## PENGARUH PENETAPAN HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN BESI PADA PT. INTI LOGAM PALEMBANG

## Oktariansyah*)

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  ada  Pengaruh  Penetapan  Harga  Terhadap Volume  Penjualan  Besi  Pada  PT.  Inti  Logam  Palembang.  Rumusan  masalahnya  apakah  ada pengaruh  penetapan  harga  terhadap  volume  penjualan  besi  pada  PT.  Inti  Logam  Palembang. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  berdasarkan  lamanya  waktu  atau  periode  yaitu  dari  bulan  Juni sampai September 2015, sedangkan sampel yang diambil yaitu selama waktu 4 bulan. Penelitian ini adalah  termasuk  pada  penelitian  asosiatif.  Variabel  yang  digunakan  adalah  variabel  Penetapan Harga  dan  Volume  Penjualan.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  wawancara  ( interview ), observasi  (pengamatan),  dan  dokumentasi.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis kuantitatif.
Hasil  analisis  dari  perhitungan  analisis  regresi  linier  sederhana  diperoleh  persamaan  Y  = 82,994  +  6,906  X  dimana  nilai a =  82,994  dan  nilai b =  6,906  artinya jika  harga mengalami  kenaikan maka  volume  penjualan  akan  mengalami  penurunan.  Nilai  koefisien  korelasinya  r xy =  0,634  artinya terdapat  hubungan  yang  kuat  dan  positif.  Hasil  uji  hipotesis  diperoleh  t -hitung (2,570)  >  t -tabel (2,447) maka  Ho  ditolak  dan  Hi  diterima  artinya  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  penetapan  harga terhadap volume penjualan besi pada PT. Inti Logam Palembang.
Kata Kunci : Penetapan Harga, Volume Penjualan.

## A.  Latar Belakang
Perusahaan merupakan suatu bentuk organisasi yang pada dasarnya didirikan dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya dengan cara menyediakan  barang  atau  jasa  sesuai dengan  keinginan.  Dan  kebutuhan masyarakat  serta  saling  bersaing  satu sama  lain,  untuk  memperoleh  daerah pemasaran  dengan  berbagai  cara yang  telah  disetujui  dan  ditetapkan bersama  melalui  sebuah  kesepakatan dan perencanaan yang matang.
Dari  waktu  ke  waktu  munculnya perusahaan-perusahaan  baru  yang memiliki produk baru dan menyediakan yang  baru,  harga,  kualitas  dan  merek yang berbeda. Semakin ketatnya persaingan  antar  perusahaan  yang satu  dengan  yang  lain  maka  timbul persaingan  harga  barang,  persaingan dianggap  sebagai  hal  yang  wajar  oleh para  pengusaha.  Bila  perusahaan sadar  akan  efektifitas,  efisiensi  dan
kekurangannya perusahaan akan mampu  meningkatkan  daya  saing serta  laju  perkembangan  kegiatan usahanya.
Dalam  memasarkan  suatu  barang atau  jasa,  setiap  perusahaan  harus mampu  menetapkan harga jual secara tepat.  Harga  merupakan  satu-satunya unsur dari pemasaran yang menghasilkan pendapatan bagi perusahaan.
Berhasilnya suatu perusahaan dalam memasarkan produknya  dipengaruhi  oleh  tingkat harga  jual  yang  dikenalkan  kepada konsumen,  karena harga adalah salah satu faktor yang penting bagi perusahaan  untuk  meningkatkan  dan memperluas pasarnya.
Pada  saat  menetapkan  harga  jual perusahaan  harus  lebih  teliti  untuk mengambil  suatu  keputusan  agar dalam  penjualannya  nanti  tidak  akan mengalami  kerugian  bagi  perusahaan. Dalam mengambil keputusan mengenai  kebijakan  penetapan  harga, perusahaan sebaiknya memperhatikan
*) Dosen Tetap Fakultas Ekonomi UPGRI Palembang
biaya-biaya  operasi  dalam  melakukan aktivitasnya.  Karena  secara  tidak langsung  penetapan  harga  juga  dapat mempengaruhi volume penjualan khususnya penjualan besi.
Harga  mempunyai  peranan  yang sangat  penting  dalam  mempengaruhi konsumen untuk membeli atau menggunakan  produk  atau  jasa  yang kita  tawarkan  karena  sudut  pandang konsumen mengganggap harga sebagai  indikator  nilai  bilamana  harga tersebut  dihubungkan  dengan  manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa. Menurut Kotler dan Gary
Amstrong  (2012:345)  harga  adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk
mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa. Agar  perusahaan  dapat  menguasai pasar  yang  lebih  luas  perusahaan perlu menetapkan harga yang bersaing dengan kualitas produk yang jauh lebih baik  dari  produk  yang  ditawarkan perusahaan pesaing guna mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Harga  merupakan  nilai suatu  barang  yang  dijual  kepada pembeli  yang  diukur  dengan  sejumlah uang tertentu sehingga terjadilah suatu transaksi  jual  beli  antara  pihak  penjual dan pihak pembeli.
Penjualan menurut
Buchari
(2009:10) yaitu interaksi antara
individu,  saling  bertemu  muka  yang ditujukan
untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan  dengan  pihak  lain. Dengan    tingkat  harga  bersaing  yang merupakan  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  meningkatnya  volume penjualan pada suatu perusahaan.
PT. Inti Logam Palembang merupakan  salah  satu  perusahaan yang  menjalankan  aktivitasnya  di bidang perdagangan umum khususnya perdagangan  berbagai  jenis  besi, seperti  Plat,  Pipa,  Behel,  IWF,  UNP,
CNP,  Wiremesh,  As  dan  lain-lain. Penjualan  besi  khususnya  besi  behel ukuran 8 mm dan 10 mm dengan jenis KS-Cilegon  dikarenakan  besi  behel merupakan salah satu bahan bangunan  yang  banyak  dipakai  dan selalu dibutuhkan setiap ingin membangun  rumah  ataupun  gedung- gedung  bertingkat  serta  behel  8  mm dan  10  mm  (KS-Cilegon)  ini  paling mendominasi  penjualan  khususnya penjualan  besi  behel.  Kualitas  produk merupakan  salah  satu  usaha  yang dipertahankan  oleh  PT.  Inti  Logam Palembang  sampai  sekarang  ini  agar volume  penjualan  dapat  meningkat sehingga  tujuan  utama  perusahaan yaitu  mendapatkan  keuntungan  yang maksimal dapat tercapai.
PT. Inti Logam Palembang merupakan  suatu  perusahaan  yang melakukan transaksi penjualannya baik dalam  jumlah besar maupun kecil dan  penjualannya  pun  tidak  hanya pada  perorang  tetapi  juga  pada sekelompok  orang  atau  perusahaan yang  membeli  dalam  jumlah  besar misalnya perusahaan kontraktor,
lembaga-lembaga  pemerintah  serta toko-toko bangunan.
PT. Inti Logam Palembang merupakan  distributor  dari  penjualan khususnya  jenis-jenis  besi.  Sekarang ini  harga  penjualan  besi  sedang mengalami penurunan dan ini berakibat pada meningkatnya permintaan  besi  sehingga  membuat volume penjualan pada perusahaan ini meningkat.
Dari uraian diatas dapat disimpulkan  bahwa  faktor  harga  jual merupakan salah satu penyebab meningkatnya  penjualan  dan  hal  ini menjadi  pertimbangan  bagi  seseorang atau  sekelompok  orang  pembeli  untuk memutuskan  membeli  besi  behel  atau tidak membeli.

