2. Day (1984) mendefinisikan kepuasan pelanggan sebagai penilaian evaluatif purnabeli menyangkut pilihan pembelian.
3. Cadotte et al (1987) mengkonseptualisasikan kepuasan pelanggan sebagai perasaan yang timbul sebagai hasil evaluasi terhadap pengalaman pemakaian produk atau jasa.
4. Tse & Wilton (1988) mendefinisikan kepuasan/ketidakpuasan pelanggan sebagai respon pelanggan terhadap evaluasi ketidaksesuaian (disconfirmation) yang dipersepsikan antara harapan awal sebelum pembelian (atau norma kerja lainnya) dan kinerja aktual produk yang dipersepsikan setelah pemakaian atau konsumsi produk bersangkutan. 5. Wilkie (1994) mendefinisikan kepuasan pelanggan sebagai tanggapan emosional pada evaluasi terhadap pengalaman konsumsi suatu produk atau jasa.
6. Kotler (2000) menegaskan kepuasan pelanggan sebagai tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan kinerja (atau hasil) yang ia rasakan dibandingkan dengan harapannya.
Nilai yang Dirasakan Pelanggan ( Customer Perceived Value )
Nilai pelanggan memiliki peran penting dalam memprediksi perilaku pembelian dan untuk mencapai daya saing yang berkelanjutan (Dodds, Monroe & Grewal, 1991; Parasuraman, Zeithaml & Berry, 1985; Zeitaml, 1988). Woodruff (1997) mengembangkan konsep nilai pelanggan dan menggambarkannya sebagai suatu sumber daya saing.
Nilai bagi pelanggan bisa berarti harga yang murah, sesuatu yang diinginkan oleh konsumen pada produk, kualitas yang didapat dengan membayarkan sejumlah harga tertentu, atau bisa juga diartikan sebagai sesuatu yang didapatkan untuk sesuatu yang diberikan. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa persepsi nilai pelanggan merupakan keseluruhan penilaian pelanggan berdasarkan persepsi mereka terhadap manfaat yang diterima dari suatu produk atas apa yang telah mereka berikan atau korbankan untuk mendapatkan produk itu (Zeithaml, 1988).

## Kualitas Pelayanan
Salah satu cara agar penjualan jasa
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
suatu perusahaan lebih unggul dibandingkan para pesaingnya adalah dengan memberikan pelayanan yang berkualitas dan bermutu, yang memenuhi tingkat kepentingan konsumen. Tingkat kualitas pelayanan harus dipandang melalui sudut pandang penilaian pelanggan, karena itu dalam merumuskan strategi dan program pelayanan perusahaan harus berorientasi pada kepentingan pelanggan dengan memperhatikan komponen kualitas pelayanan (Rangkuti, 2002).
Kata kualitas memiliki banyak definisi yang berbeda dan bervariasi, mulai dari definisi yang konvensional hingga yang strategis. Definisi konvensional dari kualitas biasanya menggambarkan karakteristik langsung dari suatu produk, seperti : performance (kinerja), reability (keandalan), ease of use (mudah dalam penggunaan), esthetics (estetika), dsb. Sedangkan dalam definisi startegis dinyatakan bahwa kualitas adalah sesuatu yang mampu memenuhi keinginan atau kebutuhan pelanggan ( meeting the need of costumers ) (Sinambela, 2010).
Hal tersebut sejalan dengan yang dikemukakan Kasmir (Harbani, 2007) bahwa pelayanan yang baik adalah kemampuan seseorang dalam memberikan pelayanan yang dapat memberikan kepuasan kepada pelanggan dengan standar yang ditentukan. Menurut Feigenbaum kualitas adalah kepuasan pelanggan sepenuhnya ( full costumer satisfaction ). Suatu produk dikatakan berkualitas jika dapat memberikan kepuasan sepenuhnya kepada konsumen, yaitu sesuai dengan apa yang diharapkan konsumen terhadap suatu produk.
Waykof (dalam Purnama, 2006), menyebutkan kualitas layanan sebagai tingkat kesempurnaan yang diharapkan dan pengendalian atas kesempurnaan tersebut untuk memenuhi keinginan konsumen. Sedangkan menurut Parasuraman et al. (Purnama, 2006), kualitas layanan merupakan perbandingan antara layanan yang dirasakan (persepsi) konsumen dengan kualitas layanan yang diharapkan konsumen. Jika kualitas layanan yang dirasakan sama atau melebihi kualitas layanan yang diharapkan maka layanan dikatakan berkualitas dan memuaskan.

