Sketsa Bisnis Volume (8) No (2) pp (82-98)

## JURNAL SKETSA BISNIS
Naskah Diterima : 01 November 2021 Diterima Publikasi : 20 Desember 2021
Journal Homepage
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS
Pengaruh Karakteristik Wirausaha, Modal Usaha, Strategi Pemasaran Terhadap Perkembangan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Dengan Inovasi Sebagai Variabel Intervening
(Studi Kasus Pelaku UMKM di  Kabupaten Semarang)
Nur Huri Mustofa 1 *,Afrilia Tina Nur Anisa 2
1*,2 Institut Agama Islam Negeri Salatiga, Indonesia

## Abstract
This study aims to determine whether the character of business actors will affect the  development  of  MSMEs.  This  study  uses  a  quantitative  research  type  with  2 equations  in  multiple  linear  regression  analysis,  the  following  equations  are:  First,  the regression  of  entrepreneurial  characteristics  variables,  business  capital,  marketing strategies  on  the  development  of  MSMEs.  Second,  the  regression  of  entrepreneurial characteristics  variables,  business  capital,  marketing  strategies  and  innovations  on  the development of SMEs. This research is processed using primary data. The population in this study were 1,738 business actors. While the technique of data collection or collection is  done  by  distributing  questionnaires  (questionnaires)  given  to  SMEs  in  Semarang Regency.  The  sample  of  this  study  was  taken  as  many  as  100  respondents  using systematic  random  sampling  which  can  be  used  for  a  homogeneous  population.  The results showed that entrepreneurial characteristics had a significant positive effect on the development of MSMEs, business capital had no effect on the development of MSMEs, marketing strategies had a significant positive effect on the development of MSMEs, and innovation had a significant positive effect on the development of MSMEs. While the path analysis  results  show  that  innovation  mediates  entrepreneurial  characteristics  and marketing  strategies  with  the  development  of  SMEs,  but  innovation  does  not  mediate business capital with the development of SMEs.
Keywords: Entrepreneurial  Characteristics,  Business  Capital,  Marketing  Strategy, Innovation and Development of MSMEs
*) Penulis Korespondensi: afriliatina@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini memiliki tujuan guna mengetahui apakah karakter dari pelaku usaha akan mempengaruhi perkembangan UMKM. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif  dengan  2  persamaan  pada  analisis  regresi  linier  berganda,  berikut persamaannya: Pertama  regresi variabel karakteristik wirausaha, modal usaha, strategi pemasaran  terhadap  perkembangan  UMKM.  Kedua,  regresi  variabel  karakteristik wirausaha,  modal  usaha,  strategi  pemasaran  dan  inovasi  terhadap  perkembangan UMKM.    Penelitian  ini  diolah  dengan  menggunakan  data  primer.  Populasi  pada penelitian  ini  ada  sebanyak  1.738  pelaku  usaha.  Sedangkan  teknik  pengambilan  atau pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner  (angket)  yang  diberikan kepada  pelaku  UMKM  Kabupaten  Semarang.  Sampel  penelitian  ini  diambil  sebanyak 100  responden  dengan  menggunakan    systematic  random  sampling  yaitu  bisa digunakan  untuk  populasi  yang  homogen.  Kemudian  data  diolah  menggunakan  alat analisis berupa SPSS 25.  Analisis meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji  t,  uji  F  dan  uji  koefisien  determinasi  (R2).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM, modal  usaha  tidak  berpengaruh  terhadap  perkembangan  UMKM,  strategi  pemasaran berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM,  inovasi  berpengaruh positif  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM.  Sedangakan  dari  hasil  path  analysis menunjukkan bahwa inovasi memediasi karakteristik wirausaha dan strategi pemasaran dengan  perkembangan  UMKM,  namun  inovasi  tidak  memediasi  modal  usaha  dengan perkembangan UMKM
Kata  Kunci :  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi  Pemasaran,  Inovasi  dan Perkembangan UMKM