## B.  Rumusan Masalah
“Apakah Terdapat
Pengaruh Penetapan  Harga  Terhadap  Volume Penjualan  Besi  Behel  pada  PT.  Inti Logam Palembang?”

## C.  Landasan Teori

## 1)  Pengertian Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:5) menyatakan
Pemasaran adalah
sebuah  proses  kemasyarakatan  di mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas  mempertukarkan  produk  dan jasa yang bernilai dengan orang lain.
Menurut William  J.  Stanton dalam Basu  Swastha  dan  Irawan  (2009:7) menyatakan bahwa  Pemasaran adalah suatu  sitem  keseluruhan  dari  kegiatan- kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk merencanakan,  menentukan  harga, mempromosikan,  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  memuaskan kebutuhan  baik  kepada  pembeli  yang ada maupun pembeli potensial.
Berdasarkan definisi tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran  merupakan  suatu  interaksi yang  berusaha  menciptakan  hubungan pertukaran dengan suatu sistem tertentu,  serta  kegiatan  pemasaran merupakan keseluruhan kegiatan bisnis  dan  cara  untuk  menghasilkan laba bagi perusahaaan.

## 2)  Bauran Pemasaran
Sebelum  melaksanakan  kegiatan pemasaran  produk  yang  dihasilkan, sebuah  perusahaan  harus  terlebih dahulu  memperhatikan  beberapa  hal yang  cukup  penting  dalam  menunjang keberhasilan  penjualan  yaitu  bauran pemasaran.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2012:75)
Bauran pemasaran ( marketing  mix) adalah seperangkat alat pemasaran terkontrol yang dipadukan  oleh  perusahaan  untuk
menghasilkan  respon  yang  diinginkan pasar  sasaran. Menurut  Kotler  dan Armstrong  bauran  pemasaran  dapat dikelompokkan kedalam empat variabel yaitu  produk (product), harga  (price), tempat (place), promosi (promotion) yang  akan  dijelaskan  satu  persatu sebagai berikut :
a)  Produk (product)
Produk adalah  segala  sesuatu yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan, atau dikonsurnsi dan yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. produk mencakup objek  secara  fisik,  jasa,  orang, tempat, organisasi, dan ide.
b)  Harga ( price)
Salah  satu  komponen  dari  bauran pemasaran  adalah  harga.  Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan  untuk mendapatkan sejumlah  kombinasi  dari  produk dan pelayanannya. Didalam penetapan tingkat harga yang tepat perusahaan harus
mempertimbangkan keadaan persaingan  pasar,  jika  harga  jual lebih  tinggi  dari  harga  saingan maka produk yang ditawarkan akan sedikit  atau  mungkin  tidak  terjual sama  sekali,  dan  apabila  produk dijual dibawah harga para pesaing, maka produk mungkin akan banyak terjual  tetapi  keuntungan  yang diharapkan belum ientu tercapai.
c)  Tempat ( place)
Meliputi  kegiatan  perusahaan  yang membuat  produk  tersedia  bagi pelanggan  sasaran.  Oleh  karena itu  tempat  merupakan  komponen yang  tak  kalah  pentingnya  dari komponen bauran pemasaran yang lainnya. Penggunaan saluran distribusi  yang  efcktif  akan  sangat menunjang  kegiatan  pemindahan barang dari produsen ke konsumen, dan sebaliknya
penggunaan  saluran  ditribusi  yang tidak  efektif  akan  menghambat penyaluran  barang  dari  produsen ke konsumen.
d)  Promosi (promotion) Merupakan aktivitas yang menyampaikan  manfaat  produk dan membujuk pelanggan
membelinya.  Promosi  merupakan salah satu kegiatan dibidang pemasaran  yang  bertujuan  untuk meningkatkan  volume  penjualan dengan
jalan mempengaruhi konsumen  baik  secara  langsung maupun  tidak  langsung.  Promosi termasuk  salah  satu  faktor  yang dapat mempengaruhi tingkat penjualan  dan  merupakan  variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, melalui promosi diharapkan  konsumen  atau  calon konsumen  dapat  mengenal  produk yang  dihasilkan  dan  ditawarkan sehingga  masyarakat  tertarik  dan akhirnya mencoba produk tersebut.
Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa bauran  pemasaran  merupakan  faktor yang  sangat  penting  dan  mendukung dalam kegiatan pemasaran.