## Gambar 1
Critical Success Factor Kualitas Pelayanan

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## METODE PENELITIAN
Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah semua pelanggan yang datang di apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta selama periode penelitian.

## Sampel
Dalam penelitian ini, peneliti tidak memiliki informasi mengenai besarnya populasi pelanggan apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta sehingga penelitian tidak memiliki sampling frame untuk dapat menentukan jumlah populasi dengan metode statistik (Ferdinand, 2006). Oleh karena keterbatasan tersebut maka penentuan jumlah sampel penelitian dilakukan dengan cara non probability samples atau non statistik.

## Teknik Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini dilakukan dengan metode purposive ( purposive sampling ). Pusposive sampling adalah suatu metode untuk memilih sampel yang memiliki tujuan secara subjektif. Hal ini dilakukan karena peneliti telah memahami bahwa kelompok sasaran tertentu saja yang mampu memberikan informasi yang dibutuhkan dalam penelitian ini karena kelompok sasaran tersebut memenuhi kriteria yang ditentukan oleh peneliti (Ferdinand, 2006). Adapun kriteria yang digunakan dalam penentuan sampel sebagai berikut :
1. Responden adalah konsumen atau pelanggan apotek Kimia Farma di Yogyakarta.
2. Responden datang berkunjung di gerai apotek Kimia Farma di Yogyakarta selama periode penelitian

## Metode Pengumpulan Data
Untuk mengumpulkan data penelitian, kuesioner dipilih sebagai metode pengumpulan data dalam penelitian ini. Kuesioner adalah daftar pertanyaan tertulis yang telah dirumuskan sebelumnya yang akan dijawab oleh responden. Kuesioner dipilih karena merupakan suatu mekanisme pengumpulan data yang efisien untuk mengetahui dengan tepat apa yang diperlukan dan bagaimana mengukur variabel penelitian (Sekaran, 2006).
Tipe per tanyaan dalam kuesioner adalah pertanyaan tertutup dimana responden diminta untuk membuat pilihan diantara serangkaian alternatif yang diberikan oleh peneliti (Sekaran, 2006). Skala jawaban responden atas pertanyaan penelitian berada pada rentang 1 – 5 mulai dari Sangat Baik sampai Sangat Tidak Baik.

## Analisis Data
Untuk dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan dalam penelitian ini, maka digunakan Importance Performance Analysis (IPA) (Supranto, 2001) atau analisis tingkat kepentingan dan kinerja kualitas pelayanan.
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Tabel 1
Atribut Pengukuran Critical Success Factors

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Perhitungan tingkat kepuasan pelanggan dapat dipergunakan dalam menentukan prioritas peningkatan kinerja perusahaan atas atribut kualitas pelayanan yang ditinjau dari tiga aspek yang meliputi kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan. Atribut-atribut yang mempengaruhi kualitas pelayanan tersebut dinyatakan dengan rumus sebagai berikut :
Keterangan :
= Skor rata-rata tingkat kinerja = Skor rata-rata tingkat harapan n = Sampel Adapun kriteria hasil perhitungan nilai rata-rata tingkat pelaksanaan  atau tingkat value/ nilai atribut faktor kualitas pelayanan yang ditinjau dari aspek kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan adalah : Nilai >4,50 – 5,00 = Sangat Penting/Baik Nilai >3,60 – 4,50 = Penting/Baik Nilai >2,70 – 3,60 = Cukup Penting/Baik Nilai >1,80 – 2,70 = Tidak Penting/Baik Nilai 1,00 – 1,80 = Sangat Tidak Penting/Baik Untuk mengetahui posisi masing-
masing atribut kualitas pelayanan yang ditinjau dari aspek kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan dalam diagram kartesius, dihitung dengan cara mencari rata-rata dari jumlah skor rata-rata dari kinerja perusahaan dan tingkat kepentingan/harapan pelanggan terhadap tiap-tiap atribut kualitas pelayanan yang ditinjau dari aspek kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan dalam satu dimensi  dan  yang dihitung dengan rumus sebagai berikut :
Dimana :
K = Jumlah atau faktor yang digunakan untuk mengukur aspek kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan Setelah dilakukan penghitungan dari masing-masing atribut yang dilakukan dengan rumus diatas, selanjutnya akan diukur tingkat kualitas pelayanan yang mencakup aspek kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, dan keramahan pelayanan dengan dimasukkannya ke dalam masing-masing kuadran yang terdapat pada diagram kartesius yang ditunjukkan pada gambar 1 sebagai berikut:
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Gambar 1