## 1.  Pendahuluan
Dimasa  sekarang  ini  masalah  ekonomi  menjadi  salah  satu  hal  yang  sangat difikirkan  oleh  setiap  orang,  terlebih  lagi  dengan  keadaan  di  Dunia  yang  sedang dilanda  pandemi  corona  virus  desiase  atau  sering  disebut  covid-19.  Hal  tersebut mengakibatkan keadaan ekonomi terutama di Indonesia mengalami penurunan yang sangat  tajam.  Untuk  itu,  masalah  ekonomi  harus  diselesaikan  dengan  melakukan berbagai  upaya  salah  satunya  yakni  dengan  pemberdayaan  sektor  UMKM,  melalui masyarakat  yang  dimana  sektor  ini  merupakan  salah  satu  penyumbang  terbesar dalam  keberhasilan  ekonomi  Indonesia.  Pemberdaayaan  masyarakat  merupakan strategi yang memfokuskan pada bagaimana memberikan peran yang memadai agar masyarakat  dapat  berperan  aktif  dalam  aktifivas  sosial  masyarakat.  Karena  UMKM yang berkembang dengan baik tidak lepas dari peran pemilik usaha dan faktor-faktor yang  mendukung  UMKM  tersebut  agar  dapat  terus  beroperasi  (Pamungkas  dan Hidayatulloh 2019)
Masyarakat  adalah  pelaku  utama  dalam  pembangunan  dan  pemerintah yang memiliki kontibusi besar dalam mengarahkan dan mengembangkannya. Pelaku UMKM  juga  ditunut  untuk  melakukan  pemasaran  produknya  dengan  metode  digital marketing guna pendekatan kepada konsumen tanpa harus bertemu secara langsung sehingga UMKM dapat tetap beroperasi dengan lancar  dan tanpa melanggar aturan pemerintah (Hardilawati 2020) Untuk membangun wirausaha mandiri, diperlukan tiap individu  yang  siap  menjalani  segala  rintangan  dan  kendala  dalam  berbisnis  dan mampu  menjadi  competitor  yang  mampu  mendobrak  pangsa  pasar  yang  lebih kompetitif.  Wirausaha  (enturpreneur)  umumnya  memiliki  karakter  yang  tidak  jauh berbeda  antara  satu  sama  lain,  mereka  adalah orang-orang  yang  mempunyai  tekad dan  semangat  yang  kuat  untuk  memulai  bisnis  dengan  usahanya  sendiri.  Resiko kegagalan dalam berbisnis adalah ancaman yang nyata dan pasti akan terjadi pada setiap  wirausahawan,  tidak  ada  jaminan  akan  kesuksesan,  tantangan  yang  berliku akan dirasakan oleh setiap pelaku bisnis (Vijaya, D. P; Irwansyah 2017)
Salah satu faktor penting yang dapat menentukan berjalannya suatu usaha adalah  modal  usaha.  Ketika  seorang  wirausahawan  sudah  memiliki  karakter  yang kuat  dalam  menentukan  konsep  usaha,  maka  ia  akan  menentukan  langkah selanjutnya  yaitu  dengan  penentuan  sumber  dana  yang  akan  ia  gunakan  dalam berwirausaha.  Modal  usaha  adalah  hal  yang  sangat  diperlukan  dan  harus  tersedia dalam menjalankan sebuah usaha. Modal merupakan faktor pendukung yang sangat dibutuhkan  oleh  setiap  pelaku  usaha,  karena  dengan  modal  dapat  mempengaruhi karakteristik wirausaha. Pendapatan dalam setiap usaha akan dipengaruhi oleh besar kecilnya modal awal usaha tersebut didirikan (Safitri dan Setiaji Khasan 2018)
Ketika  seorang  pelaku  usaha  sudah  memiliki  karakter  yang  kuat  dalam menjalankan  usaha  dan  memiliki  modal  atau  sumber  dana  yang  akan  ia  gunakan dalam  menjalankan usaha, maka langkah selanjutnya yaitu penentuan strategi yang akan  ia  gunakan  untuk  memasarkan  produknya.  Sebuah  produk  dapat  dikenal  oleh banyak orang apabila produk tersebut diperkenalkan kepada masyarakat. Perkenalan suatu produk harus dibuat dan dilaksanakan dengan rencana (strategi) yang matang. Pemasaran  sendiri  adalah  aktivitas  untuk  memperkenalkan  suatu  produk  yang dirancang  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen  lalu  mengembangkan  kebutuhan tersebut  menjadi  sebuah  produk  yang  mampu  di  pasarkan  dan  diperjual  belikan sehingga  perekonomian  pun  semakin  meningkat.  Proses  pengenalan  suatu  produk tersebut dikenal dengan sebutan pemasaran. (Pamungkas dan Hidayatulloh 2019)
Bertambahnya  jumlah  individu  yang  berbisnis  pada  industri  kreatif  seperti UMKM  ternyata  membawa  banyak  inovasi  dalam  industri  Usaha  Mikro  Kecil Menengah (UMKM). Sedangkan inovasi adalah suatu kebutuhan yang wajib dipenuhi oleh  tiap  wirausaha  agar  dapat  bertahan  di  pasaran  karena  semakin  meningkatnya individu  yang  masuk  ke  dalam  industri  ini.  (Susdiani  2020)  Jika  seorang  wirausaha sudah  memiliki  strategi  pemasaran  yang  akan  ia  gunakan,  artinya  jalan  fikiran wirausahawan  tersebut  sudah  berkembang  dan  ia  memiliki  ide  yang  kemudian  ia realisasikan  dalam  sebuah  inovasi  yang  dapat  membuat  produknya  memiliki  nilai tambah.  Nilai  tambah  terhadap  suatu  produk  dapat  terlihat  dengan  adanya  inovasi, karena  sebuah  inovasi  dalam  suatu  produk  akan  menimbulkan  sesuatu  yang  baru dan menarik minat konsumen untuk mencari informasi lebih dalam mengenai produk tersebut  kemudian  membelinya.  Ketika  suatu  produk  sudah  memiliki  nilai  tambah maka produk tersebut sudah siap untuk bersaing di pasaran. Inovasi sering dikaitkan dengan  teknologi,  karena  dengan  adanya  teknologi  wirausaha  dapat  lebih  mudah mengembangkan ide –ide yang menjadi tujuan berwirausaha (Aditi 2018)
Oleh  karena  pemaparan  diatas  peneliti  bermaksud  untuk  meneliti  lebih lanjut  mengenai  permasalahan  tersebut.  Maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  dengan  judul    “Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha,  Strategi Pemasaran Terhadap Perkembangan Usaha Mikro Kecil Menengah (Umkm) Dengan Inovasi  Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Kasus  Pelaku  UMKM  di  Kabupaten Semarang)”.

## 2.  Kerangka Teori

## 2.1  Teori Perilaku Produsen
Produsen yakni orang maupun  organisasi/perusahaan yang menerapkan peran  menaikkan  nilai  guna  sesuatu  barang  ataupun  jasa  dan  memaksimalkan keuntungan  sehingga  mampu  menciptakan  barang/jasa  yang  bisa  diproduksi oleh  orang  banyak  serta  bisa  memenuhi  kebutuhan  masing-masing  konsumen. Produksi  adalah  setiap aktivitas  orang/perusahaan  untuk menghasilkan sesuatu yang  dapat  meningkatkan  nilai  guna  suatu  barang  dengan  memanfaatkan sumber  daya  alam  yang  ada.  Sumber  daya  alam  yang  mana  hal  tersebut merupakan  sesuatu  yang  disediakan  dan  diciptakan  oleh  Allah  YME  untuk dimanfaatkan  dan  dilestarikan  oleh  umat  manusia.  Teori  perilaku  produsen merupakan  teori  yang  menerangkan  mengenai  bagaimana  kepribadian/karakter
produsen  ketika  menciptakan  suatu  produk  yang  akan  senantiasa  berusaha meraih kedayagunaan dalam aktivitas penciptaannya. (Kennedy 2016)
Lebih  spesifiknya  produksi  yaitu  jalan  mengubah  input  terhadap  output. Ketika  kebutuhan  manusia  terbilang  masih  belum  begitu  banyak  dan  mudah ditemui,  aktivitas  berproduksi  masih  dilakukan  oleh  individu  dan  belum memanfaatkan organisasi atau instansi tertentu seperti sekarang ini. Akan tetapi karena faktor demografi dengan penduduk yang bertambah tiap tahunnya perihal tersebut  mengakibatkan  permintaan  akan  pemenuhan  kebutuhan  manusia semakin  meningkat.  Maka  dari  itu  dibentuklah  perusahaan-perusahaan  besar untuk  memproduksi  barang  dalam  skala  besar  pula.  Produksi  tidak  hanya menciptakan  sesuatu  secara  nyata,  yang  tidak  ada  menjadi  ada,  akan  tetapi produksi juga membuat sesuatu dari unsur-unsur yang sudah lama seperti alam agar menjadi bermanfaat (Mulyawisdawati 2020).