## 3)  Pengertian Harga
Salah  satu  komponen  dari  bauran pemasaran adalah harga. Harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. Menurut Swastha (2010:147)
Harga  adalah  jumlah  uang  (ditambah beberapa barang kalau   mungkin) yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.
Sedangkan menurut Alma
(2009:169)  harga  (price)  adalah  nilai suatu  barang  yang  dinyatakan  dengan uang.
Dari pengertian harga di atas dapat disimpulkan  bahwa  keberhasilan  suatu
perusahaan dalam memasarkan produknya  dipengaruhi  oleh  tingkat harga  jual  yang  di  kenaikan  kepada konsumen.  Harga  merupakan  salah satu faktor yang penting bagi perusahaan  untuk  meningkatkan  dan memperluas pasarnya.

## 4)  Tujuan Penetapan Harga
Pada  dasarnya  ada  lima  jenis tujuan penetapan harga menurut Kotler dan  Keller  (2009:76),  yaitu  sebagai berikut :
a)  Kemampuan bertahan
Perusahaan  mengejar  kemampuan bertahan  sebagai  tujuan  utama mereka  jika  mereka  mengalami kelebihan  kapasitas,  persaingan ketat,  atau  keinginan  konsumen yang berubah. Selama harga menutup  biaya  variabel  dan  biaya tetap maka perusahaan  tetap berada dalam bisnis.
b)  Laba saat ini maksimum Banyak perusahaan berusaha menetapkan  harga  yang  akan memaksimalkan  laba  saat  ini. Perusahaan memperkirakan
permintaan dan biaya yang berasosiasi dengan harga alternatif dan memilih harga yang menghasilkan  laba  saat  ini,  arus kas,  atau  tingkat  pengembalian atas investasi maksimum.
c)  Pangsa Pasar Maksimum Perusahaan percaya bahwa semakin  tinggi  volume  penjualan, biaya  unit  akan  semakin  rendah dan  laba  jangka  panjang  semakin tinggi.  Perusahaan  menetapkan harga  terendah  mengasumsikan pasar  sensitif  terhadap  harga. Strategi penetapan harga penetrasi pasar  dapat  diterapkan  dalam kondisi :
1. Pasar  sangat  sensitif  terhadap harga  dan  harga  yang  rendah merangsang pertumbuhan pasar.
2. Biaya  produksi  dan  distribusi menurun seiring terakumulasinya pengalaman produksinya 3. Harga rendah mendorong persaingan aktual dan potensial.
d)  Market Skiming Pricing Perusahaan mengungkapkan teknologi  baru  yang  menetapkan harga  tinggi  untuk  memaksimalkan memerah  pasar  dimana  pada mulanya  harga  ditetapkan  tinggi dan  secara  perlahan  turun  seiring waktu.  Skiming  pricing  digunakan dalam kondisi sebagai berikut : 1. Terdapat  cukup  banyak  pembeli yang  permintaan  saat  ini  yang tinggi.
2. Biaya satuan memproduksi volume  kecil  tidak  begitu  tinggi hingga menghilangkan keuntungan  dari  mengenakan harga  maksimum  yang  mampu diserap pasar.
3. Harga  awal  tinggi  menarik  lebih banyak pesaing kepasar.
4. Harga
tinggi mengkomunikasikan citra produk yang unggul e)  Kepemimpinan kualitas produk.
Banyak  merek  berusaha  menjadi “kemewahan  terjangkau”  produk atau jasa yang ditentukan karakternya  oleh  tingkat  kualitas anggapan,  selera  dan  status  yang tinggi  dengan  harga  yang  cukup tinggi  agar  tidak  berada  diluar jangkauan konsumen.
Tujuan-tujuan penetapan harga diatas memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahaan. Tujuan yang ditetapkan harus konsisten  dengan  cara  yang  ditempuh peusahaan dalam  menempatkan posisi relatifnya dalam persaingan.
5)  Prosedur Penetapan Harga
Menurut Kotler dan Keller (2009:83), ada
enam metode
penetapan harga adalah sebagai berikut :
a)  Penetapan Harga Markup Metode  penetapan  harga  paling mendasar adalah menambah markup  standar  ke  biaya  produk. Sampai  saat  ini  penetapan  harga markup  masih  populer  karena penjual  dapat  menentukan  biaya jauh lebih mudah dari pada memperkirakan permintaan,
kemudian  harga  cenderung  sama dan persaingan harga terminimalisasi  ketika  perusahaan dalam industri mengunakan metode  ini,  dan    terakhir  banyak orang  merasa  bahwa  penetapan harga  biaya  plus  lebih  adil  bagi pembeli dan penjual.
b)  Penetapan harga tingkat pembelian sasaran
Perusahaan  menentukan  harga yang  akan  menghasilkan  tingkat pengembalian atas investasi sasarannya. c)  Penetapan harga nilai anggapan Nilai anggapan terdiri dari beberapa  elemen  seperti  citra pembeli akan kinerja produk, kemampuan penghantaran dari saluran, kualitas jaminan,
dukungan  pelanggan,  dan  atribut yang kurang dominan seperti reputasi  pemasok,  ketepercayaan dan harga diri.
d)  Penetapan harga nilai Metode  yang  menciptakan  harga murah  kepada  konsumen  untuk menarik perhatian konsumen dengan tidak mengabaikan kualitas produk perusahaan.
e)  Penetapan harga going-rate Perusahaan mendasarkan sebagian  besar  harganya  pada harga  pesaing,  mengenakan  harga yang  sama,  lebih  mahal  atau  lebih murah dibandingkan harga pesaing utama.
f)  Penetapan harga jenis lelang Penetapan harga jenis lelang
dilakukan untuk membuang
persediaan lebih atau barang bekas.
Suatu perusahaan harus menetapkan  harga  untuk  pertama kali ketika perusahaan
mengembangkan  atau memperoleh suatu produk
baru,
memperkenalkan produk ke
saluran  distribusi  atau  daerah  baru, dan ketika perusahaan akan mengikuti  lelang  atas  suatu  kontrak kerja  baru.  Hal  tersebut  dilakukan agar tujuan perusahaan dapat tercapai.
6)  Pengertian Penjualan Menurut  Soemarso  (2009:160)
Penjualan adalah jumlah yang dibebankan  kepada  pembeli  untuk barang dagang yang diserahkan merupakan  pendapatan  perusahaan yang bersangkutan.
Sedangkan  menurut  William  G. Nickels dalam Basu Swastha (2009:10) Penjualan  tatap  muka  adalah  interaksi antar  individu,  saling  bertemu  muka yang  ditujukan  untuk  menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang  saling  menguntungkan  dengan pihak lain.
Berdasarkan  pengertian  di  atas, maka dapat disimpulkan bahwa penjualan  adalah  persetujuan  kedua belah pihak antara penjual dan pembeli,  dimana  penjual  menawarkan suatu  produk  dengan  harapan  pembeli dapat  menyerahkan  sejumlah  uang sebagai  alat  ukur  produk  tersebut sebesar harga jual yang telah disepakati.