## Diagram Kartesius

## ANALISIS DATA
Tingkat kepuasan pelanggan dapat dilihat dari perbandingan nilai harapan pelanggan dan kinerja perusahaan. Untuk keperluan tersebut maka dilakukan pengkategorian sebagai berikut:
Kelas tertinggi = 100 Kelas terendah = 0 Lebar interval=                            = = =              =20 Kategorisasi Nilai > 0,00 – 20,00 =  Sangat Tidak Memuaskan Nilai > 20,00 – 40,00 = Tidak Memuaskan Nilai > 40,00 – 60,00 = Cukup Memuaskan Nilai > 60,00 – 80,00 = Memuaskan Nilai > 80,00 – 100,00 = Sangat Memuaskan 100-0
5

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## Tabel 1 Ringkasan Tingkat Kepuasan Pelanggan Atas Atribut Variabel Penelitian
Importance Performance Analysis (IPA)
Setelah mengetahui tingkat kepuasan pelanggan pada masing-masing atribut maka langkah selanjutnya adalah mengukur tingkat kepentingan dari atribut-atribut tersebut sebagai key success faktor strategi perusahaan. Untuk keperluan tersebut maka dilakukan pengkategorian sebagai berikut : Kelas tertinggi = 5 Kelas terendah = 1 Lebar  interval =                             = = =         = 0,80 Kategorisasi Nilai >4,50 – 5,00 = Sangat Penting/Baik Nilai >3,60 – 4,50 = Penting/Baik Nilai >2,70 – 3,60 = Cukup Penting/Baik Nilai >1,80 – 2,70 = Tidak Penting/Baik Nilai 1,00 – 1,80 = Sangat Tidak Penting/Baik Perhitungan rata-rata skor harapan () dan skor pelaksanaan/kinerja () yang dilaksanakan oleh apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta dapat dilihat dalam Tabel 2 berikut ini.
5-1 5
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Tabel 2
Perhitungan Rata-Rata dari Rata-Rata Penilaian Harapan dan Kinerja pada Berbagai Atribut Variabel Penelitian
Diagram Kartesius Setelah dilakukan perhitungan pada masing-masing indikator variabel penelitian, langkah selanjutnya adalah menggambarkan letak tingkat kepuasan pelanggan dalam masing- masing kuadran yang terdapat pada diagram
kartesius. Dari masing-masing kuadran yang terdapat dalam diagram kartesius ini akan diketahui sejauh mana tingkat kinerja kecepatan pelayanan, kelengkapan produk, keramahan pelayanan, dan profesionalisme tenaga penjual yang telah dijalankan oleh apotek Kimia Farma

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
unit bisnis Yogyakarta dan indikator mana yang dianggap penting oleh pelanggan serta indikator mana yang perlu diperbaiki oleh perusahaan di masa yang akan datang. Diagram Kartesius Variabel Kualitas Pelayanan Diagram kar tesius untuk variable Kualitas Pelayanan di PT. Kimia Farma Apotek unit bisnis Yogyakarta dengan empat variable, yaitu: Kecepatan Pelayanan, Kelengkapan Produk, Keramahan Pelayanan dan
Profesionalisme Tenaga Penjual tergambar sebagai berikut :

## Gambar 2
Diagram Kartesius Variabel Kualitas Pelayanan
Memperhatikan diagram kartesius di atas terlihat bahwa dari keempat variable yang digunakan untuk mengukur kualitas pelayanan di PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta, adalah sebagai berikut :
Kuadran A (Konsentrasi Disini) : Varibel keramahan terdiri dari Kemampuan menjual (X10), Orientasi Pelanggan (X11), Ketanggapan Petugas (X12), Kelembutan Tutur Sapa (X13), Ucapan salam (X14) dan Ucapan Terima Kasih (X15). Diantara beberapa indicator tersebut yang
Sumber: Data primer yang diolah, 2013
masuk kedalam kategori tidak memuaskan adalah X12 atau Ketanggapan Petugas dan yang masuk kedalam kategori kurang memuaskan adalah X14 atau ucapan salam. Berdasarkan diagram diatas, maka yang menjadi prioritas dan konsentrasi perbaikan ada disisi keramahan terutama ketanggapan petugas dan ucapan salam kepada pelanggan.
Kuadran B (Pertahankan) : Variable Profesionalisme Tenaga Penjual terdiri dari Product Knowledge (X16), Pengalaman Bidang
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Farmasi (X17) dan Kemampuan Manajemen Apotek (X18), semua inidikator masuk kedalam kategori memuaskan, artinya profesionalisme petugas di Apotek Kimia Farma sudah memberikan kepuasan kepada pelanggan, maka hal tersebut perlu dipetahankan jika perlu ditingkatkan.
Kuadran C (Prioritas Rendah) : didalam kuadaran ini terdapat dua varibel yaitu, variabel Kecepatan Pelayanan dengan indicator Ketersediaan Pelayanan Delivery (X1), Layanan Non Stop (X2), Garansi Waktu Pelayanan Obat Non Racik (X3) dan Garansi Waktu Pelayanan Obat Racik (X4), akan tetapi untuk indicator X1 atau Ketersediaan Pelayanan Delivery masuk kedalam kategori Tidak Memuaskan. Variabel kedua adalah Kelengkapan Produk, pada variable ini terdapat indicator, yaitu Kelengkapan Produk Lokal (X5), Kelengkapan Produk Import (X6),
Jaminan Keaslian Obat (X7), Kelengkapan Obat Bebas (X8) dan Kelengkapan Obat Generik dan Paten (X9). Pada variable ini yang masuk kedalam kategori Kurang Memuaskan adalah X6 atau Kelengkapan Obat Import.
Kuadran D (Berlebihan) : berdasarkan hasil penelitian ini, tidak ada kinerja dari Apotek Kimia Farma yang masuk kedalam kuadaran D.