## 2.2  Teori Perilaku Produsen Islam
Aktivitas  produksi  dalam  sudut  pandang  ekonomi  Islam  mengerucut disekitar  manusia  serta  realitas  mereka  (eksistensi).  Misalnya  memberikan tekanan  guna  mencapai  tujuan  aktivitas  produksi  yang  sesuai  dengan  tujuan keberadaan  manusia  yakni  kebahagiaan  dunia  serta  akhirat.  Menurut  Islam tujuan utama produksi adalah untuk kemaslahatan dan memperoleh keuntungan tidak dilarang selama produsen tidak keluar dari lingkup hukum Islam seta tidak hanya  menciptakan  sesuatu  yang  tidak  ada  menjadi  ada,  namun  juga memberikan manfaat (utility) atas apa yang diciptakan. Etika bisnis dalam Islam terhadap perilaku produsen memandang seorang produsen dalam mempertahankan  usahanya,  yang  harus  dijaga  dan  dijunjung  tinggi  adalah  sifat amanah (jujur) serta adil dan kepercayaan dalam kerjasama yang terjalin antara produsen  dengan  konsumen.  Manusia  harus  memanfaatkan  fikiran  dan keahliannya  untuk  berkembang  terutama  dalam  hal  investasi  dan  menjalankan apa yang telah di takdirkan oleh Allah SWT. (Mulyawisdawati 2020)
Selanjutnya  ditemukan  hikmah  yang  tidak  kalah  penting  dalam  hadis riwayat Bukhari Muslim yang berbunyi “Tidak ada yang lebih baik dari seseorang yang  memakan  makanan,  kecuali  jika  makanan  itu  diperolehnya  dari  jerih payahnya  sendiri.  Jika  ada  seseorang  diantara  kamu  mencari  kayu  bakar, kemudian  mengumpulkan  kayu  itu  dan  mengikatnya  dengan  tali  lantas memikulnya  di  punggungnya,  sesungguhnya  itu  lebih  baik  ketimbang  meminta-
minta  kepada  o rang  lain”  (HR.  Bukhari  Muslim  No  :  2072).  Hadis  di  atas menjelaskan  mengenai  prinsip  dalam  produksi  Islam  yang  berusaha  mengolah bahan  mentah  (kayu  bakar),  untuk  dijadikan  penyulut  api.  Kemudian  dari  api yang disulut menghasilkan makanan yang dapat dikonsumsi. Dari situ terlihatlah proses  produksi  akan  penggunaan  input  kayu  bakar  melalui  proses  berupa pemanasan  makanan  yang  pada  akhirnya  menciptakan  hasil  berupa  makanan yang dapat dikonsumsi.
Segala  kegiatan  berproduksi  terhubung  dengan  tatanan  nilai-nilai  moral dan teknik yang tercantum dalam Islam. Keberkahan ialah komponen berartinya, al- qur’  an  serta  hadist  menjadi  landasan  untuk  berbisnis  sesuai  syariat  Islam. Sebaliknya aktivitas produksi dalam prespektif Islam  bersifat  altruisme sehingga produsen  tidak  cuma  mencari  keuntungan  maksimum  saja  namun  serta  berkah yang diberikan oleh Allah SWT. Perbedaan mengenai industri Islam maupun non Islam tidak hanya dilihat dari tujuannya akan tetapi juga kebijakan ekonomi serta strategi pasar (Pardanawati 2017).

## 2.3  Teori Biaya
Biaya didalam pandangan produksi adalah semua “masalah” yang harus dipastikan  oleh  produsen  untuk  mewujudkan  suatu  barang.  Biaya  pembuatan umumnya yaitu semua biaya yang dikeluarkan oleh organisasi atau perusahaan untuk  memperoleh  faktor  input  dan  bahan  mentah  yang  akan  digunakan  untuk membuat  barang  yang  diproduksi  oleh  perusahaan  tersebut.  Menurut  (Hidayati 2019) terdapat dua jenis biaya produksi, diantaranya sebagai berikut :
a.  Biaya  Eksplisit  (biaya  langsung)  yaitu  biaya  pengeluaran  yang  berasal  dari kas  organisasi/perusahaan  guna  memperoleh  faktor  produksi  dan  juga bahan mentah yang nantinya diperlukan untuk aktivitas produksi.
b.  Biaya  Implisit  (biaya  tersembunyi)  yaitu  biaya  produksi  yang  dirujuk  dari komonen  produksi  milik  perusahaan  sendiri  kemudian  dipergunakan  dalam proses produksi perusahaan itu sendiri pula.
Analisis tentang biaya produksi dibedakan dalam dua jangka waktu yaitu sebagai berikut:
1)  Biaya  produksi  jangka  pendek:  Pada  periode  jangka  pendek  ini  sebagian aspek  produksi  (input)  yang  dipergunakan  dalam  kiat  berpoduksi  dikatakan tidak dapat ditambah lagi.
2)  Biaya  produksi  jangka  panjang:  Pada  periode  jangka  panjang  merupakan tenggat waktu di mana semua faktor produksi perusahaan dapat mengalami perubahan.  Bila  faktor  produksi  yang  digunakan  oleh  perusahaan  berubah ubah, maka biaya produksi juga akan ikut berubah begitupun sebaliknya.