## 7)  Jenis-Jenis Penjualan
Menurut  Swastha  (2009:11)  jenis- jenis  penjualan  dapat  dikelompokkan sebagai berikut:

## a)  Trade selling
Trade selling dapat terjadi bilamana  produsen  dan  pedagang besar mempersilakan para pengecer untuk berusaha memperbaiki  distributor  produk- produk mereka.

## b)  Missionary selling
Penjualan  berusaha  ditingkatkan dengan  mendorong  pembeli  untuk membeli barang-barang dari penyalur perusahaan. c)  Technical selling Technical selling berusaha meningkatkan  penjualan  dengan pemberian  saran  dan  nasehat kepada  pembeli  akhir  dari  barang dan jasanya.
d)  New business selling
Berusaha  membuka  transaksi  baru dengan  merubah  calon  pembeli menjadi pembeli.
e)  Responsiv selling Setiap tenaga penjualan diharapkan dapat memberikan reaksi terhadap permintaan pembeli. 8)  Tahapan-Tahapan Penjualan Menurut Swastha (2009:122) tahapan-tahapan penjualan adalah sebagai berikut:
a)  Persiapan sebelum penjualan
Tahap  pertama  yang  dilakukan adalah mempersiapkan tenaga penjualan dengan memberikan pengertian  tentang  barang  yang akan  dijual,  pasar  yang  dituju  dan teknik-teknik  penjualan  yang  harus dilakukan  serta  mereka  harus mengetahui  tentang  motivasi  dan perilaku segmen pasar yang dituju.
b)  Penentuan lokasi pembeli potensial Pada  tahap  kedua  ini  ditentukan lokasi  segmen  pasar  yang  menjadi sasarannya sehingga dapat diketahui  dengan  logis  pembeli potensial dari produk yang ditawarkan.
c)  Pendekatan pendahuluan Pada tahap ini sebelum melakukan penjualan, penjual harus mengumpulkan  berbagai  informasi untuk mendukung penawaran
produknya kepada pembeli misalnya kebiasaan pembeli,
kesukaan dan sebagainya.
d)  Melakukan penjualan Penjualan  dilakukan  bermula  dari suatu usaha untuk memikat perhatian calon konsumen
kemudian diusahakan untuk mengetahui minat mereka. e)  Pelayanan purna jual
Dalam tahap akhir ini penjual harus berusaha mengatasi berbagai macam  keluhan  atau  tanggapan yang  kurang  baik  dari  pembeli serta  memberikan  jaminan  bahwa keputusan  yang  diambil  tepat  dan barang yang dibeli bermanfaat.

## 9)  Volume Penjualan
Pengertian volume
penjualan menurut Swastha dan Irawan (2008:141) Volume penjualan
merupakan  suatu  studi  mendalam tentang  masalah  “penjualan  bersih” dari  laporan  rugi-laba  perusahaan (laporan  operasi).  Manajemen  perlu menganalisa  volume  penjualan  total, dan  juga  volume  itu  sendiri.  Analisa tersebut dapat didasarkan pada:
 Product line
 Segmen  pasar  (teritorial,  kelompok pembeli dan sebagainya)
Berdasarkan  dari pengertian  diatas dapat ditarik sebuah kesimpulan bahwa volume  penjulan  merupakan  hasil  dari kegiatan  penjualan  yang  dilakukan perusahaan dalam usahanya mencapai sasaran yaitu memaksimalkan laba.

## D.  Metode Penelitian
Penelitian ini adalah jenis penelitian asosiatif yaitu suatu pertanyaan peneliti yang bersifat menanyakan  hubungan  antara  dua variabel  atau  lebih.  Adapun  variabel
yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini adalah  penetapan  harga  dan  volume penjualan Sugiyono (2009:55).

## E.  Populasi dan Sampel
1.  Populasi Penelitian Populasi menurut Sugiyono (2009:115) adalah
wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subyek yang mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya,  maka  populasinya adalah berdasarkan lamanya
waktu atau periode dari bulan  Juni sampai September 2015.
2.  Sampel Penelitian Sampel menurut Sugiyono
(2009:116)  adalah  bagian  dari jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi  besar  dan  peneliti  tidak mungkin  mempelajari  semuanya, maka  peneliti  dapat  menggunakan sampel yang diambil dari populasi. Jadi  sampel  yang  diambil  adalah selama waktu 4 bulan.

## F.  Teknik Pengumpulan Data
Bungin  (2010:126) menyatakan bahwa teknik pengumpulan data adalah sebagai berikut :
1)  Wawancara atau interview Sebuah proses memperoleh keteranagan untuk tujuan penelitian dengan cara tanya jawab sambil bertatap muka antara pewawancara responden atau orang  yang  diwawancarai,  dengan atau tanpa menggunakan pedoman
(guide) wawancara.
2)  Observasi atau pengamatan kemampuan seseorang untuk menggunakan pengamatannya melalui hasil kerja pancaindra mata serta  dibantu  dengan  pancaindra lainnya.
3)  Dokumenter Metode  yang  digunakan  untuk menelusuri data historis.