## Diagram Kartesius Variabel Kecepatan Pelayanan
Setelah dilakukan perhitungan tingkat kesesuaian terhadap harapan pelanggan dan kinerja perusahaan atas atribut variabel kecepatan pelayanan maka nilai-nilai tersebut dapat dipetakan ke dalam Diagram Cartesius berikut ini.

## Gambar 3 Diagram Kartesius Kecepatan Pelayanan
Sumber: Data primer yang diolah, 2013

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Memperhatikan diagram kartesius di atas terlihat bahwa dari keempat item yang digunakan untuk mengukur variabel kecepatan pelayanan, terdapat satu indikator yang terletak pada kuadran pertahankan, yaitu layanan non stop (X2), satu indikator berada di kuadran prioritas rendah yaitu indikator X1 tentang pelayanan delivery, sedangkan dua indikator lainnya yaitu garansi waktu pelayanan obat non racik (X3) dan garansi waktu pelayanan obat racik (X4) berada di kuadran berlebihan. Jika mengamati dari keempat titik indicator dengan garis prioritas dan garis kepuasaan pelanggan, maka diperoleh kesimpulan bahwa yang menjadi prioritas adalah X2, X3 dan X4 dikarenakan jaraknya yang dekat dengan garis prioritas artinya indicator ini harus menjadi perhatian
khusus dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan, sedangkan untuk X1 dengan jarak yang relative lebih jauh dari garis prioritas dan garis kepuasaan, bukan menjadi focus utama dari pelayanan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta akan tetapi bukan berarti diabaikan, sebaiknya dibuatkan standar untuk pelayanan delivery.

## Diagram Kartesius Variabel Kelengkapan Produk
Setelah dilakukan perhitungan tingkat kesesuaian terhadap harapan pelanggan dan kinerja perusahaan atas atribut variabel kelengkapan produk maka nilai-nilai tersebut dapat dipetakan ke dalam Diagram Cartesius berikut ini.

## Gambar 4

## Diagram Kartesius Pemosisian Kelengkapan Produk
Sumber: Data primer yang diolah, 2013
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Memperhatikan diagram kartesius di atas terlihat bahwa dari kelima indikator yang digunakan untuk mengukur variabel kelengkapan produk, terdapat satu indikator yang terletak pada kuadran prioritas rendah yaitu kelengkapan obat import (X6), sedangkan keempat indikator lainnya berada di kuadran pertahankan, yaitu kelengkapan produksi lokal (X5), jaminan keaslian obat (X7), kelengkapan obat bebas (X8), dan kelengkapan obat generik dan paten (X9). Jika mengamati antara jarak titik indicator dengan garis prioritas dan garis kepuasaan yang berada dekat adalah indicator X5, X7, X8 dan X9 artinya indicator ini harus menjadi prioritas utama dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan karena akan memberikan dampak
Sumber: Data primer yang diolah, 2013

## Gambar 5
Diagram Kartesius Pemosisian Keramahan Pelayanan
langsung kepada kepuasaan pelanggan, sedangkan untuk X6 tidak menjadi prioritas utama untuk memberikan pelayanan kepada pelanggan, dikarenakan pengadaan obat import tidak semudah dengan obat local dan obat- obat tersebut belum tentu terdaftar di BPOM RI, sehingga tidak dapat beredar di Indonesia.