## 2.4  Karakteristik Wirausaha
Karakter  berasal  dari  kata  latin  kharakter,  kharassein  dan  kharax  yang memiliki  makna  tools  for  marketing,  to  engrave,  dan  pointed  stake  (alat  untuk menandai  dan  mengukir).  Pada  abad  ke  14  kata  tersebut  kemduian  beralih menjadi  bahasa  inggris  yaitu  character  dengan  bahasa  Indonesia  karakter. Karakter  sendiri  memiliki  arti  suatu  nilai  positif  yang  dimiliki  seseorang  atau seseorang  yang  memiliki  kepribadian  untuk  menarik  perhatian  orang  lain. Sedang  wirausahawan  atau  entrepreneur  adalah  individu  yang  memiliki keinginan  untuk  maju  dalam  bisnis.  Jadi  karakteristik  wirausaha  dapat  diartikan sebagai  suatu  hal  yang  memiliki  hubungan  dengan  ciri  khas,  sifat,  kepribadian serta aktivitas seorang individu untuk merealisasikan gagasan bisnisnya kedalam dunia usaha. Wirausahawan bersifat kompleks suka menghadapi tantangan baik itu  kecil,  sedang  maupun  besar.  Wirausahawan  sendiri  membutuhkan  rasa keberanian  tinggi,  daya  saing,  optimisme  dan  semangat  juang  yang  tinggi. Karena  peluang  bisnis  akan  membawa  beraneka  jenis resiko,  jika mereka  yang akan  memulai  bisnis  dapat  membaca  peluang  pasar  maka  kemungkinan terjadinya resiko dapat diminimalisir. Karakteristik wirausaha berpengaruh secara parsial terhadap kinerja wirausaha. (Anggraini dan Sadalia 2016)
Karakteristik wirausaha atau sikap wirausaha akan peluang keberhasilan, karena setiap orang berbeda dalam tingkat kebutuhan keberhasilannya. Memulai dan  mengoperasikan  bisnisnya  sendiri  dibutuhkan  semangat  serta  usaha  yang sangat  keras  yang  sering  kali  dapat  menyita  banyak  waktu  dari  tiap-tiap wirausaha (Safitri dan Setiaji Khasan 2018)

## 2.5  Modal Usaha
Modal adalah sekelompok barang atau uang yang dipergunakan sebagai dasar  dalam  memulai  pekerjaan.  Dalam  istilah  bahasa  inggris  modal  sering disebut  dengan  kata  capital  yang  bermakna  barang  yang  dihasilkan  oleh manusia atau alam guna membantu proses produksi barang lain yang diperlukan
oleh  manusia  guna  memperoleh  keuntungan  (Polandos,  Engka,  dam  Tolosang 2019) Ketika membangun sebuah bisnis, salah satu komponen pendukung yaitu dengan  adanya  modal.  Modal  merupakan  fondasi  penting  bagi  sebuah  bisnis agar  dapat  berdiri  tegak,  umunya  semakin  besar  jumlah  modal  yang  digunakan maka semakin kuat pondasi usaha yang dibangun.
Modal  usaha  adalah  sumber  dana  yang  terletak  diawal  dalam  memulai sebuah  usaha,  modal  usaha  sangat  diperlukan  oleh  pelaku  usaha/bisnis  untuk memulai  sebuah  usaha/bisnis  dan  menjalankannya.  Tidak  disediakannya  modal aktivitas  usaha  tidak  akan  berjalan  dengan  baik,  karena  modal  perpengaruh dalam sebuah usaha untuk mencapai pendapatan akhir baik dalam usaha besar maupun usaha kecil.

## 2.6  Strategi Pemasaran
Menurut  bahasa  kata  pemasaran  diartikan  sebagai  proses,  perbuatan memasarkan  suatu  barang  dagangan.  Sedangkan  definisi  secara  terminology pemasaran  adalah  menghubungkan  penjual  dengan  pembeli.  Suatu  barang dapat diketahui oleh banyak orang jika barang tersebut dikenal oleh masyarakat umum  yang  akan  menjadi  konsumen.  Kegiatan  tersebut  dinamakan  dengan pemasaran, pemasaran sendiri diartikan sebagai salah satu elemen penting yang wajib  dilaksanakan  oleh  para  pelaku  usaha  dalam  kegiatannya  untuk mempertahankan  kelangsungan  produk  dan  perkembangan  usahanya  untuk memperoleh  keuntungan  pendapatan.  Dalam  memulai  memperkenalkan  suatu usaha harus ada perencanaan pemasaran yang matang untuk memperkenalkan suatu  produk  dan  mempertahankannya  agar  mampu  bersaing  dengan  produk lain dipasaran. Strategi pemasaran sering disebut promosi yang dapat membujuk atau  mengajak  orang  lain  secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  (Kristiyadi dan Hartiyah 2016)
Modal usaha secara umum didefinisikan dan digunakan sebagai pondasi untuk  memulai  sebuah  usaha.  Karakter  entrepreneur  juga  sangat  dibutuhkan untuk  memulai  sebuah  usaha  karena  karakter  seorang  wirausaha  tersebut menentukan  keberhasilan  suatu  usaha  dengan  kepercayaan  diri  yang  tinggi. Dengan  dilandaskannya  dua  hal  tersebut  jika  dengan  modal  usaha  yang  cukup serta  karakter  wirausaha  yang  percaya  diri  juga  memiliki  kreatifitas  yang  bagus akan  membuat  strategi  pemasaran  yang  luar  biasa  atau  unik  untuk memperkenalkan suatu produk dengan gaya dan cara yang tidak terduga karena kekreatifan  sang  wirausahawan.  Namun  semakin  tingginya  pelaku  usaha  maka
pesaing yang akan dihadapi setiap wirausaha pun juga akan meningkat (Vijaya, D. P; Irwansyah 2017)