## F.  Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis kuantitatif  yaitu  suatu  metode  analisis dengan menggunakan perhitungan angka-angka  guna  menagambil  suatu keputusan. Dalam penelitian ini penulis menggunakan analisis
regresi sederhana, koefisien korelasi, uji hipotesis dan koefisien diterminasi . 1)  Analisis Regresi Linier Sederhana Menurut Riduan dan Akdon (2009:133) regresi sederhana digunakan  untuk  meramalkan  atau memprediksi  variabel  terikat  (Y) apabila variabel bebas (X)
diketahui. Persamaan regresi dirumuskan :
Dimana : Ŷ = Subjek Variabel Terikat Yang Diproyeksikan X = Variabel Bebas Yang Mempunyai Nilai Tertentu Untuk Diprediksikan a = Nilai Konstanta Harga Y Jika X = 0 b  =  Nilai  Arah  Sebagai  Penentu Ramalan (Prediksi) Yang Menunjukkan Nilai Peningkatan (+)  atau  Nilai  Penurunan  (-) Variabel Y
Sedangkan  untuk  mencari  nilai  a dan  b  digunakan  rumus  sebagai berikut :

## 2)  Analisis Koefisien Korelasi
Menurut Riduan dan Akdon (2009:123)  teknik  ini  digunakan untuk mengetahui derajat hubungan  antara  variabel  bebas ( independent) dengan variabel terikat (dependent).
Dimana: r xy : Koefisien KorelasiValiditas
x : Skor Butir
y : Skor Total
x 2 : Kuadrat Skor Butir y 2 : Kuadrat Skor Butir
n : Jumlah Responden
Korelasi  PPM  dilambangkan  (r) dengan ketentuan nilai r tidak lebih dari  harga  (-1 ≤  r  ≤    +1).  Apabila nilai  r  =  -  1  artinya  korelasinya negatif  sempurna;  r  =  0  artinya tidak ada korelasi; dan r = 1 berarti korelasinya
sangat kuat. Sedangkan  arti  harga  r  akan dikonsultasikan dengan Tabel interpretasi Nilai r sebagai berikut :
Tabel 1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai r Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,80 – 1,000 0,60 – 0,799 0,40 – 0,599 0,20 – 0,399
0,00 – 0,199 Sangat Kuat Kuat Cukup Kuat Rendah
Sangat Rendah
Sumber : Riduan (2009:124)

## 3)  Uji Hipotesis
Untuk  mengkaji    hipotesis  bahwa penetapan  harga    mempunyai pengaruh  yang  positif  terhadap peningkatan volume penjualan maka  digunakan  uji  t.  Riduan  dan Akdon (2009:125).
Ŷ = a + b x
b = 2 2 ) ( . . .             n n
a = n b      .
r xy =    2 2 2 2 ) ( . ) ( . ) )( ( ) (                 
n n n
r - 1 2 - n r t  Dimana : t   =  t hitung r   =  Koefisien Korelasi n  =  jumlah Sampel
H i :   Ada  pengaruh  yang  signifikan antara penetapan harga terhadap volume  penjualan besi  pada  PT.  Inti  Logam Palembang H o :  Tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  penetapan harga terhadap volume
penjualan  besi  pada  PT.  Inti Logam Palembang
H o ditolak dan H i diterima apabila t- hitung > dari t- tabel H o diterima dan H i ditolak apabila t- hitung < dari t- tabel

## 4)  Koefisien Determinasi
Untuk  menyatakan  besar  kecilnya sumbangan  variabel  X  terhadap  Y dapat  ditentukan  dengan  rumus
koefisien  determinan.  (Riduan  dan Akdon 2009:124)
Dimana: KP= Nilai Koefisien Diterminan R  = Nilai Koefisien Korelasi

## G.  Hasil Penelitian
Pada bab ini akan dibahas mengenai  pengaruh  penetapan  harga terhadap  volume  penjualan  besi  pada PT.  Inti  Logam  Palembang.  Untuk mengetahuinya  dilakukan  perhitungan dengan  menggunakan  analisis  regresi linier  sederhana.  Analisis  regresi  linier sederhana digunakan untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh harga  (X)  terhadap  volume  penjualan (Y).  Sebelum  kedua  variabel  tersebut diuji,  maka  variabel-variabel  tersebut harus dianalisis terlebih dahulu. Berdasarkan data tabel  2 yang didapat dari  PT.  Inti  Logam  Palembang  yaitu harga  dan  volume  penjualan  besi adalah sebagai berikut :

## Tabel 2
Data Harga dan Volume Penjualan Besi Bulan Juni - September 2015 No Bulan Ukuran Harga (X) Volume Penjualan (Y) 1. Juni 8 mm Rp.   42.000 500 2. Juli 8 mm Rp.   44.500 450 3. Agustus 8 mm Rp.   45.000 320 4. September 8 mm
Rp.   46.000 250
KP =r² x 100%
No Bulan Ukuran Harga (X) Volume Penjualan (Y) 1 Juni 10 mm Rp.   69.000 750 2 Juli 10 mm Rp.   70.000 550 3 Agustus 10 mm Rp.   70.500 500 4 September 10 mm Rp.   71.000 500
Sumber : PT.Inti Logam Palembang
Pada  data  diatas  menunjukkan jumlah  data  yang  diambil  selama  4 periode,    pada  dua  jenis  ukuran  besi yaitu behel 8 mm dan 10 mm sehingga jumlah  datanya  adalah  8.  Kemudian dari  data  tersebut  dapat  dilakukan perhitungan pengujian pengaruh penetapan  harga  terhadap  volume penjualan  besi  pada  PT.  Inti  Logam
Palembang, sehingga dari hasil perthitungan  kedua  variabel  tersebut dapat diketahui data untuk perhitungan analisis data selanjutnya. Hasil perhitungan pengujian pengaruh penetapan  harga  terhadap  volume penjualan pada PT. Inti Logam
Palembang  adalah  sebagai  berikut  : TABEL 3