## Diagram Kartesius Variabel Keramahan Pelayanan
Setelah dilakukan perhitungan tingkat kesesuaian terhadap harapan pelanggan dan kinerja perusahaan atas atribut variabel keramahan pelayanan maka nilai-nilai tersebut dapat dipetakan ke dalam Diagram Cartesius berikut ini.

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Memperhatikan diagram kartesius di atas terlihat bahwa dari keenam item yang digunakan untuk mengukur variabel keramahan pelayanan, terdapat satu indikator yang berada pada kuadran konsentrasi di sini yaitu ketanggapan petugas (X12), tiga indikator di kuadran pertahankan yaitu kemampuan menjual (X10), kelembutan tutur sapa (X13), dan ucapan terima kasih (X15), satu indikator berada di kuadran prioritas rendah yaitu ucapan salam (X14), dan satu indikator berada di kuadran berlebihan yaitu orientasi pelanggan (X11). Jika mengamati titik dari indicator tersebut yang mempunyai jarak terdekat dengan garis prioritas dan garis kepuasaan adalah X10, X13 dan X15 yang artinya indicator tersebut harus menjadi focus utama dari pelayanan yang diberikan, sedangkan X14 berada di kuadran prioritas rendah, akan tetapi perlu untuk diperhatikan

## Gambar 6
Diagram Kartesius Pemosisian Profesionalisme Tenaga Penjual
guna memberikan nilai tambah pelayanan dan X12 yang berada pada kuadaran konsentrasi disini walaupun jarak dengan garis prioritas dan garis kepuasaan cukup jauh, akan tetapi hal ini perlu menjadi perhatian utama dari PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta agar menjadi lebih baik, dikarenakan bisnis retail adalah selain menjual produk maka menjual jasa dan pelayanan kepada pelanggan, sehingga pelanggan merasa terpuaskan.

## Diagram Kartesius Variabel Profesionalisme Tenaga Penjual
Setelah dilakukan perhitungan tingkat kesesuaian terhadap harapan pelanggan dan kinerja perusahaan atas atribut variabel profesionalisme tenaga penjual maka nilai-nilai tersebut dapat dipetakan ke dalam Diagram Cartesius berikut ini.
Sumber: Data primer yang diolah, 2013
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Memperhatikan diagram kartesius di atas terlihat bahwa dari ketiga indikator yang digunakan untuk mengukur variabel profesionalisme tenaga penjual, terdapat dua indikator yang berada pada kuadran pertahankan yaitu pengalaman bidang farmasi (X17) dan kemampuan manajemen apotek (X18) serta satu indikator berada pada kuadran prioritas rendah yaitu product knowledge (X16). Jika mengamati diagram diatas antara titik-titik indicator tersebut yang dekat dengan garis prioritas adalah X16 artinya manajemen perlu melakukan pelatihan kepada tenaga penjual secara berkala guna meningkatkan product knowledge, sehingga kebutuhan pasien akan informasi obat dapat terlayani. Sedangkan untuk X17 dan X18 harus diper tahankan kemampuannya untuk tetap memberikan kepuasaan kepada pelanggan.

## Diagram Radar
Radar chart / diagram radar adalah sebuah metode yang dapat digunakan untuk menunjukan keseimbangan. Maka dalam
penelitian ini digunakan untuk melihat kesimbangan antara tingkat kepentingan dan kinerja sehingga bisa diketahui kepuasannya, semakin dekat garis kepentingan dengan garis kinerja maka semakin mendekati tingkat kepuasan pelanggan, letak titik yang mendekati pusat grafik menunjukan nilai semakin rendah dan sebaliknya semakin jauh dari pusat grafik nilai semakin tinggi, untuk menginteprestasikan grafik radar perlu diperhatikan sumbu-sumbu indikator, juga bentuk grafik secara keseluruhan. Seberapa besarnya data berfluktuasi dapat dilihat dengan mengamati apakah sepiral berbentuk halus ( smooth) atau memiliki duri ( spike) yang menunjukan variabilitas.

## Diagram Radar Variabel Kualitas Pelayanan
Diagram ini bertujuan untuk mengetahui setiap kinerja  dari masing-masing atribut dengan harapan yang diterima oleh pelanggan, sehingga langkah yang akan diambil oleh perusahaan lebih tepat sasaran untuk meningkatkan kualitas pelayanan kepada pelanggan.