## 2.7  UMKM
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  adalah  usaha  yang  memiliki  modal  awal sedikit,  sedikit  nilai  kekayaan  (asset)  serta  jumlah    tenaga  kerja  yang  sedikit (terbatas),  nilai  modal  (asset)  atau  jumlah  tenaga  kerja  sesuai  dengan  definisi yang  diberikan  oleh  otoritas  publik  atau  instansi  lain  dengan  tujuan  tertentu. Sehingga dapat disimpulkan bahwa Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) yakni usaha yang termasuk dalam skala usaha kecil atau terbatas dengan modal awal yang  sedikit  dan  jumlah  tenaga  kerja  yang  masih  terbatas.  Akan  tetapi  UMKM berupaya terus menerus mempertahankan kepuasan pelanggan  (Alimudin et  al. 2019).
Menurut  (Suci  2017)  UMKM  dapat  menjadi  salah  satu  cara  dalam  upaya menanggulangi  kemiskinan  di  Indonesia,  karena  UMKM  merupakan  salah  satu sektor  yang  berkontribusi  cukup  besar  dalam  penyerapan  tenaga  kerja.  Dalam Undang-Undang No 20 Tahun 2008 Pasal 1 Usaha Mikro Kecil Menengah dibagi menjadi beberapa pengertian yakni :
a.  Usaha  mikro  adalah  usaha  komersial  yang  dimiliki  individu  atau  organisasi atau  badan  usaha  yang memenuhi  syarat  untuk Usaha mikro  sebagaimana diatur dalam undang-undang ini.
b.  Usaha kecil adalah usaha ekonomi yang komersial dan berdikari, dijalankan oleh  individu  atau  organisasi  perusahaan  yang  tidak  termasuk  dalam  anak perusahaan  yang  dimiliki,  dikendalikan  atau  telah  berubah  menjadi  bagian langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi  syarat usaha mandiri sebagaimana dimaksud dalam undang-undang ini.
c.  Usaha menengah adalah usaha ekonomi yang komersial dan berdikari, serta dikerjakan  oleh  individu  atau  badan  usaha  dengan  total  asset  bersih  atau transaksi penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam undang-undang ini.
d.  Usaha  besar  adalah  usaha  ekonomi  yang  komersial  dan  dilakerjakan  oleh elemen  usaha  dengan  total  asset  bersih  atau  transaksi  penjualan  tahunan lebih  besar  daripada  usaha  menengah,  yang  menggabungkkan  usaha nasional  milik  Negara  atau  swasta,  usaha  bersama  dan  usaha  asing  yang menempati kegiatan ekonomi di Indonesia.
e.  Dunia  usaha  yaitu  usaha  mikro,  usaha  kecil,  usaha  menengah  dan  usaha besar  yang  menempati  aktivitas  ekonomi  di  Indonesia  dan  berdomisili  di Indonesia.
UMKM  menjadi  salah  satu  andalan  dari  banyaknya  elemen  pertumbuhan ekonomi  bagi  Negara  sehingga  UMKM  harus  mendapatkan  kesempatan, dukungan,  jaminan  perlindungan  dan  peningkatan  seluas-luasnya  sebagai bentuk  keterpihakan  terhadap  ekonomi  rakyat.  (Purnomo,  Saputra,  dan Simarmata  2020)  Dalam  UU  No  20  Tahun  2008  Pasal  6  yang  saat  ini  diadopsi oleh  UU  Cipta  Kerja  dan  kemudian  kini  diatur  dalam  Undang-Undang  No  11 Tahun  2020  mengenai  kriteria  UMKM  diusulkan  agar  tetap  sebagaimana  diatur dalam  UU  No  20  Tahun  2008.  Dijelaskan  kriteria  UMKM  dalam  bentuk permodalan seperti berikut ini :
a.  Kriteria Usaha Mikro :
1)  Memiliki  kekayaan  bersih  maksimal  Rp    50.000.000  ini  belum  termasuk dengan tanah dan bangunan yang ditempati.
2)  Memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp  300.000.000 –  Rp 300.000.000
b.  Kriteria Usaha Kecil :
1)  Memiliki  kekayaan  bersih  lebih  dari  Rp  50.000.000 –  Rp  500.000.000 belum  termasuk dengan tanah dan banguan yang ditempati.
2)  Memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp  300.000.000 – 2.500.000.000
c.  Kriteria Usaha Menengah :
1) Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp 500.000.000 – Rp 10.000.000.000 tidak termasuuk tanah dan bangunan yang ditempati.
2)  Memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp  2.500.000.000 – 50.000.000.000

## 2.8  Inovasi
Inovasi  dapat  didefinisikan  sebagai  “pembangkit,  penerimaan  dan penerapan ise-ide baru, proses, produk atau jasa.(Fathoni 2015) Definisi lain dari inovasi  adalah  memikirkan  ide-ide  yang  kreatif  kemudian  mewujudkannya menjadi  sebuah  produk  atau  metode  kerja  yang  berguna.  Inovasi  yang berkelanjutan  dalam  perusahaan  sangat  dibutuhkan  guna  menciptakan keunggulan  yang  kompetitif.  Teknologi  baru,  aplikasi  baru  dan  pelayanan-
pelayanan, kemudian pengembangan pasar baru yang dicapai melalui introduksi tersebut pada akhirnya akan memebentuk arena inovasi (Hendriyanto 2015)
Inovasi  menimbulkan  keinginan  bagi  seseorang  untuk  mengkonsumsi produk  tersebut  karena  inovasi  memiliki  konsep  yang  luas.  Namun  penerapan inovasi  juga  dapat  gagal  jika  terdapat  kesalahan  dalam  menerapkan  strategi. (Sombolayuk,  Sudirman,  dan  Yusuf  2019)  Kemampuan  dalam  berinovasi  dapat diartkan juga sebagai karakter dari tiap individu pelaku usaha. Menurut (Susdiani 2020) inovasi dikategorikan menjadi beberapa jenis diantaranya adalah sebagai berikut :
a. Inovasi Produk
b. Inovasi Proses
c. Inovasi Layanan