## Hasil Pengolahan Penetapan Harga (X) dan Volume Penjualan (Y)
No X Y X.Y X² Y² 1 42 500 21000 1764 250000 2 44 450 19800 1936 202500 3 45 320 14400 2025 102400 4 46 250 11500 2116 62500 5 69 750 51750 4761 562500 6 70 550 38500 4900 302500 7 70 500 35000 4900 250000 8 71 500 35500 5041 250000 ∑ 457 3820 227450 27443 1982400 Sumber : Hasil olahan data sekunder Berdasarkan  hasil  perhitungan koefisien  antara  variabel  penetapan harga (X) dan variabel volume penjualan  (Y)  diatas  didapat  hasil sebagai berikut :
n = 8 ∑X = 457
∑Y = 3820 ∑X.Y  = 227450
∑X² = 27443 ∑Y² = 1982400
1. Analisis Regresi Linier Sederhana Berdasarkan data sekunder diatas,  penulis  akan  menganalisis dengan analisis kuantitatif yaitu dengan perhitungan  regresi  linier  sederhana. Perhitungan regresi linier sederhana ini
akan  menunjukkan  seberapa  besar pengaruh  anatara  variabel  X  yaitu penetapan  harga  terhadap  variabel  Y yaitu volume penjualan. Menurut Riduan  dan  Akdon  (2009:133)  rumus regresi linier  sederhana  yaitu Ŷ= a + b x. Sedangkan untuk mencari nilai a dan b digunakan rumus sebagai berikut :
Dimana: Ŷ  :  Penetapan Harga X  :  Volume Penjualan a :  Nilai Konstanta Harga Y Jika X = 0 b :   Koefisien Regresi n  :  Jumlah Sampel
Dari tabel 3 dapat dihitung nilai a dan b sebagai berikut:
Diketahui: n          =  8 ∑ X  =  457 ∑ Y  =  3820 ∑ X.Y  =  227450 ∑ X²  =  27443 ∑Y²     =  198240 0
Penyelesaian : Persamaan  regresi  nilai b dihitung sebagai berikut :
b = 2 2 ) ( . . .             n n
=
2 ) 457 ( ) 27443 ( 8 ) 3820 )( 457 ( ) 227450 .( 8   = 208849 219544 1745740 1818600
  = 10695 73860 = 6,906
Persamaan regresi nilai a dihitung sebagai berikut :
a = n b      .
= 8 ) 457 )( 906 , 6 ( 3820  = 8 042 , 3156 3820  =
8 958 , 663 =82,994
Setelah  nilai a dan b ditemukan, maka persamaan regresi linier sederhana  yang  didapat  adalah    Y  =
82,994 + 6,906X Berdasarkan perhitungan
persamaan  regresi  linier  sederhana diatas  diperoleh  nilai  konstanta  atau a adalah  82,994  dan  nilai  koefisien regresi  atau b adalah  6,906.  Nilai b yang  merupakan  koefisien  regresi sederhana  yang  mengukur  besarnya perubahan variabel (Y) terhadap perubahan variabel (X). Dari persamaan  regresi  linier  sederhana yaitu Y = 82,994 + 6,906 X menunjukkan  adanya  pengaruh  antara penetapan  harga  (X)  terhadap  volume penjualan  (Y)  positif.  Artinya  jika variabel harga (X) mengalami kenaikan Rp. 1 maka  variabel volume penjualan (Y)  akan  turun  sebesar  Rp.  6,906  dan sebaliknya  jika  variabel  harga  (X) mengalami  penurunan  Rp.  1    maka variabel  volume  penjualan  (Y)  akan naik sebesar Rp. 6,906.

## 2. Koefisien Korelasi
Menurut Riduan dan Akdon (2009:123)  teknik  ini  digunakan  untuk mengetahui  derajat  hubungan  antara variabel  bebas  ( independent) dengan variabel
terikat (dependent). Persamaan korelasi dirumuskan : Dimana: r xy : Koefisien Korelasi Validitas
x
: Skor Butir y : Skor Total x 2 : Kuadrat Skor Butir y 2 : Kuadrat Skor Butir n : Jumlah Responden b = 2 2 ) ( . . .             n n
a = n b      .
r xy =    2 2 2 2 ) ( . ) ( . ) )( ( ) (                 
n n n
Nilai  koefisien  korelasi  r  dapat bervariasi  dari  -1  sampai  +1  dengan ketentuan sebagai berikut :
1. Bila  r  =  0  atau  mendekati  0,  maka hubungan  kedua  variabel  sangat lemah  atau  tidak  terdapat  hubungan sama sekali.
2. Bila  r  =  -1  atau  mendekati  -1,  maka hubungan  antara  kedua  variabel berlawanan, artinya bila X
bertambah besar maka Y bertambah kecil.
3. Bila  r  =  +1  mendekati  +1,  maka hubungan  antar  kedua  variabel searah,  artinya  bila  X  bertambah besar maka Y bertambah besar.
Penyelesaian : Koefisien korelasi
r xy =    2 2 2 2 ) ( . ) ( . ) )( ( ) (                 
n n n =    2 2 ) 3820 ( 1982400 . 8 ) 457 ( 27443 . 8 ) 3820 )( 457 ( ) 227450 ( 8    = ) 14592400 15859200 )( 208849 219544 ( 1745740 1819600    = ) 1266800 )( 10695 ( 73860 = 0 1354842600 73860 = 7061629653 , 116397 73860 = 0,634 Setelah  dilakukan  perhitungan maka  diperoleh  hasil  koefisien  korelasi sebesar 0,634 bearti terdapat hubungan antara variabel harga terhadap  volume  penjualan  besi  pada PT.  Inti  Logam  Palembang  dengan tingkat hubungan yang kuat.
Dari perhitungan koefisien
korelasi diatas maka dapat disimpulkan bahwa  hubungan  yang  ditimbulkan antara  penetapan  harga  terhadap
volume  penjualan  besi  pada  PT.  Inti Logam  Palembang  adalah  kuat  dan positif yaitu sebesar 0,634 yang berada pada  interval  (0,60 –  0,799),  sehingga terdapat  hubungan  antara  penetapan harga  terhadap  volume  penjualan  besi artinya  penetapan  harga  berpengaruh terhadap volume penjualan.
3. Pengujian Hipotesis
Untuk mengetahui apakah hipotesis  diterima  atau  ditolak  maka akan  dilakukan  uji  Hipotesis  dengan menghitung  harga  statistik  “t”  atau  t hitung dengan langkah-langkah sebagai berikut :
1.  Ditentukan  Hipotesis  nol  (Ho)  dan Hipotesis Alternatif (H1)
2. Hitung  harga  statistik  pengujian  “t” dengan rumus sebagai berikut :
t hitung = 2 1 2 r n r  
3.  Tentukan  taraf  nyata  ( a )  yaitu a =
0,05
4.  Tentukan harga t tabel berdasarkan taraf signifikan dan derajat kebebasan  tertentu.  Harga  tabel dengan menggunakan rumus sebagai berikut :
t tabel = ) 2 ( 2  n Df 