## Gambar 7 Diagram Radar Variabel Kualitas Pelayanan

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Berdasarkan tingkat kepuasan (keseimbangan) dapat dilihat dengan mengamati jarak kedua garis kepentingan dan kinerja, jika terletak pada satu titik maka dikatakan puas, tetapi jika letak titik kepentingan diatas titik kinerja semakin jauh jaraknya maka semakin tidak puas.Yang perlu dicermati dalam hal ini adalah letak-letak titik yang memiliki jarak terjauh dari titik kinerja. Berdasarkan gambar diatas tidak ada satu atribut yang mempunyai titik bersingungan antara kinerja dengan harapan. Jarak terjauh secara berurutan sebagai berikut:
keramahan petugas, kecepatan layanan, kelengkapan produk dan profesionalisme petugas.

## Diagram Radar Indikator Kualitas Pelayanan
Diagram radar ini ber tujuan untuk memudahkan menyusun strategi pelayanan dengan cara membandingkan dari masing- masing indicator antara kinerja perusahaan dengan harapan pelanggan.

## Gambar 8 Gambar Radar Indikator Kualitas Pelayanan
Berdasarkan grafik radar diatas dapat dintreprestasikan dengan cara, mengamati gris kinerja terlebih dahulu, kemudian kepentingan dan secara keseluruhan / keseimbangan antara kinerja dan kepentingan. Berdasarkan garis kinerja dari Apotek Kimia Farma sudah hampir semua indicator mendekati garis harapan dari pelanggan, ada empat indicator yang masih jauh dari harapan pelanggan, antara lain : 1. Ketersedian Pelayanan Delivery (X1), Apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta belum memberikan layanan ini secara tertera hanya untuk beberapa pelanggan saja dan belum dibuatnya standarisasi mengenai kebijakan layanan delivey.
2. Kelengkapan Obat Import (X6), memang tidak semua obat import atau pun local disediakan oleh Apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta. Obat-obat yang menjadi stock kami adalah memang obat-obat yang
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
bisa digunakan atau bisa laku di wilayah Yogyakarta dan sekitarnya. Akan tetapi tidak menutup kemungkinan obat-obat import tersebut kami sediakan.
3. Ketanggapan Petugas (X12), indicator ini menunjukkan betapa tidak pedulinya atau kurang peka dari karyawan apotek kimia farma apotek. Indicator ini pun masuk kedlaam kuadran A (Konsentrasi disini) ar tinya dalam menentukan strategi pelayanan untuk indicator keramahan adalah Ketanggapan Petugas agar dapat mengubah dan memperbaiki pola pikir dan sikap dari petugas kepada pasien.
4. Ucapan Salam (X14), indicator ini masuk kedalam kategori atribut Keramahan Pelayanan. Pada indicator ini pelanggan merasa kurang memuaskan dikarenakan tidak adanya ucapan salam yang diberikan saat pelanggan datang ke apotek. Didalam penerpaan dilapangan, pelatihan SDM untuk mengubah kebiasaan dari orientasi apotek lama yatu “product oriented” menjadi “patient oriented” akan tetapi pelatihan yang berikan belum memberikan hasil yang maksimal.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI MANAJERIAL
Kesimpulan Penelitian 1. Hasil analisis Importance Performance Analysis pada variabel kecepatan layanan menunjukkan bahwa dari keempat indikator yang digunakan untuk mengukur variabel kecepatan pelayanan, terdapat satu indikator yang terletak pada kuadran pertahankan, yaitu layanan non stop (X2), dua indikator berada di kuadran berlebih, yaitu garansi waktu pelayanan obat non racik (X3) dan garansi waktu pelayanan obat racik (X4), dan satu indikator pada kuadran prioritas rendah,
yaitu ketersediaan pelayanan delivery (X1).
2. Hasil analisis Importance Performance Analysis pada variabel kelengkapan produk menunjukkan bahwa dari kelima indikator yang digunakan untuk mengukur variabel kelengkapan produk, terdapat satu indikator yang terletak pada kuadran prioritas rendah yaitu kelengkapan obat impor t (X6) sedangkan keempat indikator lainnya berada di kuadran pertahankan, yaitu kelengkapan produksi lokal (X5), jaminan keaslian obat (X7), kelengkapan obat bebas (X8), dan kelengkapan obat generik dan paten (X9).
3. Hasil analisis Importance Performance Analysis pada variabel keramahan pelayanan menunjukkan bahwa dari keenam indikator yang digunakan untuk mengukur variabel keramahan pelayanan, terdapat satu indikator yang berada pada kuadran konsentrasi di sini yaitu ketanggapan petugas (X12), tiga indikator di kuadran pertahankan yaitu kemampuan menjual (X10), kelembutan tutur sapa (X13), dan ucapan terima kasih (X15), satu indikator berada di kuadran prioritas rendah yaitu ucapan salam (X14), dan satu indikator berada di kuadran berlebihan yaitu orientasi pelanggan (X11)..
4. Hasil analisis Importance Performance Analysis pada variabel profesionalisme tenaga penjual menunjukkan bahwa dari ketiga item yang digunakan untuk mengukur variabel profesionalisme tenaga penjual, terdapat dua indikator yang berada pada kuadran pertahankan yaitu pengalaman bidang farmasi (X17) dan kemampuan