## 3.  Metode
Penelitian  ini  menggunakan  model  penelitian  kuantitatif  yakni  penelitian  ilmiah yang  terstruktur  terhadap  bagian  dan  peristiwa  serta  kausalitas  hubungannya.  Cara  ini dirasa  tepat  bagi  penelitian  ini  karena  penelitian  berusaha  membuktikan  teori  dan penelitian terdahulu.
Jenis penelitian ini menggunakan metode survei. Penelitian dengan metode survei adalah  penelitian  yang  dilakukan  pada  populasi  kecil  maupun  besar,  tetapi  data  yang dipelajari  dari  sampel  yang  diambil  dan  akan  menemukan  kejadian  yag  relatif  antar variabel. (Sugiyono 2019)
Lokasi dan waktu penelitian ini merujuk pada para pelaku UMKM di lokasi survei yang  sudah  ditentukan  dengan  sampel  sejumlah  100  orang  dengan  populasi  sebanyak 1.738 pelaku usaha, dengan menggunakan rumus slovin :
N ⴖ = 1 + N (0,1) 2
Sedangkan  waktu  penelitian  dilaksanakan  yaitu  dimulai  pada  bulan  Juli  hingga bulang  Agustus  2021.  Teknik  pengambilan  sampel  dengan  teknik probability  sampling dengan  teknik  acak  sistem  ( systematic  random  sampling )  yang  dapat  digunakan  untuk popoulasi  yang  homogen.  Sumber  data  pada  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan dilaksanakan  dengan  menyebar  kuesioner  (angket)  yang  diolah  menggunakan  aplikasi SPSS 25 ( Statistical Package for the Social Sciences )

## 4. Hasil dan Pembahasan
4.1  Hasil
1)  Hasil  dari  penelitian  menggunakan Uji  Regresi  Linier  Berganda . Persamaan Regresi  Pertama dapat diketahui nilai koefisien regresi karakteristik wirausaha, modal  usaha,  strategi  pemasaran  dan  inovasi  sebesar  0.339,  0.097,  0.320 dengan nilai signifikan 0.000 <  0.05.   R 2 (R square ) pada tabel model summary adalah  sebesar  0.866  dengan  sisa  0.134  sehingga  besar  e1  =  0.366. Persamaan  Regresi  Kedua dapat  diketahui  0.216,  0.044,  0.194  dan  0.387 dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0.05.  Koefisien  regresi  inovasi  sebesar  0.387 dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0.05.  R 2 (R square )  pada  tabel model  summary adalah sebesar 0.891 dengan sisa 0.109 sehingga e2 = 0.330.
2)  Hasil  dari  penelitian  pada Persamaan  Regresi  Pertama menggunakan Uji Koefisien  Determinasi  (R 2 ) dapat  diketahui  variabel  independen  menjelaskan 86.6%  variabel  dependen,  lalu  sisanya  13.4  %  yang  dipengaruhi  variabel  lain dengan estimasi eror 1.448. Uji F nilai F hitung sebesar 207.224 dengan signifikansi sebesar  0.000  <  0.05  artinya  seluruh  variabel  bebas  secara  simultan mempengaruhi  variabel  terikat  secara  signifikan. Uji  T nilai  karakteristik wirausaha  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM  dilihat dari nilai signifikansi 0.000 < 0.05 dari nilai t hitung 6.719 > t tabel 1.660. Modal usaha tidak    berpengaruh  signifikan  terhadap  perkembangan  UMKM  dapat  dilihat  dari nilai  signifikansi  0.056  >  0.05  dan  nilai  t hitung 1.931  <  t tabel 1.660.  Strategi pemasaran berpengaruh positif signifikan terhadap perkembangan UMKM dapat dilihat dari nilai signifikansi adalah 0.000 < 0.05 dan nilai t hitung 5.515 > t tabel 1.660.
3)  Hasil  penelitian  pada Persamaan  Regresi  Kedua menggunakan Uji  Koefisien Determinasi  (R 2 ) dapat  diketahui  variabel  independen  menjelaskan  87.0% variabel  dependen,  lalu  sisanya  99.13%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar model dengan estimasi eror 1.467. Uji F nilai F hitung sebesar 159.020 dengan sig 0.000  <  0.05  artinya  seluruh  variabel  bebas  secara  simultan  mempengaruhi variabel  terikat. Uji  T karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif  signifikan terhadap inovasi  hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi 0.015 <  0.05 dari nilai t hitung 2.471  >  t tabel 1.660.  Modal  usaha  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap inovasi hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi 0.085 > 0.05 dan nilai t hitung 1.740 < t tabel 1.660. Strategi pemasaran berpengaruh positif signifikan terhadap inovasi hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi 0.013 <  0.05 dan nilai t hitung 2.538 > t tabel 1.660.
4)  Hasil  uji  menggunakan Analisis  Jalur :  Pengaruh  langsung  dari  Karakteristik Wirausaha  terhadap  Perkembangan  UMKM  (P1)  berjumlah  0.339,  sedangkan pengaruh tidak langsung Karakteristik Wirausaha terhadap Inovasi adalah (P5 x P4)  =  (0.216  x  0.387)  =  0.083592.  Jika  diuji  menggunakan  sobel  test  diketahui bahwa  t hitung (3.02935421)  >  t tabel (1.66071)  pada  taraf  0.05  artinya  berpengaruh sehingga memediasi. Pengaruh langsung modal usaha terhadap perkembangan UMKM (P2) berjumlah 0.097, sedangkan pengaruh tidak langsung modal usaha melalui  inovasi  adalah  (P6  x  P4)  =  (0.044  x  0.387)  =  0.017028.  Jika  diuji menggunakan  sobel  test  diketahui  bahwa  t hitung (0.91224686)  >  t tabel (1.66071) pada  taraf  0.05  artinya  tidak  berpengaruh  sehingga  tidak  memediasi.  Pengaruh langsung  strategi  pemasaran  terhadap  perkembangan  UMKM  (P3)  berjumlah 0.320, sedangkan pengaruh tidak langsung strategi pemasaran melalui inovasi = (P7  x  P4)  =  (0.194  x  0.387)  =  0.075078.  Jika  diuji  menggunakan  sobel  test diketahui  bahwa  t hitung (2.64685352)  >  t tabel (1.66071)  pada  taraf  0.05  artinya berpengaruh sehingga memediasi.