## 5.  Kesimpulannya yaitu :
 H o ditolak dan H i diterima apabila t- hitung > dari t- tabel  H o diterima dan H i ditolak apabila t- hitung < dari t- tabel
Berdasarkan langkah-langkah diatas,  dapat  dicari  nilai  t  hitung  dan  t tabel dari data yang diperoleh :
1.  Menentukan Hipotesis
Ho   :  Tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  penetapan harga terhadap volume penjualan  besi  pada  PT.  Inti Logam Palembang.
H1   :  Ada  pengaruh  yang  signifikan antara penetapan
harga
terhadap  volume  penjualan besi  pada  PT.  Inti  Logam Palembang. 2.  Menentukan harga statistik pengujian “t” dilakukan untuk mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel  x dan  y,maka  harga  t  hitung    adalah sebagai berikut :
t hitung = 2 1 2 r n r   = 634 , 0 1 2 8 634 , 0  
= 366 , 0 6 ) 634 , 0 ( = 604 , 0 ) 449 , 2 )( 634 , 0 ( = 604 , 0 552666 , 1 = 2,570
3.  Tentukan harga t tabel berdasarkan taraf signifikan dan derajat kebebasan tertentu.
t tabel = ) 2 ( 2  n Df  = ) 2 8 ( 2 05 , 0  Df
= 0,025 Df (6) = 2,447
Menurut  Riduan  dan  Akdon (2009:125)  jika  H o ditolak  dan  H i diterima  apabila    t- hitung >  dari    t- tabel sebaliknya  jika  H o diterima  dan  H i ditolak  apabila  t- hitung <  dari  t- tabel. Pada penelitian  ini  dapat  diketahui  bahwa  t - hitung (2,570)  >  t -tabel (2,447)      Pada kondisi  ini  maka  Ho  ditolak  dan  H i diterima  sehingga  dapat  disimpulkan ada  pengaruh  yang  signifikan  antara penetapan  harga  (X)  terhadap  volume penjualan    besi  (Y)  pada  PT.  Inti Logam Palembang.
4. Koefisien Diterminasi
Untuk menyatakan besar kecilnya sumbangan  variabel  X  terhadap  Y dapat ditentukan dengan rumus koefisien diterminan (Riduan dan Akdon 2009:124) sebagai berikut :
KP  = r² x 100%
Dimana :
KP = Nilai Koefisien Diterminan R = Nilai Koefisien Korelasi KP = 0,634² x 100% KP = 0,401956 x 100% KP = 40,1956%
Berdasarkan perhitungan koefisien  diterminasi  diatas  diperoleh nilai  sebesar  40,1956  %  dari  variabel volume  penjualan  (Y)  dipengaruhi  oleh variabel  penetapan  harga  (X)  dan sisanya  sebesar 59,804  %  dipengaruhi oleh variabel lain diluar harga.