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
manajemen apotek (X18) serta satu indikator berada pada kuadran prioritas rendah yaitu product knowledge (X16).

## Implikasi Manajerial
Hasil analisis Important Performance Analysis dapat diketahui bahwa masih terdapat
Tabel 3 Implikasi Manajerial untuk Kecepatan Pelayanan
indikator-indikator yang berada pada kuadran konsentrasi disini (kuadran A) dan kuadaran prioritas rendah (kuadaran C) sehingga implikasi manajerial akan diprioritaskan pada indikator- indikator tersebut dan merupakan suatu strategi pengembangan kualitas pelayanan kepada pelanggan, adalah sebagai berikut :
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## Tabel 4 Implikasi Manajerial untuk Kelengkapan Produk

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## Tabel 5 Implikasi Manajerial untuk Keramahan Pelayanan
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## Tabel 6

## Implikasi Manajerial untuk Strategi Profesionalisme Tenaga Penjual

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini merupakan studi empiris pada pelanggan apotek Kimia Farma unit bisnis Yogyakarta sehingga hasil penelitian ini tidak dapat diberlakukan pada obyek penelitian lain.

## Agenda Penelitian Mendatang
Penelitian ini masih terbuka untuk dikembangkan dan diterapkan pada perusahaan lain yang memiliki karakteristik berbeda dengan menggunakan indikator-indikator dari kebijakan perusahaan yang diteliti.

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS
(Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)