## 4.2  Pembahasan
Pembahasan hipotesis dari hasil penelitian adalah sebagai berikut :
1.  Pengaruh Karakteristik Wirausaha (X1) dengan Perkembangan UMKM (Y) X1 → Y = 0.339
Koefisien  t  hitung  sebesar  0.339  dan  sig  0.000  <  0.05,  artinya  karakteristik wirausaha (X1) signifikan mempengaruhi perkembangan UMKM (Y) dengan positif sehingga H1 diterima.
2.  Pengaruh Modal Usaha (X2) dengan Perkembangan UMKM (Y)
X2 → Y = 0.097
Koefisien  t  hitung  sebesar  0.097  dan sig  0.056  >  0.05,  artinya  modal  usaha  (X2) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap perkembangan UMKM (Y) sehingga H2 ditolak.
3.  Pengaruh Strategi Pemasaran (X3) dengan Perkembangan UMKM (Y) X3 → Y = 0.320
Koefisien t hitung sebesar 0.320 dan sig 0.000 < 0.05, artinya strategi pemasaran (X3) signifikan mempengaruhi perkembangan UMKM (Y) dengan positif sehingga H3 diterima.
4.  Pengaruh Karakteristik Wirausaha (X1) dengan Inovasi (Z)
X1 → Z = 0.216
Koefisien  t  hitung  sebesar  0.216  dan  sig  0.000  <  0.05,  artinya  karakteristik wirausaha (X1) signifikan mempengaruhi perkembangan UMKM (Y) dengan positif sehingga H4 diterima.
5.  Pengaruh Modal Usaha (X2) dengan Inovasi (Z)
X2 → Z = 0.044
Koefisien  t  hitung  sebesar  0.044  dan sig  0.351 >  0.05,  artinya  modal  usaha  (X2) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap inovasi (Z) sehingga H5 ditolak.
6.  Pengaruh Strategi Pemasaran (X3) dengan Inovasi (Z)
X3 → Z = 0.194
Koefisien t hitung sebesar 0.194 dan sig 0.001 < 0.05, artinya strategi pemasaran (X3) signifikan mempengaruhi inovasi (Z) dengan positif sehingga H6 diterima.
7.  Pengaruh Inovasi (Z) dengan Perkembangan UMKM (Y)
Z → Y = 0.387
Koefisien t hitung sebesar 0.387 dan sig 0.000 < 0.05, artinya inovasi (Z) signifikan mempengaruhi perkembangan UMKM (Y) dengan positif sehingga H7 diterima.
8.  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha  (X1)  dengan  Perkembangan  UMKM  (Y) dimediasi oleh Inovasi (Z)
Diketahui  t  hitung  3.029  >  t tabel  =  1.660  (3.029  >  1.660)  pada  taraf  5%  artinya signifikan.  Maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  inovasi  dapat  memediasi pengaruh karakteristik wirausaha terhadap perkembangan UMKM.
9.  Pengaruh  modal  usaha  (X2)  dengan  Perkembangan  UMKM  (Y)  dimediasi  oleh Inovasi (Z)
Diketahui  t  hitung  0.912  <  t tabel  =  1.660  (0.912  <  1.660)  pada  taraf  5%,  artinya tidak  berpengaruh.  Maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  inovasi  tidak  dapat memediasi pengaruh modal usaha terhadap perkembangan UMKM.
Pengaruh  Strategi  Pemasaran  (X3)  dengan  Perkembangan  UMKM  (Y)  dimediasi oleh Inovasi (Z)
10.  Diketahui  t  hitung  2.646  >  t tabel  =  1.660  (2.646  >  1.660)  pada  taraf  5%,  artinya signifikan.  Maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  inovasi  dapat  memediasi pengaruh strategi pemasaran tehadap perkambangan UMKM.

## 5.  Kesimpulan dan Saran
Dari  pembahasan  di  atas  mengenai  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal Usaha,  Strategi  Pemasaran  terhadap  Perkembangan  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (UMKM)  melalui  Inovasi  sebagai  variabel  Intervening  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa
karakteristik  wirausaha  sangatlah  penting  dan  wajib  ada  didiri  tiap  pelaku  usaha khususnya  di  Kabupaten  Semarang.  Karena  hal  tersebut  sangat  memberikan  manfaat akan kelangsungan sebuah bisnis nantinya, hal ini juga disadari oleh pelaku UMKM.
Dari penelitian yang telah dilakukan, modal usaha memang merupakan salah satu komponen penting dalam berwiruasaha,  namun modal usaha tidak lantas menjadi faktor penting  dalam  berwirausaha.  Sebuah  usaha  dapat  terus  berlanjut  dan  berkembang dengan tidak  dipengaruhi  oleh  besar  kecilnya  modal  usaha.  Dari  data  di  atas  pun  dapat diambil  kesimpulan  bahwasanya  strategi  pemasaran  sangat  berpengaruh  pada perkembangan  UMKM  terutama  di  Kabupaten  Semarang.  Dengan  karakter  yang  dimiliki tiap  wirausaha  diikuti  dengan  modal  yang  cukup,  seorang  pelaku  usaha  akan  memiliki strategi  atau  perencanaan  guna  memperbaharui  usahanya  agar  dapat  menarik  minat banyak masyarakat sehingga usahanya dapat berkembang dengan pesat.
Ketika  sebuah  usaha  sudah  berjalan  dengan  stabil  dan  baik,  tidak  menutup kemungkinan  bahwa  semakin  hari  konsumen  akan  semakin  berkurang  karena  tidak adanya  hal-hal  baru  dalam  produk  tersebut.  Untuk  itu  dalam  penelitian  di  atas  dapat disimpulkan  dengan  sikap  yang  dimiliki  wirausaha  serta  strategi  yang  matang,  seorang wirausaha  juga  harus  menemukan  hal-hal  baru  (inovasi)  agar  dapat  mempertahankan usahanya tetap stabil atau bahkan dapat semakin meningkat. Sehingga dapat dikatakan bahwa inovasi dapat menjadi pemediasi antara karakteristik wirausaha, modal usaha dan strategi pemasaran terhadap perkembangan UMKM