## H. Pembahasan
PT. Inti Logam Palembang merupakan  salah  satu  perusahaan yang menjalankan aktivitasnya di bidang  perdagangan  umum  khususnya perdagangan  berbagai jenis besi, seperti  Plat,  Pipa,  Behel,  IWF,  UNP, CNP, Wiremesh, As dan lain-lain, akan tetapi  peneliti  tertarik  untuk  meneliti tentang  besi  behel  ukuran  8  mm  dan 10  mm  dengan  jenis  KS-Cilegon karena  besi  behel  merupakan  bahan bangunan  yang  selalu  digunakan  dan dibutuhkan.
Hasil analisis regresi linier sederhana  menunjukkan  persamaan  Y =  82,994  +  6,906X  ini  menunjukkan terdapat  pengaruh  antara  penetapan harga  (X)  terhadap  volume  penjualan (Y) adalah positif dan kuat.
Sedangkan hasil analisis koefisien korelasi  yaitu  sebesar  0,634.  Artinya nilai  koefisien  korelasi  menunjukkan terdapat  hubungan  yang  ditimbulkan antara  penetapan  harga  terhadap volume  penjualan  besi  pada  PT.  Inti Logam  Palembang  adalah  kuat  dan positif.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  hubungan  yang  ditimbulkan antara  penetapan  harga  terhadap volume  penjualan  besi  pada  PT.  Inti Logam  Palembang  adalah  kuat  dan positif yaitu sebesar 0,634 yang berada pada  interval  (0,60 –0,799),  sehingga
terdapat  hubungan  antara  penetapan harga  terhadap  volume  penjualan  besi artinya  penetapan  harga  berpengaruh terhadap volume penjualan.
Berdasarkan  analisis  koefisien diterminasi  yang  dilakukan  sebesar 40,1956  %  penjualan  dipengaruhi  oleh harga  sedangkan  sisanya  yaitu  59,804 %  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yaitu produk, distribusi, dan promosi.
Dalam  memasarkan suatu produk baik  barang  maupun  jasa,  faktor  lain seperti  produk,  distribusi,  dan  promosi sangat  penting  untuk  dipertimbangkan karena semua itu dapat mempengaruhi permintaan  akan  barang  atau  jasa yang  dijual  oleh  perusahaan.  Produk yang bermutu dan bekualitas baik akan mempengaruhi konsumen dalam mempertimbangkan untuk membeli barang  tersebut,  kemudian  dalam proses  pendistribusian  barang  tersebut juga  harus  lancar  dan  juga  harus menjangkau wilayah yang belum terjangkau  dan  dalam  hal  ini  bidang promosi berperan
untuk menyampaikan dan mengenalkan produk  yang  akan  dipasarkan  tersebut kepada konsumen sehingga para konsumen  tertarik  untuk  membeli.  Jadi antara produk, harga, distribusi, promosi,  dan  mutu  sangat  berkaiatan erat  dan  menunjang  satu  sama  lain dalam  proses  pemasaran  sehingga tujuan utama perusahaan yaitu memperoleh laba yang sebesar- besarnya dapat tercapai dengan baik.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis  diperoleh  nilai  t hitung =  2,570 lebih  besar  dibandingkan  dengan  t tabel =  2,447  dengan  tingkat  kesalahan 0,05.  Dengan  demikian  t  hitung  lebih besar  dari  t  tabel  (2,570>2,744)  maka keputusannya  menolak  hipotesis  nol (Ho)  dan  menerima  hipotesis  alternatif (Hi)  berarti  ada  pengaruh  antara penetapan  harga  (X)  tehadap  volume penjualan  (Y)  pada  PT.  Inti  Logam Palembang.

## I. Kesimpulan  dan Saran

## 1. Kesimpulan
Kesimpulan  yang  diambil  dari penelitian tentang Pengaruh Penetapan Harga terhadap Volume Penjualan Besi Pada  PT.  Inti  Logam  Palembang sebagai berikut :
a. Berdasarkan  analisis  regresi  linier sederhana pada besi didapat persamaan  Y=  82,994  +  6,906X maka  terdapat  pengaruh  variabel harga (X) terhadap volume penjualan (Y).
b. Hubungan  antara  harga  terhadap volume  penjualan  sangat  erat  atau signifikan.  Berdasarkan  perhitungan statistik maka diperoleh nilai koefisien korelasi 0,634 ini menunjukkan  hubungannya  sangat kuat dan positif.
c.  Dilihat dari uji hipotesis dengan taraf signifikan  5%  maka  t  hitung  lebih besar  dari  t tabel  (t hitung 2,570  >  t tabel 2,447).  Pada  kondisi  ini  maka  Ho ditolak  dan  H1  diterima  sehingga dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh  yang  signifikan  antara harga  terhadap  volume  penjualan. Dilihat dari nilai koefisien korelasi (r) =  0,634.  Harga  koefisien  diterminasi (r²)  =  0,401956  dapat  diartikan bahwa 40,1956% dari volume penjualan  besi  pada  PT.  Inti  Logam Palembang  dipengaruhi  oleh  harga yang ditetapkan, sedangkan sisanya dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yaitu produk, distribusi, dan promosi.

## 2. Saran
Berdasarkan  simpulan  yang  telah dikemukakan sebelumnya, maka penulis  mencoba  memberikan  saran yang diharapkan dapat dijadikan bahan masukan bagi PT. Inti Logam Palembang  masa  yang  akan  datang untuk meningkatkan volume penjualannya. Adapun saran-saran tersebut adalah sebagai berikut:
a. PT.  Inti  Logam  Palembang  dalam menetapkan harga besi dari bulan
ke  bulan  tidak  terlalu  besar sehingga penurunan jumlah
penjualannya  pun  sedikit  dan pangsa  pasarnya  juga  dapat dipertahankan.  Jadi  sebaiknya perusahaan dapat mempertahankan harga agar jumlah penjualannya dapat meningkat. b. Perusahaan juga harus melakukan  kegiatan  penjualan lebih genjar lagi dan memperhitungkan bagaimana
cara  meningkatkan  laba  untuk setiap ukuran dan jenis besi behel yang akan dijual.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari, 2009. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa,
Alfabeta, Bandung.
Bungin,  Burhan,  2010, Metodelogi Penelitian  Kuantitatif  Komunikasi,
Ekonomi,  dan  Kebijakan  Publik serta  Ilmu-Ilmu  Sosial  Lainnya, Edisi Pertama, Kencana, Jakarta.
Kotler & Gary Amstrong, 2012. Prinsip- Prinsip  Pemasaran, Edisi  Ketiga
Belas, Erlangga, Jakarta.
Kotler  &  Kaller,  2009. Manajemen Pemasaran ,  Edisi  Ketiga  Belas, Indeks, Jakarta.
Riduan  &  Akdon,  2009. Rumus  dan Data  dalam  Analisis  Statistik. Alfabeta, Bandung.
Sugiyono.  2009. Metode  Penelitian Bisnis . Alfabeta Bandung.
Swastha, Basu,
DH, 2010. Manajemen Penjualan , BPFE,
Yogyakarta.
Swastha,  Basu,  2009. Manajemen Penjualan, Edisi  Ketiga,  BPFE, Yogyakarta.
Swastha,  Basu  dan  Irawan,  2008. Manajemen  Pemasaran  Modern, Liberty,  Yogyakata.
Soemarso,  2009. Akuntansi  Suatu Pengantar 1, Edisi Kelima, Salemba Empat, Jakarta.