## DAFTAR PUSTAKA
Anderson, James C dan James A Narus, 1990, A Model of Distributor Firm and Manufacture Firm Working Partnership, Journal of Marketing. Vol. 54, 42-58
Berry, L dan M Yadav, 1996, Capture and Communicate Value in The Pricing of Service, Management Review, 41-51.
Bolton, Rn & JH Drew (1991), A Multistage Model of Consumers Assessments of Service Quality and Value, Journal of Consumer Research, 17, 375-384.
Cadotte, ER., RB Woodruff dan RL Jenkins, 1987, Expectations and Norms in Model of Consumer Satisfaction, Journal of Marketing Research, Vol. XXIV, p. 305-314.
Day, RL, 1984, Modeling Choice Among Alternative Responses to Disatisfaction, Advance in Consumer Research, p. 498-499.
Dodds, William B, Kent B Monroe, dan Dhruv Grewal, 1991, Effects of Price, Brand, and Store Information on Buyers’ Product Evaluation, Journal of Marketing Research, Vol. 28, p. 307-319.
Dougal, Gordon HG dan Levesque, 2000, Customer Satisfaction with Services : Putting Customer Perceived Value into the Equation, Journal of Services Marketing, Vol. 14, MCB University Press, Canada
Ferdinand, Augusty, 2006, Metode Penelitian Manajemen, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Gasper, Vincent (1997), Manajemen Kualitas dalam Industri Jasa, Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Gwinner, KP, DD Gremler dan MJ Bitner, 1998, Relational Benefit in Service Industries : The Customer Perspective, Journal Academic Marketing Service, Vol. 26, p. 101-114.
Harbani, Pasolong (2007), Teori Administrasi Publik, Bandung: CV Alfabeta.
Hayzer, J and Render, B, 2004 “ Operation Management ”, 7 th edition, Prentice Hall International, Inc, New Jersey.
Hellier, Philip K; Geursen, Gus M; Carr, Rodney A; Rickard, John A (2003), “Customer Repurchase Intention A General Structural Equation Model,” European Journal of Marketing, Vol.37, No 11/12, pp.1762-1800
http://www.petra.ac.id/~puslit/journals/dir.php?DepartmentID=HOT
Johnson,G., Scholes, K. (2003). “What is strategy”, available from http://www.tutor2u.net/business/ strategy/what_is_strategy.htm [retrieved April 12, 2004].
Koskela, Heikki (2002),”Customer Satisfaction and Loyalty in After Sales Service: Modes of Care in Telecommunications Systems Delivery,” HUT Industrial Management and Work and Organizational Psychology, Report No 21
STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Kotler, P, 2000, Marketing Management: The Millenium Edition, Upper Saddle River NJ: Prentice Hall International Inc.
Lapierre, Jozee, 2000, Customer Customer Perceived Value in Industrial Contexts, Journal Of Business & Industrial Marketing, Vol, 15, MCB University Press, Canada
Lukman, Sampara (2000), Manajemen Kualitas Pelayanan, Jakarta: STIA LAN Pres.
MacMillan, Ian C. dan Rita Gunther McGrath, 1997. Discovering New Points of Differentiation . Harvard Business Review : 133 – 138
Mintzberg, Henry dan Quinn, James Brian (1996), The Strategy Process; Concept, Context, Cases (3 t hEdition) , Prentice - Hall International Editions.
Nath, D., and D. Sudharshan (1994). “Measuring Strategic Coherence Through Patterns of Strategic Choices.” Strategic Management Journal 15,43-61.
Olson, Philip D., and Donald Bokor (1995). “Strategy Process-Content Interaction:Effects on Growth Performance in Small Start-up Firms,”Journal of Small Business Management 33 (1), 34-44.
Parasuraman A, Zeithaml, Valerie A, Berry, Leonard L (1985), “A Conceptual Model of Service Quality and its Implications for Future Research,” Journal of Marketing, Vol 49, pp.41-50
Pearce, JA dan RB Robinson (1985), Strategic and Implementation, Illinois: Richard Irwin Porter, Michael (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York: The Free Press.
Purnama, Nursya’bani (2006), Manajemen Kualitas: Perspektif Global, Yogyakarta: Ekonisia.
Rakhmat (2009), Teori Administrasi dan Manajemen Publik, Jakarta: Pustaka Arif.
Rangkuti, Freddy, 2002, Measuring Consumer Satisfaction : Gaining Customer Relation Strategy , Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Ravald, Annika dan Christian Gronroos, 1996, “The Value Concept and Relationship Marketing”,
European Journal of Marketing, Vol. 30 No.2, p. 19-30.
Schuler, Randal S. dan Jackson, Susan E, 1996, Manajemen Sumber Daya Manusia Menghadapi Abad ke 21 , Jilid 2, Edisi Keenam, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Sekaran, Uma, 2006, Research Methods for Business, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Selnes, Fred (1993), “An Examination of the Effect of Product Performance on Brand Reputation,
Satisfaction and Loyalty,” European Journal of Marketing, Vol.27, No 9, pp.19-35
Singarimbun dan Effendy (1991), Metode Penelitian Survai, Jakarta: LP3ES.
Sivadas, Eugene; Baker-Prewitt, Jamie L,”An examination of the relationship between service quality, customer satisfaction, and store loyalty”, International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 28 . Number 2 . 2000 . pp. 73-82

## STRATEGI PENGEMBANGAN KUALITAS PELAYANAN MELALUI
METODE IMPORTANCE PERFORMANCE ANALYSIS (Studi Empiris pada Pelanggan PT. Kimia Farma Apotek Unit Bisnis Yogyakarta)
Steenkamp, J.B.E.M, R. Batra dan D.L. Alden (2002) “How Perceived Brand Globalness Creates Brand Value”, Journal of International Business Studies, Vol. 34
Sweeney, Jillian C dan Geoffrey N Soutar, 2001, Consumer Perceived Value: The Development of a Multiple Item Scale, Journal of Retailing, Vol. 77, p. 203-220.
Tjiptono, Fandy, 2006, Pemasaran Jasa, Bayumedia, Malang.
Tse David K dan P.C Wilton, 1988. “Model Consumer Satisfaction Formation : An Extention”,
Journal Marketing Reasearch, Vol.XXV
Westbrook, RA dan MD Reilly, 1983, Value-Percept Disparity: An Alternative to the Disconfirmation of Expectations Theory of Consumer Satisfaction, MI : Association for Consumer Research, p. 256-261.
Wilkie, WL, 1994, Consumer Behavior, New York: John Wiley and Sons.
Woodruff, Robert B, 1997, Customer Value : The Next Source for Competitive Advantage, Academy of Marketing Science Journal, Vol. 25 No.2, p. 139-153.
Zeithaml, Valarie A, 1988, Consumer Perception of Price, Quality and Value : A means – End Model and Synthesis of Evidence, Journal of Marketing, Vol. 52 No. 3, p. 2-22.
Zinkhan, George M, 2002, Relationship Marketing : Theory and Implementation, Journal of Market – Focused Management, Vol. 5 No.2, p. 83-89.