## 6.  Daftar Pustaka
Aditi,  Bunga.  2018.  “Analisis  Pengaruh  Inovasi  Produk,Harga,  Dan  Sertifikasi  Halal Terhadap Minat Beli Ulang Melaluikepuasan Konsumen Umkm Di Kota Medan.”
Alimudin,  Arasy,  Achmad  Zakki  Falani,  Sri  Wiwoho  Mudjanarko,  dan  Arthur  Daniel Limantara. 2019. “Analisis Pengaruh Penerapan Perspektif Balanced Scorecard Terhadap Peningkatan Kinerja Umkm.” 4(1): 1–17.
Anggraini, Syartika, dan Isfenti Sadalia. 2016. “Pengaruh Karakteristik Dan Kompetensi Wirausaha Terhadap Kinerja Bisnis Umkm Pemuda Binaan Dispora Kabupaten Asahan.” Jurnal Ekonom 19(2): 90 –98.
Fathoni,  Azis.  2015. “Analisa  Faktor  Karakteristik  Entrepreneur,  Karakteristik  Sumber Daya  Manusia,  Dan  Karakteristik  Umkm  Terhadap  Perkembangan  Usaha Dengan  Inovasi  Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Kasus  Pada  Pedagang Grosir  Dan  Retail  Di  Pasar  Genuk  - Semarang).” Jurnal  Unpand 1(2):  1 –14. Https://Jurnal.Unpand.Ac.Id.
Hardilawati,  Wan  Laura.  2020.  “Strategi  Bertahan  Umkm  Di  Tengah  Pandemi  Covid- 19.” 10(1).
Hendriyanto, Asepta. 2015. “Analisis Pengaruh Jaringan Usaha Dan Inovasi Terhadap Kinerja  Umkm  Asepta  Hendriyanto  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Totalwin Semarang.” Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi Terapan 6(1): 45 –50.
Hidayati,  Syafaatul. 2019. Teori Ekonomi Mikro . 1st Ed. Eds. Saiful Anwar  And Ubaid Al Faruq. Tanggerang Selatan-Banten: Unpam Press.
Kennedy,  Posma  Sa riguna  Johnson.  2016.  “Teori  Perilaku Produsen.” Teori  Perilaku :
8 –47.
Kristiyadi, dan Sri Hartiyah. 2016. “Pengaruh Kelompok Acuan , Religiusitas , Promosi Dan  Pengetahuan  Tentang  Lembaga  Keuangan  Syariah  Terhadap  Minat Menabung  Di  Koperasi  Syariah  (Stud i  Kasus  Pada  Bmt  Tamzis  Wonosobo).”
Ekonomi Dan Teknik Informatika 5(Hutabarat 2010): 44 –63.
Mulyawisdawati,  Richa  Angkita.  2020.  “Perilaku  Konsumen  Yusuf  Qordhowi  Vs  Karl Mark.” (June 2018).
Pamungkas,  Hilmawan  Arga,  dan  Amir  Hidayatulloh.  2019.  “Faktor  Penentu Perkembangan  Umkm  Gerabah  Kasongan  Bantul  Yogyakarta.” Inovasi  Jurnal Ekonomi, Keuangan Dan Manajemen 15(1): 65 –71.
Pardanawati,  Sri  Laksmi.  2017.  “Perilaku  Produsen  Islam.” Jurnal  Ilmiah  Ekonomi Islam 1(01): 37 –49.
Polandos,  Prisilia  Monika,  Da isy  S  M  Engka,  dan  Krest  D  Tolosang.  2019.  “Analisis Pengaruh  Modal  ,  Lama  Usaha  ,  Dan  Jumlah  Tenaga  Kerja  Terhadap Pendapatan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  Di  Kecamatan  Langowan Timur.” Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi 19(04): 36 –47.
Purnomo,  Agung,  Didin  Hadi  Saputra,  dan  Janner  Simarmata.  2020. Kewirausahaan Dan Umkm . 1st Ed. Ed. Alex Rikki. Medan: Yayasan Kita Menulis.
Safitri, Haniyah, dan Setiaji Khasan. 2018. “Pengaruh Modal Usaha Dan Karakteristik Wirausaha  Terhadap  Perkembangan  Usaha  Mikro  Dan  Kecil  Di  Desa Kedungleper Kecamatan Bangsri Kabupaten Jepara.” Economics Development Analysis Journal 4(2): 496 –508.
Sombolayuk,  Wihalminus,  Indrianty  Sudirman,  dan  Ria  Mardiana  Yusuf.  2019. “Pengaruh  Modal  Keuangan  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Ukm  Melalui Strategi Inovasi.” 8(2): 134–57.
Suci, Yuli Rahmini. 2017. “Perkembangan Umkm ( Usaha Mikro Kecil Dan Menengah )
Di I ndonesia.” 6(1): 51–58.
Sugiyono.  2019. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D .  Pertama.  Ed. Sutopo. Bandung: Alfabeta.
Susdiani,  Laela.  2020.  “Analysis  The  Influence  Of  Innovations  To  Micro,  Small,  And Medium  Enterprise  Performance  Of  Creativ e  Industry  In  Padang  City.” Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen 8(2): 450 –65.
Vijaya,  D.  P;  Irwansyah,  M.  D.  2017.  “Perkembangan  Usaha  Umkm  Di  Kecamatan Buleleng Tahun 2017.” Jurnal Pendidikan Ekonomi 5(1): 45 –51.